经销

1。整个协议的修订：本协议构成全公司的理解和经销商与本协议主题。2。弃权：所有的弃权应是书面的，并且任何一方在任何时候未要求本协议项下的权利不应影响随后要求的义务履行任何义务，另一方的性能。任何放弃任何违反本协议的任何规定不得解释为放弃任何继续或成功的该条款或规定的豁免或修改违反。3。独立性：如果任何一个或多个包含在本协议的规定应被宣布无效，在任何适用的法律，在任何非法或不可执行的有效性，其余条款的合法性和可执行性所包含的不受任何影响或损害，并在这种情况下，当事人要求自己达到无效条款的目的的一个新的，有效的和发的规定。4部分的标题。标题：这里包括为了方便，不影响本协议的任何条款的理解或解释

上面的经销商不是重复了吗

这要看是否违反了合同的条款，不允许在合作期限内与其他公司合作吗？

无效。经销权是你朋友的，他无权转让。除非得到雪花公司的同意。

　　经销(Distribution)是指在国际贸易中经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。在国际贸易中，商业上的代理是指货主或生产厂商(委托人)，在规定的地区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。下面由我为你详细介绍国际贸易中的经销与代理的相关知识。 　　关于国际贸易中的经销与代理 　　一、经销 　　经销是指进口商(即经销商)与国外出口商(即供货商)达成书面协议，承担在规定期限和地域内购销指定商品的义务。在我国，出口企业通过与国外经销商订立经销协议，就可以凭借双方的密切合作，达到推销约定商品的目的。 　　经销是一种售定的交易方式，供货人和经销人之间是买卖关系。但与逐笔售定的一般买卖不同，当事人双方除签有 买卖合同 外，还需签订经销协议，确定对等的权利和义务。因此从法律上讲，供货人与经销人是本人与本人的关系，经销商以自己的名义购进货物，也以自己的名义进行转售并自己承担货价涨落的经营风险。 　　(一)经销的分类 　　经销有一般经销和独家经销之分。 　　1、一般经销 　　供货商根据经销协议向国外经销商提供在一定地区、一定时期内经营某项(或几项)商品的销售权。经销商有义务维护出口商的利益，并应在必要时对经销商品组织技术服务，进行宣传推广。但经销商没有专营权利，供货商可以在同一地区指定几个经销商。 　　2、独家经销 　　经销商在指定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。独家经销又称为包销方式。 　　(二)经销协议 　　经销协议是供货人和经销人订立的确立双 方法 律关系的契约，其内容的繁简可根据商品的特点、经销地区的情况以及双方当事人的意图加以确定。 　　二、代理 　　代理是指代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或实施 其它 法律行为，而由本人直接享有由此产生的权利与承担相应的义务。 　　(一)代理的种类 　　国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为： 　　1、总代理 　　总代理是委托人在指定地区的全权代表，有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。 　　2、独家代理 　　独家代理是在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得再委托其它代理人。在出口业务中采用独家代理的方式，委托人许给与代理人在特定地区和一定期限内代销指定商品的独家专营权。 　　3、一般代理 　　又称佣金代理，是指在同一地区和期限内委托人可同时委托几个代理人代表委托人行为，代理人不享有独家专营权。佣金代理完成授权范围内的事务后按协议规定的办法向委托人计收佣金。 　　(二)销售代理协议 　　代理协议是明确委托人与代理人之间权利与义务的法律文件，由当事人根据双方的合意加以规定。其主要内容有： 　　1、代理商品和地区 　　2、代理人的权利和义务 　　3、委托人的权利和义务 　　4、佣金的支付 　　除上述内容外，关于不可抗力和仲裁等条款的规定，与经销协议和一般买卖合同的做法大致相同。 　　相关阅读： 　　经销的方式问题： 　　许多 经验 说明，采用经销方式出口时，应注意以下问题。 　　(1)要慎重选择经销商 　　供货商与经销商之间存在着一种相对长期的合作关系。如果经销商选择得当，对方信誉好，能够重合同、守信用，而且经营能力强，即使市场情况不好时，也能充分利用自己的经验和手段，努力完成推销定额。这样，业务会越做越大，供销双方都会受益。然而，如果经销商选择失当，其经营能力不佳或资信不好，则会使供货商作茧自缚。这一问题在独家经销方式下尤为明显。有些包销商在市场情况不利时，拒绝完成协议中规定的承购数额，结果使供货商原定的出口计划无法完成，又失掉其他客户。也有的包销商凭借自己独家专营的特殊地位，反过来在价格及其他条件上要挟供货商，为自己谋利，却损害对方利益。为防止这类情况发生，作为出口商，在选择经销商时，应先做认真的资信调查，了解对方的信誉和经销能力，在任命独家经销商之前，这项工作尤为重要。 　　(2)要注意当地的有关法律规定 　　在独家经销方式下，协议有关专营的规定有时会构成"限制性商业惯例"。对于“限制性商业惯例”的一般解释是，企业通过滥用市场力量的支配地位，限制其他企业进入市场，或以其他不正当的方式限制竞争，从而对贸易或商业的发展造成不利的影响。其核心问题是限制竞争、操作市场，这在许多国家的立法中属于管制之列。在有些包销协议中，规定包销商品的种类及经销区域时，有时做出下列限制性规定："包销商不得经营其他厂家的同类产品"，"禁止将包销的产品销往包销区域以外的地区"等。这类规定就有可能违反有些国家管制"限制性商业惯例"的条例和法令，如反托拉斯法(antitrust law)。因此，在签订独家经销协议时，应当了解当地的有关法规，并注意使用文句，尽可能避免与当地的法律发生抵触。 　　(3)经销商的选择：选择经销要综合考虑经销商的能力。首先要考虑经销商的信誉，经销商在当地有好的口碑，对产品的销售推广有很大的帮助。其次要考虑经销上的能力：一方面是经销上对厂家产品的认知，另一方面是经销的规模，人脉等。

代理（独家代理）一般有区域限制，经销商一般为代理商下级，从代理商处进货，所以签了经销商只代表有权销售你的产品，也就意味着还可以在一区签其它经销点，或上级代理商。但各厂家合同有时有区别，有的企业经销商也就是代理商。具体问题具体对待

法律分析：(一)当事人的姓名或者名称和住所;(二)标的;(三)数量;(四)质量;(五)价款或者报酬;(六)履行期限、地点和方式;(七)违约责任;(八)解决争议的方法。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第四百七十条 合同的内容由当事人约定，一般包括下列条款：(一)当事人的姓名或者名称和住所;(二)标的;(三)数量;(四)质量;(五)价款或者报酬;(六)履行期限、地点和方式;(七)违约责任;(八)解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。

不一致。欧派衣柜会为不同的经销商提供不同的经销商协议，以满足不同经销商的需求和实际情况，经销商协议可能包括经销商的权利和义务、销售政策、价格政策、产品质量标准、售后服务等方面的内容。

厂家和经销商合作协议书范本范文(通用6篇)厂家和经销商合作协议书范本甲方：__________________乙方：__________________甲乙双方于______年_____月_____日，就乙方承接甲方_________区域销售总代理事宜，在互利互惠，优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签订本区域经销代理合同书。具体条款如下：第一条协议项目和目的1.1经双方确认：甲方的______具有广阔的市场潜力和发展前景，甲方授予乙方_________区域的销售代理权，由乙方全权负责该地区的销售和售后服务。1.2本协议的目的是在甲乙双方之间建立产品或服务的分销体系，保证甲方销售或提供的乙方产品或服务的品质正宗、渠道合法。甲方可以依据本协议使用乙方商标、企业名称、域名等相关信息解释乙方产品或服务的来源和品质。甲方不得以乙方名义面对第三人、对外签署合同，以及以乙方名义从事任何经济行为。本协议生效后，乙方授予甲方_________代理商资格，由甲方向其直接客户分销乙方的域名注册、网站寄放以及乙方在本协议有效期内推出的其它业务。第二条双方的权利和义务2.1甲方的权利和义务。2.1.1积极宣传推广本协议第一条之业务及其增值服务，维护乙方的企业形象和服务品质，如实向客户告知所提供的服务项目及基本报价等，不得进行以次充好、削减服务项目、对免费项目收费等损害乙方和/或客户利益的行为。2.1.2甲方办理第一条之业务时由甲方与客户签定合同，全部合同权利义务由甲方独立承担，并向客户提供必要的服务和技术支持，解答客户提出的各种问题。2.1.3依照乙方规定提交预付款_________元，甲方承认第一次支付的预付款为必须完成的业绩，甲方上述预付款未使用完而终止本协议，不得要求退还预付款余额。2.1.4依照乙方规定就第一条之业务享受乙方指定的金牌代理商价格。甲方自行与客户约定的服务价格、收费标准不得低于乙方公开报价。2.1.5向乙方及时提供客户的相关资料和支付相关费用以保证业务的顺利进行。2.1.6保证服务质量，不得损害乙方整体市场形象，也不得从事其它损害乙方利益的行为。2.1.7甲方可以在其公司宣传材料和名片上以及广告内容中使用_________认定金牌代理商字样和统一标识，未经乙方书面授权，甲方不得以乙方办事处、某级别代理、地区代理或总代理等具有垄断性、排他性和其它未经乙方授权的名义进行广告宣传及商业活动。且不得将_________与甲方作任何实质性联系，其企业名称不得出现_________等引人误解其为乙方分公司或分支机构或总代理的字样。甲方不得做出任何引人误解或引起混淆的行为，使他人误以为甲方是乙方子公司或分公司、关联公司、总代理或其他实质性关系单位。2.1.8甲方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律、法规、行政规章等的规定。如因甲方违反上述规定的行为给乙方带来任何损害，甲方应承担所有法律责任并赔偿给乙方造成的损失。2.1.9与_________正式签署本合作协议后，本协议有效期内，甲方不得和任何与乙方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织进行相同或者类似本协议内容的合作，否则乙方有权随时取消其金牌代理商资格并有权要求甲方赔偿损失。本协议有效期内及本协议终止或者解除后，甲方承诺不向与乙方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织提供有关乙方业务、技术等一切相关信息或者资料，否则愿意承担相应的责任。2.1.10甲方与乙方的其他金牌代理商之间不得进行恶性竞争或者其它不正当竞争。2.1.11本协议所称与乙方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织是指符合下列情形之一的企业、商业机构或者组织：与乙方处于相同或者相近似的商业、技术领域。与乙方经营范围相同或者相近似。与乙方所提供的产品、服务或者所面向的客户群相同或者相近似。法律、法规规定的其它情形。2.1.12甲方如非_________授权代理，则不得以_________授权代理名义进行活动，否则责任自负。给_________造成损失的，应赔偿_________相应损失。2.1.13甲方有权在本协议期满时，与乙方续签本协议的优先权。2.2乙方的权利和义务。2.2.1虽然作为本合同服务标的的第一条所述之业务可能成为甲方与客户服务合同中规定的服务标的，按照本合同约定，甲方以自己的名义与客户建立合同关系并独立承担合同责任，乙方不与甲方的客户建立服务合同关系。2.2.2甲方递交的国际域名注册业务，由于实行即付即注方式，一经甲方递交，乙方便视为甲方及客户同意注册此域名，乙方将在甲方的预付款余额足够的前提下及时实行注册。甲方要求的国内域名注册，乙方接到甲方的在线申请及必需文件后，即开始进行查询、注册。虚拟主机设立和开通等其它业务必须在甲方预付款余额足够或收到甲方汇款凭证传真后按业务合同进行。其它业务乙方应在甲方提交申请后及时处理。2.2.3乙方向甲方提供完整的售后服务，详细条款由甲、乙双方之间具体的业务合同确定，但乙方的售后服务只对甲方，不面向客户。2.2.4及时将与甲方分销业务有关的价格细则和变化，市场动态指导通知甲方。2.2.5向甲方提供业务范围内的技术支持和技术培训，帮助甲方提高技术能力，拓宽业务范围。2.2.6对因甲方违反本协议造成客户或乙方损失的，乙方有权终止本协议并有权要求甲方赔偿损失。2.2.7对因乙方过错造成的损失，乙方只向甲方承担责任。该责任的承担以甲、乙双方之间发生的该笔具体业务金额的总额为上限。2.2.8对于甲方与其客户之间的纠纷、争议、损失、侵权、违约责任等，均由甲方与客户自行解决，乙方不介入甲方与客户的纠纷、争议等，也不对客户的任何损失负责。2.2.9在本协议有效期内，乙方有权根据市场情况修订定价和金牌代理商管理规范。修订一旦作出，乙方会提前_____天发送电子邮件或在乙方网站以公告形式通知甲方，修订从规定的日期起生效。2.2.10如果代理价格有变动，以乙方网站上的价格为准，乙方有义务用电子邮件把最新报价发到甲方的电子邮箱。第三条对分销商的奖惩3.1依据相关的价格体系对甲方的分销业务给予优惠。3.2本协议关于优惠的计算不包含国内、国际域名注册机构所收取的域名注册费用和年费。3.3甲方成为乙方金牌代理商后，如果不符合规范中的考核标准，或者有违反金牌代理商信誉和宗旨的，或者违反本协议，以及给客户或者乙方造成严重损害的，乙方有权取消其金牌代理商资格，追究其法律责任，同时本协议终止。第四条协议有效期4.1本协议有效期为_____年，自_____年___月____日至_____年____月____日。第五条协议变更5.1以通过向乙方发出书面通知的形式，在下列情形下终止本协议：5.1.1乙方没有遵守或履行本协议所规定的任何条款或条件，严重违反了任何双方的购销合同。5.1.2乙方停止或提出将要停止履行其全部或大部分业务。5.1.3甲方认为会有损害甲方利益的行为的发生，而乙方又不能做出合理的解释。5.1.4乙方在签订本协议后连续______个月内无任何销售业绩。5.1.5甲乙双方的“停止”决定，均须提前_____个月向对方以文字形式送达。5.2在终止协议的通知有效的期限内，甲方有义务向乙方提供约定产品。使乙方能够完成已有的订货，能够满足协议有效期内已形成的买卖交易对产品的需要。5.3在要求终止的通知送达后，而协议仍为终止前的期间，对乙方的委托不再有效，甲方可以把乙方交给其他代理商来管理。第六条终止的效力协议的终止产生以下法律效力。6.1所有乙方欠甲方的资金，均立即到期和必须偿还。否则加收滞纳金为双方代理总额10%。6.2乙方必须取消和不再继续使用任何能使公众认为乙方仍是甲方产品代理商的标志、广告和其他材料等。6.3收回所有甲方授予乙方的权利。依据法律和协议，双方对对方的违约行为均享受有赔偿的请求权第七条争议解决7.1在本协议执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决。如果协商不成，双方同意提交仲裁委员会进行仲裁，并接受其仲裁规则。该仲裁裁决是终局的，双方将无条件服从该仲裁裁决。第八条不可抗力及意外事件8.1因不可抗力或者其他意外事件使得本协议的履行不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本协议。遭受不可抗力、意外事件的一方如全部或部分不能履行本协议、解除或延迟本协议，应自不可抗力、意外事件发生之日起____日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并于事件发生之日起____日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或延迟履行的证明。8.2遭受不可抗力的一方应采取一切必要措施减少损失，否则应就扩大的损失承担责任。8.3本协议所称不可抗力、意外事件是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府管制等。第九条司法解释和弃权9.1本协议根据法律解释，在所有方面受其约束。9.2法院对由于此协议产生或与本协议有关的争议享有司法管辖权。9.3甲方和乙方都不对其协议声明弃权。第十条守密义务10.1除法律规定必须公开外，乙方不得向第三者展示甲方营业报告书，价格表及其他有关和有损甲方利益的情况。10.2乙方不得向第三者泄露甲方按合同规定给乙方的经营管理资产秘密及有损甲方利益的资料。10.3乙方有责任保证其职员不向第三者泄露秘密。10.4前三款规定的乙方保守秘密义务在本合同期满后____年内仍然生效。10.5甲方提供给乙方的授权经营书，和其他文件归甲方所有，乙方须负责保存，合同终止时即刻归还甲方。第十一条附则￥5.9百度文库VIP限时优惠现在开通,立享6亿+VIP内容立即获取厂家和经销商合作协议书范本范文(通用6篇)厂家和经销商合作协议书范本范文(通用6篇)厂家和经销商合作协议书范本甲方：__________________乙方：__________________甲乙双方于______年_____月_____日，就乙方承接甲方_________区域销售总代理事宜，在互利互惠，优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签订本区域经销代理合同书

看你买个客户的是哪个品牌。还有你所卖的品牌，是否在阿联酋商会注册过。既然你已经给客户代理， 如果不是独家代理， 你自然可以卖给别人， 但是如果你给的不是独家代理， 就不能再卖给别人。 你的客户， 可以申诉， 别人如果进口同样的品牌，是不能清关的

产品购销合同 合同编号： 甲方： 地址： 乙方： 地址： 双方本着平等互利、诚实信用的原则，就甲方向乙方销售产品相关事宜，经协商一致，签订以下条款：一、合同订货内容甲方按乙方对产品的实际需要，依照本合同约定向乙方供货。产品名称、型号、价格等见下表（下表未能尽列的，可以另行附表）。 产品名称 型号 单价（元/kg）二、质量要求及技术标准甲方按以上产品配置清单，向乙方提供规格相符、数量相等的产品。产品质量以甲方提供的样品为准。三、交货期1、乙方下订单后，甲方在 个工作日内发货。2、甲方在发货前将产品的数量等相关信息与乙方确认，乙方应按时接货。四、验收方法、提出异议的期限及退货责任1、验收方法：货到乙方所在地，乙方取样分析，如质量不能达到合同第二款的要求，乙方有权选择拒绝接货并单方解除合同协议，所造成的一切损失由甲方承担，同时也有权选择继续履行合同（双方可就价格另行协商解决）。2、提出异议的期限：乙方收到货物后，应及时清点验收；如有缺损，经过甲方确认后予以增补或者更换。乙方有权在 个工作日内提出异议，甲方在 个工作日内给予处理答复。若乙方没有在期限内提出异议，则视为货物验收合格。3、若乙方无故退货，需支付甲方为向乙方交货所发生的运输费用。五、交货方式1、运输方式： 2、交货地点： 3、运输费用：由甲方承担。六、结算方式1、甲方给予乙方人民币 元的信用额度（即甲方给予乙方先进货，再根据实际销售额进行双方结算的最高资金占用额度）， 天帐期（即甲方给予乙方先进货再延期付款的时间期限），信用额度或帐期两者其一到期，若未经甲方同意，乙方需在 日内支付甲方货款。2、经甲方同意后，产生帐期或信用额度之逾期货款，乙方需支付所欠货款的同期银行存款利息。3、若乙方未按约定付款，甲方有权单方面终止本合同，乙方需在 日内支付包括信用额度在内所欠甲方全部货款。七、付款方式电汇（单位账户或个人账户）、支票、承兑汇票、现金。八、合同争议的解决本合同如发生纠纷，当事人双方应及时协商解决，协商不成时，任何一方向合同签订地人民法院起诉。九、不可抗力甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。十、合同的生效、变更及其他1、本合同有效期为 年。合同期届满前一个月内，如果甲乙方均未向对方提交解除或修改本合同的书面要求的，那么在合同期届满后，本合同自动延续一个合同期，以此类推。2、根据市场变化，产品价格需要相应调整时，甲乙双方需根据市场行情确定产品价格，重新签订合同。3、合同中如有未尽事宜，应由双方共同协商作出书面补充协议，补充协议具有与本合同同等的效力。补充协议内容与本协议内定不一致之处，以补充协议为准。4、本合同自双方签字盖章之日起生效。5、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。十二、合同的解除1、合同有效期内，经双方协商一致并达成书面协议，双方均可解除合同。2、有下列情形的，可单方解除合同。但是，解除合同方应履行书面通知对方的义务：因不可抗力导致合同无法履行的，双方均可以解除合同。解除合同后，双方仅各自承担已经履行的合同义务与发生的费用，互不承担违约责任。 甲方（签章）： 乙方（签章）：日期： 日期：

经销协议，就是经销商与供货商之间就产品的市场销路达成的一致意见

你要看看你签的合同你选的旅行的各项标准是什么不要光看景点一样 就觉得差价差1-2倍就是接受不了的 要仔细看你的住宿标准 和餐饮标准 还有就是航空公司比如都是去日本的团一样路线团 报价给你 一个是4千 一个6千 还有一个1万的 1万的就是住宿好 全程5星酒店 早餐酒店吃 餐标高 每顿你吃的好 飞机时间好 早去晚归 或是早去下午归6千的就是住宿一般 全程快捷式酒店 早餐酒店吃 餐标一般 你吃的也一般 飞机就是晚去 晚归4千的 那就是住的很小 很不好 早餐太一般 餐标低 肯能你就吃的不好 小型航空公司的飞机 行李限制多 除非是你仔细一看 餐标和住宿 你签的和同行 都一样 但是价格明显不一样 那么你就真的可以选择不合作了 我建议 你去你的经销商那里 让他们给你当面说一下你签的这份 它贵在哪里了？ 然后你在看看同行的就心中有谱啦

先按合同协商处理，按合同规定的违约责任追偿！协商不成，找个律师，上法院起诉。你若真没有责任，一般经销商会承担责任的！！

可以去12315官网进行投诉。315的主要目的是宣传消费者权益保护。它会想消费者提供消费上的一些信息，提高消费者维护自身权益的意识和能力。并处理一些消费者投诉，为消费者挽回损失。315投诉网站，是一些专门用于消费者投诉维权的网站，在上面我们可以向国家市场监督总局投诉反馈。

经销商与公司终止协议是不合作的意思。合同终止协议就是以协议的形式将履行的合同终止，经销商与公司未达成共同的利益导致协议终止。

为了交更少的钱从而获得更多的利益或者是为了什么其他的原因，许多人像你一样去二级经销商那里进行贷款买车。其实说实话，我还是觉得这样是存在一定的风险的，因为二级经销商他们本身是不存在实体车辆的；他们也是需要去4S店拿车，只不过他们没有受到很多的限制所以会导致价格相对较低。但是这样也是不太安全的，我的建议是你要去4s店签合同的，这样会更有利于保护你自己的财产安全，以免上当受骗。

如果对方没有要求的话最好全部盖合同章，因为公章比合同章的效力大许多，所以为安全起见最好盖合同章，公章具有全部的法律效力，也可盖公章。

请问当事人公司是依快消品模式运作的经销商吗 当事人公司如果是以快下品模式运作的经销商，一般经销商合同中有规定 未能按照约定完成年度 销量 会有一定的经济或奖励扣除之类的处罚 当事人运作下线的代理商 由经销商牵头 开展下线代理商，属于合作合同 可以适当追究代理商扣除点数或扣除一定返利。 合同中有明确规定年度人物考核未能完成 有双方主观意愿一致约定内容的按照约定内容执行，合理合法的条款约定 法定程序上是支持的。

合同价的5%-10%左右。保证金是交易者根据要求存入指定帐户作为担保的资金。

厂家要经销商跟医院的合同合法，具体还需要根据实际的情况来进行确定。根据查询相关公开信息显示，是否合法或构成犯罪还需要根据实际的情况来进行确定，如果经营者达成垄断协议滥用市场来支配，可能就会构成违法犯罪。依据我国相关法律的规定，经营者达成并且实施垄断协议的，由反垄断执法机构责令停止违法行为，没收违法所得，并处上一年度销售额1至10%罚款。

您好！您说的这种情况是不合理的，拆迁合同的内容变更，应是合同双方协商一致。如果说，原拆迁合同约定现房无电梯房，现为有电梯房，而每平米还要增加200元，开发商并没有与当事人协商，而是自行不履行合同约定，是违反合同法的，所以说开发的这种做法根本不合理，就是独断专权的表现，所有的拆迁户居民都应追究开发商违约合同的行为，并让开发商处理解决好此事。

你好，和购车合同和汽贸公司签，希望能帮到你。

yue399已经提供了合同版本关于如何确定代理商和经销商的真实身份：要了解对方经营资质

如果生产企业无故终止了经销商的代理合同,经销商当然可以向生产企业索赔，只是如果生产企业是按照合同条款合法终止了经销商的代理合同，经销商估计就无法向生产企业索赔了。

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无效。中标后签订合同必须由中标公司的负责人前往签订合同，只有负责人前往签订的中标合同才有效，否则无效。中标是指招标人向经评选的投标人发出中标通知书，并在规定的时间内与之签订书面合同的行为。

本案属于商业特许经营合同纠纷案件，根据民诉法的规定，合同纠纷管辖法院应当在被告住所地和合同履行地。本案中被告住所地在郑州市，郑州的某区级法院就是被告住所地。 合同履行地的确认比较复杂，目前没有司法解释做出规定，因为，商业特许经营合同纠纷案件是最近几年最高院单独拉出来做为知识产权案件范畴的。个人理解应当在经销商处为合同履行地。 另外，如果合同中已经约定了管辖法院，且该约定不违反法律规定的话，就应当按合同约定的管辖法院起诉。 按你们的陈述情况分析，公司的行为已经构成合同违约，你们可以起诉要求返还保证金和约定的返点。 以上意见仅供参考。

1.合法。该合同为买卖合同，买卖合同为双务有偿合同，乙公司给付第二批服装的义务与甲公司的给付第二笔货款的义务形成对价关系，且两债务之间存在先后履行顺序，应适用合同法第六十七条之规定（第六十七条当事人互负债务，有先后履行顺序，先履行一方未履行的，后履行一方有权拒绝其履行要求。先履行一方履行债务不符合约定的，后履行一方有权拒绝其相应的履行要求。），即甲公司可以暂时中止其履行，待乙公司先为履行后恢复其履行。　　2.合法。因为由于乙公司未能在约定的时间恢复生产造成服装过季很难销售，不能达到甲公司缔结合同的目的，所以甲公司可以依据合同法第九十四条第一项和第四项之规定解除合同。法条如下：　　第九十四条有下列情形之一的，当事人可以解除合同：　　（一）因不可抗力致使不能实现合同目的；　　（二）在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务；　　（三）当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；　　（四）当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；　　（五）法律规定的其他情形。　　3.不合法。依据合同法第一百二十八条之规定，甲乙公司已经约定了争议的解决方法，应当按照约定的方法执行，即乙公司应当到仲裁委员会申请仲裁。

茅台经销商签合同有效。茅台与经销商签合同是很有效的，茅台官方连发两个文件，对这部分违约经销商进行了严厉的惩处，并对其中的两家进行了解约。不顾公司三令五申，损坏消费者利益和茅台品牌形象给予罚款。

这个一般情况下是不能退款的，如果发生退款，可能要承担很大的违约金的。

通过查询相关资料显示，汽车经销商与主机厂签合同一般是一年或者五年，因为根据新《办法》未来或从多个方面为经销商“松绑”，得出结果主机厂与授权经销商的合同签订周期也将从目前的一年一签有所延长，或为五年一签。所以汽车经销商与主机厂签合同一般是一年或者五年。具体消息请关注官方网站，获得第一手权威信息。

厂家经销商合同没给经销商，经销商不合法。没有合同依据，那就没有法律依据了。不合法。但厂家的做法是当下通常的做法了，除非以后不再与厂家合作，否则只能接受了。

合同的起草需要结合你的具体情况，如果需要实用、符合你实际情况的合同可联络我代拟。何律师

官方公司，或者产品的制造方已经授予代理商或者经销商相应的资格（比如在特定地域具有代理或经销权），那么合同就具备法律效力。在与代理商或者经销商签订合同前，你有权要求其提供官方公司或者产品的制造方对它的授权资料。

没有。根据查询华律网显示。1、缺乏明确的约束和规范：合同是一种法律文件，用于明确双方的权益和责任。在合同中，可以明确规定销售条件、价格、付款方式、产品质量和售后服务等方面的内容，为双方提供明确的约束和保障。而在没有合同的情况下，双方的合作缺乏明确的约束和规范，存在一定的风险和不确定性。2、无法明确判断违约责任：合同可以明确规定双方的违约责任和补偿方式。一旦发生违约行为，合同可以作为法律依据来确定违约方应承担的责任和赔偿。而在没有合同的情况下，双方的违约责任无法明确界定，一方无法追究另一方的责任或获得适当的补偿。3、解决纠纷更加困难：没有合同作为法律依据，一旦发生合作纠纷，双方很难依靠法律手段来解决问题。法律无法明确判断双方的权益和责任，解决纠纷更加困难和复杂。

　　甲方：信投资担保有限公司　　已方：　　甲乙双方本着自愿的原则，经充分协商同意签订本协议，双方共同遵守执行。　　第一条：甲方根据乙方的申请，同意为乙方自行选购的 牌汽车壹辆（发动机号 ，车架号 ，车牌号 ）提供汽车消费信贷服务。　　第二条：上述车辆交易价格为人民币（大写） 元，（￥ 元）。　　第三条：乙方在签订本合同时，须首先在甲方指定的贷款银行开立专用于贷款扣划使用帐户，并按不低于本合同第二条所列车辆的 %的款项，计人民币 元为首付款存入该帐户。剩余款项人民币（大写） 元，向该银行申请贷款，贷款期限 个月，即自 年 月 日起至 年　　月 日止，并按期向该银行归还贷款本息。　　第四条：乙方向甲方交纳担保服务费 元，于提车前一次性交清。　　第五条：乙方缴纳合同保证金 元，保险保证金 元，在乙方无任何违约情况下，借款合同履行完毕后退还。若在合同履行期间出现保证金扣缴时，乙方应在一周内补齐保证金。　　第六条：甲方接受贷款银行的委托协助乙方办理上述贷款的有关手续并对车辆进行抵押监管，乙方自愿将本合同第一条所涉车辆在车管部门以贷款人为抵押权人办理车辆抵押登记，并同意可能产生的在贷款人与甲方之间的抵押权人变更登记，同时，在本担保合同履行期间乙方尚须将该车辆的登记证书、销售发票等原始凭证交甲方保管。　　第七条：甲方接受贷款银行的委托，审查乙方贷款资格与清偿贷款的能力并对乙方取得贷款之后的还款过程实施监控服务。乙方必须严格按照甲方的要求，如实提供甲方所需证明资料并积极配合甲方的相关工作，同时交纳相关费用。　　第八条：乙方在办理贷款的同时，须在甲方指定的保险公司办妥以贷款银行为第一受益人的下列约定的车辆保险：A、车辆损失险B、第三者责任险C、全车盗抢险D、不计免赔特约险。贷款期间的上述车辆保险，每年度在保险到期前乙方须到甲方或甲方指定处办理续保。　　如乙方未依照本条规定投保和续保，视为乙方违约，甲方有权收缴乙方续保保证金。续保保证金分两次（每次按续保保证金50%的比例）冲减第二年和第三年的保费。另甲方有权代为投保，其保费自动转入贷款本金并计息，可直接从乙方还款账上优先划扣。　　第九条：乙方所购车辆出现质量问题，均由乙方自行到该车型的维修服务中心解决。乙方与车辆经销商的之间的任何纠纷均不得影响本合同效力和履行。　　第三方对该车辆进行的损坏、扣押行为，不得成为乙方拒绝履行本合同的理由。　　乙方不得以上述问题为由停止或拖延支付每期应向银行偿还的欠款，亦不得向甲方提出赔偿、退车或退还相关费用等要求。　　第十条：乙方履行与上述贷款银行汽车消费信贷借款合同期间，不得有下列行为：　　1、转让该车辆；　　2、以该车辆设定任何担保；　　3、逾期偿还欠款。　　第十一条：乙方有第十条第1项、第2项所列行为时，甲方有权采取任何方式占有并处置本合同所涉车辆。　　第十二条：乙方有第十条第3项所列行为时　　1、甲方有权要求乙方在承担甲方已付代偿金及滞纳金后，另行提供贷款余额的50％作为还款保证金，以便能继续履行合同义务：　　2、甲方有权要求乙方立即偿还全部贷款及利息，并承担赔偿责任；　　3、甲方就乙方未偿还的全部欠款，有权向有管辖权的人民法院申请强制执行：　　4、甲方有权向乙方收取贷款的3％作为甲方处理乙方逾期的管理费：　　5、乙方每月还款日未还款时，在进行电话催收的情况下，乙方每次承担电话催收费伍拾元；在上门催收的情况下，乙方每次承担市内贰佰元(市外伍佰元)费用。用于追欠追偿的费用全部由乙方承担(包括但不限于律师费，财产保全费、诉讼费、执行费、人工费、通讯费、交通费、处理收缴车辆措施费及其他相关各类费用)：　　6、甲方有权扣押拍卖上述车辆，拍卖所得款项将如除以上费用后依次抵偿包括贷款银行有权收取的贷款本金、利息、罚息、赔偿金和银行为实现债权而发生的费用，以及包括甲方处理抵押物在内的费用和损失，不足部分甲方有权继续向乙方追偿，乙方必须予以补偿。　　第十三条：如乙方出现第十条所列行为，甲方有权采取第十一条、第十二条规定的措施外，同时有权追究乙方贷款总金额l0％违约金，并可从合同保证金、保险保证金中收缴。　　第十四条：甲方依照贷款银行的委托，向乙方行使有关权利时，乙方不得拒绝。　　第十五条：乙方如提前还清车款及利息，甲方协助乙方办理注销车辆抵押登记手续。　　第十六条：如乙方违约致使甲方向贷款人承担保证责任后。乙方应立即偿还甲方为此付出的全部费用。　　第十七条：乙方留存甲方的联系方式为：　　家庭住址： 电话：(宅电) 手机) (　　(办公) 其他 电子邮箱：　　乙方上述联系方式发生变动，应在壹周内书面通知甲方，如未通知的，甲方有权向乙方收取500元调查费。　　第十八条：当甲方为乙方的借款合同承担保证责任之后，甲方享有对乙方追偿的权利和本合同项下车辆的抵押权，乙方保证人对乙方的全部债务及违约赔偿事宜承担连带保证责任。　　同时乙方保证人在任何情况下不得要求甲方首先行使物的担保，担保期限为乙方借款到期之后两年。　　第十九条：　　第二十条：本合同其它未尽事宜由双方以书面补充协议确定。与本合同有关的任何补充协议均与本合同具有同等法律效力。　　第二十一条：本合同生效后，乙方中止购车合同的，须对甲方为履行担保义务而支出的全部费用承担赔偿责任，如有相应返还义务人的，乙方则承担连带保证责任。本合同壹式贰份，经甲乙双方签字盖章后生效。　　第二十二条：本合同履行过程中，甲乙双方发生争议，由甲方所在地人民法院管辖。　　甲方：投资担保有限公司 乙方：　　代表人： 乙方共同还款人　　乙方保证人：　　年 月 日

法律主观：用人单位与劳动者签订劳动合同，而且合同到期后，用人单位不再与劳动者续签合同，那么按《劳动合同法》规定，给劳动者支付经济补偿。《劳动合同法》第四十六条有下列情形之一的，用人单位应当向劳动者支付经济补偿：(五)除用人单位维持或者提高劳动合同约定条件续订劳动合同，劳动者不同意续订的情形外，依照本法第四十四条第一项规定终止固定期限劳动合同的；第四十七条经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。劳动者月工资高于用人单位所在直辖市、设区的市级人民政府公布的本地区上年度职工月平均工资三倍的，向其支付经济补偿的标准按职工月平均工资三倍的数额支付，向其支付经济补偿的年限最高不超过十二年。本条所称月工资是指劳动者在劳动合同解除或者终止前十二个月的平均工资。关于公司未续签劳动合同怎么办请参考！法律客观：《中华人民共和国劳动合同法》第三十六条协商解除劳动合同用人单位与劳动者协商一致，可以解除劳动合同。《中华人民共和国劳动合同法》第三十七条劳动者提前通知解除劳动合同劳动者提前三十日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同。劳动者在试用期内提前三日通知用人单位，可以解除劳动合同。

酒类经销合同 合同编号：______________ 甲方：_________________________ 乙方：__________________ 地址：_________________________ 地址：__________________ 电话：_________________________ 电话：__________________ 传真：_________________________ 传真：__________________ 投诉电话：_____________________ 签定地点：_____________________ 根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。 一、合同期限 1．本合同签署有效期自____年_____月______日至_____年_____ 月____日，其中前____个月为试销期。 2．合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。 二、经销产品及区域 1．甲方授权乙方经销甲方 _________产品。 2．甲方授予乙方______产品的销售区域仅限____________________________。 三、产品价格 1．价格按全国统一价执行 （ 价格表附合同 ） 。 2．乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。 3．甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。 四、结算方式 1．经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。 2．如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。 3．在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。 五、合作保证 1．乙方首批货款在本合同签定之日起十日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。 2．甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。 六、市场操作要求 1．乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超_________ 家，酒店______家，酒楼______家 （ 附终端明细目录 ） ，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______% ，第二个月以后保持在_____％以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____％以上，经甲方确认。 2．乙方在经销期内必须完成销售任务______________万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款____________万元，月度销售比例及任务如下：3．经销期（包括试销期和正式经销期）内乙方保证完成月度销售任务 ，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量，甲方有权取消经销商资格4．在试销期内， 乙方完成合同约定的月度任务、终端铺货率、商超堆头建设数量，则转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函 5．乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方__________元／件-- _______元／件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。 6．乙方做好售后服务并积极维护品牌形象，同时负责做好产品包装物的回收处理工作。 7．乙方不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。 七、甲方责任 1．甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。 2．乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传、宣传品、促销品、推广活动等事宜，乙方应提出计划方案，经甲方审核同意后，乙方即可安排实施。 3．甲方协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。 4．保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理、指导工作；负责提供电视、软性文章等宣传媒体资料及终端培训。 5．及时兑现合同约定的政策支持。 6．负责将产品运至乙方市场，运费由甲方承担。 八、产品验货约定 甲方货到乙方市场当日清点核实品种、规格、数量，由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品、宣传品、促销品等物品如出现短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。否则，出现的一切损失由乙方负责。 九、奖励政策 参与公司经销商级别评定，兑现奖励。 十、产品调剂约定 本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予退换。 十一、双方合作前特别约定 1．乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。 2．乙方向甲方汇报每月库存、销货情况及下期要货计划、市场信息，乙方每次上货金额应在______________万元以上。 3．甲方每月对乙方的考核截止日为当月的_____日。 4．乙方必须向甲方提供完整、准确、真实的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。如出现虚报、错报、漏报现象，经甲方核实后，乙方支付甲方_____元／家的违约金。 5．属甲方投入进店费的终端网点，进店所有权应归甲方。 十二、解约手续 1．在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。 2．在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接管。 3．若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方按乙方进货价________%的价格回收，与甲方有关并由甲方提供的资料，乙方应无条件交回甲方。 4．解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。 十三、本合同未尽事宜由双方协议补充，出现争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。 十四、其它 甲方附： 1．《经销商级别评定标准》 2．《经销商调查表》 乙方附： 1．酒类营业执照、税务登记证、卫生许可证复印件。（乙方签章） 2．法人授权委托书 3．终端明细目录—————┘ 1．经销商在当地具有合法酒类经营资格、独立的法人资格，提供酒类营业执照、卫生许可证、税务登记证等相关证件原件和复印件。 2．经销商具有较强的经济实力和健全的终端销售网络，有两年以上酒类经营的成功经验，具备良好的商业信誉。 3．经销商提供市场完整、准确、真实的终端明细目录，经销商签字并加盖公章，供本公司考察、确认。 4．具有固定的营业场所及办公地点，具有较强的储备、配货能力。 5．拥有一支长期稳定的促销、销售队伍，并提供详细名单，供本公司考察、确认。 6．经销商认可本公司操作市场的营销理念，具备市场开拓管理能力。 7．厂商达成协议或签订合同时，经销商应先交纳 ________ - ______元的合同保证金，以保证合同的有效执行。

应该注意：第一，厂家对于经销商的要求，大部分只要求量，比如一年多少多少万的销售额或者多少数量的产品。看看自己是否有能力达到。第二，对于要求支付加盟费或者保证金的厂家，要求他们出具全套的证件，营业执照，税务登记证，产品合格证，资质认证，质量认证等等。然后根据情况作决定。第三，签订合同时，要把各种优惠政策全部写明，比如返点之类的，要写明多少个点，不能含糊。第四，凡是涉及到数字的，一定要将数字量化，写明，一定要精确。否则容易出问题。第五，违约责任要分明，无论是你还是厂家，不管谁违约，要赔偿多少钱，或者别的赔偿方式，一条一条列出来写详细。总之，不能有软条款。

法律分析：经销商之间签订的经销商协议的法律性质是买卖合同。买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。即接收货物时就要支付货款，且没有质量问题不接受退货。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第五百九十五条 买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。

法律分析：属于买卖合同或者是代理合同，根据合同内容确定。从表面上看，经销协议具有买卖和代理的特征，经销协议是买卖还是代理，仅凭经销合同内容的表面也是无法得出结论的。这就需要比较经销合同中双方约定权利与义务符合买卖或代理的性质，从而得出正确结论。从需要看具体的内容，来判断性质：1、经销的商品、时限和地区。经销的商品包括类别、名称、商标、牌号等， 2、经销数量或金额。 3、经销价格。经销价格的确定有以协议规定价格为准的一次作价和分批作价两种方法。 4、经销商的其他义务。包括提供市场信息、售前售后服务、广告、对出口方的商标权和专利权 5、出口方承担的义务。出口方承担的义务是为经销商提供经销条件和方便，如宣传材料 6、协议的延长和提前中止条款。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第五百九十五条 买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。第五百九十六条 买卖合同的内容一般包括标的物的名称、数量、质量、价款、履行期限、履行地点和方式、包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力等条款。

一、经销合同属于什么合同1、经销合同属于什么合同，需要根据具体情况进行决定：（1）从经销合同的名称来看，属于买卖合同；（2）经销合同中有时并非单纯的买卖，可能签订的是代理合同。2、法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百六十四条 合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用本编规定。第四百六十五条 依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。二、一般可以从哪些方面判断合同的性质判断合同性质的方法通常有以下：1、经销的商品、时限和地区。经销的商品包括类别、名称、商标、牌号等；2、经销数量或金额；3、经销价格。经销价格的确定有以协议规定价格为准的一次作价和分批作价两种方法；4、经销商的其他义务。包括提供市场信息、售前售后服务、广告、对出口方的商标权和专利权；5、出口方承担的义务。出口方承担的义务是为经销商提供经销条件和方便，如宣传材料；6、协议的延长和提前中止条款。

为什么要调整经销商年度合同，因为:1．有利于保障经济健康发展《中华人民共和国合同法》的调整，就是为了保障社会主义市场经济的健康发展，促进社会主义现代化建设。2．有利于商品生产的专业化和相互之间的协作社会主义市场经济的发展，对商品生产的专业化程度要求越来越高，对其相互间的协作要求也越来越高。通过签订合同，把各商品生产企业的产、供、销衔接起来，稳定了协作关系。这就促使各部门为履行合同条款，加强企业经营管理，促进同类企业的横向协作，由单纯的生产向生产经营型转化。3．有利于加强国家对企业的监督和管理企业与经销商执行合同的好坏，可以显示企业经营管理的好坏。国家财政税务部门在审定企业有关生产经营情况时，也就随之对其合同执行的情况进行了审查，对企业与经销商的经营情况、管理情况进行了有效的国家监督和宏观管理。4．有利于保护经济合同当事人的合法权益合同一经签订，便具有法律的约束力，签订单位要根据合同的条款去履行自己的权利和义务，减少扯皮、推卸责任的现象。对于不执行合同的单位，国家仲裁机关或司法部门要依法进行裁决。这就保护了合同当事人的合法权益，稳定了社会主义的市场经济秩序。

　　在我们平凡的日常里，越来越多人会去使用协议，签订协议可以保障自身的权益不被侵害。相信很多朋友都对拟协议感到非常苦恼吧，下面是我为大家收集的授权经销协议书3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 授权经销协议书 篇1 　　甲方：___________________ 　　乙方：___________________ 　　甲、乙双方本着平等自愿，优势互补，共同发展的原则，为加强双方的合作，经友好协商达成如下共识与协议： 　　 一、____________授权经销商的含义 　　1．__________授权经销商是__________公司授权的致力于提高___________产品市场占有率，其主要成员是各种规模的辛勤致力于it产业发展的it公司．经销商以商业拓展为纽带，集各自的优势，合作提升各自的市场、销售、管理等方面的综合实力，共同开展市场推广。____________授权经销商分为（地区授权经销商）和（地区授权总经销商）。 　　2．__________授权经销商通过合理的库存，灵活的退换货机制屏蔽经销商的风险，同时通过大量的市场、销售、技术、管理、开发等方面的合作，来共同提高，共同成长。 　　 二、__________授经销商身份授予 　　乙方愿意成为_______________地区授权经销商，并在协议有效期内享受本协议规定的所有权利与义务。 　　甲方授予乙方为____________授权经销商，并提供相关的证明文件。 　　本经销协议书有效期自______年________月________日至______年_______月_______日。 　　 三、双方的权利和义务 　　（一）甲方的权利和义务 　　1．甲方将根据乙方所填写的《____________产品订货单》向乙方提供货源保障与市场保护； 　　2．甲方根据乙方订购产品的数量，向乙方提供相应数量的产品资料；促销期间，甲方将额外发放宣传资料，等销售工具及样本； 　　3．甲方将对乙方的相关人员进行培训与电话支持或现场支持服务。 　　（二）乙方的权利和义务 　　1．乙方可以使用_________授权经销商的名义进行一切合法的商业活动，除授权地区总经销外不得使用任何具有排它性的名义进行宣传，如“总经销”，“唯一经销“等，如乙方违反以上宣传原则，甲方有权取消其经销资格； 　　2．乙方需在资金，人力，技术上予以保障，开展____________的市场宣传及销售活动，应至少保证有一名销售人员和一名技术人员，并报甲方备案； 　　3．乙方需要为最终用户提供各种技术支持与技术培训等服务； 　　4．乙方应严格遵守有关知识产权保护的有关法律法规，严禁对____________产品进行盗版销售，否则甲方将追究其法律责任。 　　 四、价格体系 　　1．____________价格分为授权经销商价格和地区总经销价格； 　　2．乙方有权享受____________产品的经销商价格，具体价格见《____________产品报价单》； 　　3．乙方不得以低于市场销售限价向市场销售。一经查实，甲方将有取消乙方____________授权经销商资格；特殊性产品价格（包括行业特价）及促销期产品价格的确定不在本协议范围之内； 　　4．乙方不得在任何公开媒体报价低于甲方规定的市场公开价，市场公开价内容见《____________产品报价单》，否则一经查实，甲方将有权取消乙方____________授权经销商资格。 　　 五、销货承诺 　　作为____________产品授权经销商，乙方必须承诺在协议有效期内完成甲方作出的季度最低___________销售定额的指标。 　　 六、退换货条款 　　退换货：如果甲方提供的产品存在严重质量问题（如发现无法正常使用），或在运输过程中发生的产品到货即损的问题，乙方可以提出退货或换货的要求， 经甲方核实属实后立即办理相关手续，发生的运费等由甲方负责。 　　 七、订货与付款 　　1．订货 　　乙方向甲方订货时，需填写《____________产品订货单》，甲方应及时向乙方通报产品的供货情况，在不能满足乙方订货需求时，有义务向乙方提出建议和指导。 　　2．付款方式 　　所有订单的货款均须付给甲方指定的银行账户。甲方收到乙方所付的现金，银行汇票，或收到电汇付款凭证传真后向乙方发出通知并安排发货。 　　3．发货 　　提货方式，时间，批次由乙方指定并提前_______天以传真方式通知甲方，并由指定授权人签收。 　　 八、市场支持 　　1．甲方将通过一系列定期市场活动（如全国各大报刊杂志广告，促销，新产品发布会，等）加大宣传和推广____________产品的力度；将重点强化在以上市场活动中对乙方的支持； 　　2．乙方应根据甲方的全国市场推广计划，全面配合甲方行动．乙方的宣传计划必须符合甲方的整体市场政策和策略； 　　3．甲方不承担未经双方书面商定的市场计划之外的活动费用。 　　本协议由甲、乙双方正式授权代表人签字并加盖双方公章后开始生效。 　　甲方（盖章）：______________ 　　乙方（盖章）：______________ 　　代表人签字：________________ 　　代表人签字：________________ 　　日期：______________________ 　　日期：______________________ 授权经销协议书 篇2 　　甲方：_____________________________ 　　乙方：_____________________________ 　　丙方：_____________________________ 　　本着真诚合作、平等互利、共同发展的原则，经甲、乙、丙三方充分协商，就甲方授权乙方下级网点丙方设立“XXX专卖授权经销点”（下称：授权经销点）经销XXXX专卖配件事宜，约定如下： 　　一、经乙方推荐、甲方考评，甲方同意接纳丙方成为甲方体系的正式成员，并授权其设立授权经销点。 　　二、丙方在日常经营业务方面需接受甲方、甲方子公司及乙方的指导、监督和管理，但丙方与甲方、甲方子公司及乙方之间不存在产权及行政上的隶属关系。 　　三、授权经销点的进货渠道及结算 　　1、乙方是丙方唯一的XXX专卖产品供应商。丙方要求从乙方以外采购XXX专卖配件的，须经乙方同意。 　　2、乙、丙双方的业务往来、授权信用保证金、牌匾工本费及商务政策等由乙方与丙方结算，与甲方及甲方子公司不存在债权、债务关系，因此产生的一切纠纷均与甲方无关。 　　四、丙方的营业地址、销售区域、销售任务与结算价格 　　营业地址为：_________________________________________； 　　销售区域、销售任务与结算价格按丙方与乙方签订的经销合同或协议执行。 　　五、基本管理规定 　　1、乙方、丙方应严格遵守《网络管理规定》的相关条例，不得存放、摆放和销售对XXX侵权的产品或假冒产品以及销售与甲方相竞争的产品。经甲方授权设立授权经销点的丙方，其原有经营或存放的上述产品应按以下方式处理： 　　（1）经营或存放有假冒、侵权XXX产品的，必须对甲方子公司上报该类产品的详细清单，承诺并自授权日起1个月内清理完毕。 　　（2）经营或存放有与XX相竞争的产品的，必须对甲方子公司上报该类产品的详细清单，承诺并自授权日起3个月内清理完毕。 　　（3）不能在承诺期限内完成假冒、侵权或与XX相竞争的产品清理的，一律取消经营XX专卖配件的资格。 　　2、丙方店面装修符合《XXXX专卖授权网点形象标准》。 　　3、经甲方验收合格并签订本协议，甲方颁发“XXXX专卖授权经销点”牌匾（牌匾编号为：? 00000?? ）给丙方后，本协议所指定的“授权经销点”的授权经营方可正式生效。 　　4、甲方颁发的授权牌匾，丙方必须悬挂在店内醒目位置，与丙方的营业执照并行或并列悬挂。 　　5、乙方必须在接收到甲方对丙方的授权通知后XXX天内，完成本协议丙方、乙方的签订手续和寄达，并由乙方向甲方缴纳信用保证金伍仟元（￥XX,000元），及牌匾制作等工本费伍佰元（￥XXX00元），由乙方直接汇入甲方银行账户。逾期，视同放弃授权资格。 　　6、丙方授权经销点牌匾丢失或损坏的，由乙方提出书面申请，经甲方所在地子公司核实和甲方审批同意后方可补发，但需乙方缴纳伍佰元（￥XX00元）工本费，乙方同时等额向丙方收取工本费。 　　7、无论任何原因，当乙方被取消授权资格后，必须在1个月内去除店面中XXX相关标识元素，同时将授权牌匾完好无损交回甲方，且在经甲方验收合格和审批同意后的XX天内，以书面形式向甲方申退信用保证金，方可无息退回信用保证金，如未按期完成则没收其信用保证金。 　　8、丙方在单位名称变更时，应及时书面向乙方提供名称变更函，乙方同时向甲方出具丙方相关变更信息的证明函。否则，因名称不符、变更手续不齐等原因影响保证金退付的责任，由乙方和丙方承担。 　　9、甲方授予丙方的授权经销点牌匾，丙方只能悬挂在经核定的授权经销点内，不得在其它地点使用，更不得出租、出借、抵押、转让、出卖和对外再授权，也不得在其他地方以 “xxxxxxxx”、“xxxxxx”“xxxxxxxx”、“xxxxxx”“xxxxxxxx”、“xxxxxx”“xxxxxxxx”、“xxxxxx”“xxxxxxxx”、“xxxxxx”等合法持有的商标设点经营。否则，视为严重违约行为，甲方将依照相关法规及甲方的《网络管理规定》及其它相关业务管理规定对丙方进行处罚。 　　10、所有XXX专卖的授权网点每年需进行授权资格年审，年审时间为每年7月1日至8月31日，当年二季度通过形象验收的新建授权网点延至次年进行年审，未按时年审或年审不合格的其授权资格自然取消。 　　六、权利和义务 　　（一）甲方权利和义务 　　1、甲方和甲方子公司、乙方有权对丙方经营的产品是否符合本协议的约定，进行全面检查、监督。丙方如违反本协议规定或甲方的《网络管理规定》及其它相关业务管理规定的，甲方有权取消丙方的授权经销点资格。 　　2、协议期满，视甲方和乙方对丙方的考评结果，决定是否保留或取消丙方的授权经销点资格。 　　3、确保向乙方所提供产品的质量。 　　4、确保对乙方、丙方的服务支持。 　　5、给予乙方、丙方相应的技术、业务系统、培训等支持。 　　6、维护好甲方市场秩序，支持和配合乙方、丙方打击、抵制假冒XXX配件的行为。 　　7、甲方子公司对乙方、丙方的市场违规行为负责，并承担相应的连带管理责任。 　　（二）乙方权利和义务 　　1、对丙方的`设立或撤销有建议权，并根据经营需要，向甲方提交相关意见与建议。 　　2、对丙方经营的XXX专卖业务有监督权和行使本协议或其它约定的处罚权。 　　3、乙方脱离甲方体系时，乙方有责任和义务告知丙方，并及时清算乙、丙双方的债权、债务。 　　4、确保向丙方提供的XXX配件为甲方纯正的XXX专卖配件。 　　5、对丙方进行相应的技术、业务系统、培训等支持。 　　6、与丙方签订XXXX配件购销协议和商务协议，并报甲方备案。 　　7、支持丙方开拓和维护甲方市场。 　　8、乙方对丙方的市场违规行为负责，并承担相应的连带管理责任。 　　（三）丙方权利和义务 　　1、在甲方、乙方的支持下开展XXXX专卖配件经营业务，并可根据经营需要提交相关意见与建议。 　　2、按甲方授权经销点的形象标准装修。 　　3、获得甲方、乙方相应的技术、业务系统、培训等支持。 　　4、店面内必须开辟专门的XXX配件专区。 　　5、认可并接受乙方是丙方唯一的XXX专卖产品供应商。 　　（四）乙方和丙方承诺 　　1、遵守甲方的《网络管理规定》，不存放、摆放或销售假冒、侵权以及与甲方相竞争的产品。 　　2、严格遵守甲方的《价格管理规定》不低价倾销、跨区域销售。 　　3、积极、主动宣传甲方产品，维护甲方声誉和合法权益。 　　4、若发现销售假冒XXXX配件或对甲方构成侵权的产品或行为时，及时向甲方或者当地工商、技监部门举报，并协 　　助进行处理。 　　5、执行甲方根据市场变化和竞争需要所做出的政策调整。 　　七、违约责任 　　1、如任何一方违反本协议规定，给其他方造成损失的，应依法承担违约和赔偿责任。 　　2、丙方在经营范围、进货渠道、销售区域、销售价格等方面有违约行为的，乙方有权向甲方提出并按本协议或其它约定，以及甲方的其它相关管理规定进行处罚，相关处罚事务材料交甲方及其当地子公司备案。 　　3、因丙方违约给甲方造成损失的，其损失从乙方信用保证金中扣除；仍不足以赔偿的，甲方保留相应的追索权。如丙方被取消授权资格后，不愿交回授权牌匾或拒不去除店面中XXXX标识元素的，乙方的信用保证金5000元不予退回。 　　4、因丙方违约给乙方造成损失的，乙方同时有权从丙方信用保证金中等额扣除，或向丙方追索因此造成的相应损失。如丙方被取消授权资格后，不愿交回授权牌匾或拒不去除店面中XXX标识元素的，丙方的信用保证金00000元不予退回。 　　5、丙方因违反本协议相关规定被取消授权资格的，没收其信用保证金。 　　6、丙方被取消授权资格后，如继续使用“XXXXXX”、“XXXXX”“XXXXXX”、“XXXXX”“XXXXXX”、“XXXXX”“XXXXXX”、“XXXXX”“XXXXXX”、“XXXXX”“XXXXXX”、“XXXXX”等XXXX合法持有的商标从事经营活动的，都是对甲方的侵权，甲方将依法追究其法律责任。 　　八、合同期满后的事项 　　1、见本合同第五条第7款； 　　2、依法履行结算、保密等合同解除后的合同附随义务； 　　3、在同等条件下，丙方享有优先续签权。 　　九、争议的解决 　　在履行本协议的过程中，若发生纠纷，三方应协商解决；协商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。 　　十、其它 　　其它约定： （若无，则删去）。 　　十一、附则 　　1、本协议有效期自20xx年x月x日起至20xx年x月x日止；在此期间内，如丙方被甲方撤消授权经销点资格，则本协议自然失效。 　　2、本协议一式四份，经三方签约代表签字并盖章后生效，甲方执两份，乙方、丙方各执壹份。 　　3、乙、丙方认可的甲方相关制度： 　　（1）《网络管理规定》；（2）《经销商能力建设管理办法》。 　　甲方：乙方： 盖章 　　地址： 地址： 授权经销协议书 篇3 　　甲方：_________________ 　　乙方：_________________ 　　丙方：_________________ 　　甲、乙、丙三方本着互惠互利的原则，就三方共同开拓________电脑产品市场，推动三方事业的繁荣和发展，达成如下合作协议 　　 一、总则 　　1．“__________授权代理商”发展的下级经销商称为“__________授权专卖商”，经乙方对丙方的考察及向甲方的申请，甲方授权丙方为“__________电脑授权专卖商”，丙方专卖资格授权期为签约之日起至______年______月______日止，期满后本协议自动作废。丙方在授权期内有权使用以上名义进行__________电脑产品合法商业活动。 　　2．乙方对丙方的销售运作进行规范化管理，及时向丙方供货，并协助丙方在授权区域进行__________电脑业务的拓展。 　　3．丙方如实情况填写《__________电脑授权专卖商注册登记表》，并向甲方提供本年度经过工商部门年检的法人营业执照副本，税务登记证副本及法人代表、总经理身份证的复印件。如有变更，应在______天内提交书面变更说明及变更后的相关证件。 　　4．丙方有权对甲方或乙方的工作（市场秩序、市场推广、商务、产品质量、客户服务等）作出评价和投诉。 　　5．丙方有义务提高_____电脑的市场占有率。在经营活动中须维护和提升甲方及产品的形象，在广告宣传及其它商业活动中，丙方禁止使用“__________电脑______总（独家）代理”、“__________电脑______销售中心”等具有排它性文字。 　　 二、销售政策 　　1．价格：丙方从甲方或乙方的提货价（经销价）统一规定为：甲方制订的经销价，乙方有权从甲方获取经销价。 　　2．价格秩序：甲乙丙三方有责任共同维护__________电脑的市场秩序及市场形象。丙方在销售甲方产品时，若违反甲方制定的价格管理制度，扰乱市场，损坏甲方或乙方的利益，甲方与乙方将视情节对丙方进行警告、扣罚违约金、停货、取消专卖资格。_________电脑的零售让利（含赠品等变相降价）不准超过______元。 　　3．销售统计：丙方从甲方或乙方购进签约产品，提货量计入乙方销售业绩。丙方每月______日前向甲方填报经过乙方确认证明的上月总提货量，作为甲方向丙方提供市场支持的重要依据。 　　4．销售奖励：为调动销售积极性，甲方将与乙方协商制定给予丙方的返点基数，返点金额由乙方承担。 　　5．丙方从乙方提货，运输费用由乙方与丙方协商解决，乙立负责丙方的价格保护、样机政策等相关支持。 　　 三、商务政策（丙方原则上从乙方进货，若的确因为降低运输成本等原因，经乙方同意，丙方可从甲方进货，下列条款仅适用于丙方从甲方直接进货） 　　1．订货：当丙方向甲方订货时，须填写“______电脑订货单”，同时须有乙方的确认。 　　2．付款：甲方坚持款到发货的原则，丙方在提货前将现金或支票交付甲方，或将付款凭证（汇票、电汇）传真给甲方，甲方收到货款之后即安排发货。 　　3．价格保护：甲方产品价格调整时，由乙方对丙方在调价前______天所进降机型给予价格保护。 　　4．运输：甲方承担从甲方到丙方所在地到岸价的货物运费，具体运输方式由甲方确定。 　　 四、服务政策 　　1．乙方负责建立“______电脑授权维修中心”，对丙方所售出的______电脑产品提供售后维修服务保障。乙方可根据下属“授权专卖商”的实力、销售业绩、所处地域设立“______电脑授权维修站”（由甲方客户服务部进行考核授权） 　　2．乙方负责向丙方及其用户提供______电脑产品的技术咨询与指导。 　　3．丙方在用户购买时，向用户准确宣讲______电脑产品的维修服务政策。甲方有权监督乙方的服务质量。如对乙方的授权服务机构所提供的售后服务不满意，丙方可以向甲方进行投诉。（以上条款的详细内容见__________电脑售后服务体系） 　　 五、市场推广政策 　　1．形象宣传：丙方在进行广告宣传时，不得违反甲方企业标识的使用规定。 　　2．市场投入：甲方按照市场投入计划，可根据乙方的申请对丙方所在市场进行市场投入，配合丙方开拓当地市畅? 　　3．市场支持：如丙方销售业绩比较突出，乙方可向甲方提出申请，甲方可以提供一定的市场支持，包括定期定量的各类宣传品资源分配，用于__________电脑的市场推广。 　　4．经甲方批准的项目执行后，丙方凭批准的申请表、完整的广告宣传正本、宣传活动照片及符合甲方要求的费用发票、相关合同副本向甲方报销，否则甲方有权不予报销。在一个月内不办理报销者，责任由丙方自负。 　　 六、法律效力 　　1．保密条款：在甲、乙、丙三方合作关系存续期间，必须对有关的保息保密，信息包括：产品价格、销售计划、客户清单、财务信息、技术秘密等。未经双方书面许可，任何一方不得向任何第四方泄密。 　　2．本协议解释权在__________电脑有限公司。 　　3．本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。本协议未尽事宜，由三方协商解决。

产品授权经销合同范本2篇 　　在不断进步的社会中，合同出现在我们生活中的次数越来越多，签订合同是为了保障双方的利益，避免不必要的争端。那么大家知道合同的格式吗？下面是我为大家收集的产品授权经销合同范本，希望能够帮助到大家。 产品授权经销合同范本1 　　依据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，为促进事业的发展，甲乙双方本着平等互利、战略伙伴的关系，就甲方授权乙方经营“xx”产品一事，双方为了更好履行相关权力、义务等事宜特签订本合同。 　　一、商 标 　　1.1甲方独家拥有并受到法律保护的商标、商业名称和其它一切标志，包括广告宣传中所使用之商号、标识。 　　1.2 乙方在本合同生效期内，以甲方许可的形式，在销售过程中使用。 　　二、经营范围 　　2.1专卖店经营范围：甲方所投资、转投资、控股公司生产的产品及指定产品。 　　2.2在合同有效期内，乙方在“远光专卖店”内不得经销任何非甲方指定的产品。 　　三 、专卖店 　　3.1乙方声明符合加盟申请条件，并在了解公司相关事项的情况下，甲方同意乙方在省 市筹备专卖店(所选地址需先经甲方审批同意)。在筹备期间即可享受专卖店的所有待遇。在前述销售区域内，甲方可视情况另行授权其它经销商。 　　3.2乙方专卖店开业前应在当地申办所需经营手续，双方合作期内，乙方专卖店实行自主经营、自负盈亏、独立核算。 　　四、双方的权力和义务 　　4.0甲方的权力 　　4.0.1在市场环境发生变化的前提下，甲方可以适当调整产品价格并以书面或公司网站公告形式通知。 　　4.0.2因乙方的原因致使甲方遭受损失，甲方可向乙方追索赔偿或收回乙方的经营权。 　　4.1甲方的义务 　　4.1.1甲方作为品牌及商标的合法拥有者，在本合同生效后的同时，给乙方出具商标使用及经营《授权书》。 　　4.1.2甲方在乙方开业前，无偿提供乙方开店所需的甲方具有的相关证件复印件。 　　4.1.3甲方须按双方约定的产品规格、价格和日期，向乙方供货，并保证产品质量。 　　4.1.4协助乙方培训店内相关人员，不定期对乙方的经营进行规范性协助。 　　4.1.5及时给乙方提供新的市场信息，不断开发新的产品，丰富专卖店经营项目或品种，并协助乙方提高专卖店的经济效益。 　　4.1.6在双方合同有效期内，若出现发货错误或者产品出现质量问题，专卖店可以按照公司的有关规定办理换货手续。 　　4.2 乙方的权力 　　4.2.1在本合同有效期内，乙方有权在销售过程中使用甲方授权的商标及标识，进行合法的商业活动。 　　4.2.2在本合同有效期内，为提高专卖店的形象其内外装修、布置等，乙方享有甲方统一规范的形象设计使用权。 　　4.2.3乙方有权以约定的价格、规格及日期从甲方进货，但须履行甲方统一规定的市场销售价格，不得擅自提价、降价销售。 　　4.2.4乙方有权要求甲方在经营管理、市场销售、售后服务等方面给予帮助并对其员工进行专业培训，产生的费用可以按照公司的有关规定执行。 　　4.3乙方的义务 　　4.3.1乙方有义务维护甲方企业形象的统一性和商业信誉。 　　4.3.2乙方应在国家法律、法规等规定的范围内进行正当的经营活动，不得违规经营，否则后果自负。 　　4.3.3乙方在变更通讯方式及店址时，有义务立刻通知甲方。如未通知，甲方将按乙方登记的通讯地址及发货地址发给(出)的所有通知、货物或资料，视同乙方收到。 　　五、付款及提货 　　5.1乙方每次购买产品，须先将款项汇入甲方指定的账户。 产品授权经销合同范本2 　　甲方：_______________________ 　　乙方：_______________________ 　　负责人：_____________________ 　　甲﹑乙双方本着自愿、平等、诚实信用的原则，经友好协商，达成以下协议： 　　第一条 甲方将自身生产、经销、代销产品（以下统称_______产品）的区域经销权授予乙方。乙方按甲方要求在商定区域内自行开设门店经营_______产品，该门店的规模、设施、设备等应符合甲方要求，在指定范围内进行经营活动，经销_______产品，为一定区域范围内的消费者及_______业务人员服务。 　　第二条 授权经销的期限为_______年。 　　第三条 乙方是在当地工商行政管理机关登记注册的企业法人或组织，依法对自己的财产实行独立核算，自主经营，自负盈亏。乙方应依法经营。 　　第四条 授权经销商的地址为_______省（市）_______县（市、区）_______。如变更经营地址，应事先征得甲方同意，并在甲方备案。乙方只能在授权店内进行_______产品的销售活动，并严格按甲方的有关规定为_______________提供相关服务。 　　第五条 甲方的权利与义务 　　1．甲方有权要求乙方按甲方_______形象方案要求进行店面的装饰、装修，费用由乙方负担。 　　2．甲方有权要求乙方按甲方要求改进日常经营活动，学习、执行甲方制定的有关服务规范等制度。 　　3．甲方有权对乙方的日常经营活动进行监督、检查，并纠正乙方不符合甲方要求的方面，乙方应全力配合。 　　4．甲方有权要求乙方执行甲方制订的全国范围内的统一零售价格，乙方不得私自打折销售，对乙方私自打折销售的行为甲方有权制止、扣除保证金，直至取消乙方经销商资格。 　　5．甲方有权要求乙方参与、执行甲方制订的全国范围内或区域范围内的各种销售活动，乙方未经甲方同意不得拒绝参与、执行甲方的统一活动。 　　6．甲方有权要求乙方执行甲方规定的定货时间与手续，对乙方违反甲方规定的订货行为甲方有权拒绝，由此造成的损失由乙方承担。 　　7．在未与乙方解除合同或未与乙方协商一致的情况下，甲方将不再在该区域内开设授权经销商，以保护乙方的收益权。 　　8．甲方有权根据经营状况调整乙方待遇。 　　9．甲方有义务通知乙方，甲方新近增加的产品，在甲方可以满足乙方订货的前提下，甲方不得拒绝乙方的订货要求。 　　10．甲方有义务对乙方进行新产品知识的培训，除缴纳培训必须的费用外，不得额外收取费用。 　　第六条 乙方的权利与义务 　　1．乙方有权要求甲方保持乙方在约定区域内的经销店独自经营权，即在约定区域内没有第二家授权经销店。 　　2．乙方在与其他授权经销店同等条件下，有权利享受同等待遇。 　　3．乙方有权要求参与公司在全国或授权经销店所在区域组织的涉及授权经销店的各种促销活动。 　　4．乙方有权要求甲方按双方商定的日期、数量等供应产品。 　　5．乙方有权要求甲方组织各种经营与产品知识培训。 　　6．乙方有义务执行甲方制定的产品销售价格，不得擅自更改销售价格。 　　7．乙方不得转让授权经销资格。 　　8．乙方有义务执行甲方制定的销售政策；有义务按甲方的销售规则进行产品销售；有义务为甲方的优惠顾客按甲方的.有关规定提供服务。 　　第七条 甲方向乙方提供授权经销店的CI形象方案及《_______公司授权经销店运营手册》。乙方应严格按照甲方的要求，开展营业活动，对甲方开展的销售活动涉及乙方的，乙方有义务无条件配合。 　　第八条 甲方指导乙方做好开店准备。甲方认为必要时，向乙方提供教育和培训，乙方应积极配合甲方的工作，参与教育及培训工作，认真学习相关销售技巧及相关商品知识等内容。 　　第九条 为确保授权经销店的正规性和服务质量的一致性，甲方有权对乙方的经营活动进行指导和监督。乙方应接受甲方的指导和监督。乙方应完全执行甲方提供的《_______公司授权经销店运营手册》。 　　第十条 乙方必须按照甲方的正确要求宣传甲方的公司形象，营运政策和产品。乙方不得擅自印刷、出版任何含有甲方内容的资料。乙方不得擅自在公共媒体做有关甲方内容的宣传。 　　第十一条 乙方不得经销对甲方构成竞争力的其他公司的产品及其他非甲方提供的产品。 　　第十二条 在授权期内，甲方交付乙方使用的所有设备和技术，乙方无权另行转让。乙方擅自处理甲方资产造成的损失，乙方负责赔偿。 　　第十三条 在授权期内，乙方违反甲方管理规定，侵犯甲方利益，甲方有权随时取消乙方的经销资格。由此而给甲方造成损失，甲方有权向乙方索赔。 　　第十四条 在授权期内，对甲方提供给乙方的任何资料、文件等，乙方有义务为甲方保密，不经甲方允许，乙方不得向任何第三方提供。在合作结束时，乙方应将甲方提供给乙方的资料、文件等返还给甲方。 　　第十五条 本合同有效期为_____年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。 　　第十六条 合同执行过程中发生的纠纷，甲乙双方应协商解决。协商不成，由甲方所在地人民法院管辖。 　　第十七条 本合同自甲、乙双方签字之日起生效。 　　第十八条 本和同一式三份，乙方持一份，甲方持两份（总部、分公司各持一份）。 　　甲方：_______________ 　　乙方：_______________ 　　（盖公章） 　　（盖公章） 　　_____年_____月_____日 　　_____年_____月_____日 ;

经销商合同模板 　　经销商合同模板，合同在很多场合都是需要用到的，随着人们法律观念的日益增强，合同在生活中的使用越来越广泛，在达成意见一致时，制定合同可以享有一定的自由，下面看看经销商合同模板。 　　经销商合同模板1 　　甲方：________________ 　　乙方：________________ 　　根据《中华人民共和国民法典》及其相关法律法规，甲乙双方本着诚实信用，平等互利，协商一致的原则签订本协议，以供双方共同遵守执行： 　　 第一条、经销区域 　　1、甲方授权乙方为________在___________地区的___________经销商。 　　2、乙方必须首选________产品作为向客户宣传及推荐使用的产品，并不得销售其他厂家类似产品，不得销售假冒________产品，否则甲方有权取消乙方___________经销权，直至追究法律责任。 　　3、乙方不得跨区域销售，否则甲方视情节轻重有权对乙方采取：书面警告、停止供货、取消经销权、终止经销协议等措施。以上措施没有先后顺序，可以直接使用其中一种或几种并用。跨区域货物的销售额不计乙方任务额，且销售额归所跨区域经销商所有。 　　 第二条、市场价格及市场规范 　　1、乙方可享受甲方的所在区域最低经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价供给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者（二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知）。 　　2、乙方的促销员不得诋毁甲方品牌的产品及商誉，不得有损害甲方、消费者及其它与甲方合作的批发商的行为。促销员在营业场所内发生的一切损害甲方利益的行为，乙方负有连带责任。 　　 第三条、经销期限 　　1、自______年______月______日起至______年______月______日止，共计______日。 　　2、在协议期内，如乙方连续三个月未能完成销售任务或累计三个月未能完成总任务额的70%，则甲方有权另选经销商，乙方的_____经销权自行解除。 　　3、在协议期内乙方能完成或超额完成任务，可享有优先续约权。 　　 第四条、付款方式 　　甲乙双方约定款到发货，乙方在提货前将现金或支票，或付款凭证（银行汇票、电汇）传真给甲方，甲方收到货款后安排发货。 　　 第五条、交货数量、规格及交货方式与期限 　　1、交货数量：以乙方向甲方提供的加盖业务专用章并经签字的有效书面定货单为准。 　　2、交货方式：甲方在收到乙方定货单所列货物的全款的五个工作日内，负责将乙方所订货物交运输部门办好托运手续（特制、订制及另有约定交货期的除外）。产品到乙方法定经营场所所在地市，到岸后费用由乙方承担，并传真托运单给乙方。如乙方需要使用其它运输方式（如中铁快运、航空运输、特快专递等快运方式）甲方可代办，但费用由乙方承担。 　　3、对批量较大的定货（超出分解任务计划部分）乙方应提前通知甲方以便甲方及时组织生产并供货。 　　4、乙方在甲方发出货物的六天内（以托运单日期为准）如未收到货物的，应立即向甲方联系追查。若在甲方发货之日起十天内，乙方没有向甲方提出货物未到异议，则视为乙方收齐甲方所发货物数量、规格并验收合格完毕。 　　第六条、质量标准与验收 　　1、质量标准：甲方供给乙方的产品质量须符合国家相关产品标准，并向乙方提供相关证明文件。 　　2、验收：乙方收货时须对货物进行验收。如乙方收货时发现货损、货差等问题，应及时与运输部门办理好有关确认手续，并及时反馈给甲方，按国家有关规定执行。如甲方产品有质量问题，乙方需在收货之日起三天内书面告知甲方。 　　 第七条、售后服务 　　1、乙方应做好售后服务工作。如客户提出甲方产品有质量问题要求退换，经查实确属产品质量问题的，乙方应先予客户退换。甲方实行包修、包换、包退。 　　2、若乙方滞销产品要求退换货的（特制、定制品甲方不接受退换），退换货量不得超过该批进货量的5%，且产品包装完好无损，产品应整件退换，经甲方同意予以更换等值产品，但乙方需承担来回运输费用及扣除10%退货金额作为甲方包装、人工费用。超出退换货标准的由双方协商处理，乙方除需承担来回运费外，最少扣除15%退换值作为甲方损失的补偿。 　　3、乙方由于经销期满或双方中途终止协议，乙方退货，货值按进货价80%计算，并开具退货等值发票给甲方，无票的只能按进货价的60%计算，并由乙方承担退货费用（含运杂费）。 　　 第八条、市场推广及广告 　　1、甲方负责全国性的广告宣传和推广，并有义务协助乙方策划及市场推广。在甲方实施推介活动时，乙方应予以配合。 　　2、合作期内乙方必须维护甲方的企业形象，宣传和提高甲方产品的知名度，乙方要严格按甲方要求进行品牌宣传活动。 　　3、乙方在进行区域性广告宣传时须知会甲方，广告制作应接受甲方指导，乙方在制作或代为甲方制作用于甲方产品销售相关广告资料时，须取得甲方书面确认。如乙方提出可行性的区域性宣传方案需甲方承担费用的，费用分担及实施办法由双方另行协商。 　　4、甲方根据乙方实际进货额按比例配备相关广告、宣传、促销用品。 　　5、乙方应从协议签定之日起叁个月内，在所辖区域内建立____个以上的分销商（点），且每个分销商（点）必须具备符合甲方要求的展示区，且在经营过程中必须督导分销商（点）维护其形象。 　　 第九条、违约责任 　　1、甲方无正当理由不能按期交货，延期一周以上，每延期一周应偿付乙方不能交货部分货款的2%违约金，偿付总额不能超过6%。 　　2、如乙方违反本协议跨区域销售，一经查实，乙方向甲方偿付跨区域销售总额8%-100%的违约金，以补偿受侵害区域的经销商。 　　3、若乙方违反本协议中任一条款，甲方有权终止本协议。 　　第十条、争议纠纷解决 　　本协议在履行中发生争议，双方应协商解决；协商解决不成时，任何一方均可以司法途径予以解决。 　　 第十一条、协议解除条款 　　1、乙方不执行双方约定的有关条款时，甲乙两方可解除协议。 　　2、乙方明显有违背信用的情形出现时，甲方可解除协议。 　　3、乙方有妨碍正常的连续经营活动时，甲方可解除协议。 　　4、不可抗拒的其他因素。 　　 第十二条、其他约定 　　1、本协议所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本协议，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改协议一方赔偿一切损失。 　　2、本协议在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本协议之内，所有附则在法律上均与本协议有同等效力。 　　3、本协议一式四份，双方各执二份，自双方签字盖章之日起生效。 　　甲方：__________________乙方：__________________ 　　______年______月______日______年______月______日 　　经销商合同模板2 　　甲方： 　　乙方： 　　经双方协商，本着互惠均等的原则，特制定本合同如下： 　　 第一条：经销内容 　　一、甲方向乙方提供本公司所生产的xxx饮料系列产品，授权乙方在特定区域经销。 　　二、如有特殊情况，乙方需转让经销权予第三方时应取得甲方书面同意。 　　 第二条：经销区域 　　一、乙方只能在甲方指定区域经销甲方产品，不得超出此范围销售，否则，视为跨区销售。 　　二、甲方指定乙方的经销区域为。甲方在乙方经销区域内不为其它商户供货。如发现甲方为其它商户供货，乙方有权向甲方提出索赔。 　　 第三条：销售目标 　　一、乙方销售甲方产品，需按以下比例有计划地完成每月的销售任务，且全年的销售目标最低____万元(大写____)。 　　二、销售额确认：乙方货款到达甲方指定帐号的实际金额，为甲方确认乙方销售额的唯一凭证。 　　第四条：销售价格 　　甲方按下列供货价格供货，乙方应严格按下列价格规定进行销售，不得低于本价格销售，否则视为低价销售。 　　第五条：付款及交货 　　一、付款 　　1、乙方必须采用先款后货的方式向甲方支付货款。 　　2、乙方向甲方支付的货款必须以银行汇票或电汇形式向甲方所指定的帐号支付。款到，甲方安排发货。 　　3、其它事宜： 　　二、交货 　　1、乙方必须每月25日前向甲方提交下月《____公司特约经销商月份货物需求计划》，甲方据此安排下月发货计划。 　　2、乙方每次要货不得低于2000箱，并详细填写《____公司特约经销商货物申请书》，连同相关付款凭证传真至甲方，甲方将依据货款到帐情况安排发货。 　　3、甲方将产品送到乙方唯一指定仓库，乙方必须当面签收并加盖公章，方可入库。 　　4、乙方指定仓库地址。 　　 第六条：有关销售约定 　　1、换货政策 　　经销商在首次进货60天内可申请换货(调换品种)，经甲方总部批准后执行(换货所发生的运费由乙方承担)。 　　2、退货政策 　　原则上不退货，特殊情况须报公司总部申请。 　　3、经销商返利 　　经销商可享受半年和年底两次返利(乙方累计销售茶饮料5000件以上甲方给于乙方2%)。 　　4、经销商处罚 　　凡发现合作客户有越区销售或低价倾销占用甲方货款等行为一律扣除返利，扣除保证金。 　　 第七条：双方权力、义务 　　 一、甲方 　　1、甲方产品出厂应经过严格品质管制，并符合产品标签上标明的经国家有关部门批准的企业产品质量标准，乙方收货时应验查点收，发现问题及时通知甲方解决处理。 　　2、甲方保证向乙方提供当地卫生质量监督机构所需要的各项文件。 　　3、自合同签订之日起，甲方负责根据乙方所在地的市场情况制定推广计划，并有义务将计划有关内容告知乙方。 　　4、甲方保证依约履行供货。 　　5、乙方所在地的甲方分公司(包括分公司管理人员及员工)没有权利对此合同进行变更或合同之外的任何(包括口头或书面形式)，甲方只对经自己书面确认的致乙方的销售政策及本合同进行变更的协议承担法律责任，除此之外甲方概不负责。 　　6、凡乙方违约跨区销售或低价销售一次，甲方有权扣除乙方反利的100%。 　　7、在期间，乙方连续两个月不能完成销售任务或违反价格规定达一次或者恶意跨区销售达一次，甲方均有权单方面解除合同。 　　8、首次供货，甲方提供进货量5%的赠品。 　　9、甲方提供销售额10%以内的促销及广告宣传费用。(方案由双方共同制定，资金由甲方掌握。) 　　 二、乙方 　　1、乙方有义务向甲方反馈当地饮料市场同类产品的信息，零售客户及消费者对甲方产品态度、建议等信息，有责任全力协助、配合及参与甲方的各项市场推广计划的制定及实施。 　　2、签订合同时，乙方必须向甲方提供以下有效证件的影印件：《营业执照》、《税务登记证》、《卫生许可证》、《法定代表人身份证明》等其它证照。 　　3、乙方配备专职人员进行销售网点的开发与维护，并保证销售网点数量的持续上升或持平，同时，保证甲方产品在各销售网点的正常供货，不得无故断货。 　　4、乙方应按甲方要求提供专用仓储，保证其正常工作，费用由乙方承担。且甲方产品在乙方验收或入库后的一切损失(包括不可抗力)由乙方自行承担。 　　5、乙方不得让甲方工作人员送货、收款，否则所造成的损失由乙方自行承担。 　　6、乙方有义务向甲方工作人员提供销售台帐，并根据每天的销售状况据实填写《____生物工程有限公司茶饮料系列产品客户交易表》，否则，甲方有权力从乙方半年返利中扣减1%以上的.返利系数。 　　7、乙方不得将钱款或货物借给甲方工作人员，否则，所造成的损失由乙方自行承担。 　　8、乙方有义务配合甲方，对甲方市场人员的工作情况进行监督，如发现工作失误或有其他不满时，可拨打甲方所设的投诉热线010-68682786进行投诉。 　　9、乙方如需变更合同或申请销售政策，不得要求其所在地甲方分公司直接对此合同进行变更或作出合同之外的任何承诺，乙方在收到甲方的书面确认以前，所有的变更本合同的协议及合同之外的承诺均为无效，否则，所造成的损失由乙方自行承担。 　　第八条：合同的变更与解除 　　一、发生下列情况之一者，允许变更或解除合同。 　　1、由于不可抗力致使合同的全部义务不能履行。 　　2、甲、乙方双方协商中止合同。 　　3、由于另一方在合同约定的期限内没有履行合同。 　　二、变更或解除经济合同的通知或协议，必须采取书面形式，除由于不可抗力致使经济合同的全部义务不能履行或由于另一方在合同约定的期限内没有履行的合同除外，协议未达成之前，原经济合同仍然有效。 　　甲方： 　　乙方： 　　签章： 　　签章： 　　日期： 　　日期： 　　经销商合同模板3 　　合同编号： 　　甲方：联系方式：地址： 　　乙方：联系方式：地址： 　　为搞好产品的市场销售管理工作，保护双方的合法权益，甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，经友好协商，就产品代理销售有关问题达成如下协议： 　　一、甲方授权乙方在__________地区成为甲方___________产品的独家经销商，乙方必须严格遵守甲方相关政策和规定。 　　二、经销品种、代理价、首次货量等 　　1、产品名称：__________________________。 　　2、产品规格：__________________________。 　　3、产品零售价：________________________。 　　4、产品代理价：________________________。 　　5、产品首次货量：______________________。 　　三、甲方的责权 　　1、甲方负责提供质量合格的产品以及销售产品的合法手续。 　　2、合同期内甲方确保乙方的独家经销权，有义务协助乙方查处外区域向乙方区域内的窜货问题。 　　3、甲方承担产品运输至乙方经销地的运输费用。 　　4、合同签订后，乙方如在三天内不提货，或三个月内没有二次提货者，乙方在约定区域内的代理权自然取消。 　　5、为严格规____市场，保护代理商利益，甲方实行市场保证金收取制度。市场保证金________元（人民币），合同期满或双方同意终止合同时，乙方退还产品营销手续及委托手续，甲方返还乙方保证金。 　　四、乙方的责权 　　1、乙方负责产品在约定区域的市场开发与销售，并承担销售过程中的一切费用。 　　2、乙方不得以任何借口向本合同约定以外的区域销售，否则甲方有权随时终止，并责成乙方补偿被窜货方的所有损失。 　　3、乙方在销售过程中必须遵纪守法，一切触犯法律及违规行为等，责任由乙方自负。 　　4、乙方拥有甲方其它产品在约定区域内优先代理权。 　　五、结算方式产品一律执行款到发货。 　　六、奖励政策根据甲乙双方协商结果，首批提货量为________件，年任务量________件；能完成年任务量者，再奖励________%货。 　　七、甲方在收到乙方货款三个工作日内发货，如乙方需货量较大，应提前10天向甲方提供书面要货计划。 　　八、招商政策作为合同的一部分具有同等法律效力。风险提示： 　　建议违约责任具体明确，比如：如一方违反本合同应怎样之类的条款，尽量要避免笼统约定承担违约责任。并且，可以根据际情况来规定违约赔偿金的数额。此外，违约金的数额不应过高或过低，过高可能面临着违约诉求不被支持的风险，过低则不利于守约方，因此，建议咨询专业律师进行商榷。 　　九、如发生争执，由双方协商解决，如协商不成，双方都可向___________人民法院提起诉讼。 　　十、本合同一式________份，甲乙双方各执________份，双方签字盖章后方可生效。 　　十一、有效期自________年____月____日至________年____月____日。 　　甲方（签章）：签订日期：________年____月____日签约地址： 　　乙方（签章）：签订日期：________年____月____日签约地址：

　　在公司的运营过程中，时常会与经销商进行合作，我们可以签署合作协议来明确双方的权利和义务。下面是由我为大家整理的“公司与经销商合作合同范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　公司与经销商合作合同范本（一） 　　甲方：__________________ 　　乙方：__________________ 　　甲乙双方于______年_____月_____日，就乙方承接甲方_________区域销售总代理事宜，在互利互惠，优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签订本区域经销代理合同书。具体条款如下： 　　第一条 协议项目和目的 　　1.1经双方确认：甲方的______（此类产品皆适用）具有广阔的市场潜力和发展前景，甲方授予乙方_________区域的销售代理权，由乙方全权负责该地区的销售和售后服务。 　　1.2本协议的目的是在甲乙双方之间建立产品或服务的分销体系，保证甲方销售或提供的乙方产品或服务的品质正宗、渠道合法。甲方可以依据本协议使用乙方商标、企业名称、域名等相关信息解释乙方产品或服务的来源和品质。甲方不得以乙方名义面对第三人、对外签署合同，以及以乙方名义从事任何经济行为。本协议生效后，乙方授予甲方_________代理商资格，由甲方向其直接客户（以下简称客户）分销乙方的域名注册、网站寄放以及乙方在本协议有效期内推出的其它业务。 　　第二条 双方的权利和义务 　　2.1甲方的权利和义务。 　　2.1.1积极宣传推广本协议第一条之业务及其增值服务，维护乙方的企业形象和服务品质，如实向客户告知所提供的服务项目及基本报价等，不得进行以次充好、削减服务项目、对免费项目收费等损害乙方和/或客户利益的行为。 　　2.1.2甲方办理第一条之业务时由甲方与客户签定合同，全部合同权利义务由甲方独立承担，并向客户提供必要的服务和技术支持，解答客户提出的各种问题。 　　2.1.3依照乙方规定提交预付款_________元（_________元整），甲方承认第一次支付的预付款为必须完成的业绩，甲方上述预付款未使用完而终止本协议，不得要求退还预付款余额。 　　2.1.4依照乙方规定就第一条之业务享受乙方指定的金牌代理商价格。甲方自行与客户约定的服务价格、收费标准不得低于乙方公开报价。 　　2.1.5向乙方及时提供客户的相关资料和支付相关费用以保证业务的顺利进行。 　　2.1.6保证服务质量，不得损害乙方整体市场形象，也不得从事其它损害乙方利益的行为。 　　2.1.7甲方可以在其公司宣传材料和名片上以及广告内容中使用_________认定金牌代理商字样和统一标识，未经乙方书面授权，甲方不得以乙方办事处、某级别代理、地区代理或总代理等具有垄断性、排他性和其它未经乙方授权的名义进行广告宣传及商业活动。且不得将_________与甲方作任何实质性联系，其企业名称不得出现_________等引人误解其为乙方分公司或分支机构或总代理的字样。甲方不得做出任何引人误解或引起混淆的行为，使他人误以为甲方是乙方子公司或分公司、关联公司、总代理或其他实质性关系单位。 　　2.1.8甲方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律、法规、行政规章等的规定。如因甲方违反上述规定的行为给乙方带来任何损害，甲方应承担所有法律责任并赔偿给乙方造成的损失。 　　2.1.9与_________正式签署本合作协议后，本协议有效期内，甲方不得和任何与乙方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织进行相同或者类似本协议内容的合作，否则乙方有权随时取消其金牌代理商资格并有权要求甲方赔偿损失。本协议有效期内及本协议终止或者解除后，甲方承诺不向与乙方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织提供有关乙方业务、技术等一切相关信息或者资料，否则愿意承担相应的责任。 　　2.1.10甲方与乙方的其他金牌代理商之间不得进行恶性竞争或者其它不正当竞争。 　　2.1.11本协议所称与乙方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织是指符合下列情形之一的企业、商业机构或者组织： 　　（1）与乙方处于相同或者相近似的商业、技术领域。 　　（2）与乙方经营范围相同或者相近似。 　　（3）与乙方所提供的产品、服务或者所面向的客户群相同或者相近似。 　　（4）法律、法规规定的其它情形。 　　2.1.12甲方如非_________授权代理，则不得以_________授权代理名义进行活动，否则责任自负。给_________造成损失的，应赔偿_________相应损失。 　　2.1.13甲方有权在本协议期满时，与乙方续签本协议的优先权。 　　2.2乙方的权利和义务。 　　2.2.1虽然作为本合同服务标的的第一条所述之业务可能成为甲方与客户服务合同中规定的服务标的，按照本合同约定，甲方以自己的名义与客户建立合同关系并独立承担合同责任，乙方不与甲方的客户建立服务合同关系。 　　2.2.2甲方递交的国际域名注册业务，由于实行即付即注方式，一经甲方递交，乙方便视为甲方及客户同意注册此域名，乙方将在甲方的预付款余额足够的前提下及时实行注册。甲方要求的国内域名注册，乙方接到甲方的在线申请及必需文件后，即开始进行查询、注册。虚拟主机设立和开通等其它业务必须在甲方预付款余额足够或收到甲方汇款凭证传真后按业务合同进行。其它业务乙方应在甲方提交申请后及时处理。 　　2.2.3乙方向甲方提供完整的售后服务，详细条款由甲、乙双方之间具体的业务合同确定（包括电子版合同形式），但乙方的售后服务只对甲方，不面向客户。 　　2.2.4及时将与甲方分销业务有关的价格细则和变化，市场动态指导通知甲方（一般用电子邮件方式）。 　　2.2.5向甲方提供业务范围内的技术支持和技术培训，帮助甲方提高技术能力，拓宽业务范围。 　　2.2.6对因甲方违反本协议造成客户或乙方损失的，乙方有权终止本协议并有权要求甲方赔偿损失。 　　2.2.7对因乙方过错造成的损失，乙方只向甲方承担责任。该责任的承担以甲、乙双方之间发生的该笔具体业务金额的总额为上限。 　　2.2.8对于甲方与其客户之间的纠纷、争议、损失、侵权、违约责任等，均由甲方与客户自行解决，乙方不介入甲方与客户的纠纷、争议等，也不对客户的任何损失负责。 　　2.2.9在本协议有效期内，乙方有权根据市场情况修订定价和金牌代理商管理规范。修订一旦作出，乙方会提前_____天发送电子邮件或在乙方网站以公告形式通知甲方，修订从规定的日期起生效。 　　2.2.10如果代理价格有变动，以乙方网站上的价格为准，乙方有义务用电子邮件把最新报价发到甲方的电子邮箱。 　　第三条 对分销商的奖惩 　　3.1依据相关的价格体系对甲方的分销业务给予优惠。 　　3.2本协议关于优惠的计算不包含国内、国际域名注册机构所收取的域名注册费用和年费。 　　3.3甲方成为乙方金牌代理商后，如果不符合规范中的考核标准，或者有违反金牌代理商信誉和宗旨的，或者违反本协议，以及给客户或者乙方造成严重损害的，乙方有权取消其金牌代理商资格，追究其法律责任，同时本协议终止。 　　第四条 协议有效期 　　4.1本协议有效期为_____年，自_____年___月____日至_____年____月____日。 　　第五条 协议变更 　　5.1以通过向乙方发出书面通知的形式，在下列情形下终止本协议： 　　5.1.1乙方没有遵守或履行本协议所规定的任何条款或条件，严重违反了任何双方的购销合同。 　　5.1.2乙方停止或提出将要停止履行其全部或大部分业务。 　　5.1.3甲方认为会有损害甲方利益的行为的发生，而乙方又不能做出合理的解释。 　　5.1.4乙方在签订本协议后连续______个月内无任何销售业绩。 　　5.1.5甲乙双方的“停止”决定，均须提前_____个月向对方以文字形式送达。 　　5.2在终止协议的通知有效的期限内，甲方有义务向乙方提供约定产品。使乙方能够完成已有的订货，能够满足协议有效期内已形成的买卖交易对产品的需要。 　　5.3在要求终止的通知送达后，而协议仍为终止前的期间，对乙方的委托不再有效，甲方可以把乙方交给其他代理商来管理。 　　第六条 终止的效力 　　协议的终止产生以下法律效力。 　　6.1所有乙方欠甲方的资金，均立即到期和必须偿还。否则加收滞纳金为双方代理总额10%。 　　6.2乙方必须取消和不再继续使用任何能使公众认为乙方仍是甲方产品代理商的标志、广告和其他材料等。 　　6.3收回所有甲方授予乙方的权利。 　　依据法律和协议，双方对对方的违约行为均享受有赔偿的请求权（包括利益及信誉损失） 　　第七条 争议解决 　　7.1在本协议执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决。如果协商不成，双方同意提交仲裁委员会进行仲裁，并接受其仲裁规则。该仲裁裁决是终局的，双方将无条件服从该仲裁裁决。 　 　第八条 不可抗力及意外事件 　　8.1因不可抗力或者其他意外事件使得本协议的履行不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本协议。遭受不可抗力、意外事件的一方如全部或部分不能履行本协议、解除或延迟本协议，应自不可抗力、意外事件发生之日起____日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并于事件发生之日起____日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或延迟履行的证明。 　　8.2遭受不可抗力的一方应采取一切必要措施减少损失，否则应就扩大的损失承担责任。 　　8.3本协议所称不可抗力、意外事件是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府管制等。 　　第九条 司法解释和弃权 　　9.1本协议根据法律解释，在所有方面受其约束。 　　9.2法院对由于此协议产生或与本协议有关的争议享有司法管辖权。 　　9.3甲方和乙方都不对其协议声明弃权。 　　第十条 守密义务 　　10.1除法律规定必须公开外，乙方不得向第三者展示甲方营业报告书，价格表及其他有关和有损甲方利益的情况。 　　10.2乙方不得向第三者泄露甲方按合同规定给乙方的经营管理资产秘密及有损甲方利益的资料。 　　10.3乙方有责任保证其职员不向第三者泄露秘密。 　　10.4前三款规定的乙方保守秘密义务在本合同期满后____年内仍然生效。 　　10.5甲方提供给乙方的授权经营书，和其他文件归甲方所有，乙方须负责保存，合同终止时即刻归还甲方。 　 　第十一条 附则 　　11.1本协议的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律。 　　11.2除法律本身有明确规定外，后继立法或法律变更对本协议不具有溯及力。双方可根据后继立法或变更后的法律，经协商一致对本协议进行修改或补充，但应采用书面形式。 　　11.3本合同任一方变更通知、通讯地址或其它联系方式，应自变更之日起____日内，将变更后的地址、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。 　　11.4本协议的理解与解释应依据协议目的和文本原义进行，本协议的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本协议的解释。 　　11.5任何一方对本协议的内容和对方当事人的商业机密均负有保密的义务。 　　11.6本协议一式____份，双方各执____份，经签字、盖章后生效，二份协议具有同等效力。 　　甲方：__________________乙方：__________________ 　　______年______月______日______年______月______日 　　公司与经销商合作合同范本（二） 　　甲方：________________ 　　乙方：________________ 　　根据《中华人民共和国民法典》及其相关法律法规，甲乙双方本着诚实信用，平等互利，协商一致的原则签订本协议，以供双方共同遵守执行： 　　第一条、经销区域 　　1、甲方授权乙方为________在___________地区的___________经销商。 　　2、乙方必须首选________产品作为向客户宣传及推荐使用的产品，并不得销售其他厂家类似产品，不得销售假冒________产品，否则甲方有权取消乙方___________经销权，直至追究法律责任。 　　3、乙方不得跨区域销售，否则甲方视情节轻重有权对乙方采取：书面警告、停止供货、取消经销权、终止经销协议等措施。以上措施没有先后顺序，可以直接使用其中一种或几种并用。跨区域货物的销售额不计乙方任务额，且销售额归所跨区域经销商所有。 　　第二条、市场价格及市场规范 　　1、乙方可享受甲方的所在区域最低经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价供给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者（二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知 ）。 　　2、乙方的促销员不得诋毁甲方品牌的产品及商誉，不得有损害甲方、消费者及其它与甲方合作的批发商的行为。促销员在营业场所内发生的一切损害甲方利益的行为，乙方负有连带责任。 　　第三条、经销期限 　　1、自______年______月______日起至______年______月______日止，共计______日。 　　2、在协议期内，如乙方连续三个月未能完成销售任务或累计三个月未能完成总任务额的70%，则甲方有权另选经销商，乙方的_____经销权自行解除。 　　3、在协议期内乙方能完成或超额完成任务，可享有优先续约权。 　　第四条、付款方式 　　甲乙双方约定款到发货，乙方在提货前将现金或支票，或付款凭证（银行汇票、电汇）传真给甲方，甲方收到货款后安排发货。 　　第五条、交货数量、规格及交货方式与期限 　　1、交货数量：以乙方向甲方提供的加盖业务专用章并经签字的有效书面定货单为准。 　　2、交货方式：甲方在收到乙方定货单所列货物的全款的五个工作日内，负责将乙方所订货物交运输部门办好托运手续（特制、订制及另有约定交货期的除外）。产品到乙方法定经营场所所在地市，到岸后费用由乙方承担，并传真托运单给乙方。如乙方需要使用其它运输方式（如中铁快运、航空运输、特快专递等快运方式）甲方可代办，但费用由乙方承担。 　　3、对批量较大的定货（超出分解任务计划部分）乙方应提前通知甲方以便甲方及时组织生产并供货。 　　4、乙方在甲方发出货物的六天内（以托运单日期为准）如未收到货物的，应立即向甲方联系追查。若在甲方发货之日起十天内，乙方没有向甲方提出货物未到异议，则视为乙方收齐甲方所发货物数量、规格并验收合格完毕。 　　第六条、质量标准与验收 　　1、质量标准：甲方供给乙方的产品质量须符合国家相关产品标准，并向乙方提供相关证明文件。 　　2、验收：乙方收货时须对货物进行验收。如乙方收货时发现货损、货差等问题，应及时与运输部门办理好有关确认手续，并及时反馈给甲方，按国家有关规定执行。如甲方产品有质量问题，乙方需在收货之日起三天内书面告知甲方。 　　第七条、售后服务 　　1、乙方应做好售后服务工作。如客户提出甲方产品有质量问题要求退换，经查实确属产品质量问题的，乙方应先予客户退换。甲方实行包修、包换、包退。 　　2、若乙方滞销产品要求退换货的（特制、定制品甲方不接受退换），退换货量不得超过该批进货量的5%，且产品包装完好无损，产品应整件退换，经甲方同意予以更换等值产品，但乙方需承担来回运输费用及扣除10%退货金额作为甲方包装、人工费用。超出退换货标准的由双方协商处理，乙方除需承担来回运费外，最少扣除15%退换值作为甲方损失的补偿。 　　3、乙方由于经销期满或双方中途终止协议，乙方退货，货值按进货价80%计算，并开具退货等值发票给甲方，无票的只能按进货价的60%计算，并由乙方承担退货费用（含运杂费）。 　　第八条、市场推广及广告 　　1、甲方负责全国性的广告宣传和推广，并有义务协助乙方策划及市场推广。在甲方实施推介活动时，乙方应予以配合。 　　2、合作期内乙方必须维护甲方的企业形象，宣传和提高甲方产品的知名度，乙方要严格按甲方要求进行品牌宣传活动。 　　3、乙方在进行区域性广告宣传时须知会甲方，广告制作应接受甲方指导，乙方在制作或代为甲方制作用于甲方产品销售相关广告资料时，须取得甲方书面确认。如乙方提出可行性的区域性宣传方案需甲方承担费用的，费用分担及实施办法由双方另行协商。 　　4、甲方根据乙方实际进货额按比例配备相关广告、宣传、促销用品。 　　5、乙方应从协议签定之日起叁个月内，在所辖区域内建立____个以上的分销商（点），且每个分销商（点）必须具备符合甲方要求的展示区，且在经营过程中必须督导分销商（点）维护其形象。 　　第九条、违约责任 　　1、甲方无正当理由不能按期交货，延期一周以上，每延期一周应偿付乙方不能交货部分货款的2%违约金，偿付总额不能超过6%。 　　2、如乙方违反本协议跨区域销售，一经查实，乙方向甲方偿付跨区域销售总额8%-100%的违约金，以补偿受侵害区域的经销商。 　　3、若乙方违反本协议中任一条款，甲方有权终止本协议。 　 　第十条、争议纠纷解决 　　本协议在履行中发生争议，双方应协商解决；协商解决不成时，任何一方均可以司法途径予以解决。 　 　第十一条、协议解除条款 　　1、乙方不执行双方约定的有关条款时，甲乙两方可解除协议。 　　2、乙方明显有违背信用的情形出现时，甲方可解除协议。 　　3、乙方有妨碍正常的连续经营活动时，甲方可解除协议。 　　4、不可抗拒的其他因素。 　　第十二条、其他约定 　　1、本协议所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本协议，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改协议一方赔偿一切损失。 　　2、本协议在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本协议之内，所有附则在法律上均与本协议有同等效力。 　　3、本协议一式四份，双方各执二份，自双方签字盖章之日起生效。 　　甲方：__________________乙方：__________________ 　　______年______月______日______年______月______日

　　随着社会不断地进步，很多场合都离不了协议书，签订协议书是提高经济效益的手段。那么协议书怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家收集的经销商协议书3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 经销商协议书 篇1 　　甲方： 　　代表： 　　地址： 　　电话： 　　邮箱： 　　乙方： 　　代表： 　　地址： 　　电话： 　　邮箱： 　　甲乙双方依照《中华人民共和国合同法》及合作相关法律法规，经双方友好协商，就甲方_________产品的_________地区销售达成如下合作协议： 　　 一、合作内容 　　1、甲方授权乙方作为______系列产品在______地区内的_______经销商。 　　2、乙方不得在未经甲方允许或授权的情况下，擅自将自己的经营区域扩大到未经授权的区域。否则，一经发现，甲方有权终止乙方合作资格。 　　3、乙方不得在同一区域经营第三方与甲方同一档次，同一类型的产品。否则，甲方有权终止与乙方的合作资格。 　　 二、甲方责任 　　1、提供合格产品给乙方经销，并提供一切产品之市场准入手续给乙方。 　　2、保证乙方货款到账______日内发出货品（需提前订货），并保证产品长期供应。 　　3、给乙方______个月试营期，如试营不理想，试营期满后可退回剩余货品。长期合作甲方对产品实行______月内包换，______年保修（除人为损坏）。 　　4、提供对乙方业务人员专业培训，提供产品广告样板，提供促销品支持。 　　5、绝对执行同级经销商平等之价格体系以保障乙方的经济利益。 　　6、发展水平相当之经销商队伍，防止不良经销商侵犯乙方正常权益。 　　7、保证诚实和忠诚的合作态度，和乙方建立良好合作，以达到双赢的结局。 　　8、一切营销政策对所有经销商都采取公平的态度。 　　 三、乙方责任 　　1、保证按照本协议内容开展经销活动，并进行活动推广。 　　2、保证不超过协议约定之经销范围。 　　3、绝对执行甲方当地市场最低市场限价，为______元/套。 　　4、及时将当地市场信息反馈给甲方，以便双方协作做好当地市场。 　　5、保证以诚实、忠诚的合作态度和甲方进行合作。 　　 四、合作时间 　　甲乙双方的合作期限为______年，自______年______月______日至______年______月______日有效。 　　 五、违约责任 　　1、甲方和乙方应正当行使权利，履行义务，保证本协议的顺利进行。 　　2、任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任；给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。 　　 六、保密原则 　　乙方和甲方均有义务履行保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方披露或透露有关本协议内容的任何信息。 　　 七、争议解决 　　协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。 　　 八、其他 　　1、本协议一式______份，双方各执______份，具同等法律效力。 　　2、未尽事宜，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。 　　甲方（签章）： 　　代表人（签字）： 　　______年______月______日 　　乙方（签章）： 　　代表人（签字）： 　　______年______月______日 经销商协议书 篇2 　　甲方： 　　地址：顺德市北滘镇蓬莱路美的工业城 　　法定代表人： 　　营业执照证号： 　　乙方： 　　地址： 　　法定代表人： 　　营业执照证号： 　　合同编号：合同签订地：顺德北窖美的工业城内 　　适用地域： 　　甲乙双方在平等互利、共同协商的基础条件下，达成如下协议： 　　 第一章 责 任 　　一、甲方责任 　　（一）甲方有责任兑现国家所规定的产品三包条款。 　　（二）甲方负责自身品牌产品的批量性质量问题。 　　二、乙方责任 　　（一）乙方负责本协议所规定的适用地域范围和自身分销体系内的全部美的___________产品（以下简称协议产品）的售前维修服务工作。 　　（二）乙方应保证甲方产品维修之后的技术及安全性能符合协议产品的出厂标准，因维修的质量问题而引起的投诉索赔等造成的损失由经销商自行负责，如因此产生第三者与甲方或甲方的客户之间的诉讼，乙方须承担责任和处理费用。 　　（三）乙方必须全部采用甲方提供的零配件维修甲方的产品，不得将甲方零件挪作他用。 　　（四）乙方进行维修必须按所维修的产品正确详细填写《售前机维修记录表》（此记录表由甲方提供专用表格，规格型号、数量、缺配件情况、更换配件情况、提货状态等表格内所表现的内容必须完整填写，记录不全或不真实者甲方有权追究乙方责任） 　　（五）乙方有责任随时向甲方反映产品质量的重大问题，以及重大投诉，同时应立即处理，避免事态扩大，在需要时应甲方要求配合甲方代表对事件做出妥善、合理的处理。 　　 第二章 义 务 　　三、甲方有义务对乙方进行全面技术培训和指导，乙方应积极参加。 　　四、甲方有义务对网点提供库存配件，额度内配件应及时供应。 　　五、乙方有义务从事所经营的甲方产品的`维修，并不得超额度退货。 　　六、乙方有义务维护甲方品牌形象、市场信誉，配合甲方开展服务宣传活动。 　　七、乙方有义务对甲方产品质量信息保密，不对外泄露、宣传，本协议履行期满后，乙方仍负有保密义务。 　　 第三章 权 限 　　八、甲方有权监控乙方的服务质量，服务规范。因乙方维修质量等原因引起消费者或乙方下级经销商对甲方或甲方产品的投诉，经甲方调查属实，甲方对乙方予以书面或口头警告，并责令整改，如整改不力出现第二次投诉，则对乙方处以200元违约金。如因此出现反复投诉或对重大问题不及时反馈，造成甲方产品退货、重大损失或事故曝光，则由乙方承担全部经济责任，甲方可单方面终止协议。 　　九、乙方店面装修使用甲方品牌形象（招牌、灯箱），须经甲方书面同意，并按甲方设计要求制作，否则，甲方有权责令乙方立即拆除。 　　 第四章 配件的领用原则 　　十、乙方必须履行《国家新三包规定》与《产品质量法》有关条款，给予甲方顾客“三包”法规定范围的合理退换。 　　十一、乙方通过自身服务体系，妥善解决自身和分销网络的售前和售后服务问题，甲方提供乙方售前维修所耗用的配件，售前维修费用按年费（ ）%形式结算，免费配件供应额度按（ ）%予以提供，超额部分按甲方公布的价格申购，申领配件由乙方自提，运费乙方自理。 　　十二、乙方应及时向甲方提出零配件申领计划，以便及时备足配件。在甲方可以及时提供配件的前提下，乙方不得以缺零件为借口拒绝为其下级客户提供售前维修及相应配件支持，一经核实甲方有权要求乙方支付1000元/次（人民币）违约金，情节严重者取消服务费用及相关服务政策。 　　十三、乙方必须妥善保管好甲方提供的零配件，若因保管不善造成损坏、锈蚀、遗失的，超过免费使用配件额度的配件甲方按乙方零售出仓情况处理。 　　 第五章 协议的解除 　　十四、如乙方因任何原因不能从事我公司要求的服务工作，则协议应予解除。 　　十五、如乙方因违规、违约或维修质量问题、服务态度问题导致社会曝光等恶性化事件的发生或严重危害甲方的品牌形象，则协议予以解除。情节严重者，甲方可单方面解除合同，拒绝结算一切费用以及取消年度销售相关的优惠政策。 　　 第六章 补充条例 　　十六、本协议未尽事宜按《客户服务中心管理条例》执行。 　　十七、有效日期： 年 月 日 — 年 月 日止。 　　十八、本协议由双方签章后生效，发生争议不能协商解决的由签约地人民法院管辖。 　　 第七章 本协议未尽事宜另行商议补充 　　________________________________________________________________________________ 　　_______________________________________________________________________________ 　　_______________________________________________________________________________ 　　________________________________________________________________________________ 　　______________________ 　　甲方：乙方： 　　授权代表：授权代表： 　　日期：____年____月____日日期：_____年_____月____日 经销商协议书 篇3 　　甲方： 　　地址： 　　电话： 　　乙方： 　　地址： 　　电话： 　　经甲乙双方友好协商，就甲方_________产品的_________地区销售达成如下合作框架协议： 　　 一、甲方责任 　　1、提供合格之_________产品给乙方经销，并提供一切产品之市场准入手续给乙方。 　　2、保证乙方货款到账______日内发出货品（需提前订货），并保证产品长期供应。 　　3、给乙方______个月试营期，如试营不理想，试营期满后可退回剩余货品。长期合作甲方对产品实行______月内包换，______年保修，长年维修（不包括：人为损坏、私自拆装、外观损伤、附件不全）。 　　4、提供对乙方业务人员专业培训，提供产品广告样板，提供促销品支持。 　　5、绝对执行同级经销商平等之价格体系以保障乙方的经济利益。 　　6、发展水平相当之经销商队伍，防止不良经销商侵犯乙方正常权益。 　　7、保证诚实和忠诚的合作态度，和乙方建立良好合作，以达到双赢的结局。 　　8、一切营销政策对所有经销商都采取公平的态度。 　　 二、乙方责任 　　1、保证按照预定的市场推广计划全力开拓本地市场（乙方制定，双方认可）。 　　2、保证不超过协议约定之经营范围。 　　3、绝对执行甲方当地市场最低市场限价，为______元/套。 　　4、及时将当地市场信息反馈给甲方，以便双方协作做好当地市场。 　　5、保证以诚实、忠诚的合作态度和甲方进行合作。 　　 三、协议有效期 　　本协议有效期限为______年，自______年______月______日至______年______月______日有效。 　　 四、违约责任 　　双方须严格执行本协议条款，如果单方违约给对方造成的损失由违约方负担。 　　 五、争议解决 　　协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。 　　 六、其他 　　1、本协议一式______份，双方各执______份，具同等法律效力。 　　2、未尽事宜，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。 　　3、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式协议中进一步予以明确。框架协议与正式合作协议构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。 　　甲方（签字）： 　　______年______月______日 　　乙方（签字）： 　　______年______月______日

具体来说，代理与经销主要有以下几点区别：　　　（一）代理的双方是一种代理关系（代理销售，对商品无所有权），而经销双方则是一种买卖关系（以自己的名义购进货物，对商品有所有权）。　　　（二）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。 代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。 其实，你在选择商品的时候，商品同样也在选择你，申请经销权很象一个择偶的过程。 　　一．了解对方是否名花有主 首先要了解本区域有没有该品牌经销商，如果有，而你的实力又没有对方强，就没有必要再去争取了，但你可以向本地经销商争取更低一级的经销权。 　　二．考察对方人品 做市场调查，确定该品牌的是否有市场。 　　三．展开追求攻势 经过调查后如果没有该品牌的经销商，联系总部，了解该品牌的经销条件（如：年季销售额规定及保证金、返利政策、指定区域、首批定货等），再向该品牌总部提出经销申请，说明自己的情况，如：所在区域、业务类别、从业人员、资金实力、营销网络、经营状况等等。（注：某些小品牌不会要求你出示上述文件的，只要你首批进多少货就可以了，但凡正规的、管理制度严格的公司都会要求你出示上述资料。） 　　四．是否门当户对 总部收到你的资料后，如果审核初步通过，会与你进一步沟通（包括经营理念，营销方式等），也许会请你去详谈，邀请你考察公司和工厂（你也可以主动提出考察要求），同时会派专员或就近的业务员来你所在的区域做考察调研。 　　五．婚前筹备 双方沟通之后，认为确有可能合作，总部会要求你提交商业计划书、营业执照复印件、税务登记证复印件，法人身份证复印件等相关证件。 　　六．办结婚证、给聘金、举行婚礼 总部通过，签订合同，交纳保证金，首付进货，发授权证书或授权铭牌。 　　需要注意的问题： 一些强势品牌的择偶过程，厂家拥有完全的主动权，因为申请代理权的经销商太多。 在经销权的竞争中，风险与利益共存，有的经销商说，为了争夺某个品牌，几十万元公关费用砸下去，有时甚至连被考察的资格都没有得到。 事实上，一些刚面市的小品牌常常看中大经销商的营销网络，也会以各种优惠条件主动给大经销商经销权。 归根结底，取得品牌的经销权最终要靠实力说话。

其实，作为厂家，要想知道如何帮扶经销商，首先要知道经销商要什么？只有抓住了经销商的内在需求，围绕需求作文章，厂商才能真正一心，才能步调一致，才能共同达到双赢的局面。 其实，不同发展阶段的经销商，其内在需求是不同的。换句话说，处在不同发展阶段的经销商，其对于厂家的要求和期望是不同的。这好比沙漠里行走的一个人，他此时需要的是救命的水，可你却给了他馒头，显然，这是不合时宜的。作为高明的厂方人员，一定能够洞察经销商的需求，到什么山，唱什么歌，对症下药，真正地携手经销商，走完一段光辉灿烂的协作历程。 经销商按照其发展阶段，可以分为起步阶段、快速发展阶段、成熟阶段。根据不同的发展阶段，厂家应该给予其不同内容的帮助和支持。 起步阶段：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。在经销领域，每年都有一些新的经销商涌现，但也有一部分老的经销商淡去。这是竞争规律，谁也避免不了。但是可，如果一个厂家，尤其是中小企业，面对一个新的，后者处在起步阶段的经销商，该如何去做工作呢？这仍然需要从探讨经销商的现实或者潜在需要入手。 起步阶段的经销商，首先缺少或者缺乏的可能是资金，这毋庸置疑，这个时候，如果作为厂家，能够通过房产、车辆等动产或者不动产的抵押，提供一定的信贷，从而让经销商能够放开手脚来去做，这是最好不过的结局了。这样做的最终结果，必然是经销商的知恩图报，而更加卖力的去做好产品，做强、做大市场。 其次，处在起步阶段的经销商，其经验往往是不足的。因此，他也需要厂家能够提供一揽子市场支持，尤其是人员的贴身帮扶。当然，也包括厂家对经销商及其人员的定期培训提升，比如，经营观念的培训、营销理念的培训、市场运作技能培训、管理培训等。通过厂家的教练式工作，发扬厂家人员的传帮带精神，能够快速地让经销商掌握操作市场的必要技能，从而能够早一天成熟起来。 再次，经销商需要厂家的鼓励。起步阶段的经销商，往往初入市场，心理较为脆弱，需要厂家不间断地激励，从而一直让经销商能够保持昂扬的斗志，饱满的激情。这个鼓励，包括厂家对其市场操作的肯定，对其一点点进步的及时表扬，对其通过努力获得的业绩的物质（比如返利）、精神（提供培训机会、旅游）等方面的奖励，也包括对其偏离企业方向、目标等的善意提醒等等。 最后，作为厂家，对于经销商还要大胆放权，勇于让经销商操作，鼓励其去创新性的运作市场，允许他们犯原则外的错误（窜货、低价销售属于原则内的错误），因为他们处在初始阶段，对于市场操作一片空白，往往更有创见性，更容易总结、提炼新的运作模式。 比如，某厂家培育一个刚起步的经销商，除了帮其协调配送车辆，加快资金周转，避开其资金不足缺陷外，还派一个精干而经验丰富的销售人员贴身指导，根据销售季节转换，总结出一年要在不同的时间段召开三次订货会，总结出“两差、两高”的营销策略模式，即“产品差异化、高价位、高促销、促销差异化”，取得了较好的市场效果，该经销商在短短三年内，就成为该厂家东部地区最大的经销商。 发展阶段：应该说，大部分经销商都处在发展阶段，这个阶段的经销商发展快，但问题也最多，因此，作为厂家，在经销商销售产品过程当中，要想不让其走样，就需要厂家不断地给予指导教育，不断纠偏，在满足其对于厂家需要的同时，能够达到厂商双方共同的目的。 首先，处在发展阶段的经销商，由于业务、人员快速膨胀，因此，他此时最需要的，是能够真正实现公司化运营，能够市场提升与内部管理提升相协调和匹配。从这个角度来说，作为厂家人员就应该协助经销商“建章立制”，建立和健全相关的管理制度，比如人员招聘制度、人员管理制度、作业流程和标准、客户管理、库存管理、物流管理、市场管理等，通过依“法”办事，经销商才能步入规范化、制度化、流程化的管理轨道。 其次，既然是快速发展阶段，就少不了要大量开发空白市场和网点，就需要厂家派出人员，能过对空白市场及网点进行开发规划，就需要协助经销商去开发下游客户，尤其是重点客户，这不仅是帮助经销商，从另外一个层面上讲，也是为了更好地掌控下游渠道，进而掌控整个市场。因此，协助经销商开发市场，不断地提高市场的覆盖率、占有率，对于发展阶段的经销商，尤其重要。 再次，处在快速发展阶段的经销商，还需要营销支持，这个支持，不仅包括营销政策，对于各级渠道的促销支持、人员支持、理货支持等，而且，还包括教练支持也要跟的上，即要通过教练模式，帮助经销商打造一支能打硬仗、苦仗、恶仗的销售团队，也包括下游客户团队，这就需要通过以会代训、教练式培训、集训等，来给予经销商全方位的支持。 最后，作为厂家，还要对处在这个阶段的经销商给予咨询式、顾问式销售，要能够扮演经销商经济顾问、经营参谋，要能够适时根据掌握的市场信息，研判未来产品、市场走势，引导经销商及时做出转型或者调整，要对经销商的管理、运作，提供策略性的指导及帮助，从而建立厂商一体化的发展新模式。 比如，某厂家的销售经理，针对他的客户一直销售中低端产品的现状，通过家电行业未来个性化、高档化趋势的分析，给其建议要调整产品结构，重点推广该企业主推的主导高档产品，与公司保持步调一致，然后，该销售经理开始对该经销商及其人员进行高端产品推广技能的培训，手把手地教给他们销售高价产品的方法与技巧，同时，在销售过程当中，还随时随地接受经销商及其人员的销售咨询，现场解答他们推销过程中的各种疑问等等，经过厂家销售经理如此认真的帮扶，该经销商很快就将产品结构调整到位，盈利水平也有了大幅度的提升。 成熟阶段：成熟的经销商，是很多厂家追逐的对象，他们有雄厚的实力，健全的网络，作为厂家，借助他们的强大运营力量，往往能够迅速将产品铺开，达到借渠浇水、事半功倍的效果。 但正如任何事物都有两面性一样，成熟阶段的经销商优势很明显，但对于厂家的帮扶要求难度的加大也很明显。这个阶段，作为厂家一定要做该做的、能做的、弥补短板的，进行立体式帮扶。 首先，要在不违反整体经销商利益、厂家利益的前提下，给其提供最大限度的市场增长空间，比如，新产品的区域或者跨区域独家代理，给其更大的市场销售范围，通过给予其一定的“跑马圈地”的权力，在充分地保证其利润最大化的同时，还能够将市场做的更强、更大，保持其在一定产品范围、渠道范围、地域范围的相对垄断性，通过相对垄断，增强其盈利能力，以及对于厂家持久的忠诚度。当然，在可控范围内，也可以实施OEM模式。 其次，作为厂家，还要对经销商开展深度协销、深度分销，帮助经销商对市场进行通路精耕，对市场、对渠道、对消费者进行高密度的渗透，比如，帮助经销商开发新市场，消灭空白网点，减少或者消灭零发货客户，在渠道终端对顾客进行一对一深度沟通等，从而做精、做细市场，不断扩大市场销售份额，提高产品及品牌知名度、美誉度。 再次，成熟阶段的经销商，由于市场较为成熟，收益较为稳定，因此，这个时候的经销商，更希望厂家去做一个好的裁判，好的市场秩序维护者。他们最担心、最害怕，由于厂家的管理不力，而出现市场秩序大乱的情况，而让自己多年的心血毁于一旦，由于窜货、倒货或者低价倾销盛行，而让自己该挣到的钱挣不到。因此，在这个阶段，如果厂家能够铁起手腕抓市场管理，那么，作为经销商是感恩戴德，而对厂家心服口服的。 最后，成熟期的经销商，还希望厂家有一个稳定的政策，从经销的产品、价格的保持、帮扶的力度等，都有一个相对稳定的支持，而不是朝令夕改，让经销商摸不着北。 比如：湖北格力电器，在市场做的相对成熟，而市场管理难度加大，经销商违规现象频 繁时，由厂家出面，厂商共同出资，组建市场联销体，即成立格力电器销售公司，统一产品调配，统一售价，规范渠道模式，打造真正的厂商一体化，运营后，厂商利益得到了保证，市场得到了健康、快速的发展，成为了行业的标兵和学习仿效的对象。 总之，厂家不论做什么，都一定要扎根于市场，契合于经销商，而不是“盲人骑瞎马，夜半临深池”，作为厂家只有根据经销商的发展阶段，探寻其内在需求，合理搭配资源，才能真正地与经销商一道，在与竞争对手的角逐中，而让自己立于不败之地。

　　现在经销商经常抱怨做市场是找死，不做市场是等死。但是要何去何从呢?市场做不起来又是谁的问题呢?经销商又如何做大做强? 　　俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。我见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的老板能算大老板吗?老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。两种经销商永远做不大，一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。 　　另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。 　　市场做不起来，最终原因就是人的因素。包括管理层，业务人员，售后人员等。整套营销策划方案的策划错误，市场定位的错误都会导致市场开发失败。但是以上的种种行为的信息来源是市场的业务人员，所以业务人员的好坏是市场开发成功与否的关键。拥有好的方案没有好的业务人员也是徒劳。运做市场和掌控市场也要业务人员的艰辛与努力。售后人员是作好市场售后的关键。他包括市场中竞品信息，消费人群的意识走向等等。这3方面缺一不可，是相互依托的。 　　真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的：首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己才能壮大。再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。 第四，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。第五，制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。 　　经销商怎样才能进步一些? 　　有些经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西;但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。首先，经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。其次，要向优秀的经销商学习管理模式。可以向厂家了解哪些经销商做得好，然后到那里去取经。如果经销商自己进步速度慢的话，就要请一个会管理的经理替自己管理。 　　大经销商应该做什么 　　规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些啥呢?我认为老板主要应该做这样三件大事：第一，研究市场。首先要研究厂家，摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何与对手竞争等;其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做;最后要研究消费者，研究他们的消费规律。第二，要培养选拔人才。人才越多，事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。第三，制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向 　　 我精心推荐

我是做厦门哈科德科技开发有限公司生产的哈科德净水器的客户维护的，我跟你的行业应该也比较相关吧。我就谈几点自己的看法吧 一、建立“任人唯贤”的人力资源管理制度： 现在不少的经销商，不是任人唯贤，而是任人唯亲，由于多数经销商经营规模小，对员工素质要求不高，因而亲戚朋友便成了核心骨干力量，久而久之，因碍于情面便造成了不能有效管理员工，这种裙带关系在一定程度上严重制约了经销商的自身发展。今天，经销商要做大做强，就必须引进人才，排除“家人、亲人最可靠”的那种短浅意识，因为相对上游代理商和厂家而言，经销商最欠缺的不是资本，而是人才！在人力资源的管理上，经销商应建立一套科学的人才管理体系，包括人才储备、岗前培训、绩效考核、职位晋级等方面都要有章可循。 二、建立“帐目清楚”的财务管理制度： 目前，不少经销商的财务管理仅停留在“日进日出”的简单日记上，经营开支随意支出，手续不全，不能通过健全的财务帐面体现出来。在多数经销商心目中，自己挣的钱自己当然可以想用就用，唯一的审批人员可能就是自己“老婆”，老婆也就在多数时候充当“财务总监”的角色，至于各自的工资标准、报销标准、购物标准、招待标准等完全没有谱，更没有一个健全的手续和制度来调控。因而，不少经销商有时候难免都会这样纳闷：“我平时挣得钱还是不少吗！怎么年底一算就没多少了”？所以，经销商一定要建立健全自己的财务管理制度，无论是每月销售、损益、资产负债等都要明细体现，这样一来，我们才能知道自己赚了多少！亏了多少！需要从哪些方面降低经营成本和扭亏为盈。 三、建立“责权明细”的营销管理制度： 在经销商的管理模式中，我们不难发现：一人多用、一人多职的现象最为普遍，对于小型经销商而言，这也是没有办法的事情，但多者由于责权不明，便造成了绩效不佳、遇事相互推诿的现象。笔者认为，在市场竞争愈演愈烈的今天，我们首先要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其“责、权、利”，谁销售、谁送货等都要落实到人；对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等都要全面形成制度化。在营销管理上，与上游代理商或厂家的合作环节也要细致考虑，这方面，为了效调动员工的积极性，可执行市场政策下放，让员工手中有灵活机动的市场操作空间，执行区域市场责权挂钩、使其真正摆脱打工者的心态，以经营者角度去运作管理市场，从而增加团队的主人翁意识，提高企业的凝聚力和战斗力。 另外，对业务人员还应施行上岗培训、竞争上岗、绩效考核、优胜劣汰的方式管理，经销商平时须应要求业务人员施行逐级定期汇报工作，向公司反馈及时掌握的市场信息、要求业务人员提供产品信息反馈表、下线经销商库存明细表、市场动态表和终端铺货明细表等，以达到让公司能及时、灵活、有效地针对市场变化作出迅速反应和及时监控市场动态。 四、建立“科学规范”的产品管理制度： 目前，不少经销商对产品的管理大多是粗放型管理模式，对所经营产品任其自然销售，而今天精细化的产品管理才更有利于经销商加速产品的流通及与上游渠道的对接。首先，经销商对产品管理要注重“店面”与“库房”的现场管理，执行“先进先出”、“安全卫生”的基本原则。平时对“品牌产品”、“新产品”、“老产品”等要进行分类管理；而对于多种经营的经销商又要做好不同品类产品在登记、储存等方面的日常管理，如：饮料、副食、白酒、糖果等不同产品都需要建立相应的“进出”流程监控管理体系；“同时，应做好对产品“日流量”及售后监控，积极与上游代理商或厂家配合以加强产品的销售。经销商一旦发现产品质量问题，应积极向厂家反馈，并配合协助在第一时间派员前往调查处理。所以，对产品的管理，经销商一定要在“店面日销”、“库房管理”、“配送服务”、“损耗服务”、“维权服务”等多方面不断建立健全。 另外，在产品管理上，要建立严格的市场调查与产品监控体系，只有不断通过对市场消费与市场走货情况进行分析，才能保持合理的市场吞吐量，这一点很重要，可避免存货积压带来的投资风险和预防因缺货断档造成的客户流失。 五、建立“优势互补”的厂商合作制度： 今天，“厂商合作”其实就是“资源整合”，厂家看中的是经销商的分销网络、地方关系等资源，而经销商则看好的是厂家产品的“卖相”；但聪明的经销商往往都不希望在“一棵树上吊死”，都想代理多个产品，多方面赚钱！当然，厂家也在不断想办法让经销商不要“移情别恋”。从某种角度上讲，经销商的招三募四厂家是难以控制的，但经销商如果不建立一套优势互补的厂商合作制度，也是很难获得持续健康发展的！这里，经销商首先不要偏好于老品牌产品或强势企业产品，应建立 “大小结合”、“强弱并存”的产品经销制度。 很多经销商认为老品牌、特别是一些有一定知名度与美誉度的品牌在市场有成熟的消费群体，且分销网络比较健全，其开发出来的新产品自然容易推广些！而对一些名不见经传、或从未见过的新品牌产品却不屑一顾、没有激情，认为风险系数大。但细想起来，风险越大的产品其市场的机会也大，因为一些老品牌的产品能称得上是全新产品的较少，多数是在原工艺基础上革新的改进产品、或对包装方式进行改变的换代产品，而新牌子产品虽然初次上市、市场基础薄弱，但只要产品定位准确、价格合理、厂家信誉好，同样值得经销商一试。 另外，在与上游代理商或厂家建立经销合作时，经销商平时一定要有自己的商业规则和游戏底线，自己需要什么，自己能做什么及基本权益等应先有一个基本的制度体现，有了这样一个利于公司发展的基本经销合作框架之后，才有益于和任何一家厂家谈判合作。 六、建立“不断冲电”的培训学习制度： 目前，在经销商队伍中，多者对营销专业知识不了解，平时不能准确把握厂家的市场思路，对经销产品的产品特征、品牌文化、经营理念与营销模式也比较模糊，在客户面前很难通过精确的阐述进行有效的引导，有的客户买A他就说A好，买B就说B好，从而导致产品走势缓慢。所以，现代经销商必须建立科学有效的员工培训学习体系，对新上岗营销人员应进行岗前培训，学习公司营销理念、企业文化、产品知识等，经成绩考核合格后录用上岗，同时不定期组织员工参与各种与营销有关的培训活动，让其不断“冲电”，以提高团队的整体战斗力。

总经销是一个很大的群体，有许多分公司的总公司。度假经销，是由一个公司，只有一个在销售。

根据你的情况，做一套表格出来

买方市场到来，渠道在企业的经营中显的尤为重要。 经销商作为厂家和市场的一个中介，在产品的价值实现过程中不可或缺。企业对其一般都是很矛盾的心情，其既可以为企业的成长扬起“顺风帆”，也可以化做“绊脚石”，究竟该如何对待这个特殊的群体呢? 有效地管理经销商，让渠道的功用得到最大化发挥，很多企业都在研究这个难题。 在长期的市场走访中，笔者将影响经销商的因素概括为“模式认知力”、“品牌建设力”、“渠道向心力”和“管理凝聚力”五种，它们牵系着企业和经销商各种利益的博弈关系，制造着双方在市场的各种表情。 模式认知力 企业在渠道中处于何种地位?是引导渠道方向还是在现有的渠道中沉迷，这些都来源于企业对自身实力和拥有资源的正确把握，从而选择适合自己的品牌经营模式。 现在摩托车市场的销售模式大体可以分为两种:一个是品牌的市场拉力，这种模式适用与企业产品单一，品牌集中度高，行业影响力大的企业。就象业内的大长江，致力打造豪爵品牌，在产品品质和服务上卧薪尝胆，如今在市场上纵横披靡，无人可以望其项背，硬是为以前总在低质化怪圈徘徊的中国摩托车带来新鲜，塑造了一种全新的营销模式。 笔者曾走访经营豪爵的合阳县雷鸣摩托车销售有限公司，在行业普遍惨淡经营的时候，其经销的豪爵品牌的销量较之去年还有很大的增加。“在价格差距在消费者的心理接受空间内，这时品牌的影响力的较量就很重要，毕竟摩托车不是一个快速消费品，今后的使用满意度和产品的品质和售后关系很大。”雷鸣总经理这样分析品牌的影响度。 但靠品牌拉力的渠道模式存在这样一些弊端:靠品牌拉力的企业给经销商自身发挥的空间比较少，只要你团结在品牌的大旗下，有足够的资产保证金，赚钱是企业的事情，一切资源有企业统一调配。但是这样会导致价值生态链体系不能健康地发展，因为经销商越是依赖企业，越会感觉到自身的独立性和安全性受到威胁，市场经营的灵活性和把握机遇的实效性没有把握，在这种局势下，经销商慢慢失去自我，限于企业的经营模式和销售思路，丧失自己扑捉商机的能力。在这种状况下，企业就可能将自己的利益凌驾于经销商之上，而经销商受各种原因的影响，投鼠忌器，不得不与企业保持这种关系。试想，这种模式的生命力能有多长?但是也不能纵容经销商，受各种利益的驱使，在纵容的温床上，会让经销商与企业越走越远。合理的模式应该是在前进的征途中相互理解，相互支持，在市场上取到各自所需的东西。 另一种是产品的销售是凭借渠道的推动力，广泛开拓市场网络和用不断的市场营销手法来拉动销售，这种行销手法适用于品牌影响力不足的产品，同一个经营层面的竞争对手又很多，要想取得良好的销售业绩，此也是一种可取的模式。但是这些企业大多能在不遗余力地开发新技术，增加品牌的市场势能，还有就是能不断深化网络，扎根市场，凭借自身努力赢得市场肯定。 品牌建设力 只有强大的品牌影响力才可以争取到更多的市场资源，这也是经销商选择企业的标准，企业要想保持对经销商的持续影响，就必须长期坚持品牌的建设，提高产品提供给经销商的溢价价 值。只有自身的品牌在市场上具有很高的势能，能给经销商一个满意的利润空间，才可以对自身渠道产生不可抗拒的诱惑。 为此就要求企业不断地加强新品的研发和品牌形象的维护，随着市场的发展不断为品牌注入活力元素，使其保持长效的吸引力，满足目标消费人群的需要。 品牌现在是企业心痛和关注的话题，在市场饥饿时候的急功近利让很多企业忽视了品牌的建设，当产品的价格越来越向价值靠拢的时候，很多问题就象大海中的冰山一样显露出来，让很多企业猝不急防。 很多经销商调整了自己的思维，利润不再是他们关注的唯一目标，产品的品质、服务、企业经营实力和销售政策，是现在很多经销商选择企业的标准，“原来我经营的摩托车产品，利润空间是不错，但是做摩托车不是企业的重要项目，企业现在有限的产量只是将这个品牌维持着，等待行业解禁之日的到来，所以就这样半死不活地拖着，广宣、售后基本上都是我们自己来搞，到头来一算帐，还不如经营别的品牌呢。如果企业将这个品牌放弃，那么我以前在市场上的各种努力都将付之东流，一切都将从头开始。对企业来说放弃摩托车项目只是他们经营的一部分，但是这对我们经销商来说可是全部，关系着事业成败的关键。再者，现在消费者的品牌和服务意识明显加强，忽悠已经解决不了问题了。我这几天正在挑选新的品牌，这个产品一定要品质有保证，市场信誉好，企业经营实力强，在行业坚守的关键时刻，丧失机会就相当自杀，不敢再马虎了”，合阳一位不愿透露姓名的经销商对笔者这样倾诉。 渠道向心力 在网络开拓的时候，很多企业都有这样的顾虑，将一些大经销商培育完成后，其会威胁到自己的地位。“不想当将军的士兵不是一个好士兵”，一样的思路，一样的资源，一样的市场环境，凭什么让人家帮你赚钱。只要有好的经营理念，在如今资源交换方便、快捷的年代，有实力的经销商完全可以挤占企业的位置，如果实在不行，退一步讲，其还可以在自己的渠道中经营竞品，在有限的市场空间里和原来的东家火拼，争夺市场空间，给企业留下绵绵无期的“怨恨”。 但是企业很少从自身找原因，经销商为什么要造自己的反?你为经销商带来多少实惠?很多企业对经销商赚的比自己多而耿耿于怀，认为这个利润原本属于自己。但是其很少站在经销商的角度考虑，在经销商为自己创造财富的时候，给企业带来了丰厚的利润回报，在双方合作过程中，共赢才应该是这个系统的主色调。西荣发实业集团开会时，峰光公司给了经销商每人一个钱包，我感觉很有意思，企业在介绍时说“政策和钱包已经给你，里边装什么、装多少、如何装，这就要看你们每一个人的努力了，发挥才智，赢得属于你们自己的空间”。 在企业开拓渠道时，抱怨最深的就是经销商的出尔反尔，没有忠诚度可言。 追逐利润是经销商的特色，只不过眼光不同决定了其方式的差异，有的人眼光看的比较长远，经营的是比较好的品牌，但是利润空间相对不高;有的人关注的眼下的利润，他就会经营风险和利润空间比较大的产品。但是企业到底如何赢得经销商忠诚度? 忠诚度需要品牌在当地市场的影响力、企业的经营思路和产品的利润空间来支撑，但也与企业在操作的过程有很大关系。 首先是公平原则。“公平、公信、公赢”，这是笔者走访市场最大的感受。企业在制定销售政策时，要考虑公平的原则，不能因时而异，因人而异。这样从开始在经销商中间就产生隔阂，今后在企业政策的执行过程中，造成底下经销商离心离德，企业没有号召力，大家仅是利益上的朋友，这样在有更好的选择时，企业怎么能要求自己的经销商对自己效忠。在执行中，经销商怎么能够尽心，实在不行，还可以有别的选择。 其次，市场政策的持续性和稳定性也是影响经销商忠诚与否的关键因素。经销商最怕善变的企业，早上是一个政策，晚上又是一个决策，搞的经销商无所适从，没有安全感。 笔者认为，在经销商的管理中，起先不能着重考虑能从经销商那里获得什么，而应将对经销商的服务摆在第一位。用成熟市场操作思路将经销商的销售热情激发出来，到时企业的获利只是一个水到渠成的过程。吉林鸿健公司总经理郭洪富的做法对笔者的启示很大。在长期的销售网络开发中，他总结出了两点:一是用中国传统的人情味，结合自己的人生感悟，用精神影响下边的经销商，并且把自己多年来沉淀下来的经营心得无条件送给下边的经销商，使他们明白企业的良苦用心，更重要的是学习到了公司管理的方式。大家在实际经营中“劲”朝一处使，减少公司与渠道之间的沟通成本。其二就是企业强有力的管理手段和各种学习机制，确保了公司的人文文化有了一个可靠的依托。 管理凝聚力 很多企业的渠道管理困扰来自经销商和企业之间的结合比较松散，每个经销商都作为一个独立的销售个体，其片面追求利润的最大化而导致内耗比较大，管理起来比较费劲。归结衍生渠道问题的根源，大致可分为两种:一种是渠道中各经销商利益分散，管理也没有一个统一的标准，渠道内各成员各自为战，企业对渠道没有足够的掌控能力。还有就是经营过程中，制造领域和与零售领域的关系发生变化，企业的品牌影响力没有得到很好的提升，经营侧重点倒向了渠道。 现在很多企业直接吸引一些大的经销商参入公司的管理中来，实现利益共同体，这样不但可以拉近与经销商的关系，今后在政策的制定上更能贴近市场，更重要的是，让一些地方诸侯直接参与，可以帮助企业盘牢一方市场，让企业在推行政策时减少了“折扣”，一举两得。 还有的企业选择了与经销商结成战略合作伙伴，大家在对等的地位上共同获利，群策群力，做活市场。对等是基础，赢利是目标，在没有利益的保证下，企业没有权利要求经销商对其愚忠，干涉经销商的选择。 从纵向划分，对经销商的管理还可分为经销商管理和经销商的下线客户管理。 1、经销商的管理 如果你是市场知名度很高的产品，对市场操作有独特的操作思路，那么可以考虑提高经销商保证金的门槛，将经销商的资源统一在一个系统的经营模式下运转，减少系统的内部损耗，使其产生的利润最大化。 但是问题是这个政策应该有延续性，不能朝令夕改，令经销商惶惶不可终日，无所适从。 2、经销商下线客户管理 关注于经销商的下线客户，这样可以帮助企业从微观上找到企业小量增减原因和产品与市场的结合度。与下级经销商的交往达到通达后，可以让网络进一步理解企业的销售政策，最重要的是，让经销商在与企业对抗时有所顾及。 价值增值力 将经销商统一在自己的模式下，加强市场政策的执行力和满意度。很多经销商由于各种因素的影响，对企业的各种政策“视”而不做或者做而不好，不能达到企业的预期效果。这就要求企业对经销商进行“洗脑”，让经销商明白企业对一项政策的执行力度和要求。 1、加强培训，灌输先进的经营理念，以企业经营管理能力的无形资产的增殖促使其现金形式上的收益。 市场越来越复杂，很多经销商对在经营中产生迷茫情绪，都渴望去学习和创新，吸收更多的营养，来为自己的经营提供一些启示。这样企业可以用自己比较先进的经营理念和管理制度提供给自己的经销商，不但可以更深层次影响和团结经销商，使他们在自己的周围，更重要的是，统一的经营共同体，让企业在推行政策时可以减少很多不必要的麻烦。 2、企业拿出一部分资金，鼓励当地经销商因地制宜地创造出经营奇招，然后在渠道中加以推广，这样不但能增强经销商参与管理的意识，满足其自我价值的实现，还可以为企业创造更多的经营效益。 让自己的销售渠道变的进退有致，易于掌控，是每一个企业渠道建设的终极目标，但是拥有一个满意的销售渠道并不是仅凭几个理论就可以搞定的，要在交流中认真梳理、不断磨合，使双方相互适应，这样才可以在具体操作中得心应手。 作者:徐勉振，欢迎您和作者交流您的观点和看法。

谈及经销商管理制度如何建立，首先要明白在我们的经销商队伍中，批发商、特别是末级批发商占有较大的比例，其普遍存在文化程度较低、营销意识差、管理松散的现象，这在快速消费品领域尤为突出，其90%以上属于个体经营，真正具有健全管理体系、专业营销队伍的经销商其实并不多见，“夫妻店”可谓比比皆是，管理水平也是参差不齐；在经营中，大部分经销商很难通过管理要出效益来！通常情况下，有内部业务统计和财务分析报表者很少，多者都是随机管理，其责权不明；小工有时听老板的，有时听老板娘的，可谓纯粹的家庭作坊式管理。那么，在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天，我们的经销商应该从哪些方面入手建立一个适应竞争发展的管理制度呢？下面笔者略谈一二。 一、 建立“任人唯贤”的人力资源管理制度： 现在不少的经销商，不是任人唯贤，而是任人唯亲，由于多数经销商经营规模小，对员工素质要求不高，因而亲戚朋友便成了核心骨干力量，久而久之，因碍于情面便造成了不能有效管理员工，这种裙带关系在一定程度上严重制约了经销商的自身发展。今天，经销商要做大做强，就必须引进人才，排除“家人、亲人最可靠”的那种短浅意识，因为相对上游代理商和厂家而言，经销商最欠缺的不是资本，而是人才！在人力资源的管理上，经销商应建立一套科学的人才管理体系，包括人才储备、岗前培训、绩效考核、职位晋级等方面都要有章可循。 二、 建立“帐目清楚”的财务管理制度： 目前，不少经销商的财务管理仅停留在“日进日出”的简单日记上，经营开支随意支出，手续不全，不能通过健全的财务帐面体现出来。在多数经销商心目中，自己挣的钱自己当然可以想用就用，唯一的审批人员可能就是自己“老婆”，老婆也就在多数时候充当“财务总监”的角色，至于各自的工资标准、报销标准、购物标准、招待标准等完全没有谱，更没有一个健全的手续和制度来调控。因而，不少经销商有时候难免都会这样纳闷：“我平时挣得钱还是不少吗！怎么年底一算就没多少了”？所以，经销商一定要建立健全自己的财务管理制度，无论是每月销售、损益、资产负债等都要明细体现，这样一来，我们才能知道自己赚了多少！亏了多少！需要从哪些方面降低经营成本和扭亏为盈。 三、 建立“责权明细”的营销管理制度： 在经销商的管理模式中，我们不难发现：一人多用、一人多职的现象最为普遍，对于小型经销商而言，这也是没有办法的事情，但多者由于责权不明，便造成了绩效不佳、遇事相互推诿的现象。笔者认为，在市场竞争愈演愈烈的今天，我们首先要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其“责、权、利”，谁销售、谁送货等都要落实到人；对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等都要全面形成制度化。在营销管理上，与上游代理商或厂家的合作环节也要细致考虑，这方面，为了效调动员工的积极性，可执行市场政策下放，让员工手中有灵活机动的市场操作空间，执行区域市场责权挂钩、使其真正摆脱打工者的心态，以经营者角度去运作管理市场，从而增加团队的主人翁意识，提高企业的凝聚力和战斗力。 另外，对业务人员还应施行上岗培训、竞争上岗、绩效考核、优胜劣汰的方式管理，经销商平时须应要求业务人员施行逐级定期汇报工作，向公司反馈及时掌握的市场信息、要求业务人员提供产品信息反馈表、下线经销商库存明细表、市场动态表和终端铺货明细表等，以达到让公司能及时、灵活、有效地针对市场变化作出迅速反应和及时监控市场动态。 四、 建立“科学规范”的产品管理制度： 目前，不少经销商对产品的管理大多是粗放型管理模式，对所经营产品任其自然销售，而今天精细化的产品管理才更有利于经销商加速产品的流通及与上游渠道的对接。首先，经销商对产品管理要注重“店面”与“库房”的现场管理，执行“先进先出”、“安全卫生”的基本原则。平时对“品牌产品”、“新产品”、“老产品”等要进行分类管理；而对于多种经营的经销商又要做好不同品类产品在登记、储存等方面的日常管理，如：饮料、副食、白酒、糖果等不同产品都需要建立相应的“进出”流程监控管理体系；“同时，应做好对产品“日流量”及售后监控，积极与上游代理商或厂家配合以加强产品的销售。经销商一旦发现产品质量问题，应积极向厂家反馈，并配合协助在第一时间派员前往调查处理。所以，对产品的管理，经销商一定要在“店面日销”、“库房管理”、“配送服务”、“损耗服务”、“维权服务”等多方面不断建立健全。 另外，在产品管理上，要建立严格的市场调查与产品监控体系，只有不断通过对市场消费与市场走货情况进行分析，才能保持合理的市场吞吐量，这一点很重要，可避免存货积压带来的投资风险和预防因缺货断档造成的客户流失。 五、 建立“优势互补”的厂商合作制度： 今天，“厂商合作”其实就是“资源整合”，厂家看中的是经销商的分销网络、地方关系等资源，而经销商则看好的是厂家产品的“卖相”；但聪明的经销商往往都不希望在“一棵树上吊死”，都想代理多个产品，多方面赚钱！当然，厂家也在不断想办法让经销商不要“移情别恋”。从某种角度上讲，经销商的招三募四厂家是难以控制的，但经销商如果不建立一套优势互补的厂商合作制度，也是很难获得持续健康发展的！这里，经销商首先不要偏好于老品牌产品或强势企业产品，应建立“大小结合”、“强弱并存”的产品经销制度。 很多经销商认为老品牌、特别是一些有一定知名度与美誉度的品牌在市场有成熟的消费群体，且分销网络比较健全，其开发出来的新产品自然容易推广些！而对一些名不见经传、或从未见过的新品牌产品却不屑一顾、没有激情，认为风险系数大。但细想起来，风险越大的产品其市场的机会也大，因为一些老品牌的产品能称得上是全新产品的较少，多数是在原工艺基础上革新的改进产品、或对包装方式进行改变的换代产品，而新牌子产品虽然初次上市、市场基础薄弱，但只要产品定位准确、价格合理、厂家信誉好，同样值得经销商一试。 六、 建立“不断冲电”的培训学习制度： 目前，在经销商队伍中，多者对营销专业知识不了解，平时不能准确把握厂家的市场思路，对经销产品的产品特征、品牌文化、经营理念与营销模式也比较模糊，在客户面前很难通过精确的阐述进行有效的引导，有的客户买A他就说A好，买B就说B好，从而导致产品走势缓慢。所以，现代经销商必须建立科学有效的员工培训学习体系，对新上岗营销人员应进行岗前培训，学习公司营销理念、企业文化、产品知识等，经成绩考核合格后录用上岗，同时不定期组织员工参与各种与营销有关的培训活动，让其不断“冲电”，以提高团队的整体战斗力。当然，在管理机制方面，经销商最重要的还须建立有效的激励机制与竞争机制，针对不同的企业其机制的建立又不尽相同，在此就不一一赘述

　　经销商分级管理制度　　1、目的　　为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，　　集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。　　2、范围　　本制度包括所有已签定合同的经销商。　　3、职责·　　3、1销售部为本制度的归口部门。　　3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。　　3、3大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。　　3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。　　3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。　　3、6生产调度科负责产品发货的调控。　　3、7总经理负责本制度的审批。　　4、内容　　4、1经销商的分类　　4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为A、B、C三类。　　4、2 A类经销商　　4、2、1 A类经销商条件　　4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。　　4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。　　4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上（特殊区域市场未达到200万以上者申请特批）。　　4、2、1、4良好的回款信誉。　　4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。　　4、2、2 A类经销商配合事项　　4、2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。　　4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上。　　4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。　　4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。　　4、2、3 公司给予A类市场支持　　4、2、3、1优先发货。　　4、2、3、2广告投入2-4%。　　4、2、3、3促销力度加大。　　4、2、3、4终端宣传物料优先投放。　　4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。　　4、2、3、6为经销商提供培训支持。　　4、2、4 区域经理支持A类经销商事项及工作要求　　4、2、4、1建立A类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市场）。　　4、2、4、2协助经销商开发二级市场。　　4、2、4、3协助经销商开发商超并参与终端管理。　　4、2、4、4区域经理每月需10~15天协助经销商工作。　　4、2、4、5区域经理要每周书面形式向公司提供一次A类经销商的市场动向及网络维护与推广建　　议。　　4、2、4、6营销主管需随时保证与A类经销商进行沟通（每周至少一次），及时处理返馈意见。　　4、3 B类经销商　　4、3、1 B类经销商条件　　4、3、1、1本公司品牌为经销商本年度主推品牌。　　4、3、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。　　4、3、1、3需与公司签订100万以上合同。　　4、3、1、4良好的回款信誉。　　4、3、1、5拥有自营终端网络占销售网络的25%以上。　　4、3、2 B类经销商需配合事项　　4、3、2、1公司新老产品需90%以上进货并90%以上陈列。　　4、3、2、2店面陈列面积20平方米以上。　　4、3、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。　　4、3、2、4终端宣传物料利用率100%。　　4、3、3 公司给予B类市场支持　　4、3、3、1正常发货。　　4、3、3、2广告投入2%。　　4、3、3、3正常促销支持。　　4、3、3、4终端宣传物料的正常投放。　　4、3、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。　　4、3、3、6为经销商提供培训支持。　　4、3、4区域经理支持B类经销商事项及工作要求　　4、3、4、1建立B类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖二级市场）。　　4、3、4、2协助经销商开发部分重点二级市场。　　4、3、4、3协助经销商开发重点商超并并参与终端管理。　　4、3、4、4区域经理每月需5~10天协助经销商工作。　　4、3、4、5区域经理要每10天书面形式向公司提供一次B类经销商市场动向及网络维护与推广建　　议。　　4、3、4、6营销主管需随时保证与A类经销商进行沟通（每10天至少一次），及时处理返馈意见。　　4、4 C类经销商　　4、4、1公司给予C类市场支持　　4、4、1、1正常发货，货紧时延后发放。　　4、4、1、2广告投入暂无，特殊地区经申请后不超过1%。　　4、4、1、3参加促销计划，促销品紧张时减发或不发。　　4、4、1、4部分终端宣传物料投放，宣传物料紧张时减发或不发。　　4、4、1、5为经销商提供培训支持　　4、4、2区域经理支持C类经销商事项及工作要求　　4、4、2、1区域经理每季度拜访经销商1~2天，并协助经销商工作。　　4、4、2、2区域经理每10天和C类经销商电话沟通二次以上，并向公司提供一次C类经销商市场动向及网络维护与推广建议。　　4、4、2、3营销主管需随时保证与C类经销商进行沟通（每15天至少一次），及时处理返馈意见。　　5、相关表单　　5、1《区域市场信息反馈表》　　5、2《样品表》　　5、3《季度A/B/C类经销商计划销售目标》　　5、4《A类经销商区域网络图》　　5、5《B类经销商区域网络图》　　5、6《二批经销商档案表》　　5、7《直营终端档案表》

　　公司司机管理制度：　　1、司机必须遵守公司的一切规章制度，按时上下班，服从领导，听从分配。　　2、司机在入职时必须交一定的风险担保金或有当地人员担保，如果没有能力交风险担保金，必须扣押前两个月50%的工资作为交予公司的风险担保金。风险保证金在年底给予退还。　　3、司机随车辆出入必须在行政部有关负责人处领取车辆放行单，并按规定填好车辆放行单，然后保安根据出车原因进行检查，检查无误给予放行。　　4、司机在上班时间内必须在门卫室或办公室待命，以便听从公司的出车安排。　　5、必须熟知交通法规，服从交通指挥，接受交通检查，确保生命财产的安全，否则因违章行车造成的一切后果由司机个人负责。　　6、司机应熟知所驾使车辆的性能，对车辆应按月进行两次检查和一级保养，确保车辆安全运行，因检查失误，出现事故，后果由司机负责。　　7、车辆需要维修时，要先和领导打好招呼，经同意后方可修理。如果实行零件拆旧换新，应在指定点维修站修理，签单时应写清配件名称、价格、功用、修理工签字，再带回凭证单到财务挂帐，无特殊情况，未经领导批准，不准私自修车。　　8、未经领导同意，不准私自出车或外借他人，不许拉私活、带客，不许酒后驾车，否则出现的一切后果由司机本人负责。　　9、开车精力集中，保持良好的精神状态，不许超速行驶，不许强行超车，野蛮行车，尽量减少损耗，减少油耗。　　10、出车要填好行车记录，节约用油，如有发现虚报油票、燃油外漏现象，扣发当月工资。　　11、妥善保管好随车工具和各种证件，出车时保证证件齐全，如有丢失由司机照价赔偿和补办，因证件不全被罚款的，费用不予报销。　　12、 司机应每周两次擦洗自己所开车辆，以保持车辆的清洁（包括车内、车外、引擎的清洁）；出车前要例行检查车辆的水、电、油及其它性能是否正常，发现所驾车辆有故障时，应立即检修；下班后，将车辆开进厂区保管，锁好开车和货厢的门；车辆停驶后，有空闲时间，司机在不影响本职工作的情况下，要参加力所能及的劳动。　　13、司机对管理人员的工作安排，应无条件服从，不准借故拖延或拒不出车，对工作安排有意见的，事后可向领导反映。　　14、司机每月电话费用补贴（100）元，根据开机率和出车率来处罚和奖励，为此司机应每天24小时开机，对公司领导或管理人员的呼叫，应尽快回复。如不开机者一次扣罚20元；如果在每月上班时间内不开机五次不补贴电话费。如果经公司多次联系不接电话者每次扣罚30元；多次不接电话者不发年终奖励。　　15、司机如果不服从相关领导管理，每次罚款20元，如果三次不服从相关领导管理除扣发60元外并给予辞退。　　16、如果司机在送货物期间丢失货物、开回的单据数量不对、没有注明付款方式、发生送错现象等；损失应由自己承担 ，而且还要给予相应的处罚或辞退。　　17、如果司机在出车期间由于以下原因造成交通事故的：　　⑴由于自身原因造成交通事故的：①未有人员伤亡，只造成车辆损坏的，司机应负责一切损失和责任（包括公司车辆维修费用）。　　②有人员伤亡的，应根据相关法律裁定来划分责任和承担相关费用。　　⑵由于客观原因造成交通事故的；公司根据相关法律规定来承担责任。　　18、如果司机利用自己出车之便偷盗公司物品、弄虚作假、欺骗公司给公司造成损失的，应赔偿公司的损失，并扣发一个月工作给予辞退。　　19、司机晚上必须服从加班，晚上10点前下班第二天早上照常8：00上班；晚上22：00以后班的，第二天上午10：00钟上班。　　20、车辆加油必须提出申请，经公司同意派专人和司机一起加油；严止私自加油。　　21、司机出车在外必须以工作为重，不得在外面办自己的私事或消极怠工，经发现给予严肃处理，如果一个月内有三次怠工现象给予辞退。　　22、对于工作勤奋，遵守制度，表现突出，全年安全行车，未出交通事故，送货未出差错的，年终给予奖励（3000）元。　　*员工手册　　目 录　　第一章 总则………………………………………………………1　　第二章 工作准则…………………………………………………1　　第三章 聘用制度…………………………………………………1　　第四章 考勤制度…………………………………………………1　　第五章 解聘制度…………………………………………………2　　第六章 奖励制度…………………………………………………3　　第七章 附则………………………………………………………3　　员工守则　　一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。　　二、维护公司声誉，保护公司利益。　　三、服从领导，关心下属，团结互助。　　四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。　　五、不断学习，提高水平，精通业务。　　六、积极进取，勇于开拓，求实创新。　　为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度。　　一、总则　　《员工手册》是公司的基本法，是每个员工的行为规范。为了加强企业内部管理，确保企业生产经营正常有效地运作，促进企业文化建设的顺利发展。凡是本公司的员工，必须认真学习、自觉遵守活用《员工手册》。本《员工手册》适用于公司的全体员工。　　1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。　　2、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。　　3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。　　4、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。　　5、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以奖励。　　6、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。　　7、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。　　第二章 工作准则　　第一条、员工应遵守本公司一切规章、通告及公告。　　第二条、员工应遵守下列事项：　　1、忠于职守，服从领导，不得有敷衍塞责的行为；　　2、不得经营与本公司类似产品或职务上有关的业务，不得兼任其它公司的职务；　　3、全体员工要不断提高自己的工作技能，强化品质意识，圆满完成各级领导交付的工作任务；　　4、爱护公物，未经许可不得私自将公司财物携出公司；　　5、工作时间不得随意离开岗位，如需离开的应向车间主任请假并批准后方可离开；　　6、员工应随时注意保持作业场地及公司其它场地的环境卫生；　　7、员工在作业时不得怠慢拖延，不得干与本职工作无关的事情；　　8、员工应团结协作，不得有吵闹、斗殴、搭讪攀谈、搬弄是非或其它扰乱公共秩序的行为；　　9、不得假借职权贪污舞弊、收受贿赂或以公司名义在外招摇撞骗；　　10、员工对外接洽业务，应坚持有理、有利、有节的原则，不得有损害本公司名誉的行为；　　11、各级主管应加强自身修养，不得打骂普通员工，对于普通员工工作中出现的问题应耐心教育和耐心的培训，及时掌握本部门员工思想动态，并耐心解决员工的各种问题；　　12、按规定时间上下班，不得无故迟到早退。　　第三章 办公室管理制度　　1、文件收发规定　　1）公司的文件由办公室拟稿。文件形成后，由总经理签发。　　2）业务文件由有关部门拟稿，分管副总经理审核、签发。　　3）属于秘密的文件，核稿人应该注“秘密”字样，并确定报送范围。秘密文件按保密规定，由专人印制、报送。　　4）已签发的文件由核稿人登记，并按不同类别编号后，按文印规定处理。　　5）公司的文件由办公室负责报送。送件人应把文件内容、报送日期、部门、接件人等事项登记清楚，并报告报送结果。　　6）经签发的文件原稿送办公室存档。　　7）外来的文件由办公室文书负责签收，并于接件当日填写阅办单，按领导批示的要求送达有关部门，办好文件阅办；属急件的，应在接件后即时报送。　　8）文件阅办部门或个人，对有阅办要求的文件，应在三日内办理完毕，并将办理情况反馈至办公室。三日内不能办理完毕的，应向办公室说明原因。　　2、文印管理规定　　1）所有文印人员应遵守公司的保密规定，不得泄露工作中接触的公司保密事项。　　2）打印正式文件，必须按文件签发规定由总经理签署意见，送办公室打印。各部门草拟的文件、合同、资料等，也由办公室各统一打印。打印文件、发传真均需逐项登记，以备查验。　　3）文印人员必须按时、按质、按量完成各项打字、传真、复印任务，不得积压延误。工作任务繁忙时，应加班完成。办理中如遇不清楚的地方，应及时与有关人员校对清楚。　　4）文件、传真等应及时发送给有关人员。因积压延误而致工作失误或造成损失的，追究当事人的责任。　　5）严禁擅自为私人打印、复印材料，违犯者视情节轻重给予罚款处理。　　3、办公用品购置、领用规定　　1）公司领导及未实行经济责任制考核部门所需的办公用品，由办公室填写《资金使用审批表》，报总经理审批后购置。实行经济责任制考核的部门所需购置办公用品，到办公室领用，办理出入库手续，明确金额。需购置的，由部门负责人填写《资金使用审批表》，报总经理审批后由办公室购置。大额资金的使用，由经理审核并总经理批准后办理。　　2）办公用品购置后，须持总经理审批的《资金使用审批表》和购货发票、清单，到办理出入库手续。未办理出入库手续的，财务部不予报销。　　3）办公用品只能用于办公，不得移作他用或私用。　　4）所有员工要勤俭节约，杜绝浪费，努力降低消耗和办公费用。　　5）个人领用的办公用品、用具要妥善保管，不得随意丢弃和外借，工作调动时，必须办理移交手续，如有遗失，照价赔偿。　　第四章 聘用制度　　第一条、报到手续：　　经核定录用人员于报到日携带：一寸免冠照两张，学历证书及身份证复印件到人事科报到并办理入职手续，且并保证资料属实，否则公司有权解除劳动关系。　　第二条、试用及转正手续：　　1、新进员工试用期不超过七天（管理人员试用一个月），试用期间由部门主管根据个人工作表现填写《试用人员考核评分表》，试用期满后由人事科依据部门主管提交的签署意见，办理该员工的转正或辞退手续。　　2、试用期内员工存在下列情况时，公司有权解除劳动关系：　　（1）不能胜任本职工作或工作能力达不到公司要求的；　　（2）违反公司规章制度（包括各车间各项制度）的；　　（3）事假达三天以上、病假达五天以上或迟到三次以上的。　　3、员工如系临时性、短期性、季节性或特定性工作，视情况与本公司签订“定期工作协议书”，双方共同遵守。　　4、员工录用分派工作后，应立即赴所分配的地方工作，不得无故拖延推诿。　　第五章 考勤制度　　第一条、上班时间为上午：7:00—11:30下午：12:30—6:00。如有调整的以公布的新工作时间为准。　　第二条、考勤采用打卡方式，所有员工不得委托人打卡或代人打卡，如有发现双方均扣20元/次。　　第三条、员工如有迟到、早退、旷工等情形依下列规定处理：　　1、超过上班时间至十五分钟内为迟到；　　适用员工当月迟到/早退：一次扣5元；二次扣10元/次；三次辞退；　　正式员工当月迟到/早退：一次扣5元；二次扣10元/次；三次及以上扣20元/次。　　2、超过十五分钟至一小时内未办理请假手续的按旷工半天处理；　　3、迟到、早退超过一小时未办理请假手续的，以旷工1天处理；　　4、伪造出勤记录者，一经查明属实，均做旷工处理；　　5、旷工（旷工最小计算单位为半天）：试用员工作辞退处理；正式员工扣50元/天。　　6、累计月旷工2天以上，年旷工12天以上者均作自动离职处理，不予结算工资。　　第四条、员工由于上班途中可能出现交通工具损坏等原因不能按时上班的，公司充分考虑员工的特殊情况，在当月考勤审核时给予二次免于考核。　　第五条、因工作原因不能打卡或错打、漏打的，必须由车间主任填写《考勤签发单》由本人交至人事部备档并核准考勤卡。　　第六条、因生产工序上的原因，需提前下班的员工由车间主任填写《考勤签发单》由本人交至人事科备档并核准考勤卡后方可离开。　　第七条、员工由于各种原因需要请假的，应提前一天办理请假申请报车间主任审批；如遇有急病或紧急事故无法办理请假手续的，应及时向人事科或车间主任电话请假，并得到批准后一次不得超过一天（一般情况下不接受电话请假），事后应及时补办请假手续并提供相关有效证明，否则以旷工处理；情节严重者公司予以开除处理。　　第八条、请假条必须本人填写，请假三天以上需报总经理审批；事假最小计算单位为半天（当天请假7小时或以上的按请假1天计算），当月累计请假不得超过3天；全年累计不得超过30天。　　第九条、在不影响生产的情况下，由车间主任合理安排员工每月休息二天。　　第十条、当月请假累计五天以上的员工，公司有权保留其上个月的工资并延后至员工正常上班天数满请假天数后发放。　　第六章 解聘制度　　第一条、本公司员工的解职分为“辞职”、“停职”、“辞退”、“开除”四种。　　第二条、由于本公司行业特殊性，凡与公司签定劳动合同的员工合同期内一般情况下不允许辞职，如遇紧急情况需要本人请假办理的，应提前申请，经公司批准后方可离开（最长不得超过2个月，并要附上相关的证明）；如员工执意要辞职的，公司将扣除工资的20%作为公司因此而造成的损失。　　第三条、员工需要辞职的，应提前30天（试用期人员提前3天）（管理人员、技术岗位工作人员需提前三个月）到人事部填写《辞职申请表》，由人事科审核并报总经理批准后，凭人事科发出的《离职通知书》办理相关移交手续。如离职者在未经公司批准或工作移交不清情况下，擅自离岗者给公司造成了生产、经营上的损失，公司根据损失程度追究经济赔偿责任；如果这种损失无法准确计算的，则辞职者向公司支付赔偿金最低为相当于辞职者在履行本合同约定岗位（工种）实际获得的月平均工资的一倍计算。（在公司生产任务紧急、生产任务繁忙时员工不得无正当理由提出辞职，否则公司有权不接受辞职。）　　第四条、员工因情况紧急不能提前一个月申请辞职的，应及时向车间主任提交《辞职申请表》并提供相关需紧急辞职的证明（如回家车票、生病县级医院证明、直系亲属生病、死亡等相关证明），由人事科审核报总经理批准后，凭人事科发出的《离职通知书》办理相关交接手续；如不能提供相关需紧急辞证明的：公司将扣除100元作为公司因此而造成的损失。　　第五条、因病延长假期超过6个月者；触犯法律嫌疑重大而被羁押或提起公诉者，公司均可作停职处理。本公司员工于停职期间，停发一切薪津，其服务年限以中断计；如侦查处分诉或判决无罪确定后，可予复职。　　第六条、有下列情形的员工，公司给予辞退或开除处理：　　1、严重违反公司规章制度和工作纪律的；　　2、能力不符合公司需要，调整或培训后仍不能胜任工作的；　　3、有公司认为可以作辞退或开除的其他情况发生的。　　第七条、员工连续旷工三天或超假无任何形式续假手续，以自动离厂处理。　　第七章 奖罚制度　　第一条、奖励　　1、有以下行为的员工，公司给予通报表扬并视情况给予20到300元的奖励：　　（1）员工品行端正、工作努力、吃苦耐劳、服从安排并能在工作中起到榜样作用的；　　（2）见义勇为、好人好事等能给公司带来良好形象的；　　（3）任劳任怨、能经常超额完成工作的；　　（4）在评比和考核中被公司评为先进员工的；　　（5）对本岗位的工作有创新和好建议被公司采纳的；　　（6）节俭费用、节省物料从而给公司降低生产成本的；　　（7）对公司的利益和发展有显著贡献的；　　2、员工奖励由车间主任提出，并到人事科提出申请，经总经理核实批准后马上给予奖励；对于公司没发现的奖励行为，员工也可以自己跟公司提出申请。　　第二条、处罚　　1、有以下行为的，员工公司将进行通报批评并看情况处以20到300不等的处罚：　　（1）上班时消极怠工、闲聊、睡觉、听音乐、串离岗或做其它与工作无关事情的；　　（2）妨碍工作秩序，破坏安全设施、环境卫生的；　　（3）无理取闹、打架斗殴、推脱扯皮、不听从上级安排的；　　（4）浪费、损毁公司财物或公物私用，擅自带公司物品出厂区的；　　（5）严重违反公司各项规章制度（包括车间制度）的；　　（6）玩忽职守、违反操作规程，损坏设备工具，浪费原料给公司造成经济损失的；　　（7）泄露公司机密，或假借职权贪污舞弊接受招待或以公司名义在外招摇撞骗。　　（8）员工有违反前条规定，应按情节轻重分别予以惩处；该主管知情不报者负连带责任而受惩处。　　（9）有公司认定的可以给予处罚的其它行为。　　第三条、员工之奖惩事项，由各部门主管列举事实，逐级核实并呈请总经理核定。　　第四条、其他未列举而应予奖励或惩诫事项，可视情节轻重分别予以奖惩。　　第五条、员工奖惩可累计：以嘉奖两次作记功一次；记功两次可发给一定数额资金；警告两次作记过一次，记过三次予以免职。同一年度功过不得相互抵销。　　第八章 附 则　　第一条、本《员工手册》未尽事项以公司各制度细则为准，制度发生修改的以修改后制度为准。　　第二条、本手册的解释、修订和执行由公司办公室负责。　　第三条、本手册在员工离职时应交还公司办公室。

　　古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种 销售技巧 ，才能对成功稳操胜券。那么下面是我整理的管理经销商的技巧，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。　　管理经销商的四个技巧： 　　管理经销商的技巧一、低调做人，高调做事 　　业务员刚去管理经销商的时候，因为对经销商老板的性格特征和其销售团队的不了解，需要前期的一个了解过程，一定要学会低调的做人，尊重经销商老板、尊重他的团队，学会低调而不是咄咄逼人，先融入经销商公司中去，才谈的上去管理经销商，高调做事，要身体力行的走到市场上去，和经销商业务团队一起在一线奋斗几个月达到领头做事的风度来，先让经销商认可你是个做实事的人，做实事的人才对市场有调研和看法，才有话语权，才谈的上去以后的管理经销商。 　　管理经销商的技巧二、和经销商老板多谈数据 　　经销商其实都是很实战，他们都是大多都是从基层做起来的，很懂市场实战，只是因为公司的逐步发展，事务的增多，逐渐的下市场少了。下市场少了就对市场的把握不是很准确，常常以手下的业务员提供的市场信息为依据。但基层的业务员由于专业化程度的缺失， 总结 整理能力的不足，提供的数据是零散的，不能够有效的反应市场的核心问题和解决 措施 。作为厂家的业务人员本身肩负着市场分析和解决 方法 的执行者。自己在一线的时候要学会收集和整理数据，进行数据的分析，拿出解决办法和执行排期，拿着详实的市场数据和解决方案给经销商谈运作，这样经销商才会重视你，才会觉得你的价值和责任。有了配合度，之后的工作开展自然是水到渠成，忌讳谈空道理，和大展望，经销商最关注的是解决当下的问题，因此心急吃不了热豆腐，事情是一点点做的，一口吃不成胖子。 　　管理经销商的技巧三、走访市场 　　许多业务员新手每次和客户谈市场总是很难离开自己的产品，毫不关注经销商其他的产品状况，甚至经销商谈及自己的其他产品的状况的时候，自己很少参与其中。这样就大错特错了!其实走访市场的过程中养成顺便也看看经销商经销的其他和我们相关的品类，帮助记录些数据也可以为经销商提供些建议，这样对于经销商的产品组合策略和市场格局建设会起到一定的好处，也跳出了小我，关注经销商的生意状况形成“关心” 文化 ，在力所能及不影响本质工作的基础上也给经销商一些建议或意见，这样也能彰显自己的格外价值拉近和经销商的距离，当然不能是以兼职的身份为经销商做劳力，那样你就没价值了，无私的关注经销商的生意，那才是真正地用心。也比较容易赢得经销商老板的信任，增进双方感情的融合! 　　管理经销商的技巧四、积极参与经销商的会议和活动，融入其团队 　　经销商是进货的，经销商团队是卖货的，所谓管理经销商是调动经销商的积极性从而影响其销售团队尽心的销售产品，融入经销商团队之中，经销商团队中的好口碑会影响经销商老板对厂家人员的看法，因此在条件允许的情况下参与经销商的早晚会、聚会，融入其中，和经销商、团队建立良好的客情关系，给与经销商以及其团队带去激励政策、节日的小礼品、好的销售思路的培训等等融入他们的大家庭中，工作自然就很好开展了。 　　管理客户的技巧： 　　一、周全的客户资料数据库 　　不管您有多么聪明的大脑和多好的 记忆力 ，也是不可能记住您客户的每一个细节的，所以有一个客户的资料库是必须的，也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库，头就大了。可实际上创建数据库并没有多难，最简单的客户数据库就是您手机的通讯录，但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库，因为它太简单了，不能输入您需要的客户数据库资料，不能满足日常工作需要。如果您乐意，可以到网上搜索一下，有很多类似客户数据库的软件可用。 　　二、将客户分组 　　客户价值的高低又该如何衡量呢?我如何来分配我的客户维护时间呢?这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能，您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组，比如，您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。 　　在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组，然后用不同的策略予以特别对待，或根据利润大小来分配工作时间，赢得更多的商业利润。 　　不同的行业，衡量的标准不一样。比如金融行业，看客户是不是购买了很多不同的理财产品，他是否有很多的贷款，银行从他身上赚的钱多少，以此来评判客户价值的高低。 　　您也可以仔细观察客户的需求和习惯，并详细地记录下来，这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多，效果却非常好，往往能获得客户很高的评价。 　　三、客户维护的二八理论 　　人的生命是有限的，时间更是宝贵的，如何平衡时间成本与利润呢?也许二八理论能给您一些启示，并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。 　　在很多行业，20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。相反，很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作，或许要付出不小的代价，但却是值得的。另外，80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源，对于他们，企业有必要果断地放弃;对于剩下的60%的客户是不亏不赚的，但能维护企业规模，企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征，他们为什么会忠诚这个品牌，该采取什么策略让他们继续保持忠诚，来产生企业的利润。 　　有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”，这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户，企业或许仍不能从他们身上赚钱。因为他们只看重企业不断地降价和促销，这种忠诚不能给企业带来利润。当然，对于那些有潜力的、高价值的客户，则要提高他们的忠诚度，使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。 　　四、客户维护成败分析 　　对于流失的客户，首先要找到问题的症结所在：客户为什么会流失?哪一类的客户在流失?是什么时候流失的?要把更多的工作重点放在症结所在，而不是放在流失的客户身上。之后，根据发现的问题深度挖掘，对症下药。譬如某某销售经理，发现客户对他们的服务不满意，订单下滑。调查后才知道，由于公司要上市，增加大量的制度和审批手续，客户嫌麻烦，而且觉得他们花费了太多的时间，更重要的是认为合作伙伴不再重视自己了，所以一部分订单就转向了更灵活的公司。发现这些问题后，公司及时改变处理方式，以便重新树立在顾客心目中的品牌形象。 　　五、经常联络或回访客户 　　发送短信和多选发送电子邮件可以十分轻松地在节假日给客户发短信或者E-MAIL问候。时时联络感情，千万不要让客户以为您忘记他或她了，毕竟这是中国的传统! 　　部分用户可适当并且要有规律的隔一段时间内打电话问候;比较重要的客户要上门 拜访 、交流，并带上公司的小礼品，关键时机宴请重要的客户;及时在您的客户资料库中添加客户尤其是大客户的生日和家庭住址，毕竟重要客户占了您大部分的销售额，引起足够的重视是没错的。回访客户时，销售人员应随时了解客户使用产品的情况;了解客户近期有无新的需求，以便发现新的销售机会;向客户宣传、推介新产品，创造再销售。 　　另外，注意你的正装穿着和言谈的严肃性和随和性，这是面见客户时必须的，即提高了自己的形象，也是尊重客户的表现。

两个或两个以上。经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求，可在同一区域设两个或两个以上经销商，并且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必须遵守公司的经销商管理制度。

(1)完善制度。团队没有完善的制度，结果自然是纪律松散，效率低下。管理其实是理管、而“理”是一个没有终点的工程，你从系统制度的角度去思考的时候，才是一个管理者。具体可做的有：主管首先能充分熟悉每位业务代表的工作内容；业务骨干提出日常业务管理制度之框架；召集全体人员确定管理制度内容草案；于实践中不断摸索，增删修改。（2）激励。“控制”、“操纵”这些词汇对许多人来说都是有贬义的。然而，当你接受了一个领导者的角色的时候，你同时也承担了一个为获得集体的成功而引导他人。

厂家与经销商之间是一种利益关系，不是上下级关系，厂家要管理好市场，靠劝说甚至命令经销商是没有用的，要通过利益驱动，告诉经销商做什么有利益，做什么不但没利益而且要受惩罚，促使经销商按照厂家所设定的经营思路行动，这就是销售政策。 例如：公司的重点是紧缩信用政策，那么就设计加大现款折扣；公司的重点在规范市场秩序打击低价窜货，那就应该有明确的违规惩罚措施；公司的重点是发展新客户，销售政策就给经销商更多的实惠来鼓励新客户开发。如果你只考核经销商的销量，但要求经销商现款现货，不乱窜货，还要积极开拓新市场新客户，那就难上加难了。一句话，经销商永远只做你考核的，决不做你希望的。那么厂家如何制订销售政策呢？ 第一：制订销售政策要遵循四个原则1） 多销奖励：企业的最终目的是更多的销量和安全的回款。 2） 违约必罚：有奖有罚，如经销商低价窜货、违反合约经销竞品等，就要受到惩罚。 3） 全面考核：除了销量和回款，还可以对其它指标进行考核如：新产品或全系列产品的销售；发展新客户开拓新市场等。 4） 区域销售：经销商只能在规定的区域内销售。 统一出货价：即产品的出厂价格是相同的，运输费用在出厂价格之上另加。 统一地区价：即在一个地区性的市场上制定统一的价格。 以上三种价格体系各有利弊，统一到货价有利于控制市场价格，窜货现象较少，但离企业距离较远市场的利润会有损失；统一出货价则正好相反，基本上对市场价格不做任何管理；统一地区价可以根据当地竞争对手的价格情况作相应的调整。 通常厂家要求经销商不得低于规定的底价销售产品，好处是：保证经销商获得合理价差；对经营产品有信心；愿意投入人力、物力；有利于市场的稳定发展。但工业产品市场竞争的不充分或用户的信息比较封闭，造成经销商的暴利行为也损害了厂家的利益，阻碍了厂家迅速扩大市场的机会，因此厂家对最高价格也应予以控制。 通常情况下不应该有区别，因为经销商所在区域市场容量的不均匀，是造成经销商大小有别的一个很重要的原因。同时大小经销商价格悬殊是造成跨区域销售的主要原因，最终结果一定是扶持大户消灭小户。一般的做法是：价格一视同仁，价格差别在年终扣点中体现。 有时候你需要发展一个新的市场或你的一个竞争对手在某个市场价格特别低的情况下，采用价格一视同仁的方法几乎没有市场的机会。采用更低的统一地区价是可以的，但要注意可能出现的对其它区域的低价窜货现象。 二）返利政策设计 1）三种返利政策类型 ①销量返利—台阶式返利 经销商年销售额达到 x x 万 RMB，厂家按销售额的x%作为年终返利(也可按季/月)。分为现金和实物返利。 ②组合返利 除了销量折扣外，还同时考核其它指标，包括： 现款折扣：这种折扣对所有经销商是一样的，只要是现款现货都能享受。 专营折扣：排它性条件，不经营竞品享受该折扣，否则就不享受该折扣。 市场秩序折扣：不窜货，不低价倾销，但厂家往往无法获得确切证据。 全线产品折扣：需代理全线产品才有折扣，不只是卖几款畅销的产品。 。。。。 ③明扣暗扣： 明扣：公开的扣点，明确完成任务后可得到多少扣点。 暗扣：承诺有扣点，但不公开确切的数字。 三）信用政策设计 信用政策主要包括：现款现货、赊欠、铺底、承兑汇票期限等。 有的企业把现款现货作为选择经销商的唯一条件，其实这跟没有任何控制的赊欠一样，都是缺乏真正的信用管理能力。企业除了健全自身的信用管理制度外，究竟采用宽松的还是严格的信用政策是和下列因素有关，要具体情况具体分析： 1）采用宽松信用政策：品牌-全球品牌网-知名度低；企业开拓新的市场；推广新的产品；企业的库存过大；市场竞争过于激烈；法制环境良好等。 2）采用严格的信用政策；品牌知名度高；产品供不应求；特殊规格产品；微利的产品；法制环境恶劣等。 案例：A企业是一家化工原料国际企业，刚进入中国市场正是中国的经济环境恶劣三角债横行的时候，由于对国内情况不了解又对中国市场的期望过高，企业大量发展经销商，只要签合同就发货。结果不到一年时间其应收帐款就几乎与销售额持平，一边还要不断向外发货，一边却连买原材料的钱都没有，需要总部的不断输血，甚至发生供应商堵在厂门口，财务经理和采购经理只能从后门离开的事件。 痛定思痛，A企业决定从赊账销售转到现款现货销售，但要从赊账立刻转到现款那有这么容易，行业内赊账销售已经形成了惯例，搞不好销量大跌或经销售叛离，问题就更大了。A公司决定赊账销售和现款销售两条腿走路，但现款要比赊账销售多5 %的折扣，而且在订单中直接扣除。开始有些经销商非常反感，并组成了攻守同盟，坚持赊账提货，但任何价格联盟都是虚弱的，当一个两个经销商偷偷开始现款进货时，更多的经销商只能跟进，否则他们在市场上毫无竞争力。半年后，几乎85%的经销商用现款进货，剩余的经销商自然淘汰，A企业成功转型，财务和销售状况从此走上良性发展的轨道。 点评：A公司无疑走了一次险棋，冒着价格体系被破坏的危险，但非常时期需要有非常手段，A公司通过利益驱动和市场的压迫，牵引经销商从赊账销售转到现款销售，确实非常有效，但这有个前提就是产品非常畅销，否则就有经销商大批倒戈的危险。 四）区域政策设计 为规范市场秩序和市场稳定发展，经销商在其签约区域内销售，不得跨区销售和窜货，否则作相应处罚包括：罚款提价、扣除返点、缩小区域、甚至取消资格等。 一般情况下也最好不要跟客户书面签订独家代理的协议，那怕事实上经销商是独家。如果不得不签订独家代理协议，需要注意在协议中写明：年度销售目标和分解的销售目标；不经营竞品；不窜货和低价倾销；需代理全线产品等，连续三个月未达到目标或违反协议，公司有权缩小区域甚至取消代理资格。欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，陆和平,北大纵横管理咨询公司合伙人；工业品和建材行业渠道管理专家和咨询专家，同时对大客户营销战略、大客户销售和管理、客户关系有独到的见解和深入的研究。）进入陆和平专栏

你要关于什么仓库的管理制度：

买方市场到来，渠道在企业的经营中显的尤为重要。 经销商作为厂家和市场的一个中介，在产品的价值实现过程中不可或缺。企业对其一般都是很矛盾的心情，其既可以为企业的成长扬起“顺风帆”，也可以化做“绊脚石”，究竟该如何对待这个特殊的群体呢？ 有效地管理经销商，让渠道的功用得到最大化发挥，很多企业都在研究这个难题。 在长期的市场走访中，笔者将影响经销商的因素概括为“模式认知力”、“品牌建设力”、“渠道向心力”和“管理凝聚力”五种，它们牵系着企业和经销商各种利益的博弈关系，制造着双方在市场的各种表情。 模式认知力 企业在渠道中处于何种地位？是引导渠道方向还是在现有的渠道中沉迷，这些都来源于企业对自身实力和拥有资源的正确把握，从而选择适合自己的品牌经营模式。 现在摩托车市场的销售模式大体可以分为两种：一个是品牌的市场拉力，这种模式适用与企业产品单一，品牌集中度高，行业影响力大的企业。就象业内的大长江，致力打造豪爵品牌，在产品品质和服务上卧薪尝胆，如今在市场上纵横披靡，无人可以望其项背，硬是为以前总在低质化怪圈徘徊的中国摩托车带来新鲜，塑造了一种全新的营销模式。 笔者曾走访经营豪爵的合阳县雷鸣摩托车销售有限公司，在行业普遍惨淡经营的时候，其经销的豪爵品牌的销量较之去年还有很大的增加。“在价格差距在消费者的心理接受空间内，这时品牌的影响力的较量就很重要，毕竟摩托车不是一个快速消费品，今后的使用满意度和产品的品质和售后关系很大。”雷鸣总经理这样分析品牌的影响度。 但靠品牌拉力的渠道模式存在这样一些弊端：靠品牌拉力的企业给经销商自身发挥的空间比较少，只要你团结在品牌的大旗下，有足够的资产保证金，赚钱是企业的事情，一切资源有企业统一调配。但是这样会导致价值生态链体系不能健康地发展，因为经销商越是依赖企业，越会感觉到自身的独立性和安全性受到威胁，市场经营的灵活性和把握机遇的实效性没有把握，在这种局势下，经销商慢慢失去自我，限于企业的经营模式和销售思路，丧失自己扑捉商机的能力。在这种状况下，企业就可能将自己的利益凌驾于经销商之上，而经销商受各种原因的影响，投鼠忌器，不得不与企业保持这种关系。试想，这种模式的生命力能有多长？但是也不能纵容经销商，受各种利益的驱使，在纵容的温床上，会让经销商与企业越走越远。合理的模式应该是在前进的征途中相互理解，相互支持，在市场上取到各自所需的东西。 另一种是产品的销售是凭借渠道的推动力，广泛开拓市场网络和用不断的市场营销手法来拉动销售，这种行销手法适用于品牌影响力不足的产品，同一个经营层面的竞争对手又很多，要想取得良好的销售业绩，此也是一种可取的模式。但是这些企业大多能在不遗余力地开发新技术，增加品牌的市场势能，还有就是能不断深化网络，扎根市场，凭借自身努力赢得市场肯定。 品牌建设力 只有强大的品牌影响力才可以争取到更多的市场资源，这也是经销商选择企业的标准，企业要想保持对经销商的持续影响，就必须长期坚持品牌的建设，提高产品提供给经销商的溢价价 值。只有自身的品牌在市场上具有很高的势能，能给经销商一个满意的利润空间，才可以对自身渠道产生不可抗拒的诱惑。 为此就要求企业不断地加强新品的研发和品牌形象的维护，随着市场的发展不断为品牌注入活力元素，使其保持长效的吸引力，满足目标消费人群的需要。 品牌现在是企业心痛和关注的话题，在市场饥饿时候的急功近利让很多企业忽视了品牌的建设，当产品的价格越来越向价值靠拢的时候，很多问题就象大海中的冰山一样显露出来，让很多企业猝不急防。 很多经销商调整了自己的思维，利润不再是他们关注的唯一目标，产品的品质、服务、企业经营实力和销售政策，是现在很多经销商选择企业的标准，“原来我经营的摩托车产品，利润空间是不错，但是做摩托车不是企业的重要项目，企业现在有限的产量只是将这个品牌维持着，等待行业解禁之日的到来，所以就这样半死不活地拖着，广宣、售后基本上都是我们自己来搞，到头来一算帐，还不如经营别的品牌呢。如果企业将这个品牌放弃，那么我以前在市场上的各种努力都将付之东流，一切都将从头开始。对企业来说放弃摩托车项目只是他们经营的一部分，但是这对我们经销商来说可是全部，关系着事业成败的关键。再者，现在消费者的品牌和服务意识明显加强，忽悠已经解决不了问题了。我这几天正在挑选新的品牌，这个产品一定要品质有保证，市场信誉好，企业经营实力强，在行业坚守的关键时刻，丧失机会就相当自杀，不敢再马虎了”，合阳一位不愿透露姓名的经销商对笔者这样倾诉。 渠道向心力 在网络开拓的时候，很多企业都有这样的顾虑，将一些大经销商培育完成后，其会威胁到自己的地位。“不想当将军的士兵不是一个好士兵”，一样的思路，一样的资源，一样的市场环境，凭什么让人家帮你赚钱。只要有好的经营理念，在如今资源交换方便、快捷的年代，有实力的经销商完全可以挤占企业的位置，如果实在不行，退一步讲，其还可以在自己的渠道中经营竞品，在有限的市场空间里和原来的东家火拼，争夺市场空间，给企业留下绵绵无期的“怨恨”。 但是企业很少从自身找原因，经销商为什么要造自己的反？你为经销商带来多少实惠？很多企业对经销商赚的比自己多而耿耿于怀，认为这个利润原本属于自己。但是其很少站在经销商的角度考虑，在经销商为自己创造财富的时候，给企业带来了丰厚的利润回报，在双方合作过程中，共赢才应该是这个系统的主色调。西荣发实业集团开会时，峰光公司给了经销商每人一个钱包，我感觉很有意思，企业在介绍时说“政策和钱包已经给你，里边装什么、装多少、如何装，这就要看你们每一个人的努力了，发挥才智，赢得属于你们自己的空间”。 在企业开拓渠道时，抱怨最深的就是经销商的出尔反尔，没有忠诚度可言。 追逐利润是经销商的特色，只不过眼光不同决定了其方式的差异，有的人眼光看的比较长远，经营的是比较好的品牌，但是利润空间相对不高；有的人关注的眼下的利润，他就会经营风险和利润空间比较大的产品。但是企业到底如何赢得经销商忠诚度？ 忠诚度需要品牌在当地市场的影响力、企业的经营思路和产品的利润空间来支撑，但也与企业在操作的过程有很大关系。 首先是公平原则。“公平、公信、公赢”，这是笔者走访市场最大的感受。企业在制定销售政策时，要考虑公平的原则，不能因时而异，因人而异。这样从开始在经销商中间就产生隔阂，今后在企业政策的执行过程中，造成底下经销商离心离德，企业没有号召力，大家仅是利益上的朋友，这样在有更好的选择时，企业怎么能要求自己的经销商对自己效忠。在执行中，经销商怎么能够尽心，实在不行，还可以有别的选择。 其次，市场政策的持续性和稳定性也是影响经销商忠诚与否的关键因素。经销商最怕善变的企业，早上是一个政策，晚上又是一个决策，搞的经销商无所适从，没有安全感。 笔者认为，在经销商的管理中，起先不能着重考虑能从经销商那里获得什么，而应将对经销商的服务摆在第一位。用成熟市场操作思路将经销商的销售热情激发出来，到时企业的获利只是一个水到渠成的过程。吉林鸿健公司总经理郭洪富的做法对笔者的启示很大。在长期的销售网络开发中，他总结出了两点：一是用中国传统的人情味，结合自己的人生感悟，用精神影响下边的经销商，并且把自己多年来沉淀下来的经营心得无条件送给下边的经销商，使他们明白企业的良苦用心，更重要的是学习到了公司管理的方式。大家在实际经营中“劲”朝一处使，减少公司与渠道之间的沟通成本。其二就是企业强有力的管理手段和各种学习机制，确保了公司的人文文化有了一个可靠的依托。 管理凝聚力 很多企业的渠道管理困扰来自经销商和企业之间的结合比较松散，每个经销商都作为一个独立的销售个体，其片面追求利润的最大化而导致内耗比较大，管理起来比较费劲。归结衍生渠道问题的根源，大致可分为两种：一种是渠道中各经销商利益分散，管理也没有一个统一的标准，渠道内各成员各自为战，企业对渠道没有足够的掌控能力。还有就是经营过程中，制造领域和与零售领域的关系发生变化，企业的品牌影响力没有得到很好的提升，经营侧重点倒向了渠道。 现在很多企业直接吸引一些大的经销商参入公司的管理中来，实现利益共同体，这样不但可以拉近与经销商的关系，今后在政策的制定上更能贴近市场，更重要的是，让一些地方诸侯直接参与，可以帮助企业盘牢一方市场，让企业在推行政策时减少了“折扣”，一举两得。 还有的企业选择了与经销商结成战略合作伙伴，大家在对等的地位上共同获利，群策群力，做活市场。对等是基础，赢利是目标，在没有利益的保证下，企业没有权利要求经销商对其愚忠，干涉经销商的选择。 从纵向划分，对经销商的管理还可分为经销商管理和经销商的下线客户管理。 1、经销商的管理 如果你是市场知名度很高的产品，对市场操作有独特的操作思路，那么可以考虑提高经销商保证金的门槛，将经销商的资源统一在一个系统的经营模式下运转，减少系统的内部损耗，使其产生的利润最大化。 但是问题是这个政策应该有延续性，不能朝令夕改，令经销商惶惶不可终日，无所适从。 2、经销商下线客户管理 关注于经销商的下线客户，这样可以帮助企业从微观上找到企业小量增减原因和产品与市场的结合度。与下级经销商的交往达到通达后，可以让网络进一步理解企业的销售政策，最重要的是，让经销商在与企业对抗时有所顾及。 价值增值力 将经销商统一在自己的模式下，加强市场政策的执行力和满意度。很多经销商由于各种因素的影响，对企业的各种政策“视”而不做或者做而不好，不能达到企业的预期效果。这就要求企业对经销商进行“洗脑”，让经销商明白企业对一项政策的执行力度和要求。 1、加强培训，灌输先进的经营理念，以企业经营管理能力的无形资产的增殖促使其现金形式上的收益。 市场越来越复杂，很多经销商对在经营中产生迷茫情绪，都渴望去学习和创新，吸收更多的营养，来为自己的经营提供一些启示。这样企业可以用自己比较先进的经营理念和管理制度提供给自己的经销商，不但可以更深层次影响和团结经销商，使他们在自己的周围，更重要的是，统一的经营共同体，让企业在推行政策时可以减少很多不必要的麻烦。 2、企业拿出一部分资金，鼓励当地经销商因地制宜地创造出经营奇招，然后在渠道中加以推广，这样不但能增强经销商参与管理的意识，满足其自我价值的实现，还可以为企业创造更多的经营效益。 让自己的销售渠道变的进退有致，易于掌控，是每一个企业渠道建设的终极目标，但是拥有一个满意的销售渠道并不是仅凭几个理论就可以搞定的，要在交流中认真梳理、不断磨合，使双方相互适应，这样才可以在具体操作中得心应手。 作者：徐勉振，欢迎您和作者交流您的观点和看法。

那么何谓威逼利诱的四字方针?威就是企业在经销商心目中的形象和地位，企业要想赢得经销商的敬畏和重视，就必须在经销商心目中建立良好的形象和尊贵的地位。企业建立形象和地位的大致内容包括：第一点是企业的实力、专业水平、行业地位、发展潜力、企业远景，诸如企业有无雄厚资金、企业有何背景、规模怎样、有无气魄、盈利能力怎样、营销及管理水平如何、有无高水平的人才、产品或产业的专业化程度怎样、技术装备和研发能力怎样、在行业内排名第几、企业的前景如何、企业的最高追求是什么等;第二点是企业的外界评价，包括消费者如何评价、合作伙伴如何评价、政府如何评价、竞争对手如何评价、员工如何评价，诸如企业是否负责任、是否讲信誉、是否坚持正义、企业和品牌形象怎样、有无慈善之举、社会贡献率多少等;第三点是企业的影响力，就是企业思想、言语、行为等波及的层次、范围和速度，包括企业是否权威、企业有无广泛的号召力、企业信任度怎样等。企业只有通过上述几点，在经销商心目中建立起良好的形象和尊贵的地位，才能使经销商心甘情愿地接受企业的管理，才有可能管理好经销商。如果经销商目中无企，那么企业就失去了管理经销商的基础，注定无法管理和管好经销商。 逼就是企业要加强对经销商的制度管理 ，不以规矩被不成方圆，对经销商也要约法三章。企业应该建立完备的经销商管理制度 ，例如订货管理制度、结算管理制度、配送管理制度、市场秩序管理制度、经销商奖惩制度、退换货管理制度、费用审批制度、铺货陈列制度等。当企业和经销商签订合同时，企业就应该把各种管理制度打印好下发给经销商，并为经销商做好讲解和答疑解惑，使经销商完全理解企业的经销商管理制度，以便经销商能遵守制度、按章办事。有了经销商管理制度，企业就要以制度为准绳对经销商进行监管，该管则管，该奖则将，该罚则罚，依靠制度的力量好好约束经销商规范经营。这里有三点需要注意，一是千万别把经销商管理制度当成摆设，要切实贯彻落实制度，做到令行禁止;二是经销商管理制度面前人人平等，对所有经销商都要一视同仁，不要乱开法外开恩的口子;三是企业和经销商合作一开始就要贯彻经销商管理制度，不要等经销商出了问题才制定或拿出经销商管理制度，这种马后炮的做法针对性太强，会引起经销商的强烈反弹，也不会取得好的管理效果。企业通过强化对经销商的制度管理，使经销商有约束感、压力感、紧迫感，有利于提高企业对经销商的管理水平和管理效果。 利就是企业给予经销商的利润、利益和高效管理。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。虽然这句话说的有些绝对，但我们不可否认，经销商的确对利字看得比较重。这里的利字可从三个方面进行说明，第一就是利润，企业和经销商双方都在追求利润的最大化，面对同一块大饼，企业和经销商到底该怎么分，企业分多了，经销商就分少了，而经销商分多了，企业就分少了，其实这里也有黄金分割点，就是企业在考虑给经销商让利时，要参考同行业标准、企业实际情况、竞争对手让利标准、其他行业让利标准，企业应以追求综合利润、长远发展兼顾提高经销商积极性为准则，使企业和经销商同时都有利可图; 第二就是利益，也就是企业给经销商带来的好处，比如企业良好的品牌带动了经销商系列商品的销售，比如企业派驻营销人员帮助经销商做市场，比如企业给经销商做培训 ，比如企业给经销商提供配送车辆，比如企业组织经销商旅游考察的等等,这里有个注意事项必须说明,企业给予经销商的利益有短期利益和长期利益之分, 有些经销商目光短浅只顾眼前,这就需要企业动之以情晓之以理,充分跟经销商沟通,使经销商知晓企业带给经销商的全部利益,使其珍惜合作的机会,充分调动其营销积极性和其对企业的配合度;第三就是企业在为经销商解决问题、提供服务等时要利落迅速，也就是企业对经销商的高效管理，对经销商的服务做到迅速、周到、热情，对经销商提出的问题要给与及时解决，不回避、不拖延、不敷衍，同时要做好跟经销商的互动沟通，积极听取经销商的建议和意见。 诱就是企业对经销商的引导和培训，对经销商进行培训和指导是企业的一项大战略 ，既符合企业利益，更满足了经销商的需求，还能赢得经销商的拥护和支持，企业何乐不为呢!现阶段国内不少经销商处于转型阶段，正在从初期无需管理到公司化、规范化的过渡中，正需要更高层次的引导和培训，趁此之机，企业正好把自己的经营思想、管理方法、管理标准等传授给经销商，企业可以帮经销商做规划、策划，企业可以帮助经销商解决营销中遇到的难题，也可以把前沿的营销思想、营销理论、营销方法、营销工具教给经销商，以此全面提升经销商的管理水平和盈利能力，比如帮经销商作战略规划、比如帮经销商培训员工、帮经销商建立电子账务、帮经销商建立下游客户档案、帮经销商建立各项制度、帮经销商CI设计等。滴水之恩当涌泉相报，企业对经销商的培训、引导，一定能使经销商更忠诚、更积极、更负责、更感恩地与企业合作，使经销商更愿意听命于企业，这样就能使企业更好的掌控经销商。 企业对经销商的管理，既是日常工作，也是重点工作，更是核心工作，说简单不简单，说复杂也不复杂，相信只要你读懂此文，彻底领会了威逼利诱的四字方针，并在经销商管理中灵活运用，一般的经销商还是都能管理得很好。

对于不同的商品以及不同是商品性质定位，旗下的经销者视实际情况而定。。。我自己是做服装的，所以就以服装举例。。经销者的管理制度主要以三个方面为主：1.人员培训..正规的服装公司对于经销商以及其下属员工都有硬性的培训要求。。。在日常的制度执行方面，也要对员工进行相关培训内容的进行系统化的整理以及全方位的考核。这是经销商最基本需要具备的制度。2.日常管理.这里说的日常管理指的不是工作中的日常管理，而且上下班的日常管理。店铺结构不同、作息时间不同，所以往往公司提供的员工手册并不能让经销商直接套用，如果直接套用的话，那么在日常的工作中，必定会存在各种各样的漏洞。。所以，做为老板，应在最初店铺结构确定后，对店铺上下的日常维护这方面进行明确的规定以及要求。做到万无一失。3.还有一个最最重要的就是，库存管理。库存管理除了每天的仓库进行交接核对外，还要进行每月的盘点核对，和这两个相对应的，就是责任的确认以及下达。。仓库交接很简单，每天交接班的时候上下午班各一人负责仓库的一个区域进行交接就可以，核对后签字。盘点则需要在前期进行明确的最有效的分工。然后根据实际情况进行责任追究，并制定相应的处罚。至于其他的管理制定，根据公司的员工手册以及管理制度进行直接的复制或者根据实际情况进行适当的修改就可以了。

一、 建立完善的经销商开户制度当厂家开拓新的市场或对目标市场进行细分时，对经销商选择时进行充分、科学的评估是必要的，这不仅为将来的销售寻找一个合作伙伴，同时也降低了日益激烈的市场竞争所带来的经营风险。当我们面对着“买方市场”这个实际情况时，这是一个事半功倍的工作。因此，合作前对经销商进行评估就显得尤为重要。评估的内容应包括：1、 经销商的资信状况;包括：企业发展状况、在行业中的口碑、历史交易记录、在销售通路中上、下游的评价等。2、 经销商的财务状况;包括：企业的性质、注册资金、资金来源、固定资产、流动资金、企业欠债情况、还债能力、经销商应收帐款等。3、 经销商的经营状况;包括：公司发展方向、负责人经营理念、主营销售渠道、是否有本行业的经验、是否有经销竞争产品、是否有代理畅销产品、销售队伍、销售规模、仓储、物流配送系统等。4、 负责人的个人资料;包括：社会地位、家庭背景、个人背景、家庭成员、婚姻状况、个人爱好、不良嗜好等。二、 对已合作经销商的监管：1、 强化经销商的回款意识;经销商在处理应付帐款时，会根据以下的原则而选择先后支付顺序：a、 对经销商利润贡献的多少;b、 代理产品销售金额的多少c、 代理产品在经销商心目中的地位;d、 客情关系的维护程度;e、 厂家对货款管理的松、紧程度;要经常性地强化经销商的回款意识，将本公司的付款顺序排列在前面，成为经销商的第一付款顺序是我们的目标和努力方向。2、 控制发货以减少应收帐款;按照经销商实际的经营情况，采用“多批少量”的方法可以有效地控制应收帐款。根据个人以往经验，以每月发货1～2次为宜，即每次发货量为经销商15～30日的销售量。3、 适当的通路促销以减少应收帐款;根据20/80原则，对于20%这部分重点客户的应收帐款的管理，是应收款管理的重中之重。实行通路促销政策，可以有效地降低厂家的应收帐款。但此种方式应谨慎使用，不宜过濒(一年一次为宜)。同时建议：在年中以通路促销为条件、在年末以年终返利为条件促使重点大客户降低应收帐款。4、 建立经销商的库存管理制度;通过对经销商库存的动态管理(销售频率、销售数量、销售通路、覆盖区域等)，及时了解经销商的经营状况，保证销售的正常运转，有效地控制应收帐款。

谈及经销商管理制度如何建立，首先要明白在我们的经销商队伍中，批发商、特别是末级批发商占有较大的比例，其普遍存在文化程度较低、营销意识差、管理松散的现象，这在快速消费品领域尤为突出，其90%以上属于个体经营，真正具有健全管理体系、专业营销队伍的经销商其实并不多见，“夫妻店”可谓比比皆是，管理水平也是参差不齐；在经营中，大部分经销商很难通过管理要出效益来！通常情况下，有内部业务统计和财务分析报表者很少，多者都是随机管理，其责权不明；小工有时听老板的，有时听老板娘的，可谓纯粹的家庭作坊式管理。那么，在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天，我们的经销商应该从哪些方面入手建立一个适应竞争发展的管理制度呢？下面笔者略谈一二。 一、 建立“任人唯贤”的人力资源管理制度： 现在不少的经销商，不是任人唯贤，而是任人唯亲，由于多数经销商经营规模小，对员工素质要求不高，因而亲戚朋友便成了核心骨干力量，久而久之，因碍于情面便造成了不能有效管理员工，这种裙带关系在一定程度上严重制约了经销商的自身发展。今天，经销商要做大做强，就必须引进人才，排除“家人、亲人最可靠”的那种短浅意识，因为相对上游代理商和厂家而言，经销商最欠缺的不是资本，而是人才！在人力资源的管理上，经销商应建立一套科学的人才管理体系，包括人才储备、岗前培训、绩效考核、职位晋级等方面都要有章可循。 二、 建立“帐目清楚”的财务管理制度： 目前，不少经销商的财务管理仅停留在“日进日出”的简单日记上，经营开支随意支出，手续不全，不能通过健全的财务帐面体现出来。在多数经销商心目中，自己挣的钱自己当然可以想用就用，唯一的审批人员可能就是自己“老婆”，老婆也就在多数时候充当“财务总监”的角色，至于各自的工资标准、报销标准、购物标准、招待标准等完全没有谱，更没有一个健全的手续和制度来调控。因而，不少经销商有时候难免都会这样纳闷：“我平时挣得钱还是不少吗！怎么年底一算就没多少了”？所以，经销商一定要建立健全自己的财务管理制度，无论是每月销售、损益、资产负债等都要明细体现，这样一来，我们才能知道自己赚了多少！亏了多少！需要从哪些方面降低经营成本和扭亏为盈。 三、 建立“责权明细”的营销管理制度： 在经销商的管理模式中，我们不难发现：一人多用、一人多职的现象最为普遍，对于小型经销商而言，这也是没有办法的事情，但多者由于责权不明，便造成了绩效不佳、遇事相互推诿的现象。笔者认为，在市场竞争愈演愈烈的今天，我们首先要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其“责、权、利”，谁销售、谁送货等都要落实到人；对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等都要全面形成制度化。在营销管理上，与上游代理商或厂家的合作环节也要细致考虑，这方面，为了效调动员工的积极性，可执行市场政策下放，让员工手中有灵活机动的市场操作空间，执行区域市场责权挂钩、使其真正摆脱打工者的心态，以经营者角度去运作管理市场，从而增加团队的主人翁意识，提高企业的凝聚力和战斗力。 另外，对业务人员还应施行上岗培训、竞争上岗、绩效考核、优胜劣汰的方式管理，经销商平时须应要求业务人员施行逐级定期汇报工作，向公司反馈及时掌握的市场信息、要求业务人员提供产品信息反馈表、下线经销商库存明细表、市场动态表和终端铺货明细表等，以达到让公司能及时、灵活、有效地针对市场变化作出迅速反应和及时监控市场动态。 四、 建立“科学规范”的产品管理制度： 目前，不少经销商对产品的管理大多是粗放型管理模式，对所经营产品任其自然销售，而今天精细化的产品管理才更有利于经销商加速产品的流通及与上游渠道的对接。首先，经销商对产品管理要注重“店面”与“库房”的现场管理，执行“先进先出”、“安全卫生”的基本原则。平时对“品牌产品”、“新产品”、“老产品”等要进行分类管理；而对于多种经营的经销商又要做好不同品类产品在登记、储存等方面的日常管理，如：饮料、副食、白酒、糖果等不同产品都需要建立相应的“进出”流程监控管理体系；“同时，应做好对产品“日流量”及售后监控，积极与上游代理商或厂家配合以加强产品的销售。经销商一旦发现产品质量问题，应积极向厂家反馈，并配合协助在第一时间派员前往调查处理。所以，对产品的管理，经销商一定要在“店面日销”、“库房管理”、“配送服务”、“损耗服务”、“维权服务”等多方面不断建立健全。 另外，在产品管理上，要建立严格的市场调查与产品监控体系，只有不断通过对市场消费与市场走货情况进行分析，才能保持合理的市场吞吐量，这一点很重要，可避免存货积压带来的投资风险和预防因缺货断档造成的客户流失。 五、 建立“优势互补”的厂商合作制度： 今天，“厂商合作”其实就是“资源整合”，厂家看中的是经销商的分销网络、地方关系等资源，而经销商则看好的是厂家产品的“卖相”；但聪明的经销商往往都不希望在“一棵树上吊死”，都想代理多个产品，多方面赚钱！当然，厂家也在不断想办法让经销商不要“移情别恋”。从某种角度上讲，经销商的招三募四厂家是难以控制的，但经销商如果不建立一套优势互补的厂商合作制度，也是很难获得持续健康发展的！这里，经销商首先不要偏好于老品牌产品或强势企业产品，应建立“大小结合”、“强弱并存”的产品经销制度。 很多经销商认为老品牌、特别是一些有一定知名度与美誉度的品牌在市场有成熟的消费群体，且分销网络比较健全，其开发出来的新产品自然容易推广些！而对一些名不见经传、或从未见过的新品牌产品却不屑一顾、没有激情，认为风险系数大。但细想起来，风险越大的产品其市场的机会也大，因为一些老品牌的产品能称得上是全新产品的较少，多数是在原工艺基础上革新的改进产品、或对包装方式进行改变的换代产品，而新牌子产品虽然初次上市、市场基础薄弱，但只要产品定位准确、价格合理、厂家信誉好，同样值得经销商一试。 六、 建立“不断冲电”的培训学习制度： 目前，在经销商队伍中，多者对营销专业知识不了解，平时不能准确把握厂家的市场思路，对经销产品的产品特征、品牌文化、经营理念与营销模式也比较模糊，在客户面前很难通过精确的阐述进行有效的引导，有的客户买A他就说A好，买B就说B好，从而导致产品走势缓慢。所以，现代经销商必须建立科学有效的员工培训学习体系，对新上岗营销人员应进行岗前培训，学习公司营销理念、企业文化、产品知识等，经成绩考核合格后录用上岗，同时不定期组织员工参与各种与营销有关的培训活动，让其不断“冲电”，以提高团队的整体战斗力。 当然，在管理机制方面，经销商最重要的还须建立有效的激励机制与竞争机制，针对不同的企业其机制的建立又不尽相同，在此就不一一赘述

这个需要联系公司的人员直接了解，没有公开的答复，可上百度查询

主要职责：完成公司制定的经销商零售贷款（个人汽车消费贷款）放款数和渗透率（贷款销售占总销售的比例）和经销商库存融资指标；联合市场活动的组织和协调（例如联合一汽丰田和广汽丰田举行的金融主题的促销活动，一般都是零利率，零月供之类的，当然经销商也可以自己做此类活动）；对经销商的销售顾问和店头金融专员业务培训；了解市场信息并作出分析汇报（竞争对手情况，经销商实际销售情况；业务波动情况等等）；跟经销商管理层保持良好沟通（总经理、销售经理、市场经理、财务经理等）；其他公司交办的事宜。总而言之这是渠道销售管理，产品是附加在汽车上的金融衍生产品，目的是达成业务指标并实现促进本品牌汽车销售提升品牌产品和经销商市场竞争力。发展空间：这家公司是丰田独资的，管理比较规范，在行业内还算不错，业务规模仅次于通用的金融公司。发展空间很难讲，主要看所处区域情况和业绩，还要老板认可，当然在日资公司想做到很高级别基本不可能（经理级差不多到顶了），一般工作一两年就会调职级。就行业而言目前受制于国家政策法规限制较多业务构成也很简单所以行业短时间内很难有爆炸性增长，行业发展速度略高于汽车行业发展速度。待遇：在同行业中属于中上游水平，但在整个金融行业内属于较低水平。具体而言取决于你的工作经验，职位级别和教育背景。一年大约14-15薪，另外买丰田车工作用可以申请车补，这点比较好。

货位管理软件能够帮助经销商实现仓库SKU精准管理，每一件商品都放置在货架的一个货位上，有专属货位编码，这样一来通过货位编码管理SKU再也不会出现库存商品数据不清楚的情况。蜂翅系统是一款快消品经销商专属的仓库管理系统，蜂翅的货位管理功能，系统自动生成标准的货位编码，一件商品对应一个编码，不管是拣货作业还是库存盘点、库内移库，都能精准到具体的货位上，不会出现找不到商品或是数据出现错误的情况。

让经销商交纳风险金，划区域代理。按销售量进行返点奖惩。

仓库管理制度： 1.物料请购管理： 物料必须要经由仓库管理部门填写采购申请单，统一采购。严禁公司其他部门私自采购。需求部门可填写物料请购单，由部门经理审批后，再交由仓库管理部门；仓库管理人员据此填写采购申请单，经相关审批人员通过后，完成采购。 2.物料入库管理： 物料验收后必须经由仓库办理入库，仓库验收人员必须与交货人完成交货手续，核对物料名称和数量是否正确。物料送货必须有送货单，要求送货单必须含有以下信息：物料名称、数量、单价、规格，只有送货人提供完整的送货单信息后仓库管理人员方能允许入库。物料入库未经检验合格不准进入仓库货架，更不允许投入使用；对于物料不合格品，仓库管理人员应单独隔离拜访，建立不合格仓，以便追查数量和管理。特殊物料和设备，必须由要求特殊验收人员参与验收，发现问题需及时处理。 3.物料存储保管管理： 仓库管理人员必须根据物料的属性、特点、规格等不同的标准设置仓储区域；物料的存放必须遵循安全、合理的原则；根据物料的特点，仓库管理人员要做到检查方便、过目见数、摆放整齐，加强保管措施，不能造成物料的损失和混乱。仓库物资未经部门主管同意，一律不准擅自外借；非仓库管理人员一律不准进入仓库区域，特殊人员需经相应管理人员同意后方能进入；仓库严禁烟火，仓库管理人员必须掌握相应的防火、救火常识和技能。 4.物料出库管理： 物料使用部门人员必须填写领料单，领料单必须填写材料名称、规格、型号、数量、使用部门，由领料人签字，经部门主管审批后，提交给仓库管理人员经核实审批后，方能办理物料出库。发料人员必须与领料人员办理交接手续，确保领发信息一致。所有收发料凭证，仓库管理人员必须做好保管工作，不可丢失。 5.物料退库管理： 仓库管理人员在验收过程中发现不良品或者不合格品造成不能入库的必须及时通知相应的采购部门处理。如果不能退回，必须填写“月度不良物料汇总表”交由部门主管。每周仓库管理验收人员必须与采购人员将不良物料及时发出退回供应商处理，并及时销账。 6.物料盘点管理： 每月必须上报月度盘点表，允许范围内的物料差异和自然亏损引起的盘亏盘盈必须做到账目、数量、资金一致。盘点表、库存表必须字迹清晰，月报及时，仓库管理人员的流动必须要做工作交接，避免遗留问题出现。 以上是一个简单的仓库管理制度，还有一些管理细节在此不做赘述。而传统的手工管理由于人为的马虎、疏忽都有可能会造成管理上的缺陷，随着信息化时代的来临，越来越多的企业已经采用信息化的管理手段。运营正航ERP的管理工具可以有效提升企业的物料管理，提高企业仓库管理制度的规范性和数据精确性，以便为企业管理提供及时精确的数据信息共享。

众所周知，解决窜货问题，防窜货系统是基础。为众多品牌企业提供防伪防窜货系统，帮助企业及时进行窜货预警。但靠系统检测出窜货的根源所在似乎还不够的，系统加制度的配合才能打赢这场猫和老鼠的战争

到底,该如何做一个成功的食品经销商? 现在有很多新入行的经销商都在苦恼这个问题——看到别人的规模那么大，生意那么好，自己如何才能发展到那个程度呢?其实这个问题不光是新经销商苦恼，不少老经销商也在苦恼。那么，如何做一个成功的食品经销商呢?经销商如何管理员工呢?下面，中国食品招商网网我就来为您详细介绍一下。 一个经销商如果没有做好自身的管理，没有形成规范的制度，这种情况下，给你强大的渠道，给你火爆的产品，也一样难以运营。很多经销商并没有意识到其实自己的管理是存在很多问题的，突出表现在以下几点： 1.管理过于随意 管理靠老板一张嘴说，是很多经销商存在的问题。老板说什么就什么，而且没有个规划，今天这么说，明天那么说，员工不知道到底往哪走，天天变政策，大量精力消耗在内部，如何谈到发展? 2.不重视管理 很多小经销商觉得自己规模小，也就几个人，有什么可管理的?错!应该树立“一人为私，两人为公，三人就是组织”的观念，公司大小不是管不管的问题，而是管理规模大小的问题。小公司也一样需要管理。 3.瞎管乱管 什么该管什么不该管，很多经销商把握不住这个度。订好的规矩就要遵守，否则订它干嘛? 4.软硬管理没有配合好 硬管理就是制度，软管理就是沟通。光靠制度压人，罚款罚款罚款，如何服众? 举个例子 经销商A 一共就4个人，老板1人，财务/司机/打杂一人(老板的小舅子)，2个业务员。老板制定过一些规矩，比如办公室仓库等地方禁止吸烟，比如晚上加班有20元饭补等等。但是根本没怎么执行过，比如老板的小舅子在屋里抽烟，老板也只是让他掐了，并没有处罚。而业务员有时候加班，结算工资也没有拿到过饭补。如何执行全看老板心情，这种情况下，2个业务员怨声载道，最后辞职，也带走了几个客户，经销商A 生意一落千丈…… 经销商必备的基本管理体系 在这里我们列举一些经销商需要建立的基本管理体系要点 1.基本制度体系 (1)人员管理制度 (2)薪酬管理制度 (3)仓储物流管理制度 (4)费用管理制度 (5)新产品与促销管理制度 (6)售后管理制度 (7)回款与贷款管理制度 (8)市场维护与投诉管理制度 2.运营制度 (1)销售报表制度 (2)重点市场阶段分析制度 (3)重点分销商客情管理制度 经销商管理中老板要做的 1.制定管理体系并带头遵守 完善的管理体系是经销商得以持续发展的保障，也是日常工作正常开展的原则。作为老板，根据自身情况制定了管理体系，就要带头遵守。不能对自己说“下不为例”，管理体系的建立和制度的形成都需要大家共同遵守。做好计划、组织、分工和协调四个方面。 首先，各时段的发展目标是需要老板制定的，通过计划，合理分配目标，有效利用人力/物力和财力等各个资源。第二，给员工做好分工，哪怕只有2个人，也要让他们知道自己该干什么，目的是什么，让员工了解自己在公司的位置和作用。第三，协调各个关系，包括员工的关系，与客户的关系。 构建一个和谐团结的团队，才能有效完成发展目标，才可以说自己做到有效管理。 2.以身作则加强学习提高 学习包括各个方法，当然，看书/参加培训班等方法是学习，总结经验，分享心得也是学习。定期召开内部培训会，不但老板自己要给员工分享，也要让员工分享自己的心得，大家共同提高。 3.谨慎使用自身的权利 身为老板，当然可以给员工涨工资，也可以罚款，降薪甚至开除。但这些权利不要滥用，表面上看这种强大的权利很有效，但也是最不管用的。 有人说现在的90后年轻人难管，恰恰证明了靠这种传统的方式管理越来越没有效果。 4.不当甩手掌柜 当一个老板不下市场，不了解一线信息的时候，这个公司的决策就会出问题，制约整体的发展。有的经销商经过一段时间的发展，规模上去了，老板就不想自己跑了，坐办公室听下属报告。但报告效果如何呢?很多汇报都是报忧不报喜，一听就是各种困难问题，竞争对手又降价了，对方又促销了……业务员也会抱怨自己返点太少了，货物不好卖了……到底啥情况，“没事走两步”!老板自己到一线才能了解最真实最有效的信息。 举个例子 经销商B连年经营不善，老板经过认真分析后决定先“修炼内功”，于是开始制定一系列的规章制度，加强内部管理。一方面，公司出台了一系列规定，包括业务员的行为规范，如语言、精神面貌(衣着、态度、表情等)、维护公司利益、遵守公司制度等，还明确了奖惩制度，一是物质奖励，如奖金，销售提成等;二是从精神上来激励，如月度评比后的优胜者不但有物质奖励，还有精神上的鼓励，比如奖励一次培训，奖励几天带薪的假期，甚至荣誉证书等等。还有考勤制度，让员工在工作时间上能够按时保质保量的`完成任务。最后还规范了市场管理的原则，包括送货，退换货以及窜货的管理等;通过制定上述管理细则，同时对公司人员进行了一系列的替换和培训，让每一个新老员工都熟悉并遵守规范。老板亲自带队，按照管理细则下去跑市场，搞促销，做服务，抓售后。一年的时间，就让经销商起死回生，成为了该地区首屈一指的大经销商。 经销商在内部管理的过程中，制度的执行与管理不能一成不变的去遵循过往的东西，要根据市场的变化，甚至是公司的发展的需要而修订这些规则，以期能够达到与企业发展同步的目的，管理不是目的，只是一个为企业能够持续发展的手段而已，过犹不及，要适可而止。

经销商在流程管理中评价考核流程的各个环节从设计，执行，监控，改进等方面。1、流程设计：流程设计是否合理、流程步骤是否冗余等因素对流程的效率和灵活性有很大影响。2、流程执行：流程从设计到实施的过程中，执行的质量和效率也是非常重要的。3、流程监控：流程监控是流程管理中的关键环节，通过对流程的监控能够及时发现问题并采取措施。4、流程改进：对于流程中存在的问题，经销商应该提出改进建议，以便优化流程并提高执行效率和质量。

经销商老板们一直在思考一个问题，如何把经营风险和经营成本转移给厂家，也就是如何保证自己的利益最大化，风险最小化。围绕着这个主导思想，经销商老板们积极开拓思路，发挥创造性思维，有时候还群策群力，共同来观察和研究厂商之道，并且发明了多种对抗厂家的经营策略。退货问题只是其中一个而已。 当然了，对于厂家来说，经销商老板一旦变得更聪明，开始掌握更多的方法来向厂家转移经营风险和成本时，厂家自己的所得利益就要进一步减少。 若是站在厂商之外来看这个问题。其实也没那么复杂和难以解决，首先，问题的最佳解决方案自然是预防式解决，退货问题也是。再着，解决这个退货问题是需要通过整个系统的改变和调整，而非一两个点上的技巧型改变。 分析问题: 首先得要彻底调查了解经销商之所以会产生退货的根本原因所在，看看究竟是经销商经营水平上的问题，还是心态上的问题，还是资本上的问题。不过，以笔者的经验来看，经销商的科学化经营水平普遍不高，低水平操作又导致了经营心态的变异，此为主要因素所在。

　　洪仕斌作为区域一线销售人员，相信大家都能感觉的到，二级经销商管理工作就像初做终端一样多而杂、繁而乱摆在区域一线销售人员面前，并且每一位二级经销商，伴随着区域的差异、性恪的差异、知识的差异等等参差不一的因素，造成了现今许多企业区域对于二级经销商管理工作是一片空白。但对于每一位区域一线销售人员，又无不是每时每　　当每个区域一线销售人员在注重终端管理的同时，是不是忽略了相互相存的渠道；当区域一线销售人员注重消费者的习性的同时，是不是忽略了二级经销商的管理。　　对于终端，每个企业、每个区域一线销售人员都在讲“精细化终端”、“数据化终端”、“决胜终端”等等终端管理体系。那么对于二级经销商呢？很多企业、区域一线销售人员人想到的都是驾驭二级经销商、控制二级经销商、套住二级经销商，而没有真正的做到管理二级经销商。　　笔者刚下区域负责区域销售时，就针对渠道的管理与开发，提出了“像做终端一样做渠道”；而在些策略地牵引下，针对二经销商管理，又提出了一个全新概念：“像管理终端一样管理二级经销商”。可以说，终端管理对于我们每一位区域一线销售人员都不陌生，如果我们区域一线销售人员能把管理终端的手段，如：终端走访、终端评比、终端互动、终端培训、终端推广、终端规划等等终端管理行之有效的方法用在二级经销商管理工作上，那么我们的二级经销商肯定能管理好，二级经销商管理好了，那么我们作为区域负责人天天关心的渠道通了，渠道通了自然终端就能胜出，终端胜出销售就能提升！　　为此，笔者结合自身从管理终端找出的管理二级经销商的共同点，给予区域一线销售人员在管理二级经销商参考，从而让我们更多的二级经销商为企业的拓展奠定基础！　　一、经常做好二级经销商走访工作　　我们每位区域一线销售人员如能做到勤跑勤走访，像走访终端一要及时、整时、并呈计划性，相信我们的二级经销商对我们区域一线销售人员又是另一种感觉。可以说，对于很多区域，特别是大省份的区域，很多企业区域一线销售人员都在采取遥控指挥我们的二级经销商，甚至在一些偏远区域，一些二级经销商半年都见不到企业销售人员，在这种情况下，我们二级经销商怎能有信心与决心为企业全心投入！　　其次，人的感情是在不断认识与交谈中升温，而人的信任也在这种感情升温的条件下建立。二级经销商作为企业发展价值链的重要一环，其同样需要区域一线销售人员在人性中提供关怀！而这样，只有区域一线销售人员勤跑勤沟通，才能增加彼此了解与信任，才能促进彼此间的精诚合作，从而推动我们的销售！　　二、给予二级经销商提供一个互动的平台　　我们每位区域一线销售人员如能推动二级经销商之间相互学习与交流，就能迅速提升二级经销商的整体经销素质，而这些必然是建立在区域一线销售人员创造一个二级经销商互动的平台，有了这个平台，我们每一位二级经销商就能在互动中学习与提高，特别是二级经销商彼此间的沟通，也能促成一些日常碰到销售问题的解答。　　其次，给予二级经销商提供一个互动的平台，也减少了一些二级经销商在平时磨擦，增强他们彼此间的了解，促进二级经销商在有序地条件下竞争。同时，也可以杜绝与消除一些对企业自身不利的小道消息传播，如很多二级经销商都认为要取得好政策，都要在与取得企业销售人员的关系，而没有这种关系的情况下，总认为取得政策不公平，有了这种互动平台就可以让我们二级经销商坦诚相对，消除企业、二级经销商之间的误会，齐心协力做好每一个二级区域的销售！　　三、注重二级经销商评比工作，掀起比、赶、超的氛围　　作为区域一线销售人员，在做到勤跑勤沟通以及创造了二级经销商互动平台时，之后，在管理众多二级经销商时，肯定要赋予更多的方法，而以评比活动、树标兵的形式，是最能掀起二级经销商比、赶、超的氛围。可以说每一位二级经销商都有上进心，都有做好本区域的意识！这就要有促动的方法，此时，这种小范围的评比对于二级经销商是最有效的，一是很多企业的评比活动，只限于一级代理商在企业全年营销总结时才有，所以这种小型评比活动有针对性与促动性，也能让二经销商主动参与，因为这种活动二级经销商跳一跳都能够得着；二是做好这种小型评比工作，能营造小范围的比、学、赶、超的氛围，从而对我们二级经销商的管理工作起到更大的作用！　　其次，有评比，也会让我们二级经销商之间看到自身差距与不足，只有让二级经销商了解到自身的差距与不足，才能让每一个二级经销商做到有的放矢，同时，也更能激发二级经销商的上进心，这样二级经销商肯定也会积极寻求迎头赶上的方法。　　四、努力做好二级经销商的培训工作　　作为二级区域的经销商，不管是从平时的沟通与接触中，他们都与企业有所距离，所以很多二级经销商要了解到企业的最新动态与相关的技术产品推出，区域一线销售人员就是桥梁与培训员，而这里面就赋予了我们每一位销售人员的任务，就是要使自己走到哪里，就要把企业信息培训到哪里，做到及时主动地给予二级经销商一些企业动态信息的培训，以及专业知识的培训等等，让我们每一位经销商都能时刻与企业保持近距离的了解，只有这样才会取得二级经销商的忠诚度与全心地投入。　　笔者记得一老总言得一席话：“人的成功就是影响力与影响力的较量”，作为区域一线销售人员你能通过你的培训影响到你的所辖区域的二级经销商，那么你的二级经销商将同样会影响消费者，而能影响到消费者就必将会促进产品销量地提升！　　五、加大二级经销商的推广，促进二级经销商的信心　　终端推广对于每一位销售人员，可以说手段极多。那么想过把此些手段用在激励和促进我们经销商的信心上吗？其实作为经销商推广的模式和载体很多，每一家上规模的企业都有企业报，我们能不能用企业报纸给予我们二级经销商的推广，还有一些专业杂志也在树立优秀二级经销商的栏目，而这些一线优秀的二级经销商的经销产品经验正是这类杂志急需的文章，因为这样在做好二级经销商地推介时，也会间接地推介了区域自身，可谓一举两得！　　同时，我们也可以利用好自身区域载体进行经销商推广，如每次互动会议时，对一些做得好二级经销商，可让他们做一些经验介绍与推广，让他们感觉到做一名优秀二级经销商的荣誉感，也让我们每一位二级经销商感觉到管理工作的规范性！　　六、帮助二级经销商做好区域经销规划　　作为二级经销商，很多都是处在市级区域的经销，而这一部分的经销商都是很多性质转变过来的，有老业务员转过来的、有夫妻店转来的、有公务员下海的等等，那么其在专业上与行业熟悉程度肯定会有所欠缺，甚至其对自己区域的经销情况，有些都会比较陌生。　　综上所述，二级经销商管理跟终端管理一样，只要我们每一位区域销售人员能做到跟终端管理工作一样细致、细心、用心、用力，就可以促进我们二级经销商管理工作的顺利开展，从而推动我们的销售！

就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。那么要正真做好渠道销售我们该从哪些方面下手呢？一、远景掌控：　　就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。　　基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。具体的做法如下：　　1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。　　2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。　　3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。二、品牌掌控：　　现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、mtv，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。　　站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的，没有和厂家的支持，经销商的品牌的价值就会大打折扣。　　对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品的作用是什么呢？是利润、是销量、是形象，但是最关键的是销售的效率。一般来讲畅销的产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业利润的主要来源。但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小，所以经销商的销售成本比较少，还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润，同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度。　　所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高而销售掌控渠道。三、服务掌控：　　一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业差。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，经销商可能是亲戚或朋友居多。很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，有一些想借助一些大学的教授或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平，最后往往发现对方不能满足自己的真实需求，不能达到自己的期望，费用也比较高。　　现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商，而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案。这个解决方案能解决经销商目前的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题。　　企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行，很多企业的销售已经实现了“销售自动化”，商务助理就可以完成日常的销售工作了。销售代表如果把精力放在自身水平的不断提高上，不断在企业接受充电，根据经销商的需求开展不同的培训课程，对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以使销售代表的能力得到的提高，可以提高经销商人员的专业性，同时可以促进经销商之间的知识交流，提高经销商整体水平。　　在这样的解决方案的贯彻中，企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色，经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上面控制了经销商，这样的师生关系是牢不可破的。这样的渠道还会出现“叛变的问题”吗？对于企业来讲，培训经销商，帮助经销商加强管理，这样的投入，和市场推广的投入相比较，要省很多。四、终端掌控：　　消费品行业最多用的一个办法就是直接掌控终端，直接掌控经销商的下家.。有一些企业是顺着做市场，也就是先在当地找到合适的经销商，在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。也有一些企业是倒着做市场，也就是企业没有找到合适的经销商，或者是企业没有找经销商，企业认为做市场最重要，要先做市场再做渠道。企业直接和当地的零售店发生业务关系，通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场，使产品成为畅销产品。这个时候主动权在企业的手上，再通过招商的方式选择合适的经销商来管理市场，完成渠道的建设。　　无论哪一种方法，掌控零售店是最根本的目的，要让零售店首先认同产品、认同品牌、认同厂家的，而不是首先认同经销商，厂家就有把握在经销商出现问题的时候，把零售店切换到新的渠道而不影响销量。具体的手段有几种：　　1、建立基本的档案：制作零售店分布的地略图、建立零售店档案、建立主要店 员小姐档案、建立竞争对手的档案，建立经销商档案，建立厂家基本情况档案。这些档案要在例会的时候经常更新，保证基础资料的准确性和完整性。　　2、建立零售店的会员体系：有一些企业组建了零售店的会员体系，定期举行活动，增加零售店和厂家的联系。摩托罗拉不单单有零售店的会员体系，它甚至建立了零售店店员的会员体系，定期举行会员参与活动，根据店员销售的手机数量进行积分式奖励。　　3、促销活动：企业要把促销活动落实到终端，甚至举行零售店店员奖励和零售店奖励方式的活动，只有这样促销活动的结果才是有最大效果的，只有这种活动的开展才能增强终端与企业的感情。增强企业品牌的影响力。　　4、培训店员：零售店的店员在销售中起得作用是最大的。一个性能价格比非常好的产品，如果店员不积极推荐，甚至打击这个产品，它的命运可想而知。对店员的培训可以增加她对企业的认同，增加对产品的认同。有助于店员全面了解产品的性能和指标，增加销售技巧。　　以上的只是掌控终端的几个办法。最根本的还是要有一个好的档案，也就是当地市场状况的基础数据库，在这个数据库的基础上，开展针对终端的拜访和举行各种直达终端的各项活动。五、利益掌控：　　以上的办法可以说是在服务方面掌控经销商，考虑的是和经销商长久合作。但是每一个商家都是要一定的利益作为保障，尤其是短期的利益。这种短期利益要给经销商多少呢？我们经常听到销售代表这样和公司要政策：再多给点返利吧，给个好价格吧，如果不给，客户就不和我们做了。果真是这样吗？如果经销商不和我们做了，他还在经营其它的产品，经销商的变动费用在短期是减少不了多少的，房租等固定费用还会发生，折旧还会发生。如果损失了合作的利润，就使得他的整体利润降低，而费用没有降低多少，也就是说他很可能亏本，这样转换风险太大，他是不愿意冒的。这个时候一定会充分尊重企业的意见。也就是企业掌控住了经销商　　那么什么时候经销商的风险才小呢？如果企业给经销商带来的利润很小，他和企业不合作以后，自己还是有赢利的。那么，这样的合作关系对经销商来讲是无所谓的，企业也就没有掌控住经销商。所以经销商的掌控除去上面的服务方面，还要在利益上掌控，要给经销商足够的利益。换句话说，企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。只有这个时候，才会让经销商在和企业“分手”的时候感到肉疼，才是企业说了算，才是掌控住了经销商。具体办法有下面五种：　　1、增大自己的返利和折扣，使自己给经销商的单位利润加大。　　2、增加自己产品的销售量。　　3、降低经销商其它产品的销量。　　4、降低经销商其它产品的单位利润　　5、增加经销商的费用