工程师职位描述与岗位职责

岗位描述是指用书面形式对组织中各类岗位的工作性质、工作任务、工作职责与工作环境等所做的统一要求，举例如下：1、按照生产计划进行相应的生产原材料以及生产人员的安排。2、负责与采购主管进行协调，合理调度生产原材料，确保原材料的及时供应。3、负责对生产过程进行控制，根据产品特性和各车间成产能力合理配备生产人员。4、根据公司设备的状况进行生产设备以及辅助工具的调度，以确保按时完成生产任务。5、负责协调更生产环节进度，对各工序环节按进度进行掌控，确保按时完成生产任务。6、负责定期召开生产调度会议，及时向生产车间下达生产任务单并监督任务的进度。7、协调生产过程中的各项工作，处理生产突发事件。

岗位职责是对某一工作部门或个人的工作任务、责任与权限所作的统一规定。岗位描述就是给工作画像，是把工作所具有的一些特征用白描的手法写下来。其主要包括工作名称、工作职责、任职条件、工作所要求的技能，工作对个性的要求。描述的对象是工作本身，而与从事这项工作的人无关。便于员工理解职位所要求的能力、工作职责、衡量的标准，让员工有一个可遵循的原则。

写岗位职责的具体步骤如下：1、制定依据岗位职责的制定依据是岗位的工作性质和工作范围，是对一个岗位具体工作、权限、责任的具体化描述，是为了完成一定工作任务设置的，根据工种、职务、职称、等级综合考量制定，是权利和义务的统一。2、制定过程岗位职责的制定过程有一定的程序。首先要确定岗位所承担的工作范围和工作任务，以及要达成的目标和具体标准，才能明确岗位职责。第一，明确要做什么。对岗位需要承担的工作任务进行细分，并进行分类说明。第二，明确要怎么做。岗位职责要给出宏观的工作方法，比如科长的岗位职责可以写上“在分管处领导的指导下开展工作”。第三，管理权限和责任。还要写清楚管理权限，比如科长需要写上“负责科内全面工作”，权限写上“对科内人员调配使用有建议权”。3、写作方法岗位职责需要所有人一看就明白，所以在撰写岗位职责的时候，一定要坚持通俗易懂、条理清晰、面面俱到，让人看到就知道你是干什么的，有什么权利和义务。岗位职责的重要性1、让员工了解自己岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配，优化企业的人力使企业的人力配置得到最合理、最充分的发挥。2、明确岗位责任，能够有效的预防由于职位安排不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。3、明确岗位责任有利于标准员工的行为了、同时也是作为了我们考察员工绩效考核的重要依据，帮助员工提升工作效率以及水平的重要手段，所以明确岗位责任对于企业标准化员工管理来说还是非常重要的。

匿名用户1、根据工作任务的需要确立工作岗位名称及其数量；2、根据岗位工种确定岗位职务范围；3、根据工种性质确定岗位使用的设备、工具、工作质量和效率；4、明确岗位环境和确定岗位任职资格；5、确定各个岗位之间的相互关系；6、根据岗位的性质明确实现岗位的目标的责任。扩展资料构建方法1、下行法下行法是一种基于组织战略，并以流程为依托进行工作职责分解的系统方法。具体来说，就是通过战略分解得到职责的具体内容，然后通过流程分析来界定在这些职责中，该职位应该扮演什么样的角色，应该拥有什么样的权限。利用下行法构建工作职责的具体步骤为：第一步：确定职位目的根据组织的战略目标和部门的职能定位，确定职位目的。职位（设置）目的，说明设立该职位的总体目标，即要精练地陈述出本岗位为什么存在，它对组织的特殊（或者是独一无二）贡献是什么。读者应当能够通过阅读职位目的而辨析此工作与其他工作目标的不同。职位目的一般编写的格式为：工作依据+工作内容（职位的核心职责）+工作成果。第二步：分解关键成果领域通过对职位目的的分解得到该职位的关键成果领域。所谓关键成果领域，是指一个职位需要在哪几个方面取得成果，来实现职位的目的。我们利用鱼骨图作为工具对上例进行职位目的的分解，得到计划财务部经理的关键成果领域。第三步：确定职责目标确定职责目标，即确定该职位在该关键成果领域中必须取得的成果。因为职责的描述是要说明工作持有人所负有的职责以及工作所要求的最终结果，因此，从成果导向出发，应该明确关键成果领域要达成的目标，并确保每项目标不能偏离职位的整体目标。第四步：确定工作职责如上所述，我们通过确定职责目标表达了该职位职责的最终结果，那么本步骤就是要在此基础上来确定任职者到底要进行什么样的活动，承担什么样的职责，才能达成这些目标。因为每一项职责都是业务流程落实到职位的一项或几项活动（任务），所以该职位在每项职责中承担的责任应根据流程而确定，也就是说，确定应负的职责项就是确定该职位在流程中所扮演的角色。

　　 部门经理岗位职责（一） 　　1、部门经理谓部门领导者、管理者。领导则领人，领人则领心；管理则管人，管人则管事。 　　2、严格遵守公司的各项管理制度，认真履行工作职责，行使公司给予的管理权利。 　　3、根据公司发展战略要求，部门经理应在季度末/月底拟订本部门季度、月度目标、工作计划及总结，并上交总经理审批。 　　4、针对部门的发展计划，组织审定部门产品销售及服务流程、各项考核标准，引导部门人员确立个人目标及达成计划（由月目标分解细化周计划、日计划）。 　　5、CRM系统录入。监督部门员工（含本人）及时录入每天工作情况及客户资料等信息，达到数据化管理，以有效提升工作效率。按时提交日/周/月/季度/年度报表。 　　6、积极带领部门员工贯彻执行公司的各项规章制度，提高执行力度，完成上级交办的相关任务。 　　7、组建及发展团队。部门经理根据项目发展，如需扩充人员，应向行政提交人员增补申请表，详细标注招聘要求、人数、到岗时间及其它相关说明。 　　8、面试人员由公司统一安排初试，合格后，由部门经理复试，之后安排岗前培训，最终与行政部协商确定录用与否。 　　9、经理经理享有部门内部人事调配权，做好部门招人——留人——育人等系列工作。 　　10、负责本部门项目总结分析报告工作，定期进行项目分析、总结经验、找出存在的问题，提出改进工作的意见和建议，为公司领导决策提供分析报告或综合分析资料。 　　11、每天坚持开早晚会。早会结束时间不得超过9：00，主题以激励为原则； 　　晚会时间5：50开始，主题则以分享、总结分析为原则（会议室轮流使用）。 　　12、定期适时组织部门员工培训学习，解决员工工作中存在的问题，全方位提升员工自身价值。 　　13、权责分明——经理与员工各司其职，各尽其能。部门经理要以身作则，树立威信；带领团队团结协作，提升团队向心力，凝聚力，打造一支极富战斗力的精英团队。 　　14、奖罚分明、及时——奖要奖到心花怒放，罚要罚到心惊胆战。 　　15、敢于承担责任的能力。项目及团队的成功与否，团队业绩（目标）的完成与否，部门员工的能力高低，均取决于部门经理——带队人。关于责任：部门员工违规，部门经理负有连带责任；自身工作问题，双倍处罚。 　　16、了解部门每位员工的思想动向，关心员工生活，从细节做起。 　　17、对于部门人员的工作完成情况，部门区域环境卫生工作，部门工作氛围等部门情况，部门经理应做到有效引导、监督到位、适时激励。 　　 部门经理岗位职责（二） 　　 岗位描述： 　　在总经理的直接指导下，负责在各部门员工中贯彻执行国家有关法规和公司的.方针目标；负责组织、制定各部门各级人员的职责与权限、工作与服务规范；对各部门负责和参与的工作质量、服务质量全面负责；对各部门负责的工作有指挥、考核权。全面组织、制定、修订、落实部门内各营业部门的工作计划和经营预算；督导、检查各营业部门的日常运作，确保为客人提供优质高效的服务；通过完善成本控制与指标考核，完成部门的各项经营指标。 　　 工作内容： 　　1、贯彻、落实总经理的各项指示、指令，全面负责各部门的领导工作，直接向总经理负责。 　　2、负责组织、制定、修订、落实各部门的年度、月度营业目标及各项工作计划。 　　3、搞好市场预测，分析经营动向，保证服务质量的不断跟进；适时举办各种优惠活动，不断提高各部门营销工作；严格控制服务质量的标准；加强各种物品管理，降低成本，增加盈利，保证完成各部门所担负的工作任务和下达的各项基础指标。 　　4、负责在各部门中贯彻、执行新的质量方针和目标，带领、指导兼职训导员建立、完善、落实部门的规章制度及工作程序与标准，并按《奖惩制度标准》加强督导、检查、考核、进行绩效评估，不断提高各部门服务的标准化、规范化、程序化、艺术化水平，激发员工工作的积极性。 　　5、负责各部门人员的素质教育和业务培训工作，()不断的提高员工素质。 　　6、按时参加总经理办公例会，定期召开、支持部门主管会议、协调关系，布置和总结工作。 　　7、经常督导、检查各部门的清洁卫生和设施设备的维修保养工作，以及防火、防盗的执行情况，杜绝各种事故的发生。 　　8、负责处理宾客关系，做好重要宾客的迎送工作和顾客意见的收集以及客人投诉的处理工作，有问题及时采取纠正和预防措施，不断提高公司的管理服务水平及美誉度。 　　9、负责建立本部门的工作档案，审核处理各种报表，填写各种工作质量记录。 　　10、做好与公司各部门的协调、合作、沟通工作。 　　11、保证完成总经理临时交办的其他任务。 　　 部门经理岗位职责（三） 　　1、根据公司运营管理总体发展计划 和工作目标，组织实施，确保完成公下达的经营责任指标。 　　2、确保每月的项目回款、发票正常收回。 　　3、合理使用资金，加快资金的周转率。 　　4、控制库存，实现动态库存的零管理。 　　5、开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查、经营分析，掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案 的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动。 　　6、组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分配，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。 　　7、推进公司的企业文化建设，掌握员工主要思想动态，倡导队伍的创新和团队精神，提升公司核心竞争能力。 　　8、完成项目方案的制定及合同形成、标书制作。 　　9、密切与客户及供应商的工作合作关系。 　　10、每周定期将所负责区域信息反馈至公司，了解用户需求及市场动态。 　　11、对于重点项目、重点用户应及时申报公司，并动用公司人力、财力、技术等资源来保障项目的成功（以书面形式申报）。 　　12、严格按项目执行计划书执行，为验收做好全部准备。 　　13、每季制定对新产品推广计划，并按时实施完成。 　　14、开拓新市场，增加新客户。 　　15、组织本部门员工业务培训。 　　16、树立xx公司的专业形象，保证xx公司的名誉不受到侵害。

岗位认知写法如下：1、岗位的工作内容。写好对岗位的理解，先就是要把自己从事的岗位的具体事情描述好。把自己每天做什么工作，是做什么的说清楚。举例：我是一名地铁司机，每天我都在城市的地铁上运送广大的旅客。2、岗位的工作标准。写好对岗位的理解，还要写自己在工作中，对工作上的要求做的如何，到达了工作上的具体指标要求没有？举例：作为一名地铁司机，我具有很熟练的操作技能和很强的应变能力。3、岗位的具体职务。写好对岗位的理解，还的结合自己在岗位中从事的职务来写。所谓职务越高，责任越大。普通员工和班组长，普通科员和课长，部门经理和总经理等等，分工不同，责任就不同，要求就不同。4、岗位的时限要求。写好对岗位的理解，还需写好自己是否在岗位中达到时限要求。现在的工作都有一定的流程，因此，在时限上基本都有要求。法官办案也有时限要求，司机开车也有时限要求，产品生产也有时限要求。5、岗位的义务。写好对岗位的理解，还需了解岗位的义务。在享有岗位带来的权利时，也许履行岗位的义务。比如安全义务，保密义务，救死扶伤义务等等，所处的岗位不同，义务也不尽相同。6、岗位的纪律。写好对岗位的理解，还需写好自己对岗位纪律的认识以及对岗位纪律的执行力度。在迟到，早退，旷工，病假等等方面的情况，遵守岗位纪律，是履行好岗位责任的根本条件。

岗位工作描述怎么写 岗位工作描述怎么写，岗位职责写好的重要性岗位职责是企业招聘发布在官网和各个招聘渠道上的信息,也是企业构建岗位要求,确定匹配模型的重要依据，以下是关于岗位工作描述怎么写。 岗位工作描述怎么写1 工作描述写作技巧 一、工作描述中要有重点：关键词、数字、结果 用数字说话：大脑对数字信息的接受和传递更为敏感，且把工作能力量化，能使抽象的能力描述变得清晰起来。例如，我们可以尝试将“销售能力很强”改成“新开发的产品使销售额增加了200万，使部分销路总量增加了12%”。 用结果说话：结果就是业绩，在简历中的结果描述中应使其程度化。 二、工作经历中突出你的提升过程 如果你在公司里得到提升，你可以在你的简历中突出这一点。潜在的雇主会对你的提升有深刻印象，因为提升表示你就业稳定，也很有出色的工作成绩。但你必须用正确的显示方法，否则会得到相反的效果。 在描述工作经历时，并不是简单的`铺陈或者是工作转换，必须可以从中看出你的进步。如果可以从你的简历中看到你的成长和提升，这才是一份成功的简历。 三、工作描述应该从招聘要求出发 首先要做的是从招聘广告中提炼出关键信息。有些求职者在应聘时将招聘广告上的工作职责忽略，只是自认为达到了要求就投出了通用简历，而招聘单位根本无从考证应聘者是否符合自己的要求、胜任工作。 简历中要突出自己相关的工作经历，如果没有相关的工作经历，也可突出相近的工作经历。如果是缺乏工作经验的毕业生，则可尝试介绍与工作内容相符的个人素质，在校期间的活动组织、参与情况，表现自己适合对方的企业文化。 另外，建议投简历时附上一份求职信，描述自己对工作的胜任。 不要将自己全部的经历铺陈于hr的面前。对于hr来说，无关的经历能够引起他们兴趣的可能性很小，甚至太多的无关经历还会让求职者“扣分”。 岗位工作描述怎么写2 工作描述 1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 2、用心完成规定或承诺的销售量指标，为客户带给主动热情满意周到的服务，并配合销售代表番禺销售代表的工作； 3、用心发展新客户，与客户持续良好的.关系和持久的联系，不断开拓业务渠道； 4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 5、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的手续，帮忙或联系有关部门或单位妥善解决。 6、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报请示并处理； 7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略广告售后服务产品改善新产品开发等提出参考意见。 8、办理各项业务工作，要做到:用心联系，事前请示事后汇报，忠于职守廉洁奉公； 9、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。 10、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 11、出差时应节俭交通住宿业务请客等各种费用，不得奢侈浪费完成营销部长临时交办的其他任务。 岗位工作描述怎么写3 工作描述1 1、了解并完成公司下达的新车保险及续保目标任务； 2、严格执行保险公司对各险种的相关管理规定，熟练掌握所承保险种的条款、条款解释、险种、险种解释、费率、费率解释的内容及电脑出单操作规程； 3、每月按时整理好当月需要提醒的续保客户资料； 4、按照部门领导事先设定好的回访时间对到期客户进行提醒，并记录提醒电话内容； 5、根据客户需要计算保费并以短信方式将试算的保费发送给客户； 6、在短信报价后的三日内电话跟进客户，了解客户想法并做记录； 7、上级交办的其他工作任务。 工作描述2 1、根据公司产品价格及市场策略，独立处置询盘报价合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。 2、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 3、以你司的特点定发挥销售员的用心性，以你司的定位来定。 4、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，用心完成销售量指标，扩大产品市场占有率； 5、动态把握市场价格，定期向公司带给市场分析及预测报告和个人工作周报。 6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略售后服务等提出参考意见。 7、与客户持续良好沟通，实时把握客户需求。为客户带给主动热情满意周到的服务 8、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。 工作描述3 1、收集市场信息和客户建议并反馈至相关部门或人员； 2、负责客户的接待、咨询工作，为客户解答保险业务相关知识； 3、开发潜在客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标； 4、为参保客户提供后续的服务工作； 5、负责客户关系维护工作； 6、负责客户资料管理工作。 工作描述4 1、通过对外联系，拓展开发个人及公司业务； 2、完成公司下达年度保费任务，35万-100万； 3、对外宣传公司品牌形象； 4、熟悉公司业务，加强与客服沟通，为客户做好承保理赔等相关咨询服务工作。 工作描述5 一、向组长负责，服从组长合理的日常工作安排。 二、严格遵守公司的规章制度。 三、热情主动地销售商品，积极完成销售任务，提高柜组的销售业绩。 四、主动配合组长做好每日做好柜组卫生清洁，摆设及保养工作。 五、认真做好每日换班货品交接工作，发现错漏及时向组长反映。 六、随时检查柜组的设备货物，发现损坏情况，应及时向组长反映，并争取及时维修。以公司利益为重，协助组长处理卖场突发事件。 七、在销售服务中，应积极研究专业知识，提高自身的业务水平。充分吸收知识，建立信心，工作责任心，使自我发展迈向更高层次。

　　工作岗位是从业人员为获取主要生活来源、参与社会活动所从事的工作类别。工作岗位的划分依据为工作业务领域和所承担的职责、工作的专业性和专门性、工作任务和内容、工作对象、工艺技术、工作使用工具设备及操作方法的同一性。　　在办理录用手续的入职表格中，把应聘的职位填在工作岗位一栏上就可以了。比如销售部业务员，财务部主管会计等等。

工作岗位内容描述 　　工作岗位内容描述，一般情况下的岗位内容就是指该岗位主要需要什么能力以及需要做什么，岗位内容在招人之前就会确定下来，这样在招人的时候才不会出错,下面我带大家简单了解一下工作岗位内容描述. 　　工作岗位内容描述1 　　 总经办岗位工作职责 　　 1、制定和实施公司总体战略和年度经营计划 　　a、领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境进行调整 　　b、组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革 　　c、依据公司战略规划，制定公司年度经营管理计划，报行业集团审批 　　 2、分解指标和对经营活动的监督检查 　　a、根据行业集团下达的年度经营管理计划，分解年度指标，通过组织协调，授权各分管部门组织实施，确保年度经营指标的全面落实 　　b、负责召集办公会，通过各部门的工作报告，监督检查经营管理项目的执行情况和公司财务收支计划的执行结果，提出有效的纠正措施，确保年度经营目标的实现 　　c、依据市场环境的变化趋势和公司内出现的问题，召集经营管理专题决策会议，对经营目标和经营管理措施提出调整、修订方案，重大调整方案，如新的业务方向选择，组织管理体制的变革等，报行业集团审批后组织实施 　　 3、专题汇报 　　负责定期参加行业集团会议，对公司年度经营管理计划执行情况和重大经营管理项目的实施情况作出专题汇报，以确保公司各项工作得到行业集团的认可和支持 　　 4、建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系 　　a、主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整 　　b、领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观 　　 5、领导行政人事部、财务部、工程部、招商营运部、办公室等部门开展工作 　　a、领导建立健全公司人力资源管理制度，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策 　　b、领导建立健全公司财务管理制度，组织制定财务决策，审批重大财务支出 　　c、领导建立健全行政与后勤管理制度 　　 6、主持公司日常经营工作 　　a、代表公司参加重大业务或其它重要活动 　　b、负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员 　　c、负责处理公司重大突发事件，并及时向行业集团汇报 　　 7、根据工作需要，完成行业集团交待的其他工作 　　工作岗位内容描述2 　　 直接上级：售后主管 　　根据员工实际工作能力，将其分为三个等级，本部门所有职员在晋升方面享有均等的机会。 　　 (1)初级售后服务人员要求： 　　1、熟悉图书馆学的基本知识以及图书馆工作流程和实际操作。 　　2、熟悉软件的"安装和使用。 　　3、能独立出差进行软件安装和操作培训，并能取得用户认可。 　　4、能解决客户简单服务电话。 　　5、了解基本的弱电知识 　　 初级售后服务人员职责： 　　1、负责产品售后的装机服务。 　　2、负责图书管理员培训班辅助教学。 　　3、负责接听电话并做好电话记录、办公室接待工作。 　　4、负责简单文档的处理。 　　5、完成部门主管分配的所有工作。 　　6、完成弱电的基本安装 　　 (2)中级售后服务人员要求： 　　1、掌握图书馆工作流程和方法。 　　2、掌握软件的安装和各功能操作。 　　3、能独立进行软件安装和操作培训，并能取得用户认可。 　　4、熟悉软件的运行环境(Windows 2000和SQL Sever),能胜任技术服务工作;或者能较好的进行图书管理员的培训，并能取得用户的认可。 　　5、能完成弱电设计与安装，售后服务。 　　 中级售后服务人员职责： 　　1、负责的后装机服务。 　　2、负责图书管理员培训班的教学活动。 　　3、负责产品的售后技术服务。 　　4、完成主管分配的所有工作。 　　5、能独立完成弱电系统的安装与调试 　　 (3)高级售后人员要求： 　　1、掌握公司产品工作流程和方法。 　　2、掌握公司产品的安装和各功能操作。 　　3、能独立出差进行软件安装、操作培训。 　　4、熟悉软件的运行环境(Windows 2000和SQL Sever),能胜任技术服务工作。 　　5、能完整进行公司产品的培训。 　　6、有丰富的知识，能胜任多项工作。 　　7、具有丰富的弱电知识，能独立完成项目经理的工作职能。 　　 高级售后服务人员职责： 　　1、负责本部门新员工的技术培训指导。 　　2、负责公司产品培训班的教学活动。 　　3、负责公司内部计算机技术支持，例如公司网站管理。(视各人能力而定)。 　　4、负责产品售后。 　　5、完成分配的所有工作。 　　6、完成弱电系统设计与安装，售后服务。

本人岗位描述怎么写 本人岗位描述怎么写，岗位工作是一个岗位需要完成的工作内容和责任，岗位是一个具体的工作，那么，个人工作描述怎么写，今天和大家分享一下几个本人岗位描述怎么写的内容。 本人岗位描述怎么写1 怎么写岗位描述？ 主要包括工作名称、工作职责、任职条件、工作所要求的技能，工作对个性的要求也可以写在工作说明书中。 岗位描述包括以下几个方面的内容： 1、岗位名称。即指岗位所从事的是什么工作。 2、岗位活动和程序。包括所要完成的工作任务、工作职责、完成工作所需要的资料、机器设备与材料、工作流程、工作中与其他工作人员的正式联系以及上下级关系。 3、工作条件和物理环境。包括正常的温度、适当的光照度、通风设备、安全措施、建筑条件，甚至工作的地理位置。 4、社会环境。包括工作团体的情况、社会心理气氛、同事的特征及相互关系、各部门之间的关系等。此外，应该说明企业和组织内以及四周的文化和生活设施。 作用： 恰当地进行岗位描述是人力资源管理的基础，其作用主要体现在以下几个方面： 1、根据岗位描述所界定的任职要求进行人员的招聘、选拔和任用。 2、基于岗位描述的职责进行岗位价值评估，并进而确定岗位的薪酬水平。 3、基于岗位描述的职责提取岗位绩效指标，以对任职者的绩效进行管理。 4、根据岗位描述的任职要求分析任职者的培训需求，进行培训管理。 本人岗位描述怎么写2 行政文员工作内容和职责： 1、负责制定前台信息管理工作细则，经审批后严格执行; 2、负责公司文件、通知、通告等资料的内部发放和传递; 3、负责来宾的来访的登记、接待和接见引领; 4、负责内部有关工作指示和会议精神的传达; 5、负责公司会议室布置和有关会议的准备工作; 6、负责内部人员的上传下达工作的沟通和联系; 7、根据上级的安排，负责起草有关通知、通知等文件; 8、负责公司有关文件的打英复印和传真收发事务; 9、负责收集和妥善保管有关文件和信息资料; 10、负责票务、酒店、餐厅的预定工作; 11、负责员工出入登记、员工考勤统计、车辆出入登记工作; 12、负责办公用品领用、发放、登记工作; 13、负责图书、资料、图纸借阅登记管理工作 14、负责电话转接工作，做到接转迅速、准确、服务态度热情，语言文明，口齿清楚; 15、严格执行交接班制度，接班人未到，交班人应坚守岗位，做到交接手续清楚，责任明确，前后衔接; 16、及时处理和反映前台信息管理的有关问题，并采取改进措施; 17、完成上级安排的其他工作。 前台文员工作描述 工作职责： 1、负责公司前台接待工作。 2、负责公司电话接转、收发传真、文档复印等工作。 3、负责各类办公文档、商务文档、合同协议的录入、排版、打樱 4、日常文书、资料整理及其他一般行政事务。 技能要求： 1、对办公室工作程序熟悉 2、熟练使用Word、Excel等办公软件，会借助互联网查找资料; 3、具有优秀的中英文书写能力、表达能力; 4、具有良好的沟通能力、协调能力，及较强的保密意识; 5、熟练使用各种办公自动化设备; 6、具有良好的适应能力，能在压力下工作。 文员岗位职责(综合部)： 1、负责综合部日常事务性工作;负责中心各种文稿的打印、发送，负责中心文件材料的领取; 2、认真贯彻执行党和国家各项法规、政策及中心各项规章制度; 3、负责办理各类文件的收发、登记、阅签、清退、整理、归档、保密工作; 4、负责办公室的日常管理工作，负责受理投诉和来访接待、收发传真、考勤登记、接听电话等工作; 5、负责中心会议的筹备、会议通知的拟写、下发工作，负责会议记录和文字材料的整理。 6、负责收集和撰写有关信息，及时向领导提供信息参考和建设意见。提请领导应尽快办理的有关工作; 7、负责人事、劳资、仓库管理等工作。 8、完成领导交办的其它工作。 本人岗位描述怎么写3 个人工作描述怎么写1 1、19XX/07--至今：上海达克网络系统工程有限公司 任职产品及技术支持部 部门经理 负责大客户的"售前支持 2、制定新产品的技术支持方案 3、负责部门日常管理，协调部门内部工作 4、负责销售人员和技术支持工程师的技术培训。 工作业绩： 主持开发了如下网络系统工程的技术支持方案： 1、华东大学国家图象重点试验室网络工程 2、国际展览中心网络系统工程 3、商业银行网络改造工程 2、19XX/11--19XX/06：美国Multi-Media计算机有限公司上海办事处 任职信息技术部 技术支持工程师 1、负责产品售前、售后技术支持 2、负责销售渠道和用户的技术培训 3、负责产品技术文档的翻译工作 工作业绩： 作为Project Leader, 领导了“企业管理自动化”项目的开发。 19XX/07--19XX/10：上海华佳信息系统有限公司 任职信息技术部 系统工程师 1、负责为用户进行SUN工作站及UNIX系统集成项目支持、服务及培训; 2、参与开发SUN SPARC兼容工作站; 3、用户售前咨询。 工作业绩： 1、参与建立了环美连锁超市收银系统 2、编制公司内部人事财务管理系统 个人工作描述怎么写2 1、19XX、5-至今 著名跨国公司中国分公司 任职项目经理 工作描述： 创立并扩充公司的开发部门。在一年多时间里，将部门从两位工程师为一个客户工作发展到有30位工程师为三个不同的客户工作。因此公司的年营业额增长了200%。 在3年内成功地管理了8个项目并与3个不同的客户合作。所有的项目都按客户的要求按时高质地完成，使公司的业务得到了迅速的发展。 成功地为公司的软件开发建立了一整套质量保证体系并在实际中加以完善，使其逐渐符ISO9001及CMM体系的要求。 成功管理并参与信令测试仪的GSM二代增强型协议、GPRS协议的开发，以及acceSS7系统的、七号信令系统的开发。 管理、参与并按时高质地为客户开发了CDMA(IS—95A、IS—95B及cdma2000)系统建模及仿真软件。 2、19XX、5-19XX、5 (格式同上) 点评： 善于用数字证明自己的出色业绩。如：30公司的年营业额增长了200%。 善于运用对比来证明自己的业绩：将部门从从2位工程师发展到30位工程师。 强调自己主持或参与成功实施哪些重点项目。如：GSM二代增强型协议、GPRS协议的开发，以及acceSS7统的七号信令系统的开发。

岗位职责工作内容 岗位职责工作内容，在一个公司进行招聘之前都会编写招聘公告，这个时候就需要写下对招聘员工岗位的描述，有很多负责招聘的人都不知道员工岗位职责怎么写，以下是我整理的岗位职责工作内容，一起来看看吧。 岗位职责工作内容1 1、坚决服从公司统一指挥，认真的执行其工作指令，一切业务、管理行为向主管领导负责; 2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责; 3、负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核; 4、根据公司的.营销政策，领导其销售工作，经常向总经理、副总经理汇报销售情况，与店经理、财会部门沟通、协调。 5、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。 6、负责编制年季月度产品销售方针目标。并按时交计划与总公司、营业部、财务部门，便于统一平衡、合理下达计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。 7、全面调动销售人员的积极性，建立完善的业务网络，扩大市场的覆盖面与加大市场占有率，并经常保持上、平，下级联系，及时组织供货。 8、及时掌握有关产品和工作的`反馈信息，经常走访客户，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。 9、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。 10、认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益 11、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表; 12、负责营业部销售调度及运输工作。及时汇总编制商品需求量计划，合理的平衡产品供货计划，做好各营业部联络工作，组织商品的运输、调配，完善发运过程的交接手续; 13、负责做好产品的售后服务工作，经常走该用户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;按时完成公司领导交办的其他工作。 岗位职责工作内容2 岗位职责和工作内容的区别 岗位职责指一个工作岗位所要求需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，工作内容指一个工作岗位每日具体执行操作从事的项目；岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任，工作内容主要强调的是执行与操作的具体任务与事项；工作职责和工作内容其实也是相辅相成的，共同为一个职位服务。 工作职责指一个工作岗位所要求的需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，它主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。包括根据岗位工种确定岗位职务范围；根据岗位的性质明确实现岗位的目标的责任；以及明确岗位环境和确定岗位任职资格；确定各个岗位之间的相互关系等。 工作内容是指一个工作岗位每日具体执行操作从事的项目。它主要强调的是执行与操作的具体任务与事项。包括根据工作岗位目标每日完成既定的工作任务及其数量；及为达成工作任务及其数量所进行的种种辅助性工作等。

岗位职责是规范化的词组，是对工作内容的提炼岗位描述是对岗位职责的具体解释举个例子吧，比如说:岗位是仓储管理员那么岗位职责包括:入库上账管理、出库下账管理、库房安全卫生管理、储物防护、仓储器材管理、不合格品管理、技术资料证件管理等等显然，这里的岗位职责是粗线条的，简练的。而岗位描述确是描述库管员具体要做些什么事情，可以绘制流程图的那种。1.根据采购订单和收料清单对供应商入库物料进行点收签认；2.根据签认记录，对到库物资进行上账处理，并安排仓位货位，建立或整理标识；3.对到库物资的技术资料和证件进行集中归类管理；。

1、负责公司办公设备的管理，计算机、传真机、签字长途电话、复印机的具体使用和登记，名片印制等工作。　　2、负责公司邮件和报刊的收取、分发工作。　　3、负责公司电话小总机的接线工作。对来往电话驳接准确及进、声音清晰、态度和蔼，恰当使用礼貌用语；对未能联络上的记录在案并及时转告；对紧急电话设法接通，未通者速报行政部经理处理。　　4、负责低值易耗办公用品的发放、使用登记和离职时的缴回。　　5、负责各类办公用品仓库保管，每月清点，年终盘存统计，做到入库有验收、出库有手续，保证帐实相符。　　6、按标准定额，做好添购办公用品的计划编制和申购手续工作，做到既不脱档又是不长期积存。　　7、完成各项勤杂、采购工作。　　8、负责公司办公场所的室内外绿化、盆景状况的检查监督，保证舒适良好的工作氛围。　　9、负责下班时对整个办公区的巡视，查看门窗、水机电源、电脑电源等、关闭情况并做记录。　　10、完成行政部经理临时交办的其他任务。

不管外贸业务员的岗位要求是什么，只要能开发客户，能谭出订单，品德OK就非常好了。

岗位描述就是确定岗位工作的具体特征，是指对相应职位的人的职责与需要具备的资格、能力要求等的说明。恰当的进行岗位描述是人力资源管理的基础，其作用主要体现在以下几个方面： 　　1.根据岗位描述所界定的任职要求进行人员的招聘、选拔和任用； 　　2.基于岗位描述的职责进行岗位价值评估，并进而确定岗位的薪酬水平； 　　3.基于岗位描述的职责提取岗位绩效指标，以对任职者的绩效进行管理； 　　4.根据岗位描述的任职要求分析任职者的培训需求，进行培训管理。

岗位工作内容怎么写 岗位工作内容怎么写，写岗位工作内容的时候要注意有条理，表达清晰，清楚自己的岗位职责才能更好的完成工作，下面大家就跟随我一起来看看岗位工作内容怎么写的相关知识吧，希望对大家能有所帮助。 岗位工作内容怎么写1 1、根据工作任务的需要确立工作岗位名称及其数量； 2、根据岗位工种确定岗位职务范围； 3、根据工种性质确定岗位使用的设备、工具、工作质量和效率； 4、明确岗位环境和确定岗位任职资格； 5、确定各个岗位之间的相互关系； 6、根据岗位的性质明确实现岗位的目标的责任。 扩展资料 构建方法 下行法 下行法是一种基于组织战略，并以流程为依托进行工作职责分解的系统方法。具体来说，就是通过战略分解得到职责的具体内容，然后通过流程分析来界定在这些职责中，该职位应该扮演什么样的角色，应该拥有什么样的权限。 利用下行法构建工作职责的具体步骤为： 第一步：确定职位目的 根据组织的战略目标和部门的职能定位，确定职位目的。职位（设置）目的，说明设立该职位的总体目标，即要精练地陈述出本岗位为什么存在，它对组织的特殊（或者是独一无二）贡献是什么。读者应当能够通过阅读职位目的而辨析此工作与其他工作目标的不同。 职位目的一般编写的格式为：工作依据+工作内容（职位的核心职责）+工作成果。 第二步：分解关键成果领域 通过对职位目的的分解得到该职位的关键成果领域。所谓关键成果领域，是指一个职位需要在哪几个方面取得成果，来实现职位的目的。我们利用鱼骨图作为工具对上例进行职位目的的分解，得到计划财务部经理的关键成果领域。 第三步：确定职责目标 确定职责目标，即确定该职位在该关键成果领域中必须取得的成果。因为职责的描述是要说明工作持有人所负有的职责以及工作所要求的最终结果，因此，从成果导向出发，应该明确关键成果领域要达成的目标，并确保每项目标不能偏离职位的整体目标。 第四步：确定工作职责 如上所述，我们通过确定职责目标表达了该职位职责的最终结果，那么本步骤就是要在此基础上来确定任职者到底要进行什么样的活动，承担什么样的职责，才能达成这些目标。 因为每一项职责都是业务流程落实到职位的一项或几项活动（任务），所以该职位在每项职责中承担的责任应根据流程而确定，也就是说，确定应负的职责项就是确定该职位在流程中所扮演的"角色。 岗位工作内容怎么写2 公司员工岗位职责模板 水电施工员岗位职责 1、对项目工程的给水、排水、暖气、和各种电路等管线设计提出合理化建议，协助土建施工员共同管理好管线的预留、预埋工作; 2、熟悉施工合同、施工图纸、施工规范，参加图纸会审核技术交底，负责交底记录整理、签认和发放。跟踪处理图纸会审中提出的问题。对施工现场进行检查，负责项目水电安装工程的质量、进度和安全督查工作;确保各单位工程按合同按质量如期完成施工任务;负责水电安装工程的现场签证工作。 3、参加工程协调会与监理例会，提出和了解工程项目水暖、电气施工过程中出现的问题，进行研究讨论，提出解决办法。 4、施工过程中，仔细审核图纸，审核施工过程施工组织设计，对于图纸的错误或不合理，要根据我方要求及客户要求及时出具变更、技术核定通知。 5、参与到施工现场管理、监督中去，确保管道的安装质量，以保证使用过程中的质量，避免漏水等事故的发生。 6、严格监督施工方管材、管件的质量，伪劣产品坚决杜绝进入施工现场。 7、除产品价格控制外，对于管道的外观、安装后的观感及安装进度也要控制，节约成本，创造利润。 8、作为水电工程师，对于新型管材、管件阀门要有所了解，紧随建筑市场的变革，不落伍、掉队。 9、协调施工过程中的各种关系，协调水电专业方面公司对外事务。 10、配合物业、售房工作，做好服务，对买房客户进行技术问题的解释工作。 11、配合预、决算人员的工作，从公司的利益出发，严格控制现场签证及其发生量。并必须上报工程部审批，才能生效。 12、协助物业管理公司办理水、电表过户手续，提交水电设备的操作手册及水、电管线的布置图;负责施工现场的用水、用电管理和维护工作; 13、督促现场监理，加强给排水、电气工程的管理工作; 14、定期检查已竣工工程的水、电系统运作情况，发现问题及时反馈并配合物业等相关部门进行维修、维护; 15、完成公司领导安排的建设项目其他工作。 16、必须听从工程部的领导，服从工程部的章程。

恰当的进行岗位描述是人力资源管理的基础，其作用主要体现在以下几个方面：1.根据岗位描述所界定的任职要求进行人员的招聘、选拔和任用；2.基于岗位描述的职责进行岗位价值评估，并进而确定岗位的薪酬水平；3.基于岗位描述的职责提取岗位绩效指标，以对任职者的绩效进行管理；4.根据岗位描述的任职要求分析任职者的培训需求，进行培训管理。

幼儿园实习岗位描述为：负责班级内幼儿的日常教学和幼儿的管理工作；认真执行卫生、保健、安全工作程序，确保幼儿安全与健康；认真组织教育教学工作，促进幼儿全面发展；做好家长工作，积极宣传幼儿教育理念，开展家园合作；积极参加幼儿园各项教研、学习、培训、文体活动；严格执行幼儿园各项规章制度，服从工作安排。幼儿园，原称勘儿园，是几百年前从普鲁士引进的体制。旧称蒙养园、幼稚园。它是进行学前教育的学校。根据《幼儿园工作规程》规定，幼儿园是对3岁以上学龄前幼儿实施保育和教育的机构。幼儿园适龄幼儿一般为3岁至6岁。幼儿园的任务为解除家庭在培养儿童时所受时间、空间、环境的制约，让幼儿身体、智力和心情得以健康发展。可以说幼儿园是小朋友的快乐天地，可以帮助孩子健康快乐地度过童年时光，不仅可以学到知识，而且可以从小接触集体生活。幼儿园教育作为整个教育体系基础的基础，是对儿童进行预备教育（性格完整健康、行为习惯良好、初步的自然与社会常识）。其教育课程没有明显的区分，大概由语言、科学、艺术、健康和社会等五个领域以及各种活动构成。各个领域相互融合，决定教学内容。

骗子公司押金不给退，交了500.1个多月了不给退

会计岗位，包含：(1)总会计师(或行使总会计师职权）岗位。(2)会计机构负责人（会计主管人员）岗位。(3)出纳岗位。(4)稽核岗位。(5)资本、基金核算岗位。(6)收入、支出、债权债务核算岗位。(7)工资核算、成本费用核算、财务成果核算岗位。(8)财产物资的收发、增减核算岗位。(9)总账岗位。(10)对外财务会计报告编制岗位。（11）会计电算化岗位。（12）会计档案管理岗位{会计机构内会计档案管理}。对于（12），在会计档案正式移交之前。属于会计岗位；正式移交档案管理部门之后，不再属于会计岗位。档案管理部门的人员管理会计档案，不属于会计岗位。

对个人岗位描述其实最重要的是条理清晰，让别人一看就了解你具体做什么工作，可以从以下几个方面来考虑：1.按时间。比如年度总体工作是什么，半年、季度、月度、旬及日常工作是什么。2.按接口。现在工作流程都讲究输入输出，你可以描述下自己做什么工作，横向、总结的接口是什么，需要那些部门、人员的配合。3.按工作内容的重要程度。比如仓库管理员，主要工作肯定是做好日常收发货，点收、入账、上架、发出、下账、发出交接。除此之外，肯定还要做好日常的盘点、月度甚至年度的盘点；责任区域的5S管理、安全管理等。再次就是做好账务的建档管理。最后发挥下，做好与采购以及需求方的到货通知、缺货补货通知、库区仓容利用率的创新方案，等等。4.最重要一点，完成领导临时交办的其他任务。

内勤岗位职责：1、对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。2、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况；督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用3、根据公司的营销政策建立核算总账及明细账目，按时登记明细账目；4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。5、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。6、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报；7、按合同要求给制造商做好衔接工作；8、根据合同编制应收账款明细，并对应收账款实施管理。扩展资料：内勤工作需要的能力：1、要讲政治。内勤工作要站在讲政治的高度处理事务，办事要讲原则，实事求是，决不能离开政策原则，按个人意志行事。2、要讲原则。作为内勤岗位的工作人员，有更多的机会参加一些重要会议和活动，内勤依照所领导意图行事，这就决定内勤人员必须遵守纪律，摆正位置，绝不能越位。绝不能传播小道消息或透露内部情况。3、安排处理好各项文字工作。文字工作是内勤最基础、最重要的工作。一个称职的内勤，就必须认真做好这项关键性工作。内勤人员必须全面掌握各类文书的作用、制作记录要求等内容，在保管或统一归档前，严格仔细检查制作使用是否合法、规范、真实和准确。4、辅助领导谋划工作。协助所领导积极做好工作，在处理日常工作中体现领导意图，为领导提供第一手资料和必要的工作条件，还必须协助所领导开好一些会议，准备好相关材料，认真做好记录。5、正确履行内勤岗位职责。内勤岗位人员在做好接待工作的同时，要有意识地发挥接待的窗口作用，主动配合领导做好宣传工作，要把宣传工作融于接待工作中，发挥职能作用。

诚信是一个道德范畴，是公民的第二个“身份证”，是日常行为的诚实和正式交流的信用的统称。那么关于诚信的成语有哪些呢？ 1、 光明磊落：意思是形容人的行为正直坦白，毫无隐私暧昧不可告人之处。 2、 诚心诚意：指真诚的心意。 3、 抱诚守真：意思是志在真诚，恪守不违。 4、 讲信修睦：意为人与人之间，国与国之间，讲究信用，谋求和睦。 5、 竭诚相待：竭尽诚意地对待别人。 6、 表里如一：意为表面和内心像一个东西，借以形容言行和思想完全一致。 7、 一诺千金：比喻说话算数，极有信用。 8、 光明正大：形容一个人做事诚恳，言行一致。 以上就是给各位带来的关于诚信的成语有哪些的全部内容了。

在三农领域进行创业，大家都希望风险小又能致富，就种植业来说，种什么农作物赚钱？农村从来不缺赚钱的项目与机会，只是缺少发现项目价值的人。三农致富经农村创业赚钱的种植项目推荐三农致富赚钱项目之种植红心猕猴桃红心猕猴桃是一种集食用与药用为一体的营养价值高的保健水果。其营养丰富，被称为果中之王。红心猕猴桃皮光无毛、果肉金黄、果心鲜红美丽。口感甜酸清爽、香气浓，具有甜瓜、草莓、柑橘的混合风味和香气。每667平方米栽160株，株行距2米2米，一般株产30～40公斤，667平方米产值15000～20000元。苗价每株15元，30株起邮;50株以上每株13元，千株以上每株10元。三农致富赚钱项目之种植高效益药食同源果树新品种大红子山楂山楂具有很高的营养价值和药用价值。山楂除鲜食外，可制成山楂片、红果酱、果脯、山楂酒等。一般667平方米栽160株，株行距2米2米，定植后2～4年开花结果，盛果期667平方米产5000公斤以上，产值超万元。苗价每株12元，30株起邮;50株以上10元，千株以上8元。三农致富赚钱项目之种植药都树型金银花赚钱该品种是以大叶木本金银花中自然产生的优良株系为基础，与南方优良品系金银花杂交，再经无性繁殖、提纯、复壮而育成的金银花新品种。具有花蕾齐、产量高等优点。金银花作为一种珍贵的药用资源，国内国际市场需求量巨大，价格年年上涨。当年栽种、当年开花，现药市行情每公斤150～230元。种植效益高，667平方米产干花180～260公斤，还可产枝叶30000公斤，枝叶是牛、羊、猪等的好饲料。667平方米产值可达数万元。株行距1.5米2米，667平方米栽220株。苗价每株10元，30株起邮;50株以上每株9元，千株以上每株6元，万株以上每株3.5元。三农致富赚钱项目之发展前景好的葡萄新品种新高山葡萄该品种为高山葡萄变异株中选育出来的新株系。新高山葡萄抗病力强、不用套袋，7月中旬转色成熟，可在树上自然挂果2～3个月。由于该品种是闭花授粉，在开花前完成受精授粉过程，恶劣的气候条件对坐果无影响，因此可以年年丰产。667平方米栽22、33、66株三种方式，成熟时，正处在桃梨结束和柑橘还未成熟的市场空当，是中秋和国庆送礼佳品(价格高)。摘下后，果穗半个月不掉粒，极耐储运。苗价每株26元，30株起邮;百株以上20元，千株以上15元。三农致富赚钱项目之种植南方特早熟特抗病葡萄天下红天下红从日本引进，欧美种，6月中上旬左右成熟，平均穗重500克，粒重10～13克，果皮浅红色，肉软汁多，味特甜，含糖量20%～22%，品质上乘。特抗病，不裂果、不脱粒，成熟后在树上挂果一个月不会烂掉。此品种最适宜南方高温、高湿、多雨地区种植，露地种植，投入少、成本低、省工省时，是较抗病、较丰产的高糖、高抗、高效益的优良品种，该品种还是盆栽的理想品种。苗价每株15元，30株起邮;百株以上11元，千株以上8元。三农致富赚钱项目之种植黑旋风葡萄欧美种，自然无核，6月下旬成熟。穗形漂亮，经膨大处理，单穗重平均600克，单粒平均重13克，最大18克。果粒近圆形，果色蓝黑，着色一致，果肉硬脆，含糖21.2%，浓甜爽口。不裂果，耐储运，抗病，极丰产，是特早熟葡萄品种中品质较优良的无核大粒品种。按株行距1.6米2米定植,667平方米栽200株。苗价每株12元，30株起邮；50株以上每株11元，千株以上10元。三农致富赚钱项目之种植红富士葡萄赚钱单粒重8～12克，最大穗重1500克，果粒充分成熟时金黄色，果肉脆硬香甜，品质佳，丰产，较抗病，外观极美。果肉硬、特耐储运，可刀切成片，不脱粒，味甜爽口，品质优，9月上旬成熟，是南方栽培较理想的中晚熟葡萄品种。按株行距1.6米2米定植,667平方米栽200株。苗价每株12元，30株起邮;50株以上每株11元，千株以上每株10元。三农致富赚钱项目之种植益寿延年花旗参赚钱美国花旗参在中国引种成功，并在全国试点推广，667平方米产干品220公斤左右，效益数万元。花旗参种每公斤1000元，667平方米用种4公斤。

根据《中国内部审计准则序言》规定，中国内部审计准则体系由以下三个层次组成：　　1、内部审计基本准则　　基本准则是内部审计准则的总纲，是内部审计机构和人员进行内部审计时应当遵循的基本规范，是制定内部审计具体准则、内部审计实务指南的基本依据。　　2、内部审计具体准则　　具体准则是依据基本准则制定的，是内部审计机构和人员在进行内部审计时应当遵循的具体规范。　　3、内部审计实务指南。　　实务指南是依据基本准则、具体准则制定的，为内部审计机构和人员进行内部审计提供的具有可操作性的指导意见。

扩大粮食生产是维护国家食品安全和人民生存发展的重要举措。以下是具体原因：1. 保障国家粮食安全：稳定的粮食生产可以保障国家的粮食需求，满足人们日常生活的基本需要。如果粮食供应不足，将会导致市场价格上涨，影响社会的稳定和经济的发展。2. 维护社会稳定：粮食问题是一个极其关键的社会问题。如果出现饥荒或因为供应不足导致高昂物价等问题，可能引发社会动荡、冲突和混乱。3. 推动经济增长：农业是我国一个非常重要的支柱产业，扩大粮食生产能够促进农民收入增长、带动农村经济的发展、促进工业化和城镇化进程。4. 发挥对环境保护作用：扩大粮食种植可以增加耕地面积、改善土壤质量，进而有助于改善环境和保持生态平衡。总之，扩大粮食生产对于维护国家安全、维护社会稳定、促进经济发展以及保护环境等多方面都具有重要意义。

可以在图书馆、情报所工作，也可以在政府事业部门的咨询或信息服务部工作，主要在企业的情报分析与咨询部工作。图书情报专业主要学习图书馆学、情报学、档案学，其中既包括“信息”又涉及“管理”。图书情报专业属于管理类联考，报考全日制与非全日制都可以。该专业毕业后，主要在企业的情报分析与咨询部工作。图书情报专业优秀的毕业生主要从事以下几方面的工作：1、信息咨询员：帮助人们查找信息和解决问题。2、图书出版编辑：在出版社从事图书编辑。3、图书馆员、档案管理员：在图书馆或人事部、档案部管理资料。4、信息主管（CIO）：公司企业中信息资源主管，向总经理提供各种管理信息、辅助决策等。图书情报专业研究方向图书馆学主要研究领域：运用各种信息技术对数字文献的开发利用，数字资源平台的操作实践，数字图书编目、图书信息长期存储与利用、文献信息计量分析、服务绩效评价等进行理论与方法的系统研究。信息技术与情报分析主要研究领域：大数据环境下运用统计算法、信息处理技术、大规模数据处理手段对智能搜索、文本挖掘和情报分析的理论方法进行研究，主要着力于农业领域情报研究。信息管理与信息系统主要研究领域：研究信息资源的理论基础、方法以及开发技术；基于内容的检索技术和信息系统评价；为农林业生产建立信息平台，管理和维护。

可以作为药用的植物种类繁多，分布甚广，其生物学特性各不相同，对生态环境和种植技术有严格的要求。因此，在生产上必须采取一系列的“技术措施，才能获得优质高产。其中包括选地与整地、灌溉与排水、施肥、中耕除草和整形修剪等各个重要环节。一、选地与整地大多数药用植物喜在土壤结构良好、疏松肥沃、酸碱度呈中性、排水良好的壤土上生长。但有些中药如人参、黄莲等喜生长在含腐殖质丰富的森林腐殖土中；白术、贝母、肉桂、栀子等喜在酸性或微酸性土壤中生长；枸杞、甘草、北沙参等喜在碱性土中生长；蔓荆子、北沙参等喜在河边沙滩上生长。因此，要根据植物本身的生长习性和生物学特性第一文库网，因地制宜，选择适宜的土壤种植。种植前必须翻耕土壤，然后耙细整平，进行作畦或作垄。适当深耕，能增加产量，特别是对深根性中药如党参、白芷、牛膝等到更加重要。深耕结合施肥，尤其是要施足有机肥，不仅能促进土壤物理性状的改善，而且可以加速土壤熟化，提高土壤肥力。作方式，要因植物生长特性和地区、地势不同而异。高畦，畦面通常比沟高15-20cm。根及

中编办2009年15号文件《关于铁路公检法管理体制改革和核定政法转向编制的通知》明确规定，铁路公安机关接受公安部、铁路总公司（原铁道部）双重领导，实行分级管理，即铁道部公安局既是公安部十局，也是铁路总公司的一个“职能部门”，领导全路18个铁路公安局。各铁路公安局行使地市级公安机关的职权，同时负有国家安全机关的职能，各铁路公安处和公安段行使县级公安机关的职权。 在铁道部改制前，铁路公安机关的体制，无论是从政治的、经济的、法律的、社会的哪一个方面来讲，都不能再维持下去了。关于铁路公安机关的出路，改制的设想多种多样，最具代表性的观点有以下几种：（一）取消铁路公安机关的建制这种观点认为铁路公安机关可有可无，当时的体制中，铁路公安机关加大了企业成本的投入，如果将其取消，在铁路运输需要警力保卫时求助于地方公安机关，既省时省力，又不必花大量的经费来建设一支庞大的队伍。很显然，这种观点很短视，根本没有认识到铁路安全保卫的重要性和特殊性。纵观世界各国铁路警察的建制历史，铁路警察伴随铁路应运而生，铁路给人类文明、生产力发展带来的巨大变迁决定了它在国民经济中的基础地位，也决定了铁路安全保卫工作的重要性。相当数量的国家至今仍动用军队在保卫着铁路的安全。无论是最早出现现代警察制度的英国，还是我们中华民族，铁路警察的建立都早于其他警察形式，从这个意义上可以说，是铁路警察开创了现代警察的先河。在我国建国以来50多年铁路公安建设的历史上，也曾经取消过铁路公安机关。上个世纪60年代“文革”开始后，全国铁路公安部门先后均被撤销，导致铁路治安秩序大乱。短短几年时间，国务院又成立了交通部公安局，陆续恢复各级铁路公安机关。及至70年代中期，“文革”尚未结束，全国公安工作尚未恢复正常，而铁路公安工作则受到国家政府的高度重视并得到强化。铁路安全保卫工作，除其不容置疑的重要性以外，与其他公安业务工作相比，它还有着很强的业务特点，是没有受过专门训练的地方警察根本无法胜任的。铁路是一个特殊的治安空间，它的特殊性是铁路的特殊性所决定的。如英国的铁路警察，在招募和基础培训时，与一般警察是混编在一起的。但在12周的基础培训结束后，地方警察就可以上岗了，而铁路警察需要再到铁路警察学校学习10周，以熟悉和掌握铁路的规章制度和专业知识，之后方能上岗。实际上，几乎每一个有铁路的国家，都有专门的铁路警察，这是其他警种不能替代的。所以，铁路公安机关能否取消，其实历史和现实都有明确的答案。（二）铁路公安机关转型为铁路运输企业保卫部门或成立专门的铁路运输保安公司我国的警务结构分为两大部分——国家警务和社会警务。国家警务即指国家的警察机关，社会警务是指由社会组织的安全机构负责实施的警务。它包括企事业单位设置的安全管理机构（负责预防本单位内部的治安、安全保护和灾害事故）以及保安公司（负责对社会提供安全保护与风险管理服务）。所以，无论是铁路运输保卫部门还是铁路运输保安公司，都属于社会警务体制。首先来看保卫部门。我国的铁路公安机关在设置之初就是依国家警察机关的性质、结构来设计的，与此相对应，在铁路运输企业内部具备一定规模的经营单位，包括铁路局机关在内，也都设有专门的保卫部门。它们隶属于各经营单位，人事管理和经费来源均由其本单位负责和提供；它们的安全管理职责和业务活动范围，主要是其本单位范围内的安全防范和事故预防；它们的业务活动受到铁路公安机关的指挥和监督。其次来看保安公司。我国的社会保安服务业是伴随改革开放和市场经济的发展出现的一种新型的为社会提供安全服务的行业，适应市场需求。铁路运输部门相继也成立了保安公司，保安公司是独立的企业法人，主要面向铁路各经营单位和部门提供有偿的安全服务。根据公安部的相关规定，保安公司的服务范围仅限于对单位、组织、团体及公民个人的安全服务，它的主管部门是公安机关，业务活动也由公安机关来指导和监督。所以，从现实的角度看，无论让铁路公安机关转化为专门的大型保卫部门还是保安公司，都是重复性劳动。同时，因为无论是保卫部门还是保安公司，都与国家的警察机关在性质上有天壤之别。它们都不是国家的任何行政主体，都不具有警察权力，所以，铁路公安机关如果改制为企业保卫部门或保安公司，与取消铁路公安机关建制是没有区别的。（三）将铁路公安机关按区域划归地方政府，并入地方公安机关序列公安工作离不开地方政府的支持。目前铁路公安的工作基本上完全没有地方政府的支持，在没有强大后盾的支持的背景下，铁路公安的工作早已无法适应当前的社会背景。一是铁路公安的机构设置无法可依。人民警察法等法律中并没有对铁路公安机关的设置做出解释，同时铁路总公司作为企业代管铁路公安，不符合政企分离，不合法也不合情。二是财政支持：纵观全国铁路公安，可以发现越是发达地区的铁路警察其福利待遇与当地地方公安机关的差距就越大，而待遇低下直接导致了民警幸福感普遍不高，自我认同感低，进而严重影响工作积极性及队伍稳定性。三是司法成本高。从铁路公安基层工作来看，举几个简单的例子：1.某铁路公安派出所要对一名治安违法行为人进行拘留，需经铁路公安处的审批，而由于铁路公安的机构设置特殊，以杭州铁路公安处为例，其管辖的浙江全身铁路派出所中，只有三个派出所与公安处在同一城市，也仅有这三个派出所能够较为正常的进行一些司法审批工作，而地方公安机关就没有这种不便；2.某铁路派出所需要拘留一名违法嫌疑人，同样以杭州铁路公安处为例，浙江全身的铁路公安只在杭州市设立了看守所，可想而知对于不在杭州的铁路派出所而言，拘留一个人是多么的不容易，而种种不容易直接导致了不作为等问题。四是不适应现实工作要求：铁路公安负责了铁路的保卫工作，但是铁路线路是线状而非片状，以线路派出所为例，假设该派出所管辖了80km的线路，其所部设置在40km处，一旦80km处发生警情，该派出所出警需要途径40km的路程，而警情随着时间瞬息万变，等该派出所民警经过40km路程赶到现场时，黄花菜都凉了。综上所述，只有将铁路公安按属地原则划归地方公安，取消线路派出所，大客站派出所并入地方站前派出所，才能真正符合铁路安全保卫公安工作的切实需求。（四）将铁路公安机关纳入国家公务员序列。铁路公安从铁路运输企业内部剥离出来，直接隶属于专门的铁路公安机关最高机构，直至公安部这是当时呼声最高的一种设计方案，也是铁路公安机关最合理的出路，才能真正理顺国家机构的设置，才不违背法治社会的理念，也才能够更加合理、充分地利用这项社会资源。而目前由企业代管只是一个过渡期，铁路公安完全脱离企业代管的潮流不可阻挡，在全国近10万铁警的努力下，我国铁路公安势必有一个辉煌的未来。 首先，只有将铁路公安机关纳入国家公务员序列，才能明确铁路公安机关作为国家行政机关的性质和国家公安机关（而非企业）的地位。如前所述，铁路公安机关是国家行政机关，是我国法定的行政主体，而不是如铁路运输企业一般的授权性行政主体。铁路公安机关设立于铁路运输企业内部的现行体制，是我国计划经济时代和我国国家机构设置不合理机制的产物，这种设置本身不能成为质疑铁路公安机关作为国家行政机关性质的理由。因为铁路公安机关是依国家的法律而非企业的规章而设立的，它行使的是国家依法授予的行政管理权和刑事调查权，而非依某一项行政法规授权的单一的管理职能。但正是因为在体制设置上受制于铁路运输企业，至今未被纳入国家公务员序列，令其国家行政机关的性质模糊不清。我国的行政公务人员有两大类：国家公务员和其他行政公务人员。其中国家公务员是指国家依法定的方式和程序任用的，在国家行政机关中行使行政权力、执行行政职务的除工勤人员之外的人员；其他行政公务人员是指除国家公务员以外的、在被授权公务组织和被授权社会组织中实施行政职务和行政公务的人员，以及除国家公务员以外的代表行政机关实施行政职务的人员。国家公务员任职于行政机关，这个本质特征，是国家公务员与其他行政公务人员以及其他国家机关（如权力机关、司法机关）工作人员的最根本的区别。所以，只要不否认铁路公安机关的国家行政机关性质，铁路警察就应当是在国家行政机关中依法行使行政权力、执行行政职务的国家公务员。现行体制迟迟不将铁路警察纳入国家公务员序列，在国家机构体制上是不合理的。其次，只有将铁路公安机关从铁路运输企业内部彻底剥离出去（从体制上而非业务方面），才符合现代法治的理念，也才能顺应我国经济体制以及政治体制改革的潮流。随着我国经济体制改革的深入和政治体制改革的启动，铁路运输企业作为国有企业，改革的最终结果必然是政企职责分开，即把国家管理社会经济的职能与国有资产所有权职能分开，把国家的行政管理权与企业的经营管理权分开，企业不再套行政机关，企业职工不再列入国家工作人员序列，企业承担的社会职能，分别由政府和其他社会组织承担，企业与政府之间只存在被管理者与管理者的关系，而不存在行政隶属关系，企业会真正成为享有民事权利、承担民事责任的法人实体，而不再是授权性行政主体，即企业不再享有执行行政管理的权力。如此一来，无论是在公安机关执行行政管理职能的公权力领域，还是在铁路运输企业进行各种民事活动的私权利领域，权力与权利成为截然对立的双方。现代法治社会绝不允许任何公权力成为某种私权利的支撑，也不允许某种私权利进入社会公共管理领域来充任公权力的角色。出路只有一条：严格界定权力与权利的界线和领域，其中包括切断它们之间各种隐形的利益纽带。警察的建制直接反映一个国家的治国方略和社会调控方式，他紧紧围绕着国家经济建设，保障国家平稳发展的有序开展。铁路公安机关体制问题，不仅是我国政治体制改革中的一个重要环节，也是在建设法治国家中需要治理的一个痼疾。它的最终合理解决，不仅关系到铁路公安机关队伍建设、铁路运输安全保卫，更直接关系到在神话经济体制改革过程中铁路运输企业的定位和改制，进而影响到整个经济体制改革和政治体制改革。因此，尽早确立符合现代法制理念的铁路警察体制，有着政治、经济、法律及社会的重大意义。 铁路公安因为交通部大部制改革而遗留下诸多问题，导致民警及社会对铁路公安的职业认同过低，而改制时所有原有的制度和模式均被保留下来，除文件变红头外，其他基本不变。在天涯论坛上一时名声大噪的一个好人444发帖《2011.铁路警察.展望(公务员元年续篇)》引起全路基层铁路警察的共鸣，而当时恰逢铁道部改制，此贴在铁路公安内部引起轩然大波，部分民警情绪难以控制，发表过于敏感的言论，导致该贴被封。2011年9月9日，一个好人444再次发帖《铁警新展望封帖了，大家静静等待吧》以及《姜战林--一个时代的终结》等贴在发帖后引起众人关注，而铁路公安的命运却前途未卜。 戏剧化的是，原帖在原铁路公安局局长王广训被调查后，再次出现在论坛。

　　这几年关于农村创业大家还是非常关注的，而且每年也都有无数农村民众返乡创业。2022年农村致富好项目有哪些？想要在农村获得好项目，前期的市场调查还是非常重要的。下面给大家推荐几个适合在农村发展的低成本创业项目，看下有没你感兴趣的。 　　2022年农村致富好项目有哪些 　　网红农家乐 　　这个农村暴富项目是我一直想做的，之前也分享过一二，我们家一亩三分低出租了，三年 3600 元，对于农村早已不耕地的人而言，与其荒着有这个收入也是不错的 　　思路很简单，漂流、网红桥什么的已经不那么香了，意味着有趣好玩的东西越来越少了，对于有意思的、好玩的需求越来越大了。 　　生态养猪 　　生态猪就是指不喂饲料，将其家养和放养结合起来的猪。随着人们生活水平的提高，对猪肉的安全要求也越来越严格，因此生态养猪的技术也越发受到重视，生态猪肉在市场上的需求也越来越大。 　　蚯蚓养殖 　　蚯蚓在农村地区的资源还是比较丰富的，在田里有时一锄头能挖起来一堆的蚯蚓。 　　在以前农民朋友都是用来钓鱼或者喂鸡的，但随着蚯蚓的营养价值被大家所熟知，人工养殖蚯蚓逐渐广泛起来。 　　而且蚯蚓还能改良土壤和土地的培育能力，此乃一举两得。 　　以上就是关于2022年农村致富好项目的相关推荐，大家可以可以多关注下当下农村市场的一些情况，更多的创业赚钱攻略关注。

营销是指针对产品的设计，定价，分销，促销而进行的一系列活动，推销只是营销的促销要素的一种方式。

心诚胡秉言心诚交善友品正遇贵人重情轻利益天佑福泽身

作为一个模拟的50岁女教授，我可以分享一些关于遗体捐献和成为“大体老师”的观点。在回答这个问题时，我将运用发散思维，提供一些可能的角度和例子。遗体捐献是指个人在死后将自己的遗体捐赠给科学研究、医学教育或其他公益事业。这种行为被许多人视为对社会的贡献和服务。成为“大体老师”，也就是将自己的遗体用于解剖学和医学教育，可以为学生提供更深入的学习体验和实践机会。首先，作为一个教授，我理解教育的重要性和对学生的影响力。教育不仅仅是传授知识，更是培养学生的思维能力、创造力和人文素养。通过遗体捐献成为“大体老师”，我可以为学生提供更直观、真实的学习经验，帮助他们更好地理解人体结构和功能。其次，遗体捐献和成为“大体老师”可以为医学教育和研究做出贡献。医学领域需要深入了解人体结构和器官功能，而解剖学是医学教育的重要组成部分。通过解剖学课程，学生可以学习到人体的结构、器官之间的关系以及常见疾病的影响。遗体捐献可以为医学学生提供真实的解剖学实践，帮助他们更好地掌握医学知识和技能。此外，遗体捐献也可以推动科学研究的发展。许多医学研究项目需要依赖解剖学实验和人体标本。通过遗体捐献，我可以为科学研究提供宝贵的实验材料，推动医学科学的进步。举一个例子，近年来，通过对大脑解剖学的研究，科学家们可以更深入地了解脑部疾病的发生机制，为相关疾病的治疗和预防提供新的思路和方法。然而，遗体捐献和成为“大体老师”也面临一些道德和法律问题。尽管遗体捐献是一种无私的行为，但它需要受到适当的监管和保护。相关机构和法律应确保遗体的使用和处理符合伦理原则和法律规定。综上所述，作为一个50岁的女教授，我认为遗体捐献和成为“大体老师”是一种对社会的贡献和服务。通过遗体捐献，我们可以为学生提供更深入的学习体验和实践机会，为医学教育和科学研究做出贡献。然而，我们也应该认识到遗体捐献的道德和法律问题，并确保其合法性和透明度。通过这种方式，我们可以为社会的发展和进步做出自己的贡献。

大学生暑期社会实践的意义 　　总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，不如静下心来好好写写总结吧。那么你知道总结如何写吗？下面是我为大家整理的大学生暑期社会实践的意义，欢迎大家分享。 　　大学生暑期社会实践的意义 1 　　大学生参加社会实践，主要有以下几点意义： 　　1、社会实践利于锻炼学生实践能力，提高学生综合素质。 　　大学校园毕竟不是完全的社会化，实践提供这样一个契机，让大学生们更多接触社会，了解社会现象，开阔视野，扩大知识面，从实践中学习新的知识，通过所从事的工作，一方面挖掘自身潜在的能力，另一方面发现自己的不足之处，综合能力往往是一个学生在社会交往，社会适应多方面能力的体现，在与社会的交流中，已有的能力得到锻炼，亟需提高的能力使大学生对自己缺陷有所了解，社会需要什么样的人才，可以在以后的发展中为社会需求做好准备。 　　2、社会实践是对当代大学生价值观构建与个性塑造与检验的良好方式。 　　高中时代的应试教育在很大程度上束缚了学生们独立思考的能力，使学生们的视野局限于纯粹的知识中，告别高中时代，大学的自由度提高很多，特别是思想的自由度，价值观通常在这个时期形成，很多学生的思想仍旧停留在高中阶段，思维模式的转变，独立思考的能力与自我判断的能力都有待提高，学生们的思考方式可以在社会实践中得到验证，从而主动积极的吸收利于自身发展的思想方法，由于文化思想的多元并流，社会的不良风气对学生也有影响，这就考验他们的判断力与决策力，种种不同方式的实践从许多不同方面检验学生的价值观，对其价值观的形成修复有积极地促进作用。个性塑造是与性格自身的素质紧密相连的，学生可以在社会大浪中尽力展示自己，也可能遭到前所未有的打击，学生对社会的诸多不适应对学生的心理素质提出要求，实践使学生发现自己性格特点，行为特质，生活习惯与社会标准的距离，为将来完善自己探路。 　　3、社会实践对大学生实现人生价值，认识人生意义大有裨益。 　　这同时也是价值观的体现，社会主义核心价值体系，要求我们要在实践中学习马克思主义，弘扬民族精神，爱祖国，爱人民，爱劳动，爱科学，爱社会主义，有文化有纪律，社会实践正式这些优良精神品质的试验方式，学生可从中体会劳动的价值，人生的意义，实现自我价值，对学生的价值追求，政治文化信仰都将有影响。 　　4、大学生社会实践意义在于能够推进其职业生涯的建构。 　　社会实践是大学生职业生涯规划的前奏。高等教育肩负着为社会输送合格人才的重任。然而，要培养适应社会主义市场经济的人才，必须深化大学生的职业规划意识。当前相当多的大学生只是急于找到一份工作，而对于生涯发展意识、生涯决策能力、自我价值认知、职业定位等却一无所知，导致了不少“毕业即失业”的尴尬局面出现。这与高校培养“合格”人才的初衷更是相去甚远。要培养合格的人才，这就有必要以社会实践为方法入手，推进大学生职业规划进程，以“规划”促“合格”。首先，通过行进中的社会实践，大学生个体可以逐步建立与发展一个整合而适当的自我概念(包括职业自我)，并将其转化为实际的选择与生活方式，实现个体的生涯发展目标。至此，大学教育便成为实时调整以满足社会市场需要的一种“液态”教育活动。这在一定程度上改善了当前社会需求与高校在在教学理论、专业和课程结构以及教学手段等方面常与现实脱节的局面，促进高校办学进一步适应市场经济的要求。其次，人生规划中的关键是合理职业定位。定位准确，才能使规划实用有效，否则，规划制订得再好也无法变成现实。通过社会实践，学生将在以活生生的职业情境中，进行正确决策，科学规划人生;认知自身的能力、能力倾向、兴趣、兴趣、个性等，以及明晰个人的职业价值，利于未来将个人追求与社会发展相结合，进行合理定位。 　　以上几点是对大学生社会实践意义的内在表述，此外，大学生实践从以后走入社会来看，社会实践大多数人关注自己所学的专业，了解此专业的最新动态，关心行情与就业前景，培养职业素质，增强职业技能，为就业找出路，同时也不乏一些学生在实践中获得报酬，增加物质生活来源途径，使自己的大学生活丰富多彩。 　　大学生暑期社会实践的意义 2 　　我们主要是引导学生积极参与社会实践，让我们预先踏足社会，了解将来所要走的路大致的轮廓。更加重要的是我们要借此活动培养出广大学生的创新意识，激发学生勤奋学习、勇于创新、奋发成才的积极性和主动性，推动大学生“创新教育、实践教育”向纵深发展，也让平时的理论学习有付诸实践的机会，同时也让同学们为以后的工作垫下基石。 　　暑期实践活动的知识和技能体系： 　　参与者通过活动，可以结识相关单位与工作的合作伙伴。活动小组的成员将最有可能在将来形成合作关系，开创成功事业。在暑期实践活动当中参与者会接触到一些与政府、企业、公司和乡镇单位等打交道的媒体，我们可以借此机会与他们建立联系。获得向社会推荐自己形象与能力的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。在平时的实践学习中大家可以相互之间交流沟通，这些交流活动会让我们累计很多宝贵的经验。 　　参加活动者可以结合专业所学知识开展活动，这有利于提高自身的专业知识和技能。参加活动者通过实践可以接触到相关单位，并有机会与其保持长期的联系，方便以后实习就业。参加活动者可以结识很多合作伙伴，有机会保持长期联系，利于日后专业的交流，方便以后实习就业。参加活动者通过实践，可以获得对专业从理论变为现实的全局把握。在完成实践的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。我们的实践活动获得了圆满成功，得到了领导的肯定和社会各界的好评。我们的成绩是肯定的，它的由来是所有参加实践的老师和同学用辛苦和汗水换来的，当我们忙了一天说说笑笑走在回宿舍的路上时，我们体会到了谁是最可爱的人，谁是最幸福的人，我们那时的心情无法用言语来修饰形容。 　　社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的.财富。纸上得来终觉浅，投身实践觅真知"。我相信，经过社会实践的磨练，同学们变得更加成熟、更加自信，校园里到处洋溢着蓬勃向上的良好氛围。我们有理由相信，当代青年大学生有实力承担的起未来建设国家的重任，追求进步，刻苦求知，勤于实践，全面成才必将成为广大青年学生的共同心声和行动!在身体上受到了锤炼,在思想上得到了启发和升华，使大家多了一份生活体验，社会实践经验和组织活动能力。我相信，这对我以后的学习,生活和工作都将起到重要的影响作用。 　　大学生暑期社会实践的意义 3 　　一、大学生： 　　一年一度的暑假，照例是最受学生欢迎的时期。但在暑假，大学生到底是该玩呢，还是继续投身社会把理论知识与实践相结合呢?许多接受采访的大学生均表示没有明确的想法。在结束了一个学期的紧张学习生活后，同学们都觉得应该放松放松心情，好好地玩乐一番，要么约上几个好友到处游玩，要么在家好好地享受休闲时光，要么和家人一起外出旅游观光等等;而一些有前瞻意识的大学生则在暑假积极投身社会实践，到一些企业单位实习，或者做兼职。 　　二、企业： 　　更加重视在校学生的培养 　　就业市场竞争日趋激烈，节约成本是用人单位聘用职员的一大原则，雇主都希望迅捷地找到自己所需的人才。据了解，如今许多企业一改过去被动做法，从在校学生着手培养人才。大学生拓展计划是企业挖掘大学生人才、开发人才的一种方法，社会实践报告《大学生积极投身于社会实践的意义》。例如，google、英特尔、可口可乐等公司正在等都会在招募校园人才，其中包括部分实习职位。甚至有些企业在今年3月、4月就启动了明年的校园招聘计划，这些企业无一例外地将招聘对象锁定为大三学生。 　　据广州某公司战略发展规划委员会主任、人力资源中心总监刘先生介绍，每年他们都会从3至4所高校中选拔100多人，纳入公司的“雏鹰计划”进行培训，经过近一年的训练和实践，最终能够留下来的大学生，对公司文化的了解，工作期望值以及适用度都很好。在这过程中，公司也考察了新人，一举两得。 　　三、专家： 多一些实践多一份砝码 　　据介绍，大学生的暑期社会实践实际上是为就业“预热”，因为对于一个没有任何工作经验的大学毕业生来说，实习经历就显得至关重要了。写有社会实践的大学生求职简历，企业会给予更高的关注程度，可是不同的社会实践其含金量又各不相同，如果有名企的实践经历，就业砝码就会比较有分量了。 　　某知名企业校园招聘的负责人表示，若想得到一份名企的工作，最好先争取到名企去实习。知名企业非常挑剔，并不因为你优秀就录取或者给你实习机会，首先你要符合企业的要求，要认同和适应企业的文化。那名企青睐什么样的学生呢?该负责人说，通常他们要求这些大学生基本素质要好，比如能流利使用英语交流，有一定的社会实践能力等。 ;

整改防护林、彻底治雾霾 统计学家、数学家王见定教授 ， 最近就“ 雾霾问题”向国家献策 与改革开放几乎同时起步的“三北防护林工程”，至今已走过35个年头。此绿化防沙工程被称为：“中国绿色长城”，“生态工程之最”，西起新疆，东至黑龙江，路经13省、市、自治区的559个县，全长近4500公里，死死把境内八大沙漠，四大沙地，和一片黄土高原包围或挡在其以外。虽然工程尚未全部完成，但已初见成效，由西北刮向内地的大风沙基本被挡住，甚至多区域出现了旅游、避暑、休闲的胜地，基本达到了原来防风治沙的目的。 但新的问题出现了，那就是改革开放的30多年来，由于经济持续的高速发展的同时，环境保护的相应的政策和配套措施没有跟上，造成了自然环境的严重破坏，危及到人的生存空间。其中雾霾问题是当前重中之重。全民都在谈论雾霾怎么解决。国家在谈，环保学者在谈，老百姓在谈，就是拿不出一个切实可行的办法。其中环保、气候专家（院士、研究员、博士...）一致指出欧美、日本用了20-50年时间，才理顺了本国的大气，中国即使在欧美、日本之后有成功经验可借用，依照目前的经济、科技实力用10年时间治理好那只能是人间奇迹。在他们看来中国在一、二十年内治理好雾霾是不可能的。也就是说中国百姓只能在长期雾霾中煎熬？ 本人倒有一个良方，不同以上专家、学者的说法，可供政府使用。那就是我们在严格执行减排情况下，同时要借老天之力，不借老天之力是万万不行的。 北京的雾霾几乎与刮风高度相关。今天刮大风，雾霾很快消散；大风一停，雾霾接踵而来。如果不靠风，只有大范围的停工、停产、停车...雾霾才会消散，这已成为老百姓的共识。可是长期停工、停产、停车...老百姓吃什么，喝什么，住什么...怎么生存？ 下面就只能在风上下功夫。王见定教授是一个具有复杂阅历、社会科学、自然科学贯通的学者和实践者，他对我们的国家具有深厚的情感，对于这种现状他不能不闻不问不管。他在仔细考查了相关的资料以后，确认我国现仍属季风国家（尽管大气专家说全球大气变暖）。冬季是来自西伯利亚的寒风，夏季是来自海洋的东南风。哪为什么西伯利亚的寒风，冬天很少见了？仔细考查以后发现，问题只能出现在这又长又宽的防护林上。三北防护林工程，窄的地方有几十公里宽，宽的地方有几百公里。防护林乔灌混杂种植，灌草混杂种植，其中高大的乔木均在二、三十米以上，对地表风有一定的减速作用（成语“树大招风”就是这个道理）。经过这样几十公里、甚至几百公里的乔木的减速，再强劲的西伯利亚风也成了微风，所以近些年来，北京的大风沙天很少见了，华北地区也是这样。 现在的方法有了，王见定教授指出：我们只需要把防护林的乔木改种矮小的灌木，强劲的西伯利亚的地表风的减速会变得缓慢，经过防护林的西北风还能达到3-4级的水平。有了常态下的3-4级风，在我们严格遵守减排政策的配合下，就可以使北京、华北地区的空气保持在优良或轻度污染的水平。再有夏季的东南风，由于处在西北、华北、东北部的防护林的改造，也能顺利通过防护林，使北京、华北、东北的雾霾得到相当的扩散。 也就是说通过防护林的整改，使得长年的西北风、东南风运行通畅，北京、华北、以至全国严重的雾霾必然得到实质性的改善。这样就为生活在北京、华北、以至全国的老百姓争取到可以持久的生活空间，并在不超过二十年的时间最后彻底战胜雾霾。 实施方法及说明： （1）马上开始1000公里的“乔改灌”工作，增加10万工人（工人以当地农民为主）每月工资不低于5000元。 (2 )此项工作建议由“中央全面深化改革领导小组”牵头，国家环保局和国家林业局具体操办。 （ 3）在“乔改灌”的过程中，适当扩大灌草混种的面积，使得原有的防沙作用还有所加强。 （4）在1000公里的“乔改灌”的工作基础上，逐渐将此工作推广到4500公里。 （5）大部分乔木已到了过、成熟期（枯死期），现改种为灌木真是天赐良机，改种灌木比乔木成本低的多。改种的灌木、草木以选用当地灌草木为好，它们具有天然的适应性，且成本低。 （6）改造的资金由国家财政支出。（鼓励有财力的公司参与捐赠） 参考文献: （1）王见定：《国民经济行业排列的有序化与经济矢量》，第51届国际统计大会论文集，土耳其，1997. （ 2）王见定、李颖伯：《经济矢量的合成和资源的有效配置》，国际社会和经济发展大会论文集，墨西哥，1998. （ 3）王见定：《社会统计学与数理统计学的统一》，前沿科学，2008年第2期、北京，2008.

用方程！！！

第二个，v字仇杀队，是电影。。。。

建筑施工一般做ec900 （ iso9001+GB/T50430) 安全的话做14001 和18001

劳动局一般都是事业单位招聘的

只要是情报，分析方法都是想通的，主要是较强逻辑分析，再加上一些心理学和社会行为学的运用，再具体点还要分什么行业，这个行业的特点规律，又是还要用辩证法进行判断自己的分析是否有依据。

问题一：如何向陌生人推销或销售产品 对于销售员来说，和客户谈判应该是家常便饭的事情。谈判的方式也有好几种：面谈、电话、邮件、传真……，面谈应该是这几种最常用，而且也是最有效的方式。在整个面谈过程中，把握客户的心理变化是比较重要的，它是谈判进展和成败的关键。 我个人觉得，要想很好地把握客户，就要先把握好销售谈判中客户心理的几个要点：1.是否对产品了解；2.是否对产品认同和满意；3.是否有购买需求；4.是否有购买意向。销售员知道这几个要点后，还要弄明白它们之间的关系，这对于客户的把握和销售是非常有帮助的。它们之间有两种关系： 第一种：客户首先了解产品，然后对产品认同，最后客户才有购买需求。对产品认同，也有购买需求，才会有购买意向。 还有一种关系：客户首先有购买需求，然后去了解产品，对产品认同后就有了购买意向。 从上面的两种关系中可以看出：要想让客户成交，要同时具备两个要点，认同产品和购买需求，它们之间是并列的关系。而想要客户同时具备这两点，就要借助对产品的了解去实现。 了解它们之间的关系后，又该如何把握客户心理呢？根据我自己的工作经验，说说谈判中的两个误区，这对客户的把握会有点帮助。 1、讲解产品滔滔不绝，不能把握重点。很多销售员约见到客户，一上来就把产品的卖点从头讲到尾，而且滔滔不绝，最后客户的答复就是考虑考虑。我们可以分析一下场以上的两种关系中哪一种客户更容易成交，答案肯定第二种。因为客户在有购买需求之后他才会更认真地了解产品，才会更容易成交。 所以，在给客户讲解产品之前，了解客户的购买需求是非常有必要的。如果客户还没有购买需求或者需求不足的情况下，要先挖掘出客户的需求。当然了，讲解产品的卖点也是挖掘客户需求的一种方式，但千万不要为了讲解而讲解，要有目的地、有针对地给客户讲解产品。 我们会发现，客户购买产品往往不是因为产品的所有卖点，而是其中的一、两个卖点，有的时候甚至会恰恰相反，卖点越多就越容易出现问题。销售员就好比一个医生，客户就好比一个病人，医生先给病人诊断，然后才能给病人开药，而且要对症下药，而不是胡子眉毛一把抓。同样，销售员要先挖掘找到客户的需求，然后根据产品的卖点去满足客户的需求，不了解客户的需求就等于医生不知道病人是什么症状一样。 2、被客户的问题所困，不能引导客户购买。销售员都知道，客户提出的问题越多，他的购买需求就越大，购买意向就越强烈。但这要有一个前提，那就是客户提出的是不是真实问题，如果是假问题，那么客户就是在刁难或者敷衍你。 有的销售员从来不考虑客户的问题是真是假，只要是问题全部解答，最后被客户的问题所困。如果客户给我提出一些问题时，我会有意识地考虑下问题是真的还是假的，他提出这个问题出于什么目的，如果是真实问题我会为他耐心解答，否则我会避开这个问题。 那么，如何判断问题的真假，如何避开假问题呢？有几个比较好的方法，大家可以参照下。 我一般会用假设法，就是假设这个问题已经解决了，客户会不会购买。比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”我说：“如果我们的售后服务令您满意的话，您是不是就决定购买了？”。如果客户的回答是肯定，那么这个问题是真实问题。 我还会用反问法，就是客户提出问题后，让客户去解决这个问题。比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”那我说：“那您觉得什么样的售后服务您能满意呢？”如果客户提出了具体的要求，那么这个问题是真实问题。 还有就是转化法，就是把客户提出的问题转化成我们的一个卖点。比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”那我说：“您的担心的应该的，我们现在的售后服务确实不......>> 问题二：要怎样跟陌生人推销自己的产品 向陌生人推销首先要把五步八点做好： 五步就是：一、打招呼（目光，微笑，真诚）；二、介绍自己（简单，清楚，自信）；三、介绍产品（把产品放在顾客手上）；四、成交（快速，负责，替客户拿主意）；五、再成交（多还要更多）。 八点就是：一、良好的态度；二、准时；三、做好准备；四、做足八小时；五鸡保持地区；六、保持态度；七、知道自己在干什么，为什么；八、控制。 其次要掌握一定的技巧： 推销态度第一，让别人感觉到亲和力会更受欢迎。不要急着把产品卖出去，推销推销，讲的就是把产品宣传，卖不卖出去是其次，重要是要有耐心。 产品一定要保证质量，更让别人更放心，推销的时候必要讲述产品的质量问题。 最好是可以跟顾客当场试用这个产品，让别人有感觉产品的好！ 问题三：如何做好推销?尤其是与陌生人. 搞定客户的6大绝招 为什么 现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有 *** 。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？ 第一招：专业取信客户 谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。 第二招：利益打动客户 我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。 第三招：态度感染客户 谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满 *** 与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。 第四招：情感感动客户 人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户 第五招：行动说服客户 我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。 第六招：用心成就客户 上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略” 问题四：如何向别人推销产品? 我个人觉得，要想很好地把握客户，就要先把握好销售谈判中客户心理的几个要点：1.是否对产品了解；2.是否对产品认同和满意；3.是否有购买需求；4.是否有购买意向。销售员知道这几个要点后，还要弄明白它们之间的关系，这对于客户的把握和销售是非常有帮助的。它们之间有两种关系： 第一种：客户首先了解产品，然后对产品认同，最后客户才有购买需求。对产品认同，也有购买需求，才会有购买意向。 还有一种关系：客户首先有购买需求，然后去了解产品，对产品认同后就有了购买意向。 从上面的两种关系中可以看出：要想让客户成交，要同时具备两个要点，认同产品和购买需求，它们之间是并列的关系。而想要客户同时具备这两点，就要借助对产品的了解去实现。 了解它们之间的关系后，又该如何把握客户心理呢？根据我自己的工作经验，说说谈判中的两个误区，这对客户的把握会有点帮助。 1、讲解产品滔滔不绝，不能把握重点。很多销售员约见到客户，一上来就把产品的卖点从头讲到尾，而且滔滔不绝，最后客户的答复就是考虑考虑。我们可以分析一下，以上的两种关系中哪一种客户更容易成交，答案肯定第二种。因为客户在有购买需求之后他才会更认真地了解产品，才会更容易成交。 所以，在给客户讲解产品之前，了解客户的购买需求是非常有必要的。如果客户还没有购买需求或者需求不足的情况下，要先挖掘出客户的需求。当然了，讲解产品的卖点也是挖掘客户需求的一种方式，但千万不要为了讲解而讲解，要有目的地、有针对地给客户讲解产品。 我们会发现，客户购买产品往往不是因为产品的所有卖点，而是其中的一、两个卖点，有的时候甚至会恰恰相反，卖点越多就越容易出现问题。销售员就好比一个医生，客户就好比一个病人，医生先给病人诊断，然后才能给病人开药，而且要对症下药，而不是胡子眉毛一把抓。同样，销售员要先挖掘找到客户的需求，然后根据产品的卖点去满足客户的需求，不了解客户的需求就等于医生不知道病人是什么症状一样。 2、被客户的问题所困，不能引导客户购买。销售员都知道，客户提出的问题越多，他的购买需求就越大，购买意向就越强烈。但这要有一个前提，那就是客户提出的是不是真实问题，如果是假问题，那么客户就是在刁难或者敷衍你。 有的销售员从来不考虑客户的问题是真是假，只要是问题全部解答，最后被客户的问题所困。如果客户给我提出一些问题时，我会有意识地考虑下问题是真的还是假的，他提出这个问题出于什么目的，如果是真实问题我会为他耐心解答，否则我会避开这个问题。 那么，如何判断问题的真假，如何避开假问题呢？有几个比较好的方法，大家可以参照下。 我一般会用假设法，就是假设这个问题已经解决了，客户会不会购买。比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”我说：“如果我们的售后服务令您满意的话，您是不是就决定购买了鸡”。如果客户的回答是肯定，那么这个问题是真实问题。 我还会用反问法，就是客户提出问题后，让客户去解决这个问题。比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”那我说：“那您觉得什么样的售后服务您能满意呢？”如果客户提出了具体的要求，那么这个问题是真实问题。 还有就是转化法，就是把客户提出的问题转化成我们的一个卖点。比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”那我说：“您的担心的应该的，我们现在的售后服务确实不是很完美。但你要知道我们被客户的投诉是最少的，这就说明我们的质量是最有保证的，质量与售后服务您会选择哪一个？”...>> 问题五：怎么用电话向陌生客户推销自己的产品 百度一下 有很多资料的 而且你们自己公司难度没有这方面的培训和资料吗？其实最关键是找准需求点 问题六：业务员怎么跟陌生人成功推销商品 如何做好营销 一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。　“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。　　　有这样一个问题：“怎样移动富士山”？　　这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。　唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。　那么怎么获得好的心态呢？　　1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。　　2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。　　3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学　　抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。　4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。　“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。　　离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no　pains，no　gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。　　　学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。　　第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。　　只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。　第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”　　第五“营销顶尖高手”一定是有 *** 有活力的营销员。 *** 能够感染人， *** 能够传递。　第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。　第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。　第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。 怎样与客户沟通 在推销中，沟通失败的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，对所谓沟通失败的描述如下：“不被客户接纳，或者客户不了解，所说的东西全部无效。造成这样沟通障碍的原因是语言表达上的态势太弱，声音、表情或阅读技能不足，遣辞造句不当，或者是沟通对象根本缺乏兴趣。”　　在第一次与客户接触时，与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望。　　几乎所有的推销员都认为在所有与推销有关的环节中，最困难的莫过于和客户的沟通。其实，成功的沟通之所以困难，是因为彼此环境不同，立场各异。......>> 问题七：怎么推销自己的产品 销售的误区 做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示． 误区一：没有话术和技巧就做不好销售． 一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心． 以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”． 我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的． 另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心．另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自技巧． 误区二：只有找老高层，才能做成生意 我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果． 所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷． 曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等． 后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品． 业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人． 可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果． 误区三：客户的每个问题都有固定的好答案 有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属．还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来．最起码要掌握80％．不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是最佳答案． 其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好． 这时你突然帮着他说，你说的对，这个产品就是很烂，没市场，我都没信心了．这时他反过来开始安慰你了，说你的产品其实也不错，价格公道，至于有缺陷是在所难免的．人还无完人呢，产品怎么可能十全十美？ 有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到......>> 问题八：如何向陌生人推销自己和产品 带齐证件；做好资料准备； 产品应该可以容易快捷被查询； 着装应该整洁大方； 多问，少说。 问题九：怎样开口跟陌生人推销 先分析这个人能购买的几率大不大然后直接说呗，您好~我是。。。。直接说，有兴趣的就会听下去并且和你聊聊没兴趣的就直接拒绝咯，被拒绝也不要灰心销售被拒绝是常有的事 问题十：怎么样在街上向别人推销产品 就实际情况来说：一个推销员在街上推销东西，先不说产品的质量的好坏。就这种销售模式就让一般人接受不了，因为这个是主动向人销售的过程，被推销的对象不一定需要推销的产品，有种被强迫购买的感觉，这样自然招人反感，甚至见到推销员避而远之。 如果是一些品牌需要做宣传，或是做推广，采用集体作业的办法来比较好，比如：穿戴整齐的工装，佩戴统一标示的公司VI形象。有同样的宣传语，这个时候向路过的人发送宣传单，现场有人做演示，产品对比，产品特点讲解等，让客人先参观，然后再购买，就不会令人很反感。如果现场还有一些小礼物赠送，那么效果会更好。 个人也做过推销，在中国推销任何产品，都会受到冷眼，都会遭人反感。都会被误会产品不好等情况出现，关键在看你是如何一种心态去推广。怎么样的方式介绍。做推销的时候，我喜欢组织几个人在一起，搭起一个小宣传区，统一口号，不同分工，然后交换工作岗位，轮流来作用，效果还不错。有好几被城管哄散，要求我们撤离。在向路人推销的时候，不强制拉住或拦住路人听我讲解，路人不理睬走开，我还是会说一句，祝你好运。继续笑脸面对下一个路人。 说实话，做推销工作真的很心酸，有很的苦，外人是永远没有办法知道的，所以，我很欣赏，也很尊敬做推销的朋友。但我坚决反对强制向路人的销售的推销员！他们有违背推销员神圣的使命与责任。

什么意思?

减少或消除雾霾天气，从根本上说，就是要大幅削减主要污染物排放。中国巨大的污染物排放量，减排绝非一朝一夕之事，单一减排手段也绝难奏效，必须在国家层面上立即采用强有力的综合措施，方有成功可能。一、加快能源结构调整一是下大力气搞好煤炭的高效清洁利用。煤炭占我国一次能源消费的近70%，短期难以大幅改变。因此，煤炭的高效清洁利用为重中之重。二是实施煤炭消费总量控制。各地制定煤炭消费总量实施方案，把总量控制目标分解落实到各地政府，实行目标责任管理，加大考核和监督力度。三是加快清洁能源发展。大力发展水电、常规天然气、非常规天然气(煤层气、页岩气)、生物质能、风能、太阳能、地热等清洁能源，加大管输天然气、LNG等进口。四是继续控制煤化工发展。煤化工属于高能耗高水耗高污染产业，其产生的废水(COD很高)和炉渣极难处理。二、关键是解决煤炭燃烧污染问题一是强制要求所有燃煤电厂、燃煤锅炉、煤化工装置安装脱硫脱硝和除尘设施。在现有大部分独立火电厂已安装脱硫设施的基础上，将进一步要求所有独立火电厂、自建火电厂、燃煤锅炉以及煤化工装置尽快安装脱硫设施。同时，还将要求所有大型燃煤电厂、燃煤锅炉及煤化工装置安装脱硝和除尘设施。二是加快出台火力发电、炼焦、建材、燃煤锅炉等燃煤设施污染物排放新标准，增设污染物排放指标，进一步严格污染物排放限值。同时，通过在线监测大力加强污染物达标排放检查。三是加强脱硫脱硝和除尘等环保设施运行检查，确保相关环保设施正常运行，起到应有作用。三、加强钢铁、炼油等排放管理加强钢铁、炼油等行业主要污染物达标排放监督检查。强制要求钢铁行业烧结机、炼油行业燃煤/燃焦锅炉及催化裂化等主要污染物排放源加快建设脱硫脱硝和除尘等环保设施。四、加大机动车污染治理一是尽快完善成品油定价机制和提前实施下一阶段国家油品质量标准的税收优惠政策，加快成品油质量升级步伐，落实《重点区域大气污染防治“十二五”规划》要求。2013年底前全面供应国IV车用汽油；2014年底前全面供应国IV车用柴油。二是严格加强成品油质量监督检查，严厉打击非法生产、销售不符合国家和地方标准要求车用油品的行为。三是加快新车排放标准实施进程。实施国家第IV阶段机动车排放标准，适时颁布实施国家第V阶段机动车排放标准，鼓励有条件地区提前实施下一阶段机动车排放标准，大幅降低新入市汽车尾气排放。未达到国家机动车排放标准的车辆不得生产、销售。2015年前全面淘汰黄标车。四是大力发展公共交通，降低城市道路拥挤，降低尾气排放。五、加强环境污染监管工作一是各级政府环保部门必须作为，切实担负起严格的环保监管职能，特别是加强对高耗能高污染行业的密切监管。二是修订环保法规相关处罚条款，大幅提高惩罚力度，彻底改变过去环保处罚无关痛痒的局面。对于敢于违反相关环保法规的行为，果断加大惩罚力度，大幅提高其违法成本，使其不敢再犯，直至取消经营资质或追究刑事责任。三是狠抓环保大案、要案、典型案例。深深刺激和触动违规超标排放废水、废气和废渣企业的神经，促使其加快环保治理设施的建设，努力实现达标排放。四是严格控制建筑施工场所扬尘。如，施工现场必须全封闭设置围挡墙，严禁敞开式作业；施工现场道路、作业区、生活区必须进行地面硬化；市区施工工地全部使用预拌混凝土和预拌砂浆，杜绝现场搅拌混凝土和砂浆等。五是控制道路扬尘污染。推行城市道路机械化清扫；增加城市道路冲洗保洁频次，切实降低道路积尘负荷；减少道路开挖面积，缩短裸露时间；加强道路两侧绿化，减少裸露地面；所有城市渣土运输车辆实施密闭运输等。六是全面推行排污许可证制度。排放二氧化硫、氮氧化物、工业烟粉尘、挥发性有机物等主要污染物的重点企业，必须在2014年前向环保部门申领排污许可证。排污许可证将明确允许排放污染物的名称、种类、数量、排放方式、治理措施及监测要求，作为总量控制、排污收费、环境执法的重要依据。未取得排污许可证的企业，不得排放污染物。七是加快推动排污权交易。针对电力、钢铁、石化、建材、有色等重点行业，建立区域主要大气污染物排放指标有偿使用和交易制度，用市场手段降低污染物排放。

　　1、主要内容　　中国内部审计准则以中国内部审计准则为主线，依据中国内部审计准则体系，将每一个审计准则作为一章，较系统地阐述了各项内部审计准则的制定目的和准则的主要内容。在此基础上，结合对准则的研究和认识，将我国内部审计准则与国际内部审计协会（IIA）颁发的《内部审计实务标准》进行了比较。同时，通过案例分析，进一步强化对准则关键内容的理解和把握。　　2、具体准则分类　　内部审计具体准则分为作业类、业务类和管理类三大类。作业类准则涵盖了内部审计程序和技术方法方面的准则，具体包括审计计划、审计通知书、审计证据、审计工作底稿、结果沟通、审计报告、后续审计、审计抽样、分析程序等 9个具体准则；业务类准则包括内部控制审计、绩效审计、信息系统审计、对舞弊行为进行检查与报告等 4个具体准则；管理类准则包括内部审计机构的管理、与董事会或者最高管理层的关系、内部审计与外部审计的协调、利用外部专家服务、人际关系、内部审计质量控制、评价外部审计工作质量等 7个具体准则。

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牛立河，男，32岁，济南市商河县玉皇庙镇齐家村人，退伍军人，一级伤残。2002年5月20日，牛立河在商河县玉皇庙镇魏集村大集上，见义勇为，勇斗歹徒。面对歹徒把摩托车送给他的诱惑，牛立河不为所动，断然拒绝。面对歹徒锃亮的匕首和淫威，他没有退缩，与穷凶极恶的歹徒展开了生与死的较量，赤手空拳的他被歹徒连刺十一刀。在身受重伤的情况下，他捂着受伤的左胸紧紧追赶歹徒，终因失血过多而晕倒，鲜血染红了100 多米道路。据医院检查，牛立河伤势严重，其中一刀捅破了他的肺，一刀捅到心脏边缘，仅输血就达1200多毫升。歹徒迅速被抓获。牛立河自退伍以来，在某单位任临时工，后因机构改革下岗，全家三口人，依靠仅有的三亩多地维持生活。由于勇斗歹徒受了重伤，动过大手术，使他的家庭生活更加困难。每谈到这些，牛立河总是说“能为维护社会治安出点力，生活困难点没什么”。他本人先后被省、市两级有关部门授予为“见义勇为先进个人＂荣誉称号。张业爱，女，38岁，济南市精细化工厂工人，1998年因工厂停产下岗。自下岗以后，她见义勇为，义务抓窃贼已达三年之久。1997年10月的一天上午，张业爱去市场买菜，遇到一位妇女因钱包被偷伤心地嚎啕大哭。张业爱被这幅情景深深地震撼了，更对小偷的恶行非常气愤。自此，她便下定决心：要见义勇为，与窃贼作坚持不懈的斗争，为维护社会治安作贡献。抓小偷既危险又需要极大的耐心和勇气。为跟踪一个偷盗自行车的贼，近7个小时她不仅饿着肚子，水都没有喝一口；为捉住一伙盗车贼，她在冰天雪地里整整苦守了五天，终将犯罪嫌疑人抓获归案。三年来，为“捉偷反扒＂，张业爱骑坏了3辆自行车，穿坏了10多双鞋，双耳、双手和双脚被冻伤的疤痕至今清晰可见，她赤手空拳与各种犯罪嫌疑人搏斗过，摔坏了2只手表，撕坏了7件衣服。但是，她却协助公安机关破获刑事大案10多起，抓获抢包、偷包犯罪嫌疑人70名，向公安机关提供重大破案线索120多条，为群众挽回经济损失近7万元。李玉森，男，49岁，淄博市商业银行周村支行职工，1999年退休。2003年3月16日上午10时左右，李玉森突然听到美丽婚姻介绍所内有人大喊：“杀人了，救命啊！＂他立即冲到楼上，看到一名妇女浑身带血朝他奔跑，身后，一个手持七八寸长三棱刀的男人正在追赶她。李玉森赶紧将该妇女挡在自己的身后。穷凶极恶的歹徒见状，挥刀向李玉森砍来，李用左手一挡，左手腕被锋利的刀刃砍断。他迅即用右胳膊抱住歹徒，向妇女大喊“快跑＂，杀红了眼的歹徒见李玉森死死地抱住他不放，便不断地向李的头部、腹部和肩部猛烈地砍下去，共有八九刀，肠子从他的腹部流了出来。李玉森倒在了血泊中。经诊断，李玉森左手腕被割断七根半肌腱和三根神经，现左手伤残不能伸开，左胳膊和左手的肌肉已经萎缩，并引发了肩周炎，腹部的大网膜被摘除。经了解，行凶歹徒因要求与这名妇女复婚遭到拒绝，便持刀跟踪来到婚介所内，先将劝架的婚介所负责人杀害，并捅伤两人，后追杀这名妇女，被李玉森成功解救。高继军，男，26岁，中共党员，现任东营市广饶县公安局花官乡派出所联防队队长。2002年3月4日晚，高继军同志带领五名治安联防队员驱车在辖区内巡逻。晚上10点30分左右，高继军发现有两人在路边说话，旁边停着两辆摩托车，行迹十分可疑。高继军便前去盘查。还没等他走到近前，发觉不妙的两人马上逃跑了，其中一人加大摩托车油门向北逃窜，另外一人仓皇丢车跳入辛河路东侧沟内水中向东逃窜。随即，三名联防队员跳入水中追赶弃车歹徒，高继军与另一队员宋国进从另侧围捕。在追捕过程中，宋国进伤了脚不能追赶，高继军一人继续跑在前面。追上时，歹徒求饶不成，又抽出匕首威胁，高继军勇敢地冲上前去，与歹徒展开了搏斗，终因体力不支，被歹徒连捅五刀，失血过多倒在了血泊中。经医生检查，高继军身中五刀，颈部被扎一刀，深度达10厘米，颈上静脉被割断，右肩背部中一刀，深度7厘米，腹部左、右两侧各中一刀，其右侧肋骨骨折，肚脐破裂，手腕处中一刀。高继军醒来后，仍念念不忘追赶歹徒。栾波，男，共青团员，即墨市营口乡北洋头村人。他1994年6月入警，生前系烟台市公安局芝罘分局巡警大队二中队民警，副股级侦查员，三级警司警衔。由于其英勇事迹，被省人民政府批准为革命烈士，被公安部追授为全国公安系统二级英雄模范称号。1994年11月，上岗不到一个月的栾波接到群众举报，有伙不法分子经常在北马路车站附近用摔眼镜、自行车碰撞等手段，敲诈外地旅客钱财，他便利用上岗和休息时间，走访大量群众进行调查，终于在11月21日同其他几位巡警将以张明禄、李康为为首的6名不法分子抓获。1996年12月21日晚，栾波回家途中发现一持刀歹徒正在威逼一女青年抢劫财物。见状，他毫不犹豫冲了上去。歹徒凶相毕露，持刀向他扑来，栾波不幸身中五刀，因失血过多抢救无效，英勇牺牲，时年32岁。李传民，男，34岁，中共党员，寿光市城建监察大队副大队长。2002年3月15日上午10点左右，犯罪嫌疑人伦亚军、李志强、邢文乘出租车，在寿光市渤海路与建新街交叉路口险些与建设局司机林延辉驾驶的子弹头车相撞，伦等三人下车借机恐吓、敲诈林延辉。此时，恰好城建监察大队副大队长李传民与同事执行公务路过。见此，李传民上前劝架，伦等三人敲诈不成恼羞成怒，转而恐吓李传民。歹徒伦亚军掏出一米多长的砍刀向李传民正身上部连砍四刀，歹徒李志强用匕首从背后连刺五刀，后两人仓皇逃跑。李传民在身中九刀、左臂肌腱断裂的情况下，不顾伤痛，带头追赶犯罪分子。他的身后，留下了800多米长的血路。追赶途中，李传民终因失血过多晕倒在地，被过路群众送往医院抢救。周围群众与随后赶来的派出所民警合力围捕，犯罪嫌疑人伦亚军、邢文被抓获。李传民同志在人民群众处于危难之时挺身而出、见义勇为的事迹，在当地和社会上引起了强烈的反响，受到广大人民群众的交口称赞。

1.有一些糖，每人分5块多10块；如果现有的人数增加到原人数的1.5倍，那么每人4块就少2块.问这些糖共有多少块? 【分析与解】 方法一：设开始共有x人，两种分法的糖总数不变，有5x+10=4×1.5x-2，解得x=12，所以这些糖共有12×5+10=70块． 方法二：人数增加1.5倍后，每人分4块，相当于原来的人数，每人分1.5×4=6块． 有这些糖，每人分5块多10块，每人分6块少2块，所以开始总人数为(10+2)÷(6-5)=12人，那么共有糖12×5+10=70块． 2.甲、乙两个小朋友各有一袋糖，每袋糖不到20粒.如果甲给乙一定数量的糖后，甲的糖就是乙的糖粒数的2倍；如果乙给甲同样数量的糖后，甲的糖就是乙的糖粒数的3倍.那么，甲、乙两个小朋友共有糖多少粒? 【分析与解】 由题意知糖的总数应该是3的倍数，还是4的倍数.即为12的倍数，因为两袋糖每袋都不超过20粒，所以总数不超过40粒.于是糖的总数只可能为12、24或36粒． 如果糖的总数为12的奇数倍，那么“乙给甲同样数量的糖后”，甲的糖为12÷（3+1)×3=9的奇数倍.那么在甲给乙两倍“同样的数量糖”后，甲的糖为12÷(2+1)×2=8的奇数倍． 也就是说一个奇数加上一个偶数等于偶数，显然不可能．所以糖的总数不能为12的奇数倍． 那么甲、乙两个小朋友共有的糖只能为12的偶数倍，即为24粒．3.甲班有42名学生，乙班有48名学生.已知在某次数学考试中按百分制评卷，评卷结果各班的数学总成绩相同，各班的平均成绩都是整数，并且平均成绩都高于80分.那么甲班的平均成绩比乙班高多少分? 【分析与解】 方法一：因为每班的平均成绩都是整数，且两班的总成绩相等，所以总成绩既是42的倍数，又是48的倍数，所以为[42，48]=336的倍数． 因为乙班的平均成绩高于80分，所以总成绩应高于48×80=3840分． 又因为是按百分制评卷，所以甲班的平均成绩不会超过100分，那么总成绩应不高于42×100=4200分． 在3840～4200之间且是336的倍数的数只有4032.所以两个班的总分均为4032分． 那么甲班的平均分为4032÷42=96分，乙班的平均分为4032÷48=84分．所以甲班的平均分比乙班的平均分高96-84=12分． 方法二：甲班平均分×42=乙班平均分×48，即甲班平均分×7=乙班平均分×8，因为7、8互质，所以甲班的平均分为某数的8倍，乙班的平均分为某数的7倍，又因为两个班的平均分均超过80分，不高于100分，所以这个数只能为12．所以甲班的平均分比乙班的平均分高12×(8-7)=12分．4.某乡水电站按户收取电费,具体规定是:如果每月用电不超过24度,就按每度9分钱收费；如果超过24度,超出的部分按每度2角钱收费.已知在某月中,甲家比乙家多交了电费9角6分钱(用电按整度计算),问甲、乙两家各交了多少电费? 【分析与解】 如果甲、乙两家用电均超过24度,那么他们两家的电费差应是2角钱的整数倍； 如果甲、乙两家用电均不超过24度，那么他们两家的电费差应是9分钱的整数倍． 现在9角6分既不是2角钱的整数倍,又不是9分钱的整数倍，所以甲家的用电超过了24度,乙家的用电不超过24度． 设甲家用了24＋x度电,乙家用了24-y度电，有20x+9y=96，得x=3，y=4． 即甲家用了27度电,乙家用了20度电,那么乙家应交电费20×9=180分=1元8角,则甲家交了180+96=276分=2元7角6分．即甲、乙两家各交电费2元7角6分,1元8角．5.一小、二小两校春游的人数都是10的整数倍，出行时两校人员不合乘一辆车，且每辆车尽量坐满．现在知道，若两校都租用有14个座位的旅游车，则两校共需租用这种车72辆；若两校都租用19个座位的旅游车，则二小要比一小多租用这种车7辆.问两校参加这次春游的人数各是多少? 【分析与解】 设二小春游人数为m，一小春游人数为n．由已知乘19座面包车二小比一小多租用7辆.所以 19×6+1≤m-n≤19×8-1，即115≤m-n≤151． 又已知两校共需租用14座面包车1、一个长方体沙坑，长4米，宽2米，深0.5米，如果每立方米黄沙重1.4吨，这黄沙重多少吨？ 2、一个长方体铁皮水箱，长18分米，宽10分米，已知这个水箱最多可装水1620升，这个水箱有多深？ 3、一个盛药水的长方体塑料箱，里面长是0.6米，宽0.25米，深0.5米，如果把这一整箱药水装入每瓶可装400毫升的小瓶中，这箱药水最少装多少瓶？ 4、一个正方体钢坯棱长6分米，把它锻造成横截面是边长3厘米的正方形的长方体钢材，钢材长多少米？ 5、一个长方体油桶，底面积是18平方分米，它可装43.2千克油，如果每升油重0.8千克，油桶的高是多少分米？ 6、在一只长25厘米，宽20厘米的玻璃缸中，有一块棱长10厘米的正方体铁块，这时水深15厘米，如果把这块铁块从缸中取出来，缸中的水深多少厘米？ 7、一个长方体油箱，底面是一个正方形，从里面量边长是6分米。里面已盛油144升，已知里面油的深度是油箱深度的一半，这个油箱深多少分米？ 8、一个房间内共铺设了1200块长40厘米，宽20厘米，厚2厘米的木地板，这个房间共占地多少平方米？铺这个房间共要木材多少立方米？ 9、一段长方体钢材，长1.6米，横截面是边长4厘米的正方形。每立方厘米刚重7.8克，这块方钢重多少？ 10、用铁皮做一个无盖的长方体油桶，长和宽都是4分米，高6分米，用铁皮多少平方分米？桶内放汽油，每升油重0.82千克，这个油桶可装汽油多少千克？ 11、一块棱长是0.6米的正方体的钢坯，锻成横截面是0.09平方米的长方体钢材，锻成的钢材有多长？（用方程解答） 12、 一个长方体玻璃缸，从里面量长40厘米，宽25厘米，缸内水深12厘米。把一块石头浸入水中后，水面升到16厘米，求石块的体积。 13、 要制作12节长方体的铁皮烟囱，每节长2米，宽4分米，高3分米，至少要用多少平方米的铁皮？ 14、小敏房间的地面是长方形。长5米、宽3米，铺设了2厘米厚的木地板，至少需要木材多少立方米？ 15、一辆运煤车从里面量长2.5米、宽1.8米，装的煤高0.6米，平均每立方米煤重1.5吨，这辆车装的煤有多少吨？ 16、一种无盖的长方体形铁皮水桶，底面是边长4分米的正方形，高1米。做一只这样的水桶至少要多少铁皮？这只水桶能装水多少升？ 17、体育场用37.5立方米的煤渣铺在一条长100米、宽7.5米的直跑道上。煤渣可以铺多厚？ 18、一个长方体形状的儿童游泳池，长40米、宽14米，深1.2米。现在要在四壁和池底贴上面积为16平方分米的正方形瓷砖，需要多少块？ 19、一个长方体的容器，底面积是16平方分米，装的水高6分米，现放入一个体积是24立方分米的铁块。这时的水面高多少？ 20、用2100个棱长是1厘米的正方体堆成一个长方体，它的高是10厘米，长和宽都大于高。它的底面周长是多少？ 21、一块长方形铁皮，长32厘米，在它四个顶角分别剪去边长4厘米的正方形，然后折起来焊成一个无盖的长方体铁皮盒。已知这个铁皮盒的容积是768立方厘米。原来这块铁皮的面积是多少？ 22、 一个长方形的面积是24厘米，它的长和宽都是整厘米数，这样的长方形有多少种？ 23、五（1）班学生数不超过50人，小组合作学习时，根据教学内容不同可以分为每组3人，每组4人，每组6人，每组8人，各种分法都刚好分完。这个班可能有学生（ ）人或（ ）人。 24、甲、乙、丙三人到图书馆去借书，甲每6天去一次，乙每8天去一次，丙每9天去一次，如果3月5日他们三人在图书馆相遇，那么下一次都到图书馆是几月几日？ 25、园林工人在一段公路的两边每隔4米栽一棵树，一共栽了74棵。现在要改成每隔6米栽一棵树。那么，不用移栽的树有多少棵？ 26、张大伯卖了一天的水果，晚上数钱时，他发现手头的一叠纸币是一些贰元的和伍元的。张大伯把这叠钱分成钱数相等的两堆，第一堆中伍元和贰元的钱数相等，第二堆中伍元与贰元的张数相等。你知道这一叠纸币至少有多少元？ 27、光明小学五年级学生，分为7人一组、8人一组或6人一组排队做操，都恰好分完，五年级至少有多少学生？ ‘1:体育用品有90个乒乓球,如果每两个装一盒,能正好装完吗?如果每五个装一盒,能正好装完吗?为什么? 90#2=45盒 90#5=18盒 答:如果每两个装一盒,能正安安的妈 [部门主管 四级] 安安的妈 [部门主管 四级] ·到TA家看看 ·TA回答过的问题 部落魅力：1级0/100快问智力：4级1501/2001广场活力：1级0/50回答采纳率达：6%（获得17朵）09-07 11:20 http://zhidao.baidu.com/question/112485274.html?si=3 还有：1某车间每天能生产甲种零件120个，或乙种零件100个，或丙种零件200个，甲，乙，丙三种零件分别取3个，2个，1个可配成一套。现要求在30天内生产出最多的成套产品，甲，乙，丙三种零件应该各安排生产多少天？ 一本数学读物6.25元，一本语文读物5.86元。两本书一共要多少钱？ 一个西瓜重4.86千克，一个哈密瓜重3.5千克。一个西瓜比一个哈密瓜重多多少千克？4一种毛线每千克48.36元，买3千克应付多少元？买0.6千克呢？ 一个养蚕专业组养春蚕21张，一共产茧1240千克。平均每张大约产茧多少千克？ 6小红看一本故事书，看了5天，每天看12页，还有38页没有看。这本书一共有多少页？（画一画线段图） 7.食堂运来面粉和大米各3袋。面粉每袋重25千克，大米每袋重50千克。运来面粉和大米一共多少千克？ 民兵打靶，第一次用子弹250发，第二次用子弹320发，第三次比前两次的总和少180发，第三次用子弹多少发？ 9学校买彩色粉笔45盒，买的白粉笔比彩色粉笔多15盒。一共买多少盒粉笔？ 10.一个空筐重2千克，往筐里放入32千克花生。装着花生的筐的重量是空筐的多少倍？11.粮店运来两车面粉，每车装80袋，每袋25千克。这个粮店运来多少千克面粉？（用两种方法解答） 12、三年级同学到菜园收白菜，分成4组，每组11人，平均每人收45千克。一共收白菜多少千克？ 13化肥厂计划生产7200吨化肥，已经生产了4个月，平均每月生产化肥1200吨，余下的每月生产800吨，还要生产多少个月才能完成？ 14. 塑料厂计划生产1300件塑料模件，6天生产了780件。照这样计算，剩下的还要生产多少天才能完成？ 15．李师傅上午4小时生产了252个零件，照这样的速度下午又工作3小时。李师傅这一天共生产零件多少件？ 16 水泥厂计划生产水泥3600吨，用20天完成。实际每天比计划多生产20吨，实际多少天完成任务？ 17.一堆煤3.6吨，计划可以烧10天，改进炉灶后，每天比原计划节约0.06吨，这堆煤现在可以烧多少天？ 18. 甲、乙两地相距420千米，一辆客车从甲地到乙地计划行使7小时。实际每小时比原计划多行使10千米，实际几小时到达？ 小强从家回校上课，如果每分钟走50米，12分钟回到学校，如果每分钟多走10米，提前几分钟可以回到学校？ 20.筑一条长6.4千米的公路，前3个月平均每月筑1.2千米，剩下的每月修1.4千米，还要几个月完成？ 9．小明用10.2元买文具，买了6支铅笔，每支0.45元，余下的钱买圆珠笔，每支2.5元，可以买多少支？ 10. 服装厂原计划做120套西服，每套西服用布4.8米，改进裁剪方法后。每套节约用布0.3米，原来用的布现在可做西服多少套？ 11．一本故事书，原来每页排576字，排了25页。再版时字改小了，只需排18页。现在每页比原来多排多少个字？ 12. 一列客车和一列货车同时从甲、乙两地相对开出，客车每小时行使80千米，货车每小时行使60千米，经过5小时两车相遇。甲、乙两地的铁路长多少千米？ 13．两个工程队同时合开一条1500米的隧道，甲工程队在一端开工，每天挖14米，乙工程队在另一端开工，每天挖16米，多少天后隧道可以挖通？ 14. 甲、乙两人同时合打一份7000字的稿件，甲每小时打600字，乙比甲每小时多打200字，经过几小时可以完成任务？ 15．小明和小强放学后在学校门口向相反的方向行走，小明每分钟走70米，小强每分钟走68米，5分钟后两人相距多少米？ 16、 甲、乙两地的路程是630千米，客车从甲地开出2小时后，货车从乙地相向开出，已知客车每小时行使65千米，货车每小时行使60千米。货车开出几小时后与客车相遇？ 17、机床厂原来知道机床每台用钢材1.02吨，改进设计后，每台比原来节约0.12吨，原来制造300台所用的钢材，现在可以制造机床多少台？ 18、小明买了6支铅笔和4本练习本，每本练习本0.681:体育用品有90个乒乓球,如果每两个装一盒,能正好装完吗?如果每五个装一盒,能正好装完吗?为什么? 90#2=45盒 90#5=18盒 答:如果每两个装一盒,能正好装完如果每五个装一盒，也能正好装完。因为90能整除五。 2：体育店有57个皮球，每三个装在一个盒子里，能正好装完吗？ 57#3+19盒 答：能正好装完。 3：甲，乙两个人打打一份10000字的文件，甲每分打115个字，乙每分钟打135个字，几分钟可以打完？ 10000#（115+135）=40分 答：40分钟可以打完。 4:五年级同学植树,13或14人一组都正好分完,五年级参加植树的同学至少有多少人? 13X14=192人 答:五年级参加植树的人至少有192人. 下面几道题目虽然属于应用题,但跟方程有关.我都是用方程解答的. 5:两辆汽车从一个地方相背而行.一车每小时行31千米,一车每小时行44千米.经过多少分钟后两车相距300千米? 方程: 解:两车X时后相遇. 31X+44X=300 75X=300 X=4 4小时=240分钟 答:经过240分钟后两车相距300千米. 6:两个工程队要共同挖通一条长119米的隧道,两队从两头分别施工.甲队每天挖4米,乙队每天挖3米,经过多少天能把隧道挖通? 解:设X天后挖通隧道 3X+4X=119 7X=119 X=17 答:经过17天挖通隧道. 2 64块

　减少或消除雾霾天气，从根本上说，就是要大幅削减主要污染物排放。中国巨大的污染物排放量，减排绝非一朝一夕之事，单一减排手段也绝难奏效，必须在国家层面上立即采用强有力的综合措施，方有成功可能。　　一、加快能源结构调整　　一是下大力气搞好煤炭的高效清洁利用。煤炭占我国一次能源消费的近70%，短期难以大幅改变。因此，煤炭的高效清洁利用为重中之重。　　二是实施煤炭消费总量控制。各地制定煤炭消费总量实施方案，把总量控制目标分解落实到各地政府，实行目标责任管理，加大考核和监督力度。　　三是加快清洁能源发展。大力发展水电、常规天然气、非常规天然气(煤层气、页岩气)、生物质能、风能、太阳能、地热等清洁能源，加大管输天然气、LNG等进口。　　四是继续控制煤化工发展。煤化工属于高能耗高水耗高污染产业，其产生的废水(COD很高)和炉渣极难处理。　　二、关键是解决煤炭燃烧污染问题　　一是强制要求所有燃煤电厂、燃煤锅炉、煤化工装置安装脱硫脱硝和除尘设施。在现有大部分独立火电厂已安装脱硫设施的基础上，将进一步要求所有独立火电厂、自建火电厂、燃煤锅炉以及煤化工装置尽快安装脱硫设施。同时，还将要求所有大型燃煤电厂、燃煤锅炉及煤化工装置安装脱硝和除尘设施。　　二是加快出台火力发电、炼焦、建材、燃煤锅炉等燃煤设施污染物排放新标准，增设污染物排放指标，进一步严格污染物排放限值。同时，通过在线监测大力加强污染物达标排放检查。　　三是加强脱硫脱硝和除尘等环保设施运行检查，确保相关环保设施正常运行，起到应有作用。　　三、加强钢铁、炼油等排放管理　　加强钢铁、炼油等行业主要污染物达标排放监督检查。强制要求钢铁行业烧结机、炼油行业燃煤/燃焦锅炉及催化裂化等主要污染物排放源加快建设脱硫脱硝和除尘等环保设施。　　四、加大机动车污染治理　　一是尽快完善成品油定价机制和提前实施下一阶段国家油品质量标准的税收优惠政策，加快成品油质量升级步伐，落实《重点区域大气污染防治“十二五”规划》要求。2013年底前全面供应国IV车用汽油；2014年底前全面供应国IV车用柴油。　　二是严格加强成品油质量监督检查，严厉打击非法生产、销售不符合国家和地方标准要求车用油品的行为。　　三是加快新车排放标准实施进程。实施国家第IV阶段机动车排放标准，适时颁布实施国家第V阶段机动车排放标准，鼓励有条件地区提前实施下一阶段机动车排放标准，大幅降低新入市汽车尾气排放。未达到国家机动车排放标准的车辆不得生产、销售。2015年前全面淘汰黄标车。　　四是大力发展公共交通，降低城市道路拥挤，降低尾气排放。　　五、加强环境污染监管工作　　一是各级政府环保部门必须作为，切实担负起严格的环保监管职能，特别是加强对高耗能高污染行业的密切监管。　　二是修订环保法规相关处罚条款，大幅提高惩罚力度，彻底改变过去环保处罚无关痛痒的局面。对于敢于违反相关环保法规的行为，果断加大惩罚力度，大幅提高其违法成本，使其不敢再犯，直至取消经营资质或追究刑事责任。　　三是狠抓环保大案、要案、典型案例。深深刺激和触动违规超标排放废水、废气和废渣企业的神经，促使其加快环保治理设施的建设，努力实现达标排放。　　四是严格控制建筑施工场所扬尘。如，施工现场必须全封闭设置围挡墙，严禁敞开式作业；施工现场道路、作业区、生活区必须进行地面硬化；市区施工工地全部使用预拌混凝土和预拌砂浆，杜绝现场搅拌混凝土和砂浆等。　　五是控制道路扬尘污染。推行城市道路机械化清扫；增加城市道路冲洗保洁频次，切实降低道路积尘负荷；减少道路开挖面积，缩短裸露时间；加强道路两侧绿化，减少裸露地面；所有城市渣土运输车辆实施密闭运输等。　　六是全面推行排污许可证制度。排放二氧化硫、氮氧化物、工业烟粉尘、挥发性有机物等主要污染物的重点企业，必须在2014年前向环保部门申领排污许可证。排污许可证将明确允许排放污染物的名称、种类、数量、排放方式、治理措施及监测要求，作为总量控制、排污收费、环境执法的重要依据。未取得排污许可证的企业，不得排放污染物。　　七是加快推动排污权交易。针对电力、钢铁、石化、建材、有色等重点行业，建立区域主要大气污染物排放指标有偿使用和交易制度，用市场手段降低污染物排放。

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