经验

通过，对比分析，我们可以看出，国内外流通企业的物流基本作业流程大致是相同的，但是在实施过程中，国外流通企业更注重作业的统一规范性，更注重信息系统的使用，更注重商品物流的质量管理，并在不断的重组企业的业务作业流程、减少作业环节和成本。这些都是值得我们借鉴的地方。 1．物流作业规范化的要求在流通企业的物流管理过程中，考虑到商品的大进大出、快迸快出的模式，企业必须对物流作业的每个环节的严格控制，防止在企业运营过程中的跑、冒、滴、漏，降低企业的物流成本。因此，企业只有设计了一套从采购到销售规范的业务流程，并辅以信息技术实现全程的规范管理和监督，才能使整个进、存、销过程都处于公司的动态监控之下，才能有效防止各个环节上的人情干扰、无谓损失。麦德龙的经营秘诀就是所有麦德龙的分店都一个样，麦德龙将很成功的模版复制到每个商场，包括商场的外观和内部布置及操作规则，所有商场实施标准化、规则化管理。这些规则包括购买、销售、组织等各个方面。就像工厂的机械化操作一样，每个人都知道自己要做什么，应该怎么做，规则非常明确。从与供应商议价开始，直到下单、接货、上架、销售、收银整个流程，都是由一系列很完善的规则控制这套动作嗣。沃尔玛在对每个环节科学严格驹管理．甚至在一些细微的管理细节上也不放松。例如，沃尔玛要求供应商在运送的商品上挂上标签，以便直接进入商店的销售地点．这样可以减少仓储和数据处理成本以及库存面积。这些流通企业物流的规范化管理的先进经验都是我国流通企业必须学习的。但是在贯彻企业物流的规范化的同时，企业因地制宜，保持必要的灵活机动，也是必要的。国外连锁甚至门店模式都一样，有其地域相近的文化、民族背景。而我国地域广阔、民族众多、生活习惯迥异。这就决定了我国流通企业物流政策的灵活性。国外的东西并不一定都适用于我国。我国流通企业物流作业的模式应该是在规范统一的基础上，各个分部门拥有自己所处的地域特色、地域文化背景。使企业的物流作业流程符合顾客这个市场的真正需求。2．物流作业的质量管理在物流作业中，企业应时刻贯彻质量管理的理念。沃尔玛创造了零售业神话，“防损无处不在”是其在物流作业管理的重要切入点。在物流作业中一旦防损发生问题，上至总裁、下至员工都要按规定接受防损部的调查，以达到通过防损实现成本控制、人员控制以及其他方面的控制。麦德龙的监控部有专门的监督人员检查整个系统。检查订货数量和交货数量是否相符，防止物流作业事故的发生。加强企业的质量管理，是我国流通企业应该借鉴的地方之一。3．物流作业的计算机辅助通过比较，可以看出物流作业在我国多是手工操作为主、凭经验办事。在企业销售商品种类越来越多的情况下，这样易造成管理的混乱，造成不必要的损失。物流的现代化作业，必须有计算机进行辅助管理。其一般流程是：物流作业的决策，由计算机根据商品需求信息综合分析，提出预测，管理者根据电脑的预，测并参考其它的因素，如季节的变化、顾客的消费习惯的变化、社会上的大型活动，以及整个供应链各个环节的负荷能力等，结合经验做出最后决定。这样既可实现物流作业的规范化管理，提高管理人员的工作效率。4．物流作业的流程改造由前所述，物流正在成为企业的第三利润源泉，流通企业的物流作业是其创造物流价值的中心环节。物流作业支撑着企业的核心竞争力，甚至成为企业核心竞争力的一部分。随着信息化水平的提高，我国流通企业的物流作业等流程必然要重新组合、优化，对流程的每一环节进行改进，对不提供价值的环节彻底摒弃，力争改进流程中每一环节的工作绩效，通过战略设计和组织管理模式上的变革，将企业运行中被割裂的过程重新联结起来，使其成为一个连续的流程，使流程更加通畅，通过对业务流程的集成与优化，实现成本和效率的整体优化，增强企业的竞争能力。

　　在日常生活中，宝宝是否给你带来诸多烦恼，同时也带来诸多快乐，下面是我为你整理的育儿知识经验，供大家阅览!　　育儿知识经验一 　　一：宝宝出生的第一年。 　　第一个月：黄疸 　　第二个月：哭 　　第三个月：抬头 　　第四个月：添辅食 　　第五个月：长乳牙 　　第六个月：背奶 　　第七个月：坐 　　第八个月：爬 　　第九个月：睡整夜觉。 　　第十个月：会简单发音，如：爸爸，妈妈。 　　第十一个月：站，走 　　第十二个月：断奶。 　　二：宝宝禁食食物 　　3个月内不吃盐 　　1岁以内不吃蜂蜜 　　2岁以内不宜喂鲜牛奶 　　3岁以内不喝茶，不宜吃巧克力 　　三：帮助宝宝入睡5则 　　1、在宝宝醒着的时候放在床上再入睡。 　　2、把宝宝放在床上时重复一句话哄她入睡。 　　3、每次都用相同的方式哄宝宝睡觉。 　　4、宝宝半夜惊醒不要抱起来哄， 　　直接用相同的方式哄他睡觉。 　　5、睡着后尽量不要换房间。 　　四：小婴儿不要摇了 　　抱着孩子不断抖动，哭得越凶，抖的越厉害，直到孩子睡去，实际上孩子是被抖晕过去了。婴幼儿在一岁半前是脑发育高峰，而且出生后额叶未完全发育，脑组织的发育慢于颅骨的发育，因此颅内空腔较大，剧烈的活动头部会导致“摇拨浪鼓效应”，而最常见的是硬膜下积液。(北大医院儿科医生总结) 　　五：辅食添加 　　4个月前纯母乳; 　　4-6个月：米糊(粉)、蛋黄，6个月前不能吃蛋清; 　　6个月后可以添加菜泥和青菜粥、水果泥、混合果汁、豆浆和鱼肝油等(鲜榨果汁要 1:1兑水稀释); 　　7-9个月：可以加肉泥、肝泥、豆腐、面片、菜粥(勿添加任何佐料，包括盐和糖); 　　9个月后慢慢过渡到成人食品，要清淡且循序渐进。 　　六：止咳小方法 　　①伤风咳嗽：红糖姜枣汤; 　　②风寒咳嗽：萝卜葱白、白萝卜蜂蜜; 　　③咳嗽：鲜梨贝母。 　　④肺虚久咳：冰糖燕窝粥 　　⑤久咳咽干：蒸白梨蜂蜜 　　⑥止咳祛痰：萝卜胡椒 　　⑦止咳化痰平喘：豆腐糖 　　⑧补虚止咳：糖水冲鸡蛋 　　⑨夜咳：芝麻冰糖水。 　　育儿知识经验二 　　1、孩子不需要太聪明，太锋芒毕露，我觉得那不是好事，关键是酿好习惯的培养。 　　2、环境很重要，自己要做得正。 　　3、不要轻易养成一个坏习惯，那样你会发现，纠正一个坏习惯的时间会是2倍，3倍于养成习惯的时间;不要因为孩子不吃饭，就开电视让孩子看，来达到多喂几口饭的目的。 　　4、尊重孩子，习惯换位思考。 　　5、说真话，当你发现有些振华说出来可能会效果不好，那就注意说话的技巧，宁可说到一半，说的外教辞令些，也不要说瞎话。 　　6、说孩子听得懂的话，习惯于讲道理的妈妈要说得简洁明了，忌讳像唐僧。 　　7、教育孩子注意技巧，循序渐进，不要一口吃成个胖子，一步步来;了解当前孩子的特点，不拔苗助长。 　　8、有预见性，明明知道这么做可能会引起孩子强烈抗争并且自己还可能妥协，那么就不要去干预孩子，否则最后结果只会更坏不会更好。 　　9、吃，注意比较均衡的配比即可，无需太精细;1岁以前孩子保证奶量;1岁以后注意三餐即可;一天中的饮食做不到各类搭配均衡，那么一周中的饮食搭配一下，都兼顾一下，也是可以的。 　　10、孩子不会饿死自己。 　　11、吃饭一定要在餐椅上吃，不吃，请离开。 　　12、外出玩不可能像家中吃得那么放心的时候，也没必要太担心，能力范围内稍微注意下，比如选家干净的饭店;其他比如菜中是不是有味精，菜是不是绿色品等，就没必要太担心。 　　13、补钙什么的做到心中有数，不缺不补;多晒太阳。 　　14、穿不将就，不刻意。 　　15、给孩子穿衣服，少一件比多一件要好。孩子运动量大，玩出汗风一吹更容易感冒，还更不容易好。 　　16、孩子流鼻涕了，加一件衣服。 　　17、判断冷热，摸孩子后脖子。 　　18、不给孩子经常，动辄吃小药。天冷季节，不定期给孩子吃点vc，或者每天吃点富含vc的水果。 　　19、感冒症状轻的时候，比如只有流鼻涕，不需要刚开始吃药，刻意多灌水;感冒大多数是病毒性的，病毒没有特效药，吃药14天好，不吃药2个礼拜好;很多时候都是大人自己心理安慰。 　　20、感冒发烧去医院的话，尽量要求验血。 　　21、一个人可能不生病吗?不可能;所以孩子感冒的时候，小病的时候，不要惊慌失措，辩证地想，得一次感冒相当于打了一针预防针。对这种宏观上不可避免的事情，每必要太在意。 　　22、既然决定让宝宝去玩就不要怕脏。 　　23、不影响到自己安危，不影响到他人利益，就不要对孩子的行为举止干涉太多。 　　24、放手让孩子玩，摸爬滚打，不头婆雪流就可以。 　　25、不是所有危险的东西都禁制孩子走近;可以控制的范围内，教孩子危险在哪里，怎么避免。 　　26、尽量多给孩子自己体会的忌讳，不直接告诉结果;让他去摸索，去磕碰，去失败。 　　27、教孩子学会等待。 　　28、教孩子对自己的行为负责。 　　29、教孩子付出和回报是双向的，学会感恩。 　　30、睡觉尽量陪孩子入睡。 　　31、注意保护孩子的注意力和兴趣。 　　32、对孩子进行寒冷训练。 　　33、社会上很多“早教”的方法，当不知道怎么做的时候，就不做，有所为有所不为;信奉宁缺无滥，过犹不及。 　　34、孩子是社会的孩子，不要把自己太当作孩子的救世主，孩子的唯一。 　　35、不要过多纠缠在自己育儿细节上的为什么，理论依据，做就做了，既成事实，没那么多讲究。 　　36、每天尽量保证父母中的一方能够陪孩子玩耍一定时间。 　　37、每天想办法让孩子笑几次，保持良好的心情。 　　38、教孩子直面失败，我可以不服，但是我输得起，我可以选择放弃，也可以选择再次冲击，但是我不能在对手面前大哭。 　　39、有小朋友进攻，学会审时度势，先正告一次，然后的基本原则就是，打得过就打，打不过就逃;在幼儿园的时候，可以大叫吸引别人的注意。 　　40、不先出手打人。 　　41、尼队自己的东西有决定的权力。 　　42、3岁以后，给孩子引入每周零用钱的机制--要开始学有限的钱来办自己最想做的事，学会开源节流。 　　43、常带孩子去远足，去郊外，不惧怕风雨。 　　44、争取每年都能回一次乡下老家，过不一样的生活。 　　45、不把工作的烦恼带回家。 　　猜你喜欢： 1. 育儿知识小经验 2. 幼儿园育儿知识经验 3. 小班育儿知识经验 4. 大班育儿知识经验 5. 冬季育儿知识经验 6. 科学育儿知识经验 7. 小班家长育儿知识经验 8. 夏季育儿知识经验

某些人还是有点自知之明的哦

现在好像不可以开双彩店，只能开专营的，要么福彩，要么体彩，福彩押金2万，体彩3万，其他的看你自己装修和店面开销了

　　销售团队的建设与管理，其重要程度就相当于群龙之首。如果缺乏管理，没有首领人物去制约管理一个团队。这样的团队通常最大的问题，就是做事没有工作效率，团队之间也不协调不团结，业绩也难以提高。尤其是销售团队，如果一个销售团队管理得好的话，做起事情会事半功倍！接下来我为你整理了销售团队管理经验技巧，希望能帮助你。 　　 一、创造良好的销售团队氛围 　　营销或者销售原本就是一项充满激情的事业，作为一个销售团队怎么可以没有活力热情的氛围！这就需要管理员做好以下几点事情了： 　　（1）拥有团队精神 　　要想调动一个销售团队的氛围，前提就是要有团队精神。那么管理员就要以身作则，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！ 　　（2）互相多沟通 　　定期与每位销售团队成员进行面谈，至少每月2次，最好每周一次。往往一个优秀的销售团队，就是因为销售团队成员之间沟通能力强，最好是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。需要建立每个成员对团队的归属感，能充分调动他们的主观能动性。管理员也应该掌握每位成员的情况。清楚A团员适合分配什么任务，B团员哪方面比较优秀！ 　　（3）适当的鼓励和批评 　　鼓励下属的自主思考能力，例如开会的时候，当销售团队成员团员提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员，最好单独对其做思想工作，及时发现团员的问题所在并且指出。 　　 二、让销售团队有明确共同的目标 　　设定具有挑战性的"销售团队目标，这里说的不是去找对手挑战，因为最大的敌人就是你自己！这里的目标，是指建立一个一致的、明确的团队发展目标。 　　首先，选定市场上的竞争对手产品，经过业务销售团队成员之间多方面研究和比较，找出企业产品的终端客户对象，再结合自身企业产品优势，来制定团队销售的最终目标。领导层自己首先要有明确的方向，并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识，具备一定的大局观接下来，最好让团员们提出问题或者意见。 　　 三、团队成员要合理地分配 　　确定详细的工作流程后，接下来就是合理的分工了。当人员分配合理的时候，可以很快充分发挥每一位成员的智慧，以集体的智慧。 　　前提是要了解每个团员的特点，比如A团员做事比较细心，就比较适合细心方面的工作，或者B团员语言能力较强，就适合销售。这样管理销售团队的好处，就是挖掘到每个团员突出的优点，对团员自己本身来说，做自己比较有优势或者喜欢的工作，也会更有激情和自信！然后再适当地培训团员，可以说很快就可以塑造出人才了！ 　　 四、规划好团队考核和总结标准 　　这里作为管理员的我，有时候最头头疼的就是这些问题，不知道分配下去的任务员工到底做了没有，也不知道做得怎样，考核的时候也不好查找问题。况且一个业务营销团队，不可能每天一个个去询问他们工作得怎样。后来就去上网搜索一款管理软件，我这里下载的是好笔头（销售管理软件）。因为我们是销售团队，所以有时候整理客户或者跟进客户，都是用它来记录的。同时也解决了管理员工的困扰。 　　（1）按时规划 　　一件事情成败有时取决于计划，作为一个销售团队，一定要重视计划，细节决定成败。开会的时候制定好销售团队的工作目标，以及分配计划好每个团员的任务。所以作为管理员的我，每天早上会让团员们把工作计划上交到好笔头软件上，一到公司就可以在好笔头上查看团员们的工作计划。你还可以让团员们把工作笔记或者工作内容文档上传到好笔头上，这在考核工作的时候也方便查看。 　　（2）考核总结 　　同样的，我大概每个星期都会花时间，在好笔头上查看员工们上交的工作笔记，我还会让他们在计划下面做下当天的工作总结，比如计划做什么，完成的情况之类的。这样每次总结的时候，就知道员工们哪方面出现了问题，开会的时候再商量如何更正这些问题！ 　　总之，要想把销售团队管理好，工具、标准制度和人文关怀缺一不少，如何才能管理好销售团队，还是需要管理者结合这些销售团队管理技巧来总结出自己的一套方法出来，作一个有特点的销售团队管理者。

一个月前带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定……与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点：一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况：此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。二、办公室日常工作总结：作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。三、今后努力的方向：一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!第三，用心、细心、耐心、虚心。在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。销售内勤月工作总结8月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获， 对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月x号来到xx酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高，同时也存在不少的缺点： 对于酒的销售了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

答复：告诉你这位同学，你同学可以应聘公司该职位，然后由公司统一安排职员岗前培训，不论你同学做导购员还是做销售员，以必须从零开始，因为做这些工作，并不是敷衍了事就行了，所以你同学一定要用心的做好每一件事情，一定要细心到细致入微的做好每一件事情，一定要扎扎实实做好每一项工作，从而，让公司领导认同你同学的工作能力和工作表现，再次，鼓励你这位同学，继续加油吧！！谢谢！

自己安一套 对你的员工你想怎都行

1、组训不一定要有销售经验。很多公司专门招白板组训，也就是没有销售经验的人做组训，这样的人更容易培养，统一思想。不过有一定销售经验的人在工作时会容易一些。泰康惯用的手段就是承诺你做内勤，讲师、组训等职位，但前提是你要先做业务，而且有任务必须完成，否则你会被淘汰。当然能留下的也会给你内勤岗位的，不过看待遇如何。2、组训很锻炼人，确实是。组训一词来源于台湾保险业，国内平安最先引进。标准的组训首先应该接受3个月左右的封闭培训，会学习从业务员到督导区管理一系列的课程，然后还有成长训练、PTT讲师训练等学习，组训的精神是3个1精神，组训要求的是“无所不能”。在工作岗位上，组训首先电脑水平应该具备OFFICE通用软件必会，然后要有一定的沟通能力、讲课传承能力、策划推动能力、追踪辅导能力等要求。3、组训号称后备干部培训班，目前很多公司的老总们都是组训出身，当然现在的组训升职的机会也比一般人多一些，因为你是业务型干部，晋升机会多的时候被淘汰的机会也多。不过目前国内保险公司云集，跳槽找工作很简单。不做保险行业你可以出去做培训师、销售经理、策划等工作都可以应付。我就是组训出身，现在已经做了10年保险了，工资收入在当地属于中上，但压力很大。你要有足够的心理准备。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

会计入的因为每一次作业，签到以及上课情况都是对同学们学习情况的反馈，学习通也会留有相应的数据。

不管是成立还是加入，合伙人都应该具备上述资质。

【热点链接】 1.2019年9月16日，总书记对国家网络安全宣传周作出重要指示强调，举办网络安全宣传周、提升全民网络安全意识和技能，是国家网络安全工作的重要内容。国家网络安全工作要坚持网络安全为人民、网络安全靠人民，保障个人信息安全，维护公民在网络空间的合法权益。要坚持网络安全教育、技术、产业融合发展，形成人才培养、技术创新、产业发展的良性生态。要坚持促进发展和依法管理相统一，既大力培育人工智能、物联网、下一代通信网络等新技术新应用，又积极利用法律法规和标准规范引导新技术应用。要坚持安全可控和开放创新并重，立足于开放环境维护网络安全，加强国际交流合作，提升广大人民群众在网络空间的获得感、幸福感、安全感。 2.2020年疫情期间，总书记指出，“各级党政机关和领导干部要学会通过网络走群众路线，经常上网看看，潜潜水、聊聊天、发发声，了解群众所思所愿，收集好想法好建议，积极回应网民关切、解疑释惑。”突如其来的新冠肺炎疫情，使人们外部空间的沟通受到限制。网络成为政府发布疫情信息、人民群众获取和交流疫情信息的重要渠道。 【政策理论】 一、试题背景 互联网给经济社会发展和人们的学习工作生活带来了革命性的变化。截至2020年10月，我国网民规模达9.04个亿。总书记在系列重要讲话中指出，“群众在哪儿，我们的领导干部就要到哪儿去”“各级党政机关和领导干部要学会通过网络走群众路线”;在今年的全国网络安全和信息化工作会议上又进一步强调，“各级党政机关和领导干部要提高通过互联网组织群众、宣传群众、引导群众、服务群众的本领”。 二、阐述意义 (1)有利于拓宽人民当家作主的渠道。人民群众可以通过互联网行使权利，参与管理国家事务和社会事务。通过网络信息化手段，推动政府决策透明化、科学化、民主化，保障人民知情权、参与权、表达权和监督权。 (2)有利于拓宽集中民智民力的渠道。运用网络信息技术，网上问需于民、问计于民，激发了人民的政治参与热情和创造活力，更好地了解社会态势、畅通沟通渠道、汲取智慧力量，提高决策的科学化水平，提升社会管理和综合治理的能力。 (3)有利于拓宽人民监督的渠道。通过运用网络信息技术，“互联网+监督”、“互联网+信访”平台，以及网上举报、网上评议、廉政留言板块等。群众可以对不正之风、腐败现象、违法犯罪行为等进行曝光，形成立体式、全方位、多渠道的监督网络，确保监督无“死角”、无“盲区”、全覆盖。 三、现存问题 一是个别领导干部惧怕网络。走好新时代网上群众路线，态度是前提。有些领导干部“畏网如虎”，说到底是对网络监督不适应。事实上，基于网络身份的不确定性，有些网民的言论确实有些过激，对待网民须有胸怀，不能眼里容不下沙子。 二是网络环境的复杂性与多变性增加。网络群众路线的践行势必会受到现有网络环境的干扰。网络具有一定的开放性，线上信息发布存在隐蔽性、主观性与随意性等特征，但虚假信息、谣言产生的“滚雪球效应”不容忽视，对和谐社会的发展将产生不利影响。 三是自媒体平台的利用率相对较低。网上群众路线践行中，自媒体平台当前是党建工作及政府政务工作开展中的新选择，但自媒体平台，如微博，微信、客户端等，在群众路线践行中的应用相对较少，应用效果也不太明显。 四.提出对策 首先，与时俱进，提升领导干部对网上群众路线的认识。“老百姓上了网，民意也就上了网”。因此，领导干部在网络上必须淡化“私人”的角色定位，带着“公心”上网。 其次，优化群众路线依托的网络生态环境。网上群众路线的践行离不开良好的网络生态环境的支持，政府宣传部门以及网监部门应当发挥出舆论引导职能，并配合党组织开展网上群众路线践行的相关工作。各级党组织要养成在网络上听取民意、调查

江汉物业高度重视机关建设，多措并举在两级机关中开展“学理论钻业务、强素质提能力、抓作风敢担当、懂规矩守纪律”主题活动，近期发布《物业服务公司、基地服务中心加强机关建设的实施意见 》。活动原则（一）坚持聚焦问题、突出重点。以问题为导向，有什么问题就解决什么问题，什么问题突出就重点解决什么问题，追根溯源、见物见人，精准发力、综合施治。（二）坚持遵规守纪、知行合一。以贯彻执行党规党纪、企业规章制度为基础，教育引导党员干部、全体员工牢固树立遵规守纪意识，守纪律、讲规矩，对标追标创标。（三）坚持建章立制、标本兼治。突出建立长效机制，及时总结建立一批简明易行、管用有效的制度，把活动成果固化为制度机制，推动加强机关建设长效化。（四）坚持正面激励、担当作为。按照“三个区分开来”要求，把严格管理与热情关心结合起来，既要严格整肃作风，又要保护担当作为，营造干事创业的浓厚氛围。方法步骤第一阶段：查摆问题阶段（10月下旬）。各部门、各单位对标阿米巴经营模式、对标专业化、市场化要求，对标移交后时代企业改革转型、管理优化，对标江汉物业全面可持续发展需求，研究思考公司专业化、市场化改革转型过程中，机关和单位定位、职能及作用发挥等方面的问题，认真查找各部门、各单位每个人在知识、能力、作风等方面存在的差距、问题，深入分析原因，找准问题症结。第二阶段：整改落实阶段（11上旬至2020年2月）。根据查找问题情况，制定部门和单位整改方案，审定个人整改措施，在思想上查找面向基层、深入基层、服务基层意识不强的问题，在工作上查找标准不高、程序不严、状态不佳的问题，在素质能力上查找知识不够、能力不高、素质不强的问题，明确问题怎么改、改到什么程度、什么时间改好等等，形成整改清单，坚持边学边改，边查边改，即行即改，做到研究问题、改进作风、提高效能、推动工作，确保问题有效解决。机关部门（单位）和个人整改方案报党群工作科备案。第三阶段：巩固成果阶段（2020年2月至2020年4月）。公司、中心将成立专项检查组对各活动开展情况进行全面检查和重点抽查，对查找出来的问题整改落实不力的部门、单位和个人进行通报。活动中，要对涌现出来的好典型、好案例、好做法、好制度，及时进行收集整理，随时向党群工作科报送信息。届时，公司、中心层面将通过组织开展基层单位和职工群众满意度问卷调查、评选“机关五星员工”“机关服务优秀案例”“学习记录赛好评比”等多种形式，表彰先进典型，推广先进经验，巩固活动成效。主要任务围绕“学理论钻业务、强素质提能力、抓作风敢担当、懂规矩守纪律”机关建设主题，主要安排“12345”五个重点任务。一是抓实一项考核。根据油田“1331”绩效考核体系，运营管理部牵头，按照专业化、市场化发展要求，结合江汉物业特点，通过科学设计工作业绩和个人素质能力两个考核维度，制定全员覆盖的公司、中心绩效考核办法，打破“人均奖励”分配机制，打破干好干坏一个样的“大锅饭”。成立员工绩效考核委员会，通过考核过程公开化、制度化，严肃考核、严格考核，强化考核结果落地执行，树立以效益论英雄和“奖勤罚懒”导向，以收入差距体现执行效果差别，增强机关人员执行落实的内在动力。二是填好两个手册。抓学习制度落实，科室（单位）建立科室学习制度，制订年度学习计划，个人每周自学3个小时，部门（单位）每月集中学习讨论半天，重点深入学习上级精神、理论知识和业务知识，提升机关人员素质。抓实“马上就办”落地，推行首问责任制，机关要对基层办事的同志，做到事事有人接待、有人办理，做到首问必答、首问必释、首问必果，着力减少办事环节和程序，力争早办事、快办事、办好事，提高机关办事效率。党政办公室负责对机关人员统一发放《学习手册》和《工作手册》，通过定期检查手册记录，看学习态度、看工作作风，综合评比排名通报，解决虚于应付、效率低下等问题。三是明确三个清单。聚焦本部门、单位工作中存在的主要问题，透过对比看问题，透过差距找动力，透过管理挖潜力，认真研究部门、单位管理界面和职责，制订机关对基地物业服务项目部、专业大队、外部项目部实施有效管理和风险管控的办法，对于管理界面、工作流程和职责，梳理问题清单、权力清单和责任清单。权力清单中，要全面梳理管理权限的基础上，界定各个部门、每个岗位的职责与权限，将职责目录、实施主体、具体办理流程等列出清单；责任清单中，要明确本部门必须承担哪些责任，必须做好哪些事情，明确部门之间“职责边界”，完善制度体系，厘清工作流程，形成《机关工作手册》，提升工作效率和水平。四是帮促四个提升。树立“大抓基层”导向，根据《机关与基层联责办法》，各科室在保持日常到基层、到班组开展工作的同时，每月要有序地轮流安排科室人员集中一天时间，到挂包单位开展“基层体验日”活动，并适时选派机关人员到项目部艰苦一线岗位跟岗锻炼，发现和解决制约物业发展的瓶颈问题，掌握和解决职工群众最关心的实际问题，在实践锻炼中提高工作能力，增强机关服务基层的效能。围绕基层生产经营任务完成、安全稳定队伍稳定、“三基”工作水平提升、党建工作任务落实四项重点，指导帮促挂包单位发现问题、找准根源，提供最满意、最便捷、最高效的服务，营造“心往基层想、劲往基层使、人往基层走、事为基层办”的氛围。针对普遍性、难点性的问题，每月由品质管理部牵头，会同相关部门梳理汇总一次挂点单位存在急需解决的问题，提交领导办公会研究解决办法。五是选树五星典型。牢固树立“权力就是服务，职责就是担当”理念，倡导崇尚荣誉、令行禁止的工作作风，以提升服务水平为重点，以确保服务对象满意为标准，以建设“能说会干、能管会算、能写会办”机关队伍为目标，突出榜样示范、典型引领的作用，结合绩效考核评价，打破身份界限、层级界限、岗位界限，开展“管理之星、服务之星、学习之星、创效之星、廉洁之星”机关人员推优评选，充分运用提拔选用、薪酬晋级升档、基层挂职锻炼、职称评选等多种正向激励方式，推动机关干部职工爱岗敬业、恪尽职守、敢于负责、开拓创新，增强事业心、责任感和荣誉感，形成比学争先、风清气正、团结奋进、服务至上的浓厚氛围。相关要求1.统一思想认识，提高政治站位。机关建设事关江汉物业的事业发展和兴衰成败，机关各部门、各单位必须站在全面从严治党的高度把握和思考机关建设问题，必须站在更好更快地推动江汉物业专业化、市场化、多元化发展的高度看待机关建设问题，必须与开展“不忘初心、牢记使命”主题教育相结合，扎实推进机关建设，落实各项措施，努力用作风建设的新成效，推动江汉物业全面可持续发展。2.加强组织领导，明确工作责任。公司、中心成立以党政主要领导为组长、班子其他成员和相关职能部门负责人为成员的加强机关建设领导小组，全面负责推进机关建设各项工作。领导小组下设办公室，办公室设在党群工作科，主要负责协调有关工作的组织实施、情况反馈和总结分析等，各部门、各单位要高度重视，加强领导，认真组织，排出运行大表，将任务明确到人，落实到位，确保收到实效。3.加强监督检查，保证机关建设效果。党群工作科要加强对机关建设开展情况的监督检查，把各项措施落实到位，将加强机关建设情况和成效作为选人用人的风向标，作为评先选模、晋职晋级的重要依据，对行动迟缓、措施不力，马虎应付、敷衍了事，形式主义、庸懒散软的部门和单位，严肃追责问责，让守纪律、讲规矩、想干事、能干事的干部有更大的干事创业舞台，树立良好的选人用人导向。江汉物业发布的《物业服务公司、基地服务中心加强机关建设的实施意见》从多方面教育引导公司、中心两级机关管理人员自觉提高政治站位，主动担当作为，营造从严从实、风清气正、争先创优的政治生态和管理生态，充分发挥机关服务示范作用，为江汉物业坚定不移走专业化市场化多元化发展道路提供坚强保证。

写自己考不好-------------------------

1、通用的个人工作总结开头写法:时间一晃而过，弹指之间，xxxx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下:2、企业员工个人工作总结开头:一转眼，一年又过去了，xxxx年经历了很多也学到了很多。面对过去，或多或少总要有些回忆。在新的一年即将开始的时候，也就预示着**年的结束，对于本年的重点工作现将整理成材料上报如下:3、教师个人工作总结开头:过去的一年，本人在上级学校与段长的统一领导下，在同事们的帮助下，自觉加强理论学习，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成学校领导交给的各项工作任务，在领导和同事们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面都取得了较大的进步。现总结如下:4、机关公务员个人工作总结开头:紧张忙碌的**年即将过去，充满希望的20xx年已悄然而至。过去的一年，在局领导的关怀和各位股长、同事们的帮助支持下，我顺利的完成了上级交办的各项工作，下面我将就一年来的工作、思想、学习以及生活等方面的情况具体工作总结如下:5、比较棒的个人工作总结开头:

无论我们做什么工作，都是为了解决问题。问题解决得好坏与快慢，都需要总结。真正意义的总结，应该是对过去一段工作进行认真回顾，找出成功的经验以及失败的教训。一句话，就是无论是成功还是失败，都应该找到真正的原因。 人非圣贤，任何人都可能会犯错误。犯了错误怎么办？一般认为比较正确的做法，基本是对所犯错误进行总结反思，找到产生错误的原因，才可以杜绝同样错误的再次发生，同时警示自己力争少犯错误或不犯大的错误。 人们面对自己所犯的错误，可能有三种态度。有的人就是不肯承认自己的错误，喜欢去找客观原因。有的人是口头上否认自己的错误，但背地里还是愿意加以改正。而有的人则是大方地坦然承认自己的错误，认真从主观上查找原因。 我觉得，凡是不肯承认错误的人，无论干什么，基本上都不会有什么大的进步。因为，他们没有总结的习惯，也不可能对自己的言行，进行不断地改进，也很难使自己得到较快的提高。 一个人无论是经商、办企业，还是从政、从军，要达到高水平，都应该重视读万卷书、行万里路、阅万种人。如果只是光拉车、不看路，忽视了总结，就很难使经验上升到理论，也不易使知识转化为能力，结果常常是事倍功半。

人们在工作告一段落后，对做过的事情做一翻全面的、系统的回顾，将工作实践中积累的片断材料，用正确的观点进行分析，归纳总结出经验教训，从感性认识上升到理性认识，掌握工作规律，形成心得体会，以提高思想水平和工作能力，促进新的工作顺利进展。把这一过程用文字表述出来，就是工作总结。在工作总结的诸要素中，经验教训和心得体会，占有十分重要的位置。但是，在一些工作总结中，作者常常把这两个要素不加区别的以此代彼，造成工作总结不准确不深刻的弊病。在有些介绍机关应用文体的书籍中，也把这两个要素或混为一谈，或避而不谈，或几笔代过。本文就这两个要素谈谈笔者的观点。ue004 一、经验教训是感性认识的聚合体ue004经验教训从讲义上讲，是工作经历和验证，是对工作过程以及工作过程的正确与否的实际反映。从哲学的角度讲，工作中的经验教训是“人们与客观事物直接接触过程中，通过感觉器官获得的事物的现象和外部联系的认识”。“经验在社会实践中产生，是客观事物在人们头脑中的反映，是认识的开端，它有待于深化，有待于上升到理论。它有时也指人们在实践中获得的知识和技能。”(《简明哲学百科词典》1990年版)《辞海》指出经验“即经历。通常指感觉经验，即感性认识，是人们在生产斗争、阶级斗争、科学实验中，通过感觉器官(眼、耳、鼻、舌、身)直接对客观事物的表象的认识。”(《辞海》第1247页)ue004 从词义和哲学的阐述看，经验教训是工作实践的反映，同工作总结中的其它要素，如任务、目的、作法、收获、存在问题等同属于工作主体的亲身实践，是由时间、地点、人物、事件、原因和怎么样(即五个W加一个H)构成的客观实情。工作主体将其收集起来，加以科学组织，就成了工作主体的感性认识。这种感性认识不是工作实践的某一要素的反映，而是全部要素共同集成的聚合体。这一聚合体显示着全部工作实践的核心和关键。如一份题为《职业道德建设常态化的成功之路》的工作总结，作者从某市城建系统开展规范化服务活动两年多的工作实践，摸索出这样一套使职业道德建设常态化的成功经验：ue004 一、系统工程——开展规范化服务活动；ue004 二、学先进——成为具体规范的可操作性要求；ue004 三、新机制——内部约束激励和外部监督机制相结合；ue004 四、幅射效应——职业人、家庭人、社会人。ue004 这几条经验无一不是由任务、目的、作法、收获、存在问题等要素通过时间、地点、人物、事件、原因、怎么样等要素交织成的一次次一件件实践获得的感性认识形成的聚合体。ue004 二、心得体会是经验教训升华而成的理性认识ue004 心得的词义是在工作和学习等活动中体验或领会到的知识、技术和思想认识。体会的词义是体验领会，就是平常说的体察验证，心领神会。(以上词义均见《现代汉语词典》)心得体会的实质就是在社会实践的基础上，通过分析、判断、归纳、综合的逻辑思维过程，寻其本质和规律，使经验教训这一感性认识升华为理性认识。哲学观点指出：“辩证唯物论强调，社会实践是经验的来源；在实践的基础上，经过思考的作用，经验可以由感性认识上升为理性认识。”(《简明社会科学词典》宋元放主编，上海辞书1982年版)ue004 经验的各个部分常常以它自身的价值标准产生心得体会(即理性认识)，所以在工作总结中，每一条经验或教训都可以升华出相应的单个心得体会，然后寻求各单个体会之间的相关性和联系性，归纳出共性的东西，即工作总结的总体会。ue004 如前边引过的那份工作总结就是佐证。ue004 经验：系统工程——开展规范化服务活动。ue004 体会：实践使我们认识到，开展规范化服务活动是促进职业道德建设常态化的一项系统工程。思想教育是基础，典型示范是手段，制度约束是保障。只有各方面落实到位，这一工程才能顺利实施。ue004 经验：新机制——内部制约激励和外部监督制约相结合。ue004 体会：通过这样的制度化、规范化管理，有效地规范了职工的职业行为，使职工把这种行为内化为自身的道德素养，渗透到思想和行动中去，转化为爱岗敬业的实际行为；实行公开承诺制，使纠正行业不正之风从软约束变为硬约束，就迫使转变了观念，开始了从“客户求我”到“我求客户”；从注重“上级满意”到“上帝满意”的转变。由于把过去那种仅靠上级领导机关对服务质量服务态度的事后、被动和少数人的监督转变为事前、全程、主动和多数人的监督，使监督体系得到了有力加强，效能得到了切实发挥。ue004 ……ue004全篇总体会：我们深入体会到，职业道德建设常态化的做法，有利于使物质文明建设和精神文明建设相互促进，协调发展；有利于防止、克服物质文明建设和精神文明建设一手硬、一手软。ue004 又如一篇《现代的成功范式——股份制运作实证》，总结的是实行股份制之后的收获，共四条： 一、管理体制优化；ue004 二、体制优化；ue004 三、融资体制优化；ue004 四、人才机制优化；ue004 得出的体会是：ue004 世界上最雄辩的力量，就是发展的力量，股份制就是发展的活化剂；世界上最伟大的生命，就是优化的生命，股份制就是通过竞争起源的新物种。ue004 三、经验教训与心得体会的不同点ue004 (一)存在的形式不同ue004 经验教训作为感性认识，是客观存在的事实，是实践主体的感觉和印象，是由前边提到的五个W和一个H为构成因素的事物和情况。心得体会是通过概念、判断、推理等逻辑思维获得的结果，是凭人的感觉器官无法感触到的事物本质和内部联系，并称为认识主体对认识对象( 经验教训)的理解和解释，是观念和理性的认识，是社会的共识。ue004 (二)概涵的内容不同ue004 经验教训的内容回答的是“是什么”和“怎么样”(即What)。心得体会回答的内容是“为什么”(即Why)，也就是经验教训形成的原因或行为目的。ue004 (三)表达的方式不同ue004 经验教训的表达方式是描述和表白，即叙述，说明和其它陈述事物的方式。心得体会是对经验教训的解释和评价，是对描述和表白的结果的意义及评价的思辨认知，是通过分析、综合、推理、判断的证论。ue004 (四)客观作用不同ue004 经验教训是工作主体的实践，具有较强的业务性、地域性和时间性，受这些条件的限制，往往适合于一事一地一时，有时超越业务、地域、时间的限制，推广起来，不一定行之有效。我们在行政命令的干予下强行推广过某经验，搞一刀切，曾经吃过不少苦头。心得体会的理性特征，是以道理、原则、规律甚至真理起着作用，它没有经验教训那么多的限制，它常常对实践主体起着指导、启发、定方向的作用，它以社会的共识，适应于整个社会，可以说它能起着同“马列主义放至四海而皆准”一样的作用

呵呵！如果你老挨别人坑，你就要想想别人为什么老是坑你，这个想的过程就是“总结经验”

工作总结很好写的，就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。所以写好几点：1、你都做了哪些事，简明扼要2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益3、通过的工作，你对岗位和工作的认识。。4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识，并已开始着手去做，去学了。5、上司喜欢自动自发的人，而不是推一推动一下的人。所以，没有分派到你的工作但是你分内的工作，你要先有做的准备。这几点你写就差不多了。

苦吧。 在个人

不少企业咨询【菜根谭网络营销策划机构】怎样写网络营销策划方案，究竟怎样策划自己公司的网络营销？菜根谭网络营销机构认为，要撰写网络营销策划方案，首先应先弄清楚下面几个问题：1、先了解什么是策划？2、什么是网络营销策划？3、网络营销策划有哪些内容？4、最后才是如何写网络营销策划？这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。需要注意的是，在具体的网络营销策划方案执行过程中，不管前期考虑多周详，也一定有需要调整的细节。所以，前期策划、组织领导和执行监督控制。是一样都不能缺失，才能将网络营销工作越做越好。运筹帷幄，决胜网络。

一般的旅游策划人都是拥有几年甚至十几年的策划经验的，都是通过从一次次失败的案例吸收经验逐步成长。所以如果你是新手或者想要接触这块，就应该多去学习旅游策划方面的知识，同时多看看成功的案例，从中学习如何策划，要怎么策划，策划后续工作等内容，最好能够在观看后有自己的见解，现在社会不缺人才，缺的是有独特思想的人。你可以去看看成都铭智旅游策划公司的网站，它是国内比较具有特色型的旅游策划公司，服务的景区比较多，网站上有很多成熟的案例，可以去参考学习一下。

导轨轴承，丝杆间隙不能过大，不能过松！

一、个人介绍：亲爱的学弟学妹们好，我是华中农业大学农林经济管理专业的学长。尽管考研的日子已经过去了一段时间，但是备考的日日夜夜，初试时的紧张，复试时的煎熬和录取时的兴奋，到现在还历历在目。二、择校1、关于择校和定专业。我的理想大学是华中农业大学，高考的时候一直想去211高校，但是因为失误来到了一所大学，但心里一直想要去一所211高校学习。华中农业大学作为帝都的老牌211高校，就是一个比较不错的选择，于是也就开始了我的考研之路。坚持了8个月，终于上岸华中农业大学，初试420+，专业课813经济学130+，感觉有一点小亏，这个分数应该也可以去人大了，但是也很知足了。下面是我的一些个人经验，供学弟学妹们参考。大家在选择学校的时候，一定要量力而行，千万不要一味的由着自己的兴趣爱好，不考虑实际情况。许多高校的热门专业一直是考生们的香饽饽，但是相比于众人都去挤的独木桥、象牙塔来说，有些不那么出名的学校的一流学科或一流专业的性价比是很高的，也会让自己一战成功的概率更高一些。比如我选择华中农业大学，首先是因为我想去一所985学校，其次是因为我想去更好一点的城市。此外，农业大学普遍比较务实、口碑也不错，所以我认为选择华中农业大学是很不错的。农业经济管理专业往年的分数线没有很高，并且华中农业大学属于教育部直属的自划线学校，2020年是345分、2021年是355分、2022年是355分，除了总分要求，还有单科要求，2021年的情况是政治和英语均不低于55分，另外两门不低于90分。2022年拟录取不到20个，比2019年少了许多，2019年进复试的有50个人左右，最终拟录取了29名，这个专业招生人数相比其他专业来说多一些，报录比会更高一些。三、初试经验。我认为考研最重要的两个字就是：自律。我这一年其实学习时间只有几个月，大多数都是在和室友打游戏和睡懒觉。非常不建议大家倡导这种学习理念，也请大家不要听信那些裸考上岸的人，他们一定会有自己的方法。1、思想政治理论：（1）政治这门学科，我是从暑假开始，在8月份我开始看徐涛的强化课，徐涛人送外号旺仔，是一个可可爱爱的老师，他的课很风趣幽默，而且他的强化课每一节课是40分钟左右，我每天会看4—5个视频，在听课的同时，会在核心讲义上勾勾画画，把重点全勾画出来，方便第二天复习的时候看。在听完课之后，会做相应章节的练习题。(2)在10月份左右，强化课就看完了。然后练习册的题也都做了一遍，这个时候我会开始第二轮复习。第二轮的复习主要是以重点的知识点为主，同时搭配着题做第二遍。（3）当然，最后徐涛的八套卷是一定要做的，但最重要的是肖大大的四套卷，一定一定要做，后面的主观题一定要背熟，毕竟这是背了就可能直接得到分数的题。（4）我从开始学政治，全程都是徐涛老师的课程和肖秀荣四件套。第一遍看徐涛老师视频学习基础知识、主要概念和重要知识，这个老师讲的很详细，有很多笔记。十月一之后，我就开始做政治1000题了，前前后后一共刷了两三遍，还是夯实基础知识，不然选择判断丢分太多就会拉分。最后一个月就是背肖八肖四，大题基本都能背到。2、英语：（1）首先是单词问题，单词是你能考到及格的基础，当然，也不是说你背单词就能考高分，因为考研考的是对英语的综合能力。其次是阅读，英语备考的重点就在阅读，有些人因为在四六级学习中学会了定位找答案，但是这个方法在考研中是不适用的，想要在考试中得高分，只有读懂文章。对于作文来说因为我基础比较差，所以用了一个笨办法，我把大小作文各背了三十篇，然后总结了每种类型作文的模板，在考试的时候，在大模板的基础下，把你背过的作文里可以用到的话，往里套，你的作文分数就不会太低。英语阅读如果没有词汇量，很难读懂，更不要提怎么做对题了。我是买的张剑阅读黄皮书还有朱伟老师的恋恋有词，然后就是背单词，每天背小一百个吧。十月一之后，就开始刷真题了，英语一比英语二要难一些，所以我就只看了英语一的真题，从2000年开始的每天都做一套题，昨晚阅读以后就拿着手机遇到不会的一定查明白然后记住，这其实也是扩大词汇量的一种方式。并且通过做真题就能知道历年出题人的出题思路是什么，很有利于在考场上对模棱两可的选项的判断。从十一月份开始我才开始准备作文，作文我就是买了王江涛老师的书，然后跟着训练并且自己整理一些模板。不然直接在考场上想会耽误时间。英语这个学科是要一直进行学习训练的，所以我在决定要考研的时候，就已经开始复习学习英语，我主要跟的老师是K老师，这个老师讲课的风格就是比较幽默。我最开始听的课是核心单词，通过他的视频，我看过一轮视频之后，就能将视频中所领着背的单词的80%都能够记住，跟着视频去背单词的效率还是挺高的。但这也只是核心单词，所以后来我又买了单词书，每天去背一单元的单词，然后第二天早上进行复习。在核心单词背完之后，我又去学习语法，用了一个半月的时间将语法完全学完。同时在这期间，我也是在做英语阅读，每天争取做两篇到三篇。在暑假的时候，我开始做英语一的真题，第一遍真题做完之后，我对真题里的阅读进行逐篇分析，在10月份的时候，我做第二遍的真题，到后来就是做各个老师出的模拟题。最后的作文我是跟着王江涛老师的，我觉得他的作文还是很棒的。3、数学三：我是考的数三，需要学高数、线代、概率论，从头到尾我就只跟了张宇老师，我真的实在是太喜欢张宇的授课风格了，一点也不枯燥乏味。同时他每个知识点又能讲的特别的透彻，我每次都是听一节课的内容，然后去做1000题里面对应的题，我先是学高数，然后听线代，最后听了概率论。从3月份开始听的课，在暑假前结束一轮复习，在暑假的时候开始强化，同时把1000题做第二遍。在10月份的时候结束强化，开始冲刺。这个时候我就只做1000题里面我之前做错的题。后期张宇出了八套卷和四套卷，每套卷我都认真仔细去做，并且去总结各个题型，宇哥的题的未来性特别的强，他的四套卷里的每一道题都值得仔细的去推敲。考研数学很难，所以我准备的挺早的，我从1月份就开始梳理数学知识点了，梳理完以后开始练汤家凤老师的1800题，反正每天就是刷题，疯狂做题。千万不要停止做题，每天都做题就会有题感，反正数学还是要多做题多练的。我十月一以后开始做历年真题，每周都模拟一次正式考试的时间做一套卷子，然后平时还是刷其他的题目，每一个错题都要整理，然后定期回顾错题。后面真题做完了我就开始买模拟题做，频率加快到一天一套模拟题，主要是锻炼做题速度，不然很可能在考场上做不完。4、专业课813经济学：华中农业经济管理的专业课考的是813经济学。这个专业课包括宏观经济学，也包括微观经济学。专业课我是从暑假开始的，暑假的时候，我把微观经济学和宏观经济学这两本书全都系统的看了一遍，大概是用了一个半月的时间。然后我开始分章节去总结知识点，将名词解释、论述等知识点去拆分学习，并且要保证每天早上对前一天总结的名词解释题以及论述题进行背诵。在10月份之前，我要保证我的一轮复习结束，然后在10月份开始进行二轮背诵，同时也对历年真题去进行详细的看，到后期就是每天不停的去背名词解释题、论述题这些东西。专业课学院并没有明确规定参考书目，只是给了考试内容。内容一共有八个模块，分别是需求与效用理论、生产与成本理论、竞争与垄断理论、要素市场和收入分配、应用回归分析基础、国民收入决定理论、总需求和总供给理论、通货膨胀和失业，我的经验是参考人民大学出版社出版的高鸿业作者的《西方经济学》进行整体复习，然后再加上范里安的《中级微观经济学》。题目形式就是计算题和简答题，所以可以不考虑选择判断和名词解释这种对课本内容要求比较精细的复习方式了，可以主攻大题计算题和论述题。论述题一般是宏观领域的，计算题既有宏观也有微观，宏观部分主要是总供给和总需求那部分的AS-AD模型和IS-LM模型的计算求解，还有微观部分的消费和生产方面，可以参考范里安的《微观经济学》每一章的课后练习题，都有计算步骤，也很详细。我本科期间就学过《西方经济学》，所以我对专业课没有非常重视，我从十月份开始看书的，大概就用了一周吧就把书看完一遍了。然后我就上网买了一些专业课真题资料之类的，基本也都是课本上的内容，所以专业课只要把课本学好，就没什么问题的。不过也不能太放松专业课学习，毕竟还是有计算题和简答题的，考前突击效果会比较好。四、复试经验。在查到自己初试成绩的时候，就可以开始着手去准备复试了，我准备复试的时间比较晚，所以时间就比较仓促，我主要是进行练习英语口语。同时也对一些可能会提到的问题去整理了资料，自我介绍是必不可少的，所以我准备了中文和英文的自我介绍。同时我也在贴吧以及微博里面去寻找可能会被问及的问题，也进行了中文和英语的准备。总体来说，复试的时候就是不要太紧张，遇到自己不会的问题一定要如实说，不要自己瞎编。我们那一年好像是最后一年线下复试了，后面都改成线上了，不过题型并没有变化。2月份出的成绩，然后快4月份复试的。复试有专业问题回答然后就是老师根据你的个人的情况提问。老师们人都很好，不会刁难大家，会问一些有关本科期间论文或者毕业论文的相关问题，不过都不深入，感觉就是想多了解一下。复试学院给了参考书目有微观经济学、宏观经济学、计量经济学、农业经济学，其实跟专业课的复习方法差不多，就是看参考用书就行了，不会超过这个范围的。五、给学弟学妹的建议、鼓励。其实考研就是很艰难的，千军万马过独木桥的感觉，并且往后竞争压力越来越大了，但是既然选择了这条路，首先一定要坚持下去，并且要相信自己的努力一定会有回报。即使说最后没有达到理想的结果，起码整个过程是不后悔的，并且在这一年中对自己来说也是一段宝贵的经历、可以让我们很快的成长。复习过程中厌学情绪也是正常的，这时候不要再逼自己学习了，因为效率已经很低了，可以出去吃个饭、找同学朋友玩一下，暂时放松一下。但是一定不要乐不思蜀、完全不学习了。其实考研不只考知识，还考心理素质和身体素质，一定要保持良好的心态、及时调整自己。同时要好好吃饭，养好身体，毕竟身体是革命的本钱。这些都是我的个人经验啦，仅供参考。希望学弟学妹们都可以考研顺利！成功上岸！

《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第十三条规定：“建设工程未经竣工验收，发包人擅自使用后，又以使用部分质量不符合约定为由主张权利的，不予支持；但是承包人应当在建设工程的合理使用寿命内对地基基础工程和主体结构质量承担民事责任。”《建筑法》第六十一条规定：“建筑工程竣工经验收后，方可交付使用；未经验收或者验收不合格的，不得交付使用。”《中华人民共和国合同法》第二百七十九条规定，建设工程竣工后，发包人应当根据施工图纸及说明书、国家颁发的施工验收规范和质量检验标准及时进行验收。验收合格的，发包人应当按照约定支付价款，并接收该建设工程。建设工程竣工经验收合格后，方可交付使用；未经验收或者验收不合格的，不得交付使用。

你可以找个专门培训这个的技校的

比较好的经验就是，去的时候一定要带水，一定要带一些食物，不要背太多的东西，要准备登山绳，也要和自己的亲友一起出行。

1.怎样去白俄罗斯旅游北京飞基辅赚明斯克或者北京飞莫斯科转明斯克。好像没有直飞的，但是机票价格只能中转。机票价格取决于购买时间、航空公司和出发时间，随时有波动。不可能给出一个准确的数值或范围，需要购买时自己去查。2.去白俄罗斯路线还没有。你从中国来就得换飞机。所以这里的机票很贵.主要有：德国航空，法兰克福转机，澳航，维也纳转机，俄罗斯航空，莫斯科转机，乌克兰转机，基辅转机。3.白俄罗斯旅游攻略自由行一般来说，白俄罗斯留学签证的办理时间在7个工作日左右。不过这只是一个大概的时间，没有具体的日期，因为大使馆审批需要的时间不一样，遇到特殊情况审批时间会相对延长。因此，你d最好合理规划时间，避免因为签证发放的时间问题而耽误留学计划。4.怎样去白俄罗斯旅游最方便C签证，以旅行为目的，根据白俄罗斯旅游公司处理的申请签发。向大使馆领事部/总领事馆申请签证需要以下文件：-出境旅游的申请；-护照、护照复印件；-填好的签证申请表；-照片1张；-医疗保险政策。特别说明：由于中国和白俄罗斯之间没有直飞航班，许多中国公民不得不通过莫斯科转机。莫斯科谢列梅捷沃()第一和第二国际机场相距甚远，因此过境航班必须办理入境手续。因此，当持公务、普通和私人护照的中国公民经莫斯科飞往白俄罗斯时，他们不会24小时内不需要俄罗斯签证，但他们可以不要离开机场。[白俄罗斯驻华大使馆]地址：北京市朝阳区日坛东一街1号。联系电话：86-10-65321691，86-10-65326426。传真：86-10-65326417。电子邮件：china@belembassy.org5.如何去白俄罗斯基本上一个人去白俄罗斯工作是不可能的。白俄罗斯不缺劳动力。在白俄罗斯工作只能由公司派出或者熟人介绍。:6.怎么去白俄罗斯旅游1.莫斯科(人口约1230万)莫斯科是俄罗斯联邦的首都，也是莫斯科州的首府，有800多年的历史。这是俄罗斯中国政治、经济、文化、金融和交通中心，最大的综合性城市，国际化大都市，世界一线城市。莫斯科面积2511平方公里，人口约1230万，占俄罗斯的8.4%美国人口。它是俄罗斯人口最多的城市，也是最大的城市，有森林中的首都。它还入选了2020年全球夏季城市排行榜。莫斯科是俄罗斯乃至欧亚大陆极其重要的交通枢纽，是俄罗斯重要的工业制造中心、科技和教育中心。这座世界闻名的古城有许多名胜古迹，历史悠久的克里姆林宫也在这里。2.圣彼得堡(513.2万)圣彼得堡位于俄罗斯西北部，是俄罗斯中央直辖市，面积1439平方公里，人口513.2万。它是俄罗斯仅次于莫斯科的第二大人口城市。圣彼得堡作为国家首都已经有200多年了。这座文化城市在俄罗斯经济中占有重要地位。2019年，其国内生产总值为750亿美元，人均国内生产总值接近1.5万美元。如今，圣彼得堡不仅是大型综合性工业城市，也是世界二线城市，全俄罗斯重要的水陆交通枢纽，还被称为北方资本俄罗斯的，俄罗斯联邦海军舰队总部和世界闻名的冬宫就在这里。3.车里雅宾斯克(349万)车里雅宾斯克位于乌拉尔山脉和外乌拉尔山脉的南坡，是欧亚大陆的中心，也是亚洲和欧洲的分界点。距莫斯科1919公里，面积8.79万平方公里，人口349万。车里雅宾斯克的名字来源于1736年在那里建造的一座堡垒的遗址。1781年成为居民区，随后成为该地区的政治中心。车里雅宾斯克重工业发达，矿产资源丰富。它是俄罗斯西南部主要的历史、经济和地理区域，也是俄罗斯主要的物流枢纽之一。新丝绸之路经济带。4.新西伯利亚(161万)新西伯利亚位于俄罗斯中部人口密集区的重要区域，总面积477平方公里，人口161万。是俄罗斯第四大人口城市，世界四线城市。这座城市建筑非常现代化，经济繁荣多元，有很多中国的工厂，也有一些俄罗斯最好的大学、博物馆和剧院。举世闻名的俄罗斯科学城也坐落于此，因此被称为俄罗斯的硅谷。从20世纪30年代开始，这里成为西伯利亚的中心和乌拉尔山脉以东最大的综合性工业城市，如今已步入俄罗斯大城市行列。5.叶卡捷琳堡(148万)卡特琳娜堡建于1723年，以女皇凯瑟琳一世命名，面积491平方公里，人口148万，在俄罗斯城市中排名前五。叶卡捷琳堡是欧洲最东端的城市，也是亚洲最西端的城市。一直是俄罗斯重要的交通枢纽、工业基地和科教中心，是俄罗斯重要的军工生产基地，也是俄罗斯中央军区总部所在地。作为俄罗斯著名城市，也是俄罗斯首任总统叶利钦的故乡。6.下诺夫哥罗德(125万)俄罗斯人口众多的城市下诺夫哥罗德建于1221年。它位于俄罗斯的伏尔加河沿岸。俄罗斯古建筑随处可见。它是一座有着800年悠久历史的古城，面积410平方公里，人口125万。它是下诺夫哥罗德的首府，是俄罗斯机械工业的中心、文化中心和重要的交通枢纽，石油加工、造纸和食品工业都非常发达。因此，下诺夫哥罗德也被称为第三资本它也是俄罗斯著名作家高尔基的故乡。7.喀山(124万)喀山位于俄罗斯中部伏尔加河中游左岸，面积425平方公里，人口124万。喀山是俄罗斯联邦鞑靼自治共和国的首府，是伏尔加河中游的经济、交通和文化中心。这座城市与莫斯科、圣彼得堡并列为俄罗斯三座A级历史文化名城。它不仅被公认为第三资本俄罗斯的首都，也是俄罗斯最受欢迎的旅游城市之一，有许多名胜古迹。此外，喀山是俄罗斯最大的工业和金融中心之一，银行资本总额在俄罗斯银行中排名第三。8.鄂木斯克(117万)鄂木斯克位于俄罗斯西伯利亚西南部，是西伯利亚最古老的城市之一，也是西伯利亚联邦区最重要的交通枢纽。面积572.9平方公里，人口约117万，在俄罗斯人口城市中排名第八。鄂木斯克是俄罗斯五大工业城市之一，以炼油、石化和机械制造为主，食品等轻工业非常发达。也是鄂木斯克最大的教育文化中心，这里有10多所高等院校。而且当地能源非常丰富，不仅在俄罗斯，在世界上也很有名。9.萨马拉(116万)俄罗斯萨马拉是萨马拉州的行政中心，萨马拉州是俄罗斯著名的工业城市，也是俄罗斯人口最多的城市和最重要的交通枢纽之一，面积541平方公里，人口116万。这里曾经是俄罗斯的储备首都，而且建得很大，留下了很多俄罗斯作家的故居，比如列夫托尔斯泰。萨马拉也被称为俄罗斯汽车零部件城，和LADA美国总部在这里。10.顿河畔罗斯托夫(113万英镑)顿河畔罗斯托夫，位于东欧平原东南部的顿河河畔，是俄罗斯主要城市之一，面积348平方公里，人口113万。顿河畔罗斯托夫是北高加索地区的经济、交通、科学和文化中心，也是整个南部地区的经济和文化交流中心。它叫做俄罗斯的南部首都，那里气候宜人，非常适合居住。7.去白俄罗斯有什么要注意的2018年8月10日，中国与白俄罗斯互免签证协定正式生效。白俄罗斯是第13个与中国达成普通护照持有人互免签证协议的国家，也是继圣马力诺、塞尔维亚和波黑之后，欧洲第4个达成此类签证协议的国家。协定生效后，持普通护照的中国公民可免签进入白俄罗斯旅游、商务、探亲等活动，每次停留不超过30天，每年累计停留不超过90天。但是需要注意的是，如果去白俄罗斯定居，或者从事工作、学习、新闻报道等需要有关部门事先批准的活动，还是需要在出发前办理签证。8.白俄罗斯怎么去俄罗斯白俄罗斯距离中国约6444公里，坐飞机需要9个小时，是北京到白俄罗斯首都明斯克的直线距离。目前，北京至明斯克的唯一直飞航班由中国国际航空公司运营。白俄罗斯位于欧洲东部，属于东欧平原，境内无山脉。西邻欧盟国家波兰、立陶宛、拉脱维亚，东邻俄罗斯，南接乌克兰。只有几个小时从德国开车还有几个小时从莫斯科开车过来。它是欧洲去俄国的必经之路，是中国到欧洲的铁路必经之路，是一带一路的重要节点，是留学的高性价比国家。白俄罗斯有六个州，首都是明斯克。9.怎样去白俄罗斯旅游签证您可以在接待中国代表团时，持旅游许可证或具有国际旅游业务许可证的白俄罗斯旅行社的确认函申请白俄罗斯旅游签证。旅游签证的有效期取决于旅游许可证，但它可以不要超过30天。前往白俄罗斯大使馆领事部申请旅游签证的人必须提交以下文件：1.旅行证明或接待确认信2.白色旅行社营业执照复印件3.护照4.正确填写的白俄罗斯签证申请表5.一张护照照片。6.护照复印件7.医疗保险政策白俄罗斯驻华使馆领事部接待及签证办理时间为周一、三、五09:00-12:00。:10.去白俄罗斯旅游需要准备什么1.长期居住在白俄罗斯的白俄罗斯共和国公民的近亲。2.获得难民身份或在白俄罗斯避难的个人。3.白俄罗斯公民的直系血亲后代，如(子女、孙子女、曾孙子女)出生在白俄罗斯境外。4.白俄罗斯共和国和国际条约规定的有资格获得永久居留许可的其他原因。5.连续七年生活在白俄罗斯。(可能只有部分留学生可以在这里生活7年)6.以前拥有白俄罗斯共和国国籍；7.所需的专业人才、高科技、文化体育专业人才和有突出贡献的人才。8.在俄罗斯境内投资不少于200万元人民币。

可以学习自助旅游的指南，也可以去周边旅游，掌握旅游的经验，在网上查阅旅游攻略，可以徒步去旅游，去当地著名的景点去参观。

自媒体营销的最高境界是什么？一言以蔽之，就是做最“伟大”的“标题党”。这个“标题党”可不好当，必须“内容与噱头齐飞，视图共文字一色”，做货真价实、有噱头、有实质的微言大义。我们以微博为例来看，自然可见端弥：尽管微博以前是只能写140字，到了2016年，字数突破限制，达到2千字，或许以后还可能更多，不过无关紧要。一般写微博的，大多会控制在140字内。太长了，谁看啊。因此依然还是微言大义。请注意，此处微博如无特别注明，就是新浪微博。毕竟，几番沉浮下来，新浪微博已经从4个字节约到了2个字——微博。也重新定位再出发，变成了社交媒体，而非上次沉沦时的社交网络。好吧，先抛开战略、战术和野心勃勃，咱们低调点，先从“装修”干起，在“来一发”感觉一下情趣。微博是一个典型的自媒体，大多数自媒体一开场，都会碰到三个坑。以微博的路线图一看，你就秒懂了。别以为注册微博就和注册个邮箱一样容易，其实里面坑挺多的。尽管以后可以改，但咱们能不跳坑，还是先别忙着填吧。在建立微博之初，你必须明确自己建立微博的目的——为了好玩？为了让别人欣赏你？为了分享意见？还是为了销售商品？明确了这一点，将对你未来的微博之路有非常重要的帮助。好了，考虑几分钟就行，因为这其实是进阶的问题，你现在只是来微博上分享想法的。现在开始注册。这时候就有两个分类：一是个人注册，二是官方注册。这一步简单，你是给公司、机构来注册的，就选2，很2的2。如果你仅代表你自己，不管你多大名气，都选1，你就是个人了。现在进入第一个坑，绑定手机坑：对于个人用户来说，这没啥，自己的手机自己用。以后换手机的时候解绑，再绑新的就是了。但对于官方微博来说，最好别用个人手机来注册这么个东西。一方面，运营人员离职，可能带来不便；另一方面，官微运营都是团队作战，尤其是往往需要绑定手机移动端来做安全保护，变成个人手机该有多不方便啊。您也不差钱吧，那就搞个公共手机，放在运营团队那里就可以了，一张卡的事情。第二个坑随后就到，昵称用啥坑。同时还有第三个坑紧随，头像用啥？自己的大头贴合适吗？这件事确实表面上看起来没有标准答案。有的官微说，我就是来宣传品牌的，品牌名做昵称最好；有的名人说，我的名字有号召力，真名就可以了；还有些则觉得，要搞个让人一看就能记住的最佳。好吧，道理咱不讲，数据说话，以2016年12月的微博榜单中的垂直V影响力月榜为例，看看个垂直门类的十强分别在昵称上有什么特点：互联网：用真名1个；4字≤昵称≤6字的6个；含英文昵称的1个；用真实头像的2个；用萌态头像的为2，用艺术字做头像的为3。时尚类：用真名1个；4字≤昵称≤6字的10个；含英文昵称的1个；用真实头像的2个；用萌态头像的为2，用艺术字做头像的为3，其他则常用经典名人或风景头像。同时用真名的那位，还在名字前加了“搭配师”字样。娱乐类：用真名1个；4字≤昵称≤6字的10个；含英文昵称的1个；用真实头像的0个；用萌态头像的为6，用艺术字做头像的为2。同时，用真名的亦在姓名前加了“长腿”字样。美食类：用真名0个；4字≤昵称≤6字的6个；含英文昵称的0个；用真实头像的1个；用萌态头像的为5，用艺术字做头像的为2。旅游类：用真名0个；4字≤昵称≤6字的9个；含英文昵称的0个；用真实头像的4个；用萌态头像的为1，用艺术字做头像的为1。医疗类：用真名4个；4字≤昵称≤6字的9个；含英文昵称的0个；用真实头像的3个；用萌态头像的为5，用艺术字做头像的为0。大多真名前都加了前缀如主任医师、整形医生、针灸匠等。摄影类：用真名0个；4字≤昵称≤6字的8个；含英文昵称的1个；用真实头像的1个（还用镜头遮住了）；用萌态头像的为3，用艺术字做头像的为1。在截止2017年2月的全部36个门类中，选择放在展示页头7个进行统计，其实已经很能够说明问题。

这几天气温越来越高，夏天来了。要说夏天全国哪里最凉快，哪里风景美，答案是贵州！在中国是一个很低调的省份，却被称为“一生必游之地”，是被联合国命名为Top1的旅游目的地。1.贵州天气变幻莫测，出门需要雨具。2.贵州的户外紫外线很强，需要带一些防晒用品，帽子，眼镜，防晒衣之类的。3:感冒药必不可少，消炎药，防暑药，容易晕车的记得带晕车药。4.贵州早晚温差大，提前准备衣服。贵州村子多，运动鞋必不可少。5.提前申请健康码。景区是实名制的，需要身份证。第一天:抵达贵阳，送酒店——品尝贵阳美食。第二天:黄果树瀑布(需要玩一天，黄果树景区很大)第三天:镇远古镇——西江千户苗寨第四天:荔波七小拱门(一天)第五天:青岩古镇，穿越古巷，漫步古镇/百里杜鹃——归来。比乌布德格拉斯朗梯田更壮观|唐安梯田徒步线|唐安梯田是驴友们最喜欢的徒步路线之一，人少风景美。走在路上，你会看到美丽的梯田和村落，感受独特的侗寨文化。是一个适合慢生活的地方。如果你来这里，你一定要来沿着这条徒步路线走一走。被CNN评为“中国最美的30个景点”之一。古镇四周有城墙，按山势分为内城和外城，用方形巨石垒砌。来到这里，一定要爬一次古城墙，因为这是古镇历史的见证。古镇最受欢迎的景点是一条小巷“背街”。青石板铺成的路，青石板砌成的墙，看起来像是用石板砌成的时光隧道，非常适合拍照。一个看起来像凤凰，但比凤凰更安静的古镇。镇远古镇没有凤凰古镇那么商业化，也没有乌镇那么拥挤，是个度假的好地方。蜿蜒的舞阳河穿城而过，将古镇分为南北两岸。白天充满童话，夜晚朦胧，仿佛进入了一座古镇。世界上最大的苗寨它是地球上最大的苗寨，山坡上布满吊脚楼，层层叠叠，错落有致。每天晚上，家家户户都亮起来，就像星星和大海一样美丽。在西江苗寨，你总会看到各种民间歌舞表演，苗寨的每一个村民都会载歌载舞，仿佛这个苗寨一直在欢度节日。世界第三大瀑布，亚洲第一大瀑布。黄果树瀑布是亚洲最大的瀑布，两次被吉尼斯评为世界之最，比乌班图特根农干瀑布还要壮观！夏天瀑布上水雾较多，空中经常出现美丽的彩虹，会持续很久。86版西游记唐僧师徒过江。陡坡塘瀑布是黄果树瀑布中最宽的瀑布，宽105米。躺在黄果树瀑布的上游，水量大的时候就像一只咆哮的狮子，非常震撼。来到这里就像进入了西游记的场景。1986年《西游记》中，唐僧师徒肩并马漫步过瀑布。|杜鹃花跨海大桥|毕节每年都会举办百年杜鹃花节。每年3-4月，杜鹃花丛林遍地，整座山被染成紫色，美不胜收。中国锥状喀斯特博物馆万峰林，一个隐藏在黔西南的安静的地方，就连徐霞客都对它的风景惊叹不已。它是中国最大、最典型的喀斯特峰林。早上走在乡间小路上，就像走进了一幅画。你不仅可以欣赏连绵的山峰，还可以看到令人惊叹的八卦田。中国最美的喀斯特洞穴。当你看到毕节的织金洞，再去其他洞穴，你会真切地感受到“黄山归来不看岳，织金洞外无洞！”在山洞里，你可以欣赏大自然的奇观。石笋、石藤、石帘、石帘、钟旗、石鼓、石柱遍布洞内。洞穴形态各异，婀娜多姿，十分震撼。世界上最大、最多的喀斯特洞穴。龙宫集洞穴、峡谷、瀑布、枫林、悬崖、溪流、地下河等地质景观于一体。你可以在船上慢慢划入水洞，欣赏美丽多彩的洞穴。除了各种洞穴景观，“龙”字也引人注目，被誉为“世界上最大的植物汉字景观”。尤其是三月，油菜花盛开的时候，花层层叠叠，弯弯曲曲，就像给小山铺上了一层金色的毯子。地球上最美的伤疤大峡谷的瀑布顺流而下，随时可以欣赏到奇幻的彩虹。瀑布的声音与河流的声音混合在一起，一幅奔腾的骏马图随即呈现。这里也有观光电梯。挺拔的瀑布与远处的观光电梯遥相呼应。自然与科技的结合令人叹为观止。地球腰带上的绿宝石这里是很多电视剧的外景地，不仅有九寨沟的水，还有桂林的山，共同构成了一颗美丽的翡翠。相传七小拱古桥是一座忠义之桥，情侣可以携手同行，白头偕老。最美的风景在清晨，薄雾弥漫在鸳鸯湖上。古桥在湖中形成倒影，美如走入仙境，让人流连忘返。壮丽的“火焰壁画”红石野谷是红色的蜂巢丹霞，都是壁画描绘的特色走廊。长廊上有佛、蛙、鹿等各种壁画，千奇百怪，令人震撼。天下第五佛教名山，贵州第一山。它位于铜仁市的范静山，景色壮观，尤其是两座寺庙屹立在2000米的山顶上长达500年，极为震撼。这是动植物的基因库，也是贵州金丝猴唯一的栖息地。一年365天，差不多300天都是雾蒙蒙的，就像地球上最后一片净土。天下第一奇峰双乳峰是贞丰的标志，是喀斯特地貌的C位，很特别。从远处看这座山，它就像地球母亲的乳房，很多人看到它都会脸红心跳。丝娃娃是贵阳的传统美食。它们是用薄薄的面团做的，裹着各种配菜，都是以原料为主。还可以加京酱肉丝，脆皮哨，软哨包等东西。它们好吃到停不下来！酸汤鱼是苗族的传统美食。它是一种从稻田里捕获的新鲜米鱼。经过复杂的工艺制作，配以各种正宗辅料，成为舌尖上的美味佳肴。遵义以“粉大省”著称。来遵义一定要尝一次羊肉粉。虾羊肉粉汤鲜香可口。虾不是真正的虾。是遵义一种叫虾的辣椒。吃点粉喝点汤很提神！贵州人离不开酸辣，离不开破耳根。它的学名是鱼腥草。冷拌破耳根用盐腌制。加入香菜和胡椒粉，然后倒入热油，最后倒入酱油和少许醋。非常好吃！既可以当主食，也可以当配菜！

1、交通2、旅游常识3、照相4、吃饭5、住宿6、纪念品1.交通。去冉庄有省道335，自驾去很方便，那的停车也很方便，不用去停车场，会收费的，进了村，路边一停就行，村里没人管得。公交路线，从保定客运中心坐7路到清苑客运中心，3元，然后做到冉庄的直达客车。很方便的，不到半个小时就到。2.旅游常识。冉庄地道战属于红色革命旅游胜地，现在免费门票，由于那要挣钱，强烈推荐顾个导游，不顾也行，可以讨价还价，第一次去可以顾个，花个几十块钱，哪都转了，不会错过什么。导员都是冉庄村里年轻的女村民，很朴实的。还有淡季，去那的人很少，去地下的地道战，工作人员要个开灯钱，给个5元就行，毕竟就你们一家去看地道。现在的地道都是新修的，里面混凝土加固的，原先土的早就塌了。3.照相。去冉庄旅游必备的节目，可以什么都不干，必须照几张穿着日军衣服、日伪军、汉奸、早些八路穿着的衣服，很有特色的，也不贵，很有纪念意义，也非常有喜感。4.吃饭。一般去那玩半天就可以了，如果去的晚，要吃中午饭，千万别在冉庄旅游景点吃，超级贵，超级不好吃，一瓶矿泉水就要4元，建议去冉庄大街去吃，或去远点，省道旁边的饭店吃，经济实惠，还好吃。5.住宿。用不到，去那玩一般3个小时，啥都转完了，不用住宿，那也没住宿的，很少，要是住宿，建议去清苑县城，省道旁边都是去县城的车。6.纪念品。冉庄旅游区那有许多卖纪念品的，和其它景区卖的小东西都差不多，玩具枪、大刀的居多，有孩子的朋友可以花钱买一买，如果太贵，就不要考虑了。

旅游是一种让人放松身心、开阔视野的活动，但是旅游前的准备和旅游中的安排都是需要注意的。本文将为大家提供一些旅游攻略和经验分享，希望能够帮助大家更好地享受旅游之旅。4. 穿着搭配在旅游前，需要做好一些准备工作。首先是选择目的地，可以通过旅游网站、旅游杂志等途径获取信息。其次是订票和订酒店，可以通过各大航空公司和酒店预订网站进行操作。还需要准备好旅游所需的身份证、护照等证件，以及一些必备物品如钱包、手机、相机等。5. 购物和纪念品2. 行程安排旅游中的购物和纪念品也是很重要的一部分。可以选择一些具有当地特色的商品或者纪念品，作为旅游的纪念和回忆。也要注意不要购买假冒伪劣商品或者被宰割的情况发生。

　　市政务信息工作经验交流材料 　　一、健全“网格化”报送机制 　　一是拓宽“部门+县区+信息员”报送主渠道。修订出台了《XX市政务信息报送工作机制》，明确市直部门、县区专职分管领导和专职信息员。充分发挥“互联网+政务”作用，借助市政务信息QQ群、OA办公系统、微信等传输工具，搭建全市信息业务交流、学习、调度平台，覆盖全市所有县区、市直单位XX名信息员。同时，注重加强培训，全年培训信息300多人次、跟班学习5人次、专题调研10多次，效果显著。 　　二是实行办公室内部联动共享。强化全员办信息制度，明确全单位各个科室全年至少提供XX条信息，采用率75%以上。坚持按月通报，将信息报送完成情况与科室、个人的年度绩效考核挂钩。 　　三是加强直报点建设。推进省政府县区信息直报点建设，理顺工作机制，配强专门力量，编报特色信息，对于报送不积极的催促通报。直报点信息报送为其他县区起到了示范带动作用。 　　二、健全“项目化”调度机制 　　一是紧扣贯彻落实抓反馈信息。面上围绕省市重大决策部署、阶段性重点工作及重要会议精神的贯彻落实，通过近期报送要点、QQ群等告知县区和部门及时反馈。点上围绕国家、省领导及部门的专项调研、专项会议抓反馈，将信息报送课题分解到有关部门和县区，建立台账，督促及时上报。围绕党和国家及省领导人到我省、我市调研视察工作，确立了精准扶贫、红色旅游、乡村振兴等专题，下发专题约稿交办单XX份，通过电话、短信、网络等即时约稿XX余次，提高了报送信息精准度,采取分解课题、市县会商等办法，集中报送了XX篇各地贯彻落实性的信息，三分之一被省厅和国办采用。 　　二是紧扣本地特色抓精品信息。坚持立足特色、精准选题、分类约稿。先后摸排十大类信息要点，重点联系XX家单位，建立信息约稿台账。通过召开小型会议、深入一线调研和发放调查问卷等方式，明确编报任务、压实责任，严格跟踪销号。 　　三是紧扣决策参考抓深度信息。今年以来，围绕省信息报送要点、约稿通知及市领导批示交办的事项，安排XX多个重点调研课题进行深入调研，根据约稿主题分别由单位主要负责人、分管负责人牵头，相关科室参与，做深做实调查研究。对形成的调研成果，及时加工提练精品信息，促进调研成果和综合文稿的转化。 　　三、健全“标准化”考评机制 　　一是科学制定指标。修订完善了《XX市政务信息工作考评办法》，分类设置考评主体，量化考评指标，采取计分制，对各县区及市直各单位信息采用条数、得分及排名情况按月通报。同时，细化考评内容，提高国务院办公厅采用、省政府办公厅采用、报国办信息等高层次信息采用的赋分权重，增强信息单位报送深层次、高质量信息的积极性。 　　二是强化结果运用。将政务信息工作纳入政府年度目标考核，年终按市直单位及县区信息报送情况打分。明确要求各级各单位将政务信息工作完成情况作为本单位及个人年度考核和评先评优的重要依据。对未按要求完成信息报送和采用任务的，取消当年评先资格。同时，修订全市政府系统政务信息工作先进单位、先进个人及优秀信息评比表彰办法，对年度政务信息工作先进单位、先进个人和优秀信息及其编报者进行表彰。 　　四、健全“链条化”领导机制 　　一是领导重视认得上。近年来，全市信息工作得到各级领导的高度重视。市长及各位副市长把阅览省、市信息专刊作为日常办公的内容，先后对省厅载体刊发的多条重要信息作出批示，请有关单位或参考借鉴，或实地考察，或贯彻落实。我们将领导批示及时转送有关部门和县区，不断引起各级领导对报送信息的重视程度。 　　二是办公室重视有位置。我们把信息工作列为全办重点工作来抓，从年初办公室工作部署、工作要点、季度目标跟踪管理到年终总结、目标考评、表彰等都有位置、有份量。在今年办公室服务水平提升年活动中，把充实信息工作力量、改善硬件投入作为重要内容之一，加以妥善解决。 　　三是传导基层有压力。我们采取信息报送月通报制度，并将结果送达市领导及单位领导阅知;采取半年调度和不定期专项调度办法，推进面上进展;采取走下去、请上来的办法，对报送后进单位进行重点督促;采取年终评选奖励的办法，激励先进，鞭策后进。从而引发基层领导对报送工作高度重视，有压力、有激情，为报送信息提供了滚滚源头活水。

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人性

问题：谈谈本校（或本地区）在管理教育科研方面有哪些成功经验？ 近年来推进教育科研是本市教育管理工作的一项重要内容，同时在管理教育科研方面也积累了一些经验，简述如下： 1、落实规划管理 本市通过“市、镇、校”三级教研网对教育科研进行管理，将教育科研列入学年工作计划和学校中期发展构想，各级制定教育科研规划，每级由主管领导统筹安排，在规划时以教育科研为学校的发展和优化教学工作服务为目标，科研内容贴近学校常规工作，合理控制课题等级和数量，明确保障机制，注重资源的整合和教育科研的可持续发展，并调动教师积极参与。 2、细化科研过程管理 过程管理主要包括三方面，一是对主课题的选题进行指导，聘请外地专家和组织本地教研力量对课题的内容目标、研究计划、操作方案的科学性、可行性进行研讨和指导；二是主管领导定期对各项目的进展情况进行检查，对科研过程出现的问题给予支持和指导；三是做好课题的结题和评审工作，对优秀的研究成果和经验进行推广。 3、施行科研激励机制 教育科研有利于促进教师专业发展，施行教育科研激励机制能有效保持教师参与科研的热情和增强教研团队的凝聚力，在考核过程中把教师在教育科研过程中的表现和成果、教研团队实绩、领导的组织和参与等划入绩效考核的内容，对表现突出的个人和团体分类进行表彰奖励，为教育科研的可持续发展和营造良好的教育科研氛围起到较大的促进作用。 （无色有味草于2010、3、2） 资料： 讲座：如何管理学校的教育科研工作 主讲人：高鸿源教授 北京师范大学教育经济与管理系主任 博士生导师，教育经济与管理系主任，中美教育研究中心副主任，中国教育学会教育管理分会副理事长，中国教育管理学术委员会主任。主要研究方向：学校管理研究、教育政策研究。 近几年出版的主要著作和发表的文章：《班级管理要有利于学生个性的觉醒和发展》，教育理论与实践，2002（8）；《中外中小学“自主管理”的几点比较与思考》，比较教育研究，2002（8）；《修订北京中小学办学条件标准的理性思考》，教育科学研究，2002（9）；《中小学办学特色可持续发展的机制研究》，中小学管理，2002（10）；《国外“学校微观政治”研究的进展与启示》，比较教育研究，2003（1）；《课程和教学改革与学校建筑风格的发展》，教育研究与实验，2004（1）；《战略性约束：中小学名校的社会伦理责任》，教育科学研究，2004（12）；《高校师生关系中微观政治现象的案例分析》，教育研究，2004（12），等。 课程提纲： 前言 中小学教育科研的常见问题 一、学校科研的特点和作用 1、什么是中小学学校科研 2、学校教育科研的特点 3、学校科研的作用 二、学校科研管理的概念及其内容 1、什么是学校科研管理 2、学校科研管理的意义 3、学校科研管理的内容 三、学校科研条件管理 1、学校科研组织建设 2、研究人员队伍建设 3、研究型组织文化建设

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对的，这是一个关于高职劳动教育高职劳动教育超星尔雅高职劳动教育章节。

旅游 活动涉及范围广、流动性大、链条长，公共卫生安全风险在新冠疫情影响下更为突出。 旅行社在防范常规风险的同时，还要做好疫情防控常态化工作，这对旅行社业风险管控能力提出了更高的要求。同时，为了适应疫情常态化，也为了适应 旅游 者不断变化的 旅游 消费需求，越来越多的旅行社走上了转型升级之路，越来越多的创新 旅游 产品推向了市场。 根据相关数据披露， 旅游 活动中“游”的环节，最容易出现风险事件，其次是“行”的环节，主要以区间交通最具风险，“食”、“住”相对占比较小。下面主要对前两点展开分析。 “游”：景区游览服务存在的风险 反思一下， 旅游 产品是否选择了安全管理不到位的景区？在推荐的 旅游 自费项目中，旅行辅助人是否具备安全风险防范能力？在 旅游 者参团前是否预先对有可能产生的安全问题进行提醒？ 旅游 者名单中是否有与 旅游 产品要求不符的群体或个人？是否有建议 旅游 者购买 旅游 意外险？包价 旅游 产品说明书中是否写明了安全须知？导游是否在游览过程中全程跟随？ 旅游 者在景区游览环节中，最常出现意外摔伤、扭伤的风险，其原因多为景区台阶陡峭、坡度过大、地面湿滑等，除此之外还有 旅游 者在相对陌生的环境下，没有尽到自身安全保障的责任，不重视景区的安全警示、 旅游 者须知等多重因素。其次是动物袭击导致受伤，多为 旅游 者在景区被动物抓伤、咬伤。景区管理的疏漏、 旅游 者自我保护意识的缺乏以及进行不安全行为等，是导致 旅游 者被动物抓伤、咬伤的主要原因。另外，在节假日等 旅游 高峰期， 旅游 者数量往往超过景区承载量， 旅游 者乘坐景区内特殊交通工具时安全防范意识较弱，极易导致事故发生。 产品设计者谨慎选择游览项目，前台销售加强风险提示，导游提升突发事件应对能力，提高全体人员的安全意识，防患于未然！ “行”： 旅游 交通服务存在的风险 涉旅交通风险主要来自旅行社与 旅游 车辆提供者的风险管理漏洞与安全疏忽。涉旅交通事故虽然发生率不高，但严重程度较高，群死群伤后果严重。受疫情影响，近几年，涉旅交通风险更低，但风险的时间分布、空间分布仍呈明显的集中性和差异性。 反思一下，是否与 旅游 者签订了规范的 旅游 合同？是否使用具有 旅游 营运资质的合法车辆？和 旅游 车队（ 旅游 车辆提供者）是否签订了合作协议、订车单？出车时车辆是否与之前约定的车辆信息相符？导游是否在行车过程中起到了安全提示和风险防范作用？ 不再使用“黑车”、“黑导”，谨慎选择旅行辅助人，全面尽到安全提示义务，亡羊补牢，未为迟也！ 新的《安全生产法》正式生效，将“安全生产责任制”修改为“全员安全生产责任制”，什么意思？计调犯下的错误，不再是“一把手”独自承担，安全责任具体到每个人身上，安全意识应该在每一个旅行社工作人员的心中。 在现实中，旅行社行业风险因素除了自身过错导致的 旅游 者人身及财产安全责任风险外，不可抗力等客观因素导致的 旅游 服务合同无法履行，也是旅行社存在的经济损失风险，这也侧面反映了旅行社对自身风险认识不够全面的问题。希望通过这篇文章能提高旅行社管理者的风险防范意识，在未来的市场竞争中“夫妻店”、“个体户”的思想也应逐渐改变，否则终会被淘汰。 有权必有责，有责要担当，失责必追究。 星说 旅游 ，一个“披挂上阵”的“ 旅游 人”。 新冠疫情集中暴发，对 旅游 的冲击前所未有，与 旅游 业直接相关的从业人员大量流失，一批人走了，一批人还坚持着，对于干 旅游 的人来说，旅行社更像是人生中一个服役的战场！对工作，我一直不曾放弃，写点什么，也许只是证明我还在！ 内容仅为个人见解，存在许多不足之处，期待各位读者和专家批评指正。 本文禁止转载或摘编

培训、实践与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

一、个人介绍：大连理工大学是一所实力强劲的985高校，也是很多人的考研目标。希望前辈的经验对你有所帮助。二、考研择校和定专业（1）我的本科是一所双非普本，在选择考研学校之前，也是看了很多经验帖，考虑到一个重要原因是选择的学校不能歧视双非，复试没有黑幕很公平的那种学校，于是多方打听最后定了大连理工大学。中科大管科868只考一门运筹学，数学考的是数一。老实说我很喜欢这个组合，因为会将很多怕难的同学拒之门外，很多人一听数一就扭头就走。这几年大概的复试线是350，360分左右，考研有些缩招。前年录取19人，去年23人，今年缩招了一些，录取了14人。有的人可能想问考研名额怎样。学长也不敢保证，只能说大概率不会再比这个数字更少了，没准再扩招都有可能。不要怕说自己是跨考什么的，上岸的基本就没管科本科的，还有很多工科跨考的。不要担心自己跨考会不会复试问的问题不会啊，老师有歧视。真的不会，是你自己想多了，导师可能更喜欢跨考的同学，学生知识库广度更加宽泛，思维更开阔些。（2）我科性价比很高的，在所有985高校里，数学一运筹学组合，还收23个名额的屈指可数。总有学生看到数一就摇头，看到运筹学更是摇头，所以这种组合让很多同学不敢选。其实我想说的是考研的真正难度在于考试竞争，而不在于考试内容，觉得考试内容难，那好像只说明你复习的不行，大家都是公平的！三、初试复习经验1、考研英语：（1）6月前把英语部分只用看念念有词，一定要搭配朱伟的视频看。可以每晚晚自习回宿舍戴耳机看。我的英语基础还可以，高考130左右，所以感觉在英语上没花多少时间。考六级前把朱伟念念有词给过了两遍，他的词汇视频我是认真的跟着过了一遍。每天人总有不爱学习或者想颓废的时候，我就看英语词汇视频，看视频不用动脑子，没有压力，不累人哈哈哈。考完六级后我就立马上了英语真题，真题的话，也是听很多老师说过，以07年为分界线（07年开始，英语真题改革了）。07年之前的真题我也不敢直接不看了，也都做了一下，就当练练手了。在之后，我才做的07到至今的真题。真题我做的很认真，一开始做的时候我也是很惨，一个阅读题五个题目错三个、四个，根本就没办法做对，花的时间也比较长，大概20min一个阅读。一直练习到考研前是大概五个题目错一个的水平才不那么慌，看到此文的学弟学妹记住你也是至少达到这个水平的，不然英语根本达不到75分。后来做的话大概15分钟就能一篇阅读，每次昨晚还可能花半个小时认真看每个选项的解析。对，真的是每个选项，无论对错都看下，因为对的可能也是你蒙的，你要习惯于考研题目的逻辑思维。真题我是分模块做，例如先做近十几年完形填空，再做十几年阅读，再新题型。6月中旬开始，买张剑黄皮书做30到50篇阅读，7月底前完成。8月初到中旬，学的快的同学，英语要开始做真题了。因为我们专业课负担重，英语要提前弄真题。真题建议留最近几年不做，最后做。比如可以从2015、2014、2013往前做。因为防止后期时间不够，那么我们以前的英语真题干脆舍弃不做了，这是以防万一。真题先把近15年的阅读做完，再把15年的完型做完，新题型放最后练习。新题型会比较难的，考场花费时间最多，比如是排序题，不小心的话就是全错。2、考研政治：（1）政治跟着肖秀荣老师，老师出的书我基本都有购买，现在回想起来考研的投资还是很巨大的，各种资料，各种书，不买肯定是不行的，每年都会或多或少有新的内容出现。我还买了肖秀荣老师的视频课程，但是后期的时间比较紧，所以看了一些不好理解的部分，关键的章节。书大概这些，练习册的话四套卷八套卷都要认真做，特别是选择题，四套卷要背的滚瓜烂熟的，以达到张嘴就来的效果。（2）详细说说政治吧，因为我是理科生，虽然高中和考研距离好几年，但是还是会有一定影响的，而且我是典型的理科生的思维，题的话都想着怎么理解，这招在政治的学习上就不行了呀，得找到新的方法。而且政治是考研必考，不可能躲开的问题。开始复习考研政治是在8月份，那个时候资料出的还比较少，大纲解析什么的还没有呢，所以买的是肖秀荣老师的精讲精练。9月份应该也来得及，但是还是建议可以从八月份就开始看政治的，不一定要看多少，一定要干什么进度但是至少对整体的知识有一个了解。后来逐渐进入正常的学习，每天保证有一段时间是用来看政治的。政治我基本上9月份才开始，前期主要是看徐涛的视频。大纲解析出来之后就要买那个啦，开始做的是肖秀荣老师的1000题，看一章的知识点做一章的题，这些知识点看一遍肯定是背不下来，但是要在心里留有印象，就是有一种说不出来但是做题知道要选哪个那种效果，错的题要知道是哪里不对，做好标记，这样做第二遍的时候就知道应该些题，可以进行针对性的复习。做肖秀荣的1000题。第一遍过完以后有时间的话可以把1000题的错题再过一遍。后期背诵主要是徐涛的小黄书和肖四肖八。经常会向和我一起考研的研友询问一些方法和问题，发现真的很有帮助，错的题可以在书上找到相应的位置，同样得做好标记哦，在找的过程中也算是又看一遍书，可以加深记忆。可以经常翻一翻，政治真的是要多看几遍，你觉得没有背下来，没什么用。但是，做题的时候真的会有印象。之后主要用的书就是风中劲草，书中的知识点进行了详细的说明，我当时是背书来着，那么厚一本书，说实话拿在手里的时候说要背，我的内心是崩溃的，然而，没有别的选择就是要背，踏踏实实的背，书总会有背完的时候，背了一遍之后，背第二遍的时候就会轻松一些，选自己记忆力比较清晰的时候背书，楼主第一遍是详细背，偶尔复习，第二遍是背大概。至于背几遍怎么背最好也是找到适合自己的方法，如果没找到可以采用前人的方法。3、考研数学：（1）我做的比较多，红色封面的考研复习全书、汤家凤1800，660小题，张宇十八讲，张宇1000题我都做过。张宇1000题不太适合我，偏题难题我做不来，无论你怎么选，学长都强烈推荐660题，题目真的很好，但难度也很大，贴近考研难度。它是应该在你数学复习差不多的时候来写的（大概九十月份），不然你做不动。然后真题我用的是张宇绿色封面的考研真题，这个无所谓，随便你用哪个老师的真题应该是差不多的。公共课建议汤家凤的1800搭配660题。在进行全书的学习的时候切忌只求速度。第一遍可能大部分题都没有思路，那么就对着答案分析，为什么要用这个方法？有没有更简便的方法？纯运算的时候怎样才能算得更快？在第一遍的时候多问问自己以上这几个问题。做第二遍的时候就要摆脱答案，每一道题自己都要尝试着独立完成，每个专题的题与题之间要学会总结归纳。同种类型的题都有哪几种解题方法，什么情况下应选择那种解题方法，这才能慢慢内化为自己的东西。高数视频看汤家凤和张宇、线代看李永乐和汤家凤、概率论只看王式安。数学六月中旬尽量已经很熟地过一遍，把该看的视频看完。视频笔记上，还是不错的。（2）6月中旬一定要开始看运筹学了，以黄皮运筹学教程和蓝皮习题集为主，真的不要再买其它运筹学资料了。这两本已经够多了。大概看到8月中旬，要很认真的看完。6月中旬以后，汤家凤1800二刷，不要老看答案做题，效果会很差，看答案再做，会发现做几遍后原题还是不会。精力充沛的同学可以再同时做660题〈全是选择填空小题〉。（3）9月初要开始数学真题了，市场上大同小异，我用的张宇的真题，至少两遍以上。同样我也是倒着往前年年份开始写的。强调下考前一个月，李林的预测模拟卷一定要买，原题！数据都没改！其它部分虽然不是原题，但在他的模拟卷中都有影子！当你学不下去的时候，打开数学教学视频，看视频吧。我就是这么干的。4、考研专业课：（1）专业课经过这几年的改革，目前只考一门运筹学了。有10分名词解释，40分简答题，40分基础解答题，36分综合解答题，24分建模题。考研出了很多运筹学习题集里面的计算题。很多人担心本科没怎么学过运筹学或者学得比较水，大连理工大学运筹学会不会学不懂。首先肯定的是确实比别的学校内容难度会大些，考的章节内容也会多些。但不用担心，大家都是零基础考研学的，有零基础教学视频。还有，一定要找个上岸此专业的学长学姐带带你专业课，不然会走很多弯路的，也能帮你节省很多时间用来复习数学不是嘛。（2）大连理工大学运筹学真题从17年开始就不公布啦，需要真题回忆版或者其它资料的可以联系上岸师兄师姐购买。黄皮运筹学教程上的例题认真啃一遍，蓝皮习题集一般人啃个三遍也都没有问题了。我是大概五月份复习专业课的，之后每天大概花3小时在上面。今年和去年复试线都是360分，但略有缩招。复试进16人，刷了2人。至于报录比，这个很多人都想问，我想说的是大连理工大学从不官方公布报录比。学长亲身感受大概7：1应该差不多了吧。以前考的名词解释简答题都比较简单，今年的有点开放考得。大题太多是蓝皮上的了，有的是稍微改编了下，有的直接是上面原题。运筹学相对于有的人选择的管理学肯定是有难度的哈，管理学纯背诵写大段文字，这个我整不来。运筹学后期也是需要背模型背公式背名词解释的哈管理学是最近两年改革新书，国外翻译过来的，我所知道的只有大连理工大和上海对外经贸大学用的都是这本管理学，很简单，书有20个左右章节，科大只考里面十个章节左右，并且管理学考题很开放，比如问你的本科母校的优势劣势。（4）或者又有题问你即将成为研究生，你打算有哪些计划安排生活。就类似于这样的题。当然不仅都是这些开放性的题，虽然开放，也要尽量用课本知识回答。总体来讲，科大专业除了运筹学难点，另外管理学真的很简单，不需要基础。专业课不存在压分问题，管理学你写了就有分，给分特别送。运筹学当然要写对才给分，即使写半对，也给不少分。四、复试准备经验复试就不用怕了，考的东西很简单，不要被群里各种劝退信息迷惑，比如今年报考的人数肯定爆了。复试是线下笔试和面试，然后现在是线上复试（25min）,我的那年22人进复试，全部录取。然后今年复试线360分，30人进复试，刷了7个人。具体的报录比我科和其它许多学校一样是不公布的。我是复试的千万别怕，我当时也不会，看了两天视频就会了，复试只考两道选择题。专业基础知识也简单，今年问你什么是中国高质量发展经济。英文文献翻译你需要好好练习下英语口语（我口语从来没练习过，当时读的时候一直结巴，尴尬死了，索性过了）。总体来说，我觉得复试准备半个月就足矣了。五、最后建议与鼓励大连理工大学和许多学校一样，不公布报录比的。每天认真复习10h，一般会考上的！当你的目标是985学校，不要告诉同学，你自己悄悄努力就好，不然可能会收到别人的冷嘲热讽。控制好玩手机的时间，每天的作息时间一定要规律。如果你没有个良好的宿舍环境，就建议出来租房子考研。大连理工大学复试绝对公平，不歧视本科!预祝各位学弟妹们一战成名！

党员承诺领办 共建美好家园——枞阳县会宫镇会宫村交流材料枞阳县会宫镇会宫村位于长江北岸，文化底蕴深厚，区位优势明显，人杰地灵，英才辈出。现有69个村民组1400户6200余人。村党总支下设4个支部，8个党小组，现有108名党员。近年来，村党总支按照“组织领头创先进，党员领办当先锋，干部领导作表率，群众参与得实惠”的总体要求，紧紧围绕“党员承诺领办，共建美好家园”的工作思路，创新载体，大力推行“党员领办制”，切实为党组织和党员创先争优提供了广阔的舞台。在承诺中领办，把身份亮出来在新农村建设中，我们要办的事很多，而党员分布较散、作用又比较弱化，如何使108名党员成为“一百零八将”，我们在实践中进行了大胆地探索，创造性地建立了“党员领办制”，具体操作起来也很简单，就是村里每一项事务，每一件实事，都由不同类型的党员去领办。一是搭台子。制定新农村建设规划和年度计划，出台党组织和党员领办制度，规范党员领办程序。二是设位子。将全村108名党员划分为五个类型，并相应地设置岗位和载体，干部类对应为民服务岗、代表类对应参政议事岗、能人类对应“双培双带”岗、流动类对应“双向带动”岗、无职类对应公益事业岗。同时，将村里事务分为党务类、经济类、民生类、民事类、临时类等五个类别，并予以公示，引导党员认领并承诺领办。三是结对子。村干部根据工作分工领办任务，并与领办相应事务的党员结对共建，承担起责任，领着群众办，做给党员看。四是想点子。村党总支全程参与，对党员领办事项完成的进度、质量进行督办，帮助完成领办事项有困难的党员想点子，分析原因，寻求对策，开出方子。五是给面子。年度结束后，村党总支将党员所领办事项的落实情况逐一进行考核，评选优秀，树立榜样，并大力宣传，增强了党员荣誉感，体现了党员先进性。实施党员领办制以来，108名党员领办各类事项达1000多件。在领办中奉献，把激情迸出来党员领办，重在“办”字上。村里有一条河，一遇涨水季节，学生就无法上学，大人也无法过河，党员姚实成主动请缨领办，个人又捐款8000元，不到一个月，一座新桥就建成了，被群众称为“连心桥”。新枞桐路兴通后，老路段上的群众生活不方便，生意也差多了，党员姚大庆自觉领办，兴建了一条路，把新老路连接起来，这条长600米、宽6.5米的水泥路，被群众称为“连心路”。最明显的还是党员领办企业，全村现有村办企业9家，均有党员领办；民营企业20余家，其中有16家是党员领头创办的，解决了当地200多劳动力就业。今年初，在调研的基础上，经过党代表建议、党总支提议、两委商议、党员大会审议、村民代表会决议等“五议”法，村党组织决定兴办村级组织活动场所建设、“双培双带”基地建设、会宫集镇污水排放等综合治理、三马圩排涝站电路改造、老泊圩和三马圩圩埂管理、柏树水库和中塘埂水利设施维修、马洼公路扫尾工程建设、大朱庄和新屋两村民组道路建设等八件实事，每件实事都明确了领办人，并作出承诺。目前，已有五件实事得到了落实，三件实事正在实施中。通过承诺领办，党员的积极性被调动起来了，干事的激情被唤发起来了，党组织和党员在领办实事中充分展现了“先”与“优”。在奉献中升华，把群众带起来党员领办，关键在“领”字上。沈浩的先进事迹深深地感染了我们基层党员干部，特别是他依靠群众、带领群众、服务群众的工作方法为我们树立了榜样。我们向沈浩同志学习，真心实意地为群众领办实事、破解难题、谋求实效，赢得了群众的真心拥护，激发了群众的参与热情，凝聚了群众的巨大力量。如兴建老街公路，需要拆迁村民方德龙家的一间房屋，一开始他思想不通，不愿配合，但看到党员无偿领办、义务出工时，他二话没说，主动拆除这间房屋，而且没要一分钱补偿。再如，会宫镇政府招商引资项目建材大市场落户我村，在征地过程中，桃园、松山等村民组四位党员主动领办、带头丈量，在他们的影响下，村民们积极响应，不到一个星期时间，就完成了60余亩的征地工作，在整个工程施工过程中，无一人干扰。党员领办实事、好事，带动了农民群众积极参与。我们在确定事项时，群众主动建言，提出意见；在落实过程中，群众自觉配合，认真监督；在考核成效时，群众积极参与，客观评判。党员领办，群众参与，在无私奉献中，党员群众的自身价值得到了充分体现，思想境界得到了有力升华。党员领办，多了一付重担，就是压力；党员领办，多了一份责任，就是动力；党员领办，多了一份和谐，就是活力；党员领办，多了一份力量，就是实力。我们推行党员领办制以来，硬实力和软实力都得到了增强，投资100多万元的村级组织活动场所建设已投入使用；投资近百万元的水利兴修、村组公路改造等一批民生工程得到了实施；投资30万元的5个台区的农电网改造和投资8万元的圩口电力设施改造得到了落实；村卫生室、五保之家正在建设之中；电力、通讯、有线电视覆盖全村；篮球场、乒乓球场等农民健身设施齐全，农家书屋藏书达2000余册。现有大小企业30多家，初步形成了采掘、加工、建材、物流四大主导产业，村集体企业9家，年创利税2180万元。融资1000多万元新建的一个集商贸、住宅、文化娱乐于一体的大型多功能集贸市场和一条商业街，解决了500多人就业，年增加农民收入400余万元；新引资9000万元建成的会宫建材大市场，年均市场交易额超亿元。纯收入达50多万元，先后获得了市、县先进基层党组织和“五个好”村党组织标兵等光荣称号。“党员领办制”的全面实施，推进了我村创先争优活动的深入开展，一个富裕、文明、和谐、平安的会宫村正在崛起，一幅美丽的画卷正在尽情挥毫泼墨。

【答案】：改革开放以来，政府历经五次机构改革，已经由原来的适应计划经济的政府逐渐转变为适应市场经济的政府。从历次改革的经验看，改革能顺利推进的主要原因有以下几方面：一、领导高度重视，加强组织领导。无论是中央国家机关的改革，还是各省、市、县乡的改革，能取得全面成功，都与领导的高度重视和组织措施得力分不开。二、配套政策完善，措施得当有力。在机构改革文件出台的同时，其他配套政策必须相应出台，才能使机构改革的顺利进行有制度保障。三、准备工作扎实，宣传发动充分。无论是中央的改革，还是各省的改革，在机构改革前开展扎实有效的调查研究和充分的准备工作都是必不可少的，也是能使改革顺利推进并全面完成必不可少的一环。在改革前，各级各部门都必须对机构、编制、职能和人员的情况进行充分全面的调查，做到底子清、政策明，才能使改革有得放矢，不出差错。在改革正式开展前，在全社会进行广泛的宣传和动员，层层发动，在改革的每个阶段，都进行周密的部署和深入细致的思想工作，对保证整个改革过程思想不乱、工作不断、社会稳定都极为重要。四、引入竞争机制，实行竞争上岗。在改革过程中人员定岗这个环节，如果措施不当就极容易引起上访和社会不稳定。实行竞争上岗就是这一环节一个很好的办法。

近年来，很多活动都是由个人策划、组织或参与的，比如公司的团体赛、羽毛球比赛、团体拜会、部门团队巡演等，当然也有一些不尽如人意的地方。其中有些更精彩，得到大家的认可。他们只是借此机会总结经验，分享进展。1、了解活动的目的每一项活动都必须有其核心目的，而且必须围绕着这一目的开展。如果一开始方向不对，不管走多远，不管付出多少。一般来说，这项活动的目的是在领导层。组织者需要做的是理解领导的含义，以便开展工作。当然，如果你想做得更好，也可以提出自下而上的活动理念。如果你想出一个好主意，会让你的上司尊重你。 2、综合规划了解上级传达的活动目的，并制定计划。作为一个活动策划人，我们也需要有一个“幕后”的开始。在消化了“目的”之后，结合自己的经验和从网络上收集到的信息，我们首先设计了活动的原型。完成这一系列活动后，我们需要与有经验的人讨论。我一直相信没有完美的计划，只有更好！经验告诉我，当我自己完成一个好的计划后，我会在与别人讨论后或多或少地做出调整。每一次调整都是一个合理的过程，所以在“闭门造车”之后就要集思广益。 3、实地考察最初的计划和头脑风暴基本上都是纸上谈兵。如果你有条件，你应该先去计划好的地方，然后再制定一个合理而轻松的计划。但条件不允许，只能通过朋友点评、网络评价、电话咨询等渠道了解。此时，我们会发现计划中的许多问题没有得到很好的考虑，需要进一步改进。而最可怕的是，现场的情况与之前设想的相去甚远。基本上，以前的计划需要推翻并重新引入。在这一点上，计划尤为重要。后备计划能让我冷静地处理意外情况。 4、分工与合作一个好的活动不是一两个人就能完成的。在操作中往往有一群人，通常需要有详细的分工和明确的责任。近年来，我们开始有其他部门的帮助，这是一个幸运的开始，但我们可以帮助，但我们是不负责任的。援助部的大部分工作人员都没有注意到。最后，他们回到自己的岗位，放慢了脚步。这项工作基本上落在我们部门的同事身上。今年，我们不同了！分工明确，责任到人。

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10分钟教师经验交流发言稿5篇 能有幸和大家坐在一起交流，感到很欣慰，感谢此校提供了再学习、再提高的一个平台。借此机会，就个人在教学中积累的一点经验和大家共同交流一下。下面是我为大家整理的10分钟教师经验交流发言稿，希望能够帮助到大家! 10分钟教师经验交流发言稿【篇1】 尊敬的局领导、各位同仁： 对学生要张弛有度的进行管理，用自身的人格魅力来引导学生。 现在的孩子都讨厌说教，却喜欢你跟他说一些和他们生活相贴近的事情，时刻掌握学生的心态，对于学生喜欢的进行最大限度的支持，如果孩子们的想法过于偏激 ，作为一名班主任，你应该用她们的思维方式进行引导，多带孩子们做些活动，增强他们的凝聚力，让他们彼此之间活络起来，注意是他们感兴趣的活动哦，我觉得既然你担任班主任就该努力和孩子们打好关系，能揉入他们的生活，同时又能树立你作为老师的威信，这个尺度就需要你来掌握了，孩子们虽有时会叛逆，但也还是会喜欢那些真心对他们好的老师，所以，既为人师，就该尽自己的一份力，让他们健康成长！祝您成为受人爱戴的好老师。 管理学生也要分层次的，首先，要确定一个好的班长和班委成员。这里不是指学习好，而是要聪明，大胆，敢说敢为，加上你的指导和帮助，可以基本保证班级大体平稳。 其二，永远不要让学生知道你下一步要干什么。不要去做让学生都满意的班主任，有这一想法就错了，而是要做自己心里无愧的。 其三，对问题学生没必要要求太严格，要给他们一个缓冲的时间，商定一个底线。让他们去坚持。不要太静静计较。适当宽容。 其四，要让有前途的学生明确自己的目标，严格要求自己，而不去计较他人。 10分钟教师经验交流发言稿【篇2】 尊敬的领导、老师们： 上午好！说实话，让我做语文教学经验交流发言，我有些诚惶诚恐，战战兢兢。在座的老师都是语文教学的行家里手，对于小学毕业班的语文教学，我很没有发言权，所以，在此不存在经验介绍，只是我的一些不成熟的做法而已，希望能起到抛砖引玉的作用，真诚的希望在座的各位帮助我把毕业班的语文教学做得更好。我的做法总结起来有以下两点： 一、良好的班风学风是学习的关键。 经常听到有老师跟我说：“你六（5）班的纪律真好，孩子们都很听话。”每当我听到这句话时，我都感到很欣慰。我想这位老师的评价恰恰是我们班能取得较好成绩的一个重要原因吧！下面我就谈谈我在教学中的几点做法。 1、激发学生的学习兴趣。从学期开始，我班就积极开展“小组争优”活动。每个星期评比一次，项目包括平时作业情况，上课听讲情况，发言情况等，排名前三的周末作业减免，因此大家学习劲头十足。 2、充分发挥班干部的带头作用。我班的班长侯柯汝同学，自律性很强，我把班上的一切事物都交给她管理。同时选拔几个成绩好又有责任心的学生当小组长，共同管理班级。每天早上一来领读员就带领学生读背书，班长负责督促纪律；早读下课组长负责检查前一天晚上的家庭作业。然后及时反馈给我。我就能及时掌握学生的作业完成情况。从而更好的了解学生的学习情况并及时纠正学生的学习态度。 3、让孩子体会到自己的价值。姚校长发过一篇微信，让每个孩子有事干，自觉地孩子就有了自律性。本学期我们班几乎人人有责任，大到班长，小到卫生值日组长，几乎每个人都有职务。孩子们感受到了自己存在的价值，班级离不开他，都想做个乖孩子，学习氛围自然而言就好了。 特别值得注意的是要关注一些后进生的思想转变，临近毕业是一个非常时期，很多学生的心思都不在学习上，一有风吹草动就要在班上进行思想教育，六年级的学生在很多程度上都有自己的认知，发现问题我一般拿到班上，集体讨论然后晓之以情、动之以理，让学生自己明白是非对错从而端正学习态度，形成良好的学习氛围。 二、抓好教学，努力提高教学效率。 大家都知道，教学成功的最大秘诀就是建立和谐的师生关系，再加上采用正确的教学方法。我从基础、阅读、习作三个方面谈谈我的做法： 1、夯实基础：平时要求学生晨读、早读，多读多悟。每篇课文都读，选重点熟读精点背诵。为了尽快使学生掌握最重要的需要积累的词句段篇，凡是课本上规定需要背诵的课文、段落、格言、诗句等内容，必须熟练背诵，然后默写。有时间我就检查默写。对于生字、重要词语，让学生听写，听写过后立刻由老师或小组长批改，有错立即快速订正三遍，紧接着进入下一课词语的听写准备，然后，把这些写错的词语在作业本上集中起来多写几遍；最后同桌互相听写自己每一课写错的词语，争取这一次无错字。 2、提高阅读能力。教给孩子做阅读题的方法。比如：善于抓住中心段落，答题时步骤清晰，语言表述完整等。然后针对具体的阅读段落多加练习。 3、加强习作。写作，大多数人都觉得特别烦恼。如何让学生的习作写得语句通顺，语言优美，我想这是大多数人面临的一个难题。 我的作文训练方法是： ①、大量阅读。我要求学生每天睡前阅读半小时，并积累好词佳句。我始终坚信作文只有厚积才能勃发。 ②、精讲多练。除单元作文以外，不放过书本上每一次的小练笔机会，要求并指导学生去写。对于写的好的要讲评并表扬。 ③、精批细评。这个环节非常关键，在批改作文中，我是最卖力的。错字标点都圈出来让学生自己改正、遣词造句好与不好都画出，等等。分发作文时，还要花一节课的时间来点评。有点进步的点名鼓励，写得好的大肆表扬，然后拿出几篇有代表性的来进行详细的点评，这样大大的激发了学生写作的欲望。 总之，学无止境，教无定法。没有必胜的诀窍，只有更适合的方法。我不知道我所说的方法对您来说是否适合。这只是我在教学中摸索出来的几点不成熟的心得体会，讲得不对的地方请大家批评指出。 谢谢大家！ 10分钟教师经验交流发言稿【篇3】 尊敬的领导，亲爱的老师： 下午好！ 很高兴能有机会和大家聊聊。由于工作需要，上学期领导安排我教七年地理，因为我没教过这科，心里很忐忑，老公说：领导把任务交给了你，就是对你的信任，咱校长不说了吗：只要思想不滑坡，办法总比困难多。经过努力，期末考试成绩全区18个学校，排名第二。主任让我和大家交流一下经验，我真不敢谈啥经验，就向大家说说感受吧。 首先，我们单位有好的领导班子，上至校长书记，下至主任主席。以前我特怕开会，一开会，就头痛。但高校长来了之后，每次听他讲话，心情愉快。高校长的水平实在是高啊。他的幽默不时地引起我们开怀大笑，但笑过以后，能体会到他用心良苦，那就是做事讲良心，教书别误人子弟。还有书记做的心灵鸡汤，至今品起来还余味无穷。领导做了很多实事：比如给职工准备早餐，把我们办公室从北面调到了南面。 其次，我有配合默契的同事。我这人思想简单，性格耿直，对人真诚，爱受伤。遇到挫折困难就很迷茫。多亏有__，__等同事的帮助，安慰鼓励，我才没抑郁，还很阳光。我们七年组长__，尽管以前和他共过事，但去年再次和他一个办公室，发现他还是那样大气热心，并且更睿智了。无论我遇到什么困难，他三言两语就让我豁然开朗。__，我们单位的楷模，这次和她合作，让我看到她为人坦荡，工作兢兢业业。记得多年前有位三十中学老教师给我校做经验报告：他说：教师，不仅要把学生教好，同时也得让自己孩子成人，否则你就是一个失败的教育工作者，看我的办公室，__，他们把孩子培养的都那么优秀。能和这些高素质同事共事真是一种享受啊！ 我这人有些感性，上课看有学生不拿书本，不拿笔，心里首先就生气。作为科任教师，教育学生有时不是你努力就能改变某些事实的。遇到问题班级，问题学生，要是和班主任家长没有默契配合，就很无力。但七年班主任把班级管理很好，我几乎不为组织课堂操心，把精力都用在备课上课上。正因为如此，才有可能取得这样名次。 对于我，真的看淡名利，但教师这个职业，要求我无论何时都要努力学习，与时俱进。和区内相比，我们学校无论各方面条件还很薄弱，能取得这样成绩，我要说：我还是很骄傲滴。 10分钟教师经验交流发言稿【篇4】 尊敬的局领导、各位同仁： __年1月12日下午第三节，在高一教学楼五楼举办了高一优秀教师经验交流会，参与这次会议的成员有学校的李书记，教研组的主任周__老师，以及全体高一领导和教师。这次交流经验的主要是三大主科，语文、数学、英语的老师们。 首先是语文组的崔__老师。这次崔老师主要从三方面说自己的经验。第一是教学，主要说了她的一些经历，她在第一轮教学时，更多的是备课，备得很详细，大小点都抓，但学生考试的结果却不太理想。之后在第二轮教学时，开始改变策略，大量的做题，采用题海战术，但考完试后学生的考试成绩仍不太理想。到后来也就是现在开始有一点自己的思路，备课加做题都不能落下，有的放矢的教学。第二点是针对做题，有的题老师觉着很简单，但学生却不会这样觉着，反而觉着很难，从而丧失对学习的信心。在这儿老师总结出了两点：一个是不要相信学生，对一些知识点，老师一定要重复、重复、再重复，一直到学生忘不掉。一个是要改变课堂授课方式，气氛要活跃起来，每节课要有自己的闪光点，联系生活实际，吸引学生的注意力。第三是针对班里学生，面对不同的学生要不同对待，对症下药。 接着是数学老师王老师。王老师也是从三个方面说的。第一是新授课，这里边主要强调备课，重点是备课，要全面分析教材，讲知识点和学习方法以提纲的形式列出，讲课的过程中由学生自己分小组找出练习知识点，运用知识点，要充分相信学生（这与语文相反啊），相信学生的挑战精神，从而吸引学生的兴趣。第二是习题课，老师针对学生做的习题情况，心里有数，什么地方详讲，什么地方略讲。还有就是要注重一题多解，开发学生的潜力，让学生能举一反三，提高他们学习数学的兴趣。第三是整理笔记。数学上也要注重笔记的整理，易错的知识点、重点、难点，做题方法、老师提醒的知识，都要注意，注意整理，注重复习。数学就是比较严谨干脆，从这个老师身上很明显的体现了学科的特征，简洁明了。 最后是英语老师陈老师，这是一位新老师，但教学效果很好，陈老师主要从如何学好英语这方面来说的，比如开学第一课就是向学生说学英语的重要性，接就是如何学好英语。例如：让学生起英语名，分享英语歌曲、视频，没事时他给学生表现一下等等。接着是针对教学，也是上课，上课时要注重抓学生的兴奋点，能搞笑的就大笑，与生活相联系，针对太难的，学生听不懂的，用普通话可能表达不清的，就是不是来句土话，吸引学生的注意力，等等。陈老师讲得很有趣，很生动，也很给力，光这样听就很想去听这位老师上课，感觉很享受。 最后由李书记做了最后总结，这场会议结束。三个老师有各自不同的教学方式，经验是宝贵的，很值得我们学习。 10分钟教师经验交流发言稿【篇5】 尊敬的局领导、各位同仁： 大家好！今天，我有幸坐在台上发言，和大家一起交流，是领导对我的关心和抬爱。我知道自己知识不够，能力有限，但也不好辜负领导厚意，只好硬着头皮上来，就加强教师业务知识学习的内容，谈些自己的肤浅认识，不当之处，望领导和各位同行批评指正。 随着文明突进、文化发展和新课程改革地深入，现代教育对教师专业化发展提出了越来越高的要求，如何更新教师的教育理念和知识，丰富教师的专业素养和能力，促进教师适应现代化教育发展地诉求，已成为各级教育主管部门和各基层学校急需解决的问题。为此，__县教育局在今年举行了全县首届教师业务知识竞赛，我认为这样的活动顺应了教育发展的潮流，也是现代教育发展的必需。 在我看来，教师的专业发展主要应该包括文化素养、能力素养、理论素养和教育技术素养。这四者相互交融、彼此渗透、不可分割。其中文化素养和能力素养，是教师开展教育教学活动所必备的基础素质和基本修养，它最能体现出教师教学活动的深度和广度，而先进的教育理念和纯熟的教育技术，决定着教师开展教育教学活动的科学性和创造性。离开了这些前提，教育教学活动便是无本之木、无源之水，彰显不出其任何积极的意义。为此，我校在加强教师业务知识学习方面，主要做了以下两个方面的工作。 古人云：“不闻大论则志不鸿，不听至言则心不固。”首先，在教师的专业知识更新和专业能力的提高方面，我们专门召开多次会议，做教师们的思想工作，要求他们多读书，要求他们正确处理好工作、学习、生活的关系，建立工作学习化、学习生活化的新鲜处世方式。经历一段时间的教师学风建设，我们根据优秀教师的业务素养，提出以下的具体学习要求： （1）教师应该在一个较广阔的课堂文化背景上全面了解本学科近期发展状况、发展方向和主要存在的问题； （2）教师应该学习本学科课堂教学一些主要的研究成果，认真读一部分有代表性的著作； （3）在教育教学活动的领域内，围绕一些前沿性的焦点问题，开展一些有实效性的讨论和交流； （4）着重更新本学科课堂教学中一些过时、陈旧的观点、理念和知识； （5）对本学科的学科知识继续进行深入细致的学习，丰富专业理论和文化素养。在此前提下，我们组织教师进行学习。学习过程中，我们坚持集中培训和自主分散学习相结合，学习知识和理论与课题研究相结合，并以“__”为契机，让教科室主任定期检查教师的学习笔记，评出等级，指出优劣，鼓励先进。 在此，我可以坦诚地告诉大家，举办这样的活动我遇到了不少阻力，开始，很多同事认识不上来，他们当着我的面多次抱怨，说我加重了他们负担，说我不抓教师教学业绩就是不务正业。而他们交上来的学习笔记，占多数都是从别处转抄而来，敷衍了事。但在我的念想中，磨刀不误砍柴工，几年来，我一直这样走过。事实胜于雄辩，从现在教师业务知识竞赛考试的成绩来看，我那样做还是有一定效果的。考试后，同些爱学习的年轻教师交谈，我校刚刚参加工作的蔡晓玲老师就说：“学习能把自己从繁重的工作中解放出来，能让自己走出单调、低级、无味的生活，可以使人对待事物有了新认识、新观念。”这些言辞，是我说不出来的。 作为一所处于偏僻山区的农村学校，如何提升教师理论素养和教育技术素养，也是不容我忽视的一个问题。为我校让教师明确新课程理念下该做什么，我多次同上级教育主管部门争取，为教师创造各种学习机会。三年来，我校进行国培学习并参加考试顺利结业的就有16名，到省城参加学习的有5名， 到周边县市参加学习培训活动的不少于20人次，到县内兄弟学校取经活动不少于6次。通过这些活动，不少年纪稍大的老师改变了头脑中根深蒂固的传统教育观念，他们明白：“教学活动，要突出学生的主体地位，要关注每个学生，要充分发掘每个学生的潜能，要为学生传授知识的同时，训练他们的技能发展他们的智力。教学内容上，要从知识、能力、品德、方法等方面研究教材、挖掘教材，把握教材、处理教材。”而不少的年轻教师，在老教师的带动下，也快速成熟起来，他们有了比较全面的教育观、教学观、课程观、质量观和评价观，师生关系的互动问题、学生学习方式的转变问题、小组合作学习等问题。成了他们和老教师的时常讨论的问题。 正是有了以上两个方面的工作，教师业务学习的积极性较之以前，有了明显提高。就在教师业务知识竞赛前一个星期，我校的中年教师罗仕润同志还说：“这次业务知识竞赛考试成绩，局里的领导一定会亲自过目，要认真对待，考差了是要出丑的。”为此，我校教师针对业务知识竞赛考试做了积极地准备，他们自己从网上专门下载资料，揣在自己的讲课包里。考试前一天，我还发现年纪较大的彭珍艳老师、潘小玉老师和肖春英老师，她们三人一道坐在办公室里复习。教师业务知识竞赛考试如期举行，我校教师不论老少，全员参与，至始至终在考场内答题，直到终考铃响，他们才满脸笑容地走出考场。 十多年时间，我一直在__九年制学校工作，作为农村学校的一名普通管理者，我就这样一路走来。日前，看到我眼前的同事，看到我面前的学生，我心中颇感欣慰。我虽然只做了些微不足道的事情，但我觉得，我做了自己该做的事情。

活动总结篮球赛-经验交流 　　总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，让我们好好写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是我精心整理的活动总结篮球赛-经验交流，仅供参考，希望能够帮助到大家。 活动总结篮球赛-经验交流1 　　20xx年4月5、6日，本校组织了一次篮球比赛，在校领导和老师的大力支持下，在体育组的周密安排下，圆满结束了。这次比赛不仅为高山子中学添了精彩的一笔，而且篮球爱好者提供了真实的大餐。此次比赛，我们的篮球队员们都以饱满的热情和高度的积极性全身心的投入到比赛中去，充分发挥了敢打敢拼的进去精神。 　　我们的篮球队员们牺牲了他们自己的休息时间，他们在运动场上挥洒着汗水与激情，为班级的荣誉而努力拼搏。我们的学校领导冒着烈日在场上为我们的队员加油、助威，其紧张程度比我们都要高。虽然有的班级比赛结果并不是太理想，但只要我们所有人都努力了，结果算什么呢?在这次活动中，班主任同体育部一起，为活动提供了强有力的后勤工作，为活动的准备做了很大的贡献。 　　对于这次活动，学院领导给予了极高重视，从整体上看，达到了预期的效果，但也存在几点不足： 　　1)准备工作尚有欠缺，后勤人员不足，但能顺利工作。 　　2)有迟到现象，由于班级集合时有同学迟到。但及时通知，得到合理处理。 　　鉴于以上情况，我们总结经验如下： 　　1)充分做好准备工作，提前制定工作计划。 　　2)做好通知，禁止迟到。 　　3)对一切可能发生的意外或突发事件做好事先预防准备。 　　通过这次比赛，我们不仅挖掘了一批有潜力的队员，壮大了高山子篮球队的力量，同时看到了我们学校的学生积极向上、努力进取、顽强拼搏的精神，更加感受到同学们高度的集体荣誉感和追求全面发展的上进心，并且在此次活动中得到了许多宝贵的活动经验，相信在今后的工作中，我们将会做的更好，把高山子中学体育工作推上新的高度。 活动总结篮球赛-经验交流2 　　我院篮球赛终于成功落下帷幕了!从总体上来说这次活动是比较成功的;我们目的是进行文明道德风尚教育，推动体育运动的开展，同学们的团结协作能力，丰富业余生活的理念。本次篮球赛比赛结果： 　　第一名：经济贸易管理系 　　第二名：车辆工程系 　　第三名：人文与艺术设计系 　　优秀奖：院学生会材料工程系材料成型技术系计算机系 　　以上各系早这次比赛中努力拼搏，用自己的实力证明了他们热爱篮球，热爱运动，才获得这份荣誉。但这次比赛我们没有做的更好，因为出现了很多问题，但这些问题我们还是解决了，把问题总结出结果，才能使以后的篮球赛办得更好。我部对此次的活动总结有以下几个方面： 　　1、策划。策划是篮球赛的一个铺垫。把篮球赛策划书策划完了，篮球赛也就能正常开展。在这次策划中，我部门的成员都积极参与到其中，一起讨论策划书，与活动工作如何开展。经过了两周的.时间篮球赛的策划书也完成了，虽然时间有点漫长，但是我们是从严格、合理、公平等方面着想，这样使篮球赛有更好的开展。最后策划书通过团委老师检查、讨论，才能完成篮球赛的第一步。 　　2、前期准备。篮球赛的策划也就完成了，但接下来的任务更加困难;以下就是前期准备的几个工作： 　　(一)、开各系体育部部长会议(和各系体育部部长讨论篮球赛的注意事项和如何顺利开好篮球赛事)。 　　(二)、到各系发放篮球赛策划书。 　　(三)、比赛即将开展，准备比赛器材。 　　(四)、宣传篮球赛信息。 　　(五)、安排工作人员。从这五个工作中，我们的人员安排较为合理，篮球规则也是非常明确。在篮球比赛开始前，我们就召集各系体育部部长各各队领导队长、裁判员开会，重申了赛场规则，而且我们每一场比赛邀请了各系里的体育部委员当裁判员，提高了公平、公正性。 　　3、后期工作。比赛的前期准备工作我们做得很充分。从对各系体育部部长的通知到安排赛场工作人员，我们都做的很好。但是篮球赛比了三天后，我们遇到了很大的困难，由于短期的雨水天气和学院双休日情况，我们的比赛不得不推迟进行。于是，我们针对这些情况及时对赛程做出了调整，并最终保证所有比赛都是能顺利进行。一波未平，一波又起，很多事情都是预想不到的;在这次策划中我们对赛程安排不合理，导致有些系连续几天打比赛，而有些系却连续几天内没有球赛，这样的错误，是我们对篮球知识不够理解。导致赛程安排不合理。经过老师的讲解之后，我们才了解到篮球的有关知识。当然了，我们这些问题也离不开各系体育部部长的支持及裁判员辛勤工作，还有运动员以及各系同学的谅解。 　　4、比赛的精彩。在每次比赛之前，我们院学生会成员必须要在比赛前三十分钟，进行场地的安排，保证比赛能准时开始，提高比赛的质量，才使每场比赛有力的进行，并在激情中结束比赛;二比赛结束之后我们又要把场地的道具搬回。这些反复的工作，也锻炼了我们。同时我们在工作的时候能观看比赛，整个篮球赛的比赛都非常激情，用汗水证明了校园青春，用团结证明了校园和谐，最让同学们兴奋的球赛就是高职组的冠亚军赛以及第三、二名的决赛。冠亚军赛非常精彩，两个系都是经过多次比赛才走到终极顶峰。这两个系分别为车辆工程系和人文与艺术设计系，而这场的看点就是他们的精神，车辆工程系的球员每进一个球，就有一名球员脚抽筋，但他们经过小小的放松又接着上场，这样的精神很值得学习，为了荣誉，为了系，他们默默无闻的上场进行比赛;比赛只有一分钟的时候，比分就差一分;车辆工程系的最后一次进攻，还是未能赢得这场比赛。虽然人文与艺术设计系没有拿到冠军，但是他们的精神却很值得发扬，学习。还有第三、二名的决赛，这场比赛打了有三个加时赛，能与对手打平，这种场面是很少的，虽然未有NBA那种效果，但是有NBA球员那种精神，都能为篮球而拼搏，这样精神也值得学习。 　　这次我院举办的篮球赛，点燃了十一月的激情火焰，更是各系之间的团队合作精神有了很好的体现，通过活动让各个系的同学有了交流。希望同学能将在比赛过程中的拼搏精神延续到学习、工作和生活中。最后，我们还要感谢学院团委老师们的指导和支持。正是因为你们的指导和支持，我们共同的努力，球场上才有如此多的笑脸在锭放，才会有呐喊的加油声。我们也一定会把以后的篮球赛做得更加完美。把运动的快乐送到每一位同学手中。院学生会体育部 活动总结篮球赛-经验交流3 　　为了促进我系与食品系同学间的沟通和了解，丰富课余生活，于20xx年5月6日下午在学校新操场的篮球场组织一场篮球友谊赛。 　　本场比赛共48分钟，分四节进行，外聘裁判，保证比赛的公平、公正、公开，两队各派一名同学负责计分，以及犯规次数。 　　篮球比赛现场气氛热烈，队员们积极进攻，严密防守，精彩的配合以及巧妙地抢断都带动了场下的同学们的激情，他们虽然不能亲身参加比赛，但作为观众，也十分投入，为自己所在的系部呐喊助威，也为对方的球员的精彩表现拍手叫好，场上的队员以及场下的观众都被篮球的魅力所吸引，各队发扬“友谊第一，比赛第二”的精神，上下一心，通力合作。 　　通过本次活动，增加同学们对篮球的喜爱，加强了我系与食品系同学之间的交流，建立了一个互补的平台，增进友谊，加强合作，更重要的是增强了团队的凝聚力。同时，也对发现新人才，为球队增添新血液起到了积极作用。但本次活动也暴露出一些问题，我们在组织、管理和工作分配上可以更加细致、更完善，在今后的活动中，我们我们会努力克服不足，力求做得更好。 ;

1. 社团工作经验一：担任年级团委会成员在大学期间，我曾经担任过年级团委会成员。在这个职位上，我主要负责组织和参与各种社团活动，并协助组织年级大型活动。这段经历让我受益匪浅，不仅锻炼了我的组织能力和团队合作能力，还让我更好地了解了如何与不同类型的人进行沟通和协调。2. 社团工作经验二：担任志愿者服务团团长志愿者服务团的团长，我负责组织和安排各种志愿活动，包括义卖、公益讲座等。在这个职位上，我学会了如何为他人着想和如何处理复杂的事务。同时，我也学会了如何有效地管理和组织团队，以确保所有的志愿者都能有良好的工作环境。3. 社团工作经验三：担任学生会主席在我的大学最后一年，我获选为学生会主席。这个职位需要我负责组织和协调整个大学的各种社团活动并代表学生会与学校相关部门沟通。这个工作经验让我更好地了解了如何领导团队和协调多个部门的工作。我还学会了如何在高压环境下保持冷静，并有效地应对突发情况。4. 社团工作经验四：担任辅导员助理我在大学期间还曾担任辅导员助理。职责包括帮助辅导员管理和处理学生的问题，协调学生与辅导员之间的工作关系，并提供良好的学生服务。这个经历让我更好地了解了学生在学习和生活中所面临的挑战，并学会了如何帮助他们解决问题和提供支持。5. 社团工作经验五：担任校内公益活动负责人为了促进学校的社会责任意识和公益活动的发展，我和几个朋友组建了校内公益团队。我负责协调和管理公益活动的所有安排和方案，并与热心学生合作，来获得更多的资源和支持。这个活动让我学会了如何策划和组织一场公益活动，并教会我如何与社区居民合作和沟通。

编辑导语：在运营中，我们会发现在线活动是带来大量流量的一个非常好的手段。如何操作该活动？谁将执行活动操作？如果您的职位是产品运营/运营/活动运营，您将计划相关的在线活动。作者在互联网上工作了两年多，做了很多大大小小的活动。我依旧认为最好的活动是下一个！无论活动的规模如何，我觉得总有一个过程要走。让我们来梳理一下活动操作的基本流程，以及流程中任何时候随处可见的凹坑。第一焦点：大型活动运营大型活动运作最重要的一点是抓住时间的优先权，早计划、早计划、早准备运营商应将每项活动视为一个项目，并作为活动的项目经理，在活动后期推动整个活动流程、数据分析和经验总结。活动运作的基本流程大致如下：年度活动计划→详细的季度活动计划→活动着陆和启动→发射准备→活动在线监测→活动脱机操作→活动重新归档。以下将根据流程从时间点、目的和活动操作等方面进行分享第一步是年度活动规划为了大致规划活动的主题和过程，并提前联系所需的资源负责人，应在上一年年底提出建议。您的待办事项清单至少应包括：澄清年度活动预算、上一年的活动数据、根据上述两点按季度预留每日小活动配额、关键节假日/重大活动等，并给出总体活动主题计划、预算、时间点等。第二步是完善季度活动计划主要目的是细化下季度活动的主题和方案，提前安排对接和准备。时间节点大约在活动上线前两个月。一般内容需要包括：根据年度活动计划细分时间、预算、主题、环节等，活动计划需要进一步细化，包括日常小热点活动的环节、时间、主题活动形式、预算、数量、预算等。第三步是活动的落地和开始将根据活动水平进行一些小的调整。一般来说，大型活动需要提前一个月启动。当然，也应该根据资源的配置来确定，比如贵公司的具体人员和开发设计。我个人的建议是，该部门的日程安排应该大胆，并提前沟通。这将能够在活动启动前确定所有工作安排，包括人员确认。您需要重新确认此活动的KPI，无论是激活或刷新、产品推送、激活或下载，还是并行多个KPI。这必须得到证实。最好根据历史数据和当前产品数据估算近似的活动流程，以便将来进一步细化活动KPI。此外，您还需要根据产品、年度计划、季度计划和KPI提出1-2个简单的活动计划方案。该计划应包括活动名称、活动规则、播放方法、活动奖金、所有其他部门的支持与合作，包括但不限于开发、业务、设计、市场、产品、测试等资源。步骤4部门间的沟通与协调您需要提前与参与活动的所有部门进行沟通。最好召开不超过2次小型会议，以确定具体的活动计划、人员配备、风险评估和解决方案、各种工作时间点等。最后，还需要提前制定适合该活动的项目管理工具。一般来说，使用Excel是好的，它简单易用。这不是一个硬性要求。项目管理表应包括以下内容：活动的总体进度控制和所有相关方的进度控制，活动风险记录，包括风险描述、可能的风险阶段、解决方案、负责人等；活动资源记录，包括获奖资源的来源、进度、数量和分布情况；对于活动项目计划，您需要根据活动登陆阶段计划一个简单的时间节点表。主要目的是监控各方的进度，如任务、人员分工（决策者、参与者、负责人）、工期、时间节点、延误日期、延误原因等，然后你需要用小鞭子去坐牢！别忘了你要对什么负责！您可能会在登录启动时遇到一系列问题。首先，您会发现很难协调各方的日程安排，所以让您提前制定年度计划和详细的季度计划，并提前预订开发和设计时间。这绝对不是为了打扰你。留出灵活的时间，否则你将不得不加班到天亮。步骤5活动的主题和规则必须与产品本身相结合首先，你需要考虑观众。在与产品部门仔细考虑或确认后，您可以与各方进行沟通。毕竟，每个人都有自己的工作要做。如果开始时未确认或未识别播放方法，则该活动的整体沟通将很困难。确认会议不应该太长。只需确认关键点，如人员、时间点、工期等。其次，如果您提出中途修改打法等开发需求，或者在翻车前重新从头开始，则必须提前与对接等产品紧密跟进需求。请关心开发和设计的同事。第三，我们必须养成总结活动错误和惊人的习惯。我们必须避免上一次活动和下一次活动的风险。活动操作也是一个需要改进的过程。每项活动的反复试验都是为了下一个更好的活动。您还需要改进活动的安全性能。简言之，您需要改进反作弊机制，并为服务器的可承受性的预判断做好准备。您需要提前与相关负责同事沟通。可供替代的最后，在做更复杂的活动时，比如一个活动包含两个以上的活动表单，必须设置方案B，比如移动终端上的显示空间有限，一些主要活动页面的显示方式可能会影响活动效果，所以尽量不要指定这一部分，并可根据具体实际数据情况进行调整。第二个重点：小型活动日常活动模块化，热点活动快速启动；对于规模较小的活动，可以是每天形成的固定栏目活动，也可以是基于实时热点的在线活动。您需要提前一周准备相关资源，包括在活动开始前确定所有工作安排和人员安排。如果是热点活动，将测试运营团队的反应速度和各方的合作速度。因此，最好的方法是对日常活动进行模板化，以便在关注热点时方便地替换地图并快速启动活动。首先，您需要在运营组中确认活动主题，交付活动主题，将所需材料交给UI，并将奖励需求交给业务。然后确认活动启动日期、各方交付时间点等具体内容。实时热点活动的特点是速度快。尝试使用现有的活动工具/模板来确保启动日期。如果你不能保证，最好不要上网。您不能为了跟随热点而跟随热点。其次，设计资源可能非常紧张，因为它是临时添加到设计计划中的，所以您的需求应该尽可能明确。在再次确认活动后，您可以准备发射，这也需要根据活动的规模来确定。第二个重点：小型活动日常活动模块化，热点活动快速启动；对于规模较小的活动，可以是每天形成的固定栏目活动，也可以是基于实时热点的在线活动。您需要提前一周准备相关资源，包括在活动开始前确定所有工作安排和人员安排。如果是热点活动，将测试运营团队的反应速度和各方的合作速度。因此，最好的方法是对日常活动进行模板化，以便在关注热点时方便地替换地图并快速启动活动。首先，您需要在运营组中确认活动主题，交付活动主题，将所需材料交给UI，并将奖励需求交给业务。然后确认活动启动日期、各方交付时间点等具体内容。实时热点活动的特点是速度快。尝试使用现有的活动工具/模板来确保启动日期。如果你不能保证，最好不要上网。您不能为了跟随热点而跟随热点。其次，设计资源可能非常紧张，因为它是临时添加到设计计划中的，所以您的需求应该尽可能明确。在再次确认活动后，您可以准备发布活动，这也需要根据活动的规模来确定。实战案例大型活动让我举一个例子来看看活动构建的具体过程。年度计划和季度计划完成后，我将召集各方召开小型会议，确认人员安排、活动主题等初步内容，然后开始用小鞭子监督工人（田）！确认需求后，活动通常分为四行：首先是产品：活动页面和逻辑要求（不同公司有细微调整，有时运营部门也对此负责）；第二，设计：首先，将整个活动页面发布到前端和服务端进行开发。其他宣传材料也开始设计和制作。大型活动时间超过5天。建议设计两套不同的促销材料，给用户新鲜感；第三个是开发：活动页面的前端和活动逻辑的后端。在这里，需要在活动开始之前设置活动管理后台。开发完成后，测试进入，该节点的操作需要配合填写测试数据；第四，促销：您需要找到商务确认活动的获奖资源，并与市场部确认活动前、活动中、活动后的促销方案。操作本身相当于活动的PM。除了做自己活动的具体工作和完成小组其他成员的合作外，你还需要做内容填充、促销计划、数据监控等。这些工作大约在活动正式启动前1-2天进行。因此，根据这四行，上线前需要交付的内容包括：与产品确认开发功能是否满足要求，并发送在线确认函与设计师确认活动页面和每个位置上的促销材料与开发和测试部门确认功能开发的完成测试确认在线环境活动正常运行，在线确认。当然，您还需要与负责业务推广的同事确认奖品、活动合作伙伴、营销预热和在线推广计划。操作本身应确认奖品配置、活动规则、活动所有内部副本、活动宣传点等的在线时间、促销入口材料的布局、内容填写、数据监控以及产品内外部促销的日程安排。您需要关注上述所有人员的进度，并推动整个项目过程对于新手来说，准备一场大型活动是非常必要的。作为总负责人，他必须考虑事件的各个方面。从一开始就为自己改进项目管理形式是非常必要的；根据时间点跟踪每个链接。如果延迟记录了原因和时间点，以评估其是否会影响整体活动，并且时间原因开发和UI可能会删除需求，请坚持记录，并根据您的KP找到最佳折衷方法；如果没有活动数据背景，请确认您在开发过程中关心的产品数据，并将其交给开发进行数据嵌入，以便于观察活动数据；运营需要挖掘所有可用资源，安排活动入口或宣传活动；活动的选择非常重要。请认真对待，将其作为活动计划的重点。它可以基于产品定位、用户群和流行度的维度。它最适合活动，以及奖项和小型奖项的梯度设计。此外，纯现金直接收费活动不被刷的可能性与宋仲基是你丈夫的可能性相同。小型活动的实际案例活动启动前：小活动正式启动前一天或几个小时，您需要做好活动入口的布局、内容填充、颁奖等工作，还需要根据活动的形式和规模选择内部推广或新媒体进行营销合作；当活动上线时，操作的重点将变为对活动的在线监控。在活动开展期间：有必要每天监控活动的正常运行。如有问题，可迅速记录并由相关人员解决；您可能需要注意：活动UV/PV、各入口流量、其他与产品相关的核心KPI趋势等数据，关注是否存在异常数据，分析原因，如有问题，及时与相关人员沟通解决；还需要实时监控关注点数量和中标率，并根据数据进行适当调整；在此期间，还需要确保内部和其他产品推广方式的效果和持续推广。对于小型活动，作者还提供了一些有效的个人测试内容：建议5天以上活动准备2套以上材料，给用户带来新鲜感；当人们在互联网上漂泊时，不可避免地会出现漏洞。如果存在风险估计以外的问题，解决问题后应记录责任；密切关注数据，如果出现异常情况，如刷牙，立即与开发人员协商解决方案。第三个关键点：活动的离线操作活动的脱机操作，即活动结束时操作要完成的工作。首先，与产品确认下线，关闭活动所有入口，然后根据活动规则整理获奖名单，准备奖金发放。你也可以通过电话采访获奖者，探索后续宣传要点。我最不想谈的是活动磁盘存档。每次活动结束后，除进行数据分析外，建议进行完整的活动回放并形成文档，以供将来的活动和产品操作参考。活动回放可能有几个部分，如：活动概述，简要描述活动主题、形式、时间，记录活动的每个端口页面；活动数据分析、该活动的效果、KPI绩效评估、与历史活动对比的年度和月度数据分析；每个入口流量到转换率的数据评估；各通道流量转换率的数据评估；宣传效果的评价、反思和总结，如活动效果、宣传效果带来的经验教训、下次如何调整和改进等。活动可以从不同维度进行分析，但数据分析的目的必须明确请将重新提交的文件发送给参与活动的所有参与者。大型活动需要召开会议，同步各方，收集参与者的意见和建议，进一步完善活动流程；就个人而言，我认为活动运作最重要的方面是：不要忘记你的初衷、提前计划、相关性和趣味性、项目管理、妥协和坚持以及活动恢复。具体含义如下：不要忘记初衷：所有后续工作，如活动规划，都应该关注活动KPI和定位；提前计划：留出机动时间，以便一切都能及时完成有趣的是：所选项目必须符合产品定位和产品用户群，才能吸引用户项目管理：活动操作是项目负责人。有些事情可能不是你的决定，但一切都应该由你来推动。请使用工具管理工作，控制时间点，密切关注整体和细节妥协与坚持：合作方在满足需求时存在问题，且优先级明确。请坚持底线，找到最好的折衷办法活动回放：数据分析、效果评估和归档有助于下一次活动，本次活动结束

　　 总结 是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到 经验 ，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料。下面就是我给大家带来的促销 活动总结 怎么写经的验心得，希望能帮助到大家！ 　　促销活动总结怎么写的经验心得【一】 　　促销时间：20xx.x.20----20xx.x.15 　　促销地点：永辉超市王牌路店 　　促销人员： 　　促销产品：百特、贝贝星、优康力、康美包系列 　　促销主语：百喜盈门，特贺新年 　　促销总结：本次活在时间从20xx年x月x日到20xx年x月x日，共25天活动时间，总销售额xxxxx元(百特xxx提，金额xxx元;贝贝星xxx提，金额xxx元;优康力xxx提，金额xxx元;康美包系列xxx提，金额xxx元);同比去年增长率xx%，除去节日期间10%的自然增长，实际增长率也达到了x%，超过了活动前8%的预计增长目标。 　　活动时间安排紧紧扣住 春节 假期销售高峰情况，在x月x日至x月x日之间出现了连续平均营业额6000元，并将这种形式延续到x月x日。 　　本次活动费用：人员共计xxx名，加班xxx人/次; 　　礼品发放情况：与去年相比略有增加，增幅在8%，但在可控的范围之内。主要原因是我们产品跨度较大，知名度相比伊利、蒙牛还有一定的距离，所以在吸引顾客方面需要借助促销品的力量。 　　在25日活动内总计卖场销售98450元。与永辉超市合作看，这种模式给消费者带来一些新意，当然我们也借力了永辉超市的客流，尤其是永辉超市营造的春节气氛起到了很好的作用，同时，永辉超市在外墙为了宣传天友重点产品，在大门上方免费悬挂了12米*18米的大型海报，不但给我们的本次活动进行了宣传，同时也让消费者买得放心，喝得安心。 　　本次活动尽管取得了不错的销售业绩，但是在实际执行中依然存在很多的不足之处，具体表现在： 　　1、前期准备： 　　本次活动在时间选择上存在不足，总体来讲，前期的活动气氛营造不够，尤其是卖场布置方面还有所欠缺，从 元旦 到20日，我们活动的效果与正常销售无异，本来应该在15日左右就应该让顾客切身体会到天友产品在春节的系列活动，但是由于人力的原因略显不足;春节前一周营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。但是从数据上看，我们在宣传上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 　　2、计划缺乏： 　　本次促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定卖场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是明显有违市场规则，很多促销品对于顾客来讲不具有吸引力，相同档次产品所配备的赠品，天友赠品的吸引力明显低于竞品。企划部应多汇总最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯 　　3、执行力差： 　　一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在促销员心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。 　　20xx年计划： 　　克服种.种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素： 　　1、准确的卖场背景; 　　2、周密的计划; 　　3、密切的结合; 　　4、密切的配合; 　　5、强悍的执行。 　　20xx.x.20 　　促销活动总结怎么写的经验心得【二】 　　2019年x月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 　　本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 　　在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。 　　商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 　　七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的 企业 文化 和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切 蛋糕 的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 　　在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情? 　　但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 　　1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 　　2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。 　　3、门店的现场执行力度不够， 　　4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。 　　5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 　　6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。 　　7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。 　　8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 　　9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 　　10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真 反思 !总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作作好。我们希望以后能够把整个营销的方案作得更好、落实得更好。 　　促销活动总结怎么写的经验心得【三】 　　4月x日终于把我们XXxx年，第二场振奋人心的促销活动盼来啦!本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得了佳绩“增幅45%”。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。具体情况如下： 　　活动主题：“庆五一，XX真情送大礼!” 　　活动对象：本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠 　　卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送! 　　宣传工作：发传单，贴横幅，店内宣传(分工细致到个人，各尽其责)商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品(清热解毒药品)，流感(口罩，抗病毒中西药，家居消) 　　活动运行情况：①销售业绩统计。 　　③活动赠品统计 　　分析说明： 　　A.业绩统计图上看，25，29，1号业绩不理想，特别是25号连基本的日目标额都达不到，主要原因是人流量只有79人次。根据3，4月份的规律星期六的 　　人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。26号.2号.3号的营业额出奇的好。主要是客单价上升!11天活动期的客单价是45.51元。 　　B.人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。反而比月平均人流量每天降了16人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱 惑顾客，就是提高客单价的一种途径。 　　C.活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本控制得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以达到促销目的，又能够控制赠品成本。努力践行节约型促销的方式。本店主要是善于应用厂商的赠品资源。①比如顾客购买惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释，比如送30粒的维生素E胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。②对于一些急急忙忙冲进来购买大单的顾客，在没机会提高营业额的情况下，就不提醒顾客我们有买赠活动。③对于购买超过298元的顾客，尽的努力去说服顾客不拆单。④对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。 　　服务质量月执行以来，本店的礼仪服务，服务沟通都有了规范化。本店在第一次服务质量月得了倒数第二，主要原因是：卖场不够清洁与整洁。员工着装不符合要求。评比的成绩出来，我们荣泰店的每一位都不灰心，一心要把200块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。总结不足之处，推出整改 措施 。卖场上我们做到:卫生每3天一小搞,每星期一大搞,店内角落卫生有专人负责.避免卫生死角存在.卖场始终保持干净,整洁,空气新鲜,温馨适宜.员工仪容仪表上严格按照公司要求执行. 　　服务上我们做到.关怀无巨细，服务无止境.对于进店的顾客,我们第一时间送上最和蔼的微笑,与最温馨的关怀 问候语 .与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉使用”服务用语”,”请”字当先,”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始,到无止境的服务礼仪.我们荣泰店将永把”关怀”铭刻在心.现我们在店内的玻璃柜台上的小角,都贴上”健康小资讯”主要是一些健康生活上的小常识.让顾客在购药的过程中也能学到一些保健知识! 　　沟通上做到三大主动,1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动,2.主动解答顾客的疑问.3.主动加强与顾客的沟通. 　　笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐.美丽源自太湖，满意源自微笑,微笑,暖言,热心就象把刽子手能把顾客的满意收卖;上班前记得对着货柜上的镜子,来一个张经理教的”E”字微笑,让心情愉快一天!只要规范了自己的服务,你会发现提升服务质量,行动比 口号 精彩!! 　　促销活动总结怎么写的经验心得【四】 　　一、活动目的 　　 圣诞节 与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期!所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽最大可能的将本店的营业额再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对一直支持我们店的忠实客户进行回馈活动!目的在于： 　　1、直接提高店面此段时间的销售业绩。 　　2、为农历新年的销售最高峰期奠定客户基础! 　　二、活动主题：礼享冬日 　　三、活动对象：xxxx新老顾客。 　　四、促销活动的方式：圣诞节前与顾客的联系 　　在12月24日 平安夜 (ChristmasEve)前，销售人员通过发送短信圣诞 贺卡 [可当地购买]对忠实顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝福短信(例)： 　　例：xxxx在圣诞树旁静静的许愿，希望xxxx的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜!(可以加专卖店详细地址) 　　五、促销活动时间与地点 　　活动时间：20xx年12月15日-20xx年1月3日促销地点：xxxx(xx县xx镇xxx路)xxxx对面 　　六、促销 方法 　　1、活动期间，全场货品优惠大酬宾。 　　2、活动期间，xxxx的老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼物一份，每券仅限使用一次。(数量有限，送完即止。) 　　3、新客户购满300元以上送格兰小镇的精美礼品一份。(数量有限，送完即止。具体礼品店里自备) 　　七、活动宣传 　　看板立牌 　　窗贴以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰面店微信/短信/网络 　　八、早期的准备工作 　　1、促销活动现场节日气氛的渲染 　　圣诞节的主色调：西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们格兰小镇促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。 　　2、卖场氛围 　　整个促销活动期间，格兰小镇以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围! 　　3、橱窗布置 　　以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。 　　九、活动的中期操作 　　1、在操作过程中，所有顾客凭兑换券领取礼品一份，不可多领;新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。 　　2、礼品赠送只在活动期间执行。 　　十、活动后期的延续工作 　　此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。 　　十一、赠品 　　总部所提供礼品如下： 　　1、圣诞礼物 　　2、可爱的遥控器套 　　3、出口袜子 　　促销活动总结怎么写的经验心得【五】 　　本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。200xx年x月7号至9号，是激动人心的三天，通过这三天振奋人心的促销活动!我受益匪浅，不但提高了个能素质能力，增强了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚，宣传执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲 望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。具体的感受如下： 　　一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础。 　　这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销 广告 。在药房悬挂活动内容为主的条幅 标语 ，活动现场布臵好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。 　　二、以人为本的的服务理念，赢得了客户的掌声。 　　本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具 体操 作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲 望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!”。对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。 　　三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。 　　通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止境.对于进店的每一位顾客,第一时间就应该送上最和蔼的微笑,与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉使用”服务用语”,”请”字当先,”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始,到无止境的服务礼仪.我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心.特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么!使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识!并且还能在销售中发现自己的不足，特别是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼，规范自己的服务, 　　提升服务质量,让微笑成为我亮丽的名信片。 　　把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹;鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。 　　誉天药房员工： 　　20xx-x-13

社团是具有某些共同特征、 爱好 的人相聚而成的互益组织。中国的社团一般具有非盈利和民间化两种基本组织特征。下面是我为大家整理的关于开展社团活动 经验 总结 ，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 开展社团活动经验总结1 本学期，我们书法社团的成员是二到五年级的学生，经过一学年老师和同学们的合作、努力，循序渐进的、有针对性的训练，学生的书写水平有了一定的提高。在训练的过程中我们主要做了以下几点工作： 一、书法社团的组织 学生具备一定的对书法的热爱，最好有一些书法基础。所以，我们书法社团所吸收的成员都是学习成绩优良、有良好的书写基础音，并对书法感兴趣的学生。 二、让学生掌握正确的执笔、运笔、书写的 方法 在书法教学中教给学生正确的执笔运笔姿势，执笔轻重的调控，书写坐姿、站姿等要领;掌握“三个一”标准，即：眼睛看书要保持一尺距离，胸与桌沿要离一拳距离，手指尖离笔尖一寸距离。在训练过程中，让学生掌握如何起笔、运笔、顿笔、收笔等书写要领。好的习惯需要培养，在平时训练中严格按照标准督促学生。另外，还要求学生注意写字卫生，不随意丢纸屑等。通过严格的学习训练，使学生养成良好的写字习惯。 三、合理安排学习内容，循序渐进 学书法 从最初的笔画入手，让学生先学习基本笔画的书写，再学习一些常用的偏旁部首，一些较简单的常用汉字，最后根据学生掌握的书写水平，学习一些有 教育 意义的 名人 名言 、警句及古诗等。 四、书法教学过程中存在的一些不足之处 在总结成绩和经验的同时，还必须清醒地看到存在的不足和问题，必采取切实有效的 措施 ，加以认真研究和解决。 首先，书法学习比较枯燥乏味，同学们在练习的过程中部分同学书法学习积极性不高，自觉性比较差，不能较长时间的集中注意力。在今后教学中，还得想一些办法来调动学生的学习积极性、主动性。 其次，再有就是学生练习良莠不齐，使得在教课过程中难以统一教学。书写水平参差不齐，给教学带来一定的影响。在下个阶段的训练工作里，我们将会投入更大的热情，把书法社团工作做得更好，使学生真正地感受书法的艺术的魅力。 开展社团活动经验总结2 子在川上曰，逝者如斯夫。”时光荏苒，瞬间将近期末。回顾学校书法社团活动开展的情况，倍感欣慰。现将此活动予以总结，还望各位领导及同行们批评指正。 一、精心设计，自编教材 自印“字”帖，免费供应。为了让学生更好地练好一手字，从书写范字、设计表格到复印、装订，牺牲了我许多休息时间，我毫不后悔，因为，我看到了孩子们渴望的目光，看到了他们练字的进步，看到了家长们满意的亲切笑容。 我最近写了一首诗，曰：“春雨连绵育新苗，身披雪尘不辞劳。欣看幼树日茁壮，笑在心头喜在梢。”我想，这也许是我的真实写照吧。 二、合理安排，循序渐进 为了激发学生学习的兴趣和积极性，我搜集整理了大量图片，以名家真迹作为书法习作欣赏，从入门开始，循序渐进。首先从基本笔画练起，指导学生根据汉字的书写规范进行笔画书写训练，按点、横、竖、撇、捺、钩、折、提的顺序排列进行强化练习，强调汉字书写的笔画顺序。 在学生进行书法训练过程，适时地对优秀学生进行表扬，对有点滴进步的学生也大力表扬，树立起他们的信心。一般讲课不会超过十分钟，重要的是个别辅导和学生的亲身体验。练习是学习，体验也是学习，从不同的角度去学习会达到更好的学习效果。如：怎样写“横”，我采用自编的口诀给学生讲解，“上面横，右上行;下面横，想彩虹。” 通过形象的比喻让学生在轻松愉快的环境下记忆住了该笔画的形状。激发兴趣，活动经常为了体现学生一个时期的书法学习程度和训练结果，让一些优秀书法习作在社团中展示，起着带头调动作用。我还鼓励学生参加学校的书法比赛，给学生提供锻炼的机会，使一些书法素质好、书写水平高的学生一展才华，以培养他们的竞争意识和学习习惯。 本学期相继开展了“交通安全在我心中”、“我为国庆献礼物”为主题的 手抄报 比赛，收到了较好的效果，深受广大师生和家长的好评。 三、总结不足，改进方法 在总结经验的同时，我清醒地看到了存在的不足和问题。书法学习比较枯燥乏味，孩子们在练习的过程中部分同学书法学习积极性不高，自觉性比较差，不能较长时间的集中注意力。在今后教学中，还得想一些办法来调动学生的学习积极性、主动性。 作为指导老师，我会以积极的工作态度组织教学，和学生一起学习，一起努力，争取把书法社团活动开展得更好。 开展社团活动经验总结3 太极社是由太极爱好者自由组建的以锻炼身体为主并增强 传统 文化 意识的社团集体，本社团接受体卫处和校党团委的领导。本社团的宗旨：修身养性，强身健体，弘扬太极文化。本社团奉行自愿、友爱、互助、求真务实、共同学习、共同进步的原则。 杨氏 太极拳 拳架舒展优美、身法中正、动作和顺、平正扑实、由松入柔、刚柔相济，一气呵成，犹如湖中泛舟轻灵沉着兼而有之。练法简洁，深受一般大众的喜爱，故而流传最广。 杨氏太极拳动作要求如长江大河，滔滔不绝。此动作之完成，乃下一动作开端，绵延相续。心法上亦要求一气呵成。杨式太极强调“立身”、“中正”、“安舒”。 本学期由于受到客观原因如 雨水 天气，学校组织考试等因素影响，到目前为止共活动6次。 参与人员以高一年级学员为主，高二部分学员。每周六下午5.00，地点泗洪中学训育广场南侧。 由于高一学员多为初学者，高二学员都有了一定基础，所以我在教学中就因材施教，对高二学员以巩固为目的，对高一以传授新课为主旨，循序渐进。我不仅教他们太极，还教他们做人。 我们的教学以“二十四简化太极拳”为主，它是以杨式太极为主，融合了陈式，孙式和吴式，由国家体育总局编排设定的竞赛套路。杨式太极强调“立身”、“中正”、“安舒”，对于手，掌和拳都有一定的说法，我对他们从最基本处入手。 对于每期安排一些新的动作，教学时温故而知新。对于学员有一套严格的管理程序，有事请假，需经班主任同意或家长同意。 参与演练的学员都能克服困难认真听讲，积极参与。对于每次的活动，我们有专人负责记录。 练拳与做人，两相结合。修身养性，强身健体。我们计划在以后的教学中积极听取学员的建议，把社团活动开展得更加有序，富有特色，为泗洪中学的精神文明建设作出一点贡献。 开展社团活动经验总结4 一、活动时间： 20--年月日，星期六。 二、活动地点： 三、活动主题： 快乐踏青。 四、活动形式： 户外郊游。 五、活动人物： 会计班位同学。 六、活动目的： 1、在行中增强同学们之间的感情，增强班级凝聚力，使大家能够更好的在以后的学习生活中交流和相处，建立起团结友爱互相帮助的班级氛围。 2、通过感受大自然得美丽使同学们认识到：自然风景是大自然赐予我们的宝贵财富，我们应该好好珍惜和爱护。同时也体现了当代大学生关系环境并积极行动的环境意识，和希望构建人与自然和谐的良好夙愿。 3、品味大自然的美丽，让同学们得以放松心情，以便更好的投入到接下来紧张的学习和工作中去。 七、活动流程： 春暖花开，花儿俏，鸟儿唱。清风低唱着轻盈的歌儿漫步田野，细雨润泽着万物轻舞飞扬，让人不禁感叹春天的美妙。远离喧闹的都市，抛却樊笼羁绊的生活，来感受一下春天带给我们的喜悦吧。会计0704班在生态园组织了这次郊外踏青的活动。让同学们放飞此刻的心情，来领略大自然赋予的勃勃生机。 听，鸟的轻啾、风的和畅;看，叶的清翠、花的的娇艳，还有休闲惬意的湖中泛舟、惊险刺激的高空索道、精彩纷呈的动物表演、热情洋溢的民族歌舞，忍俊不禁的拓展游戏让同学们游玩的兴致很高。看着同学们和大自然秀丽的风景融为一体，人景交融，多么和谐的氛围，让我们觉得活动非常有意义。 此次活动圆满成功的举行，使我们认识到，班级是个有机的整体，班级的团结需要我们不懈的为之努力。同学之间的友情是十分珍贵的，我们应该多花时间去经营同学间的感情。同时也让我们班委们感到身上的责任重大，一定要把同学们紧紧的联结在一起，让大家把班级看成一个大家庭，彼此互相关心，互相友爱。同时我们总结出每次活动一定要举行有意义的项目，这样才能让我们真正意义上明白我们是大学生，让我们了解到自己身上的社会责任感。并严格的要求自己。 以上是这次活动的总结，我们将不断的进步，力争在下次活动中能够作到更好。 开展社团活动经验总结5 通过这个学期手工制作的学习，同学们的学习兴趣浓厚，许多同学要求能有机会再进行学习，而且在这些兴趣者的指引下有不少学生在学习中参加了社团学习。通过本学期的学习同学们已经有所收获，下面就这学期工作一个总结： 一、培养了学生的对手工的兴趣： 有参加社团活动的同学都有这么一个感受：就是以前做手工只是应付老师的作业。但通过学习他们意识到他们不再是被动的而是变成主动的学习，他们的学习能够自觉完成了而且还能头头是道地向同学介绍他所学习到的知识。在他们的影响下更多的学生想参加手工社团。 二、培养学生的知识面： 在这次的社团活动中，学生不但学习了手工的基本知识，而且更多的是让学生掌握了粘贴画的制作方法，使他们的知识面得到很大的拓展。 三、增加了实践的机会： 由于社团活动不仅仅是理论学习而且还参与了实践，给很多同学以动手的机会，学生利用已学得的知识，设计出各种各样的作品，当然也更好地增加了她们的学习兴趣。 四、丰富了学生的兴趣活动： 从素质的角度丰富了学生的课余生活，他们的生活不在仅限于课堂上，让他们意识到学习的乐趣，更有兴趣学习了。 在本学期的社团活动中有收获，也有很多的不足：如有的学生在活动时会不注意卫生，把一些碎纸、等东西扔到地上;有的学生在活动前不能把活动所需要的东西准备好;还有的学生做手工比较粗心，做出来的作品质量不高等。在以后的活动中，我们将更加努力争取把工作做得更好。 五、工作建议： 1、建议把暖气修好，说了好多次到现在还没暖和，一上课学生们冻的手都不愿伸出，严重影响学生们上课。 2、活动时间太短，希望下学期整合学习时间，把一节课调节为两节，除去两头的准备和整理时间，可利用的学习时间太少。 六、下步计划： 加强学习，总结经验，拓展手工内容，让手工社团的学习内容更加丰富，尝试学习纸浆画，进一步增强同学们的学习兴趣，努力打造精品社团。 七、展示活动： 通过本学期的学习，同学们已经陆续完成部分作品，为了更好地激励同学们，我决定在二楼学生书画作品展区进行展示，通过展示让更多的同学接触、了解手工社团。 开展社团活动经验总结相关 文章 ： ★ 社团活动总结2020年度总结5篇 ★ 社团活动工作总结及心得体会 ★ 有关社团活动总结5篇 ★ 社团活动总结精选范本5篇 ★ 社团活动工作总结范文3篇 ★ 社团工作总结报告范文5篇 ★ 社团活动工作大总结报告 ★ 社团活动的工作总结报告 ★ 社团活动工作总结和计划 ★ 社团活动总结精选集锦

公务员制度是中国特色的中国特色社会主义制度的重要组成部分，随着中国的经济和政治改革的深化发展逐步建立起来的，是在改革过程中的干部人事制度的重大改革和开放。它符合时代发展的潮流，符合人民群众的意愿。改革开放以来，公务员制度的建设工作，在全面推进重点突破的队伍建设，随着时代的发展和进步，对党和国家事业的发展，也为中国的全面改革提供制度保障和组织保障。，中国特色的公务员制度在改革开放和发展的建立人事管理系统是一个重要的组成部分，国家的政治制度，是实现国民经济和社会发展目标的重要条件。改革开放后，随着中国的经济体制改革，在干部选拔上透明的迫切要求，群众的公开性和参与性，在更大范围内营造良好的人才脱颖而出的局面，干部人事制度的尽快带到党和国家的重要日程，改革。月1980日，邓小平同志指出：“坚决解放思想，克服障碍，突破旧框框，勇于改革落后的组织体制、人事制度。关键是要完善干部选举、录用、任用、拆迁、考核、弹劾、轮岗制度。并强调，随着事业的发展，也对各行业的发展，提高干部和人员的新要求，新方法的使用。今后的工作岗位很多，职称，只要考试合格，就应该录用或颁发。这一系列重要指示，为干部人事制度改革指明了方向，为公务员制度的建立和实施奠定了重要的理论基础。在1987次正式提出党的第十三次全国代表大会上，重点干部人事制度改革是建立国家公务员制度。从第十四党的第十七次全国代表大会，由全国人民代表大会七次会议的十一届全国人民代表大会，促进和完善公务员制度，加强公务员队伍建设，提出了具体的要求和任务，表达了党和国家的意志，但也反映了实际工作过程中的快速发展。“中国特色公务员制度的基本建立”。经过10多年的研究、示范和试点，1993年8月14日，国务院颁布关于公务员暂行条例，标志着中国公务员制度的正式确立。根据中央和国务院的部署，各级组织人事部门要整体推进，突出重点，循序渐进”的思路，并在超过10年的努力，公务员制度在全国各级党政机关全面进入轨道。2005四月，第十五的全国人民代表大会常务委员会会议第十届会议通过了公务员法，这是我们50年来的干部人事管理和总财产法的第一部宪法在干部人事工作历史上的里程碑意义。随后，对公务员考核、考核和聘用、奖励、处罚、调动、职位和级别、非领导职务、职务聘任和解除、培训、投诉等配套规定进行了介绍。这些法律法规，进一步完善公务员管理制度，为公务员的科学化、民主化和法制化管理提供了重要依据。各地、各部门根据实际，也制定了一些实施办法和细则，实现公务员管理，公务员管理制度，以适应计划经济管理体制相适应的社会主义市场经济体制的历史性跨越，实现了。《动态公务员管理机制》。实践中，在完善管理机制方面有许多创新，其中重点突出了突出优秀人才脱颖而出、克服用人不正之风的关键问题。建立公平竞争的就业机制。在\“进口\坚持\”的地方

第一章 总则一、根据国家的相关法律、法规、政策和企业章程，结合集团公司的实际情况，制定本制度。二、确立“人力资源是第一资源”的观念，以科学的方法、规范的制度推进公司的发展。三、公司人事制度的总原则是：“没有重叠、没有空白，人人有事干、事事有人管”。四、公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经理对企业的全面经营管理负责，对企业的人力资源问题有决定权。五、人力资源工作包括：人力资源规划、招聘与配置、薪资和福利、员工培训、绩效考核、劳动合同等。第二章 人力资源规划一、根据公司的发展计划，制定公司人力资源的长期、中期和短期计划。二、人力资源管理部门与财务部合作，建立人力资源会计体系，核算费用。第三章 员工招聘与配置一、为保证集团公司的不断发展壮大，招聘、储备好必需的人才，对员工的招聘与岗位配置做以下规定：1、所需员工应面向社会广泛招聘，同时鼓励在职员工把德厚的、有才能或有专业特长的亲朋好友推荐给公司。2、任人唯贤，力求做到人尽其才，注重培养工作表现好、能力强、有管理才能的在职员工，并尽可能将其提拔到重要的负责岗位，不让人才埋没、浪费和流失。3、职位空缺和出现新职位时，优先聘用在职员工，不足时再向外招聘。4、在职员工每月和年终的绩效考评结果，将作为员工职务与工资晋升的主要依据。二、招聘程序各公司、部门负责人将人员需求计划以书面形式报行政部；行政部人力资源主管审核汇总，拟制招聘计划上报集团公司总经理审批后实施。招聘计划内容为：1、招聘的岗位、人员数量及相关的福利待遇范围,招聘信息发布方式。2、招聘方法：由人力资源部招聘主管进行资格审查；再组织进行初试和复试；3、招聘时间及人员的安排。三、入职手续1、应聘者经确认合格后，由行政部人力资源主管和用人部门在《应聘登记表》上签署意见报总经理审定批准。受聘者与公司签订《试用合同》，成为公司员工。2、新员工向公司提交近期免冠照片10张，提交身份证、学历证明、职称证、岗位资格证，工作业绩和其他相关的证明材料等原件，查验后公司复印存档。 ⑴ 员工个人资料包括家庭住址、电话、婚姻及子女状况。当提供的个人资料中姓名、家庭住址、暂住地址、电话号码、培训结业和毕业等情况更改时，应及时通知公司行政部。⑵ 特殊岗位的员工还须提供担保人姓名、在昆住址、身份证和户口册复印件、担保人亲笔签名的担保书。⑶ 公司有保留、审查员工所提供的个人资料的权利，如有虚假、伪造等情况，公司将视情节予以降职、降薪或终止试用、解除劳动关系等处理。由此造成的后果和法律责任，由员工本人承担。⑷ 公司适时对新员工进行上岗前的培训，使其对公司的基本情况和规章制度有初步的了解。⑸ 报到上岗。新员工填写员工登记表，与试用部门负责人见面，接受工作安排。三、试用1、新员工均有1～3个月的试用期，应届大中专毕业生的试用期为3～6个月。试用不满三日者，不发给薪金。2、试用期工作表现突出者，由所在部门负责人写出书面推荐报告，经人力资源部审核后报总经理批准，试用时间可以缩短。3、公司急需的特殊人才，经总经理批准也可缩短或免除试用期。4、正式员工离职后重新进入公司的免除试用期，但司龄从最后一次进入时计算。四、转正1、试用合格的员工须填写《员工转正申请表》，由试用单位负责人和行政部人力资源主管共同考评签署意见，分管该业务的公司副总经理审核后报总经理审批。2、试用期内员工请假一周以上，其转正时间将会被顺延；请假超过一个月者，则作自动离职处理。五、竞聘制度1、 集团公司的管理岗位竞聘制度： “五不”、“一有”(即：“不分先后、不分内外、不分亲疏、不分男女、不分年龄”，“有能力就上”)和“先内后外”原则。 ⑴ 鼓励员工努力学习，提高理论和实际工作水平，积极参与竞聘；员工自荐、推荐、举荐、引荐适合者参与竞聘。 ⑵ 内部竞聘报名后，向社会公开招聘，选其中优秀者与内部人员共同参加竞聘。2、竞聘的实施办法⑴ 在职管理岗位的竞聘：每年年末，公司组织中级管理层（含副总经理级、经理级、副经理级和主管级）在全体员工大会上进行述职、考评。先本人自述，尔后由总经理和全体员工进行民主评议（无记名投票）。其中，总经理的投票权重点50%、全体员工投票权重点50%。述职考评通过率为60%以上视为合格，被考评人可以连任。未能达到60%为不合格，该被考评人降一级使用，其空缺的岗位进行内、外竞聘。⑵ 空缺、新增管理岗位的竞聘：公司统一组织竞聘。鼓励能胜任某岗位的员工，向行政部人力资源主管报名积极参与竞聘。3、竞聘程序公告→报名→资格审查→笔试→竞聘演说→竞聘答辩→筛选评定→上岗试用→任职考核 →月绩效考核 →年终述职考评。4、竞聘组织行政部负责竞聘的组织，竞聘小组由公司总经理、副总经理、分公司经理、部门经理组成（本岗位竞聘时，岗位的原负责人回避），竞聘题目由公司领导或专家出题。5、试用竞聘小组采用打分制决定人选，进入试用期（公司内部员工1个月，外聘人员1-3个月）。试用期结束时进行履职考核，考核合格者正式聘用，聘期一年，任期满后重新进行履职考核。第四章 员工薪资制度员工的薪金，根据本人的学历、资历、能力、岗位和月、年绩效考评，在集团公司工作的时间（简称司龄）以及管理目标责任完成情况等构成（详见《绩效工资表》）。一、薪金构成1、基本工资：含工龄工资、学历工资、职称补贴、通讯补贴、交通补贴。2、岗位职务工资：根据员工的工作岗位核发。2、月绩效工资：根据员工的每月绩效考评情况核发。3、年绩效工资：根据集团公司的全年效益和员工的每年年终的绩效考评情况，年度结束后发放。4、项目效益奖金：集团公司项目完成产生效益后，以税后利润的5%提取，按岗位职责和历次员工绩效考评情况确定发放金额。在公司项目完成之前因个人主观原因（因病无法克服的客观原因除外）离开公司的人员，不享受项目效益奖金。执行经营管理目标责任的单位，按《责任书》约定实施。5、总经理奖励基金：总经理拨出专项“奖励基金”，并决定发放对象与方式 。6、岗位津贴：项目施工一线的员工，出勤率达到26天以上的享受岗位津贴，津贴标准视项目情况而定。公司其他单位均不享受此项津贴。7、待岗工资⑴ 集团公司业务量减少时，可安排部份员工待岗。待岗一年内按政府规定发给“最低生活保障费”，保留劳动关系。特殊情况经双方协商待岗时间也可超过一年。待岗前的工作时间内的年绩效考评工资和项目效益奖金，按实际在岗时间计算。⑵ 员工待岗期间接到公司的上岗通知必须按时到岗，否则公司有权终止劳动关系，保留追回已发的最低生活保障费的权利。二、薪资定级、定档1、定级、定档方法。由员工自己选择适合的薪资档、级，并自述理由（包括：岗位职责、工作能力、工作成绩、绩效努力目标和实现的办法以及本岗位的社会平均薪资水平等），经民主评议后报总经理审定批准。执行期三个月，根据每月的绩效考评情况决定维持其薪资级、档或进行上、下调整。2、工资的级、档金额随公司效益增加和物价水平的提高适时上调。3、员工岗位发生变动，其薪资亦进行相应调整。晋升级、档的工资从公司下发通知的下月起执行；降低级、档的工资从公司下发通知的当月起执行。4、根据对员工的绩效考评情况，公司每年将进行薪资调整，以激励优秀、督促后进。当年内晋级两次以上者，年终奖励再晋升一级。若当年内未能晋升一级者，次年降一级薪资。三、发薪日期。每月的10日，集团公司支付员工上月1日至月末的薪金。若付薪日遇节假日或休息日，则提前于最近的工作日支付。薪资均以税前数值计算。四、集团公司下属各承包单位的薪资标准可参照公司标准和制度执行。第五章 绩效考评制度一、总则为全面、客观、公正、准确地评价员工的工作绩效，激励其不断改善工作表现，圆满完成集团公司的经营目标，特制定本制度。二、考评原则1、对员工的工作态度、工作能力、工作业绩三方面进行考核、评估，建立绩效考核考评档案，作为工资发放、薪资级、档调整、岗位聘用与晋升的重要依据。2、考评对象⑴ 集团公司全体员工，包括试用期员工和因病、因私、因伤缺勤者，但不包括当月出勤未达15个考评工作日者。 ⑵ 员工在考评期内更换工作岗位，就职新岗位超过15天参加新岗位考评，反之则回原岗位进行考评。3、考评分为月考评、年度考评和其它考评。4、因完成公司计划外临时安排的工作，影响了月计划工作的完成，考核、考评时应酌情正确处置。三、考评指标考评指标按普通员工、主管级以上员工两种类型分别确定（详见附表）。四、月考评程序在员工自评的基础上，由考评小组进行考评。考评小组的组成：1、普通员工类的考评小组：由行政部人力资源主管，被考评员工的直接上级、分公司经理、分管副总经理或总经理组成。2、主管级以上员工的考评小组：由行政部人力资源主管，被考评员工的直接上级、分公司经理、总经理组成。五、年度考评程序1、普通员工的考评分上级、同级、自我考评三级进行，各级的考评权重比例为：上级占总评的70%，同级占总评的20%，自我考评占总评的10%。2、主管级以上员工的考评分上级、下级、同级和自我考评四级进行，各级的考评权重比例为：上级考评占总评的60%，下级考评占总评的20%，同级考评占总评的10%，自我考评占总评的10%。六、年度考评方式以考评会议评定的方式实施年度员工考评。1、考评会议的成员：由被考评部门全体员工、其它部门的经理、分公司负责人、公司副总经理和总经理组成。2、考评会议由总经理或指定人员主持，主持人指定一名参评者负责会议的相关记录和评分核算。3、会议程序⑴ 行政部人力资源主管对被考评人各月绩效考评结果进行简要介绍。⑵ 被考评人作自评陈述。⑶ 被考评人回避，参评者对被考评人的陈述进行评论和评分。⑷ 评分以不记名方式，按上级、下级、同级分类后交给记分员。记分员按上述级别分类算出各类的平均分后，再以各级评分权重比例算出被考评员工的年度绩效考评得分。七、奖惩办法（一）“优秀”：绩效考评得分90以上（包括90分）。1、月绩效考评连续三个月获得“优秀”晋升一档薪金。2、年绩效考评得分为全公司第一名，晋升三档工资；第二名晋升两档工资；第三名，晋升一档工资。3、年度奖励名额：集团公司参评人数在20人以下，评选一人；参评人数在20-50人，评选二人；50人以上，评选三人。（二）“称职”：绩效考评得分为89-80分为称职，不奖不罚。（三）“基本称职”：绩效考评得分为60-79分，考评为“基本称职：1、月绩效考评得分为75-79分，扣除本人绩效工资的5%；绩效考评得分为70-74分，扣除本人绩效工资的15%；绩效考评得分为65-69分，扣除本人绩效工资的20%；绩效考评得分为60-64分，扣除本人绩效工资的30%。2、连续二个月考评为“基本称职”，按比例加倍扣除当月绩效工资。连续三个月考评为“基本称职”，扣发当月“绩效工资”的100%。若本人为部门经理的，还要扣除其“职务工资”的100%。3、员工月绩效考评为“基本称职”，扣除其直接上级当月“职务工资”的10%；连续两个月考评为“基本称职”，扣除其直接上级当月“职务工资”的20%；连续三个月“基本称职”，扣除其直接上级当月“职务工资”的100%。（四）“不称职”：绩效考评得分为59分以下，作以下惩处：1、月绩效考评为“不称职”，扣除本人当月“绩效工资”的100%；连续二个月考评为“不称职”，除扣100%“绩效工资”外，加扣100%的“职务工资”；连续三个月考评为“不称职”，降薪（降职）一档处理；连续四个月考评“不称职”予以换岗或辞退。2、员工月绩效考评为“不称职”，扣除直接上级当月“职务工资”的40%；连续两个月考评为“不称职”，扣除其直接上级当月“职务工资”的60%；连续三个月考评为“不称职”，扣除其直接上级当月“职务工资”的100%。（五）年绩效考评为集团公司最后一名的，降薪二档或降职。（六）考评后的个人月收入不低于昆明市规定的最低月工资标准。第六章 员工福利一、有薪假期1、法定节假日：元旦、春节、五一、国庆按政府的规定执行。集团公司另有规定时另行通知。 2、带薪年假：员工在公司服务满一年的可以享受三天的带薪休假，司龄每增加一年休假可增加一天，最多不超过15天。该类假期可充抵病、事假时间。3、婚假：依照婚姻法履行正式登记手续的公司正式员工结婚，按政府规定给婚假；符合晚婚（男25周岁、女23周岁及以上）初婚条件的，参照政府规定和公司实际另加晚婚假。4、丧假：直系亲属（指配偶、子女、父母或配偶之父母）或直系供养人死亡，公司给丧假3天加来回路程，最多不超过7天。5、以上未列假期根据公司实际参照政府规定执行。6、休假的一般规定⑴ 员工提前一个月向所在部门领导和行政部申报拟休假的种类和时间。⑵ 具体休假时间，一般员工由所在部门与个人协商后统一安排；经理层及以上的由所在部门与公司行政部协商安排，报总经理审批。休假期间若遇公众假日或法定假日，不另增加休假时间。二、社会保险1、公司为试用期满并已签订劳动合同的员工购买失业保险、养老保险、医疗保险等国家规定的社会保险项目。保险基数根据企业情况每年核定一次，缴费比例按照政府规定执行。2、公司对长期外派和现场工地的员工，按国家有关规定购买工伤或意外伤害保险。3、若员工本人不愿意购买、或因其他原因不能购买上述保险，需本人写出书面报告，责任由本人自负。三、员工活动1、公司为保障员工的身心健康，每两年进行一次例行体检，并适当组织体育锻炼和娱乐活动。2、公司员工均可参与公司工会每年定期或不定期举行公司周年庆祝、春节联欢、体育竞赛、郊游等活动。第七章 奖励和处分一、奖励 1、集团公司员工有下列情况的公司予以奖励：为公司创造显著经济效益；挽回重大经济损失；取得重大社会荣誉；管理改进的成效显著；培养和举荐优秀人才。2、奖励分为项目绩效奖、年度特别奖和不定期的即时奖励。奖励方式为授予荣誉称号、颁发奖状和奖金。⑴ 项目绩效奖。根据安全、质量、进度、开源节流、产生的经济效益，由上级主管单位推荐，集团公司组织评审，经总经理批准。⑵ 年度特别奖由所在部门推荐，公司行政部审核，公司总经理批准。⑶ 业绩表现、工作态度、敬业精神、管理创新表现突出和有其他特殊贡献的员工，即时给予奖励。二、处分集团公司员工有下列行为之一者，将视情节轻重、后果大小、认识态度等予以处罚（不排除犯有下列行为之外的过失也会受到处罚）：1、 工作态度不认真，造成一定后果；不服从合理的工作分配，影响工作；违反工作纪律，在工作场所或工作时间吵闹、打架的过错方；根据绩效考核制度应受的处罚；玩忽职守，工作不负责任而给公司造成损失； 损坏公物，影响公司正常秩序；虚报个人申述资料或故意填报不正确个人资料；擅自篡改记录或伪造各类年报、报表、人事资料；违反国家法律、规定及公司制度。2、处罚分为：警告、扣除当月部分或全部绩效工资、薪资降级（档）、开除四类。第八章 员工培训一、培训目的：保障员工自尊、自我实现的需要，充分释放其潜能，有效调动积极性、创造性，强化员工敬业精神，增强企业的向心力和凝聚力。二、培训内容（一）新员工培训1、培训时间：新员工到岗后的第一周进行。2、培训内容：⑴了解集团公司发展战略、方针和宗旨（行政部负责）；⑵了解企业规章制度、文化（行政部负责）；⑶了解工作内容、性质、责任、权限、利益、规范（部门经理负责）；⑷熟悉组织机构、岗位、人事环境（部门经理负责）；⑸熟悉工作流程、技能（部门经理负责）。

能不能说一下具体什么单位啊？

很多机构号都希望你坚持，你选择听我的话还是听培训机构的话是你的自由，我没权阻止。以下观点，看得懂的看我也不多解释了：证书已到手，我是在从事大学辅导员工作时，因为工作需要吧，但更大是为了兴趣，报考了心理咨询师证。从接到书本到考试用了两三个月左右的时间吧！我先简单介绍一下我自己的背景，以及我为什么要考心理咨询师，给在纠结到底要不要考的小伙伴一个参考。一、我的专业背景我本科和研究生都在普通学校，师范专业，目前在一所民办高校当辅导员，底薪两千多，加带班费到手4000左右，虽然有寒暑假，但是感觉未来没有希望，公办学校考不上竞争大，未来打算转行发展。后来，和同事闲聊知道我们办公室一个同事说她考了心理咨询师。我一听心理咨询师，嗯，现在社会上人们或多或少都有心理问题，心理咨询师应该很好就业。于是，我就花了一天的时间，在网上查了一些资料，就是查关于心理咨询师含金量、考试难度、社会或企业认可度（毕竟我当时想的是可以转行去做心理咨询师，所以很关注这一点）、报考条件啦等等方面的东西。因为，还是希望自己考个靠谱有用的证书嘛，别花了钱还不讨好，所以功课一定是要做足哒。关于这一块我后面也会跟大家捋一捋。查完上面这几点后，我当时就决定了，我要考这个证书！所以，接下来就是我的原因啦。二、我为什么要考心理咨询师第一个原因，对心理学感兴趣，从大学的时候就喜欢看这种心理方面的剧和书，感觉很cool，第二个原因，上面也说啦，现在社会上各年龄段或多或少都有一些心理问题，可能这一部分人不好意思说出口，但是事实就是如此，不说不代表不存在。这几年老是从网上看到一些“自C、自S”的事件发生，而且感觉发生的越来越频繁了，还有很多孩子上学时候谈恋爱，玩游戏，偷偷的抽烟喝酒，什么都喜欢，就是不喜欢学习，这时候父母和老师就要起到一个正确的指引的作用，打骂绝对只会适得其反，尤其是父母的一句话、一个动作，就会让孩子记忆深刻一辈子！这种现象对于学生思想政治工作直接负责人的我来说是一个不小的挑战，因为真的很多学生会在闲聊中诉说出他们的烦恼，如何解决他们的心理问题和现实问题确实很让我头疼。还有职场人际关系，有的人混的风生水起，看着和每个同事关系都特别好，还有的人上班在公司连个说话的人都没有，这就是区别。再有就是夫妻关系，有的夫妻和和美美，遇事有商有量，有的夫妻一言不合就会大吵起来，还总是绝对都是对方的问题，如何正确的对待婚假家庭，夫妻关系真的也很有必要学习。第三个原因，也是为了以后的职业发展，前面也说了，这份辅导员的工作时常加班，学生们也各种问题，亚历山大，唯一的好处就是有寒暑假，考虑了很久要不要换工作。所以这个证书对我很重要，是我从事心理咨询行业的敲门砖。同理，其他和我一样想转行发展，且对心理咨询行业比较看好的小伙伴，也值得一试。好啦，我想考这个证书的原因就是上面几点啦。大家也要理性分析自己的专业背景以及兴趣爱好，或者将来想要发展的方向，再考虑是否真的要考这个证书哦。三、关于心理咨询师的含金量和社会认可度这个应该是大家比较关心的问题，我把我查到的信息梳理出来。2016年国务院取消心理咨询师的职业资格证之后，目前并没有国家部门组织的心理咨询师证，市场上都是培训机构或者是高校办的心理咨询师证书。网上有一种说法是，现在第三方机构的心理咨询师证书不是资格证了，国家不认可，考这个证书还不如自学，或者学习心理学就应该去考研，否则就是交智商税，傻傻被骗钱。我个人是不赞同这种说法的：1、不是每个人考这个证书，学习心理学就是一定要当心理咨询师，不用这么如临大敌般、机械教条的理解一个证书及课程的学习价值。教育、医护、健康……任何一个行业的人都可以学习一些心理学，也都是能对个人、生活、工作有所好处的啊。2、同样的，也不是每一个人都有条件放下现在的工作去重新考个心理学专业或者是考研考博士，我同学本科毕业的时候就说要考研，现在工作四五年了，还没付出行动呢！所以那些科班出身的人不用这么不停的DISS非专业的人学习心理学的行为。3、心理学确实是有专业性和学习门槛的，相较于效率极低且效果难以保障的自学看书方式，通过学习心理咨询师课程系统性的接触、入门心理学领域，解决个人兴趣学习、自我提升、生活工作应用的需求完全是可以的啊，也是符合社会整体的发展理念的。心理学一直倡导的不就是助人先助己么。4、现在的第三方机构的心理咨询师证书，中科院心理所的也好，中国心理学会/协会的也好，都是国家推行职业技能等级制度的产物，是国家政策允许、认可的，也是被很多心理咨询平台认可的，有了总比没有好，不是吗。5、人人都可以学习心理学，人人都应该学点心理学，但不建议只想拿个证书当敲门砖而不是真心想掌握知识和技能。之前的二三级持证者只有3％的从业比例已经充分说明了只有证书、没有能力是如何的行不通了。那么，在众多心理咨询师证书中哪种证书更靠谱？更有含金量一点？①中科院我自己考的就是中科院的心理咨询师证，毕竟中科院心理所自1951年成立之后，一直是中国心理学行业比较权威的机构。而且过去二三级的心理证书的命题指导都是中科院心理所来负责，只是最后盖章由人社部盖章而已，现在就是全权由中科院来组织考试了。现有的国家心理咨询师【职业标准】和【培训教材】也都是以心理所为主的专家组织开发的。所以，其在整个行业的地位都是毋庸置疑的，也被称之为目前心理咨询师证书中含金量最高的，当然，价格也是最贵的。②中国心理卫生协会心理卫生协会是1985年的时候，很多心理卫生学方面的科学工作者成立的，属于学术性的社会团体。所学理论知识偏心理医学方向，应用范围较窄，所颁发的心理咨询师证推出时间也晚，2020年9月才首次开考。目前还在发展摸索阶段，因此，认可度待定。③人事人才网中国人事人才属于人社部直属，在人社局官网就可以查到，多年以来一直负责全国公务员职业技能培训工作，所以它的证书在各种单位受认可度比较高。它的证书也是岗位技术能力证书（高级），含金量相比其它的证书来说，含金量确实也还行。但因为人事人才网整顿，这个证书目前是不能报名的。④美国的ACI国际注册心理咨询师他们所颁发的证书虽然表面高大上，实际没有任何含金量，在2019年8月份，已经被央视揭露，假证无疑。综上，个人建议在证书报考这块，选择前两个会比较好些，至于具体选择哪个，也要看自己的需求是什么，毕竟还是要选择一个对自己有用的才好。四、心理咨询师的报名条件是什么中科院的心理咨询师报考是有一定门槛的，需达到条件才准许报名。报考条件：年满18岁，具有国家承认大专以上学历具有教育，医学，心理学初级以上相关职称。大专或者本科毕业一年的在校学生，具有学生证或者在校证明。至于其他几个心理咨询师证书，包括心理学会的，目前都没有条件限定，中专以上学历，年满18周岁皆可报名。五、关于报考及备考相关事项不管是哪种心理咨询师证都不接受个人报考，必须通过参加培训机构的课程学习之后才能由培训机构代报考，这导致市场上的培训机构也很多，良莠不齐，在选择证书和培训机构的时候，需要多加对比，选择靠谱的培训学习机构，避免多花冤枉钱，最终要保障自己学到知识和技能。我当时是直接问的我同事，因为她是已经考过了嘛，然后她觉得全程体验感还不错。所以，我也是直接复制了她的那条路，找的机构报考。差不多花了一个多星期，对比了好多家，最后还是选择了同事推荐的这家。所以选择一个靠谱机构是非常重要的。一般报班需要四五千元，像有的机构收费两千多可能是骗子或者不正规，或者是套路，有二次收费，找借口有其他的收费，这个一定要问清楚。高于6000我个人觉得没有必要，性价比不高（好吧，我没钱）。我自己报班花了四千多，将近五千的样子，觉得还不错，备考了2个多月，老师很负责，我一直在专心备考，老师能帮我及时解决其他比较琐事的问题。我自己总结的是：没有营业执照和资质的机构不要；报班费用过低于4000不要，高于6000就不考虑了，性价比不是很高。另，跟其他考友交流，选择机构踩了常见的坑，我列举一下（都是自己总结的）：1、个人信息被收集、各种电话来袭为什么着重说这个，相信我们想要报考的小伙伴在报考的时候，都会和我一样在各大网站到处搜搜，想要了解报考信息，点进去显示需要填写个人电话，结果填完之后想要的答案没有，随之而来是各种各样的推销电话，我本人真的是深受其害呀，后来看到陌生电话，我是一律都不会接听的，所以小伙伴们在网上浏览时千万要注意这种套路了！2、低价吸引，二次收费严重我们其实在报考过程中最关注的是考试费用问题，现今市面上的培训机构因行业竞争激烈，都在争先恐后的利用各种低价、促销等手段来招募学员，所以对于清楚心理咨询师报考费用大都是三千多块钱，不要贪图一时便宜去报考那些低于市场的培训班，因为说不定后期更大的坑在等着你，比如后期又各种项目来个二次收费，那时候就悔之晚矣了！3、承诺包过的机构，收费贼高我一个知友给我私信，说机构包过，收费一万元。不过全额退费。我觉得这件事吧。要么机构就是骗人的，要么就是很正规，但是就是以“包过”为噱头，赚那一万块钱的。不管是被骗，还是花一万能拿证。我觉得都是坑。考试真没那么难！还有我觉得我报的那家机构还行，起码那个招生老师很负责，我有问题能第一时间回复我，积极帮我，感觉很有心，感觉老师人还不错，押题也挺准的。关于备考，基本上一有时间就坚持学习，机构老师办事效率很高，完成报名之后当天就给我开通了网上学习账号，因此在教材寄到之前我就已经开始学习了。因为我对心理学课程比较感兴趣，因此除了网课，教材同步过一遍，我还会把重点做成一份脑图，方便自己随时复习，如果大家时间有限，可以只标注好重点就行不用花时间另外做脑图。中科院的心理咨询师考试全部都是选择题，大概是300左右。分为基础理论和操作技能两部分，对其中9个单元进行综合考核。考前要去心理所官网完成9套单元作业题，必须每单元70分以上才有考试资格。但其实课程学习的难度不是很大，每单元的考点也不算很多，学习完一单元就做一单元练习，基本上按照老师的课程安排去学习，考试基本没问题，但是关键是要坚持，坚持就是胜利，奥利给！临近考试的时候，刷题三步法：第一遍我是先做题再回书上找答案，速度很慢，但是对心理学概论等大量需要识记的单元很有帮助。第二遍就是按考试模式刷真题，不断刷真题，做完一套之后对答案，了解自己的真实水平，发现自己哪个章节存在短板，重点复习。第三遍是做错题集，临考前查看错题集和自己做的重点难点笔记。六、关于拿证后心理咨询师就业从事心理咨询师的话需要具备两个条件，第一就是足够多的个案积累，第二就是出色的营销自己的能力。咨询师是需要经验积累的，所以在学习的时候要多去积累个案和经验，这是成为心理咨询师的必须具备的条件。一般情况下，从事心理咨询师的行业的话，基本上要和某个咨询师平台签约然后才能在这个平台上进行咨询，那么自己怎么才能让客户选择自己呢！就要对自己进行宣传和营销，让更多的顾客认识到你。一般情况下刚刚从事心理咨询行业的咨询师一般1小时都是200~300元。之后会随着资历的增长，咨询费用也会增加。现在我也在某平台兼职心理咨询师，咨询也相对稳定。不能养家糊口，但肯定不会饿着自己，也算是一个看家本领。

要做一个备受关注的网站，需要掌握哪些原则呢?根据小编多年时间累积的建站经验来看。一个好的网站，首页必须要有网站标志，就好像一个人必须要有名字是同样的道理。最好是标志能够充分的体现出网站的性质来，让用户们留下最好的印象，才能够帮助网站拥有更多的老用户群。1，网页导航非常重要，用户们能够通过导航快速掌握整个网站页面。网页级别设计合理，层次明显，用户们在使用网站的时候，就会很方便了。网页清晰明了的展现在用户们面前，这样就能够帮助网站获得更多点击率。2，页面设计，网站的版面需要设计的更加具备层次，要合理的设计。网站首页主要针对网站内容合理的分配，选择优化关键词。页面栏目设计，要根据每一个栏目情况定夺。网站页面最好布局合理，安排好网站名称，产品信息，以及相关介绍信息等。选择网站颜色,最好色差不要太大。3，部分网站在建设中，都有专门联系方式的栏目，这些都放在网站的尾部。方便用户们能够及时和网站取得联系，对于一些类型的网站，是能够提升信誉度最好的方式。4，不管网站大小如何，都需要有网站地图，用户们能够清楚的在网站中的查看地图，直接到达自己想要寻找的地方，针对搜索引擎这是一种友好的交换方式。5，网站访问速度，网站打开速度慢，肯定不能留住客户，因为很多用户没有耐性等待。网站页面设计中，需要加以控制，从而提升网站运行速度。在网站设计中，尽量少使用图片优化网站，少使用大图片。6，网站中，如果有专门使用的服务器，就能够成功避免很多问题。如果使用的是虚拟主机来考虑网站建设的话，能够帮助网站收获更多重要指标。总之，不管你在做的是哪一种性质的网站，想要让网站做的成功，必须要遵循以上讲到的这几个原则，网站发布内容综合考虑。一个好的网站，足实能够帮助企业或者个人带来更高收益，所以网站建设肯定是不容忽视的。大家一定要充分的掌握好才能有高收益。今天，就和大家简单的介绍到这里，希望以上讲到的这几点能够帮助大家。网站建设网站建设经验网站

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当然可以，把你负责的内容写下来就行了

我们在一些招聘网站填写个人简历的时候，除了“工作经验”之外，还会有另外一栏目是“项目经验”需要你去填写。这两个都是用来描述、证明你的个人能力的，但其实也有着一些区别。项目经验如果写好了，完全就是简历上的加分项，再配合你不错的以往工作经历，这样的简历可以说是用人单位抢着要！那么项目经验怎么写加分呢？ 找工作项目经验怎么写加分 项目经验和工作经验的不同在于项目经验是你在工作中的一些具体的有代表性的工作成绩和价值，工作经验则是你以往就职期间的所有工作内容，可以理解为项目经验是包含在工作经验里的。 如果你的工作内容中是有单个、具体项目的，那么可以通过在“项目经验”中，具体展开描述某个项目的过程，来体现你的成绩和价值。如果项目参与的少，可以在“工作经验”中简短概括，面试时适当提到即可，否则反而有些工作经历过于单薄。 如果需要写项目经验，需要注意，一定要体现出这个项目的难度和价值，在说明项目要做什么的时候，可以着重说出不可替代的那部分工作内容。在与求职企业所在行业或岗位匹配的前提下，优先选择一些业内名气比较大的、有代表性挑战性的、以及完成时间最近的项目。 描述职责和具体项目经过时，要注意讲出你所用的技术、方案，用这个来体现自己的能力、技术，切记流水账。在最后描述这个项目的成果、成绩时一定要尽量量化，比如业绩提升了多少，创收了多少价值的盈利。

　　下面是我为大家整理的个人简历中如何写项目经验，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注个人简历栏目。 　　个人简历中如何写项目经验 　　“本项目采用jsp + javabean + struts开发，采用了mvc模式，表现层与业务层分离，易于维护、扩展” 　　感觉如何?我看了觉得很糟糕，短短的几句话中居然包含了大量的重复，使用struts了难道能不用jsp吗?难道能不mvc吗?可维护性本该是描述的重点，可是只有简单的一句“表现层与业务层分离”u2026u2026 　　项目经验范文 　　“本项目结构上分为表现层、业务层和数据访问层，层次间的依赖关系自下到上。采用的技术有struts，spring，hibernate，log4j，jdom等。其中表现层采用struts框架开发;业务层封装业务流程，为适应业务的变更，每一业务模块均有专门的接口及实现类，利用spring的ioc功能将实现类注入给表现层的action;数据访问层借助于hibernate实现，代码简洁且可适应不同的数据库。事务部分利用spring的声明式事务管理。为提高性能，采用servlet filter实现了缓存代理” 　　这段描述简单的勾划出了系统的结构，也表现出你非常熟悉struts，spring，hiberante这几种技术。 　　面试的时候很多人都怕对方突然问一个自己没有准备的问题，往往缺乏应变能力。一方面你需要多进行专门的练习，另一方面要知道面试时你并不总是被动的，等待对方发问。 　　如果你给对方的只是一份普普通通的简历，里面只提到了大家都会提及的jsp，struts，那你只好等待对方随机的问题了。但是如果你的项目描述像刚才那么写，对方就很可能会问你到底是如何在spring中应用事务、如何使用缓存代理(如果对方是技术人员的话)，这时你已经变被动为主动啦u2026u2026当然，前提是你写的这些技术要点一定是自己掌握的，事先已经想好如何表达的!

工作经验。主要指的是你在某家公司的起止经历。项目经验。一般指的是你做过的某个项目。工作经验。主要指的是你在某家公司的起止经历，例如你在前程无忧工作了3年，在某互联网企业工作了2年，这就是两段工作经验。一般包括：开始时间、结束时间、公司名、职位、工作描述等。侧重的是你的日常工作。只要你工作过，就一定要有这块内容。项目经验。一般指的是你做过的某个项目，例如你在前程无忧做程序员期间，历时5个月，主导开发过某个程序，这就是一个项目经验。

就填你工作过的项目呀，很简单的。PMP（Project Management Professional）指项目管理专业人士（人事）资格认证。美国项目管理协会（PMI）举办的项目管理专业人员（PMP）认证考试在全球190多个国家和地区推广，是目前项目管理领域含金量最高的认证。获取PMP证书，不仅提升项目经理的项目管理水平，也直接体现项目经理的个人竞争力，是项目管理专业人士身份的象征。

项目经历要按照美国项目管理协会规定的内容填写，注意项目的起始时间、项目名称、每一项目过程的大致时间（按小时计）、主要的业务内容、在项目中的角色、签名、日期等。如果从事的项目还未完成，可以把申请日作为项目的完成日。项目名称不能缩写。考生每个项目必须填写项目启动、计划、执行、控制、收尾五大过程的项目小时及经验。 项目描述表只能填写单个项目的具体描述。如果从事过的项目多于一个，要把该表复制。同一经历证明表可以有若干项目描述表。项目描述表的具体描述一定要与相应经历证明表中的内容相一致，并详细叙述项目各阶段取得的可交付成果。不同项目的项目描述表不能雷同。注意：各项目的时间不能重复；月数计算为两者相减。

1. 过去一年的主要项目及工作成果在介绍完自己后，就需要开始介绍你的项目成果，这里很多同学容易犯的一个错误就是——把平时做的项目平铺直叙的列出来。其实意义不大，因为今天的述职也好，晋升也好时间非常有限；如何在10分钟里让面试官印象深刻，一般建议在讲项目适合可以简单介绍过往一年中你的主要项目做了那些，以及获得结果有那些，这些结果最好是可以数据化衡量的。比如我今年负责了3场活动，每场活动的UV是多少，GMV是多少，较去年数据提升了多少；或者我今年获得了多少个设计专利，这些都属于结果，可以量化的。2. 重点介绍一个你认为最成功的项目因为时间有限，不可能把你所以项目都讲一遍， 所以重点讲一个重点项目，最能体现你专业能力的项目，在讲的过程中需要注意以下方面：1）项目对于公司的价值晋升除了你的能力达到了更高的要求，很重要一点是你对于公司或者部门的价值；所以在表达你项目时候一定要强调出来，你今天做的事情，对于业务你取得了什么价值，对于团队效率上有没有很大的帮助，以及是否沉淀出方法，其它的人可以复用这项能力。简单举一个例子: 你做了一个618活动频道的项目，这个项目头部的banner广告位，你运用了视频banner的展示效果，这个效果相对于之前618无论是数据展示曝光，还是最终成交都非常好。帮助业务进行了突破，同时你还沉淀出视频广告的拍摄模板和制作方法，帮助团队赋能，同时提升了设计效率；那么这个项目就是一个成功的帮助公司带来价值的同时，也提升了团队效率和方法；在讲项目时候，一定要突出这个事情因为你而不同。

程序员简历的项目经验范文 　　项目经验是程序员个人简历的重要构成部分。以下是我精心推荐的一些程序员简历的项目经验范文，一起来学习下吧! 　　程序员简历的项目经验范文(一) 　　项目一：九龙悠久资源管理系统 　　开发环境：Windows2003 + MyEclipse5.5 + SQLServer2000 + Tomcat6.0 　　开发技术：Struts + Hibernate + Spring 　　开发日期：2008年5月—2008年7月 　　项目描述：系统采用基于J2EE平台的多层架构模式，JSP充分利用Struts框架提供的标签开发视图页面，Struts的Action组件进行流程控制，处理业务，使用ORM框架Hibernate实现数据持久化，以面向对象的方式进行系统设计，采用Spring IoC进行业务组件的组装，系统也更容易维护。商品销售经营中，经常需要进行商品的入货、出货、清点、退货、结帐等业务，但由于商品品种繁多，业务量大，使用手工方式管理不仅工作量大，而且很容易出现各种失误，导致工作效率低下。使用本软件可提高工作效率和管理水平，降低经营成本。 　　责任描述：主要负责商品销售和查询统计：商品销售主要涉及到销售和退货，首先商品销售需要选取客户和商品，是从另一个列表页面读取的，是通过在页面编写javascript脚本语言实现的。也可以输入商品编码，页面会自动填写商品的基本信息，使用Ajax发送请求完成。输入销售数量，则会自动计算金额(应收和未收款)，通过javascript实现，保存成功后，根据商品类型和操作时间来生成销售单号，同时对应商品的库存量减少。办理销售退货(商品有问题需返回厂家处理)：同样选退货的客户，选择商品或输入商品编码，自动填写商品基本信息(使用Ajax技术)输入销售退货数量，自动计算金额如：应付和未付款(通过javascript实现)。保存成功，自动生成销售退货单号，同时对应商品的库存量增加。查询统计：主要实现按不同条件查询商品的入库及销售信息，并对某一时间段的销售情况进行图表分析，主要使用JFreeChart技术来显示图表。 　　项目二： Naking溧水县信息管理平台 　　开发环境： Windows2003 + MyEclipse5.5 + Oracle+ Tomcat6.0 　　技术描述： Struts2 + Spring2 + Hibernate3 + Ajax + JFreeChart + XFire 　　开发日期： 2009年3月 — 2009年9月 　　项目描述：主要就是针对南京溧水县当地的房地产，建立的一个房地产税收管理系统，主要有：税源信息，纳税评估，行政执法，电子档案，综合查询，系统设置，信息变更，地图管理等模块构成，税源信息主要实现税收管理员对土地、建安、增量房、存量房等交易信息的采集、补充、核实。核实后的信息由税收管理员进行纳税评估，计算纳税人应该上缴的税务之后就进入行政执法,对违规的信息进行处理。县级管理员登录系统后则可以通过电子档案和地图对税源信息，项目进度和纳税评估进行综合查询，对违规的信息进行处理。JSP页面采用Struts2提供的标签库实现数据的.显示和与用户的交互，通过Struts2的Action进行客户端与服务器之间的数据传输，采用Hibernate3进行数据的持久化，Spring2的IOC技术则对控制层和模型层进行解耦，同时采用AOP动态代理Hibernate3中的事务处理。 　　在首页基于MapEasy技术再度开发了税收行政区域的地图，便于更加直观的对土地和项目进行标注和管理。在页面中大量的使用了Ajax技术实现页面与服务器的无刷新异步通信，给用户带来更加美好的视觉享受。 　　责任描述：主要负责的是税源信息采集和纳税评估(建安环节，不动产环节)。以不动产为例介绍：采集不动产交易信息，包括项目基本信息，交易基本信息，纳税人基本信息，选取纳税人和项目信息是通过谈出子窗体选取相应的信息，在页面除了基本的验证外，使用Ajax技术进行同名检测，巡查后的信息可补充，核实。核实后的信息有误可申请信息变更来修改相关的信息，核实是根据不动产交易信息生成不动产楼栋下的房屋平面图，由此可知，楼栋有几层，每层的房间数，对这些房可进行增量房交易，记录(够房者，够房金额等)，交易后的信息进行维护，征缴(计算纳税人应上缴的税款)。税款更新提供手动和自动两种方式，手动需税收员手工录入上缴的税款，自动更新是通过WebService向另一个交税系统(实现前台服务纳税人交税，查询的功能，为地税系统提供接口，处理请求)发送请求来提取纳税人交税信息，避免税收员重复输入，提高了工作效率。 　　程序员简历的项目经验范文(二) 　　时间：2015.4-2015.5 　　项目名称：Ting-Android 音乐播放器 　　项目简介：该款 App 界面设计使用的是 Material Design，遵循 Google 设计规范 , 界面开起来清新简洁，目前 App 只能获取 Ting 音乐社交网站上用户分享的前 20 首歌曲 , 以及歌曲评论信息，App 可以在线播放从 Ting 网站上取回来的歌曲，也能播放本地歌曲，播放本地歌曲可以进行随机播放、循环播放、单曲循环播放，使用到的开源库有：Picasso、Volley、Gson等. 　　项目名称：门窗 DIY 软件-Android 　　该款软件运行环境是安卓手机以及平板电脑，面向的用户是门厂销售人员，主要用来为客户介绍展示门与门框款式，以及让客户进行门与门框的搭配并收藏起来，同时也能将收藏的搭配删除 ,该款软件有些图片是绑定在安装包当中的，当安装完软件第一次启动时会把图片写入到 SDcard 当中，图片取出来使用 Picasso 库对图片进行缓存处理. 　　时间：2014.9-2014.12 　　项目名称：个人博客网站 　　该网站前台使用到BootStarp响应式框架，后台服务端主要使用Jsp+Servlet ,实现基本博客网站功能：发文章，阅读文章，对文章评论，博主管理所有文章，修改密码，更换头像. ;

项目经验很多人都只停留在表面如：xxx-xxx 小墩科技公司 策划岗位主要负责公司运营策划，与团队友好沟通但是这样的写法，作为hr我并不是很清楚你的能力以及你实质做过的事情。简历上 多用数据说话比如：担任策划期间，共组织过3场大型活动（人群2500人），获得XXX媒体报道，吸粉30万，日活1000+

简历如何写项目经验 　　简历是由个人多个求职信息组成，其中工作经历中，项目经验的总结，对凭证个人能力是个不错的简历制作内容，那么简历中项目经验怎么写好? 　　我提醒，并不是所有的求职者都需要把项目经验写上，比如普通的办公室文员，会计求职，不同于java面试，对个人的.技术要求很严格，在日常的工作中，也与项目的开发挂钩，为招聘企业做重视的考核标准，所以简历项目经验填写一定要明确，可以参考以下项目经验范文： 　 　1.项目经验描述： 该项目旨在开发一个可以向用户提供基于Google Map的可视化快递单件查询，提供RSS、手机短信、Email等多种单件状态信息订阅，能够利用既往数据进行单件到达时间预测，并对快递公司的整体运营情况进行简单分析的综合快递交互平台。 　　责任描述： 任务分配、项目模块划分、项目进度监督以及相关人员的协调(项目组共6人)。需求分析、模块功能的取舍裁定以及模块之间的接口定义。利用Struts和JSP编写系统表示层的相关代码。相关文档和项目报告的编写。 　 　2.项目经验总结： 参与概要设计的讨论、根据需求编写其流程，与现场人员沟通;根据所需求的业务进行开发，代码编写，实现功能。提供使用说明，及后期中维护的方案给于现场人员。 　　 3.项目经验填写： 根据客户需求参加调研，在数据的操作方面采用了视图和存储过程。数据的显示和具体功能的实现。项目体会： 　　细节决定成败。项目按时完成后，准备答辩时，没有在演示项目的电脑上面做充分的调试和详细的配置，导致答辩不成功。影响到项目的答辩效果。因而 留下深刻印象，收获宝贵的教训。 　　简历项目经验填写时要注意，面试官看简历的时间，平均不超过10秒，在写好简历项目经验范文，就需要用简洁、重点突出地说明自己的项目经历，会为个人简历增色。 ;

工作经历是指你曾经在哪些地方上过班，项目经验是指你独立或者参与完成的阶段性有明确目标的活动。例如开发一个产品，策划一次活动等等；

一个完整的项目经验应该包含3部分内容：项目简介、个人职责、主要业绩。　　实例①　　项目名称：XX市中山大街、开发区路灯工程　　项目时间：年月日-年月日　　项目简介：中山大街、开发区路灯工程是XX市重点工程，项目总投资6100万　　责任描述：负责工程总承包，作为项目总负责人，对整个项目资金、人员等进行全面协调管理　　主要业绩：整个项目提前23天完成;项目验收获优质工程奖　　通过这样一个简单的项目经验介绍，一个求职者在工程项目管理方面的经验就非常清楚了。　　对于没有工作经验的大学硕士生、博士生来说，项目经验最重要的是：论文。硕士生、博士生在求学阶段，有比较充裕的时间来完成毕业论文，因此，论文代表了毕业生的水平。　　实例②　　论文名称：基于GMXXXX的倒车雷达系统　　主要研究方法：数字滤波算法　　主要成果：实现了一个能精确地探测和显示障碍物的距离、方向、危险等级和及时报警的系统，本文由我的简历网 www.wdjl.net 首发，该设计较好地实现了汽车倒车所要求的功能，已申请专利　　项目经验也可以是参与导师或院系的科研项目，说明自己的项目中的职责与成绩，在项目成果中是否署名。　　对于本科生来说，论文作为项目经验则有些勉强，通常本科生的论文很少具备专业深度，除非确实是下了功夫，有一定水平，或者公开发表过的论文。　　本科生可把比较大型的社团活动、经历中的项目作为自己的项目经验写在简历中，这样同样可以突出自己的工作技能。　　例如，组织或参加全校的辩论赛、在实习企业参与校园推广活动等等。　　面试官看简历的时间，平均不超过10秒，在简历中简洁、重点突出地说明自己的项目经历，会为个人简历增色不少。

项目经验：是自身对过去做过的项目的一个总结，包含项目时间、所在单位，项目名称、所在地点、担任职责，完成并取得的成果。工作经验：包含工作年限、工作单位、担任职务、主要业绩，在说明自己的业绩时，最好是用数字来表达，显得直观明白，同时具有较强的说服力。。社会实践：社会实践，就是你们班级学院或者学习组织的相关社会活动，比如：留校勤工俭学、家教、零工等更侧重经济利益，是一些家庭困难学生的首要选择。区别：1、概念不同。项目经验是关于项目的实施和取得的成就。工作经验是所有工作经历和取得的成就。社会实践是关于社会活动的实践项目。2、范围不同项目可以在学校，公司，任何地方都可以。工作经验必须是一份工作经历，一般在公司，也可以在个人经营场所。社会实践，一般指社会公益活动，或者集体实践活动，比如集体植树等。扩展资料个人求职简历填写：1、基本情况：姓名、性别、出生日期、民族、婚姻状况和联系方式等。2、教育背景：按时间顺序列出初中至最高学历的学校、专业和主要课程。所参加的各种专业知识和技能培训。3、工作经历：按时间顺序列出参加工作至今所有的就业记录，包括公司/单位名称、职务、就任及离任时间，应该突出所任每个职位的职责、工作性质等，此为 求职 简历的精髓部分。4、其他：个人特长及爱好、其他技能、专业团体、著述和证明人等。社会实践的意义：1、理论联系实际是党的优良传统和作风，教育与生产劳动和社会实践相结合是党的教育方针的重要内容，理论教育和实践教育相结合是大学生思想政治教育的根本原则。2、大学生参加社会实践，了解社会、认识国情，增长才干、奉献社会，锻炼毅力、培养品格，对于加深对邓小平理论和“三个代表”重要思想的理解，深化对党的路线方针政策的认识，坚定在中国共产党领导下，走中国特色社会主义道路，实现中华民族伟大复兴的共同理想和信念。3、增强历史使命感和社会责任感，具有不可替代的重要作用，对于培养中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人具有极其重要的意义。同时对于加强自身独立性也有十分大的意义。参考资料：百度百科—社会实践参考资料：百度百科—个人简历

如果你是程序员，你的项目经验写作应该着重于以下几点：项目背景：简要介绍项目的背景和目的，包括项目的规模、领域和时间范围等。技术和工具：列出你在项目中使用的编程语言、开发工具、数据库、框架等。这有助于雇主了解你的技能和技术熟练度。工作职责：描述你在项目中扮演的角色和职责。这可以包括你负责的任务、项目的具体目标、项目计划、技术架构设计等。实现细节：介绍你的代码实现细节，包括你遇到的难点和解决方法。这些可以包括算法、数据结构、性能优化、安全性等。项目成果：描述你在项目中取得的成果和业绩，包括你的工作成果、项目完成情况和获得的荣誉等。自我评价：总结你在项目中取得的经验和收获，并阐述你从中学到的东西以及如何在未来的工作中应用这些经验和技能。在写项目经验时，你应该尽量使用具体的数字和数据来说明你的成就和贡献，这样可以让雇主更好地了解你的实际能力。同时，尽量使用简单、清晰的语言来描述你的项目经验，这样可以让雇主更容易理解和评估你的能力。

　　 简历 作为一种特殊的应用文体,是求职和招聘中间的一个重要媒介,在个人的职业发展道路和企业招聘发挥着重要的作用。以下是我整理的个人简历的项目 经验 ，以供大家参考。 　　个人简历的项目经验一： 　　目前所在： 番禺区 年 龄： 22 　　户口所在： 广州 国 籍： 中国 　　婚姻状况： 未婚 民 族： 　　诚信徽章： 未申请 身 高： 150 cm 　　人才 测评： 未测评 体 重： 　　人才 类型： 普通 求职 　　应聘职位： 其它 类： 　　工作年限： 0 职 称： 　　求职 类型： 实习 可到职日期： 随时 工作经历 　　公司性质： 所属行业： 　　 毕业 院校： 广东工程职业技术学院 　　最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 2012-06 　　专 业 一： 文秘(广播电视传媒) 专 业 二： 　　起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号 　　语言能力 　　外语： 英语 良好 粤语水平： 优秀 　　其它外语能力： 　　国语水平： 良好 　　工作能力及其他专长 　　本人在校期间，通过了 英语 A级证书，计算机一级证书，国家中级秘书证书等。同时，也做过一些相关 兼职 ，如美的厨卫临时促销员、2010年高考扫描员等。业余喜欢打 羽毛球 、听音乐来放松自己 　　详细个人自传 　　本人性格开朗、乐于助人、做事踏实、认真负责、责任心强，会流利的粤语、国语，有英文基础，有较强的协调能力，在工作中注重团队精神及各方面的沟通合作，能承受工作上的压力，不断学习，积极进取，期望在工作中不断学习，努力创造价值。 　　个人简历的项目经验二： 　　姓 名： 谢小姐 　　性 别： 女 　　学 历： 本科 身 高： CM 　　籍 贯： 未知 出生年月： 1981-12-17 　　目前所在地： 罗湖区 　　毕业院校： 深圳广播电视大学 　　主修专业： 外语类 => 英语 　　工作经验： 八年以上 目前年薪 ： 保密 /年 　　有效证件： 身份证 证件号码 ： ****************** 　　预求职位： 物流客服 　　技能专长： 积极进取，有责任心，能吃苦耐劳 良好的心理素质，学习能力与适应能力强 热爱学习，乐于接受新知识和新事物，具有较好的组织，协调能力和团队合作精神，具有优秀的信息收集，数理分析能力 善于发掘与分析问题并找出解决 方法 语言：具有较强的中英文书面及口头表达能力 电脑：长期使用并熟练掌握 Windows系统，Microsoft Office，Internet, 等 爱好 ：旅游， 球类运动 ，瑜珈，音乐，艺术设计，读书，烹饪，手工制作 2011，06 Certificate in Bacheloru2019s Degree 2002.05 Certificate in CET Band 6 　　求 职 意 向 　　寻求职位： 物流客服 　　求职地区： 罗湖区 福田区 南山区 宝安区 　　工资待遇： 面议/月 　　到岗时间： 即时 　　 自我评价 ： 积极进取，有责任心，能吃苦耐劳 良好的心理素质，学习能力与适应能力强 热爱学习，乐于接受新知识和新事物 具有较好的组织，协调能力和团队合作精神， 具有优秀的信息收集，数理分析能力 善于发掘与分析问题并找出解决方法 语言：具有较强的中英文书面及口头表达能力 电脑：长期使用并熟练掌握 Windows系统，Microsoft Office，Internet, 等 爱好：旅游，球类运动，瑜珈，音乐，艺术设计，读书，烹饪，手工制作 2011，06 Certificate in Bacheloru2019s Degree 2002.05 Certificate in CET Band 6 　　教 育 培 训 　　起止时间 就读院校名称 主修专业 学历 　　2008.03~2010.07 深圳广播电视大学 商务英语 本科 　　工 作 经 验 (1) 　　就职公司： 深圳阳明海运物流部 公司行业： 交通/运输/物流 　　就职时间： 2004年4月到2008年4月 就职部门： 市场部 　　公司性质： 其它 就职职位： 市场， 海外代理 　　工作描述： 先事两年的市场後事两年的海外代理市场主要是事国内CIF,TO DOOR的报价和客户的维系，对整个市场大环境要有敏锐的觉察力和判断力等海外代理主要是事作外客人之交流的窗口的沟通到位的安排等 一跟服 　　工 作 经 验 (2) 　　就职公司： 深圳地中海航运 公司行业： 交通/运输/物流 　　就职时间： 2008年5月到2009年7月 就职部门： AMS 　　公司性质： 其它 就职职位： AMS SENIOR CLERK 　　工作描述： 与美国，法国，墨西哥等多个国家电话，邮件沟通，系统操作，文件传输。 　　工 作 经 验 (3) 　　就职公司： 深圳泛亚物流 公司行业： 交通/运输/物流 　　就职时间： 2009年7月到2010年12月 就职部门： 市场部 　　公司性质： 其它 就职职位： 市场 　　工作描述： 负责公司市场的底价，报价及一系列跟踪服务.(包括报关，缺柜，堆场，文件，索赔等) 　　联 系 方 式 　　个人简历的项目经验三： 　　姓名： - 　　国籍： 中国 　　目前所在地： 广州 民族： 汉族 　　户口所在地： 广东省 身材： 160 cm　50 kg 　　婚姻状况： 未婚 年龄： 39 岁 　　培训认证： 诚信徽章： 　　求职意向及工作经历 　　人才类型： 普通求职 　　应聘职位： 财务类:财务经理 　 会计/会计师 会计主管 　 财务类 兼职会计 　　工作年限： 17 职称： 初级 　　求职类型： 均可 可到职- 随时 　　月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 广州 广州 　　个人工作经历： 1990年7月-1995年12月 阳江某国有企业 出纳、 会计、主办会计 　　1996年1月-1997年12月 阳江某酒楼 财务经理 　　1998年1月-2003年3月 广州市思进 财税 顾问有限公司 会计 (代理多家公司记帐、报税等税务事项) 　　2003年4月-2005年3月 广州市天龙房地产有限公司 　　　主管会计 　　2005年4月-2008年1月 广东省源天工程开发区分公司　　　主管会计 　　 教育 背景 　　毕业院校： 广东省委党校 　　最高学历： 本科 毕业- 1997-12-01 　　所学专业一： 经济管理 所学专业二： 　　受教育培训经历： 1995.7-1997.12 广东省委党校 经济管理 　　　本科 　　1987.7-1990.7　　　　阳江市电大　　　　　　　商业 企业管理 　　　大专 　　语言能力 　　外语： 英语　一般 　　国语水平： 良好 粤语水平： 优秀 　　工作能力及其他专长 　　(1)本人有十几年多行业会计工作经验(如工业、商业、建筑行业、房地产、餐饮业、物业管理及非营利医疗行业等)。 　　(2)能独立处理各行业全盘帐务(包括一般纳税人)。 　　(3)熟悉广州市的工商、银行、税务业务流程，有对外报税、报帐的能力。 　　(4)能熟练操作办公软件及相关财务软件(如用友、金蝶、速达)。 　　详细个人自传 　　本人为人诚实本份，工作细心、勤奋，责任心强，有良好的职业道德和团体合作精神。

什么是项目？ 标准化的定义是为创建某一独特产品、服务或成果，而临时进行的一次性努力。 或者说用有限的资源、有限的时间为特定客户完成特定目标的一次性工作。 这其中有资源、时间、客户、目标这四个关键词。 很多伙伴可能会误会“项目经验”，觉得太高大上，不知道写什么？ 我也看到很多伙伴的简历，在项目经验这个部分是空白的，其实这浪费了一个很好的展现模块。 项目经验没你想的那么复杂，不是非要公司成立了项目组，才能称之为项目，非常规发生的工作任务都可以称之为项目，只要满足“资源、时间、客户、目标”这个要素就可以，比如你是市场部实习生，平时主要是写写报告，公司参加广州药交会，调你去帮忙，在这期间你做了很多事，这也可以算作项目经验。 再通俗点说，只要有助于你的职业亮点展现和职业规划，都可以写进来，也可以当作工作经历模块的一种补充。 如何选取项目经历呢？ 可能有些同学的工作本身就是项目制的，比如“房地产开发”，已经有了三四年的工作经验，就会有非常多的项目经验。 这时候，如果把所有的项目经验都写上去，会显得篇幅特别长，而且突出不了重点。 1、建议选择3个，选你你认为影响力最大，或者由你主导的项目来写。 2、根据求职所在行业或岗位，选取高相关度项目经历，能证明你的核心竞争力的。 3、选取自己承担核心工作或不可替代的工作的项目，重点描述核心工作内容和不可替代部分工作内容。 4、选取近1-2年以内项目经历，太久远的项目若不是非常突出并不具备太高参考价值 5、尽量选择能量化结果的项目，多用数据化语言呈现，少用描述化语言。 项目经验包含项目名称、项目时间、担任角色、项目描述、项目职责与业绩这六个关键要素。 其中名称、时间、角色这三项，用简短的语言来介绍，不需要任何修饰的语言。 项目的描述重点在于体现出项目的难度与价值，在陈述时要善于用背景去烘托。 比如，一个展会的筹办，按照正常流程，其实这没什么困难，如果是在非常紧凑的时间下并且预算费用不足的情况，依然能办好，这就是关于难度的价值。 其次职责部分，要阐述清楚你用的方法论和方案来体现出自己所具备的能力、技术的高度，而不是流水账似的去记录 最后就是业绩结果，一定要通过量化，具体的方法来呈现这个项目为公司创造的价值，比如实现公司销售额提升20%，日活量有了10%的提升，在6个月内帮助公司完成500人招聘，充分支持了新业务的快速拓展，赢得了管理层的一致认同。

一般来说，应届生简历要包含个人信息、求职意向、实习经历、项目经历、校内经历、教育背景、证书荣誉、技能特长、自我评价等模块。那么简历中项目经验应该如何写呢？ 简历中的项目经验怎么写 在简历中要明确项目时间、所在单位。写明项目名称，所在地点，担任职责。这样HR会对求职者能否胜任这个位置有一个总体的框架。在工作内容概要中，写一下主要在项目所做的事情。是否得到项目合作方的书面或口头肯定表扬等等。 项目经验并非写的字数越多越好。每个项目需要标注清楚，使得HR一看就明白求职者所擅长的领域。总体页面不宜过长，以一页为佳。但是我们要注意的是，简历中的项目经验内容要充实，切勿虚假乱造。 刚毕业没有项目经验怎么写 首先，没有实习经验，那就把学习能力、社团经历、兼职经历、荣誉奖项等重点展现出来，只要是跟应聘岗位相关的经历，一定要详细写，写在简历明显的位置。 在大学生找第一份实习时，所有人都是没有相关实习经验的。想要写出吸引HR的简历，关键是在简历里体现出与应聘岗位的匹配，所以一切与应聘岗位要求（详见招聘信息）相关的经历、能力、素质、荣誉等等，都可以做重点包装，并写在简历里相对靠前的位置。 其次，几乎每位求职者都可以包装出很好看的项目经验来。大多数同学不是没有参与过项目，而是不懂得如何包装，以为自己没有什么项目可写。其实大学生参与高校社团活动、参与社会实践的经历，都可以包装成项目经验。 大家可以从以下几个角度列出自己参与过的项目： A、校内社团经历 多数大学生都参加过各种学生社团，有的参与过社团招新、面试和培训，有的参与过活动策划与组织，有的运营过社团公众号，有的为某社团拉过赞助，有的为某活动设计过海报，这些都可以作为项目经验。 B、大赛经历 很多大学生都参加过各种创业大赛、营销大赛，如果和其他同学组成小组，并作为重要负责人参与赛事的各项准备和协调工作，无论最终是否获得奖项，都能锻炼协作能力，提高项目管理技能，这些都可以作为项目经验。 C、论文经历 一些大学生有写论文的经历，无论是否已发表，撰写的过程都可以看做是一个项目。在XX背景下，你打算研究一个XX问题，通过XX分析，你得出XX结论。这篇论文的社会价值是什么，你的知识架构和知识体系是如何深入的，等等。 D、课堂上的作业经历、调研经历 有些大学生在课堂上会按照老师的要求做一些调研、沙盘、角色模拟、产品策划等任务，只要你在其中担任了一个确定的角色，并有一定的输出成果（调研报告、产品原型、PPT方案），也可以包装成项目经验。

所谓的项目经验就是你实际参与一个项目，能展示你目前所具有的全部能力的项目。所谓的web前端开发是相对概念，是相对网站后端开发而言的。凡是通过浏览器到用户端计算机系统的行为，都需要用到前端技术，相反存贮于服务器端的统称为后端技术。一般说，项目是指，商业项目或者开源项目，你直接做的一些demo什么的，一般是不算的。没有项目经验的人，对流程，工具，管理，沟通，配合等等都不知道，而且确实项目经验，那对实际开发中会遇到的突发问题，实际会遇到的坑都不清楚。很多东西必须经历的才知道，比如支付的坑，用户体验上的坑，采用技术栈的坑。

指的是以前是否做过类似的项目，或者接触过这样的项目，一个有项目经验的人跟没接触过的肯定不一样，就算是找客户这一点也比较重要。

简历中的项目经验范文 　　企业对技术求职者的第一印象来自项目经验,项目经验是简历中不可或缺的重点组成部分。下面是我整理的简历中的项目经验范文，以供大家阅读。 　　简历中的项目经验范文(一) 　　长沙信凯软件有限公司 　　起止年月：2009-01 ～ 2010-04 　　公司性质： 民营企业 　　所属行业：计算机/互联网/通信/电子 　　担任职位： java程序员 　　工作描述： OA自动化办公系统: 　　软件环境：Apache Tomcat 5.0/MySQL /windows2003/jdk1.4.2 　　开发工具：Eclipse，Dreamweaver等开发工具 　　项目描述：该项目主要针对衡阳市环保局的自动化办公，提高办公效率。 　　1、项目主要采用当前流行的MVC模式，Struts+Hibernate+Spring框架(B/S)。 　　2、使用的技术： JSP 、Servlet 、JavaBean 、Hibernate、JNDI、XML、Struts、Spring等相关技术。 　　责任描述： 　　1、负责技术：相关JavaBean，Servlet，Hibernate持久层的编写，配置，调试等负责部署整个webapplication。 　　2、负责功能为个人办公，包括短消息，通讯录等。 　　客户关系管理系统(CRM) 　　1.开发环境：Apache Tomcat 5.0/SQLServer/windows2003/jdk1.4.2 　　2.开发工具：Eclipse ,Dreamweaver等开发工具 　　3.项目描述：基于J2EE平台，采用MVC设计模式及SSH(Struts+Spring+Hibernate)三个集成框架、B/S模式、SQLServer作为后台数据库。 　　4.项目责任：本人主要负责营销管理模块及其显示层的开发。 　　离职原因： 　　简历中的项目经验范文(二) 　　项目名称：NetStore网上购书系统 　　项目描述：该系统分为首页、用户管理、购物车管理、订单管理、退出5个模块。首页模块实现了模糊分页查询、分类分页查询等功能;用户管理模块实现了登录、注册、修改、查看信息等功能;购物车模块实现了查看、购买、修改图书数量等功能;订单模块实现了查看、删除等功能. 　　责任描述：个人独立完成了整个项目设计，开发，测试等。此系统整体采用MVC模式的.Struts框架，持久层使用的是Spring的HibernateTemplate实现，数据源利用的是SpringIoC注入;模型层严格按照JavaBean规范要求;用Struts进行流程的控制，并实现了国际化，JSP用纯标签进行页面显示。为达到用户名唯一的目的用户注册采用Ajax技术进行后台校验。运用SpringIoC的注入对各层解耦，大大提高了程序的可扩展性，易于维护。 　　开发环境：数据库：MySQL; 　　JAVA应用服务器：tomcat6.0; 　　技术选型：Spring、Struts、Hibernate、JavaBeans、Jsp。 　　项目总结：通过这个项目使我对MVC模式的认识更加的清楚，看到了SpringIoC在解决程序松散耦合方面的强大之处。JSP页面纯标签开发所带来的方便以及页面的美观。 　　项目名称：NETCTOSS电信运营支撑系统 　　项目描述：该系统后台主要由数据采集系统和数据整合系统提供支持,前台分为用户自服务管理，资费管理，用户管理，管理员管理，帐单管理，帐务管理6个模块。 　　责任描述：在数据采集系统、数据整合系统中，主要利用J2SE技术对原始计费信息日志进行定时解析，整理成清单，并保存到服务器的数据库t_detail表中，在保存过程中实现对信息的备份管理和日志记录。之后再利用PL/SQL由t_detail表整合出日表t_day_x,月表t_month_x,年表t_year_x三种表。在前台主要完成了用户管理、资费管理等模块，采用Struts2.0+Hibernate+Spring架构实现，大大降低了模块间的耦合，并编写了文档。 　　开发环境：数据库：Oracle; 　　Java应用服务器：tomcat6.0; 　　技术选型：Struts2.0、Hibernate、Spring、JSP、J2SE、Log4j等。 　　项目总结：这个项目不仅让我掌握了Struts2.0的应用，也加深了我对其他技术的理解以及编写文档的好习惯和重要性。 　　项目名称：BBS在线论坛管理系统 　　项目描述：该系统主要由首页、用户管理、帖子三个模块构成，首页实现了模糊分页查询、帖子分类、最新帖子、最新留言等功能;用户管理模块有登录、注册、修改信息、查看信息、积分功能等基本功能;帖子模块有发表帖子、留言、查看帖子、修改帖子、删除帖子等基本功能。 　　责任描述：个人主要完成了用户管理模块。持久层使用的是Hibernate技术实现了登录、注册、修改、查看信息、模糊查看等功能;控制层使用的是Struts的DispatchAction实现页面跳转，JSP页面主要利用JSP标签和Struts标签完成。用户注册和登录都使用form表单来获取数据，并且在页面用JavaScript技术对数据进行初步的校验。 　　开发环境：数据库：Oracle; 　　Java应用服务器：tomcat6.0; 　　技术选型：Struts、Hibernate、JavaBeans、Jsp。 　　项目总结:通过这个项目让我认识到团队合作的重要性，面向对象的设计思想以及Hibernate框架的简单性，加强了对JSP标签、Struts标签的认识。 　　项目名称：BAM银行帐户管理系统 　　项目描述：该系统是基于C/S架构的帐户管理系统。 　　责任描述：独立完成了整个系统的开发。采用GUI实现用户界面来采集数据，实现了用户开户、登录、转帐、修改用户信息、查看资产排名等功能;数据库采用MySQL存储信息，DAO层利用JDBC实现。 　　开发环境：数据库：MySQL;技术选型：GUI、JDBC、JavaBeans。 　　项目总结：这个显目让我对软件编程产生了更浓厚的兴趣，对JDBC访问数据库的技术使用更熟练以及有了对C/S架构的深入认识。 ;

做几个意义性强一点的案例，可以证明你在这些方面有造诣，并且可以让人可以看的出的demo，列举几个站点，并注明参与了哪些部分，学到了哪些知识。方便的可以传到代码共享之类的网站或者自己搭建在线预览的站点，要事先准备好，并且保证在任何一个设备都可以访问使用(如果可以的话)。