分析

在这里我所谈的B2C电子商务网站其实应该叫独立网店，就是个人或者小企业通过网店程序开个网上商店（请明白不是商城）销售自己的产品，所以我先暂时不谈论大型电子商务网站的盈利模式。 大型电子商务网站有自己的很多优势，有钱有人有资源有自己的圈子，我们先不谈它。作为像白开水一样的个人或小企业来说，没有这么多的网站运营优势时，自己的B2C网店如何赢利，如何寻找自己的盈利模式？ 既然是在线销售产品，当然从产品中的进货出货差价挣钱这是基本的，谁都知道；但我们小企业做零售，由于资金限制只能销售些小东西的话，挣点吃饭钱没问题，但是要想做大，这些就像摆摊，租个小柜台而已，永远做不大。 如何把B2C电子商务网站做大做强、赚更多的钱？那么我们就有必要从传统行业中找到模式找到方法，借鉴一些线下成熟的模式来为我们网店网上盈利架设金桥。 收费会员制度 是的，收费会员制度，目前大多的B2C电子商务零售站点都是免费的会员制度，而我们实行收费能行得通吗？ 我可以告诉你的是，行得通，还有很多你意想不到的东西： 增加额外收入：卖一张是一张，并且能长期吸引客户回头，做一张会员卡，成本很低； 宣传推广扩大：收费会员融入积分制度，A会员介绍一个B会员，送给A会员多少积分或礼品，扩大宣传，又增加了收入； 吸引回头顾客：会员卡制作精美，形象宣传，又设定好折扣，并且能参与各种不同事先设定好的活动，几十块钱的会员卡很好出售，有了会员卡又能增加回头率； 加盟连锁制度 虽然近年来这种加盟连锁制度出过不少乱子骗子，但我们的电子商务在线销售是实实在在的网站，只要有了信用及安全，我们不是欺骗销费者的站，那些骗子改变不了大局。 加盟连锁制度可以说是最流行最经久不衰的盈利模式了，线下传统行业很多都采用这种模式，B2C电子商务网站同样可以拿来一用。只要运用得法，效果会更好。 自己的网站建好后，有了一定的信任（至于如何增加电子商务网站的信任以后我会专门谈到），就会慢慢形成一定的品牌度。采用连锁加盟的制度能让加盟者为你更好地解决配送，当地加盟者负责为你在他当地的商品配送服务；还能为加盟者提供低资金的创业机会，加盟者不需要会做网站，不需要会宣传推广，也不用发愁产品进货渠道及售后服务，轻松创业；而你可从中赚取可观的加盟费，因为网站已经成型，收取一定加盟费是没有问题的；发展加盟，对自己迅速增加品牌及影响力，壮大自己的势力更有好处。 一切的一切归于自己把自己的B2C电子商务网站做好，再合理合法地运用一些方法，结合这两种B2C电子商务网站盈利模式，我相信，大家过上小康生活是没有问题的

盈利模式分析中不包括的内容是技术水平。盈利模式，总体来说主要分为八大种：1、产品盈利——以卖的最便宜为根本。比如，之前格力与奥克斯之争，市场永远倾向于最便宜的商家，这是最基本的商业规律。2、品牌盈利——持续不断地提高品牌附加价值；想尽办法卖的更贵。基本上可以理解为，买品牌送一个产品，买的是情怀、是情感、是精神。往往这样的品牌需要很强的品牌无形资产的护城河，需要时间，和庞大的市场预算做铺垫。3、模式盈利——隐形盈利，把看得见的钱都分出去，赚背后看不见的钱。目前基本上互联网公司全都是这个套路，懂不懂就会出现一些撸羊毛的事情，基本上全都是将原本的主业免费，先抓住流量，形成垄断后，通过后端收费来进行收割。4、系统盈利——把该花钱的让别人去干，但钱都在我这里。比如，很多厂商在一开始就会去掉所有固定成本，能外包的外包掉。只在自己家贴牌组装，但高利润的部分全都在自己手里。很多科技厂商，包括苹果也是这样。5、资源盈利——说白了就是垄断盈利。对上游，进行资源垄断。对下游，进行渠道垄断。对互联网，进行用户垄断。6、收租盈利——专利盈利。这个很好理解，主要包括：技术、版权、电影、歌曲、图片等等。比如，收租盈利是一种很高端的赢利方式，因为它完全被动化。7、金融盈利——主要就是杠杆盈利。在企业资产足以使用高杠杆的时候，可以进行金融盈利。比如，现在很多集团都或多或少地涉及到金融领域了，阿里、京东、腾讯、360等等，其实这都属于金融盈利。8、国家盈利——生态。一个人从生到死，花的每笔钱都和我有关。比如腾讯，你会发现微信里既能发短信、又能视频打电话、还能玩游戏、还整合了app、还能打车、还能存钱、还能购物、同理，其他互联网公司，都是这个路子。

还有一部分经营园区开发的工业地产公司，如张江高科、海泰发展等。虽说都是买地卖房子，但三种地产公司盈利模式还是有所差别，这决定了投资者在选股操作时关注点也不完全相同。商业地产盈利模式 商业类地产公司目前的盈利模式与住宅类地产很相似，仍主要以购置土地开发后销售获利，但由于其产品是写字楼或商铺，客户主要是以经营为目的的企事业单位而非以消费为目的的个人，因此受政府房地产调控影响相对较少。但商业地产公司项目选址多局限在市中心少数地段，其业务和业绩的扩张性通常劣于住宅类地产公司。 随着市中心可开发销售的地产资源逐渐减少，商业类地产公司的盈利模式将更多转向租赁业务，赚取租金收入。以北京的金融街为例，2006年租金收入占总收入不到2％，预计到2008年这一比例会上升到近15％，并且会继续扩大下去。今后投资者分析商业地产公司不仅要关注项目储备和地理位置，租金和出租率这些指标的变化对业绩的影响会愈加重要。工业地产盈利模式 工业类地产与商业类地产盈利模式更为相似，但目前通过厂房出租赚取现金流稳定的租金收入已普遍形成规模，如天津的海泰发展租金收入已占到总收入40％左右。这类公司业绩表现更为平稳，虽难以创造优势住宅类地产公司的成长性，但颇有低风险价值型股票的特征。 此外，一些工业类地产公司通过投资入股自家园区内企业，在传统的厂房销售、出租盈利模式中又加入了风险投资的成分，或将给股东带来额外惊喜。如上海的张江高科规划每年投资园区内高科技企业的额度为2亿元左右，像该公司投资的中芯国际和复旦张江通过在港上市已经为股东带来巨额风险投资回报。2004年中芯在港上市就带动张江股票上涨一倍，而同期上证指数涨幅仅3成。像这种有类风险投资性质的工业类地产公司投资者不仅要关注其物业租售情况，还需把握其股权投资项目的发展动态，股价超常表现将主要受此因素刺激。

东方福利网的盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业虽然盈利，但盈利模式不明确不清晰，其盈利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点。后者是自觉的盈利模式，是企业通过对盈利实践的总结，对盈利模式加以自觉调整和设计而成的。东方福利网是由上海东福网络科技有限公司主办的网站，总部位于上海，主要向企业提供一站式跨品类弹性福利解决方案。

一、传统盈利模式的时代即将过去 在传统的电信产业中，运营商的盈利模式简单而直接：运营商的角色是提供网络基础设施，其收入则主要来源于向用户销售的使用时长。因此运营商要向用户销售网络的使用时长就需建立庞大的网络，这导致固定成本极大而可变成本较小，结果运营商的收入与用户规模成正比。另外传统的电信产业还具有明显的经验曲线效应，即运营商生产某种产品或服务的经验积累每增加一倍，其单位生产成本就可能降低10%～30%，因此运营商的网络越大、用户越多，企业的收入和盈利状况就越好。 在这种盈利模式下，高市场份额将产生高收入和高利润，电信运营往往会采取以下市场发展和竞争战略：追求高市场份额和高销售增长率，努力降低单位成本，致力于业务销售渠道的广泛和深入以及提升业务质量等。 然而随着技术和市场的发展，电信产业发生了巨大的变化：世界各国都致力于电信市场的改革，市场日趋开放，竞争日益激烈；产业价值链开始变得复杂而多变，产业链成员之间的利益分配关系也日益复杂化；电信业务发展的重点由传统话音业务向非话业务转移等。 运营商在保持高市场份额的时候，往往其收入能力、盈利能力却急剧下降，主要表现为：市场的激烈竞争使得整个产业的资费水平下降，行业平均利润率降低；技术的更新速度越来越快，因而运营商在进行技术更新时需要进行大量的固定资产投资，这降低了资产利润率；为获得竞争优势，运营商势必在市场开发、推广等方面投入大量物力财力，这加大运营商的经营成本。 因此在这种新形势下，传统盈利模式的时代即将过去，运营商对盈利模式的创新势在必行。 二、新形势下电信产业价值的转移 在传统盈利模式下，运营商盈利能力下降的关键原因在于整个产业盈利模式的趋同，包括： ①经营战略趋同，整个产业的运营商奉行相同或类似的竞争原则和经营战略； ②客户定位趋同，由于大部分运营商都追求高市场占有率，对客户群的定位趋同，因此价格战层出不穷，这降低了运营商的盈利能力； ③业务设计趋同，同质化的业务设计很容易被竞争对手模仿，这样造成了整个产业提供的业务的无差别化，运营商只能把价格作为区别自身业务与竞争对手业务的最直接的手段，因此行业利润水平的下降也在所难免； ④组织管理体系的趋同，我国的运营商大多脱胎于政企合一体制下的中国电信，这样大部分运营商的组织业务、管理业务的体系也是趋同的。 与此同时，我国的电信产业的巨大变化，导致了电信产业的价值以及利润区发生了转移。 首先是电信产业价值由业务转向服务：业务本身创造的价值和利润已逐渐萎缩，利润区已经转向服务，这不再是以前传统模式的售后服务和客户服务的概念，而是一种综合的、全面的电信产品概念。 其次就是电信产业价值由大一统的用户市场转向具有独特需求的、多个分割的用户市场。由于传统模式下客户的价值已逐渐挖掘殆尽，新增用户群多为低消费倾向的价格敏感型用户，如何在新形势下保持高价值客户的价值不下降同时挖掘新的价值区，就成为新盈利模式下必须解决的关键问题。 另外，传统的电信产业价值集中于产业链的一、两个环节，而现在电信产业价值已经开始向更多的环节扩散。以往运营商只要将资源和精力集中于产业价值链的关键环节，就可以保证大部分产业的价值。现在由于价值的分散，运营商就必须考虑对产业链关键环节进行控制，同时需要改变一家独大的观念，与产业链的其他成员展开合作。 三、面向未来的盈利模式设计 运营商要改变其“高市场份额，低盈利能力”的不利局面，必须对原有的传统盈利模式进行创新。创新的关键需要运营商从既有的盈利模式中跳出来，转向以客户和利润为核心的思考模式，要关注整个电信产业的变化，关注客户需求的变化，洞察客户关注点的变化，从而发现电信产业中新的高利润区域，设计出新的盈利模式。以下将介绍四种这样的新型盈利模式。 1. 整体解决方案模式 这种模式实施的关键在于要充分了解客户的深层次、全方位的需求，通过满足客户多方面、多层次的需求来盈利。中国电信的行业大客户解决方案就是这种模式的一种有益尝试(见图1)，这种整体解决方案不仅包括电信业务，还包括客户方案的个性化设计、完善的客户服务以及日常的维护服务等。目前中国电信的整体解决方案还不完善，还有一些比较重要的利润来源并未纳入。一般来说，电信行业比较完善的整体解决方案应包括六个要素： ①目标客户：电信整体解决方案是基于特定的目标客户群来设计的； ② 关键功能：包括业务的种类，特定的业务能满足客户的哪些需求； ③ 资费设计：一体化的资费方案； ④ 品牌设计：与目标客户相适应的品牌； ⑤ 渠道设计：与目标客户相适应的营销通路组合； ⑥ 附加服务：与目标客户相适应的服务体系和水平。 运营商通过整体解决方案不仅可以顺利地推动产品销售，还能通过方案的提供获取溢价收入，进而巩固客户关系和捆绑客户。这样运营商的利润不仅来自产品销售，还来自于技术支持以及长期的客户服务。 2. 产品金字塔模式 该模式实施的基础在于客户本身的结构呈金字塔式，即最高端的客户数目较少，之下是的中层用户数目较多，最底层的普通用户数量最多，其中高端客户为企业的主要利润来源。在产品金字塔模式中，产品的提供视用户不同而不同，提供低端产品的主要目的是获得大量市场份额，保护中高档产品不受冲击，起到防火墙的作用。 我国运营商中对于产品金字塔盈利模式的探索首先来自中国移动。广东移动根据其客户的金字塔结构推出了金字塔结构的产品(见图2)：面向高端用户推出全球通服务，由于高端客户的高ARPU贡献，全球通用户成为中国移动的高利润区；面向低端用户推出神州行服务；面向中端用户推出本地通和大众卡服务。考虑到竞争对手在价格上的竞争，中国移动将神州行定位为“防火墙”产品，其资费差始终保持在10%以内，并紧跟对手的降价步伐。当然中国移动的产品金字塔模式还不完善，模式的结构也不稳固，比如针对大量的中端用户，中国移动目前尚无特色鲜明的产品来满足他们，同时其产品体系还比较单薄，对各个层面客户的独特需求照顾得还不够等。 3. 价值链定位与合作模式 前面谈到电信产业价值已经开始向产业价值链得更多环节扩散，因此运营商采用这种模式目的就是要定位于产业价值链的高利润环节，对非重点环节则采用外包或者协议的方式，以获得产业的较大价值和利润。 中国移动梦网采用的模式就是该模式的典型代表。由于中国移动控制着业务门户和业务网络平台这两个关键环节，在内容创造及应用开发这个环节，中国移动与广大SP展开合作，这样就获得了产业的大部分价值和利润(图3)。4. 平台产品(基础产品)模式 平台产品(基础产品)模式实施的基本原理是通过一种平台产品(基础产品)来积累用户群，通过外围辅助产品来盈利。由于电信行业平台产品的特点，运营商可以通过平台产品的低价策略来获取、扩大和锁定用户群，通过提供辅助产品来获利。这种模式最典型的案例是微软通过低价甚至免费销售和发放其平台产品DOS和Windows，然后通过提供升级产品以及外围的相关产品来获利。 目前在电信行业，越来越多的运营商也开始通过该模式来获利，比如：中国联通在拓展其CDMA市场的时候，就通过赠送手机，捆绑提供一定年限的业务服务的形式来开展业务；中国移动也通过赠送GPRS上网卡捆绑随e行业务的方式来开拓GPRS市场等。 当然，盈利模式本身也在不断发展，运营商只有时刻关注市场和用户的变化，洞察产业价值和利润区的转移，把握产业的高价值和高利润区，针对具体的利润区设计独具特色的盈利模式，才能在竞争中保持优势并保证自身的可持续发展。

九维策划观点 认为 赢利点包括：先要分析业务模式，服务方和需求方，即买方和卖方；买方需求什么样的服务和产品，卖方以什么形式或方式提供买房需要的产品、服务，这些服务会通过方式获得回报赢利点也就在这个分析过程中产生了具体可以绘制一个交易流程图，结果自然就出来了

对于股票投资来说，一只股票是不是值得投资人下注，关键是要看企业的盈利特征和业务模式，也就是公司的价值创造过程，通俗地讲，就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。这个赚钱的方法决定企业的未来生死，决定了企业的相应投资价值和投资类型，当然还决定了一个投资者应该采取的操作策略。好的盈利模式一定可以保证企业持续发展或者增长。它同时也是一个企业的竞争优势。 既然是研究盈利模式，就不是一般研究中所提到的产品、价格、产量、财务、估值、投资评级等，也不是研究一个企业的短期信息，比如这个企业突然签订一个大的订单，或者一个企业车间突然着火等等。实际上，这些只能对这个股票价格造成短期影响，而根本的核心影响是由这个公司的盈利模式和业务特征所决定的。 盈利模式、业务特征这些概念解释起来非常抽象，著名基金经理彼得*林奇用很形象的比喻对其作出了解释。他认为看股如看人，选股如嫁人。不同的股票好比不同的人具有不同的职业一样，如果你很清楚他的职业，就不会产生一些不必要的联想，可以采取直接的方法和他相处。可是企业的核心特征不像是一个人的职业特征那么容易辨认，因此只有掌握了一些分析方法，获得了一些经验，你才可以辨认出这些核心的特征。 盈利模式与企业的管理是密不可分的。因为盈利模式是企业将商业价值转换为利润的途径和渠道。可以说，盈利模式是管理层战略眼光、判断力与执行力的综合体现。从估值角度来看，有些企业因为其盈利模式的优势会比另外的企业估值高，这是盈利模式的差异导致的。 实际上，有时候简单分析行业状况就可以发现企业的盈利模式。 你必须承认有些行业赚钱就比其他行业容易 ，这就是粗浅的盈利模式分析。 一般来说，进入门坎很低的行业往往竞争就很激烈，在人人能够参与时，便会出现过度竞争，也就成为无利润的生意 。不少制造行业，尤其是生产中、下游产品的企业就属于这种情况。原料价格上涨，便会将毛利率压缩得很厉害。举例而言，若原材料占成本70%，那么如果其价格上升10%，企业的成本便会上升7%，而毛利率则相应减少7%。另外，普通制造企业需要大量不断的设备更新，要提高效率，要使产品追上时代，便要不断投放更多资金。所以很多厂家都感到生意愈大，负债也愈大， 因为很多新机器设施都是很昂贵的，经常需要融资来添置，但是利润却并没有越来越大。但是，有些企业的盈利模式就是比另外的企业好，比如连锁＋品牌模式比代工生产模式好；天然垄断的行业就是比过度竞争的行业好，这些是天赋的。这样的企业即使行业不出色，只要管理层找到契合自身和产业特点的盈利模式，也一定能创造可观利润。比如美国的纽科钢铁公司，即使处于周期性行业，股票价格在10年也可以成长10倍。它的胜算就在于管理层树立了出色的盈利模式。

　　做为消费者,去自助餐吃饭,当你已经掏出钱之后,就不要再计较能不能吃回本这种事情,除非你是以报复此餐厅为目的,否则,吃到自己开心爽到了就可以了,因为你要知道,对于顾客来说,你无非需要得到的是效用。当你一味的为了吃回本而比如不吃午饭去吃自助的晚饭,或者只挑贵的不挑自己喜欢的,你其实降低了自己的效用,说白了,你就是和自己过不去。好吧,对于消费者的忠告就这么些了,谈谈自助的盈利之道自助餐厅比普通餐厅减少的费用有:度量配菜费用,菜单费用,点菜费用,单独送菜费用,排菜费用,除了这些最容易看出来的,普通餐厅还要有自己的特色,高级的厨师,质量和服务决定着顾客的满意度,所以在这两方面要付出很多,而自助不一样,自助更注重的是菜的种类,味道也不会追求那么完美。还有,大家一定注意到,普通餐厅更倾向于黄金地段,一层等位置,而自助餐厅则通常在2、3层,稍微离开黄金地段,这样减少了租金成本。另外,普通餐厅根据顾客的喜好提供菜品,而自助餐厅根据市场上商品价格的高低决定自助产品的种类,香蕉便宜我多上香蕉,鸡便宜我多做些品种的鸡,牛肉贵我少做些品种,这样大大降低了交易费用和产品总成本。但是,自助餐厅的浪费是比普通餐厅严重的多的。因为到了自助店人们总是会比到普通店吃的多。好的,盈利点出现了,自助餐厅只哟使得其降低的交易费用和产品成本费用小于浪费的费用就可以了。

智慧图书馆APP开发的盈利模式：1.会员模式：开通会员可以无限次数借阅APP内的全部图书，平台可通过会员费用盈利2.植入广告：用户量累积一定数量后，可以接一些广告为平台获取盈利。3.图书保证金：借阅书籍的话会收取一定的保证金，图书没有破损就不会扣保证金智慧图书馆APP都具备哪些功能？一、实名认证：为了维护平台良好的借阅秩序，需要实名认证用户信息，可以一定程度上避免只借不还的情况发生。二、借书还书：用户使用这个功能时，可以先选择自己想借的书籍，然后填写借阅时间，收货地址即可，还书时填写还书单号，或选择上门回收书籍。三、智能搜索：用户不用把书名全部打出就可以直接搜索自己想要的书籍，提高用户体验四、公益捐书：填写捐书的数量、会有专门的人员上门回收，捐出闲置书籍可置换平台其他的图书，或者累积积分，可兑换礼品。五、电子书阅读：用户也可以选择在线阅读电子书籍，电子书阅读有书签、收藏、离线阅读等等。

互联网的盈利模式：1、在线广告；2、彩铃彩信下载、短信发送等电信增值形式；3、产品交易性网站；4、提供独特的资源，位会员提供服务而获得收益(个人觉得知乎会向这方面发展)；5、网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖；6、搜索竞排，产品招商，分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利；7、广告中介；8、企业信息化服务一些事；9、建立网络产品，通过销售产品服务来获得收益；

目前我们经常看到关于互联网公司的新闻被贴上几百亿甚至上千亿的标签，让人感叹互联网的飞速发展。你知道的互联网产品的盈利模式有哪些？你知道流量变现最好的方式是什么吗？4月3日，摩拜单车向美团出售37亿美元。摩拜单车成立于2015年1月，37亿美元，耗时三年；5月3日，小米在HKEx正式提交IPO招股书，估值700亿美元。小米2010年成立，700亿美元，用了8年；5月11日，蚂蚁金服将完成超过100亿美元的融资，估值约1500亿美元。蚂蚁金服成立于2004年，1500亿美元，用了14年；传，滴滴是今年最早IPO，目标估值700-800亿美元。滴滴成立于2012年，700亿美元，用了6年时间。中国互联网发展20年盈利模式分为自发盈利模式和自觉盈利模式。早期的中国互联网没有清晰的盈利模式，大家都是靠卖广告谋生。如今，互联网的盈利模式越来越有规律可循。很多公司从一开始就设计了产品清晰的盈利模式，进入了有意识的盈利。他们越来越富，财富积累的速度越来越快。从0到1，滴滴只用了6年时间，估值达到800亿美元。滴滴没有专车，但是规模比任何一家出租车公司都大很多。互联网时代，“连接比拥有更重要”，滴滴已经连接了2000多万司机，微信月活10亿，微博月活4亿，美团点评月活8000多万。今天，笔者就带大家总结一下中国互联网的六大主流盈利模式。广告是中国早期互联网最原始的盈利模式，一直延续至今。门户时代，四大门户网站开始出售各种广告位，如焦点图、横幅、弹窗等。经过20年的演变，广告形式越来越多样化，大数据让目标用户的定位越来越精准。广告业务也从SSP转移到DSP。企业：百度(百度：我们是科技公司，我们不是广告公司！我：请看财报)世界上最早的电子商务公司是亚马逊，由当今世界首富杰夫贝索斯于1995年创立。中国最早的电子商务公司是1999年马爸爸创立的8848。电子商务的类型：B2B、B2C、C2C、F2C、O2O产品：慧聪网(B2B)、网易YEATION (B2C)、淘宝网(C2C)、直销网(Meituan.com F2C)、O2O()注：严格来说，淘宝天猫的盈利模式不是卖货。他们只是为商家提供了一个销售商品的平台。他们真正盈利的是商业交易和直通车、演习等广告业务。平台促成交易后，向商家收取佣金。平台不是直接生产和创造价值，而是整合资源。这种方式就像房产中介里的链家，一头连着房东，一头连着买家，成交的时候拿2%的手续费作为佣金。5月11日刚刚在纽交所上市的以虎牙直播为代表的直播平台，最重要的盈利模式就是在平台上拉拢主播的粉丝打赏或送礼。选择对象：商家、司机、威客、主播。产品：天猫(商家)、美团(商家)、滴滴(司机)、Bajie.com(威客)、虎牙直播(主播)基本功能免费，高级功能收费。先用免费的产品和服务吸引用户，抢占市场份额和用户规模，再通过增值服务或其他产品收费。今年4月底，雷军在小米发布会上表示，小米硬件的净利润率不超过5%。他大概没有说谎，因为在小米的生态链中，硬件是免费内容/服务收费的，这是一个完整的生态闭环模式。服务类型：更高级的功能/内容/服务、会员特权、虚拟道具产品：360杀毒(企业服务)、QQ会员(会员特权)、王者荣耀(虚拟道具)、WPS办公软件(会员特权)、百度网盘(会员特权)。把肉从冰箱里拿出来，放回去。问：你手里还剩下什么？当然是油水！操作方式：金融借贷，账期，沉淀资金，资金池，庞氏解决方案。产品：花呗(借贷)、图书等平台的奖励及提现规则(100元后才可以提现；15块钱在我，我不要，我给你~)、摩拜单车(押金基金)、拍拍贷(资金池)、林山金融(庞氏解决方案，已被制裁)1.提取佣金从入驻商户中抽取一定的交易分成。2.平台增值服务美团的广告位，比如banner、推荐位、专题等。-商人。用户画像、竞争情报等。-商人。付费会员特权-用户。3.自给自足平台掌握了所有商家的订单数据，知道在哪个位置卖什么，什么时候最赚钱。这就是大数据。4.基金联营投资每一两周跟商家算账。利用账期投资利用沉淀资金。5.销售商家数据和用户数据信息网上美团的一条用户信息被以10美分的低价卖掉(美团：我们是无辜的，我们很无奈！我：我一美元都不值~)。2018年3月8日，摩拜单车已经进入全球200多个城市，注册用户超过2亿，运营单车超过900万辆。一位知名投资人曾说“摩拜单车是过去三年中国最好的商业创新模式”。1.存款池/资金池2.收费服务，分时租赁按照1块钱，一天用4次车，一年按250天计算。一辆自行车一年能贡献1000元的收入，而一辆自行车的成本是500 ~ 2000元(官方是3000元)。现在新一代摩拜单车的成本应该低于1000元。如果一辆自行车可以用4年，一年就可以还完，剩下的3年可以净赚。p>3. 广告收入4. 电商卖货摩拜一直在尝试更多的盈利方式，卖周边既是一种，在摩拜成就馆出售雨衣、手套、保温板、钥匙扣等产品，但效果差强人意注：摩拜单车居高不下的折损率、高昂的运维成本、快速拓城大量造车的成本要求公司有强劲的现金流支撑，这可能也是最后卖身的原因吧。樊登读书会创办于2013年，创始人樊登早期是央视的主持人，后来开始和罗振宇一样做起知识付费的生意，现在有近200万付费会员、600个线下社群、300个城市分会，年收入过亿。1. 收费服务一年会费365元，给你讲50本书；付费课程服务。2. 卖书听了解读后不过瘾，想买本实体书回去看看，好的，书他们也卖。3. 在线下开书店，做传统生意樊登这个IP现在有很大的号召力，于是在线下开始做起书店生意，采取加盟制，向加盟商收取5~10万元加盟费，还有一些额外的管理费、培训费等。4. 线下社群收费活动各个城市代理拥有本地社群的管理权，可以每周组织一些同城活动，向社群成员收取一定的组织费。任何一个成熟的产品生态里，都不会仅有一种盈利模式，它一定是多元的。盈利模式做为商业模式里的一环，是一个企业可持续发展的基础，但也需要不断的变革和创新。前不久的Google I/O大会刷屏了朋友圈，不禁让人感叹过去未去，未来已来，未来将是人工智能的AI时代，将是万物互联的IoT时代，如何在后互联网时代的人工智能革命中抢得先机，不仅是巨头们要思考的，也是你我要思考的，因为当时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说，共勉！题图来自Unsplash，基于CC0协议相关问答：

盈利模式1、佣金模式佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美团网不同，它充当的应当是团购代理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。美团网需要做的相对比较简单。美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活服务，所提供的产品更贴近当地的生活，而且对产品的质量要求也高，以保证商品能够为消费者依赖。这是美团网学习GROUPON的一个经营理念那就是本地化加精品模式的运营，并加以推广。2、广告模式不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是一个非常好的广告平台。甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来，直接与产品面对面。这对于商家来说无疑是最好的效果。而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。3、转介费模式转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿，而且其转介的长期性，将更多地去抵消之前付出的成本，同时实现低投入高产出。4、服务费模式接受服务本身也是一种消费。美团网所提供的应该是大量的优惠信息服务，以及合适的产品推荐。目前美团网的会员是免费的，但是不排除未来可能采取对会员的收费。通过差异化的服务来收取用户的费用。当申请的会员级别越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能实现个性化的订制，而且给予更多的优惠。收取会员费本身就是一笔非常庞大的收入，可能会是美团网的一股强大的资金动力。但由于考虑到从免费到收费转型的难题，服务费模式可能会经历比较长的一段时间的策划才可能实现。二、SWOT分析目前市场上，美团网的主要竞争对手主要也是同类的团购网站。虽然其收入模式方面都比较相似，但是在实际操作、推广过程中各自的效果也各不相同。我认为目前美团网的主要竞争对手有糯米网、拉手网和58团购网。目前美团网虽然是团购网站的老大，但是这些公司也不是省油的灯，团购市场中还是充满挑战的。1、优势 (strength)(1)品牌知名度高：美团网作为中国首家团购网站，现在其注册用户数百万并保持着高速增长。再加上老总王兴曾经创建过人人网、饭否网等热门网站。故其在业界享有很高的美誉度。目前已占团购市场份额的20%左右，在百团大战中，可谓独霸一方能够取得客户信任。(2)技术力量强：美团网的技术团队是在经历过多个热门网站打造之后形成的。能够有效的驱动着前台业务系统和后台管理系统稳定、高效的运行，为用户营造流畅、舒适、快乐的团购体验。实时的团购行业数据监测系统，为您提供详细的行业数据，助力您制定正确的市场战略决策。(3)运维经验丰富，成功抓住用户心理，立足本地经营：美团网有着强大的商务洽谈团队，经过长时间的积累，有着丰富的商业合作谈判经验，助力您本地运营；美团网现已在全国众多城市设立分站，且在各地保持领先地位，对本地消费者有着深入的了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法。并且通过一天一团的形式，培养用户的团购习惯以期拥有更多顾客。(4)100%物流掌控：这是团购网站的一个大亮点，它可以说颠覆了之前电子商务的物流规则。一般我们购买商品都是由卖家来负责物流，当然大多数情况下我们也要承担一定的物流费用。而美团网的“物流”方式却是，客户付款后将收到一个唯一的美团网序列号码和密码，然后带着序列号码和密码到相应的地方消费，大大可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实，更容易接受。(5)以服务类产品为主：在美团网上团的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券，实物商品为少数。因为服务类产品在一定的数量销售之后，新增的数量几乎是无成本的，更容易形成低价团购。在业务上满足客户的需要，同时也可以在其中获得较大的利润，是佣金收入非常可观的一个方面。2、劣势 (weakness)：(1)宣传的渠道相对狭窄：在美团网上，其所做的广告大部分都集中在搜索引擎优化，其余渠道的铺设相对较少。与糯米网相比，其在社交网络渠道上可能就明显不及了。糯米网本身是千橡公司的一个电子商务运营项目，通过整合千橡集团旗下的人人网、猫扑等资源，对于推广糯米网是非常具有优势的。(2)融资的渠道相对较窄：美团网创办一年有余，虽然一下子覆盖了300多个城市，但是大部分仍是在投入中。资金来源则大都来自风投，现今投资公司对中国的团购网站信息并不足，甚至出现撤资。这对于主要资金来源是风投的美团网来说便存在比较大的危险。而糯米网有千橡无预算地投入资金、58团购也一样有58同城作为靠山相对而言资金安全比较有保障。(3)经验大多师从GROUPON：GROUPON当属世界团购网站的老大，以联合的形式，GROUPON也开始进入到中国市场。与拉手网联合，在团购运营上面，美团网必须在“老师”的经验下，走出自己的一条特色之路，不然其发展可能就会因为新的团购方式的出现而失去先机，最终被拉手取代。(4)客户资金的管理并不完善，退货处理程序较麻烦：与拉手网相比，美团网的退货手续相当麻烦。必须通过申请，使得七天无条件退货的执行受到较大的阻碍，让消费者较难接受。3、机会(oppotunity)：(1)目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场：自从团购模式在中国运营之后，中国网民对其热爱程度接近疯狂。团购以其低价实惠的优势仅仅抓住顾客的心理，不断地吸引顾客消费。以至于团购的市场份额爆炸式增长。再加上13亿人口中，网民不断增多，更加年轻化，其总的市场份额也在不断攀升。对于美团网这样的团购网站而言，其未来的市场份额仍有望实现较快的攀升。(2)口口相传，更好地招徕客流，壮大网站：流量对于一个网站而言是至关重要的一部分，流量来源于客流。团购以其低价使得消费者在现实生活中或者社交网络上进行分享，提高新顾客对网站的可信任度，使得网站注册用户也可实现快速增长。美团网目前注册用户数百万，而且仍在不断地增长，这对于美团网而言是一个盈利模式拓宽非常好的渠道。(3)Web网络的不断发展，最终将团购带进网民的生活：目前尚处于Web2.0时代，web2.0可谓是团购的强大助力。在社交网络上面的分享，很大程度地去鼓动社交网络中的成员去进行消费。根据六度分割理论，几乎所有的网民都可了解团购。据调查目前网民的团购参与度和团购喜好度均超过50%，并且呈上升趋势。Web3.0的到来，将会为团购提供更大的活力。这对于美团网而言，其目前团购第一站的地位可能吸引更多的网民走进美团。(4)投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣：目前团购风行，客户资金对于团购网站的基本维持是足够的。在拓宽市场方面，很多投资银行愿意给予团购网站投资，打造更强大的团购体系。作为信誉好、品质好、地位高的美团网来说，获得投行的资金支持是比较容易的。4、威胁 (threat)：(1)团购市场产品混乱：今年所曝光的团购的乱象开始引起网民的警惕，产品以次充好、货物缺失，甚至以团购名义集资，携款逃逸，导致消费者的权益受到极大的损害。使得中国的团购蒙上了阴影，引发消费者对团购的不信任感。(2)政策真空，管理不当：越来越多的团购网站进入运营，出现百团大战的疯狂局面，千万市场秩序的混乱。市场在不断地被分割细化，使原有的团购网站的份额也会出现较大的冲击。(3)盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小：目前中国团购网站盈利大多靠佣金，拓展性不够强，导致一部分的外国投资公司开始撤资。￥5.9百度文库VIP限时优惠现在开通,立享6亿+VIP内容立即获取美团网盈利模式分析与SWOT分析美团网分析一、盈利模式1、佣金模式佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美团网不同，它充当的应当是团购代理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。美团网需要做的相对比较简单。第 1 页美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活服务，所提供的产品更贴近当地的生活，而且对产品的质量要求也高，以保证商品能够为消费者依赖。这是美团网学习GROUPON的一个经营理念那就是本地化加精品模式的运营，并加以推广。2、广告模式不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是一个非常好的广告平台。甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来，直接与产品面对面。这对于商家来说无疑是最好的效果。第 2 页而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。3、转介费模式转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。第 3 页此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿，而且其转介的长期性，将更多地去抵消之前付出的成本，同时实现低投入高产出。4、服务费模式接受服务本身也是一种消费。美团网所提供的应该是大量的优惠信息服务，以及合适的产品推荐。目前美团网的会员是免费的，但是不排除未来可能采取对会员的收费。通过差异化的服务来收取用户的费用。当申请的会员级别越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能实现个性化的订制，而且给予更多的优惠。收取会员费本身就是一笔非常庞大的收入，可能会是美团网的一股强大的资金动力。第 4 页但由于考虑到从免费到收费转型的难题，服务费模式可能会经历比较长的一段时间的策划才可能实现。二、SWOT分析目前市场上，美团网的主要竞争对手主要也是同类的团购网站。虽然其收入模式方面都比较相似，但是在实际操作、推广过程中各自的效果也各不相同。我认为目前美团网的主要竞争对手有糯米网、拉手网和58团购网。目前美团网虽然是团购网站的老大，但是这些公司也不是省油的灯，团购市场中还是充满挑战的。第 5 页1、优势 (strength)(1)品牌知名度高：美团网作为中国首家团购网站，现在其注册用户数百万并保持着高速增长。再加上老总王兴曾经创建过人人网、饭否网等热门网站。故其在业界享有很高的美誉度。目前已占团购市场份额的20%左右，在百团大战中，可谓独霸一方能够取得客户信任。(2)技术力量强：美团网的技术团队是在经历过多个热门网站打造之后形成的。能够有效的驱动着前台业务系统和后台管理系统稳定、高效的运行，为用户营造流畅、舒适、快乐的团购体验。实时的团购行业数据监测系统，为您提供详细的行业数据，助力您制定正确的市场战略决策。第 6 页(3)运维经验丰富，成功抓住用户心理，立足本地经营：美团网有着强大的商务洽谈团队，经过长时间的积累，有着丰富的商业合作谈判经验，助力您本地运营；美团网现已在全国众多城市设立分站，且在各地保持领先地位，对本地消费者有着深入的了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法。并且通过一天一团的形式，培养用户的团购习惯以期拥有更多顾客。(4)100%物流掌控：这是团购网站的一个大亮点，它可以说颠覆了之前电子商务的物流规则。一般我们购买商品都是由卖家来负责物流，当然大多数情况下我们也要承担一定的物流费用。而美团网的“物流”方式却是，客户付款后将收到一个唯一的美团网序列号码和密码，然后带着序列号码和密码到相应的地方消费，大大可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实，更容易接受。第 7 页(5)以服务类产品为主：在美团网上团的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券，实物商品为少数。因为服务类产品在一定的数量销售之后，新增的数量几乎是无成本的，更容易形成低价团购。在业务上满足客户的需要，同时也可以在其中获得较大的利润，是佣金收入非常可观的一个方面。2、劣势 (weakness)：(1)宣传的渠道相对狭窄：在美团网上，其所做的广告大部分都集中在搜索引擎优化，其余渠道的铺设相对较少。与糯米网相比，其在社交网络渠道上可能就明显不及了。糯米网本身是千橡公司的一个电子商务运营项目，通过整合千橡集团旗下的人人网、猫扑等资源，对于推广糯米网是非常具有优势的。第 8 页(2)融资的渠道相对较窄：美团网创办一年有余，虽然一下子覆盖了300多个城市，但是大部分仍是在投入中。资金来源则大都来自风投，现今投资公司对中国的团购网站信息并不足，甚至出现撤资。这对于主要资金来源是风投的美团网来说便存在比较大的危险。而糯米网有千橡无预算地投入资金、58团购也一样有58同城作为靠山相对而言资金安全比较有保障。(3)经验大多师从GROUPON：GROUPON当属世界团购网站的老大，以联合的形式，GROUPON也开始进入到中国市场。与拉手网联合，在团购运营上面，美团网必须在“老师”的经验下，走出自己的一条特色之路，不然其发展可能就会因为新的团购方式的出现而失去先机，最终被拉手取代。第 9 页(4)客户资金的管理并不完善，退货处理程序较麻烦：与拉手网相比，美团网的退货手续相当麻烦。必须通过申请，使得七天无条件退货的执行受到较大的阻碍，让消费者较难接受。3、机会(oppotunity)：(1)目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场：自从团购模式在中国运营之后，中国网民对其热爱程度接近疯狂。团购以其低价实惠的优势仅仅抓住顾客的心理，不断地吸引顾客消费。以至于团购的市场份额爆炸式增长。再加上13亿人口中，网民不断增多，更加年轻化，其总的市场份额也在不断攀升。对于美团网这样的团购网站而言，其未来的市场份额仍有望实现较快的攀升。第 10 页(2)口口相传，更好地招徕客流，壮大网站：流量对于一个网站而言是至关重要的一部分，流量来源于客流。团购以其低价使得消费者在现实生活中或者社交网络上进行分享，提高新顾客对网站的可信任度，使得网站注册用户也可实现快速增长。美团网目前注册用户数百万，而且仍在不断地增长，这对于美团网而言是一个盈利模式拓宽非常好的渠道。(3)Web网络的不断发展，最终将团购带进网民的生活：目前尚处于Web2.0时代，web2.0可谓是团购的强大助力。在社交网络上面的分享，很大程度地去鼓动社交网络中的成员去进行消费。根据六度分割理论，几乎所有的网民都可了解团购。据调查目前网民的团购参与度和团购喜好度均超过50%，并且呈上升趋势。Web3.0的到来，将会为团购提供更大的活力。这对于美团网而言，其目前团购第一站的地位可能吸引更多的网民走进美团。第 11 页(4)投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣：目前团购风行，客户资金对于团购网站的基本维持是足够的。在拓宽市场方面，很多投资银行愿意给予团购网站投资，打造更强大的团购体系。作为信誉好、品质好、地位高的美团网来说，获得投行的资金支持是比较容易的。4、威胁 (threat)：(1)团购市场产品混乱：今年所曝光的团购的乱象开始引起网民的警惕，产品以次充好、货物缺失，甚至以团购名义集资，携款逃逸，导致消费者的权益受到极大的损害。使得中国的团购蒙上了阴影，引发消费者对团购的不信任感。第 12 页(2)政策真空，管理不当：越来越多的团购网站进入运营，出现百团大战的疯狂局面，千万市场秩序的混乱。市场在不断地被分割细化，使原有的团购网站的份额也会出现较大的冲击。(3)盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小：目前中国团购网站盈利大多靠佣金，拓展性不够强，导致一部分的外国投资公司开始撤资。

1、了解企业的核心竞争力。通过盈利模式分析，可以更清晰地了解餐饮企业的优势、特点和客户需求，进而制定出更有竞争力的运营策略，提高企业的市场占有率和销售额。2、确认收益点和成本点。通过盈利模式分析，可以全面掌握餐饮企业各项成本的组成和来源，发掘出企业在不同环节的收益点和成本点，从而调整成本结构、提高收益水平。3、提高企业的利润率。盈利模式分析可以帮助企业挖掘收益和成本方面的潜在机会和问题，针对性地优化运营模式、加强成本控制，从而提高企业的利润率。4、应对市场环境变化。通过盈利模式分析，企业可以及时了解市场需求的变化趋势、行业的竞争格局和政策环境的变化，从而及时调整商业策略，适应市场变化。

【篇一】 　　小学二年级语文上册期中试卷分析 　　一、试卷分析 　　本次的语文试卷共十道大题，整个试题基本体现了：注重基础，突出能力，尊重个性，鼓励创新，联系生活的原则。试卷难易程度适中，但题量比较大。 　　1、重基础知识和能力的培养 　　试题主要从字词句段、名言古诗等方面命题，基本技能则是从字词理解，文章感悟等方面考查，无论是广度还是深度，都很好地涵盖了基础知识和基本技能的要点，因此能客观准确地检测出学生的语文能力。 　　2、强调了语言的积累 　　学生充分积累语言，能夯实学生的文化底蕴，打好语言基础。在第八题中得到了充分体现。 　　3、阅读重态度与情感考查 　　语文是一门思想性强的基础课程，它要求学生以对语言材料的理解和感受来表达自己的收获，本次检测在阅读的第5小题就突现了这一点。例：“我看到这美丽的蜻蜓，有什么想法?”此题没有固定的答案，只要是学生能想到的合乎情理的说法都能得分，这在一定程度上激发了学生答题的积极性,提高了学生的自信心，使孩子们在答题的过程中，感觉到语文无处不在，语文如此可爱。 　　4、写话重生活性 　　语文来自于生活，语文的学习最终服务于生活。本次看图写话选材接近孩子们的生活，并且以关爱母亲为主要内容，一定程度上也是对学生进行的一次孝敬父母的教育。 　　二、学生答题情况分析： 　　从学生完成试卷的情况来看，学生在看拼音写词语、给多音字选音、形近字组词、填反义词、按课文内容填空等题，失分少，只有个别学生字词掌握不牢，出现错字现象，如：环绕的“绕”字多加了一点，辉煌的“煌”字写成了凤凰的凰等。可见字词应该常抓不懈。按课文内容填空的第5题个别学生失分较多，主要原因是平时部分学生的学习态度不端正，教师在此方面的引导不够，学生背书草草了事，尤其是对于本次选的课文，正好所填词语都是表示颜色的词，个别学生词语先后位置不对，导致失分。 　　而课外积累则不容乐观，学生明显的表现出课外阅读量少，积累匮乏，这在我会阅读的第1小题中表现的最为突出。如：在文中括号内填上合适的词，使句子生动。只有一半的学生能理解题义，填入合适的词语，部分学生填的就不是词语，也不会联系具体的语言环境来填词。出现这种情况的原因是： 　　1、学生日常读书量小，积累的词语匮乏; 　　2、教师引导不够，指导不到位。学生读书不得法，不少学生没有正确的读书态度。每次给时间让学生读书，许多同学只是愿意看，而不愿放声去读，注意力不集中，对读书没有表现出太大的兴趣。 　　3、机械阅读，缺乏思考。 　　看图写话，学生得分不够理想。主要原因是大多语文生没能够看明白图画内容，这与试题的印刷有一定的关系。还有其他一些原因，有的学生的文章中人物混乱，有的写的太笼统，不够具体。个别学生字迹潦草，缺标点，错别字较多。还有两个学生没写完。 　　三、整改措施： 　　针对本次学生答题所暴露出的部分学生基础知识掌握不牢，个别学生的阅读能力较差，极个别学生做题态度不端正等问题，在今后的教学活动中，我打算采取以下措施： 　　1、继续培养学生良好的学习习惯，如：认真写字，按时完成作业，多读，多写，多说，多练。抓好学生的语文基础知识，强化训练字，词，句，让学生掌握牢固，在平时教学中经常的对学生进行知识的阶段检测。以时刻了解学生的学习情况。 　　2、抓好课堂教学，落实学生课堂的学习，课文中要求背诵的课文一定要严格过关，每个学生都要会背，都要会写。 　　3、要多进行阅读练习，提高学生的阅读能力。要多多进行小练笔，让学生积累语言，为作文打下坚实的基础。 　　4、在培养学生语文综合能力方面，引导教育学生要养成爱读课外书的好习惯，丰富课外阅读。语文学习在于积累，要求学生积累名言，谚语，成语，背诵古诗，为语文学习打下坚实的基础。 　　5、重视学生审题能力的训练，首先就是引导学生看清题目要求，认真观察图画，弄清图画内容，先口述再动笔，尽量地把语言写通顺。 　　今后教学中，我要注重平时的教学，功夫下在平时。让学生在教学中牢固地掌握基础知识，培养学生良好的学习习惯，端正学生的学习态度，提高学生的语文学习能力，争取下次有更大的进步! 【篇二】 　　二年级数学上册期末考试试卷分析 　　本次考试，30人参加考试，平均分70分，90分以上4人，80-89分5人，70-79分8人，60-69分8人，60分以下不及格5人。总的来说，两级分化比较严重。 　　本次考试有七大题。 　　第一大题，填空题，其中个别学生对于长度单位转换，理解不清，丢分比较多。 　　第二大题中，学生对于和最小的两位数，也是理解不清，以及在三点整，时针和分针形成的角度没有掌握。 　　第三大题，观察图形这一方面，错误的比较多。 　　第四大题是计算题，虽然丢分比较少，还是有极个别学生计算不认真，主要体现在没有进位和退位。 　　第五大题，考察的是认识时间，学生丢分是非常多的，还有就是对于3时4分的电子表示法，很多学生写成3:4。这说明学生对于电子表示法没有掌握。 　　第六大题，丢分是最多的，也是最不应该的。学生在看图时，都把一排当做整体，导致丢分特别多。 　　第七大题，丢分主要在解决问题的第二小题，学生把小华和其他5位同学看做5个人。第三小题，学生没有理解5倍的意思，这和平时的教材也有一定的关系，目前二年级的题型里，没有出现几倍的概念，所以学生慌了神，大多数学生不知道几倍的意思。 　　从这次考试来看，反应了学生在几个知识点上存在一些问题： 　　一、计算方面马虎大意，没有养成良好的计算习惯。 　　二、学生在认识时间上面，还是未能理解分针看小格，以及过几分就是在现在时间上加几分。 　　三、看图列算式这一方面，学生没有看清图的意思。把部分当做了整体。以及在平时教学中，我简化了乘法的意义，导致学生写得4个4，写法不全面，也有丢分。 　　四、解决问题，学生在审题上，没有理解题的意思，还有极个别学生没有写单位和答语。这说明平时的习惯不是很好。 　　第五、在平时，总有一些学生学习习惯不是很好，拖欠作业，上课不认真听讲，纪律较差。 　　在下一学期，我计划从以下几个方面改进： 　　一、培养学生良好的学习习惯。比如，上课一定要有好的纪律，写作业，必须要有一定的格式，作业写错了一定要纠错，作业没完成的，一定要多督促学生按时完成作业。只有严格要求学生，学生才能进步。 　　二、多提升自身的教学业务。平时多看教学视频，多参考教案，多看教学理论的书籍，多读书提升自己的知识面。 　　三、多磨课。当学生一个知识点没有弄懂时，可以换一个例题，再改善自己的教学设计，通过二次上课磨课的方式，提升自己的教学能力。 　　四、多关注后进生和学困生。对于成绩不是很理想的学生，要多鼓励，多监督，多辅导。 　　五、对于没有理解的知识点，难点重点，一定要多花时间，辅导。 　　 【篇三】 　　二年级英语第二学期期末考试试卷分析 　　一、从考试成绩中所看出的优势 　　二年级的学生在教材跨度很大的情况下，在这一学期里能有这样的成绩，我们认为这和老师的辛勤劳动学生的刻苦努力，家长的大力配合是分不开的。通过自己的教学经验，我们深刻的认识到培养低年级学生良好听、读的习惯的重要性，并制定了不让每一个孩子掉队的教学目标。我们要求学生每周至少听读英语5天以上，每周检查一次，每周五进行一次总结，对这项工作我们严格执行，认真检查，让每一个孩子都把听英语作为每天必做的一项任务来完成，并帮他们逐步养成不用家长催促自觉听读的良好习惯。在课堂教学中，我们力争运用课堂英语，来锻炼孩子的听力。每节课前两分钟，我们会安排一个读单词的环节。不论是集体读还是个人读，这短短的几分钟，日积月累，对于单词的认读掌握起到了一定的辅助作用。在英语学习的初级阶段，一旦学生没有了兴趣，学习效果必然不佳，势必会影响到学生今后一生的英语学习。所以在二年级的第一学期，我们非常在意对学生兴趣的激发。兴趣在很大程度上影响着低年级学生的学习效果和课堂参与的积极性。所以我们一节课中常带他们听听、说说、做做、认认、读读、玩玩、唱唱、跳跳、画画。教师尽管很累可学生学习的动力兴趣十足。这为我们进一步学好英语能打下坚实的基础。 　　2.考末考试中存在的问题 　　最新的二年级英语第二学期期末考试试卷分析：第一大题：听字母，把听到字母的大小写形式填入下面的四线三格。 　　听力内容为：1Hh 2Vv 3Jj 4Ww 　　此题是考查孩子对26个字母的认读、书写能力，。二年级的孩子刚开始接触字母的书写与认读，有些外形相似、读音相似的字母，孩子很容易混淆。 　　外形易混的：Vv和Uu，Ww和Vv 　　读音易混的：Vv和Yy，Gg和Jj 　　第五大题：听句子，从A、B两个句子中选择你所听到的句子，将答案的字母标号填入括号。 　　第36小题，听力内容：That"s Cathy. 　　此题是考查孩子对that和this两个词的掌握，是否会认。从答题情况看，有一部分孩子确实对这两个词的外形与读音都很模糊。 　　笔试部分： 　　第六大题：选出一个不同类别的单词，并将其字母标号写在题前括号内。 　　题目为 　　()35、A.bikeB.catC.dogD.bird 　　()36、A.rulerB.rabbitC.eraserD.book 　　()37、A.AmericaB.CanadaC.ChinaD.Tommy 　　()38、A.whatB.hisC.herD.ny 　　此题是一道综合运用题，主要考查孩子认词、知意、归类的综合能力。 　　因此，这几项技能要综合到一起，就有些困难。另外，这类题平时的练习不够多、讲解不够到位，因此错误率比较高。 　　3.改进措施 　　1)进一步加强学生听的质量，加强听、说、认读的的训练。 　　2)讲完课要留时间让学生打开书认词、句、图，并努力锻炼认词、认句、认图的能力。 　　3)注重听说读写综合能力的培养。

语文试卷分析及改进措施如下：字音字形题，耗时过多而丢分。字音字形题耗时不要超过1分钟，否则既降低了答对的几率，还挤压了其他题的时间。俗称“丢双份”。高考语文选择题多为复查负效题，不复查还好，越查越易改错。改进措施：选择常见100个多音字和100个常错形近字，遵循“以义定音定形”原则，适度联想发散，逐一记忆过关，每天一题，适当训练。总体来看，学生都能在检测中发挥出自己的实际水平，合格率都在96%以上，优秀率在55%左右。在基本知识中，填空的情况基本较好。应该说题目类型非常好，而且学生在先前也已练习过，因此正确较高，这也说明学生初步建立了数感，对数的领悟、理解能力有了一定的发展，学生良好思维的培养就在于做像这样的数学题。对于阅读理解题的把握不很准确，存在失分，可能是课外阅读面不广造成，以后会加强一些课外阅读，会定期读一些中外名家的散文或小说。

　　小学二年级上学期语文期末考试试卷卷面分析反思　　期末考试已经结束,从整个班级的情况来看,考试成绩还算理想.本次小学语文二年级期中试卷共九个大题,总分为100分.分基础知识(占总成绩的76%.包括生字,拼音,查字典,把词语补充完整,连线、积累,课文填空,补充句子.)课外阅读(占总成绩9%.)看图写话(占总成绩15%)这几类组成.主要以课文的知识为主,但同时也出现了超出学生答题能力的题.　　一、考试试卷情况分析　　1、看拼音写词语部分：大部分学生书写正确,但还有小部分同学失分比较多,原因在同音字混淆.　　2、查字典部分问题在“专”的部首有些学生不清楚.　　3、积累部分词语补充和连线学生完成的很好.可说到石林风情时大多数学生答不出.　　4、积累句子填空中失分多在填属象这一题.　　5、按课文内容填空学生完成的不错.　　6、课外阅读：完成得不是很好,第四小题有百分之五、六十的学生答不出.　　7、写话,学生对图意领会的很好,得满分者占到80%.　　二、从试卷完成情况看,大部分同学能够审清题意,在限定的时间内,独立的、较轻松地完成试题,书写认真、字迹清楚、卷面整洁.同时,也反映出一些问题.例如个别同学书写较乱,还有的同学缺乏钻研的劲头,缺乏解决困难的勇气.其实有些问题通过努力是可以解决的,可不少同学没有深入思考的习惯,知难而退.　　三、改进措施　　1、这次期末考试已经结束了,从中我又吸取了一些经验和教训.以后在教学中应多抓学生的基础,把基础字词夯实.以后我一定在字词、朗读课文和写字这一块在多下些功夫.让孩子们能更好的成长.　　2、立足于课堂,培养阅读能力.阅读部分历来失分严重,本次考试也不例外,提高学生的阅读能力必须立足于课堂,立足于课本,而不是仅仅依靠课外的大量阅读短文的练习.我们不仅要培养学生的阅读习惯和能力,更要提高学生的阅读水平

分析是在头脑中把事物或对象由整体分解成各个部分或属性。尽管“分析”作为一个正式的概念在近年来才逐步建立起来，这一技巧自亚里士多德（公元前384年至322年）就已经应用在了数学、逻辑学等多个领域。下面是我整理的小学二年级语文期末试卷分析，仅供参考，大家一起来看看吧。 小学二年级语文期末试卷分析 篇1 一、试卷分析 本次二年级语文试卷共九大题，整个试题难易程度适中，试卷基本体现了：注重基础，突出能力，联系生活的原则。 1、重基础知识和能力的培养。 试题主要从字词句、按课文内容填空等方面来命题，基本技能则是从课文理解，各种句式的灵活运用等方面来考查，并且试卷前七题涵盖了语文书上八个单元的内容，这些内容含量分布平均，而且都是学生需要掌握的内容。因此试卷无论是广度还是深度，都很好地涵盖了基础知识和基本技能的要点，因此能客观准确地检测出学生的语文能力。 2、写话重生活性。 语文来自于生活，语文的学习最终服务于生活。本次看图写话清楚明了，选材接近孩子们的生活，并且以童话的形式展现，同时也是对学生进行了一次正确看书方法的指导。 二、试卷得分数据分析 （此处插入表一）本次考试为一二年级互换改卷，且单人单座，同年级老师互换监考。从考察情况来看，二年级学生的学习水平总体情况是比较良好的，均分为92.8分，且三个班的均分相差都在1分左右。全年级不及格的只有一人，其实该学生在一年级时只能考10分左右，其家长从来都不管，该生也从不做家庭作业，该生老师多次与家长协商未果，只好利用该生在校时间为其补习，从本次考试来看，虽然他只考了41分，但是和上次考试成绩相比，仍然进步很大。相信只要我们老师对其不放弃，本年级及格率定能达到100％。从知识领域看，学生对一些基础知识的掌握和运用还是很扎实的，说明学生的基础知识掌握的比较好，此次阅读理解题学生完成非常好，是扣分最少的一题。另外学生看图写话水平也有了较大的提高。 三、学生失分原因分析： （此处插入表二）此次测试学生失分主要原因可以归为以下三类： 1、本次考试，错别字现象比较严重，几乎所有的学生都因错别字而扣了分，尤其在试卷第一题听记、第二题看拼音写词语、第四题照样子写词语、第七题按课文内容填空中的失分都是由错别字而来的。 2、部分学生审题不认真。本次考试失分最多的就是第三题和第九题，第三题题目要求把带点字不正确的读音划掉，而部分学生并没有按题目要求做，而是用“√”将正确答案选了出来，因而此题失分较多。第九题要求学生看图写话，但有部分学生没认真看图，结果所写的内容与图画不相符，照成了此题失分严重的原因。 3、另外，一些学习能力弱的学生也是本次试卷某些题目失分的原因所在。如：第五题照样子写句子中的第2小题“如果总是认真学习，哪会学不好呢？”，将反问句改成肯定句，意思不变；第八题阅读短文中的第3小题找出文中我捉蜻蜓很小心和放蜻蜓很快的词语，在这两小题上这些学生基本上都丢分了。 四、改进措施： 1、重视字词教学，夯实语文基础从本次考试，我们很明显地看到，许多学生字、词不过关。试卷中考查的字、词都是本册教材学生必须掌握的，这些词语在平时的练习册中也常出现，学生应该有较多认识和巩固的机会，可是每次考试在这些题上都要丢失许多分。 看来要想提高学生的成绩，首先应重视字、词的过关。因此，本学期我们二年级教师在教学中特别重视字词的教学，比如词语听写，词语抄写和组词的训练，同时还开展了丰富多彩的语文活动（如：词语接龙、猜谜）来训练和巩固学生对词语的掌握。本学期我们由原来的单元听写改为了每课听写，争取做到每课生字每课清。学生常出错的词语还要反复听写。同时，在日常教学中也加大了形近字的比较力度。经过前两单元的努力，我们惊喜的发现，学生的错别字概率有了下降的趋势。 2、把好单元检测关，及时弥补不足。 要以激励表扬的方法让学生在学习中展开竞争，使不同的学生得到不同的发展。 3、多与家长联系，密切配合，狠抓后进生。 要采用多种方法帮辅，对他们给予更多的关心，做到课堂上多提问，课下多关心，对他们的作业争取做到面批面改。使他们进一步树立起学习的信心，从而促进全班教学质量的提高。 4、重视养成教育，培养学生良好的学习习惯。 要让学生养成正确的写字姿势和良好的写字习惯，平时要督促学生书写规范、端正、整洁。还要培养学生学习汉字的兴趣，养成主动识字的习惯。课外要养成读书看报的习惯，养成观察周围事物的习惯，有意识地丰富自己的见闻，学会表达个人的独特感受。 5、努力提高课堂的实效性。 教师要不断改进教法，增加同年级老师集体备课的次数，努力提高课堂的实效性，提高学生的自学能力。多与其他学校同年级老师联系，从中找出差距，自加压力，改进不足。 小学二年级语文期末试卷分析 篇2 试题以教材为载体，立足基础、适当增加难度、增大容量、体现出灵活性、综合性。侧重考查学生联系语言环境和生活实际理解语言、运用语言的能力，经，过必要的字、词、句、段的理解和体会，去理解、去感受、去运用。考核学生综合运用知识的基本技能。注重培养学生的语文素养，本试卷评价导向功能的作用很明显。这次语文学科的试卷成绩基本反映出语文教学的现实状况。学生基础知识比较扎实，积累运用的量不足，阅读习惯的养成和独立阅读能力欠功夫，整个年级写话水平总体不错。我们自己对这次成绩还是比较满意的，八个班的平均分超过了一百分，全年级538人有一人不及格，80分到90分的6人，450多人超过100分。下面就各方面情况做具体分析。 从整个卷面来看，基础知识学生掌握较好。字词部分基本没出现失分，说明我们平时对学生的基础知识训练比较到位，比如第一大题和第三大题的看拼音写词语和形近字组词，这些词语都是我们平时教学中抓的重点基础知识，是整个卷面最好的。关于词语的灵活运用体现在第四题和第五题，大多学生能根据所学过的知识灵活运用，做出正确的答案。句子的运用是用带点的词语自己写句子，有“好像”“已经”“一会儿……一会儿”，因为我们平时多次训练，所以学生大都写出了完整通顺的句子，并且都加上了标点符号。第七大题的“读一读，写一写”都是出自课本中要求背诵的课文摘录或园地中的读读背背，也因为平时训练较多，学生都完整认真的填写正确。 阅读理解有两篇很短小的文章，第一篇是摘自《雷雨》一课，第二小题是让学生写出接下来的天气怎么样，这个题的答案是各种各样的，有的写下雨，有的写大风、电闪雷鸣、出现彩虹。也有的把课文内容照抄的。不同的学生有不同的理解水平和理解思路，只要是符合题目要求的都是对的。第二个阅读学生理解起来就容易多了，除了有几个同学把直线和曲线画的不规范以外，都能正确作答。 看图写话是一幅体现同学之间团结友爱和互相帮助为主题的图画。题目要求是“看图，写几句意思连贯的话”。学生能根据图意按照写话的要求和格式完成。几个写话要素把握较准，比如时间、地点、人物、事件、结果。有少数同学没有写题目而丢分，也有的个别学生叙述不清，句子不连贯，不通顺而丢分，这是我们今后要加强训练的方面，尤其是学习后进的学生。 从整个年级卷面看，失分较多的有两的地方。一是第四大题，学生对知识本身掌握没有问题，要求是把括号内不合适的词语画去，减分的学生都是把正确的词语打了对号，整个题目是8分，凡是不按要求的一律减4分，全年级这个情况的超过了三十人，我们要引起重视，今后强调学生一定看准要求再做题，吸取这次的教训。第二个地方就是写话，因为学生水平参差不齐，每个班都有不同程度的丢分，而且整个年级大的失分都在写话上。 对今后工作的反思： 1、教师要进一步学习小学语文课程标准，转变教学观念，改进教学方法，落实三维目标。 2、教学中加强语文基础知识的训练，要让学生准确掌握字的音形义，。 3、改变重背诵轻默写的定势，从近几年的调研情况看，学生不是不会背诵，而是不会写，往往在写上丢分。 4、增加孩子的阅读量，在培养学生[此文转于初中化学资源网]的阅读能力及分析问题能力上下功夫。 5、加强写话训练，要多为孩子创设写话机会，提高学生的写话能力。 6、要注意培养学生[此文转于初中化学资源网]良好的学习习惯及读题、审题的能力。 小学二年级语文期末试卷分析 篇3 一、基本情况 二年级本次参加期中测评共199人，1人不合格，合格率达99.5%；其中197优秀，优秀率达99%。满分40人，最低6分。从总体上看，学生对前半学期所学的知识掌握得还可以。 二、试卷分析 本次试题，题型多样，内容丰富。本次试题共分三部分内容：第一部分基础知识：给词语加拼音，多音字，填表，看拼音写词语，反义词，补充词语，照样子写词语，按课文内容填空。第二部分阅读天地。第三部分写话空间。试题以基础知识为主兼顾能力的考查，考察内容全面适合各层次的学生。 三、试题分析 1、第一大题基础知识。除了第3小题有11个学生有不同程度的错误外，其余各题由于都是平时练习过的，所以学生完成的都较好。 2、阅读题失分较多，纷的音序学生不会f的大写；有一部分同学在做阅读题时根本就没有完整地把短文读完，就开始答题了，虽然老师在平时的练习中不断强调要反复读短文，直到读熟后再来答题，但在考场上部分同学还是做不到。 3、第三大题写话空间。这是一道看图写话题，大部分学生能把自己看到的，学到的灵活的运用到他自己的文章中，使短文具体、生动。所以失分情况不是很严重。 四、措施 针对本次学生答题所暴露出的部分学生基础知识掌握不牢，部分学生的阅读能力较差，个别学生做题态度不端正等问题，在今后的教学活动中，我打算采取以下措施： 1、继续培养学生良好的学习习惯，如：认真写字，按时完成作业，多读，多写，多说，多练。抓好学生的语文基础知识，强化训练字，词，句，让学生掌握牢固。 2、继续重视识字和积累。本次考试基础积累部分得分率最高，说明掌握的最好。对此我们不能有所松懈，而且必须继续重视识字和积累。在以后的教学和复习中要采用分散和集中的方法，检查学生对字、词的掌握程度，要鼓励学生背大段的课文，整篇的课文。 3、要多进行阅读练习，提高学生的阅读能力。要多多进行小练笔，让学生积累语言，为作文打下坚实的基础。阅读部分历来失分严重，本次考试也不例外，提高学生的阅读能力必须立足于课堂，立足于课本，而不是靠课外的大量的.阅读短文的练习。精读课的教学，教师要根据课的特点指导学习的方法，略读课的教学，教师要放手，让学生根据精读课学到的方法自主学习。 小学二年级语文期末试卷分析 篇4 一、试卷评价 本次考察试卷密切联系教材，关注学生实际，题量大，题难易适中，覆盖面广。从拼音，字词，句，阅读，作文几个部分，对学生的习惯，知识，能力进行了全面而细致的检测。既考察了学生识字写字能力，又考察了学生对语言的积累运用，阅读理解，分析及写作能力。 二、答题情况 第一题听写，学生基本能够作到书写端正，字迹工整。 第二题选出错误的音节。学生认真看清题目要求的，答得挺好。没看清要求的，把正确的音节划掉了。 第三题是查字典，考察了学生音序和部首查字法，细心的学生极少出错。 关于二年级语文下学期期末试卷分析：第四题是连线题。连接音节和二类字。正确率较高。 第五题考察的是字的笔画笔顺。“金”字的笔顺少数学生写错了。 第六题组词，本题大部分学生的基础知识掌握比较牢固，极少出错别字。 第七题写反义词。学生不会的字写拼音，大体较好。 第八题在括号里写适当的词。少数学生的拼音拼写得不太对。 第九题选词填空，这道题做得较好。 第十题给句子加标点也挺好做，学生丢分情况少。 第十一题，照样子写句子。学生能动脑自己写句子，有的很幼稚，但是很有思考的水平。 第十二题默写古诗《赠刘景文》。默写中凡是拼音扣分，要求全写字，而且要写对。诗中“擎”字，“残”字，“橘”字错误的较多。其余字学生基本都能写对。 第十三题是阅读题。考察了学生数句子，读懂短文内容和体会作者的感情这三个知识。数句子学生都能数对。在理解内容上多数学生都能答到“蚂蚁很勤劳”“蚂蚁不偷懒”这一个意思，而答到另一个“蚂蚁很团结‘的学生就能得到满分，因为表达了作者对蚂蚁的喜爱之情的第三题学生都能答对。 第十四题是作文。问自己喜欢哪种小动物，写出它的外形和特点。好些学生能很好的写出一种动物的外形和特点，表达出对它的喜爱之情。句子通顺，较有条理。这类作文加上题目都得到了满分。有些同学也选了一种动物来写，但是只写了外形或者是特点，不够全面。这类作文依据句子的表达，内容的长短，给了12到14分。有写同学不止选择一种，选了两到三种动物甚至更多动物，这类作文在9到11分之间。有的同学作文全写些不相干的内容，或者生字，或者不成为句子的，给了0分。值得注意的是，好些卷子标点的使用不规范，少数卷子作文中一个标点都没有。这需要引起重视。 三、今后的改进措施 通过这次质量检测，不仅全面了解学生语文知识，语文能力的基本情况，而且对今后的教学有很大的启迪： （一）加强平时学生对所学知识的掌握。 （二）抓好家庭作业的质量和完成量。 （三）及时查漏补缺，抓好差生的转化工作。 （四）加强与学生家长的联系。

二年级语文试卷分析及改进措施如下：二年级语文月试卷分析：字音字形题，耗时过多而丢分。字音字形题耗时不要超过1分钟，否则既降低了答对的几率，还挤压了其他题的时间。俗称“丢双份”。高考语文选择题多为复查负效题，不复查还好，越查越易改错。二年级语文月试卷改进措施：选择常见100个多音字和100个常错形近字，遵循“以义定音定形”原则，适度联想发散，逐一记忆过关，每天一题，适当训练。总体来看，学生都能在检测中发挥出自己的实际水平，合格率都在96%以上，优秀率在55%左右。在基本知识中，填空的情况基本较好。应该说题目类型非常好，而且学生在先前也已练习过，因此正确较高，这也说明学生初步建立了数感，对数的领悟、理解能力有了一定的发展，学生良好思维的培养就在于做像这样的数学题。对于阅读理解题的把握不很准确，存在失分，可能是课外阅读面不太广泛造成的，以后会加强一些课外阅读，会定期读一些中外名家的散文或小说。

u200b　　【 #二年级# 导语】语文是思维的工具。叶圣陶先生认为：“语就是口头语言，文就是书面语言。把口头语言和书面语言连在一起说，就叫语文。”通过学习，把朦胧的思想变为清澈的思想，把不清不楚的语言变为有条有理的语言。以下是 整理的相关资料，望对您有所帮助。 【篇一】 　　考试已经结束，从整个班级的情况来看，考试成绩还不是很理想。本次小学语文二年级期中试卷共十二个大题，总分为100分。分基础知识(占总成绩的80%。包括拼音，组词，写带有偏旁的字，查字典，给熟字加偏旁再组词，找反义词，把词语补充完整，积累描写秋天的词语，课文填空，补充句子。)课外阅读(占总成绩10%。)看图写话(占总成绩14%)这几类组成。主要以课文的知识为主，约占75%，新知识占25%。总目标是掌握基础知识，突出各种能力。 　　一、全班成绩统计 　　人数：全班40人，总分3606、平均分90.2、及格率100﹪、优秀率67.5﹪. 　　二、考试试卷情况分析 　　1、看拼音写词语部分：大部分学生书写正确，但还有小部分同学失分比较多，原因有不会读拼音，还有的是书写不规范而扣分。 　　2、在比一比组词，写带有偏旁的字，给熟字加偏旁再组词，找反义词，这几个小题中，组词完成得较好，少数同学失分。 　　3、查字典做全对的不多，音序与音节区分不清，部首写错，就造成除部首外有几画也写错。 　　4、给熟字加偏旁再组词，特别给“虫”字加偏旁再组词做错的人很多，有许多同学把“虫”字当偏旁做。 　　5、按课文内容填空`：大部分学生对课文熟悉，但还有小部分同学课文背不掉，错别字的出现，从而出现了失分。 　　6、补充句子，大部分学生完成得较好，小部分同学说话、想象能力较差而失分。 　　7、课外阅读：完成得不是很好，因为低年级学生阅读量不多，理解能力也不大好，有的学生漏做题目，对完成这样的题目有点困难。 　　8、你给大家介绍你的好妈妈(爸爸、爷爷、等)写话：要求学生介绍一个人，的过程写出来有一定的难度，大部分学生都通过好几个人物一起写。由于平常练习的不多而造成了失分。 　　三、改进措施 　　我打算在以下方面作出努力： 　　1、注重“双基”(即：基础知识和基本技能)，提高学生的语文能力。知识学习偏重于积累，是能力培养的前提条件;能力培养是对知识的迁移和运用，也是知识学习的最终目的。遵循知识学习和能力培养相结合这一教学原则，才能更好地完成教学任务。试卷答题情况就足以证明：知识与能力同样重要，抓"双基"是一项务实工程，只有务实，才能创新。在平时的语文教学中，一定要遵照《课程标准》的要求，既重视阅读和写作，又兼顾书写、背诵和积累，打实基础，提升能力，以求创新。 　　2、课内课外结合，树立大语文教学观。这次考试结束后，很多老师和学生感觉试题类型和平时做的练习不太一样，而且平均分不高。分析原因，我认为最关键的问题不是试卷的题型跟平时的练习是否一样，而应该从我们自身找原因。这次试卷，开放性试题和拓展延伸的内容学生做得也不太好，而且一个知识点采用了跟以往所不同的呈现形式，学生就感觉无从下手了。因此，树立大语文教学观，培养学生诸方面能力便显得尤为重要。 　　3、立足于课堂，培养阅读能力。阅读部分历来失分严重，本次考试也不例外，提高学生的阅读能力必须立足于课堂，立足于课本，而不是仅仅依靠课外的大量阅读短文的练习。我们不仅要培养学生的阅读习惯和能力，更要提高学生的阅读水平。 　　 【篇二】 　　一、总体分析 　　1、试卷分析 　　本次期中测试卷基本上把握住了教材的内容,难易适中,没有多大难度。既注重对学生基础知识的考察,又注重对学生各方面能力的培养.试题活.体现在第一.四.五题，既检查了学生交际的能力，又对课文内容的拓展延伸，进一步培养了学生在理解基础上的写作能力。写话约占试卷总分的12%。本次试卷美中不足的是几乎没有设计句式训练。 　　2、学生情况分析 　　本班共有学生51人，从整体上来看，本次学生的学习成绩良好。90-100分的有36人;80-89分的有12人;70分以下的有3人。及格率是100%，在这些学生中，其中学习比较突出的有19人，中下水平的学生较多，他们主要表现在接受能力差，学习不够积极主动，有时有不按时完成作业的现象。这就要求在下学期的教育教学中，因材施教，狠抓学困生，争取学困生转化，提高整体成绩。 　　二.取得成绩的主要原因 　　1、重视字词教学，字词掌握比较扎实。 　　2、能联系实际，指定学习成绩优秀且责任心强的五名学生分别担任每天早自习的值日班长，带领学生进行有目标，有任务的学习。午自习进行听写或做练习。学生良好的学习习惯初步形成。 　　3、通过设计各种题型的练习，巩固并深化所学知识，使学生达到学以致用。 　　三、存在的主要问题： 　　1、部分学生学习方法较死板，对所学知识不能举一反三，灵活运用。 　　2、有的学生想象力不够丰富，分析判断能力差。 　　3.部分学生不会审题，不理解题意。 　　4.有些题型训练不到位，学生失误多。如第5小题我会连线，有个别学生落连，还有个别学生甚至连错。教师在平时认为这类题简单，而很少设计，殊不知会出现这样的结果。 　　5.阅读题是我们班孩子的障碍题，他们没好好读题，对题意理解不到位，因而失分较多，影响整体的成绩。 　　6.写话题也存在很多问题，比如错别字，没写完整都造成十分的原因。 　　三、改进措施： 　　1、注重学生识字能力的培养，引导学生用喜欢的方法识字。 　　2、继续加大听说读写教学的力度，使字词句训练成为语文教学中的重中之重。尤其是对学生书写能力的培养，必须进行强化训练。 　　3、加强阅读及写话训练，培养学生审题和语言表达能力 　　4、多与家长联系，密切配合，抓好中下学生的学习。 　　5.加强对学生的分析判断能力的训练，贯彻在教学的各个环节中。 　　6、把好单元检测关，及时弥补不足，以激励表扬的方法让学生在学习中展开竞争，使不同的学生得到不同的发展; 　　7、狠抓后进生，采用多种方法帮辅，给予更多的关心，做到课堂上多提问，课下多关心，对他们的作业争取做到面批面改。使他们进一步树立起学习的信心，从而促进全班教学质量的提高。 　　8、充分把多媒体教学手段引进课堂为教学服务，提高课堂教学的直观性、形象性，为提高教学质量打下基础。 　　9、教师不断改进教法，提高课堂的实效性。多与其它学校同年级教师联系，从中找出差距，自加压力，改进不足，拼搏向前! 　　 【篇三】 　　一、基本情况 　　1、考卷内容分析 　　本学期二年级语文期中试卷一共有三个大题，第一题是“识字、写字、我能行”;第二题是“阅读积累，我最棒”;第三题是“看图写话”。总体而言试卷基本上贯彻了新课标的要求，把握住了教材的内容，知识覆盖面较广，信息量大，贴近学生生活。既注重对学生基础知识的考察,又注重对学生各方面能力的检测，体现了注重基础、注重能力、联系生活实际的原则。拼音、汉字、词语、句子注重基础，阅读激发学生兴趣，写话贴近生活。我认为这次的试卷难度，题量都不算大。 　　2、学生成绩分析 　　本次考试我班共有42名学生参考，全班总分为，人平成绩95.5分，及格人数42人，及格率100%，优生数27人，优生率64.3%。 　　二、学生答题情况分析 　　(一)识字、写字、我能行 　　1、我会拼，还能把字工整地写在田字格里 　　这道题失分比较严重，主要拼错和写错的词有：“已经、牵手、甜美、看戏。”如把“已经”的“已”写成“己”;把“经”的右下方的“工”写成“土”;把“甜”和“戏”的右边多写一横。还有的孩子把拼音拼错。如把“看戏”拼成“看信”。 　　2、我能用给“√”给带点的字选择正确的读音。 　　这道题考查了学生掌握多音字的情况，总体情况很好。失分极少。 　　3、我会认，还能组词呢 　　本题考查了学生形近字的辨别能力。主要失分在“员”和“园”的混淆。还有个别学生照着写字出错，如把“旗”的右边写成“其”，把“颗”写成“棵”，把“休”写成“体”。 　　4、我能给下面的字加上一个部首变成新字，再组词 　　有些孩子没认真读题，在第一个括号里应该写加上部首后的新字，写成了要加的部首。还有个别孩子没弄懂“部首”和“偏旁”。如给“欠”加部首，加成了偏旁“哥”。也有个别孩子一时想不起加什么部首，干脆空着没做。 　　5、我会查字典 　　这道题考查了学生部首查字法的掌握情况。从结果来看，学生这项知识掌握较好。失分很少。 　　(二)阅读积累，我最棒 　　1、我能写出带有下列部首的字 　　本题出示了四个部首，分别是绞丝旁、木字旁、宝盖头和三点水，要求分别写两个字。这四个部首非常常见，学生完全没有困难。 　　2、请把能搭配的词语用线连起来 　　这道题比较简单，学生也很乐意做。全班同学无一人出错。 　　3、成语填空 　　本题是填数字成语，六个数字成语全部出自《语文园地四》，而且要求填的都是数字，所以除了有两个学生由于粗心出错，没有其他问题。 　　4、我能照样子写句子。 　　这道题问题主要出在用“好像”写句子。一部分孩子没认真分析例句，没有用“好像”写比喻句。如写成：我好像看到了一个影子。 　　5、我能写成跟下列词语意思相反的词 　　找反义词这道题有四个词。分别是“远”、“哭”、“慢”、“复杂”。有个别孩子在给“近”找反义词时，找成了“进”。写“复杂”的反义词“简单”时，把“简”写错。 　　6、读一读，想一想，做一做 　　这道题主要考查了学生积累秋天的词语的能力。失分较多，主要是读题不仔细漏掉了一个填空，再有就是词语中的二类字写错。如把“瓜果飘香”中的“飘”左右偏旁写反。 　　7、把下面的词语整理成句子写下来，记住加上标点符号哦 　　这道题有两个要求，考查了学生排列错乱句子和给句子加标点的能力。从试卷情况来看，完成得较好，有极个别学生有漏掉一个词的现象。 　　8、我会读，也会答。 　　这个阅读的题目是《画画》，低年级孩子们大多喜欢画，容易激起学生的兴趣，但可能是学生在阅读的时候只注重了故事本身的阅读，却忘了该好好的去做下面的题目。特别是第3小题要求写短文中描写颜色的词，有的学生没按要求写文中的词。如文中是“碧绿”写成了“绿色”。 　　(三)看图写话 　　这次看图写话并不难，原因一是因为和三、四单元考试的看图写话一模一样，二是因为是体育锻炼的一个场景，贴近学生生活。多数学生写得非常的好，但是还是有少部分学生看图不细心，图意没看懂，内容不符。有些学生格式不正确，正文开头没有空两格。也有些学生错别字现象严重，语句不够通顺现象。 　　三、失分原因分析： 　　1、由于本期时间紧，任务重，期中考试前刚考了三、四单元。学生对知识的消化不够，对一、二单元的生字老师也还没来得及给学生复习巩固，因此造成学生写错字、别字现象严重，还有学生因没有认真书写，多笔少撇导致扣分。今后有待于教师加强字词方面的教学，并教给学生识记字词的一些好方法。 　　2、缺少认真读题的好习惯。很多丢分的学生是因为没有认真读题，还没好好审题就开始做，因而对题意理解不到位，致使失分;有些学生写完就算完了，不认真读读自己究竟写的是什么，有没有错的，不检查试卷有没有漏题也是丢分的主要原因，所以指导学生形成良好的读题习惯也是相当重要的。3、学生的语言表达能力、理解能力和运用能力差，部分学生，对所学知识不能灵活运用，学生想象力不够丰富，分析判断能力差。在造句和作文中缺乏想象，不能写出具体生动的句子，不能准确、通顺的表达自己的意思。 　　4、阅读能力不强，本次阅读并不难，只要学生认真阅读短文，很容易找到答案。但结果却不尽人意，反映了孩子们不仅没有认真读题，在考试过程中也没有认真读短文。 　　6、看图写话在写作技巧上老师教得太少。本次看图写话是三、四单元刚刚考过的。上次考后老师没能及时讲评，指导。 　　四、整改措施 　　1、重视字词教学，夯实语文基础 　　字词教学是语文教学的重要内容之一，是阅读和写作的基础。要学好语文，首先要识字，要掌握一定数量的字和词。从本次检测中，我们发现，有部分学生字、词不过关。要提高学生的成绩，首先应重视字、词的过关。在检测卷中，字、词类的题目只要学生平时稍加努力，就可以得分。因此，在今后的教学中应重视词语听写，词语抄写和组词的训练，同时还可开展丰富多彩的活动，如：词语接龙、猜谜等，来训练和巩固学生对词语的掌握。 　　2、提高阅读能力，引导个性阅读 　　阅读是极具个性化的行为，我们要充分认识自读自悟对于培养和提高学生阅读能力的极端重要性。阅读教学一定要紧紧抓住单元训练重点，引导学生感受、理解、欣赏、评价，培养学生的独立阅读能力。要提倡整体感悟，抓住重点片断和关键词语，对课文的重点，要细细地读，体会字里行间丰富的内涵。该丢的丢，该引的引，该讲的讲，该练的练，向40分钟要质量，扎扎实实地提高阅读教学效率。 　　3、激发写话兴趣，抒发真情实感 　　学语文，最头痛的就是写作文，学生习作时常常觉得无事可写，无话可说。对于低年级来说，今后在培养学生的写话能力方面，还要积极采取多种方法，激发学生的写话兴趣，使学生不断获得写作的动力。要求上要多点自由、开放，少一些束缚、限制，使学生在内容、情感上贯彻一个“真”字，在语言、形式上贯彻一个“活”字。让学生写身边的事，说心里的话，说有童真童趣的话，写出富有新意的话。 　　4、丰富语言积累，注重语文实践 　　积累对提高学生的整体素质起着至关重要的作用。不熟背、背诵、博览大量的诗文，不进行相当数量的练笔，要想学会读写是不可能的。课内的积累，主要是在诵读中积累，如描写人物、景物的词语;细节描写具体生动的句子;运用了修辞手法的句子;富有哲理、意味深长的句子。课外的积累，则可充分利用学校图书室的有利资源或学生自己的藏书，组织学生开展丰富多彩的读书活动，让学生读好书，多读书，爱读书，并逐步开始指导他们做好摘抄和读书笔记。 　　

【 #二年级# 导语】语文一词很简单，就俩字！但包含了大中华上下五千年的文化底蕴！语文修养是一个漫长过程！区区里面的课程跟中华文化比那就是海底针！语文功底深厚的人，无论什么场合，什么话题，都可以出口成章！一个真正有文化修养的人说话听起来是很有韵味的。以下是 整理的相关资料，望对您有所帮助。 【篇一】 　　一、试卷分析 　　本次的语文试卷共十道大题，整个试题基本体现了：注重基础，突出能力，尊重个性，鼓励创新，联系生活的原则。试卷难易程度适中，但题量比较大。 　　1、重基础知识和能力的培养 　　试题主要从字词句段、名言古诗等方面命题，基本技能则是从字词理解，文章感悟等方面考查，无论是广度还是深度，都很好地涵盖了基础知识和基本技能的要点，因此能客观准确地检测出学生的语文能力。 　　2、强调了语言的积累 　　学生充分积累语言，能夯实学生的文化底蕴，打好语言基础。在第八题中得到了充分体现。 　　3、阅读重态度与情感考查 　　语文是一门思想性强的基础课程，它要求学生以对语言材料的理解和感受来表达自己的收获，本次检测在阅读的第5小题就突现了这一点。例：“我看到这美丽的蜻蜓，有什么想法?”此题没有固定的答案，只要是学生能想到的合乎情理的说法都能得分，这在一定程度上激发了学生答题的积极性,提高了学生的自信心，使孩子们在答题的过程中，感觉到语文无处不在，语文如此可爱。 　　4、写话重生活性 　　语文来自于生活，语文的学习最终服务于生活。本次看图写话选材接近孩子们的生活，并且以关爱母亲为主要内容，一定程度上也是对学生进行的一次孝敬父母的教育。 　　二、学生答题情况分析： 　　从学生完成试卷的情况来看，学生在看拼音写词语、给多音字选音、形近字组词、填反义词、按课文内容填空等题，失分少，只有个别学生字词掌握不牢，出现错字现象，如：环绕的“绕”字多加了一点，辉煌的“煌”字写成了凤凰的凰等。可见字词应该常抓不懈。按课文内容填空的第5题个别学生失分较多，主要原因是平时部分学生的学习态度不端正，教师在此方面的引导不够，学生背书草草了事，尤其是对于本次选的课文，正好所填词语都是表示颜色的词，个别学生词语先后位置不对，导致失分。 　　而课外积累则不容乐观，学生明显的表现出课外阅读量少，积累匮乏，这在我会阅读的第1小题中表现的最为突出。如：在文中括号内填上合适的词，使句子生动。只有一半的学生能理解题义，填入合适的词语，部分学生填的就不是词语，也不会联系具体的语言环境来填词。出现这种情况的原因是：1、学生日常读书量小，积累的词语匮乏;2、教师引导不够，指导不到位。学生读书不得法，不少学生没有正确的读书态度。每次给时间让学生读书，许多同学只是愿意看，而不愿放声去读，注意力不集中，对读书没有表现出太大的兴趣。3、机械阅读，缺乏思考。 　　看图写话，学生得分不够理想。主要原因是大多数学生没能够看明白图画内容，这与试题的印刷有一定的关系。还有其他一些原因，有的学生的文章中人物混乱，有的写的太笼统，不够具体。个别学生字迹潦草，缺标点，错别字较多。还有两个学生没写完。 　　三、整改措施： 　　针对本次学生答题所暴露出的部分学生基础知识掌握不牢，个别学生的阅读能力较差，极个别学生做题态度不端正等问题，在今后的教学活动中，我打算采取以下措施： 　　1、继续培养学生良好的学习习惯，如：认真写字，按时完成作业，多读，多写，多说，多练。抓好学生的语文基础知识，强化训练字，词，句，让学生掌握牢固，在平时教学中经常的对学生进行知识的阶段检测。以时刻了解学生的学习情况。 　　2、抓好课堂教学，落实学生课堂的学习，课文中要求背诵的课文一定要严格过关，每个学生都要会背，都要会写。 　　3、要多进行阅读练习，提高学生的阅读能力。要多多进行小练笔，让学生积累语言，为作文打下坚实的基础。 　　4、在培养学生语文综合能力方面，引导教育学生要养成爱读课外书的好习惯，丰富课外阅读。语文学习在于积累，要求学生积累名言，谚语，成语，背诵古诗，为语文学习打下坚实的基础。 　　5、重视学生审题能力的训练，首先就是引导学生看清题目要求，认真观察图画，弄清图画内容，先口述再动笔，尽量地把语言写通顺。 　　今后教学中，我要注重平时的教学，功夫下在平时。让学生在教学中牢固地掌握基础知识，培养学生良好的学习习惯，端正学生的学习态度，提高学生的语文学习能力，争取下次有更大的进步! 【篇二】 　　“语文课程评价的目的不仅是为了考察学生实现课程目标的程度，更是为了检验和改进学生的语文学习和教师的教学，改善课程设计，完善教学过程，从而有效地促进学生的发展。”从《课标》所提出的这个要求来看，试卷基本符合命题原则，知识点分布上既重视了基础知识的考查又考查了学生理解、运用知识的能力。从从分数安排上看，基础部分占75分;阅读占10分;写话占15分。个人认为试题创新方面和孩子生活稍有脱节。 　　二、考试情况及分析 　　(一)基础知识 　　基础知识部分共有七大题，期中得分率的是第一题看拼音写词语、第二题选择正确的读音和第四题填一个词，组成词语。由此看出基础知识(字词、读音)的掌握情况较为理想。第六题十二生肖顺序考察失分较多，存在主要问题及分析如下： 　　1、基础知识仍需进一步夯实。 　　2、对要求背诵的内容要给予足够重视。 　　3、小学二年级语文第二学期期末试卷分析：对基础知识的掌握方面不能死记硬背二应该使知识学活了。 　　(二)阅读 　　平时训练的形式不够多样，学生见识得太少，对生活的体验也不够丰富缺乏生活实践和积累。 　　(三)写话 　　本次写话得分率较理想，大部分学生都看懂了图意，写清楚了内容，但有的学生仍存在写话不通顺或搭配不当的问题。在今后的教学中要注意落实教材中写话或写作的要求和内容，平时加强训练和指导。 　　三、今后教学中要注意的问题 　　1、认真钻研教材教参，把握好教学重难点。 　　二年级是为学生的终身学习打基础的时期。在教学中应继续加强基础知识的教学，改进教学方法，减少机械、重复性的抄写和背默，提高课堂效率。而这些的前提是教师对教材的深入钻研和对教参上重点的学习、体会。只有教师先做到心中有数，才能在日常教学中循序渐进地对学生进行到位的培养。 　　2、重视习惯培养，为学生的发展服务。 　　加强学生习惯和能力的培养，在今后的教学中严格要求并注意指导方法。习惯培养包括书写习惯、认真听讲的习惯、边读书边思考的习惯，考试、写作业时审题、应变、检查的习惯等。要提高这方面的能力就要重视日常学习习惯的养成教育，这对学生的终身学习和发展也是很重要的。 　　3、注重方法指导，全面提高学生的能力。 　　新课程强调重视学生学习的过程与方法。因为掌握了方法学生才能自主学习，才能由“学会”发展到“会学”，这是学生终身受用的能力。在日常教学中要注意教给学生学习的方法。读书的方法，识记生字的方法，把话写完整、写清楚、写通顺的方法等，使学生掌握学习的钥匙。同时通过形式多样练习促进学生思考、理解、表达等方面能力的提高。 　　4、做好家长沟通交流工作，发挥家庭教育的作用 　　教育要发挥学校和家庭两方面的作用，才能事半功倍。在今后的教学工作中要想方设法多与家长沟通，引导其用正确的理念和科学的方法来教育孩子 【篇三】 　　基础知识主要考察了字词的理解和运用等几个方面，很有针对性地考察学生对语文知识的掌握。试卷中要考查的字音、字词，都是本册教材中学生必须掌握的，应该是很容易的。从得分来看，学生对字音、字词的掌握较好。个别学生失分的主要原因，一是答题时粗心大意;二是对字音、字词掌握得不牢固，答题时出现判断的错误。 　　一、试卷分析 　　(一)在基础知识方面： 　　1、看拼音写词语中，平时都有接触过的词语，但是由于学生在考试时，注意力不够集中，导致一些简单的拼写出现错误，比如：“解冻”一词，是从课文中来的，但是错误率较高，如“名胜古迹”一词，平时强调了许多遍，还是出现较多的失误。 　　2、比一比组词中，出现了形近字的比较，虽然平时也是强调，但一些差生失误还是较多，特别是“蜜”与“密”的比较。 　　3、辨别词语正确与否，因为这是学生第一次接触这样的类型，所以很多同学不知该怎么做，错误率很高，每个班级90%以上都有错误，导致整体分数不高的原因。 　　(二)在知识运用方面 　　1、词语练习上，ABB、AABB类的词语我们的学生已经练得很熟了，90%的学生在这两个词语样式上没扣分，但写错字较多，特别是“红润润”与“黑压压”，这几个字写错教多。 　　2、圈反义词中，除差生不理解题目外，大部分学生做的不错。 　　3、量词运用中，错的较多的是“五____尺子”、“一_____心意”、“更上一____楼” 　　4、标点符号运用，在加标点这一题中，因为是补充标点，并将对话补充完整，大部分学生将标点补充题目做丢了，所以失分率较多。 　　(三)在写作方面 　　本次期中试卷的作文题目是“假如我是××”，因为以前没有碰到将作文题目补充完整的题形，所以很多同学就按照题目原样抄回去，自己也不知道在写什么。还有一部分同学，虽然将题目补充完整了，但是缺乏丰富的想象，大家的题目都围绕在“假如我是一滴水”、“假如我是一片云”、“假如我是一朵花”之类的题目，而且思路不够广阔。 　　二、分析原因、提出对策 　　(一)缺乏认真细致的学习习惯。 　　总体上，造成本次成绩不理想的主要原因，还是学生的认真程度不够，平时练习到的题目，有些学生较粗心做错了。如看拼音写字，每个词语都是复习过的，而就是有学生因为字迹不端正而失分。还有就是对新题形缺乏分析，不善于思考。 　　(二)学生的阅读能力和看图写话能力比较薄弱。 　　从这张试卷中，看出学生的写作能力有待提高，在下一阶段的教学中，每周利用固定的时间展开写话训练，高度重视阅读能力和写话能力的培养。 　　(三)后进生补习工作常抓不懈。 　　这次期中考试中，不及格率有明显下降，特别是二(1)与二(3)，最低分达到20分与27分，教师应在下半学期抓紧对后进生的辅导工作。

　　一试卷评价 　　本次考察试卷密切联系教材，关注学生实际，题量大，题难易适中，覆盖面广。从拼音，字词，句，阅读，作文几个部分，对学生的习惯，知识，能力进行了全面而细致的检测。既考察了学生识字写字能力，又考察了学生对语言的积累运用，阅读理解，分析及写作能力。 　　二答题情况 　　第一题听写，学生基本能够作到书写端正，字迹工整。 　　第二题选出错误的音节。学生认真看清题目要求的，答得挺好。没看清要求的，把正确的音节划掉了。 　　第三题是查字典，考察了学生音序和部首查字法，细心的学生极少出错。 　　关于二年级语文下学期期末试卷分析：第四题是连线题。连接音节和二类字。正确率较高。 　　第五题考察的是字的笔画笔顺。“金”字的笔顺少数学生写错了。 　　第六题组词，本题大部分学生的基础知识掌握比较牢固，极少出错别字。 　　第七题写反义词。学生不会的字写拼音，大体较好。 　　第八题在括号里写适当的词。少数学生的拼音拼写得不太对。 　　第九题选词填空，这道题做得较好。 　　第十题给句子加标点也挺好做，学生丢分情况少。 　　第十一题，照样子写句子。学生能动脑自己写句子，有的很幼稚，但是很有思考的水平。 　　第十二题默写古诗《赠刘景文》。默写中凡是拼音扣分，要求全写字，而且要写对。诗中“擎”字，“残”字，“橘”字错误的较多。其余字学生基本都能写对。 　　第十三题是阅读题。考察了学生数句子，读懂短文内容和体会作者的感情这三个知识。数句子学生都能数对。在理解内容上多数学生都能答到“蚂蚁很勤劳”“蚂蚁不偷懒”这一个意思，而答到另一个“蚂蚁很团结‘的学生就能得到满分，因为表达了作者对蚂蚁的喜爱之情的第三题学生都能答对。 　　第十四题是作文。问自己喜欢哪种小动物，写出它的外形和特点。好些学生能很好的.写出一种动物的外形和特点，表达出对它的喜爱之情。句子通顺，较有条理。这类作文加上题目都得到了满分。有些同学也选了一种动物来写，但是只写了外形或者是特点，不够全面。这类作文依据句子的表达，内容的长短，给了12到14分。有写同学不止选择一种，选了两到三种动物甚至更多动物，这类作文在9到11分之间。有的同学作文全写些不相干的内容，或者生字，或者不成为句子的，给了0分。值得注意的是，好些卷子标点的使用不规范，少数卷子作文中一个标点都没有。这需要引起重视。 　　三今后的改进措施 　　通过这次质量检测，不仅全面了解学生语文知识，语文能力的基本情况，而且对今后的教学有很大的启迪：(一)加强平时学生对所学知识的掌握。(二)抓好家庭作业的质量和完成量。(三)及时查漏补缺，抓好差生的转化工作。(四)加强与学生家长的联系。

　　试卷分析是中学考试管理中重要环节。考试成绩的好坏,试题质量的优劣、教学质量的高低、教学过程中存在的问题等依靠试卷分析解决。下面我为大家带来小学数学二年级下册期末试卷分析的内容，希望对你有用。 　　小学数学二年级下册期末试卷分析(一) 　　一、学生情况分析 　　我班有学生46人，总分3983分，平均分97.15分，合格率100%。 　　二、试卷情况分析 　　此次数学试题内容全面，覆盖广泛，各部分分值权重合理。本卷注重考查了学生基础知识的掌握、基本能力的培养情况，也适当考查了学生学习过程。试题内容全面，取材比较贴近生活，评估了学生联系生活的能力。本试卷题从学生熟悉的现实情况和知识 经验 出发，选取源于孩子身边的事和物，让学生体会学习数学的价值，体现了灵活性。 　　三、对试卷的评价： 　　随着课改的深入，考试评价的形式和内容也在做相应的改变，突现了对学生动手能力和联系实际解决问题能力的关注;在发展性上，积极寻求试题呈现形式的多样性，加大联系生活实际的数学知识的考查力度。具体而言，此次命题题量大，题目类型琐碎灵活。不但考察学生基础知识及口算、笔算能力又考察了学生的观察、分析、及解决问题的能力和动手能力，还考察了学生认真审题及细心答题的习惯。 　　四、从答卷情况看教与学存在的主要问题： 　　从试卷各种不同题型的抽样统计分析发现,学生基本知识掌握较为牢固。学生书写大部分较为整洁，格式相对规范，反映出教师对学生书写习惯培养的重视，学生学得相对较活，解决问题的能力有很大的提高。但从答卷中也可以看出，学生在做题细心方面，仍有欠缺，需要继续加强。 　　五、改进 措施 　　1、加强学习习惯和主动学习能力的培养。 　　2、加强数学知识与现实生活的联系，注重知识形成过程与能力发展并重。 　　3、继续加强基础知识夯实和基本练习到位、练习多样的训练。 　　4、教师应多从答题错误中深层次 反思 学生的学习方式、思维的灵活性，联系生活、培养数学能力等方面的差距，做到既面向全体，又因才施教。 　　小学数学二年级下册期末试卷分析(二) 　　本次数学试卷的命题内容比较全面，基础性强，而且略有变化，既能检测出学生的基础知识和基本能力，又能考查学生的灵活应变能力。本次数学试卷的命题贴近实际生活，让学生把数学知识与生活实际联系起来。 　　一、试题情况：本次测试从总体来看覆盖面很广，题量适中，分值分配合理,难易程度适中，能较全面的检查学生对本学期所学基础知识的掌握情况。主要从数学与生活，数学应用以及数学学习与发展这四个方面来进行，主要考察学生的数学思维以及数学在生活中的运用情况。 　　二、取得的成绩 　　1、学习习惯良好。 　　从整个年级的试卷中，90%的字迹工整规范美观，没有乱画现象，说明大多数学生日常书写习惯较好，态度比较认真，为今后的学习打下了基础，提供了保证。但并不能排除个别学生书写的潦草。 　　2、学生的计算能力强。口算与笔算是二年级学习的重点，同时是学生认为最简单又最容易出错的内容。试卷中设计的口算与笔算，90%的学生计算得了满分，说明老师们教学扎实，训练到位，学生的课堂练习保质保量。 　　3、学生分析问题和解决问题的能力有了很大的提高。选择和判断题学生已经学会先分析，再去举例解决。应用题能够和生活紧密相连，把所学知识运用到实际生活中。 　　三、存在的问题及原因： 　　(1)学生读题、审题、分析问题和解决问题的能力还有待提高。因而在应用知识解决问题这部分知识中失分比较多。 　　(2)学生没有养成良好的检查习惯，因而部分学生由于粗心将题抄错或数字、运算符号看错而导致丢分。 　　(3)课堂教学比较呆板，评价语言乏味，没有很好的调动学生的学习积极性和学习兴趣。 　　(4)学生思维受定势影响严重。 　　具体反映在比较简单的与例题类似的题目正确率高，对于比较陌生的题目解答不够理想，如填空题中的(3)(4)和解决问题中的(2)(3)解答时不能仔细，认真地分析问题。 　　(5)学生综合运用知识及分析、判断能力较差。 　　四、改进措施： 　　(1)加强学生对基础知识的掌握，利用课堂教学及课堂练习巩固学生对基础知识的扎实程度。在教学中，教师要根据学生的生活经验创设生活情境，鼓励学生在生动具体的活动中学习数学，多采取一些游戏式、 故事 式的教学，引导学生乐于参与数学学习活动。 　　(2)加强计算的训练，课前3分钟进行口算练习，家庭作业以计算为主，同时要培养学生的估算意识，以便提高学生的计算能力。 　　(3)培养学生的合作习惯,给学生创造机会,留给学生足够的时间和空间让学生合作交流,更好的发挥合作的潜能,使得学生敢于发表自己的见解,把学习的主动权真正交给他们。 　　(4)加强后进生的辅导工作。上课多提问,对一些较容易的问题,总是让他们先回答，下课多辅导,多表扬,少批评,作业尽量做到当面批阅,发现问题及时指导,对他们的点滴进步给予及时鼓励,以培养他们的学习兴趣,树立学习的自信心。 　　(5)加强对学生能力的培养,尤其是动手操作能力,认真分析问题和解决问题能力的培养,让学生多读题、审题、分析数量关系。 　　(6)培养学生良好的学习习惯,包括认真读题,审题,认真检查,的习惯。 　　(7)加强与家长的联系,及时沟通,共同努力,特别是学困生的家长,要及时取得联系,知道学生在校与在家的表现.必要时还可以教给家长一些正确的指导孩子的 学习 方法 。 　　(8)加强教研活动,相互交流好的 教学方法 和教学经验,并应用于自己的教学课堂实践中,以提高自己课堂教学的实效性。

本次测试卷面分值为100分，试卷题量适中，题型多样。综合性非常高的一套试卷，考察学生的基本的语文能力以及语文素养。本次参加考试的人数为46人，总分为4296.5分，平均分为93.39分，及格人数46，及格率100%，优秀人数40，优秀率86.96%。本次试卷总分为三大部分：基础知识76分，阅读10分，写话14分。 由分值来看，基础知识占据主要地位。其次是写话，最后是阅读。 一、第一大题基础知识共分为12个小题。 1、看拼音写词语8分。 有36人全部做对，10人出现错误没有全部正确。正确率为78.26%，错误率为21.74%。这部分主要考察学生对于汉语拼音的认读，我们班有一小部分同学，拼音掌握不是很好，导致失分很多，在以后的学习当中应该多加练习，不能忽视对拼音的重视。 2、在加点字的正确读音下面画对号3分。 这道题同样是拼音知识的延伸，有20人全部做对，26人出现错误，包括学习程度比较好的同学，在正音这一部分做的还不够好，正确率为43.48%，错误率为56.52%。对于个别字的读音，在以后的学习当中，还应重点强调。 3、选字填空8分。 这道题主要考查学生对于字形，字义的认识及理解，考查学生的辨别能力。这道题学生答的比较好，全班46人全部正确，正确率达到了100%。可见，学生对于字形字义的辨析掌握较好。 4、多音字组词6分。 全班有40人全部正确，有6人出现错误，正确率为86.96%，错误率为13.04%。由于这类题型，老师讲过多遍，所以学生掌握较好，只有6人可能因为马虎或者记忆原因，导致失分。 5、区别字并组词4分。 这道题全班有43人全部做正确，3人做错。这道题由于平时练得较多，所以正确率较高为93.48%，错误率为6.52%。可见学生的辨别能力较好，组词较好。 6、按要求填空10分。 全班46人，有19人做错，错误率为41.30%，正确率为58.70%。这道题只要考查学生的查字典的内容，音序部首。学生这题失分较多。 7、照样子填写8分。 有4人做错，其余学生都做对了，此题正确率较高，达到了86.96%，可见学生对于生字掌握较好，能够认读各偏旁部首。 8、把成语补充完整8分。 这道题主要考查书上的课后成语，有15人答错，没有完全正确。错误率为32.61%。对于这题，在平时的学习中就作为重点，甚至解释了其中的意思，但在考试中还出现了错误，可见学生的学习态度不够认真，在以后的学习当中要重点强调，严格要求。 9、把关系密切的词语连线6分。 这道题答题情况较好，正确率100%。 10、填空3分。 学生这道题正确率也较高，但是，个别学生，将选词的词语抄错，存在马虎现象，可能平时也马虎，学习习惯不好。在以后，可能还要注重培养学生的学习习惯。 11、按要求写句子6分。 这题开放性较强，只要合理即可得分。所以学生答题情况较好，正确率较高。 12、名句积累6分。 这题多为书上的古诗以及积累。由于平时练得较多，所以学生答题情况良好，正确率至少在90%以上。 二、第二大题阅读10分共3个小题。 1、短文描写四季中的哪个季节？2分 2、按照短文的顺序填写序号。4分 3、你能写出几个带有“春”字的成语吗？4分 4、全班有19人，没有完全做对。因为阅读涉及到理解和分析。所以个别同学，分析不到位出现了失分的情况，尤其是在“春”字的成语上，以前曾经讲过，但是学生却没有记住这些词语，要求写出4个，但是有的同学只能写出2到3个。在以后的学习中要重点强调，让学生形成扎实的记忆。对于阅读，教师要加强引导，帮助学生理解分析。 三、第三大题写话14分共2小题。 1、填空4分。写日记要写清哪四个条件，要写有意义的事情。 2、按照要求，请你写一篇日记吧！ 对于第1小题来说，学生知道大概的意思，知道该写什么。但是，在书写上却表达不出来，因为在平时的训练中，教师以说为主，并没有让学生进行填空明确，所以学生失分较多，也是整张卷失分严重的地方。这里是教师的失误，我应该认真反省，对于教材还应该着重研究，做到吃透教材，不能避重就轻，应该有一定的策略，钻研业务，杜绝此类现象的发生。 对于第2小题，学生占格正确，内容充实，语句通顺，写的.比较好。因为在平时演练较多，学生能够按照要求完成写话，失分较少。 由整张试卷来看，学生答题情况，我认为不是很理想，需要改进的地方还很多。 失分的原因： 1、我觉得对于基础知识要更加的重视，由于我在平时，可能注重了拔高，却忽略了基础知识，导致失分很多。 2、而写话没有明确其目的性，日记的含义，没有吃透教材，这是个教训，我将铭记于心。对于失分较多的基础知识以及写话中的填空，我做出以下提高措施： 1、夯实基础，在平时的上课当中，基础知识要打牢，当堂任务当堂学会，及时复习巩固，不要拖拉，全等期末复习，要有章法，做到学一课会一课。 2、写话方面要注重对内容和形式的理解，不能够光会写，要清楚它的格式以及应该写什么内容，写话要有目的性。例如：这次的考试当中要求写日记，不但要求会写日记，而且要明白日记的含义。以后要在写话上带有目的性。 虽然，这次成绩在全年组排名优异，但是，我并不满足于现状，我还是看到了差距，尤其是在后进生上，成绩还是没有上来，与数学学科还有一定的差距，个别同学偏科严重，这要引起我的思考。 总之，通过这次考试，我不但看到了学生的不足也看到了自己的不足。在以后的学习和工作当中，要不断完善自己，我与学生要共同提高，共同进步。

利：随着科技的发展，人类文明又向前迈进了一大步，从以前的马车变成汽车，从以前的油灯变成电灯…… 现在，人们生活变好了。用电话加快通讯，用汽车、摩托车加快了生活的节奏，用电饭煲、煤气做美味可口的饭菜…… 电视在生活中是不可缺少的。我们可以看新闻，了解国内外的事；可以看动画片，放松一下；还可以不去现场看节目、表演；比如说，这次奥运会吉祥物揭晓，就可以在家看转播。 电脑在各行各业的应用更广泛，我们在海宁发一封信到巴西，只要几秒钟对方就能收到。我们可以在英特网上和天南地北的亲朋好友聊天、游戏；可以在网上读新闻、看电影，听音乐；可以听老师上课，查找资料，还可以足不出户购物、医疗、急救…… 可以这样说，科技和我们息息相关。有了这发达的科技，我们的生活更加快捷方便，丰富多彩。 因此，科技发展的有利之处是显而易见的。 我说，这便是科技，是科技的发展才推动了人类的进程，是科技的发展才使人类有着这崭新又美好的生活。纵观千古，哪朝哪代不是重视科技的发展？科技发展是强国之路，科技发展是中华民族进步的第一动力，没有科学，我们哪来的今天的幸福生活？没有科技，我们哪来的舒适的物质生活与精神享受？ 所以说，科技改变历史，我们探讨科技的发展利大还是弊大是不需要质疑的，因为就是利大！利大！你说科技发展带来了大气污染、你说科技发展产生了白色垃圾、你说科技发展形成了气温变暖……所有的事情不可能都是十全十美的，越明亮的地方后面的阴影就越暗，但就凭这些你就断定科技发展弊大于利？“世异则是事异”时代不同，所遇到的问题也不同，再说大气污染，各省各市都推出了预防预案；白色垃圾，统一处理；汽车尾气造成气温变暖科学家们也研发了太阳能汽车。看看现在、太阳能热水器、太阳能空调、太阳能电池……环保节约的太阳能已经逐步进入千家万户，这不是科技在发展吗？ 虽然有弊端，但比起造福人类，环保家园的科技发展理念，无关痛痒，只要有弊端，科学家们同样会想办法去解决，我们不能因噎废食，科技发展的步伐一刻也不会停止。 从“利大”方面去思考，可能会提出这样一些理由：（1）汽车等这些交通工具的发明，让人们出行更加方便，省时，省力。（2）电话、手机的发明，让人们的通讯更加方便。（3）电脑、传真把人们从繁重的劳动中解脱出来，因特网的出现更是拓宽了人们的视野…… 你们看，现在，人们生活变好了。用电话加快通讯，用汽车、摩托车加快了生活的节奏，用电饭煲、煤气做美味可口的饭菜。难道你能说这不是科技的功劳吗？ 还有，电视在生活中是不可缺少的。我们可以通过电视看新闻，了解国内外的事；可以看动画片，放松一下；还可以不去现场看节目、表演；比如说，这次奥运会吉祥物揭晓，就可以在家看转播啊，要不你哪来的课外知识呢？ 电脑在各行各业的应用更广泛，我们在石龙这边发一封电子邮件到其它地方，只要几秒钟对方就能收到。我们可以在因特网上和天南地北的亲朋好友聊天、玩游戏；可以在网上阅读新闻、看电影，听音乐；可以听老师上课，查找资料，还可以足不出户地购物……可以这样说，科技和我们息息相关。有了这发达的科技，我们的生活更加快捷方便，丰富多彩。事实证明，这类现代化工具的出现，不仅证明了科技迈入了一个新的平台，也证明了世界间不同地域的交往离不开它。 自从第一台计算机在美国揭开神秘面纱后，人们便赋予了计算机光荣的使命。 事实证明，这类现代化工具的出现，不仅证明了科技迈入了一个新的平台，也证明了世界间不同地域的交往离不开它。它似乎是给社会的发展加速的动力，用一条条无形的锁链织成了一张遍布全球的网，网罗了发展，网罗了生活。 科学技术其是人类战胜自然、改造自然的武器，是推动社会生产力发展的重要力量。科技的每一次发展都是人类文明史上的飞跃，都是人类征服自然、征服自身的划时代的胜利。在原始社会和奴隶社会初期，正是由于青铜器的铸造和铁器的使用，才使得社会财富成倍增长，引起社会形态的变化；在18世纪的工业革命中，正是由于蒸汽机技术的广泛应用，才使工业革命进入了一个崭新的阶段，从而使资本主义世界的财富翻了一番；在第二次世界大战后，正是由于以使用电器为主的第三次科学技术革命的影响，才极大地促使了战后资本主义国家的经济复苏和社会主义国家经济的大幅度增长，促使了社会财富的迅速增加和人民生活的根本改善。因此，科技发展的有利之处是显而易见的。人类的生存方式，20万年前与10万年前相比，不会有太大的改变；3000年前与2000年前相比，不会有太大的改变；600年前与500年前相比，不会有太大的改变。但是，今人与古人其实早已今非昔比，即使是现在与100年前相比，也已完全不一样。是什么推动了人类历史的发展？是什么让人类开始了新的生存方式？ 我说，这便是科技，是科技的发展才推动了人类的进程，是科技的发展才使人类有着这崭新又美好的生活。纵观千古，哪朝哪代不是重视科技的发展？回首过去，看四大发明，独具鳌头；观天文历法，为之惊叹；览赵州拱桥，设计精妙；窥《本草纲目》，东方巨典；瞻圆周率值，七位小数；眺丝绸之路，发展经济；端青花瓷器，扬名海外。科技发展是强国之路，科技发展是中华民族进步的第一动力，没有科学，我们哪来的今天的幸福生活？没有科技，我们哪来的舒适的物质生活与精神享受？没有科技的进步，我们哪能吃到杂交二号？我们哪能穿上全棉衣服，我们哪能住进高楼大厦？ 科技发展利大还是弊大？毋庸置疑，当然是利大！作何解释？不用解释！中华文明八千年历史文明就是铁证如山，历史每时每刻都在改变，科技每时每刻都在发展。人类从茹毛饮血原始生活学会利用或烧熟食物，从依靠自然到繁殖饲养，从手无寸铁到冶金炼石，这不都是进步，这不都是发展？如果是弊端大于利的话，那人类为什么都还不约而同的选择了进步？只有进步才能使明天更美好！ 一个人不进步是可悲的，一个国家不进步是没落的，一个世界不进步是黑暗的。只要在不断的进步中，人类的生活才可以得到升华。人类是渺小的，人类是脆弱的，他没有庞大的身躯，没有牛似的力气，没有乌龟的硬壳。但上天给予了人类一颗聪慧的大脑，一双勤劳的双手，人类没有坐享其成，而是选择了不断进步，才可以在今天站在了食物链的顶端。 让我们把今天的生活和十万年前相比，我们是至高无上的；把今天和几千年前相比，我们是居高临下的；把今天和几百年前相比，我们是幸福舒适的；把今天和明天相比，未来是美好光明的。几千年来，从马车变成了轿车、火车、飞机；从煤油灯变成了白炽灯、霓虹灯、节能灯；从海角天涯变成了近在咫尺、视频聊天、鼠标一点尽知天下事。 我们是幸福的，我们是幸运的，我们赶上了一个科技高速发展的时代，一个充满高科技的时代，这不光光是我们的祖先在进化时选择了发展，选择了进步，也包括了所有人的不懈努力，刻苦钻研，我们今天的日子时有多少辛勤的科学家们用智慧甚至生命换来的。 因为法拉第，我们生活的周围才充满了各种各样的电器；因为达尔文、因为孟德尔，我们才可以更好地了解自己，认知自己；因为扁鹊，因为华佗，因为李时珍，我们的生命才能得到保障。 我们周围的一切，不都是他们给我们换来的吗？生活如此舒适，生活如此惬意，生活如此美妙，我们的平均寿命比古代提高了30岁，看望亲友甚至不用出家门，这不都是科发展给我们带来的好处吗？物种灭绝加快.是由环境污染和人类的捕杀所造成的.属于科技发展的坏处. 这么说的话，菜刀会伤人，咱不用菜刀了，大家都去学空手道用来切菜吧！人类滥捕杀与科技无关，要怪就怪人类的贪欲太大，毕竟枪不会自己杀动物。不能把任何事都怪罪到科技头上。就想把载体比作是一匹马，人是马车夫，而身后的马车上装着货物，也就是科技。如果马走的方向错了，也就是人们把科技向坏的方向发展，那马车夫是用自己手头的鞭子打马还是打科技？这是一个简单的例子，但却说明环境的好坏不在与科技，而在于人类的本身把科技往哪用。它是把双刃剑，一方面能够砸烂愚昧和落后，另一方面也可能带给人类无尽的灾难。你往好处使就好，但如果你往坏处，结果则不然。再说了如果没有杂交水稻，大家每年要吃半年树皮，没有青霉素，大家都得肺结核••••••难道科技发展就一定会破坏环境吗？ 如果你说科技发展弊大于利，请问，你能在一周之内不坐车来上课，不用中性笔、不用圆珠笔、不用钢笔？你能在一周之内不看电视、不听新闻，不看报纸，不读书，不上网？你能在一周之内不吃研发的杂交水稻？不吃面食？不喝饮料？不能。不能不能，你不能也不可能能，因为科技已经和你息息相关，已经和你密不可分！在请问，如果你给主席写信，说建议停止一切科研活动，大家是送给你鲜花，还是那板砖拍你？ 科技改变历史，不错的，没有科技发展，我们的生活是无法想象的，我们的日子是昏天黑地的，是科技发展救了我们，是科学把我们从水生火热的年代拯救了出来。我们更应该怀着一颗敬畏之心去尊敬他，怎能口是心非地说科技发展弊端累累？ 科学技术是人类战胜自然、改造自然的武器，是推动社会生产力发展的重要力量。科技的每一次发展都是人类文明史上的飞跃，都是人类征服自然、征服自身的划时代的胜利。在原始社会和奴隶社会初期，正是由于青铜器的铸造和铁器的使用，才使得社会财富成倍增长，引起社会形态的变化；在18世纪的工业革命中，正是由于蒸汽机技术的广泛应用，才使工业革命进入了一个崭新的阶段，从而使资本主义世界的财富翻了一番；在第二次世界大战后， 正是由于以使用电器为主的第三次科学技术革命的影响，才极大地促使了战后资本主义国家的经济复苏和社会主义国家经济的大幅度增长，促使了社会财富的迅速增加和人民生活的根本改善。因此，科技发展的有利之处是显而易见的。 不管人们有没有意识到，科学技术已经深深的影响着我们的日常生活，在经济社会发展扮演着不可或缺的角色。尤其是从21世纪以来，科学技术，尤其是计算机网络技术、电子信息技术的飞速发展，使得手机、电脑那些昂贵的奢侈品步入寻常百姓家，成为我们生活的必需品。想象一下，如果没有手机，我们如何随心所欲地与亲人保持联系呢；如果没有网络，我们又如何与远在异国他乡的朋友谈天论地；如果没有高清晰的电视技术，我们又如何享受华丽的好莱坞电影呢？当然，我们也必须承认，科学技术在一定程度上时也改变着我们的生活方式，改变着我们的文化。现在，更多的年轻人接受了电子商务，远程教育等时尚的生活方式，甚至于网恋也成为现在的一种潮流。 正是因为科学技术具有如此的重要性，我们的国家领导人也在多种场合提出大力发展科学技术。邓小平同志曾经指出，科学技术是第一生产力，从而确立了科学技术的重要的地位，把发展科技作为我国的一项基本国策，增大了对科技发展的资金投入，改善了科技发展的硬环境和软环境，从而使得我国在改革开放以后取得了很大地进步，步入了科技强国之林。但是，我们也应该清醒的认识到，我们与发达国家比如美国，德国，法国等还有着很大的差距，很多技术都受限于发达国家。所以，我们应该奋起直追，迎头赶上。 作为当前社会的一员，我们不仅应该认识到科技的重要性，还应该努力学习科学技术，用科学技术来武装我们的头脑，具有献身科学的勇气和决心，具有用科学技术来发展全人类的博大胸怀。更重要地是，我们还应当教育我们的后代，要热爱科学，尊重科学 利大于弊，原因从许多方面表现出来：从医学说：各种现代化技术的出现，激光手术等，挽救了许多人的生命；从天文方面：人造地球卫星，宇宙飞船的发明，比如气象卫星，能精确的预测未来一段时间内的天气变化，为人类的生产生活提供了方便；从人类生活方面：各种电器使人们生活舒适，比如空调，冬暖夏凉，当然，科学的进步不可避免的伴随着负面影响，但有利的一面毕竟占着绝大部分。 从有了网络，就有了上网的人；有了上网的人，便有人说上网的利弊。今天，作为一个小学生，我是如何看待大学生上网的呢？我觉得应当一分为二的看。网络最初是运用于企业的，用来查阅公司所需的资料，也用来洽谈生意。这时的网络尚未普及，可是，它的作用是积极的。此时的网络除了尚不完善外，我想还没有什么利弊之分。随着技术的提高，网络日趋完善，也渐渐普及了。为了更适应大众的需要，有了网络游戏，有了QQ，有了各种各样的版块。于是，上网的人更多了，当然有大学生。大学生上网，理由是多种多样的。有的为了寻找一位网友以打发时间；有的为了网络游戏而不分昼夜；有的为了网上电影以此来“充实”生活。当然，也有为了学习的。在科技日益发达的今天，借助于电脑，利用于网络，可以做成许多过去不能做或不易做的事。网络是四通八达的，上了网，可以认识很多人。本地的、外地的、中国的、外国的，当然也会有好人、坏人。上了网，有了网友，互通有无，彼此相互联络，提供彼此意见、建议，建立一种良好的网上友谊。现在人人都说网络奇妙，它能在瞬息之间把你想知道的东西呈现出来；可以搜索到一本你一直想找但苦觅不着的老版杂志；可以搜索到一些书本、报刊上还未出现的前沿知识。你可以用它来丰富自己，真正达到一种不出门就知天下事的境界，达到一种一台机便知前沿科学的境界。也有这样的一种人，他们有着卓越的网络知识，利用网络来发财，一种不义之财。当然，这里的利用就不是我前文所提到的利用了，这也是一种运用，不过是一种具有破坏力的运用，如此有该怎么说？其实，网络本无利弊，利弊在于上网之人。学了马哲，知道人应当发挥自身能动性，上网也是如此。有时，利与弊只一线相隔，单看上网之人是如何把握的，是如何发挥自身能动性的。网络虽然会引起一些人整天沉迷于网上聊天不上课什么事也不干，只为了网上冲浪，与网络那端的人虚无缥缈地扯上半天，最后还有可能误入歧途，但这完全出自于他本身的问题，是不能完全否定网络的功能.如今，大学生上网已是一种趋势了，也可以说是一种必然的局面。利弊仍有人说，可如何把握利弊不是掌握在自己手吗？1.大大提高了社会生产力. 2.促进了社会的和谐发展. 3.促进了人类文明的发展. 4.提高了人们的生活水平和生活质量. 5.促进了经济社会的发展，提高物质质量. 6.使国家更加繁荣、富强，人民更加富裕、幸福.

　　试题分析即对试题进行分门别类，离析出其本质及内在联系。下面是我网络收集整理的二年级数学下册期末试卷分析以供大家学习。 　　二年级数学下册期末试卷分析(一) 　　从本次试题的编排上可以说：内容全面，涵盖了小学二年级数学下册九个单元的知识要点，突出了重点难点。试题紧密联系学生的生活实际，这个立意，有利于考查学生数学基础知识和基本能力的掌握程度，有利于教学方法和学法的引导和培养。 　　从学生答题注重了趣味性、实践性、创新性和可操作性。体现了本学科的新课程改革的精神，突出了培养学生数学能力情况来看，学生对于各单元的重点知识掌握较好，大部分学生得分很多。学生们能够正确答题，卷面整洁，字迹清楚。不足之处也就是学生失分比较集中的部分是：填空题的第5、6、9、10、11、12小题;判断题第1、2小题;选择题的第2、4小题;操作题的第2小题。填空题的这几道题中：第5小题考查学生看图理解“一个数是另一个数的几倍”，出错原因在于理解不透彻。第6小题考查学生组数方面，有个别学生分辨不清了。第9小题是关于年龄的倍数变化问题，有个别学生基础差，第10小题有几个学生对角的类型掌握不牢固，第11、12小题有写学生对于找规律的问题不认真读题审题，马虎出错。判断题第1、2小题和选择题的第4、5小题出得很巧妙，对错只在一字之间，所以很多学生没有认真读懂就急于下结论而出错。操作题的第2小题平移图形，个别学生还存在问题。解决问题方面需要学生认识题目中的字，能读明白题意。有极个别学困生识字少，阅读理解能力差，不能准确的弄清题意而出错。 　　今后的改进措施：通过本次数学期中测试，不仅全面的了解学生数学知识、数学能力的基本情况，而且对今后的教学有很大帮助。 　　1、强化知识体系的螺旋上升，突出各单元知识重点。本次测试以基础知识为主，既全面又突出了重点。题型灵活多样，比例适当，深度合理。今后教学中要加强各种题型的练习和举一反三能力的培养。 　　2、贴近学生的生活实际，体现应用的价值。本次试题依据新课标的精神，选取贴近学生活实际的素材，把枯燥的知识生活化、情境化，通过填空、选择、判断、解决问题等形式展现出来，是学生感受学习数学知识的必要性、实用性和应用的价值。 　　3、重视各种能力的考查。本次试题借用不同的数学知识载体，全面系统的考查了计算能力、操作能力、观察思考能力、判断能力以及灵活运用数学知识解决生活中的实际问题能力。在教学中要加强对学生以上这些方面能力的训练，尤其是认真审题的能力，切实提高学生的数学成绩。 　 　二年级数学下册期末试卷分析(二) 　　本次试卷基本上蕴盖了本册数学的基础知识点,注重考察学生的双,重视考察学生灵活多样应用知识的能力及数学思考和解决实际问题的能力,从卷面看本次试题可分两大类,第一类基础知识 ,通过填空,选择，口算,计算等形式检测,第二类是实际问题解决的能力,通过应用题,试一试等体现。 　　一考试基本数据统计 　　本次全年级参加人数:178人,平均成绩89分 及格率98% 优秀率58% 　　二.试题具体情况分析 　　1、在基本知识中，填空的情况基本较好。应该说题目类型非常好，而且学生在先前也已练习过，因此正确较高，这也说明学生初步建立了数感，对数的领悟、理解能力有了一定的发展，学生良好思维的培养就在于做像这样的数学题，改变以往的题目类型，让学生的思维很好的调动起来，而学生缺少的就是这个，以致失分严重。 　　2、此次计算题的考试，除了一贯有的口算、计算，用不同方法计算的题型，通过本次测验，我认识到学生的计算习惯真的要好好培养。 　　3、还有平时应该多让学生动手操作，从自己的操作中学会灵活运用知识 让学生置身在一个充满趣味的数学活动中，激励学生用自己的智慧去解决问题，体现了浓浓的人文关怀。 　　4、取材比较贴近生活，评估了学生联系生活的能力。例如：第五大题的第2.3小题，笑笑上楼，小虎做加法,第六大题试一试试卷从学生熟悉的现实情况和知识经验出发，选取源于孩子身边的事和物，让学生体会学习数学的价值与乐趣。 　　三.学生答卷情况分析。 　　1、存在的不足： 　　(1)部分学生在计算中计算粗心，仍有抄错或漏抄数据的现象;特别是在列竖式计算中，横式结果漏写或写错; 计算时粗心算错答案。 　　(2)学生会读题时马虎没有弄清题意就开始做题，导致简单的计算错题太多 。 　　( 3)学生对解决实际问题的能力太差,对知识学习太死,不会灵活应用第五题第2.5小题只有很少学生做对，第六大题也只有个别学生想出来。 　　2、取的成绩： 　　(1)在本次试卷中可以看出，学生基础计算总体还不错，说明学生掌握了前段所学知识。 　　(2)多数学生能按要求正确答题，有一定的能力。 　　(3)学生书写整体不错。 　　四.今后努力的方向和改进措施。 　　1、培养学生良好的解题习惯。减少学生因不良的学习习惯造成试卷上所反映的审题不仔细、看错符号、漏做试题、漏写结果等现象 。 　　2、重视基本算理、基本概念教学，在教学中要减少机械的、单调的重复训练，而应多设计一些有层次的变式训练，以提高学生对于概念正确地、全面地认识。减少学生因错误地或片面地理解概念造成的失分。 　　4、关注学生的学习过程，让学生有体验数学的机会。为学生提供“做”数学的机会，让学生在学习过程中体验数学和经历数学。数学学习特别是新概念、新方法的学习，应当为学生提供具体的情境，让学生在实际的操作、整理、分析和探索中去体会数学。 　　5、为学生留下思考的时间。好的课堂教学应当是富于思考的，学生应当有更多的思考余地。学习的效果最终取决于学生是否真正参与到学习活动中，是否积极主动地思考。而教师的责任更多的是为学生提供思考的机会，为学生留有思考的时间与空间。 　 　二年级数学下册期末试卷分析(三) 　　一.考试基本数据统计 　　本次全年级参加人数:178人,平均成绩89分 及格率98% 优秀率58% 　　二.试题具体情况分析 　　1、在基本知识中，填空的情况基本较好。应该说题目类型非常好，而且学生在先前也已练习过，因此正确较高，这也说明学生初步建立了数感，对数的领悟、理解能力有了一定的发展，学生良好思维的培养就在于做像这样的数学题，改变以往的题目类型，让学生的思维很好的调动起来，而学生缺少的就是这个，以致失分严重。 　　2、此次计算题的考试，除了一贯有的口算、计算，用不同方法计算的题型，通过本次测验，我认识到学生的计算习惯真的要好好培养。 　　3、还有平时应该多让学生动手操作，从自己的操作中学会灵活运用知识 让学生置身在一个充满趣味的数学活动中，激励学生用自己的智慧去解决问题，体现了浓浓的人文关怀。 　　4、取材比较贴近生活，评估了学生联系生活的能力。例如：第五大题的第2.3小题，笑笑上楼，小虎做加法,第六大题试一试试卷从学生熟悉的现实情况和知识经验出发，选取源于孩子身边的事和物，让学生体会学习数学的价值与乐趣。 　　三.学生答卷情况分析。 　　1、存在的不足： 　　(1)部分学生在计算中计算粗心，仍有抄错或漏抄数据的现象;特别是在列竖式计算中，横式结果漏写或写错; 计算时粗心算错答案。 　　(2)学生会读题时马虎没有弄清题意就开始做题，导致简单的计算错题太多 。 　　( 3)学生对解决实际问题的能力太差,对知识学习太死,不会灵活应用第五题第2.5小题只有很少学生做对，第六大题也只有个别学生想出来。 　　2、取的成绩： 　　(1)在本次试卷中可以看出，学生基础计算总体还不错，说明学生掌握了前段所学知识。 　　(2)多数学生能按要求正确答题，有一定的能力。 　　(3)学生书写整体不错。 　　四.今后努力的方向和改进措施。 　　1、培养学生良好的解题习惯。减少学生因不良的学习习惯造成试卷上所反映的审题不仔细、看错符号、漏做试题、漏写结果等现象 。 　　2、重视基本算理、基本概念教学，在教学中要减少机械的、单调的重复训练，而应多设计一些有层次的变式训练，以提高学生对于概念正确地、全面地认识。减少学生因错误地或片面地理解概念造成的失分。 　　4、关注学生的学习过程，让学生有体验数学的机会。为学生提供“做”数学的机会，让学生在学习过程中体验数学和经历数学。数学学习特别是新概念、新方法的学习，应当为学生提供具体的情境，让学生在实际的操作、整理、分析和探索中去体会数学。 　　5、为学生留下思考的时间。好的课堂教学应当是富于思考的，学生应当有更多的思考余地。学习的效果最终取决于学生是否真正参与到学习活动中，是否积极主动地思考。而教师的责任更多的是为学生提供思考的机会，为学生留有思考的时间与空间。

产品策略分析可以写产品销量迅速上升，市场前景看好；同时竞争者受到盈利吸引，数量增多，并赋予产品新特色，市场进一步细分化和扩大。开拓者仍要维持甚至提高促销力度，但是需求增长，价格可保持原水平或略低，促销费用比例下降。成熟期一般比前两阶段更长，多数产品会长期停留这一阶段。为争夺销路或降价，或增加广告，并更多对经销商、消费者和用户开展销售推广。产品销售策略企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。产品是什么。这是一个不是问题的问题，因为企业时时刻刻都在开发、生产、销售产品，消费者时时刻刻都在使用、消费和享受产品。但随着科学技术的快速发展，社会的不断进步，消费者需求特征的日趋个性化，市场竞争程度的加深加广，导致了产品的内涵和外延也在不断扩大。

　　语文期末考试试题分析有助于老师们发现学生在学习上缺漏哪些知识点，以求在今后的教学中有所改进和提升。下面是我整理的二年级语文下册期末考试试题分析案例，供大家参阅，希望对你有帮助! 　　二年级语文下册期末考试试题分析案例1 　　一、基本情况分析 　　本次考试由县教研室统一命题，镇教研室统一组织安排，外校老师与本校老师合作，学生同桌异题，本着本校本人不监不改本班试卷的原则进行。本次语文期末试卷共分为十个大题，本次试卷密切联系教材，关注学生的实际,题量不大，难易适中，覆盖面广，从书写习惯、多音字区别、阅读积累与运用以及写话等几个部分对学生的习惯、知识、能力进行了全面而细致的检测。既考查了学生识字写字能力，又考察了学生对语言的积累运用，阅读理解、分析及习作能力。 　　二年级共有38人，全部参加考试。总的来说，本次期末考试达到了预期的目标。 　　二、答题情况分析 　　第一题：读拼音，写词语 　　本题考查的重点是本册书中基础知识的掌握情况。本题的答题情况较好，大部分学生的基础知识掌握的比较牢固，极少数学生出现错别字。 　　第二题：我会选择正确的答案。 　　这道题是让学生选择正确的答案，考查学生对多音字和近义词的区分及运用能力。大部分学生掌握很好，能做到正确进行选择，但也有少数同学填得比较马虎，没有结合句子细致地考虑。 　　第三题：比较组词。总体来说学生完成的很好，出错最多的是塔和搭，学生识记不清。 　　第四题：照样子写词语。所考查的都是平常练习的一些有特点的词语，学生完成的不错。 　　第五题：积累词语。考查了学生对四字词语的掌握情况。容易出错的是众志成城，有的同学把成和城写颠倒了。 　　第六题：照样子，写句子 　　该题考查的是学生对课文内容的灵活掌握情况以及对句式的运用能力。其中围绕课文的积累所出的题目，紧扣书本。在做这道题时，大部分学生能正确答题，对课文内容熟知，错误主要在于学生在用所给句式写话时出现了两个主语的情况。如句式_________一_______,就______________。有学生写成妈妈一出去我，就开始写作业等等。 　　第七题：加标点。这道题考查了学生对标点符号的运用，学生完成的不错。 　　第八题：按课文内容填空 　　试题考查的是学生对课文内容的灵活掌握情况。其中围绕课文的积累和理解所出的题目紧扣书本而略超于书本，出题活。在做这道题时大部分学生能正确书写空格内容，对课文内容熟知，错误主要在于做题时粗心，不好好检查。 　　第九题：阅读短文 　　本题分课内阅读和课外阅读。在短文的阅读与理解方面，学生失分较多，错误主要集中在课外阅读题。许多学生没有将短文好好阅读就慌忙作答，理解不到位从而造成错误。 　　第十题：表达应用 　　本题分口语交际和写话。口语交际考查了学生与别人的交往能力，大部分同学能做到有礼貌地说话，并能书写正确，只有个别同学不知如何说。 　　写话是让学生写印象最深的游戏，大部分学生能按要求写出游戏的过程和心情，表述清楚，语句通顺。也有极个别学生识题差，没有扣住中心来写，还有的因格式、错别字等造成失分。更有的同学没有写作文题目而失分。 　　三、今后改进措施 　　通过这次质量检测，不仅全面了解学生语文知识、语文能力的基本情况，而且对今后的教学有所启迪。 　　1、加强对学生基础知识的夯实力度，尤其是学困生的基础知识的练习和巩固，争取能让他们把字词句等基础知识掌握得再扎实些。 　　2、督促学生熟读、背诵课文。 　　3、严格要求，养成认真检查的好习惯。培养学生认真审题以及做完试卷后仔细检查的好习惯，从每次作业，每次练习开始严要求。 　　4、抓好阅读，知道学法。不论是课内还是课外阅读，让学生仔细阅读，认真思考，完整答题，努力答全面，培养正确解决问题的能力。 　　5、继续加强写作指导。从两方面入手，一是要加强课外的阅读积累，二是多提供连笔的机会，提倡与生活实践密切联系起来。 　　二年级语文下册期末考试试题分析案例2 　　一、概况展示 　　本级段共有学生184人，其中4人不及格，合格率96.2%，85分以上151人，优秀率82.1%，后20%学生36人，段平均分89.3分。以本班为例谈谈本次的做题情况。 　　二、试卷评价 　　二年级语文试卷分基础知识、阅读和写话三大部分。基础知识分分字、词、句、篇四大块。语文是一门综合性很强的学科，涉及的层面和内容很多，知识点也分布到方方面面。本次试卷从字、词、句、篇四大块内容对二年级的学生的知识、能力、习惯进行了全面而细致的检查。试题以教材为载体，立足基础，容量不大，试卷难易程度中。 　　三、 试题分析 　　1、第一题是对书写的要求，所占分值8分。本班都能做到书写整洁、工整。 　　2、第二题的第一小题考查学生根据拼音写汉字的能力，所选的10个词语都是最基础的词语，平时都反复练习过。所占分值14分。全班失39分，其中一学差生就失13分，另有学差生失5分和3分，其余的不小心错失1分。 　　第二小题想一想，写一写。需要学生脑筋灵活运用，但难度也不大，所占分值2分。却失分29分。可见学生的理解能力有待提高。 　　3、第三题分三个小题目，第一小题所占分值8分。选择正确的打钩，正确率较高。偶尔几个学生把多音字空地的空选错了。第二小题照样子，写一写。有两个不同的例句，分别是把句子写具体和用打比方的方法写句子，所占分值3分，每题3分，失55分。主要错在用比喻写句子的题目，许多学生的比喻不恰当被扣分。第三小题把词语连成句子，除极差生外，其余的都是正确的。 　　4、第四题按课文填空，所占分值17分，共失分45分，五个差生竟然把整句诗搞错了，被扣了35分。窗“含”西岭千秋雪的“含”写成了“寒”又扣了7分。 　　6、第五题阅读题主要是既考察学生的理解能力，主要失分为课内阅读《最大的“书”》的第三题：“书”中的字指——、——、——。本题所占分值6分，共失分108分。上课的时候都重点讲解过，可学生并没有掌握。 　　7、第七题是看图写话，所占分值15分。共失分74分，其中一极差生扣15分，本次的图与平时的一次练习类似，所以弄错图意的较少。 　　四、分析总结 　　1、从这次检测中可以看出，部分记忆力较差的同学在看拼音写词语方面有较大的欠缺，需要加强训练。在审题方面也需要多加培养。在今后的教学当中，主要从以下几个方面加以整改：一是要加强平时学生对所学知识的掌握。如抓好学生的语文基础知识，强化训练字、词、句，让学生掌握牢固，在平时教学中经常对学生进行知识的阶段检测。以时刻了解学生的学习情况。二是要抓好家庭作业的质量和完成量。三是及时查漏补缺，抓好学困生的转化工作。四是加强积累运用。如抓好课堂教学，落实学生课堂的学习，课文中要求背诵的课文一定要严格过关，每个学生都要会背，都要会写。五是加强与学生家长的联系，使学生养成良好的学习习惯。如：认真写字，按时完成作业，多读，多写，多说，多练。 　　2、语文的世界是广阔的，提高学生的语文素养也是势在必行的。问题虽然存在很多，可喜的是我们已自上而下认识了阅读的重要性。并在努力的实践中，摸索提高学生阅读能力和阅读兴趣的方法，我们会结合试卷上出现的问题，及时调整教学策略，使学生爱上阅读，爱上语文，提高语文综合素养。 　　二年级语文下册期末考试试题分析案例3 　　一、试卷分析 　　“语文课程评价的目的不仅是为了考察学生实现课程目标的程度，更是为了检验和改进学生的语文学习和教师的教学，改善课程设计，完善教学过程，从而有效地促进学生的发展。”从《课标》所提出的这个要求来看，试卷基本符合命题原则，既重视了基础知识的考查也注意考查了学生理解、运用知识的能力。从分数安排上看，基础部分占80分;阅读占7分;写话占13分。我个人认为本次考试设置的分值安排很合理，注重学生基本知识的考查，这样更利于全面考查学生的语文学习情况。 　　二、考试情况及分析 　　我班一共29 人，在本次的考试中成绩很好，全班有24名同学达到了90分以上，4名同学是85分以上，只有1名同学待合格. 　　(一) 基础知识 　　基础知识部分共有八大题，其中得分率最高的是第二大题“看拼音写词语”、第三大题“生字组词”、第五大题“选择正确的读音”。由此看出基础知识(字词、读音)的掌握情况较为理想。存在主要问题及分析如下： 　　1. 基础知识(课文中出现的一些字词的书写，练习中成语的书写与运用，)仍需进一步落实。 　　2. 对要求背诵的内容要给予足够重视。 　　3.在第四大题“查字典填空”中“武”的部首是什么错误特别多，平时我强调的很少。 　　4.第七大题根据十二生肖推算年龄学生掌握的很好，能够用自己的方法进行推算。 　　(二)阅读 　　平时训练的形式不够多样，学生见识得太少。 　　(三)写话 　　本次写话得分率不理想，有一部分学生很懒惰，没有看懂要求，写偏题了，有的学生仍存在写话不通顺或搭配不当的问题。在今后的教学中要注意落实教材中写话或写作的要求和内容，平时加强训练和指导。 　　三、今后教学中要注意的问题 　　1、认真钻研教材教参，把握好教学重难点。 　　二年级是为学生的终身学习打基础的时期。在教学中应继续加强基础知识的教学，改进教学方法，减少机械、重复性的抄写和背默，提高课堂效率。而这些的前提是教师对教材的深入钻研和对教参上重点的学习、体会。只有教师先做到心中有数，才能在日常教学中循序渐进地对学生进行到位的培养。 　　2、重视习惯培养，为学生的发展服务。 　　加强学生习惯和能力的培养，在今后的教学中严格要求并注意指导方法。习惯培养包括书写习惯、认真听讲的习惯、边读书边思考的习惯，考试、写作业时审题、应变、检查的习惯等。要提高这方面的能力就要重视日常学习习惯的养成教育，这对学生的终身学习和发展也是很重要的。 　　3、注重方法指导，全面提高学生的能力。 　　新课程强调重视学生学习的过程与方法。因为掌握了方法学生才能自主学习，才能由“学会”发展到“会学”，这是学生终身受用的能力。在日常教学中要注意教给学生学习的方法。读书的方法，识记生字的方法，把话写完整、写清楚、写通顺的方法等，使学生掌握学习的钥匙。同时通过形式多样练习促进学生思考、理解、表达等方面能力的提高。 　　4、做好家长沟通交流工作，发挥家庭教育的作用 　　教育要发挥学校和家庭两方面的作用，才能事半功倍。在今后的教学工作中要想方设法多与家长沟通，引导其用正确的理念和科学的方法来教育孩子。

原因分析1、自觉主动性较差。从思想上就没有对党的“四个意识”方面的学习重视起来，降低个人要求标准，安于现状，疏于同事之间的交流。2、思想上对自我要求不够严格，工作标杆不高，只满足于过得去，缺乏精益求精的决心，工作缺乏热忱，缺乏工作主动性。3、不能时时刻刻以党员的标准要求自我，思维局限。4、未能树立担当职责、攻坚克难的决心。整改措施1、认真学习“四个意识”方面的知识，认真做好笔记，举一反三，认真其中所蕴含的深刻资料，同时将其内涵与自我实际工作联系起来，变被动为主动，提高自我工作的主动性和自觉性。加强同事之间的沟通，进取向工作本事强，业务水平高的同事看齐。2、提高自我的原则性，提高自我对工作的要求，增强大局意识，职责意识，忧患意识，提高业务工作本事，干一行爱一行专一行，深入钻研，勇于开拓创新，进取发现更加合理的工作方式方法。3、提高工作主动性，在认真做好本职工作基础之上，努力进取，从思想认识上摒弃各种不良之风的侵蚀认真努力工作，切实担负起自我的工作职责，树立攻坚克难的决心。4、提高自我的政治觉悟，严格以优秀党员标准要求自我，加强学习工作主动性，从思想上严格要求自我，认真做好工作，扎扎实实提升工作本事，提高自身工作业务水平。5、开拓创新，锐意进取。创新是生命力永葆旺盛的血液。在把握好大原则的前提下，工作中要做到有新举措、有新动作，不墨守成规、固步自封，要不断总结出现的新情景、新问题，研究解决问题的新办法。

企业的产品策略分析主要分为六部分，分别是：产品的概念是什么产品属性策略产品品牌策略产品包装策略产品支持服务策略产品生命周期策略接下来，我们一个个进行详细拆解：一、产品的概念是什么广义上，产品是人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益。具体来说，它可以分为5个层次：1）核心产品：消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西2）形式产品：核心产品借以体现的形态，通常看得见、摸得着3）期望产品：购买者在购买产品时通常期望或默认的一组属性和条件（这是最低的底线）4）增值（延伸）产品：顾客购后可能产生的有关要求、想法（有效区别于竞争者）5）潜在产品：该产品在将来最终可能会实现的全部附加部分和转换部分（产品将来的发展方向）根据产品满足的利益程度不同，顾客关系也有所不同：无核心利益/无形式利益——无顾客仅有核心利益和形式利益——有零星顾客满足期望利益——有满意顾客满足延伸利益——有偏爱顾客满足潜在利益——有忠诚顾客在企业的不同发展阶段，用户对产品能够满足的利益程度也是会发生变化的。例如，竞争激烈的时长中，更多的延伸产品会变成期望产品。二、产品属性策略主要分三方面：产品分类、产品质量、产品外观产品类别：是消费品还是工业品？是终端产品还是中间产品？是耐用品还是非耐用品抑或服务？产品质量：产品质量就是产品的适用性，即产品在使用时能成功地满足用户需要的程度。质量是一个综合的概念。它并不要求技术特性越高越好，而是追求诸如：性能、成本、数量、交货期、服务等因素的最佳组合，即所谓的最适当。产品外观：包括形态，式样、颜色和口味，体积和重量，品牌标记，包装与装潢三、产品品牌策略根据品牌决策的不同，大致可以分为6种：品牌化决策、品牌归属决策、品牌质量决策、品牌数量决策、品牌延伸决策，以及多重品牌决策品牌化策略：决定是否使用品牌。品牌使用者策略：当企业决定使用品牌，则要考虑使用谁的品牌。1）使用制造商品牌称全国品牌，是由生产者建立并拥有的品牌。例如：可口可乐、海尔、波音2）使用中间商品牌私人品牌，经销商自己创建并拥有的品牌。例如：沃尔玛、家乐福、国美3）混合使用品牌生产者部分产品使用自己品牌，部分卖给中间商，使用中间商品牌。既保持本企业品牌特色，又可以扩大销路。品牌质量策略如果决定使用自己品牌，要考虑使用何种质量，以保持品牌在目标市场的地位。品牌数量策略1）统一品牌统一品牌覆盖多种产品，可以多种市场传播手段，集中力量突出一个品牌形象，节省营销费用；统一品牌之下的各种产品，可以互相声援，扩大销售。2）个别品牌可为每种产品寻求最适当的品牌，吸引购买。每种产品使用各自品牌，纵然其中有某个声誉不佳，也不致于影响其他品牌形象3）分类品牌依据一定标准将其产品分类，并分别使用不同的品牌4）公司名称+个别品牌兼收统一品牌与个别品牌优点的又一做法品牌延伸策略利用已获成功品牌的声誉，推出改进型产品或新产品。它有两种基本做法：纵向延伸：先推出某个品牌，成功以后再推出新的经过改进的；接着推出更新的产品。横向延伸：把成功的品牌用于新开发的不同产品，存在一定风险。多重品牌策略同一产品使用两个或两个以上品牌。优势和问题都很明显。优势：真正忠于某一品牌、任何情况也不改变的顾客很少，多重品牌有更多机会进入“购买单”；只要中间商接受，就可占更大货架空间问题：新品牌会从企业原有的品牌夺走多少销路，又能由其他竞争品牌争得多少市场四、产品包装策略恰当的产品包装，可以起到（1）保护商品，方便运输；（2）吸引顾客，促进销售；（3）抬高产品价格，增加盈利等作用。其策略同样可以分为6种，如下图：五、产品支持服务策略所谓产品支持服务，就是指附加于有形产品之上的为支持实物产品的销售，而向顾客提供的附加服务。它是产品的重要组成部分，又是营销中非价格竞争的主要手段。按提供服务的时间分类，可以分为售前服务、售中服务，以及售后服务。你需要决定是否提供这类服务，以及以何种形式提供。售前服务：顾客购买之前的服务，如提供样品、产品目录、使用说明书及其他消费教育举措售中服务：顾客购买过程中的服务，如回答提问，提供和推荐产品，介绍性能、特点售后服务：向已购顾客提供的服务，如培训和使用指导，代包装、代运输，提供零配件和备用件，安装、维修，包退包换，定期走访等它们会根据顾客需求、竞争对手策略、以及企业自身优势进行综合分析然后做出决策。六、产品生命周期策略所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到被市场淘汰为止所经历的全部时间。一般分为四个阶段，即介入期、长大期、成熟期和衰退期。产品介入期战略这是新产品或品牌首次正式投放市场。企业要做的，就是向潜在市场推荐产品，吸引试用，建立分销网络并确保畅销，通常需要必须高强度的市场传播。产品长大期战略这一时期产品销量迅速上升，市场前景看好；同时竞争者受到盈利吸引，数量增多，并赋予产品新特色，市场进一步细分化和扩大。开拓者仍要维持甚至提高促销力度，但是需求增长，价格可保持原水平或略低，促销费用比例下降。产品成熟期战略成熟期一般比前两阶段更长，多数产品会长期停留这一阶段。为争夺销路或降价，或增加广告，并更多对经销商、消费者和用户开展销售推广。产品衰退期战略------以上配图均由MindMaster思维导图软件绘制而成。

中共八大就是改良这些做的错误思想的

我表示第三问好难

楼主不知是多少钱。禁止买大盘股。黄金股走势已坏。

女装店业绩不好写销售分析 女装店业绩不好写销售分析，世间万物皆有因果关系，很多时候店铺运营的不好是有原因的，所以这个时候就得写原因分析，找到哪里出了问题，才能有改进，下面我和大家分享女装店业绩不好写销售分析。 女装店业绩不好写销售分析1 店铺业绩下滑原因分析及改进方法 1、天气下雨:统计进店率,调解卖场氛围,做产品知识培训,陈列跟换 2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除 3、导购状态不好:沟通状态不好的原因,是生活还是工作,进行调整、跟进 4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）:开发类同款的卖点,进行重组搭配销售 5、vip消费下降:每周短信回访、了解顾客的需求,购买时适当送点小礼品 6、连带:提升导购的搭配能力、备选意识的加强,成套给顾客试穿 7、要求打折:介绍产品的优点和做工,和其他同类品牌对比,利用空余时间到其他品牌去试穿衣服,了解别人的优质服务,优点可以学习 8、卖场没有活动（缺少赠品）:根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠 9、衣服做工、质量差:每上新款陈列完后,导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架,有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感) 10、备货不足:上货3天内做完新款的fab和搭配,同时看中畅销款补货,或是一周内根据销售补货,每次搞活动前补足货品 11、库存掌握不熟:每周考核库存一次,交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量; 12、试穿率低、成交率低:培训导购与顾客的沟通和赞美顾客,从中了解顾客的需求,提高试穿和成交率.空场店长带领导购一起做销售演练 13、销售技巧弱:针对销售较差的导购,店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升 14、团队配合差:大家讨论配合之间存在的问题,通过沟通和班次的调整,利用互补来进行调整 15、专业知识不强:通过公司的培训和定时的检查 16、非销售语言较少,不了解顾客的需求:规定每进店顾客都要赞美2点以上,空场做演练 17、空场店铺氛围没有调整好:利用空场,做销售演练、导购试穿卖场衣服做fab和培训 18、店铺人员的调动,人员不稳定:让员工有较强的归属感 19、店长的管理能力:通过培训提升店长的能力 20、附加推销和备选做的不够到位:规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选,可以利用收银后做推销和利用配件类产品 女装店业绩不好写销售分析2 服装店业绩销售不好的原因 第一、款式花色 衣服的款式花色是否适合顾客的喜好?款式花色确实可能导致你的衣服不好卖。 但问题是，我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢，况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定就是说我们的衣服不适合她。所以，卖顾客喜欢的衣服不是本事，把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去，那才是本事。 你可能会问，那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢?我认为，你得知道其中的原委，然后对顾客的穿着习惯进行认同，并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。具体的套路方法分享可能不便详细展开，不过我们真的可以这样去引导顾客。 “王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一开始确实会有些不习惯，这也很正常，不过我认为您的皮肤很白净，您穿深色的衣服照样好看，还会显得您更加的……要不，我先搭配一套，您试穿一下，您看这样好吗?” 第二、衣服价格 很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事，有本事就卖正价卖高价，没本事卖特价卖低价。各位，如果你把正价的衣服都卖出去了，难道特价的衣服你还卖不出去吗? 当然，我们在订货的时候也要根据当地的商圈定位确定自己的`货品价格带，这是我们订货就要把控好的。不过在终端销售当中，我发现很多时候不是衣服太贵了，而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售的经验。他们要不对自己的衣服价值缺乏信心! 要不就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服，因为他们对自己衣服的价值都缺乏认知，并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客，请问他们怎么可能觉得衣服不贵呢? 所以，我觉得衣服贵不贵，与价格本身固然有关系，但与我们店铺给顾客提供的服务关系更加密切，所以加强对店铺员工的培训，让他们具备能力为顾客提供更多有价值的服务就特别关键 第三、销售节点 任何销售不可能完全事在人为，还要遵循天道。对于服装销售而言，上货波段也就是销售节点确实也非常重要。你这款衣服推早了，也许衣服目前的试穿还可以，但是由于这款衣服上的有点儿早，购买有可能就不高，这就是节点的问题。 还有一种就是这款衣服到撤货的时候，但是还没有撤掉，这也是节点没有把握好。比如说半袖，半袖在现在有些不能作为内穿的款，比如连衣裙我们肩膀这个位置有一些突起元素，穿外套的时候就不舒服。这种款早就应该撤了，可是终端店铺还没有撤，这个款就撤的有点儿晚。 我们回到自己的公司，下到终端店铺当中，看你的终端是否存在这样三种情况。第一种情况就是连续一个月没销售的款，终端有没有?第二种情况就是连续一个月，某一个颜色，有时候我们一款衣服可能有两种颜色，比如说鞋，终端店铺衣服中有棕色、有黑色，一个颜色，一件没有销售的，一双没有销售的，终端是否有?第三种情况就是某种价格，一件没有销售的，终端是不是还会有? 这些东西都是我们终端长期要关注的，要守住自己终端的货，要控制住。实际上，在终端，有些货是早就该撤下来的，它的薄厚不对，包括这个品类的特征也不行，该撤就应该撤。别因为卖那点儿夏装，错过了秋装的销售时机。然后为了卖秋装，冬装又剩下了。为了卖冬装，春装又剩下了。周而复始，就这样恶性循环下去，过两三年，这个终端可能就死掉了，就是这个道理。 第四、销售节奏 为什么说有的店铺销售好，有的店销售不好，其实和销售节奏也有关系。比如如果店铺春装销售的快，夏装自然上的就早，收的也漂亮，秋装上的也及时，收的也干净，冬装马上进店，刚好赶上时候，整个四季销售都是遵循了天合地利人和。最多最后把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来一甩，完了。 销售节奏控制得好。所以说，现在很多零售商的控制手法往往都忽略了销售节奏的控制，他控制个别品类销售的时候，往往处于失控状态，他根本不知道，有的货在店里两个月都不销售一件，没人知道。 有些款订回来就是辅助款，可能就是陈列当中的一个吸引款。这样一来，无论是从颜色、价位、品类、还是款式上看，都不是主打、主推的，终端推广的时候就没必要推它，订的时候就不该订那么多，如果店铺少，每店一两件足已。 所以做服装销售不要总是强调某几个款或者某一段时间的胜负，你要看全年的收益。有时候我们要做一些牺牲。 第五、服装搭配性 我们的货品组合性如何。它将直接影响到我们后期的连单率高低。所以，我们要问问自己，我们订货的时候，是否考虑了这款衣服的可搭配性，在订货的时候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准确，是否周全考虑。货品品类的结构组合是否合理，这些都将不仅影响销售，而且会影响到店铺的连单率，这个非常关键的指标。 当然，有时候衣服本身没有问题，包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好，所以，我们经常发现，同样的顾客，不同的导购来搭配，最后导购甲搭的衣服顾客没买，导购乙搭配的衣服顾客就买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。 第六、衣服质量 确实，这些年，由于竞争加剧，有些厂家在货品质量这一块把控得不够好，影响了店铺的长期销售。最近在网络上看到了福建某国内著名男装品牌，由于产品质量下滑导致销售抱怨连连，最后也影响到了店铺的市场口碑和业绩表现。 提高服装销售业绩的方法 1、充分利用黄金段位 提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。 2、拉开售货区和交款台之间的距离 由于商品的刻意摆放对顾客心理产生影响的缘故。店铺可设计多种长长的购物通道，避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时，再被其他商品吸引，而产生购买的欲望。 3、产品陈列，视线上下夹角是25° 顾客在离货架30-50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到纵向1-5层货架上成立额的商品。而人的视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30-50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品，这样就会非常不便。 4、利用移动互联网时代鞋服零售管理工具 在“互联网+”改变各行各业的情况之下，在O2O模式助力各个领域转型的情况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”可谓是服装店业绩提升的一大利器。买呗，以实体店为依托，为导购员提供实用的顾客管理工具和移动营销工具，帮助鞋服实体店实现业绩提升和服务提升!那么，买呗如何帮助服装店提升销售业绩提呢? 提升店铺客流、买呗通过裂变传播的方式帮助服装店低成本、全渠道获取新客，每位老客为您带来5-10个新客，提高店铺客流量。 提升进店转化率、买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。 提升顾客复购率、买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提高复购率。 会员激活再营销、买呗为服装店建立详细的会员数据库，分析会员属性、行为，标签化会员管理，实现会员精准营销，激活会员产生价值。 通过上面几个方法，服装店便可以成功的制造出卖点，同时增加顾客的回头率。长此以往，生意肯定会非常红火的。服装店主们在经营服装店的过程中，可以做个参考。

女装店业绩不好写销售分析 女装店业绩不好写销售分析，世间万物皆有因果关系，很多时候店铺运营的不好是有原因的，所以这个时候就得写原因分析，找到哪里出了问题，才能有改进，下面我和大家分享女装店业绩不好写销售分析。 女装店业绩不好写销售分析1 店铺业绩下滑原因分析及改进方法 1、天气下雨:统计进店率,调解卖场氛围,做产品知识培训,陈列跟换 2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除 3、导购状态不好:沟通状态不好的原因,是生活还是工作,进行调整、跟进 4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）:开发类同款的卖点,进行重组搭配销售 5、vip消费下降:每周短信回访、了解顾客的需求,购买时适当送点小礼品 6、连带:提升导购的搭配能力、备选意识的加强,成套给顾客试穿 7、要求打折:介绍产品的优点和做工,和其他同类品牌对比,利用空余时间到其他品牌去试穿衣服,了解别人的优质服务,优点可以学习 8、卖场没有活动（缺少赠品）:根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠 9、衣服做工、质量差:每上新款陈列完后,导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架,有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感) 10、备货不足:上货3天内做完新款的fab和搭配,同时看中畅销款补货,或是一周内根据销售补货,每次搞活动前补足货品 11、库存掌握不熟:每周考核库存一次,交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量; 12、试穿率低、成交率低:培训导购与顾客的沟通和赞美顾客,从中了解顾客的需求,提高试穿和成交率.空场店长带领导购一起做销售演练 13、销售技巧弱:针对销售较差的导购,店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升 14、团队配合差:大家讨论配合之间存在的问题,通过沟通和班次的调整,利用互补来进行调整 15、专业知识不强:通过公司的培训和定时的检查 16、非销售语言较少,不了解顾客的需求:规定每进店顾客都要赞美2点以上,空场做演练 17、空场店铺氛围没有调整好:利用空场,做销售演练、导购试穿卖场衣服做fab和培训 18、店铺人员的调动,人员不稳定:让员工有较强的归属感 19、店长的管理能力:通过培训提升店长的能力 20、附加推销和备选做的不够到位:规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选,可以利用收银后做推销和利用配件类产品 女装店业绩不好写销售分析2 服装店业绩销售不好的原因 第一、款式花色 衣服的款式花色是否适合顾客的喜好?款式花色确实可能导致你的衣服不好卖。 但问题是，我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢，况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定就是说我们的衣服不适合她。所以，卖顾客喜欢的衣服不是本事，把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去，那才是本事。 你可能会问，那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢?我认为，你得知道其中的原委，然后对顾客的穿着习惯进行认同，并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。具体的套路方法分享可能不便详细展开，不过我们真的可以这样去引导顾客。 “王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一开始确实会有些不习惯，这也很正常，不过我认为您的皮肤很白净，您穿深色的衣服照样好看，还会显得您更加的……要不，我先搭配一套，您试穿一下，您看这样好吗?” 第二、衣服价格 很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事，有本事就卖正价卖高价，没本事卖特价卖低价。各位，如果你把正价的衣服都卖出去了，难道特价的衣服你还卖不出去吗? 当然，我们在订货的时候也要根据当地的商圈定位确定自己的`货品价格带，这是我们订货就要把控好的。不过在终端销售当中，我发现很多时候不是衣服太贵了，而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售的经验。他们要不对自己的衣服价值缺乏信心! 要不就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服，因为他们对自己衣服的价值都缺乏认知，并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客，请问他们怎么可能觉得衣服不贵呢? 所以，我觉得衣服贵不贵，与价格本身固然有关系，但与我们店铺给顾客提供的服务关系更加密切，所以加强对店铺员工的培训，让他们具备能力为顾客提供更多有价值的服务就特别关键 第三、销售节点 任何销售不可能完全事在人为，还要遵循天道。对于服装销售而言，上货波段也就是销售节点确实也非常重要。你这款衣服推早了，也许衣服目前的试穿还可以，但是由于这款衣服上的有点儿早，购买有可能就不高，这就是节点的问题。 还有一种就是这款衣服到撤货的时候，但是还没有撤掉，这也是节点没有把握好。比如说半袖，半袖在现在有些不能作为内穿的款，比如连衣裙我们肩膀这个位置有一些突起元素，穿外套的时候就不舒服。这种款早就应该撤了，可是终端店铺还没有撤，这个款就撤的有点儿晚。 我们回到自己的公司，下到终端店铺当中，看你的终端是否存在这样三种情况。第一种情况就是连续一个月没销售的款，终端有没有?第二种情况就是连续一个月，某一个颜色，有时候我们一款衣服可能有两种颜色，比如说鞋，终端店铺衣服中有棕色、有黑色，一个颜色，一件没有销售的，一双没有销售的，终端是否有?第三种情况就是某种价格，一件没有销售的，终端是不是还会有? 这些东西都是我们终端长期要关注的，要守住自己终端的货，要控制住。实际上，在终端，有些货是早就该撤下来的，它的薄厚不对，包括这个品类的特征也不行，该撤就应该撤。别因为卖那点儿夏装，错过了秋装的销售时机。然后为了卖秋装，冬装又剩下了。为了卖冬装，春装又剩下了。周而复始，就这样恶性循环下去，过两三年，这个终端可能就死掉了，就是这个道理。 第四、销售节奏 为什么说有的店铺销售好，有的店销售不好，其实和销售节奏也有关系。比如如果店铺春装销售的快，夏装自然上的就早，收的也漂亮，秋装上的也及时，收的也干净，冬装马上进店，刚好赶上时候，整个四季销售都是遵循了天合地利人和。最多最后把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来一甩，完了。 销售节奏控制得好。所以说，现在很多零售商的控制手法往往都忽略了销售节奏的控制，他控制个别品类销售的时候，往往处于失控状态，他根本不知道，有的货在店里两个月都不销售一件，没人知道。 有些款订回来就是辅助款，可能就是陈列当中的一个吸引款。这样一来，无论是从颜色、价位、品类、还是款式上看，都不是主打、主推的，终端推广的时候就没必要推它，订的时候就不该订那么多，如果店铺少，每店一两件足已。 所以做服装销售不要总是强调某几个款或者某一段时间的胜负，你要看全年的收益。有时候我们要做一些牺牲。 第五、服装搭配性 我们的货品组合性如何。它将直接影响到我们后期的连单率高低。所以，我们要问问自己，我们订货的时候，是否考虑了这款衣服的可搭配性，在订货的时候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准确，是否周全考虑。货品品类的结构组合是否合理，这些都将不仅影响销售，而且会影响到店铺的连单率，这个非常关键的指标。 当然，有时候衣服本身没有问题，包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好，所以，我们经常发现，同样的顾客，不同的导购来搭配，最后导购甲搭的衣服顾客没买，导购乙搭配的衣服顾客就买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。 第六、衣服质量 确实，这些年，由于竞争加剧，有些厂家在货品质量这一块把控得不够好，影响了店铺的长期销售。最近在网络上看到了福建某国内著名男装品牌，由于产品质量下滑导致销售抱怨连连，最后也影响到了店铺的市场口碑和业绩表现。 提高服装销售业绩的方法 1、充分利用黄金段位 提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。 2、拉开售货区和交款台之间的距离 由于商品的刻意摆放对顾客心理产生影响的缘故。店铺可设计多种长长的购物通道，避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时，再被其他商品吸引，而产生购买的欲望。 3、产品陈列，视线上下夹角是25° 顾客在离货架30-50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到纵向1-5层货架上成立额的商品。而人的视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30-50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品，这样就会非常不便。 4、利用移动互联网时代鞋服零售管理工具 在“互联网+”改变各行各业的情况之下，在O2O模式助力各个领域转型的情况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”可谓是服装店业绩提升的一大利器。买呗，以实体店为依托，为导购员提供实用的顾客管理工具和移动营销工具，帮助鞋服实体店实现业绩提升和服务提升!那么，买呗如何帮助服装店提升销售业绩提呢? 提升店铺客流、买呗通过裂变传播的方式帮助服装店低成本、全渠道获取新客，每位老客为您带来5-10个新客，提高店铺客流量。 提升进店转化率、买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。 提升顾客复购率、买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提高复购率。 会员激活再营销、买呗为服装店建立详细的会员数据库，分析会员属性、行为，标签化会员管理，实现会员精准营销，激活会员产生价值。 通过上面几个方法，服装店便可以成功的制造出卖点，同时增加顾客的回头率。长此以往，生意肯定会非常红火的。服装店主们在经营服装店的过程中，可以做个参考。

一般工业锅炉都配置了相关的水处理设备,要让水处理设备制取合格的水质,就必须要对水处理设备的出水进行水质分析,同时锅炉水质分析化验结果恰恰反应了,锅炉水处理设备或锅炉炉水水质变化,是否符合相关工业锅炉的GB水质标准,只有将锅炉给水和锅炉炉水控制在水质标准范围内,才能真正保证锅炉的安全经济运行，以下就是锅炉水质分析的硬度、碱度测试剂的相关使用说明...。

对于中小企业而言，没有大的预算作广告或者公关，但是做品牌的动机和需求是一样的。在这种情况下，从一点一滴开始着手品牌建设无疑是明智之举。而包装设计无疑是品牌建设中至关重要的一环，也是打造静销力，提升品牌形象的关键一环。然而，中国中小企业众多，真正意识到包装设计重要性并且把其作为营销上关键一环的却并不多。因此，务实一点的讲，品牌塑造和传播的第一步是包装设计。广告可以及时调换，而包装却不容易做到，一般更换周期比较长，所以一旦一个差的包装出来，不仅无益于产品的销售，而且很有可能会造成进一步的经济损失。那么，作为一个新产品，如何作包装设计呢？个人总结了如下九个步骤，希望能给大家起到思考和引路作用。第一，做好品牌或者产品定位；如果是新品牌，那么要思考好品牌定位，品牌传递的价值主张以及品牌调性问题。如果是老品牌的新产品，则要思考好做什么档次的，是否有别于原有产品的包装设计，是做产品升级、产品补充还是产品创新。第二，找好目标消费群；毋庸置疑，设计包装一定要假定一个目标对象，要思考什么是核心消费群，以及核心消费群的价值观和审美情趣问题。不论对错，一定要根据你所设定的消费者洞察，按照这个消费者洞察里的好坏、审美情趣以及购买习惯等设定一个假设消费者，你的目标就是为这个虚拟的消费者做一个理想的包装，这样你的包装设计才有了灵魂所在。第三，研究竞品包装，寻找区隔；寻找同档次、同品种或者相同价值定位的其他品牌包装，有竞品参照的，就参照，没有的话，可以参照同一个消费者选择的其他产品包装作参考。比如，你的目标消费者既可能是屈臣氏的消费者，也同时是依云的消费者，这点在包装上二者就是是可以相互借鉴的；在研究完他们包装设计之后，一定要在包装上建立并强化你的区隔点！除了包装形态不一样之外，还有可能是色系、人物、字体等等不同的区隔方式。第四，找到自己的包装风格和调性，并加以设计；这点很重要，也就是赋予你产品独特的价值主张和灵魂。你的包装要传递什么？想好了么，如果想好了就动手吧！第五，突出和强调自己的独特卖点，做包装和陈列效果图你的包装设计的灵魂和独特卖点传递了么？做效果图了么，在效果图的时候进行价值思考了么？第六，打出样稿；做内部讨论或者消费者座谈会效果图往往并不是最准确的，最关键的是做出实际的真实样子出来，然后包装一些，去比较，去不断审视。甚至可以为此组织一次目标消费者包装测试座谈会。第一眼感觉是你的品牌感觉么？是否有本品牌的核心印记，是否符合消费者的审美情趣。最关键的，不要光看一瓶，要放到货架上去感受和比较！不要担心欣赏者不够专业或者不够明确你包装传递的意思，永远要记住一点：好的包装自己会说话！第七，测算成本，修改并做最后完稿样稿打出以后，这里的窍门和技巧就很多了。笔者认为，重点技巧在于“远看、近观、抚摸、对比”。远看，放在几米开外，看包装的特点是否依然明显，看包装的抢眼度，看包装的颜色搭配如何，看包装与竞品的区别是否明显。近观，看包装品牌名是否明显，色彩是否简洁明快或者饱和度，看包装材料的品质和档次，看关键要素是否传递清楚。抚摸把玩，就是从细节上看，是否会看出些破绽和问题来，有很多问题都是细节上看到的。对比，对比你的包装和竞品包装设计的细节处，比如品牌名的大小和识别性，比如产品名的设计、广告语的规划、独特卖点的表现方式，规格的表现手法，重要事项的提示等等。最重要的，别忘记测算你新包装的成本，有很多时候，虽然我们知道成本会增加，但是对于好的包装成本增加的幅度还有可能准备不足，容易错收不足，临阵换包装，就不容易把握品质了。第八，正式采纳并开始使用前面的问题都考虑完了，那就可以采纳并试用了。建议包装第一次印刷够用即可，因为这里面有很多变动因素，比如国家标准的变动，配方配料的改动，以及实际使用过程中发现的问题等，如果一次印量过大，虽然单位成本降低了，但最终很有可能因为不可抗力会最终浪费一些包装物，实际上并不划算，同时，首次印量够用性原则，也可以避免包装真正失败所带来更直接的损失，便于及时更改和调整方向。第九，检验和修正包装在具体使用过程中，要注意倾听销售人员以及具体经销商的意见，以备修改。修改的过程可重复上述步骤。

企业人力资源激励存在的问题分析论文范文 　　从小学、初中、高中到大学乃至工作，大家一定都接触过论文吧，论文是我们对某个问题进行深入研究的文章。还是对论文一筹莫展吗？下面是我整理的企业人力资源激励存在的问题分析论文范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　【 摘要 】企业工作人员的高工作效率是整个企业高效运转的基础，因此对于企业员工的激励对策研究是十分重要的！本文在广泛收集材料的基础上，首先阐述了激励机制研究的相关概述及意义。其次针对我国企业当前的激励现状进行了系统而深入的分析，指出其现在存在的主要问题，即管理人员理念与员工的实际需求脱节、激励手段单一和僵化，缺乏长效的激励制度、薪酬评价体系不健全和绩效考核起不到激励效用。最后通过对这些问题进行分析，找出问题的原因，并提出相应的对策建议，为我国企业在员工激励策略的穿完善提供一定的借鉴。 　　【 关键词 】激励；薪酬；绩效 　　 引言 　　随着我国经济的快速发展，我国的社会水平总体得到了显著的提高，我国居民已经实现了基本小康的整体会发展水平。企业作为我国经济发展过程中一个重要的支撑力量，企业的稳定发展及高效直接影响着我国整体经济大局的健康稳定发展。人力资源是现代企业的战略性资源，对我国经济的持续稳定发展起着重要作用，激励机制作为人力资源管理的一个重要手段，已经被社会上众多的企业所采用。 　　 一、我国企业激励机制存在的问题 　　（一）管理理念与员工实际的需求脱节 　　激励企业员工不仅要靠给予、奖励，也要靠惩罚。企业为什么需要招聘大量的人才储备，是因为它有自己很大的需求。很多企业管理都都只注重企业的需求而忽略了企业员工的个人目标，只是单方面的为了实现企业经营目标而进行的，企业与员工之间的需求不一致，或者与企业的员工需求相差甚远的激励机制，这就造成企业内的企业员工对实施的激励机制反感，并把这种情绪带到工作当中，给企业的实际运营造成很大的影响。 　　（二）激励手段单一和僵化、缺乏长效的激励制度 　　企业员工作为企业日常经营过程中顺利运行的核心力量，是一种重要的人力资本，是一种非常有价值的资源，有些企业的管理者似乎并没有意识到这一点，或者是限于自身的素质和管理水平，未能纵观全局和放眼未来，未能设计并构建一整套科学合理的机制，企业员工的激励机制并没有很好的.思考，使得最后建立的企业员工激励机制沦为单一的、短效的激励措施。 　　（三）缺乏科学的薪酬体系 　　由于大部分企业的管理者对薪酬制度的价值认同以及对薪酬体系的实质性含义都存在着片面性的了解，所以在企业员工经营绩效考核中，制定出来的薪酬体系往往缺乏一定的科学合理性。尽管企业在企业员工薪金支出上有明显的提高，企业员工的工资、奖金事实上也提高了，但是却始终无法调动企业员工的工作积极性，薪酬的激励作用远远得不到体现。可见，科学合理的薪酬体系对于我国企业的企业员工的激励机制的建立有着至关重要的影响。 　　（四）绩效考核起不到激励效用 　　绩效考核其基本作用是对劳动力的进行绩效控制一个手段，但于此同时它也是对企业员工工作业绩的一个许可以及评判。所以企业员工的绩效考核同样具有激励的作用。进行企业员工的绩效考核可以对企业员工实现人生的价起到直接的推动作用，能够为员工带去成就感以及自豪感。是对企业员工工作的一种认定。企业员工的绩效考核同样也是对企业员工进行奖惩的一个重要依据，而对企业员工进行必要的奖惩也是为了充分调动企业员工的工作效率，提升基层企业员工服务水平的一个重要措施。目前我国企业对企业员工的绩效考核不尽人意，不完善的绩效考核起不到企业预期的激励效用目标。 　　 二、改善我国企业激励机制的对策 　　（一）准确把握激励实际和恰当的激励力度 　　正确地运用激励手段，可以提高企业员工的工作积极性和主动性，达到企业人力资源管理中预先设定的目标，但是有效的激励机制也要注意准确地把握激励时机和恰当的激励力度。从某种角度看来，激励机制发挥的作用如同化学实验中的催化剂一样，需要根据具体情况决定时机，只有时机找准了，激励机制才能发挥最好的效果，当然我们都知道，在实际的人力资源管理中，一种绝对有效的、适宜的激励时机是不存在的，选择是根据实际情况和环境而做出改变。 　　（二）实行差别激励策略 　　激励机制的制定，最终目的都是为了提高企业员工工作的积极性。企业的管理层在制度本企业的激励制度时，需要充分考虑本企业员工不同个人的不同需要，进行差异化对待，应当正视每个企业员工的学识、个人素质以及个人的思想化，例如，一般的中年基层公务员由于受年龄及家庭的影响，这部分基层公务员可能就会比较喜欢稳定，过安定的状态，而一般的年轻企业员工，这部分这人员比较有自主意识较强，对工作环境及工作条件的要求会比较高，这部分人员更容易出现离职等现象。 　　（三）建立科学合理的薪酬体系 　　企业要想吸引并留住人才，就必须建立一套合理的薪酬管理体系，由于人力资源企业管理的重要内容是激励，而激励机制中最重要的激励手段又是薪酬激励。在我国这个快速发展的过程中，不同的企业不同岗位不同特点，制定适应多种类型企业的的薪酬分配制度体系。企业员工都能得到与自己付出相适应的劳动报酬，从而使企业员工达到心理的满足和自身价值的实现，这样既提高企业员工的工作热情，也能实现提高企业的经济效益目标。 　　（四）建立多形式的企业激励机制 　　对于新招聘的企业员工，要采取“高薪酬福利+情感激励手段”的激励措施，除了提供优越的薪酬之外，还要关心尊重新员工，并通过自我价值实现的情感激励手段，激励并留住新员工，激发他们的热情，提升企业的竞争力；而对于核心企业员工，那就必须差别化激励，从个性、价值观等方面进行个性化激励，并通过内部晋升、参与企业管理手段来激发核心企业员工的工作热情。此外，除了实行针对性的多形式激励措施外，还可以通过目标激励与任务激励和荣誉激励相结合、经济激励和情感激励相结合等多种方式建立一套长效机制，解决企业员工激励手段过于单一的问题，提高企业员工的工作积极性和提升企业的整体竞争力。 　　 三、总结 　　企业应当根据社会发展的实际变化，不断的提升企业员工的激励水平，构建一整套合理的企业激励机制，培养和提高企业员工的整体素质，用良好的激励体系吸引人才、留住人才和激发人才，做到人尽其用的工作效果，实现企业与企业员工利益的双赢，提高我国企业的整体凝聚力，从而实现我企业的健康发展。 　　 参考文献： 　　[1]钟灵曜.知识经济时代企业人力资源激励机制研究[J].中国商贸,20xx,05. 　　[2]刘军娥.企业人力资源激励机制的分析与构建[J].东方企业文化,20xx,10. 　　[3]何英姿.浅谈企业人力资源激励机制的创新[J].经营管理者,20xx,15:128. 　　[4]刘文静,杨晓颖.论激励机制在企业人力资源管理中的应用[J].东方企业文化,20xx,22:266-268. 　　[5]贾琳.激励机制在企业人力资源开发中的运用研究[J].人力资源管理,20xx. 　　[6]李柔曼,曲巍.中小企业人力资源激励机制的建设[J].经营与管理,20xx,01. 　　[7]魏明亮.浅谈企业人力资源激励机制的分析与构建[J].东方企业文化,20xx. 　　[8]率雪晶,刘元春.人力资源激励机制存在的问题及对策[J].人才资源开发,20xx,06:57-59. 　　[9]刘岩.人力资源管理工作中激励机制的优化策略探析[J].中国市场,20xx,22. ;

价值规律的基本内容之一，就是商品的价值量由生产这种商品的社会必要劳动时间决定。市场竞争机制的充分发挥作用，就是要健全价格与供求的相互影响机制，起到合理配置资源的效果，化解产能过剩。这样行业的企业，在无形的鞭子激烈下，不断提高个别劳动生产率，降低个别劳动时间，以期个别劳动时间低于社会必要劳动时间，从而在竞争中处于有利的位置。

电动机故障诊断技术的应用分析论文 　　无论是在学习还是在工作中，大家一定都接触过论文吧，论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。相信写论文是一个让许多人都头痛的问题，下面是我收集整理的电动机故障诊断技术的应用分析论文，欢迎阅读与收藏。 　　摘要： 　　当前，大型机械设备中安装电动机是非常普遍的，是辅助机械设备生产功能的一种手段，然而电动机在长期不间断工作，在电能转化为机械能的过程中造成温度持续上升、电动机性能降低、工作效率低下、电动机出现故障的情况，因此故障诊断技术的快速发展是延长电动机使用寿命的关键。本文立足于现实角度，针对现阶段电动机容易出现故障的类型，维修管理中应用的故障诊断技术的如何应用进行分析。希望通过本次研究，来探讨故障诊断技术在电动机维修管理上的应用情况，从而对相关专业知识有更深层次的理解。 　　关键词： 　　故障诊断技术,电动机,维修管理,技术 　　引言： 　　电动机的出现可以追溯到上个世纪初，随着二次工业革命的快速发展，电动机发挥了巨大的作用。随着我国科学技术、生产技术的突飞猛进，电动机在制造业、工业、农业中发挥了巨大的作用。然而长时间通过工程机械高频率使用电动机，很容易造成电动机故障。因此，故障诊断技术也顺势而生，当前电动机的故障主要包括四种类型，然而该如何进行故障诊断，从而对症下药，是当前专家学者与技术人员共同重视的问题，也是需要持续研究的课题。 　　1、电动机出现的故障类型分析 　　1.1转子故障 　　转子故障主要是因为电动机在长期运行的过程中，由于转子长期处于机械制动的高频率里，所以很容易存在转子故障。电动机转子也包括两个板块：定位轴承、非定位轴承。定位轴承主要是承担转子在高速运转过程中承担负荷力度。在电动机运行的过程中为了避免其他外部作用力造成的损害电动机的情况，还需要安装非定位轴承。 　　因此，定位轴承与非定位轴承都可能因为电动机遭受了各种作用力造成损害或者损毁的情况，最终导致电动机出现转子故障，这种故障出现是电动机的常见故障之一，也是电动机无法持续运转的关键因素，最终形成断条。 　　1.2定子故障 　　定子故障的产生很大程度是因为电动机的外部绝缘体受到了损害导致的；还有一种可能是由于电动机在使用的过程中出现了匝间短路故障。一旦出现了匝间短路则匝间绝缘需要承担暂态过电压。出现这种情况很大程度上是由于电动机长期处于较差环境中，并且持进行高速作业，造成的短路故障、绝缘变形、绝缘损坏的情况下出现的定子故障。 　　定子故障的产生也是非常常见的，维修人员可以通过故障检修技术来探讨电动机的使用状况、预计电动机的未来使用寿命。定子故障的产生也说明电动机的各个零部件、线路的性能出现了问题。 　　1.3气隙偏心故障 　　气隙偏心故障的产生是由于电动机在组装过程中产生零部件、线路出现偏差。出现这种故障一般情况下是由于组装问题、组装人员专业素质导致的。 　　出现气隙偏心故障的另一原因就是电动机长期作业，在不断震动和高频度使用的过程中造成了零部件松动、轴承故障，或者是因为定子铁芯内径的椭圆度不符合电动机的长期作业指标，从而导致的气隙偏心故障。一旦出现这种故障，很容易产生连锁效应，导致电动机无法正常运作，最终导致定子、转子之间出现了间隙。当电动机无法正常运转时，自然对工程机械的使用造成了困难。 　　1.4轴承故障 　　轴承故障的产生原因与气隙偏心故障有相似之处，也是由于零部件长期作业的过程中出现了松动、间隙之后产生的问题。由于轴承承担着电动机运转的多方力量，所以在实际运作的过程中很容易出现温度升高的情况。当温度不断升高，则轴承的径杆因热量影响，产生胀力，从而使轴承松动。电动机的轴承受到转子重力的影响，也必然会导致轴承径杆的表面因为长时间的旋转导致了磨损的情况。再加上轴承圈和轴表面在长期的旋转中呈现机械摩擦，最终导致电动机内部出现热量，最终对轴承造成破坏，导致电动机无法正常、持续的运转。 　　2、电动机故障诊断技术的应用分析 　　2.1神经网络诊断 　　神经网络诊断的方法是目前使用较多的一种诊断方法。神经网络诊断是模仿人类大脑神经元结构，将电动机内部作为大脑结构，从而建立起非线性动力学网络系统，最终由各个单元进行集成式扫描处理，高度并联。 　　通过互联网数学模拟的能力，进行电动机的故障诊断工作。神经网络诊断方法与传统的计算机诊断方法有所不同。只需要通过软件编制相应的程序，以软件编制任务为基础，高度实行诊断指令，感知与处理电动机内部各个零部件的参数、具体数据，并对比故障之前的.电动机各项零部件的参数，从而扫描出高故障的零部件样本。 　　通过这种方法，能够更强的感知到电动机内部故障，判断是定子故障还是转子故障，并判断什么区域的零部件出现了松动、磨损的情况。因此，可以看出神经网络诊断主要是将电动机内部各项参数提前掌握，最终实现运算、对比、扫描工作来确诊。 　　2.2专家系统诊断 　　专家系统故障诊断与神经网络诊断有相似之处，前者是依靠互联网数字技术，而专家系统诊断则是依靠了人工智能技术。该技术是综合了电动机故障检修相关专家的意见，并结合智能技术检测电动机各项参数，最终进行综合判断。 　　在使用专家系统诊断时，工程师需要根据自身知识素养来建立诊断模型，通过模型对比，逐一排查的方式，对电动机故障确诊。这种方法是目前较为新颖的检测技术，在建立模型、与专家系统诊断结合的过程中，能够对应解决故障，针对性延长电动机使用寿命，而且综合判断的准确率很高，在快速检测中实现全面排查工作，还能够对电动机有更加系统的诊断报告，帮助相关人员了解与判断电动机状态、未来预计使用寿命。 　　2.3信号处理诊断 　　信号处理诊断技术是针对电动机发生故障后发出信号、指令来判断故障情况。除了一些先进的电动机机器设备外，一些企业会在电动机的绝缘设备上安装诊断用信号处理装置，通过安装这种装置，能够完全对应信息处理要求。而维修人员、工程师则根据信号处理诊断技术，对电动机发出的信号时域、时频来进行分析（分析内容是信号的时域、频域、频率分量的变化、信号非平稳时的时变函数判断），从而对相关设备发出的故障进行计算、参数对比，信号处理方式。 　　2.4混合诊断方法 　　混合诊断方法也是常见的故障诊断技术，是结合以往的应急型故障诊断方法（该方法需要综合素质较高的工程师、检修工人来进行，结合仪器检测来综合判断电动机故障原因，但由于是肉眼检测和主观判断检测，所以准确率不高）的基础上，结合电动机维修管理工作，实施定期维护、管理工作，来进一步获取电动机内部定子、转子、各项零部件的数据参数，从而避免一旦出现故障会出现明显的数据误差，不利于判断重点损坏区域。当前，这种故障诊断技术随着互联网技术、数字技术的推进，也逐渐走向智能化，方便检修人员实时进行参数对比，方便预判电动机的状态，制定故障维修方案。 　　3、结束语 　　本文主要分析的是故障诊断技术在电动机维修管理中的应用，针对目前电动机故障类型进行系统分析与探讨，并针对故障诊断技术的分别具体应用进行详细的探讨，希望通过本文的分析，能够对相关专业知识有更深层次的了解。电动机是工程机械运行的重要组成部分，因此了解故障诊断技术的基础上，能够对相关专业研究有一定的引导作用。 　　参考文献 　　[1]刘迎春.故障诊断技术在煤矿机电设备维修中的运用探讨[J].现代工业经济和信息化，2019,9(02):111-113. 　　[2]王镇林.“电动机故障诊断”实训教学中任务驱动教学法的“微课”应用[J].科技创新导报，2018,15(31):144,146. 　　[3]孙慧影，林中鹏，刘银丽，李萌.基于随机游走蜂群算法优化的RBF神经网络电动机故障诊断研究[J].水电能源科学，2017,35(08):165-168. ;

凶手一鲁四老爷鲁四老爷代表着鲁镇的思想文化状态，最重大的事情，就是祭祀，当他第一次见到祥林嫂头上扎着白头绳时，即“皱一皱眉”，说明鲁四老爷在讨厌祥林嫂是个寡妇，后来祥林嫂再寡，又来到鲁家时，鲁四老爷暗中告诫四婶，这种人虽然似乎很可怜，但是败坏风俗，用她帮忙还可以，祭祀可用不着她沾手，鲁四老爷在精神上摧残了祥林嫂，在肉体上迫害祥林嫂，是导致祥林嫂死亡的最终原因。凶手二柳妈 柳妈对祥林嫂在抗婚撞案的反抗之举中留下的“疤”进行嘲讽，有意挑逗人家的疼处，并讲阴司的故事给祥林嫂听，使祥林嫂恐惧不安、彻底绝望。这无论是否有意的说教，还是做了封建宗教迷信和神权观念的传声简，都是把祥林嫂推向了死亡深渊的无形的一掌。 凶手三四婶四婶只是看中祥林嫂能干，把她当工具一样使用，并没有把她当人看。她的三次断喝，不准祥林嫂参加祭祀，粉碎了祥林嫂生前免于耻辱、死后免于痛苦的希望，加速了她的死亡，。凶手四婆婆和大伯 婆婆强迫祥林嫂改嫁，说明旧社会劳动妇女没有人身自由，丈夫死了还得受制于婆婆。绳子一捆，塞在花轿里，以八十千的价格“卖”掉了。祥林嫂的出格反抗也不可能改变她的命运。从中我们还可看到一个矛盾：婆婆卖媳妇是应该的，甚至人们还夸她精明，祥林嫂的反抗是不应该的。在这个角度上，封建思想是支持她婆婆的，婆婆可以支配媳妇的命运。但改嫁又偏偏是祥林嫂最大也是唯一的罪名。在这个方面，封建思想又不可能原谅祥林嫂的“罪”。在这个矛盾中，我们看不到祥林嫂的活路。 大伯收房子也是应该的。原因很简单，祥林嫂没了儿子，也就是没了贺家的后代，也就成了贺家的外人，房子是不能给她的。但封建思想又教育女子们：生是夫家人，死是夫家鬼。在这个矛盾中，我们也看不见祥林嫂的生存空间。所以婆婆和大伯也是杀死祥林嫂的凶手。凶手五卫老婆子 卫老婆子是一位利欲熏心、毫无人情味、虚伪狡黠的中人形象。她以介绍人打工为职业，从中谋利。即使对祥林嫂这样一个善良、安分耐劳、命运悲惨的人，也把她当作自己谋取金钱的工具，即使对鲁四老爷这样有钱有势的大户人家，她为了拿到祥林嫂婆婆的一点施舍，也敢于欺骗，合伙将祥林嫂劫走，她认为祥林嫂被卖给贺老六是“交了好运”。在鲁镇，她奔走于大户人家和穷困潦倒人家之间，凭借一张能说会道的嘴，貌似有同情、怜悯之心，活得有滋有味。因为她被金钱所迷、被封建礼教所缚，不能认识自己的所作所为实为封建统治者的奴才勾当，她认为自己在鲁镇能左右逢源，能说会道，且会挣钱，是一个能人。实际上，她被金钱和礼教吞噬了灵魂，而同时又帮着封建礼教吞噬任何一位她认为有可能被吞噬的人。祥林嫂被四婶赶出家门，卫老婆子再也不来帮她介绍打工的人家了，因为她认为祥林嫂再也没有能力充当她赚钱的工具。因此，卫老婆子和祥林嫂之间纯粹是一种金钱关系，卫老婆子命运的悲剧性更显示祥林嫂命运的可悲。所以说是卫老婆子杀死了祥林嫂。凶手六鲁镇上的人们鲁镇上的人们对祥林嫂的遭遇没有任何的同情，他们一开始只是用祥林嫂的悲剧满足一下自己的猎奇心理，等到厌倦了，便对之嘲笑唾弃，表现出一种冷漠厌烦的态度，他们也是深受封建礼教思想毒害的人，正是由于这种思想统治了他们的灵魂，所以，他们鄙视祥林嫂，他们的态度，也增加了祥林嫂精神上的痛苦，他们和鲁四老爷一起，把祥林嫂逼上了死路。 通过分析，我们发现鲁四老爷、柳妈、四婶、祥林嫂之婆和大伯、卫老婆子、鲁镇每个人都是凶手，但都没有直接参与杀死祥林嫂，对他们，我们根本无法量刑，更无法定刑，那么直接的凶手是谁呢？真正的凶手究竟是谁呢？凶手七贞节观 祥林嫂是普通的农村妇女，但是却深受封建思想的节烈观的影响。祥林嫂对再嫁反抗越激烈，说明她受的毒害越深。不仅世人认为祥林嫂再嫁是罪恶，就连她自己也一直以再嫁为耻，精神萎靡，心怀恐惧。凶手八迷信思想迷信也同样毒害着祥林嫂的心灵。如果她没有再嫁的罪恶感，也许对鬼神的恐惧不会那么强烈。因为有了这样的罪恶感，“怕暗夜，怕黑影”，她想摆脱，想赎罪，自然乞求于迷信。她捐了门槛，自以为摆脱了罪孽，却不被社会认可。于是“她有如在白天出穴游行的小鼠”，自绝于这个人的社会了。

祥林嫂是鲁迅短篇小说《祝福》中虚构的人物。接下来分享《祥林嫂》原文及人物形象分析。 《祥林嫂》原文 旧历的年底毕竟最像年底，村镇上不必说，就在天空中也显出将到新年的气象来。灰白色的沉重的晚云中间时时发出闪光，接着一声钝响，是送灶的爆竹;近处燃放的可就更强烈了，震耳的大音还没有息，空气里已经散满了幽微的火药香。我是正在这一夜回到我的故乡鲁镇的。虽说故乡，然而已没有家，所以只得暂寓在鲁四老爷的宅子里。他是我的本家，比我长一辈，应该称之曰“四叔”，是一个讲理学的老监生。他比先前并没有什么大改变，单是老了些，但也还末留胡子，一见面是寒暄，寒暄之后说我“胖了”，说我“胖了”之后即大骂其新党。但我知道，这并非借题在骂我：因为他所骂的还是康有为。但是，谈话是总不投机的了，于是不多久，我便一个人剩在书房里。 第二天我起得很迟，午饭之后，出去看了几个本家和朋友;第三天也照样。他们也都没有什么大改 变，单是老了些;家中却一律忙，都在准备着“祝福”。这是鲁镇年终的大典，致敬尽礼，迎接福神，拜求来年一年中的好运气的。杀鸡，宰鹅，买猪肉，用心细细 的洗，女人的臂膊都在水里浸得通红，有的还带着绞丝银镯子。煮熟之后，横七竖八的插些筷子在这类东西上，可就称为“福礼”了，五更天陈列起来，并且点上香 烛，恭请福神们来享用，拜的却只限于男人，拜完自然仍然是放爆竹。年年如此，家家如此，——只要买得起福礼和爆竹之类的——今年自然也如此。天色愈阴暗了，下午竟下起雪来，雪花大的有梅花那么大，满天飞舞，夹着烟霭和忙碌的气色，将鲁镇乱成一团糟。我回到四叔的书房里时，瓦楞上已经雪白，房里也映得较光明，极分明的显出壁上挂着的朱拓的大“寿”字，陈抟老祖写的，一边的对联已经脱落，松松的卷了放在长桌上，一边的还在，道是“事理通达心气和平”。我又无聊赖的到窗下的案头去一翻，只见一堆似乎未必完全的《康熙字典》，一部《近思录集注》和一部《四书衬》。无论如何，我明天决计要走了。 况且，一直到昨天遇见祥林嫂的事，也就使我不能安住。那是下午，我到镇的东头访过一个朋友，走 出来，就在河边遇见她;而且见她瞪着的眼睛的视线，就知道明明是向我走来的。我这回在鲁镇所见的人们中，改变之大，可以说无过于她的了：五年前的花白的头 发，即今已经全白，全不像四十上下的人;脸上瘦削不堪，黄中带黑，而且消尽了先前悲哀的神色，仿佛是木刻似的;只有那眼珠间或一轮，还可以表示她是一个活物。她一手提着竹篮。内中一个破碗，空的;一手拄着一支比她更长的竹竿，下端开了裂：她分明已经纯乎是一个乞丐了。 我就站住，豫备她来讨钱。 “你回来了?”她先这样问。 “是的。” “这正好。你是识字的，又是出门人，见识得多。我正要问你一件事——”她那没有精采的眼睛忽然发光了。 我万料不到她却说出这样的话来，诧异的站着。 “就是——”她走近两步，放低了声音，极秘密似的切切的说，“一个人死了之后，究竟有没有魂灵的?” 我很悚然，一见她的眼盯着我的，背上也就遭了芒刺一般，比在学校里遇到不及豫防的临时考，教师 又偏是站在身旁的时候，惶急得多了。对于魂灵的有无，我自己是向来毫不介意的;但在此刻，怎样回答她好呢?我在极短期的踌躇中，想，这里的人照例相信鬼， 然而她，却疑惑了，——或者不如说希望：希望其有，又希望其无……，人何必增添末路的人的苦恼，一为她起见，不如说有罢。 “也许有罢，——我想。”我于是吞吞吐吐的说。 “那么，也就有地狱了?” “啊!地狱?”我很吃惊，只得支梧着，“地狱?——论理，就该也有。——然而也未必，……谁来管这等事……。” “那么，死掉的一家的人，都能见面的?” “唉唉，见面不见面呢?……”这时我已知道自己也还是完全一个愚人，什么踌躇，什么计画，都挡不住三句问，我即刻胆怯起来了，便想全翻过先前的话来，“那是，……实在，我说不清……。其实，究竟有没有魂灵，我也说不清。” 我乘她不再紧接的问，迈开步便走，匆匆的逃回四叔的家中，心里很觉得不安逸。自己想，我这答话 怕于她有些危险。她大约因为在别人的祝福时候，感到自身的寂寞了，然而会不会含有别的什么意思的呢?——或者是有了什么豫感了?倘有别的意思，又因此发生 别的事，则我的答话委实该负若干的责任……。但随后也就自笑，觉得偶尔的事，本没有什么深意义，而我偏要细细推敲，正无怪教育家要说是生着神经病;而况明 明说过“说不清”，已经推翻了答话的全局，即使发生什么事，于我也毫无关系了。 “说不清”是一句极有用的话。不更事的勇敢的少年，往往敢于给人解决疑问，选定医生，万一结果不佳，大抵反成了怨府，然而一用这说不清来作结束，便事事逍遥自在了。我在这时，更感到这一句话的必要，即使和讨饭的女人说话，也是万不可省的。 但是我总觉得不安，过了一夜，也仍然时时记忆起来，仿佛怀着什么不祥的豫感，在阴沉的雪天里，在无聊的书房里，这不安愈加强烈了。不如走罢，明天进城去。福兴楼的清炖鱼翅，一元一大盘，价廉物美，现在不知增价了否?往日同游的朋友，虽然已经云散，然而鱼翅是不可不吃的，即使只有我一个……。无论如何，我明天决计要走了。 我因为常见些但愿不如所料，以为未毕竟如所料的事，却每每恰如所料的起来，所以很恐怕这事也一律。果然，特别的情形开始了。傍晚，我竟听到有些人聚在内室里谈话，仿佛议论什么事似的，但不一会，说话声也就止了，只有四叔且走而且高声的说：“不早不迟，偏偏要在这时候——这就可见是一个谬种!” 我先是诧异，接着是很不安，似乎这话于我有关系。试望门外，谁也没有。好容易待到晚饭前他们的短工来冲茶，我才得了打听消息的机会。 “刚才，四老爷和谁生气呢?”我问。 “还不是和祥林嫂?”那短工简捷的说。 “祥林嫂?怎么了?”我又赶紧的问。 “老了。” “死了?”我的心突然紧缩，几乎跳起来，脸上大约也变了色，但他始终没有抬头，所以全不觉。我也就镇定了自己，接着问：“什么时候死的?” “什么时候?——昨天夜里，或者就是今天罢。——我说不清。” “怎么死的?” “怎么死的?——还不是穷死的?”他淡然的回答，仍然没有抬头向我看，出去了。 然而我的惊惶却不过暂时的事，随着就觉得要来的事，已经过去，并不必仰仗我自己的“说不清”和 他之所谓“穷死的”的宽慰，心地已经渐渐轻松;不过偶然之间，还似乎有些负疚。晚饭摆出来了，四叔俨然的陪着。我也还想打听些关于祥林嫂的消息，但知道他 虽然读过“鬼神者二气之良能也”，而忌讳仍然极多，当临近祝福时候，是万不可提起死亡疾病之类的话的，倘不得已，就该用一种替代的隐语，可惜我又不知道， 因此屡次想问，而终于中止了。我从他俨然的脸色上，又忽而疑他正以为我不早不迟，偏要在这时候来打搅他，也是一个谬种，便立刻告诉他明天要离开鲁镇，进城 去，趁早放宽了他的心。他也不很留。这样闷闷的吃完了一餐饭。 冬季日短，又是雪天，夜色早已笼罩了全市镇。人们都在灯下匆忙，但窗外很寂静。雪花落在积得厚厚的雪褥上面，听去似乎瑟瑟有声，使人更加感得沉寂。我独坐在发出黄光的莱油灯下，想，这百无聊赖的祥林嫂，被人们弃在尘芥堆中的，看得厌倦了的陈旧的玩物，先前还将形骸露在尘芥里，从活得有趣的人们看来，恐怕要怪讶她何以还要存在，现在总算被无常打扫得于干净净了。魂灵的有无，我不知道;然而在现世，则无聊生者不生，即使厌见者不见，为人为己，也还都不错。我静听着窗外似乎瑟瑟作响的雪花声，一面想，反而渐渐的舒畅起来。 然而先前所见所闻的她的半生事迹的断片，至此也联成一片了。 她不是鲁镇人。有一年的冬初，四叔家里要换女工，做中人的卫老婆子带她进来了，头上扎着白头 绳，乌裙，蓝夹袄，月白背心，年纪大约二十六七，脸色青黄，但两颊却还是红的。卫老婆子叫她祥林嫂，说是自己母家的邻舍，死了当家人，所以出来做工了。四 叔皱了皱眉，四婶已经知道了他的意思，是在讨厌她是一个寡妇。但是她模样还周正，手脚都壮大，又只是顺着眼，不开一句口，很像一个安分耐劳的人，便不管四 叔的皱眉，将她留下了。试工期内，她整天的做，似乎闲着就无聊，又有力，简直抵得过一个男子，所以第三天就定局，每月工钱五百文。 大家都叫她祥林嫂;没问她姓什么，但中人是卫家山人，既说是邻居，那大概也就姓卫了。她不很爱 说话，别人问了才回答，答的也不多。直到十几天之后，这才陆续的知道她家里还有严厉的婆婆;一个小叔子，十多岁，能打柴了;她是春天没了丈夫的;他本来也打柴为生，比她小十岁：大家所知道的就只是这一点。 日子很快的过去了，她的做工却丝毫没有懈，食物不论，力气是不惜的。人们都说鲁四老爷家里雇着了女工，实在比勤快的男人还勤快。到年底，扫尘，洗地，杀鸡，宰鹅，彻夜的煮福礼，全是一人担当，竟没有添短工。然而她反满足，口角边渐渐的有了笑影，脸上也白胖了。 新年才过，她从河边掏米回来时，忽而失了色，说刚才远远地看见几个男人在对岸徘徊，很像夫家的堂伯，恐怕是正在寻她而来的。四婶很惊疑，打听底细，她又不说。四叔一知道，就皱一皱眉，道：“这不好。恐怕她是逃出来的。” 她诚然是逃出来的，不多久，这推想就证实了。 此后大约十几天，大家正已渐渐忘却了先前的事，卫老婆子忽而带了一个三十多岁的女人进来了，说那是详林嫂的婆婆。那女人虽是山里人模样，然而应酬很从容，说话也能干，寒暄之后，就赔罪，说她特来叫她的儿媳回家去，因为开春事务忙，而家中只有老的和小的，人手不够了。 “既是她的婆婆要她回去，那有什么话可说呢。”四叔说。 于是算清了工钱，一共一千七百五十文，她全存在主人家，一文也还没有用，便都交给她的婆婆。那女人又取了衣服，道过谢，出去了。其时已经是正午。 “阿呀，米呢?祥林嫂不是去淘米的么?……”好一会，四婶这才惊叫起来。她大约有些饿，记得午饭了。 于是大家分头寻淘箩。她先到厨下，次到堂前，后到卧房，全不见掏箩的影子。四叔踱出门外，也不见，一直到河边，才见平平正正的放在岸上，旁边还有一株菜。 看见的人报告说，河里面上午就泊了一只白篷船，篷是全盖起来的，不知道什么人在里面，但事前也 没有人去理会他。待到祥林嫂出来掏米，刚刚要跪下去，那船里便突然跳出两个男人来，像是山里人，一个抱住她，一个帮着，拖进船去了。祥林嫂还哭喊了几声， 此后便再没有什么声息，大约给用什么堵住了罢。接着就走上两个女人来，一个不认识，一个就是卫老婆子。窥探舱里，不很分明，她像是捆了躺在船板上。 “可恶!然而……。”四叔说。 这一天是四婶自己煮中饭;他们的儿子阿牛烧火。 午饭之后，卫老婆子又来了。 “可恶!”四叔说。 “你是什么意思?亏你还会再来见我们。”四婶洗着碗，一见面就愤愤的说，“你自己荐她来，又合伙劫她去，闹得沸反盈天的，大家看了成个什么样子?你拿我们家里开玩笑么?” “阿呀阿呀，我真上当。我这回，就是为此特地来说说清楚的。她来求我荐地方，我那里料得到是瞒着她的婆婆的呢。对不起，四老爷，四太太。总是我老发昏不小心，对不起主顾。幸而府上是向来宽洪大量，不肯和小人计较的。这回我一定荐一个好的来折罪……。” “然而……。”四叔说。 于是祥林嫂事件便告终结，不久也就忘却了。 只有四婶，因为后来雇用的女工，大抵非懒即馋，或者馋而且懒，左右不如意，所以也还提起祥林嫂。每当这些时候，她往往自言自语的说，“她现在不知道怎么佯了?”意思是希望她再来。但到第二年的新正，她也就绝了望。 新正将尽，卫老婆子来拜年了，已经喝得醉醺醺的，自说因为回了一趟卫家山的娘家，住下几天，所以来得迟了。她们问答之间，自然就谈到祥林嫂。 “她么?”卫若婆子高兴的说，“现在是交了好运了。她婆婆来抓她回去的时候，是早已许给了贺家坳的贺老六的，所以回家之后不几天，也就装在花轿里抬去了。” “阿呀，这样的婆婆!……”四婶惊奇的说。 “阿呀，我的太太!你真是大户人家的太太的话。我们山里人，小户人家，这算得什么?她有小叔子，也得娶老婆。不嫁了她，那有这一注钱来做聘礼?他的婆婆倒是精明强干的女人呵，很有打算，所以就将她嫁到山里去。倘许给本村人，财礼就不多;唯独肯嫁进深山野坳里去的女人少，所以她就到手了八十千。现在第二个儿子的媳妇也娶进了，财礼花了五十，除去办喜事的费用，还剩十多千。吓，你看，这多么好打算?……” “祥林嫂竟肯依?……” “这有什么依不依。——闹是谁也总要闹一闹的，只要用绳子一捆，塞在花轿里，抬到男家，捺上花冠，拜堂，关上房门，就完事了。可是祥林嫂真出格，听说那时实在闹得利害，大家还都说大约因为在念书人家做过事，所以与众不同呢。太太，我们见得多了：回头人出嫁，哭喊的也有，说要寻死觅活的也有，抬到男家闹得拜不成天地的也有，连花烛都砸了的也有。祥林嫂可是异乎寻常，他们说她一路只是嚎，骂，抬到贺家坳，喉咙已经全哑了。拉出轿来，两个男人和她的小叔子使劲的捺住她也还拜不成天地。他们一不小心，一松手，阿呀，阿弥陀佛，她就一头撞在香案角上，头上碰了一个大窟窿，鲜血直流，用了两把香灰，包上两块红布还止不住血呢。直到七手八脚的将她和男人反关在新房里，还是骂，阿呀呀，这真是……。”她摇一摇头，顺下眼睛，不说了。 “后来怎么样呢?”四婢还问。 “听说第二天也没有起来。”她抬起眼来说。 “后来呢?” “后来?——起来了。她到年底就生了一个孩子，男的，新年就两岁了。我在娘家这几天，就有人到贺家坳去，回来说看见他们娘儿俩，母亲也胖，儿子也胖;上头又没有婆婆，男人所有的是力气，会做活;房子是自家的。——唉唉，她真是交了好运了。” 从此之后，四婶也就不再提起祥林嫂。 但有一年的秋季，大约是得到祥林嫂好运的消息之后的又过了两个新年，她竟又站在四叔家的堂前 了。桌上放着一个荸荠式的圆篮，檐下一个小铺盖。她仍然头上扎着白头绳，乌裙，蓝夹祆，月白背心，脸色青黄，只是两颊上已经消失了血色，顺着眼，眼角上带 些泪痕，眼光也没有先前那样精神了。而且仍然是卫老婆子领着，显出慈悲模样，絮絮的对四婶说： “……这实在是叫作‘天有不测风云"， 她的男人是坚实人，谁知道年纪轻轻，就会断送在伤寒上?本来已经好了的，吃了一碗冷饭，复发了。幸亏有儿子;她又能做，打柴摘茶养蚕都来得，本来还可以守 着，谁知道那孩子又会给狼衔去的呢?春天快完了，村上倒反来了狼，谁料到?现在她只剩了一个光身了。大伯来收屋，又赶她。她真是走投无路了，只好来求老主人。好在她现在已经再没有什么牵挂，太太家里又凑巧要换人，所以我就领她来。——我想，熟门熟路，比生手实在好得多……。” “我真傻，真的，”祥林嫂抬起她没有神采的眼睛来，接着说。“我单知道下雪的时候野兽在山坳里 没有食吃，会到村里来;我不知道春天也会有。我一清早起来就开了门，拿小篮盛了一篮豆，叫我们的阿毛坐在门槛上剥豆去。他是很听话的，我的话句句听;他出 去了。我就在屋后劈柴，掏米，米下了锅，要蒸豆。我叫阿毛，没有应，出去口看，只见豆撒得一地，没有我们的阿毛了。他是不到别家去玩的;各处去一问，果然 没有。我急了，央人出去寻。直到下半天，寻来寻去寻到山坳里，看见刺柴上桂着一只他的小鞋。大家都说，糟了，怕是遭了狼了。再进去;他果然躺在草窠里，肚里的五脏已经都给吃空了，手上还紧紧的捏着那只小篮呢。……”她接着但是呜咽，说不出成句的话来。 四婶起刻还踌躇，待到听完她自己的话，眼圈就有些红了。她想了一想，便教拿圆篮和铺盖到下房去。卫老婆子仿佛卸了一肩重担似的嘘一口气;祥林嫂比初来时候神气舒畅些，不待指引，自己驯熟的安放了铺盖。她从此又在鲁镇做女工了。 大家仍然叫她祥林嫂。 然而这一回，她的境遇却改变得非常大。上工之后的两三天，主人们就觉得她手脚已没有先前一样灵 活，记性也坏得多，死尸似的脸上又整日没有笑影，四婶的口气上，已颇有些不满了。当她初到的时候，四叔虽然照例皱过眉，但鉴于向来雇用女工之难，也就并不 大反对，只是暗暗地告诫四姑说，这种人虽然似乎很可怜，但是败坏风俗的，用她帮忙还可以，祭祀时候可用不着她沾手，一切饭莱，只好自已做，否则，不干不 净，祖宗是不吃的。 四叔家里最重大的事件是祭祀，祥林嫂先前最忙的时候也就是祭祀，这回她却清闲了。桌子放在堂中央，系上桌帏，她还记得照旧的去分配酒杯和筷子。 “祥林嫂，你放着罢!我来摆。”四婶慌忙的说。 她讪讪的缩了手，又去取烛台。 “祥林嫂，你放着罢!我来拿。”四婶又慌忙的说。 她转了几个圆圈，终于没有事情做，只得疑惑的走开。她在这一天可做的事是不过坐在灶下烧火。 镇上的人们也仍然叫她祥林嫂，但音调和先前很不同;也还和她讲话，但笑容却冷冷的了。她全不理会那些事，只是直着眼睛，和大家讲她自己日夜不忘的故事： “我真傻，真的，”她说，“我单知道雪天是野兽在深山里没有食吃，会到村里来;我不知道春天也 会有。我一大早起来就开了门，拿小篮盛了一篮豆，叫我们的阿毛坐在门槛上剥豆去。他是很听话的孩子，我的话句句听;他就出去了。我就在屋后劈柴，淘米，米 下了锅，打算蒸豆。我叫，‘阿毛!"没有应。出去一看，只见豆撒得满地，没有我们的阿毛了。各处去一问，都没有。我急了，央人去寻去。直到下半天，几个人 寻到山坳里，看见刺柴上挂着一只他的小鞋。大家都说，完了，怕是遭了狼了;再进去;果然，他躺在草窠里，肚里的五脏已经都给吃空了，可怜他手里还紧紧的捏 着那只小篮呢。……”她于是淌下眼泪来，声音也呜咽了。 这故事倒颇有效，男人听到这里，往往敛起笑容，没趣的走了开去;女人们却不独宽恕了她似的，脸 上立刻改换了鄙薄的神气，还要陪出许多眼泪来。有些老女人没有在街头听到她的话，便特意寻来，要听她这一段悲惨的故事。直到她说到呜咽，她们也就一齐流下 那停在眼角上的眼泪，叹息一番，满足的去了，一面还纷纷的评论着。 她就只是反复的向人说她悲惨的故事，常常引住了三五个人来听她。但不久，大家也都听得纯熟了，便是最慈悲的念佛的老太太们，眼里也再不见有一点泪的痕迹。后来全镇的人们几乎都能背诵她的话，一听到就烦厌得头痛。 “我真傻，真的，”她开首说。 “是的，你是单知道雪天野兽在深山里没有食吃，才会到村里来的。”他们立即打断她的话，走开去了。 她张着口怔怔的站着，直着眼睛看他们，接着也就走了，似乎自己也觉得没趣。但她还妄想，希图从别的事，如小篮，豆，别人的孩子上，引出她的阿毛的故事来。倘一看见两三岁的小孩子，她就说：“唉唉，我们的阿毛如果还在，也就有这么大了……” 孩子看见她的眼光就吃惊，牵着母亲的衣襟催她走。于是又只剩下她一个，终于没趣的也走了，后来大家又都知道了她的脾气，只要有孩子在眼前，便似笑非笑的先问她，道：“祥林嫂，你们的阿毛如果还在，不是也就有这么大了么?” 她未必知道她的悲哀经大家咀嚼赏鉴了许多天，早已成为渣滓，只值得烦厌和唾弃;但从人们的笑影上，也仿佛觉得这又冷又尖，自己再没有开口的必要了。她单是一瞥他们，并不回答一句话。 鲁镇永远是过新年，腊月二十以后就火起来了。四叔家里这回须雇男短工，还是忙不过来，另叫柳妈做帮手，杀鸡，宰鹅;然而柳妈是善女人，吃素，不杀生的，只肯洗器皿。祥林嫂除烧火之外，没有别的事，却闲着了，坐着只看柳妈洗器皿。微雪点点的下来了。 “唉唉，我真傻，”祥林嫂看了天空，叹息着，独语似的说。 “祥林嫂，你又来了。”柳妈不耐烦的看着她的脸，说。“我问你：你额角上的伤痕，不就是那时撞坏的么?” “唔唔。”她含胡的回答。 “我问你：你那时怎么后来竟依了呢?” “我么?……” “你呀。我想：这总是你自己愿意了，不然……。” “阿阿，你不知道他力气多么大呀。” “我不信。我不信你这么大的力气，真会拗他不过。你后来一定是自己肯了，倒推说他力气大。” “阿阿，你……你倒自己试试着。”她笑了。 柳妈的打皱的脸也笑起来，使她蹙缩得像一个核桃，干枯的小眼睛一看祥林嫂的额角，又钉住她的眼。祥林嫂似很局促了，立刻敛了笑容，旋转眼光，自去看雪花。 “祥林嫂，你实在不合算。”柳妈诡秘的说。“再一强，或者索性撞一个死，就好了。现在呢，你和你的第二个男人过活不到两年，倒落了一件大罪名。你想，你将来到阴司去，那两个死鬼的男人还要争，你给了谁好呢?阎罗大王只好把你锯开来，分给他们。我想，这真是……” 她脸上就显出恐怖的神色来，这是在山村里所未曾知道的。 “我想，你不如及早抵当。你到土地庙里去捐一条门槛，当作你的替身，给千人踏，万人跨，赎了这一世的罪名，免得死了去受苦。” 她当时并不回答什么话，但大约非常苦闷了，第二天早上起来的时候，两眼上便都围着大黑圈。早饭之后，她便到镇的西头的土地庙里去求捐门槛，庙祝起初执意不允许，直到她急得流泪，才勉强答应了。价目是大钱十二千。她久已不和人们交口，因为阿毛的故事是早被大家厌弃了的;但自从和柳妈谈了天，似乎又即传扬开去，许多人都发生了新趣味，又来逗她说话了。至于题目，那自然是换了一个新样，专在她额上的伤疤。 “祥林嫂，我问你：你那时怎么竟肯了?”一个说。 “唉，可惜，白撞了这-下。”一个看着她的疤，应和道。 她大约从他们的笑容和声调上，也知道是在嘲笑她，所以总是瞪着眼睛，不说一句话，后来连头也不 回了。她整日紧闭了嘴唇，头上带着大家以为耻辱的记号的那伤痕，默默的跑街，扫地，洗莱，淘米。快够一年，她才从四婶手里支取了历来积存的工钱，换算了十 二元鹰洋，请假到镇的西头去。但不到一顿饭时候，她便回来，神气很舒畅，眼光也分外有神，高兴似的对四婶说，自己已经在土地庙捐了门槛了。 冬至的祭祖时节，她做得更出力，看四婶装好祭品，和阿牛将桌子抬到堂屋中央，她便坦然的去拿酒杯和筷子。 “你放着罢，祥林嫂!”四婶慌忙大声说。 她像是受了炮烙似的缩手，脸色同时变作灰黑，也不再去取烛台，只是失神的站着。直到四叔上香的时候，教她走开，她才走开。这一回她的变化非常大，第二天，不但眼睛窈陷下去，连精神也更不济了。而且很胆怯，不独怕暗夜，怕黑影，即使看见人，虽是自己的主人，也总惴惴的，有如在白天出穴游行的小鼠，否则呆坐着，直是一个木偶人。不半年，头发也花白起来了，记性尤其坏，甚而至于常常忘却了去掏米。 “祥林嫂怎么这样了?倒不如那时不留她。”四婶有时当面就这样说，似乎是警告她。 然而她总如此，全不见有伶俐起来的希望。他们于是想打发她走了，教她回到卫老婆子那里去。但当我还在鲁镇的时候，不过单是这样说;看现在的情状，可见后来终于实行了。然而她是从四叔家出去就成了乞丐的呢，还是先到卫老婆子家然后再成乞丐的呢?那我可不知道。 我给那些因为在近旁而极响的爆竹声惊醒，看见豆一般大的黄色的灯火光，接着又听得毕毕剥剥的鞭炮，是四叔家正在“祝福”了;知道已是五更将近时候。我在蒙胧中，又隐约听到远处的爆竹声联绵不断，似乎合成一天音响的浓云，夹着团团飞舞的雪花，拥抱了全市镇。我在这繁响的拥抱中，也懒散而且舒适，从白天以至初夜的疑虑，全给祝福的空气一扫而空了，只觉得天地圣众歆享了牲醴和香烟，都醉醺醺的在空中蹒跚，豫备给鲁镇的人们以无限的幸福。 祥林嫂人物形象分析 祥林嫂是鲁迅短篇小说《祝福》中虚构的人物。祥林嫂的特点是爱唠叨，总是反反复复说同样的事情和话。她逢人便讲起儿子的死和自己的悲惨遭遇，乡亲们起初特意过来听听祥林嫂的悲惨故事，渐渐的被乡里人所厌恶。 祥林嫂是旧中国农村劳动妇女的典型形象。她勤劳、善良、质朴、顽强，但在旧社会她不但不能争得一个做人的起码权利，反而成为一个被践踏、遭迫害、受鄙视而终甚至于被封建礼教和封建迷信所吞噬的人物。

柳妈对祥林嫂在抗婚撞案的反抗之举中留下的“疤”进行嘲讽，有意挑逗人家的疼处，并讲阴司的故事给祥林嫂听，使祥林嫂恐惧不安、彻底绝望。这无论是否有意的说教，还是做了封建宗教迷信和神权观念的传声简，都是把祥林嫂推向了死亡深渊的无形的一掌。婆婆强迫祥林嫂改嫁，说明旧社会劳动妇女没有人身自由，丈夫死了还得受制于婆婆。绳子一捆，塞在花轿里，以八十千的价格“卖”掉了。祥林嫂的出格反抗也不可能改变她的命运。从中我们还可看到一个矛盾：婆婆卖媳妇是应该的，甚至人们还夸她精明，祥林嫂的反抗是不应该的。在这个角度上，封建思想是支持她婆婆的，婆婆可以支配媳妇的命运。但改嫁又偏偏是祥林嫂最大也是唯一的罪名。在这个方面，封建思想又不可能原谅祥林嫂的“罪”。在这个矛盾中，我们看不到祥林嫂的活路。大伯收房子也是应该的。原因很简单，祥林嫂没了儿子，也就是没了贺家的后代，也就成了贺家的外人，房子是不能给她的。但封建思想又教育女子们：生是夫家人，死是夫家鬼。在这个矛盾中，我们也看不见祥林嫂的生存空间。所以婆婆和大伯也是杀死祥林嫂的凶手。卫老婆子是一位利欲熏心、毫无人情味、虚伪狡黠的中人形象。她以介绍人打工为职业，从中谋利。即使对祥林嫂这样一个善良、安分耐劳、命运悲惨的人，也把她当作自己谋取金钱的工具，即使对鲁四老爷这样有钱有势的大户人家，她为了拿到祥林嫂婆婆的一点施舍，也敢于欺骗，合伙将祥林嫂劫走，她认为祥林嫂被卖给贺老六是“交了好运”。在鲁镇，她奔走于大户人家和穷困潦倒人家之间，凭借一张能说会道的嘴，貌似有同情、怜悯之心，活得有滋有味。因为她被金钱所迷、被封建礼教所缚，不能认识自己的所作所为实为封建统治者的奴才勾当，她认为自己在鲁镇能左右逢源，能说会道，且会挣钱，是一个能人。实际上，她被金钱和礼教吞噬了灵魂，而同时又帮着封建礼教吞噬任何一位她认为有可能被吞噬的人。祥林嫂被四婶赶出家门，卫老婆子再也不来帮她介绍打工的人家了，因为她认为祥林嫂再也没有能力充当她赚钱的工具。因此，卫老婆子和祥林嫂之间纯粹是一种金钱关系，卫老婆子命运的悲剧性更显示祥林嫂命运的可悲。所以说是卫老婆子杀死了祥林嫂。鲁镇上的人们对祥林嫂的遭遇没有任何的同情，他们一开始只是用祥林嫂的悲剧满足一下自己的猎奇心理，等到厌倦了，便对之嘲笑唾弃，表现出一种冷漠厌烦的态度，他们也是深受封建礼教思想毒害的人，正是由于这种思想统治了他们的灵魂，所以，他们鄙视祥林嫂，他们的态度，也增加了祥林嫂精神上的痛苦，他们和鲁四老爷一起，把祥林嫂逼上了死路。

　　摘 要：路基土石方工程、高填土路基，路基防护，排水等公路路基工程是整个公路施工工程的关键所在，稍有偏差，将给整个工程埋下质量隐患。本文简单总结了公路路基施工技术要点以供参考。 　　关键词：公路；路基；施工 　　1、前言 　　公路路基工程是整个公路施工工程的关键所在，稍有偏差，将给整个工程埋下质量隐患。在公路工程施工实践中会遇到诸如软土路基，黄土路基等不良路基，如不加以特别处理，会引起填方路堤施工后沉降或不均匀沉陷，路面纵横坡变形，平整度下降，导致行车颠簸等，严重影响公路的正常使用，给行车安全带来隐患，为此，在路基施工过程中要掌握施工要点，争取保质保量完成任务。 　　2、规范中对路基施工的一些规定 　　公路路基的强度和稳定性很大程度取决于路基土石方填料的性质及其压实的程度。现行《公路路基设计规范》（以下简称规范）规定了对路基填料的要求。对路基填料的最小强度和最大粒径给了量化的标准，采用承载比实验（CBR）值表征路基土的强度，引入了路床的概念。对上路床的填料提出了限制条件，高速公路和一级公路路面底以下0cm-30cm的路床填料，其CBR值应大于8，对下路床及下面的填土也给出相应的规定值。 　　当前路基施工，普遍采用了大吨位的压路机，碾压效果有了明显的改善。对于提高路基土的压实度起了很好的作用。规范规定高速公路和一级公路路面底面以下80cm－150cm部分的上路堤其压实度必须≥95％，对其它等级公路当铺筑高级路面时，其压实度亦应按高速公路和一级公路的标准采用。此外，还增加了对路堤基底的压实度不宜小于93％的规定。 　　（1）过湿地区路基的填压。过湿土地基的填筑比较简单，一般采用填砂砾垫层和加铺土工格栅的方法，该方法简单易行，处理效果较好。但路基的压实是相当困难的，规范对此作出了若干调整：一是压实度标准可根据试验资料确定或较表列数值降低2—3个百分点；二是对于天然稠度小于1.1，液限大于40，塑性指数大于18的粘质土，用于下路床及下路堤填料时，可采用规定的轻型压实标准；三是改善填料的性质，在土中掺加生石灰，通常可以获得预期的效果，也可采用新型吸水材料加固。 　　（2）黄土路基的压实。与其他公路路基黏性土相比，黄土尤其易受水的侵害，是一种特殊的黏性土。常将黄土路基划分为两类：非湿陷性黄土和湿陷性黄土。其中，湿陷性黄土主要分布在我国中西部地区，其作为路堤填筑材料时，由于受水浸湿后，本身结构被迅速破坏，应有强度减小，若施工不当则会发生很大的下沉量，引起路基失稳，特别是高路堤地段的填筑更是会引发一系列的工程病害。 　　3、排水工程的施工特点 　　水是影响路基强度和稳定性的一个重要因素，水的侵蚀会造成许多路基病害的。同时，从环境保护和不损害当地农田水利设施考虑，必须做好路基排水，形成排水系统，并与地区排水规划相协调，防止因各种原因造成的水患，给路基、路面施工造成不必要的损失。公路排水主要包括两个方面：一是地下排水，即减少地下水、农田排灌水对路基稳定性及其强度的影响；二是路表排水，除将路面、地面的水迅速排出之外，应最大限度地减少雨水对路基、路面质量的影响，减少因路表水排水不畅或路表水下渗对路基、路面结构和使用性能产生的损害。 　　地下水排水设计可以采用适当提高路基最小填土高度或在路基底部设置隔水垫层等办法。在施工前开挖临时排水边沟，排除施工期地表水并降低地下水，同时在路基底部掺加低剂量石灰处理，设置40cm厚的稳定层等，可起到较好的效果。路表排水设计，一是可以通过路面横坡、边沟、边沟急流槽等将路表水迅速排出路基以外。二是设计中央分隔带纵向碎石盲沟、软式透水管及横向排水管将施工期进入中央分隔带的雨水及运营期中央分隔带的下渗水迅速排出路基之外。三是设计泄水孔以迅速排除桥面水。四是采用沥青封层、土路肩纵横向碎石盲沟或排水管将渗入路面面层的水引出路基之外。路面渗水的排水设计，沿路面边缘设置由透水性填料集水沟、横向出水管和过滤织物组成的路面边缘排水系统，通过设置沥青封层、土路肩纵横向碎石盲沟和排水管，将渗入路面面层的水引出路基之外。由于通过沥青面层下渗的水量有限，设计中应在每10m左右设置一道Ф5cm横向排水管以确保路面下渗水的排除。 　　4、防护工程施工特点 　　路基防护主要有三个方面。 　　（1）坡面防护。坡面防护的目的是防止地表水流的冲刷、坡面岩土的风化剥落以及与环境的协调。通常措施是采用石砌圬工防护，混凝土预制块护坡多用在路堤边坡，连片的及带窗孔的护面墙，用于路堑边坡。但由于石砌圬工及混凝土防护存在造价高、易破损等诸多问题。现在，种草防护技术应用较为广泛，边坡较高则采用砌石框格种草防护，起到改善生态环境、美化景观和坡面防护的三重效果。石砌圬工防护的使用仍较普遍，混凝土预制块护坡多用在路堤边坡，连片的及带窗孔的护面墙用于路堑边坡。破裂的或易于风化破碎的岩石路堑边坡采用锚杆挂铁丝网或高强塑料网格喷浆或喷射混凝土以及喷射纤维混凝土防护也有较好的效果。但考虑到石砌圬工及混凝土防护造价高、易破损等诸多问题，从环境保护的角度出发，建议大力推广既能改善生态环境又美化景观的种草防护技术。 　　（2）冲刷防护。传统的方法是用砌石、抛石、铁丝石笼和挡土墙防护，改进后可以用高强土工格栅代替铁丝做石笼，用聚脂或聚胺脂类土工织物混凝土护坡模袋做成的护面板防护受水冲击的边坡，很能适应土体不均匀沉降。 　　（3）支挡防护。挡土墙用于支挡防护目前仍占主要。①石砌的重力式挡土墙多用于石料丰富、墙高较低、地基较好的场合；②钢筋混结构的悬臂式挡土墙、扶壁式挡土墙和板柱挡土墙其受力比较合理，墙身圬工体积小，也已广泛应用于公路路基的防护；③垛式挡土墙易于调整墙的高度，并采用预制构件拼装，是一种特殊形式的挡土墙。 　　参考文献 　　［1］陈冬洁．公路路基施工技术探讨［J］．科技创新导报，2008 　　［2］JTJ033－95公路路基施工技术规范

分析《女神》的浪漫主义特色郭沫若的《女神》是一部浪漫主义诗集，主要特色有：1、 浪漫主义精神。浪漫主义重主观，强调自我表现。《女神》是“自我表现”的诗作，诗中的凤凰等，都是诗人的“自我表现”。诗中的“自我”主观精神，是强烈的反抗、叛逆精神，是追求光明的理想主义精神。2、 喷发式宣泄的表达方式。浪漫主义以直抒胸臆为主要表达方式，诗中的直抒胸臆表现为喷发式的宣泄，《凤凰涅盘》等诗最典型地体现这一表达特点。3、 奇特的想象和夸张。如从民间天狗吞月，想象为天狗把全宇宙都吞了，“如大海一样地狂叫”等。这种极度夸张的奇特想象最能表现强烈的个性解放要求和对旧世界的反抗、叛逆精神。4、 形象描绘的方式上，具有英雄主义的格调。5、 语言方面，带有强烈的主观性的色彩。一些描写自然的语句中，染上诗人当时的主观感觉。

　　摘 要:通过研究聚乙二醇、聚乙二醇、聚乙烯比咯烷酮等聚合物的反应,发现这些聚合物可以有效的降低聚丙烯酰胺、80A51等聚合物的粘度。原因是以氢键为主的几种作用力与聚合物形成高分子络合物,降低了大分子之间的交联作用,阻碍了空间网状结构的形成,同时,也降低了大分子的特性粘度,从而可以有效的降低聚合物溶液的粘度。 　　关键词:络合 钻井液 聚合物 粘度 试验 　　中图分类号:TE254.1 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2012)06(c)-0111-01 　　1 聚合物钻井液的粘度及降粘机理 　　聚合物钻井液的粘度主要受3个因素影响,即,粘土的含量(包括粘土的类型、含量及其分散程度)、聚合物的桥联结构(提高体系的结构强度)和聚合物的浓度(提高液体粘度)。聚合物均是一些线形水溶性高分子化合物,对钻井液都有提粘作用。因此,凡是大量使用聚合物的钻井液体系,其粘土固相含量都不是很高。 　　聚合物对滤液粘度的影响取决于大分子的尺寸和水化膜中固定水的个数,在聚合物浓度很高的情况下,还会因大分子之间的胶联作用而提粘。凡是能收缩大分子尺寸和解脱溶剂化水的行为都会有降粘的效果。聚合物对钻井液体系结构的影响主要取决于大分子与粘土颗粒之间的吸附和桥联作用。聚合物钻井液体系在深井阶段使用时,也会因钻屑含量改变等原因而发生稠化,采用传统的降粘剂处理,又会因其兼有的分散作用而改变体系的不分散性。 　　凡是能与聚合物泥浆中的聚合物形成络合物的降粘剂,对聚合物泥浆产生的降粘机理可以从3个方面进行分析[1]。 　　(1)由于降粘剂与聚合物形成了络合物,降低了大分子之间的交联作用,阻碍了空间网状结构的形成。与此同时,还降低了大分子的特性粘度。因此,这类降粘剂不仅适用于不分散低固相聚合物降粘剂,也适用于无固相聚合物降粘剂。(2)由于大分子络合物的形成,拆散了粘土颗粒之间的桥联结构。因此,这类降粘剂对聚合物泥浆要比普通泥浆具有更强的降粘能力。(3)类似于SSMA的一类物质,他们对聚合物的降粘机理主要有两个方面。第一,SSMA可以在粘土颗粒上吸附,增加粘土的ξ电位,使体系无法形成网状结构,从而达到降粘的效果;第二就是SSMA可以与聚合物形成络合物,从而降低聚合物泥浆的粘度[2]。 　　2 聚合物钻井液3种降粘剂及其作用机理 　　20世纪80年代以来,聚合物钻井液在我国得到了迅速的发展,获得了明显的经济效益和社会效益。 　　第1种:铁铬木质素磺酸盐,磺甲基栲胶,磺甲基褐煤。磺甲基单宁。主要是一些改性的天然有机化合物。这类降粘剂以降低粘土本身产生的结构粘度为主,而基本上没有消除聚合物的提粘效应。它们在使用pH范围内,基本不能或很少同聚合物产生络合物。 　　第2种:焦磷酸钠。三聚磷酸钠,六偏磷酸钠,有机硅稀释剂。主要是一些低分子量的无机物和有机硅醇类。这类降粘剂能消除聚合物的大部分提粘效果,不过它们最多只能把聚合物泥浆的粘度降低到粘土泥浆的水平。 　　第3种:都是共聚物型的降粘剂:VAMA,SSMA,XB-40、XT-501,XW-74等。这类降粘剂加入很少量时都有一个提粘的过程,但是对聚合物钻井液不明显。说明它们本身也产生一定的桥联作用。但是这种提粘效应很快消失而产生很强的降粘作用,不仅能够完全消除聚合物的提粘效应,而且使聚合物泥浆比粘土泥浆得到更大的降低。 　　在聚合物泥浆里面,聚合物降粘剂能同聚合物相互作用,一定程度上遮盖它的吸附基因,削弱聚合物同粘土的桥联结构,使其收缩就可能使体系降粘。 　　这种降粘剂可以同聚合物发生作用,尽量减少同粘土颗粒发生作用。不同聚合物分子之间,可以通过库仑力、氢键力、范德华力和电荷转移作用力的形式,形成大分子络合物。这种大分子络合物,有可能会影响到大分子对粘土的吸附,影响到大分子的形态和亲水性,最终影响到体系粘度。据此,新的降粘剂应该是一种聚合物,它能与钻井液体系中的主体聚合物形成络合物,从而达到降粘的效果。 　　共聚物型稀释剂对聚合物钻井液的降粘机理的要点主要有3个,与高聚物形成大分子络合物,拆散了与粘土形成的桥联结构;使高聚物分子收缩、脱水;削弱了高聚物分子之间的交联结构。 　　3 络合反应对钻井液性能的影响[3] 　　3.1 络合反应的降粘作用 　　为了探讨了PVP/HEC分子间的缔合机理,杨延莲、栾玉霞等人做了以下试验。在纯水介质中,将浓度为0.4g/L的PVP和HEC以体积比100∶1、91∶1、82∶1、73∶1比例混合。试验结果表明,以不同比例混合的PVP/HEC复合体系的相对粘度低于理论的稀释曲线,即在试验浓度范围内,二者的相互作用对粘度产生了负协同效应。此现象与HPAM/PVP混合体系的结果相反。其原因是HPAM是既含有负电基团又含有酰胺基团的柔性大分子,PVP在水溶液中带有微弱正电荷,微弱的静电吸引使二者相互接近形成大分子复合物,此复合物具有良好的亲水性,在水中大分子链伸展,并相互缠结,从而具有较大的水动力学体积,故使体系粘度升高;而HEC是刚性大分子,其分子主链及侧链上含有多个羟基,易与水形成氢键,使HEC分子具有较大的水动力学体积,故单一HEC溶液粘度较高。PVP的存在破坏了HEC与水间的氢键网络结构,HEC与PVP形成的复合物结构比较紧凑,复合物的水动力学体积比单一组分的小,所以PVP/HEC复合体系的粘度降低。 　　3.2 络合反应的提粘作用 　　络合反应不仅具有降低钻井液粘度的作用,同样具有增加钻井液粘度的作用。 　　杨延莲等人通过测定混合体系粘度、紫外、红外及DSC谱图,研究了聚乙烯吡咯烷酮(PVP)与水解聚丙烯酰胺(HPAM)之间的相互作用。结果表明,PVP/HPAM混合体系的增比粘度比单一体系增比粘度的简单加和大得多。光谱结果显示,在溶液中二者通过静电力可形成超分子复合物。可以增加聚合物泥浆的粘度,以达到提高原油采收率的目的。 　　4 结语 　　聚乙二醇和聚乙烯吡咯烷酮在加入很少量时,就可以大幅度降低聚丙烯酰胺溶液的粘度,原因是他们可以与聚丙烯酰胺通过氢键形成高分子络合物。形成络合物后,降低了大分子之间的交联作用,阻碍了空间网状结构的形成,同时,也降低了大分子的特性粘度,从而可以降低聚合物溶液的粘度。 　　参考文献 　　[1] 路福绥,张春光,王果庭．SSMA对HPAM蒙脱土泥浆稀释机理研究[J]．油田化学,1988,5(2):88～92． 　　[2] 张春光,侯万国,王果庭．SSMA对海泡石-HPAM体系的稀释作用[J]．油田化学,1988,5(1):1～5． 　　[3] 丁阿曼.络合作用对钻井液性能影响研究[J]．科技创新导报,2011,4,21.

祥林嫂的人物形象分析：祥林嫂是旧中国农村劳动妇女的典型形象。她勤劳、善良、质朴、顽强，但在旧社会她不但不能争得一个做人的起码权利，反而成为一个被践踏、遭迫害、受鄙视而终甚至于被封建礼教和封建迷信所吞噬的人物。　　对于封建礼教横加给她的种种迫害与摧残，她进行过不间断的挣扎与抗争：在被虐待、被迫再嫁时，她挣扎她抗争；面对人们的嘲弄、侮辱与伤害，她给以无言的抗议；对灵魂的有无，她表现了怀疑。这一切都表明，她是一个很顽强而不容易被摧垮的人，但是在封建礼教和封建迷信的双重打击和人们的风刀霜剑中，她不但连起码的做人的资格都没有争到，反而被吞噬被毁灭了。　　祥林嫂的挣扎与抗争，完全是出于自发的，而且本身就带有浓厚的封建礼教和封建迷信色彩。为了反对再嫁，她进行了“出格”的反抗，是为了保持自己的“贞节”；为了赎“罪”，她去土地庙里捐了门槛。她是在封建礼教和封建迷信的泥沼中进行挣扎进行反抗的。这决定了她不仅逃不出造成她人生悲剧的苦海，而且最终只能走向死亡的深渊。　　从某种意义上说，祥林嫂的反抗本身就带有浓厚的悲剧性。她临终时对“灵魂”的怀疑，包含着反抗命运的意义，她希望死后能见到儿子，这是对命运的反抗；她又希望没有地狱，死后不被锯成两半，这也是对命运的反抗。　　不过，她对封建礼教和封建迷信并没有明确的认识，她也不知道造成自己人生悲剧的真正原因，她当然也更不懂得，要改变自己的人生命运，只能推翻这造成人们人生悲剧的万恶的封建制度。

自我抒情主人公形象的创造，女神思想艺术的主要追求恢弘奇特狂放雄健的想象力女神创造了自由诗的形式类型

楼上讲得好.祥林嫂的形象入木三分,凄惨...坚强,无奈,触动心灵..

国内经济还在逐渐下行，从前两季度公布的GDP增速看，没有低于预设的7.5%，如果没有重大政策问题，年增长率应该还是能达到7.5%的；欧洲、美国受经济危机影响，经济增速明显放慢，欧洲如果不能合理解决欧债危机，将会在很长时间内出现增速缓慢，美国亦是如此，相反不少发展中国家增速很快，但出口型的还是受到很大影响，从公布的数据就可看出。日本经济是一直持续滞涨。

一、人物形象分析：1、祥林嫂是旧中国农村劳动妇女的典型形象。她勤劳、善良、质朴、顽强，但在旧社会她不但不能争得一个做人的起码权利，反而成为一个被践踏、遭迫害、受鄙视而终甚至于被封建礼教和封建迷信所吞噬的人物。 　　对于封建礼教横加给她的种种迫害与摧残，她进行过不间断的挣扎与抗争：在被虐待、被迫再嫁时，她挣扎她抗争；面对人们的嘲弄、侮辱与伤害，她给以无言的抗议；对灵魂的有无，她表现了怀疑。这一切都表明，她是一个很顽强而不容易被摧垮的人，但是在封建礼教和封建迷信的双重打击和人们的风刀霜剑中，她不但连起码的做人的资格都没有争到，反而被吞噬被毁灭了。 　　2、祥林嫂的挣扎与抗争，完全是出于自发的，而且本身就带有浓厚的封建礼教和封建迷信色彩。为了反对再嫁，她进行了“出格”的反抗，是为了保持自己的“贞节”；为了赎“罪”，她去土地庙里捐了门槛。她是在封建礼教和封建迷信的泥沼中进行挣扎进行反抗的。这决定了她不仅逃不出造成她人生悲剧的苦海，而且最终只能走向死亡的深渊。 　　3、从某种意义上说，祥林嫂的反抗本身就带有浓厚的悲剧性。她临终时对“灵魂”的怀疑，包含着反抗命运的意义，她希望死后能见到儿子，这是对命运的反抗；她又希望没有地狱，死后不被锯成两半，这也是对命运的反抗。 　　不过，她对封建礼教和封建迷信并没有明确的认识，她也不知道造成自己人生悲剧的真正原因，她当然也更不懂得，要改变自己的人生命运，只能推翻这造成人们人生悲剧的万恶的封建制度。二、人物简介：祥林嫂是鲁迅短篇小说《祝福》中虚构的人物。是旧中国农村劳动妇女的典型。辛亥革命前，早寡的祥林嫂听说婆婆要把她卖掉，连夜跑到鲁镇，来到鲁四老爷家帮佣，因不惜力气得到太太欢心。不料又被婆婆把她抢走与贺老六成了亲。贺老六忠厚善良，为凑钱还债累病而死，儿子也被狼吃掉，于是祥林嫂又回到鲁四老爷家。她怕死后阎王分尸，把一年工钱拿去捐了土地庙门槛。当她在祝福晚上兴冲冲端出供品时，鲁家的不平待遇又给予她重创，于是从此精神萎靡，做事心不在焉，被赶出去当了乞丐。在一个祝福之夜，她死在了漫天风雪中。另有同名越剧、中国电影（上海电影制片厂摄制于1978年）与评剧。

一般包括社会生产总值，社会零售品消费总值，信贷额，工业出产品价格指数等等。当前的宏观经济形势总体上还算平稳。虽然GDP增速有所下滑，但是这是社会转型时期的必然，没有必要大惊小怪的

改革开放以来，因为外部先进科学技术的输入，包括加入WTO以后，全球市场化的红利注入，让中国的经济也进入了一个新时期的“恢复性追赶”。但是这些红利的边际效应也是逐渐递减的，而内部活力也未能及时补位，经济发展下行压力自然不断增大。改革开放以来，中国把大部分经济层面的资源配置交给了市场，实现了分散而精准的配置，因此社会运行效率大幅提高，经济水平也就大幅提升。但是政府把控的庞大公共资源，包括公共财政、国有企业等，依然以集中决策为主，同时决策主体未能实现“责权利”的匹配，所以资源配置往往是低效甚至浪费的，制约了经济社会效率的进一步提升。同时，近年来，政府干预明显增多，特别是诸多自上而下的“一刀切”政策，与“市场在资源配置中起决定性作用”的理念背道而驰，对经济社会效率有明显的伤害。中国的经济环境中，交易成本很高，所以中国的销售人员特别多，销售成本也特别高。这是因为经济社会信用体系及社会保障体系（影响精神信念）不健全，经济社会的信任感还比较薄弱。除此之外，制度性成本等也是额外成本的重要组成部分。目前的经济结构畸形还体现于，中国居民因为缺乏完善社会保障带来的安全感，消费明显不足，更多的消费体现在住房、教育、医疗、养老等刚性消费上，其中住房消费因为又带有投资属性，而受到普遍欢迎。消费不足、储蓄倾向明显，不得不让政府投资和对外贸易来弥补，而由此带来的副作用是高企的货币增发速度，这始终会让靠近有关资源、具有先发优势的人群优先受益，加上社会税收体系不健全，贫富差距就会不断拉大。综上，中国当前经济社会面临的主要问题有：一是以加入WTO为代表的改革开放红利边际效应递减，同时受到国际贸易环境恶化、大量政府债务制约政府投资、国内消费透支且信心不足而致量能不足、经济运行额外成本较高等影响，经济下行压力不断加大。二是在经济下行压力加大背景下，若通过大幅增发货币来稳住经济，则可能导致严重通货膨胀，特别是未来两年内猪肉价格迅猛上涨并持续高企、人民币贬值带来的输入性通胀的背景下，可选择的政策空间也较为有限。而在通货膨胀背景下，资产价格必定暴涨，同时因税收体系不健全，必然进一步拉大贫富差距。三是政治体制改革犹如行驶的火车，惯性很大，调头难度大且缓慢。同时，以“一卡通”为代表的社会治理信息体系和完善的社会保障体系等关键领域改革推进缓慢，成效未能充分体现。无论是经济下行，尤其是在中国人均工作时长位居全球前列的背景下；还是严重通货膨胀，尤其是在中国贫富差距已经十分巨大的背景下（中国贫富差距不能仅用新增收入的基尼系数来衡量，还应考虑加入资产存量差距的衡量因素），都必然面临巨大的舆论压力。面对巨大的舆论压力，我国的领导层能否承受得住？这也是我对中国未来最为担心的问题。之所以陷入当前的不利局势，除了一些客观原因以外，我认为在管理上，如果领导人过于繁忙，以及对重点关键环节的具体操作方法缺乏思路，同时下面的人员缺乏主动性、积极性，长久以往，问题就会积累凸显。所有问题的根源还是在人，所有问题的根本还是在自己。如何调动更多人的积极性和主动性是一个很关键的问题，包括体制内的人，也包括广大人民群众。但是，调动积极性的办法一定要用尊重人性规律的科学方法，激励大家一起找到具体可操作的方法路径。譬如，对于完善社会保障重要内容之一的医疗保障，我个人认为，可以“社会民众对医疗保障满意度/医疗保障财政开支”作为对国家医保部门的重要考核指标，同时对低收入人群购买商业医疗保险给予全额或高额补贴，并引导社会其他民众购买商业医疗保险，从而基本实现全民免费医疗。但是这个思路与方法毕竟是我一个外行人的意见，最终还是需要各方面人士和群众一起充分讨论完善，甚至通过头脑风暴激发新的灵感。所以，无论是公共政策产品的设计包装，还是公共财政的支出结构，这些公共资源配置都应该是以分散决策为主，因此做实基层人大代表制度、探索人大代表参与政府决策的机制建立就十分必要，同时也可以激发一些人参政议政的热情。综上，对于当前问题的主要解决方案依然如《关于当前中国社会治理的简要逻辑》一文中所述：一是加快以“一卡通”为代表的社会信息体系建设，为健全社会信用体系、完善社会税收制度、建设信息化智能化社会治理体系打下技术基础。二是推动政治体制改革，做实基层人大代表制度，探索完善人大代表参与政府决策机制，建立健全社会治理的分散决策机制。简化创新绩效考核，落地激励约束机制。三是优化各级财政支出结构和公共政策产品，完善社会保障体系。

生产过剩，销售不出去，资金周转困难。

推进供给侧结构性改革，是适应和引领经济发展新常态的重大创新，是适应国际金融危机发生后综合国力竞争新形势的主动选择，是适应我国经济发展新常态的必然要求。 供给侧结构性改革，就是要用改革的办法矫正供需结构错配和要素配置扭曲，解决有效供给不适应市场需求变化，使供需在更高水平实现新的平衡。“比如，怎么能够提高资源配置的效率，怎么能够提高全要素生产力，怎么能够保持低碳绿色发展，怎么能够提高创新驱动的作用等，这些都是供给侧。

2023年中国经济趋势展望：有钱的将更有钱、国内市场是最大的方向和机会、就业压力更大了、老龄化与少子化对经济的影响将长期存在、技术发展日益聚焦数字化、价格低廉可能不再是我国的强项、农村开始恢复一定程度的发展、慢生活成为一种时尚、专家提出好建议，政策定下好基调。1、有钱的将更有钱从目前趋势来看，2023年中国经济开始恢复已成定局，趋势明显。一句话：疫情三年，触底反弹。以旅游、餐饮和娱乐为代表的服务性消费，已经恢复甚至出现报复性消费现象。有钱人有资本开始赚钱，撑下来的行业与企业，开始积极运转，比其他人都领先一步开始赚钱，这将使得有钱的更有钱，没钱的还在找机会。2、国内市场是最大的方向和机会大国之间的零和博弈，逐步发展为“负和博弈”，走向即便损害自身利益也要消耗对手的“负和”策略，中国的外贸经济深受其害。全球去全球化成为一段时期的主要特征，比如美国宁愿自己吃亏，也要让别人不好过。所以，我们的外贸企业只有将目光转向国内市场，这是最大的方向，也是国家内循环政策下的机会所在。3、就业压力更大了服务性消费不代表经济的全面繁荣，经济发展总体看好不代表就业需求旺盛。国内很多加工型外企迁往东南亚，全球供应链开始重构。我国的行业结构必然也会发生改变，在就业上的表现就是有些岗位需求增多，有些岗位需求大量减少。当代，以“汽车、冰箱、空调和手机”为新四大件的生产性消费，如果不能恢复带动经济发展，供应链转移带来的就业压力，势必更大。而国家大规模基建产生的岗位，与这些生产型岗位并不重合。所以，2023年有个好工作，能不辞职就尽量不要辞职了。4、老龄化与少子化对经济的影响将长期存在毫无疑问，人口是影响经济社会发展的长期因素，现在中国出现老龄化和少子化，其带来的负面影响正在加速显现。人口老龄化，老年人口在岗位上的比例越大，创新能力与意愿就越小，人们的储蓄率会更高，而且消费会越少。同时，社保和医疗支出增加，财政可持续性受到挑战，因而最终结果就是经济发展放缓，这是一个长期的影响。5、技术发展日益聚焦数字化在新一轮技术革命浪潮中，信息技术和绿色科技是当前的重点，尤其是人工智能领域。在以物联网、大数据、人工智能、3D打印、区块链、生物技术等构建的数字经济时代，大规模定制、动态供应链、智能生产和服务、精准推送等将成为现代产业的新特点，这是世界发展的趋势，也是中国企业的机会。美国之所以对中国的半导体芯片领域极力遏制打压，也正是原因之一，这些产业，无一不需要芯片供应。6、价格低廉可能不再是我国的强项几年前我国在生产成本方面，除了人口成本，房租水电税等方面就不占优势了，现在人工成本相比东南亚也不占优势了。以价格低廉参与国际竞争，虽然这里边有国际政治的因素，但确实是价格低廉不再是我国的优势了。一个是在国内市场找出路，一个是提高技术含量，发展高科技路线。7、农村开始恢复一定程度的发展城市中没有多余的岗位消化大量的农村外出务工人员，同时疫情的影响让一批人重新认识到农村的发展潜力和前景，相当一部分人会留在农村发展，不管是被逼无奈还是主动选择，都在实际上带动农村经济的发展。疫情会在相当长的时间内影响人们的思想观念，尤其对健康的认识，所以农村充足健康的产品和生活，会长时间的吸引城市人的目光和脚步，健康有机的农产品，在农村度过一段悠闲的乡村田园时光……8、慢生活成为一种时尚人们意识到没必要背负30年的房贷，把自己钉死在一个地方，会存钱，也会把消费的目光转向自身的健康和享受生活，也就是把钱真正花在自己和家人身上。服务性消费大兴，比如旅游餐饮娱乐等的热闹，已经证明了这一点。不为买房焦虑了，结不结婚生不生娃也想开了，压力骤然减轻了，也就没必要与时间赛跑了，很多人也逐渐适应了疫情期间养成的慢生活习惯，享受生活而不是做金钱的奴隶，慢慢会成为社会的主流思想。9、专家提出好建议，政策定下好基调

人力资源会计计量分析 　　由于人力资源会计以人力资产为核算对象,人力资产中每个人的工作经验、知识结构体系等方面又存在极大的差异,如何对人力资产进行准确的计量就成了人力资源会计分析的重点。下面是我分享的一些相关资料，供大家参考。 　　一、人力资源会计的计量方法 　　人力资源会计的计量方法可以分为人力资源成本计量方法和人力资源价值计量方法。前者主要对企业为取得、开发、保全人力资源使用价值所耗费的投资成本进行确认、计量、记录、分摊和报告,后者主要是对人力资源的经济价值进行确认、预测、计量、记录和报告。 　　(一)人力资源成本计量方法 　　1、历史成本法。这种方法操作简便,数字的计量较为可靠且便于查核,具有客观性和可验证性,但也有明显的局限性。根据历史成本原则,人力资源发生价值增值时,按规定不能调整账面价值,这使人力资源价值发生扭曲。并且人力资源的历史成本与相应的人力资源价值并不存在必然的正比例关系,人力资源价值很大程度上取决于人在实际工作中的表现及才能的发挥,在工作中得以体现并提升。因此,较小的投入所形成的人力资源有可能获得较大的价值。 　　2、重置成本法。重置成本法指在现实物价水平下,对企业现有的工作人员重新取得、开发、培训等需要发生的全部费用支出资本化的方法。人力资源重置成本包括职务重置成本和个人重置成本。职务重置成本是指从职务角度计量企业在现实条件下取得和培训特定职位要求的人力资源所必需付出的代价;个人重置成本是指企业在现实条件下获得和培训必需的人力资源所付出的代价。 　　重置成本法有利于管理决策,考虑了人力资源的现实价值,有利于人力资源的价值保全,但计量评估值并不代表人力资源所创造或能创造的价值。在企业内部提供财务信息为管理决策服务时,应用重置成本法应当是一个不错的选择。 　　3、机会成本法。这种方法是以企业员工离职使企业蒙受经济损失为依据来计量的。在这种方法中倡导“竞争性招标价格”,指一个雇员的机会成本是以其他部门对他提出的标价为基础计量的。它不是企业的实际支出,但企业要为其所作的决策承担相应的损失。这种方法接近于人力资源的实际经济价值,但机会成本法与传统会计模式相距较远,只适用于雇员素质高、流动性大且机会成本易取得的企业。 　　(二)人力资源价值计量方法 　　人力资源价值会计是把人作为有价值的组织资源,而对它的价值进行计量和报告的程序。它的目的在于用人力资源的创利能力来反映组织现有人力资源的质量状况,为企业管理当局和外部利害关系集团提供完整的决策信息。 　　1、工薪报酬折现法。该方法将雇员未来若干年的工资在企业收益期内采用适当的折现率折现,所得的现值总和作为人力资源的价值。工薪报酬折现法有其一定的合理性,但也有局限性。这种计量方法仅以职工工资作为计算人力资源价值的基础,实际上人力资源创造的价值可能高于或低于其工资。 　　2、商誉评价法。此法优点在于以历史资料为依据,较为客观且具有核证性,其局限性在于未考虑货币的时间价值,且以超额利润为前提,如果企业实际利润等于或低于同行业正常利润时,则人力资产就会没有价值或为负价值。这种计量方法是一种低估人力资产的价值方法。同时,这种计算结果违背人力资源是一种重要经济资源的原理。 　　二、人力资源会计的.计量模型 　　1、负债或融资租赁观的计量模型。把企业投资人力资本、占有人力资产看作是企业对人力资源所有者的负债(或租赁),把企业预计给予员工的工资、奖金、福利等年报酬总数看作债务利息(或租金),把年报酬预算总额除以当年银行贷款利率(或年租金率)即得负债额(或租赁资产价值),也即该员工的人力资产的当年价值。以负债观为例,人力资产价值计量模型为:V=R/I=(C+F+J)/I。 　　式中:V为人力资产价值或人力资源负债;R为员工所获年报酬预算总额;G为年工资预算额;F为年福利预算额;J为年奖金预算额;I为银行贷款年利率。 　　2、未来工资报酬折现法模型。它是用职工未来工资报酬的现值作为人力资源的价值。计算公式为: 　　V= 　　其中:V为年龄为n的职工的人力资源价值;I为职工预期第t年的薪金所得;r为适用该职工的收益折现率;T是职工的退休年龄。 　　这种计算方法简便,只需要知道未来工资报酬数额、计算年限和选定折现率后便可以计算出来。可以为人力资源成本提供未来预测信息,有利于企业及时调整人力资源成本,加强人力资源成本管理。 　　3、随机报酬价值模型。这种模型认为,职工对于企业组织的价值就是他未来能够为企业提供的服务。这些服务量取决于职工在组织内部目前和未来预期所处的职位或服务状态。而未来所处的服务状态是一个随机过程,职工很难准确地预知他在未来时期所处的服务状态,所以人力资源价值应为职工在各个时期处于不同服务状态时所产生的期望价值的现值。计算公式为: 　　V= 　　其中:V为人力资本价值;S为第t种工作状态下预期服务的货币表现;P(S)为职工处在S状态的概率;m为工作状态数;r为贴现率。 　　三、评述 　　从以上计量方法的描述看,对人力资源的计量应该分别考虑:对于人力资源的取得成本、开发成本、使用成本等可以取得历史成本资料,则采用历史成本法计量;而对人力资源价值的计量,由于人力资源的价值指的是个人或群体为企业提供有效服务的能力,采用价值计量方法应当比较合适。在模型的选择方面,负债或融资租赁观的计量模型适用于人力资源成本计量方法,未来工资报酬折现法模型和随机报酬价值模型适用于人力资源价值计量方法。 ;

研究区的生态环境问题主要表现为土地质量退化、环境污染、湿地及生物多样性锐减、森林资源退化、地表水质量及地下水水位下降、矿山环境日益恶化和人地矛盾突出等。引起水源区生态环境退化的原因主要包括自然因素和人为因素。3.3.1 自然因素3.3.1.1 气候因素受全球气候影响，研究区气候变化反常，部分地区长期干旱少雨，旱涝不均，洪涝和旱灾交替发生，造成的危害程度呈加重趋势。降雨量年内分布不均衡，60%以上集中于汛期，使得流域内暴雨集中，历时短，入渗有限，地表径流量较大，是水土流失的主要动力。近年来年均降雨量明显减少，病虫害活跃，加剧了生态环境的恶化。3.3.1.2 地貌因素该区域的地貌特点是地形起伏较大，地形破碎，坡度陡，沟壑密度3～7km/km2。坡度大于5°的面积占土地总面积的81%，大于25°的占52%。这类地形易于径流汇集，加强了对土壤的冲刷作用，破坏地表，降低土壤肥力。3.3.1.3 土壤、岩性区内以黄棕壤为主，土壤质地黏重，生产能力较低，易涝易浸，土壤的持水能力较差。还有一部分石质土和粗骨土，多分布于无植被覆盖的石质山地和山丘地区，遇雨极易形成大面积的流蚀。岩性易风化，抗侵蚀能力低，尤其是广泛分布于浅山丘陵地区的石灰岩、变质片岩，抗侵蚀能力更差，风化严重，对降雨冲击的抵抗力较弱。3.3.1.4 植被该地域大部分地区有的天然植被早已被破坏，现存面积很小，分布极不合理，天然林大部分分布在深山区的河流源头，长势较差，生态系统呈现结构与功能退化状态，防护效益低下;浅山丘陵区，人口密度大、垦殖指数较高，森林资源少，又多是人工幼林，天然草地植被也很差，基本上起不到保水保土作用，不少地方地表裸露，土壤瘠薄，为水土流失的重灾区。3.3.2 人为因素3.3.2.1 人与自然矛盾人口增长和资源相对不足的矛盾，使人们违背自然规律，改变区域适宜的土地利用方式，进行不合理的土地利用开发，造成土地生态系统破坏，水土流失严重。一方面人们通过垦荒造田、毁林造田等手段增加耕地面积;另一方面，受经济利益和消费需求的驱动，一些单位和个人超量采伐森林资源，掠夺性开发矿山资源，结果造成原始植被生态系统破坏，水土流失加重，自然资源逐渐匮乏，人与自然矛盾日益突出。3.3.2.2 环境污染随着工业化、城市化水平的提高，工业污染和生活污染问题也日趋严重。由于工业和生活污水的污染，造成工作区地表水体质量严重下降。农药、化肥和农膜大量应用于农业生产，造成了农业环境污染。3.3.2.3 矿山无序开发受利益驱动，部分矿山和个体采矿者对矿山资源实施掠夺性开发，只追求经济利益，不重视生态环境的保护，只重视开采，不重视回填和复耕，造成废矿渣(土)乱堆乱放，矿山裸露，矿井废弃，使局部生态环境受到破坏和污染。3.3.2.4 生态环境保护机制不健全保护生态环境的综合机制及投资体制的不健全是造成区域性生态环境破坏的主要原因。部分地方领导未能正确地处理当前利益和长远利益、经济效益和生态效益的关系，没有真正形成生态环境建设的机制，仅仅依赖于国家有限的生态建设投资远远不能满足生态资源的消耗需求，因此，也就加快了生态环境的退化。

（原载体育教学2011年第4期） 教材与教法分析是教学设计及说课、评课等教研活动中必不可少的重要环节。只有在对教材与教法作出正确、具体分析的基础上，才可能真正作出科学合理的教学设计，从而实现教学活动的有效性。一、 教材分析的核心是什么1.为什么要分析教材教材是课程实施的基本内核和教法运用的重要前提，缺失教材的课程是空城之计，而脱离教材的教法则是无的放矢。教材又是课程与教法之间的中介和联结，只有通过教材，才能实现课程目标，只有通过教材，教法才有用武之地。从教育传播学的角度看，教材属于教育信息的范畴，而教育者只有把教育信息转换为自己所熟悉的符号，并遵循教学规律和经验译成信息意义，才便于受教育者更有效地接受信息，教材分析就是一种对教育信息重新译码的过程。没有对教材的正确和具体分析，就难以针对性的制订教学目标，拟定教学策略取向和选择合理的教学方法。所以，教师在进行教学设计时必须首先对教材做出正确和具体的分析。由于《体育与健康.》课程标准没有提供具体的教材内容，体育就成了学校中唯一需要教师自己动手选择教材的学科，而选择教材首先需要对浩瀚繁杂的体育内容作出分析，明确哪些内容可以进入体育课堂成为教材，哪些内容不宜成为体育教材，即体育教师在具体的教材分析前还必须对候选体育教材进行预先分析和筛选。为什么棋牌类、拳击、钓鱼、台球等活动不宜作为体育教材，就是这种预先分析和筛选的结果。2.教材分析的核心是什么如果说教材分析有个核心的话，那么这个核心可以分成几个层次，宛如一个有层次的圆核，其层次由外向里分别是教材的价值、教材的特点和教材的重点，这些因素又分别制约着教学目标的制订，教学策略的取向和教学方法的选择。（1）教材价值的分析核心的最外层是教材的价值。教材价值在一定程度上决定和影响着教学目标的制订，我们一般可从健身性和教育性两个方面对教材价值进行分析。一是教材的健身价值，虽然实践类体育教材都具有健身价值，但具体的健身指向或重点却并不一样。如田径运动对增强速度、耐力、力量等素质和提高跑跳投能力效果极佳；体操运动对发展力量、协调及前庭分析器的机能稳定性有独到之处；球类运动对提高身体灵活性和分析判断能力、对抗能力等效果良好。二是教材的教育价值，不同教材的教育价值也存在差异性，如体操教学中特殊的保护帮助手段对培养学生协作互助精神有良好作用；耐久跑对培养吃苦耐劳精神和坚毅的意志品质效果良好；跨栏跑、支撑跳跃等能有效改善学生勇敢、果断的意志品质等等。教学目标的制订要和教材的价值相吻合，而不能凭空臆造。例如在单双杠教材的教学设计中提出“增强弹跳力”的目标，就属于目标与教材价值相脱离的臆造。又如有的教师在“篮球单手肩上投篮”这一教材的教学设计中提出“培养勇敢顽强的精神”的目标，这就和单手肩上投篮这一教材的价值相去甚远，也是一种脱离教材价值的主观臆造。（2）教材特点的分析教材价值层面的下面是教材的特点。教材特点在一定程度上决定了教学策略的取向。不同的教材具有不同的特点，从主导运动能力的角度看，教材具有体能性或技能性的特点；从会做和不会做有无明显界限的角度看，教材具有突变性和渐变性的特点；从动作属于人为创编还是与生活相联系的角度看，教材具有创编性或生活性的特点；从运动项目的竞技特征看，教材具有对抗性或表现性的特点等等。另外，从学习掌握技能的途径这一角度看，有些技能具有自主习得性，即学生随着年龄增长和生活经验积累便可自主形成动作技能，如走、跑、跳、投、攀、爬、钻等。有些技能具有模仿习得性，即模仿跟做是学习这类动作的主要途径，如体操、武术、舞蹈里面的许多动作，主要依靠模仿学习。有些技能具有对抗习得性，即技能的真正掌握必须经得起比赛对抗的检验，而且在对抗中还可能创造性地做出新动作，如各种球类项目的技术动作。过去我们多从运动项目、技能分类或锻炼价值等视角出发分析教材特点，却很少从技能习得与教法选择等学习的角度审视分析教材。其实，教材的不同特点呼唤与之相适应的教法，这里面应该存在某种可遵循的规律、是一个大有开发前景的教学研究空间。如“快速跑、耐久跑、障碍跑、蹲踞式跳远、轻物掷远”等教材具有生活性、体能性和渐变性的特点，其技能学习具有自主习得性，即这些动作与学生生活经验有密切联系，到了一定年龄和经历了足够的生活、游戏等实践后，便能自然、本能的完成动作。在这些教材的学习中，学生有可能在教师没有讲解示范的情况下进行完整的尝试性练习，那么，教师完全有可能采用先练后教，边练边教，自主探究等方式进行这类教材的学练，让学生在反复的练习中不断改进、巩固和提高运动技术水平。而“少年拳、韵律操、舞蹈、双杠屈伸上、直腿后滚翻”等教材具有创编性、突变型和表现性的特点，其技能具有模仿习得性，与学生生活经验联系较少，属于那种不学不会的动作，学生无法在没有感知教材的情况下进行完整的尝试练习，因此，教师就应该采用接受式的教学策略，要先教后练，循序渐进，用示范、讲解、诱导、辅助、帮助保护、程序教学等方法帮助学生掌握动作技术。不管什么教材都让学生自主、探究学习，或者不管什么教材都是接受式学习的老一套，我们必须摒弃这种以不变应万变的教学态度。（3）教材重点的分析教材分析核心的最里层是教材的重点。教材重点在一定程度上决定了具体的教学方法和练习形式，决定了教师开展教学活动的着眼点、着力点和着手点。就运动技能教材而言，教材重点一般是指教材的关键技术环节或动作要领。需要指出的是，作为教材重点的“点”往往不止一个，而是两个甚至两个以上“技术点”的结合或配合。如跳跃项目中助跑和起跳的结合；投掷项目中助跑和最后用力的结合；跑步的蹬摆结合；双杠挂臂屈伸上伸腿、制动与两臂压杠的配合；技巧前滚翻蹬地与团身的配合等。只有准确抓住了教材重点，教师才可能针对重点来设计有效的学练方法，才可能根据重点合理安排教学步骤和进行辅导纠错。很多教师在前滚翻教学中都把团身作为重点而忽略了蹬地，以为团身好就能翻滚的圆滑流畅，结果很多学生虽然团身很好却总是不能圆滑流畅的完成滚翻动作，原因是他们没有做出有效的蹬地动作，失去了翻滚的动力来源，这就是没有抓住教材“技术点”的结合而造成的失误。没有把教材难点列入教材分析的核心是因为难点具有主观性和动态性，在不同的学习对象身上和不同的学习阶段，教材的难点可能是不确定的，教师很难在课前就预设好一个具有普适性的教材难点。因此，教师应当在教学中注意观察，相机行事，因人、因时而异地确定教材难点。教材价值、特点和重点分别制约着教学目标制订、教学策略取向和教学方法选择，因此，教材价值、特点和重点应成为教材分析的核心或重点。如下表所示：教材分析 分析要素制约对象教材价值教材特点教材重点速度、力量、耐力、灵敏等；勇敢、坚毅、合作、自信等体能或技能、创编或生活、对抗或表现、突变或渐变等关键技术环节或要领、技术点的结合、配合等教学目标制订教学策略取向教学方法选择 二、教法分析的核心是什么教法分析的核心是教法是否具有适切性，即某种教法是否适合、贴切某项教材和某些学生，是否能有效帮助学生掌握教材，并通过教材的学习促进学生发展。适切的才是有效地，不适切的就是低效的甚或无效的。我们可以从以下几个方面分析教法的适切性。1.教法是否适切教材教法是否适切教材指的是教学方法能否有效或高效的促使学生掌握教材和通过教材促进学生发展，即能否“因材施教”（这个“材”指教材）。例如“跪跳起”动作的重点是摆臂制动与两腿压垫的配合，有的教师让学生分成两人一组，一人拉着练习者的双手用力往上提拉，帮助练习者完成跪跳起动作，结果反而破坏了练习者上下肢的配合，一旦失去帮助外力，学生仍不能独立完成动作，这一教法设计就背离了教材的技术重点。有的教师在教授鱼跃前滚翻时，设计了远撑前滚翻、兔跳、越过较低障碍物的前滚翻等练习帮助学生体会蹬地、双手撑地和短暂腾空的动作，结果学生很快掌握了鱼跃前滚翻的动作方法，这是因为远撑前滚翻和兔跳等练习在用力方法、动作结构等方面与鱼跃前滚翻很相似，是有效的鱼跃前滚翻诱导练习，这一教法设计符合体操教材的诸多特点，具有较强的适切性，因而取得了较好的教学效果。2.教法是否适切学生教法是否适切学生指的是教学方法是否符合学生的年龄、性别、生理、心理等特点，即是否“因才施教”（这个“才”指学生）。脱离学生实际的教法设计难以取得好的教学效果，有时甚至会闹出笑话。如有的教师对中学生采用情景教学法，让他们用沙包“炸敌人碉堡”、“打敌人飞机”等，结果学生练习几分钟后便兴趣全无，应付了事。还有的教师让小学生长时间进行某一练习而不变换练习形式和内容，结果是小学生很快就注意分散，兴趣下降，练习效果大打折扣。再如有的教师让小学生在罚球线外练习单手肩上投篮，结果很多学生由于距离较远而力量不够，出现动作变形的错误。以上例子都是教法不适切学生心理或生理特点而造成的不良后果。因此，了解和把握学生的年龄、性别、生理和心理特点，选择最具有适切性的教法“因才施教”，对于提升教学效果具有重要意义，也是教法分析的重点所在。3.教法是否适切“错误”体育教学方法体系中有一类叫做纠正错误法，是指教师用来纠正学生动作错误的一些特殊的方法手段。学生发生动作错误的原因是多方面的，教师必须找准原因，“对症下药”，才能“药到病除”。纠错方法不适切动作错误就像医生乱开方，下药不对症，难以取得预期的“治疗”效果。如学生练习前滚翻时由于蹬地无力或没有蹬地而造成翻转困难，教师让学生两脚夹一条纸片做前滚翻，结果学生仍然不能流畅的完成前滚翻。因为两脚夹纸片这个方法对改正分腿错误有效，而对没有蹬地或蹬地无力造成翻转困难这一错误毫无适切性，是不管用的无效方法，有效的方法应是让学生明确动作要领，反复练习蹬地动作，因为这才是具有适切性的，管用的，有效的方法。说来道去还得应了那句老话：“教学有法，但无定法”。世界上没有最好的教法，只有最适切的教法，从这一角度看，教法分析的核心就在于它的适切性如何，在于能否“因材施教”和“因才施教”。

2018年全国教师资格考试《信息技术》学科知识与能力 信息技术教材教法知识点分析 通过对2018上半年全国教师资格考试考情的分析，总结出全国教师资格考试《信息技术学科知识与能力》信息与信息技术知识点，并提供了该模块的相关考试试题，希望能帮助考生抓住考点、有针对性地复习。 一、考情分析 通过对2018年3月11日全国统考教师资格《信息技术》初中、高中试卷分析得出：信息与信息技术主要考点是信息及其特征。 二、2018上半年考题及解析 1.请阅读下面素材，结合材料简要说明其中体现出信息的哪些特征。 1.【参考答案】 (1)信息的普遍性。周瑜的书信、梦话、醒来时与人的对话，都传达了蔡瑁和张允与东吴“勾结”的信息，说明信息具有普遍性。 (2)信息的载体依附性。蒋干趁周瑜醉酒，看到周瑜帐内桌上堆着一卷文书，起床偷看，却发现是周瑜与蔡瑁、张允的往来书信，梦话、与人的对话，得知了蔡瑁、张允“勾结”东吴的信息，说明信息是依附于载体的。 (3)信息的价值性。蒋干是曹操的谋事，向曹操请命，去说服周瑜投降，周瑜使用假信反间曹操与蔡、张二将的关系，并故意假装醉酒，让蒋干看到此书信，对于蒋干来说，虽未说动周瑜投降，却得知了这样有“价值”的信息，说明信息具有价值性。 (4)信息的传递性。蒋干偷看书信内容，趁周瑜睡着，潜出营帐，将上项事逐一说与曹操，说明信息具有传递性。 (5)信息的真伪性。周瑜利用假信，让曹操误以为周瑜和蔡瑁、张允勾结东吴，杀掉了蔡瑁、张允两个大将，说明信息具有真伪。 三、考点分析 考点一：信息及其特征 信息的特征包括：普遍性、载体依附性、价值性、时效性、共享性、传递性、真伪性。 普遍性：信息是不以人的意志为转移的客观存在。信息是无处不在，无时不有的。 【注释】 上课的铃声，交通的红绿灯等均是信息。 载体依附性：信息必须依附于一定的载体才能够表现出来，为人们所接收。 【注释】 信息不能独立存在，需要依附于一定的载体;同一个信息可以依附于不同的载体。如：交通信息既可通过信号灯传递，也可以通过警察的手势来传递。 价值性：信息本身是有价值的，能够满足人们的需要，一是精神上的满足，二是可以促进物质、能量的生产和使用。 【注释】 学习材料、娱乐信息满足精神需求;通过获取有效的供销信息提高产品流通效率满足物质需求。 【知识扩展】 价值的绝对性：对于社会来讲，某一信息具有统一价值的绝对性，因为信息本身揭示事物和反映事物的程度是一定的，社会认可信息的基础条件也是一定的。 价值的相对性：由于具体的信息接受者原有的认知水平和接受程度不同，某一信息对于不同的信息接受者又具有不同的价值。这句话反映出不同的人对于同一信息的认识和理解是不同的，比如“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，说明信息具有价值相对性。 时效性：信息具有生命周期，其价值随着时间的推移而变化，因此信息的效用以信息价值为前提，信息需要不断更新。 【注释】 比如：交通信息、天气预报等每时每刻都在发生变化。 案例：朝鲜战争前，兰德公司向美国国防部推销一份秘密报告，主题只有七个字，要价150万美元。美国国防部认为是敲诈，不予理睬，结果“在错误的时间，错误的地点，与错误的敌人进行了一场错误的战争”。战争结束后，国防部才想起那份报告，要来一看，追悔莫及。报告上写着：中国将出兵朝鲜。 此案例既体现了信息的价值性，又体现了时效性。 共享性：信息本身可传递，具有扩散性，它可以被多个信息接收者接收并且多次使用。 【注释】 萧伯纳著名的“苹果理论”。其主要思想是“你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换一下，我们仍然是各有一个苹果;但你有一种思想，我有一种思想，彼此交换，我们就都有了两种思想，甚至更多”。 传递性：无论在空间还是时间上，信息都具有可传递性。 【注释】 古人把身边发生的事情用文字记在竹简或纸上，可以传给其他人阅读，流传至今，现代人就可以从中了解有关的史实。 真伪性：信息有真伪之分，而衡量信息准确与否的标准是信息客观反映现实世界中事物的程度。 【注释】 “空城计”体现信息的真伪性。 传递性与共享性：传递性主要是说信息从一处传到另一处，位置不同;共享性主要是说可以很多人都拥有这条信息，例如：语文老师通过群聊探讨授课经验，这句话即体现了信息的传递性又体现了信息的共享性。 【知识扩展】 谚语与信息的特征： (1)知己知彼，百战百胜。(价值性) (2)一传十，十传百。好事不出门，坏事传千里。(传递性) (3)红灯停，绿灯行。(载体依附性) (4)三个臭皮匠赛过诸葛亮。(共享性) (5)三人成虎。(真伪性)

教学情况分析的话，一个要分析一下重点难点，一个是分析教堂环境，第三是要分析自己的收获

知识产权管理 这本书上说的都是 国内外的侵犯知识产权的案例

教材分析是一种通过对课程教材的详细分析，以了解其内容、结构、特点、优缺点甚至评价的一种教学方法。教材分析的主要内容包括：1.教材编写的背景和情境分析，了解教材的历史背景和主要影响因素。2.教材内容分析，包括教材知识结构、目标和文本内容的研究。3.教材结构分析，了解教材各部分之间的组织关系，包括章节与单元、教学策略、教法和教学目标的顺序。4.教材特点的分析，这将有助于了解教材优缺点，了解教材在不同学习者 在不同教学环境中的适用性。教材分析的原则包括：1.全面性原则: 了解教材内容乃至教材编写的背景等方面的信息是重要的。2.客观性原则：教师需要以客观、公正的角度进行教材分析和评价。3.适用性原则：通过对教材的分析和评价，制定适当的教学方案和策略，以便更有效地完成教学任务。4.系统性原则：教材分析需要从 全局的层面对教材的结构和内涵进行研究和分析。5.科学性原则：教材分析需要采用科学的研究方法和技巧，以从教学目标、知识结构、内容等多维度进行研究和评价。总之，教材分析是教学中非常重要的一个过程，它有助于教师更好地了解和评价教材的内容、结构和特点，从而制定更好的教学方案和教学策略，以实现更好的教学效果。

单元教材分析的方法： 1、简要分析单元内容，在新课程标准下的地位与作用，在整个教材体系中的地位与作用，在最后单元间的关联和作用，理出本单元的知识结构图。 2、分析单元内容中的几个要求，理出本单元的重要思想方法，突出重点与难点，提出单元目标及达成度，对单元根据自己的理解与学况进行调整。并且根据上述分析提出相关的教学建议。 3、分课时进行解读分析，每课时的具体内容与提供的学习材料。每课时重点、难点及解决策略。每课时的教学目标及达成度。每课时的板块设计与思想方法的渗透。每课时的教学方法与学习方法的建议。每课时所配套的练习、例题选择的意图。 单元的专题复习如何安排并提出建议。 另可提供每课时反馈练习作参考。

一、学情分析：1、学生年龄特点分析包括所在年龄阶段的学生长于形象思维还是抽象思维；乐于发言还是开始羞涩保守；喜欢跟老师合作还是开始抵触老师；不同年龄学生注意的深度、广度和持久性也不同。2、学生已有知识经验分析针对本节课或本单元的教学内容，确定学生需要掌握哪些知识、具备哪些生活经验，然后分析学生是否具备这些知识经验。3、学生学习能力和学习风格分析分析不同班级学生理解掌握新知识的能力如何、学习新的操作技能的能力如何。据此设计教学任务的深度、难度和广度。二、教材分析：1、新课程理念下的教材分析，对课程目标的设置、课程内容的组织、课程的实施、课程的评价的出发点与过去不同，过强调的是学科体系构建，从学科体系的逻辑程序分析教材。2、以学生发展为立足点和归宿，强调以学生经验为出发点，遵循学生的认知规律，帮助学生有效有意义地建构。

包括教材来源、教材内容、本部分内容的地位和作用。对于教材的分析首先应从宏观层面上，说清所说内容选自什么版本哪个年级哪个单元的哪一节，也就是对所说内容的"地理位置"进行分析，这是为了表示可以站在一定的高度上来看教材，让听者有清晰的感受。分析教材的主要内容是教材分析中的重要部分，也是后面确立教学目标、确定教学重难点、选择恰当的教学方法的依据。一切的教学活动都是围绕本节课的主要内容展开的，所以以简洁干练的语言对本节课的主要内容进行概括，是让听者快速把握本节内容的有效方式。注意事项：教材分析往往是说课的第一个环节，是进行教学设计等活动的前提和基础，所以本部分内容很重要，但具体说多少内容也要根据说课时间进行灵活调整。上面给大家分析了三个方面的作用，教材来源、主要内容、地位和作用。若是只说教材的"地理位置"不能很好地让听者了解本部分内容的重要性，所以教材主要内容以及与前后知识的联系是说教材部分的重要内容，真正做到言之有物。

分析方面如下：1、教材来源对于教材的分析首先应从宏观层面上，说清所说内容选自什么版本哪个年级哪个单元的哪一节，也就是对所说内容的"地理位置"进行分析，这是为了表示可以站在一定的高度上来看教材，让听者有清晰的感受。2、教材内容分析教材的主要内容是教材分析中的重要部分，也是后面确立教学目标、确定教学重难点、选择恰当的教学方法的依据。3、内容的地位和作用除了教材的地位之外，还可以分析本部分内容对学生的培养有什么作用。包括在知识层面、能力层面以及情感态度价值观的层面上对学生的成长有什么样的作用。教材分析往往是说课的第一个环节，是进行教学设计等活动的前提和基础，所以教材主要内容以及与前后知识的联系是说教材部分的重要内容，真正做到言之有物。教材分析的特点：第一 ，教材是如何体现课标要求的 也，就是要分析出教材是如何根据课程标准的要求来提供交的材料的，即教材分析与前面的课标分解要相呼应 ，如果分析不出教材与课标的呼应性、 一致性 ，要么是教师的教材分析没做到位 ，要么是教材编写出了问题 。第二 教材是如何遵循学习者的学习心理发生过程等学习规律来组织有关材料的 ，这一点有较大的学科差异。

提到教材分析,教师们总觉得是再平常不过了,但又涉及千头万绪的事。虽然每次课前都要做,但顾及的因素方方面面,很难做出逻辑分明、有较强可操控性的梳理和归纳。很多教师在进行教材分析时,能够操作但又觉得无章可循。所以,怎样进行教材分析,尤其是初中历史学科如何进行教材分析,成为许多历史教师困惑而又亟待解决的问题。鉴于此,笔者进行了积极的探讨和分析,以下是对如何进行历史教材分析的几点粗浅认识。所谓的教材分析就是教师在课前进行的,在对教材全面考察了解的基础上,科学合理且由浅入深地把控教材的过程。准确的教材分析是教学设计的前提和基础,是上好一节课的必备功课,是每一位教师都应该高度重视的问题。在分析教材的过程中,教师必须围绕整个教学过程中最为重要的三个角色:教材编写者、教师、学生依次展开。教材编写者按照国家教育标准编写教材,并将教育的基本观念植入教材中,形成了学科的基本教育观点。教师应全面分析教材,分析教材编写者的意图,将其内化成自己的观点,并在教学设计中将基础知识与其他的基础技能及情感教育融汇其中,用学生可接受的方式传递给学生。

教师讲好一堂课的关键在于备课，只有备好课，才能保证教学质量，而教材分析则是备好课的前提。有的人可能会说，课本对教学内容都作了详尽的阐述，教师按课本讲就是了，对教材还有什么可分析的呢？我们知道，书本上的知识是一种贮存状态的知识，课堂教学过程就是要把这种贮存状态的知识首先转化为传输状态的知识，然后通过学生的学习再把传输状态的知识转化为学生头脑中的贮存形式。而这两种知识形式的转化过程与方法，由于受多种形式的制约，课本上是很难把它们全都写出来的。因此，不经过对教材的分析与研究，就难于把握和完成知识形式的这两次转化。 教材中所讲的知识，要放在知识整体中去认识，进行全方位、多角度的分析研究，以真正掌握它的内容，认识它在整个教材结构中的地位，认识与其它知识之间的联系。而这一点对提高教学质量十分重要。有些青年教师，讲课只照本宣科，书本上怎么写的，就原原本本的怎么讲，对教材缺乏分析，因而把握不住概念、规律的本质及它们间的联系，抓不住教材的重点。这是造成教学效果不好的重要原因。 在教学过程中如何促进学生的发展，培养学生的能力，是现代教学思路的一个基本着眼点。教学过程不仅是知识的传授过程，而且是能力的培养过程。培养能力需要认识和比较各种知识的能力价值。而知识的能力价值具有隐蔽性，表现为不思则无，深思则远，远思则宽。只有通过对教材的深入分析，才可能挖掘出教材本身没有写出来的知识的能力价值，以利于对学生能力的培养。 课堂教学的重要环节是设计教学过程，选择教学方法。教学过程与教学方法的确定不是随意的，它既受教学思想的指导，又受教学内容的制约。进行教材分析，同时也是在酝酿设计教学过程和选择教学方法。因而教材分析的深广程度将直接影响课堂教学的质量。 教材分析是进行教学工作的一项最基础、最重要的工作，每个教师都应该重视这一坏节，并要具有分析教材的能力，掌握分析教材的一般方法。

教材分析的步骤如下：1、仔细研读课程标准：课标是学科教学的指导性文件，是编写教材和进行教学的依据。它详细规定了课程的性质、任务、教学目的等。因此，在分析教材时应以课标为依据，以课标的要求为目的。认真研读课标是正确进行教材分析的前提。2、通读教材整合内容：通读教材，对教材的体系结构、地位作用、文字内容、语言表达等方面进行整体了解。只有全面熟悉教材，吃透教材，才能掌握教材的技能体系和知识体系，才能弄清教材要实现的目标，才有利于分析、处理教材。教师熟悉了教材的体系结构和目标定位，教学设计时，就可以前后照应、整合内容、反复渗透，就可以容易地串起教材的线索。3、内容分析教学设计任何事物都不是孤立存在的，而是和周围的事物或现象处于一定的相互。

1、教材分析包括对教材地位的介绍、对教材内容的分析和对教材作用的分析三个部分。2、对教材地位的介绍。教材在本学科教学中的地位和作用的介绍，这要依据教学大纲所规定的教学原则和要求，在整体把握教材知识体系和编写意图的前提下，通过分析教材内容特点，确定其在学科教学中的地位。3、对教材内容的分析。指在明确教材地位之后，具体分析教材的内容，包括教材的知识结构体系（能准确精练地写出教材的知识结构方框图）、教材的教学目的和要求、教材的特点、教材的重点、难点和关键并确定课时安排。　　4、对教材作用的分析。指在明确地位和主要内容之后，根据教材所处的地位和主要内容，通过分析新旧知识的联系，确定其在学科教学中的作用。

今天教务老师给大家收集整理了教材分析包括哪些方面自考，幼儿教材分析包括哪些内容的相关问题解答，还有免费的自考历年真题及自考复习重点资料下载哦，以下是全国我们为自考生们整理的一些回答，希望对你考试有帮助！教材分析包括哪些内容1、教材的地位与作用;2、教材的重点与难点;3、突出重点突破难点的方式方法;4、解决问题的主要措施;5、应注意的问题;6、需要探讨的问题。教材分析的一般步骤分析教材最好的方法是结合教育教学理念、新课标、教材、教参、教学资料等，按全书、各部分教材、章节等层次进行分析，通常采取“读”的方式，从整体到局部逐步深入，最终把学习要点落实到教学过程中。其基本步骤可概括为“四读”。1．泛读有关资料，建立教材观所谓泛读，指在进行教材分析时，阅读音乐课程标准、教学参考书，阅读有关教育教学理论期刊和杂志等。通过泛读，明确音乐课程在整个教育中的地位和任务，使教材分析既按教材又不局限于教材，全面深入地领会教材的编写意图，落实音乐教学的各项任务。在此基础上，尽量建立一种富有自身特色的系统的思想。2．通读整册教材，总体认识教材所谓通读，是指教师阅读所教小学或中学的整册教材。它不要求对教材的细节进行研究，而是通过对阅读，了解整个教材的基本内容、知识体系、结构特点以及各部分知识之间的内在联系和逻辑关系，搞清楚教材内容是怎样循序渐进地加以组织的，并结合课程标准的精神，结合分析学情、教材的知识结构及系统分析、教学的目标要求分析、教学的重难点分析等，梳理整册的教材内容，给自己的教学进行定位。3．细读每一单元教材，分层了解教材所谓细读，是在通读的基础上，对音乐教材中的每个单元进行深人研究，从整体上对该单元教材进行分析。通过分析要搞清楚以下几个方面的问题：①该单元教材的目的和作用是什么；②该单元教材中知识的逻辑结构和依存关系；③该单元教材中的重点知识和难点知识；④该单元教材知识和学习者经历、生活、社会的结合点；⑤该单元教材中包含了哪些科学方法和能力培养的因素；⑥该单元教材渗透了哪些思想教育的因素。4．精读每一课教材，具体分析教材所谓精读，是在细读的基础上，对音乐教材中的某一课进行深人钻研，进行细致、具体地分析。做到以下几点：①透彻理解该课教材中的全部知识，深入了解该课教材所述内容的背景材料，要能解答该课教材中的疑难问题；②弄清该课教材在整篇教材或整个音乐教材中的地位，课程标准对与其相关内容的具体标准是什么；③找出本课教材中所蕴涵学习心理特点，学生学习时易犯的错误及其原因、难点的成因及突破方法；④分析本课教材的教学特点和讲清知识的关键，选择合适的教学策略、方法、设计教学过程，考虑如何通过知识教学培养能力和进行思想教育等。拓展资料：教材是供教学用的资料，如课本、讲义等。教材的定义有广义和狭义之分，广义的教材指课堂上和课堂外教师和学生使用的所有教学材料，比如课本、练习册、活动册、故事书等；教师自己编写或设计的材料也可称之为教学材料，计算机网络上使用的学习材料也是教学材料。广义的教材不一定是装订成册或正式出版的书本；总之，凡是有利于学习者增长知识或发展技能的材料都可称之为教材。狭义的教材即教科书，教科书是一个课程的核心教学材料，教科书除学生用书外，几乎无一例外地配有教师用书，很多还配有练习册、活动册以及配套读物、音像带等。教材的编排是决定一个年级中某门学科的教学内容将按照怎样的次序组成，或这门学科内容在几个年级中的排列次序。教材分析包括哪些内容?包括一下几个方面：单元教学目标、教材内容、教材编排意图、前后内容的关系、教学目标、教学重难点、教学策略、教学流程。商务谈判的可行性分析包括哪些方面？商务谈判的可行性分析包括：收集信息，分析资料。要做可行性分析就必须有可作为分析依据的资料，这就需要先去获取资料，这个过程也就是收集信息的过程。在准备过程中，信息资料的收集越是全面，分析的力度也便会透彻，那么准备也就越充分，成功的可能性也就越大了。这个信息通常包括市场方面的信息，政治法律方面的信息，还有自然环境、文化环境等方面。除此之外，更为重要的是来自谈判对方的信息，比如对手的文化背景、公司背景，有无实力，谈判习惯等等，对对手进行透彻的分析，往往可以在谈判桌上发挥令人意想不到的效果。另外，不到最后一刻，信息的收集就不能停止，直到谈判开始，也要确保自己所做准备的信息是最可靠的，还未被“新变故”替代的可用信息。如果信息随日新月异的市场发生了变化，那么就要随时根据最新信息调整自己的谈判策略与方针。郑渊洁写的教材包括哪些方面？教材是郑渊洁自己编写的，包括法制篇、创新和怀疑篇、哲学篇、性知识篇、道德篇、安全自救篇、史地和艺术篇、金融篇、写作篇和数理化篇自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

教材分析的方法？教材分析的方法1、知识分析法。它是以分析教材知识为主的方法，涉及教材整体（全书），部分（编章），单元和课时。通过分析要掌握知识的体系，弄清教材的重点和难点，然后根据不同层次的教材分别采用不同的教学方法，以达到理想的教学效果。知识分析首先要确定教材中的一般知识、重要知识、重点知识和扩展、应用性知识等，进而根据这些知识的内在联系，形成知识网络，必要时整理成知识结构图，以更全面深刻地理解教材，提高处理教材的能力。对单一的课时（某一知识点）同样要进行知识分析，主要弄清教材结构（层次）、地位、重点和难点，进而确定教学目标和教学方法。　2、心理分析法。是从学生学习心理过程入手，挖掘和研究教材与教学中的心理因素。教材的心理分析，一般为两方面：一是从分析教材的心理因素入手，分析编著者在全书的整体结构设计，内容选取与安排，教材的主要风格和特点等方面是如何适应学生的心理发展的。二是分析学生在学习的具体环节的心理过程、特点及其障碍，以便在教学实施过程中更好地落实教学要求。3、方法论分析法。上述三种是教材分析中常用的方法，另外，从教材的整体和综合性方面考虑还应有结构论分析法；从反馈信息和涉及新研究成果看，亦当有信息论分析法。所以，教材分析的方法应当说是多方面的，但知识结构分析法是最基本的分析方法。掌握多种教材分析的方法，有利于广角度、全方位地对教材进行深刻的分析。新的课程标准的实施给教师的教学提出了更多的要求，因此，为了成功地实施教学、完成教学任务，从而实现教学目标，达成教育目的，教师需对教材进行全面而深刻的分析，而掌握教材分析的主要方法、弄清教材分析的关键步骤又是教材分析得以顺利进行的前提。

包括教材来源、教材内容、本部分内容的地位和作用。对于教材的分析首先应从宏观层面上，说清所说内容选自什么版本哪个年级哪个单元的哪一节，也就是对所说内容的"地理位置"进行分析，这是为了表示可以站在一定的高度上来看教材，让听者有清晰的感受。分析教材的主要内容是教材分析中的重要部分，也是后面确立教学目标、确定教学重难点、选择恰当的教学方法的依据。一切的教学活动都是围绕本节课的主要内容展开的，所以以简洁干练的语言对本节课的主要内容进行概括，是让听者快速把握本节内容的有效方式。注意事项：教材分析往往是说课的第一个环节，是进行教学设计等活动的前提和基础，所以本部分内容很重要，但具体说多少内容也要根据说课时间进行灵活调整。上面给大家分析了三个方面的作用，教材来源、主要内容、地位和作用。若是只说教材的"地理位置"不能很好地让听者了解本部分内容的重要性，所以教材主要内容以及与前后知识的联系是说教材部分的重要内容，真正做到言之有物。

教材的整体分析是什么：1、教材来源对于教材的分析首先应从宏观层面上，说清所说内容选自什么版本哪个年级哪个单元的哪一节，也就是对所说内容的"地理位置"进行分析，这是为了表示可以站在一定的高度上来看教材，让听者有清晰的感受。2、教材内容分析教材的主要内容是教材分析中的重要部分，也是后面确立教学目标、确定教学重难点、选择恰当的教学方法的依据。3、内容的地位和作用除了教材的地位之外，还可以分析本部分内容对学生的培养有什么作用。包括在知识层面、能力层面以及情感态度价值观的层面上对学生的成长有什么样的作用。教材分析往往是说课的第一个环节，是进行教学设计等活动的前提和基础，所以教材主要内容以及与前后知识的联系是说教材部分的重要内容，真正做到言之有物。教材分析的特点：第一 ，教材是如何体现课标要求的 也，就是要分析出教材是如何根据课程标准的要求来提供交的材料的，即教材分析与前面的课标分解要相呼应 ，如果分析不出教材与课标的呼应性、 一致性 ，要么是教师的教材分析没做到位 ，要么是教材编写出了问题 。第二 教材是如何遵循学习者的学习心理发生过程等学习规律来组织有关材料的 ，这一点有较大的学科差异。

根据新课标的要求，教材分析的基本方法和基本要求：1.能按照课程标准，分析教材的编写意图和教材的特点。解析：这里的"教材"并非特指人教版教科书，还包括教师参考书，以及与学科或教学设计有关的所有书籍。教科书和教师参考书的编写意图、特点，就是课程标准；但其它书籍不一定，所以都要按照课标去分析“教材”。2.会分析教材的知识结构、体系和深广度解析：我们经常说“知识结构体系”，但其实“知识结构”和“知识体系”是不同的。两本不同的书籍，它们的“知识体系”可以相同，也就是“知识点”相同；但它们的“知识结构”可能不同，就是先讲什么，后讲什么，可能不一样。3.能以整体为背景，分析各部分教材的特点解析：“各部分教材”和“教材各部分”是不同的。“教材各部分”：指的是一本书的“各个章、节”。“各部分教材”：指的是教材分析和教学设计时，使用的所有书籍。如果只依靠或掌握一本人教版教科书，就完成所有教学工作的话，那么这个老师是不太合格的。所以要把所有教材的特点分析出来，放到一起整合、完善，来优化自己的意识建构。4.掌握方法论分析法解析：方法论：就是解决问题的方法和理论。物理问题有物理学的解决方法和理论，即物理学方法论；数学问题有数学的解决方法和理论，即数学方法论；教材分析有教材分析的方法和理论，即教材分析方法论。所以，“方法论分析法”（教材分析方法论）不是让你分析和发掘这本教材里面的“方法论因素”，而是告诉你“分析教材时，要掌握一定的方法和理论”(虽然这是一句废话)。5.会分析教材的重点，掌握处理重点的方法6.会分析教材的难点，掌握处理难点的方法解析：5、6这两点就不用解释了。注意区分重点和难点，有的知识点既是重点又是难点；有的知识点是难点，但它不是重点。处理难点时，要尽量将难点分散；另外，不要以教师的主观思想来判断难点，要以学生为主体，对于不同的学生来说，难点可能不同。7.能在分析教材的基础上，酝酿设计教学过程，确定教学方法其实，这就是教师常用的“在头脑里过课”。

一、学情分析： 1、学生年龄特点分析包括所在年龄阶段的学生长于形象思维还是抽象思维；乐于发言还是开始羞涩保守；喜欢跟老师合作还是开始抵触老师；不同年龄学生注意的深度、广度和持久性也不同。 2、学生已有知识经验分析针对本节课或本单元的教学内容，确定学生需要掌握哪些知识、具备哪些生活经验，然后分析学生是否具备这些知识经验。 3、学生学习能力和学习风格分析分析不同班级学生理解掌握新知识的能力如何、学习新的操作技能的能力如何。据此设计教学任务的深度、难度和广度。 二、教材分析： 1、新课程理念下的教材分析，对课程目标的设置、课程内容的组织、课程的实施、课程的评价的出发点与过去不同，过强调的是学科体系构建，从学科体系的逻辑程序分析教材。 2、以学生发展为立足点和归宿，强调以学生经验为出发点，遵循学生的认知规律，帮助学生有效有意义地建构。

教材分析的步骤如下：1、仔细研读课程标准：课标是学科教学的指导性文件，是编写教材和进行教学的依据。它详细规定了课程的性质、任务、教学目的等。因此，在分析教材时应以课标为依据，以课标的要求为目的。认真研读课标是正确进行教材分析的前提。2、通读教材整合内容：通读教材，对教材的体系结构、地位作用、文字内容、语言表达等方面进行整体了解。只有全面熟悉教材，吃透教材，才能掌握教材的技能体系和知识体系，才能弄清教材要实现的目标，才有利于分析、处理教材。教师熟悉了教材的体系结构和目标定位，教学设计时，就可以前后照应、整合内容、反复渗透，就可以容易地串起教材的线索。3、内容分析教学设计任何事物都不是孤立存在的，而是和周围的事物或现象处于一定的相互。

教材分析的方法？教材分析的方法1、知识分析法。它是以分析教材知识为主的方法，涉及教材整体（全书），部分（编章），单元和课时。通过分析要掌握知识的体系，弄清教材的重点和难点，然后根据不同层次的教材分别采用不同的教学方法，以达到理想的教学效果。知识分析首先要确定教材中的一般知识、重要知识、重点知识和扩展、应用性知识等，进而根据这些知识的内在联系，形成知识网络，必要时整理成知识结构图，以更全面深刻地理解教材，提高处理教材的能力。对单一的课时（某一知识点）同样要进行知识分析，主要弄清教材结构（层次）、地位、重点和难点，进而确定教学目标和教学方法。　2、心理分析法。是从学生学习心理过程入手，挖掘和研究教材与教学中的心理因素。教材的心理分析，一般为两方面：一是从分析教材的心理因素入手，分析编著者在全书的整体结构设计，内容选取与安排，教材的主要风格和特点等方面是如何适应学生的心理发展的。二是分析学生在学习的具体环节的心理过程、特点及其障碍，以便在教学实施过程中更好地落实教学要求。3、方法论分析法。上述三种是教材分析中常用的方法，另外，从教材的整体和综合性方面考虑还应有结构论分析法；从反馈信息和涉及新研究成果看，亦当有信息论分析法。所以，教材分析的方法应当说是多方面的，但知识结构分析法是最基本的分析方法。掌握多种教材分析的方法，有利于广角度、全方位地对教材进行深刻的分析。新的课程标准的实施给教师的教学提出了更多的要求，因此，为了成功地实施教学、完成教学任务，从而实现教学目标，达成教育目的，教师需对教材进行全面而深刻的分析，而掌握教材分析的主要方法、弄清教材分析的关键步骤又是教材分析得以顺利进行的前提。

根据新课标的要求，教材分析的基本方法和基本要求：1.能按照课程标准，分析教材的编写意图和教材的特点。解析：这里的"教材"并非特指人教版教科书，还包括教师参考书，以及与学科或教学设计有关的所有书籍。教科书和教师参考书的编写意图、特点，就是课程标准；但其它书籍不一定，所以都要按照课标去分析“教材”。2.会分析教材的知识结构、体系和深广度解析：我们经常说“知识结构体系”，但其实“知识结构”和“知识体系”是不同的。两本不同的书籍，它们的“知识体系”可以相同，也就是“知识点”相同；但它们的“知识结构”可能不同，就是先讲什么，后讲什么，可能不一样。3.能以整体为背景，分析各部分教材的特点解析：“各部分教材”和“教材各部分”是不同的。“教材各部分”：指的是一本书的“各个章、节”。“各部分教材”：指的是教材分析和教学设计时，使用的所有书籍。如果只依靠或掌握一本人教版教科书，就完成所有教学工作的话，那么这个老师是不太合格的。所以要把所有教材的特点分析出来，放到一起整合、完善，来优化自己的意识建构。4.掌握方法论分析法解析：方法论：就是解决问题的方法和理论。物理问题有物理学的解决方法和理论，即物理学方法论；数学问题有数学的解决方法和理论，即数学方法论；教材分析有教材分析的方法和理论，即教材分析方法论。所以，“方法论分析法”（教材分析方法论）不是让你分析和发掘这本教材里面的“方法论因素”，而是告诉你“分析教材时，要掌握一定的方法和理论”(虽然这是一句废话)。5.会分析教材的重点，掌握处理重点的方法6.会分析教材的难点，掌握处理难点的方法解析：5、6这两点就不用解释了。注意区分重点和难点，有的知识点既是重点又是难点；有的知识点是难点，但它不是重点。处理难点时，要尽量将难点分散；另外，不要以教师的主观思想来判断难点，要以学生为主体，对于不同的学生来说，难点可能不同。7.能在分析教材的基础上，酝酿设计教学过程，确定教学方法其实，这就是教师常用的“在头脑里过课”。

张爱军教授提出，教材分析要注意回答两个问题 :第一 ，教材是如何体现课标要求的 也，就是要分析出教材是如何根据课程标准的要求来提供交的材料的，即教材分析与前面的课标分解要相呼应 ，如果分析不出教材与课标的呼应性、 一致性 ，要么是教师的教材分析没做到位 ，要么是教材编写出了问题 。第二 ，教材是如何遵循学习者的学习心理发生过程等学习规律来组织有关材料的 ，这一点有较大的学科差异。 CLTA教学设计所提倡的教材分析，要真正弄清楚教材是如何按照课标要求和学习规律来编写的 ，彻底看透教材背后的逻辑，这样教师才能真正理解教材只不过是教的材料而已 。教材分析就能发挥承上启下的作用，上面连着课程标准 ，下面连着课堂的学习目标 唯有如此，教材分析才能褪去它公文式的外衣，丰富其学术含量 ，提升其研究价值 。 王辉霞老师曾说过，英语中教材解读不等于文本解读，教材解读从主题，话题，语篇，语言知识，语言技能，学习策略等六个方面进行分析；而文本分析从how，what, why三个维度进行分析，从而确定学习目标和学习内容。