在线教育到底应该怎么做

说白了就是价格不一样。汽贸可以在全国各个地方进行提车，价格一般会比当地的4s店便宜点。

　　9月13日，上线2个月的那好网已经关站。那好网是连续创业达人龚海燕在在线教育领域的第三个网站产品，也是其K12领域在线教育大平台梯子网的延伸，即变现的平台。 　　那好网7月15日上线的发布会余温犹存，转眼就落得关闭的结局。目前，那好网已经无法访问，页面显示以下声明：亲，因为那好网公司战略调整，那好网已经关闭 　　几乎与此同时，9月13日起，微信圈等网络流传一份梯子网部分员工的联名信，信中对于近日公司创始人龚海燕的战略性放弃决策进行了声讨并号召各工作站一同维护自身利益。梯子网！信誉丢了，人心散了，还能干什么？一位教育行业的专家在转发这封联名信时写道。 　　确实，龚海燕在在线教育领域的探索遇到了困境。9月12日晚，她在自己的认证微博上置顶了一条微博：转了一圈回到原点，决定聚焦91外教这无疑宣告针对K12的梯子网和那好网被龚打入冷宫。 　　难啃的K12在线教育 　　与那好网直接关闭挂出声明不同，梯子网现在还可以正常登录访问，但事实上，引爆这次话题的则是梯子网的内部裁员，导致部分员工不满进而联合起来，通过网络给创始人龚海燕施加压力。 　　希望各位工作站和我们一起为了自身利益全力声讨，龚海燕这样的公众人物动作越大解决问题的速度会越快、越痛快、越妥善。这封联名信同时公开了龚海燕的联系方式。龚海燕助理、现91外教网CEO郑金礼对媒体表示，龚海燕已与营销部门、地方站长达成和解，并证实了梯子网和那好网的运营确出现大的挑战。截至发稿时，本报记者多次拨打龚海燕的手机均未接听，短信也未回应。 　　去年11月，梯子网宣布上线，定位于中小学优质教育资源共享平台。梯子网被看作是龚海燕在91外教网受阻之后的一个转向，当时她曾分析过为何从91外教转战梯子网，一个是后者针对K12从上学到高中阶段的基础教育的市场，有更广阔的前景，前者市场则前景有限，加上外教门槛太低，她做与其他创业者做优势并不是明显。 　　即便龚海燕对K12在线教育做了充分的准备，并且打算烧三年的钱来培育市场，但是梯子网一出生就伴随着质疑声：一个没有教育领域经验的人，就能凭勇气做好复杂的K12在线教育平台？ 　　梯子网需要平衡好学生、老师和家长的需求，学生是产品的使用者，而家长则是产品的购买者，老师则是吸引学生和家长的重要资源。按之前龚海燕7月18日在微软创投加速器第四期毕业典礼上的描述，梯子网通过提供技术支持让老师日常的.备课、组卷、批改变得更简单、更轻松；帮助学生打造个性化的学习体系，在轻松获得优质教学资源的同时，通过游戏化的作业与练习方式，让学生们感受到学习的乐趣。可以实现跨时空的教育资源的重新整合和配对。 　　环球雅思创始人、鲨鱼公园创始人张永琪认为：根本原因是海燕不熟悉教育习性，认为有好想法就能成功，办教育不是聪明人干的事，要有耐心、爱心、决心、恒心。他进一步指出，K12平台不行，有很多东西不是靠在线能办的。 　　研究院院长赵晓微博林更直接，所谓的线上教育其实是个伪概念，互联网只是一个工具、一个资源平台，是为教学服务的。K12的学生属于成长阶段，更多需要的是面授，包括情感教育。现在的在线教育并不能叫教育，只是教学，未来是混合式的教育，没有纯粹的线上教育。 　　按照这个逻辑，目前在线教育平台还没有找到盈利模式，而且类似于梯子网的太多了，学生和家长选择性太强，还没有到聚集的时候，只有通过一段时间的厮杀，剩下冠亚军之后才可能找到盈利模式。看上去梯子网整合了老师、学生和家长，但梯子网在真正的客户端并没有产生足够的影响力。京翰不会自己来做这些平台，未来只会等平台大了之后与他们合作。无论是从家长还是公立学校的需求出发，当人积累到一定程度之后，有相当活跃用户时，就会有人来整合的这个市场。赵晓林说。 　　互联网教育研究院院长吕森林认为，梯子网最重要的原因是没有找到懂行的人，据他估算在这个项目上烧了有五六千万元人民币，如果这些资金交给有经验的人运作，足可以做起来一个中型在线教育项目了。 　　吕森林还指出，梯子网的模式并非创新，而是借鉴了的模式，而且管理团队也有一些问题，他们花了很多钱去公关名师名校，而这些在教育领域没有积累的人，要让人家接受很难，要让公立学校购买更有难度。加上这个K12阶段的买单者是家长，要让家长接受需要极好的课程和时间培养。 　　在线口语离赚钱更近 　　在梯子网创业的半年多时间里，龚海燕和她的团队花了很多的精力和资金在存储备课资料、考卷、PPT模板等上面，用来吸引老师和学生。目前梯子网已经有60多万名学生、7万多名老师，作为一个上线刚刚半年多的网站，我认为已经挺好了。龚海燕7月15日在那好网新闻发布上如此评价。 　　龚海燕深知，梯子网只是她在K12领域用来吸引流量的一个入口。梯子网离赚钱还有很长的一段距离，她必须寻找一个产品来变现，那好网就是产品之一。 　　那好网提供名校老师的教学视频资源，主打师生同时在线的实时互动，通过双方面对面进行交流，满足学生个性化学习的需求。在龚海燕看来，不用担心赚钱的问题，只要给孩子创造价值，家长一定买单。 　　目前，那好网已经打不开，在2个月之后就关闭了。在成立之初就有人评论，梯子网笼络教师资源的问题、吸引学生的问题、烧钱的问题，在那好网也将同样存在。同时怎么跟那些线下的培训机构抢学生的业余时间？更重要的是，未来怎么赚钱？ 　　如今，龚海燕又将关注重心放在其曾经一度抛弃的91外教上面。 　　转了一圈回到原点，决定聚焦91外教9月12日晚，她在自己的认证微博上置顶了这样一条微博。在那好网新闻发布上，她对外宣布，已经实现收支平衡的91外教网进行了拆分，今后将以独立公司的方式进行运营。 　　在线口语教育离赚钱更近。张永琪表示：相比K12平台，我更看好外教网，这个像媒人经纪，有个VipABC可以PK。 　　这是一个小众的领域，这也是龚海燕转战K12的一个重要原因。2013年初，新东方创始人之一的王强以91外教所主攻的口语市场很小，因为没有大的发展空间的理由最终拒绝对91外教投资，这令龚海燕重新考虑这个市场。 　　一开始，出于对外教素质的考虑，龚海燕不认同价格低廉的菲律宾外教，而全部选取了美国外教。91外教的价格是其他平台的10多倍。 　　例如，51talk等竞争对手正是通过菲律宾外教将每堂口语课价格压至最低仅16.4元，5900元上360节课，非菲律宾外教28000元上360节课，约合78元每节课，而91外教当时价格高达300元每节课。 　　面对众多的对手，91外教也做了相应的调整。今年初，91外教尝试引入菲教后，用户数和营收得到迅速提升。在线口语教育能找到学生和教师资源，平台就能建立起来。一位业内人士认为，相比K12在线教育来说，口语教育离钱更近，消费者是直接决策人并且有消费能力。对于平台来说，盈利模式也很清楚，学生付费与老师的差价就可以是利润。

信息——粉丝经济、口碑、快在线教育依靠互联网技术得以火爆发展，当技术不再成为瓶颈的时候，那么下一个需要攻破的是什么?未来的企业里面，没有粉丝的品牌会死在互联网的浪潮中。无论是YY、沪江网、传课网、决胜网、多贝网、梯子网等，还是3BAT教育平台好，至今还没有出现一个完整的粉丝经济平台。一大批创业者涌进在线教育领域，据第三方机构IT桔子发布的数据显示，2013年平均每天新增在线教育机构2.6家，依次类推全年新加入近千家机构。同时传统教育机构被在线教育冲击，不断寻求改变以保自身地位。但是，目前在线教育平台实现盈利是少数，譬如在线英语培训领域里面，沪江网作为互联网教育创业者首批盈利的新贵，在浪潮来临后，快速占据一席之位;依靠内容的黄冈网校盈利情况也备受关注，但是线下推动线上的形式模式不纯粹;上市公司YY最大的盈利不是教育而是游戏。信息是什么?信息的重要在于流动与沟通。无论是粉丝经济，还是口碑，亦或者快，都是加速信息流动与沟通的方式。在线教育平台如拥有一批米粉的时候，就是创造出经济效果的时候。传统教育机构靠着培养起来的品牌，在在线教育领域一样适用，但是消费者更加趋向的是有趣的平台。在线教育平台上面，用户的交互越频繁、时间越多，自然而言的形成了一种习惯和依赖，所以也是一些在线教育平台接入互动社交工具或者互动模块的原因。微博时代让我们知道粉丝的巨大价值，通过他们之间的传播更容易让人值得信任。信息的交互传播，口碑就从中不知觉的形成。不断的口碑传播下，平台依靠用户的发声来调整自己的平台，改变自己的产品，给予用户更高期望价值的时候，一个拥有互联网思维的在线教育平台已经在孵化了。互联网时刻变化，在线教育不仅要把握教育的慢节奏，更要把握互联网快速度。教育而言，无论是在线，还是线下，都是很难做到快，因为教育是一个循序渐进的过程，效果慢慢才会显示，就好像网络营销里面的SEO优化，SEO优化的成绩一般都三个月内才能出现。在线教育为何需要快?教育领域一直都是巨头们的天下，依靠十几年的线下积累，从品牌还是质量上面都远远优胜于许多机构。在在线教育的当口上面，在线教育想要博得头筹，必然要在传统机构还在慢慢学习互联网思维或者还在应付内部改变阻力的时候，加速进步，就如YY能够在腾讯帝国的漏空处一飞冲天一样，时间与机遇很重要。产品——专注、极致在小米互联网思想中最核心的七个字上面，雷军是如此解读专注与极致：专注就要少就是多，大道至简;极致就要做到自己的极限，把自己逼疯，把别人逼死。在线教育如何对待四字产品法则?英语学习网站的沪江网、单词工具的拓词等都是专注在一个领域里面在线教育获利者，没有其它平台的那样多而杂，这也是它们备受青睐的一个原因之一，不是说不专注就不行，而是因为专注更容易得到关注以及发展。小米现在的产品不止专注在小米上面，还做电视盒子、路由器，所以很多人都在质疑小米的专注性，但是是否从另外一个角度看，小米确实依然专注在手机上面，无论是电视还是路由器都是跟手机有关联，核心点还是手机上面。电视没有抛开手机而做卖点、路由器一样没有抛开手机去做卖点。专注而不是死死抓住一个领域，而是专注这个领域里面的一些上下游的产品，正如雷军说的专注就是少而多，何为少而多小米产品线完美的解释了。在极致产品上面，用户是感觉有新鲜感，而且能够不断带来刺激。小米为什么经常出现问题，难道小米就没有办法解决吗?雕爷牛腩难道就没有办法做到好吃吗?煎饼果子难道就不能请个好的厨师吗?非也，它们都是让用户享受过程多于享受结果。我们都说一个产品的好坏决定了公司的发展，但是一部分互联网产品颠覆这个理论。常在悬崖边上走，用极致的想法，把自己不断逼迫，把用户逼疯，娱乐自己也娱乐大家，进而转化为粉丝经济，回到信息流上面。在硬件里面，极路由是目前复制小米的营销套路以及思维比较成功的一个产品。极路由的极致性比小米有过之而无不及，每次都挑战用户的心理承受能力。一个硬件产品能够把自己逼到极限的悬崖变，可想而知未来路由的巨头板块上面肯定会有一席之位。资金——收费、流动真正具备互联网思维的在线教育平台是应该收费，小米看它有免费的产品不?雕爷牛腩有免费不?极路由有免费不?在线教育不要再拿免费来充口。对于在线教育而言，免费是最吸引人的噱头，但是也是最致命的关键口。在2013年搜狐教育盛典上面，在线教育圆桌讨论上面说出了一个2014年在线教育的情况，有人说今年会是在线教育收费的元年。其实老黄是看出来了，学校型的在线教育平台是首推免费模式来吸引学生，而更多的创业者是收费型的平台，但生存上面，一个在线教育平台必然要收费来维持自身的经营，免费的思维不适合在线教育。互联网思维里面免费是最贵，但是在在线教育里面不同，消费者不会认同免费是最好，他们对于在线教育的概念已经是收费了。如果用免费的思维来做在线教育，平台面对将会是一直无法盈利的关口，而其它平台是在考虑怎么减少成本，思路的层次是不一样的。

龚海燕总结创业过程中教训：对成长不起来的人要心狠手辣 　　创业初期找的人不可能全是最适合公司发展的人，有一些人如果成长不起来，为了公司利益掌舵人需要心狠手辣。 　　一年前的农历腊月二十八，来自新东方创始人王强的一个电话让龚海燕陷入深深的焦虑。彼时，辞去世纪佳缘CEO职务的她刚刚投身在线教育创办91外教网不久，已获得天使投资人徐小平和王强联合真格基金一起投资的口头承诺，但正当律师已开始走流程的时候，王强却打电话称决定放弃投资。 　　王强给出的理由是，91外教所主攻的口语市场很小，没有大的发展空间。这对龚海燕的影响很大，一方面，要在春节期间紧急约见网易资本等其他VC筹集资金;更重要的是，王强是新东方打拼多年的口语专家，他的退出也对龚海燕二次创业的模式提出拷问。 　　龚海燕在总结第一次创业经验教训时罗列了六点，包括控制成本、掌握先机、选择互联网之外领域创业等，其中一条便是，发现方向不对时要尽快调整。 　　随着对在线教育了解不断深入，龚海燕愈发意识到调整方向的必要性。她发现，在新东方所有产品中，口语需求只占全部需求的2%，中小学补课收入增长很快;而91外教不以应试英语为初衷的教学理念无法切入学生市场，目标用户基本上以分散的白领群体为主，市场营销成本太高。 　　造成这种情况的原因在于，龚海燕前两次创业的初衷都是从解决“自己的痛点”出发，如婚恋问题和英语口语差，在反思过程中，龚海燕逐渐转变为调研“别人的需求”来寻找新的创业项目。 　　通过和业内人士交流、充分的市场调研后，龚海燕最后决定进军K12(基础教育阶段)市场，并于去年11月正式上线梯子网，其定位是搭建一个中小学优质教育资源共享平台，提高老师和学生的工作学习效率，致力于去解决学生、老师、家长的痛点。 　　在线教育创业是场孤注一掷的豪赌 　　众所周知，在线教育领域创业异常艰难，龚海燕也已经看到过有很多刻骨铭心的教训。她总结了两种死的特别惨的模式，其中一种就是传统的教辅出版机构转型做互联网，模式比较简单，就是录制视频课，投入了大量人力物力，结果课程质量很难把握，也缺乏很好的`销售渠道;第二种是做题库的，在这上面死的创业公司也不少，一般都投入巨大，但东西还没有做出来公司就已经资金链断裂了。 　　在线教育市场竞争激烈，地方利益盘根错节，梯子网又如何能冲出重围? 　　“现在我不会被各种各样的困难和阻力所困扰。别人跟我说不可能的时候，我都不会轻易的就被别人说服。”龚海燕说，“我是那种孤注一掷的人，因为我个人感觉在我身上就发生过很多奇迹。我曾经是在珠海流水线上的一个打工妹，到后来上北大，在到做一个互联网公司到美国纳斯达克上市，这在别人看来都是奇迹，但是对我自己来说就是一种可能。” 　　在龚海燕看来，曾经的成功经历也让她二次创业获益匪浅。首先，就是能获得更多投资人的信赖并获取高额融资。龚海燕说，对于大量的草根创业者来说，梯子网的模式是不能承受之重，前面三四年至少要五六个亿投进去，这是一场豪赌;还涉及大量线下行业的延伸，链条比电商还长，即便对于互联网巨头来说也是发展困难。 　　其次，龚海燕认为，梯子网不能有任何关键一环的缺失，否则，对创业公司都有可能是致命的。比如91外教的销售是有短板的，在中国的市场上姿态太“高大上”，有点不接地气。这些都为梯子网的创业提供了警示。 　　十年创业经历，让龚海燕在直觉、经验等各方面也更加敏锐。“第一次创业就做了一个上市公司也是很偶然，一开始并没有确定公司会走到哪里去。但现在我自己是有坚定的目标，反应速度更快，对市场更敏锐，不是最好的方向，我们调整的非常快;整个公司也是选择的都是执行力最强的人，跟不上节奏的人都会被淘汰。” 　　目前91外教和梯子网全是新招进的员工，没有一名她曾经在世纪佳缘带过的老部下。十年的创业经历，也让龚海燕觉得自己很清楚公司需要什么样的人才。 　　“创业初期找的人不可能全是最适合公司发展的人，有一些人如果成长不起来，为了公司利益掌舵人需要心狠手辣。”龚海燕告诉腾讯科技，“我以前可能人情味比较重，有些人我认为虽然能力欠缺，但兢兢业业、人品也好，因此一直保留在公司——但现在我觉得，任何一个人，必须得做出成绩，给公司贡献价值。” 　　龚海燕在接受腾讯科技采访时坦言，梯子网将是人生最后一次创业，目前所有的精力都已投入其中，并期望在五年时间内收获成功。 　　“我是天生的乐天派，受父亲乐观基因的影响，对任何事情我倾向于把事情想得更好，而不是更糟。”龚海燕笑着说，“有的人做事情是从一想到十，然后觉得非常困难，不敢走出第一步，我是想到一就已经冲出去、跑到二觉得还有点不对劲的的那种人，遇到困难，我相信总是有办法可以去解决的。真的是有绝境的话，还可以转方向。” ;

摘要：在线教育平台有哪些？在线教育平台即在线网络的教育平台。实质是面向全国的资源共享、是零距离，是一种全新的交流方式，一种新教育学习平台，一种新型的工具的平台。在“互联网++”的推动下，在线教育飞速发展，在传统网校、培训机构的带领下，各种在线教育平台风生水起。那在线教育平台有哪些？下面是一些比较知名的在线教育平台推荐，一起来看一下吧。比较知名的在线教育平台推荐NO.1最高调——100教育靠即时语音起家的YY语音今年三月购买100教育域名，更是发出了“未来两三年内投资10亿”“颠覆新东方”的豪言壮语，重金抢名师、黄牛高调炒卖上课代码、力捧草根课程??8月份又开始进军K12领域??让众围观小伙伴不禁要感慨：你难道不想做一个安静的美男子吗？NO.2最草根——邢帅学院起源于QQ群教授设计类课程的邢帅学院，一直都是在线教育逆袭圈的奇迹，凭着一系列职业技能类课程一路高走获得3000万B轮融资，现在更是雄心勃勃要增加美食、化妆类课程，如此逆袭风暴，根本停不下来啊！！！NO.3最高能——开课吧开课吧借力于其母公司慧科教育在线下大数据、云计算、互联网营销等学历教育的专业共建优势，今年年初又有了2000万美金的A轮融资，新推出以职业为导向的“微专业”，建立与100多所院校合作进行学分置换的“高校邦”、与纸媒跨界合作打造的“跃读”，让我等围观小伙伴们时刻都准备好高能预警，这创新脑洞咋这么大呢！NO.4最包容——沪江网部落和网校起家的沪江网算是早一批的在线教育企业，天然的社区优势让其保留下来一些大神带动小白学习的氛围，随着发展，沪江网已经不仅仅局限在外语类培训领域，音乐课程、方言课程、学前教育等纷纷上线，今年9月又开设了恋爱培训班??OMG，沪江网这是要逆天么??NO.5最独秀——猿题库“题霸”出身的猿题库是目前唯一一个以做题APP成功在在线教育领域独秀的”刷题神器“，各种学霸、学神们挚爱此款APP，纷纷晒出自己刷题记录、刷题排名、刷题时间，有事儿没事儿刷个题，简直以刷题为乐。若是猿题库改进题库本身上被人诟病的问题，才真算是应试教育的神器吧！NO.6最土豪——51TALK从真人一对一语言类培训起家的51TALK，今年下半年开始，广告铺满地铁上、电梯间、网页上??让网友纷纷表示有种被51刷眼的感觉，疯狂的广告策略，知名度急速飙升。不过最近不少朋友开始哭天喊地地抱怨：艾玛，外教给我的测试我为啥分数这么低？我这英语水平到底是怎么上的大学??我读英语书少，你别骗我喽??NO.7最崩坏——梯子网“小龙女”龚海燕转至在线教育领域时，先是创办在线英语口语网站91外教网，半年后又推出K12领域的资源分享平台梯子网，但是今年9月份传出梯子网由于前期策略错误大规模裁员的消息，也算是给在线教育行业的其他企业敲了个警钟吧。NO.8最稳健——宝宝树在学前领域做的比较久且比较稳定的宝宝树育儿网算是这一领域中的最全面的网站，交流社区、知识分享、信息发布??基本做到了一个学前育儿网站应该做的内容。那么现在问题来了，这一领域铁打的网站流水的兵，网站的用户粘性是这一类网站多多思考的问题，如何让下一批备孕妈妈及幼儿宝宝的妈妈们继续选择宝宝树？NO.9最任性——超级课程表这个??主要是CEO余佳文太任性了！90后创业的优势主要在于对其目标用户90后更多的理解和新意，目前来看，超级课程表拥有涵盖的高校全面，用户体验不错，社交聊天功能强大等优势，基本上覆盖了90后爱玩儿、爱吐槽、爱移动社交的爱好。值得注意的是，在线教育领域除了互联网思维和玩法，教育因素绝不能少哦~NO.10最期待——蓝翔技校蓝翔技校年年都火，去年尤其火。被网友玩坏的广告词，给大家带来无穷乐趣，如此NB的蓝翔，你真的不考虑上线么！？咦？好像有什么奇怪的东西混进来了？

在线教育的ToB市场，准确点说是ToG市场，已经有20年左右的发展 历史 了，20世纪90年代是中国互联网萌芽时期，教育行业的萌芽也是在这个阶段。 在2000年前后开始出现教学资源和教学资源管理网站-资源网（库），然后资源类产品逐渐分化，形成课件/教案类、试题类产品，这个阶段网阅产品开始发展，是除资源库外比较成型的应用型产品。 零几年Flash红极一时，出现了很多flash形式的教学/学习资源工具类资源产品。 但是2009年百度文库诞生，到2011年12月百度文库优化改版，内容专注于教育、PPT、专业文献、应用文书四大领域后，2014年网友共享文档已突破1亿，网友免费共享文档已经完成了从量变到质变的突破，资源平台的红利被大幅度冲击从。2013年11月高调上线的梯子网（91传课创始人龚海燕创业项目）在2014年9月即关闭可见，虽然梯子网的失败有诸多因素，在主打K12教育资源大平台的概念，显然已经错过了资源大平台的发展时机。 2012年被称为慕课元年，慕课在中国风行，但是慕课更适合高等教育和成人学习，在K12领域并没有被热捧。紧接着2013年被称为微课元年，微课的短小形态更切合课程整合概念，教育界一度认为微课是撬动教学改革的支点，微视频资源和以微视频检索和点播学习的微课网大量爆发。 这个阶段，是以教学资源内容开发和资源类管理网站为主要的产品形态的； 也是在这个阶段，提出信息技术与学科整合/融合点理论，即如何在各学科教学中选择恰当的教学资源，将板书式授课转变为与多媒体资源结合的课堂讲授模式； 2012年是教育信息化政策红利最大的一年，刘延东副总理（时任国务委员），在全国教育信息化工作电视电话会议上提出：“十二五”期间，要以建设好“三通两平台”为抓手，也就是“宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通”，建设教育资源公共服务平台和教育管理公共服务平台。 一时间“三通两平台”成为教育行业热捧的名词，各公司开始推出自己的三通两平台解决方案。 （1）以软件服务为主的企业推出以信息链接为展现形态的“网络学习空间”的集成型产品，功能类似QQ空间，但是并没有在个性化装扮和内容互动上下功夫，而是将其他产品以用户为中心将信息进行聚合，很像一个超级链接页； （2）以交互设备为主要产品的企业将电子白板或交互电视等硬件设备集成资源网站，包装成“班班通解决方案”，向全国一二三线城市迅速普及； （3）移动、联通、电信等通讯行业有两种模式，一是利用自身的业务优势，解决宽带进区、进校，提供“宽带网络校校通”升级解决方案，或者联合上面两种类型企业，做三通两平台的整体方案解决商； 这个阶段，是以基础网络建设的升级和硬件终端为主要产品形态的，没有任何一家企业能够自主完成所有的产品，谁有市场入口，或者说谁拿到了项目许可，谁作为一级集成商去集成。 2012年还有个概念火遍了教育界，那就是“电子书包”，也是目前备受关注的“智慧课堂”的前身； 这个阶段，我们称之为教育信息化的1.0时代；1.0时代产品形态迅速发展，既有更多元的内容型产品，也出现了大量应用型产品，随着智能手机的快速普及和微信的诞生，产生了强强联合的协同效应。 2018年，教育部印发《教育信息化2.0行动计划》中明确了到2022年基本实现“三高两全一大”的发展目标，即： 这带来了一波新的政策机遇，在1.0阶段做集成的企业几乎全部开始转型，所有的企业都宣称自己可以“为省市级教育局建设一个“互联网+教育”的大平台”，并且都在争相成为大平台的垄断者或者发展成为教育信息化标准的制定者（成为“教育界的谷歌”），顶层路线的典型代表是天喻信息（武汉天喻信息产业股份有限公司 ）和科大讯飞（科大讯飞股份有限公司） 同时教师培训进一步增大了信息素养的培训比重，几乎所有学校每个学期的培训计划都包含部分甚至全部教师/领导层进行信息素养类培训。 政策中的三个全覆盖至少可以解析为四个产品方向： 目前较多的仍然是教师备课资源检索类、作业、考试、课前预习、编程等素质课学习、项目学习等教学辅助应用类、教师考勤、采买审批、请假、职称评定、代课换课、班级管理等教学管理辅助应用类；形态也从web形式发展到web+app+微信小程序/微信企业号等多种形态； 这类产品主要集中在学科课程/知识点学习，试题讲解/答疑，学习诊断类（学习报告），英语学习类（单词、口语、阅读、作为批阅、趣味学习）；学习类应用在K12阶段一般会分为小学段、初中段和高中段，由于家教市场的日趋成熟发展，知识付费概念的市场接受度越来越高，很多企业直接瞄准ToC市场创业，还有很多BToC结合，暂不延伸； 数字校园其实应该称为数字校园解决方案，在1.0时代，很长一段时间大家都将面向学校提供的以信息化手段为依托的软硬件产品集成服务统称为智慧校园解决方案，2.0行动计划后大家统一称为数字校园；2018年同时颁布的《中小学数字校园建设规范（试行）》明确，数字校园应达成如下目标： 一是 实园环境数字化。利用云计算、大数据、物联网、移动通讯、人工智能等信息技术，实现从基础设施（网络、终端、教室等）、资源（教材、图书、讲义等）到应用（学习、教学、管理、生活等）的数字化。 二是 实现信息系统互联互通。拓展现实校园的时空维度，实现应用系统互联互通。建设网络应用环境，实现校园宽带网络全接入、全覆盖；促进优质数字教育资源的建设、应用和共享，让每个班级都享受到优质数字教育资源；打造网络学习空间，促进师师、师生、生生、家校之间的互动。 三是 实现用户信息素养提升。提升学生的信息化学习能力；提升教师的信息化教学能力；提升管理人员的信息化管理能力；提升技术人员的信息化服务能力。 四是 实现学习方式和教育教学模式创新。促进信息技术与教育教学实践的深度融合，实现信息化教学的常态化与创新发展；支持学校服务与管理流程的优化与再造，提升校园管理效能与决策水平。 《规范》提出，数字校园建设应采用“云-网-端”架构模式：“云”服务指基于云计算技术提供的互联网服务，包括IaaS（基础设施服务）、PaaS（平台服务）、SaaS（软件服务），由教育行政部门通过组织建设、租用、购买服务等方式建设和维护；“网”指固定宽带、移动宽带、有线电视网络等方式；“端”指学校信息化基础设施，主要包括计算机和各种新媒体技术设备（含智能手机、平板电脑等）。 [2] 这些目标其实没有量化描述该建成什么样，只是有一个方向，和一个超广维度的衍生， 这实际上相当于过去所有已经建设的仍然可以继续建设，已经有基础的仍然可以在技术、内容、数据、形态上覆盖建设。 这么多的师生应用和数字校园的信息化应用、服务应该建设在哪里？数据该存储在哪里务？直指三全两高一大的“一”，即大平台； 互联网+教育大平台业务架构图（仅示意，整体大同小异） 在整个发展阶段，教育信息化企业可以分为四类： 全国教育信息化相关企业数量粗略估算 根据最近的一次教育装备展参展数据估算（第76届教育装备展，2019年4月26-28日，重庆国际博览中心，有S1-S7,N1-N8，1个中央大厅共15个展区，粗略统计下） （表格数据来源http://www.ceieaexpo.org/cnt_90.html） 这是参加教育装备展的企业数量就已经有1000家左右了，还有很多创业型小公司，可能负担不起装备展参展费用而没有参加的数量更无法准确计算。 教育装备展规定的展示范围包括： 展示各级各类教育所需的 ：教学仪器设备、实验室及功能教室设备、试剂耗材、职教实训、地理园、生态园、数字化校园建设、电化教育设备、课堂教育资源、创客教育、机器人、VR技术、校园网路系统建设、信息中心建设、数字化校园应用服务平台建设、电子书包、学前教育装备、益智玩具、户外设施、室内玩具、 娱乐 玩具、自制玩具、教学用音乐、美术、图书及 体育 设施、后勤设施装备、校用办公、校车、校服、校园灯光设施、安全及消防器材、厨房设备、生活用具、学生用品、环保节水设备等。 在线教育及远程教育 ：在线教育、网络课堂、云课堂、云直播教室、在线教育平台运营商、在线教育技术支持平台、教育直播平台、在线互动平台、在线培训系统、在线考试系统、在线教育社区、流媒体管理系统、视频会议，在线教育整体解决方案提供商、E—Learning教学系统、云录播设备、视频直播设备、数字图书馆、学习解决方案、专业教育软件、语音识别系统、智能语音技术、MOOC、微课、数字出版、创客教育、3D打印及耗材、VR教育产品等。 特殊教育 ：校园医疗体系及康复技术设备、听障教育、视障教育、语障教育、培智教育、心理咨询室等；医疗康复仪器；康复辅助器具、行动辅具、电子式电脑语音沟通设备、电脑使用辅具、沟通辅具、休闲及 娱乐 等个性化训练辅具等。 教育信息化发展到这个阶段，已经是百家争鸣，全国混战，鱼水交融，诸侯割据，兼容并包，鲸吞蚕食，蓝海变红海，一片血色的白热化阶段。但仍然不停有人选择在教育行业创业，很多其他行业龙头也在持续进场，为什么？ 至少有以下强大的吸引力： K12在线教育ToB市场虽然蓬勃发展，但历时20年的发展，至今没有出现BAT/TMD这样的龙头企业， 归根结底，是教育市场本身的不成熟和不均衡 。 而且这种不成熟和不均衡还会持续很长很长一段时间，能否最终消除仍待商榷： 教育学最早从孔子时期就已经存在了，即使以“现代教育学之父”或“科学教育学的奠基人”的德国心理学家和教育学家赫尔巴特的《普通教育学》为标识的现代教育学也是在1806年，距今也有200多年 历史 ， “教育是农业不是工业”的思想根深蒂固， 即使有一批接受先进技术思想的教师和教育工作者，仍然还有绝大部分教育工作者抱着“教育要慢、教师的智慧是无可取代的”论调去阻碍发展。 这其中有思想分歧，有行业内实际的痛点，有 社会 整体认知水平，有技术不成熟导致的误解，方方面面都存在其中；学生在其中多是被动的，绝大部分学生的学习也是被动的，因此他们虽然不会成为选择和推动的主体，但是 家长对教育的认知也是不成熟和不均衡的 ，有多少家长能够投入固定精力去关注孩子的成长呢？家长的教育水平分布跨度更大，对信息化的理解可能仅限于手机能提供的泛 娱乐 型产品带来的直观体验，更关键的事，几乎所有的家长针对孩子学习的评价标准只有一个：多少分及排在多少名。 至于教育本质是什么，究竟要培养自己孩子的什么能力，如何判断学校的教育形式和教学质量，如何提升学习效率等等问题，家长是不具备思辨力的。 目前大部分公立学校师生比按国家规定是高中为1:12.5、初中为1:13.5、小学为1:19。但实际上普通小学的班额一般在40-55人之间，一个教师既要进行日常备课和课堂讲授，还要进行作业批改，考试测试，家长沟通；学校的集体教研活动，文体等各类活动准备，参加公开课示范课，参加区-市-省-国家各级教育活动，党团学习活动和其他各类活动等等。 虽然大部分小学的上班时间是早上7点到下午4点左右，但是大部分老师的实际作息时间是早上6点到晚上9点。 教师的“时间稀缺”造成的管窥现象是普遍存在的。 如果不释放教师精力，教师将陷入没有时间尝试新的教学形态-没有时间学习新的技术-没有时间设计流程制作资源-不理解甚至抵触的恶性循环； 学科教师扮演的角色太多太多，智慧教育所提出的以学习者为中心，以教室为教练或向导的模式的前提，是教师业务的精进+时间的留白。 K12阶段的学生学习主动性普遍匮乏，学习目标不明确，学习内驱性不足，外部压力倒是很大。我在做新高考有关的产品策划时，深入研究过高中生职业生涯规划的相关产品，虽然市场上有很多提供类似功能服务的，但是主要切入的点还是线上报考服务和线下1对1的报考服务，生涯规划只是作为志愿选择时锦上添花的一项内容。 反倒是现在向中小学延伸的生涯类服务产品，在小学阶段甚至是学前阶段帮助孩子认识自我，激发能力有一定帮助。 其实所有学业的问题，本质上都是学生心理的问题。 学生学习自驱性不足，对教育产品的选择就没有主动性。 教研体系和资源建设的良莠不齐，体量庞大，变化频繁，维护困难，成本高昂。 能称之为行业壁垒的，是那些在时间轴上已领先到一个阈值，会产生 叠加放大效应的，比如QQ和微信在用户群数量上已经成为社交类产品的绝对壁垒； 在教育行业能作为壁垒的，只能是内容纵深和数据纵深，只有在某个纵深维度做到一定深度，才能建立起教育行业壁垒。 百度文库是内容纵深，所有做开放式的资源大平台其他厂家几乎没有机会。但是百度文库无法支持未来的自适应学习，因为知识粒度粗，资源形式单一，资源内容普通，学习者场景不足，用户数据欠缺，她只能成为百度这样的泛资源搜索库。 迄今为止没有一家企业能够在K12全学段全学科建立起公认的自适应学习资料库。不仅因为全国30多个省都有自己的教材和教学大纲，还有很多特色学校有校本教学内容，部编版统一教材也才开始，尚不具备全国性统一的学科知识体系，同时资源种类多、相同知识点又有多种学习视角等，注定了这个数字化资源底座具有 体量庞大，变化频繁，维护困难，成本高昂的建设特点。 但同时也说明在线教育在纵深方面做的越多，壁垒越高，内容永远是在线教育根本，数据是驱动力，服务是保障。 信息技术、人工智能技术、云计算技术、大数据技术、物联网技术等等技术很多时候不能直接应用于教育行业，技术的应用取决于场景，取决于市场需求，K12教育行业的需求推动力量来源于 除了政策力量的强势外，其他两项一直是教育行业存在的普遍需求，但技术却不是他们的唯一影响因素，也不能证明是关键因素，没有刚需场景，就只能去培养市场，而培养市场常常是漫长的。 在从智慧课堂解决方案来看，智慧课堂的核心是想利用交互终端、网络资源改变原来的讲授模式，转变为讲授-互动学-练与及时反馈-作品展示与学习社交的混合模式，但实际的技术效果是： 从一波波政策红利可见一斑，不再赘述。 前面提到，还不断有企业涌进教育信息化的领域，是因为这个行业还处于一个长期的洗牌阶段；而且很长一段时间，政策仍是关键主导因素，因此政策红利仍然可以持续一段时间。但到目前，显然国家已经意识到信息化1.0并没有达到实效，因此2.0从“建”转变到了“用”。 即使不做内容、不做平台、只做一个空壳的整合型企业，做行业解决方案商也能够盈利，但这时候拼的往往是商务能力，不在产品本身。 那些没有拳头产品同时商务能力不足的公司，将会迅速消失。 端主要是教学支持端和学习支持端，教学端发生在教室和延伸的办公室。 学生端发生在教室和家里的常规学习场所。就如同智能手机取代功能手机带来的颠覆，如同苹果手机取代其他手机带来的垄断。 “端”，是数据采集的根基，数据是自适应学习、个性化学习的前提，高阶的学习模式的发生，依赖于基础层的发展。 只有行业发展到成熟期，行业内端的选择权到了使用者手里，优品才会横空出世。 端的概念是广泛的，不仅限于目前已经应用的形态，随着技术的发展，端的形态一定会有新的变化。 内容是学习这道菜的原材料，内容型企业是最早兴起的，可到今天仍然有大量的内容型企业在运行，就像不管买菜是到集市，还是超市，还是新零售，百姓都需要物美价廉的青菜。 如上，菜这个行业不会消失，教育所需的内容也不会消失。但最终挣到钱的，不一定是菜农，是找到了销售模式的中间商。 未来理想的学习一定是个性化的，是在 社会 整体发展趋势下适应每一个孩子发展目标的学习方案，自适应学习的理论基础已经研究了几十年，但始终没有普及，抛开其他因素，是因为自适应运算需要数据的输入，简单描述一下过程（更专业的内容暂不讨论） 在教育信息化领域，表面是技术的更替，本质是教与学方式的变革。 这种变革是缓慢的，是成长的，或许要很久很久之后，我们才恍然大悟，原来这一刻的他已经不是曾经的他了。 作者：文刀不爱叨 ，公众号：Donkey与Monkey。7年产品经理经验；5年团队管理经验；C端智能学习产品从0到1实现经验；B端智能教学、学习、教育管理多个产品/线从0到1实现经验。 题图来自Unsplash，基于CC0协议

一位是风云互联网和电商的传奇大咖，一位是坚持不上市不宣传却把辣椒酱卖到全世界的大妈，赚取老外的钱来为国家纳税。老干妈创始人陶华碧曾经这么说，我坚决不上市，一上市，就可能倾家荡产。上市是欺骗人家的钱，有钱你就拿，把钱圈了，喊他来入股，到时候把钱吸走，我来还债。老干妈的商业模式是：现金交易，不赊账，不欠账，没有应收款，没有负债。他们一直在用心做辣椒酱，在用心做生意，用真心去赚取“人心”。当然，不得不说，老干妈能做成今天这么大，自然是有把刷子的，老干妈生存的核心价值就是产品，他们的产品强硬到什么程度呢?强硬到根本没对手，以至于很多模范产品统统滚蛋一边去。可见，打铁还需自身硬，当你的产品做到足够硬，做的足够好，你也不需要上市。那么，我们有很多企业也很有钱，比老干妈还有钱，对此，马云为啥称赞老干妈：最踏实的企业家，中国最有良心的企业家。这里面，老干妈创始人无论是产品还是经商为人，都值得人尊敬的，她的很多理念做法传承了中国几千年以来各地商人的精髓。就像《那年花开月正圆》里周莹说的那样：三硬，人硬，货硬，脾气硬，靠诚信取胜。但是，无论是陶华碧，还是马云，虽然他们创业经商的模式完全不一样，但是，他们无疑都是值得我们学习的榜样。从他们的经历来看，却是有很多相同之处，那就是：从小做起，不贪大，不求多，把做生意当作是赚取“人心”的过程，十年如一日，必有所成。

2011年开始在线教育的概念开始火热，随后大量的创业者进入到这个行业，随后拉开一幕在线教育创业大潮和资本的狂热，平均每天有6-7家在线教育公司的成立，即使在小龙女的梯子网、那好网的关闭后，这个行业高潮依旧，各种学习类的网站如雨后春笋蜂拥而出，基本上覆盖了从IT技能培训，英语口语，会记培训，企业管理培训，四六级，考研，K12，幼教等几乎所有的教育细分领域。在垂直领域，很多创业者甚至是BAT公司都瞄上了K12这块蛋糕，业界大佬纷纷放言：K12将是在线教育领域最大的金矿，但也不得不承认K12在线教育也是在线教育领域最后的高地和最硬的骨头。因为用户规模的巨大以及持久的用户需求很多公司将目标对准K12领域，但是截至目前K12领域也未能看到有效的突破。伴随着各种O2O项目今年上半年的教育O2O已经火到极点，各种“教”，各种跟谁“学”纷纷拿到巨额投资，伴随着资金到位，仿照打车软件以各种高强度的补贴来吸引教师，一时风生水起，传统教培行业人人自危，高喊狼来了！如同教育O2O行业的独角兽公司很快就会出现。但是随着下半年的市场趋于冷静以及各种消息的资本寒冬将要来临，教育O2O逐渐的冷下来，融资也不如之前那么顺畅，之前扬言抓紧抢赛道的投资机构也趋于保守，从业者开始反思了，如此的互联网打法是否真的能撬动在线教育这块蛋糕，是否真的能掐住在线教育的流量瓶颈！对于我个人并不看好教育O2O项目，原因如下：1.教育O2O并没有产生新的教育价值，只是简单的在需求双方搭建了一条新的通道。在教育O2O出现之前，学生找老师辅导更多靠同学，老师，家长或者中介机构介绍。而如今是通过互联网根据教师信息以及用户评论信息来挑选老师，为用户的选择提供一定的参考依据。但是这种参考依据并没有多大的可借鉴性，众多家长只能通过通过多次试讲来独自判断一个老师的优秀与否最后决定是否完成后续的整个服务。所以在某种程度上只是给家长提供了更多额选择，最后的抉择还是靠自己的判断来完成，但是线上的教育O2O平台完全提供不了线下中介机构提供的各种服务。最后它能替代线下的培训机构但是所获得经济利益远远低于传统的中介机构。2.在国内，优秀的教师永远是一种稀缺品，从中国的学区房，高考移民就可以看出。教育O2O项目往往是通过一定额度的补贴来吸引优秀的老师。但是往往这种方式吸引而来的老师对于平台的粘性并不是那么高，天下攘攘，皆为利往！教育O2O项目的补贴并不具备持续性，随着时间的推移，这种补贴必然会逐渐的减少，但是在这种补贴在消减的时候或者其它平台能带来更高的经济价值的时候，平台内的必然老师会逐渐从平台内流失。所以很多同行业者分析说他们掌握较多的教学资源，在未来的竞争者它们必然会处于一个有利的位置。其实这是一种错误的理解，在未来的竞争中，这部分的教学资源必然是随着所能获得的经济价值在整个教育市场当中游动。3.教学培训，教学辅导往往是一个持续的过程，在家长试听之后做出决策，将会在很长的一段时间内不会再次需要做决策，因为辅导是一个体系，长久的过程，学生对于老师的适应需要花费一定的代价，所以一般家长不会轻易的给孩子更换辅导老师，更何况在市场一位符合孩子需求的老师本来就很难找，在他们之间所产生的信任远远超出平台和他们之间的信任，接踵而至就是后续的各种服务和决策将会离开平台而独自在线下完成整个服务和价值的转移。相对学生来说，辅导是一种高频，高单价的需求，但是对于学生的选择缺失一种低频，低单价的需求。所以在平台帮助家长完成了决策之后，整个一个服务体系也就脱离了教育O2O平台。以上是从用户需求的角度来分析教育O2O不具备持续性。从商业价值来说，教育O2O只是一种在赌场门口卖水的商业模式，手并没有摸到在线教育这座金矿。在互联网行业如果不能形成某种形式上的垄断，攫取商业利益是十分的艰难！但是因为地域性以及教育服务的特殊性质注定了教育的大门不会只有一个，必然存在各种服务的博弈，这种博弈要远比其它行业的O2O项目更见的艰难！教育O2O对于教育这个行业并没有产生任何的价值，所更改的是一种服务方式，至于这种服务方式能否持续下来，可能需要看他们针对用户的需求产生何种变动，或拓展业务范围，或延伸服务内容...

主要是程序开发贵一些。

文|李玉杨1、在不断否定孔子思想的近现代中国历史中，唯有孔子教育理念得以保存，甚至被发扬光大。这其中，「有教无类」和「因材施教」两大思想仍旧被教育行业奉为圭臬，前者是普及公民教育的平权理念，后者则是实行公平教育之方法。或许生而不平等这先天既定事实对于天平的另一边——人为平权——太过沉重，教育不平等随着地区差异以及个体差异不断扩大。 当名师不断流向重点学校，当重点学校不断分流稀缺的高校名额，当教育拨款逐渐倾向于政绩，所有「普通学生」都在处于被剥夺获取优质资源权力的位置，资源分配将学生的起点人为分层。 于是，在传统手段之外寻找新的平衡砝码成为迫切之需。颠覆传统实业的互联网恰是传统基础教育堰塞之后的泄洪点，当互联网O2O、互联网共享经济对阵传统商业正在呈现摧枯拉朽之势，寄希望于互联网技术治疗早已千疮百孔的传统基础教育制度成为一种新的潮流，在教育资源重新分配的呼声日渐迫切，而内部利益盘根交错的大背景下，外部介入疗法反而具备快刀斩乱麻的可能性。 2、VC资本的放大效应以及互联网传播技术的革新催化了在线教育的复兴。 而曾经机械的空中课堂、视频录播已经证明了，在K12领域，教学不是一个冷冰冰的知识传达过程，师生、同学的场景互动交流在无意间展现出了「学习氛围」的奇妙影响，这堂课是给互联网人上的。 和其他「行将就木」的传统线下商业所不同的是，传统基础教育有着强大的粘性以及惯性，所以互联网在传统基础教育上艰难的寻找突破壳之法，这一过程借助于互联网孕育的新技术成果， 譬如视频直播、O2O、大数据、教学管理系统（LMS）、垂直社区等，开花结果尚言之过早，但生根发芽却无须争辩。 百家争鸣之下，究竟哪一模式谁能在K12在线教育行业脱颖而出？为避免一叶障目，解构用户需求以及市场状况，横向剖析各模式的优劣利弊是极有必要的。 3、应试体制帷幕下，教师、学生、家长都在这其中扮演着被迫性竞争的角色，而K12在线教育作为内容提供方，迎合应试体制是一件毫无悬念的事情，而在这个捉襟见肘的活动范围之内，谁能够为另辟蹊径的创新提供更多转圜余地，其出线几率或许才能够大一些。 K12在线教育中，以视频形式进行授课，不论录播还是直播视频，都是以模仿线下班课作为卖点。如若将线下班课进行拆解，这其中所涵盖的纪律性、交流互动性、及时反馈答疑等优点才是线下教学的价值护城河；将视频录播形容为徒具其表，那么视频直播教学至少在录播缺乏交流这一共识上有所突破，但是正如网络本身所传达的自由、平等、娱乐化思想一样，缺乏强制力的交流能够在多大程度上唤醒学生的学习欲望仍旧是一件难以量化的主观因素。 在直播教学中，原生互联网团队和线下教育机构的思维模式碰撞成为了最具看点内容，以好未来孵化的海边直播和猿题库孵化的猿指导为例，除去教师本身素质上的差异，两者围绕视频直播模式所构建的软性服务最大程度体现了「出身」的差异。海边直播以授课教师+辅导教师+与家长实时对接作为卖点，而猿辅导则特色化的将低价（免费）+大数据个性化定制为卖点；在保守与创新之间，窃以为并无优劣之分，但是猿辅导高估了未成年学员的主动性，而海边直播则是面临与学而思线下K12教育业务左右互搏之忧。 此外，一对一直播尽管在形式上已无限趋近于线下辅导， 但是却呈现出一个共同趋势，即重点布局高年级教学课程，忽视低年级学员，从侧面证明了主观能动性是K12在线直播乃至于K12在线教育的「气门」。 那么，从低年级延伸至高年级，其线上和线下的比例是否会呈现出一条上升曲线？那又是否由此可得出，在线视频直播的破局之法在高年级学生？ 4、刷题是最好的应试之法，围绕考点以熟能生巧的「笨」方法对于老师和学生屡试不爽，每年考前的押题大战中总是能够诞生出一些广为流传的传奇故事，暂且不去考证其中的真实性，但刷题带来的客观「收益」是有目共睹的，如同实战演练可以集中反映出知识结构的缺陷，这种高效率的查漏补缺在应试条件下具备了极低的准入门槛，几套《五年高考三年模拟》之类足以满足绝大多数学生的日常练习。 视频直播的不确定性在于授课过程的高度非标准化，师生之间的磨合将是一件痛苦且耗时费力的事情；相对比之下，习题的标准答案让互联网只是充当了搬运工的角色，刷题是迎合家长之举，其本意不是试图讨好学生，或换种说法：绝大部分学生都存在厌学情绪，这一论调源自中国青少年研究中心与北京师范大学教育系的共同调查：因“喜欢学习”而上学的初、高中生仅为10.7%和4.3%。 那么，既然习题千篇一律，那线上题库的价值体现在哪里呢？及时解答，错题价值挖掘。 及时解答作为卖点本无可厚非，满足用户需求就是商业模式的基础构成。但是将这一前提放置未成年（或心理未成年）身上，所有看似合理的情况，却瞬间被肢解：因为不是所有场景都适合及时解答。本质上及时解答是提升学习效率，但刻意缩短学员的思考过程显然不符合教学目标的。如果有学员将题库当做答案页取巧也不无可能。 错题的价值在于其个体的特殊性，即便同一道题之下，不同的人可能会倒在不同的解体步骤、或知识点掌握、或理解能力等之下，而交织的错题经过大数据的加工往往就能够展现出一幅知识体系缺陷的数据量化图，对希冀按图索骥，直指痛点家长而言，这就是在线题库最大的价值。 百度作业帮、猿题库、阿凡题、作业盒子等层出不穷的题库类K12在线教育模式证明了在线题库本身是低壁垒的竞争行业，也就表示了在线题库只能作为一项基础性教育服务，而不能充当主要的盈利模式。那么，围绕题库建立产品矩阵之上，提供增值性服务，自然是水到渠成之事。 值得思考的是，如果将在线题库和视频直播模式看做产品矩阵，不得不考虑其中的风险，即教师、家长对基础教育全面「触网」的抵制情绪。梯子网+那好网，作为曾经K12在线教育的明星创业公司，留下了很多悬念。 5、当走先易后难的自下而上路线的K12在线教育正在进入瓶颈期，那主张以开辟体制内路线的学习管理系统显然是一条起步即颇为艰难的上层路线模式。这既要求创业企业在政商层面有所突破，又需要在教育实践环节把握好节奏，颇有戴着镣铐跳舞的感觉。 教学管理系统的难度在于需要深刻理解实际教学实践中的师生家长之间诉求的异同，在三方的缓冲带建立一个具备高效解决实际问题的生产力型工具。 在美国高度商业化的K12在线教育模式中，教育本身作为一种特殊商业交易，直接向学生收费显然无可厚非。而国内的基础教育体制化背景下，也唯有将「付费者」和「使用者」的身份区别开来，从教育经费当中分得一杯羹才显得合情合理。而校讯通的衰败亦证明了强迫式付费必然会引来质疑甚至抵制，最终被冠以“敛财”之名。 此外，如果抛开教育这层壳子，将教学管理系统看做是一个垂直、半封闭化社区也未尝不可，由此可借鉴沉寂许久的淘米网：尽管淘米处于低潮，但是盈利模式已然非常清晰，SNS、游戏、二次元等等。那掣肘教学管理系统模式盈利渠道单一问题也可迎刃而解。以教学管理系统作为基础搭建相对独立的学生垂直社交平台，从而不必在路径探索上的畏手畏脚，为教学管理系统盈利模式上腾出更多想象空间。 无论如何，应试体制注重结果而非思维过程，扼杀的是学习的主动性，违反学习的客观规律。希望有一天，互联网在线教育能够摆脱经验主义的原罪，脱去强加其上的功利外衣，寻求治本而非治标的方法。

　　英盛观察为您解答：　　从现有的K12产品来看，这三者在方向和切入点上有很大的不同，所遇到的瓶颈也截然不同，分类来说。　　一、在线教育方向：　　它对于行业的最重要影响是鼓励老师个体化，在线完成授课的过程。　　1在线课程平台，这类平台很少有只针对K12领域的，典型的是百度传课、淘宝教育（原名淘宝同学），涉及所有的教育品类，大而全。　　2 单一的学科学习工具，比如英语流利说，还有更细分的方向，如新东方出的乐词，只针对英语词汇的记忆学习，包含初高中词汇。　　二、教育O2O方向：　　它对于行业的最重要影响是帮助培训机构推广招生，引导用户去线下听课。　　1找老师，以家教O2O为主，目的的找家教老师，通过线上撮合平台来取代传统中介机构，包括跟谁学、轻轻家教、请他教、老师来了。　　2找机构，以找靠谱的培训机构为目的，如搜课网是PC时代的玩法，神州佳教则是移动互联网时代基于地理位置的玩法，但教育机构水平不一、品牌多样，用户更愿意选择比较知名的一些大机构。　　3 找课程，针对辅导课程，尤其是艺术类辅导的选择，通过信息公开与点评来帮助家长报班，代表企业是决胜网，主要是面向18岁以下的青少年教育课程。　　4找活动，以周末、暑期为时间周期，各种亲子活动、游学、读书等活动满足了家长的需求，把教育带到实践中来，通过与游戏、社交相结合的方式影响孩子，亲子类适合低年级的孩子与家长参加，典型企业有父母邦。　　三、教育信息化方向：　　它对于行业最重要的影响是推进学校和老师互联网化，引导家长关注线上。　　1家校沟通，这是最早的一种产品形态，从已在A股上市的全通教育到校讯通的使用，两者的商业模式基于通信运营商的SP服务达到老师与家长沟通的目的，并按月向家长收取数元的费用。这类产品通过各地代理发展到全国各地，也存在了十多年，直到2014年陆续被各地教育局叫停。现在有一种新的免费校园网络空间人人通，包括更加细分的App，如知了、针对幼儿园的贝聊等，其创业方向还是家校互动。　　2作业问答，对K12学生来说，不会做作业是很大的烦恼；互联网的思维是哪里有痛点，哪里就有需求，代表产品有百度作业帮、爱考拉、学习宝、小猿搜题，产品的核心逻辑是拍照答疑，学生上传作业题的照片，学霸在线解答。此外，还有教育培训机构也做了作文类App，通过范文写作和老师点评来帮助学生提高作文分数，如学而思麦格作文、高思乐乐作文，而百度作文宝、学霸君作文助手是两者在K12产品线上的延伸产品。　　3考试题库，考试得高分是学生孜孜不倦的追求，所以考试当然是一个很恰当而准确的切入点，怎么做呢？做题是最佳途径，传统的手工做题需要购买教辅、试卷，而互联网就是让它电子化且免费！典型的产品有龚海燕创办的梯子网（已关闭），可做练习题、考试题的魔方格，加入考点分析等功能，整个产品涉及的环节还比较多；主打初高中英语题库并帮助老师在线组卷、试卷分析的快乐学。　　4阅卷分析，有考试就有阅卷，虽然在线题库已经具备一定的自动阅卷功能，但是最根本的问题在于学生不会用啊！所以，老师基本也用不上。代表产品有学信，通过手机阅卷的功能实现分数统计、数据分析、错题本、学科评测等功能，阅卷是一个小的入口，后面的分析是能真正体现大数据和信息化的作用，并且能推动个性化教学。　　前景分析　　第一类 收费很难，对于在线课程用户的付费意愿很低，因为效果是个大问题，很难去评价，且平台粘性较差。　　第二类 地域限制，O2O的最大特性是天然具有地域性，因此企业的发展、市场开拓、服务能力都非常依赖各地区的具体情况，市场、人员管理都是大考验。　　第三类 具体分析，家校沟通类没有什么亮点可言，同质化严重，尤其在免费后想要单纯靠这个很难有出路。　　作业问答类看起来很方便，但与教育的意义相违背，老师也不会支持学生使用这样的App，学生时代重要的是培养思考能力而不是直接要答案，一个App就能解决的还要老师干嘛；而让学生花钱请老师在线点评作文看起来更不现实。　　考试题库类产品对知识点、考试题型的分析，错题本的建立，是能够帮助学生认识到不足；但弊端是需要在线做题，学生在学校基本没有这个条件使用手机上网；而让老师组织学生统一在线考试的可行性很小，不符合日常考试的习惯。　　再看阅卷分析类，没有改变学生的考试作答习惯，也不勉强老师像中高考那样在电脑前批卷；过程没有大的变化，再利用一个好的工具就可以让结果发生大变化。一方面是减轻了老师的工作负担，方便老师明确教学成果；另一方面，学生通过考试也能掌握自己的学习情况，是符合教育行业需求的产品；但瓶颈是各地老师智能手机的使用率和产品的推广力度。

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在线教育主要有这些缺点：1.线上教学最大的不足就是师生缺少互动。因为不是面对面的上课，所以学生和老师，对于课堂效果很难得到即时的反馈。2.学生与教师之间交流、沟通不如线下教学方便。一些高难度的知识可能很难一次学会，视频无法理解，内容无法当面向教师请教，教师也难以把控了解学生的学习进度；3.老师对学生的监管不能到位，因为学生比较分散，学习的环境各异，老师对学生也不容易监管，和学生的互动不能很好进行，很难把握教学的效果；趣练习能帮助老师什么？1.搭建线上教学平台：中小型机构可以借助趣练习搭建自己的知识店铺，来承载自己的用户和课程内容。支持自由搭建店面，并嵌入机构自身公众号，实现快速引流变现。2.教学辅导功能：趣练习围绕“测-学-练-考”四个学习环节，提供一站式在线教育解决方案，实现课程管理、招生引流、报名付费、学习打卡、考试测验、教务管理等全面服务发布学习内容：支持图文、视频、音频、文档形式，满足老师的教学需要，您可以选择最适合您的授课方式，建立相应的学习内容课后打卡、作业、练习：老师可以根据教学计划的进度情况而布置相应的作业、打卡、练习测试：单选、多选、判断、填空、问答多种题目类型，可以在每个课程结束后，用测试形式检测学员的学习效果。点评、批改：支持对学员提交的内容进行：评星打分、文字点评、语音点评、图片点评、图片批改、录屏批改反馈等操作。AI测评：AI测评可以帮助老师自动化的对学员的语音类作业进行纠音评分，适合语言类、亲子育儿类课程3.八大营销工具：表单收集、优惠券、拼团、助力、秒杀。课程打包卖、人人分销、渠道分销、积分商城，助力老师招生推广、售卖课程

英语，政治吧

小龙女龚海燕连续创业成功遵循的7条法则 　　创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。以下是我为大家收集的小龙女龚海燕连续创业成功遵循的7条法则，希望对大家有所帮助。 　　人称“小龙女”的世纪佳缘创始人龚海燕，作为“网络第一红娘”，2011年她在美国纳斯达克敲响了世纪佳缘的上市钟声，她也是当年唯一一位让公司在境外上市的女性创业者。 　　第一次创业10年来之不易的成功，并没有让“小龙女”失去爱冒险、爱刺激的激情，而是让她更有自信的再次加入了创业的大军。龚海燕说：“我喜欢追求刺激，特别讨厌那种平淡的人生，我愿意尝试各种可能性。”于是，她辞去CEO职务，卖掉房子，再次在在线教育领域创业。是什么驱动她一次次在创业路上的成功?以下是她的口述整理： 　　1、想法不值钱，和你一样想的人很多 　　即使你有一个非常精彩的想法，世界上这么多人你想到的别人也想到了，昨天晚上很多人跟我讲的项目，每个项目他觉得是独一无二的，但是我都听说过或者有人正在做类似的项目。包括我做梯子网，我觉得这是大家都在做的一站式解决方案，新东方、学而思都和我们差不多。 　　我个人觉得投资人也不应该去投资一个想法，因为投资想法是最危险的事情，投资人要对创业者本人的关注，他是不是意志坚强，富有激情，做事情非常坚韧有决心的人——这是关键的。 　　2、实践很重要，先做 　　有好的想法一定要去实践它。而且在这个过程中去调整，很多时候你想的特别好，你做起来的时候发现根本不是那么回事。 　　我相信创业者都会有和我一样的感受。有时候我们只是头脑风暴，觉得非常愉快，这是最容易的事情。但是真的把你的想法变成大家可以使用的产品，或者服务，我觉得要经过很多艰辛的尝试，而且未必他这件事是成功的。 　　我建议大家如果有很好的想法，尽快走出第一步。我的创业也是源自我的想法，我最早在上海婚恋所证婚，被骗了500块钱的征婚费用。当时我是典型的文科女生，完全不懂互联网不懂IT，后来我就自学编程，搭了一个静态的征婚网站，当时非常简陋。 　　很多时候我们很多创业者可能有一个很好的职业发展的机会，这时候要他放弃一份稳定的工作，挑战一份不确定的未来，对很多人来说就会患得患失，到最后就走不出第一步。 　　3、热情上路，热情能够给创业路上寂寞艰辛的你带来动力 　　如果你决定要去创业，我觉得你就带着热情上路，这个我认为是非常关键。 　　因为创业过程中会有很多的困难，我在世纪佳缘做了10年，也在纳斯达克上市一年多之后，2012年底我辞去了CEO的职位，决定再次创业做在线教育。当时我放下是非常彻底的，整个心态归零，完全忘记自己是一个上市公司的CEO，又到了很卑微的苛求再一次成功自我实现的创业者的状态。 　　我当时第一个决定，把我们家唯一的360平米的别墅卖掉了，我怕创业过程中万一资金有困难。我在办公室楼下租了61平小房子，第一个星期我们5天工作，第二周改成6天，每天加班加点，我们比一般的创业者更拼。因为我觉得创业是一件很困难的事，即使你以前成功过。 　　为什么我要去做在线教育?很多人觉得你不懂教育，你怎么可以去做?你从红娘到教育这个过程非常的难!但我觉得我以前做的是网站，现在我们也是在线上提供我们的产品服务，世纪佳缘也是针对个人消费者我们发展了一亿多注册会员，现在我们针对学生用户，帮助学生家长解决他们的需求，也是我比较擅长的。 　　我听过一句话，一万小时努力工作就可以造就一个专家!到现在为止我觉得在教育这个事情上我花了六千个小时了，也算是半个专家了!做了越久我越喜欢的事。 　　创业是为了金钱、豪车、美女、别墅、还是你发自内心的喜欢你现在从事的行业?你想去改变些什么?你想去证明自己，这个是很不一样的出发点。对我来说，物质上也没有什么太高的要求，大家看到我也觉得我非常朴素，我非常容易满足，给我一本书我就非常自得其乐!我真的很想做一件有意义的事情帮助很多人，影响很多人，你的这种热情，对自己从事事业的激情和热爱，是你能在艰难的创业路上一直坚持到最后的非常重要的原因。 　　所以我想说选择创业的方向就跟选男女朋友一样，你爱他你喜欢他，你才能跟他领证结婚，不要为了豪车、别墅、美女和金钱去创业。 　　4、找到痛点，解决问题，带来价值 　　如果说我们开始创业了，我们怎么样去做我们的产品和服务?我的经验是你要找到用户的痛点，解决他的麻烦和他的痛苦，世纪佳缘解决的是婚恋过程中信息不对称的问题，让每个人可以千里挑一，千挑万选。 　　新中国成立之后第一个法律就是婚姻法，规定了一夫一妻的婚姻制度，给了大家自由选择的权利，但是很多时候我们传统的方式是亲朋好友给你介绍几个相亲对象，你从中挑选一个最后走进结婚的殿堂。中国人喜欢说两个词，第一个词“随缘”遇到谁就是谁，随遇而安，很多人非常的被动也非常的无奈。但是，你只有很有限的相亲对象，你跟他仓促走进了婚姻殿堂，因为每个人都会结婚，不结婚会有来自社会和家庭的压力。 　　你结婚的时候可能28岁，或者30岁，你将来有很长的路，也许结婚几年之后你参加今天的黑马运动会，认识了你临坐的女孩，你觉得她才是你想要找的人，这时候你的婚姻就也问题了!世纪佳缘就是让你在结婚前就有成千上万的选择机会，让你精挑细选，我们有120多万用户在世纪佳缘结婚，而且有很多人闪婚，我们做了用户调研97%的人都是满意的，而且有很多人认识很短的时间就结婚，跟我自己一样。我2月17号见到我先生，4月28号就领了结婚证。 　　不是我们这些年轻人不重视婚姻，而是我只想找一个80分的人，但是我在这里找到了120分的人!我希望尽快结婚。如果在座的男女朋友相处了三年四年五年还不想结婚，基本上把你当备胎。你今天开会也会遇到你旁边的女生，那个女生只是你500中的那个一个，但是她不见得让你心动，因为有世纪佳缘这样网站的存在我们找到用户的痛点，每个人都希望他恋爱的.对象有很多的选择，是可以精挑细选，可以找到最完美的解决方案。 　　91外教网是我从世纪佳缘出来创建的第一个网站，主要是我们和外教远程面对面的学习英语，因为中国人学英语到最后都是聋子英语和哑巴英语。

从现有的K12产品来看，这三者在方向和切入点上有很大的不同，所遇到的瓶颈也截然不同，分类来说。一、在线教育方向：它对于行业的最重要影响是鼓励老师个体化，在线完成授课的过程。1在线课程平台，这类平台很少有只针对K12领域的，典型的是百度传课、淘宝教育（原名淘宝同学），涉及所有的教育品类，大而全。2 单一的学科学习工具，比如英语流利说，还有更细分的方向，如新东方出的乐词，只针对英语词汇的记忆学习，包含初高中词汇。二、教育O2O方向：它对于行业的最重要影响是帮助培训机构推广招生，引导用户去线下听课。1找老师，以家教O2O为主，目的的找家教老师，通过线上撮合平台来取代传统中介机构，包括跟谁学、轻轻家教、请他教、老师来了。2找机构，以找靠谱的培训机构为目的，如搜课网是PC时代的玩法，神州佳教则是移动互联网时代基于地理位置的玩法，但教育机构水平不一、品牌多样，用户更愿意选择比较知名的一些大机构。3 找课程，针对辅导课程，尤其是艺术类辅导的选择，通过信息公开与点评来帮助家长报班，代表企业是决胜网，主要是面向18岁以下的青少年教育课程。4找活动，以周末、暑期为时间周期，各种亲子活动、游学、读书等活动满足了家长的需求，把教育带到实践中来，通过与游戏、社交相结合的方式影响孩子，亲子类适合低年级的孩子与家长参加，典型企业有父母邦。三、教育信息化方向：它对于行业最重要的影响是推进学校和老师互联网化，引导家长关注线上。1家校沟通，这是最早的一种产品形态，从已在A股上市的全通教育到校讯通的使用，两者的商业模式基于通信运营商的SP服务达到老师与家长沟通的目的，并按月向家长收取数元的费用。这类产品通过各地代理发展到全国各地，也存在了十多年，直到2014年陆续被各地教育局叫停。现在有一种新的免费校园网络空间人人通，包括更加细分的App，如知了、针对幼儿园的贝聊等，其创业方向还是家校互动。2作业问答，对K12学生来说，不会做作业是很大的烦恼；互联网的思维是哪里有痛点，哪里就有需求，代表产品有百度作业帮、爱考拉、学习宝、小猿搜题，产品的核心逻辑是拍照答疑，学生上传作业题的照片，学霸在线解答。此外，还有教育培训机构也做了作文类App，通过范文写作和老师点评来帮助学生提高作文分数，如学而思麦格作文、高思乐乐作文，而百度作文宝、学霸君作文助手是两者在K12产品线上的延伸产品。3考试题库，考试得高分是学生孜孜不倦的追求，所以考试当然是一个很恰当而准确的切入点，怎么做呢？做题是最佳途径，传统的手工做题需要购买教辅、试卷，而互联网就是让它电子化且免费！典型的产品有龚海燕创办的梯子网（已关闭），可做练习题、考试题的魔方格，加入考点分析等功能，整个产品涉及的环节还比较多；主打初高中英语题库并帮助老师在线组卷、试卷分析的快乐学。4阅卷分析，有考试就有阅卷，虽然在线题库已经具备一定的自动阅卷功能，但是最根本的问题在于学生不会用啊！所以，老师基本也用不上。代表产品有学信，通过手机阅卷的功能实现分数统计、数据分析、错题本、学科评测等功能，阅卷是一个小的入口，后面的分析是能真正体现大数据和信息化的作用，并且能推动个性化教学。前景分析第一类 收费很难，对于在线课程用户的付费意愿很低，因为效果是个大问题，很难去评价，且平台粘性较差。第二类 地域限制，O2O的最大特性是天然具有地域性，因此企业的发展、市场开拓、服务能力都非常依赖各地区的具体情况，市场、人员管理都是大考验。第三类 具体分析，家校沟通类没有什么亮点可言，同质化严重，尤其在免费后想要单纯靠这个很难有出路。作业问答类看起来很方便，但与教育的意义相违背，老师也不会支持学生使用这样的App，学生时代重要的是培养思考能力而不是直接要答案，一个App就能解决的还要老师干嘛；而让学生花钱请老师在线点评作文看起来更不现实。考试题库类产品对知识点、考试题型的分析，错题本的建立，是能够帮助学生认识到不足；但弊端是需要在线做题，学生在学校基本没有这个条件使用手机上网；而让老师组织学生统一在线考试的可行性很小，不符合日常考试的习惯。再看阅卷分析类，没有改变学生的考试作答习惯，也不勉强老师像中高考那样在电脑前批卷；过程没有大的变化，再利用一个好的工具就可以让结果发生大变化。一方面是减轻了老师的工作负担，方便老师明确教学成果；另一方面，学生通过考试也能掌握自己的学习情况，是符合教育行业需求的产品；但瓶颈是各地老师智能手机的使用率和产品的推广力度。

1、假设x2>x1 证f(x2)-f(x1)>0即可 2、奇函数f(-x)+f(x)=0 得 a=13、（-1,1）

修改信息，小心

目前，教育APP市场异常火爆，导学号、爱考拉、梯子网等APP纷纷上线，一时间硝烟四起，群雄逐鹿，大有一决雌雄之势。其中导学号异军突起，在国内教育APP市场一枝独秀，在于运用先进的“互联网+出版”理念和最先进的号码对应解题技术，同时，导学号拥有千万级海量题库，让孩子学习从此无忧。 导学号是一款主要针对小学、初中、高中各主要学科的学习解题软件。遇到不会解答的题目，只需用手机输入题目后边的导学号码，云端即可自动识别并马上呈现解题思路及答案，用时不超过1秒。每一个导学号，单独对应一道题目，克服了拍照解题不准确的缺陷，逐步提示，详细解答，解后反思，举一反三，推荐课程，这五环紧紧相扣，极大的提高了学生的学习效率。 毫秒级回答，只需输入导学号，解题思路和答案立马呈现，比拍照解题更快速，更准确。 智能解答，在家长监护的前提下，通过逐步提示，详细解答，解后反思，举一反三，推荐课程，给孩子最准确回答，培养孩子善于解题的思维。还在等什么？赶快下载导学号APP使用吧！

软件开发模型(Software Development Model)是指软件开发全部过程、活动和任务的结构框架。软件开发包括需求、设计、编码和测试等阶段，有时也包括维护阶段。软件开发模型能清晰、直观地表达软件开发全过程，明确规定了要完成的主要活动和任务，用来作为软件项目工作的基础。对于不同的软件系统，可以采用不同的开发方法、使用不同的程序设计语言以及各种不同技能的人员参与工作、运用不同的管理方法和手段等，以及允许采用不同的软件工具和不同的软件工程环境。软件工程的主要环节包括人员管理、项目管理、需求分析、系统设计、程序设计、测试、维护等，如图所示。软件开发模型是对软件过程的建模，即用一定的流程将各个环节连接起来，并可用规范的方式操作全过程，好比工厂的生产线。最早出现的软件开发模型最早出现的软件开发模型是1970年W•Royce提出的瀑布模型。 该模型给出了固定的顺序，将生存期活动从上一个阶段向下一个阶段逐级过渡，如同流水下泻，最终得到所开发的软件产品，投入使用。但计算拓广到统计分析、商业事务等领域时，大多数程序采用高级语言(如FORTRAN、COBOL等)编写。瀑布模式模型也存在着缺乏灵活性、无法通过并发活动澄清本来不够确切的 需求等缺点。常见的软件开发模型还有演化模型、螺旋模型、喷泉模型、智能模型等。编辑本段典型的开发模型典型的开发模型有：1.边做边改模型（Build-and-Fix Model）；2.瀑布模型（Waterfall Model）；3.快速原型模型（Rapid Prototype Model）；4.增量模型(演化模型)（Incremental Model）；5.螺旋模型（Spiral Model）；6.喷泉模型(fountain model)；7.智能模型(四代技术（4GL）)；8.混合模型（hybrid model）；9.RUP模型；10.IPD模型1.边做边改模型（Build-and-Fix Model）遗憾的是，许多产品都是使用"边做边改"模型来开发的。在这种模型中，既没有规格说明，也没有经过设计，软件随着客户的需要一次又一次地不断被修改。在这个模型中，开发人员拿到项目立即根据需求编写程序，调试通过后生成软件的第一个版本。在提供给用户使用后，如果程序出现错误，或者用户提出新的要求，开发人员重新修改代码，直到用户满意为止。这是一种类似作坊的开发方式，对编写几百行的小程序来说还不错，但这种方法对任何规模的开发来说都是不能令人满意的，其主要问题在于：（1） 缺少规划和设计环节，软件的结构随着不断的修改越来越糟，导致无法继续修改；（2）忽略需求环节，给软件开发带来很大的风险；（3）没有考虑测试和程序的可维护性，也没有任何文档，软件的维护十分困难。2.瀑布模型（Waterfall Model）1970年Winston Royce提出了著名的"瀑布模型"，直到80年代早期，它一直是唯一被广泛采用的软件开发模型。瀑布模型中，如图所示，将软件生命周期划分为制定计划、需求分析、软件设计、程序编写、软件测试和运行维护等六个基本活动，并且规定了它们自上而下、相互衔接的固定次序，如同瀑布流水，逐级下落。在瀑布模型中，软件开发的各项活动严格按照线性方式进行，当前活动接受上一项活动的工作结果，实施完成所需的工作内容。当前活动的工作结果需要进行验证，如果验证通过，则该结果作为下一项活动的输入，继续进行下一项活动，否则返回修改。瀑布模型强调文档的作用，并要求每个阶段都要仔细验证。但是，这种模型的线性过程太理想化，已不再适合现代的软件开发模式，几乎被业界抛弃，其主要问题在于：（1） 各个阶段的划分完全固定，阶段之间产生大量的文档，极大地增加了工作量；（2） 由于开发模型是线性的，用户只有等到整个过程的末期才能见到开发成果，从而增加了开发的风险；（3） 早期的错误可能要等到开发后期的测试阶段才能发现，进而带来严重的后果。我们应该认识到，"线性"是人们最容易掌握并能熟练应用的思想方法。当人们碰到一个复杂的"非 线性"问题时，总是千方百计地将其分解或转化为一系列简单的线性问题，然后逐个解决。一个软件系统的整体可能是复杂的，而单个子程序总是简单的，可以用线性的方式来实现，否则干活就太累了。线性是一种简洁，简洁就是美。当我们领会了线性的精神，就不要再呆板地套用线性模型的外表，而应该用活它。例如增量模 型实质就是分段的线性模型，螺旋模型则是接连的弯曲了的线性模型，在其它模型中也能够找到线性模型的影子。3.快速原型模型（Rapid Prototype Model）快速原型模型的第一步是建造一个快速原型，实现客户或未来的用户与系统的交互，用户或客户对原型进行评价，进一步细化待开发软件的需求。通过逐步调整原型使其满足客户的要求，开发人员可以确定客户的真正需求是什么；第二步则在第一步的基础上开发客户满意的软件产品。显然，快速原型方法可以克服瀑布模型的缺点，减少由于软件需求不明确带来的开发风险，具有显著的效果。快速原型的关键在于尽可能快速地建造出软件原型，一旦确定了客户的真正需求，所建造的原型将被丢弃。因此，原型系统的内部结构并不重要，重要的是必须迅速建立原型，随之迅速修改原型，以反映客户的需求。4.增量模型（Incremental Model）又称演化模型。与建造大厦相同，软件也是一步一步建造起来的。在增量模型中，软件被作为一系列的增量构件来设计、实现、集成和测试，每一个构件是由多种相互作用的模块所形成的提供特定功能的代码片段构成。增量模型在各个阶段并不交付一个可运行的完整产品，而是交付满足客户需求的一个子集的可运行产品。整个产品被分解成若干个构件，开发人员逐个构件地交付产品，这样做的好处是软件开发可以较好地适应变化，客户可以不断地看到所开发的软件，从而降低开发风险。但是，增量模型也存在以下缺陷：（1） 由于各个构件是逐渐并入已有的软件体系结构中的，所以加入构件必须不破坏已构造好的系统部分，这需要软件具备开放式的体系结构。（2） 在开发过程中，需求的变化是不可避免的。增量模型的灵活性可以使其适应这种变化的能力大大优于瀑布模型和快速原型模型，但也很容易退化为边做边改模型，从而是软件过程的控制失去整体性。在使用增量模型时，第一个增量往往是实现基本需求的核心产品。核心产品交付用户使用后，经过评价形成下一个增量的开发计划，它包括对核心产品的修改和一些新功能的发布。这个过程在每个增量发布后不断重复，直到产生最终的完善产品。例如，使用增量模型开发字处理软件。可以考虑，第一个增量发布基本的文件管理、编辑和文档生成功能，第二个增量发布更加完善的编辑和文档生成功能，第三个增量实现拼写和文法检查功能，第四个增量完成高级的页面布局功能。5.螺旋模型（Spiral Model）1988年，Barry Boehm正式发表了软件系统开发的"螺旋模型"，它将瀑布模型和快速原型模型结合起来，强调了其他模型所忽视的风险分析，特别适合于大型复杂的系统。如图所示，螺旋模型沿着螺线进行若干次迭代，图中的四个象限代表了以下活动：（1） 制定计划：确定软件目标，选定实施方案，弄清项目开发的限制条件；（2） 风险分析：分析评估所选方案，考虑如何识别和消除风险；（3） 实施工程：实施软件开发和验证；（4） 客户评估：评价开发工作，提出修正建议，制定下一步计划。螺旋模型由风险驱动，强调可选方案和约束条件从而支持软件的重用，有助于将软件质量作为特殊目标融入产品开发之中。但是，螺旋模型也有一定的限制条件，具体如下：（1） 螺旋模型强调风险分析，但要求许多客户接受和相信这种分析，并做出相关反应是不容易的，因此，这种模型往往适应于内部的大规模软件开发。（2） 如果执行风险分析将大大影响项目的利润，那么进行风险分析毫无意义，因此，螺旋模型只适合于大规模软件项目。（3） 软件开发人员应该擅长寻找可能的风险，准确地分析风险，否则将会带来更大的风险。一个阶段首先是确定该阶段的目标，完成这些目标的选择方案及其约束条件，然后从风险角度分析方案的开发策略，努力排除各种潜在的风险，有时需要通过建造原型来完成。如果某些风险不能排除，该方案立即终止，否则启动下一个开发步骤。最后，评价该阶段的结果，并设计下一个阶段。6.喷泉模型（fountain model）(也称面向对象的生存期模型, OO模型)喷泉模型与传统的结构化生存期比较，具有更多的增量和迭代性质，生存期的各个阶段可以相互重叠和多次反复，而且在项目的整个生存期中还可以嵌入子生存期。就像水喷上去又可以落下来，可以落在中间，也可以落在最底部。7.智能模型(四代技术（4GL）)智能模型拥有一组工具（如数据查询、报表生成、数据处理、屏幕定义、代码生成、高层图形功能及电子表格等），每个工具都能使开发人员在高层次上定义软件的某些特性，并把开发人员定义的这些软件自动地生成为源代码。这种方法需要四代语言（4GL）的支持。4GL不同于三代语言，其主要特征是用户界面极端友好，即使没有受过训练的非专业程序员，也能用它编写程序；它是一种声明式、交互式和非过程性编程语言。4GL还具有高效的程序代码、智能缺省假设、完备的 数据库和应用程序生成器。目前市场上流行的4GL（如Foxpro等）都不同程度地具有上述特征。但4GL目前主要限于事务信息系统的中、小型应用程序的 开发。8.混合模型（hybrid model）过程开发模型又叫混合模型（hybrid model），或元模型（meta-model）,把几种不同模型组合成一种混合模型，它允许一个项目能沿着最有效的路径发展，这就是过程开发模型（或混合模型）。实际上，一些软件开发单位都是使用几种不同的开发方法组成他们自己的混合模型。各种模型的比较每个软件开发组织应该选择适合于该组织的软件开发模型，并且应该随着当前正在开发的特定产品特性而变化，以减小所选模型的缺点，充分利用其优点，下表列出了几种常见模型的优缺点。各种模型的优点和缺点：模型优点缺点瀑布模型文档驱动系统可能不满足客户的需求快速原型模型关注满足客户需求可能导致系统设计差、效率低，难于维护增量模型开发早期反馈及时，易于维护需要开放式体系结构，可能会设计差、效率低螺旋模型风险驱动风险分析人员需要有经验且经过充分训练9.RUP模型（迭代模型）RUP（Rational Unified Process）模型是Rational公司提出的一套开发过程模型，它是一个面向对象软件工程的通用业务流程。它描述了一系列相关的软件工程流程，它们具有相同的结构，即相同的流程构架。RUP 为在开发组织中分配任务和职责提供了一种规范方法，其目标是确保在可预计的时间安排和预算内开发出满足最终用户需求的高品质的软件。RUP具有两个轴，一个轴是时间轴，这是动态的。另一个轴是工作流轴，这是静态的。在时间轴上，RUP划分了四个阶段：初始阶段、细化阶段、构造阶段和发布阶段。每个阶段都使用了迭代的概念。在工作流轴上，RUP设计了六个核心工作流程和三个核心支撑工作流程，核心工作流轴包括：业务建模工作流、需求工作流、分析设计工作流、实现工作流、测试工作流和发布工作流。核心支撑工作流包括：环境工作流、项目管理工作流和配置与变更管理工作流。RUP 汇集现代软件开发中多方面的最佳经验，并为适应各种项目及组织的需要提供了灵活的形式。作为一个商业模型，它具有非常详细的过程指导和模板。但是同样由于该模型比较复杂，因此在模型的掌握上需要花费比较大的成本。尤其对项目管理者提出了比较高的要求。它具有如下特点：（1）增量迭代，每次迭代都遵循瀑布模型能够在前期控制好和解决风险；（2）模型的复杂化，需要项目管理者具有较强的管理能力。10.IPD模型IPD（Integrated Product Development）流程是由IBM提出来的一套集成产品开发流程，非常适合于复杂的大型开发项目，尤其涉及到软硬件结合的项目。IPD从整个产品角度出发，流程综合考虑了从系统工程、研发（硬件、软件、结构工业设计、测试、资料开发等）、制造、财务到市场、采购、技术支援等所有流程。是一个端到端的流程。在IPD流程中总共划分了六个阶段（概念阶段、计划阶段、开发阶段、验证阶段、发布阶段和生命周期阶段），四个个决策评审点（概念阶段决策评审点、计划阶段决策评审点、可获得性决策评审点和生命周期终止决策评审点）以及六个技术评审点。IPD流程是一个阶段性模型，具有瀑布模型的影子。该模型通过使用全面而又复杂的流程来把一个庞大而又复杂的系统进行分解并降低风险。一定程度上，该模型是通过流程成本来提高整个产品的质量并获得市场的占有。由于该流程没有定义如何进行流程回退的机制，因此对于需求经常变动的项目该流程就显得不大适合了。并且对于一些小的项目，也不是非常适合使用该流程。

在写职业生涯的一定要从自己的第一个工作写起，然后到现在的职位，期间不能有误差和谎报。

2023文科二本大学如下：浙江工商大学、上海立信会计金融学院、四川外国语大学、集美大学、广东财经大学、浙江传媒学院、天津外国语大学、上海体育学院、山东中医药大学、重庆工商大学、上海商学院广东金融学院、天津商业大学、温州大学、苏州科技大学、江苏警官学院。成都大学、广西师范大学、江苏师范大学、武汉纺织大学、云南师范大学、重庆理工大学、浙江科技学院、四川美术学院、陕西中医药大学、北京物资学院、安徽财经大学、北京联合大学、浙大城市学院、西安邮电大学。填报志愿实际上也是考生与院校之间的一种“双向选择”：一方面考生通过填报志愿，表达自己的愿望即向往何种院校、喜欢什么专业等；另一方面，各普通高校又以考生填报的志愿为其录取的基本依据，从众多的报考者中择优选拔合格的新生。基本依据，从众多的报考者中择优选拔合格的新生。合理填报志愿对于考生来说意义十分重大。因此，考生在填报志愿时，应在充分考虑国家需要及个人兴趣爱好的基础上，既提高录取的命中率，又为今后走向社会全面发展打下良好的基础，考生、家长及学校应重视填报志愿这一环节。录取的原则：“平行志愿”的核心原则是“分数优先”，是相对于过去传统的“志愿优先”录取原则而言的，在市高招办层面操作。在过去的传统录取方式中，高校居于录取的中心地位，将所有报考该院校的上线考生按批次及志愿顺序依次录取。是以考生为中心，按高考总分排名顺序，依次检索上线考生填报的各个志愿，直至被对应高校录取后方转为检索录取下一名考生，所以平行志愿表面看是高校录取原则的改变，实际背后体现了对考生利益的尊重。

南郭子綦靠着几案而坐，仰首向天缓缓地吐着气，那离神去智的样子真好像精神脱出了躯体。他的学生颜成子游陪站在跟前说道：“这是怎么啦？形体诚然可以使它像干枯的树木，精神和思想难道也可以使它像死灰那样吗？你今天凭几而坐，跟往昔凭几而坐的情景大不一样呢。”子綦回答说：“偃，你这个问题不是问得很好吗？今天我忘掉了自己，你知道吗？你听见过‘人籁"却没有听见过‘地籁"，你即使听见过‘地籁"却没有听见过‘天籁"啊！”子游问：“我冒昧地请教它们的真实含意。”子綦说：“大地吐出的气，名字叫风。风不发作则已，一旦发作整个大地上数不清的窍孔都怒吼起来。你独独没有听过那呼呼的风声吗？山陵上陡峭峥嵘的各种去处，百围大树上无数的窍孔，有的像鼻子，有的像嘴巴，有的像耳朵，有的像圆柱上插入横木的方孔，有的像圈围的栅栏，有的像舂米的臼窝，有的像深池，有的像浅池。它们发出的声音，像湍急的流水声，像迅疾的箭镞声，像大声的呵叱声，像细细的呼吸声，像放声叫喊，像嚎啕大哭，像在山谷里深沉回荡，像鸟儿鸣叫叽喳，真好像前面在呜呜唱导，后面在呼呼随和。清风徐徐就有小小的和声，长风呼呼便有大的反响，迅猛的暴风突然停歇，万般窍穴也就寂然无声。你难道不曾看见风儿过处万物随风摇曳晃动的样子吗？”子游说：“地籁是从万种窍穴里发出的风声，人籁是从比并的各种不同的竹管里发出的声音。我再冒昧地向你请教什么是天籁。”子綦说：“天籁虽然有万般不同，但使它们发生和停息的都是出于自身，发动者还有谁呢？” 才智超群的人广博豁达，只有点小聪明的人则乐于细察、斤斤计较；合于大道的言论就像猛火烈焰一样气焰凌人，拘于智巧的言论则琐细无方、没完没了。他们睡眠时神魂交构，醒来后身形开朗；跟外界交接相应，整日里勾心斗角。有的疏怠迟缓，有的高深莫测，有的辞慎语谨。小的惧怕惴惴不安，大的惊恐失魂落魄。他们说话就好像利箭发自弩机快疾而又尖刻，那就是说是与非都由此而产生；他们将心思存留心底就好像盟约誓言坚守不渝，那就是说持守胸臆坐待胜机。他们衰败犹如秋冬的草木，这说明他们日益消毁；他们沉缅于所从事的各种事情，致使他们不可能再恢复到原有的情状；他们心灵闭塞好像被绳索缚住，这说明他们衰老颓败，没法使他们恢复生气。他们欣喜、愤怒、悲哀、欢乐，他们忧思、叹惋、反复、恐惧，他们躁动轻浮、奢华放纵、情张欲狂、造姿作态。好像乐声从中空的乐管中发出，又像菌类由地气蒸腾而成。这种种情态日夜在面前相互对应地更换与替代，却不知道是怎么萌生的。算了吧，算了吧！一旦懂得这一切发生的道理，不就明白了这种种情态发生、形成的原因？ 没有我的对应面就没有我本身，没有我本身就没法呈现我的对应面。这样的认识也就接近于事物的本质，然而却不知道这一切受什么所驱使。仿佛有“真宰”，却又寻不到它的端倪。可以去实践并得到验证，然而却看不见它的形体，真实的存在而又没有反映它的具体形态。 众多的骨节，眼耳口鼻等九个孔窍和心肺肝肾等六脏，全都齐备地存在于我的身体，我跟它们哪一部分最为亲近呢？你对它们都同样喜欢吗？还是对其中某一部分格外偏爱呢？这样，每一部分都只会成为臣妾似的仆属吗？难道臣妾似的仆属就不足以相互支配了吗？还是轮流做为君臣呢？难道又果真有什么“真君”存在其间？无论寻求到它的究竟与否，那都不会对它的真实存在有什么增益和损坏。人一旦禀承天地之气而形成形体，就不能忘掉自身而等待最后的消亡。他们跟外界环境或相互对立、或相互顺应，他们的行动全都像快马奔驰，没有什么力量能使他们止步，这不是很可悲吗！他们终身承受役使却看不到自己的成功，一辈子困顿疲劳却不知道自己的归宿，这能不悲哀吗！人们说这种人不会死亡，这又有什么益处！人的形骸逐渐衰竭，人的精神和感情也跟着一块儿衰竭，这能不算是最大的悲哀吗？人生在世，本来就像这样迷昧无知吗？难道只有我才这么迷昧无知，而世人也有不迷昧无知的吗！ 追随业已形成的偏执己见并把它当作老师，那么谁会没有老师呢？为什么必须通晓事物的更替并从自己的精神世界里找到资证的人才有老师呢？愚味的人也会跟他们一样有老师哩。还没有在思想上形成定见就有是与非的观念，这就像今天到越国去而昨天就已经到达。这就是把没有当作有。没有就是有，即使圣明的大禹尚且不可能通晓其中的奥妙，我偏偏又能怎么样呢？ 说话辩论并不像是吹风。善辩的人辩论纷纭，他们所说的话也不曾有过定论。果真说了些什么吗？还是不曾说过些什么呢？他们都认为自己的言谈不同于雏鸟的鸣叫，真有区别，还是没有什么区别呢？ 大道是怎么隐匿起来而有了真和假呢？言论是怎么隐匿起来而有了是与非呢？大道怎么会出现而又不复存在？言论又怎么存在而又不宜认可？大道被小小的成功所隐蔽，言论被浮华的词藻所掩盖。所以就有了儒家和墨家的是非之辩，肯定对方所否定的东西而否定对方所肯定的东西。想要肯定对方所否定的东西而非难对方所肯定的东西，那么不如用事物的本然去加以观察而求得明鉴。 各种事物无不存在它自身对立的那一面，各种事物也无不存在它自身对立的这一面。从事物相对立的那一面看便看不见这一面，从事物相对立的这一面看就能有所认识和了解。所以说：事物的那一面出自事物的这一面，事物的这一面亦起因于事物的那一面。事物对立的两个方面是相互并存、相互依赖的。虽然这样，刚刚产生随即便是死亡，刚刚死亡随即便会复生；刚刚肯定随即就是否定，刚刚否定随即又予以肯定；依托正确的一面同时也就遵循了谬误的一面，依托谬误的一面同时也就遵循了正确的一面。因此圣人不走划分正误是非的道路而是观察比照事物的本然，也就是顺着事物自身的情态。事物的这一面也就是事物的那一面，事物的那一面也就是事物的这一面。事物的那一面同样存在是与非，事物的这一面也同样存在正与误。事物果真存在彼此两个方面吗？事物果真不存在彼此两个方面的区分吗？彼此两个方面都没有其对立的一面，这就是大道的枢纽。抓住了大道的枢纽也就抓住了事物的要害，从而顺应事物无穷无尽的变化。“是”是无穷的，“非”也是无穷的。所以说不如用事物的本然来加以观察和认识。 用组成事物的要素来说明要素不是事物本身，不如用非事物的要素来说明事物的要素并非事物本身；用白马来说明白马不是马，不如用非马来说明白马不是马。整个自然界不论存在多少要素，但作为要素而言却是一样的，各种事物不论存在多少具体物象，但作为具体物象而言也都是一样的。 能认可吗？一定有可以加以肯定的东西方才可以认可；不可以认可吗？一定也有不可以加以肯定的东西方才不能认可。道路是行走而成的，事物是人们称谓而就的。怎样才算是正确呢？正确在于其本身就是正确的。怎样才算是不正确呢？不正确的在于其本身就是不正确的。怎样才能认可呢？能认可在于其自身就是能认可的。怎样才不能认可呢？不能认可在于其本身就是不能认可的。事物原本就有正确的一面，事物原本就有能认可的一面，没有什么事物不存在正确的一面，也没有什么事物不存在能认可的一面。所以可以列举细小的草茎和高大的庭柱，丑陋的癞头和美丽的西施，宽大、奇变、诡诈、怪异等千奇百怪的各种事态来说明这一点，从“道”的观点看它们都是相通而浑一的。旧事物的分解，亦即新事物的形成，新事物的形成亦即旧事物的毁灭。所有事物并无形成与毁灭的区别，还是相通而浑一的特点。只有通达的人方才知晓事物相通而浑一的道理，因此不用固执地对事物作出这样那样的解释，而应把自己的观点寄托于平常的事理之中。所谓平庸的事理就是无用而有用；认识事物无用就是有用，这就算是通达；通达的人才是真正了解事物常理的人；恰如其分地了解事物常理也就接近于大道。顺应事物相通而浑一的本来状态吧，这样还不能了解它的究竟，这就叫做“道”。耗费心思方才能认识事物浑然为一而不知事物本身就具有同一的性状和特点，这就叫“朝三”。什么叫做“朝三”呢？养猴人给猴子分橡子，说：“早上分给三升，晚上分给四升”。猴子们听了非常愤怒。养猴人便改口说 ：“那么就早上四升晚上三升吧。”猴子们听了都高兴起来。名义和实际都没有亏损，喜与怒却各为所用而有了变化，也就是因为这样的道理。因此，古代圣人把是与非混同起来，优游自得地生活在自然而又均衡的境界里，这就叫物与我各得其所、自行发展。 古时候的人，他们的智慧达到了最高的境界。如何才能达到最高的境界呢？那时有人认为，整个宇宙从一开始就不存在什么具体的事物，这样的认识是最了不起，最尽善尽美，而无以复加了。其次，认为宇宙之始是存在事物的，可是万事万物从不曾有过区分和界线。再其次，认为万事万物虽有这样那样的区别，但是却从不曾有过是与非的不同。是与非的显露，对于宇宙万物的理解也就因此出现亏损和缺陷，理解上出现亏损与缺陷，偏私的观念也就因此形成。果真有形成与亏缺吗？果真没有形成与亏缺吗？事物有了形成与亏缺，所以昭文才能够弹琴奏乐。没有形成和亏缺，昭文就不再能够弹琴奏乐。昭文善于弹琴，师旷精于乐律，惠施乐于靠着梧桐树高谈阔论，这三位先生的才智可说是登峰造极了！他们都享有盛誉，所以他们的事迹得到记载并流传下来。他们都爱好自己的学问与技艺，因而跟别人大不一样；正因为爱好自己的学问和技艺，所以总希望能够表现出来。而他们将那些不该彰明的东西彰明于世，因而最终以石之色白与质坚均独立于石头之外的迷昧而告终；而昭文的儿子也继承其父亲的事业，终生没有什么作为。像这样就可以称作成功吗？那即使是我虽无成就也可说是成功了。像这样便不可以称作成功吗？外界事物和我本身就都没有成功。因此，各种迷乱人心的巧说辩言的炫耀，都是圣哲之人所鄙夷、摒弃的。所以说，各种无用均寄托于有用之中，这才是用事物的本然观察事物而求得真实的理解。 现在暂且在这里说一番话，不知道这些话跟其他人的谈论是相同的呢，还是不相同的呢？相同的言论与不相同的言论，既然相互间都是言谈议论，从这一意义说，不管其内容如何也就是同类的了。虽然这样，还是请让我试着把这一问题说一说。宇宙万物有它的开始，同样有它未曾开始的开始，还有它未曾开始的未曾开始的开始。宇宙之初有过这样那样的“有”，但也有个“无”，还有个未曾有过的“无”，同样也有个未曾有过的未曾有过的“无”。突然间生出了“有”和“无”，却不知道“有”与“无”谁是真正的“有”、谁是真正的“无”。现在我已经说了这些言论和看法，但却不知道我听说的言论和看法是我果真说过的言论和看法呢，还是果真没有说过的言论和看法呢？天下没有什么比秋毫的末端更大，而泰山算是最小；世上没有什么人比夭折的孩子更长寿，而传说中年寿最长的彭祖却是短命的。天地与我共生，万物与我为一体。既然已经浑然为一体，还能够有什么议论和看法？既然已经称作一体，又还能够没有什么议论和看法？客观存在的一体加上我的议论和看法就成了“二”，“二”如果再加上一个“一”就成了“三”，以此类推，最精明的计算也不可能求得最后的数字，何况大家都是凡夫俗子！所以，从无到有乃至推到“三”，又何况从“有”推演到“有”呢？没有必要这样地推演下去，还是顺应事物的本然吧。 所谓真理从不曾有过界线，言论也不曾有过定准，只因为各自认为只有自己的观点和看法才是正确的，这才有了这样那样的界线和区别。请让我谈谈那些界线和区别：有左有右，有序列有等别，有分解有辩驳，有竞比有相争，这就是所谓八类。天地四方宇宙之外的事，圣人总是存而不论；宇宙之内的事，圣人虽然细加研究，却不随意评说。至于古代历史上善于治理社会的前代君王们的记载，圣人虽然有所评说却不争辩。可知有分别就因为存在不能分别，有争辩也就因为存在不能辩驳。有人会说，这是为什么呢？圣人把事物都囊括于胸、容藏于己，而一般人则争辩不休夸耀于外，所以说，大凡争辩，总因为有自己所看不见的一面。 至高无尚的真理是不必称扬的，最了不起的辩说是不必言说的，最具仁爱的人是不必向人表示仁爱的，最廉洁方正的人是不必表示谦让的，最勇敢的人是从不伤害他人的。真理完全表露于外那就不算是真理，逞言肆辩总有表达不到的地方，仁爱之心经常流露反而成就不了仁爱，廉洁到清白的极点反而不太真实，勇敢到随处伤人也就不能成为真正勇敢的人。这五种情况就好像着意求圆却几近成方一样。因此懂得停止于自己所不知晓的境域，那就是绝顶的明智。谁能真正通晓不用言语的辩驳、不用称说的道理呢？假如有谁能够知道，这就是所说的自然生成的府库。无论注入多少东西，它不会满盈，无论取出多少东西，它也不会枯竭，而且也不知这些东西出自哪里，这就叫做潜藏不露的光亮。 从前尧曾向舜问道：“我想征伐宗、脍、胥敖三个小国，每当上朝理事总是心绪不宁，是什么原因呢？”舜回答说：“那三个小国的国君，就像生存于蓬蒿艾草之中。你总是耿耿于怀心神不宁，为什么呢？过去十个太阳一块儿升起，万物都在阳光普照之下，何况你崇高的德行又远远超过了太阳的光亮呢！” 啮缺问王倪：“你知道各种事物相互间总有共同的地方吗？”王倪说：“我怎么知道呢！”啮缺又问：“你知道你所不知道的东西吗？”王倪回答说：“我怎么知道呢！”啮缺接着又问：“那么各种事物便都无法知道了吗？”王倪回答：“我怎么知道呢！虽然这样，我还是试着来回答你的问题。你怎么知道我所说的知道不是不知道呢？你又怎么知道我所说的不知道不是知道呢？我还是先问一问你：人们睡在潮湿的地方就会腰部患病甚至酿成半身不遂，泥鳅也会这样吗？人们住在高高的树木上就会心惊胆战、惶恐不安，猿猴也会这样吗？人、泥鳅、猿猴三者究竟谁最懂得居处的标准呢？人以牲畜的肉为食物，麋鹿食草芥，蜈蚣嗜吃小蛇，猫头鹰和乌鸦则爱吃老鼠，人、麋鹿、蜈蚣、猫头鹰和乌鸦这四类动物究竟谁才懂得真正的美味？猿猴把猵狙当作配偶，麋喜欢与鹿交配，泥鳅则与鱼交尾。毛嫱和丽姬，是人们称道的美人了，可是鱼儿见了她们深深潜入水底，鸟儿见了她们高高飞向天空，麋鹿见了她们撤开四蹄飞快地逃离。人、鱼、鸟和麋鹿四者究竟谁才懂得天下真正的美色呢？以我来看，仁与义的端绪，是与非的途径，都纷杂错乱，我怎么能知晓它们之间的分别！” 啮缺说：“你不了解利与害，道德修养高尚的至人难道也不知晓利与害吗？”王倪说：“进入物我两忘境界的至人实在是神妙不测啊！林泽焚烧不能使他感到热，黄河、汉水封冻了不能使他感到冷，迅疾的雷霆劈山破岩、狂风翻江倒海不能使他感到震惊。假如这样，便可驾驭云气，骑乘日月，在四海之外遨游，死和生对于他自身都没有变化，何况利与害这些微不足道的端绪呢！” 瞿鹊子向长梧子问道：“我从孔夫子那里听到这样的谈论：圣人不从事琐细的事务，不追逐私利，不回避灾害，不喜好贪求，不因循成规；没说什么又好像说了些什么，说了些什么又好像什么也没有说，因而遨游于世俗之外。孔夫子认为这些都是轻率不当的言论，而我却认为是精妙之道的实践和体现。先生你认为怎么样呢？” 长梧子说：“这些话黄帝也会疑惑不解的，而孔丘怎么能够知晓呢！而且你也谋虑得太早，就好像见到鸡蛋便想立即得到报晓的公鸡，见到弹子便想立即获取烤熟的斑鸠肉。我姑且给你胡乱说一说，你也就胡乱听一听。怎么不依傍日月，怀藏宇宙？跟万物吻合为一体，置各种混乱纷争于不顾，把卑贱与尊贵都等同起来。人们总是一心忙于去争辩是非，圣人却好像十分愚昧无所觉察，糅合古往今来多少变异、沉浮，自身却浑成一体不为纷杂错异所困扰。万物全都是这样，而且因为这个缘故相互蕴积于浑朴而又精纯的状态之中。 “我怎么知道贪恋活在世上不是困惑呢？我又怎么知道厌恶死亡不是年幼流落他乡而老大还不知回归呢？丽姬是艾地封疆守土之人的女儿，晋国征伐丽戎时俘获了她，她当时哭得泪水浸透了衣襟；等她到晋国进入王宫，跟晋侯同睡一床而宠为夫人，吃上美味珍馐，也就后悔当初不该那么伤心地哭泣了。我又怎么知道那些死去的人不会后悔当初的求生呢？睡梦里饮酒作乐的人，天亮醒来后很可能痛哭饮泣；睡梦中痛哭饮泣的人，天亮醒来后又可能在欢快地逐围打猎。正当他在做梦的时候，他并不知道自己是在做梦。睡梦中还会卜问所做之梦的吉凶，醒来以后方知是在做梦。人在最为清醒的时候方才知道他自身也是一场大梦，而愚昧的人则自以为清醒，好像什么都知晓什么都明了。君尊牧卑，这种看法实在是浅薄鄙陋呀！孔丘和你都是在做梦，我说你们在做梦，其实我也在做梦。上面讲的这番话，它的名字可以叫作奇特和怪异。万世之后假若一朝遇上一位大圣人，悟出上述一番话的道理，这恐怕也是偶而遇上的吧！ “倘使我和你展开辩论，你胜了我，我没有胜你，那么，你果真对，我果真错吗？我胜了你，你没有胜我，我果真对，你果真错吗？难道我们两人有谁是正确的，有谁是不正确的吗？难道我们两人都是正确的，或都是不正确的吗？我和你都无从知道，而世人原本也都承受着蒙昧与晦暗，我们又能让谁作出正确的裁定？让观点跟你相同的人来判定吗？既然看法跟你相同，怎么能作出公正的评判！让观点跟我相同的人来判定吗？既然看法跟我相同，怎么能作出公正的评判！让观点不同于我和你的人来判定吗？既然看法不同于我和你，怎么能作出公正的评判！让观点跟我和你都相同的人来判定吗？既然看法跟我和你都相同，又怎么能作出公正的评判！如此，那么我和你跟大家都无从知道这一点，还等待别的什么人呢？辩论中的不同言辞跟变化中的不同声音一样相互对立，就像没有相互对立一样，都不能相互作出公正的评判。用自然的分际来调和它，用无尽的变化来顺应它，还是用这样的办法来了此一生吧。 “什么叫调和自然的分际呢？对的也就像是不对的，正确的也就像是不正确的。对的假如果真是对的，那么对的不同于不对的，这就不须去争辩；正确的假如果真是正确的，那么正确的不同于不正确的，这也不须去争辩。忘掉死生忘掉是非，到达无穷无尽的境界，因此圣人总把自己寄托于无穷无尽的境域之中。” 影子之外的微阴问影子：“先前你行走，现在又停下；以往你坐着，如今又站了起来。你怎么没有自己独立的操守呢？”影子回答说：“我是有所依凭才这样的吗？我所依凭的东西又有所依凭才这样的吗？我所依凭的东西难道像蛇的蚹鳞和鸣蝉的翅膀吗？我怎么知道因为什么缘故会是这样？我又怎么知道因为什么缘故而不会是这样？” 过去庄周梦见自己变成蝴蝶，欣然自得地飞舞着的一只蝴蝶，感到多么愉快和惬意啊！不知道自己原本是庄周。突然间醒起来，惊惶不定之间方知原来是我庄周。不知是庄周梦中变成蝴蝶呢，还是蝴蝶梦见自己变成庄周呢？庄周与蝴蝶那必定是有区别的。这就可叫做物、我的交合与变化。

问题一：请问怎么写调研论文？ 调查报告的写作方法，一是熟悉调查报告的结构特点；二要把握调查报告的写作程序。 （一）调查报告的结构 一般来说，调查报告的内容大体有：标题、导语、概况介绍、资料统计、理性分析、总结和结论或对策、建议，以及所附的材料等。由此形成的调查报告结构，就包括标题、导语、正文、结尾和落款。 1.标题 调查报告的标题有单标题和双标题两类。所谓单标题，就是一个标题。其中又有公文式标题和文章式标题两种。公文标题为“事由+文种”构成，如《浙江省农村中学语文教学情况的调查报告》。文章式标题，如《××市的校办企业》；其二是标明作者通过调查所得到的观点的标题，如《调整教育政策，增加教育投入》。所谓双标题，就是两个标题，即一个正题、一个副题。如《为了造福子孙后代--××县封山育林调查报告》。 2.导语 导语又称引言。它是调查报告的前言，简洁明了地介绍有关调查的情况，或提出全文的引子，为正文写作做好铺垫。常见的导语有： ①简介式导语。对调查的课题、对象、时间、地点、方式、经过等作简明的介绍； ②概括式导语。对调查报告的内容（包括课题、对象、调查内容、调查结果和分析的结论等）作概括的说明； ③交代式导语。即对课题产生的由来作简明的介绍和说明。? 3.正文 正文是调查报告的主体。它对调查得来的事实和有关材料进行叙述，对所做出的分析、综合进行议论，对调查研究的结果和结论进行说明。正文的结构有不同的框架。 ①根据逻辑关系安排材料的框架有：纵式结构、横式结构、纵横式结构。这三种结构，以纵横式结构常为人们采用。 ②按照内容表达的层次组成的框架有：“情况--成果--问题--建议”式结构，多用于反映基本情况的调查报告；“成果--具体做法--经验”式结构,多用于介绍经验的调查报告；“问题--原因--意见或建议”式结构，多用于揭露问题的调查报告；“事件过程--事件性质结论--处理意见”式结构，多用于揭示案件是非的调查报告。 4.结尾 结尾的内容大多是调查者对问题的看法和建议，这是分析问题和解决问题的必然结果。调查报告的结尾方式主要有补充式、深化式、建议式、激发式等。5.落款 调查报告的落款要写明调查者单位名称和个人姓名，以及完稿时间。如果标题下面已注明调查者，则落款时可省略。 （二）社会实践调查报告的写作程序 一般来说，社会实践调查报告写作要经过以下五个程序： 1.确定主题 主题是调查报告的灵魂，对调查报告写作的成败具有决定性的意义。因此，确定主题要注意： 报告的主题应与调查主题一致； 要根据调查和分析的结果，重新确定主题； 主题宜小，且宜集中；与标题协调一致，避免文题不副。? 2.取舍材料 对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的调查资料，在组织调查报告时仍需精心选择，不可能也不必都写上报告，要注意取舍。如何选择材料呢？ ①选取与主题有关的材料，去掉无关的，关系不大的，次要的，非本质的材料，使主题集中、鲜明、突出； ②注意材料点与面的结合，材料不仅要支持报告中某个观点，而且要相互支持，形成面上的“大气”； 在现有有用的材料中，要比较、鉴别、精选材料，选择最好的材料来支持作者的意见，使每一材料以一当十。 3.布局和拟定提纲 这是调查报告构思中的一个关键环节。布局就是指调查报告的表现形式，它反映在提纲上就是文章的骨架。拟定提纲的过程实际上就是把调查材料进一步分类，构架的过程。构架的原则是："......>> 问题二：论文大纲怎么写 调研类的 写论文提纲还是比较容易的 从我自己的经验来说，首先你要确定题目，选题很重要，要觉得自己有话好说，有自己的观点可以阐述，我个人比较喜欢热点、焦点的东西，不喜欢那种被写烂了的题目。题目选好以后，然后去找资料，你可以在网上搜索相关资料，最好你去学校图书馆的期刊网搜索。资料搜索好以后，然后整理一下，感觉还不错的，打印出来，因为在电脑上看很累。打印好以后，你就看资料，看别人是如何写的，有那些新观点，思路，你可以在每份资料上面标上号码，便以区别。ok，然后准备要写了，论文一般都是分三部分，提出问题，分析问题，解决问题。你可以一边看资料，一边把提纲列出来你可以这样 引言 一、XX问题的概念、特征 二、XX的利弊分析 （一）XX的价值所在 （二）XX的弊端 三、问题的解决 （一） （二） （三） （四） 结语 我给我同学也写过一些，老师都说写的不错，呵呵 基本格式就是这样，我是学法律的，但一般的论文都差不多，我给你最大的建议是资料要充足，要吃透，不要随便搞搞，这是不行的，祝你写成功。 问题三：毕业论文的调研写作计划怎么写 给你一个范例： （一）2014年3月初----2014年3月底，开题报告。 （二）2014年4月初----2014年7月底，资料整理。 （三）2014年8月初----2014年10月底，论文初稿。 （四）2014年11月初----2015年2月底，论文定稿。 问题四：论文和调查报告有什么不同啊 保证毕业论文质量，根据河北大学本科生毕业论文撰写规范，具体规范如下： 一、毕业论文撰写结构要求 1、题目：应简洁、明确、有概括性，字数不宜超过20个字。 2、摘要：要有高度的概括力，语言精练、明确，中文摘要约100―200字； 3、关键词：从论文标题或正文中挑选3～5个最能表达主要内容的词作为关键词。 4、目录：写出目录，标明页码。 5、正文： 专科毕业论文正文字数一般应在3000字以上。 毕业论文正文：包括前言、本论、结论三个部分。 前言（引言）是论文的开头部分，主要说明论文写作的目的、现实意义、对所研究问题的认识，并提出论文的中心论点等。前言要写得简明扼要，篇幅不要太长。 本论是毕业论文的主体，包括研究内容与方法、实验材料、实验结果与分析（讨论）等。在本部分要运用各方面的研究方法和实验结果，分析问题，论证观点，尽量反映出自己的科研能力和学术水平。 结论是毕业论文的收尾部分，是围绕本论所作的结束语。其基本的要点就是总结全文，加深题意。 6、谢辞：简述自己通过做毕业论文的体会，并应对指导教师和协助完成论文的有关人员表示谢意。 7、参考文献：在毕业论文末尾要列出在论文中参考过的专著、论文及其他资料，所列参考文献应按文中参考或引证的先后顺序排列。 8、注释：在论文写作过程中，有些问题需要在正文之外加以阐述和说明。 9、附录：对于一些不宜放在正文中，但有参考价值的内容，可编入附录中。 调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。其特点是具有写实性、针对性、逻辑性。 根据调查报告的要求，对我校学生调查报告格式做如下要求： 一、标题要求 标题可以有两种写法。 一种是规范化的标题格式，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。 另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，如《高校发展重在学科建设DD××××大学学科建设实践调查》等。 二、列出调查的主要内容，格式如下： 调查时间： 调查地点： 调查对象： 调查方法： 调 查 人： 调查分工：（以小组形式调查的要求，小组人数不得超过3人） 三、报告正文。 正文一般分前言、主体、结尾三部分。 1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。 2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。...>> 问题五：调查问卷式论文的写法 体育论文调查表设计范例二(开放式问卷调查) 体育论文调查表设计范例二(开放式问卷调查) 体育教学学术交流 xw6167 (2006-03-03 17:28) 问卷调查表设计 一个完整的调查问卷通常由标题,导语(说明,答题指南),问题,答案,统计编码和落款六个部分构成. 调查问卷的版式分为竖排与横排.竖排的幅面通常为 A4,B5 或 16K;横排的幅面通常为 A3 或 8K.竖排版通常不分栏;横 排版通常有分栏,分栏的多少根据问题及答案字数的多寡而定. 调查问卷的版面应该清晰,整齐,美观.版面内容的行与行之间距离至少是 1 倍行距,以 1.25 至 1.5 倍行距为佳,问题后面 要多留一些空白供被调查者填写答案之用,不要为了节省版面把内容排的过于紧凑.内容排的太紧,行距过小,会影响被调查 者的阅读,容易看错或漏看.字体大小要适当.一般为小 4 号或 5 号字.如调查对象中包括老年人,则字体不应小于 3 号. 2.调查问卷的设计程序 调查问卷设计的基本程序是:拟定标题→撰写导语→确定统计编码→设计问题→设定答案→落款. 2.1 标题 标题是调查内容的概括表述.通常应包括时间,区域,范围,内容等要素.如本文后面调查问卷范例的标题: 《2005 年 XX 省机关档案室与文件中心有关情况调查问卷》,时间――2005 年;区域――XX 省;范围――机关;内容――档案室与文件中 心有关情况 拟定标题时要力求简练,精确,醒目.不能繁琐绕口,让读者不知所云;也不能过于简单,随便使用缩略语,避免让读者引 起误解;更不能题不对文,标题与调查内容不相称. 2.2 撰写导语(说明,答题指南) 导语也称说明,答题指南,是调查者就调查本身向被调查者所做的说明.目的是让被调查者了解调查的目的,要求,答题方 法,反馈方式等.本文后面调查问卷范例的导语就是一个较为典型的问卷导语. 答题方法可以写在导语中,也可以写在问题的后面,如:请在括号中划√,在横线处打√或请在答案的序号上划○等等. 对于可能让被调查者感到有几种答案都可选择的问题, 一定要说明是否允许选择多个答案. 请选择一项最合适的答案或可 如: 以选多项. 如果调查问卷是通过邮局或电子邮件发放或回收的,导语中还应该像本文后面调查问卷范例中一样注明反馈方式.如时间, 地址(邮箱),收件人姓名,联系电话等等,以方便被调查者向调查者反馈问卷.导语的最后还应有致谢的表述.这既是对被 调查者的尊重,也是缩短调查者与被调查者之间距离,获得被调查者的好感,让被调查者接受调查的需要. 2埂3 确定统计编码 为了方便对调查结果的统计,特别是运用计算机进行统计,在调查问卷中要给所有问题和答案确定一个代码.这个代码通常 就是问题和答案的顺序代码.代码可以是数字或字母,也可以是数字和字母的组合. 必须注意的是:同一层次的问题或答案的代码应当一致,否则统计时就会出现混乱;同一类型答案中不同选择的顺序应当一 致,否则容易造成调查人员在评价标准上的混乱.如本文后面调查问卷范例中的 1,2……或①,②……等. 2.4 设计问题 问题是调查问卷的核心与主体.设计调查问题时至少要把握以下几个要点: 2.4.1 问题要简短.问句要浅显,让被调查者一看就明白;问句要短不要长,让被调查者能一眼看完. 2.4.2 问题要清楚.由于调查者......>> 问题六：毕业论文，调研报告和学术论文哪个更好写一些 学术的好写吧，毕竟你真有够扎实的话学术的好写一些 问题七：调查研究报告毕业论文的不足之处怎么写 从方法论、研究视角、研究方法、理论完善等几个方面去寻找。 问题八：毕业论文的调研计划怎么写？ 把你的实际生活的东西写下来就可以~~ 问题九：请问怎么写调研论文？ 调查报告的写作方法，一是熟悉调查报告的结构特点；二要把握调查报告的写作程序。 （一）调查报告的结构 一般来说，调查报告的内容大体有：标题、导语、概况介绍、资料统计、理性分析、总结和结论或对策、建议，以及所附的材料等。由此形成的调查报告结构，就包括标题、导语、正文、结尾和落款。 1.标题 调查报告的标题有单标题和双标题两类。所谓单标题，就是一个标题。其中又有公文式标题和文章式标题两种。公文标题为“事由+文种”构成，如《浙江省农村中学语文教学情况的调查报告》。文章式标题，如《××市的校办企业》；其二是标明作者通过调查所得到的观点的标题，如《调整教育政策，增加教育投入》。所谓双标题，就是两个标题，即一个正题、一个副题。如《为了造福子孙后代--××县封山育林调查报告》。 2.导语 导语又称引言。它是调查报告的前言，简洁明了地介绍有关调查的情况，或提出全文的引子，为正文写作做好铺垫。常见的导语有： ①简介式导语。对调查的课题、对象、时间、地点、方式、经过等作简明的介绍； ②概括式导语。对调查报告的内容（包括课题、对象、调查内容、调查结果和分析的结论等）作概括的说明； ③交代式导语。即对课题产生的由来作简明的介绍和说明。? 3.正文 正文是调查报告的主体。它对调查得来的事实和有关材料进行叙述，对所做出的分析、综合进行议论，对调查研究的结果和结论进行说明。正文的结构有不同的框架。 ①根据逻辑关系安排材料的框架有：纵式结构、横式结构、纵横式结构。这三种结构，以纵横式结构常为人们采用。 ②按照内容表达的层次组成的框架有：“情况--成果--问题--建议”式结构，多用于反映基本情况的调查报告；“成果--具体做法--经验”式结构,多用于介绍经验的调查报告；“问题--原因--意见或建议”式结构，多用于揭露问题的调查报告；“事件过程--事件性质结论--处理意见”式结构，多用于揭示案件是非的调查报告。 4.结尾 结尾的内容大多是调查者对问题的看法和建议，这是分析问题和解决问题的必然结果。调查报告的结尾方式主要有补充式、深化式、建议式、激发式等。5.落款 调查报告的落款要写明调查者单位名称和个人姓名，以及完稿时间。如果标题下面已注明调查者，则落款时可省略。 （二）社会实践调查报告的写作程序 一般来说，社会实践调查报告写作要经过以下五个程序： 1.确定主题 主题是调查报告的灵魂，对调查报告写作的成败具有决定性的意义。因此，确定主题要注意： 报告的主题应与调查主题一致； 要根据调查和分析的结果，重新确定主题； 主题宜小，且宜集中；与标题协调一致，避免文题不副。? 2.取舍材料 对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的调查资料，在组织调查报告时仍需精心选择，不可能也不必都写上报告，要注意取舍。如何选择材料呢？ ①选取与主题有关的材料，去掉无关的，关系不大的，次要的，非本质的材料，使主题集中、鲜明、突出； ②注意材料点与面的结合，材料不仅要支持报告中某个观点，而且要相互支持，形成面上的“大气”； 在现有有用的材料中，要比较、鉴别、精选材料，选择最好的材料来支持作者的意见，使每一材料以一当十。 3.布局和拟定提纲 这是调查报告构思中的一个关键环节。布局就是指调查报告的表现形式，它反映在提纲上就是文章的骨架。拟定提纲的过程实际上就是把调查材料进一步分类，构架的过程。构架的原则是："......>> 问题十：论文大纲怎么写 调研类的 写论文提纲还是比较容易的 从我自己的经验来说，首先你要确定题目，选题很重要，要觉得自己有话好说，有自己的观点可以阐述，我个人比较喜欢热点、焦点的东西，不喜欢那种被写烂了的题目。题目选好以后，然后去找资料，你可以在网上搜索相关资料，最好你去学校图书馆的期刊网搜索。资料搜索好以后，然后整理一下，感觉还不错的，打印出来，因为在电脑上看很累。打印好以后，你就看资料，看别人是如何写的，有那些新观点，思路，你可以在每份资料上面标上号码，便以区别。ok，然后准备要写了，论文一般都是分三部分，提出问题，分析问题，解决问题。你可以一边看资料，一边把提纲列出来你可以这样 引言 一、XX问题的概念、特征 二、XX的利弊分析 （一）XX的价值所在 （二）XX的弊端 三、问题的解决 （一） （二） （三） （四） 结语 我给我同学也写过一些，老师都说写的不错，呵呵 基本格式就是这样，我是学法律的，但一般的论文都差不多，我给你最大的建议是资料要充足，要吃透，不要随便搞搞，这是不行的，祝你写成功。

清 龚自珍 己亥杂诗九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。

（1)、房地产开发资质；(2)、施工总承包资质12项；1、房屋建筑工程；2、公路工程；3、铁路工程；4、港口与航道工程；5、、水利水电工程；6、、电力工程；7、矿山工程；8、冶炼工程；8、化工石油工程；10、市政公用工程；11、通讯工程；12、电机安装工程（3）、专业承包资质60项；1、地基与基础工程；2、土石方工程；3建筑装修装潢工程；4、建筑幕墙工程；5、预拌商品混凝土；6、混凝土预制构件；7、园林古建筑工程；8、钢结构工程；9、挺拔构物工程；10、电梯安装工程；11、消防设施工程；12、建筑防水工程；13、防腐保温工程；14、附着升降脚手架；15、金属门窗工程；16、预应力工程；17、起重装备安装工程；18、电机装备安装工程；19、爆破与撤除工程；20、建筑智能化工程；21、环保工程；22、电信工程；23、电子工程；24、桥梁工程；25、隧道工程；26、公路路面工程；27、公路路基工程；28、公路交通工程；29、铁路电务工程；30、铁路铺轨架梁工程；31、铁路电气化工程；32、机场场道工程；33、机场空管工程及航站楼弱电系统工程；34、机场目视助航工程；46、水工大坝工程；47、水工隧洞工程；48、火电装备安装工程；49、送变电工程；50、核工程；51、炉窑工程；54、管道工程；58、城市及道路照明工程；59、运动场地设施工程；60、特种专业工程。（4）劳务分包资质13项；1、木工作业；2、砌筑作业；3、抹灰作业；4、石制作；5、油漆作业；6、钢筋作业；7、混凝土作业；8、脚手架作业；9、楼板作业；10、焊接作业；11、水暖电安假装业；12、钣金作业；13、架线作业（5）、各类资质增项、升级；（6）、建筑企业3类人员安全岗位培训证（企业负责人、项目负责人、专职安全员）；（7）、建筑施工企业《安全生产许可证》;2、计划委各项设计资质：1、建筑装潢工程设计；2、建筑智能化系统设计；3、建筑幕墙工程设计；4、轻型钢结构工程设计；5、风景园林工程设计；6、消防设施工程设计；7、环境工程设计；8、照明工程设计3、施工设计1体化资质：1、建筑装潢装修；2、建筑智能化；3、建筑幕墙；4、消防设施4、园林局园林绿化资质

各位领导、同志们、朋友们：首先我代表向各位领导、各位来宾的光临表示热烈欢迎！经过近三个月的筹备，今天，公司正式揭牌。参加今天揭牌仪式的有： 对他们的到来表示欢迎和感谢！下面，我宣布：揭牌仪式开始：一、 鸣炮——二、 请领导宣布成立；三、 请厂长汇报组建情况；四、 请领导致词；五、 请总经理讲话；六、 请领导 为 揭牌；七、揭牌仪式结束 鸣 炮！

第一题是看拼音写词语，抱怨阻挠咨询慷慨徘徊第二题是选答案，CBCBCB第三题是打对错，错错错对错错第三题是四个鼎的词语，鼎足之势三足鼎立大名鼎鼎人声鼎沸第四题是刻不容缓默默无闻其乐无穷一鸣惊人后面的等采纳了再说。

我对《龚自诊己亥杂诗》很感兴趣。这首诗实际上是明代诗人龚自珍所写的一部杂诗集。龚自珍是一位文学才子，他以其深邃的思想和独特的诗风而闻名于世。这部诗集中的《龚自诊己亥杂诗》是龚自珍在自己经历了一段艰难的岁月后所创作的。他的人生经历充满了坎坷和挫折，这些在他的诗作中得到了表达。诗集中的每一首诗都是他对生活、爱情、社会和人性等主题的深刻思考和感悟。从我个人的角度来看，《龚自诊己亥杂诗》是一部表达了作者内心世界的作品，它充满了对人生和命运的思考。通过阅读这些诗歌，我不禁感叹龚自珍的才华和对人生的洞察力。他的诗作以其独特的表达方式和意象，打动了读者的心灵。这部诗集不仅仅是诗歌的表达，更是龚自珍在他的经历中寻找力量和启示的一种方式。他通过诗歌来探索自我、表达情感，并与读者分享他的感悟和体验。《龚自诊己亥杂诗》的意义超越了一般的文学作品，它代表了一个人在困境中寻找希望和坚持的力量。总的来说，《龚自诊己亥杂诗》是一部富有深意和情感的作品，它通过诗歌的形式展现了作者的心灵世界和对人生的思考。每一首诗都像一面镜子，让读者思考自己的生活和价值观。对我来说，这部诗集是一次心灵的旅程，带领我更深入地思考自己的人生和追求真理的道路。

一是制定颁布的机关不同。地方性法规是有立法权的地方国家机关依法制定与发布，即省、自治区、直辖市、设区的市的人民代表大会及其常委会有权制定；地方政府规章是省、自治区、直辖市、设区的市、自治州的人民政府和广东省东莞市和中山市、甘肃省嘉峪关市、海南省三沙市等四个不设区的市人民政府制定的。二是权威性和产生的社会效力不同，不能混为一谈。地方性法规的效力要高于政府规章。双方有冲突的，则适用地方性法规。政府规章是根据宪法、法律、行政法规和本省、自治区、直辖市的地方性法规，制定的。具体表现形式有:规程、规则、细则、办法、纲要、标准、准则等。法律依据：《中华人民共和国宪法》 第一百条 省、直辖市的人民代表大会和它们的常务委员会，在不同宪法、法律、行政法规相抵触的前提下，可以制定地方性法规，报全国人民代表大会常务委员会备案。设区的市的人民代表大会和它们的常务委员会，在不同宪法、法律、行政法规和本省、自治区的地方性法规相抵触的前提下，可以依照法律规定制定地方性法规，报本省、自治区人民代表大会常务委员会批准后施行。

房地产开发企业资质按照企业条件为一、二、三、四等四个资质等级。一级资质的房地产开发企业承担房地产项目建设规模不受限制，可以在全国范围承揽房地产开发项目。二级及二级以下资质的房地产开发企业只能承担建设面积25万平方米以下的开发建设项目，承担业务的具体范围由省、自治区、直辖市人民政府建设主管部门确定，不得超越资质范围承担开发项目。另外，各资质等级的房地产开发企业还必须具备完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书〉和《住宅使用说明书〉制度。并且，从未发生过重大工程质量事故。

如何向领导汇报工作的方法和技巧汇报工作应把握好以下五个关键点：其一，明确目的。事先一定要思考好：这次汇报应该达到什么目的。这是一个带有根本性、方向性的问题，也是要汇报的主题思想。可以说，这个问题解决好了，你的汇报就成功了一大半。有的同志之所以汇报得不大成功，关键就是目的性不明确，准备的材料零乱无章，让人听了半天不知道说的是什么。在解决汇报目的上，主动汇报问题不大，因为汇报者在萌发汇报意识时，就比较明确汇报意图。被动汇报时要多动脑筋，一是要分析领导听汇报的目的，要把此次汇报放在一个较大的背景下进行分析，比如：为什么在这个时候领导要听汇报？要听的内容与当前中心工作的关系是什么？要听汇报的领导平时的习惯是什么？等等，都要琢磨透彻。二是结合自身的工作情况，怎样才能让领导听后得到肯定的评价，留下好的印象。其二，抓住重点。根据汇报目的和领导的要求，选择重点内容，并找准切入点。有的同志其实也非常重视汇报工作，总想抓住机会把所有工作都一股脑地倒出来，惟恐领导对自己或本单位了解得少，汇报时不分主次，面面俱到，既抓不住要领，又吸引不住领导，甚至适得其反。所谓重点没有固定的规定，应该说适应领导要求汇报的内容就是重点，但也不完全是，要具体情况具体分析。以被动汇报为例，一般来说，选择重点要从三个方面考虑：一是领导最想听、最关心的东西，或者说领导想强调的事，你已经做到位了，领导想说的话你说出来了

美德少年我们中华民族有许许多多的美德，但做到这些美德的人却很少简直就是百里挑一啊。我认识一个这样的少年——他叫刘洪帆他是1997年4月出生的他从小，心底就埋下了一颗幼小的种子，在他一天一天的茁壮成长下心底种子也在渐渐扎根，他从小学到初中都是班长在家长眼中他是个孝敬父母的孩子，在老师眼里他是个品学兼优的学生，在伙伴面前他是个可靠的班长，在街坊邻居眼里他是个乐于助人的孩子。一次，爸爸出差，刘洪帆放学回家发现妈妈生病了，躺在床上卧病不起，刘洪帆就上医院去买药，回来在家做饭给妈妈吃，晚上他一直在妈妈身边陪伴妈妈，这就是弟，子，规里的入则孝“亲有疾药先尝昼夜侍不离床”做到这一点足以证明他是有孝心的孩子。刘洪帆放学的时候发现同学在殴打，其他的同学还在围观，他立刻冲上前不管三七二十一上去阻止，结果自己还被殴打了了，不过总算解决了问题。同学有什么不懂的地方问他，他也显的十分耐心一篇又一篇的解释，直到同学了解。在马路上扶老奶奶过马路，帮助认路的人他就是那么的乐于助人，在他帮助人的时候他心底的种子早已长成大树还结出硕果累累的果实，他就是美德少年！

这个问题应该要综合考虑该地方性法规规定的是哪方面的内容。不能够一概而论是不是可以的。如果是法律明文规定保留的，地方性法规肯定不可以规定。如果是国家法律没有规定，但是授权地方性法规制定的，是可以的。

啦啦，他们说的都不对

快速消费品是指使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。快速消费品首先是日常用品，依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟酒等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。扩展资料快消品没有技术含量，也没有竞争优势可言，并且同质化非常严重，要想在这市场中分一杯羹，那必须抓住客户的心理需求，如果偏离客户营销咨询需求，那快消品的更新速度快，可代替性就展现，导致市场占有失败。所以要分析客户的心理，才能更好的吸引用户，快消品营销策略有以下几种。1、针对快消品制定营销策略。快消品都是跟生活息息相关，消费者对于这块是非常的重视，要想更好的抓住用户需求，必须要了解消费者的心理，抓住用户需求，借助产品的品牌知名度，提高用户对产品的信赖度。2、产品公信力的展现。对于一款产品，很少有消费者有深入了解，很多消费者都是抱着尝试的心态，这个时候，经销商要消除消费者疑虑，一定要生产厂家提供相关的资质证明，证明企业的实力，产品的健康等。2、切勿过度的装饰产品。在对消费者宣传产品的时候，一定要不要过度浮夸，把产品塑造的很完美，一定要切合事实情况，否则带来相反结果。3、切勿死缠着消费者。要懂得退而求其次，不要去死缠着客户，可以适当的鼓励消费者，多比较几家，这样给予消费者一种心理暗示。参考资料来源：百度百科-快速消费品

【法律分析】：地方性法规和部门]规章属于同一效力位阶,具有相同的法律效力,如下:如果出现冲突的话,由下面的方式进行选择地方性法规或者部门规章:1、先由国务院裁决,如果国务院认为适用地方性法规,则适用地方性法规的相关规定;2、但是若国务院认为应适用部门规章,则需交由全国人大常委会裁决。我国法律体系的法律位阶共有五级,分别是:1、宪法;2、法律;3、行政法规:4、地方性法规:5、部门规章与地方政府规章。【法律依据】：《中华人民共和国立法法》 第九十条规定,部门规章之间、部门规章与地方政府规章之间具有同等效力,在各自的权限范围内施行。第九十五条规定,地方性法规、规章之间不一致时,由有关机关依照下列规定的权限作出裁决:(一)同-机关制定的新的一-般规定与旧的特别规定不一-致时 ,由制定机关裁决;(二)地方性法规与部门规章之间对同一事项的规定不-致,不能确定如何适用时,由国务院提出意见,国务院认为应当适用地方性法规的,应当决定在该地方适用地方性法规的规定;认为应当适用部门]规章的，应当提请全国人民代表大会常务委员会裁决;(三)部门规章之间、部门规章与地方政府规章之间对同一事项的规定不一致时,由国务院裁决。根据授权制定的法规与法律规定不一致,不能确定如何适用时,由全国人民代表大会常务委员会裁决。【温馨提示】以上回答，仅为当前信息结合本人对法律的理解做出，请您谨慎进行参考！如果您对该问题仍有疑问，建议您整理相关信息，同专业人士进行详细沟通。

只有狂雷炸响般的巨大力量才能使中国大地发出勃勃生机，然而社会政局毫无生气终究是一种悲哀。我奉劝上天要重新振作精神，不要拘泥一定规格以降下更多的人才。

一个企业实现办公自动化的程度也是衡量其实现现代化管理的标准。 虽然诸如Lotus 1-2-3和MS Office系列的许多应用软件可以提高办公效率，但是这仅仅是针对个人办公而言。办公自动化不仅兼顾个人办公效率的提高，更重要的是可以实现群体协同工作。协同工作意味着要进行信息的交流，工作的协调与合作。由于网络的存在，这种交流与协调几乎可以在瞬间完成，并且不必担心对方是否在电话机旁边或是否有传真机可用。这里所说的群体工作，可以包括在地理上分布很广，甚至分布在全球上各个地方，以至于工作时间都不一样的一群工作人员。 办公自动化可以和一个企业的业务结合的非常紧密，甚至是定制的。因而可以将诸如信息采集、查询、统计等功能与具体业务密切关联。操作人员只须点击一个按钮就可以得到想要的结果，从而极大得方便了企业领导的管理和决策。 办公自动化还是一个企业与整个世界联系的渠道，企业的Intranet网络可以和Internet相联。一方面，企业的员工可以在Internet上查找有关的技术资料、市场行情，与现有或潜在的客户、合作伙伴联系；另一方面，其他企业可以通过Internet访问你对外发布的企业信息，如企业介绍、生产经营业绩、业务范围、产品/服务等信息。从而起到宣传介绍的作用。随着办公自动化的推广，越来越多的企业将通过自己的Intranet网络联接到Internet上，所以这种网上交流的潜力将非常巨大。 目前企业的办公自动化程度可以划分为以下四类： 起步较慢，还停留在使用没有联网的计算机，使用MS Office系列、WPS系列应用软件以提高个人办公效率。 已经建立了自己的Intranet网络，但没有好的应用系统支持协同工作，仍然是个人办公。网络处在闲置状态，企业的投资没有产生应有的效益。 已经建立了自己的Intranet网络，企业内部员工通过电子邮件交流信息，实现了有限的协同工作，但产生的效益不明显。 已经建立了自己的Intranet网络；使用经二次开发的通用办公自动化系统；能较好得支持信息共享和协同工作，与外界联系的信息渠道畅通；通过Internet发布、宣传企业的产品、技术、服务；Intranet网络已经对企业的经营产生了积极的效益。现在正着手开发或已经在使用针对业务定制的综合办公自动化系统，实现科学的管理和决策，增强企业的竞争能力，使企业不断发展壮大。 办公自动化已经成为企业界的共识。众多企业认识到尽快进行办公自动化建设，并占据领先地位，将有助于保持竞争优势，使企业的发展形成良性循环。 办公自动化的实施应该考虑企业的实际情况，主要是企业的经济实力。按照上述分析，第一类企业进行办公自动化建设就需要较多投入，既要搭建企业Intranet网络，又要开发办公自动化系统，需要企业有较强的经济实力才能完成；而对于第二、第三类企业，由于企业Intranet网络已经存在，只是没有或没有好的办公应用系统，所以只须投入相对网络投资少得多的资金即可开发通用办公自动化系统，产生较高的投资回报。即便一步到位开发综合办公自动化系统其投资也要比网络投资少得多，而产生的经济效益更高；对于第四类企业，由于其办公自动化基础好，只须较少的投资即可达到目前办公自动化的最高水平。 [1]信息化尚未入门的企业 由于没有信息化应用基础，先上办公自动化(OA)，注OA有着近乎100%的成功率，有利于提高企业各级人员的基本素质与计算机方面的实际操作能力，有利于今后业务领域企业信息化工作的开展。 [2]信息化失败或者严重缺乏信息化工作信心的企业 信息化失败，特别是大型业务管理系统失败，例如ERP，给企业方面的信心打击是十分沉重的，为了重塑信心或者一开始就回避一下风险，选择办公自动化不失为一种选择。 [3]缺少信息化资金准备的企业 信息化投入一般比较昂贵，在没见到实际效果的时候，多数企业会犹豫不决。因此，对于谨慎型的企业或者资金不充裕的企业，先上办公自动化(OA)，有利于企业逐步了解企业信息化及其作用，减少今后信息化工作的盲目性。 [4]已拥有业务管理系统且需要进一步改善行政办公与内部信息交流环境的企业 办公自动化(OA)与业务管理系统互为补充，可以丰富并完善企业信息化工作的形式与内容。

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又有了新的学习内容，写好教学计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。为了让您不再为做教学计划头疼，以下是我为大家收集的学校教学工作计划（精选6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　学校教学工作计划1 　　一、监理工作的主要内容。 　　1、监督检查减负和增效情况。认真落实一科一辅，杜绝多辅。 　　2、配合教务处做好教学日常检查和教学质量评估工作。监督检查课、课、作业和批改的准备情况。杜绝上课不备课，上课无特殊情况就坐，上课接手机，上课玩游戏的现象。 　　3、继续关注课堂教学改革和课堂教学质量。继续学习新课程标准，开展中期质量抽检活动。 　　4、加强青年教师和教学骨干的培养。 　　5、监督检查教研室、筹备组的活动。 　　6、监督检查学生社团的活动。 　　7、重视毕业班教学，复习备考，做好模考分析和反馈。 　　8、配合区督察参加讲座，指导教学工作。 　　二、监理工作的主要措施。 　　1、为进一步贯彻教育部《关于全面落实教育方针，减轻中小学生课业负担的决定》精神，作业的轻重和难度应适当。小学一年级没有写作业。二、三年级每天课外作业不超过30分钟，四年级不超过45分钟，五、六年级不超过1小时。” 　　2、根据全区《课堂教学常规实施办法》精神，希望教师能及时批改作业，规范课堂教学行为，提高课堂教学效率。 　　3、配合校长办公室和教务处开展推门听课活动，深入课堂了解教学情况，及时开展评课讨论活动。 　　4、教研组、备课组、学生会要做好“四个决定”，即定时间、定地点、定内容、定演讲者或主持人、活动前计划并通知、活动后总结、及时上传相关材料。社区活动将是这学期的重点。 　　5、毕业班的新班级应该在5月初结束，第一个模式在5月中旬举行，第二个模式在6月初举行。 　　3、监理工作日历。 　　二月: 　　1、超周班和学科规划检查； 　　2、了解教研组、备课组的规划。 　　三月: 　　1、督促青年汉语教师开展白板应用的课堂教学评价活动； 　　2、监督社区活动的正常开展； 　　3、了解教材使用情况和星月书店开业情况； 　　4、欢迎区督学组来学校考察。 　　四月: 　　1、督导第17届家长开放日； 　　2、中期抽样和总结反馈； 　　3、期中教学定期考试； 　　4、督促青年数学教师开展白板应用的课堂教学评价活动。 　　5月: 　　1、督促综合学科青年教师开展白板应用课堂教学评价活动； 　　2、毕业班也一样； 　　3、监督和指导艺术节活动的正常开展； 　　六月: 　　1、毕业班第二模式； 　　2、开展评审和讨论活动； 　　3、期末教学定期考试； 　　4、配合教学部门和教研组做好最终质量检查和总结反馈活动； 　　七月: 　　1、配合招生工作； 　　2、暑期配合校本研究。 　　学校教学工作计划2 　　一、这学期的教学督导。 　　1、对教师课堂教学的检查已经全面实施。督导组的每个成员都检查了老师的备课、上课、批改作业、辅导等情况。通过在课堂上听、看、检查和指导。 　　2、在这一时期的开始、中期和结束时进行了分阶段的教学检查。在初期教学中，对师资选择、教材、教学大纲到位、资源准备、正常教学秩序进行了检查，以上条件均正常；从期中考试的教案执行情况和教学进度来看，老师授课认真，作业批改到位，学生对老师评价良好；期末考试时，所有老师按时完成教学任务，学生考试培训正常，技能竞赛周顺利完成，整个教学过程正常，学生民主测评情况良好。 　　3、进行了常规工作检查。实施人员贯穿整个学期，每天检查老师的日常工作如下:是否提前到校、是否迟到、早退、接手机、随机调整停课等。，并公布各专业课的出勤情况，以此来监督老师和学生。 　　4、检查实验、实习、课程设计等实践教学环节的落实情况，检查实验课的师生是否到位，教学内容是否有针对性，能力培养是否体现适用性。从考察来看，老师尽职尽责，实验率很高，学生实践反映良好，课程设计基本合理。有的学科提出调整教学科目，有的教材陈旧落后。 　　5、考过毕业设计和作业。特别是从选题、过程指导、答辩、评估等环节，防止项目老源头，设计(运营)内容雷同，答辩评估走过场，完成质量不高。保证毕业设计质量，促进学生综合能力的提高。 　　二、监理小组的检查建议。 　　1、加强师资培训。新教师的岗前培训是通过将老教师引入新的专题讲座和短期培训课程来进行的。 　　2、加快我校重点专业和师资队伍建设。如学习培训、转专业学习、为重点专业设置专业带头人和教学骨干等。 　　3、加强“一体化教学模式”的研究和推广，建议学校配备相应的教学设施和设备。 　　4、让老师“走出去”，在兄弟学校学习交流。 　　5、各科各组老师认真研读教材，更换或调整过时落后的教材。教学督导取得了一些成绩，但也存在一些不足。主要原因是教学督导人员对职业教育管理和督导的理论和实践缺乏理解和认识，没有做好督导工作。希望今后加强与各方的学习和沟通，不断提高监理工作的专业水平。 　　学校教学工作计划3 　　开展教学督导是加强教育教学管理、加强教学质量监控、提高教师教学水平的有效途径。根据学校创建省级示范性中等职业学校的目标和要求，为进一步促进学校教学风格和学风的根本改善，加强对教学过程和教学质量的检查、评估和指导，保证教学质量的稳步提高，确保创建省级示范性中等职业学校目标的实现，特制定本学期教学督导工作计划。 　　一、指导思想 　　围绕创建省级示范性中等职业学校，要牢固树立“教学质量是人才培养的核心”的质量意识，坚持以“指导”为主的原则，将“督导”与“指导”相结合，加大工作力度，采取有效措施，加强教学质量管理，积极探索教学督导的新思路和新方法。实施多方面、多环节、多形式的督导，有效控制教学质量，促进良好教风学风建设，促进我校教学质量整体提高，确保创建省级示范性中等职业学校目标的实现。 　　二、工作重点 　　1 、加强对重点专业、省级精品课程和校级精品课程建设的监督和指导。 　　2、加强教师日常教学质量监控，改进教学方法和手段，提高课堂教学质量。 　　3、加强 　　8、做好青年教师的专业培训和教学指导工作，提高青年教师的专业水平。 　　三、主要工作内容 　　1、随机检查讲座。讲课的重点主要是这学期授课的老师，随机抽样是听课的主要方式。教学督导每周至少参加4次讲座。 　　2、进行质量评估。通过倾听和评价，加强课堂教学质量的监督，实事求是地反映教师的教学质量和教学效果。 　　3、提高学生对教学的评价。进一步规范教学评价形式，能够系统全面地反映学生对教师的公正评价。认真组织学生评教。 　　4、加强沟通和反馈。督学应通过课后评论、书面反馈、召开座谈会等方式与被督导教师沟通。充分听取课程教学方案的设计和实施思路，对教学改革的建议和意见给予反馈。 　　5、通过问卷调查、个别访谈、座谈会等形式，及时了解学生对教师教学质量和教学需求的评价，充分调动学生学习的主动性和积极性。 　　6、随时抽查学生上课和实习训练，注重学风建设。 　　7、成立重点学科建设指导委员会，进一步修订完善重点学科培养方案。 　　8、督促已立项的研究项目按照研究计划分阶段完成研究任务。 　　9、在教研室开展深入研究，主要针对课堂教学质量的提高、学生专业核心能力的形成和培养以及教学管理等方面。总结调研中的相关信息，并及时反馈给相关职能部门和领导。 　　10、定期报告教学督导情况，及时反映学校教育、教学和管理的实际情况。 　　四、主要措施 　　1、督导办成员认真学习相关教育教学理论，努力提高督导水平。 　　2、深入教师，倾听他们的声音和意见。 　　3、深入学生，了解他们对老师的评价和要求。 　　4、及时沟通老师的想法和领导的要求，协调干群关系。 　　5、出去学习一下其他学校的教学督导经验。 　　6、认真填写各种清单，做好教学督导原始数据的积累。 　　五、具体安排 　　1、全程随机检查讲课，全校所有老师至少会检查一节课的教学。 　　2、第二周是教案教案抽查活动周，是检查全校教师的教案教案和教研组的工作计划。 　　3、第五周是高级教师示范课教学活动周，要求全校所有教师至少听一节高级教师示范课。 　　4、第七周是学科专业案例教学与研究的活动周，要求每位40岁以下的教师都要上一节案例教学与研究课。 　　5、第九周是教学检查和学生评教周，进行期中教学检查，组织学生评教。 　　6、第十四周是中青年教师培训周，组织相关教师培训新的教育理念和新的教学技能。 　　7、第十六周是青年教师基本教学技能竞赛活动周，具体内容为35岁及以下青年教师课件制作竞赛。 　　8、第18周是期末教学检查活动周，用于期末教学检查和优秀教案评选。 　　9、重点工程建设。2月底，我们将完成对主要专业人员培训计划的修订。争取在3月底前完成省级优秀专业、精品课程、专业带头人三个项目的年度建设计划。 　　10、课题研究。根据研究计划，研究任务已分阶段完成。争取在4月份完成一个市级项目的申报。 　　学校教学工作计划4 　　新的学期，新的开始，学校呈现出一派生机勃勃的新面貌。为了搞好本期工作，兹制定学年教学工作计划 　　一、指导思想： 　　新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量。认真备课上课，不敷衍塞责。 　　二、素质教育： 　　我注重推行素质教育，坚决把实施素质教育落实在行动上。关心爱护全体学生，尊重学生的人格，平等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。 　　三、教学常规： 　　我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将积极学习，翻阅有关资料，对教育理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进行再认识，提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学，根据教材和学情确定每节课的重难点。平时备好课，上好课，向40分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标、备教材、备学生、备教具，备教法学法。从知识能力两方面精心设计教案，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。 　　在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的综合能力得到提高。 　　四、预期目标： 　　作为我校年轻教师，本学期我要认真贯彻学校新学期工作计划与教学计划，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。多向老教师学习，请教以提高个人的各方面素质。在工作中改正缺点，弥补不足让自己尽快成长为一名优秀的能够胜任的教师。同时以培养学生“探究学习”、“自主学习”、“合作学习”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养为工作中心。开辟教学改革新领域，进一步让信息技术教学成为实施素质教育的重要阵地。 　　以上是我在本学期的工作计划，相信在不懈地努力下会使本学期画上一个圆满的句号。 　　学校教学工作计划5 　　一、指导思想： 　　家庭教育是现代教育中一个重要组成部分，只有加强科学管理，努力办好家长学校，提高家庭教育水平，促进家校联系，广开社会育人渠道，坚持学校教育、家庭教育、社会教育三者有机合，互相补充，协调发展;融思想性、知识性、实践性于一体。积极构建家庭、学校、社会一体化的教育体系，才能全面推进素质教育，依靠全体教师的努力及全体家长的支持，努力创建和谐校园。 　　二、工作目标： 　　1、通过家长学校向广大家长宣传党和国家教育方针，政策和法规，帮助家长树立正确的家庭教育观念。 　　2、帮助家长提高思想道德、科学文化和教育水平，加强法制教育，规范家长自身的教育行为，促进孩子身心的健康成长。 　　3、建立一支专兼合、功能互补、具有较高专业素养的家庭教育指导者队伍。 　　4、充分发挥优秀家长的示范、辐射作用，积极培养家长的先进典型。 　　三、具体工作： 　　(一)抓好理论学习，切实提高全体教师及家长的家教理论水平。 　　1.兼任家长学校的教师应认真学习新理论，了解新信息，掌握新知识，形成新观念，使家庭教育指导工作具有时代性、前瞻性、科学性和实效性。 　　2.组织家长学习《小学生日常行为规范》《家长教育行为规范》《不输在家庭教育上》及相关文件，使家长了解当前家庭教育面临的新情况、新问题，明确新形势下家庭教育的重要性，了解当今的孩子有哪些迫切的需要，从而从孩子的需要出发，从家庭教育的实际出发，加强学习、更新教育观念，提高家庭教育的水平。 　　(二)抓常规管理，切实提高家长学校的办学质量。 　　1、继续抓各项制度的落实。在切实做到“六有"的基础上，继续做好家长学校的常规工作，健全家长学校档案、奖励、考核、教学等各项制度。 　　2、丰富授课内容及活动形式，加强授课内容的针对性。为使家长学校的授课增强吸引力和实效性。 　　3、向家长们传授家庭教育方面的理论知识及实际操作办法，使家长们在提高家教理论水平的同时，提高家教水平。 　　4、利用家长学校的授课及相关问卷了解家长的需求，针对家长们的热点意见相应调整授课内容。安排一些课程，继续向家长们宣传教育上的有关法规、大事。 　　5、围绕学校的“创示”开设一些课程，使家长认识到学校创建与自己切身利益的关系，要求家长全力支持学校的创建工作，形成学校、家庭在思想上、行动上一致的创建热潮。 　　6、通过家访、征稿、网络平台、短信等多种形式加强家校联系，注重信息反馈。 　　(三)教育措施： 　　家长学校是一种特殊的成人教育，针对家长实际，采用多种形式进行教育： 　　1、面授。面授针对性较强，能面对面交流，作为主要的教学形式。(主要是家长会、专题讲座) (家长来自各行各业，休息的时间也大不相同，为了使大多数家长能保证听课时间，征求家长的意见，尽可能利用家长休息时间召开家长会进行讲座。) 　　2、自学：家长学校的各个学员处在不同的"区域和单位，因此，将相关家庭教育的内容通过网络平台作为面授的补充，供家长学习与参考。为保证其效果，学校通过反馈问卷等形式以加强效果。 　　3、亲子活动。寓教于乐，把教育渗透到由家长参与的活动中去，增加教育的实践性。此形式主要针对低年级家长。 　　4、观摩。根据学校计划，制定面向家长的开放日，供家长到校观摩、听课、交流。让家长了解学校教学情况，了解子女的学习过程，增进家校联系，加强家长与老师的沟通。 　　5、利用教师家访、电话联系等方式加强家校联系。 　　6、利用问卷形式多征求家长意见，不断改善学校办学制度，逐渐完善与人环境。 　　7、学期末进行家长委员会座谈，促进家长学校工作的开展。 　　8、每学年初对一年级新生家长进行集中培训，重点是养成教育、家长如何配合、教师的任务，使学生迈好入学的第一步。 　　9、每学年要召开六年级学生家长会一到两次，针对六年级学生学习、青春期教育、升学等问题进行教育交流。 　　学校教学工作计划6 　　一、指导思想 　　以全日制义务教育生物课程标准为依据，面向全体学生，着眼于学生全面发展和终身发展需要。关注每一位学生，培养学生的个性和特长。提高学生生物科学素养，积极倡导探究性学习。引导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，逐渐培养学生收集和处理信息的能力，提出问题、分析和解决问题的能力，以及交流和表达能力。让学生在探究过程中真正体验学习的乐趣，从而进一步激发学生学习兴趣，逐步养成学生热爱自然、关注生命、关注社会发展的责任感。 　　二、教学目标 　　1、全面提高学生的科学素养为宗旨，培养学生的创新精神和实践能力。 　　2、通过学习使学生更清楚地知道生物的生殖和发育，从而更有意识地保护生物，促进社会发展。 　　3、通过学习使学生知道如何健康地生活。 　　三 、学生情况分析 　　八年级共有6个班有400来个学生，学生学习生物的兴趣还不很高，上学年生物的平均成绩较低，虽然高分还可以，但由于不爱学习的学生较多，因此班平均被拉下来了。这个学期要想办法调动学生的学习积极性，争取成绩有较大的提高。 　　四、教学任务 　　1.本学期讲授义务教育课程标准实验教材——《生物学》 　　2.在继续抓好“课改”实验的过程中，努力学习有关教育理论，不断提高对“课改”的认识，力争在原有的基础上，使自己的课堂教学有所创新、有所突破。 　　3.继续探究试教过程中新的教学模式，积极吸取上一年的“课改”经验，继续收集和整理相关的资料，固化“课改”新成果，并完成好相关的课题。 　　4.继续研究和推广校本教研的内涵和经验，充分调动教师们的积极性，发辉学校教研组群体优势，继续尝试开展学校开放日活动。 　　5.继续探究新课程的评价体系，特别是建立学生学习过程的评价和终结性评价标准，并在完成教学任务的基础上，总结经验和体会，初步归纳整理出适合我区区情的评价体系。 　　五、教学要求 　　1.教师在教学中要继续认真落实《课程》提出的课程理念：面向全体学生，实现因材施教，促进每个学生的充分发展;努力提高学生们的生物科学素养，教学目标、内容和评价都应有利于提高每个学生的生物科学素养。 　　2.大力倡导“问题即课题，教学即研究，成果即成长”的教育科研观。教中要有科研意识，要边实验、边研究，力争做一名科研型的教育工作者。 　　3.在教学中，要努力使学生在知识、能力、情感、态度和价值观等方面有所发展，必须引导学生主动参与和体验各种科学探究活动。 　　4.教师在传授知识的同时要特别注意科学研究方法的培养。要注意对学生综合能力的培养。教师要通过组织学生参加各种实践活动，培养学生的学习兴趣。教师要力争创造条件开全教材中提出的调查、技能训练、练习、探究和资料分析活动。 　　5.教学中要注意合理选择和组合好直观教具与现代教学手段的整合。 　　6.有条件的学校要积极组织好生物小组活动，能够对生物学有特殊兴趣的学生进行个别指导。 　　六、具体措施 　　1、精心采取先进的教学方法，对新教材进行培训。 　　2、精心组织和策划好课堂教案。

　　通过职业规划职场人士可以找到努力方向和奋斗目标,那你知道该怎样做好自己的职业生涯规划吗?下面是我为大家带来的职业生涯规划设计范文，相信对你会有帮助的。 　　职业生涯规划设计范文(一) 　　一、自我分析 　　得刚进大一时，我对大学生活充满了好奇和期待。但个学期过去了，我渐渐地发现自己找不到前进的方向和动力。也许是因为自己还不太适应大学的生活方式;也许是找不到大学的学习方法;也许是觉得在无数精英面前，自己显得特别的苍白无力u201eu201e当时的我真的不知道如何去面对每一天的到来。就在这个时候，我选修了周老师的 “大学生职业生涯规划”课，从此开始了一段自我认知、自我探索、自我决策、自我规划的美好旅程。回想一个学期的课程，自己的确收获了太多太多，我似乎看见了自己在一片属于自己的梦想天空中尽情翱翔。我想,自己现在要做的就是用行动去实现。 　　性格特点：我是一个时动时静的男孩。在需要进行交流的时候，我心中的激情随之迸发，表现出自己外向的一面;在需要冷静下来的时候，我会一个人安静地思考，表现出自己内向的一面。我对每一件事情都很执着，但有时候会因为太执着而伤害到身边的人。我很有耐心，喜欢指导和引导他人。但是我的语言表达能力和人际交往能力还有待提高。对自己需要完成的任务很有责任感，不会因为特殊情况而有所耽搁。但常常缺乏管理时间的能力，有时空闲，有时又忙得不可开交，还有许多定下的短期目标无法预期实现。我对待生活特别感性，容易被身边的人和物所影响。我觉得应该是缺乏一种定力。我崇尚新思想、新方法和新事物，认为新的事物会为我的生活带来鲜活的力量，但我又缺少冒险精神，以至于很多事情由于无法踏出步而失去了许多的机会。在困难面前，我会不断鼓励自己。尽管这样，我的生活有时还是会因为这些困难而变得有点小曲折。 　　兴趣：我喜欢在观众面前“表演”，喜欢把自己的所得、所想、所感与他人分享。我也喜欢运动，特别是需要团队合作的运动。当然我的兴趣也很广泛，因为我很注重自己综合能力的发展。但是我喜欢一个人静静地思考问题，静静地感受生活。 　　价值观：我不是一个喜欢追求名利的人。但在这样的现实生活中，我们又不得不为了生存而奔走忙碌。所以我只希望通过自己的奋斗和努力，去创造属于自己的小财富，同时也要实现自己的人生价值。我期待自己变成一个大家都信任的人，并用自己的所得给大家带去切实的帮助。我始终相信人性是善良的，人间是温暖的。我喜欢做自己喜欢做的事，也喜欢在自己喜欢的地方工作，所以我希望自己从事自己喜欢的职业并在自己的职位上有所发展和提高。同时我希望自己的工作能对社会、对国家的发展有所贡献。因为在生活中我是一个感性的人，所以我要让我的生活、家庭和工作达到一个相对稳定的状态。 　　二、职业选项 　　职业选择及决策理由：大学教师：当老师是我从小到大的理想。老师在我的生命中扮演着相当重要的角色，是他们让我了解了这个世界的精彩与糟粕，让我知道了做人的道理，让我明白了如何去面对我的未来u201e u201e我希望自己也能向他们一样，为中国的教育事业贡献出自己的一份力量。又加上我对自己的要求和期望较高，所以我的职业目标是大学教师。 　　IT企业：在信息技术和科学技术日益发展的今天，IT行业已经成为一个迅速发展并具有巨大发展空间和发展潜力的行业。我的专业是信息与计算科学，IT行业正是这个专业一个大的就业方向。我们需要掌握信息方面和计算机方面的专业知识和实际操作技能，这对进入IT企业奠定了一个好的基础。 　　自主创业：我喜欢挑战，喜欢新事物。对自己所喜爱的事物会充满激情和力量。我觉得人生难得几次搏，我们应该用我们的美好青春去挑战，这样人生才不会有所遗憾。所以自主创业也是我的一个选择。在创业的过程中，接触不同的人和事，体验不同的生活，经受不同的考验将会提高我的综合素质，丰富自己的阅历，开阔自己的视野。 　　三、具体行动计划 　　我的一年大学生活已经结束了。回望这一年的学习和生活，自己的确学到了不少东西，但这些离我的期望值还远远不够。为了我的明天，我必须行动起来，用奋斗的汗水去浇灌我的生命之花。 　　大二 　　1、努力学好本专业的基础知识。专业课成绩都在80分以上，选修课的成绩都达优。 　　2、把英语学好。能熟练运用英语语法、词汇和句子。每天至少花半个小时的时间学习英语，同时注意英语学习的方法和步骤。规划时间进行单词、常用词组和句型的背诵，并且在一定时间的学习后进行总结和归类。顺利通过英语四级考试。 　　3、掌握基本的计算机技能并对计算机方面的一些领域进行初步探索。尝试考国家计算机二级证书。尝试做一些实际工作，如自己制作网页，编一个操作系统等。 　　4、保证每周写一篇文章，训练自己的写作能力。 　　5、听一些对自己有帮助的讲座，积极参加课外活动、志愿活动。在课余时间找一些与自己就业方向相关的兼职来做。 　　6、在学习之余，密切关注本专业的就业前景。有宽到窄地收集与自己职业选择方向相关的信息和资料，并对其进行分析。 　　大三 　　1、在学好本专业基础知识的同时，逐步扩展自己的知识面。找机会旁听本专业研究生的课，为自己是否考研究生和考什么专业的研究生作一个参考。 　　2、重点攻克英语口语，能进行基本的日常口语交流。在学习本专业之余，旁听英语专业的口语课。顺利通过英语六级考试。 　　3、计算机实用技术已成熟，具有计算机编程能力，数据库﹑计算机网络和数学软件的知识及使用技能。 　　4、通过收集相关信息、人物访谈、招聘会洽谈、和相关企业对话、参加社会实践等方式明确自己的职业目标。 　　大四 　　进入大四后，离毕业的时间就不远了。这个时期重点进行实习工作，在实习过程中提高自己的职业素质和就业能力并体验真实的职场生活。这个时候有了明确的发展方向和职业目标，应该为了这个目标进行一系列的准备工作。此时还需根据具体情况进行自己的职业生涯规划。 　　四、结语 　　任何规划的有效实施，都必须靠我们的实际行动，否则将没有任何意义。我们的明天应该由我们自己做主。我相信自己通过一点点的努力、一点点的进步和一点点的突破，一定会创造出自己美好的明天。努力吧，奋斗吧，让自己从平凡到，从到卓越，让生命之花永开不败! 　　职业生涯规划设计范文(二) 　　一、自我分析 　　性格：本人乐观向上，有着平和的心态，自我要求高，对于好的机会能够去争取，迎难而上，喜欢挑战。对于工作或任务，常有自己独特的见解，有创新性的思维，不喜欢照本宣科。私底下喜欢独处，安安静静，有些远离人群;但在讲台上或集体活动演讲时能很好地调动气氛，吸引听着的耳朵，成为焦点。对待工作特别负责，即使能力有限，也不愿半途而废，有些固执。原则性强，能拒绝大多数诱惑，但常被懒惰打败。由于从小看过听过太多的不幸，便觉得一切苦头都没什么大不了的，特能吃苦耐劳，对生活充满热爱!本人是个严重的亲情至上者，择偶的条标准就是孝敬父母，努力学习和工作的原动力都来源于家人。 　　兴趣爱好：本人有很好的运动细胞，无论健美操、太极、篮球、台球、舞蹈等，都能在短时间内学成并取得很好的成绩。对于运动的喜爱是间或性的，会在某段时间疯狂爱上某项运动，但仅仅作为业余爱好。相信身体是革命的本钱，锻炼好身体才能好好学习，好好工作。 　　能力：本人小时在农村接受教育，后进入重点中学，改变了接触的人群和事物。现读于国家211工程重点大学(华南师范大学数学系)，学习专业知识和师范技能等，并积极参与很多的社会实践活动。有计划进一步深造，提高自己的受教育水平。 　　二、职业分析 　　行业分析：教育事业在国家发展中起至关重要的作用，它的发展状态是积极向上的，可以说是属于永远的“朝阳产业”，我选择教育业作为自己的终身职业，也是考虑到了它的社会地位和发展前景的。 　　职业分析：教师这个职业工作环境单纯，对教师本身的专业技能要求较高，社会地位和待遇都相对较好。工作地点是学校，具有浓厚的文化氛围和学术气息，易于形成良好的心态，而教师和学生的素质普遍较高，可以自己的修养得到进一步的提升。存在的问题是，当前大部分高校的教师人数已经饱和，可提供的工作岗位较少，这就要求应聘者必须具备更为突出的条件。 　　地域分析：选择留在云南，争取在曲靖、罗平等附近县城教书。因为它是我的家乡，工作离父母比较近，便于照应。 　　三、具体行动计划 　　1.适应阶段：参加工作1年(试用期)，这阶段拜师学习，实现有师范生向教师角色转变。在此过程，逐渐熟悉备课，上课，辅导，批改作业，考试测验等教学常规工作;通过课堂教学，不断把教学知识转化为教学能力，在三尺讲台上“立住脚”。 　　2.练就教学基本工阶段：第2到第3年，除了有过硬的常规基本功外，如粉笔字、钢笔字、普通话、计算机、备课、上课等，还要注意掌握处理重难点等课堂教学基本功，并且具备分析和了解学生，管理学生的基本能力，能胜任班主任的工作。 　　3.形成经验和技能阶段：到了第五年，开始认同教师的职业价值，逐步建立现代教育观念，形成自己的一套教学设计，教法和学法指导等教学方式，从而建构自身教学体系，成为的一线骨干教师。 　　四、结束语 　　规划仅仅是规划，如果不能真正落实也只是纸上谈兵，空中楼阁。因此，从现在做起，从细节做起，一步一步走好自己的人生之路，才是重要的。始终相信一句话“机会只留给有准备的人!” 　　职业生涯规划设计范文(三) 　　一、自我分析 　　职业兴趣:喜欢同各种观念、思想、想法打交道，偏爱具有研究性、钻研性的工作，以从事反映和提高智能的活动为乐趣，好独立，好奇心盛。在工作中，以从事研发性工作为志向，主张工作的逻辑性、条理性，凡事主张理性解决，喜欢推敲细节。往往愿意单独工作，喜欢独立思考而寻求问题的解决;对工作执着，但不太喜欢被条条框框困住手脚;喜欢表达的性，偏好以脑力活动为满足感的来源;喜欢满足好奇心和创造力的活动，有自觉的科学意识，在对人际、事物的处理上显得比较刻板;比较自信。 　　基本描述:具有友善、负责、认真、忠于职守的特点，只要认为应该做的事，不管有多少麻烦都要去做，但却厌烦去做认为毫无意义的事情。务实、实事求是，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。善于单独思 　　考、收集和考察丰富的外在信息。不喜欢逻辑的思考和理论的应用，拥有对细节很强的记忆力，诸如声音的音色或面部表情。与人交往时较为敏感，谦逊而少言、善良、有同情心，喜欢关心他人并提供实际的帮助，对朋友忠实友好，有奉献精神。虽然在很多情况下有很强烈的反应，但通常不愿意将个人情感表现出来。做事有很强的原则性，尊重约定，维护传统。工作时严谨而有条理，愿意承担责任，依据明晰的评估和收集的信息来做决定，充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力。 　　二、SWOT分析 　　优势: 性格果断、意志坚强、知识丰富、兴趣广泛、友善、负责、认真、忠于职守，好独立，好奇心盛务实，实事求是，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑，不喜欢逻辑的思考和理论时严谨而有条理，愿意承担责任，依据明晰的评估和收集的信息来做决定，充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力。 　　劣势: 工作经验不足、人际关系不擅长，会陷入日常事务的细节中去，以至于没完没了的工作，每件事情都会从头做到尾，这总是让自己过度劳累，压力很大时，会过度紧张，甚至产生消极情绪，由于现实、细致，有时容易忽略事情的全局和发展变化趋势，需要学会给别人空间，在工作中，过多的承受和忍耐，不太习惯表达; 　　机会: 人们对医疗需求增多、就业机会有所增加; 　　威胁: 大学生就业形势严峻，竞争激烈。 　　三、具体行动规划 　　根据以上各方面的分析,特制定以下职业目标: 　　1.职业生涯目标 　　近期职业目标：毕业以后在医院找到一份与专业对口的工作。 　　中期职业目标：晋升成为医院的住院医生。 　　远期职业目标：成为能够独当一面的主治医生、专家。在某一领域有所建树，能够发表一些论文、学术专著。 　　2.大学期间具体计划 　　大学一年级(2009年9月——2010年7月) 　　能力目标：适应大学的新生活，巩固知识金字塔的基础，展现自我魅力。 实施计划： 　　1、平时认真学习，学好医学基础课程; 　　2、积极参加大学社团、学生会等组织; 　　3、积极参加各色活动; 　　大学二年级(2010年920117月) 　　1、认真学习英语，每天背诵英语四级词汇，每周看两至三篇英语文章; 　　2、不放松对大学其它课程的重视与学习; 　　3、学习计算机的基础知识，理论与实际操作两手都要抓两手都要硬; 　　4、扩大自己的生活圈子，结交更多更好的朋友 　　5、认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质 　　大学三年级(2011年9月——2012年7月) 　　能力目标：考过英语六级;认真学习心理专业知识;尝试计算机三级考试 实施计划： 　　1、在英语通过四级的基础上，加强对各个环节的能力，争取通过六级，考试拿到奖学金; 　　2、如果通过了计算机三级考试，我将继续参加计算机考试 　　3、认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质 　　大学四年级(2012年9月——2013年7月) 　　能力目标：情况允许的话考英语八级;做好见习期间的工作;其余视情况待定 实施计划： 　　1、如果六级能通过，利用业余时间继续深造英语，参加八级考试; 　　2、认真参加见习，在实践中检验自己的知识掌握情况; 　　3、为考研做一些准备。 　　职业生涯规划 　　职业生涯规划早期规划 　　时间:工作以后的一两年内 　　职位:普通医生 　　经济:月收入￥1200 　　能力:能做到医患沟通无障碍，与上级沟通无障碍。 　　职业生涯规划中期规划 　　时间:开始工作五年之内 　　职位:住院医生 　　经济:月收入￥2200 　　能力:能够独当一面，处理大小事务。 　　成果:写一至两篇学术论文 　　职业生涯规划晚期规划 　　时间:开始工作十年之内 　　职位:主治医师 　　经济:月收入￥9000 　　能力:在一个领域里有所作为，成为这一领域的好手。 　　成果:写出多篇学术论文 　　四、评估调整 　　由于社会环境家庭环境个人因素等发生变化以及各种不可预见因素的影响，计划始终赶不上变化，为了能够更好地把握人生，有必当有什么特殊或者突发事件出现，我将立即进行相应的调整。 　　五、结束语 　　计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。 成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。未来，掌握在自己手中。未来，只能掌握在自己手中。

法律主观：(1)制定主体不同：行政法规由国务院制定， 地方性法规 由地方的人大及其常委会制定。 (2)效力不同行政法规效力高于地方法规，地方法规不得与行政法规相抵触。 (3)适用范围不同行政法规适用于全国范围，地方法规只在本行政区域内有效。法律客观：《中华人民共和国立法法》第七十二条 省、自治区、直辖市的人民代表大会及其常务委员会根据本行政区域的具体情况和实际需要，在不同宪法、法律、行政法规相抵触的前提下，可以制定地方性法规。 《中华人民共和国立法法》第八十二条 省、自治区、直辖市和设区的市、自治州的人民政府，可以根据法律、行政法规和本省、自治区、直辖市的地方性法规，制定规章。 地方政府规章可以就下列事项作出规定： （一）为执行法律、行政法规、地方性法规的规定需要制定规章的事项； （二）属于本行政区域的具体行政管理事项。

他停下了身，仔细的打量这个东西

《己亥杂诗》 龚自珍 浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯。 落红不是无情物，化做春泥更护花。 〔注释〕 1.龚自珍：近代杰出文学家。 2.浩荡句：浩荡，广阔深远的样子，也就是浩茫之意。白日斜，夕阳西下的黄昏时分。 3.吟鞭句：吟鞭，即马鞭；东指，出城门向东；天涯，天边。本句说当自己出了北京城门，便从此与朝廷隔绝，也就如远至天涯屯。 4.落红：落花。 龚自珍 - 已亥杂诗 九州生气恃风雷， 万马齐喑究可哀。 我劝天公重抖擞， 不拘一格降人才。

其实最重要的就是在于教学方式方法的灵活运用！从3岁起，当孩子能清楚说出短句时，父母就可以结合生活场景，让孩子跟着学数数。比如：上下楼梯的时候数台阶、数数家庭成员、吃糖吃饼干的时候数数个数......用轻松有趣的方式，潜移默化地在孩子的小脑袋里播下数字思维的种子。除了理解数的概念，还可以了解简单的几何。利用市面上最常见的木质积木玩具，就能帮助孩子认识简单的立体几何：三角体、长方体、正方体、圆柱、球体......父母可以与孩子一起一边搭积木，玩推倒，一边感受几何体的个性和特点。比如像火花思维就是借助有趣的绘本让抽象的数学知识具体、生动地呈现在孩子面前，也是一个被国内外研究儿童早期教育学者和教师们广泛认可并提倡的数学思维教学方式！也可以给孩子报一个专业的培训班，火花思维还挺不错的，比较专业，你可以了解一下！

以下这些日常生活用品消耗最快：1、香皂。香皂是被广泛接受的个人清洁用品，清洁能力较强，价格较便宜，已经成为人们生活的必需品。香皂是由脂肪，油脂（添加植物油脂为主）及盐组成的pH为9.5-10的碱盐，是最简单的阴离子表面活性剂，通过形成皂盐乳化皮肤表面物质而去污。2、牙膏。牙膏是日常生活中常用的清洁用品，是一种洁齿剂，一般呈凝胶状，通常会抹在牙刷上，用于清洁牙齿，保持牙齿美观和亮白。截止2019年牙膏品种已由单一的清洁型牙膏，发展成为品种齐全、功能多样，上百个品牌的多功能型牙膏，满足了不同层次消费水平的需要。3、护肤品。即保护皮肤的产品。随着社会经济的不断进步和物质生活的丰富，护肤品，不再是过去只有富人才用得起的东西。现如今护肤品已走进了平常百姓家。面膜，眼霜，面霜，精华素，洁面乳，原液，爽肤水，乳液，纯露，隔离霜，BB霜，CC霜，防晒霜等。4、纸巾纸巾（英文：Paper towel;Facial tissue），是日常生活用品，纸巾成分有氯，漂白粉，酒精，木浆及可再生资源。纸巾种类多种多样，有手帕纸，卸妆巾，抽纸等。快速消费品行业主要分为四个子行业：一、是个人护理品行业，由口腔护理品，护发品，个人清洁品，化妆品，纸巾，安全套，鞋护理品和剃须用品等行业组成。二、是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂，地板清洁剂，洁厕剂，空气清新剂，杀虫剂，驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成。三、是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料，软饮料，烘烤品，巧克力，冰淇淋，咖啡，肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成。

办公自动化的特点：“可行性和适应性”所谓可行性，是指需求提炼时，应该吻合适合核心需要，满足主要功能，而不是超越当前技术水平放卫星。所谓适应性，是指产品的实施条件和应用条件，要吻合企业当前的环境，超越环境搞亩产万斤粮的大跃进是注定要失败的。“前瞻性和实用性”OA系统的开发设计，即要考虑到最大限度的增加系统的价值，最大限度的吻合各应用者的需求，充分考虑系统今后功能扩展、应用扩展、集成扩展多层面的延伸，实施过程应始终贯彻面向应用，围绕应用，依靠应用部门，注重实效的方针。同时又要兼顾到成本控制、项目周期控制等因素，因此在功能的部署上也需要遵循实用主义。“先进性和成熟性”先进的管理理念、技术和方法，可以提升企业的竞争力，延长系统的生命周期，但同时，任何创新都意味着小白兔实验，风险较大，因此又要注意软件系统、硬件设备、开发工具、软件产品的是否成熟，在先进性和成熟性之间找到平衡点，成为价值最大化的关键。“开放性和标准性”数据孤岛、信息孤岛、应用孤岛，已经成为多年信息化建设后的后遗症，而解决这些孤岛的关键因素在于开放，解决这些孤岛的效率取决于标准化。“可靠性和稳定性”OA系统里流转了大量的管理数据，因此必须是可靠的，一般的人为和外部的异常事件不应该引起系统的崩溃；当系统出现问题后能在较短的时间内恢复，而且系统的数据是完整的，不会引起数据的不一致。“安全性和保密性”OA系统的开发设计既考虑信息资源的充分共享，更要注意信息的保护和隔离，因此系统应分别针对不同的应用、不同的网络通信环境和不同的存储设备，采取不同的措施，包括系统安全机制、数据存取的权限控制等以确保系统的安全性。“可扩展性和易维护性”在OA软件系统的开发设计中，需要考虑到应用及系统不断扩展的要求，以形成一个易于管理、可持续发展的体系结构。“美观性和易用性”系统用户界面的设计采用Web2.0用户界面设计技术，界面根据用户需求灵活更改（增强标签分类特性），注重用户体验，使系统各项功能易见、易学、易用、易维护、易管理。“大并发能力支撑”作为集团化、多组织、大用户的单位，OA软件系统的开发设计，应该支持应用和数据库等多重负载均衡能力，支持附件服务器和数据库服务器分离技术，从而支持数万用户同时在线和同时操作的能力，不会因为用户数的增长或者信息量的增长，而导致系统响应能力下降。

软件体系结构贯穿于软件研发的整个生命周期内，具有重要的影响。这主要从以下三个方面来进行考察：利益相关人员之间的交流：软件体系结构是一种常见的对系统的抽象，代码级别的系统抽象仅仅可以成为程序员的交流工具，而包括程序员在内的绝大多数系统的利益相关人员都借助软件体系结构来进行彼此理解、协商、达成共识或者相互沟通的基础。系统设计的前期决策：软件体系结构是我们所开发的软件系统最早期设计决策的体现，而这些早期决策对软件系统的后续开发、部署和维护具有相当重要的影响。这也是能够对所开发系统进行分析的最早时间点。可传递的系统级抽象：软件体系结构是关于系统构造以及系统各个元素工作机制的相对较小、却又能够突出反映问题的模型。由于软件系统具有的一些共通特性，这种模型可以在多个系统之间传递，特别是可以应用到具有相似质量属性和功能需求的系统中，并能够促进大规模软件的系统级复用。

实现梦想的第一步就是要有梦想，大学生职业生涯规划书范文[智库]。　　没有梦想对于每个人来说是非常可怕的一件事情，如同无头苍蝇似的到处碰壁。很多人现代社会由于商品经济的发展变化发展很快，很难对自己的人生进行一个长期的规划。佛家有云：“缘自性空”、“空无自性”。的确在现代社会，人们的生活节奏加快，社会更新换代发展非常快。如果如我们柔弱的个体，不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐，不断学习，将很难有一个长足的进步。　　而有一份长期稳定的规划是有必要的。首先，职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。中国人讲究以“不变应万变”，因此更加就需要有一份稳定的职业生涯规划了。其次，稳定性的追求是符合人性的，按照马克思的观点，在科学高度发展的现代社会应该是没有宗教的。但现代社会宗教的不断发展，信众的不断增加导致了马克思思想的直接破产。为什么在科学不断发展人类认识水平不断发展的今天还是有如此之多的人信仰宗教呢？其中一个原因就是因为宗教提供了人一个稳定性的追求和信仰……实现梦想的第一步就是要有梦想，大学生职业生涯规划书范文[智库]。　　没有梦想对于每个人来说是非常可怕的一件事情，如同无头苍蝇似的到处碰壁。很多人现代社会由于商品经济的发展变化发展很快，很难对自己的人生进行一个长期的规划。佛家有云：“缘自性空”、“空无自性”。的确在现代社会，人们的生活节奏加快，社会更新换代发展非常快。如果如我们柔弱的个体，不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐，不断学习，将很难有一个长足的进步。　　而有一份长期稳定的规划是有必要的。首先，职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。中国人讲究以“不变应万变”，因此更加就需要有一份稳定的职业生涯规划了。其次，稳定性的追求是符合人性的，按照马克思的观点，在科学高度发展的现代社会应该是没有宗教的。但现代社会宗教的不断发展，信众的不断增加导致了马克思思想的直接破产。为什么在科学不断发展人类认识水平不断发展的今天还是有如此之多的人信仰宗教呢？其中一个原因就是因为宗教提供了人一个稳定性的追求和信仰…… 　　那么对于在校大学生该怎样规划自己的职业生涯呢？众所周知，职业生涯包括内职业生涯和外职业生涯。对于在校大学生，首先要对自己有一个清醒的认识，知晓自己的优点、缺点等等。另外在对自己有一个比较完备的认识的时候要明确自己的兴趣，明确自己的目标，通过目标的明确要找准自己日后的社会地位定位，履行好自己的社会角色。当然在这个过程当中必须不断提高和完善自己的能力，并对当代社会对自己的职业的要求和职业本身的发展前景要有一个清醒的认识。　　针对我个人而言，在人际关系当中找准自己的位置是非常重要的。福柯有一著名的“话语权力”理论，提出的就是一个话语平台的问题，尤其是在中国这个人际关系复杂的社会必须懂得找准自己的角色。　　第二章、认识自我　　个人基本情况：酷爱思考，以“我思故我在”为意识自己存在的信条。注重厚积薄发，对一切我所不了解的事情都具有强烈的兴趣和求知欲。适合于一份研究的工作。但本人实践能力也不错，曾在大一和几个朋友一直努力创建一个协会。由于协会所处理事务范围太大，涉及大学生素质这一大的方面，在团委那未活得批准。协会前期开展了很多的社会实践活动，包括联系商家，组织会员进行社会活动等等，活得了一些成功。同时从读书到大一一直担任着班委或者其他学生自治组织等社会活动。于高中获得过演讲比赛二等奖，优秀播音员等荣誉。具有强烈的社会责任感（可能是由于自己生活在农村有很大的关系），曾和老爸一块去东部发达省份打过工，对农民工的社会状况有切身的了解和体会，工作计划范文《大学生职业生涯规划书范文》(https://m.unjs.com)。职业兴趣：通过从接近20年来的生活体验来看，我的主要兴趣还是集中在思考这一方面。具有着很强的抽象思维能力。因此，我的职业兴趣是一个研究性的学者，如果要有一个职业定位的话，我希望是大学教授。另外一方面，根据自己的专业或者未来的生活经历的变化，有预备不同的职业定向。　　职业能力及其适应性：我具有很强的学术思辨能力，从来不迷从于权威。已经阅览过哲学原著或者其他相关著作80部左右，从高中开始正式接触哲学。从小就喜欢思考问题，并善于发现问题。有一著名的学者说过“真正的能力不在解决收集整理]问题而在发现问题”。对于在岗位上的人际关系和升迁等问题，已经变的不重要了。我是一个真诚的人，我想以真诚待人必将活得别人同等的真诚。我并不看重别人的回赠够不够多，只在乎我帮助别人的够不够多。“注重回报的帮助从一开始就不是帮助”。另外，我的价值取向是“知乐行善”，因此也就不会存在多少人际关系上的困惑，如果人际关系上有困惑那是因为你做得不够好！我从小就没有在人际关系上有过多的纠缠。　　职业价值观：正如我前面所说，我是一个具有强烈的社会责任感的人，我的职业价值也会偏向救济社会这边。以我的笔触去影响别人的灵魂，如果能够影响世人的灵魂，如果苦行僧可以作为一种职业的话，我很乐意去做一个苦行僧。学过哲学的人到最后都不会过多的去在乎自己的价值实现了没有，因为哲学的最高境界已经把价值这一概念从哲学家的头脑中给划走了。如果非要给一个价值的话，那就是我的思考有新的发现，如果能影响所在领域的进程，或者给人类的发展产生影响那就是我的价值。多少人穷其一生也只有微弱的发现，何况我等凡夫俗子呢。

法律分析：地方性法规可以就下列事项作出规定： (一)为执行法律、行政法规的规定，需要根据本行政区域的实际情况作具体规定的事项； (二)属于地方性事务需要制定地方性法规的事项。 除本法第八条规定的事项外，其他事项国家尚未制定法律或者行政法规的，省、自治区、直辖市和较大的市根据本地方的具体情况和实际需要，可以先制定地方性法规。在国家制定的法律或者行政法规生效后，地方性法规同法律或者行政法规相抵触的规定无效，制定机关应当及时予以修改或者废止。法律依据：《中华人民共和国立法法》 第六十三条 省、自治区、直辖市的人民代表大会及其常务委员会根据本行政区域的具体情况和实际需要，在不同宪法、法律、行政法规相抵触的前提下，可以制定地方性法规。较大的市的人民代表大会及其常务委员会根据本市的具体情况和实际需要，在不同宪法、法律、行政法规和本省、自治区的地方性法规相抵触的前提下，可以制定地方性法规，报省、自治区的人民代表大会常务委员会批准后施行。省、自治区的人民代表大会常务委员会对报请批准的地方性法规，应当对其合法性进行审查，同宪法、法律、行政法规和本省、自治区的地方性法规不抵触的，应当在四个月内予以批准。省、自治区的人民代表大会常务委员会在对报请批准的较大的市的地方性法规进行审查时，发现其同本省、自治区的人民政府的规章相抵触的，应当作出处理决定。本法所称较大的市是指省、自治区的人民政府所在地的市，经济特区所在地的市和经国务院批准的较大的市。