小龙女龚海燕连续创业成功遵循的7条法则

说白了就是价格不一样。汽贸可以在全国各个地方进行提车，价格一般会比当地的4s店便宜点。

　　9月13日，上线2个月的那好网已经关站。那好网是连续创业达人龚海燕在在线教育领域的第三个网站产品，也是其K12领域在线教育大平台梯子网的延伸，即变现的平台。 　　那好网7月15日上线的发布会余温犹存，转眼就落得关闭的结局。目前，那好网已经无法访问，页面显示以下声明：亲，因为那好网公司战略调整，那好网已经关闭 　　几乎与此同时，9月13日起，微信圈等网络流传一份梯子网部分员工的联名信，信中对于近日公司创始人龚海燕的战略性放弃决策进行了声讨并号召各工作站一同维护自身利益。梯子网！信誉丢了，人心散了，还能干什么？一位教育行业的专家在转发这封联名信时写道。 　　确实，龚海燕在在线教育领域的探索遇到了困境。9月12日晚，她在自己的认证微博上置顶了一条微博：转了一圈回到原点，决定聚焦91外教这无疑宣告针对K12的梯子网和那好网被龚打入冷宫。 　　难啃的K12在线教育 　　与那好网直接关闭挂出声明不同，梯子网现在还可以正常登录访问，但事实上，引爆这次话题的则是梯子网的内部裁员，导致部分员工不满进而联合起来，通过网络给创始人龚海燕施加压力。 　　希望各位工作站和我们一起为了自身利益全力声讨，龚海燕这样的公众人物动作越大解决问题的速度会越快、越痛快、越妥善。这封联名信同时公开了龚海燕的联系方式。龚海燕助理、现91外教网CEO郑金礼对媒体表示，龚海燕已与营销部门、地方站长达成和解，并证实了梯子网和那好网的运营确出现大的挑战。截至发稿时，本报记者多次拨打龚海燕的手机均未接听，短信也未回应。 　　去年11月，梯子网宣布上线，定位于中小学优质教育资源共享平台。梯子网被看作是龚海燕在91外教网受阻之后的一个转向，当时她曾分析过为何从91外教转战梯子网，一个是后者针对K12从上学到高中阶段的基础教育的市场，有更广阔的前景，前者市场则前景有限，加上外教门槛太低，她做与其他创业者做优势并不是明显。 　　即便龚海燕对K12在线教育做了充分的准备，并且打算烧三年的钱来培育市场，但是梯子网一出生就伴随着质疑声：一个没有教育领域经验的人，就能凭勇气做好复杂的K12在线教育平台？ 　　梯子网需要平衡好学生、老师和家长的需求，学生是产品的使用者，而家长则是产品的购买者，老师则是吸引学生和家长的重要资源。按之前龚海燕7月18日在微软创投加速器第四期毕业典礼上的描述，梯子网通过提供技术支持让老师日常的.备课、组卷、批改变得更简单、更轻松；帮助学生打造个性化的学习体系，在轻松获得优质教学资源的同时，通过游戏化的作业与练习方式，让学生们感受到学习的乐趣。可以实现跨时空的教育资源的重新整合和配对。 　　环球雅思创始人、鲨鱼公园创始人张永琪认为：根本原因是海燕不熟悉教育习性，认为有好想法就能成功，办教育不是聪明人干的事，要有耐心、爱心、决心、恒心。他进一步指出，K12平台不行，有很多东西不是靠在线能办的。 　　研究院院长赵晓微博林更直接，所谓的线上教育其实是个伪概念，互联网只是一个工具、一个资源平台，是为教学服务的。K12的学生属于成长阶段，更多需要的是面授，包括情感教育。现在的在线教育并不能叫教育，只是教学，未来是混合式的教育，没有纯粹的线上教育。 　　按照这个逻辑，目前在线教育平台还没有找到盈利模式，而且类似于梯子网的太多了，学生和家长选择性太强，还没有到聚集的时候，只有通过一段时间的厮杀，剩下冠亚军之后才可能找到盈利模式。看上去梯子网整合了老师、学生和家长，但梯子网在真正的客户端并没有产生足够的影响力。京翰不会自己来做这些平台，未来只会等平台大了之后与他们合作。无论是从家长还是公立学校的需求出发，当人积累到一定程度之后，有相当活跃用户时，就会有人来整合的这个市场。赵晓林说。 　　互联网教育研究院院长吕森林认为，梯子网最重要的原因是没有找到懂行的人，据他估算在这个项目上烧了有五六千万元人民币，如果这些资金交给有经验的人运作，足可以做起来一个中型在线教育项目了。 　　吕森林还指出，梯子网的模式并非创新，而是借鉴了的模式，而且管理团队也有一些问题，他们花了很多钱去公关名师名校，而这些在教育领域没有积累的人，要让人家接受很难，要让公立学校购买更有难度。加上这个K12阶段的买单者是家长，要让家长接受需要极好的课程和时间培养。 　　在线口语离赚钱更近 　　在梯子网创业的半年多时间里，龚海燕和她的团队花了很多的精力和资金在存储备课资料、考卷、PPT模板等上面，用来吸引老师和学生。目前梯子网已经有60多万名学生、7万多名老师，作为一个上线刚刚半年多的网站，我认为已经挺好了。龚海燕7月15日在那好网新闻发布上如此评价。 　　龚海燕深知，梯子网只是她在K12领域用来吸引流量的一个入口。梯子网离赚钱还有很长的一段距离，她必须寻找一个产品来变现，那好网就是产品之一。 　　那好网提供名校老师的教学视频资源，主打师生同时在线的实时互动，通过双方面对面进行交流，满足学生个性化学习的需求。在龚海燕看来，不用担心赚钱的问题，只要给孩子创造价值，家长一定买单。 　　目前，那好网已经打不开，在2个月之后就关闭了。在成立之初就有人评论，梯子网笼络教师资源的问题、吸引学生的问题、烧钱的问题，在那好网也将同样存在。同时怎么跟那些线下的培训机构抢学生的业余时间？更重要的是，未来怎么赚钱？ 　　如今，龚海燕又将关注重心放在其曾经一度抛弃的91外教上面。 　　转了一圈回到原点，决定聚焦91外教9月12日晚，她在自己的认证微博上置顶了这样一条微博。在那好网新闻发布上，她对外宣布，已经实现收支平衡的91外教网进行了拆分，今后将以独立公司的方式进行运营。 　　在线口语教育离赚钱更近。张永琪表示：相比K12平台，我更看好外教网，这个像媒人经纪，有个VipABC可以PK。 　　这是一个小众的领域，这也是龚海燕转战K12的一个重要原因。2013年初，新东方创始人之一的王强以91外教所主攻的口语市场很小，因为没有大的发展空间的理由最终拒绝对91外教投资，这令龚海燕重新考虑这个市场。 　　一开始，出于对外教素质的考虑，龚海燕不认同价格低廉的菲律宾外教，而全部选取了美国外教。91外教的价格是其他平台的10多倍。 　　例如，51talk等竞争对手正是通过菲律宾外教将每堂口语课价格压至最低仅16.4元，5900元上360节课，非菲律宾外教28000元上360节课，约合78元每节课，而91外教当时价格高达300元每节课。 　　面对众多的对手，91外教也做了相应的调整。今年初，91外教尝试引入菲教后，用户数和营收得到迅速提升。在线口语教育能找到学生和教师资源，平台就能建立起来。一位业内人士认为，相比K12在线教育来说，口语教育离钱更近，消费者是直接决策人并且有消费能力。对于平台来说，盈利模式也很清楚，学生付费与老师的差价就可以是利润。

信息——粉丝经济、口碑、快在线教育依靠互联网技术得以火爆发展，当技术不再成为瓶颈的时候，那么下一个需要攻破的是什么?未来的企业里面，没有粉丝的品牌会死在互联网的浪潮中。无论是YY、沪江网、传课网、决胜网、多贝网、梯子网等，还是3BAT教育平台好，至今还没有出现一个完整的粉丝经济平台。一大批创业者涌进在线教育领域，据第三方机构IT桔子发布的数据显示，2013年平均每天新增在线教育机构2.6家，依次类推全年新加入近千家机构。同时传统教育机构被在线教育冲击，不断寻求改变以保自身地位。但是，目前在线教育平台实现盈利是少数，譬如在线英语培训领域里面，沪江网作为互联网教育创业者首批盈利的新贵，在浪潮来临后，快速占据一席之位;依靠内容的黄冈网校盈利情况也备受关注，但是线下推动线上的形式模式不纯粹;上市公司YY最大的盈利不是教育而是游戏。信息是什么?信息的重要在于流动与沟通。无论是粉丝经济，还是口碑，亦或者快，都是加速信息流动与沟通的方式。在线教育平台如拥有一批米粉的时候，就是创造出经济效果的时候。传统教育机构靠着培养起来的品牌，在在线教育领域一样适用，但是消费者更加趋向的是有趣的平台。在线教育平台上面，用户的交互越频繁、时间越多，自然而言的形成了一种习惯和依赖，所以也是一些在线教育平台接入互动社交工具或者互动模块的原因。微博时代让我们知道粉丝的巨大价值，通过他们之间的传播更容易让人值得信任。信息的交互传播，口碑就从中不知觉的形成。不断的口碑传播下，平台依靠用户的发声来调整自己的平台，改变自己的产品，给予用户更高期望价值的时候，一个拥有互联网思维的在线教育平台已经在孵化了。互联网时刻变化，在线教育不仅要把握教育的慢节奏，更要把握互联网快速度。教育而言，无论是在线，还是线下，都是很难做到快，因为教育是一个循序渐进的过程，效果慢慢才会显示，就好像网络营销里面的SEO优化，SEO优化的成绩一般都三个月内才能出现。在线教育为何需要快?教育领域一直都是巨头们的天下，依靠十几年的线下积累，从品牌还是质量上面都远远优胜于许多机构。在在线教育的当口上面，在线教育想要博得头筹，必然要在传统机构还在慢慢学习互联网思维或者还在应付内部改变阻力的时候，加速进步，就如YY能够在腾讯帝国的漏空处一飞冲天一样，时间与机遇很重要。产品——专注、极致在小米互联网思想中最核心的七个字上面，雷军是如此解读专注与极致：专注就要少就是多，大道至简;极致就要做到自己的极限，把自己逼疯，把别人逼死。在线教育如何对待四字产品法则?英语学习网站的沪江网、单词工具的拓词等都是专注在一个领域里面在线教育获利者，没有其它平台的那样多而杂，这也是它们备受青睐的一个原因之一，不是说不专注就不行，而是因为专注更容易得到关注以及发展。小米现在的产品不止专注在小米上面，还做电视盒子、路由器，所以很多人都在质疑小米的专注性，但是是否从另外一个角度看，小米确实依然专注在手机上面，无论是电视还是路由器都是跟手机有关联，核心点还是手机上面。电视没有抛开手机而做卖点、路由器一样没有抛开手机去做卖点。专注而不是死死抓住一个领域，而是专注这个领域里面的一些上下游的产品，正如雷军说的专注就是少而多，何为少而多小米产品线完美的解释了。在极致产品上面，用户是感觉有新鲜感，而且能够不断带来刺激。小米为什么经常出现问题，难道小米就没有办法解决吗?雕爷牛腩难道就没有办法做到好吃吗?煎饼果子难道就不能请个好的厨师吗?非也，它们都是让用户享受过程多于享受结果。我们都说一个产品的好坏决定了公司的发展，但是一部分互联网产品颠覆这个理论。常在悬崖边上走，用极致的想法，把自己不断逼迫，把用户逼疯，娱乐自己也娱乐大家，进而转化为粉丝经济，回到信息流上面。在硬件里面，极路由是目前复制小米的营销套路以及思维比较成功的一个产品。极路由的极致性比小米有过之而无不及，每次都挑战用户的心理承受能力。一个硬件产品能够把自己逼到极限的悬崖变，可想而知未来路由的巨头板块上面肯定会有一席之位。资金——收费、流动真正具备互联网思维的在线教育平台是应该收费，小米看它有免费的产品不?雕爷牛腩有免费不?极路由有免费不?在线教育不要再拿免费来充口。对于在线教育而言，免费是最吸引人的噱头，但是也是最致命的关键口。在2013年搜狐教育盛典上面，在线教育圆桌讨论上面说出了一个2014年在线教育的情况，有人说今年会是在线教育收费的元年。其实老黄是看出来了，学校型的在线教育平台是首推免费模式来吸引学生，而更多的创业者是收费型的平台，但生存上面，一个在线教育平台必然要收费来维持自身的经营，免费的思维不适合在线教育。互联网思维里面免费是最贵，但是在在线教育里面不同，消费者不会认同免费是最好，他们对于在线教育的概念已经是收费了。如果用免费的思维来做在线教育，平台面对将会是一直无法盈利的关口，而其它平台是在考虑怎么减少成本，思路的层次是不一样的。

龚海燕总结创业过程中教训：对成长不起来的人要心狠手辣 　　创业初期找的人不可能全是最适合公司发展的人，有一些人如果成长不起来，为了公司利益掌舵人需要心狠手辣。 　　一年前的农历腊月二十八，来自新东方创始人王强的一个电话让龚海燕陷入深深的焦虑。彼时，辞去世纪佳缘CEO职务的她刚刚投身在线教育创办91外教网不久，已获得天使投资人徐小平和王强联合真格基金一起投资的口头承诺，但正当律师已开始走流程的时候，王强却打电话称决定放弃投资。 　　王强给出的理由是，91外教所主攻的口语市场很小，没有大的发展空间。这对龚海燕的影响很大，一方面，要在春节期间紧急约见网易资本等其他VC筹集资金;更重要的是，王强是新东方打拼多年的口语专家，他的退出也对龚海燕二次创业的模式提出拷问。 　　龚海燕在总结第一次创业经验教训时罗列了六点，包括控制成本、掌握先机、选择互联网之外领域创业等，其中一条便是，发现方向不对时要尽快调整。 　　随着对在线教育了解不断深入，龚海燕愈发意识到调整方向的必要性。她发现，在新东方所有产品中，口语需求只占全部需求的2%，中小学补课收入增长很快;而91外教不以应试英语为初衷的教学理念无法切入学生市场，目标用户基本上以分散的白领群体为主，市场营销成本太高。 　　造成这种情况的原因在于，龚海燕前两次创业的初衷都是从解决“自己的痛点”出发，如婚恋问题和英语口语差，在反思过程中，龚海燕逐渐转变为调研“别人的需求”来寻找新的创业项目。 　　通过和业内人士交流、充分的市场调研后，龚海燕最后决定进军K12(基础教育阶段)市场，并于去年11月正式上线梯子网，其定位是搭建一个中小学优质教育资源共享平台，提高老师和学生的工作学习效率，致力于去解决学生、老师、家长的痛点。 　　在线教育创业是场孤注一掷的豪赌 　　众所周知，在线教育领域创业异常艰难，龚海燕也已经看到过有很多刻骨铭心的教训。她总结了两种死的特别惨的模式，其中一种就是传统的教辅出版机构转型做互联网，模式比较简单，就是录制视频课，投入了大量人力物力，结果课程质量很难把握，也缺乏很好的`销售渠道;第二种是做题库的，在这上面死的创业公司也不少，一般都投入巨大，但东西还没有做出来公司就已经资金链断裂了。 　　在线教育市场竞争激烈，地方利益盘根错节，梯子网又如何能冲出重围? 　　“现在我不会被各种各样的困难和阻力所困扰。别人跟我说不可能的时候，我都不会轻易的就被别人说服。”龚海燕说，“我是那种孤注一掷的人，因为我个人感觉在我身上就发生过很多奇迹。我曾经是在珠海流水线上的一个打工妹，到后来上北大，在到做一个互联网公司到美国纳斯达克上市，这在别人看来都是奇迹，但是对我自己来说就是一种可能。” 　　在龚海燕看来，曾经的成功经历也让她二次创业获益匪浅。首先，就是能获得更多投资人的信赖并获取高额融资。龚海燕说，对于大量的草根创业者来说，梯子网的模式是不能承受之重，前面三四年至少要五六个亿投进去，这是一场豪赌;还涉及大量线下行业的延伸，链条比电商还长，即便对于互联网巨头来说也是发展困难。 　　其次，龚海燕认为，梯子网不能有任何关键一环的缺失，否则，对创业公司都有可能是致命的。比如91外教的销售是有短板的，在中国的市场上姿态太“高大上”，有点不接地气。这些都为梯子网的创业提供了警示。 　　十年创业经历，让龚海燕在直觉、经验等各方面也更加敏锐。“第一次创业就做了一个上市公司也是很偶然，一开始并没有确定公司会走到哪里去。但现在我自己是有坚定的目标，反应速度更快，对市场更敏锐，不是最好的方向，我们调整的非常快;整个公司也是选择的都是执行力最强的人，跟不上节奏的人都会被淘汰。” 　　目前91外教和梯子网全是新招进的员工，没有一名她曾经在世纪佳缘带过的老部下。十年的创业经历，也让龚海燕觉得自己很清楚公司需要什么样的人才。 　　“创业初期找的人不可能全是最适合公司发展的人，有一些人如果成长不起来，为了公司利益掌舵人需要心狠手辣。”龚海燕告诉腾讯科技，“我以前可能人情味比较重，有些人我认为虽然能力欠缺，但兢兢业业、人品也好，因此一直保留在公司——但现在我觉得，任何一个人，必须得做出成绩，给公司贡献价值。” 　　龚海燕在接受腾讯科技采访时坦言，梯子网将是人生最后一次创业，目前所有的精力都已投入其中，并期望在五年时间内收获成功。 　　“我是天生的乐天派，受父亲乐观基因的影响，对任何事情我倾向于把事情想得更好，而不是更糟。”龚海燕笑着说，“有的人做事情是从一想到十，然后觉得非常困难，不敢走出第一步，我是想到一就已经冲出去、跑到二觉得还有点不对劲的的那种人，遇到困难，我相信总是有办法可以去解决的。真的是有绝境的话，还可以转方向。” ;

摘要：在线教育平台有哪些？在线教育平台即在线网络的教育平台。实质是面向全国的资源共享、是零距离，是一种全新的交流方式，一种新教育学习平台，一种新型的工具的平台。在“互联网++”的推动下，在线教育飞速发展，在传统网校、培训机构的带领下，各种在线教育平台风生水起。那在线教育平台有哪些？下面是一些比较知名的在线教育平台推荐，一起来看一下吧。比较知名的在线教育平台推荐NO.1最高调——100教育靠即时语音起家的YY语音今年三月购买100教育域名，更是发出了“未来两三年内投资10亿”“颠覆新东方”的豪言壮语，重金抢名师、黄牛高调炒卖上课代码、力捧草根课程??8月份又开始进军K12领域??让众围观小伙伴不禁要感慨：你难道不想做一个安静的美男子吗？NO.2最草根——邢帅学院起源于QQ群教授设计类课程的邢帅学院，一直都是在线教育逆袭圈的奇迹，凭着一系列职业技能类课程一路高走获得3000万B轮融资，现在更是雄心勃勃要增加美食、化妆类课程，如此逆袭风暴，根本停不下来啊！！！NO.3最高能——开课吧开课吧借力于其母公司慧科教育在线下大数据、云计算、互联网营销等学历教育的专业共建优势，今年年初又有了2000万美金的A轮融资，新推出以职业为导向的“微专业”，建立与100多所院校合作进行学分置换的“高校邦”、与纸媒跨界合作打造的“跃读”，让我等围观小伙伴们时刻都准备好高能预警，这创新脑洞咋这么大呢！NO.4最包容——沪江网部落和网校起家的沪江网算是早一批的在线教育企业，天然的社区优势让其保留下来一些大神带动小白学习的氛围，随着发展，沪江网已经不仅仅局限在外语类培训领域，音乐课程、方言课程、学前教育等纷纷上线，今年9月又开设了恋爱培训班??OMG，沪江网这是要逆天么??NO.5最独秀——猿题库“题霸”出身的猿题库是目前唯一一个以做题APP成功在在线教育领域独秀的”刷题神器“，各种学霸、学神们挚爱此款APP，纷纷晒出自己刷题记录、刷题排名、刷题时间，有事儿没事儿刷个题，简直以刷题为乐。若是猿题库改进题库本身上被人诟病的问题，才真算是应试教育的神器吧！NO.6最土豪——51TALK从真人一对一语言类培训起家的51TALK，今年下半年开始，广告铺满地铁上、电梯间、网页上??让网友纷纷表示有种被51刷眼的感觉，疯狂的广告策略，知名度急速飙升。不过最近不少朋友开始哭天喊地地抱怨：艾玛，外教给我的测试我为啥分数这么低？我这英语水平到底是怎么上的大学??我读英语书少，你别骗我喽??NO.7最崩坏——梯子网“小龙女”龚海燕转至在线教育领域时，先是创办在线英语口语网站91外教网，半年后又推出K12领域的资源分享平台梯子网，但是今年9月份传出梯子网由于前期策略错误大规模裁员的消息，也算是给在线教育行业的其他企业敲了个警钟吧。NO.8最稳健——宝宝树在学前领域做的比较久且比较稳定的宝宝树育儿网算是这一领域中的最全面的网站，交流社区、知识分享、信息发布??基本做到了一个学前育儿网站应该做的内容。那么现在问题来了，这一领域铁打的网站流水的兵，网站的用户粘性是这一类网站多多思考的问题，如何让下一批备孕妈妈及幼儿宝宝的妈妈们继续选择宝宝树？NO.9最任性——超级课程表这个??主要是CEO余佳文太任性了！90后创业的优势主要在于对其目标用户90后更多的理解和新意，目前来看，超级课程表拥有涵盖的高校全面，用户体验不错，社交聊天功能强大等优势，基本上覆盖了90后爱玩儿、爱吐槽、爱移动社交的爱好。值得注意的是，在线教育领域除了互联网思维和玩法，教育因素绝不能少哦~NO.10最期待——蓝翔技校蓝翔技校年年都火，去年尤其火。被网友玩坏的广告词，给大家带来无穷乐趣，如此NB的蓝翔，你真的不考虑上线么！？咦？好像有什么奇怪的东西混进来了？

在线教育的ToB市场，准确点说是ToG市场，已经有20年左右的发展 历史 了，20世纪90年代是中国互联网萌芽时期，教育行业的萌芽也是在这个阶段。 在2000年前后开始出现教学资源和教学资源管理网站-资源网（库），然后资源类产品逐渐分化，形成课件/教案类、试题类产品，这个阶段网阅产品开始发展，是除资源库外比较成型的应用型产品。 零几年Flash红极一时，出现了很多flash形式的教学/学习资源工具类资源产品。 但是2009年百度文库诞生，到2011年12月百度文库优化改版，内容专注于教育、PPT、专业文献、应用文书四大领域后，2014年网友共享文档已突破1亿，网友免费共享文档已经完成了从量变到质变的突破，资源平台的红利被大幅度冲击从。2013年11月高调上线的梯子网（91传课创始人龚海燕创业项目）在2014年9月即关闭可见，虽然梯子网的失败有诸多因素，在主打K12教育资源大平台的概念，显然已经错过了资源大平台的发展时机。 2012年被称为慕课元年，慕课在中国风行，但是慕课更适合高等教育和成人学习，在K12领域并没有被热捧。紧接着2013年被称为微课元年，微课的短小形态更切合课程整合概念，教育界一度认为微课是撬动教学改革的支点，微视频资源和以微视频检索和点播学习的微课网大量爆发。 这个阶段，是以教学资源内容开发和资源类管理网站为主要的产品形态的； 也是在这个阶段，提出信息技术与学科整合/融合点理论，即如何在各学科教学中选择恰当的教学资源，将板书式授课转变为与多媒体资源结合的课堂讲授模式； 2012年是教育信息化政策红利最大的一年，刘延东副总理（时任国务委员），在全国教育信息化工作电视电话会议上提出：“十二五”期间，要以建设好“三通两平台”为抓手，也就是“宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通”，建设教育资源公共服务平台和教育管理公共服务平台。 一时间“三通两平台”成为教育行业热捧的名词，各公司开始推出自己的三通两平台解决方案。 （1）以软件服务为主的企业推出以信息链接为展现形态的“网络学习空间”的集成型产品，功能类似QQ空间，但是并没有在个性化装扮和内容互动上下功夫，而是将其他产品以用户为中心将信息进行聚合，很像一个超级链接页； （2）以交互设备为主要产品的企业将电子白板或交互电视等硬件设备集成资源网站，包装成“班班通解决方案”，向全国一二三线城市迅速普及； （3）移动、联通、电信等通讯行业有两种模式，一是利用自身的业务优势，解决宽带进区、进校，提供“宽带网络校校通”升级解决方案，或者联合上面两种类型企业，做三通两平台的整体方案解决商； 这个阶段，是以基础网络建设的升级和硬件终端为主要产品形态的，没有任何一家企业能够自主完成所有的产品，谁有市场入口，或者说谁拿到了项目许可，谁作为一级集成商去集成。 2012年还有个概念火遍了教育界，那就是“电子书包”，也是目前备受关注的“智慧课堂”的前身； 这个阶段，我们称之为教育信息化的1.0时代；1.0时代产品形态迅速发展，既有更多元的内容型产品，也出现了大量应用型产品，随着智能手机的快速普及和微信的诞生，产生了强强联合的协同效应。 2018年，教育部印发《教育信息化2.0行动计划》中明确了到2022年基本实现“三高两全一大”的发展目标，即： 这带来了一波新的政策机遇，在1.0阶段做集成的企业几乎全部开始转型，所有的企业都宣称自己可以“为省市级教育局建设一个“互联网+教育”的大平台”，并且都在争相成为大平台的垄断者或者发展成为教育信息化标准的制定者（成为“教育界的谷歌”），顶层路线的典型代表是天喻信息（武汉天喻信息产业股份有限公司 ）和科大讯飞（科大讯飞股份有限公司） 同时教师培训进一步增大了信息素养的培训比重，几乎所有学校每个学期的培训计划都包含部分甚至全部教师/领导层进行信息素养类培训。 政策中的三个全覆盖至少可以解析为四个产品方向： 目前较多的仍然是教师备课资源检索类、作业、考试、课前预习、编程等素质课学习、项目学习等教学辅助应用类、教师考勤、采买审批、请假、职称评定、代课换课、班级管理等教学管理辅助应用类；形态也从web形式发展到web+app+微信小程序/微信企业号等多种形态； 这类产品主要集中在学科课程/知识点学习，试题讲解/答疑，学习诊断类（学习报告），英语学习类（单词、口语、阅读、作为批阅、趣味学习）；学习类应用在K12阶段一般会分为小学段、初中段和高中段，由于家教市场的日趋成熟发展，知识付费概念的市场接受度越来越高，很多企业直接瞄准ToC市场创业，还有很多BToC结合，暂不延伸； 数字校园其实应该称为数字校园解决方案，在1.0时代，很长一段时间大家都将面向学校提供的以信息化手段为依托的软硬件产品集成服务统称为智慧校园解决方案，2.0行动计划后大家统一称为数字校园；2018年同时颁布的《中小学数字校园建设规范（试行）》明确，数字校园应达成如下目标： 一是 实园环境数字化。利用云计算、大数据、物联网、移动通讯、人工智能等信息技术，实现从基础设施（网络、终端、教室等）、资源（教材、图书、讲义等）到应用（学习、教学、管理、生活等）的数字化。 二是 实现信息系统互联互通。拓展现实校园的时空维度，实现应用系统互联互通。建设网络应用环境，实现校园宽带网络全接入、全覆盖；促进优质数字教育资源的建设、应用和共享，让每个班级都享受到优质数字教育资源；打造网络学习空间，促进师师、师生、生生、家校之间的互动。 三是 实现用户信息素养提升。提升学生的信息化学习能力；提升教师的信息化教学能力；提升管理人员的信息化管理能力；提升技术人员的信息化服务能力。 四是 实现学习方式和教育教学模式创新。促进信息技术与教育教学实践的深度融合，实现信息化教学的常态化与创新发展；支持学校服务与管理流程的优化与再造，提升校园管理效能与决策水平。 《规范》提出，数字校园建设应采用“云-网-端”架构模式：“云”服务指基于云计算技术提供的互联网服务，包括IaaS（基础设施服务）、PaaS（平台服务）、SaaS（软件服务），由教育行政部门通过组织建设、租用、购买服务等方式建设和维护；“网”指固定宽带、移动宽带、有线电视网络等方式；“端”指学校信息化基础设施，主要包括计算机和各种新媒体技术设备（含智能手机、平板电脑等）。 [2] 这些目标其实没有量化描述该建成什么样，只是有一个方向，和一个超广维度的衍生， 这实际上相当于过去所有已经建设的仍然可以继续建设，已经有基础的仍然可以在技术、内容、数据、形态上覆盖建设。 这么多的师生应用和数字校园的信息化应用、服务应该建设在哪里？数据该存储在哪里务？直指三全两高一大的“一”，即大平台； 互联网+教育大平台业务架构图（仅示意，整体大同小异） 在整个发展阶段，教育信息化企业可以分为四类： 全国教育信息化相关企业数量粗略估算 根据最近的一次教育装备展参展数据估算（第76届教育装备展，2019年4月26-28日，重庆国际博览中心，有S1-S7,N1-N8，1个中央大厅共15个展区，粗略统计下） （表格数据来源http://www.ceieaexpo.org/cnt_90.html） 这是参加教育装备展的企业数量就已经有1000家左右了，还有很多创业型小公司，可能负担不起装备展参展费用而没有参加的数量更无法准确计算。 教育装备展规定的展示范围包括： 展示各级各类教育所需的 ：教学仪器设备、实验室及功能教室设备、试剂耗材、职教实训、地理园、生态园、数字化校园建设、电化教育设备、课堂教育资源、创客教育、机器人、VR技术、校园网路系统建设、信息中心建设、数字化校园应用服务平台建设、电子书包、学前教育装备、益智玩具、户外设施、室内玩具、 娱乐 玩具、自制玩具、教学用音乐、美术、图书及 体育 设施、后勤设施装备、校用办公、校车、校服、校园灯光设施、安全及消防器材、厨房设备、生活用具、学生用品、环保节水设备等。 在线教育及远程教育 ：在线教育、网络课堂、云课堂、云直播教室、在线教育平台运营商、在线教育技术支持平台、教育直播平台、在线互动平台、在线培训系统、在线考试系统、在线教育社区、流媒体管理系统、视频会议，在线教育整体解决方案提供商、E—Learning教学系统、云录播设备、视频直播设备、数字图书馆、学习解决方案、专业教育软件、语音识别系统、智能语音技术、MOOC、微课、数字出版、创客教育、3D打印及耗材、VR教育产品等。 特殊教育 ：校园医疗体系及康复技术设备、听障教育、视障教育、语障教育、培智教育、心理咨询室等；医疗康复仪器；康复辅助器具、行动辅具、电子式电脑语音沟通设备、电脑使用辅具、沟通辅具、休闲及 娱乐 等个性化训练辅具等。 教育信息化发展到这个阶段，已经是百家争鸣，全国混战，鱼水交融，诸侯割据，兼容并包，鲸吞蚕食，蓝海变红海，一片血色的白热化阶段。但仍然不停有人选择在教育行业创业，很多其他行业龙头也在持续进场，为什么？ 至少有以下强大的吸引力： K12在线教育ToB市场虽然蓬勃发展，但历时20年的发展，至今没有出现BAT/TMD这样的龙头企业， 归根结底，是教育市场本身的不成熟和不均衡 。 而且这种不成熟和不均衡还会持续很长很长一段时间，能否最终消除仍待商榷： 教育学最早从孔子时期就已经存在了，即使以“现代教育学之父”或“科学教育学的奠基人”的德国心理学家和教育学家赫尔巴特的《普通教育学》为标识的现代教育学也是在1806年，距今也有200多年 历史 ， “教育是农业不是工业”的思想根深蒂固， 即使有一批接受先进技术思想的教师和教育工作者，仍然还有绝大部分教育工作者抱着“教育要慢、教师的智慧是无可取代的”论调去阻碍发展。 这其中有思想分歧，有行业内实际的痛点，有 社会 整体认知水平，有技术不成熟导致的误解，方方面面都存在其中；学生在其中多是被动的，绝大部分学生的学习也是被动的，因此他们虽然不会成为选择和推动的主体，但是 家长对教育的认知也是不成熟和不均衡的 ，有多少家长能够投入固定精力去关注孩子的成长呢？家长的教育水平分布跨度更大，对信息化的理解可能仅限于手机能提供的泛 娱乐 型产品带来的直观体验，更关键的事，几乎所有的家长针对孩子学习的评价标准只有一个：多少分及排在多少名。 至于教育本质是什么，究竟要培养自己孩子的什么能力，如何判断学校的教育形式和教学质量，如何提升学习效率等等问题，家长是不具备思辨力的。 目前大部分公立学校师生比按国家规定是高中为1:12.5、初中为1:13.5、小学为1:19。但实际上普通小学的班额一般在40-55人之间，一个教师既要进行日常备课和课堂讲授，还要进行作业批改，考试测试，家长沟通；学校的集体教研活动，文体等各类活动准备，参加公开课示范课，参加区-市-省-国家各级教育活动，党团学习活动和其他各类活动等等。 虽然大部分小学的上班时间是早上7点到下午4点左右，但是大部分老师的实际作息时间是早上6点到晚上9点。 教师的“时间稀缺”造成的管窥现象是普遍存在的。 如果不释放教师精力，教师将陷入没有时间尝试新的教学形态-没有时间学习新的技术-没有时间设计流程制作资源-不理解甚至抵触的恶性循环； 学科教师扮演的角色太多太多，智慧教育所提出的以学习者为中心，以教室为教练或向导的模式的前提，是教师业务的精进+时间的留白。 K12阶段的学生学习主动性普遍匮乏，学习目标不明确，学习内驱性不足，外部压力倒是很大。我在做新高考有关的产品策划时，深入研究过高中生职业生涯规划的相关产品，虽然市场上有很多提供类似功能服务的，但是主要切入的点还是线上报考服务和线下1对1的报考服务，生涯规划只是作为志愿选择时锦上添花的一项内容。 反倒是现在向中小学延伸的生涯类服务产品，在小学阶段甚至是学前阶段帮助孩子认识自我，激发能力有一定帮助。 其实所有学业的问题，本质上都是学生心理的问题。 学生学习自驱性不足，对教育产品的选择就没有主动性。 教研体系和资源建设的良莠不齐，体量庞大，变化频繁，维护困难，成本高昂。 能称之为行业壁垒的，是那些在时间轴上已领先到一个阈值，会产生 叠加放大效应的，比如QQ和微信在用户群数量上已经成为社交类产品的绝对壁垒； 在教育行业能作为壁垒的，只能是内容纵深和数据纵深，只有在某个纵深维度做到一定深度，才能建立起教育行业壁垒。 百度文库是内容纵深，所有做开放式的资源大平台其他厂家几乎没有机会。但是百度文库无法支持未来的自适应学习，因为知识粒度粗，资源形式单一，资源内容普通，学习者场景不足，用户数据欠缺，她只能成为百度这样的泛资源搜索库。 迄今为止没有一家企业能够在K12全学段全学科建立起公认的自适应学习资料库。不仅因为全国30多个省都有自己的教材和教学大纲，还有很多特色学校有校本教学内容，部编版统一教材也才开始，尚不具备全国性统一的学科知识体系，同时资源种类多、相同知识点又有多种学习视角等，注定了这个数字化资源底座具有 体量庞大，变化频繁，维护困难，成本高昂的建设特点。 但同时也说明在线教育在纵深方面做的越多，壁垒越高，内容永远是在线教育根本，数据是驱动力，服务是保障。 信息技术、人工智能技术、云计算技术、大数据技术、物联网技术等等技术很多时候不能直接应用于教育行业，技术的应用取决于场景，取决于市场需求，K12教育行业的需求推动力量来源于 除了政策力量的强势外，其他两项一直是教育行业存在的普遍需求，但技术却不是他们的唯一影响因素，也不能证明是关键因素，没有刚需场景，就只能去培养市场，而培养市场常常是漫长的。 在从智慧课堂解决方案来看，智慧课堂的核心是想利用交互终端、网络资源改变原来的讲授模式，转变为讲授-互动学-练与及时反馈-作品展示与学习社交的混合模式，但实际的技术效果是： 从一波波政策红利可见一斑，不再赘述。 前面提到，还不断有企业涌进教育信息化的领域，是因为这个行业还处于一个长期的洗牌阶段；而且很长一段时间，政策仍是关键主导因素，因此政策红利仍然可以持续一段时间。但到目前，显然国家已经意识到信息化1.0并没有达到实效，因此2.0从“建”转变到了“用”。 即使不做内容、不做平台、只做一个空壳的整合型企业，做行业解决方案商也能够盈利，但这时候拼的往往是商务能力，不在产品本身。 那些没有拳头产品同时商务能力不足的公司，将会迅速消失。 端主要是教学支持端和学习支持端，教学端发生在教室和延伸的办公室。 学生端发生在教室和家里的常规学习场所。就如同智能手机取代功能手机带来的颠覆，如同苹果手机取代其他手机带来的垄断。 “端”，是数据采集的根基，数据是自适应学习、个性化学习的前提，高阶的学习模式的发生，依赖于基础层的发展。 只有行业发展到成熟期，行业内端的选择权到了使用者手里，优品才会横空出世。 端的概念是广泛的，不仅限于目前已经应用的形态，随着技术的发展，端的形态一定会有新的变化。 内容是学习这道菜的原材料，内容型企业是最早兴起的，可到今天仍然有大量的内容型企业在运行，就像不管买菜是到集市，还是超市，还是新零售，百姓都需要物美价廉的青菜。 如上，菜这个行业不会消失，教育所需的内容也不会消失。但最终挣到钱的，不一定是菜农，是找到了销售模式的中间商。 未来理想的学习一定是个性化的，是在 社会 整体发展趋势下适应每一个孩子发展目标的学习方案，自适应学习的理论基础已经研究了几十年，但始终没有普及，抛开其他因素，是因为自适应运算需要数据的输入，简单描述一下过程（更专业的内容暂不讨论） 在教育信息化领域，表面是技术的更替，本质是教与学方式的变革。 这种变革是缓慢的，是成长的，或许要很久很久之后，我们才恍然大悟，原来这一刻的他已经不是曾经的他了。 作者：文刀不爱叨 ，公众号：Donkey与Monkey。7年产品经理经验；5年团队管理经验；C端智能学习产品从0到1实现经验；B端智能教学、学习、教育管理多个产品/线从0到1实现经验。 题图来自Unsplash，基于CC0协议

一位是风云互联网和电商的传奇大咖，一位是坚持不上市不宣传却把辣椒酱卖到全世界的大妈，赚取老外的钱来为国家纳税。老干妈创始人陶华碧曾经这么说，我坚决不上市，一上市，就可能倾家荡产。上市是欺骗人家的钱，有钱你就拿，把钱圈了，喊他来入股，到时候把钱吸走，我来还债。老干妈的商业模式是：现金交易，不赊账，不欠账，没有应收款，没有负债。他们一直在用心做辣椒酱，在用心做生意，用真心去赚取“人心”。当然，不得不说，老干妈能做成今天这么大，自然是有把刷子的，老干妈生存的核心价值就是产品，他们的产品强硬到什么程度呢?强硬到根本没对手，以至于很多模范产品统统滚蛋一边去。可见，打铁还需自身硬，当你的产品做到足够硬，做的足够好，你也不需要上市。那么，我们有很多企业也很有钱，比老干妈还有钱，对此，马云为啥称赞老干妈：最踏实的企业家，中国最有良心的企业家。这里面，老干妈创始人无论是产品还是经商为人，都值得人尊敬的，她的很多理念做法传承了中国几千年以来各地商人的精髓。就像《那年花开月正圆》里周莹说的那样：三硬，人硬，货硬，脾气硬，靠诚信取胜。但是，无论是陶华碧，还是马云，虽然他们创业经商的模式完全不一样，但是，他们无疑都是值得我们学习的榜样。从他们的经历来看，却是有很多相同之处，那就是：从小做起，不贪大，不求多，把做生意当作是赚取“人心”的过程，十年如一日，必有所成。

1.学校提前做好课程的安排，选择年级优秀老师进行授课，可提前报名征集授课教师，最后校长择优录取优秀教师进行授课。假期，为防止有些教师不在学校，也要提前做好备选安排，如替换成其他可以在学校的优秀老师，或者在教师家里进行直播，直播前进行系统和硬件的调试，确保课程能够顺利进行。2.提高学校管理层的配合和执行力度学校领导配合和执行力度是空课落地的关键。寻找对空中课堂项目认可度高，有很强的积极性和真正的愿意配合的校长。在和学校沟通的过程中，一定要尽量让学校选派一名在教师当中有一定影响力的负责人，有这样一位负责人牵头我们的工作才能够事半功倍，教师的认可度也会比较高。3.召开家长会与校领导商量在假期来临之前学校召开一次家长会。家长会分两个部分：首先所有家长集中在一起，由学校校长组织会议引出空中课堂，年级主任重点介绍本校空中课堂的优势，最后由我们工作人员展示学生端的报名学习等流程，可在家长会现场直接引导家长用手机登录，完成线上报名；家长会结束后再让家长回到各班，由班主任再次进行班内宣传，同时下发告家长书到每一个家长手中，班主任在整个报名流程中起到很关键的作用！与班主任搞好关系很重要，可以创建一个班主任群，在里面发一些学生的学习数据，过年过节发发问候红包，平时去学校偶尔也可以带点小礼品。4.校讯通或微信群通知提醒在开完家长会当天晚上发送第一条校讯通，如果班主任愿意发微信群，效果就更好，内容大概讲一下本校空课开设的课程，报名起止时间，开课时间等关键信息来提醒家长报名；报名最后两天，再发一次校讯通，告知家长报名截止时间，让还未报名的家长抓紧报名；等到报名最后一天晚上再发一次主要内容大概就是提醒开课时间并做最后一次报名提醒。开课提醒通知很重要，委婉的有诱惑力的群发开课提醒吸引家长报名的欲望。5.设置奖学金活动网校后台可设置奖学金活动，不仅可以增加报名率，还可以调动学生主动学习的积极性，奖项设置可与学校商议。6.提前由班主任统计好各科报名数据，进行分层学习学校可组织班主任提前下发报名表统计各科报名情况，报名数过低的就不组织开课以免打击授课老师和学生的积极性；课程可设置提高和基础班，上课更有针对性，让学生有自主选择的权力。7.特色试听课正式开课前的测试课程或者试听课程可邀请学校的心理老师来讲课，可以讲讲初高中学生的心理变化以及如何更好的促进家长学生沟通等，这样的课程很多家长也愿意在家里陪着孩子一起听，家长体验好了报名率就会高。开放互联网报名入口，PC网站、H5网站，APP，小程序，关联公众号，随时随地报名。

2011年开始在线教育的概念开始火热，随后大量的创业者进入到这个行业，随后拉开一幕在线教育创业大潮和资本的狂热，平均每天有6-7家在线教育公司的成立，即使在小龙女的梯子网、那好网的关闭后，这个行业高潮依旧，各种学习类的网站如雨后春笋蜂拥而出，基本上覆盖了从IT技能培训，英语口语，会记培训，企业管理培训，四六级，考研，K12，幼教等几乎所有的教育细分领域。在垂直领域，很多创业者甚至是BAT公司都瞄上了K12这块蛋糕，业界大佬纷纷放言：K12将是在线教育领域最大的金矿，但也不得不承认K12在线教育也是在线教育领域最后的高地和最硬的骨头。因为用户规模的巨大以及持久的用户需求很多公司将目标对准K12领域，但是截至目前K12领域也未能看到有效的突破。伴随着各种O2O项目今年上半年的教育O2O已经火到极点，各种“教”，各种跟谁“学”纷纷拿到巨额投资，伴随着资金到位，仿照打车软件以各种高强度的补贴来吸引教师，一时风生水起，传统教培行业人人自危，高喊狼来了！如同教育O2O行业的独角兽公司很快就会出现。但是随着下半年的市场趋于冷静以及各种消息的资本寒冬将要来临，教育O2O逐渐的冷下来，融资也不如之前那么顺畅，之前扬言抓紧抢赛道的投资机构也趋于保守，从业者开始反思了，如此的互联网打法是否真的能撬动在线教育这块蛋糕，是否真的能掐住在线教育的流量瓶颈！对于我个人并不看好教育O2O项目，原因如下：1.教育O2O并没有产生新的教育价值，只是简单的在需求双方搭建了一条新的通道。在教育O2O出现之前，学生找老师辅导更多靠同学，老师，家长或者中介机构介绍。而如今是通过互联网根据教师信息以及用户评论信息来挑选老师，为用户的选择提供一定的参考依据。但是这种参考依据并没有多大的可借鉴性，众多家长只能通过通过多次试讲来独自判断一个老师的优秀与否最后决定是否完成后续的整个服务。所以在某种程度上只是给家长提供了更多额选择，最后的抉择还是靠自己的判断来完成，但是线上的教育O2O平台完全提供不了线下中介机构提供的各种服务。最后它能替代线下的培训机构但是所获得经济利益远远低于传统的中介机构。2.在国内，优秀的教师永远是一种稀缺品，从中国的学区房，高考移民就可以看出。教育O2O项目往往是通过一定额度的补贴来吸引优秀的老师。但是往往这种方式吸引而来的老师对于平台的粘性并不是那么高，天下攘攘，皆为利往！教育O2O项目的补贴并不具备持续性，随着时间的推移，这种补贴必然会逐渐的减少，但是在这种补贴在消减的时候或者其它平台能带来更高的经济价值的时候，平台内的必然老师会逐渐从平台内流失。所以很多同行业者分析说他们掌握较多的教学资源，在未来的竞争者它们必然会处于一个有利的位置。其实这是一种错误的理解，在未来的竞争中，这部分的教学资源必然是随着所能获得的经济价值在整个教育市场当中游动。3.教学培训，教学辅导往往是一个持续的过程，在家长试听之后做出决策，将会在很长的一段时间内不会再次需要做决策，因为辅导是一个体系，长久的过程，学生对于老师的适应需要花费一定的代价，所以一般家长不会轻易的给孩子更换辅导老师，更何况在市场一位符合孩子需求的老师本来就很难找，在他们之间所产生的信任远远超出平台和他们之间的信任，接踵而至就是后续的各种服务和决策将会离开平台而独自在线下完成整个服务和价值的转移。相对学生来说，辅导是一种高频，高单价的需求，但是对于学生的选择缺失一种低频，低单价的需求。所以在平台帮助家长完成了决策之后，整个一个服务体系也就脱离了教育O2O平台。以上是从用户需求的角度来分析教育O2O不具备持续性。从商业价值来说，教育O2O只是一种在赌场门口卖水的商业模式，手并没有摸到在线教育这座金矿。在互联网行业如果不能形成某种形式上的垄断，攫取商业利益是十分的艰难！但是因为地域性以及教育服务的特殊性质注定了教育的大门不会只有一个，必然存在各种服务的博弈，这种博弈要远比其它行业的O2O项目更见的艰难！教育O2O对于教育这个行业并没有产生任何的价值，所更改的是一种服务方式，至于这种服务方式能否持续下来，可能需要看他们针对用户的需求产生何种变动，或拓展业务范围，或延伸服务内容...

主要是程序开发贵一些。

文|李玉杨1、在不断否定孔子思想的近现代中国历史中，唯有孔子教育理念得以保存，甚至被发扬光大。这其中，「有教无类」和「因材施教」两大思想仍旧被教育行业奉为圭臬，前者是普及公民教育的平权理念，后者则是实行公平教育之方法。或许生而不平等这先天既定事实对于天平的另一边——人为平权——太过沉重，教育不平等随着地区差异以及个体差异不断扩大。 当名师不断流向重点学校，当重点学校不断分流稀缺的高校名额，当教育拨款逐渐倾向于政绩，所有「普通学生」都在处于被剥夺获取优质资源权力的位置，资源分配将学生的起点人为分层。 于是，在传统手段之外寻找新的平衡砝码成为迫切之需。颠覆传统实业的互联网恰是传统基础教育堰塞之后的泄洪点，当互联网O2O、互联网共享经济对阵传统商业正在呈现摧枯拉朽之势，寄希望于互联网技术治疗早已千疮百孔的传统基础教育制度成为一种新的潮流，在教育资源重新分配的呼声日渐迫切，而内部利益盘根交错的大背景下，外部介入疗法反而具备快刀斩乱麻的可能性。 2、VC资本的放大效应以及互联网传播技术的革新催化了在线教育的复兴。 而曾经机械的空中课堂、视频录播已经证明了，在K12领域，教学不是一个冷冰冰的知识传达过程，师生、同学的场景互动交流在无意间展现出了「学习氛围」的奇妙影响，这堂课是给互联网人上的。 和其他「行将就木」的传统线下商业所不同的是，传统基础教育有着强大的粘性以及惯性，所以互联网在传统基础教育上艰难的寻找突破壳之法，这一过程借助于互联网孕育的新技术成果， 譬如视频直播、O2O、大数据、教学管理系统（LMS）、垂直社区等，开花结果尚言之过早，但生根发芽却无须争辩。 百家争鸣之下，究竟哪一模式谁能在K12在线教育行业脱颖而出？为避免一叶障目，解构用户需求以及市场状况，横向剖析各模式的优劣利弊是极有必要的。 3、应试体制帷幕下，教师、学生、家长都在这其中扮演着被迫性竞争的角色，而K12在线教育作为内容提供方，迎合应试体制是一件毫无悬念的事情，而在这个捉襟见肘的活动范围之内，谁能够为另辟蹊径的创新提供更多转圜余地，其出线几率或许才能够大一些。 K12在线教育中，以视频形式进行授课，不论录播还是直播视频，都是以模仿线下班课作为卖点。如若将线下班课进行拆解，这其中所涵盖的纪律性、交流互动性、及时反馈答疑等优点才是线下教学的价值护城河；将视频录播形容为徒具其表，那么视频直播教学至少在录播缺乏交流这一共识上有所突破，但是正如网络本身所传达的自由、平等、娱乐化思想一样，缺乏强制力的交流能够在多大程度上唤醒学生的学习欲望仍旧是一件难以量化的主观因素。 在直播教学中，原生互联网团队和线下教育机构的思维模式碰撞成为了最具看点内容，以好未来孵化的海边直播和猿题库孵化的猿指导为例，除去教师本身素质上的差异，两者围绕视频直播模式所构建的软性服务最大程度体现了「出身」的差异。海边直播以授课教师+辅导教师+与家长实时对接作为卖点，而猿辅导则特色化的将低价（免费）+大数据个性化定制为卖点；在保守与创新之间，窃以为并无优劣之分，但是猿辅导高估了未成年学员的主动性，而海边直播则是面临与学而思线下K12教育业务左右互搏之忧。 此外，一对一直播尽管在形式上已无限趋近于线下辅导， 但是却呈现出一个共同趋势，即重点布局高年级教学课程，忽视低年级学员，从侧面证明了主观能动性是K12在线直播乃至于K12在线教育的「气门」。 那么，从低年级延伸至高年级，其线上和线下的比例是否会呈现出一条上升曲线？那又是否由此可得出，在线视频直播的破局之法在高年级学生？ 4、刷题是最好的应试之法，围绕考点以熟能生巧的「笨」方法对于老师和学生屡试不爽，每年考前的押题大战中总是能够诞生出一些广为流传的传奇故事，暂且不去考证其中的真实性，但刷题带来的客观「收益」是有目共睹的，如同实战演练可以集中反映出知识结构的缺陷，这种高效率的查漏补缺在应试条件下具备了极低的准入门槛，几套《五年高考三年模拟》之类足以满足绝大多数学生的日常练习。 视频直播的不确定性在于授课过程的高度非标准化，师生之间的磨合将是一件痛苦且耗时费力的事情；相对比之下，习题的标准答案让互联网只是充当了搬运工的角色，刷题是迎合家长之举，其本意不是试图讨好学生，或换种说法：绝大部分学生都存在厌学情绪，这一论调源自中国青少年研究中心与北京师范大学教育系的共同调查：因“喜欢学习”而上学的初、高中生仅为10.7%和4.3%。 那么，既然习题千篇一律，那线上题库的价值体现在哪里呢？及时解答，错题价值挖掘。 及时解答作为卖点本无可厚非，满足用户需求就是商业模式的基础构成。但是将这一前提放置未成年（或心理未成年）身上，所有看似合理的情况，却瞬间被肢解：因为不是所有场景都适合及时解答。本质上及时解答是提升学习效率，但刻意缩短学员的思考过程显然不符合教学目标的。如果有学员将题库当做答案页取巧也不无可能。 错题的价值在于其个体的特殊性，即便同一道题之下，不同的人可能会倒在不同的解体步骤、或知识点掌握、或理解能力等之下，而交织的错题经过大数据的加工往往就能够展现出一幅知识体系缺陷的数据量化图，对希冀按图索骥，直指痛点家长而言，这就是在线题库最大的价值。 百度作业帮、猿题库、阿凡题、作业盒子等层出不穷的题库类K12在线教育模式证明了在线题库本身是低壁垒的竞争行业，也就表示了在线题库只能作为一项基础性教育服务，而不能充当主要的盈利模式。那么，围绕题库建立产品矩阵之上，提供增值性服务，自然是水到渠成之事。 值得思考的是，如果将在线题库和视频直播模式看做产品矩阵，不得不考虑其中的风险，即教师、家长对基础教育全面「触网」的抵制情绪。梯子网+那好网，作为曾经K12在线教育的明星创业公司，留下了很多悬念。 5、当走先易后难的自下而上路线的K12在线教育正在进入瓶颈期，那主张以开辟体制内路线的学习管理系统显然是一条起步即颇为艰难的上层路线模式。这既要求创业企业在政商层面有所突破，又需要在教育实践环节把握好节奏，颇有戴着镣铐跳舞的感觉。 教学管理系统的难度在于需要深刻理解实际教学实践中的师生家长之间诉求的异同，在三方的缓冲带建立一个具备高效解决实际问题的生产力型工具。 在美国高度商业化的K12在线教育模式中，教育本身作为一种特殊商业交易，直接向学生收费显然无可厚非。而国内的基础教育体制化背景下，也唯有将「付费者」和「使用者」的身份区别开来，从教育经费当中分得一杯羹才显得合情合理。而校讯通的衰败亦证明了强迫式付费必然会引来质疑甚至抵制，最终被冠以“敛财”之名。 此外，如果抛开教育这层壳子，将教学管理系统看做是一个垂直、半封闭化社区也未尝不可，由此可借鉴沉寂许久的淘米网：尽管淘米处于低潮，但是盈利模式已然非常清晰，SNS、游戏、二次元等等。那掣肘教学管理系统模式盈利渠道单一问题也可迎刃而解。以教学管理系统作为基础搭建相对独立的学生垂直社交平台，从而不必在路径探索上的畏手畏脚，为教学管理系统盈利模式上腾出更多想象空间。 无论如何，应试体制注重结果而非思维过程，扼杀的是学习的主动性，违反学习的客观规律。希望有一天，互联网在线教育能够摆脱经验主义的原罪，脱去强加其上的功利外衣，寻求治本而非治标的方法。

　　英盛观察为您解答：　　从现有的K12产品来看，这三者在方向和切入点上有很大的不同，所遇到的瓶颈也截然不同，分类来说。　　一、在线教育方向：　　它对于行业的最重要影响是鼓励老师个体化，在线完成授课的过程。　　1在线课程平台，这类平台很少有只针对K12领域的，典型的是百度传课、淘宝教育（原名淘宝同学），涉及所有的教育品类，大而全。　　2 单一的学科学习工具，比如英语流利说，还有更细分的方向，如新东方出的乐词，只针对英语词汇的记忆学习，包含初高中词汇。　　二、教育O2O方向：　　它对于行业的最重要影响是帮助培训机构推广招生，引导用户去线下听课。　　1找老师，以家教O2O为主，目的的找家教老师，通过线上撮合平台来取代传统中介机构，包括跟谁学、轻轻家教、请他教、老师来了。　　2找机构，以找靠谱的培训机构为目的，如搜课网是PC时代的玩法，神州佳教则是移动互联网时代基于地理位置的玩法，但教育机构水平不一、品牌多样，用户更愿意选择比较知名的一些大机构。　　3 找课程，针对辅导课程，尤其是艺术类辅导的选择，通过信息公开与点评来帮助家长报班，代表企业是决胜网，主要是面向18岁以下的青少年教育课程。　　4找活动，以周末、暑期为时间周期，各种亲子活动、游学、读书等活动满足了家长的需求，把教育带到实践中来，通过与游戏、社交相结合的方式影响孩子，亲子类适合低年级的孩子与家长参加，典型企业有父母邦。　　三、教育信息化方向：　　它对于行业最重要的影响是推进学校和老师互联网化，引导家长关注线上。　　1家校沟通，这是最早的一种产品形态，从已在A股上市的全通教育到校讯通的使用，两者的商业模式基于通信运营商的SP服务达到老师与家长沟通的目的，并按月向家长收取数元的费用。这类产品通过各地代理发展到全国各地，也存在了十多年，直到2014年陆续被各地教育局叫停。现在有一种新的免费校园网络空间人人通，包括更加细分的App，如知了、针对幼儿园的贝聊等，其创业方向还是家校互动。　　2作业问答，对K12学生来说，不会做作业是很大的烦恼；互联网的思维是哪里有痛点，哪里就有需求，代表产品有百度作业帮、爱考拉、学习宝、小猿搜题，产品的核心逻辑是拍照答疑，学生上传作业题的照片，学霸在线解答。此外，还有教育培训机构也做了作文类App，通过范文写作和老师点评来帮助学生提高作文分数，如学而思麦格作文、高思乐乐作文，而百度作文宝、学霸君作文助手是两者在K12产品线上的延伸产品。　　3考试题库，考试得高分是学生孜孜不倦的追求，所以考试当然是一个很恰当而准确的切入点，怎么做呢？做题是最佳途径，传统的手工做题需要购买教辅、试卷，而互联网就是让它电子化且免费！典型的产品有龚海燕创办的梯子网（已关闭），可做练习题、考试题的魔方格，加入考点分析等功能，整个产品涉及的环节还比较多；主打初高中英语题库并帮助老师在线组卷、试卷分析的快乐学。　　4阅卷分析，有考试就有阅卷，虽然在线题库已经具备一定的自动阅卷功能，但是最根本的问题在于学生不会用啊！所以，老师基本也用不上。代表产品有学信，通过手机阅卷的功能实现分数统计、数据分析、错题本、学科评测等功能，阅卷是一个小的入口，后面的分析是能真正体现大数据和信息化的作用，并且能推动个性化教学。　　前景分析　　第一类 收费很难，对于在线课程用户的付费意愿很低，因为效果是个大问题，很难去评价，且平台粘性较差。　　第二类 地域限制，O2O的最大特性是天然具有地域性，因此企业的发展、市场开拓、服务能力都非常依赖各地区的具体情况，市场、人员管理都是大考验。　　第三类 具体分析，家校沟通类没有什么亮点可言，同质化严重，尤其在免费后想要单纯靠这个很难有出路。　　作业问答类看起来很方便，但与教育的意义相违背，老师也不会支持学生使用这样的App，学生时代重要的是培养思考能力而不是直接要答案，一个App就能解决的还要老师干嘛；而让学生花钱请老师在线点评作文看起来更不现实。　　考试题库类产品对知识点、考试题型的分析，错题本的建立，是能够帮助学生认识到不足；但弊端是需要在线做题，学生在学校基本没有这个条件使用手机上网；而让老师组织学生统一在线考试的可行性很小，不符合日常考试的习惯。　　再看阅卷分析类，没有改变学生的考试作答习惯，也不勉强老师像中高考那样在电脑前批卷；过程没有大的变化，再利用一个好的工具就可以让结果发生大变化。一方面是减轻了老师的工作负担，方便老师明确教学成果；另一方面，学生通过考试也能掌握自己的学习情况，是符合教育行业需求的产品；但瓶颈是各地老师智能手机的使用率和产品的推广力度。

新手做自媒体赚钱很难，最好加入个有扶持的平台，比如企鹅号腾讯看点2020年新政策在推动内容变现能力上的加码令创作者惊喜。将在线直播和短视频电商纳入“春风计划”，一方面鼓励拥有10000+粉丝的账号申请内测直播能力，直播打赏收入实行100%分成；另一方面面向短视频电商放出10亿流量扶持、开店零成本、佣金100%分成

在线教育主要有这些缺点：1.线上教学最大的不足就是师生缺少互动。因为不是面对面的上课，所以学生和老师，对于课堂效果很难得到即时的反馈。2.学生与教师之间交流、沟通不如线下教学方便。一些高难度的知识可能很难一次学会，视频无法理解，内容无法当面向教师请教，教师也难以把控了解学生的学习进度；3.老师对学生的监管不能到位，因为学生比较分散，学习的环境各异，老师对学生也不容易监管，和学生的互动不能很好进行，很难把握教学的效果；趣练习能帮助老师什么？1.搭建线上教学平台：中小型机构可以借助趣练习搭建自己的知识店铺，来承载自己的用户和课程内容。支持自由搭建店面，并嵌入机构自身公众号，实现快速引流变现。2.教学辅导功能：趣练习围绕“测-学-练-考”四个学习环节，提供一站式在线教育解决方案，实现课程管理、招生引流、报名付费、学习打卡、考试测验、教务管理等全面服务发布学习内容：支持图文、视频、音频、文档形式，满足老师的教学需要，您可以选择最适合您的授课方式，建立相应的学习内容课后打卡、作业、练习：老师可以根据教学计划的进度情况而布置相应的作业、打卡、练习测试：单选、多选、判断、填空、问答多种题目类型，可以在每个课程结束后，用测试形式检测学员的学习效果。点评、批改：支持对学员提交的内容进行：评星打分、文字点评、语音点评、图片点评、图片批改、录屏批改反馈等操作。AI测评：AI测评可以帮助老师自动化的对学员的语音类作业进行纠音评分，适合语言类、亲子育儿类课程3.八大营销工具：表单收集、优惠券、拼团、助力、秒杀。课程打包卖、人人分销、渠道分销、积分商城，助力老师招生推广、售卖课程

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从现有的K12产品来看，这三者在方向和切入点上有很大的不同，所遇到的瓶颈也截然不同，分类来说。一、在线教育方向：它对于行业的最重要影响是鼓励老师个体化，在线完成授课的过程。1在线课程平台，这类平台很少有只针对K12领域的，典型的是百度传课、淘宝教育（原名淘宝同学），涉及所有的教育品类，大而全。2 单一的学科学习工具，比如英语流利说，还有更细分的方向，如新东方出的乐词，只针对英语词汇的记忆学习，包含初高中词汇。二、教育O2O方向：它对于行业的最重要影响是帮助培训机构推广招生，引导用户去线下听课。1找老师，以家教O2O为主，目的的找家教老师，通过线上撮合平台来取代传统中介机构，包括跟谁学、轻轻家教、请他教、老师来了。2找机构，以找靠谱的培训机构为目的，如搜课网是PC时代的玩法，神州佳教则是移动互联网时代基于地理位置的玩法，但教育机构水平不一、品牌多样，用户更愿意选择比较知名的一些大机构。3 找课程，针对辅导课程，尤其是艺术类辅导的选择，通过信息公开与点评来帮助家长报班，代表企业是决胜网，主要是面向18岁以下的青少年教育课程。4找活动，以周末、暑期为时间周期，各种亲子活动、游学、读书等活动满足了家长的需求，把教育带到实践中来，通过与游戏、社交相结合的方式影响孩子，亲子类适合低年级的孩子与家长参加，典型企业有父母邦。三、教育信息化方向：它对于行业最重要的影响是推进学校和老师互联网化，引导家长关注线上。1家校沟通，这是最早的一种产品形态，从已在A股上市的全通教育到校讯通的使用，两者的商业模式基于通信运营商的SP服务达到老师与家长沟通的目的，并按月向家长收取数元的费用。这类产品通过各地代理发展到全国各地，也存在了十多年，直到2014年陆续被各地教育局叫停。现在有一种新的免费校园网络空间人人通，包括更加细分的App，如知了、针对幼儿园的贝聊等，其创业方向还是家校互动。2作业问答，对K12学生来说，不会做作业是很大的烦恼；互联网的思维是哪里有痛点，哪里就有需求，代表产品有百度作业帮、爱考拉、学习宝、小猿搜题，产品的核心逻辑是拍照答疑，学生上传作业题的照片，学霸在线解答。此外，还有教育培训机构也做了作文类App，通过范文写作和老师点评来帮助学生提高作文分数，如学而思麦格作文、高思乐乐作文，而百度作文宝、学霸君作文助手是两者在K12产品线上的延伸产品。3考试题库，考试得高分是学生孜孜不倦的追求，所以考试当然是一个很恰当而准确的切入点，怎么做呢？做题是最佳途径，传统的手工做题需要购买教辅、试卷，而互联网就是让它电子化且免费！典型的产品有龚海燕创办的梯子网（已关闭），可做练习题、考试题的魔方格，加入考点分析等功能，整个产品涉及的环节还比较多；主打初高中英语题库并帮助老师在线组卷、试卷分析的快乐学。4阅卷分析，有考试就有阅卷，虽然在线题库已经具备一定的自动阅卷功能，但是最根本的问题在于学生不会用啊！所以，老师基本也用不上。代表产品有学信，通过手机阅卷的功能实现分数统计、数据分析、错题本、学科评测等功能，阅卷是一个小的入口，后面的分析是能真正体现大数据和信息化的作用，并且能推动个性化教学。前景分析第一类 收费很难，对于在线课程用户的付费意愿很低，因为效果是个大问题，很难去评价，且平台粘性较差。第二类 地域限制，O2O的最大特性是天然具有地域性，因此企业的发展、市场开拓、服务能力都非常依赖各地区的具体情况，市场、人员管理都是大考验。第三类 具体分析，家校沟通类没有什么亮点可言，同质化严重，尤其在免费后想要单纯靠这个很难有出路。作业问答类看起来很方便，但与教育的意义相违背，老师也不会支持学生使用这样的App，学生时代重要的是培养思考能力而不是直接要答案，一个App就能解决的还要老师干嘛；而让学生花钱请老师在线点评作文看起来更不现实。考试题库类产品对知识点、考试题型的分析，错题本的建立，是能够帮助学生认识到不足；但弊端是需要在线做题，学生在学校基本没有这个条件使用手机上网；而让老师组织学生统一在线考试的可行性很小，不符合日常考试的习惯。再看阅卷分析类，没有改变学生的考试作答习惯，也不勉强老师像中高考那样在电脑前批卷；过程没有大的变化，再利用一个好的工具就可以让结果发生大变化。一方面是减轻了老师的工作负担，方便老师明确教学成果；另一方面，学生通过考试也能掌握自己的学习情况，是符合教育行业需求的产品；但瓶颈是各地老师智能手机的使用率和产品的推广力度。

1、假设x2>x1 证f(x2)-f(x1)>0即可 2、奇函数f(-x)+f(x)=0 得 a=13、（-1,1）

修改信息，小心

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看目的和情况，不同的目的情况有不同的设计方法1. Complete Randomized Design：完全随机实验用于多组数据比较响应变量有没有不同以及改进，也叫比较实验设计，区组因素影响小2. Randomized Block Design：随机区组试验用于多组数据比较响应变量有没有不同以及改进，也叫比较实验设计，区组因素影响大3. Latin Square Design：拉丁方设计特殊形式的随机区组实验，自变量因子水平数与区组数相同4. Full Factorial Design：全因子设计用于分析那些因子对差产生显著影响，也叫析因设计5. Fractional Factorial Design：部分因子实验用于分析那些因子对差产生显著影响，也是析因设计，但要节省实验经费，减半或更多6. Plackett Burman：PB筛选因子试验用于筛选掉对差异影响小的因子，也是部分因子实验，但经费更少，只考虑主效应7. Response Surface Design：响应曲面设计，有CCC/CCF/CCI/Box-Behnken调优实验，通过实验得到二次方程，找到响应变量的最优点（小或大）8. Mixture Design: 混料设计调优实验，目的是得到某个参数最优点，分析什么样的原料配方最合适9. Robust Parameter Design: 稳健参数设计调优实验，目的是得到最优解，在此范围噪声因子的影响最小从而使流程差异小还有其他形形色色的设计，略。

1、游戏场景学数学游戏场景学数学是培养孩子对数学的兴趣最合适的方法，有利于培养孩子积极主动地探索数学。因为游戏能对小朋友的规则意识、执行能力和策略意识进行综合锻炼。游戏都有规则，小朋友要听懂规则、服从规则，同时又要达到目的；当规则变化的时候，他们也要跟着变化自己的策略。这个过程，不是记住知识点就够的，它其实锻炼了小朋友对知识灵活应用的综合能力。2，通过绘本进行数学思维启蒙没有孩子不喜欢故事的，这种启蒙方法使得原本枯燥的数理内容变得生动有趣，在听故事的同时，不知不觉吸收知识。绘本整个看下来，一点都不枯燥！听着像天书一样的数学知识，在绘本都能找到现实生活中的依据。以场景式代入的方式让孩子先融入到故事中，再从故事里发掘数学问题，进行解剖和分析。数学学习最主要的是要体会知识背后的思维方法，毕竟知识是固定的，而背后的思维方法才是最具价值的。3，看动画片进行思维启蒙儿童动画系列，片中小人物热爱数学，用数学来解决日常生活中的障碍，将图案、数字和形状的知识融入动画，内容充满互动，帮助幼儿用数学方法解决日常生活问题。孩子能掌握对数字的认识、数学的技巧，同时发展孩子的思考性。

第一章　总　则第一条　为了加强城乡规划管理，协调城乡空间布局，改善人居环境，促进城乡经济社会全面协调可持续发展，根据《中华人民共和国城乡规划法》（以下简称城乡规划法）和有关法律、行政法规，结合本省实际，制定本条例。第二条　本条例适用于本省行政区域内城乡规划的制定、修改、实施，在规划区内的建设，以及对历史文化和自然风貌的保护等活动。　　本条例所称城乡规划，是指对一定时期内城乡土地利用和空间布局以及各项建设的综合部署。城乡规划包括城镇体系规划、城市规划、镇规划、乡规划、村庄规划和特定地区规划。城镇体系规划分为省域城镇体系规划和城镇群协调发展规划。城市规划、镇规划、特定地区规划分为总体规划和详细规划。详细规划分为控制性详细规划和修建性详细规划。　　本条例所称特定地区，是指经国家或者省人民政府批准设置的开发区、产业园区以及其他成片开发地区。第三条　城乡规划的编制，应当依据国民经济和社会发展规划，与土地利用总体规划相衔接，并体现主体功能区规划的要求。　　各类专项规划，涉及土地利用和空间布局的，应当符合城乡规划。第四条　鼓励开展城市设计工作。城市设计应当注重历史文化和自然风貌的保护，体现岭南文化和地方特色。第五条　省、市、县人民政府城乡规划主管部门负责本行政区域内城乡规划管理工作，其他有关部门应当按照各自职责，做好城乡规划管理的相关工作。　　市辖区、特定地区设立的城乡规划管理机构，应当服从城市人民政府城乡规划主管部门的统一管理。　　县级人民政府应当明确镇人民政府办事机构承担村镇规划建设管理职责。第六条　城镇体系规划，城市、镇、特定地区总体规划和控制性详细规划，重要地段的修建性详细规划应当经城乡规划委员会审议。　　省城乡规划委员会的产生、任期、议事规则等有关事项由省人民政府规定。城市、县城乡规划委员会的产生、任期、议事规则等有关事项由本级人民政府规定，并报上一级人民政府备案。第七条　各级人民政府应当将城乡规划的编制和管理经费纳入本级财政预算。　　村庄规划编制和管理经费应当在县级以上人民政府预算中安排。第八条　省人民政府城乡规划主管部门应当按照国家规定，制定城乡规划编制和实施的技术规范，向社会公布后实施。　　地级以上市人民政府可以根据国家和省的规定制定适用于本行政区域的实施性技术规定，向社会公布后实施。第九条　城乡规划的编制和实施，应当遵循公开、公平和公正原则，保障公民、法人和其他组织对城乡规划的知情权、参与权和监督权。第十条　省、城市和有条件的县人民政府城乡规划主管部门应当建立城乡规划管理信息系统，推进城乡规划管理信息共享。　　城市、县和有条件的镇人民政府应当加强城乡规划建设档案馆的建设和管理，为公民、法人和其他组织查阅城乡规划建设档案提供便利。第二章　城乡规划的制定和修改第十一条　省人民政府根据全国城镇体系规划组织编制省域城镇体系规划，报国务院审批。　　省人民政府城乡规划主管部门会同省人民政府有关部门、地级以上市人民政府，根据省域城镇体系规划组织编制城镇群协调发展规划，报省人民政府审批。　　省域城镇体系规划和城镇群协调发展规划用于指导划定区域内城市、镇的开发边界和编制城市总体规划、镇总体规划，并确定由省实施规划监控的区域。第十二条　城市人民政府负责组织编制城市总体规划，并依照法定程序报送审批。　　城市总体规划应当包含市域城镇体系规划的内容。　　大、中城市可以在总体规划的基础上编制分区规划，对城市土地利用、人口分布以及公共设施、城市基础设施的配置作出进一步安排，对控制性详细规划的编制提出指导性要求，其规划期限应当与总体规划相一致。　　分区规划由城市人民政府城乡规划主管部门组织编制，报本级人民政府审批。第十三条　县人民政府组织编制县人民政府所在地镇的总体规划，同时对县域城镇、村庄的发展布局、资源保护和利用，重大设施布局等作出统筹安排。县人民政府组织编制的总体规划报送审批前，应当先经本级人民代表大会常务委员会审议，常务委员会组成人员的审议意见交由本级人民政府研究处理。

高。海鲜两岸全程叫海峡两岸各民族中秋联欢晚会，该节目海峡两岸在中国台湾的收视率一向很高，是一档两岸百姓都很爱看的栏目。《海峡两岸》是中央电视台唯一的涉台新闻政论栏目。节目宗旨是跟踪海峡热点、反映两岸民意。

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给领导打电话≠时时报如果说给领导打电话不能事事都报，那么更不能时时报，无论领导出差在外，还是在公司。毕竟领导也是人，不停的电话轰炸，难保领导会用一个好的情绪接你的电话。所以给领导打电话，时间选择很重要。1.完整流程：先发短信，收到回复，再打电话无论是平时领导在单位，还是出差在外，但你需要通过打电话的方式跟领导沟通时，最要先发短信。每个人的工作时间安排和节奏都不一样，领导也是如此。如果领导此时正在接待客户或者参加重要会议，你的电话会打扰到领导工作，明明你是出于工作考虑，可能也会好心办坏事。所以打电话前，最好先给领导发一条信息，短信、微信都可以，但不要太长，高度概括汇报内容，语言要诚恳，措辞委婉。但是发信息可不意味着你就可以打电话了。通常情况下，领导若是时间允许，会直接给你打电话，或者回复你“可以”或者“别打”，你根据领导的回复进行下一步即可。此时注意，即便领导回复你“别打”，你也不要忘了回一句“好的”或者“知道了，领导”，这不仅是沟通礼仪，更是对领导的尊重。如果给领导发完短信犹如“石沉大海”，千万不要着急，一定得等到领导回复，1.打电话前列出电话版“汇报提纲”跟领导打电话，“时间非常宝贵”。有的职场人容易“滔滔不绝”，有的职场人容易“默默无语”。这两种情况都会让觉得自己的时间被耽误了。所以给领导打电话汇报工作时，一定要提前打好腹稿，如果怕忘了或者担心说错话，条理不清楚，不妨列出“汇报提纲”。当然，电话版“汇报提纲”与面谈版还是有区别的。电话版“汇报提纲”不需要铺垫，2步走：（1）说问题，直切要害这一点毋庸置疑，因为时间有限，跟领导打电话，首要就是把问题说清楚：问题、原因、目前的影响，简明扼要。你表述的越精炼准确，越有利于领导在短时间内形成印象，做出判断（2）提建议，让领导做选择题说清楚问题后，围绕问题，阐述建议或者措施，至少2个以上，让领导做选择题，节省彼此时间（特别是领导的时间），这会让领导觉得你是一个有想法、有主见、有能力的员工，还善解人意，懂得为他（领导）着想。2.根据领导当时情绪，把握汇报内容量人难做情绪的主人，很正常。给领导打电话，基本上3句内就可以大致猜到领导当时的心情或是情绪。所以要领导当时的心情，并据此控制汇报内容多少。如果领导当时口气是比较不耐烦的，这时就要用最少的话把问题说清楚，简单、高效，以免说得太多，领导会更加不耐烦，甚至是向你“转移情绪”。如果当时领导情绪还可以，语气比较温和，就可以多跟领导说一些细节，甚至是一些你觉得可能不太成熟的建议，这都会给你加分。3.少用语气词，语言专业精炼无论是打电话还是面谈，和领导沟通时少用语气词、语言要专业是非常重要的，只是因为电话沟通，缺少一个语境，就需要格外留心。“哦”“嗯”等语气词用太多，不仅听起来比较反感，也容易让领导产生误解，毕竟语气很容易表达出一个人当时的情绪，还是用“好的”、“明白”等专业语言最佳。4.挂电话前，再重复一遍需领导确认的事项给领导打电话沟通的最终目的，就是为了从领导那拿到“通行令”，方便开展工作。所以挂电话前，记得再重复一遍需领导确认的事项，万一有遗漏，领导会及时补充，这样会避免你接下来工作中出差错。当然，你要等领导先挂电话，是礼貌，更是尊重。给领导打电话不算难事，但也不是易事。要不要打电话、什么时候打电话、特别是和领导怎么说，这些都要讲究方式方法。在已经征得同意，可以打电话的前提下，分享3个给领导打电话时可用的话术技巧：1.接通电话时话术：“领导，我是XXX，关于XX工作（项目）需要跟您沟通一下……”特别提一点，算是经验分享，跟领导沟通，自报家门很重要，一方面出于尊重，另一方面是哪怕你刚刚跟领导短信沟通过，很可能领导太忙，一会就忘了。结果电话一通，你就噼里啪啦的说问题，可能你说了5句，领导还会问你谁，这样就很尴尬了。2领导质疑时话术：领导，是这样的，给您打电话前，我（团队/部门）认真思考了一下这个问题，总结提出了XX等建议，可是仍有存疑的地方，为了XX工作（项目）开展顺利，所以希望问您一下，听一下您的意见。有时候我们和领导打电话沟通，当你说完问题后，领导可能会觉得，“这么简单的问题还至于给我打电话？”此时，你不仅要低姿态，更要含蓄表达出你有思考、有解决措施，并不是把问题抛给他（领导），可奈何能力有限呐！3.挂电话前话术：领导，您刚刚说了XX、XX、XX这几点，您看，您还有什么要补充的，或者我理解不到位的地方？与其说让领导补充意见，不如说以免有遗漏，没有听清楚领导说的重点。此外，为了工作可顺利开展，反复跟领导确认可以说是一项职场技能，如果时间、情况允许，最好可以将电话沟通形成的结果以文字呈现，发给领导再确认，毕竟文字更靠谱一些。

软件体系结构是具有一定形式的结构化元素，即构件的集合，包括处理构件、数据构件和连接构件。处理构件负责对数据进行加工，数据构件是被加工的信息，连接构件把体系结构的不同部分组组合连接起来。这一定义注重区分处理构件、数据构件和连接构件，这一方法在其他的定义和方法中基本上得到保持。

这也要问吗

己亥杂诗诗意：这首诗以祈祷天神的口吻，呼唤着风雷般的变革，以打破清王朝束缚思想、扼杀人才造成的死气沉沉的局面，表达了作者解放人才，变革社会，振兴国家的愿望。己亥杂诗。作者：龚自珍。九州生气恃风雷。万马齐喑究可哀。我劝天公重抖擞。不拘一格降人才。译文：只有狂雷炸响般的巨大力量才能使中国大地发出勃勃生机。然而朝野臣民噤口不言终究是一种悲哀。我奉劝天帝能重新振作精神。不要拘守一定规格降下更多的人才。赏析：龚自珍（1792—1841），又名巩祚，字璱人，号定庵，浙江仁和（今浙江省杭州市）人。清代杰出的思想家、诗人和学者。共有《己亥杂诗》315首，多咏怀和讽刺之作，写于已亥年，即清道光十九年（1839）。这首诗是龚自珍最著名的代表作之一。这首诗的含义主要体现在两个方面，一方面抒发了诗人离京南返时的愁绪，另一方面表达了诗人虽已辞官赴天涯，但仍决心为国效力，流露了作者效忠朝廷与国家的深沉丰富的思想感情。

1、“踏实求知真，苦学亦天堂”他爱学习，勤思考、爱钻研、求知欲强，有极强的独立自主学习能力。记得读三年级刚接触英语时，他的成绩较差，每次考试都不理想，但他没有气馁，暗暗地下定决心，要努力，再努力，一定要把英语成绩赶上去。他利用一切课余时间，补习英语:经常向老师和同学请教;课堂上认认真真地听讲，思想从不开小差，积极思考和回答老师提出的问题，哪怕回答不正确，也毫不泄气;早晨，很早就起床，坚持早读，背单词，练习口语，反复纠正发音;中午和晚上，他吃完饭就拿起笔默写单词、句子。经过半年时间的不断努力，他的英语成绩得到快速提高，甚至让老师都感到惊讶，英语成绩开始名列班级前茅。通过这件事，他真正理解了“世上无难事，只怕有心人”这句话的含义。他把这种学习劲头也用到了别的学科上，提前预习、质疑反思、总结归纳，养成了独立自主的学习习惯，作业、考试都有了质的提升和飞跃 ，各门功课成绩一直保持在年级前列。2、“琴棋书画养性情，社会实践长见识”刘安晋父母深知广泛的兴趣爱好不仅能让小学生身心健康发展，更能培养他们的整体素质，为人生的大厦打下坚实的基础，他们从小就培养刘安晋广泛的兴趣爱好。他参加了校舞蹈表演队，先后10余次在校、镇、县、市表演参赛。为了跳好学校编排的大型歌舞剧《<莲 山课件 >》，他不怕吃苦，勤加练习，把xx献玉的精神表现得淋漓尽致，精彩的表演博得观众评委阵阵掌声，为学校挣得了荣誉。他热爱读书和写作，每年的压岁钱他全部用来购买各种科普、励志、作文方面的书籍，他用学到的读书方法，如饥似渴地吸取着精华。知识面不断增加，视野也更加开阔。几年来，他的藏书达到了100余册，读书笔记足足8大本。他的作文是班级作文课堂上的范文，先后参加过多次作文比赛，在全省举行的小桔灯作文竞赛中，他取得了一等奖的好成绩。他还热爱体育运动，像初升的太阳焕发着勃勃的生机。他给自己制定了一条作息时间表，严格作息时间。每早6点钟准时起床，6点半准时跑步。乒乓球、羽毛球、篮球等都打得很好，每学期学校举行的体育节，他参加的项目最多，得到的荣誉也最多。这不仅锻炼了他健康的体格，更重要的是让他有了阳光般的心态，不怕挫折，乐观向上。常说字如其人，这话不假。刘x帅气白净的脸庞正如他的字一样神采飞扬。为了把字写好，从二年级开始，他不光在写作业时字字严格要求自己，还买了各种字帖，利于课余时间刻苦练习写字。大到汉字间架结构的搭配琢磨，小到笔画的精雕细刻，标点符号、数字、字母等，冬练三九，夏练三伏。三年来，他练习书写过的各种字帖已经达到10余本，老师、同学们对他的字也是赞不绝口。他还是家里的低碳宣传员，洗菜的水他浇花;洗衣服的水冲马桶。用过的易拉罐、包装盒做成小收纳盒，装饰居室。汶川大地震发生后，他把储钱罐里的钱全部捐出，每次捐助活动他都第一个捐钱捐物。钓鱼岛事件发生后，他上网查阅日企日货，号召同学们及其家长自觉抵制日货，购买国货，他用行动诠释了一个中国小公民的爱国情感。扩展资料：关于美德少年主要事迹：“修学先修人，处世德为先”家庭的教育传统注重品德的培养，警察爸爸身上折射出的责任感、奉献精神让他从小就受到了熏陶。他知道一个人要品性端正，自立自强是立身之本，他开始不断提高自己的道德素养和言行举止规范。尽自己最大的努力做到“孝敬父母，尊重师长，友爱同学，热爱祖国”。因此，他年年被评为三好学生、文明学生、优秀学生干部、优秀少先队员等荣誉称号。在学习好功课的同时，他在生活上也坚持做到“自己的事情自己做”，做到自主自立，提高自己适应环境和独立生活的能力。父亲工作忙，经常出差，母亲要打理自己的生意，为了不让父母为他分心，他学会了做饭、淘米、抄菜、洗碗、擦地板、洗衣服等，家里的活，样样拿得起，放得下。城市独生子身上的那种娇惯、羸弱和霸道在他身上找不到一丝痕迹。他觉得孩子也应该多为父母着想，为他们分忧，替他们分担生活压力。百善孝为先，他孝敬老人，体贴父母，得到邻里的由衷夸赞。他觉得孩子也应该多为父母着想，为他们分忧，替他们分担生活压力。百善孝为先，他孝敬老人，体贴父母，得到邻里的由衷夸赞。父亲工作忙，经常出差，母亲要打理自己的生意，为了不让父母为他分心，他学会了做饭、淘米、抄菜、洗碗、擦地板、洗衣服等，家里的活，样样拿得起，放得下。城市独生子身上的那种娇惯、羸弱和霸道在他身上找不到一丝痕迹。他觉得孩子也应该多为父母着想，为他们分忧，替他们分担生活压力。百善孝为先，他孝敬老人，体贴父母，得到邻里的由衷夸赞。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，他深知要走的路还很长，他正用自己的正直和善良为歌、热心和宽容为曲，弹奏暖人心扉的歌;他正用自己的理想和追求为笔、进取和奋发为墨，书写充满希望的画;他正用爱心、恒心、信心、诚心托起更加灿烂、美好的明天。

法律分析：地方性法规的制定主体为：省、自治区和直辖市的人民代表大会及其常委会；设区的市的人民代表大会及其常务委员会。根据《中华人民共和国立法法》第七十二条规定，省、自治区、直辖市的人民代表大会及其常务委员会可以制定地方性法规。设区的市的人民代表大会及其常务委员会，可以对城乡建设与管理、环境保护、历史文化保护等方面的事项制定地方性法规。法律依据：《中华人民共和国立法法》第七十二条 省、自治区、直辖市的人民代表大会及其常务委员会根据本行政区域的具体情况和实际需要，在不同宪法、法律、行政法规相抵触的前提下，可以制定地方性法规。设区的市的人民代表大会及其常务委员会根据本市的具体情况和实际需要，在不同宪法、法律、行政法规和本省、自治区的地方性法规相抵触的前提下，可以对城乡建设与管理、环境保护、历史文化保护等方面的事项制定地方性法规。

　　数学是科学的基础，也是逻辑思维的基础，如何能够让孩子们掌握数学，关键就在于数学学习的黄金时期，在3-6岁是学习数学的重要阶段，在这个阶段中，我们需要通过各种各样的方式，让孩子们对数学敏感起来。下面是我为大家整理的幼儿数学启蒙知识点，欢迎阅读。 　　幼儿数学启蒙知识点 1 　　在谈教育之前，家长们首先要知道，3-6岁这个阶段的孩子们究竟要学习哪些东西，对于幼儿园年龄段的宝宝们来说，数学知识主要包括数字、量、图形及其运算和数学在生活中的实际应用几部分内容。 　　而我们在帮助他们启蒙学习的时候，要从数、量、形以及关系四个方面去做，逐步帮助孩子们形成计算、估算、巧算能力、图形辨别能力。符号表达能力以及日常单位应用能力等。 　　1.数的教育原则 　　数指的是数数，也就是1234等数字，我们常看见家长让孩子们学习数数字，有的孩子们能够很顺利的念完数字，有的孩子却总是会漏掉其中某个数字。数数是孩子们最先掌握的数学能力。 　　我们可以通过引导的.方式帮助孩子们数数，比如说让他们计数来往的车辆，或者是日常对他们提问，帮助他们获得数数的能力。 　　2.量的教育原则 　　所谓的量就是指物体的轻重，对于四岁左右的孩子们来说，轻重已经有了基本概念了，我们要做的只是引导，通过不同重量的东西让孩子们感知比较，并且教会他们一定的量词。 　　3.形的教育原则 　　形指的是物品的形状，形状也是数学当中的一个部分，如何让孩子们认识形，需要让他们多摸一摸看一看，并且学会用语言表达，例如圆形、方形等等，通过形体基本特征来认识形。 　　4.关系的教育原则 　　关系主要是指事物的规律，我们可以给孩子们提供一个简单的、可供模仿的方式，然后让孩子们尝试学习，接着引导他们理解排序，让他们从多个角度出发解决问题，以培养思维的流畅性和扩散性。 　　幼儿数学启蒙知识点 2 　　01.认识1-10，并能对应相等物体的数量关系 　　2岁的时候，多多能从1数到10，但是如果你让他数数看1个小手有几根手指，他就傻了。幼儿园的宝宝就能够把数字和数量的关系对应起来了，并且能够熟练的数数。 　　02.会比较大小 　　比较固体物体的大小，能区分最大最小更大更小的概念。 　　03.会比较轻重 　　比较物体的轻重，能区分最轻最重更轻更重的概念。 　　04.会比较长短 　　比较物体的长短，能区分最长最短更长更短的概念 　　05.会比较多少 　　培养孩子的数感，能够从数量判断多少。结合数量的概念，能理解数字9比数字3更大。 　　06.认识形状 　　能说出平面几何图片的形状及特征： 圆形，正方形，长方形，三角形，五角星。 　　07.方位概念 　　知道上下左右，前后里外。并且能将位置进行对应。 　　08.学习按照物体的某个特征，进行分类 　　分类就是按照物体的同一个特点，将他们归类在一起。通过孩子的观察，可以从不同角度对事物进行分类，并且能表达，为什么这么分类。引导孩子可以自创分类的特点，然后进行分类。 　　09.配对和匹配 　　通过观察物体的属性，将物体进行匹配。比如相同的袜子配配对。或者按照物体的花纹，形状，颜色，数量，大小和种类等属性将物体进行匹配。 　　10.学习按照物体的某个特征，进行规律排序 　　规律是事物之间存在的逻辑。让孩子通过观察一组事物的排列方式，能够自己归纳出其排列的规律，并且能够说出下一个事物是什么。 　　11.能区分2D和3D 　　通过眼睛的观察和手的触摸，能够感知到平面图形和立体图形的区别。培养孩子的空间感。 　　12.了解对称 　　了解对称的概念，能够区分平面图形或者生活中的物体是否是对称的。 　　13.理解事情发生的先后顺序 　　什么事情都有发生的先后顺序。帮助孩子了解首先，其次，最后的概念。比如：早上起床，先要刷牙，然后洗脸，最后吃早饭。又比如：“先有一颗种子，然后埋到土里会发芽，然后小苗会变成熟，最后会开花结果。” 　　14.时间概念 　　对钟表有概念，能区分时针和分针。孩子能读懂整点和半点，并理解某些时间点的含义。比如早上7点是起床时间，中午12点是午饭时间，晚上8点准备洗漱睡觉。 　　15.通过数阵图，能够数到100 　　了解数阵，借助数阵帮助宝宝观察1-100的位置和规律，并且能够从1数到100。 　　16.10以内的加法计算 　　借助工具，能将2个或2个以上的数量进行加法计算，获得一个新的总数量。 　　17.测量概念 　　了解测量的不同维度，比如长度，高度，和重量等。会借助测量工具例如尺子或者乐高块来测量生活中物体的长短。 　　18.认识钱币 　　教孩子认识钱币，能够区分简单的钱币面值，例如1元，10元，100元。

一、含义不同：1、蓝线图，传统的建设图纸都是用晒图的方法复制出来的。由于晒出来的图纸线条是蓝色的，所以就有蓝图的大名了。2、红线图：规划局确定的项目建筑总平面图，或城市规范管理部门正式确定的项目建筑的总用地面积的示意图，其中红线是用来表示建筑物的边界外沿界限，即实际可使用土地的边界图。二、规划的范围不同：1、蓝线是指城市规划确定的江、河、湖、库、渠和湿地等城市地表水体保护和控制的地域界线。 绿线是指城市各类绿地范围的控制线。2、建筑红线一般为建筑物的占地界限，用实红线表示，二层以上有阳台用虚红线表示，表示底层不占用地。也称“建筑控制线”，指城市规划管理中，控制城市道路两侧沿街建筑物或构筑物(如外墙、台阶等)靠临街面的界线。任何临街建筑物或构筑物不得超过建筑红线。扩展资料：为了加强城市管理，规划就成了城市管理的重要手段，任何建设都必须报规划经规划部门批准了才能开工建设。在申报中必须要有规划图纸，就是蓝图，规划部门审批时根据建设的需要在总平面图用红线画出建设用地范围，就是我们常常说的红线图了。上面的情况可以理解为报批的图纸为蓝线图（另外蓝线表示水域范围边界），规划部门批准的建设用地范围都是用红线在蓝图上画出的，就是红线图。参考资料来源：百度百科—蓝线图

在汇报工作的时候，一定要有重点先汇报工作的结果，然后再说一下自己的心得。

　　教学计划 规定了不同课程在管理学习方式的要求及其所占比例，下面为大家分享了学校教学工作计划，一起来看看吧！ 　　 【小学学校教学工作计划一】 　　 一、指导思想 　　本学年教务处工作要以党的xx大精神、“三个代表”重要思想、社会主义荣辱观为指导,严格遵守党和国家的教育法律法规、教育方针,紧紧围绕县教育局的综合评估方案,切实改进教育理念,强化质量意识,明确目标,加强教育教学管理,加大教研教改的力度,引入竞争机制,为全面实施素质教育和教研兴校战略、力争使我校的教育教学质量迈上一个新台阶而奋斗。 　　 二、主要目标 　　1、加强教育教学质量管理工作,组织好学生学科竞赛、特长竞赛,抓好普通年级质量抽测,抓好毕业班工作以确保中考质量全县前三名、力争全县第一名。 　　2、加强师资队伍建设,提高教师的业务素质。 　　3、加强课程管理,全面推行素质教育。 　　4、搞好学籍管理、普九和两基工作。 　　5、认真做好中考报考及考试工作,力争完成上级下达的招生任务。 　　6、加强实验教学管理,搞好“三室”建设和管理工作。 　　7、充分发挥本校优势,结全实际,搞好校本教学研究。 　　8、加强教学常规工作。 　　9、积极组织开展课题研究,加强课题研究的指导和管理。 　　10、充分发挥农远设备,提高教育教学质量。 　　 三、主要措施 　　1、充分发挥民主,进一步完善教学目标管理方案。教学质量是学校的生命线,学校工作以教学质量为中心,各项工作要服从服务于这个中心。学校将结合活工资分配方案,进一步改革和完善教学目标管理方案,奖优罚劣,奖勤罚懒,充分调动教师的工作积极性,确保教学质量稳步发展。 　　2、加强师生竞赛管理。开学初,教务处将制定切实可行的师生竞赛奖励实施方案,通过方案来调动广大师生参赛的积极性。对各种竞赛,教务处将督促各组认真选拔人选,科学安排辅导,精心组织参赛,力争取得好成绩,并对取得名次的师生及时进行表彰。 　　3、开展各种兴趣小组活动,每次活动要做到有中心、有内容、有检测、有反馈。通过活动,培养特长生和尖子生,为县对普通年级进行抽测奠定坚实的基础。 　　4、加强教师考勤管理,进一步完善考勤制度,规范请假行为,坚持坐班制度,坐班要签到,每天不定期按空课表进行抽查。及时兑现考勤奖罚。 　　5、坚持教职工学习制度,积极组织教师参加县级以上的各种培训学习,鼓励教师通过各种形式参加在职进修,不断提高教职工的业务素质和水平。 　　6、认真执行国家课程计划,开齐课程,开足课时,落实“减负”精神,不乱记学习资料。 　　7、重视音、体、美、劳技、计算机教育,本学年举办一次校级文艺汇演,举办一次田径运动会。加强九年级体育加试项目的训练,确保中考体育加试取得好成绩。 　　8、开展形式多样的“普九”宣传教育活动,认真做好“两基”工作,建立入学、催学、劝学制度,采取分村分组包干的办法,对辍学生进行全面劝学活动,并对劝学工作有成效的教师进行奖励,以确保辍学率控制在规定范围内。 　　9、加强学籍管理,做到管理规范、档案齐全、数据准确、及时上报。 　　10、加强招生宣传,做好中考报名、考试工作,制定招生奖惩方案,目标到班、到人,规范教职工招生行为,力争完成上级布置的各项招生任务。 　　11、规范图书室、仪器室、实验室、计算机教室、多媒体教室的建设和管理,做到有专人负责、有制度可循、有安全保障。 加强实验教学管理,做好中考实验操作考试项目训练工作,确保中考实验操作考试取得好成绩。 　　12、加强校本教研,充分发挥各学科带头人、骨干教师的示范作用,有目的、有计划的开展以新教学理念、新课程标准、网上继续教育、多媒体教学等为内容的校本课程培训。开展“五个一”活动。 　　13、积极参加各种片区教研活动,积极参加论文评选活动。 　　14、进一步规范教学常规标准,完善教学常规检查制度,认真落实常规检查,采取抽查与检查结合,并及时通报。 　　15、加强教研组备课组管理,督促教研组、备课组做到机构健全,做到有计划、有活动、有总结。每次活动要做到“四定“。 　　16、加强考风考纪建设,认真组织考试。制定和完善考生守则、监考守则、评卷守则等考试制度,每次考完后及时进行成绩统计、质量分析,及时解决考试中发现的问题。 　　17、积极组织各教研组进行课题研究,坚持课题研究与教学相结合,创新教学方法,加强各课题的过程管理,做到有阶段小结,有学期总结,并及时上交到教研室,确保课题研究质量。 　　18、加强农远项目设备的管理,做到管理有专人、有制度,鼓励广大教师充分利用设备进行教学,提高设备使用效益,以促进教育教学质量的提高。 　　 【小学学校教学工作计划二】 　　 一、工作指导思想 　　深入贯彻科学发展观、认真学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》,紧紧围绕“内抓管理,外树形象”总目标,坚持育人为本,创新管理机制,强化质量意识,加强教育教学管理,完善目标和评价体系,落实考核奖惩制度,强化安全工作,在教学成果上谋求新成效,在激发教育活力上谋求新突破,在教学质量上谋求反弹,在教风学风上谋求新变化。解放思想,创新思路,逐渐提升学校竞争力。 　　 二、学校基本情况: 　　XX小学位于颍上县谢桥镇XX村部附近,潘谢公路北面,颍上、凤台俩县交界处,是颍上县的东大门。XX小学始建于1976年2月,是当时“三结合”建校的。学校只有一座两层教学楼,两间的教室只有8个。学校地处偏僻,生源少,就想设备、设施匮乏,联系条件异常落后。 　　本期,我校共有1----5年级和学前班等6个班。学生生源主要为谢桥镇XX村各自然庄的学生及凤台县的连塘、七里井等村庄部分学生。现有在职教师12人,其中大学本科学历6人,大专学历4人,中师学历2人,小学高级教师4人,小学一级教师8人。青年教师占80%,中老年教师比例偏少。由于学校地处偏僻,生源少,今年春季学期以后,谢桥中心校姜我校的六年级并到张庄中学去了。 　　我校教师坚持日常教学中创新工作方法,不断加强业务理论学习,积极开展教学研讨,促进共同成长,逐渐步入了良性发展轨道,取得了一定的成绩。但是不容忽视的是该校学生整体成绩明显下降,整体素质较差,纪律涣散,学习热情不高,这主要是因为学校地处偏僻,生源少,前几年没开设幼儿班,很多不足龄的学生过早入学,一学期过后,一年级有三分之一的学生不动笔,不说话。 　　全镇一年级语文、数学最高平均分为80 多分,而我校一年级语文、数学平均分为40 多分。导致我校近几年教学质量明显下降。但我想教师不气馁,更没有放弃。相信师生共同努力,经过几年,我校教学质量定会走出低谷,再创辉煌。 　　 三、工作目标 　　1、外树形象:增加教学用房,粉刷教学楼等外墙,绿化、美化、净化校园,给人耳目以新的感觉。努力让校园充满书香文化氛围。让教师安心工作,愉快生活;学生乐于学习,勤于学习。 　　2、内抓管理:建立健全学校规章制度,加强师生思想教育及 纪律教育。教师时常用《教师职业道德规范》及师德师风建设标准严格要求自己,一心想着,找着教,把教书育人看作自己义不容辞的职责和义务。学生要真正明确学习目的",端正学习态度,把学习当作自己的第一要事,自觉主动地学习,争取书本知识学习和各种活动有机结合,成为全面发展的合格接班人。 　　3、 不断加强校园文化建设,深化学校特色建设,不断发展学生,发展教师,发展学校,全面提升师生素养与内涵。 　　3、建一流队伍:不断加强行风建设,加强教师在岗培训和继续教育,校本培训参与率100%,教师参加各类培训考核合格率100%,努力培养骨干教师,以前教师边教边学,不断给自己充电。 　　 四、主要措施 　　 1、不断创新管理机制,强化目标责任,增强质量意识。 　　⑴学校班子成员全部安排到具体的班级,加强管理,共同施力,共谋发展。 　　⑵、健全学校管理体系。在突出教学为中心,强化教学常规管理的同时,设置政教处,全面加强学校政教管理工作,强化安全教育、师生纪律、文明行为、争先创优、校园卫生的管理。三是完善评价机制,落实奖惩制度,实现期中、期末两次评估教师(其中期中、期末占70%,第一、第三次评估占30%,第一次评估并入期中考核,第三次评估并入期末考核,学年末综合两学期考评结果,实行末位淘汰,真正体现多劳多酬,优绩优酬。 　　 2、全力以赴做好春期传染病防控工作,确保师生健康安全。 　　学校将及时调整以校长为组长、主管副职为副组长、班主任为成员的学校传染病防控领导小组,要求各负其职,各负其责,坚决执行责任追究制,切实加强防控管理工作。严格落实晨、午检、日报告、零报告、随时报制度。,发现异常情况还要求班主任做到及时上报,及早治疗,不得隐瞒、漏报。同时将采取多种措施预防春季传人病相关常识。 　　此外,学校还将及时购置必备的秋冬季各种传染病的防控物资,抽调专人定期对学校大门口、校园内教室、学生桌凳、门窗、厕所、楼梯扶手、活动设施等进行了消毒。学校将全力以赴阻断病毒、细菌的传播,给广大师生创造了一个良好的生活、工作、学习环境。 　　 3、不断强化责任,多策并举,狠抓校园安全工作,确保师生安全,打造和谐平安教育 　　（1）本期将进一步量化细化安全责任,健全学校三级安全教育网络,实施无间隙安全值班,确保师生平安 　　本学期,学校将及时调整以校长为组长的安全工作领导小组,健全了学校三级安全管理网络,抽调一名班子成员主抓此项工作,并与各班班主任、各任课教师、校园24小时不间断安全值班教师签订了安全目标管理责任书。同时,按上级要求,印制了《马川新村小学20xx年秋期安全设岗表》,对值班情况进行了量化细化。 　　此外调整了校园安全值班教师,抽调6名马川新村的教师轮流值夜班,加强了学校夜晚的护校值班工作,实行24小时不间断值班制度,每天从开大门到放学锁大门的每一个时段、每一个有学生的区域都有值班教师,特别强调了课前、课间、体育课、大型集会、操场、上下学时大门口等关键时段、关键地段的安全责任。进一步明确了职责,强化了监督、实施了责任追究,为学校各项安全工作的开展奠定了坚实基础。 　　（2）多策并举狠抓安全教育。 　　学校将利用大型集会、班会、板报宣传、安全教育报告会、校园广播系统宣传等多种形式对学生进行安全教育活动,分别从校园安全、道路交通安全、用电安全、家庭安全、防雷电、防盗、防溺水、防食物中毒校内外安全自护自救等秋冬季安全教育。本学期,学校将举行教师、学生安全知识考试各2次。9月份安全教育月期间还将出安全板报8期,悬挂横幅10条,书写、张贴标语20幅,制作安全教育版面一块,学校还分别于月9月30日、12月31日进行2次防火灾安全模拟演练,全面提高广大师生的安全意识和自护自救能力。 　　（3）继续坚持安全排查日查周结月报制度。 　　学校安全领导小组每日(周)都要对校园内的校舍、围墙、厕所、体育设施、线路、大门外十字路口等部位进行细致的排查。发现安全隐患,立即排除或上报。此外,还将继续认真坚持安全工作周结月报制度,每月末及时向镇中心学校报送《安全月报表》、《安全排查报告》、《安全教育报告》等。 　　4、继续坚持大门口护送学生安全离校制度。 　　学校大门口紧邻广场,新村正在为移民建设院墙、门楼,路上施工、进料车流量大,车辆来往较频繁。此外,周边的槐树湾村、马庄村学生放学须过公路,因此学校坚持实行了大门口护送学生离校制度。有当天校园安全值班老师具体负责,提前10分钟到岗,积极疏导学生及时离校。同时,将槐树湾村、马庄村的近30名学生排成队,由值班老师列队带过公路。学校明确了此项工作的职责,谁的岗,谁负责,执行责任追究,并在下周例会上通报值班到岗情况。 　　 4 、深入开展德育工作,加强常规训练,培养良好习惯. 　　认真贯彻国、省、市、县加强和改进未成年人思想道德建设工作会议及文件精神,结合新时期青少年的生理心理特点,通过扎实有效的管理与活动,认真开展具有各校特点,行之有效的小学生思想道德建设工作,增强学校德育工作的针对性、主动性和实效性。 　　(1)、加强学生文明素质教育。本期学校将继续在全校学生中广泛深入开展以“说文明话、行文明举、做文明人”为活动宗旨的“文明礼貌月”活动。在全校大力开展了以“争创文明班集体”、“争当文明学生”、“创建文明校园”的“三文明”教育活动,旨在进一步加强全体学生的文明礼貌习惯,加强学生的日常礼貌常规教育,创设校园良好的育人环境,使师生的整体素质得到全面的提高,逐渐形成良好的校风、教风、学风。 　　(2)、开展诚信教育活动。通过开展“诚信班级、诚信学生”竞赛活动,积极营造“人人知诚信,人人讲诚信”的良好风气。 　　(3)、以人为本,注重发展,精心打造骨干教师队伍。 　　继续加强教职工的政治学习,,高度重视师德教育,全面贯彻落实《中小学教师职业道德规范》、《宝丰县教师“十条禁令”》等法规,重视典型引导,强化制度约束,加强师德培训,增强广大教师爱岗敬业,廉洁从教的意识。积极开展师德承诺活动,建立师德考评制度,评选师德标兵,师德先进个人,表彰爱生模范,爱生先进个人。巩固治理有偿家教、体罚或变相体罚学生等师德失范现象的成果,不断提高师德水平。 　　(4)、开展多种形式的学生道德实践活动。新学期各校少先队要结合综合实践活动课程,全面实施“德育与心育相融合的活动课程”,结合社会主义荣辱观教育, “手拉手”活动,“扶残助残”活动,“爱心助成长”捐助活动,努力提高小学生道德实践能力。 　　(5、健全学校德育工作的考核激励机制。加强德育工作考核评估工作,继续开展“三好学生”“优秀少先队员”“先进班集体”的评比表彰活动。 　　 5 、扎实抓好教学工作,强化教研科研,提高教学质量。 　　本期我校将继续牢固树立“质量兴校”的思想,切实解决好实施素质教育与强调一流教学质量的关系,突出教学工作的中心地位,求真务实、勇创一流。 　　⑴、加强教师的在岗培训进修和继续教育工作,确保各项培训工作顺利进行,通过培训不断提高教师业务文化素质。积极学习外地教学管理经验,尽可能安排更多的机会走出去,学习先进学校的新思想、新理念,新教法,明确小学教学管理和教学工作相关要求,重点抓好教师教学常规和学生学习常规,积极推进教师“坐班制”和“交班制”,培养学生良好习惯,着力提高教学管理水平和课程实施水平。 　　(2)、开齐、上足、教好”国家规定的各类课程,严格作息时间,把“教师课前准备,小黑板使用,学生作业处理”这些重要环节抓牢、抓实、抓细。 　　⑶、狠抓常规教学管理。各科教学要坚持面向全体学生,各科教师要全面贯彻教育方针,以学生为主体,课堂为阵地,质量为根本,以过程管理为突破口,积极推行“尝试教学法”和永威“先学后教,当堂训练”先进教法,继续实行月评估测试和月常规检查制度,以提高教学和训练的针对性、有效性为重点,建立教学流程管理的长效机制。 　　积极参与县教研室、镇中心校教师专业成长指导室开展的各项课堂教学教研活动,积极参加听评课活动,鼓励老师们积极邀请镇中心学校指导室成员到校听自己的课,同时学校还要主动出击,不断加强与对口帮扶学校宝丰县第二实验小学的联谊与共建,积极邀请县实验二小老师来我校“传经送宝”,派老师到县实验二小参加各项教研活动,落实教学主渠道,主攻教学主阵地,提高学生的学习兴趣和自学能力,提高课堂教学效率,着力减轻学生的学习负担。 　　(4)、加强网络教研,提升学校教研品味。本期我将充分利用学校网站和教师平台,进一步加强网络教研,学校将出台有关网络教研考评奖励机制,要求每位教师要积极加强与全国网校教师的交流与沟通,不断学习各地的新思想、新理念,新教法,并及时撰写教学反思、教学心得发表到个人的网校空间,尤其鼓励老师们多发表原创教育教学类的精品文章,学校每学月统计一次,实行量化考核,期末按考核结果和发表原创文章的数量和质量评出一二三等奖,颁发奖金或奖品,纳入学期个人量化考核,作为将来晋升职称、评先表优的主要依据。 　　(5)、建立全面、科学、合理的符合素质教育要求的教学评价体系,从德、智、体、美、劳等方面综合评价教学效果。 　　(6)、积极开展教科研活动,树立教科研兴校、兴教思想,大兴研究之风,从小处着眼,从问题入手,解决实际教学中遇到的问题,特别是集体备课的实效性问题。对申报立项的两项市、县课题要加强研究,有学校教务处牵头,重视过程管理,收集整理研究成果,及早申请中期检测及课题结题,使每个教师都能参与县级以上课题研究,人人都有自己的研究课题。 　　(7)、校本教研,引导教师认真学习名家教学案例,通过集体备课、首课试讲、观摩课研讨、参与式评点、教学反思、教研沙龙、专家指导等,以教学理论指导教学实践,以教学实践创新教学理论,提高课程研究的实效性。 　　 6、强学校特色建设,形成学校特色文化。 　　去年秋期以来,我校在校园文化建设进程中进行了积极的探索和有效的尝试,取得了明显的成效。今后,我校要在传承、总结的基础上进一步加强研究和探索,将学校特色与校本课程有机结合,培养特色教师、培植特色课程,让特色融入课堂,把特色项目化为对全校多数学生的素质要求。不断加强校园文化建设,深化学校特色建设。从而逐渐形成学校的特色文化,彰显学校的特色品牌,不断发展学生,发展教师,发展学校。 　　本学期,我们要在上学年认真组织开展国学经典----中华经典古诗文诵读活动的基础上,我们将认真按照上级要求把字字课正式纳入课程规划,抽调专门老师任教,逐渐突出写字这一教学特色。学校将系统开展教师、学生“三字一(话)画(粉笔字、钢笔字、毛笔字、普通话、简笔画)”活动。元旦前夕,学校将组织举行第三届中华经典古诗文诵读和首届师生 “三字一(话)画(粉笔字、钢笔字、毛笔字、普通话、简笔画)”活动,邀请上级领导参加,评出优胜选手,颁发奖状、奖品。 　　 7、后勤工作是学校教育教学工作的保证,学校要切实做好以下几个方面的工作: 　　(1)、制定学校后勤工作计划,做好财务预算。学校日常财物支出明晰,帐目日清日结,实行一月一次审计公布。 　　(2)、按上级要求实行内务管理,搞好节约,严格控制支出,保证有限的资金用于关键的教学工作中。 　　(3)、加强校产的管理,对校产每学期进行一次清理登记,重点是按要求做好财物登记和注销,落实专人负责,防止校产的流失。对学校教学楼、教学设备、实验器材进行管理登记,对桌凳进行管理维修,落实到人管理,避免因管理不善造成损失。经常性地搞好学校校舍的安全检查,为教师学生创建良好的学习和生活环境。 　　(4)、后勤人员应加强学习,提高自身素质,按自己不同的分工,踏实工作,做出成绩。 　　 8、统筹兼顾,积极做好其它各项工作。 　　严格执行上级部门制订的收费标准,规范收费行为,张榜公示,接受社会监督。努力做好督导、法制教育、工会工作,不断完善软硬件建设,全面提高学校的办学水平。加强法制教育,要做到将法制教育工作与学校教育教学工作有机的结合起来,依法治教,执法执教,创新载体,创新形式,做到“四个落实”,即计划落实、内容落实、师资落实、课时落实全面加强师生的法制教育素质,努力使全体是由生知法,懂法,守法。 　　努力做好工会工作,积极开展健康向上、有益教职工身心的各种工会活动。校园综合治理和平安创建工作要常抓不懈;同时还要做好宣传报道工作以及创建工作。

产品质量的高低主要是由设计决定的，一个好的试验设计包含几个方面的内容。第一是明确衡量产品质量的指标，6σ管理强调用数据说话，所以这个质量指标必须是能够量化的指标，在试验设计中称为试验指标，也称为响应变量 (response variable）或输出变量。第二是寻找影响试验指标的可能因素（factor) ，也称为影响因子和输入变量。因素变化的各种状态称为水平，要求根据专业知识初步确定因素水平的范围。第三是根据实际问题，选择适用的试验设计方法。试验设计的方法有很多，每种方法都有不同的适用条件，选择了适用的方法就可以事半而功倍，选择的方法不正确或者根本没有进行有效的试验设计就会事倍而功半。第四是科学地分析试验结果，包括对数据的直观分析、方差分析、回归分析等多种统计分析方法，这些工作可以借助Minititab软件完成。

原文： 夫道未始有封，言未始有常，为是而有畛也，请言其略：有左，有右，有伦，有义，有分，有辩，有竞，有争，此之谓八德。六合之外，圣人存而不论；六合之内，圣人论而不议。春秋经世先王之志，圣人议而不辩。故分也者，有不分也；辩也者，有不辩也。曰：何也？圣人怀之，众人辨之以相示也。故曰辩也者，有不见也。 夫大道不称，大辩不言，大仁不仁，大廉不遣，大勇不忮。道昭而不道，言辩而不及，仁常而不周，廉清而不信，勇忮而不成。五者无弃而几向方矣。 故知止其所不知，至矣。孰知不言之辩，不道之道？若有能知，此之谓天府。注焉而不满，酌焉而不竭，而不知其所由来，此之谓葆光。 译文： 道原本是没有分界的，语言原本是没有定说的，为了争一个“是”字而划出许多的界限，如有左，有右，有伦序，有等差有分别，有辩论，有竞言，有争持，这是界限的八种表现。天地之外的事，圣人是存而不论的；天地之内的事，圣人是论说而不议评。春秋史实乃是先王治世的记载，圣人只议评而不争辩。天下事理有分别，就有不分别；有辩论，就有不辩论。这是怎么讲呢？圣人默默体认一切事理，众人则喋喋争辩而竞相夸示。所以说，凡是争辩，就是见不到的地方。 大道是不可名称的，大辩是不可言说的，大仁是无所偏爱的，大廉是不逊让的，大勇是不伤害的。“道”讲出来就不是真道，言语争辩就有所不及，仁常守滞一处就不能周遍，廉洁过分就不真实，勇怀害意则不能成为勇。这五者不要疏忽，那就差不多近于道了。 一个人能止于所不知的境域，就是极点了。谁能知道不用语言的辩论，不用称说的大道呢?若有能知道，就够得上称为天然的府库，返里无论注入多少都不会满溢，无论倾出多少也不会枯竭，不知道源流来自何处，这就叫做潜藏的光明。 我来读《庄子》 “夫道未始有封，言未始有常，为是而有畛也”，这个世界本来是圆浑的，没有界限，没有差异，只是因为多了一个“是”，就有了正和反，白和黑，有和无。有了这些，就有了辩论，有了评议，有了是是非非。 以不辨为怀，存之于心。凡辩者，也是以己者之见来辩他者之论，百人有百人之见，百人有百人之言，百人有百人之辩。金无赤金，人无完人，凡是辩，就有不辩的地方。 庄子曰：六合之外，圣人存而不论；六合之内，圣人论而不议。庄子的意思为天地四方以外的事，圣人存而不论，天地四方以内的事，圣人论而不议。从中可推得，我以外之事，存而不论，我以内之事，论而不议。说出真实存在之论，而不必去争议。 昨日看到一句良言：花两年的时间学会说话，花一辈子的时间学会闭嘴。 而孔子又曰：花言巧语鲜矣仁。 言多必失、大智若愚、金人三缄其口，这些词无在说明一个理：不辩为怀，存之于心。 孔子又曰：知之为知之，不知为不知，是知也。 智者不辩，辩者非智，学做一个智人，远离口舌之争。 以儒家之雅来养性，以道家之智来立身，以佛家之善来修心。

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工作进度汇报怎么写 工作进度汇报怎么写，工作进度一般每周汇报一次，有些公司可能要求每天都要截图出来汇报。不同公司有不同的要求，下面我来分享一下工作进度汇报怎么写，快来看看吧，希望对你有帮助。 工作进度汇报怎么写1 首先，明确汇报目的 1、汇报当前的工作进度 站的角度要稍微高一些，比如不仅仅是说自己做了什么，而是站在整个项目或者业务的角度，谈谈整个项目或者业务的进程和发展。 2、及时发现问题解决问题 如果有无法解决的问题，要及时向上级反馈，求得上级帮助。 3、共有掌握的特殊信息 如果手头有一些特殊信息是上级不知道的，并且能够给上级带来帮助的，要及时共有。 4、展示自己的工作成果 把自己的工作成果准确无误的表述清楚就可以，不要夸大。 其次，明确汇报要求 这里就一条，以对方能够掌握你当前工作的状况为目的，整理好汇报的内容就可以了。 最后，整理汇报内容 1、简要描述上次汇报了什么内容 这样能够更好的帮助上级回忆起之前的内容，不至于这次汇报的时候，上级不知道你在说什么。 2、从上次到现在的计划安排是什么 要先告诉上级，你之前计划这段时间要做一件什么事。 3、从上次到现在的进度是什么 是否按照计划完成了工作，如果完成了，完成的情况怎么样；如果没完成，完成的情况又怎么样，没完成的话，是因为遇到了什么问题，接下来有什么对策没有，这些都要表述清楚。 4、到目前为止的进度和成果是什么 把整体的状况在和上级沟通一遍，帮助上级更好的了解你工作的全貌。 工作进度汇报怎么写2 工作进度汇报范文 最近我负责的工作是关于荧屏艺术团培训机构开业造势活动的规划。能够设想到的`内容如下： 第一部分，环节安排及节目编排 1、 是否有领导或重要来宾致辞 2、 舞蹈节目的编排(展示孩子的教育成果) 3、 声乐类节目(体现老师的演唱水平) 4、 语言类节目的展示。(体现老师的自身素质) 5、 采访性质的安排(体现我们培训机构的独特、唯一) 以上内容不确定性还很大，节目单安排李丹老师协助整理，随后制作节目单。主持词需要节目单成形后才能确认。 第二部分：造势现场布置及设备 1、 造势现场的布置。造势用到的花篮10只可以确定，花篮上需不需要缀上特别 的字母请李丹老师确定一下。 2、 不架设舞台，以红地毯铺在地面。 3、 舞台背景应该需要制作巨幅喷绘，建议长高为5×4。喷绘的文字内容需要确定， 喷绘画面内容需设计。 4、 摄像设备提供三套方案。A：单机摄像，造价五百元。以记录为目的，全程拍 摄。B：双机摄像，造价1000元。会有镜头剪切，画面比较生动。除单纯记录外，还可作为后期招生中的成果展示。C：双机摄像加一台摇臂，造价2000元。摇臂摄像用于造势气场足。画面剪辑也会很生动，展示效果也更好。 5、 摄影设备，一台跟拍机摄影机器即可。造价300——500元。 6、 音响设备。建议选择质量很好的音响设备，对声乐类节目及主持人都有极大帮 助。麦克风最少两只，最好四只，麦克风架子两个。 第三部分：造势工作人员 除节目演员外，还需要如下工作人员： 1、 主持人一位，当然两位更好。 2、 道具人员，大概两位即可。 3、 督导人员，负责演员及时就位及演员安全提醒，特别是小朋友群舞节目。大概两位。 4、 机动人员两位。 以上内容，请李丹老师审阅后，我们再开会商量。

第一条为了发展大陆与台湾地区间的贸易，维护海峡两岸正常的贸易秩序，促进海峡两岸经济的发展，制定本办法。第二条本办法适用于大陆与台湾地区间的货物贸易、技术贸易和服务贸易（以下简称对台贸易）。第三条从事对台贸易，应当遵守法律、行政法规和国家其他有关规定，不得损害国家安全和社会公共利益。第四条中华人民共和国对外贸易经济合作部是对台贸易的主管机关。有关省、自治区和直辖市人民政府对外经济贸易主管部门负责管理本行政区域内的对台贸易工作。第五条依法从事对外贸易经营活动的法人和其他组织，包括依法设立的外商投资企业，可以在其经营范围内与台湾地区的法人和其他组织或者个人进行对台贸易。第六条对台贸易合同以及货物上不得出现违反一个中国原则的字样和标记，不得出现有碍祖国统一的内容。第七条对台贸易的货物及其包装上需要标明原产地的，台湾货物及其包装上应当标明原产地为台湾，大陆货物及其包装上根据实际情况可以采用中性包装。第八条间接进行对台贸易的，应当通过在香港特别行政区或者澳门特别行政区登记注册的工商企业进行。第九条大陆货物经香港特别行政区或者澳门特别行政区转口、转运至台湾地区的，应当遵守国家对香港特别行政区、澳门特别行政区贸易的有关规定。第十条对台贸易中涉及国家统一、联合经营或者总量控制的商品，以及许可证、配额管理的商品，按照国家有关进出口的规定办理。第十一条对台贸易的货物由海关依照有关法律、行政法规的规定，按照优惠税率征收关税，并依法征收进口环节的税收。第十二条对台贸易中发生纠纷时，由当事人通过协议或者调解解决。当事人不愿协商、调解的或者协商、调解不成的，可以依据合同中的仲裁条款或者事后达成的书面仲裁协议，提交中国的仲裁机构仲裁。当事人未在合同中订立仲裁条款，事后又未达成书面仲裁协议的，可以依法向人民法院提起诉讼。第十三条大陆与台湾地区间的小额贸易，适用对外贸易经济合作部、海关总署发《对台湾地区小额贸易的管理办法》。第十四条对台贸易中的有关事项，本办法未作规定的，参照国家有关货物进出口、技术进出口和国际服务贸易的规定执行。

　　 一、汉语拼音、字(8分) 　　1、看拼音，写汉字，注意把字写工整。(2分) 　　juàn xùn tún jiān 　　( )恋 ( )色 ( )部 ( )灭 　　2、判断。(对的打“√”，错的打“×”)(4分) 　　⑴“B、E、N、M、Q、Z”是按汉语拼音字母表的顺序排列的。( ) 　　⑵“随”字的第一笔笔画名称是“横撇弯钩”。 ( ) 　　⑶“倘若、橱房、硫磺、洋溢”这四个词不完全正确。( ) 　　⑷“视死如归、气喘吁吁、滔滔不绝、明察秋毫”都是褒义词。( ) 　　3、比一比，再组词。(2分) 　　嬉( ) 嘻( ) 喉( ) 候( ) 　　 二、词语(15分) 　　1、选词填空(4分) 　　欢呼 欢笑 欢乐 欢聚 　　儿时，在故乡那条小河里和小伙伴们戏水时的( )声和抓住鱼虾时的( )声，常常钻入我的心里，让我一直享受着当时的( )。直到现在，我仍然希望能永远和儿时的伙伴们( )在那条小河边。 　　不仅……而且…… 如果……就…… 虽然……但是…… 因为……所以…… 　　( )没攀登过天游峰，( )不能算到过武夷山。 　　( )他看到蝙蝠在夜晚轻巧自如地飞翔时，( )认为这些小精灵一定长着一双特别敏锐的眼睛。 　　2、将下列成语补充完整。(4分) 　　银装素( ) 玉( )银末 ( )然无声 万籁( )寂 　　风刀霜( ) 前( )后继 ( )而不舍 ( )天飞舞 　　3、写几个表现笑的词语。(2分) 　　( )大笑 ( )地笑 笑得( ) ______________ 　　4、找出不是同一类的词语。(1分) 　　象棋 篮球 足球 星球 羽毛球 　　5、读下面一段话，根据要求填空。(2分) 　　5月12日，在四川汶川发生了强大地震，灾情发生以后，全国各地都向汶川伸出了援助之手。我们可用这样的四字词语描写当时的情景： 　　______________ ______________ ______________ ______________ 　　6、将下列句子中画线的部分换成一个成语，写在括号里。(2分) 　　⑴莫泊桑从小酷爱写作，他勤勉认真、不知疲倦地写下了许多作品。( ) 　　⑵孔子居然能从常见的不足为奇的流水中看到深奥的道理。( ) 　　 三、句、段(25.5分) 　　1、照样子写句子。(1分) 　　例：小鸟在枝头唱歌。 　　汹涌的江水冲上堤岸。____________________________________________ 　　2、写一句描写考场安静的句子。(1分) 　　_______________________________________________________________ 　　3、把下面错乱的句子排列成通顺的一段话，将序号写在括号里。(2.5分) 　　( )你知道吗?现在世界上最亮的光是激光，最快的刀是激光，最准的尺是激光。 　　( )用激光刀做手术，可以减少流血，减轻痛苦，而且还能防止感染。用“光刀”割除肿瘤，效果更加显着。 　　( )激光真是一种奇异的光啊! 　　( )修建铁路和公路时，用激光来“指导”施工，能使道路修建得又准又直。在修建房屋时，利用激光来画线，更是方便。 　　( )激光的发光方向集中，发出的光特别亮。我们如果对着激光看，眼睛就会受损以至失明，根据这一特点，军事家研制出了激光枪、激光炮等。 　　4、用学过的修改符号修改下面的一段话。(三个病句，两个错别字，两个错标点。)(3.5分) 　　《六一》那天，爸爸妈妈带我去太湖边游玩。湖边五颜六色、色色俱全的鲜花正在怒放，让我们赞叹不决。可惜的是太湖污染严重，湖面上飘浮着许多脏物。看到这些，我们的心情很繁重，我想，“如果我们每个人都讲卫生，不乱扔脏物，我们的健康和疾病就有保障了。” 　　5、积累(9.5分) 　　⑴大自然就像一位伟大的母亲!广袤的大地是她_____________，茂密的森林是她____________，温暖的太阳是她_______________，和煦的轻风是她__________________……(2分) 　　⑵时光悄悄地溜走，暑气跟着阵阵海风徐徐地远离。夕阳_____________，变得温和起来，______________________，____________________________。(1.5分) 　　⑶毕业在即，知心朋友的《毕业纪念册》上，你写下了“_________________，______________。”的诗句表达你与他的深厚友情!此时此刻，你想对老师说：“_______________，________________。”这样的诗句，表达你的感激之情!(2分) 　　⑷广玉兰是那样的迷人，写一写你最喜欢的句子。(1分) 　　___________________________________________________________________________ 　　⑸学而时________，不亦_________。 　　_________________________，可以为师矣! 　　__________，____________，举一隅而不以_______，则不复也。(3分) 　　6、读一段文字，回答问题。(6分) 　　正在这时，悟空从南山摘桃回来，睁开火眼金眼一看，认出村姑是个妖精，( )起金箍棒当头就打。唐僧连忙( )住悟空。悟空说：“它是个妖精，是来骗你的。”说着,就朝妖精( )脸一棒。妖精( )下一具假尸首，化作一缕(liǔ lǚ)轻烟逃走了。 　　(1)在括号里填上合适的动词。(2分) 　　(2)这段文字选自我们这学期所学的课文___________，故事来源于我国四大名着之一的________________，它的作者是____代_______。(2分) 　　(3)从这段文字中，我们可以看出悟空是一个__________(四字词语)的人，而唐僧是一个____________(四字词语)的人。(1分) 　　(4)师徒四人在取经路上经历了许多磨难，你还能举出一例来说说吗?(1分) 　　________________________________________________________________________ 　　7、根据新人文读本判断。(对的打“√”，错的打“×”)(2分) 　　⑴“五棵树村”的得名并不是说村子里只有五棵树。( ) 　　⑵《心灵的种子》是丹麦作家安徒生的作品。( ) 　　 四、篇章(11.5分) 　　一季风雨 　　我忘不了那个日子,忘不了那个雨天。 　　那一件往事，使我一生都会内心负疚。那天的情景，使我所有的回忆都低头忏悔。 　　那天我要去上学，父亲便挑着我的东西送我去二三十里外的学校。我带着自己的书包，跟在父亲的后面。 　　时值秋收农忙季节。天还未亮，我和父亲便从家里启程。走在田间小路上，每碰上一处收割稻谷的人，父亲那紧缩的眉头就会微微皱一下。我懂得父亲那时的心情，但为了送我上学，父亲没有说一句话，只是急匆匆地走在我的面前。 　　看着前面父亲匆忙赶路的背影，我的心中掠过一丝阴影，随即(慌忙、慌乱)起来。 　　赶到学校，并没有开学。只是为了在校多玩几天，我向父亲撒了谎。许是父亲从我的眼神中看出了什么，但他并未批评我。把一切东西安排好了之后，父亲连坐也没坐一下，抹一把汗水，抄起扁担就走了。 　　我无言目送父亲，他的背影一点一点地被抹入视野的边缘。我十分理解一个本分的庄稼人在收割庄稼时的心情，也能理解父亲临走时对我的`一再(关照、关心)。 　　送走父亲不多久，天空变得阴暗起来。我的心情也变得更加不安，念起家中母亲独自收割稻谷的紧张情况，更念着还在匆匆赶路的父亲。 　　几阵风后，便下起雨来。雨越下越大。我面前的视野逐渐模糊起来，不知是由于铺天盖地的雨水还是早已盈眶的热泪，在模糊的视线中始终晃动着一道清晰的身影，父亲，父亲!您走在哪里了?二三十里远的山路，您在哪里避雨呢?在我的记忆中，那场雨是最狂暴无情的一季风雨。它冲去了我少小全部的灰暗和幼稚，冲去了我心中所有的荒唐和无知。 　　尔后得知，那天父亲并没有寻找避雨的地方，而是冒着滂沱大雨快步赶回家中。他一踏进家门便问母亲：“稻谷全收回没有?” 　　尔后得知，那天竟是我父亲的四十岁生日! 　　我小时，父亲的生日少有客人来，加之我从十二岁起便外出念书，不曾关注过父亲的生日，那天我在撒谎时，同样(省略、忽略)了它。当母亲低声告诉我时，我哭了，哭得很伤心，觉得心里阵阵绞痛。望着屋外父亲略显老态的身影，我哽咽无语：父亲，我对不起您，不懂事的儿子对不住您啊……父亲。 　　这个故事已过去几年了，虽然父亲从没提起过它，这个故事或许就和他曾经经历过的许多往事一样平平淡淡，但我的悔恨与日俱增。 　　1、划去括号中不恰当的词语。(1.5分) 　　2、 “____________”划出文中前后呼应的一组句子。(2分) 　　3、“边缘”的“缘”字用音序查字法先查音序_________再查音节_________;用部首查字法，先查部首________再查________画。“缘”还可以组词为__________ 、_________。(3分) 　　4、结合文章内容填空： 　　①“父亲每碰上一处收割稻谷的人，眉头就会微微皱一下”是因为________________________________________________________________________。(1分) 　　②文中“我”的情感在不断变化着：由一开始的__________到后来的“不安”，再由“不安” 到最后的______________。(1分) 　　5、看着窗外无情的滂沱大雨，念着雨中的父亲，“我”的心情久久不能平静。请根据文意，写出“我”当时的内心想法。(不少于30字)(2分) 　　______________________________________________________________________________ 　　6、父爱，是抛下紧张的收割陪着孩子踏上返校的路;父爱，是对孩子偶尔一次犯错的宽容……父爱，是__________________________________________________________________。 　　(请根据自己的生活体验也写上一句)(1分) 　　 五、作文(40分) 　　读了《一季风雨》，文中的“我”发自内心的悔恨一定深深地震撼着你。在你成长的过程中，一定也有一些事情让你想起就觉得深深地懊悔，成了遗憾的往事。请你选择这样的一件事情写下来。要求写真人真事，表达自己的真情实感，语句通顺，内容具体。题目自拟，字数不少于450字。(文中不要出现真实姓名。)

论文开题报告怎么写：论文开题报告，有课题名称，课题研究的目的、意义，国内外研究现状、水平和发展趋势，课题研究的理论依据，课题主要研究内容、方法。国内外研究现状、水平和发展趋势。就是本课题有没有人研究，研究达到什么水平，存在什么不足以及正在向什么方向发展等。开题报告写这些内容一方面可以论证本课题研究的地位和价值，另一方面也说明课题研究人员对本课题研究是否有较好的把握。开题报告的内容一般包括题目、理论依据，毕业论文选题的目的与意义、国内外研究现状，研究方案，条件分析、课题负责人、起止时间、报告提纲等。开题报告特点开题报告包括综述、关键技术、可行性分析和时间安排等四个方面。由于开题报告是用文字体现的论文总构想，因而篇幅不必过大，但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题写清楚。开题报告一般为表格式，它把要报告的每一项内容转换成相应的栏目，这样做，既避免遗漏。课题研究的理论依据，现在进行的课题基本上都是应用研究和发展研究，这就要求我们的研究必须有一些基本的理论依据来保证研究的科学性。比如要进行活动课实验研究，就必须以课程理论，学习心理理论，教育心理学理论为研究试验的理论依据。

1个人护理用品；2 食品饮料；3保健品；4 烟酒；5 药品中的非处方药(OTC)。

心理学中真实验设计可分为组间设计、组内设计和混合设计三大类!混合设计就是既有组内,又有组间!比如说研究小学儿童的记忆,2(机械记忆和意义记忆)*3(一年级三年级五年级)其中记忆类型为组内变量,年龄为组间变量,这个就是一个简单的混合设计!

办公自动化（Office Automation，简称OA）是将现代化办公和计算机技术结合起来的一种新型的办公方式。办公自动化没有统一的定义，凡是在传统的办公室中采用各种新技术、新机器、新设备从事办公业务，都属于办公自动化的领域。通过实现办公自动化，或者说实现数字化办公，可以优化现有的管理组织结构，调整管理体制，在提高效率的基础上，增加协同办公能力，强化决策的一致性

以国家法律为准。不同机关制定的效力相同的法律规范之间的规定不一致的解决机制。地方性法规与部门规章之间对同一事项的规定不一致，不能确定如何适用时，由国务院提出意见，国务院认为应当适用地方性法规的，应当决定在该地方适用地方性法规的规定。一、地方法律与国家法律起冲突怎么办地方的法律与国家的法律有冲突的，以国家的法律为标准，国家法律的效力高于地方的法律。二、相关法律规定《中华人民共和国立法法》第七十二条 省、自治区、直辖市的人民代表大会及其常务委员会根据本行政区域的具体情况和实际需要，在不同宪法、法律、行政法规相抵触的前提下，可以制定地方性法规。设区的市的人民代表大会及其常务委员会根据本市的具体情况和实际需要，在不同宪法、法律、行政法规和本省、自治区的地方性法规相抵触的前提下，可以对城乡建设与管理、环境保护、历史文化保护等方面的事项制定地方性法规，法律对设区的市制定地方性法规的事项另有规定的，从其规定。设区的市的地方性法规须报省、自治区的人民代表大会常务委员会批准后施行。省、自治区的人民代表大会常务委员会对报请批准的地方性法规，应当对其合法性进行审查，同宪法、法律、行政法规和本省、自治区的地方性法规不抵触的，应当在四个月内予以批准。省、自治区的人民代表大会常务委员会在对报请批准的设区的市的地方性法规进行审查时，发现其同本省、自治区的人民政府的规章相抵触的，应当作出处理决定。除省、自治区的人民政府所在地的市，经济特区所在地的市和国务院已经批准的较大的市以外，其他设区的市开始制定地方性法规的具体步骤和时间，由省、自治区的人民代表大会常务委员会综合考虑本省、自治区所辖的设区的市的人口数量、地域面积、经济社会发展情况以及立法需求、立法能力等因素确定，并报全国人民代表大会常务委员会和国务院备案。自治州的人民代表大会及其常务委员会可以依照本条第二款规定行使设区的市制定地方性法规的职权。自治州开始制定地方性法规的具体步骤和时间，依照前款规定确定。省、自治区的人民政府所在地的市，经济特区所在地的市和国务院已经批准的较大的市已经制定的地方性法规，涉及本条第二款规定事项范围以外的，继续有效。第七十三条 地方性法规可以就下列事项作出规定:(一)为执行法律、行政法规的规定，需要根据本行政区域的实际情况作具体规定的事项;(二)属于地方性事务需要制定地方性法规的事项。除本法第八条规定的事项外，其他事项国家尚未制定法律或者行政法规的，省、自治区、直辖市和设区的市、自治州根据本地方的具体情况和实际需要，可以先制定地方性法规。在国家制定的法律或者行政法规生效后，地方性法规同法律或者行政法规相抵触的规定无效，制定机关应当及时予以修改或者废止。设区的市、自治州根据本条第一款、第二款制定地方性法规，限于本法第七十二条第二款规定的事项。制定地方性法规，对上位法已经明确规定的内容，一般不作重复性规定。法律依据：《中华人民共和国立法法》第九十二条同一机关制定的法律、行政法规、地方性法规、自治条例和单行条例、规章，特别规定与一般规定不一致的，适用特别规定;新的规定与旧的规定不一致的，适用新的规定。第九十四条 法律之间对同一事项的新的一般规定与旧的特别规定不一致，不能确定如何适用时，由全国人民代表大会常务委员会裁决。行政法规之间对同一事项的新的一般规定与旧的特别规定不一致，不能确定如何适用时，由国务院裁决。第九十五条 地方性法规、规章之间不一致时，由有关机关依照下列规定的权限做出裁决：(一)同一机关制定的新的一般规定与旧的特别规定不一致时，由制定机关裁决;(二)地方性法规与部门规章之间对同一事项的规定不一致，不能确定如何适用时，由国务院提出意见，国务院认为应当适用地方性法规的，应当决定在该地方适用地方性法规的规定;认为应当适用部门规章的，应当提请全国人民代表大会常务委员会裁决;(三)部门规章之间、部门规章与地方政府规章之间对同一事项的规定不一致时，由国务院裁决。根据授权制定的法规与法律规定不一致，不能确定如何适用时，由全国人民代表大会常务委员会裁决。

【 #主持词# 导语】要增加主持词的文化内涵，达到寓教于乐的主持词的写作，在不增加篇幅的情况下，应尽量增加文化内涵，寓教于乐，不断提高观众的文化知识和素养。采用和历史文化有关的表述方法去写作。下面是 主持词频道整理的《幼儿园活动主持词范例10篇》，欢迎大家前来了解。 1.幼儿园活动主持词范例 　　孙：尊敬的各位来宾 　　马：亲爱的家长朋友们 　　吴：亲爱的爸爸妈妈、 　　李：叔叔阿姨! 　　孟：爷爷奶奶! 　　张：小朋友们、大家 　　合：下午好! 　　孙：一年前我们迎来了这样一群活泼可爱、像天使一样的孩子们。 　　吴：一年前的我们怀揣着梦想走入新太阳; 　　李：一年前的我们，怀着激动而兴奋的心情走进老师们的怀抱! 　　孟：一年前的我们，还懵懵懂懂! 　　张：一年前的我们，还依偎在爸爸妈妈的身旁撒娇; 　　马：一年后的今天，我们即将欢送相处一年的孩子们，心中有万千不舍。 　　吴：一年后的我们，在老师的帮助下学会了很多知识! 　　李：一年后的我们，在老师的教育下懂得了很多道理! 　　孟：一年后的今天，我们不忍面对离别，却又无处躲藏! 　　张：一年后的我们，已然开始长大，变得独立而勇敢! 　　孙：很多年后，相信我们依然记得这一年。你们越来越可爱，会唱好听的歌，跳好看的舞!吴：心算、识字和英语，通通不在话下! 　　李：我们还会背好多的古诗! 　　马：你们还学会了交朋友，为美好的童年带来更多快乐! 　　孟：我们还会把自己的梦想呈现在一张张白纸上，变成美丽的图画。 　　张：我们还有好多、好多的才艺。 　　孙：在今天，在这一刻，我们满怀着无比激动的心情 　　马：在今天，在这一刻，最精彩的节目，将一一呈现 　　孙：新太阳幼儿园快乐‘随心而动，未来与梦同行"主题汇演 2.幼儿园活动主持词范例 　　尊敬的各位嘉宾、朋友们，亲爱的老师们、同学们： 　　大家上午好! 　　太平盛世百花开，风和日丽伴君来，各界朋友喜相逢，欢歌笑语乐开怀!今天是一个特别的日子，今天是一个喜庆的日子，今天我们怀着喜悦的心情欢聚一堂，在这里隆重举行xxx幼儿园揭牌暨开园典礼仪式。 　　xxx幼儿园占地面积平方米，教学活动面积平方米。建筑布局合理，通风透气，舒适优雅，富有童趣;有配套的幼儿活动室、午休室、卫生间、舞蹈室、阅览室、电脑室;户外有组合式大型玩具，有宽敞的塑胶跑道，一切均按照国际化幼儿园标准设置。幼儿园还有着一支优良的教师队伍，他们本着“一切为了孩子，为了一切孩子”办园宗旨，力争为孩子们的健康成长，快乐学习提供的环境。 　　xxx幼儿园在筹建过程中得到了xx镇政府领导的亲切关怀、得到了教育行政主管部门的悉心关照、得到了的大力支持，今天我们非常荣幸地幸请来了他们中的代表，他们是： 　　现在请允许我代表全体员工对各位说一声你们辛苦了，谢谢你们!让我们以热烈的掌声对各位领导和嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!同时，对在百忙之中抽出时间光临本园指导工作的各位领导表示衷心的感谢 　　杨炉幼儿园是xxx先生热心社会公益事业，倾情教育，为xxx孩子们能赢在起跑线办起了目前全县档的幼儿园，为xx的孩子提供优质的启蒙教育，在此，我提议现场的家长和小朋友们用热烈的掌声对xxx先生表示感谢! 　　首先，让我们来认识一下光临今天演出会场的部分领导、来宾。参加今天庆典的的公司和单位有：XXXXXXX 　　让我们对他们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢! 　　下面我宣布：xxx幼儿园揭牌暨开园启动仪式现在开始! 　　今天的开园庆典活动共有项议程。 　　1、xxx致欢迎辞。 　　2、xxx致贺辞。 　　3、xxx发言。 　　4、xxx教师代表发言。 　　5、请xxx先生上台触摸水晶启动球，为xxx幼儿园开园启动!鸣炮奏乐! 　　我想良好的开端就是成功的一半，今后我们幼儿园一定能取得骄人的成绩，一定能创造辉煌的明天!现在我还想告诉大家，我园秋季招生已经开始报名啦，欢迎您带着您的孩子前来参观咨询并报名。最后感谢大家不畏酷暑前来参加本次活动。衷心祝愿各位领导，各位来宾和现场所有亲爱的朋友们身体健康、工作顺利、家庭幸福、万事如意!衷心祝愿各位小朋友身体健康，茁壮成长!至此，xx幼儿园揭牌暨开园启动仪式到此结束，下面进行的是师生文艺演出。 　　谢谢大家，再见! 3.幼儿园活动主持词范例 　　男：尊敬的各位来宾，家长朋友， 　　女：亲爱的老师，小朋友们， 　　合：大家好!| 　　男：今天我们相约在此，一是圣诞狂欢，二来喜迎新年。 　　女：让我们一起感受圣诞和新年带来的美好时刻。 　　男：因为相聚，让我们分享这快乐的时光， 　　女：今天我们将在这里见证孩子们成长的收获，分享孩子们成功的喜悦。 　　男：在这新的一年到来之际，衷心祝愿大家 　　合：圣诞快乐!新年快乐! 　　幼儿园“庆圣诞迎新年”文艺晚会，现在开始! 4.幼儿园活动主持词范例 　　一、入场式台词 　　hello！小朋友，家长朋友们，老师们下午好！ 　　我是快乐天使，我的口号是（我运动，我快乐！）生命在于运动！今天，我们乐乐幼儿园迎来了第xx届运动会。为了展示我们幼儿园的风采，我们的老师牺牲了许多的休息时间，精心设计，精心编排。而我们的小朋友们，也不怕苦，不怕累，放弃了许多好玩的机会，坚持训练。经过两个月的训练，咱们的小朋友们变得更能干，更自信了。瞧！他们个个整装齐发，跃跃欲试，等不及了。那现在就请我们的小小运动员们入场吧！音乐响起来！（为班级荣誉努力加油小朋友们跟我来吧！） 　　二、各班入场解说词 　　小班： 　　首先，走在最前面的是我们小班的小朋友。别看他们小小年纪，可他们身手不凡。看他们多可爱呀！祝愿他们在这次运动会的增长更多的见识，更加真是的体会到“我运动，我快乐”。 　　中班； 　　中班的小朋友，雄赳赳气昂昂地向我们走来。他们个个喜笑颜开、生龙活虎，迈着有力的步伐，向我们走来了。他们将在运动赛场上展示个人的魅力和集体的风采，亲爱的小朋友们，愿你们成为本次运动会上最亮丽的风景线。 　　大班： 　　瞧，英姿飒爽的大班的小朋友，雄赳赳气昂昂地向我们走来。他们个个喜笑颜开、生龙活虎，迈着有力的步伐，向我们走来了。他们对参加这次运动会充满了信心，决心在运动场上积极拼搏，在次运动赛场上展示个人的魅力和集体的风采，为班级荣誉努力加油。 　　在我们翘首以盼的期待中，运动会马上就要开幕了。小朋友们都等不及了！下面让我们来做做热身运动（律动），好吗？ 　　三、下面让我们有请杨园长讲话 　　四、园长宣布运动会开始及体操表演开始 　　五、亲子游戏 　　六、结束语 5.幼儿园活动主持词范例 　　尊敬的各位家长： 　　大家下午好! 　　一、老师演讲，宣布联欢会开始 　　感谢各位家长从百忙中抽出时间来参加我们的联欢会，在过去的一年里有你们的大力支持和积极配合，使得我们幼儿园的各项工作顺利开展，我们通过校讯通对孩子的学习进行交流沟通，使孩子的学习等各方面都得到了提高。望我们在下一年里还能够密切配合，为我们的孩子提供和谐健康的学习环境。 　　时光从日历上一页页的飘落下来，我们又来到岁末年尾，马年悄然而去，羊年款款而来，过去的一年，我们汗水浇灌，放飞希望，新的一年我们温馨和谐，收获喜悦。在这辞旧迎新之际，我们晨光幼儿园大三班全体老师，孩子和家长们欢聚一堂，共同庆祝新年的到来。在这里，我给大家拜年了!祝大家新年快乐，合家幸福。 　　“晨光幼儿园大三班迎元旦”联欢晚会现在开始! 　　二、文艺汇演 　　1、在过去的一年里，我们有欢笑，有泪水，每个人 　　都在为幸福的生活而奋斗。孩子们也在一天一天的成长，学会，学会了写字，学会了画画，学会了倾听，学会了文明礼貌等等，懂得了父母有多疼爱他们，在这新年来临之际，孩子们要用美妙的歌声为大家送去新年的祝福。下面请听歌曲连唱《新年好》《数鸭子》 　　2、孩子们唱的好不好!收到孩子们热情的祝福使我们内心感到暖洋洋的，顿时让我们忘却了所有的烦恼和辛苦，觉得付出的一切都是值得的。让我们收起感动的心情，跟随我们快乐小天使去感受快乐，下面请欣赏由冯韶涵带来的舞蹈《快乐啊啦蕾》 　　3、看我们小朋友多帮啊，能歌善舞，多可爱啊!大家不知道我们小朋友学起解放军的严肃、威武也是有模有样的，下面这个节目就让你们见识见识。请听歌曲连唱《学做解放军》《找小猫》 　　4、看过了小朋友那么多的精彩表演，我们家长是不是已经按捺不住自己激动的心情，想参加到我们的表演当中呢，那么下面这个亲子游戏就是由小朋友和家长一起参与的活动，这一下家长们可以大展拳脚了!——游戏名称：二人三足跑 　　规则：由我们老师用绳子将家长的一条腿和孩子的一条腿绑在一起，然后家长和孩子向前跑，来回看哪组家庭速度最快，获胜的家庭有小礼物，输的家庭由家长抱着孩子做3个下蹲。 　　5、孩子和家长一起玩耍是一件很幸福的事情，对孩子的成长有很多的益处，希望家长在忙碌的工作之余也能抽出时间多陪陪孩子，孩子的世界是单纯的，只要你耐心的去倾听孩子的心声，他们会给你意想不到的乐趣。下面让我们跟随几位“小魔术师”一起来见证奇迹。 　　6、好精彩的魔术，真是让我们大开眼界。晚会到这里我们周围洋溢了许多快乐，感动，温馨，祥和的气息，更精彩的还在后面。下面就请出我们的《快乐宝贝》带我们一起舞动起来。 　　7、随着社会的进步，我们生活水平日益提高，有更多的人开始追求时尚，潮流，我们小朋友也不例外，都打扮的活力四射，请欣赏时装走秀。 　　8、节目即将接近尾声，大家玩的开不开心，小朋友们和爸爸妈妈一起做游戏幸不幸福，最后让我们大家伴随着这首《幸福拍手歌》的旋律跳起来唱起来。 　　三、向孩子发放新年礼物 　　四、老师宣布联欢会结束 　　结束语：欢乐的时光总是这么短暂，团聚的日子特别让人难忘，今天我们欢歌笑语，明天我们畅想未来。最后，衷心的祝愿各位家长工作愉快，祝愿我们的小朋友健康快乐，祝愿我们的幼儿园锦绣辉煌。各位家长，小朋友们，晨光幼儿园20xx年元旦文艺汇演到此结束，谢谢大家的参与! 6.幼儿园活动主持词范例 　　娜：尊敬的各位领导，各位老师 　　茜：亲爱的同学们！大家 　　合：早上好！ 　　娜：当清晨的第一缕阳光划破黑暗，我们迎来了又一个黎明。 　　茜：当枝头的鸟儿叫醒了酣睡的梦里人，新的一天又来到了。 　　娜：今天早上将举行的是XX幼儿园第xx届儿童故事汇表演比赛，我们盼望着他们在台上绽放光芒的一刻！ 　　茜：我们盼望着他们在台上展示青春的瞬间！ 　　娜：担任本场比赛的评委老师有：XXXXXXXXXXXXXXXX 　　茜：小嘉宾有：XXXXXXXXXXXXXX 　　茜：本场比赛的评分标准是：思想内容1分，普通话流利程度2分，故事情节3分，表演艺术2分，台风效果2分，总分10分。 　　娜：本场比赛的评奖办法为：一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名 　　娜：一滴水可以汇成一片大海，也可以形成一条五彩斑斓的彩虹。 　　茜：接下来请欣赏由大A班江容珊小朋友带来的故事比赛表演《小水滴的旅行》，请XXX小朋友做好准备。 　　娜：在美丽的大森林里，住着一群可爱的动物。它们和谐勇敢，它们为和平自由而歌唱。接下来请欣赏大五班李昆航小朋友带来的故事《骄傲的小狮子》，请XXX小朋友做好准备。 　　结束语 　　娜：阳光还在继续上升 　　茜：故事还在我们的心头荡漾 　　娜：在形形色色的故事表演中，让我们懂得了一个又一个的人生大道理！ 　　茜：在他们声情并茂的演绎中，让我们的心还沉浸在那动人的故事里久久不能忘怀！ 　　娜：今天早上的儿童故事，儿童剧表演比赛到此结束 　　合：再见！ 7.幼儿园活动主持词范例 　　张：尊敬的各位领导、各位老师， 　　范：亲爱的兄弟姐妹们， 　　合：大家新年好！ 　　张：新的钟声， 　　范：新的一年， 　　张：新的祝福， 　　范：新的期待。 　　张：今天，我们实幼大家庭在这里团圆啦！ 　　范：春天又来了！ 　　张：在这辞旧迎新之际，我们给大家拜年了！ 　　合：祝大家新年快乐，阖家幸福！ 　　范：今年在成功和收获的喜悦中渐渐远去 　　张：明年的钟声即将敲响 　　范：站在岁末我们回眸凝望，过去的一年我们有太多的感动，太多的震撼，有太多的故事值得我们永久珍藏； 　　张：站在岁首我们翘首企盼，未来的一年我们有更多的展望，更多的梦想，有更多的高峰等着我们奋力登攀！ 　　范：昨夜西风凋碧树，凋不了我们胸中希望的火焰； 　　张：满地余寒凝露香，凝不住我们心中坚定的信念！ 　　范：在这歌声与微笑编织的舞台，在这充溢着温馨与和谐的大家庭，让我们一起祝福： 　　张：祝我们在新的一年里，展开腾飞的翅膀，向着更高的蓝天白云飞翔 　　范：祝我们在新的一年里开拓进取，积极向上，用信念和汗水，再铸实幼的辉煌！ 　　张：掌声有请李园长致新年贺词 　　（园长致辞） 　　范：谢谢李园长真诚的祝福！今天，我们相约在这里，请敞开你的心扉，释放你的激情。 　　张：今天，我们相约在这里，这里将变成欢乐的海洋，让我们一起尽情地享受这段美好的时光！ 　　合：幼儿园庆元旦联欢会现在开始！ 8.幼儿园活动主持词范例 　　男女：亲爱的家长朋友们，亲爱的大朋友、小朋友们，大家上午好! 　　男：非常高兴，今天我们西点幼儿园的家长和小朋友齐聚在王村广场举办“庆元旦亲子运动会”。 　　女：为了本次活动的顺利进项，请在场的每一位家长看管好自己的孩子，各班按次序就坐。 　　男：为了安全，请观看比赛的朋友们，不要闯到比赛现场，统一沿小椅子后面站。 　　女：在场的所有小朋友仔细听，不管你是不是我们西点幼儿园的孩子，都将有一个“放飞梦想”的愿望气球赠送。先请我们的老师，向小朋友们发送愿望卡片，一条写小朋友的愿望，另一条写家长的愿望。 　　男：亲爱的家长朋友们，不管今天你有多忙，请您一定要坚持到活动结束再离开，做事有始有终，为我们的孩子做榜样。有您的陪伴，我们的孩子将会更自信。 　　女：每个孩子的成长，都凝聚了父母无数的心血与汗水。孩子发出的第一次笑声，孩子的小脚迈出的第一步，从孩子嘴里喊出的第一声爸爸妈妈，都曾让我们无比兴奋。今天我们的孩子又进步了，他么不仅会蹦会跳，而且会表演节目了。有请小班小朋友表演《身体歌》。 　　男：(上场抱起一位表现积极的小朋友)小班小朋友表现的好吗?我们再次把掌声送给这些可爱的孩子们。非常感谢大家的掌声鼓励，下面请欣赏中班小朋友带来的节目《运动操》 　　男：虽然平安夜已经过去，但热心的大班小朋友还是要把平安果送给大家。请欣赏由大班小朋友带来的舞蹈表演《小苹果》 　　女：元旦是我们新一年的起始，让我们在新的一年里，憧憬我们的`美好未来。请各班老师把气球发到每位小朋友手上。为了孩子的安全，请家长暂时不要抽烟。 　　男：小朋友的愿望都写好了吗?请家长抱起我们的孩子，我喊到“放”时，家长和孩子一起松开手，放飞我们的梦想。倒计时开始，五、四、三、二、一、放!播放音乐《我要飞的更高》。 　　女：祝愿我们在新的一年里，心想事成，梦想成真!在幼儿园里，普遍是清一色的女老师，女老师是细腻的是温柔的，但我们同样需要阳刚的男老师。本学期我们赠聘了“阳光体智能”的男老师。我想问一下小朋友们，你们喜欢“番茄哥哥吗?喜欢就大声回答。下面就有请家长和小朋友们跟着番茄哥哥一起来做《鸵鸟操》。 　　女：接下来请本次活动的组织者——我们西点幼儿园的刘园长来为大家讲话!大家掌声欢迎。 　　男：作为老师要细心，耐心，更重要的是有一颗爱心。作为幼儿园的老师更是要如此。我们西点幼儿园的老师都兢兢业业，勤勤恳恳，敬职敬业。用心哺育我们的孩子。请欣赏我们西点幼儿园老师带来的舞蹈《飞扬青春》。 　　男：接下来，是我们西点幼儿园的亲子运动节目了。当我们的孩子在比赛中奋力拼搏时请在场的所有观众都要给我们的孩子报以热烈的掌声和加油声。 　　女：比赛总会有输赢，但谁输谁赢结果并不重要，重要的是我们勇敢的参加比赛了，去努力，去拼搏了。通过比赛让我们懂得体育运动的重要性才是我们的目的。友谊第一，比赛第二，重在参与。 9.幼儿园活动主持词范例 　　亲爱的家长们、小朋友们，大家下午好，欢迎参加感恩节亲子派对。非常高兴和小朋友们以及家长们相聚在这阳光灿烂的午后，共同庆祝这一美好节日。 　　我们的亲子派对马上就要开始了，小朋友知不知道我们今天要庆祝的是什么节日呢?(答：感恩节)，小朋友们都非常棒，那谁知道感恩节是每年的什么时候呢?对了，是每年11月的第四个星期四。在美国，感恩节是一个非常重要的节日，在这一天，所有人都会对上苍的恩典表示感谢，真诚的祈求上帝继续赐福给他们，保佑他们健健康康，生活快乐。其实值得感恩的不仅仅是对上苍，养育我们的父母，以及帮助过我们的人，我们都应该感恩。那我想问一下小朋友，你想感谢谁呢? 　　采访：……(随机采访几位小朋友) 　　引出游戏……. 　　(每个游戏前解释游戏规则) 　　紧张的游戏结束了，小朋友们玩的高不高兴?(高兴)，我看到刚才游戏中小朋友们和爸爸妈妈都配合的相当默契，为自己优秀的表现鼓鼓掌吧。 　　引出交换礼物，并赠送给自己的家长。 　　今天我们的感恩节亲子派对的所有内容到此就结束了，希望我们小朋友们平时能多多帮助自己的爸爸妈妈做做自己力所能及的家务，哪怕只是给爸爸妈妈倒一杯水，给爸爸妈妈捶捶背等等，当然我们的小朋友们也要快快长大，才能保护自己的爸爸妈妈，再次感谢各位小朋友以及家长来参加我们的感恩节活动。让我们期待下一次的相聚吧，再见。 10.幼儿园活动主持词范例 　　亲爱小朋友们、老师们： 　　大家好! 　　新学期开始了，我们又回到了可爱的幼儿园，你们都长高了、长大了，幼儿园为你们买了新玩具、老师为你们创设了漂亮的教师、准备了好玩的活动，厨房的老师们还为小朋友做了营养丰富的饭菜呢。希望小朋友们每天都能高高兴兴的来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学本领、做游戏，成为聪明能干的小朋友! 　　xx幼儿园20xx-20xx学年度开学典礼现在开始。 　　第一项：升中华人民共和国国旗。 　　全体小朋友们，立正! 　　升国旗、奏唱国歌，行注目礼! 　　礼毕! 　　第二项：介绍护旗手， 　　今天担任护旗手的是大班的某某某小朋友，他们都是讲文明、懂礼貌，热心帮助他人的小朋友，让我们向光荣的护旗手表示感谢! 　　第三项：园长新学期致辞。 　　小朋友们你们一定有许多话想告诉我们吧，我们也有很多话想说给你们，下面请老师们把她想说的话说讲给大家。 　　我们欢迎园长来和我们说几句心里话吧。 　　谢谢园长，下面听听老师们想对我们说什么? 　　第四项：教师讲话 　　第五项：全体小朋友表演儿歌 　　谢谢老师们，下面请小朋友们朗诵儿歌“我上幼儿园”。 　　第六项：优美的音乐代表我们的童年，欢快的舞蹈代表我们的心情，请欣赏大班小朋友带来的舞蹈。 　　最后祝愿小朋友在新学期，新的起点中扬起前进的风帆，在新中街幼儿园这个大家庭里更加的开心快乐的成长。开学典礼到此结束，请各班老师带回。

“架构”一词最早来自建筑学，原意为建筑物设计和建造的艺术。但是在软件工程领域，软件架构不是一个新名词，只是在早期的著作中人们将软件架构称为软件体系架构。这就是架构的概念。所谓架构，就是人们对一个结构内的元素及元素间关系的一种主观影射的产物。 系统架构的主要任务是界定系统级的功能与非功能要求、规划要设计的整体系统的特征、规划并设计实现系统级的各项要求的手段，同时利用各种学科技术完成子系统的结构构建。 在系统架构中，由于对软件越来越深入的依赖，软件架构的任务也体现出重要的作用。而且系统架构与软件架构是紧密联系和相互依赖的。 1997年，Eberhadrt Rechtin 与MarkW Maier 在其论著中，为计算机科学总结了系统架构方面的实践成果，从而奠定了系统科学和系统架构在计算机科学中的基石： 无论何种系统架构应用领域，目的都是一样的，即完整地、高一致性的、平衡各种利弊的、有技术和市场前瞻性的设计系统和实施系统。

一、新设立房地产开发企业申报资质需要提交材料1、申报房地产开发资质的请示；2、登录省住房和城乡建设厅网站填写企业初始信息卡，打印自动生成的房地产开发企业资质申报表；3、企业营业执照正、副本复印件；4、企业发起人营业执照复印件或身份证复印件；5、企业验资报告原件(会计师事务所出具)；6、经营场所证明材料(房产证或租房合同)；7、企业法定代表人、总经理和有关技术、经济负责人的任职文件(或董事会决议)；8、企业人员花名册、劳动合同；9、企业章程；10、企业工程质量安全管理制度、经营管理制度、财务管理制度；11、专业技术人员的职称证书、身份证复印件(核对原件)；12、开发项目的土地使用证或国有土地使用权出让合同；13、开发项目可行性分析报告；14、房地产开发企业申报资质现场考查表。以上所列申报资料均需加盖申报企业印章，核验原件。二、房地产开发资质延续需要提交的申报材料1、房地产开发企业资质到期换证请示；2、登录省住房和城乡建设厅网站填写企业资质延续信息卡，打印自动生成的房地产开发企业资质延续申报表；3、营业执照正、副本复印件；4、开发业绩证明材料：已完成项目提交：项目立项批文、国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证、建设工程竣工验收备案书等；在建项目提交：项目立项批文、国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证等有关证明材料；5、《房地产开发项目手册》；6、信用档案管理人员证明材料；7、有关技术人员技术职称证、身份证复印件(核对原件)；8、房地产开发企业资质证书正、副本原件。以上所列申报材料均需加盖企业公章，核验原件。三、房地产开发资质升级或转正需提交材料1、申报房地产开发资质升级或转正的请示；2、登录省住房和城乡建设厅网站填写企业资质升级或转正信息卡，打印自动生成的房地产开发企业资质申报表；3、企业营业执照正、副本复印件；4、企业验资报告、审计报告原件；5、企业法定代表人、总经理和经济、技术、财务负责人的任职文件；6、专业技术人员的职称证、身份证、劳动合同复印件(核对原件)；7、已开发经营项目的工程质量、业绩证明材料(项目立项批文、国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证、建设工程竣工验收备案书等)；8、在建项目有关证明材料(项目立项批文、国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证等)；9、《房地产开发项目手册》及《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》执行情况；10、企业建立信用档案的证明材料；11、房地产开发企业申报资质现场考查表；12、房地产开发企业资质证书正、副本原件。以上所列申报资料均需加盖申报企业印章，核验原件。请点击输入图片描述（最多18字）四、房地产开发资质变更需要提交的申报材料1、登录省住房和城乡建设厅网站填写企业资质变更信息卡，打印自动生成的资质变更申请表；2、工商行政管理部门已作变更的《企业法人营业执照》正、副本复印件；3、拟变更项目的证明材料(验资报告、董事会(股东会)决议和法人代表身份证、《企业名称预先核准通知书》、企业新办公地址证明材料等)；4、相应的《资质证书》正、副本原件。以上所列申报材料均需加盖企业公章，核验原件。五、房地产开发资质遗失补办需要提交的申报材料1、企业遗失补办的申请；2、在企业所在地主要媒体刊登“遗失作废”的声明；3、企业营业执照正、副本复印件。以上所列申报材料均需加盖企业公章，核验原件。

1、齐物论：分为物论、齐论、齐同物论。即人物论、万物论、齐同论、齐同万物论。齐，一、合众为一。物，人物、万物。庄子的笔法将这几层论述融合在“齐物论”三个字中，《齐物论》也是混融交合得物我皆忘。2、南郭：住在城南而以为名称。“滥竽充数”的南郭先生就是住在城南，救狼的东郭先生就住在城东。3、子綦（qí）：人名。4、隐机：依凭着案几。机，通“几”，地上的或床榻上的矮桌。5、嘘：呼气，吐气。6、荅：形体破坏的样子，这里指生气索然。7、耦（ǒu）：躯体。8、颜成子游：南郭子綦的门人。颜成，复姓。9、而心固可使如死灰乎：成语“心如死灰”的出处。上文“形固可使如槁木”，成语“形如槁木”的出处。死灰，指内心不起念。10、偃（yǎn）：子游的名。11、不亦善乎，而问之也：补语前置，正序为“而问之不亦善乎”，你问得很好。善，很好。而，你。12、吾丧我：吾丧我：摒弃小我的私见。吾，真我。丧，忘却。我，偏执小我。13、女：通“汝”，你。14、人籁：人吹竹管之声。15、地籁：大地的箫声，指风吹孔窍之声。16、天籁：自然的箫声，指万物因其各自的自然而然状态而自鸣。17、方：道理。18、大块噫（yī）气：大地吐气。块，土地。19、万窍怒呺（háo）：万千个孔穴都鼓怒号叫，指风吹遍了满世界。20、翏翏（lù）：拟声词，风的声音。21、山陵之畏佳（wēi cuī）：指山林的高大，这里意为山林被风吹得摇来动去。陵，通“林”。畏隹，通“巍崔”。22、枅（jī）：柱上横木。23、圈：圈栏。24、臼（jiù）：地坑。25、洼：凹洼深地。26、污：有水的小坑。27、激：激流声。28、謞（hè）：箭射出的声音。29、叱（chì）：叱骂声。30、吸：呼吸声。31、叫：叫喊声。32、譹（háo）：哭声。33、宎（yǎo）：深谷之声。34、咬：细语声。35、前者唱于而随者唱喁（yóng）：于，喁，表示相应和之声。前者指风，随者指孔穴。36、泠（líng）风：小风。37、飘风：暴风。38、厉风济：猛烈的风停止。济，停止。39、调调：风摇树之声。40、刁刁：也作“刀刀”，也是树摇之声。41、比竹：排列竹管，泛指乐器。42、自己：有这样的孔窍就有这样的声音，都是孔窍之自取。43、夫吹万不同：大道之吹，万物声音各不相同。吹，在这里是个重要概念，指大道的物化表现。44、咸：全是。45、怒：通“努”，奋发。46、邪（ yé）：语气助词。47、大知（zhì）闲闲，小知间间：旧注的价值标准一般将大知、大言解为褒义词，似不妥。这一段是对各执己见的描述，其间的各种情形都未达到丧我，所以都属贬义。大知，绝顶聪明的人。知，通“智”。闲闲，拒绝他人意见的样子。小知，才智浅陋的人。间间，计较小事。48、大言：富于雄辩的言论。49、炎炎：气势烈猛逼人。50、小言：徒费口舌的言论。51、詹詹：喋喋不休，哆里哆唆。52、魂交：精神交错。53、形开：形体不宁。54、与接为构，日以心斗：互文句法。与上句“其寐也魂交，其觉也形开”用法相同。接，与外界接触。耩，纠缠不清。日，日日夜夜。心斗，钩心斗角。55、缦（màn）：通“慢”，迟缓。56、窖（jiào）：设下圈套。57、密：心思缜密。58、惴惴（zhuì zhuì）：忧惧。59、缦缦：沮丧。60、栝（guā）：箭头。61、司：通“伺”，等待时机。62、盟：誓言。63、守：沉默不语。64、杀：威严。65、日消：一天天消毁。66、溺：沉溺。67、复：恢复原状。68、厌：压抑。69、缄（jiān）：密封，70、洫（xù）：衰老颓败。71、复阳：恢复生气。72、变：无常。73、蜇（zhé）：恐惧害怕。74、姚（yáo）：轻浮。75、佚（yì）：奢华。76、启：放纵。77、态：造作。78、乐出虚：乐音出虚空的箫管。79、蒸成菌：湿热的天气能滋长茵类。80、相代：相互更替。81、萌：起始。82、旦暮：早晚。83、所由：从何处，因谁。84、非彼无我：此段中的辩证关系错综复杂又奇特诡异，体现着庄子独特的认识论。彼，即上文“旦暮得此”的“此”，指自然造化。“我”即上文“日夜相代乎前”的现象，与“彼”相对。85、取：禀受、体现。86、宰：主宰。87、眹（zhèn）：迹象，征兆。88、信：真实。89、情：情景。90、形：形迹。91、百骸（hái）：百余骨节。92、九窍：孔穴，指双眼、双耳、双鼻孔、口、生殖器、肛门。93、六藏：心、肺、肝、脾、双肾。藏，通“脏”。94、赅（gāi）：完备。95、吾谁与为亲：正序为“吾与谁为亲”，我同哪一部分最亲近呢。96、私：偏私。97、臣妾：西周、春秋时对奴隶的称谓。男奴叫臣，女奴叫妾。98、相治：相互支配。99、递：轮流。100、真君：即上文的“真宰”，意为自然造化。101、相刃：交锋，互相竞斗。102、相靡（mó）：互相摩擦。靡，通“磨”。103、驰：奔跑。104、役役：劳劳碌碌。105、苶（niè）：疲惫不堪的样子。106、形化：形体变化。指少年变为青年、中年、老年直至死亡。107、芒：茫然。108、成心：由禀受真宰形成的自我意识，即成见。109、师：师法、效法。110、自取：自以为是。111、心：成熟的思想。112、今日适越而昔至也：今日去越国而昨天已经到了。指是非是由于成心先已形成。113、无有为有：有生于无，以无为有。114、神禹：神明的大禹。115、言非吹：风吹出自天然，言论出自成心成见。言，言论、言说。非，否定词，不是。吹，风吹。116、言者有言：发表言论的人各有说法。117、特未定：还不足以成为定则。118、鷇（kòu）音：初生小鸟的叫声。比喻不带成见的话语。鷇，雏鸟。119、辩：通“辨”，辨别。120、隐：被隐蔽。121、小成：小的、片面的认识成果。122、荣华：华美的辞藻。123、莫若以明：不如用明澈的心境去观照事物的本然。124、彼：指两个对立的方面。125、物无非是：天下万物没有不是“此”的。126、自彼则不见：从“彼”的角度看就看不到这方面。127、自知则知之：“自知”文意难通，似应为“自是”，为“自是则知之”，意为从自身这方面的角度来看就知道了。128、彼出于是：“彼”出自于“是”。意为“彼”是出自于“是”相对而立的。129、是亦因彼：“是”也是依存于“彼”而存在。130、方生方死，方死方生：一方出生的同时另一方也在死灭，一方在死灭的同时另一方也在出生。即万物随起随灭，随灭随起。方，表示动作状态的进行格动词。131、方可方不可，方不可方可：正确的同时出现错误．错误的同时出现正确。可，肯定、正确。不可，否定、错误。132、因是因非，因非因是：正确就任由它正确，错误就任由它错误。即不去计较是与非。因，任由。133、照之于天：观照自然大道。照，观照、反映。天，自然大道。134、亦因是也：也是任由如此。是，这个自然之道。135、是亦彼也：“此”也就是“彼”。136、彼亦一是非，此亦一是非：彼有它的是非，此也有它的是非。137、果且有彼是乎哉：果真有彼与此的分别吗？138、莫得其偶：不能互相对立。偶，相对立。139、道枢（shū）：道的枢纽关键。140、枢始得其环中：合乎道的枢纽关键才能如进入环之中心般空空如也。环中。环之中心，环之中心是空的。空空如也才能应变无穷。141、以应无穷：以应变无穷的是非流变。142、是亦一无穷，非亦一无穷也：“是”是变化无穷的，“非”也是变化无穷的。143、以指喻指之非指，不若以非指喻指之非指也：以拇指来譬喻拇指不是手指，不如以不是拇指来譬喻拇指不是手指。喻，譬喻、说明。144、以马喻马之非马，不若以非马喻马之非马也：以白马来譬喻白马不是马，不如以不是白马来譬喻白马不是马。马，每句的前两个“马”字意为白马，后一个“马”字为马的概念。与“指”情况相同。以上两注的两句明显是对公孙龙“指非指”、“白马非马”命题的批评。“指非指”，前一个“指”为拇指，是具体事物；后一个“指”为手指，是抽象概念，所以“拇指不是手指”。“白马非马”，“白马”是具体事物，后一个“马”为马的概念，所以“白马不是马”。而庄子是针对这些命题有感而发，认为与其从概念出发来说明具体事物不是概念本身，还不如从具体事物来说明概念不是具体事物。庄子的意思是，不必将抽象概念和具体事物当做“彼”与“此”的对立，不如不分彼此是非，一切随任自然。145、天地一指也，万物一马也：以其同万物的观点来看，天地就是“一指”，万物就是“一马”。146、道：道路。147、行之而成：人走过而形成。148、物谓之而然：事物的名称是人叫出来的。物，某一事物。谓之而然，人叫了而这样。149、有自也而可，有自也而不可；有自也而然，有自也而不然：“可”有“可的”来由，“不可”有“不可”的来由。“是”有“是的”来由，“不是”有“不是”的来由。自，来自、原因。150、物固有所然：万物都固有“是”的地方。151、无物不然，无物不可：没有一物“不是”，没有一物“不可”。152、莛（tíng）与楹（yíng）：草茎。楹，房柱。莛在此喻“小”，楹在此喻“大”。小大之别，与下文丑关之别相对。153、厉：丑陋女子。154、恢诡谲（jué）怪：泛指诡异奇怪的事物。155、道通为一：从“道”的角度看都相通为一。156、其分也，成也：有所分散，必有所聚成。分，分开、分解。成，生成、形成。“成”和“分”也是相对立的，一个事物被分解了，这就意味着生成一种新的事物。157、其成也，毁也：有所聚成，必有所毁灭。毁，毁灭，指失去了原有的状态。“毁”与“成”也是相对立的，一个新事物通过分解而生成了，这就意味原事物的本有状态必定走向毁灭。158、复通：融合，通融。159、不用：不用偏执于成心己见。160、诸：兼词，相当于“之于”。161、庸：循环变化。162、通：缘于同一。163、适得：达到德。164、因是已：达到了万物的本根。165、神明：心思智巧。166、狙公：养猴的人。167、赋芧：分发橡栗。168、狙：猕猴。169、天钧：天然均衡的状态。170、两行：任由对立双方自然演化。171、至：极致。172、未始：未曾，不曾。173、封：界限，界域。174、彰：分明。175、有成与亏，故昭氏之鼓琴也；无成与亏，故昭氏之不鼓琴也：即使最完备的乐队也不能同时将所有乐音全演奏出来，总有乐音被遗漏。所以一奏乐，就有所成也有所亏，不奏乐也就无成无亏。昭氏，昭文，著名琴师。176、师旷：著名乐师。177、枝策：指师旷敲打节奏。178、惠子：惠施，古名家学派代表人。179、据梧：指惠子依靠在梧桐树下与人辩论。180、盛：最高境界。181、载之末年：从事这项技术直到晚年。末年，晚年。182、以异于彼：宾语前置句，即以其好之也异于彼。异，炫耀于他人。彼，他人。183、彼非所明而明之：他人并不一定要了悟却非要他人了悟。明，了悟、了解。184、故以坚白之昧终：所以玩弄“离坚白”的眩惑之论而自愚终身。“坚白”，战国时代的著名论题，与“白马非马”同是诡辩命题，意为石头的坚硬为触觉，白为视觉，任何一种视觉或触觉只能辨析其中之一“坚”或“白”，而不能同时获得。昧，自愚。185、其子又以文之纶（lún）终：指昭文的儿子后来继承了父亲的余绪。186、滑疑：混乱诡异。187、图：摒弃，革除。188、今且：假设词。且，姑且。189、类：指“莫若以明”的言论。190、类与不类：无论是类同或是不类同。191、虽然：即使如此，表示转折论述。192、有始也者：天地万物总有个开始。193、有未始有始也者：还有没有开始的开始。194、有未始有夫未始有始也者：更有未曾开始的未有开始的开始。上三句意为宇宙本体的“开始”问题追溯起来是无穷无尽的，在“……之前”总有个“……之前的之前”，由此确定宇宙的无穷无尽。195、有无也者：宇宙万物也有“无”的状态。道家认为“天下万物生于有，有生于无”。在老子那里，“无”是终极的、绝对的；而在庄子这里，“无”是相对的，“无”之前还有“无无”、“无无无”“无无无无”……196、有未始有无也者：还有不曾“无”的“无”的状态。197、有未始有夫未始有无也者：更有不曾“无”的不曾“无”的“无”的状态。198、俄而有无矣：突然一下子产生了“有”和“无”。俄而，突然，表示时间之快速与偶然。199、秋豪之末：秋天野兽的毫毛尖。成语“明察秋毫”与之意同。豪，通“毫”，毫毛。末，尖端、末端。200、太山：即泰山。201、殇（shāng）子：夭折的孩子。202、彭祖：传说中长寿的人。203、夭：短命。204、天地与我并生，而万物与我为一：互文句。天地万物与我共生并存，都合为一体。205、巧历：工于计算的人。206、自无适有，以至于三：从“无”到“有”还推断出个“三”来。207、而况自有适有乎：更何况是从“有”到“有”呢。208、无（wú）适焉：不必再往下推算了。无，通“毋”。209、常：恒常，定数。210、畛（zhěn）：界限。211、八德：上述左、右、伦、义、分、辩、竞、争，指百家争鸣各派所偏执争论的八种情况。212、六合：天地四方。天、地、东、西、南、北，为六合。213、存：姑且搁置。214、论：论证。215、议：评议。216、春秋：指记载历史之书。217、经：治理。218、先王之志：先王政绩的记载。219、辩：辩解是非。220、相示：互相显示。221、有不见：有看不见的地方。222、大道不称：大道不可称谓。223、大辩不言，大仁不仁：大辩不需言辞，大仁无所偏爱。与《老子》“天地不仁”同义。224、大廉不谦：大廉无须逊让。嗛，通“谦”，谦让。225、大勇不忮（zhì）：大勇从不伤害他人。忮，忌恨、伤害。226、昭：光显。227、清：为贪求美名而清廉。228、信：真实。229、勇忮而不成：“勇”滞于悖逆就不能成功。230、五者圆而几向方矣：这五种情况，离道太远犹如画圆却更接近方了。园，通“圆”。231、天府：天然的府藏，指圣人的心胸宽广，可以涵收万物。232、酌（zhuó）：汲取。233、葆（bǎo）光：含藏光明。234、故：句首语气助词，相当于“夫”、“盖”等。235、宗、脍、胥敖：三个小国的名字。236、南面：临朝，古时帝王坐向为面南背北。237、释然：愉悦的样子。238、三子：三个小国的国君。239、蓬艾之间：意为三个国家很小，好像存在于蓬草之间。蓬，蓬蒿。艾，艾草。240、若：你，第二人称代词，指尧。241、十日并出：十个太阳一齐出升，古代神话里处于后羿之前的时代。242、进乎：超过、胜过。243、啮（niè）缺、王倪（ní）：均为庄子笔下杜撰之名。244、庸讵（jù）知：怎么知道245、偏死：半身不遂。246、鳅：泥鳅。247、惴栗（lì）恂（xún）惧：恐惧害怕不安。248、猨（yuán）猴：猿猴。猨，通“猿”。249、刍（chú）：用草喂的牛羊的肉。250、豢（huàn）：用谷子喂的家禽类的肉。251、荐：好草。252、蝍蛆（jí qū）：蜈蚣。253、鸱鸦（chī yā）：猫头鹰。254、耆（shì）：通“嗜”，喜欢。255、正味：口味的标准。256、猵（biān）狙：猕猴，与猿形似。257、毛嫱（qiáng）丽姬：古代两位美人。258、美：形容词的意动用法，认为很美。259、决（kuài）：通“快”。260、骤：疾走。261、正色：美色的标准。262、涂：通“途”，途径。263、樊（fán）然肴（xiào）乱：纷乱错杂。264、大泽：大湖泽。265、热：形容词的使动用法，使……觉得热。与下句“寒”的用法相同。266、冱（hù）：冰冻。267、死生无变于己：生死对自身毫无作用。268、瞿（qú）鹊子、长梧子：庄子杜撰的人名。269、夫子：指孔子。270、务：俗务。271、就利：追逐利益。272、违害：躲避灾害。273、喜求：热衷于妄求。274、缘道：拘泥于俗道。275、孟浪：荒诞而不着实际。276、听荧：疑惑不明。277、时夜：守夜，意喻司职守夜的公鸡。278、鸮（xiāo）：斑鸠鸟。279、奚（hé）：通“曷”，何不，表示强调语气。280、旁（bàng）：通“傍”，依傍。281、脗（wěn）合：吻合。脗，通“吻”。282、滑涽（hūn）：纷繁杂乱。283、以隶相尊：以贱奴卑隶为尊贵。指混同尊卑贵贱之分。284、芚（dùn）：通“沌”，混沌。285、纯：纯清。286、相蕴：积淀沉蕴。287、说（yuè）：通“悦”。288、弱：少年，古人将刚成年称为“弱冠”。289、丧：亡失，离开家乡。290、丽之姬：即前文所述的“丽姬”。291、王所：王宫。292、筐（kuāng）床：方床。293、蕲（qí）：追求。294、旦：早上，这里指酒醒后。295、窃窃然：自以为明察的样子。296、牧：牧人，指卑贱之人。297、吊诡：怪异，诡奇。298、既使：假使，表假设关系，而非现代汉语中的条件关系。299、不若胜：宾语前置句。正序为“不胜若”。300、果是：果然正确。果，果然、果真。301、或：一方。后一个“或”为另一方。302、黮（dàn）暗：暗昧不明，所见偏颇。303、正：评判，裁别。304、天倪（ní）：自然的分别。305、是不是：对就是不对。306、然不然：“这”就是“非这”。307、化声：是非之辩。308、待：对立。309、因之以曼衍：因顺万物的自然演化。因，因顺、随任。曼衍，自然的变化。310、穷年：享尽天年。311、忘年忘义：忘却时间和仁义。年，年月，这里指时间。312、振于无竟：畅游无穷之境。竟，通“境”。313、寓诸无竟：寄托于无穷之境。314、罔两：影子外围的淡影。315、景：通“影”，影子。316、曩（nǎng）：先前317、特操：独特的操守。318、有待而然：有所依凭才这样。319、蛇蚹（fù）蜩（tiáo）翼：蛇依凭鳞片，蝉依凭薄翼。320、栩栩然：活泼自在的样子。321、喻：晓，觉得。322、适志：得意顺畅。323、不知周：忘却了自己是庄周。324、俄然：忽然。325、蘧蘧（qú）：惶恐的样子。326、物化：物我两化而融为纯一。 《齐物论》末节中的“昔者”二字，为推断其著作年代提供了一项铁证。庄子卒于公元前286年，已处于战国后期。“昔者”说明在庄子死后又隔了很长一段时期，推断为秦汉之间，是有可能的。从文字上看，也确为后人追述的口吻。《齐物论》不同于先秦时代的一般著作，当时著作很少特立题目，皆先成篇章，然后或取首句中的数字，或随取二字以安题，其题亦无甚意义。《齐物论》以论名篇，亦为古籍中所罕见。《论语》虽以论名书，至汉初方普遍使用，如《过秦论》、《盐铁论》等，即以《庄子》三十三篇的命题，除《齐物论》外，有以三个字为义，有用两个字作为篇名，都没有以论来命题。由此可证，应成书于开始以论名篇的秦汉之间。从《齐物论》的内容来看，确带有秦汉之间的时代思想特征，如对至人的描绘：“至人神矣！大泽焚而不能热，河汉沍而不能寒，疾雷破山，风振海而不能惊。若然者，乘云气，骑日月，而游乎四海之外，死生无变于己，而税利害之端乎？”又言圣人：“旁日月，挟宇宙，参万岁而一成纯。”秦始皇、汉武帝都向往神仙，追求长生不老，可以说是《齐物论》中至人、圣人的影响。《齐物论》还综合了慎到、公孙龙及老子诸家的学说，则此论产生之最早时期，亦不得在《慎子》、《公孙龙子》、《老子》等书的成书之前，《慎子》与《公孙龙子》大约成书于秦汉以前的战国晚期。而《老子》书的著作年代则说法很多，然大多数人皆倾向于成书在战国时期。《齐物论》既然吸取了《慎子》、《公孙龙子》、《老子》等书中的内容，则其著作年代，必然在这些书之后，再早也不会早于战国晚期。综上所述，《齐物论》的成书年代，当是在战国晚期以后，汉初写作的《 淮南子》成书之前，定为秦汉之间。 战国时代的说客们，每一个都是好强雄辩，彼此执著于自己的观点。从而勾心斗角、彼此伤害，而不是真正体会“道”的情怀，更别说淡然明志、自得其乐。所以他们从生活态度上就已与“道”背离而驰了，庄子对他们予以了辛辣的讽刺：“喜怒哀乐，虑叹变，姚佚启态，乐出虑、蒸成菌。日夜相抵乎前而莫知其所萌。”作为说课的知识分子们高兴、愤怒、悲哀、欢乐，他们忧虑感叹不断、反复恐惧焦躁不安，就像音乐从虚空的东西里发出来的一样，菌类被地气蒸发而出。这种种情绪和心态日夜在自身面前循环更替变化着，却不知道是如何萌生出来的。人们以此追求真理，又口口声声地不断认同、追寻，却是不知不觉地在远离真理。战国时期，百家议论纷纷，思想复杂混乱，庄子认为万事万物根本上都出于自身、是齐一的。他批判那些执着于分别是非对错、好胜好强的心态。他认为“道”本身是无法用语言表达的、自然而然的，那么追求真理，寻求“道”的人也应具有逍遥自在的、没有任何束缚的、怡然自得的心境。面对百家烽起的社会现实，庄子敏锐地注意到了“当时之为论者”们的许多令人深感痛心的表现，并且发现他们全都表现出了“弱于德，强于物”的倾向，一味投身于对外物的探求，而不在乎对个人生命的培护。因此，他们也必然会在“与物相刃相靡”中丧失本真之我，并使自己的生命受到戕害。庄子就在这样的背景下，试图寻求一条解开心灵枷锁，破除执著、达到自由自在的心灵世界之路。正是“当时之为论者”们在论辩中被外在的因素所左右、所异化的这一令庄子深感痛心的社会现实的存在，才让庄子如此迫切地提出齐一“物论”思想。

　　对于宝宝的智力发展，数学是关键，尤其是刚刚开始学习数学的宝宝，启蒙是关键，那么有什么好方法呢？ 　　2岁以内是宝宝数学启蒙阶段。数学是最基本的学科，父母可以在日常生活中或游戏中开始对宝宝进行一些简单的数学能力培养。 　　宝宝认识自然界的一个重要方面就是认识自然界的各种数量关系、形状和空间概念，并利用这些数量关系、形状和空间概念进行学习，提升宝宝数学能力。家长应该创造条件，促进宝宝数学能力的发展。 　　 1、通过游戏培养宝宝的数学能力 　　游戏是宝宝喜爱的活动，家长可在简单有趣的游戏中不知不觉地培养了宝宝的.数学能力。 　　游戏：魅力宝宝找形状。 　　第一步，家长买一套或自制一个上面有凹下去不同形状(如三角形、圆、半圆、长方形等)的小木板，再配以一些对应大小的三角形、圆、半圆、长方形等。 　　第二步，把这些不同形状的图形混在一起，引导宝宝把对应的图形放在对应的凹下去的地方。 　　第三步，每当宝宝找对一个时，家长及时给予表扬，鼓励宝宝继续找下去。在宝宝探索的过程中，家长适时地对各种形状进行说明。如：当宝宝拿着一个圆形寻找时，妈妈可以说：“哦，宝宝现在拿着一个像天上的月亮一样的物体”，“它圆圆的”，“它的家在哪里呢?”当宝宝把它放在三角形孔时，妈妈可以说：“咦，这个家小圆圆进不去呀?”宝宝就会继续试着探索其它的孔。如此，在家长的鼓励下，宝宝总会找对的。如果宝宝一开始不喜欢这个游戏，家长不要勉强，可以等宝宝想玩时再玩。 　　 2、在日常生活中培养宝宝的数学能力 　　日常生活中培养宝宝的数学能力机会很多，只要家长用心，都可以寻找机会训练宝宝。 　　第一，家长要引导宝宝 “说”数字。很多宝宝在一岁左右就会说一些数字，有些宝宝也都喜欢竖起手指来表示他们的年龄，喜欢告诉别人自己已经能从1数到10了。父母要充分利用宝宝的这种特点和心理，促进宝宝数学知识的提升。 　　第二、引导宝宝数数。在家中，妈妈引导宝宝数一数家中有几口人，窗户上有几块玻璃，桌子上有几个盘子等。爸爸妈妈带宝宝出去时，可以试着把看到的东西数给宝宝听，这样宝宝就会对数字产生基本概念，在不知不觉中就培养了宝宝的数学思维。