为什么我不看好教育 O2O

说白了就是价格不一样。汽贸可以在全国各个地方进行提车，价格一般会比当地的4s店便宜点。

　　9月13日，上线2个月的那好网已经关站。那好网是连续创业达人龚海燕在在线教育领域的第三个网站产品，也是其K12领域在线教育大平台梯子网的延伸，即变现的平台。 　　那好网7月15日上线的发布会余温犹存，转眼就落得关闭的结局。目前，那好网已经无法访问，页面显示以下声明：亲，因为那好网公司战略调整，那好网已经关闭 　　几乎与此同时，9月13日起，微信圈等网络流传一份梯子网部分员工的联名信，信中对于近日公司创始人龚海燕的战略性放弃决策进行了声讨并号召各工作站一同维护自身利益。梯子网！信誉丢了，人心散了，还能干什么？一位教育行业的专家在转发这封联名信时写道。 　　确实，龚海燕在在线教育领域的探索遇到了困境。9月12日晚，她在自己的认证微博上置顶了一条微博：转了一圈回到原点，决定聚焦91外教这无疑宣告针对K12的梯子网和那好网被龚打入冷宫。 　　难啃的K12在线教育 　　与那好网直接关闭挂出声明不同，梯子网现在还可以正常登录访问，但事实上，引爆这次话题的则是梯子网的内部裁员，导致部分员工不满进而联合起来，通过网络给创始人龚海燕施加压力。 　　希望各位工作站和我们一起为了自身利益全力声讨，龚海燕这样的公众人物动作越大解决问题的速度会越快、越痛快、越妥善。这封联名信同时公开了龚海燕的联系方式。龚海燕助理、现91外教网CEO郑金礼对媒体表示，龚海燕已与营销部门、地方站长达成和解，并证实了梯子网和那好网的运营确出现大的挑战。截至发稿时，本报记者多次拨打龚海燕的手机均未接听，短信也未回应。 　　去年11月，梯子网宣布上线，定位于中小学优质教育资源共享平台。梯子网被看作是龚海燕在91外教网受阻之后的一个转向，当时她曾分析过为何从91外教转战梯子网，一个是后者针对K12从上学到高中阶段的基础教育的市场，有更广阔的前景，前者市场则前景有限，加上外教门槛太低，她做与其他创业者做优势并不是明显。 　　即便龚海燕对K12在线教育做了充分的准备，并且打算烧三年的钱来培育市场，但是梯子网一出生就伴随着质疑声：一个没有教育领域经验的人，就能凭勇气做好复杂的K12在线教育平台？ 　　梯子网需要平衡好学生、老师和家长的需求，学生是产品的使用者，而家长则是产品的购买者，老师则是吸引学生和家长的重要资源。按之前龚海燕7月18日在微软创投加速器第四期毕业典礼上的描述，梯子网通过提供技术支持让老师日常的.备课、组卷、批改变得更简单、更轻松；帮助学生打造个性化的学习体系，在轻松获得优质教学资源的同时，通过游戏化的作业与练习方式，让学生们感受到学习的乐趣。可以实现跨时空的教育资源的重新整合和配对。 　　环球雅思创始人、鲨鱼公园创始人张永琪认为：根本原因是海燕不熟悉教育习性，认为有好想法就能成功，办教育不是聪明人干的事，要有耐心、爱心、决心、恒心。他进一步指出，K12平台不行，有很多东西不是靠在线能办的。 　　研究院院长赵晓微博林更直接，所谓的线上教育其实是个伪概念，互联网只是一个工具、一个资源平台，是为教学服务的。K12的学生属于成长阶段，更多需要的是面授，包括情感教育。现在的在线教育并不能叫教育，只是教学，未来是混合式的教育，没有纯粹的线上教育。 　　按照这个逻辑，目前在线教育平台还没有找到盈利模式，而且类似于梯子网的太多了，学生和家长选择性太强，还没有到聚集的时候，只有通过一段时间的厮杀，剩下冠亚军之后才可能找到盈利模式。看上去梯子网整合了老师、学生和家长，但梯子网在真正的客户端并没有产生足够的影响力。京翰不会自己来做这些平台，未来只会等平台大了之后与他们合作。无论是从家长还是公立学校的需求出发，当人积累到一定程度之后，有相当活跃用户时，就会有人来整合的这个市场。赵晓林说。 　　互联网教育研究院院长吕森林认为，梯子网最重要的原因是没有找到懂行的人，据他估算在这个项目上烧了有五六千万元人民币，如果这些资金交给有经验的人运作，足可以做起来一个中型在线教育项目了。 　　吕森林还指出，梯子网的模式并非创新，而是借鉴了的模式，而且管理团队也有一些问题，他们花了很多钱去公关名师名校，而这些在教育领域没有积累的人，要让人家接受很难，要让公立学校购买更有难度。加上这个K12阶段的买单者是家长，要让家长接受需要极好的课程和时间培养。 　　在线口语离赚钱更近 　　在梯子网创业的半年多时间里，龚海燕和她的团队花了很多的精力和资金在存储备课资料、考卷、PPT模板等上面，用来吸引老师和学生。目前梯子网已经有60多万名学生、7万多名老师，作为一个上线刚刚半年多的网站，我认为已经挺好了。龚海燕7月15日在那好网新闻发布上如此评价。 　　龚海燕深知，梯子网只是她在K12领域用来吸引流量的一个入口。梯子网离赚钱还有很长的一段距离，她必须寻找一个产品来变现，那好网就是产品之一。 　　那好网提供名校老师的教学视频资源，主打师生同时在线的实时互动，通过双方面对面进行交流，满足学生个性化学习的需求。在龚海燕看来，不用担心赚钱的问题，只要给孩子创造价值，家长一定买单。 　　目前，那好网已经打不开，在2个月之后就关闭了。在成立之初就有人评论，梯子网笼络教师资源的问题、吸引学生的问题、烧钱的问题，在那好网也将同样存在。同时怎么跟那些线下的培训机构抢学生的业余时间？更重要的是，未来怎么赚钱？ 　　如今，龚海燕又将关注重心放在其曾经一度抛弃的91外教上面。 　　转了一圈回到原点，决定聚焦91外教9月12日晚，她在自己的认证微博上置顶了这样一条微博。在那好网新闻发布上，她对外宣布，已经实现收支平衡的91外教网进行了拆分，今后将以独立公司的方式进行运营。 　　在线口语教育离赚钱更近。张永琪表示：相比K12平台，我更看好外教网，这个像媒人经纪，有个VipABC可以PK。 　　这是一个小众的领域，这也是龚海燕转战K12的一个重要原因。2013年初，新东方创始人之一的王强以91外教所主攻的口语市场很小，因为没有大的发展空间的理由最终拒绝对91外教投资，这令龚海燕重新考虑这个市场。 　　一开始，出于对外教素质的考虑，龚海燕不认同价格低廉的菲律宾外教，而全部选取了美国外教。91外教的价格是其他平台的10多倍。 　　例如，51talk等竞争对手正是通过菲律宾外教将每堂口语课价格压至最低仅16.4元，5900元上360节课，非菲律宾外教28000元上360节课，约合78元每节课，而91外教当时价格高达300元每节课。 　　面对众多的对手，91外教也做了相应的调整。今年初，91外教尝试引入菲教后，用户数和营收得到迅速提升。在线口语教育能找到学生和教师资源，平台就能建立起来。一位业内人士认为，相比K12在线教育来说，口语教育离钱更近，消费者是直接决策人并且有消费能力。对于平台来说，盈利模式也很清楚，学生付费与老师的差价就可以是利润。

信息——粉丝经济、口碑、快在线教育依靠互联网技术得以火爆发展，当技术不再成为瓶颈的时候，那么下一个需要攻破的是什么?未来的企业里面，没有粉丝的品牌会死在互联网的浪潮中。无论是YY、沪江网、传课网、决胜网、多贝网、梯子网等，还是3BAT教育平台好，至今还没有出现一个完整的粉丝经济平台。一大批创业者涌进在线教育领域，据第三方机构IT桔子发布的数据显示，2013年平均每天新增在线教育机构2.6家，依次类推全年新加入近千家机构。同时传统教育机构被在线教育冲击，不断寻求改变以保自身地位。但是，目前在线教育平台实现盈利是少数，譬如在线英语培训领域里面，沪江网作为互联网教育创业者首批盈利的新贵，在浪潮来临后，快速占据一席之位;依靠内容的黄冈网校盈利情况也备受关注，但是线下推动线上的形式模式不纯粹;上市公司YY最大的盈利不是教育而是游戏。信息是什么?信息的重要在于流动与沟通。无论是粉丝经济，还是口碑，亦或者快，都是加速信息流动与沟通的方式。在线教育平台如拥有一批米粉的时候，就是创造出经济效果的时候。传统教育机构靠着培养起来的品牌，在在线教育领域一样适用，但是消费者更加趋向的是有趣的平台。在线教育平台上面，用户的交互越频繁、时间越多，自然而言的形成了一种习惯和依赖，所以也是一些在线教育平台接入互动社交工具或者互动模块的原因。微博时代让我们知道粉丝的巨大价值，通过他们之间的传播更容易让人值得信任。信息的交互传播，口碑就从中不知觉的形成。不断的口碑传播下，平台依靠用户的发声来调整自己的平台，改变自己的产品，给予用户更高期望价值的时候，一个拥有互联网思维的在线教育平台已经在孵化了。互联网时刻变化，在线教育不仅要把握教育的慢节奏，更要把握互联网快速度。教育而言，无论是在线，还是线下，都是很难做到快，因为教育是一个循序渐进的过程，效果慢慢才会显示，就好像网络营销里面的SEO优化，SEO优化的成绩一般都三个月内才能出现。在线教育为何需要快?教育领域一直都是巨头们的天下，依靠十几年的线下积累，从品牌还是质量上面都远远优胜于许多机构。在在线教育的当口上面，在线教育想要博得头筹，必然要在传统机构还在慢慢学习互联网思维或者还在应付内部改变阻力的时候，加速进步，就如YY能够在腾讯帝国的漏空处一飞冲天一样，时间与机遇很重要。产品——专注、极致在小米互联网思想中最核心的七个字上面，雷军是如此解读专注与极致：专注就要少就是多，大道至简;极致就要做到自己的极限，把自己逼疯，把别人逼死。在线教育如何对待四字产品法则?英语学习网站的沪江网、单词工具的拓词等都是专注在一个领域里面在线教育获利者，没有其它平台的那样多而杂，这也是它们备受青睐的一个原因之一，不是说不专注就不行，而是因为专注更容易得到关注以及发展。小米现在的产品不止专注在小米上面，还做电视盒子、路由器，所以很多人都在质疑小米的专注性，但是是否从另外一个角度看，小米确实依然专注在手机上面，无论是电视还是路由器都是跟手机有关联，核心点还是手机上面。电视没有抛开手机而做卖点、路由器一样没有抛开手机去做卖点。专注而不是死死抓住一个领域，而是专注这个领域里面的一些上下游的产品，正如雷军说的专注就是少而多，何为少而多小米产品线完美的解释了。在极致产品上面，用户是感觉有新鲜感，而且能够不断带来刺激。小米为什么经常出现问题，难道小米就没有办法解决吗?雕爷牛腩难道就没有办法做到好吃吗?煎饼果子难道就不能请个好的厨师吗?非也，它们都是让用户享受过程多于享受结果。我们都说一个产品的好坏决定了公司的发展，但是一部分互联网产品颠覆这个理论。常在悬崖边上走，用极致的想法，把自己不断逼迫，把用户逼疯，娱乐自己也娱乐大家，进而转化为粉丝经济，回到信息流上面。在硬件里面，极路由是目前复制小米的营销套路以及思维比较成功的一个产品。极路由的极致性比小米有过之而无不及，每次都挑战用户的心理承受能力。一个硬件产品能够把自己逼到极限的悬崖变，可想而知未来路由的巨头板块上面肯定会有一席之位。资金——收费、流动真正具备互联网思维的在线教育平台是应该收费，小米看它有免费的产品不?雕爷牛腩有免费不?极路由有免费不?在线教育不要再拿免费来充口。对于在线教育而言，免费是最吸引人的噱头，但是也是最致命的关键口。在2013年搜狐教育盛典上面，在线教育圆桌讨论上面说出了一个2014年在线教育的情况，有人说今年会是在线教育收费的元年。其实老黄是看出来了，学校型的在线教育平台是首推免费模式来吸引学生，而更多的创业者是收费型的平台，但生存上面，一个在线教育平台必然要收费来维持自身的经营，免费的思维不适合在线教育。互联网思维里面免费是最贵，但是在在线教育里面不同，消费者不会认同免费是最好，他们对于在线教育的概念已经是收费了。如果用免费的思维来做在线教育，平台面对将会是一直无法盈利的关口，而其它平台是在考虑怎么减少成本，思路的层次是不一样的。

龚海燕总结创业过程中教训：对成长不起来的人要心狠手辣 　　创业初期找的人不可能全是最适合公司发展的人，有一些人如果成长不起来，为了公司利益掌舵人需要心狠手辣。 　　一年前的农历腊月二十八，来自新东方创始人王强的一个电话让龚海燕陷入深深的焦虑。彼时，辞去世纪佳缘CEO职务的她刚刚投身在线教育创办91外教网不久，已获得天使投资人徐小平和王强联合真格基金一起投资的口头承诺，但正当律师已开始走流程的时候，王强却打电话称决定放弃投资。 　　王强给出的理由是，91外教所主攻的口语市场很小，没有大的发展空间。这对龚海燕的影响很大，一方面，要在春节期间紧急约见网易资本等其他VC筹集资金;更重要的是，王强是新东方打拼多年的口语专家，他的退出也对龚海燕二次创业的模式提出拷问。 　　龚海燕在总结第一次创业经验教训时罗列了六点，包括控制成本、掌握先机、选择互联网之外领域创业等，其中一条便是，发现方向不对时要尽快调整。 　　随着对在线教育了解不断深入，龚海燕愈发意识到调整方向的必要性。她发现，在新东方所有产品中，口语需求只占全部需求的2%，中小学补课收入增长很快;而91外教不以应试英语为初衷的教学理念无法切入学生市场，目标用户基本上以分散的白领群体为主，市场营销成本太高。 　　造成这种情况的原因在于，龚海燕前两次创业的初衷都是从解决“自己的痛点”出发，如婚恋问题和英语口语差，在反思过程中，龚海燕逐渐转变为调研“别人的需求”来寻找新的创业项目。 　　通过和业内人士交流、充分的市场调研后，龚海燕最后决定进军K12(基础教育阶段)市场，并于去年11月正式上线梯子网，其定位是搭建一个中小学优质教育资源共享平台，提高老师和学生的工作学习效率，致力于去解决学生、老师、家长的痛点。 　　在线教育创业是场孤注一掷的豪赌 　　众所周知，在线教育领域创业异常艰难，龚海燕也已经看到过有很多刻骨铭心的教训。她总结了两种死的特别惨的模式，其中一种就是传统的教辅出版机构转型做互联网，模式比较简单，就是录制视频课，投入了大量人力物力，结果课程质量很难把握，也缺乏很好的`销售渠道;第二种是做题库的，在这上面死的创业公司也不少，一般都投入巨大，但东西还没有做出来公司就已经资金链断裂了。 　　在线教育市场竞争激烈，地方利益盘根错节，梯子网又如何能冲出重围? 　　“现在我不会被各种各样的困难和阻力所困扰。别人跟我说不可能的时候，我都不会轻易的就被别人说服。”龚海燕说，“我是那种孤注一掷的人，因为我个人感觉在我身上就发生过很多奇迹。我曾经是在珠海流水线上的一个打工妹，到后来上北大，在到做一个互联网公司到美国纳斯达克上市，这在别人看来都是奇迹，但是对我自己来说就是一种可能。” 　　在龚海燕看来，曾经的成功经历也让她二次创业获益匪浅。首先，就是能获得更多投资人的信赖并获取高额融资。龚海燕说，对于大量的草根创业者来说，梯子网的模式是不能承受之重，前面三四年至少要五六个亿投进去，这是一场豪赌;还涉及大量线下行业的延伸，链条比电商还长，即便对于互联网巨头来说也是发展困难。 　　其次，龚海燕认为，梯子网不能有任何关键一环的缺失，否则，对创业公司都有可能是致命的。比如91外教的销售是有短板的，在中国的市场上姿态太“高大上”，有点不接地气。这些都为梯子网的创业提供了警示。 　　十年创业经历，让龚海燕在直觉、经验等各方面也更加敏锐。“第一次创业就做了一个上市公司也是很偶然，一开始并没有确定公司会走到哪里去。但现在我自己是有坚定的目标，反应速度更快，对市场更敏锐，不是最好的方向，我们调整的非常快;整个公司也是选择的都是执行力最强的人，跟不上节奏的人都会被淘汰。” 　　目前91外教和梯子网全是新招进的员工，没有一名她曾经在世纪佳缘带过的老部下。十年的创业经历，也让龚海燕觉得自己很清楚公司需要什么样的人才。 　　“创业初期找的人不可能全是最适合公司发展的人，有一些人如果成长不起来，为了公司利益掌舵人需要心狠手辣。”龚海燕告诉腾讯科技，“我以前可能人情味比较重，有些人我认为虽然能力欠缺，但兢兢业业、人品也好，因此一直保留在公司——但现在我觉得，任何一个人，必须得做出成绩，给公司贡献价值。” 　　龚海燕在接受腾讯科技采访时坦言，梯子网将是人生最后一次创业，目前所有的精力都已投入其中，并期望在五年时间内收获成功。 　　“我是天生的乐天派，受父亲乐观基因的影响，对任何事情我倾向于把事情想得更好，而不是更糟。”龚海燕笑着说，“有的人做事情是从一想到十，然后觉得非常困难，不敢走出第一步，我是想到一就已经冲出去、跑到二觉得还有点不对劲的的那种人，遇到困难，我相信总是有办法可以去解决的。真的是有绝境的话，还可以转方向。” ;

摘要：在线教育平台有哪些？在线教育平台即在线网络的教育平台。实质是面向全国的资源共享、是零距离，是一种全新的交流方式，一种新教育学习平台，一种新型的工具的平台。在“互联网++”的推动下，在线教育飞速发展，在传统网校、培训机构的带领下，各种在线教育平台风生水起。那在线教育平台有哪些？下面是一些比较知名的在线教育平台推荐，一起来看一下吧。比较知名的在线教育平台推荐NO.1最高调——100教育靠即时语音起家的YY语音今年三月购买100教育域名，更是发出了“未来两三年内投资10亿”“颠覆新东方”的豪言壮语，重金抢名师、黄牛高调炒卖上课代码、力捧草根课程??8月份又开始进军K12领域??让众围观小伙伴不禁要感慨：你难道不想做一个安静的美男子吗？NO.2最草根——邢帅学院起源于QQ群教授设计类课程的邢帅学院，一直都是在线教育逆袭圈的奇迹，凭着一系列职业技能类课程一路高走获得3000万B轮融资，现在更是雄心勃勃要增加美食、化妆类课程，如此逆袭风暴，根本停不下来啊！！！NO.3最高能——开课吧开课吧借力于其母公司慧科教育在线下大数据、云计算、互联网营销等学历教育的专业共建优势，今年年初又有了2000万美金的A轮融资，新推出以职业为导向的“微专业”，建立与100多所院校合作进行学分置换的“高校邦”、与纸媒跨界合作打造的“跃读”，让我等围观小伙伴们时刻都准备好高能预警，这创新脑洞咋这么大呢！NO.4最包容——沪江网部落和网校起家的沪江网算是早一批的在线教育企业，天然的社区优势让其保留下来一些大神带动小白学习的氛围，随着发展，沪江网已经不仅仅局限在外语类培训领域，音乐课程、方言课程、学前教育等纷纷上线，今年9月又开设了恋爱培训班??OMG，沪江网这是要逆天么??NO.5最独秀——猿题库“题霸”出身的猿题库是目前唯一一个以做题APP成功在在线教育领域独秀的”刷题神器“，各种学霸、学神们挚爱此款APP，纷纷晒出自己刷题记录、刷题排名、刷题时间，有事儿没事儿刷个题，简直以刷题为乐。若是猿题库改进题库本身上被人诟病的问题，才真算是应试教育的神器吧！NO.6最土豪——51TALK从真人一对一语言类培训起家的51TALK，今年下半年开始，广告铺满地铁上、电梯间、网页上??让网友纷纷表示有种被51刷眼的感觉，疯狂的广告策略，知名度急速飙升。不过最近不少朋友开始哭天喊地地抱怨：艾玛，外教给我的测试我为啥分数这么低？我这英语水平到底是怎么上的大学??我读英语书少，你别骗我喽??NO.7最崩坏——梯子网“小龙女”龚海燕转至在线教育领域时，先是创办在线英语口语网站91外教网，半年后又推出K12领域的资源分享平台梯子网，但是今年9月份传出梯子网由于前期策略错误大规模裁员的消息，也算是给在线教育行业的其他企业敲了个警钟吧。NO.8最稳健——宝宝树在学前领域做的比较久且比较稳定的宝宝树育儿网算是这一领域中的最全面的网站，交流社区、知识分享、信息发布??基本做到了一个学前育儿网站应该做的内容。那么现在问题来了，这一领域铁打的网站流水的兵，网站的用户粘性是这一类网站多多思考的问题，如何让下一批备孕妈妈及幼儿宝宝的妈妈们继续选择宝宝树？NO.9最任性——超级课程表这个??主要是CEO余佳文太任性了！90后创业的优势主要在于对其目标用户90后更多的理解和新意，目前来看，超级课程表拥有涵盖的高校全面，用户体验不错，社交聊天功能强大等优势，基本上覆盖了90后爱玩儿、爱吐槽、爱移动社交的爱好。值得注意的是，在线教育领域除了互联网思维和玩法，教育因素绝不能少哦~NO.10最期待——蓝翔技校蓝翔技校年年都火，去年尤其火。被网友玩坏的广告词，给大家带来无穷乐趣，如此NB的蓝翔，你真的不考虑上线么！？咦？好像有什么奇怪的东西混进来了？

在线教育的ToB市场，准确点说是ToG市场，已经有20年左右的发展 历史 了，20世纪90年代是中国互联网萌芽时期，教育行业的萌芽也是在这个阶段。 在2000年前后开始出现教学资源和教学资源管理网站-资源网（库），然后资源类产品逐渐分化，形成课件/教案类、试题类产品，这个阶段网阅产品开始发展，是除资源库外比较成型的应用型产品。 零几年Flash红极一时，出现了很多flash形式的教学/学习资源工具类资源产品。 但是2009年百度文库诞生，到2011年12月百度文库优化改版，内容专注于教育、PPT、专业文献、应用文书四大领域后，2014年网友共享文档已突破1亿，网友免费共享文档已经完成了从量变到质变的突破，资源平台的红利被大幅度冲击从。2013年11月高调上线的梯子网（91传课创始人龚海燕创业项目）在2014年9月即关闭可见，虽然梯子网的失败有诸多因素，在主打K12教育资源大平台的概念，显然已经错过了资源大平台的发展时机。 2012年被称为慕课元年，慕课在中国风行，但是慕课更适合高等教育和成人学习，在K12领域并没有被热捧。紧接着2013年被称为微课元年，微课的短小形态更切合课程整合概念，教育界一度认为微课是撬动教学改革的支点，微视频资源和以微视频检索和点播学习的微课网大量爆发。 这个阶段，是以教学资源内容开发和资源类管理网站为主要的产品形态的； 也是在这个阶段，提出信息技术与学科整合/融合点理论，即如何在各学科教学中选择恰当的教学资源，将板书式授课转变为与多媒体资源结合的课堂讲授模式； 2012年是教育信息化政策红利最大的一年，刘延东副总理（时任国务委员），在全国教育信息化工作电视电话会议上提出：“十二五”期间，要以建设好“三通两平台”为抓手，也就是“宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通”，建设教育资源公共服务平台和教育管理公共服务平台。 一时间“三通两平台”成为教育行业热捧的名词，各公司开始推出自己的三通两平台解决方案。 （1）以软件服务为主的企业推出以信息链接为展现形态的“网络学习空间”的集成型产品，功能类似QQ空间，但是并没有在个性化装扮和内容互动上下功夫，而是将其他产品以用户为中心将信息进行聚合，很像一个超级链接页； （2）以交互设备为主要产品的企业将电子白板或交互电视等硬件设备集成资源网站，包装成“班班通解决方案”，向全国一二三线城市迅速普及； （3）移动、联通、电信等通讯行业有两种模式，一是利用自身的业务优势，解决宽带进区、进校，提供“宽带网络校校通”升级解决方案，或者联合上面两种类型企业，做三通两平台的整体方案解决商； 这个阶段，是以基础网络建设的升级和硬件终端为主要产品形态的，没有任何一家企业能够自主完成所有的产品，谁有市场入口，或者说谁拿到了项目许可，谁作为一级集成商去集成。 2012年还有个概念火遍了教育界，那就是“电子书包”，也是目前备受关注的“智慧课堂”的前身； 这个阶段，我们称之为教育信息化的1.0时代；1.0时代产品形态迅速发展，既有更多元的内容型产品，也出现了大量应用型产品，随着智能手机的快速普及和微信的诞生，产生了强强联合的协同效应。 2018年，教育部印发《教育信息化2.0行动计划》中明确了到2022年基本实现“三高两全一大”的发展目标，即： 这带来了一波新的政策机遇，在1.0阶段做集成的企业几乎全部开始转型，所有的企业都宣称自己可以“为省市级教育局建设一个“互联网+教育”的大平台”，并且都在争相成为大平台的垄断者或者发展成为教育信息化标准的制定者（成为“教育界的谷歌”），顶层路线的典型代表是天喻信息（武汉天喻信息产业股份有限公司 ）和科大讯飞（科大讯飞股份有限公司） 同时教师培训进一步增大了信息素养的培训比重，几乎所有学校每个学期的培训计划都包含部分甚至全部教师/领导层进行信息素养类培训。 政策中的三个全覆盖至少可以解析为四个产品方向： 目前较多的仍然是教师备课资源检索类、作业、考试、课前预习、编程等素质课学习、项目学习等教学辅助应用类、教师考勤、采买审批、请假、职称评定、代课换课、班级管理等教学管理辅助应用类；形态也从web形式发展到web+app+微信小程序/微信企业号等多种形态； 这类产品主要集中在学科课程/知识点学习，试题讲解/答疑，学习诊断类（学习报告），英语学习类（单词、口语、阅读、作为批阅、趣味学习）；学习类应用在K12阶段一般会分为小学段、初中段和高中段，由于家教市场的日趋成熟发展，知识付费概念的市场接受度越来越高，很多企业直接瞄准ToC市场创业，还有很多BToC结合，暂不延伸； 数字校园其实应该称为数字校园解决方案，在1.0时代，很长一段时间大家都将面向学校提供的以信息化手段为依托的软硬件产品集成服务统称为智慧校园解决方案，2.0行动计划后大家统一称为数字校园；2018年同时颁布的《中小学数字校园建设规范（试行）》明确，数字校园应达成如下目标： 一是 实园环境数字化。利用云计算、大数据、物联网、移动通讯、人工智能等信息技术，实现从基础设施（网络、终端、教室等）、资源（教材、图书、讲义等）到应用（学习、教学、管理、生活等）的数字化。 二是 实现信息系统互联互通。拓展现实校园的时空维度，实现应用系统互联互通。建设网络应用环境，实现校园宽带网络全接入、全覆盖；促进优质数字教育资源的建设、应用和共享，让每个班级都享受到优质数字教育资源；打造网络学习空间，促进师师、师生、生生、家校之间的互动。 三是 实现用户信息素养提升。提升学生的信息化学习能力；提升教师的信息化教学能力；提升管理人员的信息化管理能力；提升技术人员的信息化服务能力。 四是 实现学习方式和教育教学模式创新。促进信息技术与教育教学实践的深度融合，实现信息化教学的常态化与创新发展；支持学校服务与管理流程的优化与再造，提升校园管理效能与决策水平。 《规范》提出，数字校园建设应采用“云-网-端”架构模式：“云”服务指基于云计算技术提供的互联网服务，包括IaaS（基础设施服务）、PaaS（平台服务）、SaaS（软件服务），由教育行政部门通过组织建设、租用、购买服务等方式建设和维护；“网”指固定宽带、移动宽带、有线电视网络等方式；“端”指学校信息化基础设施，主要包括计算机和各种新媒体技术设备（含智能手机、平板电脑等）。 [2] 这些目标其实没有量化描述该建成什么样，只是有一个方向，和一个超广维度的衍生， 这实际上相当于过去所有已经建设的仍然可以继续建设，已经有基础的仍然可以在技术、内容、数据、形态上覆盖建设。 这么多的师生应用和数字校园的信息化应用、服务应该建设在哪里？数据该存储在哪里务？直指三全两高一大的“一”，即大平台； 互联网+教育大平台业务架构图（仅示意，整体大同小异） 在整个发展阶段，教育信息化企业可以分为四类： 全国教育信息化相关企业数量粗略估算 根据最近的一次教育装备展参展数据估算（第76届教育装备展，2019年4月26-28日，重庆国际博览中心，有S1-S7,N1-N8，1个中央大厅共15个展区，粗略统计下） （表格数据来源http://www.ceieaexpo.org/cnt_90.html） 这是参加教育装备展的企业数量就已经有1000家左右了，还有很多创业型小公司，可能负担不起装备展参展费用而没有参加的数量更无法准确计算。 教育装备展规定的展示范围包括： 展示各级各类教育所需的 ：教学仪器设备、实验室及功能教室设备、试剂耗材、职教实训、地理园、生态园、数字化校园建设、电化教育设备、课堂教育资源、创客教育、机器人、VR技术、校园网路系统建设、信息中心建设、数字化校园应用服务平台建设、电子书包、学前教育装备、益智玩具、户外设施、室内玩具、 娱乐 玩具、自制玩具、教学用音乐、美术、图书及 体育 设施、后勤设施装备、校用办公、校车、校服、校园灯光设施、安全及消防器材、厨房设备、生活用具、学生用品、环保节水设备等。 在线教育及远程教育 ：在线教育、网络课堂、云课堂、云直播教室、在线教育平台运营商、在线教育技术支持平台、教育直播平台、在线互动平台、在线培训系统、在线考试系统、在线教育社区、流媒体管理系统、视频会议，在线教育整体解决方案提供商、E—Learning教学系统、云录播设备、视频直播设备、数字图书馆、学习解决方案、专业教育软件、语音识别系统、智能语音技术、MOOC、微课、数字出版、创客教育、3D打印及耗材、VR教育产品等。 特殊教育 ：校园医疗体系及康复技术设备、听障教育、视障教育、语障教育、培智教育、心理咨询室等；医疗康复仪器；康复辅助器具、行动辅具、电子式电脑语音沟通设备、电脑使用辅具、沟通辅具、休闲及 娱乐 等个性化训练辅具等。 教育信息化发展到这个阶段，已经是百家争鸣，全国混战，鱼水交融，诸侯割据，兼容并包，鲸吞蚕食，蓝海变红海，一片血色的白热化阶段。但仍然不停有人选择在教育行业创业，很多其他行业龙头也在持续进场，为什么？ 至少有以下强大的吸引力： K12在线教育ToB市场虽然蓬勃发展，但历时20年的发展，至今没有出现BAT/TMD这样的龙头企业， 归根结底，是教育市场本身的不成熟和不均衡 。 而且这种不成熟和不均衡还会持续很长很长一段时间，能否最终消除仍待商榷： 教育学最早从孔子时期就已经存在了，即使以“现代教育学之父”或“科学教育学的奠基人”的德国心理学家和教育学家赫尔巴特的《普通教育学》为标识的现代教育学也是在1806年，距今也有200多年 历史 ， “教育是农业不是工业”的思想根深蒂固， 即使有一批接受先进技术思想的教师和教育工作者，仍然还有绝大部分教育工作者抱着“教育要慢、教师的智慧是无可取代的”论调去阻碍发展。 这其中有思想分歧，有行业内实际的痛点，有 社会 整体认知水平，有技术不成熟导致的误解，方方面面都存在其中；学生在其中多是被动的，绝大部分学生的学习也是被动的，因此他们虽然不会成为选择和推动的主体，但是 家长对教育的认知也是不成熟和不均衡的 ，有多少家长能够投入固定精力去关注孩子的成长呢？家长的教育水平分布跨度更大，对信息化的理解可能仅限于手机能提供的泛 娱乐 型产品带来的直观体验，更关键的事，几乎所有的家长针对孩子学习的评价标准只有一个：多少分及排在多少名。 至于教育本质是什么，究竟要培养自己孩子的什么能力，如何判断学校的教育形式和教学质量，如何提升学习效率等等问题，家长是不具备思辨力的。 目前大部分公立学校师生比按国家规定是高中为1:12.5、初中为1:13.5、小学为1:19。但实际上普通小学的班额一般在40-55人之间，一个教师既要进行日常备课和课堂讲授，还要进行作业批改，考试测试，家长沟通；学校的集体教研活动，文体等各类活动准备，参加公开课示范课，参加区-市-省-国家各级教育活动，党团学习活动和其他各类活动等等。 虽然大部分小学的上班时间是早上7点到下午4点左右，但是大部分老师的实际作息时间是早上6点到晚上9点。 教师的“时间稀缺”造成的管窥现象是普遍存在的。 如果不释放教师精力，教师将陷入没有时间尝试新的教学形态-没有时间学习新的技术-没有时间设计流程制作资源-不理解甚至抵触的恶性循环； 学科教师扮演的角色太多太多，智慧教育所提出的以学习者为中心，以教室为教练或向导的模式的前提，是教师业务的精进+时间的留白。 K12阶段的学生学习主动性普遍匮乏，学习目标不明确，学习内驱性不足，外部压力倒是很大。我在做新高考有关的产品策划时，深入研究过高中生职业生涯规划的相关产品，虽然市场上有很多提供类似功能服务的，但是主要切入的点还是线上报考服务和线下1对1的报考服务，生涯规划只是作为志愿选择时锦上添花的一项内容。 反倒是现在向中小学延伸的生涯类服务产品，在小学阶段甚至是学前阶段帮助孩子认识自我，激发能力有一定帮助。 其实所有学业的问题，本质上都是学生心理的问题。 学生学习自驱性不足，对教育产品的选择就没有主动性。 教研体系和资源建设的良莠不齐，体量庞大，变化频繁，维护困难，成本高昂。 能称之为行业壁垒的，是那些在时间轴上已领先到一个阈值，会产生 叠加放大效应的，比如QQ和微信在用户群数量上已经成为社交类产品的绝对壁垒； 在教育行业能作为壁垒的，只能是内容纵深和数据纵深，只有在某个纵深维度做到一定深度，才能建立起教育行业壁垒。 百度文库是内容纵深，所有做开放式的资源大平台其他厂家几乎没有机会。但是百度文库无法支持未来的自适应学习，因为知识粒度粗，资源形式单一，资源内容普通，学习者场景不足，用户数据欠缺，她只能成为百度这样的泛资源搜索库。 迄今为止没有一家企业能够在K12全学段全学科建立起公认的自适应学习资料库。不仅因为全国30多个省都有自己的教材和教学大纲，还有很多特色学校有校本教学内容，部编版统一教材也才开始，尚不具备全国性统一的学科知识体系，同时资源种类多、相同知识点又有多种学习视角等，注定了这个数字化资源底座具有 体量庞大，变化频繁，维护困难，成本高昂的建设特点。 但同时也说明在线教育在纵深方面做的越多，壁垒越高，内容永远是在线教育根本，数据是驱动力，服务是保障。 信息技术、人工智能技术、云计算技术、大数据技术、物联网技术等等技术很多时候不能直接应用于教育行业，技术的应用取决于场景，取决于市场需求，K12教育行业的需求推动力量来源于 除了政策力量的强势外，其他两项一直是教育行业存在的普遍需求，但技术却不是他们的唯一影响因素，也不能证明是关键因素，没有刚需场景，就只能去培养市场，而培养市场常常是漫长的。 在从智慧课堂解决方案来看，智慧课堂的核心是想利用交互终端、网络资源改变原来的讲授模式，转变为讲授-互动学-练与及时反馈-作品展示与学习社交的混合模式，但实际的技术效果是： 从一波波政策红利可见一斑，不再赘述。 前面提到，还不断有企业涌进教育信息化的领域，是因为这个行业还处于一个长期的洗牌阶段；而且很长一段时间，政策仍是关键主导因素，因此政策红利仍然可以持续一段时间。但到目前，显然国家已经意识到信息化1.0并没有达到实效，因此2.0从“建”转变到了“用”。 即使不做内容、不做平台、只做一个空壳的整合型企业，做行业解决方案商也能够盈利，但这时候拼的往往是商务能力，不在产品本身。 那些没有拳头产品同时商务能力不足的公司，将会迅速消失。 端主要是教学支持端和学习支持端，教学端发生在教室和延伸的办公室。 学生端发生在教室和家里的常规学习场所。就如同智能手机取代功能手机带来的颠覆，如同苹果手机取代其他手机带来的垄断。 “端”，是数据采集的根基，数据是自适应学习、个性化学习的前提，高阶的学习模式的发生，依赖于基础层的发展。 只有行业发展到成熟期，行业内端的选择权到了使用者手里，优品才会横空出世。 端的概念是广泛的，不仅限于目前已经应用的形态，随着技术的发展，端的形态一定会有新的变化。 内容是学习这道菜的原材料，内容型企业是最早兴起的，可到今天仍然有大量的内容型企业在运行，就像不管买菜是到集市，还是超市，还是新零售，百姓都需要物美价廉的青菜。 如上，菜这个行业不会消失，教育所需的内容也不会消失。但最终挣到钱的，不一定是菜农，是找到了销售模式的中间商。 未来理想的学习一定是个性化的，是在 社会 整体发展趋势下适应每一个孩子发展目标的学习方案，自适应学习的理论基础已经研究了几十年，但始终没有普及，抛开其他因素，是因为自适应运算需要数据的输入，简单描述一下过程（更专业的内容暂不讨论） 在教育信息化领域，表面是技术的更替，本质是教与学方式的变革。 这种变革是缓慢的，是成长的，或许要很久很久之后，我们才恍然大悟，原来这一刻的他已经不是曾经的他了。 作者：文刀不爱叨 ，公众号：Donkey与Monkey。7年产品经理经验；5年团队管理经验；C端智能学习产品从0到1实现经验；B端智能教学、学习、教育管理多个产品/线从0到1实现经验。 题图来自Unsplash，基于CC0协议

一位是风云互联网和电商的传奇大咖，一位是坚持不上市不宣传却把辣椒酱卖到全世界的大妈，赚取老外的钱来为国家纳税。老干妈创始人陶华碧曾经这么说，我坚决不上市，一上市，就可能倾家荡产。上市是欺骗人家的钱，有钱你就拿，把钱圈了，喊他来入股，到时候把钱吸走，我来还债。老干妈的商业模式是：现金交易，不赊账，不欠账，没有应收款，没有负债。他们一直在用心做辣椒酱，在用心做生意，用真心去赚取“人心”。当然，不得不说，老干妈能做成今天这么大，自然是有把刷子的，老干妈生存的核心价值就是产品，他们的产品强硬到什么程度呢?强硬到根本没对手，以至于很多模范产品统统滚蛋一边去。可见，打铁还需自身硬，当你的产品做到足够硬，做的足够好，你也不需要上市。那么，我们有很多企业也很有钱，比老干妈还有钱，对此，马云为啥称赞老干妈：最踏实的企业家，中国最有良心的企业家。这里面，老干妈创始人无论是产品还是经商为人，都值得人尊敬的，她的很多理念做法传承了中国几千年以来各地商人的精髓。就像《那年花开月正圆》里周莹说的那样：三硬，人硬，货硬，脾气硬，靠诚信取胜。但是，无论是陶华碧，还是马云，虽然他们创业经商的模式完全不一样，但是，他们无疑都是值得我们学习的榜样。从他们的经历来看，却是有很多相同之处，那就是：从小做起，不贪大，不求多，把做生意当作是赚取“人心”的过程，十年如一日，必有所成。

1.学校提前做好课程的安排，选择年级优秀老师进行授课，可提前报名征集授课教师，最后校长择优录取优秀教师进行授课。假期，为防止有些教师不在学校，也要提前做好备选安排，如替换成其他可以在学校的优秀老师，或者在教师家里进行直播，直播前进行系统和硬件的调试，确保课程能够顺利进行。2.提高学校管理层的配合和执行力度学校领导配合和执行力度是空课落地的关键。寻找对空中课堂项目认可度高，有很强的积极性和真正的愿意配合的校长。在和学校沟通的过程中，一定要尽量让学校选派一名在教师当中有一定影响力的负责人，有这样一位负责人牵头我们的工作才能够事半功倍，教师的认可度也会比较高。3.召开家长会与校领导商量在假期来临之前学校召开一次家长会。家长会分两个部分：首先所有家长集中在一起，由学校校长组织会议引出空中课堂，年级主任重点介绍本校空中课堂的优势，最后由我们工作人员展示学生端的报名学习等流程，可在家长会现场直接引导家长用手机登录，完成线上报名；家长会结束后再让家长回到各班，由班主任再次进行班内宣传，同时下发告家长书到每一个家长手中，班主任在整个报名流程中起到很关键的作用！与班主任搞好关系很重要，可以创建一个班主任群，在里面发一些学生的学习数据，过年过节发发问候红包，平时去学校偶尔也可以带点小礼品。4.校讯通或微信群通知提醒在开完家长会当天晚上发送第一条校讯通，如果班主任愿意发微信群，效果就更好，内容大概讲一下本校空课开设的课程，报名起止时间，开课时间等关键信息来提醒家长报名；报名最后两天，再发一次校讯通，告知家长报名截止时间，让还未报名的家长抓紧报名；等到报名最后一天晚上再发一次主要内容大概就是提醒开课时间并做最后一次报名提醒。开课提醒通知很重要，委婉的有诱惑力的群发开课提醒吸引家长报名的欲望。5.设置奖学金活动网校后台可设置奖学金活动，不仅可以增加报名率，还可以调动学生主动学习的积极性，奖项设置可与学校商议。6.提前由班主任统计好各科报名数据，进行分层学习学校可组织班主任提前下发报名表统计各科报名情况，报名数过低的就不组织开课以免打击授课老师和学生的积极性；课程可设置提高和基础班，上课更有针对性，让学生有自主选择的权力。7.特色试听课正式开课前的测试课程或者试听课程可邀请学校的心理老师来讲课，可以讲讲初高中学生的心理变化以及如何更好的促进家长学生沟通等，这样的课程很多家长也愿意在家里陪着孩子一起听，家长体验好了报名率就会高。开放互联网报名入口，PC网站、H5网站，APP，小程序，关联公众号，随时随地报名。

主要是程序开发贵一些。

文|李玉杨1、在不断否定孔子思想的近现代中国历史中，唯有孔子教育理念得以保存，甚至被发扬光大。这其中，「有教无类」和「因材施教」两大思想仍旧被教育行业奉为圭臬，前者是普及公民教育的平权理念，后者则是实行公平教育之方法。或许生而不平等这先天既定事实对于天平的另一边——人为平权——太过沉重，教育不平等随着地区差异以及个体差异不断扩大。 当名师不断流向重点学校，当重点学校不断分流稀缺的高校名额，当教育拨款逐渐倾向于政绩，所有「普通学生」都在处于被剥夺获取优质资源权力的位置，资源分配将学生的起点人为分层。 于是，在传统手段之外寻找新的平衡砝码成为迫切之需。颠覆传统实业的互联网恰是传统基础教育堰塞之后的泄洪点，当互联网O2O、互联网共享经济对阵传统商业正在呈现摧枯拉朽之势，寄希望于互联网技术治疗早已千疮百孔的传统基础教育制度成为一种新的潮流，在教育资源重新分配的呼声日渐迫切，而内部利益盘根交错的大背景下，外部介入疗法反而具备快刀斩乱麻的可能性。 2、VC资本的放大效应以及互联网传播技术的革新催化了在线教育的复兴。 而曾经机械的空中课堂、视频录播已经证明了，在K12领域，教学不是一个冷冰冰的知识传达过程，师生、同学的场景互动交流在无意间展现出了「学习氛围」的奇妙影响，这堂课是给互联网人上的。 和其他「行将就木」的传统线下商业所不同的是，传统基础教育有着强大的粘性以及惯性，所以互联网在传统基础教育上艰难的寻找突破壳之法，这一过程借助于互联网孕育的新技术成果， 譬如视频直播、O2O、大数据、教学管理系统（LMS）、垂直社区等，开花结果尚言之过早，但生根发芽却无须争辩。 百家争鸣之下，究竟哪一模式谁能在K12在线教育行业脱颖而出？为避免一叶障目，解构用户需求以及市场状况，横向剖析各模式的优劣利弊是极有必要的。 3、应试体制帷幕下，教师、学生、家长都在这其中扮演着被迫性竞争的角色，而K12在线教育作为内容提供方，迎合应试体制是一件毫无悬念的事情，而在这个捉襟见肘的活动范围之内，谁能够为另辟蹊径的创新提供更多转圜余地，其出线几率或许才能够大一些。 K12在线教育中，以视频形式进行授课，不论录播还是直播视频，都是以模仿线下班课作为卖点。如若将线下班课进行拆解，这其中所涵盖的纪律性、交流互动性、及时反馈答疑等优点才是线下教学的价值护城河；将视频录播形容为徒具其表，那么视频直播教学至少在录播缺乏交流这一共识上有所突破，但是正如网络本身所传达的自由、平等、娱乐化思想一样，缺乏强制力的交流能够在多大程度上唤醒学生的学习欲望仍旧是一件难以量化的主观因素。 在直播教学中，原生互联网团队和线下教育机构的思维模式碰撞成为了最具看点内容，以好未来孵化的海边直播和猿题库孵化的猿指导为例，除去教师本身素质上的差异，两者围绕视频直播模式所构建的软性服务最大程度体现了「出身」的差异。海边直播以授课教师+辅导教师+与家长实时对接作为卖点，而猿辅导则特色化的将低价（免费）+大数据个性化定制为卖点；在保守与创新之间，窃以为并无优劣之分，但是猿辅导高估了未成年学员的主动性，而海边直播则是面临与学而思线下K12教育业务左右互搏之忧。 此外，一对一直播尽管在形式上已无限趋近于线下辅导， 但是却呈现出一个共同趋势，即重点布局高年级教学课程，忽视低年级学员，从侧面证明了主观能动性是K12在线直播乃至于K12在线教育的「气门」。 那么，从低年级延伸至高年级，其线上和线下的比例是否会呈现出一条上升曲线？那又是否由此可得出，在线视频直播的破局之法在高年级学生？ 4、刷题是最好的应试之法，围绕考点以熟能生巧的「笨」方法对于老师和学生屡试不爽，每年考前的押题大战中总是能够诞生出一些广为流传的传奇故事，暂且不去考证其中的真实性，但刷题带来的客观「收益」是有目共睹的，如同实战演练可以集中反映出知识结构的缺陷，这种高效率的查漏补缺在应试条件下具备了极低的准入门槛，几套《五年高考三年模拟》之类足以满足绝大多数学生的日常练习。 视频直播的不确定性在于授课过程的高度非标准化，师生之间的磨合将是一件痛苦且耗时费力的事情；相对比之下，习题的标准答案让互联网只是充当了搬运工的角色，刷题是迎合家长之举，其本意不是试图讨好学生，或换种说法：绝大部分学生都存在厌学情绪，这一论调源自中国青少年研究中心与北京师范大学教育系的共同调查：因“喜欢学习”而上学的初、高中生仅为10.7%和4.3%。 那么，既然习题千篇一律，那线上题库的价值体现在哪里呢？及时解答，错题价值挖掘。 及时解答作为卖点本无可厚非，满足用户需求就是商业模式的基础构成。但是将这一前提放置未成年（或心理未成年）身上，所有看似合理的情况，却瞬间被肢解：因为不是所有场景都适合及时解答。本质上及时解答是提升学习效率，但刻意缩短学员的思考过程显然不符合教学目标的。如果有学员将题库当做答案页取巧也不无可能。 错题的价值在于其个体的特殊性，即便同一道题之下，不同的人可能会倒在不同的解体步骤、或知识点掌握、或理解能力等之下，而交织的错题经过大数据的加工往往就能够展现出一幅知识体系缺陷的数据量化图，对希冀按图索骥，直指痛点家长而言，这就是在线题库最大的价值。 百度作业帮、猿题库、阿凡题、作业盒子等层出不穷的题库类K12在线教育模式证明了在线题库本身是低壁垒的竞争行业，也就表示了在线题库只能作为一项基础性教育服务，而不能充当主要的盈利模式。那么，围绕题库建立产品矩阵之上，提供增值性服务，自然是水到渠成之事。 值得思考的是，如果将在线题库和视频直播模式看做产品矩阵，不得不考虑其中的风险，即教师、家长对基础教育全面「触网」的抵制情绪。梯子网+那好网，作为曾经K12在线教育的明星创业公司，留下了很多悬念。 5、当走先易后难的自下而上路线的K12在线教育正在进入瓶颈期，那主张以开辟体制内路线的学习管理系统显然是一条起步即颇为艰难的上层路线模式。这既要求创业企业在政商层面有所突破，又需要在教育实践环节把握好节奏，颇有戴着镣铐跳舞的感觉。 教学管理系统的难度在于需要深刻理解实际教学实践中的师生家长之间诉求的异同，在三方的缓冲带建立一个具备高效解决实际问题的生产力型工具。 在美国高度商业化的K12在线教育模式中，教育本身作为一种特殊商业交易，直接向学生收费显然无可厚非。而国内的基础教育体制化背景下，也唯有将「付费者」和「使用者」的身份区别开来，从教育经费当中分得一杯羹才显得合情合理。而校讯通的衰败亦证明了强迫式付费必然会引来质疑甚至抵制，最终被冠以“敛财”之名。 此外，如果抛开教育这层壳子，将教学管理系统看做是一个垂直、半封闭化社区也未尝不可，由此可借鉴沉寂许久的淘米网：尽管淘米处于低潮，但是盈利模式已然非常清晰，SNS、游戏、二次元等等。那掣肘教学管理系统模式盈利渠道单一问题也可迎刃而解。以教学管理系统作为基础搭建相对独立的学生垂直社交平台，从而不必在路径探索上的畏手畏脚，为教学管理系统盈利模式上腾出更多想象空间。 无论如何，应试体制注重结果而非思维过程，扼杀的是学习的主动性，违反学习的客观规律。希望有一天，互联网在线教育能够摆脱经验主义的原罪，脱去强加其上的功利外衣，寻求治本而非治标的方法。

　　英盛观察为您解答：　　从现有的K12产品来看，这三者在方向和切入点上有很大的不同，所遇到的瓶颈也截然不同，分类来说。　　一、在线教育方向：　　它对于行业的最重要影响是鼓励老师个体化，在线完成授课的过程。　　1在线课程平台，这类平台很少有只针对K12领域的，典型的是百度传课、淘宝教育（原名淘宝同学），涉及所有的教育品类，大而全。　　2 单一的学科学习工具，比如英语流利说，还有更细分的方向，如新东方出的乐词，只针对英语词汇的记忆学习，包含初高中词汇。　　二、教育O2O方向：　　它对于行业的最重要影响是帮助培训机构推广招生，引导用户去线下听课。　　1找老师，以家教O2O为主，目的的找家教老师，通过线上撮合平台来取代传统中介机构，包括跟谁学、轻轻家教、请他教、老师来了。　　2找机构，以找靠谱的培训机构为目的，如搜课网是PC时代的玩法，神州佳教则是移动互联网时代基于地理位置的玩法，但教育机构水平不一、品牌多样，用户更愿意选择比较知名的一些大机构。　　3 找课程，针对辅导课程，尤其是艺术类辅导的选择，通过信息公开与点评来帮助家长报班，代表企业是决胜网，主要是面向18岁以下的青少年教育课程。　　4找活动，以周末、暑期为时间周期，各种亲子活动、游学、读书等活动满足了家长的需求，把教育带到实践中来，通过与游戏、社交相结合的方式影响孩子，亲子类适合低年级的孩子与家长参加，典型企业有父母邦。　　三、教育信息化方向：　　它对于行业最重要的影响是推进学校和老师互联网化，引导家长关注线上。　　1家校沟通，这是最早的一种产品形态，从已在A股上市的全通教育到校讯通的使用，两者的商业模式基于通信运营商的SP服务达到老师与家长沟通的目的，并按月向家长收取数元的费用。这类产品通过各地代理发展到全国各地，也存在了十多年，直到2014年陆续被各地教育局叫停。现在有一种新的免费校园网络空间人人通，包括更加细分的App，如知了、针对幼儿园的贝聊等，其创业方向还是家校互动。　　2作业问答，对K12学生来说，不会做作业是很大的烦恼；互联网的思维是哪里有痛点，哪里就有需求，代表产品有百度作业帮、爱考拉、学习宝、小猿搜题，产品的核心逻辑是拍照答疑，学生上传作业题的照片，学霸在线解答。此外，还有教育培训机构也做了作文类App，通过范文写作和老师点评来帮助学生提高作文分数，如学而思麦格作文、高思乐乐作文，而百度作文宝、学霸君作文助手是两者在K12产品线上的延伸产品。　　3考试题库，考试得高分是学生孜孜不倦的追求，所以考试当然是一个很恰当而准确的切入点，怎么做呢？做题是最佳途径，传统的手工做题需要购买教辅、试卷，而互联网就是让它电子化且免费！典型的产品有龚海燕创办的梯子网（已关闭），可做练习题、考试题的魔方格，加入考点分析等功能，整个产品涉及的环节还比较多；主打初高中英语题库并帮助老师在线组卷、试卷分析的快乐学。　　4阅卷分析，有考试就有阅卷，虽然在线题库已经具备一定的自动阅卷功能，但是最根本的问题在于学生不会用啊！所以，老师基本也用不上。代表产品有学信，通过手机阅卷的功能实现分数统计、数据分析、错题本、学科评测等功能，阅卷是一个小的入口，后面的分析是能真正体现大数据和信息化的作用，并且能推动个性化教学。　　前景分析　　第一类 收费很难，对于在线课程用户的付费意愿很低，因为效果是个大问题，很难去评价，且平台粘性较差。　　第二类 地域限制，O2O的最大特性是天然具有地域性，因此企业的发展、市场开拓、服务能力都非常依赖各地区的具体情况，市场、人员管理都是大考验。　　第三类 具体分析，家校沟通类没有什么亮点可言，同质化严重，尤其在免费后想要单纯靠这个很难有出路。　　作业问答类看起来很方便，但与教育的意义相违背，老师也不会支持学生使用这样的App，学生时代重要的是培养思考能力而不是直接要答案，一个App就能解决的还要老师干嘛；而让学生花钱请老师在线点评作文看起来更不现实。　　考试题库类产品对知识点、考试题型的分析，错题本的建立，是能够帮助学生认识到不足；但弊端是需要在线做题，学生在学校基本没有这个条件使用手机上网；而让老师组织学生统一在线考试的可行性很小，不符合日常考试的习惯。　　再看阅卷分析类，没有改变学生的考试作答习惯，也不勉强老师像中高考那样在电脑前批卷；过程没有大的变化，再利用一个好的工具就可以让结果发生大变化。一方面是减轻了老师的工作负担，方便老师明确教学成果；另一方面，学生通过考试也能掌握自己的学习情况，是符合教育行业需求的产品；但瓶颈是各地老师智能手机的使用率和产品的推广力度。

新手做自媒体赚钱很难，最好加入个有扶持的平台，比如企鹅号腾讯看点2020年新政策在推动内容变现能力上的加码令创作者惊喜。将在线直播和短视频电商纳入“春风计划”，一方面鼓励拥有10000+粉丝的账号申请内测直播能力，直播打赏收入实行100%分成；另一方面面向短视频电商放出10亿流量扶持、开店零成本、佣金100%分成

在线教育主要有这些缺点：1.线上教学最大的不足就是师生缺少互动。因为不是面对面的上课，所以学生和老师，对于课堂效果很难得到即时的反馈。2.学生与教师之间交流、沟通不如线下教学方便。一些高难度的知识可能很难一次学会，视频无法理解，内容无法当面向教师请教，教师也难以把控了解学生的学习进度；3.老师对学生的监管不能到位，因为学生比较分散，学习的环境各异，老师对学生也不容易监管，和学生的互动不能很好进行，很难把握教学的效果；趣练习能帮助老师什么？1.搭建线上教学平台：中小型机构可以借助趣练习搭建自己的知识店铺，来承载自己的用户和课程内容。支持自由搭建店面，并嵌入机构自身公众号，实现快速引流变现。2.教学辅导功能：趣练习围绕“测-学-练-考”四个学习环节，提供一站式在线教育解决方案，实现课程管理、招生引流、报名付费、学习打卡、考试测验、教务管理等全面服务发布学习内容：支持图文、视频、音频、文档形式，满足老师的教学需要，您可以选择最适合您的授课方式，建立相应的学习内容课后打卡、作业、练习：老师可以根据教学计划的进度情况而布置相应的作业、打卡、练习测试：单选、多选、判断、填空、问答多种题目类型，可以在每个课程结束后，用测试形式检测学员的学习效果。点评、批改：支持对学员提交的内容进行：评星打分、文字点评、语音点评、图片点评、图片批改、录屏批改反馈等操作。AI测评：AI测评可以帮助老师自动化的对学员的语音类作业进行纠音评分，适合语言类、亲子育儿类课程3.八大营销工具：表单收集、优惠券、拼团、助力、秒杀。课程打包卖、人人分销、渠道分销、积分商城，助力老师招生推广、售卖课程

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小龙女龚海燕连续创业成功遵循的7条法则 　　创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。以下是我为大家收集的小龙女龚海燕连续创业成功遵循的7条法则，希望对大家有所帮助。 　　人称“小龙女”的世纪佳缘创始人龚海燕，作为“网络第一红娘”，2011年她在美国纳斯达克敲响了世纪佳缘的上市钟声，她也是当年唯一一位让公司在境外上市的女性创业者。 　　第一次创业10年来之不易的成功，并没有让“小龙女”失去爱冒险、爱刺激的激情，而是让她更有自信的再次加入了创业的大军。龚海燕说：“我喜欢追求刺激，特别讨厌那种平淡的人生，我愿意尝试各种可能性。”于是，她辞去CEO职务，卖掉房子，再次在在线教育领域创业。是什么驱动她一次次在创业路上的成功?以下是她的口述整理： 　　1、想法不值钱，和你一样想的人很多 　　即使你有一个非常精彩的想法，世界上这么多人你想到的别人也想到了，昨天晚上很多人跟我讲的项目，每个项目他觉得是独一无二的，但是我都听说过或者有人正在做类似的项目。包括我做梯子网，我觉得这是大家都在做的一站式解决方案，新东方、学而思都和我们差不多。 　　我个人觉得投资人也不应该去投资一个想法，因为投资想法是最危险的事情，投资人要对创业者本人的关注，他是不是意志坚强，富有激情，做事情非常坚韧有决心的人——这是关键的。 　　2、实践很重要，先做 　　有好的想法一定要去实践它。而且在这个过程中去调整，很多时候你想的特别好，你做起来的时候发现根本不是那么回事。 　　我相信创业者都会有和我一样的感受。有时候我们只是头脑风暴，觉得非常愉快，这是最容易的事情。但是真的把你的想法变成大家可以使用的产品，或者服务，我觉得要经过很多艰辛的尝试，而且未必他这件事是成功的。 　　我建议大家如果有很好的想法，尽快走出第一步。我的创业也是源自我的想法，我最早在上海婚恋所证婚，被骗了500块钱的征婚费用。当时我是典型的文科女生，完全不懂互联网不懂IT，后来我就自学编程，搭了一个静态的征婚网站，当时非常简陋。 　　很多时候我们很多创业者可能有一个很好的职业发展的机会，这时候要他放弃一份稳定的工作，挑战一份不确定的未来，对很多人来说就会患得患失，到最后就走不出第一步。 　　3、热情上路，热情能够给创业路上寂寞艰辛的你带来动力 　　如果你决定要去创业，我觉得你就带着热情上路，这个我认为是非常关键。 　　因为创业过程中会有很多的困难，我在世纪佳缘做了10年，也在纳斯达克上市一年多之后，2012年底我辞去了CEO的职位，决定再次创业做在线教育。当时我放下是非常彻底的，整个心态归零，完全忘记自己是一个上市公司的CEO，又到了很卑微的苛求再一次成功自我实现的创业者的状态。 　　我当时第一个决定，把我们家唯一的360平米的别墅卖掉了，我怕创业过程中万一资金有困难。我在办公室楼下租了61平小房子，第一个星期我们5天工作，第二周改成6天，每天加班加点，我们比一般的创业者更拼。因为我觉得创业是一件很困难的事，即使你以前成功过。 　　为什么我要去做在线教育?很多人觉得你不懂教育，你怎么可以去做?你从红娘到教育这个过程非常的难!但我觉得我以前做的是网站，现在我们也是在线上提供我们的产品服务，世纪佳缘也是针对个人消费者我们发展了一亿多注册会员，现在我们针对学生用户，帮助学生家长解决他们的需求，也是我比较擅长的。 　　我听过一句话，一万小时努力工作就可以造就一个专家!到现在为止我觉得在教育这个事情上我花了六千个小时了，也算是半个专家了!做了越久我越喜欢的事。 　　创业是为了金钱、豪车、美女、别墅、还是你发自内心的喜欢你现在从事的行业?你想去改变些什么?你想去证明自己，这个是很不一样的出发点。对我来说，物质上也没有什么太高的要求，大家看到我也觉得我非常朴素，我非常容易满足，给我一本书我就非常自得其乐!我真的很想做一件有意义的事情帮助很多人，影响很多人，你的这种热情，对自己从事事业的激情和热爱，是你能在艰难的创业路上一直坚持到最后的非常重要的原因。 　　所以我想说选择创业的方向就跟选男女朋友一样，你爱他你喜欢他，你才能跟他领证结婚，不要为了豪车、别墅、美女和金钱去创业。 　　4、找到痛点，解决问题，带来价值 　　如果说我们开始创业了，我们怎么样去做我们的产品和服务?我的经验是你要找到用户的痛点，解决他的麻烦和他的痛苦，世纪佳缘解决的是婚恋过程中信息不对称的问题，让每个人可以千里挑一，千挑万选。 　　新中国成立之后第一个法律就是婚姻法，规定了一夫一妻的婚姻制度，给了大家自由选择的权利，但是很多时候我们传统的方式是亲朋好友给你介绍几个相亲对象，你从中挑选一个最后走进结婚的殿堂。中国人喜欢说两个词，第一个词“随缘”遇到谁就是谁，随遇而安，很多人非常的被动也非常的无奈。但是，你只有很有限的相亲对象，你跟他仓促走进了婚姻殿堂，因为每个人都会结婚，不结婚会有来自社会和家庭的压力。 　　你结婚的时候可能28岁，或者30岁，你将来有很长的路，也许结婚几年之后你参加今天的黑马运动会，认识了你临坐的女孩，你觉得她才是你想要找的人，这时候你的婚姻就也问题了!世纪佳缘就是让你在结婚前就有成千上万的选择机会，让你精挑细选，我们有120多万用户在世纪佳缘结婚，而且有很多人闪婚，我们做了用户调研97%的人都是满意的，而且有很多人认识很短的时间就结婚，跟我自己一样。我2月17号见到我先生，4月28号就领了结婚证。 　　不是我们这些年轻人不重视婚姻，而是我只想找一个80分的人，但是我在这里找到了120分的人!我希望尽快结婚。如果在座的男女朋友相处了三年四年五年还不想结婚，基本上把你当备胎。你今天开会也会遇到你旁边的女生，那个女生只是你500中的那个一个，但是她不见得让你心动，因为有世纪佳缘这样网站的存在我们找到用户的痛点，每个人都希望他恋爱的.对象有很多的选择，是可以精挑细选，可以找到最完美的解决方案。 　　91外教网是我从世纪佳缘出来创建的第一个网站，主要是我们和外教远程面对面的学习英语，因为中国人学英语到最后都是聋子英语和哑巴英语。

从现有的K12产品来看，这三者在方向和切入点上有很大的不同，所遇到的瓶颈也截然不同，分类来说。一、在线教育方向：它对于行业的最重要影响是鼓励老师个体化，在线完成授课的过程。1在线课程平台，这类平台很少有只针对K12领域的，典型的是百度传课、淘宝教育（原名淘宝同学），涉及所有的教育品类，大而全。2 单一的学科学习工具，比如英语流利说，还有更细分的方向，如新东方出的乐词，只针对英语词汇的记忆学习，包含初高中词汇。二、教育O2O方向：它对于行业的最重要影响是帮助培训机构推广招生，引导用户去线下听课。1找老师，以家教O2O为主，目的的找家教老师，通过线上撮合平台来取代传统中介机构，包括跟谁学、轻轻家教、请他教、老师来了。2找机构，以找靠谱的培训机构为目的，如搜课网是PC时代的玩法，神州佳教则是移动互联网时代基于地理位置的玩法，但教育机构水平不一、品牌多样，用户更愿意选择比较知名的一些大机构。3 找课程，针对辅导课程，尤其是艺术类辅导的选择，通过信息公开与点评来帮助家长报班，代表企业是决胜网，主要是面向18岁以下的青少年教育课程。4找活动，以周末、暑期为时间周期，各种亲子活动、游学、读书等活动满足了家长的需求，把教育带到实践中来，通过与游戏、社交相结合的方式影响孩子，亲子类适合低年级的孩子与家长参加，典型企业有父母邦。三、教育信息化方向：它对于行业最重要的影响是推进学校和老师互联网化，引导家长关注线上。1家校沟通，这是最早的一种产品形态，从已在A股上市的全通教育到校讯通的使用，两者的商业模式基于通信运营商的SP服务达到老师与家长沟通的目的，并按月向家长收取数元的费用。这类产品通过各地代理发展到全国各地，也存在了十多年，直到2014年陆续被各地教育局叫停。现在有一种新的免费校园网络空间人人通，包括更加细分的App，如知了、针对幼儿园的贝聊等，其创业方向还是家校互动。2作业问答，对K12学生来说，不会做作业是很大的烦恼；互联网的思维是哪里有痛点，哪里就有需求，代表产品有百度作业帮、爱考拉、学习宝、小猿搜题，产品的核心逻辑是拍照答疑，学生上传作业题的照片，学霸在线解答。此外，还有教育培训机构也做了作文类App，通过范文写作和老师点评来帮助学生提高作文分数，如学而思麦格作文、高思乐乐作文，而百度作文宝、学霸君作文助手是两者在K12产品线上的延伸产品。3考试题库，考试得高分是学生孜孜不倦的追求，所以考试当然是一个很恰当而准确的切入点，怎么做呢？做题是最佳途径，传统的手工做题需要购买教辅、试卷，而互联网就是让它电子化且免费！典型的产品有龚海燕创办的梯子网（已关闭），可做练习题、考试题的魔方格，加入考点分析等功能，整个产品涉及的环节还比较多；主打初高中英语题库并帮助老师在线组卷、试卷分析的快乐学。4阅卷分析，有考试就有阅卷，虽然在线题库已经具备一定的自动阅卷功能，但是最根本的问题在于学生不会用啊！所以，老师基本也用不上。代表产品有学信，通过手机阅卷的功能实现分数统计、数据分析、错题本、学科评测等功能，阅卷是一个小的入口，后面的分析是能真正体现大数据和信息化的作用，并且能推动个性化教学。前景分析第一类 收费很难，对于在线课程用户的付费意愿很低，因为效果是个大问题，很难去评价，且平台粘性较差。第二类 地域限制，O2O的最大特性是天然具有地域性，因此企业的发展、市场开拓、服务能力都非常依赖各地区的具体情况，市场、人员管理都是大考验。第三类 具体分析，家校沟通类没有什么亮点可言，同质化严重，尤其在免费后想要单纯靠这个很难有出路。作业问答类看起来很方便，但与教育的意义相违背，老师也不会支持学生使用这样的App，学生时代重要的是培养思考能力而不是直接要答案，一个App就能解决的还要老师干嘛；而让学生花钱请老师在线点评作文看起来更不现实。考试题库类产品对知识点、考试题型的分析，错题本的建立，是能够帮助学生认识到不足；但弊端是需要在线做题，学生在学校基本没有这个条件使用手机上网；而让老师组织学生统一在线考试的可行性很小，不符合日常考试的习惯。再看阅卷分析类，没有改变学生的考试作答习惯，也不勉强老师像中高考那样在电脑前批卷；过程没有大的变化，再利用一个好的工具就可以让结果发生大变化。一方面是减轻了老师的工作负担，方便老师明确教学成果；另一方面，学生通过考试也能掌握自己的学习情况，是符合教育行业需求的产品；但瓶颈是各地老师智能手机的使用率和产品的推广力度。

1、假设x2>x1 证f(x2)-f(x1)>0即可 2、奇函数f(-x)+f(x)=0 得 a=13、（-1,1）

修改信息，小心

目前，教育APP市场异常火爆，导学号、爱考拉、梯子网等APP纷纷上线，一时间硝烟四起，群雄逐鹿，大有一决雌雄之势。其中导学号异军突起，在国内教育APP市场一枝独秀，在于运用先进的“互联网+出版”理念和最先进的号码对应解题技术，同时，导学号拥有千万级海量题库，让孩子学习从此无忧。 导学号是一款主要针对小学、初中、高中各主要学科的学习解题软件。遇到不会解答的题目，只需用手机输入题目后边的导学号码，云端即可自动识别并马上呈现解题思路及答案，用时不超过1秒。每一个导学号，单独对应一道题目，克服了拍照解题不准确的缺陷，逐步提示，详细解答，解后反思，举一反三，推荐课程，这五环紧紧相扣，极大的提高了学生的学习效率。 毫秒级回答，只需输入导学号，解题思路和答案立马呈现，比拍照解题更快速，更准确。 智能解答，在家长监护的前提下，通过逐步提示，详细解答，解后反思，举一反三，推荐课程，给孩子最准确回答，培养孩子善于解题的思维。还在等什么？赶快下载导学号APP使用吧！

ma是移动平均线是必不可少的指标工具。移动平均线利用统计学上的“移动平均”原理，将每天的市场价格进行移动平均计算，求出一个趋势值，用来作为价格走势的研判工具。快速消费品，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。扩展资料快速消费品行业主要分为四个子行业：一、是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成。二、是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成。三、是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成。四、是烟酒行业。参考资料来源：百度百科-快速消费品

按照特殊优先一般的原则，只要下级的法规不违反上级法规的基本精神，优先运用下级的法规管理地方

　　书面的工作汇报一般分为两个类型。　　一类是某一个时期之内的汇总性、总结性工作汇报。　　一类是专项的、单一工作的汇报。　　简单地说，工作汇报必须包含以下内容：　　1，干了什么工作；　　2，怎么干的；　　3，干的结果如何。

高中或者毕业的话，首先你看看你考了多少分。如果不能进入一个好的大学的话。我觉得你就可以选择一个培训学校，学校一个技术了。现在比较好的技术，就是中餐、西餐、西点等厨师类的技术了。你可以去正规的烹饪学校去学习技术，此外还可以拿学历，推荐就业，一点都不比本科差，将来肯定有前途。希望我的建议对你有帮助

办公自动化系统具备下列六项功能：①、文字处理。包括文件的输入、编辑、修改、合并、生成、存储、打印、复制和印刷等。通常由文字处理机、智能复印机和电子照排轻印刷设备等来完成这项任务。②、文件管理。包括文件的登记、存档、分类、检索、保密、制表等，一般通过建立公用的或专用的分布式关系数据库系统来实现。③、行政管理。包括图表生成、日程安排、工作计划、人事管理、财务管理和物资管理等，主要依靠计算机的图形系统、数据库和各种应用软件来实现。④、信息交流。OA系统主要是通过电子邮件和电子会议等方式交流信息，已从采用电话网、用户电报网、计算机网发展到采用综合业务数字网。⑤、决策支持。OA系统可配置决策支持系统(DSS)和群体决策支持系统(GDSS)。⑥、图像处理。包括用光学字符阅读器直接将印刷体字母和数字输入计算机，用光电扫描仪或数字化仪将图形文字输入计算机。有的OA系统配置图像处理系统，它具有图像识别、增强、压缩和复原等功能。

　　时间真是转瞬即逝，又迎来了一个全新的起点，让我们对今后的工作做个计划吧。工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我帮大家整理的教育学校的工作计划3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 教育学校的工作计划 篇1 　　 一、 看重学习，营造气氛。 　　本学期我们继承认真解读了各学科课程标准、认真改动了各学科的教授教化老例，并结合自身学科的特点渗透到教授教化中。注重认识理解新课程革新的理念和思想,能积极革新讲堂教授教化，以学生成长为本，看重学生介入讲堂教授教化。看重霉畚的教研运动质量。尽力研究课本、研究学生，更新教授教化看念，用今世教授教化看指导教授教化，渐渐实现由经验型教师向研究型教师的转化，进步教授教化和科研程度。并让教师清醒认识到，作为教师，传授知识是我们的工作，但我们还肩负着更紧张的任务便是赞助学生在人生发展的紧张时刻能懂得如何做人。为此，我们教研组从讲堂听讲后果入手，听随堂课、实时点评。我们还应用业余光阴相互交流教授教化中的问题，寻求办理的方法。全组教师乐于参加教研组运动，学习业务，钻研课本，认真备课，常常相互听课，实时交流，总结，推广教授教化经验。 　　 二、 进步教师才能，改进讲堂教授教化 　　我们还认识到研究课本，阐发课本的三维目标，能力真正的全面进步讲堂教导教授教化的质量，能力匆匆进每个教师和学生都有提高，都有成长。我们首先从学科课本的内容上展开讨论，因此综合组提出了每个学科组要增强课本的阐发，肯定三维目标。各学科教师订定环抱教授教化计划提前备好一周课。并加以点评或当面交流;在学校名优教师教授教化展示运动中朱云忠和郑晶晶俩位先生为综合学科先生上了2节异常胜利的展示课，人人通过看课、研讨、交流等历程，逐步理解把握“课程标准”，控制运用多元评价方法进行教授教化，从而匆匆进讲堂转型。 　　 四、对往后工作的思考 　　在新课改的要求下，环抱学校的工作，我们认识到进一步健全综合组的老例治理是匆匆进每一位教师发展的症结，为扶植一支高素质的教师步队，各人为成有特长的先生，从而为创特色项目做好根基。我们还要继承抓好综合组的教导教授教化成长的工作，平时要注重增强学习研究，在新的范畴和空间成长教师的才能，为实现课程革新出一份力，在音乐、体育、美术、自然、信息等学科的综合实践中，尽力在教导教授教化科研方面开发新的角度、新的道路，使综合学科的教导教授教化工作上一个新台阶。 教育学校的工作计划 篇2 　　 一、指导思想 　　可持续发展教育是符合世界发展规律的科学教育，旨在通过教育培养学生的可持续发展价值观，使学生掌握可持续发展科学知识，提高基础可持续学习能力，践行可持续生活方式，关注、参与、解决可持续发展实际问题。我校参考xx市昌盛园小学的实践探索经验，推进可持续发展教育工作的指导思想为“四个尊重”，即尊重所有人，尊重民族文化的多样性，尊重科学，尊重自然。以“四个尊重”为核心，更新校本课程、综合实践课程，更新校园文化，更新教师的专业发展水平，更新学生科学知识、学习能力、行为方式与价值观念。在教学上，继续推进“尊重-合作”的课堂教学模式，以教研为保障，重点抓教师备课与课堂教学。在此基础上，本学期向学生渗透“节约用水”与“变废为宝”的环保素养。 　　 二、工作要点和措施 　　1、在教学上，继续推进“尊重-合作”的课堂教学模式。 　　（1）备课：语文与数学学科采用“精备与略备结合”的备课模式，备课方式为电子备课，教师备课重点为二次备课与教学反思。教师应在备课时深入挖掘教材中的可持续发展渗透点，在教学中渗透可持续的价值观念，培养学生可持续的.生活方式。 　　（2）课堂教学：围绕“尊重—合作”课堂模式开展教学，在课堂教学中综合渗透“四个尊重”的价值观念，3-6年级课堂教学的组织模式为小组合作探究，1-2年级教师逐步渗透小组合作探究的学习方式。课堂教学应当遵循十六字原则“主体探究、综合渗透、合作活动、创新发展”。课堂教学三环节：课前预习探究、课上合作探究、课后应用探究。 　　（3）学生作业及探究问题：本学期继续引进xx市xx小学的语文、数学学科”探究作业本，学科教师将探究作业本运用到课堂教学中，做到讲前使用预习探究，讲中使用合作探究，讲后使用应用探究。 　　(4)推进课堂改革的措施：“精英引领，骨干跟进”。通过公开课讲评的方式、交流备课、探究作业本的方式，提升教师的课堂教学能力，提高备课、探究作业本的使用能力。 　　（5）教研：教研是教师开展好课堂教学的保障，是教师提升专业能力的“尚方宝剑”，为课堂教学提供充足的“养料”。教研应当坚持将课改中存在的问题、难题作为研究主题，通过专家引领，同伴互助和个人反思整体提升教师专业素养，严格按照程序开展教研活动，活动做到“一严七有”，有主持、有主题、有记录、有案例、有反思、有论文。 　　2、学校活动 　　（1）开展“小手牵大手，节水总动员”活动主题；将节约用水与三四年级的综合实践课程相结合，培养学生节约水资源的可持续发展价值观，责任感与行为方式，帮助他们提高参与、解决可持续发展问题的实际能力。以点带面，号召全校学生养成可持续发展的价值观念与生活方式。 　　（2）1、2年级开展“环保从心秀出发----用废弃物迎造时尚天桥故事”活动主题；5、6年级开展“上学路上观环境”活动主题，在参与的过程中，帮助学生理解可持续发展价值观念，渗透健康、低碳、节能减排的生活方式。 　　3、系统培训，提升教师观念。 　　1、专家培训。借助桥西区聘请专家培训的时机，尽可能多地让本校老师接受专业培训，提升教师的观念与能力，培训后整理培训笔记，撰写培训反思。 　　2、跟岗学习。xx小学结合桥西区的跟岗计划，派出本校教师赴xx跟岗学习。跟岗学习应带着问题去，带着思考去，带着学习成果回来。跟岗期间撰写跟岗日志。跟岗回来之后准备跟岗汇报。 教育学校的工作计划 篇3 　　一、常规方面常抓不懈。班级无论是在宿舍，还是在教室；无论是在卫生，还是在纪律方面，都能做到一丝不苟，积极配合学校各个部门展开工作，得到了各方面的肯定和好评 　　二、学习方面。不断强化班级学生的自主学习的意识，提倡合作的、民主的交流。注重平衡各科的学习。由于在上学期师生的共同努力，班级获得了先进班级的光荣称号。一枚硬币终有两面。仔细分析班级的情况，仍然存在着不足一、 班级男女生比例的失衡将对以后的理化学习有一定的制约。二、宿舍卫生方面整体较好，也有两个五星级宿舍，但仍不能避免偶尔的扣分状况 　　三、宿舍纪律方面基本没有扣分，但是晚就寝的纪律仍有待进一步抓细实。 　　四、教室自习课的纪律没有大问题，但不排除有少部分不够自觉的同学利用交流、讨论问题的时间来做与学习无关的事情。 　　五、教室日常卫生、大扫除工作基本到位，但需要经常的提醒。 　　六、班级同学的学习自觉性都很高，但是在学习的过程中不能做到触类旁通，还缺乏一定的灵活性，同时课堂气氛不太活跃。 　　七、班级尖子生在年级的竞争力还不够强。 　　八、班级的课外活动还不够丰富。 　　综合以上各个方面的问题，本学期打算做到以下几方面： 　　一、 发动学生指定详尽、细实的宿舍公约，由学生自己讨论并发现问题，有针对性的提出解决各个问题的方案。包括纪律、卫生、个人言行等各方面。 　　二、强化班级管理，制定切实有效的班级公约以此来约束、规范同学的言行，做好班级的卫生工作包括日常值日、大扫除、轮值。落实班级的班干轮值制度，做到自习课的高质量进行。 　　三、加强和班级同学的交流与沟通，真正了解到他们所存在的困惑与难题，并帮他们去解决在生活、学习的难题，以便让他们能完全投入到正常的学习、生活中去。 　　四、做好宿舍成员调整，保持星级宿舍的优势，同时平均各个宿舍的实力，让每一个宿舍都有同样的起点，让每一个宿舍都有可能成为星级宿舍。 　　五、做好班级座位的调整，能让成绩落后的同学学有榜样，让成绩好的同学能有研究、切磋的对象。 　　六、做到信息反馈渠道的畅通，能够即时掌握并了解班级的状况，作出正确的决断 　　七、加强和同学们的沟通与交流，真正成为学生可信赖的好朋友，成为学生倾吐心事的对象，只有这样才能靠近学生、理解学生、帮助学生。 　　八、发挥班级团员的力量和带头作用，以此来带动一大批同学的进步。建设强有力的班级干部队伍，强化管理。

20世纪60年代的软件危机使得人们开始重视软件工程的研究。起初，人们把软件设计的重点放在数据结构和算法的选择上，然而随着软件系统规模越来越大，对总体的系统结构设计和规格说明变得异常重要。随着软件危机程度的加剧，软件体系结构(software architecture)这一概念应运而生。软件体系结构着眼于软件系统的全局组织形式，在较高层次上把握系统各部分之间的内在联系，将软件开发的焦点从成百上千的代码上转移到粒度较大的体系结构元素及其交互的设计上。与传统软件技术相比，软件体系结构理论的提出不仅有利于解决软件系统日益增加的规模和复杂度的问题，有利于构件的重用，也有利于软件生产率的提高。面向方面软件开发(AOSD)认为系统是由核心关注点(corn concern)和横切关注点(cross-cutting concern)有机地交织在一起而形成的。核心关注点是软件要实现的主要功能和目标，横切关注点是那些与核心关注点之间有横切作用的关注点，如系统日志、事务处理和权限验证等。AOSD通过分离系统的横切关注点和核心关注点，使得系统的设计和维护变得容易很多。　　Extremadura大学的Navasa等人［1］在2002年提出了将面向方面软件开发技术引入到软件体系结构的设计中，称之为面向方面软件体系结构(aspect oriented software architecture，AO-SA)，这样能够结合两者的优点，但是并没有给出构建面向方面软件体系结构的详细方法。　　尽管目前对于面向方面软件体系结构这个概念尚未形成统一的认识，但是一般认为面向方面软件体系结构在传统软件体系结构基础上增加了方面构件(aspect component)这一新的构成单元，通过方面构件来封装系统的横切关注点。目前国内外对于面向方面软件体系模型的研究还相对较少，对它的构成单元模型的研究更少，通常只关注方面构件这一构成单元。方面构件最早是由Lieberherr等人［2］提出的，它是在自适应可插拔构件(adaptive plug and play component，APPC)基础之上通过引入面向方面编程(AOP)思想扩展一个可更改的接口而形成的，但它关于请求接口和服务接口的定义很模糊，未能给出一个清晰的方面构件模型。Pawlak等人［3］提出了一个面向方面的框架，该框架主要包含了一个方面构件模型———Java方面构件(Java aspect component，JAC)，但该方面构件模型仅包含了切点(pointcut)，并把AOP中装备(advice)集成到了切点的表达式中，它主要从实现的角度进行了阐述，并没有给出详细的方面构件模型。本文没有只关注面向方面软件体系结构中方面构件这一构成单元模型，还详细分析了它的另外两个构成单元，即构件和连接件，因为面向方面软件体系结构各部分之间是相互关联的。　　1面向方面软件体系结构相关概念　　面向方面软件体系结构涉及诸多概念，以下将分别介绍。软件体系结构在软件工程领域有着广泛的影响，但当前仍未形成一个统一的、标准的定义。目前国内外普遍认可的看法是软件体系结构包含构件、连接件和约束［4］。其中约束描述了体系结构配置和拓扑的要求，确定了体系结构的构件与连接件的连接关系。这样就可以把软件体系结构写成　　软件体系结构(software architecture)=构件(components)+　　连接件(connectors)+约束(constraints)　　构件是软件体系结构的基本元素之一。一般认为，构件是指具有一定功能、可明确辨识的软件单位，并且具备语义完整、语法正确、有可重用价值的特点，然而目前对于构件的具体结构及构成并没有一个统一的标准［5］，而且一些主要的构件技术也没有使用相同的构件类型。另外，当前被广泛接受的构件定义并不包含具体的软件构件模型(software component model)。例如，Szyperski等人［6］给出了软件构件一个很有名的定义:软件构件是一个仅带特定契约接口和显式语境依赖的结构单位，它可以独立部署，易于第三方整合。但是关于软件构件模型有一个被普遍接受的观点是:软件构件是一个具有服务提供和服务请求功能的软件单元［7］。　　连接件是软件体系结构另一个基本的构成元素，是用来建立构件间交互以及支配这些交互规则的构造模块。连接件最先是由Shaw［8］提出来的，她建议把连接件作为软件体系结构中第一类实体，用来表示普通构件之间的交互关系。目前对于连接件尚未形成统一的认识，尽管在软件体系结构中强调了连接件存在的必要性，但是关于连接件模型的研究还很少，连接件的实际应用还不成熟。　　面向方面软件体系结构在传统软件体系结构的基础上增加了方面构件单元。通常认为，方面构件是封装了系统横切关注点的一类特殊的构件。目前关于方面构件模型的研究还处于起步阶段。　　2面向方面软件体系结构模型　　由于传统软件体系结构模型包含构件、连接件和约束，而面向方面软件体系结构是在传统软件体系结构的基础之上扩展了方面构件，所以面向方面软件体系模型结构包含构件、连接件、方面构件和约束。其中约束描述了面向方面体系结构配置和拓扑的要求，确定了体系结构的构件、连接件和方面构件之间的连接关系，而构件、连接件、方面构件是它的三个基本的构成单元。以下对这三个构成单元的模型进行详细的设计。

可以报南京农业大学、河南大学、辽宁大学、河海大学、南京信息工程大学。1、南京农业大学（Nanjing Agricultural University）坐落于江苏省南京市，是中华人民共和国教育部直属的全国重点大学；位列世界一流学科建设高校、211工程、985工程优势学科创新平台，入选高等学校创新能力提升计划。2、河南大学（Henan University），简称“河大”，是河南省人民政府与中华人民共和国教育部“省部共建高校”，国家首批“双一流”世界一流学科建设高校，入选国家“111计划”、中西部高校基础能力建设工程、卓越医生教育培养计划。3、辽宁大学（Liaoning University），简称“辽大”，是国家“世界一流学科建设高校”、国家“211工程”重点建设大学、辽宁省一流大学重点建设高校，入选卓越法律人才教育培养计划、国家建设高水平大学公派研究生项目、国家级大学生创新创业训练计划。4、河海大学（Hohai University），简称“河海（HHU）”，是以水利为特色，工科为主，多学科协调发展的教育部直属，教育部、水利部、国家海洋局与江苏省人民政府共建的全国重点大学，是国家首批具有博士、硕士、学士三级学位授予权的单位，是国家“世界一流学科建设高校”。5、南京信息工程大学（Nanjing University of Information Science and Technology）位于南京江北新区，是一所以大气科学为特色的全国重点大学，由江苏省人民政府、中华人民共和国教育部、中国气象局、国家海洋局共建。南京信息工程大学校园占地面积约2000亩，设有22个专业学院，开设75个本科专业，拥有6个一级学科博士学位授权点，22个一级学科硕士学位授权点、14个硕士专业学位授权点。

　、　　城市规划条例是经济发展中的重要指导方向，那么你对了解多少呢?下面由我为大家整理的的相关内容，希望对大家有帮助! 　　 　　《城市规划条例》 在1984年1月5日由国务院颁布。 　　中文名： 　　城市规划条例 　　颁布单位： 　　国务院 　　颁布时间： 　　1984.01.05 　　实施时间： 　　1984.01.05 　　城市规划条例部分内容 　　第一章　总则 　　第一条　根据中华人民共和国宪法关于国家领导和管理城市建设的规定，为了合理地、科学地制定和实施城市规划，把我国的城市建设成为现代化的、高度文明的社会主义城市，不断改善城市的生活条件和生产条件，促进城乡经济和社会发展，特制定本条例。 　　第二条　本条例所称城市，是指国家行政区域划分设立的直辖市、市、镇，以及未设镇的县城。 　　城市按照其市区和郊区的非农业人口总数，划分为三级： 　　大城市，是指人口五十万以上的城市。 　　中等城市，是指人口二十万以上不足五十万的城市。 　　小城市，是指人口不足二十万的城市。 　　第三条　本条例适用于中华人民共和国的一切城市。 　　中华人民共和国的一切城市，都必须依照本条例的规定，制定城市规划，按照规划实施管理。 　　任何组织和个人，在城市规划区内进行与城市规划管理有关的活动，必须遵守本条例，并服从城市规划和管理。 　　第四条　城市规划的任务是：根据国家城市发展和建设的方针、经济技术政策，国民经济和社会发展长远计划，区域规划，以及城市所在地区的自然条件、历史情况、现状特点和建设条件，布置城镇体系，合理地确定城市在规划期内经济和社会发展的目标，确定城市的性质、规模和布局，统一规划、合理利用城市的土地，综合部署城市经济、文化、公共事业及战备等各项建设，保证城市有秩序地、协调地发展。 　　第五条　城市规划必须从实际出发，正确处理城市与乡村、生产与生活、区域性与整体、近期与远期、平时与战时、经济建设与国防建设、需要与可能的关系，并且考虑治安的需要以及地震、洪涝等自然灾害因素，统筹兼顾，综合部署。 　　第六条　城市规划必须合理地、科学地安排城市各项建设用地。城市建设应当节约土地，尽量利用荒地、劣地，少占耕地、菜地、园地和林地。 　　第七条　城市规划必须切实保护和改善城市生态环境，防止污染和其他公害，保护城市绿地，搞好绿化建设。 　　第八条　城市规划应当切实保护文物古迹，保持与发扬民族风格和地方特色。 　　第九条　城市规划必须因地制宜。确定城市规划的各项定额指标和建设标准，应当考虑城市的长远发展，并同国家和地方的经济技术发展水平和人民生活水平相适应。 　　第十条　城市的规划建设必须集中领导，统一管理。、、镇长领导城市规划的编制和实施。 　　第十一条　国家城市规划主管部门负责全国城市规划管理工作。 　　省、自治区、直辖市和市、县、镇人民 *** 的城市规划主管部门，负责本行政区域的城市规划管理工作。

2023年小学学校工作计划篇1 一、指导思想 本学期的后勤工作以市教育局、镇教委办工作要点为指导，以保教为中心，后勤助动，进一步树立服务思想，为全面提高我园的办园水平，努力搞好后勤服务工作。 二、工作目标 1、加强后勤人员队伍建设，更新观念，增强服务意识，努力探索规范化途径。 2、扎实有序地抓好幼儿园安全工作，开展各项安全卫生工作，提高保卫质量。 3、加大校产管理力度，不断完善校产管理制度，做好各项维修工作，保障教育工作正常、有序进行。 三、主要工作 （一）进一步提高后勤职工队伍建设 1、不断完善后勤管理网络。成立由园长——后勤负责人——后勤成员的管理网络，加强过程管理，后勤工作做到有目标，有落实，有检查，尽力为教育一线做好后勤服务工作。 2、继续加强员工的思想工作，认真学习幼儿园的各项 规章制度 ，提高自身修养，爱岗敬业，吃苦耐劳。 3、继续坚持每日巡视制度，及时发现问题，分析解决，并与相关人员交换意见，发挥指导功效。 （二）强化卫生安全教育，杜绝隐患 1、继续抓好环境卫生工作，明确责任区与责任人，并加强检查和指导，确保幼儿园环境卫生整洁有序。 2、进一步加强对食堂人员食品加工过程、餐具清洗和消毒过程的检查和指导，切实落实《食品卫生法》和卫生保健制度，规范操作。 3、进一步强化保卫人员的安全责任意识，严格执行外来人员的查询和登记工作，严防幼儿走出园门以及盗窃等现象的发生。 4、认真、及时地做好各种物品、器械的保养和维修，确保安全使用。 5、继续切实做好消防安全工作，实行安全网络管理，强化安全责任，坚持以防为主，消除隐患，做到安全第一。 （三）加强园产管理，健全园产档案 坚持勤俭办园的原则，积极倡导节约水、电、煤气、材料等，减少浪费。爱护并合理使用园内设施设备，认真做好各类检修工作，对小型维修工作尝试自己动手完成，竭尽所能节约维修经费开支。 （四）抓好校园卫生管理，积极创设平安校园 1、加强园内花木、草坪、养护工作，定期拔草、修枝，美化校园。教育幼儿爱护幼儿园的一草一木。 2、整个校园内外分工到人，明确责任区与责任人，做到保管区随时整洁干净，室内外无纸屑、无痰迹、无杂物，室内保持墙面的整洁，各种用具摆放整齐。 3、确保园内技防、物防设施完好，加强对园内财产的安全管理。 （五）规范卫生保健工作，充分发挥保健监督作用 1、保健教师要做好幼儿常见病、多发病、传染病的预防检疫工作，把好幼儿入园关、防治关、隔离关。按照物品消毒常规要求定期定时进行消毒，控制疾病发生率。 2、全面做好保育工作，重点做好幼儿卫生习惯、一日生活管理、班级日常卫生、班级日常消毒等项工作。检查抽查相结合，提高保育管理的水平。 2023年小学学校工作计划篇2 一、教育教学的指导思想： 以‘德"育人，以‘文"化人，习惯‘成"人，活动‘做"人，构建和谐校园，实施规范化、精细化、民主化和人本化管理，创造“诗意化”教育。 二、教育教学的奋斗目标： 创建“五园”特色学校(平安校园、健康校园、文明校园、生态校园、文化校园)，实现三个增值目标(学生增值——学业成绩提高，良好习惯养成，责任意识增强;教师增值——教学理念更新，教学艺术娴熟，综合素质提高;学校增值——有形资产增加，教学质量提高，社会信誉度提升)。 三、教育教学的重点工作： (八、九月份) 1.安排教师分工，制订课程表、教育教学活动表、作息时间表和校历表。 2.组织开学典礼，大力表彰“三好”学生、优秀学生干部、教学质量优秀教师和“文明”班级及“和谐”教研组。 3.加强入学教育，制定班级公约，以《小学生养成教育读本》为基本内容，培养学生良好的行为习惯。 4.强化学籍管理，做好学生报道注册工作，填写学生卡片及电子档案，建立班级家校联系簿。 5.落实值周制度，健全班务日志、教务日志和校务日志日常运行管理记录记载。 6.制订工作计划，完成各学科教师 教学计划 、各处室和班主任、教研组工作计划。 7.签定目标责任书，细化、量化学校工作考核，将教育教学任务及目标分解落实到每个部门和教师。 8.强化教学质量管理，落实毕业年级提高教学质量的各项保证措施，确保教学质量稳中有升。 9.举行教师职业道德演讲，座谈讨论《中小学教师职业道德规范》(征求意见稿)，庆祝第24个教师节。 10.更新教师教学理念，组织语文、数学课程标准研修讲座，撰写课标学习体会与教材重难点分析。 11.开展教师教学基本功演练活动，组织“三字一话(画)”等教学比武活动。 12.按照“问题即课题”的原则，重视教学课题的研讨;开展“农民工子女”教育课题研究，力争早日结题。 13.组建专业训练队，以各年级为单位成立韵律操、健美操、诗文操、武术操、广播体操等训练队，筹备训练召开秋季运动会。 (十、十一月份) 1.实施“阅读工程”，组织第二届教师“读书报告会”，汇编《读书感悟》文集。 2.组织学生开展读书系列活动，开展阅读、背诵、故事、演讲、习作“五大王”比赛。 3.加强学生养成教育，组织学生开展日常行为规范知识竞赛活动和测试答卷活动。 4.开展教学“对口帮扶”活动，两校相互选派教师到对方学校学习任教，体验生活。 5.组织教学研讨活动，邀请教研专家、教师点评课堂教学，促进教师专业成长。 6.组织学科知识竞赛，开展英语单词、数学口算与速算、成语接龙、续写故事等比赛。 7.组织期中考试，进行教学质量分析，召开学生家长会，汇报学生在校表现和学习。 8.组织学生美术绘画展览、各科作业展览，培养学生良好的书写习惯。 9.确保生活、图形、趣味数学和环境保护、中华民族等校本课程开发任务的完成。 2023年小学学校工作计划篇3 一、指导思想 以11年秋沙市教育局工作会议精神为指引，认真贯彻“和谐、优质、发展”六字方针，以办学思想“以书香为伴，与生命同行”为统领，坚定生命即教育原点观，坚持“践行办学思想，打造书香学校”的发展主题，立足办学途径，弘扬“红星精神”(艰苦奋斗、合作探究、追求一流)，深化课程改革，规范学校管理，提高教育质量，发展写字特色，全面、和谐、持续地提升学校、教师、学生的生命质量。 二、工作目标 长远目标：打造现代的“书香门第”，培养有文化底蕴的新人。 近期目标：争当课改排头兵，争做市区质量强校，争为社会公认特色学校，争创人民满意学校。 三、主要工作 (一)践行办学思想，营造“书香”学校 办学思想是学校文化的核心价值取向，是学校发展的“魂”。学校坚守“以书香为伴，与生命同行”的办学思想，用这个思想统领支配学校的一切办学行为;坚持立足办学途径，拓展办学途径，寻求和实施办学策略，不断营造“书香”学校。 1、解读办学思想，把握学校文化的本质 教什么?怎么教?为什么这么教?是教师职业生命中永恒的三个问题。学校引导教师通过这“三个问题”的不断追问，强化学校及教师对教育是什么、学校是什么的继续追问，促使教师认同办学思想，共同打造“读书成风、求知若渴、外探内省、博学精思，启智扬善、追求创新”的书香文化，体验“知的渴求、爱的渴望、善的情怀、智的热爱，以及自我的超越和创造的激情”的生命价值。 2、立足办学途径，打造“书香”文化 办学途径是学校生命发展的通道。沿着办学途径，才能找到学校管理的要素----人和事，学校管理的着力点----现实需要与未来发展，实施有效管理。学校通过“营造书香校园，触摸真实生活，共建生命课堂，倡导校本教研，拓展墨趣空间”，不断开拓办学途径，实现人、财、物、事即办学思想、办学行为与办学绩效的整合，突现“书香”文化的特征。 3、完善学校规章，促进学校管理规范化 规范化管理是学校正常运转的基石，是学校走向人本化管理不可逾越的鸿沟。完善的规章制度是学校规范化管理的硬件。学校围绕着“用办学思想引领学校制度创新” 的目标，对学校章程、教育教学管理条例等系列的规章制度进行重建;通过职代会的审议和执行力的加强，促进教师对新的规章制度的认同与自觉遵守;形成制度重强，促进教师对新的规章制度的认同与自觉遵守;形成制度重建与落实的过程是办学思想物化的过程。 4、加强教师队伍建设，促进教师专业化发展 教师是实施办学思想和建设学校文化的主体。学校以“校本”为指导，以提高教师的职业道德和技术为目的，坚持“学习、工作、反思一体，强化反思;教师、专家互动，突出主体;课题为载体的演绎型科研、‘小现象真问题"为特征的归纳型教研互促，注重实效”的策略，整合校本培训、校本教研、校本管理和校本课程开发，即将教师队伍建设贯穿于学校工作的全过程，促进教师专业成长。 (二)触摸真实生活，体验生态德育 生命与生活一体两面，生命存在于生活之中，生活是生命的展开与历程。教育因生命而特有，它应该根植于生活。学校致力于构建“触摸真实生活”的全新德育模式，通过构建民主的班级生活、开放的校园生活、真实的社会生活等，让教育回归生活，指向生命，让学生走进生活，在熟悉的、生动的、真实的生活情境中，认识生活，学会生活，创造生活，从而养成良好的生活习惯。 2023年小学学校工作计划篇4 今日召开新学期第一个行政办公会，在会上校长介绍了上学期期末考试情景，从考试情景看，暴露出培优方面的一些问题，并没有显出培优工作的成绩。认真分析上学期培优运行中存在的问题，主要有以下方面： 一、培优班方面 1、虽有雄心壮志，但没有认真实施，工作缺乏务实，理念一大套，措施没落实。 2、没有针对学生实际制定措施，没有认真设计教学计划，没有构成有效的实施步骤，缺乏教学目标。讲课临时凑合，缺乏认真的准备。 3、缺乏培优定位，办学目标不明确，没有把提高学生成绩列为培优班教育方向之一，认为只要提高学生综合素质就好，但这些东西却无法考量和评定。 4、在班级管理上也缺乏应有的力度，班风还处懒散的状态。 二、家长学校方面 家长学校做了一些工作，但由于自我主动性不强，还有一些工作没有落实，大致如下： 1、家长委员会没有落实。 2、对七年级家长的培训和学生的纪律培训有计划没有落实。 三、个人成长方面 上学期时间也比较宽裕，认真读了一些家教方面和班主任管理方面的书，提高了自我在这方面的认识，虽然自我没有多少感觉，可是毕竟自我在丰富自我理念上做了一些工作，我想自我的提升也是不知不觉的事情。这学期要坚持下去，争取使自我在教育学和心理学方面能适应自我的工作。 针对上学期自我各方面工作情景，特制定下学期自我的工作计划。 一、培优班工作计划 1、在培优班的教学上，要多倾注精力，从班级管理到课程实施都要做认真设计，并抓好教学落实。 2、要明确办学目标，倾斜学生解题本事的提高。 3、选取一本教材，作为培优班的培优教材，以此为本，精讲多练。 4、开阔同学们知识眼界，拓展解题思路，培养学生知识的应用本事。 5、对教案的书写要认真细致，并要做好 教学反思 。 6、每一周都要做教育 教学总结 ，使工作不断完善。 7、每一节课都要留书面作业，并在每一个教学单元做好测验反馈，及时给教师和学生进行教学提醒。 8、要经常和家长取得联系，听听他们对培优工作的意见和提议，及时完善管理和教学。 9、经常进行学生评教和家长评教活动，听取学生和家长的呼声，使培优工作取得家长和学生的进取配合。 10、每个月进行一次学科竞赛，对表现好的同学实行鼓励。 11、适时搞一些户外活动，进行亲子教育，密切家长、学校和学生三者之间的关系。 12、为每个学生建立成长档案，从中体现学生成长的足迹。 二、家长学校工作计划 1、成立家长委员会，做好家长委员会的管理工作。 2、及时听取家长委员会对学校教育教学工作的意见和提议，并汇总上报校长，作为学校管理工作的参考。 3、做好七年级学生家长的培训指导工作，在家校共同教育下构成良好的生活和学习习惯。 4、对八年级家长进行家庭教育指导，努力做好青春期学生心理疏导工作。 5、对九年级学生及家长进行学习方法和家教方法指导，使学生的学习能够在原先基础上不断提高。 6、建立家庭教育咨询室，及时解决家庭教育遇到的问题。 三、个人成长 1、继续坚持阅读习惯，使自我的生活因为阅读而欢乐。 2、继续书写博客，记录自我生活中的点滴收获和感悟。 3、提升自我，超越自我，不为平常琐事而烦扰。 4、要有自我的目标，不受别人评价的影响，坚持做好自我。 2023年小学学校工作计划篇5 一、指导思想 我校严格依照开发区文教体工作局“精致教育，精彩文体”的目标，坚持“高品位、精内涵、强特色”的总体工作定位，秉承“给每个孩子留下温暖的记忆”的办学理念，以师生发展为本，紧紧围绕“宽容立德、虚心立学、阳光立本、高雅立教、勤奋立志”之“五立”原则，把河天一小打造成一所充满生机的活力型学校。 二、工作目标 以师生发展为本，紧紧围绕“五立”原则，即宽容立德、虚心立学、阳光立本、高雅立教、勤奋立志，把河天一小打造成一所充满生机的活力型学校。 1、培养学生综合素养：坚持立德树人，构建六年一贯的德育活动体系。 2、引领教师专业发展：塑造一支高素质的教师队伍。5%以上教师能够开设一门及以上校本课程（选修课），并能指导学生开展综合实践活动。有30%以上教师参与课题研究，有多个课题在区级以及省市立项。 3、提升教育教学质量：“学为中心、有效学习”的课堂教学变革实验取得成效。初步形成与新课程相适应的评价体系。 4、营造和谐安全环境：进一步理顺、完善办学机制，从而使规模发展和内涵发展相统一，让河天一小的优质教育资源更大限度地服务于社会，满足学生、家长、社会的需求。 5、建设现代学校制度：加强校园物理文化的建设，把学校深厚的人文底蕴通过“物”的方式体现出来，建设和谐、美好的幸福校园，提升学校环境的品位。重视校园内人的塑造，培育“润泽进取睿智”的师生行为文化，营造“汇智、慧心、惠群”的环川校园，进而有效地推动学校各项工作的健康发展。 三、工作要点： （一）学校管理工作要以《学校三年发展规划》为准绳，以各类名优品牌创建为载体，进一步完善学校的组织机构，加强学校品牌管理，探索品质学校发展路径。进一步推进现代学校制度改革，利用现代教育技术打造“数字化校园”。健全各项规章制度，加强队伍建设，搭建现代化教育平台。 （二）党建工作要以深入学习三中、四中全会精神为重点，引领学校党员、干部率先垂范、真抓实干。深入贯彻《中小学教师职业道德规范》，严格落实温州市中小学教师职业道德建设五项制度，全面提高教师的师德修养。倡导教师做好每一件平凡的小事，树立正确的廉政观，努力促进“求真务实“校风的形成；进一步规范学校的党建工作机制，发挥良好的导向和保障作用。 （三）德育工作要以养成教育为重点，以浙江省健康促进学校和开发区德育特色学校创建为契机，进一步建立班主任导师工作室，开展年轻班主任指导培养工作。启动德育电子化工程，制定《学生手册》。初步实施“颂行为规范，做十美少年”德育模式。推进家校共建工作，建立“家长义工团”。健全心困生档案和管理，使他们得到有效帮助。“阳光体艺”活动继续有效推进；学校社团建设继续深入进行，学生个性、特长平台不断拓展，综合素养进一步提升，体质健康合格率不断提高。“四小”培养全面启动，评选出校级首届小文学家、小数学家、小科学家、小外交家。 （四）教学工作要紧扣“轻负高质”文件精神，优化常态课堂教学，切实做好环境教育与各学科的整合，提高课堂教学效益，让精心备课、全心上课、细心批改、耐心辅导、潜心科研内化为每个教师的自觉行为。积极开展“基于作业单的互助课堂构建行动”的教学改革，探索适合学校实际情况的课堂教学模式与教学评价；认真做好学科课程的调研和蹲点听课、家长开放日等常规活动，提高并规范教师的课程研究和办学行为。全面做好数字平台的管理和运用；围绕绿色教育主题、体育特色主题和心理教育主题，研发绿色校本课程、体育校本课程和心理健康教育校本课程。整合校本课程《徜徉书海》，结合读书节活动内容，探索学校国学教育的新路子。关注后20%学生的帮扶工作，促进教育质量的整体提升。 （五）队伍建设要着力打造三支骨干队伍，一是进一步推进名师队伍建设。二是建成一支以市、区级课题负责人为骨干的教育科研队伍，以此带动其他教师的科研意识和科研能力稳步提高。三是建设教研组长队伍，提升教学第一线领头羊的教育教学能力，营造教研组研修文化，提升青年教师教学能力。确立主干课题“基于环川教育办学哲学的学校管理的实践研究”的框架结构的基础上，进一步梳理主导性课题的相关内涵，形成以“环川教育”为主体的、体现学校特色的教育科研理念。开展《基于导学单的小学语文教学的实践研究》、《整体推进心理健康教育，提高学生学习力实践研究》、《基于国际田联少儿趣味田径的体育校本课程研发的实践研究》、《农村小学科学基于课例的动态教学的行动研究》、《小学生日常行为规范的落实研究》等课题实践；开发并实施好《趣味田径》、《徜徉书海》、《守望心灵》特色课程；《美丽河天我的家》、《牵手传统节日》等综合课程，力争有1—2个课程成为区级精品课程。

中学生美德少年事迹材料5篇 　　在平平淡淡的学习、工作、生活中，要用到事迹材料的情况还是蛮多的，事迹材料可以起到宣扬特定的时代精神、引导读者认识先进，学习先进的作用。那么你真正懂得怎么写好事迹材料吗？以下是我精心整理的中学生美德少年事迹材料，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 中学生美德少年事迹材料1 　　张彦彪，现年十四岁，是太原市六十五中一零二班的一名学生。他从小就有远大的理想与追求。在老师和父母的教导下，他成为了一个品学兼优的好少年。 　　在家中，他会积极主动帮助父母做些力所能及的家务活。就是陪爷爷聊天，给家人倒水他也会主动的完成。在周末他也会帮助父母洗衣，做饭。因为他的存在，所以家中充满了欢乐。 　　在学校的学习中，他虽然并不是成绩最为突出的，但是他一直坚持、努力，力争做到最好。在知识的海洋中，他就像一个快乐的畅游者，不断的总结自己的学习经验，养成了良好的学习习惯。如果在学习中遇到不懂的问题，他也会问自己周围的同学，直到完全明白才肯罢休。在课堂上他认真听讲，上课紧跟老师的思路，将课堂上的四十五分钟时间完全的利用好。在课下他也不同于其他的学生在校园里追逐打闹，而是在自己的座位上巩固上课时所学过的内容，完成课下的作业，或是阅读一些课外书来增加他自己的知识面。课下作业他也会按时的完成，并且保证作业的质量。在学习中，他永远带着一股冲劲。 　　在课外，他也会积极的参加各种活动，并且很喜欢下围棋。在太原市首届少年围棋比赛中，他获得了段位组的第四名，总排名第五名的好成绩。在全太原市考段的比赛中，他夺得了第二十七名。在每天早晨，他也会在公园里锻炼身体，不甘心自己的体育成绩会被别人超过。所以在学校体育测试中，他的成绩总会让同学刮目相看。广泛的兴趣与爱好让他的生活更加的丰富，也让他的学校有了更大的进步，更让他对学习和生活充满了热情与自信。 　　在班级中，他担任着卫生委员和体育委员。虽然“官职”不高，但是在老师的教诲下，他总是对待没一件小事都认真、负责，老师交给他的任务，他总是一丝不苟的完成。作为新上任的卫生委员，他不仅对同学负责，更对自己负责，教室中有了脏的垃圾，他立刻用捡起来扔到垃圾桶里，并带领同学将卫生每天都打扫干净。在体育课上，他认真带领同学们，跑步、做操，严格要求同学们完成老师规定的活动，使同学们的身体得到锻炼，让更多的学生都喜欢上体育课。 　　在学习交往中，他对待同学友善，团结。对任何同学都宽容、理解。让同学们在学习中更加积极、努力。在同学遇到困难与问题时，他会热心的帮助，使同学能够顺利的解决这个问题。在同学生病住院时，他就带头去医院看望同学，献上自己的祝福。他关心集体、爱护公共财物、助人为乐，受到了同学们的好评。他与同学们更是一同进步，一同努力，让班级更加团结，更加美好！ 　　虽然人生的道路曲折而漫长，但他自信的走上了前方的道路，用他自己自己执着的精神托起了更加灿烂、更加辉煌的明天！ 中学生美德少年事迹材料2 　　我叫彭钊，今年13岁。是第三中学初一(4)班的一名学生，也是初一(4)班的班长。“为集体尽职，为伙伴服务”是我的工作宗旨。我出生在医生世家，接受长辈善良淳厚，乐于奉献的熏陶，得到了心灵的洗礼，养成了良好的品质。我没有特别的人生际遇，没有轰轰烈烈的事迹。但我天性至真至纯，追求尽善尽美，以自己的一言一行，真实，集中的展现新时代初中生应该具有的美德，似一朵清新的荷花悄然绽放，受到老师，同学以及认识我的人的喜爱。 　　我能够在各方面严格要求自己，懂得遵纪守法，热爱集体，助人为乐。在学习上勤学善思，那只不过是一部分而已。作为一班之长，深知肩上的责任重，一方面，对老师交给的任务总是积极认真地完成，如每天的收发登记作业，检查学生作业。检查纪律卫生等情况忙得不可开交。但是我任劳任怨，经常是“早出晚归”。 　　我自小学一年级开始一直在同学中有很高的威信。我和许多同龄孩子一样热爱学习，热爱多姿多彩的校园生活。良好的兴趣，开阔的视野，刻苦的努力，为我的学习打下了坚实的基础。平时我博览群书，每天让自己徜徉在书的海洋，每当其他学生沉醉于玩耍，我却默默的伏案阅览或解题，在家有时候很晚还在看书，功夫不负有心人，我各个方面变得越来越出色。在学习上，我有一股钻劲，从不向任何难题低头。能学好书本知识，充分利用课堂四十分钟，对老师所讲的内容，进行及时理解、消化和吸收，课后独立完成作业，做到每天任务当天完成，保证与老师所教内容同步，并给新知识的学习留有自学的空间，这样学习起来会更加的轻松，所以我的成绩一直名列前茅 　　在学校里，每位同学都是我的好朋友，我喜欢看见同学们灿烂美丽的笑容，于是，每次谁有困难，无论是学习上还是生活上的，都会找我帮忙，我也尽力帮助，在班里我的书包是最沉的，为什么呢?因为我不仅把所有的课本和练习册都带上，还要多带些练习本，笔，橡皮，甚至素描纸，宣纸我也把家里所有的都带在身边，另外还提着一个沉沉的手提袋里面装的是最大最全的英汉和汉语词典，当上课时同学们缺这少那的时候我的书包就是百宝箱了，我可以尽可能的去帮助同学们，妈妈老是心疼的让我不要拿那么多东西了，可是我想我离家比较近，我带的学习用具全了就可以方便其他同学使用了。 　　学习上优异的成绩成为我帮助同学的有利条件，我对同学们真诚，热情，无论谁来问我题我都给他详细讲解，没有任何保留。有些优秀生不愿与差生交往，但我认为差生同样有许多优点值得我学习。正因如此，我在班里的人缘极好。我从不与人斤斤计较。无论谁有困难，我都会伸出援助之手。 　　现在的孩子在家里都是个宝，我也不例外。但我从不与别人攀比物质，也从不提出非分的要求，增加父母的负担，不比物质比精神，我选择用人格魅力来得到他人的赞赏。我是一个遵守公德、乐于助人、善良的男孩。在骑车行进的路上不仅自己自觉地遵守交通信号还要求爸妈和自己一样执行，这已经是我的习惯了。无论走在哪里，我都不会随意乱扔垃圾，更是看到垃圾便要捡起，这也是我的习惯。每一次在路上遇到乞讨的人，我总会或多或少的给他们一些零钱，曾经也有人告诉过我那些人可能是骗子，但我总觉得那些人中总会有真正需要帮助的人，我要帮助他们。还有一次看到奶奶家属院门口设了一个捐款箱在为一名叫琳琳的生病小女孩捐款，看了她的病情介绍我感到她很可怜，于是就跑回家拿出了攒了好久的50元钱放在了捐款箱里。 　　我逐渐长大，在父母的影响下，我也努力成长为一个尊敬长辈，孝敬长辈的孩子。平时，每天吃完晚饭，我就主动洗碗，帮妈妈整理厨房。每到周末，做完功课，我都会打扫房间，或洗衣服、做饭。妈妈不让我做这些家务，怕影响我学习。我总是笑笑说：“学习也要劳逸结合，做家务等于是休息嘛!”父母有时因工作或生活琐事，心情烦闷，每到这时，我就用平时看到的一些幽默滑稽的笑话来逗父母开心。 　　有一次，妈妈生病在床，爸爸又上班，照顾妈妈的任务自然就落在我身上。我用冰块敷在妈妈的额头上给她降温，又倒好温开水，提醒妈妈按时服药，早饭和晚饭也都是我一人承包。妈妈歉意地说：“钊钊，辛苦你了。”我自豪地说：“妈妈，‘香九龄，能温席"，我都十三岁了，照顾你们是我应该做的。” 　　在父母眼中，我是个勤劳乖巧的孩子，我从来无须让他们为我操心，我更是爷爷、奶奶的心肝宝贝，我看到爷爷、奶奶带着老花镜剪指甲很费劲，就用自己的零用钱给他们买了一个大号的带放大镜的指甲刀。姥姥身体不好，行动需要坐轮椅，我只要有时间就会推着姥姥去散散步，让她享受一下阳光的温暖。 　　成绩代表过去，我的人生之路才刚刚起步，蜜蜂只有辛勤采蜜，才能酿出甜美的蜜糖，雄鹰只有勇敢的捕击风雨，才能使自己的翅膀更加加强有力。大浪淘沙，方显真金本色，风雪过后，更见青松伟岸。今后我会更加努力，为班级争光，为自己的人生添彩，不辜负老师和家长的期望和厚爱。 中学生美德少年事迹材料3 　　何嘉慧，女，鼎湖区广利初级中学七年级一班的宣传委员。她勤学努力，乐于创新，各科学习成绩优异。 　　在学校，她努力学习各门功课，为了提高学习能力，她自创了“练习对照法”，主动购买与各学科相关的各类参考书。课前，她主动预习，利用所购参考书上的题目先自己做练习，然后对照参考答案找到自己做错的题目，思考做错的原因，实在想不出原因的则留待课堂上解决。课堂上，她认真倾听，细心思考，积极回答老师提出的问题，并对照参考书，既加深对各学科的理解，又从中解答疑难输电线疑难；如果课堂上老师并未有对自己曾做错的问题进行详细讲解，她会做好记录，等老师下课后再积极提问。就这样一边对照参考资料，一边积极认真听讲，主动提出问题，学习成效显著。广利初级中学正在推进现代化教育！ 　　何嘉慧同学兴趣广泛，全面发展，尤其酷爱书法、绘画。从小学开始，她就对书画特别感兴趣，并自觉地刻苦练习。功夫不负有心人，在几年如一日的努力下，她的书法和绘画的水平不断提高。曾获广东省第五届学生规范汉字书写大赛硬笔一等奖；获广东省第六届学生规范汉字书写大赛初赛硬笔一等奖；获广东省第六届学生规范汉字书写大赛决赛硬笔一等。 　　何嘉慧同学诚实守信，遵守社会公德，热心公益活动。在社会实践中磨练自己的`能力，增长自己的才干。在团委发起的和贫困山区同学们的手拉手活动中，送去了自己为她们精心挑选的课外书；在敬老院里，给老人家们唱歌，画画，打扫卫生，让孤寡老人们感到大家庭的温暖和快乐。就是这样，她用一颗炽热的心感动着身边每一个人。 中学生美德少年事迹材料4 　　李一航同学是高碑店辛立庄镇鸣鸡小学四年级学生。老师的言传身教，父母的悉心熏陶，在他幼小的心灵中种下一粒粒健康向上的种子，使他天天茁壮成长成为一名品学兼优的小学生。在家里，他是个尊敬长辈，孝敬父母，独立自强的好孩子；在学校，他是位勤奋学习，心系集体，尊敬师长，团结同学的优秀少先队员；在社会，他是位诚实守信，遵守社会公德，热心公益活动的好少年。 　　 一、品学兼优，屡获佳绩 　　李一航同学热爱祖国，勤奋学习，立志成才，把理想付之于实际行动。他总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。他从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐；他热爱劳动，积极带领少先队员参加少先队开展的各项有益活动，加强体育锻炼，身体素质好。学习上，他求知欲强，课堂上，他敢于提问，善于质疑，对所学的知识能理解地掌握；课外，他不满足于课堂上所学到的知识，大量阅读一些有益的书报，以开阔自己的视野、增长知识，碰到难题就向老师请教或自己查阅资料解决，四年来，他的学习成绩一直名列前茅，年年被评为学校的“三好学生”，这都是他努力奋斗的结果。 　　 二、尊敬长辈，孝顺父母 　　在家里，在每天的日程计划里，他她都会帮父母做些力所能及的家务。在家尊敬老人，他放学后就帮爷爷拿东西，帮奶奶干活。他还有个3岁的妹妹，经常哄着她玩，好让妈妈做家务。每到周末打扫卫生、收拾房间是他的必修课，小小的肩膀承担着家庭的重担。为了减轻母亲的负担，她从很小就开始自己的事情自己独立完成，并经常帮助妈妈做饭、洗衣服。自己的事情自己做，是他对自己的一惯要求。因为他从小就已经养成了这样的好习惯。 　　 三、诚实守信，热心公益 　　在社会实践活动中磨炼自己的毅力，增长自己的才干。最令人难忘的就是爱心捐款，不仅自己主动把平时攒的零花钱全部捐出，还带领全班同学发起倡议，争取身边的亲人、同学和朋友积极献出自己的爱心。同学中不论学习，还是生活中有困难他都主动帮忙，受到老师和同学的好评。 　　 四、懂得感恩，深受爱戴 　　李一航不管是在学习还是在生活中都深受老师和同学的好评。他尊敬师长，他发自内心的尊重与敬爱，校园内总能听到他亲切的“老师，您好！”他说是老师给予了他知识，帮助他成长；是家长的殷切希望让他快乐成长，没有老师和家长的辛勤付出，就没有他所取得的众多成绩，因此回报老师和家长是他勤奋的动力。 　　学习、生活、成长的路是艰辛而漫长的，但他懂得不经历风雨，怎么见彩虹。他正用自己的正直和善良为歌，热心和宽容为曲，弹奏暖人心扉的歌；他正用自己的理想和追求为笔，进取和奋发为墨，书写充满希望的画；他正用爱心、恒心、信心、诚心托起更加灿烂，美好的明天。 中学生美德少年事迹材料5 　　王宁，男，民权县和平路学校学生，入校以来，他严格遵守学校的各项规章制度，起到模范带头作用。平时他能够妥善处理好个人生活与学习之间的关系，在思想、学习、生活等方面取得了较大的进步。 　　 一、思想积极要求上进,不断提高自身素质 　　入学以来，该生不断提高自身修养。能够用先进的思想武装头脑，用积极向上的思想对待学习和生活，严格的要求自己，积极参加学校和班级组织的各项活动，他思想健康，活跃，积极，进取，常常能提出一些好的意见和建议。作为班干部，他能够认真协助老师，是老师的好帮手。 　　 二、刻苦学习,勤学好问 　　在学习上，他能够勤学苦练，努力学好各学科知识，有着一股钻劲儿，不向任何一道难题低头。不耻下问是他的好习惯，正是这种好习惯促使我不断发展，各科的成绩优秀。他曾多次获得“三好学生”的称号，给老师留下了好印象。在自己勤奋学习的同时，他还不忘帮助那些在学习上有困难的同学，使许多同学的成绩有很大的提高,也使班级形成了很浓厚的学习风气。 　　 三、意志坚强,乐于助人 　　在班级里，他和同学们相处地十分融洽。在努力学习，发奋图强的同时,，他还是一个心地善良，极富同情心，乐于助人的好学生。上次，他们班里的一位同学在课间玩耍时手指不小心被门夹伤了，他耐心地向那位同学询问事情的前后经过，直到家长来把他接走。第二天，他还关心那位同学：“有没有大碍啊？”“有没有上药啊？”······并且主动替他完成了当天班级的值日工作。事后，那位同学还非常感谢他，他只是微微一笑，“应该的”。 　　作为班级的班长，他丝毫没有现代不少中学生身上那种狭隘自私心理，要是有同学遇到不会的难题，他总能拿出耐心和热心，不厌其烦，耐心辅导和讲解，直到他们弄懂为止，因此在同学中树立了很高的威信。生活中，他一直很简朴，从不铺张浪费，也从不乱花一分钱。在家里，除了完成自己的学习任务外，经常帮助妈妈做一些力所能及的家务事；由于经常参加家务劳动，从而使他小小年纪便会做一手好饭菜、打扫卫生、拖地洗碗，练就了较强的独力生活能力，培养了浓厚的生活情趣，树立了正确的人生观和远大的生活理想。如今，王宁同学正凭着自己顽强的毅力，凭着自己踏踏实实的努力，在茫茫的学海中奋力遨游，他用他的正直与善良为歌，以热心和豁达为曲，弹奏着一曲质朴的暖人心扉的歌；他用理想和追求做笔，进取和奋发为墨，描绘着一张多彩的人生图画。 　　他自信、自尊、自强，少有自卑之心，从不傲视他人；对自己的优缺点有正确的评价与要求；在实践中不断开发自己的潜力以实现自己的理想与目标。 “是花，就要开放；是树，就要长成栋梁；是石头，就要去铺出大路；是班干部，我就要成为一名出色的领航员！”这就是我的宣言，相信我在未来的道路上会走得更好、更精彩。 ;

大学生职业生涯规划范文——计算机专业 前言：转眼间，我已经在我的生命历程中走过了二十几载， 但我到底是个怎么样的人呢，我适合做点什么呢，我的未来会是怎么样的呢？以往我从来细想过这些问题，只是每天很机械地在重复着做些以为该做的事情，对未来也相对迷茫。但周老师的职业生涯规划课给了我一次唤醒自我的机会，一次深刻认识自我的机会，让我意识到机会总是留给有准备的人的，所以我们要时刻准备着，对自己有个清醒的认识，为自己的未来做一个规划。 一、自我分析 1、性格方面：我外向开朗，对人和善，也乐于助人，坦率，真诚爱开玩笑，遇事乐观向上，有责任心，做事也有毅力，只要认准的事情我一定能坚持到底，一定要把事情做得完美，并且一向对自己高标准要求 。但是缺点也较为明显，脾气急躁缺乏耐心，不够细心，且有时候太追求完美，太过感性，不懂得控制自己的情绪，遇事不够沉稳，对人有什么说什么往往有负面的效果产生。2、兴趣方面：喜欢流行音乐，喜欢体育，喜欢去关注世界动态、周边动态。3、能力方面：从小到大都任班级班长，使我有较好的组织管理能力，也有较强的与人交流能力，善于交流语言表达能力强。我是理工科学生，有较强的逻辑思维能力以及学习领悟能力，大学前三年均获得专业一等奖学金，已被保送硕士研究生。但独立生活能力不够，由于从小到大都比较顺利，所以承受挫折的能力不够。 二、专业就业方向及前景分析 我现在所学的是计算机专业，我自己也比较喜欢这个专业，所以以后仍然想从事这个方向。虽然受金融危机的影响，但计算机专业还是具有着良好的就业前景。选择计算机专业，在就业方面有三大特点：一是就业空间大，二是就业高工资，三是高就业。2000年“网络泡沫”破灭后，全球IT人才需求缩水，但世界IT产业的生产基地和研发中心正陆续在我国设立。全球新一轮的产业转移正推动我国由IT大国向IT强国转变，这将进一步刺激国内对计算机专业人才的需求。计算机人才需求总量持续增加。“十五”期间，我国IT产业迅速发展成为第一大产业，从业人员增加300万。“十一五”期间，我国计算机人才需求将由快速增长时期逐步进入平稳发展时期。通信、交通、航空等领域对计算机人才需求总体平稳，但需求层次明显提高；水利、能源、建筑、医疗、新闻、出版、广告、旅游等行业对计算机人才需求总量有所增加；化工、冶金、石油、电力、制造、轻工、纺织、制药、物流等行业对计算机人才的需求量持续增长；部队的现代化建设和国防科技工业急需计算机人才；税务、工商、财政、公安、海关、外贸、金融等系统对计算机人才的需求不减；五年内，电子政务和电子金融专业人才缺口将达到30万，中小学预计需要新增现代信息技术课师资20万人。企业是计算机人才需求的主体。近年来，计算机专业毕业生到企业从事计算机应用和技术开发的比例逐年增加，在经济发达地区已成为就业的主渠道。在全国约3000家大型企业中，只有5%的企业信息化建设进入成熟阶段，国有企业吸纳毕业生潜力巨大。高新技术企业发展迅速和要求员工素质高的特点，使其成为吸收计算机专业大学生的主要企业单位。外国公司涌入我国，需要招聘大批高素质的计算机人才，毕业生的就业选择和人才流动会更偏向外资企业。IT产业成为接收计算机专业毕业生的生力军。IT人才是我国四大紧缺性人才之一。未来十年，我国电子商务人才、游戏开发人才、移动通信人才、IC技术人才、信息安全人才严重短缺。我国软件人才总量不足，结构也不合理，软件测试专业人员缺口高达20万，嵌入式软件工程师每年的缺口为15万左右。随着软件外包业的蓬勃发展，日、韩等小语种软件工程师十分紧缺，仅对日软件开发的人才缺口就达30万以上。全球IT业重心正转向服务。2007年，我国软件和服务市场总值分别达到69亿美元和144亿美元，巨大的服务市场需要吸纳大量的计算机应用人才。 总之，IT行业还是具有良好的就业前景。 三、理想职业 我为未来设想了两个职业，我的第一职业目标是大学教师，而后是网络工程师，下面将是对这两个职业的详细分析。1、大学教师1）、选择路径根据现在的社会环境，大学教师大部分都要求博士学历以上，所以我必须读完博士研究生。我现在已经被保送至北京邮电大学计算机学院攻读硕士研究生，博士阶段的话到时候根据具体情况也许在国内继续攻读博士，也许留学出国深造。2）、选择理由 自我分析：内部环境因素 优势因素（S） 弱势因素（W） 1. 对计算机专业热爱，喜欢科学研究； 2. 语言表达能力较强，有较好的交流能力； 3. 逻辑思维能力强； 4. 责任心较强；5. 为人坦率真诚；6. 组织协调能力强。1. 耐心不够；2. 脾气急躁；3. 遇事过于感性。 外部环境因素 机会因素（O） 威胁因素（T）1. 一级城市高校教师较为饱和，但二级以下城市高校计算机及相关专业还是需要一批高技术型的专业教师。2. 由于现在计算机的广泛运用性，计算机专业毕业可以教授多个专业。 1. 现在高校教师竞争越来越激烈，门槛越来越高，以后发展将会更加严峻。 2. 博士生人数上升，形势严峻。 SWOT总结：IT业女性就业存在着很大的一个弱势，并且说的实在一点IT就是一个吃青春饭的行业，对于女性来说要面临的困难很多，我结合自身特点，选择取得高学历进入高校从事教师行业。3）、工作内容以及胜任条件1、政治素质：忠于人民的教育事业，热爱本质工作，认真完成党和人民交给自己的各项任。2、制定计划：根据学校统一规定的教学计划，制定本学科具体的教学计划。按照教学大纲、教学进度表用学生的实际情况进行教学。按时完成教学计划。3、教好功课：钻研教材，认真备课，写好教案，做好课件、实验实习及演示准备。教授课程时必须把教材内容讲得清楚，切实加强基础知识的教学及基本技能的培养和训练。4、搞好辅导：面向全体学生，认真加强辅导，针对差别因材施教，及时批改和检查作业，辅导学生阅读课外书籍。5、教学改革：积极进行教学改革。改革教学方法，发展学生智力，培养学生能力。鼓励学生创新，积极开展活动。6、了解学生，指导学生：教师要认真了解所教学生。培养学生学习兴趣，指导学习方法，提高学生自学能力，促进学生养成良好的学习习惯。7、教书育人：关心学生德、智、体、美、劳全面发展，坚持以人为本，耐心教育，严格要求。8、为人师表：努力学习，在思想行为方面成为学生的表率。关心政治，认真参加政治学习。钻研业务，力求精通所任学科的专业知识。 9、科研：在做好平时的日常教学的同时积极进行科研实践探索。4）与职业选择目标的差距经过三年多对计算机专业的学习，我发现自己对计算机专业非常感兴趣，并且取得了较好的学业成绩，成功保送研究生。我一直对科学研究比较感兴趣，所以我想从事计算机方向的科研工作，想继续深造，一直读到博士，然后毕业后进入高校。但如今离这个职业目标实现还较远，社会压力越来越大，博士越来越多，高校教师职位需求处于饱和状态，想进入高等教育行业并不是易事，过几年之后形势将更加严峻。并且我现在科研素质还远远不够，离目标还相当遥远。2、网络工程师1）、选择路径根据现在的社会工作就业环境，如果要最后有个理想的网络工程师的职位，我选择读完研究生后直接工作。2）、选择理由 自我分析：内部环境因素 优势因素（S） 弱势因素（W） 1. 对计算机专业热爱，尤其是网络方向； 2. 我的研究生方向是网络方向； 3. 逻辑思维能力强； 4. 责任心较强；5. 开发实践能力强。1. 耐心不够；2. 脾气急躁；3. 遇事过于感性； 4. 开发体力不行。外部环境因素 机会因素（O） 威胁因素（T）1.现在社会还是需要大批的计算机高级人才尤其是网络发展，国内发展形势一片大好；2.我的研究生生活将在北京邮电大学度过，北京邮电大学对于计算机网络的学习有相当好的环境。北京邮电大学被誉为电信网络通信类的“黄埔军校”。 1. 女性在IT行业处于弱势； 2. 市场逐渐趋于饱和，大量需要的只是真正高技术的IT人才。 SWOT总结：IT业女性就业存在着很大的一个弱势，并且说的实在一点IT就是一个吃青春饭的行业，所以我选择读研究生为以后的工作增加砝码，另外我选择网络这个稍微适合女生的方向。 四、未来职业规划 马上我就要毕业了，提到未来三年的职业规划那就是研究生阶段的计划，初步想了下我的研究生阶段大致有这些计划：1、在研究生阶段进一步扎实自己的专业课知识，争取每年都拿二等奖学金以上为自己负担研究生阶段的学费；2、在研二的时候做一份真正意义上的与专业有关的实习，最好是去与专业有关的研发公司；3、在本科的最后半个学期将大学落下的英语补上，具体是通过GRE考试的训练进行英语能力的提高，特别是英语口语的，研二之前先把GRE考了，不管出国还是在国内读博先做好相关准备；4、锻炼意志力及耐心，修身养性，多读此方面的好的课外书籍，研究生期间至少精度此方面书十本以上；5、积极参加导师的科研项目，争取做到研一到研二期间每半年均参加一个科研项目，培养科研素养；6、每月定期看国外英文原版科研论文资料。 结语： 我始终相信机会是留给有准备的人的，做什么事情之前一定要有个准备，必须时刻都准备着。转眼间我的大学生活就快结束，在这几年的时光里让我更加坚信了这一点。所以早早的去制定自己的职业计划这是非常有必要的。而去做职业计划就必须了解自我、从事的行业等情况。我现在是一名计算机专业大四的学生了，但在学习周老师的课之前对自我对未来想得很少。如今我已经保送了研究生了，明年即将要去新的环境攻读我的硕士学位。最终我还是要走出校门，加入社会进行工作，所以我必须早早地就想好我应该去干什么，让我对以后的就业方向有了一个更加清晰的了解，从而朝着目标更加高效地区实现，避免走弯路，感谢周老师给了我们这次认识自己认识未来的机会。未来充满着各种机遇和挑战，机会是留给有准备的人的，所以我要时刻准备着、努力着！

注册房地产开发公司，必须要有出资人，也就是股东，一般的房地产公司都是合伙开的，像现在很有名的碧桂园这些公司都是由几个股东出资注册的，所以注册公司必须要有出资的股东，出资股东会按照确定的出资比例按资金或者是固定资产等形式出资都可以，然后形成验资报告。注册房地产开发公司要有什么条件公司全体股东的身份证和复印件，公司法人证明信息复印件。全体出资股东都需要签署《公司设立登记申请书》，还有注册公司的章程。注册公司的名称，注册房地产公司必须要有注册名称，注册名称一般都是多准备几个，这样核名时比较节省时间。注册房地产开发公司的注册地址和经营场所，一般房地产公司都是连锁店的形式来经营的，不过也有特别的，像碧桂园这样的大公司就不是，都是以在写字楼里面办公的，一般都是在一楼，可能有的地区一整栋楼都是，但是像一些规模比较小的都是以连锁店的形式经营，所以注册房地产开发公司需要租赁比较大和多的经营场地，如果是创业初期就不用那么多，但是必须要有，像现在已经发展成熟的房地产开发公司各个城市各个区域都有经营的场所和办公地址。

你要写软件需求啊？

1、快速消费品，快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，简称FMCG）是指使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。2、属性：① 产品周转周期短；② 进入市场的通路短而宽；③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。温馨提示：以上内容仅供参考。应答时间：2021-04-02，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

我，对雨不能不说是熟稔之至；按说应该早已是熟视无睹，无动于衷了。可我对雨却偏偏有着一份惊喜和新奇。每每雨天，总爱徜徉于雨中，任由那甘甜纯净和雨丝尽情地洒在我的身上，浸入我的肌肤；淋去我心灵中的灰尘和阴暗，让心情变得洁净和亮丽起来。雨是上天的恩赐，惠世的甘泉，它使万物葱郁，生机一片；倘若没有了雨，那么这个世界又会是什么样子？沙漠遍布，尘暴肆掠，风沙飞扬；不见鸟踪，难觅兽影，甚至连一丝绿意也不能找到，生命也在这里消逝，那将是多么的恐怖和可怕呀。

1、所谓办公自动化就是把办公业务，诸如起草文件、绘制图表、文件归档、统计数字等等，都由计算机和通信设备处理。办公自动化提高了办公效率。 2、就文件起草和编辑改稿件而言，如果用计算机处理，通过键盘把内容输入电脑。这时你的文件或稿件就会出现在荧光屏上，根据需要，可以在屏幕上删节、增加，调整、修改，而荧光屏不会留下任何痕迹。同时电脑可以把文件和稿件直接印出来，省去了抄写的苦楚。

我考完试了，你想要题目吗

法律主观：地方性法规是能制定行政强制措施的。如果尚未制定法律、行政法规，但对于地方性事务需要制定行政强制措施的，则地方性法规可以设定查封、扣押的行政强制措施。法律客观：《中华人民共和国行政强制法》第九条 行政强制措施的种类： （一）限制公民人身自由； （二）查封场所、设施或者财物； （三）扣押财物； （四）冻结存款、汇款； （五）其他行政强制措施。 《中华人民共和国行政强制法》第十条 行政强制措施由法律设定。 尚未制定法律，且属于国务院行政管理职权事项的，行政法规可以设定除本法第九条第一项、第四项和应当由法律规定的行政强制措施以外的其他行政强制措施。 尚未制定法律、行政法规，且属于地方性事务的，地方性法规可以设定本法第九条第二项、第三项的行政强制措施。 法律、法规以外的其他规范性文件不得设定行政强制措施。

汪辜会谈，三通

虽然软件体系结构已经在软件工程领域中有着广泛的应用，但迄今为止还没有一个被大家所公认的定义。许多专家学者从不同角度和不同侧面对软件体系结构进行了刻画，较为典型的定义有：（2）Mary Shaw和David Garlan认为软件体系结构是软件设计过程中的一个层次，这一层次超越计算过程中的算法设计和数据结构设计。体系结构问题包括总体组织和全局控制、通讯协议、同步、数据存取，给设计元素分配特定功能，设计元素的组织，规模和性能，在各设计方案间进行选择等。软件体系结构处理算法与数据结构之上关于整体系统结构设计和描述方面的一些问题，如全局组织和全局控制结构、关于通讯、同步与数据存取的协议，设计构件功能定义，物理分布与合成，设计方案的选择、评估与实现等（3）Kruchten指出，软件体系结构有四个角度，它们从不同方面对系统进行描述：概念角度描述系统的主要构件及它们之间的关系；模块角度包含功能分解与层次结构；运行角度描述了一个系统的动态结构；代码角度描述了各种代码和库函数在开发环境中的组织。（4）Hayes Roth则认为软件体系结构是一个抽象的系统规范，主要包括用其行为来描述的功能构件和构件之间的相互连接、接口和关系。（5）David Garlan和Dewne Perry于1995年在IEEE软件工程学报上又采用如下的定义：软件体系结构是一个程序/系统各构件的结构、它们之间的相互关系以及进行设计的原则和随时间进化的指导方针。（6）Barry Boehm和他的学生提出，一个软件体系结构包括一个软件和系统构件，互联及约束的集合；一个系统需求说明的集合；一个基本原理用以说明这一构件，互联和约束能够满足系统需求。（7）1997年，Bass，Ctements和Kazman在《使用软件体系结构》一书中给出如下的定义：一个程序或计算机系统的软件体系结构包括一个或一组软件构件、软件构件的外部的可见特性及其相互关系。其中，软件外部的可见特性是指软件构件提供的服务、性能、特性、错误处理、共享资源使用等。

1、其一，明确目的。事先一定要思考好：这次汇报应该达到什么目的。这是一个带有根本性、方向性的问题，也是要汇报的主题思想在解决汇报目的上，主动汇报问题不大，因为汇报者在萌发汇报意识时，就比较明确汇报意图。被动汇报时要多动脑筋，一是要分析领导听汇报的目的，要把此次汇报放在一个较大的背景下进行分析，都要琢磨透彻。二是结合自身的工作情况，怎样才能让领导听后得到肯定的评价，留下好的印象。2、其二，抓住重点。根据汇报目的和领导的要求，选择重点内容，并找准切入点。要具体情况具体分析。以被动汇报为例，一般来说，选择重点要从三个方面考虑：一是领导最想听、最关心的东西，或者说领导想强调的事，你已经做到位了，领导想说的话你说出来了。二是自己认为最能表现成绩的事绩，或者说最出色的工作。三是有自己特点的东西。如果说汇报的目的是“主线”，那么汇报的重点就是“主干”。3、其三，不说废话。首先要根据汇报的要求和重点，事先进行认真准备，列出提纲或形成文字材料。汇报时非特殊问题无须过多解释。特别是有时间限制时，更要严格把握，充分利用有效时间把该汇报的内容都说出来。其次尽量做到每句话都有分量，繁简适度，表达得体，既不过时，也不浪费机会，让人听后有一种新鲜感和透亮感。4、其四，灵活把握。有时在汇报当中领导会提出一些要求，比如汇报内容的增减、对一些问题的关注程度、汇报时限的变化等。遇有这类情况时就要调整汇报思路，这也是应变能力的考验。

齐物论庄子原文及翻译如下：原文：夫言非吹也。言者有言，其所言者特未定也。果有言邪？其未尝有言邪？其以为异于ue37c音，亦有辩乎？其无辩乎？道恶乎隐而有真伪？言恶乎隐而有是非？道恶乎往而不存？言恶乎存而不可？道隐于小成，言隐于荣华。故有儒墨之是非，以是其所非而非其所是。欲是其所非而非其所是，则莫若以明。物无非彼，物无非是。自彼则不见，自知则知之。故曰：彼出于是，是亦因彼。彼是，方生之说也。虽然，方生方死，方死方生；方可方不可，方不可方可；因是因非，因非因是。是以圣人不由而照之于天，亦因是也。是亦彼也，彼亦是也。彼亦一是非，此亦一是非。果且有彼是乎哉？果且无彼是乎哉？彼是莫得其偶，谓之道枢。枢始得其环中，以应无穷。是亦一无穷，非亦一无穷也。故曰莫若以明。以指喻指之非指，不若以非指喻指之非指也；以马喻马之非马，不若以非马喻马之非马也。天地一指也，万物一马也。可乎可，不可乎不可。道行之而成，物谓之而然。恶乎然？然于然。恶乎不然？不然于不然。恶乎可？可于可。恶乎不可？不可于不可。物固有所然，物固有所可；无物不然，无物不可。故为是举莛与楹、厉与西施、恢恑憰怪，道通为一。其分也，成也；其成也，毁也。凡物无成与毁，复通为一。唯达者知通为一，为是不用而寓诸庸。庸也者，用也；用也者，通也；通也者，得也；适得而几矣。因是已，已而不知其然，谓之道。劳神明为一而不知其同也，谓之朝三。何谓朝三？狙公赋芧曰：“朝三而暮四”。众狙皆怒。曰：“然则朝四而暮三”。众狙皆悦。名实未亏而喜怒为用，亦因是也。是以圣人和之以是非而休乎天钧，是之谓两行。古之人，其知有所至矣。恶乎至？有以为未始有物者，至矣，尽矣，不可以加矣。其次以为有物矣，而未始有封也。其次以为有封焉，而未始有是非也。是非之彰也，道之所以亏也。道之所以亏，爱之所以成。果且有成与亏乎哉？果且无成与亏乎哉？有成与亏，故昭氏之鼓琴也。无成与亏，故昭氏之不鼓琴也。昭文之鼓琴也，师旷之枝策也，惠子之据梧也，三子之知几乎！皆其盛者也，故载之末年。唯其好之也，以异于彼；其好之也，欲以明之。彼非所明而明之，故以坚白之昧终。而其子又以文之纶终，终身无成。若是而可谓成乎？虽我亦成也。若是而不可谓成乎？物与我无成也。是故滑疑之耀，圣人之所图也。为是不用而寓诸庸，此之谓以明。翻译：说话辩论并不像是吹风。善辩的人辩论纷纭，他们所说的话也不曾有过定论。果真说了些什么吗？还是不曾说过些什么呢？他们都认为自己的言谈不同于雏鸟的鸣叫，真有区别，还是没有什么区别呢？大道是怎么隐匿起来而有了真和假呢？言论是怎么隐匿起来而有了是与非呢？大道怎么会出现而又不复存在？言论又怎么存在而又不宜认可？大道被小小的成功所隐蔽，言论被浮华的词藻所掩盖。所以就有了儒家和墨家的是非之辩，肯定对方所否定的东西而否定对方所肯定的东西。想要肯定对方所否定的东西而非难对方所肯定的东西，那么不如用事物的本然去加以观察而求得明鉴。各种事物无不存在它自身对立的那一面，各种事物也无不存在它自身对立的这一面。从事物相对立的那一面看便看不见这一面，从事物相对立的这一面看就能有所认识和了解。所以说：事物的那一面出自事物的这一面，事物的这一面亦起因于事物的那一面。事物对立的两个方面是相互并存、相互依赖的。虽然这样，刚刚产生随即便是死亡，刚刚死亡随即便会复生；刚刚肯定随即就是否定，刚刚否定随即又予以肯定；依托正确的一面同时也就遵循了谬误的一面，依托谬误的一面同时也就遵循了正确的一面。因此圣人不走划分正误是非的道路而是观察比照事物的本然，也就是顺着事物自身的情态。事物的这一面也就是事物的那一面，事物的那一面也就是事物的这一面。事物的那一面同样存在是与非，事物的这一面也同样存在正与误。事物果真存在彼此两个方面吗？事物果真不存在彼此两个方面的区分吗？彼此两个方面都没有其对立的一面，这就是大道的枢纽。抓住了大道的枢纽也就抓住了事物的要害，从而顺应事物无穷无尽的变化。“是”是无穷的，“非”也是无穷的。所以说不如用事物的本然来加以观察和认识。用组成事物的要素来说明要素不是事物本身，不如用非事物的要素来说明事物的要素并非事物本身；用白马来说明白马不是马，不如用非马来说明白马不是马。整个自然界不论存在多少要素，但作为要素而言却是一样的，各种事物不论存在多少具体物象，但作为具体物象而言也都是一样的。能认可吗？一定有可以加以肯定的东西方才可以认可；不可以认可吗？一定也有不可以加以肯定的东西方才不能认可。道路是行走而成的，事物是人们称谓而就的。怎样才算是正确呢？正确在于其本身就是正确的。怎样才算是不正确呢？不正确的在于其本身就是不正确的。怎样才能认可呢？能认可在于其自身就是能认可的。怎样才不能认可呢？不能认可在于其本身就是不能认可的。事物原本就有正确的一面，事物原本就有能认可的一面，没有什么事物不存在正确的一面，也没有什么事物不存在能认可的一面。所以可以列举细小的草茎和高大的庭柱，丑陋的癞头和美丽的西施，宽大、奇变、诡诈、怪异等千奇百怪的各种事态来说明这一点，从“道”的观点看它们都是相通而浑一的。旧事物的分解，亦即新事物的形成，新事物的形成亦即旧事物的毁灭。所有事物并无形成与毁灭的区别，还是相通而浑一的特点。只有通达的人方才知晓事物相通而浑一的道理，因此不用固执地对事物作出这样那样的解释，而应把自己的观点寄托于平常的事理之中。所谓平庸的事理就是无用而有用；认识事物无用就是有用，这就算是通达；通达的人才是真正了解事物常理的人；恰如其分地了解事物常理也就接近于大道。顺应事物相通而浑一的本来状态吧，这样还不能了解它的究竟，这就叫做“道”。耗费心思方才能认识事物浑然为一而不知事物本身就具有同一的性状和特点，这就叫“朝三”。什么叫做“朝三”呢？养猴人给猴子分橡子，说：“早上分给三升，晚上分给四升”。猴子们听了非常愤怒。养猴人便改口说：“那么就早上四升晚上三升吧。”猴子们听了都高兴起来。名义和实际都没有亏损，喜与怒却各为所用而有了变化，也就是因为这样的道理。因此，古代圣人把是与非混同起来，优游自得地生活在自然而又均衡的境界里，这就叫物与我各得其所、自行发展。古时候的人，他们的智慧达到了最高的境界。如何才能达到最高的境界呢？那时有人认为，整个宇宙从一开始就不存在什么具体的事物，这样的认识是最了不起，最尽善尽美，而无以复加了。其次，认为宇宙之始是存在事物的，可是万事万物从不曾有过区分和界线。再其次，认为万事万物虽有这样那样的区别，但是却从不曾有过是与非的不同。是与非的显露，对于宇宙万物的理解也就因此出现亏损和缺陷，理解上出现亏损与缺陷，偏私的观念也就因此形成。果真有形成与亏缺吗？果真没有形成与亏缺吗？事物有了形成与亏缺，所以昭文才能够弹琴奏乐。没有形成和亏缺，昭文就不再能够弹琴奏乐。昭文善于弹琴，师旷精于乐律，惠施乐于靠着梧桐树高谈阔论，这三位先生的才智可说是登峰造极了！他们都享有盛誉，所以他们的事迹得到记载并流传下来。他们都爱好自己的学问与技艺，因而跟别人大不一样；正因为爱好自己的学问和技艺，所以总希望能够表现出来。而他们将那些不该彰明的东西彰明于世，因而最终以石之色白与质坚均独立于石头之外的迷昧而告终；而昭文的儿子也继承其父亲的事业，终生没有什么作为。像这样就可以称作成功吗？那即使是我虽无成就也可说是成功了。像这样便不可以称作成功吗？外界事物和我本身就都没有成功。因此，各种迷乱人心的巧说辩言的炫耀，都是圣哲之人所鄙夷、摒弃的。所以说，各种无用均寄托于有用之中，这才是用事物的本然观察事物而求得真实的理解。

办公自动化（OfficeAutomation，简称OA）是将现代化办公和计算机技术结合起来的一种新型的办公方式。办公自动化没有统一的定义，凡是在传统的办公室中采用各种新技术、新机器、新设备从事办公业务，都属于办公自动化的领域。通过实现办公自动化，或者说实现数字化办公，可以优化现有的管理组织结构，调整管理体制，在提高效率的基础上，增加协同办公能力，强化决策的一致性。扩展资料：办公自动化特点1、易用性。管理落地必须面向全员，所以，软件也必须能够被全员所接受，被全员所喜爱。如果易用性不强，这个前提就不存在了，制度落地就只能是空谈。而任何软件都是需要培训的，不过上网却几乎人人都会。所以，就支撑制度落地的软件而言，走网页风格可能是个最佳选择。2、健壮性。必须具备超大用户、高并发应用的稳定性。管理“落地”必须面向全员，所以支撑“落地”的软件也必须能保证全员应用的稳定性，尤其是针对集团型企业，软件必须具备超大用户、高并发应用的稳定性。3、开放性。能够与其它软件系统完成必要的关联性整合应用。管理“落地”在现实管理中渗透到管理的各个方面，所以，支撑制度“落地”的软件必须具备全面而广泛的整合性，能够从其它软件系统中自动获取相关信息，并完成必要的关联性整合应用。4、严密性。必须同时实现信息数据上的大集中与小独立的和谐统一。企业，尤其是集团型企业，从制度落地的现实需求来看，一方面必须有统一的信息平台，另一方面，又必须给各个子公司部门相对独立的信息空间。5、实用性。软件功能必须与管理实务紧密结合，否则药不对症，反而可能有负作用。而且，还必须能适应企业管理发展的要求。

消耗最快的日用品包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。快速消耗品是使用寿命较短，消费速度较快的消费品。之所以被称为快速，是由于其首先是日常用品，依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。消耗最快的日用品快速消费品行业：个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、剃须用品等行业组成。家庭护理品行业，由以织物和器皿清洁剂、洁厕剂、空气清新剂等为主的家庭清洁剂等行业组成。品牌包装食品饮料行业，由饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品等行业组成。另外还有烟酒行业。

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工商局要求：房地产开发公司注册资金不少于1000万元。先办理工商执照_，后办理资质审批。工商局要求：房地产开发公司注册资金不少于1000万元。先办理工商执照，后办理资质审批。《房地产开发企业资质管理》规定：第三条房地产开发企业应当按照本规定申请核定企业资质等质。未取得房地产开发资质等级证书(以下简称资质证书)的企业，不得从事房地产开发经营业务。第五条房地产开发企业按照企业条件分为一、二、三、四级资质等级。各资质等级企业的条件如下：(一)一级资质：1、注册资本不低于5000万元;2、从事房地产开发经营5年以上;3、近3年房屋建筑面积累计竣工30万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;4、连续5年建筑工程质量合格率达100%;5、上一年房屋建筑施工面积15万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额;6、有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于40人，其中具有中级以上职称的管理人员不少于20人，持有资格证书的专职会计人员不少于4人;7、工程技术、财务、统计等业务负责人具有相应专业中级以上职称;8、具有完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;9、未发生过重大工程质量事故。(二)二级资质：1、注册资本不低于2000万元;2、从事房地产开发经营3年以上;3、近3年房屋建筑面积累计竣工15万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;4、连续3年建筑工程质量合格率达100%;5、上一年房屋建筑施工面积10万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额;6、有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于20人，其中具有中级以上职称的管理人员不少于10人，持有资格证书的专职会计人员不少于3人;7、工程技术、财务、统计等业务负责人具有相应专业中级以上职称;8、具有完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;9、未发生过重大工程质量事故。(三)三级资质：1、注册资本不低于800万元;2、从事房地产开发经营2年以上;3、房屋建筑面积累计竣工5万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;4、连续2年建筑工程质量合格率达100%;5、有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于10人，其中具有中级以上职称的管理人员不少于5人，持有资格证书的专职会计人员不少于2人;6、工程技术、财务等业务负责人具有相应专业中级以上职称，统计等其他业务负责人具有相应专业初级以上职称;7、具有完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;8、未发生过重大工程质量事故。(四)四级资质：1、注册资本不低于500万元;2、从事房地产开发经营1年以上;3、已竣工的建筑工程质量合格率达100%;4、有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于5人，持有资格证书的专职会计人员不少于2人;5、工程技术负责人具有相应专业中级以上职称，财务负责人具有相应专业初级以上职称，配有专业统计人员;6、商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;7、未发生过重大工程质量事故。第六条新设立的房地产开发企业应当自领取营业执照之日起30日内，持下列文件到房地产开发主管部门备案：(一)营业执照复印件;(二)企业章程;(三)验资证明;(四)企业法定代表人的身份证明;(五)专业技术人员的资格证书和劳动合同;(六)房地产开发主管部门认为需要出示的其他文件。房地产开发主管部门应当在收到备案申请后30日内向符合条件的企业核发《暂定资质证书》。《暂定资质证书》有效期1年。房地产开发主管部门可以视企业经营情况延长《暂定资质证书》有效期，但延长期限不得超过2年。自领取《暂定资质证书》之日起1年内无开发项目的，《暂定资质证书》有效期不得延长。第七条房地产开发企业应当在《暂定资质证书》有效期满前1个月内向房地产开发主管部门申请核定资质等级。房地产开发主管部门应当根据其开发经营业绩核定相应的资质等级。第八条申请《暂定资质证书》的条件不得低于四级资质企业的条件。第九条临时聘用或者兼职的管理、技术人员不得计入企业管理、技术人员总数。第十条申请核发资质等级的房地产开发企业，应当提交下列证明文件：(一)企业资质等级申报表;(二)房地产开发企业资质证书(正、副本);(三)企业资产负债表和验资报告;(四)企业法定代表人和经济、技术、财务负责人的职称证件;(五)已开发经营项目的有关证明材料;(六)房地产开发项目手册及《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》执行情况报告;(七)其他有关文件、证明。

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将迎来新的挑战，该为自己下阶段的工作做一个工作计划了，工作计划怎么写才不会流于形式呢？以下是我精心整理的学校教务的工作计划（通用5篇），欢迎大家分享。 　　学校教务的工作计划1 　　 一、指导思想 　　树立学校一盘棋的思想，充分调动后勤人员的工作积极性，努力做到及时、主动、优质地做好服务工作，为广大师生提供工作、学习、生活的各种后勤保障，搞好学校内部物资管理，使用、维修工作，以学校为中心，根据学校的整体工作计划为依据。以教学为主体，总务后勤全心全力配合学校做好各项工作，促进本校的后勤工作上一新台阶。 　　 二、主要工作重点 　　1、加强对总务后勤人员进行思想政治教育。努力做好服务工作，要以教学、师生为中心，保学校日常教学工作正常开展。强化服务意识、以教学、师生为中心，做好后勤服务工作。从有利教师教学，有利于师生健康生活出发，做到服务的空间上，强调服务无限，服务的时间上，强调服务的永恒，服务的标准上，强调服务至上。自觉保持良好的精神风貌和工作状态，坚持埋头苦干和艰苦奋斗，扎实地以实际工作业绩展示自身的爱岗敬业精神。全面提高总务后勤人员的业务水平。 　　2、强化管理。减少浪费，节省支出。后勤工作面广、量大，管理中涉及大量资产，不是新增就是消耗，维持学校正常运转中必需有大量的经费支持，特别是当前实施教育现代化的新形势下，大量的教育现代化设备的购置、使用、维修更需要大量的经费消耗，为此我要进一步发扬勤俭持校，艰苦创业精神，日常的工作、活动、生活中充分节约水电，尽量节省用纸，坚决反对浪费，全力避免管理不当而造成的设施设备损坏等维修费用支出，制定出一套符合本校实际的管理办法。牢记安全重于泰山，安全工作常抓不懈。进一步加强安全保卫工作，进一步规范门卫制度，食堂管理制度，学生饮水管理，同时继续做好学校的财产安全的管理，牢记安全重于泰山，安全工作常抓不懈。 　　3、扎实抓好学校安全工作。坚持每周进行一次安全检查，并认真做好记录，对不合格安全规范的设施及时进行整改，将一切安全隐患消灭在萌芽状态。继续加强对学校门卫的管理工作，严格实行外来人员进校登记制度。加强白天巡视和夜间巡查，以杜绝一些偶发事件扩大化，学生在校时间内需离返校的一律要有教师准许并作情况详细记载。 　　4、切实做好教育教学的服务工作。与教育教学工作紧密配合。主动做好相关设备的添置、维修及各种物质供应工作，为教育教学、教科研提供优质服务。 　　5、抓好学校卫生工作。与教导处、少先队部协同开展多种形式环境教育活动，创造一个良好的育人的环境。对校园卫生仍实行班级包干制，明确要求，责任到人。医务室要抓好学生卫生健康知识教育，充分利用橱窗、板报等对学生进行有关常规卫生和季发传染病知识宣传，做好环境消毒和个人卫生检查工作。 　　6、坚持勤俭办学。杜绝一切浪费现象的发生。经费使用上，从学校实际出发，做好校长参谋，严格核算，做到合理开支，统筹兼顾，保证重点。严守财务制度，办事坚持廉洁奉公，严格采办手续，积极推行财务公开，增强财务工作的透明度。 　　7、加强校产管理。对损坏、遗失的一律按价赔偿。强化维修管理意识，对学校各项设施设备定期检修，做好保养维修工作，延长使用寿命，提高使用效率。 　　8、严格收费管理。严格按收费标准收费。增强收费工作的透明度。各班主任对迟交、缓交费的学生要及时进行催交。及时与会计结账。 　　9、积极协助学校领导做好经费的预算方案。开源节流，把有限的经费花在刀刃上，严格执行财务收支制度。 　　学校教务的工作计划2 　　 指导思想 　　以全面提高教学质量为中心，积极树立质量意识、课改意识、科研意识和服务意识；认真落实中心校的工作计划，重视学科教学研究，关注课堂教学效率，努力促进教学质量的提高；开展扎实有效的校本教研活动，努力创设良好的教育环境，推动新课程改革深入实施。 　　 概况分析 　　我校有47个教学班，在校生 2322人。目前大部分班级班额较大，班级学生人数普遍在50人以上，学生人数最多的是普通三年级的三个班，人数达到60人。从去年全县教学质量检测成绩来看，我校的教学成绩还不甚理想，特别是民族三年级各科目、民族四年级英语、普通3——6年级各科成绩与兄弟学校差距较大，民族五年级汉语文与过马营学校差距较大，这给本学期的教学质量的提升带来了一定的难度。我校教师年龄结构偏大，专业结构不尽合理，为合理调配教师带来了一定的困难，教师工作量相对不平均。 　　 工作目标 　　全体教师要将主要精力投入到教学中，攻坚克难，成绩较好的班级要更上一层楼，差距较大的班级要尽最大努力最大限度的缩小差距。 　　 主要工作与措施 　　一、加强教师队伍建设，逐步提高教师整体素质。 　　1、进一步加强师德师风建设。组织教师认真学习省州县有关文件精神，重点学习县教育局《教学常规管理办法》、《关于进一步加强教师职业道德建设的意见》等文件精神。 　　2、大力开展校本培训、教师在岗业务自修，逐步完善教师的专业知识结构，提高教师的课堂教学技能和水平。 　　3、适当开展校本教研活动。开展好教学月活动，从人人上好一堂课开始，通过听课评课活动，课堂实录反馈活动，力争每个教研组本学期推出一堂精品课。 　　4、开展教师读书活动，提高教师理论水平。 　　二、完善各项制度，加强教学常规管理。 　　1、完善教师上课制度、备课制度、作业布置与批改制度。 　　2、加强过程督导，优化教学管理，规范教学秩序。严格执行上级教育主管部门颁布的课程计划，保证各门课程开足开全上好。严格教师的备课、上课、辅导、作业布置与批改、教学质量检测和评价等各个教学环节的规范化管理，学校坚持每日巡视制度，定期不定期检查教师执行教学常规的情况，及时评价和反馈，对存在的问题及时寻求解决的办法，以促进全体教师共同进步。 　　三、从改进课堂教学入手，，提升教学质量 　　学校和教师要牢固确立教学工作的中心地位，把提高教育教学质量摆在学校整体工作的突出位置。 　　1、优化课堂教学设计。教师要不断学习新课程理念并有意识地将新课程的理念运用到教学设计当中。课堂上，要组织学生围绕教学目标进行自学、探究、实践等学习活动。教案中要体现学生在课堂教学过程中的活动。 　　2、落实教学质量检测工作。重视平时阶段教学质量及期中期末教学质量的监测与管理。本学期部分年级尝试月考办法，每次月考教师都要认真科学地做好质量分析工作，教务处组织好期中考试并做好整体质量分析工作，促进教师强化质量意识，端正教学态度，反思教学实践，调整教学策略。 　　3、重视写字教学。我校学生写字水平有所下滑。为此，本学期全校教师要重视写字教学，三年级以上要用钢笔或中性笔书写作业和试卷，教师上课和作业批改要写规范端正的字，学生的任何一项作业，书写都要规范、工整，教师要提高这方面的要求，持之以恒，藏文、语文、汉语、英语任课教师要组织一次写字比赛。 　　4、开展好第二课堂。德育室要统筹安排，充分利用好“每天一小时”的时间，让全体老师走出办公室，全体学生走出课堂，全员参与，本学期力争打出自己的品牌——藏族歌舞初现规模。举办好六一儿童节的庆祝活动。 　　5、加强音乐、美术、体育、科学等课程的管理，提高课堂教学的效率。综合教研组除认真上好每一节课外，要适当开展比赛活动，并认真辅导每一次活动，认真组织好每一项比赛。协同德育室、班主任为庆祝“六一”儿童节排练出一台优秀的节目。 　　学校教务的工作计划3 　　 一、指导思想： 　　严格贯彻教育教学方针政策，根据县乡有关精神，结合本校实际情况，本学期教学工作以科学发展、和谐发展、高效发展为主旋律，以课程改革专题研究形成特色为研究核心，以全面提高教师综合素质为切入口，使教学工作向更高层面持续发展。因此我们要转变观念，立足学生发展，继续深化教育改革，改革教学管理，教学方法，全面推进素质教育，不断探索以德育为核心，以培养创新精神和实践能力的为重点的素质教育模式，端正教育思想与观念，不断推进教学模式、教育方法、课程、教材等各项改革工作稳步发展，使学校的教育、教学质量提高到更高的层次。 　　 二、目标要求： 　　1、以“和谐发展”为立足点，加强家校互动，规范教学行为，研究提高教学质量的方法和策略，切实履行“轻负担、高质量。” 　　2、提炼总结，形成学科特色研究专题，以学科特色研究为载体，打造学科特色品牌。 　　3、提供丰富的专业平台锤炼教师队伍，立足教师教学基本功、专业学科知识、专业辨析能力提高，开展丰富的教研活动，提升教师课堂教学实践能力。 　　学校教务的工作计划4 　　教学工作是学校的中心工作。学校的领导、教师都要端正办学指导思想，全面贯彻党的教育方针，面向全体学生，都要遵循教学规律，加强教学管理工作，增强质量意识，全面提高学生素质，围绕“培养有现代教养的中学生”的主课题，培养“有理想、有道德、有纪律、有文化”的社会主义事业接班人。为了强化我校教学管理工作，提出以下意见，望认真研究，贯彻执行。 　　 一、加强教学工作的组织领导，健全教师岗位职责，改善管理机制 　　1、校长是学校教学工作的领导者，全面负责教学工作的规划，教学人员的安排，教学经费的使用，全面贯彻党的教育方针，九年义务教育法，在整个教学工作中进行把关、定向、决策、督导、协调、检查。校长应把主要精力放在教学工作上。 　　其主要职责是： 　　（1）提出年度教学工作的目标、任务，加强教师队伍建设的措施，完善学校各职能系统的运行机制与调节手段。 　　（2）实行教学民主，每月至少召开一次行政会，专题研究教学工作；经常听取教师代表及学生代表、学生家长对学校教学工作的意见和建议。 　　（3）有计划、有步骤地改革教学思想、内容形式、手段和教学方法，带领教师学习教育理论，鼓励教师大胆试验，改革创新。 　　（4）听取教务处工作汇报，并提出指导性意见。检查督导教务处、教研组、年段的工作。 　　（5）深入教学第一线，参加教研组、年段的教学研究活动，每学期听课不少于20节。 　　（6）组织、领导对教师的业务考核和教学工作成绩的评估，每学期要向全体教师做教学工作专题总结报告。分管教学工作的副校长协助校长工作，行使对教学的指挥权，指导好教务处、教科室的工作，听取教务主任的汇报，定期召开教学工作会，及时解决教学中存在的问题。每学期听课不少于30节。 　　2、教务主任是校长领导教学工作的主要助手。应努力贯彻学校工作的指导思想，具体实施教学计划，以质量管理为中心搞好教学管理工作。 　　其主要职责是： 　　（1）从学校实际出发协助分管教学工作的副校长制定年度、学期教学工作计划及检查落实的具体措施，合理安排教学人员。定期向分管校长汇报工作。 　　（2）指导和检查教研组教研活动，定期听取教研组长的工作汇报，并提出指导性意见。 　　（3）召开学生座谈会，年段教导会，充分听取意见，共同解决教与学的矛盾，指导教法与学法的改革。 　　（4）组织全校性的青年教师汇报课、教学改革研究课和优秀教师示范课，培养各类典型，总结教学改革经验。 　　（5）组织期中、期末质量考核、质量分析。 　　（6）定期组织检查教师备课教案，学生作业完成与批改情况，落实教学常规要求。 　　（7）深入教学第一线，参加教研活动，每学期听课不少于40课时。 　　（8）每学期向校长做教学工作汇报，为校长决策提供有关分析材料。 　　3、教研组长和年段长是实施教学工作的组织者，是落实教学计划的直接指挥者。 　　教研组长的主要职责是： 　　（1）制订本学科的教研活动计划。计划应包含以下内容：指导思想，教研活动的每周安排，教改研究课题，青年教师培养措施，教师业务学习内容，课外活动及研究课，观摩课安排等，并在期初报送教务处审批。（2）组织本学科教师学习教育理论，搜集教改信息，开展教育科研，交流教改经验。 　　（3）指导备课组工作，组织教师制订年级教学计划，检查教师落实各项教学常规的情况。（4）组织本学科进行教学质量分析，研究本学科提高教学质量的改进措施。 　　（5）做好汇报课、研究课、观摩课的组织、研究、评议工作。 　　（6）督促教师参加市、区教研活动，掌握出席情况。 　　（7）指导备课组的备课活动和学生课外兴趣小组活动。 　　（8）定期向教务主任汇报学科活动计划落实情况。年段长应把教学工作纳入年级工作计划，从年级实际出发，每月召开一次年级教学情况分析会，分析研究制定提高本年级教育教学质量的措施。 　　4、教师的主要职责是： 　　（1）贯彻执行教育方针，义务教育法，端正教育思想，热爱教育事业，在教学中起到主导作用，全面关心学生，爱护学生，为人师表。 　　（2）掌握本学科的课程标准，钻研教材，掌握教材的思想要求和知识与能力的要求。 　　（3）认真钻研教法，努力进修，不断更新知识，积极参加校外教学研究活动。 　　（4）认真备课，搞好课堂教学，努力提高课堂教学效率。 　　（5）充分调动学生学习积极性，因材施教，指导学生学习方法，教书育人，寓思想教育于教学过程之中。（6）主动听取学生对教学工作的意见和要求，每学期至少召开一次学生评教评学座谈会。 　　（7）认真批改作业，加强课外辅导。 　　（8）作好考核、成绩评定、教学质量分析工作。 　　（9）总结交流教学经验，每学期听课不少于20节。 　　（10）班主任与科任教师之间要经常联系，研究学生思想情况和学习情况，教育学生明确学习目的，端正学习态度，改进学习方法，学好各门功课，不断提高学习成绩。 　　 二、制定教学工作计划根据党的教育方针、政策和任务，学校要从实际出发制定学年、学期教学工作计划，行政会通过贯彻实施。 　　制定计划要注意以下几点： 　　1、指导思想要明确，全面贯彻方针和课程标准，各年级各学科全面安排，面向全体学生，针对实际，切实可行。2、要有要求明确，具体可行的教学工作目标。 　　3、要体现学校的办学特色。 　　4、明确考核办法，作出具体安排。 　　5、加强起始年级和毕业班的工作，从实际出发做出详尽的安排。 　　6、对教学计划的落实要有检查措施。 　　 三、加强课堂教学各个环节的"常规管理 　　1、备课要做到抓纲务本、精心设计。 　　（1）各备课组在学期初制定本学期教学进度计划并在期初送交教务处备查。 　　（2）备课组在个人备课的基础上，每周坚持一次集体备课，并由一位教师主讲。 　　（3）备课要做到“四备”，即备大纲、备教材、备学生、备教法。 　　（4）各年级备课组力求做到“五统一”即：进度统一，内容与要求统一，重点与难点统一，重要例题及作业统一，教具与实验统一。（5）教师要认真按照规范写好备课笔记。 　　2、指导预习 　　（1）要求：让学生初步了解教材内容，解决一些问题，并提出新教材中自己不能解决的问题，指导学生抓住教学重点，突破难点，有针对性的为教学创造条件。在平时学习中让学生养成习惯，掌握预习方法，不断提高学生自学能力。 　　（2）方法：根据教学目的教师提出简明扼要的预习提纲，预习一般应在上课前一至二天布置并给予指导，教给方法，帮助学生扫除预习中的障碍，合理安排预习时间。 　　3、上课。 　　（1）基本要求： 　　①课前做好充分准备，有效地利用课堂教学时间； 　　②课前一分钟到教室门口组织教学； 　　③目的明确，重点突出，讲授精要，教材处理好； 　　④以教师为主导，以学生为主体，以训练为主线，加强“双基”，发展“三力”（观察、思维、实际操作），保证“三性”（科学、思想、系统）； 　　⑤步骤清楚，环环紧扣，语言生动，板书讲究，教学结构完整； 　　⑥读讲议练，动脑动手，当堂理解，当堂巩固，达到五种效果：注意力集中，兴趣浓厚，想象丰富，思想活跃，心情愉快。 　　（2）课堂教学要遵循学生的思维规律。 　　①讲新课时要复习和联系旧知识，促使知识的正迁移。 　　②要运用学具、教具、实物等直观形式和电化教学手段，重视演示、实验，在此基础上进行科学地抽象，总结出基本概念和规律，注意动口、动手能力的训练和培养。 　　③要精讲善练，有讲有练，边讲边巩固。 　　（3）实行启发式，激发学生学习的自觉性，主动性，充分发挥学生的主体作用。 　　①课堂积极组织教学，使学生始终处于最佳思维状态，运用各种快乐教学手段，保持学生旺盛精力。 　　②要贯彻举一反三的原则。“一”就是“双基”，着重是基本概念、定理、法则、基本内容，教师要着重讲清这个“一”。“反三”就是启发学生动脑，扩展加深达到触类旁通。 　　③教学过程要有目的地设疑、激疑、解疑，引导学生自己思考理解和掌握知识，既教知识又教思路、教方法。 　　（4）注意挖掘教材的思想性，寓德于智，注重情感培养。 　　（5）教态、仪表要大方，遵守时间，精神饱满，和蔼可亲。 　　（6）理、化、生学科的任课教师，要认真完成教学大纲所要求的全部演示或分组实验，实验均要在课前做好充分准备。 　　（7）课上要充分利用四十五分钟，进行教学活动，不讲与课堂教学无关的话，不得提前下课或延迟下课。 　　（8）能在课内完成教学任务的就在课内完成，不要布置过多课外作业。 　　4、批改作业与辅导。合理安排学生的练习作业量。减轻学生过重的课业负担，严格控制学生的作业量，初中学生每天作业一般不超过1。5小时，高中学生每天一般不超过2小时（含晚自习中的作业时间）。保证学生的课业负担适量、适度。可遵循教学和学习规律搞好不同形式的单元知识测评。 　　（1）教师要按照大纲和课本的要求完成全部练习、习题，每节课向学生布置读写作业，对作业要有规范要求。 　　（2）教师要认真批改作业，不得让学生代批代改。要及时总结学生作业完成情况，讲评作业中的共性问题。 　　（3）教师要利用自习课到班答疑，在课余时间要对差生进行面授辅导，鼓励教师带好学有特色的优秀生。 　　①教材规定的固定性作业，要认真组织学生在课内完成。布置课外作业要统筹兼顾，安排适当，作业题要典型、精要，作业量符合规定时间，杜绝机械重复和惩罚性作业。 　　②各年级要严格执行作业规范化要求，通过严格训练不断提高学生的读写，解题的技能技巧。 　　③要严格要求学生独立完成作业，坚决杜绝抄袭作业的行为。 　　（4）认真检查批改作业 　　①各学科教材规定的作业要全批全改。作文每学期不少于8次，精批不低于1/3，评语有指导意义。 　　②作业以批为主，指出错误，让学生修改订正，学生不能或不会改的，要面批面改。 　　③对学生作业中的问题，教师应做记录分析，及时评讲订正，必要时再留有针对性的作业让其巩固， 　　学校教务的工作计划5 　　20XX年是学院全面落实中长期发展规划的重要一年，实现三年教学工作计划的关键年，在院党委和行政工作计划指导下，教务处以全面推进本科办学水平评估指标体系落实与达标为目标，以实施学分制教学管理为契机，进一步加大教学改革和教学基本建设力度，进一步强化教学行为的规范和教学质量的监控，进一步提高教学运行质量和教学管理水平。 　　1、抓好教学基本建设，全面落实和推进“12512”工程。3月底前将完成若干个重点实验室的遴选工作和第二批市教委和院重点建设课程立项启动工作；4月份完成20ZZ年校内实验室建设项目的立项审批并开始建设；6月份完成全院100门左右体现当代科技、政治、经济、文化、法律、艺术等方面的公共特色选修课，以及200项左右体现应用技术人才实践能力要求和我院专业特色的实验技术；新增2—3个辅修专业招生；组织好第一批市教委重点建设教材评审出版工作，第一批市教委重点建设课程评审验收工作，组织好20XX年实验室建设项目的验收评比工作。 　　2、抓好学分制教学管理模式的研究与实施工作。2月底前形成我院学分制的初步方案，3月底前形成学分制实施方案和相关细则，20xx年新生开始实施。应该看到学分制对我院来说是一种全新的教学管理模式，在我院的实行，必将为教学工作带来新的活力，为学生学习带来新的动力。但也要看到学分制要实施，尚有许多问题急待解决，要有充分的思想准备。 　　3、进一步完善质量监控体系，将教学质量监控纳入全院日常教学管理之中。6月底前将形成我院实践教学体系质量监控和评作方法。 　　4、提高日常教学运行的质量和水平。2008年全院日常教学运行，坚持规范性，计划性和前瞻性。即以学院已经批准的各项教学管理文件为依据，规范全院教学运行和管理行为，把日常教学运行工作以计划表和节点图的形式加以推进，前瞻性地准备、研究、实现计划的具体操作方法。 　　5、配合评估专门机构，落实办学水平评估指标体系落实与推进工作。 　　6、充分发挥全院各位专家，专业带头人，主讲教师们在学院教学改革过程中的带头作用、示范作用、决策咨询作用等，形成专家治学氛围，初步决定每两个月召开一次专业带头人和主讲教师座谈会。 　　7、提高管理现代化水平，推进分级管理。管理学院建设与使用，分层管理，明确职责。更多精品来源自海量教案

地方性法规是省级人大及人大常委会＋较大市人大及人大常委会。地方政府规章，由省级人民政府和较大市人民政府制定。有一点需要注意：较大市的地方性法规需要报批准，而较大市的地方政府规章就不需要了。总的来说地方性法规位阶高于地方政府规章。但有会有冲突的发生。比如较大市的地方性法规和省级政府规章，这时候报省级人大常委会解决。

太多没人会回答的自己去超市考察吧