经验

毕业论文答辩是一种有组织、有准备、有计划、有鉴定的比较正规的审查论文的重要形式。为了搞好毕业论文答辩，在举行答辩会前，校方、答辩委员会、答辩者(撰写毕业论文的作者)三方都要作好充分的准备。一、校方要做的准备工作答辩前的准备，对于校方来说，主要是做好答辩前的组织工作。这些组织工作主要有：审定学员参加毕业论文答辩的资格，组织答辩委员会，拟订毕业论文成绩标准，布置答辩会场等。(一)审查学员参加毕业论文答辩的资格参加毕业论文答辩的学生，要具备一定的条件。这些条件是：1．必须是已修完高等学校规定的全部课程的应届毕业生和符合有关规定并经过校方批准同意的上一届学生。2．学员所学课程必须是全部考试、考查及格；实行学分制的学校，学员必须获得学校准许毕业的学分。3．学员所写的毕业论文必须经过导师指导并有指导老师签署同意参加答辩的意见。以上三个条件必须同时具备，缺一不可，只有同时具备了上述三个条件的大学生，才有资格参加毕业论文答辩。另一方面，具备了上述三个条件的大学生，规定要进行论文答辩的除了个别有特殊情况经过批准者外，只有经过答辩并获得通过才准予毕业。(二)组织答辩委员会或答辩小组毕业论文的答辩，必须成立答辩委员会或答辩小组。答辩委员会是审查和公正评价毕业论文、评定毕业论文成绩的重要组织保证。答辩委员会由学校和学校委托下属有关部门统一组织。答辩委员会一般由三至五人组成，其中应有两人或两人以上具有高级或中级职称，从中确定一位学术水平较高的委员为主任委员，负责答辩委员会会议的召集工作。(三)拟订毕业论文成绩标准毕业论文答辩以后，答辩委员会要根据毕业论文以及作者的答辩情况，评定论文成绩。为了使评分宽严适度，大体平衡，学校应事先制定一个共同遵循的评分原则或评分标准。毕业论文的成绩，一般分为优秀(90—100分)、良好(80—89分)、中等(70—79分)、及格(60—69)分、不及格(60分以下)五个档次。而中共中央党校函授学院是采用四级打分制，即优秀(相当于90—100分)、良好(相当于75—89分)、及格(相当于60—74分)、不及格(60分以下)。四级的具体评分标准见本书第10章。(四)布置答辩会场毕业论文答辩会场地的布置会影响论文答辩会的气氛和答辩者的情绪，进而影响到答辩会的质量和效果。因此，学校应该重视答辩会场的设计和布置，尽量创造一个良好的答辩环境。二、答辩委员会成员的准备答辩委员会成员确定以后，一般要在答辩会举行前半个月把要答辩的论文分送到答辩委员会成员手里，答辩委员会成员接到论文后，就要认真仔细地审读每一篇要进行答辩的论文，找出论文中论述不清楚、不详细、不确切、不周全之处以及自相矛盾和有值得探讨之处，并拟定在论文答辩会上需要论文作者回答或进一步阐述的问题。在答辩时，答辩老师会提出多少问题，提些什么问题?这是每一个需要参加答辩的学员都十分关心的问题，同时这又是一个十分复杂，很难把握的问题。因为，每一篇论文各有自己的内容、形式、特点和不足。根据论文的不同情况，答辩老师拟出提问的问题也就必然是干差万别的。另一方面。即使是同一篇论文，不同的答辩老师所要提问的重点也会有所不同。所以说，就某一篇论文来说，主答辩老师会提什么问题，是很难说得准，猜得到的。论文作者在准备答辩时，猜题是没有必要，也没有益处的。但这并不等于说答辩老师出题是任意的、毫无规律可循的，学员没有必要准备了。事实上，答辩老师拟题提问是有一定的范围并遵循一定的原则的。了解答辩老师的出题范围和原则，对学员如何准备答辩是有帮助的。下面就答辩老师的出题规则作些说明。首先，答辩老师出题是有严格的界定范围的，即答辩老师在论文答辩会上所提出的问题仅仅是论文所涉及的学术范围之内的问题，一般不会也不能提出与论文内容毫无关系的问题，这是答辩老师拟题的大范围。在这个大范围内，主答辩老师一般是从检验真伪、探测能力、弥补不足三个方面提出三个问题。(1)检验真伪题，就是围绕毕业论文的真实性拟题提问。它的目的是要检查论文是否是学员自己写的。如果论文不是通过自己辛勤劳动写成，只是抄袭他人的成果，或是由他人代笔之作，就难以回答出这类问题。(2)探测水平题，这是指与毕业论文主要内容相关的，探测学员水平高低、基础知识是否扎实，掌握知识的广度深度如何来提出问题的题目，主要是论文中涉及到的基本概念，基本理论以及运用基本原理等方面的问题。(3)弥补不足题，这是指围绕毕业论文中存在的薄弱环节，如对论文中论述不清楚、不详细、不周全、不确切以及相互矛盾之处拟题提问，请作者在答辩中补充阐述或提出解释。例如，在一篇题为《把股份合作制引入开发农业之我见》的论文中，答辩时，主答辩老师提出了如下三个问题：(1)请简要谈谈学术界对股份合作制性质方面的争议。(2)合作经济与股份制经济有何区别?(3)稳定家庭联产承包责任制与发展股份合作制有无矛盾?请简述理由。又譬如，在《把山区经济推向市场的思考与对策》一文中，答辩时，主答辩老师提出的三个问题是：(1)你在写这篇论文时，收集了哪些方面的资料，是怎样收集的?(2)市场有几重含义?与此相联系，你是怎么理解市场经济的?(3)请你谈谈把山区经济推向市场的有利条件和不利因素。当然，在答辩过程中，根据论文的内容和答辩的具体情况，答辩老师还可以适当插问。例如，在上述第一篇论文中，答辩老师觉得学员对合作经济说得很含糊，就在学员回答完了第二个问题后，插问了“请你谈谈我国50年代农村有哪几种合作制形式，它们的性质有何区别”的问题。通过对这些问题的提问和答辩，答辩委员会就会了解毕业论文是不是学员自己通过辛勤劳动写成的，即检查了论文的真实性；也大体上摸清了学员对所学知识掌握的深广度，以及学员临场的应对能力和对知识理解的透彻程度；同时也可以搞清论文中薄弱环节的原因。从而有利于对论文的质量和学员的知识能力作出合理、公平的评价。主答辩老师在具体的出题过程中，还需要遵循以下几个原则：第一，理论题与应用题相结合的原则。一般地说，在三个问题中，应该有一个是关于基础理论知识的题目，有一个是要求学员运用所学知识分析和解决现实问题的题目。第二，深浅适中，难易搭配的原则。即在三个问题中，既要有比较容易回答的问题，又要有一定深度和难度的问题。同时，对某一篇论文所提问题的深浅难易程度，应与指导老师的建议成绩联系起来。凡是指导老师建议成绩为优秀的论文，答辩老师所提问题的难度就应该大一些；建议成绩为及格的论文，答辩老师应提相对浅一些，比较容易回答一些的问题。第三，点面结合，深广相联的原则。第四，形式多样，大小搭配的原则。三、答辩者(论文作者)的准备答辩前的准备，最重要的是答辩者的准备。要保证论文答辩的质量和效果，关键在答辩者一边。论文作者要顺序通过答辩，在提交了论文之后，不要有松一口气的思想，而应抓紧时间积极准备论文答辩。那么，答辩者在答辩之前应该从哪些方面去准备呢?首先，要写好毕业论文的简介，主要内容应包括论文的题目，指导教师姓名，选择该题目的动机，论文的主要论点、论据和写作体会以及本议题的理论意义和实践意义。其次，要熟悉自己所写论文的全文，尤其是要熟悉主体部分和结论部分的内容，明确论文的基本观点和主论的基本依据；弄懂弄通论文中所使用的主要概念的确切涵义，所运用的基本原理的主要内容；同时还要仔细审查、反复推敲文章中有无自相矛盾、谬误、片面或模糊不清的地方，有无与党的政策方针相冲突之处等等。如发现有上述问题，就要作好充分准备——补充、修正、解说等。只要认真设防，堵死一切漏洞，这样在答辩过程中，就可以做列心中有数、临阵不慌、沉着应战。第三，要了解和掌握与自己所写论文相关联的知识和材料。如自己所研究的这个论题学术界的研究已经达到了什么程度?目前，存在着哪些争议?有几种代表性观点?各有哪些代表性著作和文章?自己倾向哪种观点及理由；重要引文的出处和版本；论证材料的来源渠道等等。这些方面的知识和材料都要在答辩前做到有比较好的了解和掌握。第四，论文还有哪些应该涉及或解决，但因力所不及而未能接触的问题，还有哪些在论文中未涉及到或涉及到很少，而研究过程中确已接触到了并有一定的见解，只是由于觉得与论文表述的中心关联不大而没有写入等等。第五，对于优秀论文的作者来说，还要搞清楚哪些观点是继承或借鉴了他人的研究成果，哪些是自己的创新观点，这些新观点、新见解是怎么形成的等等。对上述内容，作者在答辩前都要很好地准备，经过思考、整理，写成提纲，记在脑中，这样在答辩时就可以做到心中有数，从容作答。

个人认为做生意的诀窍是有长远的眼光，敏捷的头脑，还要有大胆的想象，冒险的精神，最重要的是你要有决心不怕困难，刚开始做肯定很难，只要你撑过这段时间或许会好点的

供应链技术创新与应用经验可以在以下几个方面支持分销网络的优化：数据共享与实时可视化：采用供应链管理系统和数据集成平台，实现分销网络各环节的数据共享和实时可视化。通过准确获取和分析销售、库存、运输等数据，企业能够更好地了解市场需求、库存状况和物流运作，从而进行合理的分销网络规划和调整。预测和需求管理：利用数据分析和预测技术，对市场需求进行分析和预测，帮助企业优化分销网络的规模、布局和库存策略。通过准确预测需求量和趋势，企业可以有效避免库存积压或缺货，提高分销网络的效率和满意度。智能配送和路线规划：应用智能配送技术和路线规划算法，优化分销网络中的配送路径、订单批次和运输方式。通过动态规划、遗传算法等技术，实现配送路线的最优化，减少运输成本和时间，提高交货准时率和服务质量。电子商务和电子商务平台：借助电子商务和电子商务平台，企业可以与分销商和客户建立直接的线上交互和销售渠道，简化分销流程，提高订单处理速度和准确性。通过在线销售平台，企业还可以更好地了解和响应市场需求，进行精准营销和产品定价。运营协同和供应链可视化：采用供应链协同平台和可视化工具，实现与分销网络各方的信息共享和协同作业。通过实时的供应链可视化，各参与方可以共同了解产能、订单状况和交付进度等关键信息，提高供应链整体效率和响应速度。数据驱动的决策和优化：利用大数据分析和人工智能技术，对分销网络进行数据驱动的决策和优化。通过深度学习、机器学习等技术，分析历史数据和实时数据，推断出最佳的库存水平、订单分配和补货策略，提升分销网络的效益和灵活性。以上是供应链技术创新与应用经验在支持分销网络优化方面的一些示例。企业可以根据自身情况和需求，选择适合的技术和方法，不断探索和应用新的供应链技术，以提升分销网络的效率、可靠性和灵活性。希望以上回答能够帮到您！如果还有其他问题，请随时向中表云科提问或上中表云科官网了解更多钟表知识

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一．×××大学毕业后的十年规划 （2011年－2021年，20岁至30岁） 美好愿望：事业有成，家庭幸福 方 向：企业高级管理人员 总体目标：完成硕士、博士的学习，进入××著名外资企业，成为高层管理者。 已进行情况：读完硕士，进入一家外资企业，想继续攻读博士学位。 二．社会环境规划和职业分析（十年规划） 1、社会一般环境： 中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。 2、管理职业特殊社会环境： 由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。 要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。 三．行业环境分析和企业分析 1、行业分析： 本人所在××公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。由于中国加入WTO，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。 2、企业分析： ××公司是全球四大会计事务所，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观，十年来稳步在全球推广业务，目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。 公司2000年进入中国，同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念，力求与发展中的共同进步。本人十分认同公司的企业文化和发展战略，但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训，而且提升空间有限。但总体而言，作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。 四．个人分析与角色建议 1．个人分析： （1）自身现状： 英语水平出众，能流利沟通；法律专业扎实，精通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习愿望和能力。 （2）测评结果（略） 2．角色建议： 父亲：“要不断学习，能力要强”；“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。” 母亲：工作要上进 ，婚姻不要误。 老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧”，缺乏社会经验” 同学：“有较强的工作能力”，“适合做白领”。 …… 五．职业目标分解与组合 职业目标：著名外资企业高级管理人员。 1．2005－2008年： 成果目标；通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论 学历目标：硕士研究生毕业，取得硕士学位；取得律师从业资格、通过GRE和英语高级口译考试 职务目标：外企企业商务助理 能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语应用能力具备权威资格认证；有一定的科研能力，发表5篇以上论文。 经济目标：在校期间兼职，年收入1万元；商务助理年薪5万 2．2005年－2010年： 学历目标：通过注册会计师考试 职务目标：外资企业部门经理 能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。 经济目标：年薪10万 3．2005年－2010年： 学历目标：攻读并取得博士学位 职务目标：著名外资企业高级管理人员，大学的外聘讲师 能力目标：科研能力突出，在国外权威刊物发表论文； 形成自己的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力；与公司决策层有直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。 经济目标：年薪25万 六．成功标准 我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。 只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。 为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。 七．职业生涯规划实施方案 差距：1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验；2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新能力；3、快速适应能力欠缺；4、身体适应能力有差距。5、社交圈太窄。 八、缩小差距的方法： 1．教育培训方法 （1）充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。时间：2008年7月以前。 （2）充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。时间：长期 （3）攻读管理学博士学位。时间：五年以内 2．讨论交流方法 （1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。 （2）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。 3．实践锻炼方法 （1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。 （2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。 （3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。 ××本人对于职业生涯规划的看法： 1、职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。我以前想当官，后来想当外企白领，现在想创业，所以我觉得这个很难就定下来，更何况是在校大学生，没有任何社会阅历，谈这个就似乎有点纸上谈兵。 2、但是，虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。 3、如果我是学生，我可能想听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。

育儿主要指的是对0～6岁年龄阶段的幼儿所实施的教育。一个孩子还是胎儿的时候，他就能感受到母亲或外界环境的种种影响，如悦耳或刺耳的声音，母亲安详或焦虑不安的情绪、动作和心跳。 孩子出生以后，逐建从一个娇弱无能、感觉混沌、无知无识的小婴儿，成长发展为能适应社会生活，掌握了知识技能，对社会有用的人，这就是教育的作用和结果。

【步玉如教授百合-乌药治疗脾胃病经验】气郁化火润肺开郁。步教授认为,肺居高原主一身之气,为诸气之总司。若肺气失于宣降则脾胃枢机不利,升降不能调顺,胃痞壅塞不通则痛。而气郁日久多有郁而化火者,此乃肺气失于宣降,气郁化火胃脘痛之病理。治法上不宜单纯使用辛温香燥行气之品,否则虽气郁可开,而火郁更炽;然而又不能仅以苦寒泄火之药,因其火不盛苦寒恐有伤脾胃之虞。故以百合汤加味(干百合30 g,乌药15 g,茯苓12 g,法半夏10 g,甘草8 g,陈皮10 g,炒白术8 g,佛手片8 g),百合甘润微寒具清肺、润肺、降气之功能,肺气得降则诸气皆调,配以乌药一凉一温,柔中有刚,润而不滞,脾胃枢机运转则胃痛自止。{刘少云。步玉如教授治疗脾胃病经验[J]。中国中西医结合消化杂志，2001，9（4）：232}。 *** 【蔡淦教授治疗脾胃病注重中焦气机升降用药经脸】肝胃气滞常选用柴胡、枳壳;脾胃气虚则以党参、黄芪配木香、枳实；理气行瘀则以桔梗、枳壳配川牛膝;肝胃阴虚则以木蝴蝶伍佛手;湿邪偏胜则以霍香、佩兰合法半夏、陈皮,或砂仁、白豆寇与茯苓、生薏苡仁同用。｛雷云霞。蔡淦教授治疗脾胃病临床用药经脸介绍[J]。新中医，2005，37（10）：10-11｝ *** 【蔡淦教授治疗脾胃病一药多用经验】如患者有热象且伴大便不爽,可选用蒲公英30克，,既清热又通便。治疗慢性萎缩性胃炎伴肠上皮化生或异型增生而出现脘腹胀满、疼痛症喜用莪术，,既消积化瘀散结又可防止癌前病变。对于脘腹痞满.、泛酸等症状,常选用浙贝母,既开郁散结又可制胃酸止痛。对于腑气不降,大便不通者,则喜用路路通,以通行十二经脉；而对胃脘痛甚者,常用徐长卿20g,以通络止痛。此二味药临床多用于治疗风湿类疾病,很少用于脾胃病。对于腹泻、苔腻、口气秽浊等湿盛者,常选用白芷,既可祛邪燥湿,又可收涩止泻。｛雷云霞。蔡淦教授治疗脾胃病临床用药经脸介绍[J]。新中医，2005，37（10）：10-11｝ *** 【蔡淦教授治疗脾胃病病证结合用药经脸】临床上对胃癌前病变患者的辨治,认为中、重度萎缩性胃炎与肠上皮化生形成多为气滞血瘀痰凝,故常在辨证的基础上加用白花蛇舌草、木馒头、藤梨根、水红花子、冰球子、石见穿等清热散结活血化癖瘀之品,以达到清散邪毒之目的,而现代药理研究证实这些药多具有抗癌作用。；幽门螺杆菌(HP)感染，蔡教授则在辨证基础上加用连翘、蒲公英、黄芩、吴茱萸等具有杀菌活性的药物。｛雷云霞。蔡淦教授治疗脾胃病临床用药经脸介绍[J]。新中医，2005，37（10）：10-11｝。 *** 【程焕章老师治疗脾胃病消胀用莪术经验】慢性胃炎患者多数表现为痛胀并见,甚而因胀而痛,乃属气血两病,治疗上必须气血同治。尝曰:胃胀痛者单用气分药不够,一定要用血分药。并喜用莪术,认为是最理想的血分消胀药。早期处方中纯用理气药,效果略逊,经临床实践后加入莪术,则消胀止痛的效果大增。{张善扬。程焕章老师治疗脾胃病经验介绍[J]。福建中医药，1990，21（5）：4-5} *** 【陈德润主任治疗脾胃病用大贝母、七叶一枝花经验】大贝母:性味苦寒,能降痰气,善开郁结,解热毒,陈老好以此药来治疗消化道疾病。据陈老经验,脾胃病多是脾胃运化失健,不能运化水湿,湿聚生痰,痰凝气滞,壅塞中焦,则为心下痞满。大贝母化痰,保护胃肠黏膜,又具有抗炎作用。从而加强了临床的疗效。且大贝母具有散结消肿,有治疡医疮之功,对溃疡病之疼痛吐酸尤为适宜；七叶一枝花:本品味苦,性微寒,有小毒,归肝经。能清热解毒、消肿止痛。陈老认为慢性胃炎的组织形态病理学示胃黏膜充血、水肿、糜烂、出血和疣状增殖的特点与中医的痰凝血瘀相似。七叶一枝花能清热解毒,消肿止痛,故在脾胃病的治疗中应用甚多。{林智辉,赵聚山。陈德润主任治疗脾胃病经验举隅[J]。南京中医药大学学报，2006，22（2）：112-113}

龙之向导也行，平时多学学，时间问题！

时间飞逝，转眼我已经与**银行共同走过了五个春秋。2002年8月当我还是一个初入社会的新人的时候，我怀着满腔的热情和美好的憧憬走进**银行的情形油然在目。入行以来，我一直在一线柜面工作，在**银行的以“激人奋进，逼人奋进”管理理念的氛围中，在领导和同事的帮助下，我始终严格要求自己努力学习专业知识，提高专业技能，完善业务素质，在不同的工作岗位上兢兢业业，经验日益丰富，越来越自信的为客户提供满意的服务，逐渐成长为新区支行的业务骨干。五年来，在**银行的大家庭里，我已经从懵懂走向成熟，走在自己选择的**之路上，勤奋自律，爱岗如家，步伐将更加坚定，更加充满信心。　　一、勤学苦练 爱岗敬业　　进入**银行伊始，我被安排在储蓄出纳岗位。常常听别人说:“储蓄出纳是一个烦琐枯燥的岗位,有着忙不完的事”。刚刚接触，我被吓到过，但是不服输的性格决定了我不会认输，而且在这个岗位上一干就是五年。　　当时的我,可以说是从零开始,业务不熟、技能薄弱,在处理业务时时常遇到困难，强烈的挫折感让我在心里默默地跟自己“较劲”,要做就要做得最好。平日积极认真地学习新业务、新知识,遇到不懂的地方虚心向领导及同事请教。我知道为客户提供优质的服务必须拥有一身过硬的金融专业知识与操作基本功。俗话说“业精于勤，荒于嬉”。为此，我为自己规定了“四个一点”，即：早起一点，晚睡一点，中午少休息一点，平时少玩一点。班前班后，工作之余我都与传票、键盘、点钞纸相伴。每天像海绵吸水那样分秒必争地学习业务和练习基本功。相对其它技能,点钞是我的弱项,为了尽快提高点钞的速度和准确率,我虚心向行里点钞能手请教点钞的技巧和经验,改正自已的不规范动作。一遍遍地练习，虽然一天工作下来已经很累了，但凭着对**银行工作的热爱和永不服输的拼劲，常常练习到深夜。离乡背井的我在接到母亲电话的时候，总是说我过的很好让她自己保重，其实有多少心酸只有自己知道。为了尽快适应工作岗位的要求，一年中只是回家一次与家人团聚，其他时间用来不断的学习工作，功夫不负有心人,经过长期刻苦地练习,我的整体技能得到了较大的提高。　　我在日常的一线服务中始终保持着饱满的工作热情和良好的工作态度。**银行是一家年轻的银行,每一位客户都是员工辛辛苦苦开拓来的。这不仅要求我们具有熟练的业务技能,更要求我们能针对每一位客户的不同心理和需求,为他们提供快捷优质的服务。在日常工作中，我都以“点点滴滴打造品牌”的服务理念来鞭策自己，从每件小事做起。记得有一次我正准备下班时，一位客户一脸焦急地冲进来，说自己的卡和身份证被偷了，要求挂失。按照规定挂失要提供有效证件的，但是面对焦急的客户，我一面安抚这位客户，让他不要着急;一面重新开机，按照客户提供的身份证号码进行查询，查出他的卡号，协助客户通过我们95577客服电话进行口挂，避免可能发生的损失。这样的小事在我们身边时常发生，虽然是点点滴滴的小事，这些小事，却折射出员工的素质、企业的文化。我的岗位是一个小小的窗口,它是银行和客户的纽带,我的一言一行都代表了**银行的形象,为此我常常提醒自己要坚持做好“三声服务”、“站立服务”和“微笑服务”,耐心细致的解答客户的问题,面对个别客户的无礼,巧妙应对,不伤和气;而对客户的称赞,则谦虚谨慎,戒骄戒躁。从不对客户轻易言“不”,在不违反原则的情况下尽量满足他们的业务需要。我始终坚持“客户第一”的思想,把客户的事情当成自己的事来办,换位思考问题,急客户之所急，想客户之所想。针对不同客户采取不同的工作方式,努力为客户提供最优质满意的服务。　　经过不断的努力学习,在实际工作中的持续磨练，现在已经熟练掌握了相关业务以及规章制度，逐渐成长为一名业务熟手，这时我渐渐明白无论是做储蓄还是当会计都是具有挑战的工作，重要的是如何将它做的好，做的更好。　　随着业务的发展,新区支行的业务量不断增大,业务笔数节节攀升,储蓄窗口的业务量急剧上升，为了工作加班加点我积极的参与，每当节日大家和亲人团聚的时候，这时的我还忙碌地工作着，总觉得愧对远方的父母，难以照顾他们。但是看着客户满意而归的时候，心里又会觉得安慰;自己的辛苦换来的大家的幸福值得。业务增加了，效率就必须提高，这就迫使我自已不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真,谨慎谨慎再谨慎，严格按照行里制定的各项规章制度操作流程来办理各项业务。将储蓄工作做细、做好、做精。　　二、团结协作 共同进步　　银行工作需要的是集体的团结协作,一个人的力量总是有限的。作为一名老员工,我不仅仅满足于把自己手中的工作干好,还注意做好传、帮、带的作用，主动、热情、耐心地帮助新来的同事适应新环境，适应新岗位，适应新工作，使他们更快地熟悉相关业务，较好地掌握业务技能。结合我自己做新人时的经验，我注意引导他们从账理出发,而不是教他们如何进行简单的菜单操作。在平时的工作中,我还将自己的工作学习经验毫无保留地告诉他们。我想,这样的教法不一定是最好的,但一定会让他们学到业务知识点的本质,学会融会贯通,举一反三。新区支行去年相继有四名新同事加入, 他们虽有一定的金融专业知识，但对于临柜操作技能来说，尚有欠缺。为了能使他们尽快上岗，我对跟班实习的新同事耐心进行操作章程的培训，特别是要严格按照规章制度、业务流程办事，人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等，养成良好的工作习惯。对于他们的薄弱环节—技能，也将自己平常练习的心得告诉他们，供他们参考。通过一段时间的双向努力，他们已能熟练进行单人上岗操作了。为新区支行更好的开展工作打下扎实的基础。只有整体的素质提高了,支行的会计业务水平才能上一个台阶。大家共同努力,在新区温暖的大家庭里快乐的工作着。　　银行新进人员渐渐增多，在帮助他们同时，我也看到他们的优点，时时让我有危机感，我时常告诫自己不能满足现状,要甘于平淡,但不能流于平庸,既要心无旁骛、脚踏实地将手中的工作完成,也要不断吸收新的知识以迎接未来的挑战。时代是在不断发展的,银行工作的竞争也日趋激烈。**银行也在不断开发新的业务,从新基金的发行到国内首张钛金信用卡的上市,看着**银行不断开拓创新，我深切地体会到作为一名合格的前台柜员应该具备更高的业务水平,只有不断地增强自身的综合素质,不断地扩大自己的知识面才能将工作干得更好。于是在紧张工作之余,我还积极参加各种学习，取得了《会计从业人员资格证书》、《反假货币上岗资格证书》、总行《会计业务上岗资格证书》、《储蓄业务上岗资格证书》、《出纳业务上岗资格证书》、《银行卡业务资格证书》。利用业余时间报考会计本科、经济师职称资格考试,为在今后的工作中能取得更大的成绩打下坚实的基础。　　三、业务全面 进取向上　　在市场竞争日趋激烈的今天，在具有热情的服务态度，娴熟的业务能力的同时，必须要不断的提高自己，才能更好的向客户提供高效、快捷的服务。分行举办的各类培训和技能考核为我尽快提高业务技能提供了有力的保障。我始终积极参加各类培训，坚持认真听课，结合平时学习的规章制度和法律、法规，努力提高着自己的业务理论水平。在一二季度的会计人员考核定级中，综合成绩始终保持在一二名。　　2006年我们支行严格按照iso9001质量管理体系的推广进度做好各项工作。在保证日常业务顺利进行的同时，我们起早贪黑，将整个身心都投入到了贯标工作中，加班加点，无怨无悔。从制定自查计划到具体的实施、从总分核对到各种登记簿的建立健全、从所有传票的重新审核到开销户资料的再整理……大家对存在的问题提出了改进的办法并加以实施。事实证明，付出的辛劳汗水没有白费，我们新区支行作为苏州分行的第一批审核单位，顺利通过了内审和外审。　　今年因为工作的需要,我被安排到会计综合岗,开始学习新的业务知识,为下一步实行综合柜员做准备。多年的银行工作经验让我对新的挑战从容不迫,我虚心向其他的会计柜面人员请教,认真学习会计操作规程。在较短的时间里，顺利完成了从储蓄柜员到会计柜员的角色转换。由于新区的票据交换量较大，每一场交换都有100多笔票据。为了保证提出交换质量，减少退票，在系统票据录入的同时，我也坚持审核票据要素，坚持核打支票，进帐单，并与系统内数据做到三相符，克服时间紧张带来的影响，争取减少不必要的退票。　　在反洗钱工作形势日益严峻的今天，我对每笔大额资金的流向都非常注意，每日对涉及大额资金的业务都逐笔进行登记，分析其发生频率和真实性，按规定上报人民银行，保证了客户资金的安全性，防范了银行资金风险。经过几个月的学习，我更加体会到银行是一个高风险的行业,会计工作作为银行最基础的工作,必须要严格按操作规程办事,认真细致,扎实投入,一步一个脚印。　　进入**五年来，繁华的苏州城也变得的不再陌生，每当从银行晚归，带着行里的温馨，一路也不觉得那么孤单。在这里我全心追寻我的理想，我用心学习每一点知识，用心理解我的每一样工作，用诚心和热情去对待我的工作。在**银行的大家庭里,我取得今天的成绩与集体是息息相关的,我很庆幸自己能够进入这样一个团结协作的集体中工作,是这样的一个集体给了我学习提高的机会,我也珍惜这样的机会。在今后的工作中,我将以更加周到热情的服务去嬴得客户、留住客户,牢固树立“服务是立行之本，创新是发展之路”的思想。以“敬业、爱岗、务实、奉献”的精神为动力,不断进取,扎实工作,同**银行共同成长，去创造一个更加美好的明天。

　　工作经验是非常宝贵的东西，尤其是在银行进行营销的工作经验，下面是由我为大家整理的“银行营销心得经验分享3篇集锦”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　篇一：银行营销心得经验分享集锦 　　在xx银行工作已经很多年了，一直做前台网点的高级柜员，接触了大量的客户，营销经验谈不上有多老道，自己总结了几点营销技巧。 　 　一、产品深度要了解，营销态度要真诚 　　营销大师菲利普科特勒曾经说过：三流的营销卖产品，二流的营销卖服务，一流的营销卖自己。向客户营销我们的产品时，首先，自己一定要熟知我们的产品，不能让客户问住，切记不能对产品一知半解，与客户建立信赖关系是非常困难的一件事，本来客户对产品已有了兴趣，因为自己对产品解释得不透，客户的第一反应就是对你产生怀疑，你再一味的去强调产品的好处是没有用的。但是一旦这种信赖关系建立起来，你就是把一块石头卖个钻石价给他，他也会欣然接受。其次，与客户沟通时态度一定要真诚，把自己放在客户的位置上，用客户的思维思考，着重突出网银、手机银行、短信银行能带来的好处，并详细准确地列出收费标准，以及与其他渠道办理业务的收费比较情况，让客户觉得你是真正为他着想的人，客户对你就会产生一种依赖感。我刚到建行的时候，客户都不认可我，即使我这个窗口空着，旁边同事的窗口忙着，客户宁可在旁边排队等也不愿意找我办业务，当时我也非常郁闷。后来经过我的不懈努力与多次体验，许多客户觉得我也不错，办业务也挺快，懂得也不少。客户同我之间走出了一条从试着接触开始，到开始建立信任，再到逐渐加深信赖，最后到完全信赖的关系之路。信赖感的取得也许需要十几二十次的接触，花几个月甚至更长的时间，但是毁掉它也许只需要五分钟。因此，我像珍惜自己的眼睛一样珍惜客户对我的信赖。 　 　二、眼神要精准，判断要准确 　　在前台工作时间长了，接触形形色色的客户多了，就要对客户进行分类，大体判断出客户的一般需求，与客户进行沟通后，要迅速精准判别出客户的真正需求，针对性的开展营销。比如，年龄较大客户来开卡，推荐使用网上银行和短信银行，尤其家有外地大学生的家长，这两种电子产品操作简便，方便快捷。年青白领与学生首选手机银行和网上银行，他们头脑灵活，反应迅速，接受新事物较快，网上购物、游戏充值是营销亮点，尤其手机转账手续费一折，成功率高。来网点办理交通罚款的客户或者咨询交纳各种费用的客户，推荐使用网上银行。遇到比较顽固的客户，用电话银行交话费打动他，我试了许多回，基本都成功了。 　 　三、手勤、嘴勤、思想也要勤 　　前台柜员营销和其他岗位不同，没有固定的客户资源。客户都是稍纵即逝的，今天你讲了半天，没能促成，有可能下一次就到其他网点去出单了。你就丧失了一次为本网点中间业务收入作贡献的宝贵机会。但也不要气馁，最少你已经让客户动心了，给客户留下了很深的印象，下一次，你在他面前营销的把握就会很高，不能因为一次没说通，下次见到他就三缄其口，与客户面对面的营销，一定要做到眼明手快，嘴勤手勤，还要看人下菜碟、见人说人话，在这一过程中我感受最深的是，一定要对客户的问题做出最敏捷的反应。我归纳了一下，客户的常见问题有六个： 　　1、收不收费; 　　2、特别功能是什么; 　　3、是否安全; 　　4、我已经有好几家银行的网银了，没有办的必要。 　　5、办理手续麻烦不，我赶时间; 　　所以在交谈之前，一定对这些问题有所准备。回答时要充满自信，产品好坏全在我们的嘴上。在所有的这些问题当中，我们会把限制条件当成客户的拒绝理由，多说亮点，客户反感的话题一带而过，但不能不说。我们要想方设法的很自然的让客户感受到电子银行的特别之处。主观上，不能有懒惰思想，不能有畏难情绪，思想上不活跃，行动上就滞后，时间长了更张不开嘴了，每天机械地办理业务，营销就更谈不上了。 　　篇二：银行营销心得经验分享集锦 　　作为xxx信用联社的新员工，第一期就参加了xx农村合作联社(合作银行)在xx学院组织的新员工培训班，感到莫大荣幸。这次新员工培训为期xx天，实行半军事化管理，培训期间不能外出，学员培训的日常管理授权教官和班主任共同管理。对于这次培训，我有一下几个心得： 　　 一、千里之行，始于足下 　　“合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。”走一千里路，是从迈第一步开始的。从《当前国际国内金融形势介绍》、《新行员职业化礼仪》到《金融基础一》、《金融基础二》、《商业银行业务》、《会计学原理》、《银行会计基础》、《银行支付结算》、以及《新行员职业化训练——职业化仪表与商务礼仪》等，课程安排丰富紧凑、有声有色。我们用这些最普通，但又最实在的钥匙打开了这扇门，步入了全新金融世界，领略金融无限风光。 　 　二、天行健，君子以自强不息 　　“立正、稍息、向右转……”在教官的严肃带领下，我们来自xx各个行社的90位学员，学到了什么叫永不言弃、永不言输、永不言败、自强不息的精神。本次培训制定了严格的作息时间，12天的培训，早操6：30出操，下午13：30上课、晚上19：00上课，睡觉22：00，但期间无一人迟到、无一人早退，下课就餐井然有序，无一人插队。军训可以培养我们坚强的意志和韧性的毅力，当我们迎着冷风纹丝不动的挺拔军姿、听教官训话，这最能培养人的意志和韧性的毅力，人的一生，终究会经历许多困难和挫折，有时候甚至是非人的磨难，能否度过难关，靠的就是自己有没有坚强的意志和韧性的毅力，有没有吃苦耐劳的品质。 　　三、无他，唯手熟尔 　　看着《点钞技能训练》的邵老师那高超的点钞技能，让我惊诧不已，原来钞票还可以这样的四指拨动，只见她那熟练地用左手手指固定好点钞券，右手四指如飞，一次四张，让人目瞪口呆。课中，我如法炮制，不过十来次，手有微酸。问及邵老师点的如此高超，传授技能技巧和经验时，邵老师看了我点钞四指手法时说，你指法拨的已经对了。我反问，那你拨的如此之快，有何捷径?邵老师面有微笑：“熟能生巧。”当听到一个高手轻描淡写的将自己的成功归结为“无他，唯手熟尔”时，其中的酸甜苦辣就更耐人寻味。 　 　四、送人玫瑰,手留余香 　　这次培训，作为xxx联社一行九人的带队人，又是班委第三组组长，我每天坚持在早上和午睡起床时，提早15分钟，给xxx学员寝室以及第三组每个成员寝室打个电话，叫醒服务。由于以前学过金融和会计的一些基本知识，对课上老师讲的也能较快理解，在晚自修小组讨论上，对于那些还不是很理解的学员解释问题，主动的关心他们。虽然这样会占用掉自己的一些学习时间，但当其他社学员夸奖我们xxx联社代表队有多么的团结时，第三组组长的服务到位时，我是有说不出的自豪和喜悦。善待他人,就是善待自己,将你的快乐分享给别人,也就得到了分享别人快乐的机会,因为幸福是：送人玫瑰,手留余香。 　　培训生活结束了，知识仅仅是扎实了基础，对于实践还尚有距离，可是他却给我们每个人留下沉甸甸的财富和无尽的思忆。 　　篇三：银行营销心得经验分享集锦 　　通过这次培训使我对客户经理的岗位有了新的认识。客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化的一种现代金融管理模式。客户经理具有重要的桥梁作用、市场调研作用、客户中心服务作用，我们要认真学习客户管理的方法、技巧，运用现代的多种手段，力求首先改变自己，从而达到改变客户的目的，从而尽快占领市场，占领客户，以期实现双赢乃至多赢。 　　因此，在今后的一段时间内，我们应中点做好以下几方面的工作： 　 　1、尽快适应岗位转换 　　首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起，更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系;客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而不将与客户的合作停留在的 “饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。 　 　2、积极主动营销、挖掘客户源 　　我们要树立主动营销的意识、树立发展意识、市场意识和服务意识，深入市场和企业调查研究，针对当地经济的特点，及时调整经营思路，制定适合本地区经济特点的客户营销策略，及时发现，积极培育优质客户和贷款项目，积极开拓信贷市场。 　　主动地去发掘，选择培育和支持有效信贷需求，积极开拓适应中小企业和当地经济特点的信贷品种，扩大信贷投放领域，努力提高资金使用的安全性、流动性和盈利水平，并以此实现自身的发展壮大。 　 　3、加强客户关系的维护 　　客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。

银行外拓营销经验总结 　　银行外拓营销经验总结，学会总结对于每个人来说都是很重要的，当工作拉下帷幕的时候适当的总结可以帮助人们积累经验，经验总结有利于职业发展，下面分享银行外拓营销经验总结。 　　银行外拓营销经验总结1 　　三天的外拓营销培训转眼即逝，时间不长，收获颇多。实践外拓、总结会议、每一个环节都历历在目。晚上，我们一起分享白天战果和经验，听培训老师授课，讲心态，讲营销，做演练。白天，我们深入拓展，带上头一天的武装，我们底气更足了。由最开始的声涩胆怯到最后融入团队的欢乐，每一个环节的互动，再到最后的分别，都让人难忘。当每队拿着自己的积分竞拍食物时，在一片融洽欢乐氛围中，再转到老师最后播放几分钟我们剪影的PPT时，有种不舍和感动涌上心头。 　　“走出去、领进来、留得住”主题培训，我感触颇深。 　　“走出去”，积极主动。临柜的我，更多的是在柜台被动地等客户咨询。而培训，使我转变理念，实现了由“等客上门”到“上门找客”的转变。说实话，开始的我畏难心理严重，胆怯、不自信、不敢、不愿，每走访一位客户都是自己内心的挣扎。而经过实践培训后，我越来越自信大方，问老板好，主动寒暄，捕捉客户关注点，适机介绍我们的产品和服务，终于不那么紧张，能够逐步控制场面了。 　　“领进来”，有效营销。怎么才能把客户领进来，这时我们需要掌握有效的营销方式，让客户愿意进来，并且有机会让更多的客户也进来。如老师所说的“FABE”销售法则，从解答客户诉求，巧妙地处理好客户关心的问题，顺利实现产品的销售诉求。运用顾问式营销方法，处理客户异议等情景应对方式，找准核心关键点，学会询问和聆听。同时，更应该熟知我们的产品和服务，增加社会阅历，加强学习营销技能的同时加强学习业务知识，才有资本和机会去把潜在客户的显性、隐性需求发掘，并把他们“领进来”。 　　“留得住”，真诚服务。“客户不跟踪，到头一场空”。我们“走出去”了，也有效营销把客户“领进来”了，还远远不够，还需要倾注我们后期的真诚服务，这样我们方可将客户留住。从细节用心去关心客户，从工作到生活的渗透，有效地做好商机跟进，完善客户档案，筛选有效客户，做好客户跟踪维护。提供更优质贴心实用的服务，为客户提供更为便利、快捷、有效的金融服务，使我们现有客户和潜在客户“留得住”。 　　银行外拓营销经验总结2 　　近年来，随着经济的飞速发展，我们的理财方式也发生着翻天覆地的变化，从以前走进银行去洽谈体验到现在坐在家里使用手机和网络实时操控资金流向——电子金融方式已越来越自然地融入到我们的日常经济生活之中，电子银行也以其特有的便捷性引爆着新一波的支付浪潮。 　　电子银行主要包括个人网上银行、手机银行、短信银行和家居银行四个模块，其中尤以个人网上银行和手机银行使用力度大，传播范围广。我们建设银行的网上银行服务采用的二代身份核查认证系统和先进的安全加密技术，保证了网上交易的安全，同时现阶段所适用的新型二代网银盾拓宽了其使用渠道、增强了交易的便利性；建行的个人手机银行作为一种结合了货币电子化与移动通信的“掌上金融柜台”不仅可以使人们在任何时间、任何地点处理多种金融业务，更令银行能以便利、高效而又较为安全的方式为客户提供传统和创新的服务，而个人手机作为移动终端所独具的贴身特性，使之成为继ATM、互联网、POS机之后银行开展业务的强有力工具。 　　推动电子银行业务的发展，如果只靠各网点的跑马圈地、划耕为林，就只会导致营销的盲目性和拓展业务时的短见性，造成网银用户规模的爆发式增长，网银睡眠户率较高等现象。这样一来不仅挤占了大量资源，而且严重影响了电子渠道分流柜台业务的功能性。但是就我们网点本身来说，作为全乌兰察布市唯一一个对私网点，我们桥西分理处不仅存在占地面积小、硬件设施差等较为不利的外部物理环境，更有着不容忽视的短板：客户群体老龄化严重——有六成以上的客户是靠社保低保度日的老年人，工作团队尚未有效整合——网点仅有的九名员工中有五名是去年刚参加工作的新员工，普遍缺乏工作经验。 　　所以在学习领悟总行及区分行的政策精神的前提下，我们综合考虑了网点的物理环境及人员优势，做出以下推进拓展电子银行业务的措施： 　　首先，我们网点内部员工建立了简易的培训机制，通过我们亲自操作体验电子银行及学习了解电子银行的知识增强了对电子银行的营销维护能力：不论是柜员还是客户经理对客户使用电子银行进行交易的便捷体验、成本优势等好处都了然于心。平时工作期间，只要遇到问题每个员工都积极探讨着解决问题的各种方案途径，即使有分歧也从未止步于网点内有限的经验，直到我们所有员工对利用电子银行进行产品购买、缴费、交易等具体环节步骤以及可能遇到的一般问题都能独立解决，并且完全掌握电子银行客户回访等细节。通过这样的“魔鬼式训练”，我们从曾经频繁地请教其他网点的“问题户”转变成处处都领先于其他网点的“电子银行通”。 　　其次，我们对存量客户和增量客户的活跃交易实施“两手都要抓、两手都要硬”的策略：在前期的室内工作经验中，我们逐渐总结出目标客户营销——技术支持维护——后续客户关怀的激活电子银行交易的售前、售中及售后的“一张网”服务机制。 　　通过从二级分行反馈回的数据我们不辞辛劳地给每个客户进行电话回访，分优先级分批锁定目标激活睡眠客户，令场内所有人员利用电子银行本身所具有的政策优势和便捷性激发新客户兴趣，改变旧客户习惯。比如，现阶段的建行网银通过系统在规定时间内做六次业务便退还网银盾成本费，跨地区转账时的手续费比在柜面转账要便宜一半，登陆网银即可查看自己名下包括信用卡在内的所有约定网银账户，可从下拉菜单中选择投资理财进行资金流的支配和投资，并查询基金、账户贵金属等持有状况；建行手机银行则可以完成柜面操作无法实现的二次交易：代用户缴付电话、水、电等费用，转账手续费享受柜面业务的三折优惠，客户更可以通过手机银行搜索周边网点并在网点信息中查看该网点当前的排队人数，方便自身合理安排时间，利用客户端新增的惠享影票功能、信用卡购汇还款、信用卡积分查询、理财产品交易明细查询、外币活期转活期等功能，更好地提高资金利用率。 　　可是光靠在室内被动的“买家市场”营销策略，让客户在固有的思维认识中选择我们，我们的机会其实十分有限；只有我们掌握了交易的主动权才能更好地推动电子银行业务的发展并真正令这项业务造福于客户，所以同事们在工作之余也非常重视宣传和推广，以至于开展了春节前夕的“走出去”活动——去网点之外的客流量大的`商场进行电子银行签约业务。彼时虽然是隆冬季节，正对商场大门的工作台都被冻的冷硬，但我们即使连记录客户信息都有些困难，也从未抱怨一句，上到网点的负责人和主管，下到刚来的新同事，无一不被自己热火朝天的干劲温暖鼓舞着，对每一位上前询问的客户都笑脸相迎，耐心解释，同时热心地帮助客户进行业务操作。功夫不负有心人，三天的活动令我们的电子银行业务“赚了”个“盆满钵盈”。 　　在此期间，我们也一直密切关注分行下发的指令性文件，积极配合电子银行砸金蛋积分抽奖活动，鼓励客户使用电子银行渠道办理业务，进行抽奖，令客户享受业务优惠外还能得到意外的惊喜。另外，在适当的时候我们常常让老客户带领着新客户共同体验电子银行之旅，增强其讲解的易用性和影响力。 　　最后，网点依据建立存量客户激活考核指标，如激活睡眠户等，在活动期间对电子渠道销售的产品实行略高的买单价格，鼓励和引导我们员工激活存量客户交易，提高拓展电子银行业务的积极性，切实扩大电子银行客户规模，夯实客户基础。 　　作为建设银行的员工，可以说是最能切身感受到电子银行的便捷性，建行电子银行业务不仅为消费者提供了便捷实惠的支付手段，同时也旨在为客户打造一个全新的集转账汇款、缴费购物、理财投资为一体的方便快捷的资金管理平台。我们作为传播和营销电子银行业务的媒介，不仅用自己的辛劳和汗水换取了客户们对这项业务的认可，更提高了自己的业务素质为自己的职业生涯竖立下一块小小的里程碑。 　　银行外拓营销经验总结3 　　经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里， 　　做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、出国留学懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的.认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。 　　经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。 　　从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地! 　　 1、对自己要有信心。 　　在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。 　　 2、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 　　每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标! 　　 3、要瞬间获得客户的信赖 　　在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。 　　 4、在营销失败中学到新知识 　　常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。 　　以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功!

误区一：用主观观点代替客观事实很多职场人士，跟领导汇报时夹杂太多主观情绪。这样的表达非但不具说服力，且极易引起领导厌烦。工作汇报时，我们要呈现客观事实，而非主观臆断。刚入职那会儿，领导派我去调查行业动态。我查阅了很多资料并对相关领域内的朋友进行了咨询，希望能得到更多数据支撑。我所在的行业是石油能源，经过上网搜集及四处咨询，我认为掌握的资料基本完善，故准备向领导汇报。来到领导办公室，我说：“领导您好，通过对咱们石油行业的调查，我觉得咱们行业目前处于不景气并有持续下滑的趋势，还望领导予以重视。”领导有点不高兴，说：“咱们行业发展前景不好了？你确定？”我支支吾吾说：“我通过数据判断出来了，望领导知悉。”领导说：“我不想听你的判断，拿出你的事实根据来。”就这样，我因为太过武断被领导批评了。跟领导汇报，切莫用主观观点代替客观事实，这样易引起领导厌烦。工作汇报要避免这3个误区，否则有苦头吃了2. 误区二：离开细节谈事实很多职场人士，明白要向领导提供客观事实。但他们只是提供了概括性论据，而非细节的数据，无法令领导信服。工作汇报时，我们要为客观事实提供细节性数据，以增强说服力。就如上述的汇报来说，如果我给领导提供的客观事实是据调查当前国际石油形势严峻，中东和国内石油市场持续低迷。我想如此汇报，虽然是客观事实，但仍无法达到很好的说服效果，无法引起领导的注意。我应该用细节性数据来支撑客观事实。如：“领导您好，据最新调查结果显示，2016年不到1年的时间，石油价格从108美元每桶将至50美元每桶，下降幅度超过53.7%，油价创造了近10年来的最低价。国际石油形势异常严峻，望领导知悉。”可想而知，当领导听到细节数据支撑的事实时，肯定大为信服，并采取相应预备措施。跟领导汇报，切莫离开细节谈事实，否则达不到很好效果。工作汇报要避免这3个误区，否则有苦头吃了3. 误区三：无法提供清晰鲜明的观点很多职场人士，工作汇报时无法提出鲜明的观点供领导参考，使自己的汇报效果大打折扣。所谓清晰鲜明的观点，即可以用一句话概括你所汇报的主题内容。就如上述案例中，当我跟领导汇报细节支撑的事实时，如果没有在开头和结尾进行一番概括性论述，肯定得不到良好的汇报效果，令领导充满疑惑。故上例中我们跟领导汇报时，开头和结尾都说一句：“当前国际石油形势异常严峻，我们应积极采取防范措施，望领导知悉。”然后，在用细节性支撑进行阐释，定能取得很好的效果。跟领导汇报，切莫一味陈述事实而少了概括总结。

药学考研方向很多啊，不知道你是考哪个方向了！像中国药科大学，沈阳药科大学，中科院上海研究所当然难考了 ！性价比比较高的有广州中医药大学 上海中医药大学和南京中医药大学，虽然排名不高但相对专业。当然北京中医药大学也有一定的难度！主要还是跟着兴趣走吧，比如说药学还包括药剂学，药效学，药动学，毒理学等！本人就是药动学方向的，本身生物制药出身，有点难度，需要医学背景知识！

汇报材料是下级对上级，材料中主要体现做了什么，取得了怎样的成绩；经验材料是同一系统或同仁之间，材料中主要体现怎样做，取得什么成效。

农民致富事迹材料范文一： **，男，33岁，中共预备党员，**市**镇**村农民。他在党的富民政策鼓舞下立足环境保护、生态保护，在创新增收致富的道路上越走越宽。从2003年开始，带头建造沼气池，发展养殖业，开办酿酒坊，发展无公害蔬菜。致富不忘左邻右舍，带领周围群众致富，他政治思想进步，刻苦钻研学习科技文化知识和实用技术，在当地是一名远近闻名的新农村建设的优秀新型农民，他先后获得“**市科技致富带头人”、“**镇农民致富带头人”等光荣称号。　　**出生在一个普通的农民家庭，成长在交通、信息闭塞的大山里。高中毕业后，回到了家乡，他满怀信心想利用自己学到的文化知识来改变家乡的贫穷面貌。经过自己的努力事实证明，自己的理想在大山里是难得实现的，他不甘心同其他村民一样过着那种面朝黑土背朝天，日出而耕、日落而息的传统生活，与家人商量后举家移居到**村。　　**村在镇政府所在地，这里交通便利、信息畅通，**为了早日还上搬家时所欠下的外债，使家庭生活能宽裕一些，又借资8000余元买了一台农用三轮车，跟着其他人一起跑运输，几年下来不仅还上了外债，生活条件也有了改善。按理说，家里没有了饥荒，生活也说得过去，妻子有事做，自己有车开，应该安安稳稳地过平静日子了，可他不满足于现状，不断地寻求机遇，把握时机，来实现自己的人生价值。党的十六届三中、四中全会的富民政策深入到祖国的广大农村，给亿万农民带来了致富机遇。2003年春，上级主管部门和地方政府大力倡导鼓励和支持有条件的农民建造沼气池。当时，“沼气池”这个词汇对农民来说是第一次听到，非常陌生，大多数有条件的农民对此事都不感兴趣，无论政府怎么动员和举办培训班，结果群众还是不认可，提出了许多这样、那样的问题和难点，唯有**他的想法与众不同，他认为，在党的富民政策的扶持下，作为一个新时期、新形势下的青年农民就应该大胆地探索，勇敢地创新，他认为建沼气池是一个新生事物，它既利于保护环境、保护生态、保护林业，又有利于发展生态农业，也可以说利己利民又利国。于是，在多数人的观望下，他敢为人先，是**镇第一个申报建设沼气池的人，从此踏上了有现实和深远意义的创业之路，开始实现他的人生价值。　　**上有父母，下有上学的孩子，生活上虽说不算困难，但并不富裕。在建沼气池的整个过程中，他和家人历尽了千辛万苦，意想不到的来自方方面面的许多困难和挑战都摆在他的面前，资金短缺、生活费用问题都重重压在他的头上。他没有被这么多的困难所压倒，他认为开弓没有回头箭，创业成功的先例都经历过坎坷不平的路。我既然选择了这条路就应该勇敢地去面对眼前的困难，不能遇到困难就退缩。他从此坚定了信心，白天外出打工挣钱，雨天和晚上同家人建池，一干就是半夜，累了就地歇上三五分，腰疼吃上止痛片。上百立方的池土他硬是一锹一镐地清除到池外。从2003年7月开始到2004年5月经过近一年的时间，他投资2万元的沼气池在市农业局、镇委、镇政府的帮助下终于建成，经技术测试合格后投入使用。**露出了开心的笑容，当我们问他的创业经历时，他告诉我们说他流过血流过汗就是没有流过泪。　　创新才有发展，**所建的20立方米生态沼气池是**市农户中最大的沼气池，引起了社会的广泛关注，市农业局组织全市乡镇街道的领导在这里召开了**市沼气建设现场会，在当地的农民中引起了很大的轰动，很多农民络绎不绝地到他家来参观学习。问他建这么一个沼气池，怎么能致富。他耐心地给农民朋友算细账，生产沼气，每年可以节约生活用柴近2万斤，如果用沼气酿酒可以节省烧柴10万斤左右，那么每户人家一年的生活用柴可以节省200万斤薪炭林的烧柴，这是第一省；用沼气酿酒，就可以卖钱，酒渣可以喂猪，可以通过深加工的转化过程，成倍地提高农业附加值和粮食价格，这是第二省；沼气酿酒养猪，猪钱除了成本是净赚，猪粪可以继续做生产沼气的原料，沼气渣是发展无公害蔬菜的上等肥料，这都是白捡白赚得沼气项目钱。在场的群众通过实地参观和学习，终于悟出了这里的致富经，许多农民朋友对沼气有了兴趣，开始建造沼气池。　　为了使沼气尽早地发挥作用，尽快地产生经济效益和社会效益。从2004年秋，到2005年春他又自筹资金9000多元先后建起了家庭小型酿酒坊和同时能容纳50头猪的育肥猪舍。功夫不负有心人，付出了总有回报，在他不懈的努力下，沼气正在发挥重要的作用，每天酿出的纯粮精品小烧白酒在当地就供不应求，远近闻名。42头育肥猪膘肥体壮。**每年在沼气酿酒、养猪上就可以创收2万元以上，现在**正在酝酿实施利用20立方米的沼气池来发展10亩地的无公害蔬菜，降低沼气建设、酿酒、养猪的成本，形成一条沼气—粮食—酒—猪—猪粪—废渣—蔬菜良性大循环，高效益的产业链，既有较高的经济效益，也有极大的社会效益。　　**在创业的历程中致富不忘左邻右舍，在2年多的时间里接待各地前来参观学习的200多人，每次接待不管自己有多忙，总是腾出时间来把自己所学到的技术和经验，毫无保留地提供给大家。2005年4月的一天**接到远在西岗村一农户的电话，希望他能亲自去一趟他家，帮助解决在建沼气池中遇到的难题，**二话没说放下自己一天能挣上百元的活，搭车向西岗村驶去。西岗村坐落在海拔近千米的岗顶上，距**村有30多公里，而且山高路窄，车只能送到山脚下，10多公里的山路只能靠步行，面对眼前的情况，**完全可以坐车返回，但他没有那样做，他望着眼前的羊肠小路和一眼看不见顶的山岗，依然毫不犹豫地踏上了去西岗村的路。当他走到半山腰时，天又下起了雨，雨越下越大，路越来越滑，每前进一步都很艰难，雨伴随着4月的冷风吹打在他的脸上，衣服也很快地湿透了，冷风刺透了他的湿衣。他义无反顾地前行，终于到了西岗村这位农户家，稍坐一会，了解情况后，就亲自帮助他安装、调试和解决沼气的一些其他问题。在此过程中，他手把手的教，认真仔细地讲，很快安装调试完毕，故障排除，其他一些问题也解决了，在休息期间又传授了一些自己学到的沼气技术和实践中的经验，使这位农户非常感激。临走时，农户拿出100元钱作为他的辛苦费。他硬是不收，他说：“我能为大家做些能做的事情，我感到很高兴，希望大家和我一样通过建沼气池来致富，帮助大家共同致富这是应该做的。”**不仅这样想的也是这样做的，在他的带动下，全镇已有32户相继建起了沼气池，并都按他的模式设计建造，同时发展养猪业和无公害蔬菜，不同程度都得到了一定的经济效益。为了这些建沼气池的农户在建造中少走弯路，他不知多少次深入到各户进行指导，使一户又一户的农民朋友顺利地建成，他的这种无私奉献，乐于助人的行为和精神深得广大群众的赞扬和好评。　　**他不仅是当地新农村建设中典型的新型农户代表，而且还是难得的进步青年。他在思想上积极要求进步，特别是在先进性教育活动期间，他虽然只是一名重点培养的积极分子，可他时刻按照党员的标准来要求自己，积极参加组织的各项活动，及时完成组织交给的任务，能够认真地学习邓小平理论、“三个代表”重要思想，加强学习科技文化知识，不断地提高业务水平和自身素质，党支部鉴于他的一贯表现吸收他为中共预备党员。　　2005年至2006年，他先后受到了市、镇两级政府的表彰。农民致富事迹材料范文二：　　肖海山，从昔日一个普普通通的农民，成为今日白城市膨润土厂的厂长。十几年来，他依靠党的富民政策，充分发挥自己的聪明才智，凭借勇气和诚信，在商海中奋战搏击，闯出了一条利民裕家的致富路。　　经受磨砺　　1967年，年仅16岁的肖海山，怀着对知识的渴望，对未来的美好向往，迈进了中学的大门。可是，就在初中第一个学期结束，第二个学期还没有开学时，他做出了自己人生中第一个，也是最艰难的决定——辍学务农。是什么原因迫使他做出了这样的决定呢？就在他上初中的那年，他看到过年包饺子时，母亲把家里仅有的一点白面从袋子里倒出后，把口袋翻过来，又仔仔细细的扫两遍，当饺子端上桌来，父母看着他们兄妹六个高兴地吃着，而自己却舍不得动筷时，他的心像针刺一般地难受，他再也吃不下。当他抬头看见父母额头上那一道道深深的皱纹时，他体味到了父母的艰辛，作为长子，他感到自己应该为父母分担家庭的重担，于是，他决定辍学务农。辍学后，肖海山回到平安三甲村当了一个“半拉子”，虽然每天只拿一半的工分，但他终于能用自己年少的肩膀为父母分担一些生活的重负！这份责任感，让年少的他多了一种动力。在生产队里，为能早日不当“半拉子”，什么活他都抢着干，干什么，学什么，学一样，精一样。干活时，别看他年纪小，可他总有一股不服输的劲头，干什么都要抢个头，占个先。他的努力和付出，得到了人们的认可和赞赏，1969年，刚满18岁的肖海山便当上了生产队长，从此，他的肩上又多了一分责任。在队上，别看他年纪轻，可处理起事情来，却显得少年老成，透着一种精练。干活时，他总是把重活、脏活留给自己；队上有什么好事，他总是想着别人；平时无论对老对小，他都以诚相待，谁家有个大事小情的，他都主动帮助解决，用他的话说：“一家有难，大家都伸伸手，难关也就过去了。如果有难的是自己，没人来帮，你想想那是什么滋味。”凭着自己的吃苦和为人，肖海山很快在群众中树立起了威信，赢得了群众的信任，1973年，他光荣地加入了中国共产党。虽然他工作积极，努力向上，但由于家里人口多，劳力少，又加上当时的社会大环境，他家生活过得依然十分清贫，一年到头要为一家人的生计忙碌苦干。但16岁务农，18岁当生产队长的经历，却磨练出了他的才干和胆识，为他日后的发展积累了一笔宝贵的精神财富。　　商海行舟　　1986年，时任三甲村村主任的肖海山，由于工作出色，被镇党委调到镇建材厂任厂长。对他来说，这是一个全新的领域，自己一没抓工业的经验，二没搞经销的经验，要经营管理好一个刚刚起步的工厂，其难度可想而知，但他靠不服输的劲，在干中学，学中干，边干边摸索，积累各种生产、销售经验。为了抓好生产，他吃住在厂子，同工人一道攻克一道道技术难关，为了产品销售，他风里来雨里去，亲自跑市场。用户不了解他们的产品，他就耐心的向人家宣传。他把产品赊给人家，靠他的诚信，市场慢慢的打开了，产品销售有了门路。经过他两年多的苦心经营，建材厂共创利17万元。1988年，建材厂的生产经营刚刚步入正常轨道，他又被调到镇办植物油厂任厂长。又得一切从头来，4年下来，共创利60多万元。1993年，他又被调到镇办企业白城市特种耐火材料厂任厂长。当时，耐火材料市场萎缩，产品的销路不畅。他上任后，根据所做的市场调查，做出停止生产其它产品，专攻市场前景看好的膨润土生产的决定，通过朋友的帮助，他与膨润土的使用大户长山化肥厂建立起了供货关系，经过几年努力，到1997年，膨润土的销量突破了两千吨，工厂有了良好的收益。1997年，他荣获了“白城市质量管理十佳厂长”称号。十年的商海闯荡，肖海山家里的日子有了一定的好转，更重要的是这样的经历，让肖海山的眼界更开阔了，胆识更大了，才干增强了。　　艰难创业　　1998年，镇集体企业实行改制，镇政府决定用以资抵债的形式，将特种耐火材料厂通过竞拍的方式卖给个人经营，经营者通过分期分批替镇政府及镇办企事业偿还群众的集资款及利息的办法，取得经营权和所有权。当时特种耐火材料厂被竞拍到137万元，有两个城里人竞拍成功。不料，办交接关系的那天，债权被转到特种耐火材料厂的200多户群众，来了一多半，将厂子的大门堵住，不让办理交接手续，并说还是让老肖来经营，我们放心，他是本乡本土的人，靠得住，别人我们信不过。竞得经营权的人一看这阵势也撤走不干了。但企业改制是大势所趋，必须进行，于是，镇党委当晚召开党委会，研究解决的办法，并派人征求肖海山的意见，看他想不想接过手来经营。让肖海山把刚刚好转的企业交给别人经营，他还真是从心里往外的舍不得，这工厂的一草一木，一砖一瓦都倾注过他的心血，他怎能忘记，自己在机器旁边同工人一起研究如何提高质量、增加产量，又怎能忘记带着方便面与销售人员一同跑市场，找销路。现在，大家想让他来接手这个厂子，镇党委也有这个意思，他还真动了心。镇领导找到他，让他把厂子接过去经营，但要再多为镇里还20万元的债。他深知，这157万元的本金加利息多达234万元，对刚刚好转的企业来说是一个很大包袱。但作为有一定经营经验的企业经营者和党员，他感到这也许是一个获得更大发展空间的绝佳机会，同时通过自己的努力还可以为镇里减轻负担，尽一个党员的职责。经过反复思量，肖海山决定接管经营耐火材料厂。从此，他走上了一条全新的个人创业的道路。厂子是接过来了，但要偿还234万元的债务，不扩大生产不行，不上新产品不行，不开发新的市场不行，而这一切都要钱，不踢好这头三脚，厂子就没有前途，所说的一切也就只能是纸上谈兵，所做的一切也都是徒劳。面对这一切，他又做出了一个大胆的决定，向亲戚朋友借了30万元，对原来的生产设备进行了全面的改造，又购置了一套输送带、一台翻斗车，两台四轮车，新建了400平方米和500平方米的两个新库房，提高了工厂的生产效率和库存能力。经过改建和扩建，工厂的膨润土年产量可达4000吨。生产中，他更加注重抓产品质量，使产品质量上了一个新台阶，所产膨润土在2001年被省质量万里行评为省级质量放心产品。为了给产品找到销路，打开市场，他一方面加强与老用户长山化肥厂的关系，帮助化肥厂在三甲村搞了三年的化肥试验，使农民认识了长山多元素复合肥，使化肥厂在当地打开了销路，在他的建议下，长山化肥厂在当地建了一个年收益100多万元的化肥分厂。为了增加膨润土的销售量和加快资金的周转，他又主动提出以货易货的建议，用生产的膨润土换回多元素复合肥，以低于市场的价格出售给农民。这样，他不但帮助化肥厂增加了销量，也让自己的产品有了更稳定的销售渠道和销量，加快了资金周转，又让群众买到了质优价廉的放心肥。同时，他又根据化肥厂的需要，上了生产硅钙镁的项目，现在年可生产销售硅钙镁600吨。另一方面，他不断的开拓新市场，由于在铸造、防水、钻井、型煤生产等上都需要大量的膨润土，他亲自到白城市的五个县（市、区）、突泉和通辽等地的膨润土用户处，推销产品，让人家免费试用，一次不行，就再去，直到用自己的诚意打动对方。只要用户有用货的需要，不论用量的大小，他都保证按时送到，逐渐的，他在用户中树立起了良好的信誉，用户们与他建立起了信任。现在，这些地方都有他稳定的老客户，他用诚信建立起了自己的销售渠道，占有了市场。通过几年的努力，他已经偿还了167万元的债务，自己的固定资产也增加了50余万元。　　无私奉献　　肖海山在努力经营，搏击商海的同时，没有忘记养育了自己的这方土地和与他朝夕相处的邻里乡亲，更没有忘记自己是一名共产党员。他时刻用党员的标准来要求自己，谁有个大事小情，只要他知道，他都会尽力去帮助解决。　　在工厂用工方面，他一方面处理好原厂职工的就业问题，一方面注意吸纳农村剩余劳力和贫困户子女。现在，共从本乡镇招工18人，其中14人来自贫困户。他每月都按时为每名工人发放500至600元的工资。哪个工人家里困难，他都主动帮助解决。老工人潘贵财的房子不行了，他拿了一万多块砖，出工出资帮助他重新建了三间砖房，老潘激动地说：“这辈子我都没敢想能住上这样的好砖房，这全仗着肖厂长啊！”贫困职工郑庆武的父亲病了，是肖海山借给郑庆武4000元钱，帮他给老父亲看好了病，并说：“钱，什么时候有，什么时候还。”工厂女工呼兰英两口子没有房子住，是肖海山借了3000元给她在镇上买了房子，去年，他还出工出料帮助她家重新维修了房子。 对职工是这样，对贫困户和公益事业他同样十分热心。2000年，平安村刘占海家，没钱买化肥，眼看着种不上地了，肖海山听说后，给送去了价值2400元钱的化肥；2001年，给平安村的贫困户宋宝军送去了价值1100元的化肥；2002年，给三甲村的杨春林解决了1400元的化肥……几年来，他累计为贫困户无偿解决化肥14吨。2001年，镇敬老院搞维修，他为敬老院更换了所有的照明灯具，并为一对新结合的老人购买了一套高级席梦思床垫。2002年，他又捐资2600元，购进10吨水泥，为镇中学硬化了篮球场，为学生提供了良好的体育锻炼的场地。 肖海山，作为企业的经营者，在商海中奋力搏击，以进取为荣；作为一名共产党员，在人生道路上不懈追求，以奉献为荣。在他身上体现着新时期共产党员的风采。农民致富事迹材料范文三： 徐发青，山东省莘县古云镇徐庄村村民，现年52岁，被当地群众评为“养鸭致富能手”。<莲~山 课件>工作中，他务实创新，坚持不懈，奋斗不息，在平凡的岗位上干出了不平凡的业绩；生活中，他乐于助人，热爱集体，无私奉献；是新时代里精神文明建设的先进典型。 勤学苦干，成就致富梦 梦想，如何启程？一个农民的梦想，又如何实现？徐发青同志给了我们一个最生动、最完美的回答。 过去，徐发青依靠传统种地方式种植小麦和玉米，不少投资也不少流汗，增产不增收，难以发家致富。2008年一次偶然的机会，他在《聊城日报》上看到了一条致富信息：养鸭投资少、成本低、设备简单、鸭舍要求不如鸡舍高、加之生长发育快、见效快，收益大。说干就干，筹建资金建设养鸭场，自此开启了他的养鸭事业和致富梦想。 08年刚开始的时候，他四处筹措资金，购买了2000只雏鸭，准备大干一番。然而，由于缺乏科学的饲养技术，一场鸭瘟使雏鸭一下死去一半。面对这突如其来的打击，徐发青并没打退堂鼓，而是通过冷静的反思，认识到自己之所以失败是吃了不懂科技的亏。从哪里跌倒，就从哪里爬起来。此后，徐发青主动地参加了农民科技培训养鸭培训班，系统地学习并掌握到稻田养鸭、饲料配方、快速育肥、提高雏鸭防疫，成鸭防病等实用技术。他严格按照所学的养鸭技术喂养，定期为雏鸭进行疾病防疫。在不断地实践中徐发青总结出了科学养殖的五大原则：优良的品种、合理的防疫、完善的管理、全面的营养和整洁的环境。同时徐发青抓住机会，与朝城天天食品公司和莘县立信食品有限公司建立了长期合作伙伴关系，所有的雏鸭有这两家公司提供，养殖40天就销售至市场，第一年养鸭净赚2万余元。先如今他又扩大了养殖规模，建设80米长的养鸭棚2个，养鸭数量高达6500只，一年平均养鸭六茬，年收入高达10万元。 同业合作，成就致富带头人 徐发青同志严格按照一名共产党员的标准来要求自己，秉承“带头致富，带领集体共同致富”的理念，带领村民共同致富。 在自己养殖业不断发展壮大的同时，徐发青看到其他养鸭户因为养鸭观念落后、设施条件不好、市场信息不灵、盲目跟风饲养等导致养鸭效益不高。他看在眼里急在心里，主动聘请养殖专业解救这些人在养殖技术上的难题，还专门去外地学习先进的养殖经验，以此来提高全村养殖户的水平。在他的带领下，村内的养鸭户也逐渐多了起来，目前村内养殖专业户有8家，向社会提供无公害肉食鸭3万余只，创利100万余元，户均收益5万余元，让村民的腰包鼓起来，提高了村民的生活水平。 每当提起徐发青这个人时，村民都会数起大拇指，夸口称赞。他在农民中树起一面致富带头旗，创先锋争优秀，<莲~山 课件>是当地村民学习的好榜样！农民致富事迹材料范文四： 近年来，为了全面提升农民科技文化素质，推动我县农村经济快速发展，县农业局通过各种培训渠道，大力开展农民科技教育，全面提升我县农村劳动力整体素质和依靠科技致富的能力，涌现出了一批有文化、懂技术、善经营、会管理的新型农民，为全面实现农村小康社会提供了智力支持。 现将我县部分农民科技致富带头人的事迹介绍如下，供广大农民朋友们学习交流，借鉴先进经验，选准致富项目，尽快走上小康之路。 发展食用菌生产 带领众乡亲致富 现年49岁的刘银柱，是河南省武陟县小董乡磨庄村人，高中文化。他从事食用菌生产栽培二十余年，1999年他了解到食用菌中的稀有品种－－白灵菇的市场前景十分看好，就开始从事白灵菇生产，初步获得一定效益。随着种植规模的不断扩大，如何确保产品顺利销售成为头等大事，在农业局信息中心大力帮助下，他毅然投资8000元购置了电脑、传真机等设备，开展了食用菌网上购销业务，拓宽了销售渠道，取得了良好的经济效益。2003年，以他为主创建的小董乡食用菌生产基地获得省无公害食用菌生产基地认定，2004年他荣获省劳动模范称号，2005年初，在他的发起下成立了小董乡磨庄村食用菌生产合作社，合作社打算今年新上一条白灵茹罐头生产线，以抵御和降低社员的产品市场风险，从而实现食用菌生产、加工和销售一体化发展。目前，该村的食用菌种植户已达600余户，占全村人口的70％，食用菌年总收入达250万元，占该村农业总产值的三分之一以上 ，人均增收800余元。（联系电话：0391-7441135） 发展苗木花卉生产 开创利国利民事业 郭颂东，男，现年51岁，高中文化，系河南省武陟县龙源镇祝徐店村人。他从1991年开始率先尝试苗木繁育生产，规模逐年扩大。1995年注册了"河南省武陟县东华园艺场"，并与北京林业大学签订合作育苗协议，引进三倍体毛白杨种条和技术，与中国果树研究所、泰安果树研究所建立了长期

望各位考过的朋友帮助我补充不足，以利于 CSDN的朋友通过考试！这篇文档记录了我在参加2001年度计算机软件专业技术资格和水平考试——网络设计师部分考试后的一些感想。我幸运的通过了考试(考号：011606800229，上午成绩 45 ，下午成绩46 ；合格标准：网络设计师，总分为90分，其中，上、下午考试科目均不低于40分)。我把备考过程及一些感触同大家分享，希望能借此交到更多的朋友。 参加考试的目的 我参加这次考试有两个目的：1、我一直对网络感性趣并自己学了一些关于网络的知识，我想系统化一下我学的知识，检验一下我的水平到什么样。2、我是一名电大的统招专科生，升到了一所重点本科院校，受到了老师的歧视，想通过考试证明一下自己!这个考试是考试中的，呵呵。 “水平考试合格者，授予信息产业部统一印制的《计算机软件水平证书》，全国有效。计算机水平证书，在日本、美国、东南亚等一些国家和地区享有较高的声誉。各级水平考试跟踪国际水平，不受上述资格条件的限制。是大中专毕业生谋求理想与高薪职业的有力凭证。”引自官方网站。 应试经验 “备考的朋友应该买本当年的考试大纲仔细的学一遍，了解具体考试的知识点和内容和上一年的试题”。从2001年的试题看，只掌握了指定的教材和辅导书完全可能通过，但是下午考试拿不到高分；并没有完全遵照大纲的所有条目！我自己认为重点的地方反而不是，例如：网络程序设计和网络安全。虽然， 2001年全国网络部分的只有10%左右。但是，我猜今年的题目还是会有变化的！请大家在网上密切注视相关的信息。为了能通过这次考试，我除了看指定的教材、辅导书外，还大量的参考了相关的书籍、网站。大部分图书是来自学校图书馆和校外的科技书店。我想两点是我能踩线通过的重要原因！对于下午试题，要求既有实际的工作经验，又要有系统的计算机网络知识。我们监堂的老师是我校计算机学院负责校园网络维护的老师之一。她说：“ 这张卷（下午）挺有水平的，需要有工作经验！”所以，我建议尽量去接触些网络工程，即使不参与，看一下设计书、询问网络的维护事宜等也对应试很有帮助！ 参考资料 首先，考试的最新大纲和指定的教材、辅导书是必需的。正如《程序员增值合定本》上所言：“软考的学院气很重，比较适合看国家承认的各简介类高校教材，但是市面上一些介绍性、实践性的书籍就不是很适合。”（我自己买了一些实践性书籍就没用上，但是网络程序员考试却相反！）如果，想混个证的话，看指定的书够了。我想肯定理解不深！这里举出来的只是我参考比较多的。 一、相关的书籍 1、《计算机网络（第3版）》（Andrew S.Tanenbaum著 熊桂喜、王小虎等译 清华大学出版社) “这本书是计算机网络课程的经典教材。这本书比较深，但不会让你感到枯燥。作者旁征博引，文笔生动幽默。”——引自《程序员》。我当时（99年）买这本书是听说，它是一本国外大学优秀教材，高校都用。确实不错，再看国产的教材才知什么是垃圾！如果看指定的教材中所述知识有困难和疑问到这里找，很好的！对付上午没问题的。 2 、《网络设计师重点综述与试题分析（下）》（中国民航出版社） 先说它对我的好处，我是在看了这本书的实验部分才对下午的两道题有思路和答案的。一道是CISCO路由器的配置、另一道是网络C语言编程题（它提供了我去哪里找，呵呵）。可能还有一点就是，中国人的应试习惯：没题做不舒服。其实这本书的基础知识部分内容还是有些用的，可以配合理解教材，其余大部分是垃圾。绝对的劣质书！！！其中的上册被我早扔了。 如果，你的资金充足且你想系统的学习并往这方面发展，我推荐《网络工程师教育丛书》一套八本，3COM公司编的（好象是人民邮电出版社）。这是，我看到的国内中文网络书籍比较好的！网络图书同编程的书差不多。烂货太多且品种不全，选择余地极小。 二、相关的网站 1、官方网站http://www.ceiaec.org /;特点是：论坛回复不是很及时但很权威；论坛很不稳定，时常关闭；网站更新缓慢，但没有费话。这里有关于考试的一切最权威和及时的信息！不看的话，想通过考试不容易！2001年的考试之前公布了新增考试的备考要点！其中包括：考试形式、题型、大致内容、备考注意事项等等。 2、赛迪网http://www.ccidnet.com /;这里的网络相关的文章很不错，什么层次都有。我在这里看有关路由器、服务器、无线网络等等。 3、天极网http://www.yesky.com /;这里的网络组建实例和相关的布线、Internet接入的文章也不错。还有网络设备的介绍。 计算机世界http://www.computerworld.com.cn /;网络相关的文章 4、 CISCO的官方网站http://www.cisco.com.cn /;网络知识的宝库。(去看英文的站点） 5、3com的官方网站http://www.3com.comc.cn/ 6、CSDN的程序员考试论坛：有什么问题，有热心的网友解答的。在这里我认识了不少同路人，对我的复习有不少帮助。我很菜，常找不到好论坛、网站。望大家推荐一些好的技术站点给我，谢谢！ 7、考试大计算机水平网站

生产计划员面试时一般会问些什么?有实战经验者回答 你之前有没有做过生产计划员？在哪做？做几年？具体负责生产中哪个环节？为什么辞职不做了？为什么要来我们公司做？ 你的优势和你的缺点，对我们行业了解多少？然后面试官会简单介绍你要应聘企业的文化，问你感觉怎么样？ 最后问你人生规划，你的目标以及给自己的定位。说完这些差不多就结束面试了。 面试前：知己知彼，百战不殆。 你应当知道你即将接受面试的这家公司的基本情况。哪年成立的？做什么产品发的家？旗下有几个分公司？目前经营哪些产品。尤其是在社会的好评度，把企业最拿的出手的东西大家赞赏一番。任何老板最在乎的都是面子，把公司好的一面说给老板听。至少证明你为人积极向上，对公司保持乐观态度。公司最喜欢要的就是这种人才。做好这些充足的准备，面试的时候你就有说不完的话想说。 面试中：印象永远最重要。 1.你有没有能力老板不知道，你做人什么样老板一眼就能看出来。高素质要从礼节做起。从打电话预约面试开始，公司即开始考核求职者的表现，因此，以良好的态度询问或是回答极容易留下好的印象。而面试的着装仪容仪表以及精神面貌更加要注意。面试必须要穿正装，这是一个态度问题，老板会认为你很在乎这份工作，对上位者也是起码的尊重。 2.面试中多用“您”、“请”、“谢谢”、“对不起”、“没关系”。少用“我怎么怎么样”语气词“嗯”、“呢”、“啦”、“吧”及口头禅“那么”、“就是说”。这都是面试最大的忌讳，如果你有，现在马上改掉。 3.学会保持微笑。面试中不要滔滔不绝地说，要注意聆听，一直微笑。在回答问题时要掌握好时间。自我介绍时要切合主题，并掌握几个具体要点如：人际关系、兴趣爱好等，要简洁几句话带过，主要应当强调你的应聘动机及想要应聘的职位。 4.面试中的交流谈话阶段，你要围绕着以下几个点来突出自己，为自己加分。①独立解决问题的能力②具有创意思维③为人小心谨慎④能够与人相处融洽⑤非常合群，不事多⑥组织能力强。只要把这些表现出来，这次面试你就稳操胜券了！ 注：.当提及工作经历的时候应尽量避免提及具体。一带而过为宜。例如从最近的一份工作谈起，主要内容最好和应聘的岗位有关，提出最有利于新工作的职务经历。最好也能说明曾担任何种职务、实际成绩、业绩等。因为你说多了以前干的有多么好，对以前公司具有多么深远的影响，面试官会问你为什么走。而反之呢，他会认为你是以前工作没干好才来换工作。以上两种情况发生哪件都不是好事，所以尽量少说。 面试后：狂拍面试官马屁，最好把自己拍恶心。 面试最后免不了要做最后的寒暄，相信经过上面的工作，面试官已经对你印象极佳并有意拉拢你，和你打好关系。这时候你就要接招了，力所能及的拍他马屁，让他知道你明白他的意思，并且接受。如：您聘用我不仅是对我的认可也是对您手下人力资源部同事的一个认可，接下来我会怎么怎么做来不辜负您对我的期望之类。这样你们成了同一条船上的人，在老板面前他会竭力为你说好话，今后工作你还不混的风声水起那就是你人品有问题。 请问从滇藏线到 *** 自驾那个季节最佳，沿途要注意什么？请有实战经验者回答 夏天/冬天都不好，雨季/雪季都难走，最好是春季/秋季。去 *** 自驾就一个字——慢！只要小心谨慎，就能一路平安到达 *** 。 省考面试一般采用什么方式，没有实战经验怎么办。 河南省考面试一般为结构化面试，也有无领导小组。 预计12月初就面试了，时间很紧，没有经验的建议到各地中公分校实地学习备考 关于足球鞋的问题(实战经验者进) 第一双 因为人工草地的地质比较硬，ADIDAS F30有很强的缓冲减震，对脚有很好的保护并且鞋面有很强的摩擦，鞋钉是刀钉，而且比较密，所以更适合草地，其次是第二双 理由和上面的同志差不多，我也有一双，NIKE Ligera与TIEMP差不多都比较实用 个人觉得最次的就是第三双，因为我去看过，虽然比较轻，有很好的脚感并且有很强的视觉冲击力但我觉得他的鞋面面料太软，没摩擦，射门时不太容易控制脚法 求有类似经验者回答！感情方面！ 你是希望幸福的和一个人走下去，还是抱着你初恋那份小小的情愫回忆生活一辈子呢？ 既然已经和暗恋的人，成为过情侣，为什么又分手呢。自然是因为不合适，不是么？ 回忆，如果你想留着，是一辈子都不会忘记的。那是我们老的时候，可以拿出来坐在摇椅上回忆的东西。。。 但是生活在继续，你的未来也在继续，总是执着于那个不合适的人，会让你真正的幸福从你身边悄然溜走的。。。。 体育生考研面试时一般会问些什么问题 （我是学网球的） 每个学校不一样，但基本上大体相同。 主要是有关网球的技术原理，训练方法，以及技术方面的基础知识，当然这是第一问，，然后教授们还会继续更深一层次的问你~~~一些问题，你根本就没有听过，因为这是他们的研究课题，所以 你要提前做好功课~~~~阅读相应导师的最近几年的论文和书籍。中国知网可以下载。当然的在学校的图书馆才能下载。自己下是要收费的。 球球~~390142659 你要是下载不了，给我联系，我帮你看看我们这能下不。 达克宁可以治鸡眼嘛?有实际使用经验者回答! 不行的 达克宁是不能接触眼睛的 以免灼伤 在武汉做生产计划员工资是多少啊？我有2年上海电气生产计划员经验，家是武汉的，想回故乡发展 1200-1600 请问七年级英语期末考试一般会考什么作文啊~请有经验者回答~ 这个非常不一定考什么，因为完全凭借出卷老师的主观判断， 建议你考试之前背一些常用那个句型，这样考什么你都不怕了。 办美国签证，面试的时候签证官会问些什么问题啊？有经验者传授一下啊 我在上海领事馆面的，老外说的是中文，时间大概一分钟，问题如下： 你去做什么？ 你学什么专业？ 你们公司是做什么的？ 你结婚没？ 你准备待多长时间？ 我当时首先把材料都交给他，包括邀请函，来回机票电子行程单，财产证明，还有我们单位的产品样本。最后他会告诉你你是否通过，还是需要补交材料。 其实很顺利的过了，因为人很多，排队大概两个多小时。我有一个同事因为专业学的航天机械，所以要求补交个人简介。但是等了一周签证还是下来了。

　　影响自我效能感的因素主要有六个方面：成绩经验，替代经验，想象经验，口头说服，生理唤起，情绪状态。 　　（一）成绩经验（performance experience） 　　成绩经验尤其是明显的成功或者失败，是最强大的自我效能感信息来源。成功经验可以提高个体自我效能感，失败经验会降低个体自我效能感，但是一旦强大的自我效能感形成，失败就不可能有更大的影响。例如，试图一整天不吸烟而失败的人们很可能怀疑自己未来一整天不吸烟的能力，而能够一整天不吸烟的人可能对另一天不吸烟有强烈的自我效能感。 　　自我效能感随着个人成就的提高而提高。一个人的成功经验越多，其知觉到的自我效能感越强。这意味着自我效能感是可以训练的。如果能让儿童获得成功，儿童就可能形成较高的自我效能感。 　　（二）替代经验（vicarious experience） 　　当人们观察他人的行为时，替代经验（观察学习、示范、模仿）影响自我效能感。当看见一个与自己类似的人在一项任务上成功或失败，自我效能感也能够随着提高或降低。观察到那些与自己的能力相似的人的成功操作能够提高观察者的自我效能感；而看到与自己能力力相似的示范者的失败会降低观察者的自我效能感。替代经验的影响取决于这样的一些因素，如观察者对自己和榜样之间类似性的知觉、榜样的数量和种类、榜样的力量、观察者和榜样面对问题的类似性。替代经验一般比直接经验对自我效能感的影响要小。 　　观察以同伴成功完成一项学习任务的学生，认为自己也能够成功地完成同类任务。这一原理是重要的，示范是一种好的教学方法，如让一个儿童给另一个儿童示范。 　　（三）想象经验（imaginative experience） 　　人们能够通过想象自己或其他人在未来情境中有效或无效地行动，而产生关于个人功效或无效的信念。这样的想象可能产生于对类似情境的期待或替代经验或者被口头说服所诱发，如系统脱敏和示范。然而，想象自己成功或不成功地行动，不可能像实际的成功或失败经验那样对自我效能感有强烈的影响。 　　（四）口头说服（evrbal persuasion） 　　口头说服是比成绩经验和替代经验的强度要弱一些的自我效能感信息来源。口头说服作为自我效能感的一个来源，它的力量受一些因素的影响，如说服者的技能、可信度的吸引力。实验研究表明，口头说服是改变自我效能感的中等有效方法。 　　学生常常从教师和父母那里接受说服信息，如“你能做”。积极的反馈能够提高自我效能感，但如果以后的努力证明是无效的，它的作用是暂时的。像示范一样，说服可能让一个人尝试—活动，但是必须带来实际的成功，才能真正提高自我效能感。 　　（五）生理状态（physiological states） 　　当人们把厌恶的生理唤起和差的行为表现、不胜任和失败联系起来时，生理状态将影响自我效能感。当人们产生不愉快的生理唤起时，比生理状态愉快或中性时更可能怀疑自己的胜任力。同样，舒适的生理感觉可使一个人对自己的能力感到自信。学生从生理反应获得功效信息（如心率、出汗），焦虑症状可能意味着一个人缺乏技能。 　　（六）情绪状态（emotional states） 　　生理线索是情绪的重要成分，但情绪体验并不仅仅是生理唤起的结果。因而，情绪和心境可能是自我效能感的信息来源。当人们体验到积极的情感时，更可能对成绩产生较高的自我效能感，而焦虑和抑郁对自我效能感可能产生有害的影响。 　　情绪唤起能够影响人们的自我效能感。人们在悲哀、抑郁或者对某一活动过度焦虑时，自我效能感不如在心境好时那样高。人们学习把情绪作为自我效能感的线索，如“我今天不能应付”，是某一情绪体验的结果。 　　从以上六个来源获得的信息并不直接影响自我效能感，而主要通过认知评价影响人们的自我效能感。在评价自我效能感时，个体会权衡各种因素，如能力知觉、任务难度、花费的努力、接受的外界帮助数量、成功和失败的数量、与榜样的相似性以及说服者的可信性并把它们结合起来，形成自我效能感。

　　说服的技巧有狭义和广义两种理解。狭义的说服是指在语言交际中以一定方式向对方说明、劝戒、，以使对方心悦诚服的语言功能。这个意义上的说服要点在“说” 　　1、针对对象的具体思路 　　说服必须顺应对方的思路进行，否则就会遭到对方的拒绝。主要做到：一是要充分了解对方内心的欲望，二是要寻找恰当的说服起点。 　　导游员掌握了这两点，就能在说服游客的过程中主动顺应游客思路的变化，从而保持主动性。比如，一个旅游团“十一”国庆节的时候浏览北京，在去长城的路上遇到塞车，一堵就是几个小时。这时游客们怎么也等不下去了，火得不得了。导游员知道游客一肚子的无名火将要向他发出来，但是这时候也没有一点可能说服游客。于是赶快下车，努力地在外面前后跑，认真地将查看到的塞车情况向游客们汇报。遇到其他车的导游员就大声抱怨：“真倒霉!我们的时间都给耽搁了。汽车要是能飞起来就好了!早知道这样，真不该安排大家今天上长城!什么?你说上哪里都堵车，真是的，我的游客们怎么办呢?”面对忙前忙后气喘吁吁的导游，面对导游的满腹牢骚，有的游客甚至安慰起导游来。这时候再来说服游客，再组织游客搞一些打发时间的活动就容易了。其实这位导游的做法就是顺着游客的思路，巧妙地借自己的口说出了游客们的想法，当然游客们会想既然已经这样了，那也就再没办法了，只有等待了，只有按照导游的安排搞一些有益的活动。 　　2、针对具体对象 　　说服不是一厢情意的事情，说服者必须了解对方，即所谓“知彼”。那么怎样了解对方呢?首先需要衡量对方的实力与处境。其次是察言观色。最后是揣摩对方的心态。做到了这三点，才能顺利地达到说服的目的。对导游员来说，如果要说服游客，一定要先考察游客们说了什么，怎么说的，必要的时候还可以引导游客说出内心的真实想法，掌握了游客的真实想法就等于掌握了说服游客的主动权，就可以对症下药地选择恰当的说服角度和特定的说服方法，从而有效地说服游客。 　　3、针对情感 　　说服中针对情感，有两个方面的意思：一是指调动对方的情感;二是指建立主、客方的个人情感联系。调动对方的情感主要是顺应对方情感的主流，利用对方的情感来说服对方。比如，在导游过程中，常常会发生一些意想不到的不良事件，这时候，游客一般都非常急躁，容易发火，而导游也常常会调动游客的这种感情来疏导游客，达到说服游客主动抑制不良情绪的目的。一般情况下，导游员都是说“遇到这样的事情，我也十分着急，也十分生气，我也是一肚子火不知向谁发。所以我十分理解大家的心情，要是我是游客，没准儿还不如大家有涵养呢!可是...?”像这们的表达，就是有意调整一下游客的急燥情绪，等游客意识到自己的问题以后再说服游客主动调整情绪就容易多了。 　　与人沟通，掌握技巧很重要，要有耐心、态度好。 　　首先，我们要给自己正确的定位。导游的职业是崇高的、神圣的没错，但是在目前的中国大陆，导游就是游客眼中的蝼蚁，一些不良商家、购物店和景区眼中的寄生虫，这不是自贱，是现实。所以，我们的心态一定要放正，不要觉得一张导游证就能纵横四海。很多景区如横店、宋城，不是你有导游证就行，要么凭派团单，要么凭社里的传真，景区大了，他对导游的心态就不会当初那么客气了。因此，我们必须按章办事，做乖一点，不会吃大亏。比如乌镇你只有忍耐没别的办法。我们也不要天真的想着跟那些黑心商家大吵一架，就封杀他，因为我们导游不团结，黑心商家也不怕我们封杀。 　　在客人面前，我们也乖一点，我带团，从来不会给客人脸色，一直微笑，哪怕咬破嘴唇也不会给一个脏字，跟禽兽动手，只会两种结果，要么比禽兽更禽兽，要么禽兽不如。因此几年来，虽然不是每个团都能收到感谢信，但一直保持着零投诉。购物团虽然不是每团赚得钵满，但也比上不足，比下有余。 　　我一直信奉一个心态：我上了这个团，我就是完成任务的。如果客人好，我就当朋友;如果客人不好，我就当是替朋友帮个忙;如果客人超级不好，我就当是给朋友赎罪;如果客人是全天下最垃圾的，我恭喜自己，我可以感受下地狱是怎么炼成的。 　　2 　　第二，做导游的职业规划非常重要，你将来是要开旅行社的，还是混个三年就不干了。如果你将来要开旅行社的，请做几件事： 　　1、想方设法熟悉旅行社的各个岗位职责和业务内容，平时多打下手，多帮主管们办事，你勤快一点，你就能多学一点; 　　2、与全陪处理好关系，特别是全陪的身份是部分经理或计调的，你更要加倍做好服务工作，晚上时，带他们去K歌，泡脚什么的。导游的脚很宝贵，一定要呵护好;这些全陪将来都是你的重要客源; 　　3、每到一个景区，搜集景区的资料以及景区的市场部联系电话，并把用餐的联系方式和餐厅情况用本子纪录下来，以备将来之用; 　　4、把重要的团队领队或组织者的联系方式好好归类，每逢节假日打个电话或发条短信，沟通联络感情; 　　5、找骂，如果工作上有什么发现不对的地方，一定要向上司提出来，非要上司解决问题不可，上司骂你是好事，因为很多时候骂出的话里面有很多值得你去学习的地方。(水至清无鱼，人至贱无敌，一定程度上有点道理。) 　　第三，如果你将来不想开旅行社，只想通过导游增加人生的厚度，那么，请你做唯一的.一件事：广结人缘。因为游客成分特殊性，你能结交到这个世界上形形色色的人，他们中的一位说不定哪一天就成了你生命中的贵人。带团中，用点心去发现一些将来对你有用的游客，你肯定会有意想不到的收获。 　　第四，带团时千万别抱怨，抱怨是大忌，你一抱怨，就会脸色很难看，脸色一难看，客人的笑容也会随之消失，大家相处的肯定不会愉快。微笑，一定微笑，给自己打两个巴掌，逼着自己也要微笑。让导游生涯中不要再出现我不行、办不到、不可能的字眼，再也不要抱怨司陪餐太差、客人素质不高、没油水这样的事儿。抱怨永远解决不了问题。有了不好的苗头，我们要想办法扼杀在摇篮里。不要让消极的事儿蔓延。客人发发火，由他去，客人责怪你，由他去。无论什么时候记得寒山与拾得的对话：世上若有人欺我辱我笑我轻我贱我，如何处置乎?你只要忍他让他由他耐他不要理他，再过几年你且看他。 　　科技再发达，也挡不过地震;车子多镜头好又怎么样，还不是照样核辐射。兄弟姐妹们，看开点，这个世界上，只要平平安安的带完它，就是最大的幸福了，也是上天最大的恩赐了。多少优秀的年轻的导游，因为一场车祸或者自然灾害，提前离我们远去，逝者安息，唯愿生者平安。没事儿，看看灾难片，我们能活着，已是够幸福了，抱怨啥呢? 　　第五，如果带团只想着赚钱，就不要带团，因为这样的心里会让你经常失去心智。带团的关键还是带好团，把客人带乐了、没意见了，再想法子掏钱吧，没有一个人在高度戒备的情况下掏钱的，要掏也是被逼的，千万千万别做恐吓、诱导客人掏钱的事儿，这样的侥幸心理会害了你的导游生涯。我们导游应该赚钱，应该比别人多赚很多钱，我们那么辛苦的披星戴月图啥?我们把青春与靓丽献给导游事业为啥?但是赚钱要讲究技巧和方法的。 　　天气暖和了，我们就会不断的脱掉衣服，天气冷了，我们就会拼命的加衣服，带团道理同此，你给客人温暖，客人心里暖和了，戒备就少了，你不断的让他们消费，只会让他们层层包裹起来。有空时，看看消费心理学，就能让你明白一些消费动机和欲望到底是怎么回事儿。 　　6　第六，你的知识储备量非常关键。有些时候，导游心里不爽是因为带团时没东西讲，在车上没内容说，到了景点也是背导游词，这样子，客人会很不爽，换成我也很不爽，我最恨自己到了关键点有时想发挥一下，却发现卡了，因此，一定要

1. 坚持自己的梦想，并为之努力奋斗。2. 时刻保持感恩之心，学会感激生命中出现的每一个人和事。3. 不断学习进步，不要停止自己的成长之路。4. 保持积极的心态，主动寻找解决问题的办法。5. 认真对待自己的工作和生活，做到尽善尽美。6. 坚持正义和良心，不忘初心，牢记自己的底线和信仰。7. 建立自信，不要被困难所吓倒。8. 关注自己的身体健康，保持良好的生活习惯。9. 维护家庭和睦，与亲人朋友相处融洽，建立和谐人际关系。10. 善待自己和别人，学会情感沟通，懂得接受和宽容。

以下希望能帮到朋友您。菜市场管理办法第一条　为促进本市菜市场建设，规范菜市场经营管理，保障市场供给，方便群众生活，根据有关法律、法规，结合本市实际情况，制定本办法。第二条　在本市市内六区及其他区县人民政府所在地区域内投资建设、经营管理菜市场以及在菜市场内从事经营活动，应当遵守本办法。前款规定之外的其他地区，其菜市场的建设、经营和管理，由区县人民政府根据社会经济发展需要参照本办法执行。第三条　本办法所称菜市场，是指符合本办法规定，由公民、法人或其他组织投资建设，进行果蔬、油、禽蛋、肉类、水产等农副产品及加工食品交易的固定场所。第四条　菜市场建设管理应当遵循统一规划、规范管理、市场运作、政府扶持的原则。第五条　市和区、县人民政府应当加强对菜市场建设和管理的领导，制定相关的政策措施，建立长效机制，保障菜市场健康发展。对投资建设和经营菜市场并做出突出贡献的单位和个人，市和区、县人民政府应当给予奖励。第六条　市商务行政主管部门负责全市菜市场建设的组织推动、协调指导和监督管理。区县商务行政主管部门负责本行政区域内菜市场建设的组织落实和监督管理。工商行政管理部门负责市场交易秩序的监督管理，依法查处销售假冒伪劣商品、商业欺诈和无照经营等违法行为。城市管理综合执法机构负责对菜市场周边地区乱摆乱卖等违法行为进行清理。公安、市容、食品药品监管、农业、卫生、质监、环保等行政管理部门按照各自职责做好相关工作。第七条　全市菜市场布局规划由市商务行政主管部门会同规划、国土房管等部门编制，经市人民政府批准后公布实施。菜市场布局规划原则上每5年修编一次。有特殊情况需临时修改的，应当按原程序报批。第八条　编制菜市场布局规划应当遵循以下原则：（一）合理布局。菜市场规模、位置应与居住人口、地域范围相适应。（二）便民利民。菜市场配置应方便群众生活，满足群众需求。（三）协调发展。菜市场布局应与其他社区商业服务设施相协调，与经济社会发展程度相适应。第九条　菜市场一般按照每万人1000至1500平方米、服务半径1000至1500米的标准规划建设。第十条规划部门审批新建居民区建设项目时，应当按照本市菜市场布局规划要求和有关规定，明确菜市场的位置和面积。菜市场位置和面积一经确定，应与主体建设项目同步设计、同步建设、同步使用。第十一条　现有居民区未达到本市菜市场规划要求的，区县商务行政主管部门负责按照规划要求组织改建、补建菜市场。第十二条　开办菜市场应当设立菜市场经营服务机构，办理工商登记手续，并领取营业执照。菜市场经营服务机构领取营业执照后10日内，应当向所在区县商务行政主管部门办理菜市场备案登记。第十三条　新建菜市场经商务行政主管部门确认符合本市菜市场建设标准的，可享受市和区、县人民政府给予的优惠扶持政策，具体办法另行制定。本市菜市场建设标准由市商务行政主管部门会同有关部门确定。第十四条　菜市场应当在建成后6个月内开业经营。无法按时开业或无力继续经营的，应当由所在区县人民政府以成本价收购。任何单位和个人不得将菜市场转作他用。第十五条　菜市场经营服务机构应当与场内经营者签订书面协议，约定双方的权利、义务。对自产自销初级农产品的经营者，可以在菜市场内划定一定区域，允许其临时入场经营。第十六条　菜市场经营服务机构应当建立健全并组织落实菜市场进货查验、索证索票、购销登记、不合格食品退市等食品安全管理制度及卫生、消防、环保等其他管理制度，并配备相应的管理服务人员。对场内经营者违法经营或者违反菜市场管理制度的，菜市场经营服务机构应当予以制止和纠正。第十七条　菜市场经营服务机构应当对场内经营者进行经营资格审查，明确和落实场内经营者的食品安全管理责任，并建立管理档案。对粮油、禽蛋、肉类、水产等重点监查食品，可以采取“场厂挂钩”、“场地挂钩”等协议准入方式入场经营。国家和本市对活禽活畜屠宰另有规定的，按照相关规定办理。菜市场经营服务机构应当配备专门的检测设备或者委托有法定资质的检测机构，定期对果蔬等主要农副产品进行抽检。抽检结果可以在场内予以公示。第十八条　菜市场经营服务机构负责督促场内经营者对主要经营商品货源进行登记，登记记录应保留3个月以上。登记内容包括：（一）商品品名、品种、规格、数量、商标；（二）种植、养殖及捕捞的初级农产品来源、品种、数量；（三）生产、经营者的名称、地址、联系方式；（四）生产、经营者获得生产许可证、卫生许可证及其他专项许可情况；（五）其他需要登记的内容。第十九条　菜市场经营服务机构应当在明显位置公示相关行政管理部门和消费者权益保护机构的电话、地址。第二十条　菜市场经营服务机构负责受理消费者对场内经营者的投诉，并对投诉处理情况进行公示。第二十一条　场内经营者应当遵守有关法律法规和菜市场管理制度，遵守协议、诚实守信、合法经营、文明服务。答案补充 第二十二条　各级行政管理部门和执法机构应当依法履行职责，规范执法行为，提供良好服务。对必要的执法检查应当采取联合、集中等方式进行。第二十三条　对菜市场经营服务机构和场内经营者在菜市场经营中涉及的行政事业性收费项目，应当予以免收，但涉及食品安全、人身健康的除外。第二十四条　税务部门可以根据国家和本市有关规定委托菜市场经营服务机构向场内经营者代征税款。场内经营者应当依法纳税。第二十五条　监察、价格、财政等部门应当依法制止并及时查处对菜市场经营服务机构及场内经营者的乱收费、乱罚款、乱摊派、乱检查等行为，对菜市场经营服务机构和场内经营者的投诉，及时予以处理。第二十六条　菜市场经营服务机构、场内经营者违反本办法和其他有关法律、法规、规章的，由有关行政管理部门依法予以处罚。第二十七条　违反本办法规定，将菜市场转作他用的，由区县商务行政主管部门给予警告，责令限期改正；拒不改正的，处1万元以上3万元以下罚款，并追缴有关补贴资金。 第二十八条　菜市场经营服务机构违反本办法规定，不履行相关管理职责的，由区县商务行政主管部门给予警告，责令限期改正；拒不改正的，处1000元以上5000元以下罚款；情节严重的，处5000元以上3万元以下罚款，直至取消对其菜市场的认定，追缴有关补贴资金。第二十九条　行政执法人员在执法过程中，徇私舞弊、滥用职权、玩忽职守、收受贿赂的，由其所在单位或上级主管部门给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

　　1、自我认识　　想一矢中的，首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。 你现在是干什么的？你将来要干什么？你过去是干什么的？　　这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于：如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。　　所以，第一个问题，你是干什么的？现在是干什么的？回答这个问题，要点是：你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。 对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定就越成功。　　随后，着手回答第二个问题："你将来要干什么？"如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的风格。　　然后，再着手回答最后一个问题："你过去是干什么的？"你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。　　用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。　　2、投其所好　　清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。　　好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑公司，应说些电脑的话题；如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。　　但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司可以作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。　　3、铺排次序　　内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。

会前认真做好会前各项准备工作，是开好组织生活会的基础工作，也是确保专题组织生活会取得实效的重要前提。 （一）凝练主题定计划。 凝练主题是开展专题组织生活会的首要问题，也是专题组织生活会中心思想的内核。那么，怎样去凝练党组织专题组织生活会的主题呢？主要是从三个视角去考虑：一是从保持共产党员先进性要求上去凝练。共产党员先进性是一个共产党员在确立崇高的思想境界后，将其通过过硬的实践本领化作先锋模范作用的行为特征和实践过程，是共产党员的立身之本。二是根据新形势新任务去提炼。以新形势新任务为依据，做到与时俱进，能够充分体现某一时期、某一阶段客观形势、工作任务与中心工作的有机结合、相互联动。三是围绕落别乡年度中心工作去思考。结合乡年度工作目标责任书，认清形势、明确任务，分析存在的“瓶径”问题，聚焦工作重点，寻求科学发展新突破的办法、举措。在此基础上，又专门制定专题组织生活会的实施计划，进一步明确了指导思想、活动主题、工作目标、方法步骤、组织领导和所应取得的精神状态、思想作风等各个方面具体要求。 （二） 形式多样抓学习。 因地制宜抓学习，形式多样促实效，在学习方法、学习时间、学习形式上做到科学安排，统筹考虑。具体体现在：一是创新学习方法。从实际出发，坚持就近和便利原则，按党员分布的党支部及工作需要，将党员划分为若干个学习党小组，并推选出小组长，进行分组学习。分组学习既解决了学习的组织问题，又有效地提高了学习效果。二是采取灵活多样的学习形式。通过黑板报、观看电视教育片、组织外出参观、举办各种培训等形式，既提高大家的学习兴趣，也保证了参学率。三是学习内容丰富。既包括中央、市委会议精神、有关文件的重大战略思想和重大工作部署，又有形势目标任务的教育，还有本单位发展规划、年度工作目标任务等。 （三）紧扣主题谈思想。 沟通思想、交换看法，听取意见和建议是开展专题组织生活会的思想基础。专题组织生活会前，党员领导干部、党员、职工之间紧扣专题组织生活会主题，围绕“真实”、“真心”，采取“一对一、面对面”形式，开展了全方位、多层次、高标准的交心谈心活动，畅谈思想，交换看法，听取意见和建议，“同频共振”，奏出和谐发展曲。一是把谈心活动作为衡量活动开展成效的重要标准。二是党员尤其是党员领导干部端正心态，摆正自身，时刻清楚自己是以普通党员的身份参加谈心活动。三是谈心活动真心实意，不走过场，与谈心对象面对面交心，尽可能地多听取意见和建议。 基层党组织能够正确处理好开展专题组织生活会和促进全乡中心工作的关系，围绕中心，服务大局，统筹兼顾，科学安排，与积极探索发展农业产业、乡村旅游的新思路新举措结合起来，与加快农业科技创新、有效服务三农工作的新思路新举措结合起来，真正把开展专题组织生活会的成效体现到解决突出问题、促进各项工作上，用推动各项工作的实际成果来衡量和检验专题组织生活会的成效，助力工作取得新突破，实现新发展。

有的部门的形式和第一轮一样；有的还让你写一篇文章，写写面试以来的感受；有的用英文问你专业知识，有的会问到你都有哪些学术成果。需要强调的是，有些热门的部门，申请的人特别多，很容易被淘汰。所以我的建议是考虑自己实力，不要光报热门部门。报志愿时可以想得远一点，因为网上填表时可能决定了你入行后被分到那个部门。填志愿时可以咨询在工行工作的师兄师姐，各部门的差异不是能从名字中区别的，只有待在里面的人最清楚。我的求职经历比较简单，我不是特别想进外企，因此投的基本都是国企和国有银行。由于工行招聘结束得很早，所以被工行录取之后我就没有再考虑其它单位。至于实习，学生干部、本科学校、证书等，无论是哪个单位，一旦通知你去笔试，面试，就说明接受了你既有的一切。换句话说，也就是大家站在同一起跑线上，关键看自己的表现了。外企非常重视英语的应用能力，这个能力和你通过什么考试，托福多少分，雅思多少分没有多大关系，主要是听说写等交流能力，这些能力不是通过临时抱佛脚能解决的，是长期积累的过程。我们这一届进外资银行的，本科专业都是英语。工行股份公司前几天成立，引进战略投资者也正在进行，今年工行面试应该会提到这些，对工行有兴趣的应该关注一下。平时要多多扩展自己的知识面，经常

编导专业中电视专题片制作的经验技巧 　　编导就是即能编又能导的复合型人才和职业。编导，是广播电视行业一个专有名词。下面就和我一起看看编导专业中电视专题片制作的经验技巧吧。 　　一、要注意选取典型 　　所谓典型就是所选取的人或事在一个时期一个地方具有普遍性、现实性、代表性和时代性。雷锋、孔繁森等先进人物都是具有鲜明的时代特征的典型人物，它们之所以能成为改革中的先进典型，不仅因为他们具有勇于吃苦、甘于奉献的精神品质，更因为他们的价值观念、行为方式等都符合建设中国特色社会主义的时代发展需要，具有深刻的现实意义，体现出鲜明的时代风采。这样的典型让人可亲、可敬、可信，可学。将这些典型人物制作成电视专题片，就会收到很好的社会收益。因此，地方电视台在创作专题片时就应注意选取这样的典型。 　　二、要注意解说词写作 　　电视解说词应叙事干净利落，语言晓畅明白，词句短小简洁，语言力求口语化、形象化。 　　解说词不是画面的简单说明，而是画面及同期声的概括、评价、补充、延伸和深化，以传达画面及同其声没有传达或无法传达的信息。电视解说词像一根链条，把电视画面与同期声连接起来，使其形成一个完整的集合体。写作电视解说词时应尽量用通俗生动的语言来解释现象、阐明道理。在论述时应透彻、深刻、富有思辩色彩和哲理。解说词切忌空话。 　　三、要注意表现细节 　　电视专题片所记录的人和事，只有通过栩栩如生的人物形象、色彩鲜明的画面、生动感人的生活场景才能达到表现情、蕴含理的效果，如果一部电视专题片没有激情，通篇是干巴巴的说教，就不会吸引观众的视线，就收不到应有的效果。而要表现出栩栩如生的人物形象和生动感人的生活场景，就需要注意表现细节。因为细节是表现人物、事件、社会环境和自然景物的最小单位，典型的细节能以少胜多，以小见大，起到画龙点睛的作用，从而给观众留下深刻的印象。 　　四、要注意表现背景 　　背景，又称为环境，是电视专题片的基本构成因素，也是电视专题片所反映的人物的性格、命运和事件赖以发生、发展和变化的根据和基础。 　　一般来说，电视专题片都或多或少地涉及到时代背景、文化背景、自然背景。在一部具体的电视专题片中，由于所反映和表现的题材、主题等因素的不同，其所处理的`背景也就有所不同、有所侧重、有所选择。我们要根据不同的创意、题材、主题来选择不同的背景。 　　五、要注意真实性 　　目前，县级台自己制作的电视专题片，多取材于身边的人和事，然后确定题材主题，构思情节，安排同期声拍摄。电视专题片在表现或保留生活真实面貌上具有得天独厚的优势，这种真实性不只是指外部形象的真实再现，还严格要求人物内心的真实和现实生活的真实。一部成功的电视专题片，它是形象真实和内在情感真实的完整统一。因此，在拍摄电视专题片时，一定避免一些人为的摆布和虚假的东西，力保专题片的真实性。因为，真实的专题片才有魅力，真实的专题片才能吸引观众、打动观众。 　　六、要注意构思 　　电视专题片的构思一要完整，二要新颖，三要科学，这是最基本的要求。 　　电视专题制作工序比较复杂，包括标题拟制、画面剪辑、音响合成、字幕设计以及所有构成这些要素的子要素。在制作过程中，要本着形式为内容服务的宗旨，在“以视为主，以听为辅”的原则指导下，协调和处理好画面、同期声、字幕，解说词等方面的关系，使电视专题片诸要素及构成诸要素的子要素之间优势互补，形成合力，共同为突出主题服务。只有电视专题片构思精巧、制作精良，才能制作出内容、形式俱佳的电视专题片。 ;

在开好党的群众路线教育实践活动专题民主生活会过程中，取得了如下经验：为民，就是要坚持人民创造历史、人民是真正英雄，坚持以人为本、人民至上。务实，就是要求真务实、真抓实干，发扬理论联系实际之风。清廉，就是要自觉遵守党章，严格执行廉政准则，主动接受监督。[2] 要牢牢把握基本原则：正面教育为主、批评和自我批评、讲求实效、分类指导和领导带头。要着力解决突出问题：坚决反对形式主义；坚决反对官僚主义；坚决反对享乐主义；坚决反对奢靡之风。

为什么想要到顺特呢

面试中经常会遇到的情况 1、考官问你，你能说一下自己有哪些缺点吗？ 分析：大多数主考官问这个问题其实是一个很常见的问题。都是想洞察一下你在碰到紧张不自在的难题时，能否从容不迫地解决。因此，除了答案的内容外，回答时的态度也一样重要。无论你提出什么缺点，总要记住主考官要找的是一个勇于自我反省、而不是以自我为中心的人。一个人须有自知之明，清楚自己的优缺点，这样才能扬长避短，不断进步。如实讲出自己的长处短处，一般不会减少获取聘用的机会。除非你的缺点会直接影响担当那份工作的称职程度。 --粗心大意。可能你考虑事情习惯从大处着眼，因此偶然会忽略细节，所以你喜欢担当整体策划的工作，而不擅长处理琐碎研讨会具体的行政事务。这种缺点作为用人单位未必十分介意，还可能因此逐步委你以需要领导才能的重任。 --固执己见。当一个人觉得自己掌握资料正确而又理由充分时，不会轻易让步，甚至不惜与人争执。他要完全肯定对方的主意比自己的好时，才会放弃己见。固执倔强确实是不妥的缺点，惹人讨厌，但从另外一个角度看，这也是勇气与自信的证明。 --没有耐心。一个人耐心不够的原因可能是过分重视工作，希望为单位做出更大的贡献，因而当同事未有及时完成工作就忍受不了。 2、你为什么要竞聘该职位？ 分析：主考官不但会留意你回答这个问题时说了些什么，也会留意你回答问题时的态度。如果你真的能够应付挑战，这时正是好机会，让你好好总结自己先前的话，指出自己何以适合担当这份工作。主考官会据此判断你有没有自信，又能否实事求是。假如你这时候列出大堆无关联的经验技能，主考官会认为你大概不能胜任，或认为你根本误会了这份工作的性质。在面试之前，仔细分析自己的教育背景、资历与工作经验，了解这份工作对自己的适合程度。回答这个问题要简明扼要，一语中的，切忌长篇大论、夸夸其谈，否则言多必失。 3、你的学习成绩能否正确反映你的才能？ 分析：这个问题主要是想查悉究竟你对工作的态度，是不是也跟你对念书的态度一样？如果你求学时成绩优异，切勿让人觉得你求学的兴趣比工作的兴趣浓。如果你学习成绩不好，应该坦白解释，不要企图诿过于他人，这样做只表示你不负责任。更佳的方法是转移目标，多谈自己成绩好的科目。 4、你有没有同时申请别的工作？是什么单位？ 分析：如果你是应届毕业生，在求职面试时主考官很可能就会问你这个问题。他们提出这个问题主要想知道你申请的工作与你的目标是否一致。如果你申请的各项工作是繁杂而多样化的，便会使人觉得你毫无目标，不是过分野心便是缺乏自信。如果你只申请了一类工作，便很可能令主考官留下良好印象，认为你一心一意循着同一方向发展，做事有计划、有目的性。但也小心不要表现得过分集中找同一类大同小异的工作，以免显得单调，不懂得变通。所以明智的办法是提出两三类你已申请了的工作，并大约说明自己选择的次序。 5、你过去在工作中的压力是什么？ 分析：以下是三个应试者的回答：“我喜欢接受新的工作挑战。当然从事新的工作，比较缺少经验，因此就需要缜密的思考与妥善的规划。我的工作压力大多产生在计划阶段，直到全部工作顺利完成，那份成就感却也是令人满足而又值得回味的。”“我刚刚从大学毕业，正在应聘工作，还感觉不到工作上有什么压力。不过以前上学时功课的压力倒是蛮重的。”“最近几年我在工作上的压力就是人力资源的严重缺乏。我在服务业担任管理工作已有十年的实际经验。过去面临的不是人才招募的问题，而是招进来以后的训练和管理等方面的问题。最近面临的是找人困难，留人更难。” 6、你自认为过去取得过哪些重大成就？ 评点：一位应试者是这样回答的：“老实说我刚从学校毕业，在工作方面还没有任何成就。只是有一个暑假我和几位同学担任义务工作时，辅导一批有智力障碍的儿童，教他们说话、带他们游戏、帮他们洗澡、哄他们睡觉……虽然做的都是些琐事，但大家都尽心尽力，忘记了辛苦。我在兴奋之时感到自己还好像颇有成就。” 所谓“重大成就”，并非都是惊天动地的壮举。很多应试者面对这种问题常常不知如何应对，因为他们首先被“重大成就”吓住了，接着他又找不出自己的重大成就在哪里。于是只好支吾其词，这会使得主考官觉得应试者乃一平庸之辈。假如应试者能够认识到平凡中的伟大，相信一定能陈述一些自己的成就。 7、你是一位好听众吗？ 分析：一位应试者作了如下回答：“上帝给我们两只耳朵，一张嘴巴，意思就是让我们多听少讲。我虽然不相信上帝，但我相信我是一位好听众。”幽默给人以启发，幽默也显示出应试者的个人魅力，幽默还能活跃面试气氛，恰到好处的幽默会给主考官留下极好的印象。 此外，面试考察中，有些求职者，尤其是女性，被别人提到自身的缺点，或是不愿触及的问题时，常会不由自主地摆出防御姿态，甚至反击对方。这是不对的，别忘了，你只是一个候选人，自以为是振振有词地驳倒主考官，只会使你误入过分自信的陷阱，招致“狂妄自大”的评价。

本人已上岸，初试分数396，英语64，政治69，专业课263。个人经验，实际情况每个人都不一样，需具体问题具体分析，按需确定复习方案。我的本科是山东省内一所二本，本科专业为新能源材料与器件，选择的事情总是令人感到纠结，到了大三下学期，就到了一个要对自己未来做出选择的时候。我当时认为我比较擅长物理，而且物理的考研竞争压力不大，所以选择跨考物理。在择校方面，大体分为两类一类是选择好的专业水平，另一种选择比较高的学校水平，我选择中国海洋大学是看中它是所985、211，以后如果个人专业水平不行，还可以走定向选调生。中国海洋大学的物理学一共有四个方向，凝聚态物理、光学、无线电物理和声学，声学跟其他三个专业初试科目不同，其他三个专业初试考的内容一样，以下经验主要针对这三个专业，其中凝聚态和光学报的人挺多，无线电这几年基本上一比一复试，所以大家可以考虑无线电专业。近几年看物理学的分数线在290左右，录取人数在二十多人，每年扩招一两个人，属于比较好考的985了。我的考研心得方法主要按照时间线进行划分，适合考数学一和一门本科已学专业课的考研同学进行参考，尤其是报考中国海洋大学物理海洋学专业的学弟学妹们。重点是围绕数学和专业课300分的核心学科进行方法指导，以及英语、政治一些学习习惯和避免的雷区。具体还应根据个人在四门学科上的能力进行调整。参考书目：638 量子力学《量子力学教程》格里菲斯中文版(前)、周世勋(中)、曾谨言(后)+配套课后题辅导书806 普通物理《物理学》程守洙《物理学》马文蔚最开始复习就是按照学校的考试大纲，对马文蔚老师的《物理学》（直接用程守珠的书也可以）进行学习。然后根据大纲的重点，熟悉内容。然后去做程守珠《普通物理学》的课后习题。做完课后题以后进行总结分析，把课后题对应的知识点在课本中画出来，然后重点标划做错的题目。第一遍做错的题目和比较重要的知识点可以落实在笔记本上，记录的时候一定要自己写下来，这样在写的同时还可以再复习一遍，加深印象，同时为第二遍的复习打好基础，提高效率。习题书：看完课本可以直接刷程的马的课后题就行，往年会从程的书上出原题或者改编题，要是觉得程的书马的书太简单了，可以刷赵凯华的《力学》《光学》《电磁学》《热学》。9月之前，首先是对着考纲在目录上划出要考的章节，看上下册的课本，划出重要内容，理解公式各个量的物理意义以及公式的适用条件。其次认真做课本上的例题和课后题，不会的题就认真分析答案。第一遍很多题不会做是正常现象，究其原因是未掌握解题思路且未完全理解公式和定律，这些到后期都会得到提升。二刷程守洙课后习题，根据历年真题情况，排除不会考的题，圈出不会做的题。9月开始二刷真题，圈出不会的题，掐时间做。继续做一些难题提升自己。这个过程要提高自己对公式、物理定律的理解和记忆。11月三刷课后习题和真题，这一遍主要做第二遍圈出来的错题。复习自己做过的难题，做完剩下几套真题，这几套也要多做几遍，一定要做会所有历年真题，课后习题排除不考的题，要会做至少90%。当然，会做题的核心是理解物理定律、公式，这样才能以不变应万变。从教材可以看出来，海大普通物理要求不高，题比较简单，好拿分。资料推荐本系列书分为638量子力学题目、806普通物理学复习笔记、历年真题及答案等三部分;主要以课本和历年真题为主，结合历年真题重要考点，涵盖了海大信息学部考研初试重点考试内容。本书内容讲解详细，且条理清晰重点突出，既适合基础较薄弱的同学进行系统学习，也可以帮助有一定能力的同学进行总结和拔高。第一部分:638量子力学题目第二部分:806普通物理复习笔记第三部分:历年真题及答案试卷结构分析638 量子力学简答题比例为40%，分值为60分；解答题比例为60%，分值为90分。806 普通物理计算题（100%）（8-10题）下面我跟大家简要的讲一下知识点的复习侧重点，大家在复习过程中可以参考一下。力学的原理和公式比较多，例如：动量定理、动量守恒定律、动能定理、势能、功能原理、能量守恒定律等。这些概念都属于题目的基础知识，有时会联合起来出大题。课后习题的类型和考试题目差不多，所以，课本例题和课后习题要认真做完。电磁学重点掌握电场、电势和磁感应强度的计算，课本例题上有一些典型的例题，要认真做完，答案也要背过，都是题目中常用的例子课后的经典习题也十分重要，甚至出过原题！电磁感应重点较为集中，但是也要认真掌握。光学必考计算大题，所以一定要认真对待。例如明纹、暗纹、光栅方程都要记住。光栅连着考好几年，所以一定要引起重视。后面的量子物理部分主要是一些概念和简答的复习。例如经典理论的困难、爱因斯坦光电效应方程、康普顿效应、波尔的氢原子理论，德布罗意公式。也都要掌握，最后一题会考到。政治：所用资料：徐涛的强化班及核心考案；肖秀荣 1000 题；腿姐冲刺背诵笔记；肖四肖八；徐涛腿姐的押题卷。具体：暑假开始看徐涛强化班，学英语和专业课累的时候，看会徐涛的课，不要希望能记住知识点，看课是为了理解知识点，有个印象，徐涛的课配套肖老 1000 题，看完一节课，刷相应的题。腿姐的冲刺背诵笔记出来后，每天都要看上几张，不要求背过，做到见到选择题的时候能够记起来就行，主要针对选择题，很有用。最后的模拟卷很重要，主要是肖四肖八腿四，把这些模拟卷的选择题掌握住，大题的话看肖四就够了，当时只背了肖四，没有精力背别的模拟卷了。英语：我的英语基础很差，高考英语70左右，本科期间六级没过，很幸运考研英语过线。我是个很好的例子，证明了只要努力，英语一拿到 60+是没问题的。单词我是从三月份背扇贝单词app，每天三百个单词，主要是练认，不是练拼写，其中新词150旧词150，前期背单词很难熬，一天用上三四个小时，后期二十分钟背完三百词，我没有选择背单词书的原因是单词书上英文跟汉语挨着，很容易看到汉语意思，影响背诵效果。一直背，单词一天不背，水平就下降。阅读暑假开始做真题，每天两道阅读，九月开始，每天两道阅读一道完型或者两道阅读一道新题型或者两道阅读一道翻译一直循环下去。其中新题型一定要先看课，因为新题型题比较少，不要上来就浪费掉，翻译的话看唐静，课是真的多，没看完，完型的话没看网课，因为没时间了。做阅读时候要把握一下时间，一篇阅读14分钟左右。作文11月开始准备作文，买了潘赟的作文书，潘赟的九宫格法写大作文非常适合我这种基础很差的人。小作文是按照建议信，感谢信，求职信等种类整理开头和结尾，中间部分主要是靠自由发挥了。作文一定要动手写，12月每天一篇大作文一篇小作文，写完可以用有道词典，上面有一个批改功能，可以检查出一些基本的语法、单词错误。模拟12 月初到 12 月中旬，留着三套真题模拟一下，主要是把握一下时间。时间安排3-4月我的考研学习基本是从3-4月份开始的，这个时候应该首先明白自己大致想考的专业及方向，尤其根据自己的英语能力以及数学能力制定好自己具体要考哪个方向，在五月之前该工作应该落实。中国海洋大学物理海洋学专业考试科目为数学一和英语一，所以英语和数学比较差的学弟学妹应该慎重考虑。在这段时间，除了搜索报考专业的科目要求，还应开始准备英语和数学的基础学习。英语方面保证每日一组单词背诵，纸质版和电子版单词均可，只要保证能够不断复习生疏词汇无论什么方法都可以采用。英语比较差的同学这时候可以进行每天一篇的阅读训练，可以先做模拟题（「推荐张剑的模拟题」），将真题阅读最好保留在后面做，或者听一些阅读课程，但切记不要花太多时间在英语课程上。数学上应该在五月中旬前完成对高数部分和线代部分课程一轮概念学习，并将讲义过一遍（主要是学习概念和做完例题），没确定好数学的学弟学妹这时候可以只学习数学二的高数和线代。数学部分课程一定要多听，因为数学部分占分和数学本身学科特性我就不用赘述了，这里我就不去推荐数学课程了，建议大家对市面上的名师数学课程前期可以广泛听一下。可以说，数学上名师对考研数学的理解都是有绝对保证的，至于效果如何取决于个人能力以及性格，所以建议大家这里自己选择，然后不要有抵触心理，跟好一类课程学习即可，不存在什么押题和漏掉重点，一定要静心沉气。5-6月到了五月中旬之后，我们基本确定了自己报考的方向，便可以开始下一步规划了。这里我主要介绍考物理海洋学专业学弟学妹的学习计划。这时候没有流体力学基础的学弟学妹可以开始学习流体力学本科课程了（我们专业内容基本与中国海洋大学本科流体力学学习内容基本一致）。如果对自己专业课有一定信心的同学大可不用着急进行专业课的学习，应在数学基础打牢情况下开始学习最佳，这时候开始的工作应该是继续进行数学一部分课程的学习，也就是高数剩余部分和概率论。在七月前应将所学讲义全部完成，并扫清数学一所有概念部分。在此期间英语上保持单词的复习和每日的阅读即可，语法不行的同学可在这时候系统学一下。7-8月七到八月开始启动考研总学习阶段，这时候把住两个重点，开始系统每个单元进行数学上的刷题和专业课的学习。数学上刷题选择市面上一套练习册进行系统训练，一定保证刷完一套练习册，不留死角，这里不太推荐刷很多练习册，可以反复练习，一本就够，在九月中旬前不用去刷真题或模拟卷。专业课在七八月听完流体力学课程（在九月底之前听完也无妨，不要因为进度慢而急躁），八月初还要开展的就是政治课的学习，这时以听视频课为主，也是考研名师都可以，当然政治老师无非是那几位，大家可自由选择。9月在九月，进度慢的学弟学妹继续扫尾，进度比较快的同学在九月中旬后可以开始练习近15-20年的数学真题了。专业课做一些书上的例题，不要着急做专业课真题！政治在十一前完成听课，英语在九月开始就要保证真题练习了（事实上我在七月已经开始刷真题了，原因是我没有模拟题，大家也可以先做真题将模拟题放在后面，但是一定要在考前留两套真题找感觉）。10-11月十月开始冲刺阶段，这时候要尽可能刷完市面上所有数学模拟卷，模拟卷一定要高强度，高广度的刷，可以将工作时间分为三天，两天刷卷子，一天进行回顾和相关知识复习。专业课开始流体力学20年真题练习，该真题至关重要，务必认真对待，每一道题都要弄懂为止。政治上进行1000题或者其他练习册扫尾。学长模拟卷一共大概做了40-50套，同学可进行酌情删增。接下来时间就是漫长枯燥的刷题时间，在流体力学真题至少两遍以上训练后，可以过一遍流体力学练习册这个习题册。该习题册也有部分题目被专业课考研进行借鉴，重点练习里面的计算题，该习题册对于想考高分的同学还是值得认真做一遍的。英语应已完成真题，可以进行二刷或者做一些模拟卷。政治开始做模拟卷，等待肖八肖四（或者其他背诵书）以及考研政治冲刺班的公布，并及时进行学习，在十一月底和十二月应该进行政治背诵，不要太早或者太晚（可以看周围同学随大流）。英语这时候开始每周两次到三次写作，买一个写作书籍或者课程，总结一个属于自己的写作套路。12月十二月将复习做过的数学错题，把没做的模拟卷做完，英语开始刷之前留下的真题（这时候要加上写作所有部分）。流体力学开始看之前的真题，还有学长提供的笔记（自己的笔记也行），政治开始背诵背诵再背诵，在此期间注意身体还有考研报考事项，不要因为报考不当造成麻烦。复试面试流程为：英语自我介绍->英语问答题->专业课抽题->PPT汇报->自由问答英文自我介绍：3分钟左右，先对着网上的模板，结合自己的情况写一篇，根据时长适当删减或修改。要背的滚瓜烂熟，再紧张也能不过脑子说出来的那种程度。专业课问题：抽题问答，凝聚态抽固体物理，无线电抽电动力学，光学专业抽光学。专业课偏简单，如果问到的题是没准备到的，可以先道歉。再向老师请求思考时间，说出自己的猜测和思考。自由问答：喜欢根据PPT问本科学过的课程，科研经历，毕业论文等。需要提前根据PPT准备，保证自己有话说，不能一问三不知。总之，对于物理海洋学考生，后期最重要的就是数学各路模拟卷，政治背诵，专业课及英语真题。「把这四个工作做好是成功的一半，请同学要高度重视！！！」以上就是我的一些个人心得，主要针对海气学院物理海洋学专业的学弟学妹，总体没有太多废话，也尽量不做什么主观推荐，真心祝各同学一战成硕！！！！！

华中师范大学物理学考研经验分享？对于华中师范大学物理学考研，学生们可以通过多参加各种考研经验分享会，聆听相关专业大牛的分享，深入了解考研细节；可以在网上查找相关考研经验及学习资料，开阔视野；并且多参加一些模拟真题考试，以有效提高自己的考研复习水平。

不要来南开物理。南开物理就业很差的。南开大学物理学院管理也很混乱。现在

开五金店的经验与技巧 　 　选址：社区PK建材市场 　　中国五金制品协会常务副理事长石僧兰指出，选址对于五金店而言至关重要，夸张地讲，若五金店选址成功，经营者完全可以坐在店里等着生意上门! 　　天津某五金店老板马女士表示，我小店位于天津著名的建材批发市场中，现在人们装修都会首选到建材批发市场挑建材，正好顺便把五金件选购了，可以说几乎不用做宣传，生意就上门来。每个月都有一两万元的纯利。 　　记者调查： 　　据本刊记者联合多地同行调查，发现基本上有建材地方就有五金店，而且生意都尚可，但是其存在最大的问题就是竞争激烈，毕竟这个思路很多人都知晓。 　　南京市某五金连锁超市负责人王金龙介绍，对于一些初入行的投资者而言，选择在成熟社区附近开店也是不错的选择。首先，社区的房租要比建材批发市场所处商圈便宜;其次，谁家在日常生活中难免会有五金件更换，为了应急，他们不会选择到批发市场购买，而是就近，自然也会到店里消费。但是这种开店有两点条件，一是常住居民人数不能少于5000人，二是小店一般选择在出口处，这样更利于顾客购买。 　　记者调查： 　　据调查，普通社区门口的门店生存率更高，这与人们的生活习惯有关，而一些高档社区附近的门店生存较为艰难，主要与他们消费习惯有关，因为他们购买的都是品牌产品，往往坏了，厂家会上门维修，即使没有厂家维修，他们也会请一些专业维修队做，不会亲自选件更换。 　　据武汉某五金店老板于海透露，其实在大学城开店也是一个不错的选择。因为：大学城中学校多，可以说天天都有五金件更换的需求，而学校后勤部需求量不如企业多，所以他们更加倾向于向附近的门店购买，而不会找上游的供货商，目的就是方便。 　　所以开在大学城附近的门店，往往是看不见有人进店购物，但是每个月的销售量都还不错，像于老板自己已经与四所高校建立合作关系，每月净利润也有两万多元。 　　记者调查： 　　其实不光是大学城附近门店生意不错，像医院这样的服务型机构附近开店生意也不错，因为他们有需求，但是需求量又满足不了上游供货商的胃口，正好给小店一个生存的机会。 　 　规模：店大货全PK小店货精 　　马女士表示，做五金店一定要做到货全，如果货不全，时间一长，顾客就不会上门了。而要做到货全，经营面积势必要大，毕竟五金件不像其他商品，其分类很细，所以需要很多的货架，一般而言至少要有150平方米左右。 　　于老板透露，自己不同意货全店大的观点，一是，货全店大，初始投资肯定很多，作为草根投资者手里不可能有那么多的资金;二是，其实很多商品市场需求量并不大，根本没有必要大量备货。 　　我现在就只准备一些市场常见的五金件，足以满足市场的需求，既满足了绝大多数消费者，自己的资金压力也不大。 　　专家点评： 　　石僧兰表示，两种观点我个人都不太同意，其实店的规模大小以及商品种类齐全与否完全与投资者的选址密切相关。首先说，在建材市场开店，如果你的货不全，店面不够大，不足以吸引顾客，也无法与周边对手竞争，毕竟消费者心中认为批发市场中的门店就应该货全，而且价格还应该更加便宜;其次说，在社区或者医院附近开店，顾客有特殊需求吗，肯定有，但是几率太低了，只要备足常见的货品就足以了，根本没有必要走大而全的路线。 　　 经营：自主经营PK特许加盟 　　上海某五金店老板丁文辉指出，现在业内各类五金件的价格透明度很高，加之网络发达，顾客可以网购，使得五金件的利润空间并不高。如果再选择加盟方式，利润会更低，因为盟主也是要赚钱的，他给加盟商的供货价格肯定不会过低。 　　而自主经营有一个好处，就是投资者与一些厂家合作，在保证能达到多少销量后，由自己来定价，经营。有点类似于区域代理商，但是这个代理区域会很灵活，可能一条街、一个社区等等。由于价格透明度较低，投资者的盈利空间会更高。 　　不过弊端是由于厂家有销量要求，对于投资者经营有一定压力，对于缺乏稳定客流量的小店来说，风险极大。 　　王金龙指出，丁先生说的"经营思路确实是一个不错的选择，但是我个人还是倾向于特许加盟方式，虽然可能会出现单品销售毛利较低的情况，但是作为投资者不需要为进货东跑西颠，省去不少时间成本。同时，作为个体经营者，由于进货量偏少，不可能找到上游供货商合作，大多只能与区域的一二级批销商合作，利润空间也不见得比连锁模式多多少。我认为特许加盟方式，赚钱会更加稳定。 　　专家点评： 　　石僧兰表示，其实无论哪种模式，单独依靠销售产品的模式已经落伍了，必须要将产品销售与服务相结合，比如提供上门安装服务，开展团购服务等。以上门安装服务为例，虽然每笔服务费并不高，也就二三十元，但是这些都是纯利，要比销售五金件更加划算。 　　另外，还有一个思路，就是投资者可以与一些品牌家电、家具等售后服务部门合作，他们的业务量不大，统一从厂家进货的可能性不大，也都是从区域一二级批销商手里进货，如果投资者可以开拓这些业务，至少保证利润的稳定性。 　　 开五金店还需要注意哪些内容 　　首先，建议初期投资者开一个中端五金店，最低投入约10万元，暂时不要涉及高端产品，因为从消费者的消费心理看，购买高端品牌类商品，更愿意到专卖店或者大商场里，而不是街边的小店。 　　其次，进货渠道是经销商和二批商，因为五金件生产企业都有销售任务，一般店很少能达到要求，而且占压资金很高，建议从经销商和二批商进货，有一些产品甚至可以赊货销售。 　　第三，做堆头的营业额一般比不做的要高30%。而且货架上不要摆满，让顾客时刻感觉到你的东西一直在卖。 ;

首先介绍一下自己的情况，本科二本院校物理专业，21年选择湖南大学物理学，考研分数总分416成功上岸，以下经验就介绍给那些基础不太好的学弟学妹们。祝你们考研胜利！关于择校：关于择校问题我想给的建议就是依据自己未来的职业规划，比如想要发展的城市。关于选学硕还是专硕问题，我本人还是建议优先考虑学硕，因为相对于专硕而言学硕认可度更高，就业面更宽，不仅可以选择继续深造，甚至在后来的考研调剂当中，学硕有很大的选择权，可以调剂到专硕，而专硕是不可以调剂到学硕的，而且就目前的考研形势而言，近几年专硕的报考人数逐年增加，很少有调剂名额，所以一旦选择了报考专硕就要抱着必上的决心，因为真的没有回头路；但是，很多事情也并非这么绝对，主要还是看自身能力。所以我的建议是尽量优先考虑学硕，实在是觉得自己学不下去学硕的理论知识或者不敢兴趣的同学，也可以考虑专硕。每个学校的官网都会列出考试的参考书目，一定要以教材为主，前期认真复习教材，自己总结出笔记和大纲框架。同时，一定要找到自己报考的学校的历年真题，很多学校的真题会直接放在学院官网上可以自行下载，如果没有的话，可以通过认识的学长学姐询问或者直接淘宝上购买。真题在复习后期一定要仔细研究可以看出这个学校考试主要考察的侧重点，在后期冲刺当中尤为重要。关于政治：一般不需要开始过早，政治其实是整个考研过程中最简单的一门科目。政治后期发力就可以，暑假开始，或者9月开始都是没问题的。前期每天一小时足够，建议在自己不想学的时候看政治，肖四肖八出来之前只需要看完徐涛的强化班和做完肖秀荣1000题，时间不够做肖秀荣1000题的精简版也可以。9月买腿姐的背诵手册，多看几遍，然后等肖八，肖八出来了，政治就要开始发力了，建议肖八到手后，每天一套选择题，把市面上比较好的模拟卷都刷一遍，徐涛的有点偏可以选择性刷，腿姐和米鹏的模拟卷还可以。肖四到手之后开始背，只背肖四完全没问题，你可以永远相信肖秀荣，然后注意背肖四不要按他书上的答案背，可以去网上找精简版，找肖四答案很精简，有逻辑的。最后，政治大题字一定要写的端端正正，一般政治都大题不会相差很大，大家后期千万不要只背政治，政治大题差距真的不会很大，不能落下专业课数学和英语 。关于英语：其实我的英语一直不太好，我的学习方法也不知道算不算恰当，所以我在这里就列出当时各方面的具体做法，你们自己取其精华去其糟粕吧。单词：从3中旬准备考研开始一直背到考研前一天（一天也不能间断），单词书开始用的考虫的，后来7月末改用老蒋的单词书直到考研。长难句：每天跟着何凯文的每日一句学到了150句左右。阅读：4月中旬看完何凯文的kk三步法视频课程之后开始做英语一真题，真题我是从97年开始的（其实没必要，从05年开始就可以了）一篇篇做，做完一篇之后拿着张剑的黄皮书仔细分析，将不会的单词和短语抄到一个本子上，然后和单词书一起背。8月开始每天做一篇老蒋精读80篇，个人感觉这本书应该是除真题之外最好的资料了。9月开始做英语二真题，每周一套，每套都当做模拟考试来做（作文除外），英语二的真题我分析的格外认真，基本上每一篇文章我都要分析两个小时以上（毕竟英语差），总结其中的命题规律，当然英语二真题我刷了两遍，你们也至少两遍。最后3套真题留到考前三周，每周严格按照考研时间全真模拟一套。作文：10月份开始听石雷鹏的英语二作文课，然后从11月份开始我将他课上讲过的14篇小作文和8篇大作文狂背，每天早中晚都背一遍，考前20天每天默写2篇小作文1篇大作文。最后考研我的大作文几乎是默写出来的，哈哈哈。练字：10月份开始每天练十分钟王江涛的字帖。英语方面的经验可能真的很一般，但如果你也是英语不太好的同学，或许也可以借鉴一下。大神就不要在意我这个英语学渣这一堆巴拉巴拉。关于专业课：普通物理1、没有太多钱的小伙伴，可以在B站上自己找适合自己基础的物理视频，把知识点过一遍3月份之前，可以配合程守洙精讲，把上面的题也过一遍。2、把程守洙教材，例题，习题一刷，把群里资料一刷（22届已经全部整理成了系统的资料）。我当时是按科目来的，基础比较差就一个月一门，3月力学，4月热学，5月磁学。3、6-8月就可以强化了，刷完基本上能找出自己的薄弱点，而且刷完后基本上就把前面的又忘了，这时可以根据自己的情况适当的看相关的视频，弄懂知识点。进行二刷，二刷一定要把错题标记，这时候你基本上题目储备非常多了，可以开始真题一刷，检验自己水平，了解考研难度。如果自己刷得快可以适当买一些其他资料，关于考研或者物理的经典例题讲解。4、9-10月，把错题可以开始三刷了，这个时候做过真题就可以有选择性的做题，太难的放弃，与考研相似题型，难度与真题类似题目重点标记，真题二刷。5、11-12月份，真题刷个三四遍遍，标记错题，考前必看，简答题备考，有时间再把错题重点题刷刷，刷刷模拟题。总结：真题很重要，反复刷题，关于湖大的资料很重要，反复刷刷，刷到所有题都做过，第一二遍刷题时可以只写步骤不算答案，最后一次刷题一定要算出结果。量子力学量子力学对于物理系及其相关理工科专业属于必修课，后面很多科研需要用到相关知识，尽量大家可以学的好一点！首先量子力学确实很难，基本上没有人真正懂量子力学，但是，最基本的概念，方法和思维我们需要学到。量子力学推荐课程：b站兰兰的不自量力，以及钱伯初和田光善老师的课程。自己挑不懂的看即可，全部看也不推荐，时间太长了。推荐习题集：陈鄂生量子力学习题集（黄书最为经典，题目很典型，建议多刷），史守华量子力学习题集（绿书偏基础，这个我时间不多，几乎没看）。3月到6月：实在不懂咱就报个班（跟着学校学） ，上课认真听讲，把基本的问题弄清楚，但是也还是会有很多不懂的问题，还需深入学习。7月到8月（一刷黄皮书）：大致看一下历年真题的题型，了解什么知识点考察的比较多，方便进行针对性学习。一刷黄皮书，每天十道题，仔细理解，差不多一天要花4，5个小时在量子上，有时候还搞不明白。实在不懂的就上B站找相关视频看看，会通一些。偏难的题要跳过，因为有些知识点不会考察，比如合流超几何方程等等，留出时间多看看常考知识点。（一刷会出现难以下笔或者一个题都不会做的情况，这个时候就要坚定信心了，要硬着头皮去看，一步步搞明白，一刷的目的是能看懂）9月到10月中旬（二刷黄皮书）：每天3，4个小时，还是一天十道题，这个时候要自己试着去写，把大概的步骤写出来，可以分程度标记，会的打勾，会一点的打圈，完全不会的打叉，二刷的时候也不能仅仅是二刷，对于不会的题，第二天要再看一遍，会一点的隔两天看一遍，完全会的大概三五天看一遍，根据自己的复习时间进行具体分配。多回顾很重要，虽然很花时间，但是效果会好很多。10月中完成二刷，比第一遍感觉会好很多，对于相类似的题型，要能够总结出做题方法，这对后面独立做题有很大帮助10月下旬（开始刷真题）：计划是一天一套，碰到不是很会的题型返回黄皮书看看类似的，再总结方法，10月底差不多刷完10-17年的题，要知道真题会简单很多，但也需要细心11月（三刷黄皮书）：每天2，3个小时，主要做错题，分析是哪里出的问题，记好笔记，平时多看几遍，下次再犯错的几率会降低。三刷的主要目的是掌握错题和总结题型，虽然题目会变，但是很多方法是通的，多做几遍会有感觉的，所以一定要耐住性子。此外，把04-09年的真题刷完，虽然年份较久远，但是知识点的参考价值还是很大的要掌握好真题上出现过的所有知识点。另外就是选择判断和简答，我是这个时候开始突击的，选择判断都比较简单，掌握真题上出现的类似题目，考前过两遍基础知识就没问题了，简答题要背，理解着来背，答题尽量规范。12月：一直在刷真题，偶尔看一下黄皮书，真题应该刷了三四遍，再结合群里新给的资料，多练，要能比较准确的写出完整的步骤，实在不会的就背，搞不明白还背不会嘛，往死里背就对了。其次多看错题和总结的知识点，把这些都做好之后，好好调整心态参加考试就行了。对于量子，我是只做了黄皮书，没有做绿皮书，其实黄皮书能覆盖大部分，没有太多精力的可以专注于黄皮书，重点是要会自己总结，不能做一道过一道，只是单纯的刷就没意思了。然后真题做几遍，基本没问题了。还有一点就是基础知识，十分建议大家考前两周过一遍书，因为一直关注大题，那个时候很多基础的知识点都忘了，我记得这次考试就考了一道选择一道判断，都是特别基础的知识，但是忘了就真的忘了，丢分在这样的题上面会很让人痛心。三、复试经验　　复试包括面试和笔试，湖大复试笔试中的科目是光学和热力学统计物理二选一，其实光学更好考一些，建议选择光学。能找到往年试卷最好，没找到的话就认真做一下课后习题就没什么大问题，网上也有好多总结的简答题什么的，可以自己总结一份加深印象。　　面试刚开始需要英文的自我介绍，要提前准备一下。然后需要听一段英文语音，老师会问让你概括听到的内容，因此可以提前带纸笔过去，记下关键词。然后就是问答环节，老师会根据成绩单提问你分数高的学科，问题都很基础很简单，因此不必太紧张，实在不会的话可以礼貌地跟老师说不会，自己下去会查找进行学习。我当时本科有文章在手，所以老师有的问题是关于文章的，不过也都是一些基本问题，想实验中使用仪器的原理，不过有的东西和课本上是相通的，一定要学以致用。　　四、总结　　既然决定考研就沉下心来，找到适合的学习环境，根据自己的作息把时间细化到分钟，制定好自己的学习计划，尽量让自己的作息规律起来。考研的同时可能会遇到各种各样的事情，冷静面对，调整好心态，处理完事情之后尽快让自己重新进入学习状态。身体健康很重要，我当时每天会抽出半个小时的时间跑步，坚持了四个月，后来因为实习没再继续，毕竟白天高强度的学习，也不怎么活动，跑步让自己放松活动一下也挺好的。还有就是遇到不会的地方，一定要多沟通，不管你问别人题还是别人问你，都会加深你的印象，而且多与别人沟通会发现更多的解题思路，因为每个人的想法都不全是一样的，所以沟通更促进学习，不要觉得浪费时间，沟通可能会让你的学习效率加倍。　　最后祝愿大家都能成功上岸，考上自己理想的学校！

怎样考察项目的七条经验 　　创业之前，必须要选好项目。但是项目江湖中尔虞我诈的事情太多了，而草根投资者大多数是初创业者，应付这些骗子颇为吃力，下面本刊记者结合多年的实战经验，为投资者介绍一些实战经验，希望可以对投资者挑选项目有所帮助! 　 　实地考察不要忽视细节 　　很多投资者表示，我实地去考察项目，这样还能被骗?答案可能会让您很失望，您真的很可能就会被骗。因为现在很多骗子都会通过租赁厂房，短期雇佣大量工人，甚至租赁整个加工厂(包含场地和工人)，向考察的投资者彰显实力。所以你去实地考察的时候，根本无法发现猫腻。 　　笔者教您的方法很简单，一是，记住地址，来一个二次考察，这次不通知对方，而且一定要在正常工作日的下班点去蹲守，看看厂里有无大量工人下班;二是，有机会可以偷偷和厂里工人聊聊，工厂老板是谁，是否是你要合作的人;三是，查看整个厂房的工业废料，一家生意红火的工厂每天都会有大量工业废料，反之就没有;四是，查看进出工厂的物流汽车，如果一家工厂号称生意好，但是没有货运卡车进出，您认为这会是真的吗? 　 　关注运营时间是关键 　　投资者一定要注意项目方的运营时间，通常情况下一家骗子公司从建立到倒闭通常不会超过2年的时间，中间流程如下，前三个月准备期(如购买设备、租办公室、注册);3-12个月时开始大肆做广告宣传，并开始陆续招商;12-18个月时，有投资者开始投诉，项目方会采取拖延策略;18个月以后，项目方开始筹备倒闭事宜。所以投资者选择合作的项目方时，首先看它运营时间是否超过2年，甚至更长，而且中间没有变更过名字(即注册地点一样，但是公司名称变了)，最好再调查一下，项目方在工商部门是否有相关投诉，记住调查的是注册地点的公司是否有投诉，不要只调查公司名称，因为骗子会更改公司名称。 　　 咨询电话难查固话要小心 　　投资者与项目方联系时，一定要注意所拨打的电话是否固定电话，如果只有手机或者“400”电话，投资者要小心了。 　　一般情况下，经营者到工商部门注册公司时，一定要留下固定电话，避免皮包公司的出现。另外，因为现在各大运营商管理有漏洞，市场中“黑卡”(即没有实名登记的电话卡)很多，骗子们可以轻易购买到电话卡，然后行骗。等到骗的差不多了，将电话卡一扔，连警察都难以找到他们。而安装固定电话时，是要留下个人信息，即使骗子们要盗用别人信息，成本较高，不划算，也危险。 　　这里并不是说“400”电话都是骗子，只不过“400”电话是一个与114一样的服务台，它并不是企业的电话，而是企业雇佣的接线员，这就容易产生猫腻，需要投资者多加小心。 　　 重点核查项目方登记的地址 　　对于很多投资者而言，实地考察也是要花费一笔不菲的费用，如果没有十足的把握，他们是不愿意实地考察的。这也没有关系，笔者还有一个简单的方法--重点核查项目方登记的地址。 　　现在几乎所有项目方在招商过程中不仅会透露电话信息，还会透露公司所在地信息，对于骗子而言就是为了将局做得更真。所以投资者只需要通过网络中的百度地图查询这个地址，如果上面显示是企业信息，骗子的几率不大，如果没有任何显示，就需要小心了，至少说明这家企业的实力不够大。 　　另外，还可以通过智能手机的地图进行查找，由于智能手机的地图都是卫星链接，获取的信息要比百度地图更加精准，基本上能判断出对方刊登的地址是否是真实的。比如，对方表示自己的厂址是某地方，而您一查，这个所谓的厂址可能是某会展中心，那么说明对方是骗子的几率很大。 　 　媒体是你的“照妖镜” 　　任何骗子公司都有一个共同的软肋就是怕媒体曝光。道理很简单，骗子们一旦被媒体曝光，他们就无法继续行骗了。所以投资者在考察项目时，可以有意无意透露出自己与项目方所处区域的知名媒体十分熟识，去“诈一诈”项目方的真伪。如果项目方听完投资者的介绍，依然一如既往地与你们讨论合作事宜，只能说明两个结果，一是项目是真实的，他们不怕媒体曝光;二是他们已经搞掂了当地所有媒体关系，有能力压住负面报道，不过后者的几率很低。反之项目方开始在交谈中设立各种各样的门槛，与之前“忽悠”投资者的内容大相径庭，有些故意为难投资者的意味，说明对方是骗子的几率很大，他们希望投资者自己知难而退，否则一旦投资者上当受骗，将他们曝光，他们就无人可骗了。 　　 对比合作条件 　　投资者还可以通过与同类竞争对手对比合作条件来考察项目方。因为如果对方是骗子，其目的就是最短时间内 ，骗得最多的钱，因此往往在合作条件上会设置一些圈套。首先，大家最为关心加盟费、代理费，往往会比对手要低一些，其目的就是吸引投资者加入，而且还经常以某某优惠活动为噱头。其次，进货款，往往会打出投资者进多少货可以享受多少折扣的.口号，而这个折扣要比竞争对手低很多，其目的是让投资者多进货。表面上看，项目方也受了不少损失，但是这些项目方目的是为了圈钱，因此根本不在乎一时得失。 　　如果投资者发现上述两种现象的其中一种，那么就需要小心了，在项目江湖中要谨记一句话“便宜就是当”。俗话说“货比三家”，投资者考察项目时也要多考察几家，减少自己上当的几率。 　　 考察合作伙伴别忘了邻居 　　这是指投资者在考察项目方的同时，有条件可以考察项目方的周边邻居，甚至是物业、保安。有时一两根烟的代价，可能会让你避免十几万，甚至几十万元的损失。因为骗子公司可以都是自家人，合伙骗外人，但是不可能做到周边的人也都是自己人，俗话说，没有不透风的墙，只要有人的地方，投资者就一定可以打听到相关的消息。 　　一般而言，物业、保安是最可以提供信息的人，虽然他们的口不好打开，但是一旦透露出来的信息，真实性很高。因为一旦有投资者与项目方发生纠纷，物业、保安是第一批介入解决纠纷的人，如果他们还解决不了，只能请警方介入。其次，可以提供有价值的信息，则是项目方所处地方的保洁大姐们，别看平时她们进进出出，看似没有什么，实际上整个物业的情况，她们都很清楚。最后，投资者还可以找经常出入项目方所处物业的快递小哥们了解情况，别以为快递小哥们不了解情况，由于他们送取快件要经常出入物业里各个企业，甚至是对方的办公室，所以手里也能掌握不少“秘闻”! ;

中南大学物理学考研经验？中南大学物理学考研需要考生有良好的英语基础，有过正规大学教育的优先录取，大量考试练习，以及考前系统性的复习，建议考生注意考研大纲的变化并熟悉考试大纲，多参加一些模拟考试，在考前注意调节自己的身心状态，根据考试分类来进行提示性复习，注意申论、数学部分，可以参考资料上的典型例题，有益于掌握考研考试的方向和技巧。

吉林大学物理学考研经验分享？吉林大学物理学考研经验分享包括：1、复习过程中遵循要求，重点复习重难点；2、时间安排需有条不紊，每天有固定的学习计划；3、了解清楚具体考试试卷形式，把握考试大纲要求；4、真题练习，根据考试大纲要求，练习每一部分的真题；5、复习时要特别注意考点的复习，了解考点的重要性。

国防科学技术大学物理学考研经验分享本人初试总分416分，政治81分，英语75分，普通物理136分，量子力学124分。一、择校经验我原本想报吉林大学物理系，南京大学物理系，还有天津大学物理系，但是最后选择了国防科学技术大学。南京大学物理系很强，但是考研难度太大了，不确定因素太大了，考试的内容都不太常见，分数线很低，考300多基本就差不多了，但是这个300多分的含金量太大了，很难考到这个分数，如果考不上的话，调剂都不好调剂。天津大学物理系太差了，不建议考。吉林大学物理系的评估也是挺高的，但是考研难度很低，而且吉林大学物理系基本招不满。我个人感觉吉大物理没国防科学技术大学好。国防科学技术大学物理系考研难度中等，题比南京大学简单的多，比吉林大学难。但是你要相信国防科学技术大学，考上基本都是二等奖学金1万8，只有很少人拿三等8千，前几名拿一等2万8。吉林大学只有前百分之50才有8000奖学金。所以不用过多解释为啥报考国防科学技术大学。二、专业方向物理学下分为光学，凝聚态物理，粒子物理与原子核物理，等离子体物理。其中光学和凝聚态较强，而且就业前景好，其他次之。考研难度相比于同层次的一些985，还是容易太多了，竞争压力也小很多。22年复试线300，初始在320左右基本就差不多能录取，其中光学招49人，凝聚态19人，其余专业4到5个人，复试报录比是1：1.4。21年复试线300，初始在320左右基本可以，复试报录比1：1.2，招生人数和22年基本一致。复试分为笔试和面试，笔试占200分，面试占150分。笔试内容考普通物理实验，电动力学，普通物理，加一门专业课（光学是傅里叶光学，凝聚态是固体物理）。面试分为自我介绍，英语问答，和一些专业性问题。三、复习时间安排从4月份到6月份，开始学量子力学，推荐看钱伯初的课。6月到7月，学习电磁学，此时坚持每天背单词。7月到8月，学习光学8月开始进入复习阶段，刷往年真题，开始看英语长难句。9月份刷课本上的题，推到所有用到的公式，复习所有的知识点。10月份，开始背腿姐100天，坚持每天都背。11月份再次复习基本知识点12月份，刷往年真题，包括英语，政治。四、具体科目安排1，电磁学，需要有的书：新概念电磁学以及题解，工具书是电磁学千题解（工具书是用来在自己不会做题时参考查阅的，而不是你用来刷题的，你刷不完的）。我感觉是最简单的。复习时候，基础好的话可以直接看课本，不好的话可以网上搜，有一个专门配套的这本书的北大视频。不懂的知识或者公式一定要认真反复揣摩，别人也不是神，他们绝大多数也是这么过来的，不这么做的话，一旦你记住的题型变了花样，你就不会做了，这就是你考试不如其他人的原因，自己要多总结自己的缺点，以及别人的优点。看完了课本内容，就紧接着做课后习题，开始，大家都有时间，所以就都做一遍吧（强调一下，这里的题目是除了星号章节的，除了那些难题怪题的，除了那些光写答案就写了好几百字的，其实你自己应该知道，出题者的目的是考你的逻辑思维，考你的分析问题的能力，而不是考那些难题怪题，毕竟这又不是全国竞赛），做题的要求就是，能做到自己写出来，而不是能看懂。课本过了一遍以后还要第二遍，第二遍的目的是加深理解，和记公式。这一遍课后习题应该有侧重点了，最好能搞到工大本部学生平时上课的课后作业题，以那些题目为重点，那些题目所有到的知识，所涉及的公式在哪些章节出现过，就要把那节看懂，用能够区分的笔把他们标示出来，一边平时多看，多记。能够做到理解了知识，看到课后（重点）习题有思路之后，你就可以做真题了，真题没有答案，你的目标就是，通过自己写或者问老师问学霸，再或者查阅工具书把所有的真题答案搞定，都搞定之后，你就要用红笔把这些真题中用到的公式都用红笔标在书上，平时一定一定要多看，把他们记住。真题要做的，看到题就知道思路。有时间的话，找一些同类型的题目做一做，再总结一下真题的出题规律。2，光学，需要的书：新概念光学及答案，工大郑植仁光学及答案，工具书我用的是物理学大题典--光学。学习光学的套路跟电磁学一样，我也就不多说了。光学可能抽象些，要多花一些时间才能够搞定。近几年来，光学大题开始向后面的波动光学方面侧重，这一部分最难，所以一定要下功夫。3，量子力学，需要的书：井孝功量子力学最新版及答案，工具书是陈鄂生的那本习题集以及物理学大题典--量子力学。量力的复习套路同前。完成前面的任务之后（就是在做真题之前），你要做的就是：搞定陈鄂生的那本习题集，毕竟里面出现过原题呀。4，电动力学，书：郭硕鸿的电动力学及解答。最好能借到本校学生的书，然后看他们讲过的章节，着重做他们留过的习题，以及难度中等的题。这就可以了。开始复习时间，建议在初试考试结束后，马上开始。因为电动力学还是挺难的，考的内容也难，不过都是课本上的原题。5，傅里叶光学（切记，只有考光学的学生才会考这门课，其他专业学生考的是其他的课程，比如理论力学，固体物理之类的）。书：吕乃光的那本书及解答，讲课ppt。最好能借到本校学生的书，然后看他们讲过的章节，习题全部做。搞定一遍之后，看ppt的内容，作ppt上面留的习题，可能是考试题哟。6，固体物理（切记，只有考凝聚态的学生才会考这门课，其他专业是别的书），书，固体物理，房晓勇，课后习题全部做，特别是前面的思考题，搞定一遍后，最好总结一下，然后再刷一遍。7，英语是最值得重视的一科，书：恋恋有词，红宝书。我认识的好多人都因为英语基础不好而且对它不够重视导致考研失败。有很多人英语基础本来就不好，英语一难度也比较大，也知道自己要花功夫在英语上，但是每次都被长难句劝退，我想说如果英语没有过线，付出那么多努力在专业课上又有什么用。就是基础不好才更应该在前期花很多时间在英语上，英语的提高是一个长期的过程，到了后期又是专业课又是政治，再想提高英语就更难了。英语分成完形填空、阅读理解、翻译、新题型和两个作文，其中阅读理解分值最高，是我们应该花最大时间的，完形填空其实没有很多老师说的那么难，新题型注意掌握方法，作文和翻译是相对比较难的，而且性价比不是很高，不建议花太多时间。我最先开始复习的就是英语，因为基础算比较不错，所以没有怎么专门背过单词。我主要是把历年真题都卡着时间做一遍，然后逐句翻译下来，再对答案，看看解析，实在再不懂的会看一些解析视频，我觉得讲阅读的老师都差不多，唐迟的我更听得懂一些。最重要的不是要把真题的那些题和出现过的单词都背熟，而是掌握做题的方法，比如遇到长难句怎么办，遇到细节题或者主旨题应该怎么办等等。毕竟英语很明显不会出原题，单词背得再多也会遇到不认识的单词，而且一个单词在不同的语境也会有不同的意思。作文我没有用模板，我背诵了一些高分作文，自己写的。对于基础不好的同学，背模板肯定是更好的，模板也会更省时省力。但是也不要让自己的作文太模板了，阅卷老师一看就知道是模板的，也拿不到多高的分数，还有就是模板不要搞的太高大上，到时候高大上的模板填充低级甚至错误的单词，会显得更奇怪。英语最主要的资料就是真题，一定要把真题吃透，做完一遍还可以多做几遍，每次都有新收获哦~模拟题我不建议做，那些老师的模拟题不专业，而且题目难度跟真题有差距，到了后期保持题感就行，前期多花些时间，后期会轻松一些。8，政治，7月底开始直接看腿姐的技巧课，时间有限只看了选择题部分，然后刷1000题。第一遍过的比较大概，听完腿姐的哪一部分的课做哪一部分，第二遍开始仔仔细细过，不会的地方直接翻背诵手册勾出来，再抄在旁边，记得要把相关的知识点也写好，把知识点串成知识树，这样做有许多知识点可以被过很多遍，绝对忘不了。然后就是肖8，只做了选择部分，同样的方法过了两遍。之后是肖四，选择题同上面的方法，大题直接背，不过建议大家不要拿着肖四直接背，因为肖四的答案是一大坨，网上有许多整理好的，帮你分点分条整理好了，更好背诵一些。个人在客观题部分分配的精力较多，有一句话：政治得选择者得天下。因为主观题部分不好拉开差距，不求政治提分，最起码要稳稳的就要搞好选择题。五、复试物理学复试包含：笔试（量子力或者热力学与统计力学，两门课二选一，150分），英语口语（可能会出现自我介绍和问答，必有英文文献翻译，100分），综合面试（老师进行专业课知识提问以及一些日常问题），笔试推荐的书是曾谨言第二版或者第三版的《量子力学》，一开始看书可能会看不懂，因此我推荐B站上的田光善老师的量子力学课程，这个老师讲量子力学讲得非常好，会从量子力学的历史出发讲成一个故事带大家去理解，量子力学做题我推荐书上的课后习题以及陈鄂生的黄皮书，叫《量子力学习题与解答》，写个两三遍，最重要的还是思路，碰到题目必须得有自己的思路。关于英语口语，往年的口语有英文的口语自我介绍，英文对话问答，英文文献翻译，但是今年是中文的自我介绍和英文文献翻译，所以复试的变动性还是很大的，要做到有十足的准备，才能不慌不忙得应对，英语文献翻译也是非常重要的一部分，复试的时候我在百度文库里面找了一下物理专业英语，然后打印成了一本翻译完了，会和一起考苏大的小伙伴互相提问英语专业词汇，最后的综合面试就要靠平时的积累了，并且你学得好不好老师一问就能够感觉出来，所以好好准备吧，既然选择了物理，就要把物理学深，学透。六、总结复习时，建议做到，每天去自习，并找到自律的队友。放弃一切爱好及活动等那些跟学习无关的东西。学习时间看自己，你要么晚睡，要么早起。我知道的一个学霸，每天两点睡，六点起，白天睡一个小时，最后上了哈工大的市政专业--亚洲第三呀。建议不要在寝室学习，别以为你在寝室都在干什么我不知道。初试考完后，觉得自己考的差的话，也要看4和5或6的书，因为理学院判分比较松一些，最起码政治英语是这样。专业课也不会很严。2019年的情况时，量子力学特别难，结果他判分特别松，可能跟你预期的差十多分呢。所以，你初试过后，一定要狂看4和5或6 。相信自己一定可以的，既然选择这条路，就一定要走下去。七、鼓励最后我想说的是：在考研期间，可能会有很多因素促使你不想去学，但是你始终要铭记，对于以后来说，这些事情都是身边发生的小事，不要因为这些影响你的未来，多和积极的人交流，互相学习进步，互相取长补短，懂得分享是一件很快乐的事情，还有就是不要给自己太大压力，不要时不时就觉得自己考不上了，不坚持到最后不做完最后一张试卷想这些东西都是不值得的，时间一直往前走，我为何不让自己充实一点，觉得累的时候约上几个研友去看个电影，吃个火锅，回来继续学，做到劳逸结合。希望大家考研顺利，成功上岸！

国防科技大学物理学考研经验分享本人初试总分416分，政治81分，英语75分，普通物理136分，量子力学124分。一、择校经验我原本想报吉林大学物理系，南京大学物理系，还有天津大学物理系，但是最后选择了哈尔滨工业大学。南京大学物理系很强，但是考研难度太大了，不确定因素太大了，考试的内容都不太常见，分数线很低，考300多基本就差不多了，但是这个300多分的含金量太大了，很难考到这个分数，如果考不上的话，调剂都不好调剂。天津大学物理系太差了，不建议考。吉林大学物理系的评估也是挺高的，但是考研难度很低，而且吉林大学物理系基本招不满。我个人感觉吉大物理没哈尔滨工业大学好。哈尔滨工业大学物理系考研难度中等，题比南京大学简单的多，比吉林大学难。但是你要相信哈尔滨工业大学，考上基本都是二等奖学金1万8，只有很少人拿三等8千，前几名拿一等2万8。吉林大学只有前百分之50才有8000奖学金。所以不用过多解释为啥报考哈尔滨工业大学。而且哈尔滨工业大学在深圳的认可度特别高，基本都是去深圳工作了。二、专业方向物理学下分为光学，凝聚态物理，粒子物理与原子核物理，等离子体物理。其中光学和凝聚态较强，而且就业前景好，其他次之。考研难度相比于同层次的一些985，还是容易太多了，竞争压力也小很多。22年复试线300，初始在320左右基本就差不多能录取，其中光学招49人，凝聚态19人，其余专业4到5个人，复试报录比是1：1.4。21年复试线300，初始在320左右基本可以，复试报录比1：1.2，招生人数和22年基本一致。复试分为笔试和面试，笔试占200分，面试占150分。笔试内容考普通物理实验，电动力学，普通物理，加一门专业课（光学是傅里叶光学，凝聚态是固体物理）。面试分为自我介绍，英语问答，和一些专业性问题。三、复习时间安排从4月份到6月份，开始学量子力学，推荐看钱伯初的课。6月到7月，学习电磁学，此时坚持每天背单词。7月到8月，学习光学8月开始进入复习阶段，刷往年真题，开始看英语长难句。9月份刷课本上的题，推到所有用到的公式，复习所有的知识点。10月份，开始背腿姐100天，坚持每天都背。11月份再次复习基本知识点12月份，刷往年真题，包括英语，政治。四、具体科目安排1，电磁学，需要有的书：新概念电磁学以及题解，工具书是电磁学千题解（工具书是用来在自己不会做题时参考查阅的，而不是你用来刷题的，你刷不完的）。我感觉是最简单的。复习时候，基础好的话可以直接看课本，不好的话可以网上搜，有一个专门配套的这本书的北大视频。不懂的知识或者公式一定要认真反复揣摩，别人也不是神，他们绝大多数也是这么过来的，不这么做的话，一旦你记住的题型变了花样，你就不会做了，这就是你考试不如其他人的原因，自己要多总结自己的缺点，以及别人的优点。看完了课本内容，就紧接着做课后习题，开始，大家都有时间，所以就都做一遍吧（强调一下，这里的题目是除了星号章节的，除了那些难题怪题的，除了那些光写答案就写了好几百字的，其实你自己应该知道，出题者的目的是考你的逻辑思维，考你的分析问题的能力，而不是考那些难题怪题，毕竟这又不是全国竞赛），做题的要求就是，能做到自己写出来，而不是能看懂。课本过了一遍以后还要第二遍，第二遍的目的是加深理解，和记公式。这一遍课后习题应该有侧重点了，最好能搞到工大本部学生平时上课的课后作业题，以那些题目为重点，那些题目所有到的知识，所涉及的公式在哪些章节出现过，就要把那节看懂，用能够区分的笔把他们标示出来，一边平时多看，多记。能够做到理解了知识，看到课后（重点）习题有思路之后，你就可以做真题了，真题没有答案，你的目标就是，通过自己写或者问老师问学霸，再或者查阅工具书把所有的真题答案搞定，都搞定之后，你就要用红笔把这些真题中用到的公式都用红笔标在书上，平时一定一定要多看，把他们记住。真题要做的，看到题就知道思路。有时间的话，找一些同类型的题目做一做，再总结一下真题的出题规律。2，光学，需要的书：新概念光学及答案，工大郑植仁光学及答案，工具书我用的是物理学大题典--光学。学习光学的套路跟电磁学一样，我也就不多说了。光学可能抽象些，要多花一些时间才能够搞定。近几年来，光学大题开始向后面的波动光学方面侧重，这一部分最难，所以一定要下功夫。3，量子力学，需要的书：井孝功量子力学最新版及答案，工具书是陈鄂生的那本习题集以及物理学大题典--量子力学。量力的复习套路同前。完成前面的任务之后（就是在做真题之前），你要做的就是：搞定陈鄂生的那本习题集，毕竟里面出现过原题呀。4，电动力学，书：郭硕鸿的电动力学及解答。最好能借到本校学生的书，然后看他们讲过的章节，着重做他们留过的习题，以及难度中等的题。这就可以了。开始复习时间，建议在初试考试结束后，马上开始。因为电动力学还是挺难的，考的内容也难，不过都是课本上的原题。5，傅里叶光学（切记，只有考光学的学生才会考这门课，其他专业学生考的是其他的课程，比如理论力学，固体物理之类的）。书：吕乃光的那本书及解答，讲课ppt。最好能借到本校学生的书，然后看他们讲过的章节，习题全部做。搞定一遍之后，看ppt的内容，作ppt上面留的习题，可能是考试题哟。6，固体物理（切记，只有考凝聚态的学生才会考这门课，其他专业是别的书），书，固体物理，房晓勇，课后习题全部做，特别是前面的思考题，搞定一遍后，最好总结一下，然后再刷一遍。7，英语是最值得重视的一科，书：恋恋有词，红宝书。我认识的好多人都因为英语基础不好而且对它不够重视导致考研失败。有很多人英语基础本来就不好，英语一难度也比较大，也知道自己要花功夫在英语上，但是每次都被长难句劝退，我想说如果英语没有过线，付出那么多努力在专业课上又有什么用。就是基础不好才更应该在前期花很多时间在英语上，英语的提高是一个长期的过程，到了后期又是专业课又是政治，再想提高英语就更难了。英语分成完形填空、阅读理解、翻译、新题型和两个作文，其中阅读理解分值最高，是我们应该花最大时间的，完形填空其实没有很多老师说的那么难，新题型注意掌握方法，作文和翻译是相对比较难的，而且性价比不是很高，不建议花太多时间。我最先开始复习的就是英语，因为基础算比较不错，所以没有怎么专门背过单词。我主要是把历年真题都卡着时间做一遍，然后逐句翻译下来，再对答案，看看解析，实在再不懂的会看一些解析视频，我觉得讲阅读的老师都差不多，唐迟的我更听得懂一些。最重要的不是要把真题的那些题和出现过的单词都背熟，而是掌握做题的方法，比如遇到长难句怎么办，遇到细节题或者主旨题应该怎么办等等。毕竟英语很明显不会出原题，单词背得再多也会遇到不认识的单词，而且一个单词在不同的语境也会有不同的意思。作文我没有用模板，我背诵了一些高分作文，自己写的。对于基础不好的同学，背模板肯定是更好的，模板也会更省时省力。但是也不要让自己的作文太模板了，阅卷老师一看就知道是模板的，也拿不到多高的分数，还有就是模板不要搞的太高大上，到时候高大上的模板填充低级甚至错误的单词，会显得更奇怪。英语最主要的资料就是真题，一定要把真题吃透，做完一遍还可以多做几遍，每次都有新收获哦~模拟题我不建议做，那些老师的模拟题不专业，而且题目难度跟真题有差距，到了后期保持题感就行，前期多花些时间，后期会轻松一些。8，政治，7月底开始直接看腿姐的技巧课，时间有限只看了选择题部分，然后刷1000题。第一遍过的比较大概，听完腿姐的哪一部分的课做哪一部分，第二遍开始仔仔细细过，不会的地方直接翻背诵手册勾出来，再抄在旁边，记得要把相关的知识点也写好，把知识点串成知识树，这样做有许多知识点可以被过很多遍，绝对忘不了。然后就是肖8，只做了选择部分，同样的方法过了两遍。之后是肖四，选择题同上面的方法，大题直接背，不过建议大家不要拿着肖四直接背，因为肖四的答案是一大坨，网上有许多整理好的，帮你分点分条整理好了，更好背诵一些。个人在客观题部分分配的精力较多，有一句话：政治得选择者得天下。因为主观题部分不好拉开差距，不求政治提分，最起码要稳稳的就要搞好选择题。五、复试物理学复试包含：笔试（量子力或者热力学与统计力学，两门课二选一，150分），英语口语（可能会出现自我介绍和问答，必有英文文献翻译，100分），综合面试（老师进行专业课知识提问以及一些日常问题），笔试推荐的书是曾谨言第二版或者第三版的《量子力学》，一开始看书可能会看不懂，因此我推荐B站上的田光善老师的量子力学课程，这个老师讲量子力学讲得非常好，会从量子力学的历史出发讲成一个故事带大家去理解，量子力学做题我推荐书上的课后习题以及陈鄂生的黄皮书，叫《量子力学习题与解答》，写个两三遍，最重要的还是思路，碰到题目必须得有自己的思路。关于英语口语，往年的口语有英文的口语自我介绍，英文对话问答，英文文献翻译，但是今年是中文的自我介绍和英文文献翻译，所以复试的变动性还是很大的，要做到有十足的准备，才能不慌不忙得应对，英语文献翻译也是非常重要的一部分，复试的时候我在百度文库里面找了一下物理专业英语，然后打印成了一本翻译完了，会和一起考苏大的小伙伴互相提问英语专业词汇，最后的综合面试就要靠平时的积累了，并且你学得好不好老师一问就能够感觉出来，所以好好准备吧，既然选择了物理，就要把物理学深，学透。六、总结复习时，建议做到，每天去自习，并找到自律的队友。放弃一切爱好及活动等那些跟学习无关的东西。学习时间看自己，你要么晚睡，要么早起。我知道的一个学霸，每天两点睡，六点起，白天睡一个小时，最后上了哈工大的市政专业--亚洲第三呀。建议不要在寝室学习，别以为你在寝室都在干什么我不知道。初试考完后，觉得自己考的差的话，也要看4和5或6的书，因为理学院判分比较松一些，最起码政治英语是这样。专业课也不会很严。2019年的情况时，量子力学特别难，结果他判分特别松，可能跟你预期的差十多分呢。所以，你初试过后，一定要狂看4和5或6 。相信自己一定可以的，既然选择这条路，就一定要走下去。七、建议最后我想说的是：在考研期间，可能会有很多因素促使你不想去学，但是你始终要铭记，对于以后来说，这些事情都是身边发生的小事，不要因为这些影响你的未来，多和积极的人交流，互相学习进步，互相取长补短，懂得分享是一件很快乐的事情，还有就是不要给自己太大压力，不要时不时就觉得自己考不上了，不坚持到最后不做完最后一张试卷想这些东西都是不值得的，时间一直往前走，我为何不让自己充实一点，觉得累的时候约上几个研友去看个电影，吃个火锅，回来继续学，做到劳逸结合。希望大家考研顺利，成功上岸！

古代税收集中于分权与集权，确保中央的集权，地方也有相对安定 教训是：1 税收应取之于民，用之于民 2 税收应注意处理好中央财权与地方财权的分配 3 一些对国家稳定构成影响的部门，税收必须国有（如，盐铁）----或许你觉得这个答案有拍马屁的嫌疑，但用于考试绝对没错

可以的。没有教学经验先到网上去找一个高中政治说课稿，这个非常多，你随便找一个然后按照自己的意思修改一下就可以了。说课大致分为“说教材，说教法，说学法，说过程”，最后加上板书设计什么的及可以了。说课不同于讲课，你面对的不是学生而是评讲的老师，所以就是说你这堂课将要怎么讲。你可以引用一些教育学的观点和方法，反正在说教法和学法的时候显得专业一点。然后说过程的时候简单一点，突出重难点，抓住大纲。技巧综述说课这种教学研究方式，能有效地促进教师深入钻研课程标准与教材、灵活运用教学理念进行教学设计以及自觉进行教学反思。如何有效开展教学研究、让说课活动上档次，从而有效促进教师专业成长，这是新时期教学研究的一项重要工作。为此，笔者开展了题为“对说课的审视与反思”的网络教研活动，就说课所包含的几个方面的内容进行了研讨。我们认为，必须深入研究、全面分析，说课才能说出品位、道出精彩。

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一楼二楼的那位大哥写的很详细了，测试流程方法，还会问到unix 数据库基本的东西

面试：回答规定问题2个+试讲10分钟+答辩；是的。考试题目以2019年语文为例：语文试讲题目 结构化《咏柳》 老师因为私事对学生情绪不好，还有一个是老师上课突然摔倒了怎么办《蜜蜂》 蔡老师穿着打扮时尚漂亮经常引起同学讨论，假如你是蔡老师，你怎么办《找春天》 上课摔了一跤，同学们哄堂大笑，你怎么办《开满鲜花的小路》 小茹成绩不好，上课还说话，张老师让她站着听《千人糕》 PPT同学反应讲课快，我自己又不能兼顾啥啥啥的，忘了《端午粽》 学生上课到处乱跑，不在座位上听课《小壁虎借尾巴》 全班考试作弊，作为班主任怎么办。《比尾巴》 你上课期间有学生发烧了怎么办《青蛙写诗》 你怎么理解师德师风《树与喜鹊》 你经常用PPT讲课，学生反映课件内容记录不下来，没办法一边听课一遍记录知识点，你怎么办？《找春天》 观摩课上，你一直鼓励学生起来回答问题，可是仍然没有人站起来回答，你怎么办？《赵州桥》 学生上课玩手机怎么办《彩色的梦》第二小节 提问学生发短信告诉我很高兴雷锋叔叔，你在哪里等等等等

银保和保险公司的区别如下：1、监管部门不一样银保由银监会审批和监管，并规定只有他们审批设立的租赁公司才可冠以成本二字。保险公司从金融市场拆借（短期）资金不涉及信贷规模问题， 而但涉及公众存款的资金或信用，因此租赁交易额（为了防止短期资金长用带来的系统风险）要纳入信贷规模严格管理。从而把租赁公司作为放款部门监管。2、服务对象不同银保主要适用于个人和家庭的日常消费支付与转账。客户可以通过个人网上银行服务，完成实时查询、转账、网上支付和汇款功能。个人网上银行服务的出现，标志着银行的业务触角直接伸展到个人客户的家庭PC桌面上．方便使用，真正体现了家庭银行的风采。保险公司主要针对企业与政府部门等企事业客户。企事业组织可以通过企业网上银行服务实时了解企业财务运作情况，及时在组织内部调配资金，轻松处理大批量的网上支付和工资发放业务，并可处理信用证相关业务。2、处理方法不同银保应按年计算，分月或分季预缴。每月终了，企业应将成本费用和税金类科目的月末余额转入“本年利润”科目的借方，将收入类科目的余额转入“本年利润”科目的贷方。然后再计算“本年利润”科目的本期借贷方发生额之差。贷方余额则为企业实现的利润总额即税前会计利润，借方余额则为企业发生的亏损总额。而保险公司认为,所得税会计的首要目的应是确认并计量由于会计和税法差异给企业未来经济利益流入或流出带来的影响,将所得税核算影响企业的资产和负债放在首位。而收益表债务法从收入费用观出发,认为首先应考虑交易或事项相关的收入和费用的直接确认,从收入和费用的直接配比来计量企业的收益。4、核算基础单位不同核算基础不同，银保是以产业活动单位为基本核算单位，而保险公司是以独立核算单位作为基本核算单位。参考资料来源：百度百科-银保百度百科-保险公司

1、监管部门不一样银保由银监会审批和监管，并规定只有他们审批设立的租赁公司才可冠以成本二字。保险公司从金融市场拆借（短期）资金不涉及信贷规模问题，而但涉及公众存款的资金或信用，因此租赁交易额（为了防止短期资金长用带来的系统风险）要纳入信贷规模严格管理。从而把租赁公司作为放款部门监管。2、服务对象不同银保主要适用于个人和家庭的日常消费支付与转账。客户可以通过个人网上银行服务，完成实时查询、转账、网上支付和汇款功能。个人网上银行服务的出现，标志着银行的业务触角直接伸展到个人客户的家庭PC桌面上．方便使用，真正体现了家庭银行的风采。保险公司主要针对企业与政府部门等企事业客户。企事业组织可以通过企业网上银行服务实时了解企业财务运作情况，及时在组织内部调配资金，轻松处理大批量的网上支付和工资发放业务，并可处理信用证相关业务。2、处理方法不同银保应按年计算，分月或分季预缴。每月终了，企业应将成本费用和税金类科目的月末余额转入“本年利润”科目的借方，将收入类科目的余额转入“本年利润”科目的贷方。然后再计算“本年利润”科目的本期借贷方发生额之差。贷方余额则为企业实现的利润总额即税前会计利润，借方余额则为企业发生的亏损总额。而保险公司认为,所得税会计的首要目的应是确认并计量由于会计和税法差异给企业未来经济利益流入或流出带来的影响,将所得税核算影响企业的资产和负债放在首位。而收益表债务法从收入费用观出发,认为首先应考虑交易或事项相关的收入和费用的直接确认,从收入和费用的直接配比来计量企业的收益。4、核算基础单位不同核算基础不同，银保是以产业活动单位为基本核算单位，而保险公司是以独立核算单位作为基本核算单位。扩展资料：银行应该把加强银保业务中的信息咨询工作作为发展自身优势的品牌工程。银行与保险公司的合作，最简单的形式是通过银行的分销渠道来销售保险产品，而开发混合产品、战略合作、设立合资、控股公司等则是银保合作的更高级形式。因此，要实现真正意义上的银保合作必然涉及到整体战略定位，同时，还要涉及到体制、机制等一系列问题。有鉴于此，在现阶段，我们国内银行应充分发挥自身资源优势，加强银保业务中的信息咨询工作。参考资料来源：百度百科——银保参考资料来源：百度百科——保险公司

同样的保险一般银行收益不如直接在保险公司买的高，因为保险公司需要给银行支付一定的费用，最终转嫁的消费者身上，不如保险公司把通过业务员购买的万能险、分红险执行不同的结算利率和分红比例。

1、监管部门不一样银保由银监会审批和监管，并规定只有他们审批设立的租赁公司才可冠以成本二字。保险公司从金融市场拆借（短期）资金不涉及信贷规模问题，而但涉及公众存款的资金或信用，因此租赁交易额（为了防止短期资金长用带来的系统风险）要纳入信贷规模严格管理。从而把租赁公司作为放款部门监管。2、服务对象不同银保主要适用于个人和家庭的日常消费支付与转账。客户可以通过个人网上银行服务，完成实时查询、转账、网上支付和汇款功能。个人网上银行服务的出现，标志着银行的业务触角直接伸展到个人客户的家庭PC桌面上．方便使用，真正体现了家庭银行的风采。保险公司主要针对企业与政府部门等企事业客户。企事业组织可以通过企业网上银行服务实时了解企业财务运作情况，及时在组织内部调配资金，轻松处理大批量的网上支付和工资发放业务，并可处理信用证相关业务。2、处理方法不同银保应按年计算，分月或分季预缴。每月终了，企业应将成本费用和税金类科目的月末余额转入“本年利润”科目的借方，将收入类科目的余额转入“本年利润”科目的贷方。然后再计算“本年利润”科目的本期借贷方发生额之差。贷方余额则为企业实现的利润总额即税前会计利润，借方余额则为企业发生的亏损总额。而保险公司认为,所得税会计的首要目的应是确认并计量由于会计和税法差异给企业未来经济利益流入或流出带来的影响,将所得税核算影响企业的资产和负债放在首位。而收益表债务法从收入费用观出发,认为首先应考虑交易或事项相关的收入和费用的直接确认,从收入和费用的直接配比来计量企业的收益。4、核算基础单位不同核算基础不同，银保是以产业活动单位为基本核算单位，而保险公司是以独立核算单位作为基本核算单位。扩展资料：银行应该把加强银保业务中的信息咨询工作作为发展自身优势的品牌工程。银行与保险公司的合作，最简单的形式是通过银行的分销渠道来销售保险产品，而开发混合产品、战略合作、设立合资、控股公司等则是银保合作的更高级形式。因此，要实现真正意义上的银保合作必然涉及到整体战略定位，同时，还要涉及到体制、机制等一系列问题。有鉴于此，在现阶段，我们国内银行应充分发挥自身资源优势，加强银保业务中的信息咨询工作。参考资料来源：百度百科——银保参考资料来源：百度百科——保险公司

作为一名普通的农电工，每个月除了抄电表，追收电费和维护自己责任片区的线路外，有充足的时间学习和领会上级领导的精神，因为只有不断地持之以恒的学习，才不会被南方电网淘汰，对得起我赖以生存的金沙电力公司。省公司潘总在各种会议上都提到了无论领导干部或各条战线上的员工都应该在学习中提高自己，让自己成为素质好、水平高、义务棒的南方电网主人翁，就要做到“严、勤、细、实”四点，下面我用粗略的见解谈谈。　　第一点“严”，就是要严肃认真，对待工作不能敷衍和马虎，特别是我们从事的电力行业，不严格要求自己，危险随时都会出现，《安全工作规程》是用无数血的教训写出来的，只有认真地把书面的知识运用到实践中去，正所为理论联系实际，一切安全事故都能避免，另外领导也要对下属严格要求，不能听之任之，更不能护短。第二点“勤”，古人修身治人的方法离不了勤劳，胸怀宽广的人，哪怕是奸雄，也离不开勤字。我们太平供电站的全体员工收入甚少，不能与正式职工相比，但为了家庭幸福，就用一个“勤”字对待人生，农村的同事工作之余回家种农业，而没有土地的就找一些其他的活干，如为别人安装室内用电之类，用汗水换取报酬，争取更多的额外收入来补贴家用，让自己的家人高高兴兴的生活每一天。　　第三点“细”，主要是细心和细致，作为农电工，我们应细心地分析事故原因和细致地解决各种问题，努力地工作和改善自己的生活环境，在工作上尽量地做到循规蹈矩。　　第四点“实”，我觉得对人要实在，不虚伪，用术语讲就是“不社会”；对待工作，要实事求是，不讲假话，是就是，不是就是不是。

我是2020年毕业于不知名双非一本院校，今年二战成功上岸四川大学建筑与环境学院的资源与环境专业。一、关于择校第一次考研时，我选择了南京理工大学，因为那时候我本科课程较多，自己复习情况不是很好，所以选了个中等的211院校，并成功通过了初试，但由于收受到疫情影响，复试准备期间没有足够的紧张感和学习压力，最后遗憾落榜。在第二年，我分析了我考研的目的，我是为什么选择研究生这条道路，最后得到的答案是未来。我现在拼尽全力考取研究生，就是为了能够在以后的生活中掌握更多的主动权，不再是被选择，而是做自己生活的主人。所以在二战考研时选择冲一冲，第二年选择学校时，会有更高的要求，我首先去找我这个专业的学科评估排行表，根据学校的专业实力、综合实力以及地理位置来进行一个选择，当然也要考虑难度这一方面，这需要去学院官网找往年的拟录取名单，看进复试线以及人数，再看最终录取的学生分数分布情况，通过观察这些，就可以得到考取这个学校的大概难度，由此就可以对自己的该报什么学校会有一个大概的认知。川大环境专业19年改革之后初试参考书目都是环境化学以及环境学导论。其中环境化学中有少量计算题（这些年的考试都没考过很难的计算题），环境学导论则全部是需要背的内容，总体来讲专业课难度并不高，大部分人都能达到110分左右。近几年川大环境专硕的全日制计划招生都是12人左右，不过最后都是大概招了28人（因为非全收不满名额就给了全日制）。专硕去年报名了200人左右（往年要少一些）分数线是355分共45人进入复试，其中380以上12人左右，370分大概排22名。最后全日制拟录取28人，非全日制拟录取4人。而且成都是我未来想要发展的城市，于是我选择了川大。二、关于英语：我本身英语基础比较薄弱，所以英语开始的时间比较早，在3月份就开始了第一轮复习。首先是单词，单词是学习英语的基础，所以对于考纲单词一定要反复背诵。我用的是纸质的单词书《恋练有词》用艾宾浩斯曲线反复记忆。然后结合手机app，充分利用零碎时间背诵。其次，考研英语中阅读理解占比较大，而且容易拿分，所以我花了很多时间做阅读理解。刷完了近十年的真题，过程中遇到的一些问题，可以在视频网站上很容易找到讲解课程，对于错误的地方多总结，并且找出自己做错的原因。另外，大小作文在11月分开始准备的，主要就是整理好自己的作文逻辑框架，然后每天练习一篇，用有道词典的作文批改功能修改一些语法问题，慢慢地作文就会有所提升。英语复习的规划大概如下：3—6月底该阶段主要是提升词汇量，可以利用单词APP背诵《恋练有词》上的单词，大家也可以选择其它的单词书。大概每天新背诵50个，然后逐渐提升数量。有的软件可以根据艾宾浩斯曲线来设定复习轨迹的，不用担心。为了避免自己懒惰，可以用软件规划背诵时间和次数。7—9月开始进行阅读练习，阅读我有跟着唐迟的阅读课程进行学习，个人还是非常推荐的。此外我购入了一本英语阅读手译本，每日做完一篇阅读后，会逐句将其翻译下来，并且标注出陌生单词，加深记忆。通过这种方法做阅读的话每日大概需要2个多小时左右，但是非常有效果。因为不仅能够提升阅读，同时在写作与翻译方面也有利处。9—10月此时开始加入新题型以及真正的翻译训练，专硕考英语二，其实此时可以先试着练习英语一的翻译题，进行全文翻译。阅读方面开始第二遍的真题阅读，记得留三套阅读真题作为冲刺时的练习，个人建议不要做模拟卷，一直保持做真题。11月此时开始进行作文的准备，作文最好是自己整理一个模板，不建议直接被别人的范文，保持接着做阅读与背单词，此时专业课到了临界点，英语学习时间适当减少，保持学习状态即可。12月在最后冲刺的三周内进行保留的三套真题的练习，平均一周一套，掐表做题，培养考试感觉。三、关于政治：政治我是暑假开始才准备的，买的资料有《核心考案》徐涛、《精讲精练》、《1000题》、《知识点提要》、《形势与政策》、肖四和肖八。刚开始就是先看徐涛网课划重点，然后开始做《1000》题，不会的知识点就翻阅核心考案和精讲精练（后来发现还是精讲精练用的多）。《1000题》至少要刷两遍，《知识点提要》这本书也很重要，我是大概10月底开始每天中午一个小时看和读这本小书。后来就开始做肖八选择题，肖八的大题我没有背也没有看。这些都做完之后做完也快到考试了，考试前四天开始集中精力背肖四大题，如果有时间还会看《1000题》里的错题。四、关于数学：数学是我当初耗时最长的科目每天最少花费4小时，最后成绩还行。数学二分为高数和线代两部分。高数的基础部分我是看的汤家凤老师的基础课，因为汤家凤讲的比较细，认真听会有很大收获。强化部分则是看的武忠祥老师的视频。线代则是直接看的李永乐老师强化阶段的视频（因为本科期间学过线代，也听朋友说李老师强化课会把基础课的内容再讲一遍，于是直接看的强化课）。在考研中，数学永远是关键，任何大的分差几乎都是数学导致的。7月底前把高数基础过一遍，之后花半个月时间把线代强化视频过一遍。这也就到了八月中旬，开始进入1800强化阶段以及写李永乐的小红书阶段，此时就不会花太多时间在教学视频了，一心写题，等遇到不会的再去找相对应知识点的视频讲解，这样可以节约一些不必要的时间。等1800强化阶段和线代小红书写完后就到了九月中旬，花几天时间总结一下做题心得后就开始写张宇的闭关修炼，写完闭关修炼十月中旬，这个时候停止一星期新题，花一星期时间把之前数学错题难题拿出来重新做。之后就开始写真题。数学把98-21的卷子全部写一遍，之后进行总结和分析。真题不要只写一遍，要反复的写和反复的看，真题远比一些模拟题的价值要大得多，虽然今年题型变了，但考察的知识点并没有改变，之后各大老师的模拟题页开始发货了，我推荐买张宇 合工大 李林的模拟题，在做的时候要给自己计时，帮自己找到考试的紧张感。所用的模拟题：1800 660 880 108 330 以及武忠祥老师强化课程配套的严选题和李永乐老师强化课程配套的题目。一开始写习题册时错误很多也正常（我一开始做题要错一半），要把基础打好不要盲目地追求进度。尤其是不要看身边的人进度比你快就追赶进度。真题是从最开始的年份做的，如果时间来不及直接从零几年之后做即可。模拟卷：李林4套卷6套卷 张宇的过关版和高分版模拟卷 合工大共创和超越 李永乐6套卷 （时间充足的话都做，来不及的话就想做李四李六再做合工大），初期的错题不需要专门找个本子抄写下来，因为后面再做的时候可能就觉得很简单，专门抄写下来很浪费时间，我后期的错题主要是用扫描软件扫描下来储存在一个文件夹并进行分类方便后面复习。此外要多做点模拟卷，做真题可能检测不出你的真实水平（因为老师讲课的例题和平时做的习题很多都是模仿真题出的），做模拟卷会遇到很多新颖的题目。最后建议掐准时间做试卷，留至少二十分钟来检查试卷。五、关于专业课专业课是我用时第二多的科目，四川大学专业课是838环境学，包含两本书内容，分别是环境学导论和环境化学。主要题型是名词解释、简答题、计算题（大概两道，每道10分）、论述题（一般也是两道，每道占15分）。考试中两本书的内容占比差不多，名词解释每年差别都不是很大，基本认真背都能回答出来，简答题和论述题的回答则需要在背诵好相关内容的基础上运用一些答题技巧且简答题和论述题的变化也比较大，一些近期的热点内容都可能考到，计算题因为出题范围固定全部掌握之后倒不是很难，只要多背多记多练。至于重点，大家可以从考研资料以及历年真题中抓重点和考点，辅助记忆。历年真题真的很重要，历年真题能让我们把握书本中的重要知识点、以及川大出题的一些倾向。最好是能联系到直系学长学姐，获取他们亲自整理的考研资料，这些一般都梳理了重点考点，和历年真题，质量很高，没有复习方向的同学也可以考虑跟班学习，可以较好的指导专业课复习备考。我简单列了一下我的框架环境化学复习第一遍可以过一下南开大学，孙红文老师的课，加深一下印象。第二遍看书 每看一章节 写一章节的思维导图，写课后习题对答案然后做各个学校和这章节有关的题库再回来补充思维导图。环境学导论这本书知识点比较多并且零碎。边读书按照知识点归纳总结重要的考点。之后就是进行反复的背诵，背到一定程度做真题效果更好。我的背诵技巧就是使用思维导图先记住框架再补充小知识点，例如环境学导论他其实是很顺畅的一条线：第一部分：介绍环境学这个学科，介绍环境问题（世界和中国的），解决方法。第二部分：生态学基本知识，城市生态系统。引出来人口、粮食、能源与环境之间的问题，如何解决。第三部分：1、水：水污染、海洋污染2、气：气象学、全球大气问题（3个）危害及对策3、声：噪声危害及防护措施（7个）4、固废：固废和危废、巴塞尔公约5、土：自然、土地、森林、矿产。6、当代世界环境问题及趋势第四部分：环境经济学在这里我只罗列了一些大的点，里面还有很多需要自己补充的小点。（每个人都有自己的复习方法，因人而异，经供参考。）关于复试：今年依旧是线上面试，这就要提前准备好相关硬件，这就要去看各学校的复试通知里的具体要求，每个学校用到的软件不同，硬件设备要求也不同。除了这些设备的准备，也要做好知识点的复习，除了学院大纲上要求的书，还要去看一下本科所学课程，毕业设计，自己所获得的一些科技成果，这些都要加以了解，因为这些东西出现在你的简历中会被老师看到，那自然是有可能会在复试过程中被老师问到。此外也要好好准备英语，日常英语以及专业英语，这两个大板块老师都有有可能会问到，所以你需要准备几个日常问题，如：家乡、家庭、本科情况等。并且还要熟悉你们专业的基础专业英语单词，以防老师问到。写在后面的话：在复习过程中我学到的最重要的是拒绝焦虑。也许你的出身并不好，也许你高考失利来到了一个你不喜欢的本科，现在机会来了，这是你改变你人生的一个绝佳时机，如果错过了，你可能会后悔一辈子，所以无视掉所有看不见的来自其他人的隐形压力，只需要埋头把自己做好就够了。还有一个很重要的点就是，要记得时刻保持自己的思考，考研的敲门砖绝不仅仅是踏实的学习，而是在学习之外尤其要记得独立思考。

能有幸和大家坐在一起交流，我感到很欣慰，感谢此校给我提供了再学习、再提高的一个平台，下面是我为你整理了“小学六年级数学教学经验交流发言稿”，希望能帮助到您。 小学六年级数学教学经验交流发言稿（1） 各位领导、各位老师： 下午好！ 我首先感谢学校给我这次交流学习的机会，学校让我说说自己平时教学的经验，其实，经验谈不上，只是在平时工作中的一点感受，希望在这里与各位老师共勉。 一、工作是种事业 有人常常说：“开始上班把工作当事业，随着时间推移变成了职业，最后变成了副业，工作没有热情。”虽然我从20___年毕业上班至今也已快10年了，但我始终守着这份信念，把它作为实现自己价值的体现，努力呵护，让它作为自己的事业去对待，努力保持自己的那份热情。 二、工作是种技巧 “创造性地使用教材”对于我来说是最拿手的绝活： 1、六年级《混合运算》课上我增设了“数学门诊部”，把本班学生所出现的计算差错一一列举出来，让全班学生都来当“医生”，寻找“病因”，进行“小组会诊”，然后“对症下药”，效果很好。 2、在学习《轴对称图形》时，我把学生熟识的生活用品搬进课堂，如：中国剪纸、各国国旗、京剧脸谱、一至六年级所学的图形、字母……引导学生观察这些图形，体会轴对称图形无处不在。 3、在学习《折线统计图》时，提前一个月安排学生对天气预报中的气温进行记录，学习新课时根据变化绘出统计图表，这样既培养了学生获取信息的能力，培养了关注社会、关注民生的积极情感，同时使知识的掌握过程积极主动、切合实际，还增强了学生积极入世的社会情感。 4、在学习《圆柱体的表面积和体积》时，他利用萝卜、莴笋等食物给学生演示，拆分，让每位学生都掌握圆柱体的表面积和体积的计算及实际运用。尤其是计算半圆柱体的体积和表面积时，用萝卜做成圆柱体进行拆分和演示，在计算压路机压过的面积和前进的路程时，我用学生带的竹筒进行演示，这样既直观又方便，把抽象的知识简单化。 5、在教学《分数的意义》时，我和学生们进行真分数、假分数和整数之间的转化，分数约分、通分、小数和分数的互化等知识的比赛，师生互相出题，课堂气氛非常活跃，教学效果比较理想，这样既拉近了师生关系，又提高了教学效果。 6、在学习了利息计算后，让学生计算：把1000元钱存入银行，怎样存款更合算？学生先要调查银行利率，选择存款时间、存款方法，再计算利息，找到最合理的存款方法。 7、在教学六年级分数应用题时，我结合讲解法，画线段图和运用“单位1、实际数量、分率”三者的关系式，根据不同的学生让他们自己选择自己喜欢的方法解答，特别是学习基础差的学生我就直接教他们用“单位1、实际数量、分率”三者的关系式来解答，同时是为了判断准单位1，我便总结“是、占、相当于后面的量，分率和的字前面的量”。 8、在教学解方程时我采取了用两边配平和利用加减乘除各部分的关系来解答，让学生根据自己能力自己选择。 9、在教学鸡兔同笼知识时，我选择了列表法、假设法、用方程解答，但我针对我们的实际情况我发现学生喜欢用方程来解答，我便向学生介绍通常情况下设“脚”多的为X，把两种量中数量多的归为“兔”，这样自然而然就好列方程和解答了；应用生活现实，学有用的数学，我上课时要讲求实效性，教学中要设计开放性的问题，教学要注意反思等。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！”我是一个普通的人，干着平凡的事，没做什么值得称赞的事，更没有什么值得炫耀的业绩。但我想：作为老师，只要我的学生因为有我感到学习是一件快乐的事；作为同事，只要我的同事因为有我感觉真好；作为自己，只要觉得无愧于心就可以了。我还年轻，在教育的岗位上还须不懈的努力！ 小学六年级数学教学经验交流发言稿（2） 学无止境，教也无止境。如何搞好小学数学教学，我仍在摸索中，下面我只简单地谈谈我在教学过程中的一些体会和认识。 上课时教师要精讲。开门见山地进行新课的教学。小学生注意力集中的时间很有限，上课的前20分钟是获取知识的最佳时机，我们为什么要把最宝贵的时间白白浪费呢？ 教师上课要有备而来。从事毕业班数学教学多年，对教材不知教了多少遍，但在备课上从来都是一丝不苟，特别是在每节课教学之前，必须要静下心来，阅读教材，认真思考，构思教法。因为不管教多少遍，这次教的内容与上次间隔时间最短也有一年，对知识的重点、难点，每届学生的不同，及学生接受知识时容易出现的问题，一定要在脑子里想一遍，使自己的思路清晰，切入点准确，语言到位。只有教师自己条理清楚、层次分明，学生接受起来才能顺理成章，不至于出现简单问题复杂化，复杂问题更难化。 纪律是教学实施的保证，加强纪律建设，狠抓学风。去年我所接任的这届六年级，为了端正学生学习态度，我用近一个月的时间加强纪律建设，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实、不耻下问的学风，严厉批评抄袭作业的行为。与此同时，为了提高学生的学习积极性采取多种形式，培养数学兴趣。其实许多学生学不好的原因，是他们对数学不感兴趣，所以上课时总不能集中精神。 兴趣是最好的老师。每接一届毕业班时，我都会从培养学生对数学的兴趣做起。刚开始我都教得很慢，让学生感觉到数学也不是那么难，让他们对数学产生兴趣。这些年来，尽管初接的班级数学成绩不理想，总是同年级整体成绩最差的班级，但我始终有信心将数学成绩提上来。最大的欣慰是：进入了中学后的孩子们和他们的家长总是反馈给我这样的信息：老师，小学时的严要求，使我现在获益非浅，我对数学感兴趣了，我不怕数学了。 在课堂上以自主探索为主，让学生多动脑，勤动笔。精心设计练习题。要想使练习效果明显，课前必须精心筛选与本课新授内容紧密相关的练习。练习题要遵循由易到难的原则。同时练习的量要适中，确保学生能完成。教师一定要批改，及时发现问题，及时反馈。 课堂作业每位老师都及时批阅，学生是不敢偷懒的，及时批阅家庭作业，如果有错，就将错题改在课堂本上。家庭作业的批阅非常重要，高年级的学生很会察言观色，如果老师不及时批阅作业，他们就会“偷懒”，作业的质量就会很差，如果每天都批，作业质量就会完全不同。 复习要有计划，有目的。无论是平时复习，还是期末前的复习，必须制定一个详细的复习计划，计划具体到每一天，每一课，每一题。定期检测学生在学习中存在的问题。在多年的毕业班数学教学中，我收集了近五年的升学考试试卷，并大胆地对试题题型、命题范围、命题方向进行预测，对学生进行升学模拟检测。 有了计划，就要严格按计划行事，不要随意更改。 复习时要因材施教，进行分层教学。在新授时，分层施教好像不容易操作，但复习时就相对容易一些。可以将一些学习有困难的同学编在同一组，留给他们一些基础的知识练习，比如计算题，可以反复练习，达到基础知识的牢固掌握。 进行分层教学，使不同的学生在数学上得到不同的发展。其实，每个学生都是想进步的，因此，课堂上的情况不能要求我们齐步走，这就要求我们要因人而异，我感觉最好的办法是分层教学，在教学中，我始终坚信的教学理念是：关注每一个学生，让他们在数学中得到不同的发展，以此来推进整个班级教学质量的提高。 计算练习要持之以恒。 数学知识有“缺漏”、“脱节”现象，导致优差生两极严重分化。随着年级的上升，到了五、六年级，学生的差距已比较明显，部分学生的知识发生缺漏、脱节，造成知识体系不连贯，在复习阶段，常会出现后进生觉得太难，接受不了，理不出思路来，故而开始厌学，产生了恶性循环。优生觉得太简单，无心听课，久而久之对数学失去兴趣，使得部分同学产生厌学情绪，很大程度上影响了复习效果。 大家都知道，好的学生比较自觉，老师不用怎么理他，他们也会学得很好，对于学困生如果老师不盯着他，他的成绩就会一落千丈。所以我对这些学习不认真，基础又不好的同学有时还要一对一地进行辅导，根据他们学习的不足，全面进行辅导，有些知识点要经过好几次的讲解和练习，他们才能记住。说实在的，教这部分学生就是在考验老师的恒心和耐心。 加强毕业班教研组建设。要充分发挥毕业班学科教研组的作用，及时总结交流教学与复习的好传统、好经验与好做法，在复习中做到统一复习计划、统一复习进度、统一复习材料、统一组织测试，通过比较与研究，彻底解决复习迎考中存在的问题，做到协同作战，整体提高。相信每一个人的小智慧融汇到一起就是大智慧。 小学六年级数学教学经验交流发言稿（3） 今年我担任6年级一班和二班的`数学教学工作。为了使我的教学更有效，我先找出两个班学生存在的问题，再具体问题具体分析，找出解决的方法。 首先，我谈谈六一班、六二班存在的共性问题： 1、学生数学基础知识差、底子薄，学困生多。 2、学生的学习态度不端正，静不下心来学习。包括不认真听课、作业不写或不及时上交，家庭作业完成质量差。 3、学生的家庭教育跟不上，大部分家长觉得学生的学习是老师的事情。 针对这些问题，我是从以下几个方面来解决的： 一、向40分钟课堂要质量 1、精心备课 教师备好课是构建有效课堂的前提。备课要备课标、备教材，备学生，备教法学法，明确教学目标，抓住重点、难点、关键，了解学生的知识基础和知识结构；选择合适的教法和学法，善“启”善“导”。 2、打造有效的数学课堂 课前，让学生预习。课始约5分钟。由于学生课间活动刚结束，思想和情绪还未恢复平静，所以，这段时间教师应安排能够使学生情绪和思想尽快地安静下来、注意力能尽快集中起来的一些活动。课开始的第6分钟至第20分钟，这一时间内学生精力最充沛，注意力最集中，思维最敏捷，是学习掌握新知识的最好时机，这段宝贵时间要充分利用好，探究本节课新知。课末10分钟，不少学生注意力开始不自觉地转移，有的开始渴望讲话，有的开始搞小动作。在这段时间里，不宜安排学生听讲，安排能让学生充分动口、动脑、动笔的活动。 3、注重评价，多表扬，少批评。 课堂上，评价学生时应注意多鼓励、多表扬，少批评、少指责，注意的教育的平等与公平，努力寻找学生的闪光点，加以指导和训练，以此逐步培养学生的自信心和学习兴趣。 二、培养良好的学习习惯 著名教育家叶圣陶说过：“教育是什么？简单地说，只须一句话，就是培养良好的习惯。”小学数学教育家吴正宪也曾说：“在教育教学工作中最重要的是什么？就是让学生养成好习惯！”凡是学习成绩好而且稳定的孩子，都是从小培养形成了良好的学习习惯；而成绩忽好忽坏的孩子，往往缺乏良好的学习习惯。在开学初的前两周要把重点放在培养学生的学习习惯，从课前预习、专心听讲、积极发言、认真思考、作业书写、计算验算、合作交流等方面进行练习，一点一滴做起，脚踏实地，持之以恒，在以后的教学中巩固强化，对教学起到事半功倍的效果。 三、融洽师生感情 一位教育学家说过这样的话：“一个数学老师最大的成功就是把他的学生教得喜欢学数学”。因此在教学中师生相互交流合作是非常重要的。上课时要及时调控学生的情绪，良好的学习情绪能促进和增强数学学习效果，使其自信地、愉快地进入学习情境。数学教师在平时要多找学生谈心，了解学生的思想动态，做学生的良知益友，建立民主、活跃的课堂气氛，教师妙趣横生地教，学生生动活泼地学，达到学生的主体作用得以发挥，教师的主导作用得以运用的目的。经常与学生进行一些集体的数学活动，让学生对教师产生一种亲和力，这样学生才能喜欢这位教师，进而喜欢数学这门课程。 四、师徒结对，助力学困生。 我在班上建立了“师徒”微型小组，让一个学优生带一个学困生，首先，我与学困生共同制定出学习中每一步的具体目标和措施，并由小老师监督实施。其次，让学优生自愿与学困生结成“一帮一”对子，利用课余时间进行作业辅导，学困生有不明白的问题及时请教。最后，我还制定了学困生评价奖励措施。学困生受到进步奖励，师傅享受同样奖励。 五、家校合作，共促成长 家庭是学生成长的摇篮，良好的家庭教育有助于孩子形成良好的个性品质和行为习惯。在教育的过程中，重视和家长进行沟通，家校之间坦率而又真诚的交流，充分而又对称的信息分享，经常性的联系，是良好的家校合作关系的基础。根据不同情况，将家长召集在一起分析学生问题及形成原因，商讨教育失误及改进措施等。征求家长对教育的意见及要求，并耐心真诚地向家长提出家庭教育的目标及措施，从而增强家长与教师的教育一致性，提高了教育合力，帮助学生成长。 小学六年级数学教学经验交流发言稿（4） 作为一名新课改下的小学六年级的数学教师，要认真领会小学数学新课改的精神，数学教学活动是让学生经历一个数学化的过程，也就是让学生从自己的数学经验出发，经过自己的思考，概括或发现有关数学结论的过程。在此，浅谈一下担任小学六年级数学课以来的心得与体会： 一、在数学教学活动中相互交流，相互启发，相互鼓励，共同体验成功的快乐。 给学生提供充分从事数学活动的机会，学生在观察中思考，在思考中猜测，在操作中验证，在交流中发现，在阅读中理解，使课堂形成多方的互动，多向交流，充分发挥学生的主体作用，从而不仅仅是获得知识，更重要的是态度、思想、方法，是一种探究的品质，这对他们后续知识的学习将有较大的影响，为学生的终身学习奠定基础。 二、培养学生自学能力，给予学生展示的机会。 学生在自己艰苦的学习中发现并从学生的口里说出来的这样的知识具有个人意义，理解更深刻。让学生把自己当成学习的主人，改变以往教学中强调接受学习，死记硬背，机械训练的现状。让学生动手操作获取新知，倡导学生主动参与，乐于探究的学习方式。放手让学生自学，培养了学生的自学能力，体现了学生是学习的主体，教师是组织者、合作者这一教学理念。 三、兴趣是最好的老师，是人们积极认识某种事物或关心某种活动的心理倾向。 在数学教学过程中，要善于激发学生主动探究新知的兴趣，诱发学生情感的孕育。这样可以提高学生的积极性和主动性，有利于学生牢固的掌握知识。 四、善于创设教学情境是数学课堂生活化的基本途径。 创设教学情境是模拟生活，使课堂教学更接近现实生活，使学生如身临其境，如见其人，如闻其声，加强感知，突出重点，突破难点，激发思维。 另外，作为一名新课改的教师，还要注重自身素质的培养，不断提高自己的业务水平，要多学习、多实践。要做到：认真备课，认真讲课，课后认真批改作业，认真反思善于发现问题，从而解决问题。 总之，做到勤学善思、学高为师、德高为范，才能成为一名新课改下的优秀教师。 小学六年级数学教学经验交流发言稿（5） 一、上课。 首先，上课时教师要精讲。其次，在课堂上以训练为主，让学生多动脑，勤动笔。有一句话说得好“数学，只有自己做出来了，才叫做真正会做了”。要想在有限的40分钟内达到练习的目的，教师必须做好以下方面： 第一，开门见山进行新课的教学。大多数教师喜欢通过复习引入新课，但这并不是最好的办法。如果复习内容不能为新课做好铺垫，我认为最好省略复习这个环节。大家都知道，小学生注意力集中的时间很有限，上课的前20分钟是获取知识的最佳时机，我们为什么要把最宝贵的时间白白浪费呢？ 第二，精心设计练习题。 要想使练习效果明显，课前必须精心筛选与本课新授内容紧密相关的练习。练习题要有一定的坡度，遵循有易到难的原则。同时练习的量要适中，确保学生能完成。同时练习题要有深度，像选择题、填空题、判断题要经常练习，练后，教师一定要批改，及时发现问题，及时反馈。 二、作业。 课堂作业大家都及时批阅，学生是不敢偷懒的，无论质量如何，他们都会努力完成，但家庭作业却不能随人所愿，无论是好学生，还是差学生，都会有偷懒不做的时候，即是勉强完成了，质量也不高，面对这种情况，我是这样做的，及时批阅家庭作业，如果有错，就将错题改在课堂本上，如果没有做家庭作业，第二天要抽时间补。家庭作业的批阅非常重要，高年级的学生很会察言观色，如果老师不及时批阅作业，他们就会偷懒，作业的质量就会很差，如果每天都批，作业质量就会完全不同。 三、复习。 1、复习要有计划，有目的。 无论是平时复习，还是终考前的复习，教师必须制定一个详细的复习计划，计划具体到每一天，每一课，每一题。有了计划，就要严格按计划行事，不要随意更改。 2、复习时要因材施教，进行分层教学。 在新授时，分层施教好像不容易操作，但复习时就相对容易一些。可以将一些学习有困难的同学编在同一组，留给他们一些基础的知识练习，比如计算题，书上、配练上的练习题，他们可以反复练习，达到基础知识的牢固掌握。而其他同学，可以跟着教师练习一些有难度的题，这样可以有助于优生思维的拓展。 3、练习题要充分使用。 复习时，写在小黑板上的题，都是教师精心挑选的，我们要让学生牢固掌握，读一遍，做一次是达不到效果的，我们要将他们保留的时间长一些，选择合适的时间反复练习。 4、计算练习要持之以恒。 计算是帮助人们解决问题的工具，是小学生学习数学需要掌握的基础知识和基本技能。要使学生计算过关，靠突击不行，必须靠平时加强基本训练。持之以恒，聚沙成塔。为了提高学生的计算能力，我每天都给学生留几道计算题，有难度，就留两道，比较简单的，就留四道，学习好的同学很快就可以交上，学习有困难的学生，只要在放学前交上就可以，实在交不上的，还可以宽限到第二天上课前。这些计算题，我都一一批阅，发现错误，及时纠正。 四、做好家访工作，争取家长配合。 对于学生的教育问题，靠教师单方面的努力是不够的。这学期我比以往每学期都更注重家访，像杨洁，马海龙等学生，我和其他任课教师经常利用周末、下午放学后的时间去家访，从家长那里了解他们在家的思想、学习、生活状况，对于出现的问题及时给予纠正，学校和家庭共同来教育学生。通过一段时间的努力，部分学生已经彻底改掉了不做作业的坏习惯。 一份耕耘，一份收获。良好的成绩将为我今后工作带来更大的动力。不过也应该清醒地认识到工作中存在的不足之处。教学工作苦乐相伴，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，务实地工作，争取把教育教学工作搞得更好。

俗话说的好听人劝吃饱饭不论是在生活中还是在创业的时候都应该多多的看看别人的经验，这篇文章就结合别人的成功经验介绍几个农村比较赚钱的行业！首先对于不少身处旅游景区的朋友们来说可以开一家乡镇旅馆。乡镇旅馆是现在农村非常适合的发展项目但是由于对旅游经济利用的经验不足，很多乡镇并没有做这样的项目投资如果大家有想法会做生意的话，可以选择在一个风景优美的乡镇地区开一家这样的旅馆，类似于农家乐或者民宿的形式都可以，让来旅游的消费者们享受到乡村的乐趣。其次推荐大家了解的是开办一家乡村幼儿园，随着农村人口逐步富裕了起来人们已经不满足把孩子再留给老人来带了，因为老人只能解决孩子的温饱问题而越来越多的农村家长想让孩子接受更多的学龄前教育，所以农村幼儿园就成了非常不错的项目。目前社会正在大力扶持乡村的基础教育设施的建设，对乡村的基础教育事业也是十分重视的。而在国家的全力支持之下乡村的幼儿园算是一个非常好的“风口”。最后为各位推荐的项目是做果树种植，如果所在地适宜发展种植业的话那么完全可以考虑果树种植这个产业，目前这个行业的发展空间还是很大的。农村创业去做果树种植可以选择梨、油桃、苹果等这些比较好销售的普通品种，或者也可以尝试推广新品种形成规模做成自己的品牌。需要注意的是做果树种植行业需要洞察市场的情况，还要选择目前市场上需求比较大的种类来进行种植，因此提前做好相关的调研工作是十分必要的。以上就是几个现如今在农村非常值得一试的赚钱项目，也是创业成功的人们分享给大家的经验之谈，希望这篇文章能给各位读者们带去关于创业的启发！

六年级是学生学习阶段的转折时期，关系到他们的升学问题，而数学成绩拉分比较严重，下面就和大家分享一下六年级数学的辅导经验吧。要想更好地辅导六年级数学，首先要找出数学成绩差的原因，比如计算失误、公式混乱、应用题失分大等，才能有针对性地进行辅导。优化学习方法，才能辅导好六年级数学。比如我儿子，我不会辅导他数学方法，就帮他报了附近明师教育的辅导班。他们家老师由简单的数学题到难题，教儿子逐层击破六年级的数学知识，从而掌握了正确的数学学习方法。多鼓励孩子。孩子数学成绩差，会容易产生悲观、失望的消极情绪。这时家长要多鼓励他们，战胜负能量，这也是辅导好六年级数学的一个重要经验。

联合农民，建立工农联盟。影响和意义：1、是无产阶级专政的一次伟大尝试，有着历史性先导的作用。2、丰富了马克思主义关于无产阶级革命和无产阶级专政的学说。3、巴黎公社的经验和教训，成为国际社会主义运动的宝贵经验。扩展资料历史意义巴黎公社是无产阶级推翻资产阶级统治，建立无产阶级专政的一次伟大尝试，是无产阶级革命史上的一个光辉节点。它的实践，丰富了马克思主义关于无产阶级革命和无产阶级专政的学说。在国际共产主义运动上写下了光辉、伟大而悲壮的一页。为国际社会主义运动提供了宝贵的经验和教训。它给资本主义以第一次沉重打击，使无产阶级反对资产阶级的斗争进入一个新的时期。公社战士在同强大敌人战斗时表现出来的英勇不屈、视死如归的精神将永垂史册。诚然，由于当时的政治经济条件所限，世界范围内的资本主义正处于上升和大发展的时期，资产阶级正与封建势力做最后阶段的斗争，发生于资本主义大工业初期阶段的这次无产阶级起义无法进行其推翻资本主义统治、实现科学社会主义的愿望。公社失败的主要原因是缺乏一个以马克思主义理论武装起来的革命政党的正确领导，以致在公社成立后不可避免地在重大政策和策略上犯了严重错误，结果导致公社的后失败。 公社失败的另一个重要原因是缺乏工农联盟，没有争取到广大农民的支持。但是，作为一次壮举，它带给我们以教育和反思。它深刻地表明，资本主义社会的民主，只是资产阶级内部的民主，当无产阶级的斗争威胁到了资产阶级的利益和安全时，资产阶级会毫不犹豫地把无产阶级投入血泊之中。公社的原则是永存的，因为它反映了无产阶级革命的一般规律，所以它是消灭不了的。在工人阶级得到解放以前，这些原则将一再表现出来，如俄国十月革命和中国新民主主义革命的胜利，就是这些原则的一再表现和新的胜利。

　　善于创新 　　开办商店，要不断玩出新花样才会有发展前景，墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子，终究是跟在人家屁股后面走的把戏，结果是总慢于他人节拍，使商店很难有经营上的起色。任何商店在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫，方可创造出生命力，这也是赢得顾客的要点之一。在竞争日趋激烈的时代里，做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战，但必须让自己去突破困境，而不是随意削价销售商品。此刻，老板一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去力求寻找新的机会，扭转现状，使滞销商品很快畅销起来。 　　向往成长 　　经营者如果不追求成长，或不向更高目标冲击，你就品味不到身为商人的喜悦和充实感。一个生意人若只想混日子，整天抱着成长与否都无所谓的心态，那么，在你商店里的员工就会受到一种潜移默化的影响而吊儿啷当起来。商店业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想提高营业额，就必须加强有关的一切活动，如销售、采购、资金、人员等等。当然，这些强化的工作，必须建立在一个完善的总体经营理念上。 　　追求合理的利润 　　开商店，目的就是嫌钱，所以，不能单靠贱卖的方式一味地去吸引顾客，而是应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润。然后从正常的利润中，取出一部分再投资到整体事业中，以便长期性地对顾客提供更完美的服务以及更佳的商品。 　　关注顾客的实际需要 　　商店生意兴隆与否取决于顾客的购买力，故商店只有不断关注顾客的实际需要，方可让消费者买到所要的东西，还有一点不可忽视：顾客的观念，未必处处跟生意人相同。因此商店只有设法了解顾客的需要，然后才能满足他们。开办商店，要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色，同时倾听顾客的声音，集思广益，这样才会全方位了解顾客的真正需要。可以说，了解顾客或叫市场调查是开店的“第一步”。 　　把握潜在的良机 　　很多时候，生意的成功在于是否能够掌握潜在的良机。商店在平时要善于选择适当时机，调查顾客预定购买的物品以及购买时间，这样在销售上就方便了。以电器商店为例，为顾客送货或修理，事情办妥后，不要扭头就走，最好附带看看顾客家里其它电器是否有毛病，顺便作一点简单的服务，从而就培养了顾客对你的信赖感。还有，在安装或修理过程中，你要尽力表现出一种亲切又细心的态度，营造顾客对你产生好感的氛围，这样一来，这个客户的朋友们有可能将成为你的新顾客。 　　做好特色功夫 　　现在街上都是商店，若要顾客走进你的商店，你就得弄出一点特色，一家商店好比一个人的特点，商店没有特色，就变得毫无品味。是否注意到，商店陈列的商品虽然相同，但若服务不同，则会使商品和价值显得不同，这就是发挥商店特征的关系。 　　做好商店特色功夫，就是要配合顾客的胃口尤其是特殊情况。除了要注意地域性和开店条件，还要考虑该地区的经济水准，文化素质等等。倘若商店开在薪水阶层地区，节假日也应该照常营业，有时还可营业以深夜。在发挥特色过程中，有时难免受到空间、人事、技能及资金等现实因素的限制，这时应先从可能的事项着手，一步一个脚印去帮好特色文章，如把重点放在自己较为熟悉的商品及较有竞争性的商品上去也是一种不可多得的特色服务。 　　创业者首要的任务是要相信自己，相信自己通过努力能够收获最终的胜利，相信自己用心体会能够找到最适合自己的经营方式，这是一个自我提高的过程。

最佳答案 - 由提问者2006-09-10 15:31:04选出公社还是19世纪最伟大的无产阶级运动最伟大的典范……公社在欧洲掀起了社会主义运动，公社表明了国内战争的力量，公社驱散了爱国主义的幻想，公社破除了对资产阶级的全民族意愿的天真信任。公社教导欧洲无产阶级具体地提出了社会主义革命的任务。（列宁：《公社的教训》（1908年），《列宁全集》第13卷第454─455页。）公社的事业是社会革命的事业，是劳动人民谋求政治经济的完全解放的事业，是全世界无产阶级的事业。正是在这个意义上公社的事业是永垂不朽的。列宁：《纪念公社》（1911年），《列宁全集》第17卷第125页。）　巴黎工人六月起义“是现代社会中两大对立阶级间第一次伟大战斗，这是为保存或消灭资产阶级制度而进行的战斗”；巴黎公社是无产阶级为夺取政权而进行的战斗。巴公社以后国际工人运动进入到了真正意义上的自觉斗争阶段，“到处都在形成根本上是无产阶级的社会主义政党”，工人阶级理论、文化素质提高，工人运动更具有理论性、组织性，充分利用合法地位而以合法斗争、经济斗争为主巴黎公社是巴黎无产阶级和广大劳动群众在人类历史上建立的第一个无产阶级专政的治理形式。它是一种完全新型的“共和国”，是“社会共和国”的一定形式。它的原则是永存的

第一，“立党为公、执政为民”是对党的宗旨的新发展。“立党为公、执政为民”是我们党在长期执政的要求面前，就党的宗旨提出的一个更为明确、更有针对性的表述，体现了加强执政建设与发展群众路线相统一的新理念。执政地位是一种特殊的地位，执政地位在客观上使党与群众处于领导与被领导、管理与被管理的相互关系中。毫无疑问，政治体制改革和社会主义民主政治建设的开展和深化，增加和丰富着群众参与政治参加管理的途径和方式，但并没有从根本上改变这一关系。因此，如何在长期执政中保持全心全意为人民服务的宗旨不变，就成为问题的关键。“立党为公、执政为民”的理念，正是针对这一问题而提出的。它把全心全意为人民服务的宗旨明确而有针对性的转化成党为谁执政和为什么执政的问题。它所体现和强化的理念是：党的执政地位和执政权力是人民给的，党只有为人民执好政、掌好权，才能立党立得牢，执政才能执得好。“立党为公、执政为民”执政理念的提出，实现了党的宗旨适应新形势和长期执政要求的转变，它不仅为党的宗旨增添了新内容，也为党的整个执政建设确立了重要基础。第二，“代表最广大人民根本利益”有了新的内涵。党的十六大和十六届四中全会所提出的执政思想和执政纲领，对这一问题做出了明确的回答。对于新时期人民的范畴问题，我们党指出：“包括知识分子在内的工人阶级，广大农民，始终是我国先进生产力发展和社会全面进步的根本力量。在社会变革中出现的民营科技企业的创业人员和技术人员、受聘于外资企业的管理技术人员、个体户、私营企业主、中介组织的从业人员、自由职业人员等社会阶层，都是中国特色社会主义事业的建设者。“这一判断表明我们党关于人民的概念，随着客观实际的变化而发展和创新。在完善社会主义市场经济和构建社会主义和谐社会的今天，我们党所代表的最广大人民的利益实际上就是代表目前中国社会各阶层的利益。这不仅使我们党的执政基础空前广泛，同时，也给我们党在新形势下如何代表最广大人民利益提出了新课题。同属于人民范畴的目前我国社会各阶层，无疑是有着共同利益基础的。但由于经济的、社会的和文化等方面的差异，各阶层之间毕竟存在着差别以至于某种利益上的矛盾。如何面对和处理这种差别与矛盾，也就成为我们党在新时期长期执政和继续坚持群众路线的关键问题。因此，我们党又提出：“既要充分发挥包括知识分子在内的工人阶级、广大农民推动经济社会发展根本力量的作用，又要鼓励和支持其他社会阶层人员为经济社会发展积极贡献力量；既要保护发达地区、优势产业和先富群体的发展活动，又要高度重视和关心欠发达地区、比较困难的行业和群众。”这样，协调各阶层之间的利益关系，形成全体人民各尽其能、各得其所而又和谐相处的社会，就成为我们党在新时期代表最广大人民利益的新内容和新要求。这是我们党对群众路线的又一新发展。第三，代表人民利益就是要努力实现人民群众的实际利益。代表人民的利益不是抽象的而是具体的；不是空洞的而是实际的。为此，就必须清楚地了解群众的实际利益是什么，并切实为实现群众的实际利益而奋斗。改革开放后，我们党的基本路线和发展战略有了根本改变，在确保人民和国家长远利益的同时，把不断提高人民生活水平作为发展经济文化事业的重点和核心。但也要看到，在部分地区、部分领导干部那里，思想认识和工作还有不足和偏差。他们往往从局部利益和自己的所谓政绩考虑问题，热心所谓形象工程，单纯追求GDP的增长，而不注重群众实际问题的解决，有的甚至以损害群众的实际利益来为这种“发展”服务。这实际上是违背了群众利益和党的为人民服务的宗旨的。这种“发展”即使再快、“政绩”再好，也是得不到群众真心拥护的。正是针对这种情况，我们党在执政纲领中强调指出，要“高度重视和维护人民群众最现实、最关心、最直接的利益，坚决纠正各种损害群众利益的行为”。党和国家本身也对“三农”问题，以及广大群众的就业、住房社会保障等一系列实际问题高度重视，并采取各种措施予以解决。这样，就把代表人民的利益落到了实处，也使国家和人民的长远利益与眼前利益、全局利益与局部利益实现了高度统一。（二）加强执政党建设的理论不仅继承和发展了全心全意为人民服务的宗旨，更为突出的是我们党根据执政环境、执政条件的变化，丰富和创新了群众路线的工作方式和方法，从而使党的执政方式实现了历史性转变。第一，充分发挥群众的主体作用和创造精神。群众路线也是我们党的工作路线和工作方法。但人民群众的历史主体作用既表现为在革命和建设中的巨大作用，又体现在其蕴含的主动性和创造性的发挥上。只有实现两者的结合，人民群众的主体作用才能充分实现。我们党所开创和领导的改革开放事业，所进行的经济体制改革、政治体制改革、文化体制改革以及各方面的体制改革，就是要把群众的自主性、主动性和创造性从旧体制的束缚下解放出来。当前的时代是一个迅速发展变化的时代，中国特色社会主义事业也是一个需要人民群众广泛参与、充分发挥主动性和创造性的事业。在这样的时代和事业要求面前，我们党的工作路线也实现了与时俱进的发展，适时地提出，要“激发各行各业人们的创造活力，坚决破除各种障碍，使一切有利于社会进步的创造愿望得到尊重，创造活动得到支持，创造才能得到发挥，创造成果得到肯定”。这就为充分调动人民群众的创造和创新精神，进一步发挥人民群众的主体作用开辟了广阔道路，从而也构成了我们党新时期群众路线的一个新特点。第二，开创人民群众参与国家和社会事务、管理经济文化事业的新局面。党的宗旨是为人民服务，党的执政是为民执政，社会主义政治的本质又是人民当家作主的政治。这些特点，固然要通过党的理论、路线、方针和政策来反映，但更需要有实际的形式加以体现和保证。从一定意义上说，有无确保人民当家作主的形式以及这种形式是否充分、完善，具有决定性作用。让人民群众在更广泛的领域、更深的层面和更多的形式上参与国家和社会事务、经济和文化事业的管理，这不仅使人民当家作主在本质上得以坚持，而且以实际形式获得了真实的体现。“从群众中来，到群众中去”，是我们党一贯实行的群众路线的工作方法。继续坚持这一工作方法，对于我们党始终代表人民的利益，更好地为民执政，是至关重要的。但在执政环境变化了的情况下，在发展社会主义民主政治需要进一步加强人民群众主体作用的要求下，党的这一工作方法也须随之发展。我们党提出的“健全民主制度，丰富民主形式，扩大公民有序的政治参与，保证人民依法实行民主选举、民主决策、民主管理、民主监督”的主张，显示了党在工作方法上的新内容和新变化。其重要意义在于：它把人民的主体地位提到了一个新高度，从而丰富和发展了人民群众创造历史的历史唯物主义思想；它使坚持党的领导与保证人民当家作主有效的结合起来，促进了社会主义民主政治的发展；它也使领导与被领导这个政治生活中的矛盾，有了正确解决的途径。第三，“依法治国”是坚持党的领导和实现人民当家作主的法制体现。依法治国是新的历史条件下党执政的一个基本方式。依法治国与坚持党的领导和实现人民当家作主，构成了一个有机结合的统一体。在这个统一体中，坚持党的领导和实现人民当家作主是目的，而依法治国则是实现这一目的的有效形式和切实保证。依法治国意味着，无论是党的领导还是人民当家作主，都要有法律的基础、法律的依据和通过法律规定的形式去实现。这一方面可以避免历史上党的正确的路线方针政策，因领导人的改变而改变，因领导人看法和注意力的改变而改变所表现的主观随意性。另一方面，又可以杜绝一些群众运动所呈现的盲目性和无序性。依法治国、建设社会主义法治国家的提出和实践，其关键的意义就在于，党的领导与人民群众的参与方式已经由一定程度的主观性、无序性向法制化、程序化转变。这无论在理论上还是在实际上，都是一种根本的转变。它不仅有助于巩固党的执政地位，也使群众路线的形式有了另一个根本创新。

　　1870年普法战争爆发　　1871年在色当会战中法国皇帝拿破仑三世(拿破仑的侄子)和儿子被普鲁士俘获,法国战败.签定了丧权辱国的割地赔款条约,割地中有阿尔萨斯和洛林(看过都德<最后一课>的应该知道).　　德国皇帝威廉一世(德国统一了)在法国凡尔赛宫称帝.　　巴黎人民非常愤怒　　1871年四月在工人阶级的领导下发生起义.成立新政府、警察等。　　同年5月起义失败　　失败的原因　　1：巴黎公社是法国政治、经济发展还不足以废除资本主义生产方式的背景下发动的革命，其失败具有必然性。　　2：巴黎公社缺乏先进的政党领导　　3：缺乏民众基础　　经验：　　（1）无产阶级必须紧紧掌握武装，把坚决镇压反革命武装作为自己的首要目标。巴黎无产阶级用革命武装推翻了资产阶级，夺取了政权，但在取得政权以后，由于没有乘胜向反革命巢穴凡尔赛进军，未能摧毁反革命的武装，而是忙于进行公社选举，结果使反革命武装经过喘息后卷土重来，把公社淹没在血泊之中。　　（2）无产阶级必须彻底打碎资产阶级国家机器，建立新的无产阶级的国家政权。巴黎工人在这次革命中组成了公社，用自己的国家机器代替了统治阶级的国家机器。巴黎公社实行选举制，规定行政、司法、国民教育的一切职务都有普选产生的人员担任；规定废除高薪制，所有公职人员不论职位高低，都只领取和其他工人同样的工资，这就找到了防止国家机关及其他工作人员由“社会公仆”变为“社会主人”的有效途径。但是，由于缺乏斗争经验，巴黎公社没有能够彻底打碎旧的国家机器，没有对反革命分子的反抗进行坚决的镇压，特别是没有没收法兰西银行，从而丧失了同资产阶级进行较量的重要武器。　　（3）无产阶级必须联合广大人民群众，建立工农联盟。巴黎工人在夺取政权后，及时地采取了各种政治措施，得到了广大劳动者的拥护和支持。但是，由于它对联合农民的重要意义认识不足，又遭到反动势力的包围和封锁，因而没有及时地把这种改革推广到全国，以致失掉了巴黎以外的人民的广泛的支持。　　（4）无产阶级必须建立自己的马克思主义政党。巴黎工人在当时还没有认识到建立革命政党的重要性，没有建立起自己的以马克思主义理论为指导的无产阶级政党，这就使革命由于缺乏坚强的领导核心而失去了政治上、组织上的保障。　　巴黎公社起义是各国无产阶级改造社会的伟大尝试，它所取得的经验和教训是极可贵的。

　　①都是无.产.阶.级领.导的推.翻资产阶.级反.动统.治的革.命斗.争.②背景都是大规模战争,分别是普法战争和第一次世界大战.③都是以武.装起.义的形式夺取政.权,打碎了旧的国.家.机.器,建立了无.产.阶.级专.政.　　不同点;①巴黎公.社没有无.产.阶.级政党的正确指导;"十月革.命"是在以列.宁为领.导的比较成熟的无.产.阶.级政党的领.导下进行的.②巴黎公.社没有取得农.民的广泛支持,只有无.产.阶.级孤军奋战;"十月革.命"中俄国无.产.阶.级有自己的革.命同盟军——农村半无产的广大农.民.③革.命取得胜利以后的措施不同:巴黎公.社没有立即向凡尔赛的资产阶.级反革.命巢穴发动进攻,给敌人以喘息的机会;"十月革.命"胜利以后,坚决镇.压反革.命叛乱,对各种反.动势力和外国武.装干涉毫不手软.④巴黎公.社只是建立无.产.阶.级专.政的第一次尝试;"十月革.命"成功地建立了人类历.史上第一个社.会主.义国.家.

卡尔·马克思认为公社“浪费了宝贵时间”去组织民主选举，而不是迅速地消灭凡尔赛军，是一件非常遗憾的事情。法兰西国家银行就位于巴黎市，存放着数以十亿计的法郎，而公社却对此原封不动也未派人保护。他们向银行请求借钱，卡尔·马克思认为他们应该毫不犹豫地全部没收银行的资产。公社为防备谴责而选择不去没收银行的资产。结果银行资产被搬运到了凡尔赛武装凡尔赛的军队。共产主义者，左翼社会主义者，无政府主义者以及其他人把巴黎公社视为解放社会的原型或者预示，因为它的政治系统是基于包括草根阶层在内的人人参与的民主。马克思和恩格斯，巴枯宁，以及后来的列宁和托洛茨基都试图从巴黎公社很有限的经验中吸取理论上的教训（特别是关于“无产阶级专政”和“颠覆政权”）。更加务实的教训出自一名记者Edmond de Goncourt之手，他在La Semaine sanglante三天之后写道：“…血腥镇压非常彻底，象这样杀死所有敢于反抗者的流血事件，将推迟下一次革命爆发的时间… 旧社会至少为自己又争取到了二十年的和平时间…”

巴黎公社起义 特点 第一次无产阶级革命和有史以来第一个工人阶级政府.并未继承巴黎公社武装夺取政权打碎旧的国家机器的传统,而是以合法斗争和经济斗争形式为主流.原因是第二次工业革命开始后,科技进步,生产力水平提高,资本主义民主政治得到发展,工人的经济政治状况有所改善. 失败的原因 巴黎公社失败从主观上说,是由于当时法国工人阶级在政治上还不成熟,3月18日革命后,公社没有乘胜向凡尔赛反革命巢穴进军,消灭已濒于瓦解的梯也尔政府的反动军队.公社对资产阶级反革命活动的镇压不够坚决,甚至没有取缔在巴黎出版的反革命报刊.在同凡尔赛的战争中,公社缺乏统一的军事指挥中心,并错误地采取了消极防御的战略.公社没有没收法兰西银行以加强自己的经济实力,并利用它对凡尔赛政府施加政治压力.公社对团结农民的重要性认识不足,末能建立工农之间的联盟.此外,在公社委员会内部,忽视必要的集中,始终没有形成一个有权威的领导核心,在宗派斗争上浪费了不少时间和精力,从而削弱了革命的力量.但革命失败的根本原因还在于,当时法国的无产阶级还缺乏取得革命胜利的客观历史条件.70年代初的法国,尚处于资本主义的“青年时代”,小生产仍占绝对的优势,经济发展的状况还没有成熟到可以铲除资本主义生产方式的程度.因而,公社革命所要消灭的资本主义生产方式,还有其存在的历史依据. 历史经验 （1）是无产阶级专政的一次伟大尝试,有着历史性先导的作用. 　　（2）丰富了马克思主义关于无产阶级革命和无产阶级专政的学说. 　　（3）巴黎公社的经验和教训,成为国际社会主义运动的宝贵经验.

巴黎公社失败的根本原因是生产关系不适应生产力的发展，当时的生产力无法支撑共产主义。而且时机不对，当时正处于资本主义上升期，初生的巴黎公社不符合历史发展的趋势，所以得出的教训是：革命要顺应历史潮流的发展【一般这种题要从意义或是原因中总结】

失败的教训是缺乏一个以马克思主义理论武装起来的革命政党的正确领导，以致在公社成立后不可避免的在重大政策和策略上犯了严重错误，结果导致公社的最后失败。公社失败的另一个重要教训是缺乏工农联盟，没有争取到广大农民的支持。但他留下了宝贵的历史经验，它反映了无产阶级革命是历史发展的规律，在工人阶级得到解放以前，巴黎公社的历史经验将一再表现出来。

一是重视农业的可持续发展。　　二是走现代集约农业发展道路。　　三是继续大力推进农业产业化经营。 四是完善政府支持农业的制度安排、组织管理和支持政策体系。 五是发挥民间组织的重要作用。 六是关于新型农业发展模式。随着社会发展和科学的进步，当前世界农业发展的趋向是由平面式向立体式发展，由农场式向公园式发展，由自然式向设施式发展，由常规型向生态型发展，由单向型向综合型发展，由机械化向自动化发展，由化学化向生物化发展，生态农业、有机农业、设施农业、高技术农业、信息农业、精准农业、白色农业、蓝色农业、工厂化农业等新型农业发展模式陆续出现。我们要研究这些模式，根据我国各地实际，尽快发展和普及生态农业、有机农业、设施农业、白色农业、蓝色农业等，实现农业的可持续发展。 七是农产品的标准化生产。

音乐也是艺术的一种，所以可以发在艺术期刊上，比如《艺术研究快报》就收音乐类的文章，比较好发。

东流逝水,叶落纷纷,荏苒的时光就这样悄悄地,慢慢地消逝了,回顾这段时间的教学,收获的不仅岁月,还有成长,下面是我为大家整理的关于高中数学教学 经验 总结 ，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 高中数学教学经验总结1 转眼之间，斗转星移，感觉还没从高三紧张的备考气氛中走出来，学生又出现了新的替换。回顾过去的一年，有辛苦，更有欣喜;有困惑，亦有收获。本届高三，是新课程改革新老交替的一届，也是学校实行平行班教学机制的一届，学生的数学水平参差不齐。高考数学成绩直接关系到考生高考的成绩，而试卷的特点是理科难度较大，区分度大，文科相对平稳，重视基础知识和基本技能。数学教师职责重大，需要用心付出，才能取得成效。回顾走过的历程，我认为这一年，我们高三备课组的教学工作努力的，用心的，能够说是竭尽所能，效果也是显著的。下面是我们的一些具体做法和体会： 第一轮复习夯实基础，建立知识网络结构 这个阶段是高三复习用时比较多，也是务必花费师生大力气的阶段，切不可走马观花，掉以轻心，这是整个高三复习阶段的重要时期。这一轮复习要解决的问题是：1、对于课本上的每必须义、定理、公式都要熟透于心，理解它的本质、变化及应用。2、对于课本的典型问题，既要掌握解答 方法 ，又要思考它的变形、拓展，还应当注意它的应用。3、知识网络的构成，解题小结论的的提炼，一些解题漏洞的防范，解题思考方式的总结。 这一轮复习，我们以《教学与测试》这本资料为主，结合教材。基本上每一讲用2~3课时，第一课时，知识点、考点复习，第二课时，典型例题、习题讲解。这一阶段的训练以通法通性题为主，课外训练以选取和填空为主要训练方向，力争解决学生在选取和填空的速度与准确性不高的问题，对偏题、怪题进行大胆删减，使学生打下坚实的基础，提高学习的兴趣和信心。 第二轮复习专题过关提升重点知识综合潜力 在第一轮复习的基础上，有针对性地对重点章节、重点知识、常用技巧、思想方法进行性针对性地复习，更能提高数学备考的针对性和有效性。在这一阶段，锻炼学生的综合潜力与应试技巧，不重视知识结构的先后次序。主要对“三角函数、概率统计、立体几何、解析几何、数列与不等式、导数及其应用”六大板块进行复习，尤其应重点放在“三角函数、概率统计、立体几何(向量法)、导数及其应用”。这是我校学生重点得分点，一般来说，试题这部分考查比较平和，要求大多数考生能过关。在此基础上，提高学生“配方法、待定系数法、数形结合法、分类讨论法、换元法”等方法解决数学问题的潜力。 第三轮复习综合模拟训练考试应对潜力 在前两轮复习的基础上，为了增强数学备考的针对性和应试功能，做必须量的高考模拟试题是必要的，也是十分有效的。该阶段需要解决的问题是：1、强化知识的综合性和交汇性，巩固方法的选取性和灵活性。2、检查复习的知识疏漏点和解题易错点，探索解题的规律。3、检验知识网络的生成过程。4、领会数学思想方法在解答一些高考真题和新颖的模拟试题时的工具性。 这一轮复习以模拟试卷为主，必须要注意试卷的仿真性，以安徽地区的试题为主要选取，把握好试卷的难度和梯度，掌握好考试时间的分配，包括答题卡的涂填，考试用具的要求，使学生有身临其境的感觉。 我的几点复习体会： 1、重视对选取题、填空题的训练 选取题和填空题是整份试卷的基础，这部分试题得分高低，直接决定了整套试卷的基础分，它占了近50%的分数，主要考查基础知识和基本技能。在这部分的训练中，以又快又对地找出答案为目的，教会学生用数形结合、特殊值法、排除法等技巧找答案，节省时间，切忌“小题大做”。对艺体类考生的 文化 课辅导，更应以此为主攻方向。从今年的高考实际看，选取填空题难度不大，得满分的不少。所以，奠定了今年数学试题得分较好的基础。 2、加强解答题前三题的训练 前三题分别以重点考查“三角函数、立体几何、概率统计”，题目难度以中等为主。针对我校学生主体构成是中等学生的特点，重点在前三题上加强是比较现实的做法。要求学生得到全分，其中立体几何应以向量法求解为主，虽然解题相对花时间多一些，但是方法简单，学生易掌握，能得分。 3、后三题加强计算的训练 解答题的后三题是拉开区分度的三题，以“数列、导数、圆锥曲线”为主，考查学生的综合潜力，包括计算潜力，尤其在数列和圆锥曲线的题中，计算量相比较较大，往往花费考生超多的时间，却不必须得分。所以，学生一般比较怕做这部分的题目。我们要求学生不能放下，复习突破方法，首先重视第一问的解决，那里要求学生务必计算准确，能够适当放慢速度，仔细检查。然后进行第二问的计算训练，这部分训练时，不贪多，做一题是一题，直至学生算出准确答案为止。老师能够给出最后答案，但不要帮忙学生进行运算。从高考的实际效果看，基本上得到了满意的效果，学生基本上把能得到的分数做到尽量得到。 总结起来，我们这一年高考备考的工作就应说是成功的，复习的方向是正确的，学生的成绩也是令人满意的。当然，高考后看，仍有些不足，比如差生较差也较多，虽然也做了不少的辅导，但是提高他们的成绩仍缺少方法。另外高分层仍然嫌少，高分人数就应再多些。工作还能够更细致些，少数考生临场发挥太差也是亟待解决的问题。此刻看第一遍复习如果时间能更多些，一开始的试题难度再降低些，这样会更好些。 高中数学教学经验总结2 在本学期，我教授的是高三两个班级，现就本学期的工作作了以下总结，以便今后工作能做得更好。 一、师德方面 我在师德方面：严格遵守学校各种 规章制度 ，用心主动参加学校各种 教育 活动，加强师德修养，严格约束自己，教书育人，为人师表，服从领导安排，注意与同事、学生搞好团结。平时上课严格要求学生，尊重学生，发扬教学民-主，使学生学有所得，不断提高自己的教学水平和思想觉悟，较顺利的完成了本学期的教育教学任务。注意多阅读书籍，帮忙解决工作中遇到的问题，将这些理论和经验作为指导自己的教育教学工作，并且在日常工作中虚心向取得成功的老师 学习经验 。 二、教学工作 在高三的教学工作中，我用心钻研新课标，研究新课标的高考要求，认真好备课、上好课、多听课、评课，做好课后备课，辅导，批改作业等工作，注重基础知识的教学，让学生构成知识网络。 在平时教学中，注意学生的实际状况，认真编写教案，选取好练习题目，注意讲练结合和师生交流，并不断归纳总结经验教训。注重课堂教学效果，针对学生特点，以愉快式教学为主，坚持以学生为主体，教师为主导、教学实效为主线。在教学中注意抓住重点，突破难点。在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习状况，以便在辅导中做到有的放矢。当然在本学期的教学仍然有一些遗憾： 1、很多问题都要靠我讲他们听，我讲得多学生做得少，同学们不善于挤时间，独立动手潜力比较差，稍微变个题型就不知所措，问其原因，回答不会，做题没思路，一没思路就不想往下做。平时做题少，很多题型没有见过，以致于思维水平还没有到达必须高度，做起题来有困难; 2、此刻学生比较不勤奋，没有养成良好的学习习惯，有些问题他明白思路后，就只明白说不动手，数学课桌子上不准备草稿纸，以致于每次考试都犯了眼高手低的毛病，得不了高分。所以高分比较少。我想学生出现的这些问题，可能是我还没有找到很好解决这种问题的方法。 “学然后知不足，教然后知困”，透过教学，我更加清楚教学相长的好处，我将在以后的教学工作中继续努力，提高自己的解题、讲题水平，多注意思想方法的渗透，并多多向其他老师学习，取长补短，使自己的教学成绩和水平都有较大的提高，争取做一位受学生欢迎，让学校放心的优秀教师。 三、师生关系 作为教师，取得了家长和学生对我的支持和信赖是十分重要的。我想要教育好学生，就务必得到家长的配合和学生的理解，为此我用心和家长交流，多和学生进行民-主平等的交流。透过本学期的教育教学，认识到任何学生都会同时存在优点和缺点两方应对优生的优点是显而易见的。 对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，我一向注重抓好后进生转化工作，用鼓励表扬方法来做他们的工作，因势利导，化消极因素为用心因素，帮忙后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。以平常的心态对待每一位学生，真正做到晓之以理，动之以情。 总之我深深地懂得：一名人民教师要重视自身建设，努力提高业务水平，热爱教育事业，努力培养人才，注重德育教育，引导学生全面发展。在教学这片热土上，做到工作更加勤恳，更好。 高中数学教学经验总结3 紧张有序的高二教学工作第一学期已经结束了。本学期我认真钻研数学中的每一个知识点，精心设计每一节课，虚心向教学经验丰富的教师请教，同时积极主动的学习其他教师的实际 教学方法 ，与此同时，我努力做好教学的各个环节，做好学生的课后辅导工作，注意学生的心理素质的提高。尽管我在教学中小心谨慎，但还是留下了一些遗憾。下面就本学期的 工作总结 如下： 一、积极参加集体备课，优化课堂教学 新的课改形势下， 高二数学 怎么去教，学生怎么去学?无论是教师还是学生都感到压力很大，针对这一问题数学备课组制定了严密的教学计划，提出了优化课堂教学，强化集体备课，培养学生素质的具体要求。即优化课堂教学目标，规范教学程序，提高课堂效率，全面发展、培养学生的能力，为其自身的进一步发展打下良好的基础。在集体备课中，注重充分发挥各位教师的长处，集体备课把握住了正确的方向和统一了教学进度，对于各位教师来讲，又能发挥自己的特长，因材施教。 二、立足课本，夯实基础 教学过程中，不仅要展现教师的分析思维，还要充分展现学生的思考思维，把教学活动体现为思维活动;同时还适当增加难度，教学起点总体要高，注重提优补差，新课改将更加注重对学生能力的考查，适当增加教学的难度，为更多优秀的学生脱颖而出提供了更多的机会和空间，有利于优秀的学生限度发挥自己的潜能，取得更好的成绩;对于基础差的学生充分利用辅导课的时间帮助他们分析学习上存在的问题，解决他们学习上的困难，培养他们学习数学的兴趣，激励他们勇于迎接挑战，不断挖掘潜力，限度提高他们的数学成绩。 三、因材施教，全面提高 由于学生的整体情况不一样，同一班级的学生，层次差别也较大，给教学带来很大的难度，这就要求自己要从整体上把握教学目标，又要根据各班实际情况制定出具体要求，对不同层次的学生，应区别对待，这样，对 课前预习 、课堂训练、课后作业的布置和课后的辅导的内容也就因人而异，对不同班级、不同层次的学生提出不同的要求。在课堂提问上也要分层次，基础题一般由学生来做，以增强他们的信心，提高学习的兴趣，对能力较强的学生要把知识点扩展开来，充分挖掘他们的潜力，提高他们 逻辑思维 能力和分析问题、解决问题的能力。课后作业的布置，既有全体学生的必做题也有针对较强能力的学生的`思考题，课后对学生的辅导的内容也因人而异，让所有的学生都能有所收获，使不同层次的学生的能力都能得到提高。 四、把握教材，注重通性通法的教学、做好 学习方法 的指导工作 近几年高考数学试题坚持新题不难、难题不怪的命题方向，强调“注意通性通法，淡化特殊技巧”。就是说高考最重视的是具有普遍意义的方法和相关的知识。尽管复习时间紧张，但我们仍然要注意回归课本。回归课本，不是要强记题型、死背结论，而是要抓纲悟本，对着课本目录回忆和梳理知识，把重点放在掌握例题涵盖的知识及解题方法上，选择一些针对性极强的题目进行强化训练，这样复习才有实效。 在自己解题时有意识的找出方法，尽量不要有较大的思维跳跃，同时对题目加以取舍，也可以把精彩之处或做错的题目做上标记。查漏补缺的过程就是 反思 的过程。除了把不同的问题弄懂以外，还要学会“举一反三”，及时归纳。学生的心理素质极其重要，以平和的心态参加考试，以实事求是的科学态度解答试题，培养锲而不舍的精神。考试是一门学问，高考要想取得好成绩，不仅取决于扎实的基础知识、熟练的基本技能和过硬的解题能力，而且取决于临场的发挥。我们要把平常的考试看成是积累考试经验的重要途径，把平时考试当做高考，从心理调节、时间分配、节奏的掌握以及整个考试的运筹诸方面不断调试，逐步适应。教师需要针对学生存在的问题调整复习策略，使复习更有重点、有针对性。 五、加强考法、心理等方面的指导 培养非智力因素充分利用每一次练习、测试的机会，培养学生的应试技巧，提高学生的得分能力，如对选择题、填空题，要注意寻求合理、简洁的解题途经，要力争“保准求快”，对解答题要规范做答，努力作到“会而对，对而全”，减少无谓失分，指导学生经常总结审题答题顺序、技巧，力争找到适合自己的心理调节方式和临场审题、答题的具体方法，逐步提高自己的应试能力;帮助学生树立信心、纠正不良的答题习惯、优化答题策略、强化一些注意事项。 总之，教学工作不仅仅要落实常规，还要因地制宜，与时俱进，针对学生的具体情况采取相应的 措施 与办法，有计划有落实有检查，关注每一个学生，关注每一个课堂，关注每一个环节，从小处着眼，从细处着手。只有这样才有利于教学质量的提高，有利于学生身心的健康发展 高中数学教学经验总结4 回忆过去的这一学年，我不得不感叹时间的飞逝和生活的繁忙。正因为这繁忙，才使我感叹教师工作的辛苦，可是，我们的辛苦终将换来硕果累累。那远在海角天涯的问候便是对我们的安慰。回忆这一年的工作，总结下来就是这样几个字“愁过，累过，忧过，喜过。”是的，在这一年里，我付出了很多，但我不后悔，因为我的付出取得了满意的成绩。回顾这一年，我将自己的工作总结如下： 一、师德方面 严于律己，踏实工作。面对全体学生，一视同仁，不歧视学生，不打骂学生，注意自己的言行，提高自己的思想认识和觉悟程度水平，做到 爱岗敬业 ，学而不厌，诲人不倦，为人师表，治学严谨，还要保持良好的教态。因为我知道，老师的教学语言和教态对学生的学习有直接的影响。老师的教态好，学生就喜欢，他们听课的兴趣就高，接受知识也快。反之，学生就不喜欢，甚至讨厌。所以，注重学生的整体发展，经常的和学生谈心、谈人生。师生关系非常融洽。受到学生的一致认可。他们在背后都叫我“安哥”。 二、教育教学方面 为了更好的完成高三年级的复课工作，在学期初，我不但制订了严密的 工作计划 ，同时也为自己制定了一学期的奋斗目标。首先，上好一节课的前提是备课，为了备好每节课，我大量的阅读各种复习资料，希望能更加完整并精简的给学生呈现每节课的知识和做题方法。 每天晚上，我都会在网上查阅下节课的相关资料并加以整理。把一节课的内容整理成学生好学易懂的知识，使学生掌握起来很顺手。学生自然也喜欢听课，做起笔记来津津有味。同时，我知道，数学的枯燥乏味是学生听课的的障碍。所以，我在业余时间经常看一些课外书籍，并不断思索着把数学知识和实际结合起来讲，在我的课堂上学生很少走神，因为他们喜欢听这样的数学课。他们喜欢这样知识渊博的数学老师。课外，我给学生布置了适合他们的作业，因为我带了一个文科班和一个理科班，所以，不知作业也有所区别。学生能做但不好做。批作业时，我认真看完每本作业，给学生指出作业中存在的问题，我经常是在教室看作业，随时可以给学生纠正作业中存在的问题。让学生当场改正。有利于学生的纠错意识。上自习时，我让我的学生大胆提问，有些学生，一开始还不喜欢问老师题，后来，在我的鼓励下，问问题很活跃。成绩也就慢慢上去了。学生成绩的提高，使我每天疲惫的心里总有那么一点点的高兴。 三、教研方面 因为我是高 三年级数学 备课组组长，同时也为了更好的指导我的复课工作，我认真研究陕西的高考大纲，并不断的研究新课改地区的高考试题，并将自己看到的一些信息及时的反馈到我的课堂，取得一定的效果，在今年的高考中，我为我的学生争取到了6分的成绩。虽然这分数很少，但是，我已知足。同时，我坚持听课，在听课中学习老教师的经验和新教师的新的思路的方法，我也鼓励同组的老师互 相学 习听课，在这里，我不得不提一下我尊敬的两位老师，王北平老师和高天发老师，正是他们的指导使我不断成长。 四、学校工作方面 这一学年，我除了担任高三的数学教学外，还兼任了高三年级的教导副主任，主管学校的分类推进工作，在工作中，我严格按照学校的要求，制定了一学年的分类推进计划，把几乎所有的渴望生都安排在列，同时，自己也按照分类推进的要求对所带班的学生进行了辅导。高考中不但学校的成绩优异，我所带的班级的成绩也很是让我欣慰，两个班的平均成绩都在110分左右，这个分数，是我的教育教学达到了一个新的高度。 总之，在这一学年里，我努力了，奋斗了，愁了，苦了，但现在也高兴了，因为我和我们全体老师的努力，使我们有一大部分的学生在高考中取得了优秀的成绩，跨入了理想的大学校门。他们终将成为祖国的栋梁。但是，放眼未来，任重而道远，我们的脚步不能停留，我们又要开始新的一级学生的教学工作，我相信，只要我们努力，只要我们付出，我们就能将越来越多的学生送进理想的大学。只要我们坚持，我们的人生将充实而快乐。 高中数学教学经验总结5 时间过得真快，转眼又过了一学期。这是忙碌的一学期，也是充实的一学期，收获的一学期。在学校教务处的安排下，这一学期由我负责高二(203)、(205)两个班的教学工作。我结合学生的实际情况，有针对性地制订了教学计划，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展，在考试中203班数学成绩在普通班中取得了第二名，205班数学成绩超过重点班200班，达到全年级第二名，较好地完成了教学任务。现将本学期 教学工作总结 如下： 一、充分的课前备课 上好新课的前提是备好课，根据教材内容及学生的实际，精心设计教学过程和拟定教学方法尤为重要，因此，我把备课当作关键的关键。本学期，我加强了理论学习，特别是报名参加了省级数学骨干教师培训班的学习，受益匪浅，学习了中小学常用的教学方法，包括讲授法，讨论法，直观演示法，练习法，读书指导法;而课堂教学常用方法包括讲授式的教学方法，问题探究式教学方法，训练与实践式教学方法，基于现代信息技术的教学方法。通过学习，这也为我增加了不少自信。我本着“干什么、学什么，缺什么，补什么”的原则，在学期初上新课前，认真研究教材、教参、教案，试题，吃透知识，力求每一课都备的完美。课后，我认真反思，对每节课进行了再备课。 二、高效率的课堂教学 上好课就要抓好每一次课堂教学。在教学中，我注重理清知识的条理和逻辑，坚持每个知识点讲清楚，分析透，通过多种方式将课本知识化难为易，不给学生吃夹生饭，增加情景教学，努力增强课堂教学的效果。学习了课堂教学常用方法包括讲授式的教学方法，问题探究式教学方法，训练与实践式教学方法，基于现代信息技术的教学方法后，在课堂上我有意识选择去实践些教学方法。 根据数学课程的特点，实施较多的是讲授式的教学方法和问题探究式教学方法，比如概念性课题，一般采用问题探究式教学方法。我在上选修2-3《排列与组合》这一课时，就采用了问题探究式教学方法。新课引入通过提出问题1：我们班级50名同学中选出5名同学参加数学竞赛有多少种选法?这是什么方面的问题。学生作答，得出能描述的是只需要选出来，不需要研究顺序，故而是一个组合问题。问题2：如果竞赛选手获奖后要求拍照纪念，共有多少种排座方式，这个是什么问题?你能举出其他例吗?引导学生阅读教材。问题3：那么需要研究顺序的问题就是排列问题，又该如何去求呢?从而较自然的引导学生了解排列数公式与组合数公式。在知识点讲授完后对先天作业进行讲评，同时增加了一问：探究什么问题与顺序有关，什么问题又与顺序无关是解决排列组合问题的关键。最后课堂上布置相关习题指导学生练习，学生完成得很好。 三、完善的课后反思 看过一句这样的话“思之则活，思活则深，思深则透，思透则新，思新则进”。学期初我虚心地向数学组长张建辉老师取经学习，学习他的教法和课堂处理艺术，同时也得到了很多同行的指导，比如卓志波老师的课堂提问效果很好，比如彭一秋老师的黑板板书真的狠棒，杨立群老师的阶梯式作业布置很有特色，都值得我好好的学习借鉴。我上完每节课后都反思自己的教学行为，总结教学的得失与成败，对整个教学过程进行回顾、分析和审视，才能逐渐形成自我反思的意识和自我监控的能力，才能不断丰富自我素养，提升自我发展能力，逐步完善教学艺术，以期实现教师自身的教学水平提升。 总之，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。一学期来，我的教学工作中取得了一定的成绩，个人的教学也有了一点提高，但是与现代教学质量的要求还有不小的距离，自身尚存在一定的不足，如：在教学工作中课堂语言不够生动等问题，这些问题尚需在今后的教学工作中不断改进和完善，以达到更高的高度为学生更好的服务。 高中数学教学经验总结相关 文章 ： ★ 高中数学老师教学工作心得总结 ★ 高中数学教师教学心得与总结5篇 ★ 高中数学教师教学工作总结 ★ 高中数学教学总结2020精选5篇 ★ 高中数学教学心得感悟 ★ 高中数学教学工作总结范文4篇 ★ 高中数学年终教学工作总结5篇精选 ★ 2020高中数学教学心得体会5篇集锦 ★ 高中数学教学工作心得总结优秀范文 ★ 高中数学教师个人教学工作心得总结

请好心的朋友给点意见吧

　　高三学习每一学科都有一定的办法的，不妨听听别人学习数学的经验，下面就是我给大家整理的高三数学经验文章，希望大家喜欢。 　　高三数学经验文章：高三数学教学反思 　　反思1：怎样恰当地处理好课本与复习资料的关系 　　一般地讲，到了高三复习阶段，每个学科都会选配一种复习资料，如何用好复习资料，让它发挥最大的效益;如何处理好课本与复习资料的关系;这是高三复课过程中首先要解决的一个基础性问题。为了解决好这个问题，我采取的做法是：在第一轮复习时，先将课本上的知识编制成基础训练题供学生自我检测，查找知识上存在的漏洞和缺陷;然后针对学生作练习时暴露出的问题，再有目的的选编练习题、例题进行精讲精练，从而消除学生知识上的盲点，对知识上的薄弱环节进行巩固和加深。每复习完一章以后，再次通过单元检测、试卷讲评查漏补缺，并让学生详细阅读课本上的本章教学内容，以便使知识系统化，条理化，不留空白点。实践证明，这样做，效果较好。 　　反思2：探索学生评讲试卷的新路子 　　高三数学复习课，离不开试卷讲评，长期以来，试卷讲评课总是以教师讲、学生听的传统模式呈现，往往是教师讲得口若悬河，口干舌燥;而学生听得却不甚明白，提不起精神。试卷讲评课必须提高课堂效益，遵循现代教育理念，还学生主动学习的空间，大胆放手让学生自己去研究、去探索、去思考、去克服困难，教师去作学生坚强的后盾，指导学生大胆的去尝试，这样做，真正锻炼了学生的能力，发挥了学生的学习主动性，在课堂上，能充分实现师生的双向互动，具有研究性学习的特点，只有这样的试卷讲评课才能取得较好效果。正是基于以上考虑，我在试卷讲评时尝试使用这种方法，把班上学生分成若干个学习小组(6—8人为宜，座位靠近为宜)，每次检测结束后，给每个学习小组布置一个试题的讲评任务，要求2天后给出讲评方案;2天后上讲评课时，教师坐在学生中间，听学生讲评试题，必要时给予指导和说明;这样做了几次之后，你就会发现学生有多么的聪明，他们有时候提出的解法是多么的简洁和优美。这对于教师进一步了解和理解学生，进一步优化教学过程，将起着不可或缺的作用。 　　反思3：教学难度的把握 　　高三复习过程中，最难把握的就是教学的难度问题。近年来，高考试题的难度逐渐趋于平稳，教学上如何应对?我个人认为首先抓好“双基”不放松是前提和基础;其次，在牢固掌握知识的前提下，适当的保持一些难度是必要的，也是必须的。在上课时选取适当难度的例题或课余布置一些有难度的题目，会给学生一定的新鲜感和有利刺激，激发学生的学习兴趣和增强好胜感，从而有利于培养学生的个性品质。高考说明对学生的个性品质的要求是：“要求考生克服紧张情绪，以平和的心态参加考试，合理支配考试时间，以实事求是的科学态度解答试题，树立战胜困难的信心，体现锲而不舍的精神。” 可见，在平常复习时保持适当的难度是符合考试说明精神的。我的做法是安排部分中等难度的例题、习题供学生练习，部分较高难度的试题布置为思考题，供学有余力的学生去研究。对学生练习过程中反映出的个别难点在课堂上集中解决，同时加强个别辅导工作。使难题既发挥它应有的作用，又不至于给学生造成不必要的思想负担。 　　反思4：让数学复习课的课堂真正“活”起来 　　高三数学课型以复习课为主，传统做法是大容量、大密度;以老师讲为主，学生被动地接受;在课堂上基本上是学生围着老师转，学生的学习主动性被忽视。造成的结果往往是老师讲得很多、很累;而学生也听得很困、很烦，很难取得事半功倍的效果。不可否认，到了高三以后，复习的时间紧、任务重，老师急于把尽可能多的知识都传授给学生，但不能仅仅因为这个原因而一味的苦教，低效率地循环和重复，不顾及学生的感受;不顾及学生的接受程度;不顾及学生的学习实际。我觉得高三复习课仍然要备学生，仍然要讲究教法，仍然要充分调动学生积极参与课堂教学的主动性，仍然要贯彻“以学生为主体”的课堂教学理念，充分了解和掌握学生的学习实际，在课堂上一定要留出足够的时间让学生消化知识、思考问题、提出疑问、引导解决、总结提高。要让学生真正成为课堂教学的主动参与者，而不是旁观者。 　　反思5：后期训练要结合学生的实际，正确处理好训练量、训练难度、训练强度的关系 　　高三复习到了后期组织一些训练以提高学生的应试能力是非常必要的。但训练切忌不能不顾学生的实际。要在训练量、训练难度、训练强度三方面作认真的研究;尽可能找到三者的结合点;要制订一个详细的、操作性强的训练计划，在编制训练题、安排训练时间、批改试卷、讲评反馈四个环节上下工夫;以求每一次训练都能取得实效。在编制训练题时，要求以学科备课组为单位，由备课组长负责，认真研究考纲，认真研究学情，认真研究每一次训练要达到的目标，认真研究训练题的难度、广度、深度;力求贴近高考，符合学生学习的实际。在安排训练时间上，充分考虑学生的疲劳程度及高考科目作答时间;在批改试卷、讲评反馈上，要求老师做到全批全改，精讲拓展;对学生训练中暴露出的问题紧抓不放，反复讲，专门练，逐一解决问题，同时辅助以个性化的个别辅导，以期取得实效。训练的次数要适当，要实效，不要过分关注形式。 　　上面的高三数学教学反思(二)，对于广大高三数学老师进行教学反思和提高教学能力非常有帮助，希望大家用心反思。 　　高三数学经验文章：高三数学学习经验 　　高中数学，特别是对于文科班而言，是很重要的一个科目。一般来说，文科班的学生偏于感性，理科班的学生则偏于理性，而数学是理性思维较强的一个科目，所以数学是文科班学生拉分的关键。可以说学好数学，你就成功了一半。如何学好高中数学，下面是我的几点建议： 　　1、 养成良好的学习数学习惯。良好的学习数学习惯包括课前自学、专心上课、及时复习、独立作业、解决疑难、系统小结和课外学习几个方面。 　　2、 及时了解、掌握常用的数学思想和方法。中学数学学习要重点掌握的的数学思想有以下几个：分类讨论思想，数形结合思想，化归思想，转化思想等等。有了数学思想以后，还要掌握具体的方法，比如：换元、待定系数、数学归纳法、分析法、综合法、反证法等等。 　　3、 逐步形成“以我为主”的学习模式。数学不是靠老师教会的，而是在老师的引导下，靠自己主动的思维活动去获取的。学习数学一定要讲究“活”，只看书不做题不行，只埋头做题不总结积累也不行。对课本知识既要能钻进去，又要能跳出来，结合自身特点，寻找最佳学习方法。我的经验是平时的题目要注意积累，遇到类似的题目时要学会迁移运用，最好还要能找出它们的不同，加以比较，能记下来最好。 　　4、 针对自己的学习情况，采取一些具体的措施。 　　笔记记什么?我认为它应该包括啊课堂上无法立刻理解的概念、规律、思想方法、经典例题以及一些常用结论等。 　　笔记的整理。建议大家采用活页笔记这样方便以后同一类型题目的归类。 　　建立数学纠错本。把平时容易出现错误的知识或推理记载下来，以防再犯。争取做到：找错、析错、改错、防错。 　　无论是作业还是测验，都应力求准确无误，而不是一味地去追求速度或技巧，这是学好数学的重要问题。 　　5、 注意考场答题的技巧。对选择题和填空题而言，要灵活运用各种解题方法，大胆采用排除法。记住，有时候老老实实的做题反而是在浪费时间。而对于大题，要熟悉每一种题型大致的解题思路，力求把每一种题型都弄懂，这时平时所做的笔记就派上用场了，所以平时做好笔记真的很重要。当然，笔记不需要很工整，很漂亮，只要自己看得懂就行。 　　6、 克服对数学的恐惧心理。很多同学对数学似乎有一种天生的恐惧感，一看到数学，心里就自然而然的产生一种抗拒情绪，从而影响自己正常的思维。事实上这完全没必要。我们可以大概算一下，一张数学试卷，真正有难度的大概也就是选择、填空的最后一题，大题倒数二题的第二步或第三步，即便这些你都不会做，那么你至少也可以拿个120分，而这些只需要做好平时的工作就行。至于如何突破，我想就需要同学们对那些难题多下功夫研究，但前提是钱面得基础与中等题都能掌握否则只会得不偿失。 　　7、 最后建议大家平时有时间可以多跟老师或者学习较好的同学交流交流，这也是一种轻松的学习方式。 　　高三数学经验文章：2011年高三数学教学经验交流发言稿 　　各位老师: 　　下午好!非常感谢教研室给我们提供了这个互相交流和学习机会，也非常感谢学校对我们高三教学工作的肯定。同时，我也非常感谢我们高三数学组的全体老师，正是大家辛勤的劳动和团结一心，让我们在今年的高考中取得了一定的成绩!现在我代表我们备课组谈谈我们的一些做法，不当之处，欢迎指正。 　　一.仔细研究新课标，了解高考新动向 　　大家都知道新课标对高三备考的参考价值，它是高考的导航灯和牵引线，给我们明确了考试的范畴和重心。因此当我们在拿到《2011年考试大纲》后，备课组进行集体研读，让每名成员对大纲内容至少有整体的把握，然后，将其与2010年的宁夏的考试大纲进行比对，找出其中的差异与变化，同时也借鉴宁夏、海南四年高考题。实践证明，我们的工作还是取得了一定的成效，或许这也算是一份耕耘，一份收获吧。 　　二.认真参加各级各类教研活动，把握复习备考方向 　　一年来，我们备课组都认真积极的参加阳泉市组织的教研活动。能虚心聆听各位主讲老师的真知灼见和宝贵经验，从中获益匪浅!让我们整个备课组在备考能力方面有一定提升。同时，在校内的科组教研和集体备课中，我们也能积极的进行研讨，发表自己的见解。内容主要是进行试题研究，尤其是在“山西省第一次适应性考试”后，主要针对各地“新鲜出炉”的模拟题进行解读，希望能从中找出些对研判高考重难点方向有所帮助的“支撑点”，从中筛选、改编试题，给学生进行训练。通过以上工作，我们不断改进和完善备考工作。 　　三.认真做好三轮复习的合理规划 　　在高三的复习中，我们主要进行了三轮的复习。第一轮复习主要是夯实基础，重视基础知识的整合，将高中阶段所学的数学基础知识进行了系统地整理，有机的串联，构建成知识网络。第二轮复习，我们针对高考 “在知识交汇处命题”的特点，对重点的能得分的章节进行适当的小专题综合，建立知识的跨章节联系，同时也是对第一轮复习的巩固提高!限于学生的实际水平，专题的综合度较小、难度也不大，目的在于提高学生的分析问题、解决问题的能力。第三轮复习，主要回归课本，巩固基础知识，查漏补缺，进一步加强对重点知识和重要概念的理解。 　　四.重点知识重点复习,抓常规，抓落实 　　我校学生基础，数学水平，学习能力养参差不齐，对数学知识的领悟与掌握的能力差距很大。针对我校的生源状况，我们备课组认为，哪类题目学生可以拿到分，我们就重点复习哪一块。在第一轮的复习中，我们备课组做了一个大胆的决定，就是没有按照所定的资料编排的顺序复习，而是将课本的内容加以适当的调整，按照高考要考的6道解答题的一般顺序进行重点复习。主要分6个模块进行复习，分别为①三角函数，②概率统计，随机变量的分布，③立体几何，④解析几何，⑤导数及其应用，⑥数列不等式，前三个模块我们复习得很细，力求把这部分的分数拿到手，而对后三个模块的要求适当降低，主要是掌握这些内容的基础知识的应用和常规的解题方法和技巧。总而言之，复习抓住常规要求，尽量让每个学生能落实常规要求。 　　在例题和习题的选取上也是以常规题为主，以中低档题为主，坚决杜绝难题、偏题和怪题。在第一轮复习时，函数部分没有花费过多时间，集合与简易逻辑，向量、复数，推理与证明，算法、统计这些部分都不作为重点，没有做过多的题目，主要以小题训练为主。在第一轮复习后，我们给出一段时间让学生自己看书、做课本练习，进一步让学生理解各知识点的来龙去脉及它们之间的内在联系，加深对数学的领悟，这个阶段大概是十天左右。经过这段时间的自主学习，发现学生在做小题的速度和准确率方面都有了一定的提高。 　　五.重点模块循环重现，单项训练与综合训练相互交替 　　高考数学复习的知识既有系统性特点，又有独立性特点，在第一轮复习各知识点得到巩固后，数学知识网络基本上建立起来了，但第一轮复习前后横跨的时间很长，就会出现学习后面忘记前面的情况，而模块知识循环重现则能够很好地解决这个问题。每周周四下午都进行一次综合训练，以掌握学生的学习情况。这些考试题和练习题都是我们备课组历年的高考题、模拟题中精心挑选和改编的。在整个的第一轮中，我们都是这样操做，发现效果较好。 　　六.重视小题的限时训练，加强解答题的得分能力 　　对于我们这种层次的学生来说，要让成绩上去就一定让小题分上去，所以我们在小题的限时训练方面从高三开始就抓起，基本上第一轮复习时是每周一次，第二轮是每周两次，第三轮是隔天一次，每次训练的题目都按照高考的要求，训练的时间是40分钟，每次练完以后我们都会及时而详细的讲评。在第三轮复习中，我们还特别向学生强调解答题的答题要求，就是常说的容易题争取不丢分(规范表达少跳步);中等题争取少丢分(得分点不能省);难题争取多拿分(知道一点写一点，不知道也要写一点);克服“会而不对，对而不全”的问题。对于学生做的每一个解答题都按照考试评分标准给分，让学生了解解答题怎样去得分。 　　七. 全面了解学生的学习动态，实施分层教学 　　由于我们学生的学习特点，我们备课组统一思想就是：不放弃每一个学生，让每一个学生在数学上都有所得。我们的做法是：分层教学。分层主要是课堂上练习的分层与学生课外辅导的分层。在平时的教学中我们精心设计每一节课的教学方案，课堂教学的难度主要面向中等偏上的学生。目的是使学生在理解的基础上加强记忆;加强对易错、易混知识的梳理;多角度、多方位地去理解问题的实质;形成准确的知识体系。 　　八.加强非智力因素的培养，提高学习效果 　　高三的备考过程是漫长而枯燥的，尤其是对数学基础相对较差的学生而言，这个过程特别辛苦!每次考试成绩的公布都是对学生自信心的打击。因此，我们特别重视对学生非智力因素的培养。我们不放弃任何一个学生，即使知道他根本学不会，也常常鼓励他，给他一个微笑，帮助他树立学习的信心。同时，选题注意梯度，尽量让每个学生都能动动笔，拿到得分点，哪怕只是拿到公式背诵分数!同时我们加强学习方法、复习方法的指导，并充分利用每一次测试的机会，培养学生的应试技巧，总结考前和考场上心理调节的做法与经验，力争找到适合自己的心理调节方式和临场审题、答题的具体方法，逐步提高学生的应试能力。

　　班主任工作是一项非常辛苦和琐碎的工作，但是不付出艰辛的劳动和辛苦的汗水是不会收获的。下面我为大家带来了六年级班主任工作经验交流发言稿，希望对你有所帮助! 　　小学六年级班主任工作经验交流材料：“严”与“爱”想结合 　　作为教师，肩负着全面推进素质教育、教书育人的神圣使命，面对着朝气蓬勃、渴望成才的年轻学生，怎样去做一名使社会放心、让学生满意的好老师呢?在担任五二班班主任以来，面对35名学生之间存在的差异，无什么经验之谈，完全靠自己的摸索和学校老教师的帮助下，总结经验和教训，既努力做学生的良师益友，又努力成为学生的“慈父慈母”，当好班主任这个角色。 　　这前半学期以来，我就将我对班级的管理所得到的体会谈一谈： 　　在这一学期的实践中给我最深刻的体会是两个字??“严”与“爱”。“严”指的是严以律己与严格要求学生;“爱”指的是热爱工作与对学生充满爱心。只有严与爱的有机融合，才能真正做到对教学工作的全身心投入与锲而不舍地追求。? 　　“严”，做好班主任工作，要把握一个“严”字。努力做到从严要求，从严管理，从严衡量。首先要严而有“章”，即要制定科学合理、切实可行的管理制度;其次要照章管理，即要严格按照校纪、班纪、“民约”办事，在执行过程中应做到严而有恒，善始善终，不能有头无尾，半途而废;第三要违章必究，即要严肃认真地处理一切违犯纪律的人和事，做到“法律”面前人人平等;第四要严而有度，即要处理好严和爱的关系，管理和教育的关系。要从严爱出，严而有理，严而有格;要严中有爱，严中有情，使学生能够理解老师的严，接受老师的严格管理。 　　以“严”字为突破口。班主任在严以律己的同时，还必须对学生严格要求，做到“严”而有“度”，让他们感到“严格”并非“严酷”，“严”中有“爱”，让他们感到班主任的威严又感到班主任的慈爱，由衷地信服班主任，滋生自觉接受严格管理的意识，主动地摒弃不良习气。凡是要求学生做到的，班主任要带头做到，禁止学生做的，班主任坚决不为，以自己的示范、言行取信于学生。事实上，学生近乎天然的向师心理，使班主任的思想品质层面和行为层面成为学生关注的焦点，学生往往是度德而师之。比如：要求学生早上不迟到，班主任自己要严格做到每天早上预备铃一响，就站在教室门口，日久天长，学生也就很自觉地克服迟到的现象。在这种情况下，班级的各种制度才能得到很好的贯彻执行，成为学生的自觉行为。所以说“喊破嗓子，不如做出样子”，“其身正，不令而行”。在学生心目中，班主任是社会人的缩影，教师的世界观，他的品行，他的生活，他对每一现象的态度，都会这样或那样地影响着全体学生。学生从其影响中，不仅能学会怎样做学问，也能学会怎样做人，做怎样的人。 　　在教育过程中，班主任必须对学生严格管理，严格要求。但“严”不是严厉、严酷。管理过严，容易造成学生个性压抑、自卑感重、自制力差、胆小怕事，甚至会造成学生的逆反心理，导致师生关系僵化。这既不利于学生身心的健康发展，也不利于班级工作的进一步开展。因此，班主任要正确把握严格管理的尺度、严中有宽。 　　严格管理班级，我认为应从以下方面做起。一是要引导学生制定合理的规章制度，做到纪律严明，以法治班。二是要公正公平，不要感情用事。对违纪违规者，无论是干部还是普通学生，无论是优秀生还是后进生，都要一视同仁。三是要注重首因效应，要认真对待、正确处理第一次之类的事情。四是要持之以恒，避免犯冷热病，时紧时松。同时要狠抓养成教育，使学生养成良好的行为习惯。严还必须与宽有效结合起来，灵活处理。班主任要私下做好被处罚学生的思想工作，使其正确认识错误，并努力改正。同时，对学生违纪处罚的方式要多样化，要寓教育于处罚之中。魏书生同志对学生犯错误的处罚是：唱一支歌，做一件好事，写一份关于错误的说明。他把处罚变为生动的自我教育的做法，对我们是一个很好的启迪。 　　“爱”，做好班主任工作，首先要突出一个“爱”字。即热爱教育事业，热爱教师职业，热爱教书工作，热爱自己从教的学校，热爱班主任这个岗位，热爱自己所教的每一个学生，只要有一颗爱心，才会有爱的奉献，才能干好自己所爱的事业和工作。 　　要在“爱”字上下功夫。对于中学生来说，正是他们对世界充满好奇的年纪;正是他们好动、好玩的年纪。因此对于带有童趣十足、无伤大雅的举动我总是宽容对待，用一种大哥哥般的眼光欣喜地关注他们的成长，欣赏他们的可爱之处，保护他们珍贵的自尊心。热爱学生这是班主任被班集体接纳的前提。爱学生，才能接受学生，走近学生，走进学生的心灵天地，与他们心灵相通;爱学生，才能赢得学生的爱，让学生乐于接受教诲。欲晓之以理，须先动之以情，这句老生常谈之言道出了情感与教学的关系。只有班主任对学生倾注真诚的感情，学生才会“亲其师，信其道”，自觉愉快地接受教师的教诲，接受老师所传授的知识，在爱的氛围中取得进步。精诚所至，金石为开。当学生感到教师真正平等地爱他，为他操心时，他就会把教师当成知心朋友来倾吐衷肠，形成了爱生??尊师??爱学生??更尊师的情感交流，那道理的传递自然会畅通无阻，并日益深化，可收到“亲其师，信其道”的效果。很明显，班主任心里只有装着学生，那学生的心里也自然地装着班主任。 　　“爱的力量是无穷”。学生在师爱的沐浴下轻松快乐地学习、生活。即使他们违反了纪律，老师严厉批评时，也要动之以情，晓之以理，更要让他明白：老师是关心你、爱护你的，是为你着想才台此严格要求，这样，在“严师”面前他就不会产生逆反心理或分歧视情绪，而理解了老师的苦心。正是老师的爱才使得这良药不苦口，忠言不逆耳。精诚所至，金石为开。春天播下师爱的种子，秋天必定结出尊师的硕果。更重要的是，师爱如无声的春雨在不知不觉中滋润着孩子们的心灵，实现了爱的迁移，教给了孩子们如何爱别人。 　　要正确地处理管理教育中“严”与“爱”的关系。“严是爱，松是害”，这是许多班主任的经验之谈，也朴素地说明了严与爱的辩证关系。对优秀学生的管理教育，要爱护其学习、上进的积极性，要从有利于健康成长出发，对他们严格要求，加强管理教育，做到严得合理，爱得真诚。爱要以严格要求为基础，体现在对他们真正的关心帮助上，做到放心不能放松，表扬不忘批评。既要防止超越客观实际和优秀生思想接受不了的要求的“严”，使他们感到无所适从，挫伤他们的积极性;又要反对放松管理，搞迁就姑息的所谓“爱”，助长他们一些不良思想的滋长。 　　有人说：“一切最好的教育方法，一切最好的教育艺术，都产生于教育对学生无比热爱的炽热心灵中。”因此，作为一名教师，首先应该是爱孩子。师爱不等于母爱，严格不等于厉害。在严格要求又热情爱护中，要严在当严时，爱在细微处。充满爱的严与表现为严的爱相结合，才能赢得学生的尊敬和理解，赢得家长的信任与支持。对待学生，无论他是出生于干部权贵之家或平民百姓人家，无论他是品学兼优的好学生或是令人头疼的后进生，均应一视同仁，爱得公正，爱得让学生信服。教师只有用爱心对待每一个学生，特别是思想行为有偏差、文化学习滞后的学生，更要用宽容心对待他们。对于学习较差的同学，我们要特别注意保护他们的积极性。教育成功的秘密在于尊重学生，就要不伤害学生的人格。要知道，每个人都有一颗成为好人的心。因而老师在严格要求之中，要体现出更多的关心和爱护，这样才能使学生体会到潜藏在教师内心深处的信任和尊重，才能建立平等、民主、互信的师生关系，也才能赢得学生的尊重和爱戴。我们要容忍学生犯错误，不要漠视学生的上进心。要用放大镜看学生的优点，用缩小镜看他们的缺点，不要动不动就大声呵斥、讽刺挖苦，挫伤学生的身心和人格。同样，我们要鼓励学生有自己独特的见解，用宽容的胸怀，对待学生的个性发展，让学生保持年龄段的天性，指导学生不断发现、不断创新、不断超越。 　　学生的优点和潜力固然需要教师去呵护、去发掘，而对于学生的缺点和不足则更需要教师下大功夫去帮助他们克服。教学是双边的，我一直认为，在班级管理中“严”中要有“爱”，要把自己的“爱”熔融到“严”中，只有爱学生，才会爱事业，学生的进步是对自己最好的回报。这就是我在这个学期以来担任班主任的深深体会. 　　班主任工作经验交流发言稿 (六年级) 　　班主任是怎样的角色，怎样才能当好班主任，这是每一个班主任应该首先思考并努力实践的课题。班主任工作量大面宽，处理的事情锁碎而繁杂，有校内的，有校外的，有时会接二连三。但班主任工作的主导思想应是坚持面向全体学生，尊重学生。在管理好班级的同时，精心培养尖子学生、转化后进学生的过程中，做好一些扎实的、常规的基础工作。我主要从以下方面来抓。 　　一、做好班级管理工作 　　1.培养一批得力、负责的班干部。让班干部管理其他学生，首先可以减轻班主任的工作，减少班主任花在班级具体事务上的时间，从而节省出一定的时间用来思考和总结。其次，班干部做为学生中的一员，相互交流，相互交往。借助友情，加之身份的特殊性，工作更好安排。第三，整天与其他学生在一起，更便于掌握学生的心理、行为，学生之间的矛盾、班上发生的事情，班干部能及时反馈到班主任处，比班主任调查要来得快且更加真实。 　　2.注意与家长沟通、配合。一个学生的成长、教育，依靠学校或家长单方面完成，都存在很大的困难。必须是学校、老师和家长紧密配合，共同监督，才能取得良好的效果。这就要求在自习、上课时不时的到班上检查学生的到校情况，如有缺勤，及时联系之用长。当然，在平时，学生有不好的习惯不好的表现时，也应及时与家长联系。不过，要注意联系不是告状。 　　3.对待尖子生和后进生，具体对象具体对待，不同的类型的学生采用不同的措施和方法。尖子生，因其有较好的知识基础，竞争心、好胜心强，对他们在鼓励的同时，作一定的严要求。而后进生，因其自身的一些特殊性，使得后进生多有严重的自卑心理，很容易产生自暴自弃、破罐破摔的思想。如经常性地受批评、受打击，就会放弃原有的一点点希望。因此，对后进生多鼓励，多表扬。在学习上可做低要求，在班级的其他活动中，按其能力、特长，安排任务。使其有成就感，感到存在的价值。 　　4.对犯错误的学生，批评的方式、方法，批评的态度，批评的语言及批评的程度，也应因学生的个性不同，所犯错误的大小、严重程度及对错误的认识态度等的情况而有所不同。形式多样，有时态度温和，好言相劝，有时严肃指正。但最重要的一点是做到有理有据，让学生接受批评后口服心服，达到教育的目的，否则会适得其反。 　　5.加强思想观念的教育。让学生首先有诚实的人生态度，不论做了任何事情，要敢于承认，既就是犯了错误。而不是在犯错后不思改正，一味的掩饰。其次是要有集体观念和团结精神，让每一个学生都认识到，在班集体中，应是“我为人人，人人为我”的关系 　　二、引导学生的学习态度、学习行为 　　1.通过活动培养学生的学习兴趣。学习兴趣是学习的最好动力，学生一旦对学习产兴趣，学习就会有强大的内动力。在培养学生的兴趣上，各科任教师都具有一定的经验和方法，而班主任更有得天独厚的条件，可以利用空闲时间和自由活动时间组织学生进行一些有益的趣味活动，在活动中安排、设计一些有关学习方面的主题任务，让学生在探索中引起好奇，产生兴趣。 　　2.引导学生掌握好的学习方法。好的学习方法是提高效率的关键，学生对学习方法很少进行反思和总结。这时，班主任就要对他们进行引导，询问部分学生的学习方法，指出不足，帮他们找到更好的方法。召开学习经验交流会，学生介绍自己的学习经验，互相学习借鉴。取他人之长，补自己之短，提高效率，创造更好的成绩。 　　3.培养学生良好的学习习惯。有了好的学习习惯，学习才能更积极主动，变“要我学”为“我要学”。而好的学习习惯不是一蹴而就的，需要较长的时间，在这个过得程中，班主任要做好引导和帮助。有时还需要发挥班主任的权力，强制性要学生按要求做，以达到养成习惯之目的。班主任与学生不只是单纯的传授知识和学习知识的关系，不但肩负着对学生 的行为管理、思想教育的职责，同时要在学习上大力帮助，生活上细心照顾。因此，与学生建立和谐的关系，进行真挚的情感交流，就使班主任工作更加顺利，效果更佳。 　　班主任工作经验交流会发言稿 (六年级) 　　各位领导同事： 　　大家好!今天，要我给大家作班主任工作经验介绍，我感到有点诚惶诚恐，因为在座的有比我工作经验丰富的老教师、老班主任，有掌握着代教育教学理念年轻的富有朝气的新教师，我的发言谈不上什么经验介绍，更多的是粗浅地谈一谈班主任工作中的点滴做法。不当之处敬请大家批评指正。 　　班主任工作是一项非常辛苦和琐碎的工作，班主任不但要教好所任教的学科，还要培养一个健康向上的班集体，使每个学生德、智、体、美、劳等方面都得到充分发展，形成良好的个性品质。不付出艰辛的劳动和辛苦的汗水是不会收获的。 　　1、 要有一颗爱心。 　　“没有爱就没有教育”在平时的教育过程中，我要求自己以一颗仁爱之心平等地对待每一位学生，能够站在他们的角度去体验他们的内心感受，走进他们的情感世界。爱心的表现形式往往是通过具体的小事反映出来。例如每天早晨走进教室，我先看看学生有没有到齐，遇到天冷或天热的时候，提醒同学们增减衣服，早上上学路上是不是注意安全了。有学生衣服不够整齐，我会轻轻地帮他拉一拉，有人广播操动作不到位，我会在课间操后叫他们做好，学生感受到老师对他的关心和爱护，让学生体会到老师很在意每一位学生，让他们有一个好心情投入到一天的学习中去。这些事看起来很平常，因为这是作为一个班主任最基本的工作，其实这正是一个班主任爱心的具体体现。 　　作为班主任，除了关心学生的生活，还要关心学生的学习、身心的健康和思想状况，在精神上给予他们鼓励和支持。那些学习退步的，考试发挥不好的;有困难的;缺少母爱父爱的等等。我常常用语言开导、鼓励、教育他们，不断与他们谈心，这样既掌握了他们的心理活动，又消除了他们的精神压力，还取得了他们的信任。在学习上不偏袒、不歧视、不放弃任何一名学生。要求自己做到不以家庭出身高低、智力好坏定亲疏，不以成绩好坏分优劣。尊重学生的人格，做到严中有爱，严中有章，严中有信，严中有度。及时地把握学生的思想动态，找准谈话时机，作好学生的思想工作。 　　2、 为人师表，率先垂范，对学生进行思想品德教育。 　　班主任是全班学生的组织者、教育者和指导者，对创建良好的班集体，提高学生素质，陶治学生的情操，培养全面发展的人才，具有举足轻重的地位和作用。班主任和学生接触的时间长，在学生面前是一面镜子、一本书。因此规范学生的行为，首先规范自己的行为，在工作中要求学生做到的，自己首先做到，尊重每一个学生的人格。我对学生说，我最关心你们的是三个方面，一是每个学生都要注意安全，不注意安全其他的都是空谈。二是品行端正，俗话说，海宽不如心宽，地厚不如德厚，一个人，要成才，必须先成人，你的学问再大，如果没有德，也就是缺德，那他也不可能成为对社会有用的人。我利用班会课对学生进行道德规范的教育，中学生日常行为规范的教育，让他们明白什么事能做，什么事不能做，提高他们明辨是非的能力。三是学习要认真，我让学生说说自己的父母是如何关心自己成长的，告诉他们，父母挣钱不容易，把你们培养长大更不容易，父母在培养你们成材的道路上不但花费了钱财，更倾注了他们的心血，你们要懂得感恩，用优异的成绩来回报父母。 　　3、 完善班级管理。 　　班主任必须善于组织和管理学生，作为班主任，要做的工作多而繁杂。例如每天督促学生打扫卫生，每天带领学生大扫除，早上提前到校，检查家庭作业，组织早读等。上早操，各种集体活动等，班主任都得到场。每学期工作计划，期末总结，每周班会，平时不定期的班干会，学生会，布置教室，出黑板报，主题班会，广播操训练，文娱活动、班主任手册的填写、各项收费等工作都要到位。加上每天发生的偶发事件，家庭访问等琐事，耗费的时间无法计算。那么怎样才能比较轻松而又出色地做好班主任工作呢?作为班主任必须具有一定的组织管理学生的能力，要注意培养班级的骨干力量，让学生自己管理自己。这样不仅班主任轻松，而且可以培养班干部的组织能力。现在我班的一般事情都由班长负责，但各项具体工作分工到各个班委。语、数、英早读各安排人负责、早操由体育委员负责;学习上由学习委员和各科代表负责。当然班主任要随时随地作检查指导，大扫除把任务分工到人，张贴上墙，劳动委员负责检查。哪里不干净，找到当事人立即补课。大扫除后及时总结，表扬先进，指出不足。我发现班上有些成绩好的学生不爱劳动，做事一副娇滴滴的样子，我问他们，你们将来想做大事吗?他们说想，那“一屋不扫何以扫天下”这句话是什么意思?他们的理解能力还是比较强的，都能理解。我乘机对他们进行教育：一个人连教室都扫不好，还能干什么事?要想干大事，必须从小事做起，一件小事上往往能看到一个人思想深处的东西。你们要踏踏实实地做好每一件小事，不能浮躁，何况你们是班干部，对良好班风的形成起着重要作用，己不正，何以正人?学生在我的教育下，转变了态度，变得热爱劳动了，每次大扫除还主动领任务。如今，一个良好的班风已经形成。 　　4、 善于挖掘学生身上的闪光点 　　人都喜欢被表扬。优等生需要表扬，学困生更需要表扬。其实学困生身上也存在着许多优点，需要我们去发现、去挖掘。作为班主任，要善于发现他们身上的闪光点，要善于给他们以信任，引导他们有意识地去发扬优点，克服缺点，扬长避短，从而向好的方面发展。我班杨强文 段田辉学习不好，可劳动非常积极。每次学校大扫除他们拖地、檫门窗排桌椅，忙得满头大汗，还不停地问：“老师，还有什么事要干?”我乘机对他们说：“老师特别喜欢你们现在的表现，如果你们在学习上再下点功夫。就会成为一名品学兼优的好学生。到那时，同学们都会对你刮目相看的。老师和父母也就更加开心了。”他们听了我的话也比较高兴，接下来我有时找他们到办公室做题，有时让学习委员安排同学帮他们辅导作业，渐渐地他们有了改变，许浩以前作业写得很不认真，甚至不做作业，现在就进步了，字迹也清楚了许多，上课守纪律了，作业也做得非常快，都想第一个做好给老师看，我对他的每一点进步都及时地给予表扬，他学习的积极性有了较大提高，尽管他的理解能力不强，但是学习态度有了较大转变，因此，我们班主任不要吝啬对学生的表扬。要多激励学生。其实，有时候，我也会当着全班同学的面发火，但事后想一想，自己当着全班同学的面发火样子是不是很难看，是不是有损于教师的形象，如果能通过其他方式教育学生，为什么要发火，训斥学生呢?这样既伤身体，又使班级氛围很压抑。其实学生有着不同的教育基础，来自不同的家庭，智力水平不一样，因而学生的发展是多层面的，只要他们在原有的基础上有所进步就可以了，我想，所谓“蹲下来看学生”，大概就是换一个角度看学生吧。不能用同一个模式去要求学生，学生的发展是多方面的，多考虑学生自身的特点，因材施教。 　　5、 要有一颗平常心，要会自得其乐。 　　做一名班主任不容易，做一名优秀班主任更不容易。有人可能会抱怨班主任工作的辛苦，也正因为如此，有很多人都不愿意当班主任，我认为你现在如果是班主任，就不要抱怨，要有一颗平常心，要从苦中寻求快乐。我们要快乐的工作，快乐的生活，凡事要换一种角度着想，合理排解自身的消极情绪，要学会自得其乐。以良好的情绪感染学生，使自己的教育教学收到较好的效果。

安徽大学光电信息考研经验分享学长本人毕业于某双非院校的光电信息科学与工程专业，考研一战失利，经过多方考虑后选择二战，最终成功上岸安徽大学光电信息学院的电子信息专硕。下面是我的一些考研经验分享。一、关于择校和定专业（一）选择该院校该专业考研的原因及考虑到的因素安徽大学作为一名理工科985院校，它的光学工程科研实力也是非常的强劲，在第四轮学科评估中也给到了A-，与其同为A-的学校有北京理工大学、哈尔滨工业大学以及长春理工大学。学长因为是双非本科出身，又由于一战失利，结合自身水平，选择了招生人数较多的安徽大学。总的来说安徽大学是一所性价比较高的学校。（二）考研报录情况介绍、考研难度分析安徽大学光电信息学院在我记忆中，考研统招人数大约是学硕60人左右，专硕130人左右。在2020年及以前时，一直维持着学硕招得满，专硕招不满的情况，当年基本上都是专硕280分就可以上岸。但是随着考研人数的增多，这种280就能上岸的情况出现了变化。2021年时，学硕的报考人数出现了爆满的情况，不仅出现了复录比1.5:1的恐怖数字，最终学硕拟录取的末位分数也高达369分。其实按往年的情况，在专硕一志愿录取完毕后，空余的名额是可以留给这些被淘汰的学硕调剂的，但可惜的是，2021年专硕刚好做到勉强招满。在保护一志愿的情况下，出现了专硕280就能上，而学硕360没学上的情况。到了2022年情况又反了过来，今年成了专硕爆满学硕勉强招满的情况。2022年光电学院复试线315分，学硕进线71人左右，招61人，复录比约1.1:1；专硕进线187人，招137人，复录比约1.35:1。总的来说考研难度是越来越大，谁也不知道明年会出现哪个地方爆满，在学硕专硕教学计划基本一样的情况下，请学弟学妹们仔细斟酌，毕竟选择大于努力。二、初试经验（一）复习方法及经验1、政治：政治这门科目不用开始的太早，暑假返校后在开始准备就可以了。政治准备的前期通过看课就可以，不要觉得大学的马原、毛概考的不错就可以了，这根本就不是一个概念，所以还需要认真看课。我政治的课程是跟的徐老师，可以用最简单的例子让你明白政治中比较复杂的概念，讲的课也非常有意思，基本不会犯困。他的课程主要是结合他那本《核心考案》，把他讲得知识和重难点在书上标记一边，在看完一节课后不要着急的去看下一节，根据这节课所讲的去完成肖秀荣1000题上对应的内容，忽视具体题目的看课都是耍流氓。一定不要忽视对应题目的练习。前期就以看课为主，到了后期，也就是各给考研政治老师的押题卷出来后，政治就以背诵为主。不光要背大题，选择也要背。背书的话肖秀荣的肖四、肖八YYDS，虽然肖大大今年有些翻车，但不可否认，在考研政治押题方面你永远可以相信肖秀荣。其他老师的例如徐涛、腿姐、王吉的押题卷只需要看看他们的选择题即可，大题有时间的话可以看看，没时间就相信肖四。2、英语二：我本人英语不是很好，成绩还不错，我觉得英语看课学习完全没有必要，那样进度比较慢，而且英语是看不会的我觉得，英语还是靠背，还是在单词，在暑假之前只需要背单词和背作文模板就完全可以了。一定不要忽视单词的重要性。可能有些同学觉得英语的重点在长难句的分析上。但我并不认为，我觉得长难句的分析适合于那些英语目标定在80分以上的同学，作为一个普通且基础比较一般的同学，在考场上根本没时间去分析那些主谓宾定状补和什么从句类的。我也看过何老师长难句，味同嚼蜡毫无作用。所以基础一般的同学前期重心就放在单词上就可以了。到了后期重心就放在历年真题上，真题不要瞎做，因为这是最宝贵的材料，做一套少一套，一定要重视。刚开始做可能会错的很多，这是每个人都会经历的，我一开始做阅读五个能错四个，这不要放在心上，熟悉熟悉就好了。最好卡着时间做，做完一定要分析，分析每道题的答案在哪，干扰项在哪，分析的时间一定不要低于做题的时间。3、数学二：我的数学基础就不太行，只能勉强稳住80能考到这么多已经很知足了，但是数学又是极为拉分的一科，大家对于数学的重视重读一定要提高。我的策略就是基础题要保证自己的正确率，跟武忠祥老师每日一题打好基础，提高自己的计算能力尤其重要。我从3月开始准备，首先是把高等数学的上下册找了出来，对着武忠祥老师的基础版一章一章的过，并且书后面的题目也要动手写写。3-6月大概把基础班过了一遍，此时我虽然已经过了一遍数学但是一做题目就发现自己对知识点的理解完全浮于表面没有深入进去。所以七八月份我有种推倒重来的感觉，重新刷660并且配合着武忠祥老师的强化，此时我觉得自己好像终于入门了。但是我的进度感人，线代还没开始看，这是又犯了之前的错误，急着赶进度而没深入理解。到后期幸好及时调整了心态。我觉得660、880还有李林老师的六套卷、四套卷质量都很高，建议大家做完题目之后认真对答案，也可以上网搜专门带大家做题的博主，跟着他们练方法，你不一定要动笔写主要是培养数学思路。但是在计算方面大家千万不要偷懒，很多步骤你以为你会算其实上手才发现自己很容易卡壳。4、考研专业课：841专业课的参考书只需要准备好这两本：李林《应用光学》（第五版）（北京理工大学出版社）+李林《应用光学概念 题解与自测》（第五版）（北京理工大学出版社）。先说一下专业课的难度，初试考的是几何光学，所以相比较于物理光学来说，难度不大，只要保证好刷的题目都弄懂了，要考一个满意的分数是没有问题的。并且从往年来看，考试是可以带无存储功能的计算器的。在课本中需要注意的是，第七章的色度学一直都没有考过。第十一章往后的题目主要是以填空题和简答题为主，并且考试分数占比也不大，不需要过于钻研。试卷的题型分布主要是：填空题、简答题、作图题、计算题。填空题一个空一分，一般都是一些基本的概念，和一些简单的计算题，所以要注意好概念的理解。个人的复习思路是这样的：先看李林，然后再自己过一遍书（按章节学习），每看完一章，就直接开始做课后的习题，每次都把错题标注清楚，以便于后续的复盘。从暑假开始准备专业课就可以了，争取在暑假完成第一轮的学习。在九月份开学之后，开始第二轮的复习，重点就是要把之前的课后习题中不会的、写错的题，全部都再写一遍，然后第二轮的错题再次标注，第三轮的时候再继续练。把课后习题全部第二轮结束之后，就开始真题的训练。本人先写了北京理工大学的真题（因为北京理工的光学专业课本与苏大的一样），安徽大学的真题过两遍就可以了（第一遍写，第二遍看）。写完安徽大学的真题之后，就可以开始刷苏大的真题了。苏大的真题数量不多，所以也不会花太多的时间，刷真题的时候需要注意：严格保证三小时刷完一套。写完苏大的真题之后，把错题标注好，以便后续再次复盘。本人在整个专业课复习阶段，课后习题刷了5遍，真题刷了4遍。最好需要达到触类旁通，遇到一道题就能想到思路，并且联想到类似的另一道题的程度。除了刷题，专业课很重要的一个就是背诵概念。概念背诵主要是为了解决填空题和简答题的，建议把书中的概念等全部标注出来，整理好，后续的时候一起背诵，本人自己就根据之前上岸学长经验，用他们整理的知识点，再加上自己补充的知识点。后期直接拿出来背诵，背了大约3遍左右。当然要注意的是，每天都要保持好专业课的计算题手感。（二）复习中遇到的困难首先就是二战备考，该去哪学的问题。一开始是觉得疫情太严重，最好回家学。但是我一个人在家自制力真的很差很差，而且一年不接触同龄考生心态很容易出问题，故放弃。后来我和几个本科没考上的同学商量（甚至还有其他专业的），决定在本科学校旁边租房，然后每天进学校图书馆学习（现在看来真是最正确的选择）。后来9月份的时候本科生开学，又封校了半个月导致我们进不了图书馆（那时我们已经毕业了），我们为了进学校甚至要翻墙。后来我们学校图书馆又有一半的座位因为装修没法使用，我们又起的很早很早去占座。总之遇到了很多困难，但是为了考研都要想尽一切办法去克服。三、复试经验（一）2022年复试情况安徽大学2022年复试分数线315分，政治英语线45分，数学专业课分数线68分。学硕约71人进复试，招61人，复录比1.1:1，专硕187人进复试，招137人，复录比1.35:1。根据记忆，320分在学硕可以排到60名以内，330分在专硕可以排到120名左右，360分在专硕可以排到30名（仅供参考）。（二）复试内容及准备复试内容分为三部分：英语，复试专业课以及综面。其中英语100分，复试专业课加综面200分。由于今年是网上复试，初试复试占比为7:3。英语部分又分为自我介绍和英语问答。在准备时要着重准备自我介绍，约3分钟左右即可。然后英语问答可能会根据你的自我介绍来设问，同学们也要充分准备。复试专业课的参考书目是《电路分析》第三版，主编胡俊翔，考察方式是抽一道题现场回答即可。同学们在准备的时候要多注意基础概念的理解和运用，主要做一些课后的简单计算题即可，线上复试不会考太难的计算，主要是简答和基础题。综面部分就问的比较自由了，如果你本科就是光电专业的，他会根据你的本科成绩单问你一些其他科目的问题，包括但不限于：激光原理、模电数电、c语言、光电检测技术、物理光学、应用光学等。但是问的问题都比较基础，同学们尽早去做准备的话还是没什么问题的。整个面试每人总计二十分钟其中自我介绍3分钟，复试专业课5分钟左右，其它的时间不固定，但总时长约为20分钟。安徽大学复试我觉得还是比较公平的，我作为双非二战考生没感觉到什么歧视，当然也可能是因为我的初试成绩较高，此处仅供参考。四、给学弟学妹的建议、鼓励考研漫漫长路，尽量要找一个或几个能陪伴自己的同学，和他们一同走完这段旅程，这会给你们很大的助力。考研是场持久战，在这期间你会遇到各种各样的困难，但是归根结底这是一个你们不断突破自己，超越自己的过程。前进总是痛苦的，要学会享受这种不断超越自己的感觉，你们会看到更美好的明天！最后祝大家都能取得理想的成绩，考上信息的院校！五、寄语：考研是一个漫长而艰辛的过程，注定是一场孤独的旅行，相信看到这篇经验的学弟学妹们，已经成年了，成年人要对自己的行为负责，不能有小孩子气，任性。在考研期间，能找到志同道合的研友是最好不过的，如果没有找到，也不要担心，可以多和家里人聊聊天，解压自己。当我得知我的数学和英语由数学二英语二变成数学一英语一的时候，说实话，内心有一点崩溃，因为这难度是不在一个层次上的，然后我把我的事情和我的一个高中同学进行了分享，他鼓励我不要慌，慢慢来，其他人也没你强。慢慢的，我的状态找回来了，最后的数学成绩还不错。因此，在考研期间，尤其是考研后期，心态是最重要的，一定要稳住。最后，祝各位考研成功！

在审美经验的三个阶段中，主体与客体之间的关系发生了怎样的变化？试以自然风景的欣赏为例来加以说明。 查看答案解析 【正确答案】 一、呈现阶段。 审美经验的第一个阶段是借助感知对对象感性特征加以把握，也就是使对象在主体的意识之中呈现出来。不过，感知活动乃是一切经验活动的出发点，审美感知的最大特点在于它是以审美的态度对待对象的，因而审美态度的确立就成为审美活动开始的主观标志。所谓审美态度就是指主体在摆脱了日常的功利和实用态度之后，所产生的一种观照、欣赏的态度。主体是否具有这样一种态度是其能否与对象建立审美关系并进入审美活动的关键。真正的审美关系或状态根本特点恰恰在于主体与对象是水 *** 融、密不可分的。北宋著名画家郭熙在《林泉高致?山水训》中指出：“盖身即山川而取之，则山水之意度见。”即指以整个身心对山水作直接的审美观照，这时山水的审美形象就会显现。“身即山川”亦指身物、心物浑然一体。明代的祝允明在《送蔡子华还关中序》中说：“身与事接而境生，境与身接而情生。”即讲审美的整体把握。 　　从这种角度来看，人在审美活动中就不是首先通过五官感觉来与对象 *** 的，而是直接通过自己韵身体或以自己的整个身心来把握对象的。这种看法表面看来不符合审美经验非功利性的特点，但实际上恰恰是这种非功利性产生的根源。这是因为，审美主体与对象的合一状态并不意味着对于对象的实际占有，而是摆脱物质欲望的束缚之后出现的一种忘我状态。在审美状态中主体与对象的统一是建立在相互平等基础上的精神交流关系。正是在这个意义上，蒋孔阳先生精辟地指出，审美关系是“人作为一个整体”，“经整个身心”，“来和现实 *** ”的。审美对象对于身体的呈现是审美经验第一阶段中必不可少的重要一环。因此。在这种呈现中，通过作为整体的身心来进行原初的审美知觉活动，就成了审美经验的根本特点。 二、构成阶段 如果说在审美经验的呈现阶段主要通过审美知觉来进行的话，那么在其第二阶段即构成阶段中，审美想象的作用就是关键性的了。由于在构成阶段审美主体与对象处于浑然一体的状态，因而主体所获得的只是关于对象的原始经验材料。虽然此时主体已经由于对象与身体的契合而感受到一定的审美愉悦，但主体尚未构成对象的完整表象，因而也就无法对其加以评价和判断，其感受自然也就不具有真正的普遍性和客观性。因此，主体还必须通过想象力的作用来构成较完整的审美对象。就审美活动而言，想象力的先验层面和经验层面显然具有不同的功能。简单地说，先验想象力可以打破主体与对象的浑然一体状态，从而形成审美活动所需要的审美距离；而经验想象力则能够在此基础上，通过改造主体在呈现阶段所获得的原初经验材料，形成关于审美对象的格式塔。在此需要注意的是，审美活动中格式塔的形成并不是通过简单的直观和反映，而是主体积极地构成的结果。当我们进行艺术欣赏之际，如果我们不去感知而去随意想象，审美对象就会消失得无影无踪。面对画布上的阴云，我们不应该去设想天要下雨，而应该去感知这“云”本身。这一点在面对空间艺术时比较容易理解，在面对时间性艺术时则显得较为困难。乍一看来，我们只有通过强有力的记忆和想象，才能保持并理顺我们在时间进程中所获得的艺术经验。并把握到作品所描绘的对象。 三、评价阶段。 对于审美对象的深度体验使审美活动本质上成为一种与对象的精神交流，审美活动中的理解活动也就成了一种特殊的交感思考。所谓交感思考乃是发生在主体之间的一种精神交流。主体与审美对象之间之所以也会发生交感思考，是因为审美对象的特殊存在方式实际上使它成了一种准主体。用杜夫海纳的话来说，“我不再把作品完全看成是一个应该通过外观去认识的物，而是相反，把它看成一个准主体”。现代美学反对那种在作品之中寻求所谓作者意图的做法，认为这导致了一种作者中心主义或者“意图谬说”。但我们这里所说的准主体却并不是指实际存在的作者而言的。这个主体是我们完全以审美对象为依据而构造出来的。就艺术作品而言，由于它总是作家的意识活动的结果，我们自然也可以在阅读中进行一种模仿性的意识行为，即在自己的意识中重新开始作家的思想行为，这样，我们就能够发现他的感觉和思维方式，由此回溯到作者的自我。这实际上也就是比利时现象学家乔治?普莱所揭示的我的意识被他人意识所取代的现象。按照他的说法，我们在艺术欣赏中所思考的是另一个人的思想，“这些思想来自我读的书，是另外一个人的思考。它们是另外一个人的，可是我却成了主体”。正是通过这种回溯和置换现象，我们就以作品为媒介而与作者建立起了精神上的交流关系。我们认为，这种看法尽管来自于对艺术欣赏经验的分析，却也适用于其他形式审美体验活动，因为我们的审美活动本身就不同于认识活动中的那种主客体关系，而是我们与作为对象的准主体之间的精神交流。 【答案解析】 参见教材P259。 本题知识点：审美经验的动态过程, 　 　　

想做仓管但是没有工作经验，简单，你设法通过亲朋好友找一个小企业的库管员请教一下，就明白诀窍是什么了。

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探索社会主义建设道路的教训1.无产阶级取得政权，特别是建立社会主义制度后，没有坚定不移地坚持以经济建设为中心，大力发展社会主义生产力，逐步改善人民群众的物质文化生活从1957年开始的反右斗争，以及后来的思想文化领域的斗争，直至文化大革命，一拨又一拨的政治运动，偏离了经济建设这个中心工作，直接造成国家的经济发展缓慢，人民群众的生活水平没有提高，这些都不同程度地影响到党在人民群众中的地位。这是毛泽东同志在探索社会主义建设道路中所犯的一个较严重错误，是值得后人深刻吸取的教训。2.社会主义制度确立后，没有科学地分析阶级斗争形势，正确处理两类不同性质的矛盾，搞了阶级斗争扩大化毛泽东同志在《关于正确处理人民内部矛盾的问题》一文中，分析了社会主义社会中存在的两类性质不同的矛盾，即敌我矛盾和人民内部矛盾。1966年的文化大革命，实行无产阶级专政下继续革命的理论，这种用采取阶级斗争的方式解决人民内部矛盾，造成许多不应有的损失，给整个国家、人民造成严重的灾难，使党和国家各方面的工作遭到了极大破坏。这是我们党和毛泽东同志在建国以来所犯的最严重的错误。3.没有实施集体领导，出现个人专断和个人崇拜在社会主义建设阶段，由于建设任务本身的繁重复杂，又加之我国的社会主义建设事业是前无古人的事业，客观上要求党实施集体领导，防止个人专断出现的决策失误。但是，进入全面建设社会主义时期以后，全党和全国弥漫着个人崇拜气氛，导致毛泽东的错误决策不能得到全党的有力抵制，最后酿成“文化大革命”的历史悲剧。4.没有加强社会主义民主和法制建设在20年的社会主义探索过程中，我们党忽视法制建设。而且，由于种种原因导致了人治的复归，产生了党大于法，领导人的讲话就是法的现象。后来形成的党内崇拜与民主法制的缺失有很大的关系。在整个社会主义建设时期，民主法制建设可以说是一项根本性建设，这是我们总结毛泽东同志探索社会主义建设道路得出的重要教训。

坚持以科学发展观统领经济社会发展全局的具体要求和指导方针，就是要做到“六个必须”。必须保持经济平稳较快发展、必须加快转变经济增长方式、必须提高自主创新能力、必须促进城乡区域协调发展、必须加强和谐社会建设、必须不断深化改革开放

全会总结了党执政60年自身建设的6条基本经验。我们党在长期执政实践中，探索形成了我们党作为马克思主义执政党加强自身建设的基本经验，这就是：坚持把思想理论建设放在首位，提高全党马克思主义水平；坚持把推进党的建设伟大工程同推进党领导的伟大事业紧密结合起来，保证党始终成为社会主义事业的坚强领导核心；坚持以执政能力建设和先进性建设为主线，保证党始终走在时代前列；坚持立党为公、执政为民，保持党同人民群众的血肉联系；坚持改革创新，增强党的生机活力；坚持党要管党、从严治党，提高管党治党水平。这些基本经验，必须倍加重视、倍加珍惜，必须作为加强和改进新形势下党的建设的重要指导原则长期坚持，并在实践中不断丰富发展。

简析外国近现代教育发展的历史经验。现在外国都是非常老实，都是非常优秀的。

作为工作多年的场老手，你有哪些经验想要告上职场菜鸟？ 第一，时刻保持谦虚的心态作为中华民族传统美德之一，把谦虚的心态放在任何时间，任何地点，都不会显得过时，没有谁会去刻意针对一个谦虚礼让，对人善良的人。你胸有诗书千万卷，自觉能力不凡，这是好事，但不应该把它时刻挂在嘴边，这让人觉得你轻佻骄傲，稍稍的隐忍，学会选择合适的时间，用自己的能力解决困扰大家和上司领导的难题，留下深刻印象的同时，还会让别人对你心存感激。第二，熟悉了解你所处公司的文化历史你如何去确定你的公司需要什么？很简单也很明显的答案，去学习你公司的文化，去了解你公司的过去。透过这一切，你会看到，在一路走来的路上，这家公司经历了什么，曾经发生过什么重要的变革，犯过什么不容忽视的过错。自然而然，你会在你眼看见一个公司正要努力前行的未来。你为之努力，如何会犯错，如何会让人厌倦呢？第三，不要随意决定不该属于你的假期如果把你摆在公司CEO的位置，你希望看到你的员工下属，是保持着一种什么样的姿态去工作呢。是了，公司已经给了你应该的休息，你的双休，你的法定节假，你的公休等等等等。明明什么都已经给了你，为什么还要在本该是你努力工作，为公司创造价值的时候，要无端的请假。这样的员工，怎么还能责怪上司对你有异样的想法。对于新进公司的员工，一定要随时保持高涨的工作热情，不要抱着编造理由请假，用以逃避本职工作的想法，甚至必要的时候，主动加班赶工，也不失为一个表现自己的好方法。第四，处理好身边同事上司间的人际关系既然已经身处一个公司，都是些抬头不见低头见的人，如果闹得双方关系紧张，面对面也彼此不说一句话，甚至大打出手的地步，还怎么去认真工作。勾心斗角，争权夺利，应该是深宫内苑妃嫔之间去深思的事情，你只需要放平心态，哪怕身边真的有惹你不快的人和事，偶尔睁一只眼闭一只眼，就能增进同事关系或者免除一场冲突，这样好事，何乐不为呢。再者对于上司而言，一个不会打点人际关系，让他看不顺眼的下属，那还有什么升迁的前景可言。总而言之，好不容易得来的第一份工作也好，换个环境换份工作的老手也罢。只要把握住自己的行事底线，选择一套正确的处世方法，无论走到哪里，肯定可以一路混的风生水起，步步高升。

就是这三个。还可以说三个中心，儿童中心、活动中心、经验中心。

公务员考行政能力应试技巧：数量关系通关十法　 数量关系题型主要是为了考查应试者对数量关系的理解、计算、判断和推理的能力。这种能力是人类智力的基本组成部分。在科学技术日新月异的现代信息社会，作为国家的公务员，公务繁忙，每天都需要接受与处理大量的信息，而这些信息中有相当一部分是和数字有关的。因此，对数量关系的理解与计算能力就显得格外重要。于是，数量关系成为公务员考试的一部分也就成了一个必然。公务员考试考数量关系题型并不像高考，重在考查考生对较难问题的解答能力。数量关系题型之于公务员考试含有速度与难度测验的双重性质。在这两方面的考查中，速度又成为了重中之重。因为在难度方面，公务员考试所涉及到的数学知识或原理都不超过初中水平，甚至很多是小学水平的。如果给每一位考生足够的时间，每一位考生都可能取得满分的好成绩。在这种情况下，要选出佼佼者，速度就成为了一个关键点。在平时的模拟中，考生不能注重自己做对了多少题，更要看重的反而是在固定的时间内自己做对了多少题，效率有多高。　　数量关系部分主要有两种题型：数字推理和数字运算。其中数字推理题型在前几年的中央、国家公务员录用考试中一直存在，2004年取消，但在2005年国家公务员录用考试行政职业能力测验中又恢复了该题型，广大考生在复习时应多加注意。　　数字推理又含有大致八种类型：等差数列及其变式；两项之和等于第三项；等比数列及其变式；平方型及其变式；立方型及其变式；双重数列；混合型数列；一些特殊的排列规律。对这几种题型解答的大体解法笔者总结如下：　　1. 观察法。这种方法对数字推理的所有题型(较简单的，基础性的)均适用。观察法对考生的要求比较高，考生要对数字特别敏感，这样才能一眼看出题目所属的类型。这种对数字的敏感需要考生在平时的训练中多培养，别人是代替不了的。　 2. 假设法。在做题之前要快速扫描题目中所给出数列的各项，并仔细观察、分析各项之间的关系，然后大胆提出假设，从局部突破(一般是前三项)来寻找数列各项之间的规律。在假设时，可能一次假设并不能找到规律，这就要求考生有较好的心理素质，并迅速改变思路进行第二次假设。　　3. 心算要多于笔算。笔算因为要在纸面上进行，从而会浪费很多时间。　 4. 空缺项突破法。大体来说，如果空缺项在最后，要从前往后推导规律。如果空缺项在最前面，则相反。如果空缺项在中间，就需要看两边项数的多少来定，一般从项数多的一端来推导，然后延伸到项数少的一端来验证。　　5. 先易后难法。考生或许都能意识到这一点。在做简单题时，考生有时突然就有了难题的思路。同时这种方法还能激发考生临场发挥的潜力。　　数学运算所包含的题型更多，如比例分配问题；和、倍、差问题；混合溶液问题；植树问题；预算问题等十余种。对这十余种题型解答的大体解法笔者亦总结如下：　　1. 凑整法。这种方法是简便运算中最常用的方法。主要是利用交换率和结合律，把数字凑成整数，再进行计算，就简便多了。　　2. 基准数法。当遇到两个以上的数字相加时，可以找一个中间数作为基准，然后再加上或减去每个加数与基准数的差，从而求得它们之和。　　3. 查找隐含规律法。考生需记住，国家公务员录用考试中的题目，几乎每一道数学运算题都有巧妙的解法，这些解法就是隐含的规律。找到这些规律，便会达到事半功倍的效果。　　4. 归纳总结，举一反三法。考生在做模拟题时要充分做到归纳总结。这样才能在考场上做到举一反三，增强必胜的信心。　　5. 常用技巧掌握法。掌握常用的解题技巧，如排除法、比较法等等。熟练掌握这些客观题解题技巧会帮助考生快速、准确地选出正确的答案，从而提高答题的效率。　　只要考生能够熟练掌握以上各种技巧，相信会对考生有大的帮助，使考生的成绩有一个突飞猛进的提高。

教育专业领域。根据查询人人文库显示，学习现代教育教学理论和先进的教研教改经验是为了提升教育工作者的教育水平和教学能力，更好地理解和运用现代教育理论，了解先进的教研教改经验。现代远程教育手段利于体化学习，它以学生自学为主，充分发挥学生自主学习的主动性、积极性及创造性。