经销

一线销售人员怎样跟经销商打交道？优秀的一线业务员，必须充当起、担当好下面三重角色★做经销商赚钱的好帮手 世界上最快乐的事情是什么？对这个问题，仁者见仁、智者见智。那么经销商们辛辛苦苦干什么？就是为了赚钱。经销商为什么去代理你的产品，经销商为什么每天不辞辛苦地在市场上，去推广你的产品，不是因为你的产品质量高，不是因为你长得帅，而是因为他卖你的产品能赚钱。我们的客户是因为赚钱，来代理你的产品。在经销商的眼中，你的产品对他来讲，只是一个赚钱的工具而已。他卖你的产品赚钱越多，他卖你产品的积极性就越高。因此优秀的业务员，他们认识到自己的职责，不是把产品卖给经销商，销售人员的职责是什么？是帮助经销商如何利用你的产品去赚钱。这是区分一流业务员和三流业务员最重要的一个标准了。三流的业务员认为，我是把产品卖给经销商；而一流的业务员，是在产品卖给经销商之后，千方百计帮助经销商去赚钱。一位营销大师说得好，那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人；我们能够让别人，让那些与我们合作的合作伙伴能够赚到大钱，我们也一定能够赚到大钱。成功的业务员和失败的业务员的区别，在于什么地方？区别就在于成功的业务员是，千方百计地帮助经销商赚钱；失败的业务员，每天在思考着，我怎样把产品卖给经销商；那些失败的业务员，他们做业务，只会向经销商压货、回款。有许多业务员，每一次拜访经销商，只会讲三句话：第一句话，上个月卖了多少货？第二句话，这个月你能给我回多少款？第三句话，下个月你还能再进多少货？我们有许多业务员，每一次拜访经销商，只会讲这三句话。在东北有这样一个故事，东北有个人家养了一只鹦鹉，这个鹦鹉很会说人话。有一天，他们家来了个朋友，朋友把左腿迈进门口，鹦鹉对他说，欢迎光临；他把右腿迈进门口，又对他说，你请坐；当他事情谈完，站起来告辞的时候，他把左腿迈出门口，鹦鹉对他说，欢迎下次光临；他把右腿迈出门口，鹦鹉对他说，再见。这个朋友忽发奇想，这鹦鹉这么会说话，如果我要是两条腿同时蹦进门口的话，看鹦鹉会对我说什么？结果这伙计一转身，两条腿同时蹦进了门口，大家猜一猜，鹦鹉说什么？鹦鹉说了，你想把老子给吓死吗？鹦鹉都会说一些新鲜话，然而我们许多业务员，每一次拜访经销商，就这样三句话：上个月卖了多少货？这个月你能给我回多少款？下个月你还能再进多少货？这三句话能够让经销商大力去销你的产品吗？靠这三句话，你能够调动起经销商的积极性吗？不能。而成功的业务员，在千方百计地帮助经销商赚钱。一位销售经理说了一句话，说得非常好，金钱不一定能买来经销商的忠诚度，但是没钱，经销商肯定没有忠诚度。经销商卖你的产品赚不到钱，他肯定对我们是没有忠诚度的。销售人员要培养出经销商对我们的忠诚度，你就让他去赚钱，他从我们的合作中赚钱越多，他对我们的忠诚度就越高。去年夏天，我给奥克斯空调做培训，奥克斯空调有一个销售经理，他有一个与众不同的做法。他的做法就是：要求他的每一个业务员，每一个月在拜访经销商的时候，不要制定一个销售计划，要制定什么？制定一个帮助经销商赚钱的计划。大家想一想，我们的业务员去拜访经销商的时候，拿的是一个销售计划，告诉经销商：张老板，这一个月我们的产品，你应当卖多少？我们的A产品，你要卖多少？B品种要卖多少？C品种要卖多少？经销商一听，马上向你提出来，要政策、要条件，你给我政策、给我条件，我就能卖那么多；而另外一个业务员，拿着一个帮助经销商赚钱的计划，去拜访经销商，告诉经销商，张老板，这个月我准备帮助你挣十八万块钱，然后，产品品种该怎样去组合，我们主推什么产品，新产品该怎么去推广，准备开展一个什么样的促销活动，你怎样去配合我们。这样，到了月底，我们的销售量能够达到多少，我们能够赚十八万块钱。经销商难道对这样一个，每个月帮助他赚十八万块钱的销售计划，不感兴趣吗？同样是一个销售计划，我们的业务员站在自己的立场上，你制定的是一个向经销商推销你产品的计划；你能够站在经销商的立场上，你就可以制定一个帮助经销商赚钱的计划。你拿的是一个帮助经销商赚钱的计划，你一定能够打动经销商。★做经销商生意场上的朋友第二，做经销商生意场上的朋友。我们要向经销商提供个性化和人性化的服务。中国企业的营销实践，给我们总结了一个铁的定律，就是良好的客情关系，能够促进销售。我们和客户之间有良好的关系，客户就会主推我们的产品，积极地配合我们，给我们提供资源支持，给我们出主意、想办法，遇到问题，积极地帮助我们解决。全世界第一个十亿富翁，洛克菲勒，曾说过这样一句话，他说，你不可能和所有的朋友做成生意，因为你有的朋友是不做生意的；但是你一定要将所有的生意伙伴变成朋友。只要你和他做生意，你一定要把他变成你的朋友。在营销实践中，我们有很多的营销人员动脑筋、想办法，与客户建立良好的客情关系。举一个简单例子，怎样去称呼我们的经销商。前几年的时候，有许多业务员称呼经销商什么？叫老板。当时老板是一个很时髦的称呼，称客户为老板，客户心里美滋滋的。但是今天，满大街都是老板，收废品的还叫老板。于是在这种情况下，我们有许多业务员动了脑筋，想了办法，用更巧妙的称呼去称呼客户，从而打动我们的经销商。他们怎么称呼我们的客户呢？第一，亲情称呼。他们称客户大哥、大姐、大嫂、大叔、大婶、大爷，一声大哥，一声大姐，已能起到很微妙的作用。称客户一声大哥，迅速地拉进了你和客户之间，感情上的距离，心理上的距离。还有称什么的？称客户为老师。我们北京有家饲料企业，在全国有名的一家饲料集团，早在多年前就要求它的业务员，去拜访经销商的时候，称经销商为老师。尤其是对那些能力非常强，水平比较高，经验比较丰富的经销商，尊称他们一声老师。尤其是在遇到问题的时候，对你的经销商说，“老师，你说怎么办？你教教我吧！”那会起到很微妙的作用，聪明人都喜欢指点别人，那么怎么去称呼我们的客户？我们有许多业务员，就在动脑筋、想办法。前几年，我给浙江传化集团的经销商们讲课，传化集团在开新产品发布会，然后请我给他们全国的五百多个经销商讲课，在讲课的时候，传化集团从杭州市的医院请医生到萧山去，给这五百多个经销商们检查身体。当时这些经销商们非常感动。我们企业流传一句话：生命在于运动，资金在于流动，感情在于激动。传化集团从杭州市医院，请医生给经销商们检查身体，一下子就感动了经销商，打动了经销商，经销商们激动起来，这样关心爱护他们。★做经销商经营管理顾问我们的一线业务员，就必须要充当起、担当好这样三重角色：做经销商赚钱的好帮手；做经销商生意场上的朋友；做经销商经营管理的顾问。销售人员是什么？销售人员不是一个卖产品的业务员，销售人员应当成为经销商经营管理的顾问。当经销商买了你的产品，进了你的货之后，你要给他出主意，你要给他想办法，你要帮助你的经销商，怎样能迅速地使我们的产品在市场上卖好。你要帮助经销商，怎么把自己的企业做得更好，使自己能够赚到更多的钱。我举两个案例：某区域经理在和经销商合作的时候，他做经销商的兼职会计，给经销商建立了一本明细账，并定期给经销商去分析。在最近一阶段产品、费用、利润、资金周转、投入和产出的情况，让经销商根据他的核算情况进行产品的经营和市场运作。这样的业务员经销商能不欢迎吗？再举一个案例：某一个啤酒企业的区域经理，他在拜访经销商的时候，经销商跟他发牢骚说，“现在人心散了，队伍不好带了，手下的业务员管不好。”这个区域经理听说之后，主动请缨，当经销商不花钱的销售经理，然后利用自己的业余时间，甚至抽出专门的时间帮助经销商，做好销售团队的建设，培训经销商的销售队伍，然后帮助经销商去制定销售管理的制度。这样的销售人员，经销商能不欢迎吗?经销商难道不愿意和这样的业务员合作吗?这就是我们管理经销商的一二三。第一，一个原则，我们厂商合作必须要双赢；第二，两个内容，首先你要选一个好的经销商，其次你要服务好你的经销商；第三，经销商管理三大策略，第一个策略，利益管理，让你的经销商能够得到更多的利益；第二个策略，客情关系，做你的经销商生意场上的朋友；第三个策略增值服务，给经销商提供有价值的并且是不能通过其他途径得到的服务。当我们做到这样三个方面的时候，我们经销商的管理工作基本上都能够做好。

厂家与经销商之间是一种利益关系，不是上下级关系，厂家要管理好市场，靠劝说甚至命令经销商是没有用的，要通过利益驱动，告诉经销商做什么有利益，做什么不但没利益而且要受惩罚，促使经销商按照厂家所设定的经营思路行动，这就是销售政策。 例如：公司的重点是紧缩信用政策，那么就设计加大现款折扣；公司的重点在规范市场秩序打击低价窜货，那就应该有明确的违规惩罚措施；公司的重点是发展新客户，销售政策就给经销商更多的实惠来鼓励新客户开发。如果你只考核经销商的销量，但要求经销商现款现货，不乱窜货，还要积极开拓新市场新客户，那就难上加难了。一句话，经销商永远只做你考核的，决不做你希望的。那么厂家如何制订销售政策呢？ 第一：制订销售政策要遵循四个原则1） 多销奖励：企业的最终目的是更多的销量和安全的回款。2） 违约必罚：有奖有罚，如经销商低价窜货、违反合约经销竞品等，就要受到惩罚。3） 全面考核：除了销量和回款，还可以对其它指标进行考核如：新产品或全系列产品的销售；发展新客户开拓新市场等。4） 区域销售：经销商只能在规定的区域内销售。统一出货价：即产品的出厂价格是相同的，运输费用在出厂价格之上另加。统一地区价：即在一个地区性的市场上制定统一的价格。以上三种价格体系各有利弊，统一到货价有利于控制市场价格，窜货现象较少，但离企业距离较远市场的利润会有损失；统一出货价则正好相反，基本上对市场价格不做任何管理；统一地区价可以根据当地竞争对手的价格情况作相应的调整。 通常厂家要求经销商不得低于规定的底价销售产品，好处是：保证经销商获得合理价差；对经营产品有信心；愿意投入人力、物力；有利于市场的稳定发展。但工业产品市场竞争的不充分或用户的信息比较封闭，造成经销商的暴利行为也损害了厂家的利益，阻碍了厂家迅速扩大市场的机会，因此厂家对最高价格也应予以控制。 通常情况下不应该有区别，因为经销商所在区域市场容量的不均匀，是造成经销商大小有别的一个很重要的原因。同时大小经销商价格悬殊是造成跨区域销售的主要原因，最终结果一定是扶持大户消灭小户。一般的做法是：价格一视同仁，价格差别在年终扣点中体现。 有时候你需要发展一个新的市场或你的一个竞争对手在某个市场价格特别低的情况下，采用价格一视同仁的方法几乎没有市场的机会。采用更低的统一地区价是可以的，但要注意可能出现的对其它区域的低价窜货现象。二）返利政策设计 1）三种返利政策类型 ①销量返利—台阶式返利经销商年销售额达到 x x 万 RMB，厂家按销售额的x%作为年终返利(也可按季/月)。分为现金和实物返利。②组合返利 除了销量折扣外，还同时考核其它指标，包括：现款折扣：这种折扣对所有经销商是一样的，只要是现款现货都能享受。专营折扣：排它性条件，不经营竞品享受该折扣，否则就不享受该折扣。市场秩序折扣：不窜货，不低价倾销，但厂家往往无法获得确切证据。全线产品折扣：需代理全线产品才有折扣，不只是卖几款畅销的产品。。。。。③明扣暗扣： 明扣：公开的扣点，明确完成任务后可得到多少扣点。暗扣：承诺有扣点，但不公开确切的数字。三）信用政策设计 信用政策主要包括：现款现货、赊欠、铺底、承兑汇票期限等。 有的企业把现款现货作为选择经销商的唯一条件，其实这跟没有任何控制的赊欠一样，都是缺乏真正的信用管理能力。企业除了健全自身的信用管理制度外，究竟采用宽松的还是严格的信用政策是和下列因素有关，要具体情况具体分析： 1）采用宽松信用政策：品牌-全球品牌网-知名度低；企业开拓新的市场；推广新的产品；企业的库存过大；市场竞争过于激烈；法制环境良好等。 2）采用严格的信用政策；品牌知名度高；产品供不应求；特殊规格产品；微利的产品；法制环境恶劣等。 案例：A企业是一家化工原料国际企业，刚进入中国市场正是中国的经济环境恶劣三角债横行的时候，由于对国内情况不了解又对中国市场的期望过高，企业大量发展经销商，只要签合同就发货。结果不到一年时间其应收帐款就几乎与销售额持平，一边还要不断向外发货，一边却连买原材料的钱都没有，需要总部的不断输血，甚至发生供应商堵在厂门口，财务经理和采购经理只能从后门离开的事件。 痛定思痛，A企业决定从赊账销售转到现款现货销售，但要从赊账立刻转到现款那有这么容易，行业内赊账销售已经形成了惯例，搞不好销量大跌或经销售叛离，问题就更大了。A公司决定赊账销售和现款销售两条腿走路，但现款要比赊账销售多5 %的折扣，而且在订单中直接扣除。开始有些经销商非常反感，并组成了攻守同盟，坚持赊账提货，但任何价格联盟都是虚弱的，当一个两个经销商偷偷开始现款进货时，更多的经销商只能跟进，否则他们在市场上毫无竞争力。半年后，几乎85%的经销商用现款进货，剩余的经销商自然淘汰，A企业成功转型，财务和销售状况从此走上良性发展的轨道。 点评：A公司无疑走了一次险棋，冒着价格体系被破坏的危险，但非常时期需要有非常手段，A公司通过利益驱动和市场的压迫，牵引经销商从赊账销售转到现款销售，确实非常有效，但这有个前提就是产品非常畅销，否则就有经销商大批倒戈的危险。 四）区域政策设计 为规范市场秩序和市场稳定发展，经销商在其签约区域内销售，不得跨区销售和窜货，否则作相应处罚包括：罚款提价、扣除返点、缩小区域、甚至取消资格等。 一般情况下也最好不要跟客户书面签订独家代理的协议，那怕事实上经销商是独家。如果不得不签订独家代理协议，需要注意在协议中写明：年度销售目标和分解的销售目标；不经营竞品；不窜货和低价倾销；需代理全线产品等，连续三个月未达到目标或违反协议，公司有权缩小区域甚至取消代理资格。欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，陆和平,北大纵横管理咨询公司合伙人；工业品和建材行业渠道管理专家和咨询专家，同时对大客户营销战略、大客户销售和管理、客户关系有独到的见解和深入的研究。）进入陆和平专栏

案例：某制药有限公司的返利政策一、销售进度返利政策： 1、只要经销商在每个季度完成了当年度销售任务总量的25%，即可享受该项政策; 2、进度返利不同品种按不同比例执行，“仲景胃灵丸”、“宝宝一贴灵”、“珍菊降压片”的进度返利点数分别为1.5%、1%、0.5%; 3、进度返利在下一季度的第一个月末兑现，返利采用安排经销商销售人员外出观光旅游等形式给予;二、年度总量返利政策： 1、经销商在完成当年各自的年度销售任务总量之后，不论经销商规模大小，按统一标准享受返利：“仲景胃灵丸”按照2%、“宝宝一贴灵”按照1.5%、“珍菊降压片”按照1%的标准; 2、返利由A药企在第二个销售年度的第一个月末以现金的形式向经销商支付;三、及时回款返利政策： 1、每批及时结清货款的经销商，按月享受当月回款总额0.5%的及时回款返利;连续180天无应收帐款的经销商，享受180天回款总额1%的回款返利;全年无应收帐款的经销商，除以上两项之外，另外享受年度销售总量0.5%的回款返利; 2、以上返利为累加返利，经销商可重复享受;但如出现一次拖欠货款行为即取消所有回款返利; 3、返利金额作为组织经销商参加高级学习培训班的费用投入;四、产品专卖返利政策： 1、在同类产品中(如上海雷允上的“珍菊降压片”、湖北大华的“宝宝一穿灵”、深圳中联的“仲景胃灵片”)，如果经销商自愿只销售A药企的三个对应产品，即可享受该项返利政策; 2、返利在第二个销售年度以进货价格折扣形式兑现;经销商中途经营其他同类产品，该返利项目自动取消; 3、专卖返利的标准：“仲景胃灵丸”1.5%;“宝宝一贴灵”1%;“珍菊降压片”0.5%;五、新产品推广返利政策： 1、如A药企有其他新品种上市，配合密切的经销商(按要求积极组织召开新产品上市推广会、快速进行铺货、开展终端促销维护工作)，除了享受以上四项常规返利之外，额外享受新产品销售额3%的返利; 2、新产品推广返利在年终结算，在第二个销售年度第一个月末以等价值的货车、电脑等实物形式返还;六、返利执行说明：以上返利政策为累计返利，达到各个项目的标准即可享受;一旦经销商有破坏价格、跨区销售之行为，所有返利则自动取消。仅供参考！！！

　　制定经销商政策　　1．销售区域　　制定销售区域的目的是划分各经销商的销售范围，明确其经营品种、数量，防止窜货和保护经销商的经销权。　　（1）销售范围。划分销售区域时，一定要根据经销商的能力，将其经营范围写清，以规范经销商行为，避免造成市场资源的浪费和窜货行为的发生。　　（2）经营期限。产品的经营期限一般为一年，期满后续签。　　（3）经营规模。制定此项政策时，不仅要约束经销商行为，而且要激发其积极性，一定要写清其销售区域在一定时间内的市场占有率，达不到要求的要予以处罚。　　（4）违约处理。为了确保经销商和企业的利益，应当明确双方违约时的处理意见，以规范双方行为，一般是处以罚款、取消让利、取消经销权等处理措施。　　2．回款。　　回款有三种，一是现款现货，二是货到付款，三是先按比例付款，到双方协商的期限后再付清余下的部分。现在企业为了避免赊帐风险，一般都是现款现货。　　3．返利　　企业在制定返利标准时，应考虑到新老市尝高中低档产品、销量等具体情况，以防返利标准制定得比较宽松，失去刺激经销商的目的，或者返利过大造成窜货乱价及低价倾销等行为。所以，企业在制定返利政策时，一定要考虑全面。　　（1）返利标准。制定返利标准时，企业要根据不同的区域市尝不同品种和档次的产品及市场竞争品牌的情况，如市场的远近、新老市场单位时间销量、竞品的具体价位等，再根据企业本身实际情况，制定相应的坎级和返利额度。　　（2）返利时间。根据润滑油产品周转速度快的特点，现在部分厂家推出了月返模式。另外也可以以单位时间累计销量、季度销量、年销量返利。返利时间一旦在政策中约定，必须保证其严肃性，厂方必须在规定的时间结算清，使企业信誉不致受损，否则，厂商合作的基础便不复存在，何谈相互合作、共同发展。　　（3）返利的形式。返利结算的形式有现金返利和产品返利两种，当以自身产品作为返利时，一定要注明其能否作为经销商的销售任务数量，在具体情况下，作为返利形式的产品是可以作为经销商的月任务数。　　（4）返利的条件。返利作为激发经销商积极性的一种形式，一定要附加一些条件，以约束经销商的行为，如严禁窜货、严禁低于市场指导价销售、严禁拖欠货款等，如有违反，取消返利。　　（5）年终返利。年终返利其实就是以上返利政策的翻版，是为了保持经销商全年销售积极性，不断提高销售业绩而采取的措施。由于年终奖励都很优惠，有的经销商为了得到年终奖励而降低价格、窜货、低价倾销，有的因及早完成销售任务而不思进取，导致竞争品牌乘虚而入，所以对于违反促销附加条件者取消年终返利。　　4．经销品种　　经销品种政策就是企业应经销商的要求而为其生产的属于经销商专营的品种。承包品种形式多样，有的是企业只负责提供品牌和生产，其余的如产品名称、包装、瓶盖、商标的生产及产品的销售都是经销商自己的事（山东较多），有的是买断企业生产的某一品种，自己独家经营，等等。很多企业为了提高产品销量，大搞承包品种，以为可全面开花，提高市场占有　　率，结果导致多种同质、同价位甚至同促销政策的品种同时出现在同一区域市场上，造成市场混乱，承包各品种的经销商互相诋毁、互相攻击的现象。因此，企业在搞经销品种的时，一定要规范各品种的销售区域、价位及在促销上加以约束，以防自己产品在市场相互竞争、利用促销变相降价。　　5．宣传和促销　　对经销商的宣传和促销政策是促进销售的有力保障，好的宣传和促销可使销量上升，市场状况良好运转，差的宣传和促销反使销量下滑，企业形象受损。制定此项政策时可从以下几个方面考虑。　　（1）促销目的。明确宣传和促销要达到一个什么样的目的，才能正确制定宣传和促销政策，因此，在总体促销目标上要明确单位时间销售量、市场占有率等。具体要做到在新产品上市时，达到吸引顾客的目的；达到抑制竞争对手，保护成熟市场的目的；达到争夺顾客、扩展市场的目的；达到奖励经销商和消费者，增加销量的目的。　　（2）促销对象和力度。要明确促销是针对一批商、二批商，还是终端零售商，为了保证销售渠道的顺畅，各级经销商都要兼顾，否则，销售渠道中任何一个环节的政策失误，都有可能影响整个渠道的健康运行。在设计促销力度时，一方面要达到刺激经销商积极性的目的，另一方面要考虑到促销之后的政策延续，以应对促销过后产品销量下滑的现象，最后还应考虑到促销对企业产品成本的承受能力，绝不能以全面牺牲企业利润甚至成本来做促销。　　（3）促销内容。促销内容主要有赠品、累计销量抽奖、免费送达、让利、组织参观旅游等，对一批商应以让利、补贴运输费用、组织参观旅游为主，对二批商应以赠品、送货上门为主，终端零售商以赠品为主。促销内容一定要让二批商及终端零售商知道，以防一批商截留。　　（4）促销时间。要把握好促销活动开始和结束的时间，在新产品投入市场初期，宣传和促销力度应加大；在成熟市场，当面对竞争产品的冲击时，企业可采取适当的促销，以抵御竞品的渗透；在销售淡季，企业也可采用促销刺　　（4）客户接待。企业业务人员接待客户时要彬彬有礼，不卑不亢。　　（5）公共关系。业务人员要对客户实行定期拜访制度，企业应鼓励业务人员发展与客户的个人友情关系，以形成与竞争对手在人情上的优势，但也要防止业务员因私欲与个别经销商相互勾结，合伙欺骗企业。　　（6）客户投诉。企业应设立售后服务中心，对客户的投诉及时回应，并认真、合理地解决，才能切实维护好客情关系。　　（7）经销商培训。为了提高经销商的经营能力和管理水平，企业必须对经销商及其管理人员、销售人员进行销售技巧、产品管理（产品知识、仓贮管理、物流管理）、经营管理等方面的培训，以促进企业与经销商的沟通，保证销售工作的顺利进行，也可提高经销商对企业的忠诚度。　　（8）协同销售。企业可对经销商下游的二批商提供服务支持，帮助经销商开拓市尝建立销售网络，以迅速提高产品的销量，实现企业市场的拓展。　　

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　　在产品的销售过程中,我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。下面我给大家分享经销商与代理商应该如何做 渠道 营销，欢迎参阅。 　　经销商与代理商应该做渠道营销的技巧 　　渠道里有什么? 　　1、比较简单的说法是由一些机构组成的，例如经销商，分销商，零售商. 　　2、严格的来说，渠道中的每个机构，又是由若干人等组成的，这些人，都是渠道成员，也可以说，在渠道中，所以涉及到产品工作的人(从厂家的业务人员，到经销商公司的仓库主管)，都属于渠道成员。 　　经销商与代理商 　　1、经销商，花钱在上游厂家进货，再把货卖给下游客户，从中赚取差价。 　　2、代理商，帮助厂家建立渠道，开发客户，但不进货，而是辅助厂家直接把产品销售给下级渠道和客户，赚取厂家所给予的服务费用或是佣金。 　　3、渠道中有众多的渠道成员，厂家的业务人员，是第一渠道成员。 　　厂家为什么要找经销商 　　不是厂家不会做市场做生意，之所以找经销商合作，无非是利用经销商已有人力，物力，储运，资金，销售网络，运作 经验 ，社会关系等等资源，减少厂家自己的成本而已。 渠道的组建形式： 　　1、完全厂家自建渠道，例如在各区域市场设置具备直营资质的分公司，开设直属零售终端，或与当地零售商直接合作。 　　2、完全依托经销商建立渠道，让经销商来负责建立二级分销商，以及与零售商之间的销售渠道。 　　3、厂家自建和与经销商合作同步进行的混合模式，某些市场(例如厂家所在地或是重要市场)由厂家自己直营，而其他区域则放出来，让经销商去做。 　　厂家对渠道建设的介入方式： 　　1、完全放手 　　只对经销商有业绩要求，经销商如何去建立下一级渠道，厂家基本不管。 　　2、提供辅助 　　出于厂家自身的市场建设目的考虑，厂家会投入人力物力，协助经销商进行下级渠道的建设工作，并协助进行市场动销工作，谓之“助销”。 　　3、完全主导 　　厂家的产品，品牌，市场运营体系高度成熟，直接指挥市场运行，经销商只是出钱出人，在配合层面执行干活。 　　渠道组建的层级： 　　1、最简单，就设立一个全国总经销商 　　2、分区总经销商，例如华北一个，东北一个，西北一个 　　3、设置省级总经销商，一个经销商就是一个省长 　　4、地级市级经销商，比较主流的做法 　　5、县级经销商，这已经是比较深入的设置层级了，一般厂家在县级也就设立个二级分销什么的。 　　渠道运行的机制： 　　产品利润，在渠道成员中的分配机制。 　　渠道运行的基本工作形式： 　　沟通，渠道成员之间的沟通 　　渠道的加速模式： 　　1、多种形式的利润模式 　　2、不断增加力度的投入模式 　　3、差异化的运行或是利益模式 　　成功开发渠道新经销商 　　一：企业选择代理商的优势和劣势 　　企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢? 　　1：让制造和营销分流 　　企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、 售后服务等，共同操作市场。 　　2：降低企业风险，减少市场开发费用 　　选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置;利用代理商的销售网络，减少 渠道建设费。厂家和 代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、 促销费、导购员工资等 其它 销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的 市场开发费用。 　　3：战略协同难度大。 　　厂家希望代理商多打款进货，加强 渠道建设、少向厂家要费用;而代理商则希望 产品质量要最好、供货价格要最低、 利润要高、支持要大、风险要低。由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。 　　4：利润分配空间不足。 　　厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。 　　二：知己： 　　1：了解 企业战略 ： 　　只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。 　　2了解产品知识、市场定位及市场开发思路。 　　你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比 ，产品的生产工艺，性能配置，使用 方法 等。以免和代理商交谈时出现尴尬。 　　3了解自己公司销售政策 　　1)经销区域 　　2)销售任务 　　3)付款方式(包括运费) 　　4)推广力度(包括铺底 广告 和促销) 　　5)售后服务(退换货) 　　6)销售政策(包括年终返点) 　　7)质量和价格 　　了解了公司的销售政策才能做好市场的布局，合理的签定销售区域和任务。 　　三：知彼 　　大的经销商不是选出来的，而是竞争出来的。销售人员要经常站在经销商的角度来看待这些问题。对企业来说，找到一个适合的经销商是比较困难的事。经销商商不愿意为一个知名度低的品牌承担开拓市场的风险。 　　1：经销商是一个独立的、以实现自己的目标为最高职能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的 市场营销 机构;而不是公司雇佣的销售链中的一环。公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就会积极地去执行;要是对他没有利益的，他就不会积极去执行。 　　2：经销商首先是根据市场的需求来进行营销活动，然后再顾及到公司的要求。经销商积极卖的产品一定是顾客愿意买的产品，而不是公司要他卖的产品。 　　3：经销商不是仅仅经营一个公司的产品。所以他不能把所有的资源和精力放在一边。 　　4：经销商的资源、实力和经营管理能力有限。所以他有一些行为会达不到公司的要求。 　　四：优秀代理商具备的条件和选择代理商的标准 　　衡量优秀代理商的标准很多，但总的标准只有一条：在特定的时期内适合与企业合 　　作的 代理商就是优秀代理商。选择他们时我们要注意优秀代理商所具备的特点。 　　1：代理商的 经营理念能够和厂家高度统一。能够充分认识和理解厂家的 企业 文化 、 　　产品定位，企业中长期的发展战略、区域 市场销售目标及市场运作方案;能够切实执行厂家的各项销售政策。 　　2：具有开发市场所需要的资金 　　代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的 市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。进入区域市场内各类渠道、进行 品牌推广、准备充足的货源。 　　3：具备和市场相匹配的销售网络 　　代理商的销售网络能够覆盖整个 区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。拥有强大的批发渠道和零售渠道;渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用;能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。 　　4：完善的 售后服务体系 　　售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给 代理商来做。因此一个优秀的 代理商应具有良好的售后服务意识，把 售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的 售后服务队伍解决区域内的 售后服务问题。 　　但具备了这四个特点的代理商都是资金实力雄厚往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的这点你要有充分的认识。有一种情况是往往做的相关联的产业，现在刚想进入本行业。这一类客户是我们也是选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。还有一种情况是，没有资金但有先进的经营理念，这一种情况往往是进入这个行业不久，要么以前给其他的经商商打工的，要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择。最后一种情况是经销商给你说的一句话就是，我先打的款试试。这不是选择的目标。 　　经销商和代理商之间有什么区别 　　一、经销与代理的概念： 　　经销的概念： 　　经销，一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。一般而言，经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。 　　代理的概念： 　　代理，指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对恶性竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。对于代理而言，则可分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 　　二、经销与代理的区别： 　　1、商品所有权不同，代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。 　　2、利润获取方式不同,前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成。 　　3、经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌。 　　至此，代理商和经销商分别指的是什么呢?代理商和经销商的区别有哪些呢?通过我的以上介绍，相信大家都已经心中有数，其实，不管是代理商还是经销商，都是时代的产物，大家完全可以根据自己的实际情况进行选择! 猜你喜欢： 1. 发展代理商的渠道 2. 影响渠道经销商的发展因素是什么 3. 企业如何做渠道规划 4. 子公司如何管理经销商 5. 经销商管理的心得和体会 6. 渠道建设的方法有哪些 7. 经销商管理心得3篇 8. 经销商营销方案范文

系统管理国内经销商的发展历程可以用3句话概括：20世纪80年代靠胆识，90年代靠资本，21世纪靠管理。经销商必须拥有属于自己的先进的营销管理系统，严格掌控执行力的连贯性、合理性、制度性、系统性。例如：财务部门不仅要负责资金运作，更要做好账期管理，协助销售；商务部不仅要做好客户管理，还要做好订货管理、品项管理；仓储部不仅要做好畅销品、滞销品、残损品的库存管理，还要及时归纳反馈；物流部不仅要负责配送工作，还要懂得订单规划。虽然从表面上看，每个部门是相互独立的。但实际工作中，必须及时沟通、相互协助，这样才有机会由原来的中转运营商转型为营销运营商，为制造商、下游网点提供专业服务体系，成为市场的管理者和主导者。发展规划许多经销商都渴望代理更多的好品牌产品，或者拥有更大区域代理权，但为什么从不考虑自己的资金安排、人员安置是否能到位，是否能满足厂家的要求呢？有的代理商，可能考虑到经营成本、利润空间的问题吧，想方设法增加了两个牌子的代理权。在他们看来，这样可以节省更多的仓储、差旅、工资等方面的费用，而且多个牌子多点利润，可以东方不亮西方亮。谁知搞来搞去，仓库增加了几个，业务添加了几个，效益却没有增加多少，反而造成资金无法快速周转、库存积压不平衡、畅销品牌无钱进货的结果，差点丧失代理资格，不得不以房产、轿车等抵押来维持资金周转

买方市场到来，渠道在企业的经营中显的尤为重要。 经销商作为厂家和市场的一个中介，在产品的价值实现过程中不可或缺。企业对其一般都是很矛盾的心情，其既可以为企业的成长扬起“顺风帆”，也可以化做“绊脚石”，究竟该如何对待这个特殊的群体呢？ 有效地管理经销商，让渠道的功用得到最大化发挥，很多企业都在研究这个难题。 在长期的市场走访中，笔者将影响经销商的因素概括为“模式认知力”、“品牌建设力”、“渠道向心力”和“管理凝聚力”五种，它们牵系着企业和经销商各种利益的博弈关系，制造着双方在市场的各种表情。 模式认知力 企业在渠道中处于何种地位？是引导渠道方向还是在现有的渠道中沉迷，这些都来源于企业对自身实力和拥有资源的正确把握，从而选择适合自己的品牌经营模式。 现在摩托车市场的销售模式大体可以分为两种：一个是品牌的市场拉力，这种模式适用与企业产品单一，品牌集中度高，行业影响力大的企业。就象业内的大长江，致力打造豪爵品牌，在产品品质和服务上卧薪尝胆，如今在市场上纵横披靡，无人可以望其项背，硬是为以前总在低质化怪圈徘徊的中国摩托车带来新鲜，塑造了一种全新的营销模式。 笔者曾走访经营豪爵的合阳县雷鸣摩托车销售有限公司，在行业普遍惨淡经营的时候，其经销的豪爵品牌的销量较之去年还有很大的增加。“在价格差距在消费者的心理接受空间内，这时品牌的影响力的较量就很重要，毕竟摩托车不是一个快速消费品，今后的使用满意度和产品的品质和售后关系很大。”雷鸣总经理这样分析品牌的影响度。 但靠品牌拉力的渠道模式存在这样一些弊端：靠品牌拉力的企业给经销商自身发挥的空间比较少，只要你团结在品牌的大旗下，有足够的资产保证金，赚钱是企业的事情，一切资源有企业统一调配。但是这样会导致价值生态链体系不能健康地发展，因为经销商越是依赖企业，越会感觉到自身的独立性和安全性受到威胁，市场经营的灵活性和把握机遇的实效性没有把握，在这种局势下，经销商慢慢失去自我，限于企业的经营模式和销售思路，丧失自己扑捉商机的能力。在这种状况下，企业就可能将自己的利益凌驾于经销商之上，而经销商受各种原因的影响，投鼠忌器，不得不与企业保持这种关系。试想，这种模式的生命力能有多长？但是也不能纵容经销商，受各种利益的驱使，在纵容的温床上，会让经销商与企业越走越远。合理的模式应该是在前进的征途中相互理解，相互支持，在市场上取到各自所需的东西。 另一种是产品的销售是凭借渠道的推动力，广泛开拓市场网络和用不断的市场营销手法来拉动销售，这种行销手法适用于品牌影响力不足的产品，同一个经营层面的竞争对手又很多，要想取得良好的销售业绩，此也是一种可取的模式。但是这些企业大多能在不遗余力地开发新技术，增加品牌的市场势能，还有就是能不断深化网络，扎根市场，凭借自身努力赢得市场肯定。 品牌建设力 只有强大的品牌影响力才可以争取到更多的市场资源，这也是经销商选择企业的标准，企业要想保持对经销商的持续影响，就必须长期坚持品牌的建设，提高产品提供给经销商的溢价价 值。只有自身的品牌在市场上具有很高的势能，能给经销商一个满意的利润空间，才可以对自身渠道产生不可抗拒的诱惑。 为此就要求企业不断地加强新品的研发和品牌形象的维护，随着市场的发展不断为品牌注入活力元素，使其保持长效的吸引力，满足目标消费人群的需要。 品牌现在是企业心痛和关注的话题，在市场饥饿时候的急功近利让很多企业忽视了品牌的建设，当产品的价格越来越向价值靠拢的时候，很多问题就象大海中的冰山一样显露出来，让很多企业猝不急防。 很多经销商调整了自己的思维，利润不再是他们关注的唯一目标，产品的品质、服务、企业经营实力和销售政策，是现在很多经销商选择企业的标准，“原来我经营的摩托车产品，利润空间是不错，但是做摩托车不是企业的重要项目，企业现在有限的产量只是将这个品牌维持着，等待行业解禁之日的到来，所以就这样半死不活地拖着，广宣、售后基本上都是我们自己来搞，到头来一算帐，还不如经营别的品牌呢。如果企业将这个品牌放弃，那么我以前在市场上的各种努力都将付之东流，一切都将从头开始。对企业来说放弃摩托车项目只是他们经营的一部分，但是这对我们经销商来说可是全部，关系着事业成败的关键。再者，现在消费者的品牌和服务意识明显加强，忽悠已经解决不了问题了。我这几天正在挑选新的品牌，这个产品一定要品质有保证，市场信誉好，企业经营实力强，在行业坚守的关键时刻，丧失机会就相当自杀，不敢再马虎了”，合阳一位不愿透露姓名的经销商对笔者这样倾诉。 渠道向心力 在网络开拓的时候，很多企业都有这样的顾虑，将一些大经销商培育完成后，其会威胁到自己的地位。“不想当将军的士兵不是一个好士兵”，一样的思路，一样的资源，一样的市场环境，凭什么让人家帮你赚钱。只要有好的经营理念，在如今资源交换方便、快捷的年代，有实力的经销商完全可以挤占企业的位置，如果实在不行，退一步讲，其还可以在自己的渠道中经营竞品，在有限的市场空间里和原来的东家火拼，争夺市场空间，给企业留下绵绵无期的“怨恨”。 但是企业很少从自身找原因，经销商为什么要造自己的反？你为经销商带来多少实惠？很多企业对经销商赚的比自己多而耿耿于怀，认为这个利润原本属于自己。但是其很少站在经销商的角度考虑，在经销商为自己创造财富的时候，给企业带来了丰厚的利润回报，在双方合作过程中，共赢才应该是这个系统的主色调。西荣发实业集团开会时，峰光公司给了经销商每人一个钱包，我感觉很有意思，企业在介绍时说“政策和钱包已经给你，里边装什么、装多少、如何装，这就要看你们每一个人的努力了，发挥才智，赢得属于你们自己的空间”。 在企业开拓渠道时，抱怨最深的就是经销商的出尔反尔，没有忠诚度可言。 追逐利润是经销商的特色，只不过眼光不同决定了其方式的差异，有的人眼光看的比较长远，经营的是比较好的品牌，但是利润空间相对不高；有的人关注的眼下的利润，他就会经营风险和利润空间比较大的产品。但是企业到底如何赢得经销商忠诚度？ 忠诚度需要品牌在当地市场的影响力、企业的经营思路和产品的利润空间来支撑，但也与企业在操作的过程有很大关系。 首先是公平原则。“公平、公信、公赢”，这是笔者走访市场最大的感受。企业在制定销售政策时，要考虑公平的原则，不能因时而异，因人而异。这样从开始在经销商中间就产生隔阂，今后在企业政策的执行过程中，造成底下经销商离心离德，企业没有号召力，大家仅是利益上的朋友，这样在有更好的选择时，企业怎么能要求自己的经销商对自己效忠。在执行中，经销商怎么能够尽心，实在不行，还可以有别的选择。 其次，市场政策的持续性和稳定性也是影响经销商忠诚与否的关键因素。经销商最怕善变的企业，早上是一个政策，晚上又是一个决策，搞的经销商无所适从，没有安全感。 笔者认为，在经销商的管理中，起先不能着重考虑能从经销商那里获得什么，而应将对经销商的服务摆在第一位。用成熟市场操作思路将经销商的销售热情激发出来，到时企业的获利只是一个水到渠成的过程。吉林鸿健公司总经理郭洪富的做法对笔者的启示很大。在长期的销售网络开发中，他总结出了两点：一是用中国传统的人情味，结合自己的人生感悟，用精神影响下边的经销商，并且把自己多年来沉淀下来的经营心得无条件送给下边的经销商，使他们明白企业的良苦用心，更重要的是学习到了公司管理的方式。大家在实际经营中“劲”朝一处使，减少公司与渠道之间的沟通成本。其二就是企业强有力的管理手段和各种学习机制，确保了公司的人文文化有了一个可靠的依托。 管理凝聚力 很多企业的渠道管理困扰来自经销商和企业之间的结合比较松散，每个经销商都作为一个独立的销售个体，其片面追求利润的最大化而导致内耗比较大，管理起来比较费劲。归结衍生渠道问题的根源，大致可分为两种：一种是渠道中各经销商利益分散，管理也没有一个统一的标准，渠道内各成员各自为战，企业对渠道没有足够的掌控能力。还有就是经营过程中，制造领域和与零售领域的关系发生变化，企业的品牌影响力没有得到很好的提升，经营侧重点倒向了渠道。 现在很多企业直接吸引一些大的经销商参入公司的管理中来，实现利益共同体，这样不但可以拉近与经销商的关系，今后在政策的制定上更能贴近市场，更重要的是，让一些地方诸侯直接参与，可以帮助企业盘牢一方市场，让企业在推行政策时减少了“折扣”，一举两得。 还有的企业选择了与经销商结成战略合作伙伴，大家在对等的地位上共同获利，群策群力，做活市场。对等是基础，赢利是目标，在没有利益的保证下，企业没有权利要求经销商对其愚忠，干涉经销商的选择。 从纵向划分，对经销商的管理还可分为经销商管理和经销商的下线客户管理。 1、经销商的管理 如果你是市场知名度很高的产品，对市场操作有独特的操作思路，那么可以考虑提高经销商保证金的门槛，将经销商的资源统一在一个系统的经营模式下运转，减少系统的内部损耗，使其产生的利润最大化。 但是问题是这个政策应该有延续性，不能朝令夕改，令经销商惶惶不可终日，无所适从。 2、经销商下线客户管理 关注于经销商的下线客户，这样可以帮助企业从微观上找到企业小量增减原因和产品与市场的结合度。与下级经销商的交往达到通达后，可以让网络进一步理解企业的销售政策，最重要的是，让经销商在与企业对抗时有所顾及。 价值增值力 将经销商统一在自己的模式下，加强市场政策的执行力和满意度。很多经销商由于各种因素的影响，对企业的各种政策“视”而不做或者做而不好，不能达到企业的预期效果。这就要求企业对经销商进行“洗脑”，让经销商明白企业对一项政策的执行力度和要求。 1、加强培训，灌输先进的经营理念，以企业经营管理能力的无形资产的增殖促使其现金形式上的收益。 市场越来越复杂，很多经销商对在经营中产生迷茫情绪，都渴望去学习和创新，吸收更多的营养，来为自己的经营提供一些启示。这样企业可以用自己比较先进的经营理念和管理制度提供给自己的经销商，不但可以更深层次影响和团结经销商，使他们在自己的周围，更重要的是，统一的经营共同体，让企业在推行政策时可以减少很多不必要的麻烦。 2、企业拿出一部分资金，鼓励当地经销商因地制宜地创造出经营奇招，然后在渠道中加以推广，这样不但能增强经销商参与管理的意识，满足其自我价值的实现，还可以为企业创造更多的经营效益。 让自己的销售渠道变的进退有致，易于掌控，是每一个企业渠道建设的终极目标，但是拥有一个满意的销售渠道并不是仅凭几个理论就可以搞定的，要在交流中认真梳理、不断磨合，使双方相互适应，这样才可以在具体操作中得心应手。 作者：徐勉振，欢迎您和作者交流您的观点和看法。

笔者认为辅食操作相对于奶粉及营养品来说是非常简单的一种销售模式，运营商卖好辅食只需要三步就可以了，第一步：解决想卖、会卖及敢卖的问题。第二步：解决易卖、充分认可、产品热度及库存的问题。第三步：活动跟进，形成销售习惯。展开叙述如下：第一步：解决想卖、会卖及敢卖的问题 一、想卖：门店如何想卖你的产品？其实核心只有一个，利润，长期稳定的利润，作为一个新品如何才能具备长期稳定的利润？第一利润分配模式，不能低于行业标准，或者必须高于行业标准。第二产品具有生命力及品牌力，必须是品牌产品或建设品牌产品，大包产品是不具备这个生命力的，只有品牌产品才有持久的生命力，其他的利润基本就是昙花一现。 二、会卖：会卖的问题很简单，只需要进行专业的培训即可，产品的品牌培训，产品的差异化培训，产品的活动培训，产品的细节培训，企业战略培训，企业品牌推广培训，行业知识培训，销售技巧培训，产品销售注意事项，问题解答等等，培训必须是多层次，多维度，多频次。笔者在其他篇章没有论述培训的内容，本段做详细说明。培训的核心是，能动手，能品尝的就不要仅仅做死板的说教，展示形式要美观，生动。培训步骤如下： 第一：培训前的准备：包括这个几个方面：紧扣培训目的的培训课件准备，这个要严谨，精美。物料准备，就是本次培训需要的物料，比如产品的样罐，册子，试用品，小礼品等等，更重要的是信息准备，参与培训的人员构成，他们的需求点，知识接受度，门店容量等等。 第二：培训中：先要做自我介绍（无论有多熟悉），进一步确认培训的人员的构成情况，比如从业经历，从事这个行业多久了，人员分工，比如是专卖用品，食品，产品等等工作分工，根据人员差异侧重讲解。注意观察被培训人员的反应，做好临场应变，同时要设立互动时间。培训结束要一起就核心要点做回顾。 第三：培训后，简短的培训并不能在受训人心里留下多少内容，培训后的自我学习是关键，一个知识要想达到熟练记忆并运用需要听七遍以上。做好培训后的管理变得非常关键，人只会做你检查的事情，适当的考评是必要的。 三、敢卖：就是要解决客户的后顾之忧，让他卖的没有顾虑，前期要靠承诺，后期要靠承诺兑现，及时高效处理客户出现的你承诺的问题，会进一步增进客户的信心，提高客户忠诚度。第二步：解决易卖、充分认可、产品热度及库存的问题 一、易卖：此内容非常广，整体来讲，能够促进销售的所有方式，方法，手段都是帮助客户在解决易卖的问题，比如，线上的拉动宣传，线下的实际推广都是在解决易卖的问题。客户要的是你的具体的行动方案，而不是泛泛而谈。针对客户的，详细的活动方案是关键。包括热点的打造方式方法，品牌的推动方式方法，对客户有帮助的点等等。 二、完全认可：遇到问题的及时解决，易卖方面的有效的方案，遇到问题工作人员的处理方式，态度都是获得完全认可的方式。一旦获得完全认可，你将走入客户心智，获得别人不能获得的“顶端优势”。 三、作为辅食来讲还有一个很重要也很简单的办法，那就是保持客户足够的，丰满的库存。 四、客情：辅食来讲门店各个品牌利润差不多，卖谁的区别不太大，所以除了库存之外，你和客户之间的客情是关键，只有好的客情才能真正解决第三方面丰满库存的问题。如何建立好的客情关系在此不在累述，别的篇章有专门讲述。第三步：坚持前两个步骤，周而复始，坚持半年以上，这个产品也会走入客户心智，形成销售习惯，你的产品就会变为店内第一主推，客户心智是有限的。从另一个角度来说，新品牌是非常困难的，顶端优势适用于方方面面。

经销商门店督导的工作职责（二）！实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：最具价值的经销商订货会培训专家成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师支招：经销商门店督导具有以下工作职责！1.监督市场性行销活动及促销活动。2.确认专卖店内递交的各项报表的准确性。3.监督指导直营店加盟店的销售；4.监督公司政策在直营店和专卖店的执行情况；5.协助作好专卖店固定设施配备工作；

购货折扣经销奖励提供资助等是企业针对中间商采用销售促进措施。促销方式如执行工具，是企业改造市场增进业绩的得力手段。经研究，这里提出九种销售促进（SP）的方式：无偿SP “无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段 。

营销,销售,推销三者的区别：1、出发点不同：推销的出发点是企业，专注于企业的需要，营销的出发点是顾客，根据顾客的需要来制定销售方向。2、目的不同：推销和营销都要取得利益，推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。3、过程不同：市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。拓展内容1、推销和营销都要取得利益。但推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，销售上是一锤子买卖。只要今天吃饱饭，明天、后天饿肚子也在所不惜。营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。2、推销和营销都要运用多种手段。但推销为了达到目的，可以不择手段。营销则强调多种手段的组合运用，并以有利于消费者为条件。因此，不能单凭是否运用广告手段来区分是搞推销还是搞营销。详情可见：“营销方式技巧”网页链接

专卖店，也称专营店，授权经销商，也称被授权商。二者的区别如下：一、内涵不同。专卖店是指专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业形态。品牌授权经营商则是通过支付权利金租赁特定的品牌进行销售。二、所有权不同。授权经销商并不享有品牌的所有权。而专卖店有的享有品牌所有权。三、外延不同。品牌授权经营商可加入做授权品牌的连锁专卖店和连锁专卖专柜，统一销售授权品牌的商品。专卖店则可能不是授权经销商。四、作用不同。专卖店是公司品牌、形象、文化的窗口，有利于公司品牌的进一步提升；品牌经销商则是通过品牌授权，可以节省大量用于品牌创建的资金和新产品设计费用，从而把资金集中利用在产品的研发和销售上。授权给经销商提供了许多重要的帮助：通过使用某种知名的图像，授权产品能引起消费者的兴趣、光顾和忠实而购买；对某种特定品牌授权的投资能让经营商的产品具有唯一的特征和含义从而从其他大量相似的产品中区别开。通过这些独特的合作让他们的产品分类，经营商能建立他们自己的产品形象，可以有更高的价格，更大的销售量，获得更大的利润。参考资料：百度百科-被授权商百度百科-专卖店

在国内获得皮尔卡丹在羊毛衫、羊绒衫、家居服等类别品牌授权的上海×统服饰有限公司，获得金利来在羊毛衫、羊绒衫、内衣等产品类别品牌授权的上海××斯实业有限公司，原来都是这些行业内的经销商，通过前瞻性的眼光，并大胆投资，现在都取得了运营的成功。 国内服装经销商要想依靠品牌授权，来发展市场网络，成功获得经营收益，应从以下方面着手： （1） 制定长远的发展规划。品牌授权并不是只要获得强势品牌的授权，就一定能旱涝保收，失败的风险同样存在。这需要长久坚持的勇气，还需要将梦想变成现实的谋略。因此一个长远的发展规划是必不可少的。 （2） 选择强势又适合自身的品牌。取得一个适合经销商的授权品牌，是成功的关键。是选择服装业相关品牌，还是其他行业的强势品牌；选择真正的国际名牌，还是国内的服装专业领域的强势品牌，抑或选择卡通形象品牌？服装业相关品牌，授权延伸到新的服装细分品类，其关联度必然高，带给消费者的品牌联想也更自然。规范的国际大品牌授权对授权合作伙伴的选择标准自然高，授权费用的多少也是一个必须面对的问题，这些直接关系到获得授权后是否能获利。取得国内服装品牌的授权，如何客观衡量其市场知名度和影响力，品牌企业的经营实力和行业诚信度，品牌发展的历史和现状，品牌的广告投放计划，品牌美誉度是否受到负面新闻影响等等，都需要进行市场调查。其实，寻找授权品牌，完全不必要局限于服装业内的品牌，这需要经销商具有发现的眼光。但是，笔者建言，谨慎操作涉嫌侵犯他人知识产权的擦边球商标，或是开展“伪授权”。毕竟中国的消费环境越来越成熟，工商行政部门的监管也必将越发规范。 （3） 品牌授权合作模式的选择。品牌授权中双方的合作模式，依据品牌授权方的要求，或者是授权产品品类的特点，并不是一概而论的。有的授权方偏好商标许可使用模式，有的倾向于采用品质检验模式，有的则倾向双方组建合资企业共同经营，还有的则要求被授权方必须附加使用子品牌名称等等。合作模式的确定，关系到合作后双方权利义务的分割，以及授权费用的多少、利益分配方式，是必须首先明确的一个大问题。 （4） 授权合同签约谈判的细节关注。在大致明确合作模式后，合同签约谈判的细节问题有很多，大致举例。授权经营区域：是局限于某几个省内授权，还是大陆地区授权，还是包含台港澳乃至国际某些国家和地区。授权产品范围：品牌授权规定的产品品类范围最好有明确的界定，品类的名称最好采用相关产品国家标准中的正式称谓，而且不要使用笼统的名称，比如某品牌授权浙江一企业的产品范围为“毛裤、九分裤”，最后就出现了纠纷。授权方认为该企业只能生产100%纯羊毛的横机针织毛裤，而被授权方则认为行业内通常认为所谓“毛裤”还包含有部分羊毛的混纺裤，乃至驼绒裤也是毛裤的一种，更不应区分什么横机毛裤和圆机毛裤。至于九分裤就更是一个糊涂概念，被授权方后来生产起了保暖裤，与其他被授权方发生了直接的冲突。授权合作期限：授权合作期限太短，则往往被授权方还未实现盈利，合同就已经到期，而续签时竞争者的介入将抬升授权费用，增加谈判难度。授权合作期限太长，则往往被要求支付不合理的保证金数额。授权费用数额和支付方式。授权费用的谈判是最艰难的一环，也是最重要的方面。过低难以达成合作，过高被授权方又难以接受。是每年固定还是逐年增长？是按生产数量还是按实现的销售额？是按商品数量乘授权费单价还是按一定比例收取？授权协议终止后处理。市场千变万化，授权协议有可能因为任何一方的违约，或者不可抗力造成提前终止，那么责任的追究、损失的赔偿、市场上库存的处理等都要进行约定。 （5） 品牌授权经营过程中的协调合作。授权签约后，双方按照专业分工的原则，授权方努力去打造和提升品牌的影响力，被授权方去发扬自己在产品或销售上的优势。但是，授权方必然会依据合同，对被授权方的经营行为进行监管，以避免授权方急功近利的行为，伤害到授权品牌这一整体。授权人主要关心的是质量要达到标准，而且品牌要能被正确使用。一般授权方会在产品质量控制、品牌形象的统一、商标使用的规范、知识产权保护等方面重点关注。而被授权方，则要有长远考虑，遵守协议，规范操作，配合被授权方的监督和指导，不可只顾短期利益最大化，粗放经营乃至违规经营，伤害品牌形象，在伤害品牌授权方和其他品类被授权方利益的同时，也必然会影响到自己的利益。

微生态保姆菌是一种农业用微生态菌剂，它通过提高土壤的健康水平，提高植物的免疫能力来实现作物的丰产，改善作物果实的品质。保姆菌可以让土地回归原生态，让果实拥有小时候的额口味。在百度上搜索保姆菌，就会找到各地的经销商，希望回答给你带来作用。刚刚查过威海有经销商。

2020年的特殊环境之下，中央空调行业面临着前所未有的严峻挑战。富士通将军中央空调选择了直面挑战、悉心耕耘，确保从工厂到各营业体系完善的营业体制，一定程度上抑制了大环境的影响，并在其中挖掘出更多的市场机遇，交出了一季度(按日本财年计算)亮眼的成绩单。其中富士通将军营业一区，所辖山东、河南、北京、天津等地，更是实现了2020年上期销售和同期相比高达37%的增长。 12月1-4日，“携手同行共创未来”富士通将军中央空调营业一区经销商会议在国家级风景名胜区黄山召开。富士通将军中央空调(无锡)有限公司董事兼常务副总经理伊藤敦司、销售推进部副部长陈飞渡、区域开发部副部长董留华、业务管理课担当课长李英伟等相关领导与来自山东、河南、北京、天津等地的100多名核心经销商齐聚一堂，共同分享了和富士通将军中央空调同发展、共成长的过往，携手走向更广阔的空间。 伊藤敦司总经理在致辞中表达了对在座核心经销商的感激，并表示工厂会竭尽所能支持和支援经销商，随着各项经济指标的复活，相信双方一定能突破困境、共赢未来。目前，随着新型TR+大容量室外机产品的上市，富士通将军中央空调的产品阵容也更加齐全，积极扩大销售的目标指日可待。 董留华副部长在会上详细解读了营业一区的重点工作，秉持着整合资源、共享资源、强化管理、提高效率，新成立的营业一区组织架构和各部门职能均已十分完善，能够更好地为经销商提供支持服务。过去的4-9月，富士通将军中央空调营业一区在零售和大项目市场都取得了较大的增长，尤其是大项目市场，占据着绝对优势。小项目市场相对来说受疫情影响较大，因此接下来会重点加强零售市场和中小项目市场的开发力度，尽力实现各业务领域的均衡发展。在董留华副部长看来，零售和小项目市场可以相互协调和促进，后劲十足，并鼓励零售商展开小项目的运作，作为厂方也会最大力度给予支持。 当然，产品是市场发展的重要利器之一，2020年的富士通将军因此显得更为沉着。TR+大容量室外机新品的上市，拥有着更好的性能、更全面的机型以及更高的性价比，无论是面临房产配套项目还是大型EPC项目的竞争都拥有了更强大的底气。富士通中央空调山东事务所技术经理聂元明在会上详细剖析了这款新产品的性能特点以及全新上市的FGCAir智控系统，接下来，富士通将军中央空调还有更多的新产品蓄势以待。 本次会议的高潮环节，迎来了富士通将军中央空调战略合作伙伴授予仪式。目前，富士通将军中央空调营业一区已经签订了海底捞、中国农业银行山东分行、中国移动山东分公司、山东润华4S店等等多个集采项目，和核心经销商们的努力不可分割。富士通将军中央空调将重点培养核心代理商成为战略合作代理商，从各个方面给予强有力的政策支持。会上，由陈飞渡副部长宣布了富士通将军的战略合作伙伴并由伊藤总经理亲自颁发该项最高荣誉，足见富士通将军中央空调的重视和用心。 与此同时，本次会议还对表现突出的经销商颁发了销售精英奖、销售进步奖、销售贡献奖、销售卓越奖、行业开拓奖和销售功勋奖。其中尤其值得一提的是，荣获销售功勋奖的是与富士通将军中央空调合作长达9年时间的河南易达电器有限公司，在零售和项目中共计完成富士通将军产品出货数亿元。 此外，为嘉奖经销商，富士通将军中央空调营业一区还为在座的嘉宾安排了为期三日的黄山 旅游 ，相约登顶，接下来的日子里富士通将军中央空调也将与经销商一起攀登更多的高峰，永不止步。

分享一个基于大数据与智能算法的经销商售后配件智能协作平台实践案例汽车市场已经进入存量竞争，疫情使得竞争更加残酷，但汽车后市场随着中国汽车保有量的增长、平均车龄的增加，以及二手车交易增长等因素呈现出强劲的增长势头。当然，也因为这样，越来越多的机构进入了后市场的竞争，各大主机厂面临着前所未有的挑战。作为主机厂，为了提升自身在后市场的竞争力，除了在配件产品、工程技术支持、供应链保障等传统领域苦练内功之外，很重要的一项工作就是要加强经销商在售后配件服务上的能力。针对这项业务挑战，我来分享一个基于大数据与智能算法的售后配件智能协作平台实践案例。整个协作平台分为四个部分：经销商配件需求预测需求管理和预测分析是售后配件管理最重要的内容，但据调查，仅有20%的经销商有能力开展周期性、体系化的预测分析工作，而这其中绝大部分还是依赖员工个人的经验和能力对配件需求进行预测分析，不仅需要花费大量时间去处理基础数据，而且，在出现人员变动的时候，难以进行有效的知识沉淀。如果主机厂能够为经销商输出这一能力，将为经销商带来诸多收益，主要体现在：一、为经销商的库存管理提供极为重要的输入，提升配件的一次满足率，并且显著降低因配件缺货造成的维修等待，提高客户的满意度和粘性；二、帮助经销商准确区别配件在不同时节的需求特点，做到在合适的时间储备合适量的配件，有效降低经销商的库存资金占用，从整体提升了经销商售后配件的管理能力。再看，这个智能协作平台是如何发挥作用的：一、依托经销商售后维修数据，使用时间序列算法，估计配件未来中长期的需求规模、趋势和季节性；二、根据配件的工程特征，通过聚类和决策树模型确定各类别配件在车辆上的需求特点，为新车型新配件的需求预测提供数据支撑；三、通过结合外部数据，构建有监督的机器学习模型，响应特定的市场或环境事件，其中最典型的是气象数据对售后预测的助力。举个例子，在国内一些沿海地区会预测台风天气，当它出现时会使得一些不常见的维修需求突增，比如“水淹车”，此时各类电子控制模块、底盘组件、动力总成组件都会出现较大的维修需求，对经销商的服务和主机厂的供应链均造成较大冲击。传统季节性的需求分析与突发气象事件造成的业务场景中间存在着很大的误差，这时机器学习模型方案就能较好地解决，结合历史维修数据以及气象预测数据，可以很好地给出特定配件的需求风险预警，并根据当地整车保有情况计算出大致的用量规模。不仅如此，这类不确定的气象事件，也可以为很少出现此类天气的地区经销商提供很好的数据支持，使他们在遇到罕见的场景时可以参考到其它地区的数据。四、通过车载传感器的数据反馈，对特定模块的工作状态进行分析，可以对车主进行主动邀约或在其进店保养时有针对性地对车辆进行故障诊断，提高服务效率。进一步，使用车载传感器数据做出的配件预测还可以为主机厂在新车上市阶段更早地发现质量风险提供可能，降低最终发生三包问题的概率。经销商配件库存优化提到经销商配件库存优化，可能很多人想到的都是帮助经销商去降低库存，其实这是一个误区。站在主机厂的角度上去看，经销商库存优化应该是一个上下游纵向协作、经销商之间横向协调的协同问题，我们优化的是对于经销商所处的地理位置、销售特征、服务要求等综合因素要求下的“供应链责任”，即处理这几个问题：第一、对哪些配件进行建储才是“值得”的？第二、建储要建多少深度，可以支持多久的需求？第三、基于以上两点，主机厂的售后配货中心应该采取什么策略？我们曾在某品牌售后做上游配货中心的库存优化，发现经销商库存管理的目标、方法、能力参差不齐，被动地去优化上游库存策略并不是最佳方式，所以我们配合客户一起为经销商构建了一套库存管理系统方案，除预测管理外，还包括经销商当前以及未来一年的库存计划，基于库存计划推算未来一年的订购计划，当前的订购计划被转化为经销商的采购建议，远期数据信息主要为上游系统做数据输入。经过两年的推广和使用磨合，该方案出色地统一了经销商对库存管理的认知，并使得上游可以更好地估计经销商的订购行为，从而为上游库存优化工作打下了良好基础。通过管理目标的统一，并使其沉淀到系统中，可以有效地减少经销商端订购的不确定性，在此基础上才能更好地提升上游的管理能力和与更上游配件供应商的协同能力，从而提升供应链整体的运作效率，并极大降低了供应链牛鞭效应。经销商配件智能调拨供应链管理充满了不确定性，预测精度的提升和库存管理能力的强化，并不能百分百地解决所有的经销商配件管理问题。其中，最重要的就是呆滞件（我们一般定义一年内没有销售和采购的配件为呆滞件）或长库龄配件的处理难题。呆滞库存的出现是一个很复杂问题，它可能受预测误差、库存策略缺陷、工程替换、客户流失、整车质量提升等多重因素的影响，即使提升了预测和库存管理能力，随着时间的推移，呆滞库存依旧会出现。但是库存呆滞是一个局部的问题，我们对经销商进行了采样分析，发现如果一个配件在某个经销商那里处于呆滞状态，则对于该市所有经销商来说，这个配件仍是呆滞件的概率为77%，而对于所在省份（或销售大区）来说，概率则仅为35%，若把视角提升到品牌全国，那么该配件仍是呆滞的概率不足5%。所以我们有很大概率地能为经销商呆滞件寻找到其他买家。首先面临的问题就是如何让“呆滞件”流通起来？售后配件协作平台同时也是经销商间的配件交易平台，支持经销商自行在平台上买卖满足一定条件的配件，其中“一定条件”由平台管理方定义，通常为该配件库龄较长且上游库存深度不大。同时，在经销商常规向上游提交采购订单时，为其推荐周边（一般是同省或同集团）的经销商卖家。定期为经销商呆滞配件匹配销售量较高的经销商，撮合他们进行沟通，并促进其完成调拨。实践中，在一定品牌政策的支持下，至少30%的呆滞配件可以得到有效的利用，为经销商释放一笔流动资金，并降低库存管理成本。经销商配货优化在经销商供应链管理领域，物流运输费用是主机厂所承担的一项较大成本，年内使用的车次数决定了当年的运输成本。从宏观上来看，一年内经销商向主机厂订购的配件总量与其配件销售量基本呈1:1的关系，也就是说，总的来讲一年所需要运输的配件总体积是“固定的”，决定运输成本的关键在于装载率，即每辆运输车辆所装载的货物总体积占车辆的可用体积比，显然，这个值越高则总车次就越低，总物流运输成本也就越低。影响装载率的因素主要有两个，首先是运输路径上经销商单批次的采购量，比如，如果此批次采购总量体积对应为1.85车，单车可用体积为75%的话，则无论如何装载率平均也不会61.7%；其次，当配件体积一定时，不同的装车策略也会影响实际的车次数。提高装载率的关键在于：1、区域经销商采购订单优化，在基础采购量的基础上（即库存策略对应的采购量），为每家经销商增加一部分订购量，在增量最小且个经销商负载均衡的条件下，做到此次的采购配件总体积满足总装载体积区间。据我们统计，这个调整平均仅占经销商基础采购量的1%-3%；2、装载策略优化，为每辆车具体分配装载的配件组合和数量，保证每辆车的装载率控制在70%到75%之间，并且符合一定的运输要求，如重货泡货比、料架要求及托盘要求等。平均来说，装载优化使得装载率从原先的70%以下提升至73%左右，实际节省年度总运输车次4%左右，有效地降低了总体的物流运输成本。有人预言，主机厂未来将从制造商向数据服务商转变，数据资产和技术资产将会成为其最重要的竞争资本。而在主机厂营造的生态链中，经销商是其中最重要的参与者，也是相对技术能力最弱的合作伙伴，主机厂向其输出数字化能力或系统平台，能够有效地提升双方的效率，并加强合作关系，由商务政策驱动强化为数据驱动和协作，这个售后配件智能协作平台就是这种协作关系的体现。本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

84消毒液属于卫生消毒类产品，销售84消毒液不需要取得相关许可证，但经营时应当索取下列有效证件：(一)生产企业卫生许可证复印件;(二)产品备案凭证或者卫生许可批件复印件。有效证件的复印件应当加盖原件持有者的印章。《消毒管理办法》第三十二条经营者采购消毒产品时，应当索取下列有效证件：(一)生产企业卫生许可证复印件;(二)产品备案凭证或者卫生许可批件复印件。有效证件的复印件应当加盖原件持有者的印章。

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制造商授权书注意事项：第一，自觉维护品牌形象，这是指品牌授权的第一原则。第二，品牌定位在厂商授权的实践中是清晰的：如果你想打开和占领国际市场。如果品牌定位不确的情况下，如迪士尼，为企业提供成功的品牌授权信息，形成独特的市场隔断，不会导致授权产品的失败。第三，厂商授权必须追求质量。厂商授权的目的是将母品牌的品牌价值借给被授权人，这是企业最重要的资产。你的品牌必须是国家品牌（都必须选择自己的细分市场。许多实施品牌授权的企业中，授权品牌没有区别，注重成活率而非授权率。第四，授权品牌的有效管理厂商的授权要从小开始。品牌授权是对消费者信任的预支。要挤占母品牌的资源，必须在青少年市场进行细分和有效管理，以免产生协同竞争的效果。没有厂家授权一般不可以投标。如果是法定代表人亲自去投标，则不需要填授权委托书。在履行职务时，法定代表人对外就是公司的当然代表人，其对外代表公司是依法律规定而非公司的另外授权。所以，如果是法定代表人自己去参与投标的，可以不制作授权书，但应该由公司提供其是公司法定代表人的证明。拓展资料：侵犯注册商标专用权有以下几种情况：（一）未经商标注册人的许可，在同一种商品上使用与其注册商标相同的商标的；（二）未经商标注册人的许可，在同一种商品上使用与其注册商标近似的商标，或者在类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标，容易导致混淆的。法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百六十五条委托代理授权采用书面形式的，授权委托书应当载明代理人的姓名或者名称、代理事项、权限和期限，并由被代理人签名或者盖章。

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授权书致：**省**指挥部我们(生产厂家全称)是按(国家名称)的法律成立的一家生产厂家，主要营业地点设在(生产厂家地址)。兹指定和委派按(国家名称)的法律正式成立的其主要营业地点设在(投标人营业地址)的(投标人名称)为我方真正的和合法的代理人进行下列有效活动：(1)代表我方办理贵方(工程名称)招标文件要求提供的由我方生产、制造的货物的有关事宜，并对我方具有约束力。(2)作为生产厂家，我方保证以投标合作者来约束自己，并对该投标共同和分别负责。(3)我方兹授予(投标人名称)全权办理和履行上述我方为完成上述各点所必须的事宜，具有替换或撤消的全权。兹认可和确认(投标人名称)或其正式授权代表依此合法地办理一切事宜。我方于年月日签署本文件，以此为证。投标人名称：出具授权书的生产厂家名称：法定代表人或委托代理人：法定代表人或委托代理人：职务：职务：(签字)(签字)经销商授权书注意事项:1.委托的期限一定要写明起与止的时间，不写起止的时间，就容易引起争议。2、特别授权委托书如果是公民之间的，应当办理公证，以确保委托行为的真实性、合法性。3.自觉维护品牌形象，这是指经销商授权的第一原则。4.经销商授权的目的就是把母品牌的品牌价值借给被授权商，是企业最重要的资产，你的品牌一定要是国家级品牌，都必须选择自己的细分市场，这时候。在许多实施品牌授权的企业中，授权品牌没有区隔，讲究成活率而不是授权率。拓展资料：最新经销商授权书范本的内容要明确授权的内容，承担的责任和委托期限等。经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。法律依据：《中华人民共和国立法法》第十条授权决定应当明确授权的目的、事项、范围、期限以及被授权机关实施授权决定应当遵循的原则等。

话说有个农夫有十个儿子，分别取名为大毛，二毛，三毛??一直到十毛。有一天农夫对他的十个儿子说你们也长大了，该自己出去好好的锻炼一下自己。【大毛的故事】大毛出去后，来得了一座木材场，看到了别人在那里伐木，于是他就上去对他们说希望他能跟他学伐木，那人同意了。大毛看到别人左一刀，右一刀。于是他就想太简单了，这个我也会，于是他连别人最后一刀看都没有看，就跑去对老板说我学会了，能不能让我给你伐木。老板答应了。于是大毛就照着那个人左一刀，右一刀，但是他连这最后一刀看都没有看，他想这么简单的事情都做不好的话，未免太让人看不起了。于是壮起胆子砍了这最后一刀，但是树倒是倒了，结果是把他自己给压死了。其实最后一刀是最关键的，要观察风向，让树如何倒下!故事告诉我们：从事网络营销工作要系统全面、认真踏实，循序渐进及谦虚。没有事情一步登天。只有一步一步往下进行。干一行，学一行，爱一行，钻一行。投入充分的时间，不可图速度，全程学到了，踏踏实实方为上策。【二毛的故事】二毛出去后，找了个樵夫，跟着老樵夫出去，在路上二毛拾到一把崭新的斧子，这时老樵夫说：“太好了二毛，我们有新斧子用了”。二毛说：“不是我们有新斧子用了，而是我有新斧子用”。老樵夫听后没有说什么。回家走到半路上时有一群人追了上来抓住二毛说二毛偷了他们的斧子，要兴师问罪。这时二毛对樵夫说我们有麻烦了!这时樵夫说二毛呀二毛不是我们有麻烦了，而是你有麻烦了。后来追上来的那一群人把二毛活活的打死了。故事告诉我们：网络营销是个合作型团队，进行合作，应当有原则，功劳归大家，才能凝聚人心，战胜竞争对手，这是领导力和管理素质。自私就等于变相的自杀。有功劳是大家的，有麻烦大家共同面对，有责任自己主动来承担，是不是更合适呢！【三毛的故事】三毛出去后，后来找到了个木匠师傅学做木匠，学了个一年半载，自己也小有有成就，感觉自己也学得差不多了!日子长了就感觉自己在师傅这就是给师傅干活，就是给师傅的木匠店赚钱，自己就发那么点工钱，心里很不痛快!后来三毛就撒谎说家里有事，借故回家，就拜别了师傅!然后就在他师傅的木匠店旁边不远处也开了一家木匠店，做同样的木工活，价格比他师傅的便宜，刚开始几天生意还挺不错的，后来生意越来越不好了，一打听顾客都去他原来师傅店里了!三毛百思不得其解，怎么就都跑到师傅那里去了呢，师傅一个人，不可能做得出那么多东西啊!三毛就半夜悄悄跑到他师傅的木匠店里，惊奇的发现原来有个木头人在那里干活，原来师傅生意好，是这个木头人搞的!然后他一棒把木头人敲倒，就用尺子量了这木头人的头，量了他的身子，量了他的手，量了他的腿、脚。三毛回家以后也做了同样的木头人，心想老头子现在你完了，结果这木头人就是不干活!后来生意实在不行了，没有办法三毛只有厚着脸皮跑到师傅家，问他师傅：“师傅，为什么你做得木头人干活，我做得一模一样的就是不干活呢”这时他师傅就问：“三毛啊，真的是一样的”?三毛说绝对一样的。他师傅又问，你量了他的头没有，三毛说量了!那你量了他的身子没有，三毛说也量了!那你量了他的手没有，三毛说也量了!那你量他的脚没有，三毛说我也量了!那你量他的脚没有，三毛说我肯定量了!这时他师傅又问：“那你量心没有”?三毛说：“我没<良心>”!故事告诉我们说：网络营销行业做人也是第一位的，一定要讲良心，懂得感恩，才会走得长远踏实~!正是这种做法，让师父们寒了心，教会徒弟饿死师傅，谁还敢把本领传授出去呢。。。。。想进步就更难了。【四毛的故事】四毛出去后，入赘到了女家，他的岳父有个手脚发抖的毛病，每天吃饭都要打坏碗和盘。四毛就看在眼里记在心里。有一天，四毛出去干完活回来，头被一个东西砸了一下，一看原来是个椰子，那椰子非常的坚硬。于是他想到了一个办法，就是用这个椰子给他的老岳父做一个碗，这样就不怕他打坏了。于是他也这么做了，把余下的那一半椰子壳给仍了。他的岳父也没有说什么，他高兴的不得了。直到有一天，他看见自己的儿子也在把椰子拿来做一个碗，他不解问他的儿子做来干什么?他的儿子回答：等你老了后，我也拿这个来给你做碗，那样我也不怕你把碗给打坏了。”故事告诉我们：己所不欲，勿施于人。包括生活和工作中！【五毛的故事】五毛出去后来到了少林寺，他求方丈教他功夫，方丈对他说：“你想学功夫也可以，但是你必须给我挑一年的水才可以。五毛听后二话没有说，就给方丈挑了一年的水。第二年他有跑去问方丈什么时候教他功夫?方丈说还要挑一年的水，并且还要在每只脚上绑一个重二十斤的沙包，但是每天就要绑在脚上，不能把它给拿下来才行。五毛听后也没有说什么。又挑了一年。第三年五毛又跑去问什么时候才能教他功夫?方丈说还要挑一年的说，不过除了每只脚上的沙包不能拿下来外，还要在挑水的同时把一头小猪抱到山下去给小猪洗澡，洗干净后再抱回来。五毛也没有说什么。就这么日复一日，小猪也慢慢的长大了，而他也在无形中学到了很多的东西，只是他还不知道而已。又一年过去了，他有跑去问方丈什么时候才肯答应教他功夫?这时方丈告诉他：“五毛，你家中出事了，有几个强盗跑去抢你们家了，你赶快回去吧。”这时五毛听后，赶快往家跑，一路飞驰。等到家看见真有几个强盗在抢他们家。于是他一拳一个，一脚一个，三下五除二就搞定。这时他才发现自己早乏鼎催刮诎钙挫水旦惊就已经学到了功夫了，只是在无形中他不知道而已。故事告诉我们：网络营销的提高是在过程中无形完成的，不知不觉中自己成长了不少!万不可获得了一点成绩就膨胀发飘，甚至做不下去了。温故而知新，做久了会发现更多。【六毛与七毛的故事】六毛和七毛两人经常打架，六毛是个胖子，而七毛是个瘦子，七毛嘴刁老是欺负六毛。有一天晚上，六毛梦到一个白胡子老翁，白胡子老翁告诉六毛：“如果不想七毛老是经常欺负你的话，你明天就把七毛带到后山去，那里有两座山，中间只有一条宽不过一尺的桥，而且下面是万丈深渊，记住想安全的过去的话，就必须一直看到对面的一棵大树才能过去而不被掉下万丈深渊，记住你必须要叫他和你比。”六毛第二天醒后想起了梦中白胡子老翁的话，于是叫着七毛：“今天你敢和我比一比吗?”七毛说：“比就比，比什么?”六毛就把七毛带到了后山，同样他们也看到了梦中老翁说的那样。六毛说：“今天就比看谁能从这里走过去，要是你过去了，我今后就让你欺负，要是我过去了，今后你就再也不能欺负我了，明白吗?”七毛说：“好，那你先过去吧。”六毛没有办法，只好自己先过去。待他走到半路时，非常的害怕，看自己的左面，由于自己太胖看见的是自己的肩膀，看右面也是一样，看到的是自己的肩膀。但是他一想到七毛老是欺负他和梦中的老翁告诉他的，害怕就看着对面的那棵树一直对着那棵树就可以安全的过去。他也这么做了，很快也就安全的过去了。这时七毛没有办法，看六毛都过去了，自己肯定不能输哦，自己也要过去，他也走在半路就害怕了，他一害怕就看左面是万丈深渊，右面也是，左看右看，脚一软掉下了万丈深渊。故事告诉我们：日常做网络营销工作要搞好团结，欺负人的事要不得。否则早晚吃亏的是自己！客户也一样，如果欺负客户，生意就没有啦。【八毛、九毛和十毛的故事】八毛，九毛和十毛同时娶了一财主的三个女儿，有一年，财主做寿，三女婿带着妻子和儿女去为老丈人祝寿。这一年老丈人有一个奇思妙想，要三女婿分别以“圆又圆”，“少半边”，“乱糟糟”和“静悄悄”为诗，把以上的四个词语加在里面。这时八毛(后成了秀才)就说：“天上的月亮圆又圆，乌云出来就少半边，满天繁星是乱糟糟，夜深人静是静悄悄。”丈人听后高高兴兴的说好、好，让八毛进去了。九毛(后以买烧饼为生)突然想到：“我的烧饼是圆又圆，咬了一口就少半边，咬在嘴里是乱糟糟，吃进肚子就静悄悄。”丈人听后也高高兴兴的说好，打油诗不错，也让九毛进去了。十毛做了地地道道的农民，心想这做诗不是成心让我出丑嘛，突然看到岳父岳母长的肥肥胖胖的，突然就说：“岳父岳母是圆又圆，死了一个就少半边，全家哭的是乱糟糟，全家死完就静悄悄。”岳父和岳母听后非常生气的用木棒把十毛给轰走了。十毛故事告诉我们：话是不能乱说，一旦乱说了话或者说错了话，我们就会有一些不必要的麻烦。要少说多看，管理好嘴巴，要经过大脑。有时说错话得罪了人家自己还不知道。人家不是说“祸从口出”吗?说话要圆滑，可能在不知不觉中已经伤害了别人!做人要内方外圆!十毛那么想是缺乏经验的表现，有意让十毛出丑，十毛做不出好诗，可做首滑稽的诗。未必要反击，让其落空就赢la。

话说有个农夫有十个儿子，分别取名为大毛，二毛，三毛……一直到十毛。有一天农夫对他的十个儿子说你们也长大了，该自己出去好好的锻炼一下自己。【大毛的故事】大毛出去后，来得了一座木材场，看到了别人在那里伐木，于是他就上去对他们说希望他能跟他学伐木，那人同意了。大毛看到别人左一刀，右一刀。于是他就想太简单了，这个我也会，于是他连别人最后一刀看都没有看，就跑去对老板说我学会了，能不能让我给你伐木。老板答应了。于是大毛就照着那个人左一刀，右一刀，但是他连这最后一刀看都没有看，他想这么简单的事情都做不好的话，未免太让人看不起了。于是壮起胆子砍了这最后一刀，但是树倒是倒了，结果是把他自己给压死了。其实最后一刀是最关键的，要观察风向，让树如何倒下!故事告诉我们：从事网络营销工作要系统全面、认真踏实，循序渐进及谦虚。没有事情一步登天。只有一步一步往下进行。干一行，学一行，爱一行，钻一行。投入充分的时间，不可图速度，全程学到了，踏踏实实方为上策。【二毛的故事】二毛出去后，找了个樵夫，跟着老樵夫出去，在路上二毛拾到一把崭新的斧子，这时老樵夫说：“太好了二毛，我们有新斧子用了”。二毛说：“不是我们有新斧子用了，而是我有新斧子用”。老樵夫听后没有说什么。回家走到半路上时有一群人追了上来抓住二毛说二毛偷了他们的斧子，要兴师问罪。这时二毛对樵夫说我们有麻烦了!这时樵夫说二毛呀二毛不是我们有麻烦了，而是你有麻烦了。后来追上来的那一群人把二毛活活的打死了。故事告诉我们：网络营销是个合作型团队，进行合作，应当有原则，功劳归大家，才能凝聚人心，战胜竞争对手，这是领导力和管理素质。自私就等于变相的自杀。有功劳是大家的，有麻烦大家共同面对，有责任自己主动来承担，是不是更合适呢！【三毛的故事】三毛出去后，后来找到了个木匠师傅学做木匠，学了个一年半载，自己也小有有成就，感觉自己也学得差不多了!日子长了就感觉自己在师傅这就是给师傅干活，就是给师傅的木匠店赚钱，自己就发那么点工钱，心里很不痛快!后来三毛就撒谎说家里有事，借故回家，就拜别了师傅!然后就在他师傅的木匠店旁边不远处也开了一家木匠店，做同样的木工活，价格比他师傅的便宜，刚开始几天生意还挺不错的，后来生意越来越不好了，一打听顾客都去他原来师傅店里了!三毛百思不得其解，怎么就都跑到师傅那里去了呢，师傅一个人，不可能做得出那么多东西啊!三毛就半夜悄悄跑到他师傅的木匠店里，惊奇的发现原来有个木头人在那里干活，原来师傅生意好，是这个木头人搞的!然后他一棒把木头人敲倒，就用尺子量了这木头人的头，量了他的身子，量了他的手，量了他的腿、脚。三毛回家以后也做了同样的木头人，心想老头子现在你完了，结果这木头人就是不干活!后来生意实在不行了，没有办法三毛只有厚着脸皮跑到师傅家，问他师傅：“师傅，为什么你做得木头人干活，我做得一模一样的就是不干活呢”这时他师傅就问：“三毛啊，真的是一样的”?三毛说绝对一样的。他师傅又问，你量了他的头没有，三毛说量了!那你量了他的身子没有，三毛说也量了!那你量了他的手没有，三毛说也量了!那你量他的脚没有，三毛说我也量了!那你量他的脚没有，三毛说我肯定量了!这时他师傅又问：“那你量心没有”?三毛说：“我没<良心>”!故事告诉我们说：网络营销行业做人也是第一位的，一定要讲良心，懂得感恩，才会走得长远踏实~!正是这种做法，让师父们寒了心，教会徒弟饿死师傅，谁还敢把本领传授出去呢。。。。。想进步就更难了。【四毛的故事】四毛出去后，入赘到了女家，他的岳父有个手脚发抖的毛病，每天吃饭都要打坏碗和盘。四毛就看在眼里记在心里。有一天，四毛出去干完活回来，头被一个东西砸了一下，一看原来是个椰子，那椰子非常的坚硬。于是他想到了一个办法，就是用这个椰子给他的老岳父做一个碗，这样就不怕他打坏了。于是他也这么做了，把余下的那一半椰子壳给仍了。他的岳父也没有说什么，他高兴的不得了。直到有一天，他看见自己的儿子也在把椰子拿来做一个碗，他不解问他的儿子做来干什么?他的儿子回答：等你老了后，我也拿这个来给你做碗，那样我也不怕你把碗给打坏了。”故事告诉我们：己所不欲，勿施于人。包括生活和工作中！【五毛的故事】五毛出去后来到了少林寺，他求方丈教他功夫，方丈对他说：“你想学功夫也可以，但是你必须给我挑一年的水才可以。五毛听后二话没有说，就给方丈挑了一年的水。第二年他有跑去问方丈什么时候教他功夫?方丈说还要挑一年的水，并且还要在每只脚上绑一个重二十斤的沙包，但是每天就要绑在脚上，不能把它给拿下来才行。五毛听后也没有说什么。又挑了一年。第三年五毛又跑去问什么时候才能教他功夫?方丈说还要挑一年的说，不过除了每只脚上的沙包不能拿下来外，还要在挑水的同时把一头小猪抱到山下去给小猪洗澡，洗干净后再抱回来。五毛也没有说什么。就这么日复一日，小猪也慢慢的长大了，而他也在无形中学到了很多的东西，只是他还不知道而已。又一年过去了，他有跑去问方丈什么时候才肯答应教他功夫?这时方丈告诉他：“五毛，你家中出事了，有几个强盗跑去抢你们家了，你赶快回去吧。”这时五毛听后，赶快往家跑，一路飞驰。等到家看见真有几个强盗在抢他们家。于是他一拳一个，一脚一个，三下五除二就搞定。这时他才发现自己早乏鼎催刮诎钙挫水旦惊就已经学到了功夫了，只是在无形中他不知道而已。故事告诉我们：网络营销的提高是在过程中无形完成的，不知不觉中自己成长了不少!万不可获得了一点成绩就膨胀发飘，甚至做不下去了。温故而知新，做久了会发现更多。【六毛与七毛的故事】六毛和七毛两人经常打架，六毛是个胖子，而七毛是个瘦子，七毛嘴刁老是欺负六毛。有一天晚上，六毛梦到一个白胡子老翁，白胡子老翁告诉六毛：“如果不想七毛老是经常欺负你的话，你明天就把七毛带到后山去，那里有两座山，中间只有一条宽不过一尺的桥，而且下面是万丈深渊，记住想安全的过去的话，就必须一直看到对面的一棵大树才能过去而不被掉下万丈深渊，记住你必须要叫他和你比。”六毛第二天醒后想起了梦中白胡子老翁的话，于是叫着七毛：“今天你敢和我比一比吗?”七毛说：“比就比，比什么?”六毛就把七毛带到了后山，同样他们也看到了梦中老翁说的那样。六毛说：“今天就比看谁能从这里走过去，要是你过去了，我今后就让你欺负，要是我过去了，今后你就再也不能欺负我了，明白吗?”七毛说：“好，那你先过去吧。”六毛没有办法，只好自己先过去。待他走到半路时，非常的害怕，看自己的左面，由于自己太胖看见的是自己的肩膀，看右面也是一样，看到的是自己的肩膀。但是他一想到七毛老是欺负他和梦中的老翁告诉他的，害怕就看着对面的那棵树一直对着那棵树就可以安全的过去。他也这么做了，很快也就安全的过去了。这时七毛没有办法，看六毛都过去了，自己肯定不能输哦，自己也要过去，他也走在半路就害怕了，他一害怕就看左面是万丈深渊，右面也是，左看右看，脚一软掉下了万丈深渊。故事告诉我们：日常做网络营销工作要搞好团结，欺负人的事要不得。否则早晚吃亏的是自己！客户也一样，如果欺负客户，生意就没有啦。【八毛、九毛和十毛的故事】八毛，九毛和十毛同时娶了一财主的三个女儿，有一年，财主做寿，三女婿带着妻子和儿女去为老丈人祝寿。这一年老丈人有一个奇思妙想，要三女婿分别以“圆又圆”，“少半边”，“乱糟糟”和“静悄悄”为诗，把以上的四个词语加在里面。这时八毛(后成了秀才)就说：“天上的月亮圆又圆，乌云出来就少半边，满天繁星是乱糟糟，夜深人静是静悄悄。”丈人听后高高兴兴的说好、好，让八毛进去了。九毛(后以买烧饼为生)突然想到：“我的烧饼是圆又圆，咬了一口就少半边，咬在嘴里是乱糟糟，吃进肚子就静悄悄。”丈人听后也高高兴兴的说好，打油诗不错，也让九毛进去了。十毛做了地地道道的农民，心想这做诗不是成心让我出丑嘛，突然看到岳父岳母长的肥肥胖胖的，突然就说：“岳父岳母是圆又圆，死了一个就少半边，全家哭的是乱糟糟，全家死完就静悄悄。”岳父和岳母听后非常生气的用木棒把十毛给轰走了。十毛故事告诉我们：话是不能乱说，一旦乱说了话或者说错了话，我们就会有一些不必要的麻烦。要少说多看，管理好嘴巴，要经过大脑。有时说错话得罪了人家自己还不知道。人家不是说“祸从口出”吗?说话要圆滑，可能在不知不觉中已经伤害了别人!做人要内方外圆!十毛那么想是缺乏经验的表现，有意让十毛出丑，十毛做不出好诗，可做首滑稽的诗。未必要反击，让其落空就赢la。

保健品行业现在多半不是很规范，特别是中小型的企业更要慎重。而且保健品的效果尚不可知。会议营销多半是有些说教怂恿的成分在里面，建议不要从事保健品营销，产品既没有保障，也有些不光彩的成分。

经销商会议邀请函模板合集5篇 　　使用电子邀请函是近年来很多企业的转变。在不断进步的时代，邀请函使用的次数愈发增长，一起来参考邀请函是怎么写的吧，以下是我帮大家整理的经销商会议邀请函5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 经销商会议邀请函 篇1 尊敬的：__________________先生/女士： 　　您好! 　　八年砥砺春华秋实、岁月如歌谱写华章。天津市*******有限公司迎来了她的第八个春秋。感谢您拼搏奋进、开拓进取，将满腔热情投入到我们共同的事业中，用智慧和行动为公司的发展做出了巨大的贡献。 　　值此新春到来之际，我公司诚挚的邀请您参加XXX年********召开的营销商联谊会，会议将对XXX年销售市场和工作进行简要总结，并对来年工作重点和目标进行展望。 　　本次会议我们特别选择了天津*****最具规模的集住宿、餐饮、会议、温泉康体休闲养生于一体的五星级度假酒店。相信您一定会乐在其中，不虚此行。 　　地点：************** 　　天津市***********公司 　　XXX年12月10日 经销商会议邀请函 篇2 　　尊敬的经销商朋友： 　　XXX年，我们又一起经历了一场严峻的考验。XXX年，又是一个新的起点，一个新的征程。大会的主题是“凝心聚力，携手共进，共创双赢”。 　　●凝心聚力： 　　XXX，我们一起经历了一场严峻的验。。。感谢有您的支持，感谢有您的相伴!XXX，我们要突破，要飞越，需要我们凝心聚力! 　　● 携手共进： 　　XXX，新的起点，新的征程，本次盛会将让您充分了解和掌握公司相关政策、产品的最新动态和销售前景和ERP系统下单培训。 　　● 共创双赢： 　　本次盛会，你将有机会和来自百亨厂家的产品专家、技术权威及公司高管以及全国各地成功企经销商代表欢聚一堂! 　　XXX年，我们追求的是长足发展，我们着眼于与每个经销商在未来保持互惠互利的友好合作关系，我们致力于让与我们紧密合作的经销商获得最大程度的成功! 　　为此，我公司诚邀您于3月19日——3月20日共商发展大计。衷心期待您的参与! 　　河南百亨门业有限公司 　　总经理：李振斌 　　XXX年3月10日 经销商会议邀请函 篇3 尊敬的xxxx先生/女士： 　　您好!xxxx教育科技有限公司自20xx年成立以来，因为有了您的支持和关爱，四年来在教育领域发展顺利，在即将迎来第五个生日之际，将于20xx年 xx月xx日在 xxx 举办20xx年部分经销商交流会及xxx推广会。我们诚挚地邀请您参与本次盛会。(此次会议食宿费用由公司承担，每个单位不超过两人。) 　　【时 经销商会议邀请函 篇4 尊敬 xxx 　　舍弗勒集团大中华区定于XXX年8月31日—XXX年9月4日在马来西亚召开本年度经销商会议，我们在此诚挚邀请贵司双方各项合作,并相关主题进行深入探讨。 以下为本次会议相关信息, 敬请过目。预计约110人(含舍弗勒员工)请您务必于完成末页所附回执函，并以传真、或者电子邮件形式通知如下舍弗勒区域联络人，以便我们为您作各项安排，请每位与会者填写一张回执便于统计。 　　XXX 　　XXXX年XX月XX日 经销商会议邀请函 篇5 　　尊敬的合作伙伴 ，您好： 首先在此祝您新年行大运，生意兴隆。 　　非常感谢您长期以来对昌遂的支持与协助！昌遂科技自创办至今，承蒙诸位的大力支持与协助，昌遂科技才能慢慢的成长与茁壮。 　　在智能PDU的市场里，客户需要的不再只是单一品牌、单一的`产品，而是需要更细化、更专业的产品组合与服务。昌遂科技，专业的智能PDU厂商，为了能让客户拥有更好及更专业的服务，一直致力于扩大运营规模，扩大品牌影响力，成为中国第一的智能PDU解决方案提供商， 服务全国智能PDU客户。希望在未来的日子里与各位经销商更加紧密地合作来开拓中国智能PDU市场。 　　未来的市场，一定是品牌的市场。只有拥有强有力的品牌，才能有长足的利润支持企业长远发展；只有强有力的品牌，才能获得广大智能PDU客户的认同，在众多厂商脱颖而出；只有强有力的品牌才能给各位经销商朋友带来更多的利益。而昌遂，正拥有着成为智能PDU领域强力品牌的潜质。昌遂的事业正处于强势上扬期，昌遂的企业文化有爱更包容，昌遂的产品品质优良更专业。在此次经销商会议上，我们将进一步阐述昌遂公司企业文化，分析的市场优势及发展历程和前景、目前市场面临的新形势，昌遂竟争力及昌遂的商业模式，同时举办新产品发表会。 　　昌遂的目标是智能PDU领域的领头羊，恳请尊敬的经销商提供您宝贵的专业建议，希望您能与昌遂共同成长，合作双赢！ 　　会议期间，集合众多经销商的宝贵经验交流，区域市场的信息共享。未来昌遂的营销版图的布建工程，您是最重要的一份子! 请您拨冗莅临参与!

　　第1步：产品引进 　　严格来讲，经销商的产品管理，首先是从产品引进开始的。 　　选择经销产品，一定要从自身实际出发。你所代理的产品一定要是优质的、符合市场需求的，同时又跟自己目前代理的产品互补。这点非常关键。 　　那种不切实际或一味顾及面子而盲目引进产品的做法，注定会让经销商“尾大甩不掉”，无端增加损耗，浪费人财物，带来显性或隐性损失。 　　比如，某经销商跟某方便产品企业的一位业务员关系较好。后来，这位业务员跳槽到一家饮料企业，他找到这位经销商，承诺给一些“特殊政策”。碍于情面，该经销商就进了一大车产品。但没有想到的是，这种产品在当地非但不好卖，而且还出现了漏液等质量问题，最后只好亏本处理。 　　第2步：功能定位 　　产品管理一定要清晰产品群的功能定位。这个定位，笔者认为应分为两种： 　　一是对外，即在市场上扮演的角色，比如我们通常说的“低档产品抢市场，中档产品求销量，高档产品树形象”。其实，无论是不同厂家的产品品牌，还是一个厂家不同的产品系列；不论其扮演的是“搅局”，还是“炮灰”，抑或是长线产品培育市场，塑造品牌，以谋求长远利益等等，都要有一个清晰的产品角色定位，并尽量避免错乱。 　　二是对内，即哪些品牌或产品是摊薄成本的，哪些品牌或产品是谋求利润的，都要有一个清晰的定位判断。高档产品不一定能获得高利润，低档产品也不代表一定没有作为，一切都要在仔细分析之后再下决定。 　　有的经销商就做得很好。他把自己代理的产品分为有量无利、有量有利、无量高利和无量无利四种；之后，取消无量无利产品，通过有量无利的畅销产品捆绑后两类产品，从而改善产品结构，带动整个产品群的销售，最终构建起一个运作良好的产品利润平台。 　　第3步：推广销售 　　这是产品管理的重点，但要管到过程。所谓管到过程，包括如下几个方面： 　　一是是否能够被下游渠道，比如分销商、零售商接受。如果不能接受，是什么原因造成的？是品牌问题还是产品质量缺陷？是价格过高还是性价比不足？抑或是促销不到位或缺乏创新？如果接受了，又是什么原因促成了这种认可？这些因素能否复制和推广？ 　　二是消费者接受度如何。消费者是一个品牌或产品能否在市场上站住脚的试金石。产品的口感、包装、价位、顾客回头率，需要经销商团队仔细观察；顾客在购买产品时，是关注品牌、产品、产地，还是购货渠道、价格、促销，其先后顺序是什么等等。这些也需要经销商团队的认真研究分析，并能够及时跟厂家沟通，以便改进。 　　三是相比于竞品，多做SWOT分析。比如，产品的优势或劣势在哪里？威胁和机会呢？市场实际表现如何，有哪些需要调整或改善的？ 　　四是产品动销工作，包括：产品陈列与生动化、促销设计及其执行效果、终端客情关系打造等等。这些工作成效如何？有没有做到位，有没有做到竞品前面？这些都需要经销商进行检核和总结。 　　第4步：流转管理 　　产品的流转管理，包括产品库存及存货周转。 　　我们可以采用目前快消品领域常用的1.5倍安全库存法则，保持产品合理库存量，避免缺货、断货或者压货过多而造成资金积压。 　　需要提醒经销商朋友的是：千万不要贪图厂家一些富有诱惑力的政策，而接受远远超出自己实际消化能力的产品，最后造成产品顶期、临期甚至过期。无论是自己出钱处理，还是让厂家“出血”，都是一件比较棘手的事情。弄不好，不仅仅是双亏，说不定还会翻脸甚至分道扬镳。 　　而存货周转，就是终端巡访人员在理货时，及时把下游渠道仓库里的产品，运用先进先出的原则，及时摆到货架上，以方便顾客选购。这是经销商在制定终端巡访标准时需要重点明确要求的内容。 　　第5步：考核淘汰 　　经销商要定期（比如每季度、半年或年度）梳理自己代理的产品，并设计一定的销量或利润标准予以考核。合乎标准的，保留下来，不合乎标准的“鸡肋产品”，要及时予以淘汰，并制定淘汰计划。 　　对于保留的产品，要根据二八法则，确定哪些产品是要重点销售或重点投入的，哪些产品是需要培育或推广且需要厂家支持的。 　　第6步：生命周期管理 　　在新产品导入期，经销商要给下游分销商高于竞品的利润水准，做好产品调研与预测，与厂家保持及时而良好的沟通； 　　在产品成长期，大力拓宽销售渠道，增加销售网点，提高覆盖密度，并做好销售服务工作； 　　在产品成熟期，配合厂家采取更多形式的促销方式拉动销售，实现销售网络的无缝隙对接，建议企业改良和升级产品，注意培育新产品； 　　在产品饱和期，不断拓展新渠道，比如团购渠道、互联网渠道等等，还要重点推广改良和换代产品，弥补产品老化带来的销量亏缺； 　　在产品衰退期或死亡期，采取自然销售的方式，降低运营成本，也可以当机立断，采取早退早主动的方式，及时推广新的品牌或产品，维持市场的正常运转及增长。 　　产品是销售的基础，也是利润的源泉。经销商只有做好产品管理，充分发挥各个产品群不同的功能，才能真正地把握生意全局。有所为，有所不为，才能让自己更加积极主动，才能让自己的销售步入良性循环，而不断地创造更大的发展平台。

　　1、土地是核心　　虽然土地分散经营是现状，但现状不等于未来，“不通则变”才是千古不变的真理。既然土地分散经营已经阻碍了现代农业的发展，那么这种情况肯定迟早是要改变的，问题只是什么时候变而已。历史发展的总的方向是，土地要集中。　　既然土地集中是必然的，那么我们的营销工作在战略上就应该主要围绕“土地集中”来布局开展。并且，这种布局还要是主动的，而不能是被动地坐等土地集中。　　中国有句古话叫“先下手为强”，所有想要做大做强、想要基业长青、想不被历史淘汰的县级农资经销商，就一定要千方百计想尽一切办法主动地引导和推动土地的集中，要在土地集中地过程中抢占先机。土地集中了，农资产品地采购就会集中，我们的产品销售就有可能“一统天下”；土地集中了，就会出现聚沙成塔的规模效应，好产品的高性价比就有效地体现出来，我们就不必再费心、费钱地打广告了；土地集中了，农业生产中就可以使用成本更低的大包装产品了，我们的利润空间就有可能增加了；土地集中了，我们需要面对的客户也就少了，我们就有可能不用为员工多而发愁成本高和管理难了；土地集中了，我们需要面对的消费者也就少了，我们就有可能直接对最终用户供货而不用再搞批发让利了；土地集中了，……　　2、技术为王　　农资产品是生产资料，从理论上讲决定生产资料类产品销售状况的最主要的因素应该是“性价比”，而不是什么花样百出的“营销高招”。　　虽然我们现在面临的现实是农民在需求和使用上的粗放，但这并不等于他们不想精细，不等于他们对“性价比”不在乎、不关注。他们在选购农资产品时之所以凭经验、听推荐、看广告，只是因为现实中缺少一个让他们相信的技术权威来告诉他们哪个产品的“性价比”好罢了。一个显而易见的事实是，凡是懂技术的人所开的农资零售店的生意一般情况下都比较好。所以，从某种程度上讲，科学技术不仅是第一生产力，科学技术也可以是第一销售力，尤其是对于生产资料类的产品销售而言。　　因而，对于县级农资经销商而言，如何围绕“技术”来做文章必然是营销战略中不可或缺的一部分。当然，如何将“技术力”转化为“销售力”，这还是要根据县级农资经销商自身所具备的资源条件和所处的环境状况来决定的。如果对此非要给出一个总的方向，我们认为，目标应该是把自己树立成农民相信的技术权威——信你所说的，听你所建议的。　　3、慢就是快　　有许多县级农资经销商朋友经常问我们，为什么感觉自己每年的营销都做得很成功，但一统计连续几年的数据却发现几乎是原地踏步或增长有限。我们分析了一下原因，发现问题大都是出在他们的营销只是急功近利的在产品上“很成功”，都是在一味地从表面上迎合农民的粗放需求，而根本没有涉及土地和技术等源头问题。所以，在这里我们建议广大县级农资经销商朋友在营销战略上一定要注意“慢中求快”。　　农业生产的长周期性决定了农资产品的营销也必然是长周期性的。所以在时间规划上，至少要到“做一（年）、备二（年）、想三（年）”。也许有人会说，每年的大幅增长累加起来不就等于连年的大幅增长吗？话可以这么说，似乎道理也可以这么推导，但事实是我们有谁见过下棋只想一步的能赢下一步想两步、三步的！显然，销量地连年增长并不是“1+1=2”的简单加法。　　同时，一定要注意集中兵力打“歼灭战”，然后逐步扩大战果，不要狗熊掰棒子。一定要注意少做忽悠式的“表面文章”，多踏踏实实地从解决根本问题上着手。　　一、传统经销商承担的职能：　　1、送货——分销功能——经销商因此被称为分销商。2、协助厂家做宣传和促销。基本特征：产品进入市场后，基本上处于自然销售状态。　　二、传统经销商的差别：传统优秀经销商的特点（眼光好——能够挑选到好产品。客情好——商家愿意经销自己的产品）　　基本特征（没有经营模式的重大区别）　　三、经销商面临的现实：产业快速集中，厂家数量急剧减少——产业集中。经销商规模迅速扩大，数量迅速减少——经销商的区域寡头垄断趋势凸现。经销商的目标要么快速做大，成为区域垄断者（地头蛇），要么逐步死亡——现在还仅仅是感觉市场难做，以后可能感觉不做大就死亡。【从传统经营模式向新型经营模式转型。从传统经销商向区域市场经营者转型】。　　四、经销商转型的路径：产品结构以前：　　拥有更多的品种。现在垄断更多的品类——垄断品类意味着消灭竞争对手。当你把一个品类的主要产品抓在手里时，同品类的其它产品就会迅速向你集中。如果你垄断了除草剂的主要品牌，除草剂厂家到市场后就会问：你们县谁做除草剂做得最好？　　以前：产品之间相互独立。　　现在：产品之间相互协同。　　做法：先推出几个明星产品，然后用明星产品带动普通产品——一人得道，鸡犬升天。　　五、经销商转型的路径：从推销到拉销　　1、目前的运作方式通过促销和赊销向二批压货，二批根据利润空间决定推销什么产品。存在的问题：一是经销商控制不了二批，二是产品生命周期短——畅销产品，二批不愿卖。不畅销产品，客户不愿买。结论：以市场推销为主的方式，除了促销，基本上处于自然销售状态，已经难以有在的作为。　　2、拉销的运作模式：厂商合作——农药产品推广一个明星产品的时间短、费用低。因此，农药产品市场推广的投入产出高。　　厂家的心态：有销量才投入。经销商的心态：有投入才有销量——经销商抓住厂家的心态，利用厂家的心态，很容易获得厂家的支持。　　3、有利形势：现在很多厂家都在抓根据地市场建设，投入人力和资金建设根据地，哪些经销商能够争取成为根据地市场？　　现在的分销模式以二批为主，终端为辅。未来的分销模式直销（大客户）＋终端（集中种植区）＋二批（分散种植区）　　4、目前的状态：交易模式——厂家和经销商给二批产品和政策，然后等着二批下货。　　未来状态：一是经销商绕过二批，直供终端和大客户。二是、一批和二批捆绑，共同管理终端。　　具体做法：一是三方协议（厂家、经销商、二批）。二是、厂家的管理延伸到二批。　　六、经销商转型的路径：新品快速推广模式这是目前厂家很流行的模式，需要经销商的配合。　　一个能够上量的主导产品。　　爆发式铺货——量大、速度快。　　快速回货。　　二批的高利润诱惑。　　短期内强力拉动——广告、导购。　　三波以上的强力推广——促销。　　七、选择能够上量的主导产品：产品选择的第一标准：非跟随产品。跟随产品只有坏别人的好事，不能成就自己的好事。　　能够成为未来的主导产品——能够上量，能够大面积铺货。　　提醒：所谓新产品，只要看起来像新产品就够了——只要成功地改变了消费者的认知，就是新产品——哪怕是几年前失败的老产品。　　八、如何让二批销售：要让二批透支名牌带我们的产品。二批带我们的产品的前提是高利润诱惑。千万不能在产品还没畅销时就把二批的利润释放完，要分多次释放——要知道，二批消化利润的时间非常快。要让二批感觉这个产品是下一轮的畅销产品，不能赶不上趟。　　九、如何短期内强力拉动----强力拉动既是为了扩大产品知名度，也是为了让二批和终端进货。广告只能赌，不能试——一次就做够。广告要“虎头蛇尾”　　十、需要三波以上的强力推广：　　1、、爆发式铺货也不能保证成功。　　2、最危险的是在产品还没站稳的时候就放弃推广？　　3、推墙的道理。　　希望这些会对你有帮助。

【篇一】 各位经销商朋友、各位来宾： 大家下午好！金秋八月，丹桂飘香，非常高兴地迎来了“HpC销售旺季动员大会”的隆重召开，一年一度的彩电销售旺季经销会议又拉开了帷幕，同时又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我首先代表ABC电器全体同仁对各位新老朋友的到来表示热烈的欢迎，感谢大家能在百忙之中亲临ABC电器旺季促销大会。 【篇二】 尊敬的各位经销商： 你们好！ 今天我们有幸与来自贵州各地的经销商们相聚在贵州XXX，我感到非常高兴。XXXX有限公司受总公司的委托，十分荣幸的举行这次交流会，借此机会，我代表分公司全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候。 我相信，以我们厚重的企业文化底蕴，健全的企业管理机制，丰富的采购进货渠道，先进的生产技术设备，完善的物流保障系统，广泛的营销环境途径，专业的产品售后服务和本地政府的大力扶持以及各经销商的积极配合，我们一定能早日实现我们美好的企业愿景。 人无信不立，商无信不兴，国无信不强，构建和谐、有序、法制的市场经营环境，需要我们进一步加强互相沟通、互相交流、互相支持。我们坚信，只要我们携手并肩，团结一致，就一定能够克服发展道路上的一切困难，创造XXXX公司更加灿烂辉煌的明天。XXXXX有限公司愿与各位经销商朋友一道，在上级职能部门的领导下，诚信经营，守法经营、共同维护和谐的市场环境，共同创造出西南盼盼产业的一大奇迹！冬天来了，春天还会远么？ 经销商欢迎词 经销商欢迎词（一） 各位来宾、各位老总、朋友们： 今天，我们相约聚首蓉城，共商发展大计。我谨代表丰谷酒业的经营班子、全体员工向到会的各位来宾、各位老总、朋友们表示热烈的欢迎和最诚挚的问候！ 2xx-x年是丰谷十二五规划的开局之年，也是转制后第二个十年腾飞的开始之年。年初，我们根据市场销售情况，科学的提出了“一切工作围绕销售转，销售围绕市场转”的经营理念。上半年，通过聚焦市场，聚焦创新，聚焦产品，以优先发展高端产品为手段；以立体化品牌诉求，拉伸品牌张力，实现省外重点市场过十亿为重点关注目标；继续完善市场建设，推行酒王定制团队标准化、规范化建设等有效措施，顺利实现销售收入10.11亿元，完成全年23亿元的43.96%，较去年同期增长21.48%。其中，高端产品实现销售收入3.68亿元，完成全年8亿元的46.06%，较去年同期增长34.12%。这其中，酒王实现2.14亿元，占高端产品的58.15%。在酒王战略的拉动下，以青花瓷为代表的中端产品市场也保持了较高的增长份额。这一切成绩的取得，都离不开在座各位老总和你们团队的共同努力。在此，我要向一直以来与丰谷酒业诚信合作的经销商朋友们，表示最忠心的感谢和最崇高的敬意！ 成功的市场离不开强劲的后勤支持。上半年，我们加大了低醉酒度科研、成果应用的深入推广，在关注人们短期健康饮酒的科研基础上，开始涉及人类长期健康饮酒的科研探索，并将已经形成的低醉酒度标准化生产，以劳动竞赛的方式正向生产班组纵向延伸，不断生产更加低醉的产品以供市常与此同时，丰谷也正逐步向低醉酒度产品生产标准、质量控制标准的制定者迈进。目前，低醉酒度产品的生产和质量控制标准已基本成型，有关权威机关正在严密的审定中，这也将是低醉酒度科研成果荣获四川省科技进步将后，在业界的又一重大创举。 回顾过去，必然展望未来。从“枪林弹雨”中走来的丰谷，并不会因此停下铿锵的脚步。统一思想，重新布局下半年，还市场给各位老总，将是丰谷在变革中寻求新突破的又一重要举措。下半年，我们将继续聚焦产品，重新规划产品线。我们确立了核心产品、主导产品线和其他产品营销政策。在聚焦酒王（壹号、XX年、15年、30年）核心战略产品系列，特曲年份（8年、特曲、12年）主导产品系列，老窖（青花瓷、1950）产品系列下，要求区域市场对以上主力产品系列至少三选一，条件成熟区域也可三个系列产品全选，对于其他系列产品将请条件成熟的各位老总以包销或买断的方式进行市场推广，这是变革之一。 变革之二是我们将继续实施酒王战略，细分酒王市常根据一年多的酒王市场运作，酒王市场成长迅速，低醉酒度影响深远。我们将酒王市场细分为a类成熟市尝b类成长市尝c类导入市尝t类特殊市场四个类型，并有针对性的给予市场支持。在以酒王为主的品牌诉求上，继续走高端引导路线，以体验营销、形象店等品牌落地方式，加大消费氛围营造。 变革之三是我们将逐步把市场如数归还给各位老总。虽然在前几年，我们的终端协销对市场推广起到抛砖引玉的作用，但这一模式对各位老总的市场积极性影响较大，我们必须把本属于各位老总们的市场还给你们。各位老总的销售积极性才是市场业绩增长的“第一生产力”，只有老总们的积极性提高了，丰谷的市场才会得到不断的拓展，才会赢得更多的机会和市场占有份额。 变革之四是我们将在各大区域设置市场专员，根据区域市场，深入开展市场供需调研，并制定适合各地市场的市场推广方案，铺助各位老总进行市场拓展。 市场在变，促使我们必须围绕他变。下半年，在四川省委省政府、绵阳市委市政和社会各界朋友的关心和支持下，我们投资近8亿元的万吨优质曲酒生产基地一期工程将在9月建成达产，这将为我们市场的快速拓宽，有效深耕奠定坚实基矗同时，在丰谷三权（决策权、执行权、监督权）分离体制下，我们将加大市场制假售假、窜货等不法经营行为的打击力度，还给各位老总一个公平、纯净、规范的市常 各位来宾、各位老总、朋友们，市场的不确定因素将我们推向了变中求同，同中求异的合作发展之路，让我们团结起来，诚信合作，激-情经营，共同寻找市场阶段性变化规律，为我们XX年取得销售份额、赢利润能力的双丰收而共谋发展，共创未来！ 谢谢大家！ 经销商欢迎词（二） 各位经销商朋友、各位来宾： 大家下午好！金秋八月，丹桂飘香，非常高兴地迎来了“HpC销售旺季动员大会”的隆重召开，一年一度的彩电销售旺季经销会议又拉开了帷幕，同时又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我首先代表ABC电器全体同仁对各位新老朋友的到来表示热烈的欢迎，感谢大家能在百忙之中亲临ABC电器旺季促销大会。 ABC电器今年开始荣幸成为HpC的浙江总代理，在各位新老朋友的通力协作下，公司较好的完成了上半年度各项市场销售任务，实现了既定目标，对此，我对各位经销商朋友的辛勤付出深表谢意！同时也对朋友们所取得的销售业绩表示热烈的祝贺！感谢各位新老朋友一年来对我们销售工作的支持与配合，尤其是在扩大产品销售和品牌推广方面，正是因为有各位朋友的努力，ABC电器才有今天的发展。 做好HpC品牌的浙江总代理是实现ABC电器五年规划宏伟目标的重要支撑，2011年公司将举全司之力支持HpC的全省营销工作， 一要从体制机制上，规范整顿营销管理，为拓展市场创优环境。 二要增强合作信心，诚信经营，谋划运营市场。 三要夯实营销基础建设，共同打造HpC彩电在浙江的一片天地。 四要加强队伍建设，强化营销服务。 2011年是ABC电器领导班子实现营业额1亿的开局之年、起步之年、基础之年，今天的大会是HpC彩电销售旺季的动员会和鼓劲会，是厂商一家、共谋发展的大会。希望与会经销商朋友能充分认清发展形势，找准定位，更加紧密合作、共同发展，真正形成一个经销HpC的大团队，维护好、巩固好、发展好HpC彩电市场，坚决杜绝不正当竞争行为。全体HpC区域经理要身先士卒、率先垂范，深入市场、带好队伍，讲团结、讲合作、讲贡献、讲业绩，积极主动地为经销商客户和消费者服务好，当好HpC经销的形象大使。 我深信，有了我们双方的精诚合作，互惠共赢，一定能够创造出属于我们共同的，新的辉煌！在新的市场竞争格局下，ABC电器必将顺应时代潮流，以引领未来发展，通过全体同仁和经销商朋友的同心协力、顽强拼搏，力争圆满实现HpC浙江一亿目标的宏伟蓝图！最后，预祝大会圆满成功，谢谢大家！ 经销商年会欢迎词 经销商年会欢迎词（一） 今天，我们相聚西子湖畔，共同回顾2011年走过的营销之路，“2011”对我们菲英集团来说注定是不平凡的一年，因为不论是生产能力还是销售额，我们菲英在这非同寻常的一年中都达到了一个全新的高度。菲英在过去的16个年头中经历了多少的风风雨雨，而现在的“菲英”正朝着更宽广的蓝天在翱翔，相信菲英未来的五年会让全世界人民为之感叹。回首过去一年，我们满杯豪情；展望未来，我们重任在肩；20xx年是我们菲英实现五年上市打基础的一年，公司有公司的五年规划，我也希望在座各位优秀的经销商都有自己非常清晰的五年规划，因为只有这样你们才能跟上公司的步伐，共同为了那片蓝天而奋力拼搏。这就意味着20xx年的发展对所有的菲英同仁来说都会经历前所未有的困难，但是我更坚信，凭借菲英这么好的平台以及强大的菲英团队，20xx就算会像经济学家预测的那样遭遇经济危机，我们菲英也将撑起另一片蓝天。在此，我谨代表公司向各位优秀经销商的到来表示热烈的欢迎，同时对在座各位菲英同仁们为公司的辛勤付出表示最诚挚的感谢；谢谢你们！ 首先，有请杭州菲英汽车零部件有限公司董事长章志华先生讲话，大家欢迎： 章志华董事长讲到： 尊敬的菲英全国优秀经销商： 在今天丹桂飘香的日子里，在美丽的西子湖畔，迎来了2011杭州菲英全国优秀经销商大会暨颁奖典礼，我仅代表杭州菲英汽车零部件有限公司对各位嘉宾的到来表示热烈欢迎及万分感谢！在2010年-2011年度里，杭州菲英迎来了高速发展，市场发展的特别好，得益于全国优秀经销商的努力付出。未来的五年发展，结合黄山菲英的开工典礼及公司股份制的改造，相信将会迎来菲英公司未来高速的发展，我们将与全国优秀经销商一道保持厂商共赢，共同发展。在三天的行程中，主办方给大家安排了紧密的行程，希望大家能有较大的收获。最后祝贺2011杭州菲英全国优秀经销商大会暨颁奖典礼取得圆满成功！ 经销商年会欢迎词（二） 尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们： 大家下午好！ 正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川OTL优秀经销商联谊会议。谢谢大家。 一、对OTL照明的认识 在过去的几年里，OTL在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。OTL照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，OTL成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让OTL在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道OTL公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为OTL产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明OTL产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。 二、四川运营中心新的组织结构（君联照明） 关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升OTL在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对OTL的艰辛付出，让OTL在四川有了非常坚实的基础，让OTL在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。 二、完善的服务于未来的方向 我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。（当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。）客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，（）可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。（同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货）还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。 我们在库存上也加大了投入，由原来的100—130万增加到现在的150—180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。 我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和OTL合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在OTL总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。 我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于OTL一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。 经销商年会欢迎词（三） 尊敬的各位经销商： 你们好！ 今天我们有幸与来自贵州各地的经销商们相聚在贵州XXX，我感到非常高兴。XXXX有限公司受总公司的委托，十分荣幸的举行这次交流会，借此机会，我代表分公司全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候。 我相信，以我们厚重的企业文化底蕴，健全的企业管理机制，丰富的采购进货渠道，先进的生产技术设备，完善的物流保障系统，广泛的营销环境途径，专业的产品售后服务和本地政府的大力扶持以及各经销商的积极配合，我们一定能早日实现我们美好的企业愿景。 人无信不立，商无信不兴，国无信不强，构建和谐、有序、法制的市场经营环境，需要我们进一步加强互相沟通、互相交流、互相支持。我们坚信，只要我们携手并肩，团结一致，就一定能够克服发展道路上的一切困难，创造XXXX公司更加灿烂辉煌的明天。XXXXX有限公司愿与各位经销商朋友一道，在上级职能部门的领导下，诚信经营，守法经营、共同维护和谐的市场环境，共同创造出西南盼盼产业的一大奇迹！冬天来了，春天还会远么？ 会议欢迎词范文 【会议欢迎词范文一】 尊敬的各位领导、各位来宾： 今天，古城新密荣幸地迎来了参加河南省社会化管理服务工作会议的各位贵宾。在此，我代表*新密市委、新密市人民政府向莅临我市指导工作的各位领导和各位来宾表示衷心地感谢和热烈地欢迎! 新密市位于郑州西南40公里。早在八千多年前的新石器时代，我们的远古祖先就繁衍生息在这块富饶的土地上。这里有八千年的莪沟裴李岗文化遗址，有五千年黄帝文化时期的轩辕丘，有四千年的祖融氏之墟，有三千年的古郐和古郑国历史遗址。诗经中的《郑风》、《郐风》在这里诞生。这里还有享誉中外的打虎亭汉墓和《水经注》中描写的山水香峪寺、神仙洞等文物古迹40余处。在这片古老而又文明的土地上，先民们用智慧和汗水构筑了历史的辉煌。溱洧河畔古风荡漾，大隗山下文化灿烂，新密是一片物华天宝，人杰地灵的土地。 新密市资源丰富，经济发达。总面积1001平方公里，总人口83万。全市辖有16个乡、镇(街道办事处)和1个风景区管委会，312行政村(居委会)。改革开放以来，新密市以煤炭、建材、造纸、耐火材料为龙头的四大支柱产业得到了迅猛发展，综合经济实力位居河南省第二位。2007年地区生产总值257.8亿元，地方财政收入10.69亿元，城镇居民人均可支配收入11178元，农民人均纯收入6485元，城乡居民储蓄存款余额亿元。当前，全市人民正以科学发展观为指导，以建设社会主义新农村为契机，朝着“打造工业强市，构建和谐新密，全面建设小康”的总目标奋力迈进! “天意怜幽草，人间重晚情”，伴随着“人口老龄化”脚步的加快，离退休人员社会化管理服务工作成为社会关注的热点。为了使每位离退休人员都能真正感受到党和政府的温暖，享受到社会改革发展的成果。近年来，新密市离退休人员社会化管理服务工作，按照党中央、国务院的指示精神，从有利于加强离退休人员管理服务，有利于发挥退管组织作用，有利于帮助解决离退休人员实际问题和困难出发，坚持以优化退管服务为中心，以退管机构建设为重点，以规范管理为主线，以队伍建设为保证的指导思想，通过积极探索和大胆实践，走出了一条离退休人员社会化管理服务工作的新路子。 目前，全市17个乡、镇(街道办事处)和管委会已全部建立了离退休人员社会化管理服务所，并在302个行政村(居委会)建立了离退休人员社会化管理服务站，全市17个退管所和302个退管站，已按照办公场所到位、工作经费到位、工作制度到位、规范服务到位、活动场地到位、设施器材到位的“六到位”标准全部达标。形成了市、乡镇(街道办事处)、村(居民委员会)两级管理、三级服务的网络格局。实现了乡乡设有退管所，村村建有退管站，组织机构健全，场地设施完善，管理服务规范的工作局面。保证了社会化管理服务工作的经常化、制度化和规范化，全市一万多名行政机关、企事业单位、自由职业离退休人员以及遗属供养人员全部纳入社会化管理和服务，为离退休人员又营造了一个新的“家园”。 我市的离退休人员社会化管理服务工作虽然取得了一些成绩，但与上级的要求和兄弟单位相比还有一定差距。恳请各位领导对此项工作做出重要指示，留下宝贵意见，从而促使我市离退休人员社会管理服务工作再上一个新的台阶。 最后，祝愿各位领导，身体健康，工作顺利，万事如意! 谢谢大家! 【会议欢迎词范文二】 各位领导、各位代表： 一年一度的全国摄影工作会议今年在风光旖旎的厦门举行。我首先代表中国摄影家协会向给予会议大力支持的福建省委宣传部、福建省文联、福建省摄影家协会、厦门市委宣传部、厦门市文联和厦门市摄协表示衷心的感谢!同时，向各位领导和代表致以春天的问候! 回首新世纪的第一年，我国加入世贸，申奥成功，召开ApEC会议，各项事业蓬勃发展，国际地位进一步提高，中华民族复兴大业开篇辉煌。与我国各项事业同步相随，第五届中国摄影艺术节在莆田隆重举行，第五届中国摄影金像奖评选揭晓，中国摄影家协会网站开通，第九届国际影展、“*人风采”摄影展和世界新闻摄影讲习班成功举办，青少年摄影师预备资格等级考试顺利开展，形成了社会主义市场经济条件下摄影事业发展的新局面。我们可以自豪地说，通过同志们的辛勤工作和摄影家的精心创作，中国摄影以新的姿态、新的步伐、新的收获掀开了新世纪繁荣发展的第一幕! 我们这次会议，原定于3月底召开，但中国摄协接到中国文联的通知，今年第四季度中国摄协要完成换届工作。按照《中国摄影家协会章程》，我们于日前召开了协会主席团会议。为此，会议日期改为现在。这次会议，按照原定的日程，我们要深入学习《江泽民总书记在中国文联第七次全国代表大会、中国作协第六次代表大会上的讲话》，学习上个月召开的“两会”精神和全国宣传部长会议精神，认真总结过去一年的工作，精心安排今年的各项活动，特别是要对今年的摄影函授教育、外事和青少年摄影师预备资格等级考试等工作做具体的部署，会议的任务很多。此外，承办此次会议的福建省摄协和厦门文联等单位还为我们安排了采风创作活动。 同志们，20xx年是我国经济建设和社会发展历关键的一年，党的十六大即将召开，中华民族将在中国*的领导下开始新的征程。新的世纪，天高地阔，时代潮涌。让我们在以江泽民同志为核心的党中央领导下，肩负起党和人民赋予我们的光荣历史使命，与时俱进，勇于改革，通力合作，开拓创新，培养更多的摄影人才，推出更多、更好的摄影精品，向党的十六大献礼! 预祝会议圆满成功!

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导语：会议的时候，我们需要标语，大家一起看看下面的经销商会议的横幅标语，欢迎借鉴哦！ 1、打造高标准教育设施追求高品质教学质量，树立高品位学院形象。 2、热烈欢迎来到XXX大家庭。 3、五湖四海热血青年，丹心报国实现民族复兴伟大事业。 4、关心孩子的成才过程比关心孩子的结果更重要。 5、牢记德育为首育人理念，精心培育现代化建设高技能实用型创新人才。 6、抓安全，强管理，增效益。 7、领导者既要善于表达，更要学会倾听。 8、新起点，新气象潜心播种新期望。 9、欢迎*领导莅临我单位检查指导工作! 10、全身心投入复习备考，珍惜时间，提高效率，以最佳的心理状态和昂扬的精神状态去迎接中考。 11、金牌题名，非我莫属。母校恩情，唯以胜报。 12、期望的实现在您我，期望的实现关键在现在。让您我为强者喝彩，为强者歌唱! 13、建一流企业，铸百年品牌。 14、欢迎领导再次莅临中华励志检查指导工作! 15、让您我珍惜一百天，拼搏一百天，把握好每一分钟! 16、同心协力，共铸孩子美好的明天! 17、珍惜人生大学时，鹏程万里奋今朝。 18、父母的期望给予我百倍的信心，老师的教诲赋予我无穷的力量。 19、振兴民族的期望在教育，振兴教育的期望在教师。 20、学生的健康成长和未来发展高于一切。 21、孩子的成长是您我共同的心愿! 22、欢迎您的到来，期盼您的.支持。感谢您的合作，期望您的指点。 23、把握人生机遇，彰显精彩人生。 24、让您我架起学校与家长沟通的桥梁! 25、创一流业绩，树驰名品牌。 26、四面八方莘莘学子，名校深造成就中华腾飞栋梁之才。 27、欢迎领导再次莅临我单位检查指导工作! 28、欢迎省领导莅临考察指导工作! 29、向管理要效益，向科技要发展。 30、学一项技能，多一份选择，多一点成功。 31、欢迎*领导莅临考察指导工作。 32、缘分相聚，携手未来。 33、热烈欢迎来自祖国各地的，2012级新同学。 34、重德重才潜心造就人才，重教重学全面培育栋梁。 35、新起点，新目标，新挑战，新期望。 36、一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切。 37、家校携手，共同托起明天的太阳! 38、共同托起您我的期望。 39、欢迎****领导再次莅临我单位检查指导工作! 40、强化企业管理，建设优质工程。 41、家校联盟共建和谐社会师生同心争创文明校园。 42、关心孩子的每一天，关注孩子的每一个变化。 43、培育英才建百年大业与时俱进创中华名校。 44、聚精会神办教育，一心一意育人才。 45、目标是动力，关爱是基石，让家校筑起孩子的成功之路。 46、坚持社会主义办学方向，努力培养社会主义合格建设者和可靠接班人。 47、莘莘学子勤学多思继往开来。 48、笑脸喜迎新同学，热情拥抱新伙伴。 49、让您的孩子赢在起跑线上。 50、科教兴国人才为本。

　　会议的时候，我们需要标语，接下来我为你带来经销商座谈会横幅标语50句，希望对你有帮助。 　　1、打造高标准教育设施追求高品质教学质量，树立高品位学院形象。 　　2、热烈欢迎来到XXX大家庭。 　　3、五湖四海热血青年，丹心报国实现民族复兴伟大事业。 　　4、关心孩子们的成才过程比关心孩子们的结果更重要。 　　5、牢记德育为首育人理念，精心培育现代化建设高技能实用型创新人才。 　　6、抓安全，强管理，增效益。 　　7、领导者既要善于表达，更要学会倾听。 　　8、新起点，新气象潜心播种新期望。 　　9、欢迎*领导莅临我单位检查指导工作! 　　10、全身心投入复习备考，珍惜时间，提高效率，以最佳的心理状态和昂扬的精神状态去迎接中考。 　　11、金牌题名，非我莫属。母校恩情，唯以胜报。 　　12、期望的`实现在您我，期望的实现关键在现在。让您我为强者喝彩，为强者歌唱! 　　13、建一流公司，铸百年品牌。 　　14、欢迎领导再次莅临中华励志检查指导工作! 　　15、让您我珍惜一百天，拼搏一百天，把握好每一分钟! 　　16、同心协力，共铸孩子们美好的明天! 　　17、珍惜人生大学时，鹏程万里奋今朝。 　　18、父母的期望给予我百倍的信心，老师的教诲赋予我无穷的力量。 　　19、振兴民族的期望在教育，振兴教育的期望在教师。 　　20、学生的健康成长和未来发展高于一切。 　　21、孩子们的成长就是您我共同的心愿! 　　22、欢迎您的到来，期盼您的支持。感谢您的合作，期望您的指点。 　　23、把握人生机遇，彰显精彩人生。 　　24、让您我架起学校与家长沟通的桥梁! 　　25、创一流业绩，树驰名品牌。 　　26、四面八方莘莘学子，名校深造成就中华腾飞栋梁之才。 　　27、欢迎领导再次莅临我单位检查指导工作! 　　28、欢迎省领导莅临考察指导工作! 　　29、向管理要效益，向科技要发展。 　　30、学一项技能，多一份选择，多一点成功。 　　31、欢迎*领导莅临考察指导工作。 　　32、缘分相聚，携手未来。 　　33、热烈欢迎来自祖国各地的，2012级新同学。 　　34、重德重才潜心造就人才，重教重学全面培育栋梁。 　　35、新起点，新目标，新挑战，新期望。 　　36、一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切。 　　37、家校携手，共同托起明天的太阳! 　　38、共同托起您我的期望。 　　39、欢迎****领导再次莅临我单位检查指导工作! 　　40、强化公司管理，建设优质工程。 　　41、家校联盟共建和谐社会师生同心争创文明校园。 　　42、关心孩子们的每一天，关注孩子们的每一个变化。 　　43、培育英才建百年大业与时俱进创中华名校。 　　44、聚精会神办教育，一心一意育人才。 　　45、目标就是动力，关爱就是基石，让家校筑起孩子们的成功之路。 　　46、坚持社会主义办学方向，努力培养社会主义合格建设者和可靠接班人。 　　47、莘莘学子勤学多思继往开来。 　　48、笑脸喜迎新同学，热情拥抱新伙伴。 　　49、让您的孩子们赢在起跑线上。 　　50、科教兴国人才为本。

销售会议横幅标语 会议室标语： 01、会而必议，议而必行，行而必决，决而必果。 02、左右沟通求进步，上下沟通达共识。 03、不见成功就是空想，不见成果就是白搭。 04、会议的成果是行动，言必行，行必果。05、会而不议，议而不行，行而不决，最属浪费行为。 06、开会为了解决问题，而不是重复问题。 07、认为没有问题，进步就要停止，退步就要开始。 08、展礼仪风采，树文明形象。 09、人人讲文明，处处重礼节。 10、情系供职，文明礼仪伴我行。 11、让礼仪沟通心灵，让文明变成行动。 12、只要思想不滑坡，方法总比问题多。 13、沉默不是金，发言要用心。 14、不为失败找借口，只为成功找方法。 15、没有做不到，只有想不到。 销售会议横幅，主要是能体现会议内容就行（最好不要太死板），比如：要促销产品，为了使经销商对自己产品感兴趣，需要招开营销会议，那你的横幅可以写成：经销商合作伙伴联谊会，用这个思路构恩即可，不用太深奥了。 公司要开经销商大会，急求相关横幅和标语。 1、热烈欢迎所有经销商到公司参加第X次会议 2、热烈祝贺公司第X次经销商会议召开 3、市场如战场，各位经销商老板们，你们辛苦哪！ 4、把握机会，战胜金融危机，提高市场占有率！ 5、团队一致，让我们在金融危机中一路同行！ 6、努力+开拓，让我们实现双赢，一起腾飞！ 欢迎条幅标语大全 5分 可以是三月三武鸣房产欢迎您。标语就是要言简意赅，不要多余的东西，说明时间，对象，欢迎词就可以了。 附： 欢迎领导检查工作标语 欢迎：欢迎****领导莅临我单位检查指导工作！ 欢送：欢迎****领导再次莅临我单位检查指导工作！ 要是很多位（说明品级都不高，这种情况也很少）领导： 欢迎：欢迎领导莅临我单位检查指导工作！ 欢送：欢迎领导再次莅临我单位检查指导工作！ 1、热烈欢迎***（单位名称）领导视察参观！ 2、欢迎省领导莅临考察指导工作！ 3、热烈欢迎各位领导、专家莅临我校检查指导工作！ 4、欢迎*领导莅临我单位检查指导工作！ 5、欢迎领导莅临我单位检查指导工作！ “热烈欢迎**学校校长**率**一行莅临我校指导工作” 热烈欢迎广大客户参加***（汽车品牌或公司名）试驾会 热烈欢迎各级领导莅临西北民大建校60周年庆典。 热烈欢迎兄弟院校领导光临我校参加60周年校庆活动。 热烈欢迎历届校友光临母校参加60周年校庆活动。 1.热烈欢迎苏州市教育现代化小学评估组领导、专家莅临指导。 2.热烈欢迎吴江市教育局、盛泽镇领导光临指教。 热烈庆祝陶瓷博览会隆重开幕 热烈欢迎各界人士光临本届陶瓷博览会 Wele To China! --------------------------------------- 热烈欢迎（各位）领导（及嘉宾）莅临（***）视察指导。注：括号的内容根据实际情况写，如各位领导、教育部领导、江苏省领导等；有嘉宾就写“及嘉宾”，如果要突出某个单位或者地区，就在莅临后面加上。 现在不管机关还是企业，开会行文都喜欢把领导名字摆在最显眼最突出的位置，不要怕不合规制，这样做才是最合理的。总体上还要考虑标语能写多少个字，超出条幅的长度也不行。 经销商会议 条幅 内容怎么写好呢 阜阳飞鹰企业管理咨询公司客户交流大会 我们是一个生产厂家 先要举办一个由供应商和经销商参加的年会性质的活动 不知道横幅标语有没有好的 急~ 5分 你不给点提示，也不知道要什么样滴 标签：作文经典 上一篇：神雕侠侣中的诗句 神雕侠侣中的诗词 下一篇：阿甘正传阿甘妈妈名言 阿甘正传妈妈台词

经销商会议的横幅标语 　　导语：会议的时候，我们需要标语，大家一起看看下面的经销商会议的横幅标语，欢迎借鉴哦！ 　　1、打造高标准教育设施追求高品质教学质量，树立高品位学院形象。 　　2、热烈欢迎来到XXX大家庭。 　　3、五湖四海热血青年，丹心报国实现民族复兴伟大事业。 　　4、关心孩子的成才过程比关心孩子的结果更重要。 　　5、牢记德育为首育人理念，精心培育现代化建设高技能实用型创新人才。 　　6、抓安全，强管理，增效益。 　　7、领导者既要善于表达，更要学会倾听。 　　8、新起点，新气象潜心播种新期望。 　　9、欢迎*领导莅临我单位检查指导工作! 　　10、全身心投入复习备考，珍惜时间，提高效率，以最佳的心理状态和昂扬的精神状态去迎接中考。 　　11、金牌题名，非我莫属。母校恩情，唯以胜报。 　　12、期望的实现在您我，期望的实现关键在现在。让您我为强者喝彩，为强者歌唱! 　　13、建一流企业，铸百年品牌。 　　14、欢迎领导再次莅临中华励志检查指导工作! 　　15、让您我珍惜一百天，拼搏一百天，把握好每一分钟! 　　16、同心协力，共铸孩子美好的明天! 　　17、珍惜人生大学时，鹏程万里奋今朝。 　　18、父母的"期望给予我百倍的信心，老师的教诲赋予我无穷的力量。 　　19、振兴民族的期望在教育，振兴教育的期望在教师。 　　20、学生的健康成长和未来发展高于一切。 　　21、孩子的成长是您我共同的心愿! 　　22、欢迎您的到来，期盼您的支持。感谢您的合作，期望您的指点。 　　23、把握人生机遇，彰显精彩人生。 　　24、让您我架起学校与家长沟通的桥梁! 　　25、创一流业绩，树驰名品牌。 　　26、四面八方莘莘学子，名校深造成就中华腾飞栋梁之才。 　　27、欢迎领导再次莅临我单位检查指导工作! 　　28、欢迎省领导莅临考察指导工作! 　　29、向管理要效益，向科技要发展。 　　30、学一项技能，多一份选择，多一点成功。 　　31、欢迎*领导莅临考察指导工作。 　　32、缘分相聚，携手未来。 　　33、热烈欢迎来自祖国各地的，2012级新同学。 　　34、重德重才潜心造就人才，重教重学全面培育栋梁。 　　35、新起点，新目标，新挑战，新期望。 　　36、一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切。 　　37、家校携手，共同托起明天的太阳! 　　38、共同托起您我的期望。 　　39、欢迎****领导再次莅临我单位检查指导工作! 　　40、强化企业管理，建设优质工程。 　　41、家校联盟共建和谐社会师生同心争创文明校园。 　　42、关心孩子的每一天，关注孩子的每一个变化。 　　43、培育英才建百年大业与时俱进创中华名校。 　　44、聚精会神办教育，一心一意育人才。 　　45、目标是动力，关爱是基石，让家校筑起孩子的成功之路。 　　46、坚持社会主义办学方向，努力培养社会主义合格建设者和可靠接班人。 　　47、莘莘学子勤学多思继往开来。 　　48、笑脸喜迎新同学，热情拥抱新伙伴。 　　49、让您的孩子赢在起跑线上。 　　50、科教兴国人才为本。 ;

思路决定出路，开关厂家发展经销商的方法有：1、确定经销商招募标准：开关厂家可以制定一些标准，如经销商的行业背景、市场知识、销售能力等。2、发掘潜在经销商：开关厂家可通过多种方式发掘潜在经销商，如利用网络平台发布经销商招募信息，参加行业展览推销产品等。3、对经销商进行培训：通过培训，开关厂家可以为经销商提供产品知识和销售技巧等，强化合作伙伴的能力和意愿，提高整个团队的管理水平和工作效率。4、建立合作机制：开关厂家可以根据经销商的情况制定有针对性的经销政策，给予经销商差异化的报酬和奖励，以激励经销商积极参与销售活动，推动产品的销售额和市场份额的提高。5、维护良好的商业关系：建立和经销商良好的沟通渠道、定期交流、以及持续提供产品的技术支持和售后服务等，是维护良好商业关系的关键。开关厂家一定要把经销商视作重要伙伴，不断优化自身的产品和销售策略，从而提高产品的市场认知度和销售额，使得厂家的经销商网络得到更好的扩展、发展。

导语: 大多数服装加盟企业在推出新品或新项目时，都要进行广告招商，好的招商广告要能抓住目标消费者，要能够吸引他们，进而令他们产生购买的冲动。从这点上分析，好的招商广告，需要具备以下几点要素： 大多数服装加盟企业在推出新品或新项目时，都要进行广告招商，然而，在竞争品牌林立的市场环境下，很多企业的招商广告很轻易就被淹没在众多竞争广告中，达不到预期的招商效果。那么，什么样的招商广告才具备足够的销售力呢?好的招商广告要能抓住目标消费者，要能够吸引他们，进而令他们产生购买的冲动。从这点上分析，好的招商广告，需要具备以下几点要素： 一、明确目标消费者 一般厂家的一个新产品(项目)面世后，大部分都是采取的差异化战略定位。服装加盟企业在招商时厂家对这个产品的市场定位就应该准确有效，例如怎样进行市场细分、采取哪种方式切入市场，哪些是该产品的潜在顾客，如老年、青年、少年、妇女、儿童等等，他们的家庭经济状况有什么要求。所以在宏观上要有一个SWOT分析和波特五力分析模型，然后考虑到自己理想的销售渠道及可能渠道属于哪种类型。也就是要对经销商要有一个定位，厂家的招商广告设计要考虑到潜在经销商的文化、社会等背景因素，在恰当的时机选择最能吸引目标顾客的适当的传播媒体。 二、有突出的核心诉求 许多招商企业在一则招商广告中，往往喜欢把所有的信息都往上面堆砌，以传达出产品的优越性和与众不同。但是在实际中，这种做法既容易由于信息点太多，导致客户认知困难，也容易令消费者失去耐心。有效的招商广告，应该在醒目的位置让经销商找到自己最关心的信息，要能在第一时间就让招商者对自己的产品有个整体的认识，让他们迅速了解招商活动的精华部分，引起他的兴趣，而完全没有必要把所有的信息表达出来，要知道，这些信息完全可以借助招商手册、折页传达出来。 三、令人信服的承诺 招商广告的主体内容，定要本着客观实在的态度去描绘，而不能夸大其词。比如“年初投资3万，年底回报300万”等等，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商?不切实际。这说明，招商语言不是越煽情越好，当然，也不是越离谱越好，而是你要从自己可以给对方提供的宣传资源、促销手段、投资回报和服务等方面做出比较真实的承诺，把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚，切实把经销商当作自己的合作伙伴、荣辱共存、资源共享、强强联合、真诚的协作，这样才可以赢取招商的共赢。 四、有诱惑力的前景 有诱惑力的前景指的是，通过讲事实摆道理，旁征博引产品的市场潜力，发展前景，以及更为重要的服装加盟代理经销商利益保证。无利不商，代理商只要有拿得到看得见的利益，才会与你共同去开拓市场。毕竟在市场开拓期，代理经销商面临一定的市场风险，因此，就需要招商企业展示给予代理商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。

应该是二级机电安装资质吧

中国的大健康市场是医疗健康行业的重要组成部分，包括与维护、恢复及增强健康相关的产品及服务。2019年中国大健康行业的市场规模达到人民币81310亿元。大健康产业全景图大健康即围绕人的衣食住行、生老病死，对生命实施全程、全面、全要素的呵护，既追求个体生理、身体健康，也追求心理、精神等各方面健康。而发展大健康产业的重要前提，就是转变传统医疗产业发展模式，即从单一救治模式转向“防—治—养”一体化防治模式。为此，除了应继续发展以医疗器械为主、以药品为主的医疗医药工业，还应加快发展以保健食品、药妆、功能性日用品等为主的保健品产业，以个性化健康检测评估、咨询服务、疾病康复等为主的健康管理服务产业。目前我国大健康产业五大基本产业群体：医药产业、医疗产业、健康养老、健康管理服务、保健品产业。五大产业群体发展情况来看，目前我国大健康产业主要以医药产业和健康养老为主，二者2019年市场规模分别分别占比50.04%和33.04%。老龄化加重，大健康行业任重道远对于整个大健康行业而言，行业的核心驱动力来源于随着中国人口老年化，医保支出增加，其次为政策驱动，然后就是行业研发能力不断增强。其背后的核心逻辑都是经济的增加，人口老龄化加深导致国家医保支出增加，从而带来行业的整体发展。而根据目前的数据来看，联合国规定：65岁以上的老年人口占总人口的比例达7%以上或60岁以上老年人口在总人口中的比重超过10%的属老年型国家或地区。我国从2000年已经进入老龄化社会。从65岁以上老年人人口占总人口的比例变化来看，呈逐年上升趋势。我国自2000年迈入老龄化社会之后，人口老龄化程度持续加深。根据国家统计局发布的数据测算，2020年中国65岁及以上的老年人约有1.8亿，约占总人口的13%;2025年“十四五”规划完成时，65岁及以上的老年人将超过2.1亿，占总人口数的约15%;如果以60岁及以上作为划定老年人口的标准，中国的老年人口数量到2050年时将有接近5亿老年人。2010年至2040年将是我国人口老龄化高速增长期，预计到2027年我国老年人总数将超过3亿人，2044年将达到4亿人。在未来的近半个世纪中，我国老年人口将一直呈迅速增长的发展趋势。根据联合国预测21世纪上半叶，中国一直是世界上老年人口最多的国家，占世界老年人口总量的五分之一。考虑到70年代末，计划生育工作力度的加大，预计到2040我国人口老龄化进程达到顶峰之后，老龄化进程进入减速期。人口老龄化加速，长期利好医药板块。从老年人慢性疾病患病率来看，老年人的患病率高达64.5%，而且多数疾病疗程长，预后差，费用大;从老年人药品消费比例来临，老年人的药品消费占据药品市场消费的50%以上。因此，老龄化进程的加速势必带动药品的需求量。医养结合将成为最大的大健康领域医药产业制药基础涉及原材料、中间体与原料药三大方面。其中，医药原材料涉及的产品类型丰富，包括基础化工材料、动植物材料、药用辅料及不同类型的包装材料;原料药主要包括大宗原料药、特色原料药和专利药原料药。医药研发与制造是医药产业链最为核心的环节。其中，医药研发主体有科研机构、高等院校及医药研发公司;因从狭义上看，医药行业仅包括医药产品的生产环节，所以本文将医药制造细分为生物药品制造、化学药品制造、中药制品制造、兽用药品制造、基因工程药物制造及疫苗制造和其它药品制造。医药流通是连接医药制造企业和终端消费者(包括医院药房和社会零售药房)的桥梁，其中医药物流的冷链物流技术是流通环节较为重要的部分。养老产业链长，涉及行业多，其顺利发展需要政府、企业、社会、社区、家庭等多方面力量通力合作。近年来，政府通过各种优惠政策，如购买服务、场地支持等加大对相关技术企业以及智能养老产品、服务的支持力度;同时，通过服务外包等多种方式与服务中介机构、大数据企业、互联网企业以及相关社会组织、研究机构开展合作，充分发挥各种养老供给主体的专业优势，进行协同创新。养老的服务链上游有智能设备、养老平台、护工培训、养老金融、家政服务、文化生活等，其中智能设备和养老平台是最大区别于传统养老的部分。政策成为大健康行业发展的重要驱动力量我国大健康产业发展面临良好的政策环境。在政府层面，国家重视以人为本，提出了切实可行的新医改方案和“健康中国2030”的健康发展战略。这一政策可谓将“健康强国”作为一项基本国策，提高到了国家战略的高度，未来政府医疗健康投入将持续增加。国务院总理李克强于2013年8月28日主持召开国务院常务会议，研究部署促进健康服务业发展。随后，国务院于2013年9月公布了《关于促进健康服务业发展的若干意见》，提出到2020年，中国基本建立覆盖全生命周期的健康服务业体系，大健康总规模达到8万亿元以上;2015年5月，国务院办公厅印发《中医药健康服务发展规划(2015-2020年)》，对当前和今后一个时期，我国中医药健康服务发展进行全面部署;2018年4月，国务院办公厅印发《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》，为推行智慧医疗提供了良好的外部环境;2019年7月，国务院颁布《国务院关于实施健康中国行动的意见》，明确了三方面共15个专项行动。2021年3月11日，十三届全国人大四次会议表决通过了关于国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要，《规划纲要》提出：把保障人民健康放在优先发展的战略位置，坚持预防为主的方针，深入实施健康中国行动，完善国民健康促进政策，织牢国家公共卫生防护网，为人民提供全方位全生命期健康服务。市场规模有望破十万亿随着国家对大健康产业支持、引导政策力度的加大，以及企业的加速布局，近年来，我国大健康产业得到了较快的发展。数据显示，我国大健康产业市场规模由2010年的19308亿元上升至2018年67327亿元，增长了3.5倍。2019年我国对于大健康产业政策频发，不仅明确了健康中国的实施方向和路径，还颁布了《中华人民共和国基本医疗卫生与健康促进法》，预将健康理念融入所有政策中。根据Frost Sullivan数据，2019年我国大健康产业规模已经超过8万亿元，达到81310亿元。根据2016年10月国家发布的《“健康中国2030”规划纲要》提出，预计到2020年我国大健康产值规模有望占到GDP的10%以上，当破十万亿元。2030年达到16万亿元，行业发展空间巨大。国货大健康品牌占据市场头部地位大健康产品领域中，专注于医疗器械领域的鱼跃和传统国药老字号的同仁堂占据着TOP2位置。数字技术改变大健康行业大数据、云存储及人工智能等数字技术的进步和可及性已从本质上改变提供健康产品及服务的方式。数字大健康市场主要包括在线零售药房、在线问诊、线上消费医疗健康及数字医疗健康基础设施等。目前，中国医疗健康行业仍处于数字化初期阶段。2019年，中国仅有2.4%的药品通过院外在线零售药房分销。同样，2019年，就中国门诊量而言，在线问诊占总咨询量的6.0%。此外，2019年，中国数字化大健康市场规模为2180亿元，大健康市场的数字化比例占中国医疗健康支出总额的3.3%。2019年在数字化大健康市场中，在线零售药房和数字化健康基础设施市场为主要力量，二者的市场规模分别为2180亿元和1050亿元，占比分别为48.17%和27.98%。多因素促进数字大健康市场发展医疗健康市场的改变，为数字化大健康市场的发展提供了机遇：扩大处方药外流。处方外流是医疗健康行业的一个重要新趋势。院外销售规模逐年增大。2019年中国医药市场院外线下销售和院外线上销售的规模分别达到4810亿元和390亿元。—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》

1行销是台湾常用的说法，其意思类似营销，两者都综合行销企划（决策）与销售执行，即想与做的结合2直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。3经销(Distribution)是指在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。 4在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。 5营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。 6传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 7销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 8促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 9推广销路，推销陈货；贬称宣传某种理论、观念。自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。在众多的企业里脱颖而出，除了要有一个好的经营者决策策划以外，恐怕实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。在商品经济发达的国家认为“推销工作是经营的命脉”、“熟悉经济环境及应付市场变化的好手”和“新产品的建议者和开发者”。

渠道商一般只是销售品牌产品以及附加产品，相对权限比较小，产品也比较单一，经销商则是什么都能代理，比较宽松

渠道商是你有服装的货的渠道，代理商就是负责代销。经销商你自己卖，生产就是货品。区别没有多大区别只不顾营销方式不同

应该是代理商发展渠道商和经销商

包括了的。渠道商是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，包括：批发商，经销商、零售商，代理商和佣金商等。渠道商也指分销商。说白了就是以经营和管理销售渠道为生的商人。

我感觉其实我们说什么都是没有用的.最重要的是你自己究竟是怎么想的.我认为出纳会比销售代表好一点.首先销售代表的口才一定要顶呱呱的.我做了3年的市场销售.真的好累.人和人之间的关系并不是那么好沟通的.好的时候那就不用说了.要是不好的时候.哪怕的心情不痛快的时候.你就是请他吃饭可能都难呐!!!这样的事情还是你自己决定比较好.

这些各种"xx"商是整体物流的分工关系物流其实是靠一个完整运作系统来为消费者省时省力省成本并保证质量不衰退在消费者未曾掏钱购买之前甚至购买后又投诉退钱都算没有价值所以物流供应炼又称价值炼这些各种"xx"商是整体价值炼的一部份组合成团队任何一个环节出错整体都要受害所以之间关系是承先启后全面负责想知道将来你的结果还可以再跟进回复未来发生的问题

　　批发商与经销商有区别。区别是：批发商是相对零售商而言一次性供应商品数量较多，其价格比零售价较便宜的方式，不具有代理商品的代理权。经销商是商品生产厂家指定区域的代理商，具有代理权，其商品可供应下级批发商，也可直接批发给终端零售商。　　经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

　　商务谈判技巧举例　　1、确定谈判态度　　在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 　　如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。 　　如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。 　　如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。 　　如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。　　2、充分了解谈判对手　　正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。 　　了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。　　3、准备多套谈判方案　　谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。 　　在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。　　4、建立融洽的谈判气氛　　在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。 　　也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。　　5、设定好谈判的禁区　　谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或误区中。　　6、语言表述简练　　在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。 　　因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。　　7、商务谈判技巧中的博弈　　商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。 　　商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。　　8、曲线进攻　　孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。 　　应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。　　9、谈判用耳朵取胜不是嘴巴　　在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以占据谈判主动，其实不然，在这种竞争性环境中，你说的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。反之，让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你在反击，对手已经没有后招了。更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。　　10、控制谈判局势　　谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。因此，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。主持人所应该具备的特质是：语言虽不多，但是招招中的，直击要害，气势虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。并且，想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公平，即客观的面对问题，尤其在谈判开始时尤为重要，慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导，局势将向对你有利的一边倾斜。　　11、避免朝三暮四　　春秋时期，宋国有一个饲养猴子的高手，他养了一大群猴子，他能理解猴子所表达的思想，猴子也懂得他的心意。这个人家境越来越贫困，已经买不起那么多的食物给猴子吃，于是，打算减少猴子每餐橡子的数量，但又怕猴子不顺从自己，就先欺骗猴子说：“给你们早上三个橡子晚上四个橡子，够吃了吗?”猴子一听，大声的叫嚷，以示反对。过了一会儿，他又说：“唉，没办法，早上给你们四个橡子，晚上三个橡子，这该够吃了吧?”猴子们一听，个个手舞足蹈，非常高兴。 　　这个小故事大家应该非常熟悉，就是成语“朝三暮四”中的典故。这个故事看似荒唐可笑，其实，在谈判中却真实地存在着“朝三暮四”的现象。通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候，一方退后一步，抛出其它小利，作为补偿，把僵局打破，并用小利换来大利，或把整个方案调换一下顺序，蒙蔽了我们的思维。乍听起来觉得不可思议，但在实际谈判中经常会出现这样的情况，所以，首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱，而后要善于施小利，博大利，学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步，只有这样才可能使谈判顺利进行，毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。　　12、让步式进攻　　在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。 　　先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。 　　其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜。

随着互联网的加速发展及新基建的加速推进，电子合同作为企业数字化转型的基础设施之一，在提升企业数字化供应链效能，同时加速企业数字化转型进程，提升企业市场竞争力。随着新零售行业线上线下的快速融合发展，传统纸质签约给零售企业带来的业务痛点日趋明显，对于大型零售企业和跨地域经营企业来说，庞大的供应链体系、经销体系涉及的业务签署场景复杂，签署方众多身份验证难，风控能力弱等问题严重影响企业的运转效率。针对零售制造企业的合同签约及经营管理痛点，平台通过创新“区块链+司法+电子签约”，可以为零售制造企业提供从身份认证、在线签署、签章管理、区块链存证、司法服务等一站式专业可靠的区块链电子签约服务。通过人脸识别、银行卡四要素等认证方式解决了各业务链条环节身份验证难问题；在线签署突破时空、地域限制，借助手机、ipad等终端设备可随时随地实现秒发秒签，有效解决企业异地采购签约难、流程信息管控难、多方签署周期长等一系列合同签署问题；签章管理则缩短了合同签署流转的周期以及合同盖章部门用印审批及的管理压力，有效规范用章流程，保障印章、信息安全，降低签署潜在风险。据第三方权威智库艾媒咨询发布的《2020年中国电子签名零售制造领域应用专题报告》数据显示，电子签约能推动零售制造企业业务流程效率提升50%+，降低企业合同综合签署成本50%+。对零售制造企业而言，电子签名服务可打通研发、生产制造、供应链乃至最终用户，改造企业现有流程与模式，实现企业智慧管理新价值。

1、经营行为不同。代理商是代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家；零售商是直接卖产品，货物的所有权属于零售商自己。2、功能不同。零售商是将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。代理商是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。/iknow-pic.cdn.bcebos.com/960a304e251f95caae418da4c6177f3e6709526f"target="_blank"title="点击查看大图"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/960a304e251f95caae418da4c6177f3e6709526f?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/960a304e251f95caae418da4c6177f3e6709526f"/>扩展资料：无店铺零售1、上门推销。企业销售人员直接上门，挨门挨户逐个推销。著名雅芳公司就是这种销售方式的典范。2、电话电视销售。这是一种比较新颖的无店铺零售形式。其特点是利用电话、电视作为沟通工具，向顾客传递商品信息，顾客通过电话直接订货，卖方送货上门，整个交易过程简单、迅速、方便。3、自动售货。利用自动售货机销售商品。第二次世界大战以来，自动售货已被大量运用在多种商品上。如香烟、糖果、报纸、饮料、化妆品等。4、购货服务。主要服务于学校、医院、政府机构等大单位特定用户。零售商凭购物证给该组织成员一定的价格折扣。参考资料来源：/baike.baidu.com/item/零售商/2794088?fr=aladdin"target="_blank"title="只支持选中一个链接时生效">百度百科-零售商参考资料来源：/baike.baidu.com/item/商务代理?fromtitle=代理商&fromid=849539"target="_blank"title="只支持选中一个链接时生效">百度百科-代理商

生产商就是厂家，一般是指源头货源，就是最直接的一手货源供应商有很多种，只要是供应货的都可以称为供应商，不管他已经转了几首了1分销商就是去代理厂家的，你需要到分销商那边去代理品牌，一般都是品牌类的！批发商呢，可以是品牌也可以是无牌子的，就是散货时尚款直接到批发商，中国大多数的服装店是这样子的！

1.零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。2.分销商是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员。3.批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。4.代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。5.经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

都属于中间商。他们的功能不同。

代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。 分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。 经销商:经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的。希望能对你有所帮助

区别很大，，太多说不清楚。。。

在海南海尔实体店怎么样投诉服务商！服务商的态度和职责履行不到位

在外贸中，经销商、零售商、中间商和贸易商都是扮演着不同角色的商业中介。以下是它们的区别：经销商：经销商是指一个公司或个人，与制造商签订协议，代表制造商销售其产品。经销商通常会购买大量的产品，并负责销售、市场推广、售后服务等方面的工作。经销商通常会有自己的销售渠道和客户群，他们通常会与零售商和最终用户直接打交道。零售商：零售商是指销售最终产品的商家，他们通常直接面对最终消费者。零售商会从经销商或制造商那里购买产品，并通过自己的销售渠道销售给消费者。零售商的任务是为消费者提供优质的产品和服务，并赚取相应的利润。中间商：中间商是指在供应链中处于制造商和最终零售商之间的商家。中间商通常会购买大量的产品，并将其销售给其他商家或最终消费者。中间商可以是批发商、经销商或代理商。他们通常会从制造商或经销商那里采购产品，并将其销售给零售商或最终用户。贸易商：贸易商是指一种经营方式，贸易商并不拥有产品，而是通过购买和销售不同供应商的产品来赚取差价。贸易商通常会从多个制造商或供应商那里购买产品，并将其出售给其他商家或最终用户。贸易商通常不参与产品的生产或加工，而是专注于在市场上发现和利用商机。总之，这些角色在外贸中都是非常重要的商业中介，他们各自扮演不同的角色，为供应链中的各个环节提供支持。

随着国内汽车市场竞争愈加激烈，汽车行业经销商管理体系的数字化转型升级就变得愈发重要，我们希望利用 AI 识别车辆算法技术为 X 财务大幅提升对经销商 4S 店的数据管控能力

一、各位朋友：我们 的会议马上就要开始，还没有入座的朋友请赶快就坐，(互动)二、各位尊敬的来宾、各位三生一家人：大家下午好!很高兴能与大家欢聚一堂!为了会议能够顺利的进行，首先让我们把手机拿出来共同关闭，或者调至静音状态;有吸烟的朋友，为了您和他人的身体健康，请暂时忍耐一下，不要吸烟;会议期间请不要来回的走动;也请大家不要录像或者摄像;谢谢各位的配合!台上的精彩，来自台下的喝彩!为了能够共同在这里度过一个愉快而又精彩的的下午，我们要不要为台上的老师喝彩呢?好!那让我们先从鼓掌开始好不好?在老师还没有上来之前，让我们先练习一下，我来问好，然后大家开始鼓掌。三、再次问候一声：各位尊敬的领导、各位来宾、各位三生一家人、：大家下午好!(好!很好!下午好!)非常欢迎每一位的到来，我是在**地区认真学习三生事业的***，非常荣幸能够为大家服务。有缘千里来相会，无缘对面手难牵!今天，是缘份，让我们相聚在这里，希望大家在这里渡过一个愉快下午!接下来，首先让我们用雷鸣般的掌声!有请本次会议的嘉宾入常。

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建材经销公司经营范围怎么写好？很多注册公司的朋友不知怎么写才规范，实际上填写公司经营范围并不难，我们可以参考优秀的同行公司来写，再结合自己经营的产品做一下修改即可！以下是小编为大家收集的建材经销公司经营范围，有简短的也有丰富的，仅供参考。模板示例1建材经销公司经营范围：许可经营项目：无。一般经营项目：五金建材零售模板示例2建材经销公司经营范围：销售建材。模板示例3建材经销公司经营范围：电线电缆、机电产品、日杂用品、劳保用品、办公用品（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）模板示例4建材经销公司经营范围：五金交电、丝网、建筑材料、玻璃纤维制品、化工产品、塑料制品、保温材料批发零售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）模板示例5建材经销公司经营范围：许可经营项目：无。一般经营项目：五金建材零售兼批发模板示例6建材经销公司经营范围：建材、销售。（以上经营范围涉及许可经营项目的，应在取得有关部门的许可后方可经营）模板示例7建材经销公司经营范围：建筑材料、扣件销售**模板示例8建材经销公司经营范围：设备租赁，建筑材料、五金交电、消防器材、机电设备、装饰装修材料、铝塑门窗、电线电缆销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）模板示例9建材经销公司经营范围：零售建筑材料、五金、装饰材料；仓储服务。模板示例10建材经销公司经营范围：批发零售建材（不含木材）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例11建材经销公司经营范围：零售五金建材、水暖器材。模板示例12建材经销公司经营范围：销售：聚丙烯酰胺、纤维素（羟丙基甲基、聚阴离子）、建筑材料（保温板、网格布）***模板示例13建材经销公司经营范围：许可经营项目：无。一般经营项目：装饰材料、涂料、油漆、防水材料、混凝土、添加剂、建筑材料批发兼零售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）模板示例14建材经销公司经营范围：建材批发、零售；木材加工。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例15建材经销公司经营范围：管材管件、电缆电线、井盖、防水保温材料、瓷砖、卫浴洁具、阀门、涂料（危险化学品除外）、五金交电、装饰石材、塑料制品、消防器材、灯饰灯具批发零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例16建材经销公司经营范围：销售：新型建筑材料、化工原材料（不含危险化学品及易制毒化学品）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，有效期限以许可证为准）模板示例17建材经销公司经营范围：水泥构件加工销售、保温材料、建材（不含木材)销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例18建材经销公司经营范围：保温、防水、耐火、密封、防腐、建筑材料、五金、水暖、管件批发零售模板示例19建材经销公司经营范围：五金、建筑材料（木材除外）批发零售(法律法规禁止的不准经营,应经审批的未获审批前不得经营。)模板示例20建材经销公司经营范围：销售建材。模板示例21建材经销公司经营范围：销售建材。模板示例22建材经销公司经营范围：办公用品、耗材、五金交电、劳保用品、家用电器、电子产品、金属材料、建筑材料、机电设备、实验室设备销售；计算机维修服务;茶叶零售**（以上经营范围涉及许可经营项目的，应在取得有关部门的许可后方可经营）模板示例23建材经销公司经营范围：销售建材、装饰材料。模板示例24建材经销公司经营范围：五金建材零售兼批发（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）模板示例25建材经销公司经营范围：五金、水暖建材零售兼批发（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）模板示例26建材经销公司经营范围：批发、零售：建筑材料。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例27建材经销公司经营范围：铁件零售(以上经营范围凡涉及国家有专项专营规定的从其规定)。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例28建材经销公司经营范围：批发、零售：建筑材料、装饰材料及以上项目进出口业务（以上范围法律法规禁止的除外，需许可或审批经营的，须凭许可证或审批的文件经营。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）模板示例29建材经销公司经营范围：销售防水材料。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）模板示例30建材经销公司经营范围：水暖建材零售兼批发（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）模板示例31建材经销公司经营范围：许可经营项目：无一般经营项目：民用建筑材料零售（不含危险化学品）模板示例32建材经销公司经营范围：五金建材、家俱批发零售。模板示例33建材经销公司经营范围：建材,五金批发、零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）模板示例34建材经销公司经营范围：建材销售、建筑安装(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

您可以参考以下几个重要指标选购：【类容较多，涉及面较广，望耐心阅读，毕竟一款净水器关乎你一家人的健康】第一看滤芯：它是任何一款净水器的核心主件，滤芯的优劣直接影响净水器净化指标，这不可否认。 首先——我们来关注滤芯能否过滤杂质，让水看起来更加清澈（可以这么说任何一款净水器都能做到，但是不同的过滤方式产生的效果截然不同）大体上说就分为两类，无论商家取再好听的名字。 过滤膜类：市面上也充斥着各种名头的过滤膜，pp棉等；其实作用就只有一个，过滤一定规格以上的杂质。 反渗透：市面上最为常见，99%的滤净率成为它最大的卖点； 缺点也显而易见就是太干净（没有任何对人体有益的矿物质【不建议成人长期饮用，婴儿、宝宝、老年人禁用】；且不能过滤细菌、病毒等微生物）过滤速度慢 顺便科普一下：反渗透应用范围——太空水、纯净水、蒸馏水等制备；酒类制造及降度用水；医药、电子等行业用水的前期制备；化工工艺的浓缩、分离、提纯及配水制备；锅炉补给水除盐软水；海水、苦咸水淡化；造纸、电镀、印染、食品等行业用水及废水处理；城市污水深度处理。 其次——关注滤芯能否过滤异味，改良口感（任何一款安装活性炭的净水器都能做到，但是滤芯结构的不同，导致效果、寿命、价格差异巨大） 颗粒状活性炭滤芯：短时间内能去除异味，但是时间一长就会被水冲涮出水道失去过滤效果；缺点就是使用寿命不确定（使用者要等发现滤芯失去净化能力后才能知道） 高密度活性炭：使用时间长；块状结构，不会形成水道；缺点就是制作繁杂，价格昂贵（与等重颗粒状活性炭相比偏高100倍）由于受专利保护（导致生产成本高） 近年还出现一种硅藻泥滤芯：【科普下：硅藻泥（英文：Diatom mud）主要原材料是历经亿万年形成的硅藻矿物——硅藻土，硅藻是一种生活在海洋、湖泊中的藻类沉积而成的天然物质，主要成分为蛋白石，富含多种有益矿物质，质地轻软，电子显微镜显示其粒子表面具有无数微小的孔穴，孔隙率达90%以上，比表面积高达65㎡/g。硅藻泥产品具备独特的“分子筛”结构，具有极强的净化空气、消除异味】因此它可以视为一种同时具备过滤杂质以及过滤异味的双重功效，却不能向商家所说的过滤细菌（绝大多数细菌、真菌体积小于0.2微米，无法直接过滤，而且藻类本身也会携带细菌。） 另一种陶瓷滤芯：厂家宣称能起到过滤、抗菌和活化处理。而目前国际上过滤精度最高的陶瓷滤芯为双控制膜陶瓷滤芯，平均孔径为0.1μm（微米）但是——迄今为止所知的最小细菌是纳米细菌,其细胞直径仅有50nm=0.05微米，甚至于比最大的病毒还要小.多数病毒直径在100nm(20~200nm），较大的病毒直径为300－450纳米（nm），较小的病毒直径仅为18-22纳米。能否达到抗菌的效果就可想而知了。 最后——关注净水器能否杀灭微生物，微生物中的病毒、细菌都是潜在的致病原必须清除（一般产品都不能杀灭微生物；某些产品能杀灭微生物，但是技术决定净化风险） 物理抗菌：就是用物理阻隔细菌病毒通过，大家了解了病毒细菌的直径也就不难选择了。 化学抗菌：使用化学滤芯杀灭微生物；缺点：化学残留，影响口感和身体健康（处理方法：化学滤芯后安装，改良口感离子滤芯或活性炭滤芯；使消费者无法从口感上直接发觉异常、提升辨别化学残留物的难度） 紫外线杀菌；灭菌率高达99%；缺点：需要通电（潜在的漏电安全隐患；当然可以通过电能无线传导技术避免潜在风险）但是该技术受专利保护（生产成本高昂）一款合格的净水器达到：过滤杂质、保留对人体有益的矿物质，改良饮用水口感（达到中国标准）就可以在中国上市销售一款优质的净水器必须：过滤杂质、保留对人体有益的矿物质，过滤各种化学污染物，改良饮用水口感同时杀灭细菌、病毒（符合国际标准，能在全世界任何国家地区通过检测并销售） 在我国，自来水传统生产工艺已有100多年的历史，目前大部分水厂还停留在"絮凝一沉淀一过滤一氯消毒"的基础上。中国饮用水国家标准是参照的《中华人民共和国国家标准GB 5749—2006》本标准至今已沿用10年，而国外发达国家一般对标准3-5年就要修订一次。大家可能觉得有些长，不过未了能诠释市面上的各种产品我也是被逼无奈啊！不过大家也该高兴了，恭喜你本文最长的部分你已经看完了。第二看安装：净水器的安装是否方便直接影响到你日后的使用（搬动方便吗？自己能安装吗？安装越简单维护越方便） 首先避免——改动管道。所谓的台下机，当需要更换滤芯时会发现非常不方便。 （如：反渗透需要安装增压阀必须改动管道，因此需要专业人员上门安装，非常麻烦同时也存在人员进出的潜在安全隐患） （如：低端机，也需要改动管道安装额外的净水出水管道，同样需要专业人员上门安装） 当然也不是绝对的，现在的商家都在尽可能避免改动管道，购买时需详细询问。 当然最好——无需改动管道，壁挂或台面净水设备一般都属于此类，安装更换都非常方便。 （如：益之源净水器采用分流阀，仅需将分流阀连接在水龙头上，就可做到净水、自来水分流使用，安装也非常方便，用户自己就能轻松装配调试使用）第三看消耗：首先是废水——反渗透技术的净水器在净水的过程中产生会废水。废水中重金属元素往往超标数倍数十倍，因此用排出的废水洗衣服，衣服会变硬；用来拖地对地板、地砖都有损伤；就连冲马桶都不可以，会腐蚀陶瓷；更不可能用来洗菜了；因此废水的产生大大增加使用成本。 废水的比例也是直接影响到净水器消耗的关键指标，低端的净水器产生废水的比例高达1:6（净化1吨可直饮的水需要消耗6吨水；1吨水自来水3元，那么你饮用1吨直饮水需要花费21元） 一些技术成熟的企业可以将废水消耗压缩到1:3（也就是饮用1吨直饮水需要花费12元） 日积月累这可是一笔不晓得开销（水源污染越重，废水比例越高） 对于不采用反渗透这样极端技术的净水器在净水的过程中是不会产生废水的，可以适当节约净化成本。 其次是滤芯——任何净水设备在净化的过程中都会过滤杂质等有害物污染滤芯，因此需要定期更换滤芯。 市面上常见的几级过滤技术的净水器：一般3个月更换杂质滤芯、pp棉以及活性炭滤芯；6个月更换反渗透滤芯；价格150—800元不等，一年如果按时更换滤芯不算上门服务员的人工费大约花费100元*3个滤芯*4次+800元*2次=2800元；其实滤芯花费远不止这个费用，只是很多人都未按时更换而已，因为不知道该何时更换） 高端净水器都采用滤芯匣（滤芯成套合成在一起）一年才更换一次费用在1500左右。第四看方便：在净水器的使用过程中是否方便，也是决定一款净水器优劣的重要指标。 更换滤芯是否方便？ 某些劣质或低端净水器为了让人觉得方便省事吹嘘自己的净水器无需更换滤芯。那他们如何解释：“那些过滤的杂质哪去了？” 于是他们居然编造说：被磁化了？磁化：是指使原来不具有磁性的物质获得磁性的过程。 而不是某些销售人员说的：被磁力融化掉的意识！ 所谓的磁化水：就是让普通的水以一定流速，沿着与磁力线垂直的方向，通过一定强度的磁场，这样普通水就会变成磁化水。 他们吹嘘可以净化这，改善哪？但是磁化水仅需离开加磁设备30秒就完全失去了磁力，效果可想而知？？ 最合理的说法就是反冲洗：前不久还听到一些销售人员说某某品牌的净水器不用更换滤芯，至于要每7天清洗一次就可以了能用20年（每7天清洗一次，一个月4次，一年48次啊！20年需要清洗960次） 【 能坚持也是一种奇迹了（那么，每次清洗消耗的时间，能值多少钱？？）（如果忘了清洗你饮用的还是干净放心的水吗？？）我也真佩服他们如此能吹！！】当然这是开个玩笑，他们所说的清洗：其实就是用水冲刷设备，清理过滤的杂质。好像是每次3分钟还是5分钟？我记不太清了。这可是一笔不晓得开销，同时存在巨大的风险。 为何？ 你等过红灯吗？99秒也就是1分30秒，人就会急躁，待不住，或许你会去干点别的，如果到时你忘了关水，回事咋后果？轻则浪费，重则洪水泛滥。你说是吗？ 就光更换滤芯而言，市面上的净水设备滤芯更换往往也非常复杂（如果：是一套5级净化设备，3个月或6个月更换一次滤芯，每次5个滤芯；3个滤芯*4个季度+2个滤芯*2个半年=14次；平均每个月一次）而且对于一般家庭来说都需要专业人员上门安装（14次的上门服务，或许会产生14次的服务费以及14次的入室风险） 通过排废水给人一种滤芯又干净的假象也是商家常见的销售手段。为什么说是假象啦？首先这样的方法只能用在滤网类滤芯，对于活性炭滤芯反而会加重消耗（活性炭滤芯：颗粒状使用期限最长6个月，块状也就1年时间几吨水而已，就必须更换）其实，这样不断反冲刷滤网也会损耗滤网寿命得不偿失。 于是一些高端的净水器厂家使用滤芯匣，可自己轻松更换整套滤芯，方便省事，省心省时间。 【个人建议大家最好购买更换滤芯的产品，不过现在具备按时上门服务，质量上乘的商家不好找，而且很多商家都不免费提供上门服务。你可以选着更换滤芯匣的净水器，这样更换的时候自己买来就能更换啦，只需直接把滤芯匣取出来，再换个新的就可以了。个人觉得这种是最安全的，而且自己都可以换，不用找别人登门】 最后就是提示功能——何时更换滤芯也是高端产品的优势之一。 低端产品都不会提示滤芯使用寿命，全靠使用者自己估计或按说明书到时更换（这样一来就算滤芯失效，达不到净化要求甚至已经如同废水，使用者也不知道照常饮用；多可怕啊！累计数月的重金属、污染物都被你无意间喝下去了） 高端产品提供模板指示灯，提醒使用者是否需要更换滤芯。 还有一点就是便捷——使用时不同的技术也会带来不同的使用体验（如：某些产品需通电使用，遭遇停电关机，来电时必须重启，或许时间久了顾客找不到说明书，又忘了那个键重启该如何是好？！高端产品就不会出现这样的情况，来电无需重启就可正常使用。是不是更加便捷）第五看信誉：通过上述了解，你应该非常清楚了解净水器的选购了。因此，任何说无需更换滤芯的净水器都是忽悠你的，不信你叫他拿说明书看看，上面绝对会标注滤芯的更换时间。对于一个不值得信任的公司，产品质量也不会咋样！！第六看技术：这里的技术是指那是世界级专利（不是市面上谁都能用，谁都在使用的技术） 专利技术的保护期限：自申请日起发明专利是20年，实用新型专利和外观设计是10年。期间他人无权使用，超过保护期可以向专利申请人或单位申请授权，付费使用（大约30年后就是大家共用的技术了，此时就免费了）因此市面上大家都在用的技术可以看做淘汰技术也不为过！！第七看销售：好的销售员会为你详细介绍自己出售的净水器，以及与其他同类产品的对比，各种设备之间的性能优劣，而不是一味的鼓吹自己的产品。 顺带说一句，这也是很多净水器销售人员用来误导消费者的一个方法（喝碱性水更加有益健康！！） 其实喝碱性水和酸性水都是一样的。 因为正常人体液本身就呈弱碱性，pH值就在7.4左右。在日常生活中，人的体液具有很强的中和缓冲功能，人自己就能够维持酸碱度的平衡，所以无论你摄入的食物是酸性还是碱性，人体的pH值是基本不变的，根本不存在所谓的使用过酸食物引起“酸性体质”。因此，水喝到胃里的，胃的环境本身就是酸性的，pH为2-3，胃液是一种酸性较强的缓冲溶液。不管喝什么水，喝到胃里后，pH值都会改变为酸性。 所以，许多销售人员所谓的“只有喝碱性水好，喝弱酸性水有害”的说法是没有科学依据的，暂时还属于误导宣传。第八看说明书或使用手册：为什么一定要看这两样东西哪？因为好处太多了，它能非常直观反应很多信息。如：净水器是否需要更换滤芯 净水器的效果——某些高端净水器会在使用手册上注明能净化那些有害物质以及实验参数和结果。你就更能做到心知肚明，而且这些印在说明书和使用手册上的文字具备法律效应，如果达不到效果就会成为同行攻击的把柄。第九看售后：一个好的品牌都拥有一个完善的售后体系（但是，这往往需要真正购买了产品，使用时出现了为题才能体会到他是否令你满意）如果你已经阅读到这里，不放探讨这样一句话：为什么同一个净水器厂家会生产同品牌，不同型号、不同价位的净水器啦？我以前也觉得很正常啊！可是通过收集整理这些资料是才恍然大悟！！如果某厂生产的低价位型号（所谓3级）净水器能够达到净水要求？如果能！那么它有必要生产高价位型号（所谓5级或者8级）净水器吗？而且还要贵很多！话又说回来——如果它生产的高价位型号净水器才能真正达到净水标准的话？那么卖低价位型号的净水器不就成了坑人和忽悠顾客了吗！！这问题一直纠结着我……因此：个人觉得选购净水器时价格不重要，品牌也不重要，唯一重要的仅是效果！设想一下：就算你只花200元买个净水器，但是你花了200元买来的净水器没达到预期效果！那就等于浪费了200元。你说是吗？

【 #主持词# 导语】主持词已经成为各种演出活动和集会中不可或缺的重要组成部分。它就像是一条线贯穿在活动的始终，没有这条线，节目就会变得杂乱无章，由此可见主持词的重要性，为了能够更好的活跃活动氛围，你需要书写一份别出心裁的主持词，如果你对于写主持词有什么疑惑，可以到 主持词频道来瞧瞧，下面是主持词频道收集的《经销商交流会主持人串词格式》，欢迎大家前来了解。 【篇一】 　　男：尊敬的领导、敬爱的来宾 　　女：亲爱的伙伴们，大家晚上好!在这冬去春来、雪化云开的美好日子里，我们的订货盛宴如期而至，感谢大家在百忙之中参加我们的订货大会，XX对你们的到来表示热烈的欢迎! 　　XX品牌自2000年创办至今，已经走过了XX个年头，一年又一年，XX不断突破创新，始终站在时尚界的前沿。在刚刚过去的20XX年，XX延续着自己万众瞩目的辉煌，而在这崭新的20XX，XX将在对经典的追忆中不断前行，用浪漫的情怀缅怀过去，用美丽的幻想憧憬未来，下面让我们有请XX执行总裁与大家一起踏上旧时光与新世界的旅途，一起怀着对时尚的无限敬仰回忆，前行! 　　男：掌声有请 　　两位X总祝酒致辞 　　女：在这欢聚一堂的时刻，XX特备薄酒三杯，谨此答谢朋友们多年的支持 　　男：风雨同舟你、合作共赢。第一杯酒为各位远道而来的贵宾一洗风尘，让我们用热烈的掌声有请两位XX总上台为大家祝酒致辞!。 　　中层敬酒 　　女：接下来让我们有请XX中层干部上台为大家敬上第二杯酒梅开二度! 　　董事长敬酒 　　男：有这样两位伙伴，是他们一手创建了XX的今天，是他们塑造了XX的时尚地位，是他们让我们有缘凝聚在一起，共同面对时尚男装界的风风雨雨，一起经历难以忘怀的欢乐时光，下面，让我们有请XX为大家敬上第三杯酒：三阳开泰! 　　(致辞结束后)女：好，大家举起手中的酒杯，预祝我们20XX秋冬订货会圆满成功!那到这里呢，有请XX部表演 　　女：他们是勤勤恳恳任劳任怨的好员工 　　男：他们是开朗活泼善解人意的好同事女：他们亦静亦动、多才多艺 　　男：请欣赏由XXX同事XX参演舞蹈《快乐20XX》 　　女：掌声有请 　　颁奖典礼XX 　　女：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，纵然时光飞逝，任由万物更迭，XX一直与您风雨同在。借此机会，我们在晚宴上设置了小小的颁奖典礼，感谢一直在一线奋战的优秀店长以及鼎力支持我们的优秀代理商。 　　女：首先，我们颁发的是优秀代理商奖，奖品是IPAD6台，有请和为我们公布这些精于管理、销售业绩突出代理商名单并颁发奖品。 　　女：好，我们来采访一下我们站在这里的获奖者，相信无论是在经营策略、经济实力方面都是非常的厉害，可以分别给大家说说咱们的经营理念、经营方法是什么，怎么才能够变得像你们做的这样的优秀呢? 　　男：是，我相信我们在座的伙伴们也非常的想知道获奖的代理商是怎么这把大把的钞票塞满了荷包。女：非常感谢我们优秀的代理商给我们带来这么多好的分享，我想大家听完了之后一定会对我们未来的工作充满信心，相信在此次的订货会中我们一定能够再创佳绩，再铸辉煌! 　　设计部节目表演 　　女：好的，再次把掌声给到他们。接下来我们要欣赏一个非常优雅、也很有意境的节目，让大家充分的放松之后再回到我们的颁奖典礼上。 　　男：有请我们XX的XX为大家带来歌伴舞《嘎达梅林》女：掌声有请 　　8、颁奖典礼XXX 　　男：非常感谢我们XX的XX给我们带来这么好看的歌伴舞，接下来我们颁发的是精英店长奖，他们既具有卓越的领导能力又拥有高超的销售能力，善于凝聚本店员工并且在XX销售与品牌的宣传方面作出了巨大的贡献。 　　女：奖品是xxx的精美V字LOGO饰品，掌声有请为咱们公布获奖名单并为这些奋战在一线的优秀店长们颁发奖项。 　　女：好，谢谢我们这些优秀的店长，那作为我们店铺的精英们，我们每一个人给到这次订货会一些祝福，大家看可以嘛? 　　男：好的，谢谢，谢谢这些优秀的店长们，让我们再次把掌声给到他们。 　　男：秘书组是衔接公司各部门的重要纽带，她们不仅要跟进本部门的工作又要做好各部门之间的沟通和协调，她们就像五线谱中的音符，在行与线之间跳跃、飞舞，把工作谱成了一首动听的歌，请欣赏由我们秘书组为大家带来的合唱歌曲《XX》 　　女：感谢秘书组伙伴们的精彩演唱!我们的秘书组虽然刚刚成立不久，但成效是立竿见影的，而秘书组今天之所以能够站在这里给大家展示，我们要感谢提出并实施此想法的XX亦女士。下面让我们用热烈的掌声有请人力资源部经理XXX代表我们的秘书组上台讲话。 　　女：到这里，我们的晚宴就已经结束了，接下来的时间留给大家自行安排、请留意我们的返程大巴的时间，将在8点30分返回住宿酒店。最后，预祝大家订货愉快! 　　男：谢谢。 【篇二】 　　（开场白）尊敬的来宾，女士们、先生们，大家下午好！我是河北电视台主持人______，很高兴能在这样一个美好的下午与大家相聚。在此，我非常荣幸地宣布，奥克斯手机河北省经销商交流见面会，暨奥克斯海洋之星280手机新品上市发布会，现在开始！ 　　首先，请允许我代表奥克斯手机总部、奥克斯手机石家庄销售中心，为百忙之中前来出席本次见面会的经销商朋友们和嘉宾朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 　　欢迎大家！ 　　奥克斯手机自上市以来，在各位的大力支持下，得以迅速发展。值此中秋佳节到来之际，我们满怀节日的喜悦，迎来了奥克斯手机大家庭中的又一名新成员——奥克斯海洋之星280，正可谓双喜临门，同喜同贺！收获的季节，团圆的时刻，我们迎着节日的欢乐，一路高歌，共同唱响多媒体时代，收获奥克斯带来的成功和财富。 　　第一项：介绍来宾 　　下面我要向大家隆重介绍一下，今天出席本次发布会的各位嘉宾： 　　首先介绍奥克斯手机全国销售总监：，欢迎您的到来！ 　　奥克斯手机北区销售总监： 　　奥克斯手机石家庄销售中心总经理： 　　（经销商代表）…… 　　欢迎他们的到来！ 　　第二项：发言 　　大家都知道今年3月份奥克斯手机在通讯行业“核准制”下首批获得手机牌照，随后以迅雷不及掩耳之势迅速进入通讯产品市场，目前产品品种已逐步丰富。奥克斯手机总部对奥克斯海洋之星280的面市给予了充分的重视，（来自）那么首先欢迎奥克斯手机北区销售总监_______致欢迎词。 　　××××××××××××××××××× 　　感谢_________热情洋溢的致词。今天奥克斯手机全国销售总监_______也亲自来到我们见面会现场，接下来，有请奥克斯手机全国销售总监_______为在座的各位经销商朋友，介绍奥克斯近期销售政策及下半年市场运做思路，有请________。 　　××××××××××××××××××× 　　感谢，hy;________总监为我们带来的精彩介绍。 　　素有“价格杀手”的奥克斯自进军手机市场以来，连续出击，在行业内形成了很大的反响。奥克斯海洋之星在下半年手机销售旺季到来之时隆重上市，“高端产品、低价上市”为经销商带来了商机，也为消费者带来了实惠。厂家对它给予厚望，同样我们对它也充满了期待。 　　好，倾听了这么多激情洋溢的发言，现在让我们来轻松一下，欣赏一段精彩的宣传片： 　　××××××××××××××××××× 　　今天，奥克斯给大家带来不仅是几款手机，更有和在座的各位共创辉煌的信心，和为此而努力的决心。相信通过与各位的合作，奥克斯手机的销售一定会取得全面成功！ 　　接下来，一首《我心永恒》献给大家 　　××××××××××××××××××× 　　感谢歌手为我们带来优美的歌曲，谢谢！今天在这里听这首歌曲，让我想到了《泰坦尼克号》里的那颗价值连城的钻石——海洋之心。相信我们的海洋之星280在钻石光芒的映照下，一定会大放异彩！请欣赏魔术表演： 　　××××××××××××××××××× 　　太精彩了！期待已久的海洋之星终于与大家见面了，下面有请我们的技术人员为我们进行详细的介绍： 　　××××××××××××××××××× 　　在座的各位经销商朋友，通过这段时间和奥克斯手机的接触，相信也一定有一些自己的见解，下面就有请，我们今天的经销商代表（来自）代表经销商朋友讲话，大家欢迎！ 　　×××××××××××××××××××× 　　我想，__________的一番讲话，一定业道出了其他在座各位的心声，相信通过今天的接触，各位经销商朋友与奥克斯手机相互之间都有了一些了解，只要在今后大家通力合作，相信奥克斯手机以其卓越的品质、雄厚的实力，一定能在销售过程中取得不菲的战绩！ 　　下面，请大家欣赏一组高贵、典雅的手机模特表演秀，大家欢迎！ 　　第三项：精彩模特秀 　　×××××××××××× 　　第四项：歌舞表演 　　×××××××××××× 　　在优美舞蹈的陪伴下，我们的新品上市发布会将暂时告一段落了，大家休息片刻，18：00我们的宴会准时开始。各位领导及嘉宾请上台合影留念。 　　第五项：宴会

新医改对医药经销商是大大的利好，医院取消药房，医生开药方，再也不那么让人看不清，处方代号没有了，老百姓可以随随便便到各大药房买药了。

看企业注册 时候的经营项目

农资经销商订货会，就目前的工作阶段而言，我理解成：如何开好农资经销商处的订货会，产品流通方向是经销商——终端零售商。衡量一个订货会的成功与否就是看会议中订出去的货是否达到了预期量、是否达到了扩大品牌知名度的目的以及在会议后的一段时间内该会议对产品销售、渠道拓展、品牌宣传所起的积极的带动作用的大小。　　一场成功的农资经销商订货会的成效是非常可观的，是我们在市场操作的关键时期的杀/手锏似的策略。所以如何成功的开展一场农资经销商订货会是值得我们花费大心思、大精力来思考、讨论的一项工作。　　如何开展好一场农资经销商订货会，这就涉及到了会议前的准备、会议现场的掌控和会后跟踪三个阶段。　　一、会议前的准备　　充分的准备为成功的开展农资经销商会议奠定了基础。这包括四个重要　　方面：1、思想准备；2、政策准备；3、会议方案准备；4、物料准备。　　1、思想准备。思想准备有我们自己的思想准备、农资经销商的思想准备和零售商的思想准备。我们的思想准备——我们要有明确的会议目的，设定好会议要达成的预期目标；一二三四的明明白白的把他们列出来。并对每一项目的设定好合理的、量化的评估方案；农资经销商的思想准备——对于经销商而言，我们同样要让他们有充分的、正确的、合理的思想准备。会议前要就会议目的及方案和他们有充分的沟通，并听取他们对会议的预期目标和一些特殊的诉求。通过引导、沟通、融合，使得厂、商双方达成一致的会议诉求。这将确保会议的资源用的恰如其分，会后不会因为沟通不充分而产生不好的分歧。零售商的思想准备——订货会这场大戏就是我们为零售商而搭台演唱的，他们是否在会前有充分的思想准备将决定了这场演出的成功与否。而我们要引导他们做的思想准备就是拿钱买票的思想准备——我们要让他们明白票有所值，让他们明白这是一场投资，多投多得、数量有限、过时不候的实质。同样，我们也要与一些忠诚零售商在会前有一个特别的沟通，达成我们一些确保会议有序进行的策略。而对于这些方方面面的思想准备我们就在这个大框架的基础上各展所长吧。　　2、政策准备。这是一个说起来简单、做起来也简单，但要想达到最优化却最难的一个方面。一个好的政策应该能具有最大的吸引力和最节省资源两个特点，也就是资源最大利用率和最优的投入产出比（嗯，好像和我们格鲁克对产品的要求是一致的：最优产量……）。这是建立在对市场、对营销渠道各个环节、对人性深刻理解的基础上的，而且极具地域性和局限性。能做到什么程度只能看各市场操作者的个人发挥了。所以我们也要慎重的，这个方面做的如何，将直接显示了你对自己的地盘的掌控程度了。　　3、会议方案的准备。这个很好理解重点是会议流程的准备。这将确保会议有理有序的进行，它决定了你其他方方面面的准备能否顺利实现。这里我想着重提醒的是——要重视方案的可执行性和对细节的精益求精。　　4、物料准备。也是一个体现细节的地方，重点的两个方面是种类和数量。这要求我们在会议开始之前对整个会议早已胸有成竹了，只有这样我们才能有一个完备的物料准备，为这场演出布置一个最适宜场景，容情与景、由景入情。　　二、会议中对会议进程的掌控　　在前期对各方面充分准备的前提下，会议的成功进行已经确保了80%，但剩余的这20%我们更要谨小慎微，不然也只是功亏一篑。那将是一件很悲催的事，我确信。这里的重点就是执行力、掌控力和细节处理。一千个读者眼里有一千个哈姆雷特，同样一千个指挥家也有一千个指挥风格。把握住关键点——执行力、掌控力和细节处理——尽情的发挥出你的风格吧，这也将是属于你的最尽善尽美的的一场演出。　　三、会后跟踪　　会后跟踪，是一个巩固、扩大战果，实现一些隐性效益的过程。这就看你会议前究竟有哪些方面的目标了。所以，这时我们工作的关键是——有的放矢、紧锣密鼓、趁热打铁——抓住了这些，对于整场会议而言，你将实现一个伟大的目标——100%的付出，120%的回报。

尊敬的各位来宾，经销商朋友们；大家好！首先我很感谢《xxxxxxx》李总以及他的团队为我们”xxxxx”提供一个与广大朋友们，经销商们彼此对话，交流的平台。也特向前来参加本次会议的、各位来宾、朋友们，经销商们，表示热烈的欢迎和忠心的感谢！ 承蒙各位合作伙伴，朋友们的关爱与支持，“xxx”公司一直以来，致力于婴幼健康护肤用品，夏季防蚊护理产品，天然植物精华洗涤和清洁系列产品的研发和销售，为无数个宝宝家庭提供“安全，天然，健康”的产品和育儿指导。经过2年多的努力和发展，现在单品数已达到近百个，已经形成自主研发和自主经营为一体，拥有完善的研发，销售及服务体系。公司一直秉承用心制造，真心服务的经营理念面向消费者和广大的合作伙伴们。此次我们相聚在徐州这个美丽的城市，与广大朋友们，合作伙伴们共商事宜，增进三方的交流与合作，本次订货会“xxxx”公司将以最大的让利于各位经销朋友们，也望各位经销朋友们多多的关注“xxx”品牌系列的产品，积极踊跃的订货，最大限度的享受到“xxxx”公司带给您们的实惠与快乐，我代表“xxxx”公司，对您的支持再次表示真诚的期待和衷心的感谢。“xxxx”此次让利的订货优惠活动可以满足到不同需求的合作伙伴们，设置了不同需求的优惠政策供广大合作伙伴们选择，从一般最低最低订货需求开始就有与之订货金额10个点的起返（并且是以进货价格自由选货），最高可达到与之订货金额22个点的返点，并且都另外再配送相应比例的物料支持，具体详情在“xxxxx”订货单上有详细说明，欢迎您更进一步的了解。 “xxxx”深信：我们的成长，发展，成就都一定离不开您的关注与支持。我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，也请您们每一位相信：在“xxxxx”的世界里什么都有，就是没有后顾之忧。让我们摒弃疑虑，真诚合作，奋力开拓，共同为“xxxx”铸造一个美好的明天！最后，祝各位朋友们，经销商们财源广进，生意兴隆，万事如意。谢谢大家。Qq:704372750

窜货可以分为良性窜货，恶性窜货和自然性窜货，如果是良性窜货、自然性窜货不犯法。如果是恶性窜货，属于违法行为。窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象，会涉嫌扰乱经济秩序罪。串货一般属于企业的管理范畴。但是如果比较严重，可能构成违法。要承担赔偿公司经济损失的责任。【法律依据】《中华人民共和国刑法》第二百五十五条违反国家规定，有下列非法经营行为之一，扰乱市场秩序，情节严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金；情节特别严重的，处五年以上有期徒刑，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金或者没收财产：（一）未经许可经营法律、行政法规规定的专营、专卖物品或者其他限制买卖的物品的；（二）买卖进出口许可证、进出口原产地证明以及其他法律、行政法规规定的经营许可证或者批准文件的；（三）其他严重扰乱市场秩序的非法经营行为。《中华人民共和国反垄断法》 第十四条 禁止经营者与交易相对人达成下列垄断协议： （一）固定向第三人转售商品的价格； （二）限定向第三人转售商品的最低价格； （三）国务院反垄断执法机构认定的其他垄断协议。

解决经销窜货，“堵不如疏”，要以满足客户各种需求为标准来解决。 经销商窜货目前是一个普遍现象，让商品流通的每个环节上都苦不堪言，但是好像一直也没有有效的解决办法。 一、窜货的影响： 1、坏的影响：扰乱正常的市场秩序，打击商品流通链条上各级别销售商和销售人员的积极性，逐渐让大家失去信心，最终伤害这个品牌或这个产品在市场上的生命周期。 2、好的影响：急速扩大市场占有率，在常规渠道不能渗透的地方，也可以自由进入，满足更多的消费者使用产品，提高该产品在市场上的知名度和影响力。 这么看来，我们大胆的揣测一下：厂家真的需要控制窜货吗？ 二、谁能控制窜货 1、首先，要明白一个道理，经销环节只是商品流通过程中的一个环节，决定商品流通的起点，是生产厂家，不是经销商。生产商不存在窜货的问题，除非面对假冒、山寨。 所以，生厂商对于窜货最终保持什么看法，很重要。 2、大部分生产商对于窜货也是在不断地采取手段进行控制、打压和疏导，可是貌似成效一般，严格来说，造成窜货现象的最直接的因素就是：产能充足，或者叫产能过大。 三、窜货形成的原因 1、厂家为了完成年度或者阶段性的生产任务，达成在某些市场上的产品占有率，不断地在提高产能，并要求渠道经销商把仓库装满货物，因为厂家一直或者从来都认为：现有的经销商的市场占有率是不够的，恨不得让你达到垄断甚至开发用户新需求来缓解厂家的压力。2、经销商在积压了大量的库存后，面临资金、仓储、运营的压力越来越大，不得不想办法把手里的货物抛出去，来缓解这些压力，那么，抛出去的这些货物，就形成了窜货的最大原因。 四、如何解决窜货 1、经销制，仍然属于传统的商品流通体制，即：商品从厂家——经销商（区域经销/省级/地市级/县乡级）———零售商——消费者，层层流转下来，必然的会产生很多的损耗和利润分配，这对于商品的消费体验来说，属于缺乏竞争力，生产商是不愿看到这样的现象的。 2、如果想解决窜货，生产商把销售体制收一下，以直销或者相对窄的渠道销售就可以控制了，这里的前提是，直销和窄渠道销售能解决产能的问题。在厂家没准备好，或者自身系统和物流不能有效满足这个销售的时候，厂家还是需要经销商们发挥效力的。 3、所以，厂家一定是不愿意单纯的选择某一个手段，而是采取多种措施，目的就是为了满足这个商品在市场的占有率和影响力。 五、经销商如何应对 经销商相对于厂家来说，缺失了很多主动权，所以，要想处理好市场窜货问题，还是想办法优先解决自身和客户的问题。 1、降低费用，增加产品价格竞争能力 提高库存周转率 ，周转率控制合理了，库存成本、资金成本就下来来了，这是目前国内很多经销商的最大的难点。 2、 增加网络销售 。 降低销售人员拜访效率和拜访结果差的局面，增加店对面的信息传递量，改变原来销售、客服、配送的职能，把他们往电商的方式和效率上贴近，不管是订单获取和商品配送，都有电子数据支撑，极大地解决效率和准确率的问题。 3、 建立客户维护体系 ，让客户和商家形成粘性，就是离不开你的那种，随时随地在关注你，这时候，仅仅靠原来的业务员维护客情关系，是远远不够的。 窜货问题由来已久，不管是厂家、经销商还是零售商，都是苦不堪言，但是在现在这个信息和物流相对发达的 社会 里，靠监督和控制已经远远不能满足商品流通的合理性，所以，“堵不如疏”，还是需要换一换思路，以如何满足客户的各种需求为主要手段，来尝试着解决经销企业面临的困境。 关于窜货，真是双刃剑，不要真的以为完全杜绝窜货是好事，完全没有窜货只能表示你销售的产品在市场上干脆不受认可，可是窜货严重又意味着价盘收到干扰，想要控制窜货一方面是追踪码，一方面是喜欢窜货的经销商加以控制，至于控制的具体方法有很多，例如分割市场，分割品项，取消阶梯返利（这一点通常做不到），某种程度上说，阶梯返利才是窜货市场主要的货物来源。 一般公司规模大了窜货问题都是难免，中，企信诚建议您通过一物一码追踪定位每个产品的流通信息，进行供应链管理，而且还有自动窜货预警，很方便的，现在很多企业都在这样防窜，您可以了解下 经销商窜货严重影响其权益被侵害的别的经销商的品牌推广营销积极性。是对品牌长期发展严重影响的 一个有害行为。但是如何有效规范经销商销售行为。企业方持有有效窜货证据，和监管制止经销违规行为。是弥特盈泰重要的一个软件服务项目。 弥特 盈泰防窜货系统项目专门负责弥特 科技 公司，用一物一码为依托，利用数据物联高 科技 云码之技术，经过客户购物扫码互动，系统自动检测和预警窜货行为经销商和其产品，在无投诉的基础上，企业后台管理人员及时适度温和提醒，即可纠正其窜货行为。减少相关外勤稽查方面工作人员投入，高效的对窜货行为进行管理。 如何编制这样的一个窜货系统，让产品从工厂到稽查场所的流向能够稽查。 企业专属小程序。只需要手机登录即可快速完成相关工作。操作页面简单，后台数据全面。无需企业增加工作设备减少企业投入压力。 智能预警系统。GPS高 精准定位信息触发。让 科技 更好服务企业。 产品分批次码

可以使用防窜货系统。1、管控渠道经销商防窜货系统集成应用数码喷印、自动采集、计算机、网络通信等高新技术，结合全新物流追溯管理体系，通过为每件产品提供一个数字，身份信息码，可通过在产品包装上数码喷印、贴标，借助互联网，实现产品生产厂、经销商、消费者之间的产品信息互动，为企业解决产品窜货等一系列问题。通过经销商监控和管理产品流通，轻松解决企业产品窜货等难题，通过物流码管理进出仓库，帮助品牌建立多层次的经销商网络，管理各级经销商。为品牌产品建立防窜货管理系统，实时跟踪物流情况，随时随地监督各地区经销商，实现防窜货管控。2、实时窜货跟踪预警根据实际生产的产品数量管理每种类型产品的流通，经销商销售的产品区域一目了然，实现窜货跟踪、窜货预警、窜货控制等功能。产品一物一码，与系统平台相连，标签不可复制，企业可实时监控产品动向，防止窜货现象发生。防窜货管理系统开发，通过生产现场赋码，对产品进行唯一的身份赋码，用户通过系统数据管理模块，利用加密技术生成随机加密数码存放于系统数据库中，每一个号码都不相同，相对应一件产品，每一件产品都有唯一的“身份识别码”。

这个窜货问题按说也是个老生常谈的问题，似乎一直也没有很好的办法来解决，其实，窜货本身就是一种符合商业常理的行为，从某种意义上来说，是合理的，是正常的，所谓的解决窜货问题，其实都是在维护经销商或是厂家在某一方市场的利益最大化的行为而已。窜货行为本身，只是个有因有果的商业行为。 　　这窜货行为本身存在三个基本特性：第一点，谁是窜货行为的发起人？是厂家的业务人员？还是当地的经销商？乃至是当地的二批商？第二，窜货行为的目的是为了什么？是纯粹是了某方的利益最大化，还是一种报复行为？第三，制约或是说影响窜货行为的因素有那个几个，是窜货的商业成本？这成本太高则没有商业价值，除非纯粹为了感性的报复出气行为。还是担心会遭遇对方更为严重强烈的报复行为？ 　　综合以上几点分析一下，我们不难发现，小型经销商更容易遭遇窜货的骚扰，一般来说，大型经销商在当地的社会关系较强，市场信息反映灵敏，方方面面比较吃得开，社会关系广活动能力较强，加之由于销量大，容易获得厂家高层的重视，且与厂家高层关系较为紧密，无论是其他经销商还是厂家的业务人员都惹不起。而小型经销商一来是在厂家高层那里地位不高，甚至有些厂家高层都不认识这些小经销商，自然也就谈不上什么重视了。二来出于自身的实力所限，对所辖市场的掌控权不够强，覆盖面也不够，甚至连市场信息的收集能力都存在欠缺，导致无论市场业务人员还是其他经销商，乃至是一些二批商，有这个胆子敢于欺负小型经销商。小经销商往往是申诉无门，叫天天不应，叫地地不灵，眼睁睁看着自己的市场被窜货冲击的一塌糊涂：这窜货要是接二连三地整这么几下这以后还怎么做生意？ 　　问题总是有解决办法的，现在倡导和谐社会，这解决窜货问题，也有很多和谐的处理办法。 　　窜货的发起人是谁？主要是三类人，一是厂家的业务人员，二是其他地区的经销商，三是本地区的下级分销商。 　　下面，我们再来逐一分析其中的原因和相关解决方案。 　　一般来说，窜货的发起人多半是厂家业务人员，至少是参与其中的（当然，绝大多数实施窜货行为的厂家业务人员不是负责被窜货地区的）。厂家业务人员是不怕经销商的，他们窜货多为个人的销售业绩，而个人销售业绩的变现，则掌握在厂家高层手里，也就是说，厂家的业务人员可能不买经销商的帐，但是，谁也不敢不买厂家高层的帐，唯一能制约这些厂家业务人员的，也就只有厂家的高层了， 　　而作为厂家的高层，往往不会对某一块局部市场的小问题会有过多的关注，再说了，窜货这种事情又存在许多可以扯皮的地方。例如，主动窜货还是被动窜货，还是一些自然的流货而已，这窜货会不会刺激经销商对现有自辖市场的管理和投入等等，尤其是小型经销商，在某个单点市场上遭遇点窜货，厂家的高层很少有高度关注的。但是，若是存在大片市场的窜货行为，或是存在这种发展趋势，这将对市场建设和价格体系产生非常严重的负面影响，这不可能不引起厂家高层的重视，这厂家高层一重视，下面的业务人员也没这个胆子敢操作窜货了。可是，小型经销商往往也只是自己的局部市场遭遇到窜货，远没到能惊动厂家高层的地方，这该怎么办呢？ 　　团结就是力量，在生产厂家的下属经销商群中，大多数都是中小型经销商，若是某个小型经销商能联合起一批同样的中小行经销商起来，联合就某个问题找到厂家高层，厂家高层自然是高度重视的。也就是说，在小型经销商遭遇窜货后，迅速与这个厂家经销商群中的其他经销商迅速联系沟通，将相关的窜货问题和导致的后果损失通报给他们，着重强调这就是厂家高层放纵其业务人员所导致的后果。今天事故出现在我这里，明天就有可能到你那边，我这已经是前车之鉴，大家没必要和我一样遭遇这种事情，为了安全起见，为了从预防的角度解决问题，大家一起联合起来向厂家高层来反映这个问题，确保大家的利益不受影响。试想一下，厂家的某位业务人员在某块区域市场的操作窜货，导致了全国多位经销商接连不断的抗议和申诉，这厂家高层自然是高度重视，毕竟，厂家高层可以不买一位小型经销商的帐，但谁也不敢不买一群经销商的帐。在大多数的情况下，厂家高层为安抚众经销商，往往会下令严格调查此事，严肃处理相关的责任人， 补偿相关损失，这么一处理，一方面能挽回些损失；另一方面，也从根本上震慑了其他的厂家业务人员，虽然是个小经销商，但能量大，折腾起来厉害，最好别惹。 　　窜货的其他两类人，则是同行，本地的或是外地的经销商，他们的窜货行为，要么是为了更大的利益，要么是为了报复，从这两点出发，我们再来寻求解决方案。 　　从窜货到利益的实现，这中间有个必须要经过的环节，就是窜过来的货必须的顺畅的销售出去，这中间其实存在许多被攻击的方面： 　　第一，窜过来的货是否具备相关的质检手续？一般来说，窜货极少有办理这些质检手续的，即便是有，也是货物窜出来的市场管理部门所出具的，而国内的市场管理部门往往是谁也不买谁的帐，你的货在其他市场被证明是合格的，到我这里不见得一定也是合格的，我得再检查才行。若是本地的小经销商到本地的市场管理部门举报一下，必定会让这个窜货的经销商吃不了兜着走的。 　　第二，在窜过来的货中，配套的赠品或是其他商品是否到位？窜货一般不会连着赠品窜，若是本地的小经销商把这个信息点放大，就将导致窜货过来的经销商难以用正常价格进行货物销售。 　　第三，现在有很多厂家针对不同的区域有不同的产品策略，那么，这窜过来的货是不是为其他市场所生产的？若是存在产品适用性和等级低于现有本地市场销售的正品，那么，在性价比上则降低不少，这个信息点扩散出去，又会影响到产品的销售。 　　通过以上这些方面的攻击，将在很大程度阻碍窜过来的货无法正常销售出售，也就没法变现，那这窜货的经济意义就实现不了，也就失去了再次窜货的信心了。 　　还有一种窜货行为是因为报复，许多人把在许多微不足道的小事情都能让自己憋上一肚子闷气，非得找机会把这口闷气给出了，哪怕出点钱损失点利益也在所不惜。如果被窜货经销商曾在某个场合和时期，因为经济利益或是感情利益得罪了窜货经销商，对方为图出口气，或是挽回些什么东西，整出这些窜货来，以图一时之快，这种情况，硬顶下去没多少用，得要主动示和。给对方一个台阶下，国人好面子，这口气咽不下，那口气也咽不下，什么事情都要个说法，不管有理没理都要。但是，这里需要注意的是，光是表面上的示好只是一个方面，还得有其他手段，美国有位总统说的好，说话要温柔，但手里要有大棒。你还得通过一些事例证明，你也具备反窜货的能力，只不过你想和平处理这件事，不愿意把事情闹大而已。 　　当然了，解决问题的最好办法就是预防，从预防的角度来解决窜货问题，因为，只要在做生意，这个窜货问题一直会发生，随时随地都会发生，对于当前已经出现的窜货问题，不赶紧设法处理，不制造点影响出来，难免以后还得再次出现。 他串你也串，以串对串。别人串货说明你拿货的价格过高，你也想办法去拿到低价货吧 国内厂家对小型经销商实际上当成他的一个客户 ，对经销商的市场保护其实是保护不了，这是现实的，只有把您的客户做到位，把市场做到一定的程度，自然就会保护了。 一、查清来源，掌握证据； 二、及时向厂商反映； 三、向一、二级经销商反映，防止业务员个人行为； 四、给予威胁（一、二级经销商更怕窜货）； 五、想办法壮大自己。

　　在现实社会中，需要使用发言稿的场合越来越多，发言稿可以帮助发言者更好的表达。大家知道发言稿怎么写才正确吗？下面是我为大家整理的经销商分享经验发言稿，希望对大家有所帮助。 　　经销商分享经验发言稿1 尊敬的各位领导、各位经销商朋友： 　　大家好！ 　　这天XXX有限公司在贵地举行的“第一届经销商战略合作伙伴交流会”。 　　首先，我仅代表XXX有限公司公司所有员工，向到场的各位领导、各位经销商朋友表示热烈的欢迎！同时感谢你们为我公司的发展献计献策，感谢你们在市场第一线奋斗拼搏，感谢你们来到那里，与我公司一齐共创完美未来！ 　　近几年，应对中国这个充满各种竞争的市场环境，昆XXX有限公司以稳健的步伐发展壮大，这天的成果都来自于大家的辛勤奉献，眼前这一片蓝天都源自我们共同的努力！回顾我公司过去多年的发展，我们倍感欣慰。我公司顺应国际经济发展形势，以科学发展观为指导，坚持以人为本，大力开展公司企业文化建设，构成了公司与职工、公司与供应商、公司与社会和谐相处、共赢发展的良好局面，保障了我公司健康、快速的发展。同时，我公司研发生产的产品投入市场后获得了广大用户的好评。我们的先进产品都是以昆钢集团技术团队为依托，不断创新探索而生。 　　我衷心期望与会的各位经销商朋友共同把此次会议办成一个交流心得、增进了解、开展合作、推动发展的高水平研讨会，会议过程中也会给各位专家、各位经销商代表留出充裕的时间与我公司负责人直接进行应对面的信息交流！ 　　最后预祝第一届经销商战略合作伙伴交流会取得圆满成功！谢谢大家！ 　　经销商分享经验发言稿2 　　尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们，大家下午好！ 　　正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，十分感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。 　　一、对otl照明的认识 　　在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也明白otl公司不仅仅是一个十分出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性能够给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的思考盈利，而是更多思考我们带给的产品能否对得起我们的客户的信任和选取。事实能够证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。 　　二、四川运营中心新的组织结构 　　关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原先的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们个性感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了十分坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在十分感谢超亿照明的同时也期望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。 　　三、完善的服务于未来的方向 　　我们君联照明在人员上做出了必须的调整，我们有一支具备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将立刻进行调整。每一天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户思考运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予信息通知。客户回到的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，立刻给你对接清楚，能够立刻冲抵货款或调换后及时补发下去。还有就是给我们汇款之后最好能发一条信息或者打一个电话通知一下。 　　经销商分享经验发言稿3 各位来宾、各位经销商朋友： 　　大家上午好！ 　　六月的湘湖风景秀丽、景色宜人，是一年中最美的时节。这天，我们在秀丽的湘湖边举行杭州之江公司20xx年度民用胶经销商会议。在此，我谨代表杭州之江公司全体员工，对各位经销商朋友的到来表示最热烈的欢迎。 　　过去的20xx年，中国经济经历了减速、企稳和回升的过程，中国企业继续面临转型的“切肤之痛”。20xx年，中国经济还将持续放缓，虽然复苏之路艰难重重，但还是会稳定发展。对我们行业而言，一方面，随着中国城镇化战略的实施和西部的崛起，建筑业的发展依然会呈现出高速增长的态势；另一方面，国内保障房建设的“十二五”规划、用户个性时代自行装修的“diy”成为趋势，我们有充分理由相信，民用胶市场依然拥有广阔的发展前景。 　　20xx年，在外边环境低迷的状况下，之江公司实现了近30%的业绩增长，尤其是民用胶市场，增长速度较快，资金回笼也十分好。这个成绩的取得与在座经销商朋友的努力密不可分。在过去的一年，各位经销商朋友在各自区域兢兢业业地做好市场工作，保证了之江公司民用胶产品在市场上的占有率和增长率。在此，请允许我代表之江公司对各位在过去一年的辛勤付出表示感谢。 　　这天，我想和各位经销商朋友分享三个方面的资料。一是之江公司的价值观；二是之江公司的战略和愿景；三是探讨双方如何更好地精诚合作、共创未来。 　　一、合作、分享、共赢，打造幸福企业价值观 　　企业的存在和发展，利润是重要的保障，但却不是唯一的目的。如果将企业的目标仅仅局限在“实现利润最大化”上，显然是一种狭隘的就“利己”观念。那些令人尊敬的企业历史，就是透过给予顾客超值和满意的产品和服务、给予员工安定的工作条件和精神的激励，也给予社会大力回报和赞助的行为，向我们证明了超越利润才是公司“基业长青”的根本。企业最终追求的是社会的和谐、员工的幸福和客户的感动。只有把员工真正当作家人一样的对待，员工也才会视企业为家，也才能更好的服务于客户。之江公司一向致力于打造“合作、分享、共赢”的幸福企业价值观，幸福是企业文化的制高点，未来的商业竞争与其说是技术的挑战，还不如说是文化上的挑战。事实上，幸福企业的含义不仅仅仅包含于企业内部，还包括企业外部价值链上的各个环节，一个“化”字，意味深远，化员工为家人，化供应商为客户，化竞争者为合作伙伴，实现多赢的局面，企业才能得到良好的外部和内部发展环境，得到可持续的发展。在座的各位是之江公司大家庭中的`一员，之江公司期望和各位经销商一齐打造“合作、分享、共赢”的幸福企业价值观，期望双方能多换位思考，实现共赢。 　　二、打造专业化、国际化的可持续发展企业 　　之江公司的愿景是成为一家“专业化、国际化、可持续发展”的公司，专注于细分市场，把打造行业“隐形冠军”作为公司的战略目标。集中所有资源聚焦于本土化的利基市场，构成自身独特的优势后，再进行全球化，透过这一发展模式来获得企业的可持续发展。之江公司专注密封胶胶黏剂行业近18年，在生产工艺、研发项目、市场口碑、品牌宣传等方面积累了丰富的经验。同时，之江公司将用心向制造服务型企业转型，为客户带给高质量的产品和高附加值的服务，发展和深化自主品牌，做深国内市场，开拓国际市场。 　　三、打造世界级水准密封胶企业，共赢未来 　　为配合公司战略目标的实现，20xx年，之江公司在临江工厂一期项目的基础上再投资3.5亿元建设二期密封胶项目，预计今年年底前部分投产，全部项目（包括一期改建项目）将于20xx年5月左右完工。二期投产后，之江公司的年产能将到达8万吨/年，其设备、工艺方面均比一期项目更为先进（引进德国、美国、意大利等国最先进设备），到达世界最先进密封胶企业的水准。二期工程将专门建设具备国际水准的产品检测服务中心，根据欧盟、北美等地的标准对产品进行标准测试，还能够针对各地区施工现场中的气候、温度等条件模拟打胶测试，更加贴近客户，扩展服务范围，提升客户附加值。综合来看，二期建成后，之江公司的研发、生产、技术服务、检测水平等均可到达行业的世界级水准。相比国内外同行企业，之江公司不仅仅仅在产品价格上更有竞争力，更重要的是能够带给更好的产品品质和附加值服务，真正成为一家受人尊敬的企业。 　　一流的硬件投入保证了之江公司产品品质的稳定，同时，之江公司已经启动人才战略，培养一批“专业、诚信、创新、当责”的年轻人队伍来支撑之江公司未来的发展。 　　各位经销商朋友，在未来的发展中，之江公司期望和你们一齐成长。之江公司会带给给各位尽可能的支持，帮忙大家做好各自的市场。之江公司真诚的期望在座的各位朋友能和之江精诚合作，一齐分享之江公司发展的成果，帮忙你们成就自己的事业，实现共赢，也期望各位在各自区域做好自己的市场，为客户带给好的服务，成为诚信、负责的经销商。 　　近期早晚温差大，期望各位朋友注意身体，我们的团队将会尽力为大家带给服务，祝各位度过一个难忘的经销商年会！ 　　谢谢大家！

先跟 目前的经销商 谈一下 看看对方的意思如何 因为如果业绩 一直不佳 他也没什么耐性做下去的

　　二者本质区别：经营权利的范围不同。　　区域独家经销是企业与经销商达成书面协议，由前者把某一种或某一类商品给予后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利。　　也就是在协议产生法律效应后，该地区该公司再不会授权其他经销商来经营该种产品。　　在授权经销商方面：　　一般情况下，各个企业的经销商管理制度都是在授权的基础上并有区域约定的，如果其经销加盟体系区分该两种，那么就是该公司可以授权一个地区多个经销商参与公司产品的经营，在这种情况下，价格竞争、串货等等都将成为可能。

一、经销经销，亦称定约销售。它是指由生产厂商或出口商与经销商签订经销协议，按协议的规定范围经销商品。按西方商品流通理论而论，经销商包括批发商与零售商两类商人。他们拥有商品的所有权，承担经营风险。经销以经销权是否具有排它性，可分为多头经销、独家经销与总经销（或叫包销）3种形式。其共同特点是厂商或出口商与经销商之间已实际发生买卖关系，商品所有权已发生转移，通过差价获得利润。经销商通过经销形式可以得到厂商或出口商的优惠条件。对于独家经销、总经销而言，还可以享有特定地区范围内商品专营的权利。二、代销代销，是指一个企业为另一个企业或个人代理销售商品的一种交易方式。代销商品的主体就是委托方。在代销活动中，代理商与委托人只是委托代理关系，而没有发生商品所在权的转移代理商只有在代理期间有商品的处理权，并且得以委托方的名义来进行，通过代销获得成交金额一定比例的代销费，即代销报酬。代销双方通常要签订协议。代销方不承担风险，其主要职责是促成交易。因此，代销商或代理商，属于居间商的一种。从法律角度来说，最主要的区别是：代销产生的后果由供货商承担；经销产生的后果由经销商自己承担。经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。代销的本义是代理销售，其本质是代理，是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代销与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。 具体来说，代销与经销主要有以下几点区别： （一）代销的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。 （二）代销是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。（三）代销商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。（四）从法律关系上讲，代销行为即委托人行为，代销商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。

包销与独家经销是两个不同概念：1。独家经销是指某个区域或渠道，供应商承诺代理只让他们一家来销售。2。包销是指代理承诺了一个业务量，并没有指定渠道与区域，供应商有权有多家代理。虽然概念不同，但实际上应用往往是组合起来的。譬如说，一个品牌要给一个代理作独家经销（不论是按区域或渠道），总不能凭空就给他的，一般都要这代理承诺一个销售计划或数量。所以在总经销的协议中往往也包括了包销的内容。反过来，包销的也可能规定了某些限制，例如区域等，因为一些大的品牌会担心你到处乱销会扰乱他们既有的销售渠道，所以包销也都有所限制。当然如果这个品牌根本没有既有销售渠道的话，那也有可能仅仅的包销。

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签了合同就不违法，但约束意义不大。厂家又不可能查经销商的帐，人家说价格是多少就是多少。

　　一、经销(Trade) 　　经销，亦称定约销售。它是指由生产厂商或出口商与经销商签订经销协议，按协议的规定范围经销商品。按西方商品流通理论而论，经销商(Ttrader,也称为商人、中间人)包括批发商(Wholesaler)与零售商(Retailer)两类商人。他们拥有商品的所有权，承担经营风险。 　　经销以经销权是否具有排它性，可分为多头经销、独家经销与总经销(或叫包销)3种形式。其共同特点是厂商或出口商与经销商之间已实际发生买卖关系，商品所有权已发生转移，通过差价获得利润。经销商通过经销形式可以得到厂商或出口商的优惠条件。对于独家经销、总经销而言，还可以享有特定地区范围内商品专营的权利。 　　二、代销(Agency) 　　代销，是指一个企业为另一个企业或个人代理销售商品的一种交易方式。代销商品的主体就是委托方。在代销活动中，代理商与委托人只是委托代理关系，而没有发生商品所在权的转移。代理商只有在代理期间有商品的处理权，并且得以委托方的名义来进行，通过代销获得成交金额一定比例的代销费，即代销报酬。代销双方通常要签订协议。代销方不承担风险，其主要职责是促成交易。因此，代销商或代理商，属于居间商(Mediator)的.一种。 比较内容 经销商 代理商 法律关系 买卖 代理 与第三者责任 自己承担 委托人承担 机构性质 拥有合法经营资格的企业 企业/个人 取酬方式 赚取进销差价（经营利润） 佣金/提成 产品价格 加价销售 规定价格 经营品种 多品种、多品牌经营 一般不经营竞争品牌 所有权 拥有商品所有权（买断产品/服务） 不拥有商品所有权（代理产品/服务） 经营自主性 自主经营（很少受供货商限制） 受供货商指导和限制 付款方式 货款两清、赊销、代销等 售后回款 付款性质 货款或保证金 保证金 广告投入 按比例分担 由供货商负担 品牌责任 对品牌责任心较小 承担树立和维护品牌的责任 考核指标 销售量 市场质量和销售量 权责 与供货商责权对等 供货权力较大 主体 以委托人厂商的名义销售、合同 自己的名义 风险 有 无