中国平安保险公司的人事助理主要干什么工作

岗位描述是指用书面形式对组织中各类岗位的工作性质、工作任务、工作职责与工作环境等所做的统一要求，举例如下：1、按照生产计划进行相应的生产原材料以及生产人员的安排。2、负责与采购主管进行协调，合理调度生产原材料，确保原材料的及时供应。3、负责对生产过程进行控制，根据产品特性和各车间成产能力合理配备生产人员。4、根据公司设备的状况进行生产设备以及辅助工具的调度，以确保按时完成生产任务。5、负责协调更生产环节进度，对各工序环节按进度进行掌控，确保按时完成生产任务。6、负责定期召开生产调度会议，及时向生产车间下达生产任务单并监督任务的进度。7、协调生产过程中的各项工作，处理生产突发事件。

岗位职责是对某一工作部门或个人的工作任务、责任与权限所作的统一规定。岗位描述就是给工作画像，是把工作所具有的一些特征用白描的手法写下来。其主要包括工作名称、工作职责、任职条件、工作所要求的技能，工作对个性的要求。描述的对象是工作本身，而与从事这项工作的人无关。便于员工理解职位所要求的能力、工作职责、衡量的标准，让员工有一个可遵循的原则。

写岗位职责的具体步骤如下：1、制定依据岗位职责的制定依据是岗位的工作性质和工作范围，是对一个岗位具体工作、权限、责任的具体化描述，是为了完成一定工作任务设置的，根据工种、职务、职称、等级综合考量制定，是权利和义务的统一。2、制定过程岗位职责的制定过程有一定的程序。首先要确定岗位所承担的工作范围和工作任务，以及要达成的目标和具体标准，才能明确岗位职责。第一，明确要做什么。对岗位需要承担的工作任务进行细分，并进行分类说明。第二，明确要怎么做。岗位职责要给出宏观的工作方法，比如科长的岗位职责可以写上“在分管处领导的指导下开展工作”。第三，管理权限和责任。还要写清楚管理权限，比如科长需要写上“负责科内全面工作”，权限写上“对科内人员调配使用有建议权”。3、写作方法岗位职责需要所有人一看就明白，所以在撰写岗位职责的时候，一定要坚持通俗易懂、条理清晰、面面俱到，让人看到就知道你是干什么的，有什么权利和义务。岗位职责的重要性1、让员工了解自己岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配，优化企业的人力使企业的人力配置得到最合理、最充分的发挥。2、明确岗位责任，能够有效的预防由于职位安排不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。3、明确岗位责任有利于标准员工的行为了、同时也是作为了我们考察员工绩效考核的重要依据，帮助员工提升工作效率以及水平的重要手段，所以明确岗位责任对于企业标准化员工管理来说还是非常重要的。

匿名用户1、根据工作任务的需要确立工作岗位名称及其数量；2、根据岗位工种确定岗位职务范围；3、根据工种性质确定岗位使用的设备、工具、工作质量和效率；4、明确岗位环境和确定岗位任职资格；5、确定各个岗位之间的相互关系；6、根据岗位的性质明确实现岗位的目标的责任。扩展资料构建方法1、下行法下行法是一种基于组织战略，并以流程为依托进行工作职责分解的系统方法。具体来说，就是通过战略分解得到职责的具体内容，然后通过流程分析来界定在这些职责中，该职位应该扮演什么样的角色，应该拥有什么样的权限。利用下行法构建工作职责的具体步骤为：第一步：确定职位目的根据组织的战略目标和部门的职能定位，确定职位目的。职位（设置）目的，说明设立该职位的总体目标，即要精练地陈述出本岗位为什么存在，它对组织的特殊（或者是独一无二）贡献是什么。读者应当能够通过阅读职位目的而辨析此工作与其他工作目标的不同。职位目的一般编写的格式为：工作依据+工作内容（职位的核心职责）+工作成果。第二步：分解关键成果领域通过对职位目的的分解得到该职位的关键成果领域。所谓关键成果领域，是指一个职位需要在哪几个方面取得成果，来实现职位的目的。我们利用鱼骨图作为工具对上例进行职位目的的分解，得到计划财务部经理的关键成果领域。第三步：确定职责目标确定职责目标，即确定该职位在该关键成果领域中必须取得的成果。因为职责的描述是要说明工作持有人所负有的职责以及工作所要求的最终结果，因此，从成果导向出发，应该明确关键成果领域要达成的目标，并确保每项目标不能偏离职位的整体目标。第四步：确定工作职责如上所述，我们通过确定职责目标表达了该职位职责的最终结果，那么本步骤就是要在此基础上来确定任职者到底要进行什么样的活动，承担什么样的职责，才能达成这些目标。因为每一项职责都是业务流程落实到职位的一项或几项活动（任务），所以该职位在每项职责中承担的责任应根据流程而确定，也就是说，确定应负的职责项就是确定该职位在流程中所扮演的角色。

　　 部门经理岗位职责（一） 　　1、部门经理谓部门领导者、管理者。领导则领人，领人则领心；管理则管人，管人则管事。 　　2、严格遵守公司的各项管理制度，认真履行工作职责，行使公司给予的管理权利。 　　3、根据公司发展战略要求，部门经理应在季度末/月底拟订本部门季度、月度目标、工作计划及总结，并上交总经理审批。 　　4、针对部门的发展计划，组织审定部门产品销售及服务流程、各项考核标准，引导部门人员确立个人目标及达成计划（由月目标分解细化周计划、日计划）。 　　5、CRM系统录入。监督部门员工（含本人）及时录入每天工作情况及客户资料等信息，达到数据化管理，以有效提升工作效率。按时提交日/周/月/季度/年度报表。 　　6、积极带领部门员工贯彻执行公司的各项规章制度，提高执行力度，完成上级交办的相关任务。 　　7、组建及发展团队。部门经理根据项目发展，如需扩充人员，应向行政提交人员增补申请表，详细标注招聘要求、人数、到岗时间及其它相关说明。 　　8、面试人员由公司统一安排初试，合格后，由部门经理复试，之后安排岗前培训，最终与行政部协商确定录用与否。 　　9、经理经理享有部门内部人事调配权，做好部门招人——留人——育人等系列工作。 　　10、负责本部门项目总结分析报告工作，定期进行项目分析、总结经验、找出存在的问题，提出改进工作的意见和建议，为公司领导决策提供分析报告或综合分析资料。 　　11、每天坚持开早晚会。早会结束时间不得超过9：00，主题以激励为原则； 　　晚会时间5：50开始，主题则以分享、总结分析为原则（会议室轮流使用）。 　　12、定期适时组织部门员工培训学习，解决员工工作中存在的问题，全方位提升员工自身价值。 　　13、权责分明——经理与员工各司其职，各尽其能。部门经理要以身作则，树立威信；带领团队团结协作，提升团队向心力，凝聚力，打造一支极富战斗力的精英团队。 　　14、奖罚分明、及时——奖要奖到心花怒放，罚要罚到心惊胆战。 　　15、敢于承担责任的能力。项目及团队的成功与否，团队业绩（目标）的完成与否，部门员工的能力高低，均取决于部门经理——带队人。关于责任：部门员工违规，部门经理负有连带责任；自身工作问题，双倍处罚。 　　16、了解部门每位员工的思想动向，关心员工生活，从细节做起。 　　17、对于部门人员的工作完成情况，部门区域环境卫生工作，部门工作氛围等部门情况，部门经理应做到有效引导、监督到位、适时激励。 　　 部门经理岗位职责（二） 　　 岗位描述： 　　在总经理的直接指导下，负责在各部门员工中贯彻执行国家有关法规和公司的.方针目标；负责组织、制定各部门各级人员的职责与权限、工作与服务规范；对各部门负责和参与的工作质量、服务质量全面负责；对各部门负责的工作有指挥、考核权。全面组织、制定、修订、落实部门内各营业部门的工作计划和经营预算；督导、检查各营业部门的日常运作，确保为客人提供优质高效的服务；通过完善成本控制与指标考核，完成部门的各项经营指标。 　　 工作内容： 　　1、贯彻、落实总经理的各项指示、指令，全面负责各部门的领导工作，直接向总经理负责。 　　2、负责组织、制定、修订、落实各部门的年度、月度营业目标及各项工作计划。 　　3、搞好市场预测，分析经营动向，保证服务质量的不断跟进；适时举办各种优惠活动，不断提高各部门营销工作；严格控制服务质量的标准；加强各种物品管理，降低成本，增加盈利，保证完成各部门所担负的工作任务和下达的各项基础指标。 　　4、负责在各部门中贯彻、执行新的质量方针和目标，带领、指导兼职训导员建立、完善、落实部门的规章制度及工作程序与标准，并按《奖惩制度标准》加强督导、检查、考核、进行绩效评估，不断提高各部门服务的标准化、规范化、程序化、艺术化水平，激发员工工作的积极性。 　　5、负责各部门人员的素质教育和业务培训工作，()不断的提高员工素质。 　　6、按时参加总经理办公例会，定期召开、支持部门主管会议、协调关系，布置和总结工作。 　　7、经常督导、检查各部门的清洁卫生和设施设备的维修保养工作，以及防火、防盗的执行情况，杜绝各种事故的发生。 　　8、负责处理宾客关系，做好重要宾客的迎送工作和顾客意见的收集以及客人投诉的处理工作，有问题及时采取纠正和预防措施，不断提高公司的管理服务水平及美誉度。 　　9、负责建立本部门的工作档案，审核处理各种报表，填写各种工作质量记录。 　　10、做好与公司各部门的协调、合作、沟通工作。 　　11、保证完成总经理临时交办的其他任务。 　　 部门经理岗位职责（三） 　　1、根据公司运营管理总体发展计划 和工作目标，组织实施，确保完成公下达的经营责任指标。 　　2、确保每月的项目回款、发票正常收回。 　　3、合理使用资金，加快资金的周转率。 　　4、控制库存，实现动态库存的零管理。 　　5、开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查、经营分析，掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案 的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动。 　　6、组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分配，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。 　　7、推进公司的企业文化建设，掌握员工主要思想动态，倡导队伍的创新和团队精神，提升公司核心竞争能力。 　　8、完成项目方案的制定及合同形成、标书制作。 　　9、密切与客户及供应商的工作合作关系。 　　10、每周定期将所负责区域信息反馈至公司，了解用户需求及市场动态。 　　11、对于重点项目、重点用户应及时申报公司，并动用公司人力、财力、技术等资源来保障项目的成功（以书面形式申报）。 　　12、严格按项目执行计划书执行，为验收做好全部准备。 　　13、每季制定对新产品推广计划，并按时实施完成。 　　14、开拓新市场，增加新客户。 　　15、组织本部门员工业务培训。 　　16、树立xx公司的专业形象，保证xx公司的名誉不受到侵害。

岗位认知写法如下：1、岗位的工作内容。写好对岗位的理解，先就是要把自己从事的岗位的具体事情描述好。把自己每天做什么工作，是做什么的说清楚。举例：我是一名地铁司机，每天我都在城市的地铁上运送广大的旅客。2、岗位的工作标准。写好对岗位的理解，还要写自己在工作中，对工作上的要求做的如何，到达了工作上的具体指标要求没有？举例：作为一名地铁司机，我具有很熟练的操作技能和很强的应变能力。3、岗位的具体职务。写好对岗位的理解，还的结合自己在岗位中从事的职务来写。所谓职务越高，责任越大。普通员工和班组长，普通科员和课长，部门经理和总经理等等，分工不同，责任就不同，要求就不同。4、岗位的时限要求。写好对岗位的理解，还需写好自己是否在岗位中达到时限要求。现在的工作都有一定的流程，因此，在时限上基本都有要求。法官办案也有时限要求，司机开车也有时限要求，产品生产也有时限要求。5、岗位的义务。写好对岗位的理解，还需了解岗位的义务。在享有岗位带来的权利时，也许履行岗位的义务。比如安全义务，保密义务，救死扶伤义务等等，所处的岗位不同，义务也不尽相同。6、岗位的纪律。写好对岗位的理解，还需写好自己对岗位纪律的认识以及对岗位纪律的执行力度。在迟到，早退，旷工，病假等等方面的情况，遵守岗位纪律，是履行好岗位责任的根本条件。

岗位工作描述怎么写 岗位工作描述怎么写，岗位职责写好的重要性岗位职责是企业招聘发布在官网和各个招聘渠道上的信息,也是企业构建岗位要求,确定匹配模型的重要依据，以下是关于岗位工作描述怎么写。 岗位工作描述怎么写1 工作描述写作技巧 一、工作描述中要有重点：关键词、数字、结果 用数字说话：大脑对数字信息的接受和传递更为敏感，且把工作能力量化，能使抽象的能力描述变得清晰起来。例如，我们可以尝试将“销售能力很强”改成“新开发的产品使销售额增加了200万，使部分销路总量增加了12%”。 用结果说话：结果就是业绩，在简历中的结果描述中应使其程度化。 二、工作经历中突出你的提升过程 如果你在公司里得到提升，你可以在你的简历中突出这一点。潜在的雇主会对你的提升有深刻印象，因为提升表示你就业稳定，也很有出色的工作成绩。但你必须用正确的显示方法，否则会得到相反的效果。 在描述工作经历时，并不是简单的`铺陈或者是工作转换，必须可以从中看出你的进步。如果可以从你的简历中看到你的成长和提升，这才是一份成功的简历。 三、工作描述应该从招聘要求出发 首先要做的是从招聘广告中提炼出关键信息。有些求职者在应聘时将招聘广告上的工作职责忽略，只是自认为达到了要求就投出了通用简历，而招聘单位根本无从考证应聘者是否符合自己的要求、胜任工作。 简历中要突出自己相关的工作经历，如果没有相关的工作经历，也可突出相近的工作经历。如果是缺乏工作经验的毕业生，则可尝试介绍与工作内容相符的个人素质，在校期间的活动组织、参与情况，表现自己适合对方的企业文化。 另外，建议投简历时附上一份求职信，描述自己对工作的胜任。 不要将自己全部的经历铺陈于hr的面前。对于hr来说，无关的经历能够引起他们兴趣的可能性很小，甚至太多的无关经历还会让求职者“扣分”。 岗位工作描述怎么写2 工作描述 1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 2、用心完成规定或承诺的销售量指标，为客户带给主动热情满意周到的服务，并配合销售代表番禺销售代表的工作； 3、用心发展新客户，与客户持续良好的.关系和持久的联系，不断开拓业务渠道； 4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 5、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的手续，帮忙或联系有关部门或单位妥善解决。 6、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报请示并处理； 7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略广告售后服务产品改善新产品开发等提出参考意见。 8、办理各项业务工作，要做到:用心联系，事前请示事后汇报，忠于职守廉洁奉公； 9、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。 10、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 11、出差时应节俭交通住宿业务请客等各种费用，不得奢侈浪费完成营销部长临时交办的其他任务。 岗位工作描述怎么写3 工作描述1 1、了解并完成公司下达的新车保险及续保目标任务； 2、严格执行保险公司对各险种的相关管理规定，熟练掌握所承保险种的条款、条款解释、险种、险种解释、费率、费率解释的内容及电脑出单操作规程； 3、每月按时整理好当月需要提醒的续保客户资料； 4、按照部门领导事先设定好的回访时间对到期客户进行提醒，并记录提醒电话内容； 5、根据客户需要计算保费并以短信方式将试算的保费发送给客户； 6、在短信报价后的三日内电话跟进客户，了解客户想法并做记录； 7、上级交办的其他工作任务。 工作描述2 1、根据公司产品价格及市场策略，独立处置询盘报价合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。 2、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 3、以你司的特点定发挥销售员的用心性，以你司的定位来定。 4、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，用心完成销售量指标，扩大产品市场占有率； 5、动态把握市场价格，定期向公司带给市场分析及预测报告和个人工作周报。 6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略售后服务等提出参考意见。 7、与客户持续良好沟通，实时把握客户需求。为客户带给主动热情满意周到的服务 8、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。 工作描述3 1、收集市场信息和客户建议并反馈至相关部门或人员； 2、负责客户的接待、咨询工作，为客户解答保险业务相关知识； 3、开发潜在客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标； 4、为参保客户提供后续的服务工作； 5、负责客户关系维护工作； 6、负责客户资料管理工作。 工作描述4 1、通过对外联系，拓展开发个人及公司业务； 2、完成公司下达年度保费任务，35万-100万； 3、对外宣传公司品牌形象； 4、熟悉公司业务，加强与客服沟通，为客户做好承保理赔等相关咨询服务工作。 工作描述5 一、向组长负责，服从组长合理的日常工作安排。 二、严格遵守公司的规章制度。 三、热情主动地销售商品，积极完成销售任务，提高柜组的销售业绩。 四、主动配合组长做好每日做好柜组卫生清洁，摆设及保养工作。 五、认真做好每日换班货品交接工作，发现错漏及时向组长反映。 六、随时检查柜组的设备货物，发现损坏情况，应及时向组长反映，并争取及时维修。以公司利益为重，协助组长处理卖场突发事件。 七、在销售服务中，应积极研究专业知识，提高自身的业务水平。充分吸收知识，建立信心，工作责任心，使自我发展迈向更高层次。

　　工作岗位是从业人员为获取主要生活来源、参与社会活动所从事的工作类别。工作岗位的划分依据为工作业务领域和所承担的职责、工作的专业性和专门性、工作任务和内容、工作对象、工艺技术、工作使用工具设备及操作方法的同一性。　　在办理录用手续的入职表格中，把应聘的职位填在工作岗位一栏上就可以了。比如销售部业务员，财务部主管会计等等。

工作岗位内容描述 　　工作岗位内容描述，一般情况下的岗位内容就是指该岗位主要需要什么能力以及需要做什么，岗位内容在招人之前就会确定下来，这样在招人的时候才不会出错,下面我带大家简单了解一下工作岗位内容描述. 　　工作岗位内容描述1 　　 总经办岗位工作职责 　　 1、制定和实施公司总体战略和年度经营计划 　　a、领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境进行调整 　　b、组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革 　　c、依据公司战略规划，制定公司年度经营管理计划，报行业集团审批 　　 2、分解指标和对经营活动的监督检查 　　a、根据行业集团下达的年度经营管理计划，分解年度指标，通过组织协调，授权各分管部门组织实施，确保年度经营指标的全面落实 　　b、负责召集办公会，通过各部门的工作报告，监督检查经营管理项目的执行情况和公司财务收支计划的执行结果，提出有效的纠正措施，确保年度经营目标的实现 　　c、依据市场环境的变化趋势和公司内出现的问题，召集经营管理专题决策会议，对经营目标和经营管理措施提出调整、修订方案，重大调整方案，如新的业务方向选择，组织管理体制的变革等，报行业集团审批后组织实施 　　 3、专题汇报 　　负责定期参加行业集团会议，对公司年度经营管理计划执行情况和重大经营管理项目的实施情况作出专题汇报，以确保公司各项工作得到行业集团的认可和支持 　　 4、建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系 　　a、主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整 　　b、领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观 　　 5、领导行政人事部、财务部、工程部、招商营运部、办公室等部门开展工作 　　a、领导建立健全公司人力资源管理制度，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策 　　b、领导建立健全公司财务管理制度，组织制定财务决策，审批重大财务支出 　　c、领导建立健全行政与后勤管理制度 　　 6、主持公司日常经营工作 　　a、代表公司参加重大业务或其它重要活动 　　b、负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员 　　c、负责处理公司重大突发事件，并及时向行业集团汇报 　　 7、根据工作需要，完成行业集团交待的其他工作 　　工作岗位内容描述2 　　 直接上级：售后主管 　　根据员工实际工作能力，将其分为三个等级，本部门所有职员在晋升方面享有均等的机会。 　　 (1)初级售后服务人员要求： 　　1、熟悉图书馆学的基本知识以及图书馆工作流程和实际操作。 　　2、熟悉软件的"安装和使用。 　　3、能独立出差进行软件安装和操作培训，并能取得用户认可。 　　4、能解决客户简单服务电话。 　　5、了解基本的弱电知识 　　 初级售后服务人员职责： 　　1、负责产品售后的装机服务。 　　2、负责图书管理员培训班辅助教学。 　　3、负责接听电话并做好电话记录、办公室接待工作。 　　4、负责简单文档的处理。 　　5、完成部门主管分配的所有工作。 　　6、完成弱电的基本安装 　　 (2)中级售后服务人员要求： 　　1、掌握图书馆工作流程和方法。 　　2、掌握软件的安装和各功能操作。 　　3、能独立进行软件安装和操作培训，并能取得用户认可。 　　4、熟悉软件的运行环境(Windows 2000和SQL Sever),能胜任技术服务工作;或者能较好的进行图书管理员的培训，并能取得用户的认可。 　　5、能完成弱电设计与安装，售后服务。 　　 中级售后服务人员职责： 　　1、负责的后装机服务。 　　2、负责图书管理员培训班的教学活动。 　　3、负责产品的售后技术服务。 　　4、完成主管分配的所有工作。 　　5、能独立完成弱电系统的安装与调试 　　 (3)高级售后人员要求： 　　1、掌握公司产品工作流程和方法。 　　2、掌握公司产品的安装和各功能操作。 　　3、能独立出差进行软件安装、操作培训。 　　4、熟悉软件的运行环境(Windows 2000和SQL Sever),能胜任技术服务工作。 　　5、能完整进行公司产品的培训。 　　6、有丰富的知识，能胜任多项工作。 　　7、具有丰富的弱电知识，能独立完成项目经理的工作职能。 　　 高级售后服务人员职责： 　　1、负责本部门新员工的技术培训指导。 　　2、负责公司产品培训班的教学活动。 　　3、负责公司内部计算机技术支持，例如公司网站管理。(视各人能力而定)。 　　4、负责产品售后。 　　5、完成分配的所有工作。 　　6、完成弱电系统设计与安装，售后服务。

本人岗位描述怎么写 本人岗位描述怎么写，岗位工作是一个岗位需要完成的工作内容和责任，岗位是一个具体的工作，那么，个人工作描述怎么写，今天和大家分享一下几个本人岗位描述怎么写的内容。 本人岗位描述怎么写1 怎么写岗位描述？ 主要包括工作名称、工作职责、任职条件、工作所要求的技能，工作对个性的要求也可以写在工作说明书中。 岗位描述包括以下几个方面的内容： 1、岗位名称。即指岗位所从事的是什么工作。 2、岗位活动和程序。包括所要完成的工作任务、工作职责、完成工作所需要的资料、机器设备与材料、工作流程、工作中与其他工作人员的正式联系以及上下级关系。 3、工作条件和物理环境。包括正常的温度、适当的光照度、通风设备、安全措施、建筑条件，甚至工作的地理位置。 4、社会环境。包括工作团体的情况、社会心理气氛、同事的特征及相互关系、各部门之间的关系等。此外，应该说明企业和组织内以及四周的文化和生活设施。 作用： 恰当地进行岗位描述是人力资源管理的基础，其作用主要体现在以下几个方面： 1、根据岗位描述所界定的任职要求进行人员的招聘、选拔和任用。 2、基于岗位描述的职责进行岗位价值评估，并进而确定岗位的薪酬水平。 3、基于岗位描述的职责提取岗位绩效指标，以对任职者的绩效进行管理。 4、根据岗位描述的任职要求分析任职者的培训需求，进行培训管理。 本人岗位描述怎么写2 行政文员工作内容和职责： 1、负责制定前台信息管理工作细则，经审批后严格执行; 2、负责公司文件、通知、通告等资料的内部发放和传递; 3、负责来宾的来访的登记、接待和接见引领; 4、负责内部有关工作指示和会议精神的传达; 5、负责公司会议室布置和有关会议的准备工作; 6、负责内部人员的上传下达工作的沟通和联系; 7、根据上级的安排，负责起草有关通知、通知等文件; 8、负责公司有关文件的打英复印和传真收发事务; 9、负责收集和妥善保管有关文件和信息资料; 10、负责票务、酒店、餐厅的预定工作; 11、负责员工出入登记、员工考勤统计、车辆出入登记工作; 12、负责办公用品领用、发放、登记工作; 13、负责图书、资料、图纸借阅登记管理工作 14、负责电话转接工作，做到接转迅速、准确、服务态度热情，语言文明，口齿清楚; 15、严格执行交接班制度，接班人未到，交班人应坚守岗位，做到交接手续清楚，责任明确，前后衔接; 16、及时处理和反映前台信息管理的有关问题，并采取改进措施; 17、完成上级安排的其他工作。 前台文员工作描述 工作职责： 1、负责公司前台接待工作。 2、负责公司电话接转、收发传真、文档复印等工作。 3、负责各类办公文档、商务文档、合同协议的录入、排版、打樱 4、日常文书、资料整理及其他一般行政事务。 技能要求： 1、对办公室工作程序熟悉 2、熟练使用Word、Excel等办公软件，会借助互联网查找资料; 3、具有优秀的中英文书写能力、表达能力; 4、具有良好的沟通能力、协调能力，及较强的保密意识; 5、熟练使用各种办公自动化设备; 6、具有良好的适应能力，能在压力下工作。 文员岗位职责(综合部)： 1、负责综合部日常事务性工作;负责中心各种文稿的打印、发送，负责中心文件材料的领取; 2、认真贯彻执行党和国家各项法规、政策及中心各项规章制度; 3、负责办理各类文件的收发、登记、阅签、清退、整理、归档、保密工作; 4、负责办公室的日常管理工作，负责受理投诉和来访接待、收发传真、考勤登记、接听电话等工作; 5、负责中心会议的筹备、会议通知的拟写、下发工作，负责会议记录和文字材料的整理。 6、负责收集和撰写有关信息，及时向领导提供信息参考和建设意见。提请领导应尽快办理的有关工作; 7、负责人事、劳资、仓库管理等工作。 8、完成领导交办的其它工作。 本人岗位描述怎么写3 个人工作描述怎么写1 1、19XX/07--至今：上海达克网络系统工程有限公司 任职产品及技术支持部 部门经理 负责大客户的"售前支持 2、制定新产品的技术支持方案 3、负责部门日常管理，协调部门内部工作 4、负责销售人员和技术支持工程师的技术培训。 工作业绩： 主持开发了如下网络系统工程的技术支持方案： 1、华东大学国家图象重点试验室网络工程 2、国际展览中心网络系统工程 3、商业银行网络改造工程 2、19XX/11--19XX/06：美国Multi-Media计算机有限公司上海办事处 任职信息技术部 技术支持工程师 1、负责产品售前、售后技术支持 2、负责销售渠道和用户的技术培训 3、负责产品技术文档的翻译工作 工作业绩： 作为Project Leader, 领导了“企业管理自动化”项目的开发。 19XX/07--19XX/10：上海华佳信息系统有限公司 任职信息技术部 系统工程师 1、负责为用户进行SUN工作站及UNIX系统集成项目支持、服务及培训; 2、参与开发SUN SPARC兼容工作站; 3、用户售前咨询。 工作业绩： 1、参与建立了环美连锁超市收银系统 2、编制公司内部人事财务管理系统 个人工作描述怎么写2 1、19XX、5-至今 著名跨国公司中国分公司 任职项目经理 工作描述： 创立并扩充公司的开发部门。在一年多时间里，将部门从两位工程师为一个客户工作发展到有30位工程师为三个不同的客户工作。因此公司的年营业额增长了200%。 在3年内成功地管理了8个项目并与3个不同的客户合作。所有的项目都按客户的要求按时高质地完成，使公司的业务得到了迅速的发展。 成功地为公司的软件开发建立了一整套质量保证体系并在实际中加以完善，使其逐渐符ISO9001及CMM体系的要求。 成功管理并参与信令测试仪的GSM二代增强型协议、GPRS协议的开发，以及acceSS7系统的、七号信令系统的开发。 管理、参与并按时高质地为客户开发了CDMA(IS—95A、IS—95B及cdma2000)系统建模及仿真软件。 2、19XX、5-19XX、5 (格式同上) 点评： 善于用数字证明自己的出色业绩。如：30公司的年营业额增长了200%。 善于运用对比来证明自己的业绩：将部门从从2位工程师发展到30位工程师。 强调自己主持或参与成功实施哪些重点项目。如：GSM二代增强型协议、GPRS协议的开发，以及acceSS7统的七号信令系统的开发。

岗位职责工作内容 岗位职责工作内容，在一个公司进行招聘之前都会编写招聘公告，这个时候就需要写下对招聘员工岗位的描述，有很多负责招聘的人都不知道员工岗位职责怎么写，以下是我整理的岗位职责工作内容，一起来看看吧。 岗位职责工作内容1 1、坚决服从公司统一指挥，认真的执行其工作指令，一切业务、管理行为向主管领导负责; 2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责; 3、负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核; 4、根据公司的.营销政策，领导其销售工作，经常向总经理、副总经理汇报销售情况，与店经理、财会部门沟通、协调。 5、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。 6、负责编制年季月度产品销售方针目标。并按时交计划与总公司、营业部、财务部门，便于统一平衡、合理下达计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。 7、全面调动销售人员的积极性，建立完善的业务网络，扩大市场的覆盖面与加大市场占有率，并经常保持上、平，下级联系，及时组织供货。 8、及时掌握有关产品和工作的`反馈信息，经常走访客户，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。 9、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。 10、认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益 11、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表; 12、负责营业部销售调度及运输工作。及时汇总编制商品需求量计划，合理的平衡产品供货计划，做好各营业部联络工作，组织商品的运输、调配，完善发运过程的交接手续; 13、负责做好产品的售后服务工作，经常走该用户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;按时完成公司领导交办的其他工作。 岗位职责工作内容2 岗位职责和工作内容的区别 岗位职责指一个工作岗位所要求需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，工作内容指一个工作岗位每日具体执行操作从事的项目；岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任，工作内容主要强调的是执行与操作的具体任务与事项；工作职责和工作内容其实也是相辅相成的，共同为一个职位服务。 工作职责指一个工作岗位所要求的需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，它主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。包括根据岗位工种确定岗位职务范围；根据岗位的性质明确实现岗位的目标的责任；以及明确岗位环境和确定岗位任职资格；确定各个岗位之间的相互关系等。 工作内容是指一个工作岗位每日具体执行操作从事的项目。它主要强调的是执行与操作的具体任务与事项。包括根据工作岗位目标每日完成既定的工作任务及其数量；及为达成工作任务及其数量所进行的种种辅助性工作等。

岗位职责是规范化的词组，是对工作内容的提炼岗位描述是对岗位职责的具体解释举个例子吧，比如说:岗位是仓储管理员那么岗位职责包括:入库上账管理、出库下账管理、库房安全卫生管理、储物防护、仓储器材管理、不合格品管理、技术资料证件管理等等显然，这里的岗位职责是粗线条的，简练的。而岗位描述确是描述库管员具体要做些什么事情，可以绘制流程图的那种。1.根据采购订单和收料清单对供应商入库物料进行点收签认；2.根据签认记录，对到库物资进行上账处理，并安排仓位货位，建立或整理标识；3.对到库物资的技术资料和证件进行集中归类管理；。

1、负责公司办公设备的管理，计算机、传真机、签字长途电话、复印机的具体使用和登记，名片印制等工作。　　2、负责公司邮件和报刊的收取、分发工作。　　3、负责公司电话小总机的接线工作。对来往电话驳接准确及进、声音清晰、态度和蔼，恰当使用礼貌用语；对未能联络上的记录在案并及时转告；对紧急电话设法接通，未通者速报行政部经理处理。　　4、负责低值易耗办公用品的发放、使用登记和离职时的缴回。　　5、负责各类办公用品仓库保管，每月清点，年终盘存统计，做到入库有验收、出库有手续，保证帐实相符。　　6、按标准定额，做好添购办公用品的计划编制和申购手续工作，做到既不脱档又是不长期积存。　　7、完成各项勤杂、采购工作。　　8、负责公司办公场所的室内外绿化、盆景状况的检查监督，保证舒适良好的工作氛围。　　9、负责下班时对整个办公区的巡视，查看门窗、水机电源、电脑电源等、关闭情况并做记录。　　10、完成行政部经理临时交办的其他任务。

不管外贸业务员的岗位要求是什么，只要能开发客户，能谭出订单，品德OK就非常好了。

岗位描述就是确定岗位工作的具体特征，是指对相应职位的人的职责与需要具备的资格、能力要求等的说明。恰当的进行岗位描述是人力资源管理的基础，其作用主要体现在以下几个方面： 　　1.根据岗位描述所界定的任职要求进行人员的招聘、选拔和任用； 　　2.基于岗位描述的职责进行岗位价值评估，并进而确定岗位的薪酬水平； 　　3.基于岗位描述的职责提取岗位绩效指标，以对任职者的绩效进行管理； 　　4.根据岗位描述的任职要求分析任职者的培训需求，进行培训管理。

工程师职位描述与岗位职责 　　在我们平凡的日常里，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是我精心整理的工程师职位描述与岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 工程师职位描述与岗位职责1 　　 工作职责 ： 　　1、负责商业变现相关系统的方案设计和实施； 　　2、负责持续改善已有服务，优化系统薄弱点； 　　3、完善基础组件支持，更好地支撑业务迭代； 　　4、培养新人的编码、架构、解决问题的能力。 　　 任职要求 ： 　　1、3年以上工作经验，良好的算法与数据结构基础，扎实的编程能力，对服务端开发和网络服务有深刻的认识； 　　2、熟悉Mysql。 Memcached。 Redis。消息队列，nginx等常用WEB组件，能按场景优化使用； 　　3、有在线大流量服务设计和实现经验优先，有广告相关业务经验优先； 　　4、有python或golang开发经验者优先。 工程师职位描述与岗位职责2 　　 职位描述 ： 　　 岗位职责 ： 　　1、负责公司单片机、DSP、FPGA等嵌入式系统开发； 　　2、负责制定嵌入式系统技术的整体方案； 　　3、分析并解决产品在实际运行中出现的问题； 　　4、独立负责产品硬件开发、调试、测试； 　　5、总结项目产品研发经验，持续改进产品性能； 　　6、有巡检车、AGV等开发经验者优先； 　　7、认真做好公司领导交办的其它工作任务； 　　 任职要求 ： 　　1、本科5年或硕士3年以上嵌入式系统软硬件研发工作经验（精通嵌入式系统软件开发）； 　　2、有良好的分析和解决问题能力，逻辑思维清晰严谨； 　　3、精通51/AVR/STM32等常见MCU，精通KEIl、IAR、CCS、AD； 　　4、动手能力强、熟悉个各种驱动接口设计，如CAN、I2C，SPI，UART等； 　　5、善于沟通，工作细心，责任心强，工作主动性强，具有较强的抗压及应变能力； 　　6、具备团队管理能力； 工程师职位描述与岗位职责3 　　 工作职责 ： 　　1、负责广告风控与审核相关平台建设，推动公司相关业务接入 　　2、参与搭建机器审核平台，支持每天千万级别广告素材审核，保障安全 　　3、与各业务线配合推动风控策略，建立健全的风险防控机制与体系 　　 任职要求 ： 　　1、热爱编程，扎实的编程能力，良好的数据结构和算法功底 　　2、精通python、php、c++、java、golang中的至少一门语言 　　3、责任心强，积极主动，有良好的沟通能力和团队合作能力 　　4、有很好的产品意识，对业务流程有良好的抽象和总结能力 工程师职位描述与岗位职责4 　　 岗位要求 ： 　　1、负责服务器产品BIOS/BMC开发过程的全流程管控。项目过程中输入输出交付件的进度管理和质量管理。 　　2、负责BIOS/BMC版本生命周期管理，版本质量担当。 　　3、根据项目范围、质量、时间与成本的综合因素的考虑，制定固件开发的总体计划与阶段计划，对于项目需求进行任务分解，并组织资源完成各项任务。 　　4、负责定制项目组内外的沟通计划，保证固件团队与项目组各环节的目标明确，理解一致，沟通顺畅。 　　5、负责组织服务器/存储产品生产过程及市场反馈的BIOS/BMC问题处理，进展跟踪反馈，问题复盘，跟踪改进措施落地。 　　6、负责定期发出项目状态报告，对于项目风险需要及时评估，并积极准备相应的`应对措施。 　　 任职要求 ： 　　1、大学本科以上学历，有服务器行业或Linux软件项目管理经验优先。 　　2、3年及以上实际软件开发经验，至少两年团队管理经验。 　　3、有C语言相关技术背景。 　　4、有较强的沟通协调能力。出色的时间管理、人力管理、风险管理、质量管理能力。以及良好的PPT制作和演讲能力。 　　5、知识结构全面，并具有良好的快速学习能力和创新能力。能够主动学习新的业务领域知识，形成独立思考的和解决方案能力。 　　6、有过CMMI经验和通过PMP考试的优先。 工程师职位描述与岗位职责5 　　 职位描述 ： 　　1、负责存储复杂方案（容灾，备份，存储虚拟化，数据迁移等方案）的现场交付、项目管理、项目培训工作，保障项目实施进度和实施质量。 　　2、负责浪潮存储产品及方案方案技术支持工作。 　　3、对典型方案、技术处理思路等进行总结、提炼并发布知识库。 　　 任职要求 ： 　　1、统招大学本科及以上学历，英语CET—4级，2年以上存储项目实施工作经验。 　　2、熟悉常见的双机高可用软件如MSCS，RHCS，POWER HA等。 　　3、对EMC，IBM，HDS高端存储熟悉者优先。 　　4、具备良好的客户服务意识，沟通能力强。 工程师职位描述与岗位职责6 　　 职位描述 ： 　　 岗位职责 ： 　　负责流媒体直播架构的设计和优化； 　　负责流媒体服务端引擎的设计和优化； 　　 任职要求 ： 　　1、熟悉Linux C编程和服务端Lua编程； 　　2、熟悉TCP/IP协议，掌握Socket编程； 　　3、有nginx rtmp或srs服务开发经验或者服务端Lua开发经验； 　　4、有openresty 网关相关的经验优先； 　　5、较强的学习能力、接受新事物的能力，以及对技术的热情； 工程师职位描述与岗位职责7 　　 岗位职责 ： 　　1、负责美团点评风险评估及风险管理，并推动风险控制措施落地实施； 　　2、负责美团点评的信息安全策略、制度、流程、指南的制定、编写、推动、运营、审计和优化； 　　3、支持各类等保、合规、隐私保护、第三方认证、资质等需求的落地。 　　 岗位要求 ： 　　1、熟悉各类安全标准包括但不仅限于ISO2700x，PCI-DSS，NIST，FIPS 140-2，CSA，ITIL等； 　　2、熟悉安全工程方法论和各种信息安全模型、架构、体系（P2DR、SDL、IT治理模型、风险管理模型、应急响应过程）； 　　3、具有良好的沟通协调能力、较强的团队合作精神、优秀的执行能力； 　　4、有一定的安全技术背景，有贴近业务的一线安全管理或运营工作经验； 　　5、良好的文档编写、展示以及跨部门沟通能力； 　　6、有大型互联网ISMS经验者优先考虑。 工程师职位描述与岗位职责8 　　 岗位职责 ： 　　1、负责用友U9系统实施交付； 　　2、根据业务部门的要求进行需求调研，与用户沟通并归纳用户需求； 　　3、根据业务部门需求，结合U9产品功能，规划企业业务蓝图； 　　4、负责培训业务部门的关键用户； 　　5、负责系统功能测试及用户操作手册编写工作； 　　6、负责在上线过程中，辅导业务部门业务人员熟练操作系统； 　　7、负责业务部门的需求收集并拟出实施方案，并与公司研发人员一起提供解决方案。 　　 任职资格 ： 　　1、本科以上学历，财务、计算机、管理类相关专业背景，有2年以上项目实施经验； 　　2、有一定的SQL、计算机网络及软件基础； 　　3、有强烈的责任心，超强的执行力，良好的沟通及问题解决能力； 　　4、能承受较强的工作压力，具备良好的团队协作能力； 　　5、属性ERP各个模块的应用，对销售，采购，库存，生产，以及财务有更深的了解； 　　6、熟悉用友U9软件者优先考虑。 工程师职位描述与岗位职责9 　　【 职位描述 】： 　　1、参与公司内部系统研发，负责代码及相关模块的文档维护 　　2、能够顺畅完成内部协作，并互相帮助提升 　　3、能同项目经理、团队成员进行有效沟通 　　4、负责功能模块的设计原型实现、解决系统运行过程中的疑难问题 　　5、智能设备、物联网软件、微信连接方向 　　 【职位需求】： 　　1、全日制统招本科以上学历,计算机相关专业，985,211，1年以上研发经验。 　　2、做事积极主动，细心，有较强责任心和事业心，有团队精神。 　　3、较强的编程能力，能够独立完成复杂的交互流程设计和实现，较强的文档理解能力。 　　4、熟悉.Net平台上的开发技术，精通.Net/C#开发，熟悉SQL Server数据库，熟悉Sql语句优化及数据库优化。 　　5、抗压力强；有专研精神; 结果导向。 　　6、有互联网研发经验优先、熟悉酒店业务者优先。 　　 【上班地点】： 　　上海市长宁区虹桥路2451号； 　　员工福利： 　　员工餐补、保险、公积金、提供住宿、周年礼物、周年体检、酒店住宿折扣、部门活动 工程师职位描述与岗位职责10 　 职责描述 ： 　　1.负责客户端相关逻辑的脚本开发； 　　2.负责游戏客户端调优； 　　3.负责游戏客户端模块设计和开发。 　　 任职要求 ： 　　1. 1年以上游戏客户端开发经验 　　2 至少熟悉Python/lua一种脚本语言的优先考虑 　　3. 至少熟悉Unity3D/Unreal4一款引擎的优先考虑 　　4. 具有良好的编程能力、代码风格和编程习惯、熟练掌握常用数据结构及算法 　　5. 热爱游戏，能适应手游开发节奏者优先 工程师职位描述与岗位职责11 　　 工作职责 ： 　　1、负责字节跳动海内外业务线（包括头条、抖音、火山、TikTok等等）安全平台及产品的设计与研发； 　　2、负责头条、抖音、火山、TikTok等产品的内部通用安全组件的服务端研发； 　　3、开发和完善后台相关工具、系统和流程建设。 　　 任职要求 ： 　　1、有强烈的求知欲和进取心，追求极致的技术geek甚好； 　　2、具有扎实的编程功底，良好的设计能力和编程习惯； 　　3、熟练掌握Python/c/c++中的至少一种； 　　4、熟悉Django、go语言开发、安全开发经验者优先。 工程师职位描述与岗位职责12 　　 工作职责 ： 　　1、负责字节跳动信息集成与共享平台的前端研发； 　　2、负责高质量的设计和编码，承担重点、难点的技术攻坚； 　　3、和产品经理配合，深度参与产品需求讨论，功能定义等； 　　4、主要前端框架：React、Electron等。 　　 任职要求 ： 　　1、良好的设计和编码品味，热爱写代码，能产出高质量的设计和代码； 　　2、追求极致和完美，有代码洁癖，善于总结和挖掘事物本质； 　　3、掌握WEB前端开发技术：JavaScript（含ES6）、HTML、CSS、DOM、协议、安全等； 　　4、较好的产品意识，愿意将产品效果做为工作最重要的驱动因素； 　　5、有知名开源作品优先。 工程师职位描述与岗位职责13 　　 工作职责 ： 　　1、参与支持公司相关短视频以及相机类App的跨平台SDK相关功能研发； 　　2、参与录制、视频编辑、特效处理、编解码等核心功能模块的研发； 　　3、参与国内、海外市场适配和体验优化。 　　 任职要求 ： 　　1、至少熟悉Android or iOS一端音视频采集录制编辑流程； 　　2、熟悉OpenGL、C/C++者优先，有跨平台开发经验者优先； 　　3、对性能精益求精，有移动端CPU / GPU结合的性能优化经验者优先； 　　4、有Camera优化经验者优先； 　　5、有海外市场适配和优化经验者优先； 　　6、熟悉FFMpeg、webrtc、GPUImage等开源多媒体框架者优先； 　　7、对多媒体开发兴趣浓厚，学习和沟通能力者优先。 工程师职位描述与岗位职责14 　　 工作职责 ： 　　1、负责斗鱼主站后台需求开发； 　　2、参与后台系统架构、性能、安全、扩展等优化的设计和实现； 　　3、根据开发进度和任务分配，完成相应模块的文档及代码编写； 　　 任职资格 ： 　　1、1—5年linux服务器端软件开发经验； 　　2、编程基本功扎实、熟悉常见的数据结构与算法、精通C/C++，熟悉面向对象技术，熟悉常见的设计模式； 　　3、精通TCP/IP协议相关知识及网络编程； 　　4、熟悉MySQL数据库，数据库设计、优化、调试、调优； 　　5、良好的分析问题和解决问题的能力，有高并发Server设计开发经验优先。 工程师职位描述与岗位职责15 　　 工作职责 ： 　　1、负责存储、计算、云平台等基础平台的开发和维护，为海量数据和大规模业务系统提供易用的基础设施 　　2、能够快速理解业务场景，推动平台化，并对公司内外的用户体验负责 　　3、高水平小团队，紧密合作，高效工作，做有影响力的事情 　　 任职要求 ： 　　1、对存储、计算、消息队列、集群管理中的一项或多项有理解和认识 　　2、追求优雅的设计和优秀的代码质量，高标准 　　3、对问题敏锐，快速行动 　　4、具备良好的责任心、较强的学习能力、优秀的团队沟通与协作能力 ;

岗位工作内容怎么写 岗位工作内容怎么写，写岗位工作内容的时候要注意有条理，表达清晰，清楚自己的岗位职责才能更好的完成工作，下面大家就跟随我一起来看看岗位工作内容怎么写的相关知识吧，希望对大家能有所帮助。 岗位工作内容怎么写1 1、根据工作任务的需要确立工作岗位名称及其数量； 2、根据岗位工种确定岗位职务范围； 3、根据工种性质确定岗位使用的设备、工具、工作质量和效率； 4、明确岗位环境和确定岗位任职资格； 5、确定各个岗位之间的相互关系； 6、根据岗位的性质明确实现岗位的目标的责任。 扩展资料 构建方法 下行法 下行法是一种基于组织战略，并以流程为依托进行工作职责分解的系统方法。具体来说，就是通过战略分解得到职责的具体内容，然后通过流程分析来界定在这些职责中，该职位应该扮演什么样的角色，应该拥有什么样的权限。 利用下行法构建工作职责的具体步骤为： 第一步：确定职位目的 根据组织的战略目标和部门的职能定位，确定职位目的。职位（设置）目的，说明设立该职位的总体目标，即要精练地陈述出本岗位为什么存在，它对组织的特殊（或者是独一无二）贡献是什么。读者应当能够通过阅读职位目的而辨析此工作与其他工作目标的不同。 职位目的一般编写的格式为：工作依据+工作内容（职位的核心职责）+工作成果。 第二步：分解关键成果领域 通过对职位目的的分解得到该职位的关键成果领域。所谓关键成果领域，是指一个职位需要在哪几个方面取得成果，来实现职位的目的。我们利用鱼骨图作为工具对上例进行职位目的的分解，得到计划财务部经理的关键成果领域。 第三步：确定职责目标 确定职责目标，即确定该职位在该关键成果领域中必须取得的成果。因为职责的描述是要说明工作持有人所负有的职责以及工作所要求的最终结果，因此，从成果导向出发，应该明确关键成果领域要达成的目标，并确保每项目标不能偏离职位的整体目标。 第四步：确定工作职责 如上所述，我们通过确定职责目标表达了该职位职责的最终结果，那么本步骤就是要在此基础上来确定任职者到底要进行什么样的活动，承担什么样的职责，才能达成这些目标。 因为每一项职责都是业务流程落实到职位的一项或几项活动（任务），所以该职位在每项职责中承担的责任应根据流程而确定，也就是说，确定应负的职责项就是确定该职位在流程中所扮演的"角色。 岗位工作内容怎么写2 公司员工岗位职责模板 水电施工员岗位职责 1、对项目工程的给水、排水、暖气、和各种电路等管线设计提出合理化建议，协助土建施工员共同管理好管线的预留、预埋工作; 2、熟悉施工合同、施工图纸、施工规范，参加图纸会审核技术交底，负责交底记录整理、签认和发放。跟踪处理图纸会审中提出的问题。对施工现场进行检查，负责项目水电安装工程的质量、进度和安全督查工作;确保各单位工程按合同按质量如期完成施工任务;负责水电安装工程的现场签证工作。 3、参加工程协调会与监理例会，提出和了解工程项目水暖、电气施工过程中出现的问题，进行研究讨论，提出解决办法。 4、施工过程中，仔细审核图纸，审核施工过程施工组织设计，对于图纸的错误或不合理，要根据我方要求及客户要求及时出具变更、技术核定通知。 5、参与到施工现场管理、监督中去，确保管道的安装质量，以保证使用过程中的质量，避免漏水等事故的发生。 6、严格监督施工方管材、管件的质量，伪劣产品坚决杜绝进入施工现场。 7、除产品价格控制外，对于管道的外观、安装后的观感及安装进度也要控制，节约成本，创造利润。 8、作为水电工程师，对于新型管材、管件阀门要有所了解，紧随建筑市场的变革，不落伍、掉队。 9、协调施工过程中的各种关系，协调水电专业方面公司对外事务。 10、配合物业、售房工作，做好服务，对买房客户进行技术问题的解释工作。 11、配合预、决算人员的工作，从公司的利益出发，严格控制现场签证及其发生量。并必须上报工程部审批，才能生效。 12、协助物业管理公司办理水、电表过户手续，提交水电设备的操作手册及水、电管线的布置图;负责施工现场的用水、用电管理和维护工作; 13、督促现场监理，加强给排水、电气工程的管理工作; 14、定期检查已竣工工程的水、电系统运作情况，发现问题及时反馈并配合物业等相关部门进行维修、维护; 15、完成公司领导安排的建设项目其他工作。 16、必须听从工程部的领导，服从工程部的章程。

恰当的进行岗位描述是人力资源管理的基础，其作用主要体现在以下几个方面：1.根据岗位描述所界定的任职要求进行人员的招聘、选拔和任用；2.基于岗位描述的职责进行岗位价值评估，并进而确定岗位的薪酬水平；3.基于岗位描述的职责提取岗位绩效指标，以对任职者的绩效进行管理；4.根据岗位描述的任职要求分析任职者的培训需求，进行培训管理。

幼儿园实习岗位描述为：负责班级内幼儿的日常教学和幼儿的管理工作；认真执行卫生、保健、安全工作程序，确保幼儿安全与健康；认真组织教育教学工作，促进幼儿全面发展；做好家长工作，积极宣传幼儿教育理念，开展家园合作；积极参加幼儿园各项教研、学习、培训、文体活动；严格执行幼儿园各项规章制度，服从工作安排。幼儿园，原称勘儿园，是几百年前从普鲁士引进的体制。旧称蒙养园、幼稚园。它是进行学前教育的学校。根据《幼儿园工作规程》规定，幼儿园是对3岁以上学龄前幼儿实施保育和教育的机构。幼儿园适龄幼儿一般为3岁至6岁。幼儿园的任务为解除家庭在培养儿童时所受时间、空间、环境的制约，让幼儿身体、智力和心情得以健康发展。可以说幼儿园是小朋友的快乐天地，可以帮助孩子健康快乐地度过童年时光，不仅可以学到知识，而且可以从小接触集体生活。幼儿园教育作为整个教育体系基础的基础，是对儿童进行预备教育（性格完整健康、行为习惯良好、初步的自然与社会常识）。其教育课程没有明显的区分，大概由语言、科学、艺术、健康和社会等五个领域以及各种活动构成。各个领域相互融合，决定教学内容。

会计岗位，包含：(1)总会计师(或行使总会计师职权）岗位。(2)会计机构负责人（会计主管人员）岗位。(3)出纳岗位。(4)稽核岗位。(5)资本、基金核算岗位。(6)收入、支出、债权债务核算岗位。(7)工资核算、成本费用核算、财务成果核算岗位。(8)财产物资的收发、增减核算岗位。(9)总账岗位。(10)对外财务会计报告编制岗位。（11）会计电算化岗位。（12）会计档案管理岗位{会计机构内会计档案管理}。对于（12），在会计档案正式移交之前。属于会计岗位；正式移交档案管理部门之后，不再属于会计岗位。档案管理部门的人员管理会计档案，不属于会计岗位。

对个人岗位描述其实最重要的是条理清晰，让别人一看就了解你具体做什么工作，可以从以下几个方面来考虑：1.按时间。比如年度总体工作是什么，半年、季度、月度、旬及日常工作是什么。2.按接口。现在工作流程都讲究输入输出，你可以描述下自己做什么工作，横向、总结的接口是什么，需要那些部门、人员的配合。3.按工作内容的重要程度。比如仓库管理员，主要工作肯定是做好日常收发货，点收、入账、上架、发出、下账、发出交接。除此之外，肯定还要做好日常的盘点、月度甚至年度的盘点；责任区域的5S管理、安全管理等。再次就是做好账务的建档管理。最后发挥下，做好与采购以及需求方的到货通知、缺货补货通知、库区仓容利用率的创新方案，等等。4.最重要一点，完成领导临时交办的其他任务。

内勤岗位职责：1、对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。2、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况；督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用3、根据公司的营销政策建立核算总账及明细账目，按时登记明细账目；4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。5、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。6、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报；7、按合同要求给制造商做好衔接工作；8、根据合同编制应收账款明细，并对应收账款实施管理。扩展资料：内勤工作需要的能力：1、要讲政治。内勤工作要站在讲政治的高度处理事务，办事要讲原则，实事求是，决不能离开政策原则，按个人意志行事。2、要讲原则。作为内勤岗位的工作人员，有更多的机会参加一些重要会议和活动，内勤依照所领导意图行事，这就决定内勤人员必须遵守纪律，摆正位置，绝不能越位。绝不能传播小道消息或透露内部情况。3、安排处理好各项文字工作。文字工作是内勤最基础、最重要的工作。一个称职的内勤，就必须认真做好这项关键性工作。内勤人员必须全面掌握各类文书的作用、制作记录要求等内容，在保管或统一归档前，严格仔细检查制作使用是否合法、规范、真实和准确。4、辅助领导谋划工作。协助所领导积极做好工作，在处理日常工作中体现领导意图，为领导提供第一手资料和必要的工作条件，还必须协助所领导开好一些会议，准备好相关材料，认真做好记录。5、正确履行内勤岗位职责。内勤岗位人员在做好接待工作的同时，要有意识地发挥接待的窗口作用，主动配合领导做好宣传工作，要把宣传工作融于接待工作中，发挥职能作用。

长三角一体化战略上升为国家战略，这是整个中国区域经济发展大格局中重要的一招棋。有几个原因：其一是长三角的地位。长三角三省一市区域面积占全中国的3.6%左右，常住人口约占全中国的16%左右，经济总量占全中国1/10。长三角一体化发展具有极大的区域带动和示范作用，要紧扣“一体化”和“高质量”两个关键，带动整个长江经济带和华东地区发展，形成高质量发展的区域集群。实际上，作为我国经济增长重要的引擎之一、具发展力的板块之一和国际公认的六大城市群之一，长三角在高质量一体化方面具有得天独厚的优势。第一是经济实力雄厚。长三角以占全国1/6的人口、2.2%的国土面积，创造了接近1/4的经济总量，净出口总额、外商直接、对外分别占全国的37%、62%、29%。第二是长三角各城市发展较为均衡。截至2018年，上海、江苏、浙江、安徽人均GDP分别为13.5万元、11.7万元、9.8万元和4.7万元，城镇化率分别为88.1%、69.6%、68.9%和54.7%。第三是科技创新资源富集。区域集中了全国1/4的高校、国家重点实验室、国家工程研究中心，以及全国1/3的研发经费支出和有效的发明专利。

中国内部审计准则是中国内部审计工作规范体系的重要组成部分，由内部审计基本准则、内部审计具体准则、内部审计实务指南三个层次组成。（一）内部审计基本准则。内部审计基本准则是内部审计准则的总纲，是内部审计机构和人员进行内部审计时应当遵循的基本规范，是制定内部审计具体准则、内部审计实务指南的基本依据。（二）内部审计具体准则。内部审计具体准则是依据内部审计基本准则制定的，是内部审计机构和人员在进行内部审计时应当遵循的具体规范。（三）内部审计实务指南。内部审计实务指南是依据内部审计基本准则、内部审计具体准则制定的，为内部审计机构和人员进行内部审计提供的具有可操作性的指导意见。

岗位明星事迹材料 　　在日常学习、工作和生活中，大家对事迹材料都不陌生吧，根据事迹材料的性质，可分为正面典型材料和反面典型材料。我敢肯定，大部分人都对拟定事迹材料很是头疼的，下面是我为大家收集的岗位明星事迹材料，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 岗位明星事迹材料1 　　满怀热爱做表率 践行信念展风采 　　——记工行浙江省分行营业部羊坝头支行市场营销二部副经理陈建强 　　作为一名客户经理，他本着对工作的热爱、对客户的热忱在市场拓展中做出了突出的业绩，体现了一名工行青年爱岗敬业、勇于开拓的职业素养;作为支行市场部门的负责人，他以高度的责任感抓好传帮带，当好领头人，展现了团队管理者的优秀素质;作为一名共产党员，他在危急时刻挽救了一个4岁孩子的生命，彰显了一名党员的高贵品格。他用自己的实际行动，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，赢得了领导、同事、客户和群众的普遍认可，他身上彰显出的正能量，激励着广大青年员工心存正气、努力奋斗。他，就是浙江省分行营业部杭州羊坝头支行市场营销二部副经理陈建强。 　　陈建强同志20xx年进入工行，在浙江省分行营业部羊坝头支行工作12年以来，始终以“客户第一、服务第一”为理念，以“思想上做表率，在业绩上做先锋，在工作上做模范”为座右铭，以实际行动展现了工行青年员工热爱工作、心系客户、勇于开拓的精神风貌。20xx年以来，他多次获得浙江省分行和省分行营业部优秀共产党员、优秀公存客户经理和公司业务优秀客户经理荣誉称号，20xx年度获浙江省分行营业部特别奖、总行职工职业道德建设先进个人。 　　尽心做好传帮带率先垂范共进步 　　作为部门的管理人员，陈建强不仅自身专业过硬、敬业爱岗，更注重与同事们相互学习借鉴，共同成长。他通过自己的一言一行来起到模范带头做用，以一名优秀共产党员的人格魅力去感染和带动团队成员。 　　当有新人加入时，他会耐心地指导;只要有同事遇到业务系统问题、产品使用问题，他都会毫不吝啬地分享经验，帮助他们解决困难。在办公室，大家都尊称他一声“强哥”，经常会听到“强哥，我的什么什么出问题了，你帮忙看看?”“强哥，你看这个业务这么操作对不对?”……而他的回答总是“好!马上就来!”。 　　有一次，一位刚接触公司业务的同事，在撰写贷款调查报告的时候遇到了难题。一向“多管闲事”的陈建强下班后主动留下来指导他，从企业优劣势的分析到财务报表的分析，再到需要注意的风险点等等，他都耐心细致地给他讲解。等到报告完成，已是晚上九点多，而那天正是他儿子的生日，早上出门前他还答应儿子晚上要回家为他庆祝，可是他失约了。回到家，摸着儿子熟睡的小脸蛋，他深深为自己没能遵守约定而感到歉意，但如果还有下一次，他又会毫不犹豫地留下来，因为在陈建强心里，这是一份义不容辞的担当，而他也相信，这是他能为儿子做的最好的榜样。 　　危机时刻伸援手英勇救人显党性 　　虽然业绩突出，但陈建强一直为人低调，如果不是20xx年6月一封通过95588转来的表扬信，很多人根本不认识他。而正是这封表扬信，让所有人记住了“陈建强”这个名字，他的事迹也迅速从他所在的羊坝头支行向营业部、省分行乃至整个工商银行系统扩散。 　　事情是这样的，20xx年6月9日下午三时许，一名外来务工者四岁的小女儿在河边与同伴玩耍时，不幸落入河中，因前几日刚下过雨，河水有些湍急，小女孩在水中不停挣扎。正在家中与儿子玩耍的陈建强听到外面“救人，救人，有孩子落水”的呼救声，闻声赶紧跑出家门，奔向出事地点。这时落水的小孩已经只剩下头发漂浮在水面，他没有多考虑，连衣服、手表等物件都来不及脱下，就纵身跳入河内，向落水的孩子游去，在闻讯赶来的村民帮助下，孩子被顺利救上了岸。此时，孩子已经处于浅昏迷状态，陈建强同志根据平时积累的急救经验，赶紧进行救护，经过20多分钟的生死急救，孩子终于苏醒过来。看到孩子没事了，他悄然拨开人群走回了自己的家中。回到单位后，一向低调的陈建强同志又投入到紧张忙碌的工作中去了，没有人知道那天下午发生的紧张而又感人的一幕。直到被救孩子的家属知道救人者是陈建强后，特意委托其他村民在工行网站留言，感谢他的义举和救命之恩。 　　面对领导的赞扬，同事的钦佩以及上级行采访组的采访，陈建强始终对此事不愿细说，只有那简单的两句“举手之劳”、“换了谁都会去救”。但他的救人义举，他的果敢品性，他的责任意识，无不体现着作为一名优秀工行员工和共产党员所应具备的优秀品格和良好素质。 　　其实陈建强的爱心远不只这次偶然的见义勇为。支行团总支与孤寡老人、贫困学生开展了结对帮扶，每一次活动，他都会积极地参与：为老人打扫房间、清洗衣服被单、给学生辅导功课等等。尽管这些事情会占用到休息时间，可是他做得心甘情愿、乐在其中。他曾说：“每一次与他们相处，从他们朴实的笑容中，我能深切感受到他们真的需要我们的.帮助，而我也在这样的奉献中更加坚定了自己身为党员的为人处事信念：多一份责任，多一分奉献。” 　　无论是拓市场还是带团队，无论是工行员工还是共产党员，最本质的要求，是先做一个“好人”。陈建强正是这样一个好人，他把对生活、对工行的挚爱，传递给客户、同事、家人，甚至陌生人，用他点点滴滴的踏实与努力，践行着使命和信念，为党旗增添了光辉，也为自己书写下隽永的青春。 岗位明星事迹材料2 　　周旭光，男，1963年2月出生，浙江缙云人，1985年8月参加工作，中共党员，大学学历，现任浙江名城房地产集团有限公司工程部副经理、主任工程师。周旭光同志1995年4月加盟名城集团，先后担负了清河坊小区、新坝住宅工程、名城·春天花园、名城·左岸花园等项目施工现场的管理工作。由于周旭光和工程部全体同仁的共同努力，名城·春天花园和名城·左岸花园凭借过硬的建筑质量，先后获得了“钱江杯”、“西湖杯”等优质工程的荣誉称号，为“名城房产”在杭州打响品牌奠定了工程质量基础。 　　酷暑的烈日，寒冬的大风，尘土飞扬，这样的工作环境一般人是无法忍受的，但对于搞工程的人来说，早已习以为常。作为公司工程施工现场的主要负责人，周旭光同志工作认真负责，严把工程质量关，每天都驻守在工程第一线。从这幢楼跑到那幢楼，从底层奔到顶层，来来回回地巡察、监督，检查钢筋绑扎得是否符合规范、墙体砌得是否标准、施工有无不合规范的地方……，特别是在打桩等工程基础的关键阶段，他总是身先士卒，亲自跟班作业，加班加点是常事。平时，现场负责施工的工程师们遇到什么问题，首先想到的总是向周工汇报，所以他刚回到公司又被一个电话召回到工地的事也时有发生。工地现场地面的烂泥、砖块、金属材料比比皆是，鞋子上总是沾满尘土和水泥，周工从工地回到公司的第一件事往往是去盥洗室清理鞋子，为的是不在办公室洁净的地板上留下串串脚印。他的鞋比在办公室上班的同事更新得勤，但由于磨损得快，给人的感觉总是陈旧的，以至于有天早上来公司上班，被新来的保安盘问了好久才放行。同事跟他打趣说，保安一定是看到了你这双鞋，怎么看也不像是工程部经理穿的啊。 　　售后维修是周旭光工作职责中的另一项重要工作，对业主的维修要求，周工可以说是有求必应，而且总是在尽可能短的时间内完成，以使业主满意。即使不在保修范围内的，只要业主有要求，周工也会尽可能地帮助解决。在负责左岸花园的工程维修期间，有一位业主打电话投诉，说顶楼有渗漏。那位业主或许脾气有些急躁，说话很不好听。周工接到电话之后，立即赶到现场去查看，发现原来是这位业主在装修露台的时候破坏了结构，因而导致漏水。由装修引起的渗漏应该是业主的责任，维修的费用也应该由业主自己承担。周工在耐心地跟业主解释清楚原因后，主动安排施工队为业主免费维修，业主非常满意，事后态度也变得很友善了。为避免类似情况的发生，周旭光还专门写了一篇文章刊登在内刊《名城》上，提醒业主装修要注意的问题，以避免不必要的损失。“我们的追求是让业主满意”，周旭光这么说。 　　周旭光不但工程技术过硬，而且工作认真仔细，处处以公司的利益为重。工程决算对帐是一项非常能验证责任心的工作。周工在负责左岸花园的决算对帐时，对每一笔帐目都认真核查，哪些做了，哪些没有做，都记得非常清楚。左岸花园一至九标段及一期绿化工程量施工单位送审造价为16300多万元，经他审核后实际为14800多万元，核减额1500多万元，使公司避免了多支出。他之所以能理直气壮地核减造价，而且减得施工单位心服口服，原因不仅在于周工熟悉业务、原始记录清楚，每一项扣减都有凭有据，更在于周工还具有良好的工作作风。他廉洁自律，克己奉公，这么多年来，没有吃过施工单位一顿饭，没有拿过施工单位一包烟，树立了自己清正廉洁的形象。“想请周工吃饭比盖24层楼还难。”包工头曾如是说。周旭光的以身作则也为部门员工树立了良好的榜样，为公司构建良好的企业文化作出了表率。 　　周工是一个不善言词的人，但他和同事们的关系非常融洽，从公司老总到新来的员工，都尊称他为“周工”。领导信任他，下属尊重他。在下属面前，他从没领导的架子，并能在业务上无保留地予以指点；对施工单位，他注重沟通，平等交流，施工单位也都比较配合他的管理；对领导布置的工作，更是按时保质地完成。周工的工作态度与成绩，得到了领导和同事们的一致肯定，公司历年的先进工作者评选，他总是高票当选。但他从不自满，一如既往勤勤恳恳地工作。他时刻提醒自己是一名党员，时刻以优秀党员的标准来衡量自己。在党支部帮助磐安仁川中学贫困学生时，他积极捐款捐物；在保持共产党员先进性教育活动中，尽管业务十分繁忙，但支部组织的学习他每次都认真参加。他以实际行动演绎着公司的“三精”企业文化，为名城房产的美好明天默默奉献着。 岗位明星事迹材料3 　　姓名：张虹 　　岗位：西城故事咖啡厅服务员 　　入职时间：20xx年3月 　　张虹入职有半年多的时间了，在这半年的时间里，她从一个少言寡语，客人提出问题时都不知所措的实习生，成长为一名可以顺畅的与客人沟通并能提供优质服务的合格服务人员。 　　咖啡厅主管经常说她的性格是个“慢节拍”的人，她虽然工作的速度不一定有多快，但一定是最稳当，效率最高的。 　　旺季的到来，使得咖啡厅的同事有些身心疲惫，但每一天听到主管说破了多少多少的接待纪录，她们都会由衷的从心里感觉高兴。张虹说过：“原来我们为那么多客人服务过，原来我们在一瞬间结识了那么多人，虽然只是回眸一霎，更重要的是在接待过程中听到客人们之间的交谈方式、方法，让我受益良多。” 　　长包房客人姜先生每晚都会到咖啡厅用自助餐，姜先生很亲和，每次来他都会取很多海鲜，开两瓶啤酒就开吃。有一天张虹当班，她发现姜先生的吃法后感觉有问题：吃海鲜喝啤酒会导致痛风，这个在前几天的食物营养培训中学习过的，于是她大胆的走过去跟姜先生说：“打扰一下姜先生，吃海鲜不要喝太多啤酒，容易腹痛，也易引起痛风，要不给您来点红酒?”姜先生先是一愣，接着恍然大悟的说：“啊!原来是这样啊，怪不得昨天晚上关节疼了一晚上，我还以为是从内地到海边太潮湿引起的呢，谢谢你的提醒，那就来一杯红酒吧!”，从那以后姜先生每次来用餐，张虹都会提前拿杯红酒放在他习惯坐的位置上醒着，即使张虹不当班，每天都有同事替她做这件事。 　　姜先生在退房时对张虹的服务提出了特别的表扬：“每天的晚餐是我最开心的时刻，在这里体会到了酒店无微不至的服务，虽然细微，但是处处让我感到开心，张虹就像我的女儿一样，虽然离开家一个月了，但是我感觉一直在家，我很开心，下次还是会到世贸海悦来住”。 岗位明星事迹材料4 　　沈敏伟，男，1972年10月出生，浙江磐安人，1995年8月参加工作，中共党员，硕士研究生学历，现任浙江省糖业烟酒有限公司总经理助理、金华浙糖酒业有限公司董事长兼总经理。1995年8月，沈敏伟同志进入糖酒公司，十多年来一直从事食糖现货业务及期货业务的操作。他刻苦学习，善于钻研，勤奋敬业，踏实苦干，取得了很好的经营业绩，为公司的发展作出了重要贡献。从一名普通业务员，较快地成长为业务部经理、金华浙糖酒业有限公司董事长兼总经理和公司总经理助理。 　　一、勤于学习，勇于钻研，在学习实践中长才干 　　沈敏伟认识到，搞经营业务必须了解和掌握宏观经济的大势和国家的大政方针，做到顺势而为，才能把握准节奏。对此，他自觉关注时事和国家宏观经济形势，及时分析趋势以及对行业的影响，学习了解国家的产业政策和开展经营业务涉及的相关法律法规，几年来把握大势和业务决断的能力明显提高。同时，他注重学习企业经营管理、期货操作的理论和知识，博览书籍，注意学习与工作的紧密结合，丰富自己的知识结构。尽管平时业务和管理工作比较繁忙，但他处理好工学矛盾，利用三年业余时间攻读并取得浙江工商大学企业管理学专业硕士学位。在做好工作的同时，他经常利用晚上休息时间观看纽约商品交易所原糖期货交易行情，以及时掌握国内外食糖供求的最新信息，有时行情波动剧烈时，他经常研究到深夜，以便准确把握行情的变化。坚持把期货理论与实际操作相结合，总结多年来积累的期货操作经验，形成了自己的操作理念。他感到，只有不断学习实践，才会有敏锐的市场嗅觉，正确把握市场行情，保证企业稳健发展。 　　二、苦心经营，精心管理，在扩大经营、强化管理中作贡献 　　公司与上海糖业烟酒（集团）合作后，杭州地区食糖业务由浙江东方公司经营，为保持公司原有的经营规模，公司成立了期货部和金华浙糖酒业有限公司，由沈敏伟同志负责。他上任的第一件事，就是抓产销网络和信息网络的建设。金华公司建立初期，他对当地白糖市场进行调研，发现当地食糖供应商与用糖客户大多只是简单的供货联系。对此，他及时提出思路，即与客户共享市场供求信息、产地信息，并提供更优质的服务，建立更紧密的关系，就能吸引、扩大和稳固金华的客户群，迅速打开市场。与此同时，他主动上门与客户联系，深入跟踪调查，摸清客户信息，根据客户的进货规模、信誉等级进行分级分类管理，重点加强对优质客户的服务和跟踪，实现与优质客户稳定的业务合作。在此基础上拓展销售网络，延伸至义乌、龙游、兰溪等周边市场，发掘潜在客户，稳步增加新客户，公司在金华的食糖市场占有率达70%以上。 　　沈敏伟时刻关注产区食糖市场行情的变化，密切与产区经销商的联系，准确判断市场走势，果断购进新糖。如xx年8月，新的食糖榨季开始前他与广西产地预订xx吨青苗糖，价格为2800元/吨，计划xx年分次调入。由于食糖市场受产地减产和国际糖价的影响，加上郑州商品交易所白糖期货合约上市，新糖价格一路上涨，产地现货价突破5500元/吨。沈敏伟敏锐地感到糖价巨幅上涨会给食糖供应带来巨大压力，“必须尽早协调好产地方面的供货，迟则生变”。他迅速去产地协调，及时催调，公司预订的食糖按协议价如数如期调入，为公司创造了可观的效益。强化风险管理是沈敏伟上任后需把握的第二件事。食糖现货贸易和期货操作风险较大，强化风险管理尤为重要。这就要求严格执行公司制定的期货操作和食糖销售管理规定，始终把风险控制放在第一位，谨慎操作，稳扎稳打。xx年初，郑州商品交易所白糖期货合约上市交易，1月份价格从4500元/吨爆涨至6200元/吨，2月份价格又回落至4500元/吨，沈敏伟不急躁、不盲从，谨慎行事，规避风险。 　　近三年，期货操作没有出现大的风险，并取得了稳健的收益。同时，他尽力控制应收货款规模，防范经营风险。金华地区供货商供应工厂食糖向来是铺货销售，应收货款规模大，潜在风险较大。对此，沈敏伟多次上门与工厂沟通、协调，取得了较好的效果。如金华李子园乳品厂应收款规模150万元，相对其进货量来说，应收款额度偏大，通过他的努力和坚持，应收款已控制在30万元，且货源供应量正常。三年来，金华公司每年销售超亿元，累计创利1200万元。 　　三、从严要求，带好队伍，团队整体素质得到提升 　　作为一名党员，沈敏伟对自己要求严格，注意自律，遵纪守法，吃苦在前，享受在后，较好地发挥党员的先锋模范作用。他以自身良好的人格魄力带动并影响着部门全体同仁。他认为，一个企业、一个部门要发展壮大，仅靠个人的力量是不够的，没有完美的个人，只有完美的团队，一定要打造一支团结合作、能征善战的团队。为此，他带领员工跑市场，进行实地指导，并毫无保留地将自己多年积累的业务经营、期货操作经验和独到的行情分析方法传授给部门其他员工，还常组织部门员工开展交流，探讨问题，有效地促进了本部门职工经营管理能力与水平的提高，部门绩效得到了较大的提升。 ;

考试宝典，他们的老师都是聘请的三甲医院的专家教授，教学经验和临床经验丰富，所以教学质量也高，通过率就更不用说了，感觉是同类型教育机构通过率最高的了。

参加社会实践对大学生的意义很大。具体意义介绍如下：1.增加社会经验社会实践可以让大学生直接接触到社会，了解社会的现状和发展趋势。在实践中，大学生可以与各个领域的人士互动交流，懂得如何处理人际关系。这些社会经验是课堂上得不到的，可以帮助大生更好地适应社会。2.拓宽视野社会实践可以让大学生接触到不同的文化和生活方式，开阔视野。在实践中，大学生可以了解不同行业的工作方式和要求，学习专业技能，提高自己的综合素质和竞争力。3.建立职业规划通过社会实践，大学生可以了解各个行业的工作特点和发展趋势，有利于进一步明确自己的职业目标和方向，并为将来做好准备。与此同时，还可以建立社会人脉关系，为将来的职业发展做好铺垫。4.增强社会责任感社会实践可以让大学生深入了解社会问题，懂得如何关心他人、维护社会公正和谐。通过关注弱势群体、走进基层社区等形式，增强自身的社会责任感，积极参与社会公益事业。5.锻炼实践能力社会实践是一种非常良好的锻炼机会，可以让大学生更好地运用所学知识解决实际问题，提高实践能力。同时，还可以让大学生在实践中体验挑战和困难，从而培养积极应对问题的能力。6.增加个人魅力通过社会实践，大学生可以充分展现自己的才华和个性魅力，懂得如何与人沟通、如何解决问题。这些优秀的个人品质加上丰富的社会经验，只会让大学生变得更加有吸引力，更具竞争力。总之，社会实践对于大学生来说意义非常重大，不仅可以为将来的职业发展做好准备，更可以促进其个人成长和发展。

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材料采购属于资产类科目，是一级会计科目。一、材料采购属于资产性质的科目，材料采购科目是核算企业采用计划成本进行材料日常核算而购入材料的采购成本。二、材料采购计入会计科目方法如下：1、购入并已验收入库的原材料，按计划成本或实际成本，借记本科目，按实际成本贷记“材料采购”或“在途物资”科目，按计划成本与实际成本的差异，借记或贷记“材料成本差异”科目。2、自制并已验收入库的原材料，按计划成本或实际成本，借记本科目，按实际成本贷记“生产成本”等科目，按计划成本与实际成本的差异，借记或贷记“材料成本差异”科目。3、委托外单位加工完成并已验收入库的原材料，按计划成本或实际成本，借记本科目，按实际成本贷记“委托加工物资”科目，按计划成本与实际成本的差异，借记或贷记“材料成本差异”科目。4、以其他方式增加的材料，在材料验收入库时，按计划成本或实际成本，借记本科目，按不同方式下确定的材料的实际成本，贷记有关科目，按计划成本与实际成本的差异，借记或贷记“材料成本差异”科目。5、生产经营领用材料，按计划成本或实际成本，借记“生产成本”、“制造费用”、“销售费用”、“管理费用”等科目，贷记本科目。6、出售材料时，按收到或应收价款，借记“银行存款”或“应收账款”等科目，按实现的营业收入，贷记“其他业务收入”科目，按应交的增值税额，贷记“应交税费——应交增值税(销项税额)”科目。

一、减排氮氧化物。全国城乡应全面实行“禁炮令”，采用电子鞭炮取代爆竹。燃放烟花爆竹产生的可吸入颗粒污染物是众所周知的。全国文明城市厦门更应在所管辖的范围内（包括同安、翔安、集美、杏林、海沧）全面禁止燃放烟花爆竹，尤其是海沧每年举办的慈济文化节也不能例外，并且要实行常态化管理，为全国城乡树立“禁炮令”的典范。二、减少汽车尾气排放和道路扬尘污染。建立更为完善的公共交通体系，创新城市交通发展模式，提升公交比重和综合效率，进一步降低公交票价，以减少私家车的使用；提倡和鼓励广大市民和机关工作人员乘坐公共交通工具和政府上下班车，尽量少开小车，减少尾气排放；机关和企事业单位要在不影响工作的前提下，尽量减少公车使用，降低雾霾天气的污染。具体措施：一是要把现有城市道路的一半专门用于公共交通，使公交道路资源充足，加快通行速度，让公共交通便捷起来，让小汽车行车难、停车贵；二是要投放大批公交车，科学安排站点。比如，隔站停、点对点、长线分段、少拐弯多直行等，结合科学调度措施，可以平抑乘车高峰，实现最大便捷。三是要减少或取消禁左、禁右等交通限行路段路口，降低公交车绕行量、节省时间和能源消耗。唯有如此便捷的公共交通，才能抑制小轿车的迅猛增长，又能暂缓对厦门进出岛桥隧的投资建设，减轻进出岛桥隧的交通压力；三、采取更加严厉的措施治理施工现场和渣土运输的污染。凡存在扬尘的建设项目一律先停止施工，治理好后再开工，渣土运输一定要先洒水再装卸。四、加强对餐饮企业和烧烤摊点的管理。城市执法部门要加快取缔路边烧烤摊点，减少油烟对周围环境大气的污染。五、用科技创新引领氮氧化物减排。国内的汽车厂、石油企业应把关注点更多地放在技术更新、产品升级、新工艺的攻关上面，让汽车排出的尾气少一点；同时要加快研究生物能源、绿色能源等新能源和可再生能源的开发利用，加快发展水电、风电、太阳能等清洁能源；加快国内天然气开发，提升天然气利用规模，推行“以气代煤”、“以气代油”，推动能源消费结构升级，提高非化石能源的结构比例；实行集中式与分布式相结合的发展方式发展可再生能源，保障风电和太阳能发电优先上网。六、立足西部，西电东送。在晋、陕、蒙、宁以及新疆等煤炭产地建设火电厂，再通过特高压、智能电网等先进的电力输送技术，把电能大规模地送到目前已经饱受雾霾肆虐的中东部地区，当然西部地区也要控制好火电厂的污染物排放和环境容量。如此，不仅是减少煤炭铁路运输压力的途径，也是解决中国能源问题和治理雾霾的有效路径。七、加快我国《环境保护法》和《大气污染防治法》等法律法规的修订工作。有效解决工业化进程加快出现的复合型大气污染等现实问题，最大限度减少大型企业的污染物排放。各级要加强领导、落实责任，环境执法要始终保持高压态势。健全生态环境保护责任追究制度和环境损害赔偿制度，着力解决责任不落实、公众环境权益保护力度不够、环境违法行为惩处不力等问题。除了有法可依外，更重要的是有法必依、执法必严、违法必究，严肃处理不作为、乱作为的行为，让排污者不敢拿环保当儿戏。确保雾霾天气得到有效遏制。八、抓紧完善经济政策和价格税收体系。尽早采取措施，完善环境、金融、税收等经济政策,充分运用经济杠杆作用，引导企业加快转型升级的步伐。严格限制环境违法企业贷款和上市融资，引导银行加大对大气污染防治项目的信贷支持。九、加强对群众科普知识和科学防霾的宣传。让群众理智、理性地对待雾霾。转变生产生活方式，真正走绿色、低碳、可持续的发展道路。

内部审计实务指南制定的依据有内部审计基本准则内部审计具体准则。顺查法。按照经济活动发生的先后顺序和会计核算程序，依次审核和分析会计凭证、会计帐簿和会计报表。逆查法。按照经济活动进行的相反顺序，先审查会计报表，从中发现错弊和问题，然后有针对性地依次审查和分析报表、帐簿和凭证抽查法。提供三种抽样方法，包括等距抽样、随机抽样、PPS抽样，从被审单位被审计对象中抽取其中一部分进行审查，根据审查结果，借以推断审计对象总体有无错误和弊端。审阅法。分析法。抽样审计与详细审计结合法。在审计实践中，审计人员确定审计样本是在内控制度与重要性水平评估的基础上进行的，当对某一样本产生怀疑时，审计人员可能会扩大样本的数量或对某一样本的业务流程进行详细审计。效益评价审计法。中国内部审计准则是中国内部审计工作规范体系的重要组成部分，由内部审计基本准则、内部审计具体准则、内部审计实务指南三个层次组成。内部审计基本准则。内部审计基本准则是内部审计准则的总纲，是内部审计机构和人员进行内部审计时应当遵循的基本规范。是制定内部审计具体准则、内部审计实务指南的基本依据。内部审计具体准则。内部审计具体准则是依据内部审计基本准则制定的，是内部审计机构和人员在进行内部审计时应当遵循的具体规范。内部审计实务指南。内部审计实务指南是依据内部审计基本准则、内部审计具体准则制定的，为内部审计机构和人员进行内部审计提供的具有可操作性的指导意见。

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一、今年和往年的大学生待业人数为71 万，所以你懂的。二、校址貌似在学府路。还可以啊。三、大学以人为本，全考自律。四、交通便利，有通勤车。五、硬件好有个毛用啊，软件才是第一位。硬件再好你有面子啊？一般吧。六、内蒙的天气不错的。出来上学就别怕这怕那的要不然就在家附近找所学校还有父母照顾了。

一、向顾客推销自己 在销售活动中，人和产品同等重要。促销员要赢得顾客的信任和好感。 促销员需要做到以上几点： 1、微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。 2、赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成销售，也可能改变顾客的坏心情。 3、注意礼仪。礼仪是对顾客的尊重。 4、注意形象。促销员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指促销员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。 5、倾听顾客说话。缺乏经验的促销员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是促销员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的促销员。 二、向顾客推销利益 促销员常犯的错误是特征推销，他们向顾客介绍产品的材料、质量、特性等等，而恰恰没有告诉顾客这些特征能带来什么利益和好处。促销员一定要记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。 促销员可分为三个层次：低级的促销员讲产品特点，中级的促销员讲产品利益点，高级的促销员讲产品利益点。那么，促销员如何向顾客推销利益? 1、利益分类 (1)产品利益，即产品带给顾客的利益。 (2)企业利益，由企业的技术，实力、信誉、服务等带给顾客的利益。 (3)差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。 2、强调推销要点 一个产品所包含的利益是多方面的，促销员在介绍利益时不能面面俱到，而应抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点介绍。推销的一个基本原则是：“与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上”。 推销要点，就是把产品的用法，以及在设计、品质、价格中最能激发顾客买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。 三、向顾客推销产品 促销员向顾客推销产品有三大关键：一是如何介绍产品;二是如何有效化解顾客异议;三是诱导顾客成交。 1、产品介绍的方法，在终端服务之中，主要通过语言介绍： ①讲故事。通过故事来介绍商品，是说服顾客的最好方法之一，一个精彩的故事能给顾客留下深刻的印象。故事可以是产品研发的细节、生产过程对产品质量关注的一件事，也可以是产品带给顾客的满意度。 ②引用例证。用事实证实一个道理比用道理去论述一件事情更能吸人，生动的例证更易说服顾客。可引为证据的有荣誉证书、质量认证证书、数据统计资料、专家评论、广告宣传情况、报刊报道等。 ③形象描绘产品利益。要把产品带来给顾客的利益，通过有声有色的描述，使顾客在脑海中想象自己享受产品的情景。 2、消除顾客的异议 异议并不表明顾客不会购买，促销员如果能正确处理顾客异议，消除顾客疑虑，就会促其下定购买决心。 ①事前认真准备。企业要对促销员所遇到的顾客异议进行收集整理，制定统一的应对答案;导购员要熟练掌握，在遇到顾客拒绝时可以按标准答案回答。 ②“对、但是”处理法。如果顾客的意见是错误的，促销员要首先承认顾客的意见是有道理的，在给顾客留面子后，再提出与顾客不同的意见。这种方法是间接地否定顾客的意见，有利于保持良好的推销气氛，促销员的意见也容易为顾客接受。 ③同意和补偿处理法。如果顾客意见是正确的，促销员首先要承认顾客意见，肯定产品的缺点，然后利用产品的优点来补偿和抵消这些缺点。 ④利用处理法。将顾客的异议变成顾客购买的理由。 ⑤询问处理法。用对顾客的异议进行反问或质问的方法答复顾客异议。如顾客说：“你的东西很好，不过我现在不想买”，促销员可以追问：“既然东西很好，为什么您现在不买呢?”这样找出了顾客不买的真正原因，有助于说服顾客。 在处理顾客异议时，促销员一定要记住“顾客永远是对的”。促销员是要把产品卖给顾客，而不是与顾客进行辩论，与顾客争论之时，就是推销失败的开始。 3、诱导顾客成交 ①成交三原则。促销员要能达成更多的交易，就要遵守以下三个原则： a、主动。促销员发现顾客有购买欲望后，就要主动向顾客提出成交要求，许多销售机会是因为促销员没有要求顾客成交而失去的。 b、自信。促销员在向顾客提出成交要求时一定要充满自信，因为自信具有感染力。 c、坚持。成交要求遭到顾客拒绝后不要放弃，要有技巧地再次引导顾客成交。 ②识别顾客的购买信号。顾客购买信号是指通过动作、语言、表情传达出来的顾客介绍了产品的一个重大利益时;二是圆满回答了顾客的一个异议时;三是顾客出现购买信号时。顾客的购买信号可分为三类： a、语言信号。如热心询问商品的销售情形，提出价格及购买条件的问题、询问售后服务等购买条件的问题、询问售后服务等购买后的问题，与同伴商量。 b、行为信号。如仔细了解(观察)公司产品，拿起产品认真观看。 c、表情信号。如高兴的神态及对公司产品表示好感，盯着产品思考等。 ③成交方法。在成交的最后时刻，顾客常常下不了决心，促销员就必须巧妙地给顾客以恰当的建议，帮助顾客早下决心。 a、直接要求成交法。导购员发现顾客的购买欲望很强烈时，可以直截了当地向顾客提出成交要求。 b、选择成交法。促销员向顾客提出两个或两个以上的购买方案让顾客选择。不管顾客做出何种选择，都意味着销售成功。 c、推荐法。促销员仔细观察顾客喜好的商品，如顾客多次注意或多次提到，就向顾客大力推荐这种商品。 d、消去法。促销员从候选的商品中排除不符合顾客爱好的商品，间接促使顾客下决心。 e、动作诉求法。用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下定决心，如“您再看一下——”(把产品递过去)。 f、感性诉求法。用感人的语言使顾客下定购买决心。 g、最后机会成交法。促销员告诉顾客现在的促销活动优惠政策。 四、向顾客推销服务 产品卖给顾客并不是推销活动的结束，而是下一次推销活动的开始。产品卖给顾客之后，促销员还要做好为顾客服务的工作，以培养顾客的忠诚度。 处理顾客投诉是促销员向顾客推销服务的重要内容，妥善处理顾客的不满，会比以前更加被顾客所信赖。促销员处理顾客抱怨要做到三点： 1、倾听。促销员要用80%的时间听，用20%的时间说，待顾客冷静下来后再进行处理。急于辩解是火上浇油的做法; 2、及时。在确认真相后立即处理; 3、感谢。感谢顾客使用公司的产品，并对顾客造成的不便表示歉意。拥有好的销售经验；一切皆有可能。

就是为了奖杯，游戏进程无影响。《英雄传说：闪之轨迹》是日本Falcom于2013年9月26日在PS3与PS Vita平台上推出的角色扮演游戏，是首款“轨迹”系列原创新作。《英雄传说：闪之轨迹》以2004年6月推出的《英雄传说：空之轨迹》中同一时代、同一世界（塞姆利亚大陆）的帝国为舞台，描写了全新的壮大故事。游戏活用PS3/PSVita平台特性，全面提升绘图、演出、战斗系统等的表现。《英雄传说：闪之轨迹》在2014年夏季发售官方中文版，续作《英雄传说：闪之轨迹II》也发售了中文版。

帮助别人就是帮助自己

从事的工作主要包括：（1）了解市场信息，寻找潜在客户；（2）与客户洽谈，介绍产品；（3）提供售前、售中、售后服务；（4）办理商品的交付、发运；（5）处理商品销售过程中的纠纷；（6）签订销售合同；（7）结算货款。下列工种归入本职业：商品供应员，商品送货员，物资供应员，推销员（**）

英国女王伊莉莎白二世，对1952年印象深刻。这一年的春天，她的父亲突然病逝，这个年仅25岁的女人，成为大英帝国的国王。等到这年的冬天，她遭遇了继位后的一次重大危机，整个伦敦笼罩在一片雾霾之中。 12月5日，她站在窗口，外面几乎什么也看不到。那天伦敦市区的能见度仅为4米多，最严重时，能见度为零。富含二氧化碳，氢氯酸，粉糠剂混合物和硫磺酸的烟雾将人们包裹其中，随着呼吸，进入人体。农场主把牲口运到伦敦市中心的市场里，本打算卖个好价钱，结果发现他们呼吸困难，一些不那么强壮的最终窒息而死。脆弱的人类，更是难以忍受了，英国爱丁堡大学研究资料显示，有1.2万人因这次污染事件而死亡。 就在雾霾围困欧陆，毒害人命时，另一片满是化学颗粒的愁云笼罩在与伦敦隔海相望的美国上空。也是1952年，"对经济发展引发的一次地震"由加州发生。 这是媒体上的一种形象说法，指的是这一年加州理工大学化学教授利耶·哈根-斯密特公布的一份报告。这位教授研究发现，汽车和石油成了美国第二大城市洛杉矶的主要空气污染源。 事实上，整个二战期间，这座城市就一直被烟雾占领。当时人们还怀疑是日本对美国本土发动了化学攻势。但直到1952年，人们才把目光焦距到美国人最喜欢的汽车身上。当时，洛杉矶的空气也已经处于非常危险的状况，三年之后的1955年9月份，一场严重的雾霾压城，两天里，超过400个65岁以上的老人因呼吸系统衰竭而死亡。 发生在英美的这一切距离日本人还是太远了，对这个在二战中变成废墟一片、满目疮痍的国家而言，发展才是第一要务，经济才是重中之重。就在洛杉矶的老人们慢慢在1955年的浓雾中衰竭死亡时，日本四日市的第一座炼油厂投产了，此后八年里，该市相继建造了三个大型石油化工联合企业，周围聚集了大大小小的化工厂。 浓烈的黑雾，从烟囱里冒出，四下扩散，弥漫在毫不知情的市民上空。石油冶炼和工业燃油产生大量的硫氧化物、碳氢化物、氮氧化物和飘尘等污染物，使整座城市终年黄烟弥漫，恶臭刺鼻。到1961年，历史上以"四日市哮喘"闻名的疾病开始大面积爆发。 其他城市也好不到哪里去。大阪，因为煤烟污染，获得了"烟都"称号。而首都东京的冬天，因为燃煤采暖而排出的废气，横亘在天空和城市之间，太阳难得一见。 太阳也看不见人们。那段时间，若从太空俯瞰地球，亚洲、欧洲、美洲这三个人类活动密集的地区，大都被灰色的阴影覆盖。人类迎来了历史上发展的黄金时代，但也迎来了大气污染最为危险的时刻。 2.7万美元巨款治污 危险迫在眉睫，但政府却动力不足，排污的企业也多方阻挠。雾霾笼罩的城市里，一场与利益集团的拉锯战也在进行。 1956年，《清洁空气法》出炉。但是，这部法律在实施阶段，遭到了很大阻力。彼时伦敦家庭取暖主要靠烧煤，不让烧了，大家自然不乐意。对工厂和城市来说，要将生产设备换成更环保的，也需要投入大量的成本，资本家自然多般拖延。 只是，1952年的万人丧命的惨剧刚过去不久，要求改变的声音和动力，远比阻力要大，英国尚能缓慢推动空气变革。而在美国和日本，就没那么简单了。 利耶·哈根-斯密特那份引起经济界动荡的报告公布不久，美国最大的汽车制造商福特公司很快提出反驳称，汽车尾气会立刻会从大气中消失，根本不可能悬浮在城市上空影响人们健康。而壳牌等石油巨头也资助研究机构，寻找到所谓证据，否定了斯密特的那份报告。时任加州州长面对民众的抱怨，则回应称："忍忍就过去了。" 表面上看，美国的反应甚至比英国还要更快一些。1955年，美国联邦政府就出台第一部治理空气污染的法律《空气污染控制法》，要求联邦政府为地方治理空气污染提供财政和技术支持。两年后，洛杉矶收到联邦政府用于治理大气污染的3.7万美元。这可真是一笔巨款，如果拿这些钱来购买福特刚刚出产的Edsel轿车，估计能买到30辆。 日本的情况同样不乐观。1960年代，日本政界与商界的联系过于紧密，尤其是选举过程中，许多政界人物需要企业界、行业协会进行支持，才能获得足够选票。这致使在污染越来越厉害的时候，政客们也受制于财团，而无所作为。一直到1970年代，日本政府才在国内压力和国际环境的影响下，开始正视环境问题。 日本作对了什么 2013年12月12日，北京又迎来一个难得的好天气，日本驻华使馆经济部（环境）一等书记官井上直己在使馆内部向记者讲述了日本人治理大气污染的坎坷过程。那一天，距离日本大使馆300米的美国驻华使馆公布的空气检测指数，PM2.5一直处于50左右。 "当时一些状况跟现在中国的情况有很多相似的地方。"井上直己告诉记者。虽然日本空气污染从1960年代就已经很严重，但直到1971年，日本才成立了环境厅。"日本环境厅设立的时候，离国会议事堂很近，三百米左右，但是雾霾严重时，从房间里是看不到国会建筑的。" 与政府的迟缓相比，担忧自身健康的民众更快的行动起来。 1967年，9名罹患哮喘病的四日市市民，将石油提炼公司、电力公司等6家企业告上法院，要求公司停止运转并赔偿损失。 诉讼时间极为漫长，这期间也经历了无数明争暗斗。一直持续了4年10个月，法院才最终做出判决，虽然没有支持原告提出的工厂停止运转的请求，但却支持了所有的赔偿请求。 日本国民迅速效仿，多地都出现了类似的诉讼。"支付赔偿金对企业来说也是负担，这是一种成本。"井上直己说，加上给企业带来的负面影响，已经远远超过了改善排污设备需要支付的成本，"这两个相比较的话，企业慢慢选择加强环境治理。" 日本人民在法庭里与企业家当庭相向，美国人民则走上街头，直接向政治家表达不满。1970年4月22日，全美国共2O00万人参加了环境保护大游行。国会当天被迫休会，因为大部分议员都去参加游行和集会了。纽约市市长也下令，这座城市最为繁华的曼哈顿第五大道禁止车辆通行，把空间留给集会者。这场被誉为二战以来美国规模最大的社会互动，最终起到了效果，迫使共和党民主党联合起来推动环境立法。抗议的发起者将这一天命名为"地球日"。 这些，中国可否能学会？ 治理污染并不是一蹴而就的工作。在洛杉矶，时好时坏的空气持续了很多年。据《雾霾之城--洛杉矶雾霾史》一书，一直到2007年，洛杉矶人才呼吸到没有烟尘的空气，见到持续长久的蓝天白云。此时，距离洛杉矶成立统一的空气污染防治部门，已经过去整整60年了。 同样经过60多年后，伦敦依然在为空气的质量而发愁。伦敦市长鲍里斯·约翰逊曾说过，伦敦空气污染80%的原因是汽车尾气排放。他也一直在拿伦敦的交通开刀，收取拥堵费限制私家车进市区，发展公共交通网络，鼓励市民绿色出行。他甚至以身作则，每天骑自行车上下班。但是凭借着平均指数为20的PM2.5数据，这座城市也一直难以摆脱欧洲污染最严重首都的帽子。 而当记者询问井上直己，日本治理大气污染用了多长时间时，这个谨慎的日本年轻人沉思良久却没有给出一个具体时间，他只是强调，虽然工厂排污已经得到了根治，但日本又在面临着新的问题。"2000年以后，机动车的排放成为一个新的污染物。"井上直己说，已经有了相当治理经验的日本政府，这一次，做出了迅速反应，通过旧车淘汰、提高发动机排污标准等一系列措施，开始应对机动车之害。 但是现在，他们还将面临另一个头痛的问题：漂浮在中国大气中的颗粒物，已经远渡重洋，到了日韩上空，甚至连美国环保署署长吉娜·麦卡锡也公开宣称"中国排放的污染正在吹向美国西海岸"。 经过上世纪六七十年代后，世界上再次遇到了大面积的空气污染难题。日本、美国的环保专家和官员们，开始不断的访问北京，与中国的官员们交流经验，探讨技术合作的可能。

公安情报学是情报学理论与公安警务情报工作实践相结合而形成的一门特色情报学学科。文献[11]认为，“公安情报学是研究公安情报的产生、传递、存贮、检索、分析、利用的活动规律，以及用现代化信息技术和手段，使公安情报流通过程、情报系统保持最佳效能状态的一门应用学科，属于新兴的、综合性交叉学科，与情报学、法学、信息科学、计算机科学、统计学、指挥学、决策学、控制论、语言学等诸多学科关系密切，其价值取向主要是为了指导和解决公安情报工作实际问题，本质上属于应用情报学范畴。”文献[12]将公安情报学的研究内容分为公安情报基本原理研究、应用研究（含情报搜集、情报传递、情报鉴别、情报存储、情报检索、情报分析、情报应用等7个方面）、公安情报工作管理研究三个方面。也有文献[13]将研究内容分为公安情报理论、公安情报活动、公安情报管理、公安情报学应用四个方面。构建公安情报学学科的关键是要把握公安情报活动的过程，突出公安情报工作的特殊性。在公安警务领域，情报的作用在于准确掌握犯罪分子的动向、情况，通过构筑一条从情报获取——情报传递——情报分析与研判——情报决策的“数据链”，实现对犯罪目标的快速反应和精确打击。公安情报的研究内容是要以“情报主导警务”这一主旨展开。以下为公安情报学的研究重点： 第一，公安情报的获取情报的获取是公安情报工作的基础，它为情报的分析与研判提供数据来源与支持，始终贯穿在整个情报活动中。公安情报的获取分为情报搜集和情报整理两个内容，情报搜集是对原始情报、数据的获取；情报整理是将原始情报、调查材料、案件档案按照情报来源的可靠性和情报内容的真实性定级，并按一定的信息组织规律保存，为侦查破案提供情报支援和“二次”获取。公安情报的获取的研究内容包括，公安情报源分布研究、公安情报的获取方法和手段、治安环境调查、公安基础性数据规划与情报数据库的建设、公安情报采集标准与鉴别、公安情报语言与编码学等。 第二，公安情报的分析与研判文献[14]认为，“情报的分析与研判是针对具体的目标行为，依据所掌握的资料和信息，对目标行为的现实性与发展的可能性所做的分析和推测。……是对目标未来发生的行为的预测和评估，……情报的分析与研判是情报工作的中心环节，也应当是情报学研究的中心。”不同领域的情报学的区别就在于运用不同的专业知识和技能完成对情报的分析和决策。公安情报学专业的本科生应该既具有扎实的公安学等社会科学知识，也要掌握多种情报处理分析工具和方法。情报分析与研判是实践性和能动性很强的工作，在教学方法上，要求掌握情报研究的方法和分析工具。在此基础上，更要突出案例教学和实践教学，在模拟情景中，培养学生的情报处理、分析、研判和决策的能力，案例的选取要覆盖公安警务的各个方面。这种教学方法也是符合情报学专业实践性强的特点。这部分研究内容包括，公安情报分析方法、公安情报数量分析方法和建模、情报决策与博弈论、运筹学等。 第三，公安情报系统的设计开发通过现代信息化技术手段，公安部门可以快速实现对情报的加工处理、存储组织、检索查询、传输共享这一情报交流过程。公安情报系统是对情报加工、处理、查询、传输、辅助决策的信息系统。自情报学学科的诞生，它始终是沿着信息技术发展的轨迹不断前进的，信息技术每向前发展一步，都将情报工作实践推向一个新水平，都会极大地丰富情报学的研究内容。信息技术的使用和信息系统的开发应用既是情报学的发展动力，也是情报学所追求的目标。研究内容包括：公安情报系统设计与开发方法、犯罪情报分析系统、决策支持系统、重大事件调查及自然灾害支援工作系统、指纹识别系统、犯罪手段计算机系统、车辆与司机发牌资料系统、姓名身份索引计算机系统、多媒体情报系统、情报预警系统、智能情报系统、数据仓库与数据挖掘技术、情报加工与组织、情报检索、公安情报联动共享机制研究等。 第四，公安情报安全管理与反情报工作公安机关为防止情报信息及情报机构工作状况、内部事项等泄密、被窃取或被破坏而有组织、有目的开展的一种积极防范、保卫的活动。主要探讨公安反情报工作的内容、特征及意义，情报安全的组织和制度建设，公安机关安全保密意识的培养和强化等[15]。研究内容包括：公安情报安全管理、情报安全风险评估、反情报方法、网络情报安全保障技术。 第五，公安情报制度与政策法规研究公安情报制度包括公安情报档案管理制度、情报机构管理制度、情报人员管理与保障制度、情报队伍教育建设制度。情报政策法规是对公安情报制度实现政策指导和法律规范的法令、措施和办法，是对公安情报制度法律化的过程。研究内容包括：中外公安情报制度比较、公安情报制度设计、公安情报政策法规研究（如卧底侦查法律研究）、公安情报机构管理研究、基层公安情报人员社会保障制度研究、公安情报教育研究等。 通过以上五个方面的归纳和分析，可以看出公安情报学是一门集成化的学科。表现在：第一，运用公安情报学基础理论以及公安学、侦查学、统计学、分析决策学等专业公安业务知识和技能去获取、分析、研判情报内容，为决策、行动提供信息支持；第二，运用现代计算机技术、通讯技术等信息科学去设计开发情报系统和数据库，以实现对情报的加工、组织、传递、共享；第三，运用行政管理学、组织行为学等管理学去制定公安情报工作制度，保障公安情报活动安全。 这就形成了公安情报学研究的三维结构——业务维度（情报的获取与分析）。包括公安情报的获取、公安情报的分析和研判；——技术维度（情报活动的技术支持）。包括公安情报系统的设计开发；——管理维度（情报工作的制度保障）。包括公安情报安全管理与反情报工作、公安情报制度与政策法规研究。

1、材料采购是用来反映和监督材料采购资金的使用情况、核算外购材料的采购成本，确定材料成本差异(材料的实际成本和计划成本之间的差额)的一个会计帐户。2、它既是一个成本计算帐户，又是一个业务成果帐户。凡是已经付款验收入库的外购材料买价和采购费用，都按实际成本借记该帐户，贷记“银行存款”等帐户。月末，结转外购材料的实际成本时，按计划成本借记材料类有关帐户，贷记该帐户，实际成本小于计划成本的差异(节约)，借记该帐户，贷记“材料成本差异”帐户。实际成本大于计划成本的差异，作相反记录，差异结转后的借方余额，表示在途材料数额，在资金平衡表的“在途材料”项目反映。所以，材料按计划成本计价，不必设置“在途材料”帐户，“材料采购”帐户的借方余额，即为“在途材料”，待在途材料到达验收入库，再由该帐户的借方转入“材料采购”帐户的贷方。

民以食为天，充足的粮食对一个国家的发展具有重要意义，能够稳定人心，不用担心挨饿。

向顾客推销产品的方法：吸引顾客的注意，让顾客注意到产品；激发并保持顾客的兴趣，让顾客对产品产生浓厚的兴趣；传达产品或服务的利益，让顾客明白产品带来的好处；刺激可能购买者的购买欲望；使可能买者采取你所想要他们采取的行动；给顾客留下美好的第一印象，获得顾客的首肯而愿意推销者见面，良好的第一印象，有助于化解与准顾客间陌生对立的情势，迅速建立信赖合作的关系；事前准备，了解客户情况，凡事有准备就容易成功；确保产品质量，不欺骗顾客，让顾客充满信任。

审计准则是注册会计师进行审计工作时必须遵循的行为规范，是审计人员执行审计业务，获取审计证据，形成审计结论，出具审计报告的专业标准。 审计准则是把审计实务中一般认为公正妥善的惯例加以概括归纳而形成的原则。它虽不具备法令的强制力，但审计人员从事审计时必须遵循。美国审计总署（政府审计）于1972年颁布的审计准则中指出，“审计准则是对所进行的工作的质量和充分性的总的衡量，它与审计师的专业资格有关。”

关于农村创业话题热度还是比较高的，每年都会有无数的用户咨询相关创业项目。未来农村十大挣钱行业有哪些？现在适合在农村做的创业致富好项目有哪些呢？第一次在农村投资的用户都注意了，下面给大家推荐十个适合在农村发展的赚钱创业项目，看下有没你满意的。 未来农村十大挣钱行业有哪些 农村电商 由于现在人们开始更加注重自身建康了，所以农村土特产等绿色纯天然食品开始受到热捧。加上现在移动互联网的普及，以及农村通信设施的完善，这些拉近了农村与城市的距离。因此，农民可以将自己所生产农产品卖到全国的每一个地方。 母婴行业 首先，从母婴店的一大主要利润产品说起，母婴店盈利根本为奶粉，奶粉可以为孩子提供多种营养物质，不管是店里主打的奶粉，羊奶粉，米粉等，其毛利都在50%以左右，所以通常都为店里争取利润。 农村快递服务商 由于现在互联网+的快速发展，农村与城市的距离被拉近了，交流日益频繁。近几年来，农村电商的开始兴起，加上如今的城里人越来越追捧农村的绿色食品，所以说未来农村快递服务会有一个比较快的发展。 饭店 开小餐馆了，可以去离家近的县城里，在路边选择一个店面，或者开在学校、医院的对面，每天到中午的时候生意肯定会很火爆，并且投资较小，资金回笼较快，做得好的话，每一天都能见到很大的收益，一年赚十万还是可以的，但是这对厨师的手艺还是有要求的，这种店最好是夫妻开店，这样也可以降低成本。 麻辣烫 好多年轻人喜欢吃麻辣烫，但是麻辣烫的价格实在是高的离谱，利润太高了。就说我家楼下的那家麻辣烫吧，随便选点菜一称，就是大几十块钱，事实上这些菜最多只值几块钱，利润很客观。 农用机械服务商 由于大型专业的农用机械都比较贵，一般一台的价格都在几十万到一百万不等。因此，一般的中小型种植户都买不起价格昂贵的农用机械。如果有钱开办一个专门服务农民的农用机械服务站，既可以帮助农民进行耕种作业，又可以赚到钱。 养殖业 养殖业了，国家推出了很多政策来帮助养殖户建养殖场，因此在建养殖场时也不会花太多钱，并且还有各种优惠政策和补贴。在成本方面，搞养殖的前期投入是很大，但是等到牛羊繁殖以后，就会在一定程度上收回一部分，并且在农村买草料是很便宜的，自家地里种一些，也是能够降低成本的，而养殖的利润也是很高的，现在一头牛就能卖一万多元。 豆制品项目加工 豆类食品营养非常丰富，主要加工原料就是以农村生产的各种豆类，比如黄豆、黑豆、豌豆等，加工成各种食品。比如用户黑豆加工成豆鼓、黄豆加工成豆腐、豆浆、豆皮等调味品或绿色食品。 种植业 首先是这个项目投资成本较低，可以利用到自家的地，并且很多人因为在外地生活，害怕自己的土地荒芜，所以听到村子里自己人要承包时，就会不收承包费，这在一定程度上能够节省一部分成本，并且很多人从小就跟着家里人种地，因此技术方面也不会太担心，加上风险很低，因此是很多人最先选择的。 农村服务公司 可以买一台拖拉机，遇到村民要耕地的情况时，可以帮村民耕地，一天收入300元还是很轻松的，之后可以帮承包土地的人种庄稼，一天也在150元左右，同时邀请更多闲赋闲在家人加入，将耕种一直到收割，形成一个服务流程，但是要开服务公司成本太高，风险还是会更大一些，因此还是要谨慎选择。

有可能。能否将运政和路政统一取消同意由交警管理写回答2634 确实有必要。交通运输部的成立引发了业界对交警该属公安管还是交通管的争议，中国政法大学教授高家伟认为，交通运输部有公安局的设置，为什么交警不能划归交通运输部？如果划归交通运输部领导，交警可以承担高速路政执法的职能，既节约执法资源又节省纳税人的钱。中国公安大学教授邢捷也认为交通安全管理职责重新划归交通部门管理，符合客观实际情况。 中国人民公安大学教授邢捷的《我国大部制背景下交通警察权限归属之重构》一文中提到，新组建的交通运输部，包括原交通部、原民航总局及国家邮政局，铁道部不在此次改革的范围之内。当前的交通警察分处于交通部门和公安部门之下，各自的权限也不尽相同，同时还存在职能上的重叠和交叉。公安机关的交通警察，主要负责公路的道路交通和安全管理。而交通部公安局、民航总局公安局和铁道部公安局则主要负责各自部委的安全保卫工作、安全检查工作、警卫任务等事宜，管理和指导港口、航运、民航、铁路公安工作，并承担其辖区内的各类案件的侦破和防控工作。这就出现了交通部门不主管交通，而由其外部的另一行政机关一公安机关来主管交通的局面，交通部门内设的公安局仅承担着与公安机关的部分警种职能相似的工作。在目前形势下，这种分工已经不能适应大部制改革的需要，并影响到了交通运输部实行大交通的整合，不仅在行政机构职能的设置上浪费了行政资源，也不利于公安机关开展各项工作，发挥其应有的作用。大交通要求交通警察在现有格局下，按照交通运输部和公安部的业务职能重新调整现有交通警察权限，使他们的权限更加清晰，更有利于展开实际工作和整体行政效率的提高。 交通警察，是1986年才从交通监理调整为人民警察的。源于《国务院关于改革道路交通管理体制的通知》，事后，公安部提出了具体的贯彻意见。提出鉴于交通管理权分别由公安、交通、农业三个部门管理的弊端，决定将全国城乡道路交通由公安机关负责统一管理。现在回归交通部也是正常的。 我国公安机关的性质决定了警察的根本任务是保障国家安全，维护社会治安秩序。用过多编制的警力承担交通管理中过于繁杂的交通专业性事务不符合我国的现实国情。我国部分省市曾经实行“交巡合一”的失败表明，警种间过于细致的划分会造成警力的浪费，完全不利于警方发挥其打击犯罪和保护人民的职能，警察的职权划分应该充分考虑其工作性质和基本职能定位。而且，就公安部与其他部委对警察领导管辖划分的已有经验来看，将适当的专业化警察管理权限外放，有利于各部门之间通力协作，也有利于各自发挥专门职能、提高行政效率。因此，交通中的部分专业性管理工作重新划回到交通部门管理，符合客观实际情况。 囿于我国的现状，对交通警察的改革只能是逐步展开，不能搞一刀切。最终目标就是把那些有关交通业务的警察职权彻底移交出去，交通部门的警察只承担其部门内部的交通安全和交通数据维护业务，与公安部门的警察部门展开业务联系。公安机关的交通警察仅仅承担路面交通指挥、交通管制和对交通违法犯罪的打击。现有交警的巡逻任务最终应该交由治安巡警执行，交通交警在执法中遇有需要公安交警依法处理的业务及违法行为应移交公安交警处理。科学合理的权限重构可以避免部门问交警职权交叉的现状，由此形成分工明确、职能清晰、高效科学的大交通格局下的交通警察依法行政新秩序。有帮助,为TA点赞无帮助,看其他答案2条功夫梦延续赞有道理，警察就是管治安的，交通部有自己的的执法部门，警察来管交通就是浪费资源

　　材料采购是指企业单位采用计划成本法进行材料日常核算而购入的材料采购成本。本科目应当按照供应单位和物资品种进行明细核算。[1] 　　采用实际成本进行材料日常核算的，购入材料的采购成本，在“在途物资”科目核算。委托外单位加工材料、商品的加工成本，在“委托加工物资”科目核算。购入的工程用材料，在“工程物资”科目核算。 　　对于"物资采购"现在已经没有这个科目，也不使用这个科目了。 　　注意事项 　　***1***对于已验收入库但发票账单未到的材料，在月内可暂不入账。 　　待发票账单到达时，按发票金额作分录为： 　　借：原材料 　　贷：银行存款***应付票据等账户*** 　　若月终时，发票账单仍未到达，则： 　　借：原材料 　　贷：应付账款——暂估应付款 　　下月初用红数字作同样分录，冲销暂估应付款分录。待收到发票账单时，再按照帐单所列示金额登记入帐。 　　***2***不能将合同规定的预付款项作为材料价款核算，只有收到发票账单时，才能根据发票账单所列金额登记“在途材料”帐户，结转“预付账款”账户。 　　***3***若购入货物所支付的增值税应单列时，则缴纳的增值税应计入进项税额，会计处理一般为： 　　借：在途材料 　　应交税金——应交增值税***进项税额*** 　　贷：银行存款等相关账户 　　购入货物的增值税不应单列的情况有：小规模纳税人购物;不能取得增值税专用发票或完税凭证;所购货物为免征或非应税专案;被确认依照6%或4%征收率缴税的购物行为。 　　***4***外购的已税消费品用以生产应税消费品，已纳的消费税按规定予以抵扣的，应借记“应交税金――应交增值税”。 　　***5***采购途中的短缺和毁损应区别不同的情况处理： 　　①定额中的合理损耗，计入采购材料的成本; 　　②能确定责任人的，应予索赔，借记应付账款或其他应收款等相关账户，贷记在途材料、应交增值税***进项税额转出***账户、应交消费税; 　　③原因尚待查明或需报经批准才能转销处理的损失，借记待处理财产损溢账户，贷记在途材料、应交税金―应交增值税账户、应交税金―应交消费税账户; 　　④若经查明原因为确定的责任人，应借记应付账款或其他应收款等相关账户，贷记待处理财产损溢账户; 　　⑤若经查明系自然灾害造成的损失，应借记营业外支出-非常损失账户，贷记待处理财产损溢账户; 　　⑥若经查明系无法收回的其他损失，批准后，应借记管理费用账户，贷记待处理财产损溢账户。

u200b荷花宋-司马光平湖漠漠芰荷稠，水国芳春不胜秋。空有棹歌人不见，晚风一曲去悠悠。四望亭观荷花宋-姚勉面面湖光面面风，可人最是白芙蓉。分明飞下双双鹭，才到花边不见踪。荷花宋-宋伯仁绿盖半篙新雨，红香一点清风。天赋本根如玉，濂溪以道心同。荷花宋-杜衍芙蓉照水弄娇斜，白白红红各一家。近日新花出新巧，一枝能著两般花。荷花宋-杨巽斋翠盖红幢耀日鲜，西湖佳丽会群仙。波平十里铺云锦，风度清香趁画船。荷花宋-吴龙翰花列千行彩袖，叶收万斛明珠。可惜坡仙不在，风情绝胜西湖。荷花宋-朱淑真暑气炎炎正若焚，荷花于此见天真。香房馥郁随风拆，笑脸妖娆映水新。间叶浅深殷似点，满池繁媚丽于春。年年占得馀芳在，几见当时步步人。卜算子-为人赋荷花宋-辛弃疾红粉靓梳妆，翠盖低风雨。占断人间六月凉，期月鸳鸯浦。根底藕丝长，花里莲心苦。只为风流有许愁，更衬佳人步。祝英台近-荷花宋-高观国拥红妆，翻翠盖，花影暗南浦。波面澄霞，兰艇采香去。有人水溅红裙，相招晚醉，正月上、凉生风露。两凝伫。别後歌断云闲，娇姿黯无语。魂梦西风，端的此心苦。遥想芳脸轻颦，凌波微步，镇输与、沙边鸥鹭。长相思-荷花香宋-袁去华荷花香。竹风凉。万动声沈更点长。荧荧月半床。好思量。恶凄惶。独立西厢花拂墙。如今空断肠。洞仙歌-荷花宋-刘光祖晚风收暑，小池塘荷静。独倚胡床酒初醒。起徘徊、时有香气吹来，云藻乱、叶底游鱼动影。空擎承露盖，不见冰容，惆怅明妆晓鸾镜。后夜月凉时，月淡花低，幽梦觉、欲凭谁省。也应记、临流凭阑干，便遥想，江南红酣千顷。荷花荡绝句明-王宠荷花荡里采莲归，九龙山头暮霭微。轻身倚楫下前浦，花气人香逐浪飞。

1.有关诚信的古诗5首 有关诚信的古诗有：宋·王安石《商鞅》、三国·曹植《君子行》、唐·卢照邻 《中和乐九章·总歌第九》、唐·李白《酬崔五郎中》，唐·元结《自箴》等。 1、宋·王安石《商鞅》 自古驱民在信诚，一言为重百金轻。 今人未可非商鞅，商鞅能令政必行。 白话释义：从古至今，管理百姓在于讲信用，说到做到。商鞅就很讲信用，以一言为重，以百金为轻。你们这些变法的反对派怎能随便指责商鞅呢，要是有商鞅那种不屈不挠的精神，新法怎能不顺利推广？ 2、三国·曹植《君子行》 君子防未然，不处嫌疑间。 瓜田不纳履，李下不正冠。 白话释义：经过瓜田时，不要弯腰提鞋子；走在李树下面，不要举手整理帽子，免得别人怀疑你偷瓜摘李子。借以说明做任何事情都要注意避开容易发生嫌疑的地方。 3、唐·卢照邻 《中和乐九章·总歌第九》 若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳。 白话释义：有远方的佳人在等候，我以忠诚和信用作为衣裳。 4、唐·李白《酬崔五郎中》 海岳尚可倾，吐诺终不移。 白话释义：大海可以干枯，山岳可以倒塌，许下的诺言始终不可改变 5、唐·元结《自箴》 汝若全德，必忠必直，汝若全行，必方必正。 白话释义：你如果是道德完美，一定是忠诚、耿直的人。 扩展资料 诚信名词概述 《礼记·祭统》：是故贤者之祭也，致其诚信，与其忠敬。《北齐书·尧雄传》： 雄 虽武将，而性质宽厚，治民颇有诚信。《新唐书·曹华传》：“华 虽出戎伍，而动必由礼，爱重士大夫，不以贵倨人，至厮竖必待以诚信，人以为难。 叶适 《太府少卿李公墓志铭》：故参知政事 吴兴 李公 ，以诚信质直事 孝宗 。郭沫若 《苏联纪行·六月三十日》：一位大领袖倒不在乎每宴一次客，一定要来一套大演说的。诚信已孚，思想已移诸实践，不说话比说话还要伟大。 参考资料搜狗百科 诚信 2.关于诚信的诗句 看夜宴了吗？ 现代葛优说过：“我泱泱大国以诚信为本！” 东汉王充讲过：“精诚所至，金石为开”， 唐代大诗人李白有“海岳尚可倾，口诺终不移”的诗句。近代鲁迅先生说过：“诚信为人之本。” 弘一大师说过：“内不欺已，外不欺人”。 孔子曰：“人而无信，不知其可也。” 孟子曰：“诚，乃立于天人合一与性善论之上，无道乃诚也。” 西方人说：诚信是最好的竞争手段。 中国人说：无信不立。 但见丹诚赤如血，谁知伪言巧似簧。 ——唐·白居易 瓜田不纳履，李下不正冠。 ——《乐府诗集》 三杯吐然诺，五岳倒为轻。《侠客行》 海岳尚可倾，口诺终不移.-----李白 凡作人贵直，而作文贵曲。 ——明·袁枚 君子坦荡荡，小人长戚戚。 ——《论语》 3.关于诚信的古诗 1、商鞅 宋代：王安石 自古驱民在信诚，一言为重百金轻。 今人未可非商鞅，商鞅能令政必行。 译文：从古以来统治人民在于信诚，一言为重百金为轻立法严明。现今的儒士不可任意诋毁商鞅，商鞅能使法令政策坚决施行。 2、唐诗纪事·卷十八 唐代：李白 海岳尚可倾，口诺终不移。 译文：纵然大海可以干枯，山岳可以倒塌，许下的诺言始终不可改变。 3、述怀 唐代魏徵 季布无二诺，侯赢重一言。 人生感意气，功名谁复论。 译文：季布、侯嬴都是千金一诺的人物。人活在世上意气当先，又何必在意那些功名利禄。直抒胸臆，表明了作者重视信义，有恩必报，不图功名的思想。 4、侠客行 唐代：李白 将炙啖朱亥，持觞劝侯嬴。 三杯吐然诺，五岳倒为轻。 译文：与朱亥一起大块吃肉，与侯嬴一道大碗喝酒。几杯酒下肚就作出了承诺，并且把承诺看得比五岳还重。 5、君子行 三国：曹植 君子防未然，不处嫌疑间。 瓜田不纳履，李下不正冠。 译文：经过瓜田时，不要弯腰提鞋子；走在李树下面，不要举手整理帽子，免得别人怀疑你偷瓜摘李子。借以说明做任何事情都要注意避开容易发生嫌疑的地方。 4.关于诚实守信的古诗 文以行为本，在先诚其中。唐·柳宗元《报袁君陈秀才避师名书》 精诚所加，金石为亏。汉·王充《论衡·感虚》 诚之所感，触处皆通。宋·吴处厚《青厢杂记》 百虑输一忘，百巧输一诚。清·顾图河《任运》 作事必须踏实地，为人切莫务虚名。明·冯梦龙《警世通言·况太守断死孩儿》 牡丹花好空入目，枣花须少结实成。明·佚名《增广昔时贤文》 清心为治本，直道是身谋。宋·包拯《明刻本附录》 厉鬼不能夺其正，利剑不能折其刚。明·谢榛《四溟诗话》 日间不作亏心事，夜半敲门不吃惊。明·凌蒙初《二刻拍案惊奇》 根深不怕风摇动，树正何愁月影斜。明·佚名《增广昔时贤文》 正者吉之路，邪者凶之征。晋·傅玄《履铭》 宁可正而不足，不可邪而有余。明·佚名《增广昔时贤文》 吾心似秋月，碧潭清皎洁。唐·寒山《联句》 5.诚实守信的古诗 三杯吐然诺，五岳倒为轻诚是为人之本，信乃立身之道，诚信是一切道德赖以维系的前提，诚信是一切成功和渴望成功的人们必须具备的道德品质，诚信是文明社会的基石.1.人而无信，不知其可也——孔子 言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣——荀子 信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者.——朱熹 若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳.——卢照龄 修合无人见，存心有天知.对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成.——（中）冯玉祥 信用既是无形的力量，也是无形的财富.——（日）松下幸之助 有其言，无其行，君子之耻也诚，乃信之本；无诚，何以言信？诚而有信，方为人生不诚则有累，诚则无累 修辞立其诚.——《周易u2022乾u2022文言》言语应该建立在诚信的基础上.不精不诚，不能动人.——《庄子u2022鱼父》 失信不立.——《左传u2022襄公二十二年》 轻诺必寡信.——《老子》第63 轻易向别人承诺的人一定很少讲信用.吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？——《论语u2022学而》 与朋友交，言而有信.——《论语u2022学而》 人而无信，不知其可也.——《论语u2022为政》可：可以立身处世.民无信不立.——《论语u2022颜渊》 言必信，行必果.——《论语u2022子路》果：果断 一诺千金.——《史记u2022季布栾布列传》。 6.关于诚信的诗句有那些 1，自古驱民在信诚，一言为重百金轻。今人未可非商鞅，商鞅能令政必行。——出自宋代：王安石《商鞅》 白话文释义：从古至今，管理百姓在于讲信用，说到做到。商鞅就很讲信用，以一言为重，以百金为轻。你们这些变法的反对派怎能随便指责商鞅呢，要是有商鞅那种不屈不挠的精神，新法怎能不顺利推广？ 2，若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳。 ——出自唐代：卢照邻《中和乐九章·总歌第九》 白话文释义：有远方的佳人在等候，我以忠诚和信用作为衣裳。 3，海岳尚可倾，吐诺终不移。——出自唐代：李白《酬崔五郎中》 白话文释义：大海可以干枯，山岳可以倒塌，许下的诺言始终不可改变。 4，但见丹诚赤如血， 谁知伪言巧似簧。——出自唐代：李白《天可度-恶诈人也》 白话文释义：看上去是一副诚心诚意的样子，谁料到好听的言辞全是假话。丹诚：丹心，赤诚之心。巧如簧：指表面动听而实际虚伪的话。 5，三杯吐然诺，五岳倒为轻。——出自唐代：李白《侠客行》 白话文释义：三杯下肚，一诺千金，义气重于五岳。 7.关于诚信的诗句有哪些 《送信禅人》 年代： 宋 作者： 释智愚 诚信之言是道根，出门句子要区分。 溪山到眼知惭愧，莫学丛林饱见闻。 《东郡怀古二首·王京兆》 年代： 唐 作者： 李德裕 河水昔将决，冲波溢川浔。峥嵘金堤下，喷薄风雷音。 投马灾未弭，为鱼叹方深。惟公执珪璧，誓与身俱沉。 诚信不虚发，神明宜尔临。湍流自此回，咫尺焉能侵。 逮我守东郡，凄然怀所钦。虽非识君面，自谓知君心。 意气苟相合，神明无古今。登城见遗庙，日夕空悲吟。 《题尉迟将军新庙》 年代： 唐 作者： 高适 周室既板荡，贼臣立婴儿。将军独激昂，誓欲酬恩私。 孤城日无援，高节终可悲。家国共沦亡，精魂空在斯。 沉沉积冤气，寂寂无人知。良牧怀深仁，与君建明祠。 父子俱血食，轩车每逶迤。我来荐苹蘩，感叹兴此词。 晨光上阶闼，杀气翻旌旗。明明幽冥理，至诚信莫欺。 唯夫二千石，多庆方自兹。 《从游京口北固应诏诗》 年代： 南北朝 作者： 谢灵运 玉玺戒诚信。 黄屋示崇高。 事为名教用。 道以神理超。 昔闻汾水游。 今见尘外镳。 鸣笳发春渚。 税銮登山椒。 张组眺倒景。 列筵瞩归潮。 远岩映兰薄。 白日丽江皐。 原隰荑绿柳。 墟囿散红桃。 皇心美阳泽。 万象咸光昭。 顾己枉维絷。 抚志惭场苗。 工拙各所宜。 终所反林巢。 曾是萦旧想。 览物奏长谣。 《雪中赠柳枝》 年代： 宋 作者： 李觏 暖气来时柳眼新，一场冰雪更愁人。 要知真宰无诚信，取次东风未是春。 8.关于诚信的古诗 1.惟天下之至诚，为能化。《礼记·中庸》 2.诚者，天之道也；思诚者，人之道也。《孟子·离娄上》 3.君子以言有物，而行有恒。《周易·家人》 4.君子以行言，小人以舌言。《孔子家语·颜回·孔子语》 5.处己、事上、临下，皆当如诚为主。明·薛瑄《读书录》 6.古之所谓正心而诚意者，将以有为也。唐·韩愈《原道》 7.文以行为本，在先诚其中。唐·柳宗元《报袁君陈秀才避师名书》 8.欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意。唐·韩愈《原道》 9.有能推至诚之心而加以不息之文，则天地可动，金石可移。宋·苏辙《三论分别邪正札子》 10.至诚则金石为开。《西京杂记》卷五

典型应用题 具有独特的结构特征的和特定的解题规律的复合应用题，通常叫做典型应用题。 （1）平均数问题：平均数是等分除法的发展。 解题关键：在于确定总数量和与之相对应的总份数。 算术平均数：已知几个不相等的同类量和与之相对应的份数，求平均每份是多少。数量关系式：数量之和÷数量的个数=算术平均数。 加权平均数：已知两个以上若干份的平均数，求总平均数是多少。 数量关系式 （部分平均数×权数）的总和÷（权数的和）=加权平均数。 差额平均数：是把各个大于或小于标准数的部分之和被总份数均分，求的是标准数与各数相差之和的平均数。 数量关系式：（大数－小数）÷2=小数应得数 最大数与各数之差的和÷总份数=最大数应给数 最大数与个数之差的和÷总份数=最小数应得数。 例：一辆汽车以每小时 100 千米 的速度从甲地开往乙地，又以每小时 60 千米的速度从乙地开往甲地。求这辆车的平均速度。 分析：求汽车的平均速度同样可以利用公式。此题可以把甲地到乙地的路程设为“ 1 ”，则汽车行驶的总路程为“ 2 ”，从甲地到乙地的速度为 100 ，所用的时间为 ，汽车从乙地到甲地速度为 60 千米 ，所用的时间是 ，汽车共行的时间为 + = , 汽车的平均速度为 2 ÷ =75 （千米） （2） 归一问题：已知相互关联的两个量，其中一种量改变，另一种量也随之而改变，其变化的规律是相同的，这种问题称之为归一问题。 根据求“单一量”的步骤的多少，归一问题可以分为一次归一问题，两次归一问题。 根据球痴单一量之后，解题采用乘法还是除法，归一问题可以分为正归一问题，反归一问题。 一次归一问题，用一步运算就能求出“单一量”的归一问题。又称“单归一。” 两次归一问题，用两步运算就能求出“单一量”的归一问题。又称“双归一。” 正归一问题：用等分除法求出“单一量”之后，再用乘法计算结果的归一问题。 反归一问题：用等分除法求出“单一量”之后，再用除法计算结果的归一问题。 解题关键：从已知的一组对应量中用等分除法求出一份的数量（单一量），然后以它为标准，根据题目的要求算出结果。 数量关系式：单一量×份数=总数量（正归一） 总数量÷单一量=份数（反归一） 例 一个织布工人，在七月份织布 4774 米 ， 照这样计算，织布 6930 米 ，需要多少天？ 分析：必须先求出平均每天织布多少米，就是单一量。 693 0 ÷（ 477 4 ÷ 31 ） =45 （天） （3）归总问题：是已知单位数量和计量单位数量的个数，以及不同的单位数量（或单位数量的个数），通过求总数量求得单位数量的个数（或单位数量）。 特点：两种相关联的量，其中一种量变化，另一种量也跟着变化，不过变化的规律相反，和反比例算法彼此相通。 数量关系式：单位数量×单位个数÷另一个单位数量 = 另一个单位数量 单位数量×单位个数÷另一个单位数量= 另一个单位数量。 例 修一条水渠，原计划每天修 800 米 ， 6 天修完。实际 4 天修完，每天修了多少米？ 分析：因为要求出每天修的长度，就必须先求出水渠的长度。所以也把这类应用题叫做“归总问题”。不同之处是“归一”先求出单一量，再求总量，归总问题是先求出总量，再求单一量。 80 0 × 6 ÷ 4=1200 （米） （4） 和差问题：已知大小两个数的和，以及他们的差，求这两个数各是多少的应用题叫做和差问题。 解题关键：是把大小两个数的和转化成两个大数的和（或两个小数的和），然后再求另一个数。 解题规律：（和＋差）÷2 = 大数 大数－差=小数 （和－差）÷2=小数 和－小数= 大数 例 某加工厂甲班和乙班共有工人 94 人，因工作需要临时从乙班调 46 人到甲班工作，这时乙班比甲班人数少 12 人，求原来甲班和乙班各有多少人？ 分析：从乙班调 46 人到甲班，对于总数没有变化，现在把乙数转化成 2 个乙班，即 9 4 － 12 ，由此得到现在的乙班是（ 9 4 － 12 ）÷ 2=41 （人），乙班在调出 46 人之前应该为 41+46=87 （人），甲班为 9 4 － 87=7 （人） （5）和倍问题：已知两个数的和及它们之间的倍数 关系，求两个数各是多少的应用题，叫做和倍问题。 解题关键：找准标准数（即1倍数）一般说来，题中说是“谁”的几倍，把谁就确定为标准数。求出倍数和之后，再求出标准的数量是多少。根据另一个数（也可能是几个数）与标准数的倍数关系，再去求另一个数（或几个数）的数量。 解题规律：和÷倍数和=标准数 标准数×倍数=另一个数 例:汽车运输场有大小货车 115 辆，大货车比小货车的 5 倍多 7 辆，运输场有大货车和小汽车各有多少辆？ 分析：大货车比小货车的 5 倍还多 7 辆，这 7 辆也在总数 115 辆内，为了使总数与（ 5+1 ）倍对应，总车辆数应（ 115-7 ）辆 。 列式为（ 115-7 ）÷（ 5+1 ） =18 （辆）， 18 × 5+7=97 （辆） （6）差倍问题：已知两个数的差，及两个数的倍数关系，求两个数各是多少的应用题。 解题规律：两个数的差÷（倍数－1 ）= 标准数 标准数×倍数=另一个数。 例 甲乙两根绳子，甲绳长 63 米 ，乙绳长 29 米 ，两根绳剪去同样的长度，结果甲所剩的长度是乙绳 长的 3 倍，甲乙两绳所剩长度各多少米？ 各减去多少米？ 分析：两根绳子剪去相同的一段，长度差没变，甲绳所剩的长度是乙绳的 3 倍，实比乙绳多（ 3-1 ）倍，以乙绳的长度为标准数。列式（ 63-29 ）÷（ 3-1 ） =17 （米）…乙绳剩下的长度， 17 × 3=51 （米）…甲绳剩下的长度， 29-17=12 （米）…剪去的长度。 （7）行程问题：关于走路、行车等问题，一般都是计算路程、时间、速度，叫做行程问题。解答这类问题首先要搞清楚速度、时间、路程、方向、杜速度和、速度差等概念，了解他们之间的关系，再根据这类问题的规律解答。 解题关键及规律： 同时同地相背而行：路程=速度和×时间。 同时相向而行：相遇时间=速度和×时间 同时同向而行（速度慢的在前，快的在后）：追及时间=路程速度差。 同时同地同向而行（速度慢的在后，快的在前）：路程=速度差×时间。 例 甲在乙的后面 28 千米 ，两人同时同向而行，甲每小时行 16 千米 ，乙每小时行 9 千米 ，甲几小时追上乙？ 分析：甲每小时比乙多行（ 16-9 ）千米，也就是甲每小时可以追近乙（ 16-9 ）千米，这是速度差。 已知甲在乙的后面 28 千米 （追击路程）， 28 千米 里包含着几个（ 16-9 ）千米，也就是追击所需要的时间。列式 2 8 ÷ （ 16-9 ） =4 （小时） （8）流水问题：一般是研究船在“流水”中航行的问题。它是行程问题中比较特殊的一种类型，它也是一种和差问题。它的特点主要是考虑水速在逆行和顺行中的不同作用。 船速：船在静水中航行的速度。 水速：水流动的速度。 顺水速度：船顺流航行的速度。 逆水速度：船逆流航行的速度。 顺速=船速＋水速 逆速=船速－水速 解题关键：因为顺流速度是船速与水速的和，逆流速度是船速与水速的差，所以流水问题当作和差问题解答。 解题时要以水流为线索。 解题规律：船行速度=（顺水速度+ 逆流速度）÷2 流水速度=（顺流速度逆流速度）÷2 路程=顺流速度× 顺流航行所需时间 路程=逆流速度×逆流航行所需时间 例 一只轮船从甲地开往乙地顺水而行，每小时行 28 千米 ，到乙地后，又逆水 航行，回到甲地。逆水比顺水多行 2 小时，已知水速每小时 4 千米。求甲乙两地相距多少千米？ 分析：此题必须先知道顺水的速度和顺水所需要的时间，或者逆水速度和逆水的时间。已知顺水速度和水流 速度，因此不难算出逆水的速度，但顺水所用的时间，逆水所用的时间不知道，只知道顺水比逆水少用 2 小时，抓住这一点，就可以就能算出顺水从甲地到乙地的所用的时间，这样就能算出甲乙两地的路程。列式为 284 × 2=20 （千米） 2 0 × 2 =40 （千米） 40 ÷（ 4 × 2 ） =5 （小时） 28 × 5=140 （千米）。 （9） 还原问题：已知某未知数，经过一定的四则运算后所得的结果，求这个未知数的应用题，我们叫做还原问题。 解题关键：要弄清每一步变化与未知数的关系。 解题规律：从最后结果 出发，采用与原题中相反的运算（逆运算）方法，逐步推导出原数。 根据原题的运算顺序列出数量关系，然后采用逆运算的方法计算推导出原数。 解答还原问题时注意观察运算的顺序。若需要先算加减法，后算乘除法时别忘记写括号。 例 某小学三年级四个班共有学生 168 人，如果四班调 3 人到三班，三班调 6 人到二班，二班调 6 人到一班，一班调 2 人到四班，则四个班的人数相等，四个班原有学生多少人？ 分析：当四个班人数相等时，应为 168 ÷ 4 ，以四班为例，它调给三班 3 人，又从一班调入 2 人，所以四班原有的人数减去 3 再加上 2 等于平均数。四班原有人数列式为 168 ÷ 4-2+3=43 （人） 一班原有人数列式为 168 ÷ 4-6+2=38 （人）；二班原有人数列式为 168 ÷ 4-6+6=42 （人） 三班原有人数列式为 168 ÷ 4-3+6=45 （人）。 （10）植树问题：这类应用题是以“植树”为内容。凡是研究总路程、株距、段数、棵树四种数量关系的应用题，叫做植树问题。 解题关键：解答植树问题首先要判断地形，分清是否封闭图形，从而确定是沿线段植树还是沿周长植树，然后按基本公式进行计算。 解题规律：沿线段植树 棵树=段数+1 棵树=总路程÷株距+1 株距=总路程÷（棵树-1） 总路程=株距×（棵树-1） 沿周长植树 棵树=总路程÷株距 株距=总路程÷棵树 总路程=株距×棵树 例 沿公路一旁埋电线杆 301 根，每相邻的两根的间距是 50 米 。后来全部改装，只埋了201 根。求改装后每相邻两根的间距。 分析：本题是沿线段埋电线杆，要把电线杆的根数减掉一。列式为 50 ×（ 301-1 ）÷（ 201-1 ） =75 （米） （11 ）盈亏问题：是在等分除法的基础上发展起来的。 他的特点是把一定数量的物品，平均分配给一定数量的人，在两次分配中，一次有余，一次不足（或两次都有余），或两次都不足），已知所余和不足的数量，求物品适量和参加分配人数的问题，叫做盈亏问题。 解题关键：盈亏问题的解法要点是先求两次分配中分配者没份所得物品数量的差，再求两次分配中各次共分物品的差（也称总差额），用前一个差去除后一个差，就得到分配者的数，进而再求得物品数。 解题规律：总差额÷每人差额=人数 总差额的求法可以分为以下四种情况： 第一次多余，第二次不足，总差额=多余+ 不足 第一次正好，第二次多余或不足 ，总差额=多余或不足 第一次多余，第二次也多余，总差额=大多余-小多余 第一次不足，第二次也不足， 总差额= 大不足-小不足 例 参加美术小组的同学，每个人分的相同的支数的色笔，如果小组 10 人，则多 25 支，如果小组有 12 人，色笔多余 5 支。求每人 分得几支？共有多少支色铅笔？ 分析：每个同学分到的色笔相等。这个活动小组有 12 人，比 10 人多 2 人，而色笔多出了（ 25-5 ） =20 支 ， 2 个人多出 20 支，一个人分得 10 支。列式为（ 25-5 ）÷（ 12-10 ） =10 （支） 10 × 12+5=125 （支）。 （12）年龄问题：将差为一定值的两个数作为题中的一个条件，这种应用题被称为“年龄问题”。 解题关键：年龄问题与和差、和倍、 差倍问题类似，主要特点是随着时间的变化，年岁不断增长，但大小两个不同年龄的差是不会改变的，因此，年龄问题是一种“差不变”的问题，解题时，要善于利用差不变的特点。 例 父亲 48 岁，儿子 21 岁。问几年前父亲的年龄是儿子的 4 倍？ 分析：父子的年龄差为 48-21=27 （岁）。由于几年前父亲年龄是儿子的 4 倍，可知父子年龄的倍数差是（ 4-1 ）倍。这样可以算出几年前父子的年龄，从而可以求出几年前父亲的年龄是儿子的 4 倍。列式为： 21（ 48-21 ）÷（ 4-1 ） =12 （年） （13）鸡兔问题：已知“鸡兔”的总头数和总腿数。求“鸡”和“兔”各多少只的一类应用题。通常称为“鸡兔问题”又称鸡兔同笼问题 解题关键：解答鸡兔问题一般采用假设法，假设全是一种动物（如全是“鸡”或全是“兔”，然后根据出现的腿数差，可推算出某一种的头数。 解题规律：（总腿数－鸡腿数×总头数）÷一只鸡兔腿数的差=兔子只数 兔子只数=（总腿数-2×总头数）÷2 如果假设全是兔子，可以有下面的式子： 鸡的只数=（4×总头数-总腿数）÷2 兔的头数=总头数-鸡的只数 例 鸡兔同笼共 50 个头， 170 条腿。问鸡兔各有多少只？ 兔子只数 （ 170-2 × 50 ）÷ 2 =35 （只） 鸡的只数 50-35=15 （只） 摘录自http://zhidao.baidu.com/question/63369553.html

一、学生课外活动的意义：课外活动具有区别于课堂教学的自身所具有的特点。在整个教育活动中，它的影响是广泛而深刻的。作为教育途径中一条十分重要的途径，它在人的身心发展中有着重要的意义和作用。受教育者可以把在课堂上获得的知识运用于实际，从而加深对知识理解。在已获知识的基础上，进行实际操作，并能不断地发现新的知识，掌握新的技能。内容丰富多彩、形式多种多样的课外活动，还可以激发受教育者的学习动机，推动受教育者不断地去探求知识，刻苦地学习，并且能够培养和发展受教育者的创造才能以及手脑并用的能力。二、学生社会实践的意义：学生参加社会实践，了解社会、认识国情，增长才干、奉献社会，锻炼毅力、培养品格，对于加深对邓小平理论和“三个代表”重要思想的理解，深化对党的路线方针政策的认识，坚定在中国共产党领导下，走中国特色社会主义道路；实现中华民族伟大复兴的共同理想和信念，增强历史使命感和社会责任感，具有不可替代的重要作用，对于培养中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人具有极其重要的意义。同时对于加强自身独立性也有十分大的意义。扩展资料：学生课外活动的特点：1、自主性：课外活动是在课堂教学以外进行的活动，组织者根据教育教学的实际需要，可随时随地的经常组织形式多种多样、内容丰富多彩的活动，课外活动有时是学校或校外教育机关统一组织的活动，还有很多时候是在学校或校外教育机关的指导下；受教育者根据自己的兴趣、爱好、特长以及实际的需要，自愿地组织、选择和参加的活动。这样，不仅能发挥受教育者的积极性和主动性，而且能使受教育者的才能、个性得到充分发展，有利于受教育者的优良个性品质的培养。2、灵活性：课外活动的开展，可以根据学校的实际情况和受教育者的身心发展状况等来确定。活动规模的大小、活动时间的长短、活动内容的选择等都可以灵活掌握，没有固定模式，生动活泼，灵活多样。3、实践性：课外活动与课堂教学相比，具有很强的实践性　课堂教学中，受教育者可以获得知识，培养思想品德，提高审美能力等。在课外活动中，受教育者有直接动手的机会，在其亲自参与、组织、设计的各项实践中，获得了实际知识，提高了思想品德和身体素质，各方面的能力都在实践活动中获得了发展。参考资料来源：百度百科-课外活动（定义）参考资料来源：百度百科-社会实践（课程名称）