如何向领导汇报工作的方法和技巧

汇报工作的5个步骤、3个重点5个步骤：背景描述、工作过程、成绩总结、下一步打算、需要领导支持解决的问题。1、背景描述结合自己上一阶段工作的背景:领导如何安排的?自己如何执行的?大家如何分工的?如何配合?2、工作过程这一部分主要是把你在工作当中遇到的问题如何克服的，以及自己采取的办法等。做一个简单的介绍，这部分也不需要过多。3、成绩总结这一部分是工作汇报的重点，要知道领导最想知道的就是你的工作结果是什么，然后再配以各种各样的图表。可以让领导更清晰的知道你的情况，比如:做了哪些工作?取得了什么样的结果?数据说话!4、下一步打算这一部分千万不要落下，要对自己前一段的工作做一个简单的小结。重点是把下一步的打算向领导进行汇报。实际上也就是和领导确认一下，你下一步的打算和领导的安排是不是冲突。这样更能重点突出，更能符合领导的意图。5、需要领导支持解决的问题这一部分也是重点，工作上遇到的一些问题和下一步工作打算中，重点解决的问题，都需要领导的支持和帮助，这个时候一定要提出来。3个重点：领导关心关注的结果，领导给予的支持和帮助，团队成员的下一步的打算。1、领导关心、关注的结果一定要把你的工作重点和领导关注的重点相结合，这样的结果才是领导想要的。2、领导给予的支持和帮助你取得的成绩一定和领导的支持后帮助分不开的，这一点不管在什么样的汇报当中，都是不可以落下的。一定要把领导摆在前面，领导的支持是你工作取得成绩的直接原因。3、团队成员的下一步的打算这一部分是向自己的身边同事表示感谢的内容。这样才能体现出来你的团队精神。

向领导汇报工作，思路一定要清晰，才能让他满意！这里从网络上搜集了一些关于汇报工作的一些做法，简要总结提炼如下。汇报要达到的效果：在最短的时间抓住重点，给领导留下一个靠谱能干的好印象！ 汇报的3个要素和环节： 一是先简要说明目前在做什么事情。帮助领导快速回忆起之前交代给你的工作，或者让他明白你目前正在做什么事情。 简单地说明一下你手头的事情，比如主要涉及哪个方面的工作，需不需要与其他部门协调合作，这项工作对公司对单位有什么帮助，按照之前的安排大概什么时候能完成等等。 第二是把遇到的问题讲清楚。这点非常关键。只要是工作，多多少少都会遇到问题。假如你没有遇到问题，要么说明你能力已经足够解决，要么说明你工作太糊涂，发现不了问题。 不管怎么样，在工作汇报中，都可以把自己做事过程中遇到的问题向领导讲清楚。已经解决问题的，那把结果一说，正好向领导展示你的工作能力。没有解决的，更是要找机会向领导请教，避免自己一个人瞎琢磨，自作聪明，最后时间耽误了，事情也办砸了。 第三是提出你的解决方案，请领导定夺。要让领导做选择题，每次请示领导，至少要准备2个解决方案，并且还要表达自己的看法。这样领导一看，你能提出解决方案，说明你有工作能力！

事实上很多人对“干活”有一个误区，在职场上，任何一项工作，只有当你展示成果并得到反馈后，才算真的结束。所以，「汇报工作」是我们工作中重要的组成部分。而每一个合格的职场人都应该学会如何巧妙且清晰的进行汇报。简单来说，汇报工作的核心思想很简单一共就是12个字：“把你想说的，变成领导想听的”接下来，我们就来进行更详细的解读。用数字量化你的工作成果汇报工作中的技巧中，首推的窍门就是量化工作成果。因为具体的工作事项太过琐碎也太笼统，而量化则工作量与工作成果最直观的表现形式。举个例子，我曾经就职于一家专业市场，有一天总经理巡场的时候，走到了服务台，就随口问了一句：“你们服务台每天的主要工作是什么啊？”服务台里面的同事也没啥准备，被猛地一问就有点发蒙，琢磨了半天，回答了一句：“也没什么特别的，就是指指路，接一接投诉、帮企划部做做活动什么的吧。”总经理虽然没有说什么，但当场脸色就不太好看了。总经理对这个回答不满意的原因其实很简单，因为听起来，这个员工对自己的工作并不熟悉，而且似乎太“闲”了。但事实上，服务台的工作特点就是又杂又多。猛地一说确实很难进行准确的描述，而指路和接待投诉又恰好是最常见的工作。但同样的问题，我们如果用数字量化则是这样一个回答：我们主要工作是三项，第一项是常规的顾客指引；第二项是处理顾客投诉，这周一共收到了15个投诉，并全部在当天得到了解决；第三项就是协助企划部执行营销活动，比如上周末两天我们一共接待了600多名消费者参与母亲节留言上墙的活动。仔细感受一下，同样的一些事情，当你补充进来「15个投诉」、「600个消费者」这样具体的数字时，就会显得专业与翔实。所以，不管你的具体工作什么，进行汇报时，一定要把「我做了什么」变成「我做了多少」。因为多数情况下，相比较具体的事项清单，人们的大脑对数字更为敏感，同时，数字也往往给人带来更加严谨与客观的印象。用「成本」和「收益」来描述你的成果我们在讲与老本如何沟通时，一直强调的一个理念是：你的老板不在乎你干了多少活，他只关心你创造了多少价值。在工作汇报中更是如此，不管你做了多少工作，最终有多少转化为公司的利润

方法/步骤1/6 分步阅读要注意汇报工作的前后顺序，先顺后难。因为大多数领导不喜欢一开始就听到一大堆的困难和麻烦。2/6注意汇报工作的重点。汇报工作应先做好相关资料的收集和准备工作，在汇报中要做到条理分明。3/6对于领导关心的一些重点工作或是亲自安排的一些工作，不管是完成到什么样的情况，都是要进行汇报的。4/6汇报工作的时候不要提出一些有争论的话题。争议的议题如果事前没有沟通好的话，就不要在领导面前进行汇报。5/6不要汇报的时候内容反复和重复，有一些问题涉及这样或是那样的复杂，但是都要注意汇报一项划一项，防止重复性汇报。6/6不要说一些正确的废话。有一些话听起来都是正确的，但却是没有什么真正的意义，这些话，领导也是不愿意听的，也是在浪费大家的时间。

作为一个员工，你或许已经做了很多工作，但有时候你会发现领导并不知道你的工作量和努力。这让你感到无助，甚至有点沮丧。那么，如何让领导知道你干了很多活呢？送你几条比较实用的职场工作技巧1.但凡重要或敏感的事情，都及时向领导汇报。任何一项工作，只要脱离了领导的视野，领导都难免会产生失控、焦虑和忧虑的情绪，加强工作中的汇报，就是为了消除领导的主观情绪，增强领导对各项工作的掌控能力。一方面，不管大事小事，只要是领导安排的事情，都要及时向领导反馈工作情况；另一方面，遇有重要、敏感或者拿不准的事情，一定要及时向领导汇报并请示，防止出现意外情况。2.请示工作要带着思考，而不是坐等领导指示。领导不在一线工作，很多时候，对实际情况以及其中的缘由并不是很了解，所以领导经常会征询下属的看法和意见。这时候，作为下属，如果我们能够给出详细的且具有操作性的意见建议，必能让领导高看一眼。即便领导最终没有采纳我们的意见，领导也会认为我们是值得培养的优秀下属。所以，一定要经常换位思考，从更高的层面分析破解当下的问题。3.汇报工作要讲究方法和技巧，不可一成不变。有的工作需要当面向领导汇报，而有的工作则电话汇报比较合适，还有的工作只需要发个短信就好。选择何种方式，主要取决于事情的重要程度，以及领导对事情的关注度。总之一个原则，以领导方便为主要考量，以领导期待的方式汇报工作。当然，要做到这一点，则需要对领导的工作习惯和行事风格有一个充分的了解，并主动调整自己去适应领导。4.随身携带一个笔记本，经常记录领导的要求。当领导做指示提要求的时候，你只是听听而已，还是及时记录领导的指示和要求，并在下步的工作中加强落实。随身携带一个笔记本，主要有两个方面的重要意义。其一，可以充分体现自己的工作态度和敬业精神，以及对领导的尊重；其二，好记性不如烂笔头，把领导强调要求的工作和事项记录下来，可以防止遗忘，有利于下一步更好地执行和落实。

及时地汇报工作，可以促进上级与自己之间的联系，应该尽力做到最好，让你得到上级的信任和赏识。如果平日里不善于汇报和总结工作，就很难得到领导重视，这容易导致有的人工作能力出色却得不到赏识。只有经常汇报工作，和领导有好的沟通，才能让领导了解你。

工作报告和情况报告最大的区别是内容不同。工作报告一般比较全面，包含现状，后续规划，执行方案，难点等等。是宏观的对整体情况进行汇报。一般用于比较正式的场合。接收的人员较多。情况报告一般是对某个项目或某件事进行详细的阐述。是微观的进行汇报。一般是采取邮件或书面打印方式，接收的人员较少。比如直接上级或与该事件有关的人员。因此，写工作报告。要全面，抓住重点。写情况报告要关注细节。

1、汇报就是上级交办事项，进行的如何或者遇到问题向上级汇报情况；汇报只对上级。2、反馈，一般是交办事项，可能是上级或者是其他方面的，需要知道进展情况，所以要将办理情况放映给对方。反馈可能是上级下级或者是平级。

事实上很多人对“干活”有一个误区，在职场上，任何一项工作，只有当你展示成果并得到反馈后，才算真的结束。所以，「汇报工作」是我们工作中重要的组成部分。而每一个合格的职场人都应该学会如何巧妙且清晰的进行汇报。简单来说，汇报工作的核心思想很简单一共就是12个字：“把你想说的，变成领导想听的”接下来，我们就来进行更详细的解读。用数字量化你的工作成果汇报工作中的技巧中，首推的窍门就是量化工作成果。因为具体的工作事项太过琐碎也太笼统，而量化则工作量与工作成果最直观的表现形式。举个例子，我曾经就职于一家专业市场，有一天总经理巡场的时候，走到了服务台，就随口问了一句：“你们服务台每天的主要工作是什么啊？”服务台里面的同事也没啥准备，被猛地一问就有点发蒙，琢磨了半天，回答了一句：“也没什么特别的，就是指指路，接一接投诉、帮企划部做做活动什么的吧。”总经理虽然没有说什么，但当场脸色就不太好看了。总经理对这个回答不满意的原因其实很简单，因为听起来，这个员工对自己的工作并不熟悉，而且似乎太“闲”了。但事实上，服务台的工作特点就是又杂又多。猛地一说确实很难进行准确的描述，而指路和接待投诉又恰好是最常见的工作。但同样的问题，我们如果用数字量化则是这样一个回答：我们主要工作是三项，第一项是常规的顾客指引；第二项是处理顾客投诉，这周一共收到了15个投诉，并全部在当天得到了解决；第三项就是协助企划部执行营销活动，比如上周末两天我们一共接待了600多名消费者参与母亲节留言上墙的活动。仔细感受一下，同样的一些事情，当你补充进来「15个投诉」、「600个消费者」这样具体的数字时，就会显得专业与翔实。所以，不管你的具体工作什么，进行汇报时，一定要把「我做了什么」变成「我做了多少」。因为多数情况下，相比较具体的事项清单，人们的大脑对数字更为敏感，同时，数字也往往给人带来更加严谨与客观的印象。用「成本」和「收益」来描述你的成果我们在讲与老本如何沟通时，一直强调的一个理念是：你的老板不在乎你干了多少活，他只关心你创造了多少价值。在工作汇报中更是如此，不管你做了多少工作，最终有多少转化为公司的利润

如果你是直属领导，在向领导汇报工作时，应根据不同情况选择虚报和简报：详报。如领导在你汇报前不了解汇报内容的来龙去脉或不清楚内容，这种情况下你可以采取比较详细的汇报方式，先告诉我一些你的背景汇报内容，然后告诉我需求，再谈你的解决方案，最后告诉他们你要采取什么样的方案，为什么？这样一来，领导就能清楚地了解你的报告内容，并给出最佳的审查决定。如果你是公司的大领导，建议采取简洁的报告方式，大领导比较忙，他们比较关注方案和结果，对中间过程不太关注，所以在报告中要梳理思路，梳理重点，简洁明了的报告给公司的大领导。简明报告：如只需要知道结果或领导用了很长时间对这件事已经了如指掌的情况下你可以采取简单的报告方式，将你的解决方案和想用什么样的方案和理由报告给领导，领导会根据你的报告内容进行相关的审核决定。工作汇报一定要突出重点，关键不是你工作本身的重点，而是领导关注的重点，即使你觉得你的很多工作很重要，但是领导不关心这些事情，你跟领导说了，领导首先变得很不耐烦，甚至会直接打断你的汇报，据说领导关注的是什么样的事情，你在跟领导接触的时候，心里一定很清楚，如果真的不知道。你可以问问身边的同事，甚至可以和领导做深入的沟通和交流，和领导说与工作无关的事情，还是不要在他的报告中讲，那样会毫无意义的增加你的负担，也会让人觉得你是多事之秋的领导，工作还没有做的满意，领导就开始讲工作以外的事情，很可能因为讲了，工作以外的事情太多，让领导对你失去耐心。向领导汇报工作一定要简明扼要，不要你好我好大家好，以最简洁的方式把你的工作内容变成各种数据和报告，不要啰嗦的说一些没有定性的内容，比如你给领导说，我最近做了多少工作，我比上个月有了一点进步，在领导看来，你说的是白话文。你要告诉你的老板，我比上个月进步在哪里，让你的老板明白，这是很多人都会犯的错误，所以你一定要吸取这个教训，让你的工作奖励成为你晋升的秘密武器。

怎样跟领导汇报工作，记住这三句话就够了!很多人会说，我不知道怎么样跟领导汇报。记住这三个口诀，轻松搞定，让老板知道你干了多少活!在职场上，让领导知道你干了很多工作，是一件非常有必要的事情。因为只有这样，才能让领导明白，你是一个好员工。如果你干的工作，付出的努力，领导都不知道，那么在领导眼里，你就是一个混日子的员工，就会看不上你，你也就得不到升职加薪的机会。而职场老油条，最懂得如何搞定这个事情，下面老油条常用的3个方法，可以帮你解决，如何让领导知道你干了很多工作，这么一个问题。01多找领导汇报工作在职场升迁术的很多文章里面，我都多次强调了这一点，在职场上，干的好不如说的好，这个说就是找领导汇报工作。领导工作很忙，他不可能盯着每个员工工作，所以，凡是当领导的，几乎就没有每天盯着员工，这一天干了多少工作，完成了多少任务的。领导太忙了。领导了解员工的信息，往往有有很多是从员工汇报中得知的。你懂得汇报工作，那么领导对你干了什么就了解比较多，对你就比较熟悉，对你就会比较关系，自然你也就不用担心，自己的辛苦领导不知道。当然汇报的话，你得有成果，没有成果你汇报等于不汇报，所以，汇报的时候多说说你的成绩，完成了哪些成果。02巧干，当着领导的面工作很多人在职场练死劲，也就是不会当着领导的面工作，领导来的时候，自己坐在那里休息，领导不在的时候，辛辛苦苦工作。这会给领导造成一个印象，那就是你工作的时候偷懒。可能很多人会说，领导不在的时候，我辛苦干活了呀，我不可能一直这么干吧，难道要把我累死？我干累了，休息一会，谁知道那么巧就被领导看到了，这能怪我吗？领导难道不去了解具体事实，就因为自己偶然看到的情况，就说我偷懒，不好好干活？会的，上面我们也说到了，领导很忙，他不可能有时间和精力，去了解员工具体情况，所以，他看到什么，就会直观的认为什么，所以，你偷懒的时候，恰好被领导看到，只能说你倒霉。当然，这也说明你不会巧干，领导不在的时候，那些老油条哪一个不是磨洋工，偷懒，先悠着点干活，等到领导快要来的时候，就会抓紧干工作，每次领导经过，都是干的热火朝天。03搞定直属领导你干工作，首先要做的不是让大领导知道你干了多少，而是搞定你的直属领导，因为他才是能够对你产生直接影响的人，大领导往往无法对你直接产生作用。就像上面那个客服一样，其他两个人虽然有和大领导的关系，但能够对她们产生作用的往往是直属领导，大领导可能不会过问具体的事情，但直属领导会，搞定直属领导同样也会工作起来很轻松。请客，吃饭，送礼，汇报工作，巧干等等，能用的手段用上，只要直属领导罩着你，辛苦努力的工作，照样不会是白干。04 容易的事情，汇报要快一 比如，领导让你给别的领导送个材料、稍个东西。这些看上去很简单容易的事情，千万不要觉得简单就不汇报。领导需要的是凡是有交代，事事有回应。05复杂的事情，汇报要勤有些工作，需要的环节和协调的部门很多。你好不容易和各个相关方求爷爷告奶奶，一个星期才把任务拿下来。结果在你领导心里是:"这点事居然花了一礼拜”!有些事情，你做完以后，再给领导说过程、讲辛苦，领导根本听不进去。复杂周期长的工作，在过程中，要随时给领导汇报阶段性的进展到哪里了，让领导知道你在努力推进。06有难度的事情，汇报带着解决方案工作中你一定会遇到一些你自己的能力解决不了的事情，需要领导提供帮助。遇到这样的事情怎么办?告诉你一招:带着解决方案找领导，让领导决策。一来让领导知道你在积极解决事情。同时让领导参与决策，万一以后出现问题，领导也不会再责难你。锅让领导和你一起来背。

汇报工作是向上级领导反映情况，求得指导和帮助的重要方法，也是展示工作能力和水平的重要机会。汇报得好，能让上司肯定你的成绩，对你另眼相看；相反，上司则会无情地否定你的工作与成果，甚至于你的能力。可见，如何汇报工作是一个很严肃而且很重要的技巧。

分三步，先汇报工作，再总结归纳，最后找出不足之处以后加以改正，这样领导都会满意。

就是你的直接主管是: 防损部经理你的工作向他汇报, 由他给你做考评.

如果你是直属领导，在向领导汇报工作时，应根据不同情况选择虚报和简报：详报。如领导在你汇报前不了解汇报内容的来龙去脉或不清楚内容，这种情况下你可以采取比较详细的汇报方式，先告诉我一些你的背景汇报内容，然后告诉我需求，再谈你的解决方案，最后告诉他们你要采取什么样的方案，为什么？这样一来，领导就能清楚地了解你的报告内容，并给出最佳的审查决定。如果你是公司的大领导，建议采取简洁的报告方式，大领导比较忙，他们比较关注方案和结果，对中间过程不太关注，所以在报告中要梳理思路，梳理重点，简洁明了的报告给公司的大领导。简明报告：如只需要知道结果或领导用了很长时间对这件事已经了如指掌的情况下你可以采取简单的报告方式，将你的解决方案和想用什么样的方案和理由报告给领导，领导会根据你的报告内容进行相关的审核决定。工作汇报一定要突出重点，关键不是你工作本身的重点，而是领导关注的重点，即使你觉得你的很多工作很重要，但是领导不关心这些事情，你跟领导说了，领导首先变得很不耐烦，甚至会直接打断你的汇报，据说领导关注的是什么样的事情，你在跟领导接触的时候，心里一定很清楚，如果真的不知道。你可以问问身边的同事，甚至可以和领导做深入的沟通和交流，和领导说与工作无关的事情，还是不要在他的报告中讲，那样会毫无意义的增加你的负担，也会让人觉得你是多事之秋的领导，工作还没有做的满意，领导就开始讲工作以外的事情，很可能因为讲了，工作以外的事情太多，让领导对你失去耐心。向领导汇报工作一定要简明扼要，不要你好我好大家好，以最简洁的方式把你的工作内容变成各种数据和报告，不要啰嗦的说一些没有定性的内容，比如你给领导说，我最近做了多少工作，我比上个月有了一点进步，在领导看来，你说的是白话文。你要告诉你的老板，我比上个月进步在哪里，让你的老板明白，这是很多人都会犯的错误，所以你一定要吸取这个教训，让你的工作奖励成为你晋升的秘密武器。

认真对待，每一份工作汇报都要做得详细，能够让人一眼能看清就中轻重关系，给领导一个好影响。

如果你是直属领导，在向领导汇报工作时，应根据不同情况选择虚报和简报：详报。如领导在你汇报前不了解汇报内容的来龙去脉或不清楚内容，这种情况下你可以采取比较详细的汇报方式，先告诉我一些你的背景汇报内容，然后告诉我需求，再谈你的解决方案，最后告诉他们你要采取什么样的方案，为什么？这样一来，领导就能清楚地了解你的报告内容，并给出最佳的审查决定。如果你是公司的大领导，建议采取简洁的报告方式，大领导比较忙，他们比较关注方案和结果，对中间过程不太关注，所以在报告中要梳理思路，梳理重点，简洁明了的报告给公司的大领导。简明报告：如只需要知道结果或领导用了很长时间对这件事已经了如指掌的情况下你可以采取简单的报告方式，将你的解决方案和想用什么样的方案和理由报告给领导，领导会根据你的报告内容进行相关的审核决定。工作汇报一定要突出重点，关键不是你工作本身的重点，而是领导关注的重点，即使你觉得你的很多工作很重要，但是领导不关心这些事情，你跟领导说了，领导首先变得很不耐烦，甚至会直接打断你的汇报，据说领导关注的是什么样的事情，你在跟领导接触的时候，心里一定很清楚，如果真的不知道。你可以问问身边的同事，甚至可以和领导做深入的沟通和交流，和领导说与工作无关的事情，还是不要在他的报告中讲，那样会毫无意义的增加你的负担，也会让人觉得你是多事之秋的领导，工作还没有做的满意，领导就开始讲工作以外的事情，很可能因为讲了，工作以外的事情太多，让领导对你失去耐心。向领导汇报工作一定要简明扼要，不要你好我好大家好，以最简洁的方式把你的工作内容变成各种数据和报告，不要啰嗦的说一些没有定性的内容，比如你给领导说，我最近做了多少工作，我比上个月有了一点进步，在领导看来，你说的是白话文。你要告诉你的老板，我比上个月进步在哪里，让你的老板明白，这是很多人都会犯的错误，所以你一定要吸取这个教训，让你的工作奖励成为你晋升的秘密武器。

首先一定要做好准备工作，而且要踏踏实实的工作，内容要全面，而且要精炼，先汇报结果再讲过程，要问清楚再着手进行。

1、把握汇报的时机，做好工作计划、工作进行到一定程度时、工作出现意外情况时、工作出现失误时、工作完成后及时汇报。2、汇报时要突出结果与重点,条理清晰 重点讲领导关心的问题和需要领导帮助解决的问题,最好对这些问题进行排序,用“第一,第二,第三”这样的明确性语言表达清楚。3、不要越级汇报，越级汇报是职场大忌,最好不要越级汇报。4、工作成果总结，这部分是工作汇报的重点,要知道领导最想知道的就是你的工作结果是什么。第一、做一个整体的总结前言，比如回顾这一年的工作，总结整体的工作结果第二、开始整体的工作概述，个人完成了什么业绩，团队完成了什么业绩，然后开始详细的工作的进度，已经完成了哪些，进行中的是哪些，未完成的是哪些，未完成的原因是什么都要做的详细第三、做一个完成工作的成果展示，一年内整体成果，每个月的详细分解，完成了哪些重大事件，找出一个成功案例做一个详细分析，这一趴要重点介绍，这都是好的加分项

是为了显示自己比较忠诚的能力，就证明了自己内心当中只有领导，只要看到不舒服的情况，才会第一时间向领导汇报。

从我自己接触的工作实际看,我认为:向老板汇报工作时应该简明扼要还是详细些好.要看老板的素质和理解能,如果老板的素质高,理解能力强,最好简明扼要,省得老板说自己婆婆妈妈,也显得自己干工作干脆,讲究效率;如果老板的素质相应低些,理解能力欠缺,最好说的慢点,详细点,好把自己的汇报让老板清楚,但切记要点,一事一说,别麻子搅黑豆,分不清条理!!首先我们要记住，跟上司汇报工作的一个原则就是，你要清晰的知道上司想听什么，而不是你想说什么。因为很多人在汇报工作前，都会一二三把内容整理的很好，然后就在那说说说。但是你观察一下就会发现，一开始领导可能还很专注地听，但是到后来就会有点游离，再到最后可能就会不耐烦了。然后我们还不知道自己做错了什么，就觉得我准备的这么充分，但是领导怎么会听着听着就走神了呢。有一些素养很高的领导可能会一边点头一边脑子想别的事情，因为要保持对你的尊重。有一些稍微正常一点的领导，他可能就会打断你，或者是说，你不要说这个了，其实我想听的是什么什么。所以我们在汇报工作之前，心里要非常清楚领导最在意的那些点是什么，而不是你自己在意的点是什么。因为有些人汇报工作的过程，就是一个自我表扬的状态，而没有提具体的一些指标，或者团队怎么样。逻辑要清晰，语言要简洁同时，在整个沟通的表达过程中，我们特别需要注意，语句的逻辑要很清晰，语言要很简洁，要把结果、问题和需要的支持简洁的讲清楚。因为我们知道领导通常都很忙，要处理的事情很多，所以领导没有那么多精力听你讲很久。所以我们就要很快速、很简洁，如果结果完成的很好，那么可以经常用数字、表格说话。如果没有完成的很好，那你要告诉对方问题出在哪，还有就是你需要的支持是什么，因为领导其实就是辅助所有的员工去解决问题的。

在工作中，我们经常会遇到领导分配任务却不知如何向领导展示自己所做的工作量。下面是一些常见的方法，可以让领导知道你的工作量和贡献。1. 编写工作报告和总结：在完成一项任务或是某个时间段的工作后，对于自己的主要工作做一个总结，表述工作的情况、重点和亮点，这可以让领导明确了解你的工作内容和完成情况。2. 提供数据和信息：提供一些可量化的数据来说明自己所干的工作量，如任务的完成时间、完成的指标和产出等，让领导直观地了解你的工作贡献。3. 主动反馈：在完成某项任务后，可以向领导主动反馈自己的进展情况和完成情况，这样领导就会知道你所完成的工作。4. 参与和组织会议：在会议上主动发言，分享自己所完成的工作，让领导们了解你的工作量和进展情况。5. 给领导发邮件或者信息：主动向领导介绍自己的工作进展，提醒领导注意自己的工作内容，这也是一种很好的方式。总之，要想让领导知道你所干的活，关键是要做好沟通和交流。通过多种途径向领导汇报自己的工作进展和成果，让领导了解你所肩负的责任、任务和付出，从而让自己获得更多的认可和支持，发挥出更大的作用。

1.想好了再说　　常见的问题是有的同志汇报工作，连自己对情况都没搞清，匆匆忙忙就去找领导。领导一问：这个事为什么会发生啊？你提这个建议的依据是什么？或一问三不知；或只知其一，不知其二；或一问就说，一说就错。原因就是没有做好充分的准备工作。我们做机关工作的，无论是书面汇报，还是口头汇报，汇报之前，首先要把情况摸准搞透，这是最起码的。对汇报的主题是什么？汇报内容的意义和价值在哪里？一定要做到胸有成竹，心中有数。还有，就是汇报时要有请示。这一点很重要。不要汇报了半天，也没提出解决问题的办法和建议，领导不知道你想干什么。2.准确地说　　准确、规范地表述你的建议和意见，是得到领导认可、采纳的基础。如果一开口就语无伦次，词不达意，含糊不清，或是对应该掌握的基本常识一知半解，乱说一气，可能会让领导对你留下不好的印象。3.长话短说　　就是要做到言简意赅，简明扼要，直奔主题。说话啰啰嗦嗦、拖泥带水、铺垫过多，有时还说过来又道回去，都是汇报工作的大忌。机关人员能做到长话短说，在最短时间内与领导沟通。这也是公务员沟通协调能力的一个重要体现。4.巧妙地说　　会说话的两头圆，不会说的两头嫌。一句话可以办成一件大事，也可能把大事办糟。我们当机关干部的，请示汇报提建议要想得到领导赏识和采纳，有时也是要讲点技巧的。变换一下思维，往往就能起到良好的效果。　　向领导请示汇报提建议，也要注重把握领导关注的重点问题和思维的主要方向，要把汇报的着力点放在单位建设的重点工作和领导最关注的问题上。5.瞅 准机会说　　所谓瞅 准机会说，就是要注重请示汇报的时机和场合。　　比如，领导正在开党 组 会研究干部，你夹着个文件夹就进来了；领导正在接待外来人员，你上来就旁若无人地汇报事项。这都不合适。6.按程序说　　遇事要逐级汇报，是请示汇报的基本程序，也是一名机关干部应有的基本常识。因此，下面几种情况需要注意：一是请示汇报不是按照处室领导、分管领导、主管领导的程序逐级汇报，而是直接找到主管领导，结果主管领导批示了，分管领导和处室领导还不知道。这就是汇报程序倒 置的问题。二是一件事向领导请示汇报了，领导也批示了，事你也办了，承办的结果领导却不知道。这就是一个信息反馈不到位、汇报程序有缺漏的问题。要养成“回一回头”的习惯，对请示汇报的每一个事项要做到事事有反 馈、件件有回音。这样，才便于领导及时了解掌握情况。

大多数人都做过基层工作，平常少不了向上级汇报工作，如何高效汇报工作还能得到认可呢？总结起来就六个大字“想清楚，说明白”。 一、想清楚 一是要调整好心态，以“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”，用平常心面对；二是选择时机，看领导忙不忙，当天心情如何，对于日常工作最好每周定时汇报，这里根据工作进度汇报时的三个数字理念，1%（框架认同），50%（主动汇报），100%（工作完成后汇报），真正做到件件有回应，事事有着落；三是熟悉领导类型，对于控制欲强、敏感型领导，汇报时要有条例，按照顺序铺开，能多具体、多具体，对于注重整体，善于宏观把握的领导，要选择要点，简明扼要，对于专制型的领导，要加大汇报频率，越基层领导越要汇报详细。对于控制汇报时长尽量能在2分钟内完成。 二、说明白 在汇报开头上，一是要以领导以前提的要求为开头；二是要满足领导的时间预期，比如张部长，我有两件事向您汇报，估计要3分钟，您看方便不。在汇报结尾上，一是要有请示及表态二是替领导做好总结，把领导要求意见进行归纳。在汇报主体上，满足三要素：观点+事实+建议，观点要简明扼要，条理清晰；事实要具体翔实，有案例支撑、有详细数据、有细节展示、有比较彰显。避免出现“大概、可能、估计、也许、差不多”此类词；建议做到一是针对性强，能够结合实际问题而提出；二是要有可操作性，换位思考一下，是否被采纳的可能性最大； 三、如何让领导爱听你的汇报 认真分析领导想听什么，就有的放矢、精准汇报，根据不同的情景，汇报时常见的问题及注意事项不同。 1.日常性汇报 犯错：习以为常、不重视，会前3分钟准备。措施：一是充分准备，至少30分钟时间；二是既报喜又报忧，成绩要谈，问题不避讳；三是既讲主观又讲客观；四是少讲别人，多讲自己，让领导和同事了解我在想什么、做什么。 2.传达性汇报 犯错：代表单位参加会议，回来后传达不及时、不到位。措施：在给领导汇报时要厘清关键性要求，同时让领导得到原汁原味的东西。 3.阶段性汇报 犯错：只汇报“过去时”，没有现在时和将来时。措施：要把汇报重心放在下一步工作计划和打算上。 4.总结性汇报 犯错：逐字逐句照稿子念，措施：准备两个版本，一个详细的文字汇报，一个口头汇报的提纲版本。 5.突发性汇报 犯错：汇报不及时。措施：第一时间汇报领导，少记流水账，直击关键问题，少出难题，多出方法。

汇报工作注意的6个方面 　　汇报工作注意的6个方面，在汇报工作的过程中，一定要注意一些关键点，不要因为和领导汇报工作而出现一些意思和误解，这样会给自己带来不必要的麻烦，下面分享汇报工作注意的6个方面 　　汇报工作注意的6个方面1 　　 不提领导树立的典型 　　——这种角色的人物，大都有是是非非在里面，不要多事。 　　但本案中领导将自己树立的典型在团队中旨在让榜样起到引领和带动作用，说实话，领导树立的人不一定很靠谱，很多都是演戏的表演，既然有一些对错在里面，那么在汇报工作时尽量积极面对，不要有任何负面的言语。 　　 不提过程细节 　　——你提的细节越多，你的弱点暴露越多，越会让领导否定你。 　　在工作汇报这一块内容上要直接说结果，尽量只讲好的一面，对于很多细节要注意避免，毕竟你不一定是个完美的人，你的工作也不可能完美，细节说得越多，暴露的问题就越多，对自己越不利。 　　 不提功劳 　　——记住，你什么功劳都没有，所有的功劳都是领导有方。 　　就是我们经常犯的一个低级错误，总是把功劳推到自己头上，其实你所有的功劳都是领导给你带来的，没有领导给你机会，哪有你表现的时候啊，所以对于自己的功劳都推给了自己的领导，那是领导安排的不到位，你只是按照领导的指示做了一些小工作而已。 　　 不聊故事 　　——尤其是涉及到领导的故事，更要避讳莫深，故事永远都是故事，不能当真的。 　　但凡是涉及到别人是是非非和前因后果的故事都是一些有风险的话题，所以和领导沟通要以工作为中心，不要涉及到其他更多的话题，以免引起误会。 　　 不聊过节 　　——私下汇报时，聊这些话题，就把自己给聊小了。 　　在平时的工作中和自己的同事肯定有一些问题或者一些误会，或者工作上的一些纠纷，对于这些事情是你的私事，不要在领导面前说三道四，好像你在告状一样，要学会控制自己的嘴巴，至少不要让大家觉得你是个多嘴的人。 　　 不聊私生活 　　——记住，永远不要走近领导的私生活，更不要让领导走入自己的私生活，这是红线，啥时候都不能破。 　　在处理与领导的关系时，一定要保证不介入领导的私生活，当然也不要让领导知道自己的私生活，这是自己要永远保守的秘密，一旦接触到双方的私生活，很多事情就会暴露出来，毕竟每个人都有长处和短处，生活当中自己和自己的工作肯定完全不同，这就不需要自己去表白。 　　汇报工作注意的6个方面2 　　 【1】不提领导树立的典型——这种角色的人物，大都有是是非非在里面，不要多事。 　　但情况下领导会在团队里树立自己的典型目的是让榜样发挥引领和带动的作用，说实话，领导树立的人也不一定是非常靠谱的，很多都是演戏演出来的，既然是有一些是非在里面，所以汇报工作的时候尽量正面的去面对，不要有任何负面之词。 　　 【2】不提过程细节——你提的细节越多，你的弱点暴露越多，越会让领导否定你。 　　在工作的这块汇报内容里面要直接说结果尽可能的只讲好的一面，对于很多的细节要注意回避，毕竟你不一定是一个完美的人，你的工作也不可能完美，说的细节越多，暴露的问题就越多，对自己越不利。 　　 【3】不提功劳——记住，你什么功劳都没有，所有的功劳都是领导有方。 　　是大家经常犯的一个低级错误，总把功劳归到自己的头上，实际上你所有的功劳都是领导给你带来的，没有领导给你机会，哪有你表现的时候呀，所以对于自己的功劳全部推给自己的领导，那是领导有方的领导安排的到位，你仅仅是按照领导的指示做了一些小工作而已。 　　 【4】不聊故事——尤其是涉及到领导的故事，更要避讳莫深，故事永远都是故事，不能当真的`。 　　但凡是涉及到别人是是非非和前因后果的故事都是一些有风险的话题，所以和领导沟通要以工作为中心，不要涉及到其他更多的话题，以免引起误会。 　　 【5】不聊过节——私下汇报时，聊这些话题，就把自己给聊小了。 　　在平时工作当中肯定和自己的同事有一些过节或者是一些误会，或者是工作上出现一些争执，对于这些事情都是你们私底下的事，不要在领导面前说来说去的，好像你在告别人的状一样的，要学会管好自己的嘴，至少不能让大家认为你是一个多嘴多舌的人。 　　 【6】不聊私生活——记住，永远不要走近领导的私生活，更不要让领导走入自己的私生活，这是红线，啥时候都不能破。 　　在和领导处理关系的时候，一定要确保不介入领导的私人生活，当然也不要让领导知道自己的私人生活，这是自己永远要保守的秘密，一旦接触到双方的私人生活，很多事情就暴露了出来，毕竟每个人都有优点也有缺点，生活当中的自己和工作上的自己一定是完全不同的，这一点你不需要去给自己表白。

不要说话支支吾吾，该怎么说就怎么说

昨晚的作品，团委要求上交的东西，只有一少部分不是自己写的，从某方面还是反映了我大一的生活。贴出来留念。 大一新生的第一次班会仿佛还是昨天。同学们青春洋溢的自我介绍仿佛还在耳边。但是当我看到又一批踌躇满志，迎接大学新生活的交大学子出现在眼前的时候，我不得不承认，紧张而充实的大一生活真的就那么离我而去了。我迎来了崭新的大二生活，回顾大一的学习生活和工作，我最大的感受就是大学生活的丰富多彩，同时也深刻的认识到大学里的时间如果不抓紧又是那么容易失去。 最难适应的是学习方式的巨大转变，在大学里，不再会有人像在高中一样敦促你学习，除了你自己以外也没有人能够帮助你，结束了灌输式的学习方式，我有了完全自由的学习时间。然而刚一开始我还是难以适应。甚至有些不知所措的，可是经过一段时间的摸索，我还是适应了这种学习方式。现在我已经能够很好的分配自己的学习时间，在做任何行动之前都会做好计划，用严谨的时间表来控制行动。这样我的学习才慢慢走上正轨。 同时我还深深的理解了“大学是个小社会。”这句话的含义。大学给予了每个人平等的展示自己机会，只要你有实力，有才华，再加上那么一点点激情。大学就会给你一片天地，给你一个展示自己的舞台。 我正是抓住了这样的机会。有幸在大一的时候担任班级组织委员的职务，并且是班级团支部和班委会的一员，大一的班级工作是紧张的忙碌的。组织工作更是要从头做起。但繁重的工作并没有磨灭我为班级做贡献的决心。相反我为能得到这个更多接触认识同学的机会而高兴。 “增强团员意识教育”中我积极学习，并且对每次会议和活动做了详细的记录，为班级的总结提供了翔实的资料。在其后的团日活动中我更是积极为活动出谋划策，提供方案。在全班同学的共同努力下活动获得了成功。在大一下学期的和谐校园活动中，为了班级的需要，我更是担任了摄影师的任务，穿梭在校园的各个角落，寻找美丽的瞬间，记录下来，供大家筛选。再由班级的其他同学做成精美的展板，进行展出。最后在全班同学的努力下以上都活动都取得了巨大的成功，作为活动的策划者之一，我获得了极大的成就感，同时我为能在这样优秀的班集体中生活而感到骄傲。在上学期期末，在整个团支部同学的共同努力下。我们的班集体被评为了乙级团支部。这是对我和整个支部成员的最高评价。 但是这一年以来还是存在不少问题，比如一、在学年的开始没有处理好学习与玩乐的关系，将本来应该用于学习的宝贵时间一味的放在了玩乐上，现在想起来觉得十分不值得毕竟我们现在还是学生，学习还是我们最大的任务和职责，目前我们唯一的目标就是搞好学习，扩展知识。好在通过自我反省我及时的改正了这一错误使得学习成绩有了一定的提高 二、对待自己不喜欢、学的比较吃力以及一些课时少的课有种厌烦和畏难心理。在学习的困难面前有时就怕克服困难，比较好懒，认为能胡过就可以了，没有能够认识到所有这些课程的设置，都是我们专业以后所必须的一些基础，没有了这些基础以后的一些主要的课就不容易通过。现在终于知道了，在学习中怕苦是出不了成绩的；三、学习效率不高，虽然我是经常去上晚自习的，但是晚自习上的效率有时不是很高。3个小时的自习时间真真在看书的时间只有2个小时——1个半小时左右，在这样低的学习效率下，虽然花了比较多的时间，但是实际的效果并不是很好的。这些问题我一定会在开学以后改正，提高自己的学习效率和学习成绩。 大一的时光已经过去，有遗憾但更多的是满足，在这个新的学年里，我要吸取大一的经验教训，以更加饱满的热情迎接大二的学习与工作，为大学的生活写下更加绚丽的篇章。

鹏都农牧没有要垮。近期有传言称鹏都农牧即将垮掉，引起了市场的广泛关注和担忧。针对这一传言，鹏都农牧方面迅速作出了回应，表示公司目前运营正常，各项业务开展顺利。据了解，鹏都农牧在国内外拥有广泛的销售渠道和稳定的客户群体，能够有效地保障公司的经营稳定和持续发展。同时，鹏都农牧也坦言，公司在发展过程中确实面临一些挑战和困难，如市场竞争激烈、成本上升、资金压力等。但是，鹏都农牧表示，公司已经采取了一系列措施来应对这些挑战，如加强内部管理、优化产业结构、拓展市场渠道等，相信这些努力将会取得积极成效。此外，鹏都农牧还表示，公司一直秉持着“质量第一、用户至上”的原则，对于产品的质量和安全有着极高的要求和标准。这也是公司在激烈的市场竞争中得以立足的重要原因之一。鹏都农牧的企业文化1、鹏都农牧以“绿色、环保、健康”为理念，注重产品的环保性和健康性公司推出的各种产品，如有机蔬菜、绿色水果、天然谷物等，都是按照严格的标准和要求进行生产和加工的，能够满足消费者对健康和环保的需求。2、鹏都农牧注重科技创新和人才培养公司拥有专业的技术研发团队，不断探索和研究新产品和新技术，推动公司不断发展和创新。同时，公司还与多家高校和科研机构合作，开展技术交流和合作研究，进一步提高公司的科技水平和竞争力。3、鹏都农牧还注重企业和社会的可持续发展公司在经营过程中，注重保护环境、关爱员工、推动农村发展等方面，为社会做出积极贡献。同时，公司还积极开展公益活动，如支持教育事业、帮助贫困家庭等，践行企业社会责任。以上内容参考百度百科-鹏都农牧股份有限公司

　　1.1 PCB扮演的角色　　PCB的功能为提供完成第一层级构装的组件与其它必须的电子电路零件接 合的基地，以组成一个具特定功能的模块或成品。所以PCB在整个电子产 品中，扮演了整合连结总其成所有功能的角色，也因此时常电子产品功能故 障时，最先被质疑往往就是PCB。图1.1是电子构装层级区分示意。　　1.2 PCB的演变　　1.早于1903年Mr. Albert Hanson首创利用"线路"(Circuit)观念应用于电话交换机系统。它是用金属箔予以切割成线路导体，将之黏着于石蜡纸上，上面同样贴上一层石蜡纸，成了现今PCB的机构雏型。见图1.2　　2. 至1936年，Dr Paul Eisner真正发明了PCB的制作技术，也发表多项专利。而今日之print-etch(photoimage transfer)的技术，就是沿袭其发明而来的。　　1.3 PCB种类及制法　　在材料、层次、制程上的多样化以适 合 不同的电子产品及其特殊需求。 以下就归纳一些通用的区别办法，来简单介绍PCB的分类以及它的制造方 法。　　1.3.1 PCB种类　　A. 以材质分　　a. 有机材质　　酚醛树脂、玻璃纤维/环氧树脂、Polyimide、BT/Epoxy等皆属之。　　b. 无机材质　　铝、Copper-invar-copper、ceramic等皆属之。主要取其散热功能　　B. 以成品软硬区分　　a. 硬板 Rigid PCB　　b.软板 Flexible PCB 见图1.3　　c.软硬板 Rigid-Flex PCB 见图1.4　　C. 以结构分　　a.单面板 见图1.5　　b.双面板 见图1.6　　c.多层板 见图1.7　　D. 依用途分：通信/耗用性电子/军用/计算机/半导体/电测板…,见图1.8 BGA.　　另有一种射出成型的立体PCB，因使用少，不在此介绍。　　1.3.2制造方法介绍　　A. 减除法，其流程见图1.9　　B. 加成法，又可分半加成与全加成法，见图1.10 1.11　　C. 尚有其它因应IC封装的变革延伸而出的一些先进制程，本光盘仅提及但不详加介绍，因有许多尚属机密也不易取得，或者成熟度尚不够。 本光盘以传统负片多层板的制程为主轴，深入浅出的介绍各个制程，再辅以先进技术的观念来探讨未来的PCB走势。　　2.3.1客户必须提供的数据：　　电子厂或装配工厂，委托PCB SHOP生产空板（Bare Board）时，必须提供下列数据以供制作。见表料号数据表-供制前设计使用.　　上表数据是必备项目，有时客户会提供一片样品, 一份零件图，一份保证书（保证制程中使用之原物料、耗料等不含某些有毒物质）等。这些额外数据，厂商须自行判断其重要性，以免误了商机。　　2.3.2 .资料审查　　面对这么多的数据，制前设计工程师接下来所要进行的工作程序与重点，如下所述。　　A. 审查客户的产品规格，是否厂内制程能力可及，审查项目见承接料号制程能力检查表.　　B.原物料需求（BOM-Bill of Material）　　根据上述资料审查分析后，由BOM的展开，来决定原物料的厂牌、种类及规格。主要的原物料包括了：基板（Laminate）、胶片（Prepreg）、铜箔（Copper foil）、防焊油墨（Solder Mask）、文字油墨（Legend）等。另外客户对于Finish的规定,将影响流程的选择,当然会有不同的物料需求与规格，例如：软、硬金、喷钖、OSP等。　　表归纳客户规范中，可能影响原物料选择的因素。　　C. 上述乃属新数据的审查, 审查完毕进行样品的制作.若是旧数据,则须Check有无户ECO (Engineering Change Order) ,然后再进行审查.　　D.排版　　排版的尺寸选择将影响该料号的获利率。因为基板是主要原料成本（排版最佳化，可减少板材浪费）；而适当排版可提高生产力并降低不良率。　　有些工厂认为固定某些工作尺寸可以符合最大生产力，但原物料成本增加很多.下列是一些考虑的方向：　　一般制作成本，直、间接原物料约占总成本30~60%，包含了基板、胶片、铜箔、防焊、干膜、钻头、重金属（铜、钖、铅），化学耗品等。而这些原物料的耗用，直接和排版尺寸恰当与否有关系。大部份电子厂做线路Layout时，会做连片设计，以使装配时能有最高的生产力。因此，PCB工厂之制前设计人员，应和客户密切沟通，以使连片Layout的尺寸能在排版成工作PANEL时可有最佳的利用率。要计算最恰当的排版，须考虑以下几个因素。　　a.基材裁切最少刀数与最大使用率（裁切方式与磨边处理须考虑进去）。　　b.铜箔、胶片与干膜的使用尺寸与工作PANEL的尺寸须搭配良好，以免浪费。　　c.连片时，piece间最小尺寸，以及板边留做工具或对位系统的最小尺寸。　　d.各制程可能的最大尺寸限制或有效工作区尺寸.　　e.不同产品结构有不同制作流程，及不同的排版限制，例如，金手指板，其排版间距须较大且有方向的考虑，其测试治具或测试次序规定也不一样。 较大工作尺寸，可以符合较大生产力，但原物料成本增加很多,而且设备制程能力亦需提升，如何取得一个平衡点，设计的准则与工程师的经验是相当重要的。　　2.3.3 着手设计　　所有数据检核齐全后，开始分工设计：　　A. 流程的决定(Flow Chart) 由数据审查的分析确认后，设计工程师就要决定最适切的流程步骤。 传统多层板的制作流程可分作两个部分:内层制作和外层制作.以下图标几种代 表性流程供参考.见图2.3 与 图2.4　　B. CAD/CAM作业　　a. 将Gerber Data 输入所使用的CAM系统，此时须将apertures和shapes定义好。目前，己有很多PCB CAM系统可接受IPC-350的格式。部份CAM系统可产生外型NC Routing 档，不过一般PCB Layout设计软件并不会产生此文件。 有部份专业软件或独立或配合NC Router,可设定参数直接输出程序.　　Shapes 种类有圆、正方、长方,亦有较复杂形状，如内层之thermal pad等。着手设计时，Aperture code和shapes的关连要先定义清楚，否则无法进行后面一系列的设计。　　b. 设计时的Check list　　依据check list审查后，当可知道该制作料号可能的良率以及成本的预估。　　c. Working Panel排版注意事项：　　－PCB Layout工程师在设计时，为协助提醒或注意某些事项，会做一些辅助的记号做参考，所以必须在进入排版前，将之去除。下表列举数个项目，及其影响。　　－排版的尺寸选择将影响该料号的获利率。因为基板是主要原料成本（排版最佳化，可减少板材浪费）；而适当排版可提高生产力并降低不良率。　　有些工厂认为固定某些工作尺寸可以符合最大生产力，但原物料成本增加很多.下列是一些考虑的方向：　　一般制作成本，直、间接原物料约占总成本30~60%，包含了基板、胶片、铜箔、防焊、干膜、钻头、重金属（铜、钖、铅、金），化学耗品等。而这些原物料的耗用，直接和排版尺寸恰当与否有关系。大部份电子厂做线路Layout时，会做连片设计，以使装配时能有最高的生产力。因此，PCB工厂之制前设计人员，应和客户密切沟通，以使连片Layout的尺寸能在排版成工作PANEL时可有最佳的利用率。要计算最恰当的排版，须考虑以下几个因素。　　1.基材裁切最少刀数与最大使用率（裁切方式与磨边处理须考虑进去）。　　2.铜箔、胶片与干膜的使用尺寸与工作PANEL的尺寸须搭配良好，以免浪费。　　3.连片时，piece间最小尺寸，以及板边留做工具或对位系统的最小尺寸。　　4.各制程可能的最大尺寸限制或有效工作区尺寸.　　5不同产品结构有不同制作流程，及不同的排版限制，例如，金手指板，其排版间距须较大且有方向的考虑，其测试治具或测试次序规定也不一样。　　较大工作尺寸，可以符合较大生产力，但原物料成本增加很多,而且设备制程能力亦需提升，如何取得一个平衡点，设计的准则与工程师的经验是相当重要的。　　－进行working Panel的排版过程中，尚须考虑下列事项，以使制程顺畅，表排版注意事项 。　　d. 底片与程序：　　－底片Artwork 在CAM系统编辑排版完成后，配合D-Code档案，而由雷射绘图机（Laser Plotter）绘出底片。所须绘制的底片有内外层之线路，外层之防焊，以及文字底片。　　由于线路密度愈来愈高，容差要求越来越严谨，因此底片尺寸控制，是目前很多PCB厂的一大课题。表是传统底片与玻璃底片的比较表。玻璃底片使用比例已有提高趋势。而底片制造商亦积极研究替代材料，以使尺寸之安定性更好。例如干式做法的铋金属底片.　　一般在保存以及使用传统底片应注意事项如下：　　1.环境的温度与相对温度的控制　　2.全新底片取出使用的前置适应时间　　3.取用、传递以及保存方式　　4.置放或操作区域的清洁度　　－程序　　含一,二次孔钻孔程序，以及外形Routing程序其中NC Routing程序一般须另行处理　　e. DFM－Design for manufacturing .Pcb lay-out 工程师大半不太了解，PCB制作流程以及各制程需要注意的事项，所以在Lay-out线路时，仅考虑电性、逻辑、尺寸等，而甚少顾及其它。PCB制前设计工程师因此必须从生产力，良率等考虑而修正一些线路特性，如圆形接线PAD修正成泪滴状，见图2.5,为的是制程中PAD一孔对位不准时，尚能维持最小的垫环宽度。　　但是制前工程师的修正，有时却会影响客户产品的特性甚或性能，所以不得不谨慎。PCB厂必须有一套针对厂内制程上的特性而编辑的规范除了改善产品良率以及提升生产力外，也可做为和PCB线路Lay-out人员的沟通语言，见图2.6 .　　C. Tooling　　指AOI与电测Netlist档..AOI由CAD reference文件产生AOI系统可接受的数据、且含容差，而电测Net list档则用来制作电测治具Fixture。

招商局有些地方是事业局，有些地方是行政局，但一般情况下是参公类事业单位，政府直属机关，类同于档案局、体育局等。眼下职能较多，工作比较忙，待遇还可以。招商局主要职能：（一）负责草拟招商引资工作规划、招商引资优惠政策和重大决策等有关规范性文件。（二）负责制定年度招商引资工作总体方案，拟定和分配招商引资工作任务、目标。（三）负责市（县区）委、市（县区）政府各项招商活动的组织筹备及项目推介。（四）负责招商项目、招商信息的归集、发布，以及招商报表的统计上报工作。（五）搞好项目库的建设，参与重大项目的商务谈判。（六）受理国内外投资项目，负责国内外投资项目所涉及的有关部门的协调。（七）监督检查招商工作运行情况，负责招商任务目标的考核。（八）负责拟定招商奖惩兑现意见；依据考核认定结果。（九）负责招商引资政策解释、咨询服务和业务培训工作。

我眼中的诸葛亮 ——由孔明的“三哭”谈起 公元220年，诸侯并起，天下纷争。山清水秀的竹林间，茅舍内，一位中年男子头戴纶巾，手握羽扇，身在茅舍，心系天下，看兴亡成败，胸中尽万点河山，道：“人和者，得天下也。”于是三顾茅庐的佳话造就了一代伟人，杰出的政治家，军事家——诸葛亮。诸葛孔明以其卓越的政治军事才干，建蜀国，兴汉业，历经图治，呕心沥血。以其智，以其情，以其义，展现了一代蜀相伟大的胸襟气魄，令天下人为之敬仰，让我醉，让我痴，令我狂。 罗贯中笔下的诸葛亮有通天彻地的才干，深谋远虑，有扭转乾坤的力量，呼风唤雨。他神机妙算，料事如神。草船借箭，三气周渔，借东风赤壁之战。六出祁山，七擒孟获，司马面前摆空城。威镇八方，“真乃神人也。”他调兵遣将，知人善用。赤壁之战中，明知关羽乃情义深重，知恩必报者，亦派其扼守要道，结果华容道上关羽顾念旧恩，宁舍己而放走了劲敌曹操。有人道，此乃孔明之过也，错失良机。然却不尽然。看，当主公刘备急切地加以阻止时，：“云常乃性情中人，必放曹操，贤相怎可让其扼守要道？”孔明听罢，仰声长叹曰：“此乃天意，天不灭曹。若魏国亡，东吴势必崛起，此乃一劲敌，又占地利只势，蜀国必难与其相抗衡，势必亡矣。今三分天下，呈三足鼎立之势，我等趁此良机，兴农业，固粮仓，养精蓄锐，方可破敌。而云常经此一战，必更忠心效蜀，此乃臣之大计也！”由此看来，放走曹操绝非偶然，亦非孔明之败笔，实乃形势所逼，无奈之举也。 再如用魏延。其时三足鼎立，蜀国力量较为弱小，诸葛亮苦撑危局，自然注重网罗人才。蜀中名将除关张赵马黄外，还有一位就是魏延。诸葛亮在对其的使用上可谓煞费苦心。魏延也算能够 骁勇善战，屡建功勋。但此人头后有“反骨”，不够忠诚，诸葛亮料定他日后定会谋反，但国家正值用人之际，此人不可不用，尤其在关张赵马黄等人凋零之后。况且你如不用，就有可能为敌所用。诸葛亮一边用他，一边又防范着他 。待到诸葛亮操劳过度，病危之际，密令魏延断后。当夜魏延忽作一梦，梦见头上长出二角，得知乃大吉之兆，遂起兵谋反，果应孔明之言。还是诸葛亮早有安排，并留下锦囊妙计，才有马岱砍下魏延首级之举。知道其有谋反之心，还要用之，如走钢丝一般，诸葛亮成竹在胸，自己在世其有惧怕之心还不敢公然造反，不用可惜。在其造反之前杀之，又让将士们寒心。只有在其身边埋下伏兵，待其反时一举杀之，一般而言，用人不疑，疑人不用，但在特定形势下，如何变通的取得最佳之效，实乃大智慧也。 鲁迅在评价诸葛亮时认为他太神而近乎于“妖”。对前人的评价，我不能深入领会。在我看来，即为“妖”，那意味着贬义。我以为不然，尽管诸葛亮的才智近乎神话，但称其为“妖”不免过于尖酸刻薄，他只是一个人，一个有血有肉的人，一个重情义的人。 街亭之战中，马谡争先，一再狂言不休，没有引起他的注意，这是他的失察。派王平，岂知马谡怎肯听王平之言，这是再度失察。结果失去战机，失去所的之地，失去了将得的胜利，失去了锐气，失去了灭魏兴汉的大业，失去了政治家、军事家所应有的明智，可谓“一失足成千古恨”。此乃孔明人生的一大败笔。这当中固然有孔明失察之过，却也不尽其然。看，马谡请兵时，孔明虽有疑虑，但因素对其有好感，抹不开面子，故委以重任，究其根源，乃一“情”字。事后孔明挥泪曰“吾与汝义如兄弟，汝之子即吾之子也，不必多嘱。”这一哭，一挥手之间，深深的自责，贻误战机，用人不当，也害了马谡，累及其全家，可见其“情”之深。对马谡家属的安置照顾，又可见其“义”之重。孔明二哭，当参军蒋琬求情时，孔明流涕而答曰：“惜孙武所以能制胜于天下者，用法明也。今四方分争，兵戈方始，若复废法，何以讨贼耶？合当斩之。“这一哭，又交织着多少情感。马谡将斩，虽心中不忍，奈执法严明，为不得不斩而哭，恨自己知人不能善用而哭。街亭失守，战局不能扭转，兴汉渺茫，于是悲从中来，怎不流涕？马谡斩毕，孔明又大哭不已，蒋琬问曰”今幼常得罪，既正军法，丞相何故哭耶？“孔明曰：“吾非为马谡而哭，吾想先帝在白帝城临危之时，曾嘱吾曰：‘马谡言过其实，不可大用。"今果应其言，乃深恨己之不明，追思先帝之言，因此痛哭耳！”大小将士，无不流涕。这一哭，多少悲愤涌上心头，眼前曾经的茅林溪水；沙场点秋兵；与先帝纵马与广袤的田天地之间，谈古论今 往事历历在目。思旧恩，悔自己不听先帝之言，枉费先帝一片苦心。深恨己之不明，失去了兴汉大业，对不起先帝的知遇之恩，一片深情，又是一个“情”字。 说孔明不“明”，我认为只有一点。先帝白帝城托孤之时曾说：“幼主刘禅昏庸无能，贪图享乐，万不得已之时，丞相可取而代之，兴我汉室。”然尽管先帝如此之说，孔明决不违“情”犯上，依旧忠心耿耿，一生为蜀国鞠躬尽瘁，死而后已。此怎可“情义”二字所能尽表？“了却君王天下事，赢得生前身后名，可怜白发生！”后世有评诸葛亮云： 三顾频繁天下计 两朝开济老臣心 出师未表身先死 长使英雄泪满襟 一代诸葛武侯，其情，苍天可表；其义，大地为之动容；其智慧，千百流传；其忠诚，为后世人所景仰，可谓：一缕清魂天上逝，留得清白在人间！

担当精神，担当精神是补党员干部的精神之“钙”，有了它，才会全身有劲，才能扛起应该扛起的责任。面对能力欠缺，没有担当精神不行。“五位一体”总体布局，协调推进“四个全面”战略布局，贯彻落实新发展理念，都考验着党员、干部的担当能力。越是关键时期、越是任务繁重、越是在大事面前，党员、干部越需要有勇有谋、善于担当，具有进退有据、运筹帷幄的能力，练就善于发现问题、分析问题和解决问题的本领。扩展资料：为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴，是中国共产党人的初心和使命，是激励一代代中国共产党人前赴后继、英勇奋斗的根本动力。自觉把思想和行动统一到习近平总书记重要讲话精神上来，抓好贯彻落实，确保主题教育取得扎扎实实的成效，是全党当前的一项重要政治任务。不忘初心，方得始终。“守初心，就是要牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，以坚定的理想信念坚守初心，牢记人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标”。在“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议上，习近平总书记深刻阐明“守初心”的核心内涵，对全党如何在思想上和行动上根植人民、服务人民，提出了明确要求，指明了前进方向。使命呼唤担当，担当成就未来。在“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议上，习近平总书记深刻指出：“担使命，就是要牢记我们党肩负的实现中华民族伟大复兴的历史使命，勇于担当负责，积极主动作为，保持斗争精神，敢于直面风险挑战”。

告知书一种是“通告”。还有一种是“书面文件式”“通知”。都应该有被告知知道的同时还有第三人知道。把一件事情以公开的方式和书面形式告诉你。一般来说，公安局的告知书是在案件受理后，暂时还未立案，还需要进一步审查，是这个时候发出的。之后再决定是否予以立案。公安机关或者人民检察院发现犯罪事实或者犯罪嫌疑人，应当按照管辖范围，立案侦查。公安机关作出治安管理处罚决定前，应当告知违反治安管理行为人作出治安管理处罚的事实、理由及依据，并告知违反治安管理行为人依法享有的权利。行政处罚告知后，如果当事人放弃陈述、申辩权，公安机关经过审批，可以立即下达行政处罚决定书，也可在办理治安案件的期限内下达，也就是说自受理之日起不得超过三十日；案情重大、复杂的，可以延长三十日。但因鉴定所用的时间不计入办案时间。依法作出行政处罚决定或者不予行政处罚决定的，应当制发行政处罚决定书或者不予行政处罚决定书，送达当事人或者其代理人。综上所述，派出所告知书一种是“通告”。一般来说公安局的告知书是在案件受理后，立案前发出的。法律依据：《中华人民共和国治安管理处罚法》第七十八条公安机关受理报案、控告、举报、投案后，认为属于违反治安管理行为的，应当立即进行调查；认为不属于违反治安管理行为的，应当告知报案人、控告人、举报人、投案人，并说明理由。

银行营销主要是银行根据企事业单位的各类金融产品需求而提供的金融服务，主要可分为公司业务营销、个人业务营销、金融机构内部同业产品营销等 。银行营销主要是商业银行中间业务的专业化经营。商业银行的营销岗位一般称为客户经理岗位。客户经理岗位分为个人客户经理和企业客户经理。随着利率市场化改革的深入、金融脱媒的延伸和资本监管要求的日益严格，我国银行业面临着发展转型和加强风险管理的迫切要求。越来越多的银行采用轻资本运作模式。由于具有资金占用小、风险低、收益稳定性强的突出特点，中间业务的战略支柱地位越来越明显。尤其是在当前挑战与机遇并存、优胜劣汰的关键转型时期，中间业务的发展程度已成为衡量商业银行核心竞争力的重要标准。那么客户经理的“营销类别”包括：支付结算中介业务、银行卡中介业务、代理中介业务、担保承诺中介业务、金融市场中介业务、托管及养老金中介业务、投资银行及咨询中介业务、理财中介业务、国际商务中介业务、电子 ——银行中间业务和特色中间业务。

1、龙年里祝你：龙马精神、鱼跃龙门，身体生龙活虎。　　2、祝你在龙年里天天开心，万事如意！　　3、祝你在龙年里事业顺利，步步高升。　　4、龙腾瑞气，燕舞春风。　　5、喜庆爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龙。　　6、龙年祝：一龙迎新，二龙贺春，三龙愉快，四龙同乐；五龙送福，六龙盘寿，七龙享安，八龙安康；九龙献宝；十龙增瑞！新春快乐！福寿安康！1.龙腾虎跃创大业，江奔河涌向小康。　　7、感谢你的关怀，感谢你的帮助，感谢你对我做的一切……请接受我新春的祝愿，祝你平安幸福。　　8、在这快乐分享的时刻，思念好友的时刻，美梦成真的时刻，祝你--新年快乐，佳节如意！　　9、这一刻，有我最深的思念。让云捎去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦，愿你拥有一个幸福快乐的新年！　　10、古人都扫尘过年，愿你也扫去心中一年的风尘，在新春佳节的时候，祝你一年都开心！　　11、远方的你是否无恙？在遥远的思念里，改变的是我的容颜，不变的是永远爱你的心！真心愿你春节愉快！　　12、新年的钟声悠然响起，飘送着我的祝福，萦绕在您的身边。　　13、一张小小的贺卡，一声亲切的问候，代表着关怀和思念，包含着祝福与鼓励。祝新春快乐，合家幸福！　　14、时间是链子，快乐是珠子，用链子串上珠子，挂在胸前就可以幸福一辈子。幸福是石子，烦恼是沙子，时间是筛子，用筛子漏掉沙子，石子就会陪你一辈子！

专业技术人员通过以下方式进行继续教育：一，在当地的培训机构进行报名。二，根据对方的课程安排进行上课，只需要满足课时要求，例如，专业课可能会需要72个小时的课时。三，课时完成后，参加培训机构的集体考试，成绩合格后，发给继续教育合格证。专业技术人员继续教育培训包括专业科目培训和公需科目培训。其中，专业科目培训是继续教育的主要内容，主要由各行业主管部门组织，施教机构和用人单位具体实施。公需科目学习由人社部门会同有关行业主管部门统一组织开展。专业技术人员每年接受继续教育的时间累计不少于72学时，连续三年内累计应完成216学时。继续教育的实施周期与专业技术人员职务聘任周期一致。一个周期内的学习时间可集中使用，也可分散使用。专业技术人员参加继续教育情况，作为职业资格注册、专业技术资格评审的重要依据。对未按要求完成年度进修期的专业技术人员，按规定不予注册职（执）业资格；连续三年没有按规定完成进修期的，不能评定上一级专业技术资格。专业技术人员参加继续教育结业后，凭培训机构的结业证明、个人著作、公开发表的文章、课题鉴定报告、成人教育毕业证等相关证明，由所在单位人事管理部门按规定折算成学习时间并在个人的继续教育证书上登记，由各区市县人社局和市直各单位、行业主管部门（包括行业协会）负责验印，无主管部门的单位由所在区市县人社部门负责验印。

大一第一学期的生活悄然已逝，一转眼，已临近期末，大一暑假第一次踏进人大校门的那一刻还历历在目。以下是我精心收集整理的大学生大一学期的 个人 总结 ，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 大学生期末个人总结 转眼间，半学期过去了，这一学期长大了很多，成熟了很多，也变了很多。 第一天报道有景象还历历在目，在车上看到的那一幕幕荒凉景象带来的感觉已不想再谈，因为既以如此也无需多说。 选择我爱得，爱我选择的。只想这样说。 关乎学习 自己还不够努力，所以才会导致在期末考试的时候疯狂学习的情况，且过分相信自己，总以为还是以前那是学习认真的自己，总是找各种理由来安慰自己，事后却不会当回事，不能放纵自己的不负责任，并且因为兼职过分影响学习，这是绝对不能出现的情况，要时刻记住，学习才是最重要的。 关乎工作 态度不够认真，想象当时去 面试 时的壮志雄心，慢慢的就什么都没有了，这是极不负责的表现，干一行既然选择了就好好的干下去，不能只有三分钟热度，切记，同样严肃的，责任心问题，对于现在的我，是特别重要的，发现问题，便要即使反省， 及时改正，认真扮演好自己的角色。 关乎感情 这可能椒伙所存在的一个最重要的问题了，因为我是一个感性胡人，而不是一个理性的人，所以由于感情得影响会给我带来很多的阻碍。爱情，或许在别人看来我是幸福的。因为我们胡感情一直很好很长，但是也或许我期待的太多，才导致有些时候不必要胡吵架，虽然从大的方面来讲没有影响我们的感情，但是却还是对我的心情会有很多影响的，有时候，莫名其妙的，就不想说话。其实，两个人在一起就是想让彼此都幸福，可是如果是因为对方而不开心，那这一份感情又有何存在的价值，所以，小吵小闹可以，但是不能弄得太僵。记住，自己不再是小女生了哦，所以，有的时候可以撒娇，但是大部分的时候要记得对自己好哦。大部分胡时候还是要成熟一点得。关乎友情，只能说，自己会在乎，会用真感情，还是相信真得感情的，肯定会有的，所以只要人好就好了，虽然有时候还是会出现坏人，但是好人还是大部分的哦。一定要有心向善，并且还要会处理好自己的情绪，何必总纠结在自己身上讷。多看一点关乎友情的 文章 和书籍，相信还是会有所收获的。关乎室友情，自己必须注意，这是一个来年必须要改正的地方，因为毕竟有缘，所以要珍惜每一个在你身边的人，生活在一起更是一种缘分，并且用真心对待别人肯定能够收获真心的，相信我自己也是一个好人的，不要总是有那些消极胡想法，要做一个快乐的人，可以通过阅读书籍来改变，一定会有一个每个人都喜欢的人的。 大学生期末个人总结 进入大学以来，我首先用心端正思想态度，改变 学习 方法 ，调整生活规律，较快较好的适应了大学的学习生活氛围和环境，使自我的大学充实而有好处。 学生的天职就是学习，作为大学生，更应时刻牢记自我的目标和职责。在本学年中，我认真完成了学校和学员安排的所有课业任务，课上踊跃配合老师，课下做好对课程的预、复习工作在学期末进项的两次全校考核中，均以优异成绩全科透过。在学年末组织的自然地理实习中，听从老师，组织同学，圆满完成实习。 大学作为一个“亚社会”，我们生活在其中不仅仅要学习，更要学做人。在寝室、班级、年级、学院、学校等不一样的生活环境中，我都能严格要求自我，尊敬师长同学，乐于奉献助人，不仅仅树立了良好的个人形象，扩大了交际面，还为学院学校增光添彩!在本学期进行的年纪干部委员选举中，以高票得到大家认可。 在学生会工作方面，我先后加入了校学生会宣传部和院学生会文艺部，并用心发挥自我的作用和力量。在“校园 文化 节”“‘挑战杯"河南省 创业计划 大赛”“院‘地球日"主题活动”等多个校院级活动中，都有出色的工作表现，并被评为“河南大学优秀团员”。在学年末的基层团支部评优演说中，我有幸代表学院进行了学生会工作的汇报和展示。 丰富多彩的校园活动是一个展示自我的舞台。在这一学年中，我不仅仅用心参与的广播操、 太极拳 等全校群众活动，还参加了院迎新晚会、校园歌手大赛、军事协会 元旦 晚会、开封多所高校联合举行的环保义演。。。众多文艺活动。在“文都杯”河南大学 辩论 赛上，更有突出表现，获得了“决赛最佳辩手”的证书和奖金。在女排比赛中，我作为最年轻的教练带领院女排取得了全校第三的优异成绩，在男排比赛中，我又作为场上队长带领球队顽强拼搏，展现了学院的风采。 “大学之道，在民明德，在新民，在止于至善。”我不能满足于精彩的大一，更要在今后的学习、生活、工作中提高自我，充实自我，完善自我，展示自我! 大学生期末个人总结 时光荏苒，日月如梭，转眼之间，我们的第一学期即将结束，作为班长，我的工作是统筹并协调各班委管理好班级日常事务，协助同学们在生活、学习等方面实现从高中到大学的转变，并努力建立优良的班风学风。 我们班委用心开展班级建设，并根据本班同学的特点和实际需求，用心组织开展各种丰富多彩的活动，同时狠抓学习不放松。其间，有必须的成果，但是同时也存在许多不足，现总结如下： 1、为了适应大学新学期的工作思路的变化，我班于学期初进行了班委选举，班委给我班注入了新的活力，使班级工作能够更加顺利、出色、有序地开展，做到“物能尽其用，人能尽其责”。正所谓“无规矩不成方圆”，为使我班能够在日常工作、学习、生活中做到必须秩序、必须和谐，召开班会群众制定了班规。 2、狠抓学习，加强学习活动的开展，促进学生成绩的巩固和提高。 3、用心开展班级建设，个性是班级思想作风建设和班委建设。 4、加强同学之间的友谊和班级凝聚力，组织各种健康向上的活动，并号召同学们用心参加校、系各项活动，透过这些丰富多彩的活动，使同学们的精神世界得到充实，在必须程度上调动了广大同学参与群众活动的用心性，充实了本班的校园生活。 5、关注同学们的日常生活，督促生活委员定时查寝，，总结各寝室内务等状况，听取寝室长的意见和推荐。 这一学期以来，我学到了很多东西，尤其是在与人打交道这个方面上获益非浅。班级的同学来自五湖四海，各自的家庭也十分不一样，所以在交流上有时会存在‘理解上的偏差"。这就要求我应对不一样的对象，要采取最适宜的方法来沟通，了解他们。也只有了解了底下所有同学们的想法，才能恰当的开展班级工作——组织和管理班级。能够说班级整体向好的一方面发展着。毕竟同学们已经相处了这么久，彼此之间建立的深厚友情正是班级凝聚力的基础。班委各项工作的开展也顺利了许多，能够说，感谢全体班委，感谢护理10班所有的姐妹们。在以后的工作中我会更加努力，带领好整个班委会，以争创优秀班群众为目标，努力学习，踏实肯干，不断创新，用心搞好班级各项工作，高质量的完成每学期的 工作计划 ，确保本班班级工作顺利开展，为本班的健康发展做出新的更大的贡献。 大学生期末个人总结 一回到家就下雨，百无聊赖，于是乎，坐在电脑前写下大一总结。 跌跌撞撞就进了大学，匆匆忙忙就过了大一。 大学的时光永远是那么快，但并不是永远那么快乐。相比高中而言自然是简单些，但因此也更加容易堕落，无数学长的“谆谆教诲”，无数同辈的“现身说法”，让我对自我的行为有一个省视的标准。纵观本人大一学年，不可喜，亦不可悲。 入学不到两天便领一处分，遵指导员旨意，奉上 检讨书 800字。入学不到两个月，又领一处分，再次奉上检讨书1000字，并与同寝另两位“可怜娃”获得大学第一份中队处分，同扣A分(思想道德、生活作风评分)0。5，幸未张贴通报，内心至今仍对导员怀感激之情。此外本人大一学年得“差个”数累计32次，开始怀疑自我是否有叠被天赋，无颜见江东父老，由此可见本人生活态度确有问题，但正所谓“江山易改，本性难移”，因而也不想改了。因果循环，国庆期间就“患上”了当时很流行的感冒，幸无大碍，区区“禁闭”十几天能奈我何? 大一上学期，因对转专业耿耿不忘，而未申请任何“官位”，造成如今A分倒数，实属罪过。但本人大一不谈恋爱，不打架、不斗殴，不穿奇装异服，尊敬师长、团结同学，自认为思想道德“相当凑合”，只怪评分规则欠公平，便不在总结中赘述。 自觉两年的高三生活对大学影响甚大，它让我学会坚忍;学会享受孤独，学会与人分享;学会“以责人之心责己，以恕己之心恕人”;学会适时放下，快速删除记忆中痛苦的“缓存”，快乐地生活;学会审时度势、认清现实，首先完成当前最重要的任务，分清轻重缓急，建立了自我的一套原则。相信在以后的大学生活中，“堕落”、“空虚”永远从我的字典中抹去! 本人对自我大一的学习生活比较满意，没有荒废学业，同时多项“体育技能”得到发展，旅游城市——大连也为生活增色不少。生活充实快乐，已然知足。站在海边，应对苍茫大海，内心豁然开朗，感悟天、海、人的和谐，为这完美珍贵的人生而庆幸。快乐永远是这样，总在你不经意间来临，又在不经意间溜走，就像黄昏时的一匹金色马车在你面前飞驰而过，你梦寐已久想要搭乘，可她确一去不复返，于是你悔恨、悲哀，当你垂头丧气地追寻车辙时，蓦然拾得一根金鬃毛，此时你已惊喜万分，之前的不快早已灰飞烟灭，你拿着鬃毛，站在夕阳下，遐想…… 人总是这样，失去后才明白珍惜;错过了太多，才明白活在当下的好处;经历了努力奋斗的痛苦，才最能体会收获的兴奋与快乐。于是我们就在这一过程中成长，我从来不赞成“青春是一道明媚的忧伤”，青春明媚，从不忧伤。我们还很年轻，我们没理由忧伤;我们很忙，忙着追求，没时光忧伤;我们背后有无数关爱的眼神在注视，有职责不忧伤! 好了，大一就这么过去了。历史的 经验 告诉我，过去的就务必让它真的过去。我此刻已经有勇气回头了，但也不想再回头了。从从容容的生活，快快乐乐地享受每一天，顺其自然，自得其乐。庄子的“无所待”怕是做不到了，我有所待，但我不会因此受羁绊。有一样东西值得追求是一件多么幸福的事啊!因此无论别人如何看，我将永远执着地奔向未来! 大学生期末个人总结 进入大学，第一学期就这样悄无声息的过了，在学业上，好像我并没有太大的收获。但在这个匆匆离去的大学第一学期中，有很多值得我回忆的事。透过这些事，我发现自我进步了，成长了，也学会了一些为人处世的道理。 踏入大学的大门，第一件事当然是 军训 。那么多天的训练，真的把我累得够呛，在那个军训场地上，不知挥洒了多少的汗。虽然我皮肤晒得发黑，脚磨出泡，我也感到很快乐。因为透过军训，我学会了吃苦耐劳的精神;透过军训，我结交了很多的新同学;透过军训，我开始适应大学的生活。军训，是我进入大学的第一个必修课。 军训过后，就要开始大学的学习生活了。本以为大学的课程不会太多，但是我们一进来就有十一门课，吓得我们所有人都叫累，吃不消。但是叫累有什么用呢?课还是照常上，我也逐渐的适应了这样的学习生活。但是有些课开出来，我又学不懂，感觉就是白费了，对我没有多大的用处。比如说，社会学(双语)，老师上课用英语讲课，普通的英语我也许听得懂，但是社会学上有很多的专用术语，我根本无法听懂。感觉这一学期的社会学，自我的英语水平没有因为它而提高，社会学知识也没有学到多少。有些课，对我来说就有很大的用处。 我不仅仅学会了相关方面的知识，还培养了这方面的兴趣。比如说， 教育 学和心理学，教育学的教授在教学上很注重我们是否能理解，讲起课来会很搞笑;心理学本来就是一门很搞笑的学科，所以上课一般听得津津有味。 另外，人体生理解剖学也不错，虽然这门课在开始对于文科生的我来说有点吃力，甚至我还放下过，有一段时光上课根本不听讲;之后经过导师的提醒，我才明白这一门课对于我来说也很重要，这才从新开始认真学习;最后我发现老师思考到我们大多是文科生，讲的本来比较浅显易懂;透过这门学科的学习，我学会了很多生活方面就应注意的常识。 一学期的时光，每一门课就结束了，我心里还真有一点不舍，有些科目只掌握了一点皮毛就要叫停，这就是大学的学习生活。我感觉自我根本就没学到多少的知识，心里很空虚。这就是大学与于高中的区别，大学的学业没有高中的繁重，大学没有高中那样的充实感。但是大学有一个很好利用的资源——图书馆，在图书馆里，能找到各种需要的书。可惜在这一学期里，我从图书馆里借出的大多书都没有读完就还回去了，而且几乎没有借相关的专业书，在下一学期里，我必须会好好利用图书馆，帮忙我的专业学习。 在期末，我才明白自习室的好处，它给我带给了一个安静的复习空间，但是这一学期已经过去了，平时有时光我不是逛街就是上网，从来没有到自习室去过，想想也觉得挺惭愧的。在下一学期，我不能再像这学期这样浪费时光了，我必须要充分利用自习室把精力多放一些到学业上去。自习室也是一个安静的学习空间。 虽然进入大学，我没有能当上任何的干部，心里有一些遗憾，但是我加入了蒲公英志愿者服务队。在那里面，我不仅仅能够丰富自我的大学生活;还能够参加志愿者服务活动，帮忙需要帮忙的人。在那里面，我最开心的是到绵阳地方的一所小学去和那里的小学生结 对子 。这不仅仅帮忙了那里的小学生，为他们带给一对一的帮忙;还有利于我尽早地了解教育对象，为今后我的教育事业做准备。 大学里业余生活也很重要，透过一些活动，促进了同学之间的关系。在这一学期里，透过各种活动，我发现自我不像以前那样害羞了;与人交谈的潜力也有所提高;上台发言虽然我还是有点害怕，但是我相信假以时日，在讲台上我也能款款而谈。这使我明白，大学并不光是学习的地方，也是培养人的胆量，使人更好的适应社会的地方。 在寒假里，我参加了回母校宣传的实践活动，能再次回到自我的母校，心中有一种莫名的亲切感。看着母校的种.种变化，自我也为母校的变化而感到骄傲。回到母校，最高兴的是能见到以前教过自我的老师，问一声老师好，再交谈几句，心中有无比的亲切感。透过这次实践活动，不仅仅锻炼了我自我，为自我的大学做了宣传;还让我有机会见到自我的老师，也认识了一些自我的校友。看着自我的母校，我回想起高中的种.种，有辛苦，有快乐，有痛苦，相比大学丰富的生活可能是枯燥了一些。但是这一切都过去了，回过头来品味这段日子，发现它是那么的完美，那么的耐人寻味，就像品一杯茶一样，开始感觉到会有丝丝苦味，但不久就会有甘甜刺激你的味觉。有目标才会奋斗，有奋斗才会有成果。大学也是这样，我要树立目标，并为之而奋斗。 作为一名免费师范生，当一名好老师就是我的目标，我要为实现这一目标而奋斗，不断完善自我的教师综合素质，要树立高度的职责心和使命感，不断以一个好老师的标准严格要求自我，把为祖国培养优秀的下一代作为自我的奋斗目标。

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　　1.天给你温暖，地给你温馨，我给你祝福。祝你运气像雨点一样密集！烦恼像流云一样飞去，忧愁像恐龙一样灭绝，幸福像蜂蜜一样甜美。 　　2.一千朵鲜花给你，要你好好爱自己；一千只纸鹤给你，让烦恼远离你；一千颗幸运星给你，让好运围绕着你；一千枚开心果给你，让好心情天天陪伴你，祝新年快乐！ 　　3.与快乐来次击掌，约好新年就要绽放；麦克风会为你鼓掌，欢笑会为你伴唱；新年的`钟声即将敲响，你要释放炙热的光芒为快乐歌唱。新年快乐！ 　　4.新的1年开始，祝好运接2连3，心情4季如春，生活5颜6色，7彩缤纷，偶尔8点小财，烦恼抛到9霄云外！请接受我1心1意的祝福。祝你新年快乐！ 　　5.我想要昙花永不凋谢常开在人间； (范文网 ) 我想要冬天阳光明媚溶化冰雪寒；我想要流星永不消失点缀夜灿烂；我更想要你在新的一年开心天天！ 　　6.在关爱中让友情更深，在牵挂中让亲情更暖，在老实中让心底更静，在简单中让生活更美，在问候中让祝福更好，在祝福中让春节更快乐！ 　　7.新年我祝福你:家人关心你;爱情滋润你;财神系着你;朋友忠于你;我这儿祝福你;幸运之星永远照着你! 　　8.一片绿叶，饱含着它对根的情谊;一句贺词，浓缩了我对您的祝愿。又是一个美好的开始――新年岁首，祝成功和快乐永远伴随着您。 　　9.愿好运像地雷一样，时常给你踩到;厄运像流星雨一样，永远淋你不到;财富像垃圾一样，随处可以捡到;幸福伴你一生像苍蝇一样盯着你不放。 　　10.龙年祝愿您：工作舒心，薪水合心，被窝暖心，朋友知心，爱人同心，一切顺心，永远开心，事事称心! 　　11.龙年众神关照你，天公青睐你，妖魔鬼怪屈从你，就连我都得祝福你!

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说明文是一种以说明为主要表达方式的文章体裁。对客观事物做出说明或对抽象事理的阐释，使人们对事物的形态、构造、性质、种类、成因、功能、关系或对事理的概念、特点、来源、演变、异同等能有科学的认识，说明文的中心鲜明突出，文章具有科学性，条理性，语言确切生动。它通过揭示概念来说明事物特征、本质及其规律性。说明文一般介绍事物的形状、构造、类别、关系、功能，解释事物的原理、含义、特点、演变等。说明文实用性很强，它包括广告、说明书、提要、提示、规则、章程、解说词等。说明文有的是以时间为序，有的是以空间为序；有的由现象写到本质，有的由主写到次；有的按工艺流程顺序来说明，有的按事物的性质、功用、原理等顺序来说明。说明的顺序常见的说明顺序如下，适当地安排说明顺序，有助读者逐步掌握说明内容。时间顺序：按照事物发展的先后顺序来作说明：由早到晚、由春到冬、由古至今等。一般来说会先把说明对象按具体情况以时段为序划分成若干段落，逐段说明。说明时并非像流水赈般记录整件事情的始末，而是抽取最能突出说明对象特征的内容来写。空间顺序：按照空间转移的顺序来作说明：由内至外、由上至下、由前到后、由左至右、由东到西、或倒过来由外至内、由下至上等。运用空间顺序说明时，必须清楚交代观察的转移，文章的脉络才会清晰。逻辑顺序：按照事理的逻辑关系来作说明：由因到果，由浅到深，由主到次，由一个类别到另一类别，由一般到个别等。使用这种说明顺序，不但便于说清个别事物的特质，还有利于揭示各种事物之间的互相关系。分述、总结，适当地安排说明层次，使文章条理井然，读者更容易全面掌握说明对象的特点。扩展资料：说明手法分类说明： 根据事物的性质、功能等一定标准分门别类，逐一说明。数据说明： 用数据精确地说明对象。好处是运用准确的数据，能准确和科学地显示事物的特点，增加可信性及说服力。举例说明： 举出具有代表性的例子来说明事物的本质、特征。好处是通过具体事例来说明事物的特点，把抽象、复杂的事物或事理说得具体。注释说明： 从侧面对事物的某一特点做解释。描述说明： 具体地描述说明对象的现象、状态或变化。这方法能增强吸引力，使事物呈现在读者眼前。比较说明： 作比较是将两种类别相同或不同的事物、现象加以比较来说明事物特征的说明方法。好处：突出强调说明对象的特点。比喻说明： 以人们熟悉的事物来比喻说明的对象。这方法能把抽象的事物或事理解说得具体易明。引用说明： 引用名人的名言或文学作品来说明，这方法能让读者更相信作者的文章。点列说明: 使用点列的方式令文章更清晰。参考资料：百度百科-说明文

看过销帮总结的材料，银行营销无非是拉新、促活、复购三类，具体根据业务，比如手机银行用户拉新、促活，微信银行绑卡或者生活缴费，AuM 增长、理财收入、贵宾客户数、ETC、信用卡等等，具体根据业务需要开展营销活动。

告知书在法院或者当事人有通知的必要的情况时是可以用告知书通知当事人或法院的。告知书没有严格的适用条件，它属于行政公文，主要的作用是告知人们，告知书可以由行政机关开具，也可以由相关的单位出具，并没有一个准确的规定，只要有需要用就可以出告知书。对于一些行政违法行为，国家行政部门是有权作出相应的行政处罚决定的，在进行行政处罚时，行政部门制订行政处罚告知书，并及时的送达。根据我国的相关法律规定，行政处罚决定书是由具有行政处罚权的行政机关下发的具有法律效应的行政处罚书面文书。如果当事人在收到行政处罚决定书后，既没有在规定期限内(一般在7至15天内)申请行政复议或者提起行政诉讼，也没有履行行政处罚的内容，即使行政处罚行政机关未采取申请向法院强制执行，那么行政处罚决定书仍然是有效的，其认定的违法行为仍然是具有法律效应。如果当事人超过执行期限仍然不执行行政处罚规定的，行政处罚行政机关有权依法对当事人采取强制措施，情节严重的可追究当事人的法律责任，并会对前项处罚金额加大处罚额度。告知书的意思是指以书面告知的形式，送达到被告知人的所在之处，使得被告知人知晓到一些必要的信息。告知书分为两种：一种是“通告”，通告，是适用于在一定范围内公布应当遵守或者周知事项的周知性公文。另一种是“通知”，通知，是运用广泛的知照性公文，主要用来发布法规、规章，转发上级机关、同级机关和不相隶属机关的公文，批转下级机关的公文，要求下级机关办理某项事务等。法律依据：《中华人民共和国行政处罚法》第四十四条 行政机关在作出行政处罚决定之前，应当告知当事人拟作出的行政处罚内容及事实、理由、依据，并告知当事人依法享有的陈述、申辩、要求听证等权利。第六十二条 行政机关及其执法人员在作出行政处罚决定之前，未依照本法第四十四条、第四十五条的规定向当事人告知拟作出的行政处罚内容及事实、理由、依据，或者拒绝听取当事人的陈述、申辩，不得作出行政处罚决定;当事人明确放弃陈述或者申辩权利的除外。《中华人民共和国民事诉讼法》第六十条 诉讼代理人的权限如果变更或者解除，当事人应当书面告知人民法院，并由人民法院通知对方当事人。第一百二十条 起诉应当向人民法院递交起诉状，并按照被告人数提出副本。书写起诉状确有困难的，可以口头起诉，由人民法院记入笔录，并告知对方当事人。第一百二十六条 人民法院对决定受理的案件，应当在受理案件通知书和应诉通知书中向当事人告知有关的诉讼权利义务，或者口头告知。

小学开学典礼校长致辞简短如下：老师们、同学们，xx学校的大好局面让我们相信未来的美好。1、尊敬的老师、亲爱的同学们：大家早上好！2、亲爱的老师、同学们：大家早上好！3、开学了，勤攀书山苦渡学海，博览知识放飞梦想。4、尊敬的老师、亲爱的同学们：大家早上好！5、亲爱的老师、同学们：大家早上好！6、开学了，勤攀书山苦渡学海，博览知识放飞梦想。7、新的开始，新的希望。我们怀着一颗真诚的心和你一起迎接这个新生的集体。8、爱生如子，爱校如家，传道授业，再谱新篇。9、开学吧，让阳光充满胸膛；开学吧，让热情点燃梦想；开学吧，让我们放飞希望，实现心中的渴望；开学吧！10、你已是一年级的小学生了，希望你在老师的精心培育下，好好学习，茁壮成长。11、满怀着喜悦的心情、带着美好的憧憬，我们又迎来了一个新的学期。12、重德重才，潜心造就新一代；重教重学，全面培育栋梁材。13、各位家长、亲爱的小朋友：你们好！开学啦！你们准备好了吗？跟着夏天的脚步

西安东大肛肠医院是西北地区的大型品牌专科医院，在管理上引进国际化现代医院管理理念，专业的医院管理团队，进行标准化和规范化管理。医院严格执行国家省、市、区各种医疗管理规章制度，各职能管理部门不断加强质量安全管理，重视发挥权威专家的技术特点和丰富的经验，使患者“治得放心，医得舒心”。西安东大肛肠医院坐落于陕西省西安市碑林区兴庆路9号，兴庆公园东门的斜对面。 开设诊疗内痔、外痔、混合痔、肛瘘、肛裂、肛周脓肿、肛周湿疣、肛乳头肥大、直肠脱垂、肛乳头纤维瘤、直肠息肉、直肠肿瘤、结肠炎、腹泻、便秘等肛肠及消化系统疾病。

　　 龙年祝福新年的话 　　送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天!新春快乐 　　剪一缕柔柔春风，采一路幽幽花香;画一条清清小溪，添一抹淡淡斜阳;汇一腔切切牵挂，写一纸浓浓念想;借今宵良辰美景，祝亲朋龙年吉祥 　　新年好运到，好事来得早!朋友微微笑，喜庆围你绕!花儿对你开，鸟儿向你叫。生活美满又如意!喜庆!喜庆!一生平安如意 　　顺风时你是我扬起的帆，逆水时你是我撑起的篙，寒夜里你是我温暖的篝火，夏日里你是我怡人的清风。有你的陪伴真好!龙年快乐 　　天给你温暖，地给你温馨，我给你祝福。祝你运气像雨点一样密集!烦恼像流云一样飞去，忧愁像恐龙一样灭绝，幸福像蜂蜜一样甜蜜。 　　如果我有一棵快乐草，我想将它给你，我希望你快乐;如果我有两棵，我会给你一棵我一棵，希望我们都快乐;如果有三棵，我会给你两棵，希望你比我快乐 　　与快乐来次击掌，约好新年就要绽放;麦克风会为你鼓掌，欢笑会为你伴唱;新年的钟声即将敲响，你要释放炙热的光芒为快乐歌唱。新年快乐 　　节日快乐!送你好心情---甭管大海再多水，大山有多伟，蜘蛛再多腿，辣椒再辣嘴，也甭管拉登有多鬼，美国有多累，总之你最美，快乐永不悔 　　日出东海落西山，愁也一天，喜也一天;遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦;常与朋友聊聊天，古也谈谈，今也谈谈，不是神仙胜似神仙;愿你快乐一整年。 　　希望春天的.花常开不败，希望夏天的水长流不息，希望秋天的枫叶红透你心，希望冬天的雪花纯洁如你，更希望忙忙碌碌的你，永远快乐、幸福!新年快乐 　　新的1年开始，祝好事接2连3，心情4季如春，生活5颜6色、7彩缤纷，偶尔8点小财，烦恼9霄云外，请接受我10心10意的祝福。 　　新年到：祝你百事可乐，万事芬达，天天娃哈哈，月月乐百事，年年高乐高，心情似雪碧，永远都醒目，开开心心，顺顺利利 　　春天的钟声响，新年的脚步迈，祝新年的钟声，敲响你心中快乐的音符，幸运与平安，如春天的脚步紧紧相随!春华秋实，我永远与你同在 　　一张圆桌，满堂亲人围成圆。一道大餐，福禄寿财已上全。一杯美酒，喜乐甜蜜都斟满。一条祝福，千家万户已传遍：祝你新年快乐，喜事连连

诸葛亮(181—234年)，字孔明，号卧龙，琅邪阳都(今山东沂南南)人。三国时期蜀国杰出的政治家、军事家和战略家。 诸葛亮于汉灵帝光和四年(181年)出生于琅邪阳都的一个官吏之家。诸葛氏是琅邪的望族，先祖诸葛丰曾在西汉元帝时做过司隶校尉(卫戍京师的长官)。见“不奉法度”者，即严惩不贷。他曾上书汉元帝，表达其“不待时而断奸臣之守，悬于都市，编书其罪”的决心，并痛斥“苟合取容，阿党相为，念私门之利，忘国家之政”的小人之举。他的这种人品和气质，对诸葛氏家族影响很大。诸葛亮的父亲是诸葛珪，字君贡，在东汉末做过泰山郡丞 军事上的成就 1.诸葛亮勤于思考，注重革新军械、装具。研制了一发十矢连弩和适应山区运输的木牛流马等作战工具。并改进钢刀，增强了蜀军战斗力。好兵法，推演阵法作“八阵图”，为后世传扬。 2.在治军方面，诸葛亮重视部队的节制和训练，主张以法治军，讲究为将之道。 3.作战时，诸葛亮用兵力主审时度势，谨慎从事；每战力求速决；重视后勤，常年派官兵千余整修都江堰，确保军粮生产；每次退却时都十分慎重，采取在山地设伏等手段，以掌握主动，保证安全。 4.战略上，诸葛亮未出世便知天下三分，他在《隆中对》对当时形式的分析可谓高瞻远瞩；而且善观大势，始终坚持联吴抗曹，致蜀汉得与魏、吴鼎立。 不足之处 1.用人上的失误。首先是让关羽镇守荆州，关羽性格高傲，刚而自矜，有勇无谋。关羽失荆州，使诸葛亮在《隆中对》中两路出兵北伐的设想变空，并使蜀国在今后的战争中始终处于背动地位。其次是用马谡守街亭，马谡自幼熟读兵法，好论军计，甚为诸葛亮所器重。但刘备觉得马谡言过其实，临终时曾对诸葛亮说：“马谡言过其实，不可大用，君其察之？”诸葛亮却不以为然，还经常同他谈论兵法，有时通宵达旦。丧失街亭，使诸葛亮的主力侧翼受威胁，整个作战计划遭到破坏，被迫撤军。 2.对于人才的限制。诸葛亮辅政后，事无巨细，都要亲自过问，这看上去很令人钦佩，但无意中却限制了人才的发展。经如任免一个县官的小事，诸葛亮也要亲自处理；军中“二十罚已上皆自省览”。结果诸葛亮死后，蜀国人才青黄不接，造成“蜀中无大将，廖化当先锋”的局面。 3.用兵上的失误。“诸葛一生唯谨慎”，用兵谨慎，这是诸葛亮的优点，也是他的缺点。用兵应以慎为主，以奇为辅。奇正并用，并能建大功。时魏延曾提出自率万人，偷袭潼关，诸葛亮认为此举草率，未同意。后邓艾灭蜀，正是用偷袭之策。司马懿在给其弟司马孚来的信中说：“亮志大而不见机，多谋而少决，好兵而无权，虽提卒十万，已堕吾画中，破之必矣”(《晋书·宣帝纪》)。此话虽有夸大，但也反映了一定的事实。 后人特别推崇诸葛亮的运筹帷幄，神机妙算，将其视为智慧化身。小说《三国演义》更是将其神化，其情节更是广布人口。其“鞠躬尽瘁，死而后已”的精神，已成为中华民族的宝贵财富。 陈寿在《三国志·诸葛亮传》中，对其评价如下：诸葛亮之为相国也，抚百姓，示仪轨，约官职，从权制，开诚心，布公道；尽忠益时者虽仇必赏，犯法怠慢者虽亲必罚，服罪输情者虽重必释，游辞巧饰者虽轻必戮；善无微而不赏，恶无纤而不贬；庶事精练，物理其本，循名责实，虚伪不齿；终于邦域之内，咸畏而爱之，刑政虽峻而无怨者，以其用心平而劝戒明也。可谓识治之良才，管、萧之亚匹矣。然连年动众，未能成功，盖应变将略，非其所长欤！ 周瑜（175-210），字公瑾，东吴四英将第一位，庐江舒城人。幼年与孙策相识，结为生死之交。后孙策脱离袁术自立后，周瑜主动投奔孙策。在孙策平定江东的战争中起到了谋士和武将的双重作用，用计谋收服了太史慈。孙策平定江东后，周瑜任水军都督。200年，孙策早逝，临死前对孙权说“外事不决问周瑜”。孙权继位后，也十分信任周瑜。208年，孙权西征黄祖，周瑜立下了大功。208年，曹操南下，目标直指江东，孙权战和未定。周瑜及时从鄱阳湖赶回，正确分析了曹操远来的种种弊端，使孙权决定与曹操一战。周瑜身为水军大都督，用火攻之计大破曹操，这就是有名的赤壁之战。赤壁之战后，周瑜攻打南郡时中毒箭，但还是拼死取下了南郡。随后周瑜割长江南岸给刘备，但刘备至京口见孙权，要求得到整个荆州，孙权同意，因此周瑜只得退往柴桑郡养伤，在生病期间周瑜提醒孙权要提防刘备。210年，周瑜领兵攻打西川，行至巴丘城时箭伤发作，英年早逝，年仅36岁。孙权闻讯后，立即素服迎接周瑜灵柩回柴桑。 历史上的周瑜风姿英发，心胸广阔。东吴老将程普，早年跟随孙坚，自以功高，瞧不起年轻的周瑜。但周瑜并不与程普计较，最后使程普自己折服，程普说道：“与周公瑾交，如饮醇缪，不觉自醉。”到宋代时，世人还是很喜欢周瑜，这一点从苏轼的《念奴娇》一词中就可以看出。但到了元代以后，人们就逐渐对周瑜进行丑化，至到《三国演义》成书时，周瑜就完全成了另一个人了。这其中有一个很重要的原因就是周瑜和刘备的关系，周瑜一方面主动割长江南岸地给刘备，但这很大程度上是一种外交行为；另一方面周瑜又看出刘备的枭雄本色，不愿刘备一天天壮大，因此上书孙权，要求孙权将刘备软禁在京口（这就是《三国演义》中美人计的由来，但其实周瑜本人并未施美人计，孙尚香也是由孙权主动嫁给刘备的），但孙权不愿。在对刘备一方的态度上，周瑜和鲁肃采取了完全不同的方法，周瑜是激进派，而鲁肃则眼光看得更远。遗憾的是，千百年之后，这两个人都成为了当时还默默无闻的诸葛亮的垫背人，周瑜成了心胸狭窄的代名词，而鲁肃则变成了一个老实得笨得出奇的人. 曹操简介 曹操,字孟德,公元154年生，沛国谯县（安徽毫县）人,西汉相国曹参之后,祖父曹腾在汉桓帝时担任官职，封为费亭侯。父亲曹嵩本姓夏侯因为成为曹腾养子而改姓并继承侯爵。在三国演义中提到曹操小名阿瞒、吉利，故而有曹阿瞒之说。年轻时期的曹操机智警敏有随机权衡应变的能力，而任性好侠、放荡不羁，不修品行，不研究学业，所以社会上没有人认为他有什么特别的才能,只有梁国的桥玄等人认为他不平凡，玄对曹操说：“天下将乱，非命世之才不能济也，能安之者，其在君乎！”而在三国演义中，南阳何禺页对他说：“汉室将亡，安天下者，必此人也！”许劭，字子将，以知人著称，他也曾对曹操说过：“子治世之能臣，乱世之奸雄也。”于公元184年汉末黄巾之乱时显露头角，董卓死后，纵横乱世，南征北战，公元200年10月，曹操在官渡（河南中牟县东北）以少胜多挫败河北袁绍10万军队，公元201年在仓亭（河南管县东北）再次击破袁绍大军。公元208年，曹操统一中国北方，并成为东汉朝廷丞相。公元208年7月，曹操南征荆州刘表，12月于赤壁与孙刘联军作战，失利。公元211年7月，曹操领军西征以击马超，构筑了整个魏国基础。公元213年，汉献帝派御使大夫任命曹操为魏王。公元220年，曹操于洛阳逝世，享年66岁，谥号“武王”，葬于高陵。 曹操一生从陈留起兵到洛阳逝世，奋战30余年，参加大小战役近50余次，消灭了袁绍、袁术、刘表、张绣、吕布等割据势力。曹操共有25个儿子，卞皇后生文皇帝曹丕、任城威王曹彰、陈思王曹植、萧怀王曹熊，刘夫人生丰愍王曹昂、相殇王曹铄，环夫人生邓哀王曹冲、彭城王曹据、燕王曹宇，杜夫人生沛穆王曹林、中山恭王曹衮，秦夫人生济阳怀王曹铉、陈留恭王曹峻，尹夫人生范阳闵王曹矩，王昭仪生赵王曹干，孙姬生临邑殇公子曹上、楚王曹彪、刚殇公子曹勤，李姬生谷城殇公子曹乘、mei戴公子曹整、灵殇公子曹微，赵姬生乐陵王曹茂。其中长子曹丕曹操认为笃厚恭谨，立为后继，成为后来的魏文帝；次子曹彰，三国演义中提到他黄须，勇而无谋；三子曹植为曹操最喜欢的儿子，虽才华横溢但个性怯懦，嗜酒放纵；四子曹熊体弱多病。曹操另有三女，长女曹节，次女曹宪，三女曹华，均嫁与汉献帝为妻。曹操是历史上杰出的政治家、军事家、文学家，他与两个儿子曹丕、曹植代表了东汉末年的文风，与苏轼一家并称，是历史上有名的“文学家庭”，曹操一生有诸多作品，为众人称道的《观沧海》是他公元200年10月打败袁绍后于河南延津县附近所作，《龟虽寿》中的“老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已”表现出他的高远志向，公元208年冬于湖北汉口西南长江边赋歌《短歌行》，抒发出他礼贤下士、求贤若渴的心情。 鲁肃（172-217），字子敬，东吴四英将第二位，文武全才。鲁肃少年看出世道将乱，便苦练箭术。其后周瑜带了几百人从鲁肃门前过，向鲁肃借粮。鲁肃当时前里有两囤米，鲁肃当时就借了一囤米给周瑜。周瑜十分感谢鲁肃，后来向孙权推荐了鲁肃。鲁肃见了孙权，明确提出了与曹操、袁绍三分天下的想法，这就是著名的《塌上策》。孙权非常敬重鲁肃，与他日夜交谈。208年，曹操南下，东吴分为主战主和两派。鲁肃立主一战，并主动前往江夏请诸葛亮过江，使孙权看到了刘备联吴抗曹的决心。赤壁之战中，鲁肃以武将身份出战，总领三军，立下了很大的功劳。赤壁之战后，鲁肃立主将荆州借给刘备，这一招使得曹操正在写字的笔吓得掉到了地上。210年，周瑜病逝，临死前向孙权推荐鲁肃继任都督。鲁肃任都督后不久，刘备取西川成功，于是鲁肃开始和关羽就荆州问题展开了斗争。刘备大军杀至公安，孙权也主张让吕蒙迎敌。鲁肃在关键时候挺身而出，与关羽谈判，要求以湘水为界，归还三郡。这就是著名的单刀会。这件事的真正英雄并非关羽，而是鲁肃。在单刀会上，鲁肃义正言辞，蜀方无言以对，只得割让三郡。217年，鲁肃病逝，年仅46岁，诸葛亮在成都为鲁肃挂孝。孙权称帝时感慨的说道：“昔日鲁子敬就说过会有这一天，看来子敬真是有远见呀！” 历史上的鲁肃，作战时手不释卷，是一代儒将。但在《三国演义》中，鲁肃基本上就没有什么功劳了，完全成了诸葛亮的陪衬，对这位文武全才来说，实在是太不公平了。可以说在《三国演义》中和历史相差最大的人物就是鲁肃了。

嗯啊，对吧

招商局是政府的直属事业单位，主要工作职责是服务政府在招商引资的客商，为客商提供信息及相关服务，招商局一般为参照公务员法管理的事业单位，其人员为事业单位干部，工资待遇和公务员一样，但是身份不是公务员。招商局主要职责：1、主管全市招商引资日常工作，会同有关部门就全市招商引资工作规划、招商政策和重大决策向市委、市政府提出建议，并负责草拟招商引资工作的有关规范性文件。2、负责制定全市年度招商引资工作总体方案，拟定和分配全市招商引资工作任务。3、会同有关部门设计拟定全市招商的模式，负责市委、市政府各项招商活动的组织筹备及有关活动。4、负责招商项目、招商信息的归集、发布，以及招商报表的统计上报工作。5、负责全市招商引资项目规划、论证、推介工作，会同有关部门搞好项目库的建设，参与重大项目的商务谈判。6、受理国内外投资项目，负责国内外投资项目涉及有关部门的协调。