品牌定位

品牌定位的方法有哪些？ 定位方法 一、比附定位法 比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施： 1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。 2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。 3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高阶团体牌子，强调自己是这一高阶群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。 二、利益定位 利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的资讯是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。 三、USP定位 USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位**百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。 四、目标群体定位 该定位直接以某类消费群体为诉求物件，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万宝路香菸的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。 五、市场空白点定位 市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。 六、类别定位 该定位就是与某些知名而又属司空见惯型别的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表。 七、档次定位 按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验，常见的是奢侈品牌的定位策略，如劳力士的“劳力士从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。您正在阅读的文章来源于品牌几何 八、质量/价格定位 即结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。这以戴尔电脑的“物超所值，实惠之选”和雕牌用“只选对的，不买贵的”为代表。 九、文化定位 将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。酒业运用此定位较多，如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。 十、比较定位 比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。这以泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”为代表。 十一、情感定位 情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，利用社会对下岗问题的关注而进行的“……妈妈，我能帮您干活啦”的“下岗片”定位，真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，使得“纳爱斯”和“雕牌”的品牌形象更加深入人心。又如：山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏”，这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。 十二、首席定位 首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。这以百威啤酒的“全世界最大，最有名的美国啤酒”的首席定位为代表。 十三、经营理念定位 经营理念定位就是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。一个企业如果具有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么，企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，籍此提高品牌的价值（特别是情感价值），提升品牌形象。这以TCL的“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的经营理念定位为代表。随着人文精神时代的到来，这种定位会越来越受到重视。 十四、概念定位 概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。这以恒基伟业商务通的“手机，呼机，商务通一个都不能少”的概念定位和金远舰的“文曲星”电子词典的定位为代表。商务通成了PDA的代名词，而文曲星业成了电子词典的代名词。 十五、自我表现定位 自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。自我表现定位体现了一种社会价值，能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。如百事的“年轻新一代的选择”，它从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐。李维牛仔的“不同的酷，相同的裤”，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。 【资料来源于合四文化整理】 品牌定位方法有哪些 可以登入 弗洋 网站了解更多 ~ 品牌定位常用的方法有哪些? “定 位之父”特劳特曾总结出品 牌定 位的三种常用方法，第一个是抢先定 位，力争使自己的品 牌第一个进入消费者心智，抢占市场第一的位置。第二个是关联定 位，借力于某品类的第一品 牌进行攀附，从而达到攀 龙附 凤上 位的目的。第三个是为竞 争对手重新定 位，发现对手的弱 点，并寻找一个新的概 念去填补由此造成的空白。 品牌定位常用的方法有哪些？拜托各位了 3Q 特劳特定位理论因其特有的实用性，已经得到全球商业界的广泛认知和认可，很多世界500强，还有中国知名企业，比如加多宝、香飘飘等大品牌都从中受益。 策略，品牌定位的策略有哪些，品牌定位的5个策略 品牌定位的决策 1、品牌定位决策的步骤 要进行正确的品牌定位决策，第一步先要明确企业相对于竞争对手潜在的竞争优势，而这些优势必须能为顾客创造价值;第二步即是选择竞争优势，选择竞争优势主要考虑三个方面：一是确定差别化利益值得开发的前提条件;二是确定差别化利益的数量;三是确定具体差别化利益。 2、 品牌定位的5个策略 （1）属性定位。即根据产品的主次特色进行定位。例如迪斯尼乐园可以声称是世界上最大的游乐场;宝马汽车则强调它的效能和操纵的优越性等等。 （2）利益定位。即根据产品为消费者带来的一项特殊利益定位。例如：“抗‘日"英雄”树脂片——没有白内障;海飞丝——没有头皮屑。 （3）使用者定位。这种定位方法是把产品和使用者联络起来，试图让消费者产生对产品的一种独特知觉。例如：太太口服液——十足女人味;“水木年华”——专业学生品牌。 （4）竞争者定位。即将竞争者作为产品考点来识别产品的定位方法。例如美国Avis汽车租赁公司以“我们是第二，所以我们更加努力”为定位而大获成功。 （5）质量——价格定位。价格是商品价值的货币体现，由于买卖双方的切身利益与价格息息相关，所以对不同的价格便会有不同的心理反应。利用此种反应来确定品牌定位，常常能起到出奇制胜的作用。 品牌定位的原则有哪些? A，是否有助于实现品牌目标；B，是否对消费者具有意义和价值；C，在给定位的企业与品牌资源和消费者认知的情况下是否具备明显的操作优势；D，是否具有很强的竞争性。 世界上最好的品牌定位方法有哪些？ 张道奎的品牌一字定位,谢谢，拿分走人~ 找准自己定位的方法有哪些？ 一、找准方向--找准职业定位和发展方向 这是避免盲目转行最重要的一条。要先行挖掘自己的职业气质、职业兴趣、职业能力结构等方面的因素，找到自己的职业潜力集中在哪个领域，只有找准方向才能最大限度地开发和发掘自己的潜力。[分享]教你少走弯路的十条忠告 二、看清行业--看清目标行业的发展趋势 主动、全方位地了解目标行业现状和前景，毕竟朝阳行业才更有前途，也能给你这位新人更多的机会。俗话说隔行如隔山，不能仅仅靠报纸或者杂志介绍，比较理想的做法是向目前已在该行业供职的朋友打听，以便获得可靠讯息，打听的内容包括升迁制度、薪资状况等各个方面，多多益善。 三、剖析自我--认清自己的优势和不足 四、寻找匹配--看自己与新行业是否匹配 在自己与新行业之间寻求共同点，一般来说，知识技能、客户群、工作内容三方面中有一方面有共同点就也就等于有了转行的基础，比如原本是做销售职位的，从日用品改行做医疗器械，虽然行业变动了，但工作内容相似，就比较好上手；或者，自己的专长、兴趣与目标行业有一定的关联性，也是转行的基础。 五、找到入口--找到最佳的转型切入点 确定要转行之后，还要找到一个切入点，这是决定你能否走稳走对转行第一步的关键。找准切入点不是件容易的事情，这需要你对新行业、新专业的知识与技能有足够的掌握，对新行业产品资讯有充分的了解，还要懂得使用高效、专业的求职方法，利用身边的一切资源。揭秘房地产公司“魔鬼培训”招聘骗局 六、果断行动--当机立断采取行动 在原有领域走得越远，转行的难度也就越大。一旦确定了必须转行，那就不要再犹豫，因为等待、观望的时间越长，付出的代价也就越大。这个时候，建议不妨可以换个角度思考问题，把这一切都看作是投资，你并不是在换工作，而是在对一新领域进行投资，捷足先登者自然收益越大。 七、卧薪尝胆--适应期避免患得患失 患得患失得不偿失。转行不同于跳槽，跳槽可以为新企业在短时间内创造价值，而转行的人往往需要一段的适应期，卧薪尝胆，而缺少耐心、没有放平心态就使许多转行者半途而废。 转行就像另选树干，有一个退下来的过程，在这一过程中，收入的减少和职位的降低在所难免，但只要方向正确，这一现象只是暂时的，超越旧有职位与薪水也只是时间问题。 细菌基因定位的方法有哪些 基因定位地方法院1、细胞学图；2、 物理图谱；3 分子杂交法。 1、通过种种方法可以测得基因之间的距离，但图距并不表示绝对长度，而且在不同的生物中同一图距代表不同的实际长度。通过细胞遗传学的方法可以测定基因的实际位置，这样绘制的基因位置图称为细胞学图，而通过一般遗传学方法绘制的图则称为遗传学图。 2、原核生物 DNA分子上缺乏天然的容易识别的标记，可用限制图谱和部分变性图的测定来弥补这一不足。 分子杂交和体细胞遗传学相结合的方法也可以用来测定人的基因的绝对位置。用体细胞遗传学方法，可以得到只含有某一条人类染色体的人－仓鼠杂种细胞的克隆。 有哪些品牌定位失败的产品 品牌定位的目的就是将产品转化为品牌；做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点；品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上；根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，因此得出：针对你的顾客群类别，来进行设计某一诉求点的理性或是感性的表现；当然，广告设计方面艺术手法的表现及相应文案都是围绕这一诉求店来进行创意，可多创作几个备选方案 品牌定位举例：例如，手机市场上，摩托罗拉宣传的是“小、薄、轻”的特点，而诺基亚则声称它的“无辐射”特点；在汽车市场上，沃尔沃强调它的“安全与耐用”，菲亚特诉说“精力充沛”，宾士宣称“高贵、王者、显赫、至尊”，绅宝则说“飞行科技”，宝马却津津乐道它的“驾驶乐趣” 可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌，在消费者心中的地位不可动摇，许多新品牌无数次进攻，均以失败而告终。然而，七喜却以“非可乐”的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择。 你的提问，资料不全，难于入手，：）

1、品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位方法：“河洛品牌烙印法”品牌一词源于古挪威文，意为烙印。品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么，即强势品牌烙印。2、品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。品牌定位的理论来源于“定位之父”、全球顶级营销大师杰克·特劳特首创的战略定位。3、品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

品牌定位往往是为品牌自身确定发展核心 是一个品牌形成的基础 通过定位将资源进行更好的集中性整合来避免浪费 提高资源的应用率品牌定位包含的东西比较多 核心受众 品牌故事 品牌价值 品牌精神 品牌形象 品牌语言 品牌目标 品牌口号等等一系列的东西都属于品牌定位的内容战略定位是围绕品牌定位来进行的整体布局和推广方式战略通常也区分产品战略和品牌战略 再细分下去的还要分成全国战略和区域战略 而区域战略依然可以继续细分 例如大众市场和样板市场不过无论是哪个 都是以品牌定位为核心 通过品牌定位中确定的“点”而形成“面”的带动换句话说 战略定位是依据品牌定位确立的发展规划而进行的手段如果非要找一个形象的差异的话 那么品牌定位是树根 战略定位是树干两者属于相符相成 不可或缺希望对你有所帮助

常见的定位方法有以下几种：目标消费者定位：品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的，首先必须考虑目标消费者的需要。不同消费层次，不同消费习惯和偏好的消费者消费观念不同，企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。市场空白点定位市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。企业文化定位文化贯穿于生活的方方面面。将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。酒业运用此定位较多，如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。首席定位人们的认知决定他们往往对行业第一品牌情有独钟。首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。一千个人眼里有一千个哈利波特，你无法取悦所有人。市场实践证明，任何一个品牌都不可能为全体顾客服务，品牌要想赢得竞争，就要细分市场并正确定位。明确的品牌定位，彰显出品牌个性，也就自然产生了明确的目标消费层，明确了定位，消费者也会感到商品的特色，从而与竞品形成区隔，形成品牌忠诚度和追随度。

品牌定位策划，简单来说，就是品牌定位和品牌策划这两个关键字的组合。品牌定位，打个比方来说，当一群人议论着要去吃什么冰淇淋时，人们会马上想到哈根达斯，哈根达斯作为一个特定品牌在市场中占据了一个适当的位置，使得这个品牌在消费者心中占得一个特殊的位置，这种理论是一种战略定位，多年来一直是业内宗旨。而品牌策划指的是在消费者观念里形成一种个性化的区隔，将企业形象和产品品牌无缝联系在一起，即是企业让消费者认可企业形象和产品品牌，从而建立起良好的品牌口碑。由此可以看出，品牌定位和品牌策划有异曲同工之妙，品牌定位策划作为这两者的结合，基本概念和这两者相同。基于现今社会发展，品牌定位策划越来越受到企业重视，一般来说，企业无论在何种行业，是何规模，处于企业发展的那个阶段，都要找到适合自己的定位，与此同时一定要对自己的品牌定位有清晰的规划，这样的话才能在市场中有立足之地。今天我们就来说说品牌定位策划的重要性。一、品牌定位策划使企业可以更好寻找品牌定位企业要想经营成功，第一就是要知道自己经营的产品是什么样的，有什么有优劣点，如果连这些都不知道，那么发展路程一定不会顺利。当然还存在一种情况就是，企业知道自己的优势，但是因为种种原因不能把这些优点表现出来，对于企业来说是非常憋屈的一件事情。而品牌定位策划能很好的解决这个问题，品牌定位策划根据企业优势策划方案，在最大程度上把隐形信息显性化，调动企业各职能和企业优势接轨，帮助企业找好自身定位。二、品牌定位策划可是明确品牌产品类别举个简单的例子来说，美国强生是现今市场上规模最大的医疗卫生保健品及消费者福利产品公司，但是大部分人只知道强生旗下的润肤乳，不知道泰诺制药和邦迪创口贴也是强身旗下的品牌。类似于一个公司底下有多个品牌的，更需要品牌定位策划，比如说强生润肤乳是针对婴幼儿和所有肤质的人群，和邦迪创可贴服务人群一致但是两者对口完全不同，这就是品牌定位策划的结果，明确区分各个品牌的类别和性征。

品牌定位可以从五个方面来写。1、自己产品的行业现状与发展前景。2、目前市场竞争品牌或成熟品牌分析。3、自己产品的优劣势分析。4、对自身品牌产品的方向建议。5、根据建议制定相应实施计划。品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位方法：“河洛品牌烙印法”品牌一词源于古挪威文，意为烙印。品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么，即强势品牌烙印。品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。品牌定位的理论来源于“定位之父”、全球顶级营销大师杰克·特劳特首创的战略定位。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标用户的需要。品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。除利用遥遥领先、行业第一抢占用户心智外，更多的还是要从自身优势中进行产品特性研判，进而明确定位。常见的有以下8类可参考。1.历史2.原料3.配方4.工艺5.产地6.口味7.体验8.人文定位回答了消费者对品牌的两个基本问题：第一，你是什么？或者你代表了什么？第二，我为什么要买你？对这两个问题的回答，缺一不可！第一个问题，解决了品牌的属类定位，第二个问题，解决了品牌的价值定位。这两个问题，不仅仅是基于“由外而内”的思维，更是站在云端，全局思考行业趋势、竞争格局、以及消费趋势而做出的回答。定位作为营销的方法论之一，主张品类即品牌，通过打造品牌的差异化、运用大量的广告让品牌占领用户心智。但定位只是整个品牌战略营销咨询的一部分，不能以偏概全。

品牌定位可以从以下五个方面来写： 1、分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。 2、找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。 3、列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。 4、指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。 5、与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

在现代品牌运营的经济中, 品牌是战略性资产和核心竞争力的重要源泉, 企业必须树立品牌意识。品牌意识与品牌定位互动, 科学品牌意识导向成功品牌定位, 成为企业可持续发展的重要基础。 所谓品牌意识就是指一个企业对品牌和品牌建设的基本理念, 它是一个企业的品牌价值观、品牌资源观、品牌权益观、品牌竞争观、品牌发展观、品牌战略观和品牌建设观的综合反映。 品牌定位就是企业将自己的产品推向市场, 置于消费者之间, 对其特性、品质和声誉等给予明确界定, 通过精心设计的策划和营销, 使其形成确切的市场位势。品牌定位是“企业营销因素组合的战略起源”, “企业品牌特征的罗盘”[3] , 是企业思想、理念、文化、价值观和商誉的真正表达, 是企业优势和实力的综合输出。成功的定位能够使企业建立品牌声誉, 培育品牌竞争力,赢得品牌顾客资产。品牌定位又是企业策划“品牌上市”的综合经济系统工程, 是多角度、全方位的工作,贯穿于建立品牌特性的每一个环节, 依赖于多种因素的制约和影响, 例如, 品牌特征、品牌个性、品牌环境、品牌策略等。但企业所建树的品牌意识和定位原则, 对于成功定位具有直接意义。 品牌意识与品牌定位之间具有内在的依存性, 品牌意识是品牌定位的理念基础, 品牌意识导引品牌定位。因此, 建树品牌意识是现代企业品牌运营的前提。在发达的市场经济中, 品牌意识成为企业的战略性理念。 品牌意识与品牌定位的不良互动 1 、落后品牌意识导致更加落后的品牌定位 2 、错误品牌意识导致更加错误的品牌定位 3 、不清晰、不适当的品牌意识指向不切实际的品牌定位 品牌意识导引品牌定位。企业必须培育品牌意识,并将品牌意识导向品牌定位。在品牌运营的竞争经济中, 建立品牌意识与品牌定位的良性互动机制是企业实现可持续发展的重要保证。

品牌定位往往是为品牌自身确定发展核心 是一个品牌形成的基础 通过定位将资源进行更好的集中性整合来避免浪费 提高资源的应用率品牌定位包含的东西比较多 核心受众 品牌故事 品牌价值 品牌精神 品牌形象 品牌语言 品牌目标 品牌口号等等一系列的东西都属于品牌定位的内容战略定位是围绕品牌定位来进行的整体布局和推广方式战略通常也区分产品战略和品牌战略 再细分下去的还要分成全国战略和区域战略 而区域战略依然可以继续细分 例如大众市场和样板市场不过无论是哪个 都是以品牌定位为核心 通过品牌定位中确定的“点”而形成“面”的带动换句话说 战略定位是依据品牌定位确立的发展规划而进行的手段如果非要找一个形象的差异的话 那么品牌定位是树根 战略定位是树干两者属于相符相成 不可或缺希望对你有所帮助

产品利益定位策略消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益，因而以强调产品功效为诉求是品牌定位中的常见形式。目前许多产品具有多重功效，品牌定位时向消费者传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论，但由于消费者能记住的信息是有限的，他们只对某一强烈诉求容易产生较深的印象。因此，向消费者承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性特点获得成功的定位。如洗发水中飘柔的承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”，舒肤佳强调“有效去除细菌”，沃尔沃汽车定位于“安全”等就是基于这一定位策略。情感利益定位策略情感利益定位策略是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣，最终获得对品牌的喜爱和忠诚。如浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，借用社会关注资源，在品牌塑造上大打情感牌，其创造的“下岗片”，就是较成功的情感定位策略，“……妈妈，我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，纳爱斯雕牌就能更加深入人心。还有哈尔滨啤酒“岁月流转，情怀依旧”的品牌内涵让人勾起无限的岁月怀念。成功案例：哈根达斯的情感定位--营造爱的味道“爱我，就请我吃哈根达斯”。自1996年进入中国，哈根达斯的这句经典广告语像是一种“爱情病毒”迅速在北京、上海、广州、深圳等城市蔓延开来。一时间，哈根迭斯冰淇淋成了城市小资们的时尚食品。然而，哈根达斯显然还是一种奢侈品。在哈根达斯进入的55个国家，它都是最昂贵的冰淇淋品牌。哈根达斯从不讳言自己的消费人群是处于收入金字塔尖、追求时尚的年轻族群。在投入巨资确保产品品质的同时，它的价格也是毫不客气的，最便宜的一小桶也要30多元，而最贵的冰淇淋蛋糕要400多元。说白了，哈根达斯已经不仅仅是一种冰淇淋，它更代表了一种时尚的生活方式和品味。由于把自己贴上永恒的情感标签，哈根达斯从未为销售伤过脑筋。对于那些忠实的“粉丝”来说，吃哈根达斯和送玫瑰一样，关心的只是爱情。哈根达斯把自己的产品与热恋的甜蜜连接在一起，吸引恋人们频繁光顾。其店里店外散发的浓情蜜意，更增添品牌的形象深度。哈根达斯的产品手册、海报无一不是采用情侣激情相拥的浪漫情景，以便将“愉悦的体验”这一品牌诉求传达得淋漓尽致。其专卖店内的装潢、灯光，桌椅的线条、色彩的运用也都在极力烘托这一主题。每一处细节尽显爱意，哈根达斯深知蕴涵在冰淇淋其中的情感意味。自1921年在美国纽约布朗克斯市诞生之初，哈根达斯便被赋予了罗曼蒂克的情感元素。来自马达加斯加的香草代表着无尽的思念和爱慕，比利时纯正香浓的巧克力象征热恋中的甜蜜和力量，波兰亮红色的草莓代表着嫉妒与考验，来自巴西的咖啡则是幽默与宠爱的化身。这些取自世界各地的顶级原料，拥有着哈根达斯近百年来忠贞不渝的热爱，结合了卓越的工艺和不朽的情感，独创出各种别具风情的浪漫甜品，让唇齿间细腻香滑的味道，营造出恒久的爱的回味。自我表达利益定位自我表达利益定位策略通过表现品牌的某种独特形象和内涵，让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品味、心里期待的一种载体和媒介，使消费者获得一种自我满足和自我陶醉的快乐感觉。如果汁品牌“酷儿”的“代言人”大头娃娃，右手叉腰，左手拿着果汁饮料，陶醉地说着“Qoo……”，这个有点儿笨手笨脚，却又不易气馁地蓝色酷儿形象正好符合儿童“快乐、喜好助人但又爱模仿大人”的心理，小朋友看到酷儿就像看到了自己，因而博得了小朋友的喜爱。如浪莎袜业锲而不舍地宣扬“动人、吸引、高雅、时尚”的品牌内涵，给消费者一种表现靓丽、妩媚、前卫的心里满足。如夏蒙西服定位于“007的选择”对渴望勇敢、智慧、酷美和英雄的消费者极具吸引力。1997年美国营销学者Walker.Chip首次提出了“品牌核心价值”。他认为品牌核心价值是一个品牌的灵魂，它是品牌资产的主体部分，它让消费者明确清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。一个品牌要区别于竞争品牌，必须拥有独特的核心价值，品牌的核心价值是品牌的DNA，它是企业欲传达给消费者的一种独特价值主张、一种个性、一种承诺，这种核心价值事实上是指企业为目标消费者所带来的独特利益。核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的中心，即企业的一切价值活动都要围绕品牌核心价值展开，并丰满和强化品牌核心价值。品牌战略管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用，久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙上深深的烙印，并成为品牌对消费者最具有感染力的内涵。这正是企业品牌定位战略与定位策略所追求的。

品牌定位是一个品牌的开端商业活动中，林林总总品牌林立，一个品牌首先是要定义我是谁，是干嘛的，而围绕着“我是谁”这个点，我们需要有很多方面去丰满。比如说，好，我知道了你是谁，那么你的核心竞争力是什么?你的个性是什么?你的爱好是什么?这些帮助其丰满的方法就包括上面说的概念、名字、品类名称、口号、颜色等等。广义的品牌定位是一个系统，是围绕着“我是谁”这个话题展开的一系列规划，其中帮助实现和强化定位的方法有很多，比如说抢占一个字眼、创造一个概念、设计一个符号，但这些都是术的东西，核心关键是要先找准自己在市场中的位置。常见的定位方法有以下几种：目标消费者定位：品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的，首先必须考虑目标消费者的需要。不同消费层次，不同消费习惯和偏好的消费者消费观念不同，企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。市场空白点定位市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。企业文化定位文化贯穿于生活的方方面面。将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。酒业 运用此定位较多，如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。首席定位人们的认知决定他们往往对行业第一品牌情有独钟。首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。一千个人眼里有一千个哈利波特，你无法取悦所有人。市场实践证明，任何一个品牌都不可能为全体顾客服务，品牌要想赢得竞争，就要细分市场并正确定位。明确 的品牌定位，彰显出品牌个性，也就自然产生了明确的目标消费层，明确了定位，消费者也会感到商品的特色，从而与竞品形成区隔，形成品牌忠诚度和追随度。

问题一：产品定位与品牌定位有什么区别 品牌定位往往是为品牌自身确定发展核心 是一个品牌形成的基础 通过定位将资源进行更好的集中性整合来避免浪费 提高资源的应用率 品牌定位包含的东西比较多 核心受众 品牌故事 品牌价值 品牌精神 品牌形象 品牌语言 品牌目标 品牌口号等等一系列的东西都属于品牌定位的内容 战略定位是围绕品牌定位来进行的整体布局和推广方式 战略通常也区分产品战略和品牌战略 再细分下去的还要分成全国战略和区域战略 而区域战略依然可以继续细分 例如大众市场和样板市场 不过无论是哪个 都是以品牌定位为核心 通过品牌定位中确定的“点”而形成“面”的带动 换句话说 战略定位是依据品牌定位确立的发展规划而进行的手段 如果非要找一个形象的差异的话 那么品牌定位是树根 战略定位是树干 两者属于相符相成 不可或缺 希望对你有所帮助 问题二：什么叫品牌定位 品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。 问题三：品牌定位的方法有哪些？ 定位方法 一、比附定位法 比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施： 1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。 2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑――塞外茅台”定位为代表。 3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。 二、利益定位 利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。 三、USP定位 USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位**百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。 四、目标群体定位 该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。 五、市场空白点定位 市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。 六、类别定位 该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表。 七、档次定位 按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验，常见的是奢侈品牌的定位策略，如劳力士的“劳力士从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。您正在阅读的文章来源于品牌几何 八、质量/价格定位 即结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。这以戴尔电脑的“物超所值，实惠之选”和雕牌用“......>> 问题四：品牌定位是什么样的 定位可以分2种 一种是里斯、特劳特的书《定位》是营销业界经典 另外一种是不同于特劳特的高端定位《高端定位，就这么做品牌》冯帼英 著 有针对性地写中国本土品牌 问题五：什么是品牌定位？ 模仿只能创造雷同，但个性却能缔造崇拜！个性征服是品牌忠诚最核心的层面。品牌定位是指如何让你的产品（品牌）在预期消费者的心智中实现区隔，抢占心智资源。简单说，定位=区隔。 今天，品牌定位从“产品功能诉求”，“品牌感性诉求”已经过渡到“品牌文化诉求”。 品牌定位一般应该包括以下基本内容： 一， 品牌MI理念识别系统部分： 1， 目标消费者文化特征分析； 2， 目标消费者消费心理需求分析； 3， 目标消费者文化形象标准描述； 4， 与以上1-3相对应的品牌文化的基本描述； 5， 品牌概念的提出； 6， 品牌价值观的提炼； 7， 品牌个性确定； 8， 品牌口号的提出； 二，品牌VI视觉识别系统部分 9， 品牌商标的设计； 10， 品牌产品包装设计； 11， 品牌道具设计； 12， 品牌环境设计； 13， 品牌公司形象设计； 14， 品牌标准视觉形象系统确定； 三， 品牌BI行为识别系统部分 15， 品牌延伸规定； 16， 品牌输出规定； 17， 品牌传播计划及传播行为规范； 18， 品牌禁止行为规定； 19， 制定品牌管理办法。 四， 品牌SI推广识别系统部分 20， 品牌销售人员形象设计； 21， 品牌销售服务规定； 22， 品牌经销商形象要求设计； 23， 品牌专卖店店面形象设计； 24， 品牌SI标准形象系统建立。 由以上所列的详细清单我们可以看出，品牌定位内容极其丰富，并且完全不同于市场定位或产品定位。 透过品牌的识别管理系统，即：MI――品牌理念识别；VI――品牌视觉识别；BI――品牌行为识别；SI――品牌销售识别等这类CIS。依靠这套整体系统去规范化及一致化的指导内部系统与外部目标顾客的沟通或者传播，使品牌在这样有规则的定位下，透过附含在其中的讯息的有效接收，使得消费者认知到品牌以下的讯息： 1）品牌之独一无二的特色； 2）累积熟悉感减少购买前思考时间； 3）品牌所代表的质量水准； 4）产生再次购买活动从而累计忠诚； 5）品牌的相关联想。 品牌在定位上如何占据大脑第一层阶梯、如何进行品牌名称的传播、如何在挖掘消费者的需求及欲望上进行品牌定位与传播等。 问题六：品牌定位图分析法的品牌定位 怎样才能准确进行品牌定位，首先要进行品牌调研，即通过3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图分析法，对品牌在消费者心中的情况进行全面诊断与分析，从而能准确地确立品牌战略定位。确定品牌定位战略的三大方法。具体分述如下： 3C分析法是指针对企业所处的微观环境――消费者(Customer)、竞争者(petitor)、企业自身(Corporation)三大方面进行全面的营销扫描。营销的本质在于“满足消费者的需求”。可见消费者分析主要包括以下几个方面：消费者的人口统计特征(包括年龄、性别、职业、收入、教育程度等)、消费者的个性特征、消费者的生活方式、消费者的品牌偏好与品牌忠诚、消费者的消费习惯与行为模式等内容。竞争者分析主要包括以下内容：企业的主要竞争品牌、企业在竞争中的地位、竞争品牌的产品特征、竞争品牌的品牌定位与品牌形象、竞争品牌的传播策略等。企业分析主要针对企业的品牌现状进行审计，主要包括以下内容：竞争品牌的传播策略、企业的产品特征、企业现有的目标市场、企业在消费者心目中的品牌形象、企业现有的品牌传播策略、企业现有的品牌知名度、美誉度等。品牌定位图分析法 SWOT分析法是战略管理理论中最常见的分析工具之一，它是一种综合考虑企业外部环境和内部条件的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。其中，S是指企业内部所具有的优势(Strengths)，W是指企业内部所具有的劣势(Weaknesses)，O是指企业外部环境的机会(Opportunities)，T是指企业外部环境的威胁(Threats)。对于品牌定位的前期调研与分析而言，SWOT分析工具同样也是适用的，只不过此时所分析的对象更加微观，它主要集中在与企业品牌相关的内容。 哈根达斯的情感定位――营造爱的味道（深圳特区报，2005-12-21）“爱我，就请我吃哈根达斯”。自1996年进入中国，哈根达斯的这句经典广告语像是一种“爱情病毒”迅速在北京、上海、广州、深圳等城市蔓延开来。一时间，哈根迭斯冰淇淋成了城市小资们的时尚食品。然而，哈根达斯显然还是一种奢侈品。在哈根达斯进入的55个国家，它都是最昂贵的冰淇淋品牌。哈根达斯从不讳言自己的消费人群是处于收入金字塔尖、追求时尚的年轻族群。在投入巨资确保产品品质的同时，它的价格也是毫不客气的，最便宜的一小桶也要30多元，而最贵的冰淇淋蛋糕要400多元。说白了，哈根达斯已经不仅仅是一种冰淇淋，它更代表了一种时尚的生活方式和品味。由于把自己贴上永恒的情感标签，哈根达斯从未为销售伤过脑筋。对于那些忠实的“粉丝”来说，吃哈根达斯和送玫瑰一样，关心的只是爱情。哈根达斯把自己的产品与热恋的甜蜜连接在一起，吸引恋人们频繁光顾。其店里店外散发的浓情蜜意，更增添品牌的形象深度。哈根达斯的产品手册、海报无一不是采用情侣 *** 相拥的浪漫情景，以便将“愉悦的体验”这一品牌诉求传达得淋漓尽致。其专卖店内的装潢、灯光，桌椅的线条、色彩的运用也都在极力烘托这一主题。每一处细节尽显爱意，哈根达斯深知蕴涵在冰淇淋其中的情感意味。自1921年在美国纽约布朗克斯市诞生之初，哈根达斯便被赋予了罗曼蒂克的情感元素。来自马达加斯加的香草代表着无尽的思念和爱慕，比利时纯正香浓的巧克力象征热恋中的甜蜜和力量，波兰亮红色的草莓代表着嫉妒与考验，来自巴西的咖啡则是幽默与宠爱的化身。这些取自世界各地的顶级原料，拥有着哈根达斯近百年来忠贞不渝的热爱，结合了卓越的工艺和不朽的情感，独创出各种别具风情的浪漫甜品，让唇齿间细腻香滑的味道，营造出恒久的爱的回味。 自我表达利益定位策略通过表现品......>> 问题七：品牌定位究竟包含了哪些方面的内容 产品定位必须从消费者―― 人的需要出发，人本主义是产品定位的基本原则。什么是产品，从人本主义出发来描述，产品是为人的需要而设计的物化的服务，衣食住行用等各类产品都是为人的某种服务需求设计的。例如笔用来写画，纸用来承载信息等。人的需求各种各样，为人服务的产品千姿百态，而且随着社会的发展，人们的需求也在不断发展变化，为人的需求提供服务的产品不断推陈出新。生产企业为了提高产品的竞争能力，必须按人的需求去创新或更新自己的产品，不断地调整产品定位。尽管人们的需求多种多样，千变万化，产品定位还是有基本规律可循的。这个基本规律就是服从消费者对商品基本的价值判断。基本价值包括商品的功能、品质、款式和价位。功能、品质、款式、价位是人们对商品价值判断的最基本的四大要素，四位一体，同生同在，不可剔除。企业的产品不能适应这四大要素及其因人而异、因时而变的特点，就不能成为商品。产品定位必须依据消费者对这四大要素的认同程度而行。 问题八：品牌定位是什么意思？特劳特在这方面怎么样？ 我认为特劳特在这方面做的非常棒

①抢先占位：当固有品类尚无带有品牌的时候，此时顾客处于消费品类，但不知道品牌的状态时，品牌通过抢先进入消费者心智资源，成为顾客优先选择。②抢占特性：当在顾客认知中，品类已有代表品牌，品牌还可以通过抢占特性获得市场份额。每一个品类都有各种各种的特性。④新品类：当固有品类已经没有机会时，品牌需要推出新品类，当品牌率先提出新品类时，消费者也容易牢牢记住品牌。⑤新一代产品：新一代产品本质是差异化战略，将原有产品定义为过时产品，没有人愿意购买过时产品，另外新一代产品通常被消费者认为是大品牌推出的产物，所以它更先进。

品牌心智建设，点亮品牌定位策划，创造产业级品牌。品牌心智的发掘，旨在充分挖掘品牌的竞争优势，深入品牌发展的基因，或以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，或以产业级品牌策划传播点燃用户的消费热情，或以数字营销策划激活新商业特色，更或以“强品牌心智”点亮新品牌定位。品牌心智，点燃新用户消费，建构新用户心智空间。一流企业卖标准，当你在顾客心智中建立了品牌之后，你就掌握了一种标准。创造优秀的品牌，就是创造优秀的品牌标准。经营用户心智，就是经营用户消费价值，就是经营用户消费特色，就是创造用户的高级心智认知。“三大方法”，刷新品牌心智，创新品牌定位策划。1）“厘清用户心智阶梯”：锁定目标用户，构建“用户心智阶梯”；卡位用户心智机会点，发掘新用户新消费商机。2）“点亮品牌价值”：依托品牌特质，创建品牌价值；刷新品牌形象，点亮品牌认知。3）“建立消费标准”：引领产品消费风潮；创建品牌化消费标准。“三大方法”之一——“厘清用户心智阶梯”：锁定目标用户，构建“用户心智阶梯”；卡位用户心智机会点，发掘新用户新消费商机锁定目标用户，构建“用户心智阶梯”。优秀的用户价值，在于持续锁定目标用户类型，持续唤醒高价值用户消费，持续创造高品质用户特色，持续点亮目标用户的“前行之路”。更重要的，点亮用户的消费心智，或以产品优惠引爆产品经营，或以产品特色刷新品牌魅力。卡位用户心智机会点，发掘新用户新消费商机。产业级品牌战略，创造产业级品牌价值，点亮产业级消费。有产业级品牌战略，有产业级品牌营销策划创新，有产业级品牌策划传播，新用户新消费启动可期，新消费心智可用。经典案例：根据2020京东《新时代带电生活图鉴》、东北证券等综合资讯表明，70%以上的智能按摩仪被85后购买，而城市青年购买电器中的72%是“轻薄短小智”的电器。而倍轻松公司产品定位精准把握了商务白领、高端消费者和校园大学生这类消费群体，这一类消费者年轻，对价格不敏感，对高端产品的诉求是颜值惊人、造型独特和包装精美。“三大方法”之二——“点亮品牌价值”：依托品牌特质，创建品牌价值；刷新品牌形象，点亮品牌认知依托品牌特质，创建品牌价值。优秀的品牌心智，必是基于自我品牌优势的“心智唤醒”，必是基于用户新消费认知的“大突破”，可口可乐正是抓住了“美国生活方式”风行全球的契机，才得以迅猛的快速发展。优秀的品牌，必有其品牌特质，必有其品牌核心价值与不同。刷新品牌形象，点亮品牌认知。优秀的品牌形象，得益于企业的品牌价值，或是基于正宗的产地，或是基于产品新功能的突破，或是基于强大的“品类消费认同”。品牌价值越突出，品牌认知越强。“三大方法”之三——“建立消费标准”：引领产品消费风潮；创建品牌化消费标准引领产品消费风潮。优质的产品消费，优秀的产品经营，需要强有力的品牌定位策划及产品标准，需要强有力的消费标准，强大的“消费风潮”，引领着产品快速推进，引领着产品消费的新型标准，或是厘定新的产品配件标准，或是制订先进生产工艺的操作规范，或是提供产品消费的“最佳场景”。产品消费风潮，引领产品大增长。创建品牌化消费标准。品牌化经营，创造品牌心智新价值。新的消费，大都催生着“品牌化消费标准”的建立，如“王老吉”引领了凉茶饮料的消费，如“六个核桃”点亮了植物蛋白饮料的“品质消费”。创建品牌化消费，点亮品质化标准，创造新品牌消费价值。经典案例：根据招股说明书、公司官网、东北证券等综合资讯表明，倍轻松旗下产品可以提供机械、音频和气囊等多种按摩手法，以热销的iSeeM为例，其主打气囊按摩，内置6个气囊可以精准轻巧按摩太阳穴、攒竹穴、承泣穴，内衬材质选用韩国进口蛋白皮，更加贴近婴儿肌肤触感。整体上看，眼部产品通过中医理论引入和真人揉按还原，可以极大的提高按摩疗效。【

互联网时代品牌营销占有举足轻重的地位，网络推广外包公司认为在做品牌营销之前，一定要做好品牌定位，而要做到这一点，必须满足以下五个要求。下面就来为大家介绍有关网络推广外包如何做好品牌定位的详情！网络推广：围绕品牌将产品做大做强品牌之所以成功，很大因素取决于其附加价值。品牌定位要强调品牌核心价值，没有核心价值的品牌就像没有人格魅力的躯壳一样，再多的宣传包装也难以维系。目前的社会高度融合，消息的传播已经到了惊人的速度，这对商战中看不出核心价值的品牌是致命的。网络推广：要对所处的行业有着清晰的认识互联网对于传统行业的冲击有目共睹，在当今的商业形态下，保守就意味着死亡。因此要突破，求新必是企业唯一的出路。同时，企业无论所处哪一行业，都不要忽略“互联网+”这一大时代背景，只有充分了解行业行情，才能做到精准定位、掌控先机。网络推广：切中目标消费群体网络推广外包品牌定位必须要有确定的传播对象，也就是说必须要有明确的目标群体。这既是产品的定位，也是未来产品市场的定位，但这些对象可能只是该品牌所有目标对象中的一部分。好的品牌都是面对单一阶层，甚至可以说是私人订制的。网络推广：可靠的品牌战略和对市场的洞察力对品牌战略的整体把握能力是品牌定位的关键。这就牵扯到品牌运营始终要理清的几个关系，品牌、企业、产品之间的关系。因此管理者一定要像对待市场一样，对企业的管理流程、经营理念、战略规划、运作风格做全盘梳理，找到品牌与企业战略的最佳契合点。网络推广：创造品牌差异化优势竞争的结果往往是差异化的显现，同质化的产品必然会被淘汰，产品有特点才能在市场竞争中占得一席之地。同时，正式这种差异化体现，品牌定位才有价值。同时，品牌的差异化也需要获得消费的关注和认同，从而让网络推广外包形成新的价值观。针对不断变化的市场，品牌定位要能体现出产品差异化优势。

品牌定位策划，简单来说，就是品牌定位和品牌策划这两个关键字的组合。品牌定位，打个比方来说，当一群人议论着要去吃什么冰淇淋时，人们会马上想到哈根达斯，哈根达斯作为一个特定品牌在市场中占据了一个适当的位置，使得这个品牌在消费者心中占得一个特殊的位置，这种理论是一种战略定位，多年来一直是业内宗旨。而品牌策划指的是在消费者观念里形成一种个性化的区隔，将企业形象和产品品牌无缝联系在一起，即是企业让消费者认可企业形象和产品品牌，从而建立起良好的品牌口碑。由此可以看出，品牌定位和品牌策划有异曲同工之妙，品牌定位策划作为这两者的结合，基本概念和这两者相同。基于现今社会发展，品牌定位策划越来越受到企业重视，一般来说，企业无论在何种行业，是何规模，处于企业发展的那个阶段，都要找到适合自己的定位，与此同时一定要对自己的品牌定位有清晰的规划，这样的话才能在市场中有立足之地。今天我们就来说说品牌定位策划的重要性。一、品牌定位策划使企业可以更好寻找品牌定位企业要想经营成功，第一就是要知道自己经营的产品是什么样的，有什么有优劣点，如果连这些都不知道，那么发展路程一定不会顺利。当然还存在一种情况就是，企业知道自己的优势，但是因为种种原因不能把这些优点表现出来，对于企业来说是非常憋屈的一件事情。而品牌定位策划能很好的解决这个问题，品牌定位策划根据企业优势策划方案，在最大程度上把隐形信息显性化，调动企业各职能和企业优势接轨，帮助企业找好自身定位。二、品牌定位策划可是明确品牌产品类别举个简单的例子来说，美国强生是现今市场上规模最大的医疗卫生保健品及消费者福利产品公司，但是大部分人只知道强生旗下的润肤乳，不知道泰诺制药和邦迪创口贴也是强身旗下的品牌。类似于一个公司底下有多个品牌的，更需要品牌定位策划，比如说强生润肤乳是针对婴幼儿和所有肤质的人群，和邦迪创可贴服务人群一致但是两者对口完全不同，这就是品牌定位策划的结果，明确区分各个品牌的类别和性征。

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。那么，品牌定位需要遵循哪些原则呢？一、企业自身品牌定位不能变对于一个公司来讲，品牌定位是最为核心的，千万不能受外界环境的影响而轻易做出改变。很多企业在非常时期做出了关于定位的致命调整。任何时候，品牌所营造的氛围和宗教般的信任是消费者愿意购买某个品牌产品的重要前提。 定位改变了，就意味着消费者的消费认知和信任将会产生不利于品牌形象的改变。二、品牌定位时价格战不能碰最典型的行为就是通过频繁降价来应对竞争，很多时候，价格降低的是很多人对其品牌定位的认知，让消费者丧失了对品牌本身的兴趣。很多商家为了拉动消费，让自己的商品显得更好卖，会选择降价销售或进行更大的让利活动。本质上看，这是很愚蠢的行为。经济危机又不是一辈子的，毕竟只是一个周期而已，可能这两年的确会给企业销售业绩上带来影响，但这不是世界末日，只是你的日子不好过。要知道，其他企业和你一样不好过，这不是某一个企业的问题。还有，降价降低了品牌的认知后，再想通过涨价恢复原来的价格，消费者是不会买账地。三、渠道深入渠道对于品牌的战略作用是非常明显的，甚至可以这样理解：没有渠道就没有品牌，渠道始终是品牌得以接触消费者的关键。全面来看渠道，主要指产品的销售途径、覆盖率、分配、地点、库存和交通运输等方面。其中，供应商是这个环节最重要的体现者之一。经济回暖时期，企业可以在这非常时期重新考虑和评估自己的供应商、合作伙伴和分销商，整理自己的渠道管理，为经济晴天时更好的合作打好基础。

品牌定位往往是为品牌自身确定发展核心是一个品牌形成的基础通过定位将资源进行更好的集中性整合来避免浪费提高资源的应用率品牌定位包含的东西比较多核心受众品牌故事品牌价值品牌精神品牌形象品牌语言品牌目标品牌口号等等一系列的东西都属于品牌定位的内容战略定位是围绕品牌定位来进行的整体布局和推广方式战略通常也区分产品战略和品牌战略再细分下去的还要分成全国战略和区域战略而区域战略依然可以继续细分例如大众市场和样板市场不过无论是哪个都是以品牌定位为核心通过品牌定位中确定的“点”而形成“面”的带动换句话说战略定位是依据品牌定位确立的发展规划而进行的手段如果非要找一个形象的差异的话那么品牌定位是树根战略定位是树干两者属于相符相成不可或缺希望对你有所帮助

品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标用户的需要。品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。除利用遥遥领先、行业第一抢占用户心智外，更多的还是要从自身优势中进行产品特性研判，进而明确定位。定位回答了消费者对品牌的两个基本问题：第一，你是什么？或者你代表了什么？第二，我为什么要买你？对这两个问题的回答，缺一不可！第一个问题，解决了品牌的属类定位，第二个问题，解决了品牌的价值定位。这两个问题，不仅仅是基于“由外而内”的思维，更是站在云端，全局思考行业趋势、竞争格局、以及消费趋势而做出的回答。定位作为营销的方法论之一，主张品类即品牌，通过打造品牌的差异化、运用大量的广告让品牌占领用户心智。但定位只是整个品牌战略营销咨询的一部分，不能以偏概全。如果把定位当成一个公式来套用，后果可想而知！有兴趣进一步了解品牌营销战略咨询的可以找卓朴，他们是用创始人留丰先生创立的“黄金本能”的东方营销思想给企业解决战略营销难题。在快速消费品、食品连锁、酒水饮料、农产品等行业极具影响力。是中国三大食品集团同时聘任顾问机构，是众多明星企业背后的战略推手。之前和华彬集团（红牛）、中粮中茶、周黑鸭、奥瑞金（犀旺）等知名企业都合作过。

品牌定位是企业进行市场定位与品牌形象塑造的策略。一般来讲，品牌定位包括对内定位和对外定位，但企业需要明白的是任何一种品牌定位都不可能会涵盖所有的消费群体。企业要想在行业内经久不衰，就得做好品牌定位，做正确的事情。今天小编就来介绍下品牌定位的常见方法有哪些？1.比附定位法：比附定位实际就是一种攀援伎俩，通过攀援着名品牌来进步本身的产物定位。2.长处定位法：通过产物和可以大概提供应消耗者的长处、办理题目标水平来定位。消耗者对长处的容易记着某一长处的诉求。如飘柔的定位“柔顺”，海飞丝的定位“去屑”，另有潘婷的定位“护发”。3.USP定位：这里是指探求产物中更切合消耗者需求的竞争敌手没有的奇特上风举行定位。4.目标群体定位：该定位伎俩直接说出该产物为某一类人群而办事的，来得到消耗人群的承认。用品牌与消耗者接洽起来，有利于加强消耗人群的归宿感，有一种“量身定做”的觉得。5.种别定位法：其特点便是雨着名而又屡见不鲜范例的品牌做出显着的区别，把本身的品牌定位与竞争敌手的对立面，与竞争敌手华清边界。定位是品牌的圆心，品牌的推广、营销、升级等活动都将会围绕这个中心展开。定位是品牌战略的核心内容，是品牌这艘巨轮的总舵手。既然定位是品牌的圆心，那么它就涵盖了对内、对外两方面的内容。对内而言，定位的品牌文化和品牌价值的核心。是品牌拥有者感召员工改变龙头的神兵利器。对外而言，我们要传播品牌，而不是传播其他。品牌认知从认知度、美誉度、购买率、满意度、推荐率五个层次由浅入深，逐步开来。唯有口碑营销方可登峰造极，在保证前四个量度的基础上推高推荐率。

品牌定位研究主要包括选择目标市场、识别竞争特性、辨析品牌的异同点。关于品牌定位的介绍如下：品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位方法：“河洛品牌烙印法”品牌一词源于古挪威文，意为烙印。品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么，即强势品牌烙印。品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。品牌定位的理论来源于“定位之父”、全球顶级营销大师杰克·特劳特首创的战略定位。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位尤为显得举足轻重，它是塑造良好的品牌形象的基础。可以说，品牌营销的首要任务就是品牌定位。品牌定位，是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。品牌定位就是给品牌找一个独特的位置，主要是指品牌给目标消费群的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。实际上，品牌定位，就是向消费者宣传的那部分品牌识别，目的是有效地建立品牌与竞争者的差异性，在消费者心智中占住一个与众不同的位置。例如，长期以来，可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌，在消费者心中的地位不可动摇，许多新品牌无数次进攻，均以失败而告终。然而，七喜却以“非可乐”的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择，不仅避免了与良种可乐的正面竞争，还巧妙的从另一个角度与两种品牌挂上了钩，使自己提升至和他们并列的地位，稳坐市场交椅。可以看出，七喜的成功主要是“定位”的成功。品牌定位对于一个品牌的成功起着十分重要的作用。品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使很多推广的努力大打折扣，或者偏离方向。 1．品牌定位是联系品牌形象与目标市场的纽带品牌定位的目的在于树立产品牌形象，是树立品牌形象的一种手段。换言之，品牌定位通过对品牌整体形象的设计而使之贴近目标消费者的心理感受，是对目标消费者的心智和情感进行管理。一方面，目标市场是品牌定位的依据和归宿；另一方面，品牌形象需要通过品牌设计来完成，即恰当的品牌设计有助于在目标消费者心中形成良好的品牌形象。因此，品牌定位是联系品牌形象与目标市场的纽带，是寻求将品牌形象与目标市场实现最佳结合的过程。万宝路是闻名全球的品牌，是品牌定位的经典之作。在美国，万宝路被塑造成自由自在、粗犷豪放、四海为家、纵横驰骋的西部牛仔形象，迎合了美国男性烟民对坚忍不拔的男子汉精神的渴求；在香港，万宝路根据当地的文化特征，变成了年轻洒脱、事业有成的农场主；在日本，万宝路又变成了依靠智慧和勇气征服自然，过着田园生活的日本牧人。万宝路品牌定位不断创新，使万宝路的品牌形象总能与特定的目标市场实现最佳结合，使万宝路在全球市场竞争中保持骄人的不败战绩。2．品牌定位是确立品牌个性的重要途径科学技术的飞速发展使同类产品的质量和性能十分接近，同质化现象越来越严重。因此，品牌的情感诉求已成为品牌竞争的焦点之一，品牌个性则是品牌情感诉求的集中体现。那么，如何凸显品牌个性呢？这就需要品牌定位。品牌定位清晰，品牌个性就鲜明；品牌定位不明确，品牌个性就模糊。由此可见，品牌定位是确立品牌个性的重要途径。美国著名品牌专家大卫·艾克在其《品牌经营法则》一书中提出：品牌个性可以借助人口统计项目（年龄、性别、社会阶层和种族等）、生活形态（活动兴趣和意见等）或是人类的个性特点（外向性、一致性和依赖性等）来加以描述。大卫·艾克将品牌个性分为纯真、刺激、称职、教养和强壮五类。同时，每类个性特征又细分为不同的面相（共15个面相）。例如，个性要素纯真的柯达，代表了纯朴、诚实、有益、愉悦的面相，其特点是表现以家庭为主的、诚心的、友善的、温暖的、快乐的等要素；个性要素刺激的保时捷，代表了大胆、有朝气、富有想象力、新潮的面相，其特点表现为极时髦的、刺激的、精力充沛的、冒险的、创新的等。这五大个性要素和15个面相的不同构成比例可以使品牌呈现不同的个性特征。对有些品牌是正面的个性特征，对另一些品牌可能就是负面的，如阳刚、强壮对万宝路来说是正面的个性特征，温柔、体贴则是其负面的个性特征。品牌定位中对品牌蕴涵情感的设计，也确定了该品牌所具有的个性。3．品牌定位是品牌占领市场的前提经过品牌定位，品牌个性就可以在目标消费者心中占据一个有利的位置，就可以使消费者的心理与之产生共鸣，接受和认可品牌。品牌定位的目的在于塑造良好的品牌形象，对消费者产生永久的魅力，吸引消费者，使消费者产生购买欲望，作出购买决策，充分体验品牌定位表达的情感诉求。赢得消费者，就意味着赢得市场竞争的胜利。因此，品牌定位是品牌占领市场的前提。假如没有品牌定位，那么产品营销和品牌形象的塑造将是盲目的。例如，万宝路在世界各地市场的巨大成功，正是量体裁衣、因地制宜实施品牌定位的结果。4．品牌定位是品牌传播的基础品牌的传播是指借助于广告、公关等手段将所设计的品牌形象传递给目标消费者，品牌定位是指让所设计的品牌形象在消费者心中占据一个独特的、有价值的位置，二者相互依存、密不可分。一方面，品牌定位必须通过品牌传播才能完成。因为只有及时准确地将企业设计的品牌形象传递给目标消费者，求得消费者认同，引起消费者共鸣，该定位才是有效的。另一方面，品牌传播必须以品牌定位为前提，因为品牌定位决定了品牌传播的内容。离开了事先的品牌整体形象设计，那品牌传播就失去了方向和依据。因此，品牌定位是品牌传播的基础。

在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位尤为显得举足轻重，它是塑造良好的品牌形象的基础。可以说，品牌营销的首要任务就是品牌定位。品牌定位，是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。品牌定位就是给品牌找一个独特的位置，主要是指品牌给目标消费群的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。实际上，品牌定位，就是向消费者宣传的那部分品牌识别，目的是有效地建立品牌与竞争者的差异性，在消费者心智中占住一个与众不同的位置。例如，长期以来，可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌，在消费者心中的地位不可动摇，许多新品牌无数次进攻，均以失败而告终。然而，七喜却以“非可乐”的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择，不仅避免了与良种可乐的正面竞争，还巧妙的从另一个角度与两种品牌挂上了钩，使自己提升至和他们并列的地位，稳坐市场交椅。可以看出，七喜的成功主要是“定位”的成功。品牌定位对于一个品牌的成功起着十分重要的作用。品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使很多推广的努力大打折扣，或者偏离方向。 1．品牌定位是联系品牌形象与目标市场的纽带品牌定位的目的在于树立产品牌形象，是树立品牌形象的一种手段。换言之，品牌定位通过对品牌整体形象的设计而使之贴近目标消费者的心理感受，是对目标消费者的心智和情感进行管理。一方面，目标市场是品牌定位的依据和归宿；另一方面，品牌形象需要通过品牌设计来完成，即恰当的品牌设计有助于在目标消费者心中形成良好的品牌形象。因此，品牌定位是联系品牌形象与目标市场的纽带，是寻求将品牌形象与目标市场实现最佳结合的过程。万宝路是闻名全球的品牌，是品牌定位的经典之作。在美国，万宝路被塑造成自由自在、粗犷豪放、四海为家、纵横驰骋的西部牛仔形象，迎合了美国男性烟民对坚忍不拔的男子汉精神的渴求；在香港，万宝路根据当地的文化特征，变成了年轻洒脱、事业有成的农场主；在日本，万宝路又变成了依靠智慧和勇气征服自然，过着田园生活的日本牧人。万宝路品牌定位不断创新，使万宝路的品牌形象总能与特定的目标市场实现最佳结合，使万宝路在全球市场竞争中保持骄人的不败战绩。2．品牌定位是确立品牌个性的重要途径科学技术的飞速发展使同类产品的质量和性能十分接近，同质化现象越来越严重。因此，品牌的情感诉求已成为品牌竞争的焦点之一，品牌个性则是品牌情感诉求的集中体现。那么，如何凸显品牌个性呢？这就需要品牌定位。品牌定位清晰，品牌个性就鲜明；品牌定位不明确，品牌个性就模糊。由此可见，品牌定位是确立品牌个性的重要途径。美国著名品牌专家大卫·艾克在其《品牌经营法则》一书中提出：品牌个性可以借助人口统计项目（年龄、性别、社会阶层和种族等）、生活形态（活动兴趣和意见等）或是人类的个性特点（外向性、一致性和依赖性等）来加以描述。大卫·艾克将品牌个性分为纯真、刺激、称职、教养和强壮五类。同时，每类个性特征又细分为不同的面相（共15个面相）。例如，个性要素纯真的柯达，代表了纯朴、诚实、有益、愉悦的面相，其特点是表现以家庭为主的、诚心的、友善的、温暖的、快乐的等要素；个性要素刺激的保时捷，代表了大胆、有朝气、富有想象力、新潮的面相，其特点表现为极时髦的、刺激的、精力充沛的、冒险的、创新的等。这五大个性要素和15个面相的不同构成比例可以使品牌呈现不同的个性特征。对有些品牌是正面的个性特征，对另一些品牌可能就是负面的，如阳刚、强壮对万宝路来说是正面的个性特征，温柔、体贴则是其负面的个性特征。品牌定位中对品牌蕴涵情感的设计，也确定了该品牌所具有的个性。3．品牌定位是品牌占领市场的前提经过品牌定位，品牌个性就可以在目标消费者心中占据一个有利的位置，就可以使消费者的心理与之产生共鸣，接受和认可品牌。品牌定位的目的在于塑造良好的品牌形象，对消费者产生永久的魅力，吸引消费者，使消费者产生购买欲望，作出购买决策，充分体验品牌定位表达的情感诉求。赢得消费者，就意味着赢得市场竞争的胜利。因此，品牌定位是品牌占领市场的前提。假如没有品牌定位，那么产品营销和品牌形象的塑造将是盲目的。例如，万宝路在世界各地市场的巨大成功，正是量体裁衣、因地制宜实施品牌定位的结果。4．品牌定位是品牌传播的基础品牌的传播是指借助于广告、公关等手段将所设计的品牌形象传递给目标消费者，品牌定位是指让所设计的品牌形象在消费者心中占据一个独特的、有价值的位置，二者相互依存、密不可分。一方面，品牌定位必须通过品牌传播才能完成。因为只有及时准确地将企业设计的品牌形象传递给目标消费者，求得消费者认同，引起消费者共鸣，该定位才是有效的。另一方面，品牌传播必须以品牌定位为前提，因为品牌定位决定了品牌传播的内容。离开了事先的品牌整体形象设计，那品牌传播就失去了方向和依据。因此，品牌定位是品牌传播的基础。

【品牌定位文献综述】仅供参考，请勿抄袭，一切法律责任与本人无关今天，定位一词已经成为最重要、使用最广泛的战略术语之一。尽管该概念的起点是讨论广告传播的策略问题，“定位”却很快成为营销战略的理论构架中的一个核心概念，成为整个营销战略中最富有价值的战略思想之一，成为众多学者及实践家们研究的重要对象之一（卢泰宏，2002）。1969年，艾．里斯(Al Ries)和杰克．特劳特(Jack Trout)在《工业营销》杂志上发表《定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛》一文，这是有史以来，首次有人使用定位这一概念，开创了人们对定位这一领域研究的先河。1972年，两人又在《广告时代》发表了一系列名为“定位时代”的文章，引起营销广告界的巨大反响。1979两位定位领域的权威大师里斯和特劳特合作出版了第一部论述定位的专著《定位：攻心之战》，首次将定位策略上升为系统的定位理论，标志着定位理论的正式成立。该书主要介绍了定位理论的内涵、特征与定位的心理基础。作者认为消费者头脑中存在一级级小阶梯，他们将产品或多个方面的要求在这些小阶梯上排队，而定位就是要找到这些小阶梯，并将产品与某一阶梯联系上；定位应强调通过突出符合消费心理需求的鲜明特点，确定品牌在特定商品竞争中的方位，以方便消费者处理大量的商品信息；定位具有“以消费者为中心”和“竞争性”两个特征。1996年，定位大师杰克.特劳特和瑞维金一起出版了《新定位》一书，该书尽管在定位理论方面没有新的突破，但对新环境下定位论在实践中的应用技巧则分析得十分具体，尤其是对消费者心理把握的更为透彻。作者认为：营销的终极战场是消费者的心灵，你知道的越多，定位策略就越准确。他们经过多年对消费者行为的跟踪研究，发现了影响传播沟通的消费者五大思考模式：大脑的有限性、大脑憎恨混乱、大脑的不可靠性、大脑不会改变、大脑会失去焦点，从而揭示了信息传播不能到达消费者的原因以及无法占据消费者心灵的根源。该书对于帮助企业克服传播通路上的种种障碍更有效的发挥定位在营销中的核心作用具有较大的参考价值。近年来，定位大师特劳特又推出关于一本关于定位理论的著作《区隔或消亡》。书中界定了区隔的定义，认为区隔是建立品牌的第一位工作，有效的区隔发生在消费者的心智中，并列举了一系列建立有效区隔的方法，如拥有特性、成为第一等。该书实际上介绍了建立有效定位的方法。我国的学者从上世纪90年代起开始进行定位理论及应用方面的研究，除了借鉴西方学者的观点以外，我国学者主要进行了以下几方面的研究：（一）对定位理论的归纳1999年，中国营销学带头人卢泰宏先生组织研究生们一道发表了“定位论系列”文章共7篇（刊登在《销售与市场》杂志上）。该系列文章从产生时间、核心理论、方法和依据、沟通的着眼点四个方面对USP理论、品牌形象理论及定位理论做了较深入的比较，是对定位理论的一次很深入的归纳和总结。我国品牌战略与管理学者朱永高先生也对市场定位、产品定位、品牌定位等有关定位的重要概念进行比较，对它们的联系与区别进行了详尽的分析。其作品《品牌战略和管理》一书系统的介绍了品牌定位的内涵、品牌定位的原则、品牌定位点的开发品牌定位的工具及有关品牌定位的测评等内容，在总结西方研究成果的基础上，加入了自己对于品牌定位的理解，是我国学者对品牌定位理论创造性地发展与完善。（二）品牌定位与其他营销元素之间的关系该领域的研究成果主要包括：我国学者邱红彬先生对品牌定位与市场细分、目标市场及与市场营销组合各要素之间关系的研究；我国学者朱振中先生对品牌核心价值在品牌定位中作用的研究。

品牌的定位包括质量 设计 工艺 等级

前言：成功电商之路网商动力致力于电商教育已经有六年了，我们见证了电商行业的崛起、发展和辉煌；同样，也更多接触到了电商的困惑、无奈与绝望。越来越多电商的发展遇到了困境，电子商务运营经验丰富的淘宝网商们，为什么增长越来越难，利润越来越少，生意一年比一年难做？资源与资金都具备优势的传统企业们，为什么电子商务无从下手，陷入一做就亏，不做就死的境地？企业开展电子商务到底有没有一条成功的捷径？淘宝卖家们的困境第一代淘宝卖家，纯卖货，不懂零售，不会营销，只需要勤劳和勇敢，但那个中小卖家的黄金时代再也不会重现了；第二代淘宝卖家，有技巧地卖货，这些技巧包括：烧车、钻展、报名参加平台活动，还有刷单打爆款等，这个迷信流量资源、迷恋运营高手的时代让很多人疯狂，也让很多人绝望；第三代淘宝卖家，有思想地卖货，他们有品牌意识，懂数据分析，懂定位，懂营销，还懂管理！这是大浪淘沙优胜劣汰的残酷时代。如果能够在这个时代脱颖而出，也许就可以“淘”出升天，成为真正的品牌。这里就要说到淘品牌，一部分淘品牌的重心在“淘”，而忽略了“品牌”，所以就被淘汰了；一部分淘品牌去掉了“淘”，就成了品牌，而且是更有生命力的品牌。这是商业进化中的蜕变，是市场经济法则。大部分淘宝卖家们关于商业的启蒙教育就是从淘宝开始的，所以在这个相对封闭的商业社会中每天思考的就是淘宝平台的规则变化。淘宝的每一次规则变化都会让一部分卖家难受或者死亡，淘宝每一次调整的红利期都会让一部分卖家鸡犬升天。这种思考固然重要，但是会禁锢人的思维，让我们忽略了商业的本质是服务消费者。所以，今天淘宝卖家们的困境不是流量成本越来越高，不是平台规则的变化莫测，而是商业思维方式的改变，是以平台规则为中心向以消费者需求为中心转变。推动你的生意持续发展的不再是平台的流量红利，你今天拥有的平台资源可能明天就消失了，因为淘宝把这叫“拥抱变化”；你今天的战略性亏损可能是明天的持续性亏损，因为消费者在这个浩如烟海的平台中根本就不记得你。传统企业的困境传统企业都在线下拥有一定的资源优势，有的是生产供应链优势，有的是品牌优势，有的是资本优势，随着进入电商的企业越来越多，级别越来越高，传统企业玩转电商的门槛也越来越高。开始很多传统企业不懂电商运营，把运营技术看得很神秘，很多找代运营企业，或者自建团队。但经过几次上当受骗，反复折腾，也基本了解了运营方面的门道，其实通过自我学习、培养团队或引进人才解决这些问题也不难。后来发现销售额也做起来了，但是不仅没有利润，反而把线下的生意冲击得一塌糊涂。问题在哪里呢？有的生产型企业用做批发的思想来做电商零售，成本定价法，在渠道推广预算和企业经营成本上缺乏规划，这样的企业从一开始就没有盈利的可能，只会卖得越多亏得越多。有的线下品牌企业用市场占有率的思想来做电商，不断地上活动、降价、冲销售额，但是却伤了品牌，也伤了线下的渠道，拿品牌价值去换取虚假的人气排名，火了平台，坑了自己。所以，今天的传统企业做电商的困境不是运营技术，也不是资本和资源，而是对商业本质的理解。电子商务作为一个新兴的交易渠道，改变的是产品销售方式，提升的是交易效率；但是没有变的依然是以客户为中心，提供满足客户需求的产品。当电子商务渠道的运营技术不是问题时，最大的问题就是规划各大渠道之间的关系，让各大渠道能够相互促进，而不是相互打架。关于电商教育的思考网商动力从2008年开始从事电子商务教育培训，经历过几个阶段：给第一代淘宝卖家培训的是开店的操作和创业的勇气，他们就如同改革开放之初第一批下海发财的人；给第二代淘宝卖家培训的是推广营销的方法和技巧，他们就如同20世纪90年代靠政策和资源发家的暴发户；给第三代淘宝卖家培训的是品牌和管理，他们就如同在市场经济情况下发展起来的品牌企业；给线下传统企业培训的是电子商务的意识和专业知识，他们就如同不断涌入中国的外企，他们来到这个陌生的市场最需要了解的是基本国情。今天，我们还把电商企业和传统企业分开对待，但电子商务与传统商务的界限越来越模糊，在未来电子商务一定会消失，因为所有商务都是电子商务。电子商务是以消费者需求为中心的市场经济，只有真正关注消费者需求，遵循市场经济规律，才能成就伟大的企业。所以，我们开始在纷繁复杂、快速更迭的电子商务知识中寻找不变的规律。我们一边培训和研究客户，一边也在不断地参加各类商业培训学习；一边总结电子商务发展的规律，一边又在自己的企业进行试验。对于企业开展电子商务，网商动力有了自己的发现，并逐步形成了自己的知识理论体系。发现一：传统商业理论发挥着巨大的威力。长尾理论：长尾理论讲的是富饶经济学，它是相对于传统的稀缺经济学而言的。所谓稀缺经济学是假设这个世界是一个资源、物资、产品极度匮乏的世界。因此，在这个世界中只有最热门的商品才能满足大众的需要，才能最终通过庞大的销售基数，降低售价，提高利润。而富饶经济学假定这个世界是一个物资、产品极大丰富的世界，而每个用户的需求也是千差万别的。因此，用户并不仅仅需要那些最“热门”的明星产品，相反，他们十分关心那些小众商品。尽管每一种小众商品的销售量和利润不足以支持一个店铺、一家企业的运营，但是当这种小众商品的数量达到一定的级数后，其乘积将代表一个客观的利润。电子商务的发展就是一个从稀缺经济向富饶经济转型的过程，早期产品不够丰富的时候靠降价打爆款可以快速获得成功，电商平台上的商品极度丰富，关注小众需求的网店和企业最容易成功。定位理论：按照艾·里斯与杰克·特劳特的理论，所谓定位就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就说这个品牌占据了这个定位。当定位理论结合上长尾理论时，我们发现在互联网上快速成长起来了一批品牌企业，例如：阿芙精油、裂帛女装、小狗电器、花笙记男装等非常有特色的品牌。除此之外，大卫·奥格威的品牌形象论、4P、4C营销理论等依然在电子商务领域发挥着作用，但是电子商务的发展，特别是移动互联网的发展，又不断地完善和更新了这些理论。很多电商认为电子商务是一场革命，这场革命会颠覆所有的商业规律。的确，电子商务是一场革命，它可以颠覆落后的交易模式，颠覆落后的生产关系，但是它还是在遵循商业规律。发现二：碎片化的知识只能改善业绩，系统化的知识才能改变命运电子商务时代，我们获取信息和知识的方式发生了巨大的变化。140字以内的微博、几十秒的语音留言成了我们最为快捷的学习方式，海量的、碎片的信息不断充斥着我们的大脑，每一个信息都是有用的，但是也是杂乱的、无序的、不成体系的。作为电商都十分喜欢流量方面的干货，因为每一个干货都能解决一个问题，能改善业绩。但一个企业除了需要解决流量、转化等运营层面的问题，还需要解决品牌定位、商品企划、渠道管理等战略方面的问题，需要解决团队管理、流程化管理、数据化管理等管理方面的问题，而战略、运营、管理三方面又是密不可分、相互影响的一个系统，只有整个系统正常运营，企业才能健康发展。另外，很多电商的服务商都专注于某一领域，是能解决某一领域问题的专家。但往往又是这些专家将他们服务的领域在企业老板那里强化成最重要的事情，企业老板反而被误导了，最后导致企业的失败。所以作为企业老板必须建立自己的系统化思维，掌握规律，而不仅仅是掌握技巧，一个企业不可能只靠一招鲜来获得长期发展。发现三：学习最重要的是掌握规律，而不是学会技巧淘宝网上每年都会死掉很多网店，如果仔细分析他们的失败原因，其实很多人都是一样的，他们只是在一遍遍地重蹈先烈的覆辙而做出的无谓的牺牲。比如看到别人用一招打爆款有效果，马上跟风模仿，而不管环境条件是否一样，产品类目是否一样，这样的情况一般都会惨遭失败。没有人总结规律，每一次的成长都是通过不断试错付出了巨大代价而得来的。如何才能吃一堑长一智，或者说别人吃一堑我长一智呢？今天做电商的企业家应该系统地学习商业知识，了解商业的基本规律，了解每一个专业里面的基本规律，遵循规律，敬畏规律，才能少走弯路，避免无谓的牺牲。网商动力的电商课程理论体系电商遇到的很多问题，其实在中国改革开放时传统企业也遇见过，在世界资本大潮中那些外国企业也遇到过，那些经历过这些阶段并生存下来的企业都有其过人之处，或可为网商的涅槃提供参考。我们作为教育工作者，正应该将这些全部借鉴过来，结合网商企业客户的实践融会贯通，把这些阶段性的思考和成果，通过课程和本系列图书展现给大家。1．消费者需求中心说电子商务是最为市场化的经济形态，在商品极大丰富、购物渠道日趋多元的时代，消费者的选择越来越多，权利越来越大。过去那些控制媒体资源、控制渠道资源、虚假宣传的商业模式在电子商务时代将越来越难以生存，只有真正地洞察和满足消费者的需求，才能获得可持续发展。2．电商竞争力模型前面我们讲了这么多企业遇到的困难，发现在电商一波波的发展过程中，一些电商逝去，还会有一些电商迸发，我们在探寻其中是否存在规律。经过不断探索，提出了电商竞争力模型，如图1所示。对于电商竞争力模型的解析如下：首先，“商品”与“客户”是电商的两个核心，运营就是解决企业把商品销售给客户的问题；战略就是通过品牌定位和商品企划等解决销售的溢价问题；管理就是通过流程化、数据化的管理来解决公司的效率问题。每一个成功的电商企业都有战略、运营、管理三大支柱。这三大支柱缺一不可，如果只是天天研究运营里面的销售，那远远不够，没有全局观。只有兼顾这三个方面，再从一个方面去突破，才具备竞争力。所有的企业，包括各种各样的行业，其实都适合这个模型。下面给大家分享一个更详细的解读，如图2所示。通过这个解读，网商动力重新设置了课程体系，并研发了与之相应的本系列图书。3．电商战略与运营关系图我们刚才讲到电商的两大核心——商品和客户，所以在企业里有两大工作流，第一个叫商品流，第二个叫客户流，而在电商经营过程中就是解决商品和客户的匹配与对应，首先在战略规划的时候就考虑如何让商品和客户更加匹配。（1）品牌定位。消费者需求是生意的源点，品牌定位是你找到一类客户需求之后，给它起一个名字，并想办法让你的品牌成为这个领域的第一或者唯一。（2）商品企划。商品企划就是品牌定位确立之后，思考如何利用商品来满足消费者的需求。如何思考商品的结构、商品的价格、商品的供应链、商品的运营，这些就是我前面讲的商品企划。（3）渠道管理。商品企划时要思考：要到哪里去销售这个商品，客户到哪里来购买这个商品？这个就是渠道。消费者是在不同的渠道进行迁移的。品牌定位、商品企划、渠道管理做好之后，就开始做运营层面的事情，在商品端包括产品供应链与物流供应链，在客户端包括销售管理与客户管理，在商品和客户的交互中包括视觉营销、支付方式、订单处理、物流配送和数据分析。我希望每一个学员和读者的心中都有一个图，就是“电商战略与运营关系图”，大家每学一门课，每看一本书，每学一些知识，每接触一个服务商，每认识一个讲师，你就知道他教你的内容、他给你提供的服务，是属于哪个模块的内容。你要知道自己的企业（网店）缺什么，什么东西是优势，什么东西是劣势，要知道自己能够非常明确地去判断经营中遇到的问题。比如说，过去遇到转化率的问题，我们第一想到的是视觉，第二想到的是客服。其实决定转化率的是什么呢？不是视觉和客服，而是你在背后有没有设计符合客户需求的商品，所以它的源头是商品企划环节。同样的商品要是品牌强的话，转化率就更高；品牌不强，转化率就会很低。所以更深层的原因是在品牌定位、品牌的包装塑造上。思考清楚这些问题之后，你就不会再纠结于解决眼前的这些问题，你要去思考公司更深层的问题。成功电商之路我们要做品牌，朝着品牌的方向发展，第一件需要做的事情就是明确三大战略——品牌定位、商品企划、渠道管理。接着要懂得电商运营层面的三大战役——流量之战、转化之战、复购之战。这些仍很重要，只是你不能把所有的目光集中在这里。最后一定要搞定电商管理的三大管理——数据化管理、流程化管理、团队管理。这些是我们整个全部课程（图书）体系的核心，也是企业经营中必须要掌握的、深刻理解的核心思想。关于本书我们网商动力研究院推出的这套教材正是围绕以上核心课程体系编撰的系列教材，本书《电商品牌定位》正是针对三大战略中的一个核心问题。本书第一部分由路长全老师主创；第二部分、第三部分由苏然老师主创。品牌定位的目的是什么呢？就是让产品卖出高价，能够卖出溢价，能够有更高的利润。如何获得更高的利润呢？路长全老师提出了切割营销理论，做市场的第一和唯一。苏然老师则提出了一个非常形象的理论：做品牌就是和消费者谈恋爱，我们要不断地打扮自己的品牌包装，提高身价，用制造浪漫的快递礼物证明自己靠谱，让客户像我们的爱人一样跟我们一生一世。归根结底，品牌定位是找客户的需求，把它归结为一个品类，然后设计一个品牌来去对这个品类，让消费者一想到有这个需求的时候，就会想到你这个牌子，他通过不断地购买最后记住品牌名字，甚至推荐这个名字，这就是品牌定位。我们最新的课程体系以及相应的系列图书，在此都呈现给了大家。我们网商动力用最真挚的心、最好的表现，希望得到大家的认可，希望大家理解我们的价值，理解我们的用心。书稿整理时间仓促，未免有遗漏之处，望各位读者朋友批评指正！廖江涛 2013.12网商动力研究院院长微博：网商动力廖江涛

轻奢。国际二线。

答品牌定位是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下，建立一个符合原始产品的独特品牌形象，并对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。其着眼点是目标消费者的心理感受，途径是对品牌整体形象进行设计，实质是依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中形成该品牌的独特位置。品牌

品牌定位英文：Brand Positioning品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。品牌定位的理论来源于“定位之父”、全球顶级营销大师杰克·特劳特首创的战略定位。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

红旗是自主豪华品牌，唯一的大国风范！