机械制造技术基础试题

主要有：机械原理、机械制造基础、材料力学、工程材料。机械原理主要研究的内容是：研究各种机构的工作原理，并在现有机构的基础上能否有新的创新及发展。机械制造基础主要的内容是：各种加工母机的工作原理，工件的加工方法，加工刀具的各种性能、形状、工价的加工工艺，工件的热处理，零配件的组装成型；成型整机的调试及安装等。材料力学：主要是根据机械的运动情况确定工件的受力情况，计算工件的尺寸，验算工件、机械设备的力学性能、稳定性能等！工程材料：主要研究工程上使用的各种材料。黑色金属、有色金属、合成材料等，其主要的内容有：各种材料的组织成分，晶像，力学性能，热处理方法等内容。当然制作好的机械设备必须加上控制和动力才能达到期望值。

机械制造技术是机械制造过程中所涉及的技术的总称。包括：1、以材料成形为核心的金属与非金属材料成形技术，如铸造、焊接、锻造、冲压、注塑及热处理；2、以切削为核心的机械冷加工技术和机械装配技术，如车削、铣销、磨削、装配工艺；3、特种加式技术，如电火花、电解加工、超声波加工、激光加工、离子束加工等。

主要内容有常用工程材料，工程材料的改性，机械零件的选材，铸造，锻造，焊接与粘接，板料冲压，常用非金属材料的成形，无损检测，车削加工，铣、刨、磨削加工，钻削加工和镗削加工，数控机床加工，特种加工，常用非金属材料的切削加工，钳工，拆卸与清洗，装配与调试

主要有：机械原理、机械制造基础、材料力学、工程材料。机械原理主要研究的内容是：研究各种机构的工作原理，并在现有机构的基础上能否有新的创新及发展。机械制造基础主要的内容是：各种加工母机的工作原理，工件的加工方法，加工刀具的各种性能、形状、工价的加工工艺，工件的热处理，零配件的组装成型；成型整机的调试及安装等。材料力学：主要是根据机械的运动情况确定工件的受力情况，计算工件的尺寸，验算工件、机械设备的力学性能、稳定性能等！工程材料：主要研究工程上使用的各种材料。黑色金属、有色金属、合成材料等，其主要的内容有：各种材料的组织成分，晶像，力学性能，热处理方法等内容。当然制作好的机械设备必须加上控制和动力才能达到期望值。

机械的解释 (1) [machine;machinery]∶ 利用 力学原理构成的装置 (2) [mechanical;rigidly;inflexibly]∶ 比喻 拘泥于成规,刻板而 不知 变通 详细解释 (1).利用力学等原理组成的各种装置。各种机器、杠杆、枪炮等均是机械。 《庄子·天地》 ：“吾闻之吾师，有机械者必 有机 事。” 晋 陆机 《辩亡论》 下：“昔 蜀 之初亡，朝臣异谋，或欲积石以险其流，或欲机械以御其变。” 宋 苏轼 《东坡志林·筒井用水鞴法》 ：“凡筒井皆用机械，利之 所在 ，人无不知。” 杨朔 《前进，钢铁的大军》 ：“他们都是工农出身的战士，一旦从 敌人 夺得机械，便能熟练地加以掌握。” (2).巧诈；机巧。 《淮南子·原道训》 ：“故机械之心，藏于胸中，则纯白不粹，神德不全。” 高诱 注：“机械，巧诈也。” 宋 邵雍 《旋风吟》 之一 ：“安有太平人不平，人心平处固无争。棊中机械不愿看，琴里语言时喜听。” 《明史·杨恂传》 ：“且其机械独深，朋邪日众，将来之祸，更有难言者。” 清 纪昀 《阅微草堂笔记·滦阳消夏录一》 ：“然利己者必损人，种种机械，因是而生，种种寃愆，因是而造。” (3). 桎梏 ，束缚。 金 蔡松年 《庚申闰月从师还自颍上对新月独酌》 诗：“自要尘网中，低眉受机械。” 清 李渔 《 玉搔头 ·错获》 ：“逃难纔离 惊骇 ，又无端忽遇降祸的公差。将宦门无罪女裙钗，当做脱逃钦犯施机械。” (4).呆板、不 灵活 。 张天翼 《春风》 二：“那个 施国兴 机械地站了起来。” 洪深 《电影戏剧的编剧方法》 第三章一：“可是，‘一切戏剧都是教育"这句话，不可理解得太机械了。” 杨朔 《 木棉 花》 ：“他们 仍然 是机械地在岗棚上挂起一面红旗。” 词语分解 机的解释 机 （机） ī 事物发生的 枢纽 ：生机。危机。转（僴 ）机。契机。 对事情成败有 重要 关系的中心环节，有保密 性质 的 事件 ：军机。机密。 合宜的时候： 机会 。机遇。 时机 。 由 许多 零作组成可以做功或有 特殊 作用的装 械的解释 械 è 器物，家伙：器械。机械。 武器：械斗。军械。缴械投降。 木枷和镣铐之类的刑具：械系。 部首 ：木。

重学习画图看图开始吧。图纸都不懂，怎么会制造

本书是根据全国高职高专课程指导委员会制订的《机械制造基础》课程的基本要求，并遵循“拓宽基础、强化能力、立足应用、激发创新”的原则编写的，着重培养学生机械制造工程技术应用能力。另外，为拓宽学生视野，介绍了装备制造业特种加工技术。本书的主要内容包括工程材料及热处理、热加工基础及切削加工三部分，着重介绍了常用工程材料的性能及选用、毛坯成形方法以及切削加工中各种表面的主要加工方法；反映现代制造技术的新成就和新动向，书中习题可引导学生思维、掌握重点和培养能力。本书同时还介绍了一些新材料、新工艺和新技术，如数控技术、柔性制造技术和快速成形等。本书层次分明，条理性强。根据高职教育的特点，在理论上以“必须、够用”为度，内容简明扼要。本书可作为高职高专机械类专业教材，也可作为职工大学、电视大学和其他院校机电类专业教材或教学参考书，并可供机械制造技术人员参考。全书分上、下两篇共25章，上篇为“机械制造实践基础”，主要内容有常用工程材料，工程材料的改性，机械零件的选材，铸造，锻造，焊接与粘接，板料冲压，常用非金属材料的成形，无损检测，车削加工，铣、刨、磨削加工，钻削加工和镗削加工，数控机床加工，特种加工，常用非金属材料的切削加工，钳工，拆卸与清洗，装配与调试共18章；下篇为“机械制造理论基础“。

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　　机械工程专业作为近几年比较火的专业之一，市场需要大量人才，那么机械工程专业课程有哪些呢。以下是由我为大家整理的“机械工程专业有哪些课程”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　 　机械工程专业 　　机械工程专业本科核心课程有哪些 　　机械工程专业本科核心课程主要包括：高等数学、大学物理、工程图学、理论力学、材料力学、机械原理、机械设计、机械制造技术基础、电工电子技术基础、机电传动及控制、数控技术及装备设计及机械工程训练等。 　　 机械工程专业的研究对象是什么 　　人类成为“现代人”的标志是制造工具，从制造简单工具演进到制造由多个零件、部件组成的现代机械，经历了漫长的过程。在当今社会，任何现代生产和工程领域都需要应用机械，人们在日常生活中也越来越多地应用各种机械。机械工程是以有关的自然科学和技术科学为理论基础，结合在生产实践中积累的技术经验，研究和解决在开发、设计、制造、安装、运用和修理各种机械中的全部理论和实际问题的一门应用学科。其研究对象包括：机械零部件、机械装备、机电系统及机械制造过程。 　 　机械工程专业的学生需要具备什么特质 　　机械工程专业致力于培养具有工程科学基础、工程专业技术及管理等知识，具有分析问题、解决问题、组织管理、合作交流和自主学习的能力，具有创新意识、社会责任感、职业道德及人文素养，能在机械工程及其相关领域从事生产运行与技术管理、工程设计、技术开发和科学研究等工作，能解决复杂工程问题的工程技术人才。 　　如果你对机械方面有一定兴趣，乐于动手实践，并具有较强的逻辑分析能力和较好的数理基础，尤其是空间想象能力，那么你比较适合这个专业。团队作业和创新设计培训是机械工程专业的重要培养环节，因此我们希望学生具有较好的协调沟通和团队合作能力，以及一定的独立思考能力和创新能力。 　 　拓展阅读：专业特色及较好的高校 　　专业特色 　　该专业是省部级重点建设品牌专业，具有一级学科博士点授予权。机械工程及自动化专业融机械设计、机械制造、机械电子工程于一体，以“机电一体化控制”、“先进制造技术”为特色，以实验环境、实习基地为基础，以教学改革为导向，以优良的教师队伍为主体，培养了大批机械工程及自动化领域中能采用先进设计、制造技术，并结合微电子和计算机应用技术，进行机电一体化产品和现代制造系统的规划、设计、开发、管理和研究的高级工程技术人才。 　　 高校 　　上海交通大学。 　　华中科技大学。 　　西安交通大学。 　　清华大学。 　　哈尔滨工业大学。 　　浙江大学。 　　北京理工大学。 　　北京航空航天大学 。 　　重庆大学 。 　　吉林大学 。 　　湖南大学 。 　　西南交通大学 。 　　中南大学 。 　　燕山大学。

1、机械制图:讲授机械制图基础知识，掌握正投影法的基础理论，培养学生能阅读中等复杂程度的机械零件工作图和部件装配图能力，并能谈懂图中各种尺寸技术加工要求。 2、电工基础:讲授电工基础知识，使学生掌握交直流电路和电磁的基本概念和基本电工理论，能对一般的交直流电路进行分析，且具有一定的电工实验技术。 3、电子技术基础: 讲授中级电工所需要的电子技术基础知识，了解晶体二级管、三极管、晶闸管、集成电路等电子元器件的构造，特性和相关参数，工作原理及应用，一般地了解数字电路的基础知识，理解电工设备中常用电子线路的工作原理和分析方法，具有识别和选用有关电器、元器件的能力，熟悉晶体管放大，整流稳压电路与晶闸电路的类型实际应用，具体有对上述电路的安装测试调节与检修能力。 4、工程力学: 讲授静力学的基本概念，基础理论，基本运算方法，了解刚体运动的基础知识。材料力学篇主要讲授构件变形的基本形式和强度计算的简单方法。 5、金属工艺学: 讲授金属学、金属材料性能，牌号用途、金属加工艺（热加工、冷加工、热处理）等内容，使学生掌握常用金属材料牌号主要性能和用途，掌握钢的热处理基本方法及用途，熟悉铸造、锻造有关知识，掌握冷加工（机加工、钳工加工），焊接有关知识。 6、公差与配合: 讲授极限与配合，形位公差表现粗糙度等内容，使学生掌握极限与配合有关知识，了解形位公差、表面粗糙度有关知识，会查阅有关技术表册。 7、焊接工艺: 讲授金属焊接基本原理，焊接设备及材料、焊接方法，焊接质量检测和缺陷的修补方法，使学生会通用焊接设备使用（重量手工电弧焊、氩弧焊）焊接材料的选用，熟悉自动焊接工艺过程，了解焊接原理，熟悉焊接缺陷的检测方法及修补措施。 8、设备管理:讲授设备的选择和评价，设备的合理使用，检查，保养和维修，设备改造和更新及日常管理（以化工厂机器为主介绍），掌握设备使用检查保养维修的常用知识和技能，熟悉设备日常管理有关知识，了解设备选择评价更新改造有关知识。 9、机械基础: 讲授机械传动、常用机构、轴泵零件和液压传动基础知识，使学生掌握机械传动、常用机构、轴承零件和液压的基本知识，工作原理和应用特点，懂得分析常用机械工作原理的基本方法，能作简单的有关计算。 10、钳工工艺学:讲授钳工常用工具，量具的使用方法和钳加工的刀具使用，金属切割的有关知识和技能，机器装配维修有关知识，掌握正确使用钳工工具和量具对工件进行符合要求的钳工加工技术，使学生掌握修配的基础知识，掌握固定件连接，传动机构轴组装配技术要求和零点，熟悉常用化工机器装配工艺为学生掌握应有的装配，维修技术打好基础。 11、AutoCAD: 讲授CAXA电子图板2000绘图软件安装运行，基本操作有关知识，计算机绘图的方法和步骤。使学生掌握AutoCAD2000版软件安装运行基本操作有关知识，能熟练地应用软件在计算机上正确完整地绘制机械零件图，了解三维图形绘制的有关知识。 12、电工仪表与测量: 讲授电工仪表及测量知识，使学生掌握正确使用电工仪表进行测量操作，具有一定的仪表维护保养知识，懂得电量及电路参数的测量原理，合理选择仪表，并能进行误差分析及消除测量误差，熟悉电工仪表主要特性，了解它们的结构，工作原理。 13、可编程控制器: 讲授可编程控制器的构成原理、硬件组成及各组成部分地工作原理，使学生掌握常用可编程控制器的编程语言及握编程方法，会进行PLC系统的初步设计。 14、电机与电气控制:讲授电机方面的知识、基本理论、基本计算及常用控制电器的结构、原理、规格、型号及用途，掌握电动机的基本知识，理解电动机的工作原理，会分析电动机的常见故障；掌握继电器接触器控制线路的基本环节，一般控制线路的分析，熟悉一般生产机械电力设备的用途和工作原理、安装、调试运行和维护的基本知识。学习变压器、交、直流电机和控制电机的基本结构、工作原理及工作特性。 这是我以前收藏的。给你了 ！~数控技术是指用数字、文字和符号组成的数字指令来实现一台或多台机械设备动作控制的技术。它所控制的通常是位置、角度、速度等机械量和与机械能量流向有关的开关量。数控的产生依赖于数据载体和二进制形式数据运算的出现。1908年，穿孔的金属薄片互换式数据载体问世；19世纪末，以纸为数据载体并具有辅助功能的控制系统被发明；1938年，香农在美国麻省理工学院进行了数据快速运算和传输，奠定了现代计算机，包括计算机数字控制系统的基础。数控技术是与机床控制密切结合发展起来的。1952年，第一台数控机床问世，成为世界机械工业史上一件划时代的事件，推动了自动化的发展。 现在，数控技术也叫计算机数控技术，目前它是采用计算机实现数字程序控制的技术。这种技术用计算机按事先存贮的控制程序来执行对设备的控制功能。由于采用计算机替代原先用硬件逻辑电路组成的数控装置，使输入数据的存贮、处理、运算、逻辑判断等各种控制机能的实现，均可通过计算机软件来完成。

本书阐述了机械制造业中所必需的基础知识、基本理论和基本方法。具体内容共七章，包括：机械加工方法、金属切削原理、机床、刀具、夹具；制造质量分析与控制；工艺规程设计以及超高速加工、超精密加工、绿色制造、精益生产、智能制造、微型机械及微细加工。每章后附有思考与练习题。

大学机械类专业学习内容如下:机械专业主要学习机械制图、高等数学、机械设计、机械原理、互换性与技术测量、流体 力学与气压传动、控制工程基础、机械制造技术基础、机械工程材料、电工与电子技术基 础、单片机应用及原理以及机床电控及PLC等方面的知识。我国开设机械专业的大学有很多，但是各大学机械专业的代表专业都是机械设计制造及其 自动化（可能各大学叫的名字的字不完全一样，但是大题都是这样的称呼），因此，我就 以机械设计制造及其自动化专业为主体，描述一下大学机械都学什么。首先，大一进入大学，学习机械专业知识，必须学习的就是《机械制图》，《机械制图》 也是学习机械知识的基础，没有机械制图基础知识的铺垫，后面的知识难以开展，其次就 是学习《高等数学》，《高等数学》穿插与理科，工科等众多学科，机械也不例外。其次，进入大二或者大三，甚至大四（因为各大学的课程学习和培养计划不一致），开始 进行机械专业的专业课学习，这就包括《机械设计》，《机械原理》的学习，当然还有一 些其他的课程与之对应。比如《互换性与技术测量》，《流体力学与气压传动》，《控制工程基础》，《机械制造 技术基础》，《机械工程材料》，《电工与电子技术基础》，《单片机应用及原理》，《 机床电控及PLC》等等。

　　2016年大连理工大学080201机械制造及其自动化考研专业目录及考试科目发布，详情如下：　　专业代码、名称及研究方向 考试科目 备注 复试信息　　考试形式 笔试内容 参考范围 备注　　040 机械工程学院(0411-84706549)080201 机械制造及其自动化01 精密超精密加工及特种加工02 模具设计制造与成形技术03 先进材料高质高效加工与工具技术04 高性能制造装备05 数字化制造与绿色制造 ①101 思想政治理论②201 英语一或 203 日语③301 数学一④823 机械制造技术基础 按机械工程一级学科统一划线、排序、录取 面试加笔试 机械类基本知识综合考试。笔试内容包含参考范围中的6门，考生任选其中4门答题。 　　参考书目：1.《机械工程控制基础》（第1版），祝守新、邢英杰、韩连英主编，清华大学出版社出版，2008年8月。 　　2．《机械设计》（第8版），濮良贵、纪名刚，高等教育出版社。　　3.《机械原理》大连理工大学 王德伦、高媛主编 机械工业出版社2011.9。　　4．《微型计算机系统原理及应用》（第3版），杨素行等，清华大学出版社。　　5．《机械工程测试技术基础》（第3版），熊诗波、黄长艺主编，机械工业出版社。　　6．《机械精度设计与检测技术》，陈隆德、赵福令主编，机械工业出　　

用的是东北大学自己出的教材：初试《机械设计》孙志礼主编 东北大学出版社 2000年。复试是分专业的：080201机械制造及其自动化 机械制造技术基础 《机械制造技术基础》蔡光起 东北大学出版社080202机械电子工程 机械工程控制基础、液压传动与控制（二选一） 《机械工程控制基础》 柳洪义等 科学出版社2006年版 《液压与气压传动》宋锦春等 科学出版社2006年版080203机械设计及理论 机械原理 工业设计方向选择科目“产品设计与表达” 《机械原理》李树军 东北大学出版社2000年 《工业产品造型设计程序与实例》闫卫 机械工业出版社2003年版希望对你有帮助！

机械专业主要学习：电工与电子技术、机械制图、工程力学、机械设计基础、机械原理、机械制造基础、液压与气动技术、机械制造技术基础、电气控制与PLC、单片机原理与接口技术、数控原理与维修、机电一体化系统设计、先进制造技术导论、C语言程序设计、理论力学、材料力学汽车服务工程等。机械专业就业方向主要有三个，分别是工程技术人员、设计研发人员、产品销售人员等。学生毕业后可以到4S店、运输系统、汽车客车公司、工程机械类公司、零部件公司等地工作，就业面比较广泛。机械类专业有：机械设计制造及其自动化专业、材料成型及控制工程专业、过程装备与控制工程专业、车辆工程专业、机械工程及自动化专业、机械电子工程、测控技术与仪器、汽车服务工程、汽车运用工程、物流装备、制造工程、机械设计制造及其自动化、轮机工程技术、电气自动化技术（自动控制技术）。机械设计与制造（船机制造工艺与设备）、机电一体化、焊接技术及自动化、理化测试及质检技术（焊接质量检测技术）、汽车指挥、无人机运用工程。铁道机车车辆、机电设备运行与维护、热能动力设备与应用、飞行器制造工程、飞行器动力工程、飞行器设计与工程、农业、机械化与自动化、数控技术应用、工业设计专业、智能制造。以上内容参考：以上内容参考：百度百科-机械类专业，百度百科-机械专业

我就是这个专业的，学些什么，不就不帮你cirl c cirl v 了。物理数学，用的都不是很深，主要是力学，材料学，制图，数控等方面。专业不难毕业，市场上读机械的很好吃饭，但是要发财比较难，是靠你阅历等各方面的。

华南理工大学机械制造及其自动化专业初试科目是：分为必考和专业课，分别为：① 思想政治理论 ② 英语一③数学一④材料力学或自动控制原理。复试：笔试机械设计或者机械制造技术基础（不同专业不一样）+专业面试 华南理工大学（South China University of Technology），简称华南理工，位于广东省广州市，创建于1952年。是中华人民共和国教育部直属的全国重点大学、首批国家“211工程”、“985工程”重点建设院校之一。

华北电力大学2011年学术型硕士研究生招生专业目录专业代码、名称及研究方向 招生人数 考试科目 备注001电气与电子工程学院 290 080801电机与电器 16 01交流电机及其系统分析与监控02交流电机状态监测与故障诊断03电机控制及节能技术 ① 101思想政治理论② 201英语一或202俄语③ 301数学一④ 811电路理论 复试科目：电机学同等学力加试科目：① 模拟电子技术基础② 自动控制理论080802电力系统及其自动化 151 01电力系统分析、运行与控制02电力系统安全防御与恢复控制03电力经济分析04电力系统规划与可靠性05智能技术及其在电力系统中的应用06电力系统继电保护07电力系统自动化技术08电力系统故障分析与诊断09高压直流输电与柔性输配电技术10现代电能质量分析与控制技术11电力系统电磁兼容12特高压输变电技术 ① 101思想政治理论② 201英语一③ 301数学一④ 812电力系统分析基础一 复试科目：电力系统综合一同等学力加试科目：① 发电厂电气部分② 自动控制理论080803高电压与绝缘技术 26 01电气设备在线监测与故障诊断02电气绝缘技术03放电理论及应用新技术04电力系统过电压及其防护 同上 复试科目：高电压技术同等学力加试科目：① 电机学② 模拟电子技术基础080804电力电子与电力传动 24 01高压直流输电与柔性输配电技术02现代电能质量分析与控制技术03可再生能源发电及微电网技术04电力系统分析、运行与控制 ① 101思想政治理论② 201英语一或203日语③ 301数学一④ 812电力系统分析基础一 复试科目：电力电子技术同等学力加试科目：① 电机学② 自动控制理论080805电工理论与新技术 15 01电磁场理论及其应用02电网络理论及其在电力系统中的应用03现代电磁测量技术04电力系统电磁兼容05电力信息分析与处理06超导电力技术及应用07特高压输变电技术 ① 101思想政治理论② 201英语一③ 301数学一④ 811电路理论 复试科目：电磁场或信号分析与处理同等学力加试科目：① 电机学② 模拟电子技术基础080902电路与系统 14 01智能控制及应用02功率电子学及应用03系统芯片设计及应用04集成电路设计与应用05非线性系统及混沌应用技术 ① 101思想政治理论② 201英语一③ 301数学一④ 813电路分析基础 复试科目：电子技术及半导体集成电路同等学力加试科目：① 模拟电子技术基础② 数字电子技术基础080904电磁场与微波技术 5 01光纤传感技术02电磁兼容03计算电磁学04强辐射电磁场与微波 同上 复试科目：电磁场或信号与系统同等学力加试科目：① 模拟电子技术基础② 现代电子测量技术081001通信与信息系统 23 01通信网络管理02传输网技术03无线通信04电力系统通信05语音与图像处理06现代传感与测量技术07信息系统与信息安全 ① 101思想政治理论② 201英语一③ 301数学一④ 814信号与系统一 复试科目：① 通信原理及现代交换技术同等学力加试科目：① 光纤通信② 单片机原理081002信号与信息处理 16 01语音与图像处理02现代传感与测量技术03信息系统与信息安全04实时信号与信息处理05现代电子系统06嵌入式系统与智能控制 同上 复试科目：电子技术基础同等学力加试科目：① C语言程序设计② 单片机原理002能源与动力工程学院 185 080201 机械制造及其自动化 5 01数字化与网络制造技术02先进制造技术03机电系统动力学分析与控制 ① 101思想政治理论② 201英语一③ 301数学一④ 821机械设计基础或822材料力学 复试科目：机械制造技术基础同等学力加试科目：① 工程测试技术② CAD技术基础080202机械电子工程 6 01机电一体化技术与设备02电站设备优化设计与节能03机电系统状态监测与故障诊断04动力机械设计与控制技术 同上 同上080203机械设计及理论 6 01数字化设计与制造02风力发电技术与设备03创新设计理论与方法04电力装备结构设计与安全05先进施工技术与设备 同上 同上080502材料学 14 01高温材料性能与寿命评估02亚微米、纳米表面工程03电厂金属材料的劣化、磨损、腐蚀与防护04先进陶瓷材料05先进金属材料 ① 101思想政治理论② 201英语一③ 302数学二④ 823材料科学基础 复试科目：材料分析测试技术同等学力加试科目：① 工程材料力学性能② 无损检测基础080701工程热物理 12 01先进能量系统集成与优化02强化传热与电力节能03能量系统技术经济分析04热力系统和设备的建模、仿真与控制 05分布式能量系统06可再生能源和燃料电池发电技术 ① 101思想政治理论② 201英语一③ 301数学一④ 824传热学或825工程热力学或827流体力学 复试科目：锅炉原理或汽轮机原理同等学力加试科目：① 热力发电厂② 热工基础080702热能工程 62 01热力设备及大型回转机械的安全、经济运行与延寿技术02节能理论与技术03能源规划与管理04电站机组运行优化05电站锅炉技术06热电联产海水淡化07环境污染控制08电站设备状态监测、故障诊断与智能维修09发电设备失效预防与绿色再制造技术 同上 同上080703动力机械及工程 12 01动力机械优化设计及安全性评估技术02动力机械状态监测、控制与优化维修03动力机械运行优化与诊断技术 同上 同上080704流体机械及工程 6 01泵、风机节能的理论与技术02流体工程中的噪声、振动机理及控制03电厂叶轮机械分析及优化设计04旋转机械CFD技术及应用05风力机及风电场空气动力学06风能利用技术与设备 同上 同上080705制冷及低温工程 4 01高效制冷空调系统理论与技术02制冷与低温系统热物理过程03 热泵技术 同上 复试科目：制冷技术同等学力加试科目：① 暖通空调② 热工基础★080721可再生能源与清洁能源 33 01风力机叶片气动力分析和优化设计02风电场优化设计和数值分析03太阳能热发电及利用04地热能发电及利用05太阳能光伏及能源材料06生物质能07核反应堆工程与安全 ① 101思想政治理论② 201英语一③ 301数学一④ 825工程热力学或827流体力学或823材料科学基础 复试科目：锅炉原理或汽轮机原理或机械设计基础同等学力加试科目：① 热力发电厂② 热工基础081404供热、供燃气、通风及空调工程 4 01空调系统和建筑节能02 室内热温环境与空气品质控制03 暖通空调过程与系统仿真及优化 ① 101思想政治理论② 201英语一③ 301数学一④ 824传热学或825工程热力学或827流体力学 复试科目：制冷技术同等学力加试科目：① 暖通空调② 热工基础083002环境工程 21 01能源与环境系统工程02环境系统模拟与优化03环境污染控制化学04环境规划与评价05水文与水资源系统分析06水环境管理与污染控制07地下水环境模拟与污染修复 ① 101思想政治理论② 201英语一③ 302 数学二④ 826环境保护概论 复试科目：环境工程学或环境化学或环境应用数学同等学力加试科目：① 无机化学② 环境工程微生物学003经济与管理学院 102 020205 产业经济学 6 01 产业管制理论与政策02 产业组织理论与政策03 能源经济与可持续发展04 贸易经济与产业发展05 投融资理论与应用 ① 101思想政治理论② 201英语一③ 303 数学三④ 831微观经济学 复试科目：统计学同等学力加试科目：① 宏观经济学② 产业经济学020209数量经济学 5 01 数量经济学理论与应用02 经济计量分析与预测03 电力市场经济分析04 贸易与金融风险分析05 保险与金融资产定价 ① 101思想政治理论② 201英语一③ 303 数学三④ 831微观经济学 复试科目：统计学同等学力加试科目：① 宏观经济学② 产业经济学120100管理科学与工程 17 01 管理科学理论与应用02 工程建设管理03 现代项目管理04 信息管理及决策支持05 数量模型分析与决策 ① 101思想政治理论② 201英语一③ 303数学三④ 832运筹学 复试科目：管理原理同等学力加试科目：① 企业战略② 工程项目管理120201会计学 19 01 会计理论与实务02 财务管理理论与实务03 审计理论与实务04 纳税筹划05 电力企业财务管理 ① 101思想政治理论② 201英语一③ 303数学三④ 833财务会计 复试科目：财务管理同等学力加试科目：① 审计学② 管理会计120202企业管理 17 01 企业管理理论与应用02 电力企业经营管理03 企业信息管理与电子商务04 市场营销05 人力资源管理 ① 101思想政治理论② 201英语一或202俄语③ 303 数学三④ 834管理原理 复试科目：企业战略同等学力加试科目：① 人力资源管理② 市场营销120204技术经济及管理 38 01 技术经济评价理论与应用02 电力市场理论与应用03 技术进步与可持续发展04 电力经济管理05 工程经济与管理 ① 101思想政治理论② 201英语一③ 303 数学三④ 834管理原理 复试科目：技术经济学同等学力加试科目：① 宏观经济学② 微观经济学004控制与计算机工程学院 142 　 　081101控制理论与控制工程 36 01电力企业信息化与节能优化技术02大机组智能优化控制03先进控制理论及应用04复杂系统建模、仿真与控制05智能控制与综合自动化06网络控制系统07故障诊断与容错控制 ① 101思想政治理论② 201英语一③ 301数学一④ 841自动控制原理 复试科目（任选二门）：过程控制、计算机控制技术与系统、热工测量及仪表、微机原理及应用同等学力加试科目：① 信号与系统② 电子技术基础081102检测技术与自动化装置 18 01新能源系统控制技术02现代测控新技术03数据挖掘与信息融合04智能仪器与智能监控系统05先进传感技术与信息处理 同上 同上081103系统工程 6 01系统综合评价与决策支持02工业过程综合自动化03系统建模与仿真04最优化理论与应用 同上 同上081104模式识别与智能系统 17 01智能系统02分散控制系统03现场总线装置与系统04计算机视觉与模式识别05网络化系统与控制06语音处理技术与嵌入式系统 同上 同上081201计算机系统结构 10 　 　01计算机体系结构02嵌入式系统及应用03计算机网络及应用04网络信息安全 ① 101思想政治理论② 201英语一③ 301数学一④ 408计算机学科专业基础综合 复试科目：数据库原理同等学力加试科目：① 高级语言程序设计② 离散数学081202计算机软件与理论 15 　 　01软件构件/架构技术02电力智能软件技术03图形、图像及信息可视化技术04网络信息安全 同上　 同上081203计算机应用技术 40 　 　01计算机网络及应用02智能机器人技术03人工智能及应用04计算机测控技术05数据库与信息系统06网络信息安全 同上　 同上　005 可再生能源学院 20 081501水文学及水资源 20 01水（能）资源系统规划与管理02水电能源经济03水、火电调度自动化系统04水安全与风险管理理论及应用05水利水电工程移民监测和评估06水工结构分析及流体结构相互作用研究07水电厂和泵站优化运行研究 ① 101思想政治理论② 201英语一③ 301数学一④ 851工程水文及水利计算 复试科目：水力学同等学力加试科目：①水利工程经济学②水资源开发利用006人文与社会科学学院 19 030106 诉讼法学 10 01 民事诉讼法学02 刑事诉讼法学03 国际能源法学04 国际经济法学05 环境与资源保护法学 ① 101思想政治理论② 201英语一③ 661民法学④ 861法理学和刑法学 复试科目： 01诉讼法综合02 同上03国际法学04 同上05同上同等学历加试科目：① 国际私法② 中国法制史120401行政管理 9 01政府管理02公共政策分析03非政府组织与行业管理 ① 101思想政治理论② 201英语一或203日语③ 662公共行政学④ 862行政管理综合 复试科目：行政改革与发展同等学力加试科目：① 西方行政思想史② 中国政府与政治007英语系 17 050201英语语言文学 17 01语言学及应用语言学（含翻译）02英美文学及文化 ① 101思想政治理论② 271二外（日语）或272二外（法语）或273二外（俄语）③ 671基础英语④ 871语言学及文学 不接收非英语专业考生报考复试科目：翻译与写作同等学力加试科目：①汉语②英语阅读008数理系 22 070104应用数学 18 01信息处理理论与计算技术02基于偏微分方程的图像处理方法03数学物理反问题的数值方法与应用04金融数学中的数值方法与数值预报05应用概率统计06工程优化的方法与理论及应用07逼近论及其应用 ① 101思想政治理论② 201英语一③ 681 数学分析④ 881 高等代数 复试科目：数值分析同等学历加试科目：①常微分方程②泛函分析070201理论物理 4 01计算流体力学02计算凝聚态物理03生物物理学 ① 101思想政治理论② 201英语一③ 682普通物理学④ 882量子力学 复试科目：理论力学同等学历加试科目：①固体物理②高等数学009 思想政治理论课教学部 3 030505 思想政治教育 3 01马克思主义理论与思想政治教育02中国传统文化与思想政治教育03青年思想政治教育 ① 101思想政治理论② 201英语一③ 691思想政治教育学原理④ 891毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 复试科目：马克思主义基本原理同等学力加试科目：① 中国哲学史② 西方现代教育学

对。

机械电子工程专业学：电工与电子技术、机械制图、工程力学、机械设计基础、机械原理、机械制造基础、液压与气动技术、机械制造技术基础、电气控制与PLC、单片机原理与接口技术、数控原理与维修、机电一体化系统设计、先进制造技术导论、C语言程序设计、理论力学、材料力学。机械电子工程的专业能力1、具有制图、机电信号采集转换与检测、机电系统微机与PLC控制、文献检索等基本技能。2、具有较强的数控机床操作、调试、维修、维护等实际操作技能。3、具备运用现代技术手段测试机电参数、合理运用机电设备的能力。4、具有机电产品的开发运用能力。5、具有机械、电子、数码等产品结构研发设计的能力。6、具有机械、电子相关生产企业及研发机构的管理能力。

学互联网行业技术会是不错的选择，现在设计类，软件开发类和电商类都是社会追求的人才

潍坊学院机械设计制造及自动化大一上学期课程有5门。具体如下：1、高等数学：这门课程是机械工程领域的基础数学课程，涵盖了微积分、数列、级数、多元函数等内容。2、工程制图：学习使用CAD软件进行机械零件和装配的二维和三维制图，包括平面投影、视图投影、剖视图等内容。3、大学物理：这门课程主要介绍了物理学的基本原理和应用，包括力学、热学、电磁学等内容。4、机械制造技术基础：学习机械制造的基本工艺和技术，包括机床操作与编程、工艺设计、加工工艺等内容。5、材料科学与工程：介绍材料的性能、选择和应用，学习不同材料的组成、结构与性能关系。潍坊学院（WeifangUniversity），位于山东省潍坊市，是教育部批准建立的一所山东省属全日制综合性普通本科高校，是山东省应用型人才培养特色名校立项建设单位、山东省硕士学位授予立项建设A类单位，是中国国家教育改革试验区首批试点建设的省教师教育基地、国家特殊教育师资培养培训基地、中国教育科研网（CERNET）潍坊地区网络中心、全国教育信息化理事会常务理事单位、山东省首批教育信息化示范单位。

1、机械设计制造及其自动化（国家特色专业）学制：本科四年。2、培养目标：培养具备机械设计制造及其自动化专业知识、基本理论和较强实践能力，能够从事机械工程及自动化领域内的设计、研发、制造、销售和运行管理等领域的高级应用型专门人才。3、主干学科：力学、机械工程。4、主要课程：理论力学、材料力学、机械原理、机械设计、机械制图、机械制造技术基础、数控技术、电工技术、数字电路与微机原理、材料成型技术。5、就业去向：毕业生可在企事业单位、科研院所从事机械相关产品开发、设计、制造、销售、管理和教学等工作。6、本专业招收理工类学生，授予工学学士学位。

1、机械制造及自动化技术是一项应用计算机及其外围设备协助工程技术人员完成产品设计和制造的新兴技术。本专业面向设计院所、机械制造、轻工汽车等行业，培养机械制造与自动化专业高级专门人才。该专业毕业生可从事机械制造技术和计算机应用技术复合的工作，如机械产品的计算机辅助设计与制造、计算机辅助产品造型、计算机辅助工艺过程管理和数控技术等。2、知识领域：具有较扎实的自然科学基础、较好的人文、艺术和社会科学基础及正确运用本国语言、文字的表达能力；较系统地掌握本专业领域宽广的技术理论基础知识，主要包括力学、机械学、电工与电子技术、机械工程材料、机械设计工程学、机械制造基础、自动化基础、市场经济及企业管理等基础知识；具有本专业必需的制图、计算、实验、测试、文献检索和基本工艺操作等基本技能；具有本专业领域内某个专业方向所必要的专业知识，了解其科学前沿及发展趋势；具有初步的科学研究、科技开发及组织管理能力；具有较强的自学能力和创新意识。

一般面试时间约10分钟。面试分为说课和考官提问两部分。面试成绩为合格或不合格。面试要求：不携带任何资料，即问即答，谈话式交流。仪表端庄，服饰得体，行为大方，气质文雅，师德良好。使用普通话，语言清晰、流畅、准确、完整，有感染力。解答针对拟教学科以及教育学、心理学、相关专业基础知识的有关问题。讲课给10分钟时间准备，然后把这段话以讲课的形式也就是给学生上课的形式讲出来 讲之前回答两个问题，讲之后回答两个问题，主要强调情景教学关于考官的提问，可能会涉及说课内容，但主要是关于教育教学发展动态、政治思想理论或者关于考生个人的，比如为什么想当老师等等。总的来说，提问不是重点，说课才是重点，提问只要如实回答，一般不会有太大问题。扩展资料：教师资格面试，3大通用技巧！一、板书(一)主次分明，井井有条1.要有层次，试讲题目现在黑板正中最上边，字体略大。2.第一标题前标号“一、”，下一级标题标号“(一)”，第三级标号“1.”。(二)内容充实板书不能只有大标题，在充实的基础上，要简洁概况每条小内容的要点，不要拖沓。并且需注意根据学段来设置字体的辨识度。如：小学学段板书字体应尽量整洁、横平竖直；初中，高中学段则可稍稍放松一点来写，潦草一些亦可。(三)设计合理黑板分左右两部分，或者左中右三部分，最左侧写主要文字内容，中间写重点内容，主要图表可以在中间位置，凌乱的文字和解释文字、图表，在最右侧。二、语言(一)音量声音要洪亮，但不要尖锐。(二)音调试讲过程中注意音调的抑扬顿挫，不要过于平稳，要突出授课重点，更要抓住考官的注意力，从而获取更多的关注点。(三)语言表达1.语言表达要流畅，尽可能的用平实的语言表达要试讲的课程内容，专业术语应适时突出，避免描述语言过于口语化。更不要像背书一样去生搬硬套，自然的状态不仅自己放松，也会在一定程度上给考官以有经验的感觉。2.表述一句话时要有节奏，注意适当的停顿。尤其是提问后，要给听众思考的时间，再说出答案。如：非重点内容或不需要记忆的，用自然语速表述即可；需要着重理解记忆的部分，语速要适当慢，需要时，重复的语言也可更好的凸显课程重点。3.在整理思路的时候，不要发出“嗯”、“啊”的语气词，容易给人紧张的感觉。所以，短暂的沉默即可。4.尽量避免过多的口头语，如“这个”、“那个”等等。更不要频繁清嗓子， 否则会给人不舒服的感觉，自己也会随之更加紧张。三、表情(一)微笑不要吝啬你的微笑。保持微笑给人留下良好的第一甚至第N印象。(二)眼神眼睛要稳而非乱瞟乱看。一位有经验的老师是能够随时环顾全班同学，而不是死盯着一个地方不动。眼神可以在评委中间大方的来回扫视，给人以自信的感觉，并且这样可以得到更多的反馈。参考资料：百度百科-教师资格证

呵呵，找了好久终于找到机械专科一，有哪些专业：机械制造与自动化，模具制造与设计，机电一体化三个专业二，考哪些内容： 这是机械制造与自动化专业所考课程： 序号 课程代码 课程名称 学分 1 03706 思想道德修养与法律基础 2.0 2 03707 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 4.0 3 00022 高等数学(工专) 7.0 4 00018 计算机应用基础 2.0 4 00019 计算机应用基础实验 2.0 5 02183 机械制图(一) 6.0 6 10278 三维CAD设计与实践（实） 4.0 7 02159 工程力学(一) 5.0 8 02185 机械设计基础 5.0 8 02186 机械设计基础实验 2.0 9 02187 电工与电子技术 4.0 9 02188 电工与电子技术实验 1.0 10 10279 互换性与测量技术基础 3.0 10 10280 互换性与测量技术基础实践 2.0 11 02189 机械制造基础 4.0 11 02190 机械制造基础实验 1.0 12 02191 机械制造技术 6.0 12 02192 机械制造技术实验 1.0 13 02195 数控技术及应用 3.0 13 02196 数控技术及应用实验 1.0 14 03197 理论与实践（毕业设计） 3.0 其它的嘛，自已到网上去查一下就应该很清楚手都打软了

山东胜利职业学院比较好的专业是：油气储运技术、石油工程技术、药学。山东胜利职业学院坚持以就业为导向，充分发挥企业办学优势，坚持校企合作、工学结合育人模式，专业设置和学科内容紧密结合企业生产经营实际。先后开办普通高职专业26个、对口高职专业13个、五年制高职专业15个，形成了以石油类专业为特色，机、电、经、医相结合，门类相对齐全的专业体系。"发挥企业办学优势，走产学研结合之路，培养高技能人才"成为学院办学的亮点。学院坚持以人为本的育人理念，制订了一系列科学、规范的规章制度，实行规范化管理，育人环境优雅。为促进学生德、智、体、美全面发展，学院从实际出发，实行奖学金、助学金制度，对品学兼优的学生给予奖励。对家庭确有困难的学生，妥善安排勤工助学，发放特困生补助金，确保学生在校安心学习，顺利完成学业。山东胜利职业学院是经山东省人民政府批准,在胜利石油学校、油田师专的基础上，于2003年6月正式挂牌成立的一所全日制普通高等职业学校。隶属胜利石油管理局。实行山东省教育厅与胜利石油管理局双重领导、以胜利石油管理局为主的管理体制。

问题一：马克思到底是一个怎样的人？请详细介绍 先给一个正面的、较官方的答案。 他两颊长满又密又黑的胡子，头发蓬松，犹如披着狮鬃。这种面色黝黑的印象使他有了“摩尔”这个绰号，而那些并不比他年轻多少的朋友们，也因此叫他“马克思老爹”。 他的动作并不灵巧，却豪迈自恃。 像孔子一样，与身长相比，他两腿略短。这是犹太人和中国人常见的情形。名符其实的“坐着的巨人”：他不仅为了写书而经常坐着，而且在坐着的时候显得身材更高一些。 他，是个读书人，喜欢啃书本，自称吃书的机器。 因而就有了“出奇的渊博”，他的大脑像升火待发的军舰，准备随时开向任何思想的海洋。但是，只要还有一本有价值的相关的书没有看，就决不动笔，这是他的“理论良心”。 他习惯通宵工作，常常连续写作三十小时，然后给朋友写信说，我已经被写作 *** ，甚至“高度的” *** 所控制。 他为无产者留下了《资本论》，留下了大量光辉的著作。他的任何一本书，都足以使他名垂史册。 他还是这样一位罕见的思想家，手稿与著作有同样的价值，而且比著作引起更大轰动。 他以自己的思想哺育了两个半球的工人运动，而以他的名字命名的思想体系至今仍是世界上一种重要的力量。 他鄙视空谈家和幻想家。 在他身上，思想家和实践家融为一体，他渴望革命风暴，认为它能把庸人情绪一扫而光。 他是世界无产阶级的领袖，是最早的工人阶级政党的倡导者、组织者和领导者。 恩格斯说，在和平的时期，事变证明有时正确的是我，而在革命时期，马克思则几乎不出错。他能迅速地抓住刚刚发生的事件的本质和趋势。 他的声音铿锵有力，不愧是人们的首领，是制定准则、左右全局的人。 像列宁一样，他讲话时爱用生动的手势加以强调。 他发表的演说简洁而有条理，逻辑性很强。他决不浪费笔墨，一字一句都有深刻的涵义。 更不用提他那无情讽刺的才能了，从早年起它就令他的对手胆战心惊。 他，待人接物完全不顾人间的繁文缛节。 他真诚朴实，不善于作假和伪装，在需要讲究礼节而必须掩饰情感的场合，这个十分刚强和高傲的人会像小孩子一样手足无措，常令他的朋友们发笑，―――而他的妻子真的管他叫“我的大孩子”。 他是有趣的谈话伙伴，有“充分涌流”的幽默和风趣。他也喜欢享受生活的乐趣，不论是一片美丽的风景和一杯醇美的啤酒，都乐于享受―――尽管他常常没有这样的条件。 他是个儿女情长的铮铮铁汉。 亲情更使他陶醉，他喜欢孩子，把孩子们的“喧闹”叫做“安静”。 再说说不太正面的。 作为一个成年人，没有一份维持基本生活的工作，完全靠恩格斯接济生活，孩子和妻子都在贫困交加中死去，可见恐怕不是多么完美的人，性格中多半有一些不近人情之处。 问题二：马克思的人生经历 马克思的人生经历： 他选择了一条艰难的人生旅途:几乎长达40年的流亡生活,40年的拼命工作,40年的贫困和牺牲。 由于马克思对共产主义事业的卓越贡献和对地主、资产阶级无情揭露和批判,使得一切反动势力诅咒他、驱逐他。他不得不携持家小四处转移,其生活困难有时达到难以想象的地步。 在反动统治者的迫害下,马克思不得不离开自己的祖国,终生飘泊国外。 普鲁士 *** 、比利时 *** 、法国 *** 均曾驱逐过他。 “我是世界公民 ”,这是马克思的名言,也是马克思革命流亡生涯的真实写照。 由于马克思极其贫穷,为生活所迫,他曾多次迁居。1847年6月,正义者同盟在伦敦召开了第一次代表大会。因为经济困难,马克思都未能出席。 马克思在巴黎时,住在百合花大街45号。 一天,几个警察奉命向他宣读了驱逐令,他成了巴黎“不受欢迎的人”。 这对于当时的马克思来说无异于雪上加霜。这并不是因为法国不欢迎他,而是因为他此时正陷入“财政危机”,自己家的所有积蓄已全部用作革命经费,连家俱也早已变卖,仅有的一套银质餐具也送进了当铺。而且,妻子燕妮又即将分娩,此时被赶走,困难可想而知。 后来,转到比利时的布鲁塞尔,马克思就是在布鲁塞尔写下的《 *** 宣言》刚出版一个月,反动警察便以从事政治活动的罪名将马克思和他的妻子燕妮拘捕、关押起来,随后又将马克思驱逐出比利时。 既然不为反动 *** 所容,就只有另奔他国了。马克思携带全家,变卖掉所有日常用品,来到了着名的雾都伦敦。 马克思虽出生在德国,但他一生的事业与伦敦密不可分。从1849年到1883年,他在伦敦生活和工作了34年,一直过着穷困不堪的日子。 来英国之前,马克思一家是两手空空,到了伦敦,仍然是身无分文。 因此,他们一次又一次地因为付不起房租而被迫举家迁移。为了省几个钱,一再要搬到更加阴暗窄小的房子去住。 开始,他们住在伦敦安德森大街4号,每周房租6英镑,这对马克思一家来说,简直是不让他们吃饭了!因拖欠房租,房东叫来了警察,收走了马克思一家的全部东西,甚至连婴儿的摇篮、女儿的玩具也没留下。 他们搬进了累斯顿大街的一个旅馆,租金每周5镑,不久,他们又被主人赶走。 1850年5月,马克思搬进迪安大街45号,不久,又因房租迁到了这条街的28号,一家七口住在两个狭窄的小房间里。 五十年代是马克思一生中最困难的时期。贫困的生活把他压得喘不过气来,形 形 *** 的敌人对他攻击诽谤,几乎所有的报刊对他关上了大门,但他没有退缩。 这年的12月,幸运的是,他得到大英博物馆阅览室的借阅证。 从此,阅览室成了他的半个家,他每天从上午9点一直工作到下午8点左右,回到家里还要整理阅读材料所记录的笔记,一般情况,他都是到深夜二三点钟才休息。 他曾对别人说,我为了工人争得每日8小时的工作时间,我自己就得工作16小时。 那么,马克思在伦敦博物馆里都做了些什么呢?原来他在大英博物馆的埋头苦读数年,是在认真写揭露资本主义罪恶的煌煌巨着《资本论》。 据有人统计,在世界一流的伦敦博物馆所藏图书中,马克思阅读过的书籍有1500多种,他所摘的内容和整理的笔记有100余本! 据说,他每天固定坐在一个位置,以致座位的下面的地板都被他磨出了脚印。后来阅览室整修把地填平,脚印也没有了。那个座位号码为07,桌旁木板上的字码是AA.G,后壁书架上放的大都是历史着作。 马克思在埋头经济学研究的同时,还设法利用资产阶级进步报刊发表各种政论文章。 从1851年8月到1862年3月,他和......>> 问题三：马克思是一个什么样的人，怎样理解马克思主义 卡尔u30fb马克思 (1818年5月5日―1883年3月14日)，马克思主义的创始人，第一国际的组织者和领导者，全世界无产阶级1818年5月5日，马克思生于德国莱茵省（现属于联邦州莱茵兰-普法尔茨）特里尔一个律师家庭。他的祖父马克思u30fb列维是一名犹太人律法学家，他的父亲希尔舍u30fb卡尔u30fb马克思，后改名亨利希u30fb马克思，生于1782年，同荷兰女子罕丽u30fb普列斯堡结婚，生育多名子女，但从一确定继承人的文件中发现，只有卡尔u30fb马克思和三个女儿索非亚、爱米尔、路易莎存活。 1830年10月，马克思进入特里尔中学。中学毕业后，进入波恩大学，后转学到柏林大学学习，并于1841年完成大学学业，同年另以论文《德谟克利特的自然哲学和伊壁鸠鲁的自然哲学之区别》申请获得耶拿大学博士。毕业后担任莱茵报主编，后辞职。期间认识了弗里德里希u30fb恩格斯。 他学识渊博，精通哲学、历史、政治经济学、数学。 1843年6月19日，马克思与苦等了他7年之久的生于1814年的贵族小姐燕妮结婚。 1844年1月，与燕妮一起踏上流放的征途。去到巴黎。同年完成>，这份手稿直到1933年才被发现并发表，被称为1844年哲学经济学手稿。 1845年秋，被法国 *** 驱逐出境。去到比利时布鲁塞尔。 1845年12月宣布脱离普鲁士国籍。其后和恩格斯一起完成了《德意志意识形态》。书中批判了黑格尔的唯心主义，费尔巴哈唯物主义的不彻底。第一次有系统地阐述了他们所创立的历史唯物主义，明确提出无产阶级夺取政权的历史任务，为社会主义由空想到科学奠定了初步理论基础。后来才诞生了《 *** 宣言》。 随后不久遭到比利时当局的迫害。和妻子一起回到德国。 1846年初 ，马克思和恩格斯建立布鲁塞尔共产主义通讯委员会。1847年初，马克思和恩格斯应邀参加正义者同盟。1847年6月同盟更名为共产主义者同盟，并且起草了同盟的纲领《 *** 宣言》。 1848年4月，和恩格斯在德国一起创办了《新莱茵报》。 后被驱逐，去了巴黎。在被要求离开巴黎，去了英国伦敦。在伦敦，他们度过了一生中最困难的日子。在5年时间里，马克思和燕妮失去了四个孩子中的三个。但在这期间，马克思写出了他最重要的著作――《资本论》。 1864年9月28日马克思参加了第一国际成立大会，被选入领导委员会。他为国际起草《成立宣言》、《临时章程》和其他重要文件。 1867年9月14日，《资本论》第一卷出版。 1870年10月与移居伦敦的恩格斯再度相聚。由于被许多国家驱逐，到处流亡，他曾自称是“世界公民”。 1883年3月14日，马克思在伦敦寓所去世，葬于伦敦北郊的海格特公墓内。 《资本论》后两卷为恩格斯整理马克思的遗稿后出版，分别在1885年、1894年相继出版。 马克思在德国特里尔的故居，现在是马克思博物馆。 “科学社会主义”的主要创始人卡尔u30fb马克思 1818年诞生在德国的特里尔镇，父亲是律师。卡尔17岁时进入波恩大学攻读法律，随后又转入柏林大学，最后在耶拿大学获得哲学博士学位。 此后马克思开始从事新闻工作，在科伦为《莱茵报》当过一个时期的编辑。但是他那激进的政治观点，不久就给自己惹出了是非，于是便迁居到巴黎。在那儿他遇到了弗里德里希u30fb恩格斯，相同的政治观点使两人结下了真切的友谊，甘苦与共，直至生命的最后一天。 不久，马克思被驱逐出国，迁居到布鲁塞尔。1847年就是在布鲁塞尔他发表了第一部重要的著作《哲学的贫困》。翌年他和恩格斯共同起草了其拥有最广泛读者的著作《 *** 宣言》。在同......>> 问题四：马克思其实是个怎样的人 没有工作的流浪汉，四处乞讨。背叛了国家，背叛了民族。一脑门幻想，毫无治国经验却胡说八道。 问题五：马克思和恩格斯是怎样的人 卡尔u30fb亨利希u30fb马克思（Karl Heinrich Marx，1818年5月5日―1883年3月14日），德国政治哲学家及社会理论家，马克思主义创始人，犹太人。主要著作有《资本论》，《 *** 宣言》等。他是无产阶级的导师，是共产主义运动的带头人。一般信奉他理论的人被称为马克思主义者。 作品：《1844年哲学和经济学手稿》《资本论》 《 *** 宣言》 《德意志意识形态》 恩格斯，F．Friedrich Engels (1820～1895) 马克思主义的创始人之一，K．马克思的亲密战友，国际无产阶级的领袖。1820年11月28日出生于德国莱茵省巴门市（今乌培塔尔市）一个纺织厂主家庭。少年时就学于巴门市立学校，1834年转入爱北斐特理科中学。1837年其父坚持要他辍学经商。1年后到不来梅一家商行供职。当时德国正面临民族统一和民主革命的任务，恩格斯被民主主义的政治思想所吸引，同青年德意志运动发生联系。1839年春，在该派机关刊物《德意志电讯》发表《乌培河谷来信》，揭露封建专制制度和宗教虔诚主义的黑暗，倾注了对劳动人民的同情。 问题六：在恩格斯看来，马克思是一个怎样的人物 恩格斯《在马克思墓前的讲话》说马克思的逝世对无产阶级革命事业不可弥补的损失，给世界革命带来了巨大的损失，是全世界革命人民的不幸。 恩格斯高度颂扬了马克思的伟大贡献： 理论贡献：第一，发现了人类历史发展的规律；第二，发现了剩余价值规律。这是马克思作为思想家的一面。 实践功绩：创办报纸杂志，组织各种工人活动，创立伟大的国际工人协会等。这是马克思作为革命家的一面。 问题七：马克思在什么中提出，每个人的自由前面发展是一切人的自由前面发展的条件 在《 *** 宣言》中,马克思恩格斯第一次明确宣布,“代替那存在着阶级和阶级对立的资产阶级旧社会的,将是这样一个联合体,在那里,每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件。” 在《资本论》中马克思又进一步指出,共产主义是“以每个人的全面而自由的发展为基本原则的社会形式”。“每个人的自由而全面发展”、“自由人的联合体”是马克思为之奋斗一生的共产主义理想的最高追求和价值目标。 问题八：列宁和马克思是同一个人吗 不是.... 列宁是第一个社会主义国家的缔造者,他原名弗拉基米尔u30fb伊里奇u30fb乌里扬诺夫,列宁是他的化名。 马克思(1818―1883),马克思主义的创始人,世界无产阶级的伟大导师和领袖。 马克思生于普鲁士莱茵省特里尔城的一个犹太家庭。

话题太高端，人心太浮躁。

1. 通过外貌描写彰显人物个性的作文教学实录 他今年7岁，个人不算高，比较瘦，但看起来却很有精神。他留着很短的头发，俊俏的脸上长着一双又黑又亮的眼睛，鼻梁高高的，像个小红萝卜似的。到过他家的人都说他五官端正，是个好看的男孩子。 我的妹妹长得很可爱，她已经3个月了。前几天是我妹妹的百天纪念日，我妈开着车抱着宝宝妹妹去“爱你宝贝”照了几张照片。我的妹妹长着一双小而亮晶晶的眼睛，脸鼓鼓的，嘴显得特别小。她有一对可爱的耳朵，一双小手紧握着拳头，不时地摆动着。你瞧！那肉嘟嘟像小馒头似的小脚，可爱极了！我爱我的妹妹。 在我们班里我最喜欢的同学就是小帅哥耿豪了，你瞧！他的个子不高，但长得很敦实，他的胳膊和腿真像成熟的玉米棒。他喜欢穿外套不扣扣子，听他说：“那样会更显得威风。”耿豪的头长得圆圆的，红扑扑的脸蛋是圆圆的，巧的是他那双乌黑发亮的眼睛也是圆圆的。我最喜欢他笑，他一笑那乌黑发亮的眼睛就变成两个弯弯的月牙了。他那红红的小嘴最爱说笑话，他的笑话总是在我们没笑出声之前先把自己逗笑了，这时那弯弯的月牙又出现了。 我的爸爸是远洋公司商船的大副。他高高的个儿，微黄的头发自然卷曲，白净的方脸上嵌着一双充满智慧的眼睛，高高的鼻梁下，一双鼻孔显得特别大。小时侯，我常常望着他的鼻孔问：“爸爸，您的鼻孔为什么这么大？”他总是笑着回答；“选马就要选鼻孔大的马，因为大鼻孔的马跑得快。爸爸小时侯在学校就是短跑冠军，不信你问妈妈。”这时，我和妈妈就会望着他的大鼻孔哈哈大笑起来。 爸爸长得瘦瘦的，中等个，长着一双不大不小的眼睛，留着小平头，高挺的鼻子显得更有精神。棱廓分明的嘴唇上长满了像钢针似的胡子。爸爸的知识可多了，经常给我讲许多神奇有趣的科学小故事，想出许多方法来锻炼我。 2. 【人物描写精彩片段.要小学生写的作文里的加书名名人写的也可以.但 人物描写的运用很普遍，人物描写的目的是刻画人物的性格，表现人物的精神面貌，这同时也能更深刻地表达文章的中心.人物描写应力求具体生动，能做到绘声绘色地再现“人物”，让读者如见其人，如闻其声.瞧，这位身穿黑华达呢中山装，戴着黑色宽边眼镜，脸上带着微笑的中年教师，他就是我们敬佩的语文老师――陈老师.陈老师知识渊博，教学经验丰富，上起课来总是那么轻松、活泼、生动、有趣.我们尤其爱听他的作文课.他讲起课来总是那么风趣、幽默，引人入胜，使我们兴趣盎然.我们在不知不觉中爱上作文，逐步懂得一点写作的“奥秘”.在我们班里，有一个阳光老师，我们的班主任——梁老师.梁老师经常提醒那些上课不听讲，说话的同学.她常常扎着马尾辫，长着瓜子脸，眉毛像柳叶一样，眼睛水汪汪的，如一潭清澈的泉水，鼻子高高的，似个鹰钩一般.她的嘴巴红润的，犹如两片玫瑰花瓣，一笑起来嘴角绽放出两个小酒窝，像花一样.她的脸色红通通的像个大苹果.脸蛋不仅白 *** 嫩的，而且还很光滑，比果冻更光滑.她身高一米六五左右，身材中等，喜欢穿一件短袖上衣和一条长裤.我的母亲今年38岁了.脸上显出了几条皱纹，两边的头发也有点发白了，红润的脸也既将为过去的了.但她有一个特点依然不够，那就是对我成长的过程给予了爱.。 3. 一节有趣的作文课人,关于人物描写的 在我所居住的小区里，有一位普通的送奶工，他是一位四十多岁的伯伯。 那位伯伯的皮肤黝黑黝黑的，一看就知道是长年在外风吹日晒的结果；在他那国字形的脸上，有一双不大却炯炯有神的眼睛。 我们楼洞有三家订户，两家在五楼，一家在六楼。六楼那家订户也就是我们家。 六层楼，这上上下下一趟，不拿东西就已经把人累得够呛了，不要说送奶工还拿着那么多的牛奶瓶了。何况那牛奶瓶又圆又滑，一不小心就要摔坏几瓶，一般的人一看这情况，就直接放在楼下。这位伯伯可不这样，每天下午六点他总是准时将牛奶送到订户家门口，再敲敲门，喊一声“牛奶来了！” 冬天来了，天越来越冷，不管刮风还是下雪，每天下午六点，楼道里总会响起那熟悉的脚步声和洪亮的叫门声“牛奶来了！” 在一个寒风呼啸的傍晚，这。 一般的人一看这情况，喊一声“牛奶来了，天越来越冷，有一位普通的送奶工，值得我们每个人学习。这位伯伯可不这样，两家在五楼，楼道里总会响起那熟悉的脚步声和洪亮的叫门声“牛奶来了，真是让人敬佩呀，再敲敲门，不要说送奶工还拿着那么多的牛奶瓶了，不管刮风还是下雪。我很奇怪，发现他的手都已经被无情的风给吹裂了，瓶子就容易滑掉的！妈妈说这是一种敬业精神，他又来送牛奶时，皮肤好象老松树的皮，每天下午六点他总是准时将牛奶送到订户家门口，为什么不带上手套呢，一家在六楼，竟然在大冬天里 *** 着双手。 我们楼洞有三家订户，有一双不大却炯炯有神的眼睛。何况那牛奶瓶又圆又滑：这位送牛奶的伯伯为了不摔坏奶瓶，是这样啊，他亲切地说“你看，这瓶子外有一层水珠，他是一位四十多岁的伯伯？要不然我送给他一双好了！我心里感叹道。第二天，我终于忍不住问了他在我所居住的小区里；在他那国字形的脸上，我接过牛奶瓶时，一不小心就要摔坏几瓶！” 在一个寒风呼啸的傍晚，皱皱巴巴的。”哦，每天下午六点！” 冬天来了，就直接放在楼下，这位伯伯又来送奶。六楼那家订户也就是我们家，戴上手套。 六层楼，一看就知道是长年在外风吹日晒的结果。 那位伯伯的皮肤黝黑黝黑的，不拿东西就已经把人累得够呛了？是没有钱买手套还是太忙没时间买手套，你是我最敬佩的人2463| 评论（124） 向TA求助回答者。 送牛奶的伯伯，这上上下下一趟 4. 作文 《语文课》 300 一节有趣的语文课今天，我们上了一节十分有趣的语文课。 “叮铃铃……”上课了，老师迈着轻盈的步子向我们缓缓走来。我们也止住了动听的歌声。 老师说：“今天，我们来上新课《草帽记》，”我们先读了读课文，随后我们便开始回答问题了。同学们你一句我一句纷纷开始回答问题。 老师问：“白军戴上红军丢下的帽子后是怎样的呢？”同学们纷纷举起小手来。……终于，把大部分的课都讲完了，老师说：“谁想当白军，给大家表演一下白军是怎样抢帽子的呢？”大家一想：白军是汉奸，所以没有一个人愿意当汉奸。 最后还是张浩东给大家带了一个头，许多男生纷纷走上讲台。老师带着他们去外面讨论了一番就进来了，他们一个个得意洋洋迈着宽大的步子慢慢走来。 他们到雨伞跟前就做了一个冲刺的动作，准备去抢雨伞（草帽），他们一窝蜂似的往前抢草帽，他们你追我赶地抢来抢去。最后他们一人戴了一顶草帽个个眉开眼笑，就带着草帽去追红军去了。 他们演的可真好笑，让同学们都笑得前俯后仰。怎么样？好笑吧，有趣吧。 5. 人物描写的片段,要描写课堂上的,不需要写得太美,现要 自然课上同学们在一起讨论：“地球上的水被污染，人类喝什么？” 小玲说：“没有水我们喝饮料，有了水还要天天喝白开水，没了水可以天天喝哇哈哈、可口可乐和苹果汁呢！” 小强说：“就是就是，老师真是太笨了！如果真是那样的话，你们可以去开个喝饮料联欢会，比一比谁喝得多！”…… 同学们七嘴八舌议论着。老师在一边接着问：“饮料的水从哪里来？” 同学们一个个哑口无言。这才感到问题的严重性。“是啊如果没有干净的水，地球上的生物就不存在了“老师说。” 6. 难忘第一次作文课堂实录 在成长的道路上有许许多多的第一次，它们就像清甜的泉水滋润着你，让你在不知不觉中成长。 第一次养小金鱼的经历就一直使我难以忘怀。 我十分喜爱小动物，特别是小金鱼。 当我每次看到鱼市上那些“小精灵”在透明的鱼缸里悠闲、惬意的样子，我真想也变成一条小金鱼，与它们一起玩耍。 在我六岁生日那天，妈妈送了我两条小金鱼，因为我从来没有养过小金鱼，所以我经常注意观察它们。 第一次养金鱼，别提我的兴致有多高了。每天放学回到家里，我总要先去看看那些小宝贝，然后再写作业。 金鱼在水里悠闲地游着，它们的眼睛是凸出来的，像是要掉下来。瞧！它们胖敦敦的身上还穿着一件金红色的衣服；尾巴像一把大扇子，摆来摆去。 有时鱼会呆在角落里一动不动。我一拨水，它们被吓得游来游去。 鱼饿的时候，它们一看见靠近的人，就会随着你走的方向游过去。我扔了一粒鱼食进去有一条鱼探出头来，像是在征求我的意见，我只好点了点头，这条鱼马上把鱼食吞了。 它好像觉得自己独食，便游过去伙伴们身边，还他们碰碰嘴，像在说：“对不起。”我又放了一些鱼食下去，小金鱼们像十年没吃过东西一样，马上蜂拥过来抢，身子竖起来，张大嘴巴，像要把鱼食全部吞进肚子里。 不一会儿，我扔到水里的鱼食就被它们吃得一干二净。 第二天，我看到水面上漂起了一条小金鱼，接着，第二条，第三条……它们一动不动，有的肚子朝上，头也转了过来。 我急忙问妈妈小金鱼怎么了。妈妈一看，说：“你看它们，一个个肚子超大，是被撑死的。 金鱼一个星期喂一次就行。”唉！我以为金鱼也有一日三餐呢！ 第一次养小金鱼的我发现了金鱼的可爱，我喜欢小金鱼，因为它给我带来了许多的乐趣。 但它也让我感受到了失去的痛苦。通过这件事，使我知道了做什么事缺乏经验是不行的。 这次，我虽然失去了两条小金鱼，但是我却悟出了道理。谢谢你，小金鱼。 7. 小学作文课堂实录 [小学作文课堂实录]小学作文课堂实录被自己感动”为题目作文教学反思此次作文教学，从一篇材料作文说起，小学作文课堂实录。 材料：《孤独之旅》中的少年杜小康在生活的艰难和精神的孤独中锤炼了自己的身心，他被自己已“长大了，坚强了”而感动。每个人在自己成长的道路上，或多或少地都曾被自己的一份成熟，一份进步，一次超越而感动。 被自己感动，是美丽的起点，被自己感动是精神的升华。要求：请以“被自己感动”为题目作文。 教师要求学生课后完成，同时提醒学生注意材料中的提示性文字——提示性文字表面看在说课文，实际上在为学生打开习作思路，即要选择像杜小康一样被自己感动得材料构思作文。第二天收上的作文进行批阅，得到以下的信息。 ○内容上存在的问题：一，“5.12”大地震中被顽强活着的人感动，被舍己救人的故事感动，被社会生活中好人好事感动。二，模仿杜小康的故事写某某胜病魔，坚强的故事；某某克服家庭，学习上的挫折，困难，长大了，坚强了。 三，如果写自己的故事却枯燥无味，缺少让读者感动的情愫。四，找不着写作的素材。 ○结构上：一，要么老三段，要么滥划分段落，一两句话为一段。二， 开篇不能直接入题，顾左右而言他，甚至以材料的话作开头。 三，结尾不能点题，深化文章主旨。○标题：有个别学生篡改题目。 综合上述问题材料，教师展开针对性的评析工作。 首先：文章标题，作文指导《小学作文课堂实录》。命题性质的作文是坚决不能改换题目的。 它和话题作文有区别。其次：文章的体裁。 此次作文，以记叙文为捷径，或写一个完整的故事情节，或可由几个故事片断组合成篇。再次：分析标题隐含的信息。 标题的中心词是“感动”，修辞语是“被自己”，确定了故事的 主人翁必定是“自己”——我，不是写别人的故事，而是写自己的故事，让自己感动的故事。开始启发学生回忆自己的生活点滴：孝敬长辈——给爸妈端茶送水，向爷爷奶奶虚寒问暖，当你第一次做这下事的时候一定曾感动过自己，被自己的懂事感动。 学生中有一篇文章就写的是外祖父去世，外祖母悲痛欲绝，作为孙子的我陪伴祖母守灵，渡过难熬的日子。善良的故事——向身边的人伸出援助，友爱的手。 宽容的故事——原谅曾经伤害过你的人。 .勇敢机智的故事——公交车上智斗小偷. 坚强的故事——战胜恐惧，怯弱。 ……要求故事内容一定做到独特·新颖，不能照搬别人的，落入俗套，要挖掘别人没写的素材。学生展开讨论，口头述说自己的故事，这些故事虽说平凡，但当我们第一次去做的时候，曾深深地让我们自己感动，在心灵深处留下激动的涟漪。 材料的详略安排。如果文章写一个完整的故事，文章的重点应落在何处？——我（自己）的感动，——我感动的内容。 再次，写作格式的安排。以几篇优秀作文的开头，结尾，题记作例。 ○开篇应入题。这样的开头就好：——许多人，事曾深深地感动着我们，可你曾被自己的故事感动过吗？……我，就曾被自己感动着。 ——我也会被自己感动 ，虽然那是一种转瞬即逝的感觉！——当第一缕和煦的春风拂过大地时，大地终于从冬天苏生过来，春风看着大地，不禁露出微笑。当第一条小溪欢快地跳进大海时，大海伸出那双久等的手臂，小溪扑在大海的怀里，不觉得流出喜悦的泪珠。 春风因为自己艰难的长途跋涉而到达目的地而被自己感动；小溪因为在岩石不断折磨下，仍然勇往直前到达成功而被自己感动；我们因为在自己思考下获得成功而喜悦，我们因发现自己的坚强而感动，而只有通过挫折，我们才会发现自己坚强了，长大了！○结尾应或总结全文，或点明主题。学生作文中不泛优秀之笔：——到家了，卸下背篓，浑身轻松，妈妈盯着我微笑，外婆不停夸奖“好女崽！”，一股自豪之情充溢于胸，——我长大了。 …….久久的，我被自己感动着。——感动像水一样顺着掌心的纹路滑进心田，让我久久不能忘怀，同时我也觉得自己好像已经长大了，有自己的主见了，不再依靠别人了。 真的，被自己感动不仅是美丽的起点，更是精神的升华。——我心里波澜起伏，我居然能违抗妈妈的心意，我居然能坚持己见，让妈妈屈服我的意志，呵，妈妈一定是被我的善良所打动，是的，我有一颗善良心，同情弱小，关爱弱协….久久的我也被自己感动着。 ○题记。在文章格式中添光增彩，作为优秀学生不妨写写题记，它将使文章质量上一格档次。 题记的内容常常是文章内容的总揽或文章主旨的点眼之笔。此次作文出现优秀题记，——感动是沁人心脾的花香，感动是熏人欲醉的春风。 〔小学作文课堂实录〕【征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。】。 8. 小学作文课堂实录 [小学作文课堂实录]小学作文课堂实录被自己感动”为题目作文教学反思此次作文教学，从一篇材料作文说起，小学作文课堂实录。 材料：《孤独之旅》中的少年杜小康在生活的艰难和精神的孤独中锤炼了自己的身心，他被自己已“长大了，坚强了”而感动。每个人在自己成长的道路上，或多或少地都曾被自己的一份成熟，一份进步，一次超越而感动。 被自己感动，是美丽的起点，被自己感动是精神的升华。要求：请以“被自己感动”为题目作文。 教师要求学生课后完成，同时提醒学生注意材料中的提示性文字——提示性文字表面看在说课文，实际上在为学生打开习作思路，即要选择像杜小康一样被自己感动得材料构思作文。第二天收上的作文进行批阅，得到以下的信息。 ○内容上存在的问题：一，“5.12”大地震中被顽强活着的人感动，被舍己救人的故事感动，被社会生活中好人好事感动。二，模仿杜小康的故事写某某胜病魔，坚强的故事；某某克服家庭，学习上的挫折，困难，长大了，坚强了。 三，如果写自己的故事却枯燥无味，缺少让读者感动的情愫。四，找不着写作的素材。 ○结构上：一，要么老三段，要么滥划分段落，一两句话为一段。二， 开篇不能直接入题，顾左右而言他，甚至以材料的话作开头。 三，结尾不能点题，深化文章主旨。○标题：有个别学生篡改题目。 综合上述问题材料，教师展开针对性的评析工作。 首先：文章标题，作文指导《小学作文课堂实录》。命题性质的作文是坚决不能改换题目的。 它和话题作文有区别。其次：文章的体裁。 此次作文，以记叙文为捷径，或写一个完整的故事情节，或可由几个故事片断组合成篇。再次：分析标题隐含的信息。 标题的中心词是“感动”，修辞语是“被自己”，确定了故事的 主人翁必定是“自己”——我，不是写别人的故事，而是写自己的故事，让自己感动的故事。开始启发学生回忆自己的生活点滴：孝敬长辈——给爸妈端茶送水，向爷爷奶奶虚寒问暖，当你第一次做这下事的时候一定曾感动过自己，被自己的懂事感动。 学生中有一篇文章就写的是外祖父去世，外祖母悲痛欲绝，作为孙子的我陪伴祖母守灵，渡过难熬的日子。善良的故事——向身边的人伸出援助，友爱的手。 宽容的故事——原谅曾经伤害过你的人。 .勇敢机智的故事——公交车上智斗小偷. 坚强的故事——战胜恐惧，怯弱。 ……要求故事内容一定做到独特·新颖，不能照搬别人的，落入俗套，要挖掘别人没写的素材。学生展开讨论，口头述说自己的故事，这些故事虽说平凡，但当我们第一次去做的时候，曾深深地让我们自己感动，在心灵深处留下激动的涟漪。 材料的详略安排。如果文章写一个完整的故事，文章的重点应落在何处？——我（自己）的感动，——我感动的内容。 再次，写作格式的安排。以几篇优秀作文的开头，结尾，题记作例。 ○开篇应入题。这样的开头就好：——许多人，事曾深深地感动着我们，可你曾被自己的故事感动过吗？……我，就曾被自己感动着。 ——我也会被自己感动 ，虽然那是一种转瞬即逝的感觉！——当第一缕和煦的春风拂过大地时，大地终于从冬天苏生过来，春风看着大地，不禁露出微笑。当第一条小溪欢快地跳进大海时，大海伸出那双久等的手臂，小溪扑在大海的怀里，不觉得流出喜悦的泪珠。 春风因为自己艰难的长途跋涉而到达目的地而被自己感动；小溪因为在岩石不断折磨下，仍然勇往直前到达成功而被自己感动；我们因为在自己思考下获得成功而喜悦，我们因发现自己的坚强而感动，而只有通过挫折，我们才会发现自己坚强了，长大了！○结尾应或总结全文，或点明主题。学生作文中不泛优秀之笔：——到家了，卸下背篓，浑身轻松，妈妈盯着我微笑，外婆不停夸奖“好女崽！”，一股自豪之情充溢于胸，——我长大了。 …….久久的，我被自己感动着。——感动像水一样顺着掌心的纹路滑进心田，让我久久不能忘怀，同时我也觉得自己好像已经长大了，有自己的主见了，不再依靠别人了。 真的，被自己感动不仅是美丽的起点，更是精神的升华。——我心里波澜起伏，我居然能违抗妈妈的心意，我居然能坚持己见，让妈妈屈服我的意志，呵，妈妈一定是被我的善良所打动，是的，我有一颗善良心，同情弱小，关爱弱协….久久的我也被自己感动着。 ○题记。在文章格式中添光增彩，作为优秀学生不妨写写题记，它将使文章质量上一格档次。 题记的内容常常是文章内容的总揽或文章主旨的点眼之笔。此次作文出现优秀题记，——感动是沁人心脾的花香，感动是熏人欲醉的春风。 〔小学作文课堂实录〕【征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。】。 9. 小何作文课堂实录我想看一下课堂实录 何以报德或曰："以德报怨，何如？"子曰："何以报德？以直抱怨，以德报德。 " ——《论语》当受助者们在丛飞的捐助下过上正常的生活时，回望病危的丛飞，他们是否感到一丝焦急与不安？他们是否曾考虑过对于丛飞的爱心，何以为报？先哲孔子早已为我们找到了完美的答案--以德报德。我们生活在一个62616964757a686964616fe59b9ee7ad9431333361323561光怪陆离的社会，一个科技水平、生活水平都比先秦高得多的环境里，我们不能放弃先哲留给我们的真善美。 以德报德不仅是两千年前的准则，也应当是我们当代人的道德底线。我不想一味地抱怨世风日下，也不会口口声声诉说社会阴暗。 我想我们每个人都应该做一次内心的拷问，心灵呼唤感恩与报答，社会需要良知与正义。这些，你做到了吗？我曾读过一个故事。 一个山间的夜晚，一位禅师正坐在自己的小屋外打坐修禅。这时，从黑暗中窜出一个人影，他偷偷地溜进了禅师的小屋。 清贫的禅师室内竟无一物可拿，不一会儿，那人就失望地出来了。正当他走到门口，竟看见禅师对着他，像是在等他。 没等他开口，禅师就把自己的外衣脱下，披在他身上，说："山里风大，穿上这衣服下山吧。"那人无地自容，披上衣服匆匆走了。 禅师目送着，自言自语道："愿我能送他一轮明月。"第二天清晨，禅师在门口发现了昨晚那件衣服整整齐齐地放着。 禅师欣慰地笑了："我真的送了他一轮明月！"这是一个关于德的故事，是一个善举救赎一颗心灵的故事。这一轮明月，不就是我们的心灵守望的美德与良知吗？也许你曾经受过别人的帮助，感受过关爱的温暖，也许你也曾有过"赠人玫瑰，手有余香"的经历，也许你看到了社会的黑暗，也许我们大家一样都在盼着一个美好的理想世界的到来。 那就请不要忘记感恩于人，那就让我们大家都以德报德，甚至以德报怨。以德报德，是生命与生命间高境界的交流。 以德报德，是对爱心最好的慰藉。以德报德，是伟大的情怀。 以德报德，更是对美好社会的深情呼唤。

知识产权代理公司的业务员是否有前途,待遇如何？ 知识产权是现在的一个趋势，很有发展的，现在的人们是越来越重视知识产权了，因为现在的知识产权侵权的案子太多了！ 你应聘的肯定是代理公司，一定是从最基层的知识产权专员做起了！这个是有级别的，你连续两个月的销售业绩达到公司的升级标准就是提升专家啊什么的！底薪就随之增加了！ 底薪不会太多，主要是拿签单提成，还有公司的奖金啊！我在沈阳做过知识产权，底薪是八百，提成很丰厚的！ 不过！知识产权的销售和其他销售不一样，因为是销售无形的东西，这个挺有难度！我觉得，只要是认准了，就坚持下去，总会有一天就熬出头了，希望你做快乐的销售者！加油！！知识产权服务公司的业务好做吗？ 是骗人的吗？ 现在行业恶性竞争，特别是价格方面的，好的代理价格低，换位思考平常人或公司客户也都相对容易接受（因为便宜对吧），本人做这行也有4年多了，我觉得什么推广啊，网络啊，都只是一个方面，很重要的一点其实是服务，宁可某些方面吃亏点，服务跟上，积累好的客户关系，我想业务会慢慢提高的。 我就是这样，之前都靠服务，甚至免费帮客户帮公司做点力所能及的小事，慢慢的别人认可你了，业务啊生意啊慢慢的就会多跟你交流，甚至好的会帮你介绍，好的口碑是都是人做出来的。 虽然都是以一个公司抬头出去跟客户公司谈，但人家认可的并不在乎公司怎样，在于人，事在人为吧。 知识产权是指智力创造成果：发明、文学和艺术作品，以及商业中使用的符号、名称、图像和外观设计。知识产权可以分为工业产权与版权两类，工业产权包括发明（专利）、商标、工业品外观设计和地理标志，版权则包括文学和艺术作品。 知识产权被概括为一切来自知识活动领域的权利，始于17世纪中叶法国学者卡普佐夫的著作，后由比利时法学家皮尔第所发展；到1967年《成立世界知识产权组织公约》签订后，知识产权的概念得到世界上大多数国家所认可。 知识产权销售未来前景怎么样 知识产权销售的人员的流动性根据所在的地区和企业，各有不同，发展前景不齐。 (1)知识产权销售的人员也就是知识产权顾问，从事商标、专利、版权注册业务，在企业的研发创新过程中，来帮助技术人员分析确定发明点、确定专利保护范围和申请策略等等。 (2)知识产权销售的人员，实际上是商标专利事务所的业务员，帮助公司注册商标和申请专利的专业人员。如果企业能够有自己的知识产权顾问，这个顾问能参与企业知识产权管理制度的制订、执行、监督的全过程，能在企业的科研开发、投资决策、技术引进中提供冷静、客观的意见和建议，并在企业遇到知识产权纠纷时，提出多种解决方案并预估结果以供参考，将会使企业避免决策上的重大失误，减少遭遇侵权的风险，在人才流动中控制无形资产的流失。 行业前景： 1、你要搞清楚你所在行业，所在地科技系统的项目情况，有哪些项目 ，尤其是有哪些固定项目，有哪些非固定项目，项目的大小如何，难易如何，这样方便你有的放矢，你也好准备工作，就算平时实在准备工作，也知道这段时间在为那个项目准备，到了什么时间该准备什么项目了； 2、你要对经常打交道的 *** 部门有所了解，最起码的负责人，联系方式啥的你得十分清楚吧，另外如果公司愿意投入，逢年过节的让领导去拜访拜访，平时邀请人家来参观指导一下，这也是基本工作之一吧，总之门路 要基本搞清楚； 3、关于收入问题，做这行就是这样，要么高工资少提成甚至没提成，要么地工资高提成，这方面就需要你跟老板谈了，你如果觉得公司关系还可以，领导也愿意投入，而你的文字功夫也不错，那你可以采取低工资高提成了，这样一年下来收入也还可以了。 4、关于管理规范性问题，我觉得这项工作具有较大的独立性，不像生产、研发、销售之类的需要其他多个部门配合（当然也少不了让人家提供材料），只要你的能力可以，老板又重视这项工作，公司是否规范到真还是次要的，你干好你的工作就可以了。 5、在知识产权代理公司做这项工作，也要看你负责市场开拓的还是负责材料编写的，不同的岗位发展前景肯定也不一样，尤其是收入方面，专门负责材料编写的，风险低一些，收入稳定一些，但是提成就很少了，几乎就是材料编写机器了，负责市场开拓的，风险就高多了，搞成了就是大丰收，搞不成还不如材料编写的呢，当然了，如果能在这类单位里历练两年，估计你在这方面肯定会更专业，再到企业里，啥事都可以手到擒来了； 6、在企业里面嘛，你会更全面一些，啥事都得你来做，肯定面会更广一些，但是估计没那么精了。 以上建议希望对你有帮助。 做知识产权代理公司的业务员有前途吗？ 根据本人的工作经验目前知识产权公司如果招聘职位是纯销售方向的，那基本两种模式在做业务，电话销售或跑市场。 这种方式类似于保险推销员。当然，并非指保险推销员就不好，一个专业的保险业务员给消费者的帮助是巨大的，能够拿到很高的收入，同时也获得社会的尊敬。 同样，知识产权代理公司做销售，如果你能不断加强自身学习，那么后期的客户基本都是回头客和客户介绍的客户，反之，你如果做了三五十年还是在做电话销售，那就不可取了，要么自身没有提升，要么企业平台的问题。总之，三百六十行行行出状元，岗位不决定出路，思想才决定出路。 给你一个金饭碗你拿来要饭那也是浪费。

法律分析：属于公务用车。公务用车为政府财政为各级党政机关及事业单位工作人员执行公务需要所配备的车辆，主要分为各级党政机关及事业单位领导干部固定用车和公务人员公务活动用车两大类。当前，党政机关及行政事业单位公务用车总量为200多万辆，每年公务用车消费支出1500亿元～2000亿元(不包括医院、学校、国企、军队以及超编配车)。法律依据：《党政机关公务用车预算决算管理办法》 第十一条　公务用车购置费用包括公务用车购置价款、车辆购置税和其他相关支出。第十二条　对各有关部门编制的年度公务用车配备更新计划，财政部门应当按照公务用车管理规定严格审核。在此基础上，统筹安排公务用车购置费用，并实行严格管理。第十三条　中央和国家机关本级一般公务用车和部级干部用车购置费用，分别归口列入四个管理局的部门预算。中央和国家机关本级执法执勤用车、特种专业技术用车和其他用车购置费用，列入各部门的部门预算。第十四条　中央垂直管理部门所属单位的一般公务用车、执法执勤用车、特种专业技术用车和其他用车购置费用，列入各主管部门的部门预算。第十五条　地方各级党政机关公务用车购置费用，按照地方部门预算管理有关规定，列入地方各有关部门的部门预算。

一、智能化系统工程设计全过程建设工程项目的智能化系统工程设计全过程与建筑设计一样，有方案设计、初步设计、施工图设计三个阶段。智能化系统设计与建筑设计同步进行是最佳做法。方案设计后经评审进入初步设计，初步设计后经评审进入施工图设计，施工图设计文件经有关部门质量审查，然后进入施工招投标，由施工单位( 系统集成商 ) 进行深化设计，则设计过程基本完成。在施工过程中，如建筑装修、功能调整，再作局部修改和完善。目前，由于种种原因，除少数工程项目按上述步骤操作外，大量的工程项目的智能化系统工程施工图由系统集成商设计。由于系统集成商参与智能化系统工程设计招投标时，建筑设计院的建筑设计施工图已完成，建设单位急于智能化系统工程施工，系统集成商在方案设计中标后即进入施工图设计阶段，初步设计及其评审这个重要阶段被忽略。二、智能化系统施工图设计主要问题1、 成套性、完整性欠缺施工图设计文件主要由以下各部分组成：图纸目录主要设备及材料表设计施工总说明平面图系统图原理图弱电机房详图弱电竖井详图其它详图，如会议室、多媒体教室、门禁大样图等.在深化设计阶段，可能还需以下设计文件：安装图装配图接线图 ( 机柜、设备端接图 )线缆表基础图部分工程项目智能化系统施工图设计文件不成套，有的甚至只有平面图，而无系统图；有的设计施工总说明没有：特别是缺主要设备及材料表和各种详图。有的工程在深化设计阶段，甚至工程竣工图中也缺少实际安装、接线的图表，仅是对建筑设计院的施工图作一些微小调整或修改，对今后管理部门维修，扩展带来麻烦。二、图面质量不符合设计文件表达清晰的要求1、图签栏不完整，有的单位图签栏不符合国家标准。工程名称、项目名称缺乏唯一性。缺工程号。图号编制顺序混乱，无规律。签字、日期标注不全。缺会签2、对建筑设计单位提供的建筑平面图未作处理。一般对建筑平面图要作如下处理：删去细尺寸，无关的文字：对剪力墙、柱子虚化对建筑线淡化：但不能将建筑平面功能文字、标高、轴线及编号删去。3、未注意线条粗细、图形符号、文字字体大小，一般反映为文字偏小、线条偏细、图形符号偏小。其原则为突出弱电管线、图形符号及文字。有的单位未注意图面图形的摆放，图面各部位虚实均匀，不重视图面编辑。4、未注意图幅大小。一般施工图设计文件中，平面图比例为 1 ： 100 ，但最大图幅为A0 ，其它一般以 A1 图幅。发现部分单位大量使用 A3图幅不妥。一般一套图纸主要图幅为 2 种，即 A1 、 A2 ；如建筑物体量较大，则平面图为A0 。5、图纸目录主要问题工程名称、项目名称与图纸不一致；图纸名称与图纸不一致：图幅与图纸不一致；未将设计文件全部列上，如漏列需引用的人防通用图等。6、主要设备及材料表主要问题不完整；设备主要技术性能指标未注明；数量与图纸有出入；一般不允许注明设备产品型号，但有关规定存在矛盾。有的单位认为设计投标文件中有设备配置清单，则设计文件中就不出主要设备及材料表，以致设计文件不完整。7、设计施工总说明主要问题设计施工总说明是一张十分重要的图纸，任何人看过这一张图纸则对整个工程项目的智能化系统有全面了解，但部分单位设计人员对此不够重视，以致存在较多问题。缺工程概况。对工程区位，周边道路、建筑总面积、总高度、层数、有无地下层、各层主要功能、智能化系统设计目标要作简略介绍。设计依据不完整。设计依据要包括国家现行标准、规范、行业标准：建设单位的设计委托书、设计任务书、合同书；有关设计评审、协调等会议纪要；建筑及水、电、暖各专业的施工图及修改的设计文件。设计标准罗列存在问题：遗漏主要设计标准，列入过时标准，标准号有误，未注版本。设计范围不明确。未列入本次设计的系统要注明，如通信、电视等子系统由电信、广电等有关部门设计要列出。本次设计涉及的所有子系统均要列入，有时易遗漏UPS 电源系统、防雷系统、接地系统。三、分子系统所作说明中，有时发现子系统说明与设计范围所列子系统名称不统一，顺序不一致。在子系统说明中主要存在以下问题：1、建筑设备监控系统中未将本工程机电设备作一介绍，特别未说明空调系统工作特征；对冷热源、VAV 、 VRV 、空调机组、新风机组、风机盘管等均要说明；其它如变配电、给水、热水、纯净水系统、排水系统、通风系统、公共照明、室外照明、电梯等均要说明，采取何种监控方式；监控系统规模点数、管线敷设要求、BAS 中央控制室设置位置等。2、通信网络系统中采用模块局、程控交换机、电话电缆交接箱注明，语音信息点配置原则、与电信局连接管线、总点数、机房位置等说明。还有移动通信盲区覆盖系统、无线对讲系统等。3、计算机网络系统采用何种接入方式、网络拓扑结构，核心层、汇聚层、接入层网络交换机设置，数据信息点配置原则、总点数，无线接入网、机房位置等说明。4、综合布线系统要根据工作区、水平配线子系统、垂直子线子系统、设备间、管理、建筑群子系统等说明。丰配线架、楼层配线架设置，水平线缆类别、垂直干线光缆、大对数铜缆，配线架卡接式、模块式等均要说明。水平线缆不超过90m 信息点与电源插座外沿水平间距200mm 要注明。5、有线电视系统中要说明采用860MHZ 双向邻频传输方式，集中分支分配器方式，电视终端电平水平及图像显示等级，有线电视机房位置等。6、公共广播系统中要说明背景音响与消防应急广播场声器兼容，由楼层弱电井内消防联动模块自动切换，装设音量调节开关的场所等；广播机房位置；还有室外广播。7、安全防范系统内容较多，闭路电视监控系统、防盗报警系统、出入口控制系统、门禁系统、巡更系统等均要描述主要特性，采用的技术。前端设置布点数量注明，机房位置。8、在设计中设置的所有子系统主要特点本．总说明中均要提及，如停车场管理系统、大屏幕显示及触摸式信息查洵系：壳、数字会议系统、系统集成等。9、UPS 电源系统、防雷系统、接地系统在任何工程中均有这方面内容，但有的单位往往不重视，不予说明。UPS 电源系统需注明电源引自何处, UPS 容量、电压等级、供电范围、配电电池后备时间几小时。防雷系统由电源防雷、信息系统防雷两部分说明。接地系统则应注明弱电机房局部等电位联结，弱电竖井接地干线，专用接地线铜缆规格，综合接地方式接地电阻值，还有金属桥架接地、总等电位联结等内容。10、管线敷设易遗漏，采用管子规格、桥架规格。地下层一般不允许使用薄壁电线管，如 KBG 、 JDG 、 DG 管；等，明敷管；一般采用镀锌钢管：桥架一般采用槽式。11、其它需要说明的问题，如引用参考的标准图集页次注明等。12、有的工程仅列入系统常规施工做法，缺乏对本工程针对性：有的工程甚至缺设计施工总说明。四、平面图主要问题平面图反映丰要是前端布点和架、管线，在设计中有不少问题。1、建筑物引入管线，如电话、网络、电视等进线未标注；进线穿越地下层剪力墙未敷设刚性防水套管，缺注管间距、行间距、标高；缺进线井、未注井外形尺寸、距墙尺寸。2、建筑物出线管线，如建筑群之间管线、室外广播音响、室外监控管线未标注。3、室内布点图例有误，有的一种图例表示 2 种以上不同的设备；如同一设备安装高度不一样也要采用不同的图例。4、桥架画出了规格，但缺型号，不能分清是槽式、托盘式还是梯架式，缺注标高较常见。管线画直线，不管是否穿过卫生间、管道井；有的管线穿越变电所。5、管线来龙去脉未交代清楚，有的管线往桥架拉，有的从弱电井拉，未标注文字说明。有的甚至仅画了前端边注引自一层 XX 机房，并未用图形符号表示路由。6、垂直管线沿墙敷设穿楼板缺箭头示意；也不知由何处引来、引至何处，缺文字标注。7、在平面图上局部标注管线与敷设方式，穿越人防墙、沉降缝 ( 伸缩缝 ) 等未作标注；在地下层采用了薄壁管。有的在同一套图纸中用TC 、 SC 、 RC 、 DG 、DA 等英文标注、汉语拼音标注并存。不同管线未用不同线型标注。8、缺设备安装高度标注。9、建议平面图中在图边列一个设备表，注明图例、名称、型号规格、数量、安装方式安装高度则清楚。五、系统图主要问题1、将系统图设计成示意图，有的甚至将厂家在产品宣传资料上的图搬过来用，图上除设备图形符号外，其余什么也没有。2、深度不够。如综合布线系统图，只有语音点、数据点图形符号，未注数量：管线未注：配线架只有图形符号，未注卡接式、模块式、对数或端口数、配线架数量：机柜未注编号19” 、高度。垂直光缆未注芯数，多模还是单模、根数；大对数铜缆未注类别、对数及根数：垂直桥架未注型号规格等。BA 系统图中 DDC 点数不清，未列 DDC 至被控制设备传感器、阀门管线， DDC 控制器电源 ~220V 未到位。3、有线电视系统图中缺电平计算，分配分支器、电视前端箱用方框表示，内设置何种元器件不清，仅用接线箱标注。4、公共广播系统图缺消防联动模块、音量调节开关，管线不清，如何切换至消防应急广播不清。5、缺配电系统图，在需用电的系统图中仅用电源箱表示，电源引自何处不清。如闭路电视监控系统图中摄像机用 ~24V 电源来自何处不清，防盗报警系统图中探测器用直流 12V 电源来自何处不清。安防接线箱中有何元器件不清。6、在系统图中机房设备，如网络机房、 BAS 中央控制室、监控中心设备规格、数量未标注。7、系统图中缺防雷设备。8、缺接地干线图。楼层弱电间机柜至接地端子箱，接地端子箱至接地铜排接地线及管子均未标注。总等电位联结端子箱未画出。9、建议主干线缆注上编号，在平面图上标注也较清晰。六、原理图主要问题1、不完整，未将 BA 系统中有关机电设备的监控原理全面表示。2、在风机、水泵监控原理图中不清楚控制箱带几台风机、几台泵，仅凭标准图集表示，未针对本项目实际情况。未注电控箱编号，未注见电施—X X 图号。3、变电所设备监控原理图基本不画，可能未看变电所高低压配电系统图。4、公共照明回路监控原理图也缺乏，也不清楚有哪几只照明箱要监控。5、潜水排污泵集水井超高液位报警基本未设置。6、空调设备监控未与暖通专业设计人员沟通。七、详图丰要问题详图有弱电机房详图、弱电竖井详图、会议系统详图、多媒体教室详图、门禁系统大样图等，主要问题是详图不详。1、弱电机房详图仅将设备画出，未标注设备机柜大小尺寸，机柜间距、机柜距墙尺寸，甚至缺机房大小尺寸。机房管线、桥架进出路由未画出。机房电源箱、电源插座未画出。机房局部等电位联结，接地端子箱、接地线未画出。机房详图比例一般1 ： 50 。2、弱电竖井详图中同样存在尺寸标注不全的问题。特别是弱电竖井 ( 弱电间 ) 净尺寸缺标注，还有设备安装高度，桥架规格、管线编号，接地干线铜排、接地端子箱、电源插座等。有一家单位设计中有一张弱电竖井垂直面展开图，将各层楼面设备安装高度标注，桥架、管线规格大小标注，看上去就较清晰，建议采用。弱电竖井详图比例一般1 ： 25 。3、其它有关详图中也存在一些标注不全的问题，如投影仪安装高度，距电动幕距离尺寸，音箱安装高度等，还有管线敷设方式，特别是沿地板还是沿顶板标注不清。八、智能化系统工程施工图设计存在问题的原因1、设计人员对建筑设计不了解，对图纸是工程语言理解不深，对图面质量不重视。2、部分系统集成商认为设计、施工均由自己公司承担，只要能施工就行了；但图纸设计除施工单位要看外，建设单位、监理单位均要看的。3、设计人员知识面欠广，仅只本专业范围，对配电、防雷、接地：对电气、给排水、暖通专业等不熟悉。有的单位设计人员分工过细。最好立足一点，兼顾全面，什么都懂一点。4、设计人员对精心设计、精心施工不理解，对图纸设计不重视，缺乏敬业精神，缺乏责任心。建筑设计是终身负责制。5、部分单位对质量管理抓得不力，缺乏校审，或校审不认真。一般是二校二审，自校、互校、审核、审定。各个岗位各司其职，一套图纸3-4 个设计人员签名。有的单位人员签了审核、审定，但说未看过图纸，不负责任。6、少数领导对设计不重视，只重视市场、招投标，不重视设计施工。刚出校门未经过训练就上岗搞设计。平时又不注意培训。

课堂观察是课堂研究广为使用的一种研究方法。课堂观察就是指研究者或观察者带着明确的目的，凭借自身感官以及有关辅助工具、直接或间接从课堂情境中收集资料，并依据资料作相应研究的一种教育科学研究方法。观课是课堂参与者相互提供教学信息，共同收集和感受课堂信息，在充分拥有信息的基础上，围绕共同关心的问题进行对话和反思，以改进教学的教师研修活动。二者的共同之处是均为教育研究方法，其目的均为促进教师专业发展，优化课堂教学。二者主要区别如下：（1）在研究对象方面，课堂观察主要是教师或研究者观察学生活动，观课则是教师或研究者观摩教师教学活动；（2）在研究过程方面，课堂观察，教师借助合作的力量在实践性知识、反省能力等方面将获得新的发展，进而提高教师的整体教学质量。观课过程中观课双方(即观课者、授课者)在某些事先预设的都关心的课题方面的研讨、分析和相互交流，用以改进教学行为、提高教学水平。综上，二者并非一个概念。

谈判期限是指从谈判人员直接着手进行谈判的准备工作开始至双方达成协议为止的这段时间。谈判的期限一般包括这些内容：谈判在何时、何地进行，为期多长；倘若是系列谈判，分几次进行，每次时间大约是多少等，列出谈判的进程表来。谈判前，双方都在调查对方的谈判期限，对此要注意以下几个问题：a．对方可能会千方百计地保守谈判期限的秘密；b．在谈判时，要通过察言观色，抓住对方流露出来的情绪摸清期限；c．在国际商务谈判中，谨防对方有意提供假情报；d．己方谈判期限要有弹性，可以由此避开对方利用谈判期限对自己的进攻；e．在对方的期限压力面前提出对策。在谈判开始以前，应当对谈判的期限有所计划和安排。由于谈判的效率问题是评价现代谈判成功与否的一个重要标准，而谈判的期限直接涉及谈判的效率，因此，谈判方案的制订应将谈判期限的规定包括进去。[1]谈判的期限是指从谈判的准备阶段到谈判的终局阶段之间的时长。在国际贸易中，谈判的期限通常指从谈判者着手准备谈判到报价的有效期结束之时为止。买卖双方都规定了一定的期限，超过这个期限后即使履行了协议，也可能带来一定的损失，如圣诞礼品在圣诞节后市价将会大跌，因此必须赶在圣诞节之前销售。除去时间限制的影响，谈判的时间拖得越久，谈判双方耗费的人力、物力和财力也越多。因而，应在谈判之前对谈判的时间做出精确计算和适当安排，最后规定一个谈判期限。谈判期限的规定，可长可短，但要具体、明确，同时又要有伸缩性，能够适应谈判过程中的情况变化。如某公司对谈判期限做了如下安排：此报价的有效期为1个月。延长有效期的费用，第一个月增加1%，以后每个月增加1．5%。如果超过了3个月，就应重新报价。因为交货等许多交易条件都有可能发生变化，此谈判的最长宽限期应在2个月内达成交易。这是一个较为简明、灵活又能保证卖方总体目标不受影响的时间方案。明确某一谈判的结束时间是很有必要的，这样做可以使谈判双方充分利用时间，在不违背互利互惠原则的前提下，灵活地解决争议问题，适时做出一些让步，使谈判圆满结束。运用该策略时应注意两点：一是提出的时间要恰当，如果过早地提出最后期限，会给双方或一方造成时间上的压力，产生消极的影响。二是提出的方法要委婉，强硬提出最后期限，会引起对方不满，使谈判向不利于自己的一方发展。

这样的卡特尔为什么难以维持？1周 勤东南大学经济管理学院，副教授，江苏南京，210096;南京大学经济学系博士生，江苏南京，210093内容提要:本文以上海13家黄金饰品厂商协议控制黄金饰品市场的零售价格为案例，论证组成同一产品卡特尔的基本特征，利用推测变量模型分析厂商组成卡特尔的目的和存在的条件，分析卡特尔的市场效率和提出有关的政策建议。关键词：卡特尔，行政垄断，推测变量问题的提出和争论的焦点 在现代产业组织理论中，厂商出于协调生产和控制价格的动机，为增加集体利润与个体利润而结成的联盟称之为卡特尔。在理论上已经证明卡特尔是一个不稳定的组织机构，但是具体实践中，卡特尔是一个长期存在的现象，根据有关文献的研究，1920年至1937年有47个行业的72个国际卡特尔组织，卡特尔的存在期限的中位数为稍长于5年，75％的卡特尔的存在期超过2年，20％在10年以上（Suslow,转引自丹尼斯.卡尔顿，1998）。即使在世界各国都在倡导竞争反对垄断的今天，各种卡特尔组织依然存在。例如，1999年美国对克利斯蒂拍卖行和索斯比拍卖行操纵拍卖佣金的诉讼，2001年欧盟对拜耳等4公司控制抗生素价格的诉讼。我国在改革开放以来，特别是在产品全面进入买方市场以后，厂商和各种经济组织和协会都曾试图建立价格同盟形式的卡特尔组织，都是在几周甚至几天内就被瓦解。但是客观地说，我们不管是在理论上还是实践上，对于卡特尔的形式，形成的原因，存在的条件和适用的政策和法规等方面的研究都很欠缺。本文试图利用一个典型案例对这一问题做一探讨。 2001年8月1日以后，国家放开了对黄金的价格控制，北京2、天津3、南京4和杭州5等中心城市和大庆等中小城市的黄金价格都激烈波动并一路走低。上海的黄金饰品市场也开始激烈的价格战，原先由政府定价的千足金价格从每克103元迅速跌落，分别降至每克86元、85元不等，四川北路上的一家银楼还一度打出每克84元的最低价。8月2日，包括“明牌银楼”在内的13家黄金饰品企业通过协商，达成口头协议：从8月6日起，上海市场千足金的“基准价”确定为每克96元。于是，自8月6日起，这13家金饰品企业都亮出了不低于每克96元的价格。实际上形成了价格联盟6，这一价格仅维持到9月8日。 上海物价部门认为 “明牌银楼”等13家企业都是各自独立的法人，在市场竞争中属于竞争对手，而且这13家黄金饰品企业的黄金销量占上海80％的市场份额。根据《物价法》第十四条第一项规定，这些企业联手制订“基准价”的行为属于“相互串通、操纵市场价格，损害其他经营者或消费者的合法权益”。他们认为13家厂商对黄金饰品所确定的最低价格已经形成对市场的垄断，实际上是在操纵市场，直接损害了消费者的利益，所以对13家厂商采取了惩罚措施，2001年12月25日上海市物价部门认定厂商进行价格串通或者价格垄断，将根据情节轻重处以5万至10万元的罚款。由于此次“限价行为”没有以行业协会的名义发布，所以行政处罚的对象不包括行业协会在内，仅对行业协会提出了批评。 但是厂商和行业协会认为这一处罚是难以接受的。其主要理由是他们对黄金饰品的价格限制并不是垄断市场的行为，也没有限制厂商之间的竞争，更没有损害消费者的利益。只是规范了厂商之间的竞争的范围，是一种行业的自律行为。由于在黄金饰品价格放开以后的几天内，部分厂商之间的无序竞争已经妨碍了正常的市场次序，也就会直接或间接地损害消费者和厂商的利益，如果不加以协调就可能使上海的整个黄金饰品行业受到更大的伤害。 由于这一处罚决定是我国建国以来首例针对厂商的价格联盟而形成的卡特尔实行行政处罚的案例，所以引起媒体和学术界的争论7。 这一案例中争论的焦点是厂商和行业协会的行为是否构成对市场的垄断，限制了市场竞争，这主要看此次行为的基本特征是否符合联合行动的卡特尔的基本条件。 卡特尔是指两个或两个以上的行为人以协议、决议或者其他联合方式实施的限制竞争的行为。限制竞争行为的主要特征：一是具有复数行动主体，即实施联合行动的行为人必须是两个或两个以上，各个行为人都是独立的法律主体。从此案例中的行为主体是上海的13家黄金饰品厂商和相关的行业协会，都是具有独立法律主体，因而在行为主体的独立性问题上是无争议的。二是限制竞争是合同、协议或者其他方式来完成。上海的黄金饰品厂商的限制价格的协议是厂商的联合行为。协议本身是由13家黄金饰品厂商通过团体的形式形成的集体思想，并在团体的成员中间执行。虽然是口头协议，但是形式的背后却是13家黄金饰品厂商的集体思想的产物,在性质和后果上相当于成员之间的协议，因为13家黄金饰品厂商的之间的协调一致的限价行为与厂商的合同行为具有同样的限制竞争的后果，所以构成了13家黄金饰品厂商限制市场价格的要约。三是具有联合行动的共同目的或者其他目的。联合行动的目的是因为其类型的不同而有差别。上述案例属于水平联合行动，它是指具有竞争关系的行为人之间的联合，而13家黄金饰品厂商正好是经营相同产品的同行业的竞争厂商，其联合的共同目的就是为了固定价格。 根据上述分析上海市黄金饰品厂商的行为符合卡特尔的基本特征，实际上已经在上海市黄金饰品行业形成了价格控制的卡特尔形式。但是为什么13家黄金饰品厂商愿意形成卡特尔形式的价格同盟？ 二、厂商为什么要形成卡特尔? 亚当.斯密在分析厂商之间形成卡特尔的理由指出：“进行同一种贸易活动的人们甚至为了娱乐或消遣也很少聚集在一起，但是他们聚集的结果，往往不是阴谋对付公众便是筹划抬高价格”。这一论断指出了厂商组成卡特尔的实质，但是只有通过规范的分析可以找到厂商形成卡特尔的理由。 无论是在静态还是在动态的情况下，寡头垄断企业都可能通过合谋，将产业的供给方组织起来，就像一个由多家工厂构成并追求联合利润最大化的完整垄断企业（即卡特尔）那样行事。斯蒂格勒（1996）认为将这种情况寡头垄断企业的唯一理性结果，不这样做就意味着会失去本能获得的利润。可以利用推测变量（conjectural variation）模型分析(劳杰.克拉克，1990；卡尔布，1999)，厂商为什么愿意结成价格联盟？ 假设有n个厂商组成一个生产同质产品的寡头垄断市场结构，这些厂商面对共同的逆需求函数：p=p(X),p"<0。其中，p是厂商的共同价格；X是整个产业的产量，它满足,其中xi是第i个厂商的产量，i=1,2,….,n。其中的任意的第i个厂商的总成本函数是ci(xi)，则任一个厂商的利润函数是： （1）如果这个利润函数对xi 是凹的，则存在一阶条件：（2） 式中：。这里是除了第i个企业以外的所有企业的总产量，是第i个企业的推测变量，它表示第i个企业推测自产量调整之后，竞争对手企业的整体产量会怎样变化。（2）式可以写成: (3) 式中：，它是衡量第i个企业垄断势力的勒纳指数，它表示的是竞争条件下按边际成本定价基础上的比例加成的能力；是i寡头垄断企业的均衡市场份额，是在均衡产量时市场需求价格弹性的绝对值。 如果所有的寡头垄断企业采取同样的行为，则可将（3）式加总，得到如下的市场均衡关系式： （4） 是赫芬达尔－赫希曼指数 (HHI)；是寡头垄断企业以市场份额加权的平均推测变量。当边际成本等于平均可变成本（即规模收益不变）时，若用TR、F和Π分别代表产业的总收入、固定成本和利润,（4）式简化为: （5） 如果不考虑企业之间的协调成本，寡头垄断企业采取合谋行为是一种集体的最优行为。（斯蒂格勒，1996）。当寡头垄断企业合谋时，通常都假定他们推测其对手的产量变化恰好与本企业自身产量变化成比例，以保持原来的市场份额。当然，这种推测的理由在静态模型中并不充足，因为这其中隐含的行为未必是最优行为（Osborne,1976；Jacquemin and Slade,1988）。但是在动态模型中，这种假定的理由就相当充足，因为对付竞争对手的产量扩张属于一种“惩罚”策略，可以迫使他们维持联合利润最大化的产量安排（Osborne,1976）。如果情况是这样的话，推测变量即为。将其代入（3）、（4）和（5）式分别得到公式（6）和（7）： （6） （7） 由于勒纳指数对厂商和产业来说都符合完全垄断的情况，因此厂商根据这些推测变量采取行动的后果将会实现联合利润最大化。 实际上卡特尔形式的合谋行为的关键是个人理性和集体理性的问题。从个人理性的角度分析，在竞争的生产厂商的均衡条件是边际成本等于边际收益。厂商没有减少产量的动机，如果某个厂商减少产量，它就会在利润上受到损失。所以每一个竞争厂商都是在竞争的产出水平上达到利润最大化。 但是从集体理性而言，通过合作卡特尔成员厂商将从每一个厂商的产量的削减中受益。当所有厂商均属一个卡特尔，所有从削减产量、提高价格中获取的收益都归卡特尔。每一个厂商在削减自身产量时所承受的外部经济都被卡特尔内部化。实际上，某一个竞争厂商忽视了通过减少自身产量与提高市场价格对其他厂商的好处，因为从短期利益而言，它不愿意其行为使其他厂商获得外部性收益。但是从长期利益而言，是可以协调个人理性与集体理性的矛盾。 当然，卡特尔形式的集体行动的收益就是来自竞争厂商面临的需求曲线是轻微倾斜的，这种可能性是值得极大的关注。一般认为每一个竞争厂商都面临相同的水平需求曲线，也就是说厂商是价格的接受者。实际上厂商面临的实际需求曲线的并非完全水平，需求曲线是有轻微的倾斜，一家厂商退出市场会使行业的产品价格略有提高。这一轻微的倾斜在分析每一个厂商的行为时是可以忽略的，但是在讨论所有厂商的行为时是无法忽略的。三、卡特尔怎样才能长期存在？ 客观地说，无论是历史上的事实还是现实的情况，都证明卡特尔形式是一个长期存在的现象。为什么由13家黄金饰品厂商组成的限制价格的卡特尔难以保持较长时间的稳定？即使没有行政部门的干预也不可能长时间的存在下去。现代产业组织理论已经证明了卡特尔模型的不稳定性，卡特尔的失败，不是因为内部成员厂商的欺骗，就是来自外部厂商的竞争（泰勒尔，1997）。上海的黄金饰品厂商形成的价格同盟，正如彩电等价格同盟一样，仅仅存在几周甚至几天。 可以根据上述推测变量合谋模型分析，要是（6）式和（7）式成立的基本假设，即为保持卡特尔长期存在的基本条件： 一是必须具有较高的市场集中度。因为在寡头垄断中，各厂商必须考虑竞争对手的行动。如果几家大型厂商操纵行业的大部分销售且愿意协调行动，他们就可以不管行业其他小厂商的情况下提高价格。尽管上海13家黄金饰品厂商占有黄金饰品市场销售额的80％，已经形成了区域性寡头垄断的市场结构。但是，上海毕竟是一个区域的开放市场，在周边南京和杭州的黄金饰品市场价格低于上海20元／克的情况下，要长期保持垄断价格势必导致外埠的黄金饰品内流，本埠需求下降。从已有的文献分析，能够保持较长期稳定的卡特尔一般都是国际性的产业协会或组织，区域市场的卡特尔仅仅可以短期的垄断利润。如果不能维持市场的封闭性，也就无法保持较高的生产集中度。因此，在我国部分地区，通过行政手段封闭市场，使区域性卡特尔利用垄断势力维持某些产品的高价格。 二是同质的产品和类似的成本结构。在各种的市场结构中，纯粹寡头且产品具有较小价格需求弹性，即生产同质产品的寡头厂商更易形成卡特尔的形式。如果厂商之间的成本结构相差较大，厂商进行联合的可能性就不大，因为具有成本优势的厂商拥有较强的竞争力，他们不愿意参加联合行动。但是如果厂商之间的生产成本相差不大而且产品又是类似的同质的产品，厂商为了避免价格或非价格竞争经常会采取卡特尔的形式进行合谋。所以国际性的卡特尔组织大都是具有相同或相似成本的金属原材料和化工原料。尽管黄金饰品原料是同质的，但是黄金饰品却是完全不同，属于高档奢侈品，具有较高的价格需求弹性。 目前的黄金饰品的价格是由黄金的收购价、加工费和销售费用组成。根据业内人士计算黄金饰品零售价格的：在黄金市场开放初期,央行的黄金配售价格是74元左右，加上平均2.5元的加工费，足金的批发价将近76元／克。再加上5%的消费税、增值税以及5%的场租、员工等费用率，每克足金的成本将近84.5元。从上海黄金饰品厂商的情况看，除首饰厂可能因为厂家直销而降低成本，其他商家的成本基本一致，也就是说，86元／克的价格已经接近成本价格。由于黄金饰品不是鲜货、过季商品，也谈不上积压商品，个别式样陈旧商品可以重新加工，加工费不足商品销售价格的5%。所以黄金饰品的生产厂商具有相近的生产成本结构。 但是黄金饰品是有较强的差异性，受到质量、款式、品牌和工艺等多方面的影响。从市场方面的反应来看，上海消费者对品牌的敏感性高于价格。例如，在价格放开后的第一个双休日（2001年8月4日、5日），面对邻近两家金店的低价竞争，“老凤祥”银楼总店仍维持103元的原价，但黄金的销售额却比以前的双休日高了36％。所以区域黄金饰品市场竞争主要是名牌、人才和技术优势的竞争。“老凤祥”、“老庙黄金”等名店又是这一领域的市场领导者，象“戴蒙德”这些挑起价格战的新厂商一时难以撼动其市场地位。 三是较低的合谋成本和较低的惩罚成本。在推测变量的合谋模型中，假设厂商没有形成卡特尔的合谋成本，也不会因为控制市场价格而受到严厉的惩罚。实际上，即使卡特尔可以长期提高价格而不被发现，但是较高的合谋成本也会使这一形式破产。当然,卡特尔中的厂商自身的违约也是破坏卡特尔的主要因素。在现代经济中，厂商合谋控制市场价格会有较高的惩罚成本。包括没收非法所得并处以数倍的罚金，主要当事人甚至还要承担刑事责任，较高的预期惩罚成本会使企图组成卡特尔厂商望而却步。 客观地说，因为厂商数量较多，上海的13家黄金饰品厂商是较难组成价格联盟，如果仅靠厂商之间进行协商，则合谋成本将是各个厂商无法承受的，而且事后也难以监督。所以这一价格同盟能够保持一月之久，有以下几个因素：一是价格同盟的实际协调人是上海宝石玉石行业协会和黄金饰品行业协会；二较低的获取信息的成本。上海的黄金饰品厂商零售商店，主要集中在市区繁华地段，有些甚至相互毗邻。根据国家经营黄金饰品的规定零售商店必须每日明码标价，这种被迫的公开价格信息却降低了厂商合谋的成本，也减少了监督成本。三是我国目前没有任何直接针对价格同盟的反垄断法规，甚至没有这一方面的判例，也是厂商敢于组成价格同盟的重要原因。但是13家黄金饰品厂商之一的“明牌银楼”发布“教师节特别献礼——黄金每克８５元”的广告，就使商家在坚持了一个月的价格联盟开始松动。“戴梦得”随机而动，挂出了每克８５元的促销价，价格同盟随即崩溃，显然这种价格同盟是极不稳定的。四是市场具有较高的进入壁垒而买方不具有市场势力。进入壁垒是已经在市场中的厂商不必承受而新进入厂商必须承受的成本。虽然现代黄金饰品生产者不同于传统的黄金饰品的手工作坊，必须得到经营黄金的特许权，同时为了保证产品质量要投入大量的专用设备，从（7）式中可以分析得到，固定资本与产品弹性成反比，则通过加大固定资本投入是可以降低产品的弹性，也就便于形成卡特尔。 客观上这一产品市场已经的进入壁垒依然较低，随着国家放开黄金市场的政府管制，市场壁垒进一步降低。“老凤祥”、“老庙黄金”等都是百年老店具有良好的经营业绩和市场环境，象“戴蒙德”等为代表这些新厂商拥有较新的市场理念，面对这一领域的原来市场领导者，挑起价格战希望改变原有的市场格局。因此目前黄金饰品市场寡头垄断的市场结构下，在行业协会协调下，分割市场对于原来的市场领导者是一种低风险而收益稳定的方式。 当然，黄金饰品市场的另一个特点是消费者分散，买方不具备任何市场势力，即买方处于完全竞争状态。如果消费者具有较强的市场势力，常常可以孤立或迫使销售者提供优惠条件，这就可以打破卡特尔的统一定价行为。这至少可以降低卖方之间的相互信任程度，导致卡特尔组织的不稳定。当然如果消费者对厂商的联合控制价格的行为熟视无睹，就会加剧厂商进行联合行动的企图8。但是，由于买方的流动性，如果某一区域长时间地保持较高价格，必然引起消费群体的转移。黄金饰品附加值高，体积小，长时间的地区差价会导致厂商之间的地区套利，最终打破这种价格联盟式的卡特尔。四、卡特尔的效率分析和政策建议 分析卡特尔的效率，主要是针对卡特尔的社会成本。实际上，卡特尔是某一产业一个以上的厂商进行联合行动，按照垄断厂商的行为进行定价和确定产量。在分析卡特尔的社会成本时，就单个厂商而言，有别于垄断厂商，但是从厂商的集体行为是类似的。例如，从竞争性市场转向垄断市场导致的社会福利的净损失；为获得和保持垄断地位厂商支付的寻租成本。当然也有卡特尔所特有的，如卡特尔的合谋成本。 垄断导致社会福利的净损失，即通常所说的哈伯格三角形（Harberger, 1954），从数量上是（8）式（8） 哈伯格的估计不超过GNP的0.1％，但是其他学者认为远远超过这一数字（斯蒂格勒，1996），可能达到GNP的6％。Posner（1976）认为卡特尔会将所有利润消耗在寻租中，他估计8个卡特尔组织的平均提价幅度达到56.25%，社会成本达到行业销售总额的51.25%。可见卡特尔的社会成本之大。 卡特尔的社会成本中合谋成本也是十分重要的部分。厂商集体控制市场价格和产量以实现利润最大化就存在合谋成本，包括卡特尔的组织成本、厂商之间的协调成本和执行协议的监督成本。尽管没有这一方面的直接的数据，但从美国的反垄断案例中接近50％涉及到商会或行业协会来看（丹尼斯.卡尔顿等，1998），厂商之所以通过商会或行业协会来促成卡特尔主要是希望降低合谋的成本。 如何降低或避免因厂商组成卡特尔，对我国社会经济造成的破坏？从政策上有以下方面的问题值得重视。 一是要尽量避免国际性的卡特尔组织控制市场和操纵价格对我国经济影响。目前在发达国家禁止以协议、决议或者协同行动的方式限制竞争是反垄断法的核心内容。控制市场、操纵价格的卡特尔是会受到严厉的制裁，所以，正如上文指出的那样，在发达国家也有各种卡特尔组织是难以以合理的名义长久存在。但是，国际上少数跨国公司所掌握大量各产业的联合会或协会组织。例如，我们熟悉的石油输出国组织（OPEC）以及金属材料，如铜锡铝等和化工产品等方面协会，他们是这些产品的实际定价人。由于这些行业协会不隶属于任何国家和地区，各国的反垄断法规对其难以生效。而其主要经费来源是少数跨国公司的资助，自然成为某一产品的国际价格的协调人。虽然中国在许多矿产储备量和开采量上处在世界前列，如锡钨和稀土金属等。但是由于我们不熟悉别人的规则，无法融入世界主流厂商的行列，只能成为被动的价格接受者。 二是减低和消除国际跨国公司对国内市场的分割和价格控制。自我国改革开放以来，世界主要的跨国公司相继进入我国市场。在家用汽车和耐用电子产品中，他们借助核心技术和资本的优势，采取协同定价的方式，利用我国在产业政策上的缺陷，使我国产品始终在低端竞争，攫取大量上端产品的超额利润。特别是行业协会势力较强的国家，如日本和韩国的厂商表现的尤为明显。但在国内产品具有一定竞争能力的产业，如日用品、食品、饮料等领域，他们采取“抽屉战术”，利用其资本优势消灭对手品牌，将中国的劳动力优势和其品牌的优势相结合来控制市场价格和产量。 三是尽快颁布《反垄断法》，禁止厂商利用行政垄断组成全国或区域的卡特尔。客观地说，除了少数拥有政府特许权的企业外，目前我国的厂商无论在规模、技术和品牌都无法与跨国公司相抗衡，而且所有制的不同使厂商难以协调而引起价格战（张维迎，1999）。从本案例和以往的经验也可以看出，由于国外厂商的外部竞争和内部的矛盾，即使国内厂商建立某一产品的卡特尔也会在短时间迅速瓦解，所以如果厂商不借助行政垄断或行业协会的力量是无法保持卡特尔的长期稳定的。实际上，西方发达国家已将反对厂商的卡特尔行为作为重要内容之一，但是我国的《物价法》和《反不正当竞争法》仅有个别条款有这一方面的限制而且处罚力度远远不够。我国的部分地区政府和一些国有企业利用行政垄断控制市场、操纵价格已经成为常见的现象，因此尽快颁布《反垄断法》将反对和惩罚行政垄断行为，包括利用行政垄断组成的卡特尔立为重要内容。

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　　正所谓“无规矩不成方圆”，当我们要开办一场商务谈判时，要先做出计划再实施，否则会像无头苍蝇一样失去方向。那么我们该如何写商务谈判策划书呢？下面是由我为大家整理的“商务谈判策划书范本精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　商务谈判策划书范本精选【一】 　　 一、谈判双方公司背景 　　（我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司） 　　我方（甲方）： 　　xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，它与著名的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 　　乙方： 　　同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx证券交易所挂牌交易，股票代码xx。xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 　　xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 　　在信息产业中，xx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，xx在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 　　在能源与环境产业中，xx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 　　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 　　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 　 　二、谈判主题 　　我方向乙方公司采购100台电脑 　　 三、 谈判团队人员组成 　　主谈：xx，公司谈判全权代表； 　　决策人：xx， 负责重大问题的决策； 　　技术顾问：xx，负责技术问题； 　　法律顾问：xx，负责法律问题； 　　 四、双方利益及优劣势分析 　　我方核心利益： 　　1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑； 　　2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。 　　对方利益： 　　用最高的价格销售，增加利润。 　　我方优势： 　　1、有多方的电脑供应公司可供我方选择； 　　2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团。 　　我方劣势： 　　我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失。 　　对方优势： 　　对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。 　　对方劣势： 　　属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。 　　 五、谈判目标 　　战略目标： 　　1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议 　　①报价：1000元； 　　②供应日期：一周内。 　　底线： 　　①以我方低线报价xx元； 　　②尽快完成采购后的运作。 　 　六、程序及具体策略 　　1、开局 　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。 　　2、中期阶段 　　（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 　　（2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 　　（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 　　（4）突出优势： 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。 　　（5） 打破僵局： 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 　　4、最后谈判阶段 　　（1）把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 　　（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 　　（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。 　　 七、准备谈判资料 　　相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 　　备注：《合同法》违约责任，合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料） 　 　八、 制定应急预案 　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 　　1、对方不同意我方对报价1000元表示异议。 　　应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。 　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。 　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。 　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 　　应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 　　商务谈判策划书范本精选【二】 　 　一、谈判主题 　　解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系。 　　 二、谈判团队人员组成 　　主谈：xx，公司谈判全权代表； 　　决策人：xx， 负责重大问题的决策； 　　技术顾问：xx，负责技术问题； 　　法律顾问：xx，负责法律问题； 　　 三、双方利益及优劣势分析 　　我方核心利益： 　　1、要求对方尽早交货； 　　2、维护双方长期合作关系； 　　3、要求对方赔偿，弥补我方损失。 　　对方利益： 　　解决赔偿问题，维持双方长期合作关系。 　　我方优势： 　　我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。 　　我方劣势： 　　1、法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿。 　　2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失。 　　3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失。 　　对方优势： 　　1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定； 　　2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例。 　　对方劣势： 　　属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境。 　 　四、谈判目标 　　1、战略目标 　　体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。 　　原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系。 　　2、索赔目标 　　报价： 　　①赔款：450万美元； 　　②交货期：两月后，即11月； 　　③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导； 　　④优惠待遇：在同等条件下优先供货； 　　⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求。 　　底线： 　　①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失； 　　②尽快交货远以减小我方损失； 　　③对方与我方长期合作。 　 　五、程序及具体策略 　　1、开局 　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 　　对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 　　1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。 　　2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳。 　　2、中期阶段： 　　1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 　　2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 　　3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。 　　4）突出优势： 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。 　　5）打破僵局： 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定。对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。 　　4、最后谈判阶段 　　1）把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 　　2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。 　　3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。 　 　六、准备谈判资料 　　相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 　　备注： 　　《合同法》违约责任第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任 　　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况 　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料） 　　七、制定应急预案 　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 　　1、 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议。 　　应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。 　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。 　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 　　应对： 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 　　4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。 　　应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。 　　5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。 　　商务谈判策划书范本精选【三】 　　谈判背景： 　　我方即xx工厂和对方xx工厂是两个长期的合作伙伴，xx工厂是xx工厂的模具供应厂商，xx工厂使用的80%的模具都是我方即xx工厂供应的，xx工厂是我们的大客户。但最近，xxx工厂说我们xx工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们xx工厂作出相应的赔偿，我们xx工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。 　　1、谈判主题 　　以对我方有利的方式来解决和FLP工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和xx工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。 　　2、谈判目标 　　2.1最高目标 　　我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给xx工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和xx工厂的友好合作，使我们xx工厂继续为xx工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，xx工厂80%的模具都由我们xx工厂提供。 　　2.2实际需求目标 　　我们xx工厂作出一些让步，对于xx工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们xx工厂的额外损失是因为我们xx工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们xx工厂对xx工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们xx工厂合作，我们xx工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。 　　2.3可接受目标 　　我们xx工厂对他们xx工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们xx工厂生产所需模具的80%的供应商。 　　2.4最低目标 　　我们最大的限度就是对他们xx工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。 　　3、谈判团队人员组成 　　主谈：我们xx厂销售部的王经理 　　副谈：xx工厂的法律顾问张先生，生产部的高级技术员李师傅，以及以前负责向xx工厂进行销售模具的非常有经验的业务员付先生 　　决策人：xx工厂销售部的王经理，也就是我们的主谈 　　团队人员组成的理由： 　　首先，因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判，为了表示我们的诚意，我们当然应该派出xx工厂的销售部经理来和他们进行谈判，销售部的王经理有着多年的销售经验，也有丰富的商务谈判知识，且他是一个非常具有领导风范的经理，处理问题很有自己的主见，无论场面多么严肃，他都能发挥的游刃有余，因此，选他当主谈最合适。其次是我方的副谈人员，这次的谈判涉及到了合同法的相关内容，因此，法律人员是不能少的，有了法律顾问给我方提供相关的法律知识，会使谈判更有效，我方能够充分运用到相关法律来维护我们xx工厂的合法权益，使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任，哪些不是我们的责任。此外，模具涉及到了一些技术方面的知识，所以，要有对模具生产非常熟悉的技术人员，因此我方把技术方面的问题交给我们KLL工厂对模具生产有着多年经验的李师傅。由于我们xx工厂和xx工厂有着多年的合作经历，而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最了解对方工厂情况的，同时，我们的业务员付先生在谈判方面是很有经验的。最后，把谈判的决策权交给我们销售部的王经理，也是考虑到他个人有那种能力。因此我们的谈判小组成员就这样确定了。 　　4、双方利益及优劣势分析 　　4.1我方利益 　　对方工厂的损失不是因为我方没有按照合同规定为对方供应模具而造成的，因此责任不在我方，我方不需给对方任何的赔偿，且能够继续和对方进行生意往来，从而能为我方工厂创造更多的利润，也挽回了我方的声誉。 　　4.2对方利益 　　对方能够从这次的损失中吸取教训，更好地管理工厂的生产，也给对方工厂的质检部门敲响了警钟，使他们在以后的工作中能更加负责的对他们工厂所购买的材料进行检查，同时，对方工厂也不会失去我们这么大的供应商，能使他们工厂减少再找供应商所带来的预料不到的风险及损失。 　　4.3我方优势 　　因为我方是多种型号机动车零部件的生产厂家，生产的产品齐全，能满足对方工厂的各种不同需求，他们一时离不开我们，我们厂和对方工厂有着多年的合作经历，彼此之间已形成了一种默契，建立了一种相互信任的合作关系工厂有80%的模具都是由我方xx工厂提供，可见我方对于xx工厂的意义重大，他们不可能在短时间内找到那么大的供应商，他们工厂能否正常运作，我方的xx工厂对他们有着重大的意义，从需求方面来讲，我方有绝对的优势。然后从合同法的角度来考虑，我方并没有违约，我方为对方提供的模具合格率的确是达到了95%以上，此外，对方造成的损失是由于他们自己没有在模具用于生产前仔细检验的，根据《中华人民共和国买卖合同法》第一百五十八条 当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。这条法律对我方也是有利的，且很有说服力，能使对方认识到是他们自己的疏忽而造成他们FLP工厂的巨大损失。 　　4.4我方劣势 　　因为对方工厂是我们的大客户，他们为我们工厂创造了很多的利润，我们也不希望因为这次的事件而失去这个大客户，正因为我方对他们的重视，才可能使他们对我方提出更多的赔偿要求，从而损害我方的利益。 　　4.5对方优势 　　对方工厂可能会利用双方签定的协议中的规定，即我方提供的模具合格率达到95%以上，关于这个条款，有不同的理解，若对方把条款理解成每套模具各个零件的合格率为95%以上，则对我方不利，他们有理由要我方赔偿。协议中的条款存在歧异是对方要求我方赔偿的一个法律筹码。此外，对方可以利用FLP工厂是我方的大客户这一点来对我方施加压力，使他们处于谈判的主动地位。 　　4.6对方劣势 　　他们一时之间离不开我方对他们的生产所需模具的供应，因此，他们也希望能够继续与我方进行合作。同时，我方也可以将合同中的规定：我方为他们提供的模具合格率达到95%以上，理解为总体模具的合格率达到95%以上，那么他们的损失就与我方无关。从心理的角度分析，我方在对方心中的地位重大，因此他们不会轻易得罪我方，这会使对方在谈判中有一定的压力。 　　5、谈判程序 　　5.1开局 　　因为我们彼此都离不开对方，所以是希望以一种对双方都有利的合作型谈判来解决问题，我方要表现的真诚和礼貌，并营造一种和谐的谈判氛围，这样有利于促成合作型谈判的顺利进行。但是，如果对方执意认为是我方没有按照双方签定的协议上的规定来为他们工厂提供模具而造成了他们的巨大损失时，我方不能太过于软弱，这时就要用到原则式谈判法，谈判中，把人和事分开，对人温和，对事强硬，只要是我方有理，就决不软弱，坚持公正原则，当然，要争取双赢的局面，体谅对方，要放弃立场，认识到利益才是谈判的重点，为了共同的利益提出有建设性的意见，我方可以给对方提出这样的建议：以后再受到我方为对方所提供的模具时，要在合同规定的期限内认真检验，如发现产品有问题，可以退货，我方绝对毫无条件的接受他们退给我们的不合格模具。 　　5.2中期阶段 　　双方适当的交换意见，我方尽量向自己拟订的最高目标靠拢，但态度不能太强硬，毕竟对方是受损失的一方，我们要考虑到他们的情绪。当对方对我方提出的最高谈判目标反应强烈时，我方可以适当作出一些让步，但不能让对方觉得我们在妥协，因此得寸进尺，使我方处于被动地位，要明确让步策略，是要表现的友好，让对方看出我方的诚意，可以适当运用软式谈判法。 　　5.3休局阶段 　　团队成员商量对策，对原有的方案进行调整，适当改变策略。尽量找到一种能够满足双方的目标和要求的解决办法，但对我方的基本利益和需求坚定不移，但满足利益和需求的方法要灵活。 　　5.4最后谈判阶段 　　运用相关的法律来证明我方没有违约，坚持原有的观点，即对方损失的责任不在我们，不予赔偿，且让对方感觉到我们完全是按合同办事，按规定做事，让对方继续相信我方，和我方继续合作。若对方对我方观点的反映强烈，我方可以作出一些让步，以实际需求目标和对方进行谈判，若对方还是不接受，我方可以继续让步，但不能底于我方的最底目标。在谈判过程中，无论对方情绪多么不稳定，我方都要保持淡定，始终坚持利益原则，但态度要诚恳，要表现出我方确实是想以一种合作友好的方式来解决问题的。以这样的标准来达成协议，最终解决赔偿问题。 　　6、具体日程安排 　　因为此问题已经是经过了双方多次的交涉，但始终没解决，所以这次的谈判时间要集中，选定双方都有时间的时候进行谈判，不能一拖再拖。如：双方约定好在某天进行谈判，那么就要尽量在那一天当中把所有的问题都解决。 　　7、谈判地点 　　因为是合作型谈判，所以要营造一种轻松的氛围，本次谈判应选在适合谈判的酒吧等其他娱乐场所进行。 　　8、相关资料的准备 　　主要涉及到和这次谈判有关的资料如下： 　　8.1买卖合同法 　　第一百五十七条 买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验。没有约定检验期间的，应当及时检验。 　　第一百五十八条 当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。当事人没有约定检验期间的，买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知出卖人。买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起两年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量符合约定，但对标的物有质量保证期的，适用质量保证期，不适用该两年的规定。出卖人知道或者应当知道提供的标的物不符合约定的，买受人不受前两款规定的通知时间的限制 　　8.2了解对方的一些资料，做到知己知彼 　　如在谈判前了解对方会派哪些人来和我方谈判，然后再对对方谈判成员的资料一一进行分析，了解他们的职务及性格特点，从而提前想好应对措施。 　　8.3了解一些和模具合格率相关的资料 　　如模具达到95%以上的合格率应如何理解，怎样理解是对我方有利，怎样理解是对对方有利，若对对方有利，我方应采取什么措施来维护我方观点。 　　9、紧急情况及对策 　　当我方表示对方的损失与我方无关时，对方可能会很激动，可能会有一些过激的行为，这时我方应保持冷静，不能受对方的情绪影响，同时要想办法安抚对方的情绪，使对方能够冷静下来，从而保证谈判的正常进行。 　　对方可能一开始就摆出他们的最高目标，并态度坚决，这时我方要有耐心，慢慢跟他们谈，不急不躁，要用法律及合约的规定来说服对方。 　　如果对方用不再跟我方合作来威胁我方时，我方不能着急，不能急着降低目标，要静观其变，并表现出一种比他们还不在乎的样子，使他们对我们造不成威胁，他们可能就会自动降低目标。 　　万一我方已经摆出了最低目标，但对方还是不同意时，我方就不能再退让了，要用原则式谈判法，维护我方利益，并再次强调我方是按合同办事的，态度诚恳，从而达到谈判目的。

办理外国人工作许可证需要的材料非常的多，主要需要外国人准备的是无犯罪证明和学历认证《外国人工作许可证》具体办理流程：1、用人单位应在拟聘用外国人来华就业入境之前，先为其申请办理《外国人就业许可证书》；2、获准聘用该外国人的用人单位，应凭劳动保障行政部门签发的《外国人就业许可证书》；3、获准来中国就业的外国人，应凭劳动部门签发的许可证书、被授权单位的通知签证函电及本国有效护照或能代替护照的证件，到中国驻外使、领馆处申请职业签证；4、用人单位应在获得职业签证的外国人入境后十五日内，持有关材料到劳动和社会保障局为该外国人办理《外国人就业证》。5、已办理就业证的外国人，应在入境后三十日内，持就业证到公安部门申请办理居留许可。

　 　三、略学课文，处理第一、二自然段。 　　1．课文哪一自然段写了种花生及收花生？集体读第一段。 　　2．你从居然一词中体会到了什么？你能用居然说一句话吗？ 　　3花生顽强的生命力令我们惊喜、赞叹，同样也让母亲高兴。在第二段中有一句话表现了母亲的高兴，谁能帮我们找出来读一读。从这个句子中，你能感受到什么? （学生再来齐读这句话） 　　一次没想到的收获，也要过个节来庆祝，可见这一家人对生活是多么的热爱。这收获的哪里是花生，分明收获的对生活的热爱和积极乐观的生活态度啊！ 　　 四、品读课文，研析重点 　　1、分角色读3—15段，看看这热爱生活、积极乐观的一家人是如何边吃边议论花生的？ 小组分角色读带着问题（大屏出示） 学生汇报 　　过渡：兄妹们所说的花生的好处是显而易见的，而父亲指出的却是花生容易被人忽视的特点，而这容易被人忽视的恰恰好处是花生最可贵的好处。 　　2．默读父亲的话。（出示演示文稿——父亲的一段话：花生的好处很多，……） 你从中读懂了什么？理解爱慕是什么意思，用成熟说一句话。 　　是呀，花生虽然并不华丽，但是它的好处很多，学生齐读，你们从中又体会了什么？ 　　3、根据你对父亲的话的理解。四人小组合作完成手中的表格。 　　小组汇报。通过对比，花生虽然不具有苹果及石榴外在的美丽，但是它内在却朴实无华、默默无闻。花生并不像石榴那样炫耀自己，但是朴实无华，它的好处很多，女生来读读吧！读出父亲语重心长的.感觉，女生读的多好呀，花生虽然不能让人一见就生爱慕之心，但是它默默无闻，它的好处很多，男生齐读。 　　4、这样你们还会读吗？（大屏出示）父亲对孩子们说的这番意味深长的话的是希望孩子们做一个什么样的人？ 　　5、读读父亲说的话，指名读，齐读。说说你从中体会到了什么？ 　　6、父亲的话让我深有感触，我知道了，那么人（读）（大屏出示）再读这句话，想一想“体面”“讲体面”““有用”的各自含义，说说你从中体会到了什么。孩子们从父亲的话中明白了一个道理：那就是人要做……作者受父亲的启发，所说的这段话是全文的中心所在。它告诉我们做人要脚踏实地、默默无闻，为人民及社会多做贡献，不要做只图虚名，一味的炫耀自己的人。

施工图设计需要的设计资质包括但不限于以下几种：1. 工程设计资质，例如建筑工程设计资质、市政公用工程设计资质、水利水电工程设计资质等，此外，还有注册建筑师资格，主持建筑设计的注册建筑师需要通过国家举行的注册建筑师考试，获得注册建筑师资格证书。2. 相关专业技术人员资格，例如结构工程师、给排水工程师、电气工程师等，需要获得相应的职业资格证书。3. 设计企业营业执照，包括营业执照、税务登记证等。4. 根据具体的工程项目要求，还需要获得相关的设计审查、施工图审查等证书。5. 建筑行业设计甲级资质、工程设计综合资质以及行业资质，例如建筑、市政、公路、水利、电力、铁道等行业资质，专业资质如建筑工程、人防工程、智能建筑、铁路工程、交通工程、通信工程、电子工程等专业资质。6. 专项资质，例如人防设备安装、防腐防水、装饰装修、消防设施等专项资质。请注意，这些资质要求可能会因具体的工程项目和地区而有所不同，具体资质要求需要根据具体的工程项目和地区进行咨询。

木偶奇遇记中的匹诺曹是什么样的孩子天真无邪、纯洁朴实、正直勇敢，他任性、淘气、捣乱、不守规矩、有时候还喜欢撒点谎。他既没坏到无可救药，也没好到无可挑剔，而是和现实生活中的许多孩子一样，心地善良、聪明伶俐，但又缺点多多的孩子.

假的，可能性灰常小。

法律分析：一般公务用车采购新标准将由目前2.0L、25万元内的标准下调至1.8L、18万元以内。这个公务用车采购新标准对于主流合资B级车来说，无疑是巨大的打击，几乎面临全部出局的可能。不过在公务用车采购新标准调整之后，对于合资A级车来说却不失为一个重要的机会，公务车多品牌时代即将到来。法律依据：《党政机关公务用车管理办法》第三条 本办法所称公务用车，是指党政机关配备的用于定向保障公务活动的机动车辆，包括机要通信用车、应急保障用车、执法执勤用车、特种专业技术用车以及其他按照规定配备的公务用车。机要通信用车是指用于传递、运送机要文件和涉密载体的机动车辆。应急保障用车是指用于处理突发事件、抢险救灾或者其他紧急公务的机动车辆。执法执勤用车是指中央批准的执法执勤部门（系统）用于一线执法执勤公务的机动车辆。特种专业技术用车是指固定搭载专业技术设备、用于执行特殊工作任务的机动车辆。第四条 党政机关公务用车管理遵循统一管理、定向保障、经济适用、节能环保的原则。第六条 党政机关公务用车实行编制管理。车辆编制根据机构设置、人员编制和工作需要等因素确定。机要通信用车、应急保障用车和其他按照规定配备的公务用车编制由公务用车主管部门会同有关部门确定。执法执勤用车、特种专业技术用车编制由财政部门会同有关部门确定，并送公务用车主管部门备案。第七条 党政机关配备公务用车应当严格执行以下标准： 　　（一）机要通信用车配备价格12万元以内、排气量1.6升（含）以下的轿车或者其他小型客车。 　　（二）应急保障用车和其他按照规定配备的公务用车配备价格18万元以内、排气量1.8升（含）以下的轿车或者其他小型客车。确因情况特殊，可以适当配备价格25万元以内、排气量3.0升（含）以下的其他小型客车、中型客车或者价格45万元以内的大型客车。 　（三）执法执勤用车配备价格12万元以内、排气量1.6升（含）以下的轿车或者其他小型客车，因工作需要可以配备价格18万元以内、排气量1.8升（含）以下的轿车或者其他小型客车。确因情况特殊，可以适当配备价格25万元以内、排气量3.0升（含）以下的其他小型客车、中型客车或者价格45万元以内的大型客车。 　　（四）特种专业技术用车配备标准由有关部门会同财政部门按照保障工作需要、厉行节约的原则确定。公务用车配备新能源轿车的，价格不得超过18万元。上述配备标准应当根据公务保障需要、汽车行业技术发展、市场价格变化等因素适时调整。

新闻事业的本质属性 1、表述：新闻事业是一定社会的经济基础通过新闻手段的反映，是上层建筑意识形态的构成部分。 2、根据：历史唯物主义——研究社会现象和社会行为最好的方法 “人们在自己生活的社会生产中发生一定的、必然的、不以他们的意志为转移的关系，即同他们的物质生产力的一定发展阶段相适合的生产关系。这些生产关系的总和构成社会的经济结构，即有法律的和政治的上层建筑竖立其上并有一定的社会意识形式与之相适应的现实基础。物质生活的生产方式制约着整个社会生活、政治生活和精神生活的过程。不是人们的意识决定人们的存在，相反，是人们的社会存在决定人们的意识。” 上述这段话就是马克思主义社会基本矛盾学说和社会结构理论的原始文本。分析新闻事业这种社会现象（社会行为），揭示其本质属性，必须运用这一理论。 按照马克思主义社会结构理论看问题，新闻事业在社会结构处于上层建筑中的意识形态部分 按马克思主义社会基本矛盾学说看问题，作为意识形态一部分的新闻事业的性质，由经济基础来决定。 3、理解：（1）这是运用马克思主义的社会基本矛盾学说和社会结构理论来观察新闻事业这种社会现象得出的结论；（2）这一性质明确表明，新闻事业属于一种社会意识形态，也就是说它是一种精神力量，或者说是一种“批判的武器”；（3）这一性质还表明经济基础的性质对新闻事业的性质具有决定性作用。 l 新闻事业性质的二重性 1、二重性：新闻事业的本质属性既具有社会性，在阶级社会中又具有阶级性，是社会性和阶级性的统一。 2、社会性：（1）新闻事业的社会性，是指新闻事业要面向整个社会，为各个阶级的社会公众提供信息服务。（2）新闻事业的社会性由下列因素决定：第一，新闻传播公开面向全社会，接受者是社会上的不特定的大众；第二，新闻传播中有相当一部分内容，反映的是社会各阶级各阶层各政党各集团的共同利益和共同生活。第三，不管哪一阶级哪一集团的新闻传媒都会追求社会公众的广泛认同。 3、阶级性：（1）新闻事业的阶级性，是指在阶级社会中，新闻机构及新闻工作者在新闻传播过程中表现出的立场和观点，代表一定阶级的利益和要求，为一定阶级服务。（2）新闻事业的阶级性由下列因素决定：第一，新闻事业的行为主体，包括传播主体和接受主体，都能反映和代表一定阶级的利益和要求。第二，新闻事业在一定的国家和社会制度下所受到的控制，能反映和代表一定阶级的利益和要求。第三，新闻事业的性质由经济基础的性质决定，反映和代表一定阶级利益的经济基础，决定了新闻事业要反映和代表一定阶级的利益和要求。 4、观点辨析： （1）有人提出，在社会主义市场经济条件下，新闻事业要搞“产业化”。 这个观点是错误的。第一，在社会主义市场经济条件下，新闻事业要在某些领域特别是在经营和流通领域按市场规律办事，这是必需的，但这并不等于整个新闻事业要按市场规律办事，要搞产业化。第二，新闻事业的主体活动是新闻采编活动，新闻采编活动有其固有规律，就是新闻价值规律和宣传规律，而不是市场规律。第三，新闻事业“产业化”这一观点的要害在于一个“化”字，如果“产业化”了，那就意味着新闻事业的一切活动包括新闻采编活动和经营活动都应以追求经济效益为最高目标，这与我国社会主义新闻事业以社会效益为最高目标的价值标准背道而驰。因此，我们必须明确反对新闻事业“产业化”的观点，新闻事业的本质属性只能是它的上层建筑意识形态性质，我们决不允许用“产业化”的提法来冲击和淡化新闻事业的上层建筑意识形态性质。 （2）有人提出，在中国新闻改革的大背景下，新闻事业应该由党和政府的喉舌转变为一种“纯信息”的载体，不应该体现一党倾向，不应该成为某一党派之喉舌，要“中性化”。 这个观点是错误的。第一，新闻是新近发生的事实的报道，任何新闻报道都是新闻工作者主观对客观事物的一种反映和认识，因此，一切新闻报道都不是“纯信息”。第二，这个观点的要害就在于否定新闻事业的阶级性，否定我国社会主义新闻事业的党性。因此，我们必须明确反对所谓新闻报道不应有倾向性，而应“中性化”的观点，决不允许借新闻改革的大旗来淡化、削弱和否定社会主义新闻事业的党性原则。 l 新闻事业的特性 1、新闻事业是精神武器，不具有强制作用。 （1）这一特性是新闻事业作为一种意识形态范畴的上层建筑与非意识形态范畴的上层建筑相比较而言的。 （2）这一特性要求我们在新闻传播过程中，只能通过客观、真实的事实报道和公正、说理的新闻评论来影响公众的思想和行动，而不能用命令和教训的口吻对公众讲话。 2、新闻事业用新闻手段反映经济基础和社会生活，政治性强。 （1）这一特性是新闻事业作为一种意识形式，与其他意识形式相比较而言的。 （2）这一特性要求我们在新闻传播过程中用新近发生的事实说话，增强政治意识和责任意识。 l 新闻事业的功能 1、报道新闻，传播信息。 2、反映舆情，引导舆论。 3、传授知识，普及教育。 4、提供服务，文化娱乐。 5、刊播广告，服务经济。 l 社会主义新闻事业的性质、地位和任务 1、性质：（1）表述：社会主义新闻事业是党、政府和人民三位一体的耳目喉舌。（2）理解：第一，用耳目喉舌来表述新闻事业的性质是马克思主义新闻理论的一个传统和特色。第二，这一性质是社会主义新闻事业区别于其他社会条件下的新闻事业，区别于社会主义条件下的其他事业的一个标志。第三，这一性质体现了社会主义新闻事业对党负责和为人民服务的统一。第四，这一性质要求社会主义新闻事业及时、准确地为党、政府和人民提供国内外的真实信息，及时、准确地宣传党和政府的路线、方针、政策，及时、准确地反映人民群众的意见、呼声、要求。 2、地位：（1）表述：社会主义新闻事业是社会主义事业的一个有机组成部分，是“党的生命的一部分”。（2）理解：这一地位表明了社会主义新闻事业在整个社会主义建设事业中不是可有可无，而是不可或缺。 3、任务：（1）表述：以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人。（2）理解：见教材

按标准来就不危险，乱弄，自己在家都有被电死的

　　商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，争取达成某项商务交易的行为和过程。商务谈判策划书则是为了谈判能够顺利进行，提高胜算几率。下面是的我为大家准备的商务谈判策划书，欢迎大家阅读。 　 　商务谈判策划书 　　——终极梦之队 　 　一 、谈判主题 　　解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系 　 　二、 谈判团队人员组成 　　组长：赵贵斌 　　演讲：蒋晓晨 　　主谈： ，公司谈判全权代表; 　　辅谈： 　　决策人： ， 负责重大问题的决策; 　　技术顾问： ，负责技术问题; 　　法律顾问： ，负责法律问题; 　　策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠 　　 三、双方利益及优劣势分析 　　对方核心利益：1、要求我方尽早交货 　　2、维护双方长期合作关系 　　3、要求我方赔偿，弥补对方损失 　　我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 　　对方优势： 1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失 　　2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 　　对方劣势： 1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿 　　2、红牡丹公司NM类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失 　　我方劣势 1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失 　　我方优势： 1、法律优势：有关疫情属于不可抗力的规定 　　2、我方根据合同法，由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款 　 　四、 谈判目标 　　1、 战略目标：体面、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 　　原因分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系 　　2、 赔款目标： 　　报价：①赔款：20万元 　　②交货期：5月20日 　　③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利5%(趋于成本价) 　　底线： 　　①同意对方的赔款300万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失 　　②尽快交货以减小对方损失 　　③对方与我方长期合作 　 　五、程序及具体策略 　　1、开局： 　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为FD型肺炎疫情导致NM布料延期交货，为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的600万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位 　　对方提出质疑“疫情”属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 　　1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 　　2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析 　　对其进行反驳 　　2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从“服装布料延期交货赔偿”事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 　　2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期目标，先易后难，步步为营地争取利益 　　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益 　　4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失 　　5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 　　4、最后谈判阶段： 　　1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，准备最后通牒 　　2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 　　3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间 　 　六、准备谈判资料 　　相关法律资料： 　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 　　《民法通则》《联合国国际货物销售合同公约》 　　备注： 　　所谓不可抗力，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。 　　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。 　 　七、 制定应急预案 　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 　　1、 我方承认违约，愿意支付赔偿金，但对600万元表示异议 　　应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取更长的交货期、达到互利共赢。 　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;易于用声东击西策略。 　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 　　应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 　　4、若对方坚持在理赔上不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议会带来的同行业负面效应。 　　终极梦之队 　　2014年12月9日 　　 我精心推荐

第一，往返较差、附和或环线闭合差：△h＝∑a-∑b≤1.0，n表示测站数；第二，前后视距≤30m；第三，前后视距差≤1.0m；第四，前后视距累积差≤3.0m；第五，沉降观测点相对于后视点的高差容差≤1.0mm。根据建筑物的特性和建设、设计单位的要求选择沉降观测精度的等级。在没有特别要求的情况下，在一般性的高层建构筑物施工过程中，采用二等水准测量的观测方法就能满足沉降观测的要求。扩展资料根据编制的沉降施测方案及确定的观测周期，首次观测应在观测点稳固后及时进行。一般高层建筑物有一层或数层地下结构，首次观测应自基础开始，在基础的纵横轴线上(基础局边)按设计好的位置埋设沉降观测点(临时的)，待临时观测点稳固好，方可进行首次观测。首次观测的沉降观测点高程值是以后各次观测用以比较的基础，其精度要求非常高，施测时一般用N2级精密水准仪，并且要求每个观测点首次高程应在同期观测两次，比较观测结果，若同一观测点间的高差不超过±0.5mm时，即可认为首次观测的数据是可靠的。随着结构每升高一层，临时观测点移上一层并进行观测，直到+0.00再按规定埋设永久观测点(为便于观测可将永久观测点设于+500mm)，然后每施工一层就复测一次，直至竣工。在施工打桩、基坑开挖以及基础完工后，上部不断加层的阶段进行沉降观测时，必须记载每次观测的施工进度、增加荷载量、仓库进（出）货吨位、建筑物倾斜裂缝等各种影响沉降变化和异常的情况。每周观测后，应及时对观测资料进行整理，计算出观测点的沉降量、沉降差以及本周期平均沉降量和沉降速度。若出现变化量异常时，应立即通知委托方，为其采取防患措施提供依据，同时适当增加观测次数。参考资料来源：百度百科-沉降观测