市场

市场其实根本不缺产品！92％的新产品，在市场尚未满90天就已夭折，能挺过一年的已属稀罕！其实，企业付出的最大成本，就是认知成本！当你的产品不能让用户成为产品的一部分，不能和他们有效连接，产品失败是必然的任何一款产品都是有生命周期的，只有消费者是永恒的。精准把握每一代的消费需求，就会出现新的商业机会。让消费者爱上你的品牌，就要学会以温馨的名义，拉近与消费者心理距离。让消费者主动乐意接受品牌，而不只是被动接收品牌信息，让品牌与消费者在心理上无缝对接，而非妄图占有他们，让消费者在温馨的放松状态中接受信息，而非无孔不入的紧逼式的灌输。企业应注重与顾客之间的沟通，发掘他们的心理需要，站在顾客的角度，审视自己的产品和服务提供的价值，挖掘潜在的营销机会。2、制定体验主题，让顾客切实感受到企业所要展现的体验价值体验经济，与传统工业经济最大的区别在于：消费者从被动的价值接受者，转为积极参与价值创造的各个环节，成为创造独特体验的共创者。以企业为中心的价值创造思维，转向企业与消费者共同创造价值的思维。关于体验的价值，有这样一个公式：体验的价值－服务的价值＝一个创造体验的机会。这一看到体验的价值，是大与服务的价值，他们的差就是机会。体验营销是一个包含严格的计划、组织、实施和控制的营销管理过程。体验营销首先要设定一个“主题”，所有产品和服务都要围绕这个主题展开，或者至少应设有一个“主题道具”(例如，一些主题公园、游乐园或以某主题为导向设计的一场活动等)，让顾客能够在消费过程中产生共鸣。同时，树立具有特色的主题也是建立差异化竞争优势的需要。3、设计营销事件，激发顾客体验需求企业着力塑造的顾客体验应该是经过精心设计和规划的，应具有稳定性和可预测性，顾客在购买前能够知道将得到什么样的体验。从企业竞争的角度看，企业要提供的顾客体验应该是与众不同的，对顾客有价值的。设计营销事件和刺激必须建立在目标顾客在体验上的消费要求的基础上，自始至终不能偏离体验主题。4、借助体验媒介，调动顾客参与体验的主动性体验媒介包括沟通、视觉与口头的识别、产品呈现、共同建立品牌、空间环境、电子媒体与网站、人员等。要充分利用企业资源，将各种工具进行全方位的组合运用,让消费者充分暴露在企业创设的氛围中，主动参与到设计的事件中来，从而完成“体验”的提供和消费过程。事实证明，人们的需求和欲望是多方面、多层次、随着时间和环境变化而变化的，因此体验需求也具有多样性。现在，以“关系为王”，直达用户的新营销时代已经到来！企业要善于寻找和开发适合自己的营销方法和工具，不断推不断推陈出新，调动顾客参与体验的主动性。三、认知进化。近几年，中小企业发展呈三大新趋势：1、行业和大企业业绩分化推动产业结构优化升级；2、消费升级倒逼企业产品和服务提质；当前我国消费升级将从商品消费驱动转向服务消费驱动，从传统消费驱动转向新兴消费驱动，中等收入者比重的增加和80后、90后成为主力消费者的趋势必须得到足够重视。3、“互联网+”推动企业全方位和多元化创新；如今，“云”、“网”、“端”已经成为支撑产业升级和企业发展的新一代基础实施，更多的创新资源将向该领域积聚。跨界经营和企业生态圈的构建，使得传统产业边界日益模糊。中小企业可以沿着核心能力实现产业延伸，也可以根据信息和知识积累拓宽产业边界，还可以沿着客户群的需求去实现后向垂直整合，抑或借助大数据平台对现有商业网络实现利益增值重构。数字化时代，市场已不再是企业将产品交付给消费者的场所，而是双方互动的价值创造之地。在互联网背景下，产品生产与价值的创造日益走向社会化和公众参与，企业与客户间的关系趋向平等、互动和相互影响。很显然，营销人员必须把握这一发展趋势，充分运用诸如行业频道、行业垂直网站、专业评论网站、专业博客、朋友圈（社群）与客户保持互动、沟通就很重要。好的产品品牌标准是什么样的？当然好是个通俗、宽泛且相对的说法，但一个品牌如果能满足以下条件，就可以称为公众心智中的好品牌，甚至是强势品牌：1.强势品牌的4个标准（1）品类先进：之所以说品类而不是行业，是因为品类比行业更加细分，与消费者关联更紧密。一个品牌对应的产品（服务）与消费者以及消费者生活方式、变化趋势的匹配程度，会深刻影响消费者对该品牌的认知。在私家车成为生活方式的优先选择的时候，自行车这个品类注定没有轿车品类更贴近消费者对好品牌的认知，但当中国人经历过私家车进入家庭的阶段，开始追求更健康环保的交通方式，或者把自行车作为一种新的生活方式时，自行车一定会崛起让人尊敬的品牌。（2）品质高端：产品首先需要满足消费者的需求才有存在价值，一个产品在核心利益层、一般产品层、期望产品层、延伸产品层、潜在产品层等多个维度满足消费者需求的不同程度，会影响消费者对品牌的评价。当然产品在美学层面与目标消费者的契合程度，以及自身在艺术层面的水准，这些有关产品设计呈现的表现也属于品质的范畴。相同品类的产品会由于品质的差异给消费者带来千差万别的品牌感受。（3）传播创新：品牌在营销手法方面的创意、创新以及传递的价值观，也会影响公众对品牌的判断，公众自然对能频繁推出优秀广告创意的品牌更有好感，因为这也是企业综合实力的另一种表现。营销传播的过程，是公司把计划推广的品牌连接其他的人、地点、事件、品牌、经历、感觉和事件，在消费者记忆中建立品牌以及品牌形象。（4）接触便利：渠道渗透度，前面曾经提及铺货率的概念，一个具有心智显著性的品牌如果不能实现购买便利，注定给消费者对品牌的印象造成负面影响。

瘦身！强身！转身！变身！企业在转型变革时期，要练好这四个“必选动作”！从过去的“以内而外”的产品中心思维，转向“由外到内”的用户中心思维，否则就要出事情！数字化时代，价值链的起点由企业变成了消费者。除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以说是产品竞争的核心力量。品牌资产的积累和内容生产是一个长期连续的过程，不能固步自封，更不能盲目跟风、朝令夕改。中小企业要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素，对品牌资产和内容生产进行积累与整合。在品牌资产和内容生产的积累过程当中，树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要，要配合产品的功能性定位，确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系。好的产品品牌标准是什么样的？当然好是个通俗、宽泛且相对的说法，但一个品牌如果能满足以下条件，就可以称为公众心智中的好品牌，甚至是强势品牌：强势品牌的4个标准（1）品类先进：之所以说品类而不是行业，是因为品类比行业更加细分，与消费者关联更紧密。一个品牌对应的产品（服务）与消费者以及消费者生活方式、变化趋势的匹配程度，会深刻影响消费者对该品牌的认知。在私家车成为生活方式的优先选择的时候，自行车这个品类注定没有轿车品类更贴近消费者对好品牌的认知，但当中国人经历过私家车进入家庭的阶段，开始追求更健康环保的交通方式，或者把自行车作为一种新的生活方式时，自行车一定会崛起让人尊敬的品牌。（2）品质高端：产品首先需要满足消费者的需求才有存在价值，一个产品在核心利益层、一般产品层、期望产品层、延伸产品层、潜在产品层等多个维度满足消费者需求的不同程度，会影响消费者对品牌的评价。当然产品在美学层面与目标消费者的契合程度，以及自身在艺术层面的水准，这些有关产品设计呈现的表现也属于品质的范畴。相同品类的产品会由于品质的差异给消费者带来千差万别的品牌感受。（3）传播创新：品牌在营销手法方面的创意、创新以及传递的价值观，也会影响公众对品牌的判断，公众自然对能频繁推出优秀广告创意的品牌更有好感，因为这也是企业综合实力的另一种表现。营销传播的过程，是公司把计划推广的品牌连接其他的人、地点、事件、品牌、经历、感觉和事件，在消费者记忆中建立品牌以及品牌形象。（4）接触便利：渠道渗透度，前面曾经提及铺货率的概念，一个具有心智显著性的品牌如果不能实现购买便利，注定给消费者对品牌的印象造成负面影响。中小企业要从上面4个维度考虑并营运品牌，而从品牌专业从业者的角度出发，我们能从事或者深入参与其中的就是“传播创新”这一维度。让消费者爱上你的品牌，就要学会以温馨的名义，拉近与消费者心理距离。让消费者主动乐意接受品牌，而不只是被动接收品牌信息，让品牌与消费者在心理上无缝对接，而非妄图占有他们，让消费者在温馨的放松状态中接受信息，而非无孔不入的紧逼式的灌输。亚马逊的贝佐斯就说过，不要等到技术成熟了再去打造产品，而是从顾客的需求出发，适时推出新产品，并在推行新产品的过程中不断探索新技术，如此才能让产品得到用户的喜欢，也使企业在竞争中先人一步。这也是贝佐斯“逆向工作法”的智慧。“竞争战略之父”迈克尔·波特指出，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略———有差异才能有市场，才能在同行业竞争中立于不败之地。为此，企业首先要有吸引消费者眼球的产品或服务，实现业务、产品和价格的优化组合，真正做到“人无我有、人有我优”！现实中，有不少企业在追捧互联网思维，其实真正的核心就是以“产品决定目标，项目决定组织”的理念作为企业互联网执行的方法，战术聚焦，重点突破。海尔的“企业平台化、员工创客化、用户个性化”即如此，小米手机提出的“为发烧而生”不像是在做手机，倒像做生活必需品一样。作为老板，如果不能把企业的文化基因和资源优势经过精准的营销深加工手段、智造成围绕需求生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，就是极大的浪费。这不，除了日常经营管理外，董明珠做产品代言人、出镜微电影、甚至著书立说、励志演讲。著名品牌营销专家指出，互联网时代是品牌速生速变的时代，企业追求的是结果文化，而不是历史文化。因此，如何跳出传统模式红利的娇宠，在平等、开放、透明中吸引用户追逐是门大学问。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业，这才是营销的最高的境界，也是品牌的力量。由此，企业营销做得好不好，产品卖不卖得出去很重要！要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害，具备传播性和延展性，事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。现在，以“关系为王”，直达用户的新营销时代已经到来！如果把工业化时代的营销称为“旧营销”。它的主要特点是“以企业为中心”，“以生产为基础”，并“以产品为驱动”，而在触达用户上，旧营销可以概括为“广告为王”和“渠道为王”。旧营销聚焦向用户提供解决具体问题的产品和方案，而新营销则力求满足用户身、心、灵三个层面的多重需求。新营销不但专注于提供优质产品和服务，还向用户提供娱乐、社交和学习等多元化功能，向用户提供满足他们“总体需求”的一揽子方案。在新营销时代，企业不但是产品的生产者，也是社交关联、休闲娱乐和生活意义的提供者。用户消费生命周期有五个阶段，如知晓、兴趣、购买、忠诚和推荐。

　　国家免疫规划扩容开始落实、新医改征求意见稿出台、中药注射剂安全问题广受关注、全球金融危机爆发……这些都发生在刚刚过去的2008年，然而这些事件的影响力却没随着2008年的离去而消逝。在诸多因素的影响下，2009年我国医药产业又会如何发展变化？　　证券公司的分析师和医药行业的业内人士认为，2009年医药行业将保持增长，但还存在一些不确定因素，2009年药品盈利增速或有可能放缓，制药企业战略和营销模式调整带来盈利增长的不确定性较大。可谓在看似平静的水面下，依然有未知的劲流在涌动。　　当房产、汽车等行业因全球金融危机挣扎于下滑通道时，国内医药行业在很多人眼里却是一个“避风港”，理由无外乎两个——内需型市场、刚性需求的特性和医改大背景下国家投入在加大。　　数据显示，2008年1～11月，医药行业销售和盈利保持了快速增长。其中，中药饮片和生物制药2个子行业销售增长高于行业平均水平，但受全球经济影响，化学原料药子行业销售增长则逐步回落。　　新年伊始，各大证券公司纷纷发布“2009年医药行业投资策略”，分析师们比较集中的观点是，预计2009年医药行业将保持增长，有诸多的政策利好，同时面临经济下滑的负面影响，另外，不确定性因素也将左右行业增长。　　金融海啸中的安全岛　　受全球经济下行影响，我国很多出口型行业都感到了阵阵寒流。外需减弱、订单减少、价格下滑也影响了医药子行业——化学原料药业的增长，导致行业出口下滑。但总体来看，我国医药行业是以内需消费为主，化学原料药的出口下滑，虽然会波及医药行业2009年整体增长率，但因其占整个产业的比重较小，对整个行业不会构成大的影响。　　中国国际金融有限公司2009年策略报告表明，在2001年“9?11”事件和2007年次贷危机发生后，美国经济调整导致股市标普指数大幅下滑，而标普医疗健康指数一直保持相对稳定。在2008年全球金融海啸和经济下行过程中，医疗健康产业成为了投资者的“避风港”。　　长城证券分析师王茜认为，医药行业关系民生，其特殊属性使之具有刚性需求。从统计数据可以看出，影响医药行业发展的主要因素是产业政策以及企业自身的发展水平，医药行业总产值增速波动，与GDP增速无明显相关性，受宏观经济影响不大。　　2000年以前，国内医药行业发展水平落后，行业竞争激烈，企业多、小、散、乱，行业增长态势低迷。2000年以后，随着技术进步和医疗卫生事业的发展，行业进入较快的成长期。2006年前后，受药品降价、反商业贿赂等政策性因素的影响，行业增长再次受到较大挑战。2007年，受相关利好政策的影响，进入低谷的医药行业，出现回暖的拐点。　　当然，作为经济主体的一个组成部分，医药行业的发展也不能完全脱离经济环境的变化。王茜认为，我国人口众多，公众的医疗需求缺口巨大，逐年提高的卫生总费用投入将支撑行业快速发展。而卫生总费用由政府卫生支出、社会保险支出和个人卫生支出三大块组成，这三大块变动与GDP有一定的相关性。　　2008年国内医药市场的旺盛需求，让我们展望2009年市场前景时增添了一些信心。IMS公司（全球最大的医药市场咨询调研公司）最新数据显示，2008年上半年，国内医院市场规模达到908亿元，同比增长27.7%，增幅较大。其中，医院采购国产药品的规模增速最快，达到30.3%，超过了进口和合资药品的增速，带动了整个医院用药市场的增长。除了医院市场较快增长外，农村和社区第三终端药品市场规模也将急剧扩容，将带动国内整个医药市场的强劲增长。　　2008年底召开的中央经济工作会议明确指出，把“保持经济平稳较快发展”作为2009年经济工作的首要任务。其中，把扩大内需作为保增长的根本途径，把改善民生作为保增长的出发点和落脚点。在来自国际国内的严峻挑战的形势下，中国将加大刺激和支持力度，进一步增强抵御国际金融危机冲击的能力，保持经济平稳较快发展。　　我国1990～2008年18年间医药行业销售收入复合增长了18.8%，利润复合增长了21.7%。分析师认为，历史数据表明，在2009年宏观经济前景不明朗的大环境下，医药行业仍将有明确的成长性，但增速下降或成趋势。　　医改背景下的市场扩容　　新医改所带来的助推效应，是医药市场前景被分析师集体看好的一个重要原因。2008年10月，国家相关部门公布新医改方案，并公开征求意见，引起了社会广泛关注。在国家确定的2009年经济工作5项任务中，特别提到要“加快完善城乡社会保障体系，积极推进医药卫生体制改革”。　　具体而言，要扩大城镇职工基本养老保险、基本医疗保险和城镇居民基本医疗保险覆盖面，研究和推出全国统一的社会保险关系转续办法，积极开展农村社会养老保险试点，制定农民工养老保险办法。同时积极推进医药卫生体制改革。　　中投证券分析师表示，近两年，政府对医疗卫生投入有明显加大的迹象。2007年，全国财政用于医疗卫生的支出达到1974亿元，同比增长50.7%，2008年1～9月的增长也达到35.8%。　　中国医药企业管理协会常务副会长于明德表示，新医改方案的出台，意味着政府将加大对医疗保障的投入，并建设覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。　　认为，医疗卫生投入的增加对医药消费的拉动主要体现在药品消费、计划内疫苗采购、医疗设备购置等方面。其中，医疗保障体系的建设是医改各项措施中最重要的一条，被列在医改首位，因此，医疗保障支出规模增长情况是药品消费多少的晴雨表。在目前几类医疗保障中，公费医疗支出将逐步萎缩，城镇职工医保、工伤保险、生育保险的支出都处于快速增长过程中，新农合、城镇居民医保和城乡救助保险带来的市场处于爆发式增长中，医保总体规模有加速增长的趋势。在医疗保障体系覆盖面不断扩大的推动下，医疗保障支出的整体增速在20%以上，超过了医药行业的增长速度。　　新医改背景下，政府增加卫生投入、医保覆盖面扩大、经济增长、人口老龄化等众多因素，将拉动医药经济快速增长。“医药市场扩容基本已成定局。”于明德表示。

嘉兴农产品市场创建于1992年，以其强大的集聚力和辐射功能，成为了全国知名的南北水果集散中心。金丰人，以其孜孜以求，不断探索的创业精神，铸就了今天的辉煌。在此要感恩于党和国家的富农政策，感谢政府对市场的大力扶持和呵护，感谢业界同仁、国内外客商和各界朋友的大力支持和厚爱。2005年，新嘉兴农产品市场建成。金丰人将努力抓住机遇，积极应对现代流通方式的新要求，改革创新，完善设施，优化服务，提升市场功能，促进市场的可持续快速发展。新市场，新高度，我们奋进的脚步不会停留。我深信，在政府的深切关爱和各界朋友的大力支持下，在金丰人不懈努力下，嘉兴农产品市场一定会再创新的辉煌！

　　一、物业管理在现代化城市管理中的地位　　物业管理是城市管理的基础　　物业管理的范围是一个个相对独立的小区、大厦，城市管理的范围则是由这些单位组成的整个城市。据统计，目前常州市物业管理面积占城市总面积 60% 左右。物业管理将这些遍布全市、建筑面积和规模较大的区域，规范地管理起来，提升了城市品位，在创建全国卫生城市、环保模范城市等活动中，起到了直接的积极作用。尤其是常州市的老住宅小区经过整治后，全部转入了物业管理，改善了市容市貌和居民居住环境，破解了全国各地在城市现代化进程中的难题。　　物业管理是城市管理的延伸　　物业管理小区是城市经济活动、社会活动、文化活动以及各种创建活动的微观地理单位，通过物业管理模式，将城市管理中分散的管理职能集中起来，由企业实行统一有效的管理。小区的内部宣传教育、安全防火、治安、环境、卫生、文化等工作大多由物业管理公司承担或协助政府完成， 许多 物业管理公司与业主、社区共同开展爱绿护绿、保护环境、文化娱乐、爱心捐助等活动，填补了政府对公共环境和公共设施以外的社区生态环境和人文环境的空白，完善和发展了城市管理功能。　　物业管理是城市管理的缩影　　物业管理几乎涵盖了人们工作生活的方方面面：住宅小区物业管理给大家一个舒适的居家环境;高层办公楼宇物业管理给大家一个便捷的工作空间;商业楼宇、工业科技园区、特种行业的物业管理，都密切关系到人们的日常工作和生活。可以说，物业管理是衡量城市管理水平的重要标志，没有健全的物业管理就没有现代化的城市管理。　　二、物业管理在现代化城市管理中的作用　　物业管理转换了城市管理体制　　物业管理是建立在市场经济基础上、由业主和物业管理公司双方以合同为纽带的经营型管理模式，从而以市场化、专业化、社会化的管理取代了行政性的单一管理，并形成公众自下而上地参与和政府自上而下地管理的合力，不仅理顺了财产权和管理权的关系，转换了房屋管理机制，也减轻了政府的负担。政府从管理一切、包办一切，转变为监督服务，强化了城市管理的其他功能;而市民则从被管理的对象，成为了管理的资源和主体，真正做到了“以人为本”。　　物业管理有利于长效管理　　城市从“重建设、轻管理” 进入“建管并重，重在管理”的发展阶段， 亟待建立长效 管理 机制。 物业管理企业为赢得市场，将利用其专业能力，实行长效管理;对于业主， 房产最重要的私有财产，必然督促企业加强管理，一旦达不到要求，就会重新选聘物业管理公司，从而在最大程度上实现物业的使用价值和利益最大化。这种市场化运作机制是实现城市长效管理的基本保证。常州市在老小区整治基本结束后，制订了《老住宅小区物业管理标准和考核办法》、《老住宅小区物业管理群众满意度测评细则》等规章，确保老小区的 长效管理。　　物业管理拉动了消费需求　　今后一段时期，住房仍将是居民消费的热点。一方面，良好的物业管理具有品牌效应，已经成为许多人选择物业时的一个很有份量的砝码，从而成为房地产持续发展的保证;另一方面，物业管理对扩大消费，拉动经济增长也有重要作用，据测算，在房屋 70 年的使用过程中，物业管理及装修、房屋修缮、设施改造的长期消费支出与购房支出的比例为 1.3 ： 1 。物业管理不但有利于刺激居民购房的积极性，随着社会经济快速发展，物业管理所创造的经济总值将越来越多。　　物业管理促进了和谐社区的建设　　物业管理的发展目标是追求社会效益、环境效益和经济效益的有机统一，随着行业的发展，其功能也由关注建筑实体转变为更为关注人、文化和价值等精神内涵。他们一方面 以物为媒， 以人为本，为业主解决各种困难，在维护公共秩序、防偷防火、协助公安机关做好防范工作等方面发挥了重要作用;另一方面，他们会同社区积极组织开展业主喜闻乐见的各种文化活动，建立新型邻里关系，营造互帮互助、诚实友爱的人文氛围，与社区建设相得益彰，同时，在引导居民树立环保意识、优化生活秩序、建立绿色生活方式等方面发挥了有效的倡导作用。　　三、加强物业管理工作，提高城市管理水平　　物业管理在快速发展中，暴露了一些诸如国家法规尚不健全、企业操作尚不规范、业主理念尚不成熟的问题。探索物业管理之路，是物业管理企业和广大居民的共识，也是政府城市管理的重要职能。　　创新物业管理工作体制　　物业管理是一项复杂的系统工程，涉及到水、电、气、路和环卫、绿化、规划、公安、水利、市政公用设施等方面，而物业管理企业是民事主体，不具有行政执法权，因此，如果物业管理与各有关方面缺乏有效配合，不仅影响物业管理自身服务水平的提高，也不能充分发挥其在城市管理中的应有作用。　　常州市改变目前由市房管部门单线管理的状况，实行“重心下移、属地管理、以区为主、各方协作”的管理体系，强化区级政府在物业管理工作中的职能，各区负责辖区内的物业管理日常工作，协调和处理辖区内物业管理方面的纠纷与投诉，会同市相关部门维护辖区内的物业管理市场秩序。负责物业管理企业三级资质的委托初审，协助做好资质年检工作，参与前期物业管理招投标的会审，决定协议招标方式选聘物业管理企业。同时负责老住宅小区综合整治中环境整治项目的施工管理，公建配套设施的清理、清退、调整、回购和补建工作。负责整治后老小区的物业管理转轨和绿化管养、清扫保洁的检查考核奖惩。区级政府统一领导，街道办事处具体负责落实，同时发挥区、街道城市管理的主体作用和社区管理的基础作用，形成市、区、街道、社区共同监管的工作体系和四级物业管理工作投诉网络，发挥属地综合管理优势，形成物业管理长效机制。　　加强政策扶持　　物业管理行业是具有一定公益性的服务行业，且在调整产业结构和城市管理中发挥了一定的作用，需要政府提供强有力的政策支持，特别是税收、价格等经济政策，以改变全行业保本微利的状态，保持行业健康发展。同时，对于老小区物业管理的困难情况，尤其是一些设施缺位、功能不全、贫困人员多的老小区，要进行政策扶持，使公共设施补充到位，必要的要进行二次整治，为老小区物业管理市场化运作创造条件。　　加快物业管理市场化进程　　目前，常州市除新建住宅小区已全部实行前期物业管理招投标，实现了市场化运作外，其余的仍保持按等级收费的办法。这使部分物业管理企业以降低服务标准的方法降低成本;另一方面，由于部分业主消费观念尚不成熟，尤其是一些老小区居民化钱买服务的理念淡薄，以致物业服务费收缴率低，造成了收费与服务的恶性循环。因此，要建立后续物业管理市场机制，使物业管理企业的选聘和收费市场化，促进物业管理行业的良性发展……

健康方舟，位于广州市荔湾区东沙大道16号。建筑面积90万平方米，投资逾100亿元，以引领线上线下融合的“新展贸”模式，搭建“会、展、销”一体的综合大平台，汇聚中药材、贵细药、滋补品、海味干果、药食同源等大健康核心业态。

我国的中药材流通基本的渠道大致有以下几种。一是经国家有关部门批准设立的17个中药材专业市场，在这些市场背后活跃着一支以个体经营户为主的庞大的药材收购、贩运、经销队伍，他们以家族，或以长期的药材经销关系为纽带组成的联合体活跃在药材的产区、运输、市场及销售的各个环节。二是较大的中药厂家在集团化的发展中实力壮大，特色品种占据了重要的市场分额，为保证产品质量，在药材产区投资建立药材种植基地，以稳定药材质量和价格。三是依然存在的各级药材公司销售渠道，众多的医院、药店凭借着对国有药材公司的信赖，依然要从昔日的主渠道进货，而实力较大的国有药材公司，也保持着自己较稳定的药材购销渠道，但这些渠道在产地和药材市场的购销环节上，往往与个体药商相交织，关键在于把握药材质量。四是活跃在药材产区和销区农贸市场上的药材零售商，他们摆摊挎蓝销售自家种植或转手倒来的当地产新药材，其主要方式是零售。这主要是由于我国有药食同源的传统，群众有进补的习惯，特别是在南方，早市、农贸市场都有部分药材销售。以个体药材经营户为主的17个中药材专业市场占据着药材销售的重要位置，它们各有特点：（1）大型的产区市场 以河北安国和安徽亳州为代表。它们地处药材产区，依托着全市 30万亩药材种植基地，两个县级市都有三分之一的人员在从事药材的生产、加工、贩运与销售，广大药农以药材的生产和流通而脱贫致富。这两个市场都有2000～3000个摊位的交易大厅，其中安国有数百个固定门店组成的街道，亳州则有数百个固定门店组成的交易市场，分别被誉为“东方药城”和“中华药都”。安国的中药材年成交额超过50亿元，年药材吞吐量10万吨，销售遍布全国以及日本、韩国和东南亚等20多个国家，经营的商户有本地药材经销的个体户、外来经销商、大商户的销售点、精品交易厅等几类。而亳州建有全国规模最大、从业人员和摊位最多的中药材专业市场，全市共有药材种植专业乡、村800多个，每年中药材交易额高达100多亿元。（2）产区市场 以广西玉林、河南禹州、湖南廉桥和江西樟树为代表，它们都有悠久的历史，但市场规模相对安国、亳州小，一般在200～600户，市场都是由固定门店组成，经营品种以本省及药材经济区域内的主产品为主。广西玉林中药材市场位于玉林市中秀路，距离玉林火车站仅800米；邵东廉桥中药材市场坐落于湖南省邵东市廉桥镇；河南省禹州中药材市场地址是河南省禹州市禹州中药材专业市场管理处；江西樟树中药材市场位于樟树市城区西侧的药都路3号，毗邻105国道。（3）销区市场 以广州清平、广东普宁为代表的，是在城市农贸市场基础上逐渐演化为药材专业市场，这两个市场都以人参、西洋参等贵重药材和南方药材为主，并面向港澳台地区，有较大的出口交易。广州市清平中药材专业市场是华南地区重要药材交易市场之一，药材经营大楼一层全部为高级滋补药材，全国地道药材单项经营的直销招牌，如春砂仁、三七、天麻、雪蛤羔、吉林红参、高丽参等地道、名牌高级保健滋补品牌子琳琅满目。广东普宁中药材市场位于广东省潮汕平原西缘的普宁市，是粤东地区中药材集散地。（4）带有集散性质的市场 有成都荷花池、西安万寿路、兰州黄河市场。四川是我国的药材主产区，成都荷花池中药材专业市场是西南地区的药材汇集地并在这里流向全国，2009年8月从市中心搬迁到三环外的成都国际商贸城；西安万寿路市场位于西安市东大门万寿北路，西安火车集装箱站旁边，其销售辐射新疆、甘肃、兰州、青海、宁夏，是西北地区药材流向全国的主要集散地；兰州黄河中药材专业市场为甘、青、宁、新唯一的国家级中药材专业市场，2009年迁址到兰州市安宁区安宁东路1号，以甘肃等地药材品种为主。（5）其它市场 有重庆解放路、哈尔滨三棵树、山东舜王城、湖北蕲春、岳阳花板桥、昆明菊花园，这些市场规模在200户左右，以本省药材为主，均在20世纪90年代发展起来，兼有产地与销地市场特点。重庆解放路中药材专业市场地处重庆市渝中区解放西路88号，北邻全市最繁华的商业闹市区解放碑1公里；哈尔滨三棵树中药材专业市场位于哈尔滨市太平区南直路485号，邻近三棵树火车站，是东北地区唯一的中药材专业市场，为我国北方中药材经营的集散地；山东省鄄城舜王城中药材市场地处鄄城县舜王城，市场占地面积6.6万米，可同时容纳固定推位2000多个；湖北蕲春李时珍中药材市场位于蕲春县城时珍大道，与李时珍纪念馆隔湖相望，主要经营杜仲、银杏、厚朴、黄柏、蕲艾、茯苓、天麻等地产药材；湖南岳阳花板桥中药材专业市场位于岳阳市岳阳区花板桥路与东环路交汇处，距 107国道5千米，火车站仅2千米；昆明菊花园中药材市场位于昆明市东郊路174号，经营中药材4000余种，年贸易额达10亿元人民币。除了上述17个国家认可的中药材专业市场外，甘肃陇西首阳镇的文峰中药材专业市场、吉林抚松万良长白山人参市场、河南辉县百泉药材市场以及安徽铜陵、陕西韩城、赤峰牛营子、海南万宁、福建拓荣、甘肃酒泉等季节性地产药材市场，在当地都具有很高的影响力，是地产药材的集散地。

种植中药材市场前景种植中药材的前景是非常有前途的，发展前景十分广阔。中药材的种植需要具有一定的技术和经验，同时也受到环境、气候等因素的限制，在种植过程中需要严纯耐消格把控，才能生产出具有较高品质的中药材。随着现代医疗技术的不断进步，一些合成药物的效果已经超越了一做知些中药材，这也影响了中药材的市场需求。市场决定种植效益也就是我们说的因市场制宜，中药材市场、制药、出口等成大幅上升事态，中药材品种需求量数以万吨计，而野生资源的消耗，也使得市场对中药材的需求越来越大。从文化传承的角度来看，中医药文化是中华民族传统文化的重要组成部分，随着现代社会的不断发展，传统文化的重要性日益凸显，中药材种植也成为了传承传统文化的一种方式，具有重要的文化价值。中草药种植注意事项1、注意认准用量大的品种则收入无风险：用量大的药材在一般处方中大多都会用到，如白术、白芍、党参、柴胡、桔梗、防风、远志、黄芩、半夏、附子等品种。有时这些品种的价格虽然不算太高，但其销路一直很好，一般不会积压。慎种稀、奇、贵品种。2、注意西洋参、天麻、西红花、罗汉果等品种，价格虽然昂贵，但对气候、土质要求较严。古人云：橘生淮南为橘，生于淮北为枳。比如冬虫夏草只能在海拔3500—5500米的高原山区生长；罗汉果只能在广西省凉爽多雾的永福县山区生长。3、注意掌握发展周期性种植易成功：中药材与其他农亩敬产品类似，库存量少价格就高，价格涨高又促使种植面积增加，导致产大于销，因而价格又会很快下降。根据历年经验，每个品种的价格变化约每5年一周期。

我国的中药材流通基本的渠道大致有以下几种。一是经国家有关部门批准设立的17个中药材专业市场，在这些市场背后活跃着一支以个体经营户为主的庞大的药材收购、贩运、经销队伍，他们以家族，或以长期的药材经销关系为纽带组成的联合体活跃在药材的产区、运输、市场及销售的各个环节。二是较大的中药厂家在集团化的发展中实力壮大，特色品种占据了重要的市场分额，为保证产品质量，在药材产区投资建立药材种植基地，以稳定药材质量和价格。三是依然存在的各级药材公司销售渠道，众多的医院、药店凭借着对国有药材公司的信赖，依然要从昔日的主渠道进货，而实力较大的国有药材公司，也保持着自己较稳定的药材购销渠道，但这些渠道在产地和药材市场的购销环节上，往往与个体药商相交织，关键在于把握药材质量。四是活跃在药材产区和销区农贸市场上的药材零售商，他们摆摊挎蓝销售自家种植或转手倒来的当地产新药材，其主要方式是零售。这主要是由于我国有药食同源的传统，群众有进补的习惯，特别是在南方，早市、农贸市场都有部分药材销售。以个体药材经营户为主的17个中药材专业市场占据着药材销售的重要位置，它们各有特点：（1）大型的产区市场 以河北安国和安徽亳州为代表。它们地处药材产区，依托着全市 30万亩药材种植基地，两个县级市都有三分之一的人员在从事药材的生产、加工、贩运与销售，广大药农以药材的生产和流通而脱贫致富。这两个市场都有2000～3000个摊位的交易大厅，其中安国有数百个固定门店组成的街道，亳州则有数百个固定门店组成的交易市场，分别被誉为“东方药城”和“中华药都”。安国的中药材年成交额超过50亿元，年药材吞吐量10万吨，销售遍布全国以及日本、韩国和东南亚等20多个国家，经营的商户有本地药材经销的个体户、外来经销商、大商户的销售点、精品交易厅等几类。而亳州建有全国规模最大、从业人员和摊位最多的中药材专业市场，全市共有药材种植专业乡、村800多个，每年中药材交易额高达100多亿元。（2）产区市场 以广西玉林、河南禹州、湖南廉桥和江西樟树为代表，它们都有悠久的历史，但市场规模相对安国、亳州小，一般在200～600户，市场都是由固定门店组成，经营品种以本省及药材经济区域内的主产品为主。广西玉林中药材市场位于玉林市中秀路，距离玉林火车站仅800米；邵东廉桥中药材市场坐落于湖南省邵东市廉桥镇；河南省禹州中药材市场地址是河南省禹州市禹州中药材专业市场管理处；江西樟树中药材市场位于樟树市城区西侧的药都路3号，毗邻105国道。（3）销区市场 以广州清平、广东普宁为代表的，是在城市农贸市场基础上逐渐演化为药材专业市场，这两个市场都以人参、西洋参等贵重药材和南方药材为主，并面向港澳台地区，有较大的出口交易。广州市清平中药材专业市场是华南地区重要药材交易市场之一，药材经营大楼一层全部为高级滋补药材，全国地道药材单项经营的直销招牌，如春砂仁、三七、天麻、雪蛤羔、吉林红参、高丽参等地道、名牌高级保健滋补品牌子琳琅满目。广东普宁中药材市场位于广东省潮汕平原西缘的普宁市，是粤东地区中药材集散地。（4）带有集散性质的市场 有成都荷花池、西安万寿路、兰州黄河市场。四川是我国的药材主产区，成都荷花池中药材专业市场是西南地区的药材汇集地并在这里流向全国，2009年8月从市中心搬迁到三环外的成都国际商贸城；西安万寿路市场位于西安市东大门万寿北路，西安火车集装箱站旁边，其销售辐射新疆、甘肃、兰州、青海、宁夏，是西北地区药材流向全国的主要集散地；兰州黄河中药材专业市场为甘、青、宁、新唯一的国家级中药材专业市场，2009年迁址到兰州市安宁区安宁东路1号，以甘肃等地药材品种为主。（5）其它市场 有重庆解放路、哈尔滨三棵树、山东舜王城、湖北蕲春、岳阳花板桥、昆明菊花园，这些市场规模在200户左右，以本省药材为主，均在20世纪90年代发展起来，兼有产地与销地市场特点。重庆解放路中药材专业市场地处重庆市渝中区解放西路88号，北邻全市最繁华的商业闹市区解放碑1公里；哈尔滨三棵树中药材专业市场位于哈尔滨市太平区南直路485号，邻近三棵树火车站，是东北地区唯一的中药材专业市场，为我国北方中药材经营的集散地；山东省鄄城舜王城中药材市场地处鄄城县舜王城，市场占地面积6.6万米，可同时容纳固定推位2000多个；湖北蕲春李时珍中药材市场位于蕲春县城时珍大道，与李时珍纪念馆隔湖相望，主要经营杜仲、银杏、厚朴、黄柏、蕲艾、茯苓、天麻等地产药材；湖南岳阳花板桥中药材专业市场位于岳阳市岳阳区花板桥路与东环路交汇处，距 107国道5千米，火车站仅2千米；昆明菊花园中药材市场位于昆明市东郊路174号，经营中药材4000余种，年贸易额达10亿元人民币。除了上述17个国家认可的中药材专业市场外，甘肃陇西首阳镇的文峰中药材专业市场、吉林抚松万良长白山人参市场、河南辉县百泉药材市场以及安徽铜陵、陕西韩城、赤峰牛营子、海南万宁、福建拓荣、甘肃酒泉等季节性地产药材市场，在当地都具有很高的影响力，是地产药材的集散地。

健康方舟：广州市荔湾区东沙大道16号。建筑面积90万平方米，投资逾100亿元，以引领线上线下融合的“新展贸”模式，搭建“会、展、销”一体的综合大平台，汇聚中药材、贵细药、滋补品、海味干果、药食同源等大健康核心业态，以全面、专业、优质的配套和服务，打造成为企业和商家事业的发展高地和成功圣地，成为永不落幕的国际大健康产业交易博览会。

原料药是中国医药产业中是一个重要领域，占中国医药制造业生产总值的29. 5%，占中国医药商品出口额的50%。它上承化工产业，下启医药市场；兼有经济贸 易特性和国家医疗保障特性不可分割的作用。在今年1月份举行的世界经济论坛上 ，最热门话题是中国和印度的崛起，世界的重心正转向东方。中国和印度能够制造 出同西方质量相同的产品，但成本更低，产量更大，这将导致全球商品市场格局的 剧变。其中中国原料药已经加入这个转变的产业大军中的一员。 由北京东方比特科技有限公司和美国Agno Pharma 公司主办的“第二届中国制药国 际化论坛全球原料药采购及外包大会”正是顺应这个发展搭建的沟通中外企业界、 医药贸易界交流学习的平台。通过采购方与供应方人士直接对话，学习国外制药企 业cGMP认证经验，理解ICH Q7A 的实施要点，外方采购方对我供应方有哪些合作要 求也将娓娓道来。 为此《医药济报》产业经济版资深编辑、记者郑智敏采访了主办方----东方比 特科技有限公司（健康网）副总经理吴惠芳，就中国原料行业、中国企业实施cGM P的现实意义和新形势下的全球制药业供应链关系三方面问题给予综合概述。 郑智敏：请您例举具体数字说明我国原料药行业它在医药制造业中具有多大的 规模？占有什么样的地位？增长趋势有多大？ 吴惠芳： 严格来说，在原料药的范围上有广义的理解和具体的理解。我们常说的原料药 一般是指人用药的化学药品，未成为制剂前的主药成份。除了终产品以外，还有一 类是以前体化合物、中间体的化学品或精细化工产品，它们是制药的上游产品，视 为中间体。英文Active Pharmaceutical Ingredient（缩写API）是指活性药物组 分，也包括药用中间体。但是有时将一些不仅仅是用于制药，同时在食品、饮料、 饲料中添加的有效成份，比如维生素、氨基酸、柠檬酸也归入原料药类，这一部分 占的比重还是很大，严格来说应该归入营养添加剂或营养补充剂（Dietary Suppl ement）。 中国原料药产业年产规模相当于100万吨（不计添加剂），近三年产量平均增 长率达到26%。2005年初步统计的原料药行业创造产值1163亿元，在化学制剂药、 化学原料药、中成药、中药饮片、生物生化药这五大药品制造业中，化学原料药所 占的产值比重为29.5%。近三年产值平均增长率24.6%，这一速度高于医药制造业的 整体增长率，也高化学制剂药和中成药行业产值的平均增长率。原料药年出口创汇 总额40多亿美元，约占原料药产业总值的30%。近三年平均增长率20.5%。更重的一 点，原料药是中国最具有国际化能力的产业领域，它占中国出口商品创汇总额的5 0%以上。 郑智敏：中国优势原料药产品类别集中在那些领域？在世界范围内有那些优势 ？ 目前在世界范围使用药品有4000多种，当中的2000多种属于常用药品在我国都 有生产。如果按规模来划分，有年产销量在千吨以上的大宗产品，也有年产量只有 几百克的微量产品。我国企业在抗生素、解热镇痛药、中枢神经系统药、心血管药 和抗肿瘤药等治疗类别上不仅国内销售，还有大量的出口。特别是一些应用范围广 、产品链较长、能够形成大规模生产的产品更加突出了自身的优势。在工艺技术上 ，我国在微生物发酵类、半合成类具有世界领先水平。在全世界范围内，日本、欧 洲是原料药技术领先的国家，也是拥有专利最多的国家和地区。但是这些发达国家 普遍面临的问题是生产成本、环保成本和人力成本高于印度和中国这样高速发展而 又有竞争力的国家。印度是一个与我国有相似经济基础的国家，在制药工业上似乎 比我国要早走一步，但是中国原料药与印度不仅有竞争关系，也有上下游供需关系 。这也是近来不断出现的贸易事件的背景之一。 郑智敏：中国原料药生产企业分布情况是怎样的？与其它制造业有什么关系？ 在我国已经注册的、通过GMP认证的、能够生产原料药药厂有1600多家，其中 有一半的企业的原料药产品不仅自用，也销售给制剂药厂家。中国制药百强的企业 基本上自己都能生产自用的品种，也就是说大企业都有原料药车间，即生产原料自 用也有外销。这一点与国外专利制药企业有些不同，国际一些大药厂如果是生产原 料药的，要么是专门生产原料药外销，要么是给自己的品牌生产原料药，但是不外 销。我国原料药企业还有一部分是从精细化工产业转向医药产业的企业，这些企业 一般只生产销售原料药，不生产制剂。 我国原料药工业比较强大的企业集中在农业、化工产业比较发达的地区，比如 河北、山东、江苏、浙江和广东。因为粮食、石化产品是制药工业的基础，所以这 些地区的制药业也比较发达。另外这些地区科研、人才和基本工业条件比较优越， 这也给制药这个有较高技术含量的产业提供了必要保障。 郑智敏：原料药外包采购是怎样形成的？中国原料药在世界制药专业化分工的 大趋势下，是不是遇到了一个新的发展机会？ 目前世界上药品约有四千多种，在市场交易有一定规模、较为频繁的品种约为 一千多种。通常情况下除了几种用量特大的抗生素及维生素，用量都很少，大部份 的产量都无法达到一定的经济规模。因此，大部份原料药厂转向运用多功能化的生 产设备，同时生产多种原料药形成专业化原料生产线。再加上近年各国政府积极控 制药价，降低民众医疗开支，促使制剂药厂为降低各种生产成本，把原料药的生产 转为定向采购，因此也就使原料药产业逐渐走向全球分工的趋势。专业化的原料药 产业应当包括合成、发酵、工艺放大、现场生产管理、产品营销、药学研究等各种 技术性极强的专业构成，因此它是高度团队智慧和规模化管理才能体现高效率的经 营水平。美国，是一个原料药采购大国，美国药厂是比较早开始把原料药采购转向 境外，先是欧洲，接着是印度，现在又瞄上中国。 中国企业在具备了成本低、工艺设备优良的条件基础上，必须在生产过程、质 量管理以及目标国的药政资格上多下功夫，才能够紧跟世界产业发展的需要，建立 新型的原料药贸易方式。并且中国企业在与跨国公司合作过程中获得更多管理经验 和创新思路。这些都是中国制药工业发展的新机遇。

中国中药材出口市场的主要目的地有三大块区域，分别是东南亚市场、欧洲市场和北美市场。东南亚市场作为中国中药出口市场的主要目的地之一，对中国中药材企业的进一步拓展具有重大的战略意义；欧洲市场则是中国中药材出口的主要竞争对手之一，但还是有较大的市场空间可以开发；北美市场则是具有潜力的市场，在这个市场上，中国的中药材企业应该积极扩大销售渠道，提高产品质量和服务质量，夺取更大的市场份额。

1、我国《消防法》第二十八条规定任何单位、个人不得占用、堵塞、封闭疏散通道、安全出口、消防车通道。人员密集场所的门窗不得设置影响逃生和灭火救援的障碍物。如有违反本规定，根据《消防法》第六十条单位违反本法规定，责令改正，处五千元以上五万元以下罚款，个人违反本规定的处警告或者五百元以下罚款。2、在对步行商业街和小区贸易市场摊点之类建筑设计时，会考虑设置消防车道、救援场地的，这类地点不会成为摆摊点的。如果有，那就是管理问题了。由城市管理部门或物业强制执行，否则出事故了谁负责？

——预见2022：《2022年中国保健品行业全景图谱》(附市场规模、竞争格局和发展前景等)保健品行业主要上市公司：汤臣倍健(300146)、东阿阿胶(000423)、启迪药业(000590)、健康元(600380)、哈药股份(600664)、交大昂立(600530)、西王食品(000639)、片仔癀(600436)等本文核心数据：上游供给情况、下游发展情况、保健品市场规模、保健品出口情况、企业市场分布、保健品规模预测等行业概况1、定义广义的保健品是指人们在日常生活中需要的对人体具有保护、保健功效的食品、药品以及其他器械、用品等。国际上并没有保健品的说法，参照Euromonitor的统计口径，保健品产品分为四类：膳食补充剂(Vitaminsand Dietary Supplements)、传统滋补类保健品(Herbal/Traditional Products)、运动营养品(Sports Nutrition)、体重管理产品(Weight Management)。在国内，保健品是保健食品的通俗说法，根据中国保健协会的定义，保健食品是具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有机体调节功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。由定义可以看出，保健品是特殊的食品，具有功能性，扮演人们日常生活食品的补充角色。中国保健品产业链较为成熟，主要包括上游原材料、中游供应厂商和下游流通企业。2、产业链剖析：保健品种类和企业数量较多保健品产业链上游主要包括保健食品原材料(动物/植物/中药材、生物制剂、化学药品等)和保健器材零部件;中游是指保健品供应商，保健品种类繁多，市场上常见的可划分为保健食品和保健器械，保健食品又主要包括传统滋补类和膳食补充剂;产业链下游主要为保健品的流通企业，主要包括各大超市、医院、药店、直营店和电商等。行业发展历程：行业处在不断完善的过程中中国保健品行业发展起始于二十世纪80年代，改革开放之后，国民经济水平快速上升，人们对于保健品的需求有所上升。我国保健品行业发展历程可以划分为三个阶段：第一阶段为1987-1998年，保健品行业在此期间蓬勃发展，但同时也伴随着乱象叠生，如“中华鳖精”事件;第二阶段为2000-2005年，保健品行业在此期间处于发展试行阶段，保健品厂家大幅缩减;第三阶段为2008年至今，保健品行业处于监管加强期。2019年年受权健事件影响，“百日行动”(1月8日-4月18日)加强了对于保健食品注册+备案制度双轨并行的执行力度，严格医保刷卡类目，同时停止发放直销牌照。行业政策背景：政策加持，中药保健品不断被重视，市场监管不断强化广义的保健品是指人们在日常生活中需要的对人体具有保护、保健功效的食品、药品以及其他器械、用品等。在国内，保健品是保健食品的通俗说法，根据中国保健协会的定义，保健食品是具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有机体调节功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。“十二五”计划(2011-2015年)时期，首次将“营养与保健食品制造业”列入国家发展规划。“十三五”计划(2016-2020年)时期，国家提出要着力发展保健食品、营养强化食品、双蛋白食物等新型营养健康食品。至“十四五”计划(2021-2025年)时期，国家层面提倡要大力发展中药保健品。同时，自2015年以来，国家市场监督管理总局、国家卫生健康委员会等多部门都陆续印发了支持、指导和规范保健品的发展政策，涉及保健品命名和宣传规范、保健食品安全等内容。上游供给情况：原材料、辅料种类丰富保健品原料包括植物类、动物类、真菌类、益生菌类、生物活性物质类等，其中植物类原料占据了重要的位置。从占比较大的具有增强免疫力功能保健品分析，国家食品药品监督管理局(SFDA)已批准具有增强免疫力功能的常用原料有：党参、人参、西洋参、茯苓、枸杞、冬虫夏草、杜仲、牛初乳、牛膝等物质。以中药原材料为例，近年来，随着中国农业供给侧结构性改革的推进，国家对中药材产业扶持力度不断增强，中药材种植面积大幅增长。同时，各地推动落实《中药材保护和发展实施方案(2016-2020年)》和《中药材产业扶贫行动计划(2017-2020年)》，中药材的种植面积进一步扩张。根据华龙证券统计的数据，2021年中国中药材种植面积初步核算为5802万亩。从价格来看，2022年4月中药材综合200指数报收于2671.58，点位与3月28日的2727.50点相比，指数下跌2.05%;盘中最高点位为2727.50点，最低点位为2671.58，振幅为2.05%。在4月月度环比监控周期内，中药材流通市场受疫情反复的影响明显，一方面是部分区域静态管理导致物流等因素受限，货源难以流通，另一方面如安国中药材市场、磐安中药材市场、临沂金银花市场和抚松人参市场等都受疫情影响而闭市，商家难以进行货源的组织。从辅料来看，中国药用辅料根据作用和用途可分为四大类。注射剂的辅料是抗氧化剂、助溶剂和等渗调节剂等;口服固体类制剂的辅料是润滑剂、填充剂、黏合剂和稀释剂等;口服液体制剂的辅料是分散剂、稳定剂和助悬剂等;外用药的辅料是抗黏着剂、矫味剂、抛射剂等。目前，国外药用辅料占整个药品制剂产值的10%-20%，由于我国药用辅料起步较晚，整体水平还较低，因此国内药用辅料在整个药品中占比还较低，一般认为在3%-5%左右(药用辅料主要用于化学药品制剂、生物生化制品和中成药等制剂产品)。根据近几年中国药品制剂产值计算药用辅料市场规模，初步核算2021年达到2462亿元。下游发展情况：电子商务不断发展主要为保健品的流通企业，主要包括各大超市、医院、药店、直营店和电商等。从下游整体需求来看，以药品零售规模为参照指标，2011-2021年，中国药店终端药品销售额呈现增长趋势，米内网公布的数据显示，2021年药店终端药品销售额为4774亿元，同比增长10.25%。从零售方式来看，随着经济环境和生活方式的改变，零售市场上消费者的购物行为也在发生着相应变化，从一站式购物到定制化商品，从超市便利店的便捷、省时购物到无店铺零售的网络购物和电视购物，这些商业创新都是为了满足消费者需求而作出的积极调整。从医药电子商务发展的角度来看，相比线下零售药店而言，医药电商存在较高门槛。根据国家药监局规定，网上售药必须具备《互联网药品交易服务资格证》和《互联网药品信息服务资格证》。而两证的区别在于前者可以销售药品，而后者企业只能提供药品信息不能在网上进行销售。如目前天猫、京东等网站，只是为线下商家提供信息展示的平台。2013年-2019年，网上药店市场规模从13亿元增至138亿元。年轻白领成为网购药品主力军，他们选择网购渠道的原因前三位分别是：在线下单送货上门，足不出户即可完成购药过程;价格实惠、透明;药品种类应有尽有，有更多的选择。此外，网上药店对产品的评价互动充分可视，让消费者可以结合自身情况购买;另外还能减少消费者购买敏感药品而产生的尴尬。根据米内网公布的数据，2021年中国网上药店市场药品销售额达368亿元，同比增长51.44%。行业发展现状1、供给：保健品相关企业数量较多，主要分布于华南地区根据中国企业数据库企查猫，目前中国保健品行业的主要企业共有16510家，其中以2020年为主要注册热潮，2020年注册企业数量为1370家，而2021年则为1306家。2、需求：市场规模及出口规模均呈现上升的趋势，维生素和膳食补充剂需求最旺从20世纪80年代进入快速发展的中国保健品行业，在短短三十来年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高;其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机;多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。2005-2021年，中国保健品行业市场规模不断增加，随着经济进入“新常态”的发展阶段，保健食品的市场规模持续增加。同时，政府也在积极倡导健康饮食和更健康的生活方式，这也有助于改变消费者行为。2019年7月，国家卫健委发布《健康中国2019-2030行动纲要》，明确提出“三减三健康”倡议，倡导健康生活方式。其目的是减少盐、脂肪和糖这三种成分的摄入量，以保持健康的口腔、健康的体重和健康的骨骼。这样做的方法之一是减少食物和饮料中这些成分的摄入量。因此，大多数中国人正在转向更健康的生活方式，这有助于加速健康和保健产品的增长。根据Euromonitor的统计，保健食品大致可划分为维生素和膳食补充剂、体重管理和运动营养三大领域。2016-2021年中国保健食品市场规模呈现逐年上升的趋势，2021年市场规模为2167.65亿元，同比增长7.39%。从细分市场占比来看，维生素和膳食补充剂在国内占主导地位，2021年市场规模占比为87.3%。体重管理领域的产品针对瘦身节食人群，潜在消费需求不容小觑。运动营养领域的保健食品主要针对健身和经常运动的人群，占比虽小但增速较快。从保健品出口情况来看，2017-2021年中国保健品行业相关的产品出口规模逐年增长，其中，2021年出口金额达到247.11亿美元，同比增长26.77%。3、价格：保健品电商价格主要集中在100元以下Early Data电商大数据监测平台Data Compass数据显示，2021年，电商保健品(营养保健+母婴保健)销售额达754亿元，同比增长21.3%;销量达5.41亿，同比增长21.1%，市场增长势头强劲。机构统计的电商平台覆盖淘宝、天猫、天猫国际、京东、京东全球购、唯品会、拼多多、网易考拉、苏宁、亚马逊等。从价格段来看，2021年保健品电商市场中，0-100元的商品占比最大，超过了50%，而尽管均价500元以上的商品销量市场份额仅为3.3%，但销售额同比增速亮眼。行业竞争格局1、区域竞争：集中分布在华南和华东地区根据中国企业数据库企查猫，目前中国保健品企业主要分布在华南和华东等地，特别以广东和山东为代表。截至2022年6月底，广东共有相关保健品企业数1875家，山东则有1313家。从保健品产业代表企业的分布热力图来看，重点企业和上市公司主要分布在华南和华东沿海地区，其中广东省分布了汤臣倍健等八家代表企业，数量最多。2、企业竞争：汤臣倍健市场份额为9.3%，位于行业品牌首位过去30年间，保健品在中国从无到有，日益成为人们生活密不可分的一部分，随着中国人民消费水平的提高、各项国家利好政策的驱动以及人们健康意识的提升，中国保健品将迎来发展黄金时期。而直销行业经过约20年的发展已经成为保健食品的主要代表性企业。根据Euromonitor数据，2021年中国保健品行业市占率最高的是汤臣倍健，为9.3%，主要是由于汤臣倍健在维生素和膳食补充剂市场处于领先地位。行业发展前景及趋势预测1、保健品行业处于成熟期，市场发展稳定有序通常每个行业都要经历一个由成长到衰退的发展演变过程，这个过程便称为行业的生命周期。一般地，行业的生命周期可分为启蒙期、成长期、成熟期和衰退期。处于不同生命周期的行业具有不同的特点，表现在技术成熟度、市场竞争状况、增长率等方面。从保健品行业生命周期整体看，行业技术标准已形成，市场竞争激烈但有序，竞争焦点由产品价格转向售后服务，客户对保健品产品有较丰富的知识。同时，保健品市场规模一直处于持续增长的态势，但增长率已低于10%。由此可以判断中国保健品行业目前已买入成熟期，行业体系已较为完善和成熟，在未来的发展中，需要根据技术和市场需要的改变而进行调整。2、保健食品仍是发展的重心，市场规模预计将实现突破未来中国保健食品市场在各个年龄层级、各个市场层级，都存在着巨大的机会，随着国家人均GDP的提升，消费者在保健食品消费理念和消费意愿上都发生了根本性的转变，保健食品在消费属性上将逐渐从可选消费品向必选消费品转变。根据Euromonitor提供的数据，中国保健食品市场规模预计在2022年达到2324.7亿元，至2027年达到3158.2亿元。3、保健品布局将向更先进、更多元、更专一的方向发展中国保健食品产业经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大，市场前景较好。目前中国保健食品的功能多集中在免疫调节、抗衰老、抗疲劳等领域，而未来的发展趋势是产品功能分布将逐步发散，趋向合理，中药保健食品、老年保健食品、职业保健食品、昆虫保健食品、海洋保健食品、第三代保健食品等是中国保健食品未来的发展方向。除此之外，保健品市场发展方向还有以下几点：更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国保健品行业市场前瞻与投资规划分析报告》。

关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。1985年，巴巴拉·本德·杰克逊，他提出了关系营销的概念。关系营销是在人与人之间的交往过程中实现的，而人与人之间的关系绚丽多彩，关系复杂。归纳起来大体有以下几种形态：亲缘关系营销形态指依靠家庭血缘关系维系的市场营销，如父子，兄弟姐妹等亲缘为基础进行的营销活动。这种关系营销的各关系方盘根错节，根基深厚，关系稳定，时间长久，利益关系容易协调，但应用范围有一定的局限性。地缘关系营销形态指以公司（企业）营销人员所处地域空间为界维系的营销活动，如利用同省同县的老乡关系或同一地区企业关系进行的营销活动。这种关系营销在经济不发达，交通邮电落后，物流、商流、信息流不畅的地区作用较大。在我国社会主义初级阶段的市场经济发展中，这种关系营销形态仍不可忽视。业缘关系营销形态指以同一职业或同一行业之间的关系为基础进行的营销活动，如同事、同行、同学之间的关系，由于接受相同的文化熏陶，彼此具有相同的志趣，在感情上容易紧密结合为一个“整体”，可以在较长时间内相互帮助，相互协作。文化习俗关系营销形态指公司（企业）及其人员之间具有共同的文化、信仰、风俗习俗为基础进行的营销活动。由于公司（企业）之间和人员之间有共同的理念、信仰和习惯，在营销活动的相互接触交往中易于心领神会，对产品或服务的品牌、包装、性能等有相似需求，容易建立长期的伙伴营销关系。偶发性关系营销形态指在特定的时间和空间条件下发生突然的机遇形成的一种关系营销，如营销人员在车上与同坐旅客闲谈中可能使某顶产品成交。这种营销具有突发性、短暂性、不确定性特点，往往与前几种形态相联系，但这种偶发性机遇又会成为企业扩大市场占有率、开发新产品的契机，如能抓住机遇，可能成为一个公司（企业）兴衰成败的关键。层次一级关系营销指企业通过价格和其他财务上的价值让渡吸引顾客与企业建立长期交易关系。如对那些频繁购买以及按稳定数量进行购买的顾客给予财务奖励的营销计划。二级关系营销指企业不仅用财务上的价值让渡吸引顾客，而且尽量了解各个顾客的需要和愿望，并使服务个性化和人格化，以此来增强公司和顾客的社会联系。二级关系营销的主要表现形式是建立顾客俱乐部。三级关系营销指企业和顾客相互依赖对方的结构发生变化，双方成为合作伙伴关系。三级关系营销的建立，在存在专用性资产和重复交易的条件下，如果一方放弃关系将会付出转移成本，关系的维持具有价值，从而形成“双边锁定”。这种良好的结构性关系将会提高客户转向竞争者的机会成本，同时也将增加客户脱离竞争者而转向本企业的利益。

一个是父母一个是子女的关系

． 1。什么是市场营销？如何理解市场营销学的学科性质与研究对象？ 答：市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。概括地说，市场营销学的研究对象“应当是以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。研究企业的市场营销活动并为企业的营销管理服务，这是本学科的基本立足点，是本学科存在和发展的基础。市场营销学要研究的中心问题，是企业的营销管理，即在买方市场条件下，营销者如何适应其营销环境，捕捉市场机会，设计、生产试销对路的产品或劳务，并在最适当的时间和地点，以最适当的价格、最灵活的方式，将其送到消费者或用户手中，从而获得赢利。 2． 2。推销观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？ 答：推销观念是在本世纪20年代末，西方国家市场形势变得愈来愈严峻，特别是“大萧条”时期，大量产品供大于求，销售困难，竞争加剧的背景下产生的。它与市场营销观念的区别主要是：销售观念主张强化推销的观念，强调运用推销技巧，千方百计诱使消费者购买更多产品，而不顾其是否真正需要。而市场营销观念是一种与销售观念截然不同的全新的经营思想，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学，它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程。 3． 3。新旧营销观念有何区别？ 答：新旧两类观念的区别在于：（1）企业营销活动的出发点不同。旧观念下企业以产品为出发点，新的观念下企业以消费者需求为出发点；（2）企业营销活动的方式方法不同。旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；（3）营销活动的着眼点不同。旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。 4．企业要真正树立、贯彻和实施市场营销观念需作哪些转化工作？ 答：企业要真正树立、贯彻和实施市场营销观念须做到以下几点：（1）使“全员”具有市场营销观念。必须以各种方式向本企业所有职工灌输以消费者为中心的经营指导思想。（2）全面理解“满足需求”。营销观念的核心是满足消费者需求，始终坚持消费者需求第一的原则。（3）树立长期利润观点。实施营销观念还体现在企业利润的获取与评价方面。（4）改革企业内var script = document.createElement("script"); script.src = "http://static.pay.baidu.com/resource/baichuan/ns.js"; document.body.appendChild(script); 部的管理结构。企业要贯彻市场营销观念，必然要建立起新的体现市场营销观念的组织机构，以保证其正常运行。（5）建立科学的营销管理程序。企业要从满足消费者需求这个目标出发，使市场营销研究伴随于企业营销活动的始终，并在此基础上，建立一套系统的营销管理程序。 5． 5。企业战略的特点是什么？企业的战略规划包括哪些主要内容？ 答：企业战略的一般特点有七个方面：长远性、全局性、指导性、抗争性、客观性、可调整性、广泛性。企业战略规划的主要内容：（1）规定企业的任务（使命）；（2）制定为实现企业任务（使命）的长期目标和短期目标；（3）制定出指导企业实现目标，选择和实施战略的方针；（4）决定用以实现企业目标的战略。 6．企业市场营销管理过程包括哪些步骤？ 答：它包含着下列五个相互紧密联系的步骤：企业市场机会分析、研究与选择目标市场、制定战略性市场营销规划、规划与执行市场营销策略、实施与控制市场营销活动。 7． 7。可供选择的企业战略方案有哪些？ 答：主要有四项：稳定发展战略方案、发展战略方案、紧缩战略方案及抽资战略方案。其中可供选择的发展战略性增长有以下三种：密集性增长、一体化增长和多角化经营。（1）密集性增长策略。实行这种策略通常有三条途径：市场渗透、市场开发、产品开发。一体化增长策略。（2）一体化增长战略有三种形式：后向一体化、前向一体化、水平一体化。（3）多角化增长策略。多化经营具体做法主要有：同心多角化、水平多角化、复合多角化。 8． 8。怎样理解市场营销组合的概念与意义？ 答：市场营销组合是指企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。 1964年，美国的伊．杰．麦卡锡教授把这许多可控因素概括为四部分，即产品，价格、渠道和销售促进。 产品、价格、分销和促销是市场营销管理过程中可控制的因素，也是进行市场营销活动的基本手段。对它们的具体运用，形成了市场营销的战略、战术和方法。这些手段或因素之间的关系不是彼此分离的，而是相互依存、相互影响和相互制约的。在市场营销管理过程中，企业要满足顾客、实现经营目标，不能孤立地只考虑某一因素或手段，而必须从目标市场的需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，整合运用各种营销手段，形成统一的、配套的市场营销组合，争取整体var script = document.createElement("script"); script.src = "http://static.pay.baidu.com/resource/baichuan/ns.js"; document.body.appendChild(script);效应。 9． 9。分析企业经济环境应从哪些方面入手？ 答：经济环境指企业市场营销活动所面临的外部社会经济条件，一般包括以下主要内容：（1）经济发展状况。（2）人口与收入。（3）消费状况。（4）物质环境状况 10． 10。企业文化环境主要包括哪些内容？ 答：有以下几个方面入手：教育状况、宗教信仰、审美观念、语言、亚文化群等。 11.企业面临环境威胁的对策有那些? 答：有三种对策（1）反抗。即试图限制和扭转不利因素的发展（2）减轻。即通过调整市场营销组合来改善环境适应，以减轻环境威胁的严重性（3）转移。即企业决定转移到其他赢利更多的行为或市场。 12.简述马斯洛的需要层次论的主要内容？ 答：（1）肯定了人是有需要的（2）把人的基本生存需要置于需求层次结构的最低层,强调它们的满足是其他需求发展的基础（3）不同的需要可以顺序分为不同的层次,在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。当最重要的得到满足后,这个需要便不再是激励因素,失去了对行为的刺激作用,人们会转而追求其下一个重要的需要（4）需要层次越高,可塑性变异性越大,越长久。（5）高层次需要的具体表现形式更丰富,与他人和社会的关系更密切。 13．简述影响消费者行为的内在因素和外在因素。 答：内在因素的主要内容：（1）动机。.动机与行为有直接的因果关系,动机导致行为。（2）感受。指消费者在其了解的范围内,通过其眼耳鼻舌身接受外界色形味等刺激或环境所形成的心理上的反应,是个体对于社会和物质环境的最简单最初的理解。（3）态度。.通常指个体对事物所特有的一种协调一致的有组织的习惯性的内在心理反应。（4）学习。即指"在相似的情况下,由过去的行为所引发的行为改变",换言之,学习是指由于经验面引起的个人行为的改变。外在因素主要有（1）相关群体。相关群体指能直接或间接影响一个人的态度行为或价值观的团体。（2）社会阶层。指一个社会按照其社会准则将其成员分为相对稳定的不同层次。（3）家庭情况。家庭对消费者购买行为的影响很大。（4）文化状况。文化是社会精神财富的结晶,它使人们建立起一种是非观念,从而影响消费者行为.

1、瓷质抛光砖我们了解瓷质抛光砖是国内外非常流行的新型装饰材料，它具有坚硬耐磨、抗冻防污、耐酸碱、光亮华丽、经久如新的特点。装饰效果可与花岗岩比美。其种类有无釉抛光砖、花岗岩抛光砖、幻彩抛光砖和渗花抛光砖四大系列就有上百个品种。2、软石地板软石地板是以天然大理石粉及多种高分子材料合成的新一代高档建筑装饰材料。它既有天然大理石的纹理，又有特殊的图案与性能，具有柔、轻、坚、防滑、防火阻燃、安装简单，是物美价廉的一种符合潮流的环保装饰材料。3、高强度木质装饰板在欧洲流行一种高科技，无毒、无污染、高强度装饰板，现在国内已生产并走俏市场。这种装饰板表面呈枫木、榉木、柚木、樱桃木等丰富纹理饰面，可制成能拆卸护墙板、强化地板、吊顶板、踢脚板等木制品。4、玻晶砖玻晶砖能实现建材工业清洁生产的玻晶砖装饰材料在西北轻工业学院研制成功。其特点是以碎玻璃为原料，加入极少量其他料(粘土)，低温烧成，二氧化碳废气的排放减少25%，达到清洁生产成本低于其他同类建材产品。5、水晶玻璃内墙砖水晶玻璃内墙砖集水晶、玻璃、瓷砖的主要特征于一身，既有水晶明快亮丽，又像玻璃晶莹剔透，更似瓷砖坚固耐久。其内在质量经强化处理而得。经有关部门测试证明，它的吸水率、耐冷热变化、耐磨损、耐腐蚀、抗折强度、规格尺寸等性能指标完全符合国家标准，而且达到了国际水平。在装修的时候可以适当选择一些新型材料，条件允许的情况下，可以选择更环保的新型材料。

“力争用3年左右时间，实现房地产市场秩序明显好转。”8月31日下午，在国务院新闻办公室举行的“努力实现全体人民住有所居”新闻发布会上，住房和城乡建设部副部长倪虹如此表示。住房和城乡建设部部长王蒙徽、副部长倪虹、副部长黄艳均参加了此次发布会，重点回应了城市更新、保障性租赁住房、整顿房地产市场秩序等问题。“实现房地产市场秩序明显好转”如今的房地产市场，各种环节领域不规范现象仍然存在，倪虹表示：“我们发现受利益的驱使，个别的房地产市场的主体还是愿意铤而走险，扰乱房地产市场的秩序，违法违规行为还是时有发生。”“7月13号，住建部会同8个部门共同印发了《住房和城乡建设部等8部门关于持续整治规范房地产市场秩序的通知》，目的就是力争用3年左右时间，实现房地产市场秩序明显好转，违法违规行为得到有效的遏制，监管制度不断的健全，监管信息系统基本建立，部门齐抓共管的工作格局逐步形成，群众信访投诉量要显著下降。”“总体要求就是，充分运用法治思维和法治方式，科学谋划、精心组织、加强市场监管，净化市场环境，改进政务服务，增进民生福祉，确保整治工作能取得实效，来促进房地产市场平稳健康发展，增加人民群众的获得感、幸福感和安全感。”倪虹进一步介绍，目前各地已经开始行动。前一阶段海南省开展了行动，检查了711个房地产项目，开发企业552家，中介752家，其中有违规行为、责令整改的企业和机构205家，约谈了222家，停业整顿59家，通报40家。广东最近也开展行动，通报了75家，其中有24家是开发企业，30家是中介企业，21家物业企业。深圳市对深房理的案件也一查到底，对于违规违法的嫌疑人也做了刑事拘留处理。“以发展保障性租赁住房为重点”新市民和青年人的住房困难问题，是一个伴随着城镇化发展过程而凸显的问题。由于新市民和青年人往往是工作年限比较短，收入相对比较少，购房和付租金的能力比较弱。根据有关调查，现在在大城市有70%的新市民和青年人是靠租房来住，然而租金付得起的区位就比较远，租金比较合适，区位比较好的，租金又比较贵，这就成为新市民和青年人买不起房、租不好房的一个现实困难。王蒙徽表示：“十四五期间，我们将以发展保障性租赁住房为重点，进一步的完善住房保障体系，增加保障性住房的供给，努力实现全体人民住有所基。”倪虹表示：“2020年12月，中央经济工作会议就要求要重视解决好新市民青年人，特别是从事基本公共服务人员等住房困难群体的住房问题，努力做到住有所居、职住平衡，要通过增加土地供应、安排专项资金来集中建设等办法，有效增加保障性租赁住房和共有产权住房的供给。2021年的政府工作报告会中也提出，尽最大的努力帮助新市民和青年人缓解住房问题。”“6月24日国务院办公厅就发布了《关于加快发展保障性租赁住房的意见》，意见坚持问题导向，主要是解决符合条件的新市民和青年人等群体的住房困难。制度设计上突出了针对性、科学性、规范性和市场化，重点是五项基础制度和六个方面的政策支持。”据介绍，五项基础制度包括：一是针对新市民青年人等群体的特点，明确保障标准，建筑面积一般不超过70平方米的小户型为主，租金低于同地段、同品质的市场租赁住房租金，就是小户型、低租金。准入条件由地方人民政府根据当地情况来设定。二是坚持供需匹配；三是明确地方责任；四是赋予城市人民政府更多的自主权，可以利用农村集体经营性建设用地、企事业单位自有的闲置土地、产业园区配套用地和存量闲置房屋等来建设，采取新建、改建、改造、租赁补贴等多种方式，多种渠道筹集房源；五是充分发挥市场机制作用，引导多主体来投资，多渠道供给，加快发展保证性住房。“划出城市更新的重要底线”经过高速的城镇化发展，中国现在的城镇化水平已经超过了60%，步入到城镇化的中后期了，城市在新的发展阶段面临很多新问题和新形势，要由过去大规模的增量建设转向存量提质改造和增量结构调整并重。黄艳表示：“城市更新的内涵应该是要推动城市结构的优化，功能完善以及品质提升。现在实施城市更新行动，已经纳入到我们国家的十四五规划纲要，各地的积极性非常高，很多地方都出台了城市更新的政策机制。”8月31日，住房和城乡建设部公布了《关于在实施城市更新行动中防止大拆大建问题的通知》《以下简称《通知》》。黄艳介绍：“首先要划出城市更新的重要底线。一是要控制大规模的拆除，在老城区里面除了违法建筑，还有经过专业机构鉴定为危房的，不能够大规模、成片集中拆除现有的建筑。还要控制大规模增建，老城区本来就密度高、强度大，要防止加剧城市交通、市政、安全等环境的承载压力。要尊重居民的意愿，不大规模异地拆迁，支持就地就近的安置，鼓励房屋的所有者使用人来参与城市更新，主要是用共建、共治、共享美好生活家园的模式来推动城市更新。还要控制住房租金涨幅，有些大拆大建后，租房会非常困难，所以要降低新市民，尤其是低收入困难群体的租房成本，这是我们划的4条底线。”“第二，要保留城市的记忆，尽量保留改造利用既有建筑，不随意移迁拆除。已经认定为历史建筑，具有保护价值的老建筑，鼓励采用‘绣花功夫"来织补修补更新，保持老城区的格局和肌理，坚持低影响的更新建设模式，来延续城市的特色风貌。”“第三个方面就是稳妥推进城市更新。主要是要加强统筹谋划，坚持城市体检评估先行，而且不增加地方的隐形债务，探索政府引导市场运作，公众参与的城市更新可持续的模式。”《通知》在各地政策密集出台之际适时从全国层面划出城市更新重要底线，确定了未来城市更新的主基调，核心目的就是要推动由过去的单一“开发方式”转向“经营模式”。整体来看，“在实施城市更新行动中防止大拆大建”将有效避免重走城市粗放开发建设老路，对保留特定时代建筑、保持老城格局、延续城市特色风貌起到重要作用，体现了城市内涵发展、高质量发展的核心要义，是我国城市建设管理水平进一步提升的重要体现。未来，各地相关政策将更加注重城市有机更新，引导企业理性参与城市更新，引导企业以经营的理念参与城市更新。

涨价停建，等掉价了再继续建就好了，

1、轻医美逐渐流行近年来，人们对医美的态度不断变化。同时，随着医疗美容药物、器械的快速发展，诞生了不少以“无痛”“微创”“见效快”等为特点的轻医美项目，吸引不少消费者走进医美机构。《2021医美行业白皮书》数据显示，2021年国内医美市场的规模约为2274亿元，预计2022年规模将达到2643亿元。“在一些团购平台上，十多元就可以团购到小气泡、皮肤检测等轻医美体验项目。我体验了几次后，就入了医美的坑。”市民小蔡是个医美爱好者，她告诉记者：“现在每隔几个月都会去一趟医美机构，比较常做的项目有美白嫩肤、祛痘等。”“听到需要动刀子，很多消费者便会打退堂鼓。但如果仅需要打针、激光照射就能变美，消费者就会愿意尝试。”有业内人士告诉记者，近年来轻医美逐渐流行，与整形手术相比，如今的消费者更倾向于不用手术、恢复时间短的轻医美项目。记者走访发现，近年来越来越多医美机构出现在消费者面前，与此同时网络上还出现不少医美App，通过优惠价格吸引消费者下单。记者在某医美App平台上查询发现，瘦脸除皱、玻尿酸、抗衰紧致、美白嫩肤、注射美肤、清洁补水、去疤除痘、激光祛斑等医美项目最受消费者青睐。其中，玻尿酸、激光脱毛、抗衰紧致、瘦脸除皱、美白嫩肤是复购最高的医美项目。2、审慎做出医美决策不过，轻医美行业并非全然如其宣传的那般美好。有业内人士指出，消费者在进行轻医美项目时也可能会出现如过敏、发炎、红肿等并发症风险。此外，还可能误入黑医美的“雷区”。近日，中国消费者协会也发布警示，提醒广大消费者理性看待医美需求，正确选择医美机构，审慎做出医美决策。中消协指出，近几年，因医疗美容引起的消费纠纷不断增多。根据相关投诉数据分析，当前医疗美容存在以下主要问题：部分医美机构证照不齐全，未取得医美经营许可或超范围经营；机构工作人员不具备执业资格，操作不规范；医疗产品渠道不明，部分医美机构使用假货、水货针剂以及山寨设备等；医美效果难以评估，服务质量与消费者预期仍有较大差距。中消协提醒，消费者在选择医美机构时，要选择正规机构，不要选择超过服务范围的医美项目。在签订医疗美容合同时，应当仔细阅读相关条款是否合理，检查项目标准和收费明细。要全面了解风险，知悉风险性与禁忌症，始终把安全放在第一位。要事先保存好有关消费凭证，如果遇到权益受损问题，必要的时候甚至可以申请医疗鉴定。若争议发生，及时与医美经营者协商解决，协商不成可以申请消费者协会或者其他专业调解组织调解，也可以向有关行政部门投诉，还可以通过申请仲裁或到法院提起诉讼的方式，依法维权。

什么是农业产业化联合体?农业产业化联合体是龙头企业、农民合作社和家庭农场等新型农业经营主体以分工协作为前提，以规模经营为依托，以利益联结为纽带的一体化农业经营组织联盟。农业产业化联合体作为适应我国农业发展新需求的产物，在构建现代农业经营体系、推进农村三产融合、提高农业综合生产能力、促进农民持续增收等方面作用明显，因此成为推进乡村振兴的新生力量。利好政策+资金支持推动农业化发展2017年10月，农业部、发改委、财政部、国土资源部、人民银行、税务总局联合印发《关于促进农业产业化联合体发展的指导意见》，提出积极培育发展一批带农作用突出、综合竞争力强、稳定可持续发展的农业产业化联合体，成为引领我国农村一二三产业融合和现代农业建设的重要力量，为农业农村发展注入新动能。随后在2018年，《农业部关于大力实施乡村振兴战略加快推进农业转型升级的意见》、《2018年农村经营管理工作要点》、《关于开展农业产业化联合体支持政策创新试点工作的通知》、《农业农村部、中国邮政储蓄银行关于加强农业产业化领域金融合作，助推实施乡村振兴战略的意见》中再度提出支持龙头企业牵头发展农业产业化联合体。在中央政策的大力支持下，各省市纷纷响应，出台了相应的政策规划。例如，2018年6月，河北省农业厅、省农业综合开发办公室、中国农业银行河北省分行联合印发了《河北省农业产业化联合体支持政策创新试点工作方案》，提出将通过支持政策创新，初步探索支持联合体发展的集金融支持、贴息补助、以奖代补、股权投资等相关政策为一体的有效举措，2018年重点打造160个省级农业产业化示范联合体，带动培育500个联合体，聚合3000个各类农业经营主体融合发展。不仅如此，全国各省市也加大了农业产业化联合体财政资金支持力度。例如，海南预计2018-2019年每年投入500万元支持农业产业化联合体发展，安徽设立28亿农业产业化发展基金，推动农业产业化。政策、资金合力下，全国掀起了农业产业化联合体的建设热潮。据前瞻产业研究院报告统计数据显示，截至目前，国家和社会机构尚未有对全国范围内的农业产业化联合体规模进行统计，但已披露的省市中，农业产业化联合体数量大幅增长，其中安徽约有1500家左右，河北、福建也有1000家。全国部分省份农业产业化联合体数量统计情况数据来源：前瞻产业研究院整理顺应现代农业发展，农业产业化联合体发展空间巨大综合上述分析可知，农业产业化联合体是我国农业产业化发展到新阶段的必然产物，是当前形势下加强农业经营主体竞争和提高效益的必然选择。而随着相关政策的落地，全国将迎来新一轮建设热潮。事实上，为了顺应现代农业发展趋势，响应国家政策措施，全国省市已根据自身情况积极参与到了农业产业化联合体的建设工作中来，并各自提出未来农业产业化联合体发展目标。更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国农业产业化联合体发展模式与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

3.个性化随着人口老龄化的加剧，疾病的种类和数量也在不断增加，这给医疗器械销售市场带来了很大的机遇。另外，不断提高的医疗水平和技术的进步，也使得医疗器械的种类和功能不断丰富，市场需求也在不断扩大。根据市场调查，未来几年医疗器械销售市场将保持平稳增长，市场规模将逐年扩大。二、发展趋势三、市场竞争1.智能化医疗器械销售市场竞争激烈，市场上有很多国内外知名品牌。国内医疗器械企业要想在市场中占据一席之地，需要不断提高产品质量和服务水平，加强品牌建设和市场营销，提高市场竞争力。

高出市场价的部分不能计入会计公司的损益。高出市场价的部分属于成本的增加。出自财政部1997年5月22日颁布的《企业会计准则——关联方关系及其交易的披露》的规定。

【错误】党的第十八次全国人民代表大会提出，构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系。本题说法错误。

针对审计市场的激烈竞争，审计行业本身具有特殊性，必然不能走和其他行业一样的发展路径。审计行业的主要代表就是会计师事务所，会计师在审计行业发展中占据着非常重要的作用。更应该关注会计师事务所的质量，而不应该将重点放在数量的建设上。需求带动社会经济的发展，审计市场的发展需要依靠我们正确的拉动。审计市场的完善也可以使得企业进一步完善自身，提高会计信息质量以及企业的整体竞争能力。从企业的长远利益考虑，我们要积极的自我完善与总结。

这5种网络推广方式是不赖，但具体操作时很麻烦，毕竟我们小公司不是专业做这个的，再组建团队成本又高。所以我们还是交给专业的公司来做，目前是跟金口碑网络合作，他们出详细方案，搜索引擎优化、内容营销等全权负责，我们只用提需求就行了。

疫情让餐饮、酒店、旅游等行业经历了“寒冬”，然而此前并不那么活跃的互联网医疗行业却迎来了“春天”。许多互联网+医疗平台纷纷推出了在线问诊、义诊、线上购药等服务，缓解了实体医疗机构医疗资源不足的压力，又及时满足了人们“不能出门、但要看病”的需求。线上就诊的新形式被人们广泛接受，并逐渐成为在特殊时期就医的有效补充方式。首先小编先介绍以下四种医疗平台的业务场景，让大家对其业务模式有大致的了解。一、C2C医疗咨询平台C2C医疗咨询平台中有大量的入驻医生，从时间上来说，医生可以利用闲置时间为患者进行线上诊疗；从空间角度上，医生可以进行远程会诊、远程治疗等。通过互联网技术能够做好医患连接，有效助力医疗升级。但是对于平台来说，大量的就诊订单需要与入驻医生进行资金清算，需要耗费较高的财务人力成本。二、B2C全国性医院合作平台市面上有不少的全国性医院合作平台，其针对于患者、医生、医院这一三角关系产生的痛点，优化就诊流程，用户可直接在平台上挑选合适的医院进行挂号、缴费、查看检查结果等等，省时又省事，对于医院而言，也有利于扩大优质医疗资源的服务半径。然而平台要与全国大量的合作医院进行分账，同样是复杂又繁琐。三、B2B医疗器械平台这类平台上会出售外科器械、手术室或诊疗室设备、能量治疗器械、消毒清洁器械等等，其通常会与很多医院和医疗机构合作，统一在平台上下单购买这些医疗器械后，由平台安排就近的医疗器械供应商进行发货。那么在交易订单完成后，平台则需要与医疗器械供应商、物流方结算资金。四、B2C2C药品供应平台药品供应平台通常与医生、药房进行合作，医生入驻到平台中为患者开药方，患者在平台下单购药后由就近药房进行配送。在此业务场景下，交易资金由平台统一收款，平台需要与医生及药房进行分账。互联网医疗作为医疗领域的新模式，在流程优化、数据支持、破除医疗服务时空壁垒等方面具有较强优势。然而面对大量的交易订单，复杂的结算需求，医疗平台分账怎么做才好呢？其实最好的解决办法是接入自动分账系统，通过数字化工具来实现灵活自由的分账管理。自动分账系统仅需一个API接口就能轻松接入，接入完成后能够快速打通数据壁垒，快速与医疗平台的业务数据进行对接，平台方可在后台自由配置分账规则，包含分润比例、结算周期、结算方式等等，系统即可与入驻医生、医院、医疗器械供应商、药房等多方实现全流程自动化分账，极大的提升了医疗平台的分账效率，降低财务成本。同时，自动分账系统还能自主形成交易数据，通过海量的医疗交易数据为平台运营和管理提供有效的数据支持。并且由于系统架构于银行核心系统，能够为医疗平台与众多分账方开立监管账号，保证交易资金得到安全管控，为平台规避二清风险，促进业务合规经营。作为数字化浪潮中的重要参与者，医疗平台想要更好地扩展业务，将平台做大做强，首要关注的核心问题是医疗平台分账怎么做才能更加高效，而MallBook自动分账系统的出现无疑是医疗平台快速发展的“助推器”，帮助平台提高交易管理效率，实现多方面的降本增效与合规发展。

我国医疗器械行业发展之快，是与科学技术的发展紧密结合的。我国医疗器械市场潜力巨大，相关数据显示，我国医疗器械销售额大约是药品销售额的三分之一，到2015年医疗器械产值将达到4500-5000亿元。国家政策的导向和国内医疗卫生机构装备的更新换代需求，确立了我国医疗器械行业未来的发展一片光明。进入21世纪以来，我国医疗产业整体步入高速增长阶段，在整个医药行业中的重要地位越发凸显，在市场需求的刺激和中国经济持续稳定发展背景下，我国的医疗器械产业还将继续稳步发展。《2015-2020年中国医疗器械行业市场需求预测与投资战略规划分析报告前瞻》分析：未来几年，近五年来全国医疗机构数目稳步增长，未来几年将带来大量的医疗基础设施投入，随着相关政策落地，以及机制、市场等因素的激励和培植，医疗器械产业和医疗器械生产企业将受益。随着经济社会的发展和医疗技术的进步，患者对于医疗器械的要求和期望也不断增长，我国医疗器械产业已基本形成了多学科交叉的研究开发体系。我国已开始进入以中档产品为主向高档产品发展，由小变大、由弱变强的新阶段。因此，促使相关机构加快了医疗器械设备更新换代的速度。此外，政府招标采购政策调整为本土医疗器械发展带来了潜机。

（1）识别主要竞争者.包括：有哪些直接竞争对手以及它们的地区分布、规模、资金实力、技术实力、经营特色、主要产品、市场占有情况等.在进行基本情况研究时,要注意分析销售增长率（即当年销售额与上年相比的增长幅度）、市场占有率（即企业的产品销售量与市场上同类产品销售量的比率,市场占有率=(本企业市场销售量／市场上同类产品销售量) ×100％）、产品获利能力（可以用销售利润率表示.所谓销售利润率,即企业利润总额占总销售额的比率.）三个指标.完成上述分析,就可发现哪些是企业的主要竞争对手. （2）识别竞争关键因素 找出主要竞争对手后,应对其进行更为具体的分析,特别是要分析其所以能对本企业构成威胁的关键因素,从而据此制定相应的竞争战略和竞争策略. （3）竞争者的发展动向.包括：市场发展与产品发展动向.竞争者的发展动向往往会对本企业造成威胁.企业若能提前掌握,就可获得竞争的先机.分析竞争者的发展动向,必须要了解企业所在行业的退出壁垒.

从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上主要有四种类型的竞争者：（1）愿望竞争者：即提供不同产品以满足不同需求的竞争者。（2）属类竞争者：即提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。（3）产品形式竞争者：即满足同一需要的产品的各种形式间的竞争。（4）品牌竞争者：即满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争。

但是，并不是所有的市场机会都是通向成功与财富的康庄大道，相反，许多时候，一个看似前景远大的市场机会背后，往往隐藏着危险的陷阱。毫无经验的创业者，如果仅凭激情行事，匆忙做出决定，就很容易误入歧途，掉进失败的泥沼中无法自拔。 因此，在发现市场机会后，对市场机会进行客观的评估，以理性的方式来决定下一步的行动，是一名优秀的创业者所必须具备的能力。 商业教科书中的市场机会评估，是严谨而乏味的。充满激情的创业者们，往往没有足够的精力和耐性去照本宣科——没有关系，我们可以尽量采用简化和较为轻松的方式来进行这项工作，譬如说用问答来代替枯燥的商业表格。不过，在此之前，你必须要明确，所谓市场机会评估，说白了就是要回答“这件事是否值得我来做？”这个问题。此问题的要点有二，其一，是否有的做？就是说要回答目标市场是否存在、有多大规模；其二，“我”是否能做？就是说这个市场机会是否适合（作为主体的）创业者？一方面是客观的市场情况；一方面是作为主体的企业或创业者是否适合这个市场。这两点就是一切市场机会评估的核心内容。 一般来说，市场机会评估的第一步是对市场的了解与把握。目标顾客是哪些人？这些人为什么会有需求？他们会为了这种需求付出多高的价格？对市场需求的分析与明确可以确保创业者不陷入盲目的乐观情绪中去，被虚幻的市场前景冲昏头脑。同时，还需要对市场的容量和增长速度做出评估，例如，这个市场有多大？最近几年的销售总额分别是多少？增长速度是否让人满意？在整个市场容量中，你有可能获得的部分是多少？ 要获得准确的数据，一方面需要查阅比较权威的统计报告，另一方面也应该自己动手进行一些市场调查工作。经验和猜测并不可靠，只有被事实证明了的数据才是真正有用处的。 这些工作完成之后，创业者对于市场需求应该已经有了一个初步的把握。如果我们已经证明，这部分市场的需求是真实存在的，并且其规模大到足以让我们采取行动的话，那么我们接下来的工作就是对竞争进行评估。 许多创业者都会犯这样的错误，认为自己的创意或者技术是独一无二的，因此就不存在竞争，进而忽略了竞争分析的重要性。事实上，除了极少数的垄断性行业之外，世界上不存在没有竞争的生意。竞争者暂时没有出现，不代表以后也不会出现。对来自于竞争者的威胁做出客观准确的评估是非常重要的一件事。 谁是你的竞争对手？那些已经出现在市场上，正在开展业务的竞争者当然是你的竞争对手；另外，也要考虑到那些潜在的竞争对手，即在未来有可能与你竞争的是哪些人？理论上，任何人都可能成为你的竞争者；但是事实上，只有掌握相关资源、与目标市场有一定的联系的企业才是最重要的潜在竞争对手。要分析，在相关领域中，有哪些企业有可能把触角伸展到你的领域中来。 对于竞争者的分析可以用三个要素来概括：优势、劣势、对策。首先是优势分析：同你相比，竞争者的优势在哪些方面？譬如说规模、研发能力、营销渠道、品牌知名度等。要客观的看待对方的长处，切不可自欺欺人，认为自己什么都比别人厉害。只有认清了对方的优势，才有可能扬长避短，采取合适的对策。其次是劣势分析：要做这件事，竞争者的不足之处都是哪些？譬如说经验不足、研发能力差劲、生产成本过高、没有好的销售人员等。看到别人劣势的同时，也应该尽早反省自己，看自己是否也有相同的问题？找到竞争者的软肋，就有可能直捣要害，消除竞争。最后，是对策，也就是针对该竞争者的威胁，你的竞争策略是什么？你如何战胜对手？要给出切实可行的方针和对策，空泛的口号是没有用处的。

国内网络广告业竞争分析(供参考） 国内开展网络广告业务的公司主要有三大类：一是网络公司自身；另一类国内外网络广告公司；第三类是传统广告公司。他们在网络广告行业中扮演着不同的身份，综合来讲，各有特点。 1、网络公司 国内的网络公司正在经受越来越大的赢利压力。媒体和大多数的网站经营者都已经认识到，对网络公司来说，赢利是最主要的，也是最为一个经营实体生存的必要条件。在国内，有相当一部分网站在建设初期把获得风险投资并在海外上市作为经营的最主要的目标。但今年网络股在纳斯达克一直处于低迷状态，国内最大的三个门户网站——新浪、网易、搜狐先后在美“流血”上市并在随后的股市上表现不佳，使网络公司、投资者、媒体三方都开始冷静下来。上市圈钱原来并不是一个好玩的游戏。更有人预言，中国国内的网站能最终在纳斯达克成功上市的不会超过十家。赢利还是倒闭，网络公司已经无法回避。从某种意义上说，已经上市的公司面临更大的压力。现在，中华网、新浪、网易、搜狐都在强调自己将在几年后实现赢利。提供电子商务解决方案、经营网络广告是网络公司赢利的最主要的两种途径。而中国现阶段的电子商务环境还远未成熟，网络广告是网络公司赚钱最为现实的指望。因此网络广告正在受到越来越多的重视。搜狐张朝阳上市归来话赢利时认为网络广告是搜狐实现赢利的最重要的砝码。现在网络公司的网络广告业务一部分由专门的网络广告解决方案提供商代理，另一部分则是网络公司直接与广告主联系业务并完成投放和管理监测等。 2、国内传统广告公司概况 广告，在中国是一个相对年轻的行业。我国的广告业经过全体广告人的共同努力已走过了光辉的二十年历程，到1999年底，全国共有广告经营单位64882户，广告从业人员58.7万人，广告经营额622.05亿元。中国广告业从1979年复苏起步，伴随著中国市场经济体制的逐步确立以及经济的高速发展，二十年来发展之快势如破竹，扶摇直上，几乎以每年平均40%左右的增长率突飞猛进，形势十分喜人。但国内6万多家广告经营单位中在实力、规模上能与跨国的合资广告公司抗衡的屈指可数；众多的广告公司中，有特色、专业化的公司很少。因此，内地广告公司在遭遇跨国广告公司的进攻下，面临著严重的挑战和威胁。国内广告公司对目前发展迅猛的INTERNET普遍重视程度不够。首先，拥有自身网站的广告公司数目比例小得可怜。笔者在新浪、搜狐、网易、YAHOO等业界领先的搜索引擎上对广告公司的搜索结果令人失望，拥有主页的广告公司不足30家。而通过对这些广告公司的网站监测，发现除北京国安广告总公司、海润国际广告、广州旭日广告和广州蓝火广告等少数几家大广告公司的主页内容较为丰富外，其余广告公司的网站通常只是一个公司主页，可以说是电子版的公司简介。 国内广告公司的步伐更加缓慢。由北京国安广告总公司同微联网络广告有限公司联合筹建的北京国安微联网络广告发展有限公司号称是国内第一家网络广告公司。北京国安微联网络广告发展有限公司注册资本5000万元人民币，总投资1.6亿元人民币。该网络广告公司正式成立后，将提供有关网络广告设计、发布、代理及监播等方面的服务。目前已由多家国内知名网站表示了合作的意向。据称，这是经国家有关部门正式批准立项的中国第一家“网络广告公司”。 广告公司在运作大众媒介传播上已有一些经验，而运用网络，开发网络广告经验仍显不足。 3、网络广告公司 随着互联网在全球的飞速发展，网络广告已经成为各网络公司健康发展的一个关键性因素。全球在线广告宣传市场正在迈出快速成长的步伐，这一市场在1999年已达到43亿美元，预计到2004年将会增至200亿美元，而到2005年，用于互联网的广告营业额在全球广告业务总量中所占的比重也将上升到6%。目前，中国的互联网用户已经超过1000万，基于网络的公司企业也达到9000余家；去年，中国在线广告宣传市场已超过800万美元，预计到2004年，这一数字将增加到4.4亿美元。面对国内网络广告这块诱人的大蛋糕，网站、网络广告代理商和广告公司都虎视眈眈。而目前最为活跃的要算是网络广告代理商了。传统的广告公司对互联网广告业务的开展要落后于新兴的专营互联网广告的网络广告代理商。 从去年下半年开始，众多著名的国际网络广告公司都不约而同的加大了对中国互联网广告市场的关注程度。DoubleClick、24/7MEDIA、BMCMEDIA等业界领先的网络广告解决方案提供商都非常看好国内网络广告的前景。DoubleClick是亚太地区的产业带头人，其亚太地区的总部设在香港，在七大市场设有办事处，它们是香港、新加坡、台湾、韩国、日本、澳大利亚、马来西亚，中国和印度的办事处将在不久开业。目前，DoubleClick网络在亚太地区有140多家网站，大型广告商有IBM、爱立信和戴尔等。DOUBLECLICK的首席执行官Kevin O"Connor今年六月下旬访问中国，借助此次北京之行，奥康纳与中国媒体、政府和产业主要领导人会面，探讨中国在线广告宣传业未来的发展和机遇。他强调因特网的健康发展需要当地各因特网公司企业都有源源不断的营业收入。其对中国国内的网络广告市场之看重昭然若示。 24/7 MEDIA对中国市场的重视程度丝毫不亚于DOUBLCLICK。24/7互动传媒亚洲有限公司是中华网公司与24/7互动传媒公司合作成立的全资子公司，是最先进入中国的全球性网络广告代理公司。早在1999年10月12、14、20日,24/7互动传媒亚洲有限公司就分别在广州、北京、上海隆重举行了"24/7互动传媒中国巡展"，旨在国内推广24/7的网络广告代理业务。目前，24/7互动传媒亚洲有限公司正在筹备第二次中国巡展。24／7互动传媒亚洲有限公司中国区总裁麦京庆先生最近指出，在当前的中国，电子商务营利还不成熟，而网上广告是网站较为现实的指靠。 BMCMedia.com是澳大利亚最大的网络广告解决方案提供商,其业务网络遍布悉尼、墨尔本、东京、新加坡、韩国、北京、上海、香港、台北等地。其直接加盟站点超过了200多个。6月1日，BMC MEDIA与国内著名门户网站搜狐达成协议，将搜狐纳入网络联盟,代表搜狐为全球市场的广告业务提供广告空间。最近，又与中华网展开合作，中华网以500万美元购BMCMedia775万股，中华网公司还有权以12.5%的市场折扣价格，购买BMCMedia公司另外775万股股票。两家公司将在企业谘询和其它投资领域开拓业务。可见BMCMedia进入迅速发展的中国互联网广告市场的决心。 4、竞争分析 4.1网站与网络广告公司竞争分析 在网络广告的经营上，网络公司只能在自己站点为客户做到最好，为客户提供最优的价格、最好的服务。网络广告公司具有庞大的加盟站点网络，更为专业的网络广告解决方案，能给客户做全面的市场分析，全面的代理，提供最佳的性价比。因此在客户的竞争中，应该说网络广告公司有一定的优势。网络广告公司主要从专业和技术方面来为客户提供周到的服务，但是如果没有网络媒体的支持也就成了无源之水，网络广告的载体正是网站，因此网络广告公司接触的网站越多，广告发布的范围越广，影响度越大。实际上，网站的广告销售同网络广告公司并不是一个对立的关系,也应该提倡优势互补,互相联合.他们之间的竞争往往可以转化为联盟。网络广告公司集中协调和开发在线广告宣传解决方案，向基于网络的公司提供稳定的营业收入，使他们可以集中精力提高核心业务能力，提高经济效益。网络广告公司的在线广告宣传解决方案将使中国的因特网公司充分实现潜力。网络广告公司可以提供技术和媒体方面的专业知识，开发本地化的解决方案，帮助中国的广告商和网络经营者释放出因特网在树立品牌、产品销售、建立与国内外客户的关系等方面的巨大能量。 4.2国内外网络广告公司竞争分析 国内的网络广告公司的发展也已经小有规模。好耶广告网、盈科广告网、网盟等是国内成立较早而且较为成熟的网络广告公司，提供适合国内网络推广的网络广告方案。与DoubleClick、24/7Media、BMCMedia等国外网络广告公司相比，国内的网络广告公司的优势在于更加熟悉中国国情，并已经形成了颇具规模的中文站点网络。但从网络广告整合的解决方案提供上，从整体势力与规模上与世界著名的网络广告代理商还有不小的差距，在全球范围的业务拓展上也落在了后面。国际上目前运做比较成功的网络广告代理公司，运做模式虽有不同，但是都是建立在规范的广告运做基础上。反观国内的网络广告代理公司，存在代理的媒体网站整体素质不高，网站页面充斥过多广告等问题。因此，规范化运营是国内网络广告代理公司能否生存的首要条件。当然，国外的全球性网络广告公司虽然竞争实力很大，但是中国的国情不容忽视，如何结合中国市场开展最有效的、规范的网络广告运做模式是个特殊而棘手的问题。 4.3传统广告公司与网络广告公司竞争分析 传统行业广告公司涉足网络广告行业应该是个必然趋势。1999年国内网络广告行业规模接近1亿元，这几乎会令所有的广告公司都怦然心动，加入到这个行业来只是时间的问题。这与广告公司的意识、规模、客户、经验、环境等因素密切相关。传统广告公司开展网络广告业务的优势在于其拥有较为固定的客户群，同时在广告策划、创意和制作上有相对成熟的技术。但网络广告代理商所具备的广泛的站点网络，先进的网络广告代理方案却是传统广告公司所无法比拟的。就目前状况来看,传统广告公司很难同DOUBLECLICK、24/7MEDIA、BMCMEDIA等专业网络广告公司竞争,相反,同他们展开广泛的合作,进行优势互补,慢慢的涉足并不断成熟,最后在技术上,设备上,经营上达到相当的规模,才是发展之路。 在网络广告的经营上，传统广告公司与新兴的网络广告代理商合作可以实现优势互补、互惠互利，促进网络广告业的更大发展。 从新兴的网络广告公司来看，与传统的广告公司合作可获得以下发展益处： 1、可以学习传统广告公司在策划、创意、制作方面的成熟经验，以及先进的制作技术，提高网络广告的竞争实力和专业服务水平。 2、借鉴传统广告公司在经营管理方面的经验，提高网络广告公司的管理水平。 3、通过双方的交流与合作，可以加速网络广告专业人才的成长。 从传统广告公司方面来看，合作带来的好处可有以下方面： 1、获得新的发展机会和市场空间。 国内广告业历经二十几年的发展，竞争日趋激烈，国内超过6万家广告公司，和众多跨国广告公司分食市场，其市场发展空间已趋饱和。 网络媒体的蓬勃发展以及网络广告这种新兴的广告形式的日趋流行，为传统广告业发展创造了极为有利的条件和机遇。进入在线网络广告市场寻找新的经济增长点和发展机会，应是传统广告业的自然选择。 2、优势互补，可使传统广告公司的竞争优势得以最大限度地发挥。 事实上，传统广告公司同网络广告公司的合作已经越来越普遍。最常见的合作形式是传统广告公司将所代理客户的广告业务的网上部分外包给网络广告公司，成功服务客户后双方按一定比例利润分成。随着网络媒体影响力的进一步扩大和广告主网络广告份额的提高，广告公司和网络广告代理公司将会有更好的合作。 结语 中国的国情有其特殊性，国外的网络广告公司、国内的网络广告公司、国内传统广告公司均存在各种优势与不足，就网络广告市场而言，实际上大家都处在起步阶段，都在摸索怎么做，怎么一种合作机制，怎么来规范市场。从长远的观点来看，网站、广告公司(包括网络广告公司和开展网络广告业务的传统广告公司)、网络广告客户三者是相互依存的关系，广告主与网络广告公司应该相互信任、共同发展，广告主了解广告公司，广告公司清楚广告主和网站，广告公司和网站共同为广告主提供最佳网络广告解决方案。只有这样市场才有可能规范，网络广告市场才能良性发展，广告公司、广告主和网站三方受益，实现“三赢”。

研究发现： － 2005年美国互联网广告市场收入超过125亿美元，比2004年的历史最高纪录96亿美元增长了30%。2005年第四季度的互联网广告收入为36亿美元，连续第二个季度维持在30亿美元以上，并成为了市场销售额最高的一个季度。与2004年第四季度相比，2005年第四季度互联网广告收入增长35%，比2005年第三季度增长17%。 － 2005年法国，德国，意大利，西班牙，英国的Internet广告支出达到18.63亿欧元，相当约22亿美元，较2004年增加38.2%。另外，eMarketer认为，就欧洲的在线广告市场与美国相比，要大约落后2年。 － 2005年日本全国媒体的所有广告收入达59625亿日元。占广告费60％以上的电视、报纸、杂志、广播等四大传统媒体的广告费收入减少，广告收入共计36511亿日元，比上一年减少0.7%；而互联网广告、户外站牌广告、报纸夹带的广告、展会广告以及交通工具广告费继续增长。 － 2005年中国网络广告市场规模为31.3亿元，比2004年增长77.1%，是2001年的7.6倍。按照网络广告的表现形式细分，在31.3亿元的网络广告市场规模中，品牌图形类占65.2%，比2004年下降8个百分点，而多媒体广告市场份额翻番，由2004年的1.7%上升到2005年的3.6%。 － 我国的网民在2005年底已经达到1.11亿，比2004年增长18.1%。虽然我国网民在不断上升，但增长率却从2002年开始呈下降趋势。2004年和2005年都保持在18%左右。用户曾经浏览过的网络广告中，最多的是数码产品类别网络广告，其次是软件/游戏类和移动电话类网络广告。 － 越来越多的广告主失去了对传统广告效果的信心，2005年的网络广告投资达到147亿美元，较2004年增长23%。几乎所有的受调查广告主都表示，他们计划减少在平面媒体、直邮等传统广告渠道方面的投资，增加对网络广告的投资。近78%的受调查的广告主表示，他们认为未来3年内搜索引擎营销的效果要好于传统广告；53%的受调查广告主表示，电视广告的效果将会下降。 研究认为： － 网络营销分化出网络广告内容制作商、渠道分销商、技术提供商等，并且未来会进一步精细划分，比如内容商细分出来专门从事数据、图像、富媒体不同内容制作商；渠道分销商细分出来门户广告分销商、搜索引擎渠道商等。目前网络广告产业链主要由广告主、代理商、网络媒介、网络广告技术提供商和网络广告平台运营商构成。 － 2000年以来，新浪、搜狐、网易三大门户就一直面临巨大竞争压力，在经历了雅虎、中华网等网站的挑战之后，三大门户又迎来强大的对手，近年来，强势专业网站和广告联盟在网络广告方面显示出的实力已经威胁到三大门户的地位。因此，三大门户最有可能运用的就是兼并，并通过兼并后的网站与其他网站展开竞争。 － 我国的网络广告市场规模将保持持续的增长趋势，2006年有望增长69.7%，达到53亿元的市场规模。预计2008年能以比较高的增长率发展，达到151亿元的市场规模。此后，网络广告的增长趋势会逐渐放缓，保持一个比较平衡的市场规模。按照这个规律，网络广告在2010年大概有295亿的市场规模。 － 2005年以后，网络广告模式创新将继续深入发展。在网络广告投放和管理模式上，广告用户自助投放、自助管理成为一种趋势，这样极大的提高了网络广告投放和管理的效率；在网络广告媒体选择上，将不仅仅局限于少数事先选定的网站，每一个相关内容和服务的网站都可能成为网络广告媒体；在网络广告传递信息的形式方面，语音广告、视频广告等将以多种形式呈现。 － 要让广告更有效果，目前看来有两种对策：一是找到“想看广告的人”，向他们投放广告，而这些人最大的特点就是主动点击广告；第二种办法是向与广告有关的网页投放。围绕这两种对策，新的网络广告模式也应运而生。记得采纳啊

竞争者：(一)愿望竞争者愿望竞争者指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者。例如消费者要选择一种万元消费品，他所面临的选择就可能有电脑、电视机、摄像机、出国旅游等，这时电脑、电视机、摄像机以及出国旅游之间就存在着竞争关系，成为愿望竞争者。(二)普通竞争者普通竞争者指提供不同的产品以满足相同需求的竞争者。如面包车、轿车、摩托车、自行车都是交通工具，在满足需求方面是相同的，他们就是普通竞争者。(三)产品形式竞争者产品形式竞争者指生产同类但规格、型号、款式不同产品的竞争者。如自行车中的山地车与城市车，男式车与女式车，就构成产品形式竞争者。(四)品牌竞争者品牌竞争者指生产相同规格、型号、款式的产品，但品牌不同的竞争者。以电视机为例，索尼、长虹、夏普、金星等众多产品之间就互为品牌竞争者

市场营销学中的竞争者一般分为以下四类：1、通常竞争者/一般竞争者：争取同一消费者钱的消费项目。2、形式竞争者：多有制造能提供相同服务的产品的公司。3、行业竞争者：制造同行或同类产品的公司。4、品牌竞争者：以相同的价格向相同的客户提供类似的产品或者服务的。扩展资料：市场营销学竞争地位：1、市场领导者扩大整个市场需保护膜，保卫或扩大自己的市场占有率2、市场挑战者：为挑战而生3、市场追随者：平平淡淡才是真4、市场利基者：不以利小而不为市场营销学竞争战：1、认清自己的竞争地位市场占有率思想占有率：比如知名度、地域覆盖程度2、竞争战的类型及原则防御战、进攻战、侧击战、游击战参考资料来源：百度百科-竞争者

市场营销学中的竞争者一般分为以下四类：1、通常竞争者/一般竞争者：争取同一消费者钱的消费项目。2、形式竞争者：多有制造能提供相同服务的产品的公司。3、行业竞争者：制造同行或同类产品的公司。4、品牌竞争者：以相同的价格向相同的客户提供类似的产品或者服务的。扩展资料：市场营销学竞争地位：1、市场领导者扩大整个市场需保护膜，保卫或扩大自己的市场占有率2、市场挑战者：为挑战而生3、市场追随者：平平淡淡才是真4、市场利基者：不以利小而不为市场营销学竞争战：1、认清自己的竞争地位市场占有率思想占有率：比如知名度、地域覆盖程度2、竞争战的类型及原则防御战、进攻战、侧击战、游击战参考资料来源：百度百科-竞争者

策略很多呀 看你要达到一个什么样的目的 比如领导者 它在当上一个行业的领导者后 为了继续保持领导者的地位 面对市场上的竞争者它会采用防御式的阵地阻击 而一般挑战者在挑战领导者的时候往往会抓住领导者的弱点进行攻击 它会把它的所有的资源聚焦在对手的弱点处 它还可以找到领导者的对立面 进行它的攻势

我的理解是：竞争对手分三类，一类是巨无霸型的对手；一类是势均力敌型对手；一类是小虾米型对手

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一是同行业竞争者，如大众与吉利。二是潜在加入者。如格力，恒大等跨界者。三是供应商。供应商把控了营销渠道，有较强议价能力。四是消费者。随着品牌，品种的丰富，消费者可选项多。

从消费需求的角度划分，企业的竞争者包括愿望竞争者、平行竞争者、产品形式竞争者和品牌竞争者。“愿望竞争者”指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。假如你是电视机制造商，那么生产冰箱、洗衣机、地毯等不同产品的厂家就是愿望竞争者。如何促使消费者更多地首先购买电视机，而不是首先购买其他产品，这就是一种竞争关系。应答时间：2021-03-02，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

竞争者是生产与本企业类似的产品或提供与本企业类似的服务，且针对客户群已与本企业类似的其他企业。其产品与本企业产品有可替代性关系。

伴随着经济水平的提高和消费升级的大势，中国家居建材行业逐渐从功能驱动消费转入追求品质、情感表达和注重健康环保的阶段，其中健康消费需求尤为突出，在新社会形态下，我国对新型家居建材需求也在不断加强。随着科技的进步以及环保意识的加强，家居建材绿色环保化是行业未来主要的发展方向。多因素促进家居建材环保化发展政府层面，近年来，我国颁布了一系列家居建材行业相关的政策，促进家居建材行业节能化、智能化、绿色环保化发展。具体情况如下表：消费者层面，伴随消费升级和健康意识增强，中国家居产品已经从功能驱动消费转入追求品质、注重环保的阶段。97.76%的消费者在选购家居产品时会考虑绿色健康因素对身体的影响。目前，家居消费的主要人群是80后、90后，其中80后占51%，90后占33%，受教育程度以大学学历及以上人群为主，占比在83%。未来5-10年，这一群体仍将是家居消费的主力。“80后、90后的生活条件相对优越，在成长过程中享有的物资资源比较丰富，所以对于所要消费的产品有着更‘苛刻"的要求，他们是品质消费的信赖者，绿色环保是衡量品质好坏的主要维度之一。企业层面，当前，行业面临产能过剩和生产方式落后的困镜，要想打破困局，关键是要转型，要从信息模式转向智能模式。在互联网应用飞速发展的今天，绿色建材应用、智慧建造、BIM应用，升级转型的重要手段。甲醛为室内主要污染物改革开放以来，随着我国经济的快速发展以及人们生活水平的日渐提高，人们对于住宅室内环境质量的要求越来越高，不断强化环保理念。室内主要污染物有甲醛、苯系物、氨气、总挥发性有机化合物(TVOC)等。绿色建材评价技术要求规范绿色建材发展为科学引导和规范管理我国绿色建材评价标识工作，加快绿色建材推广应用、促进绿色建筑发展，2016年3月，国家制定了《绿色建材评价技术导则》。导则制定了砌体材料、保温材料、预拌混凝土、建筑节能玻璃、陶瓷砖、卫生陶瓷、预拌砂浆等七类建材产品的评价技术要求，并提出，绿色建材评价在符合导则的要求和各地域特征的同时，还应符合国家相关法律、法规和标准的规定。新型环保家居建材需求加强在新社会形态下，我国对新型环保家居建材需求也在不断加强。随着科技的进步以及环保意识的加强，家居建材智能化与绿色环保化是行业未来主要的发展方向。如今，各种绿色、低碳建材已经进入寻常百姓家。钢塑门窗以其隔热、隔音、不传导、密封性能好等特点，已成为节能建材中的首选;节能环保灯具也日益受到人们的喜爱，成为灯具消费与发展的新潮流;不含防腐剂、防霉剂、零甲醛的绿色无机、天然健康的涂料成为家装的重点;新型环保建材主要有硅藻泥、水性涂料、无甲醛人造板等。更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国家居建材行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

新型节能建材是区别于传统的砖瓦、灰砂石等建材的建筑材料新品种，行业内将新型建筑材料的范围作了明确的界定，既新型建筑材料的主要包括新型墙体材料，新型防火密封材料、新型保温隔热材料和装饰装修材料四大类。它生产耗能低，使用中的节能效果显著。而且还具有节土、节地、环保、利废、隔热、保温、房后、质轻、减少运输费用、施工便捷、成本低廉等特点。经过几十年的发展，我国的建材行业已成为门类齐全、规模庞大、体系完整、产品配套能力强、具有明显国际竞争力的重要原材料和制品工业，在国际市场占据举足轻重的地位。而随着节能建筑的广泛推广，社会对建材业提出了新的要求，市场对建材产品节能、降耗、环保指标的要求也越来越高，新型节能建材顺应了节能、环保形势的发展，成为炙手可热的产品。新型节能建材产品目前在市场中正在逐渐增多，比如，绿色环保涂料、节能节水卫浴产品、环保石材、环保外墙砖等。节能环保产品在建材行业广阔的市场中前景令人看好。产品的销量也在不断上升，正逐渐受到消费者的青睐。

近年来，每当从媒体上看到一些地方为争名人、名事、故地等的“正宗”吵得不亦乐乎时，总是忆起20年前的一段往事。1984年，我作为一家地方报纸的代表去南阳参加全省地市报纸协作会。热情的东道主不仅在会议间隙组织我们游览了卧龙岗武侯祠，而且在会后用车把我们拉到了百多公里外的襄阳去看古隆中。这在今天一些人看来未免有点犯“傻”：怎么可以把游客主动介绍给诸葛亮躬耕地———襄阳？而在我看来，南阳的同志此举显示了大度、大气。 不少人认为，竞争就是你死我活，竞争就不能有合作。竞争双方似乎注定是利益截然对立的“冤家”对头。其实，换一种思路看，情况并不一定是这样。拿有争议的名人名事故地等旅游资源的开发、利用来说，双方何不来个“不同而和”、资源共享、联合开发、共同发展呢？如果双方联手，你把游客送到我这里，我把游客送到你那里，岂不是双赢？而且，游客也学会了比较、增长了见识。当时，我在南阳、襄阳之行前，是通过“臣本布衣，躬耕南阳”、“我本是卧龙岗散淡的人”等文献，把诸葛亮、卧龙岗和隆中连成一条直线的。及至亲临其境，方知卧龙岗在南阳，而隆中则在襄阳。如果不是南阳同志的盛情与大度，我也不会增加这方面知识。 搞市场经济不能没有竞争。有竞争才能激发动力、增强活力，促使企业不敢稍许懈怠，不断推进科技进步，改善经营管理，降低成本，提高质量，增加效益。建设和发展也不能没有合作。有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。马克思说得好，协作不仅可提高个人的生产力，并且是“创造一种生产力”，产生一加一大于二的神奇效果。聪明的人不但要积极与伙伴合作，也要勇于与竞争对手合作并从中获益。 如今，国外越来越多的大公司通过组建联盟参与全球竞争。竞争之中有合作、合作之中有竞争，这是对传统的竞争理念和模式的超越，是适应形势发展的必然选择。我国也有一些企业开始提出并实践这一理念。实践证明，过去那种仅仅把同行看成是“冤家”，认为有竞争就不能有合作的观点是片面的、有害的，它往往造成不必要的摩擦、内耗及浪费。而把竞争与合作结合起来，既竞争又合作，就能突破孤军奋战的局限，把自身优势与其他企业的优势结合起来，把双方的长处最大限度地发挥出来，既提高自己也提高别人的竞争力，实现双赢或多赢。 团结就是力量，联合就有优势。愿人们更明智地处理竞争与合作的关系，在积极竞争的同时，发扬光大团结协作精神。这样，才能把我们的事业发展壮大，越办越好。 《竞争与合作》的名言警句 “商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人”。这蕴含哲理的名言揭示了竞争与合作的辨证关系，竞争不排斥合作 美国商界有句名言："如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。"现代竞争，不再是"你死我活"，而是更高层次的竞争与合作，现代企业追求的不再是"单赢"，而是"双赢"和"多赢"。 台湾广告界有句名言：与其被国际化，不如去国际化。 我国一向倡导合作，“四海之内皆兄弟”，是相传已久的古训；“互相关心，互相爱护，互相帮助”，更成为时代的风尚。但也要看到，有些地方过多地强调个人奋斗，而忽略了应该怎样与他人合作以取得成功，更忽略了如何在竞争中不伤害别人。目前一些人中流行“丛林哲学”的价值观，即所谓弱肉强食，优胜劣汰。为了达到个人目的，可以不择手段，这无疑是极不可取的。要知道，竞争以不伤害别人为前提，竞争以共同提高为原则。竞争不排斥合作，良好的合作促进竞争。 在我国经济生活中，有一种“龟兔双赢理论”。龟兔赛了多次，互有输赢。后来，龟兔合作，兔子把乌龟驮在背上跑到河边，然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去。这就是“双赢”，竞争对手也可以是合作伙伴。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”想成就一番大事，必须靠大家的共同努力。纵观古今中外，凡是在事业上成功的人士不都是善于合作的典范吗？

1、 及时性和共享性 网上调研是开放的，网络信息是共享的，网络传输的速度也是相当快的，任何网民都可以参加网上调查的投票并查看结果。网上调查的数据来源直接，可以事先编制好软件进行处理，所以在一些网上调查中，一旦应答者填写完毕，即可马上被确认或显示出调查的结果。通过调查结果，企业能够及时、快速地掌握信息，立即根据具体情况，随时更换调查内容。 而传统的市场调研得出结论需经过很长的一段时间。如人口抽样调查统计分析需 3 个月，而 CNNIC （中国互联网络信息中心）在对 Internet 进行调查时，从设计问卷到实施网上调查和发布统计结果，总共只有 1 个月时间。2、便捷性和经济性 无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显的。调研者只要在其站点上发布调查问卷，而且在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。这种方便性和快捷性大大地降低发市场调研的人力和物力耗费。3、交互性和充分性 网络的最大优势是交互性。因此，在网上调查时，被访问者可以及时就问卷相关的问题提出自己的看法和建议，可减少因问卷设计不合理而导致的调查结论出现偏差等问题。同时，被访问者还可以自由地在网上发表独到的见解，没有时间的限制。而传统的市场调研是不可能做到这些的，例如，面谈法中的路上拦截调查，它的调查时间较短，不能超过 10 分钟，否则被调查者肯定会不耐烦，因而对访问调查员的要求非常高。4、可靠性和客观性 由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，所以这种基于顾客和潜在顾客的市场调研结果是客观和真实的，在很大程度上反映了消费者的消费心态和市场发展的趋向。被调查者在完全自愿的情况下参与调查，针对性更强；填写问卷是自愿的，填写者一般对调查内容有一定的兴趣，回答问题相对认真，所以调查结果的可靠性高。另外，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调查的，能最大限度地保证调研结果的客观性，大大避免了传统市场调研中人为因素所导致的调查结论的偏差，5、无时空和地域的限制 网上市场调研可以 24 小时全天候进行，例如：某家电企业利用传统的调研方式在全国范围内进行市场调研，需要各个区域代理商的密切配合。 而澳大利亚一家市场调研公司曾针对中国等 7 个国家 Internet 用户进行在线调查，由于他们与 10 家访问率较高的 ISP 和在线网络广告站点联手，很快就完成了，但如果利用传统的方式是无法实现的。6、可检验性和可控制性 利用互联网收集网上调研信息，可有效地对采集信息的质量进行系统的检验和控制。网上市场调查问卷可以附加全面规范的指标解释，有利于消除因对指标理解不清或调查员解释口径不一而造成的调查偏差。问卷的复核检验由计算机依据设定的检验条件和控制措施自动实施，可以有效地保证对调查问卷的 100% 的复核检验，保证检验与控制的客观公正性。通过对被调查者的身份验证技术，可有效防止信息采集过程中的舞弊行为。7、更加准确的统计 在调查信息的处理上，网上调查省去了额外的编码录入环节，被调查者直接通过互联网将信息以电子格式输入数据库，减少了数据录入过程中的遗漏或错误，在自动统计软件配合下，在很短的时间内就能完成标准化的统计分析工作。8、更好的保密效果

有卖点，能吸引眼球的地方。比如：免费送。最低价等等

古语言知己知彼百战百胜。网络市场调研可以最低成本的了解当前市场的行情，清晰自己所做之事能够做成，不用为努力做了结果之后却不知晓市场已经饱和而万难~

网络市场调研相比传统调研来讲，优势有以下几点：第一、网络市场调研成本低而且更方便快捷。以参考倍市得的市场调研经验来说，无论是从调查者还是被调查者的角度来说，网络最明显的特征就是方便快速，可以通过网络发布调查问卷，而且还能对问卷补充修改，被调查者就只需有一台电脑、一部手机或者PAD就可以随时填写，即时上传。调查者也能第一时间收取问卷，方便整理分析，也可以直接建立数据库。不仅方便快捷也省去了很多成本。第二、网络最大的优势是信息资源的共享和及时性，开放的网络空间，迅捷的传输速度，网上的市场调研数据可以随时查阅，生成数据，更直观展示调研结果。这种便捷在传统市场调研中很难达成，一个简单地抽样调查就需要至少一天甚至一个月几个月的时间，期间需要大量的人力物力。第三、调研的自由性和问题完善。在网上市场调研时，被调研者可以对问卷相关的问题提出想法，不会因为问卷设计不合理，形成结果偏差。同时，被访问者还可以自由地在网络上发表见解，不限制时间和地点。而在传统面谈法中，调查时间短，否则可能会引发被调查者的不满，对于调研者的工作也是比较有难度的。第四、网络调研数据更具有客观性和可靠性。网站的访问者一般都是出于对企业或者产品的兴趣，反馈给最真实的使用感受和想法意见，这在很大程度上体现的是消费者的心态和市场趋向。被调查者在整个调研过程中完全自愿，调查结果的可靠性高。另外，被调研者思考环境独立，保证了调研结果的客观性，避免传统调研有人为因素导致结果偏差的可能。快速开展网络调研，推荐咨询倍市得平台，点击开始数字化的客户体验管理倍市得管理平台（https://www.bestcem.com）是众言旗下的核心品牌之一。倍市得从客户整体旅程出发，为各大企业的不同客户采集客户体验大数据、构建体验洞察体系，并针对具体客户反馈数据及时预警，助力企业全面开展调研、提升客户体验数字化管理水平。

　　【篇一】 　　一)前言: 　　巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受完美的瞬间的首选佳品.但是，走进商场，应对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何，他们要求整盒巧克力能够带来非凡的感觉.应对日益成熟的消费者，本公司不仅仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变.期望给在家完美的巧克力体验 　　(二)市场分析 　　1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长) 　　1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率到达近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过. 　　2.产品分析 　　1.用途:送礼.礼品.自己吃 　　2.命名:定中化的名字.有亲切感. 　　3.包装:采用欧美风格设计.十分精美 　　4.味道:香甜可口. 　　5.价格:零售价:40至200元不等. 　　7：开发期成长期 　　货本25%费用12%货本25%费用13.5% 　　广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5% 　　利息8%利息8% 　　8.产品优势： 　　1.好吃，味好，广告好; 　　2.口感好; 　　3.巧克力味纯; 　　4.味不太甜，味好; 　　5.买惯了; 　　6.到嘴就化了; 　　7.口味好，滑润; 　　8.比较细腻; 　　9.含热量多; 　　10.不腻口。 　　9.产品劣势: 　　1.价格高; 　　2.太甜; 　　3.上火; 　　4.品种少，花样不多; 　　5.不容易保存; 　　6.块大，不方便; 　　7.量少; 　　8.口味腻。 　　三)竞争对手分析: 　　吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有必须的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。能够说在中国，金帝巧克力的销量不是，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心此刻不仅仅保健品能够送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快之后居上，在去年金帝最后赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。 　　四):广告战略 　　1.广告目标(企业广告活动的目标 　　提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买*.这广告主要介绍该品牌的口感 　　2.广告对象:16--45岁，此年龄段的情侣或*正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫. 　　45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女*吃巧克力巧克力能够说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这证明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。 　　3.广告地区:复盖全国 　　4.广告创意: 　　1)广告主题.感受口齿留香的感觉. 　　一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛，比赛定于这天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一向这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃. 　　2)广告主题，让你的梦成真. 　　有一位女孩.十分喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每一天她都会吃上一小块. 　　渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每一天一齐看日出.看日落.过得很甜美` 　　5.广告实施阶段:20xx年12月---20xx.5月 　　五)广告媒体策略: 　　1)主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告 　　六)广告效果预测. 　　新上市2000020% 　　第一期特卖3000030% 　　空档消化期100003.6% 　　第二期特卖5000025.1% 　　总计：100000100.0% 　　【篇二】 　　第一部分概诉 　　一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。 　　二、品牌推广目标 　　立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”透过大家的努力而获益，到达事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要透过拜访中介客户和传媒推广来实现。 　　三、推广主线 　　品牌推广主线 　　由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，透过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选取。 　　作为一家期望长期持续发展的金融投资企业，务必有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。 　　第二部分具体实施细则 　　一、品牌推广资料 　　据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期： 　　1、品牌定位期观察期 　　用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。能够制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。 　　2、品牌培育期撒网期 　　用超多的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。 　　3、品牌成熟期收网期 　　开始对自身的详细状况，市场运作等做好了解，完善自身的不足，增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作! 　　二、阶段性活动及炒作安排 　　第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。 　　第二阶段：做好市场部署，合理的安排好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，寻找商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。 　　第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行理解我们，愿意和我们合作。 　　第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，及时做好信息反馈。避免不必要的失误。 　　第五阶段：及时的做些业务研讨活动，提醒自身缺失，完善自身不足。 　　第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够到达及时有效，充分发挥信息的作用。 　　第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有*，大家有干劲。公司才能永续发展。 　　第八阶段：定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做好调整安排。让客户理解和理解，避免客户流失。 　　三、行业媒体炒作推广 　　1、准备工作 　　了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。 　　2、市场调研 　　此刻正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。具体以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。 　　3、广告策略 　　透过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略： 　　(1)强势宣传 　　市场状况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍，产品如何介绍等 　　(2)市场培育阶段 　　推广主题：商气、人气的培育 　　1)逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。 　　2)业界、客户相关对市场的评价、看法。 　　做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此务必对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。 　　目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户明白双威的产品好、服务有优势，高效，快捷，价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等，上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等. 　　(3)宣传巩固阶段 　　以产品优势、品牌为推广主题，透过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步构成核心竞争力，有自身潜力，能长期的留住客户，同行以及提升公司商气、人气、员工士气。 　　表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场，超市，步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。

【答案】：市场定位是一个企业明确其潜在的竞争优势，选择相对的竞争优势以及显示独特的竞争优势的过程。(1)明确潜在的竞争优势。明确潜在的竞争优势，要求一个企业从以下三个方面寻找明确的答案：1)目标市场上的竞争者做了什么?做得如何?包括对竞争者成本和经营情况作出确切的估计；2)目标市场上的足够数量的顾客需要什么?他们的欲望满足得如何?3)本企业能够为此做些什么?同样必须从成本和经营方面进行考察。(2)选择相对的竞争优势。相对的竞争优势，是一个企业能够胜过竞争者的能力。有的是现有的，有的是具备发展潜力的，还有的是可以通过努力创造的。简而言之，相对的竞争优势是一家企业能够比竞争者做得更好的工作。(3)显示独特的竞争优势。选定的竞争优势不会自动地在市场显示出来。企业要进行一系列活动，使其独特的竞争优势进入目标顾客的脑海。它应通过自己的一言一行，表明自己的市场定位。应采取如下三个措施：1)建立与市场定位相一致的形象；2)巩固与市场定位相一致的形象；3)矫正与市场定位不一致的形象。

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，很快就要开展新的工作了，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。拟起计划来就毫无头绪？下面是我帮大家整理的市场部营销推广工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。 市场部营销推广工作计划1 　　20xx年是xx发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。 　　现将市场部年度工作列表如下： 　　 一、市场部年度工作计划： 　　1、制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。 　　2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统 　　3、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。 　　4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置) 　　5、制定通路计划及各阶段实施目标。 　　6、促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。 　　7、合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算; 　　6、对国际性大卖场进行实地考察。 　　 二、市场部负责人的职责 　　市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理 　　1、全面计划、安排、管理市场部工作。 　　2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。 　　3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 　　4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置) 　　5、制定通路计划及各阶段实施目标。 　　6、促销活动的策划及组织。 　　7、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 　　8、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 　　9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。 市场部营销推广工作计划2 　　 一、检讨与愿景 　　20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 　　 二、工作思路 　　1、明确工作内容 　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 　　2、驻点营销 　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 　　市场部驻点必须完成六方面的工作： 　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; 　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; 　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; 　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; 　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。 市场部营销推广工作计划3 　　在这一年里，凭借前几年的蓄势，xx公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个xx公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的xx公司诞生了。 　　公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下： 　　 1.建立直接领导关系 　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 　　 2.构架新型组织机构 　　 3.增加人员配置： 　　(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 　　(2)市场开发助理：省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 　　 4.强化人员素质培训 　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 　　 5.加大人员考核力度 　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 　　 6.动态管理市场网络 　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的.信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度) 　　 7.加强市场调研， 以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 市场部营销推广工作计划4 　　针对市场部的工作职能，我们制订了市场部xx年工作思路，现在向大家作一个汇报： 　　 一、建立酒店营销公关通讯联络网 　　今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 　　 二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源 　　今年市场部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善xx年市场市场部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 　　强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 　　 三、热情接待，服务周到 　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 　　 四、做好市场调查及促销活动策划 　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 　　 五、密切合作，主动协调 　　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 　　加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 　　x年，市场部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造市场部的新形象、新境界。 市场部营销推广工作计划5 　　在即将迎来的XX公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。 　　 XX年工作设想主要基于以下几方面： 　　(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。 　　(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市尝土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。 　　(三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。 　　(四)完善公司企业品牌。通过在公司内刊>设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

　　 市场推广方案 　　一、项目背景 　　中国某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。 　　然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。 　　二、策划目标 　　希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在： 　　1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。 　　2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。 　　3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。 　　4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。 　　5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。 　　6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。 　　三、策划方略 　　用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研； 　　用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问； 　　对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研； 　　对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研； 　　对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研； 　　对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研； 　　对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研； 　　对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。 　　经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。 　　四、市场环境分析 　　纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征： 　　产品品种和品牌为数尚少 ; 　　产品市场因未饱和而未及细分 ; 　　铁皮类产品无明确的产品定位 ; 　　先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ; 　　少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势； 　　历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场； 　　铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者； 　　铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。 　　五、行业环境分析 　　由于天然铁皮石斛对生长环境的"要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机， 并以此为制高点狙击跟进者。 　　即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。 　　据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。枣 　　场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。 　　场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。 　　可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！ 　　六、品牌现状分析 　　作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题： 　　品牌优势点 　　（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度； 　　（2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力 　　（3）有着发育成熟的经销商网络体系； 　　（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系； 　　（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。 　　品牌问题点 　　（1）登峰品牌存在一定的品牌老化现象； 　　（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合； 　　（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确； 　　（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性； 　　（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击； 　　（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分； 　　（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗； 　　（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱 ; 　　（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。 　　七、定位措施 　　（1）针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品"; 　　（2）针对礼品市场，定位于"尊贵礼品"; 　　（3）主打广告语"做事我靠它"。 　　3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品，普通，常规三种）。 　　4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。 　　5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。 　　6、制定所有终端的户外广告推广策略。 　　7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。 　　8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。 　　9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。 　　10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。 　　八、市场策略 　　20XX年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路： 　　1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合（某某·登峰出品）。 　　2、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。 　　九、本案策划与实施 　　经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50万/天），某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。 　　预计到20XX年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。

在产品的销售过程中市场推广很重要，下面给大家说说如何做市场推广方案 01 在进行市场营销之前，您必须先了解自己的产品，定位自己的产品以及产品适用于哪些消费群体。 消费群体设置后，可以根据每个消费群体的不同消费习惯制定相应的促销计划。 02 产品分析。 在确定要推广的产品后，我们必须对产品进行分析，以便反映产品的亮点并最大限度地提高产品的核心卖点。 03 市场调查的目的是了解市场信息，以帮助您解决市场中遇到的业务问题。 这在启动阶段是绝对必要的。 进行彻底和彻底的市场调查是成功业务的基础。 04 研究市场。 为了促进，我们不能将自己沉浸在自己的世界中。 我们必须深入研究市场，了解竞争对手，了解自己的优势和劣势。

选聘范围不一样。市场化选聘和竞争上岗最大的区别就是竞争上岗的选聘范围一般仅包括公司内部或集团公司内部人员，而市场化选聘的范围可以扩大到集团公司外部的社会人员。竞争上岗是适用于选拔任用中央，国家机关内设的司局级，处级机构领导成员。

大发展战略围绕城镇化发展战略，推进新型城市化和房地产市场供求关系的结合，需要紧扣三大发展战略，即创新驱动、绿色低碳和区域协调发展。中国的城镇化进程已经进入了一个新的阶段，要实现高质量的城镇化，需要在大发展战略的指导下，推进新型城市化和房地产市场供求关系的结合。在实现城镇化的过程中，需要紧扣三大发展战略。首先是创新驱动，要通过科技创新来推动城市化的进程，建设具有创新能力的城市，加快数字城市和智慧城市的建设，提高城市的智能化程度。其次是绿色低碳，要采取可持续发展的理念，优化城市建设布局，加强生态保护，推广节能环保技术，降低城市的碳排放量，建设宜居城市。最后是区域协调发展，要推进城乡一体化，加强城市与农村的联系，促进区域协调发展。要通过城市的带动作用，促进周边地区的发展，实现城市和农村、区域之间的共同发展。综上所述，大发展战略围绕城镇化发展战略，需要紧扣创新驱动、绿色低碳和区域协调发展三大发展战略，并通过推进新型城市化和房地产市场供求关系的结合，实现城市化的高质量发展。

　　浅析市场营销4p理论的论文篇二 　　《市场营销4P策略在企业竞争情报中的应用》 　　[摘要] 市场营销范畴的4P策略精辟地概括了市场经济时代的特征。运用4P策略，分析竞争情报的4P特征， 总结 我国企业竞争情报工作在4P中存在的问题，同时提出对策分析，对提升我国企业的情报能力，提升企业竞争力有重大的现实意义。 　　[关键词] 市场营销4P策略竞争情报4P策略整合 　　一、理论综述 　　1.涵义解析 　　4P策略是传统的市场营销策略，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促进(Promotion)，在一定程度上可以概括为：企业要获取市场份额，必须以适当的方式、用适当的价格、将合适的产品、通过适当的渠道传递给顾客。 　　2.竞争情报的4P特征 　　竞争情报需要借助4P策略才能发挥更大的作用，但是竞争情报的特性也决定了他在传统的4P中的特殊性，结合竞争情报的属性和4P的内容，概括其4P特征如下： 　　(1)产品。竞争情报产品在满足产品一般特征的基础上更多地表现为它的特殊性，即竞争情报在很大程度上是一个隐蔽性的工作，他的搜集、获取等工作在很大程度上带比较低调的工作色彩。 　　(2)价格。一般产品的价格在很大程度上是成本与利润的衡量确定物，价格的制定相对比较容易，但竞争情报是一种实践性很强的产品、工作，而且产品的形式带有多样性，比如，信号、文字等，而这些形式的产品价值有多少，能够给企业带来多大的收益等都是很难衡量的，很难找到参照物，因此，价格难以衡量。 　　(3)渠道。传统产品的渠道主要是产品从厂商传递给顾客的一个过程。情报产品具有隐蔽性和对抗性，他的顾客可能是单一的，他的传递需要采取隐蔽的手段，因此在很大程度上多采用“单一渠道”、“零级渠道”，即渠道的传递过程中只有制造商和顾客。 　　(4)促进：内部宣传，隐蔽性进行，更多地为人员推销。销售促进的目的是为了宣传产品，提升产品的知名度，可以说促进方式越火暴，受众越多越成功。但是情报产品是隐蔽性的，他的顾客是单一的，因此，这种促进工作在一定程度上也是一种隐蔽性的工作，在宣传的地点、方式、宣传对象等方面也带有隐蔽性。 　　二、我国企业竞争情报在4P上存在的问题及对策分析 　　1.问题概括 　　我国企业竞争情报工作在4P上存在的问题可以概括为:(1)在产品策略上存在的问题主要表现为产品定位不清晰、产品缺乏必要的外在形式、产品的受众狭窄、产品层级混乱;(2)在价格策略方面存在的问题主要表现为产品的价值难衡量、情报人员的工资低;(3)在渠道方面存在的问题主要表现为搜集渠道模糊;(4)在促进方面存在的问题主要表现为力度不够。总之，在4P策略上，我国企业的竞争情报工作存在一些问题，它们阻碍了我国竞争情报工作的发展，影响了我国企业竞争力的提升。针对我国企业竞争情报在4P策略中存在的问题，本文提出以下对策分析。 　　2.对策分析 　　(1)产品策略：定位清晰、注重形式、扩充范围、增加供给。①定位清晰。竞争情报要讲究实用性，针对性，因此，竞争情报要迎合顾客的需求，即要有清晰的定位。情报工作人员要和情报需求者有良好的沟通，一方面情报需求者要能够将自己的真实意图传递给情报工作人员;另一方面情报工作人员要能够剖析出需求者的真实意图。②注重形式。情报产品最终要传递给需求者，而根据特性，情报产品要简单明了，要实用。但是在情报产品到达目的人之前要在一瞬间让其接受是需要一定的技巧，要增强产品的吸引力，因此要有良好的表现形式。情报产品也要讲究外在包装，要能够吸引眼球，同时情报产品要使用多种载体。 　　(2)价格策略：有效衡量、员工激励。①有效衡量。竞争情报的价值属于隐性，无法像销售、生产部门所取得的价值那样立竿见影，这也是我国企业竞争情报没能受到重视的原因之一，因此要运用适当的方式使得情报的价值能够得到认可，从无形到有形的转变。鉴于此我们可以借鉴和引用国外的“标杆比较”法，即主要是衡量和比较在使用了竞争情报前后部门的损益比较，可以体现为减少企业的损失，减少企业应对临时问题的仓促，也可以体现为企业应对策略的高效性，增加企业的收益、销售量等方面。②员工激励。企业的竞争情报工作需要情报工作人员的努力，但是这些需要得到企业的重视，得到其他部门的支持和理解，因此企业领导要对情报工作人员给予重视，给予必要的激励，可以是物质激励，如工资、福利待遇等等;可以是精神激励，如嘉奖表扬、职位的升迁等;可以是情感激励，如生活的关心、家庭的关怀等，通过这些方式激发情报工作人员的工作热情，同时也可以保护公司情报。 　　(3)渠道策略：情报搜集渠道的拓宽、产品传递渠道的缩短。①情报搜集渠道的拓宽。据调查,我国企业情报的搜集多集中在网络、 广告 等渠道上，而国外的很多企业通过咨询公司等方式获取情报资料。我国企业要拓宽信息渠道，增强信息搜集的质量。②产品传递渠道的缩短。情报产品具有很强的针对性和隐蔽性，因此在产品传递的过程中要尽量减少中间环节，使用零渠道，一级渠道，即情报工作人员直接将情报产品传递给需求人员。 　　(4)促进策略：增强情报意识的宣传。竞争情报工作是团队工作，而不是个人或单个部门的事情，要依靠团体精神和力量。我国情报工作的促进工作力度不够从而导致了企业情报冷淡的局面。企业可以不定期地开展情报知识讲座，举办情报培训等活动，促使大家接受和认可情报的价值，尤其是公司的高层领导要起带头作用。 　　(5)4P整合的问题。4P策略是密不可分的一个整体，它们相互作用，相互促进。企业竞争情报工作也离不开4P策略的整合。竞争情报的整合主要体现在情报管理上。首先，要有良好的保障能力。包括人员保障、机制保障、组织保障和资金保障;其次，要有良好的执行能力。包括情报规划、搜集、处理分析和传播使用能力;再次，后台保障能力。主要体现为企业的反情报能力;最后，企业的反馈能力。通过对情报管理的加强，能够有效提升情报竞争力。 　　三、小结 　　深度买方市场，企业竞争的白热化，强烈呼吁我国企业应重视企业竞争情报工作。特别是通过企业竞争情报工作的4P策略整合来提高企业的持续竞争优势。 　　市场营销的论文 　　《新经济时代市场营销观念》 　　摘要:随着科技的不断发展，世界经济已经进入了新经济时代，在剧烈的市场竞争中要想立于不败之地，就需要对国内外复杂的经济形势有个准确的判断，把握新经济时代市场营销的新观念，遵守市场经济的规律，才能够在多变的市场经济形势下获得经营的主动权。 　　关键词:新经济时代;市场营销;新观念 　　当前的新经济时代下，国内改革逐渐深入，国外各种变革此起彼伏，经济全球化已经来临。传统的企业经营模式已经不复存在，新经济时代，企业面临了很多新的机遇和挑战，在这样的环境下，企业需要把握好国内外复杂多变的经济环境，才能在新经济时代的浪潮中顺流直上，这对企业经营者提出了更高的要求。但是复杂的经营环境不是让企业处于了不明朗的环境，只有掌握并遵循经济规律，才能在经营中引导自身，树立市场营销的新的观念，我们才能在多变的经济环境中掌握经营的主动权。 　　一、新经济时代市场营销新环境 　　经济全球化当前仍然是世界经济发展的主要趋势，在此规律的驱使下，各个国家的企业和产品已经不再局限于本地，纷纷走了出来，在全球范围内来找寻发展的机会，不少产品已经成为了全球性的产品，原来的支柱产品已经成为了国际性的支柱差异，不再是某国或某公司的产品。特别是早期实力雄厚的跨国企业，很早一步就将自己的营销范围扩展到了全球范围，用全球一体化的营销观念来对公司的营销活动进行指引。作为本国企业的海尔，较早的有了这样的营销意识，通过大规模出口以及在境外设厂，使得海尔在较短的时间内走向了各国的市场。在新经济时代下，要想尽早的占领市场，只有不断的进行营销创新。当今时代就是一个知识经济的时代，知识经济这个新型的创新型经济，不断的强调，只有创新才能带动经济的发展，经济的增长。在知识经济时代下，企业的营销竞争的核心就在于营销创新，只有将营销创新发在营销工作的重心，才能在知识经济时代的竞争中立于不败之地。在此环境下，消费者的综合素质都有所提高，使得消费者的行为更加的个性化以及理性化。企业的营销模式从过去的单一化、批量化在向个性化及多元化发展。网络化的飞速发展，使得市场营销的方式发生了根本性的变化，网络营销应运而生。从消费渠道上来看，网络营销不用被地域以及时间所限，可以摆脱批发商以及零售商，可以实现产品的直销。只要在网络端有客户，有需求，企业就可以根据这个进行供货。从网络营销商的角度来说，网络营销就是少环节的营销，更有甚者就能够减少大规模产品展示空间及中转的仓库。极大的降低了渠道的运行费。另外从生产者和消费者的关系上来看，也产生了变化，过去，企业要想了解潜在的消费者是非常困难的。建立了网络消费渠道以后，因为网络的即时互动性，使得产销间真正的实现了一对一的深度双向沟通。当前可持续发展是一个主题，企业要想实现真正的可持续发展，就要摒弃原来的营销手段，找寻新的营销方法不断的创新。 　　二、新经济时代的企业营销新观念 　　新的经济时代下，市场竞争愈加严峻，企业怎样才能在市场竞争中占有一席之地，占据更多的市场份额，击败竞争对手。需要从一下几方面着手: 　　(一)更新营销观念 　　利用科学技术向普通大众进行宣传，让消费者知其然并知其所以然，树立新的产品观念，进而影响到消费者的消费观念，让消费者产生对新产品的需求，借此打开市场。在新经济时代，知识已经成为了发展经济的重要资本，要想促进经济不断增长，知识的不断积累和创新是必不可少的，因此，任何一个企业在搞研发的同时一定要做好知识的推广，才能够使得新产品的市场风险降到最低，如比尔.盖茨的“先教电脑，再卖电脑”的做法就是非常成功的知识营销案例。 　　(二)树立个性化营销的观念 　　企业将消费者的关注点、个性需求、性格体现放到营销的第一位，建立客户，数据库，及时了解客户及市场的动向，给客户提供更加人性化的服务，迎合消费者的个性化需求，极大可能的依据客户的需求进行生产，增加品种，进行小规模生产逐步取代原来的大批量的生产。极大了降低了销售成本，当前越来越多的商业出现零库存管理，同时也降低了企业的库存成本。 　　(三)树立网络营销的新观念 　　伴随着网络科技的高速发展，信息技术越来越多的被运用到经济各领域中，特别在营销这方面，逐步建立了网络营销。通过电脑在网络上开设虚拟的商店进行产品的陈列，客户通过网络平台在虚拟商店中进行商品的选择、下单、支付都在网上进行，商户再通过网络的订单将商品送货上门。同时客户可以将自己的感受及时的反馈到商户那里。通过这样的生产消费的互动，极大的降低了传统营销经营中的互动成本。当前的网络营销模式越来越受到市场的追捧，并被大众所普遍接受。网络营销的出现极大的缩短了企业了解客户需求及市场动向的时间，省去了中间的一些环节，极大的降低了销售中的成本。 　　(四)用战略发展的观念引导绿色营销 　　过去我们在追求经济发展的过程中忽略了一些因素，造成了一些需要改善的帝国。当前的营销模式需要我们利用营销实现整个社会环境以及生态环境的良性循环。从环境保护和可持续发展的角度出发，在营销中注重保护自然资源，进行养护式可持续发展的经营模式，保障消费者在产品安全上的问题，因此提高大家的生活水平，优化人类的生存空间。将过去的一般商品变成绿色商品，树立环保意识，实施绿色营销战略。不断钻研新技术和新方法，使得企业适应绿色可持续发展的需要。新经济时代的全球经营环境不断的变化，要想掌握企业的命运就不能像过去一样走一步看一下，需要我们的企业掌握好行业发展方向以及企业的发展前景。 　　但是在实际的发肿中，前景有着很多不明朗的因素，所以企业的发展战略在这个时候是非常重要的。发展战略就是企业的指路灯，将在很长的一段时间内影响到企业的发展方向，在新经济时代下，面对着不同的机遇和挑战，有一些企业日益壮大，与此同时也有一下企业走向衰亡。其实在一定程度上来说，这都是企业发展战略是否得当影响的结果。作为企业的经营者要将主要的精力投放到企业的战略发展上来，要立足眼前，提前应对，想别人所没想，才能抓住机遇，占领市场。 　　参考文献: 　　[1]刘峻.新经济背景下企业市场营销战略新思维探讨.《商场现代化》，2015. 　　[2]赵会玲.新经济背景下企业市场营销战略新思维.《中国管理信息化》，2015. 　　[3]骆雪峰，李海龙.新经济背景下企业市场营销战略新思维.《中国商贸》，2011.

一、理论综述 1.涵义解析4P策略是传统的市场营销策略，即产品(Product)、价格(Price）、渠道（Place）和促进（Promotion），在一定程度上可以概括为：企业要获取市场份额，必须以适当的方式、用适当的价格、将合适的产品、通过适当的渠道传递给顾客。 ２.竞争情报的4P特征 竞争情报需要借助4P策略才能发挥更大的作用，但是竞争情报的特性也决定了他在传统的4P中的特殊性，结合竞争情报的属性和4P的内容，概括其4P特征如下： (1)产品。竞争情报产品在满足产品一般特征的基础上更多地表现为它的特殊性，即竞争情报在很大程度上是一个隐蔽性的工作，他的搜集、获取等工作在很大程度上带比较低调的工作色彩。 (2)价格。一般产品的价格在很大程度上是成本与利润的衡量确定物，价格的制定相对比较容易，但竞争情报是一种实践性很强的产品、工作，而且产品的形式带有多样性，比如，信号、文字等，而这些形式的产品价值有多少，能够给企业带来多大的收益等都是很难衡量的，很难找到参照物，因此，价格难以衡量。 (3)渠道。传统产品的渠道主要是产品从厂商传递给顾客的一个过程。情报产品具有隐蔽性和对抗性，他的顾客可能是单一的，他的传递需要采取隐蔽的手段，因此在很大程度上多采用“单一渠道”、“零级渠道”，即渠道的传递过程中只有制造商和顾客。 (4)促进：内部宣传，隐蔽性进行，更多地为人员推销。销售促进的目的是为了宣传产品，提升产品的知名度，可以说促进方式越火暴，受众越多越成功。但是情报产品是隐蔽性的，他的顾客是单一的，因此，这种促进工作在一定程度上也是一种隐蔽性的工作，在宣传的地点、方式、宣传对象等方面也带有隐蔽性。 二、我国企业竞争情报在4P上存在的问题及对策分析 1.问题概括我国企业竞争情报工作在4P上存在的问题可以概括为:(1)在产品策略上存在的问题主要表现为产品定位不清晰、产品缺乏必要的外在形式、产品的受众狭窄、产品层级混乱;(2)在价格策略方面存在的问题主要表现为产品的价值难衡量、情报人员的工资低;(3)在渠道方面存在的问题主要表现为搜集渠道模糊;(4)在促进方面存在的问题主要表现为力度不够。总之，在4P策略上，我国企业的竞争情报工作存在一些问题，它们阻碍了我国竞争情报工作的发展，影响了我国企业竞争力的提升。针对我国企业竞争情报在4P策略中存在的问题，本文提出以下对策分析。 2.对策分析(1)产品策略：定位清晰、注重形式、扩充范围、增加供给。①定位清晰。竞争情报要讲究实用性，针对性，因此，竞争情报要迎合顾客的需求，即要有清晰的定位。情报工作人员要和情报需求者有良好的沟通，一方面情报需求者要能够将自己的真实意图传递给情报工作人员；另一方面情报工作人员要能够剖析出需求者的真实意图。②注重形式。情报产品最终要传递给需求者，而根据特性，情报产品要简单明了，要实用。但是在情报产品到达目的人之前要在一瞬间让其接受是需要一定的技巧，要增强产品的吸引力，因此要有良好的表现形式。情报产品也要讲究外在包装，要能够吸引眼球，同时情报产品要使用多种载体。 (2)价格策略：有效衡量、员工激励。①有效衡量。竞争情报的价值属于隐性，无法像销售、生产部门所取得的价值那样立竿见影，这也是我国企业竞争情报没能受到重视的原因之一，因此要运用适当的方式使得情报的价值能够得到认可，从无形到有形的转变。鉴于此我们可以借鉴和引用国外的“标杆比较”法，即主要是衡量和比较在使用了竞争情报前后部门的损益比较，可以体现为减少企业的损失，减少企业应对临时问题的仓促，也可以体现为企业应对策略的高效性，增加企业的收益、销售量等方面。②员工激励。企业的竞争情报工作需要情报工作人员的努力，但是这些需要得到企业的重视，得到其他部门的支持和理解，因此企业领导要对情报工作人员给予重视，给予必要的激励，可以是物质激励，如工资、福利待遇等等；可以是精神激励，如嘉奖表扬、职位的升迁等；可以是情感激励，如生活的关心、家庭的关怀等，通过这些方式激发情报工作人员的工作热情，同时也可以保护公司情报。 (3)渠道策略：情报搜集渠道的拓宽、产品传递渠道的缩短。①情报搜集渠道的拓宽。据调查,我国企业情报的搜集多集中在网络、广告等渠道上，而国外的很多企业通过咨询公司等方式获取情报资料。我国企业要拓宽信息渠道，增强信息搜集的质量。②产品传递渠道的缩短。情报产品具有很强的针对性和隐蔽性，因此在产品传递的过程中要尽量减少中间环节，使用零渠道，一级渠道，即情报工作人员直接将情报产品传递给需求人员。 (4)促进策略：增强情报意识的宣传。竞争情报工作是团队工作，而不是个人或单个部门的事情，要依靠团体精神和力量。我国情报工作的促进工作力度不够从而导致了企业情报冷淡的局面。企业可以不定期地开展情报知识讲座，举办情报培训等活动，促使大家接受和认可情报的价值，尤其是公司的高层领导要起带头作用。 (5)4P整合的问题。4P策略是密不可分的一个整体，它们相互作用，相互促进。企业竞争情报工作也离不开4P策略的整合。竞争情报的整合主要体现在情报管理上。首先，要有良好的保障能力。包括人员保障、机制保障、组织保障和资金保障；其次，要有良好的执行能力。包括情报规划、搜集、处理分析和传播使用能力；再次，后台保障能力。主要体现为企业的反情报能力；最后，企业的反馈能力。通过对情报管理的加强，能够有效提升情报竞争力。三、小结

???不懂你说什么

南美白对虾（Penaeus Vanmamei．Boone，1931）亦称白脚虾（White－Leg Shrimp），或者称凡纳对虾，原产地集中在厄瓜多尔两岸，是世界上养殖产量无上的三大虾种之一。我国的人工养殖始于八十年代末九十年代初，台湾地区早于大陆沿海，今朝都已取患上了基本不变的养殖经验。因其具有较强的可养殖上风，该虾种有盼成为我国对虾养殖的替代品种。形态特征1．外部形态特征：南美白对虾亦分为头胸甲和腹部两部分，虾体外貌大透明的几丁质甲壳形成外骨胳，常呈浅青色，无花纹．与其它对虾相比，其额角不超出熬头触角柄的第二节，相对于较短，熬头触角内外鞭等长，且极短小，大触手石墨色，心脏暗玄色，步足常是白垩色，头胸甲短，与腹躯之比约为1：3体长而侧扁，略是梭形，成体最大要长可达23cm，与神州对虾浑似。2．内部构造特征：南美白对虾与斑节对虾及神州对虾的内部布局基本致，脏器多数集中于头胸脯，腹部肌肉最为发达，同样具有克化、呼吸、循环、分泌、繁殖、神经和肌肉七大体系，但其雌虾不具纳精襄，属具有开放型纳精襄的虾种。分类与分布南美白对虾属节肢动物门有鳃亚门，甲壳纲、软甲正纲，统统目、游泳亚目，对虾科、对虾属，为广盐、广温性的回归虾类．主要分布在秘鲁北部至墨西哥桑诺拉一带，以厄瓜多尔两岸最多．因其可育苗期长，生长快，抗病能力强，换肉率高、营养要求低、运输活力强，已成为世界上仅次于斑节对虾的第二大养殖品种，除厄瓜多尔等中南美地区有大量人工养殖外，我国的台湾、山东、广东、海南的人工养殖也颇具规模，有关单位正在运酿在我国南海海疆进行增种流放试验。生态习性南美白对虾常栖息在泥质海底，白昼多膝行或者潜伏在海底表层，夜间勾当频繁，喜静怕惊，精养至8cm以上时，夜间常腾跳频繁，自然情况下，胚盘随海流浮游，仔虾常聚于河口相近，长至幼虾然后，逐渐移栖至近岸浅海区，长至8-9cm后，便移向深海可达72cm深水域中。顺应水温在25℃一30℃，盐度在28一34‰，pH值在8．0±0．3，人工饲养时水温可在16℃一35℃（逐渐变化幅度），盐度在0.5－40‰（逐渐变化幅度），PH值在7.3－8.6之间．南美白对虾食性广而杂，对饵料蛋白（特别是后期对动物蛋白）的要求不高。近几年来因为南美白对虾淡淡水养殖技能己获患上乐成,其养殖规模迅速扩展,成为虾类养殖中增加最快的品种。高收益肯定是陪同着高风险,很多养殖户为首次接触,还不大了解南美白对虾的养殖技能,仿用老经验，碰到了不少问题。针对养殖户所碰到的问题，结告咱们的生产实践，提出以下几点提议：一、做好放苗前的准备工作起首应做好水池的清塘消毒工作,时间安排在放苗前15天摆布,每亩放生白灰150kg,7天后进水30cm,同时施底肥150kg,培肥水质。今朝苗场一般淡化至3‰盐度,虾苗最佳经巩固培育并完全顺应淡永后再放入大塘养殖，因此需接纳皮条网迸行围拦，一般每亩拦按50m2标准计算。暂养池盐度应与苗场盐度保持相符，同时每吨盐配比50kg硫酸镁。为提高成活率可配备响应的增氧设备，每lom2配备一个冲气头。2、一次性放苗量应充沛，保证产量今朝南美白对虾养殖成活率一般可达80％摆布，1万苗可产商品虾100kg。根捂对本年行情预先推测，南美白对虾布场价格应在20元/kg摆布，要想有效化解市场风险，必需提高产量。当地区日前盈亏的临界点在亩产100kg摆布，因此当亩产达到200kg以上时，才能保证理想的收益。所以放苗时咱们要求亩放养南美自对虾淡化苗4万，即便成活率只有50%，也能保证响应的产量。3、逐步进行淡化，确保成活率放苗后每天加新鲜水5cm摆布,一周后虾苗完全顺应淡水养殖，以后可跟着气温升高定期加水,到夏季高温时,确调养殖水位达到1.5cm以上。四、掌握合理的投喂量，并定期投喂抗病毒药物南美白对虾养殖前一阶段的投饵要求少而精，除培肥水质保证虾苗下塘时有充沛的基础饵料外，还应投喂适量高等饵料（如虾片、BP等）。颠末一周虾苗顺应环境后，以投喂破碎料为主，这时宜全池泼洒，保证虾苗能患上到充沛的饵料。当南美白对虾的规格达到3cm就应投喂颗粒饵料,这时投饵应在水池四周浅水带设投饵台,以不雅察南美白对虾的摄食情况。在规格达到7cm以前，一天投喂2次（一般前晌8－9点、下战书 4－5点）；规格达到7cm以后，一天投喂 3－5次。为增强南美白对虾抗病能力．应定期投喂高效、无遗留的药物，加大蒜素、免疫多糖、EZO等。5、配备增氧举措措施，并在夏季定期开机当南美白对虾亩产量达到200kg以上时应配备响应的增氧举措措施,一般每3亩配备一台1.5kW增氧机。在夏秋生长岑岭季候,每天凌晨2点摆布就应开机，气候闷热时可提早开机,开机时间应保持在1小时以上。气候晴朗时，使人鄙视人午开机至小时，保持水体中溶氧平衡分布。6、不要频繁换水，用微生物制剂调治水质在生长岑岭季候，因为大量投喂饵料，水质恶化较严重，常规方法就是大量换水，这就要求要有充沛的永源，而今朝水污染严重，难于保证。在实践中，咱们经常接纳徽生物制剂节制水质，效验十分理想。徽生物制剂以光合球菌为主，它能有效分化有机质，减低水中氨氮、亚硝酸盐和硫化氢液体浓度，保持水质不变，一般每亩（水深 l.5m）用量3—5kg，一个月泼洒2－3次。7、捕捞应分批多次，提高产量当地区南美白对虾放养多在5月尾、6月初,8月份巳有一部分达到商品规格，且此时市价相对于较高,可接纳地笼捕捞。在实际生产中,咱们在清晨4点放笼，一个小时后即可收起。数量可按照销量确定,一般一条地笼可收5kg摆布。收起来的南美白对虾可放入配备增氧设备的网箱,将小规格的虾放入水池接续养殖，捕大留小可提高产量，取患上较好的经济效益。

因为疫情影响，非常多的实体经济发展受到了阻碍。但是现在仍然蓬勃发展的就是电商行业，反倒在这个情况下，电商行业逆势发展非常快，很多人的购物方式都改变了，线上购物的人越来越多。

　　当今经济社会的纷繁复杂和瞬息万变的物流市场环境，使物流人对物流市场的认知的复杂性大大增加了，也越来越重视物流的 市场营销 战略的作用了。下文是我为大家搜集整理的关于物流市场营销论文 范文 的内容，欢迎大家阅读参考! 　　物流市场营销论文范文篇1 　　浅析物流企业市场营销存在的问题 　　[摘 要]在企业的发展过程中，为增强核心竞争力，物流企业就要利用外部资源来完成自身的业务，应该形成制造专家和物流行家的联合与协同，并延伸其业务服务内容，制定发展战略，从而为企业发展提供更大的空间。市场营销作为企业的生存和发展之本，物流企业要认真对待市场营销中存在的若干问题，从而制定出相关营销战略及策略。 　　[关键词]物流企业 市场营销 服务 　　一、概念分析 　　1、物流的概念 　　物流是一个控制原材料、制成品、产成品和信息的系统，指的是从供应者向需求者的物质实体的物理运动，它由一系列的时间和空间价值创造的经济价值活动构成，其中包括基本的运输、储存、包装、装卸、流通、统一配送及信息处理管理等一系列活动。也可以将其理解为为了满足客户的需求，拿最低的成本投入，通过运输、仓储、配送等，实现原材料、成品半成品及相关信息从原产地到商品消费地的转化交流。 　　2、市场营销的概念 　　市场营销是个人和企业等组织通过创造产品和价值，并自由地同别人交换产品，以获取共同的利益的一种交易行为。也指的是在不断变化的市场环境中，以满足消费者的需求为目的，实现企业业务流程的目标，包括 市场调查 研究、目标市场甄选、产品研发等一系列与市场产品推广有关的企业经营活动。 　　二、物流企业市场营销中出现的若干问题 　　我国现代物流企业，是适应中国经济快速发展和对外开放、市场竞争日益加剧的形势，在中国传统计划经济体制下的物资计划分配和运输体制的基础上发展起来的。中国加入WTO后，信息化进程的加快，促使物流企业也得到了较快的发展。但是现代物流企业大都是以前的货运代理商和运输公司，大多数中小规模的本土物流企业仍然处于低水准运作的状态，传统物流企业服务营销意识薄弱。长期以来，企业受计划经济体制的影响，尤其是国有物流企业它们拥有自己的仓库、车队、甚至远洋船队，造成物流过程的人员浪费，仓库的闲置、车辆的空驶等状况。而能够提供一体化、现代化、专门化、准时化、高效率服务的专业性物流企业则寥若晨星。我国现代物流企业形成多元化的物流格局，大多所采用的是传统的营销方式，物流企业营销意识不强，缺乏有效的营销理念。总的来说，现代物流企业存在的问题主要体现于以下几个方面： 　　(一)管理方面 　　1、缺乏品牌意识，影响整体竞争力 　　中国企业已经进入品牌竞争时代，缺乏品牌意识的企业形象是模糊的，是很难给客户以稳定的概念。有很多物流企业不重视品牌建设，缺乏知名度，从而影响到物流企业的整体竞争力。在品牌建设与维护上的不足，导致绝大多数物流企业只能在低端市场“抢饭吃”。此外，企业规模普遍偏小，创牌意识相对淡薄，培养专业人员以及市场推广等方面的投入不足，致使品牌意识差已成为了我国物流企业一个普遍现象。物流企业要想在激烈的竞争中获得长足快速的发展，就要实施正确的市场营销策略，要认真对企业进行认证和评估，将各种营销因素优化组合成一个系统化的整体策略，以实现企业的战略目标，从而建立起正确的品牌理念，提高企业竞争力。 　　2、营销观念淡薄，缺乏成长活力 　　在营销策略上，我国物流企业大部分员工的服务观念、营销观念相对淡薄，当今一些物流企业还停留在“等顾客找上门”或是依靠一些固定的客源维持的原始营销阶段，企业自主宣传促销意识薄弱，竞争观念、服务观念不能到位。物流企业经营思想没有真正以市场为导向，市场营销意识淡薄，市场营销知识欠缺，市场观念落后于市场规律的变化，没有深入分析市场需求，市场了解不够，市场的开拓力度不够。除此之外，企业没有认真研究客户的消费要求和消费心理，没有推出适应客户的多样化需求的服务项目，营销人员没有树立起现代营销理念，从而造成物流企业规模偏小，业务范围狭窄，缺乏成长的活力，不利于企业发展。 　　(二)服务方面 　　1、服务功能较为单一，增值服务十分薄弱 　　我国现代物流企业经济规模小，无论是人员规模、资产规模、服务营业额规模等都比较小;各种物流设施及装备的技术水平和设施结构不尽合理，设施和装备的标准化程度较低，无法发挥出现有物流设施的效率;由于对现代综合物流的意义和作用缺乏足够的认识，受企业规模较小，传统物流体制和模式的制约，没有充分地释放出现代综合物流的现实需，主动接受现代综合物流服务的规模较小。当前大多数物流企业缺少包装、加工、配货等增值服务，完整的物流供应链尚未形成，所以导致我国整体物流企业水平低已成为不争的事实。 　　2、物流企业经营管理水平偏低 　　多数物流企业都缺乏内部管理规程及服务规范，采取的是粗放型管理，结果就会缺少规范化的物流服务，也降低了服务质量。? 　　(三)人才方面 　　物流行业发展到今天，最大的阻碍就是物流人才缺乏。与国外相比，我国的物流培训起步较晚，急缺物流人才。物流企业经营管理人员大多数都学历水平不高，从而也造成了 企业管理 水平的低下以及观念的落后，同时这也使得它们吸引不到专业的物流管理人才的加入。 　　三、物流企业市场营销策略的实施 　　1、产品策略 　　任何企业的资源都是有限的，要利用好这有限的资源为客户更好的服务，这将是关系到企业成败的关键。物流企业要看到市场上物流需求的差异程度，满足物流市场的激烈竞争。针对未被满足的市场，应结合着企业资源状况，从中形成并确立适宜自身发展和壮大的目标市场，并以此为出发点设计相应的营销组合策略，就可以夺取竞争优势，在市场占有较大的份额，为企业的下一步发展打下良好的基础。从产品角度看，产品的规模不断扩大，但是企业的利润逐步下降。鉴于营销模式，企业就要向市场推出新的产品，或加宽、加深原有产品的系列，以抵消该种产品销量下降而引起的利润减少，成功的企业莫不如此。物流企业的产品策略选择，可以相互配合，不断调整，突出产品特色，而不应固守一种不变的模式。 　　2、服务营销策略 　　首先，将“客户”要领引入企业内部。在营销服务中，企业领导不仅要满足外部客户的需求，更要满足内部客户(即其他员工)的需要，二线员工必须尽力向一线员工提供支援。其次，创建“服务至上”的物流 企业 文化 。现在有很多物流公司都重视起客户服务，也将其引入到物流公司的经营活动中去，并制定出一系列市场营销的 规章制度 ，迫使员工去执行，结果却适得其反。问题的关键就在于制定的制度要得到员工的认可才行，使员工能主动的去为客户服务。 　　3、品牌策略 　　由于我国物流企业正处于起步发展阶段，所以对自身品牌形象并不重视。但是高速发展的国内物流行业，吸引着国外物流品牌积极拓展中国市场。他们先进的物流管理 经验 和成熟的品牌战略都极具优势。企业发展理念、企业文化、社会信任度、服务品质和附加值等都集中体现在品牌上，品牌在市场资源整合和竞争中的影响越来越大。品牌是企业的无形资产，必须要树立起正确的品牌理念，从而为企业带来更多的经济效益。同时，品牌也影响着客户对企业的忠诚度，只有树立起品牌意识，才能给物流服务的消费者提供了更多的选择余地。 　　参考文献 　　[1] 王雪.《浅谈物流管理与市场营销的相互作用》[J].《中国商贸》2012年04期. 　　[2] 高红岩.《论当前我国物流行业的发展及营销策略》[J].《经营管理者》2013年01期. 　　物流市场营销论文范文篇2 　　浅谈第三方物流市场营销环境 　　[摘要]随着我国经济的稳步上升和企业的迅速发展，物流服务的需求日益增大，特别是随着外资企业的进入和市场竞争的加剧，企业对物流重要性的认识逐渐深化，对专业化、多功能的第三方物流需求日渐增加。 　　[关键词]第三方物流 市场营销环境　产业信息化 　　2006年，全国社会物流总费用为3.84万亿元，同比增长13.5%，增速上升0.6个百分点，物流总费用与GDP的比率为18.3%，刚过去的2010年我国社会物流总额达到125.4万亿元，同比增长15%;全国社会物流总费用7.1万亿元，同比增长16.7%。由此可见，我国物流市场的潜力和发展空间相当巨大，第三方物流的发展也稳步上升。同时，由于市场的开放外资物流的进入，国内外经济形势的改变，国家相关法律和产业政策以及社会基础设施和科技水平等因素的制约，我国第三方物流的发展并非一帆风顺。本文对我国第三方物流企业的内外部环境进行了研究分析。 　　一、我国第三方物流企业外部环境分析 　　1、宏观环境的PEST分析 　　(1)政治法律环境。与发达国家相比较，我国政府规制体制中“纵向部门分割、横向地区封锁，多头管理、政出多门”的现象依然十分严重;法律规范虽然很多，但是过于分散、层次低，条文笼统缺乏一定的实际操作性。 　　(2)社会技术环境。尽管物流人才培养取得了较大进展，但是与国外先进企业相比，仍然存在较大的差距，存在着物流人才总体供不应求、物流基础研究和应用 教育 滞后、供求存在严重结构性矛盾等问题。在物流基础设施建设方面，基础设施投入逐年增加，有利于缓解了交通运输全面紧张的局面。然而，总体规模仍然很小，运输网路密度不仅远远落后于欧美发达国家，而且东中西部布局不均衡，交通运输矛盾还比较突出。物流节点的集约化水准不高，现代化物流集散和储运设施较少，物流节点建设滞后、少而分散的状况。物流设施与装备技术水准较低，物流运作中机械化、自动化水准不高，物流作业效率不高。物流产业信息化建设刚刚起步，还处于较低层次的模仿阶段，物流产业信息技术应用水准较为落后，加之物流信息网路化建设受条块体制的束缚。另一方面，EDI、MRP、ERP、GPS等围绕物流信息交流、管理和控制的技术的应用，在一定程度上提高了我国物流信息管理水准和物流效率。 　　2、产业环境波特五力分析 　　(1)潜在进入者分析。第三方物流行业的潜在进入者包括国外大型物流企业、大型制造企业、流通批发企业、大型连锁企业、货运代理企业等。很多生产企业和销售企业仍然沿用自己的物流力量，他们有可能将自有物流剥离，组建第三方物流。我国的物流业在2005年12月儿日对外资全面开放。外资公司成熟的管理 方法 和强大的资金实力，给国内的物流企业带来了强大的压力。同时外资公司由于不熟悉中国内地市场的运作和文化，为了减低经营风险，可能与本土企业合作拓展市场。 　　(2)替代品分析。第三方物流要么独自提供服务，要么通过与自己有密切关系的转包商来为客户提供服务，它不大可能提供技术、仓储和运输服务的最佳整合。从而出现利用分包商来控制与管理客户公司的点到点式供应链运作的集成商――第四方物流。它最大的优越性，是它能保证产品得以“更快、更好、更廉”地送到需求者手中。第四方物流成为第三方物流的“协助提高者”，也是货主的“物流方案集成商”。未来最有可能成为第三方物流的发展方向。 　　(3)供应方分析。我国存在大量的小规模、提供单一物流服务功能的基础性传统物流企业，例如小型车队与货代企业、没有网路体系的仓库，它们的管理能力和独立开发市场的能力比较弱，对采购其物流服务的现代第三方物流企业具有依赖性，可以通过整合战略将其纳入到自己的运作管理体系，成为第三方物流服务的重要执行者。另外一些实力雄厚、能够提供网路化基础服务、标准化程度高的大型公共平台性物流提供商，它们拥有较大的直接客户群，具备较强的讨价还价能力。 　　(4)购买方分析。物流服务需求方的议价能力由于物流服务的需求方倾向于与物流服务提供商接成长期的紧密合作伙伴关系，因此双方在努力构建这种双赢的同时，生产商(物流需求方)对第三方物流企业的业务依赖性很强，所以相关的议价能力也有些下降。 　　3、竞争环境分析 　　(1)第三方物流产业现有企业类别。第一类是由某一传统仓储、运输领域全国性的国有企业演变成的物流企业，他们是由传统仓储、运输企业经过改造转型而来的，占主导地位，占据较大市场份额。第二类是大型外资跨区域物流企业，主要是外资和港资物流企业，它们一方面为原有客户――跨国公司进入中国市场提供延伸服务，另一方面用它们的经营理念、经营模式和优质服务吸引中国企业，逐渐向中国物流市场渗透。第三类是新兴内资跨区域的物流企业，主要是新兴的民营物流企业，是在第三方物流概念引入和发展的过程中诞生的，占据了中国第三方物流市场的约25%。第四类是生产流通企业内部物流，这些新办的国有或国有控股的新型物流企业，是现代企业改革的产物。除了上述几种具有代表性的物流服务供应商以外，目前在中国市场上还有大量的、在某些方面具有特色、专业性更强的第三方物流服务供应商。 　　(2)各类竞争对手优劣势分析。通过以上对各类第三方物流企业的分析，可以将各类物流企业的优劣势以及目前的发展战略作出归纳 总结 ，如表1所示。 　　二、我国第三方物流企业的自身资源SWOT分析 　　通过运用SWOT分析法，结合第三方物流业所处的环境对企业的内部能力和外部环境进行较为客观的评价。 　　1、优势 　　(1)中国经济高速增长提升第三方物流业的发展空间。中国经济的高速增长、外资企业的大量涌入、企业物流外包认识的提高，都将成为第三方物流业稳定市场需求的保证。 　　(2)国家重视推进产业政策的制定。国家和各级政府抓紧研究发展物流产业的具体政策及 措施 ，政策、资金向国有物流企业倾斜，将进一步加快推进我国现代物流的发展，这将有利于我国第三方物流业的发展。 　　(3)国内第三方物流业的地缘优势。中国的许多第三方物流企业都是从传统流通企业转型而来，本身就有一定的基础，对中国的国情了解程度高，适应快。通过专业化的发展，我国一些大型第三方物流企业通常已经开发了信息网路并积累了针对不同物流市场的专业知识，包括运输、仓储和其他增值服务，在国内外有一定的运输和分销网路。 　　2、劣势 　　(1)服务项目单一。大多数第三方物流企业只能提供单项或分段的物流服务，物流功能主要停留在储存、运输和城市配送上，相关的包装、加工和配货等增值服务不多，不能形成完整的物流供应链。 　　(2)服务成本较高。第三方物流企业大多数管理水准不高，或是自身实力不够，不能提供较为满意的服务和较低的价格， 其竞争力比不过企业的第～方物流和第二方物流。 　　(3)信息技术水准落后。信息技术落后主要表现为：缺乏现代化的物流设施、设备，机械化程度不高，先进的现代科技手段没有得到充分的应用。 　　(4)缺乏现代物流知识和专业物流管理人才。物流知识，尤其是现代综合物流知识远未得到普及，许多人只是知道物流能提供运输和仓储服务，而不知道它是对这些传统业务进行新的整合。此外，一些物流企业对员工缺乏进行相关的业务知识、业务技能培训。 　　(5)与自营物流相比较，第三方物流业存在着一些缺陷。主要有：企业不能直接控制物流职能;不能保证供货的准确和及时;不能保证顾客服务的品质和维护与顾客的长期关系;企业将放弃对物流专业技术的开发等。 　　3、机会 　　(1)WTO带来的机遇。从短期来看，我国加入WTO后，国际投资和贸易大幅增长，为第三方物流企业提供了广阔的物流发展空间。从长期来看，第三方物流业发展的本身又将降低贸易的运输费用，从而对国内统一市场的形成、资源配置效率的提高和区域经济发展水准差距的缩小带来积极影响，从而为我国第三方物流业的发展提供持续扩张的市场空间。 　　(2)企业物流外包的需求增长快速。由于竞争的加剧，越来越多的中国企业把自己的核心放在主营业务上，因此逐步地把自己的物流业务外包给第三方物流公司，整合、利用外部最优秀的专业化资源为自身服务。特别是制造与流通企业物流外包释放速度加快。 　　4、威胁 　　(1)外资进入带来的竞争加速。在加入WTO以后，由于物流业的市场准入承诺，大型跨国物流企业迅速进入我国，利用他们在发展综合物流方面的技术、管理和人才优势，抢占迅速增长的物流市场，我国物流市场的竞争将更趋激烈。 　　(2)国内第三方物流业竞争激烈。我国现有大部分第三方物流业是从原来的储运业转型而来，多数企业未形成核心竞争力，竞争对手间的模仿相对容易，企业之间是一种粗放式为主的竞争格局。另一方面，各地的第三方物流企业数量与基础投资猛增，低价恶性竞争严重扰乱了市场秩序，造成业界业绩普遍不佳，发展后劲不足。 　　三、对我国第三方物流市场发展的建议 　　企业应根据自身的实际，借鉴国外企业的成功经验，转变管理理念，制定有效的第三方物流市场管理战略。第一，政府应加大政策扶持力度，促进我国第三方物流市场良性发展，为我国第三方物流市场提供宽松的发展环境。具体为：制定相关的政策，开放第三方物流市场，加快与国外先进的物流管理接轨，拓宽第三方物流管理的发展空间;加强第三方物流管理理论的研究，更好地把握市场信息并作出相应的反应。第二，第三方物流企业应加强企业间的合作，组建有针对性的战略联盟。采用物流战略联盟可以使企业迅速有效地获得规模经济，提升共同的竞争优势，满足物流需求企业的服务要求;协同化发展的方式避免市场上的恶性竞争，维护竞争秩序，有利于实现战略联盟的双赢或多赢。第三，第三方物流企业应尽陕实现物流系统信息化管理。企业实现物流管理系统信息化的基本目标就是使物流快速、准确的运行，以最低的费用完成产品的循环周期，以此吸引物流需求企业。 　　四、结束语 　　从长远发展角度来看，中国第三方物流业拥有中国经济高速增长、物流外包速度加快和加入WTO带来巨大物流市场空间，国家的重视和产业政策的完善，自身具有的地缘优势等大好环境，这些都是我国第三方物流业发展过程中最有利的竞争优势。 　　总的来说，中国第三方物流业面临大好的发展环境，应当积极抓住机会提高自身竞争力更好地参与国内外的市场竞争。 　　[参考文献] 　　[1]董丽君、王益宝：第三方物流企业营销创新研究[J]管理观察，2009(4) 　　[2]李明：第三方物流企业的资源整合[J]商场现代化，2007(3) 　　[3]李东红：营销战略[M]首都经济贸易大学出版社，2004 >>>下一页更多精彩的“物流市场营销论文范文”

物流金融中物流企业的市场营销策略摘要:结合物流金融的实际运作案例，对物流金融市场营销的特点、市场营销环境、swoT分析法、一对一营销策略等关键问题进行了分析。关键词:物流金融、市场营销、质押监管、产品组合近年来，我国部分地区开始发展物流金融业务，一些企业已取得较好的业绩。如中国外运集团2007年监管货值超过1000亿元，三方合同1000多份，协助银行提供授信超过250亿元;国内首家成立贸易融资部的深圳发展银行，其物流金融业务已占其资产业务的半壁江山。实践证明，物流金触产品对于支持中小企业触资、控制银行风险以及推动经济增长具有积极的作用。物流金融可视为这样一种有效的机制:将银行难以认可的企业动产转化为能被银行认可的动产质押物，为中小企业开辟新的融资梁道。这一机制实现的关键在于物流企业提供开展物流金融业务所必须的动产保管、价值评估、去向监管和信用担保等服务。物流金融作为一项综合性较强的金触服务产品，正确的市场!销战略和适当的市场营销策略对物流金融的快速健康发展具有盆要作用。从目前我国物流金融业务的实践来看，其实质就是物流企业受银行的委托现场管理质押标的物，金触机构(主要是商业银行)向借方企业提供货权质押融资的一种业务。业务过程包括三个主体企业:借方企业、物流企业、金触机构。三者的关系如图1所示。其中，商业银行是资金的提供者，通过向借方企业收取利息作为收益;物流企业是质押监管服务和仓储管理服务的提供者，质押监管向银行负资，也可向借方企业收取仓储管理服务费用;借方企业是需求方，以货权质押的方式获取贷款，向物流企业支付监管费用，向银行支付贷款利息。在目前我国的金触环境中，处于初步发展阶段的物流金触市场是供方市场，银行处于主导地位，具有较强的谈判权和较高的市场地位.主要原因是:①银行所毒探。r‘ta，扮e「。川m掌握的信贷资源多数情况下是紧缺性的，且开展物流金融的银行数，较小，行业竞争水平不高;②物流企业的质押监管服务要得到银行的认可才能作为借方企业的质押监管方，因此，在质押监管方(物流企业)的选择上.银行的意见起决定作用。在银行为主导的情况下，银行是价值链的驱动者，但是对物流金融市场的发展存在不利因素，原因在于:①银行在业务开拓方面较为保守，不愿承担较高的风险;②银行的谈判地位、谈判成本较高，沟通效率较低;③银行有信贷额度限制，在客户开发方面存在局限性。推出不同的产品组合，如华夏银行推出的物流金融产品组合包括核定货值质押融资、非核定货值质押融资、货权质押触资、未来提货权仓储监管融资、未来提货权保兑仓融资。本文对广东南储仓储管理有限公司物流金融业务的市场营销战略进行分析。案例分析物流金融的市场营销通过对三者关系的分析可以看出，借方企业是物流企业的客户。由于银行具有对物流企业的选择权，实质上银行是物流企业的客户。可见，在目前的市场条件下，物流企业将是物流金融市场营销的实际推动者，也是市场营销工作的主要承担者。除物流企业之外，银行也应进行相应的市场营销活动，其营销重点在于充分了解服务区域内中小企业的触资祷求，对企业融资需求进行合理定位，提出适合的物流金融产品组合，满足不同类型企业的触资需求。同时，配合物流企业，运用适当的营销手段，把银行产品有效地导向目标客户。目前，国内多家商业银行根据服务地区的企业特点，分别广东南储仓储管理有限公司成立于1998年，是上海期货文易所及大连商品交易所指定文割仓库。南储公司以仓储业务为核心，在此基础上开展了一系列的衍生服务，其中包括期货交割、仓储管理输出、仓储融资等创新型业务，已成为华南地区有色金属物流中心、文易中心、信息中心及国内仓储融资、仓储管理输出业务的领先者，2007年货场吞吐t达250万吨以上，在国内有色金属仓储业名列前茅。在仓储融资业务方面，南储公司与深发行等10多家国内外银行签订了合作协议，截至2006年底，累计合作企业600余家，现有监管的质押物价值近120亿元。1.市场营销环境分析南储公司进行物流金融市场营销，其目的是获得银行的认可并争取借方企业客户。目前.物流企业所提供的质押监管服务作为一种产品，其生命周期也可分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个时期。由于我国区域经济发展的不平衡性，部分经济发达地区如广东已开始进入物流金融业务的成长期，而多数地区尚处在物流金融业务导入期。南储公司要获得银行的认可，首先必须了解银行的僻求。银行选择物流企业为监管服务提供者时，主要考虑的因素包括:物流企业的专业资格、信用水平、规模和实力、历史业绩、管理水平等。所以，银行一般会考察物流企业的品牌和规模优势、对行业的了解程度、对借方企业的了解程度、服务水平等。借方企业是南储公司的客户，在考察南储公司时主要考虑以下因素:南储公司与银行的关系(银行的认可是关键因素)、价格水平、品牌和信誉、服务水平、监管方式的灵活程度等。南储公司应采用适当的方式与企业客户保持良好的沟通。分析南储公司的竞争对手，要考虑企业的竞争优势，特别是能否获得独特的、难以替代的业务能力。南储公司具有三个线路的铁路货场，相对没有铁路线路的物流企业.具有难以替代的运输成本优势，因为有色金属大多采用铁路运输。同时，南储公司在长期经营中始终坚持诚信为本的经营理念，保持了良好的市场声誉。另外，以南储公司目前的经营规模、企业实力和良好的仓储条件，易于取得银行的认可。但由于目前物流企业从事物流金融业务的门槛并不高，质押监管业务的行业竞争强度迅速提高，因此，作好市场营销工作对南储公司的物流金融业务发展具有重要意义。代叭AUthorltotiVeFOrUm味2.SWOT分析在此采用SWor分析法进行分析，详见表1。SWor分析法是分析市场营销关键问题常采用的方法。本文利用该分析法对南储公司市场营销的重点问题进行分析并制定适当的营销策略，分为珠三角本地和全国范围两类策略:《1)在珠三角地区，业务开展的难度较小，同时监管的难度也较低，但会受到银行业务开展状况的制约【国内银行通常比较保守)，同时竞争对手也会大t跟进。采取的对策为:与更多的银行进行谈判，争取更多的银行开展此项业务;主动寻找有监管融资需求又能达到银行信贷要求的客户，以增强和银行的谈判能力。《2)在国内其他地区，南储公司拥有开展业务和与银行合作的经验，并拥有大型客户《如志高空调)孺求;但僻要和银行继续谈判，业务开展的成本提高，监管的难度也进一步加大。主要对策为:先在某些有优势的地区和客户进行试点;调整监管方式，改驻仓监管为巡查和电脑对帐方式;与异地的公共仓谈判，进行业务合作。3一对一曹销策略的应用质押业务给借方企业提供的是服务产品，因此应重视顾客导向。采用一对一营销策略适用于南储公司的市场营销过程，可分为六个步骤:孺求分析阶段、初步方案阶段、资料收集阶段、项目内部评审阶段、协议签订阶段、实施进驻阶段。(1)摇求分析阶段:所有的物流金融项目都进行独立的需求分析。一般由经验丰富的业务骨干到实地进行详细的访谈和调研，初步收集相关资料后对其作出系统评估。调研的内容包括:企业基本情况、质押物的基本情况、仓库情况及质押物标签、企业申请融资的用途和还款能力、授信企业员工表现等。《2)初步方案阶段:首先明确主要的监管条件，如收费的细节问题，落实合同条款并解决双方有争议的问题，向企业提出监管工作条件，落实业务衔接等细节问题，明确监管人员的办公条件等;然后作成书面的初步方案。《3》资料收集阶段:收集企业《或公共仓》的攀本资料、公共仓库租赁《仓储》合同复印件，以及营业执照、组织机构代码证、税务登记证、法定代表人身份证、仓库所有权证明。如果企业的仓库是租赁的，需与仓库所有权人签订《同意转租函》;若监管物开要买保险的.应要求企业购买保险，并将被保险人更改为物流企业。《4)项目内部评审阶段:在备齐项目所濡资料后，编写《项目评估报告》;以评审会的形式向公司的项目评审委员会报告;经委员会同意后进入实际操作阶段。《5)协议签订阶段:与借方企业的合作意向确定后，公司与银行进行审批沟通，沟通合作条软。合同摇要经律师审核和物流企业的总经理审批。属于公共仓库存放质押物的，播办理货权占有权转移手续及公共仓租赁协议。(6】实施进驻阶段:内部开库准备工作，对照签订的协议明确操作模式和监管流程、仓储物品种和规格、仓库地点等。明确监管物以及监管模式有否特殊要求，如化验、保质期要求等。明确开库现场工作流程。开库业务正常运作后，营销人员应作事后跟进，以便对存在的问题作出及时调整。在实际中，由于质押物的特性、借方企业需求多样性等因素的影响，物流企业制定营销策略时应综合考虑客户需求、竞争对象、自身条件等，同时要重点关注三个核，合策略，即与银行建立良好的合作关系、准确定位目标客户、提高监管业务水平。这是物流企业摇要长期坚持的战略性问姐。...

我建议你去连云港吧，这所城市很漂亮，靠海污染也少。

市场是每天如此还是几天一个集市

物流金融市场的参与主体所担任的角色就是一个中介的角色。

该校市场营销专业在校本部。查询华北科技学院官网得知，该校只有1个校区，位于河北燕郊国家高新技术开发区，毗邻北京城市副中心。市场营销专业隶属于经济管理学院，该学院也是成立最早的院系之一，前身为煤炭经济系。

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根据《医疗广告管理办法》（国家工商行政管理总局 原卫生部令第26号）的精神，现对拟发布的医疗广告予以公示，任何个人和单位都可向县卫生健康局以来信、来电、来访的形式反映问题，反映的问题必须客观公正、实事求是。公示时间为5天，以公布之日算起

医疗体制改革，中国医疗体制改革，简称医改。医疗体制改革，中国医疗体制改革，简称医改。1994年，国务院决定在江苏镇江、江西九江进行社会统筹与个人账户相结合的社会医疗保险制度的试点，为全国医疗保险制度改革探索经验，由此揭开医改序幕。 中国医疗体制改革，简称医改。医疗体制改革的目标是为了实现资源的合理配置，目的是为了确保每个人包括弱势群体都能享受到政府的医疗服务。

那看你什么学历，有干部身份吗？

新媒体运营培训学校市场人员如何短时间内招到4000个学生？源生如潮旨在为各个培训学校提供优质的招生服务，帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，不断提高学员咨询率及准确率。【源生如潮公司简介】昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。源生如潮具备专业的运营推广团队和专业的客服团队，提供学校网页制作，课程上架到咨询引导一系列的专业招生服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢。目前主要覆盖的业务包含有语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等。覆盖城市达150多个，上线课程10万+，已达成合作的学校已有1000多家，2023年为培训学校创造1000多万的业绩。【常见推广方式】（一）CPC：竞价推广、竞争激烈，价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。（二）分类信息：门槛低，信息龙鱼混杂排名不稳定、用户体验差。（三）SEO：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、竞争大、效果没保证。（四）户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，招生效果难以预估测评。（五）广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击消费较多。（六）传单广告：传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低，浪费资源又消耗金钱。【常见招生问题】（一）用户体验不佳学校网站做了搜索竞价排名，但因网站设计缺乏美观度与合理性，用户体验差，导致咨询率低。（二）无专业推广团队学校缺少专业的网络技术团队。无法胜任从建站、优化、推广三者同步结合的无间隙式营销。（三）招生渠道单一招生渠道单一，缺少多渠道的招生手段;可拓宽招生的渠道，例如网络招生已是趋势。（四）营销成本高每年投入高额的网络营销费用，由于对人群定位不准，账户操作经验不足，导致营销效果差。【招生业绩差怎么办？找源生如潮】（一）投入成本低免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。（二）覆盖范围广网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。（三）推广更省心您只需提供推广所需素材，网页制作，关键词排名、品牌推广、在线接单，全部交给我们完成。（四）招生效果好精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。2022年为合作机构带来1000多万的业绩。【为什么选择我们？】（一）自己线下推广招生1.自己线下招生，人力成本过高，收益少。2.通过线下招兼职发传单，成本过高。3.不懂排名优化，只知道投百度投灯箱。4.员工通过传统的微信微博QQ发帖招生。5.自己的官网，不会优化，覆盖范围小。6.依靠学员转介绍，宣传力度小。7.只想在一些免费网站发些招生广告。8.机构招专业的团队投入成本过高。（二）其他网站招生服务1.单个网站品牌知名度低，覆盖面小。2.名单量少，学员转化率低。3.单个网站同类关键词覆盖面少。4.推广力度不足。5.名单质量低，精准名单少。6.优化技术有限，无专业优化团队。7.关键词难以占据搜索引擎前几页。8.获取学员名单不及时。（三）源生如潮招生服务1.三大网站同步推广，覆盖面广。2.三个网站电脑和手机端同步展示。3.精美的网页，大大提升了品牌形象。4.发布引擎可覆盖海量长尾关键词。5.所发布软文符合SEO规则，搜索排名靠前。6.精心的课程包装提升用户体验、咨询转化率。7.名单质量高，转化好。8.专业的运营推广团队和专业的客服团队。【推广引擎】（一）自动生成一键发布发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布三大招生网站。（二）用户体验良好发布的每一篇文章都配有精美落地页面，并配有相关的课程介绍，最大程度的吸引用户咨询。（三）全面覆盖用户全方位覆盖潜在用户，包含上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，最大程度覆盖用户。（四）短时间内实现霸屏发布引擎具有自动发布及覆盖关键词广泛的特点，可短时间内实现万词霸屏。【合作流程】（一）了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。（二）洽谈细节：针对合作过程中的细节方面进行商讨。（三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。（四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。（五）推广引流：利用发布引擎，为相关课程进行推广引流。（六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。

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【答案】：B[答案]B[解析]企业发挥全球协作程度低，产品对东道国市场的需求的适应能力也比较弱，在这种情况下，企业多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销职能.其组织结构往往采用国际部结构.“国际战略”是企业国际化经营早期的战略类型.

一般来说的话，呃投资的话主要是作为对外国的投资哦，对我的投资的话一般是以外国的货币为基准的。

1.产量连续创新高、库存重回升势，产能过剩引发钢价高位回调2.市场冲破09年行情峰值后，临近调整周期3.成本推动钢价上涨动力减弱，下游接受涨价还需观察4.关注影响下一阶段钢材价格走势的主要因素变化

东道国的国民教育水平高低对国际市场营销产生什么影响？ 正确答案：国民教育水平影响其持有的价值观念，从而影响消费行为。影响其现有的生活方式，进而影响其消费行为。教育水平高的人，欣赏能力强，要求产品美观、精细；文化素养高。多选择享受性、发展性的商品消费，在文化的消费上会增加，同时影响企业国际市场营销的策略。

C型机器的可变现净值=C型机器估计售价-估计销售费用及税金上述公式是指C型机器的完成后价格而该批钢材加工成C型机器的账面价值应是减去80万后的价值

1.宏观经济环境：东道国的宏观经济环境包括国内生产总值（GDP）、通货膨胀率、利率、汇率等方面的因素，这些因素可能会影响到跨国企业在该国市场的运营情况。2.市场竞争：跨国企业在东道国市场的运营过程中可能会遇到来自本地企业的激烈竞争，需要认真研究当地市场的需求和竞争情况，制定相应的市场策略。3.政策环境：东道国的政策环境包括法律法规、政策法规、税收政策、知识产权保护等方面的因素，这些因素可能会对跨国企业在该国市场的运营产生影响。4.消费者行为：跨国企业需要了解当地消费者的需求和购买习惯，制定适合当地市场的产品和服务策略，这样才能更好地满足当地消费者的需求，提高企业在该国市场的竞争力。5.人力资源：跨国企业在东道国市场的运营需要大量的人力资源，需要考虑当地的劳动力市场和劳动力成本，以及当地的文化和社会习惯对员工的影响，制定适当的人力资源管理策略。总之，跨国企业在东道国市场的运营过程中需要考虑众多的经济因素，并且需要灵活应对当地的市场环境和政策法规，这样才能更好地实现企业的经营目标和战略规划。