外销

- 一、我国对外贸易法的基本原则： 　　1实行全国统一的对外贸易制度原则 　　2维护公平自由贸易秩序 　　3实行货物技术进出口自由原则 　　4按协议开展服务贸易原则 　　5实行平等互利、互惠对等的国际贸易关系原则 　　二、对外贸易法的适用范围 　　（一）主体范围： 　　在我国境内取得合法资格直接或间接从事外贸业务的公司、组织、个人。 　　（二）贸易范围： 　　1、对外贸易 　　货物进出口 　　技术进出口 　　国际服务贸易 　　2、与对外贸易有关的知识产权保护 　　（三）对外贸易法适用的管理行为： 　　对货物进出口的管理 　　对技术进出口的管理 　　对国际服务贸易的管理 　　对贸易有关的知识产权保护 　　（四）对外贸易法适用的地域范围 　　在中华人民共和国国境内发生的对外贸易行为，原则上均适用《对外贸易法》。 　　大陆与香港、澳门、台湾三个“单独关税区”之间的贸易，视为进出口贸易。 　　三、对外贸易法确立的管理制度： 　　（一）对外贸易经营者登记备案制度 　　1、对外贸易经营者 　　从事外贸活动的法人、组织、个人 　　2、对外贸易经营资格 　　例：（06年试题） 　　根据2004年修订的《对外贸易法》的规定，从事对外贸易经营活动的法人、其他组织或者个人，只要依法办理工商登记或者其他执业手续，并进行备案登记，就可获取对外贸易经营者资格。（是） 　　3、国营贸易 　　从事国营贸易的必须经授权。 　　4、外贸代理制 　　（二）货物和技术进出口管理制度 　　（三）国际服务贸易管理制度 　　我国对外贸易法仅规定了开展国际服务贸易必须遵循的原则和管理制度，我国将根据所缔结或参加的国际条约、协定中所作的，给予其他缔约方或参加方以市场准入和国民待遇。 　　（四）对外贸易救济制度 　　1）对外贸易调查：主要规定调查事项、调查程序和调查中的义务。 　　2）建立反补贴、反倾销、保障措施制度 　　（五）对外贸易促进制度： 　　实行出口信用保险、进出口信贷、出口退税方式 　　建立公共信息服务体系 　　鼓励开拓市场 　　实行扶持政策 　　四、违反对外贸易法的法律责任 　　1、违反对外贸易经营秩序的处罚： 　　垄断行为：外贸主管机关可以采取必要措施消除垄断行为的危害 　　不正当竞争行为：处罚，外贸主管机关可以禁止此行为 　　2、违反对外贸易管理的法律责任 　　1）违反国营贸易管理 　　2）非法进出口货物和技术 　　3）非法从事国际服务贸易 　　4）非法从事外贸禁止的行为 　　5）非法从事外贸的配合处罚 　　6）国家对外贸易工作人员滥用职权或收受贿赂 　　3、行政复议和行政诉讼

外销业务员需要有较好的沟通能力和吃苦耐劳精神;良好的服务意识和工作责任心。以下是我精心收集整理的外销业务员工作职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 外销业务员工作职责1 1. 协助营销总监处理部门事务，协助部分商务及部门各类事宜; 2. 负责联系客户，做PI及业务跟进活动; 3. 负责生产跟踪、维护客户及售后服务等工作; 外销业务员工作职责2 1、熟悉阿里平台操作，(公司有付费推广)。 2、通过阿里巴巴等贸易平台开发客户，销售产品 3、回复客户询盘，报价跟进，进行在线产品维护; 4、对商品进行全面维护，包括编辑描述、分类、上架、销售等.拟定新产品上架计划，制定营销推广策略; 5、通过邮件或者其他方式，能够和客户进行良好高效的沟通,解决客户的问题; 6、负责客户订单处理，制作和处理发货; 7、定期统计销售数据和售后问题，及时向公司汇报产品销售和客户反馈情况; 外销业务员工作职责3 1、辅佐外销业务员，按照订单需要以及订产品用料和设计等信息，完成相关的确认工作; 2、合同签订后，跟踪订单进度，协调好工厂生产发货及物流安排; 3、确认收汇及发票确认，货代费用确认等; 4、做好与各部门的衔接工作，工作及时有效解决发货过程中遇到的各类问题; 5、对采购有一定 经验 ，能适应国内出差验货 6.完成部门安排的其他相关工作。 外销业务员工作职责4 1、外贸销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 2、负责客户的日常往来工作; 3、负责客户的索样及报价，并定期向客户推荐新产品; 4、安排定仓、出货，对客户回款负责; 5、协助实施公司贸易业务的工作目标、 工作计划 ; 6、根据档案管理规则，作好档案的管理工作; 7、完成上级安排的 其它 工作事项。 外销业务员工作职责5 1、通过google, facebook ,linkedin 等方式开发新客户; 2、维护现有客户，跟进订单，处理订单制作、出运以及相关文件制作(商务协助); 3、 能传达市场变化，及时准确反馈客户要求及市场与行业信息; 4、有激情，抗压能力强，具备很强的团队意识; 外销业务员工作职责6 1.负责珠江三角洲市场的销售及推广，熟悉珠江三角地区的服装品牌。 2.开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。从事服装行业，有丰富的销售经验，熟悉国内毛织品行业。 3.根据公司市场的营销计划，完成部门销售的指标。 4.负责收集市场和行业的信息，加深了解。 5.负责新客户开发与老客户关系维护。 6.跟踪产品售后的相关事宜。 外销业务员工作职责7 1.协助业务员建立、发展、巩固国外客户的业务联系，获取订单; 2.协助业务员处理分管客户的日常函电往来业务; 3.及时处理新老客户的询价、订购、催货,产品质量投诉等业务; 4.完成部门经理或业务员交给的其他工作。 外销业务员工作职责都有哪些相关 文章 ： ★ 外贸业务员有哪些岗位职责 ★ 外贸业务员的工作职责 ★ 外贸业务员岗位职责 ★ 外贸业务员岗位职责范本 ★ 外贸业务员的主要工作职责是什么 ★ 外贸业务员有哪些工作职责 ★ 外贸业务员工作职责描述 ★ 外贸业务员的主要工作职责 ★ 外贸业务员岗位职责精选5篇 ★ 外贸业务员具体岗位职责说明

外销业务员需要勤奋有吃苦精神，有优秀的职业道德和团队合作精神，做事细心。以下是我精心收集整理的外销业务员工作职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 外销业务员工作职责1 1、制定部门 工作计划 及相关预算，全面主持部门内的日常管理工作; 2、有丰富的开拓与维护市场 经验 ， 对市场有独特的见解; 3、了解如何带领团队制定销售计划， 及如何组织团队完成销售计划; 4、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场; 5、负责签订大宗 贸易合同 及监督合同执行，处理相关商务事宜; 6、负责外贸业务流程管理和风险控制，负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理。 7、熟悉并规划部门年度推广计划，推广方案，制定预算; 8、相关业务工作的汇报与执行 外销业务员工作职责2 1、已有客户的日常订单、样品和回款的作业，确保业务稳定 2、持续开发新客户，扩大销售 3、审核客户的各类合同、协议等，必要时进行翻译，及时按规范送审、签批，确保客户合作依据有效 4、及时响应客户诉求，并组织内部资源有效应对，使客户满意 5、了解客户的业务情况，了解客户对公司产品和服务的意见， 报告 上级，管理客户风险 外销业务员工作职责3 1.主要通过参加广交会、香港展、美国展、日本展、意大利展等平台进行公司产品的销售及市场拓展工作; 2.新客户开发、跟进及老客户维护，建立客户的关系，挖掘客户的需求，独立开发客户; 3.合同确立、签署、执行及跟踪，收回应收回的款项; 4.跟进客户打版，下单做货生产进度，按期交货。 外销业务员工作职责4 1、协助外销业务员处理外贸流程中的所有工作，完成询价、报价、跟单、验货、出货、报关、退税、等所有过程。 2、协调、跟进订单进度; 3、完成外销业务员及领导交代的其他工作。 外销业务员工作职责5 1、维护老客户，跟进下单后的一系列工作; 2、新客户互动开发,参加展会和市场上的潜在客户进行互动，开发成为自己的客户; 3、通过邮件形式进行已有潜在客户开发; 4、通过阿里国际站、环球资源等各种社交网站平台进行客户开发。 外销业务员工作职责6 1、维护老客户，跟进下单后的一系列工作; 2、新客户互动开发,参加展会和市场上的潜在客户进行互动，开发成为自己的客户; 3、通过邮件形式进行已有潜在客户开发; 4、通过阿里国际站、环球资源等各种社交网站平台进行客户开发。 外销业务员工作职责7 1、通过展会及网络负责公司国外市场的开拓，寻觅欧洲潜在的客户; 2、及时联系客户，掌控贸易流程; 3、负责客户投诉处理与跟踪。; 4、有欧洲大客户维护的经验; 外销业务员工作职责是什么相关 文章 ： ★ 外贸业务员的主要工作职责是什么 ★ 外贸业务员的主要工作职责 ★ 外贸业务员工作职责描述 ★ 外贸业务员的工作职责 ★ 业务员工作岗位职责范文 ★ 外贸业务员具体岗位职责说明 ★ 外贸业务员岗位职责精选5篇 ★ 外贸部业务员的岗位职责 ★ 外贸业务员工作职责内容7篇

1.外销员和外贸业务员的主要区别就在于专业知识的多少。外贸业务员所掌握的技能是外销员所掌握技能中的一种，外销员所必备的专业知识比外贸业务员多的多！2.对一个做国际贸易的来说，无论是外销员还是外贸业务员首先要具备从事国际贸易所需要的素质，最重要的有以下几点： （1）英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通； （2）外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等； （3）做一个优秀的外销员或者外贸业务员最重要的素质是：认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。

一、定义不同外销员，是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员。持有外销员资格证书，是在外经贸企业上岗、从事进出口业务人员的必备条件。外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。二、职业要求不同外销员:1、充实自己的业务知识2、对公司业务的了解3、对市场进行调查4、要有刻苦耐劳的精神外贸业务员:外贸业务员一般要求大专以上学历，贸易类、语言类、金融类相关专业，而外销员从业资格证、报关员资格证书、国际贸易单证员证书等相关资格证明则显得更为重要。三、考试不同外销员资格考试采取全国统一命题、统一考试时间和统一阅卷的方式进行，是绝密级的考试。考试科目有外贸综合业务和外贸外语两科。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格（外销员）、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。参考资料来源:百度百科-外销员参考资料来源:百度百科-外贸业务员

咨询招聘你的人，看他们在此岗位要求的能力和对岗位工作内容的界定就明白了。

工作的内容大致一样，只是这；两个考试不是一个单位组织的， 外销员是商务部和人事部组织的，而外贸业务员是一个协会组织的，外销于理论强电，外贸业务员学的比较基础，不管哪种都要好号学。外销员考试费比外贸业务员便宜。

具体要求呢

(一)卖方信贷： 　　1、定义：出口国所在地银行向本国出口商提供的中长期贷款就是卖方信贷。 　　2、程序： 　　①出口商(卖方)以延期付款的方式与进口商(买方)签订贸易合同，出口大型机械设备。 　　②出口商(卖方)向所在地的银行借款，签订贷款，以融通资金。 　　③进口商随同利息分期偿还出口商的货款后，出口商再偿还银行贷款 　　3、卖方信贷与延期付款的区别 　　① 当事人不同，卖方信贷下是银行与工商企业的关系，延期付款下是工商企业之间的关系。 　　② 标的物不同，卖方信贷下是货货币资本，延期付款下是商品资本。 　　③ 信用性质不同，卖方信贷下是银行信用，延期付款下是商业信用。 　　(二)买方信贷 ： 　　1、定义：出口商所在地银行直接给外国进口商或进口商的银行提供贷款。 　　例： 　　买方信贷的授信人是( C ) 　　A.出口商 　　B.进口商 　　C.出口商所在地银行 　　判断： 　　ü 买方信贷就是延期付款。(否) 　　ü 买方信贷不是全额贷款。(是) 　　2、直接贷给进口商(买方) 　　这种买方信贷的程序与做法是： 　　①.进口商(买方)与出口商(卖方)，签订贸易合同后，进口商(买方)先缴相当于货价15%的现汇定金。现汇定金在贸易合同生效日支付，也可在合同签订后的60天或90天支付。 　　②在贸易合同签订后，至预付定金前，进口商(买方)再与出口商(卖方)所在地的银行签订贷款协议，这个协议是以上述贸易合同作为基础的，若进口商不购买出口国设备，则进口商不能从出口商所在地银行取得此项贷款。 　　③进口商(买方)用其借到的款项，以现汇付款形式向出口商(卖方)支付货款。 　　④进口商(买方)对出口商(买方)所在地银行的欠款，按贷款协议的条件分期偿付。

内销是中国国内销售。外销是出口到国外销售。就是这样一个区别。

表格化管理是最好的办法。根据你产品销售工作的主要工作内容，全部改编成日常工作汇报表和周工作汇报表，在这个表格的制作上，你要认真的琢磨，一定要让表格呢日用显现出有价值的商业信息，并根据驻外人员反馈的这些信息，进行跟踪分析。公司总部要派遣监管人员或市场人员定期前往当地进行市场调查，以印证相关驻外人员的工作状态是否合格，主要就是评估出一个评定标准来。你不用太多的去关注驻外销售人员的工作情况，只要看他们回馈的工作信息，就能很好的判断那边的工作进展和员工的工作情况。

问题一：什么是海外销售代表 其实就是外贸业务员 你可以在国内也可以在国外都可啊 现在电子商务这么发达了 当然还要看公司的安排了 问题二：海外销售主要做什么？ 你好！ 海外销售员的职责： 负责海外市场的推广，以及为海外客户提供服务，并取得定单；通过海外展会，国内展会以及网络收集海外客户资料，并进行跟踪销售；负责海外定单的跟踪，一直到销售完成，货款回收；按照要求作好计划与总结；完成经理的海外定单的跟进；负责经理临时安排的工作。 海外销售经历的职责： 建立和发展海外客户关系，拓展海外销售渠道；对自己负责的部门进行组织、培训、控制，使之高效运做；在公司总目标下，制定销售策略，同时把目标分解到业务人员并督促完成；对业务员的业务活动进行批准、考核、监控，编制销售计划与销售总结，并向上级主管领导汇报；收集项目信息、客户信息、竞争对手等信息并进行初步分析；确保客户满意度的调查得到执行，并努力提高客户满意度；协调重点客户的业务关系；接受上级主管领导临时安排的业务。 问题三：什么是国际销售 海外销售代表主要是负责海外市场的推广，以及为海外客户提供服务，并取得定单；通过海外展会，国内展会以及网络收集海外客户资料，并进行跟踪销售；负责海外定单的跟踪，一直到销售完成，货款回收。 一般岗位职责: 1、新市尝新客户开拓； 2、客... 问题四：请问海外销售主要是干什么的? 负责在国外销售产品的！ 和国内销售差不多，只是在国外，所以你要注意一些你所在国的情况，市场特征！ 还有在国外请保持国人的形象！ 问题五：海外销售和外贸业务员有什么区别 外贸业务员要寻找的客户主要是国外客户，或者是同国内外的代理商合作，将产品卖出国外和从国外进口货物，与货物进出口相关 海外销售是涉及到国外交易，主要是在国外市场销售产品 前者，主要强调的是接受客户的订单后生产，运出国外前已经完成销售（交易）过程 后者，交易过程主要发生在国外 问题六：海外营销具体做什么？ 待遇高，不过要经常出差的，你自己看看吧！具体做什么的话，跟销售差不多，不过名字不同吧了！@也是看你自己的能力的！~ 问题七：海外营销要注意些什么 技巧 找痛点 问题八：海外工程销售待遇如何？ 海外待遇肯定很高，一般情况下一年10W～30W。只是有几个注意地方，觉得应当予以考虑： 1、安全问题。目前国际时局动荡，很多地区在闹动乱，去之前要了解一下。 2、有些地方医疗生活水平很差，差到你想像不到的地步，要有心理准备 3、有对象还没结婚就不要去了，熬不住的。 就我知道的，目前高新技术工程，一般不会用到中互的，如果楼主要是去非洲、 *** 半岛等，还请谨慎考虑！ 问题九：外企海外销售工程师走过三大洲十多个国家有什么要问的 一般来讲跟你对口的是哪国人就和谁打交道。销售工程师属于职务较低，上面还有销售经理，总监等职位。一般销售工程师还是和客户的中国人交流较多。外企销售工程师上级领导可能是老外，所以语言也是必需的。 问题十：什么是海外销售代表 其实就是外贸业务员 你可以在国内也可以在国外都可啊 现在电子商务这么发达了 当然还要看公司的安排了

地销就是在本地销售的意思.外销就是拉到外地销售的意思.

一、求同存异和实现双赢的原则 　　在国际商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，但他们之间也存在商业利益的冲突。应该承认，在商务活动中无时无刻不充满矛盾和冲突，而关键是我们如何运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。 　　就买卖合同来讲，一般都有单独的条款，规定解决合同纠纷的方法，如双方应先通过友好协商解决，也可请专家或双方信任的第三者进行调解；如果还不能解决合同争议，合同当事人可以将争议提交指定的仲裁机构来进行裁决。即使当事人不约定仲裁条款，合同当事人还可以选择司法诉讼的方式来解决争议。但是，一般来讲，买卖合同的当事人都不情愿采取将合同争议提交仲裁或诉讼来解决，因为仲裁或诉讼等方式使得合同的任何当事人对争议的解决失去了控制。这些解决争议的方法作为防备措施，只不过是在万不得已的情况下才使用。 　　国际商务谈判与国内商务谈判的区别主要是谈判环境和谈判对象有别，即国际商务谈判的地点可能在国外，涉及的对象可能是外国人。因此，谈判双方之间就存在商业习俗、法律制度、文化背景、甚至是人的因素等方面的差别。 　　尽管存在上述差别，但我们更应该看到他们的共性。特别是在国际经济一体化趋势下，讨论共性更具有实际意义。在这里，我们需要对国际上一般能接受的谈判原则和方法进行研究和介绍。其主要目的就是要提供给我国外经贸人员一个面对国际经营环境可以遵循的基本原则。如果在国际贸易活动中，个别差异性较大的情况出现，希望外经贸人员本着求同存异的原则，根据以下的框架针对不同情况进行适当调整，以达到的谈判效果。 　　二、双赢的谈判应该符合的标准 　　商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者利益的手段。实践证明，在竞争越来越激烈的市场上，谁能够有效地掌握这一手段，谁就会在商务活动中顺利地实现自己的商业目标，取得自己期待的主要商业利益。 　　在这里需要强调指出，谈判的结果并不一定是“你赢我输”或“我赢你输”。谈判双方首先要树立“双赢”的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有 “赢”的感觉。采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到这样的结局，乃是我们学习谈判和研究谈判所要达到的目的。 　　以往我们看到的谈判技巧，许多都集中在介绍谈判一方想方设法采取一些手段来对付谈判对手，特别是片面追求一方取胜的所谓“技巧”，而我们在这里给大家介绍的谈判原则，是要让所有的谈判者都能遵循和接受，并且能够在不断实践中加以运用。 　　从商务发展角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会，即实现双赢，为此，应满足以下三个标准： 　　（一）谈判要达成一个明智的协议 　　 　　明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。考察立场争辩式谈判，我们认为，这种谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。 　　（二）谈判的方式必须有效率 　　谈判的方式之所以应有助于提高谈判效率，是因为谈判达成协议的效率，也应该是双赢的内容之一，因为效率高的谈判，使双方都有更多的精力拓展商业机会。而立场争辩式谈判往往使双方争辩不休，难以选择双方满意的方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力，增加谈判不成功的风险。 　　（三）谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系 　　谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。从发展的眼光看，商务上的合作关系会给你带来更多的商业机会。然而，立场争辩式谈判却往往忽视了保持商业关系的重要性，使谈判变成了各方意愿的较量，看谁在谈判中更固执己见或更易让步。这样的谈判，往往会使谈判者在心理上产生不良的反应，容易伤害“脸面”，从而破坏谈判各方关系的续存。 　　三、双赢谈判的步骤 　　在商务谈判中，谈判的双方毕竟不是敌对关系，但也并非不存在利益冲突和矛盾。在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都未达到，或者谈判一方总有失掉了一场对局的感觉。 　　导致此种结果有两种重要原因：一种原因是，谈判双方至少有一方在谈判中缺乏诚意；另一种原因是，这两方的谈判者都未能正确掌握谈判的原则与技巧。 　　在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下，谈判的步骤应该为申明价值（Claiming Value）、创造价值（Creating Value）和克服障碍（（Overcoming Barriers to Agreement）三个步骤。我们的目的就是给每一位商务谈判者提供一个有效掌握谈判进程的框架。许多国外的商学院都是遵循这样的步骤来训练学生的谈判技巧与能力。现将这三个步骤分述如下： 　　（一）申明价值 　　此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此，其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时，也要酌情申明自身的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，就越能知道如何才能满足对方的要求；同时对方知道了你的利益所在，也才能满足你的要求。 然而，我们也看到有许多所谓“商务谈判技巧”在故意迷惑对方，让对方不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方设法误导对方，如果你总是误导对方，那么最终吃亏的可能是你自己。 　　（二）创造价值 　　此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解对方的实际需要。但是，以此达成的协议，并不一定对双方都是利益化，也可能不是方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判各方找到的利益，这一步骤就是创造价值。 　　创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。一般的商务谈判很少有谈判者能从全局的角度出发去充分创造、比较与衡量的解决方案。因此，也就使得谈判者往往总觉得谈判结果不尽如人意，没有能够达到“赢”的感觉，或者总有一点遗憾。由此看来，采取什么样的方法使谈判双方达到利益化，寻求实现双赢的方案就显得非常重要。 　　（三）克服障碍 　　此阶段往往是谈判的攻坚阶段，谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方迅速作出适当决策。 　　 　　上述商务谈判的步骤是谈判者在任何商务谈判中都适用的原则。只要谈判双方都牢记这一谈判步骤，并有效地遵循适当的方法，就能使谈判的结果达到双赢，并使双方利益都得到化。

1.好像只有报关员是持证上岗的，是最难的，通过率特很低，不过有毅力就好。2.外销员，单证员...这些会好考一些，主要看你的就业方向了。但个人建议不要做跟单，单证（如果你性格适合这方面，也不错），他们的提升空间不是特别高，薪资一般。3.业务员靠的是提成，有能力的话可以考虑这个。根据自己的条件好好选择，其实多考一个证当做一次新知识的学习也挺好，祝你考试顺利。虽然我现在不做报关员了，但还是建议你考报关报检，，尤其报关，虽然难点，但含金量高，一般去应聘都必须要求有证，待遇也还行，别的就一般了，外贸业务员做好了挣得很多，我们很多朋友都做外贸的 ，收入确实很可观就我所知，跟单员是最容易考的，但是不考证找跟单员的工作一样也可以找的。 就薪资来说，如果个人能力不错的话，外贸业务员和外销员的工资应该比其他的要高。跟单最容易，报关最难，我考了四次都没有过，因为要设计到数不清楚的产品报关代码。选择题要一千多个，。难啊国际商务单证员最容易，我今年六月考过，其他的就不知道了1.好像只有报关员是持证上岗的，是最难的，通过率特很低，不过有毅力就好。2.外销员，单证员...这些会好考一些，主要看你的就业方向了。但个人建议不要做跟单，单证（如果你性格适合这方面，也不错），他们的提升空间不是特别高，薪资一般。3.业务员靠的是提成，有能力的话可以考虑这个。根据自己的条件好好选择，其实多考一个证当做一次新知识的学习也挺好，祝你考试顺利。虽然我现在不做报关员了，但还是建议你考报关报检，，尤其报关，虽然难点，但含金量高，一般去应聘都必须要求有证，待遇也还行，别的就一般了，外贸业务员做好了挣得很多，我们很多朋友都做外贸的 ，收入确实很可观就我所知，跟单员是最容易考的，但是不考证找跟单员的工作一样也可以找的。 就薪资来说，如果个人能力不错的话，外贸业务员和外销员的工资应该比其他的要高。跟单最容易，报关最难，我考了四次都没有过，因为要设计到数不清楚的产品报关代码。选择题要一千多个，。难啊国际商务单证员最容易，我今年六月考过，其他的就不知道了

1.好像只有报关员是持证上岗的，是最难的，通过率特很低，不过有毅力就好。2.外销员，单证员...这些会好考一些，主要看你的就业方向了。但个人建议不要做跟单，单证（如果你性格适合这方面，也不错），他们的提升空间不是特别高，薪资一般。3.业务员靠的是提成，有能力的话可以考虑这个。根据自己的条件好好选择，其实多考一个证当做一次新知识的学习也挺好，祝你考试顺利。虽然我现在不做报关员了，但还是建议你考报关报检，，尤其报关，虽然难点，但含金量高，一般去应聘都必须要求有证，待遇也还行，别的就一般了，外贸业务员做好了挣得很多，我们很多朋友都做外贸的 ，收入确实很可观就我所知，跟单员是最容易考的，但是不考证找跟单员的工作一样也可以找的。 就薪资来说，如果个人能力不错的话，外贸业务员和外销员的工资应该比其他的要高。跟单最容易，报关最难，我考了四次都没有过，因为要设计到数不清楚的产品报关代码。选择题要一千多个，。难啊国际商务单证员最容易，我今年六月考过，其他的就不知道了1.好像只有报关员是持证上岗的，是最难的，通过率特很低，不过有毅力就好。2.外销员，单证员...这些会好考一些，主要看你的就业方向了。但个人建议不要做跟单，单证（如果你性格适合这方面，也不错），他们的提升空间不是特别高，薪资一般。3.业务员靠的是提成，有能力的话可以考虑这个。根据自己的条件好好选择，其实多考一个证当做一次新知识的学习也挺好，祝你考试顺利。虽然我现在不做报关员了，但还是建议你考报关报检，，尤其报关，虽然难点，但含金量高，一般去应聘都必须要求有证，待遇也还行，别的就一般了，外贸业务员做好了挣得很多，我们很多朋友都做外贸的 ，收入确实很可观就我所知，跟单员是最容易考的，但是不考证找跟单员的工作一样也可以找的。 就薪资来说，如果个人能力不错的话，外贸业务员和外销员的工资应该比其他的要高。跟单最容易，报关最难，我考了四次都没有过，因为要设计到数不清楚的产品报关代码。选择题要一千多个，。难啊国际商务单证员最容易，我今年六月考过，其他的就不知道了

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XXXXXX XXXXX CO., LTD. 销售合同 SALES CONTRACT 合同号 / S/C No.: 卖方： 日 期 / DATE : SELLER: ADD : FAX : TEL:0086-29-88232369 买方： BUYER : ADD : FAX : TEL: 兹经双方同意，按下列条款达成 如下交易： The Seller and the Buyer have agreed to close the following transactions according to the following conditions stipulated below: 1、商 品：/ Commodity: 商品名称、规格 Commodity, Specification, 数 量 Quantity 单 位 Unit 单 价 Unit Price 金 额 Amount 总计/ TOTAL: (允许卖方在装货时溢装或短装________%,价格按照本合同所列的单价计算。) (The Seller are allowed to load the quantity with________% more or less, the price shall be calculated according to the unit price stipulated in this contract.) 2、包 装： Packing： 3、唛 头： Shipping mark 由卖方决定，除非在装运前得到买方的及时通知。 To be designated by the sellers, unless otherwise advised by the Buyer in time before shipment. 4、装 运： Shipment: 从________________口岸到________________。分批______________, 转船_____________. From ______________to _______________. Partial shipment ___________, Transshipment __________. 5、检 验： Inspection: 6、保 险： Insurance: 按发票金额的110%投保。 To be covered for 110% of invoice value. 7、付 款： Payment: 开立100%不可撤消的_____天信用证。提交装运单据到中国任一银行议付。信用证必须于_________ 到达卖方，并保证于装运后15天内在中国有效。 By 100% irrevocable L/C payable at ______ sight and negotiable against presentation of shipping documents to any bank in China. The L/C must reach the Sellers on ____________ and is to remain valid in China for 15days after the date of shipment. - page 1 - 8. 不可抗力: Force Majeure: 如由于战争、地震、水灾、火灾、暴风雨、雪灾或其他不可抗力的原因，致使卖方不能全部或部分装运或延期装运合同货物，卖方对这种不能装运或延期装运本合同货物不负有责任。卖方须于15天内用传真通知买方。 The sellers shall not be held responsible for late delivery or non-delivery for all or part of the contracted goods owing to such Force Majeure causes as war, earthquake, flood, conflagration, rainstorm and snowstorm. However, in such a case, the sellers shall inform the buyers by fax within 15days. 9. 异议与索赔： Discrepancy and Claim: 货物到达目的地后，买方若对货物的质量/数量/重量有异议，应在货物到达目的地后15天内凭卖方承认的公众鉴定人出具的检验证明向卖方提出，否则卖方将不承担责任。对由不可抗力造成的损失，或属于承运人或保险人责任范围内的，卖方不予赔偿。任何一方未按上述规定的期限履约，无论是卖方没有发运还是买方没有开证，或者信用证不符合合同条款而买方又没有及时修改，对方都有权解除合同，并向另一方索赔补偿直接损失。遭受不可抗力除外。 In case any discrepancy on quality/quantity/weight of the goods is found by the Buyers after the goods arrive at the port of destination, claim which should be loaded with the Sellers within 15 days after the goods arrive at the port of destination, otherwise the sellers will not undertake the responsibility. However, the Sellers shall not be held responsible either for compensation of loss (es) due to natural cause (s) or for that (those) within the responsibility of the Ship owners or Underwriters. In the event either the Sellers fail to effect the shipment or the Buyers fail to establish the relevant L/C within the respective time limits as set forth in the above, or the L/C does not correspond with the Contract terms and the Buyers fail to amend it in time, the Complaining Party shall have the right to cancel this contract and to claim on the Party at fault for compensation of direct losses, if any, sustained there from, unless in cases where Force Majeure is applicable. 10. 仲裁： Arbitration: 凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过协商解决；如果协商不能解决，应提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是最终的，对双方都有约束力。仲裁费用除仲裁机构另有规定外，均由败诉方承担。 Any dispute arising from the execution of, or in connection with, this Contract shall be settled through Arbitration Commission of China, for settlement by arbitration in accordance with the Commission"s Provisional Rules of Procedures. The award and decision made by the Commission shall be final and binding on both parties. The arbitration charges, unless otherwise stipulated by the arbitration unit, shall all be born by the party losing the lawsuit. 11. 本合同以中文和英文两种文字书就，两种文字的条款具有同等效力。 This contract is issued in both Chinese and English, the clauses in which have the same effects. 12.其他条款/Other Terms: 请签署后退回一份，供我方存档。/Please sign and return one copy for our file. 卖方： 买 方： Seller: Buyer:

Say Total:US dollar seven thousand eighty eight only.

分类: 教育/科学 >> 职业教育 问题描述: 请问这些证 1 哪些会过期？哪些考试一劳永逸？ 2 考试时间大约在什么时候？一年几次？ 3 哪些适合国贸学生考谢谢~！！ 解析: 个人收集的关于外贸方面的证书，希望对你有所帮助。 一.国际贸易单证员证书 单证员的工作就是负责国际贸易中运输、海关、商检等环节各种单证的管理和操作。 主考机构：上海市对外经济贸易教育培训中心。 证书性质：上海地区国际贸易单证从业人员岗位资格考试。 报考条件：具有高中以上学历。 考试时间：一般安排在培训结束后。 考试内容：该考试包括国际贸易单证操作实务、外经贸英语函电两部分，其中国际贸易单证操作实务又包含国际贸易实务和单证操作实务两部分。 证书效用：考试合格者可获得由上海市对外经济贸易教育培训中心颁发的《国际贸易单证员证书》，可作为上岗凭证。此外，该证书项目被列入“上海市紧缺人才系列工程”，考试合格者还可申办上海“紧缺人才证书”。 点评：在国际贸易实施过程中，合同、定单、报关、报检、运输、仓储、银行、保险等各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持。因此，外贸企业对单证员的需求较大，据预测，未来5年，上海单证员缺口在12万左右。由于单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务结汇的时效和成败，从业要求较高，而上海现有的20多万名从业人员中，持专业证书的不到10%。因此，具有单证员证书者成为就业市场上的“抢手货”，月薪一般在5000元左右。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，求职前最好先考张单证员证书。 二.国际货运代理员证书 国际货运代理员的工作是接受进出口货物发货人、收货人的委托，为其办理国际货物运输及相关业务。 主考机构：国家商务部。 考试性质：国家货代从业人员岗位资格考试。 报考条件：具有高中以上学历，有一定的国际货运代理实践经验，或已接受国际货运代理业务培训的人员。 考试时间：每年9月份。 报名时间：每年5、6月份。 考试内容：考试包括国际货代业务和国际货代专业英语两部分，其中国际货代业务包含国际货运代理基础知识、国际海上货运代理理论与实务、国际航空货运代理理论与实务、国际多式联运与现代物流理论与实务等内容。 证书效用：考试合格者可获得由国家商务部颁发的《国际货运代理从业人员资格证书》，全国通用，有效期为5年。 点评：上海现有货代企业2000多家，随着上海加紧建设大小洋山深水港，力争在两年内成为全球第二大集装箱港，货代业的发展前景广阔，货代企业数量将快速增加，对专业人才的需求也将水涨船高。根据国家外经贸部的有关计划，为规范国际货运代理行业的操作流程和提高从业人员业务水平，2005年后将在国际货代行业推行持证上岗制度。对现从事货代工作者来说，要想保住饭碗，必须考张国际货运代理员证书；而对打算进入这一领域的人士来说，该证书更是入行的“敲门砖”。 三.外销员从业资格证书 外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员，是我国外贸行业的中坚力量。 主考机构：国家对外贸易经济合作部、国家人事部。 考试性质：国家外销从业人员职业资格考试。 报考条件：具备中专以上学历，国际商务专业中专在校生和其他专业大专、大学本科在校生也可报名。 考试时间：每年9月份。 报名时间：每年6月份。 考试内容：包括外贸综合业务、外经贸英语函电和外经贸英语口语三部分。取得原外经贸部颁发的《外销员资格证书》（在有效期内）的人员可免试外经贸外语。 证书效用：考试合格者可获得国家商务部和人事部联合颁发的《国际商务从业资格证书》，该证书全国通用，是外经贸从业人员上岗和从事进出口业务的必备条件。 点评：入世后，我国外贸经营权由审批制改为登记制，准入门槛降低后，具有进出口经营权的企业将大幅增加，对外贸人才的需求也会相应增加。特别是作为外贸企业业务主干力量的外销员，需求增势更为明显。外销员职业前景看好，相关证书成为人们关注的热点。去年国家有关部门向社会开放外销员资格考试，凡有志于从事外销业务的各类人士，包括在校大学生均可报名参加。今后，外销员证书将像注册会计证书、公务员证书一样，成为考证市场的大热门。另据了解，具有外销员证书者还有一项优势，在外经贸部招聘我国驻外大使馆经济商务处工作人员时会被优先考虑。 四.报关员资格证书 报关员是指经海关注册，代表所属企业向海关办理进出口货物报关纳税等事务的人员。 主考机构：国家海关总署。 考试性质：国家报关从业人员岗位资格考试。 报考条件：具有高中毕业或中专毕业及以上学历。 考试时间：每年6月份。 报名时间：每年3月份。 考试内容：海关报关实务、国际贸易实务、实用报关英语。 证书效用：考试合格者可获得国家海关总署颁发的《报关员资格证书》，该证书在全国范围内有效，有效期为3年。 点评：我国进出口贸易的快速发展，为报关从业人员提供了巨大的就业空间。据相关行业协会推测，未来几年内，就业市场对报关员的需求将有数十倍的增长。为维护我国对外贸易的正常秩序，保证海关监管任务的完成，国家对报关从业人员有准入资格条件限制。因此，要成为报关员，须先过考试关。据了解，报关员资格考试难度较大，全国的平均考试合格率仅为8%。上海地区为12%。物以稀为贵，因此报关员证书的含金量相当高。 五.报检员资格证书 报检员是指在外贸企业、代理报检企业等企业和机构中专业从事出入境检验检疫报检业务的人员。 主考机构：国家质量监督检验检疫总局。 考试性质：国家报检从业人员岗位资格考试。 报考条件：具有高中毕业或中专毕业以上学历，同时具有一定的英语基础。 考试时间：每年5月和11月。 报名时间：考试前1个月。 考试内容：检验检疫有关法律、报检业务基础、基础英语知识。 证书效用：考试合格者可获得国家质量监督检验检疫总局颁发的《报检员资格证书》，该证书全国通用，是从事报检工作的上岗证明。 点评：最近几年，上海的外贸业务量飞速增长，每年的报检货物量已达到70多万批。随着外贸量的骤增，对持证报检员的需求不断增大。据了解，目前上海地区从事报检业务的企业已达数千家，对报检员的需求接近3万名。虽然报检员的职业前景大好，但进入门槛较高。根据国家质量监督检验检疫总局有关规定，2005年6月30日之前，未获得报检员资格证书的人员将不得从事报检业务。因此，今后要想捧报检员的“金饭碗”，必须先参加专业考试。 六.国际商务师执业资格证书 国际商务师是企业外贸业务中的关键岗位，负责外贸业务的核算、风险评估等事务。 主考机构：国家对外贸易经济合作部、国家人事部。 考试性质：国家外贸领域执业资格证书。 报考条件：大专毕业，从事外经贸类专业工作满5年；本科毕业，从事专业工作满4年；取得双学士学位或研究生班毕业，从事专业工作满2年；取得硕士学位，从事专业工作满1年；取得博士学位；取得外销员资格，从事专业工作满8年。 考试时间：每年的9月份。 报名时间：每年的4月份。 考试内容：包括国际商务理论与实务、国际商务专业知识两大科目，内容涉及国际贸易、中国对外贸易、国际贸易实务、国际经济合作、微观经济学、国际金融、国际商法、营销与企业管理等。 证书效用：考试合格者可获得由国家对外贸易经济合作部和人事部共同颁发的《国际商务师执业资格证书》。该证书是外贸领域中惟一的国家级执业资格证书，也是所有外贸类资格证书中级别最高的一张“硬派司”。通过考试者同时还可获得中级职称。 点评：国际贸易的成交金额动辄数百万美元，对企业来说，不能出丝毫差错，否则将造成极大损失。国际商务师的工作就是利用所掌握的商务知识，对每一笔外贸业务进行反复核算，作出风险评估，把损失降到最低。因此，国际商务师是外贸企业中不可或缺的人物，承担着重大的经济风险。据统计，上海现有各类外贸企业3万多家，但持证国际商务师不足2000人，人才缺口巨大。特别是有执业证书和实际经验的国际商务人才，在猎头市场中往往是有价无市。

4、不符之处如下： 1）佣金应该是3％，不是6％。 2）货物应于10月、11月期间装运，不是10月30日或30日前装运。 3）货物按照发票金额的110%投保，不是115%。 The discrepancies are as follows: 1) Commission should be 3%, not 6%. 2) Shipment is to be made during October/November instead of “on or before 30th October”. 3) Goods should be insured for 110% of the invoice value, not 115%. 5、请将你方123号信用证作如下的修改： 1）在“quantity”和“100M/T”之间加上“about”一词。 2）删掉1，2，3，4项，用合同规定的内容取代。 3）将单价从人民币0.53增至0.60元，总值增至人民币36，520 元。 4）取消“银行费用由受益人负担”的条款。 Pleased amend your L/C No.123 as follows: 1) Insert the word “about” between “quantity” and “100M/T”. 2) Delete Items 1, 2, 3, 4 and replace them by those stipulated in our S/C. 3) Increase the unit price from RMB￥0.53 to RMB￥0.60 and total amount to RMB ￥36,520.00. 4) Delete the clause “Bankers expenses for beneficiary"s account.” 6、请将信用证改为允许转船。 Please amend the credit to allow transshipment. 7.请将第283 号信用证改为“信用证将于200#年2月28日在中国到期。” Please amend L/C No. 283 to read “This L/C will expire on 28th February, 200# in China.” 8、由于4、5月份没有从上海驶往你港的直达轮，请取消“用直达轮”条款，加上“允许分运和转船”字样。 As there is no direct sailing from Shanghai to your port during April/May, it is imperative for you to delete the clause “by direct steamer” and insert the wording “Partial shipment and transshipment are allowed”. 9、请将你方937号信用证的船期和有效期分别展至200#年11月底和12月15日，并安排信用证修改通知书于2002年10月30日到达我方。 Please extend the shipment date and the validity of your L/C No. 937 to the end of November and December 15, 200# respectively and make arrangement for the amendment advice to reach us by October 30, 2002. 10、信用证修改通知书当于11月15日前到达我方，否则需将信用证的有效期延至本年底。 The amendment advice should reach us by November 15, failing which you must extend the validity of the L/C to the end of this year.

您好,现在我来为大家解答以上的问题。内销和外销的英文简称，内销和外销的区别相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！1、内销... 您好,现在我来为大家解答以上的问题。内销和外销的英文简称，内销和外销的区别相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！ 1、内销指的是贸易人把商品往国内销售，外销是指把商品往国外销售，主要开拓国外市场，所以很多时候，我们也可以把外销看作外贸。 2、内销和外销的区别：从地域上看，内销是产品销往国内，外销是销往国外。 3、2、外销要有外销发票，海关报关单，外汇核销单等；内销只是开具国内发票，包括增票。 4、3、内销只是开具国内发票，包括增票。 5、有些企业无法自行外销，有通过外贸公司代理出口的，有销售给外贸公司然后出口的。 6、4、外销面对的客户是国外消费群体； 内销面对的客户是国内消费群体。 7、5、外销只是围绕外商提供的产品进行生产，企业的产品单一，没有形成系列；内销则需要提供完善的产品系列供消费者选购。 8、当前很多人说外销不如内销好做，其实，外销和内销本质上都是贸易活动，也没有什么好做不好做的，只要能够准确市场发展走向，抓住贸易发展机遇，只要用心经营，科学分析市场行情，适时调整市场发展规划，相信一切都不是什么难事。 9、内销是对海关监管下的生产型企业，在经有关经贸主管部门批准，对其进口料件加工制造的产品允许在国内进行一定比例的销售，可分为特区内销售和特区外销售，海关根据上述情况办理有关手续并予以征半税和全税。 10、对加工贸易企业来说，通常是指将原本用于出口的保税料件、半成品、成品等加工贸易货物转为境内销售的行为。 11、内销的类型　　根据内销的性质区分：内销分为合法内销和违规内销。 12、　　合法内销是指企业经商务主管部门批准，海关核准，合法在境内销售加工贸易货物的行为。 13、海关对合法内销行为办理“内销征税”手续。 14、　　违规内销是指企业未按规定程序向有关部门申请，将加工贸易货物在境内销售的行为。 15、海关对违规内销行为不仅将补征或追征税款，还要追究有关当事人的法律责任。 16、　　2、根据内销的货物区分：内销包括料件内销、成品（半成品）内销、边角料内销、残次品内销、副产品内销、受灾保税货物内销、不作价设备内销等。 17、外销是指经有关部门批准，销售（或出租）给境外企业和个人，包括外国人、外籍华人、华侨及港澳台同胞的商品房屋面积。