如何写

您好，针对您的南宁销售合同如何写问题解答如下, 甲方：　　乙方：为保护甲乙双方的合法权益，根据国家有关法律法规，本着互惠互利、共同发展的原则，经双方充分协商，特订立本合同。一、甲方授权乙方为产品在 （地区）的独家经销权,甲方不得在前述渠道内另行从事本产品的销售业务.二、销售指标1、市场启动期为三个月(即 ____年__ 月 __ 日 至 ____年__ 月__ 日)，乙方提货不少于 件。2、其后每月进货量不少于 件，全年累计进货量不少于 件。3、当乙方完成年进货量指标，甲方给予乙方总进货量的 ____%作为销售奖励，并以货物形式返给乙方。三、供货价格、付款方式1、 供货价格：每件___ 元。2、货款结算方式（1）原则上现款提货，即在乙方货款汇至甲方帐户后，甲方再行发货。（2）甲方可按结算货款为乙方开具发票。四、供货期限、货物运输1、乙方每次提货必须提前10天通知甲方，并将有效发货申请单传真给甲方。2、货物到乙方经销城市的铁路或公路零担费用由甲方承担。如乙方需其他运输方式，超出铁路零担运输费用由乙方承担。3、运输途中如有破损或数量短缺，凭承运部门证明，甲方负责更换补充。乙方在销售和仓储中造成的破损和短缺由乙方负责。4、乙方在收货（即货到）___ 小时内完成验收，验收时如有问题应立即通知甲方，逾期甲方不再负责。乙方验货后，应在___小时内将收货凭据经签字盖章后传真给甲方，否则视同收货认可。五、销售价格及渠道管理1、本产品执行全国统一零售价格政策，每件零售价规定为____ 元。2、经销商不得进行不正当的价格竞争，不得以任何名义直接降低价格倾销。（1）乙方保证以不低于甲方规定的零售价格（经甲方同意的打折促销除外），销售本产品。（2）如乙方在经销期间将甲方的产品低于甲方的供货价销售，一经查实将按该月货款总额的100%赔偿经甲方，同时甲方有权取消乙方的经销商资格。3、未经甲方书面同意，乙方不得跨区域销售产品，不得到甲乙双方约定的专销地点以外的任何地区销售，一经查实将按该货款总额的100%赔偿给甲方，同时取消乙方的独家经销商或经销商资格（本款所指销售为较大规模的公开销售）。六、广告宣传1、乙方对广告宣传的内容和发布方式具有建议权，但最终确定权属于甲方。2、 地区性的广告、宣传费用由乙方单独承担。3、 根据乙方销售需求，己方按成本价提供相应的宣传品。其他与产品销售有关的用品由乙方自行负责。七、双方的权利、义务1、甲方的权利（1） 对乙方的经营和推广活动有咨询、知情权。（2） 在乙方发生违规销售时，有权查看乙方的帐目。2、甲方的义务（1）有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。（2）本合同生效后，在乙方未违反本合同约定的情况下，甲方不得在乙方的销售渠道内再以其它任何方式或由任何机构来销售本产品。（3）有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。（4）有向乙方提品销售必须文件的义务。（5）产品出现质量问题，有义务无偿退换、并承担运费的义务。3、乙方的权利（1）乙方有在合同许可范围内的自主经营权和独家经营权。（2）对甲方违反本合同的行为，可以直接追究甲方经济、法律责任。4、乙方的义务（1）乙方有拓展市场、建立健全有效的销售网络的责任。（2）乙方有在甲方提供有关手续后三十天内办好本产品上市的一切相关手续的义务。（3）乙方有对甲方的产品技术、经营情况、市场拓展策略、价格体系等信息保密义务。（4）乙方不得再经销其它与本产品功效成份相似或构成竞争关系的产品（5）乙方有义务代表甲方妥善处理当地消费者对产品的质量、功效咨询等相关事宜。八、合同的解除1、 乙方的进货量在半年或一年内未达到一定规模，则甲方有权解除本合同。2、在市场启动期结束后，如甲方在约定的供货期后15日内仍未发货的，则乙方有权解除本合同。九、解除合同后的有关约定1、乙方应对甲方经营内容（包括但不限于销售政策、价格体系等）继续承担保密的义务。2、乙方应退还所有的文件、资料、授权委托书等（包括复制品）。十、其他1、甲乙双方均不得以企业性质发生变化等原因终止或违背合同。2、 乙方应将资质材料（营业执照、保健食品经营许可证、法人证书复印件等加盖公章）于合同签订一并提交甲方备案存档。3、 合同签定时，乙方须交付市场履约保证金_____元，合同期满后，如乙方无违约行为，甲方将保证金全额退还给乙方（不计利息）。4、 当市场营销启动一定规模的广告宣传及规范的终端销售管理，则甲方有权根据费用及责任的分担情况相应调整产品的代理价格和销售量指标。5、 因产品质量问题可随时退、换货。6、 未经甲方授权，乙方不得在互联网上发布与本产品有关的信息，并严禁进行网上销售。十一、违约责任甲乙双方同意本合同全部条款，如有违约按国家有关法律、法规解决。十二、不可抗力不可抗力是指不能预见、不可避免且无法克服的任何事件，包括地震、塌方、洪水、台风等自然灾害以及火灾、爆炸、战争等类似的事件，具体按照《中华人民共和国合同法》的相关规定执行。十三、争议的解决凡因履行本协议书所发生的或与本协议书有关的争议，各方首先应通过友好协商解决。如协商不成的，任何一方可将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。十四、合同生效及期限1、本合同有效期为 年（自____年___月___ 日 至 ____ 年___月___ 日），经甲乙双方签字、盖章后生效。合同期满后，在同等条件下，乙方有优先续约权。2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，共同遵守。本合同涂改处无双方盖章为无效条款。3、本合同未尽之外，双方可另行签订补充协议，与本合同具有同等法律效律。甲方： 乙方：代表人：（盖章） 法人代表：（盖章）地址： 地址：电话： 电话：传真： 传真：_____年__月 __日 _____年__月__日

如何写销售方案 　　如何写销售方案，一般在举办一个活动之前，都需要准备一个相关的方案，这样活动才能举办的更好，所以写好方案很重要。以下就是我为大家整理的一些关于如何写销售方案的资料，大家一起来看看吧！ 　　如何写销售方案1 　　 第一、必须进行市场分析 　　你要分析这个市场的市场总量，市场集中在哪个方面，已知市场的竞争，市场所缺乏的一个空白点在哪，市场的新的驱动力等等，还有其他的一些因素。 　　 第二、分析竞品 　　竞品的核心价值就是在于哪？竞品的就说是他的目标群体是在于哪？以及竞品的这个利润点是在哪？竞品的核心特色是什么？这些都是要你要就是重点分析的，因为你只有了解你的竞争对手是什么，你才能够下手，对于自己的品牌，才能够就说，真正做到从容。 　　 第三、就是要对这个目标群体就说是消费者行为进行分析 　　消费者行为的行为习惯是什么？消费者的观点是什么？消费者的心理特征是什么？消费者的圈层特征是什么？消费者的媒体属性是什么，以及其他等等。必须对于消费者足够的了解，才能够真正做到销售营销的核心来。 　　 第四、营销目标界定 　　主要是分为两个方面，第一是定性目标，第二是定量目标定性标准要包括两个方面第一品牌公信力，第二是品牌知名度。定量标准，要是包括两个方面，第一是内容营销，这样是新媒体营销。内容营销主要包括软文，文库，百科，知道其他等等。姓名停一下嘴好不好？库图文信息，线下活动，线上活动其他等等。只有结合这些就充分发挥这些。营销的这个方式你才能够真正的，就说是做到这个营销的一个拓展阶段。 　　如何写销售方案2 　　 首先，要了解方案的受众群体是谁 ，他们具备什么样的特点，需要完成什么样的目标等等。要写营销方案，要了解自己是写给谁的，这些人具备什么样的特点，这样会更贴合他们的需求来写，方案更具效果。 　　 注重逻辑性 。除了要知道自己的受众群体是谁，方案是谁需要的，还要在写方案的时候注重逻辑性，要条理清晰，要具备可行性，符合逻辑的营销方案才能真正落地。 　　 罗列大纲 ，写营销方案的时候，也需要罗列一下大纲，自己的营销方案分为几个部分，每一个部分的核心内容是什么，各自占方案的比重有多少等等。 　　 要针对产品的特点和服务内容的特点来写营销方案 。写营销方案的"人要懂得产品的特点，要懂得服务体系的特点，这样可以从中找到具备核心内容的主题和元素，更容易吸引客户的关注。 　　 请专业的人来写营销方案 。专业的事情还是由专业的人来完成，不仅效率高，还能创造更多的成绩。专业的具备营销知识和技巧的人来写营销方案，可以将事情顺利完成。 　　 不能脱离实际情况 ，要将数据和实际案例写进去，这样会增加真实性，也有助于方案的顺利落地。很多营销方案虽然漂亮和完美，但并不可行，不能落地的营销方案就是一堆废纸。 　　 注重格式，注重细节 。不管是撰写营销方案，还是具体的将方案落地，都需要注重细节，包括格式、错别字等方面，用心才能写出好的方案，细节不能忽视。

如何写销售计划在销售管理中，销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…如何写出好的销售工作总结销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售计划呢？刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。一般写销售计划包括以下几个方面：1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。相关阅读：如何写销售计划一，销售任务：1，基本任务：2，目标任务：3，力争任务：二，销售实施计划：1，目标客户实施计划2，市场计划三，销售费用计划：1，差旅费用2，市场宣传费用3，通讯交通等日常费用4，业务费用5，奖金部分其它你可以按照销售计划的范文及自己的实际情况进行补充。

　　公元大厦 样本拍摄大纲　　杭州明和摄影　　首先，能够为制造精品房产工程的南源置业服务将是我们的荣耀；顶级商务楼——公元大厦的拍摄将是对我们明和商业摄影技术的一次考验。我们非常愿意接受这项挑战！　　在绿色的地毯上，长着葱茏而又古老的樟树，映衬着两座刚毅灰色的商务楼建筑，气势恢弘的廊柱将周围的风光建筑也纳入它的景观。我们拍摄工作将在各种不同的时辰光线、不同的气候条件，动静结合，大场景与结构细节并存，交相辉映；人、自然、建筑和谐并存的视觉语言给予充分表现，将中华黄龙地域的尊贵与日耳曼民族建筑理性与品质完美体现。　　拍摄大纲分四个方面描述：　　一、图片的分类与内容：　　1、 大场景航拍，设想在夏日午后光照下以西湖北部黄龙山脉为背景，从建筑的西北部往南拍摄为主画面，辅画面以早上日光在建筑群的东南面，将部分老和山景摄入。拍摄角度、高度由现场控制，注意南边旧住宅楼的遮挡。　　2、 建筑环境：庭园多角度，周边环境，配套（银行、海关、体育中心、图书馆、音乐厅、购物中心、浙大玉泉与餐饮），公交系统，与西湖的道路环绕，裙房及廊柱，新闻中心与南北绿化坡度。　　3、 公共场所：入口大厅、会客接待、休闲场所、餐厅、底层电梯、停车位、走道、洗手间、干挂石材、残障设施——对人的尊重的理念。水景、夜景雨景和窗外景——居住者的心理体验。　　4、 服务功能：物业团队、保安、呼应系统、商务服务、规避风险的管理，24小时工作、生活配套管理——创业和实现理想的最佳场所。　　5、 楼宇科技：智能化系统、消防安全、绿化、背景音乐、有线电视、新风系统、外遮阳板、办公场地、窗、梯、卫生、灯光——现代化商务楼宇。　　6、 节能和环保：第二代智能变频多联空调系统，制冷剂R410A，美国高速电梯，比利时低辐射中空玻璃，德国隔音天花板和龙骨，全封闭坐厕，阳台隔音刷——物业价值的恒久保证。　　二、拍摄方式与计费　　三、协作要求　　1、 副景航拍可能考虑在黄龙体育场内，请予事先联系，有保安负责人电话，（提前一天）。　　2、 通知大厦保安人员，最好在总保安室张贴公函，说明拍摄期限和拍摄工作证人名。　　3、 我方制作拍摄人员工作证，上有拍摄人员证件照和贵方联络负责人姓名、电话，可供保安查证。　　4、 一般事先打招呼，特殊天气情况需要，早晚拍摄时间由服务方决定。　　四、服务流程和注意事项　　1、 拍摄大纲修改协商确定；　　2、 签暑拍摄合同，预付60% 后进入拍摄阶段；　　3、 图片交流审核，补拍重拍，确定后结清余款，交付成品数据和反转片；　　4、 委托方未收到数据前，有权要求服务方重拍和退款；　　5、 航拍要求委托方图片主审人在现场手提电脑中确认角度，高度及细节；　　6、 画册设计方案另行提交，其他未经事项协商解决。　　这是我以前写的一份方案！~可能企业和考试的方案可能有点不一样，~希望有用 我是摄影师

结婚是人生的头等大事，在婚礼前还有一个很重要的环节就是订婚，订婚也就是即将确定结婚的日子，并且会邀请很多亲朋好友来见证你们的爱情。那么订婚之前怎么通知朋友呢?现在是信息化时代，很多事情一个电话一条短信就搞定了，很多人选择给朋友发一条订婚邀请短信。可是你知道订婚邀请短信怎么写吗?人生大事岂能马虎，小编为大家搜罗了几条比较好的订婚邀请短信，不妨试一试?》》》点击进入倾聆I-铂900钻石耳钉 发订婚邀请短信也要注意接收的对象，主要分为以下几种。 1.给长辈的订婚邀请短信一定要严肃而正式，最好是打电话，发短信只是再温馨的提醒一下。例如：XX,我是XX,于何时何地举办订婚宴席，希望您能百忙之中抽出时间参加。 2.给上司或者不太熟悉的朋友或者同事发订婚邀请短信也要主要说话语气要客气，说清楚时间地点，如果是办公室的同事最好当面亲自的说一声。 3.给死党或者好友的订婚邀请短信可以有多happy就多happy，很多人会说终于告别单身了，让那些人羡慕嫉妒恨去。 其实大家还是希望自己的订婚邀请短信会正式一点，下面分享一个订婚邀请短信的模版，大家确实不会写的话可以copy一下。比如这个：“亲爱的XX,大家好!本人经过深思熟虑终于要告别单身走进婚姻了殿堂了。与XX时在XX地举办订婚宴席，希望大家可以来见证我的幸福，非常感谢大家的照顾，让我可以在人生的重要时刻可以有你们的陪伴。谢谢。” 当然这条订婚邀请短信也只是一个简单的小例子，大家可以按照这种思路去写，态度一定要诚恳，千万不要搞错了时间和地点，相信到时候接到短信的朋友一定会向你道喜的。

公元大厦样本拍摄大纲杭州明和摄影首先，能够为制造精品房产工程的南源置业服务将是我们的荣耀；顶级商务楼——公元大厦的拍摄将是对我们明和商业摄影技术的一次考验。我们非常愿意接受这项挑战！在绿色的地毯上，长着葱茏而又古老的樟树，映衬着两座刚毅灰色的商务楼建筑，气势恢弘的廊柱将周围的风光建筑也纳入它的景观。我们拍摄工作将在各种不同的时辰光线、不同的气候条件，动静结合，大场景与结构细节并存，交相辉映；人、自然、建筑和谐并存的视觉语言给予充分表现，将中华黄龙地域的尊贵与日耳曼民族建筑理性与品质完美体现。拍摄大纲分四个方面描述：一、图片的分类与内容：1、大场景航拍，设想在夏日午后光照下以西湖北部黄龙山脉为背景，从建筑的西北部往南拍摄为主画面，辅画面以早上日光在建筑群的东南面，将部分老和山景摄入。拍摄角度、高度由现场控制，注意南边旧住宅楼的遮挡。2、建筑环境：庭园多角度，周边环境，配套（银行、海关、体育中心、图书馆、音乐厅、购物中心、浙大玉泉与餐饮），公交系统，与西湖的道路环绕，裙房及廊柱，新闻中心与南北绿化坡度。3、公共场所：入口大厅、会客接待、休闲场所、餐厅、底层电梯、停车位、走道、洗手间、干挂石材、残障设施——对人的尊重的理念。水景、夜景雨景和窗外景——居住者的心理体验。4、服务功能：物业团队、保安、呼应系统、商务服务、规避风险的管理，24小时工作、生活配套管理——创业和实现理想的最佳场所。5、楼宇科技：智能化系统、消防安全、绿化、背景音乐、有线电视、新风系统、外遮阳板、办公场地、窗、梯、卫生、灯光——现代化商务楼宇。6、节能和环保：第二代智能变频多联空调系统，制冷剂R410A，美国高速电梯，比利时低辐射中空玻璃，德国隔音天花板和龙骨，全封闭坐厕，阳台隔音刷——物业价值的恒久保证。二、拍摄方式与计费三、协作要求1、副景航拍可能考虑在黄龙体育场内，请予事先联系，有保安负责人电话，（提前一天）。2、通知大厦保安人员，最好在总保安室张贴公函，说明拍摄期限和拍摄工作证人名。3、我方制作拍摄人员工作证，上有拍摄人员证件照和贵方联络负责人姓名、电话，可供保安查证。4、一般事先打招呼，特殊天气情况需要，早晚拍摄时间由服务方决定。四、服务流程和注意事项1、拍摄大纲修改协商确定；2、签暑拍摄合同，预付60%后进入拍摄阶段；3、图片交流审核，补拍重拍，确定后结清余款，交付成品数据和反转片；4、委托方未收到数据前，有权要求服务方重拍和退款；5、航拍要求委托方图片主审人在现场手提电脑中确认角度，高度及细节；6、画册设计方案另行提交，其他未经事项协商解决。

德：政治思想和职业道德的表现。能，业务技术水平、管理能力的运用发挥、业务技术的提高和知识更新的情况。勤，工作态度、勤奋敬业精神和遵守劳动纪律的情况。绩，履行职责的情况，完成工作目标任务的数量、质量、效率，取得成果的水平以及社会效益和经济效益。

申请市级科技计划项目，可行性报告如何写？项目课题选定有什么技巧？ 市级科技计划项目要可行性研究报告？不会吧。科技项目一般是要项目申报书，和可行性研究报告的格式和分析方法是不一样的。科技项目选题技巧是一定要提出技术研发的重点、难点和新颖性。 科技计划项目可行性报告，怎么写？ 从化市科技计划项目可行性报告编制提纲 一、项目申请的必要性 项目的重要意义、项目与“从化市重点发展技术领域”的符合程度、技术的先进性及创新性、项目所研究的技术在本领域的关键程度，以及本项目技术对相关领域技术进步的推动作用。 二、承担单位情况 1、承担单位基本情况 包括单位性质、人员、资产等。 2、研究开发能力 承担单位的研究开 *** 况，包括研究开发人员、设备、资金投入、主要成果和自有知识产权状况等，特别介绍本项目可依托的前期研究成果； 项目负责人简历及主要承担人员简介，重点介绍与本项目相关的技术经历。 3、财务、经济状况 重点说明单位财务、经济和管理情况对实施本项目的支撑能力。承担科技产业化示范计划项目的企业单位要提供上年末总资产、总负债、销售收入、利税等财务数据。 4、承担单位的科研及生产经营管理状况 三、项目实施方案 1、项目的目标、研究范围和主要内容 项目目标的确定及其主要依据；项目范围的选择及其主要依据；项目的主要内容。 2、项目的技术方案 包括主要技术内容及基础原理、工艺流程、拟解决的关键问题、主要创新点、主要技术参数指标与国内、国外同类先进技术的比较等。 3、生产方案 生产场地、公用工程、辅助设施等的具备情况和需要新增加的基本建设内容；生产设备、原辅材料的来源与供应等。 4、项目的阶段与进度 项目各阶段的目标、进度安排以及完成目标的主要措施等。 5、资金筹措及使用 包括投资估算、资金筹措（包括配套资金数额及来源）和资金使用计划。 四、经济及社会效益分析 1、市场前景 包括本项目技术转让的前景和产业化后产品的市场销售情况预测。 2、产品单位售价与盈利预测 根据产品的成本和市场分析，预测本项目产品进入市场的单位销售价格，并编制该项目五年的盈利预测，包括收入预测、成本预测、利润预测。 3．经济效益分析 根据销售价格和市场占有情况的分析，预测本项目在三年内累计可实现的销售收入、净利润、缴税总额、创汇或替代进口情况，并以投资回收期、投资利润率等作为主要评价指标对项目的获利能力和债务偿还能力进行分析。同时，还可作间接经济效益分析。 4、社会效益分析 包括对促进经济社会持续协调发展、对本地区产业带动作用、对增进人民身体健康和增加就业等方面效益的分析。其中对环境的影响应单独说明。 五、风险分析 1、技术风险 从技术成熟性和可靠性方面分析项目实施的技术风险，以及应对风险的措施。 2、管理风险 分析企业内部管理的优势与不足，例如企业管理层的水平与素质、对人才流失的应对措施等。 3、市场风险 4、盈亏平衡分析和敏感性分析。 科技项目可行性报告怎么写?申报年度科技计划立项 没有具体项目吗？这个太笼统啦，可行性报告要根据具体项目编制。给你个郑州经略智成企业管理咨询编制的生物制药项目的可行性报告吧，希望可以参照！ 【生物制药工厂建设项目可行性研究报告】 第一部分 项目总论 第二部分 项目建设背景、必要性、可行性 第三部分 项目产品市场分析 第四部分 项目产品规划方案 第五部分 项目建设地与土建总规 第六部分 项目环保、节能与劳动安全方案 第七部分 项目组织和劳动定员 第八部分 项目实施进度安排 第九部分 项目财务评价分析 第十部分 项目财务效益、经济和社会效益评价 第十一部分 项目风险分析及风险防控 第十二部分 项目可行性研究结论与建议 第一部分 生物制药工厂建设项目总论 总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。 一、生物制药工厂建设项目背景 　（一）项目名称 　（二）项目的承办单位 　（三）承担可行性研究工作的单位情况 郑州经略智成企业管理咨询有限公司是由一群中国最资深的咨询管理专家和文案策划人士携手创建的资讯机构。为企业用户提供从商务信息咨询、投资信息咨询，文案策划写作、品牌传播、企业管理咨询等全流程服务。 　（四）项目的主管部门 　（五）项目建设内容、规模、目标 　（五）项目建设地点 二、项目可行性研究主要结论 在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括： 　（一）项目产品市场前景 　（二）项目原料供应问题 　（三）项目政策保障问题 　（四）项目资金保障问题 　（五）项目组织保障问题 　（六）项目技术保障问题 　（七）项目人力保障问题 　（八）项目风险控制问题 　（九）项目财务效益结论 　（十）项目社会效益结论 　（十一）项目可行性综合评价 三、主要技术经济指标表 在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解。 四、存在问题及建议 对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。 第二部分 生物制药工厂建设项目建设背景、必要性、可行性 这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。 一、生物制药工厂建设项目建设背景 二、生物制药工厂建设项目建设必要性 三、生物制药工厂建设项目建设可行性 第三部分 生物制药工厂建设项目产品市场分析 市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。 一、生物制药工厂建设项目产品市场调查 　（一）生物制药工厂建设项目产品国际市场调查 　（二）生物制药工厂建设项目产品国内市场调查 　（三）生物制药工厂建设项目产品价格调查 　（四）生物制药工厂建设项目产品上游原料市场调查 　（五）生物制药工厂建设项目产品下游消费市场调查 　（六）生物制药工厂建设项目产品市场竞争调查 二、生物制药工厂建设项目产品市场预测 市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，利用市场调查所得到的信息资料，对本项目产品未来市场需求量及相关因素进行定量与定性的判断与分析，从而得出市场预测。在可行性研究工作报告中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模参考的重要根据。 　（一）生物制药工厂建设项目产品国际市场预测 　（二）生物制药工厂建设项目产品国内市场预测 　（三）生物制药工厂建设项目产品价格预测 　（四）生物制药工厂建设项目产品上游原料市场预测 　（五）生物制药工厂建设项目产品下游消费市场预测 　（六）生物制药工厂建设项目发展前景综述 第四部分 生物制药工厂建设项目产品规划方案 一、生物制药工厂建设项目产品产能规划方案 二、生物制药工厂建设项目产品工艺规划方案 　（一）工艺设备选型 　（二）工艺说明 　（三）工艺流程 三、生物制药工厂建设项目产品营销规划方案 　（一）营销战略规划 　（二）营销模式 在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究报告中，要对市场营销模式进行详细研究。 1、投资者分成 2、企业自销 3、国家部分收购 4、经销人代销及代销人情况分析 　（三）促销策略 第五部分　生物制药工厂建设项目建设地与土建总规 ……………… 科技项目可行性报告 我觉得科技项目可行性报告如果没有经验的话，不建议个人进行编写。我建议你还是找一家公司帮你来代写比较好，因为要考虑的问题很多，比如专业性，可靠性，灵活性…从收集资料到报告的正式发表，都需要有一支有专业技术的团队来做保障。你在百度里找“大连多慧”，然后联系 钟惠 就可以了。 建议书、项目可行性报告、项目立项报告、农业项目、商业计划书、项目申请报告、规划报告、可行性报告、 兰州智源工程项目管理服务有限责任公司 不错！ 抚州科技计划项目可行性研究报告 医学方面的如何写 在网上下载可行性研究报告的模版，然后再找相关左的医学方面知识，融入你这个可研里，要结合实际。希望能帮到你。 一个项目的可行性报告该如何写？ 报告详尽描述了中国溶剂 *** 业运行的环境，重点研究并预测了其下 *** 业发展以及对溶剂油需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对溶剂 *** 业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助溶剂油企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。我们的主要数据来源于国家统计局、国家信息中心、海关总署、中国奶粉行业协会等业内权威专业研究机构以及我中心的实地调研。本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多数据中提炼出了精当、真正有价值的情报，并结合了行业所处的环境，从理论到实践、宏观与微观等多个角度进行研究分析，其结论和观点力求达到前瞻性、实用性和可行性的统一。这是我中心经过市场调查和数据采集后,由专家小组历时一年时间精心制作而成。它是业内企业、相关投资公司及 *** 部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价 项目申报可行性报告 楼主一般像这样的报告你只能在网上下载一个工业类的框架结构，然后你套用模版自己根据实际情况来写，因为项目申请报告的完整版是不会外传的哦，你要是实在不会写，建议你找专业的咨询公司来帮你代书。答题不易，望采纳，希望能帮到你! 融资商业计划书、可行性报告、项目申请报告怎么写？ 浙江秘书网商业策划部是专门针对企业服务的部门，拥有专业的写作策划团队，具有大量项目融资、企业融资、风险投资、银行贷款、发行债券和财务分析等运作经验；具有大量报告撰写经验、成功融资和 *** 审批操作案例；面向企业和个人提供可行性研究报告、项目建议书、商业计划书和策划书、各种申报材料撰写服务。 项目投资可行性报告 项目投资可行性报告我建议还是找人代写吧。因为要考虑的问题很多，比如专业性，可靠性，灵活性…从收集资料到报告的正式发表，都需要有一支有专业技术的团队来做保障，如果你是个人想编写的话，还不如找一家公司帮你来代写。你在百度里找“大连多慧”，然后联系 钟惠 就可以了。

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　　1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。　　2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）　　3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。　　4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。　　主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。　　5、论文正文：　　（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义,并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。　　〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：　　a.提出-论点；　　b.分析问题-论据和论证；　　c.解决问题-论证与步骤；　　d.结论。　　6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。　　中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：　　（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。　　（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

为了全面规范辖区马路市场的管理，为广大市民提供整洁有序的购物环境，根据全区开展市容和环境卫生专项整治的工作要求，特制定如下实施方案。 一、整治目标本次专项整治要以建立规范有序的市场秩序为抓手，以解决马路市场的秩序混乱、卫生脏乱为重点，切实加快“退市还路”和“还路入室”步伐，切实达到“市场与市容并美、流通与交通并畅、发展与稳定并举”的整治目标。二、整治原则马路市场的整治规范要遵循“疏堵结合、建管并举”的原则。对严重影响城市交通秩序和市容环境面貌的占道经营，要坚决予以清理取缔；对城市交通秩序影响不大且周边暂无封闭式市场的，可以暂时予以保留，但要进行综合提升改造。三、重点任务及分工（一）合理选址，不断加快社区肉菜市场的建设步伐。在对全区所有市场进行调查摸底的基础上，根据区位人口密度和服务半径合理科学确定社区肉菜市场的建设选址区域，从源头上杜绝重复建设和负荷过重的现象。按照“还路入室”的市场建设标准要求，采取市场运作、多元投资、社会受益的原则和“以奖代补”的方式鼓励社会各界参与市场建设，并提供优惠的政策支持和便利的审批服务，为市场的建设与繁荣提供全方位的支持。此项工作由区商贸委牵头，各街道办事处配合实施。（二）科学规划，全面提升暂予保留马路市场的基础设施水平。一是要对全区所有的暂予保留的马路市场进行全面摸底，摸清各市场的现有基础设施情况，确定合理的改造实施计划。二是对符合改造需求和标准的市场，要找准改造关键环节，通过专业化勘测设计，打造出市场的特色和亮点。三是对市场环境基础较为薄弱，不具备提升改造价值的市场，要对市场内路、地面、给排水和照明设施进行基础性改造，并设置必要的经营和环卫设施，确保市场的整洁有序。此项工作由区商贸委牵头组织实施。（三）齐抓共管，全面规范临时性马路市场管理秩序。一是要规范合理设置摊点摊位，实行划线归位，敦促各经营户自觉按线经营。二是要加大监管巡查力度，严格实施执法管理，对超出范围经营的摊点，由区城管执法局一律按照乱摆摊设点予以清理取缔。三是采取统一规划设计、统一设置标准的方式，完善配套市场必备的基础设施，确保市场规范有序运行，努力打造整洁有序的经营环境。此项工作由区城管执法局负责组织实施。（四）攻坚克难，全力加快马路夜市的启动规范步伐。一是对于现已具备开市条件的夜市，区城管执法局要简化商户申办程序，提高办事效率，加快经营手续办理进度，能开尽开。二是对于目前仍不具备开始条件的夜市，区行城管法局要分析找准症结，切实采取有力措施，妥善解决存在问题，不断加快工作进度，争取早日开市。三是夜市开办后，区城管执法局要严格实施规范化管理，要求商户按照确定的开闭市时间规范经营，做到既不影响交通，也不影响经营者收入，确保夜市经营繁荣发展和环境的干净整洁。此项工作由区城管执法局负责。（五）顺序推进，逐步加快马路市场的清退进程。一是对占用主次干道，严重影响交通秩序和市容市貌的，要组织成立联合执法队伍，依法坚决予以清退。二是对清退后容易反弹的马路市场，要指派专人实施蹲守式监管，对屡教不改的经营户要实施严管重罚，随时发现、随时清理，巩固清退效果。三是对已彻底清退的马路市场，各城管执法中队要落实管理责任，加大巡查监管力度，配合相关街道办事处实施长效管理，巩固成果、防止反弹。此项工作由区城管执法局负责组织实施。（六）整章建制，全面加强集贸市场的规范化管理。一尽快修定完善集贸市场管理办法，引导敦促经营户认真履行环境卫生责任。及时清理营业期间产生的垃圾，收市后对责任区进行全面清扫保洁，确保经营场地干净整洁。二是统一设置实用美观密闭的垃圾收集设施，对营业期间各摊点、店铺产生的垃圾实行桶装或袋装，做到随产随清。三是要结合周边群众的生活需求，本着方便群众、服务百姓的理念，合理确定开闭市时间。四是按照 “谁污染、谁治理”的原则，全面推行“无烟集中点火，分散取火”制度，减少小火炉燃煤污染。五是积极争取省市相关政策，采取政府适当补助的方式，积极推广清洁炉灶设备，对具备条件的集贸市场实施清洁能源改造。此项工作由区商贸委、区环保局负责实施。四、实施步骤（一）制定方案阶段（2008年10月28日至10月30日）。各责任单位对所整治范围内的马路市场进行全面调查摸底，科学制定具体可行的整治方案。（二）组织实施阶段（2008年10月30日至12月20日）。各责任单位按照所制定的方案，对所负责的道路、街区范围内的马路市场实施全面整治。（三）检查验收阶段（2008年12月22日至27日）。由区马路市场规范工作组和区商贸委对照任务分工，组织检查验收，对验收不合格的要对相关责任单位进行通报批评，并责成抓好整改，直至验收合格。五、保障措施（一）强化领导，建立机构。为确保马路市场专项整治工作顺利实施，区上已成立了专项整治小组，各相关责任单位也要成立相应的领导机构，细化分工、明确责任，部门联动、全力实施，确保专项整治取得实效。（二）集中整治，巩固成果。各街道办事处和有关单位要按照区上的统一安排，通过集中突击整治，解决马路市场存在的突出问题，彻底改变马路市场脏乱差的局面。集中整治活动结束后，各街道办事处和职能部门要落实巩固措施，持之以恒地抓好长效管理，力争整治一处，管理一处，巩固一处，确保马路市场的有序经营。（三）完善制度，确保落实。积极争取省市的政策和资金支持，全面落实对经营户的减免保障支持，优化办事程序，规范工作行为，为广大经营户提供良好的经营环境，营造良好的经营氛围，切实做到让经营户安心、让老百姓放心。

制定新产品推广方案主要包含以下几个部分：一、竞品分析1、选择竞品，做好定位2、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。3、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。四、推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。五、团队构架这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。六、绩效考核每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。七、团队管理这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。

论文编写参考文献时，需要根据所使用的引用风格，按照一定的格式和规范进行编写。下面以APA格式为例，介绍参考文献的编写方法：1. 期刊文章作者姓氏，名字首字母. (出版年). 文章标题. 期刊名，卷号(期号)，页码.例如：- Brown, K. (2017). The impact of climate change on agriculture. Journal of Environmental Science, 5(3), 45-56.2. 会议论文作者姓氏，名字首字母. (出版年). 论文标题. 论文集名，页码. 出版地点：出版商。例如：- Smith, J. (2019). New trends in computer science. Proceedings of the International Conference on Computer Science, pp. 157-162. New York: Springer.3. 书籍作者姓氏，名字首字母. (出版年). 书名. 出版地点：出版商。例如：- Smith, J. (2019). The history of the world. New York: Harper Collins Publishers.4. 网络资源作者姓氏，名字首字母. (发布年月日). 标题. 来源. 检索日期，检索自URL。例如：- 张三. (2020, 8 12). 论文查重的重要意义。 取自 论文查重网https://www.paperbye.com。需要注意的是，以上仅是APA格式中一些常见参考文献类型的编写方法。在实际写作中，还可能会遇到其他类型的文献，如报纸文章、专利、技术报告等，需要根据具体的要求进行编写。同时，在编写参考文献时，应该注意准确记录相关信息，避免抄袭和剽窃行为，并按照所使用的引用风格的规范进行格式化。

自创小诗写作如下：写作思路及要点：以星星为题，围绕星星的种种展开详细描写，接着表达自己的感想收获。正文：夜的韵律响起来的时候。我眺望星空。我看到了星星的眼泪。曾经的梦一层一层的像水波一样荡开。一个人。就这样的。诗意而又悄然的包裹了自己。岁月的手很温柔。但同时也在撕裂你。我无语的时候。想着有人来聆听我。夜半的秋雨敲击了我的梦。苍然的醒来。没有了星星。伤神。把那无助轻轻的推开。微笑。练习一百遍。只为那期盼千年的相遇。人生。简单的如此直接。生活会永远华丽。就像星星的眼泪。

　　根据学术堂的了解，科技论文由8个部分组成，只要掌握了这八部分的写作技巧，那么肯定可以写出一篇好的科技论文。　　1.标题：充分概括论文内容和主题；　　2.摘要：概述主题、方法和主要成果；　　3.引言：叙述论文写作动机（motivation），点明立题背景，概述前人相关成果和论文所作的发展；　　4.正文：铺陈所研究的具体问题，研究途径（理论分析、数值模拟和实验方法），研究步骤，主要成果亦即成果的详尽分析；　　5.结论：概述主要的研究结论和前景展望；　　6.致谢：感谢资助方和曾给予重要帮助的人员；　　7.文献：列出相关的经典和近代文献；　　8.附录：给出不宜列入正文的演绎过程和某些依据（程序、数据等）。　　以上8个部分作为论文大纲程式，虽然从字面上看很简单，但在写作技巧上仍有可借鉴之处。常常有人把这个八个部分称为“八股文”；形式上分破题、承题、起讲、入手、起股、中股、后股和束股这八个部分，而起股、中股、后股和束股又各由两股组成，所以俗称八股文。

参考文献格式：[1] 高性能碱矿渣混凝土制备关键技术研究[Z]重庆市建筑科学研究院.2012.[2] 水下及地下混凝土裂缝自动愈合机理研究[Z]东北林业大学.2009.万方包库可以直接导出科技成果的文献格式文献标识类型01根据GB3469规定，以单字母方式标识以下各种参考文献类型如图所示。对于专著、论文集中的析出文献，其文献类型标识建议采用单字母“A”；对于其他未说明的文献类型，建议采用单字母“Z”。02对于数据库(database)、计算机程序(computer program)及电子公告(electronic bulletin board)等电子文献类型的参考文献，建议以下列双字母作为标识，如图。03对于非纸张型载体的电子文献，当被引用为参考文献时需在参考文献类型标识中同时标明其载体类型。本规范建议采用双字母表示电子文献载体类型：磁带 (magnetic tape)—MT，磁盘(disk)--DK，光盘(CD-ROM)—CD，联机网络(online)—OL，并以下列格式表示包括了文献载体类型的参考 文献类型标识如图。以纸张为载体的传统文献在引作参考文献时不必注明其载体类型。

目录部分1：介绍邀请人1、了解请柬的组成部分。2、确定邀请人。3、让新娘或新郎的父母当邀请人。4、让双方父母当邀请人。5、让新人及双方父母当邀请人。6、让新人当邀请人。7、二婚时，可以用孩子的名义邀请客人。部分2：发出邀请1、写邀请内容。2、说明邀请人和新人之间的关系。3、介绍新人。部分3：提供必要的信息1、注明日期。2、注明地点。3、写明招待方式。4、如果有特殊要求，一定要写下来。部分4：得到客人的回复1、附一张回复卡。2、先把写好邀请人姓名和地址的回复信封打印出来。3、把人导向婚礼网站。举行婚礼需要大量的工作和准备，而写请柬是其中不容忽视的重要细节。首先，它需要你和未婚妻或未婚夫合作，你们的工作成果会首次得到所有亲朋好友的检阅。其次，没有请柬，宾客就不知道他们应该在何时、何地出席婚礼。因此，写婚礼请柬是一项颇具挑战性的工作，因为你们得用有限的篇幅提供所有正确信息，选择的写作风格和创意必须适合你们自己、你们的家人以及你们的宾客。部分1：介绍邀请人1、了解请柬的组成部分。正式的婚礼请柬通常会被分为几行，每一行都提供婚礼、招待和相关人员的有关信息。婚礼请柬包含的条目包括：邀请人：在请柬开头写婚礼邀请人的姓名邀请：对宾客发出正式邀请关系：说明邀请人和新人之间的关系新人姓名日期时间场地地址：说明婚礼举办场地的地址和位置招待：说明婚礼过后使用什么样的方式招待宾客，以及在哪里招待2、确定邀请人。过去，婚礼的邀请人是为婚礼买单的人，如今则通常是新婚夫妇和双方父母。如果你在婚礼请柬上看到这样的内容：“张丽和高强邀请您出席他们孩子的婚礼”，那么张丽和高强就是发出邀请的举办人。婚礼邀请人通常是：新娘的父母新郎的父母新人及双方父母新人3、让新娘或新郎的父母当邀请人。如果邀请客人参加婚礼的是新娘或新郎的父母，那么他们的名字会出现在请柬的最前面。通常，你会在邀请人姓名后面加上尊称，比如高强先生和张丽女士。4、让双方父母当邀请人。新娘和新郎结婚时，邀请人第一行通常会写新郎父母的名字，比如高强先生和张丽女士。第二行则以“及”字开头，接着写新娘父母的姓名，比如白哲先生及陈萍女士。如果结婚的是两位男性或两位女性，那么格式是一样的，只是你们必须决定哪一方的父母写在前面。不过，你们还可以把双方父母都写在同一行。5、让新人及双方父母当邀请人。当新人和双方父母一起邀请客人参加婚礼时，请柬开头通常会使用一些语句，说明每个人都有参与，比如：及其父母及高强先生和张丽女士、史哲先生和王艳女士6、让新人当邀请人。当新婚夫妇选择自己邀请客人参加婚礼时，请柬开头应该写上他们的全名。新婚夫妇的名字通常写在同一行，男方在前，女方在后。即使邀请客人参加婚礼的是新婚夫妇，婚礼请柬通常还是会用第三人称的口吻去写。7、二婚时，可以用孩子的名义邀请客人。第二次结婚时，很多人会在婚礼请柬开头写上之前婚姻中诞生的孩子的姓名，而不会写邀请人的姓名。部分2：发出邀请1、写邀请内容。写好邀请人姓名后，你们可以正式向客人发出邀请。这部分通常会使用以下措辞：“恭请光临”可以用于邀请身份尊贵的客人。“敬请光临”可以用于邀请同辈的亲朋好友和同学同事。“邀请您一同庆祝”“邀请您共同见证”2、说明邀请人和新人之间的关系。在下一段中，你可以说明邀请人和新人之间的关系。合适的措辞有几种，你可以根据实际情况从中选择一种。当邀请人是新娘的父母时，你可以说“爱女的婚典喜宴”当邀请人是双方父母时，你可以说“子女的婚典喜宴”当邀请人是新郎的父母时，下一段可以简单地写成“婚礼”当邀请人是新婚夫妇时，你可以说“他们的结婚典礼或婚礼庆典”当发出邀请的是之前婚姻中诞生的孩子时，你可以这样说来描述关系：“婚礼后，他们将成为兄弟姐妹”3、介绍新人。如果结婚的是一男一女，新郎的名字通常写在前面；如果是同性婚姻，姓名顺序则由你们自己商定。你应该把新郎和新娘的全名写上去，不要用小名或昵称。如果邀请人是新郎的父母，有时请柬必须在新郎和新娘的名字前面注明“子”和“媳”，这样，邀请可以写成“白哲先生和陈萍女士敬邀您参加子文凯和媳雷琳的婚礼”。部分3：提供必要的信息1、注明日期。邀请宾客并介绍新人后，邀请人应该写明具体的时间和地点。首先是婚礼日期，然后下一行写时间。在传统的正式请柬上，所有时间和日期都必须用中文书写，比如写成“三月二日，星期一”，而不写“3月2日，星期一”。同样，正式请柬的时间也不能写成“下午2点”，你应该写“下午两点”。2、注明地点。日期和时间后面写婚礼的地点，它应该包括：场馆名称场馆地址（除非场馆很容易找到，辨识度很高）婚礼举办地所在的省市3、写明招待方式。这部分会告诉宾客婚礼后还有哪些活动。如果婚礼结束后，在同一场馆或其他地点还有宴会或舞会，你应该在这一部分写明。它的内容通常比较简单，比如：“敬备喜筵”“婚宴”“淡酌候教”，如果可以，一定要写明后续活动的时间和地点4、如果有特殊要求，一定要写下来。比如，如果不希望宾客带小孩子出席，你可以在请柬上注明只接待成年人。同样的，你还可以在接待部分指明着装要求，比如“请正装出席”。要委婉地告诉客人不能带小孩，你还可以在回复卡上留一个方框，让你注明有多少成年人出席。部分4：得到客人的回复1、附一张回复卡。除非你希望客人通过电话或婚礼网站回复，否则最好附一张卡片，让宾客可以把请柬回复邮寄回来。2、先把写好邀请人姓名和地址的回复信封打印出来。为了鼓励客人邮寄卡片来回复，你应该尽量先把信封打印好，提供给客人，这样他们甚至不用自己写收信人姓名和地址，就能回复请柬。在信封的中间写下全名。写已婚夫妇的姓名时，可以用“及夫人”把男方姓名和女方姓名连起来。收件人地址应该写邀请人的姓名和地址，不一定非得是新郎和新娘。3、把人导向婚礼网站。如果新人使用了婚礼网站服务，那么客人可以立即在网上回复请柬。但是，你必须在请柬或回复卡上注明，客人必须访问该网站以获取更多信息。小提示婚礼请柬中应该避免使用缩写和略写，即使是非传统婚礼或比较随意的婚礼，请柬用语也应该尽量规范。

　　科学论文是科技活动产出的重要形式之一,是为了培养我们具有综合运用所学知识解决实际问题的能力，下面是我整理的如何写科学论文的方法，希望你能从中得到感悟! 　　如何写科学论文 　　1、科技论文的选题 　　科技论文的选题一方面要选择本学科觅待解决的课题，另一方面要选择本学科处于前沿位置的课题。选题有大有小，有难有易。太大了，由于学力不足，无法深人;太小了轻而易举。写作时要确定科技论文的具体题目和论证角度，应该量力而行，实事求是。 　　2、选题确定后，就要确定题目 　　题目要求准确恰当、简明扼要、醒目规范、便于检索。 　　常见的繁琐题名如："关于饮用水中所含化学成分的快速分析方法的研究"。在这类题目中，像"关于"、"研究"等词汇如若舍之，并不影响表达。凡是论文，总包含有研究及关于什么方面的研究，所以上述题目便可精炼为："饮用水化学成分的快速分析法"。这样一改，读起来觉得干净利落、简短明了。 　　若简短题名不足以显示论文内容或反映出属于系列研究的性质，则可利用正、副标题的方法解决，以加副标题来补充说明特定的实验材料，方法及内容等信息，使标题成为既充实准确又不流于笼统和一般化。 　　3、 科技论文的准备 　　确定科技论文的题目和论证角度后，就要做搜集材料的工作，尽可能了解前人对于这个问题已经发表过的意见以及取得的成果。汲取前人已有的经验，解决前人没有解决的新问题。在搜集有关材料的过程中，应该时刻以自己论题为中心去思考这些材料，区别其正确、错误，找出其论证不足与需要增补、发挥之处，在此过程中逐渐形成自己论文的观点。搜集材料的过程，就是调查研究、思考钻研、形成论点的过程。 　　制定提纲可以帮助我们树立全局观念，从整体出发，去检验每一个部分所占的地位，所起的作用，相互间是否有逻辑联系，每部分所占的篇幅与其在全局中的地位和作用是否相称，各个部分之间的比例是否恰当和谐，每一个字、每一句、每一段、每一部分是否都为全局所需要，是否丝丝 入扣，相互配合，都能为主题服务。 　　4、 科技论文的撰写 　　科技论文提纲确定了，就要撰写初稿。原则上要简明扼要，指出问题，说明问题，分析问题。提纲只是预拟一个轮廓，不可能对每一细部都考虑周密完善。在写作时，顺着写作思路而作，对于论点、例证和论证步骤等等细部，很可能发现原来提纲中某些设想计划是不恰当的，就应该加以修改和调整;临时发现某些论点、例证和论证理由不确切，还应该重新查书、思考、斟酌和推敲，给予增补，使之完善。 　　初稿写成以后，应再三修改，审查是否符合要求。 　　一篇好的科技论文不光主题突出，论点鲜明，还应结构严谨，层次分明。要安排好结构，一般应遵循以下5个原则: 　　一是围绕主题，选择有代表性的典型材料，根据需要，加以适当安排，使主题思想得到鲜明突出的表现。 　　二是疏通思路，正确反映客观事物的规律，就是说，必须反映客观事物的实际情况，内部联系，符合人们的认识规律。 　　三是结构要完整而统一，符合客观事物的实际情况;客观事物的发展必然经过开始、中间、结尾3个阶段，同样每篇文章也必然经过3个阶段。 　　四是要层次分明，有条不紊。文章结构中最重要的是层次。层次就是文章中材料的次序。写文章时把所选材料分成若干部分，按照主题思想的需要，适当安排，分出轻重缓急，依次表达，前后连贯，充分而鲜明地把主题思想表达出来。 　　五是要适合文章体裁。体裁不同，结构也不会完全相同。各种文体都有自己的结构特点。一般说来论说文是以事物的内部逻辑关系来安排结构层次，因此论说文以说理论证为主，同记叙文以“事”为主不同。 　　5、 科技论文撰写的格式 　　6、摘要 　　摘要是对论文的内容不加注释和评论的简短陈述，是文章内容的高度概括。主要内容包括： 　　1)该项研究工作的内容、目的及其重要性。 　　2)所使用的实验方法。 　　3)总结研究成果，突出作者的新见解。 　　4)研究结论及其意义。 　　7、关键词：包括叙词和自由词。 　　1) 叙词--指收入《汉语主题词表》、《mesh》等词表中可用于标引文献主题概念的即经过规范化的词或词组。 　　2) 自由词--反映该论文主题中新技术、新学科尚未被主题词表收录的新产生的名词术语或在叙词表中找不到的词。 　　8、引言的主要内容 　　1)简要说明研究工作的主要目的、范围，即为什么写这篇论文和要解决什么问题。 　　2)前人在本课题相关领域内所做的工作和尚存的知识空白，即作简要的历史回顾和现在国内外情况的横向比较。 　　3)研究的理论基础、技术路线、实验方法和手段，以及选择特定研究方法的理由。 　　4)预期研究结果及其意义。 　　引言的写作要求 　　(l)引言应言简意赅，内容不得繁琐，文字不可冗长，应能对读者产生吸引力。学术论文的引言根据论文篇幅的大小和内容的多少而定，一般为200～600字，短则可不足100字，长则可达1000字左右。 　　(2)比较短的论文可不单列“引言”一节，在论文正文前只写一小段文字即可起到引言的效用。 　　(3)引言不可与摘要雷同，不要写成摘要的注释。一般教科书中有的知识，在引言中不必赘述。 　　(4)学位论文为了需要反映出作者确已掌握了坚实的理论基础和系统的专门知识，具有开阔的科研视野，对研究方案作了充分论证，因此，有关于历史回顾和前人工作的综合评述，以及理论分析等，则可将引言单独写成一章，用足够的文字详细加以叙述。 　　(5)引言的目的应是向读者提供足够的背景知识，不要给读者悬念。作者在引言里不必对自己的研究工作或自己的能力过于表示谦意，但也不能自吹自擂，抬高自己，贬低别人。 　　9、正文 　　科技论文是用论据经过论证证明论点而表述科研成果的核心部分。主要包括以下部分或内容：调查对象、基本原理、实验和观测方法、仪器设备、材料原料。实验和观测结果、计算方法和编程原理、数据资料、经过加工整理的图表、形成的论点和导出的结论等。 　　正文可分作几个段落来写，每个段落需列什么样的标题，没有固定的格式，但大体上可以有以下几个部分(以试验研究报告类论文为例)。 　　1)理论分析。包括论证的理论依据，对所作的假设及其合理性的阐述，对分析方法的说明。其要点是，假说、前提条件、分析的对象、适用的理论、分析的方法、计算的过程等。写作时应注意区别哪些是已知的(前人已有的)，哪些是作者首次提出来的，哪些是经过作者改进的，须交待清楚。 　　2)实验材料和方法。材料的表达主要始对材料的来源、性质和数量，以及材料的选取和处理等事项的阐述。方法的表达主要指对实验的仪器、设备，以及实验条件和测试方法等事项的阐述。写作要点是：实验对象，实验材料的名称、来源、性质、数量、选取方法和处理方法，实验自的，使用的仪器、设备(包括型号、名称、量测范围和精度等)，实验及测定的方法和过程，出现的问题和采取的措施等。材料和方法的阐述必须具体，真实。如果是采用前人的，只需注明出处;如果是改进前人的，则要交待改进之处;如果是自己提出的，则应详细说明，必要时可用示意图、方框图或照片图等配合表述。由于科学技术研究成果必须接受检验，介绍清楚这些内容，目的在于使别人能够重复操作。 　　3)实验结果及其分析。这是论文的价值所在，是论文的关键部分。它包括给出结果，并对结果进行定量或定性的分析。写作要点是：以绘图和(或)列表(必要时)等手段整理实验结果，通过数理统计和误差分析说明结果的可靠性、再现性和普遍性，进行实验结果与理论计算结果的比较，说明结果的适用对象和范围，分析不符合预见的现象和数据，检验理论分析的正确性等。给出实验结果时应尽量避免把所有数据和盘托出，而要对数据进行整理，并采用合适的表达形式如插图或表格等。在整理数据时，不能只选取符合自己预料的，而随意舍去与自己料想不符或相反的数据。有些结果异常，尽管无法解释，也不要轻易舍去，可以加以说明;只有找到确凿证据足以说明它们确属错误之后才能剔除。结果分析时，必须从辩证唯物主义的认识论出发，以理论为基础，以事实为依据，认真、仔细地推敲结果，既要肯定结果的可信度和再现性，又要进行误差分析，并与理论结果做比较(相反，如果论题产生的是理论结果，则应由试验结果来验证)，说明存在的问题。分析问题要切中要害，不能空泛议论。要压缩或删除那些众所周知的一般性道理的叙述，省略那些不必要的中间步骤或推导过程，突出精华部分。此外，对实验过程中发现的实验设计、实验方案或执行方法方面的某些不足或错误，也应说明，以供读者借鉴。 　　4)结果的讨论。对结果进行讨论，目的在于阐述结果的意义，说明与前人所得结果不同的原因，根据研究结果继续阐发作者自己的见解。 　　写作要点是：解释所取得的研究成果，说明成果的意义，指出自己的成果与前人研究成果或观点的异同，讨论尚未定论之处和相反的结果，提出研究的方向和问题。最主要的是突出新发现、新发明，说明研究结果的必然性或偶然性。　　论文正文的写作必须做到实事求是、客观真切、准确完备。合乎逻辑、层次分明、简练可读。 　　具体要求有如下几点： 　　(1)论点明确，论据充分，论证合理; 　　(2)事实准确，数据准确，计算准确，语言准确; 　　(3)内容丰富，文字简练，避免重复、繁琐; 　　(4)条理清楚，逻辑性强，表达形式与内容相适应; 　　(5)不泄密，对需保密的资料应作技术处理。 　　正文写作时主要注意下述2点： 　　(l)抓住基本观点。正文部分乃至整篇论文总是以作者的基本观点为轴线，要用材料(事实或数据)说明观点，形成材料与观点的统一。观点不是作者头脑里固有的或主观臆造的，正确的观点来自客观实际，来自对反映客观事物特征的材料的归纳、概括和总结。在基本观点上，对新发现的问题要详尽分析和阐述，若不能深入，也要严密论证，否则得不出正确的、有价值的结论，说服不了读者，更不会为读者所接受;而对一般性的问题只需作简明扼要的叙述，对与基本观点不相干的问题则完全不要费笔墨，哪怕只有一句一字。 　　(2)注重准确性，即科学性。对科学技术论文特别强调科学性，要贯串在论文的始终，正文部分对科学性的要求则更加突出。写作中要坚持实事求是的原则，绝不能弄虚作假，也不能粗心大意。数据的采集、记录、整理、表达等都不应出现技术性错误。叙述事实，介绍情况，分析、论证和讨论问题时，遣词造句要准确，力求避免含混不清，模棱两可，词不达意。给出的式子、数据、图表，以及文字、符号等都要准确无误，不能出现任何细小的疏漏。 　　10、结论 　　科技论文一般在正文后面要有结论。结论是实验、观测结果和理论分析的逻辑发展，是将实验、观测得到的数据、结果，经过判断、推理、归纳等逻辑分析过程而得到的对事物的本质和规律的认识，是整篇论文的总论点。读者阅读论文的习惯一般是首先看题名，其次是看摘要，再次看结论，读完结论后才考虑这篇论文是否有阅读价值，决定是否看全文。结论既是能引起读者阅读兴趣的重要内容，又是文献工作者作摘要的重要依据，因此，写好论文的结论很重要。结论的内容主要包括：研究结果说明了什么问题，得出了什么规律，解决了什么实际问题或理论问题;对前人的研究成果作了哪些补充、修改和证实，有什么创新;本文研究的领域内还有哪些尚待解决的问题，以及解决这些问题的基本思路和关键。 　　对结论部分写作的要求是： 　　1)应做到准确、完整、明确、精练。结论要有事实、有根据，用语斩钉截铁，数据准确可靠，不能含糊其辞、模棱两可。 　　2)在判断、推理时不能离开实验、观测结果，不作无根据或不合逻辑的推理和结论。 　　3)结论不是实验、观测结果的再现，也不是文中各段的小结的简单重复。 　　4)对成果的评价应公允，恰如其分，不可自鸣得意。证据不足时不要轻率否定或批评别人的结论，更不能借故贬低别人。 　　5)写作结论应十分慎重，如果研究虽然有创新但不足以得出结论的话，宁肯不写也不妄下结论，可以根据实验、观测结果进行一些讨论。 　　11、参考文献 　　在科技论文中，凡是引用前人(包括作者自己过去)已发表的文献中的观点、数据和材料等，都要对它们在文中出现的地方予以标明，并在文未(致谢段之后)列出参考文献表。这项工作叫做参考文献著录。 　　参考文献著录的目的与作用 　　对于一篇完整的论文，参考文献著录是不可缺少的。归纳起来，参考文献著录的目的与作用主要体现在以下5个方面。 　　1)录参考文献可以反映论文作者的科学态度和论文具有真实、广泛的科学依据，也反映出该论文的起点和深度。 　　2)录参考文献能方便地把论文作者的成果与前人的成果区别开来。论文报道的研究成果虽然是论文作者自己的，但在阐述和论证过程中免不了要引用前人的成果，包括观点、方法、数据和其他资料，若对引用部分加以标注，则他人的成果将表示得十分清楚。这不仅表明了论文作者对他人劳动的尊重，而且也免除了抄袭、剽窃他人成果的嫌疑。 　　3)著录参考文献能起索引作用。读者通过著录的参考文献，可方便地检索和查找有关图书资料，以对该论文中的引文有更详尽的了解。 　　4)著录参考文献有利于节省论文篇幅。 　　5)著录参考文献有助于科技情报人员进行情报研究和文献计量学研究。 　　参考文献著录的原则: 　　1) 只著录最必要、最新的文献。 　　2) 一般只著录公开发表的文献。 　　3) 采用标准化的著录格式。 　　12、科技论文写作应注意的问题 　　对于初写科技论文的人来说，论文题目不宜太大，篇幅不宜太长，涉及问题的面不宜过宽，论述的问题也不求过深。应尽可能在前人已有知识的基础上提出一点新的看法。 　　在第二步时，论文的题目可大一点、深一点。论文题目可以是着重谈某一点，如某个重要问题的某一个重要侧面或某一当前疑难的焦点，解决了这一点，有推动全局的重要意义。 　　在第三步时，对某专业的基本问题和重要疑难问题有独到的见解，对这个专业的学术水平的提高有推动作用。 　　第四步时，对某一学科有关的领域有深邃广博的知识，并能运用这些知识对某学科提供创造性见解，对此学科的发展有重要的推动作用，或对此学科水平的提高有重要的突破。 　　注意不必要去追求写全面论述性的大问题，所写的主题，可以很小，却又是重要的。其实选题很多，选自己熟悉和所从事的工作，并对今后工作有益的选题，既能总结工作的得失又能促进工作。 点击下页还有更多>>>科技论文范文

写作思路：转学的原因有很多，比如父母工作调动导致转学，或搬家导致转学等，最好以客观原因为理由，根据个人原因如实写就好。尊敬的学校领导：我叫xxxx，就读于xxxxxxxxxxx学院，是xxxxxxx班的学生。xxxxxx是我的辅导员。我于xx年九月进入我校求学，在校期间，得到教师无微不至的关心爱护，并且有幸的成为班上的团支书。在校期间我不但学到了很多有用的各科知识，同时教师也让我深深的明白如何成为一个真正有用的人！相信这会是我走入社会的很重要的一批财富。同学们也和我融洽相处，使我时时感受到大家庭的温暖。但就在此时我面临另外的一种选择：南京航天大学来我校招飞行员，幸运的是我被录取了。教师一向教导我们人要有长远的目光，不因一时的温情，而羁绊了自我！我留恋于学校的温情，他让我明白自我已经不是高中时父母身边的小孩子，长大了应当有另外一片天地；他教会我何为有舍有得，有所为有所止；于是我选择到南京航天大学就读，让自我飞得更高更远！特此，我提出了转学申请，望批复。我对学校满怀感激和依恋，相信我会把我们学校的精神带到我将要去的任何地方，虽然我由于自身原因不能继续在我校学习，但在我校学到的知识和知识以外的进取精神，我会一生谨记。多谢尊敬的校领导，望您体谅我的选择，批准我的申请。此致敬礼

阳历1999年9月17日，阴历八月初八，上午10时28分我被迫离开了妈妈的肚子，来到了一个陌生的世界，于是我放声大哭。可是，等我睁开眼睛时，一张张笑脸看着我，所以我又喜欢上了这个世界。 2000年春节，我开始了人生第一次长途旅行。偶和奶奶一起坐火车到了四川最北边的万源市。那时的我长得白白胖胖，和姐姐特别像，于是不认识我的人都以为我是幺爸家的老二呢！时间总是过得很快。半岁以后我回到了成都。 俗话说：“七坐八爬九生牙”。一转眼快1岁了的我仍然不长牙，这可急坏了妈妈。她抱着我到华西挂了专家号，想看看究竟出了什么问题。可是到了一位老医生面前，我却紧闭着嘴巴（也不知道那时的我怎么有这么顽强）。医生没办法，索性说：“肯定会长出来的，回家等着吧！”花了钱还真是灵验，第二天妈妈果然看到了我那雪白的小米牙从粉红色的牙床里钻了出来。这也许是我送给亲人们的惊喜吧！ 两岁半时，我走进了幼儿园。第一周全班同学除了我都在哭。因此老师就特别喜欢我。可是到了第二周，我也跟着大伙哭起来，回家的时候嗓子都哑掉了，可还是对妈妈说：“我就是没哭！”后来就好了。我和小伙伴们玩了起来，由于我很友好，所以有一大堆好伙伴。 我是一个有自主想法的人，有段时间我很崇拜宇航员杨利伟，所以一度想改名为“任宇航”。我知道要有知识才能当上宇航员，于是我盼望早一点上小学。特别是国庆节到北大、清华参观，吾更加渴望学习了。妈妈特意请了一位英语老师来培训我，至今我参加四川省英语比赛一等奖的奖状还贴在幼儿园的橱窗里呢！当我步入小学时，我是一如既往地调皮。因此，刚上学几天就摔倒在风雨操场上，而“光荣负伤”了。 经历了这小小的波折后，我开始认真学习了，获得了双百分的优异成绩，还在爸爸的帮助下建立了博客《洗耳恭听》，在网上发布了几百篇博文，和很多“耳丝”分享我成长中的酸甜苦辣。我也慢慢地爱上了写作。令我感到自豪的是有几篇作文发表后还领到了稿费。这笔稿费用得很有意义。我把它捐给了一位家住广元勤奋好学但家境贫寒的大姐姐。提到广元，我跟它真的有缘分。 我七岁的生日就是在广元和记者阿姨、摄像叔叔、广元昭化小学的老师同学们一起过的。原来，爸爸妈妈为了让我多了解社会，送我参加了《成都商报》举办的“城乡孩子互换励志活动”。一共有七个同学去，我年龄最小。在那里，我既看到了秀丽的田园风光，又看到了无比简陋的小学校园；既体验到了新鲜有趣的农家生活，又体验到了贫困落后的艰苦生活；既收获了淳朴真诚的友谊，又收获了家人对我的思念。短短的7天，我觉得自己真的是长大了许多。 现在我的生活是丰富多彩而紧张呀！我喜欢拼装机器人，踢报纸团成的“足球”，下围棋，学奥数，诵读国学经典。最大的快乐和享受是阅读金庸的武侠小说，看《三国演义》连环画；收看《百家讲坛》王立群读史、易中天品三国、曾仕强评胡雪岩；特别喜欢创作场面宏大的古代战争图！ 小小的我，来到这个大大的世界。 我要快乐地学习，做一个最好的自己，我要乐观地生活，带给世界入党申请人自传怎么写 其他答案用真诚心对待自己，对待世间的评价。。 匿名 回答采纳率:19.1% 2009-03-01 12:20 主要是内容，你自己做过什么有意义和没意义的事，怎么改的，思想怎么升华的

应该掌握如下几点： 1．广泛搜集资料，熟悉人物一生的活动经历； 2．凡引用的历史资料务必做到准确无误； 3．人物形象要完整，基本要素要齐全，如姓名、生卒年、字号、民族、性别、籍贯、党派、主要学历、经历、事业、思想成就、主要著作等。 4．要掌握重点，不要平铺直叙，事无巨细地都写上。我是渤海大学信息科学与工程学院的一名应届毕业生。所学的专业是计算机科学与技术，是师范专业。我性格开朗、办事稳重、善于思考、自学能力强，易于接受新事物。我的基础知识扎实、实验操作技能强、专业知识过硬并且具有较深厚的专业计算机知识。是一名符合时代要求的具有复合知识技能的毕业生。 作为即将踏入社会征途的莘莘学子，我满怀热情与追求，期待一份契机与成功，现请恕我冒昧自荐。“工欲善其事，必先利其器”。本科四年，思考、书籍和社会实践使我不断走向成熟，对知识的渴望，对理想的追求，人际关系的扩展，思维方式的变更，造就了我不断完善的专业技能和日趋成熟的思想，培养了我务实进取、认真负责的工作作风和良好的团队精神。 ★ 在专业学习上： 大学时期，在抓好专业课学习的同时，我更注重的是综合素质的提高。在校期间，我的专业课成绩优秀，每学期都获奖学金。在学习必修课的同时，我又选修了linux、网站构建、计算机组装与维修、数据库等课程；在熟练掌握基本应用软件的同时又自学了flash、photoshop、Dreamweaver、asp、c++、vb等，精通c、c++、html和asp等多种编程语言。爱好作网页并且有很多实践，有自己的个人网站，flash作品经常在网上发表，而且一次性通过了全国计算机三级考试、省三级考试、程序员考试及高级程序员考试;并且对计算机的各个发展方向都有一定的了解。特别对软件开发及网站建设方面。因为对于软件开发，我有过近两年的“程序员”和“高级程序员”的学习经历，掌握各个流程的设计方法而且对计算机操作相当的熟练。在望站建设方面，我有过建设网站的实践，有很多建设经验。 ★ 在思想方面： 我积极上进，笃守诚、信、礼、智的做人原则，思想积极要求进步。 ★ 在社会工作方面：我历任班长管等职务，长期为同学们服务，参与组织了各项有益活动，培养了较强的策划、组织、协调、管理和创新能力以及吃苦耐劳的精神。 ★ 在业余方面： 我充分发挥在音乐方面的个性特长，积极参加了校园各项文艺活动，活跃在校内的各种文艺舞台上。此外，擅长打排球等各种球类，担任过长时间的排球队长，参加了历年的班级各种比赛。 ★ 在教学方面： 我有过长时间的实习经历。对于计算机教学有相当的经验也有自己独特的见解。未来的道路上充满了机遇与挑战，但是我不会屈于任何事的，我会继续努力学习其它的计算机知识，“敢于创新，勇于开拓”是我执著的追求。大学培养的是一种思维方式和学习方法，“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行”，因此我将在今后的工作中虚心学习，不断钻研，积累工作经验，提高自己的工作能力。 大学期间所获奖项及证书： 2001年8月 在学校举办的“枫雪”杯大型书法、绘画及征文展中荣获绘画组“三等奖”； 2001年12月 在素质活动月的文艺表演中荣获“最佳表演奖”并荣获证书； 2002年1月 期末考试中荣获三等奖学金； 2002年6月 荣获大学英语三级考试证书； 2002年7月 期末考试中荣获二等奖学金； 2002年9月 被评为“学习积极分子”证书； 2003年1月 期末考试中荣获二等奖学金； 2003年5月 在普通话水平测试中荣获“二级乙等”水平证书； 2003年7月 期末考试中荣获三等奖学金； 2003年9月 在全国计算机等级考试中荣获“全国计算机三级”证书； 2003年10月 在计算机软件水平考试中荣获“程序员”证书； 2003年11月 在全国高等学校计算机考试中荣获“计算机省三级”证书； 2004年1月 期末考试中荣获四等奖学金； 2004年5月 在计算机软件水平考试中荣获“软件设计师（高级程序员）”证书； 自我评价： 为人诚恳，乐观开朗，富拼搏精神，能吃苦耐劳。 工作积极主动、认真踏实，有强烈的责任心和团队合作精神； 有较强的学习和适应新环境的能力，求知欲望强烈； 进取心强，乐于助人，爱交际，人际关系好。

一般写给教育局，如实说明情况，然后申请调动，请予以批准。

自传的基本书写格式及内容通常如下:（1）标题。居中写“自传”。（2）正文。主要内容包括:第一，个人成长经历。一般从小学或七周岁写起。要写明何时、何地在什么学校读书或从事什么活动；担任过什么职务；受过何种奖励或处分；何时、何地、何人介绍加入过何种进步组织、反动组织或封建迷信组织，任何职务，有何其他政治历史问题，结论如何；需要向党组织说明的其他问题等。第二，个人思想演变过程。这是自传的主体部分。一般结合自己的成长经历，分阶段地写明思想演变过程。通过一些思想变化过程的清理和回顾，总结成长进步经历，提高思想觉悟，明确今后的努力方向。第三，家庭主要成员、主要社会关系的情况。家庭主要成员情况：主要指父母，已参加工作的兄弟姐妹，以及与本人长期生活在一起的亲属的职业和政治情况。主要社会关系情况：主要指与本人在政治上、经济上有直接联系的亲友等人的职业和政治情况。（3）结尾。本人要署名和注明日期。一般居右书写姓名“XXX”，下一行写上“XXXX年X月X日”。

写自己的自传的方法如下：1、确定时间顺序。在写自传的时候，一定要注意事情发展的先后顺序，按照时间的变迁将一些事情不断的呈现出来。就好像是讲故事一般，将我们的一生慢慢讲给大家听，而不是过于着急，而颠倒了事情发生的先后顺序，不然很容易会给大家造成一种错乱感。2、将重要的事情方放大。在我们这一生总会发生很多大大小小的事情，其中必然会有几件让我们印象深刻。对于这些对自己有特殊意义的事情，不妨都罗列出来，这样才能够体现出自己人生的意义。如果一本自传当中没有让人印象深刻的事情，那这本自传也就失去了本身的意义。3、将故事补充完整。当一本自传的框架已经呈现出来之后，我们就需要将其中描写的故事补充完整。虽然说之前我们已经将故事都写了出来，但是仔细阅读必定会存在很多瑕疵，在这个时候就需要我们不断的去补充完善，整个故事也会显得更加立体，更加吸引人。

论文就是用来进行科学研究和描述科研成果的文章，简称为论文。它既是探讨问题进行科学研究的一种手段，又是描述科研成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文等，总称为学术论文。论文格式1、论文格式的论文题目：（下附署名）要求准确、简练、醒目、新颖。2、论文格式的目录目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）3、论文格式的内容提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。4、论文格式的关键词或主题词关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作计算机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题分析，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。（参见《汉语主题词表》和《世界汉语主题词表》）。5、论文格式的论文正文：（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义,并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：a.提出问题-论点；b.分析问题-论据和论证；c.解决问题-论证方法与步骤；d.结论。6、论文格式的参考文献一篇论文的参考文献是将论文在研究和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）英文：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

项目计划书这样写：1、投资安排2、拟建企业基本情况3、业务描述4、介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标5、产品与服务6、市场营销7、竞争对手8、管理团队7、财务预测8、投资者退资方式、9、风险分析10、封面页11、收益群体12、目标与产出。第一章 概况投资者公司现有情况提供公司营业执照（开业证明）或个人资料（身份证复印件）第二章 项目基本情况1．项目设立组织形式（指内、外资企业，内资企业包括有限责任公司、个人独资企业）等形式2．项目的投资规模、经营范围、经营期限3、工艺过程包括工艺流程、产品目录及生产工艺等。4、土地、厂房说明土地面积、厂房建筑总面积等。5、公司员工人数6、产品销售情况介绍主要产品名称及产品市场销售情况，内外销比例。7、项目选址要求或现有选址情况第三章 生产原料供应1．主要原料说明主要原料需求量以及供应渠道。2．水、电、燃料等主要能源消耗情况（可折算为标准煤）说明每年消耗量和解决途径。3．主要设备生产能力及购置计划第四章 安全环保应根据我国环境保护法及有关安全规定、工业卫生标准的要求执行。1、污染物的处理说明本产品的生产是否产生废水、废气、烟尘及噪音等以及处理措施、参照标准。2．劳动安全保护措施生产中可能产生的职业危害及造成危害的因素；遵循的安全卫生规程和标准；设计中考虑的劳动安全和工业卫生措施。第五章 技术上的合理性和可实现性投资者的生产历史、技术力量和在同行业中的信誉，项目设立后产量与质量可能达到的水平。第六章 资金投入计划说明每一期投资的金额、时间和方式。第七章 实施计划具体列出完成可行性研究报告（内资企业除外）、办理营业执照、土建筹备工作开始、生产厂房交付使用、设备安装试产、投产等一系列主要工程的时间。第八章 经济效益分析（单位：人民币万元）（配图2）1．经济效益分析产品销售收入：减 销售成本（材料）：直接人工：生产费用：毛利：减 行政费用：折旧：土地使用权摊销：税前利润：所得税：净利润：2．项目投产后，预计税收缴纳情况包括增值税、消费税、营业税、所得税、堤围费等税费情况。项目投资者：年 月 日联系人： 电话（手机）： 邮箱：范文一一、项目介绍现今的21世纪人们对干衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步，人们对对干穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究意怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式:让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区干传统的服装业只有不段的创新才能活应社会的发展。二、项目群体我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。商品定品:由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。三、店面的选址我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对干服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。四、选货及进货的渠道需找一些较为优质的服装生产厂家。五、营销策略首先我们要不同干传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫，能迅速消化吸收流行趋势，同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可根据喜欢的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过量身，设计制版、修改到认可等多个步骤。不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出中肯的意见和建议。当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外平打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。1、初次来店的惊喜第一位在本店消费的可以6.6折，第二位可以6.8折视情况而定，2、增加其下次来店的可能性3、传达每周都有新货上架的信息。4、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。六、总结我认为现今服装业的意争力很大，只有不断的满足顾客的重求才能走出那不寻堂的道路才能得到成功。范文二一、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"完美”一个性是此刻。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有”xx大学青鸟花店”品牌优势的市场，是十分可行的。二、公司项目策化1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境!2、公司目标立足地大，建立网上花店一流的公司，本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。三、经营环境与客户分析1、行业分析某某大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以 xx各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2、调查结果分析本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此比次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种。(3)在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。(4)理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性。(5)影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。(6)购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3、目标客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)3支(我爱你) 19支(感情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。四、经营策略1、小组成员(组长)主要负责网站的制作和维护主要负责开发计划主要负责经营策略与项目规划主要负责市场调查和结果分析2、营销策略分析2.1品牌策略网站建设初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。2.3促销策略(1)宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。(2)服务方面网上花店的服务务必是一流的，对干配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:1、打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。2、无条件理解客户退货，集中受理客户投诉。3、设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。4、第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。5、不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题6、建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。2.4渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立务关系。选取批发商时，一般考察草经营、/绩信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便干各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。3、网上花店策略实施3.1市场范围选取在投入期仅选取网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广，先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。3.2重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。3.3现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍，宣传资料包括:(1)悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以“青鸟花店”网址和”校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。(2)在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购:放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。(3)请学校广播站播发"青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。(4)为营造气氛，安排两名小姐佩带写有”青鸟花店”网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。(5)在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如xx晚报，各地方电视台等。五、营销效果预测与分析1、营业额收入据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上，2支付方式根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与xx银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。3、订货方式E-MAIL定单，直接进入"青鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购。4、客户特点年轻化100%为青年人，以男性学生为主:他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对干信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成，B2C网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。六、经营成本预估1、原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2、初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上，预计需要人民币2万元左右，从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。3、第二期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的资料会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。七、系统开发计划1、系统开发计划根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思考建立公司自己的网站。在系统初具维形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求。2、系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。八、项目小结1、主要工作完成状况调查在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求!2、不足与困难之处由干我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些缺，但是我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由干我们小组成员对与的相关的知课了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初且规模，送人玫瑰之手，终久留有余香，我们相信，在以后的努力中，木网站必须会得到进一步的完善!项目投资计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

个人自传通常按以下格式书写：一、标题。在第一行中间写“个人自传”。二、正文。一般写以下内容：1、个人成长经历。一般从小学或7周岁写起。要写明何时、何地在什么学校读书或从事什么活动；担任过什么职务；受过何种奖励或处分；何时、何地、何人介绍加入何种进步组织（如共产主义青年团）、反动组织或封建迷信组织，任何职务，有何其他政治问题。结论如何；需要向党组织说明的其他问题等。2、个人思想演变过程。这是自传的主体部分。一般结合自己的成长经历，分阶段写明思想演变过程。（从小学到大学各阶段必须详细写，包括政治历史问题、受过何种奖励和处分，以及思想、工作、学习和作风等方面的情况）。三、署名。在结尾的右下方要写上自传人的姓名，并注明日期。四、附加表格。五、其他相关信息。1、家庭主要成员和主要社会关系情况（主要写其姓名、与本人的关系、职业、政治面貌及政治历史、地址等情况）。2、家庭主要成员：主要指父母、配偶和子女。已参加工作的兄弟姐妹，以及与本人长期生活在一起的亲属的职业和政治情况；主要社会关系情况：主要指与本人在政治上、经济上有直接联系的（叔伯祖父母、亲戚）亲友、同学或同事等人的职业和政治情况。3、单亲的要注明“已故”。个人自传范文我叫xxx，女，汉族，19xx年x月x日出生，籍贯xxx。现就读于xxx。我是一个性格开朗，认真负责，沉着稳重的人。大学生活给了我很多启示，我所经历的事在改变着我，使我不断完善自我，逐渐走向成熟。我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年，我很公文有约高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。在学校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳，工作兢兢业业，及时总结；注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。在丰富多彩的大学生活中，为了扩大知识面和培养自己的业余爱好，积极参加校内外的实践活动，重视团队合作精神。在出色地完成上级交予的任务外，还在校内组织和开展一些有意义的活动中，能有力地组织同学及调动同学们的积极性；从中也锻炼和提高了自己的组织和领导能力。表现出较强的与人密切合作的能力和良好的环境适应能力；并且深受同学们和老师以及领导的认可。在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向．我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义范文大全制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人．并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动．珍贵的四年大学生活接近尾声，特此总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。我的学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经大四，正在写毕业论文，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。通过四年的大学生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。“工欲善其事，必先利其器”。本科4年，思考、书籍和社会实践使我不断走向成熟，对知识的渴望，对理想的追求，人际关系的扩展，思维方式的变更，造就了我不断完善的专业技能和日趋成熟的思想，培养了我务实进取、认真负责的工作作风和良好的团队精神。

房 屋 买 卖 合 同 出售方（甲方）：_________________ 身份证号码：_________________ 购买方（乙方）：_________________ 身份证号码: _________________ 依据国家的法律、法规及本市的有关规定，甲乙双方在平等、自愿、诚信的基础上，就甲方向乙方出售其合法拥有的房屋事宜，达成以下协议条款： 一、 房屋概述1、房屋区位：该房屋位于***（**院**幢**单元**）；2、房屋面积：建筑面积 ** 平方米；产权类型：商品房；3、房屋权属证编号： **** 房屋权属人姓名：***；4、甲方向乙方出售本房产的价格为人民币：**万元(大写：*拾*万元)。 二、甲方的责任和义务1、甲方所提供的身份证件,房屋证件和手续必须真实、有效；2、在收到乙方交纳的购房定金后，甲方须在2日内和乙方一起去办理过户手续并在7日内办清相关手续。过户手续费乙方负责付2000元（大写：贰仟元），其余由甲方负责；3、甲方保证其所转让的房屋无任何产权纠纷，也未对该房屋及其产权设定任何形式的抵押、担保、留置；4、甲方在2010年 6 月 31日前腾空房屋；5、甲方应把2010年 6 月 31日前该房屋产生的水电、物业管理及电视费等相关费用交清。 三、乙方的责任和义务1、乙方所提供的身份证件须真实、有效；2、签定本协议后，乙方须向甲方交纳购房定金人民币**万元（大写：**万元）；3、乙方须在房产过户(以拿到乙方新的房产证为准)后1个月之内去银行办理贷款手续,并交清余款**万元(大写：**万元）；4、乙方必须在甲方交房前交清所有购房款项，否则甲方有权保留房屋钥匙直到乙方交清所有款项。 四、付款方式：1、购房定金**万元和房屋过户手续费**元共**万零**元（大写：*拾万元零*仟元）由乙方以现金方式支付；2、甲乙双方在房产过户后(以拿到乙方新的房产证为准)，由乙方以银行贷款的方式支付购房余款**万元（大写：*拾万元）给甲方。3、甲方在收到购房定金、过户手续费及购房余款时都须向乙方开具收据。 五、违约责任：1、甲方在签定本协议后，不得以任何理由停止出售该房屋（因国家政策不允许上市外）否则甲方以双倍定金返还予乙方。2、甲方保证，其所销售的房屋无任何产权纠纷，也未对该房屋及其产权设定任何形式的抵押、担保、留置，如果因此出现任何形式的争议，给乙方造成实际损失，乙方有权要求甲方赔偿；3、因乙方原因致使本协议不能履行的，甲方有权保留乙方支付的定金。 六、终止条款；1、甲、乙双方同意在本协议出现下列情况之一时，本协议即视为终止，并且甲、乙双方均不承担违约责任，甲方将乙方交纳的定金退还予乙方。（1）经协商，甲、乙双方均同意终止协议；（2）因不可抗力事件发生（如战争、自然灾害等），本协议无法履行；（3）因国家法律、法规和政策的原因，本协议无法履行； 七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份， 自甲乙双方签字盖章之日起生效。 八、补充条款：1、房屋的门、钥匙、挂钩、窗子、窗帘、灯饰、鞋柜、衣柜、厨房里的厨柜、抽油烟机、厕所里所有设施、马桶、太阳能、各种线路管道、水笼头等房屋部件为出售房屋的附带财产，甲方不能带走。 甲 方（签章）: 电 话： 乙 方（签章）: 电 话：日 期： 日 期：

写自己的自传的方法如下：1、确定时间顺序。在写自传的时候，一定要注意事情发展的先后顺序，按照时间的变迁将一些事情不断的呈现出来。就好像是讲故事一般，将我们的一生慢慢讲给大家听，而不是过于着急，而颠倒了事情发生的先后顺序，不然很容易会给大家造成一种错乱感。2、将重要的事情方放大。在我们这一生总会发生很多大大小小的事情，其中必然会有几件让我们印象深刻。对于这些对自己有特殊意义的事情，不妨都罗列出来，这样才能够体现出自己人生的意义。如果一本自传当中没有让人印象深刻的事情，那这本自传也就失去了本身的意义。3、将故事补充完整。当一本自传的框架已经呈现出来之后，我们就需要将其中描写的故事补充完整。虽然说之前我们已经将故事都写了出来，但是仔细阅读必定会存在很多瑕疵，在这个时候就需要我们不断的去补充完善，整个故事也会显得更加立体，更加吸引人。

自传开头可从自己的出生写起。我出生于某某地方一个什么样的家庭，如工人家庭，农民家庭，或干部家庭等，某年某月，可简单写一下家庭的情况。开头应写清姓名，出生年月，籍贯，学历，政治面貌，现任职务。称谓用“我”，开头要先讲清楚事情的发展、经过，要求就是称谓，一定要有“我”。比如说我叫高谈。 写一句话用自传文写就是：我和朋友去游乐场玩。自传写作的格式是：标题、正文、结尾、署名和日期。1、标题居中写自传。2、正文自传一般包括以下内容：（1）个人和家庭主要成员、主要社会关系的情况。个人情况包括：姓名、性别、民族、出生年月日、籍贯、文化程度、家庭出身、本人成分、现从事的工作以及担任的职务等。家庭主要成员情况：主要指父母，以及和本人长期在一起生活的亲属的职业和政治情况。主要社会关系情况：要写明与本人在政治上、经济上有直接联系的亲友，以及同学或同事等人的职业和政治情况。（2）个人成长经历。一般从上小学或七周岁写起。要写明何时、何地在什么学校读书或从事什么活动；何时参加工作，在哪些单位工作过，担任过什么职务；受过何种奖励或处分。何时、何地、何人介绍加入过何种进步组织、反动组织或封建迷信组织，任何职务，有何其他政治历史问题，结论如何的其他问题等。（3）个人思想演变过程。这是自传的主体部分。一般结合自己的成长经历，分阶段地写明思想演变过程。通过自己的个人思想演变过程的清理和回顾，总结成长进步经历，提高思想觉悟，明确今后的努力方向。3、结尾结尾可对自己从小到目前的一个成长经历作一个总结，写一下自己的感悟。4、署名和日期在正文下一行居右书写姓名“×××”，再下一行写上“××××年×月×日”。

周记怎么写方法一：标记好时间。既然是周记就是在这一周里面发生的让你感觉印象最深的事情了，自己想写什么事情都可以的，可以将事情的时间标记清楚，同时写好当天的天气如何，自己的心情是怎么样的都是可以写的。方法二：事情的起因。事情发生的起因，这是一个标记简短的叙述，不过也要交代清楚，这样阅读的人才能知道你可能会描写怎样的事情，或者让阅读的人更加明白你想写的事情是什么，这样让人看得更加清楚。方法三：事情的经过。写好起因后就应该开始叙述事情的发展过程了，过程这一部分可以分成三段来描写，从平缓的开始再到高潮最后再到结尾，这样一个起伏的过程会让很多阅读的人会很欣赏你的写作的，当然其中要多用写优美的句子来描述，这样会更好的。方法四：事情中的人物。事情中的人物的描述也要恰到好处，人物的神态、语言、动作等的描写也要生动活泼一些，然后将自己要突出的人物多写几笔，这样读者才能更加清楚你要描写的对象，从而知道你想表达的内容。方法五：事情的结果。事情发展过程中的结果也是很重要的，不论是好的还是坏的，都要写清楚，这样能让读者更加清晰你的文章，也可以留一点想象的空间给读者来填补最后会发生的事情，结尾点到为止就很好了。方法六：从中学到的道理。文章的最后也可以抒写一下自己从这件事情中所学到的知识或者道理，每一件事情的发生都会有自己的原因和存在价值，所以可以自己写一下自己周记中写的事情可以给人的启发，这是很可贵的，如果你提炼得好的话，那么结果将非常不错。

给你提供个例子：实业有限公司整合营销传播策划方案（提纲）前言1989年，**寨村联合企业总公司成立。经过艰苦的创业期，**寨的公共积累不断增加，企业的发展也突飞猛进。1995年，**联合企业总公司更名为“山东**集团公司”，实现了产业的多元化经营。隶属于集团公司的烟台**实业有限公司成立于2005年9月8日，是集城市供水-、集中供暖、热电联产、水泥生产于一体的大型城市基础设施综合企业。做为**集团全力重点支持的对象及新的经济增长点，**集团已经发展成为莱山区的重点龙头骨干企业，并致力于打造一流的、21世纪城市公用事业金牌服务商。在当今这个高速发展的时代，一个希望永续经营的企业究竟该采取何种战略与思维模式，才能站稳脚步，开创未来？依托莱山这一凝聚财富、现代与绿意的未来城市中心，其接轨国际水准的城市发展理念、区位升值、居住价值、生态价值等早已备受关注。这也使得做为城市基础设施营运商的的**实业公司，必须立足于战略性的制高点，规划未来发展愿景。此时就需要适时引入高度整合而又专业规范的创新型营销理念，以适应企业在新的社会形式中的发展需求。◆第一部分：市场调研与swot分析（略）应该清醒地认识到技术进步使企业的生产、服务系统经常变化，这种变化已经成为持续不断的事情。因此在大量生产、大量消费的环境下发展起来的企业经营管理模式，已无法适应快速变化的市场。而且也存在相当程度上的资源浪费问题，作为一个城市运营服务企业，其相应的营销模式需要逐步完善。否则就将成为制约其发展的“瓶颈”。1、市场调研2、swot分析s优势分析w劣势分析o市场需求机会t行业竞争与环境问题◆第二部分：经营战略规划竞争使顾客对商品有了更大的选择余地；随着生活水平的不断提高，顾客对各种产品和服务也有了更高的要求。面对这些挑战，企业只有在更高水平上进行一场根本性的改革与创新，才能增强自身的竞争力，以使企业更适应未来的生存发展空间对于一个正处在飞速上升和扩张的关键时期的企业来说，经营环境和运作方式都会不断的面临调整与变革，如何保持整 本文来自文秘114 http://www.wenmi114.com，转载请保留此标记。 个企业的协调发展，是非常必要的。因此，就必须对各个阶段的发展策略做出战略性的规划1、远景规划——打造21世纪城市公用事业金牌服务商2、中期规划——3—5年企业发展愿景3、2008年规划——导入整合营销传播◆第三部分：整合营销传播整合营销传播在企业发展中越来越起到举足轻重的作用，旨在透过综效的整合，提供顾客与潜在顾客清晰一致的讯息，以发挥最大的传播效益。除了用来建立顾客关系之外，整合营销还可以用来建立与其它利益关系人之间的良性互动，如股东、员工、供货商、媒体记者、社区、政府官员、特殊利益团体、甚至是竞争对手等。采取整合营销传播的两个主要优势：知道把讯息传递给谁、传递什么讯息、并保持讯息一致性；让企业的预算发挥功效（以最合理的方式以最小的投资发挥最大的功效）1、企业定位——品牌形象定位2、目标客户群定位3、推广——一个品牌概念能被消费者所认知，关键在于传播；而实现传播的主要途径则在于推广◆第四部分：实施与执行深入了解各传播工具的功能和特色，是达成整合营销传播的第一步在二十一世纪的今日，对企业而言，除了运用传统四大传播媒体（报纸、电视、杂志、广播）刊登广告外，更得懂得运用公共关系、直效营销、互动营销、直客式营销、活动促销以及近年来所盛行的网络营销等各具特色功能的不同传播工具，来达到整合营销的目的。营销工具的总体要求u规范化、专业化：做到任何文件和流程环节都有规范的处理方式，为客户提供规范的服务，在细节上体现品质。u统一性：各种营销工具应体现“**实业”统一的市场形象。u完整性：应考虑横向完整性(老客户、新客户、网络资源、电信资源等)及纵向完整性(目标客户、意向客户、准客户、客户、vip客户)。u独特性：应体现“**实业”的独特之处，引发重点关注uu细节性：高层次的竞争往往体现在细节上，应以客户需求分析为基础，注重细节上对客户的关注与服务营销传播目标与最有效的工具u优势地段户外宣传u系列媒体宣传（具有相互关联性）u系列活动具有相互关联性）u节日性主题宣传活动（可根据情况月月举行，形成关联）u主题性间隔宣传活动u宣传册发放、招贴海报宣传u人员推介宣传（或活动）u策略性、可延性、前后互动性新闻事件活动及宣传u策略性、可延性、前后互动性公益活动、公众宣传（或活动）u促-成消费者口碑宣传的相关宣传（或活动）u办公用品及企业礼品的相应宣传◆预算1、预算安排（建议以每年企业纯利润的5%——8%做为总体费用预算）2、媒体组合策略注：费 本文来自文秘114 http://www.wenmi114.com，转载请保留此标记。 用配比应以具体策划方案及烟台本地媒体性价比为基准，本着少花钱多办事的基本原则，制定媒体投放组合策略，关注影响力及营销回报。即以最合理的方式以最小的投资发挥最大的功效。◆结论要成为21世纪城市公用事业金牌营运商，就必须居安思危，步步为营，以前瞻性的战略眼光，适时调整战略布署，做好每一个决策。因此应树立品牌整合营销的观念，突破现有的区域化经营格局，综合运用媒体、公共关系、业务推广等营销手段宣传自己，提升品牌形象，以取得最大化的经济效益与社会效益，这也是现阶段，即2008工作年度的战略决策要点。

小学四年级评价手册家长评语如下：1、犬子落落大方，活泼开朗，喜与人为友，各习所长。遇事有勇有谋，但存三分热情。好读书，然不求甚解。性嗜玩，须倍加勤奋，逆流而上，心无旁鹜，奋发图强。苟能彻悟，定成器哉。仅望学业进步也。2、通过看XXX的成绩单，可以说不够理想，这对我们做家长的有一定责任，孩儿到学校学习，就是要学好文化知识的，就是要从德智体全面发展，就是要发挥自己的才能学好专业知识，希望师生和家长共同帮助他教育他，也希望吾儿要尊敬师长团结同学，克服缺点，学好知识运用到实践中，做一名有用人才。3、九层之台，起于垒土，千里之行，始于足下，攀登理性之巅，没有一躇而蹴的捷径，只有奋斗拼搏，学好一门知识，不是只学懂，学会，还要学精会做。力争做一个对社会有益的适用人才。4、希望我女儿虚心的学习，有特长之处加强学，不断上进，不足之处要加强学习，力争具有高尚的道德情操，良好的文化素养。5、一个学期又要过去了，看着孩子成长的足迹，有欢笑，有泪水；有成功，有失败；有进步，有不足；有收获，有憾缺……6、不论今后面对的是什么，你现在要做好的是：树立正确的世界观人生观价值观，明确学习目的，端正学习态度，做一个品行优秀的人，一步一个脚印地认认真真走路！7、该生本学期比较乖巧，能够认真完成家庭作业，对人有礼貌，尊敬师长，团结同学，在家是个懂事的孩子，学习也比较认真，但写字比较潦草，要求以后写字要工整，对没有学懂的课题，要勤问老师和同学们，希望将来是一名品学兼优的孩子。8、能自觉独立完成家庭作业，就是拖拉的时间太长，希望今后找出自己不足之处，掌握正确的学习方法，提高学习成绩，不断进步。9、xxx这学期确实取得了一定的进步，如画画，英语，作为家长感到很欣慰，成绩的背后有老师的付出，在这里我们诚心诚意的谢谢老师。阳阳最让我头疼的是生活习惯不好，有一点小顽皮，是个双重性格的孩子，有时候表现的很活泼，有时候又很腼腆，我希望在下学期老师能针对这些，对xxx要求严格些，在我们家园共同努力下能使他成为德智体全面发展的好孩子。10、xxx这学期在老师的辛勤教育下，各方面有长足进步，但由于我们对孩子的培养全面性认识不够，导致他在某些方面的缺点一直没有得到改正。以后我们一定会继续加强和老师的交流和沟通，加强孩子的教育和引导，努力改正缺点，养成好性格。

四年级素质报告册家长评语如下写作：1、学习方面：孩子学习方面是一个重点，所以针对于孩子的素质报告来说的话，学习方面家长一定要给出一定的评语的，所以针对于这些评语来说的话，是一个相当确定的步骤的，所以我们要明确其中的进步情况和退步的情况，这一点还是相当关键的。所以我们在学习的方面一定要明确出来相关的内容，针对于学习可以进行多方面的评价，其中包含了一些学习进步、退步、能力提升以及一些额外的收获之类的是一个评价。2、生活方面：素质报告其实是包含一些生活方面的，生活方面包含的点是相当多的，其中包括一些日常生活中的生活态度以及生活中的一些情况。针对于这些情况来说的话，家长是需要进行一定的总结，将孩子的一些好坏的点一定要明确其中的概念，生活方面的这些点我们需要明确的表示出来，针对于生活方面来说的话不论是吃饭还是交友都是我们做家长的需要做到的，这一点还是需要明确出来的，针对于这些点，家长都是要给予出一定的评价的。3、习惯方面：习惯方面也是很多习惯点的，针对于学习习惯、日常生活习惯、交友习惯、消费习惯等多方面，其实家长都是应该要有一定的评价的，所以针对于这些点的话，我们都是需要关注的，家长其实一定要注意这些问题的。其实是一个相当关键的点，家长们针对于这些习惯问题是要给予一定的帮助和批评指教的。4、进步方面：对于孩子的进步，我们一定是不能忘记的，对于孩子的进步这些问题来说的话也是需要我们关注的，明确其中的进步的点，针对于这些点对于孩子来进行一个点对点的表扬，这样能够促进孩子的进步。

你有没有磁带？有点年代了吧哈哈92

1、开头：尊敬的相关人员。2、正文第一段：根据我们最近发生的一起网球高空坠落事件，为确保安全和预防类似事件再次发生，我们决定采取以下措施进行整改。3、严格执行事项：安全检查和维护，提供安全警示标识，加强安全培训，制定应急预案，加强监督和管理等。4、结尾：以上整改事项将从即日起立即执行，请各位相关人员配合落实，并确保整改工作的顺利进行。我们希望通过共同努力，为所有参与网球活动的人员提供一个安全、健康的环境。感谢大家的理解和支持。5、此致，某某单位或组织名称，时间。

产品定位的写法如下：设计定位主要是解决设计构思的方法，它所强调的就是要站在销售的角度考虑包装设计，把准确的信息传递给消费者，给他们一种与众不同的独特印象。三个基本要求：1、人群，产品卖给谁，这类人群有什么兴趣取向，消费水平怎么样等一系列的分析。2、功能定位，能够给消费者带来什么，围绕这核心卖点进行阐述。3、风格定位，根据人群定位结合产品功能特点，创作一款符合该产品的风格。产品定位的介绍产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

产品定位的写法如下：设计定位主要是解决设计构思的方法，它所强调的就是要站在销售的角度考虑包装设计，把准确的信息传递给消费者，给他们一种与众不同的独特印象。三个基本要求：1、人群，产品卖给谁，这类人群有什么兴趣取向，消费水平怎么样等一系列的分析。2、功能定位，能够给消费者带来什么，围绕这核心卖点进行阐述。3、风格定位，根据人群定位结合产品功能特点，创作一款符合该产品的风格。产品定位的介绍产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

写个人思想汇报的方法：明确写作目的和对象、整理思路，清晰明了、遵循写作规范，注意语言表达、注重实际效果，突出重点、反思总结，不断提高。一、明确写作目的和对象个人思想汇报的目的是总结自己的工作经验和思考，反思自己的不足和提高方向，同时向领导汇报自己的工作情况。因此，在写作之前，要明确写作目的和对象，确定自己要表达的内容和思考重点。二、整理思路，清晰明了在写个人思想汇报时，要先整理自己的思路，把自己的工作经验和思考整理出来，形成一个清晰明了的思路框架。可以按照时间、内容、成果等方面进行分类，这样可以更好地展示自己的工作成果和提高方向。三、遵循写作规范，注意语言表达个人思想汇报是一种正式的文书，因此在写作时要遵循写作规范，注意语言表达。要用简洁明了的语言表达自己的思想和观点，避免使用过于复杂的词汇和句子，以免让读者产生疑惑和困惑。四、注重实际效果，突出重点个人思想汇报的重点是总结工作经验和提出改进方向，因此在写作时要注重实际效果，突出重点。要根据自己的工作实际情况，提出具体的改进方案和实施措施，以便领导能够更好地指导自己的工作。五、反思总结，不断提高个人思想汇报不仅是一种表达和汇报的方式，更是一种反思和总结的过程。在写作之后，要认真反思自己的工作经验和思考，总结自己的不足和提高方向，不断提高自己的工作能力和水平。

企业的产品策略分析主要分为六部分，分别是：产品的概念是什么产品属性策略产品品牌策略产品包装策略产品支持服务策略产品生命周期策略接下来，我们一个个进行详细拆解：一、产品的概念是什么广义上，产品是人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益。具体来说，它可以分为5个层次：1）核心产品：消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西2）形式产品：核心产品借以体现的形态，通常看得见、摸得着3）期望产品：购买者在购买产品时通常期望或默认的一组属性和条件（这是最低的底线）4）增值（延伸）产品：顾客购后可能产生的有关要求、想法（有效区别于竞争者）5）潜在产品：该产品在将来最终可能会实现的全部附加部分和转换部分（产品将来的发展方向）根据产品满足的利益程度不同，顾客关系也有所不同：无核心利益/无形式利益——无顾客仅有核心利益和形式利益——有零星顾客满足期望利益——有满意顾客满足延伸利益——有偏爱顾客满足潜在利益——有忠诚顾客在企业的不同发展阶段，用户对产品能够满足的利益程度也是会发生变化的。例如，竞争激烈的时长中，更多的延伸产品会变成期望产品。二、产品属性策略主要分三方面：产品分类、产品质量、产品外观产品类别：是消费品还是工业品？是终端产品还是中间产品？是耐用品还是非耐用品抑或服务？产品质量：产品质量就是产品的适用性，即产品在使用时能成功地满足用户需要的程度。质量是一个综合的概念。它并不要求技术特性越高越好，而是追求诸如：性能、成本、数量、交货期、服务等因素的最佳组合，即所谓的最适当。产品外观：包括形态，式样、颜色和口味，体积和重量，品牌标记，包装与装潢三、产品品牌策略根据品牌决策的不同，大致可以分为6种：品牌化决策、品牌归属决策、品牌质量决策、品牌数量决策、品牌延伸决策，以及多重品牌决策品牌化策略：决定是否使用品牌。品牌使用者策略：当企业决定使用品牌，则要考虑使用谁的品牌。1）使用制造商品牌称全国品牌，是由生产者建立并拥有的品牌。例如：可口可乐、海尔、波音2）使用中间商品牌私人品牌，经销商自己创建并拥有的品牌。例如：沃尔玛、家乐福、国美3）混合使用品牌生产者部分产品使用自己品牌，部分卖给中间商，使用中间商品牌。既保持本企业品牌特色，又可以扩大销路。品牌质量策略如果决定使用自己品牌，要考虑使用何种质量，以保持品牌在目标市场的地位。品牌数量策略1）统一品牌统一品牌覆盖多种产品，可以多种市场传播手段，集中力量突出一个品牌形象，节省营销费用；统一品牌之下的各种产品，可以互相声援，扩大销售。2）个别品牌可为每种产品寻求最适当的品牌，吸引购买。每种产品使用各自品牌，纵然其中有某个声誉不佳，也不致于影响其他品牌形象3）分类品牌依据一定标准将其产品分类，并分别使用不同的品牌4）公司名称+个别品牌兼收统一品牌与个别品牌优点的又一做法品牌延伸策略利用已获成功品牌的声誉，推出改进型产品或新产品。它有两种基本做法：纵向延伸：先推出某个品牌，成功以后再推出新的经过改进的；接着推出更新的产品。横向延伸：把成功的品牌用于新开发的不同产品，存在一定风险。多重品牌策略同一产品使用两个或两个以上品牌。优势和问题都很明显。优势：真正忠于某一品牌、任何情况也不改变的顾客很少，多重品牌有更多机会进入“购买单”；只要中间商接受，就可占更大货架空间问题：新品牌会从企业原有的品牌夺走多少销路，又能由其他竞争品牌争得多少市场四、产品包装策略恰当的产品包装，可以起到（1）保护商品，方便运输；（2）吸引顾客，促进销售；（3）抬高产品价格，增加盈利等作用。其策略同样可以分为6种，如下图：五、产品支持服务策略所谓产品支持服务，就是指附加于有形产品之上的为支持实物产品的销售，而向顾客提供的附加服务。它是产品的重要组成部分，又是营销中非价格竞争的主要手段。按提供服务的时间分类，可以分为售前服务、售中服务，以及售后服务。你需要决定是否提供这类服务，以及以何种形式提供。售前服务：顾客购买之前的服务，如提供样品、产品目录、使用说明书及其他消费教育举措售中服务：顾客购买过程中的服务，如回答提问，提供和推荐产品，介绍性能、特点售后服务：向已购顾客提供的服务，如培训和使用指导，代包装、代运输，提供零配件和备用件，安装、维修，包退包换，定期走访等它们会根据顾客需求、竞争对手策略、以及企业自身优势进行综合分析然后做出决策。六、产品生命周期策略所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到被市场淘汰为止所经历的全部时间。一般分为四个阶段，即介入期、长大期、成熟期和衰退期。产品介入期战略这是新产品或品牌首次正式投放市场。企业要做的，就是向潜在市场推荐产品，吸引试用，建立分销网络并确保畅销，通常需要必须高强度的市场传播。产品长大期战略这一时期产品销量迅速上升，市场前景看好；同时竞争者受到盈利吸引，数量增多，并赋予产品新特色，市场进一步细分化和扩大。开拓者仍要维持甚至提高促销力度，但是需求增长，价格可保持原水平或略低，促销费用比例下降。产品成熟期战略成熟期一般比前两阶段更长，多数产品会长期停留这一阶段。为争夺销路或降价，或增加广告，并更多对经销商、消费者和用户开展销售推广。产品衰退期战略------以上配图均由MindMaster思维导图软件绘制而成。

常用市场营销计划书范本（纲要） 一 标题 这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题 二 概论 本章节阐述计划的内容梗概 三 指导思想 阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的 四 本文注释 对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下） 五 中心思想 确立本计划的核心内容 六 竞争力分析 1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况 2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类 3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析 4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词） 5 结论 对分析进行总结性提纲 七 定位 根据分析结论进行市场位置定位 八 策略定位 根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位 九 策略 1 市场策略 2 产品策略 3 渠道策略 4 价格策略 5 服务策略 6 合作策略 ...... 十 策略实施 分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算 十一执行目标 十二备注 根据本公司情况，列出不可估因素等等十三结束

下面小编从两大方面简单介绍一下如何写产品策划书：首先产品策划分为两大块：产品营销策划、产品研发策划。产品营销策划：第一，市场调研、环境分析、顾客分析这些基础工作仍然是要做的。并且要依据这些材料得出结论，找到是什么影响着产品的出售。第二，咱们的产品的卖点是什么。每个产品都有它特定的特点，例如，冰箱便是制冷、保鲜。那么市面上这么多的冰箱，怎么让顾客购买你的呢？这就要明确产品卖点。我的冰箱容量超大，能放下两端猪；我的冰箱细巧，旅游也能随身带；我的冰箱外观美观；我的冰箱质量无敌.......等等。不一定要面面俱到，而是要牢牢捉住一个顾客垂青的价值制造卖点。第三，产品营销战略要依据企业和产品详细情况挑选适宜的战略。第四，价值传达说浅显一些便是推行，包括广告、人员推销、经营推行、公共关系以及数据库营销。依据自己的产品结合企业的战略挑选哪种或几种传达方式。例如选用广告战略，首先要明确并描述方针市场，设定详细方针并决定广告预算，然后是挑选详细的创新性战略，决定方针完成的方式，最终是挑选广告媒体，以及绩效评估。第五，计划总结。简单明了的总结一下本产品策划的内容，可加上收益猜测，风险猜测，解决计划等。产品研发策划：第一，在做产品策划之前就要进行商场调研调研的意图便是，找到目前商场中的空白点。无论任何商场，顾客的地域、文明、心理特征都是有一定差异的，这就要求咱们通过商场调研去将商场进行细分，在细分的商场中找准定位。第二，清晰产品研制方针咱们能够先做一个对现状的简单剖析：是企业现在知名度太低？是现有产品过于陈腐导致跟不上时代？是现有产品价格不够合理或是其他原因导致不能引起顾客兴趣？等等。由剖析得到的定论进一步推出咱们研制新产品的方针是什么------提高知名度、推陈出新抛砖引玉、扩大销售额等等。第三，产品开发策略产品开发策略便是开发新的产品来保持和提高企业的商场占有率。开发新产品能够是开发全新产品，也能够是在老产品的基础上作改善，如增加新的功能，改善产品的结构，简化操作，乃至哪怕是改善外观造型和包装等，都可视为进行产品开发，都有可能收到意想不到的商场作用。第四，确定方针顾客，找到用户特征，清晰顾客需求有需求才会有商场，这便要求咱们在做产品研制策划之前去研究顾客的行为、心理等特征，最后的意图便是抓住顾客所垂青的四个价值（产品价值、服务价值、人员价值、形象价值）和四个本钱（货币本钱、时间本钱、精力本钱、精力本钱）中的哪一个或哪几个，顾客垂青什么，咱们的产品就从哪方面研制。第五，清晰当前的优势劣态包括本身、竞争对手、商场环境等等。最后：以上就是小编对于如何写产品策划书的解答，希望能够帮助大家，喜欢小编的记得点赞、转发关注耶！

如何写好征文官方举办的周年庆征文活动，吸引了不少玩家参与其中，粗看一下有散文、诗歌、随笔、故事，甚至还有心得。这些参赛作品水平参差不齐，说实话让人眼前一亮的不多。参赛选手如果抱着“重在参与”的态度倒也无可厚非，不过要想夺标，或者至少拿个奖励，就需要下一番功夫才行。从评委的眼中，什么样的作品好，什么样的作品坏？第一点恐怕是排版。从头至尾只有一段，一逗到底，看得人眼涨。有的作品里还有一些错别字。这个怎么说都不太妙，起码第一印象是很差的，所以各位选手在递交作品前，排一排版，分一下段，对作品的评分是有帮助的。第二点是可读性。无论什么体裁，至少要做到行文流畅，语句通顺。散文不是“散”文，各位在念书时都是知道的。写出来的东西，要让别人读着通顺，上下文、上下句有一定的逻辑关系，各段落也都是要围绕着作品所要反映的中心思想，这样读着才不累。才不会让人觉得杂乱无章。第三点是“真”和“扣”。即使是故事，也要来源于游戏，以真实的故事为蓝本，在真实的基础上刻画人物，叙述故事，这样才能够真正的打动人。如果说的事根本就是胡编的，以“惊人”为追求的效果，这样的东西肯定能够被评委一眼看穿，想要拿奖可就不大现实了。“扣”和“真”的意思大致相似，但内涵不同。“真”是指作品所反映的内容是真实的（当然允许一定的文学加工），而“扣”则是指作品要紧扣征文比赛的题。这个题就是“《天之游侠》一周年纪念”，如果离开这个主题，那么再好的作品也不会有高分。第四点是要会提炼。网游的征文活动中，很多参赛玩家写得倒是真人真事，感情也是刻骨铭心的。不过提起笔来，写出的尽是些絮絮叨叨的事，如同过家家。什么练级、什么结婚、什么寻仇、什么小两口拌架。。。一团乱麻全给你揉在一堆，简直就是一篇游戏的“起居注”。虽然文章里肯定少不了这些内容，但绝对不能胡子眉毛一把抓，不分大小不问巨细的写出来。要有所区别，有所提炼。把闪光的、感人的、独有的、最浪漫的。。。。这些东西提炼出来，作为材料。在行文前自己的头脑里一定要有大致的轮廓，如何写、选择什么体裁，都要先想好，文章内容构思一下。打草稿是个很好的办法。先把所有想到的都写出来，再细细的改，在改的过程中，就会慢慢的理清脉络，删掉繁缛的东西，增加能够感动人和能够充实作品的内容，让作品更精炼，人物更丰满。第五点是篇幅。虽然征文没有限字数，不过一篇优秀的作品，肯定不会仅有几百字。事实上按照上面的作文来用心写出点什么，随便就会有2000字。所以各选手还是应该在作品上多下功夫，不能把作文当成发贴。诗歌不在此例。最后一点，写东西不要急。一篇文章出来真的尤如“十月怀胎”，成文后，多读几遍，再放两天，反复的细读，在这过程中不断的进行修改。投稿截止日期还早，不要写出来就急着发，这样的结果只能是会有遗憾。

教师个人三年专业发展规划　　随着教育改革大形势的深化,学校的发展也随之突飞猛进,工作要求,工作节奏将越来越高,越来越快.而学校师资问题将是影响,阻碍学校进一步发展,提升的关键所在,因此,教师个人自身的发展就显得尤其的重要,"凡事预则立,不预则废",做任何事情,只有在做之前有一个明确的目的和方向,才能在开展的时候能够比较顺利地进行.进行自我剖析,制定今后三年的个人发展规划是当务之急,势在必行,刻不容缓的大事.鉴于自身情况,特制定个人三年发展规划,为自己今后的发展指明方向.　　一、自我分析　　本人进入此校已有六年多的时间,在这六年多的时间里,我收获很多.学校的大力发展与改革,给了我们年轻教师很多机会与发展空间,使我积累了一些个人教学经验.　　我能热爱教育事业,工作认真踏实,但是在专业素养和专业知识上有许多不足,尤其缺乏对学生心理状态,特征的认识和研究.乐于从事教学科研,但往往停留在感性经验的层面,缺乏耐力.　　二、个人三年发展规划　　第一年(20xx年)　　1,认真学习新的教育理念,提高自身素质.　　2,教学常规与教学科研一起发展,往科研型教师方向发展.　　3,加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力,一学年开设1-2堂研究课.　　4,利用课余时间进行本科函授的进修,积极参加继续教育培训.　　第二年(20xx年)　　教师个人三年专业发展规划文章教师个人三年专业发展规划　　1,巧练课堂教学基本功,确保教育教学质量稳步地向前发展.　　2,申报科研型教师,努力成为科研型教师.　　3,继续加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力.　　4,争取今年本科毕业,取得本科文凭.积极参加继续教育.　　第三年(20xx)年　　1,积极推进素质教育,学生形成乐学,善学的局面.　　2,继续加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力,提升理论水平和实践能力,更新知识结构.　　3,加大课堂改革力度,优化课堂教学过程,探索适合新时期的教学模式.　　4,认真研究,实践教研组工作的经验和规律,在学校领导和教导处的具体指导下,力争摸索出一套适合我校的数学教研组的发展之路.　　具体措施:　　1,认真备课,不但备学生而且备教材备教法,根据教材内容及学生的实际,设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录,认真写好教案.每一课都做到"有备而来",每堂课都在课前做好充分的准备,并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具,课后及时对该课作出总结,写好教学后记.　　2,增强上课技能,提高教学质量,使讲解清晰化,条理化,准确化,条理化,准确化,情感化,生动化,做到线索清晰,层次分明,言简意赅,深入浅出.在课堂上特别注意调动学生的积极性,加强师生交流,充分体现学生的主体作用,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快;注意精讲精练,在课堂上老师讲得尽量少,学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高.　　3,虚心请教其他老师.在教学上,有疑必问.在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见,学习他们的方法,同时,多听老师的课,做到边听边想,学习别人的优点,克服自己的不足,并常常邀请其他老师来听课,征求他们的意见,改进工作.　　4,认真批改作业:布置作业做到精读精练.　　5,做好课后辅导工作,注意分层教学.　　6,一步学习数学学科专业理论知识,提升自我的专业水平和处理教育,教学实际问题的能力.　　7,增强科研意识,为专业化发展提供强大的源动力.广泛收集阅读教科研信息.　　8,勤写教学札记,,不断提升自己的理论水平.

事业干部休产假，年终工作总结就应该实事求是，如果是年初就休产假，就写在产假期，但产假过后的工作还是可以总结的。如果是年末休的产假可以写产假前的工作总结，总之可以写产假外的工作总结。作为职场人士，工作总结是十分常见的，特别是年终，总免不了写工作总结，也是一项十分重要的工作，可以让领导看到一年所做的工作和业绩，那么寻梦文章代写呢可以代写工作总结，网上找下就能找到。《中华人民共和国女职工劳动保护特别规定》第七条 女职工生育享受98天产假，其中产前可以休假15天产的，增加产假15天育多胞胎的，每多生育1个婴儿，增加产假15天。女职工怀孕未满4个月流产的，享受15天产假孕满4个月流产的，享受42天产假。第八条 女职工产假期间的生育津贴，对已经参加生育保险的，按照用人单位上年度职工月平均工资的标准由生育保险基金支付未参加生育保险的，按照女职工产假前工资的标准由用人单位支付。女职工生育或者流产的医疗费用，按照生育保险规定的项目和标准，对已经参加生育保险的，由生育保险基金支付未参加生育保险的，由用人单位支付。

法律分析：事业干部休产假，年终工作总结就应该实事求是，如果是年初就休产假，就写在产假期，但产假过后的工作还是可以总结的。如果是年末休的产假可以写产假前的工作总结，总之可以写产假外的工作总结。作为职场人士，工作总结是十分常见的，特别是年终，总免不了写工作总结，也是一项十分重要的工作，可以让领导看到一年所做的工作和业绩，那么寻梦文章代写呢可以代写工作总结，网上找下就能找到。法律依据：《中华人民共和国女职工劳动保护特别规定》第七条 女职工生育享受98天产假，其中产前可以休假15天产的，增加产假15天育多胞胎的，每多生育1个婴儿，增加产假15天。女职工怀孕未满4个月流产的，享受15天产假孕满4个月流产的，享受42天产假。第八条 女职工产假期间的生育津贴，对已经参加生育保险的，按照用人单位上年度职工月平均工资的标准由生育保险基金支付未参加生育保险的，按照女职工产假前工资的标准由用人单位支付。女职工生育或者流产的医疗费用，按照生育保险规定的项目和标准，对已经参加生育保险的，由生育保险基金支付未参加生育保险的，由用人单位支付。

提高作文水平技巧：1．细观察。细致观察是提高写作水平的金钥匙。只有仔细地观察，才能从生活现象的矿藏中发现碎金璞玉，于泥沙混杂中攫取闪光的宝物。2．多阅读。广泛阅读是提高作文水平的前提条件。要写出好文章，就必须多读书。“读书破万卷，下笔如有神。”“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。”我们强调既要多读，又要选择地读，更要读进去，理解所读文章的结构技艺，语言特点”等。我读书、学习、积累知识一般是用快速阅读法，这里说的快速阅读不是简单地阅读速度快，跟略读、跳读扫读等有着本质的区别。快速阅读是一种科学高效的阅读、学习方法。快速阅读不仅体现在阅读速度的高效上，更是理解的高效：对抓住文章段落的脉络和重点有非常好的作用，帮助我们对文章做整理、分析和归纳。掌握速读记忆之后，可以把阅读效率提高很多倍，无论是阅读素材积累还是学习，都有极大的帮助的，特别是对于时间紧张的高中生来说，非常有必要练习提高一下。具体练习可以参考《精英特全脑速读记忆训练》，我自己用的是这个。阅读对于一个人的成长是非常重要的，尤其是中学生，加强课外阅读，是非常必要的，阅读从大的作用来说，滋养着人的心田，提高自我修养，养成读书的好习惯，终生收益，从小的方面来说，中学生阅读可以增加知识面，提高语文素养，尤其对于写作有着不可低估的作用。3．常练笔。经常练笔是提高作文水平的关键。要想入作文的大门，并求得不断进步，更重要的是多练。谚语说的好：“文章读十篇，不如写一篇。”这就道出了作文实践出真知的道理。写日记是一种有效的练笔方式，天天坚持写日记，以后作文就有了坚实的基础。

老师们很怕征文比赛，一看到就喊头痛。诚然，征文比赛是高水平的较量。平时的作文平平，要拿去评比，就有些上不了档次。几年来，笔者辅导学生获得了多次的征文比赛奖励，有一些心得愿和同仁交流。 一、 写作心情是决定你作文档次的首要条件。不管是老师还是学生，看到作文别害怕，别讨厌，当然对于征文更是这样。首先心里别把征文当任务当包袱。心理平和，快快乐乐写作文，正是语文新课表标的理念：“要让学生喜欢写作，愿意表达自己的思想。”老师要抓住展示自己辅导才能的机会，也要抓住推出自己学生的机会。学生则要把它当作锻炼和磨刀的机会，既锻炼胆量，又可以展示自己。所以有着这样的积极主动的思想，作文也就成了有趣的事情，何乐而不为呢？ 二、 审题是作文成败的关键。一般的征文都是有主题的，有字数要求，有内容要求，有体裁要求，有强烈的时代感。因此弄清楚征文的要求是多么主要。如果你写出的文章根本不符合本次征文的要求，那怎么可能把你的作文推出去，即使你的作文再感人，再华美也无济于事。例如，南岸区的“中华魂”读书征文活动已经连续举办了四届，年年主题不同。有“做文明人，做诚信事”的；有“做五好小公民”，有“自强不息的”，有“知荣明耻，构建和谐社会”等。我年年辅导学生，都有获奖。关键的第一步是审清主题。审题要辨明文章的写作体裁，是记叙文？说明文？散文？议论文？诗歌？或者是不限制体裁。小学生一般是记叙文多，那么是写人？记事？还是写景？人物限制了多少吗？事情限制了吗？是否有字数要求呢？这些都是需要明了的。当然还需要明确交稿时间，我们在规定的时间内完成并上交。 三、 选材是作文成败的保证。面临一个普通的征文话题，如何使你的作文可以首先抢得评委的眼球呢？那就得在选材上狠下工夫。首先我认为是选材的角度新颖。老生常谈的文章评委们看多了，他们希望看到不一样的东西，就如春日的温暖，夏季的凉风一样，要使人心情愉悦。去年重庆市举办的“我身边的质量”征文，对于这个话题，我们感觉十分难以把握。因为作文的写作范围十分宽泛，我们小学生的实际经验也不多。怎么办？如果仅把话题当做一个僵死的概念，视为“铁板一块，不可分割”的整体，笼而统之去做文章，势必内容空泛、文意散漫。所以，写好话题作文的第一点要求就是善于在一个宽泛的范围内，“择其一点，不及其余”，也就是只写“大范围”中的“某一方面”。给自己提供一个充分发挥、具体表现的好舞台，这样才能在800字左右的篇幅内写出立意鲜明集中、内容具体充实的好文章。如何选择新颖的题材呢？首先，要从多角度联想，对同一事物从不同角度进行思考，寻求多种答案，从中选择最新最佳的角度来立意。“知荣明耻，构建和谐社会”这个宽泛的话题，我们就可以从社会上的各种人来寻找切入点。老师、学生、家人、甚至在生活中所见的陌生人都可以。如最近举办的“平安迎奥运，交通安全”征文，我们可以从交通安全，食品安全、心理健康等角度来选材。我知道学生选择的是交通安全。因为交通安全已经给我们社会带来了严重的影响。其次，要从个人独特的生活经历中选取素材，写别人所未写，立别人所未立。不求“面面俱到”，只求“一针见血”。于是我指导学生从小处着眼，从普通人不善于写的角度出发，人无我有，人有我新，就是选材的宗旨。“我身边的质量”一文如果选择社会上很多人都知道的质量问题进行论述的话，小学生的写作功力还达不到，于是我就采用“避实就虚”的策略，写自己所碰到的质量问题。我班学生《都是Y货惹的货》从自己买的劣质鞋子所带来的痛苦的亲身经历出发，现身说法，有理有据，情真意切，打动了评委，获得了市二等奖。如区教委和区交警队联合举办的“平安迎奥运，交通安全我参与”征文，我指导学生选择自己爸爸如何违章被罚款的场面，再经过“我”和爸爸之间如何协作使爸爸改变了自己违章的习惯，最终遵守交规，平安迎接奥运的故事。题材新颖简单，十分抢眼。因此被评为南岸区第一名。 四、 写作技巧是作文的亮点。1、好题目是抢眼的关键。话题征文一般要求自拟题目。没有题目，那么写什么、怎么写，就无从下手。因此，写征文文和其他非命题作文一样，首先要拟订一个题目。有了题目，才能进行立意、选材，才能确定作文的中心和写作方法等等。话题作文的题目，一定要准确、醒目、生动、新颖、简洁，做到紧扣文章的内容，能揭示文章的中心，对文体亦有所揭示。常言道：“文题善，佳篇成一半。”有了一个好的题目，就好像有了开启灵感之门的钥匙，评委老师也可以从题目上看出作文所涉及的内容。如最近举办的“平安迎奥运，交通安全”征文，我拟的题目是《爸爸的罚单》，题目就吸引了评委老师，使他们不得不看下去。“做文明人，做诚信事”我采用外国人评论中国人的话“重庆人，真棒！”为题，首先就符合评委的思维定势。当然还有《重庆美女不美》、《母爱的姿势》《老师，我叫你一声妈妈》等好题目，均获得了好的名次。2、新颖的写作结构也是文章的看点。平铺直叙的文章固然不错，但是没有跌宕起伏，容易引起人的审美疲劳。因此，注意文章结构巧安排，可以使你的文章增色不少。一般我们可以在常用的写作结构上来点变化，插叙，倒叙的运用可以是你的文章产生波澜，使评委老师也有兴趣和你一起享受曲折的视觉冲击快感。《老爸的罚单》采用的是分镜头的插叙方法，把老爸违章的几种情况回放，使读者产生蒙太奇的感觉，十分别致。3、语言的准确把握是你成功的必要条件。根据文章的内容恰当使用语言。如写风景，可以运用比较华美的语言；如写亲情，可以运用质朴而深情的语言；写社会现象可以用犀利幽默的语言等，根据内容定。《老爸的罚单》语言幽默风趣，时常以调侃的语言写出了老爸的种种“罪恶”，使人可信，在笑声中批判了爸爸的违章行为。《母爱的姿势》以深情呼喊的语言赞美了母亲的伟大，读来令人动容。当然要写好一篇征文非一日之功，需要我们平时加强作文训练。正所谓“台上一分钟，台下十年功”。打好作文基础，多训练，多阅读，多思考，多借鉴，这样才有作文灵感的闪现，你才可能出现与众不同的佳作

　　7．提案应包含哪些内容？　　（一）可以对涉及学校改革和发展全局的重要工作提出具有建设性的建议；　　（二）可以对教职工普通关心的其他重要事项提出切实可行的意见。　　8．哪些提案属于不合格提案？　　属下列情况之一者列将为不合格提案：　　①不属于本校和本届教代会职权范围内的问题；　　②没经过充分的调查、考证、案不符实的提案；　　③不符合党和国家方针、政策、法律、法规的问题；　　④不符合技术规范、缺乏可操作性的提案；　　⑤涉及职工对自身或他人个别的具体问题；　　　　9．何时开始提案的征集工作？　　每年召开教代会前征集一次。征集起始时间一般在大会召开前一个月开始，并限定截止日期、具体要求由校提案工作小组书面或网上通知。　　10．逾期提交的提案怎么办？　　教代会提案工作暂行规定中对提案的征集时间作了限定、超过规定截止时间收到的提案只作一般性意见和建议处理，不列入提案处理程序。　　11．缺少附议人的提案不能作为有效提案吗？　 一般认为每份提案中有一位教职工为提案人外，必须要有2位以上教职工为附议人，并需亲自签名。缺少附议人亲笔签名将不能作为有效提案。 　　12．教代会提案与一般意见、建议有何不同？　　对提案征集的要求，提案内容可以对涉及学校改革和发展全局的重大事项提出建设性意见，也可以对教职工普遍关心的其他重要事项提出具体建议。因此，教代会提案的属性体现了重要性和普遍性的原则。按照这个原则，一般问题及个别意见将不列入教代会提案的范畴。

如何写好教代会提案 为把我们本次教代会提案工作做好。下面与大家一起学习“什么是教代会提 案，如何做好撰写出好的提案” ，不妥之处，请各位批评指正。 一、什么是教代会提案 教代会提案是教职工代表按照规定的程序和程式， 提交教代会讨论和决定问 题的建议。提案一般由代表一人提出，两人以上附议才能成立。 提案应包括案名、理由及整改建议或措施三部分。提案内容要实际，要求要 具体。提案的内容要符合党和国家的政策、法律法规，并且限于本校的职权范围 和教代会职权范围。提案按照一事一案的格式提出。教代会提案一经立案，就成 为具有效力的议案，必须按规定的程序落实处理、答复反馈。 提案与一般的建议和意见的区别：一是提案更为正式、规范，效力更明显； 二是提案撰写前，要调查研究，广泛听取群众意见，准确地说，是“代为表达” ， 代表的是一个或者几个群体，是广大的教职工的呼声，不仅仅是代表自己；三是 提案撰写时，有比较固定的程式，要有题目，有分析，有措施。三个要素不齐全 是不能立案的。 二、如何撰写出好的提案 （一）撰写提案容易出现的问题 1、提案的结构不完整。只有案名、案由，没有措施和建议，即缺少解决问 题的主张和办法； （提高教职工福利待遇；提高办学条件； ） 2、一案多提、主题不明确，案由不足、不具体； （改善图书馆厕所卫生，提 高大学生行为习惯养成） 3、建议和措施比较笼统或不太切合实际； （如：加强外来人员管理、基层坐 班人员每年学习一次等） 4、有的内容属教代会规定职权范围以外的问题； （纯党务性质问题和组织内 部问题；法律程序需要对当事人起诉的；个人具体问题或对个别领导的意见；不 符合事实的问题；校领导或职能部门已经明确答复待办的事等） 5、有的内容对局部或少数教职工的利益而言有一定的合理性，但对全局和 大多数教职工的利益来说则欠合理。 （实行坐班人员超工作量津贴） （二） 什么是好的提案 1、科学性 科学性是提案能否被采纳或重视的条件。 （1）言之有理，持之有据。提案提出问题有针对性、有情况、有分析、有 具体措施和建议。 （2）反映大事。内容上围绕学校贯彻执行党和国家的方针、政策、法律、 法令、规定和学校管理、服务、教学和科研改革，教职工生活福利教职工群众关 心的其他重大问题的意见和建议，所提建议对解决问题具有现实性，或具有前瞻 性，对长远规划、宏观决策有重要参考价值，对承办单位改进工作有积极作用。 （3）立意明确。相关部门还未注意到的或者学校给予寻求办法解决的。 2、可行性 （1）建议要具体，针对案情，提出建议。 （2）可操作性强，解决问题具有可能性。 （3）要了解学校的发展全局和安排。掌握一手资料，深入教学、服务管理 一线调研。 （三）怎么写出好的提案： 1、提高对提案工作重要性的认识。 2、认真学习和深刻理解教代会知识和政策法规，不断增强自己的主人翁意 识、 责任意识和参与民主管理与监督意识，不断提高自己的大局意识和参政议政 能力。 3、要了解学院改革发展的全局，了解学院今年的主要工作安排，要深入教 学科研和管理服务工作第一线开展调查研究，征求教职工的意见，倾听教职工的 呼声，要进行充分论证，科学性、可行性、前瞻性的论证，为提案的撰写积累丰 富的第一手资料。关系教职工切身利益的问题也要兼顾国家、学校、集体、个人 的关系。尽量不提缺乏论证，实现不了的问题。 4、重视提高提案的写作水平，在撰写提案时，力求表达格式规范、主题鲜 明、内容完整、言之有据的提案。 （四）教代会提案类别 1、涉及学校改革发展重大决策、重要工作开展的提案，即提供改革和发展 思路类的提案 首先要从改革和发展的大局出发进行选题， 应选择对学校发展建设具有指导 意义的内容作为提案的题材；其次要开展深入的调查研究。 2、关系广大教职工切身利益，反映和要求解决教职工工作、生活中具体问 题和困难的提案，即发现问题和提出解决问题建议类的提案。 首先要把握提案所提出的问题是不是影响稳定、 关系广大教职工利益和制约 改革与发展的大问题； 其次是对存在的问题及相关政策要认真地研究和分析，是 历史遗留问题还是学校管理不当造成的， 是相关政策不合理还是由于资金不足而 无法实施； 三是解决办法应分轻重缓急，关系重大的或有能力解决的可建议立即 解决，难度较大或已经制订解决方案的应督促学校尽快解决。 我院教代会比较好的提案： 1、 2、 3、 4、 附： 清华大学教代会题案名称一览 创办一流大学、需要不同层次人才???????????微电子所 向采兰 加强校内交通规划和校园综合治理???????????水电系 王光谦 加强校内治安管理，提高我校治安水平??????????电机系 王心丰 我校后勤服务也应执行服务承诺制???????????计算中心 侯占新 请多关心西三旗居住的教工???????????????图书馆 孙 平 对学校过渡房应彻底清查????????????????电子系 王健华 关于保持分房政策的连续性及增强分房的透明的意见????电子系 孙也里 关于《四级职员应按中级职称分房》的提案????? 电机系 付常服 职工与农民户口的爱人成婚后不分房问题?????饮食中心 程欣欣 关于开设清华大学育新小区班车的提案??????????计算中心 蒋东兴 解决家住西三旗育新小区的职工上班交通困难????????核研院 张瑞茵 综合治理工作要加强力度????????????????水电系 李永祥 尽快解决西北小区和校园内机动车辆停放场所????????核研院 张志华 西北小区建自行车棚的问题???????????????饮食中心 程欣欣 建设文明校园，禁止在非广告栏内乱贴乱画?????????行政处 于树立 关于“实行垃圾分类”的提案???????????????外语系 方 琰 关于“加强校内小商小贩的管理”提案????????????外语系 李瑞芳 提议工会俱乐部安装空调和改善暖气????????????机械系 王振家 关于学生按年级住宿的提案????????????????工物系 戚群力 充分利用好一流教学设备?????????????????数学系 华 苏 关于恢复原上课时间表的提案??????????????人文学院 宋秦年 关于高级实验工作人员后继无人问题????????????材料系 胡晓清 关于为农转非及校企编人员建立住房公积金问题??????机械系 张瑞霞 关于成立清华教工消费合作社类机构的建议?????????化学系 薛芳渝 尽快为校园内主要道路命名????????????????物理系 戴松涛 建立领导与基层及群众沟通的多种渠道????????电子系 王健华 关于吸引高级实验人员的设想??????????????材料系 陈秀云 关于落实蓝旗营购房教职工的住房补贴问题????????微电子所 向采兰 关于在教代会中成立有关校园规划建设的工作小组?????计算机系 林学闫 教学楼内的厕所卫生亟待改进?????????????? 电子系 王海林 建议取消研究生专业课中所谓“学位课”和“非学位课”的划分 ?电子系 章毓晋 进一步加强校内交通安全管理，加强道路、灯光的维修????校医院 魏 锋 全面规划学校教工食堂解决教工就餐问题????????自动化系 王宏宝

●丰富的实践经历：科学文化知识方面，我认真端正学习目的、学习态度，系统全面地学习思想方面，我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。●良好的协调组织能力：第一，不太善于过多的交际，尤其是和陌生人交往有一定的难度，但是交友慎重;第本人性格稳重，待人真诚；工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，勇于承受压力；有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力；纪律性强；意志坚强，具有较强的无私奉献精神。对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。一、女性领导任职优劣势分析我最大的特点是：诚实守信，热心待人，勇于挑战自我。为人处世上，我坚持严于律已，宽以待人.若要人敬已，先要已敬人，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。同时作为一名即将毕业的2009年应届机电专业的大学生，我所拥有的是年轻和知识，使我不畏困难，善于思考，但年轻也意味着阅历浅，更需要虚心向学。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。我今天的求职，也正是希望得到一个更好的学习机会，同时希望贵单位领导能够给我一个发展的空间，去实现我人生的价值。有没有坚持锻炼身体,是否积极参加学校组织的各项文体活动简历中的自我评价范文一般写自我评价都是挑一大堆优点来说的，缺点的话要求无伤大雅，譬如说，我的优点本人诚实可信、做事认真负责有条理，能很好地与人交流沟通，有很好的团队合作精神和服务精神。对数字头脑清晰。能自力更生、独立面对生活，也练就了我不肯轻易服输的性格，无论是在学习上，生活中还是工作中，都能勇于接受挑战，不怕困难和吃苦，遇到问题能够自己想办法解决，对生活充满希望。在大量的实践活动中学会待人接物的技巧和为人处事的道理，同时也赢得了良好的人际关系，受到他人的好评。有何特长,爱好和文体方面的突出成绩.二,自我鉴定写作要求:忠实诚信,讲原则，说到做到，决不推卸责任；有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废；肯学习,有问题不逃避,愿意虚心向他人学习；自信但不自负,不以自我为中心；愿意以谦虚态度赞扬接纳优越者,权威者；会用100%的热情和精力投入到工作中；平易近人。为人诚恳,性格开朗,积极进取,适应力强、勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神,工作积极进取,态度认真。现实中磨练自己，在技术中精益求精，一切从基层开始。自我评价：本人耐心好，热情大方，从事汽车维修行业，熟练掌握发动机，底盘维修，篇一：毕业生个人简历自我评价10篇个人优势是我们求职就业制胜的法宝。我们要找出自己与众不同的地方，形成鲜明的自各类专业咨询机构在指导个人认识和选择职业方面都有一套比较完整的测评手段，也可以借请你尽量弥补。知识面狭窄?那么就从现在开始广泛涉猎。俗话说活到老，学到老，而你尚且本人性格开朗，稳重、有活力、待人热情、真诚、工作认真负责、积极主动、具有宽阔的胸襟、能与大家和睦相处、有良好的团队合作精神、能吃苦耐劳、责任心强、有较强的时间动手能力，能较快适应各种环境。援，要学会求得他人帮助。对自己了解最深的莫过于你周围最亲密的人，多听听他们的经验大学是育人培才的摇篮,身处其中,我不知不觉慢慢成长起来.不但知识丰富了,能力提高了,而且人生观,世界观也得到了更好的锤炼.在这四个里,我的综合素质得到了大大提高.学习上,我勤奋认真,不但掌握了本专业知识,还常在图书馆阅读课外书,开阔视野;生活中,我乐观向上,积极进取,待人真诚,多次代表学院参加各种活动、竞赛；工作中，我认真负责，既做好本份工作，又敢于创新，同时善于团结集体，共同完成工作。本人思想上进，团结友好，具有良好的品质,善于与人沟通、协作。在校期间认真负责班里以及学校的各项工作，适应能力强，富有团队合作精神，能吃苦耐劳。积极学好专业课程，并不断提升自我。积极参加校内外活动，从而使自己得到更好的锻炼，能为就业带积极性作用。在实践工作岗位上，服从公司纪律及领导安排，对公司忠诚，工作中表现突出，获得2009年度“优秀实习生”的荣誉称号。希望贵公司能够考虑！相信我的加入会给您新的惊喜！有两年半的数控车床操作经验和一定的管理经验，具有高度的敬业精神和良好的职业操守，在现实中磨练自己，在技术中精益求精，一切从基层开始。完成工作任务的能力较强。自我评价七本人对待工作认真负责，待人真诚，善于沟通、协调。有较强的组织能力与团队精神；上进心强、勤于学习能不断进步自身的能力与综合素质。精通熟练计算机it软硬件技术，对it周边科技发展有浓厚兴趣；团队意识及适应能力强,抗压能力好,喜欢面对挑战迎难而上；注重生活条理化，工作规划化。在未来的工作生活中，我将以充沛的【篇一：简历自我评价范文】对坚持以邓小平理论和八荣八耻重要思想,坚持改革开放,加快改革开步伐,加速经济发展的认识和表现.在工作,学习中如何贯彻党的十七大和十七届三中全会精神！能力，与公司同步发展。会计还未通过，还在努力中。我一定会努力通过考试。篇二：大学生个人简历自我评价（2）正文。正文由前言、优点、缺点、今后打算四部分构成。总结，简历中的自我评价最好以80%篇幅优点+案例，20%篇幅缺点+改正措施，不超过150字。本人热情活泼，性格开朗，待人真诚。做事仔细认真，能吃苦耐劳，积极进取，用心做好每件事。从参加工作几年来，一直勤奋务实，用对待家一般的热情对待自己的工作，有很好的团队合作精神，深受公司上级和同事们的欢迎。要完善干部考察保密制度和干部评价多方印证机制，让人“敢直言”。完善干部考察保密制度，对私自泄露干部谈话内容的相关人员要严格追究责任，让谈话对象放下顾虑，做到知无不言、言无不尽；建立干部评价多方印证机制，对谈话中反映的考察对象的缺点和问题，要通过查阅民主生活会相关资料、实地调查了解、征求纪检部门意见等多种途径，全面印证核实，确保把干部用准、用好。遵守国家法律,法令及遵守学校各项规章制度方面的情况.●扎实的专业基础：我定位，在招聘者面前亮出一个独特的招牌，让自己的价值更好地为招聘单位所认识。对于量；篇三：大学简历自我评价(共6篇)2）优点。一般习惯按政治思想表现、业务工作、学习等方面的内容逐一写出自己成绩长处。在毕业实习,毕业设计和平时生产实习,课程设计中的表现;运用所学基础理论,基础知识和基本技能分问题和解决问题的能力.本人乐观开朗，积极好学，健谈，有自信，具有设计的创新思想；对待工作认真负责，自我评价九本人为人开朗乐观，热心助人，交际能力强，待人接物，正直处世；在课余生活中，热爱舞蹈，热爱各种体育竞技项目，能够积极参与到各类学、艺、体活动中；在工作方面，有较强的动手实操能力，对待工作认真负责，毫不拖沓，吃苦耐劳，抗压能力强，有一定的从业经验；专业素质良好，善于发现，并且能从容面对调整来自各方面难题。个人认为，即使不在同一个起跑线上，依靠后天的奋斗，我一样能脱颖而出！3）缺点。一般习惯从主要缺点写到次要问题或只写主要的，次要一笔带过。尊敬师长,团结同学以及爱护学校公物,关心集体方面做得怎样集体荣誉感如何学校和班主任布置的各项工作任务完成得怎样自我评价一本人性格开朗，有活力、待人热情、真诚，工作认真负责、积极主动、能吃苦耐劳。勇于承受压力、勇于创新。有很强的组织能力喝团队协作精神。具有较强的适应能力，纪律性强，工作积极配合，意志坚强。虽然我是应届毕业生，但是我年轻，有朝气，有能力完成各项工作。尽管我还缺乏一定的经验，但是我会用时间和汗水去弥补。请领导放心，我一定会保证质量完成各项工作任务。本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。第三，要虚心请教。家庭、同学、朋友、师长和专业咨询机构都可以成为个人提高的有力支篇五：优秀简历中的自我评价细心，能够吃苦耐劳，敢于挑战，并且能够很快融于集体。一,自我鉴定总结内容本人吃苦耐劳，性格开朗，善于学习，待人热情，有很强的事业心、进取心，对待工作积极热情，一丝不苟。多次获得学院奖学金及优秀团干、优秀社会工作表现分子称号。课余时间积极参与组织生活及社会实践工作。说明你最大的优势，才能让你从众多竞争对手中脱颖而出。自我鉴定写法及要求努力，务实，勤奋刻苦，有毅力恒心；工作有条理，有责任心和上进心，时间观念强，特别重视团队精神。本人综合素质佳，能够吃苦耐劳，忠诚稳重坚守诚信正直原则，勇于挑战自我开发自身潜力；一、性格稳重、乐观、自信，具备良好的心态；二、具有较强的语言表达能力、沟通协调能力、组织管理能力和文字处理能力；三、责任心强、能积极配合同事开展工作；四、具有较强的学习能力，并善于总结，积极上进，原则性强，注重细节管理。本人成熟、稳重，具备责任心和使命感。具有十多年在知名外资企业及大型民营企业的人力资源及行政管理经验，对战略人力资源管理、组织变革管理有独到见解。对整合组织系统、人才梯队建设、薪酬福利体系设计、绩效考核体系设计、招聘管理体系设计、培训体系建设、5S推行、企业文化培植、学习型组织打造、流程梳理、年度经营方针和执行计划等具有实操经验。本人性格沉稳，平易近人，易与人沟通，勤奋好学，吃苦耐劳，爱好电子技术与英语，精通模拟，数字及高频电子技术，现有很强的电路分析，样机导入及维修技能。热情大方，吃苦耐劳，珍惜工作机会。责任和担当是鞭策我前进的人生信条。大学期间，锻的合理构成则会符合社会对复合型人才的需要。经验。你具有什么社会经验?你有什么样的人生经历和体验?对于刚毕业的大学生而言，这主要表现在学校期间担当的学生干部职务，曾经参与或组织的实践活动，曾获得人,总是在学习中进步,在工作中得到锻炼.对社会上新兴的生活方式或流行的东西接受比较慢，但是比较传统，不盲目跟随潮流;第五，对我认为不对的人或事，容易提出不同意见，导致经常得罪人，但是比较有主见，本人对工作认真仔细，吃苦耐劳，责任心强；擅长与各类供应商的交流、协调合作关系；能很好的处理与同事间的关系，具有团队感。拥有优秀的人才是企业持续发展的前提和保障，因此各层次的管理人员在企业的系统管理中也是具有十分重要的地位，本人对工作认真细心，责任心强，工作稳定，希望我的加入会给您的事业带来更多的精彩！身体健康状况如何为人诚实、成熟，沟通能力良好，能协调关系。工作积极主动，办事细心，逻辑思维能力强，有创新意识，能吃苦耐劳，责任心强，能承受工作压力。己的卖点。务必杜绝错别字，注意语句通顺。简历的自我评价要写缺点吗-简历的自我评价怎么写简历自我评价优缺点（1）总结以往思想、工作、学习，展望未来，发扬成绩，克服不足，指导今后工作。二，熟悉丰田生产管理模式，成本意识高，降低成本，寻求企业的增长点。三，规范格，无论是在学习上，生活中还是工作中，都能勇于接受挑战，不怕困难和吃苦，遇到问题外审。1,一律用钢笔或签字笔填写.2,总字数不少于400字.在我从事办公室文员工作过程中，感觉到了办公室文员这一职位在企业运转过程起着衔接与协调重要作用。作为一名办公室文员，要热爱本职工作，兢兢业业，要有不怕苦不怕累的精神，也要有甘当无名英雄的气概。办事要公道，忠于职守并在工作中努力掌握各项技能。在右下方署明鉴定人姓名；并在下面注明年、月、日期。我虽刚刚毕业，但我年轻，有朝气，有能力完成任何工作。尽管我还缺乏一定的经验，但我会用时间和汗水去弥补。请领导放心（），我一定会保质保量完成各项工作任务。1.组织、沟通协调能力强.能主导新机种流程，并协调处理好各个部门的事务2.性格外向，活泼开朗，为人处事颇有原则性，不会因私人原因而影响公司利益，一切以公司的发展为准则3.有强烈的企业认同感，平易近人，工作认真，负责，从不会推卸责任，做事果断，从不拖泥带水，遇有困难，冷静考虑解决问题的对策。4.具有良好的品质意识及竞业精神5.喜欢各种体育运动，象棋，音乐自我评价：进入大学并通过三年的校园生涯和社会实践，我不断的挑战自我、充实自己，为实现今后人生的价值时刻准备着。三年里，对专业知识我一丝不苟，在学好本专业课程的同时我也特别注重对其他各科知识的学习与涉猎。为了将自己锻炼成一名各方面能力都具备的综合性复合型人才，三年里，我特别注重各方面能力的培养与锻炼，学校的各种活动我都热情、积极、踊跃的参加，在校期间，我严格要求自己，力争全面发展。学习上，认真听讲、刻苦作业、积极配合老师教学、踊跃参与教学实践，以优异的成绩顺利完成学业;工作生活上，作为学生干部，从参与到组织、从配合到管理、从监督到协调，大事小事，以服务同学为宗旨，我是一个开朗的女生，善于语言交谈，喜欢交朋友。简历中的自我评价范文简历中的自我评价范文。在工作方面我不喜欢一成不变，我喜欢和我的伙伴们一起出色的、开心的完成每一项工作.我出身于普通农民家庭，从小受到父母的影响，所以我一直工作认真自我评价四近期将完成汽车美容装潢等所学专业，能独立完成汽车防盗器，贴太阳防曝膜，汽车音箱，地统筹安排生活中的事务。具备较强的逻辑思维和判断能力，对事情认真负责，有很强的责本人性格开朗，稳重，有活力，待人热情，真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，有较强的组织能力，实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并善于与同事相处，关心集体，自觉遵守纪律，深受同事的好评及领导的信任。炼了自我学习和团队合作精神，增强了集体荣誉感和社会责任感，培养和提升了人际沟通和1）前言。概括全文，常用“本学年个人优缺点如下：”“本期业务培训结束了，为发扬成绩，克服不足，以利今后工作学习，特自我鉴定如下：”等习惯用语引出正文主要内容。篇幅短小，语言概括、简洁、扼要，具有评语和结论性质。三，规范作业，工作态度端正，管理规范化，作业标准化。行自我评价时，要注意切中要害，条理清晰，层次分明。要写得简洁精练，切忌拖泥带水。四，曾在体系担任两个月工作，熟悉日常事务的管理，并主持过内部审核及两个体系的外审。

企业知识产权工作主要就是分为专利、商标和版权。其中商标和版权主要是由代理公司做，其实主要在于专利的管理。 重点说专利吧。做专利工作首先应该有一个标准化的制度，具体是指就是把专利工作流程化的东西形成纸质的流程，方便后续到这个部门的人参考，例如企业里面专利费用的管理、专利资助如何做、专利评审机制等等。另一方面，就是要做好培训工作，针对高层领导、项目经理、研发人员以及其他相关人员的分档次和重点的培训，因为在一个企业里面他们是经常与之打交道的人；如：高层领导是专利战略制定的重要参考者，项目经理等中层干部是核心的研发人员，他们知道产品的研发动态，研发人员是具体专利的撰写者，还有财务是专利缴费工作的承担者，只要贵公司整体意识提高了，专利工作才好开展。

范文如下：关于对**有限公司2009年度审计报告征求意见的函**有限公司：我们接受委托，对 贵公司2009年度会计报表进行审计，审计工作现已基本结束，我们将审计报告征求意见稿及附件送达贵公司，（该征求意见稿仅为征求有关各方意见，并非最终审计报告），请认真阅读审计报告及相关附件，并于收到本函后 1 天内向我所提出书面意见为盼。附件：2009年度审计报告调整分录及试算平衡表会计报表附注**会计师事务所有限公司年 月 日委托（被审）单位意见：委托单位（或被审单位）签章： 单位负责人签章：年 月 日

1、教材分析包括对教材地位的介绍、对教材内容的分析和对教材作用的分析三个部分。 2、对教材地位的介绍。教材在本学科教学中的地位和作用的介绍，这要依据教学大纲所规定的教学原则和要求，在整体把握教材知识体系和编写意图的前提下，通过分析教材内容特点，确定其在学科教学中的地位。 3、对教材内容的分析。指在明确教材地位之后，具体分析教材的内容，包括教材的知识结构体系（能准确精练地写出教材的知识结构方框图）、教材的教学目的和要求、教材的特点、教材的重点、难点和关键并确定课时安排。　　 4、对教材作用的分析。指在明确地位和主要内容之后，根据教材所处的地位和主要内容，通过分析新旧知识的联系，确定其在学科教学中的作用。

一、要树立纪律和规矩意识。确立纪律和规矩的权威，遵从纪律和规矩。不违纪，不逾矩。领导干部要按照“五个必须”的要求，强化纪律和规矩意识。 　　二、要树立大局意识。“不谋全局者，不足谋一域”。讲大局是新时期对党员干部理论政策、工作能力的考验，是党员干部履行好职责的基本要求。党员干部必须切实把思想和行动统一到中央和自治区、市委、县委各项决策部署上来，树立强烈的事业心、责任心和进取心，保持充满朝气的精神状态，率先垂范，深入实际，察实情、听真话，积极发挥主观能动性，创造性地开展工作，以十足的干劲、韧劲和闯劲，做好本职工作，支持全局、推动全局。 　　三、要树立团结意识。团结，历来是我们事业胜利的重要保证，是重大的政治原则。讲团结是对党员干部更高的一种能力要求。会团结关键看有没有责任感。只有以党和人民的事业为重，把履行好职责置于高于一切的位置，才会自觉坚持党性、坚持原则，用公道、公正和公平来凝聚人心、维护团结。 　　四、要树立组织意识。党性原则要求党员全心全意为人民服务。要始终坚定不移地与党中央保持思想上、政治上的高度一致。一要牢牢把握党的思想路线，坚定、自觉地把握改革、发展、稳定的辩证关系，创造性地开展工作，不断研究新情况，解决新问题，开创工作新局面。要密切联系群众，坚持群众路线，认真开展批评和自我批评，勇于承认和改正自己的缺点和错误。二要牢记自己在党旗下的誓言，严格党内生活准则，自觉坚持党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验、基本要求，不断强化自身的政治理论素质，尽心尽力做好本职工作，对党和人民的事业殚精竭虑，无限忠诚，为我县经济社会发展贡献力量。 　　五、要树立原则意识。纪律是执行党的路线、方针、政策的保证，是组织的命脉。遵守纪律，敬畏纪律，是党员干部必须坚持的重要原则。时刻绷紧政治纪律这根弦，坚定政治立场，在指导思想和路线方针政策以及关系全局的重大原则问题上，自觉同党中央保持高度一致，决不允许对党的路线方针政策执行“走板走样”，对党“阳奉阴违”。要增强政治敏锐性和政治鉴别力，旗帜鲜明地批驳攻击党的理论路线方针政策的政治言论，在重大政治原则问题上保持清醒头脑。要认真落实党风廉政建设责任制，严格遵守廉洁从政各项规定，严格执行领导干部个人事项报告制度，令行禁止，狠纠“四风”，自觉接受党组织的教育、监督和管理。同时，要管好自己、亲属和身边工作人员，自觉做廉政勤政的表率，真正做到为民务实清廉。

个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍。包含自己的基本信息：姓名、性别、年龄、民族、籍贯、政治面貌、学历、联系方式，以及自我评价、工作经历、学习经历、荣誉与成就、求职愿望、对这份工作的简要理解等。现在一般找工作都是在通过网络来找，因此一份良好的个人简历对于获得面试机会至关重要。编写原则要写出一份出色的个人简历不光是对找工作很用更是让陌生人对本人第一步了解和拉进关系的线。而且必须有原则性。第一原则是要有重点。一个招聘者希望看到你对自己的事业采取的是认真负责的态度。不要忘记雇主在寻找的是适合某一特定职位的人，这个人将是数百应聘者中最合适的一人。第二条原则：是把简历看作一份广告，推销自己。最成功的广告则要有简短而富有感召力，并且能够多次重复重要的信息。简历应该限制在一页纸以内，个人情况介绍不要以段落的形式出现，尽量运用动作性短语使语言更加鲜活有力；在简历页面上端写一段总结性的语言，陈述你在求职上最大的优势，然后再在个人介绍中将这些优势以经历和成绩的形式加以叙述。第三，要陈述有利地信息，争取成功的机会，也就是说尽量避免在简历阶段就遭到拒绝。在编写简历时，要强调工作目标和重点，语言要简短，多用动词，并且要避免可能会使你被淘汰的不相关信息。要知道当你获准参加面试，简历就完成了它的使命。

对于介绍自己的履历，或者其他方面的成长经历等等，对于常人来说，可能是不好写的，也有可能的一种情况是不会写，也或者是麻烦，因为除掉收集资料整理资料外，还要编排因为个人履历没有特别格式，。下面我就大体说以下方法，如下：它主要包括标题和正文部分，正文包括以下内容：1.个人基本情况：包括姓名，性别，年龄，学历，毕业院校，家庭住址和联系方式。2.教育背景，经历：包括学历，所学专业等受教育情况。比如说你在哪个学习毕业的，或者你在那些学校就读过。3.工作经历：包括职务，职责，业绩等，也可以写一些社会实践活动，因为你有参加过社会实践那就是最好的了，现在的学生缺乏社会实践能力。4.个人特长：包括语言表达能力，工作能力，专业能力等。5.证书及相关资料，比如说你在学校考的一些证书及相关专业证书这是必要的。下面就是编排方面：首先收集资料并整理。把需要的各类资料收集起来，有的人就想没事没事，随便搞一个但是这收集也是最重要的，需要各位把履历按时间顺序拍好，并且最好能把经历总结成一句话，这样显得比较简洁专业。其次就是转换格式和版型。因为所有的重点履历都列出来了，接下来需要把这些履历做成时间轴的形式，最简单的方法是文本转换成你认为好看或者别人认为好看的形式。最后也是最重要的就是整理排版。之前已经做好了，最后只需要简单的布局一下，让整份看起来更加舒适即可，最后的收尾工作也是对前面的检验，防止出错，一份刚做好的介绍履历并不一定是完美的，需要微调一下。

对于介绍自己的履历，或者其他方面的成长经历等等，对于常人来说，可能是不好写的，也有可能的一种情况是不会写，也或者是麻烦，因为除掉收集资料整理资料外，还要编排因为个人履历没有特别格式，。下面我就大体说以下方法，如下：它主要包括标题和正文部分，正文包括以下内容：1.个人基本情况：包括姓名，性别，年龄，学历，毕业院校，家庭住址和联系方式。2.教育背景，经历：包括学历，所学专业等受教育情况。比如说你在哪个学习毕业的，或者你在那些学校就读过。3.工作经历：包括职务，职责，业绩等，也可以写一些社会实践活动，因为你有参加过社会实践那就是最好的了，现在的学生缺乏社会实践能力。4.个人特长：包括语言表达能力，工作能力，专业能力等。5.证书及相关资料，比如说你在学校考的一些证书及相关专业证书这是必要的。下面就是编排方面：首先收集资料并整理。把需要的各类资料收集起来，有的人就想没事没事，随便搞一个但是这收集也是最重要的，需要各位把履历按时间顺序拍好，并且最好能把经历总结成一句话，这样显得比较简洁专业。其次就是转换格式和版型。因为所有的重点履历都列出来了，接下来需要把这些履历做成时间轴的形式，最简单的方法是文本转换成你认为好看或者别人认为好看的形式。最后也是最重要的就是整理排版。之前已经做好了，最后只需要简单的布局一下，让整份看起来更加舒适即可，最后的收尾工作也是对前面的检验，防止出错，一份刚做好的介绍履历并不一定是完美的，需要微调一下。

1、在简历最上面，居中写个人简历和履历表。2、在标题下方，按照一定格式依次写自己个人信息。3、介绍自己的学历，所学专业、主修课程、专业特长等情况。4、详细介绍自己曾经工作的职务、职责、业绩等。5、将自己获得的专业证书、获奖证书、技能证书等写上即可。

　　如何制定个人理财计划书呢？ 　　设定理财目标 　　根据个人的财务状状制定短期和长期财务目标。一般可以按照时间来分为：1个月、6个月、1年、2年、5年、10年、20年。如果你觉得目标还大，还可以把它分割成小的具体目标。 　　目标顺序分明 　　设定不同阶段的目标，需要遵循一定的理财顺序，根据自身的期望和需求来制定，具体可以和家人详细讨论，分析出对自己最重要的目标优先实现。 　　计算所需现金 　　制定了目标后，就要开始计算出实现这些目标，具体需要每个月省出多少钱来进行相应的投资。 　　计算个人净资产 　　精确的计算出自己有多少净资产，了解有多少净资产可以有效把握投资。 　　坚持储蓄 　　计算出每个月应该存多少钱，在放工资的那一天，就把这笔钱直接存入你的银行账户。这是实现个人理财目标的关键一环。 　　控制支出和透支 　　比较每月的收入和费用支出。哪些项目是可以节省一点的（例如去一次欢乐谷）？哪些项目是应该增加的（储蓄）？控制自己的购买性购买。每次你想买东西之前，问一次自己：真的需要这件东西吗？没有了它就不行吗？ 　　投资生财 　　投资理财是实现钱生钱的好方法，在理财前最好是测评以下个人的风险承受能力，便于进行适当的投资。如果风险能力差，可以选择保守型的银行理财产品，或是国债和基金。如果有一定的风险承受能力，可以选择收益相对较高的理财产品。比如一财金融，年化收益率达10.8%~12.6%，由第三方汇付天下进行资金托管，不触碰用户资金，并且活动福利多多，比如现在的元旦活动，投资不仅送红包，更有豪华年货等你拿！需要注意的是投资理财都会有风险。 　　人要衡量好自己的实际情况，还要根据自己的资金情况和风险承受能力，选择适合自己的个人投资理财方法，不要盲目的`赶潮流。 　　相关阅读——女性应该如何制定理财计划 　　现代社会对女性的角色赋予了更多的定义和想象空间，事业上要敢拼搏，又要将家庭打理得井井有条。其实，女性一生要经历很多，从最初单纯无忧的女孩到贤妻良母，但无论角色如何变化，聪明的女性都应该懂得为自己、为家庭制定理财计划。 　　1、初入职场 　　先储蓄后消费，积累投资本金 　　刚毕业的女性，初入职场，在这个阶段一般没有储蓄观念，“拼命地赚钱，潇洒地花钱”，这时的你开始有了收入，虽然起薪可能并不高，但是这个阶段应当开始培养自己的理财意识，有储蓄的习惯，积累投资本金，这将对今后的理财人生起到很关键的作用。 　　这一阶段最重要的投资就是自己，投资自己并不是意味着把花销都用于吃好的穿好的，而是量力而为，把钱用在提高自身修养和能力上，例如参加培训提高职业技能，多看书，建立人脉资源等。 　　首先，应从合理控制收支开始，不要做月光族。可以充分利用各种生动、便利的记账软件等应用程序来培养记账和预算的习惯。要合理消费，形成良好的储蓄习惯。 　　其次，可以合理使用信用卡从而增加现金的流动性。不过，也有理财师提醒，对于消费欲望强的年轻女性，在使用信用卡时一定要养成良好的用卡习惯，否则就会深陷卡债危机，沦为不折不扣的“卡奴”。 　　在这个阶段的资产配置，由于年轻人的风险承受力高，建议把月收入的20%—30%用于强制储蓄。不过，在储备到3—6个月的月支出作为紧急备用金的情况下（根据自身情况灵活掌握），可再将其中10%左右用于股票型、混合型基金定投，“这样做可以在未来5—10年为自己积累一笔可观的财富”。 　　“知易行难，可以设定一些小目标给自己一些奖励”，建议大家，比如可以强制储蓄六个月，奖励自己一瓶小香水，预算三个月没超支奖励自己一支超喜欢的口红等等。 　　此外，在保障方面，建议大家在社保健全的前提下，用不超过年收入5%的资金来为自己购买消费型意外险和消费型重疾险。 　　2、组建家庭 　　有明确的生活规划，完善家庭财务组合 　　当女性从单身生活逐步步入婚姻生活后，事业也进入稳定期，在这一阶段的女性开始有了新的生活规划，以及更多理财目标，比如买房、买车、结婚、生子等等。在理财前，要定期整理家庭的财务状况，把手上的财务状况做一次详细的盘点，比如有多少存款、每月的现金流多少、每月开支预计多少、有什么大宗消费预计会发生等等。这样就会比较清楚家里处于什么状况，也好安排后续理财。 　　这个阶段的你需要将个人财务独立的视角转换到家庭财务健康，这时的家庭收入和支出都在上升，储备足够紧急备用金的情况下，丰富自己的投资知识以及投资渠道，积累相关投资经验，完善家庭投资组合。 　　对于这一阶段的女性资产配置，建议大家首先将家庭收入的30%左右用于理财，一部分用于购买国债、银行理财产品、债券型基金等中低风险产品，一部分可根据风险承受能力配置股票型基金、混合型基金、贵金属等高风险产品。 　　这一阶段的家庭一般都背负着房贷、车贷等贷款，有某种给银行打工的感觉，因此，在理财方面首先要先架上一层安全网，也就是说要做好家庭的保险规划，健康保险和意外保险是此阶段必不可少的，由于女性的生理特征，也要加一些女性保险。 　　建议大家，这一阶段保险的保障也必不可少，建议用年收入的5%左右为自己和家人配置消费型意外险和消费型重疾险，还可以根据经济状况考虑配置定期寿险、分红型保险等。 　　3、多重角色 　　储备教育基金，资产稳步增值为主 　　步入35岁左右的女性，身上的担子也越来越重，不仅要抚养孩子，有些家庭还要承担起赡养老人的责任。在这个阶段，财务保障、稳健的资产增值十分重要。此时应把孩子的教育费用和家庭生活费用作为理财的重点，确保子女顺利完成学业，父母安度晚年。 　　首先要尽早为子女做教育金储备。由于教育是刚性的需求，教育金是一笔刚性的支出，在选择储备教育金的工具时，尽量避免高风险和过短期，越早准备越好，最好选择比较长期、稳健的理财工具。对此，建议大家，可以选择一种能与孩子一起“成长”，具有长期投资优势的产品，可以采用基金定投的方式给孩子储备教育金，5—10年后将是一笔不小的财富。 　　建议大家，在孩子1—2岁时要考虑为孩子购买保险、储备教育金。家庭年保费支出占年收入的5%—10%比较合适，保额应为家庭年收入的10倍。 　　从子女出生到上中学这一段时间，可以将可投资资本的30%投资于房产，以获得稳定的长期回报；40%投资于股票、外汇或者期货；20%投资于银行定期存款或债券及保险；10%留作活期储蓄，作为家庭紧急备用金。此外，还要适当地增加健康保险和养老保险的保额。 　　然后，从子女参加工作到退休的这段时间。女性工作能力、工作经验、经济状况都已经达到最佳状态，加上子女开始独立，家庭负担逐渐减轻，理财也应侧重于扩大投资。建议大家，在投资种类的选择上，不建议选择过多高风险投资产品，应先选择一支固定收益类的产品，收益高于CPI即可，作为养老金。“剩余资金再去选择一些债券型和股票型的理财产品。随着退休年龄逐步接近，对于风险性投资产品应该逐渐减少”。 　　4、步入中老年 　　稳妥投资为主，加强健康保障 　　对中老年女性来说，稳定富足的生活和家人的身体健康是生活最大的期待。这个阶段也正是家庭财富高速增长时期，对财务保障和稳健增值的功能更为看重，同时更需要加强家人及自己的健康保障。 　　此时理财的原则应该是身体第一，财富第二。理财方式必须要以稳健为主，保本在此时比什么都重要。 　　这个阶段要开始为自己、家人储备养老金。养老金的储备期限越长，对女性的晚年生活越有利，因此中年需要开始准备专门用于养老的费用了，“这部分资金可以选择定投等小投资、细水长流的方式，也可选择分批投资风险较小的品种，比如国债、定存或固定收益的理财产品等，做好期限的选择”。 　　此外，还应该适当地加大保险需求的投入，尤其是对重大疾病的预防，同时还应考虑购买定期寿险、养老险等，为晚年健康撑起保护伞，防止意外状况发生后造成财务危机。这个阶段理财目标以保值为主，逐渐减少高风险理财产品的投资，中低风险产品如国债、银行理财、债券型基金都比较适合配置，对于资产较多并有一定投资经验的家庭来说，可适当配置一些高风险资产，如股票型基金、混合型基金、QDII等。 　　这个阶段不宜进行自行炒股等高风险的投资，宜改投国债或者货币市场基金这类低风险的产品。 　　生活大调查： 　　1、超六成女性掌握家庭财政大权：调查显示女性对于家庭财权的掌握中更具有优势，64%的女性掌握了家庭的“财政大权”，高出男性受访者的36%，表明随着中国女性的地位以及教育和职业化的程度改变使得女性，在家庭的财务决策中扮演的角色的提升。 　　2、婚姻家庭状况改变女性理财行为：在婚姻状况的数据中，未婚女性的消费行为可以描述为“自我型”、“月光族”以及“享乐型”，已婚无子女的女性在“规划性”中遥遥领先，而已婚有子女的女性主导着“家庭型”消费。这种区别表现出婚姻和家庭状况对于女性消费观念的影响，随着女性组建家庭，由单一个体到三口之间的转变，其消费观念不断向家庭中心迁移。尤其是婚后的女性更重视理财，未婚女性更乐意攒钱而鲜少花精力理财，同时更愿意把钱用于完善自我、享受生活方面。已婚人士则更注重理财，调查可见，女性在婚后且无子女的时期是个极其重视资产管理的时期。有子女的女性理财规划则更有目的性和规划性，对家庭建设投入更多。 　　3、女性理财偏保守，安全感更重要：调查显示，较之男性，女性由于自身对于稳定和安全的追求程度较高，所表现出来的投资理财策略也相对保守，倾向于规避风险。故存钱仍是大多女性常用的理财方式，基金以及信托这种收益与风险相对稳定的产品也成为受广大女性投资者的喜爱，而对于股票等风险系数较高的产品则不像男性投资者那么热衷。 　　4、调查还显示，女性到达25—35之间的年龄段对于商业保险的态度有明显的转变，由13.7%上升为56.7%，表明随着年龄的增长、婚姻家庭关系的改变以及财富的积累，女性开始展现出更关心天灾人祸可能造成的意外损失，对于财富以及健康安全的关注程度上升。而在投保对象方面，女性对于自己以及家庭成员的重视程度比男人要高。 　　5、而随着年龄的增长及投资经验的提高，女性对股票等激进型投资品种的热情以及对于风险的承受能力也逐步上升。 　　制风险的同时，穿越周期，持续有效地为投资人创造价值。第一理财以专业的实力、态度，为合作伙伴及

大力发展生态文明,建设美丽中国党的十八大报告把生态文明建设放在突出位置，明确提出将生态文明建设纳入中国特色社会主义事业总体布局，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程。因此必须从中华民族永续发展的高度，充分认识大力推进生态文明建设的重要性、必要性和紧迫性，加强生态文明建设，建设美丽中国。一、生态文明建设过程及取得成就生态文明是工业文明发展到一定阶段的产物。我国提出并完善生态文明建设理论，经历了一个长时期的发展过程。改革开放以来，环境保护被确立为基本国策，工作力度不断加大。党的十六大提出可持续发展能力不断增强，生态环境得到改善，资源利用效率显著提高，促进人与自然的和谐，推动整个社会走上生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路;党的十七大报告首次明确提出了建设生态文明的新要求，“基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式。循环经济形成较大规模，可再生能源比重显著上升。主要污染物排放得到有效控制，生态环境质量明显改善。生态文明观念在全社会牢固树立。”;党的十八大报告将生态文明建设纳入中国特色社会主义事业总体布局，强调把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，为大力发展生态文明,建设美丽中国指明了前进方向。生态文明建设理论内涵在不断丰富的同时,生态文明建设的实践也取得了巨大的成就。第一，生态环境质量持续改善，天更蓝、水更清、山更绿。通过加强大气污染治理，空气中二氧化硫排放总量显著下降，城市里的蓝天越来越多；通过开展退耕还林等重点林业工程，我国森林覆盖率持续增长，6168万公顷的人工林面积居世界首位。第二,我国生态文明建设扎实开展，全民资源节约和环保意识不断增强，节能减排有力推进。统计显示，2002年至2011年，全国单位国内生产总值能耗10年下降了12.9%；而“十一五”时期，全国二氧化硫排放量减少14.29%，化学需氧量排放量减少12.45%，基本完成了“十一五”规划纲要的目标任务。第三，大力促进绿色发展。‘

问题一：自我介绍怎么写 给你找了一篇范文～ 大家好！我是一个非常乐观的男孩， 我认为我们应该分享每一分钟的快乐时 光。当你快乐，你才会感到阳光是那么灿 烂，蓝天是那么的明朗，我们是那么的富 有活力。追求快乐的人是不断争取的。追 求快乐的人是不会被困难击垮的，追求快 乐的人是会勇敢地去面对每一件事的??因 此，在老师和家长的教诲下，我才懂得了 怎样感恩、乐观、坚持。 我最大的特质就是执着，只要是我所 选择的事情，我所选择的道路，我都会非 常坚定地走下去。 我喜欢挑战自我，喜欢在强手之中找 到自己的位置，如果胜利我会嫣然一笑， 如果失败我会得到更大的动力，争取更大 的成功。我看过一本书，书上说：机遇对 每个人都是平等的。但成功只给有准备的 人。而这个准备，就是一个自我提高、自 我完善的过程。只要你为自己选择的目标 去奋斗了，你的生活就会充满快乐。 主持对我来说是一个无限广阔的魅力 空间，当你打开这空间时，你我之间就开 始了真诚的交流，我心甘情愿为这个空间 付出，为这个空间奉献。我相信心灵的沟 通将使我们的笑颜更加灿烂，但愿我的主 持能够洗去你一天的疲劳，给大家带来温 馨。我认为悦耳的声音让人们在忙碌的间 隙，体会到一丝云淡风轻的超脱。它让人 们通过优美的声音了解世界，获取快乐， 所以成为一名优秀的主持人是我的梦想， 张扬自我，展示才华是我孜孜以求的目 标。 我爱好读书，写作，听音乐，演讲 等。我的专长是写作，在我看来，写作能 修身养性，陶冶情操??我是一个像向日葵一 样追求阳光的男孩，我的人生观是快乐每 一天，希望我可以把快乐带给大家！谢 谢！ 问题二：以《自我介绍》为题，写一篇作文 各位好，我名叫XXX。我今年13岁了，是1998年3月1日出生的 ，个子中等，身高1米63，长得也不胖，有一头乌黑的头发，弯弯的眉毛下，镶嵌着一双大眼睛。 我成绩平平，我上课不喜欢举手，不知道怎样才能学习才会好，不过我每天都想复习，可我就是不自觉，就是看电视。星期六和星期天我是个电脑迷，早上8：30玩到下午4：00。我每天晚上只会看电视，看到9点就睡觉，从来没有复习过。小学时我数学很好，很讨厌语文，可到了现在却觉得数学一点也不好了！ 我还有一个让老师头疼的毛病，字写得太潦草，有时连自己都看不清，几次向老师许诺把字写好，但一到写作业就忘得一干二净。 我喜欢玩电脑，有时我的作业写了后，我就开起电脑，把自己的QQ号上去，和同学们聊天，有时也开起小游戏尽情地玩。我最喜欢下棋，会下很多棋，比如军棋、象棋、五子棋……我都会。 你们可别觉得我没优点哦，我最大的优点就是脾气好，初中好几天了，我从没有对任何人发脾气，我遵循“大事化小，小事化了”所以我在班上的人际关系还不错。 我就是我，也许我永远也改变不了，可我并不觉得遗憾，尽管我会自嘲：我这个人呀!这就是我 问题三：自我介绍怎么写？两句就可以了。 我叫某某，什么地方人，今年多少岁，我现在的状况（学生，或从事什么工作等） 问题四：写个人介绍，自我评价，怎么写 1 本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。 学习刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。品学兼优，连续三年获得学院奖学金。 曾担任系学生会外联部干部、系团总支组织部副部长、班级生活委员等，在学生工作和外出拉赞助与商家联系的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和 *** 工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。曾连续两年获得学院“暑期社会实践积极分子”，“学生会优秀干事”等荣誉称号。 在平时学校生活中，做过很多 *** 。例如：家教、电话访问员、酒楼服务员、派传单、问卷调查，还到工厂打过暑期工，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，并从工作中体会到乐趣，尽心尽力。 四年的大学生涯，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好的心理素质，让我在竞争中拥有更大的优势，让我在人生事业中走得更高更远。获得了“优秀大学生”和“优秀毕业生”的称号。 2 活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。 3 忠实诚信,讲原则，说到做到，决不推卸责任；有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废；肯学习,有问题不逃避,愿意虚心向他人学习；自信但不自负,不以自我为中心；愿意以谦虚态度赞扬接纳优越者,权威者；会用100%的热情和精力投入到工作中；平易近人。为人诚恳,性格开朗,积极进取,适应力强、勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神,工作积极进取,态度认真。 4 本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力。 问题五：自我介绍可以从哪些方面来写？ 首先是自己的姓名、年龄、居住地 等.. . 再是自己的爱好 ， 如：喜欢的 食物 、歌曲、游戏、....等等 还可以加上自己的 理想 、现在的 身份...都可以啊！ 问题六：自我介绍怎么写概括外表 自我小结：作为一个合格的中学生，在道德与素养方面，我诚实守信，待人真诚，孝敬父母，信守诺言，言行一致，不做损人利己的事，考试不作弊；我有责任感，体现在积极参加集体活动和社区活动，珍视和维护集体荣誉，爱护公共设施，关心社会和他人，乐于助人 另外自我介绍能给别人带来很好的第一印象.记得我们上学那时,有个人就说“我家住在省女子监狱”。当时我们哈哈大笑。结果他来了句，“旁边”。又是一阵的哄笑。所以自我介绍要以幽默的方式，最能让人记得你。首先你可以先说，我叫XXX（王小二），XXX（王小二）的X（王），XXX（王小二）的X（小），XXX（王小二）的X（二）。性别肯定显而易见，至今未婚。我的特长就是：手特长。像这样幽默似的介绍很好。你自己想介绍什么自己韵味一下就OK了。 自我介绍的禁忌： （1） 自我介绍最忌讳平淡无奇，不能够把个人的特点展示出来。 （2） 自我介绍还忌讳写成简历形式，缺少文学色彩。 下面是几篇范文，可以自己看看 自我介绍 我叫**，今年十三岁，刚上初二。 我个子中等，1，66，再班里排第十个，长脸短鼻子，手大脚也大，一双眼睛不大也不小，眼珠子特别有神，一张大嘴巴特别能说，只要一说起来，说上一个小时也没问题，个子不高不矮，身体不胖不瘦。总的来说还是比较帅的。 我在北京市**中上学，我们的校服不好看，全是兰色，所以特别好认，一看就是中学生。 我的优点就是爱动，每天早上我都到外面锻炼，跑跑步，玩玩单杠等， 所以，我在学校的体育特别好，我的学习也是不可质疑的，数学考试从来没下过90分，我的英语也不错。所以，我的脸上总是洋溢者喜悦的表情。 我的缺点就是不会打篮球，也不知到是怎么一回事，就是不喜欢，而且， 我上课还总走神，不注意听讲。所以，老师叫我后，我还满有信心的站起来，百分之八十都是对的，害的老师又气又笑。 这就是我，只要一见到我，我总是笑，我会热情的和你打招呼，来吧！ 点评： 这篇自我介绍虽然和简历有所不同，但是，确实看起来像简历的一样的东西了，没有必要面面俱到，一板一眼，让人觉得很古板，缺少文学的特点。在这个自我介绍中，存在问题就是，把“我”的优点，“我”的缺点一条条的罗列出来，明确是明确了，但是，文学性却失去了，因此，应该学会用一种文学的方法描写自己，在某一个自己最得意的特点上，下大功夫描写自己，当然，也不要企图掩盖自己的不足，所谓君子坦荡荡，小人长戚戚，只有通过你的自我介绍，看到一个立体的生动的磊落的你，这才说明你的自我介绍或者说自画像是成功的。 李玲自传 小女孩一位，现年十三岁，并非大家闺秀，其貌不扬， 生于广西柳州市。祖籍浙江(为金庸之老乡)，却从未涉足此地。四岁上，随父进京，进入地科院幼儿园。人生地不熟，受小朋友之欺侮，常含泪缩于墙角，渐将爱动爱闹之习改掉，胆小慎微，直至现今。记得当时住于一小院，母亲教之读幼儿书报，增长见闻，并习钢琴，后受益匪浅。 六岁半入小学，低年级时甚欢乐。班主任姓粱，极慈祥，伙伴亲密如一家。可惜好景不长，三年级插班时并入二班，亦搬家至先住地。此班同学待人冷漠，妒性强，不以诚心相对；搬家后住处离小学甚远，与同学不能互通有无，更增隔膜。在此班中度日如年，几欲转学而不得，只得整日学习，以慰无聊。常受老师表扬，实不知乃出于无奈。 毕业后，考入北京八中。此地环境优美，令人心怡。同学大都多才，且全班关系和谐。老师深得学生之心。平日同学高谈阔论(吾班谓之“扯”)，我时常混于其中，其乐融融。吾不爱体育，便去打电脑看小说。生活充实学业得志，不亦乐乎!现升入初二，今后之事，还未得......>> 问题七：自我介绍的亮点怎么写 一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设计的。一、两分钟的自我介绍，犹如商品广告，在有限的时间内，针对客户的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印像，还要即时引发起购买欲。 1、自我认识 　　想一矢中的，首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。 你现在是干什么的？你将来要干什么？你过去是干什么的？ 这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于：如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。 所以，第一个问题，你是干什么的？现在是干什么的？回答这个问题，要点是：你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。 对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定就越成功。 随后，着手回答第二个问题：你将来要干什么？如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的风格。 　 然后，再着手回答最后一个问题：你过去是干什么的？你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。 　　用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。 2、投其所好 　　清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。 　 好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题；如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。 　　但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司可以作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。 3、铺排次序 　　内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作 问题八：协会的自我介绍怎么写 类似于应聘的讲话，结构如下： 1、首先说大家好，我是……，这样先简要介绍一下自己，一般不超过50字。 2、然后要表示一下赞扬，比如“很荣幸我能加入社团”、“久仰社团……”之类的话，这样能使对方情绪积极，容易接受你。 3、介绍一下自己的能力，即自己能做什么，如“我擅长……”、“我曾经潜心研究……，可能对社团有所帮助”等等，以便日后方便协作。 4、表示一下决心，如“我一定会尽心尽力为社团做好每一件事”。 问题九：怎么自我介绍三分钟 一个常规的面试，寒暄之后面试官提出的第一个问题几乎千篇一律：“请您简单地做一下自我介绍”。有些被面试者都会问：简历中情况已经写得很清楚了，这是否多此一举? 要回答这个问题，首先搞清楚为什么面试官要请你做自我介绍?面试官通过自我介绍想考察被面试者什么?只有了解面试官的目的，被面试者才能做好自我介绍。 面试官通过被面试者自我介绍要考察以下五方面内容： 第一，考察自我介绍内容和递交简历内容是否相冲突?如果简历是真实的，口述自我介绍就不会有明显出入。如果简历有假，自我介绍阶段一般就会漏马脚。如被面试者反问：“我的经历在简历里都写了”，面试官会认为这人个色，印象分一下子降为负数。 第二，考察被面试者基本的逻辑思维能力、语言表达能力，总结提炼概括能力。 第三，考察被面试者是否聚焦，是否简练和精干，现场的感知能力与把控能力。 第四，考察被面试者初步的自我认知能力和价值取向。因为被面试者要叙述职业切换关键节点处的原因，尤其要考察最近职业变动的原因。 第五，考察被面试者是否听明白了面试官的话以及时间的掌控能力。有时面试官给出的问题是“请您用3到5分钟做一自我介绍”，被面试者有时一介绍就超过10分钟，甚至20分钟，逼得面试官不得不多次提醒引导。 所以说，自我介绍是被面试者在纸面之外最能够呈现能力的一个地方。一般情况下，也是被面试者在整个面试过程中惟一一次主动展示自我的机会。如果还有一次，那就是面试官最后一个问题：“您还有什么问我的?”但这个问题通常只是面试官认为被面试者基本靠谱了，才会留下这个问题。 自我介绍和简历有何区别? 面试和简历还有两个重要区别：第一，面试是一个双向互动的过程，简历是单方向呈现。有些人可能工作经验很丰富，专业能力很突出，但是面试的经验不足，所以面对面试官叙述吞吞吐吐，抓不住要点。 第二，简历介绍应是倒叙为好，但面试正相反。当你面向面试官时，应按照时间的顺序从前往后讲，先讲上大学的教育经历，之后从你参加工作，一直讲到现在，因为面试官要听到你整个成长的经历。否则，面试官会有一种很错乱的感觉。 自我介绍有哪些要领? 一、时间把控。首先把握住时间。面试时自我介绍一般在3～5分钟结束，最多不超过10分钟。另外，时间分配上也要把握好。假若5分钟做自我介绍，1分钟要做完自然情况介绍，包括教育经历;最近三到五年工作介绍要占到3分钟;其余的经历用1分钟。如果最近两年没做什么事，可以把自认为自己最有价值的一段经历介绍两分钟。 二、内容把控。1.做过什么。介绍个人履历。把自己曾经做过的事情说清楚，对应时间节点的工作单位、工作地点、工作岗位、担任职务、工作内容等，尤其是对最近几年做过的事情要重点来说。较早之前的工作经验，或者学习的经验可以一带而过，要把握“重点突出”的原则。 2.做成过什么。介绍个人业绩。把自己在不同阶段做成的有代表性的事情介绍清楚，注意两点：一是与应聘岗位需要的能力相关的业绩多介绍，不相关的一笔带过或不介绍，因为面试官关注的是对用人单位有用的业绩;二要注意介绍你个人的业绩而不是团队业绩，要把自己最精彩的一两段业绩加以重点呈现，因为用人单位要招聘的是你，而不是你过去的团队。否则，不仅无益而且只是成本，因为必然挤占其他重要的展示自己与互相交流的时间。 3.特长是什么。注意介绍自己最擅长的一定要与应聘的岗位密切相关，主要是围绕专业特长来介绍。除专业特长以外的特长，如果特别突出可以介绍，但要点到为止。 三、要有清晰的职业逻辑关系 自我介绍要有清晰的职业发展逻辑关系。职业有三期：学习期、成长期、成熟期。职场学习期和成长期，简单介绍，但不能......>> 问题十：自我简介怎么写比较好 应届生简历中的自我介绍应该怎么写?面试网为您提供八个简历自我介绍范文，希望可以起到参考作用： 公务员简历自我介绍： 1 、阳光开朗 积极向上 做事认真负责。 2、学习能力，沟通能力，组织能力良好。 3、以谨慎的工作作风，认真积极的工作态度，细心完成本职工作。本人工作踏实，刻苦耐劳，如有幸被录用我将会竭尽全力为贵单位创造效益，以尽情体现自身能力和价值。 文员简历自我介绍： 1、本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚;工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新;有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力;纪律性强，工作积极配合;意志坚强，具有较强的无私奉献精神。 2、对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。 3、工作期间，曾多次获得“每月之星”，深得领导的信任和关注。 前台助理简历自我介绍： 本人性格开朗，为人细心，做事一丝不苟，能吃苦耐劳，工作脚踏实地，有较强的责任心，具有团队合作精神，又具有较强的独立工作能力，思维活跃，能独挡一面。 同时本人有较强的沟通能力及管理能力，希望能尽快收到面试通知，面对面与您详细交谈，凭借多年的丰富阅历与实战经验，我敢保证，我将给您提交一份满意的答卷。 人事助理简历自我介绍： 本人诚信开朗，热情真诚，团队意识强，时间观念强，易于接受新事物，乐于与人沟通，较强的适应能力和协调能力，能恪守以大局为重的原则。在校园生活期间，曾担任校园广播站站长，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力、团队合作精神大大提升，使我具备良好的心理素质。进入社会工作之后，已慢慢学会耐心、用良好的感知为客户解答问题，已磨练出较强的忍耐力和意志力。 行政助理简历自我介绍： 本人性格开朗，爱好广泛，在学习期间积极参加各种活动，多次组织一些校园活动。积极向上且对待工作认证负责，有上进心，勤于学习能不断进步，喜欢向高难度挑战，提升自身的能力与综合素质。我是一个很有时间观念的人，能积极认真做好每件事，不怕辛苦不怕累，更不怕挫折，待人真诚，善于沟通、协调，有较强的组织能力与团队精神。希望贵公司能给我一个学习和锻炼的平台，我会好好把握 物流助理简历自我介绍： 物流管理专业，拥有高级物流员资格证。为人乐观开朗，积极向上，勤奋努力，有团队合作精神，有责任心有耐心够细心。作为初学者，我具备出色的学习能力并且乐于学习、敢于创新，不断追求卓越;作为参与者，我具备诚实可信的品格、富有团队合作精神。希望通过工作自己可以得到一定的锻炼，丰富自身。 会计简历自我介绍： 热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手能力。良好协调沟通能力，适应力强，反应快、积极、灵活，爱创新!提高自己，适应工作的需要。所以我希望找一份与自身知识结构相关的工作，具有一定的社会交往能力，具有优秀的组织和协调能力。在学习中，我注重理论与实践的结合，己具备了相当的实践操作能力。熟练操作计算机办公软件。很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。 业务员简历自我介绍： 自学能力强，善于思考，吃苦耐劳，有良好的沟通能力，善于与他人相处，富有团队合作精神，热爱运动。但人非完人，自己在某些方面还是有一定的不足，比如知识，社会经验等;不过我相信这些都是可以通过自己努力的学习来提高的，我也正朝着这个方向努力!能吃苦耐劳，愿从基层做起;以集体利益为第一原则，遵守公司的......>>

1、控制字数，一般不超过250字。2、开头需向对方问好，展现自己的修养，给人留下良好的印象。3、简单自己的基本信息，比如名字、家乡、专业、毕业院校等。4、适当介绍自己的优缺点、爱好以及以往的工作经验。5、语句简单明了，字句间流露自己诚恳的态度。个人简介的内容包括四个方面：全面清晰地介绍个人清况；机动灵活地反映个人经历；明白无误地表达求职意向；准确清楚地告知联系方式。重点是前两方面内容，尤其是要设计好第二方面的内容。　　示例1：本人热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手潜力。良好协调沟通潜力，适应力强，反应快用心细心灵活，具有必须的社会交往潜力。在学习中，我注重理论与实践的结合，己具备了相当的实践操作潜力；很强的事业心和职责感使我能够应对任何困难和挑战。示例2：本人性格开朗，有较强的组织潜力，能很好地与他人沟通，具有良好的团队合作精神，工作认真踏实。善于与同事相处，做事踏实，能迅速地适应各种环境，并融合其中。示例3：本人个性随和，性格开朗谦虚自律自信，热情大方，喜欢交际旅游。对工作认真负责用心主动善于团队工作合作精神。并从事制造业管理工作多年，具有丰富的工厂管理实操工作经验。　　示例4：我不断地完善自己，提高自身素质。我在学好专业课与公共课的基础上，还阅读了大量的课外书籍，不断地增加新知识，陶冶情操、开拓视野。不仅如此，我还积极参加社会实践活动，和各种文体活动，培养了我一定的组织与社交能力。本人热爱篮球、羽毛球、跑步、下棋、唱歌。

网络营销方案如何写-网络营销方案的类型 　　真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。那么网络营销方案该如何制定?下面跟我一起来看看网络营销方案的制定方法吧! 　　分析自身与竞争对手的网络营销现状 　　市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。 　　1、列出潜在客户群体 　　知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解，自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么? 　　哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。 　　2、选择网络推广方法及策略 　　根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。 　　3、工作进度及人员安排 　　好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。 　　网络营销方案包含哪些内容? 　　1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值? 　　2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责? 　　3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位? 　　4、为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等? 　　5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间? 　　6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理? 　　7、这方案需要多少资金，多少人力?这犹如打仗，要做到精打细算。 　　网络营销方案涉及的工作 　　总的来说，我觉得网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等，其主要的工作有： 　　1、对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。 　　2、了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。 　　3、分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略，分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足，企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。 　　4、分析企业的"网站，总结网站的优势和劣势，分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。 　　5、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。 　　6、对网站不足的地方进行优化，这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化，用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。 　　7、一个合理的网站运营才能让网站健康发展，网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等，网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。 　　8、网站推广，让更多的潜在客户到访网站，网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。 　　9、对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估，分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求，指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。 　　网络营销方案的作用 　　网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。 　　1、网络营销方案在策略上的定位 　　网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。 　　在看来，网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期，就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。 　　2、网络营销方案的衔接作用 　　网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用。 　　为此，我提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型网络营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。 　　网络营销方案的类型 　　网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。 　　我建议大家在制订网络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突，这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论，并制作网络营销方案的类型。 　　一般网络营销包含了以下5种类型： 　　1、销售型网络营销方案 　　销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点，目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。 　　2、服务型网络营销方案 　　服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务，目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。 　　3、品牌型网络营销方案 　　品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础，目前大部分企业站点属于此类型。 　　4、提升型网络营销方案 　　提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力，如戴尔、海尔等站点属于此类型。 　　5、混合型网络营销方案 　　混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种，如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力，它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。 ;

怎样写会议主持词 对写材料的人来说写主持词是最简单的活了。但是写主持词有两怕一是怕急。根据我的经历主持词一般都来得比较急。二是怕重。重的意思是如果你一直跟某个领导当秘书主持词年年写月月写本来就比较固定的格式写来写去都千篇一律你要不烦领导都要烦来了非写材料高手之所为也。 那么这里就有两个问题第一是怎么“急事急办”来了任务快写快成马上交货。第二是怎么把主持词写得更有新意一点省得领导和自己都看着烦。 怎么快写快成有三个方面非常重要就是对一些根本无法出新的东西烂熟于胸做填空题似的弄好把时间放在后面写贯彻意见上去。一般而言主持词的“格式”是这样的以后看官可以这样做填空题 为认真传达贯彻某某会议精神扎实做好某某工作使什么什么经什么单位研究决定或者研究同意潜规则是这样的单位一把手参加的非常重要的会议就用决定副职参加的一般性的会议就用同意今天召开某某会议。参加今天会议的有名单切记勿漏否则得罪人一般看会议通知。某某在百忙之中亲临会议并作重要讲话足见这次会议的重要性。今天的会议有N项议程一是什么二是什么三是什么不要用“请”字职务用全称名字后面加同志。下面进行会议第一项议程请什么什么依此类推。 议程结束以后要回顾会议议程一般按时间顺利来回顾的篇幅和领导的大小成正比这点很重要否则领导不高兴。这次会议非常重要请大家认真抓好会议精神的贯彻落实。下面我提几点贯彻意见。 格式化的东西到这里就可以了。有些会议主持人开头会说“同志们请大家坐好现在开会了开会之前请大家把手机关掉或设为振动并注意保持会场安静”等等这些东西我个人觉得完全没必要写进主持词里去。每次看到这样的主持词我个人总是有点觉得搞笑。 弄完这些估计不用超过十五分钟那么你可以集中精力把后面的内容写出点特色来省得会开到最后大家都在想着散伙的时候没一个人听。 说特色之前先说一种没特色的也是所有参会有员听了上句便知道下句的。分三点一是要学习宣传好会议精神等等二是要结合实际抓好工作落实等等三是要抓好督促检查等等最后加一句让我每次听了都头皮发麻的话“贯彻落实情况请形成文字材料在某月某日之前报某个单位”。 我看了那么多的主持词听了那么多的会最常见的就是这种最后简直要让大家睡觉的“贯彻意见”了。 那怎么样才能弄出点特色来我想最重要的是结合会议的内容进行高度归纳和精心提炼用巧妙的办法串成来让听会的人听完第一点意见就想听第二点。当然说起来容易做起来难理论上我也难说出个之所以然来实际上也只能各显神通如果又有什么模式那就谈不上特色了。我举几个例子。比如我写森林防火会议的主持词贯彻意见先说“我再讲三句话第一句是认识要高第二句是措施要实第三句是要求要严”然后分三段展开来写。这样来讲听会的人觉得领导的话很简单不就是三句话吗里面说的自然更容易听得进去。再比如我为一个单位的机关干部会议上写主持词这个单位唯一的特点就是不景气日子不好过没地位。我贯彻意见是这样写“今天的会议议程到此结束最后为了更好地贯彻此次会议精神我送大家四句话与大家共勉一是挺直腰杆二是放开眼界三是敞开胸怀四是迈实步子”然后再依次展开来写。还比如我为一次禽流感处置会议写主持词用了三个“于”一是勇于面对考验二是敏于解决问题三是善于总结经验依次展开来讲里面的意思当然不言自明。还比如扶贫开发会议我写“要用真感情要下真功夫要出真成效”县直单位帮扶新农村建设会议我写“一要尽心二是尽力三要尽责”等等都可以是一种花样翻新。 其实后面的贯彻意见怎么变都还是要把“开好会发好文件做好宣传制定方案搞好督查加强汇报”等等东西写进去关键是怎么变着法子用一些特殊一点的结构把那些内容消化掉而已。

日常工作中，无论工作调动还是职务晋升，都需要出具个人鉴定材料，为方便大家快速撰写，个人就如何撰写个人鉴定材料略微整理如下，仅供大家参考。 一、基本情况 ***，男（女），汉（**）族，****年**月**日生，中共党员，*****人。***年**月毕业于***大学****专业；***学历，***学位。****年**月参加工作，主要从事****、****、****等相关工作。现任******一职。 二、个人表现 政治觉悟较高。 该同志能够坚持党的各项路线方针政策，政治觉悟较高，政治理论知识丰富，是一名合格的老党员，曾多次获得**公司优秀共产党员称号。 工作责任心强。 该同志能够服从组织安排，无论在何岗位，都能够尽职尽责，为人表率。尤其在重要和紧急任务面前，从不退缩，就算通宵达旦也要保质保量按时完成任务，不计个人得失。 廉洁意识牢固。 该同志能够自觉遵守廉政准则，自律意识较强，同时能够积极教育身边人，工作中能够坚持原则，未发生任何廉洁事故。 不足之处： 该同志性格偏内向，交际能力有待进一步提高。 三、结论 经过对***同志政治素质、工作能力、廉洁意识等各方面情况的考察，该同志总体情况良好，考核结论合格。 ****公司 ****年**月**日

摘要本文旨在研究安吉星智能定位系统在网络营销中的应用，并探讨相关的营销策略。通过分析安吉星智能定位系统的优势和市场需求，结合电子商务专业的理论和实践，提出一套适用于安吉星智能定位系统的网络营销策略框架。引言背景介绍随着互联网的快速发展，电子商务已经成为企业获取客户和扩大市场份额的重要手段之一。安吉星智能定位系统作为一种创新技术，具有广泛的应用前景。然而，目前在安吉星智能定位系统的网络营销方面还存在一些挑战和问题，因此需要研究和探索相应的营销策略。研究目的本文旨在通过研究安吉星智能定位系统网络营销策略，提出一套切实可行的解决方案，以帮助企业更好地利用该系统进行网络营销，提升市场竞争力。文献综述安吉星智能定位系统概述在本章节中，将介绍安吉星智能定位系统的基本原理和功能，同时探讨该系统在市场中的应用情况和前景。网络营销策略综述本章节将回顾电子商务专业中关于网络营销策略的研究成果，总结已有的理论和实践经验，为后续研究提供基础。安吉星智能定位系统的网络营销策略竞争分析通过对竞争对手的分析，了解市场上类似产品的优势和劣势，以便制定更有竞争力的网络营销策略。目标市场定位明确安吉星智能定位系统的目标市场，并针对不同的市场细分制定相应的网络营销策略。品牌建设在网络营销过程中，通过有效的品牌建设，提升安吉星智能定位系统的知名度和美誉度。内容营销通过优质的内容创作和传播，吸引目标用户并提升用户粘性。社交媒体营销利用社交媒体平台，与用户进行互动和沟通，建立良好的用户关系。数据分析与优化通过对安吉星智能定位系统网络营销数据的分析，及时调整和优化策略，提升效果和ROI。研究方法数据收集通过调查问卷、访谈等方式，收集相关数据，为研究提供实证依据。数据分析利用统计学和数据分析工具对收集到的数据进行分析，得出结论和建议。预期结果与贡献本研究预计能够提出一套适用于安吉星智能定位系统的网络营销策略框架，为企业的网络营销提供实际可行的解决方案。通过此研究，可以帮助企业更好地利用安吉星智能定位系统进行网络营销，提升市场竞争力。本研究还将对安吉星智能定位系统的应用前景进行探讨，为相关领域的学术研究和实践提供参考和借鉴。同时，通过对竞争分析、目标市场定位、品牌建设、内容营销、社交媒体营销以及数据分析与优化等方面的研究，本文将提出一套全面的网络营销策略，为企业在网络营销中取得成功提供指导和支持。通过数据收集和分析的方法，本研究还将提供实证依据，为研究结果的可靠性和实用性提供保证。预期的研究结果将对电子商务专业的理论研究和实践应用具有重要的参考价值和实际意义。以上回答来源于“智元兔”AI产品，为您提供专业、高速、稳定的文案生成与AI设计服务！AI文字：支持60余个应用场景，包括论文助手、公司文案、抖音快手小红书营销、法律咨询、多语言翻译、科研课题、招投标书、辅助编程、学习与办公等各个领域。AI设计师：支持工业设计、建筑设计、LOGO设计、电子商务、插画与海报设计、视觉设计、影视与游戏设计等领域。利用人工智能技术，个性化定制高保真精美的图片，帮助您提高工作效率。

这个精通1引言：课题背景，即现在中国电子商务从发展到如今是个怎样的过程，有什么大事记（建议参考《沸腾十五年》）2 从大事记开始阐述，即互联网开始出现到当下系列进步，从无到有到有标志性企业如阿里 百度 等 略3 针对这系列计事浅谈遇到的问题以及后来人们是如何解决的谈谈其中你的见解 略4 针对没有完善部分问题经行详细阐述！重点！提出具体解决方案，不在乎对错在于想别人所没想5 针对第四点衍生说明其中的重点，难点，（4 5为主体部分） 详细6 总结一类7致谢8参考拨虎网络营销策划

本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。 学习刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。品学兼优，连续三年获得学院奖学金。 曾担任系学生会外联部干部、系团总支组织部副部长、班级生活委员等，在学生工作和外出拉赞助与商家联系的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。曾连续两年获得学院“暑期社会实践积极分子”，“学生会优秀干事”等荣誉称号。 在平时学校生活中，做过很多兼职。例如：家教、电话访问员、酒楼服务员、派传单、问卷调查，还到工厂打过暑期工，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，并从工作中体会到乐趣，尽心尽力......主要写一些自己的介绍文字以及一些优势就可以了，把自己的闪光点展现出来.....

软文策划是企业营销策划中重要的组成部分，企业写出一篇优秀的软文，能被媒体疯转，或将会为企业品牌推广带来意想不到的效果。那么，企业如何能写出一篇被疯转的软文呢？专业网络营销机构小马识途觉得在谈《如何写出被媒体疯转的软文》之前，有必要先先弄清楚软文的作用是什么。软文的主要作用在于企业的品牌建设与推广，通过发布软文提升消费者对产品的认可度，借用第三方平台（新闻媒体）提升品牌关键字在搜索引擎的展现量以及排名，用户只要搜索相关的品牌关键字，就可看到品牌的相关信息。写到这里，软文被疯转的重要性已经不言而喻了。写出一篇被疯转的软文那是需要有技巧的，小马识途传播顾问推荐6种优质软文的话题方向供参考。1.新闻式在诸多形式的软文中，最常见的软文当属新闻式软文。它用类似新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。比如，一篇名为《商人在机场弄丢68万元天价手机》的手机品牌新闻软文，从标题中可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满了新闻点，诱导人们去了解这是一部什么手机，怎么弄丢的，是否找回等等。而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如何高价。引发受众对该品牌的关注与感慨。2.悬念式悬念式的核心是提出一个引人入胜的问题，引起消费者的好奇心，后循序渐渐的展示如何解决和回答这个问题，这种方式要求逻辑性和常识性都要符合消费者思维。比如：脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫《美国人睡得香，中国人咋办?》软文一开头，作者并没有直接解释美国热睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”。他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。3.故事式故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。比如，微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则就是华为手机的一则软文广告。4.科普式这类软文就是把科普知识融入软文中,让别人学习知识的同时接受了商业信息，整个过程相当的自燃流畅，比如你现在看到的这篇文章也属于科普式文章。5.情感式情感式的软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”很多行业都特别喜欢，也是特别有成效的一种形式。以德芙的《青春不终场，我们的故事未完待续》为例，以生动优美、略带煽情文艺的文字，讲述作者与一位男生从初中到大学相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可读性，甚至引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得浑然天成。6.促销式软文写作的终极目的就是为了促进产品的销售和公司的美誉度、知名度的提升，所以经常采取的是促销式软文来带动转化率。促销软文对于有购买需求的读者来说，通过价格、促销等方式刺激，更加易于成交。以咪蒙的软文《不能买买买的人生，不值得一提》为例，通过深刻的合理化买买买的重要意义，推出小红书的APP，并随手放一张66元购物红包，吸引消费者下载，关注、买买买。写完一篇好的营销软文后，如何才能将其效果发挥到最好呢？记住一句话，酒好也怕巷子深。一篇文章写的再好，没有合理地布局好关键字也无法达到预期的效果，那么一篇能迅速获得传播且被搜索引擎收录的文章需要具备怎样的要素呢？一、精准布局关键字软文标题一定要切中关键词。可以切中产品和品牌的关键词，这样有利于品牌宣传。也可以切中行业相关的关键词，这样更有利于用户通过搜索找到你。（1）有针对性的选择关键字软文营销的关键词可以是产品名、品牌名，也可以根据需要选择相关的其他词，关键字选择得好，有助于帮你选择精准的读者。（2）关键词位置关键词的在文章中的位置，直接影响到能不能通过关键词搜索出来，搜索引擎会根据：标题>首段>正文的规律去抓取，也就是会优先抓取标题还有该关键字的文章，其次是首段，再次是正文。因此，在布局关键字时，记得标题、首段、正文相应的关键字。而文章是否展现还和选择的新闻媒体平台有关系。小马识途传播顾问长期关注媒体的搜索收录与权重高低，以便为企业新闻稿发布软文推广提供有价值的媒体执行建议。（3）关键词的密度关键词的密度就是说，某个关键词出现在文章中比重。关键字建议在2%~3%之间，通常出现在正文，而为了不影响阅读效果，建议关键字不要“强行加入”一篇文章有出现3处--4处即可。二、选择合适的媒体平台软文投放要有目的性，发布大型的媒体是必然，但是一定不能盲目的投放，分类选择很重要。例如：汽车类行业，那么就不能将推广软文投放到美容类的网站中，行业跨越太大，再好的内容也不会吸引人，因为目标消费人群不在这里，你推广给谁呢。那么，在选择新闻媒体平台的时候，有什么需要注意与了解的呢？在这方面，小马识途网络营销顾问最精通了。（1）媒体垂直度想要获取精准客户，可以选择垂直度高的媒体。垂直度指媒体在某个领域内容的专业性和知名度，有些专门针对某个行业的媒体：游戏（17173游戏网、多玩游戏网）、创投（36氪、虎嗅）、美容（瑞丽女性网、秀美网）等。这些网站通过在特定的群体里有一定的知名度，通过这类平台发布软文有助于获取精准用户。（2）媒体权重想要文章获得百度收录，可以选择高权重的媒体。媒体权重是指搜索引擎给网站（包括网页）赋予一定的权威值，对网站（含网页）权威的评估评价。一个媒体权重越高，在搜索引擎所占的份量越大，在搜索引擎排名就越好。搜索一个网站的权重可以通过“站长工具”等搜索工具来搜索，权重越高，一般发软文的价格也越贵。（3）媒体知名度想要文章浏览量高，可以选择知名度高的媒体。媒体知名度代表一个媒体在人群中被认识的几率。知名度越高的媒体，代表在其网站发布的文章（可能）浏览量越多，而浏览量越多，则文章被百度收录的几率越大。那么，媒体知名度和媒体权重有关联吗？一般情况下，知名度越高的媒体则权重越高，但也不是绝对，因为高权重的媒体是收录、外链、网站设计、更新频率等几个重要因素构成，而有些知名媒体更新频率并不高，所以权重也不如一般媒体高。相信企业在策划软文时，按照以上步骤进行，软文营销将会达到超乎想象的效果。

花钱请别人写呗，就是公众号找别人去发就可以了。

你可以到对应的门户网站进行投稿宣传，也可以美术类的门户网站，高质量的网络营销软文不好写，自己写太浪费时间，不如去跑跑学校进行地方招生，低质量投了也没有意义。你可以建立画室官网，然后加入 51美术网的画室大全或者其余网站的画室联盟等进行推广。

回答这个问题，要知道写企业的宣传软文是一门很深的学一问，怎样写才能吸引人眼球呢？所谓软文就是软文广告;目的是用较少的投入，吸引潜在的消费者的眼球。提高产品美誉度，在潜移默化下，达到产品的策略性和战术的目。引导消者购买产品。首先要对企业的提供的资料进行详细的研读，同时也要了解与产品相关的内容，如行业的情况，行业的信息等，还要对企业的产品的特性，功能，目标消费群体。以及对消费者的承诺等。再进行构思，确定中心思想，软文标题最为重要，能让消费者在最短的时间内引起阅读者兴趣。而标题是软文的核心部分，古代文章有一个很多的比喻。凤头，猪肚，豹尾。也就是广告软文中标题，标题的写法有几种。1，新闻式标题，以发布新闻的姿态传达某种信息。2，悬念式标题，设置某种悬念。引发诉求对象的好奇心理，引导读者的寻求结局。3，疑问式的标题，以设问或反问的方式，出人意料。4，叙述式的标题，以直白的表述方式传递核心内容。这样有了好的标题，写出的软文才有吸引力。

如何写好考试总结 　　考试要求考生在规定的时间内按指定的方式解答精心选定的题目或按主办方的要求完成一定的实际操作的任务，并由主办方评定其结果，从而为主办方提供考生某方面的知识或技能状况的信息。如何写好考试总结呢?一起来看看. 　　(一)整体总结 　　首先，建议大家先对自己的期中考试整体情况做一个总结。想必同学们对自己的成绩都有一定的期望值，至少有一定的期待。那么，这次考试，是否达到了你的期望，是否是你这段时间学习状况的真实反映。建议同学们问自己几个问题： 　　1、名次、成绩是上升还是下滑? 　　2、如果上升，是因为题目适合你(有些同学遇到比较难的题目成绩会比较好，有些反之。)，还是同水平的同学出现了失误，还是自己的水平真实上升了。 　　3、如果下滑，问题又出在哪里。 　　(二)知识点总结 　　知识点的总结是期中考试总结最重要的一环。这里有两种情况很可怕，一是根本不进行总结，那么你下次可能还掉在相同的陷阱里。第二种情况是就题论题进行总结，这样的结果是你下次可能掉在一个相似的陷阱里。 　　那么，如何正确进行知识点的总结? 　　首先，同学们拿到卷子后，应对自己答这份卷子的情况进行一个全面的回想。请同学们细细浏览卷子中的每道题。注意，此时你关注的，不应只是错题。而是包括你答起来不流畅的题，思维有障碍的题，以及凭运气做对的题。这些题都是你的软肋。 　　其次，同学们应着重对这部分知识进行复习。这里应该注意的是，千万不要就题论题。如果只是这道题做错了，改正了。那这样的总结只是让你多会做一道题而已，下次类似的题变一变形，可能又错了。殊不知，一道题错了，可能是你相关的知识体系就没有搞清楚。 　　所以，同学们应该做的是，由点及面，对这部分题涉及的知识做一个更深、更广的复习。英语错了一道考察冠词的单选题，那你是不是对冠词这部分知识就没掌握好?物理一道大题的受力分析又错了，好好想想你的受力分析是不是一直就存在问题? 　　如果答案是肯定的话，为什么不以这次期中考试为契机，把这部分知识疏漏处赶紧补上呢?如果又是应付了事，下次一定还会出问题。要拖到什么时候呢? 　　(三)考试技巧总结 　　考试技巧的总结上，高三和初三的同学应尤其注意。请同学们再次回顾整个考试过程，这次你的回顾重点是在考试技巧上。请同学回想，也问自己几个问题。 　　1、这次考试你的策略是什么?时间安排是否合理，有没有出现先紧后松或先松后紧的.现象? 　　2、有没有出现填错答题卡，或者一些很明显的低级失误?如果有，你要怎么能让自己记住这个血的教训? 　　3、具体到每门学科。英语是否没有时间看完整个阅读?听力是否因为纠结前面的内容而影响了听后面的内容?数学是否因为专注后面的某道很难的大题而没有检查，导致丢了一些不该丢的分。等等。 　　通过考试技巧的总结，想必同学们自己就能明白，在这次考试中，如果你能怎样安排时间，安排答题顺序，就能取得更好的成绩。把你总结的记下来，这都是你最宝贵的经验。高三和初三的同学们，请把你们的每一次考试当成是最终考场上的真实演练。 　　进行这些总结后，同学们不要忘了，有一项工作是必需的：把这次考试的错题总结到你的错题本上，以更好的回顾和吸取教训。 　　最后，请同学们根据以上的总结，结合你个人和学校的情况，对下一阶段的学习，可能是下一次月考前或期终考试前的学习，调整你的计划、学习内容、时间安排，做出更适合你的计划和安排。让这一次犯的错反省出梦想。在以后的路上，走得更远，变得更强。 ;

考试过去了，我怀着复杂的心情，写起了这份总结和反思。虽然这次期中考试成绩不算太差，但我对这次成绩是很不满意的。在这次测试中，考了语文，数学，外语三门科目，考试结束后，我的语文得了96分，数学88分，英语95分，语文和英语还比较理想，数学考得一塌糊涂。从小到大，教育我的每位老师都说我聪明，如果勤奋一点，完全可以取得更好的成绩。我仗着自己的一点点小聪明沾沾自喜，这次数学考试，写完最后一道题，离上交试卷的时间还有很长一段时间，然而我抱着极度自大的心理，认为这些试题很容易，无需检查，便坐在桌位上无所事事。结果可想而知，计算题错了很多，丢了12分，都是我自己很粗心和自负造成的后果，班里可有好几名同学得了100分。除此以外，在本学期里，我的学习状态也不行，上课听讲时，注意力不是很集中，回到家里完全做不到自主复习与预习，连每天的听读二十分钟英语，都不能好好地完成，每次都要妈妈提醒我才能完成。我知道这样下去是不行的，我要克服这些缺点，为此我想了许多办法。首先，我要克服自己懒惰和拖延的坏习惯，让自己勤快起来，所以，我需要制定一个作息时间和计划表，按照计划去努力实施方案，我想，把时间排满以后，想偷懒也不行。其次，我要克服自己骄傲自大的缺点，我需要重新认识下自己，让我认识到自己的不足之处。再次，我要克服自己粗枝大叶这个毛病，我需要多做试题，养成一个认真审题，仔细答题的好习惯，认真对待自己的学习。第四，我喜欢调皮捣蛋和贪玩，我想我需要控制下玩耍的时间，我已经是五年级学生了，应该把主要精力放在学习上，而不是每天无休止地玩乐。总之，我一定要改变自己现在的学习态度，认真努力对待自己的学习，争取克服以上缺点，加油啊！亲爱的自己，你一定行的！复盘精髓质疑与反思：一件事情做完后无论成功与否，坐下来把当时预先的想法、中间出现的问题、为什么没达成目标等因素整理一遍，在下次做同样的事时，自然就能吸取上次的经验教训。这就是复盘。

最主要的就是语言表达规范，要精明扼要，不能拖泥带水是想要表达的意思表达清楚就可以了。没那么可怕的。

工作总结的写法（一）基本情况。1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。3．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。（二）写好总结需要注意的问题1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的主管、同事商量。一定要避免上司出观点，到同事中找事实的写法。2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改

1.一、应用文是人类在长期的社会实践活动中形成的一种文体，是人们传递信息、处理事务、交流感情的工具，有的应用文还用来作为凭证和依据。 2.随着社会的发展，人们在工作和生活中的交往越来越频繁，事情也越来越复杂，因此应用文的功能也就越来越多。 3.种类划分：指导性应用文：指具有指导作用的应用文，一般用于上级对下级的行文，如命令、指示、批示、批复等。 4.报告性应用文：指具有报告作用的应用文，一般用于下级对上级的行文，如请示、答复报告、简报、总结等。 5.计划性应用文：指具有各种计划性质作用的应用文，常用于对某件事或某项工程等开始前的预计，如计划、设想、意见、安排等。 6.概述：人类自从有了文字就开始了写作活动。 7.就写作的目的而言可以分成两大类，一类是文学写作，一类是应用写作。 8.应用文写作是为了公务和个人事务而写的，用于解决实际问题。 9.人们通常把应用型文章的写作称作应用写作。

1．书信一般书信（包括请柬）包括五个部分：（1）称呼。信纸第一行顶格写，后面加冒号。（2）正文。第二行空两格写起，转行顶格。可有若干段落。（3）结尾。正文写完，如果正文最后一行空格比较多，可以接着写“此致”、“祝”等词语，否则，另起一行空两格或四格写“此致”、“祝”等词语。然后另起一行顶格写“敬礼”、“进步”等祝颂语。（4）署名。一般写在祝颂词下行的后半行。（5）日期。写在署名下一行，靠右边写上年月日。请柬除具有书信的特点外，还要特别写明出席的具体时间、地点。用语要客气有礼貌。另外，还要注意信封的写法。要写清收信方的邮政编码和详细地址。收信人的姓名、称呼位置居中。称呼是邮递员对收信人的称呼，不宜写“父母大人”、“姐姐”等称呼。发信人的详细地址及邮编要写清楚。如果是挂号信，还要写清发信人姓名。2．启事启事的写法是：第一行正中写启事的名称，如“征文启事”。第二行空两格起，写启事内容。末尾右下方分两行写署名、日期。启事的有些内容要十分具体明确，如地址、时间、联系办法等。有些内容就不应写得具体明确，如“失物招领”中有关失物的详情，以防冒领。3．通知通知的一般格式是：第一行居中写“通知”二字。第二行顶格写被通知方的名称，加冒号（如果正文已明确了通知的对象，被通知方的名称也可略去）。下行空两格起写正文，如果正文内容较多，可分条写，以便读者把握内容要点。署名和日期分两行写在正文的右下方。4．电报在电报专用纸上按要求逐项填写收报人的姓名、地址。电文一般不加称呼，不点标点，不留空格。署名紧接正文，可用对方熟知的略语表示。数字一般用阿拉伯数字表示，每一格最多可写四位数。写电文既要简洁，又要明白，不要因过简而产生歧义，引起误解。5．新闻新闻的样式很多，下面简介一下简讯的格式：（1）标题概括简讯的主要内容。（2）导语导语是简讯开头的一段话，要求用极简明的话概括简讯的最基本内容。（3）主体主体是简讯的主要部分，要求具体清楚，内容翔实，层次分明。（4）结尾是对简讯内容的小结。有些简讯可无结尾。6．广播稿广播稿的格式和一般报刊用稿的格式没有什么区别。但要注意收听效果，语言要通俗口语化（书面语改为口头语，文言改为白话），避免因音同字不同造成误解，也不要因念不出标点而产生误解，如“‘希望小学"每个学生都有本《家长捐资助学调查》。”读起来容易使人产生不同的理解。7．申请书写申请书的目的是通过向上级或有关主管部门提出自己明确而具体的某种要求并申明理由，以期得到批准。申请书的一般格式是：（1）标题括事由和文件名称，如“入团申请书”。（2）正文包括申请原因（含申请者有关方面的基本状况）、事项、理由和要求。（3）结尾署明申请者和日期。写申请书，事项要明确，态度要积极，言辞要恳切，理由要充分。8．说明书说明书要求对所说明对象的介绍既全面又有重点。要客观、准确、简明、通俗，不可因追求文词华美生动而失实，产生误导作用。应用文为特定需要服务，受到明确的写作目的、专门的阅读对象、一定的使用场合等条件的制约，因此，行文要注重得体：既要准确表达意思，又要适合对方的心理情感，适应特定的人际关系，适应传递信息的环境条件和其他条件。遣词造句既要说得“明”，又要说得“雅”，因此，要学会正确使用一些习惯用语和少量惯用文言词语。注意：应用文较之一般记叙文、说明文和议论文，与生活、社会联系更紧密，格式、行文习惯更有规矩。我们无论使用哪种应用文，都必须按其各自规范化的约定俗成的格式来写，不能随意杜撰。强化常见应用文的格式训练，包括书写要求、行款式样、结构形式、习惯用语，称谓和签署等，这是应用文写作训练的重点。语言要简明得体，注重规范性。1）简明。简明是指语言简要、明确，不能象记叙文那样细致描述，也不能象说明文那样具体阐明，更不能象议论文那样逻辑推理。2）得体。得体是指语言的运用要注意语言环境。这里主要指具体的时间、地点、场合、对象及表达方式等。语言得体首先要注意表达对象。对领导、老师、父母及其他长辈，一般不能用“希”“望”，应该用“请”、“恳请”。应用文中的某些公告，有告之于公的意思，所以表达上应十分客观，如合同、规则等，而有些则不同，如报告、请假条等，带有请示性质，语言应谦敬些，应用文中的书信，带有最重的主观色彩，给不同对象写信，更得强调语言的得体。语言的得体还要注意表达方式。有的应用文要用书面语表述，如计划、总结、调查报告、告示等，有的则强调口语，如发言稿等；大部分应用文在表达方式上用记叙、说明和议论性文字，如果用抒情笔调来写，则显然不得体。