名词解释营销市场

总是会有不少人会把营销跟推销甚至传销混为一谈，但其实是不一样的。所谓推销，是指在产品生产出来后，经过营销策略等手段方式将产品销售给消费者的过程，本质上是一个行进的过程；而营销则是在产品生产出现之前，从在市场上寻找消费者的消费欲望与需求开始，以此为依据进行产品的开发研究，最后运用各种营销策略手段将产品销售到消费者手中，本质上是一种指导理念。所以可知，营销的真正意义在于尽力保证企业只生产能够销售出去的产品，而不是推销销售困难或者卖不出去的产品。企业作为生产交换过程的主动方，必须以营销理念为指导，认真调查分析市场中消费者的消费需求，并最大程度的生产比竞争对手更具竞争力的产品来吸引消费。所以市场营销的观念是以明确定义的市场，强调顾客的需要，协调影响顾客的所有营销活动，按照顾客的满意程度与获利和顾客建立长期互惠的关系并以此获利。这门学科最早是由管理学之父泰勒提出，渐渐随着社会经济的发展，越来越多的企业发现要向企业有更好的突破和发展，管理是其动力，于是，越来越多的经济学家开始认识，并研究了这门学科，以致把它推向成熟。菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。而格隆罗斯的定义强调了营销的目的：所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。美国学者基恩·凯洛斯将各种市场营销定义分为三类：（一）是将市场营销看作一种为消费者服务的理论。（二）是强调市场营销是对社会现象的一种认识。（三）是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。莎士比亚曾说过：一千个人心里有一千个哈姆雷特，不同的人对市场营销的理解也各有不用，下面还有一些关于市场营销的不同解读：市场营销是一个过程，在这个过程中一个组织对市场进行生产性和盈利性活动；市场营销是创造和满足顾客的艺术；市场营销是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务；市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。而市场营销作为企业的指导理念，自然有它的特点：1.市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；2.要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；3.注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；4.积极推行革新，其程度与效果成正比；5.在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

这给你一个做业务的经验：刚刚进公司时，主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。x0dx0ax0dx0a1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。x0dx0ax0dx0a2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。x0dx0ax0dx0a3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。x0dx0ax0dx0a4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。x0dx0ax0dx0a5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？x0dx0ax0dx0a6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。x0dx0ax0dx0a7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。x0dx0ax0dx0a8、不要轻易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。x0dx0ax0dx0a9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的询价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。x0dx0ax0dx0a10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件??很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即：根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL??做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT??做家电的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES??这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。营销的发展特点：第一，从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。第二，从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地使用。第三，从营销的操作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种营销手法的混合，比如流行的网络营销、电话营销、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等，这些营销手段，一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。以上内容参考：百度百科-营销

市场营销的概念是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。是企业根据通过向顾客提供能满足消费者需要的产品和服务，促使顾客消费企业提供的产品和服务，进而实现企业目标的经营理念和战略管理活动。市场营销的内涵市场营销是一种企业的活动，是企业有目的、有意识的行为。满足和引导消费者需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，以消费者的需求为导向，面对不断变化的环境，作出正确的反应，适应消费者不断变化的需求。细分并选择日标市场，确定和开发适合消费者的产品，并制定相应的销售组合策略。企业营销活动的日的是达到企业预期的目标。不同的企业其经营环境、发展时期、产品生命周期等会有所不同。

市场营销的十大方面就是以传统的6p（产品、价格、促销、渠道、公共关系、职责）+新4p（调研、区隔、优先、定位）的组合具体如下：1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；3.促销(Promotion)尤其是好的广告；4.分销(Place)建立合适的销售渠道；5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；7.调研(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；8.区隔(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程。扩展资料：营销方法整合营销传播整合营销传播（IntegratedMarketingCommunications）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。数据库营销数据库营销（DATABASEMARKETING）：以特定的方式在网络上（资料库或社区）或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。网络营销网络营销（InternetMarketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面发展。直复营销直复营销（directmarketing）：是在没有中间经销商的情况下，利用消费者直接（consumerdirect,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。关系营销关系营销（RELATIONSHIPMARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力，顾客多是大型且全球性的。他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题。当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。绿色营销绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。社会营销社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。与一般营销一样，社会营销的目的也是有意识地改变目标人群（消费者）行为。但是，与一般商业营销模式不同的是，社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力，或者将非商业行为模拟出商业性卖点。病毒营销病毒营销是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响。和传统营销相比，受众自愿接受的特点使得成本更少，收益更多更加明显。危机营销危机营销（一）、适当延长产品经营线。经销商在代理经营制造商的产品时，在尽可能的情况下，适当延长自己的产品经营线，以分化因制造商的危机而带来的风险。以某区域的经销商老王为例，其经营的产品线过于单一，主打产品就是乐百氏和汇源系列，结果在此次的风波中，损失很大，虽然也采取了一些补救措施，但对其所造成的影响，在一定的时期内却是灾难性的。（二）、加大对终端网络的建设和维护力度。作为一个成功的经销商来讲，产品多样化经营是必要的，但主要依靠的应该是终端网络来生存而不是某一两个产品。只有这样，才能在发生危机时，快速的调整经营的产品及策略，充分利用自己所掌控的终端网络，以降低风险性。（三）、加强与制造商的合作。一般情况下，企业承受风险的能力要远远大于经销商。当制造商危机来临的时候，经销商应该观察一段时间，不要立即把货退回去给制造商，那种非常冲动的经销商，当企业危机过去的时候，他自己的损失是最大的，企业也不会再和这样的经销商合作，这些一般都是些没有实力和眼光的经销商的表现。（四）、提高自身的经营能力。在现代商业经营中，机遇和风险是并存的。要想成为一个优秀的经销商，就应该学会未雨绸缪，要时刻树立危机的意识，时时关心厂家、产品和市场的动态，合理把握自身资金流、库存、网络、配送的关系，强化内部管理，吸收先进经验。同时注意行业信息的收集，为危机做好规划，知道自己准备好之后的力量，才能与命运周旋。参考资料：百度百科：市场营销

市场营销定义市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,E.J.Mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，Philop Kotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。 还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。 市场营销MBA的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。J.E.Mccarthy 于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。 Philop K otler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言) 。 美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是：(1 )产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。 此外，我们还可以这样理解： 1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。 2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求. 3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。 4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。

市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。 市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。 从宏观角度对市场营销下定义，E.J.Mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。Philop Kotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”。 从微观角度来表述的。美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。 市场营销MBA的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。

1、市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。 2、市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。 3、MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等都属于市场营销的范畴。市场营销包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、创造市场要求和协调平衡公共关系五大职能。　　市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才,随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。

1、市场营销定义是指计划和执行关于商品、服务和以创造符合个人和组织目标传递价值给客户，并进行交换的一种过程。2、市场营销战略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。3、市场营销组合是企业市场营销战略的—个重要组成部分。市场营销组合是现代市场营销理论中的一个重要概念。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品、促销、分销、价格。

要做好市场营销，以下是一些建议：目标市场研究：了解目标市场的特点、需求、竞争情况等。通过市场调研和数据分析，确定目标客户群体，并了解他们的购买行为和偏好。制定市场营销策略：根据目标市场的研究结果，制定相应的市场营销策略。确定产品定位、目标市场定位、市场推广渠道等，以实现市场份额的增长和品牌的提升。品牌建设：建立和塑造公司或产品的品牌形象。通过品牌定位、品牌故事、标志和口号等方式，使品牌在目标市场中具有辨识度和价值。多渠道推广：选择适合目标市场的多种营销渠道，如广告、公关、社交媒体、内容营销等。通过整合多种渠道的推广活动，增加品牌曝光度和市场影响力。客户关系管理：建立良好的客户关系，通过提供优质的产品和服务，增加客户的忠诚度和口碑传播。通过客户关系管理系统（CRM）跟踪客户信息，进行个性化的营销和客户维护。数据分析和优化：利用市场数据进行分析和优化，了解市场反馈和效果。根据数据结果，调整市场营销策略和活动，以提高市场营销的效果和回报率。持续学习和创新：市场环境和消费者需求不断变化，要保持持续学习和创新的态度。关注市场趋势、竞争对手和新兴技术，不断改进和调整市场营销策略。团队合作：市场营销需要跨部门的合作和协调。建立一个高效的团队，各部门之间密切合作，共同推动市场营销活动的实施和执行。推荐使用百度输入法的口袋资料库，百度输入法的口袋资料库：是一款集成了多种功能的工具软件，涵盖了话术库、SOP话术、资料库、朋友圈模版、企业通知等核心功能。通过口袋资料库，销售人员可以轻松地调用各种预置的话术和资料，边聊边发，从而提高工作效率。产品支持云端存储，方便用户管理和维护资料库。总之，市场营销是一个综合性的工作，需要综合运用市场研究、策略规划、推广渠道、客户关系管理等多个方面的知识和技能。通过不断的学习和实践，结合市场的反馈和调整，才能做好市场营销并取得良好的业绩。

如果是学市场营销来说，大概的学科有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学原理、财务管理、市场营销、商法、国际市场营销、企业战略管理、消费者行为分析、广告管理、组织行为学、人力资源管理、市场调研与预测、电子商务、产品管理、服务营销、物流管理、分销管理、电子商务法律、网络经济、网站分析与设计等。如果是工作内容来说，大概有：市场调查、调查分析、数据统计（分析）、营销管理、产品分析、竞争对手分析、市场预测、产品创新、销售模式、宣传推广等。大概是这些吧。希望有用。

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。

现在都习惯用互联网推广，还有一些是通过自媒体、门户网站发新闻稿，无论用哪一种方式，能上浏览器首页是最直接有效的。现在我的推广还在首页挂着，算下来几个月了，我用的是搜索推广的方式，通过把推广内容植入到问答软文里的方法，优化到首页。

市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。换言之，市场营销就是“满足市场需求的供给过程！”市场是前提，品牌、销量是目的，网络、传播是手段。在这个过程中，推力也好，拉力也罢，产品也好，促销也好，价格也好都必须要满足市场中消费者的需求。只有这样，这些目标才得以实现。

市场营销就是商品从生产领域到流通领域，到最后的消费领域。包括产品的构思和生产，市场调查，市场细分，选择合适的目标市场，最企业产品的定位，产品定价，渠道和促销，最后是售后服务。售后服务已经成为现在和将来企业竞争的重要因素。

1、市场营销：普通的商品销售，正常的渠道销售；2、市场扩展：开阔新的销售市场和人群，扩大和占有新的市场空间！

1、市场营销，英文是Marketing，又叫作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。2、市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。3、MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

就是通过一切信息渠道去推销产品的

市场是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一。尽管各方可以通过易货交换货物和服务，但大多数市场依赖卖方提供货物或服务（包括劳力）来换取买方的钱。可以说，市场是商品和服务价格建立的过程。市场促进贸易并促成社会中的分配和资源分配。市场允许任何可交易项目进行评估和定价。市场或多或少自发地出现，或者可以通过人际互动刻意地构建，以便交换服务和商品的权利（比如所有权）。市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。在市场营销这一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，产品，价值、成本和满意，交换，关系营销和营销网等基本要素。

市场营销的核心概念包括以下几个方面:基本需要,欲望和产品需求;产品;效用、费用与满足;交换、交易和关系;市场;市场营销和市场营销者。

市场营销学架构分为市场营销基本理论， 市场调研分析， 营销战略营销策略 ，营销组织与控制 ，营销的应用与创新市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。市场营销是一个过程；市场营销是是创造和满足顾客的艺术；市场营销是在适当的时间、适当的地方 以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务；市场营销是是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。

市场营销策划也称市场营销企划是指为实现一定营销。目标在对企业的营销现状与准确分析并有效运用企业资源的基础上，对一定时期内的企业营销活动的方针，战略实施方案于具体策略的预先设计和控制。

区别：前者追求的市场范围，后者追求的是产品的销量。市场拓展指的是地域上的拓展和消费人群的拓展，扩大市场。市场营销指的是销售产品。拓展资料市场拓展层次一.在现有的资源状况的基础上，可以这样操作：⒈明确市场目标定位⒉针对目标客户的需求调整产品设计，价格设计；⒊向目标专业客户宣传推广（推广形式多种多样，有学术研讨会，展览，专业杂志广告，人力推广；人力推广就是寄资料，发传真，打电话，上门约洽等；）⒋有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后，可以进行系列的促销.⒌公关活动：如赞助，捐赠仪器给某公益机构；二.如果公司的决策人思路放宽，还可以这样做⒈走OEM方向⒉做好市场调研后，走品牌路线⒊将有技术优势的某类产品，锻造成为公司的核心竞争产品，并成为行业标准的榜样.⒋将生产与技术管理两个模块分开，实行不同的企业文化，不同的战略规划，不同的发展定位.市场营销原则1、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。2、义利兼顾的原则义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。3、互惠互利原则互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。4、理性和谐的原则理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润;或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。参考资料：百度百科-市场拓展百度百科-市场营销

市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为，包括促销、开拓市场等。市场营销的概念和定义并非如数学公式样有标准形式，通常是基于观点人自己的理解和体会，即使是营销管理学大家，通常也会不断更新自己对于市场营销的定义，看待任何人，任何所谓定义都需要持有审慎选择的态度。扩展资料市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

1.市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。 市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。 2. 1.1 市场调查 市场调查在营销系统中扮演着双重角色，一方面它是市场信息反馈的组成部分，这些反馈信息为管理者提供决策依据，同时它也是探索新的市场机会的基本工具。这两个角色在美国市场营销协会对市场调查所下的定义得以细致的体现：市场调查是一种通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的方法。这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改进人们对营销过程的理解。市场调查规定了了解问题所需的信息，设计收集信息的方法，管理并实施信息收集过程，分析结果，最后要沟通所得的结论及其意义。由此可知，市场调研的功能主要表现在以下三个方面： 1、描述历史，如某产品占有多大的市场份额； 2、诊断现状，如，哪些因素影响该产品销售量下降； 3、预测未来，如消费者对该产品使用要求的变化趋势。 市场调查从诞生到被广泛应用已经历了近一个世纪的发展，研究方向涵盖营销市场的方方面面，如市场分析、消费者行为调查、产品满意度、广告效果测评、销售预测及商圈调查等。根据所研究问题的不同内容及研究目的，市场调研可采用的方法及技术多种多样、日益成熟。如资料分析法、问卷调查法、群组座谈法、观察法、实验法等。 1.2 市场调查在市场营销中的地位 市场营销是以满足人类的各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的营销活动。为促使这一交换活动的实现，导致营销成功，营销者必须遵守"恰当"原理，即在恰当的地点、恰当的时间、以恰当的价格、使用恰当的促销方式把恰当的商品或服务卖给恰当的人。为做出这个恰当的决策，营销者必须及时、准确地获取制定决策所需的信息，市场调研就是提供这种信息的一种主要渠道。可见，市场调查是营销决策的重要依据，是营销系统中必不可少的一个环节。 二、 开展市场调查在实践中主要问题 尽管市场调查已存在了一个多世纪，美国、日本、德国等许多发达国家的管理者从中受益匪浅。现在，他们要在中国市场争得一杯羹，最先想到要做的事就是市场调查，如美国雀巢公司在进入中国市场初期，不惜重金开展市场调查研究中国消费者喜好的咖啡口味、包装设计。但是，在国内，将市场调查运用在商业中是开始于九十年代初，所以，市场调查的作用还未充分被中国管理者认识到。 2.1 现实中，管理者对市场调查的功效及操作方法的认识存在局限性。 2.1.1 管理者常常忽略了市场调查的主动因素 此处的主动因素是与管理者总是在影响企业的重大变化出现时才决定采取调研行动的被动行为相对的。被动的市场调查常造成财力、人力资源的浪费，使巨额投资受到损失。事实上，管理者应始终对影响目标市场和营销策略的因素保持清醒的认识，这就需要管理者能及时了解剧烈变化着的经济、社会和竞争环境、预测市场的变化趋势及消费者的消费行为偏好等，从中寻求新的机会并以之为依据开发、研制能满足市场需求的产品、制定战略计划指导企业资源的使用与整合。这正是市场调查发挥主动性作用的最佳体现。从另一个角度讲，一个好的管理者将营销环境的激剧变化看作是新的市场机会而不是威胁，因为他拥有市场调查研究这把利剑。 2.1.2 市场调查的研究结果不被管理者认可及合理利用 有时市场调查的结果与管理者事先的期望不能保持一致，以至于管理者或者是市场调查的委托者认为市场调查毫无用处。造成这个结果的原因有许多种，如调查的目的与调查设计出现偏差、研究方法选用不适当、问题的界定不明确或不准确、管理者本身认识数据、利用信息的能力有局限性，当然也不排除调研过程中的操作失误。这其中最重要的是研究目的及研究主题的界定。研究问题的界定的准确与否是决定营销调研成败的关键。因为随着企业外部环境的变化，管理者会面临各种各样的问题，诸如：新的产品投放市场后，是否会受到消费者的倾赖？哪种方式是使消费者了解、接受某产品的最佳渠道？是否需要改变现行的营销策略，如何改变等等。所以，对于诸多问题，管理者必须清楚界定：目前急需获取的是哪类信息，而后决定采用哪种方法来获取所需信息。 下面通过一个案例来说明一个成功的市场调查是怎样完成的，并如何合理利用调研结果。此案例同时也是管理者由于未正确发挥市场调查的主动性，项目推出后遇到了障碍，为调整营销策略而开展的评价现行营销手段以探索应对策略的一项调查。山西沃森调查公司实施完成。 某移动公司为了扩大市场容量，更多地占有客户资源，培养忠诚用户，维护自身的形象，开展了校园手机租赁业务，在大学生消费者中深入地打响了移动品牌渗透与客户培养的新一轮的营销战役。然而此项业务在**学院开展却不很顺利，究竟是什么原因呢？为此，公司管理者委托山西沃森市场调查公司针对这一特殊的群体做了分析研究。 调研过程的开始首先是界定研究目的及研究主题。经慎重研究，确定下列研究目标： ★ 某学院具有哪些通讯消费特征； ★ 目前所采取的营销策略是否适合这一目标群体； ★ 这一消费群体所偏好的促销方式。 确定了此调查目标后，研究人员依此设计了一份调研方案。此方案决定采用资料分析法、问卷调查法及群组座谈会三种研究方法及分层随机抽样的方法获取所需信息。其中最主要的调查工具是调查表。调查表是用于收集一手资料的最普通的工具，需要使用多种调查技术，认真、仔细地设计、调试才可以大规模使用，它的设计是否周全关系到能获取到所需信息。参考本案例调查表中的部分内容。 问题 您理想的手机租赁服务应该是： 手机品牌 手机价格 押金 手机月租金 手机功能 通话费用 基本月租费 A B C D E F G A. 卡片1，手机品牌为_________ B. 开放题，手机价格为 ____元 C. 开放题，手机押金为 ____元 D. 开放题，手机月租金为 ____元 E. 卡片3 ，除了话音功能外，手机功能还应包括________________ F. 开放题，每月通话费用不超过 ____元 G. 开放题，手机基本月租费最好是 ____元 问题 在租赁手机时，您最担心的问题是： c1.价格 c2.售后服务 c3.手机质量 c4.与宣传的不一样 c5.功能不全 c6.搭售其它服务 c7.号码将来能否保留 c8.其它 完成了这一系列的设计之后，进入收集信息、数据整理、统计分析的阶段，本阶段通常也被称作是质量控制阶段。当然，在现代电讯及电子技术的影响下，数据收集、处理的方法正在迅速变化，高科技的手段不断地被应用到数据收集的过程中。最后从所获得的数据信息中发现，手机租赁受阻的一个重要原因是销售活动推出的时机欠佳。因为，50%以上的学生的生活费是开学时一次性带到学校的，到11月份，大部分学生的花费已经超过了预期的水平，没有能力支付手机租赁的费用了。另一个重要原因是大部分三年级的学生认为购买电脑和学习与就业有关，更容易得到家长的支持和理解，而手机属于高档消费品，不适合学习期间使用。因此，大多数三年级学生首先选择购买电脑。 第三个原因现行的休闲套餐、时尚套餐在功能组合与打包上不适合校园特点等。 根据以上结果，对现有营销方式提出以下应变措施：缩短租赁周期、去除1258全球呼的打包策略、设计适合校园的学生卡、推出适合大学生需求的增值业务等。通过对调研结果的合理运用，此项业务的开展有了良好的转变。可见，合理使用市场调查对正确制定、调整营销策略起着指导作用。 2.2 决定是否需要市场调研尽管市场调研对于营销决策的成败起着举足轻重的作用，且市场调查所涉及的领域亦很广泛（参见下表2-1所列部分内容），但并不是万能的，也不一定是解决某个问题的最佳方案。所以管理者应审时度势，不能草率的决定是否使用市场调查。比如在下例几种情况下，对是否使用市场调研就需要根据本企业的实际情况慎重决定。 2.2.1 缺乏资金 这里缺乏资金是指缺少正常开展市场调查所必须的资金或是虽能提供调研资金但却没有足够的资金支实施由市场调研所产生的任何决策。如果一个项目需要样本达到1000个被调查者，但预算只允许50个人，这样就很难保证调研质量；或者调研结果让小企业完成一个该企业可能在两年甚至于更长时间后才能实施的项目。 2.2.2 制定决策所需的信息业已存在 有些企业对某个市场已经研究多年，通过多年的实践，充分积累了消费者特征及消费者对现有产品的好恶的相关信息，这种情况下是否再做进一步的市场调查应需慎重考虑。如宝洁公司掌握有丰富的咖啡市场信息，在进行了初始产品品尝实验后，便讯速将Folger牌速溶咖啡推向全国市场，收益颇丰。但市场的不可控性及多变性有时会使个企业积累的历史信息丧失可靠性。如宝洁在推出Encaprin牌阿司林胶囊时，认为本公司的信息资料也对镇痛剂市场有了充分认识，于是没有做市场调查，最后终因该产品缺乏明显竞争优势而失败。这就需要管理者要考虑多方因素，慎重决定。 2.2.3 调研成本超过收益 每位管理者可能更渴望免费得到与待定决策相关的信息。管理者更不愿意为得到信息而付出超出信息本身的钱或者等太长的时间，这要看获取信息的质量、价格以及是否具有时效性。换言之，只有当信息的预期价值小于获取这些信息的成本时，是否进行调研要慎重决定。表2-1涉及领域调研内容产品 产品名称、造型、外观、商标及包装设计；价格体系，如成本、出厂价、零售价、批发价、优惠比例；分销渠道、促销方式、推广策略及售后服务；国际、国内同类产品生产及销售趋势等。消费者行为 消费者社会特征；消费经历及消费习惯，如消费方式、消费地点、频率；消费动机及影响因素；?消费信息获取渠道；消费者的品牌偏好及对产品的评价等。广告 广告诉求对象测定；广告创意评价；广告信息到达率；广告效果测评；媒体研究等市场需求及趋势预测 某产品或服务的市场容量、潜在消费力；某企业该类产品的市场占有率及优劣势；国、内外该类产品或服务的需求发展趋势；市场进入策略研究等。行业现状及发展趋势 行业历史、发展现状及未来发展趋势；宏观、微观经济状况；产业结构及产业政策研究；不可控因素分析等。商圈研究 有利地段及该地段的消费者特征；可控区域的消费者特征及消费行为；所处区域的竞争对手特征；可进入及需撤出区域的策略研究；本商业区优势地位维护政策及商业印象等。其它研究方向客户满意度；竞争对手研究等。三、 合理开展、运用市场调研企业开展、运用市场调研的方法有多种。本文仅着眼于如何选择一个最恰当的调研渠道以合理开展和运用市场调研。有些公司拥有自己的市场调研部门，有些从专门从事市场调研工作的公司购买所需的营销资料、还有的公司委托市场研究公司为其完成市场调研项目获取营销决策资料。这要根据本企业的经营规模、实际需求、经济状况及开展市场调研目的来决定。 3.1 区别日常性调研与项目型市场调研 前面提到市场调研是通过科学、周密地收集、分析市场信息，为营销决策提供依据的方法。实施市场调查手段是多种多样，每一项调查都是将多种调查方法综合应用。本文从所获取的信息的种类、信息服务的方向及调查技术、实施的难易程度将市场调研分为日常性市场调研与项目型市场调查。 日常性调研是指在营销进行的常规性信息收集及整理、分析工作。这种调研的操作方法较简单，如收集本企业市场前沿的销售额、销售量等原始反馈信息、剪接整理报纸、杂志、互联网发布的行业信息及相关行业政策、小型问卷调查或深度访谈，通常由企业的调研部门或营销人员来完成。项目型市场调查，通常要运用多种调查方法及调查技术，解决类似诸如减少决策中不确定性、搞清楚战略失败的原因或者产品进入市场的营销策略等问题，具有很强的专业性。这种调研通常要针对特定的项目及内容，整个调研任务的完成要经历相当长的时间。这种调查需要由专业的市场调研人员或者公司来完成。 3.2 运用调研中的人力资源管理 今天，无论是大型组织、中型组织还是成长中的小型组织中的管理者都受到了信息的冲击。市场调研是获取信息的主要渠道。所以，现代企业的营销人员还应具有专业的营销调研知识，能够在"恰当的时候，恰当的使用市场调查"。这就给企业建立营销调研人员管理系统提出了要求。大型公司可以根据需要决定是否建立专门的营销调研部门，通过专设的调研部门实现对专业营销调研人员的管理，国际上一些大型的公司通常都设有自己的调研部门；中、小型企业可以通过定期或不定期培训营销人员掌握专业的调研知识，来完成帮助企业做调研决策、选择调研公司、监督调研工作的执行等工作。

首先科技并不是文明的全部，只是文明的一个知识类别，只不过随着科技的发展，文明好像成了科技的附属品。当然当今社会发展的如此神速，科技更是飞速发展，大势所驱，而恰恰文明慢慢的没落，不被关注。甚至去破坏。这就是发展吗？上述结论恰恰相反，科技的飞速发展有力的地促进了文明进步，每次科技的进步都极大的推动文明进步。过去所说的“四大文明古国”是当时的这个国家队对人类进步有推动作用社会变革（主要是由传统向现代的转变）。随着科技进步，信息极度快速发展，人们对他人的关心、帮助坐在家里就可以实现，这就属于文明进步的体现......

提到人权宣言，人们想到的自然是法国1789年8月26日由制宪会议通过的《人和公民权利宣言》。

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2006教学工作计划认真贯彻国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革。继续以"关注课堂"为工作主线，并注意整合教学，更新教学观念，改变教师的教学行为和学生的学习方式，以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革，大面积地提高教育质量。 具体工作： 一、认真学习理论，明确课改方向。 要把理论学习作为伴随课改全程的活动。二十一世纪，是一个信息时代，知识不断更新，新的理念不断涌现，学习成为现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的工作，更需要学习。只有那些重视学习，善于学习的人，看问题才会更准，思路才会更清，行动才会更快。教导处将统筹安排，将学习安排到全校业务学习活动中，渗透到教研组教研活动中。在学习中，既要学介绍具体经验文章，也要学难懂的理论性较强的文章，防止东施效颦；既要学正面宣传的文章，也要学提出争议的评论，防止人云亦云。采用理论联系实际、集体与自学相结合的办法，要求每位教师做好学习笔记。并经常组织交流，使先进的教育思想牢牢扎根于每位教师心中，从而更有的放矢地指导自己的教学实践，更好地为教育教学服务。 本期与上期一样，每周一篇学习笔记，一月一篇案例设计一篇教育故事。 二、严格执行常规，提高教育质量。 1、严格执行课程计划。课程计划是法规，任何人无权变更，教导处将不定期抽查教师上课情况，严格督促教师自觉按课表上课，严禁私自调课或侵占技能课等现象发生，如有特殊情况确实需要调课的必须报请教导处批准。 2、本学期将继续组织教师学习常州市教研室修订的《中小学各科教学常规》，修订我校教学常规要求，使全体教师明确要求，自我对照，切实落实常规，有效地改进教学，全面提高教学水平与质量。教导处将提倡“推门听课，翻本检查”工作制度，继续实行学月常规检查制度。 3、加强教研组建设。教研组是教师教学研究的主阵地，教师成长成材的摇篮。各教研组根据学校教学工作计划，结合本教研组的实际情况，拟定切实可行的教研组工作计划。教研活动做到定时间、定内容（学习课改理论、写读书笔记、钻研课标教材、集体备课、听评课，进行教法和学法的探讨等）、定好主题和中心发言人。教研活动要在“实”与“新”上做文章，激发教师参与教研的主体意识和创造热情，鼓励教师合作、交流、共享教研成果。提倡各个教研组要创自己的特色，及时、认真总结得失，在期末进行交流，开展先进教研组的评选。 4、抓好集体备课。备课组活动集中与分散相结合。集中活动做到有组织、有计划、有安排，定时间、定内容、定主讲，突出重点，解决难点。着力提高集体备课质量，各班要针对班级实际进行修改，并在教学过程加以调整，倡导课后撰写教学后记和教学案例。 5、加强对教学质量的调研。教学质量是学校教学的灵魂和生命线。每位教师必须树立“有效教学”观念，增强质量意识，忧患意识，争先意识，努力提升所任学科的质量。本学期教导处将加大学科的阶段性调研力度，分析存在问题，落实解决措施，力争不使一门学科、一个班级、一个学生掉队。抓好几个调研与比赛，即一年级看拼音写汉字比赛，二年级朗读比赛，三—六年级“六一”作文比赛，低年级口算调研，中高年级计算、概念、应用题调研，英语阶段性调研。 6、抓紧毕业班复习迎考工作。认真总结上学期期末考试情况，分析我校六年级教学工作的现状，引导全体教师进一步明确各科教学中存在的问题，采取针对性的应对举措；及时召开毕业班家长会，加强家校联系沟通，做好宣传发动工作，争取家长配合支持，为学生复习迎考，打胜小学毕业最后一仗营造良好的家庭环境和有力支撑。抓两头，促中间，分类辅导，采取学月考试，奖励前五名和进步大的等形式，努力提高毕业考试的优秀率和及格率。 三、深化课改实验，提升实施水平。 1、加强课改实验的师资培训。本学期继续组织教师学习新课标，把握其精神实质，加强对三年级等使用新教材教师的培训与管理。 2、加大课程研究的力度。加强教研和科研的结合，以教研为载体，以科研为先导，促进全体教师实施新课程，改革课堂教学的水平。继续与教研室多联系，争取专家的支持、指导，健全教研制度，改革教研形式。各教研组制定计划时要立足本校，结合自身教学需要，精心设计好每次活动的内容，开展小型、多样、高效的教研活动，创造性地开展活动，让教研和科研活动真正为提高教师课程实施能力服务。学校将有针对性地组织有关学科的校级教研活动，对品德与生活（社会）等术科教研活动也将有所安排。以此全面提高教师驾御新课堂的能力。 3、继续加强课程管理开发的研究，根据教育部“综合实践活动课程指南”的有关要求，加强管理，使之不至流于形式，加强课程开发的研究，继续开展综合实践活动，本期综合实践活动由教师自愿报名参加，综合实践活动组组长郑志强指导，集中力量进一步开发、完善我校校本课程——《我的家乡---梓潼》，使校本课程真正成为拓展学生学习领域、促进学生个性发展、培育学校教育特色的重要途径。 四、调动教师热情，加强队伍建设。 1、上期，我校开展青年教师赛课，一部分教师在活动中脱颖而出，一部分教师迅速成长。本期，我校将进行中老教师示范课，让教师们在这样的活动中相互借鉴，取长补短。不同的教学风格 2、鼓励、支持教师参加学历进修，组织教师参加继续教育，切实提高教师的教育实践水平。加强计算机及其网络技术的培训，重点培养教师利用计算机进行辅助教学的能力、教育科研能力和应用信息的能力。本期，要求每一位教师利用远程教育资源上俩节课，由张玉全作好记载。 3、积极鼓励教师参加各种评优课活动、学术研讨和参加教坛新秀、教学能手、学科带头人的评选活动，采取更加有力的措施，着力造就优秀教师。 4、继续组织校课改积极分子、青年骨干教师、优秀教研组等评优活动，促使青年教师快速成长。 教学是学校的主要、重点工作，提高课堂教学的质量是每一位教师每一节课所必须遵循的原则，教导处本学期将一如既往地深入课堂、深入各班，检查教学的各环节的落实，使我校的教学再创佳绩。 五、科研工作： 教不研则浅，研不教则枯，为及时把握时代脉搏，跟上教学改革的步伐，我校确立的科研课题为： 1、学校社会、家庭三结合，促进小学生诚信品质的形成（国家级）2语文课题将申报“愉快识字法”（市级） 3、校本教材开发，综合实践活动（校）4、数学课题组 路漫漫其修远兮，亲爱的教师们，辛勤的付出，必会换来金秋的收获。 教学工作大事表 2006年2月 主要活动： 二月份： 1、制定教学工作计划。 2、召开教研组长会议，制定教研组工作计划。 3、各科教师制定学科教学计划。 4、召开综合实践指导老师会议，制定综合实践活动实施计划。 三月份： 1、第二次教学常规检查。 2、召开英语教师研讨会，讨论提高英语教学质量的有关措施。 3、修订学校教学常规细则。 4、校新课程教材培训。（一、二年级数学） 5、中老年教师示范课 8、召开教研组长、备课组长会议。 9、课题组制定课题实施计划。 四月份： 1、学科期中调研测试。 2、征集、评选综合实践活动案例。 3、毕业班复习教学研讨活动。 6、第三次常规调研。 五月份： 2、三—六年级庆“六一”作文竞赛。 3、一、二年级口算比赛。 4、二年级朗读比赛。 六月份： 1、检查各教研组落实教研活动情况。 2、六年级模拟考试。 4、一年级看拼音写汉字比赛。 5、评选课改积极分子、优秀教研组。 6、撰写教学论文与案例。 7、举行期末考试，做好试后分析。 8、第四次常规调研。

谢谢，对我也很有帮助

浏览器中有浏览记录啊，从那里面找就可以了

列举如下：1、爱迪生发明电灯美国发明家爱迪生。是铁路工人的孩子，小学未读完就辍学，在火车上卖报度日。爱迪生是一个异常勤奋的人，喜欢做各种实验，制作出许多巧妙机械。他对电器个性感兴趣，自从法拉第发明电机后，爱迪生就决心制造电灯，为人类带来光明。爱迪生在认真总结了前人制造电灯的失败经验后，制定了详细的试验计划，分别在两方面进行试验：一是分类试验1600多种不同耐热的材料；二是改善抽空设备，使灯泡有高真空度。他还对新型发电机和电路分路系统等进行了研究。爱迪生将1600多种耐热发光材料逐一地试验下来，唯独白金丝性能量好，但白金价格贵得惊人，务必找到更适宜的材料来代替。1879年，几经实验，爱迪生最后决定用炭丝来做灯丝。他把一截棉丝撒满炭粉，弯成马蹄形，装到坩锅中加热，做成灯丝，放到灯泡中，再用抽气机抽去灯泡内空气，电灯亮了，竟能连续使用45个小时。就这样，世界上第一批炭丝的白炽灯问世了。2、贝尔发明电话贝尔，1847年生于英国，年轻时跟父亲从事聋哑人的教学工作，曾想制造一种让聋哑人用眼睛看到声音的机器。1873年，成为美国波士顿大学教授的贝尔，开始研究在同一线路上传送许多电报的装置——多工电报，并萌发了利用电流把人的说话声传向远方的念头，使远隔千山万水的人能如同应对面的交谈。于是，贝尔开始了电话的研究。1875年6月2日，贝尔和他的助手华生分别在两个房间里试验多工电报机，一个偶然发生的事故启发了贝尔。华生房间里的电报机上有一个弹簧粘到磁铁上了，华生拉开弹簧时，弹簧发生了振动。与此同时，贝尔惊奇地发现自己房间里电报机上的弹簧颤动起来，还发出了声音，是电流把振动从一个房间传到另一个房间。贝尔的思路顿时大开，他由此想到：如果人对着一块铁片说话，声音将引起铁片振动；若在铁片后面放上一块电磁铁的话，铁片的振动势必在电磁铁线圈中产生时大时小的电流。这个波动电流沿电线传向远处，远处的类似装置上不就会发生同样的振动，发出同样的声音吗？这样声音就沿电线传到远方去了。这不就是梦寐以求的电话吗！3、富兰克林发明避雷针1752年，46岁的美国科学家富兰克林用绸子做了一个风筝，并在一个风雨交加的天气里用麻线把风筝放上天空，麻线下端系了一把金属钥匙，当雨水把麻线浇湿以后就变成了导电体。这时，他把手靠近钥匙，突然看到电火花在钥匙和手指之间跳过，同时，手指感到一阵刺痛。这个实验证明了天空中打雷实际上就是一种大规模的放电现象。由此，使富兰克林想到，如果在高大的建筑物上装一根金属导线，导线下端接地，根据尖端放电的原理，就可避免建筑物遭到雷击的危险。这就导致了避雷针的发明。由于避雷针的发明，人类生活的世界就多了几分安全。关于避雷针的发明，似乎是一个偶然事件。一个巧合提醒了一位伟人突发奇想，导致了发明和创造。4、史蒂芬孙发明火车史蒂芬孙在煤矿工作时，每天看到运煤工人总是用力地把煤从矿井里一点点地背出来，工作非常辛苦，就萌发了一个伟大的念头：他要制造一辆既可以运很多煤又跑得很快的蒸汽机车。于是他就埋头设计起这样的机车来。1814年，史蒂芬孙造出了一台名叫“半统靴号”的火车头。当他驾驶这个火车头，在煤矿进行试车表演时，很多人都嘲笑这辆只能拖30吨货物，每小时只能走六七公里，样子像笨鸭子一样丑，走起路来像地震一样响的破车。还有一些不怀好意的人竟然到处造谣，说：火车的声音很响，这会使牛受惊，不敢吃草，从而牛奶就没有了；鸡鸭受惊，从而蛋就没有了；而且火车的烟筒里会放出毒气，将杀绝飞鸟；火星四溅，将酿成火灾；倘若锅炉爆炸，后果更是不堪设想，乘客将遭断手折骨之痛！一些原来赞成火车试验的官员，听到这些谣言也开始极力反对，并且非常肯定地说用蒸汽机车做交通工具是根本不可能的。面对技术上的困难和这些谣言带来的压力，史蒂芬孙并没有像另外一些也在发明火车的人那样灰心丧气，止步不前。他始终相信自己发明的火车会给人类带来巨大的帮助，因此鼓足勇气，总结经验，决心继续研究和改进火车。1825年9月27日，天还没有大亮，居住在英国斯多林克顿的许多男女老少就纷纷起床了。他们有的步行，有的骑马，向同一个地方赶去。他们去干什么呢？原来，史蒂芬孙要在那里举行一次试车表演。正当机车缓缓启动时，一个青年骑马疾驰而来，他大声叫喊着要与史蒂芬孙的火车比试比试。于是，火车和马开始了一场惊心动魄的比赛。一开始，只见火车缓慢行驶，而马则狂奔不已。一会儿后，火车的安全阀升起来了，鼓风机嘶鸣着，腾起团团烟雾，车速逐渐加快，很快火车与马并驾齐驱了。再过一会儿，火车毫无倦意，一往直前，马却渐渐累了。越往后，马就越显得力不从心，被火车甩得越来越远。这条飞奔的钢铁长龙，可载重90吨，乘客400人，最高时速24公里。这就是世界上的第一列火车——“旅行号”。从此，火车得到了人们普遍的称赞和重视，正式登上了历史舞台，使陆上交通运输的发展，进入了一个崭新的时期。史蒂芬孙那不畏艰辛，百折不回，勤奋学习，勇于创新的精神，受到了全世界人民的称赞，也永远值得我们学习。5、鲁班造伞很久很久以前，世界上没有伞。那时候，人们出门很不方便。夏天，太阳晒得皮肤火辣辣地痛；下雨天，把衣服淋得湿漉漉的。鲁班想：要是能做个东西，又能遮太阳又能挡雨，那该多好呀！一天，天气热极了，他一边做工，一边抹汗。忽然看见许多孩子“扑通扑通”跳到荷花塘里去玩水，一会儿，一个孩子摘了一张荷叶，倒过来顶在脑袋上。鲁班觉得挺好玩，就问他们“你们头上顶着张荷叶干什么呀？”小孩子七嘴八舌地说了起来“鲁班师傅，您瞧，太阳像个大火轮，我们头上顶着荷叶，就不怕晒了。”鲁班抓过一张荷叶来，仔细瞧了又瞧，荷叶圆圆的，一面有一丝叶脉，朝头上一罩，又轻巧，以凉快。鲁班心里一下亮堂起来。他赶紧跑回家去，找了一根竹子，劈成许多细细的条条，照着荷叶的样子，扎了个架子；又找了一块羊皮，把它剪得圆圆的，蒙在竹架子上。“好啦，好啦！”他高兴得叫起来，“这东西既能挡雨遮太阳，又轻轻巧巧。”鲁班的妻子听见他大呼小叫的，赶紧从屋里跑出来问他：“出了什么事了？”鲁班把刚做成的东西递给妻子，说：“你试试这玩意儿，以后大家出门去带着它，就不怕雨淋太阳晒了。”鲁班的妻子瞧了瞧，又想了想，说：“不错不错，不过，雨停了，太阳下山了，还拿着这么个东西走路，可不方便了。要是能把它收拢起来，那才好呢。”“对，对！”鲁班听了很高兴，就跟妻子一起动手，把这东西改成可以活动的，用着它，就把它撑开，用不着，就把它收拢。这东西是什么呀？就是咱们今天的伞。

党的性质：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。 入党誓词：我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。 党员必须履行下列义务： （一）认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。 （二）贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。 （三）坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。 （四）自觉遵守党的纪律，模范遵守国家的法律法规，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。 （五）维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。 （六）切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败现象作斗争。 （七）密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。 （八）发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。 党员享有下列权利： （一）参加党的有关会议，阅读党的有关文件，接受党的教育和培训。 （二）在党的会议上和党报党刊上，参加关于党的政策问题的讨论。 （三）对党的工作提出建议和倡议。 （四）在党的会议上有根据地批评党的任何组织和任何党员，向党负责地揭发、检举党的任何组织和任何党员违法乱纪的事实，要求处分违法乱纪的党员，要求罢免或撤换不称职的干部。 （五）行使表决权、选举权，有被选举权。 （六）在党组织讨论决定对党员的党纪处分或作出鉴定时，本人有权参加和进行申辩，其他党员可以为他作证和辩护。 （七）对党的决议和政策如有不同意见，在坚决执行的前提下，可以声明保留，并且可以把自己的意见向党的上级组织直至中央提出。 （八）向党的上级组织直至中央提出请求、申诉和控告，并要求有关组织给以负责的答复 党的组织原则 党是根据自己的纲领和章程，按照民主集中制组织起来的统一整体。党的民主集中制的基本原则是： （1）党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级服从上级，全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。 （2）党的各级领导机关，除它们派出的代表机关和在非党组织中的党组外，都由选举产生。 （3）党的最高领导机关，是党的全国代表大会和它所产生的中央委员会。党的地方各级领导机关，是党的地方各级代表大会和它们所产生的委员会。党的各级委员会向同级的代表大会报告工作。 （4）党的上级组织要经常听取下级组织和党员群众的意见，及时解决他们提出的问题。党的下级组织既要向上级组织请示和报告工作，又要独立负责地解决自己职责范围内的问题。上下级组织之间要互通情报、互相支持和互相监督。 （5）党的各级委员会实行集体领导和个人分工负责相结合的制度。凡属重大问题都要由党的委员会民主讨论，作出决定。 （6）党禁止任何形式的个人崇拜。要保证党的领导人的活动处于党和人民的监督之下，同时维护一切代表党和人民利益的领导人的威信。 党的纪律处分有五种：警告、严重警告、撤销党内职务、留党察看、开除党籍。 留党察看最长不超过两年。党员在留党察看期间没有表决权、选举权和被选举权。党员经过留党察看，确已改正错误的，应当恢复其党员的权利；坚持错误不改的，应当开除党籍。 开除党籍是党内的最高处分。各级党组织在决定或批准开除党员党籍的时候，应当全面研究有关的材料和意见，采取十分慎重的态度。

是人类迄今所拥有的容量最大、内容最全面、传递速度最快的信息中心.互联网是高科技的产物,是历史发展、社会进步、人类智慧的结晶

一般的排水工程是用高差而产生压力自然排水，并不需要施加额外的压力。压力排水是给予一定的压力，一般是通过水泵，使水排出。通常压力排水在工业上用的比较多。

采用自动线进行生产的产品应有足够大的产量；产品设计和工艺应先进、稳定、可靠，并在较长时间内保持基本不变。在大批、大量生产中采用自动线能提高劳动生产率，稳定和提高产品质量，改善劳动条件，缩减生产占地面积，降低生产成本，缩短生产周期，保证生产均衡性，有显著的经济效益。 自动生产线在无人干预的情况下按规定的程序或指令自动进行操作或控制的过程，其目标是“稳，准，快”。自动化技术广泛用于工业、农业、军事、科学研究、交通运输、商业、医疗、服务和家庭等方面。采用自动生产线不仅可以把人从繁重的体力劳动、部分脑力劳动以及恶劣、危险的工作环境中解放出来，而且能扩展人的器官功能，极大地提高劳动生产率，增强人类认识世界和改造世界的能力。

主要内容项目计划书的内容：关于产品经营的可行性计划。项目概况项目名称：致力于项目相关特定行业的发展。项目承办单位和项目投资者的有关情况。即：生产经营内容、生产经营规模、产品销售情况、年上缴税额、自有资金数额、债权债务情况等。兴办外商投资项目要简述：（1）合营各方概况，即：合营各方名称、法定地址、法定代表国籍及姓名、资金实力、技术力量等（2）合营方式（注明合资、合作、独资）（3）合营年限（4）经营范围（5）产品销售方向（内销或出口比例）简述项目建设的必要性和依据。技术引进项目，要简述技术引进内容（关键设备或技术专利）、拟引进技术设备水平及其国别和厂商产品技术水平及市场销售前景。建设条件项目建设拟选地址的地理位置、占地范围（四至范围）、占用土地类别（国有、集体所有）和数量、拟占土地的现状及现有使用者的基本情况。如果不指定建设地点，要提出对占地的基本要求。项目建设条件。简述能源供应条件、主要原材料供应条件、交通运输条件、市政公用设施配套条件及实现上述条件的初步设想。需进行地上建筑物拆迁的项目，要提出拆迁安置初步方案。建设内容建设规模和建设内容。生产性项目要提出主要产品品种、生产工艺及生产能力；非生产项目要根据项目的不同性质说明其规模，如旅馆、宾馆项目要说明有多少客房、多少床位；房地产开发项目要说明拟建的建筑物类别及数量；成片开发建设的小区要说明小区的主要功能、建筑容积率等。总建筑面积及主要单项工程的建筑面积。环境影响一般民用建筑项目不写，其他非工业生产项目简写。估算项目总投资额。技术引进项目要说明进口技术设备使用外汇数额，建设费用和购置国内设备所需人民币数额；外商投资企业要说明总投资额、注册资本数额、合营各方投入注册资本的比例、出资方式及利润分配方式。资金来源。利用银行贷款的项目要将注设期间的贷款利息计入总投资内。利用外资项目要说明外汇平衡方式和外汇偿还办法。（六）建设进度初步设想（七）经济效益和社会效益的初步估算（八）结论附件建设项目拟选位置地形图（城近郊区比例尺为1：2000；远郊区县比例尺为1：10000）。标明项目建设占地范围和占地范围内及附近地区地上建筑物现状。在自有地皮上建设，要附市规划部门对项目建设初步选址意见（规划要点或其它文件）。国家限止发展的或按国家及市政府规定需要先由行业主管部门签署意见的项目，要附有关行业主管部门签署的审查意见。外商投资项目要附以下材料（1）会计师事务所出具的外商资信证明材料。（2）合营各方的营业执照（复印件）。（3）合营各方签署的合营意向书（境内单位要有上级主管部门的意见）。两个或两个以上境内单位合建的项目要附以下材料（1）合建各方签署的意向书（要有上级主管部门的意见）。（2）合建各方的营业执照（复印件）。其他附件材料。扩展资料项目计划（ProjectPlan）要列出软件开发要做的主要工作和任务清单，要回答“软件工程项目做什么”。在工作和任务清单中要清楚地描述出：–项目划分的各个实施阶段–每个阶段的工作重点和任务是什么–完成本阶段工作和任务的人力、资源需求，时间期限–阶段工作和任务的成果形式–项目实施过程中对风险、疑难、其他不可预见因素等的处理机制–各任务组及开发人员之间的组织、协调关系等。参考资料来源：百度百科-项目计划书

直升飞机的发明 1907年,世界上第一架像晴蜒一样的直升机由法国工程师伯雷格和黎歇才研制成功.这架飞机没有机翼,第一个机臂头上有两副能在水平方向上旋转的四叶螺旋桨.在试飞时发现飞机振动厉害,安全性能差.直到1932年以后,前苏联工程师布拉图欣才设计制造出了一架名为“欧米加号”的高性能直升机.从此,直升机逐渐成为一种重要的飞行工具. 来复枪的发明 摘自《大科技·百科探索》2008年第1期 在步枪的发展进程中,来复枪是重大突破.射击时,枪管内的来复线使得子弹飞行时不断地旋转,从而飞得更远,命中率更高.可是这一重大的科学发明,却被视为恶魔神经的武器,闹出一连串有趣的笑话. 1510年,奥地利人卡斯珀·科尔纳发现,带羽毛的箭要射得远,命中率也高.从此他得到启发,发现枪管内膛线对子弹有稳定作用,从而发明了来复枪,有些军官不服气,不信枪管内有几条线就能打得比滑膛枪远,提出要当场比试.科尔纳当然应战.结果科尔纳在100米距离上5发5中,而军官手中的滑膛枪却只有5发2中.距离拉到200米,滑膛枪根本打不着了,而来复枪却还是5发4中,这下军官们服气了,观看的人群也轰动起来.这比赛一传十,十传百,来复枪成了神乎其神的最先进的武器.

几届几中全会是党的会议，是指中共中央委员会议，每届任期五年，每年召开一次会议，每一次就叫做X届X中（中共中央委员）全会 。比如，去年08年，就召开了十七届三中全会，07年是二中全会。主要集中在2、3月或10、11月。中共全国代表大会就是所谓的X大。全称：中国共产党第X次全国代表大会。党的全国代表大会多长时间举行一次？党章规定，党的全国代表大会每五年举行一次，由中央委员会召集。中央委员会认为有必要，或者有 1／3以上的省一级组织提出要求，全国代表大会可以提前举行；如无非常情况，不得延期举行。54．党的全国代表大会的职权是什么？党章规定，党的全国代表大会的职权是：（1）听取和审查中央委员会的报告；（2）听取和审查中央纪律检查委员会的报告；（3）讨论并决定党的重大问题；（4）修改党的章程；（5）选举中央委员会；（6）选举中央纪律检产委员会。55．党的全国代表会议的职权是什么？党章规定，党的全国代表会议的职权是：讨论和决定重大问题；调整和增选中央委员会、中央纪律检查委员会的部分成员。调整和增选中央委员及候补中央委员的数额，不得超过党的全国代表大会选出的中央委员及候补中央委员各自总数的1／5。16．什么是中国共产党的党性？党性是一个政党所固有的本性，也是阶级性的最高、最集中的表现。中国共产党的党性是它作为工人阶级先锋队、各族人民利益的忠实代表和社会主义事业的领导核心而明显区别于其他政党的特性。在新的历史时期，中国共产党的党性主要体现为以下六个“坚持”：一是坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论作为党的行动指南；二是坚持实现社会主义和共产主义的伟大理想，为共产主义奋斗终身；三是坚持全心全意为人民服务的宗旨；四是坚持党的民主集中制和铁的纪律；五是坚持群众路线，密切党群联系；六是坚持批评与自我批评的作风，勇于承认和改正自己的缺点和错误，敢于同一切错误思想和不良倾向作斗争。18．什么是党性修养？党性修养是通过自我学习、自我教育、自我锻炼、自我改造而达到共产党员党性的某种程度。或者可以理解为是用共产党员的党性改变自我的过程。党性修养的内容主要包括：政治理论修养、组织纪律修养、思想作风修养、文化知识修养、领导艺术修养和管理能力修养等等。中国共产党是负有实现共产主义事业伟大使命的党，作为一名共产党员只有在改造客观世界的同时，不断改造自己的主观世界，自觉进行党性修养，才能完成党的跨世纪的宏伟大业。19．什么是党的组织生活？党的组织生活是党员参加所在党支部的党员大会、党小组会以及党员的民主生活会。通过党的组织生活，可以加强学习，沟通思想，增进团结，提高党员先锋模范作用；党的组织生活，也是党的基层组织教育、管理党员、监督和保障党员履行义务，享受权利，开展批评与自我批评，增强党组织战斗力的组织措施。总之，党的组织生活既是党的建设的一项重要内容，又是实施党内外监督的一种有效形式，因此，组织生活必须坚持思想性、政治性、原则性和实效性。22．怎样写思想汇报？申请入党的同志要经常向党组织汇报自己思想、学习和工作等各方面的情况，这样有利于党组织了解自己，及时地教育帮助自己。当然，思想汇报可以是口头的，但一般半年或一学期至少有一次是书面的。写思想汇报切忌空谈，应用写实的方法，回顾自己在学习、工作和思想等方面的表现，真实反映自己对国内外大事、党的方针、路线、政策的理解，对学习党的重要文件和邓小平理论的体会，以及对入党动机、自身存在缺点的认识和改进的情况等等。23．入党积极分子入党前为什么必须进党校参加培训？入党积极分子在入党前必须经过党校的短期集中培训，这是根据《中国共产党发展党员工作细则（试行）》的规定，党组织对入党积极分子进行教育和考察的有效措施。通过对党的基本理论、基本知识和基本路线的教育，以及党的优良传统和作风的教育，进一步帮助他们端正入党动机，确立为共产主义事业奋斗终身的信念。因此，入党积极分子在参加党校培训期间，要严格遵守党校纪律，积极参加学习，主动接受考核，自觉加强党性锻炼，并联系自己的思想实际，认真做好个人的学习小结。27．为什么党章规定预备党员要有一年的预备期？党章规定预备党员要经过一年预备期的考察，才能成为正式党员。这是保证新党员的质量和党组织先进性、纯洁性的一项重要组织措施。实行预备期，不仅有助于预备党员在参加党内生活、履行党员义务、行使党员权利的实际行动中，接受教育、加强党性锻炼，也有利于党组织对其入党动机、政治素质等方面进一步考察。28．预备党员为什么必须面对党旗进行入党宣誓？预备党员必须面对党旗进行入党宣誓，这是发展党员工作的一个必经的程序，也是我党的优良传统，体现了入党的庄严性。党章规定的入党誓词是：“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决议，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。”入党誓词既概括了党对党员的要求，也表达了党员对党组织和党的事业所自愿承担的政治责任。举行入党宣誓，是党组织对预备党员进行生动实际的党的观念教育以及预备党员进行自我教育的一种好形式。它能激励新党员牢记入党誓言，更加严格地要求自己。29．预备党员如何正确对待预备期？预备党员在预备期内，应严格按照共产党员的标准要求自己，自觉接受党组织的教育和考察，争取按期转正。首先，应努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的基本理论和基本路线，进一步端正入党动机，全心全意为人民服务。其次，应努力完成党组织交给的各项任务，密切联系群众，严格遵守纪律，发挥党员的先锋模范作用。学生党员应该刻苦学习，掌握本领，在学生中起表率作用；教师和其他党员应爱岗敬业，脚踏实地在本职岗位上奉献力量。第三，应自觉履行党员义务，正确行使党员权利，认真参加组织生活，自觉加强党性锻炼，经常向党组织汇报自己的思想、学习和工作情况，自觉接受组织的考察。30、预备党员可否提前转正？预备党员不能提前转正。因为党章规定，预备期为一年。缩短预备期，不利于党组织对预备党员的教育和考察。预备党员各方面表现优秀，这是应该的，说明他是符合共产党员标准的。34、党员（预备党员）为什么要交纳党费？党费是共产党员按照党章和有关规定向党组织交纳的活动经费。按时交纳党费是共产党员必须具备的起码条件，也是增强组织观念、履行党员义务的重要内容。党费是党组织活动经费的来源之一。党员交纳党费不仅可以从经济上资助党的活动，更重要的是，通过每月按时交纳党费，可以经常提醒党员牢记自己的责任和义务。35、党员交纳党费的规定根据中共中央组织部《关于共产党员交纳党费办法的规定》通知精神，党员交纳党费办法主要如下：（一）党员交纳党费的数额（1）凡有工资收入的党员，每月以国家规定的工资总额中相对固定的、经常性的工资收入为计算基数，并按以下比例交纳党费：每月工资收入总额（元） 交纳比例（%）400（含400）以下 0.5400以上--600(含600) 1600以上--800(含800) 1.5800以上(税后)--1500(含1500) 21500(税后)以上 3（2）学生党员（包括没有工资收入的研究生党员）每月交纳党费1角。（二）党员除按规定交纳党费外，本人自愿多交不限，党员自愿一次多交党费1000元以上的，应全部上交中央。由所在党组织汇交中央组织部（附该党员的简要情况），中央组织部给党员本人出具收据。39．共产党员必须履行哪些义务？党章规定，共产党员必须履行下列义务：（l）认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。（2）贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。（3）坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。（4）自觉遵守党的纪律和国家的法律，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。（5）维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。（6）切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败现象作斗争。（7）密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。（8）发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。40．共产党员享有哪些权利？党章规定，共产党员享有下列权利：（l）参加党的有关会议，阅读党的有关文件，接受党的教育和培训。（2）在党的会议上和党报党刊上，参加关于党的政策问题的讨论。（3）对党的工作提出建议和倡议。（4）在党的会议上有根据地批评党的任何组织和任何党员，向党负责地揭发、检举党的任何组织和任何党员违法乱纪的事实，要求处分违法乱纪的党员，要求罢免或撤换不称职的干部。（5）行使表决权、选举权，有被选举权。（6）在党组织讨论决定对党员的党纪处分或作出鉴定时，本人有权参加和进行申辩，其他党员可以为他作证和辩护。（7）对党的决议和政策如有不同意见，在坚决执行的前提下，可以声明保留，并且可以把自己的意见向党的上级组织直至中央提出。（8）向党的上级组织直至中央提出请求、申诉和控告，并要求有关组织给以负责的答复。党的任何一级组织直至中央都无权剥夺党员的上述权利。41．发展党员为什么要征求党内外群众的意见？发展党员除经过党的支部和上级党组织审批外，还应征求党内外群众的意见。这样做，有助于党组织更准确地掌握党员标准，保证新发展的党员质量。也可以防止发展党员工作的不正之风，避免不具备党员条件的人混进党内来。42．入党誓词的内容是什么？党章第六条规定的入党誓词是：“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。”入党誓词高度概括了党对党员的要求，也概括了党员对党组织和党的事业所承担的政治责任，并具有党规党法的性质，对每个党员都具有约束力。预备党员宣誓以后，就要时刻牢记并努力实践自己的誓言，不断提高对党的事业的责任感和自觉性，随时准备为党和人民的利益牺牲一切。

您想问的是250网页为什么无法访问吧。可能是由于网页正在紧急升级。升级一般只需几小时即可完成，所以等待几小时再访问就可以了。250浏览器是涂效灰开发的继250安全卫士后的一个新产品，以铬为内核，用H锑ML、碳硫硫和Jvavscript代码编写。

我以自己修改的论文为例，结合图片写了个教程，步骤如下： 1.首先打开李院长所发文件的附件9，在文件中打好个人信息，下面五个带有横线的项目文字居中填写(个人经验：推荐空格代替快捷键，效果更好，不信你试试……)。 2.打开你的论文，将光标放在目录前面(图1)，页面布局→分隔符→分节符→下一页，之后在目录前就会出现一张带有分节符的空白页。3.复制封面至该页粘贴，在封面页末会出现页码，解决方法是：将光标放在页码处双击，出现"页脚"字样，请看工具栏，设计→选项→勾选首页不同→关闭页眉页脚，成了(图2)4.同理插入最后一页。在参考文献后面插入分页符，如图1，复制封底到该页 (注意：最后一页封底的图标有可能复制不上，单独再复制一次图标粘贴过去就可以了)，最后一页的页码还是采用图2的方式，双击页码→设计→勾选首页不同→关闭页眉和页脚。 以上就是封面的插入，结束以上动作后记得查看目录页码，没有问题就表示你已经成功啦！！！！！(鼓掌鼓掌！！！！) 因为我们的论文有两个封面，一个是本科论文设计，另一个是带有论文分类号和密级的，两个可以根据顺序用相同的方法插入。

　　教师个人研修计划1 　　一、总则 　　第一条为贯彻落实学校”人才强校”工作会议精神，提升学校教师队伍学术水平，加快学校国际化进程，根据国家有关政策，结合学校近年来出国留学选派工作实际，决定实施”青年教师出国研修计划”。 　　第二条本计划旨在通过多种渠道和方式在三年内（2015年1月1日～2015年12月31日）选拔200名左右青年教师到国外知名大学、学术机构进行研修学习，拓展学术视野，加快自身发展。同时推进学校与国外大学建立广泛的联系，开展经常性学术交流活动。 　　第三条本计划遵循公开、公正、透明的原则。按照个人申请、学院推荐、学校审批、签约派出、违约赔偿的程序组织实施。 　　二、研修类别与选拔条件 　　第四条研修类别 　　研修类别为：高级访问学者、访问学者（含博士后研究）、攻读博士学位、合作研究、进修人员等。 　　第五条派出方式 　　派出方式分为国家公派和单位公派两类。 　　国家公派指经学校推荐，列入国家选派计划，获得国家留学基金资助的留学人员。单位公派指按照我校师资队伍建设规划选拔，经学校审批，由学校资助赴国外进行研修的留学人员。 　　第六条申请人应具备的条件 　　1、热爱祖国，品德优良，身心健康，具有团结合作精神，有学成回国为学校建设服务的事业心和责任感。 　　2、年龄一般在45岁以下，具有较高的学术水平和较强的业务能力，学术思想活跃，有固定的研究方向和明确的学术目标。 　　3、具有一定的外语听、说、读、写能力，能够用外语进行本学科的学术交流。 　　4、申请公派出国留学人员除符合以上条件外，还须具备选派部门或接收方的具体规定。 　　三、计划实施程序 　　第七条制定计划 　　1、学校制定3年出国计划，各学院编制年度派出计划（一定三年）：以工科为主的`学院以本单位45岁以下专任教师人数的8%推荐拟派出人员；以理学和社会科学为主的学院以本单位45岁以下专任教师人数的5%推荐拟派出人员，经学校评审批准后列入本计划入选人员。入选人员和所在学院做好出国前期准备工作，保证人员按时派出。 　　2、列入学校”青年教师出国研修计划”的人员，学校人事、外事部门和所在单位将努力创造条件，分期组织外语培训和考试，并协助个人通过各种途径积极联系、落实国外接收单位。 　　第八条派出渠道 　　1、本计划资助人员的35%通过学校与国家留学基金委签订的协议派出（如：”全额资助”、”西部项目”、”青年骨干教师1：1配套项目”等国家留学基金委出国留学项目）。 　　2、本计划资助人员的65%以单位公派形式派出。 　　个人联系国（境）外接收单位并获得对方资助，在收到外方的入学通知书或邀请信后，可向本单位提出单位公派出国留学申请。经所在单位同意报学校批准后，纳入该计划。 　　第九条出国研修人员的派出 　　1、国家公派留学人员，按照国家留学基金委相关政策派出。 　　2、单位公派留学人员按照”签约派出、违约赔偿”的办法管理。 　　各单位应积极协助拟出国留学人员联系国外接收单位，在收到外方邀请信后，及时做好工作安排，督促申请人按规定程序办理派出手续。 　　3、列入本计划人员在获得资助资格后，应及时到人事处办理有关资助手续。 　　五、政策措施 　　第十三条出国研修人员的资助政策 　　入选国家公派留学人员按国家留学基金委与学校签订协议执行。 　　入选单位公派留学人员，按照学校50%、学院30%、个人20%的比例承担出国研修生活费用。 　　第十四条留学期间的相关待遇 　　在批准的出国期限内，发给其基本工资，享受住房分配待遇；超期及延期人员，学校停发工资并停止住房分配待遇等。 　　第十五条入选国家、省部级、学校各类人才支持发展计划的留学人员，其留学费用及留学期间相关待遇按有关计划执行。 　　第十六条每年一月份，学校总结上年度出国留学工作，对工作突出的学院给予表彰奖励。同时按上年度回校人员的30%评选优秀留学回国人员，对按期回校、成果显著的优秀留学回国人员发放生活补贴，具体发放标准为：对以国家公派方式派出，受国家全额资助的回校人员一次性补贴人民币8000元 　　四、计划管理 　　第十条出国研修人员须与学校签订《西安电子科技大学出国研修协议书》，同时须安排具有一定经济能力、具有讲师以上职称的我校教职工为其国内保证人。保证人承担相应的责任并负经济连带责任。 　　第十一条出国研修人员的国外管理 　　1、研修人员到达所赴国家后，应在一个月内向我国驻该国使、领馆报到，并将国外通信联系地址及时告知所在学院及学校主管部门。在国外学习期间应每三个月向所在单位汇报国外学习工作情况。 　　2、出国研修人员留学期满后应按时回校工作。学校一般不予延长留学期限，确需延长留学期限的，由本人在期满前三个月向所在单位提出书面申请，经所在单位同意后上报人事处，办理审批手续。学校最多批准延期一次，期限不超过一年。国家公派出国留学人员按留学基金委规定原则上不得申请延长留学期限。 　　第十二条出国研修人员回校后应以学术报告等形式向学院汇报工作，同时向学校提交书面总结、科研论文、科研成果报告等。 　　六、待遇： 　　1、学校全额保留派出教师在外进修期间的每月岗位工资和薪级工资。 　　2、派出教师通过出国进修成效考核后，学校向其发放在外进修期间50%的每月校内基本岗位津贴。 　　3、学校向派出教师提供一次经济舱往返国际机票和办理护照、签证等费用。 　　4、学校向派出教师提供1，000美元学习补贴（按汇率以人民币支付）。 　　5、派出教师若未通过出国进修成效考核，或违反派出进修协议，学校将视情要求其返回全部或部分学习补贴。 　　七、选派程序 　　1、每年3月初，教师经学校批准后报名申请，并提交出国进修计划。 　　2、每年4月初，学校组织遴选小组对申请人员进行遴选，确定派出人选。 　　3、每年4月起，派出教师落实前往进修的国外高校，完成国内相关报批手续，办理签证等事宜。 　　4、每年8月后或次年2月后，派出进修。 　　八、其它 　　20xx年起，本计划的实施视学校学科建设与发展的需要确定。 　　教师个人研修计划2 　　一、项目简介 　　为加强高校专业课程教师的业务、语言能力，加大力度支持地方高校师资队伍建设、推进西部地区高教改革进程，同时通过吸收借鉴国外发达国家的最新科技成果和多元文化，提高西部地区教育与世界接轨的能力，国家留学基金管理委员会与美国加州大学圣地亚哥分校（UCSD）合作开展高校专业课程教师出国研修项目。 　　1、国外合作方 　　美国加州大学圣地亚哥分校（简称“UCSD”）成立于1959年，是一所位于美国加州的著名公立大学，为美国全国性第一级（Tier1）的大学。该校在美国国家教育调查委员会的调查中排名全美第10。圣地亚哥分校师资阵容强大，其理科师资排在全美公立大学的首位。 　　2、选拔范围 　　本项目主要面向西部地区人才培养特别项目的省区选拔。地方合作项目单位也可根据实际需要推荐人选参加本项目。被录取人员统一纳入各省区当年选派计划。 　　3、研修安排 　　国家留学基金管理委员会将统一安排留学人员在外期间的研修课程及实践。研修方式主要为集中授课、教学观摩、专题研讨、授课实践和撰写总结报告等。 　　研修安排主要分为五部分，即：语言能力训练；观摩专业课程教学及课堂活动；专业教学研讨；课堂授课实践；提交研修报告。 　　具体如下： 　　（1）语言能力培训：每周6—10课时，贯穿始终。由专业导师授课； 　　（2）口语表达专题研讨：每周3课时，集中安排在每期前三个月。根据学员水平专门设计； 　　（3）课堂教学观摩：研修期间均有安排。每位学员会在其专业领域选择一门本科课程，观摩教学技巧及课堂活动。（注：在期末考试周、期间及夏季无课程观摩） 　　（4）专业教学研讨（PTS）：每周3课时，安排在每期后三个月，为期6周。根据学员情况而设计，旨在让学员学习和实践英语课堂，美国课程文化及美国大学课堂的互动引导方法。 　　（5）课堂授课实践：项目最后阶段实施，共3—4周。在PTS导师指导下，确定授课题目，并进行授课实践。导师会将学员的授课过程录制下来并进行考核，最后书面评估每位学员的能力提升程度和提升领域。 　　其中语言能力培训、口语表达专题研讨、专业教学研讨均将学员分为3个小组（每组8—12人）进行。此外，UCSD将为学员提供一周或两周一次的咨询会，以集体或一对一方式提供咨询。 　　二、选派计划 　　1、选派类别及留学期限 　　访问学者：留学期限为6个月 　　2、留学国别：美国 　　3、选派规模：每年派出1—2期，每期24—36人 　　三、资助内容 　　一次往返国际旅费、项目人员在外留学期间的奖学金生活费和研修费。 　　四、申请条件 　　1、申报时年龄在45周岁（含）以下（1968年5月13日以后出生）； 　　2、申请人应符合《2013年国家留学基金资助出国留学人员选拔简章》、《2013年国家公派高级研究学者、访问学者（含博士后研究）项目选派办法》规定的申请条件及各省区规定的其他条件； 　　3、申请人应为各项目省区高校专业课程骨干教师；以下学科专业人员暂不能申报此项目：医学、管理学、海洋科学、国际关系学、英语； 　　4、语言要求：符合《国家留学基金资助出国留学外语条件》； 　　5、符合各省区规定的其他条件。 　　五、申请办法 　　1、申请时间及方式 　　申请人应于20xx年5月10日至5月13日进行网上申请并向所在地省区教育主管部门提交申请材料。 　　具体选派计划及申请时间可由各省区教育主管部门根据本地区工作安排另行公布。申请人可向所在省区教育主管部门咨询并按各省区规定的时间进行申请。 　　2、申请受理方式 　　各省区教育主管部门负责接受咨询、受理并审核申请材料；国家留学基金管理委员会不直接受理个人及单位的申请。 　　3、申请材料 　　请按照《关于准备西部地区人才培养特别项目/地方合作项目出国留学申请材料的说明》准备申请材料一式三份（一份原件，两份复印件）。 　　六、评审、录取办法 　　该项目的评审分为地方专家评审、专家联合评审两个阶段。地方专家评审工作由各省区教育主管部门负责。专家联合评审工作由国家留学基金管理委员会与各省区教育主管部门共同组织，采取材料审核与面试相结合的方式确定录取人员名单。录取结果将于2013年10月公布。 　　七、对外联系及派出 　　1、该项目被录取人员将由国家留学基金管理委员会统一安排派出。住宿将由UCSD协助，由留学人员本人自行联系落实。 　　2、派出时间一般为次年1月或6月（具体派出时间以国家留学基金管理委员会通知为准）。 　　3、留学人员在派出前，需与国家留学基金管理委员会及所在省区教育主管部门签订《资助出国留学协议书》并办理协议书公证、交存保证金和《国际旅行健康证明书》等手续。国家留学基金委将于派出前两个月统一通知办理有关派出事宜。

发明创造、发明专利、发明成果、发明协会、发明故事、发明电灯。发明是应用自然规律解决技术领域中特有问题而提出创新性方案、措施的过程和成果。为了满足人们日常生活的需要，发明成果提供前所未有的人工自然物模型，提供加工制作的新工艺、新方法，以及机器设备。 发明词解 （1）创造（新的事物或方法）。 （2）创造性地发挥。 （3）发现别人没有发现的某一种或几种自然元素或物质的组合。 （4）古汉语中的发明：启发、阐明。 （5）《专利法》所保护的发明创造中的一种类型，是指对产品、方法或其改进所提出的新的技术方案。

一、科学技术是第一生产力放眼古今中外，人类社会的每一项进步，都伴随着科学技术的进步。尤其是现代科技的突飞猛进，为社会生产力发展和人类的文明开辟了更为广阔的空间，有力地推动了经济和社会的发展。中国的计算机、通讯、生物医药、新材料等高科技企业的迅速增长，极大地提高了中国的产业技术水平，促进了工业、农业劳动生产率大幅度提高，有力地带动了整个国民经济的发展。实践证明，高新技术及其产业已经成为当代经济发展的龙头产业。二、科学技术是社会进步的核心动力社会发展水平的大幅度发展与科学技术的进步是分不开的。科学技术可以丰富劳动者的文化知识，从而提高他们的技能水平；可以使劳动组织与管理手段科学化，从而提高劳动各个环节之间的协调功能。总之，科学技术已成为社会发展的核心动力。欧美等发达国家只用了不到一个世纪的时间，在经过工业革命为代表的科技进步阶段，就将近代科技成果转化为强大的物质力量，创造经济发达的社会。而历史更加悠久的中国却是由于由于自大闭关锁国而导致了错过这次工业革命的潮流。结果导致了社会基础薄弱，经济水平相当低的近代现状。最终从鸦片战争开始走上了屈辱的半殖民地社会。一个个不平等条约的签订，一次次领地的割舍，一幕幕血的教训。近代的悲痛历史表明，科学技术的落后只会导致社会的延迟发展甚至倒退。三、科学技术是人类文明的标志科学技术的进步和普及，为人类提供了广播、电视、电影、录像、网络等传播思想文化的新手段，使精神文明建设有了新的载体。同时，它对于丰富人们的精神生活，更新人们的思想观念，破除迷信等具有重要意义。四、科学技术带来的负面效应

为什么不换个角度来理解呢?有车子,有房子,有票子,有儿子.有敌手,有爱情,有事业,有朋友.有衣穿,有饭吃,有房住,有路走.…………自己想你想有什么就有什么！

排水工程的施工方案应包括以下内容：1、排水工程的概况，如工程地址、周围环境、地质情况，管道走向、长度，管材与管径等设计要求的内容。2、施工工艺：施工顺序，施工控制重点，施工措施，质量验收标准等。3、保证工程质量的措施。4、保证工程施工安全的措施。5、如在闹市区还应有保证扬尘、降低噪音等扰民措施6、如施工工期长，还应有冬雨期施工技术措施7、施工平面图、施工进度计划、劳动力计划表、施工机具计划等

八十年前，在苦难深重的中国，一个伟大的政党诞生了。她就是中国共产党，八十六年的风雨历程， 八十六年的光辉灿烂，使我们的党成为中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队， 是建设有中国特色社会事业的领导核心，他代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向， 代表中国最广大人民的根本利益。 我们把党比做母亲，他用乳汁哺育我们长大；她把幸福留给我们，把苦难留给自己。为了新中国的解放， 为了能让老百姓过上好日子，有那么多党的优秀儿女，他们不惜抛头颅洒热血。献出自己宝贵而年轻的生命—— 方志敏在狱中写出了《可爱的中国》后从容的走上刑场；年仅15岁的刘胡兰在敌人的铡刀下，面不改色心不跳： 董存瑞手拖炸药包在敌人的碉堡下拉响了导火线；丘少云为了不暴露目标在烈火之中纹丝不动；黄继光面对敌人 喷火的机枪口，英勇的扑了上去……还有许多许多的英雄他们并不乞求名垂青史，却只希望祖国能够和平安康， 这种默默无闻的，无私奉献的精神，不正是中国共产党精神的浓缩么？共和国的旗帜，正因为有了他们的热血 和忠心而更加鲜艳 他们以自己的行动证明党在人民心中的地位。他们以无上的心得谱出一首感人至深的党的赞歌。 在党的领导下，中华人民共和国成立了。社会主义实现了改革开放成功了，香港、澳门回归了。正因为有 党的领导，我们中华民族已经由半殖民地半封建社会发展成为初步繁荣昌盛的“新中国”。 是党！带领我们走向新世纪的道路；是党！用生命换来了现在和平安康的社会；是党！…… 党啊！您是一盏明灯，永远照亮我们前进的路；党啊！您是一位伟大的母亲，哺育着千千万万的中华儿女们； 党啊！您伟大的功绩将雕刻在中国历史的丰碑上将永远留在我的心中。 我们要努力学习，奋发向上，以优异的成绩，为党争光，为党添彩！

海豹属于二级保护动物。在我国海豹属于的鳍足目的动物被列为国家二级保护动物。海豹是海洋动物，哺乳动物(胎生)。它们的身体呈流线型，四肢变为鳍状，适于游泳。海豹有一层厚的皮下脂肪保暖，并提供食物储备，产生浮力。海豹身体均呈纺锤形，适于游泳，头部圆圆的，貌似家犬，全身被毛，前肢短于后肢。海豹的前脚较后脚为短，覆有毛的鳍脚皆有指甲，指甲为5趾。耳朵变得极小或退化成只剩下两个洞，游泳时可自由开闭。游泳时大都靠后脚，但后脚不能向前弯曲，脚跟已退化与海狮及海狗等相异，不能行走，所以当它在陆地上活动时，总是拖著累赘的后肢，将身体弯曲爬行，并在地面上留下一行扭曲痕迹。保护情况2009年，欧盟立法禁止了商业捕杀所得的海豹产品在欧盟区的贸易，俄罗斯政府也禁止了俄罗斯的商业性海豹屠宰。在美国，国际海豹日（International Day of the Seal）是每年的3月22日。中国的环保团体则把3月1日作为国际海豹日。

自动生产线是由工件传送系统和控制系统，将一组自动机床和辅助设备按照工艺顺序联结起来，自动完成产品全部或部分制造过程的生产系统，简称自动线。