营销理论有哪些

整合营销理论主要是指(ABCD )。A.产品和服务以客户为中心B.产品的分销以方便客户为主C.以客户不能接受的成本定价为主D.由压迫式促销转向加强与客户的沟通和联系整合营销理论的基本定义的扩展：整合营销理论是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。整合营销理论的特点扩展：1、在我们的整合营销中是消费者处于核心的地位，优良的公司服务和产品和良好的消费者体验，还有就是优质的后期服务。这个也是很多的传统的企业的价值核心。2、对消费者有着全面的了解，客户生活习惯购物偏好这个是需要大量的数据支撑的，这个也是最近一直比较火的大数据的方向，知道一个消费者的购物偏好那么推荐相应的产品和服务，可以很好的避免了在公司资源上的无用功。3、培养真正的消费者价值观，培养消费者的消费习惯和这些消费者建立良好的互动，这里面需要做的是于那些真正的忠实客户建立长期的紧密的联系，很多的百年老店就是依靠这一点。

您提的问题其实就是“整合营销”理论，产生和流行于20世纪90年代，是由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨（Don Schultz）提出的，后又被广泛使用和研究。4I理论即“整合营销”，就是“根据企业的目标设计战略，并支配企业各种资源以达到战略目标”。简言之，就是从“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转移。

整合营销理论是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。

在市场营销组合观念中,4P分别是产品(product),价格(price),地点(place),促销(promotion)。4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。 为了更好的理解整合营销传播理论，人们有必要对80年代以前的市场营销和营销传播的发展做一简要回顾。1）、营销理论中的4P密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡1960年提出的4Ps理论，横扫了授予企管硕士学位的商学院。麦卡锡的著名“4P”组合，即产品（PRODUCT）、价格（PRICE）、通路（PLACE）、促销（PROMOTION）。4P理论的提出最为有价值的地方在于它把营销简化并便于记忆和传播，这一理论的提出本身就体现了人们开始把营销的一些要素综合起来去研究现代营销。由于服务业在70年代迅速发展，传统的组合不能很好地适应服务业的需要，有学者又增加了第5个“P“，即“人”（PEOPLE）；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”（PACKAGING）成为又一个“P”；70年代，科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系（PUBLICRELATIONS）和政治（POLITICS）。在70年代，当营销战略计划变得重要的时候，科特勒又提出了战略计划中的4P过程，即研究（PROBING）、划分(PARTITIONING)即细分(SEGMEN-TATION)、优先(PRIORITIZING)、定位（POSITIONING）。随着营销实践和营销理论的发展，人们逐渐开始认识到对促销工具进行策略性整合的必要，并开始进行了整合营销传播的尝试。营销理论中的4P使得人们的企业在进行营销规划和营销传播的过程中，将营销的相关要素按照有效合理的方式整合起来。2）、定位理论在竞争日趋激烈的市场中，如何创造出与对手有别的差异是公司营销中的一大焦点，营销大师先后提出了三种有效的理论和策略，参见下图。70年代的定位理论的本身就意味着企业应围绕自己的定位来进行组织传播活动，通过“统一的形象、统一的声音”来实现和强化产品的定位。因此，定位论不仅以更大的创意提供了新的思路和方法，而且成为整个营销活动的战略制高点，是决定诸多策略的出发点和依据。这同样为整合营销传播思想的产生提供理论基础。 在上个世纪80及90年代，Marcom部门用以向顾客、潜在顾客及股东传递信息的工具和技术得到了迅速的发展。在早期市场上，营销传播只有几种基本的方法可代选择：电台广告、报纸广告、杂志广告、户外广告牌、公共关系及其他类似的方法。然而当媒体变得更加专业化后，每种媒体都必须予以特别的重视。有时候甚至需要进行专门的活动以将差异化的信息传递给不同的受众。同时其他新型工具也有了巨大的发展，比如直销、促销、特别事件促销法、宣传手册法、竞争联盟、担保，当然还有电子的和其他互动性的工具。许多学者预感到具有战略意义的“传播合作效应”时代的到来，开始各自从自己的观点出发提出了传播合作效应的定义，并逐渐发展出整合营销传播这一概念。二十世纪八十年代中期在西北大学MEDILL（梅蒂）学院首次尝试对整合传播进行定义。对许多组织而言，要进行整合营销传播意味着有必要协调各个产品、分部、地区及国家的营销活动。这一时期，整合营销传播最基本的目标是通过制定统一的架构来协调传播计划，从而使组织达到“一种形象，一个声音”的效果。有时，这使营销传播活动集中化的目的是希望通过整合各种活动以获得更大的协同效应。在另外一些情况下，它一方面使得公司制定严格的信息发布政策，另一方面却让那些对经营业绩负责的主管自行决定计划的执行。本时期整合的另一个特点是跨职能（Cross-functionality）。不同的组织使用不同跨职能形式，其潜在的目标是为了获得更高的能力。这种能力不仅包括管理单个的传播活动，也包括如何使各种活动显得更有生气并获得协同效应。有时候，营销传播部门要建立由广告专家，公关专家及其他传播领域的专家组成的跨专业小组。这些小组要负责特定的产品多媒介多维度的传播活动。另一种方法是对各个传播媒介的雇员进行培训，从而使该部门的每个人都精通最有效的实施方法及各种传播渠道的运用战略。在80年代，整合营销传播理论研究的重点在于对这一理论进行描述和定义，并把整合营销传播放在企业营销战术的角度上去研究，研究的出发点仍然是站在企业的角度上来考虑。企业对整合营销传播也持有一种狭义的观点，把它当作协调和管理营销传播（广告、销售推广、公共关系、人员销售和直接营销），保持企业讯息一致的一种途径。 自20世纪80年代后期形成以来，IMC的概念和结构已经有了很大的变化。到20世纪90年代，已经形成许多清晰的、关于整合营销传播的定义。AGORA公司作为APQC研究的主题专家，提出了以下一个更为清楚的、关于IMC实践操作的定义：整合营销传播是一个业务战略过程，它用于计划、制定、执行和评估可衡量的、协调一致的、有说服力的品牌传播方案；它以消费者、顾客、潜在顾客以及其他内部和外部的相关目标为受众（APQC标杆研究，1997）。而且，90年代美国4A协会对整合营销传播的定义（定义见本文第一部分）。很大程度上推动整合营销传播的研究和发展。90年代整合营销传播理论的发展主要表现在以下几个方面：第一，理论界开始把营销和传播紧密结合在一起进行研究，4C理论成为整合营销的支撑点和核心理念。整合营销传播开始强调营销即传播，运作应摆脱粗放的、单一的状态，走向高效、系统和整体。美国营销传播学专家特伦希·希姆普甚至提出“90年代的营销是传播，传播亦是营销。两者不可分割”。随着消费者个性化日益突出，加之媒体分化，信息过载，传统4Ps渐被4Cs所挑战（参见右图）。第二、将“关系利益人”这一概念引入整合营销传播理论的研究体系。随着整合营销传播理论的发展，逐渐产生了一种更成熟、更全面彻底的观点，把消费者视为现行关系中的伙伴，把他们作为参照对象，理解了整个传播体系的重要性，并接受他们与企业或品牌保持联系的多种方法。科罗拉多大学整合营销传播研究生项目主任汤姆.邓肯引入了“关系利益人”的概念来进行研究整合营销传播，他认为整合营销传播指企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、投资者、普通公众等关系利益人建立建设性的关系，从而建立和加强他们之间的互利关系的过程。 整合营销传播理论远远没有成熟，进入21世纪，随着营销实践发展和传播工具的创新，人们相信整合营销传播理论会走向成熟和完善的。人们无法凭空给整合营销的明天描绘出一个清晰的蓝图，但是人们认为一个成熟的整合营销传播理论应该具备以下几点特征：第一、更具有操作性。人们认为一个成熟的理论应该能够更好的、有效的指导人们的实践活动，才能算是一个成熟的理论。第二、能够有效的监测和评估绩效，运用技术来测量和评估传播规划对传播者们来说是一个巨大的挑战。的确，像数据库形式、收入流测量等技术的使用使得大多数传播专业人员面临许多问题，它对人们的历史、工具方法、经验和管理能力都形成了挑战。

美国广告公司协会（American Association of Advertising Agencies,4As）是这样给整合营销传播进行定义的：“整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进合公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。” 美国南卡罗莱纳大学教授特伦奇·希姆普认为：“整合营销传播学是制订并执行针对顾客或与未来顾客的各种说服性传播计划的过程。整合营销传播学的目标在于影响或直接影响有选择的受播者的行为。整合营销传播学认为,一个顾客或一个未来顾客在产品或服务方面与品牌或公司接触的一切来源均是未来信息潜在的传播渠道。进而,整合营销传播利用与顾客或未来顾客相关的并有可能被接受的一切形式的传播。总之,整合营销传播学开始于顾客或未来顾客,然后反馈,以期明确规定说服性传播计划的形式与方法。” 美国学者舒尔茨·唐列巴姆和劳特鲍恩也给出了他们的观察结论：“整合营销传播是一种看待事物整体的新方式，而过去在此人们只看到其中的各个部分，比如广告、销售促进、人员沟通、售点广告、人员沟通等，它是重新编排的信息传播，使它看起来更符合消费者看待信息传播的方式象一股从无法辨别的源泉流出的信息流。” 在对整合营销传播的研究中，科罗拉多大学整合营销传播研究生项目主任汤姆·邓肯引入了“关系利益人”的概念来进行解释整合营销传播：“整合营销传播指企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、投资者、普通公众等关系利益人建立建设性的关系，从而建立和加强他们之间的互利关系的过程。” 整合营销传播理论的先驱、全球第一本整合营销传播专著的第一作者唐·E·舒尔茨教授根据对组织应当如何展开整合营销传播的研究，并考虑到营销传播不断变动的管理环境，给整合营销传播下一个新的定义。他们认为它将包含整合营销传播当前及可以预见的将来的发展范围。“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。”这一定义与其他定义的不同之处在于：它将重点放在商业过程上。这最终将形成一个封闭的回路系统，它深入地分析消费者的感知状态及品牌传播情况，最重要的是它隐含地提供了一种可以评价所有广告投资活动的机制，因为它强调消费者及顾客对组织的当前及潜在的价值。唐·E·舒尔茨分别对内容整合与资源整合进行了表述。他认为内容整合包括：1、精确区隔消费者——根据消费者的行为及对产品的需求来区分；2、提供一个具有竞争力的利益点——根据消费者的购买诱因；3、确认目前消费者如何在心中进行品牌定位。4、建立一个突出的、整体的品牌个性，以便消费者能够区别本品牌与竞争品牌之不同。关键是“用一个声音来说话”。他认为资源整合应该发掘关键“接触点”，了解如何才能更有效地接触消费者。传播手段包括：广告、直销、公关、包装、商品展示、店面促销等，关键是“在什么时候使用什么传播手段”。无论是内容整合还是资源整合，两者都统一到建立良好的“品牌——顾客”关系上来。内容整合是资源整合的基础，资源整合推动内容整合的实现。奥美“360度品牌管家”和智威汤逊“品牌全行销计画”把品牌创建的焦点放到了资源整合；而电通蜂窝模型则把焦点放到了内容的整合。

整合营销（IntegratedMarketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念于方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，已经加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客服服务等。整合营销是以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调运用各种传播形式，以统一的目标、统一的传播形象传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速确立产品品牌在消费者心目中的地位，并在产品品牌与消费者之间建立长期密切的关系，有效地达到广告传播和产品营销的目的。

整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念于方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，已经加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客服服务等。整合营销是以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调运用各种传播形式，以统一的目标、统一的传播形象传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速确立产品品牌在消费者心目中的地位，并在产品品牌与消费者之间建立长期密切的关系，有效地达到广告传播和产品营销的目的。

整合营销（IntegratedMarketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念于方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，已经加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客服服务等。整合营销是以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调运用各种传播形式，以统一的目标、统一的传播形象传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速确立产品品牌在消费者心目中的地位，并在产品品牌与消费者之间建立长期密切的关系，有效地达到广告传播和产品营销的目的。

整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。整合营销传播的开展，是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国，由担任过麦肯的首席执行官的马里恩·哈伯首创的。在经济全球化的形势下，近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热”。 整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。在过去几年内，整合营销传播（IMC）在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意，如Caywood、唐·E·舒尔茨和王，1991；舒尔茨、Tannenbaum和 Lauterborn，1992；Duncan和埃弗雷特，1993；Duncan和Moriarity，1997；Hutton，1995；Wolters，1993；Nowak和费尔普斯， 1994）。一直以来，整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式，从不同的角度来给整合营销传播进行定义和研究。

网络整合营销的4i理论是指"Integration, Information, Individualization, and Interaction"，也就是整合、信息、个性化和互动。下面是这些概念的详细解释：1.整合（Integration）：指将各种营销手段整合起来，使其具有协同作用，从而提高整体效果。例如，在电视广告、互联网广告和社交媒体广告之间建立联系和协调，使它们的营销效果得到最大化。2.信息（Information）：指通过各种方式提供信息，包括网站、社交媒体和电子邮件等，让潜在客户获得关于产品和服务的详细信息，并了解公司的品牌和价值。3.个性化（Individualization）：指为客户提供个性化的服务，包括根据其需求和偏好定制广告、营销内容和产品。这有助于提高客户忠诚度，提高销售额。4.互动（Interaction）：指与客户进行互动，以了解他们的需求、偏好和反馈。这有助于改进产品和服务，并提高客户满意度。综合来说，这些概念的实施可以帮助企业提高整体营销效果，增加品牌知名度和客户忠诚度，从而实现业务增长。

整合营销”理论产生和流行于20世纪90年代，是由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨（Don Schultz）提出的。整合营销就是“根据企业的目标设计战略，并支配企业各种资源以达到战略目标”。传媒整合营销作为“整合营销”的分支应用理论，简言之，就是从“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转移。整合营销倡导更加明确的消费者导向理念，因而，传媒整合营销理论对我国新的改革形势下传媒业的发展应该具有重要指导意义和实用价值。 整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。现今互联网上，微博、博客、微信、论坛、贴吧等等都是企业关注的营销“面包”，每一种营销渠道的出现必然带动行业小浪潮。国家工商总局公布的一组数据显示：寿命在5年以上的企业不足4成。以互联网为载体，以符合网络传播的方法和理念来展开实施的营销活动，成为企业延伸品牌的公信度与品牌影响力、增强经济效益的有效途径。整合营销正切合当下企业营销需求，达到最佳营销效果，是领先的营销方式，未来也将主宰互联网营销。专注于互联网微整合营销服务的八百里人认为：忽视互联网的信息传播能力，再好的产品也会在偌大的互联网里淹没。整合营销就可以让每个营销渠道互相关联促进，相辅相成，达到 1+1 > 2 的效果。其实当下，乃至未来，真正的互联网营销其实应该兼具互动传播、活动营销、事件营销、SEO、SEM、SPR媒体资源整合等多项综合手段，这样整合营销可以将企业信息以更高效的手段向自己的目标用户、合作伙伴等群体快速传递。

当然整合营销要根据目标企业发展需要，能短期见到效果收回资金，也要根据自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值出发，保证这些专家都有真家伙，而且是目标企业需要的，整个流程还需要自己不但的创新、优化、完善、测试、放大,一定要争取做到同行第一。否则你就不能为企业创造最大的利润？ 比如说：营销界 “刘克亚”(赚钱就这么简单) 网站界“单仁”(抢道) 网络整合营销“任洪玮”(SEO就这么简单) 百度竞价界“唐雪峰”(竞价操盘手) 投资界“刘继承”(亿万富翁) 等等……、组成一个专家团，为优质企业提供一条龙服务。

　　1、网络营销和传统营销是相互促进和补充的，企业在进行营销时应根据企业的经营目标和细分市场，整合网络营销和传统营销策略，以最低成本达到营销目标； 　　2、改变传统营销中消费者的地位，从消极、被动地适应消费者向积极、主动地与消费者沟通、交换转换； 　　3、利用互联网传统的4P营销组合可以更好地与现代营销的4C相结合，建立以产品和服务以顾客为中心，以顾客能接收的成本定价、产品的分销以方便顾客为主，压迫式促销转向加强与顾客沟通和联系的网络整合营销理论。

　　下面是一些营销策略，希望对你有用：　　（一）4P"s营销策略组合　　20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理沦中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。　　（二）6P"s营销策略组合　　20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说，一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不可控因素的影响和制约。一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境，另一个方面，克服一般营销观念的局限，大市场营销策略应运而生。1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6PS。　　科特勒给大市场营销下的定义为：为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。此处所指特定的市场，主要是指壁垒森严的封闭型或保护型的市场。贸易保护主义的回潮和政府干预的加强，是国际、国内贸易中大市场营销存在的客观基础。要打入这样的特定市场，除了做出较多的让步外，还必须运用大市场营销策略即6P组合。大市场营销概念的要点在于当代营销者益愈需要借助政治力量和公共关系技巧去排除产品通往目标市场的各种障碍，取得有关方面的支持与合作，实现企业营销目标。　　大市场营销理论与常规的营销理论即“4Ps”相比，有两个明显的特点：（1）十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的（主要是政治方面的）障碍，打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足自标顾客需要的同时，必须研究来自各方面的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。（2）打破了传统的关于环境因素之间的分界线。也就是突破了市场营销环境是不可控因素，重新认识市场营销环境及其作用，某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。　　（三）11P"s营销策略组合　　1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。　　11P分别是：　　1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；　　2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；　　3.促销(Promotion)尤其是好的广告；　　4.分销(Place)建立合适的消售渠道；　　5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；　　6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；　　7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；　　8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；　　9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；　　10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竟争优势的过程；　　11.员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。　　“11P”包括大市场营销组合即6P组合（产品、价格、促销、分销、政府权力，公共关系），这6P组合称为市场营销的策略，其确定得是否恰当，取决于市场营销的战略“4P”（依次为市场调研（探查）、市场细分（分割），目标市场选择（优先）、市场定位（定位）），最后一个“P”（员工），贯穿于企业营销活动的全过程，也是实施前面10个“P”的成功保证。　　市场营销策略组合作为现代市场营销理论中的一个重要概念，在其发展过程中，营销组合因素即P的数目有增加的趋势，但应当看到，传统的4P理论仍然是基础。　　（四）4C"s营销策略组合　　20世纪90年代初，世界进入了一个全新的电子商务时代，消费个性化和感性化更加突出，企业为了了解消费者的需求和欲望，迫切需要与消费者进行双向信息沟通。1990年美国市场学家罗伯特·劳特伯恩教授提出了4C"s理论，即Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。该理论针对产品策略，提出应更关注顾客的需求与欲望；针对价格策略，提出应重点考虑顾客为得到某项商品或服务所愿意付出的代价；并强调促销过程应用是一个与顾客保持双向沟通的过程。4C"s理论的思想基础是以消费者为中心，强调企业的营销活动应围绕消费者的所求、所欲、所能来进行，这与以企业为中心的4P"s理论有着实质上的不同。　　卖方立场　　买方立场　　产品(product)　　价格(price)　　分销(promotion)　　促销(place)　　顾客需求与欲望（customerneedsandwants）　　购买成本（Cost）　　便利（convenience）　　沟通（communication）　　这种过渡的背后其实隐藏着这样一个事实：企业的市场营销行为将更多地从站在卖方角度的“4P”向站在买方角度的“4C”转化。新的市场营销组合策略认为，先把产品搁到一边，赶紧研究消费者的欲望和需求，不要再卖公司所能生产的产品，而要卖客户想要购买的产品；暂时放弃主观的定价策略，公司应了解消费者为满足其需求所需付出的成本；公司还应放弃已成定式的地点策略，而应优先考虑如何向消费者提供便利以购得商品；最后，用沟通来代替促销，这是20世纪90年代市场营销的新的发展。可以这样预言，未来市场上的赢家将是那些能够站在客户的角度，为客户提供更多满意或是超越客户满意的企业。这也是市场营销组合新理论的真谛所在。　　（五）4R"s营销策略组合　　20世纪的90年代末，信息技术和知识经济迅猛发展，消费者的生活节奏越来越快，市场竞争空前的激烈，消费者对产品的忠诚度和信任度在不断下降。人们开始认识到建立企业与顾客之间的战略协作关系十分重要。于是，整合传播营销理论的创始人美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论舒尔茨提出了4R"s营销新理论，即关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。　　4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销策略组合要素。4R理论强调企业与顾客在市场变化的动态中应建立长久互动的关系，以防止顾客流失，赢得长期而稳定的市场；其次，面对迅速变化的顾客需求，企业应学会倾听顾客的意见，及时寻找、发现和挖掘顾客的渴望与不满及其可能发生的演变，同时建立快速反应机制以对市场变化快速作出反应；企业与顾客之间应建立长期而稳定的朋友关系，从实现销售转变为实现对顾客的责任与承诺，以维持顾客再次购买和顾客忠诚；企业应追求市场回报，并将市场回报当作企业进一步发展和保持与市场建立关系的动力与源泉。　　4R营销的操作要点：　　（1）紧密联系顾客　　企业必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。　　（2）提高对市场的反应速度　　多数公司倾向于说给顾客听，却往往忽略了倾听的重要性。在相互渗透、相互影响的市场中，对企业来说最现实的问题不在于如何制定、实施计划和控制，而在于如何及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时做出反应来满足顾客的需求。这样才利于市场的发展。　　（3）重视与顾客的互动关系　　4R营销理论认为，如今抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，把交易转变成一种责任，建立起和顾客的互动关系。而沟通是建立这种互动关系的重要手段。　　（4）回报是营销的源泉　　由于营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，所以企业要满足客户需求，为客户提供价值，不能做无用的事情。一方面，回报是维持市场关系的必要条件；另一方面，追求回报是营销发展的动力，营销的最终价值在于其是否给企业带来短期或长期的收入能力。　　4R营销理论的最大特点是以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架。该理论根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，着眼于企业与顾客互动与双赢，不仅积极地适应顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系，把企业与客户联系在一起，形成竞争优势。不但要研究消费者的感受和需要，而且要考虑相关竞争企业的情况，以竞争为导向重视顾客需求，是对4C"s理论的补充和修正。　　4R营销的特点：　　（1）4R营销以竞争为导向，在新的层次上提出了营销新思路　　根据市场日趋激烈的竞争形势，4R营销着眼于企业与顾客建立互动与双赢的关系，不仅积极地满足顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关联、关系、反应等形式建立与它独特的关系，把企业与顾客联系在一起，形成了独特竞争优势。　　（2）4R营销真正体现并落实了关系营销的思想　　4R营销提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式，这是关系营销史上的一个很大的进步。　　（3）4R营销是实现互动与双赢的保证　　4R营销的反应机制为建立企业与顾客关联、互动与双赢的关系提供了基础和保证，同时也延伸和升华了营销便利性。　　（4）4R营销的回报使企业兼顾到成本和双赢两方面的内容　　为了追求利润，企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意支付的成本，实现成本的最小化，并在此基础上获得更多的顾客份额，形成规模效益。这样一来，企业为顾客提供的产品和追求回报就会最终融合，相互促进，从而达到双赢的目的。　　先进的理论不易掌握，4R营销要求同顾客建立关联，需要实力基础或某些特殊条件，并不是所有的企业可以轻易做到的，但4R营销模式针对了4P营销和4C营销的不足，为企业提供了很好的营销思路，是企业应该充分了解和掌握并加以灵活运用的。　　（六）4V"s营销策略组合　　在新经济时代，培育、保持和提高核心竞争能力是企业经营管理活动的中心，也成为企业市场营销活动的着眼点。4V理论正是在这种需求下应运而生的。4V营销组合观，是指差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration)。　　差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出性能上和质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动，灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的良好形象。值得一提的是，差异化营销所追求的“差异”是在产品功能、质量、服务和营销等多方面的不可替代性，因此也可以分为产品差异化、市场差异化和形象差异化3个方面。　　功能化指以产品的核心功能为基础，提供不同功能组合的系列化产品供给，增加一些功能变成高档品，减掉一些功能就变成中、低档产品，以满足不同客户的消费习惯和经济承受能力。其关键是要形成产品核心功能的超强生产能力，同时兼顾延伸功能与附加功能的发展需要，以功能组合的独特性来博取细分客户群的青睐。　　附加价值指除去产品本省，包括品牌、文化、技术、营销和服务等因素所形成的价值。　　共鸣指企业为客户持续的提供具有最大价值创新的产品和服务，使客户能够更多地体验到产品和服务的实际价值效用，最终在企业和客户之间产生利益与情感关联。共鸣强调的是企业的创新能力与客户所重视的价值联系起来，将营销理念直接定位于包括使用价值、服务价值、人文价值和形象价值等在内的客户整体价值最大化。　　4V理论以提高企业核心竞争力，确实值得引起足够的重视，但光靠这四个完成不了营销，这最多可以说是4V是对4C的补充和深化。在新经济时代，充分完善4C策略的同时，4V+4C策略定会有更广阔的发挥空间。　　二、综合分析　　市场营销经过了数十年的发展和丰富，形成了一套以经典4P理论为基础的形式多样、不断丰富的综合体系。6P、11P也只是在4P的基础上进行补充和完善，我们可以看到4X理论（4P－4C－4R－4V）的演变过程从企业到客户再到企业的竞争对手，最后又回归企业自身的核心竞争力。　　1．企业和客户　　4P和4C试图从企业和客户的不同立场找到企业的营销之道，于是很容易把企业和客户间的关系看作是一场“零合博弈”，而4R和4V的出现是以竞争为导向，实现企业和客户的互动和双赢。　　2．企业和竞争对手　　什么是客户关系管理？与竞争对手有什么关系呢？类似的疑问往往忽略了企业在争取、得到和留住客户的每个环节，都会有来自竞争对手的威胁。4R中就特别强调了企业的市场反应能力，如果在这场竞争中放慢了脚步就会随时被后来者淘汰。此外，正如4V中提出的差异化和附加价值。　　3．企业的核心竞争力　　企业核心竞争力体系的建立途径有：提高客户的让渡价值，提高企业的“附加价值”和培养客户的忠诚度，而这也是4V的核心内涵。　　不管是4P、4C、4R还是4V，都是来自于实践，又反过来指导着企业的营销实践。信息化和全球化的影响、企业竞争规则的转变、消费理念和消费习惯的变化，都成为新思想涌现的加速器，未来必然还会出现更多创新的营销理念和实践方案，来共同完善和发展营销体系，为市场上的不同企业提供丰富的营销思路。　　通过对前面对这几种营销策略理论的分析，又基于我国企业层次不同的情况，市场、企业营销还处于发展之中，所以至少在一个时期内，4P、4C、4R、4V均会在不同的企业中有不同的运用。4P以满足市场需求为目标；4C以追求顾客满意为目标；4R以建立顾客忠诚为目标；4V以构建企业核心竞争力为目标。　　4P营销理论站在企业的角度来思考问题，是营销的一个基础框架，4C营销理论是站在客户的角度来思考问题的，但是他们没有侧重从企业整体运作的角度看待问题，更没有侧重从营销的核心目的去分析问题，4P营销和4C营销都是对营销过程中重点元素的静态描述，没有从营销核心目的的角度出发将其表述为一个动态的过程。4R则是二者综合提炼的结果，它满足营销的核心，而且是一个动态的过程。但是4R、4V不是取代4P、4C，而是在它们基础上进行的创新和发展，所以不可把他们割裂开来甚至对立起来。而要根据企业的实际，把他们结合起来，作为企业的营销模式，扬长避短，指导营销实践，惟有如此，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

两个是一回事。

4P组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place) 以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望（Consumer"s wants and needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。 传统营销的好处： 1、因为传统，所以在表现形式上更能为大众所接受 2、因为传统，所以在操作过程中更容易上手和控制 3、因为传统，所以理论对其支持的力度更大，研究也更透彻。 传统营销的弊端： 1、因为传统，所以同质率搞，对大众的吸引力较低 2、传统营销成本高，日益增长的电视广告费用就是明证 3、因为传统，所以操作过程比较死板，缺乏足够的弹性 4、因为研究比较透彻，所以营销方式缺乏保护，很容易被他人复制 网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。 网络营销只是电子商务的基础。电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有些Internet在中国发展的瓶颈问题，而网络营销则对之需求不高，因此发展网络营销不存在障碍。国际上实施网络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网站，这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。如耐克公司（www.nike.com）将企业定位于全球体育事业，以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在体坛明星上，再利用乔丹等英雄们的光环效应为其品牌升值，产品获得不尽的市场扩张能力，品牌价值一再飙升，其营业增幅超过微软等高科技新贵。对于食品行业这个特定的产业来说，由于其本身的特殊性和重要性，仅有企业自身的网站对于网络营销来讲，必须借助行业特定的力量，如行业网站等。 网络营销：认清几个概念 Internet带来的不仅是一场信息革命，更重要的是它将引起人类经济活动方式的深刻变革。我国的网民人数正以每半年就翻一翻的速度急剧增长，截止1999年底上网人数已达890万。随着上网人数与网上交易的急速增加，互联网正在成为一个真正的全球的"新兴市潮。在世界经济多极化、区域化、一体化和国际贸易自由化的今天，任何公司想在激烈竞争的市场中形成并保持其竞争优势，都不得不加入Internet.而随着网络技术和电子商务的发展，其对传统的企业的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战。虽然在网络中有许多不确定的因素，但是企业界与学界都承认网络营销将会是未来网络经济中最具潜力，更有广泛适用性的发展方向。本文选择了网络营销中几个主要的概念进行介绍，希望读者能从这些概念中对网络营销有一个整体的认识。 一、网络营销 市场营销作为一门学科，于20世纪初诞生于美国，它经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近年来，营销理论又有了较大的发展，这主要表现在随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了企业所面对的用户和消费者、虚拟市场的空间以及竞争对手，企业将在一个全新的营销环境下生存。菲利普。科特勒将营销定义为"个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程".也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称。而网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。从这两个定义来看，网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。 二、网络市场调研 市场调研是指以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息，从而提出解决问题的建议，以作为营销决策的基矗传统的市场调研一方面要投入大量的人力物力，如果调研面较小，则不足以全面掌握市场信息，而调研面较大，则时间周期长，调研费用大；另一方面，在传统的市场调研中，被调查者始终处于被动地位，企业不可能针对不同的消费者提供不同的调查问卷，而针对企业的调查，消费者一般也不予以反应和回复。 与传统的市场调研相比，网络市场调研虽然也存在这样那样的问题，但其优势也是非常突出的，主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性；三是网络调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显的。调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。这种方便性和快捷性大大地降低发市场调研的人力和物力耗费。 三、4C与网络整合营销 传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促进（Promotion）。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望（Consumer"s wants and needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。因此网络营销的模式是从消费的需求出发，营销决策（4P）是在满足4C的要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。在这种新营销模式之下，企业和客户之间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了"一对一"的营销关系（One-to-one-Marketing），这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点。 四、网络直复营销 仅从销售的角度来看，网络营销是一种直复营销。直复营销的"直"来自英文的"Direct"，即直接的缩写，是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者，网上销售产品时顾客可通过网络直接向企业下订单付款；直复营销中的"复"来自英文中的"Response"，即"回复"的缩写，是指企业与顾客之间的交互，顾客对这种营销努力有一个明确的回复，企业可以统计到这种明确回复的数据，由此可对以往的营销效果作出评价。 五、MIS 市场营销的MIS（Management Information System）是企业或组织整体MIS的一部分。MIS是一个信息系统，它通过程式化的程序从各种相关的资源（公司外部和内部的都包括）收集相应的信息，为经理们提供各层次的功能，以使得他们能够对自己所应该负责的各种计划、监测和控制活动等做出及时、有效的决策。这个表明MIS的本质是一个关于内部和外部信息的数据库，这个数据库可以帮助经理们做分析、决策、计划和设定控制目标。因此重点是如何使用这些信息，而不是如何形成这些信息。 最有效的MIS能够反应随着时间的推移和内部程序的改变，外部的变量如何改变，也就是说，时间和内部变量是否会对外部的变量产生影响。这就建立了一个强大而且有效的知识库，它可以帮助进行预测。虽然建立和维MIS是非常耗时和昂贵的，但是与其带来的潜在利益和对决策准确性的提高相比，对一个组织来说这还是值得的。Internet为建立和维护MIS提供了一个理想的工具，而MIS也是网络营销中的一个重要的内容。 六、网上服务工具（FAQ） FAQ（Frequently Asked Questions）是网上顾客服务的重要内容之一，它为顾客提供有关公司产品与服务等方面的信息。面对众多公司能够提供的信息以及顾客可能需要的信息，最好的办法就是在网站上建立顾客常见问题解答（FAQ）。FAQ主要是为提供有关产品、公司情况，它既能够引发那些随意浏览者的兴趣，也能帮助有目的的顾客迅速找到他们所需要的信息，获得常见问题的现成答案。

4Cs营销理论(The Marketing Theory of 4Cs) ，也称"4C营销理论"，是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。内容：瞄准消费者需求(consumer"s need)。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。消费者所愿意支付的成本(cost)。首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。消费者的便利性(convenience)。产品应考虑到如何方便消费者使用。与消费者沟通(communication)。以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。

菲利普·科特勒提出的营销理论是（） A.全面营销理论 B.4P理论 C.整合营销理论 D.4R理论 正确答案：全面营销理论

整合软直复关系从字面你也应该能理解

理论一.SWOT分析定义：SWOT分析法，又称态势分析法 ，通过分析研究对象内部优势（strengeths）、劣势（weaknesses）和外部机会(（opportunities）和威胁（theats）等，从中得出一系列相应的结论，从而能够将研究对象内部资源与外部环境有机地结合起来。 制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。 组合策略：SO、ST、WO、WT 理论二.二八法则定义：19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。通俗讲，就是20%的产品和20%的顾客，通常带来80%的企业利润。 理论三.STP分析定义：STP分析即市场细分（Segmentation）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning），是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。 使用：如同质化严重的大环境中，若不改变策略和寻找细分市场，很容易被早在市场上的领头羊干下去，那么STP分析的目的就是为了帮促企业寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位。 理论四.PEST分析理论五.4P理论定义：1960年，美国营销学专家麦卡锡教授，提出4P理论，即产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销( promotion) 。他认为，一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销，投放特定市场的一种行为。 2012年，《销售与市场》提出新4P理论，认为市场营销顺利进行的秘诀在于打通卖点(Selling Point)、售点(Placing Point)、焦点(Focusing Point)和买点(Buying Point)的四维价值链，只有贯通四个支点，产品才能变身商品，到达消费者手中，企业才能够在市场经济的风潮浪尖上四平八稳。 市场营销是实现产品价值从卖点到买点的“惊险跳跃”，是实现利润的最终手段。新4P的四维价值链就是撬动营销的“达芬奇密码”。 理论六.4V理论定义：所谓4V是指差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）的营销组合理论。 4V营销理论首先强调企业要实施差异化营销，一方面使自己与竞争对手区别开来，树立自己独特形象；另一方面也使消费者相互区别，满足消费者个性化的需求。 其次，4V理论要求产品或服务有更大的柔性，能够针对消费者具体需求进行组合。 最后，4V理论更加重视产品或服务中无形要素，通过品牌、文化等以满足消费者的情感需求。 理论七.4C理论定义：1990年，美国学者罗伯特·劳朋特教授在其《4P退休4C登场》专文中提出了4C营销理论。 4C营销理论从四个维度来深入围绕消费者的需求完善用户体验。强调以客户（Consumer）为中心进行营销，应关注并满足客户在成本（Cost）、便利（Convenience）方面的需求，加强与客户的沟通（Communication）。 理论八.4S理论定义：随着网络媒体的发展，信息开始过剩，按照传统的营销理论，已经很难适应新媒体的传播，把内容整合的有趣（Interesting）、给用户带来利益（Interests）、做到和用户互动（Interaction）、让用户彰显个性（Individuality），这一理念应运而生。 有趣是前提，不然内容没多少人看并不是一件好事；利益是促进，能给你的目标用户带来什么价值，比如看了这个回答是不是对市场营销有了那么一点似懂非懂的理解了？互动是发展，做做抽奖转发、送个小礼品、回复个人私信聊天，都算互动。个性是提升，内容创造要有个性，让你的用户因你的产品也彰显个性。 理论九.4I理论定义：STP分析即市场细分（Segmentation）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning），是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。 使用：如同质化严重的大环境中，若不改变策略和寻找细分市场，很容易被早在市场上的领头羊干下去，那么STP分析的目的就是为了帮促企业寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位。 理论十.4R理论定义：分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系 4R营销理论以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。 理论十一.USP理论定义：50年代罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。 USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益; 二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的; 三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。 1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。 理论十二.6W2H定义：6W2H也叫八何分析法，包含品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER、WHICH）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H----HOW MUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案。 理论十三.马斯洛需求理论定义：由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。亚伯拉罕·马斯洛 生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。 安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。 社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。 尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。 自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。

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网络整合营销4i原则属于互联网时代的营销管理理论创新错误。根据查询相关信息显示，互联网时代孕育了互联网经济，以4I原则为核心的网络整合营销顺应消费市场网络化、多元化和互动化的发展趋势，已被越来越多的企业认可和采用，互联网整合营销4I原则：Individuality(个性原则)、Interests(利益原则)、Interesting(趣味原则)、Interaction(互动原则)。

4C的内涵与应用消费者( consumer) 、成本( cost) 、便利( convenience) 、沟通( communication)营销学家菲利普*科特勒认为，企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整合营销。其意义就是强调各种要素之间的关联性要求它们成为统一的有机体。具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。4C的营销观念: 4C分别是: 消费者( consumer) 、成本( cost) 、便利( convenience) 、沟通( communication) 。4C强化了以消费者需求为中心的营销组合其内涵与应用是:(1) 消费者(consumer) 指消费者的需要和欲望( The needs and wants of consumer) 。企业要把重视顾客放在第一位 强调创造顾客比开发产品更重要 满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要 不能仅仅卖企业想制造的产品 而是要提供顾客确实想买的产品。(2) 成本(cost) 指消费者获得满足的成本( Cost and value to satisfy consumer needs and wants) 或是消费者满足自己的需要和欲望所肯付出的成本价格。这里的营销价格因素延伸为生产经营过程的全部成本。包括: 企业的生产成本即生产适合消费者需要的产品成本; 消费者购物成本 不仅指购物的货币支出还有时间耗费 体力和精力耗费以及风险承担。新的定价模式要求: 消费者支持的价格—适当的利润= 成本上限。因此企业要想在消费者支持的价格限度内增加利润 就必须降低成本。(3) 便利(convenience) 指购买的方便性( Convenience to buy) 。比之传统的营销渠道 新的观念更重视服务环节在销售过程中 强调为顾客提供便利 让顾客既购买到商品也购买到便利。企业要深入了解不同的消费者有哪些不同的购买方式和偏好 把便利原则贯穿于营销活动的全过程 售前做好服务及时向消费者提供关于产品的性能、质量、价格、使用方法和效果的准确信息。售后应重视信息反馈和追踪调查 及时处理和答复顾客意见对有问题的商品主动退换 对使用故障积极提供维修方便 大件商品甚至终身保修。(4) 沟通(communication) 指与用户沟通( Communication with consumer) 。企业可以尝试多种营销策划与营销组合 如果未能收到理想的效果 说明企业与产品尚未完全被消费者接受。这时 不能依靠加强单向劝导顾客 要着眼于加强双向沟通 增进相互的理解 实现真正的适销对路 培养忠诚的顾客。4S 的内涵与应用满意( satisfaction)、服务( SERVICE)、速度( speed)、诚意( sincerity)4S的行销战略强调从消费者需求出发，打破企业传统的市场占有率推销模式，建立起一种全新的“消费者占有”的行销导向。要求企业对产品、服务、品牌不断进行定期定量以及综合性消费者满意指数和消费者满意级度的测评与改进，以服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而达到消费者忠诚的“指名度” 同时强化了企业的抵御市场风险经营管理创新和持续稳定增效的“三大能力”。从4P 的组合特点分析:(1) 具有可控性。构成市场营销组合的各种手段 是企业可以调节、控制和运用的因素 如企业根据目标市场情况 能够自主决定生产什么产品 制定什么价格 选择什么销售渠道 采用什么促销方式。(2) 动态性。市场营销组合不是固定不变的静态组合而是变化无穷的动态组合。企业受到内部条件、外部环境变化的影响 必须能动地做出相应的反应。(3) 具有整体性。市场营销组合的各种手段及组成因素 不是简单的相加或拼凑集合 而应成为一个有机的整体 在统一目标指导下 彼此配合 相互补充 能够求得大于局部功能之和的整体效应。

随着中国电子营销的发展壮大，中国企业对电子营销人才的需求不断加大。电子营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。在这样的背景下，电子营销培训也开始发展。理论基础电子营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销4i理论直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。”关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场；在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。对此，网络营销有如下的特征：1、具有鲜明的理论2、市场的全球性3、资源的整合性4、明显的经济性5、市场的冲击性根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合分析，结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方 案，其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。精准网络营销简单来说就是一矢中的。精准的基础在于细分，市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市 场、产品和品牌定位。在市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是“无本之本”、“无源之水”，只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。 市场营销学是研究经济社会整个交易过程的，是交易所属范畴都是营销学研究的，请注意，我用的是市场营销学，不是市场营销，市场营销学研究完了整个的交易过程，那么应用这个研究成果为自己或者企业牟利就是市场营销了。整个交易过程是很复杂的，这也衍生出来营销中的研发，市场调研，策略，细分等等问题，所有这个过程是一个整体，要做好营销必须要涉及的所有环节都做好，这样才是完美的营销。 整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。 4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。 1．Customer(顾客)主要指顾客的需求 企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。 2．Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格) 它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。 3．Convenience(便利)，即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利 4C理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的一部分。 4．Communication(沟通)则被用以取代4P中对应的Promotion(促销) 4C认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业／顾客关系。

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市场营销理论的衍变创新及其实质性分析20世纪50年代，美国哈佛大学尼尔·鲍顿教授在美国市场营销学会的就职演说中提出了“市场营销组合”这一概念，它的意思是指市场需求在某种程度上受到所谓的“营销要素”的 影响 。为了寻求一定的市场反应， 企业 要对这些要素进行有效的组合，以满足市场需求，获得最大利润。因而。尼尔·鲍顿教授提出了旨在指导企业营销实践的市场营销组合的12个要素，即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配以及市场调研”。这标志着“市场营销组合”概念的正式诞生，这也使得人们在从事市场营销运作时可以较为清晰地人手并对市场营销的研究范围进行了较好的界定。20世纪60年代，美国密歇根州立大学的麦卡锡教授对尼尔·鲍顿提出的营销实践12因素进行了高度的概括，提出了著名的4PS组合理论，即产品、价格、地点以及促销。4PS理论认为市场营销的根本 问题 在于解决好产品、价格、地点和促销这四个基本要素，也就是说企业只要生产出质量优良的产品，便可根据成本和竞争设置一个企业认为合理的价格。然后予以产品代理商必要的支持和控制并辅予促销和广告，使企业获取丰厚的营销利润。这一组合策略使人们从较为复杂的营销变数中找到了最为重要的因素，从而更好地适应日益复杂的营销环境。该理论认为企业必须以顾客为中心，以满足顾客需求和欲望为出发点，通过开展整体营销活动，在满足顾客需求的过程中获取利润。4PS组合理论奠定了营销的基础理论框架，该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能控制的环境因素(如 政治 、国家 法律 等)，称之为企业不可控因素：另一种是企业可以控制的环境因素(如生产、定价等)，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，也即通过对产品、价格、分销以及促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标。自4PS理论被提出以来，它对市场营销理论产生深刻的影响，曾一度成功地指导着企业的营销实践，被营销管理者誉为营销理论中的经典。时至今日，企业营销经理在策划营销活动时都还自觉或不自觉地从4PS营销理论模式角度考虑问题。企业营销经理之所以愿意使用4PS理论是因为：1、4PS理论直观以及可操作性强，它包含企业营销的每一个方面。从中可以清晰地解析企业的整个营销过程，并且企业可以容易地对该过程进行有效的监控，及时地纠正出错的环节。2、4PS理论的短期见效性，它具备可预见性，完全从企业营销角度出发，以追求企业营销利润最大化为根本原则。然而，4PS理论在实践中也暴露了某些问题：首先，它过分地强调企业的自身利益。只以企业为中心，以追求本企业利润最大化为根本原则，从而容易产生本企业与合作企业或顾客之间的矛盾。其次，认为只要是好产品就不存在卖不出去的问题，这种“产品论”根本就没有从顾客的利益角度出发，势必导致产品还没上市就将面临被顾客淘汰的尴尬局面。再次，过分地采用各种手段让顾客来了解产品的促销方式以及其仅仅是“请消费者注意”而不是“请注意消费者”的指导思想将导致企业投入的金钱与回收的效果不成比例。 在新的国际市场环境下，4PS营销理论越发暴露它的缺点，因而它也就越来越受到人们的质疑，这也使得新理论的出现成为必然。20世纪70年代，布姆斯和比特纳在麦卡锡的4PS理论的基础之上增加了三个“服务性的P”。即参与者(作为服务提供者的员工和参与服务过程中的顾客)、物质环境(服务组织的环境以及所有用于服务生产过程及与顾客沟通过程的有形物质)、过程(构成服务性生产的程序、机制、活动流程和与顾客之间的相互作用与接触沟通)，从而形成了服务营销的7PS理论。7PS理论提出了员工的参与对整个营销活动实现的重要意义，对企业中营销活动参与者的重视，在一定程度上体现了“人本管理”的思想。20世纪80年代，“ 现代 营销之父”菲力浦·科特勒在4PS组合理论上增加了两个“P”，即政治权利与公共关系，形成了新的6PS理论，这也使得企业冲破国际贸易壁垒及其所在国家公众舆论的障碍顺利进入被东道国保护的市场。随着企业对营销战略计划过程的越发重视，不久之后，菲力浦·科特勒进一步完善了6PS理论并提出了11PS营销理论，即在6PS理论之上加入探查(市场营销调研)、分割(市场细分)、优先(对目标市场的选择)、定位(市场定位)以及人力(企业人力资源)，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。科特勒认为只有在搞好战略营销计划过程的基础之上，战术性营销的制定才能顺利进行。除此之外，营销人员还必须灵活运用“政治权利”和“公共关系”这两种营销技能。11PS理论的提出。除了给顾客和中间商提供某些利益外，同时还得给像政府和工会这样的能够阻止企业进入目标市场以便获取利润的组织机构提供某种好处或保证履行某种义务并担任相关责任。企业如果得到“战术4P”和“战略4P”的保障，并结合运用“政治权利”和“公共关系”，便可以顺利进入目标市场。 随着 工业 技术的快速发展以及以互联 网络 为平台的信息技术规模的初见端倪，世界进入“消费者需求中心” 时代 ，传统的以企业为中心的封闭式营销理论越来越难以适应时代发展的要求。为了顺应时代，让企业在困境中把握市场方向。20世纪90年代，美国学者劳朋特针对4PS理论存在的问题，提出了与其相对应的一种全新的营销理论－－4CS理论，即：首先，消费者的需求与欲望。企业营销思想应从“消费者请注意”转变为“请注意消费者”来研究消费者的需求与欲望。其次，成本。分析消费者为满足自身需要与欲望所愿意付出的成本。再次。便利。研究怎样使得消费者的购买更方便与快捷。最后。沟通。将顾客看成是信息的搜集者，全面改变促销时把顾客看成是被动接受者的观念，着重从感情上加强与顾客的沟通。这种理论认为应该把产品放置一边，研究消费者的需求与欲望才是当务之急，企业要卖的是消费者想购买的产品而不是企业自己认为该生产的产品；追求生产成本要优于追求产品价格；忘记价格策略、通路策略和销售促进。了解消费者满足其需求欲望所愿付出的成本，思考如何给消费者方便地购买产品提供优质的服务以及与消费者进行正确而友好地沟通，才是企业营销活动的重中之重。4CS营销理论的形成在工商界中引起了强烈的反响。最终发展成为整合营销的核心，该理论以顾客需求为导向。强调“只有真正了解消费者的实际需求与欲望并进行合理的规划，才能追求营销活动的最大利润”，摒弃了4PS理论只从企业角度考虑的局限，指导企业进行了成功的营销。但是在营销的实践中，它的缺陷也很明显：1、过分强调顾客的自身地位。随着时代的快速发展，消费者的购买行为趋于个性化，他们总是希望企业能够提供质量好、价格低并且满足个性需要的产品。如果仅仅以消费者的个性趋向作为企业营销价值的取舍标准，势必使企业在调整产品结构与工艺流程中耗费大量资金与时间。致使企业生产成本不断提高，企业营销利润大幅缩水，久而久之，将导致企业丧失行业竞争力，缩短企业营销的生命周期。2、在市场 经济 体制中核心的 企业 营销导向是竞争导向，它要求“企业在营销的活动中既要注重消费者的需求情况，也要了解行业竞争对手的经营动态”。而4CS 理论 强调的是顾客导向，该导向侧重于满足新的消费者的物质需求和消费欲望，并不提倡对行业竞争对手的营销情况进行有针对性的 研究 ，更不要求企业花费大量的时间用于 分析 自身所处环境中的竞争优势或者竞争劣势，进而寻找相应的优良对策，谋求本企业营销活动的进一步 发展 。由于存在着明显的理论缺陷，这将导致4CS理论不能完全地融入市场经济之中。3、随着时间的推移，4CS理论逐渐地融入到企业的营销策略和营销行为之中。在经过一个营销时期甚至几个营销时期的运作与发展之后，4CS理论虽然本质上推动了整个 社会 营销的发展和进步，但企业营销活动又会在新的层次上同一化、同质化，不同企业的营销过程之间，最多仅仅是一个程度的产品、行为差距 问题 ，并不能形成企业的营销个性或者营销特色，更不会形成整个行业中的营销优势，以至能够长期地保证企业顾客份额的稳定性、积累性。4、到 目前 为止，4CS理论仍然没有体现出企业一贯所强调的“既赢得客户满意，又长期地拥有客户”的营销思想，它依旧没有解决满足顾客需求的操作性问题。此外，虽然4CS理论实质上是4PS理论的衍变和发展，但是它被动地适应顾客需求的色彩较4PS理论更为浓烈。 20世纪90年代，随着信息技术的进一步发展，在“产品生命周期缩短，生产工艺更新，产品成本下降，人们消费行为趋于个性化”的环境背景下，“整合营销之父”舒尔茨提出了新的营销组合理论－－4RS理论，即：1、关联。企业与顾客是一个利益以及命运共同体，建立并发展与顾客的长久关系是企业的营销核心观念。企业在竞争的环境中时刻注意着消费者的需求变化，并通过有效的方式在需求方面与顾客建立关联以便形成一种互动与互需的双向关系，进而提高消费者的满意度与培养消费者的忠诚度。除此之外，本企业还应该与相关企业组成一条战略价值链，以提高整个战略网的竞争力。2、反应。在竞争激烈的市场环境中，对企业来说最现实的问题在于如何站在顾客的角度及时地满足顾客的各种消费需求。面对瞬息万变的竞争市场，企业自身必须建立快速的营销反应机制，目的是在消费者的需求变化之前做出适当的反应，以便让企业与消费者的需求变化相一致，降低消费者的抱怨，最底限度地减少消费者转移的概率。3、关系。在企业与顾客的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期密切的关系。在“从一次性交易转向建立长期友好合作关系；从短期利益转向长期利益；从顾客被动适应企业自主销售转向顾客主动参与企业生产过程：从利益冲突转向利益相通”关系的衍生下，把服务与营销有机地结合起来，通过与顾客建立长期而稳定的供求关系，实现企业长期拥有顾客的营销战略目标。4、回报。企业营销过程的付出要求有相应的回报，因为交易与合作关系的向前发展涉及的核心问题便是经济利益。对企业来说，开展营销活动的真正动机在于为企业带来短期的利润回报和长期的价值回报，这是营销的根本出发点和最终归宿点。因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，一切营销活动都必须以为顾客创造价值为目的。企业在满足顾客消费需求，为顾客提供价值之后，顾客必然对企业予以物质上或者精神上的回报，而这些有形或无形的回报最终会归结到企业的生产利润之中，以至使企业降低中间成本，获取丰厚的营销利润。由于信息技术是 历史 发展的趋势，新的 时代 将会被互联网所统治。顺应时代的发展，舒尔茨在4RS的基础上又增加了一个“R”，即感受，它所表达的是“顾客什么时候想买或什么时候从厂家那里知道这个产品”，这也导致了5RS理论的产生。在消费者统治的21世纪市场，企业营销的实践理论必须有效地实现从4RS理论到5RS理论的转变。4RS理论的最大优点是以竞争为导向，在企业新的营销层次上对传统理论概括出了新的理论框架。根据日趋激烈的市场竞争，从企业与顾客的共同利益出发，主动地创造需求。不断地适应顾客的需求。并运用优化和系统的思想去整合营销，通过“关联”、“关系”、“反应”与顾客联系成为一个利益体，既很好地回答了诸如“如何建立关系，长期地拥有顾客以及保证企业的长期利益的经营方式”等困扰许多企业的经营难题，又提高了自身的战略竞争力。此外，反应机制为企业与顾客的互动与互需提供了保证，使得企业在此基础上获得更多的市场份额，形成了规模效益，无形中扩大了企业的行业竞争力。4RS理论的最大缺点就是它所要求的同顾客建立“关联”、“关系”，需要实力基础或某些特殊条件，并不是可以轻易做到的。

选择题答案:1.ABCDE 2.BD 3.CD 4.ABCDE判断题答案:1.对2.对3.错4.对5错6错7对8错9对10对

岳阳网络营销策划的理论基础主要是网络整合营销理论、软营销理论、直复营销理论、网络关系营销理论1网络整合营销理论网络整合营销理论是以整合企业内外部所有资源为手段，重组再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素，以实现企业目标的、全面的、一致化营销，简言之，就是一体化营销2软营销理论软营销理论是相对强势营销而言的该理论认为顾客在购买产品时，不仅满足基本的生理需要，还满足高层次的精神和心理需求因此，软营销理论的一个主要特征是对网络礼仪的遵循，长沙亿仁网络通过对网络礼仪的巧妙运用获得希望的营销效果网络社区是指那些具有相同兴趣、目的，经常交流，互惠互利，能给每个成员以安全感和身份意识等特征的互联网上的单位或个人所组成的团体网络礼仪是互联网自诞生以来逐步形成并不断完善的一套良好、不成文的网络行为规范，如不在网上随意传递带有欺骗性质的邮件等网络礼仪是网上一切行为都必须遵循的准则3直复营销理论直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念美国直复营销协会对其所下的定义是:"一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系"直复营销理论的关键在于它说明网络营销是可测试的、可度量的、可评价的，这就从根本上解决了传统营销效果评价的困难性，为更科学的营销决策提供了依据4网络关系营销理论关系营销是1990年来受到重视的营销理论，它包括两个基本点:（1）在宏观上，认识到市场营销会对范围很广的多个领域产生影响，包括顾客市场、劳动力市场、供应市场、内部市场、相关者市场及影响者市场;在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应该从过去简单的一次性交易关系转变为注重长期的关系上来（2）企业是社会经济大系统中的一个子系统，企业的营销目标要受到纵多外在因素的影响，企业的营销活动是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机关和社会组织发生相互作用的过程，正确理解这些关系是企业营销的核心，也是企业成败的关键关系营销的核心是为顾客提供高度满意的产品和服务价值，通过加强与顾客的联系，提供有效的顾客服务，保持与顾客的长期关系，并在与顾客保持长期关系的基础上开展营销活动，实现企业的营销目标

4C营销理论是指在传统的4P营销理论（产品、价格、渠道、促销）的基础上，新增了“客户”这一要素。4C营销理论的四个要素分别是：Customer（客户）：了解客户的需求和喜好是营销的基础。Company（公司）：企业的目标、能力和资源将影响营销策略的制定。Competitor（竞争对手）：了解竞争对手的营销策略和行为可以帮助企业制定更有效的营销策略。Collaborator（合作伙伴）：与其他企业和机构合作可以提高企业的竞争力。要想更好的应用到实际工作中，需要做到：了解客户需求：通过调研、问卷调查等方式了解客户需求。制定合理策略：结合企业资源和能力，制定合理策略。竞争对手分析：分析竞争对手的营销策略和行为，寻找机会和威胁。寻求合作机会：与其他企业和机构合作，提高企业竞争力。实施评估：实施策略后对结果进行评估，并根据结果进行调整和改进。数据驱动：使用数据来指导和优化营销策略。人性化营销：通过人性化的营销策略与客户更好的互动和沟通。整合多种营销手段：整合传统和现代营销手段，提高营销效果。总而言之，4C营销理论要求企业更加关注客户需求，更加关注竞争对手的策略，更加关注合作伙伴的关系并且更加关注企业自身的资源和能力，并且要结合多种营销手段来提高营销效果。

一般被主流认可的是美国学者舒尔茨提出的：Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。1、与顾客建立关联。因为在市场上顾客具有动态性，他的忠诚度也是不断变化的。所以企业要与他们建立一种管理，形成互动、互求的关系。2、提高市场反应。顾客是不断变化的，竞争也是不断变化的，所以企业要时刻关注顾客和竞争对手的变化，提高市场反应。3、关系营销不断强化。市场竞争越来越激烈，抢占市场的关键已经转变为与顾客建立长期而稳固的关系，所以关系营销越来越重要。4、回报是营销的源泉。只有它能为企业带来收入与利润。

小学四年级数学简便计算题求解 300÷125÷8=300÷（125×8）=300÷1000=0.3 小学四年级简便计算题 作业： 内容：加法运算定律 第一课时 班级： 姓名： 基础大本营 一、在 里填数字。 185+ = 45+185 273+ = 49+ +360=360+ 二、运用加法交换律填上合适的数。 500+400=______+______ 48+______=______+52 53+______=______+69 强化空间站 三、用自己喜欢的方式表示加法交换律 1、字母表示法： 2、符号表示法： 3、其它表示法： 三、计算下面各题，并且用加法交换律验算 127+86 1195+2768 4598+1181 7652+5842 269+589 3658+1240 作业： 内容：加法运算定律 第二课时 班级： 姓名： 基础大本营 一、把下列式子填写完整。 （85+45）+29 85+（45+29） （173+128）+72 173+ （128+72） （甲+乙）+丙=甲+（______+______） (A+B)+C=______+（______+______） 强化空间站 二、用自己喜欢的方式表示加法的结合律。 1、字母表示法： 2、符号表示法： 3、其它表示法： 三、用加法的结合律简算下列各题。 827+15+85 119+81+259 368+29+32 60+255+40 282+41+159 548+52+468 探究俱乐部 四、下面算式分别运用了哪些运算定律。 47+18=18+74 _______________________ 37+45=35+47 _______________________ 31+15+69=31+69+15 _______________________ 56+72+28=56+（72+28） _______________________ 24+42+76+58=（24+76）+（42+58） _______________________ 作业： 内容：加法运算定律 第三课时 班级： 姓名： 基础大本营 一、 填空题。 1、a+b= b + a表示加法的（ ）。 2、用字母表示加法的结合律（ ）。 3、356+28+72=356+（_______+ 72 ） 4、45+293+107=45+（_______+_______） 强化空间站 648＋473＋527 2049＋158＋842 39＋（61＋75）＋25 728＋（272＋986） 135+39+65+11 126＋（54＋74＋46） 13+46+55+54+87 178＋350＋22 286＋54＋46＋4 探究俱乐部 新风商场第一季度电器销售情况 产品名称 合计 一月 二月 三月 彩电 385 415 537 冰箱 248 309 291 洗衣机 347 418 353 作业： 内容：乘法运算定律 第一课时 班级： 姓名： 基础大本营 一、先计算下面各题，再用乘法交换律验算。 56×25= 48×125= 强化空间站 三、用字母分别表示乘法的交换律和结合律。 乘法交换律： 乘法的结合律： 四、简便运算 25×14×4 125×19×8 50×4×60×5 20×8×5 75×9×4 19×10×225×4 探究俱乐部 五、根据乘法运算定律，在横线上填上适当的数。 15×16=16×_______ 25×7×4=_______×_______7 128×(8×_______)=(128×_______)×14 25×7×4=_______×_______7 （60×25）×=60（_______×8） 作业： 内容：乘法运算定律 第二课时 班级： 姓名： 基础大本营 一、在横线上填数字。 （85+4）×6=85×______+4×______ 15×（6+8）=15×______+15×______ (36+24) ×5=______×______+______×______ 强化空间站 二、简便计算 （8+4）×36 5×(36+24) (85+20) ×5 45×26+45×14 53×19+27×19 89×9+89 探究俱乐部 三、小明买了8个练习本，每个练习本2角5分，算一算小明共要付出多少钱？ 四、学校新教学楼有四层，每层有7间教师，每间教室要配25套双人课桌椅，学校一共要购进多少套课桌椅？ 作业： 内容：乘法运算定律 第三课时（综合练习） 班级： 姓名： 基础大本营 一、温故而知新 用字母表示乘法的交换律：_________________________________ 用字母表示乘法的分配律：________________________________ 用字母表示乘法分配律：________________________________ 用字母表示乘法分配律的逆运用：________________________________ 二、根据乘法运算定律填空。 34×21=（ ）×（ ） 17×25×4=（ ）×（ × ） 102×36=100×（ ）＋（ ）×（ ） 四、选择正确答案的序号填在括号里。 2、下面算式计算时能应用乘法分配律的是（ ） ①76×34＋75×66 ②182＋364＋218 ③83×101 强化空间站 三、用乘法分配律计算下面各题 103×12 20×55 24×205 四、同学们做早操，男生每行站25人，女生每行站28人，男、女生各站4行。全校共有学生多少人？ 作业： 内容：简便运算 第一课时 班级： 姓名： 基础大本营 一、选择正确答案的序号填在括号里。 1、264＋278＋376=278＋（264＋376）应用的运算定律是（ ）。 ①加法交换律 ②加法结合律 ③加法交换律和结合律 2、643―318―82的简便计算是（ ）。 ①643―（318―82） ②643―（318＋82） ③（643―82）―318 3、下面算式计算时能应用乘法分配律的是（ ） ①76×34＋75×66 ②182＋364＋218 ③83×101 4、下面的等式成立的是（ ）。 ①46×18＋54×18=（46＋54）×8 ②2000―178―322=2000－（178―322） ③（37＋125）×8=37×125×8 强化空间站 二、怎样简便就怎样算。 702-54-46 600-137-63 3600+217+83 627+48+173+12 368-129-71 532-128-72 作业： 内容：简便运算 第二课时 班级： 姓名： 基础大本营 简便运算 462－83－117 5246－（246＋694） 472－163－37 425－38＋75 654－199 890－132－268 1289－（289＋249） 425－38＋75 472－163－37 598＋735 作业： 内容：简便运算 第三课时 班级： 姓名： 基础大本营 一、简算。 280÷8÷5 100÷25÷4 3600÷18÷2 1280÷16÷8 125÷5÷5 144÷（12×3） 强化空间站 二、有810棵树苗，平均分给18个小组。每个小组有5名同学，平均每名同学分到几棵树苗？ 三、小明用了3个星期才写完一本习字本，一共写了480个毛笔字。他平均每天写多少个毛笔字？ 作业： 内容：简便运算 第四课时 班级： 姓名： 基础大本营 计算下面各题，怎样简便就怎样算。 44×25 99×126 99×38＋38 88×125 42×54+54×58+64 165×77-65×77 二列式计算 1、甲数是6，乙数是8，它们的和的25倍是多少？ 2、303个201减去303，差是多少？ 3、24与36的积，减去120除以3所得的商，差是多少？ 作业： 内容：简便运算 综合练习 班级： 姓名： 基础大本营 怎样简便就怎样计算。 98+265+202 273-73-27 250×13×4 88×125 136×101-136 4600÷25÷4 498×109+2×109 95×102 9600―453―547 252×12＋348×12 一个电子钟，每走10分钟亮一次灯，每走12分钟响一次铃，如果12:30电子钟既响铃又亮灯，到下一次这样的情况 13+46+55+54+87 =（13+87）+（46+54）+55 =255 小学四年级简便计算题70道 1) 500+(407+0)= 2) 386+382+114= 3) 42+(91+158+109)= 4) (87+103+113)+97= 5) (246+387+154)+13= 6) 49+(71+151+129)= 7) 255+(79+45)= 8) (169+39+131)+261= 9) 219+175+181+225= 10) 14+498+486= 11) (404+195+96)+305= 12) 793+393= 13) (106+45+94)+155= 14) 433+(477+67)+23= 15) 25+(251+275+49)= 16) 51+(5+49)= 17) (83+33+17)+67= 18) 196+97= 19) 41+(33+59)= 20) 290+171+210+329= 21) 1000+499= 22) 226+(166+74)= 23) 63+(82+137)+118= 24) 354+479+146= 25) 76+(44+124)+156= 26) 270+(96+230+404)= 27) 108+215+292+185= 28) (89+89)+(11+11)= 29) 108+(221+192+79)= 30) 257+60+143+340= 31) 56+(143+144)= 32) (259+349+141)+51= 33) (198+252+102)+48= 34) 80+(43+20+57)= 35) 434+238+66= 36) 92+(34+108)+166= 37) 82+(78+218+222)= 38) (54+150)+(146+50)= 39) 254+(144+246+356)= 40) 176+(236+124)+64= 41) 62+219+238+81= 42) (6+66+94)+34= 43) (140+125+160)+175= 44) 13+(287+387)= 45) 200+95= 46) 1002+495= 47) 370+430+130= 48) 159+140+41+60= 49) 195+(141+205+259)= 50) 31+(62+69)= 1) 713-(387+313)= 2) 866-370-130= 3) 399-195= 4) 400-199= 5) 807-401= 6) 397-196= 7) 369-(246+69)= 8) 594-300= 9) 480-78-116-206= 10) 982+(30-482)= 11) 656-(300-144)= 12) 514+(434-14)= 13) 756-272-(51+77)= 14) 594+(193-94)= 15) 146-(56-54)= 16) 597-196-104= 17) 760-(2+79)-319= 18) 200-93= 19) 227-(170+27)= 20) 282-9-(1+190)= 石堆小学四年级简便计算题 简便计算分类练习题 第一种 (300+6)x12 25x(4+8) 125x(35+8) (12+24+80)×50 32×(25+125) 25×（24+16） 4×(25×65+25×28) (13+24)x8 第二种 84x101 504x25 78x102 25x204 704×25 88×125 102×76 101×87 第三种 99x64 99x16 638x99 999x99 98×199 58×98 99 x27 98 x34 第四种 99X13+13 25+199X25 32X16+14X32 178×99+178 79×42+79+79×57 84×36+64×84 75×99+2×75 75×27+19×2 5 31×870+13×310 78X4+78X3+78X3 第五种 88X125 72X125 75×24 12×25 125X32X8 75×24 25X32X125 50×(34×4)×3 138×25×4 (13×125)×(3×8) 25×32×125 六种 3600÷25÷4 8100÷4÷75 3000÷125÷8 1250÷25÷5 7300÷25÷4 3900÷（39×25） 420÷（5×7） 800÷（20×8） 720÷16÷5 小学四年级简便计算题 =720÷（16X5）=720÷80=9 希望对你有帮助，望点选"选为满意答案" 小学四年级连减简便计算题 1．通过学生自主探究，掌握一个数连续减去两个数的三种计算方法，并能根据具体的情况，灵活地进行简便计算。 2．培养学生灵活选择演算法进行简便计算的意识，发展思维的灵活性。 理解连减运算的三种演算法，掌握简便计算的方法。 合理灵活地选择简便方法进行计算。 345－168－32 576－52－276 763－528－72 944－268－344 二、探究新知 1、教学例1 （1）出示情景图，你发现了哪些数 学资讯，根据这些资讯，可以提出 什么数学问题？ 现在我们重点解决还剩多少页没有看？ （2）自己列出综合算式解答。 （3）抽生汇报 谁来说说你是怎样解答的？是怎么想的？ 板书算式： 234-66-34 234-（66+34） 234-34-66 =168-34 =234-100 =200-66 =134（页） =134（页） =134（页） 同学们用不同的方法解决了这个问题，这三种算式都求出李叔叔还剩134页没看，那么这三个算式有什么关系呢？ 2、观察发现连减算式的几种演算法： （1）比较算式，得出等式，板书： 234-66-34=234-（66+34）=234-34-66 （2）请同学们仔细观察这三个算式：234-66-34可以变成234-（66+34）和234-34-66来计算吗？为什么?（结合例题内容说明算理） （3）234-66-34有哪些计算方法？ （学生独立想-同桌的相互说-全班交流，形成共识-自己再说）（234-66-34可以从左到右依次计算，也可以先把两个减数加起来再减，还可以先减第二个减数再减第一个减数，他们的结果是相等的） 3、优化演算法：那种方法计算简便？ 认真观察三种方法，那种简便一些，说明简便的理由。（先算66+34能够得到一个整百数，计算要简便一些。234-34也能得到整百数，计算也要简便一些） 4、举例验证:是不是所有的连减算式都有这样的三种演算法呢？ （1）你能举例进行验证吗？ （学生自己举例验证-小组内交流验证的情况） （2）全班展示验证情况。 （3）得出：a-b-c=a-(b+c)=a-c-b （4）什么时候先把两个减数相加再减要简便一些？ 什么时候先减第二个减数，再减第一个减数要简便一些？ 小结：所以在连减运算中，要根据资料特点，选择简便的方法进行计算。 5、揭示奥秘：你知道前面比赛时老师算得又快有对的奥秘吗？ （1）学生观察、讨论。 （2）抽学生口说老师做345－168－32 和576－52－276的方法，其余学生判断。 （3）学生用简便的方法做一做另两道： 763－528－72 944－268－344 6、揭示课题。 小结：一个数连续减去两个数，它的计算方法有三种：即…… 我们可以根据资料特点选择简便方法进行计算。这就是我们今天学习的连减的简便计算。（板书） 三、实践应用。 1、在○里填适当的运算子号，在横线上填适当的数或符号。 868-52-48=868 ○（ + ） 1500-28-272=1500- ○ 。 415－74－26=415－（ ○ ） a-b-c= - c - = -( b + ) 2、下面各题的演算法简便吗？。 （1） 655-127-73=655-（127＋73） （2）478－159－287= 478－（159＋287） （3）812－356－212=812－（356＋212） （4）372－49－72=372－72－49 （5）456－343－57=456－57－343 3、 比赛：怎样简便怎样算，看谁算得又对又快。 675－137－163 284－184－57 971－432－271 679-121-279 4、解决问题：P39:做一做2 强调：自觉用简便方法计算。 5、拓展延伸：300－123－75－77 求小学四年级下数学递等式简便计算题 来几题吧 29+52+48 698-275-25 48×37+52×37 79×68-79×58 88×125 99×87 101×56 （40+4）×25 小学四年级下册简便计算题 25×32 =25×4×8 =100×8 =800 125×0.72 =125×8×0.09 =1000×0.09 =90 87×2/85 =(85＋2) ×2/85 =85×2/85＋2×2/85 =2＋4/85 =2又4/85 56.5－3.7－6.3 =56.5－(3.7＋6.3) =56.5－10 =46.5

人民日报不登载法院公告，一般都是人民法院报，

最重要的，为人师表，为学生树立典范，

目前社会上国家承认的成人中专只有一所院校，中央广播电视中等专业学校（简称电大中专） 中专总校位于北京市，其学历形式面向全国招生 因此电大中专总校并不接受学生直接报名，而是由各教学点负责招生，收集学生报考资料，注册资料。总校审核，通过即可注册电大中专学籍。 电大中专一年制属于非全日制教学，全程网上学习，学习时间自由，无需到校上课，十个月即可毕业 中等专业学校依托分校及合作办学单位，运用现代化教学手段和多媒体教学开展中等专业学历教育。 所以电大中专采取的教学方式是： 网络教学：电大中专网课会在报名之后两个星期出来，网课含视频+线上考试 每章节视频刷完后对应一章节考试，考试分数在60分以上符合要求。 一、学校介绍 成人中专，目前只有—所∶中央广播电视中等专业学校，这所学校是—所经国家教委批准、依托国家开放大学（原中央广播电视大学）设置的一所中等专业学校，简称中央电中，是由教育部职成司领导并依托中央广播电视大学设置的面向全国招生的中专学校，常年滚动招生，免试入学，校网永久查询！ 二、报名详情 电大中专的报名地址并不在学校，学校官网上面也没有通道，想要报名的学生只需要找到一个正规的教学中心（授函机构）然后提交报名资料，缴纳报名费用，最后只需要等待学校在固定的时间进行审核报名学员，审核通过即可注册学籍 电大中专不接受个人单独报名，由各地教学点负责招生 详情 报名时间：全年滚动招生，每月可报 报名费用：1800元。 三、报名流程 1.提交报名资料：【身份证、蓝底电子登记照2寸、学历证明】，安排学籍注册 2.注册/查询学籍：报名之后一周内即可在学校官网查到中专学籍，查询网址如下：edu/xueji/login 3.网络教学：电大中专网课会在报名之后两个星期出来，网课含视频+线上考试 每章节视频刷完后对应一章节考试，考试分数在60分以上符合要求。按照课程进行网络学习，不可快进，不可跳看。每学完一个课程，会自动出现考题，可随时做，也可以看完所有视频后一起做。（可联系教务老师协助完成，邱老师：（微信和4.申请毕业：达到学校毕业要求和时间的学生即可申请毕业，申请毕业流程由各报名教学中心帮助完成。 满300天之后完成了中专的网课即可申请毕业。 更多对中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）：https://www.87dh.com/xlzz/

小学科普活动总结集合6篇 　　总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，是时候写一份总结了。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是我帮大家整理的小学科普活动总结6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 小学科普活动总结 篇1 　　当今世界，科技发展突飞猛进，21世纪是人才竞争，也是科技竞争的时代，生活在这个时代的人，需要有勇于探索的精神，更需要具有创新精神与实践能力。我校举行校园科技周，就是要引导和激励广大学生学习科学知识、科学方法，培养创新能力和实践能力，全面提高科学素养。举行校园科技周就是以科技周各项活动为载体，加强和改进校风与学风建设，营造一个健康向上，充满智慧和挑战的校园氛围。举行校园科技节，就是为广大同学钻研科学，展示才能，体现综合素质和创新能力搭设舞台。 　　本次校园科技周为我校第二届科技节，其主题是“参与、探索、发展、创新”和“让创新的智慧闪光”。科技节从9月份开始，历时1个多月，期间开设了以下活动： 　　1、科技小制作比赛。在本次比赛中，共有17件作品分别获得一、二、三等奖，二(6)班z的小发明《多功能抓手》、二(1)班z的小发明《台灯》、二(5)班z的小发明《空气动力机器人》等作品获得了一等奖。 　　2、科幻绘画比赛。六(1)班z的作品《未来绿色家园》、六(2)班z的作品《未来太空家园》、六(3)班z的《未来器官医院》等获得了一等奖。 　　3、编科技小报比赛。在本次比赛中，共有51份小报获奖，其中三(1)班的z、四(1)班的z、五(1)班的z、六(1)班的z、六(1)班的z等同学所编的科技小报获得了一等奖。 　　4、科普知识竞赛。在本次比赛中，二(6)班、三(1)班、四(2)班、五(2)五(3)班、六(3)班分获各年级组的第一名。 　　5、科技金点子比赛。在本次比赛中，共有15件作品获奖，其中四(2)班z的金点子《防雨晾衣架》、四(1)班z的金点子《多功能电饭锅》、四(1)班z的金点子《雷达拐杖》、二(5)班z的金点子《交通安全金点子》等获得了一等奖。 　　在本次科技节中，我们还选择了部分作品参加了E市的科技作品展，有五位同学的作品分别获得了E市的一、二、三等奖。他们是六(1)班的Z、六(2)班的Z、二(6)班的Z、二(1)班的Z、四(1)班的Z。 　　本次科技节，从筹备到实施，始终在校长室的领导下，在全校各年级、各教研组的密切配合下，在各年级组、班主任及广大同学的支持下，完成了预期的目标，取得了良好的成绩。当然由于是我校第一次举行较大规模的科技周，本届科技周活动中也存在着一些问题，主要是： 　　1、活动组织力度不够，展台管理不足，部分展品损坏严重。 　　2、各班组织参与的差异较大，部分班级参与率低。 　　3、科技活动的规模与档次有待于进一步提高，科技作品的层次也有待于提高。 　　本届科技节已经为开展科技教育活动打下了良好的基础，为形成我校浓厚的科技氛围开创良好的开端。今后，每年的秋季，我校都将继续开展校园科技节活动。 小学科普活动总结 篇2 　　经过几十年的积累。我校的科技活动在领导的关心与支持下，遵循“宣传科学思想，传播科学知识，开展科技创新”为宗旨，举行了丰富多彩的科技活动。它不仅丰富了学生的课余生活，更是学校开展创新，培养学生全面素质的重要载体。一年来，学校的科技活动精彩纷呈，小有成就，现小结如下： 　　1、开展“科技节”科技系列活动 　　每年3至5月学校都要举行一年一度的科普系列活动。今年又开展的主要有科普知识、科普小报、科学幻想画比赛;小小书法家展示;小小发明家等科技创新作品的评奖活动。这次活动共收到几百学生的作品，评出了“十家书画家”、“十佳书法家”、“十佳小小发明家”、“十佳金点子王”以及优秀书法家、优秀书画家等几十名。并选拔出最佳作品参加了省市举办的第二十一届青少年创新大赛，获得省三等奖2名，市一、二等奖20多名，区以上获奖人数占参赛人数的90%以上，学校被评为科技教育先进集体。这些活动不仅展示了同学们的聪明才智，还培养了学生的科学意识和实践操作能力。使一批批小科学家、小发明家如雨后春笋般层出不穷，取得丰硕成果。 　　2、以“社团”活动为载体，将课内外紧密结合 　　学校坚持把学生的需要放在第一位。我校几十个红领巾社团用自己独特的方式，开展着各种科技活动，成为学校课外科技教育的基地。不仅丰富了学生的课外活动，拓宽了知识面，还提高了能力。如“百草园社团”经过几十年的不断创新、在原来的动、植物标本制作的基础上，又利用“零头碎布”、“毛线头”、“瓜子壳”、“废罐头”等制作成了一件件体现绍兴传统民族文化特色的科技创新作品。这种以“小”和“巧”为特色的系列活动，把学生引入到广阔的创新天地中去。不但培养了学生勤俭节约的美德，而且提高了学生的动手能力和创造能力，制作的作品多次在市电视台报道、在绍兴晚报、学校朝花报上发表。20xx年、xxxx年带领“百草园创新团”成员在全校范围内组织了两次科技实践活动，其中《围剿“加拿大一枝黄花”科技综合实践活动》获得市二等奖，省三等奖，《标本的制作与欣赏》获得市一等奖，省二等奖，现在我正在开展第三个科技实践活动《爱牙护牙——我们一起行动》。 　　3、积极组织学生参加省、市、区举办的各类科技活动。 　　我校学生在科技馆举办的少儿信息学奥林匹克联赛、科普知识讲座、航模比赛等系列活动中成绩优异。市举办少儿信息学奥林匹克联赛三年以来，我校连续二年获团体一等奖，今年越城区获奖10名中我校就占7个，航模、船模比赛获团体第二，科幻画与雕塑泥作品无论是数量还是等级都领先市属学校。 　　4、策划“科技的魅力”夏令营活动。 　　七月骄阳似火，却丝毫抵挡不住鲁小学生参加“科技的魅力”的夏令营热情。7月营员走进位于萧山的“传化大地”高科技农业园区，参观了现代化的农业产业园地，走进植物克隆实验室，了解植物克隆生长的原理，去感受科技的魅力。 　　我校坚持“总结—提炼—开发—拓展”，开发了一批充满知识性、趣味性、智慧性、可操作性的活动项目。为学生搭建展示才华的舞台，完善适合我校特点的科技教育模式，开拓创新，勇于实践，扎实工作，在青少年的科技教育领域中作出新的贡献! 小学科普活动总结 篇3 　　9月19日—25日是全国科普宣传日，XX小学根据上级文件精神，以“万众创新，拥抱智慧生活”为主题轰轰烈烈、实事求是地开展了丰富多彩的科普活动，取得了显著的成效。具体地说，我们主要开展了以下活动： 　　一、组织学生参加“三个一”系列活动： 　　1、读一本科普图书： 　　学校始终坚持科普教育与读书活动相结合，本学期新修改的《XX小学图书借阅规则》第3条提出的“中高年级学生每学期借阅图书不少于8本，其中科普图书不少于4本，低年级学生每学期借阅图书不少于6本，其中科普图书不少于3本”集中体现了这一思想。平常学生很喜欢看科普图书，9月21-25日，全校学生共借科普图书735本，达到了活动方案提出的要求，通过科普图书阅读活动，学生开阔了科普视野，增长了科普知识，提升了科普素养。 　　2、听一次科普红领巾广播节目。 　　本周星期四，五2中队展播了以食品安全为主题的校园红领巾广播，以此开展科普宣传活动，让学生了解食品卫生安全知识，认识食物中毒特征，提高自我救护意识，预防发生食物中毒。 　　3、看一段科普视频 　　20xx年9月21—25日，各班利用班队课或晨会课组织学生观看科普视频，让学生在有声有色、有形有彩的世界里吸取科学知识，培植科学精神，激发创造欲望，把全体学生带入了无边无际的科学海洋。 　　二、开展了“《未来科学家》进班级”，“科普杂志大赠送”活动： 　　图书室把《未来科学家》等复本率较高的科普杂志送给学生看，每人一本，看完后班内学生可以交换。通过活动，进一步提高了学生阅读科普读物的兴趣，拓展了学生的科普知识面。 　　三、开展了“‘健康生活知识"信息大转发”活动： 　　20xx年9月19—25日期间，陈XX老师利用家校通平台把有关健康生活的信息发送给全体教师，班主任利用家校通平台将信息转发给学生家长，全体教师和家长利用免费微信平台将信息转发给亲朋好友，全校教师和家长共发送和转发健康生活短信9千8百多条，通过活动，全体师生和家长不断学会健康生活，也营造了浓厚的社会氛围。 　　为期一周的科普宣传日活动已经落下帷幕，我们的活动得到社会各界人士特别是家长的高度评价。有的家长说：“本来我想要到新华书店给孩子买些科普图书，现在不花钱就能到学校图书室借到了，XX小学科普工作和图书室工作抓得真好！”还有家长说：“9月19至25日期间，我收到了很多有关健康生活的短信，我感到这些知识很实用，谢谢学校给我发来的这些短信！”……“金奖银奖不如老百姓的夸奖”，我们将继续努力，为不断推进学校科普工作再上新台阶做出更大的贡献！ 小学科普活动总结 篇4 　　一直以来，我校以“为每一位孩子构建科学探究的乐园”为科普工作宗旨，全方位、系统地为孩子们创造享受科学教育的平台，狠抓科普教育。目前，科普教 育参与的广泛性、内容的层次性、形式的多样性、时间的持续性，都已成为我校在实践中形成的科普特色。总的来说，近几年我校的科普工作设计了三个层面 的活动，在每一个层面的活动中又设计了不同内容和项目，以便让每一位孩子在不同层面都得到有效地发展。 　　第一层面 普及型科学活动 　　该层面的活动遵循了“人人有机会、人人都平等、人人能发展”的原则，将科学教育“面向每一个孩子”。 　　1、打造迷人的科学课堂。 在常规科学课堂中，通过对教材的大胆创新和精心的材料准备，引领孩子们在课堂以课堂为主渠道进行科学探究，上好每一堂课，形成具有特色的课堂教学， 让孩子们喜欢科学。我校科学教师队伍中有省名师培养对象 2 名，市学科带头人 2 人，市教坛新秀 1 人，他们业务能力强、素质好、热心科普教育事业，在他 们的带领下，我校的科学教学扎实而富有活力，孩子们置身于浓浓的科学学习环境之中，随处感受科学教育的魅力。 　　2、开展各种科普活动。 （1）科学实践活动：在兴趣小组活动时间和平时的双休日，学生可以参加学校组织的科学考察、调查、参观等活动，科技指导老师在每周一、三、五下午兴 趣小组活动时间为学生提供服务。 （2）科学竞赛活动：学校每年组织科技节系列、科学创新大赛等活动。通过这些竞赛丰富了孩子们科学活动的内容，提高了科学活动的互动性，及时展示他 们的成果，如观察日记、小论文、小制作、小标本等，充分调动了学生学习科学的兴趣并获得成功的喜悦。 　　第二层面 技能训练型活动 　　这是为孩子们设立的第二个层面的活动，同时也是联系第一和第三层面活动平台之间的桥梁，让一些对科学有更多兴趣和爱好的孩子得到科学方法和科学技能 培养的机会，在普及的前提下发展孩子的个性。 　　1、建立各种社团组织。 因为课时的限制，常规科学课堂的时间不能满足学生的需求，我们在每周的协会活动设立了电子百拼社团、探索奥秘科技小组、三小爱好者俱乐部等等，让每 一个对科学感兴趣的学生根据自己的爱好在这里都能找到聚会的场所，与其他志同道合的学生一起交流自己的观点。 　　2、落实每月科普活动。 每年初，学校以“在活动中参与、在参与中提高”为指导思想，制定年度科普活动行事历，分月指导学生进行以课堂科学实验为延伸的科学技能训练。学生可 以根据个人爱好和兴趣随时参加活动。 　　20xx 年度学校的科普主题活动为： 三月：科海畅想——画科幻画、写科普作文。 四月：科普观赏——观看科普图片展、撰写观后感等。 五月：巧手天地——小发明、小制作、做雕塑泥作品。 六月：科技节——高年级金点子评比，中年级制作比赛，低年级的小弹射、小橡筋比赛等。 九月：个人科普网页大比拼。 十月：科技小论文评比。 十一月：小学生科学课题展示。 十二月：小制作、小发明展评。 　　第三层面 科学小课题研究活动 　　由于前面两个层面活动的开展，很多孩子的科学探究能力得到提高、兴趣得到激发。如何让孩子们得到更好的发展，体现科学教育的持续性和发展性，我们开辟了第三层次的活动，一方面让每一个想做科学研究的孩子都能得到指导，另一方面照顾了孩子发展的个别差异，让对科学有特殊爱好和有才华的孩子能够得 到更大的发展空间。 在这个层次的活动中，我们采用了导师制，学校教科研处负责管理学生的科学研究，小课题得到导师的确认以后可以向学校提出立项申请，学校还会发文给予 立项，充分尊重孩子的劳动成果。学生们只要向自己的导师提出申请，就会得到导师的全程指导。导师会鼓励他们在科学课堂和生活中寻找研究的线索，了解 已有的概念和认识，提出各种问题，集中探究的题目。但导师不会给学生直接的指示，而会用问题引导他们参与到研究中去。 　　例如： 20xx 年 10 月 10 日上午，四（7）班的吴安东同学从仙都风景区石笋前水库带了一些桃花水母：它们的体形很小，像一把把小雨伞，大的跟一角钱硬币大小差不多，最小的只比指甲盖大一点点；它的身体非常柔软，而且是透明的，但是身体的某些部位带有点白色；它的身上有许多小毛毛，每当游动时会随着 身体左右摆动起来，好像在水中翩翩起舞。于是他和几个同学决定对桃花水母展开研究。在导师的帮助下，他们确定了以下几个研究主题： 　　（1）、上网查询 桃花水母的相关资料，了解有关桃花水母的知识； 　　（2）、到发现桃花水母的石笋前水库实地考察，对水质和周围环境进行分析； 　　（3）、对该水库周围的水域 和好溪进行实地调查，看看有没有桃花水母； 　　（4）、养殖捕捞来的桃花水母，对它的生活习性进行长时间观察； 　　（5）、研究不同的水质对桃花水母生存的影 响。后来他们完成的《XX县仙都风景区石笋前水库桃花水母调查研究》获得市创新大赛一等奖并送省参评。 　　以上三个层次的科学实践活动的开展，在全校掀起一股学科学、做科学、用科学的热潮，使学生科学素养得到普遍提高，也落实了普及科学的目标，提升了学 校科学教育的质量。以近两年为例，我校学生科学研究成果在省、市、县级科学比赛中获奖达到 30 多人次。 小学科普活动总结 篇5 　　根据浦口区教育局的有关精神，行知小学于5月10日至5月16日在全校组织了以“创新促进发展，科普惠及师生”为主题的科普活动。这次活动组织形式多样，内容丰富多彩，在广大师生中树立科技意识，培养科技创新能力，宣传科普知识发现和培养科学创新人才，倡导科学创新精神，为全体学生提供了展示、交流的平台，在我校掀起学习科普的热潮，为推进创新性城市的建设营造良好的氛围，收到了良好的社会效果。 　　一、领导重视，周密安排 　　这次活动受到了学校领导的重视和支持，学校主管部门制定了具体实施方案，认真做好筹办工作。学校成立科普活动领导小组由校长负责，由学生处和教师处共同组成校级科普宣传领导小组（何艳丽、陈志燕、杨玲），带领班主任，组织各班学生开展丰富多彩的活动。专人负责，分工明确。在全校营造科普活动气氛，充分利用各种科普阵地宣传科普知识、科学人物，宣传本次活动内容。 　　二、内容丰富，收效明显 　　1、组织科普知识宣传、展览 　　我校围绕“创新促进发展，科普惠及师生”为主题，综合性地开展科普知识宣传、展览活动。首先在学校的大环境布置中，在学校大门口张挂了科普宣传周的横幅，同时利用板报、宣传橱窗、红领巾广播等进行了科普知识的宣传，积极倡导热爱科学，崇尚自主创新的精神，为学校科普宣传周的系列活动营造了“爱科学、学科学、用科学”的良好氛围。 　　2、组织科普知识讲座 　　我们开展了科普讲师团进校园活动，邀请有关专家为师生作科普报告，普及科技知识。5月12日下午，由浦口区气象局和教育局联合组织的气象防灾减灾科普宣传暨赠书仪式在行知小学举行。区气象局向学生代表赠送了100多本《中小学气象灾害避险指南》。赠书仪式上，区防雷中心主任就如何预防气象灾害进行了讲解，并结合当地较常见的气象灾害种类，重点分析如何科学防护。在校园里开展气象灾害防御科学知识的普及教育活动，使学生能够系统地学习气象防灾减灾有关知识，并通过他们，将防御知识辐射到每一个家庭，能有效提高公众气象防灾减灾意识和自救互救能力。区电视台对此次活动进行了宣传报道。 　　3、开展“防灾减灾专题”活动 　　5月12日，四川汶川大地震一周年的日子，也是全国第一个“防灾减灾日”。为切实做好“防灾减灾日”宣传教育工作，增强全体师生防灾减灾意识，提高学生自救互救能力，行知小学举行了“防灾减灾”科普宣传系列教育活动，并取得了一定的效果。 　　首先，我们以“国旗下讲话”为载体开展“512”纪念日宣讲活动，在校园内醒目之处悬挂“生命高于一切”的主题标语，向师生进行“防灾减灾”的生命安全教育。 　　其次，我们在毫无预设的情况下开展全校范围内的避震和紧急疏散演练。全校师生反应迅速、疏散过程井然有序，活动得到了一定效果，也展现了我校师生高度的安全防范意识。同时，学校为了将防灾减灾活动引向深入，各班还通过班、队会广泛宣传，在学生中开展了防灾避险知识竞赛、举行防灾减灾科普知识宣讲会等，通过系列的活动提高了学生对各种灾害的认知和防御能力。在此基础上，我们选拔了优秀学生及其家庭组建浦口区代表队，参加了“全国防震减灾科普知识竞赛（南京赛区）”，取得较好成绩。 　　4、开展了社会实践活动 　　在科普周中，我校进一步加强了科普教育基地的.联系和建设，组织全校师生到我校科普基地开展社会实践活动，满足广大师生学习科学知识、参与科普实践活动的需要。5月份是我校的“荷文化月”，为了配合学校“科普周”活动，5月13日上午，我们组织了全校师生来到我校的科普实践基地——南京艺莲苑，进行参观考察活动。 　　5、少年科学体验活动。为全体学生提供展示自我和交流学习科普知识的平台，以“我参与、我体验、我成长、我快乐——在体验中感受科学的魅力”为主题的少年科普活动。通过观察、实验、种植、养殖等丰富多彩的科技体验活动，得出有益的启示和结果，形成研究报告，进行交流、讨论。 　　在短短的一周时间内，行知小学20xx年科普宣传周取得了圆满的成功。从科普宣传活动的组织到实施，每一个环节都进行了细致的安排，班主任积极发动本班学生参加科技节各项活动，学生参加面广，许多同学都得到了诸方面的锻炼，他们在活动中既增长了知识，又和同学展开了交流，锻炼了自己的才能，还增进同学之间的友谊，在教育效果上取得了明显成效。科普周的开展，丰富了校园文化生活，提高了广大学生的科学素质，显示了科学技术对精神文明建设和物质文明建设的重要推动作用。 小学科普活动总结 篇6 　　多年来，我校以贯彻落实中央、国务院《关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》及《关于加强科学技术普及工作的若干意见》等文件精神为指导，以“普及科技知识、提高科技素质，培养创新精神，增强实践能力”的思路为导向，切实加强我校科技教育工作，发挥科普教育基地的教育和普及功能，使同学们体会到科学的无穷乐趣，收获丰硕的科技知识，激发了孩子们从小爱科学、学科学、用科学的兴趣，培养了科技创新和实践能力。全校师生积极参与，做了大量的研究和实践工作，取得了一定的成绩，现总结如下： 　　一、创设科普文化氛围，充分认识加强科技教育的重要意义。 　　创设科普文化氛围，充分认识加强科技教育的重要意义。对青少年开展科技教育，是向青少年传播科学思想，科学精神，科学方法的有效措施，是素质教育的重要内容，青少年时期是人生成长的重要阶段，具有很强的可塑性，加强对青少年科技教育，引导他们参加科技活动，能培养学生对科学的兴趣，爱好和志向;能培养学生勤于钻研，勤于思考，勤于研究的良好习惯;是培养学生创新精神和实践能力的重要途径和方法。科技教育是终生教育，从小接受科技教育对一个人科学素养的形成有很关键的作用，将终生受益。学校领导和教师以对社会对青少年高度负责的精神和强烈的责任感，把科技教育列入重要日程，采取了有效措施切实抓紧抓好了此项工作。学校充分利用广播、墙报、黑板报等形式进行科普宣传，让学生感受科技的重要性，营造学科学、爱科学、讲科学、用科学的浓厚氛围，推动学习型学校建设，促进全体学生科学素质的提高，很受学生欢迎。为了让学生自始至终都带着一种高涨的，激动的情绪参加科普活动，在活动中感到自己的智慧和力量，体验到创造的欢乐，我们以学习为主线，挖掘各种蕴涵于教育教学、生活习惯养成教育中的宣传阵地，耳濡目染、自然相机地渗透科普教育，使得科普教育看得见，摸得着，具有实践性。保证了活动的有序开展，形成了良好的科普文化氛围。 　　二、加强领导，提高认识，建立健全科普教育组织网络。 　　加强领导，提高认识，建立健全科普教育组织网络。科普活动是对学生进行科普教育最直接的途径，是学生进行动手能力锻炼的有效手段，开展科技教育工作，组织建设是关键。学校科技教育网络分为三级。1、上级主管部门。福建省青少年科技辅导员协会、福建省青少年科技中心、南平市科学技术普及工作联席会议办公室、建阳市青少年科技辅导站。2、学校科技教育领导小组。学校领导非常重视科普活动，成立了以校长为组长，教导处、德育处、少先队人员和班主任为成员的科普活动领导小组，德育处主任任副组长，主抓科技教育工作，下设科技教育总辅导员，组织各学科科技辅导员开展工作。3、科技辅导员队伍。成员有：各班班主任、科学课教师、自然课教师、美术课教师(科幻绘画)、科技兴趣小组教师和校外专家、学生家长等兼职辅导员。 　　三、广泛开辟科技活动场所。广泛开辟科技活动场所。 　　青少年科技活动需要必要的场地、器材、人员等基本条件，为便于科技活动的开展，我校在经费十分困难情况下采用多种方式为青少年开展活动投入了一定资金(用于基地建设、活动器材、教师培训、活动竞赛)，创造了较好的条件。一是为科技活动小组提供活动场所(实验室、图书室等专用教室)、开辟“红领巾”种植基地约50平方米(原西小教室后)并购置了必要制作器材;二是利用校现有图书室、实验室、电脑室等，在课余时间(每周1～2次)向科技活动小组开放;三是利用社区科技含量高、适合青少年活动的种植、养殖(场)、工矿企业为科技教育基地。 　　四、积极组织多种形式、多种内容的课内外科技活动。 　　积极组织多种形式、多种内容的课内外科技活动。组织青少年开展科技活动，其意义不仅在于活动的成果，更重要的是通过学生的实践过程，培养学生形成科学习惯、科学意识、科学精神，培养学生的创新精神和实践能力。1、主要活动：发明创造活动、科学试验活动、环保活动、电脑奥赛活动，以及全国、省、市科技教育主管部门安排的活动项目。2、主要竞赛：科普知识竞赛;创新作品竞赛;创新方案设计竞赛;科技小论文竞赛;科学幻想画竞赛;其他科技竞赛。近年来，我校开展了以“关爱生命，平安出行”为主题的班会课和以“我与消防”为主题的征文活动，并与市交警大队、消防中队、公安局等有关部门联手开展了安全知识讲座、消防演练及紧急疏散演练活动，组织学生开展禁毒教育活动，观看禁毒教育警示影片——《黑白记忆》及参与“珍惜生命，远离品”签名启动仪式活动。进一步加强学生的安全、禁毒教育，增强学生的安全防范意识，同时还组织学生参加了由市教育局、林业局联合举办的《森林防火知识竞赛》并获全市二等奖，参加了由市教育局、环保局联合举行的《小学生环保知识问答竞赛》等活动。3、普及型：(班级科技活动)(1)课内科技课：每周一节，教材为省编《科学》《综合实践活动课》。教导处重视科技课教学的研究，建立听课、评课、考核制度。同时开展科普教育活动行动研究，将科技教育进行课题化研究是我校进行科学教育的鲜明特色，学校和教师近4年来有10多篇论文在国家级、省级、大市级发表和获奖。(2)科普阅读：以《动手做报》《少年科普报》《我爱科学》《科技辅导员》等科技报刊、书籍为科普教育内容。学校开设《你知道吗?》栏目，每日一问，班级开辟《科学小博士》专栏，每周2期，结合省“金钥匙”“未来科学家”科技竞赛每学期举办一次科普知识竞赛，推进科普教育开展。(3)科普影视：以《科技博览》《走进科学》等栏目录像为内容，每周播放一次。4、提高型：(校级兴趣小组)(1)综合实践组(3)科技制作组(5)环境保护组(7)生物百项组(9)创新发明组(11)实验探索组(2)植物标本组(4)剪纸工艺组(6)科幻绘画组(8)计算机组(10)天文、气象组(12)其他小组。 ;

登山，滑雪。瑞士海拔高有冰川积雪，风景优美夏天成为观光和避暑圣胜地，冬季发展滑雪运动的条件十分理想温泉资源也很丰富。中国面积广大，自然要比瑞士的山区面积大的多，且分布地区的地理环境差异性显著，这就为中国的发展提供了丰富多彩的资源，同时为各方面的发展提供了广阔的空间。首先山区有丰富的矿产资源，农林资源，为工业和农业的发展的发展提供原材料；其次中国地域辽阔，经纬度跨度大，海陆位置优越，山区特色鲜明，景观各异，为发展旅游业提供独特的资源，具有极大的吸引力，吸引着广大的中外旅游爱好者竞相参观。利用山区优势发展经济的同时，我们要借鉴发达国家的先进思想，理念，做法，完善基础设施，加大科技投入，打造中国特色，促进经济发展，提供人民生活水平，让中国与世界共同进步。幸福属于地球人！

毫不夸张地说，“一带一路”是21世纪的“凿空之旅”，是由中国发起的世界最浩大的超级工程，是中国贡献给人类和平发展梦想的礼物，而“五通”（政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通）与“五路”（和平、繁荣、开放、创新、文明之路）承载着中国与世界共同的梦想。国际社会的期待和中国自身发展的需要决定了“一带一路”的诞生是历史必然。一方面，历史上大国的崛起必然会对国际关系格局产生重要影响，过去不乏通过扩张、战争的方式来实现崛起的事例，留下了经久的伤痛与苦难。而中国则走出了一条崭新的大国崛起之路。主席指出：和平赤字、发展赤字、治理赤字，是摆在全人类面前的严峻挑战。倡导共商共建共享“一带一路”这一中国方案，无疑具有时代的先进性。另一方面，站在新的历史起点上，中国的发展需要对外开放的新格局，中国也有能力向国际社会提供合作共赢的国际公共产品。主席曾说过：“中国发展得益于国际社会，中国也要为全球发展作出贡献。我们推动共建‘一带一路"、设立丝路基金、倡议成立亚洲基础设施投资银行等，目的是支持各国共同发展。”中国走的正是一条和平发展、合作共赢的康庄大道。中国的发展不仅实现着自己的国家利益，而且给其他国家带去红利，美美与共。“一带一路”倡议来自中国，成效惠及世界。“一带一路”是一场世界各国共商共建共享的盛宴，是构建人类命运共同体的伟大实践，是“撸起袖子加油干”的共同事业。“一带一路”国际合作高峰论坛的成功不仅是中国的成功，也是所有参与者的成功，同样是世界的成功，而中国所扮演的角色正愈加光彩夺目。

啊

拜托啊，你只有10分好不好

　　为了确保事情或工作有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么应当如何制定方案呢？下面是我为大家收集的社区活动方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 社区活动方案 篇1 　　 一、活动的意义 　　活动在禅城区南庄翠竹园烧烤场举办，在那里我们可以欣赏到南庄水乡的特色、饱览自然的风光，让我们暂时远离都市的生活回归大自然， 时间定在节日的前两天（即11月9日）考虑是周未方便大家按排时间！本次活动不设任何含酒精成份的食品！ 　　 二、活动主题： 与你同行回归大自然 　　 三、活动的时间： 11月9日 （10：30———5：00） 　　 四、活动的地点： ×××× 　　 五、活动的内容 　　1、11月9日早上10：30在×××集中！我们会按排人员等候 　　2、10：50到达目的地整理好所有事情准备烧烤，在过程中大家一齐合作互相自我介绍！ 　　3、11：30—————1：30烧烤时间 　　4、1：30—————2：30自由活动时间大家可以到烧烤场附近的河边或竹树林欣赏风景（请注意安全） 　　5、2：30————4：50集体活动时间，到5：00活动正式结束！ 　　 集体活动的简介： 　　重点活动：小礼物大心意！ 请大家先准备好一份小礼物，让这份小礼物来代表您自己的一份心意/对节日的问候同时表达我们的友谊，到时我们会以抽签的形式来交换礼物！会当时拆开噢！礼物的要求：礼物代表着自己的一份心。所以不要准备有恶意成份或不合中教礼仪的东西！准备一份可以表达心意的小礼物就可以了！礼物一定要打好包装表达对大家这份友谊的重视！还有就是准备的礼物要男女都适用的，因为礼物可能会送到他/她的手上哦！选男女生都合适的就不会尴尬了！ 　　 六、活动经费预算 　　以AA制形式，暂定45元/人，实际收费视报名人数而定实行多除少补。活动后公开财务支出明细。 社区活动方案 篇2 　　为了满足广大退休人员春季活动不同的需求，经街道退管会及社区自管小组骨干研究讨论决定，特推出以下活动形式： 　　形式一：外出游玩（3选1） 　　1. 南京中山陵、夫子庙一日游（飞旅旅行社），时间暂定9月25-26日，中餐自备。 　　2. 绍兴柯岩、鉴湖、鲁镇一日游（新世纪旅行社），时间暂定9月23日，中餐自备。 　　3. 嘉兴梅花洲、月河街一日游（新世纪旅行社），时间暂定9月24日，中餐自备。 　　形式二：社区茶话会 　　对因故不能外出游玩的退休人员，社区组织茶话会。时间暂定10月14-18日，如有变动另行通知 。 　　形式三 ;上门慰问 　　针对高龄、卧床、残疾等行动不便的特殊人员采取实物慰问。 　　为了确保外出活动的安全和游玩质量，年龄超过75周岁以上的老年退休人员参加活动需子女签订同意外出和安全责任协议，最好能陪伴前往照顾，费用自理。 　　报名时间：9月11日至9月13日 上午9：00~11：30 　　下午14：00~17：00 　　报名地点：社区会议室（和睦新村18幢前） 　　具体外出时间以活动券为准。 　　根据杭劳社退管【20xx】1号文件精神规定，对无故不参加活动的退休人员，原则上视作自动放弃。 社区活动方案 篇3 　　按照《关于进一步推进社区卫生改革与管理工作的意见》（京卫基层字〔xxxx〕25号）文件精神，围绕“普及健康知识、参与健康行动、提供健康保障、延长健康寿命”的要求，结合我市社区卫生事业发展实际，强化家庭医生式服务模式，有利推动家庭医生式服务工作的开展，规范社区卫生服务宣传工作，切实提高宣传水平，为家庭医生式服务开展营造良好环境，特制定本方案。 　　 一、目的和意义 　　通过积极开展家庭医生式服务的宣传工作，增强家庭医生式服务在社区居民中的影响力，使社区居民更加充分地了解家庭医生式服务的内容、内涵、优势和特点，提高居民参与家庭医生服务的主动性和积极性。通过工作的持续开展，使社区卫生工作人员与居民建立稳定的服务关系，进一步提高居民对社区卫生服务的信任程度，引导更多的居民到社区就诊，促进分级诊疗、有序就医格局的形成。 　　 二、宣传重点和目标 　　通过形象生动、贴近群众的宣传方式，阐释此项工作的思路和政策构想，深入解读家庭医生式服务的具体政策、实施、签约方法，并突出惠民、利民的各个宣传点。要通过宣传活动，使家庭医生式服务真正达到家喻户晓。 　　 三、宣传方式及手段 　　报刊杂志：选取有代表性、有影响性地的报刊杂志进行全程报道，如健康报、xxxx青年报和xxxx晚报等。 　　网络媒体：邀请著名的新浪、搜狐、雅虎等门户网站进行相关报道。争取在xxxx市卫生局网站建立家庭医生式服务的专栏进行宣传并定期维护。 　　电视、广播：开展一期有质量的电视节目，扩大影响。公益广告：制作家庭医生式服务电视公益广告，进行转播。 　　宣传品：制作宣传海报和折页，编辑相关政策解读和相关健康知识的小册子。 　　健康教育大课堂。结合百千万工程的要求，各社区卫生服务中心在前场健康教育讲座中要涉及到家庭医生式服务的内容，每场不得少于10分钟。结合家庭保健员培养和功能社区管理开展相关宣传。 　　 四、职责分工 　　（一）市卫生局 　　1.统筹协调管理全市宣传工作。制定市级家庭医生式服务工作实施方案和宣传方案。 　　2. 统一印制市级宣传海报，并在全市范围内进行发放。 　　3. 制作宣传短片在主流媒体播放。 　　4. 利用《xxxx社区卫生信息》增加专题和专项，进行报道。 　　5. 利用xxxx社区卫生服务网进行报道。 　　6、对区县宣传效果进行评估并进行通报。 　　（二）区县卫生局 　　通过广泛宣传，使全体辖区居民了解社区卫生服务机构地址、服务团队的联系方式和服务内容、家庭医生式服务的内涵。 　　1. 按照全市总体要求，制定本区县家庭医生式服务工作实施方案和宣传方案。 　　2. 根据本区县工作实际和特点，挖掘本区县宣传重点、印制个性化的宣传材料，充分发挥街乡政府作用，扩大宣传覆盖面和深度，达到充分告知、全面覆盖的目标。 　　3.根据全市总体进度安排，按照“家庭医生式服务系列行”的整体活动要求，积极挖掘亮点、提供素材、确定宣传点。 　　4. 利用本区县宣传网络，积极主动开展宣传工作，扩大影响。 　　5. 收集基层开展家庭医生是服务的相关信息并及时报送。 　　（三）各社区卫生服务机构 　　按照市、区两级工作部署，积极主动的深入社区、深入家庭，组织相应的宣传活动。将家庭医生式服务宣传工作融入到日常工作中，使辖区居民都了解家庭医生式服务工作。 　　1. 每季度最少开展一次相关宣传活动，并有记录和小结。 　　2. 充分发挥街乡政府的作用，根据本辖区工作实际和特点，将家庭医生式服务宣传覆盖辖区生活社区和功能社区。 　　3.将开展家庭医生式服务宣传工作与随访、慢病管理、出诊等相关日常工作有机结合，在工作中积极宣传，扩大影响。 　　4. 结合重要的卫生日开展相关宣传活动，积极持续推进家庭医生式服务的宣传工作 　　5. 积极整理相关信息并及时上报。 　　 五、工作安排 　　（一）第一阶段（准备阶段） 　　1.召开宣传工作准备会 　　3月初，召开全市各社区卫生服务管理中心主管主任具体负责人员参加的家庭医生式服务的宣传准备会，统一思想，布置工作。 　　2.召开家庭医生式服务推进会 　　召开xxxx市家庭医生式服务推进会，对家庭医生式服务工作进行再部署。对《xxxx市社区卫生家庭医生式服务工作方案》进行重点解读，邀请主要媒体参会并进行报道。 　　3.准备新闻点、报道素材 　　各区县做好接待媒体记者采访工作准备，并留存有关的原始宣传素材、新闻稿、文字和影像资料等。 　　（二）第二阶段（家庭医生式服务系列行） 　　1．时间：3-12月，由市卫生局指定区县分别承担。 　　2．地点：有特色的社区卫生服务机构及其他场所： 　　3．人员：社区卫生服务工作者和社区居民，并邀请媒体记者参加。 　　4. 内容：“家庭医生式服务系列行”活动（具体安排另通知），组织有关媒体进行系列报道。 　　5.启动舆情监测工作。市社管中心对宣传工作效果进行定期评估，并进行通报。 　　（三）第三阶段（大型活动） 　　筹备召开“家庭医生式服务xxxx论坛”：拟于今年第二季度举办“家庭医生式服务xxxx论坛”，邀请国内外有关专家及进行大会交流与研讨。 　　论坛前后，围绕xxxx家庭医生式服务主题，开展全方位的报道。同时，拟结合高血压日或糖尿病日开展宣传活动，结合慢性病防治宣传家庭医生式服务工作，采取现场签约等方式将家庭医生式服务工作形象地推荐给全市居民。 　　（四）第四阶段（总结） 　　年底由市卫生局基层处和市社管中心组织召开工作总结会，对xxxx市家庭医生式服务工作及宣传工作情况进行评估、交流和总结。 社区活动方案 篇4 　　活动背景： 　　按照省委宣传部、省文明办、团省委、省教育厅、省学联以及学校的统一部署，学院结合自身的具体情况，决定在今年寒假继续开展大学生志愿者“文化”、“科技”、“卫生”的“三下乡”社会实践活动。 　　“三下乡”也是我校共青团的一个品牌，通过社会实践，锻炼青年学生的实践能力，提高我校学生的综合素质，为农村和社区的改革与谋求发展提供好的建议，让“三下乡”真正把先进的科技、教育和文化新颖的形式下乡。 　　活动目的： 　　引导和激励广大青年学生深入学习党的理论创新成果，积极投身于推动科学发展、促进社会和谐的伟大实践；帮助和引导广大青年学生深入了解省情、了解社情、了解民情，使广大青年学生在实践中经受锻炼，为社区居民送去节日的温暖，奉献了志愿者的爱心。 　　活动时间： 　　20xx年1月22日 　　活动地点： 　　金华市三江街道东莱社区 　　参加人员： 　　国际商务学院青年志愿者 　　活动主题： 　　爱心献社区 真情暖人心 　　活动内容： 　　 1．爱心家教。 丰富社区幼儿园小朋友的寒假生活，组织专业对口的英语家教巩固并提高他们的英语基础。 　 　2．动车防雨遮蓬调查问卷。 对浙中地区电动车防雨遮阳蓬的市场需求进行调查，对这个产业作深入了解，进行分析出口前景。 　　3. 关爱老人。切实提高对离退休服务管理工作的认识，认真落实活动内容，努力为老同志创造宽松愉悦、健康和谐的生活环境，自上而下地积极营造尊老、敬老、爱老、助老的良好风尚。 　　活动流程： 　　早上所有志愿者进行幼儿英语一对一的辅导。 　　下午做电动车防雨遮阳调查问卷和慰问空巢老人。 　　注意事项： 　　1.志愿者必须戴志愿者帽。 　　2.活动过程中注意交通安全。 　　3.活动过程中一切服从安排。 社区活动方案 篇5 　　为调动志愿者队伍深入群众，服务群众的积极性基础上，从辖区内独居老人的迫切需要出发，从切合实际的志愿服务项目入手，广泛开展关爱独居老人志愿服务活动，积极为独居老人排忧解难，提供心灵关爱的温暖，营造晚年幸福生活的良好氛围，让我们“大手牵小手”用爱心共同培育“老吾老以及人之老”的道德风尚。 　　“牵手暖夕阳“活动方案如下： 　　一、活动主题： 　　牵手暖夕阳――新市社区、镇第三幼儿园关爱独居老人志愿服务活动 　　二、活动时间：从**年9月10日起 　　三、活动地点：新市社区辖区内 　　四、参与对象： 　　新市社区党员义工队、镇第三幼儿园亲子义工队、新市社区服务独居老人 　　五、经费保障： 　　中秋慰问物品及联谊活动经费由“亲子义卖活动基金”支付 　　六、活动内容： 　　第一阶段：9月10日――9月20日活动的宣传发动 　　1、发动活动报名 　　2、召开动员大会 　　由社区介绍活动内容、对象、注意事项、辅导义工们一些落户接触老人的技巧等。 　　第二阶段：9月16――9月26日中秋结对慰问 　　1亲子义工小组分组慰问结对老人 　　2邀请结对老人参加中秋联谊活动 　　第三阶段：9月28日中秋联谊活动 　　9月28日下午在小榄镇第三幼儿园举行“启动仪式暨庆中秋联谊活动”。新市社区党员义工队，镇第三幼儿园亲子义工队，服务对象的独居老人参加，由镇老人协会、幼儿园的老师、小朋友负责表演节目，表演完毕后，小朋友与老人一起参加游园渗活动。 　　第四阶段：活动延缓 　　结对亲子义工家庭定期探访：由社区党员义工队，镇第三幼儿园亲子义工队开展结对制度，1~2个家庭固定结对一位独居老人，针对老人的实际情况开展定期上门慰问、探访老人（特别是在节假日期间），并作好登记记录，一旦发现有困难需要协助时，及时联系社区予以协助解决。 社区活动方案 篇6 　　新春将至，为弘扬社区传统文化，丰富居民的社区生活，活跃社区的新春氛围，现开展社区“迎新春，送福到”社区春节活动，具体方案如下： 　　 一、 活动主题：迎新春，送福到 　　 二、 活动组织： 　　 主办方：城北社区居委会、中奥物业 　　 协办方：广东岭南机构社会工作发展服务中心、业主服务中心 　　 三、活动时间：20xx.2.2 9:30-11:00 　　 四、活动地点：中心广场 　　 五、活动形式：居民现场参与 　　 六、活动对象：小区居民(业主) 　　 七、活动内容： 　　现场摆设3个摊位，一个为书法摊位，现场写挥春以及福字送予居民(提前准备部分春联以及福字);一个为美食摊位，现场制作春节美食送予居民(提前准备部分美食)一个为宣传摊位，宣传社区营造项目服务。 　　 八、活动安排： 　　 书法摊位 ：联系2名书法家;准备2张桌子以及纸墨笔砚; 　　 美 食摊位 ：联系4名居民制作春节美食;准备3张桌子以及材料制作美食; 　　 宣传摊位： 2名志愿者;准备1张桌子以及宣传单张; 　　 业主服务中心 社区活动方案 篇7 　　根据省、市和市委、市政府加强社区建设的工作部署和市委、市政府《关于开展“服务进社区”活动的文件精神，和>要求，为适应社区建设发展的要求，进一步完善社区服务功能，发挥市科协所属学会落实公共服务和社会管理中的重要作用，特制定“百家服务进社区”活动实施方案。 　　 一、指导思想 　　围绕落实科学发展和社会主义和谐社会建设要求，扎实推进社区公共服务体系建设、社区服务基础设施建设和各类社区服务组织建设，充分发挥市科协所属学会在社区服务中的作用，整合社区资源，健全服务网络，强化服务功能，创新服务方式，拓宽服务领域，促使科协组织工作重心下移，提高科协服务的及时性、有效性、针对性，不断提高社区居民的幸福感和满意度。 　　 二、活动目的 　　为了进一步加强社区服务，弘扬科学精神，普及科学技术知识，传播科学思想和方法，捍卫科学尊严，推广先进技术，开展青少年科学技术教育活动，提高社区人民群众科学文化素质，建设和谐社区 　　 三、活动目标 　　全市科学系统100个学会结对帮扶(服务)100个社区，实行一对一帮扶，确保帮扶取得成效。 　　 四、活动措施 　　（一）、开展结对子活动 　　由市科协组织所属学会（协会、研究会）与结对进社区（学会相对固定与某社区结对）开展各类科普知识培训活动。在开展安全知识和心理健康等方面的科普宣传活动，提高社区居民综合科学素质和城市生活能力。结对子双方签订>，在协议中明确上门服务内容，双方权利义务和责任。 　　（二）、整合辖区资源共享 　　整合辖区资源共享，开展科普宣传和教育。利用各种渠道，通过利用科协优势，帮助社区来完善社区科普宣传设施建设。对社区内大小宣传栏、宣传牌做好更新和维护，定期更新、丰富科普宣传栏、健康教育宣传栏、计生宣传栏的宣传内容；购置了电视机、DVD、购置各类书刊、杂志等300余册科教必需用品，充实社区阅览室、社区居民活动中心；在社区内增设室外健身器材便民晨练健身场所，引导社区居民积极参与科学健身的有益活动，提高健康水平，促进科普工作的开展。 　　（三）开展科普培训教育 　　举办以基层科技人员为主要对象的各类继续教育培训，提高服务本领和创新能力。在社区开展健康教育、医疗服务、花卉种植、法律咨询、康复指导、消防安全教育、交通安全教育、书画指导、食品安全教育、社会保障咨询、科普实验演示、家电维修服务、计生服务指导、家庭防盗教育、反邪教教育、防范传销教育、卫生教育、禁毒教育、环保教育、科学烹调等咨询服务。 　　（四）送科技知识进社区 　　把政策法规“送上门”。各个学会要积极宣讲党和国家的惠民利民政策，企业发展经营法规、科学实用技术。编印科技方面政策法规知识、办事指南等宣传资料，免费发放到服务对象，主动提供优质、快捷的服务。同时，主动服务“帮上门”。倡导主动服务、热情服务、微笑服务理念，创新工作方式，着力跟踪解决落实社区遇到的`发展可困难与问题。 　　（五）依托社区平台提供服务 　　依托“三校二院”、文明市民学校、社区居民活动室、社区人口学校、健身园等场所，举办科普讲座、健康体检、放映科普VCD片，发放预防“艾滋病”、优生优育、预防H1N1流感、乙肝病防治等科普资料，普及科学文化知识，倡导健康文明生活方式。结合“科普活动进社区”、“交通安全进社区”、“法律服务进社区”等活动，以及健康教育、计生、消防、禁毒、殡葬、暑期教育等内容，组织科普培训、咨询、讲座、文艺演出、宣传等活动 　　（六）做好青少年群体的科普教育工作。 　　加强对青少年以思想道德建设为主线的科普教育，并依托学校这块主阵地，开辟第二课堂，开办青少年科普教育班，开设普法课，普及法律常识，在社区内广泛向青少年进行讲科学、爱科学、学科学的教育，努力形成科学、文明、健康的生活氛围，引导他们自觉履行道德义务，遵守法律规范，树立科学的、正确的人生观、世界观、价值观，优化他们健康成长的空间。 　　 五、保障措施 　　（一）加强组织保障，实现上下联动。要成立组织机构，市科协成立“百家服务进社区”活动领导小组，组长，副组长，成员。“百家服务进社区”活动领导小组办公室设在市科协普及部，全市各县(市、区)科协也要成立相应组织机构。围绕开展具体服务内容，进一步整合本社区服务资源，合理配置服务人员，建立工作制度，拓展服务内容，切实提高社区为民服务的水平。 　　（二）加强机制保障，实现长效管理。通过工作指引和服务，引导社区科技教育工作的不断推进、深化完善。要进一步明确推进社区建设主体责任，切实把社区建设作为社会建设的基础工作来抓，引导社区开展各类服务活动，实现社区服务功能的延伸拓展。 　　（三）加强人员保障，实现优化服务。加强进社区活动工作人员的配备管理，每个各县(市、区)科协的工作队至少由人组成。同时，要通过岗位调整、外引内育、学习培训，进一步提升工作队队伍的专业素质和服务水平。同时，要充分利用社区资源，培育社区各类服务组织和志愿者队伍，引导居民开展各类自我服务，促进社区服务活动的全面开展。 　　（四）加强双向考核，落实服务举措。为确保“服务进社区”活动各项工作落到实处，建立部门和社区的双向考核机制，由“百家服务进社区”活动领导小组办公室制定考核办法，并在年初结合工作计划制定年度具体的考核目标及内容。通过建立双向考核，形成社区服务开展的上下互动机制，切实保障服务进社区活动落到实处。各县(市、区)科协在每年11月30日前将活动总交市科协普及部。 社区活动方案 篇8 　　 一、活动主题： 　　“社区共建话科普，居民亲情闹元宵” 　　 二、活动内容： 　　（一）、包汤圆·送温馨 　　组织社区居民和共建单位开展包汤圆·送温馨活动，意在爱心传递。汤圆包好后，将煮熟的汤圆分袋装好，由共建单位和社区干部带领科普志愿者及青少年送到社区孤寡老人家中。 　　1、活动时间：xx月xx日（农历正月十四）上午9：30 　　2、活动地点：zz社区科普学校内 　　3、活动准备（zz社区负责）： 　　①活动场地的桌椅摆放整齐。 　　②活动场地背景（投影仪播放）： 　　社区共建话科普，居民亲情闹元宵 　　主办：XX市科学技术协会 　　承办：xx区xx街道zz社区 　　③准备好包汤圆的米粉和馅等必备工具，多少视情况而定。 　　④收集好活动开展时要播放的节日音乐，渲染气氛。 　　4、人员安排：社区负责参加活动人员的通知，安排好送汤圆的孤寡老人家庭。 　　（二）、猜灯谜·学科普 　　围绕文学、历史、自然等科学知识共出灯谜200条，供现场居民解答，让居民在愉悦的氛围中学到科普知识。 　　1、活动时间：2月23日（农历正月十四）下午1：30 　　2、活动地点：zz社区文化娱乐广场 　　3、活动准备： 　　①制作好各类灯谜和科普展板，准备奖励社区居民的小礼品。（共建单位负责） 　　⑤准备好200条谜语的铁丝线，在广场周边拉好，高度以安全、人能摘取为宜。摆放好科普展板。（zz社区负责） 　　4、人员安排：共建单位和社区的工作人员共同负责灯谜谜底的核对、奖品发放及宣传拍摄等；社区保卫科负责维持活动期间的秩序。 　　5、猜灯谜活动规则（共建单位负责制作）： 　　①谜面共200条。 　　②必须现场猜谜，一个谜面只允许猜一次，第二次视为无效，不得将猜中的谜面撕下带走。 　　③谜面上有标记×，则说明是已经猜过的。 　　④每个灯谜都编有相应的编号，谜底猜出后，只需把谜面编号记住，到指定兑奖处核对谜底，不能将谜面取下。谜底确认无误后，即可领取奖品。已经猜过的灯谜或撕下谜面者视为无效。 　　⑤猜对一条谜语兑换一份奖品，奖品兑完，活动结束。 　　⑥兑奖要有秩序，不要互相拥挤。 　　主办：XX市科学技术协会 　　承办：xx区xx街道zz社区 社区活动方案 篇9 　　 一、活动目的： 　　为了丰富社区青少年暑期活动，进一步加强社区青少年的课外文化建设，培养青少年语言能力和对书画艺术的兴趣。培养了孩子们的胆量和主动发言意识以及对中国传统艺术的传承。 　　 二、活动主题： 　　七彩童年、缤纷暑假暨第八十四、八十五期七彩课堂 　　 三、活动意义： 　　让辖区内的青少年学生都能享受文化的熏陶和艺术的滋养，以文化提升素养，以艺术塑造品格。 　　 四、活动对象： 　　辖区内青少年(与此同时也诚邀其他社区青少年参加此次活动) 　　 五、活动时间： 20xx年8月9日上午9:00 　　 六、活动地点： 社区“七彩儿童驿站” 　　 七、活动项目： 　　1、邀请共建单位志愿者(旗广电服务中心播音主持)娜日苏为孩子们讲一堂“播音主持课(口才培训)”; 　　2、邀请共建单位志愿者(旗广电服务中心)梁英为孩子们上一堂“书法课”。

一、科技活动方案的设计（一）科技活动方案的重要性1.科技活动方案是实施素质教育的具体措施活动方案是科技活动的蓝图，是实施素质教育的具体措施。科技活动方案要体现科技活动的培养目标，科技活动的原则、科技活动的内容安排。科技活动方案一般有以下两种：①整体科技活动方案：一所小学要有一个整体科技活动计划，一般是一个学年有个大体的计划，一个学期有一个详细的科技活动计划；一个科技社团要有一个整体科技活动方案的设计思路，每个学期要有具体的科技活动的方案；一个年级活动课程要有整体计划，每个学期要有整体科技活动方案。②一次科技活动的方案：每次科技活动都要有科技活动方案，这个方案要十分具体。2.科技活动方案是人类科技活动和学生心理需求的结合我们在前面已经论证了小学科技活动是人类科技活动的一部分，又是小学教育的一部分，科技活动要培养小学生的参与意识、要传播当代科技信息。怎样把当代先进的科学思想和小学生的心理需求结合起来，激发小学生积极主动参与科技活动，是编制科技活动方案中的一大难题。当代高科技有哪些？一般认为，当代科学前沿有：揭示物质之谜、宇宙探索、地球科学、生命和智力起源、非线性科学和复杂性研究。当代技术发展的主要前沿有：电脑技术、通信技术、生物技术和农业技术、新材料技术、激光技术、航天和空间技术、能源技术、交通运输技术、环境保护技术、人体工程技术和新医药技术等等。科学就是探索未知，科学前沿是人类探索未知的前沿，要不要让学生知道？传统的教育观认为，没有定论的假说是不能上教材的。对此，不少教育家提出过质疑。科学是全人类对未知世界的探索，科学是人类探索未知的过程，在科学的道路上，人们要前赴后继，为什么不把科学前沿的信息及时地告诉学生；为什么不把科学的猜想、科学的幻想、科学的疑问告诉学生；在制定科技活动方案时，我们要有意识地把科学前沿信息编进去，而且要通过有趣的活动进行。例如，要学生看一个打了小眼的纸箱子，学生都说什么也没看到，教师引导学生思考，不打开箱子怎样探索“黑箱”的真相。让学生查找“ 黑箱系统 ”这个科学词汇，“黑箱”这个词汇，激发了学生对科学前沿的兴趣。对于类似这种科学上无定论的现象，要不要告诉下一代呢？当然要告诉学生，问题是怎样设计科技活动方案、怎样激发小学生去探索。如怎样探索飞碟之谜，切实的一种方法就是先研究一下碟状飞行物能不能飞。在科学探索中，就是先做一个模型。科技辅导员通过半年的研究，利用简单的方法在卡片纸上画出图，让小学一年级学生剪剪贴贴，做个模型，看看飞碟能不能飞。接着就让学生讨论，如果遇到飞碟应该怎么办？宇宙人来了怎么办？这个科技活动的设计难点就在于怎样设计出小学一年级学生可以制作的飞碟模型，而且要90％的学生可以制作成功。这就要求科技活动的设计者既要深刻理解碟状飞行物飞行物，又要十分了解小学生。3.科技活动方案是教育者的创造性劳动成果首先，要参与人类的科技活动，在科技活动中有所体会，要搜集大量的科技资料获取知识背景材料。这是设计科技活动方案的第一步。教育者要先受教育，科技活动的指导者要亲自参与科技活动，成为科技活动的积极参与者。无疑，参与人类的科技活动是一种创造性活动。其次，要深入研究小学生，深入研究自己的学生，研究他们的心理情况，研究他们的知识水平和能力现状，研究他们的个性特长……无疑是一种创造性的劳动。科技活动方案的体现，也就是劳动成果的表现，包括科技活动方案、科技活动教材、科技活动器材、科技活动电脑软件、科技活动场所设计等等。（二）整体科技活动方案的设计思路1.整体活动目标的确立设计科技活动方案的第一步是确立科技活动的目标，科技活动的目标要符合总的科技活动的培养目标，又要具体可行。整体科技活动的目标，一般以这项活动的教育结果——小学生在这项活动里的收获来表示。例一 某小学天文小组的整体科技活动目标： 激发组员对天文的兴趣，扩大知识面，参与天文探索，培养探索精神、观察力、操作能力、思维能力、创造能力。例二 某农村小学饲养小组的整体科技活动目标： 结合本村养猪的实际情况，激发组员对参与本村养猪科技开发活动的兴趣，要组员在本村养猪科技开发活动中有所发明、有所创造。2.整体知识背景的研究要确定科技活动的整体方案， 就要对相关的知识背景材料进行研究，例如，要编写计算机科技活动的设计方案， 就要搜集计算机科技资料、研究本校的计算机设备情况， 选择计算机软件，了解计算机网络情况……3.整体小学生情况的调查要确定科技活动的整体方案，就要对整体小学生的情况进行调查。例一，某小学对学生科学素质进行调查的结果是操作能力比较差，该校就把本学年的科技活动重点确定为培养操作能力， 并且拟定了一系列的活动措施。例二，某科技活动站计算机活动小组对组员情况的调查结果是，大部分组员已经掌握了WPS的基本操作，但是对Word不大熟悉、对计算机的结构不大熟悉，他们就把活动方案的重点放在Word上。4.整体活动设计思路一例夏令营活动设计思路：小学天文、地理、气象科技夏令营吸引了广大小学天文、地理、气象爱好者，深受他们的喜爱。①确定夏令营活动目标。夏令营是使小学生过一段时间有一定组织形式有一主题的集体生活的一项活动，其目标是综合性、多方面科学素质的培养，围绕提高思维能力、观察能力、实践能力、创造能力及开拓知识视野等等。②选择夏令营活动内容。夏令营活动具有综合性的特点，在一期科技夏令营活动中可以是生物、地理、天文、科技制作、讲座、写科技小论文等内容，也可以是单一主题的。夏令营内容选择应根据小学生身心特征和条件而定，一般不宜太多太复杂。具体内容可从上述各项活动中选择或组合拼配。如：白天进行地理考察调查，晚上开展天文观察活动。③设计夏令营活动方式。夏令营要建立“营委会”，营主任和下属部门正职由教师担任，而副职一定要由小学生担任。一般要设立分管活动、生活、组织、联络等委员。下设小队，一般以10人左右为宜，正副队长则分别是由学生干部担任或委托教师担任。营员由基层选拔、推荐。④设计夏令营活动方案。夏令营活动参加人员较多，内容综合性较强，因而要仔细周密地进行计划安排，要动静搭配，各种内容交替进行，最后要编排好活动日程表、组织系统和人员名单、营规营纪等。具体可从准备工作、开营式、每日活动、闭营式这个顺序来设计。⑤设计夏令营活动组织实施。首先，要考虑营服、营标、营旗、营礼、营歌；其次，要设计好开营式、闭营式，要搞得严肃、庄重、活泼、新颖。开营式要进行升营旗、唱营歌，授标志、宣布组建情况，营主任还要宣布本次科技夏令营的内容、要求，并正式颁布营规。闭营式主要是总结、表扬，以联欢会形式为好，最后退营旗。夏令营时间一般是以3天至7天为好，低年级小学生可以举办“一日营”。⑥设计总结评估。夏令营总结评估工作比较复杂，应从目标是否达到、组织工作做得如何、小学生兴趣如何、思想性、科学性等方面来进行。（三）一次科技活动方案的设计1.活动目标的具体化每一次活动都要有具体的活动目标，活动目标要具体化，切实可行。例如，太阳能科技活动小组活动《制作太阳能汽车纸模型》活动目的：①培养学生利用太阳能的观念，把利用太阳能和人类的能源问题联系起来。（参与意识）②培养操作能力：主要是纸工操作的能力。③培养学生自己查找信息的能力：怎样查找太阳能利用的科技信息？2.知识背景材料的搜集知识背景材料就是有关科技活动的科学知识，技术知识和技能的材料，是教师要掌握、理解的东西。要教会学生喝一杯水，教师就要有一桶水。知识背景材料的搜集和研究，是设计活动方案的前提，科技活动方案的设计能否成功、对科技活动能否进行成功的辅导，很大程度上取决于活动之前的教师和科技辅导员对知识背景材料的搜集情况、对有关知识背景材料的理解情况。例如，太阳能科技活动小组活动《制作太阳能汽车纸模型》，太阳能是不会直接开汽车的，好办法是太阳能转化为电力，让电来驱动电动机，把汽车改为电车。这里太阳能电池板就是很主要的部件了。模型里的太阳能电池板就在汽车的顶上。教师就要搜集有关太阳能电池板的资料。3.对参加活动的学生的调查研究在设计科技活动的方案的时候要对活动参加者的情况进行调查研究，作为设计活动方案的依据。例如，太阳能科技活动小组活动《制作太阳能汽车纸模型》，经过对组员的调查，学生对太阳能热水器，凹型太阳灶了解比较多，对太阳能电池了解少，对太阳能汽车了解更少。4.对物质条件的调查研究科技活动要使用器材、设备、工具、制作材料……有的科技活动要到一些地方进行观察和考察，采集标本……在开展科技活动前，要对这些物质条件进行研究和调查，以防措手不及。例如，太阳能科技活动小组活动《制作太阳能汽车纸模型》，要在每次活动前调查组员是否准备好了纸张、剪刀、胶水、尺子、铅笔……5.活动内容要点的制定制定科技活动的内容要点是设计科技活动方案的关键，也是科技活动方案成功与否的关键。在确定了活动目标、搜集了知识背景材料、调查了学生情况、研究了物质条件以后，活动内容要点的制定就有了准备。例如，太阳能科技活动小组活动：《制作太阳能汽车纸模型》内容要点：①汽车和能源：通过让学生搜集汽车和能源的信息，播放录像和展示图片，介绍汽车主要是使用汽油做能源的交通工具。汽油是有限的，使用汽油又会污染环境。激发学生对制作太阳能汽车的兴趣。设计太阳能汽车的关键是怎样把太阳能转化成开汽车的动力？太阳能是不会直接开汽车的，好办法是太阳能转化为电力，让电来驱动电动机，把汽车改为电车。这里太阳能电池板就是很主要的部件。模型里的太阳能电池板就在汽车的顶上。②制作太阳能汽车模型：按照已经设计了的图，要学生利用剪刀和糨糊制作太阳能汽车的模型。整个制作比较简单，要让学生自己看图自己制作。③要学生自己设计新的太阳能汽车，发挥学生的创造能力，可以要学生先画图，课外自己设计制作模型。6.活动方式方法的制定科技活动的方式方法是灵活多样的，每次活动都可以不一样。例如，太阳能科技活动小组活动《制作太阳能汽车纸模型》。①组织学生报告太阳能的利用信息、看录像、图片，要学生骨干事前作好准备，学生讲、教师辅导。②组织学生制作太阳能汽车模型。也可以先进行制作，再让学生自己介绍自己制作的模型，教师进行评价，再通过评价介绍有关知识。③组织学生自己设计新式太阳能汽车模型。二、科技活动的方式（一）个人活动个人活动是青少年科技活动的主要方式。这是符合教育性原则、自主性原则和兴趣性原则的。青少年科技活动中的许多项目是要求或需要学生单独完成的 。（二）科技社团活动科技社团是青少年科技活动的主要组织形式，社团活动是科技活动的基本活动方式。中小学生科技社团可以说是五花八门，多种多样。按活动内容分，有多种项目、多种学科的科技社团，研究社团，学科社团。按活动水平分，有普及小组、提高社团、骨干社团等。按组织系统分，又分别有教育系统、 科协系统、体委系统、团、 队系统、妇联系统，以及大企业，村委会、居委会等组织的各种社团。（三）群众活动青少年科技活动中的群体活动，一般是指参加人数较多，宣传影响广泛的活动。有些群众活动还对个人活动、社团活动和班级活动有示范和导向作用。群众活动有普及活动和示范活动两种。普及活动主要有：科学月活动、科技周活动、科技夏令营（冬令营）活动、科技博览会、科普报告、科技主题班（队）会等。示范活动主要有：科技竞赛、科学讨论会、科技讲座，参观、访问等。（四）班级活动班级活动是科技活动的重要形式，它虽然以教学班为单位进行活动，但是它遵循科技活动的规律，不属于学科课程的班级授课制。小学班级科技活动的类型主要有：①趣味型活动；②探究型活动；③实践型活动；④专题型活动；⑤竞赛、展示型活动；⑥“四个一”活动（每人每月看一本科技图书，每人每月收集一两个生活中科学小常识，每人每学期完成一两件科技小制作，每人每学期写一两篇科技小论文）；⑦操作型活动。三、科技制作活动的辅导（一）科技制作的三个层次1.技术有三个层次①使用技术——主要反映一般的操作和维修技术（它的载体是使用说明书、规程和设备本身）。②方法技术——主要指设计和工艺方法 （它的载体是技术图纸和标准、工艺及试验规程等）。③原理技术——主要指基础性的技术资料和经验（它是方法技术的基础）。技术的层次对我们组织科技制作活动会有启发，科技制作活动也遵循人类技术活动的规律。2.小学科技制作活动的三个层次①照图施工式科技制作--由科技制作的设计人和厂家设计生产出科技活动器材和图纸，写出说明书，由小学生利用现成的器材，按照说明书介绍的制作方法进行操作。这种科技制作对培养小学生的操作能力十分有效，有的制作着重培养操作的准确性，有的着重培养使用工具的能力。②有所改革式科技制作--由科技制作的设计人和厂家设计生产出科技活动器材和图纸，写出说明书，但是图纸和说明书都留有余地，小学生可以对制作进行改革、组合、自己制作出形形色色的作品。有的只是提供器材和参考图，完全由小学生自己设计作品，例如积木式制作、拼接式制作。这种科技制作不但对操作能力的培养有利，而且能激发儿童的想象力、创造力。③有所创造式科技制作--把科技制作的目标、条件交给小学生，让他们自己设计、自己找材料、自己制作作品。这种制作体现了技术活动的过程：为了社会的需要（制作目标），在头脑里先产生“技术原子”，然后开始进行把自然物改造为人工物的活动。在这种科技制作活动里培养小学生的科技意识、思维能力、操作能力、观察能力、创造能力都是十分有利的。小学低、中、高年级都可以进行以上三种科技制作，关键是活动的设计要适合小学生各年级的水平。（二）几类小制作的实例类一：照图施工式科技制作例1：土电话土电话是利用声音振动传播的原理设计的。它取材简单，制作方便，适合低年级学生制作。A．制作方法①话筒。找两只塑料冰淇淋杯或纸杯，用剪刀把杯底剪掉。每个纸杯都是既做话筒又做听筒。②振动膜。用牛皮纸做振动膜。将纸剪成圆形，比纸杯底直径略大。用胶水将圆贴在杯底，纸尽可能拉紧。③穿线。找一根几米长的棉线， 把两个纸杯连起来，用大头针在纸杯振动膜中心穿一小孔，把棉线分别穿入两个纸杯中，并打个结。这样，土电话就做成了。B．游戏方法让两个学生，一人拿来一个纸杯，一人把纸杯当话筒，一人把纸杯当听筒。当一人对着话筒小声说话时，声音使振动膜发生振动，通过拉紧的棉线穿到对方的振动膜上，使听筒那边同样的振动，这样声音就传到另一个人了耳朵里去了。例2：指南针指南针，是我国古代四大发明之一。它在日常生活中有很大用途，它是根据磁学原理制作的。取三合板一块， 锯一直径为120毫米的底板。把表面和边缘用砂纸磨光。在一张铅画纸上标好符号，按尺寸把盘面剪下，贴在底盘下，取一枚大头针或缝衣针，从底盘背面中心穿过，将尖头露出盘面做轴。根据尺寸把一块白铁皮剪成指针形状，并钻一个直径2毫米的孔，把一颗纽扣固定在指针上。用一块永久磁铁触指针数次，使指针磁化。最后，把指针放在轴上。注意哪头指向北，就这头涂成红色。在使用时，不要让指针接触磁性很强的磁铁，以免影响指南针的磁极 。类二：有所改革式科技制作例：废塑料瓶制作取可乐瓶一只，去掉底盖，用剪刀剪去离瓶底2／5的部分，注意要保留1.5厘米宽作为花篮柄，将剩下3／5， 剪成一条一条到瓶子颈部，宽度可以根据需要而定。然后将一条条的塑料带向外翻过来到瓶盖处粘牢，这样花篮就做好了。在篮中放入一些娟花，就成了非常漂亮的装饰品。要小学生对利用废塑料瓶子进行制作。要求只要是利用废塑料瓶子，做出的作品有用或欣赏就可以。类三：有所创造式科技制作例1．太阳能利用设计比赛①利用晨会或者上次活动，组织学生搜集利用太阳能的信息，把设计比赛的要求讲明白：自己设计一种搜集太阳能、利用太阳能的设备，画出设计图，做出模型或实物。可以把任务分配给小组，在课外或者在活动课上开展小组活动。②举行报告会，由学生自己介绍目前太阳能利用的情况，自己设计的太阳能产品图，或者展示自己制作的模型、实物。③对学生的设计进行评比。④请参加本课程学习的学员自己设计制作一个利用太阳能的设备或者模型。例2：自制小车比赛1.目的①通过自己设计制作小车模型，培养学生的创造力。②通过比赛培养竞争意识。③ 使学生了解当代汽车制造的三大难题：加速、制动和撞击，对此产生研究兴趣。2.内容要点①车辆启动时由于惯性的作用，乘客就会向后倒，启动得越快，加速度也就越大，惯性就越大，乘客就会受伤。怎样平稳地加速，让车辆很快启动加速，又让乘客很安全，这就是车辆设计的加速难题。②车辆在刹车时由于惯性的作用，乘客要向前俯冲，发生危险。怎样保证刹车时乘客的安全，这就是车辆设计时的制动难题。车辆如果发生撞击，怎样保证乘客的安全，这就是车辆设计的撞击难题。③小车比赛的规则：请你自己设计制作一辆以橡皮筋为动力的小车。在小车上放一个乒乓球，乒乓球上开一个能平着放入1角硬币的开口，小车要带着装满水的乒乓球驶过一条3米长、1米宽的路面，与放在终点的物相撞。小车停止以后，乒乓球内的水不准少于15毫米。谁的小车通过全程的时间最短，谁就取得优胜。小车不到达终点或者乒乓球里的水少于15毫米的不计成绩。④小车比赛中装水的乒乓球代表了乘客，如果运用装水的可口可乐瓶子或者鸡蛋来代表乘客也可以。如果运用装水的易拉罐代表乘客也可以。问题是要运用水在车辆发生撞击以后能保存多少来评估车辆对乘客保证安全的程度。教师可以根据当地的情况通过自己的实验决定一个标准，使比赛公平。⑤小车比赛时路面、宽度只要一致就可以，上面的规定是可以改变的。⑥ 小车的动力只要规定运用橡皮筋就可以，让学生自己去创造。动力大了，车辆可以开得快，发生撞击时惯性力就大，水就会流得多；动力小了，车辆就会开得慢。⑦小车的造型、车轮的多少都由学生自己决定。四、创造发明活动的辅导（一）思维训练和创造训练活动通过有趣的各式各样的活动对小学生的思维进行训练，是小学科技活动的重要内容。例一，《看谁想得妙》活动方案。1.目的培养学生的想象力是本次活动的主要目的。2.内容要点想象，就是“过去没有感知过的事物在头脑中形成新形象的过程”。想象分为三类。一是“再造想象”，如看到大楼图纸就想象出大楼的样子；二是“创造想象”，这是在个人头脑中独立创造出来的事物的新形象；三是“幻想”，是与人的愿望相结合的并指未来的想象。常用的联想手段有四种：①相近联想：由时间和空间上接近的事物引发的联想（如由天安门联想到人民英雄纪念碑）；②相似联想（如由篮球想到西瓜）；③对比联想（如由黑暗想到光明）；④关系联想（如由个人想到集体，由原因想到结果）。3.活动形式与方法① 可以先进行漫画欣赏（应用两幅相似的图进行对比，如云和羊），讲解相似联想的作用，然后让学生自己来进行相似联想的练习。教师可让学生在课桌上先画，然后在黑板上画四个图形让学生来补画，谁想到新的谁就上来画，越多越好，集思广益，加深学生对联想的认识。②在四幅图中添画，先让学生们各自思索去画，然后逐幅问谁添画了什么，各自报告，看谁添画得最恰当有趣。③“小明上学”是相近联想的训练，需要在许多物件中找出与小明有关的事件。只需要用线连接，教师在画之前要讲明“相近联想”的意思。此外也可以说“钢”，让大家联想（如回答：铁轨、桥梁、钢盔、炼钢工人等）4.发明创造活动的意义青少年发明创造活动（简称“小发明活动”）是一项内容广泛、意义重大，开展时间较长，已形成传统的一项典型的青少年创造活动。这项活动符合青少年的心理特点，深受青少年的欢迎；这项活动，受到科协、教育部门及有关社会各界的重视。为了推动、普及这项活动，全国青少年科技活动领导小组决定，从1982年开始，每两年举办一届全国青少年发明创造比赛，作为这项活动的示范。小学生是祖国的未来，科学的希望。他们将承担着使我国经济达到世界中等发达国家水平，基本实现现代化的重任。所以，我们要从小学生抓起，努力培养他们发明的创造意识，创造精神和创造能力，使他们成为建设社会主义现代化国家的后备力量。小学生参加发明活动，是培养他们的发明创造意识、创造精神和创造能力的较好途径。发明活动是一项群众性活动，所有小学生都可以参加。在活动中，小学生能够明确什么是发明创造，深刻认识发明创造的意义，从而树立发明创造的意识。发明活动是开放型活动，它不受教学大纲和教材的束缚，也不受时间、场地、设备等的限制，并且每一次活动都没有固定的答案，小学生可以在这个广阔天地里纵横驰骋，这样有利于培养他们的创造精神。发明活动是一项创造性活动。在发明活动过程中，需要小学生具有多种能力，特别是创造和想象的能力。因此，通过发明活动，可以培养学生的创造能力。发明活动还可以培养小学生热爱科学技术的兴趣，克服困难，战胜困难的坚强意志，树立建设社会主义祖国的信念，养成小学生良好的科学态度，并能使学生受到审美教育、劳动教育以及团结协作、遵守纪律等方面的教育。（二）对辅导教师的要求青少年发明创造活动对辅导教师要求较高。除一般的教育、教学能力要求外，还要求辅导教师注意以下几个方面：1. 辅导应从实践入手辅导小学生开展小发明活动，一定要用大量生动的实例引导小学生入门，切忌从概念、理论入手。2.为小学生营造自由想象的环境对孩子的发明或设想，无论成功与否，无论在什么场合，都不允许正面批评、否定，切忌泼冷水。只能提改进和完善的建设性意见。3.注意遵循儿童的思维规律搞发明并非轻而易举，灵感不是凭主观愿望产生的。搞发明切忌急躁，限期完成的做法是不可取的。4.活动方式灵活多样科技设想画、头脑运动会等都是很好的青少年创造教育活动。辅导教师应熟悉这方面的活动，适当组织类似活动。5.要当科学家，先当老实人切忌包办代替。包办代替不仅剥夺了孩子的实践锻炼机会，还污染了孩子的思想和科学道德，正好与开展活动的初衷背道而驰。应该让孩子在刚刚迈入科学门坎的时候，就让他们懂得：科学是老老实实的东西，来不得半点虚假和侥幸。6.要辅导发明活动，先从事发明活动没有亲身体会很难有深刻认识，没有实践经验，仅凭照本宣科是很难辅导好小发明活动的。因此，小发明辅导教师应争当发明家，起码也应成为发明活动爱好者。

中国目前有3所国防科技大学，分别是位于湖南省长沙市的国防科技大学，位于河北省石家庄市的石家庄铁道大学和位于重庆市的西南大学。这三所大学都是由国家国防科技工业局直接领导和管理的高等军事科学研究机构，担负着我国国防科学技术研发和人才培养的重要责任。在这三所国防科技大学中，以位于长沙市的国防科技大学规模最大、学科门类最全、教学科研水平最高。其建校历史可追溯到1953年，至今已有近70年的历史，是我国最早的一所国防科技大学。目前，国防科技大学下设11个学院，涵盖了近60个本科专业、近300个硕博研究生学位授权领域，是国内涵盖硕博士教育的综合性研究型大学之一。此外，国防科技大学还积极开展国际学术交流与合作，与美国、俄罗斯、英国、法国、以色列等多个国家的高校和科研机构建立了密切联系。除了国防科技大学之外，石家庄铁道大学和西南大学也都是我国优秀的国防科技大学。其中，位于石家庄市的石家庄铁道大学是我国著名的军事工程技术院校之一，主要培养国防军工领域相关专业的人才，其军工工程、土木工程等学科在国内乃至国际上都享有良好声誉。而位于重庆市的西南大学国防科技学院，则是我国最早的军事学院之一，其历史可以追溯到1950年代，至今已有数十年的历史，主要负责培养国防领域相关的高级科技人才和军事人才。总体而言，中国目前共有3所国防科技大学，这些大学在国防科技研究、新技术开发、高级人才培养等方面都扮演着重要的角色。这些大学的发展建设是中国国防现代化的重要组成部分，其未来发展将继续受到国家和社会的高度关注和投入。

一年之计在于春，一日之计在于晨。新的学期，新的面貌。新学期的第一个月是上课的重点时期，所以一定要“打好第一战”，从而为整个学期的学习做好准备工作。所以我对本学期学生的学习及老师的教学做以下规划。　　在学生学习方面，首先要做到多背诵、多听说、常坚持。多背诵指的是每课所学的单词及课文对话部分，尤其是有专业含义的英语单词。对话和课文的背诵可以使学生充分掌握词语的用法，也可以提高学生的语感。多观看，指的是定期地有目的性地观看英文电影或是双语的电影。看电影是弥补英语语言环境不足的好方法，能够学到地道的英语口语，还能培养良好的英语语感，为了监督学生利用课余时间看英文电影，教师不仅要提前规定电影名称和观看时间，而且利用课上时间考核学生电影中一些常用且地道的台词。常坚持。要想练好英语口语，不是一朝一夕的事。尽量做到每天听、看或读英语，每日不少于20分钟。　　想要使学生想学习、爱学习。教师的作用是强大的。教师可以利用课堂教学激发学生的求知欲，从而培养学生的学习兴趣。首先，教学方法要灵活多样，可以尝试着让学生自己讲解单词，这样就会激发他们的自主学习性。其次，对于课堂表现赏罚要分明。对积极主动学习的学生及时提出表扬，对睡觉、不学习的学生一定要给予有策略的批评及惩罚，否则，坏习惯一旦养成，就不会轻易改变。然后，在班级形成学生间的竞争与合作关系。现在的学生喜欢以自我为中心，谁都有“不服输，想取胜”的好奇心。在英语教学中采取分组竞争的形式，小组之间的竞争，组员之间的合作，争取胜利的同时，进一步激发了学生的积极性。最后，教师对学生要有所期待。一个教师对学生的真挚的爱和暗含的期待可以产生巨大的号召力和推动力。在学习中我会让我的学生从各个方面，感到我对他的关心和期待，他一旦感受到，就会充满积极向上的热情，以正确的态度对待教师的要求，对待自己的行为，充分调动学习的积极性。　　学习是件不容易的事情，教学更要找到合适的方法，这样才能使学生学不累，学得好。

儿子结婚父亲讲话稿：尊重的各嘉宾、各位指导、女士们、先生们：今天，小儿与儿媳荣携伉俪、喜结丝萝，承蒙各位佳宾莅临，在此，我们表示衷心的鸣谢和深深的敬意。良理由夙缔，佳偶自天成。小儿与儿媳的圆满联结，不但意味着一个幸福家庭的妙合，更意味着一份义务道义的担任，意味着一种鱼水相依的相守，意味着一腔互敬互爱的留恋。我们祝福，你们两夫妇，今日赤绳系足,，将来必定白首齐心。我们期望，你们全心全意创事业，一心一意创家业。生计中无论是阳光绚烂，还是斜风细雨，你们都要患难与共，同舟共济，永结百年之好，长鼓瑟瑟谐和，这即使你们对两方父母抚养之恩的优秀报答，这即使你们对四周始终关怀你们生长的一片苦心的最大感恩。我们信任，你们将会不畏辛苦地交出，不吝勤劳的汗水，必定会浇来生计的枝繁叶茂，必须会成果事业的花红果硕。最终，祝各位嘉宾身躯康健，幸福高兴。谢谢大家。母亲讲话二、儿子结婚母亲讲话稿：亲爱的各位来宾，大家好！今天是我儿子小明与阿花喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾们远道而来参加我儿子的婚礼，在此我谨代表我家人向来宾们表示最热烈地欢迎和感谢!再此我心情非常激动，我有许多的话想要对我的儿子和儿媳说：孩子们，你们很孝顺，你们完成了父母的心愿。今天开始你们就正式成家了，你们建立了一个新的家庭。希望你们在今后漫长的人生路途中同心同德，同舟共济，同甘共苦，互谅、互助、互敬、互爱、，一定要以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳的双手去创造自己美好的未来。

　　1、从社会实际情况出发，依靠科技进步，不断创新，努力生产出适应市场需求的新产品。 　　2、保持新产品开发的连续性。开发新产品既需要多样化，有需要保持前后衔接，使企业能持续地以新颖、适销对路的产品供应市场。 　　3、提高产品开发通用化、标准化和系列化水平。 　　4、符合国家颁布的政策、法令和法规。

表达了儒家伦理思想“孝道”，维系家庭关系的道德准则。

一、填空题： 1.蜜蜂的飞行的速度是每分钟500米，可以写作（ ）。 2.大象奔跑的速度可达每小时80千米，可以写作（ ）。 3.小明骑自行车速度为20千米/时，从甲地到乙地需要4时，那么甲乙两地相距（ ）。 (1).20×4表示： ，用到的关系式是： 。 （2).80÷4表示： ，用到的关系式是： 。 (3).80÷20表示： ，用到的关系式是： 。 二、判断题 1.一列火车行驶的速度为110千米/时。“110千米/时”表示这列火车每时行110千米。( ) 2.速度÷时间＝路程。………………………………………………( ) 3.飞机飞行的速度为12千米/分，汽车行驶的速度为80千米/时，这辆汽车的速度比飞机快。（ ） 4.已知路程和时间可以用乘法计算速度。 （ ） 5.一辆汽车2小时走了100千米，这个“100千米”就是汽车的路程。（ ） 三、填表 火车的行驶情况表 速度 时间 路程 2小时 450千米 230千米 5小时 300千米 2700千米 四、解决问题 1.客车从A城开往B城，客车的速度是50千米/小时，货车从B城出发往A城，它的速度是60千米/小时，经过2小时两车相遇，AB两城相距多少千米？ 2.科学考察船计划每小时行驶25千米，48小时到达预定海域进行科学实验。如果要提前8小时到达，每小时需行驶多少千米？ 3.从甲城到乙城的铁路长760千米，一列火车3小时行285千米，照这样计算，从甲城到乙城需行多少小时？ 4.一辆汽车从甲地开往乙地，每小时行50千米，6小时到达；返回时，每小时行60千米，几小时可以到达？ 5.甲、乙两地相距240千米，一辆汽车从甲地开往乙地，2小时行了80千米，照这样计算，行完全程需要几小时？