网络营销需要哪些专业知识？

整合营销理论主要是指(ABCD )。A.产品和服务以客户为中心B.产品的分销以方便客户为主C.以客户不能接受的成本定价为主D.由压迫式促销转向加强与客户的沟通和联系整合营销理论的基本定义的扩展：整合营销理论是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。整合营销理论的特点扩展：1、在我们的整合营销中是消费者处于核心的地位，优良的公司服务和产品和良好的消费者体验，还有就是优质的后期服务。这个也是很多的传统的企业的价值核心。2、对消费者有着全面的了解，客户生活习惯购物偏好这个是需要大量的数据支撑的，这个也是最近一直比较火的大数据的方向，知道一个消费者的购物偏好那么推荐相应的产品和服务，可以很好的避免了在公司资源上的无用功。3、培养真正的消费者价值观，培养消费者的消费习惯和这些消费者建立良好的互动，这里面需要做的是于那些真正的忠实客户建立长期的紧密的联系，很多的百年老店就是依靠这一点。

您提的问题其实就是“整合营销”理论，产生和流行于20世纪90年代，是由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨（Don Schultz）提出的，后又被广泛使用和研究。4I理论即“整合营销”，就是“根据企业的目标设计战略，并支配企业各种资源以达到战略目标”。简言之，就是从“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转移。

整合营销理论是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。

在市场营销组合观念中,4P分别是产品(product),价格(price),地点(place),促销(promotion)。4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。 为了更好的理解整合营销传播理论，人们有必要对80年代以前的市场营销和营销传播的发展做一简要回顾。1）、营销理论中的4P密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡1960年提出的4Ps理论，横扫了授予企管硕士学位的商学院。麦卡锡的著名“4P”组合，即产品（PRODUCT）、价格（PRICE）、通路（PLACE）、促销（PROMOTION）。4P理论的提出最为有价值的地方在于它把营销简化并便于记忆和传播，这一理论的提出本身就体现了人们开始把营销的一些要素综合起来去研究现代营销。由于服务业在70年代迅速发展，传统的组合不能很好地适应服务业的需要，有学者又增加了第5个“P“，即“人”（PEOPLE）；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”（PACKAGING）成为又一个“P”；70年代，科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系（PUBLICRELATIONS）和政治（POLITICS）。在70年代，当营销战略计划变得重要的时候，科特勒又提出了战略计划中的4P过程，即研究（PROBING）、划分(PARTITIONING)即细分(SEGMEN-TATION)、优先(PRIORITIZING)、定位（POSITIONING）。随着营销实践和营销理论的发展，人们逐渐开始认识到对促销工具进行策略性整合的必要，并开始进行了整合营销传播的尝试。营销理论中的4P使得人们的企业在进行营销规划和营销传播的过程中，将营销的相关要素按照有效合理的方式整合起来。2）、定位理论在竞争日趋激烈的市场中，如何创造出与对手有别的差异是公司营销中的一大焦点，营销大师先后提出了三种有效的理论和策略，参见下图。70年代的定位理论的本身就意味着企业应围绕自己的定位来进行组织传播活动，通过“统一的形象、统一的声音”来实现和强化产品的定位。因此，定位论不仅以更大的创意提供了新的思路和方法，而且成为整个营销活动的战略制高点，是决定诸多策略的出发点和依据。这同样为整合营销传播思想的产生提供理论基础。 在上个世纪80及90年代，Marcom部门用以向顾客、潜在顾客及股东传递信息的工具和技术得到了迅速的发展。在早期市场上，营销传播只有几种基本的方法可代选择：电台广告、报纸广告、杂志广告、户外广告牌、公共关系及其他类似的方法。然而当媒体变得更加专业化后，每种媒体都必须予以特别的重视。有时候甚至需要进行专门的活动以将差异化的信息传递给不同的受众。同时其他新型工具也有了巨大的发展，比如直销、促销、特别事件促销法、宣传手册法、竞争联盟、担保，当然还有电子的和其他互动性的工具。许多学者预感到具有战略意义的“传播合作效应”时代的到来，开始各自从自己的观点出发提出了传播合作效应的定义，并逐渐发展出整合营销传播这一概念。二十世纪八十年代中期在西北大学MEDILL（梅蒂）学院首次尝试对整合传播进行定义。对许多组织而言，要进行整合营销传播意味着有必要协调各个产品、分部、地区及国家的营销活动。这一时期，整合营销传播最基本的目标是通过制定统一的架构来协调传播计划，从而使组织达到“一种形象，一个声音”的效果。有时，这使营销传播活动集中化的目的是希望通过整合各种活动以获得更大的协同效应。在另外一些情况下，它一方面使得公司制定严格的信息发布政策，另一方面却让那些对经营业绩负责的主管自行决定计划的执行。本时期整合的另一个特点是跨职能（Cross-functionality）。不同的组织使用不同跨职能形式，其潜在的目标是为了获得更高的能力。这种能力不仅包括管理单个的传播活动，也包括如何使各种活动显得更有生气并获得协同效应。有时候，营销传播部门要建立由广告专家，公关专家及其他传播领域的专家组成的跨专业小组。这些小组要负责特定的产品多媒介多维度的传播活动。另一种方法是对各个传播媒介的雇员进行培训，从而使该部门的每个人都精通最有效的实施方法及各种传播渠道的运用战略。在80年代，整合营销传播理论研究的重点在于对这一理论进行描述和定义，并把整合营销传播放在企业营销战术的角度上去研究，研究的出发点仍然是站在企业的角度上来考虑。企业对整合营销传播也持有一种狭义的观点，把它当作协调和管理营销传播（广告、销售推广、公共关系、人员销售和直接营销），保持企业讯息一致的一种途径。 自20世纪80年代后期形成以来，IMC的概念和结构已经有了很大的变化。到20世纪90年代，已经形成许多清晰的、关于整合营销传播的定义。AGORA公司作为APQC研究的主题专家，提出了以下一个更为清楚的、关于IMC实践操作的定义：整合营销传播是一个业务战略过程，它用于计划、制定、执行和评估可衡量的、协调一致的、有说服力的品牌传播方案；它以消费者、顾客、潜在顾客以及其他内部和外部的相关目标为受众（APQC标杆研究，1997）。而且，90年代美国4A协会对整合营销传播的定义（定义见本文第一部分）。很大程度上推动整合营销传播的研究和发展。90年代整合营销传播理论的发展主要表现在以下几个方面：第一，理论界开始把营销和传播紧密结合在一起进行研究，4C理论成为整合营销的支撑点和核心理念。整合营销传播开始强调营销即传播，运作应摆脱粗放的、单一的状态，走向高效、系统和整体。美国营销传播学专家特伦希·希姆普甚至提出“90年代的营销是传播，传播亦是营销。两者不可分割”。随着消费者个性化日益突出，加之媒体分化，信息过载，传统4Ps渐被4Cs所挑战（参见右图）。第二、将“关系利益人”这一概念引入整合营销传播理论的研究体系。随着整合营销传播理论的发展，逐渐产生了一种更成熟、更全面彻底的观点，把消费者视为现行关系中的伙伴，把他们作为参照对象，理解了整个传播体系的重要性，并接受他们与企业或品牌保持联系的多种方法。科罗拉多大学整合营销传播研究生项目主任汤姆.邓肯引入了“关系利益人”的概念来进行研究整合营销传播，他认为整合营销传播指企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、投资者、普通公众等关系利益人建立建设性的关系，从而建立和加强他们之间的互利关系的过程。 整合营销传播理论远远没有成熟，进入21世纪，随着营销实践发展和传播工具的创新，人们相信整合营销传播理论会走向成熟和完善的。人们无法凭空给整合营销的明天描绘出一个清晰的蓝图，但是人们认为一个成熟的整合营销传播理论应该具备以下几点特征：第一、更具有操作性。人们认为一个成熟的理论应该能够更好的、有效的指导人们的实践活动，才能算是一个成熟的理论。第二、能够有效的监测和评估绩效，运用技术来测量和评估传播规划对传播者们来说是一个巨大的挑战。的确，像数据库形式、收入流测量等技术的使用使得大多数传播专业人员面临许多问题，它对人们的历史、工具方法、经验和管理能力都形成了挑战。

美国广告公司协会（American Association of Advertising Agencies,4As）是这样给整合营销传播进行定义的：“整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进合公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。” 美国南卡罗莱纳大学教授特伦奇·希姆普认为：“整合营销传播学是制订并执行针对顾客或与未来顾客的各种说服性传播计划的过程。整合营销传播学的目标在于影响或直接影响有选择的受播者的行为。整合营销传播学认为,一个顾客或一个未来顾客在产品或服务方面与品牌或公司接触的一切来源均是未来信息潜在的传播渠道。进而,整合营销传播利用与顾客或未来顾客相关的并有可能被接受的一切形式的传播。总之,整合营销传播学开始于顾客或未来顾客,然后反馈,以期明确规定说服性传播计划的形式与方法。” 美国学者舒尔茨·唐列巴姆和劳特鲍恩也给出了他们的观察结论：“整合营销传播是一种看待事物整体的新方式，而过去在此人们只看到其中的各个部分，比如广告、销售促进、人员沟通、售点广告、人员沟通等，它是重新编排的信息传播，使它看起来更符合消费者看待信息传播的方式象一股从无法辨别的源泉流出的信息流。” 在对整合营销传播的研究中，科罗拉多大学整合营销传播研究生项目主任汤姆·邓肯引入了“关系利益人”的概念来进行解释整合营销传播：“整合营销传播指企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、投资者、普通公众等关系利益人建立建设性的关系，从而建立和加强他们之间的互利关系的过程。” 整合营销传播理论的先驱、全球第一本整合营销传播专著的第一作者唐·E·舒尔茨教授根据对组织应当如何展开整合营销传播的研究，并考虑到营销传播不断变动的管理环境，给整合营销传播下一个新的定义。他们认为它将包含整合营销传播当前及可以预见的将来的发展范围。“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。”这一定义与其他定义的不同之处在于：它将重点放在商业过程上。这最终将形成一个封闭的回路系统，它深入地分析消费者的感知状态及品牌传播情况，最重要的是它隐含地提供了一种可以评价所有广告投资活动的机制，因为它强调消费者及顾客对组织的当前及潜在的价值。唐·E·舒尔茨分别对内容整合与资源整合进行了表述。他认为内容整合包括：1、精确区隔消费者——根据消费者的行为及对产品的需求来区分；2、提供一个具有竞争力的利益点——根据消费者的购买诱因；3、确认目前消费者如何在心中进行品牌定位。4、建立一个突出的、整体的品牌个性，以便消费者能够区别本品牌与竞争品牌之不同。关键是“用一个声音来说话”。他认为资源整合应该发掘关键“接触点”，了解如何才能更有效地接触消费者。传播手段包括：广告、直销、公关、包装、商品展示、店面促销等，关键是“在什么时候使用什么传播手段”。无论是内容整合还是资源整合，两者都统一到建立良好的“品牌——顾客”关系上来。内容整合是资源整合的基础，资源整合推动内容整合的实现。奥美“360度品牌管家”和智威汤逊“品牌全行销计画”把品牌创建的焦点放到了资源整合；而电通蜂窝模型则把焦点放到了内容的整合。

整合营销（IntegratedMarketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念于方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，已经加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客服服务等。整合营销是以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调运用各种传播形式，以统一的目标、统一的传播形象传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速确立产品品牌在消费者心目中的地位，并在产品品牌与消费者之间建立长期密切的关系，有效地达到广告传播和产品营销的目的。

整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念于方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，已经加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客服服务等。整合营销是以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调运用各种传播形式，以统一的目标、统一的传播形象传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速确立产品品牌在消费者心目中的地位，并在产品品牌与消费者之间建立长期密切的关系，有效地达到广告传播和产品营销的目的。

整合营销（IntegratedMarketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念于方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，已经加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客服服务等。整合营销是以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调运用各种传播形式，以统一的目标、统一的传播形象传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速确立产品品牌在消费者心目中的地位，并在产品品牌与消费者之间建立长期密切的关系，有效地达到广告传播和产品营销的目的。

整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。整合营销传播的开展，是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国，由担任过麦肯的首席执行官的马里恩·哈伯首创的。在经济全球化的形势下，近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热”。 整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。在过去几年内，整合营销传播（IMC）在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意，如Caywood、唐·E·舒尔茨和王，1991；舒尔茨、Tannenbaum和 Lauterborn，1992；Duncan和埃弗雷特，1993；Duncan和Moriarity，1997；Hutton，1995；Wolters，1993；Nowak和费尔普斯， 1994）。一直以来，整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式，从不同的角度来给整合营销传播进行定义和研究。

网络整合营销的4i理论是指"Integration, Information, Individualization, and Interaction"，也就是整合、信息、个性化和互动。下面是这些概念的详细解释：1.整合（Integration）：指将各种营销手段整合起来，使其具有协同作用，从而提高整体效果。例如，在电视广告、互联网广告和社交媒体广告之间建立联系和协调，使它们的营销效果得到最大化。2.信息（Information）：指通过各种方式提供信息，包括网站、社交媒体和电子邮件等，让潜在客户获得关于产品和服务的详细信息，并了解公司的品牌和价值。3.个性化（Individualization）：指为客户提供个性化的服务，包括根据其需求和偏好定制广告、营销内容和产品。这有助于提高客户忠诚度，提高销售额。4.互动（Interaction）：指与客户进行互动，以了解他们的需求、偏好和反馈。这有助于改进产品和服务，并提高客户满意度。综合来说，这些概念的实施可以帮助企业提高整体营销效果，增加品牌知名度和客户忠诚度，从而实现业务增长。

整合营销”理论产生和流行于20世纪90年代，是由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨（Don Schultz）提出的。整合营销就是“根据企业的目标设计战略，并支配企业各种资源以达到战略目标”。传媒整合营销作为“整合营销”的分支应用理论，简言之，就是从“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转移。整合营销倡导更加明确的消费者导向理念，因而，传媒整合营销理论对我国新的改革形势下传媒业的发展应该具有重要指导意义和实用价值。 整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。现今互联网上，微博、博客、微信、论坛、贴吧等等都是企业关注的营销“面包”，每一种营销渠道的出现必然带动行业小浪潮。国家工商总局公布的一组数据显示：寿命在5年以上的企业不足4成。以互联网为载体，以符合网络传播的方法和理念来展开实施的营销活动，成为企业延伸品牌的公信度与品牌影响力、增强经济效益的有效途径。整合营销正切合当下企业营销需求，达到最佳营销效果，是领先的营销方式，未来也将主宰互联网营销。专注于互联网微整合营销服务的八百里人认为：忽视互联网的信息传播能力，再好的产品也会在偌大的互联网里淹没。整合营销就可以让每个营销渠道互相关联促进，相辅相成，达到 1+1 > 2 的效果。其实当下，乃至未来，真正的互联网营销其实应该兼具互动传播、活动营销、事件营销、SEO、SEM、SPR媒体资源整合等多项综合手段，这样整合营销可以将企业信息以更高效的手段向自己的目标用户、合作伙伴等群体快速传递。

当然整合营销要根据目标企业发展需要，能短期见到效果收回资金，也要根据自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值出发，保证这些专家都有真家伙，而且是目标企业需要的，整个流程还需要自己不但的创新、优化、完善、测试、放大,一定要争取做到同行第一。否则你就不能为企业创造最大的利润？ 比如说：营销界 “刘克亚”(赚钱就这么简单) 网站界“单仁”(抢道) 网络整合营销“任洪玮”(SEO就这么简单) 百度竞价界“唐雪峰”(竞价操盘手) 投资界“刘继承”(亿万富翁) 等等……、组成一个专家团，为优质企业提供一条龙服务。

　　1、网络营销和传统营销是相互促进和补充的，企业在进行营销时应根据企业的经营目标和细分市场，整合网络营销和传统营销策略，以最低成本达到营销目标； 　　2、改变传统营销中消费者的地位，从消极、被动地适应消费者向积极、主动地与消费者沟通、交换转换； 　　3、利用互联网传统的4P营销组合可以更好地与现代营销的4C相结合，建立以产品和服务以顾客为中心，以顾客能接收的成本定价、产品的分销以方便顾客为主，压迫式促销转向加强与顾客沟通和联系的网络整合营销理论。

　　下面是一些营销策略，希望对你有用：　　（一）4P"s营销策略组合　　20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理沦中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。　　（二）6P"s营销策略组合　　20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说，一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不可控因素的影响和制约。一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境，另一个方面，克服一般营销观念的局限，大市场营销策略应运而生。1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6PS。　　科特勒给大市场营销下的定义为：为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。此处所指特定的市场，主要是指壁垒森严的封闭型或保护型的市场。贸易保护主义的回潮和政府干预的加强，是国际、国内贸易中大市场营销存在的客观基础。要打入这样的特定市场，除了做出较多的让步外，还必须运用大市场营销策略即6P组合。大市场营销概念的要点在于当代营销者益愈需要借助政治力量和公共关系技巧去排除产品通往目标市场的各种障碍，取得有关方面的支持与合作，实现企业营销目标。　　大市场营销理论与常规的营销理论即“4Ps”相比，有两个明显的特点：（1）十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的（主要是政治方面的）障碍，打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足自标顾客需要的同时，必须研究来自各方面的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。（2）打破了传统的关于环境因素之间的分界线。也就是突破了市场营销环境是不可控因素，重新认识市场营销环境及其作用，某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。　　（三）11P"s营销策略组合　　1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。　　11P分别是：　　1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；　　2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；　　3.促销(Promotion)尤其是好的广告；　　4.分销(Place)建立合适的消售渠道；　　5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；　　6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；　　7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；　　8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；　　9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；　　10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竟争优势的过程；　　11.员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。　　“11P”包括大市场营销组合即6P组合（产品、价格、促销、分销、政府权力，公共关系），这6P组合称为市场营销的策略，其确定得是否恰当，取决于市场营销的战略“4P”（依次为市场调研（探查）、市场细分（分割），目标市场选择（优先）、市场定位（定位）），最后一个“P”（员工），贯穿于企业营销活动的全过程，也是实施前面10个“P”的成功保证。　　市场营销策略组合作为现代市场营销理论中的一个重要概念，在其发展过程中，营销组合因素即P的数目有增加的趋势，但应当看到，传统的4P理论仍然是基础。　　（四）4C"s营销策略组合　　20世纪90年代初，世界进入了一个全新的电子商务时代，消费个性化和感性化更加突出，企业为了了解消费者的需求和欲望，迫切需要与消费者进行双向信息沟通。1990年美国市场学家罗伯特·劳特伯恩教授提出了4C"s理论，即Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。该理论针对产品策略，提出应更关注顾客的需求与欲望；针对价格策略，提出应重点考虑顾客为得到某项商品或服务所愿意付出的代价；并强调促销过程应用是一个与顾客保持双向沟通的过程。4C"s理论的思想基础是以消费者为中心，强调企业的营销活动应围绕消费者的所求、所欲、所能来进行，这与以企业为中心的4P"s理论有着实质上的不同。　　卖方立场　　买方立场　　产品(product)　　价格(price)　　分销(promotion)　　促销(place)　　顾客需求与欲望（customerneedsandwants）　　购买成本（Cost）　　便利（convenience）　　沟通（communication）　　这种过渡的背后其实隐藏着这样一个事实：企业的市场营销行为将更多地从站在卖方角度的“4P”向站在买方角度的“4C”转化。新的市场营销组合策略认为，先把产品搁到一边，赶紧研究消费者的欲望和需求，不要再卖公司所能生产的产品，而要卖客户想要购买的产品；暂时放弃主观的定价策略，公司应了解消费者为满足其需求所需付出的成本；公司还应放弃已成定式的地点策略，而应优先考虑如何向消费者提供便利以购得商品；最后，用沟通来代替促销，这是20世纪90年代市场营销的新的发展。可以这样预言，未来市场上的赢家将是那些能够站在客户的角度，为客户提供更多满意或是超越客户满意的企业。这也是市场营销组合新理论的真谛所在。　　（五）4R"s营销策略组合　　20世纪的90年代末，信息技术和知识经济迅猛发展，消费者的生活节奏越来越快，市场竞争空前的激烈，消费者对产品的忠诚度和信任度在不断下降。人们开始认识到建立企业与顾客之间的战略协作关系十分重要。于是，整合传播营销理论的创始人美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论舒尔茨提出了4R"s营销新理论，即关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。　　4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销策略组合要素。4R理论强调企业与顾客在市场变化的动态中应建立长久互动的关系，以防止顾客流失，赢得长期而稳定的市场；其次，面对迅速变化的顾客需求，企业应学会倾听顾客的意见，及时寻找、发现和挖掘顾客的渴望与不满及其可能发生的演变，同时建立快速反应机制以对市场变化快速作出反应；企业与顾客之间应建立长期而稳定的朋友关系，从实现销售转变为实现对顾客的责任与承诺，以维持顾客再次购买和顾客忠诚；企业应追求市场回报，并将市场回报当作企业进一步发展和保持与市场建立关系的动力与源泉。　　4R营销的操作要点：　　（1）紧密联系顾客　　企业必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。　　（2）提高对市场的反应速度　　多数公司倾向于说给顾客听，却往往忽略了倾听的重要性。在相互渗透、相互影响的市场中，对企业来说最现实的问题不在于如何制定、实施计划和控制，而在于如何及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时做出反应来满足顾客的需求。这样才利于市场的发展。　　（3）重视与顾客的互动关系　　4R营销理论认为，如今抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，把交易转变成一种责任，建立起和顾客的互动关系。而沟通是建立这种互动关系的重要手段。　　（4）回报是营销的源泉　　由于营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，所以企业要满足客户需求，为客户提供价值，不能做无用的事情。一方面，回报是维持市场关系的必要条件；另一方面，追求回报是营销发展的动力，营销的最终价值在于其是否给企业带来短期或长期的收入能力。　　4R营销理论的最大特点是以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架。该理论根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，着眼于企业与顾客互动与双赢，不仅积极地适应顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系，把企业与客户联系在一起，形成竞争优势。不但要研究消费者的感受和需要，而且要考虑相关竞争企业的情况，以竞争为导向重视顾客需求，是对4C"s理论的补充和修正。　　4R营销的特点：　　（1）4R营销以竞争为导向，在新的层次上提出了营销新思路　　根据市场日趋激烈的竞争形势，4R营销着眼于企业与顾客建立互动与双赢的关系，不仅积极地满足顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关联、关系、反应等形式建立与它独特的关系，把企业与顾客联系在一起，形成了独特竞争优势。　　（2）4R营销真正体现并落实了关系营销的思想　　4R营销提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式，这是关系营销史上的一个很大的进步。　　（3）4R营销是实现互动与双赢的保证　　4R营销的反应机制为建立企业与顾客关联、互动与双赢的关系提供了基础和保证，同时也延伸和升华了营销便利性。　　（4）4R营销的回报使企业兼顾到成本和双赢两方面的内容　　为了追求利润，企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意支付的成本，实现成本的最小化，并在此基础上获得更多的顾客份额，形成规模效益。这样一来，企业为顾客提供的产品和追求回报就会最终融合，相互促进，从而达到双赢的目的。　　先进的理论不易掌握，4R营销要求同顾客建立关联，需要实力基础或某些特殊条件，并不是所有的企业可以轻易做到的，但4R营销模式针对了4P营销和4C营销的不足，为企业提供了很好的营销思路，是企业应该充分了解和掌握并加以灵活运用的。　　（六）4V"s营销策略组合　　在新经济时代，培育、保持和提高核心竞争能力是企业经营管理活动的中心，也成为企业市场营销活动的着眼点。4V理论正是在这种需求下应运而生的。4V营销组合观，是指差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration)。　　差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出性能上和质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动，灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的良好形象。值得一提的是，差异化营销所追求的“差异”是在产品功能、质量、服务和营销等多方面的不可替代性，因此也可以分为产品差异化、市场差异化和形象差异化3个方面。　　功能化指以产品的核心功能为基础，提供不同功能组合的系列化产品供给，增加一些功能变成高档品，减掉一些功能就变成中、低档产品，以满足不同客户的消费习惯和经济承受能力。其关键是要形成产品核心功能的超强生产能力，同时兼顾延伸功能与附加功能的发展需要，以功能组合的独特性来博取细分客户群的青睐。　　附加价值指除去产品本省，包括品牌、文化、技术、营销和服务等因素所形成的价值。　　共鸣指企业为客户持续的提供具有最大价值创新的产品和服务，使客户能够更多地体验到产品和服务的实际价值效用，最终在企业和客户之间产生利益与情感关联。共鸣强调的是企业的创新能力与客户所重视的价值联系起来，将营销理念直接定位于包括使用价值、服务价值、人文价值和形象价值等在内的客户整体价值最大化。　　4V理论以提高企业核心竞争力，确实值得引起足够的重视，但光靠这四个完成不了营销，这最多可以说是4V是对4C的补充和深化。在新经济时代，充分完善4C策略的同时，4V+4C策略定会有更广阔的发挥空间。　　二、综合分析　　市场营销经过了数十年的发展和丰富，形成了一套以经典4P理论为基础的形式多样、不断丰富的综合体系。6P、11P也只是在4P的基础上进行补充和完善，我们可以看到4X理论（4P－4C－4R－4V）的演变过程从企业到客户再到企业的竞争对手，最后又回归企业自身的核心竞争力。　　1．企业和客户　　4P和4C试图从企业和客户的不同立场找到企业的营销之道，于是很容易把企业和客户间的关系看作是一场“零合博弈”，而4R和4V的出现是以竞争为导向，实现企业和客户的互动和双赢。　　2．企业和竞争对手　　什么是客户关系管理？与竞争对手有什么关系呢？类似的疑问往往忽略了企业在争取、得到和留住客户的每个环节，都会有来自竞争对手的威胁。4R中就特别强调了企业的市场反应能力，如果在这场竞争中放慢了脚步就会随时被后来者淘汰。此外，正如4V中提出的差异化和附加价值。　　3．企业的核心竞争力　　企业核心竞争力体系的建立途径有：提高客户的让渡价值，提高企业的“附加价值”和培养客户的忠诚度，而这也是4V的核心内涵。　　不管是4P、4C、4R还是4V，都是来自于实践，又反过来指导着企业的营销实践。信息化和全球化的影响、企业竞争规则的转变、消费理念和消费习惯的变化，都成为新思想涌现的加速器，未来必然还会出现更多创新的营销理念和实践方案，来共同完善和发展营销体系，为市场上的不同企业提供丰富的营销思路。　　通过对前面对这几种营销策略理论的分析，又基于我国企业层次不同的情况，市场、企业营销还处于发展之中，所以至少在一个时期内，4P、4C、4R、4V均会在不同的企业中有不同的运用。4P以满足市场需求为目标；4C以追求顾客满意为目标；4R以建立顾客忠诚为目标；4V以构建企业核心竞争力为目标。　　4P营销理论站在企业的角度来思考问题，是营销的一个基础框架，4C营销理论是站在客户的角度来思考问题的，但是他们没有侧重从企业整体运作的角度看待问题，更没有侧重从营销的核心目的去分析问题，4P营销和4C营销都是对营销过程中重点元素的静态描述，没有从营销核心目的的角度出发将其表述为一个动态的过程。4R则是二者综合提炼的结果，它满足营销的核心，而且是一个动态的过程。但是4R、4V不是取代4P、4C，而是在它们基础上进行的创新和发展，所以不可把他们割裂开来甚至对立起来。而要根据企业的实际，把他们结合起来，作为企业的营销模式，扬长避短，指导营销实践，惟有如此，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

两个是一回事。

4P组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place) 以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望（Consumer"s wants and needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。 传统营销的好处： 1、因为传统，所以在表现形式上更能为大众所接受 2、因为传统，所以在操作过程中更容易上手和控制 3、因为传统，所以理论对其支持的力度更大，研究也更透彻。 传统营销的弊端： 1、因为传统，所以同质率搞，对大众的吸引力较低 2、传统营销成本高，日益增长的电视广告费用就是明证 3、因为传统，所以操作过程比较死板，缺乏足够的弹性 4、因为研究比较透彻，所以营销方式缺乏保护，很容易被他人复制 网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。 网络营销只是电子商务的基础。电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有些Internet在中国发展的瓶颈问题，而网络营销则对之需求不高，因此发展网络营销不存在障碍。国际上实施网络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网站，这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。如耐克公司（www.nike.com）将企业定位于全球体育事业，以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在体坛明星上，再利用乔丹等英雄们的光环效应为其品牌升值，产品获得不尽的市场扩张能力，品牌价值一再飙升，其营业增幅超过微软等高科技新贵。对于食品行业这个特定的产业来说，由于其本身的特殊性和重要性，仅有企业自身的网站对于网络营销来讲，必须借助行业特定的力量，如行业网站等。 网络营销：认清几个概念 Internet带来的不仅是一场信息革命，更重要的是它将引起人类经济活动方式的深刻变革。我国的网民人数正以每半年就翻一翻的速度急剧增长，截止1999年底上网人数已达890万。随着上网人数与网上交易的急速增加，互联网正在成为一个真正的全球的"新兴市潮。在世界经济多极化、区域化、一体化和国际贸易自由化的今天，任何公司想在激烈竞争的市场中形成并保持其竞争优势，都不得不加入Internet.而随着网络技术和电子商务的发展，其对传统的企业的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战。虽然在网络中有许多不确定的因素，但是企业界与学界都承认网络营销将会是未来网络经济中最具潜力，更有广泛适用性的发展方向。本文选择了网络营销中几个主要的概念进行介绍，希望读者能从这些概念中对网络营销有一个整体的认识。 一、网络营销 市场营销作为一门学科，于20世纪初诞生于美国，它经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近年来，营销理论又有了较大的发展，这主要表现在随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了企业所面对的用户和消费者、虚拟市场的空间以及竞争对手，企业将在一个全新的营销环境下生存。菲利普。科特勒将营销定义为"个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程".也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称。而网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。从这两个定义来看，网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。 二、网络市场调研 市场调研是指以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息，从而提出解决问题的建议，以作为营销决策的基矗传统的市场调研一方面要投入大量的人力物力，如果调研面较小，则不足以全面掌握市场信息，而调研面较大，则时间周期长，调研费用大；另一方面，在传统的市场调研中，被调查者始终处于被动地位，企业不可能针对不同的消费者提供不同的调查问卷，而针对企业的调查，消费者一般也不予以反应和回复。 与传统的市场调研相比，网络市场调研虽然也存在这样那样的问题，但其优势也是非常突出的，主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性；三是网络调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显的。调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。这种方便性和快捷性大大地降低发市场调研的人力和物力耗费。 三、4C与网络整合营销 传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促进（Promotion）。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望（Consumer"s wants and needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。因此网络营销的模式是从消费的需求出发，营销决策（4P）是在满足4C的要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。在这种新营销模式之下，企业和客户之间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了"一对一"的营销关系（One-to-one-Marketing），这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点。 四、网络直复营销 仅从销售的角度来看，网络营销是一种直复营销。直复营销的"直"来自英文的"Direct"，即直接的缩写，是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者，网上销售产品时顾客可通过网络直接向企业下订单付款；直复营销中的"复"来自英文中的"Response"，即"回复"的缩写，是指企业与顾客之间的交互，顾客对这种营销努力有一个明确的回复，企业可以统计到这种明确回复的数据，由此可对以往的营销效果作出评价。 五、MIS 市场营销的MIS（Management Information System）是企业或组织整体MIS的一部分。MIS是一个信息系统，它通过程式化的程序从各种相关的资源（公司外部和内部的都包括）收集相应的信息，为经理们提供各层次的功能，以使得他们能够对自己所应该负责的各种计划、监测和控制活动等做出及时、有效的决策。这个表明MIS的本质是一个关于内部和外部信息的数据库，这个数据库可以帮助经理们做分析、决策、计划和设定控制目标。因此重点是如何使用这些信息，而不是如何形成这些信息。 最有效的MIS能够反应随着时间的推移和内部程序的改变，外部的变量如何改变，也就是说，时间和内部变量是否会对外部的变量产生影响。这就建立了一个强大而且有效的知识库，它可以帮助进行预测。虽然建立和维MIS是非常耗时和昂贵的，但是与其带来的潜在利益和对决策准确性的提高相比，对一个组织来说这还是值得的。Internet为建立和维护MIS提供了一个理想的工具，而MIS也是网络营销中的一个重要的内容。 六、网上服务工具（FAQ） FAQ（Frequently Asked Questions）是网上顾客服务的重要内容之一，它为顾客提供有关公司产品与服务等方面的信息。面对众多公司能够提供的信息以及顾客可能需要的信息，最好的办法就是在网站上建立顾客常见问题解答（FAQ）。FAQ主要是为提供有关产品、公司情况，它既能够引发那些随意浏览者的兴趣，也能帮助有目的的顾客迅速找到他们所需要的信息，获得常见问题的现成答案。

4Cs营销理论(The Marketing Theory of 4Cs) ，也称"4C营销理论"，是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。内容：瞄准消费者需求(consumer"s need)。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。消费者所愿意支付的成本(cost)。首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。消费者的便利性(convenience)。产品应考虑到如何方便消费者使用。与消费者沟通(communication)。以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。

菲利普·科特勒提出的营销理论是（） A.全面营销理论 B.4P理论 C.整合营销理论 D.4R理论 正确答案：全面营销理论

整合软直复关系从字面你也应该能理解

理论一.SWOT分析定义：SWOT分析法，又称态势分析法 ，通过分析研究对象内部优势（strengeths）、劣势（weaknesses）和外部机会(（opportunities）和威胁（theats）等，从中得出一系列相应的结论，从而能够将研究对象内部资源与外部环境有机地结合起来。 制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。 组合策略：SO、ST、WO、WT 理论二.二八法则定义：19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。通俗讲，就是20%的产品和20%的顾客，通常带来80%的企业利润。 理论三.STP分析定义：STP分析即市场细分（Segmentation）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning），是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。 使用：如同质化严重的大环境中，若不改变策略和寻找细分市场，很容易被早在市场上的领头羊干下去，那么STP分析的目的就是为了帮促企业寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位。 理论四.PEST分析理论五.4P理论定义：1960年，美国营销学专家麦卡锡教授，提出4P理论，即产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销( promotion) 。他认为，一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销，投放特定市场的一种行为。 2012年，《销售与市场》提出新4P理论，认为市场营销顺利进行的秘诀在于打通卖点(Selling Point)、售点(Placing Point)、焦点(Focusing Point)和买点(Buying Point)的四维价值链，只有贯通四个支点，产品才能变身商品，到达消费者手中，企业才能够在市场经济的风潮浪尖上四平八稳。 市场营销是实现产品价值从卖点到买点的“惊险跳跃”，是实现利润的最终手段。新4P的四维价值链就是撬动营销的“达芬奇密码”。 理论六.4V理论定义：所谓4V是指差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）的营销组合理论。 4V营销理论首先强调企业要实施差异化营销，一方面使自己与竞争对手区别开来，树立自己独特形象；另一方面也使消费者相互区别，满足消费者个性化的需求。 其次，4V理论要求产品或服务有更大的柔性，能够针对消费者具体需求进行组合。 最后，4V理论更加重视产品或服务中无形要素，通过品牌、文化等以满足消费者的情感需求。 理论七.4C理论定义：1990年，美国学者罗伯特·劳朋特教授在其《4P退休4C登场》专文中提出了4C营销理论。 4C营销理论从四个维度来深入围绕消费者的需求完善用户体验。强调以客户（Consumer）为中心进行营销，应关注并满足客户在成本（Cost）、便利（Convenience）方面的需求，加强与客户的沟通（Communication）。 理论八.4S理论定义：随着网络媒体的发展，信息开始过剩，按照传统的营销理论，已经很难适应新媒体的传播，把内容整合的有趣（Interesting）、给用户带来利益（Interests）、做到和用户互动（Interaction）、让用户彰显个性（Individuality），这一理念应运而生。 有趣是前提，不然内容没多少人看并不是一件好事；利益是促进，能给你的目标用户带来什么价值，比如看了这个回答是不是对市场营销有了那么一点似懂非懂的理解了？互动是发展，做做抽奖转发、送个小礼品、回复个人私信聊天，都算互动。个性是提升，内容创造要有个性，让你的用户因你的产品也彰显个性。 理论九.4I理论定义：STP分析即市场细分（Segmentation）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning），是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。 使用：如同质化严重的大环境中，若不改变策略和寻找细分市场，很容易被早在市场上的领头羊干下去，那么STP分析的目的就是为了帮促企业寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位。 理论十.4R理论定义：分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系 4R营销理论以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。 理论十一.USP理论定义：50年代罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。 USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益; 二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的; 三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。 1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。 理论十二.6W2H定义：6W2H也叫八何分析法，包含品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER、WHICH）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H----HOW MUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案。 理论十三.马斯洛需求理论定义：由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。亚伯拉罕·马斯洛 生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。 安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。 社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。 尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。 自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。

如下：市场营销的八个理论分别是：1、STP分析：现代市场营销理论中，市场细分（MarketSegmentation）、目标市场（MarketTargeting）、市场定位（MarketPositioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。2、SWOT分析：SWOT（StrengthsWeaknessOpportunityThreats）分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。3、PEST分析：PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economic)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。4、4P理论：企业在市场营销策划时依据产品(product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四大要素进行策略组合的以满足市场需求为导向的基础理论。5、4C理论：4C营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本，包括：消费者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、沟通(communication)。6、4R理论：4R营销理论是以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚的一种理论。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。7、4I理论：：随着网络媒体的发展，信息开始过剩，按照传统的营销理论，已经很难适应新媒体的传播，把内容整合的有趣（Interesting）、给用户带来利益（Interests）、做到和用户互动（Interaction）、让用户彰显个性（Individuality），这一理念应运而生。8、波特五力模型：波特五力模型（Porter"sFiveForcesModel），由迈克尔·波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。

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网络整合营销4i原则属于互联网时代的营销管理理论创新错误。根据查询相关信息显示，互联网时代孕育了互联网经济，以4I原则为核心的网络整合营销顺应消费市场网络化、多元化和互动化的发展趋势，已被越来越多的企业认可和采用，互联网整合营销4I原则：Individuality(个性原则)、Interests(利益原则)、Interesting(趣味原则)、Interaction(互动原则)。

4C的内涵与应用消费者( consumer) 、成本( cost) 、便利( convenience) 、沟通( communication)营销学家菲利普*科特勒认为，企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整合营销。其意义就是强调各种要素之间的关联性要求它们成为统一的有机体。具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。4C的营销观念: 4C分别是: 消费者( consumer) 、成本( cost) 、便利( convenience) 、沟通( communication) 。4C强化了以消费者需求为中心的营销组合其内涵与应用是:(1) 消费者(consumer) 指消费者的需要和欲望( The needs and wants of consumer) 。企业要把重视顾客放在第一位 强调创造顾客比开发产品更重要 满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要 不能仅仅卖企业想制造的产品 而是要提供顾客确实想买的产品。(2) 成本(cost) 指消费者获得满足的成本( Cost and value to satisfy consumer needs and wants) 或是消费者满足自己的需要和欲望所肯付出的成本价格。这里的营销价格因素延伸为生产经营过程的全部成本。包括: 企业的生产成本即生产适合消费者需要的产品成本; 消费者购物成本 不仅指购物的货币支出还有时间耗费 体力和精力耗费以及风险承担。新的定价模式要求: 消费者支持的价格—适当的利润= 成本上限。因此企业要想在消费者支持的价格限度内增加利润 就必须降低成本。(3) 便利(convenience) 指购买的方便性( Convenience to buy) 。比之传统的营销渠道 新的观念更重视服务环节在销售过程中 强调为顾客提供便利 让顾客既购买到商品也购买到便利。企业要深入了解不同的消费者有哪些不同的购买方式和偏好 把便利原则贯穿于营销活动的全过程 售前做好服务及时向消费者提供关于产品的性能、质量、价格、使用方法和效果的准确信息。售后应重视信息反馈和追踪调查 及时处理和答复顾客意见对有问题的商品主动退换 对使用故障积极提供维修方便 大件商品甚至终身保修。(4) 沟通(communication) 指与用户沟通( Communication with consumer) 。企业可以尝试多种营销策划与营销组合 如果未能收到理想的效果 说明企业与产品尚未完全被消费者接受。这时 不能依靠加强单向劝导顾客 要着眼于加强双向沟通 增进相互的理解 实现真正的适销对路 培养忠诚的顾客。4S 的内涵与应用满意( satisfaction)、服务( SERVICE)、速度( speed)、诚意( sincerity)4S的行销战略强调从消费者需求出发，打破企业传统的市场占有率推销模式，建立起一种全新的“消费者占有”的行销导向。要求企业对产品、服务、品牌不断进行定期定量以及综合性消费者满意指数和消费者满意级度的测评与改进，以服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而达到消费者忠诚的“指名度” 同时强化了企业的抵御市场风险经营管理创新和持续稳定增效的“三大能力”。从4P 的组合特点分析:(1) 具有可控性。构成市场营销组合的各种手段 是企业可以调节、控制和运用的因素 如企业根据目标市场情况 能够自主决定生产什么产品 制定什么价格 选择什么销售渠道 采用什么促销方式。(2) 动态性。市场营销组合不是固定不变的静态组合而是变化无穷的动态组合。企业受到内部条件、外部环境变化的影响 必须能动地做出相应的反应。(3) 具有整体性。市场营销组合的各种手段及组成因素 不是简单的相加或拼凑集合 而应成为一个有机的整体 在统一目标指导下 彼此配合 相互补充 能够求得大于局部功能之和的整体效应。

随着中国电子营销的发展壮大，中国企业对电子营销人才的需求不断加大。电子营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。在这样的背景下，电子营销培训也开始发展。理论基础电子营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销4i理论直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。”关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场；在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。对此，网络营销有如下的特征：1、具有鲜明的理论2、市场的全球性3、资源的整合性4、明显的经济性5、市场的冲击性根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合分析，结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方 案，其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。精准网络营销简单来说就是一矢中的。精准的基础在于细分，市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市 场、产品和品牌定位。在市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是“无本之本”、“无源之水”，只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。 市场营销学是研究经济社会整个交易过程的，是交易所属范畴都是营销学研究的，请注意，我用的是市场营销学，不是市场营销，市场营销学研究完了整个的交易过程，那么应用这个研究成果为自己或者企业牟利就是市场营销了。整个交易过程是很复杂的，这也衍生出来营销中的研发，市场调研，策略，细分等等问题，所有这个过程是一个整体，要做好营销必须要涉及的所有环节都做好，这样才是完美的营销。 整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。 4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。 1．Customer(顾客)主要指顾客的需求 企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。 2．Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格) 它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。 3．Convenience(便利)，即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利 4C理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的一部分。 4．Communication(沟通)则被用以取代4P中对应的Promotion(促销) 4C认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业／顾客关系。

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市场营销理论的衍变创新及其实质性分析20世纪50年代，美国哈佛大学尼尔·鲍顿教授在美国市场营销学会的就职演说中提出了“市场营销组合”这一概念，它的意思是指市场需求在某种程度上受到所谓的“营销要素”的 影响 。为了寻求一定的市场反应， 企业 要对这些要素进行有效的组合，以满足市场需求，获得最大利润。因而。尼尔·鲍顿教授提出了旨在指导企业营销实践的市场营销组合的12个要素，即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配以及市场调研”。这标志着“市场营销组合”概念的正式诞生，这也使得人们在从事市场营销运作时可以较为清晰地人手并对市场营销的研究范围进行了较好的界定。20世纪60年代，美国密歇根州立大学的麦卡锡教授对尼尔·鲍顿提出的营销实践12因素进行了高度的概括，提出了著名的4PS组合理论，即产品、价格、地点以及促销。4PS理论认为市场营销的根本 问题 在于解决好产品、价格、地点和促销这四个基本要素，也就是说企业只要生产出质量优良的产品，便可根据成本和竞争设置一个企业认为合理的价格。然后予以产品代理商必要的支持和控制并辅予促销和广告，使企业获取丰厚的营销利润。这一组合策略使人们从较为复杂的营销变数中找到了最为重要的因素，从而更好地适应日益复杂的营销环境。该理论认为企业必须以顾客为中心，以满足顾客需求和欲望为出发点，通过开展整体营销活动，在满足顾客需求的过程中获取利润。4PS组合理论奠定了营销的基础理论框架，该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能控制的环境因素(如 政治 、国家 法律 等)，称之为企业不可控因素：另一种是企业可以控制的环境因素(如生产、定价等)，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，也即通过对产品、价格、分销以及促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标。自4PS理论被提出以来，它对市场营销理论产生深刻的影响，曾一度成功地指导着企业的营销实践，被营销管理者誉为营销理论中的经典。时至今日，企业营销经理在策划营销活动时都还自觉或不自觉地从4PS营销理论模式角度考虑问题。企业营销经理之所以愿意使用4PS理论是因为：1、4PS理论直观以及可操作性强，它包含企业营销的每一个方面。从中可以清晰地解析企业的整个营销过程，并且企业可以容易地对该过程进行有效的监控，及时地纠正出错的环节。2、4PS理论的短期见效性，它具备可预见性，完全从企业营销角度出发，以追求企业营销利润最大化为根本原则。然而，4PS理论在实践中也暴露了某些问题：首先，它过分地强调企业的自身利益。只以企业为中心，以追求本企业利润最大化为根本原则，从而容易产生本企业与合作企业或顾客之间的矛盾。其次，认为只要是好产品就不存在卖不出去的问题，这种“产品论”根本就没有从顾客的利益角度出发，势必导致产品还没上市就将面临被顾客淘汰的尴尬局面。再次，过分地采用各种手段让顾客来了解产品的促销方式以及其仅仅是“请消费者注意”而不是“请注意消费者”的指导思想将导致企业投入的金钱与回收的效果不成比例。 在新的国际市场环境下，4PS营销理论越发暴露它的缺点，因而它也就越来越受到人们的质疑，这也使得新理论的出现成为必然。20世纪70年代，布姆斯和比特纳在麦卡锡的4PS理论的基础之上增加了三个“服务性的P”。即参与者(作为服务提供者的员工和参与服务过程中的顾客)、物质环境(服务组织的环境以及所有用于服务生产过程及与顾客沟通过程的有形物质)、过程(构成服务性生产的程序、机制、活动流程和与顾客之间的相互作用与接触沟通)，从而形成了服务营销的7PS理论。7PS理论提出了员工的参与对整个营销活动实现的重要意义，对企业中营销活动参与者的重视，在一定程度上体现了“人本管理”的思想。20世纪80年代，“ 现代 营销之父”菲力浦·科特勒在4PS组合理论上增加了两个“P”，即政治权利与公共关系，形成了新的6PS理论，这也使得企业冲破国际贸易壁垒及其所在国家公众舆论的障碍顺利进入被东道国保护的市场。随着企业对营销战略计划过程的越发重视，不久之后，菲力浦·科特勒进一步完善了6PS理论并提出了11PS营销理论，即在6PS理论之上加入探查(市场营销调研)、分割(市场细分)、优先(对目标市场的选择)、定位(市场定位)以及人力(企业人力资源)，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。科特勒认为只有在搞好战略营销计划过程的基础之上，战术性营销的制定才能顺利进行。除此之外，营销人员还必须灵活运用“政治权利”和“公共关系”这两种营销技能。11PS理论的提出。除了给顾客和中间商提供某些利益外，同时还得给像政府和工会这样的能够阻止企业进入目标市场以便获取利润的组织机构提供某种好处或保证履行某种义务并担任相关责任。企业如果得到“战术4P”和“战略4P”的保障，并结合运用“政治权利”和“公共关系”，便可以顺利进入目标市场。 随着 工业 技术的快速发展以及以互联 网络 为平台的信息技术规模的初见端倪，世界进入“消费者需求中心” 时代 ，传统的以企业为中心的封闭式营销理论越来越难以适应时代发展的要求。为了顺应时代，让企业在困境中把握市场方向。20世纪90年代，美国学者劳朋特针对4PS理论存在的问题，提出了与其相对应的一种全新的营销理论－－4CS理论，即：首先，消费者的需求与欲望。企业营销思想应从“消费者请注意”转变为“请注意消费者”来研究消费者的需求与欲望。其次，成本。分析消费者为满足自身需要与欲望所愿意付出的成本。再次。便利。研究怎样使得消费者的购买更方便与快捷。最后。沟通。将顾客看成是信息的搜集者，全面改变促销时把顾客看成是被动接受者的观念，着重从感情上加强与顾客的沟通。这种理论认为应该把产品放置一边，研究消费者的需求与欲望才是当务之急，企业要卖的是消费者想购买的产品而不是企业自己认为该生产的产品；追求生产成本要优于追求产品价格；忘记价格策略、通路策略和销售促进。了解消费者满足其需求欲望所愿付出的成本，思考如何给消费者方便地购买产品提供优质的服务以及与消费者进行正确而友好地沟通，才是企业营销活动的重中之重。4CS营销理论的形成在工商界中引起了强烈的反响。最终发展成为整合营销的核心，该理论以顾客需求为导向。强调“只有真正了解消费者的实际需求与欲望并进行合理的规划，才能追求营销活动的最大利润”，摒弃了4PS理论只从企业角度考虑的局限，指导企业进行了成功的营销。但是在营销的实践中，它的缺陷也很明显：1、过分强调顾客的自身地位。随着时代的快速发展，消费者的购买行为趋于个性化，他们总是希望企业能够提供质量好、价格低并且满足个性需要的产品。如果仅仅以消费者的个性趋向作为企业营销价值的取舍标准，势必使企业在调整产品结构与工艺流程中耗费大量资金与时间。致使企业生产成本不断提高，企业营销利润大幅缩水，久而久之，将导致企业丧失行业竞争力，缩短企业营销的生命周期。2、在市场 经济 体制中核心的 企业 营销导向是竞争导向，它要求“企业在营销的活动中既要注重消费者的需求情况，也要了解行业竞争对手的经营动态”。而4CS 理论 强调的是顾客导向，该导向侧重于满足新的消费者的物质需求和消费欲望，并不提倡对行业竞争对手的营销情况进行有针对性的 研究 ，更不要求企业花费大量的时间用于 分析 自身所处环境中的竞争优势或者竞争劣势，进而寻找相应的优良对策，谋求本企业营销活动的进一步 发展 。由于存在着明显的理论缺陷，这将导致4CS理论不能完全地融入市场经济之中。3、随着时间的推移，4CS理论逐渐地融入到企业的营销策略和营销行为之中。在经过一个营销时期甚至几个营销时期的运作与发展之后，4CS理论虽然本质上推动了整个 社会 营销的发展和进步，但企业营销活动又会在新的层次上同一化、同质化，不同企业的营销过程之间，最多仅仅是一个程度的产品、行为差距 问题 ，并不能形成企业的营销个性或者营销特色，更不会形成整个行业中的营销优势，以至能够长期地保证企业顾客份额的稳定性、积累性。4、到 目前 为止，4CS理论仍然没有体现出企业一贯所强调的“既赢得客户满意，又长期地拥有客户”的营销思想，它依旧没有解决满足顾客需求的操作性问题。此外，虽然4CS理论实质上是4PS理论的衍变和发展，但是它被动地适应顾客需求的色彩较4PS理论更为浓烈。 20世纪90年代，随着信息技术的进一步发展，在“产品生命周期缩短，生产工艺更新，产品成本下降，人们消费行为趋于个性化”的环境背景下，“整合营销之父”舒尔茨提出了新的营销组合理论－－4RS理论，即：1、关联。企业与顾客是一个利益以及命运共同体，建立并发展与顾客的长久关系是企业的营销核心观念。企业在竞争的环境中时刻注意着消费者的需求变化，并通过有效的方式在需求方面与顾客建立关联以便形成一种互动与互需的双向关系，进而提高消费者的满意度与培养消费者的忠诚度。除此之外，本企业还应该与相关企业组成一条战略价值链，以提高整个战略网的竞争力。2、反应。在竞争激烈的市场环境中，对企业来说最现实的问题在于如何站在顾客的角度及时地满足顾客的各种消费需求。面对瞬息万变的竞争市场，企业自身必须建立快速的营销反应机制，目的是在消费者的需求变化之前做出适当的反应，以便让企业与消费者的需求变化相一致，降低消费者的抱怨，最底限度地减少消费者转移的概率。3、关系。在企业与顾客的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期密切的关系。在“从一次性交易转向建立长期友好合作关系；从短期利益转向长期利益；从顾客被动适应企业自主销售转向顾客主动参与企业生产过程：从利益冲突转向利益相通”关系的衍生下，把服务与营销有机地结合起来，通过与顾客建立长期而稳定的供求关系，实现企业长期拥有顾客的营销战略目标。4、回报。企业营销过程的付出要求有相应的回报，因为交易与合作关系的向前发展涉及的核心问题便是经济利益。对企业来说，开展营销活动的真正动机在于为企业带来短期的利润回报和长期的价值回报，这是营销的根本出发点和最终归宿点。因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，一切营销活动都必须以为顾客创造价值为目的。企业在满足顾客消费需求，为顾客提供价值之后，顾客必然对企业予以物质上或者精神上的回报，而这些有形或无形的回报最终会归结到企业的生产利润之中，以至使企业降低中间成本，获取丰厚的营销利润。由于信息技术是 历史 发展的趋势，新的 时代 将会被互联网所统治。顺应时代的发展，舒尔茨在4RS的基础上又增加了一个“R”，即感受，它所表达的是“顾客什么时候想买或什么时候从厂家那里知道这个产品”，这也导致了5RS理论的产生。在消费者统治的21世纪市场，企业营销的实践理论必须有效地实现从4RS理论到5RS理论的转变。4RS理论的最大优点是以竞争为导向，在企业新的营销层次上对传统理论概括出了新的理论框架。根据日趋激烈的市场竞争，从企业与顾客的共同利益出发，主动地创造需求。不断地适应顾客的需求。并运用优化和系统的思想去整合营销，通过“关联”、“关系”、“反应”与顾客联系成为一个利益体，既很好地回答了诸如“如何建立关系，长期地拥有顾客以及保证企业的长期利益的经营方式”等困扰许多企业的经营难题，又提高了自身的战略竞争力。此外，反应机制为企业与顾客的互动与互需提供了保证，使得企业在此基础上获得更多的市场份额，形成了规模效益，无形中扩大了企业的行业竞争力。4RS理论的最大缺点就是它所要求的同顾客建立“关联”、“关系”，需要实力基础或某些特殊条件，并不是可以轻易做到的。

选择题答案:1.ABCDE 2.BD 3.CD 4.ABCDE判断题答案:1.对2.对3.错4.对5错6错7对8错9对10对

岳阳网络营销策划的理论基础主要是网络整合营销理论、软营销理论、直复营销理论、网络关系营销理论1网络整合营销理论网络整合营销理论是以整合企业内外部所有资源为手段，重组再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素，以实现企业目标的、全面的、一致化营销，简言之，就是一体化营销2软营销理论软营销理论是相对强势营销而言的该理论认为顾客在购买产品时，不仅满足基本的生理需要，还满足高层次的精神和心理需求因此，软营销理论的一个主要特征是对网络礼仪的遵循，长沙亿仁网络通过对网络礼仪的巧妙运用获得希望的营销效果网络社区是指那些具有相同兴趣、目的，经常交流，互惠互利，能给每个成员以安全感和身份意识等特征的互联网上的单位或个人所组成的团体网络礼仪是互联网自诞生以来逐步形成并不断完善的一套良好、不成文的网络行为规范，如不在网上随意传递带有欺骗性质的邮件等网络礼仪是网上一切行为都必须遵循的准则3直复营销理论直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念美国直复营销协会对其所下的定义是:"一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系"直复营销理论的关键在于它说明网络营销是可测试的、可度量的、可评价的，这就从根本上解决了传统营销效果评价的困难性，为更科学的营销决策提供了依据4网络关系营销理论关系营销是1990年来受到重视的营销理论，它包括两个基本点:（1）在宏观上，认识到市场营销会对范围很广的多个领域产生影响，包括顾客市场、劳动力市场、供应市场、内部市场、相关者市场及影响者市场;在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应该从过去简单的一次性交易关系转变为注重长期的关系上来（2）企业是社会经济大系统中的一个子系统，企业的营销目标要受到纵多外在因素的影响，企业的营销活动是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机关和社会组织发生相互作用的过程，正确理解这些关系是企业营销的核心，也是企业成败的关键关系营销的核心是为顾客提供高度满意的产品和服务价值，通过加强与顾客的联系，提供有效的顾客服务，保持与顾客的长期关系，并在与顾客保持长期关系的基础上开展营销活动，实现企业的营销目标

4C营销理论是指在传统的4P营销理论（产品、价格、渠道、促销）的基础上，新增了“客户”这一要素。4C营销理论的四个要素分别是：Customer（客户）：了解客户的需求和喜好是营销的基础。Company（公司）：企业的目标、能力和资源将影响营销策略的制定。Competitor（竞争对手）：了解竞争对手的营销策略和行为可以帮助企业制定更有效的营销策略。Collaborator（合作伙伴）：与其他企业和机构合作可以提高企业的竞争力。要想更好的应用到实际工作中，需要做到：了解客户需求：通过调研、问卷调查等方式了解客户需求。制定合理策略：结合企业资源和能力，制定合理策略。竞争对手分析：分析竞争对手的营销策略和行为，寻找机会和威胁。寻求合作机会：与其他企业和机构合作，提高企业竞争力。实施评估：实施策略后对结果进行评估，并根据结果进行调整和改进。数据驱动：使用数据来指导和优化营销策略。人性化营销：通过人性化的营销策略与客户更好的互动和沟通。整合多种营销手段：整合传统和现代营销手段，提高营销效果。总而言之，4C营销理论要求企业更加关注客户需求，更加关注竞争对手的策略，更加关注合作伙伴的关系并且更加关注企业自身的资源和能力，并且要结合多种营销手段来提高营销效果。

一般被主流认可的是美国学者舒尔茨提出的：Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。1、与顾客建立关联。因为在市场上顾客具有动态性，他的忠诚度也是不断变化的。所以企业要与他们建立一种管理，形成互动、互求的关系。2、提高市场反应。顾客是不断变化的，竞争也是不断变化的，所以企业要时刻关注顾客和竞争对手的变化，提高市场反应。3、关系营销不断强化。市场竞争越来越激烈，抢占市场的关键已经转变为与顾客建立长期而稳固的关系，所以关系营销越来越重要。4、回报是营销的源泉。只有它能为企业带来收入与利润。

国防科技大学招生专业有哲学、应用经济学、数学、物理学、系统科学、力学、机械工程、光学工程、材料科学与工程、电子科学与技术、信息与通信工程、控制科学与工程、计算机科学与技术、航空军宇航科学与技术、生物医学工程等。1、国防科技大学特色重点专业世界一流学科建设学科：信息与通信工程、计算机科学与技术、航空宇航科学与技术、软件工程、管理科学与工程。一级学科国家重点学科：光学工程、信息与通信工程、控制科学与工程、计算机科学与技术、管理科学与工程。二级学科国家重点学科：原子与分子物理、机械电子工程、航空宇航推进理论与工程。国家重点（培育）学科：飞行器设计、微电子学与固体电子学。湖南省优势特色重点学科：信息与通信工程、计算机科学与技术。一级学科湖南省“十二五”重点学科：哲学、应用经济学、数学、物理学、系统科学、力学、机械工程、光学工程、材料科学与工程、电子科学与技术、信息与通信工程、控制科学与工程、计算机科学与技术、航空军宇航科学与技术、生物医学工程、软件工程、军队指挥学、军队政治工作学、管理科学与工程、公共管理。2、国防科技大学简介国防科学技术大学，是直属中国共产党中央军事委员会领导的军队综合性大学，也一直是国家和军队重点建设的院校。是第一个五年计划国家156项重点建设工程之一，是中共中央1959年确定的全国20所重点大学之一，是国务院首批批准有权授予硕士、博士学位的院校，是全国首批试办研究生院的院校，是首批进入国家“211工程”建设计划的院校，是军队唯一进入国家“985工程”建设行列的院校，是纳入国家“双一流”建设支持的院校。据2020年1月学校官网显示，学校设有八大学科门类46个本科专业；有17个博士后科研流动站，25个一级学科博士点，33个一级学科硕士点；拥有5个一级学科国家重点学科，3个二级学科国家重点学科，2个国家重点（培育）学科；有两院院士29人。

2岁小孩自闭症测查表 2岁小孩自闭症测查表，又称自闭症行为量表,是用于医生检测儿童是否患有自闭症的一个简单的方法,只能做为一个参考诊断依据,并不能做为判定诊断结果，以下是2岁小孩自闭症测查表 2岁小孩自闭症测查表1 儿童自闭症是可以通过一些简单的测试题的测试得出结果的。本文将介绍14道简单的自闭症测试题，如果你怀疑自己的孩子存在着自闭，那么做一下测试吧。测试的时候，如果答案是经常，得2分；偶尔，得1分；没有，不加分。 1、反应很迟钝，需要反复说几遍才能够引起他的注意。 2、周围的事情引不起他的兴趣，表现漠不关心。 3、常常重复一个很熟悉的动作，或者是重复的玩一个游戏，周而复始，不感到厌倦。 4、如果在视力范围内出现了一个旋转的东西，会长时间盯着看。 5、与任何的人都不愿意产生目光接触，一旦接触会觉得恐惧。 6、经常会觉得精神出现亢奋状态，有一种无法静坐的感觉。 7、与他人不喜欢有任何的肢体接触，包括一些关系非常亲密的人。 8、常常会一个人没有缘由的发笑。 9、不喜欢听过言语表达自己的想法，愿意使用手势表达。 10、常常保持一个习惯，不喜欢变动。 11、对任何活动都没兴趣，不喜欢跟别的孩子一起玩耍。 12、厌恶学习，不愿意到人多的地方去玩耍。 13、与小朋友玩耍的时候出现沟通困难，不愿意说话。 14、表现为喜欢一个东西，总是将这个东西抓在手里，不肯放下。 如果测试结果是0-8分，那么孩子很正常。如果测试9-18分，那么孩子有轻微的自闭；如果孩子18分以上，孩子就有严重自闭。 2岁小孩自闭症测查表2 针对幼儿的1级自闭症检查表 当我们发现孩子可能存在自闭症倾向时，我们可以先采用一些测试表进行排查，测试表更加方便、安全，不会对孩子产生任何负面影响。 在最初幼儿自闭症筛查常见的测试表包括： 幼儿自闭症检查表（CHAT）在修改检查表自闭症幼儿 - 修订版随访（M-CHAT-R / F）早期筛查自闭症特征（ESAT） 1级自闭症测试表都可以进行测试，父母根据孩子的实际表现状态进行填写 针对幼儿的2级自闭症测试表 通过1级自闭症测试表显示孩子确实在较多方面存在问题时使用。 自闭症行为检查表（ABC）儿童孤独症评定量表，第二版（CARS 2）Gilliam Asperger紊乱量表（GADS）Gilliam自闭症评定量表，第二版（GARS-2）PDD筛查测试-II，发育诊所筛查员PDD筛查测试-II，自闭症诊所严重程度筛选幼儿自闭症筛查工具（STAT） 如果20个M-CHAT问题中的三个以上问题显示异常，则孩子可能存在自闭症的倾向，需要进一步进行检查。 这些表都可以在网上找到，家长可以将每项测试结果保留下来，以后去医院检查交给医生，以便更加直观的表述孩子各方面的情况。 2岁小孩自闭症测查表3 儿童自闭症测试量表M-CHAT共包括23个项目，其中包括7个核心项目，由父母根据儿童平常的表现情况填写是或否，如果儿童有2个以上核心项目或任意3个以上项目不通过，则提示有自闭症风险，不通过的"项目越多，提示自闭症风险越高；筛查结果为有风险的儿童，都建议转介专科医生作进一步评估。 幼儿（18-30个月龄）自闭症筛査量表-修订版（M-CHAT） 1、你的孩子喜欢你摇晃他或是把他放在你的膝盖上弹跳之类的事吗？ 2、你的孩子对其他孩子有兴趣吗 3、你的孩子喜欢攀爬东西，如爬楼梯吗？ 4、你的孩子喜欢玩捉迷藏的游戏吗？ 5、你的孩子会做假扮游戏吗？如假装打电话、照顾玩具娃娃、或假扮装其他角色和事情吗？ 6、你的孩子会用他的食指指点、要求他想要的东西吗？ 7、你的孩子会用他的食指去指点、表示他对所指东西有兴趣吗？ 8、你的孩子会正确玩小玩具（比如积木或小汽车）、而不是只把它们放在嘴里、随便转动或随手丢掉？ 9、你的孩子会拿着什么东西给你（家长），让你看吗？ 10、你的孩子会注意看着你的眼睛超过一两秒钟吗？ 11、你的孩子会对声音过分敏感吗？（如捂住耳朵） 12、你的孩子会看着你的脸或当你微笑时会以微笑回应你吗？ 13、你的孩子会模仿你吗？（如你扮个鬼脸，你的孩子会模仿你吗？ 14、你的孩子听到别人叫他（她）的名字时，他（她）会回应吗？ 15、如果你指着房间另一边的玩具，你的孩子会去看那个玩具吗？ 16、你的孩子会走路吗？ 17、你的孩子会看你正在看的东西吗？ 18、你的孩子会在他（她）的脸附近做出一些不寻常的手指动作吗？ 19、你的孩子会设法吸引你去看他自己的活动吗？ 20、你是否怀疑你的孩子听力有问题？ 21、你的孩子能理解别人说的话吗？ 22、你的孩子会有时两眼不知看向何处或毫无目的地来回走动吗？ 23、你的孩子遇到不熟悉的事物时会看你的脸，看看你的反应吗？ 评分说明： 在儿童自闭症测试量表M-CHAT中，11、18、20、22填“是”，其余项目填“否”视为筛查不通过，在关键项目2、7、9、13、14、15中，如果有两项或以上不通过，或者在全部项目中有两个项目或以上不通过，则要注意自闭症或其他发育障碍的风险，建议转诊。需要注意的是，自闭症风险不意味着自闭症诊断！

1.科普周活动总结怎么写 　　我校开展了以“创新促进发展，科普惠及民生”为主题的科普宣传活动，现已圆满结束。在全体师生的共同参与下，各项活动开展比较顺利，取得了预期效果，现将活动情况作简要小结。具体工作如下： 　　1.利用国旗下讲话，进行了防震减灾主题安全教育;各班利用黑板报等方式宣传科普宣传周标语;在科普周期间学校利用大屏幕每天早晚滚动播放标语。 　　2.在全校师生中举行“我为节约型、生态型校园建设出金点子”比赛。比赛教师和学生两个组，教师以办公室为单位，由工会组织，成绩纳入学期文明办公室考核体系。学生以班级为单位，成绩纳入优秀班集体考评。 　　3.在无锡—阿合奇两地的网络科普知识竞赛中，我们广泛发动全校高年级学生开展科普知识竞赛，选择50名同学参加了网络答题，最后获得两地排名第13名。位居锡山区第2。 　　4.与此同时，我们还积极利用科普宣传周的机会开展了一系列的自主活动。例如带领低年级学生参观学校科技馆，激发了低年级小朋友对科学的兴趣。进行了太阳能汽车表演，让更多的学生了解神奇的太阳能，对未来开发新能源充满信心。 　　通过科普周活动，培养学生对等科学的正确态度和方法，培养学生独立思索和自主探索的精神与能力，使学生逐步具有科学的世界观、人生观、价值观。我们会以此为新起点，结合学校实际情况，开展形式多样的科技教育和科普活动，同时，我们要继续从兴趣入手，不断促进学生创造性思维的发展，把科学教育渗透到各科教学、各项活动之中，努力把我校科学教育提高到一个新的水平。 　 2.科普周活动总结怎么写 　　宝应县泰山小学围绕“科技在我们身边”这一主题，开展了丰富多彩的科技展示活动。活动内容精彩纷呈，有科普图片展示，科普视频播放，科普专题讲座等。 　　科技辅导员崔老师专门为四年级学生作了《生活中的光现象》科普讲座，他以幽默风趣的语言和生动形象的例子给同学们讲述了生活中一些常见的科技奥秘，对生活中的科技应用释疑解惑，为孩子们播撒发明创造的种子。这场生动、有趣的科技讲座持续了一个多小时，学生在聆听中体悟到了创新的意义，感受着生活孕育科技，科技改变生活的全新生活理念。 　　学校还组织学生观看了科普视频《自然界中的趣味数学》及相关图片展示，让孩子们明白了生活中处处是数学，只要用心发现，就会发现它给我们带来不一样的乐趣。 　　科技展示活动的开展，既丰富了学生的课余生活，又提高了全体同学的科技意识和创新精神，让学生在活动中充分体验了学习科学的乐趣，激发了学生的探索精神，科学文化素养得到进一步提升，推进了学校素质教育的深入发展。 　　 3.科普周活动总结怎么写 　　为认真贯彻州、县20xx年中小学科技活动周精神，我校于20xx年开展了科技活动周系列活动，在全体师生的共同参与、努力下，活动开展得丰富多彩，卓有成效。现总结如下: 　　一、领导重视，深入宣传 　　成立了以姜校长为组长，以中层领导为组员的科技活动周领导小组，在领导小组的具体领导下由各班主任具体负责，把本次科技活动周的工作落实到了实处。同时我们在校门口及教学楼上悬挂“讲科学、爱科学、学科学、用科学”、“保护生态环境、保障安全健康”的标语，引导广大师生从思想上高度重视，使此次活动深入人心。 　　二、活动丰富，扎实开展 　　1、举办科技活动周开幕式 　　我校于举行了科技活动周开幕式，姜仁炳校长在国旗下对学生进行爱科学的教育。少先队大队部发出了“爱科学、讲科学”的倡议。 　　2、出科普板报、橱窗、画廊。 　　技活动周期间，我校组织各班出一期科普板报、画廊，均选择学生看得懂、感兴趣、长见识的科普内容。同时五、六年级同学出了一期以科技活动为主题的手抄报。在此基础上，我们组织评比，评出一、二、三等奖100名。 　　3、读科普文章、写科普文章、画科幻绘画 　　3-6年级学生阅读优秀科普文章800余篇;3-6年级学生写读书笔记1000余篇;5、6年级的学生参加画科幻绘画活动，共完成科幻绘画240幅，幅幅精彩、内容丰富。 　 4.科普周活动总结怎么写 　　根据县依法治县领导小组办公室、县科协《关于举办20xx年全国科普日、县第xx届科普周暨法律法规宣传一条街活动的通知》精神，我局于9月21日举行了科普宣传活动。活动以“讲科学、爱科学、学科学、用科学”为主题，突出科技惠及民生，坚持以倡导科学的生活方式，全面提高了广大群众的科学文化修养，进一步营造了良好的社会氛围。 　　一、领导重视、组织周密、准备充分 　　我局十分重视宣传活动。活动前，制定了宣传活动方案。召开会议，部署了宣传工作，结合我县实际和本届宣传周特色，对宣传周的各项活动作了全面细致地安排，确保了活动深入到群众当中。 　　二、宣传活动氛围热烈浓厚 　　活动在我县中心街道举行，活动现场气氛热烈，群众参与的积极性很高。我局设立咨询台、组织科普宣传者，活动现场挂横幅、摆设科普展板5块，充分体现了科普宣传主题，活动中共发放科普宣传材料200份，近500人观看参与了活动。 　　三、活动内容丰富、形式多样、特色突出 　　我局认真落实宣传方案，精心组织、周密安排，开展了内容丰富、形式多样、特色突出的宣传活动，活动期间针对科普知识、知识产权、科技政策、地震等方面开展科技咨询服务，激发了广群众爱科学、学科学、用科学的兴趣，增强了群众的科技创新热情，增强了宣传科普知识的创新性、广泛性、参与性、普及性。 　　四、成效明显，圆满成功 　　此次宣传活动主题鲜明、内容丰富、形式多样、特点突出，以公众易于理解、接受和参与的方式，宣传了科技创新的重大意义，进一步营造了崇尚科学、普及知识、鼓励创新、尊重知识、尊重人才的浓厚氛围，收到了良好的社会效果。 　　 5.科普周活动总结怎么写 　　根据区全民科学素质工作领导小组《关于印发〈区第二xx届科普宣传周活动实施方案〉的通知》精神，围绕“创新创业、科技惠民”主题，结合我局实际，认真组织开展活动，现将情况总结如下： 　　一、领导重视，分工明确 　　开展科普宣传周系列活动是实施全民科学素质行动，推进江苏省科普示范区创建，促进社会和谐的一项重要举措。作为科普宣传周领导小组成员单位，我局十分重视这项工作，明确了分管局长负责此项工作，综合计划科、办公室负责具体宣传事务。 　　二、精心筹划，准备充分 　　围绕活动内容，按照责任分工，制定详细实施方案，精心组织做好相关准备工作。采购新农村实用科技知识150册，印刷知识产权常识、防震减灾常识宣传资料各10000份,编发竞赛宣传题100道。 　　三、加强协调，注重实效 　　宣传阶段，我们充分利用科技局网站宣传知识产权常识、防震减灾常识。与区教育局联合组织学生观看防震减灾宣传片、宣传挂图，并发放防震减灾宣传（折）页，达到“教育一个孩子、影响一个家庭、带动整个社会”的目的。 　　 6.科普周活动总结怎么写 　　为认真贯彻州、县20xx年中小学科技活动周精神，我校于20xx年开展了科技活动周系列活动，在全体师生的共同参与、努力下，活动开展得丰富多彩，卓有成效。现总结如下： 　　一、领导重视，深入宣传 　　成立了以姜校长为组长，以中层领导为组员的科技活动周领导小组，在领导小组的具体领导下由各班主任具体负责，把本次科技活动周的工作落实到了实处。同时我们在校门口及教学楼上悬挂“讲科学、爱科学、学科学、用科学”、“保护生态环境、保障安全健康”的标语，引导广大师生从思想上高度重视，使此次活动深入人心。 　　二、活动丰富，扎实开展 　　1、举办科技活动周开幕式 　　我校举行了科技活动周开幕式，姜仁炳校长在国旗下对学生进行爱科学的教育。少先队大队部发出了“爱科学、讲科学”的倡议。 　　2、出科普板报、橱窗、画廊。 　　技活动周期间，我校组织各班出一期科普板报、画廊，均选择学生看得懂、感兴趣、长见识的科普内容。同时五、六年级同学出了一期以科技活动为主题的手抄报。在此基础上，我们组织评比，评出一、二、三等奖100名。 　 7.科普周活动总结怎么写 　　我校紧紧围绕“坚持科学发展，走近低碳生活。”这一活动主题，结合自己的教学实际，认真部署，精心策划，组织开展了一系列丰富多彩、有影响、有特色、有创意的科普活动，现总结如下： 　　一、明确办学思想，挖掘科普教育活动资源创特色。 　　我校认真制定并实施了第二xx届科普知识宣传周活动方案，分阶段开展了相应的宣传活动。注重发挥学校、社会、家庭三方面的整合力量，并结合学校的实际情况，因地制宜，因时制宜，综合推进学校的科技教育。 　　二、加强工作领导，确保科普宣传周活动的高质量。 　　我们以科技教育领导小组为核心，专门成立了工作领导小组：由校长负责，由教务处、德育处共同组成校级科普宣传领导小组，带领班主任，组织各班学生开展丰富多彩的活动。 　　三、全面落实计划，引导全体学生创新实践显风采。 　　开展科普宣传活动是实施科技教育不可缺少的关键环节。因此，我们围绕“坚持科学发展，走近低碳生活”这一宣传主题，在5月15日～5月21日期间，从提高学生的科技意识入手，开展丰富多彩的活动，使学生开阔视野，提升科技品味。 　 8.科普周活动总结怎么写 　　今年社区科技活动周的主题是："携手建设创新型国家"。活动内容主要有三项：一是科普宣传阵地，即以社区健身广场为中心，组织开展20xx年科技活动周展览；二是科普咨询活动，组织社区医疗卫生中心等单位的专家和医生举办科普知识讲座，在社区广场向群众开展科普义诊和科普咨询；三是在青少年中开展科普学习读书活动，从小培养青少年的科普意识。 　　为做好科技活动周科普宣传工作，扩大科技活动周的社会影响力。为组织好社区科技活动周活动；成立了社区科技活动周活动协调领导小组，开展此项活动。 　　为使社区科技活动周活动有声势、有特色、有实效，在深入调查研究的基础上，制定了详实的活动方案，进行了周密的组织。制定了社区科技活动周活动安排，为把各项工作落到实处，全体人员休息时间都没有休息制作展牌，做到分解任务到人，指标到人。5月17日至5月23日，在社区广场组织开展科技活动周活动。利用科普展板挂图的形式，集中宣传武汉经济、社会、资源、环境全面协调可持续发展战略，围绕"节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康"的工作主题，开展科普活动。 　　针对公众生产生活中的实际需求，倡导"以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻"的社会风尚，倡导建设资源节约型、环境友好型社会，形成科学、文明、健康的生活方式和工作方式。要以"共建和谐社会，构筑绿色家园"和"环保家装，绿色家园"为主题分别开展植物和家装科普活动，努力促进我区绿色社会建设；以"和谐硚口，健康社区"为主题开展健康科普活动，大力提高全民健康水平。开展"预防疾病，科学生活"和"节约能源"的科普成果，反邪教警示教育展，尤其是关于健康方面的成果展，特别引人注目，路过的行人和青少年学生纷纷驻足观看。据不完全统计，参加观看科普展的群众达到1000多人次，"科普宣传阵地"成为我社区全国科技活动周活动的一道亮丽的风景线。 　　 9.科普周活动总结怎么写 　　社区卫生服务中心的专家和医生在社区举办了科普知识讲座，结合"预防疾病，科学生活"活动，向社区居民开展科普义诊和科普咨询，并免费向群众发放了预防疾病的相关宣传资料；开展以"节约能源"为主题的科普知识进社区宣传活动，围绕资源节约型环境友好型社会建设的意义，重点宣传实施节能减排科技行动。 　　以"节能降耗，安全生产"为主题开展科普进企业活动，结合产业发展重点，积极宣传普及节能降耗减排和清洁生产等方面的科学技术知识，推动建筑、交通等重点行业、重点领域的节能降耗和污染减排科普行动，利用社区科普站以科普讲座和座谈的形式，分别举办了保健知识、真假药品、食品鉴别等各种内容的学习，举办了《健康快车》、《身边科学》等主题的科普展览。通过科普宣传、咨询、讲座、展览等方式，在社区、学校宣传科学、文明、健康的生活观念，传播科学的健康知识，营造热爱健康，关心健康、了解健康、依靠科学达到健康目的的良好氛围，提高社区居民生活质量。 　　在本次活动中，除开展各类科普宣传活动外，还组织在社区举办了以"预防、认识、关爱"为主题的预防爱滋病科普知识宣传讲座。社区卫生服务中心的科技人员分别采用科普展览、宣传挂图等形式，在社区宣传传播节约资源、保护环境、使用清洁能源、安全生产等宣传。 　　 10.科普周活动总结怎么写 　　根据市、区科协的统一部署，东湖街道科协在科普活动周期间，认真贯彻落实区科协关于举办“科普活动周”活动的文件精神，结合实际，在东湖辖区范围内广泛地开展“科普活动周”活动，取得了明显成效。现将有工作情况汇报如下： 　　一、高度重视，精心组织 　　为切实地开展“科普活动周”活动，东湖街道高度重视，加强领导，落实责任，精心组织，制定方案，认真抓好开展东湖辖区“科普活动周”活动各项工作。 　　二、丰富多彩，讲究实效 　　“科普活动周”活动期间，东湖街道科协结合实际，集成各方面力量和资源，积极开展一系列内容丰富、形式多样、凝聚力强的群众性科技、科普活动。由街道科协牵头，组织相关科室、部门广泛性开展科普知识宣传咨询、讲座活动。近日，东湖街道组织相关部门人员在大望、梧桐山摆设“科普活动周”活动宣传咨询点。围绕“科学生活创新圆梦”的主题，向广大市民、外来劳务工广泛宣传科技创造美好生活，创新驱动经济社会发展，号召全社会共同努力，为实现中华民族伟大复兴中国梦而奋斗。 　　东湖街道科协还组织了辖区30多名居民实地参观兰花科普基地，由兰花基地张总工程师介绍了各种兰花知识，推广兰花栽培技术和市场管理理念，让居民认识到兰花植物的科学和药用价值，提高居民的科学素质。

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四年级数学题40道拖式简便运算也要得数 2/1×3+2/3×5+2/5×7+....+2/97×99+2/99×101 一定要简便运算！ 答案 把每一个算式都乘以2 得出1×3+3×5+...+97×99+99×101 也就是3+15+...+9603+9999 你们学过怎样解这个吧! 首项加末项乘以公差(两数间的差,如3与5的差为12,12就是公差)除以二 因为最开始除以了二所以结果要除以二 这下简单了3 四年级数学简便运算500道 100道四年级简便运算练习题： 25×42×4 68×125×8 4×39×25 4×25+16×25 4×25×16×25 36×99 (25+15)×4 (25×15)×4 49×49+49×51 49×99+49 (68+32)×5 5×289×2 68+32×5 (125×25)×4 (125+17)×8 25×64×125 85×82+82×15 25×97+25×3 64×15－14×15 125×88 88×102 87×99+87 79×25+25 76×101－76 378+527+73 167+289+33 58+39+42+61 36×45+36×56－36 66×93+93×33+93 99×32 46×25 36×45+36×56－36 66×93+93×33+93 97＋89＋11 88×102 125×88 26＋47＋174 85＋47＋15＋53 815＋49＋65＋14＋11 72×125 18＋77＋40＋23＋48 71＋73＋69＋74＋68＋70＋69 123×64＋123×36 39×4×5 125×6×8 25×24 32×305 103×15 78×24－24×68 49×49+49×(40+6)×25 (68+32)×5 68+32×5 49×99+49 36×97－58×36+61×36 3000÷25÷47 20÷15÷61 50÷25÷2 5000÷8÷125 99×23＋23 56×7＋45×7－71 25×13×8 72÷6×(51＋19) 3.4＋4.6－2.9 900－178－122 (79＋21)÷20 125×72×47 28×79＋2 72×79 8.59＋2.57＋3.43＋5.47 (20+4)×25 99×11 49.62＋27.17－19.62 1546一(546－239) (20+4)×25 9×37+9×63 5×289×235×37+65×37 124×25-25×24 85×82+82×15 32×(200+3)38×29+38 (125×25)×4 75×299+75 (4+8)×125 25×(20+4) 45×7+55×7 8×27+8×73 103×32 329×101 9×37+9×63 99×23 36×97－58×36+61×36 (125+17)×8 102X100+102 8X12+8X7 5000÷8÷125 165+204+335+96 3000÷25÷4 56×7＋45×7－7 720÷15÷6 150÷25÷2 四年级数学简便运算 （9466-4786）÷（720÷12） =4680÷60 =78 9999+998+97+6=10000-1+1000-2+100-3+6 =10000+1000+100+(6-1-2-3) =11100 （7×705+3×705）÷15=705x(7+3)÷15 =705x10÷15 =7050÷15 =470 小学四年级数学题 简便运算 986×89-987×88 =986×89-986×88 -88 =986×（89-88）-88 =986-88 =986-100+12 =898 四年级数学题36*46 64*54的简便运算 计算 36x46+64x46 =46x(36+64) =46x100 =4600 两道四年级简便运算数学题 楼主你好 69+69×99 =69×（1+99） =6900 540÷36 =540÷9÷4 =60÷4 =15 四年级数学题662-(162-56)=?的简便运算 662-（162-56） =662-162+56 =500+56 =556 四年级数学题176乘101减176的简便运算 176×101-176 =176×（101-1） =17600 四年级数学简便运算题大全 小学四年级简便计算题大全及答案 例1、5.76＋13.67＋4.24＋6.33 =（5.76＋4.24）＋(13.67＋6.33) =10＋10 =20 例2、37.24＋23.79－17.24 =37.24－17.24＋23.79 =20＋23.79 =43.79 例3、 4×3.78×0.25 =4×0.25×3.78 =1×3.78 =3.78 例4、 125×246×0。

根据“山东省2014年选调优秀高校毕业生到村任职公告”，全省共计划选调1450名。其中，面向应届优秀高校毕业生选调1300名；面向服务基层项目人员选调150名。各市选调计划见《2014年选调优秀高校毕业生到村任职报考手册》。故，2013届毕业生不可以报考。

很多同学想了解生物检验检测技术专业，今天学姐来跟大家说说，希望对大家有帮助哦。专业介绍：本专业培养德、智、体、美、劳全面发展，掌握现代生物科学基本理论、基础知识和基本技能、具备动植物检验检疫、农畜产品卫生安全检测和生物活性分子的分离、提取及检测等方面的基础理论和基本实验技能，能够在国家各级检验检疫部门、农畜产品卫生监督机构以及各类生物高新技术企业和食品药品生产销售企业，从事监督执法、技术开发、科学研究、经营管理工作的高素质应用型人才。主要课程：植物生物学、动物生物学、生物化学、微生物学、细胞生物学、分子生物学、遗传学、现代生物仪器分析、天然产物化学、植物病理学、动物病理学、动植物检疫学、生物显微技术、生物药物分析与检测技术。就业范围：能够在国家各级检验检疫部门、农畜产品卫生监督机构以及各类生物高新技术企业和食品药品生产销售企业、从事监督执法、技术开发、科学研究、经营管理等相关工作。

二十四孝图是包含着中国二十四个孝子故事的书。孝道是中国传统美德的精髓，作为每一个中国人，都需要尽孝道。小编为大家整理一下二十四孝图上二十四个孝子的故事。一，忠孝双全明朝有个将军沈至绪在抗击异军的战场上牺牲了，他的女儿沈云英登高大喊，振奋士气，发誓要为她的父亲报仇，并且夺回失地。众将士被她的忠孝所感动，纷纷斗志昂扬，将敌人赶走了，并且她和她的父亲都受到了朝廷的追封。沈云英可谓是忠孝双全。二，望云思亲这个大家比较熟悉了，是唐朝的宰相狄仁杰的故事。狄仁杰一次外出巡视的时候，登上了太行山，朝下看着，对身边的侍从说：“我的亲人就住在白云底下”。他久久没有离去，泪流满面。三，上书救父是发生在汉文帝时期的事情，有位名医叫淳于意，在民间为百姓治病。因为他性情耿直，在治病的时候得罪了达官显贵，受到了诬陷，被押到长安受刑。她的女儿缇萦为了救父亲，虽然是一个弱女子，但是却不辞劳苦，随着父亲一同前往长安。到了长安，她便上书给汉文帝，陈述肉刑的危害和她父亲在民间的故事。最后汉文帝发觉她的父亲是遭人陷害的，赦免了她父亲的罪行。四，打虎救父晋朝的时候，有一位叫杨香的孝子，他的父亲在田地里面耕种的时候，竟然被一只突然出现的老虎给叼走了。杨香此时没有被老虎吓走，而是为了救自己的父亲，他直接爬到了老虎的背上，然后扼住了老虎的脖子。最后老虎受不了松开了他的父亲，他终于把自己的父亲救了下来。二十四孝除了上面四个故事，还有剩下的二十个故事，分别是：彩衣养亲，哭竹生笋，鹿乳奉亲，笼负母归，弃官奉亲，芦衣顺母，卖身葬父，亲尝汤药，卧冰求鲤，闻雷泣墓，百里负米，挨杖伤老，跪父留母，孝感继母，劝姑孝祖，孝感动天，兄

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生物检验检测技术在就业市场上通常是有很好的就业前景的。随着医疗行业的不断发展和技术的进步，对生物检验和检测的需求也在不断增加。以下是一些关于生物检验检测技术就业前景的因素：1. 需求增长：生物检验检测技术在医疗诊断、疾病监测、药物研发等领域起着重要作用。随着人口的增长和老龄化趋势，对医疗服务和疾病诊断的需求不断增加，这为生物检验检测技术提供了广阔的就业机会。2. 技术进步：生物检验检测技术不断发展和改进，包括分子生物学、免疫学、遗传学等领域的新技术和方法。具备相关技术和实验室操作技能的专业人才更受欢迎，并有更多的就业机会。3. 医疗实验室：生物检验检测技术专业人员通常在医疗实验室、生物技术公司、制药企业、科研机构等领域就业。这些机构需要有能力进行样本采集、分析和解读结果的专业人员。4. 行业认证和资质要求：获得相关行业认证和资质，如国外美国的美国医学实验室科学家委员会（ASCLS）认证、欧洲的欧洲临床实验室科学家联合会（EFCC）认证等，可以提升就业竞争力和职业发展机会。5. 职业发展：生物检验检测技术专业人员在职业发展方面有多个领域可以选择，包括实验室管理、研究和开发、质量控制、教育等。这为他们提供了不断学习和进步的机会。虽然生物检验检测技术在就业市场上具有良好前景，但就业机会的具体情况还受到地区、经济条件和行业需求的影响。因此，在选择专业时，建议结合个人兴趣和市场需求，全面评估就业前景。

2012年宁波市选聘高校毕业生到村任职公告 根据中央、省、市有关文件精神和全省统一部署，市委组织部、市人力资源和社会保障局将组织实施2012年全市选聘高校毕业生到村任职工作。现将有关事项公告如下： 　　一、选聘计划 　　2012年全市选聘到村任职高校毕业生300名，其中：面向全国211、985重点院校毕业生等择优选聘50名，面向社会公开选聘230名，吸纳团中央选派的“大学生志愿服务西部计划”和我省选派的“大学生志愿服务欠发达地区计划”（简称“两项计划”，下同）人员20名。各选聘地择优选聘和公开选聘的计划人数为：余姚市32名、慈溪市91名、奉化市39名、宁海县41名、象山县24名、江北区2名、镇海区6名、鄞州区39名、东钱湖旅游度假区6名。具体选聘职位、人数和报考资格条件等详见附件一。 　　二、选聘方式 　　本次选聘高校毕业生到村任职，遵循公开、平等、竞争、择优的原则，采用择优选聘和公开选聘相结合的方式进行。择优选聘，通过面试、体检、考察的方式确定人选；公开选聘，采用笔试、面试、体检、考察的方式确定人选。 　　三、选聘对象和条件 　　（一）选聘对象 　　选聘对象原则上为选聘县（市）区、开发区当地生源或常住户口（以2012年2月9日的户口所在地为准，下同）的全日制普通高校本科及以上学历毕业生(包括2012年应届毕业生，不含在读研究生)，其中： 　　参加择优选聘的，须为全国211、985重点院校全日制本科及以上学历毕业生，在浙全日制普通高校本科及以上学历省级优秀毕业生、系（院）以上优秀学生干部，或者全国全日制普通高校硕士研究生及以上学历毕业生，中共党员（包括预备党员）、选聘地生源优先。海曙区、江东区、江北区、镇海区、北仑区、大榭开发区、宁波国家高新区、东钱湖旅游度假区生源或常住户口人员，符合以上择优选聘条件的，可跨区报考除鄞州区以外的其它县（市）区择优选聘职位。 　　参加公开选聘的，须为全日制普通高校本科及以上学历毕业生，中共党员（包括预备党员）的比例要达到计划数的80%以上。海曙区、江东区、江北区、北仑区、大榭开发区、宁波国家高新区生源或常住户口人员，可跨区报考奉化市、鄞州区、东钱湖旅游度假区公开选聘职位。 　　（二）选聘条件 　　1、思想政治素质较好，拥护中国共产党的领导，能坚决贯彻党的路线和方针政策，具有较强的组织纪律观念； 　　2、有志于农村工作，事业心责任感较强，具有吃苦耐劳、乐于奉献、勇于创新的精神和一定的组织协调能力； 　　3、遵纪守法，品行端正，作风正派，无违法违纪记录； 　　4、1982年2月17日及以后出生，身体健康； 　　5、中小学教师和委培生报考须征得所在学校和委培单位同意，并在资格复审前出具单位同意报考的书面证明；留学人员须在资格复审前取得教育部中国留学服务中心出具的境外学历、学位认证书。 　　四、选聘程序和时间安排 　　（一）网上报名 　　1、注册报名 　　时间：2月17日0时至2月27日24时 　　报考人员在浙江人事考试网（http://www.zjks.com）注册个人真实信息后，选择职位进行报名。符合条件的高校毕业生可同时填报择优选聘和公开选聘。各选聘地于2月21日、24日在本地网站（各地指定网站详见附件二）分别公布截止2月20日、2月23日17时各职位报名情况。 　　2、资格初审 　　时间：2月17日0时至2月29日24时 　　各选聘地根据招聘职位所需条件对报名人员进行资格初审，应聘人员可上网查询结果及未通过初审的理由。资格初审未通过人员可于2月28日12时前进行改报。 　　（二）择优选聘 　　1、公布面试信息 　　时间：3月7日 　　各选聘地在本地网站公布择优选聘面试对象名单，资格复审和面试的具体时间、地点和要求等相关信息。 　　2、资格复审 　　时间：3月10日 　　各选聘地在规定的时间、地点对面试对象进行现场资格复审。参加资格复审的往届毕业生需提供身份证、户口簿、国家承认的学历、学位证书、省级优秀毕业生证书、学校出具的优秀学生干部证明材料原件和复印件等；应届毕业生需提供身份证、户口簿、学校核发的《就业推荐表》、《普通高校毕业生就业协议书》、学校出具的优秀学生干部证明材料原件和复印件等；近期正面免冠一寸彩照2张以及各地要求提供的其它材料。 　　3、面试 　　时间：3月11日9时开始，一天内完成。面试题由省里统一命题，满分为100分，合格分为60分。各选聘地自行组织面试。根据面试成绩，从高分到低分按择优选聘计划数1：1.2确定体检、考察对象（报名人数不足1：1.2的，可等额确定体检、考察对象）。 　　4、体检、考察 　　时间：3月25日前 　　体检由各选聘地组织实施。体检参照国家、省、市考试录用公务员体检标准及规定执行。体检不合格者淘汰。体检对象不按规定时间、地点参加体检的，视作放弃体检。体检结果分别由各选聘地在本地网站上公布。 　　考察由各选聘地参照省、市考试录用公务员考察有关规定制定考察办法，对体检合格者进行考察。考察结论为不宜聘用的淘汰。 　　5、公示、聘用 　　时间：4月5日前 　　各选聘地将拟聘用人员名单公示7天。公示期满后，没有反映问题或反映有问题经查实不影响聘用的，于4月5日前确定拟聘用人员，7月底前完成全部聘用手续。如没有被择优聘用，可继续参加面向社会的公开选聘。 　　（三）公开选聘 　　1、下载准考证 　　时间：4月11日至4月14日 　　已报考人员登录浙江人事考试网自行打印准考证，并按照准考证上的时间、地点参加考试。 　　2、笔试 　　时间：4月15日上午9时—12时 　　笔试由省里统一命题和阅卷。笔试科目设1门，内容包括综合知识和申论，总分为100分。根据实际情况，由省里统一划定合格分数线。报名人数与选聘计划数没有达到2：1比例时，相应核减选聘计划。考场设在宁波市区，具体地点见准考证。报考者凭本人准考证和有效期内的身份证参加笔试。 　　4月24日，市里统一公布笔试成绩。各选聘地根据笔试成绩，在笔试合格人员中，从高分到低分按选聘计划数1:2确定面试对象（不足的按实际人数），4月28日前在本地网站上公布面试对象名单、笔试成绩等信息，同时公布资格复审和面试的时间、地点和要求等相关信息。 　　3、资格复审 　　时间：5月4日 　　各选聘地在规定的时间、地点对面试对象进行现场资格复审。考生需提供本人身份证、户口簿、党费证或党组织证明、国家承认的学历、学位证书（全日制普通高校应届毕业生提供学校核发的《就业推荐表》和《普通高校毕业生就业协议书》），以及近期正面免冠一寸彩照2张等报考职位条件所要求的材料原件和复印件。 　　4、面试 　　时间：5月5日上午9时开始，一天内完成。 　　各选聘地组织面试。面试题由省里统一命题，满分为100分，合格分为60分。面试成绩当场宣布。面试对象不按规定的时间、地点参加面试的，视作放弃面试。 　　5、体检、考察 　　时间：6月底前 　　面试后，将笔试成绩、面试成绩合成计算总成绩。总成绩的计算公式为：总成绩=笔试成绩÷2+面试成绩÷2。若总成绩相等，以笔试成绩高的排位在前。根据总成绩，从高分到低分按招考计划数1：1.2确定体检、考察对象（不足1：1.2的，可等额确定体检、考察对象）。 　　体检由各选聘地组织实施。体检参照国家、省、市考试录用公务员体检标准及规定执行。体检不合格者淘汰。体检对象不按规定时间、地点参加体检的，视作放弃体检。体检结果分别由各选聘地在指定网站上公布。 　　考察由各选聘地参照省、市考试录用公务员考察有关规定制定考察办法，对体检合格者进行考察。考察结论为不宜聘用的淘汰。 　　6、公示、聘用 　　时间：7月底前 　　各选聘地将拟聘用人员名单公示7天。公示期满后，没有反映问题或反映有问题经查实不影响聘用的，于7月底前完成全部聘用手续。聘用人员必须在规定的时间内报到，无正当理由逾期不报到的，取消聘用资格。 　　（四）“两项计划”人员参照浙组〔2009〕36号文件有关规定，简化选聘程序，直接通过体检、考察的方式予以聘用。 　　（五）递补规定 　　在公开选聘的资格复审2天前书面确认放弃资格复审的，在笔试成绩合格的该职位人员中，按笔试成绩从高分到低分予以递补。递补人员应按规定的时间、地点参加资格复审，未按规定时间、地点参加资格复审的，视作放弃。递补人员名单由各选聘地在本地网站上公布。其他因故造成拟聘用计划空缺的职位不再递补。 　　五、注意事项 　　（一）有关选聘政策，请仔细阅读本公告，如有疑问，请查询有关电话和网站。 　　（二）报考人员必须在注册报名期间内注册及报名，仅注册不报名无效。工作人员进行资格初审时以报考人员最后选定的报考职位为准。 　　（三）报考人员不能用新、旧两个身份证号同时报名，报名与考试使用身份证号必须一致。参加笔试时，必须同时携带本人准考证和有效期内的身份证。身份证遗失的，请及时补办或办理临时身份证，否则不得进入考场。 　　（四）报考人员在初审、复审中提交的报考信息和材料应当真实、准确、有效。凡提供虚假报考申请材料获取报考资格的，一经查实，即取消报考资格。对伪造、变造有关证件、材料、信息骗取考试资格或恶意注册报名的，取消报考资格，且3年内不得再次报考。资格复审时提供的证件（证明）不全或所提供的证件（证明）与报考资格条件不相符的，不得参加面试。面试对象未按规定时间、地点参加资格复审的，视作放弃面试。 　　（五）全市各级组织人社部门不举办也不委托任何机构举办针对大学生村官选聘考试的辅导培训班。社会上出现的任何以大学生村官选聘考试命题组、专门培训机构等名义举办的辅导班、辅导网站或发行的出版物、上网卡等，均与我市各级组织人社部门无关、与本次考试无关。 　　（六）聘用人员报到后，由所在乡镇(街道)与被聘用人员签订劳动合同，合同期为3年，试用期为6个月。2012年全日制普通高校应届毕业生凭毕业证书办理聘用手续，2012年7月31日前未能取得报考职位所要求学历证书，不予聘用。弄虚作假或不服从统一安排，或试用期考核不合格的，取消聘用资格，解除劳动合同。聘用期满，经考核合格至多续聘一次，聘期不超过3年。第二个聘用期满后愿意继续留村工作且当地需要的，可由所在村自行聘用并签订聘用合同，不再纳入大学生村官管理。聘用期间的年总收入一般不低于当地上一年的在岗职工平均工资（含规模以上私营单位）水平。 　　（七）本次选聘工作咨询电话：市委组织部0574-87182896，市人力资源和社会保障局0574-87186335。监督电话：0574-87182825。各选聘地网站及咨询电话见附件二。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　中共宁波市委组织部 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　宁波市人力资源和社会保障局 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二○一二年二月十日 ·附件1：2012年宁波市选聘高校毕业生到村任职计划 ·附件2：各选聘地网站及咨询电话

1、“党·祖国·青年”大合唱比赛 2、百科知识竞赛（抢答赛） 3、“美丽的大学 成才的摇篮”大学生征文比赛 4、“挑战杯”课外科技作品竞赛 5、“挑战杯”课外科技学术论文竞赛 6、第五届大学生创业计划大赛 7、“红磨坊”话剧社公演（非比赛项目） 8、“青春本色”大学生校园短剧竞赛 9、“挑战者”中英文现场翻译大赛 10、双语（英汉）演讲比赛 11、“走向成功 畅想未来”演讲比赛 12、“校园文明”漫画比赛 13、“自尊 自信 自立 自强”主题手抄报比赛 14、海报设计大赛 15、书法、美术、篆刻、摄影作品竞赛 16、“我的风采”现场书法美术作品展示（非比赛项目） 17、“春的旋律”服装设计大赛 18、“环保·时尚·运动”大型服装展示会（莱阳校区） 19、第二届中国象棋比赛 20、第二届中国围棋比赛 21、“放飞希望”大学生校园歌手比赛 22、“原汁原味”校园微型小说原创比赛 23、“世纪风”街舞比赛 24、第三届大学生计算机网络竞赛 25、亮丽青春“超级模仿秀”比赛 26、“青春、个性、品格、人生”大学生辩论赛 27、“追求卓越”大学生素质形象大赛 28、中华经典美文配乐诵读比赛 29、“我的收藏与你共享”个性汇展（非比赛项目） 30、“梦想舞台”主持人大赛 31、“青春季风”大型文艺晚会 32、论坛

应用题是考试试卷中的一种重要题型,不管是小学试卷,还是中考、甚至高考试卷,所以,在学习中就避免不了做应用题,下面给大家带来一些关于小学四年级上册数学应用题，希望对大家有所帮助。 四年级上册数学应用题1 1.《 故事 大王》每本12元，《 十万个为什么 》每本25元，买8本《故事大王》和8本《十万个为什么》一共需要多少钱? 2.四二班有男生38人，女生26人。每8人一组参加清理小 广告 的活动，一共可以分成多少组? 3.李大爷带了250元买化肥，买了5袋化肥后还剩下25元。每袋化肥的价钱是多少元? 4.一个修路队修一条公路，每天修24米，修了15天后，还剩下130米。这条公路长多少米? 5.张老是带了200元钱，想买2个 排球 和4根跳绳，每个排球48元，每根跳绳12元，还剩多少元? 6.甲校图书馆藏书15000本，乙校图书馆藏书23000本。乙校比甲校多藏书多少本? 7.明光村上交稻谷257800千克，稻谷村上交稻谷325960千克。两个村一共上交稻谷多少千克? 8.一台电冰箱2400元，一台彩色电视3500元，一台洗衣机1650元。买三种家电各一台，一共需要多少元? 9.春季同学们植树，四年级同学植树88棵，五年级同学植树96棵，六年级同学植树104棵，三个年级的学生一共植树多少棵? 10.小红上学期期末考试，语文、数学、自然、社会、英语的成绩分别是88分、96分、94分、90分、82分。小红五科的平均成绩是多少? 11.食品前天购进白菜328千克，昨天购进白菜156千克，今天购进白菜272千克，食堂3天共购进白菜多少千克? 12.同学样采集植物标本，四一班同学采集132个，四二班同学采集256个，四三班同学采集168个。四年级一共采集了多少植物标本? 13.小红读一本480页的故事书，第一周读了136页，第二周读了164页，小红再读多少页正好读完? 14.一辆客车前3时行驶105千米，后2时行驶80千米。这辆客车平均每时行驶多少千米? 15.一个工地用去2400吨水泥后，又运来800吨，这时工地有水泥1400吨，工地原有水泥多少吨? 16.学校位于小刚家和小丽家之间，小刚和小丽同时从自己家里走向学校，小刚每分走65米，小丽每分走70米。经过5分，两人在学校门口相遇。他们两家相距多少米。 17.甲、乙两城相距680千米，一辆汽车从甲城开往乙城，行了4时后，距乙城还有440千米。这辆汽车行驶的平均速度是每时多少千米? 18.王乐走一步的平均长度是63厘米，他从操场这头走到那头共走了266步。操场大约长多少米? 19.育才小学有学生718人，全乡有这样的小学18所。全乡约有多少名小学生? 20.一种面条机，每台批发价是86元，王经理想买26台，他带2500元够吗? 21.一个架线工，一天可以架线304米，15天大约架线多少米? 22.一块长方形地的长是205米，宽是88米，它的面积大约是多少平方米? 23.修路队修一条公路，每天修185米，已经修了20天，再修128米正好修完，这条公路长多少米? 24.学校准备买一批课外读物，发给一至六年级的12个班，每班105本，还要送给幼儿园88本。学校应该买多少本课外读物? 25.学校食堂新买来一堆煤，平均每天烧420千克，烧了14天后还剩下190千克。原来这堆煤有多少千克? 26.一辆准载5吨的汽车装了160袋麦子，每袋麦子25千克，这辆汽车超载了吗? 27.某林场要栽种树苗65行，每行24棵。已经栽了960棵，再栽多少棵正好完成任务? 28.学校合唱队订做了60套演出服，每件上衣54元，每条裤子38元。一共需要多少元? 29.小明、小刚和小红三人参加数学竞赛的平均成绩是94分，其中小明得了92分，小红得了95分。小刚得了多少分? 30.一辆汽车从甲地到乙地，去时的速度是45千米/时，6时到达。回来时提高了速度，只用了5时就从乙地回到了甲地。回来时每时行多少千米? 31.育才小学买来46套课桌椅，每张课桌115元，每把椅子45元。买这些课桌椅一共用去多少元? 32.同学们做红花240朵，做黄花80朵。红花的朵数是黄花的几倍? 33.有350本连环画，每班50本，可以分给几个班? 34.鲜花店有400枝玫瑰花，每20枝扎成一束，可以扎成几束? 35.李大爷用卡车运化肥，每次可以运80袋，运640袋化肥，几次可以运完? 36.学校开运动会，12个班共有312名运动员，平均每个班有多少名运动员? 37.学校操场的长是35米，面积是840平方米。操场的宽是多少米? 38.张师傅5天加工了160个零件，照为样的效率，要加工416个零件，需要多少天? 39.用小车到果园里运苹果，每辆小车装6筐，每筐装15千克。运720千克苹果需要几辆这样的小车? 40.张老师要打一篇4500字的稿件，他每分可以打102个字，45分能打完吗? 41.建设银行某分行一天的存储额如下：存款1098720元，取款695601元，这间银行这一天结余的金额大约是多少元? 42.红星农场收割稻谷210000kg，绿叶农场收割稻谷590000kg。红星农场比绿叶农场收割的稻谷少多少kg?两个农场收割稻谷一共多少kg? 43.端州小学有学生1032人，比星湖小学多59人，两间学校一共有学生多少人? 44.李叔叔每分钟打字118个，他38分钟大约可以打字多少个? 45.一只山雀5天大约吃800只害虫。照这样计算，一只山雀9月份大约能吃多少只害虫? 46.某车间每小时做零件105个，为了赶做一批零件，这个车间从21时30分工作到次日13时30分完成，这批零件一共有多少个? 47.从甲城往乙城运127吨货物，如果用载重量是5吨的大卡车运一趟，运费为135元;用载重量是2吨的小卡车运一趟，运费为62元。(1)请你设计一套运费最省的方案，怎样用车比较合理?(2)运费为多少元? 48.小红12天看了170页书，小明17天看了240页书，小强20天看了300页书，谁看得快? 49.王老是用160元买了20朵价格相同的鲜花，如果鲜花的单价涨到原来的2倍，那么她用288元可以买到多少朵这样的鲜花? 50.要加工1129个零件，已经加工了121个，剩下的12天完成，平均每天生产多少个零件? 四年级上册数学应用题2 1、一只山雀5天大约能吃800只害虫，照这样计算，一只山雀一个月大约能吃多少只害虫?(一个月按30天计算。) 2、一辆长客车3小时行了174千米，照这样的速度，它12小时可以行多少千米? 3、张爷爷买3只小羊用了75元，他还想再买5只这样的小羊，需要准备多少钱? 4、5箱蜜蜂一年可以酿375千克蜂蜜。小林家养了这样的蜜蜂12箱，一年可以酿多少千克蜂蜜? 5、育英小学的180名少先队员在"爱心日"帮助军属做好事。这些少先队员平均分成5队，每队分成4组活动，平均每组有多少名少先队员? 6、刘叔叔带700元买化肥，买了16袋化肥，剩60元。每袋化肥的价钱是多少? 7、春芽鸡场星期一收的鸡蛋，18千克装一箱。装好8箱后还剩16千克。星期一收了多少千克鸡蛋? 8、王叔叔从县城开车去王庄送化肥。去的时候每小时行40千米，用了6小时，返回时只用了5小时。返回时平均每小时行多少千米? 9、一辆旅游车在平原和山区各行了2小时，最后到达山顶。已知旅游车在平原每小时行50千米，山区每小时行30千米。这段路程有多长? 10、公路两边植树，每边每千米要植树25棵，这条路长120千米，一共植树多少棵? 11、学校准备发练习本，发给15个班，每班144本，还要留40本作为备用。学校应买多少练习本? 12、一棵树苗16元，买3棵送1棵。一次买3棵，每棵便宜多少钱? 13、洗发水每瓶15元，商场开展促销活动，买4瓶送1瓶。一次买4瓶，每瓶便宜多少元? 14、一只熊猫一天要吃15千克饲料，动物园准备24袋饲料，每袋20千克，这些饲料够一只熊猫吃30天吗? 15、汽车从甲地到乙地送货，去时用了6小时，速度是32千米/小时，回来只用了4小时，回来的速度是多少? 16、小明上山用了4小时，每小时行3千米，下山的速度加快，是6千米/时，下山用了多长的时间? 17、车间原计划每天生产15台机器，24天就可以完成，实际每天生产18台，实际只要几天就可以完成任务? 18、实验小学要为三、四年级的学生每人买一本价格为12元的 作文 辅导书。已知三年级有145人，四年级有155人，两个年级一共需要多少元? 19、有370人去旅游，每辆汽车坐30人，要几辆汽车才能拉完? 20、有450千克大米，每天吃60千克，最多能吃几天? 21、学校校礼堂每排有28个座位，四年级共有180人，可以坐满几排?还剩几人? 22、刘叔叔带800元买化肥。买了16袋化肥，剩下80元，每袋化肥 的价钱是多少? 23.一辆长途客车3小时行了174千米。照这样的速度，它6小时 以行多少千米?要求6小时可以行多少千米?必须先求： 列式解答： 24、李叔叔开货车从佛山运货到东莞用了3小时，货车的速度是40千米/时，返回时只用了2小时，李叔叔返回时平均每小时行多少千米? 25、甲有14.8元，乙有15.2元，俩人要合买一个 足球 ，一个足球的价钱是他俩人钱数总和的2倍，一个足球多少元，他们还差多少元? 26.一台机器3小时耕地15公顷，照这样计算，要耕75公顷地，用5台机器需要多少小时? 27.商店有14箱鸭蛋，卖出去250千克后，还剩4箱零20千克，每箱鸭蛋有多少千克? 28.光明小学为山区同学捐书，四年级捐240本，五年级捐的是四年级的2倍，六年级比五年级多捐120本，平均每个年级捐多少本? 29.粮店运进大米、面粉各20袋，每袋大米90千克，每袋面粉25千克，运进的大米比面粉多多少千克?(用两种 方法 解答) 30.两根绳共长48.4米，从第一根上剪去6.4米后，第二根比第一根剩下的2倍还多6米.两根绳原来各长多少米? 31.四、五年级的学生采集树种，四年级采集树种18.6千克，四年级比五年级少采集2.5千克，两个年级一共采集多少千克树种? 32.一个车间原来每月用电2450千瓦·时，开展节约活动后，原来一年的用电量，现在可多用2个月，这个车间平均每月节约用电多少千瓦·时? 33.同学们参加植树劳动，四年级共有96人，每人栽3棵树，五年级有87人，每人栽4棵树，五年级比四年级多栽树多少棵? 34.第一小组6个同学数学测验的成绩分别是：86、79、98、100、89、94，算一算他们的平均分是多少? 35.一辆汽车3小时行了135千米，一架飞机飞行的速度是汽车的28倍还少60千米，这架飞机每小时行多少千米? 36.一个服装厂5天生产西服850套，照这样计算，一个月生产西服多少套?(一个月按30天计算) 37.商店运来8筐苹果和12筐梨，每筐苹果38千克，每筐梨42千克，商店共运来水果多少千克? 38.某工地需水泥240吨，用5辆汽车来运，每辆汽车每次运3吨，需运多少次才能运完?(用两种综合式解答) 39.甲乙两地相距750千米，一辆汽车以每小时50千米的速度行驶，多少小时可以到达乙地?(列出含有未知数的等式再解) 40.小华、小林，共有12支铅笔，小刚和小红共有20支铅笔，他们平均每人有多少支铅笔? 41、某小学三年级和四年级要给620棵树浇水，三年级每天浇40棵，浇了8天;剩下的由四年级来浇，5天浇完，平均每天浇多少棵? 42.3台织布机4小时织布336米，照这样计算，1台织布机8小时织布多少米? 43.甲乙两地相距560千米，一辆汽车从甲地开往乙地，每小时行48千米，另一辆汽车从乙地开往甲地，每小时行32千米.两车从两地相对开出5小时后，两车相距多少千米? 44.一段公路原计划20天修完.实际每天比原计划多修45米，提前5天完成任务.原计划每天修路多少米 45、新华书店运来一批科技书籍，第一天售出300本，占这批书籍的30%，这批科技书籍共有多少本? 46、五年级有学生280人，其中男生占50%，五年级男生有多少人? 47、六年级有学生300人，是三年级的2倍还少10人，三年级有多少人? 48、水果店有苹果60箱，是橘子的3倍还多10箱，水果店有橘子多少箱? 49.已知某一铁桥长1000米，现有一列火车从桥上通过，测得火车开始上桥到完全通过桥共用一分钟，整列火车完全在桥上的时间为40秒钟，求火车的长度和速度。 50.有一位妇女在河边洗碗,旁人看见以后问她为什么要用这么多碗?她回答说,家中来了许多客人,他们每两个人合用一只菜碗,每3个人合用一只汤碗,每4个人合用一只饭碗,共用了65只碗.她家究竟来了多少客人? 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先分享一些西东圈社群的沟通现象给大家，如下。群友：有能做页游cps的嘛？张旻：这种表达方式，换一换，也许会效果更好。比如：最近，我知道有些渠道做游戏CPS收益不错，我这里有款很棒的游戏，最近也有不少渠道主动来找我们合作，分成比他们收广告费的还多，现在的用户真是搞不懂啊！如何在行业社群炒火一个资源？我们先看看一个案例，先说明下，案例中“西黄埔”群的群友对话是没有任何设计的，属于自发现象，我只是留心了一下而已。具体情况如下：前言：家有蜂蜜的群友，刚进群，认识她的群友便开始了碰瓷。群友：眼馋你家的蜂蜜很久了！家有蜂蜜的群友：潘销冠，我给你公司寄一瓶！群友：这个蜜送丈母娘怎么样？五一过去玩，一直在考虑带点啥东西！家有蜂蜜群友：送长辈不错的，送甜蜜麻。群友：荔枝蜜和龙眼蜜有啥区别？家有蜂蜜的群友：科学的解释了龙眼蜜和荔枝蜜的区别。（看似对一个人解答，实际是给全群做了“产品”功能普及。）……这段对话，看似平常，其实蕴含着一个社群营销的技巧。在行业社群内，以寻找某资源、某媒体，寻找某公司合作为由，在社群内自然打开一堆N或对社群全体的喊话，如果这时，再配合不菲的红包加深“靠谱、有钱、大方”等标签，积极参与你话题互动的人就越多！这个行为，可在社群范围内热效应一段时间，当时没参与话题的，会默默关注；当时因不在线没参与的，也会爬楼默默关注。这一场下来，会有很多“睿智”的群友加你，私下加以研究，以便日后合作。因为近水楼台先得月嘛。大家切莫小看你在群里的对话，很多人就靠群友的不经意表达来甄别商机，比如：没听过的媒体，没听过的客户。我历经过几家媒体，都是这么火起来的，前两年“闪电盒子、刷宝、最右”等媒体，在西东圈社群就是这么火起来的。尤其是群里有人找媒体，或找客户，要是这些媒体和客户别人没听过的，大家都会去关注下，新媒体和新客户就这么被传开了。一个媒体，一个客户，如果缺代理、缺媒体，你就安排人在各个群里发红包来宣传，过一阵，客户和代理以及媒体，会如潮水般的来找你谈合作！（此地无银三百两策略）有自主资源的，且市场没打开的，都可以试试这种形式！当然，具体事要具体设计。这比你到处发一句，有某某资源嘛？有某某渠道嘛？有效果的多，且不招人烦！这跟当年，在百度搞知道问答、百科营销，其实逻辑一样，只是平台变化了而已。很多人销售做得累，是因为没有营销思维。那有人肯定会问，销售和营销有啥区别？我简单解释下：销售，一般是一对一，或一对少数，客户最后的购买决策因销售的套路成功占大多，客户决策相对被动；营销，是一对众，无接触影响客户决策，最终由客户自主决策购买。这也相对应于人脉拓展的两种方式：1、一一叩门拓展人脉；2、筑巢引凤，待客上门。营销做得好的，一定懂销售；销售做得好的，不一定懂营销。很多人生意做得好，是因为他更懂营销。营销，简单的讲，就是给受众展示一种他梦寐以求的生活方式及状态，自发产生向心力，客户自主决策购买；销售是强调产品对其的补缺价值，推动对方决策，是销售在卖。销售，能成单，是因为绝对的场控，没有他人在一旁干扰；营销，如果你用销售思维，就会被人群七嘴八舌的吐沫淹死，因为无法场控，无法让大众集体陷入你的套路，三人成虎。会看的看门道，不会看的看热闹，机会永远是给那些善于学习的人准备的。

作为一名教师首先要热爱自己的岗位，有强烈的责任心，只有这样你才会真正全身心地投入，认真备课，精心组织每一次讲稿，认真对待每一堂讲课，想方设法把尽可能多的知识传授给学生，完成古人对教师的教书方面的职责要求：传道、授业、解惑。其实任何事情都是双向的，学生如果看到老师这么努力、这么认真，付出这么多来教他们，我想他们肯定会首先在思想上对这位老师予以肯定，不会在学习的过程中对老师的教学态度持有怀疑，真正起到了示范的作用，这样对学生的学习肯定是相当有利的。 教师应该热爱学生，主动经常与学生沟通交流，了解学生的思想，从心里愿意与学生成为朋友，建立起平等和谐的师生关系。这样，学生平时也就会主动和老师交流思想，遇到问题，也会主动征求老师的意见。同时老师遇事要冷静，不要随便发怒，以威压人，处事要尽量公平合理，不抱偏见，对自己所有的学生，不管是不是自己教过的，对所有学生都要一视同仁，这样才能在学生中树立起较高的威信。热爱一个学生就等于塑造一个学生，而厌弃一个学生无异于毁坏一个学生。每一位学生都渴望得到老师的爱，尤其是现今大多数家庭都是独生子女，生活条件也好了，父母的期望也高了，再加上社会的竞争越来越激烈，使现在一些学生负担很重，形成了很大的心理压力，他们容易形成孤僻、霸道的个性，使部分学生进入大学后就出现了许多的不适应。优越感的失去，生活上的不顺心在心理上造成了阴影。这就更要求我们广大教师真诚相待、热情鼓励、耐心帮助每一位学生，用师爱的温情去融化他们“心中的坚冰”，让他们在愉快的情感体验中接受 。

建国后的主要阶段有：1、新民主主义阶段2、社会主义建设阶段3、文化大革命阶段4、十一届三中全会后的社会主义发展新时期5、建设有中国特色社会主义阶段6、改革开放和现代化建设新阶段扩展资料：重大事件：1、在1964年底到1965年初召开的全国人大三届一次会议上，周恩来同志在政府工作报告中，第一次郑重地向全国人民提出四个现代化的任务。2、1969年九大召开，九大坚持“无产阶级专政下继续革命的理论”，使1966年开始的文化大革命的理论和实践合法化，在思想上、政治上、组织上的指导方针都是错误的。3、2007年党的十七大召开，党的十七大的主题是：“高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和‘三个代表"重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为争取全面建设小康社会新胜利而奋斗。”4、党的十八大：全面建成小康社会。2012年党的十八大召开，党的十八大的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗。5、党的十九大：是在全面建成小康社会决胜阶段、中国特色社会主义进入新时代的关键时期召开的一次十分重要的大会。大会的主题是：不忘初心，牢记使命，高举中国特色社会主义伟大旗帜，决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。

　　作为一名教师，只有在不断的学习与发展中，才能更加适应社会发展的需要，只有使自己能更进一步的提高自己的工作能力，提升自己各方面的素质，才能工作中能更加的得心应手。下面是我带来关于教师个人素质提升计划范文的内容，希望能让大家有所收获! 　　教师个人素质提升计划1 　　在终身教育和学习化社会的背景下，“学习”是现代人的基本素质要求。作为培养青少年的老师更应该有“学习”的素质，要以学习的精神感染学生，以教会学生学习为己任，通过学习不断丰富和完善自己，推动教育教学的发展。开展校本教研的过程中，必须充分发动个人的主动性，以确保教研的成功和高效。只有主动的学习，才是最有意义的学习。以下是我对自己制定的成长计划。 　　 一、自身情况分析 　　20XX年毕业后就踏上了三尺讲台，至今从事教学工作9年。在这些年来我一直从事在教学一线。在教学中我一直培养学生自主学习的好习惯，培养学生的创新精神和实践能力，教学之余我不断进行学习，提升自身素养。学习的过程是一个不断充实的过程，它为自己的老师专业成长奠定了基础。 　　2、对自身问题的分析 　　从教9年来，在学校及上级领导和同事们的支持关怀下，我在教学方面取得了一些成绩，获得了一些荣誉，要跨越目前的状况需要付出更大的努力。随着教育改革的深化和推进，感性的教学经验需要有科学的方法和理性的分析做指导，来服务教学服务学生。 　　 二、两年成长具体措施 　　1、加强理论知识的学习。 　　长期坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》、《老师法》，按照《中小学老师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德。忠诚人民的教育事业，为人师表。 　　为了能与时具进，必须认真学习《新课标》、《课改理论》等有关内容，平时还要多借阅《小学数学教育》、《小学数学老师》等有关数学教学和教研方面的资料进行阅读，全面、真实的了解小学教学前沿的教学理念、教学经验和一些名师课例，更好的指导教学，提高自己的教学水平。加大教研的力度，争做研究型的老师。 　　2、提高课堂教学质量 　　课前认真备课，写好教案。认真扎实的学习新课标，以新课标中体现的新理念来指导自己的教学工作，切实搞好学生学习方式的转换，把数学课堂真正还给学生。使自己成为学生学习的组织者，引导者，合作者。知识性和趣味性相得益彰，充分调动学生的学习兴趣。 　　3、提高教学成绩 　　（1）在认真研读新课标钻研教材的基础上，扎实的备好、上好每节课，课堂上尽最大限度的调动学生的学习热情，使每一个学生上一节课都有收获。 　　（2）在课堂教学中既要关注全体，更要注意鼓励、转化差生。 　　（3）认真布置与批改好每一次作业，策划与组织好每一次考试。 　　4、综合素质的提高 　　（1）在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德师规，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。 　　（2）坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。 　　教师个人素质提升计划2 　　老师是学校发展的第一要素。新的课程理念、新的教材、新的课程评价观，强烈冲击着现有的老师教育体系，对广大老师和教育工作者提出了新的更高的要求。作为合格老师，就必须具备一定的思想政治素质、科学文化素质、教育理论素质、技能素质、身心素质、风度仪表等，同时还必须具备老师职业道德素质。现从我自己的实际出发特制定老师三年提高计划。 　　老师素质应包括道德素质、知识素质、能力素质、心理素质和身体素质。所以，我的计划从以下几个方面进行制定： 　　1、高尚的道德素质 　　老师道德素质一般是指老师在道德品质方面上所具有的修养。老师的职业道德要求老师要忠诚党的教育事业，要敬业爱岗，无私奉献的献身精神，全心全意为学生服务，要有诲人不倦的教学态度，以身作则，教书育人，为人师表的形象，这是做一名老师的最基本点。要当好一名称职的人民老师，必须要加强职业道德的学习，要有高尚的道德素质。一定达到“三满意”老师的标准。 　　2、广博的文化素质 　　老师的文化素质包括专业知识、文化知识和教育科学知识三方面。老师要有系统全面的专业知识结构，专业知识还应具有较强的基础性，以利于全面完成素质教育的任务。既要努力做到有专长，又要广泛涉猎，既精通一门学科，又研究与之相关的学科。还要有教育科学知识，系统地掌握教育学、心理学等基本原理，用理论指导工作实践，并把工作实践上升为理论，以不断提高教育教学水平。我们要放眼世界，放眼未来，人要活到老、学到老，学无止境啊！我校不断为老师安排了继续教育学习的时间，这样，可以帮助老师增长知识，拓宽知识面，跟上时代的步伐，这是一件极好的事情，也是一次学习的极好机会，我会珍惜每一次的学习机会，并充分利用所学知识。总之，只有具备广博文化素质的老师，才能有效塑造学生的灵魂，培养学生的理想，发展学生的智力，拓宽学生的视野，促进他们德、智、体、美、劳生动活泼地和谐发展。因此，我会定期阅读，并认真完成读书笔记，从教育教学理论的学习，到向同年级老师的横向学习，认真参加集体备课，提升自己的文化素养。 　　3、较强的能力素质 　　老师能力素质除了一般教育教学工作应具备的能力，如了解学生的能力、语言表达能力、组织能力，还要求具有开拓能力，这种开拓能力包括三个方面的：第一，具有解决问题的能力。老师解决问题有时不一定亲自出马，亲自动手，能调动学生干部，发挥他们的积极作用。第二，具有创造能力。老师应善于寻找有助于提高创造性的情景，提出探索性、分析性，激发求知欲等。第三，具有善于了解、捕捉、分析、处理和利用信息的能力。在知识经济到来之际，一个国家、一个地区乃至一所学校，如果能够率先将计算机技术真正地跟教育结合起来，它就可以使教育处于领先的地位，面对一个高科技、高节奏、高竞争和高压力的二十一世纪，教育只有改革和创新才能适应新的形势，老师要具有这方面的能力素质。在提高自身素质方面，我要做到：基本功练习：每天一片钢笔字，一块小黑板，长期坚持自我培训，提升自己的能力，并积极参加学校组织的各种能力培训和能力测试，找出自己的不足，不断提高自己的能力。 　　4、良好的心理素质 　　心理素质指表现在老师身上的那些经常的、稳定的、本质的心理特征。我要努力将自己的心理素质调整好，力争达到以下表现：（1）广泛的兴趣。应是多方面的，最主要的是对学生心理、对所授的学科，教育科学方法研究的兴趣。（2）高尚的道德情感。对学生、对所授学科的以及道德感、理智感、审美感等。（3）坚强的意志。表现为明确的目的性；一贯的坚持性；处理问题的果断性；克服困难的勇气性。（4）良好的性格特征。要热情开朗，耐心细致，沉着冷静，诚实正直，与人为善，温和宽厚。（5）发达的认知能力。包括观察力、注意力、记忆力、想象力、思维力等。 　　5、健康的身体素质 　　老师的健康标志可分为：（1）精力充沛，能应付日常生活和工作的压力；（2）身体各部分发育良好，功能正常；（3）随机应变的能力强，能适应外界环境的各种变化等。 　　预期目标： 　　通过三年计划的逐步实施，我会达到如下预期效果： 　　1、学习专业化知识、提高专业化技能的自觉性有明显提高。 　　2、能够产生比较强烈的自我提高欲望。 　　3、为终身学习与发展，创造良好的开端。 　　4、努力成为学科带头人和骨干老师。 　　5、成为思想素质高，改革意识强、专业结构合理、教育教学水平高的老师。 　　6、成为能够适应教育改革和学校发展的需要的老师，为实现我校发展做出自己的贡献。 　　“越是对事业爱得深，越感到自己对事业的不尽职。”在以后的教学工作中，我会积极努力加强自身建设，使自己的工作更扎实、更有效、更完善、更优秀，为了能更好的工作，我会努力提升自身的身体素质。 　　教师个人素质提升计划3 　　“师者，传道、授业、解惑也！”早在两千多年前，韩愈就给了老师一个准确的定位。“传道、授业、解惑”，这看起来简简单单的三个词语，践行起来却是无比的难。它需要有丰厚的文化底蕴，需要有超强的驾驭课堂的能力，更需要有高尚的道德品质。简洁朴实的六个字，涵盖的是丰富的知识和精深的艺术。想想自己，做了二十多年老师，既没能润物无声地传好道，也没能春风化雨般授好业，更没能循循善诱解好惑。何故？知识水平有限，业务能力欠缺也！在现在这个知识爆炸的时代，作为老师，脑子里没有一条不断更新的知识之泉，是无法给聪明的孩子们一滴水的。因此，要想做一个合格的老师，尤其是合格的语文老师，提升自身的素质已势在必行！为了不愧对“老师”这个称号，切实有效地提升自身素质，新学期开始之际，特制定如下计划。 　　 一、加强基础学习，充实知识储备 　　很喜欢观看名师的课堂实录，更渴望聆听名师的现场授课，因为他们解读文本的深度和行云流水般的课堂教学令我佩服得五体投地。我多次尝试着学习他们，照搬他们的实录。但依着葫芦，却总是无法把那瓢画圆。后来，我才明白，他们那如行云流水的教学风格我们是无法学会的。因为那源于水到渠成，源于丰厚的知识储备。作一个语文老师，如果知识储备太少，无论怎样学习别人的.上课技巧，也是不可能上出精彩的课的。为了能让自己的知识水平有所提高，这学期，我决定利用休息时间，好好静下心来看几本书，扩充扩充自己的知识面，填补填补那少得可怜的知识储备。让自己也偶尔能在课堂上游刃有余一次，让自己的学生也品尝一回“享受语文课堂”的滋味。我准备每月认真读一本文学专著，并在自己的博客中写出阅读心得。用自己的行动感染学生，影响学生，让我班上的学生个个爱上课外阅读，养成写阅读收获的好习惯。 　　“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的时代早已过去了，现在的学生，必须扩展语文领域，学会联系生活。为了做好孩子们的表率，我决定从这学期起，以“历史上的今天”为话题，每天引导孩子关注新闻，关心国家大事，同时了解历史，与孩子一起拓宽视野。 　　 二、加强业务学习，提高教学水平 　　教学是一门艺术。仅仅有了文学知识，同样是不能成为好老师的，还必须有丰富的教育教学理论，学习别人先进的教育教学经验。因此，这学期我继续征订了《小学语文教师》，并将认真阅读其中的每一篇文章，让这位无声的老师好好指导我的教学。另外，我还将充分利用网络资源，广泛学习，提高自己的教学水平。 　　 三、苦练教师基本功，提升综合素质 　　“钢笔字、毛笔字、粉笔字、简笔画和普通话”是教师必须具备的五项基本功，而这五方面，我都非常欠缺。因此，这学期，我要苦练这五项基本功：每天中午在家练一篇毛笔字，在学校练一篇钢笔字，利用课堂练好粉笔字，向美术老师学习简笔画，每天练习有感情地诵读课文。另外，我还准备与孩子们一起习作，提高自己下水作文的水平。 　　这学期，我将克服一切困难，按计划完成所有任务，真正提升自己的 综合素质。 　　随着时间的推移，又一个新的学期开始了。为了适应飞速发展的教育形式，为了适应教育改革的浪潮，更为了教学的需要，我认为学习是使自己迅速适应所有需要的唯一办法，也是最恰当的办法。 　　指导思想：以课程改革实验为契机，保持教研工作思路的连续性，突出教研工作的先导性，强化教研活动的针对性，加大课堂教学改革的力度，拓宽小学语文教育改革的领域，加快小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。牢固确立为基层服务的思想，提高服务能力。 　　1.认真搞好教学工作，尽早尽好地完成教学计划。 　　2.认真钻研新课程理念下的数学教学理念，并转化为个人教学技能。新课程所蕴含的先进的教育理念反映了当今经济全球化，文化多元化，社会信息化的特点，体现了世界教育发展的趋势，折射出人们对美好未来的追求。新课程发展的中心就是新课程理念的落实。作为新课程改革前沿的数学课教师，就要把这种理念准确的转化为教师的教学行为，并义不容辞的在课堂上实施。我们研究它，接受它并行成一种教师素质，在实践中感悟实施。写出学习笔记和心得体会。 　　3.钻研新课程理念下的数学课堂教学实施技能，积极参加备课教研活动，注重备课和教研的效果。 　　4.积极参与听评课活动。注重从教师学生等多方面进行评课，不追求完美，旨在提高，达到更好。 　　5.利用信息技术手段辅助教学，提高教学质量。新近的教学手段，不拘一格的教学方式方法都是我们学习研究的方向。 　　6.利用课余时间多读相关理论书籍，或浏览教育网站，使自己的教育教学观念及时更新，为更好地完成教育教学工作做好充分的准备。 　　7.提高自身的素养。 　　语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范；语文教师要博览群书，真正成为学生的良师益友；语文教师还要学会写教育笔记，作好教育反思。 　　教师职业作为一种以人育人的职业，对其自身的素质和劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，因此需要教师不断对未来的发展设计出适合自己的情况并不断提高的规划。教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。围绕新课程改革，做学习型的教师，使自己能适应时代发展，符合高品位要求的教育者，为达此目标，制订出未来三年的发展规划。 　　 一、个人现状分析 　　1、优势分析： 　　2000年大专毕业以来从事教育已经12年了，应该说正处于有一定经验的黄金时期。 　　①有良好的师德修养，为人师表，严于自律，诚实守信、热爱集体、尊重他人、相互团结。有较强的事业心，忠诚于教育事业。 　　②毕业以来已有从事小学数学高年级教学，经历了新老教材交换使用的时期，因此能比较系统、熟练地掌握本学科的教材。能运用现代教学手段，熟练掌握多媒体课件的制作。 　　③能有效地组织教学，在课堂教学中，有较强的语言表达能力，清晰、流畅、幽默，有较规范的板书，能体现教学内容的重点，所授课程普遍得到学生的好评。 　　2、不足剖析： 　　我渐渐地感到自己的发展进入了“高原期”，就象处于长跑中的“极限”，以往的成绩已经被远远的甩在了身后，前进的步伐却受到各种各样的束缚、局限而慢慢减速。 　　①在理论学习上对自己有所放松，以工作代替了学习，导致自己有点迷失了发展方向。由于缺乏学习，造成了理论功底不扎实。缺乏理论积淀，使自己在教学业务能力方面一直没有提高，有时感到是在倒退。 　　②无论在时间上，还是精力上，自己对教学业务能力的提高感到心有余而力不足。 　　 二、三年发展目标 　　树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习充电，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴；工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学；实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为研究型、开拓型、复合型的教师。具体的专业发展目标主要有： 　　1、科研能力有一定进步。能够不断提高理论水平，具有较高的理论素养。能够独立扎实有效地开展课题研究，研究成果对教学实践有较大的指导价值。每学年至少有一篇独立撰写的教育教学论文在刊物发表或在市、省级以上论文评比活动中获奖。 　　2、教学水平有明显突破。能够转变教学观念，创新教学方式，在日常的教学中创建和落实体现新课程理念的教学模式，形成具有自身特色的教学风格。每年所任班级的数学课教学质量不断提高。 　　3、专业引领有较大作为，能够成为本校学科教研组公认的骨干教师。在本校选定1至2名相应层次的青年教师，予以重点关心和指导，通过2到3年的努力，帮助他们专业发展水平有较大提高，使自己能够成为青年数学教师提高教学业务能力的领头羊。 　　4、提高听评课的水平。 　　 三、具体实施措施 　　1、加强理论学习。通过阅读教育教学专业名著，撰写读书笔记，利用自己的博客，加强与骨干教师的联系，充分交流，取长补短。最终使自己具有宽广的科学文化视野，具有现代化教育理念，掌握现代教育理论。 　　2、认真研究课堂教学，在实践中反思与总结。重视对教学的反思，教学感想要做即时的记录，整理和归纳鲜明的个例。最重要的是能够随时记录，而不让这些火花在瞬间消逝，要形成每一节课写教学反思的习惯，并把教学反思发表至本人博客。 　　3、开展课题研究，力争有较高成果。通过课题的研究，努力提高自己在课堂教学上各方面的业务能力，重点提高课堂教学设计能力。 　　4、认真练习“三字”，提高普通话水平、努力提高教师的基本功。积极参加听评课活动，提高听评课的水平，通过听评课带动自己教育理论水平的提高。 　　这三年的时间将在我的教育生涯中占有重要的一席，通过拜大师为师，与名校交流，以学者为友，使自己富有创新意识；通过不懈追求探索，把学习内容转化积淀为自己的综合素质和创造努力，提升自己和自己的事业。要做的太多太多，三言两语是说不完的，但这都可以总结为一句话：对学生负责，对社会负责。也许现在的我做的不是太好，但我深信三年之后的我会做的很好。