如何写

本人专业从事商业计划书的代写工作，虽然不如项目申报书写得多，但是也有自己书写的一套风格跟方法，现在我将自己的想法分享给大家。面对这个问题，首先我们就要考虑商业计划书的情景了。我经常做代写商业计划书的，那这类商业计划书实际上大量用在融资上面，还有一种是公司内部自己使用，只是用于对汇报上级领导，这个时候的商业计划书又不同。我们先来介绍融资类商业计划书该如何写好？商业计划书，大致的内容章节分为：一、项目背景概述（项目应用的情景分析，市场上的应用情况，以及市场痛点）二、项目市场分析（应用场景的市场，上下游市场，目标人群市场，未来发展的潜在市场，SWOT分析，这块稍微复杂点，我稍后来讲解这块内容）三、项目运营/商业模式分析四、项目业务拓展计划（项目业务布局）五、项目融资需求分析六、项目经济效益分析七、项目风险分析。这是我定的七个大章节，虽然很多商业计划编写单位，有很多专业术语的章节，甚至牵涉到一些专业的投资软件才能分析出来的内容，但万变不离其宗，它做这些内容无非是细化商业模式中的不确定因素分析，或者说用定量的方式来分析定性的内容，以达到普通人看不懂的目的，无论是什么样子的分析，总需要依赖于基础数据跟参数假设，所以看上去很专业的软件，被“骗”的几率同样是很高的，因为客户看不懂，投资人不会去看，这就是现状。我现在来讲解我定的这些章节该如何写，商业计划书的行文特定是什么？如果把它比作数学题，那它就是抄题目，自己解题目的过程。（也许很多人不太认同，请看完以下的分析，你就会明白，为什么它是这样一个过程）所以，首先你得先明白题目是什么，你只有明白了题目，才好做解答。我们提出项目背景，就是为了引出题目，既然为商业计划书，就是为商机做语言表达，在做背景的书写，就是在做商机的发现过程做书写，比如：“无人植保飞机它的商机在哪里？”商机1：现有的植保机械落后，植保效率低下，伤苗率高，工作强度大商机2：体积小，比一般的自走式植保机械要便宜商机3：农村劳动力短缺，植保的活儿，人工成本高，人工稀缺你明白了商机在哪里，你第一章就已经知道如何书写了？就是将这些发现商机的过程，书写出来，表现文字要客观的基础上，主观得将本项目的优势带入进去。在商业计划书中，市场分析是一个极其重要的环节，它是商业的本质。一个商机，如果没有市场来支撑它，就算它的应用前景再好，那也是很远的前景，无法与现有的市场形成无缝接轨，就会有很长的时间成本或者投入成本，让项目不攻自破了。所以，我们在做市场分析的时候，一定要做好这块内容，如何做好呢？基本的图形表格表达能力只是基础的，包括基础数据的整理。那什么是市场分析的核心呢？核心就是“为什么它有市场？它的市场在哪里？如何开拓这些市场？”心里要有这三个问题，有了问题，是不是自己要作答了，所以商业计划书就是自己找到问题，然后自己解答问题的过程。市场分析的第一段文字或者介绍就应该是“为什么它有市场”的介绍（1）可以从市场需求端、宏观政策端来总体介绍下，然后切入到现有市场的保有量介绍。比如无人植保飞机，它的市场需求端，就是每年约7万人的农药中毒，国家大力支持高端制造业解决农业产业链问题，现有的自走式机械成本高问题。但我们的保有量是什么，是农用耕地，广阔的耕地面积是我们的保有量，也是我们的市场基础。（2）供给端产品市场分析，如何说你的会有市场，在数学里面有一个间接比较法的逻辑，比如a大于b，b大于c，那么肯定a大于c，放在商业计划书中，得这么理解，我的产品优势比现有的供给端产品要明显，那如果现有的供给端产品市场都十分良好，相当于可以证明我的产品的市场潜力会更大，一定程度上，我们会蚕食现有供给端的市场，我相信很多大公司在做产品决策的时候，用的也是这种思维，叫做供给端比较思维。市场分析的第二段文字就有很大的困难，如果说第一段文字，是一种数据整理的活儿，那么第二段要解决的问题“它的市场在哪里？”这个就相当的复杂了。我大体介绍几种分析的方向：（1）需求端的人群分类，分别对应着性别、年龄层次、消费水平、购物习惯、支付习惯、教育水平（2）需求端的需求饥饿度（我也不知道如何定义这个词，我用饥饿来定义吧，是一种对需求的渴望程度）（3）需求端的价格层次与性能层次的比较，这个是十分困难的，严格意义上，是需要调研才可以得到的原始数据分析。（像我这样闭门造车的做分析，数据大部分都来自于我个人的看法，没有任何的实际参考价值，对于代写来说，也没办法给你去做市场的调研工作。但对于有条件的工作人员，这确实是数据的唯一来源）上面的前两点是可以通过缜密的逻辑分析，来做一个初步的【朴实价值观预测】，但是第三点就需要做市场调研工作了。市场分析的第三段文字，同样是对你的一个很大的挑战，“如何去开拓市场？”有了第二个问题的解答，你已经初步知道什么人群，什么样的消费者会极大概率得接受你的产品，那么你就需要根据第二个问题的答案，变成第三个问题的提问，进行解答，针对人群做区域分析，做人群广告投入分析。除了我前面说的市场分析很核心之外，商业模式也同样是重中之重，比如，一个东西十分的好，十分的有市场，但是就是卖不出去，为什么，因为人们消费不起，或者说消费之后，有很大的潜在隐患，带来的便利性被内心的排斥感替换了。这就需要商业模式来解决。就拿我们日常见过最多的共享单车来做分析，它的成功归结于它成功的商业模式（我们这里就不讨论背景上的问题了，直接进入商业模式中来探讨），刚刚出来的时候，有很多种说法，有说是做基金运作的，这么多押金，存银行都是一笔超额的利息了，还可以利用资金做再投资工作等等，我们不臆断猜测这些商业背后的事情，我们只说它为什么就可以被需求端接纳，因为它便宜，快捷。你第一次接触它就会发现，它骑行价格很便宜，半个小时1元钱，甚至刚刚开始推销的时候，都是免费骑行10次之类的，它不需要你去给单车充气，甚至不需要你管理它，让你随时骑，随时停，这种商业模式，几乎所有对骑行感兴趣的人，无法抵抗的，给人的感觉就是没有任何负担，享受着方便。这就是运营模式的魅力，它的越完美，它就越能成功，而你就是要将这些完美的过程，表述出来，写商业模式，就是在写为消费者带来魔力与吸引的内容。业务布局不详细介绍了（与市场分析章节最后一段相类似，这是这段需要数据化表现，具体化表现）最后，我们来介绍经济效益分析，任何一种完美无缺的商业模式，如果它造成不了好的经济效益，那么供应方会因为资金链而崩溃，好的商业模式，需要一个良好的效益模式来支撑，否则就是在一根针上面建造大厦，平衡的破灭只是一阵风的因素。还有一个融资需求分析，这个需要你有很强的预算能力，需要对运营这个商业模式，需要多大的人力、物力投入，你同样是在回答问题，尽量可能的表现出来，这种预算，是让投资人一眼就能明白的一些投资大项，建议你不要一次将自己的最终想法全部投入进去，一般一个项目分为多个阶段运营的，一个叫做初步运营阶段，这个时候，你只需要做到将项目平台与项目初步的机制搭建好就可以了，这个钱该花多少，你自己合算出来，同时你需要将你的股份与投资做一个权衡分析，可以借助后面的财务分析做总结，也可以根据你的想法做一个决策，合作就是看双方诚意的，你表达你的诉求，对方有疑问，你们可以再商榷，这个已经脱离了报告本身的范畴了，但是你的义务要表达的还是要表达，比如这个项目非3000万实施不了，我总得说明缘由是吧，那么你投资少于3000万，我们也没有多谈的必要，因为极可能我们这个项目就运营不了，投资者投资也就是白搭钱了。风险分析，我的一个建议就是，实事求是的表达，客观的分析自己项目的不足，和对未来预想范围的不确定因素做风险评估，这种评估风险是用来提醒自己和投资人在未来的日子里，要十分注重这几个风险的防范，这个章节是警惕每一个投资人，也是为你将来走向更大成功做的一个自我鞭策吧。今天的分享就到这里了，如果你对我的文章感兴趣，如果你还存在很多疑惑，请关注我的公众号【项目申报技巧课堂】，我会定期更新项目申报书写技巧，为大家一一解惑，你也可以在下方留言，将你想要了解的项目申报书写知识写在下方，我会第一时间回复你，并且在未来的讲解中设立专题讨论。我是香兰儒客，一个沉迷于项目申报书写的爱好者。

　　下面是我为大家整理的家长寄语如何写，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注实用资料栏目。 　　家长寄语如何写【一】 　　1、作为家长，我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。感谢孙老师的鼓励! 　　2、上课听好老师讲的每一节课，只要你努力，就会有更多的希望。好好学习吧!知识永远是最强的力量。 　　3、孩子，你在这个暑假进步了很多，爸爸妈妈为你感到骄傲!尤其要提到的是在这个暑假更懂得体贴爸爸妈妈了，每天下班回家，你总是为我们准备好拖鞋，晾好开水，真的谢谢你!虽然你说这些都是小事，但在爸爸妈妈眼里，这是大事，说明你长大了，懂得爱了，一个懂得爱他人的人，更加会得到别人的爱!开学了，祝愿你可以获得更多!天天快乐! 　　4、这个暑假你长大了很多，懂得了自觉学习，能合理安排时间，有了体育锻炼的意识，各方面有很大的进步，希望你制定计划后能坚持并严格执行，那样你的暑假生活会更精彩! 　　5、希望下一次能考出更优异的成绩,做为家长,我们会加强督促,配合老师工作，及时和老师关注孩子的动向! 　　6、在新的一年里,望老师严格要求学生,作为家长也会全力配合老师的工作,我们共同努力使学生争取取得更大的进步.谢谢! 　　7、孩子在这一学期，总体来说比以前有长足进步，明确了奋斗目标，看到了发展希望，有了健康向上的心态，感谢学校!感谢老师们!! 　　8、五年级是小学学习期间最重要的阶段，妈妈希望你能够更主动地学习，找到自己学科上的不足，加以努力，成绩代表过去，这学期继续加油哦! 　　9、陈畅四年级第二学期学习有些进步，不会做的练习题能够在老师、家长的讲解下虚心改正。希望从五年级开始，课堂上听讲能够更认真，学习的主动性、自觉性有较大提高。 　　10、你要学会独立、自强，学习方面要学会运用工作不依赖别人，目标性更强，时间安排好。改掉拖拉的坏习惯，发挥你的优势，争取在下个学期取得好成绩。加油! 　　家长寄语如何写【二】 　　1、希望宝贝在新的一学期里，努力学习积极举手发言，改掉做作业粗心的小毛病，相信你一定在学习上、生活上更上一层楼。 　　3、希望宝贝在新的学期里认真学习，和同学们融洽相处，也希望你努力争创三好学生。也借此机会，对老师们说一声:你们辛苦了，谢谢你们! 　　4、你尽管成绩有所提高了，但是还存在很多不足。我们真希望你能彻底改掉这些不足，那你的成绩会更好! 　　5、你长大了很多，懂得了自觉学习，能合理安排时间，各方面有很大的进步，希望你制定计划后能坚持并严格执行，那样你的学习会更精彩! 　　6、孩子要掌控好属于你自己的分分秒秒，老师已把坚固的“船”和灵活的“浆”交给你了，家长希望你在新学年能把“船”划得更稳更远。 　　7、你要学会独立、自强，学习方面要学会运用工作不依赖别人，时间安排好。改掉拖拉的坏习惯，发挥你的优势，争取在下个学期取得好成绩。加油! 　　8、你将在浩瀚的学海里，漫漫地遨游，如饥似渴地汲取知识的养分，不断充实自己。小学是人生获得知识的最佳时期，也是打基础的关键时期。宝贝加油! 　　9、宝贝，爸妈想给你提几个要求：一是要养成良好的学习习惯。二是要养成良好的生活习惯。三是要养成良好的日常行为规范。 　　10、希望你我亲爱的宝贝，尽快适应小学的生活，在老师们的培养教育下成为一名合格的小学生，成为一名品学兼优的好学生，成为一名对社会有用的人才。 　　家长寄语如何写【三】 　　1、我的孩子永远长不大，喜欢玩电脑，特爱看动画片。但在家还是比较听话，作业按时完成。有些不足的地方，我们一起来引导!希望他长大做个对社会有用的人。老师您辛苦啦!谢谢! 　　2、孩子的成长离不开家庭、学校、社会教育。其中家庭教育是最重要的，家长要以身作则，给自己的孩子树立好榜样! 　　3、希望家校多联系，有缺点能及时指正，有优点多表扬，给孩子信心! 　　4、希望孩子能自觉地学习，进步每一天;也愿孩子能快乐地学习，健康每一天。 　　5、要提高学生的学习兴趣，要跟学生有一个好的心理沟通，希望老师能多给予学生表扬、鼓励与改正错误的机会，让学生有一个轻松愉快的学习环境。 　　6、我的孩子其实是活泼可爱的，但我们做家长的不够关心和教育不准确，使她变成一个孤独少语的孩子。这使我所不愿看到的。这一学期里孩子得到老师的教导，给她改变了很多。我真心的感谢方老师! 　　7、希望家校多沟通，聆听孩子的心声。建议老师多开家长会。向家长多提意见，学习家庭教育的知识。 　　8、我的孩子在家作业，不是很认真。希望老师多多关心! 　　9、方老师，您是坚铸最喜欢的小学老师，您的言传身教对他影响很大。由于我平时对他的行为习惯教育缺乏坚持的引导，导致他拥有许多不良的学习生活习惯。我希望您我携起手来，共同帮助其改变诸多不良习惯。让家长、老师成为其终生的良师益友! 　　10、我的孩子性格内向，不爱说话，字写不好，回家爱打电脑，没及时完成作业的习惯。

商业计划书撰写框架或具体内容各不相同，完全按照一定框架去写就容易写的死板和啰嗦，但其中有一条主线必须写清楚，那就是：1、到底如何赚钱？这是核心价值问题；2、如何持续、稳定、可复制、高壁垒的赚钱？这是商业模式问题；3、如何把赚钱的业务资本化且让投资人安全退出？这是投融资问题。

好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

　　商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。那么，怎么写好商业计划书呢?下面我为大家收集整理了写好商业计划书的建议，希望能为大家提供帮助! 　　如何写商业计划书 篇1 　　一、好的商业计划书要有哪些内容 　　1、执行摘要。通常两页纸，6-8个段落 　　2、愿景、使命及公司简介。 　　3、管理团队。包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功。 　　4、产品及服务。解决了什么问题?有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发? 　　5、商业模式，如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置;合作伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?什么时候会有收入等。 　　6、说明你的竞争力。为什么这件事你能做，而别人不能做?为什么要投你，你的核心竞争力是什么? 　　7、融资金额及用途。首先，说明融资金额是多少，最好说明人民币或者美元。其次，说明本轮融资的具体用途，最好细化到项目。 　　8、财务分析。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信;说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么? 　　二、换位思考，以投资人的思路看计划书 　　1、你的产品或服务有什么价值? 　　2、为什么你能做这件事? 　　3、市场够不够大? 　　4、盈利模式行不行? 　　5、收钱快不快? 　　6、团队够不够整齐? 　　7、老大实力有多强? 　　8、融资够不够多? 　　9、估值低不低? 　　三、你需要怎样的商业计划书 　　1、清晰(逻辑、定位、产品、模式、优势) 　　2、简洁。1页1个故事，12页以内、1句话概括要点、5M以内PDF 　　3、能激发兴趣。图文并茂，场景结合 　　4、用好数字，数字最有说服力 　　5、呈现投资人想知道的所有要点 　　四、写商业计划书需要注意的问题 　　1、商业计划书不是广告 　　很多人认为，商业计划书是想投资人推销的工具。其实商业计划书更像业务说明，要切实的向投资人说明企业的，产品与服务、商业模式等。 　　2、不要长篇大论 　　还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。 　　3、不要夸大销售，夸大利润 　　对于投资人来说，他能预测公司会赚多少，你不要夸大，不要忽悠他。很多数据他自己也需要了解的。不能单凭您虚实。 　　4、切忌只谈缺钱 　　商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的;如果你的项目就差钱，差多少?百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?VC都是很精明的人，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。 　　5、切忌谈没有对手 　　有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的;但没看到不一定代表没有。在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写。 　　五、写好商业计划书该如何找投资人 　　1、别让你的创业想法停留在想法，拿出你的商业计划书找对的投资人。 　　2、知己知彼，百战不殆，提前了解投资人以往的投资案例、主投阶段、投资机构、主投领域。 　　3、如果你是非常好的项目，而且准备好了，就开始去找投资人吧。 　　如何写商业计划书 篇2 　　在你融资约见投资人前，很多投资人都会说：“把你们的BP发过来看下。” 　　对于大多数创业公司来讲，商业计划书是融资必备的敲门砖，每个公司创业者都需要思考自己公司的商业模式、盈利模式，然后根据自身的公司的特点创作自己的商业计划书。 　　事情只有想得清，才能做得清，一份经过细心打磨的商业计划书，不仅仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。而一份适宜的商业计划书更有利于交流，让投资人对你的项目在短时间内就能了解到精髓，使后续的交流更高效。 　　笔者根据自己多年从事和研究中国公司融资的经验和教训，总结了公司为了达到股权融资目的而撰写商业计划书的“五要五不要”原则，希望与大家分享。 　　要简洁，不要绕弯子 　　笔者总结出了一条商道铁律：没有做不成的买卖，只有谈不拢的价格。 　　也就是说，任何交易的最终落脚点都是定价！融资的最终目的是获得资金，关键是公司股权的定价，即决定引进多少资金，出让多少股权给新进入的投资者。可以说，商业计划书的所有内容都是为了支持这个结论的。 　　每份商业计划书前面都有一个摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一个将内容浓缩的总体摘要。由于语言文字方面的原因，有的业内人士将其翻译为“执行摘要”，的确有些令人费解。在此，咱们暂且不用理会它，叫什么名称，毕竟不是最重要的。 　　在摘要中，应该简要描述公司名称、资本规模与股权结构、主要团队成员、主营业务、当前市场地位及发展方向、历史与未来预期业绩、公司股权估价结构、融资方案（吸引外部投资额及公司拟出让的股权比例）。尤其是那些向风险投资机构到处递交商业计划书的处于初创时期的新兴业务公司，一定要简明扼要地把自己公司的“卖点”表达清楚。 　　商业计划书正文各级标题，最好用高度归纳本部分核心内容的句子进行总结，如在描述市场地位时，可以用诸如“国内、国际市场规模年均增长将达50%和30%”、“最近三年市场份额平均每年增长2个百分点，稳居行业第一”之类的完整句子，而不是需要读者读完全文才能明白的词组作为标题；最好在紧接着每一个大标题后面有一段对本部分内容进行高度总结的摘要。 　　按照惯例,这些投资机构所收到的商业计划书一般都是先由投资经理阅读筛选，除非融资者有此类机构高管人员关系，否则是很难获得直接面谈机会的。这正是简洁不绕弯子的必要性所在,只有如此,才能过得了投资经理这一关。 　　要注重自身市场能力，不要泛谈市场总体状况 　　有的公司在商业计划书中，对公司所从事的.业务或产品市场进行分析时，往往会阐述产品的市场规模如何大，发展前景如何光明，惟独没有说明他们公司自己在这个市场的当前地位和未来发展趋势。 　　其实，投资者更关心的是目标公司本身的发能力，而不是泛泛而谈的市场前景。一个市场总体规模很大、未来增长潜力大（需要有官方或权威研究机构的公开数据作为预测依据），并不能说明随便一家什么公司从事该类业务，就能获得很好的收益；即使是处在市场总体规模不大、未来增长率并不很高的相对成熟行业，市场竞争能力很强的目标公司也能获得很高的市场份额和赢利水平。 　　所以，商业计划书必须凸显公司当前市场地位和市场营销能力，尤其是公司未来市场策略和团队建设方面的工作计划，这样才可能让投资者信服公司能够实现其经营目标。如果有历史业绩作为支撑，效果则更好。 　　要注重团队能力，不要夸耀个人英雄主义 　　目前处于增长时期的中国公司创业者，一般都有其过人的眼光和勇于冒险的精神，其主要创始人对公司的历史贡献和未来发展的重要作用是不可忽视的。但是，在市场环境日趋完善、竞争日益激烈的全球化市场体系中，如果纯粹依靠个人简单积累的经验和当初近乎于莽撞的胆魄，是很难取得并维持公司的优势地位的，对于投资者来说风险也是相当大的。 　　一支在本行业生产经营方面经验丰富、知识结构互补的团队（例如一个由在本行业市场营销、生产、技术研发和公司管理体系及其执行能力方面具有丰富经验的成员组成的团队），一定是公司持续发展的强有力保证。 　　对公司主要经营者或创始人，则侧重于其两方面的能力： 　　（1）从战略上驾御市场的能力。即能够以相对超前的眼光，敏锐地觉察到行业市场发展的态势，并能够进行前瞻性的战略安排； 　　（2）聚集公司核心团队成员的领导力。中国有句古话“天时不如地利，地利不如人和”。任何一家公司的战略和市场策略再好，最终都必须由人去执行。西方现代管理科学发展了几十年，都比较倚重“对事不对人”式的方法论和管理工具，最近几年老外也开始学习并运用咱们祖宗的管理理念—重在用人之道。一个公司的董事长或总经理，在公司管理中最重要的作用就是在能够让所有的团队成员在人尽其才的制度或机制条件下，增强团队成员的凝聚力，创造员工对公司自发忠诚的氛围。 　　要强调研究开发能力，不要阐述技术细节 　　一个公司的研究开发能力，对于公司的持续发展是至关重要的，尤其是从事市场发展迅猛、产品和服务技术含量高业务的公司，其研发能力更是公司的生存之本。但是，公司在编写公司产品技术含量和研发能力内容的时候，千万不要阐述技术细节。一是阅读者不一定能看懂，二是这些并非投资者关心的方面，三则有可能造成公司技术秘密的泄露。 　　在阐述产品时，只需要说明产品名称、用户类别及其用途、技术领先程度、是否有其他替代产品或替代技术。阐述公司研发能力，主要是衡量公司在技术创新方面的能力，则重点要阐述研发要解决的主要问题、技术领先程度、技术壁垒和研发团队成员介绍。 　　要突出未来增长潜力，不要看重存量价值 　　正如笔者所说，商业计划书实际上就是一份交易建议书，该交易的焦点还是定价。可以说，商业计划书的所有内容都是为了支持融资者定价的信息。由于中国法律法规对公司注册某些方面规定的局限性，再加上中国企业追求形式上“买卖公平”的习惯，很多中国公司在引进股权投资者时，往往把眼光放在公司的存量净资产上。 　　但事实上投资方看重的并不完全是这些,中国一批从事诸如IT、互联网服务等新兴业务的公司，其原始股东的投资可能不足100万元人民币，却能够吸引数以千万美元计的风险资本和动辄数亿美元的IPO融资额，这样的例子在全球资本市场更是屡见不鲜。但是，现在仍然还有很多中国公司在融资时，羞于披露自己公司的净资产金额，于是就寻求中介机构的帮助，提高公司“无形资产”的评估价值，以加大公司在融资谈判中的价码。实际上，大可不必。 　　外国投资者投资一家目标公司，其主要价值体现在公司未来的价值增长，即将公司未来价值按照一定的贴现率折算到投资时点的现值。常用的估价方法有股息（DDM）法、自由现金流（FCFE）法、剩余价值（RI）法和类比法。一般地说，对于公司业务成熟、占股权比例不大且主要依靠享受股息方式获取投资回报的财务投资，可以采用DDM法；对于股权比例较大的战略投资者，以自由现金流和剩余价值方法估价比较合适；投资从事新兴业务的目标公司，采用类比法估价的情况比较多，即参考从事相同或相似业务的上市公司股价比率作为参考，此类比率包括市盈率（P/E）、市净率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。 　　当然，理论毕竟是理论，公司股权的最终定价还需要通过短兵相接即在谈判桌前确定。目标公司的估价也是基于一些预测假设条件的，这些假设条件还需要与未来发展的实际情况相吻合。投资者会就这些预测假设条件提若干问题，融资者必须提供这些假设条件真实、可信的确凿证据，这也是双方定价谈判过程中讨价还价的焦点所在，融资者应对回答投资者可能提出质疑的问题做好充分准备。 　　最后 　　需要提醒融资者的是，一旦投融资双方达成一致，签约内容非常广，条款也非常细，大的方面可能涉及公司治理结构，细节可能涉及市场策略的执行检验、完成业绩与承诺业绩相比较的奖惩措施。一定要请通晓中外法律的律师提供支持。 　　如何写商业计划书 篇3 　　商业计划书一般可以分为七个部分，第一部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制(因素)，第六部分是投资回报和退出 ，第七部分是营运及预测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。 　　商业计划书概述的概念 　　经理人办公伙伴认为概述是投资者看到的第一个部分。它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象，因此应该打印得正确无误，表述地清楚明白。 　　公司概述主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。 　　商业计划书概述怎么写 　　介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。 　　例如: 　　1. 公司概况：这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等; 　　2. 公司发展状况：公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等; 　　3. 公司文化：公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等; 　　4. 公司主要产品：性能，特色，创新，超前; 　　5. 销售业绩及网络：销售量，各地销售点等; 　　6. 售后服务：主要是公司售后服务的承诺。 　　详细一点的如： 　　公司基本情况： 　　公司名称 　　成立时间 　　注册资本 　　实际到位资本 　　其中现金到位 　　无形资产占股份比例 % 　　注册地点 　　公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 　　公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 　　目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 　　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 　　甲方 　　乙方 　　丙方 　　丁方 　　目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况： 　　以图形方式表示。 　　公司曾经经营过的业务有…… 　　公司目前经营的业务为…… 　　目前主营业务为…… 　　公司目前职工情况： 　　*如：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人;管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %;

来源网站：上海元哲咨询 www.yuanzhezixun.com ---------------------------- 商业计划书（Business plan）的核心功能：一是对即将开展的项目有一个全方位的定位，包括项目功能定位、客户定位、市场区域定位、分销渠道策划、战略联盟、事业步骤设计、现金流量分析、融资结构设计、风险分析与规避等；第二就是吸引投资人关注和投资；第三即在未来的运作过程中进行进程监控与计划调整。 以上目标中，满足第一个目标最重要，也最核心，融资目标是第一目标的附属目标，是水到渠成的事情。 那么，究竟应该如何来撰写一份优秀的商业计划书呢？ 第一，对你项目的核心功能价值进行深入剖析，所谓功能价值，项目有一个能满足人们某种需要的核心功能价值，这是任何一个项目最基本的东西。其它价值如：提高技术效率、提高产品质量、发现了一个几十吨的金矿、现成的品牌价值、渠道价值等等；对这个功能价值的介绍要真实、清晰、准确，能有确实的证明更重要，不要夸夸其谈，给人浮而不实的感觉。 第二，对你同类的产品、模式等进行竞争分析。事业没有竞争是少见的，有竞争不怕，那就创造优势，力争最优。那么，全方位的仔细调研就非常重要，事实上，这个调研不仅对我们自己制定战略、设计商业模式非常重要，同时，对投资人也极为重要，投资人有一个思维定势，那就是从行业中寻找出头或拔尖的机会，那他首先就要了解该行业，了解机会，了解你的项目能带来什么样的投资机会。一旦他看到了，并认为确有这样一个巨大的潜在机会存在，那么你就离融资成功近了一大步！ 第三，设计商业模式。关于商业模式的设计，请参见本网站：商业计划书主题下商业模式设计一节。记住，这是商业计划书最核心的阶段和部分，前面的所有工作都是为此而服务的。简单一句话，你如何从业务的各个层面、各个角度、各个环节去规划、设计。 第四，团队安排。有时我们是有了人才去安排事，但更多的时候是有了事才去“猎”人，我想我们的事业会两方面齐头并进，一方面，我们发起人具备什么样的关键经验和核心能力，另一方面，我们要从朋友或其它企业“挖掘”我们所需要的人。团队安排的要点在于：与项目成功最关系的岗位一定要有合适的人。另外，对项目总需求人数有个估计，这样才能知道总的运作费用需要多少。 第五，认真阐述营销策略和可行手段。在商业计划书中不需要你做出一份可直接用于操作的营销计划书，但在这里，你要清楚地告诉投资人有效的营销策略、渠道、手段，既要节约，又要有效、高效。关于营销方面的书很多，这里不再赘述。 第六，现金流分析。对于新的事业，建议第一年按月或按季将资金使用和收入列出来（可用Excel表来做这项工作），每月有一个资金余额一项，这样，你自己或投资人看起来就一目了然，免去了你痛苦的解释。当然，能做好的前提，还是你对业务合理的预期，对投入较为准确的估计，而这些，将是你将来向投资人要钱或谈判股权的焦点所在，理由，理由，合理，合理......我们的一切业务，最终都将体现在资金流上，其实你不懂也不要紧，让懂的人给你按月讲解或解释清楚就好，然后，你会觉得，呵，原来财务如此简单！另外，因为你是股东，你也必须去懂一些基本的财务问题，为你的投资着想，建议你花三天时间学一下财务。 第七，融资方案策划与融资结构设计。这一点可能是大家比较困难的，倒不是做一个方案出来困难，而是难在设计出一个合理而又具有可操作性的方案。融资方案数十上百种，针对本项目设计一个或几个什么样的方案，每一个方案的融资结构如何安排，是否能满足相关投资人的投资回报和风险偏好要求等等。 第八，风险分析与风险规避。任何投资都有风险，把钱存银行没风险吗，有，银行也会倒闭，银行实际利率去掉通货膨胀后可能是负的，等等。所以，你不要告诉我你的项目没有任何风险，相对的，低风险可能也意味着低收益。针对一个具体的项目，重点要从政策法律、技术进步、竞争、执行力、产业结构变化趋势等角度重点分析，并计划出因应对策。 第九，关于摘要。摘要很重要，商业计划书大多会有几十页，而投资人每天会看数十份类似的项目，因此，一定要精心设计一份三页以内的摘要。核心就是要把我前面介绍的内容揉成清晰、简明的介绍。另外，我建议各位朋友最好准备一份一目了然的融资PPT文件，其好处是，为投资人的眼睛着想，当然，最终也为你自己着了想。 各位朋友，以上是根据我们的经验，略做总结，抛砖引玉，希望能对大家认识商业计划书的功用和写法起到一定的引导作用，也欢迎朋友们与我们一起探讨，以共同提高。希望采纳

感觉你是想说创业计划书，说几点往采纳，谢谢！第一，描述你发现市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？第三，你的产品将要面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如果这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来是怎么样？第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行，刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业策划书了。

一、执行摘要无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。二、项目介绍经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。2、选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。4、进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。5、登录产品。你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。6、营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。7、售中服务。顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。8、交易。成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。9、评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。10、售后服务。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。三、市场竞争分析1、选对产品钓大鱼2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。

这要根据你公司员工构成情况、水果发放周期来计划了如果每月都发并且员工流动性比较大的话，就按照在公司服务时间长短区分，贵公司如果干满三个月算正式员工，可以领15kg水果，那么超过一个月不满三个月的领10kg，超过半个月不满一个月的领5kg，半个月以下的不享受公司福利或者发个1-2公斤意思一下

你上第一职场论坛（百度一下即可搜索到地址），进入职业规划版块，置顶的帖子中，有一个《一个本科生写的职业生涯规划书》，是非常详细的范本，你可以下载一下。这个规划案例有理论有实践，写得非常不错，已经下载了3000多次了。另外，论坛“资源中心”版块有多个专业的职业生涯规划范本免费下载，你不妨去看看。但只是范文，你只能参考。你自己的道路，还是要你自己踏踏实实去走，别人替代不了你，你也不能应付。一定要认真对待呀。 范本目录如下：一“知己”— 自我认知1 个性特征 2 职业价值观3 职业兴趣4 职业能力5 自我认知小结二“知彼”— 环境评估1 行业分析3 职业分析3 职业环境分析4 SWOT分析 5 最终目标路线敲定三“计划”— 分期计划1职业预备期2职业初期3职业中期4职业远期5职业后期四“修正”— 评估调整1 风险预测与应对2 目标管理与修正3 计划实施评估附录一：读书计划附录二：个人简历附录三：参考资料附录四：测评报告结语

高中作文和初中作文在写作上有很大的区别。高中作文更加注重语言表达的准确性和深度思考，而初中作文更注重语言的简洁明了和逻辑的连贯性。首先，高中作文对语言表达的要求更高。高中作文需要使用更加准确、丰富、生动的词汇和语法结构，使文章更加具有说服力和感染力。同时，高中作文还要求作者能够灵活运用各种修辞手法，如比喻、夸张、反问等，来增强文章的表现力和艺术感染力。其次，高中作文更注重深度思考和独立思考能力的培养。高中作文的题目通常比初中作文更加深入和复杂，需要作者进行更深入的分析和思考。高中作文还要求作者能够独立思考，有自己的见解和观点，并且能够通过论证和事例来支持自己的观点，使文章更加有说服力。最后，高中作文对结构和篇章的要求也更高。高中作文需要有明确的结构和层次，每个段落都要有主题句，并且要有过渡句来连接各个段落。同时，高中作文还要求作者能够掌握一定的篇章技巧，如开头抓人、结尾扣题等，使文章更加有条理和连贯。综上所述，高中作文和初中作文在语言表达、思考能力和篇章结构上都有很大的区别，需要作者有更高的写作素养和技巧。

一、 指导读写笔记训练的方式和内容。读写笔记虽是课外练笔，但其要纳入正常的教学中去，很有必要在写作方式和内容上对学生进行必要的帮助和指导。写作方式和内容可以多种多样，可以有：1、 扩写、缩写、改写、续写类：扩写是对篇幅短小，有一定故事情节的文章进行扩充性训练，如扩写寓言《蚊子和狮子》，主要训练学生的联想和想象能力和对细节的叙述、描写能力；缩写训练的是概括能力，如我们常见的内容提要、故事梗概的说法就是，如《心声》课后第二题要求把课文缩写成300字以内的故事；改写是改换文体或改变叙述人称，如对一篇诗词改写成现代文，如《老王》的课后练习题中要求以老王为第一人称改写课文的最后内容；续写一般是给一篇文章来个最终的结尾，如续写《皇帝的新装》、《喂！出来》。2、 片段描写类：片段描写主要有人物片段描写、叙事片段描写、景物片段描写等。人物片段描写又可分为肖像片段描写、动作片段描写、语言片段描写、心理片段描写，例如《芦花荡》课后练习第二题描写二菱的心理活动；叙事片段描写就是根据提供的实际要求、背景或文章的空白处想象来进行描写，如《风筝》课后练习题，根据文中的一句话来叙述自己和小朋友玩的游戏，如《阿长与山海经》中，可以想象叙述阿长给我买山海经的过程；景物片段描写就是根据提供场景的实际情况或人物的特定心情的要求进行景物描写，如《在山的那边》课后第三题以“我终于见到了大海”为题写一段话，如《最后一课》中最后一课结束的时候，想象一下小弗郎士此时的窗外所见之景。3、 读后感类：这是读写笔记最常用的方式，读后感是议论文类的，我们课本的练习题上实际已经安排了一些这个类型的题目，如《伤仲永》课后的题目，以“由方仲永所想到的”为题，在课堂上发言，自己确定发言的角度和观点，如《斑羚飞渡》的最后一题：动物是人类的朋友，试给狩猎队写一封信，谈谈你对这件事的看法。又如《亲爱的爸爸妈妈》的练习题，你对那位日本作家的言论有什么看法，写一则感想或评论。这些其实都是属于读后感类。安排读后感类的训练能刺激学生，让学生多读书，自己从寓言、名著、杂志里写自己喜欢的内容。4、 话题类：一为具体的事物作为话题，天上的、地下的、世间的万物都可作为话题，如风、雨、雷、电，花、鸟、虫、鱼，如车子、书本、桥梁、楼房；一为抽象的情感和价值取向作为话题，如喜、怒、哀、乐，如自信、宽容、奉献、诚信。二、指导方法及要求：总的方法和要求：分类型，分层次，有步骤，先指导；由简到繁，由浅入深，由字（数）少到字（数）多。具体方法和要求有：1、 在训练每种文章的形式前，一般要先讲清楚这种习作形式的特点，注意事项。如续写一定要紧扣原文的中心，符合人物的特点，所续的内容应该能构成文章的组成部分；景物描写要紧扣人物的此时此地的心情，因为景语即情语，选择什么景，景是什么颜色，状态，都经过了人物的过滤的。读后感类的训练一定要让学生多问为什么，深挖问题的实质，这是使文章深刻的好方法，又要多联系实际，这是让文章开阔的好方法。2、 扩写、缩写、改写、续写类和片段描写类可以随教学的进度随机安排。练习的内容一般出自课文，是课文的延伸，一方面可以理解、巩固课文内容，另一方面有利于老师的讲评和指导。这两类训练是打好写作基础的好方法，可以整体提高全班学生的语文写作水平。3、 话题作文训练一般放在后面，话题作文的开放性大，灵活性高，需要在一定的写作基础上训练，因为它是综合，是学生作文整体水平高低的体现。现在的中高考大多考话题作文也就看中了这点。这种作文的训练，老师的指导要少而精，让学生的独创性发挥出来，训练时可以先在文体上控制，如这几次写记叙文、下几次写议论文，这几天要求用书信等应用文体写，那几天要求用寓言、童话等文学形式写，然后逐步放开写。 4、 要分层推进式训练。每一种形式的训练都要指导学生要认认真真去对待，不要敷衍，踏踏实实的地训练每一种形式，要用真情实感去写，用我手写我心。对不认真写的，要在态度上引导；对接受能力，写作能力不好的，不要急于求成，可以慢慢来，老师可以单独布置，单独辅导；对优秀的学生，要在新颖性、深刻性、语言的运用上，多加指导和训练。

我个人的经验是：1、总结行政专员在去年或以往工作中做得好的一面，并持续发扬光大。2、总结行政专员在去年或以往工作中做得不好的一面，阐述问题所在，并加强改进。3、进行来年或是下月、下个季度的工作与个人发展规划。4、个人对公司有哪些建议或是看法，希望得到公司或是其他部门什么样的支持。注意：在做总结与计划时，先做好题纲，思路才清晰。不可夸大优势，也不回避劣势，实事求是是非常重要的。

商业计划书撰写框架或具体内容各不相同，完全按照一定框架去写就容易写的死板和啰嗦，但其中有一条主线必须写清楚，那就是：1、到底如何赚钱？这是核心价值问题；2、如何持续、稳定、可复制、高壁垒的赚钱？这是商业模式问题；3、如何把赚钱的业务资本化且让投资人安全退出？这是投融资问题。

一、企业基本情况企业名称、地址、电话、传真、e-mail、联系人项目商业计划书中应标有成立时间注册资本及变更情况(法人代码、有形资本、无形资本)企业性质(国有、民营、…)经营范围(是否有特许经营权)股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润)企业下属公司、合资公司及关联公司情况企业所属行业和隶属关系企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标企业职工人数及大专以上技术人员比例二、企业的管理企业的组织结构(商业计划书中最好是画出结构图)企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等企业对主要管理和技术人员采取的激励机制企业是否聘请外部管理人员(会计师、律师、顾问、专家等)说明企业的商业机密、技术机密等保护措施企业关联经营说明三、项目商业计划书中针对拟合作项目产品要有体现四、合作项目行业及市场分析五、合作项目产品市场竞争及销售策略六、研究与开发七、合作项目产品生产方案八、合作项目资金需求情况及融资方案九、项目实施进度十、合作项目财务计划十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段十二、投资者投资回报和投资退出方式十三、在项目的商业计划书中要附录媒介关于企业产品的报道

撰写商业计划书，我们有20多年撰写经验

我想代理某种产品的合作计划书该如何写？整体大纲 不知道你代理的是什么品牌,个人认为,计划书应分为以下向个部份: 1市场背景分析(包括当地人口,地域,经济,消费力等市场分析) 2竞争对手分析(竞争品牌的现状等情况) 3目标消费者分析,包括目标消费者的购买行为,消费特性等分析 4SWOT分析,包括你代理这个品牌的优势,劣势,机会,威胁 5品牌发展规划,包括你代理这个品牌后你要做如何推广,有何策略等等 6下一步的工作安排(即,你拿到这个品牌代理后,要开始如何操作,要有具体的提纲) 合作计划书的纲要 关注 个人合作计划书 合伙协议 合伙人：甲（姓名），男（女），×年×月×日出生，现住址：×市（县）×街道（乡、村）×号 合伙人：乙（姓名），内容同上（列出合伙人的基本情况） 合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下： 第一条　甲乙双方自愿合伙经营×××（专案名称），总投资为×万元，甲出资×万元，乙出资×万元，各占投资总额的×％、×％。 第二条　本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。 第三条　本合伙企业经营期限为十年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。 第四条　合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。 企业盈余按照各自的投资比例分配。 企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。 第五条　他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。 第六条　出现下列事项，合伙终止： （一）合伙期满； （二）合伙双方协商同意； （三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成； （四）其他法律规定的情况。 第七条　本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。 第八条　本协议一式×份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。 合伙人：×××（签字或盖章） 合伙人：×××（签字或盖章） 与银联的合作计划书 学习一下来的,谢谢. 急!!!!广告合作计划书!!! 广告代理合同书 甲方：XX报社 乙方：XX广告有限公司 现有甲乙双方就广告代理一事，本着“互惠互利，共同发展”的原则，在“平等、自愿”的基础上，签定本合同，内容如下： 1、甲乙双方须共同遵守《中华人民共和国广告法》及相关国家法律法规。 2、乙方在甲方媒体刊登广告，遵守甲方媒体的广告管理规定（刊登细则）。 3、乙方代理甲方媒体的广告，代理价格为：XXXXX? 4、双方约定在甲方媒体刊发广告，一律实行先款后登的原则。 5、甲方给乙方颁发广告代理委托授权书，作为乙方的广告代理资格证明。 6、甲方同意乙方在宣传手册、网站等乙方媒介上对外宣传甲方媒体，甲方有义务为乙方提供相关宣传内容，如：甲方媒体背景、发行量、读者群、广告报价等。 7、甲方同意乙方的广告客户持乙方广联卡（广告联播）可直接到甲方办理广告业务，并享受甲方给予乙方的优惠待遇。 8、乙方广告客户实行会员制，在对会员报价时不得低于甲乙双方在本合同中约定的优惠价，若低于此优惠价，甲方有权拒绝刊登广告。 9、甲方媒体如果有重大变化和调整，应及时通知乙方。 10、甲乙双方约定乙方代理广告期限暂为一年(XXXX年XX月XX日—XXXX年XX月XX日) 。 11、其他未尽事宜，双方另行商定。 12、本合同一式两份，双方各执一份，自签字盖章之日起生效。 甲 方：XX报社????????? 乙 方：XX广告有限公司 代 表：???????????????? 代 表： （盖章）?????????????????（盖章） 年? 月? 日????????????????年? 月? 日 商业合作计划书怎么来写？ 商业计划书主要作用及撰写技巧： 编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应专案的投资价值。一般而言，专案规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请物件是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。 制定商业计划书有很多作用。其中最重要的又以下几条：:chinacir../xz/syjhs.s 华经纵横的商业计划书撰写服务： 我们具备撰写高质量商业计划书的能力和资质要求：运通科学高效的沟通技巧，快速全面了解您的需求；我们具有多名8年以上经验高阶产业分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识能从更高的角度，提供更为全面深入可信的资讯；我们具有中国经济报告课题组强大专家顾问团队，从国家层面解读各种政策及法律法规；另外我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。一、商业计划书的主要编写格式 （一）商业计划书摘要 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的资讯。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析9、风险因素 10、退出机制 （二）公司概述 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联络方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况 一、商业计划书的主要编写格式 （三）公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况3、研发装置4、研发的产品的技术先进性及发展趋势（四）产品或者服务 创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及效能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本（五）管理团队 在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神. （六）市场与竞争分析 目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。 目标市场的阐述，应解决以下问题1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？ 行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、 *** 是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ 竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、效能、质量在市场竞争中所具备的优势？ 　 市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网路的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策 （七）生产经营计划 生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资专案进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。生产经营计划主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的生产装置或者将要购置的生产装置5、现有的生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程（八）财务分析和融资需求 财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容： 1、过去三年的历史资料，今后三年的发展预测 主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划：预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度3、融资需求 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。（九）风险因素 详细说明专案实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险 （十）投资者退出方式 股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资 股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明 二、华经纵横商业计划书独家撰写特色服务 A. 审批国家资金用商业计划书——国家规范格式、关注产业发展、侧重社会影响；B. 吸引外商投资用商业计划书——国际规范格式、遵从外资政策、确保外商利益；C. 吸引风险投资用商业计划书——金融业规范格式、规避专案风险、保障收益回报；D. 友好企业合作用商业计划书——行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估；E. 专案评比用商业计划书——专家完全版格式、严密的实施计划、精确的的收益评估； 华经纵横商业计划书撰写经典案例：城市垃圾处理专案商业计划书 污水处理专案商业计划书案例 垃圾处理专案商业计划书案例 钢铁物流专案商业计划书案例 风电专案商业计划书案例 铜矿专案商业计划书案例煤矿专案商业计划书案例学校商业计划书案例 医院商业计划书案例 战略伙伴合作计划书 这只能有样式,具体的还是要你自己写. 保险银行代理年度工作计划书应该如何写 总结去年工作情况 分析当前形势 未来工作营销节奏预估 人力物力配置 月度 季度 半年小结等 房地产开发合作计划书 1：写出你的中心思想，如何规划 2：市场调查分析，主要说建设这个楼盘的市场前景的调查 3：风险的分析报表 4：企业已经具备的开发条件 5: 资金的预算，股份的分配 6: 做这个地产的步骤，先做 什么在做什么 7: 已经有的人的团队队伍，已经请什么样的施工队伍 8: 计划的最前面要写上摘要，就你的计划主要的大概 9: 营销方式，地产做好了怎么卖，是自己卖还是请公司代理卖 大理丽江自驾游合作计划书 驾车路线：全程约183.6公里 起点：大理白族自治州 1.大理白族自治州内驾车方案 1) 从起点向西北方向出发，行驶120米，右转 2) 行驶70米，左转 3) 行驶200米，过左侧的国际会议中心约60米后，左转 4) 行驶30米，直行 5) 行驶110米，右转 6) 行驶520米，右转进入通海路 7) 沿通海路行驶280米，左前方转弯进入滨海大道 8) 沿滨海大道行驶2.4公里，右前方转弯进入洱海南路 9) 沿洱海南路行驶1.2公里，过左侧的中民城市广场约100米后，左转上匝道 10) 沿匝道行驶120米，右转进入G214 11) 沿G214行驶530米，直行进入环岛 12) 沿环岛行驶30米，在第1个出口，直行进入榆华路 13) 沿榆华路行驶1.1公里，直行进入S221 2.沿S221行驶20米，直行进入大丽线 3.沿大丽线行驶146.8公里，直行进入丽大路 4.沿丽大路行驶23.0公里，左前方转弯进入玉泽东路 5.丽江市内驾车方案 1) 沿玉泽东路行驶4.0公里，右转进入玉雪大道 2) 沿玉雪大道行驶2.7公里，调头进入玉雪大道 3) 沿玉雪大道行驶270米，到达终点(在道路右侧) 终点：丽江市 冬季气候不是很好，能见度有点低！不要疲劳驾驶，同时也要谨慎驾驶！

项目建议书模板一、项目区基本情况XX镇XX自然风景区海拔2303米，由于地质地貌条件和气候、土壤、植被的垂直分布，使项目区形成灌丛，森林和亚高山草甸三大生态系统，是华北保存最完好的生态区域，素有华北“小西-藏”之称，是避暑休闲和旅游的最佳地方。项目毗邻北京，除得天独厚的自然景观外，环境优美，气候温和，通讯便利，交通方便，开发的市场和潜力巨大。二、项目建设的依据XX镇是中华三祖文化的发祥地，古文化遗址修护及人文旅游景点初具规模，每年到XX寻根祭祖的游人络绎不绝，而与之相匹配的休闲生态游才刚刚起步。为此，XX镇党委、政府将旅游产业化做为今后几年的优先发展方向，尤其将XX九龙洼避暑休闲开发做为三祖文化旅游产业的延伸，使旅游产业真正成为带动当地经济和社会发展的支柱产业。三、项目建设的必要性从国际看，在全球逐步变暖的趋势和背景下，世界各地的避暑型气候资源已经属于越来越紧缺和珍贵的生态环境资源。目前，香港佳顿集团有限公司就对项目区及其周边地区开发表示了浓厚兴趣，并与镇政府签署了有关协议。从国内看，随着全国气温的不断上升，许多城市已成“火炉”，甚至包括一些北方城市。而XX自然风景区却以凉爽宜人的气候，打出“清凉气候牌”吸引着国内“火炉”城市的人们纷纷涌入。针对这一现象，XX镇可以打造依托森林草甸资源、气候资源，在项目区修建避暑山庄、酒店、乡村旅舍等高中档的住宿场所和狩猎尝跑马场等休闲娱乐设施。四、项目建设内容1、拟修建避暑山庄一处。内设四星级酒店二处、当地特色的农家小院十处、旅游产品专营店一处、综合管理办公楼一座;2、新建狩猎尝跑马尝过山索道各一处;3、附属设施：道路、台阶、护栏等。五、项目建设期限从2010年起至2013年止，共计4年。2010年，为规划设计阶段;2011年，为主体施工建设阶段;2012年主体完善和配套建设阶段;2013年试点运营和投入使用阶段。六、项目建设投资与资金筹措预计总投资2亿元，其中主体工程1.6亿元，附属设施0.3亿元，其它0.1亿元。项目建设资金由承担单位统一筹措。其中拟贷款1.5亿元，自筹0.5亿元。七、经济效益分析(略)第一章 项目简介1、项目名称2、项目建设单位和负责人、项目责任人3、项目建议书编制依据4、项目概况5、主要结论和建议第二章 项目建设单位概况1、项目建设单位与职能2、项目实施机构与职责第三章 项目建设的必要性1、项目提出的背景和依据2、现有信息系统装备和信息化应用状况3、信息系统装备和应用目前存在的主要问题和差距4、项目建设的意义和必要性第四章 需求分析1、与政务职能相关的社会问题和政务目标分析2、业务功能、业务流程和业务量分析3、信息量分析与预测4、系统功能和性能需求分析第五章 总体建设方案1、建设原则和策略2、总体目标与分期目标3、总体建设任务与分期建设内容4、总体设计方案第六章 本期项目建设方案1、建设目标与主要建设内容2、标准规范建设3、信息资源规划和数据库建设4、应用支撑平台和应用系统建设5、网络系统建设6、数据处理和存储系统建设7、安全系统建设8、其它(终端、备份、运维等)系统建设9、主要软硬件选型原则和软硬件配置清单10、机房及配套工程建设第七章 环保、消防、职业安全、职业卫生和节能1、环境影响和环保措施2、消防措施3、职业安全和卫生措施4、节能目标及措施第八章 项目组织机构和人员1、项目领导、实施和运维机构及组织管理2、人员配置3、人员培训需求和计划第九章 项目实施进度第十章 投资估算和资金筹措1、投资估算的有关说明2、项目总投资估算3、资金来源与落实情况4、中央对地方的资金补贴方案第十一章 效益与风险分析1、项目的经济效益和社会效益分析2、项目风险与风险对策附表：1、项目软硬件配置清单2、应用系统定制开发工作量初步核算表3、项目总投资估算表4、项目资金来源表编辑提醒:请注意查看“项目建议书模板”一文是否有分页内容。原文地址

填写家长会意见反馈表可以这样写：1、首先非常感谢老师对他的教导，在学习上给他很大的帮助。学校提供了一个这样的平台，使我们家长能更好的了解他在学校的情况，并能及时的沟通。2、在这段时间里，孩子的进步较大。这离不开老师的精心培育，孩子进步的一点一滴都悄悄的刻在我们心里。作为家长，我们也非常希望老师对孩子的关注更多一点，及时向我们反映孩子的不足，我们会对孩子的缺点加以指导改正。3、我们非常感谢老师的辛勤劳动和对我们孩子的耐心教育。希望老师再接再励，对孩子多加鼓励，启发孩子的兴趣，潜力和奋斗精神，还希望老师多与我们联系，报告孩子的情况使我们能够更好地配合你们的教育工作。4、用欣赏的眼光发现孩子作业中的闪光点，并将自己对孩子的爱明确表达出来，看来家长会中赏识的教育方法指导不仅入了耳，而且入了心。希望您能更多的发现自己孩子身上的优点，将优点扩大化，使孩子更优秀。5、家长能与孩子一起来关注学习，特别是关注学习中的错误，这种做法值得提倡。对孩子作业中错误的题型，错误原因及改进的方法都进行了详细的分析，相信只要能付诸于实践,刘捷的明天一定会更美好。6、如果单从作业看，孩子是很不错。可作业只是检查你课堂上学习情况，关键是你运用课堂上所学的知识解决问题的能力，这就是你为什么一碰到难题就无所下笔的原因。希望你能把课堂上所学的知识弄懂并融会贯通。

方法如下：1.第一段写尊敬的谁谁方。2.可以写影评影响下公司的难处，并表明对方也已经尽到了很大的帮助帮助自己，但是还是撑不过去。3.第三段写解决办法，例罚款分期付款的方式，并表明可行性，而且保证这种方式哟方绝对严格遵守实行。4.期待对方能够同意，表明罚款分期付款能够帮助我方度过难关，然后表达自己的敬意。5.结尾右下角写明申请人和时间。

甲：今天我们聚集在这里，一起释放欢声和笑语；今天我们相会在这里，一起追逐梦想与天明；乙：有缘才能相聚，有心才会珍惜， 拼搏的路上你我相伴，成功的路上互相帮忙。甲：我愿意敞开我的心，温暖你，我愿意伸出我的手，牵着你；乙：因为我们是合：相亲相爱的一家人。 乙：请欣赏手语操表演《相亲相爱一家人》。可以再稍微改一改。

商业计划书是你在创办企业前的准备，对未来的思路进行一个清晰的梳理我们不打无准备之仗，不论是创办一家特色餐馆，还是创办一家互联网公司，良好的商业规划习惯都是你的第一步，你花了多少功夫进行了精心准备，你就赢得了多少市场机会商业计划书并不只是写给投资商的，而是写给你自己的，你必须搞清楚市场机会到底藏在哪儿？你的产品又该如何设计，如何让人们更乐意于购买你的产品？谁在和你竞争，你又该如何迎战他们？你如何为自己准备足够的客户资源，使你的企业从正式创立之日起，就有源源不断地销售收入？你将如何去管理你的公司，你打算招多少个伙计，如何给他们分派工作，又如何设立部门，又如何要快速在市场中扩大规模？你准备在产品开发、人员使用、办公地点租用、购买开业所需的物品上花费多少钱，这些都要有一个清晰的预测 你要思考的事情很多，到市场中去调查一下，把这一切搞清楚，你就知道你所选择的发展目标对不对，有很多时候，你不去研究资料，不去研究那些数据，不到市场中去摸底调查，而是坐在屋子里头脑发热地凭空想象，或者为了应付投资商的要求而花钱雇人去写商业计划书，这就会为你未来的企业酿下巨大的灾难，创业风险即始于此，你把一切想得很美，但市场根本不是你想象的那样，拿着一本未经吃透的《商业计划书》，无疑是把自己送上断头台在未来三至五年你该如何发展，把一切的思考和问题都想清楚、想透，并把它们写出来，你的大脑将会很清晰，稳扎稳打地开始你的事业大计许多美国人习惯在创办企业之前，往往要花上几个月时间，甚至一两年，去精心地准备商业计划书，他们可能会写出厚厚地几百页的《商业计划书》，把每一个环节都搞得一清二楚，不仅仅包括如何迈出第一步，就连公司发展到五年以后，把企业卖给谁，怎么上市，怎么结束生意，都提前搞得清清楚楚当正式成立企业时，他们就会完全按照商业计划书里所写的步骤一、二、三、四、五去行动，这个时候，《商业计划书》就成了事业执行书，如果在行动中想到什么新的主意，遇到什么新的情况，马上会被补充到《商业计划书》中去《商业计划书》的作用，就象郑和下西洋的“航海路线图”，也象成吉思汗率领蒙古大军横扫欧洲时一步一步推进的庞大作战计划

《战狼》的英语影评100词左右：See the "wolf" when I xuemaibizhang excited. There is a large displacement of the assault rifle, a high - clear satellite, a full blood, of course, and the muscles of the hormone. The most expensive thing is, Wu Jing wants to look at Hollywood"s muscle blockbusters - and join the lines that make the audience laugh.For example, in the breathtaking mine lucky survive and each part of the body was intact after the former enemies, front Wu Jing played by satellite "Yu Nan plays the cold ask Xiao Yun you have a boyfriend! It"s cool! It is really cool over!With electric green eyes of the wolf, the airless submachine gun bang, even Yuezhanyueyong Wu Jing front in a close call when the wolf led bayonet action, especially the lens model.电影评论 ：电影评论，简称影评，是对一部电影的导演、演员、镜头语言、拍摄技术、剧情、线索、环境、色彩、光线等进行分析和评论。电影评论的目的在于分析、鉴定和评价蕴含在银幕中的审美价值、认识价值、社会意义、镜头语言等方面，达到拍摄影片的目的，解释影片中所表达的主题，既能通过分析影片的成败得失，帮助导演开阔视野，提高创作水平，以促进电影艺术的繁荣和发展;又能通过分析和评价，影响观众对影片的理解和鉴赏，提高观众的欣赏水平，从而间接促进电影艺术的发展。1、评论目的电影评论的目的在于分析、鉴定和评价蕴含在银幕中的审美价值、认识价值、社会意义、镜头语言等方面，达到拍摄影片的目的，解释影片中所表达的主题，既能通过分析影片的成败得失，帮助导演开阔视野，提高创作水平，以促进电影艺术的繁荣和发展;又能通过分析和评价，影响观众对影片的理解和鉴赏，提高观众的欣赏水平，从而间接促进电影艺术的发展。2、评论内容电影评论的内容是多样的。有着重评论影片的题材、主题、人物或它的社会意义，也有专门论述不同片种、样式或影片的艺术风格、造型表现手段和电影语言的运用的；有对某一时期、某一流派的电影创作进行专题评论的，也有为著名的电影导演、演员等电影艺术家撰写评论的。既有在报刊上对当时上映的影片或某种创作问题写专栏评论的，也有对一定时期和范围内的影片进行评论的。由于读者和观众的欣赏境界或文化背景不同，所以既需要供电影专业工作者研究用的专题论文，也需要有提高一般观众欣赏水平的影评文章。

第十讲 怎样写读后感、观后感及影视短论 李 虹教学目的：1、培养文学社同学“读好书”“好读书”习惯 2、读后感写法 3、影视短评写法教学难点：1、写读后感时如何选择感受点 2、怎样对影视作品进行艺术分析 教学准备： 读后感 影视短评各几篇 教学设想：讲授、阅读、练习相结合 教学安排：针对本校文学社成员的实际，在适当的阅读指导的基础上，重点讲授读后感、影视短评写作。教学过程：一、谈读后感的写作（一）什么是读后感在读过一篇文章或一本书之后，把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来，写成的文章就叫“读后感”。（二）读什么美国著名的教育学家简·海丽说：“每天给孩子读哪怕只是10分钟的文学作品，对孩子的成长都是大有裨益的。”读什么，问题像是不复杂，却相当难答。因为，如果话说得过于概括，比如“开卷有益”，什么都可以读，意思自然也不错，可是不能实用；如果转到另一极端，说得过于具体，困难就会更多， 一言以蔽之，说“要读好的”。这像是一句近于滥调的模棱话，却不得不说，因为取法乎上，仅得乎中，如果取法乎下，所得自然只能是下下了。传说王羲之学书法，起初以卫夫人为师，总是不能满足，及至北上，看到汉魏名家碑版，才卓然成家。其实卫夫人也是“上”手，王羲之不满足，是因为还有“上上”。学作文是一理，说极端一些，如果你诵读的文章就不通，或者百孔千疮，就算你学像了，也不过是不通或百孔千疮。要好，必须取法乎上，最好是上上。过去的古文家，如明朝归有光，一生用力于《史记》，这是取法乎上上，所以造诣能够超过一般人。这里只是举例说明，读好文章是写好了的必要条件，甚至是充足条件。到此，同学一定要追问，怎么算好呢？这又是个一言难尽的问题。杜甫说：“文章千古事，得失寸心知。”这有不很相信世人评论的意味。但是不管作者同意不同意，既然给世人看，世人总是要评论的；而评论则常常是仁者见仁，智者见智。如同是陶渊明诗，写《诗品》的钟嵘不大看得起，到唐宋就成为高不可及； 这样说，文章就不能分别高下了吗？自然不是，比如古代的庄、列、史、汉、唐代的李、杜、韩、柳，宋代的欧、曾、三苏，无论就作品说还是就作家说，几乎都承认是大手笔。这样评定，标准是前面曾经谈到的，一方面是内容好，深刻，妥善，清新，能使人长见识，一方面是表达好，确切，简练，生动，能使人清楚了解，并享受语言美，这里不再详说。所谓读好的，就是读内容和表达两方面都可资取法的作品。 我们作文是用现代语写，读当然主要是现代作品，而 这些，绝大部分还没有写入文学史，怎么 办？办法是：（1）当然是自己能辨别最好。（2）求助于流行的评论。这常常见于各种形式的文字，杂志报纸上的介绍，书的引言，收入选本（包括课本），甚至出版社的广告，等等；（3）向知者求教。知者很多，语文老师，以及老一辈的读书人，都是知者，自己不知，可以问他们。选读物，能够分辨好坏之后，还有确定类别的问题，就是要读或多读哪类作品，少读甚至不读哪类作品。当然要先读语文课本上的作品以及规定的课外读物。这不够，为学作文而想多读，选读物的时候要考虑以下一些情况。（1）文体要是常用的，或说容易移用于作文的。举例说，广义的散文（包括以记事为主和以说理为主的）比诗歌、小说好。诗歌的语言有自己的特点。比如有时可以故意晦涩，两句之间常常断而不贯，这如果学了来，对作文就弊多利少。小说对话多，描写多，有些年轻人读小说多而读其他文体少，作文拿起笔就想描画人物、景色，至于记眼前琐事，说理，即使很浅易的也不知如何下笔，这就是未得其助而反受其扰。我的经验，在这方面，有时候也难免要捏捏头皮。比如读鲁迅作品，不少年轻人会感到，小说比杂文有趣味，容易读，可是就学习作文说，我还是劝你把更多的力量用在杂文方面。（2）多读本国作品好；读翻译作品，最好选文字格调接近汉语的。理由很简单，我们作文，语句要是中国味，不是外国味。（3）不要只图好玩、省力。这方面，我想举个极端的例。大家都知道，有不少青少年，还有些中年人，热心读书，甚至在车上也手不释卷，而看的却总是小人书。看小人书当然不是坏事，不过，如果你看的总是这类读物而不及其他，想作文有进益就很难，因为小人书的文字是解说图画，断断续续，而看的人又常常是一目十行，略会其意而等于没有读。想学作文就不得不舍易就难，下苦功，多念些讲道理的作品。这类作品，初学会感到难读，没兴趣，但它可以使读者增长知识，锻炼思路，学习说理手法，这正是好的作文时时要用到的。还有，常读这类作品，有所得，会产生更深厚的兴趣，这是学而有成的最有力的保证。（4）刚才说到讲道理作品的难读，这里还要泛泛说说“难”。选定读物，有时候宜于故意找一两种超过自己能力的，用陶渊明“不求甚解”的办法读。记得小时候看《聊斋志异》，许多词句搞不清楚，总的情节却又像是知其大略，就这样，过些时候再看，疑问就少多了。这是不求甚解的提高，情况是，难几次，难的会化为易，易的自然就更易了。有不少青年人不了解这种道理，比如也相信鲁迅作品很好，应该努力学习，可是不敢读杂文，说是不懂。这种避难就易的态度是错的，应该反过来，因为难，偏偏要读。敢碰难，使难化为易，学业（包括作文）才能够大幅度提高。（5）要灵活处理杂与专的问题。所谓杂是内容、表达、作家都要求多方面，这样交错着读，可以兼收并蓄。但杂之中也容许专，比如读某一家的某类作品，感到所得多，兴趣浓，就可以多读一些。以上是谈类别问题。还有范围问题，就是读多少合适。原则上说，多读比少读好，因为所读越多，融会贯通越容易，越高超。如宋朝王荆公和苏东坡，是连佛书、道书也很熟悉的。现代人自然还可以超过他们，因为他们不会外文。这是说，如果有条件，无妨古今中外。如果真能古今中外，博览之后能吸收，笔下就有可能融合荀子和亚里士多德而出现谨严，融合孟子和西塞罗而出现畅达，最后，还要知道选读物的门路，以便扩大选择面。这主要是目录学的常识，附近图书馆或文化馆的情况，书刊出版情况等。这用不着多大力量，常留心就可以了。（三） 写读后感应注意以下问题：1、是要重视“读”在“读”与“感”的关系中，“读”是“感”的前提、基础；“感”是“读”的延伸或者说果。必须先“读”而后“感”，不“读”则无“感”。因此，要写读后感首先要读懂原文，要准确把握原文的基本内容，正确理解原文的中心思想和关键语句的含义，深入体会作者的写作目的和文中表达的思想感情。 2、 是要准确选择感受点写读后感最重要的一点是要读出所读书籍或者文章的“眼睛”，它是你展开来写的基础、中心和出发点。读完一本书或一篇文章，会有许多感想和体会；对同样一本书或一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看法、受到不同的启迪。以大家熟知的“滥竽充数”成语故事为例，从讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人早晚要“露馅”，认识到掌握真才实学的重要性；若是考虑在齐宣王时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻；再要从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的“大锅饭”缺少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客观条件，从而联想到改革开放以来,打破“铁饭碗”，废除大锅饭的必要性。一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。作为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。要注意把握分析问题的角度，注意联系自己的实际情况，从众多的头绪中选择最恰当的感受点，作为全文议论的中心。3、 要写得有真情实感 不要矫揉造作地拼凑感受，要避免公式化。上半篇介绍文章内容，下半篇对照自己联系实际来个自我批评，最后再来写上几句空洞的保证。我们要开放思路，在真正理解原文闪耀的思想火花和艺术力量中真切的感受会骤然产生。4、写独特新鲜的感受 检查式的读后感不可取，要尽力写出有新意的见解来感染读者。例如王安石《读孟尝君传》该文一反常人论调，说孟尝君只是好做鸡鸣狗盗之徒的首领，所以真正有治国之才的士一个也没得到。全文不到一百字，却被誉为驳论文的“千秋绝调”。（四） 读后感的基本思路如下：1、简述原文有关内容。如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个“简”字，决不能大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。2、亮明基本观点。选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为“观点句”。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。“观点句”在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。3、围绕基本观点摆事实讲道理。这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点（即中心论点）的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。4、围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这“实际”可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如，“简述原文”一般在“亮明观点”前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。 （五）初中生读后感易犯毛病：1、用复述原文内容代替感想，常常开头说几句文章如何感人，然后就大段复述内容，结尾表决心或提希望。2、脱离原文，说上一通自己的想法。3、内容杂乱，东拉西扯，漫无中心二、谈观后感及影视短论的写作电影，作为一种大众艺术，以其生动的直观性和逼近生活的真实感而易有广泛颀赏性。一部优秀的影片能使人得到美的享受和精神上的陶冶。许多同学在观看影片后常会有感而发，尝试写作影评，这对于提高我们的影视鉴赏能力，端正我们的审美观念有相当大的帮助。那么，如何写好影评？写好影视评论的前提是细心观赏。影视评论不同于书评，书可以反复地看，而影片却一闪即逝，因此，在看电影时不能漫不经心，而要全神贯注，眼观六路，耳听八方，对画面、音乐、对白、音响、表演等方面都要体察精微，并及时捕捉闪光的东西。这样在写的时候才能得心应手，运用自如。 （一） “评什么”在影片中可评的角度很多。就一部影片而言，可以评主题、评人物、评细节、评场面、评艺术特点、评电影语言的运用等；就多部影片来说，可综合评论一系列影片，阐明某一时期电影艺术创作的倾向和特点；可综合某一类影片（如惊险片、探索片等）进行评论；可综合同一类问题（如古装片的雷同化等）进行评论；另外，还可以进行电影专评，如平添编剧、评导演、评演员、评摄影、评美工、评音乐等。面对这些可评的内容，初学写影评的中学生具体应如何处理呢？最好的办法是“集中优势兵力歼灭敌人”，抓住影片中给自己留下印象最为深刻、最能激发自己写作欲望的问题来写，这样便于对问题作深入细致的评论，忌面面俱到。影评写作可以有长有短，可着眼于一部影片的一个镜头，也可以着眼于一种电影现象。对于我们初中生来说，要对一部影片作出全面的评价比较困难，练习写影评，可从评论一个人物形象、一个情节、一个场面入手，可对演员演技。拍摄技巧、导演意图、影片风格、色彩、语言、音乐等进行单一的评析。随着写影评水平的提高，就可对某一人物形象，如影片中的学生、教师、军人等银幕形象发表看法，也可以从纵向谈某一阶段电影的回顾或某一体裁电影的回顾，分析其得失；或从横向谈某一风格的电影，如西部电影、贺岁片、娱乐片等，或横纵向结合，谈一个导演的风格，如谢晋模式、张艺谋现象等到。初涉影评写作不宜贪大求全，而应从一点一滴写起，思考挖掘，连缀成篇。（二） 写影评，应该把握好这样几点：1、捕捉住感受点。一部电影涉及的方面很广，需要品评的着笔点很多。这就需要对电影反复回味思考，用心灵再度感受，把握往影片中最能动人的地方，并使之在自己的笔下得到理性的升华。如观看了《泰坦尼克号》，不能只简单地叙述这场爱情故事，而要从主人公生与死的考验中感悟到人性的光芒。2、抓住细节，诠释其深刻涵义。 所谓细节，是影片画面中对表现对象的局部或细微的变化进行精要细致的描绘。细节包括人物的举手投足、一颦一笑，道具的运用，色彩的调度，声音的变化等。典型的细节对展现人物性格、设置悬念、推动情节发展都起着积极作用。如《大转折》中先后三次出现蒋介石的背影，每一次出现都预示着国民党军队下一次的失败，通过三次背影的刻划，将蒋介石政权日薄西山的局面富于象征性地体现出来。3、立意要新，开掘要深。写影评要有新意，要有独到的见解，抓往要点，自感而发。要做到有新意，一是要抓住影片内容，结合台社会现买；二是要准确把握住影片的精神实质，挖掘影片本身所包含的深刻内涵。例如对张艺谋电影的分析要紧扣住时代背景，但也不必要都从思想意义角度分析，如巩俐在张艺谋电影中的形象塑造，张艺谋电影中的男性形象等，都是可以开掘的领域。4、要实事实是地分析评价。鲁迅先生说过：评论作品必须坏处说坏，好处说好，还要知入论世。他说 倘若论文，最好的是顾及全篇，非目顾及作者全人，以及他所处的社会状况，这有较为确凿。对影片作实事来是的评价，要求我们用全面的观点，不是顾其一点，而是观照全片。顾及编导的意图、表演的全部以及当时的社会环境、历史背景等等，作恰如其分的分析与评价。不能强导演、演员、片中人物所难，求全责备。同的，我们在写影评时，也不能人云亦云，如评《情深深雨蒙蒙》时，有一位同学冷静地指出编导将荧屏中的军阀（如萍、依萍的父亲）形象拔高了——他遇见美丽的女子就抢来作为姨太太，可原因居然是她们像自己的初恋情人。5、要重视影片的艺术分析。电影是通过艺术手段来表现主题、塑造人物、抒发感情的，所以影评要重视对影片艺术的高下进行分析。这种分析应具体详细，由表及里，言之有物；评价则应观点鲜明，实事求是。在艺术评析中，字里行间渗透出电影意识，尽可能恰当地运用电影艺术名词术语，还需要有对电影艺术的深刻感受与理性把握。这可以通过阅读电影理论书籍和多欣赏优秀影片来解决。开始练习写作影评时还应该注意：语言要朴实，要个性化。写影评一定要讲真话，讲自己的话，不要抄袭别人的评论。唯独自己的感受和朴实的语言，才会使自己的评论富有个性和新意，也才会给读者带来清新的感受。叙议要结合，突出评论。影评离不开叙事。但切忌过多地叙述故事，要突出分析写评价。当然，所评所析不得脱离影片孤立地进行。设计好影评的标题至关重要。一般来说，它由正副标题构成。正题--揭示文章的中心，必须简明扼要，而又耐人寻味，能够引起读者的阅读兴趣，同时也能给读者带来审美愉悦，它是贯穿全文的主线；副题--点明评论对象，交待片名或评论角度，它是正题必要的补充。二者相得益彰，能使文章增色不少。如：《历史和时代的搏击者--评银幕上的共产党员形象》，《悲剧在红色中渗透--评电影＜红高梁＞》《农村改革的多棱镜--电视剧〈一村之长观感〉》。我们在写影评的过程中，要不断总结学习他人的写作经验，丰富自己的写作实践，在日积月累的基础上，通过影评的写作，不断促进我们知识结何的完善，提高我们的颀赏水平和审美能力。● 练习 ● 分析下面这篇作文的毛病。把它改写成一篇较好的观后感,字数在600字以上,原文的副标题不要改动,主标题可以自拟。光辉的形象 学习的榜样 ——影片《焦裕禄》观后感 我噙着眼泪走出电影院,焦裕禄那高大的形象依然萦绕在我的脑海中。年仅42岁的共产党员焦裕禄,在1962年冬调任河南省兰考县县委书记。他是艰苦朴素的典范,常年穿的是打着补丁的衣服,一件旧大衣成了他御寒的唯一之物。他严于律己，克己奉公，吃的是窝窝头，小咸菜。在下乡救灾治涝的数月艰苦奔波中，总是自备干粮，手拿雨伞，和群众一起战洪水，探流沙，查风口。他坚持生活在群众之中，和群众同甘共苦，哪里最艰苦，哪里就有他的身影。他一心为公，一心为民，唯独没有自己。在兰考一年多的时间里，他忍受着肝病的痛苦，日夜坚持工作，后来病情严重恶化，变成肝癌，然而他依然以顽强的意志忍受着剧痛，在狂风、大雨、沙窝、激流里奔波，兰考全县149个生产大队他走了120多个大队。为治理兰考的三害，改变全县36万人民的贫困面貌，他带着重病坚持工作，坚持战斗，直到生命的最后一息。年仅42岁的好干部焦裕禄于1964年5月14日离开了人间，但他永远活在兰考和全国人民的心中。和焦裕禄相比，我深感内疚。过去我总是和同学讲吃比穿，衣服不时髦了就再也不愿穿上身，吃大米和白面还觉不合口。真是身在福中不知福，忘了革命前辈创业的艰苦，守业的艰难，忘了接班人的重任。今后我一定以革命前辈为榜样，处处严格要求自己，艰苦朴素，勤奋上进，做一名有理想、有道德、有文化、有纪律的革命接班人。 影视短评、读后感精选 评电视剧《长征》：细微之处见精彩 眼下正在央视一套热播的电视剧《长征》，吸引了众多观众的目光。该剧呈给观众的既不是“爬雪山、过草地”那种“枯燥”的长征，也不是“敌军飞机大炮、我军冲锋吹号”那种“简单”的长征。而是于战争背景下，把领袖们各自的人格魅力都凸现了出来。长征开始前，毛泽东在军事上一直处于“次要地位”。当他大胆向中革军委提出自己的不同看法时，却遭到了军事顾问李德的指责，毛泽东一气之下，当着其他委员的面，甩手 而去；但他在苏区云山寺“赋闲”，读着马列著作时，儿子毛毛却要过来“骑大马”。毛泽东只好“学习生活两不误”，一边背着毛毛转圈，一边捧着书本“走读”；还有胡班长嫌主席的脚“有味儿”；毛泽东冲着贺子珍发牢骚……“无情未必真豪杰”，编导这样处理，更加衬托了毛主席后来在领导岗位上的指挥若定时的英雄气概。而毛泽东的扮演者唐国强也较好地把握了表演上的一个“度”，基本上做到了收放自如，“潇洒来去”。尤值一提的是周恩来的扮演者刘劲，他时常忧郁的目光和红军当时的处境极其吻合，当李德和博古专权行事时，他忍辱负重；当张国焘扣押廖承志，向中央要权时，他“恨铁不成钢”……还有王伍福扮演的朱德，不但形似，而且从外到里都让你感觉到“这就是朱德”。并且，红军将领都叫毛泽东“老毛”，这也是以前影视剧中从没有过的最平民化的称呼。“蒋委员长”这回换成了陈道明，从外表上猛一看，他有点像穿军装的“方鸿渐”，可随着剧情的展开，陈道明便和“老蒋”慢慢贴近了。他可以高骂“你们这群饭桶”！同时又能“屈驾”抬着士兵的尸体“悲伤”给大家看。这才叫“诡计多端、老谋深算的蒋介石”呢。所以，即便陈道明的眼神没有“老蒋专业户”孙飞虎阴险，但他一样把蒋介石这个“反共老手”刻画得淋漓尽致。读彭端淑《为学》 读过彭端淑《为学》，大家多会对富僧大加批评，诚然，富僧拥有雄厚的物质基础，而没能到南海，这确实是应该大加斥责的。但是，大家多忽视了另一方面，那就是富僧听到贫僧由南海回来之后，脸上显出的“惭色”。仅此一点，笔者认为也是值得赞许的，因为能显出“惭色”，就说明他有了悔意，他的“惭色”至少会成为他尔后实现理想的一种动力。在人生的道路上，谁能不办错一两件事? 重要的是做错之后如何对待，一个人如果能在做错之后显出“惭色”，那就说明他已经认错了，并可能在此之后有悔改。展开历史的画卷，让我们看一看那些没有实现理想于惭愧之后奋发有为的人，是如何面对失败与挫折的。我国古代文学家苏洵，他举进士不中，有“惭色”烧尽以前所写之文，闭户苦读，通读六经、百家之说，终于成为著名的文学家。异邦音乐大师贝多芬，32岁时突然耳聋了。当时他心情痛苦绝望之极，甚至一度闪过自杀的念头，有“惭色”后并没自杀，反而以惊人的勇气和毅力克服了困难。最后一部杰作——《第九交响曲》是在他的听觉完全丧失后完成的。再拿我们当代的事例来说吧，当代保尔——张海迪，在医院工作时，有人拿着一瓶贴着外文商标的西药，求她翻译。这时她并不懂外文，因而她只好惭愧地摇摇头，而就在这以后，她立志要学好外语，终于掌握了几门外国语言。……从以上事例中，我们可以看出失败和挫折并不可怕，可怕的是在失败中永不爬起。一次失败，只不过是多了一次更好地反省自己，从而更好地认识自己、认识生活的艰辛的机会。然后，求索、奋斗，开发潜能，激发勇气，磨练意志创造出难以想象的奇迹。不要在乎别人的嘲笑与讽刺，你应爬起来，在别人的取笑中开拓你的路。在我们学习中，由于各种原因而遭挫，有的人便灰心丧气萎靡不振，甚至麻木不仁。还有的在失败面前并没有失望，在显出“惭色”以后，能够总结经验和教训，勇往直前，鼓足勇气努力学习，并取得了好成绩。前人在逆境中，在艰苦的环境中能够有这样远大的理想和抱负，我们90年代的青少年在这样好的条件下，难道就没有吗? 《 读彭端淑

有的呢，推荐你个，放在。…看我简戒了，里面有很多新出来的电影电视剧可以看哦

1.首先对电影内容进行简单的阐述2.对电影的总体印象3.电影画面、内容……哪里值得肯定，哪里值得改正。4.描述一下人物品质啊什么的,当中隐含的道理5.还可以再加一些你对电影的评论总之,电影观后感与电影评论也没有好多的区别,只不过,电影评论重在“评”和“论”，评：评价电影，你的看后感受等等论：议论电影

电影评论 电影评论，简称影评，是对一部电影的导演、演员、镜头语言、拍摄技术、剧情、线索、环境、色彩、光线等进行分析和批评，又称电影批评。评论目的 电影评论的目的在于分析、鉴定和评价蕴含在银幕中的审美价值、认识价值、社会意义、镜头语言等方面，达到拍摄影片的目的，解释影片中所体现出的道理，既能通过分析影片的成败得失，帮助导演开阔视野，提高创作水平，以促进电影艺术的繁荣和发展；还能通过分析和评价，影响观众对影片的理解和鉴赏，提高观众的欣赏水平，从而间接促进电影艺术的发展。评论内容　 景别运用　　特写：拍摄人像的面部、被摄对象的一个局部的镜头。它可使表现对象从周围环境中突现出来，造成清晰的视觉形象，得到强调的效果。特写镜头能表现人物细微的情绪变化，揭示人物心灵瞬间的动向，使观众在视觉和心理上受到强烈的感染。 　　近景：摄取人物胸部以上的电影画面。它能使观众看清人物的面部表情，或某种形体动作，有利于对人物的容貌、神态、衣着、仪表作细致的刻画。 　　中景：摄取人物膝盖以上部分的电影画面。它有利于显示人物的形体动作，有利于交代人与人之间的关系，可以加深画面的纵深感，表现出一定的环境、气氛，而且通过镜头的组接，还能把某一冲突的经过叙述得有条不紊，常用以叙述剧情。 　　全景：摄取人物全身或场景全貌的电影画面。它可以充分展示人物的整个动作和人物的相互关系。在全景中，人物与环境常常融为一体，能创造出有人有景的生动画面。 　　远景：是指表现广阔空间或者开阔场面的画面的景别，是所有景别中视距最远、表现空间范围最大的一种景别。在电视节目中常用于表现地理环境、自然风貌和开阔的场景和场面。 　　大远景：通常是从高角度拍摄的画面，用来做为定场镜头或提示宽广开阔的空间。 声画应用　　声音：包括人声、背景音乐、音响 　　人声：交代说明、推进剧情、推动人物性格 　　背景音乐：烘托气氛、渲染氛围、深化主题、善于抒情 　　音响：增加真实感、烘托环境气氛、抒情言志 　　画面：包括人物、景物、道具 　　人物：视觉的中心，意念的载体 　　景物：抒情言志、推动情节发展、深化主题 　　道具：刻画人物性格、串联故事情节、抒情言志 　　声画结合：包括声画对应、声画分离、声画对比 　　声画对应：有什么画面，就有什么声音 　　声画分离：声音与画面分别叙述，两者不具备明显冲突 　　声画对比：声音和画面在意义和情绪上形成强烈反差 　　色彩：塑造人物形象、营造环境氛围、构成创造思想 　　色调：分为冷色调和暖色调 　　冷色调：色环中蓝、绿一边的色相称为冷色，它能给人以阴凉、宁静、后退、深远的感觉。 　　暖色调：色环中红、橙一边的色相称为暖色，它能给人以温馨、亢奋、前进、和谐的感觉。 　　光线：造型作用、表意作用、外画人物形象 镜头运用　　长镜头：一段持续时间内连续摄取的、占用胶片较长的镜头，一般时长超过30秒。长镜头可以保持整体效果，保持剧情空间、时间的完整性和统一性；可以如实、完整地再现现实影像，增加影片的可信性、说服力和感染力；还可以渲染气氛、表现人物的心理活动。 　　空镜头：又称“景物镜头”。指影片中作自然景物或场面描写而不出现人物（主要指与剧情有关的人物）的镜头。常用以介绍环境背景、交代时间空间、抒发人物情绪、推进故事情节、表达作者态度，具有说明、暗示、象征、隐喻等功能，在影片中能够产生借物喻情、见景生情、情景交融、渲染意境、烘托气氛、引起联想等艺术效果，在银幕的时空转换和调节影片节奏方面也有独特作用。 蒙太奇　　蒙太奇原为建筑学术语，意为构成、装配。现在是影视专业术语，是一种剪辑技巧，一般包括画面剪辑和画面合成两方面。运用蒙太奇能丰富电影艺术的表现力，使表现内容主次分明，达到高度的概括和集中；还能够规范和引导观众的情绪和心理，启迪观众思考；还可以实现对时空的再造，形成独特的影视时评论方法总述　　 电影评论的可评之处，可以就其导演的独特构思、声音画面、蕴含的深刻道理、影片的时代意义、影视音乐、电影内容、电影灯光照明、电影的拍摄技巧、电影中的角色等都可以进行评论，评论过程通过结合影片具体内容和影片在构思、结构、技术、任务等方面最为闪亮之处摆出自己的观点，从而近一步论证。 要点要写好一片影评 用两个字总结“新”“奇”。 步骤　　题目 　　题目是任何写作中的第一闪光点，影评也不例外。一个好的影评题目，关键在于他能否用于传递作者想要在影评中表达的信息。在看完电影后写影评时，首先要找一个好的切入点，当然，这个切入点就要从题目开始入手了。影评的题目注重创新、新颖，起到让别人一看见题目就像读下去的作用。此外，影评题目越短越好，6-7个字为宜。 　　开端 　　阅高考语文作文的老师们都有一个习惯阅卷方法，即题目-开头-（中间）-结尾，如果一位考生的中间部分写的再好，但开头却弄得很差劲，这样阅卷老师对这位考生的中间内容最多就会大体浏览一遍，有的甚至连看都不看，因此，开端无疑是很重要的一个部分。 　　在影评的开头，可以开门见山地一上来就介绍你所要写的影片最为亮点之处，或直接写影片的高潮结局，从而引起读者的兴趣 ；也可以先插入一电影名家的名言，例如巴赞、爱森斯坦等，这样能为你的影评锦上添花。 　　中间 　　这一部分是影评的核心内容。其实写影评就是写一篇议论文，因此我们在写影评时应注意多分析、少叙述，以你想要表达的内容为中心，摆出论据，层层推演，但要注意不要跑题，也就是说，你在影评中分析的内容，都必须要围绕你的中心。 　　结尾 　　我们完成了影评的最主要内容之后不能就此结束，还应当有一个响亮的结尾。在结尾我们首先应该先对影评的主要内容进行一下总结，然后可以抒发自己的感想，表达一下自己对整个影片的理解；还可以引用名言、托物言志，让影评有一个好的收尾。 存在问题　　跑题、讲故事、面面俱到、没有观点、写成“豆腐块”、本末倒置、常识问题、没有细节。影评现状　　 　　在中国，电影评论通常考虑如下几个方面：①影片的倾向性和真实性是否统一；②人物的个性化和典型性如何；③影片从内容到形式对时代的反映是否有创新精神；④影片是不是有鲜明的民族风格和创作个性；⑤影片在电影观念和电影语言的运用上进行了哪些有价值的探索；⑥影片的观赏性及其社会效果如何。 电影表现手法 电影是集体创作的综合艺术，所有的创作成员都是银幕造型的创作者。相对而言，每个部门只能对银幕造型的某个方面起到作用，通过各部门创作的有机结合才能构成完整的银幕造型。这种集团创作归根到底仍是以导演的总体构思为依据的，因此，导演对银幕造型的质量负有主要责任。电影导演工作的主要成果也表现在银幕造型上。【节奏】是电影艺术至关重要的方面之一。电影节奏是电影艺术中所有要素的综合构成并作用于观众生理心理所产生的效果。节奏在电影中既表现在时间的流程中，也表现在空间的运动形态上，以及时空综合中。影片节奏不单纯是艺术技巧的表现，而是根据剧情需要，人物塑造需要，对影片总体把握、对电影手段综合运用的结果，是节奏的局部构成与整体构成的辩证统一体。电影的节奏总体存在于剧作中、存在于导演的总体构思和分镜头本中，渗透在表演、造型、声音、摄影、美工、剪辑等艺术创造中，形成情节节奏、造型节奏等节奏方面。而导演作为影片总设计师和指挥者，对影片节奏面貌的体现和创造影片的节奏风格起着决定作用。节奏在根本上是艺术情感的显现。节奏的物理形态是运动，其心理根源是艺术家通过电影的特殊表现手段在作品中传递出一定强度的情绪情感的脉律，并引发观众情绪情感上的震荡或共鸣。人们常将速度作为节奏的唯一表达形式，以快、慢来衡量节奏，但速度并不等于节奏。速度节奏只是节奏的一种。节奏的衡量，也不单是镜头的长短，还有音响、线条、色彩、形体等艺术造型因素有规律的运动变化（高、低、强、弱、紧张、松弛、疏缓等等方面），以及它们引起欣赏者的生理感受状况。节奏是主观和客观的统一，心理和生理的统一。电影表现内涵的无限丰富性、电影表现手段的无限可能性和观众接受心理的复杂性，决定影片节奏形式和节奏变化的无穷多样性【内部节奏】缘于情节发展的内在矛盾冲突、人物的情感波澜等内容要素而形成的节奏。在电影中，内部节奏显现的一个重要方面，是与场面调度和蒙太奇技巧等密切融合的演员的表演、演员饰演的角色情感的内在张力。【外部节奏】由画面上一切主体的运动，各种长度镜头组接和镜头的各种转换方式，以及速度和光影、色彩、各种画面形式的变换而产生的节奏。外部节奏表现有时和内部节奏相一致，有时不一致，甚至可以做完全相反的表现。服从于统一的艺术构思。【库里肖夫效应】苏联电影导演列夫．库里肖夫为了弄清蒙太奇的并列作用，做了一项有名的镜头剪接实验。他给俄国名演员莫兹尤辛拍了一个毫无表情的特写镜头，分别接在一盆汤、一个作游戏的孩子和一具老妇人的尸体镜头前面，出乎意外的是，他发现观众看到了演员的“表演”，即：看到汤时表现出饥饿感，看到孩子时表现出喜悦，看到老妇人尸体时表现出悲伤。而实际上这都是由于镜头的组接使观众产生了联想。从这个试验中，库里肖夫得出结论：造成电影情绪反应的，不是单个镜头的内容，而是几个画面之间的并列，是镜头组接和剪辑的作用。这就是所谓库里肖夫效应。【主观镜头】将电影摄影机的镜头，当做电影中某一角色的眼睛，去观看（摄制）其他人物、事物活动的情景，即为主观镜头摄制。这种代表影片中某一人物视线的镜头，叫做主观镜头（狭义的主观镜头）。主观镜头还包括明显表示出导演主观评论观点和主观情感与情绪的镜头（广义的具有强烈主观表现色彩的镜头）。没有纯粹的客观镜头，也不会有纯粹的主观镜头，主观镜头总是在客观镜头表现中产生的。例如这样一种典型的希区柯克式的主观镜头表现：人物头部受伤，鲜血流下，逐渐遮盖了视线，鲜血覆盖了画面，是主观表现，但它不能离开人物受伤这个客观过程。主观镜头表现比客观镜头表现更为复杂，有着变化多样的运用模式。如反应式主观镜头、想象式主观镜头、多视角式主观镜头、多层次式主观镜头、近似式主观镜头等。【客观镜头】一般指摄影机采用大多数人在拍摄现场所共有的视点拍摄的镜头。这种镜头在银幕直观效果上可使观众产生共同临场感，达到客观表现的目的。客观镜头客观性包括两个含义层：首先是指反映对象自身的客观实在性，即艺术所再现的生活内容的真实性。这通常是导演在运用传统现实主义创作方法时所要求和恪守的。如《人到中年》等影片中所表现的许多事件、环境、人物等生活画面，都要求对生活真实性的再现，也就是艺术所反映生活的能见性；二是指对对象的客观描述性。这种客观描述性无论在现实生活片还是在童话片、神话片、荒诞片中都有其不可避免性。如影片《西游记》中种种事件过程的表现，都是客观镜头的用武之地。客观镜头运用的目的是为了引导观众观赏无论哪一层含义的画面表现，都具有规定情境的客观实在性，使影片达到叙述和描写的目的。最终，它们都免不了渗透着编、导、摄的思想情感。【空镜头】即没有人物出现的景物镜头。是导演阐述思想内容、叙述故事情节、抒发情感意境、转换银幕时空、调节节奏的重要手段。有主观空镜头和客观空镜头两大类。主观空镜头是人物眼中的、心理的和被刻意渲染的景物和感觉，客观空镜头是客观表现的环境景物以及过场性景物等，它要求景物表现的真实实在性。【时空转换技巧】影片中用以表现一定时间、空间镜头或段落的变换，以造成各种艺术效果的手段。常见的时空转换技巧有：利用渐隐、渐显、化、划等传统光学技法，在两个镜头或段落之间插入能够表现时间、季节、地点变换的景物镜头；利用字幕和绘画说明时间、地点的变换；无技巧剪辑，即完全利用画面内容本身的直接转换、而不用附加的光学技巧来表明时空的转换、划分时空段落。【渐显、渐隐】亦称“淡入、淡出”、“渐明、渐暗”。传统剪辑技巧手法之一。电影艺术表现时空间隔的传统手段。其常规表现形式是：前一场景的画面逐渐暗谈直至完全消失（渐隐），后一场景的画面逐渐显露直到十分清晰明亮（渐显）。这种手法表现某一个情节（段落）的终了和另一个情节（段落）的开端，留有一定间隔，使观众在段落感中得到短暂的间歇，从容领会进展中的剧情。并可表现一定的情绪和节奏。【切】 “切换”，即“切出、切入”的简称。属于无技巧剪辑手法。渐已成为电影最基本的镜头转换方式之一。指不用任何光学技巧如化、划、淡化之类作为过渡，而是直接由一个镜头转换成另一个镜头或由一场戏转换成另一场戏为保证镜头切换流畅，符合艺术逻辑性并适应一般观赏心理，在剪辑创作中，必须把握影片节奏和准确地掌握镜头恰切的剪接点。【化】亦称“化出、化入”、“溶出、溶入”。传统剪辑技巧之一。电影艺术表现时空转换的传统手段。其常规表现形式是；前一画面渐渐隐去（化入、溶出）之前，后一画面即开始渐渐显露（化出、溶入），两个画面同时重叠隐现，直到后一画面完全清晰。“化”的作用很多，如：起到时空过渡作用；可简捷地表现大幅度时空转换；常常用来表现人物的想象、梦幻、回忆等，直接传递情绪；在时空距离较近情况下，连续使用“化”过渡镜头，可产生抒情、缓慢柔和的效果；在神话片中用来达到“变形”的特殊观赏效果等等。【叠印】电影语言中特有的一种形式。电影剪辑技巧手法之一。将两个或两个以上不同时空、不同景物或人物的画面重叠起来，复印在一条胶片上，即叠印。同时，叠印的各个画面的内容之间必须保持内在联系，以形成叠印画面的各种意义。有的影片片头字幕或唱词字幕也采用叠印方法与画面合成。【划】亦称“划出、划入”、“划过、划变”。传统电影剪辑技巧手法之一。为实现画面衔接所采用的一种技巧。表现形式是后一镜头从前一镜头画面上做左右划、右左划、上下划、斜向划、棱形划等。当代电影中，这种手法比较少用，但为了加强某种视觉效果或制造其他各种艺术效果，这种手法有时仍然使用，并且注意具有新颖性。【跳切】 “切”的一种。属于无技巧剪辑手法。它打破常规状态镜头切换时所遵循的时空和动作连续性要求，以较大幅度的跳跃式镜头组接，突出某些必要内容，省略时空过程。跳切既以情节内容的内在逻辑联系为依据，也以观众欣赏心理的能动性和连贯性为依据，排斥缺乏逻辑性的随意组接。【闪回】通常指在一定的场景结构中插入另一场景或片断。闪回可以是电影的一种片断叙述手法，也可以形成全片结构形态，即闪回结构影片。从内容上看，闪回的内容一般为闪回前面镜头中某个人物的思维或回忆。它可以是情绪性的，也可以是叙事性的；可以是较长篇幅的，也可以是瞬间意识表现，目的是使观众更清晰地感受人物的思维、情绪和了解事情原委。【工作样片】每个摄制工作日都要将拍好的底片印出一条正片，即为工作样片。供摄制组创作人员和厂负责人审查用。在工作样片尚未经审查通过或需要重拍前，一切布景和拍摄现场的各项设置不得拆除。在后期制作中，工作样片供导演和剪辑修剪、组接镜头用，也供配音、混合录音用，还供最终审查影片用，最后作为完成片套底用的依据。工作样片属珍贵资料，要求精心保管。【双片】即“完成双片”、“混录双片”。由经剪辑完成的工作样片和混合录音后的磁性声带片两部分组成。双片的用途是为听取审查意见后便于修改。与正式拷贝不同，它必须通过声画同步放映机放映才能达到声画合成的效果。审查通过和修改后，经过画面套底，将混录磁带转成光学声带，就可印制正式拷贝。1.3 影视镜头表现手法 镜头是影视创作的基本单位，一个完整的影视作品，是由一个一个的镜头完成的，离开独立的镜头，也就没有了影视作品。通过多个镜头的组合和设计的表现，完成整个影视作品镜头的制作，所以说，镜头的应用技巧也直接影响影视作品的最终效果。那么在影视拍摄中，常用镜头是如何表现的呢，下面来详细讲解常用镜头的使用技巧。一、推镜头 推镜头是拍摄中比较常用的一种拍摄手法，它主要利用摄像机前移或变焦来完成，逐渐靠近要表现的主题对象，使人感觉一步一步走近要观察的事物，近距离观看某个事物，它可以表现同一个对象从远到近变化，也可以表现一个对象到另一个对象的变化。这种镜头的运用，主要突出要拍摄的对象的某个部位，从而更清楚地看到细节的变化。比如观察一个古董，从整体通过变焦看到细部特征，也是应用推镜头。二、移镜头 移镜头也叫移动拍摄，它是将摄像机固定在移动的物体上作各个方向地移动来拍摄不动的物体，使不动的物体产生运动效果，摄像时将拍摄画面逐步呈现，形成巡视或展示的视觉感受，它将一些对象连贯起来加以表现，形成动态效果而组成影视动画展现出来，可以表现出逐渐认识的效果，并能使主题逐渐明了，比如我们坐在奔驰的车上，看窗外的景物，景物本来是不动的，但却感觉是景物在动，这是同一个道理，这种拍摄手法多用于表现静物动态时的拍摄。三、跟镜头 跟镜头也称为跟拍，在拍摄过程中找到兴趣点，然后跟随目标进行拍摄。比如在一个酒店，开始拍摄的只是整个酒店中的大场面，然后跟随一个服务员从一个位置跟随拍摄，在桌子间走来走去的镜头。跟镜头一般要表现的对象在画面中的位置保持不变，只是跟随它所走过的画面而有所变化，就如一个人跟着另一个人穿过大街小巷一样，周围的事物在变化，而本身的跟随式没有变化的，跟镜头也是影视拍摄中比较常见的一种方法，它可以很好地突出主体，表现主体的运动速度、方向及体态等信息，给人一种身临其境的感觉。四、摇镜头 摇镜头也称为摇拍，在拍摄时相机不动，只摇动镜头作左右、上下、移动或旋转等运动，使人感觉从对象的一个部位到另一个部位逐渐观看，比如一个人站立不动转动脖子来观看事物，我们常说的环视四周，其实就是这个道理。 摇镜头也是影视拍摄中经常用到的，比如电影中出现一个洞穴，然后上下、左右或环周拍摄应用的就是摇镜头。摇镜头主要用来表现事物的逐渐呈现，一个又一个的画面从渐入镜头到渐出镜头来完整整个事物发展。五、旋转镜头 旋转镜头是指被拍摄对象呈旋转效果的画面，镜头沿镜头光轴或接近镜头光轴的角度旋转拍摄，摄像机快速做超过360度的旋转拍摄，这种拍摄手法多表现人物的眩晕感觉，是影视拍摄中常用的一种拍摄手法。六、拉镜头 拉镜头与推镜头正好相反，它汉族要是利用摄像机后移或变焦来完成，逐渐远离要表现的主体对象，使人感觉正一步一步远离要观察的事物，远距离观看某个事物的整体效果，它可以表现同一个对象从近到远的变化，也可以表现一个对象到另一个对象的变化，这种镜头的应用，主要突出要拍摄对象与整体的效果，把握全局，比如常见影视中的峡谷内部拍摄到整个外部拍摄，应用的就是拉镜头。七、甩镜头 甩镜头是快速地将镜头摇动，极快地转移到另一个景物，从而将画面切换到另一个内容，而中间的过程则产生模糊一片的效果，这种拍摄可以表现一种内容的突然过渡。八、晃镜头 晃镜头的应用相对于前面的几种方式应用要少一些，它主要应用在特定的环境中，让画面产生上下、左右或前后等的摇摆效果，主要用于表现精神恍惚、头晕目眩、乘车船等摇晃效果，比如表现一个喝醉酒的人物场景时，就要用到晃镜头，再比如坐车在不平道路上所产生的颠簸效果。 　　 谈起电影的表现手法一定要提的就是蒙太奇手法。 早在十九世纪末期的时候，电影大师们就开始使用蒙太奇——这个使电影产生了飞跃的手法。蒙太奇在电影创作中呈现了惊人的艺术效果并创造了感人的艺术力，在流动的画面结构里面，蒙太奇成了最有效的创作方法。蒙太奇方法，就是把两个或者多个元素合成一个具有全新内容的方法。著名的蒙太奇大师，苏联的电影理论家兼导演艾森斯坦曾经在其著作中提到：汉字中的“口”和“犬”组成“吠”，要知道，这就是蒙太奇——“口”和“犬”都是名词，各自有独立的含义，但是，当把它们组合到一起的时候便发生了质的变化，成了动词。它们展现在银幕上，“口”和“犬”的特写镜头剪辑在一起，自然使观众悟到那是一只叫着的狗，或是那有一只狗在叫，并且如闻其声。这种蒙太奇方法成了电影独特的语言形式。电影中蒙太奇指的是镜头的分切与组合，或者是剪辑。下面是一个典型的蒙太奇创作试验的著名例子，同样是三个镜头，采取不同的剪辑方法，就会产生不同的效果： 1、一个人在笑。 2、手枪直指。 3、惊恐的脸。 如此的顺序组接的镜头，给观众的是人物的怯懦和惶恐。 1、惊恐的脸。 2、手枪直指。 3、一个人在笑。 如此组合的镜头，则表现人物的勇敢。艾森斯坦对这个试验曾经加以概括，他说：“通过剪辑把两个不相干的问题并列起来，不是等于一个镜头加上另一个镜头——它导致了一种创造，而不是各个部分的合并。因为这种并列的结果和分开地看各个组成部分是有着质的不同。”(《电影艺术四讲》）蒙太奇思维是以人的视知觉和听知觉形式为基础的创造性思维。电影蒙太奇所建立起来的镜头之间分割与组合的关系，即不同元素之间分离与交叉的关系，最终所以能够通过分析与综合的知觉作用，必须依赖联想的心理作用才能够得以实现。联想可以同时引起对过去的回忆和对未来的想象，这一重要的心理现象，正是架设在蒙太奇结构中前后镜头画面之间，沟通画面联系的心理桥梁。 下面分别介绍这三种联想方式。一、类比联想。由于在镜头或镜头组之间采用相似的手法或者表现相似的内容，观众会产生类似情景的联想。 二、对比联想。其镜头或片断之间在形式或者内容上呈对立状态，从相反的角度表现同一主题，并且使主题给人留下更加深的印象。 三、接近联想。是通过同一、同时或相继成立的条件反射将空间、时间相接近的镜头连贯起来，从而引人联想并思忖其内涵。 卓别林自己评论说：那部电影是从一个抽象的概念——批评我们的机械化生活方式——发展而来的。蒙太奇手法的应用，给电影注进生气和活力，使平常的画面组合成无穷的内涵，给观众留下无尽的想象空间。可以说电影中蒙太奇手法的应用，是电影历史上的一场重大革命。蒙太奇，法语montage的音译，原是建筑学上的术语，有构成、组装的含义。借用到电影、电视理论中来，有剪辑、组合、连接的意思。夏衍说：“所谓蒙太奇，就是依照着情节的发展和观众注意力和关心的程序，把一个个镜头合乎逻辑地、有节奏地连接起来，使观众得到一个明确、生动的印象或感觉，从而使他们正确地了解一件事情的发展的一种技巧。”影视制作家只有根据蒙太奇法则来选择、安排、组织材料，才能获得成功。构思影视作品时，常常要用到下列五种蒙太奇手法：（一） 复现蒙太奇 亦称反复蒙太奇、重复蒙太奇。让一些重要的物件、场面，反复多次在影视文学剧本中出现，一方面起强调的作用，引起读者对他们的注意、重视；另一方面，在作品结构上起理清脉络、划分层次的作用。如苏联《乡村女教师》中瓦尔瓦拉.瓦西里耶夫娜用的教具--地球仪，她任教之地小丘上的三棵松树，就是反复多次出现的物件，场景。（二） 对比蒙太奇 又称对照蒙太奇。运用这种手法组接的镜头之间，存在相互衬托、比较的逻辑联系。这种蒙太奇不仅可以用在普通镜头的场景、人物表情之间，也可以用来组接长镜头。（三） 平行蒙太奇 把同一时间不同地点发生的有关事件、场面连接起来，让它们有条不紊地呈现在观众面前，使剧情得以平行发展，强化观众的悬念心态。格里菲斯在《党同伐异》里，成功地运用了这种组接方法：一个无辜的工人被误判了死刑，当绞索套在他脖子上时，他的妻子带着州长的赦免令赶到，这就是著名的“最后一分钟营救”。我国影片《铁道游击队》里，刘洪飞马营救芳林嫂，也是运用蒙太奇的范例。 （四） 隐喻蒙太奇 也称比喻蒙太奇、象征蒙太奇、相似蒙太奇、联想蒙太奇。它要求所连接的镜头，场面之间，存在某种微妙的类比联系，通过“相似点”、“具象点”和“寓意点”，突出事物之间的有关特征，促使观众领会其中内在的、深层的含义。 （五） 杂耍蒙太奇 这是一种综合性的蒙太奇，既有画面的分解，又有画面的集中；既有全景，又有特写；节奏快，有紧张感。爱森斯坦在其代表作《战舰波将金号》里，在举世闻名的“敖德萨阶梯”那个段落里，成功地运用了杂耍蒙太奇，突出了沙皇军警屠杀包括老弱妇孺在内的和平居民的血腥暴行。

目录方法1：写一篇影评1、搜集有关电影的信息。2、观看电影时做点笔记。3、考虑电影的制作。4、写下你的想法。5、如果你想确保你对电影的理解是完整的，可以再看一遍。6、开始写你的影评。7、先写基本信息。8、提供情节内容概述，要保持简短。9、评论电影。10、在影评结束时写一些令人印象深刻的话。11、把你的影评读一遍。一篇好的影评应该读上去既有趣又有内容，评价一部电影，却又不泄露太多的情节。这里将告诉你如何有效地传达自己的想法又吸引观众阅读。方法1：写一篇影评1、搜集有关电影的信息。不管是观前还是观后，至少一定要在写评论前搜集材料。以下是你应该知道的：电影名称导演主演类别背景剧情概述2、观看电影时做点笔记。看电影前，准备一张纸或笔记本电脑来写下一些笔记。电影因为时间很长，导致你容易忘记一些细节和重点情节。做笔记让你能回头查一些小的细节。每当遇到有什么特别值得注意的地方，写下来，不管是好是坏。这包括服装、化妆、布景和音乐，等等。想想这个细节和其他部分有什么联系，并且在你的评论里有什么意义。3、考虑电影的制作。观看时和观看后，好好想一下这部电影在以下方面给你留下了什么印象：导演。考虑导演如何选择讲述和解释故事中的事件。考虑他们是如何向观众传达这部电影的。如果电影节奏过慢，或是漏掉了你认为必要的关键环节，这就是导演的问题。如果你看过同一导演导演过的电影，比较一下，看你更喜欢哪个片子。剧本。评价一下剧本，包括对话和人物角色。在你看来故事情节是不是有创意、跌宕起伏？还是很无味、没有震慑力？角色的对话你觉得写得真实吗？编辑。电影是不是有不连贯的地方？记录一下灯光和其他氛围技术的应用。如果电影有电脑合成成分，考虑它们效果真不真实，和整部电影和不和谐？服装设计。服装和电影的风格一致吗？它们增加了还是减少了整体的感觉？布景。考虑电影布景对电影其它方面的影响。你感觉它是提升了还是降低了你的享受程度？如果是实景拍摄，你觉得地点选得好不好呢？背景音乐。音乐与剧情搭配合理吗？用得太多了还是太少了？有悬疑感吗？有幽默感吗？还是很令人厌烦？配音对电影至关重要，特别是如果歌曲本身有特殊的含义。4、写下你的想法。在你缕过电影的种种方面时，把你的想法写下来。这时先不要想着修改你的作品-先一股气写下来，以后再收拾。把这一步看作是你的头脑风暴的过程。5、如果你想确保你对电影的理解是完整的，可以再看一遍。很多影评家都将同一部电影反复看几遍，以确保他们写的评论是完整的。6、开始写你的影评。你现在有个好的框架以及所有有关的信息，你就可以正式写了。即使是初稿，最好是在电脑上打下来，以便修改。写的时候要尽量写得清楚易懂。不要用太多的术语，让你的语言清楚易懂。记住，你的读者可能没看过这部电影，所以在讨论角色或是情节之前应该写上你对于他们的重要性的简短概括。如果有情节泄露，需警告你的读者。如果整篇影评都包括重要情节转折，在开头就写下警告。如果只有一两处小地方，提前提一个醒就可以了。7、先写基本信息。这包括了你已知的所有信息。不要干巴巴的依次列举，试着用生动、内容充实的方式把信息分散开来。你也不用把上面所提的方面都列出来。8、提供情节内容概述，要保持简短。一个自然段长短左右。给读者足够的信息，让他们在观看时有所准备，但不要把情节都抖出来（除非你写的是包括透露情节的影评）。9、评论电影。你已经解释了大致情节，读者也对电影和主题有了一个大致概念。现在你就可以发挥你的想法了。有一个技巧，就是把事实和你的想法写在一起。比如，你可以说：“配乐全部是古典音乐，和18世纪的布景搭配很协调。”这就让你的读者了解了“什么”和“怎么样”（它的质量好坏）。这就比简单地说“配乐和电影很搭配”要更生动些。为你的所有批评和不满作出解释，并举例。比如，如果你不喜欢某个演员，解释你不喜欢他的原因，并列出他们演砸了的地方。这个“证明”能够让你的读者更好地理解你的看法。10、在影评结束时写一些令人印象深刻的话。最后一句话应该能够总结你对电影的整体看法。你应该在最后解释你对电影的整体印象是好，还是不好。（比如说：“即便有几个演员发挥一般，这部电影还是很引人深思，很勾人心弦。”就是一个好结尾。11、把你的影评读一遍。确认文章写的明白、完整、有意思，并且以基本的角度出发。纠正任何错误信息，查一遍语法和拼写。这可能看似是小事，但其实很影响你的读者的阅读感受。因为如果他们看见你写的文章错字连篇或是前后不一致，他们可能不会相信你的影评。小提示多读其他人的影评，想一想为什么有的影评就比其他的要写得更有帮助。而且记住，影评不只在于信息的准确性（有多少东西读者不反对），而是更在于它对观看有没有帮助（影评人判断观众是否会爱看这部电影的准确性）。要明白，就算一部电影可能不合你的胃口，不意味着你就要写篇骂这部电影的影评。一个好的影评人能帮助观众找到他们会喜欢的电影。由于你和每个人的品味不都是一样的，因此即使你不喜欢一部电影，你也要能说出来观众可能喜欢这部电影的原因。即使你不喜欢一部电影，也不要恶言相向，不要说不礼貌的话。尽量不要看你觉得肯定会讨厌的电影。

看电影是一种休闲娱乐方式，绝大部分人进入电影院都是希望获得放松与享受。看完一部影片后，每一个人都会有着不同的观影体验和感受，很多人会把观后的体验和感受记录下来，让自己回溯在这一个半小时中，到底看了什么? 这种记录下来的文章内容，就逐步形成了影评。 写影评，看上去很容易，只要有一定的文字基础，有感触，就可以写，谁都可以写。然而这些所谓的影评文章，其实并不是严格意义上的“影评”，只能算是影迷看完电影后的观后感而已。观后感与影评有着十分显著的区别，观后感是人主观上的感受，影评则是客观专业的分析。 能否写好真正的影评，和一个人的艺术感觉、电影知识积累和文字表达能力三个方面有关，如果你不具备一定的看片量和电影史知识，你就无法确定，你看到的影片好到什么程度，它在同类影片中处于什么位置。而真正专业的影评，主要解决的是电影分析和艺术评价问题。 那么究竟怎么才能写出真正的影评呢？可以翻看一下这本《如何写影评》的书，它是美国最畅销的影评写作指导书。不论是简短的电影评论、课堂上的电影报告，还是长篇大论的研究论文，都可以从本书中找到起步和深入的诀窍。本书的作者不断的更新修订，确保全书既紧盯世界电影的最新科技、美学形态，又不忘对电影历史的拾遗。01.什么是电影评论？ 电影评论，是对一部电影的导演、演员、镜头语言、拍摄技术、剧情、线索、环境、色彩、光线等进行分析和评论。影评本身是一门艺术，有利于提高人的审美能力、思辩能力、写作能力，是可以影响别人的行为和决定的。从写作学的要求看，影评写作需要信息处理能力，也是记叙、描写、议论、抒情能力的综合运用。 早期的电影评论开始出现于20世纪初。意大利诗人、电影先驱者R.卡努多在巴黎率先对电影进行评论，并于1912年发表了著名的《第七艺术宣言》。随着电影艺术的发展，电影评论越来越显示出它的作用。影评是一种科学的活动，是电影艺术与观众的桥梁，可以引导观众对影片的鉴赏，以求对影片的创作者和观众有所启发和帮助。 真正的影评首先是有深度、有观点，能够将知识性和趣味性结合得非常完美的文章，可以以电影的主题、意义、叙事、角色、视点、镜头、剪辑、声音、动画、特效等为写作的切入点。也如著名导演、评论家弗朗索瓦说得：“不要将自己的感情融入到你的评论中，在作评论的时候，你应该至少要试图记住你的目的……吸引人的并不是公开声称某部电影好坏，而是要解释为什么。”书中列举了六种常见的评写电影的方法： 电影史：从历史发展的角度出发，探索电影自身之间，或与制作条件、受众的关系； 民族电影：从文化和民族性格的角度来讨论电影； 类型：根据形式和内容的模式对电影进行分类； 作者论：通过将影片和导演、演员相联系来定义和检视一部电影； 形式主义的种类：研究一部影片的风格、结构和技巧等形式的组织方式； 意识形态：包含了政治、种族、阶级、性别、家庭等角度。 电影题材不同，写作的切入方式也是不一样的。要提高影评写作效率的方法除了要善于记录，还要善于总结。当你影评写的足够多，观影量足够多的时候，就可以在看电影的过程中提炼出影评写作的大纲、段落。所以，《如何写影评》一书中作者蒂莫西·J·科里根强调要写出一片好的电影评论，一定要重复看电影，同时记下笔记。02. 评写电影会让我们以一种前所未有的方式来享受观影的愉悦。 知名电影导演李安曾经讲过：“我觉得电影最大的魅力,在于它能显现我们未知的部分。”想要探知电影最大的魅力，仅仅停留在观影带给我们愉悦感这一层面，是远远不够的。 如果我们能够以自己的方式，去提炼出影片的故事和人物、微妙的细节，它们是如何构建出导演想向我们传达的精神和信息的。所以说，看电影、理解电影是我们观影的乐趣之一，评写和解释应当是另一种令人激动的享受。或许可以打开电影的一扇宝藏大门。 因为看电影的人不同，审美取向不同，对于同一部电影的判断也不同，所以产生的内容自然不同。我们应该明白：好的影评，是用文字本身的魅力俘获读者，它是不依附于电影的、具有独立精气神的艺术品。而这些，恰恰就是影评的魅力所在。《如何写影评》除了介绍类型、作者论、意识形态、形式主义等电影批评方法，提供主要的观察角度和专业术语外，还细致入微地为读者提供翔实的写作技巧：从写观影笔记、搜集资料、开头、下结论、找论据、遣词造句、修改润色等细节，到如何开掘电影研究的广度与深度，等等。每一步骤均提供典型正反例文作为参考，可操作性极强。增订的研究材料、网站索引、延伸阅读则提供了便捷的查阅方向。无论对于初学者还是影评人，都是一本有章可循、平实质朴的写作工具书。

买受方(以下简称乙方) : 甲、乙双方本着平等、自愿的原则,同意就下列事项订立本《 购房 协 议书》 ,甲、乙双方共同遵守: 一、乙方认购甲方的位于 大同路大同小区 20栋 3单元 4-2号的住宅, 建筑面积 。 二、合计人民币:元(大写:贰拾万零叁仟元整) ,乙方愿意 以上述价格向甲方认购该房。 (甲方保证此房的水、 电、 气、 闭路全部完善) 。 三、乙方应于签订本协议书的同时向甲方交付签约金人民币 元整(大写:壹拾玖万元整) ,剩余 在办理 产权过户 拿到 房产证 当日付清。甲方另开《收款收据》 。 四、甲方承诺: 1、向乙方提供符合要求的房屋资料以备查核。 2、保证对出售的房屋拥有独立产权。 3、保证该出售房屋未予出租。 4、自签订本协议起,保证将该房屋按约定价格售给乙方,期间不得反 悔或将房屋出售给第三人。 5、按照前述业务的需要,及时签订各项合同文件和办理各种手续。 6、在办理产权过户时,应依要求将房屋产权资料交付贷款银行或贷款 银行认可的机构持有。 7、此房以后升值利益与甲方无关。 8、房屋交付后的责任由乙方承担， 房屋过户 的所有费用由乙方自行承担。 五、乙方承诺： 1、保证按要求付清房费。 2、按照前述业务需要，及时签订各项合同文件和办理各种手续。 3、甲方已向乙方说明房屋系 拆迁 安置房 ，产权尚在办理中，乙方系自愿购买。 六、 违约责任 ： 1、甲方违约，拒绝将房屋出售给乙方，应向乙方赔偿因此受到的损失费为购房款的1倍。 2、乙方违约，没有按时向甲方支付购房款，应向甲方赔偿因此受到的损失费为购房款的1倍。 七、待房屋产权办理后，甲方及时通知乙方办理过户手续，由于乙方无法联系的责任由乙方承担。 八、协议自双方签字或盖章之日起生效，双方未尽事宜协商解决，协商不成，双方均可向广汉市人民法院起诉。 九、甲乙双方所留电话，若有所改变，应及时通知对方。 十、协议自双方签字或盖章之日起生效，双方未尽事宜协商解决。 甲方签字： 乙方签字： 电话： 电话： 年 月 日 年 月 日

大家都知道，我们在购买新房的时候，在前期会和开发商签订一个购房协议，但是有很多人对购房协议的内容要包括哪些都不是很清楚，所以需要我们在购房之前先了解清楚购房协议如何写，后面我们才能减少房产纠纷的发生，那么今天就跟小编一起来了解一下关于购房协议如何写？补充协议有法律效力吗的相关知识吧。购房协议如何写？1、拒贷后的相关责任要明确如果购房者把购房合同签了，首付款也给了，但是银行的贷款确办不下来，房屋买不了，这个时候购房者应该怎么办呢？责任要谁来承担？如果能在购房协议中把拒贷后的责任和解决办法规定明确，那就减少了纠纷的发生。如果是开发商的原因导致无法办理贷款，购房者可退房且不用承担违约责任，甚至可要求开发商承担责任；如果是买房者自己的原因导致银行拒贷，买房者可以和开发商重新协商付款方式，无法缴纳余款的需要承担违约责任；如果是银行或政策等原因导致无法办理贷款，购房者可无责解约。2、写清公摊面积很多的开发商为了不让客户流失，在客户问询公摊面积的时候，只会给一个大概的数字，并且没有明确数字写进合同，那在后期很有可能在这上面动手脚。由于公摊面积的大小和位置实际上是购房者花钱买的一个隐形面积，所以在签订购房协议的时候，最好约定具体的面积数字和位置，而且一定要写明后期如果有变化，应该如何解决，避免日后发生房产纠纷。3、物业管理要明确一般小区前期的物业都是由开发商指定物业进行合作或是自己有物业公司进驻此项目，但是购房者在购房协议中一定要明确写明物业公司名称、资质、物业收费标准等等。4、其它承诺要写清在销售阶段的时候，一般的销售顾问会运用各种售房技巧来吸引购房者买房，比如赠送面积、周围要建学校、商场，或赠送停车位等等，但是在交房后很多的承诺都落不到实处，开发商却拒绝承认之前的承诺。所以为了维护我们自身的利益，在我们签定协议的时候，最好把之前的承诺一一在协议中写清楚，并写明违约责任和赔偿金。补充协议有法律效力吗？补充协议一般是对原合同的补充或者变更，在购房协议中要明确约定，如果补充协议的条款与原协议不一致发生冲突的时候，应当以补充协议为准，但原协议明示不得变更的条款，补充协议中对该条款的发生变更则不具有法律效力，所以补充协议是有法律效力的。

　　剧本的分类　　按照应用范围，可分为： 话剧剧本，课本剧本，电影剧本，电视剧剧本等，小说剧本，相声、小品。　　按剧本题材，又可分为 喜剧、悲剧、历史剧、家庭伦理剧、惊悚剧等等。　　还有一种剧本主要追求文学性，不以演出为目的，或者不适合演出，动作性不够．被成为”案头剧””书斋剧”．欧洲19世纪的许多浪漫主义诗人和作家创作过很多这种戏剧形式的诗歌，但只能提供阅读，不适合上演．所以在戏剧创作中，剧作家要懂得舞台和表演，应该在剧本的创作中处理好剧本的文学性和舞台性．因为戏剧演出才是最终目的．没有演出和观众的戏剧谈不上是戏剧．　　剧本写作基础：剧本的格式　　首先明确一点，剧本区别于任何一种文体形式，我经常看到有的朋友把剧本写成了小说或人物传记，这是不对的，至少是不专业的。剧本有自己专署的格式，写剧本从某种程度上说是个技术活。　　写剧本也不是什么很崇高的艺术创作，这只是一个普通的工种，剧作家和清洁工人没什么区别，都是很普通的工作而已，所以每个人都可以写剧本，每个人都可以当导演。当然，既然是一个工种，就有自己的规范。这些规范也许不会让你迅速变成一个专家，但至少能使你看上去像一个专家。或者，不至于让你糟糕的格式成为审稿人枪毙你稿子的理由。因为一个审稿人每天要看三到四篇稿子，如果你的剧本格式看上去不怎么专业的话，他完全有理由翻上几页就把你的剧本扔在角落里凉快。　　先来看看剧本写作常犯的错误：　　1：把剧本写成了小说　　刚刚上面提到有的朋友把剧本写成了小说，不是不可以，但那个是文学剧本，根本不能用来指导拍摄和制作。举个例子，你可以在小说里花几页的笔墨来写一个人的身世，背景，家庭组成，或是用几页的笔墨来描写主角的心理斗争过程，但这些东西是无法表现在电影屏幕上的。你的剧本就是一个屏幕，你所要表现的是电影屏幕上能被观众直接看到感受到的东西。像心理活动这类东西是无法很好的表现出来的。加旁白？当然可以，除非你能忍受主角的画外音在一动不动的镜头里读几页小说。电影*画面表达情绪，你的剧本就是电影画面，要通过摄像机的角度来写，这可能引起第二个问题。　　2：不必要的摄象机标注　　如果你这样写剧本：在5号升降台，用盘纳为升70型相机，60mm镜头，由8.5m摇至2m对焦…………如果你这样写，就算过了审稿人这一关，你的剧本也会被导演扔掉。你不需要教他怎么拍，这不是你的事。你在写剧本的时候完全不用担心相机的事。但是不是剧本就不要考虑相机了呢？也不是，你需要考虑相机的关系而不是位置。剧本里有自己的专用相机术语，多多使用这些术语，能让你的剧本很专业，至少看上去很专业。　　1.Angle on 角度对准：比如BILL走出便利店，相机对准BILL。　　2.Favoring 主要表现：BILL在一个大广场，人很多，但主要表现BILL。　　3.Another angle 另一个角度：换个角度的相机表现BILL在大广场玩的很开心。　　4.Wilder angle 更宽的角度：先表现BILL在广场的一角喝可乐，然后镜头拉远，表现BILL所在的广场。　　5.New angle 新角度：换个角度表现BILL喝可乐，使镜头丰富。　　6.POV 视点：从BILL的视点看东西。就是第一人称视角。　　7.Reverse angle 反拍角度：BILL和SALLY在一起跳舞，先拍BILL看到的SALLY，再拍SALLY看到的BILL，通常是两人的POV互反。　　8.Over shoulder angle 过肩镜头：相机越过BILL的肩头看到SALLY，BILL的肩头能把画面自然的分割，很常用的类型。　　9.Moving shot 运动镜头：包括跟拍，摇移，追随等等，反正镜头是运动的，至于具体怎么动，还不是现在考虑的问题。　　10.Two shot 双人镜头：BILL和SALLY在边喝可乐边交谈，这种镜头的相机不要随意移动，防止“越轴”。把BILL和SALLY两人连起来有一条轴线，相机只能在轴线一侧运动，如果越过这条轴线，在画面上BILL和SALLY的位置就会左右互换，引起观众视觉上的逻辑混淆。　　11.Close shot 近景：强调SALLY美丽的眼睛，但一般少用为妙。　　12.Insert 插入镜头：某物的近景，比如天色已晚，SALLY问BILL几点了，BILL抬起手来，接下来可以接一个BILL手表的特写，当然你还可以用此种镜头来换景，比如BILL移开手表时摄象机里看到的已经是夜晚的舞会了。　　以上就是剧本里的镜头描写格式，看个例子就明白了。这是具体的写作格式：　　场景说明要黑体，时间地点要黑体，居左　　场景中出现的音效要黑体标出　　第一次出现的人物名要黑体居中　　人物的对话要居中，两边留空，不同人物的对话要另起一行　　标明摄象机的关系　　标明场景的切换，“切至”就是硬切，“化至”就是加转场的效果，全部居右　　如有特效运用，也要用黑体标出

目录方法1：了解剧本的格式规定1、要有封面页。2、使用正规的字体，页边距和空白。3、对环境和人物要标注一些有助于读者理解的细节。4、用对体裁对应的格式正确书写。5、不要写太多。方法2：写属于你的故事1、设定剧本背景。2、建立一个大纲或剧情梗概。3、充实剧本剧情。4、加工剧本剧情。方法3：提升剧本1、写完第一稿之后再做个小调查。2、简化剧本。3、按照剧本格式编写。4、保持你的风格。方法4：贴近受众1、设定场景。2、简洁地说明活动。3、多花些时间雕琢对话。方法5：完成剧本1、校订作品。2、向一些你所尊敬的人请教他们对作品的看法。3、如有需要，多改几遍。你会不会就是下一个威廉?莎士比亚或者查理?考夫曼呢？来吧，写一个剧本来证明你的天分。下面有一些写剧本的参考方法。方法1：了解剧本的格式规定1、要有封面页。剧本都是要有封面页的。封面页上写有剧本名字和你的名字，还包括你的联系方式和代理商信息（如果你有代理商的话）。2、使用正规的字体，页边距和空白。在写剧本时使用Courier 字体（印刷体）（12点）。这会让你的剧本看起来更专业，而且更好读。同样的，剧本每一部分的空格也要按要求，这样会帮读者分清不同的对话和场景等等。3、对环境和人物要标注一些有助于读者理解的细节。在每个场景前使用分隔线，说明活动是发生在室内还是室外，地点在哪，是白天还是晚上。角色名称需要在最上面加粗，或是挨着所要讲的话（取决于你写这个的目的）。还可以把指导性信息插在中间，比如停顿。4、用对体裁对应的格式正确书写。如果你想写一个电影剧本，那么就得用电影剧本的格式写；如果你想写一个话剧剧本，那么就得用话剧剧本的格式写。虽然它们大体看起来是一样的，但还是有一些明显的区别的，了解其中规则可以帮你节省时间。多读一些你想写的体裁的剧本，看看别人都是怎么做的。5、不要写太多。剧本通常一页就是一分钟，当然还留有一些发挥的空间。剧本所含的内容和相同字数的书可不一样，剧本是要用限定的字数去构架一个更丰富的内容。方法2：写属于你的故事1、设定剧本背景。用一个短语或一句最简单的话来陈述推动故事情节的基本概念。可以是隐藏在故事背后的想法，一个最精炼的情节概念，或推动你写故事的动力及中心思想。2、建立一个大纲或剧情梗概。在你正式写作对话和剧本之前，建立大纲会有助于你掌控写作内容，不容易偏离主题或者在某个情节那里卡住。还可以勾画出一个整体的剧情方案，想象下如何展开故事情节。大纲应使用第三人称。3、充实剧本剧情。剧本、电影等的背景设定要尽可能的详细，尽可能的加入各种想法，不用顾及风格、板式、副本等任何可能打断你灵感的事情。最后的成品应该包括故事情节，主角性格，人物关系，主角观念的演变以及一个更大的故事视角。有时可能需要在一个临时的情节串联图板上画图或列图表给他人看，向他们演示故事情节、人物性格等等。舞台或荧幕上的故事情节最终要靠人物来推动，所以你一定要保证剧本的人物设定富有新意和令人感兴趣。但是不需要在一开始就有一个“完整”的主角，他们的人物形象应该在自己的世界中逐渐的丰满起来。4、加工剧本剧情。现在你已经写下了所有的想法，找一下哪些地方过度描摹，哪些关系比较薄弱，还有哪些无关紧要的细节，过度阐释，偏离主题的、拖沓的细节，以及其他削弱作品整体性的部分。有一些前期设想的情节你很喜欢，但是在修改之后它们可能并不适合剧本，所以你需要坚定地把这些情节都删除掉。方法3：提升剧本1、写完第一稿之后再做个小调查。看一些和你的剧本题材类似的戏剧，电视节目和电影。将你的剧本和其他的对比来看，你的剧本是不是有太多修饰比喻？你的剧本会不会太偏激？你的剧本与其他的相比有辨别度和记忆点么？要深入研究你所写的题材。用哲学角度切入话题，去挑战某些传统观念。这会让你的作品更有深度。2、简化剧本。你无需用华丽的对话或是疯狂的场景去吸引观众。就像写书一样，当我们写剧本时是在展示，而非说教的时候，才是最好的。让角色的选择替他们发声，让人物的行为传达给观众你想要传递的信息。3、按照剧本格式编写。具体的剧本格式不仅根据上映媒体的不同而有所出入，如话剧剧本，电视剧本，电影剧本，也根据国家的不同而变化。使用贴切的标题来描述镜头，表现说话者等等；如果格式不标准，很多出品公司甚至都不会看一眼。考虑购买剧本写作软件来完成写作过程。有一些软件可以指引你按格式写作，甚至还可以将一个已经写好的剧本转换成正确的格式。4、保持你的风格。记住，剧本无外乎动作和对话。要让你的角色说“人话”，不要像是在演讲似的，也不要让他们_里_嗦，当然如果你就想要这种效果除外。方法4：贴近受众1、设定场景。不要忘了一些重要的细节，如发生时间，镜头设置，以及场景中人物的动作。这些几乎和剧本中的对话一样重要。2、简洁地说明活动。陈述出荧幕上发生了什么，但是具体的细节交给导演去填充。写出所有发生的活动并不是编剧的工作。填充越多的内容，只会让内容发生改变时，让你更心痛。3、多花些时间雕琢对话。对话可以建立角色，组织任务关系，也可以破坏角色，打乱人际关系。实际上，大多数人都写不好对话，因为它实在是太难了。想要练好这部分，可以去记录人们在现实中的对话，学习在现实中人们是如何说话以及通过何种方式表达的。要注意倾听不同人不同的说话方式，这样你就可以把自己的人物塑造得更丰满更有人性。要确保每一个角色都有基于他们背景的独特的“声音”和“性格”，正是这种独特性塑造了角色本身。记住，这种独特性还会影响他们的处世态度，语言和口音。大声朗读出你写的对话，同时特别注意哪部分听起来很踌躇、陈词滥调、过分或者千篇一律。方法5：完成剧本1、校订作品。润色作品，但不要变成一个吹毛求疵的人；向着完美的目标前进，但是不需要事事完美。2、向一些你所尊敬的人请教他们对作品的看法。他们不仅要有不同的背景，不同的品味，还要能够诚实地提供反馈意见。不要因为作品被批评而认为自己被侮辱，被干涉，感觉焦躁或愤怒；那仅仅是一种观点，不是事实。对一些帮助和建议要热情地表示感谢，但是你应该自己判断下那些批评的观点是不是有道理，然后再作改动。3、如有需要，多改几遍。这个过程可能很痛苦，但最终完成时你会非常开心。小提示了解你所写的剧本类型。如果是喜剧，就要保证它能够引人发笑；如果是戏剧，就要让它的对话有戏剧性，扣人心弦。要让剧本有人情味，不要好像机器人在讲话一样。如果你在写一个“电影剧本”，你可能试试电影业的在线剧本征集服务。它可以让你的故事和电影剧本在一个受保护的展示平台上接受业内高管的评论。一个话剧剧本应该有一个封面，上面清楚地写明话剧名称，剧本作者，以及话剧大概的长度。舞台设定及其他设定应使用斜体字。在投稿一部电影剧本前，你应该去申请一个电子版的作品所有权证明，可以在线完成。你可能想参加一个剧本写作班，它可以帮助你了解整个剧本写作的各个细微之处，特别是在情节展开，人物塑造和对话方面。一定要原创！警告要有耐心。写作需要时间，一般赶工完成的作品往往都不怎么样。一部倾注大量心血的作品则会非常优秀。如果想将剧本搬上舞台或者荧幕，你可能会需要找一个终结来帮助你联系特定的人（出品人和导演）。要保持耐心，因为想让剧本被认可是件费时费力的工作。不要期待自己的第一个剧本就能被认可。这个行业门槛很高的。

讣告讣告是把某人不幸去世的消息通知其亲属好友和有关方面的一种公告式文体。格式:1.标题:要标出"讣告"二字。 2.正文:先写死者的职务、姓名、逝世时间、地点、死因和终年岁数;接下可介绍死者生平事迹;再次写明举行吊唁或召开追悼会的时间、地点和有关事项。 3.结束语常用：“特此讣告”，“谨此讣告”......4.署名、发布日期

1：把剧本写成了小说刚刚上面提到有的朋友把剧本写成了小说，不是不可以，但那个是文 学剧本，根本不能用来指导拍摄和制作。举个例子，你可以在小说里花几页的笔墨来写一个人的身世，背景，家庭组成，或是用几页的笔墨来描写主角的心理斗争过程，但这些东西是无法表现在电影屏幕上的。你的剧本就是一个屏幕，你所要表现的是电影屏幕上能被观众直接看到感受到的东西。像心理活动这类东西是无法很好 的表现出来的。加旁白？当然可以，除非你能忍受主角的画外音在一动不动的镜头里读几页小说。电影*画面表达情绪，你的剧本就是电影画面，要通过摄像机的角度来写，这可能引起第二个问题。2：不必要的摄象机标注如果你这样写剧本：在5号升降台，用盘纳为升70型相机，60mm镜头，由 8.5m摇至2m对焦…………如果你这样写，就算过了审稿人这一关，你的剧本也会被导演扔掉。你不需要教他怎么拍，这不是你的事。你在写剧本的时候完全不用担心相机的事。但是不是剧本就不要考虑相机了呢？也不是，你需要考虑相机的关系而不是位置。剧本里有自己的专用相机术语，多多使用这些术语，能让你的剧 本很专业，至少看上去很专业。1.Angle on 角度对准：比如BILL走出便利店，相机对准BILL。2.Favoring 主要表现：BILL在一个大广场，人很多，但主要表现BILL。3.Another angle 另一个角度：换个角度的相机表现BILL在大广场玩的很开心。4.Wilder angle 更宽的角度：先表现BILL在广场的一角喝可乐，然后镜头拉远，表现BILL所在的广场。5.New angle 新角度：换个角度表现BILL喝可乐，使镜头丰富。6.POV 视点：从BILL的视点看东西。就是第一人称视角。7.Reverse angle 反拍角度：BILL和SALLY在一起跳舞，先拍BILL看到的SALLY，再拍SALLY看到的BILL，通常是两人的POV互反。8.Over shoulder angle 过肩镜头：相机越过BILL的肩头看到SALLY，BILL的肩头能把画面自然的分割，很常用的类型。9.Moving shot 运动镜头：包括跟拍，摇移，追随等等，反正镜头是运动的，至于具体怎么动，还不是现在考虑的问题。10.Two shot 双人镜头：BILL和SALLY在边喝可乐边交谈，这种镜头的相机不要随意移动，防止“越轴”。把BILL和SALLY两人连起来有一条轴线，相机只能在轴线一侧运动，如果越过这条轴线，在画面上BILL和SALLY的位置就会左右互换，引起观众视觉上的逻辑混淆。11.Close shot 近景：强调SALLY美丽的眼睛，但一般少用为妙。12.Insert 插入镜头：某物的近景，比如天色已晚，SALLY问BILL几点了，BILL抬起手来，接下来可以接一个BILL手表的特写，当然你还可以用此种镜头来换景，比如BILL移开手表时摄象机里看到的已经是夜晚的舞会了。以上就是剧本里的镜头描写格式，看个例子就明白了。这是具体的写作格式：场景说明要黑体，时间地点要黑体，居左场景中出现的音效要黑体标出第一次出现的人物名要黑体居中人物的对话要居中，两边留空，不同人物的对话要另起一行标明摄象机的关系标明场景的切换，“切至”就是硬切，“化至”就是加转场的效果，全部居右如有特效运用，也要用黑体标出二、剧本写作入门这是我在大学修读剧本写作课程时所得到的体会。记得当年导师和我们说：「要想写好剧本，就必须懂得剧本的基本知识和理论，搞明白电影的规律！」今天，身为其中的一员，有幸和大家分享一下我所懂得的剧本理论知识，如有错漏，还望大家多多包容。简单来说，要写好一个故事，首先要构思好你的故事走向，人物关系，情节高潮，主题思想等…… 美国好莱坞有一套编剧规律：即开端、设置矛盾、解决矛盾、再设置矛盾，直至结局。中国也有自己的编剧规律：起、承、转、合。在下面的文字，本人会分类将写作剧本的基本和重要的元素详加论述，并会举出实例加以说明。< 第 一 节 > 剧本基本理论 ：态度、主题态度 (Attitude)写 故事最重要的是对故事的态度，不同的态度会产生不同的效果。举一个简单的例子，同样是写一个青楼女子的故事，如果作者是以一个淫秽、色情的态度去写，故事 自然集中于男女之间欢爱的部份。相反，如果作者是以一个同情、尊重的态度去写，故事便会集中于描写青楼女子被迫卖身，身不由己的可怜、无奈……主题 (Theme)在 下笔写故事之前，你必须要问自己：你要讲一个怎样的故事？是朋友之间的友情(如电影午夜牛郎—midnight cow boy)，男女之间的爱情(铁达尼号—Titanic)，外星人入侵地球的故事(天煞地球反击战)，还是一个控诉战争的故事(杀戮战场—platon) 等。这就是主题。主题必须十分明确、贯彻、毫不怀疑。你不能写一套战争片段，一时就怀疑战争，一时就歌颂战争。主题有如一支指南针，它会引导 你创作故事，和贯穿故事中的枝节。而最重要的是它能避免你在写作中偏离主道。试举一例，清朝皇帝雍正在野史是一个杀弟、杀父夺位，强奸弟弟妻子的禽兽。但在雍正皇朝(早期亚视播出的电视剧)作者笔下的雍正，却是一个好皇帝。因为作者的主题是要写一个好皇帝，所以在故事中只会见到雍正彻夜不眠批奏章、视察农 民、减税、推行德政等场面，并没有杀弟、杀父等场面。所以，一套成功的剧本是要让观众看完后，清楚明白作者想表达的思想和主题。< 第 二 节 > 创造角色冲突 (create character conflict)角色冲突是吸引观众的不二法门。这包括故事角色和角色之间的冲突，角色和他自身价值观的冲突等。方法一： Potogonist Vs Antogonist故事里的人物想做一些事，但有一股力量抗衡他，这就是Potogonist /Antogonist例 如电影怒火风暴(Falling Down)故事中，主角刚刚经历完痛苦的劳狱生涯，当他出狱时，他一心想见回自己的妻子，重过正常人的生活(Potogonist，他想追求的事)。但他的妻子逃避他，不认他，而四周的人也因他的犯罪纪录而歧视他(Antogonist，阻止他达到目的的力量)。方法二： 不能分解的关系 (unbreakable bonding)当 角色和角色之间存在冲突，而且有一个不能分开的结把他们拉在一起，好戏便来了。举一个简单的例子，男主角的妻子是个三姑六婆、八卦的女人，而男主角的母亲 则是个守礼节的传统妇女。因为环境的因素，主角和他的妻子必须搬进家里和妈妈一起住。试想两个完全冲突的人：媳妇和奶奶被一个 unbreakable bond 拉在一起时，会是怎样。< 第 三 节 > 创造表面张力 (create dramatic tension)方法一： 让你的观众知道一些事而故事中的角色是不知道的例如故事中的主角闯进了敌人的基地，有支枪在黑暗处伸出来瞄准着他(观众知道但主角不知道)，敌人就快要开枪了，观众也为主角担心。方法二： 让你的观众感到故事中的角色是走在一条错误的路上主 角的母亲病了，他全身家只有一百元，于是他便去睹场碰碰运气。很好运地，主角不停地赢钱，已有几千元，有足够的医药费了。但他竟然贪胜不知输，继续赌下 去，结果输了一局又一局(观众已知他已走在一条错误的路上)。最后连手上的一百元也输了，竟然还去问大耳窿借钱(他用错误的方法企图达到目的)。方法三： 时间限制 (deadline)故事中某些事件若存着时间的限制，或计时炸弹，能够给观众一股紧张的情绪，并且这股紧张情绪能维持一段长时间。还有十二个小时，陨石便会撞击地球，地球上超过一半的生物会死亡。(电影--陨石撞地球)这辆巴士必须维持在时速一百二十公理，否则车上的炸弹便会爆炸。(电影--生死时速)方法四：转折点 (Turning Point)使用转折点能制造意外的效果，引起观众的预期心理，加强情节张力，从而持续观众对故事的兴趣。转折点最常出现于故事的前段和后段。剧本前段的转折点一般用于开启故事和陈列出主角即将面临的各项选择。至于后段的转折点则指向主角解决危机，收拢故事。例 如著名电影「生于七月四日」(Born on the fourth of July)，主角在故事开始面临第一个转折点：是否要参加越战。主角最后选择参战，走上战场。但好景不常，在战争中主角被打破了双脚，要终生坐轮椅。原本爱国主战的他经历了多件事件后，改变了他的想法。导致故事结局出现了很出人意表的转折点，他由主战派变成反战派，从而带出反战的主题。< 第 四 节 > 其它技巧伏笔 (Planting)相信有作文的人都会知道什么叫做伏笔吧！埋下伏线可以吸引观众追看剧情。例如在电影心计中，主角汤美一早便表露了他有模仿人签名和行为的能力(伏线)，到故事发展到他杀了有钱人迪奇后，观众凭借伏线已经估到主角会假冒迪奇。关键匙 (Payoff)所谓 Payoff，就是最能象征整个故事的对象。例如在电影”Apartment”中，那条门匙就是Payoff。又如著名电影「舒特拉的名单」中，那张犹太人的名单也是Payoff。蒙太奇 (montage)有两个画面，梅花间竹地播出，这就是蒙太奇。例如在电影教父中，画面一边播出教会里正在举行的神圣仪式，如神父替孩子洗礼，向天主祈祷等。但另一边画面却转接地播出教会中邪恶的一面，例如教会中的领袖为求夺权，去反对他的人的住所，不停地大开杀戒。蒙 太奇亦可以指一些不同而没有关系的画面,当他们剪接在一起的时候,会产生另一种意义,简单来说,如第一画面中有一只手正在投球,而另一画面是另外一只手接 到一个球,然而球不见得是同一个,但当两个画面前在一起的时候,就是一个人把球投给另外一个人,注意/若中间再加入另外的画面,这意思就完全不一样了!! (注：这一段蒙太奇的文字解释由网友「贝戈」提供)< 第 五 节 > 剧本三大忌写剧本变写小说剧 本写作和小说写作是两样完全不同的事，要知道写剧本的目的是要用文字去表达一连串的画面，所以你要让看剧本的人见到文字而又能够实时联想到一幅图画，将他 们带到动画的世界里。小说就不同，他除了写出画面外，更包括抒情句子，修辞手法和角色内心世界的描述。这些在剧本里是不应有的。举一个简单的例子，在小说里有这样的句子：「 今天会考放榜，同学们都很紧张地等待结果，小明别过父母后，便去学校领取成绩通知书。老师派发成绩单，小明心里想：如果这次不合格就不好了。他十分担心，害怕考试失败后不知如何面对家人……』试想，如果将上面的句子写在剧本里，你叫演员看了怎样用动作去表达。如果要用剧本去表达同样的意思，就只有写成如下：「 在课室里面，学生都坐在座位上，脸上带着紧张的表情，看着站在外面的老师。老师手上拿着一叠成绩通知书，她看了看面头的一张，叫道：「陈大雄！」大雄立刻 走出去领取成绩单。小明在课室的一角，两只手不停地搓来搓去。他看出课室外面，画面渐渐返回当日早上时的情景。小明的父母一早就坐在大厅上，小明穿好校服，准备出门，看了看父亲，又看了看母亲，见到他们严肃的脸孔，不知该说些什么。小明的父亲说：「会合格吗？」小明说：「会……会的。」「陈小明！」老师宏亮的声音把小明从回忆中带回现实。老师手上拿着小明的成绩单看着他，小明呆了一会，才快步走出去领取……』用说话去交待剧情剧 本里不宜有太多的对话(除非是剧情的需要)，否则整个故事会变得不连贯，缺乏动作，观众看起来就似听读剧本一样，好闷。要知道你现在要写的是电影语言，而 不是文学语言。只适合于读而不适合于看的便不是好剧本。所以，一部优秀的电影剧本，对白越少，画面感就越强，冲?力就越大。举一个简单的例子，比如你写一个人打电话，你最好不要让他坐在电话旁不动，只顾说话。如果剧情需要，可让他站起来，或拿着电话走几步，尽量避免画面的呆板和单调。故事太多枝节很多人写剧本都写得太多枝节，在枝节中有很多的角色，穿插了很多的场口，使故事变得复杂化，观众可能会看得不明白，不清楚作者想表达什么主题。试想如果在一幕电影中同时有十几个重要的角色，角色之间又有很多故事，你叫观众在短短时间里那能把每一个角色记得这么清楚。其 实，写剧本有一句格言：「 Simple is the best! 」愈简单的故事就愈好。大家想想你们所看过的好电影中，它们的剧情是不是都很简单。例如电影铁达尼号(Titanic)只是讲一艘大船下沉，而下沉当中男女主角产生了爱情。其它电影也一样，简单到报纸短评用短短几十个字就能讲出故事大纲。但是，简单永远是最困难的：「 Simple is difficult。」

写讣告是一种向逝者表示敬意和怀念的方式，也是向社会公告一个人离世的重要途径。以下是写讣告的一般步骤和注意事项：1. 选择讣告的格式：通常有三种格式，一种是由家属或朋友写的简要讣告，一种是由媒体或社交网络发布的正式讣告，还有一种是印刷讣告，通常由专业人士编写。2. 写讣告的标题：标题应该简洁明了，能够准确地表达逝者的身份和逝世的日期。3. 写逝者的基本信息：包括姓名、出生日期、逝世日期、职业、成就等。4. 写逝者的家庭信息：包括配偶、子女、父母、兄弟姐妹等亲属的信息。5. 写讣告的悼词：悼词应该表达对逝者的怀念和敬意，同时也要考虑家属的感受。6. 写告别仪式或葬礼的信息：包括日期、时间和地点。7. 写讣告的结尾：通常是以“永别了”或“安息吧”等词语作为结尾。写讣告时要注意表达准确、语言庄重、文字简洁明了，同时还要考虑家属的感受，不要过于煽情或夸张。

格式无需安照社会民间格式，把事情表达清楚就好：通知：各位老同学大家好！同学王某某的老岳父张老伯父因病去世，享年80岁，现在某某殡仪馆，定于三号（周六）早八点出殡。望有时间的同学能参加葬礼，同学王某某在此谢谢大家。同学父母过世的消息在微信群里发讣告比较正规格式：①在开头一行中间写“讣告”二字，或在“讣告”前冠上死者的姓名，如“***讣告”。字体要大于正文的字体；②写明同学的名字和过世者的关系，因何逝世，逝世的日期、地点、终(享)年岁数；③简介死者生平，简略介绍死者生前具有代表性的经历；（可省略）④通知吊唁，开追悼会的时间、地点；⑤署明发讣告的团体或个人的名称，以及发讣告的年月日。

我觉得吧首先要自己的心理有一个剧本的架构，还有就是要自己的话心里有很多的知识，能够支撑住强大的剧本内容的需要，还有就是要掌握一定的技巧。

很简单。电影呢就类似一个小说。得先有一个大致的概念，和具体的故事结构才能开始写。我来做个归纳吧：1,.电影呢就是要在90分钟（我是指标准啊）讲述一个件事。而你就得先找到主题。千万不能太杂乱否则会影响你的作品，例如：你要写校园爱情，就以这个为主要线索去套，千万不能又有爱情，又有动作（别想歪了），又有科幻，又有精神反思，不要搞出让人看不懂得东西。开始单纯点练练手2.剧本至少要有5个以上的人物。关系如下：男1偶遇女1（暗恋女1） 女1和男2（情人）首先确立三角关系。然后女2喜欢男1（女方暗恋），男2和女2（老情人）这样一来就成了双线剧情。这样一来女2就抛给男2，男1就追女1，具体怎么想你自己看吧。3.有了人物就要开始刻画他们的背景，来活化这个人，这样就有了让人痛恨的回忆情节（用于拖时间和显示人物的身份）这个你慢慢来就好。差不多就这些吧。写这个很简单的，，

剧本写作和小说写作是两样完全不同的事，要知道写剧本的目的是要用文字去表达一连串的画面，所以你要让看剧本的人见到文字而又能够实时联想到一幅图画，将他们带到动画的世界里。小说就不同，他除了写出画面外，更包括抒情句子，修辞手法和角色内心世界的描述。这些在剧本里是不应有的。举一个简单的例子，在小说里有这样的句子：「今天会考放榜，同学们都很紧张地等待结果，小明别过父母后，便去学校领取成绩通知书。老师派发成绩单，小明心里想：如果这次不合格就不好了。他十分担心，害怕考试失败后不知如何面对家人……』试想，如果将上面的句子写在剧本里，你叫演员看了怎样用动作去表达。如果要用剧本去表达同样的意思，就只有写成如下：「在课室里面，学生都坐在座位上，脸上带着紧张的表情，看着站在外面的老师。老师手上拿着一叠成绩通知书，她看了看面头的一张，叫道：「陈大雄！」大雄立刻走出去领取成绩单。小明在课室的一角，两只手不停地搓来搓去。他看出课室外面，画面渐渐返回当日早上时的情景。小明的父母一早就坐在大厅上，小明穿好校服，准备出门，看了看父亲，又看了看母亲，见到他们严肃的脸孔，不知该说些什么。小明的父亲说：「会合格吗？」小明说：「会……会的。」「陈小明！」老师宏亮的声音把小明从回忆中带回现实。老师手上拿着小明的成绩单看着他，小明呆了一会，才快步走出去领取……』<<用说话去交待剧情>>剧本里不宜有太多的对话(除非是剧情的需要)，否则整个故事会变得不连贯，缺乏动作，观众看起来就似听读剧本一样，好闷。要知道你现在要写的是电影语言，而不是文学语言。只适合于读而不适合于看的便不是好剧本。所以，一部优秀的电影剧本，对白越少，画面感就越强，冲?力就越大。举一个简单的例子，比如你写一个人打电话，你最好不要让他坐在电话旁不动，只顾说话。如果剧情需要，可让他站起来，或拿着电话走几步，尽量避免画面的呆板和单调。<<故事太多枝节>>很多人写剧本都写得太多枝节，在枝节中有很多的角色，穿插了很多的场口，使故事变得复杂化，观众可能会看得不明白，不清楚作者想表达什么主题。试想如果在一幕电影中同时有十几个重要的角色，角色之间又有很多故事，你叫观众在短短时间里那能把每一个角色记得这么清楚。其实，写剧本有一句格言：「Simpleisthebest!」愈简单的故事就愈好。大家想想你们所看过的好电影中，它们的剧情是不是都很简单。例如电影铁达尼号(Titanic)只是讲一艘大船下沉，而下沉当中男女主角产生了爱情。其它电影也一样，简单到报纸短评用短短几十个字就能讲出故事大

判断题材中冲突质量来决定题材的质量 没有冲突就没有戏剧，测试题材的质量，用五根火柴点燃、第一根火柴就是权。第二根就是性。第三根是钱。第四根是生死。第五根是恶境。 冲突的质量决定内核的质量。敲定题材之前自己要＂咬四口＂第一个就是＂借口＂第二要找一个＂当口＂第三个要找一个刺激观众的＂胃口＂第四个就是＂口碑＂的问题。也叫＂交口＂ 蔡楚生总结的影片要追求＂一个理念，三种因素＂一个理念就是要做到反映下层社会人的痛苦，激发同情心。三种因素就是：内容的喜剧性，内容的刺激性，内容的丰富性。 创新是电影的鲜血，剧作是造血的根本，选择题材就是创新的开始，电影本性是用小故事讲大道理。电影实际上就是给成年人讲寓言和童话 第二个要素，确定人物的需求和目标。 第三个要素，困难的情境。 第四个要素，就是对立体和对立人物。 第五个要素，要带有一个威胁性的可怕危机。 第六个要素，精彩意外的结局是编剧重要的目标和追求。 用画地为牢的方法处理一个题材

目录方法1：入门指南1、理解什么是剧本。2、阅读一些自己喜欢的电影剧本。3、充实你的概念框架。方法2：写剧本1、给你的故事列大纲。2、你的故事表现在三幕中。3、添加序列。4、开始编写场面。5、开始编写对话。6、切去没有意义的部分。7、向你的几个朋友展示你完成的工作。8、尽可能多次地修改你的作品是非常必要的。电影世界是充满竞争力的。你可能总是产生最好的电影创意，但如果你的剧本没有正规的格式，那很有可能它不会被阅读到。请按照下列步骤，尽最大努力来让你的剧本有出现在大屏幕上的机会吧。方法1：入门指南1、理解什么是剧本。脚本或剧本，列出了透过电影或电视来讲述一个故事所需要的所有元素（音频，视频，行为和对话）。剧本几乎从来不是一个人可以完成的工作。相反，它会经过反复修改和重写，最终将由制片人、导演和演员进行诠释。电影和电视都是视觉媒体。这意味着你将需要围绕故事的视觉和听觉方面来编写剧本。2、阅读一些自己喜欢的电影剧本。在网上寻找一些电影剧本，并从中选出你喜欢的（和不喜欢的）。从动作如何描绘，对话如何编写，人物关系如何发展中找到感觉。3、充实你的概念框架。假设你有了想要写的创意，去勾勒出所有必要的剧情细节，人物关系和个性特征，这将引导你的故事情节。在你的概念中哪些元素是最不可或缺的？你的人物怎样互动以及为什么这样互动？故事的爆点是什么？是否疏漏了任何情节？在这些关键点写上笔记，任何你喜欢的格式都行。方法2：写剧本1、给你的故事列大纲。首先列你的故事的基本流程。关键点是故事中的冲突，冲突驱动情节发展。记住长度。正式的剧本，每一页大约在屏幕上体现一分钟时间。两个小时的剧本的平均长度为120页。电视剧应该在2小时左右，喜剧片要短一些，大约一个半小时。同时请记住，除非是很出名已经有公司联系的，或者是非常具有票房潜力的作家，否则这些长剧本很少能有被挑选排成片儿的机会。如果你所撰写的故事不能被浓缩成少于两个小时的放映时间，把它变成一部小说也许是更好的。2、你的故事表现在三幕中。剧本的主线是三幕式的。每一幕都可以独立运作，当结合在一起时展现出一个完整的故事。第一幕：这是故事的设置。引进背景和人物。设置剧情（喜剧、动作、爱情等）的基调。介绍故事的主角，并开始探索能够推动故事的矛盾。一旦主角被设定接近目标，第二幕就开始了。对于戏剧，第一幕通常是30页。对于喜剧是24页。第二幕：这一幕是故事的主要部分。主角在情节发展中会遇到各种障碍并要解决这些冲突。次要情节通常是在第二幕介绍。整个第二幕，主角应该表现出变化的迹象。对于戏剧，第二幕是通常是60页，对于喜剧是48页。第三幕：在第三幕中，故事发展要得到解决。第三幕中包含了情节的扭曲，并在目标的最后冲突中结束。因为故事已经建立在第二幕之上，第三幕应是节奏更快情节更浓缩的。对于戏剧，第三幕通常是30页。对于喜剧是24页。3、添加序列。序列是从主要冲突中独立运作的故事的某一部分。它们有一个开头、中间和结尾。通常一个序列将是约10至15页的篇幅。序列往往关注特定角色。序列通常展现主线故事中的一个单独紧扣环节，常常会影响主线的故事的发展。4、开始编写场面。场景是影片的必备项目。他们发生在特定的地点，并总是致力于推动故事情节的发展。如果场景没有做到这一点，那么应该把它从剧本中切掉。没有任何意义的场景将在观众的心中留下缺陷，会拖滞故事的情节。5、开始编写对话。一旦你设定好场景，就会有角色的互动。对话可以说是编写中最艰难的事情之一。每个角色都需要有其独特的适合的语言风格。非常生活化的对话并不一定是良好的对话。对话应该着重推动故事情节的前进和人物关系的发展。你不应该致力于试图捕捉现实生活的对话，因为在现实中的对话往往是沉闷而毫无生气的。大声阅读你的对话。看它听起来是不是犹豫的、千篇一律的或夸大其词的？难道所有的角色会用同样的说话方式交谈吗？6、切去没有意义的部分。现在你的所有想法都是纸上谈兵，要去寻找薄弱环节、干扰或拖滞你的想法的东西。这个故事的情节是否走上了岔路口？是否存在有不必要的细节或重复？你能带给你的观众足够的满意吗？如果存在过度解释或不能推动故事发展的情节，切断它。7、向你的几个朋友展示你完成的工作。选择具有不同鉴赏力和背景的人来获得各种不同的意见。一定要深入询问出冷酷的事实，你需要有建设性的批评而不是奉承或谎言。8、尽可能多次地修改你的作品是非常必要的。一开始这可能是痛苦的，但是当一切都完成后，你会很高兴你把时间花在正确地传达你的想法上。

家长对孩子在家里的劳动评价先可以简要的写一下孩子在家里做了哪些劳动，那家长对孩子的劳动成果有什么展示或者说有什么看法就可以。

写学生的反响、教学秩序、课堂气氛、重难点把握、学生的思考程度、参与程度等

　　如何写影片观后感 　　相信每个人都一样，看完一部影片心里总会有各种各样的感想、总会受到故事情节的启发、或者被某些生死离别的场面感染、或者被某个伟大的形象鼓励，假如能把自己内心的瞬间感动以文字的形式记录下来，那么会更加深对影片的了解，也不会很快忘记影片的内容，以后读起来如历历在目。 　　第一：不管看什么影片，一定要认真，只有认真才能溶入情节领悟到影片所反映的真实含义;每部影片都有一个或者几个深层主旨，把主旨一个一个挖掘出来;假如看第一遍没有看明白，可以多看几遍加深印象，相信每看一遍都会得到不一样的收获。 　　第二：记录一下主角名称和主要事件以及主要矛盾;记录每个对你有心灵震撼的瞬间;可以写对你影响最深的某个人或某件事、也可以写全部人物或者全部事件。 　　第三：仔细观察每个人物面部表情的变化、内心活动、小小动作;留心正面人物和反面人物在对待同一个人和同一件事物时候的态度、语言、表情。 　　第四：抒发自己的感想，叙述一下你为什么支持或者反对这个人或者这件事，表达一下你对他们这样做有什么看法。 　　第五：最重要的一点，写观后感一定要根据影片客观现实，积极向上、有道理、能让别人也受到共鸣、能从你的文章里得到启发，这才是一篇完美的观后感，也是写观后感的意义所在。 　　如何写好电影观后感 　　许多同学都害怕写电影观后感，看时激动不已，写时无从下笔，要么通篇复述影片内容，要么不着边际地空发议论。那如何写出真情流露的观后感呢? 　　一、正确把握文章内容。 　　常见的观后感一般包括三大块内容： 　　1、内容简介。用简单几句话概括影片内容，就像我们平时读了一篇课文归纳主要内容一样，做到既完整又简练。 　　2、发表评论。写这部分时，同学们可向自己提这样几个问题：你对影片中哪件事印象最深刻，为什么?哪个人物你最喜欢，为什么?哪个场面最使你感动，为什么?只要选择其中一个问题深入思考并写下来，就构成了自己对影片中某人或某事、某个镜头的个性评价。 　　3、抒写感受。这是观后感的主体部分，学生往往言不由衷，空喊口号。最有效的方法是作比较：或将片中人物与自己比较，寻差距，找不足;或与身边熟悉的人相联系，阐发自己的观点;或将电影中的先进事迹与生活中、社会上的现象比比较，从正反两方面谈感受。 　　在写作时，同学们可简单列举一些亲身经历、耳闻目睹的事(或人)使自己的感受有血有肉，叙议结合。一句话，只有联系自己，联系生活和实际，才能写出真情实感。 　　二、找准写作的切入口。 　　一部电影人物众多，内容纷繁，情节纵横交错。写作时不能面面俱到，必须找到一个切入口展开全篇，好像一条红线将“简介-评论-感受”三块内容串连起来。下面简单介绍几种方法： 　　1、选择一个人物。一部电影看完，有的同学对主角赞不绝口，有的对某一配角记忆深刻。不管怎样，只要挑选一个人物，透过其言行举止走入他的内心，由此而发表评论，抒写感受。 　　2、截取一个片断。即选择影片中的一个小故事或一个独立的情节展开。如电影《任长霞》中，表现任长霞一心为民的事例很多。同学们就可选择其中的一个小故事作为切入口，联系实际谈感受。 　　3、描写一个镜头。即采用特写或素描的方法，生动描述影片中感人至深的一个镜头，引发自己的情感共鸣，进而谈体会说感受。 　　三、循序渐进写出特色。 　　初学观后感的同学可按照常见的“简介-评论-感受”三段式顺序谋篇布局，这样容易上手。有时，“评论”和“感想”可合二为一，边点评边写感受。有了一定基础后可突破固定结构，采用边叙边议边抒情等方式，围绕一条中心线索，写出真正属于自己的独特感受。 　　《举起手来》观后感 　　这部电影是一部以中国人民抗击外来侵略为题材的战争喜剧电影，情节很简单，故事的缘起是由保护国宝——一尊金身菩萨开始的，一位中国农民和一队鬼子兵展开了斗智斗勇的周旋战斗。最后敌人严重受挫，八路军和老百姓取得了圆满成功。保护国宝的过程中，适时的夸张还有阴错阳差使日本鬼子丑态百出，让所有观看此片的中国人都能大出一口胸中恶气。 　　看完这部影片，不由让我想起了小时侯看过的电影，那个时候经常看的就是打仗的片子，然后好人坏人一目了然。对坏蛋是切齿的恨，对英雄是由衷的敬。《举起手来》这部电影我觉得很有过去那种风格，入木三分的夸张把敌人的.愚蠢放大到了极点，放声大笑的同时更明白了是非美丑，让我更加深刻的认识到，我们要正视战争，回归和平! 　　其中有一段令人开怀大笑：日本兵搜不到金佛，企图将出村的唯一路线——石桥炸毁，然后再在村里慢慢搜查。当日本并点燃导火线，正在洋洋得意时，村民的驴 　　在片尾，一位幸存的日本兵蹒跚着走上山头，看着落日发呆。突然，远处传来一句刚劲有力的话：“举起手来!”被吓呆了的日本兵缓缓地把手举了起来u2026u2026 　　这一幕，不正表明了日本帝国主义向中国人民举手投降了吗?侵华日军对中国的“三光政策”就此终结;对中国人民残暴的蹂躏和践踏就此终结;长达8年的抗日战争在中国人民不屈不挠的抵制和抗争中就此结束。中国人民终于可以不当亡国奴了。 　　看到这一幕，我心里感觉十分的畅快，也感觉到自己肩上的责任。今年是世界反法西斯胜利60周年纪念，在这样的日子看这样的影片对我震动很大。一方面我祈望和平，让战争远离人类;另一方面我知道只有国家富强才不会再受人欺负。拿破仑一世说过“中国，那是一个沉睡的巨人，让他睡吧，因为当他醒来时，他将震撼世界。”是啊，现在，21世纪，中国终于向世界发出震耳欲聋的吼声了! 　　看完后，我心中感慨万分，我想：做为新时代的学生，我们拥有很好的学习和生活条件，我们应该珍惜我们所拥有的一切，用我们努力的学习、用我们优良的品质、用我们的实际行动来回馈社会，建设好我们的祖国。想到这儿，我静静地坐在书桌前，写下了此文u2026u2026

导语：电影，是由活动照相术和幻灯放映术结合发展起来的一种连续的视频画面，是一门视觉和听觉的现代艺术，也是一门可以容纳悲喜剧与文学戏剧、摄影、绘画、音乐、舞蹈、文字、雕塑、建筑等多种艺术的现代科技与艺术的综合体，以下是我整理如何写好电影的观后感的资料，欢迎阅读参考。 具有独自的特征，电影在艺术表现力上不但具有其它各种艺术的特征，又因可以运用蒙太奇这种艺术性突跃的电影组接技巧，具有超越其它一切艺术的表现手段，而且影片可以大量复制放映，随着现代社会的发展，电影已深入到人类社会生活的方方面面，是人们不可或缺的一部分。观后感是对电影更加具体深入的欣赏，但是着笔写观后感，却是大多数人头痛的事。下面是我为大家整理的如何写好观后感的方法，并附有范文，希望对大家有所帮助，谢谢阅读。 方法： (一) 电影观后感到底怎么写?怎样才能写好?近几年，我在指导学生写观后感中“摸着石头过河”，渐渐摸索出了一套行之有效的方法。 一、聚“睛”会神，观感共鸣 要写观后感，首先要“会看”电影。也许有人会发笑：只要眼不瞎耳不聋，谁不会看电影?可是为什么许多人看完影片留不下印象呢?更不必说写出感想了。因此，提醒学生在看电影时要“投入”，要让自己沉浸在影片所营造的情感世界里，与主人公同悲欢、共休戚。同时，还要并用眼、耳、脑各种感官，留意细节。所谓细节，是影片画面中对表现对象的局部或细微的变化进行精要细致的描绘。细节包括人物的举手投足、一颦一笑，道具的运用，色彩的调度，声音的变化等。典型的细节对展现人物性格、设置悬念、推动情节发展都起着积极作用。如《大转折》中先后三次出现的背影，每一次出现都预示着下一次的失败，通过三次背影的刻画，将政权日薄西山的局面溢于言表地体现出来。观众观看影片的过程，其实就是一种视听享受的过程，既是视觉美感逐渐积累的过程，也是情感刺激不断深化的过程。只有聚“睛”会神，我们在观看时获得的感受才能愈丰富、强烈，对影片内涵的理解也就愈深刻、透彻，写观后感就更有基础。 写观后感，要从自己观赏影片的感受出发。可是，不少同学开始写观后感，往往将“观”的内容写得很长，总爱把故事情节从头到尾加以介绍，生怕读者不知其内容，而发表“感”的文字却很少。我强调学生应以“感”为主，从文字上看，“感”的内容大约占影片主要内容的五六倍。文中适当引用影片内容，是为“感”服务的。因此，引用电影内容只要三言两语，不要具体叙述，更不要什么细致的描写。 要写好观后感，就该联系实际，深入发挥，把自己的“感”写深、写透。这里的实际，不是单指自我实际，还包括他人实际，社会实际。电影《英雄》运用了音乐与情节的和谐搭配，提高了人们的观看情绪，又用红、黄、蓝这三种色彩清楚地说明了三个不同的故事。音色相配使《英雄》的视觉观赏效果达到了中国武侠电影一种新的境界。可是看了《英雄》后，学生认为无法联系实际。我就这样启发学生：那么这部影片中，谁才是真正的英雄呢?是为了杀秦王可以牺牲自己性命的长空和飞雪;还是为了国家、人民能得到统一，而放弃报仇的残剑和无名;或是为了宏图大业，明明不忍心却狠下心杀了无名的秦王;又或者每个人都是英雄，因为英雄的特质在他们身上都得到了体现?然后我再要求学生用比较法，针对现今社会，看是否有不同于秦王等大英雄的无名英雄?我们应该如何对待这些英雄人物?这样，学生马上想到了当今社会上的各种英雄行为，想到了如今并不太平的世界大势。同学们畅所欲言，仿佛一下子有话可写了。后来，班上小葛和小陆同学的《英雄》观后感陆续在《新视野作文》上发表。如今小葛上了名牌大学又进入新闻系学习，也许是当初的鼓励激发了她与文字结缘吧! 引导学生观感“共鸣”，联系实际写好观后感，不仅可以提高学生的写作能力、认识能力，还能起到让学生自己教育自己的作用，比老师严肃地说教效果要好得多。 二、曲径通幽，挖掘要深 从写作训练的角度讲，观后感属于评析性的议论文一类。电影观后感，即对影片发表评论，抒发自己的感受和见解。它又有别于影评：影评--重在“评”，在挖掘了主题之后，应当对主题的成功与否、主题的表现所依赖的环境是否真实，人物形象的塑造是否符合现实生活以及电影语言的运用是否成功等方面展开评价与论述;观后感--重在“感”，表达方式以抒情、叙述为主，内容多为电影对观众的启发，观众看了影片后的感想等。 在影片中可感的角度很多。就一部影片而言，可以从主题、人物、细节、场面、语言等方面入手;就多部影片来说，有的侧重于思想内容，有的侧重于表现形式，有的截取影片的"某个场面、某个事件。“感点”的选择，各具特色，可资借鉴。 写电影观后感，要选择好角度。一篇几百字的观后感，容量很小，而一部电影所牵涉的内容却很多，切忌面面俱到，必须选好角度，把重点放在一个侧面上，这就叫“口子要小，挖掘要深”。选择角度，一方面要看影片本身的特色，另一方面要看自己感受最深的是什么地方。角度选得好，对立意、选材、构思、谋篇都直接产生连锁反应，有利于把观后感写好。 如电影《少女穆然》记叙了一个女孩短暂、坎坷而又富有意义的一生，表现了她勇于战胜困难、挫折乃至疾病、死亡的独特经历，讴歌了坚强、善良、乐观的理想主义精神。 也可以从细节写起：“‘生命不是质量，而是一个量词……"这是影片《少女穆然》中张穆然墓碑上的一句话，它的含义或许只有真正尝试过垂死挣扎的人才能体会，每一个人都拥有生命，也在消耗生命，你是否体会到你生命中获得了什么?体会了什么?你生活在这个世界上有意义吗?” 三、厚积薄发，调“兵”遣“将” 写电影观后感，要充分而又妥贴地运用学过的语言。民间有一个给“语言”下定义的谜语：“不是蜜，但是它可以粘住一切。”高尔基也说过类似的话：语言是一切事物和思想的衣裳，”“文学的第一个要素是语言。”电影是一种艺术，电影观后感自然要牵涉到方方面面，没有足够的语言储备，就无法把自己的感受表达出来。对影片没有真切而深刻的感受，自然写不好观后感;有了真切而深刻的感受，如果语言贫乏，同样也写不好电影观后感。 比如有一个同学，他在写《少女穆然》观后感时，先将整个故事从头到尾讲述了一遍。先写张穆然如何跟着父亲从贫穷落后的陕北农村来到北京求学，再写张穆然在学校中如何被嘲笑，如何进步，接着写张穆然怎样担负起繁重的家务，如何为办理母亲的户口问题一再来到派出所，然后写她突然患病，接受一个个严酷的考验，在病床上怎样写下自传体小说，怎样接受《实话实说》栏目组的采访。最后结尾时才写到：“电影看完后，我感觉到张穆然真是太伟大了，我要向她学习，做生活中的强者。” 针对这样一篇观后感，作者尽管记住了影片的情节，但从观后感的文体要求和语言要求上看，都是不合格的。全文只有最后一句“感”，虽然这句“感”的内容贴切，但文章没抓住“感”这个重点，语言平淡无味，很难吸引读者的眼球。

法律分析：还款协议书首先要在合同的抬头处写明债权人债务人的姓名、地址、电话、居民身份证信息；其次，主文部分第一条，还款内容：第一项、还款的金额需写明，第二项：还款的期限要约定；第三项：利率的约定要明确。第二条，担保，债务人需明确将自己名下的什么财产作为还款的抵押，抵押期限自本协议生效之日起，至债务人还清债权人与本合同有关的全部款项及利率为止。第三条，双方的义务：1、债权人的义务，第1项：对债务人交来抵押物的单证妥善保管，不得毁损。第二项：在债务人到期还清所有本协议规定的款项后，将抵押物的单证完整地交给债务人。2、债务人的义务：第1项：应按照本协议规定时间主动偿还对债权人的欠款及利率。第2项：债务人在签订协议之日起，交付抵押物的所有权证书。第四条，违约责任债务人如因本身责任不按合同规定支付给债权人欠款及利息的，债务人应承担违约责任。第五条：本合同需经见证后生效。最后，本合同一式几份，甲乙各方各持有几份见证单位几份，合同结尾处债权人、债务人或代表人分别在该协议中签字或盖章并注明合同签订的日期。需要见证的，还需要见证单位签章。法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百四十三条 具备下列条件的民事法律行为有效：(一)行为人具有相应的民事行为能力;(二)意思表示真实;(三)不违反法律、行政法规的强制性规定，不违背公序良俗。

　　看看大学生辩论赛应该就知道一些了，开场白可以交待一些客套话还有就是游戏规则的简单介绍，包括辩论双方的基本情况以及正反双方的辩论题目等，目的就是让观众就快了解整个辩论赛的要求和内容。　　结束语应该尽可能让专家评委发表意见，作为主持人不要提出自己的看法，可以简单将辩论过程的事实进行简单总结并对双方的精彩表现表示感谢。　　中间的过程作为主持人不要过多参与，你的任务主要是引导双方按照必要的规则进行辩论，把握辩论的时间进行必要的提醒，在出现规则问题时你具有完全的发言权。　　总之主持人的作用就是保证辩论过程的顺利进行并通过自身不温不火的表现为辩论双方营造良好的辩论空间。　　以上看法完全出自个人意见，仅供参考。　　经典辩论赛开场白 ( 2007-10-17 11:29 )　　第一：　　辩题 金本 理在情先　　财管 情在理先　　一辩：我对白云说，理在情先，白云却随清风走了．　　二辩：我对落日说，理在情先，落日却随黑夜走了．　　三辩：我在城市的墙上写满理在情先，我被警察带走了．　　四辩：我对上帝说：I know ,I am wrong,是情在理先，最后我终于被真理带走 了．　　第二：　　辩题 国贸 不相当将军的士兵不是好士兵　　财管 不想当将军的士兵也是好士兵　　一辩：我只想当一枚永不生锈的螺丝钉（手中拿一枚螺丝钉）　　二辩：为了新中国，前进！！！（做董存瑞的炸雕堡的姿势）　　三辩：打倒日本帝国主义！！！　　四辩：向我开炮！！！！（做王成我炸弹的姿势）　　第三：　　辩题 会计 大学生在校期间当以积累知识为主　　财管 大学生在校期间当以塑造人格为主　　一辩：猪八戒说，积累知识让我，牙好，哎 胃口就好，身体倍儿棒吃嘛嘛香，您瞅准了，积 累知识很重要！　　二辩：师兄，师兄，你的嗓音很杀伤，上个大学不容易，我还要积累知识呢！积累不好师父会 骂我的！　　三辩：小沙啊，这就是你的不对了，啊啊，我会骂你吗？啊啊，师父不善良吗？啊啊，小猪的 嗓音杀伤师父的就不杀伤了，啊啊，Olny you,只有知识才 给我力量，Olny you,只有 积累知识才重要！就是Olny you,Oh,Oh,　　四辩：（用瓶子砸三辩头，极狠）Oh.Oh,你的头啊Oh　　你有没有公德心啊，人家明天还要积累知识呢！　　四辩：（接着唱到）积累知识很重要，咿呀咿呀吆！（李尚方！）　　三辩：悟空啊，不是不要你大打人吗？啊啊，打我不好，打到花花草草也不好嘛！不过自从积 累了知识啊，我腿也不痛了，腰也不酸了，猴子的我也没感觉了！ （胡兵！）　　二辩：积累知识很重要，一般人我不告诉他！（王敏佳！！）　　一辩：积累知识明天见，积累知识天 辩论赛最后结束语（欢迎广大网友投票） 谢谢各位，（拥抱、握手……）　　谢谢史哲文生最后油墨了一把。预祝你和准老婆大人能幸福到永远。毫无疑问，在家庭影响大于社会影响的前提下，又一个小史哲文生即将诞生。　　在正反方的保皇无罪、造反有理的辱枪舌剑之后，终于有人可以站出来说句公道话了！　　纵观历史，横观现实，每一个人的命运都逃脱不了社会的大命运。在我们的思想观念中，无法抹去社会整体文化道德观念的大部分痕迹。虽然有人崇尚回归自然，但胆敢光屁股在公众面前自然展示的人不是所谓“人体色影”、就是少数“行为艺术家”，或是从游泳池更衣室刚出来（记性较差的那种）。　　文革造就了整整一代思想守旧、行为传统、道德纯朴的60年代知识分子。在文攻武斗的保皇派、造反派、苹果派的大会餐中，我爷爷有幸早早地摆脱了文革的苦难-------三十多岁的爷爷啊………。　　社会的共性植根于人性的深处。而人的个性差异的后天“基因”却大部分是家庭教育环境的不同造成的。我们从父母那继承了大部分品质、性格、意志力。虽然世界观、人生观、知识、社会适应能力大部分来自社会的教育和影响，但在观念的取舍、能力的提高上，层次的巨大差异则是由人的基本品性决定的。　　文革让每个人披上了军装，带上了红帽，而谁是军官、谁是小卒，谁人正直、谁人卑鄙……在统一的外表与行为下，隐藏的是千百种不同的人心。人与人的千差万别仍然不是统一的社会环境所能统一的。个人的小命运之不同，很重要的原因来自不同的家庭文化土壤的培养。　　社会与家庭对后一代成长的影响的侧重是不一样的。从量上，似乎社会教给我们的更多，但父母教给我们做人的道理却是一辈子也受用无尽的。尤其对于还未真正进入社会的未成年人，父母的深远影响是社会不可替代的。　　可以把社会环境的影响比作船在海上的风向动力（人类行为的整体动机体系），把家庭环境的影响比作船帆（对各种动机的取舍）。我们知道，帆船是可以以曲折的路线逆向行驶的。但大多数情况下我们都是顺风而行。对于二者的影响哪个更大，的确是一个界定不明的判断。有了帆（基本道德、性格），人生的航向才不盲目。有了风（社会观念、知识），人生才会有动力。谁能说哪个影响更大呢？　　但随着社会的进步，观念的统一，以及幼儿教育、小学、高中、大学教育职能的社会化、专业化，社会的影响会越来越大。家庭的文化土壤不再比更专业的素质教育的社会教育体系更具优势……。　　本次比赛从辩题上对正方是稍有利的，而辩论过程让我越来越向反方的观点靠拢。直到最后史哲文生略带调侃的总结陈辞才让我又回到理智的平衡。太极的活跃与语言的洗练、“如水女人”的成熟思考、“没想好”的杀伤性反驳（如果想好的话，正方岂不更完蛋），sbccwqtd的攻辩就象其网名一样“令人头痛”，但他准确的直觉把握以及铂光夜雨的深度切入都给我留下深刻印象。　　其它由于各种原因未能抽空充分参与的辩友也不乏灵光闪亮的发言。　　最后让我再次引用我对一位观战网友的“辩论这个东西就是胡扯,看谁嘴皮子厉害,遍不出真理来”的观点的反驳，来结束这次令我和各位参与者难忘的辩论赛。　　把事物绝对化、对立化不是一个理性的选择。所以，辩论的确难分胜负。　　但就象我们研究光子，一派说它是粒子，另一派说是波，大概谁都有理。虽然一时得不到统一的结论，却让我们从事物的多个角度接近事实的真相。这才是更重要的。　　从这个意义上，真理是越辩越明的。我们对人生、世界的思考，本身就是一个在内心深处不断进行矛盾斗争和辩论的过程。　　“真正的辩论”不是要谁战胜谁。在真理面前，我们只是挑战而非终结胜利者，只是前进而非终点到达者。辩论是两条腿同时走路。谁都是领先者，谁又都是落后者。而我们的智慧则在前进！！！……………　　再次谢谢各位！　　天见！ （王懿涵！！！！）

　　提取:　　借:管理费用　　贷:应付职工薪酬　　使用:　　借:应付职工薪酬　　贷:银行存款　　你们说的文本形式的,当然不能用这两个简单的会计分录的呀.你要从计提基数,计提比例,使用方向上作文章才可以的了.　　解析职工教育经费的提取和使用　　职工教育经费是指企业按工资总额的一定比例提取用于职工教育事业的一项费用，是企业为职工学习先进技术和提高文化水平而支付的费用。提取的职工教育经费是企业的一项流动负债，职工教育经费的提取和使用在“应付职工薪酬”账户进行核算。　　一、职工教育经费的提取　　（一）计提基数　　企业计提基数的工资总额应按照国家统计局《关于工资总额组成的规定》（国家统计局1990年第1号令），工资总额由计时工资、计件工资、奖金、津贴和补贴、加班加点工资、特殊情况下支付的工资等六个部分组成。　　但需要注意的是：在计算工资总额时，下列人员不得列入基数：与企业解除劳动合同关系的原企业职工；虽未与企业解除劳动合同关系，但企业不支付基本工资、生活费的人员；由职工福利费、劳动保险费等列支工资的职工。　　（二）计提比例　　一般企业按照职工工资总额的1.5%足额提取教育培训经费，从业人员技术要求高、培训任务重、经济效益较好的企业，可按2.5%提取，列入成本开支。　　二、职工教育经费列支范围　　根据财政部、全国总工会等11个部门联合印发的《关于企业职工教育经费提取与使用管理的意见》（财建[2006]317号），职工教育培训经费必须专款专用，面向全体职工开展教育培训，特别是要加强各类高校技能人才的培养。具体列支范围包括：　　（1）上岗和转岗培训； （2）各类岗位适应性培训； （3）岗位培训、职业技术等级培训、高技能人才培训； （4）专业技术人员继续教育； （5）特种作业人员培训； （6）企业组织的职工外送培训的经费支出； （7）职工参加的职业技能鉴定、职业资格认证等经费支出； 8、购置教学设备与设施； （9）职工岗位自学成才奖励费用； （10）职工教育培训管理费用； （11）有关职工教育的其他开支。　　（一）以下两种情况也可以从职工教育经费中列支：　　（1）经单位批准参加继续教育以及政府有关部门集中举办的专业技术、岗位培训、职业技术等级培训、高技能人才培训所需经费，可从职工所在企业职工教育培训经费中列支。　　（2）矿山和建筑企业等聘用外来农民工较多的企业，以及在城市化进程中接受农村转移劳动力较多的企业，对农民工和农村转移劳动力培训所需的费用，可从职工教育培训经费中支出。　　（二）以下两种情况不允许从职工教育经费中列支：　　（1）企业职工参加社会上的学历教育以及个人为取得学位而参加的在职教育，所需费用应由个人承担，不能挤占企业的职工教育培训经费。　　（2）对于企业高层管理人员的境外培训和考察，其一次性单项支出较高的费用应从其他管理费用中支出，避免挤占日常的职工教育培训经费开支。　　职工教育培训经费必须专款专用，面向全体职工开展教育培训，特别是要加强各类高技能人才的培养。要保证经费专项用于职工特别是一线职工的教育和培训，严禁挪作他用。规定“职工教育培训经费的60%以上应用于企业一线职工的教育和培训。　　三、职工教育经费的补充　　（1）企业新建项目，应充分考虑岗位技术技能要求、设备操作难度等因素，按照国家规定的相关标准，在项目投资中列支技术技能培训费用。　　（2）企业进行技术改造和项目引进、研究开发新技术、试制新产品，应按相关规定从项目投入中提取职工技术技能培训经费，重点保证专业技术骨干、高技能人才和急需紧缺人才培养的需要。　　（3）企业工会年度内按规定留成的工会经费中，应有一定部分用于职工教育与培训，列入工会预算掌握使用。　　四、职工教育经费的税务处理　　职工教育经费在会计处理与税务处理方面有着较大的差异，企业在实务处理中需要加以关注。　　（一）会计处理与税务处理的差异在财税[2006]88号文件中明确规定，从2006年1月1日起，可以进行企业所得税税前扣除的职工教育经费必须为企业当年提取并实际使用的职工教育经费，并且比例不超过计税工资总额的2.5%。这一规定包含两方面内容：　　一是可以进行企业所得税税前扣除的职工教育经费必须为企业当年提取并实际使用，如只按规定提取并未使用仍不允许企业进行税前扣除。　　二是企业在当年提取并实际使用的职工教育经费如果未超过计税工资总额的2.5%则可以据实扣除，如超过计税工资总额的2.5%，则只能按照计税工资总额的2.5%进行税前扣除。　　（二）会计与税法差异的递延所得税处理　　（1）当企业发生的职工教育经费支出等于按照工资、薪金总额的2.5%计提的职工教育经费时，不会产生可抵扣暂时性差异，因而无需确认相关的递延所得税。　　（2）当企业发生的职工教育经费支出小于按照工资、薪金总额的2.5%计提的职工教育经费时，应付职工薪酬（职工教育经费）存在账面价值，而不存在计税基础，其账面价值与计税基础0之间的差额产生可抵扣暂时性差异。但是，由于该项可抵扣暂时性差异在以后纳税年度不能结转扣除，因此企业应当将其视同永久性差异处理。即在计算应纳税所得额时，企业应当在利润总额的基础上调整增加该项可抵扣暂时性差异，而无需确认相关的递延所得税资产。　　（3）当企业发生的职工教育经费支出大于按照工资、薪金总额的2.5%计提的职工教育经费时，应付职工薪酬（职工教育经费）不存在账面价值，而按照税法规定能够确定其计税基础，其账面价值0与计税基础之间的差额产生可抵扣暂时性差异。该项可抵扣暂时性差异属于所得税准则中所界定的特殊项目产生的暂时性差异。由于该项可抵扣暂时性差异准予在以后纳税年度结转扣除，因此企业在计算应纳税所得额时，应当在利润总额的基础上调整增加该项可抵扣暂时性差异，并在预计该项可抵扣暂时性差异转回的未来期间能够产生足够的应纳税所得额的情况下确认相关的递延所得税资产。

提取: 借:管理费用 贷:应付职工薪酬 使用: 借:应付职工薪酬 贷:银行存款 你们说的文本形式的,当然不能用这两个简单的会计分录的呀.你要从计提基数,计提比例,使用方向上作文章才可以的了. 解析职工教育经费的提取和使用 　 　　职工教育经费是指企业按工资总额的一定比例提取用于职工教育事业的一项费用，是企业为职工学习先进技术和提高文化水平而支付的费用。提取的职工教育经费是企业的一项流动负债，职工教育经费的提取和使用在“应付职工薪酬”账户进行核算。 　　一、职工教育经费的提取 　　（一）计提基数 　　企业计提基数的工资总额应按照国家统计局《关于工资总额组成的规定》（国家统计局1990年第1号令），工资总额由计时工资、计件工资、奖金、津贴和补贴、加班加点工资、特殊情况下支付的工资等六个部分组成。 　　但需要注意的是：在计算工资总额时，下列人员不得列入基数：与企业解除劳动合同关系的原企业职工；虽未与企业解除劳动合同关系，但企业不支付基本工资、生活费的人员；由职工福利费、劳动保险费等列支工资的职工。 　　（二）计提比例 　　一般企业按照职工工资总额的1.5%足额提取教育培训经费，从业人员技术要求高、培训任务重、经济效益较好的企业，可按2.5%提取，列入成本开支。 　　二、职工教育经费列支范围 　　根据财政部、全国总工会等11个部门联合印发的《关于企业职工教育经费提取与使用管理的意见》（财建[2006]317号），职工教育培训经费必须专款专用，面向全体职工开展教育培训，特别是要加强各类高校技能人才的培养。具体列支范围包括： 　　（1）上岗和转岗培训； （2）各类岗位适应性培训； （3）岗位培训、职业技术等级培训、高技能人才培训； （4）专业技术人员继续教育； （5）特种作业人员培训； （6）企业组织的职工外送培训的经费支出； （7）职工参加的职业技能鉴定、职业资格认证等经费支出； 8、购置教学设备与设施； （9）职工岗位自学成才奖励费用； （10）职工教育培训管理费用； （11）有关职工教育的其他开支。 　　（一）以下两种情况也可以从职工教育经费中列支： 　　（1）经单位批准参加继续教育以及政府有关部门集中举办的专业技术、岗位培训、职业技术等级培训、高技能人才培训所需经费，可从职工所在企业职工教育培训经费中列支。 　　（2）矿山和建筑企业等聘用外来农民工较多的企业，以及在城市化进程中接受农村转移劳动力较多的企业，对农民工和农村转移劳动力培训所需的费用，可从职工教育培训经费中支出。 　　（二）以下两种情况不允许从职工教育经费中列支： 　　（1）企业职工参加社会上的学历教育以及个人为取得学位而参加的在职教育，所需费用应由个人承担，不能挤占企业的职工教育培训经费。 　　（2）对于企业高层管理人员的境外培训和考察，其一次性单项支出较高的费用应从其他管理费用中支出，避免挤占日常的职工教育培训经费开支。 　　职工教育培训经费必须专款专用，面向全体职工开展教育培训，特别是要加强各类高技能人才的培养。要保证经费专项用于职工特别是一线职工的教育和培训，严禁挪作他用。规定“职工教育培训经费的60%以上应用于企业一线职工的教育和培训。 　　三、职工教育经费的补充 　　（1）企业新建项目，应充分考虑岗位技术技能要求、设备操作难度等因素，按照国家规定的相关标准，在项目投资中列支技术技能培训费用。 　　（2）企业进行技术改造和项目引进、研究开发新技术、试制新产品，应按相关规定从项目投入中提取职工技术技能培训经费，重点保证专业技术骨干、高技能人才和急需紧缺人才培养的需要。 　　（3）企业工会年度内按规定留成的工会经费中，应有一定部分用于职工教育与培训，列入工会预算掌握使用。 　　四、职工教育经费的税务处理 　　职工教育经费在会计处理与税务处理方面有着较大的差异，企业在实务处理中需要加以关注。 　　（一）会计处理与税务处理的差异在财税[2006]88号文件中明确规定，从2006年1月1日起，可以进行企业所得税税前扣除的职工教育经费必须为企业当年提取并实际使用的职工教育经费，并且比例不超过计税工资总额的2.5%。这一规定包含两方面内容： 　　一是可以进行企业所得税税前扣除的职工教育经费必须为企业当年提取并实际使用，如只按规定提取并未使用仍不允许企业进行税前扣除。 　　二是企业在当年提取并实际使用的职工教育经费如果未超过计税工资总额的2.5%则可以据实扣除，如超过计税工资总额的2.5%，则只能按照计税工资总额的2.5%进行税前扣除。 　　（二）会计与税法差异的递延所得税处理 　　（1）当企业发生的职工教育经费支出等于按照工资、薪金总额的2.5%计提的职工教育经费时，不会产生可抵扣暂时性差异，因而无需确认相关的递延所得税。 　　（2）当企业发生的职工教育经费支出小于按照工资、薪金总额的2.5%计提的职工教育经费时，应付职工薪酬（职工教育经费）存在账面价值，而不存在计税基础，其账面价值与计税基础0之间的差额产生可抵扣暂时性差异。但是，由于该项可抵扣暂时性差异在以后纳税年度不能结转扣除，因此企业应当将其视同永久性差异处理。即在计算应纳税所得额时，企业应当在利润总额的基础上调整增加该项可抵扣暂时性差异，而无需确认相关的递延所得税资产。 　　（3）当企业发生的职工教育经费支出大于按照工资、薪金总额的2.5%计提的职工教育经费时，应付职工薪酬（职工教育经费）不存在账面价值，而按照税法规定能够确定其计税基础，其账面价值0与计税基础之间的差额产生可抵扣暂时性差异。该项可抵扣暂时性差异属于所得税准则中所界定的特殊项目产生的暂时性差异。由于该项可抵扣暂时性差异准予在以后纳税年度结转扣除，因此企业在计算应纳税所得额时，应当在利润总额的基础上调整增加该项可抵扣暂时性差异，并在预计该项可抵扣暂时性差异转回的未来期间能够产生足够的应纳税所得额的情况下确认相关的递延所得税资产。

　　时代的发展，对人的素质提出了更高的要求，因此拥有健康的心理是现代人必须具备的条件和基矗从素质教育的着眼点来看，健康的心理是孕育良好素质的保障。然而，在我们实施素质教育的过程中，由于社会、学校、家庭多方因素，导致部分老师厌教，部分学生厌学等不健康心理，严重影响了教与学的工作。故而，我一直对心理健康的问题非常感兴趣。 　　首先加强对中小学心理健康教育，提高学生心理素质，应总体规划，多方面做工作。 　　一、加强教师学习，提高教师心理素质。要对学生进行心理健康教育，首先要提高教师的心理素质。现代化生活日益紧张和繁忙，给人们带来许多心理变化，面对激烈的升学竞争及来自社会各方面有形无形的压力，使一些教师产生心理冲突和压抑感。教师不健康的心理状态，必然导致不适当的教育行为，对学生产生不良影响。学校要重视自身的心理健康，教师的职业牲特征要求教师要有极强的自我调节情绪的能力。教师要用科学知识调整自己心态使自己始终处于积极乐观，平和稳定，健康的状态，以旺盛的精力、丰富的情感，健康的情绪投入教育教学工作中去。 　　此外要对教师广泛开展心理学知识的培训，学校应将心理健康教育作为教师继续教育的一项重要内容，使每一位教师都掌握心理健康的基本知识，以利正确对学生进行指导，并在教育教学过程不出现失误。培养一支自身心理健康，懂得心理学专业知识，掌握心理辅导技能和心理训练方法的教师队伍，这是加强心理健康教育至关重要的。同时应对学校进行整体改革，端正教育思想，改革教育教学方法，融洽师生关系，创设一个使学生心情愉快的学习生活环境。 　　二、加强对家长的指导和帮助。据调查，目前上中小学这代孩子的父母，很大部分受教育程度不高，尤其很少学过教育学，儿童心理学的有关知识。据《中国青年报》5月17日报道：“95%的家长没看过心理学方面的书，72%的家长没有看过教育方面的书。”他们不了解如何更科学地教育孩子。因此，学校要通过家长会，家长座谈会等到方式，让家长懂得青少年心理发展规律，懂得心理健康的重要性，了解青少年年龄特点，懂得教育学生的正确方法。使家长了解青少年是一个特殊年龄阶段，学生情绪反复，行为多变，对此要有心理准备，不能因此不尊重，不理解他们。对学生教育既要鼓励，也可以批评，但方法的使用一定要符合青少年心理规律。对孩子的期望值不要过高，希望孩子成才，这是人之常情，但压力过大，也会适得其反。此外对“问题家庭”的学生更要特别留总关心，帮助他们克服因家庭的不良影响引起的心理问题。 　　三、在中小学开设有关心理健康课程，对学生进行心理素质教育。目前不少中小学已开设健康教育课，其中也开始涉及心理健康的知识。但开设心理健康教育课，不仅仅是普及心理学有关知识，更重要的是在心理健康教育课中进行心理训练、心理指导。心理健康教育课应该是融知识性、趣味性、参与性和操作性为一体的，这样才能学以致用，真正提高学生抗挫折能力和自我心理调节能力，减少心理障碍及其他心理问题。使每个学生都能达到智力正常，情绪健康、意志健全、行为协调、人际关系适应的心理健康标准，全面提高学生心理素质。 　　四、建立学校心理健康服务体系。目前学校开展心理健康服务，缺少专业人员是一大问题。在近期内还很难配专业的心理医生，但教育行政部门应考虑尽快培养和培训专业的心理辅导教师，在上级专业人员的指导下，开展心理健康服务。在学校开设心理咨询室，心理阅览室，心理活动室，开设心理咨询电话热线。定期为师生举办心理健康、心理保健等专题讲座。积极开展心理健康教育活动，对学生进行学习指导、生活辅导，前途职业指导等并建立健全学生心理档案，作为班主任、任课教师教育教学工作的依据。使心理健康工作落到实处。 　　学习了这本书之后，我有以下几点体会，希望和其他老师共同交流： 　　一、通过学习，我认识到了教师心理健康的重要性 　　我认为，教师是学校心理健康教育的推行者、具体实施者，一个成功的教师，除了要有渊博的学识和优良的教学技能，还要有健全的人格和高尚的品德。教师的言行对学生有很大影响，特别是对低年级学生更是如此，在他们的心目中，教师是智者——什么都懂;是能者——什么都会;是圣者——不会犯错;是权威者——具有比父母还高的权威力量。教师的衣着举止，言谈风度，以及待人接物等，都会使学生受到深刻的影响。人格健全的教师，能在课堂中创造一种和-谐与温馨的气氛，使学生如沐春风，轻松愉快，而人格不健全的教师，只能在课堂上造成一种紧张或恐怖的气氛，使学生如坐针毡，惶惑不安。所以，教师完善的心理素质和人格，是构成良好师生关系的基础，是实施心理健康教育、情感教育的出发点和首要原则，新的教育实践要求每一位教师都应该从自身的心理健康的角度，完善自己的人格，提升自己的人格魅力。 　　通过学习，我也知道了教师要善于做好自身的心理调节及保健工作，了解自我，辩证地看待自己的优缺点;学习心理卫生知识和心理健康知识，掌握心理调节的方法，学会缓解心理压力，改善不良人格，提高心理承受能力;调整情绪，保持心理的平衡;善于选择自己心情愉快的角度去思考问题、处理问题，建立起良好的人际关系;乐于为工作奉献，并合理安排时间，张弛有度;培养多种兴趣与爱好，陶冶情操，只有这样，才能以积极健康地工作热情投入到教学活动中去。 　　二、通过学习，我也认识到了学生心理健康的重要性 　　古老文化的中国有这样一句格言"3岁看小，7岁看老"。这充分说明了小学阶段学生的心理健康对其一生有何其重要的影响。 　　学习之后，结合我的实践经历和周边情况，我对学生心理健康问题做了认真地分析。我认为，我们目前正处于一个社会的转变期，纷纭复杂的社会现象，多元化的价值观，来自升学、就业、竞争等方面的压力，各种不可测的变数，引发了学生心理疾患的上升，也对学校的心理健康教育提出了严峻的挑战。回顾多年来的中小学教育教学工作实践经历，过去与现在虽然做了不少探索性工作，尤其近几年也取得了不小的成绩，但审视我们目前学校的学生心理健康教育，在层出不穷的新现象、新问题面前，存在种种不足也是明显的。为何不足?很有必要追根溯源，以利对症“下药”。 学生的不良心理的成因，既包括学校因素，如单调枯燥的学习生活，也包括家庭、社会因素，如家庭的生活环境、抚养环境，社会风气等。 　　可惜，我们无力摆脱社会风气的困扰，我们也只能劝说学生家长有科学地教育子女，我们惟一能做做的是改善自身。例如，我们可以尽量创设健康的教育环境、可以有计划有针对性地开展心理健康教育活动，可以与学生家长沟通思想，相互配合，根本的出发点就是要将其全面渗透到学校教育的全过程。 　　总之，教学的目的就是教书育人。首先，为了让学生形成健康的心理，教师就要不断完善自己的人格，不断提升自己的人格魅力。良好的性格、高雅的气质、卓越的才能以及高尚的道德品质将对学生产生潜移默化的熏陶与教化作用，真正作到为人师表。其次，只有形成学校、家庭、社会的心理健康教育网络，齐抓共管，学生的心理素质和心理水平一定能朝着健康的方向发展。 　　最后，我也希望各类各级学校和社会、家庭都要把教师与学生心理健康教育教育的一大内容重视起来，作为一项战略任务来抓，并在机制上、师资上落实到位，方能使心理健康教育真正收到实效，从而培养出适应未来的具有现代素质的人才。

在生活越来越讲究质量和服务的今天，人们走到那里，都希望体会到贴心到位的服务。一旦他们的权益受到损害，人们一定会提出反对或者投诉的。那么，您有没有意识到，写一封措辞到位，清楚明了的投诉信，能够更好更及时地让您的意见得到处理呢？今天我们就来学习一下吧。 I． 投诉信的目的一般来说，投诉信针对以下几个方面：· 针对公共设施或公共服务· 针对自己购买的商品· 针对自己在消费场所得到的服务· 其他各类由他人或机构带来的对自己生活上的不便 II．写投诉信的要点· 确定你的投诉信要寄给能够直接解决问题的人或部门。· 书写格式应以正规文体为主，以给人正式的印象。· 文章段落清楚，一个问题一段。· 尽可能详细提供相关细节。· 尽管您可能满腔怒火，请尽量措辞冷静，不要使用污辱性语言或进行人身攻击。· 寄出的投诉信最好留下副本以备日后查询。 III． 例信Dawn StreetWatson A.C.T12/6/99The Manager,Spring Department StoreStacy St,N.Y Dear Sir or Madam,I am writing to complain about the quality of the sweater (code: NE36574) I bought yesterday from you.In my opinion, the sweater is not worth the $30 I paid for it. I haven"t even worn it and it already has some stains on it, something like spots of ink. The stains couldn"t have been made by me, since the labels are still on the sweater. I have kept all the receipts. It"s a brown sweater for men, made by *** Company. I would like a refund, or have my new sweater cleaned. I look forward to hearing from you at your earliest convenience. Yours faithfully,John Smith 现在请自己练习一下吧！我们本期的写作练习准备了丰富的题材等您去练哦！

1、拖欠工资的，可以到劳动部门的保障监察大队投诉，也可直接申请劳动仲裁。首先应该到所在市区的劳动局对你公司进行投诉,劳动监察大队会对此立案,留下你的基本资料.然后去你公司调查了解,事情属实他们会出面调解,并警告你公司的行为已违反劳动法,遇到拒不执行的公司他们会强制执行. 单位拖欠工资是一个常见的问题，你可以通过下面的方法解决：(1).到劳动行政部门举报(通常是劳动管理监察大队。(2).也可以直接申请仲裁(仲裁费用200-300元，如果你胜了全部由公司负担。(3).如果对仲裁结果不满意可以在拿到仲裁书后15天之内到法院起诉。(4).根据国家规定在仲裁或诉讼的时候，你可以要求除在规定的时间内全额支付劳动者工资报酬外，还需加发相当于工资报酬百分之二十五的经济补偿金。(具体法律根据见参考部分)。《劳动合同法》第八十五条：用人单位有下列情形之一的，由劳动行政部门责令限期支付劳动报酬、加班费或者经济补偿;劳动报酬低于当地最低工资标准的，应当支付其差额部分;逾期不支付的，责令用人单位按应付金额百分之五十以上百分之一百以下的标准向劳动者加付赔偿金：(一)未按照劳动合同的约定或者国家规定及时足额支付劳动者劳动报酬的;(二)低于当地最低工资标准支付劳动者工资的;(三)安排加班不支付加班费的;(四)解除或者终止劳动合同，未依照本法规定向劳动者支付经济补偿。拖欠工资的法律后果用人单位应当按照劳动合同约定和国家规定，向劳动者及时足额支付劳动报酬。《劳动合同法》第三十条第一款 风险影响：1.劳动者可以解除合约根据《劳动合同法》第三十八条规定，用人单位对劳动者未及时足额支付劳动报酬的，劳动者可以解除劳动合同。2.支付赔偿金《劳动法》第九十一条：“用人单位有下列侵害劳动者合法权益情形之一的，由劳动行政部门责令其支付劳动者的工资报酬、经济补偿，并可以责令其支付赔偿金：(1)克扣或者无故拖欠劳动者工资的;(2)拒不支付劳动者延长工作时间工资报酬的;(3)低于当地最低工资标准支付劳动者工资的;(4)解除劳动合同后，未依照本法规定给予劳动者经济补偿的。” 可以看出，无故拖欠职工工资，资方要支付拖欠工资、补偿金(25%拖欠工资额)，必要时还要支付赔偿金(但要以造成实际损害为前提)。

投诉不能变成谩骂或指责，而应该有理有据地说明问题所在。因此写投诉信时我们要注意以下三点： 1. 尽量使用委婉语。 2. 先表达理解之情，再指出问题。 3. 针对遇到的问题要求合理解决。 It just broke down a few days ago. Iu2019m afraid there may be a misunderstanding. Iu2019d like a full refund. I would appreciate it if you ... as soon as possible. Iu2019d like to talk to the manager. [实战演练]假设你叫李华，你所乘坐的航班晚点8个小时而且没有人给你们安排饮食，最后到达目的地后，航空公司居然还遗失了你的行李，请你给机场负责人写一封投诉信。 注意： 1. 词数：100左右； 2. 合理发挥想象，以使行文连贯。 [参考范文]Dear Sir or Madam, I am sorry to bother you but Iu2019m feeling annoyed now. My flight was delayed for 8 hours and nobody provided us with meals. Whatu2019s more, when I reached my destination, I was told that my luggage was lost. I understand itu2019s not your fault personally, but the airline promised they would deliver my luggage. It should have arrived here safely. And I think that it is the airlineu2019s duty to deliver my luggage to the place I travel to. Would you please check your information and get my luggage back to me as soon as possible? Yours faithfully, 通过学习这篇写作指导，你是否掌握了投诉信的写作方法和一些常用的句式结构？试着根据要求自己写一封投诉信，然后与范文对照，找出其中的不足并加以改进。

目录方法1：写你的投诉信1、把你的信寄给客户服务部。2、快速进入你信的主题。3、明确的表明什么结果或者赔偿可以满足你。4、附上证明文件的副本。5、给他们一个期限去解决问题。6、恭敬的结束信件。方法2：要用正确的格式和语气1、要有礼貌。2、要简洁明了。3、要有权威性。4、确保信的格式清晰正确。5、检查拼写和语法。方法3：跟进1、等待回复直到你给的期限结束。2、坚定不移的按行政管理体系升级问题。3、如果你想要从事法律诉讼，找一个律师。在生活中，有时候许多人不得不写一封关于某些事情的投诉信。这篇文章教你如何给公司写一封投诉信。方法1：写你的投诉信1、把你的信寄给客户服务部。当你写一封投诉信的时候，把信寄给公司的客服部会让你得到最大的成功几率。客服部是用来解决投诉的，你的信在那里可以快速有效的被处理。试着找出客户服务经理或者主管的名字，然后把你的信寄给他们。以亲爱的"先生，太太，小姐或者女士"加上他们的姓氏作为信的开头。如果你不能找到他们的名字，就简单的写"亲爱的先生或者女士"就行了。你应该可以在公司的网站，在任何的公司促销或者广告用品，或者产品包装或标签上找到客户服务部门的地址。2、快速进入你信的主题。在你信的首行要清楚的表明为什么你写这封信以及你投诉什么。给尽可能多的相关证据，其中包括日期，时间，你购物的地点或者接受服务的地点，连同任何相关的序列号或者型号。信件的接受者应该可以在5秒内就能确定信的要点，所以不要长篇大论的去介绍。在你的开头语之后你可以对你的现状提供更深一步的细节或者说明，但是首句应该要尽可能简洁的点明你的投诉。比如，你的开头语可以这样写："我写信时为了投诉在7月15日从贵公司某某镇第一街的销售点买的劣质风筒。3、明确的表明什么结果或者赔偿可以满足你。如果你想要换一个新的，退款，维修或者是其他的赔偿方式，在第二段明确的表明出来。这可以有助于避免收到一篇通函或者其他的存票回应，给收信者一些建议来解决这件事情。你的评论中尽可能的中肯，给出你可以继续和这间公司进一步发展以及保持买卖关系的建议。如果你要求退款或者其他的赔偿方式，在告知他们的同时，你也打算在其他地方购买同类商品，他们将没那么积极主动去尝试解决问题。如果你想要这个公司去解决一个比较广泛的问题，也要在你的信中表明出来，但是要知道这样的事情是要花费时间的。在你首次交流的时候不要以法律诉讼作为威胁。这可能是你最终需要的解决方式，但是先把你的投诉信发出去然后等待回应。4、附上证明文件的副本。这些可能包括收据，保证书，保单，你发出支票的副本，并且如果必要的话，照片或者视频。你的信件中应该包含所有证明文件。确保你发送了所有你想要发送的证明文件副本，而不是原件。那样，就可以避免重要信息的丢失或者遗漏，你也应该需要向其他人提供证据。同时要确保信中大体内容提到所包含的确切材料。比如："请找到所附带的原收据副本，以及风筒的保证书副本和关于序列号的信息。"5、给他们一个期限去解决问题。提供一个确切的期限对于你想解决的问题是有帮助的。这可以让你自己心境平和以及有助于让问题快速的得到解答。给出一个期限同时也有助于避免你的信被丢失或者遗忘，这会导致加深你和这间公司之间的尴尬和不满。要确保你给出的期限是合理的。一周或者两周通常是足够的，不过这要根据你所要求的事情而改变。6、恭敬的结束信件。感谢收信人的援助，让他们知道他们可以如何以及什么时候可以找你解决问题。这会让他们的工作简单一点，从而带给你一个更有效率的结果。如果你知道收信人的名字，以"此致"做为信的结束，或者如果你是以"先生"或者"女士"来称呼他们，那就以"此致"作为信的结尾。不要用不正式结尾辞，比如"祝好"。方法2：要用正确的格式和语气1、要有礼貌。你也许很生气，也有权利生气，但是粗鲁的语气只会让收信者采取防御的状态。写一封有礼貌的信，无论如何不要用威胁，生气或者尖酸的评论。记住，收信的那个人并不是那个对于事情有直接责任的人，他们愿意响应以及帮助一个亲切礼貌的顾客而不是一个愤怒指责他们的客户。记住，你所投诉的那个公司并不是有意找你的碴。大部分的公司都对客人的满意度感兴趣。把收信者看做是一个愿意帮助你的人而不是充满恶意的人会让你更加成功。当你非常愤怒的时候不要写信。直到你冷静下来才写信。或者如果你想的话，在你暴跳如雷的时候写信，然后在你寄出去之前把它放在一边一天或者两天。十有八九，你会想要以不那么冲的语气去改写你的信。2、要简洁明了。客户服务代表一天可能收到好几百的投诉信，所以你快速进入主题是很重要的，这样在他们开始读信的时候就可以明确的知道他们在解决什么问题。如果你的信太长或者太详尽，读信的人就会有意的略过信的内容，以对确切的问题或者你想要的解决方式没有清晰的概念而告终。避免不必要的细节或者像老太婆的裹脚布那样又长又臭。试着把你的信件保持在一页纸的长度，或者少于200字。3、要有权威性。让你的信具有权威为你的信创造了正确的语气以及让对方公司知道你的投诉需要认真对待。这对于涉及到相当大的财务问题的严重投诉来说尤其重要。有权威性包括一系列的事情，比如，语言的使用质量，你对你的权益以及公司责任所知道的知识，此外还包括信的专业描述。这些东西都可以让你更加具有可信度，对于你信的回应有积极的影响。4、确保信的格式清晰正确。就像提到的那样，以专业的方式去规范你的信可以直接关系到你的投诉被如何采纳。其中包括你的名字，你的地址和日期在右上角，紧跟其后在左上角的位置是收信人的名字或者头衔连同公司的地址，略高于信的正文。总是在电脑上先把信稿打出来，这可以让它读起来更容易，看起来更清楚。如果你必须用手写你的信，确保你的字是清楚可以辨认的，没有任何的划掉的字或者墨水的污迹。在"此致，"或者"此致"下面留下一个空白区去写你的名字，在这里你可以用手签自己的名字。在这个空白区下面，你也应该打上自己的名字，这样才可以容易读出你的名字。保持信的整洁和间隔合适，每段的长度都差不多。5、检查拼写和语法。错误的拼写和语法可能对于你的投诉的接收有消极的影响。在打印之前要确保在你的电脑上做了拼写检查或者有别人在你寄信之前帮你通读检查一遍。方法3：跟进1、等待回复直到你给的期限结束。在期限没有到之前要保持耐心以及不要做进一步的行动。如果期限已过，你依旧没有收到任何的回复，你可以继续打一个电话或者发一封电邮去查一下信件是否被收到。相信对方公司的清白总是好的。如果你依旧没有收到你信件的任何的信息或者如果你收到了但是处理的结果让你不满意，你可以继续向行政系统中的更高一级去投诉。2、坚定不移的按行政管理体系升级问题。如果你与客户服务主任协商失败，试着找出行政系统中更高一级，转而和他联系。你每向上一级投诉，无论是从顾客代表到管理员到主管到副总裁到总裁，都要附上你与之前一个人的信件。这可以更新给你新的公司代表并且很有可能以非诉讼的方式解决问题。在你层层向上投诉之前先向客户服务部反映你的问题，而不是直接向高层反映会好一点。这是因为客户服务部对于解决这类问题更有用，并且任何寄给总裁的信件都可能会返回到这个部门。这样的话，客户服务部的员工就会自然而然的认为你不识相，当你是越级投诉。要知道如果你写信给总裁或者总经理的话，在他们对于事情没有事先的了解时，信需要写得特别的清楚，简洁，以及写作上乘。3、如果你想要从事法律诉讼，找一个律师。他或者她知道该如何跟进。记住，法律诉讼是你最后的手段，以它作为信的开头会带来负面的影响，同时也会让你所要求的赔偿脱轨。如果你只是吓唬一下的话还可能会倒打你一耙。小提示不要咒骂。记住你想要的是赔偿或者解决，而冒犯收信人不可能会达到这些效果。如果你想要用强硬的语言，就不要用被动的语气，用直接的词语去叙述。假设你是用“惊骇”或者甚至是“厌恶”等强烈的语气词，而不是仅仅说“失望”。用手写信的方式提交你的投诉会比发送一封电邮，传真，或者在他们博客或网站上评论更有影响力。许多的公司对于正式的手写投诉信有较高的优先权。要确保你的信中有你的名字，地址，电邮，以及电话号码（如果可以的话，固定电话和手机号码都写上）。同时，要确保也问了收信者的信息这样你们就可以对你的投诉保持相关的联系。保持复印你所发的所有信件和记录日期。如果你写信时为了投诉特定的某一个人，你的信中仅限于他们的缺点，不要总体上去贬低他们的组织。如果你写信时为了投诉这个公司的一个政策，不要侮辱收信人或者这个政策。只需要表明你的问题以及你想要如何解决这个问题。通读一遍，然后保持任何事情都是真实可信的正面态度。在你写信之前，花一点时间回想一下发生了什么。当你已经把整个事件回顾一遍并且知道你想要什么，想要如何去请求解决这个问题的时候，你就准备好写信了。不要发目击者的言辞。事实上，如果你认为你可能要通过法庭来解决这件事的话，你可能需要保密的不仅是目击者的陈述而且还包括他们的名字。同时也要记住，打官司的代价可能是昂贵的。在大部分情况下，寻求私下的协议会好一点，或者是通过仲裁。这些是你可以发表你的投诉同时也可以看看其他人是否与这个公司有相同问题的消费者网站。警告在信中包含有身体暴力，财产损坏或者生命或安全攻击的威胁是犯法的。威胁可以被视为骚扰以及有充分的理由可以追求法律责任，并且它的处罚可以从罚款到监禁。为了自己，打消威胁的念头。不要把它们写进去，然后寄出去。

写作思路：可以写智能手表，智能手机等等，比如“智能手机”就是一台“掌上电脑”，它具备手机的通信功能、拍照功能和电脑的浏览、娱乐功能。正文：进入二十一世纪以后，随着科技的发展，智能手机已成为人们生活的必需品。所谓的“智能手机”就是一台“掌上电脑”，它具备手机的通信功能、拍照功能和电脑的浏览、娱乐功能。一般的智能手机长约1分米，宽4~7厘米，有的显示屏下面有一个圆形的按钮，你只要把你的指纹放在上面就能进入主界面，其他手机只能直接进入或通过输入密码来进入，这样既安全又方便。可能有些人不太懂这些功能及其使用方法，下面让我来介绍一下。首先是通信功能。当你进入主界面后，手机的下方会有一个像电话的东西，你点击一下它，然后搜索一下你要打电话的对象，搜到后点击旁边的绿色的像电话一样的图标，最后点击一下这个图标，稍等片刻，你就可以与他通话了。然后是拍照功能。当你进入主界面后，下方会有一个像照相机一样的图标，点击一下它，然后屏幕上面会显示出当时的场景，调整好以后点击下面的圆形图标，一张照片就拍好了。最后就是娱乐功能。你可以点击一下标有“应用商店”的图标，然后搜索你想下载的应用，点击下载，稍等片刻后便下好了。当然，手机是把双刃剑，你必须合理使用手机，不让手机毁了你的一生。

好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

这个不清楚昂，你还是查询一下这方面的资料吧~

好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

　　发言稿就是在会议上表达自己意见、看法的稿子。写一篇发言稿需要一个正确的格式，下面我为大家介绍如何写发言稿的格式，一起来看看吧。 　　 发言稿的格式 　　发言稿的格式一般包括标题、正文和落款三部分： 　　（1）标题 　　应由发言者、发言会议名称、发言内容和文种类别（发言）“四要素”组成，也有时仅标明发言者、会议名称和文种类别，不在标题中标出具体内容，还有的用括号注明发言时间。 　　（2）正文 　　发言稿的正文写作可分为三大部分。 　　第一部分，相当于“前言”或“序”，俗称“开场白”。一般写发言的缘由，引入正题，也有的开头有“各位领导、各位代表”之类的称呼；或者在“序”中以东道主身份对来宾表示欢迎，这要看具体情况而定。 　　第二部分是发言稿的主体部分，写发言的具体内容。 　　第三部分是结尾，可适当概括、申述一下自己的主要观点，也可写一些要求或者省略这一部分。 　　（3）落款作者、日期 　　很多时候这项内容标在标题之下、正文之前。 　　发言稿的内容很丰富，很难有统一的要求。一般来讲，做到有的放矢、中心突出、层次分明、语言通俗易懂、少陈词滥调，即是好的发言稿。 　　 发言稿的特点 　　⑴针对性。 　　发言稿的`内容是听众最关心、最感兴趣、最想了解的，表达方式也因人而易，十分注意效果。 　　⑵鼓动性。 　　演讲的目的是感动听众，说服听众，以情感人，激发共鸣，争取最佳宣传说服效果。 　　⑶有声性。 　　发言稿要能将无声文字通过演讲者声情并茂的演讲变为有声语言。要好说、好听、好懂、好记，写得琅琅上口，讲得悦耳动听，通俗易懂，明白如画，幽默风趣。 　　 发言稿的种类 　　⑴从演讲的场合划分，可分为会场演讲稿、广播发言稿、电视发言稿、课堂发言稿、法庭辩论稿等。 　　⑵从演讲内容和性质划分，可分为政治发言稿、学术发言稿、社会活动发言稿等。 　　⑶从表达方式上划分，可分为记叙性发言稿、议论性发言稿、抒情性发言稿等。 　　 发言稿的 范文： 　　×××同志关于××市党政机关开展民主评议党员情况的发言 　　（19××年×月××日） 　　省委在××召开这次会议，交流贯彻中央13号文件精神、开展民主评议党员的情况，探讨如何进一步搞好这项工作，这无疑将对我市的党建工作起到直接的促进作用。借此机会，我代表市委、市政府对中组部的领导同志，省委的领导同志和各史弟地市领导同志来我市指导，表示欢迎和感谢！ 　　下面，我就我市前段党政机关开展民主评议党员情况作一简要汇报。 　　我市这次民主评议党员，是在去年试点的基础上，按照中央13号文件精神和省委要求，从今年2月中旬开始的，前后用了两个多月的时间（每个单位实际占用广大党员两周左右时间），首先抓了市、县（区）党政机关。共有1004个ノ唬？174个党总支、支部，42210名党员参加了评议。整个民主评议是分学习提高、自讲互评、表扬处理、总结建制四个阶段进行的。考虑到一次民主评议党员活动的时间是有限的，不能期望解决所有的问题，只能突出重点。根据事先我们对机关党员队伍状况进行调查分析，把贯彻执行党的基本路线、为政清廉和发挥党员先锋模范作用确定为评议重点。在学习文件提高认识的基础上，着重引导党员围绕要解决的重点问题，开展了“五讲五评”：讲党性，评共产主义信念牢不牢；讲路线，评执行党的基本路线的思想坚定不坚定；讲廉洁，评廉洁自律的觉悟高不高；讲奉献，评为人民服务的宗旨丢没丢；讲纪律，评遵纪守法好不好。 　　通过民主评议，取得了一定收获，主要表现在：（略） 　　下面我汇报一下这次民主评议党员的基本思想和主要做法： 　　1、集中力量首先从党政领导机关抓起。…… 　　2、把查处案件、思想教育、廉政制度建设和处置不合格党员结合进行，对党内存在的问题进行综合治理。…… 　　3、强调行政首长亲自动手，并采取集中领导、集中时间、集中精力的方法精心组织。 　　4、从严要求，立足教育，搞好“一人讲，大家评”。…… 　　5、从严把关，做好组织处置工作。…… 　　总的看，这次民主评议党员活动，由于下了一些功夫，开了一个好头，也取得一定成效，但还不能估计过高。因为从已经解决的问题和应该解决的问题比较，差距还是很大的，发展也是不平衡的。主要反映在对应该解决的问题，有的解决得好些，有的差些，特别是广大群众十分关注、迫切要求解决的一些腐败问题，还远未得到彻底解决和揭露；对于各级领导必须坚持两手抓的问题虽然列入了评议的任务，但当时没有明确提出反对资产阶级自由化问题，说明我们缺乏应有的政治敏感性。因此不能满足于已取得的成果。同时按照中央13号文件要求来衡量，有些单位标准不高，评议工作针对性不强，有些问题解决得不透彻。主要原因是这些单位的领导不力，力量不得不够，评议质量较差。也有个别单位走了过场。根据我们检查验收的情况看，市直149个参评单位中，搞得好的86个单位，占57。8%；较好的25个单位，占17。1%；成效不明显，属于一般的30个单位占20。4%；差的，基本上走过场的7个单位，占4。7%，这些走了过场的单位，有待采取措施进行补课。 　　从这次民主评议党员的实践中，我们体会到：中央13号文件是完全正确的，是符合实际情况的。如果认真组织实施而不是敷衍应付，是新时期加强党的建设的有效措施。目前我们党内确实存有腐败涣散的消极因素，这是客观存在，必须高度重视它。但同时也必须看到坚持党的政治路线，维护党章，坚持党的宗旨的积极因素毕竟是占主导地位的，只要我们按照中央部署积极工作，依靠党内占主导地位的积极力量，千方百计去克服消极因素，是完全可以做得好的。 　　以上汇报，希望得到与会同志的批评指导。我们将认真学习吸取各兄背地市的先进经验，在实践中进一步研究和探索，力求把这项工作搞得更好。

《中国科学家的故事》的读后感可以根据自己读完的感受，结合自己的学习经历，谈一谈对自己的影响，例如：假期里，我读了《中国科学家的故事》这本书，里面有古代科学家、近代科学家。这本书里我喜欢很多故事，最喜欢的故事是毕升发明活字印刷术和气象学奠基人竺可桢。毕升小事有家里很穷，上不了学，他就在学堂外面听老师上课，到书坊雕刻厂看匠人刻雕版。15岁时能写一手好字，他父亲把他送到书坊当学徒，毕升在长期的雕刻实践中认识到需要更简便的方法。有一天，他受到启发，一本书中很多重复的，如果可以拼凑起来就更好了，他把这个想法告诉了大家，大家都赞同。于是，毕升就开始认真地雕刻起字来，他花了一年多的时间才把常用的3000多个字刻好。他的实验成功了，可是后来这些字越来越模糊了，毕升听说离京城不远的地方有很硬的胶泥，于是他又开始重新雕刻实验，最后他终于发明了活字印刷术。竺可桢也是了不起的科学家，他最大的成就是在中国建立了测雨量的气象站和测量天气预报的方法。还有很多科学家，他们大多都是从贫困中出来的。他们在取得成功的路上，克服了重重困难，最终取得了伟大的成就。我国古代的天文学家、医学家，在条件那么落后的情况下，他们还能取得世界上的先进，真了不起。现在的科学家一般都有国外求学的经历，一是说明了他们的学习成绩好，还有就是他们学了比较先进的知识。读了这么多科学家的故事，我有一个疑问，为什么我国古代的科学那么先进，而到后来却那么落后呢？我要学习他们的奋斗精神。

《中国科学家的故事》的读后感可以根据自己读完的感受，结合自己的学习经历，谈一谈对自己的影响，例如：假期里，我读了《中国科学家的故事》这本书，里面有古代科学家、近代科学家。这本书里我喜欢很多故事，最喜欢的故事是毕升发明活字印刷术和气象学奠基人竺可桢。毕升小事有家里很穷，上不了学，他就在学堂外面听老师上课，到书坊雕刻厂看匠人刻雕版。15岁时能写一手好字，他父亲把他送到书坊当学徒，毕升在长期的雕刻实践中认识到需要更简便的方法。有一天，他受到启发，一本书中很多重复的，如果可以拼凑起来就更好了，他把这个想法告诉了大家，大家都赞同。于是，毕升就开始认真地雕刻起字来，他花了一年多的时间才把常用的3000多个字刻好。他的实验成功了，可是后来这些字越来越模糊了，毕升听说离京城不远的地方有很硬的胶泥，于是他又开始重新雕刻实验，最后他终于发明了活字印刷术。竺可桢也是了不起的科学家，他最大的成就是在中国建立了测雨量的气象站和测量天气预报的方法。还有很多科学家，他们大多都是从贫困中出来的。他们在取得成功的路上，克服了重重困难，最终取得了伟大的成就。我国古代的天文学家、医学家，在条件那么落后的情况下，他们还能取得世界上的先进，真了不起。现在的科学家一般都有国外求学的经历，一是说明了他们的学习成绩好，还有就是他们学了比较先进的知识。读了这么多科学家的故事，我有一个疑问，为什么我国古代的科学那么先进，而到后来却那么落后呢？我要学习他们的奋斗精神。

商务邀请函的基本内容包括：会展活动的名称、举办城市、地点、时间、背景、目的；主办机构和组织机构；会展活动的内容和形式、特点等；主要参加或参与对象；会展活动的相关收费标准；联络方式以及其他需要说明的事项。u2461会展活动商务邀请函（信）结构与写法1、封面通常会展活动商务邀请函的封面会显示此商务函的性质。普通的商务邀请函（信）封面以会展活名称、主题、主办机构、时间、地点五项内容为主；而特殊的商务邀请函（信）。则在封面上只注明会展活动组织者或项目的名称、收信机构或人员的相关信息并注明“通知、特函、”等字样。2、标题由会展活动名称和“邀请函（书）或（信）”组成。会展活动名称可以分为三个部分：基本部分、限定部分和附属部分。其中基本部分和限定部分构成展览会名称的主体。例如：第十届中国家电产品博览会邀请函（信）、第十二届中国国际机床机电展览会邀请函（信）。3、称呼邀请函的发送对象有三类情况：（1）发送到单位的邀请函，应当写单位名称。由于邀请函是一种礼仪性文书，称呼中要用单称的写法，不宜用泛称（统称），以示礼貌和尊重。（2）邀请函直接发给个人的，应当写个人姓名，前冠“尊敬的”敬语词，后缀“先生”、“女士”、“同志”等。（3）网上或报刊上公开发布的邀请函，由于对象不确定，可省略称呼，或以“敬启者”统称。4、正文正文应逐项载明具体内容。第一部分背景说明。写明举办会展活动的背景和目的；第二部分组织说明。对会展活动组织结构的进行介绍，包括的主办者、协办者、承办者等；第三部分是时间与地点。根据会展活动设定的举办日期、结束日期与举办城市、地点进行描述。第四部分是会展活动的具体内容介绍。主要包括了会展活动的展区划分、展品设定、同期活动、展示服务、会展活动的特点、会展活动的收费标准等相关内容；第五部分联络信息。写明联系联络信息和联络方式，包括传真、电话、邮箱、负责人等。结尾处也可写“此致”，再换行顶格写“敬礼”，亦可省略。5、回执回执是被邀请方根据需要和可能而给予的一种反馈信息。通常会展活动的回执内容格式统一的会展组织者进行制定。包括了：参与者单位信息、参与类型、具体展位或广告位、会议活动预定事项、参与人员信息、参与时报到信息说明等。6、落款会展活动邀请函的落款，通常是会展活动的组织机构名称加盖相关印章。如果是多家机构共同主办或承办，则由多家机构共同签名盖章。以证明此邀请函（信）的真实性与合法性。同时注明邀请函（信）的制作发布时间。7、附件附件是会展商务邀请函（信）的附属资料，与商务邀请函具有同等的法律效力。附件主要包括会展活动的相关说明、规定、制度、报展注意事项、人员信息表、服务内容等相关文件。附件是商务邀请函（信）不可分隔的一部分。重要提示：会议活动与展览活动、节庆活动的邀请函在写法上与内容上有很大差别，通常大型的展览活动设计到的内容较多。例如：布展规定、进场规定、商务租赁申请等；通常在大型展会活动邀请函（信）中，均包括在内。而会议活动，则通常在收到回执后，在发去相关的入场须知等信息。不同的会展项目需根据实际情况进行合理处理。切不可照本宣科。

如何写SEO优化方案包括，希望可以帮到你一、网站上线前准备阶段1、域名选择2、服务器及空间选择3、网站类型选择：内容资讯型、商铺型、论坛型、文档分享下载型……4、竞争对手调研分析5、网站针对用户分析6、程序选择二、网站上线后运营阶段1、站内优化①关键词分析选择②网站框架优化③网站页面及内容优化④链接及代码优化⑤网站地图制作⑥移动网站制作及优化方案⑦须统计的网站相关数据表格制作⑧内容按计划建设⑨其它优化2、站外优化①竞争对手选择及分析②外链规划建设(平台分析选择、如何建设、建设哪些)③任务分配3、SEO目标及预算安排①外链②流量③网站SEO相关数据(收录、权重、关键词等)④时间⑤网站风险成本分析4、SEO效果监测①相关数据监测②成本监测③转化效果跟踪5、前期、中期方案实施SEO方案的循环监测及调整方案三、品牌建设阶段这属于SEO后期方案实施调整阶段，此时网站已处于稳定阶段，开始建设网站的品牌推广。1、预测网站竞争对手并分析2、此时SEO方案及预算在线运营网站SEO方案包含内容：一般在线运营网站都已完成前期优化和网站上线的准备阶段，所以方案中这些省略，替换成网站现状分析和解决问题方案。即：一、网站现状分析：1、站外SEO相关数据(域名、收录、外链、关键词排名)2、站内SEO数据(内页、内链、框架、代码、关键词布局)3、目前存在优劣势4、竞争对手及重点分析以及目前同级别对手分析5、用户群体现状二、问题解决方案针对问题制定相应可实施计划方案，并把解决问题的方案落实到具体人员。三、SEO目标及预算安排(方案同新站，内容略)

网站SEO优化方案如何写 　　不管是我们为自己的网站做SEO优化，还是做公司网站的SEO优化，又或者是给客户提供SEO服务，我都希望大家能在SEO工作开始之前做好一份详细的SEO方案，不要怕费时间，只有有计划地去工作，才能让效率大大地提高，做到事半功倍，如果没有一份良好的计划书，可能后面会花更多的时间来整理思路。如何写一份详细的网站SEO优化方案？我们一起来看看吧！ 　　一 、网站定位 　　在建设一个网站之前，我们首先要做的就是一个网站清晰的定位，会带来转化率相对较高的客户群体。我们建站的目的就是为了营销，只有集中来做某一件事，才会更好的展现我们的网站，这样网站内容建设相当也会比较简单。 　　在做SEO优化的同时，我们首先就要先确认网站优化的最终SEO目标，有了一个明确的目标才能更好的安排具体的工作。 　　这个目标可以是长期的、具有战略意义的，也可以是短期的，但不管是短期还是长期，我们的目标设定一定要可以实现的前提下，不要设定一个根本无法完成的目标出来，然后将目标分解到具体的每月、每周、每日的阶段目标。 　　针对目标人群是各个社会层次的人员，对于计算机网络的应用相对不一致，明确网站的访问人群，要在互联网上推广，就得对病种治疗的品牌推广、效果推广、真人真事口碑宣传推广，自然优化的效果会比竞价好些。 　　二、竞争对手分析 　　孙子兵法有云：“知己知彼，方能百战不殆”。在着手优化之前，要先去了解客户的产品和服务，以及研究竞争对手网站情况。 　　对于网站的目标群体和服务可以通过网站或直接和客户沟通去了解，对于竞争对手的分析，也重点写了以下几个要点： 　　1、基本数据：网站年龄、收录量、收录率、快照新鲜度。 　　2、站内优化：TITLE的设计、描述的书写、强调文本、段落标题(H1、H2之类的)、URL处理、链接深度、Nofollow的使用、目录页和内容页的优化等等。 　　3、外部数据：外链数量和质量、全站外链、首页外链、品牌知名度。 　　建议各位站长或SEO人员可以通过这几个方面的内容来建立数据模型，将每一项详细记录下来，写进方案中。 　　三、目标群体分析，确定网站关键词 　　分析和了解用户的群体，网站的目标用户是属于哪一类，不同的网站性质所需要的目标用户是不同的，建议大家要做精准的客户营销，不为SEO而去SEO。 　　在确定好用户群体后开始研究和分析客户网站的关键词，选择关键词的原则是以网站的用户为导向，从用户的角度去分析他们会通过什么关键词去搜索网站的产品和服务，同时还要和客户沟通，确定网站的关键词，客户网站的核心关键词不一定要热门但是要精准。 　　对于分析关键词的方法，建议大家可从以下几点来入手： 　　1、研究竞争对手的网站关键词 　　2、关键词挖掘工具：这里特别推荐百度后台关键词查询工具和爱站网关键词推荐挖掘工具。 　　3、搜索引擎下拉框和相关搜索。4、问答平台长尾关键词挖掘。 　　四、制定网站SEO优化 　　对于如何制定网站的SEO优化策略，就从站内优化和站外优化2个方面来为大家简单的介绍一下： 　　1、站内优化 　　一般来说，初期的网站都会有不合理之处，需要根据SEO优化的要点对网站进行修改，这里就简单的介绍以下几个要点： 　　(1)、站内结构优化 　　网站的结构要清晰，布局要合理，拒绝冗杂的代码，拒绝大量的JS脚本和FLASH动画，影响网站的.打开速度，栏目设置要清晰易见，让访客浏览起来清晰明了。 　　(2)、站内链接对于网站的链接及内链方面，需要做到是： 　　a、动态站修改成静态或者伪静态(需要技术支持) 　　b、控制文章内部链接数量 　　c、链接对象的相关性要高， 　　d、给重要的网页相对多的链接， 　　e、URL统一，使用绝对路径，做好301重新定向。 　　这样做的好处就是：方便页面间的浏览，提高搜索引擎爬行效率，主题集中使该主题中的关键词具有排名优势。 　　(3)SEO细节优化 　　对于一个专业的SEO人员来说，马海祥建议你还要多注意一些SEO优化细节(具体可查看马海祥博客《站内SEO最容易忽略的一些优化细节》的相关介绍)，比如： 　　a、标题的写法，图片是我ALT标签 　　b、合理布局关键词和关键词密度(标题、标签、描述文本中)，描述设置。 　　C、长尾关键词记录单 　　d、次导航，定向锚文本，内页第一次出现的锚文本加黑。 　　e、做好页面内容的相关性，坚持原创文章内容更新。 　　(4)对竞争对手的关键进行分析 　　a、看网站内链和外链，外链是否强大，内链文章是否做好锚文本。 　　b、看关键词在标题的位置，是否在首页并重复出现，网站是否在围绕这个词在做。 　　c、看竞争对手首页的外链 　　d、关键词分布的位置，URL的链接(是主域名还是内页在做)。 　　e、看网站规模，域名的年龄、收录量、更新机制。 　　(5)、增加网站地图，做好404错误页面 　　当蜘蛛进入网站后，网站地图就当是一个好的向导，蜘蛛很容易进入网站的各个角落，所以，我们要根据SEO优化的需求建立一个合理的网站地图。 　　另外就是404错误跳转页面，关于301重定向文件和404页面，有很多的人会不做，也有一些站长做的并不是404返回代码。这两个页面还是很重要的，一个提示作用。 　　2、站外优化 　　对于网站的站外SEO优化，主要就是通过外链建设的，主要途径有：友情链接、博客评论(留言)、论坛签名(发帖)、问答平台、百科、分类信息推广。 　　跟大家分享一些经常做外链建设的方法及平台： 　　(1)、博客评论(留言)自建博客——新浪、搜狐、天涯、网易、百度空间、和讯。 　　(2)、论坛签名、发帖带些关键词和链接——行业相关论坛、站长论坛 　　(3)、通过分类信息推广——58同城、赶集网、百姓网、今题网、易登网、列表网、百业网、久久信息网、城市分类信息网、中华企业录、马可波罗、机电之家等。 　　(4)、百科——百度百科、搜搜百科、互动百科 　　(5)、问答——百度知道、雅虎知识堂、天涯问答、搜搜问问、奇虎回答、新浪爱问知识人以及贴吧) 　　(6)、重视品牌与信息的传播(发布网站软文和相关招聘信息等)。 　　(7)、在文章中适当将相关关键词指向权威网站，提高网站在搜索引擎中的信任度。 　　最后提醒各位站长或SEO优化人员，在做网站外链建设的时候，也有一些注意事项要特别留意的，比如： 　　(1)、链接文字中包含关键词，注意关键词的多样化。 　　(2)、尽量与相关性较高的网站交换，对方PR值要比自己网站大，对方导出的链接越少越好。 　　(3)、注意外链锚文本的多样性。 ;

一、网站定位在建设一个网站之前，我们首先要做的就是一个网站清晰的定位，会带来转化率相对较高的客户群体，我们建站的目的就是为了营销，只有集中来做某一件事，才会更好的展现我们的网站，这样网站内容建设相当也会比较简单（具体可查看马海祥博客《网站整体规划过程中的SEO定位和SEO优化策略》的相关介绍）。在做SEO优化的同时，我们首先就要先确认网站优化的最终SEO目标，有了一个明确的目标才能更好的安排具体的工作。这个目标可以是长期的、具有战略意义的，也可以是短期的，但不管是短期还是长期，我们的目标设定一定要可以实现的前提下，不要设定一个根本无法完成的目标出来，然后将目标分解到具体的每月、每周、每日的阶段目标。针对目标人群是各个社会层次的人员，对于计算机网络的应用相对不一致，明确网站的访问人群，要在互联网上推广，就得对病种治疗的品牌推广、效果推广、真人真事口碑宣传推广，自然优化的效果会比竞价好些（对于企业的网站，我曾在马海祥博客《如何根据企业受众群体做好企业网站SEO定位》的一文也详细的跟大家讲过，有兴趣的朋友可以看下）。二、竞争对手分析孙子兵法有云：“知己知彼，放能百战殆”，在着手优化之前，要先去了解客户的产品和服务，以及研究竞争对手网站情况（具体可查看马海祥博客《如何利用SEO的思维模式来分析竞争对手》的相关介绍）。对于网站的目标群体和服务可以通过网站或直接和客户沟通去了解，对于竞争对手的分析，马海祥也重点写了以下几个要点：1、基本数据：网站年龄、收录量、收录率、快照新鲜度。2、站内优化：TITLE的设计、描述的书写、强调文本、段落标题（H1、H2之类的）、URL处理、链接深度、Nofollow的使用、目录页和内容页的优化等等。3、外部数据：外链数量和质量、全站外链、首页外链、品牌知名度。马海祥建议各位站长或SEO人员可以通过这几个方面的内容来建立数据模型，将每一项详细记录下来，写进方案中。三、目标群体分析，确定网站关键词分析和了解病人的群体，网站的目标用户是属于哪一类，不同的网站性质所需要的目标用户是不同的，马海祥建议大家要做精准的客户营销，不为SEO而去SEO。在确定好用户群体后开始研究和分析客户网站的关键词，选择关键词的原则是以网站的用户为导向，从用户的角度去分析他们会通过什么关键词去搜索网站的产品和服务，同时还要和客户沟通，确定网站的关键词，客户网站的核心关键词不一定要热门但是要精准（具体可查看马海祥博客《新网站该如何精准定位关键词》的相关介绍）！对于分析关键词的方法，马海祥建议大家可从以下几点来入手：1、研究竞争对手的网站关键词。2、关键词挖掘工具：这里特别推荐百度后台关键词查询工具和爱站网关键词推荐挖掘工具。3、搜索引擎下拉框和相关搜索。4、问答平台长尾关键词挖掘。四、制定网站SEO优化对于如何制定网站的SEO优化策略，这里，马海祥就从站内优化和站外优化2个方面来为大家简单的介绍一下：1、站内优化一般来说，初期的网站都会有不合理之处，需要根据SEO优化的要点对网站进行修改，这里，马海祥就简单的介绍以下几个要点：（1）、站内结构优化网站的结构要清晰，布局要合理，拒绝冗杂的代码，拒绝大量的JS脚本和FLASH动画，影响网站的打开速度，栏目设置要清晰易见，让访客浏览起来清晰明了（具体可查看马海祥博客《如何做好网站内链SEO优化》的相关介绍）。（2）、站内链接对于网站的链接及内链方面，需要做到是：a、动态站修改成静态或者伪静态（需要技术支持）b、控制文章内部链接数量，c、链接对象的相关性要高，d、给重要的网页相对多的链接，e、URL统一，使用绝对路径，做好301重新定向。这样做的好处就是：方便页面间的浏览，提高搜索引擎爬行效率，主题集中使该主题中的关键词具有排名优势。（3）、SEO细节优化对于一个专业的SEO人员来说，马海祥建议你还要多注意一些SEO优化细节（具体可查看马海祥博客《站内SEO最容易忽略的一些优化细节》的相关介绍），比如：a、标题的写法，图片的ALT标签。b、合理布局关键词和关键词密度（标题、标签、描述文本中），描述设置。c、长尾关键词记录单。d、次导航，定向锚文本，内页第一次出现的锚文本加黑。e、做好页面内容的相关性，坚持原创文章内容更新。（4）、对竞争对手的关键词进行分析a、看网站内链和外链，外链是否强大，内链文章是否做好锚文本。b、看关键词在标题的位置，是否在首页并重复出现，网站是否在围绕这个词在做。c、看竞争对手首页的外链。d、关键词分布的位置，URL的链接(是主域名还是内页在做)。e、看网站规模，域名的年龄、收录量、更新机制。（5）、增加网站地图，做好404错误页面当蜘蛛进入网站后，网站地图就当是一个好的向导，蜘蛛很容易进入网站的各个角落，所以，我们要根据SEO优化的需求建立一个合理的网站地图。另外就是404错误跳转页面，关于301重定向文件和404页面，有很多的人会不做，也有一些站长做的并不是404返回代码（具体可查看马海祥博客《你真的懂404页面设置吗》的相关介绍），其实，这两个页面还是很重要的，一个提示作用。2、站外优化对于网站的站外SEO优化，主要就是通过外链建设的，主要途径有：友情链接、博客评论(留言)、论坛签名(发帖)、问答平台、百科、分类信息推广。在此，马海祥也跟大家分享一些我经常做外链建设的方法及平台：（1）、博客评论（留言）自建博客——新浪、搜狐、天涯、网易、百度空间、和讯。（2）、论坛签名、发帖带些关键词和链接——行业相关论坛、站长论坛（3）、通过分类信息推广——58同城、赶集网、百姓网、今题网、易登网、列表网、百业网、久久信息网、城市分类信息网、中华企业录、马可波罗、机电之家等。（4）、百科——百度百科、搜搜百科、互动百科（6）、重视品牌与信息的传播(发布网站软文和相关招聘信息等)。（7）、在文章中适当将相关关键词指向权威网站，提高网站在搜索引擎中的信任度。另外，马海祥提醒各位站长或SEO优化人员，在做网站外链建设的时候，也有一些注意事项要特别留意的，比如：（1）、链接文字中包含关键词，注意关键词的多样化。（2）、尽量与相关性较高的网站交换，对方PR值要比自己网站大，对方导出的链接越少越好。（3）、注意外链锚文本的多样性（具体可查看马海祥博客《网站外链建设的重点在于平台分散和外链质量》的相关介绍）。

论文创新点可以从资料创新、方法创新、观点创新这三个地方着手去写。具体如下：1.重新整理过去的文档，有可能从整理当中获得灵感，或是从文档回顾中整理出头绪。2.对于定义各种问题的词语或句子保持好奇的态度，可以解放想象力，查字典或是专门的书籍，找出关键与同义字，也可以知道这些用语的意义，只有知道术语或用词的意义时，才会从当中选到所需要的词语，不会再一成不变，在写论文的时候可以更精准的用字遣词。3.在思考之时可以将一般性概念逻辑性的区分为不同种类，学会分类技巧之后，往下更延伸就是将来论文有可能发展的方向。4.观察力、敏锐度也是非常重要的能力，细心观察可以看到事情的反面，考虑到事情的另一角度也可以激发想象力，研究对比的客体也可以找出不同面向，更加了解要研究的主体。5.利用微观与宏观的角度看事情，可以知道事情的脉络与细节。

一、企业网站seo优化方案开头应该写什么我们要明白这个方案既是你工作的执行方案，也是需要给老板看的证明你工作能力的方案。方案的可操作和执行性以及是否详细，直接影响到你今后工作的效率；而方案是否高大上是否写得生动简洁，直接影响公司老板对你的工作印象和认可程度。因此优化方案需要做到条理分明、有头有尾、有板有眼。首先你要说一下为什么要写这个网站优化操作方案，其次可以从各个角度对方案进行说明，即这个方案有什么作用，能带来什么帮助或效果。说白了方案开头都是套话，胡乱扯扯都可以。建议：如果你不喜欢长篇大论的写文字，那么可以尝试用思维导图，或像网站的营销型单页一样写，既一目了然又显得高尚大，既登得了大雅之堂，又下得了三教九流；既省时省事省笔墨，又省得了纸张。二、行业用户搜索需求、竞争环境的分析必不可少。这是我们常说的竞争分析，不仅仅分析竞争对手的情况，还包括目标用户搜索需求分析和自身网站的seo情况分析。基本的点包括排名状态、收录状态、流量状态、营销性分析等。把自己网站的优化情况和竞争对手前几名的优化情况一对比，就能发现自己网站的不足和优势了。一旦发现了自己网站的不足，很多问题就会接踵而至，这时候我们要做一个解决问题的高手，把这些问题的解决方法都找出来。分析完基本点后还需要对自己网站进行详细分析，也可以说是进行seo诊断。包括首选域url设置、robots及htaccess检查、关键词分布、外链分布、内链分布、网站的性能、网站布局等。很少有人在接手网站一开始，就对目标用户的搜索需求进行分析，所谓知己知彼百战不殆，洞悉网站目标用户的搜索意图很重要。首先你可以对需要做的主关键词计算一下总体流量，网站达到Z佳优化效果后能获得多少流量，这只是一个范围值并不能精准预算。然后才是根据搜索需求，布局网站内容。网站优化流程三、对企业网站主页、栏目页、内页进行seo分析1、企业网站首页seo优化一般企业网站的页面类型很少，这是比较利于我们进行优化操作的。对首页的优化主要从网站定位(title)、网站界面优化、代码优化、栏目优化几个方面着手。网站定位要突出网站的核心内容，核心内容必须在title中突出展示，网站界面的布局也要优先展示核心内容，这样搜索引擎才能快速准确的抓取到网站的核心内容，对网站做出比较有利的评分。我们很多企业网站还是用的table布局，seo建站研究者简小白建议修改为div+css的布局，不仅利于搜索引擎的抓取也能提高网站界面的美观度。代码优化主要是精简页面代码，把该放css中的内容方css中，该方js中的内容放到js中；css在网站head标签中加载，js尽量放在网站Z末加载。其次是网站tkd标签、h标签、b标签、alt标签的优化。栏目优化要把Z核心和用户Z需求的分类，放到栏目的Z前端;其次建议用锚文本写栏目，如果为了前端效果绚丽一点要用图片做栏目，那一定要写好alt和title属性。因为栏目锚文本可以布局一些需要重点优化的关键词，为了让优化效果Z大化，不建议用图片做导航栏目。2、企业站栏目页的seo操作首先要讲讲匹配度的问题。其一是栏目title和栏目名称锚文本的匹配度，更重要的是栏目锚文本和栏目下内容的匹配度。我们很多企业网站喜欢在栏目下随意更新内容，无论是相关还是不相关的，其实这是不对的。虽然栏目下内容的丰富程度，对栏目的优化效果有很大影响，但只有更新匹配的内容才有意义。还有栏目路径和样板文字的处理，这里就不多说了。3、企业站内容页面的seo对企业网站而言Z重要的是首页，这是没有什么争议的；但如果内容页的优化做不好，不仅首页达不到想要的效果，而且整站的优化也是不可能好的，更会直接影响到网站的成交率。第一是内容页的匹配度，讲的是内容和标题的匹配度；第二是相似度，讲的是页面和页面之间的对比；第三是内链推荐，讲的是网站内容的相互投票和蜘蛛引导；第四是附件优化，讲的是对网站没有太大影响，但有了能提高网站的内容。四、网站外链建设及站外的优化和推广外链为王的时代，我们说站外优化，就只是死命的发外链。尽管搜索引擎算法已经升级了很多，但对企业站而言一直以来Z重要的就不是外链，而且站外的辅助优化和推广。辅助优化是利用站外平台优化同一批关键词，目的是达到平台信息覆盖的效果，也防止网站被K导致被动。而站外的推广应该主要以公司产品的推广为方向，推公司网站的话就是绕弯子了，公司做网站不也是卖产品么？

SEO优化方案，包含的点很多的，建议你可以从用户角度和专业角度结合分析，比如页面栏目的设置，关键词描述的设定，内链，友链，外链的方面去入手。分析之后记得要加上专业的解决方案，否则只是在找问题而已，企业要看到的是实际的解决方法和今后网站的运营方法。大概的话就这么多，望可以帮到你！

下面搜外网就分别来讲两种SEO方案应该如何来写。新站SEO优化方案包含内容：一、网站上线前准备阶段1、域名选择2、服务器及空间选择3、网站类型选择：内容资讯型、商铺型、论坛型、文档分享下载型……4、竞争对手调研分析5、网站针对用户分析6、程序选择二、网站上线后运营阶段1、站内优化①关键词分析选择②网站框架优化③网站页面及内容优化④链接及代码优化⑤网站地图制作⑥移动网站制作及优化方案⑦须统计的网站相关数据表格制作⑧内容按计划建设⑨其它优化2、站外优化①竞争对手选择及分析②外链规划建设(平台分析选择、如何建设、建设哪些)③任务分配3、SEO目标及预算安排①外链②流量③网站SEO相关数据(收录、权重、关键词等)④时间⑤网站风险成本分析4、SEO效果监测①相关数据监测②成本监测③转化效果跟踪5、前期、中期方案实施SEO方案的循环监测及调整方案三、品牌建设阶段这属于SEO后期方案实施调整阶段，此时网站已处于稳定阶段，开始建设网站的品牌推广。1、预测网站竞争对手并分析2、此时SEO方案及预算在线运营网站SEO方案包含内容：一般在线运营网站都已完成前期优化和网站上线的准备阶段，所以方案中这些省略，替换成网站现状分析和解决问题方案。即：一、网站现状分析：1、站外SEO相关数据(域名、收录、外链、关键词排名)2、站内SEO数据(内页、内链、框架、代码、关键词布局)3、目前存在优劣势4、竞争对手及重点分析以及目前同级别对手分析5、用户群体现状二、问题解决方案针对问题制定相应可实施计划方案，并把解决问题的方案落实到具体人员。三、SEO目标及预算安排(方案同新站，内容略)四、品牌建设(方案同新站，内容略)

一个完整的SEO优化方案主要由四个小组组成：一、前端/页编人员二、内容编辑人员三、推广人员四、数据分析人员接下来，我们就对这四个小组分配工作。首先，前端/页编人员主要负责站内优化，主要从四个方面入手：第一个，站内结构优化合理规划站点结构(1、扁平化结构 2、辅助导航、面包屑导航、次导航)内容页结构设置(最新文章、推荐文章、热门文章、增加相关性、方便自助根据链接抓取更多内容)较快的加载速度简洁的页面结构第二个，代码优化Robot.txt次导航404页面设置、301重定向网站地图图片Alt、title标签标题关键词描述关键字密度个别关键字密度H1H2H3中的关键字关键字强调外链最好nofollow为页面添加元标记meta丰富网页摘要(微数据、微格式和RDFa)第三个，网站地图设置html网站地图(1、为搜索引擎建立一个良好的导航结构 2、横向和纵向地图：01横向为频道、栏目、专题/02纵向主要针对关键词 3、每页都有指向网站地图的链接)XML网站地图(sitemap.xml提交给百度、google)第四个，关键词部署挑选关键词的步骤(1、确定目标关键词 2、目标关键词定义上的扩展 3、模拟用户的思维设计关键词 4、研究竞争者的关键词)页面关键词优化先后顺序(1、最终页>专题>栏目>频道>首页 2、最终页：长尾关键词 3、专题页：【a、热门关键词 b、为热点关键词制作专题 c、关键词相关信息的聚合 d、辅以文章内链导入链接】 4、栏目页：固定关键词 5、频道页：目标关键词 6、首页：做行业一到两个顶级关键词，或者网站名称)关键词部署建议(1、不要把关键词堆积在首页 2、每个页面承载关键词合理数目为3-5个 3、系统规划)然后，我们的内容编辑人员要对网站进行内容建设，怎样合理的做到网站内部优化的功效?这里主要有五个方面：第一个，网站内容来源原创内容或伪原创内容编辑撰稿或UGC扫描书籍、报刊、杂志第二个，内容细节优化标题写法、关键词、描述设置文章摘要规范URL标准化次导航内页增加锚文本以及第一次出现关键词进行加粗长尾关键词记录单图片Alt、titile标签外链最好nofollow百度站长工具、google管理员工具的使用建立反向链接第三个，关键词部署挑选关键词的步骤(1、确定目标关键词 2、目标关键词定义上的扩展 3、模拟用户的思维设计关键词 4、研究竞争者的关键词)页面关键词优化先后顺序(1、最终页>专题>栏目>频道>首页 2、最终页：长尾关键词 3、专题页：【a、热门关键词 b、为热点关键词制作专题 c、关键词相关信息的聚合 d、辅以文章内链导入链接】 4、栏目页：固定关键词 5、频道页：目标关键词 6、首页：做行业一到两个顶级关键词，或者网站名称)关键词部署建议(1、不要把关键词堆积在首页 2、每个页面承载关键词合理数目为3-5个 3、系统规划)

论文创新点可以从资料创新、方法创新、观点创新这三个地方着手去写。具体如下：1.重新整理过去的文档，有可能从整理当中获得灵感，或是从文档回顾中整理出头绪。2.对于定义各种问题的词语或句子保持好奇的态度，可以解放想象力，查字典或是专门的书籍，找出关键与同义字，也可以知道这些用语的意义，只有知道术语或用词的意义时，才会从当中选到所需要的词语，不会再一成不变，在写论文的时候可以更精准的用字遣词。3.在思考之时可以将一般性概念逻辑性的区分为不同种类，学会分类技巧之后，往下更延伸就是将来论文有可能发展的方向。4.观察力、敏锐度也是非常重要的能力，细心观察可以看到事情的反面，考虑到事情的另一角度也可以激发想象力，研究对比的客体也可以找出不同面向，更加了解要研究的主体。5.利用微观与宏观的角度看事情，可以知道事情的脉络与细节。

目前解决水的方法主要有：一是靠天，二是靠地下水，三是靠开渠引来河水，四是靠运水。不过这几种办法都愈来愈跟不上发展的需要，无法从根本上解决问题。于是人们开始想到向大海要水。随着科学技术的发展，海水将成为解决沿海城市缺水的救星。科学家们正面临两方面的问题：首先是海水的直接利用，其次是海水淡化问题。目前这两方面的技术都有发展。 什么地方可以直接利用海水呢？我们可以从工业、农业和生活三方面看。在工业上，海水利用是比较成熟的。世界上许多拥有海水资源的国家和地区，都大量采用海水替代淡水作冷却用水。日本电力工业的冷却水几乎全部是海水，化学工业的冷却水近1/3是海水。在美国，海水主要用作电力工业、石油化工、造纸行业的冷却水。在农业方面，有一些农作物可用海水灌溉。在生活方面，海水主要用于冲厕和消防。香港用海水冲厕已有40年历史，目前冲厕用水的70%是海水。根据国外工业城市的统计，如果冷却水中70%直接使用海水，冲厕用水中70%直接使用海水，则整个城市用水中有一半可用海水代替。这是个惊人的比例。 直接利用海水要解决什么问题？首先，城市的水道要分成淡水水道和海水水道。海水水道要解决取水方式、预处理、防腐蚀和防海生物附着堵塞等问题。经过多年的研究和实践，这些技术问题已不再成为海水直接利用的障碍。 把海水转化为淡水，叫做海水淡化。海水淡化愈来愈受到人们的重视，到目前为止，蒸馏法、电渗析法、反渗透法等都已达到工业生产的规模。世界上严重缺水的一些富裕国家，如西亚石油输出国和欧美一些国家，已经确定将海水淡化作为取得淡水的重要途径。到1989年底，全球已有7千多座海水淡化装备，总装机容量达到1300万立方米。世界上海水淡化能力的55%分布在中东地区。海水淡化已成为中东地区以及许多岛屿淡水供应的主要来源。 海水淡化实际上是用能源换淡水，一般耗电较多，费用较高。在我国，使用大型进口淡化设备，每吨淡水的成本约为10元，比起一般城市水价要高几倍。

在建设工程项目招投标过程中，容易忽视投标函与投标函附录功能作用，以及存在必要内容格式的问题，今天保标招标网整理了相关人员对工程项目招投标的投标函与投标函附录的疑问与操作实践解答，为今后改进相关招投标管理环节工作。　　一、投标函　　投标函是一种承诺和说明的函件，由承包商填写的名为投标函的文件，包括其签署的向雇主提交的工程报价。投标函及其他与其一起提交的文件构成投标书。　　投标函怎么写？格式样本范本如图所示：　　注意的是：有些投标函需要密封。　　二、投标函附录　　招标文件中没有提供投标函附录，却要求附投标函附录，我们该如何写呢?　　投标函附录（又称“投标一览表”等）是投标人对投标文件关键性内容或实质性条款进行说明或强调，一般附于投标函之后。招标文件可以将投标函附录中部分条款列为开标内容。　　投标函附录包含内容如下：　　1.投标函附录序号　　2.项目内容　　3.合同条款号　　4.约定内容　　5.备注　　(1)履约保证金银行保函金额履约担保书金额，按照招标文件要求。　　(2)施工准备时间，按照招标文件要求。　　(3)误期违约金额，按照招标文件要求。　　(4)误期赔偿费限额，按照招标文件要求。　　(5)提前工期奖，按照招标文件要求。　　(6)施工总工期，按照招标文件要求。　　(7)质量标准，按照招标文件要求。　　(8)工程质量违约金最高金额，按照招标文件要求。　　(9)预付款金额，按照招标文件要求。　　(10)预付款保函金额，按照招标文件要求。　　(11)进度款付款金额，按照招标文件要求。　　(12)竣工结算款付款时间，按照招标文件要求。　　(13)保修期，按照招标文件要求。　　投标函附录需要注意的是：　　1.投标函附录内容、格式须严格按照招标文件提供的统一格式编写，不可随意增减内容。填写投标函附录时，在满足招标文件实质性要求基础上，投标人可以提出更有利于招标人的承诺。　　2.投标函附录，是投标方对于招标方的承诺，因此结合投标情况而定。一般是质量合格，工期按招标文件要求，只能提前，不能延后，违约金越少越好，但一般会在所附合同中列出，一般也就是5%。　　3.货物类招标项目中，投标函附录如未按招标文件要求提供详细分项报价，可能被视为没有实质性响应招标文件要求。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

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你好：先不要求论文了，我这里教你怎么写吧，过程如下：1、读写作是一个输出的过程，想要输出自己脑子里就必须有东西，所以就要大量阅读英文文献，有人可能会说那不是废话吗，要是有那么大的阅读量谁还来问这个问题？哈哈~那我就说说怎么看和看什么。看什么：根据你自己的论文内容去针对性的看相似的研究论文。怎么看：你要去看这些论文的逻辑结构，需要哪些实验，试验结果怎么呈现，行文逻辑，还有句式和专业词汇表达，这是在写作中最重要的，你要去看他们的句式，在没有大量练习和积累的情况下，英文写作最快准确率最高的技巧就是套用句式，所以你在看这些文章的时候要时刻留意哪些句式你能用得上然后标记上。2、大纲在写英文之前要列好大纲，这个可以用中文，introduction要写几部分要介绍哪些内容，results要呈现哪些实验数据顺序是怎样的，discussion的逻辑是怎样的，最终要说明的结论是什么。这些东西一定一定要清晰明了，这是你论文的核心，英文写作只不过是一种呈现的方式。3、写根据你的大纲就开始去找已经发表的论文吧~思考一下，论文的写作和一般文章有什么区别？试着回想一下，我们在第一次开始做科研之前我们获得知识的途径是什么？是来源于前人通过实践验证的总结好的经验，我们通过这些被验证过的经验来认识这个世界以及应用在生活中，这些都是已经被验证过的知识，一般来说我们在书本上可以直接信任它们，而书本为了帮助我们理解，非常友好地举例子、打比方、由浅入深来讲解内容。而论文是为了表述新发现，默认读者有相关背景而直接客观陈述理论和发现。也就是说，我们开始做科研，开始写一篇论文的目的是总结新的经验，创造新的知识，而最终表述出来的内容可能就只是客观地详细记录已经经得起推敲的逻辑判断，同时我们用到的内容默认读者都是了解的，如果不了解读者应该也是可以找到该领域的其它文献或书籍去学习的。文章中可以不用友好地去解释本文所需的前置知识（不会循序渐进地讲解所有的内容），文章也不能主观偏题（没有不恰当的打比方、没有通俗的语言，而是力求客观描述和精确说明自己的逻辑和实验）。因此论文的行文风格和以前我们看的书以及网上写的技术分享都是完全不同的。望采纳

园林绿化企业，实现收入的账务处理是，借：应收账款等科目，贷：主营业务收入，应交税费—应交增值税（销项税额）。园林绿化企业，结转成本的账务处理是，借：主营业务成本，贷：工程施工—合同成本等科目。

家长寄语范文：1、在上课时要注意力集中、专心听讲，敢于提问，勇跃发言。2、在学好基础知识的同时，更要在阅读及写作方面下苦功。3、碰到上课听不懂的题目，下课后要及时向同学及老师请教。4、按时完成作业，放学后及时回家，不在路上玩耍。5、希望你能改掉粗心大意的坏毛病，在考试时认真审题，尽自己最大的努力，以更好的成绩进入初中，别让老师和我们失望，更别让自己失望。6、梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”成功之花是用辛勤的汗水浇灌出来的。无论何时，我们都需要刻苦自觉的精神，都需要顽强拼搏的勇气。7、希望你能一步一个脚印的踏踏实实的走下去，努力地读书，努力地培养学习的自觉性和主动性，增强学习的责任感，带着我们的期望，勇敢地向前走去。8、希望你能改掉粗心大意的坏毛病，在考试时认真审题，尽自己最大的努力，取得好的成绩。9、勤奋好学，乐观向上。今天的学习，是明天的欢笑，懒惰的人是不可能成功的。同时，遇到困难时，不要让烦恼淹没自己，要想办法尽快摆脱困境。10、不管是学习上，还是生活上，都要谦虚，积极的态度。不能骄傲张狂。你们这个年龄段的孩子最容易犯这种狂妄自大的毛病。所以在这方面要特别注意，切记！