党员如何过好组织生活

组织生活会可以围绕五个方面发言，具体为抓学习，提高综合潜力、抓思想，树立为民服务的意识、抓工作作风，提高工作效率、廉洁自律，牢记优良传统、个人存在的问题和不足。1、抓学习，提高综合潜力要做一名合格的党员干部，做好工作，还务必注重业务和其它方面的学习，尤其是应对知识经济的时代，学习显得更为重要和紧迫。所以根据工作需要和自我实际，坚持读一些科技、管理、法律、历史等方面的书籍，丰富自我的知识，开拓自我的视野，提高自身的素质和水平。2、抓思想，树立为民服务的意识在工作中，我能够认真贯彻执行党的基本纲领、基本路线、基本方针。在工作中牢记“两个务必”，增强群众观念，扎扎实实干工作。恪尽职守，努力工作，自觉加强对世界观的改造，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识。3、抓工作作风，提高工作效率在工作中，始终持续用心进取的精神状态，尽心尽力、尽职尽责，以高度的事业心和政治职责感做好本职工作。不拖拉、不推诿、不扯皮、不误事。4、廉洁自律，牢记优良传统廉洁自律是对我们每一名党员干部的基本要求。做一名合格的党员干部，务必做到廉洁自律。在工作和生活中，自我能认真学习党的纪律和法规。5、个人存在的问题和不足虽然平时比较注重学习，群众组织的各项活动和学习都能用心参加，但平时自我学习的自觉性不高，学习的资料不系统、不全面，对很多新事物、新知识学习的不透，掌握的不够好，不是力求全面发展。

组织生活会个人发言材料一般都是村干部写的。组织生活会：是党支部或党小组以交流思想，总结交流经验，开展批评与自我批评为中心内容的组织活动制度。党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。

1、首先，介绍自身的情况，向领导问好。2、其次，介绍自己的日常工作，适当联系自身爱党爱国的思想。3、最后，结尾表明自己会更加努力。

处室负责人组织生活会个人发言材料 按照基层党组织组织生活会的要求，本人在认真学习党的十九大报告精神和新《党章》的同时，对照文件要求的7个方面，认真查摆问题，现将自我梳理情况汇报如下： 一、基本情况 我于2000年加入中国共产党，1997年参加工作，目前负责宣传部理论处工作。 二、存在的突出问题 本人能够真正做到对党忠诚，守纪律、讲规矩，但仍然存在以下问题： （一）政治功能强不强方面 1.政治理论学习浮于表面。 理论学习不够系统，学习还浮于表面，没有达到应有的深度。大部分时间都顾忙于具体工作，闲下来后自觉主动学习的时间少，另外在看有些政策性文件时也是只看大标题，缺乏深究，一些新问题理解不深，使得理论水平有限，导致最后形成了需要什么学什么，急用什么学什么的状态，碰到问题才找依据、查资料。 2.政治引领功能弱化。 本人能够以端正的态度认真履行职责，积极响应党中央的八项规定，严格按要求执行上级党委的决议决定，但因个人能力与经验不足，对一些日常工作或者自认为不重要的工作请示报告不够，思想和行为中还一定程度存在变通折中的现象，最终导致在执行过程中出现一些失误或因考虑不周而重复性工作。行动中有忧谗畏讥的心理，但总有一种知识面窄、办法少的感觉，认真分析后，也是由于自己学习抓的不紧不实的缘故。 （ 二 ）发挥作用好不好方面 作为处室负责人，解决问题能力不足，没有有效发挥带头指导职责。工作方法单一、简单完成上级安排的工作任务，工作积极性、主动性和创造性不够。引领处室工作人员发挥先锋模范作用不充分。以党建带业务、以业务促党建工作力度不够。 （ 三 ）自我要求严不严方面 本人能够勤于自省，遵守党纪国法，自觉按法律办事、按规定办事、按制度办事。严于律己，从小事做起，防微杜渐。存在问题：意识形态工作理论水平有待提高。业务工作繁重时，就会产生思想惰性，存在抓党建工作 “一阵风”的错误思想，未能坚持从“常”、“长”上下功夫。 （ 四 ）“四风问题”有没有方面 1.形式主义方面。 创新能力不足，创新工作方法和手段方面有欠缺，工作过于细致、苛刻，创新的目的是为了既能把工作干好，又能精简不必要的步骤，但有时过于注重成果，无形中增加了许多不必要的美化。 2.官僚主义方面。 作为处室负责人，有时存在急于求成的思想。没有耐下心来将工作的具体事宜给处室其他同志讲清讲透，而是简单的按步骤安排，没有考虑到其他同志是否理解清楚，只是一味的要求工作进展。最后导致处室工作人员压力增大，手足无措。 3.享乐主义方面。 在生活方面，光有豪情壮志的拼搏之心，却没有的打破现状的实际行动，过于安于现状，思想和行动都出现了养尊处优的现象。 三、存在问题的原因剖析 通过自我反省，查摆出以上问题，并认真做了剖析，总结有以下几点原因： （一）党性意识 方面 。 由于理论水平不高，使得思想存在的局限性，最终导致自己工作中束缚了手脚，左右漂浮不定。 （二）大局意识 方面 。 很多时候都以自己的想法做决定，对上级下发的文件精神理解不了，既不主动提出意见，又不与同志们沟通交流，而是自己默默完成任务。结果也可想而知，没能达到满意的效果。 （三）政治立场 方面 。 作为一名党员，政治立场很重要，不始终坚定自己的立场，随波逐流，看似更能融入大环境，实则是很多隐患问题的“毒瘤”，是问题得不到解决的根本。 四、努力方向和整改措施 （一）加强理论学习，提高政治素养 1.闲暇之时，减少手机娱乐时间，充分利用好新媒体，加强业务等理论知识的学习、增加政治类书籍阅读量。 2.珍惜每一次部领导给予的学习机会，积极参加任何一次外派学习会议时，做好学习笔记。 3.积极向身边优秀干部学习请教。今后，我要勇于思考，虚心向前辈学习，学习他们工作的成功经验； 善于向新人学习，学习他们敢闯敢做的精神，不断接受新鲜事物，增强创新意识。 （二）强化政治意识 1.要有强烈的责任意识。 权力和责任是连在一起的。责任重于泰山，要不负于百姓的重托。在坚定政治方向上敢担当，保持高度的政治定力，坚持正确的政治方向，坚决执行党的政治纪律、组织纪律，面对失误主动担当，面对歪风邪气敢于斗争。 2.要有无私奉献的精神。 心底无私天地宽，党员干部的身份是公职、职责是公务，如果做任何事前先替自己打算，那就不能算是一名合格的党员。所以要心中坦荡，有大公无私的态度。

组织生活会是党内政治生活的重要内容，是党员行使权利、履行义务、接受教育、开展批评和自我批评的重要平台。在组织生活会上，党员需要发言，但并不是每个党员都需要写发言提纲。一般来说，组织生活会的主持人或组织者会提前通知党员需要准备发言的内容，并给出相应的发言顺序。在这种情况下，党员可以根据通知要求准备发言内容，并在会上按照顺序进行发言。但是，如果组织生活会没有明确要求党员写发言提纲，党员可以根据自己的实际情况和会议主题，自行准备发言内容。在发言时，可以按照自己的思路和逻辑进行阐述，但需要遵循组织生活会的规定和程序。无论是否需要写发言提纲，党员都应该认真对待组织生活会，积极参与讨论，提出建设性意见和建议，共同推动党组织的建设和发展。

根据查询豆丁网得知。1、排版段落格式：页边距上3.9厘米、下3.3厘米，左右各2.6厘米。2、行距固定值28.8磅，页码为“杠1杠”样式，四号字体居中。

需要全程如实记录存档。组织生活会谈心谈话一般都会根据会议主题进行，将问题谈通透即可。建议采用一对一的方式进行，谈话记录肯定要留存的。如实记录，有利于后期支部工作的整改开展落实与上级党组织的督促检查。

可以分为各个党小组召开，人数就少了，发言时间比较充分。 在召开支部生活会的时候就不必每人都发言。

　　民主评议团员制度是团支部的一项基本制度，是团支部按照有关规定，定期组织团员开展民主评议的一种制度。下面是我带来的发言材料，欢迎阅读! 　　篇一 　　本阶段工作要求各分团委在学习、宣传的基础上对团员进行民主评议，分类评出优秀团员、合格团员、经教育能合格团员、不合格团员。在此基础上，要求各团支部对团员民主评议工作进行认真总结，并写出总结报告，对在团员民主评议中暴露出的团支部及班级工作薄弱点进行整改。 　　宣传动员阶段 　　各分团委、团支部要认真组织团员学习《中国共产主义青年团章程》、《高等学校学生行为准则》及有关档案精神，使全体团员统一思想，端正态度，真正理解活动的意义并自觉参加民主评议。在宣传动员阶段，各分团委要掌握活动步骤及评优标准，广泛宣传民主评议的目的和意义，并及时向分党委和校团委汇报本阶段的有关情况。 　　自我评议阶段 　　全校所有团员均应对照《中国共产主义青年团章程》、《高等学校学生行为准则》和学校有关档案精神，对自己在2009年的政治思想、专业学习、参加团组织活动等方面的表现进行自我评价，开展批评与自我批评，并写出字数在800字以上的个人总结材料。 　　民主评议阶段 　　团支部结合个人总结及其一贯表现，召开团支部大会对团员进行民主评议。评议时要实事求是地指出每位团员的优缺点，做好发言记录。 　　篇二 　　一、思想方面： 我热爱社会主义祖国，拥护中国 *** 的领导;遵守宪法和法律，遵守学校规章制度;诚实守信，道德品质优良;积极要求进步，树立了良好的人生观和道德观;永远保持与时俱进，认真学习党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，时刻关注著党和国家以及的发展形势。在同学中威信高、关心集体、为班级做出贡献，诚实守信。入学初即递交了入党申请书，并相继参加了政治理论培训班、入党积极分子培训班、团的干部培训班且顺利结业。并于去年顺利成为一名中国 *** 预备党员。 　　二、工作方面： 身为一位学生干部，在班级工作上，我从不允许自己有一丝怠慢，抱着“服务同学，风险校园”的宗旨，我积极配合老师的工作，策划召开本班班委会议，号召全体班委在明确自身责任的同时全新全意为班级奉献。另外，在团风大赛中，我带领本班同学在各项活动中崭露头角，在“章知识竞赛”中获得三等奖，在“团风—班级才艺秀”活动中，担任组织、策划人，编写剧本，策划节目内容，积极带领同学们排练。最终，在比赛中获得三等奖。 　　在去年下半年的学生会工作中，我想尽一切能想到的方案，同尽一切能用的资源，联手文艺部各成员，成功协助学院举办我院的特色活动“环保时装秀”，使我院学生文娱生活得到丰富。之后，又积极参与我校的“健美操比赛”活动，期间在选拔选手以及排练等各事宜中尽心尽力。 去年九月，我很荣幸可以作为12级环境工程1班的助理班主任协助学院开展迎新以及新生入学教育、军训等工作。期间，我尽心尽力，在处理学院老师安排下来的工作时一丝不苟;在各项新生活动中，尽职尽责;在班集管理与班委体系建立工作中，细致斟酌。最终，顺利引导12级环1的同学在短时间内适应了新的环境、了解了我校概况，并实现了班级管理工作的自制。 在这期间，我也学到很多的东西：抱着一份认真的态度，尽量将每一件工作都做得一丝不苟，锻炼自己的同时为同学服务。 　　三、学习方面 我认为自己能够做到努力学习科学知识，关心时事，课外生活丰富健康，做到不懂就问不会就学，上课认真听讲，认真完成作业。在品德方面能够积极听取别人的意见，团结同学，远离不良嗜好，做到为人诚实，做人正派。我也为自己制定了目标，就是不仅要自己爱学习、爱劳动、爱集体、爱老爱同学，还要带动同学们，为同学做榜样，树立团员的光辉形象。 在学习上，我从来不肯放松一丝一毫，在专业课程的学习中，我得心应手。在各种实习、实验等实践活动中表现突出。唯有英语水平远远不足，但是我始终坚信：成绩只能说明过去，努力方可创造未来!多次考试结果的不理想，并没有将我击倒，我利用课余时间一点一点努力学习英语，参加校外的专业英语培训班，从没有一天松懈过。终于将英语成绩从200分的水平提高到了408分。 今年的科技创新活动中，我在廖婵娟老师的指导下，顺利的组织研究团队，广泛查阅资料，主动学习，顺利的确定了富有实际意义的课题，并向学校及学院分别提交了专案申请。 　　四、日常生活方面 入学以来，我团结同学，热心帮助他人，和本班各同学相处的十分容融洽。任何一件关系到学院或其他同学的事，我都会认真对待，担任学生干部期间，我从未牟过私利，从未有过懈怠，我身边的每一个同学都是我的学习物件，则其善者而从之，其不善者而改之。不断的学习，不断的进步!学习作为最基本任务永远是第一位的，无论是学习文化知识还是学习为人处事，它们都让我的心志更成熟，让我的内心更强大，让我的思想更先进，它改变了我。学习，我一辈子的作业。 　　篇三 　　团员民主教育评议活动是团组织结合共青团的特点和团员成长进步的内在规律要求，在实践中摸索形成团员教育的成功模式。为提高团员青年的思想政治素质，进一步激发他们在学习工作和社会生活中更好地发挥团员先锋模范作用，增强团组织的战斗力，严格团的纪律，形成良好学风、校风。 　　经过近一个多月的努力，能环学院的团员民主评议工作终于告于段落。现将本次团员民主评议工作做一总结。 　　本次民主评议，能环学院严格按照学校有关要求认真做好各项工作。我们始终坚持以 *** 理论和“ *** ”重要思想为指导，深入学习，开展批评与自我批评，找出了存在的不足，同时也初步评选出了优秀团干部和优秀团员，以及优秀团支部等。 　　本次评议工作，一共分为四个阶段。 　　第一阶段，即宣传动员阶段。初始先动员各团支部团干部深入学习科学发展观、全国人大、政协十一届三次会议精神、马列主义、 *** 思想、 *** 理论、“ *** ”重要思想，以及团章、共青团性质、任务，团的组织原则和关于推荐优秀团员入党等制度。然后由各团支部团干部带着班级团员一起深入学习。 　　通过各班团支部的努力，在我院团总支的带动下，使我院广大同学增强了团员意识，同时也能明白将 *** 理论和“ *** ”重要思想融入我国改革开放和学校发展的实际的重要性，增强了团组织的凝聚力。 　　第二阶段，即学习教育阶段。我院开展了以“弘扬雷锋奉献精神，展示世博亚运风采”——青年志愿者在行动为主题的团日活动，通过学习、讨论，纪念英雄烈士等形式的活动，使我院这次的评议教育活动取得了圆满成功。广大团员都表示将以实际行动投身于祖国新的建设之中。在各班团支部的讨论过程中，每个团员都认真准备了自己的个人评议，并且有感而发，无论从思想上，还是学习上都倍感压力和动力，在良好的学习氛围和校园风气的薰陶下，都决心补齐差距，踏踏实实打基础。全体团员都表示要进一步严格要求自己，在思想上立场坚定，政治素质过硬，努力提高自己的理论水平和知识层次。 　　第三阶段，即自我总结评议阶段。评议过程中，采用批评与自我批评相结合的方法。各班团支部先由个人总结自己的优缺点和近一年来在思想、工作、生活中的进步与收获，然后由小组其他成员逐一开展民主评议。整个评议期间，始终保持着一种民主与坦诚、活泼与严肃的气氛和良好的秩序。大家都坦露心声，更多的正视自己的差距与不足，坚定继续努力的勇气与信心。同时，能够在评议他人的时候，真诚仔细，直言不讳，实事求是，原则鲜明，使每个团员都进行了一次面对面的交流，不仅增进了了解，还相互促进、取长补短。尤其值得一提的是，由于每个小组中既有党员又有团员，对党员而言，可以更多的听取党外人员的意见，建立良好的群众关系，更加鲜明地认识自己大有裨益;对于团员而言，则提供了一个与党组织成员交流的时机，借此汇报近期思想，理论上的成熟与收获，起到了互相帮助的作用，收效甚好。 　　各班的每个团员都能结合自己一年来的思想、学习、工作等的情况，对自己的政治素质、团员意识、学习表现、品德修养、社会实践等情况进行书面总结，找出了存在的不足，并明确了努力方向。 　　第四阶段，即教育评议阶段。我院各班团支部以自评、互评的形式产生合格团员，各班团支部并通过投票选举初步产生1名优秀团干部，2名优秀团员等。对不上进的团员进行教育指正，然后由我院团总支对各班所报优秀团员、团干部、团干部标兵等进行综合素质测评，对各班所报综合测评不靠前的同学接着进行培训教育，并给予一定的肯定。 　　通过这次团员民主评议活动，我院团总支不仅加深了对各班团支部成员思想动态的了解，而且调动了团员的争先创优的积极性，提高我院整体团员的团员意识，调动了广大团员干部的工作积极性。而且更为重要的是及时发现了工作中存在的问题，例如大龄团员问题，党团交流的问题，以及党团合作的建议，有些团员没有团员意识，学习不积极，生活作风懒散等等，也为我们更好地从事团总支组织工作提供了好的素材和迫切的需求，也激发我们各班团支部更加团结互助，充满热情与活力，创造一个良好的工作氛围。 　　在推荐优秀团员入党方面严格把关，为了培养更多优秀团员，提高我院团员的综合素质，我院又开展了第二期团课教育活动，在团课过程中大家积极参与，使本期团课基本圆满结束! 　　总之，我们的工作尽管存在一些不足，但这次团员民主评议工作还是顺利的、有效的。通过这次的工作，我们更加了解了我们在实际之中存在的不足，在今后的学习工作中，我们将进一步努力，好的继续发扬，不好的坚决改正。我们也将更加团结互助，努力创造一个良好的团体氛围，注重交流、鼓励参与，进一步搞好团组织生活，努力将每一位团员培养成思想上进、乐观向上、积极肯干的优秀青年，为建立一个优秀的团总支而共同努力。

申请书党信和申请单位的章1、组织生活会每年至少召开1次，一般安排在第四季度，如有必要可适当增加会议次数。党支部要提前与上级党组织沟通情况，听取意见，根据工作实际和上级党组织的要求确定会议要解决的主要问题。2、会议前若干天通知时间、地点、组织生活会内容，并在党务公开栏公示预告。3、支部党员都要认真准备，党员领导干部要以普通党员身份参加。因故不能参加的党员，要提前写好书面党性分析材料，委托其他党员在会议上代为宣读。4、支部党员佩戴党员徽章、到会签到。5、组织生活会通常由党支部书记或党小组组长主持，首先宣布党员到会情况和会议着重要解决的问题。6、交流发言时，全体党员按顺序依次发言。7、支部党员轮流发言，积极开展批评与自我批评，要客观地指出自身和其他同志的优缺点，找到原因。8、将会议上提出的问题及整改措施建立清单，及时落实措施、整改到位。9、做好相关记录，组织生活会情况要在专用记录本上规范记录，由专人负责。

组织生活会需要进行批评与自我批评，一般一年一次，进行总结与反思，对未来进行展望

组织生活会会议流程如下：会议主题：牢记嘱托强信念，实干担当蹚新路。会议时间：2021年X月X日。会议地点：xxx会议室。参加人员：全体党员。会议议程：1、支部书记介绍组织生活会准备情况（包含组织学习、谈心谈话、征求意见等）。2、支部书记代表支部班子作对照检查，各位同志依次对支部班子提出批评意见。3、支部书记个人对照检查，各位同志依次提出批评意见。4、每位同志依次开展批评与自我批评。5、发放民主评议党员测评表，对党员进行民主评议。6、支部书记代表支部班子作表态发言。相关要求：1、遵循“团结-批评-团结”的方针，开展批评和自我批评，打扫思想政治灰尘，增强党支部和党员依靠自身力量解决自身问题的能力。2、党支部书记和委员要发挥带头示范作用，带头开展批评和自我批评。3、批评和自我批评要联系具体人具体事，有什么问题就说什么问题，不讲空话套话、不搞一团和气。4、开展民主评议党员，采取发放测评表的方式，对党员按照“优秀、合格、基本合格、不合格”进行民主测评。5、用好评定结果，对评为优秀的党员进行褒奖，对评为合格的党员肯定优点，提出希望和要求。对评为“基本合格”的党员要指出差距，帮助改进提高，对评为不合格的党员，要立足教育转化，按照规定办法和程序作出组织处置。6、会议期间，进行党内政治生活时，要互称通知，不能互称职务。

在做工作计划时要认真思考，好的工作计划应像目录树一样，层次分明，环环相扣，是一个完整的体系。下面小编为大家带来销售个人2022计划书怎么写，希望大家喜欢!销售个人2022计划书怎么写1为了20__年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定20__年工作计划如下：一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量。2、掌握每款号码情况及数量。3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。三、团结好员工与同事之间和平友好相处，相互交流和分享经验，形成团队凝聚力。四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。五、增加销售额1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。销售个人2022计划书怎么写2一、宗旨希望在年底至少完成销售指标__元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。3.锁定有意向客户30家。4.力争完成销售指标三、工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买_.3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和摸索中前进。销售个人2022计划书怎么写3一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20__奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。销售个人2022计划书怎么写4一、销售现状1、20__年全年的理财产品、基金产品销售额不理想，距离公司下达的销售任务还有一定差距;2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，基本不会代销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低;二、原因分析1、客户资源不足，没有大量的客户积累;2、对产品推广力度不够;3、外展点位设置太少;4、销售人员数量不足。三、解决方案在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按成交客户投资周期给予投资额的0.5%—1%作为销售返点，提高其代销意愿，返点表如下：1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累;2、点位分布广，可控制公司在设置外展点位上的成本;3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售经验丰富。四、资源配合为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要提供以下支持：1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时;2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。销售个人2022计划书怎么写5一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会。(1)医院产品覆盖率及新客户开发。(2)目标科室选择及发展。(3)处方医生选择及发展。(4)开发新的用药点。(5)学术推广活动带来的效应。(6)竞争对手情况。(7)政策和活动情况。2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测。3、与主管讨论(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略。(2)确定指标。4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生。5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾。二、行程管理1、制定月/周拜访行程计划。(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准。(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间。(3)将大型学术会议、科内会纳入计划。2、按计划实施。三、日常拜访1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划。2、访前准备(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的。(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)。(4)重要客户拜访前预约。3、拜访目标医院和目标医生(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品。(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧。(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义。(4)了解竞争产品信息。(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员。A、了解产品库存和进货情况。B、了解医院政策管理动向。C、了解竞争产品信息。D、与以上所有提及人员保持良好客情关系。4、拜访分析及总结(1)整理及填写拜访记录。(2)拜访目标、销量达成情况分析。(3)制定改进方案(SMART)和根据。四、客户管理1、目标医院(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用。2、目标医生(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。(2)根据计划开展科室和医生的增量活动。(3)根据计划拓展医院、科室和目标。五、市场及推广活动1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。2、举行科内会。(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划。(2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。(3)每月回顾科内会执行效果。3、执行大型学术会议(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划。(2)按照覆盖计划邀请客户。(3)会前准备、计划、分工。(4)按照分工担任相应会议组织职责。(5)保证被邀请客户到会率90%以上。(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划。(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通。5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复。七、档案管理1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)。2、建立目标医生档案系统。3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。4、建立科室销量跟踪系统。5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案。6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)。八、销售会议1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划。(1)销售数据回顾。(2)业务活动总结回顾。(3)竞争产品信息。(4)阶段销售计划。(5)经验分享。销售个人2022计划书怎么写6一、建立团队医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。二、开发市场重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。2、药品提成方案初步建议：院长：5%药房主任：2%临床医生：20-30%以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)3、产品进入医院的具体方法：(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。三、市场促销与维护医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：(1)一对一促销由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。(2)一对多促销主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。(3)人员对科室促销在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。销售个人2022计划书怎么写720__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。一、加强学习，不断提高思想业务素质。“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。二、求实创新，认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。三、任劳任怨，完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思，及时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。销售个人2022计划书怎么写8一、提升销售技能作为销售人员，销售的技能是非常重要的，不管是任何的情况还是问题都是需要能够较好的应对。在公司有任何的销售培训的机会的时候，我都需要积极地参与其中，这样便是能够更加清楚的明白和感受到自己需要去成长和锻炼的方面。在平时自己的闲暇时间也是需要保持着学习的心态，向非常有经验或是销售能力强的同时去学习，这样便是能够更好的明白自己下阶段需要做出的努力与奋斗。当然在自己的销售中去实践也是相当重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去积累，才会真正的变成自己的东西。二、学习相关知识在现在的白酒相关工作上，我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣，更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度的了解，这样才能够更好的在销售的过程中做好销售的工作。酒类市场是庞大的，要想让别人为自己推销的酒买单，就是必须要更加的明确自己接下来的发展，为自己的未来做更多的努力，为往后的生活做更多的奋斗。学习是一个进步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的态度，让自己意识到自己的成长，如此便是能够真正的收获到自己的成长。三、改掉自己的缺点在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，对于我个人而言，我也相信我的生活将会变得更加的优秀，更加的美好。在工作中我需要对自己有更多的反思，对自己的各方面都做更多的付出与指导，我相信我的未来一定是能够有更好的成绩出现。在工作的时候我的形象就是代表着企业的形象，我需要让自己在工作上认真负责，将每一项工作都做到完好，这样便是能够给顾客更好的印象，也是能够促成我更好的发展。全新一年的工作，我将会以非常认真的态度来展开，所以我更是会努力地做好所有的工作，以个人的努力来促成我更好的发展。当然在思想上也是需要对这份工作有更好的认识，明确自己接下来需要作出的努力，往后应该要达到的成绩，便是能够对我未来生活上的发展有更多促进作用。销售个人2022计划书怎么写9一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，但是会在实践的过程中慢慢体现。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20__，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。销售个人2022计划书怎么写10一、工作要求1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额___万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用

1、朝鲜核试验 2、俄罗斯陨石 3、北京雾霾天气引发世界关注 每天都在发生。。。

■怎样写一份销售计划书(转） 第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分， 需求分析和竞争对手的了解。 第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销， 为什么会选择这种模式，或者使用混合模式 第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等 选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。 第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等 ■如何写外贸销售计划书： (1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员. (2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划 开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 协助外贸部经理处理与各部门...建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。 工作内容: -开发外贸市场,建立外贸销售渠道; (3)目标——全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,全系统出口交货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^…… ■附：销售计划书 销售计划书 第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。 第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小 规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时， 都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调 查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理 工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事 务。 第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提 高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来 提高效率。 第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转 包工程。 第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易 双方的权益。 第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成 绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下： （1）进货数量； （2）交货日期及交货数量； （3）交货迟缓程度及数量。 第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及 相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三 家公司），一概归与本公司作直接交易。 第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号 码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须 详尽。 第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上， 连同产品一起交给零售商和消费者。

　　导语：团队就象我们的手指，我们没必要五个一般长，即使一般长了，反而会不如现在方便和灵活了。这个道理也许不难理解，团队建设也要讲究相辅相成互相配合。 　　销售团队管理计划书 　　一、销售团队管理战略与规划的实质 　　1、销售团队管理战略与规划的内涵 　　传统的销售团队管理仅仅包括行政管理和事务管理两个方面，即只是在日常销售人员的招聘、培训、留用等程序性事务上，并不是企业的战略伙伴。在当今和未来的企业中，销售团队管理已经变得更加具有战略性，具有更深远的价值。销售团队管理战略与规划是有计划的销售团队使用模式以及旨在使企业能够实现其销售目标的各种活动的安排。销售团队管理战略与规划要求企业打破传统的销售“人事”定位，以更宏观的角度，思索企业内销售人力资源的布置与安排。从企业战略高度出发，一个企业的销售团队管理战略与规划可以是竞争优势的一个重要来源。销售团队管理战略与规划在企业经营管理实践中的作用表现为：企业中的“人”尤其是销售人员比其他有形的资源更有价值。这在组织间营销方式为主的企业表现出得更显著。因此，对于销售团队管理来说，发挥它在企业整体经营战略上的作用，就必要把目标确定在销售人力资源对企业战略的长期影响上，为此销售人力资源将从战略的“反应者”转变为企业战略的“制定者”和“执行者”，最终成为企业战略的“贡献者”。 　　2、销售团队管理战略与规划的特点 　　(1)不可替代性。在传统的销售管理中，销售团队管理的功用停留在作业性、辅助性上。然而随着知识经济和信息化时代到来，企业效益和效率的关键因素越来越多地要依赖脑力，人力已经成为企业获取竞争优势的关键性资源。销售人力资源更是如此。在一个企业中，优秀的销售人员可能只占全部销售人员的20%，但其业绩却可能占企业全部业绩的80%。如何选拔，留用优秀销售人员，不断培育出新的优秀销售人员在相当大层面上甚至关系到企业的兴衰存亡。因此，企业高层决策者在研究企业目标、战略时，越来越需要同步思考未来五年、十年的销售人力配置，从战略角度来研究销售人力资源的开发、培养和使用，而不是让销售团队管理工作被动地做出反应，这样才能使企业的销售人力资源成为企业真正的核心资产之一。 　　(2)可发展性。传统的销售人事管理将人力视为成本，因此，企业想方设法降低销售人力资源的投入以降低销售成本。而销售团队管理战略与规划则将销售人员视为企业组织的核心资产之一，企业舍得对销售人力进行开发投资，以激发员工的潜能，发挥销售团队能力的影响辐射力，以赢得企业长久，持续的竞争力。其根源在于销售人员是企业中流动性最大的群体，企业往往投资于销售员工身上，只是为他人作了嫁衣，因此，很多企业尤其是中小型企业不愿意对销售人员进行培训，只是招收企业某个时期需要的销售专才以应付当前的销售问题，长此以往，企业在销售活动方面仅仅只是应付状态，很难跟上企业战略企图。开发销售人员的潜力，以促进销售人员的发展是销售团队管理战略与规划和传统销售人事管理重大区隔之一销售团队管理战略与规划销售团队管理战略与规划。 　　(3)整合性。传统的销售人事管理以单独，职能式的狭隘视角方式来开展工作，不涉及企业其他职能部门的工作。而销售团队管理战略与规划则要求以整体的方式统筹外部环境、企业战略及情景诸因素。对销售团队管理不再局限于人力资源部门和销售部门的事，而是从企业组织整体、跨部门的角度去思考这一问题。事实上，在现代企业管理中，管理者有义务从企业的整体战略和文化建设出发指导、培养、约束、激励下属人员，提升下属人员的职业境界与进取精神，提升下属人员的人力资本价值，尤其是企业内的销售人员是企业业绩实现的关键因素，同时也是经常代表企业风貌，体现企业形象的群体，销售人员对企业的认同与否及其程度直接关系到客户对企业的认知，因此很有必要从企业全局出发来对待销售团队管理工作。 　　(4)系统的观点。在传统的销售人事管理中，对销售员工管理的几个互相联系的阶段――招聘、使用、培训、考核、奖励等往往被分割开，孤立进行管理，其结果很可能使员工自我感觉原子化，缺乏自主和被工具化，从而使员工感到沮丧和士气不振，造成流失率高，忠诚度低，激励不足，损害企业的竞争力。而销售团队管理战略与规划则要求销售人力资源管理的各个部分有机地结合起来，进行系统化管理，以创造出一种协同效应。这样一来，由于销售团队管理目标及其方法得到统一，会使销售员工明确可以期望什么，得到什么回报，以及什么事是重要的，从而增强员工的身心投入，避免工作中的矛盾和纠纷，帮助企业利用自己的独特竞争能力来对付竞争对手。 　　(5)竞争的观点。传统的销售人事管理所做的工作大多是一些涉及细节性的单纯“技术”性的工作，活动和影响的范围有限，以短期业绩导向为主。而销售团队管理战略与规划的重点放在发展企业可持续竞争能力建设上，它的目的是利用销售团队管理在企业制定战略和执行战略中的战略伙伴作用，帮助企业制定竞争战略，并采取与企业竞争战略相匹配的销售人力资源管理制度和政策，使企业能有效地开发和利用销售人力资源，从而提高企业经营绩效和市场竞争力。 　　二、销售团队管理战略与规划和企业整体战略的匹配 　　企业的销售团队管理战略派生和从属于企业的整体经营战略，要制定有效的销售团队管理战略与规划，必须明确企业的整体战略，以及销售人力资源在其中的位置和作用。当将销售人力资源管理与企业战略管理之间不是作为一种按照先后顺序发生相互作用对待，而是一种动态的、多方面的、持续的一体化联系时，销售团队战略与规划就成为企业战略管理的战略伙伴。销售团队管理职能是直接融入企业战略的形成和战略的执行过程中的。在销售团队管理战略与规划中，销售人力资源的相关的高层管理者通过销售团队战略与规划的方式向企业战略规划者提供关于本企业及其行业的销售人力资源方面的信息，以帮助高层管理者作出最佳的战略选择;一旦做出战略选择，销售团队管理战略与规划的作用就是，通过分析销售人力资源系统所处的环境因素和内部条件，做出有关开发和形成销售人力资源的管理实践来为企业提供具备战略实施所需要的那些技能的员工。另外，通过有效的销售团队管理战略与规划来确保引发企业销售员工的相应行为，最终实现企业的战略目标。 　　如果采用总成本领先战略。那么采取这种战略的企业尽量在生产经营中降低成本，力图使企业用低价和高市场占有率来保持竞争优势。其适合于成熟的市场和技术稳定的产业。销售团队管理的战略与规划为：强调销售人员技能的"高度专业化;企业利用较高的薪资诱引和培养销售人才，形成高素质的销售团队;为稳定优秀员工，实行内部晋升制度;实行差别较大的绩效管理，与业绩挂钩的浮动部分比例大;为控制销售费用，在实行高薪的同时，严格控制销售人员人数。 　　如果实行标新立异战略，那么这种企业是要努力使自己的产品或服务在行业内具有独特性。其销售团队管理战略与规划为：更多以招聘外部销售人员为主，通过聘用数量较多的员工，形成一个备用人才库，以提高企业销售活动的灵活性，并储备多种技能员工，视员工为投资对象，主要强调销售员工的合作能力;薪资水平更注重其与同行业的可比性和吸引力;实行以结果为导向的绩效管理，以团队考核为主。 　　如果企业以集中性战略为基本战略，那么企业将集中精力于某个特定顾客群体、某产品系列的一个细分区域。企业将依赖于员工的主动参与。其销售团队管理战略与规划的内容为：重视销售人员的归属感和合作参与意识，通过有效地授权，鼓励销售员工参与决策或通过销售团队建设让销售人员自主决策。 　　三、销售团队管理战略与规划和企业发展战略的匹配 　　1、集中式发展战略与家长式销售团队管理战略与规划的配合 　　企业采用集中式战略时，往往具有规范的职能型组织机构和运作机制;具有高度集权的控制和严密的层级指挥系统，各部门和人员之间有严格分工。因此，销售团队管理战略与规划的内容为：在销售员工的选择和培训上多注重销售员工的职位所要求的单一技能，较少考虑整个系统;薪资计划的重点也集中保留拥有这些技能的员工方面;绩效考核体系更注重行为的考核。这种家长式的销售团队管理战略与规划，在销售员工的选择招聘和绩效考核上较多从销售职能作用上评判，且较多依靠各级主管的主观判断。多采用自上而下的家长式分配方式，即上司说了算。 　　2、内部成长和纵向整合发展战略与任务式销售团队管理战略与规划的配合 　　采用内部成长发展战略的企业必须解决独特的有专长的销售人员的配备问题。企业在市场不断扩大，业务不断增长的情况下，要求企业持续不断地招聘、调动和提升销售员工，而向不同的市场进行扩张的结果又有可能会对员工所具备的未来技能提出新的要求。因此，任务式销售团队管理战略与规划的内容为：企业的招聘以企业特定的市场知识为依据，尤其是企业正在拓展的新的发展方向更是如此;对销售人员绩效评价主要注重员工的行为和结果两个方面考核;薪酬更强调对增长目标实现的部分的奖励销售团队管理战略与规划营销管理。 　　如果企业采用纵向整合发展战略，在组织结构上较多实行规范职能型结构的动作机制，控制与指挥集中，企业更注重销售部门的实际绩效和效益。其任务式销售团队管理战略与规划为：销售人员的挑选、招聘和绩效考评较多依靠客观标准，立足于事实和具体数据，薪资的依据主要是工作业绩和效率，销售员工的发展仍以专业化人才培养为主，少数通才主要通过工作轮换来培养。 　　3、多元化发展战略和发展式销售团队管理战略与规划 　　采用这种发展战略的企业因为经营不同产业的产品系列，其销售组织结构更多地采用战略事业单位或事业部制。这种事业部单位都保持相对独立的经营权，这类企业的发展变化频繁，其发展式销售团队战略与规划的内容为：在销售人员的招聘上，较多运用系统化标准;对销售人员的考核主要看销售员工对企业的贡献，主观和客观标准并用;薪资的基础是对企业的贡献和企业的投资效益;销售员工的培训和发展往往是跨部门、跨职能、甚至是跨事业部的系统化发展。 　　四、销售团队管理战略与规划的制定与实施 　　1、销售团队管理战略与规划的制定的过程 　　销售团队管理战略与规划的制定过程一般包括四个步骤：准备阶段、预测阶段、实施阶段和评估阶段准备阶段的任务是收集企业内外部环境和条件的信息以及现有销售人力资源的信息;预测阶段的主要任务是选择有效的预测方法，对企业未来某一段时期的销售人力资源供给和需求作出预测;实施阶段的主要任务是制定并实施销售人力资源总体规划和业务计划，提出销售人力资源供给和需求的平衡措施，使企业对销售人力资源的需求得到满足。 　　2、销售团队管理战略与规划的实施 　　销售团队管理战略与规划的实施主要包括销售团队及其运作机制的建立和销售团队管理信息系统的建设。销售团队及其运作机制由以下六个方面组成：日常销售事务办公系统，包括销售人员人事档案管理、工资管理、销售人事费用管理、销售员工招聘管理、培训管理，考勤管理，考核管理、奖惩管理等;销售主管测评，包括领导测评、管理能力测评;心理测验，包括个性测验、智力测评、气质测验等;管理诊断，包括工作满意感调查等;职务分析;其他事务。销售团队信息系统通过应用计算机技术、通信技术、系统科学、行为科学等，不断使销售团队的管理中的部分办公业务活动借助于自动化办公设备并于办公人员构成服务于销售团队管理目标的人机信息系统。其目的是充分利用销售资源，提高销售效率与工作质量，辅助销售管理决策。 　　销售团队管理经验技巧 　　一、让销售团队有明确共同的目标 　　设定具有挑战性的销售团队目标，这里说的不是去找对手挑战，因为最大的敌人就是你自己!这里的目标，是指建立一个一致的、明确的团队发展目标。 　　首先，选定市场上的竞争对手产品，经过业务销售团队成员之间多方面研究和比较，找出企业产品的终端客户对象，再结合自身企业产品优势，来制定团队销售的最终目标。领导层自己首先要有明确的方向，并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识，具备一定的大局观接下来，最好让团员们提出问题或者意见。 　　二、创造良好的销售团队氛围 　　营销或者销售原本就是一项充满激情的事业，作为一个销售团队怎么可以没有活力热情的氛围!这就需要管理员做好以下几点事情了： 　　(1)拥有团队精神 　　要想调动一个销售团队的氛围，前提就是要有团队精神。那么管理员就要以身作则，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的! 　　(2)互相多沟通 　　定期与每位销售团队成员进行面谈,至少每月2次,最好每周一次。往往一个优秀的销售团队，就是因为销售团队成员之间沟通能力强，最好是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。需要建立每个成员对团队的归属感，能充分调动他们的主观能动性。管理员也应该掌握每位成员的情况。清楚A团员适合分配什么任务，B团员哪方面比较优秀! 　　(3)适当的鼓励和批评 　　鼓励下属的自主思考能力，例如开会的时候，当销售团队成员团员提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员，最好单独对其做思想工作，及时发现团员的问题所在并且指出。 　　三、规划好团队考核和总结标准 　　这里作为管理员的我，有时候最头头疼的就是这些问题，不知道分配下去的任务员工到底做了没有，也不知道做得怎样，考核的时候也不好查找问题。况且一个业务营销团队，不可能每天一个个去询问他们工作得怎样。后来就去上网搜索一款管理软件，我这里下载的是好笔头(销售管理软件)。因为我们是销售团队，所以有时候整理客户或者跟进客户，都是用它来记录的。同时也解决了管理员工的困扰。 　　(1)按时规划 　　一件事情成败有时取决于计划，作为一个销售团队，一定要重视计划，细节决定成败。开会的时候制定好销售团队的工作目标，以及分配计划好每个团员的任务。所以作为管理员的我，每天早上会让团员们把工作计划上交到好笔头软件上，一到公司就可以在好笔头上查看团员们的工作计划。你还可以让团员们把工作笔记或者工作内容文档上传到好笔头上，这在考核工作的时候也方便查看。 　　(2)考核总结 　　同样的，我大概每个星期都会花时间，在好笔头上查看员工们上交的工作笔记，我还会让他们在计划下面做下当天的工作总结，比如计划做什么，完成的情况之类的。这样每次总结的时候，就知道员工们哪方面出现了问题，开会的时候再商量如何更正这些问题! 　　四、团队成员要合理地分配 　　确定详细的工作流程后，接下来就是合理的分工了。当人员分配合理的时候，可以很快充分发挥每一位成员的智慧，以集体的智慧。 　　前提是要了解每个团员的特点，比如A团员做事比较细心，就比较适合细心方面的工作，或者B团员语言能力较强，就适合销售。这样管理销售团队的好处，就是挖掘到每个团员突出的优点，对团员自己本身来说，做自己比较有优势或者喜欢的工作，也会更有激情和自信!然后再适当地培训团员，可以说很快就可以塑造出人才了!

2022年度组织生活会发言提纲保安按以下步骤写：1、对照检查情况，根据会议通知上明确的条条框框，把自己如实地摆进去，不回避问题。2、存在问题的原因，区分主客观两个方面，认真进行梳理总结。3、整改措施，明确今后的努力方向。

1、工作总结（Job Summary/Work Summary），以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律：计划-实践-总结-再计划-再实践-再总结。2、销售工作计划是每一个销售员工作的依据，很多大公司有自己的销售计划书，并有相应的范本。①核心内容：如区域销售经理的计划是依照销售经理的内容制定的，而业务人员又是依照区域经理的销售计划书制定的，每日的销售工作计划是依照每月制定的，每月又是依照每年制定的，因此销售计划并不是一个单一，统一的格式也有利于上级领导检查，指导下级工作。无论是大公司还是小公司写销售计划书时都要给自己留有一定的空间，除目标任务等具体业绩要求这些必须量化外，具体到每日工作内容的不可制定得太死，要有弹性，因为销售市场是变化万千的，这一点有别于生产工作计划。②涵盖方面：市场分析：也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。销售方式：就是找出适合自己产品销售的模式和方法。客户管理：就是对已开发的客户如何进行服务和怎样促使他们增加购买量提高销售；对潜在客户怎样进行跟进。销量任务：就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。考核时间：销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。总结：就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。温馨提示：以上内容仅供参考。应答时间：2021-02-09，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

首先问你一个问题，那就是你知道刘备在蜀国称王后的皇后是谁，甚至是后来称帝的皇后是谁吗？我们不熟悉蜀汉的第一任女王。她生了甘夫人，甘夫人生了，她的哥哥也不是三国时马云和糜竺的妻子。当然，她不是因为政治才嫁给刘备的孙夫人。女王的名字是穆女王。我们只知道她叫吴，但是史书上并没有她的名字的记载，所以下面我们就直接叫她吧。这个吴皇后不简单。虽然她的名声没有甘蜜夫人和大家熟悉的孙尚香响亮，但她一点也不简单，尤其是嫁给刘备之前。有个哥哥叫吴懿，吴兄妹的父亲和刘璋的父亲关系很好，所以吴兄妹跟着到了蜀国，后来成了刘璋手下的中郎将。吴皇后的第一任丈夫是刘勰，他们在一起大约十五六年。后来刘勰死了，吴皇后成了寡妇。吴皇后能够嫁给刘勰，不是因为她和刘勰是青梅竹马或者自由恋爱，也不是因为吴皇后长得漂亮，人见人爱，而是因为有人相信她非富即贵。柳岩，一个一直想当皇帝的汉族人，要求刘勰嫁给吴皇后。那么现在问题来了。刘备从刘璋手中抢走了刘璋的地盘，后来又抢走了刘璋的嫂子。为什么？你要知道，曹操曾经抢了张绣的姑姑，导致张绣再次造反，失去了他的领军人物典韦和他心爱的儿子曹昂。会不会是刘备也是为了一个漂亮的寡妇而不顾个人名誉，不算太老？很明显，刘备入蜀后已经五十多岁了，在那个时代他会活得很长。我们要考虑50多岁退休，拖延时间。五十多岁的刘备自然不会对女人有太大的兴趣。他和吴皇后结婚是因为他的政治用途。首先，刘备也是一个有狼子野心的高手。他一定听说过吴皇后是个贵人，她的男人可以当皇帝，而刘备显然不是一个愿意当大臣的主。其次，当时刘备必须和吴皇后结婚。首先，刘备选择吴为妻是政治军事形势的需要。建安十九年，刘备攻取张，投降。刘备在益州仍立足未稳，但形势紧迫，孙权不断派鲁肃讨要荆州。第二年，孙权悍然派大将梦露进攻荆州，长沙县、桂阳县都向吴栋投降，只有零陵县还在抵抗。刘备听后，从益州赶回湖北公安准备。可就在这个节骨眼上，祸不单行，因为曹操利用孙刘联盟破裂的天赐良机，亲自率领大军攻打汉中的张鲁。汉中若败，直接导致益州门户大开，君可长驱直入，益州危在旦夕。一旦益州失守，刘备就完蛋了。一旦刘备完了，曹操的军队肯定会势如破竹的顺长江而下到益州，孙权就无法独善其身了。在这种情况下，孙权和刘备两大军政集团迅速妥协，达成和解协议。结果湖南水位东临孙权，西临刘备，然后刘备赶回益州准备抵抗曹操的军队。偏偏曹操不听谋士刘烨的话，继续推动他们的部队攻打益州，否则后果真的难以预料。在这种严峻的军事政治形势的压迫下，刘备迫切需要一个稳定和谐的内部环境，而刘备没有。为什么？因为刘备自建安十六年入蜀后，连续征战三年，最终拿下益州。经过三年的战斗，益州人民急需休养生息，可以说是一片废墟。但是，孙权和曹操都没有给他这样的机会。在这种情况下，刘备只能硬着头皮，团结社会各阶层一切可以团结的力量，共度时艰。其次，刘备刚刚夺取益州，上层统治集团各阶层构成复杂。第一梯队自然是以刘备为中心，有关羽、张飞、孙淦、简雍、糜竺等与刘备并肩作战多年的挚友。至于荆州的诸葛亮和马良，也算是核心人物，可以说是广义的荆州帮。而刘备入蜀如果没有张松等刘璋旧部的帮助，恐怕很难夺取益州。因此，刘备必须拉拢以法正为代表的贺东、黄权、李炎、吴懿、管飞等益州帮强大政治势力。就连原本被刘璋排挤的刘霸等势力也受到了刘备的重用。吴懿的妹妹吴作为的儿媳妇，自然与当年得到刘璋重用的权势集团私交甚好。此外，吴的父亲与刘璋的父亲有着老交情。所以，当群臣劝刘备娶吴为妻的时候，刘备虽然有所怀疑，但当最后说那句话的时候，他还是马上决定娶吴为妻，因为他知道的言外之意，那就是“如果你不娶吴为妻，老大，以为首的益州帮是不会同意的，因为只有你娶了吴夫人，我们益州帮才会归你一方所有。我们可以获得您的信任，您也可以获得我们衷心的支持。不然怎么比得上你的死党荆州帮的关羽张飞。再说了，老板，你既然连我以前的老板，你在刘章的远房公司都买了，你为什么就不能接受刘章的小舅子事实上，就算你接受了，和嫁给他侄子的重耳老婆比起来，你也差不了太多。如果你不同意，我是不被刘章赏识的，你是知道的。否则，我不能跳槽到贵公司。至于兄弟们会不会跳槽到曹操的公司或者孙权的公司，出卖我们公司的利益，我不敢保证。这是我对我们公司和你老板整体利益的整体考虑。按说，这件事是你自己的婚姻，我不该打断。没什么大不了的。老板，你看着办吧！“在这种情况下，眼明手快、足智多谋的刘备，怎么可能不做出让法正满意的决定呢？刘备再次攻占益州时，大约五十四岁。即使他身体健康，他也不能对女人有太多的欲望。说他不喜欢吴做寡妇是不可能的，因为他的老对手曹操喜欢寡妇。所以刘备绝对不会担心曹操会借此机会发动舆论攻势贬低自己长久以来的良好政治形象。其实说到底，政治家的婚姻从来都不是简单的个人问题，而是关系到国家和人民命运的重大政治问题。政客们自己对此无能为力。这是一个政治家必须付出的代价，任何时候都不例外，无论国内国外。政治家如果按照自己的喜好随意挑选自己的女人，多半不会有好结果。喜欢姐姐爱情的，喜欢妲己的，喜欢褒扬的，喜欢的傅茶，喜欢的石，喜欢赵闫飞和赵合德的汉成帝，喜欢冯孝廉的那个混蛋皇帝，喜欢杨贵妃的，喜欢华夫人的孟畅，等等，不胜枚举。除非把政治利益和个人利益结合起来抗衡，比如唐元和窦皇后，和长孙皇后，隋文帝和独孤皇后，蒋介石和等等。这样幸运的政治领袖在历史上是不多见的！所以，刘备之所以愿意嫁给吴皇后，只是因为他个人的需要，为了巩固他的国家，而不是因为他贪美。

　　20xx年底来到了秦皇岛汉拿混凝土有限公司，面对一个对我来说陌生的销售行业，虽然有着很多的疑问和无数需要学习的知识，但是要从自身努力学习和工作，尽早的熟悉工作环境和业务知识，为公司的发展做出自己应有的贡献。我相信自己能适应这份工作，能够在公司里发挥应有的作用。 　　现在的我在公司销售部门工作还没一个月的时间，所以还在学习阶段，但通过老员工的教导和讲解，对目前的工作也有了大致的了解，拟定了20xx年的工作计划，我相信在以后的工作中我可以做的很好！ 　　刚接触混凝土行业时,对这个行业还不太熟悉，在选择客户的问题上不知所措,而且现在对产品了解程度不够，所以没有目标性，尝试性的寻找了一下客户，也都是一些零散要求苛刻的.对象，但我相信在老员工的帮助和自己的努力下，不用多久我一定能明确目标，完成领导安排的工作任务。 　　 20xx 年工作计划如下： 　　一、对于本公司以前原有的客户要要经常保持联系，发展成固定客户的，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，稳定好与客户的关系，通过与老客户的沟通及时了解他们的最新工程和在建工程的进度情况，实时的确定工程中对混凝土的需求量和需求时间。 　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和朋友获得本行业相应的新客户信息，及时做好客户信息存档，经常去走访新客户，通过相互的了解建立对本人直至公司的信任，以便在以后的工作中建立合作关系。 　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，无论是与同事还是同行之间要不断沟通，有问题及时询问咨询，把别人拥有的行业内涵转化为自己的知识储备，发挥到工作中。 　　四、今年对自己有以下要求： 　　1、每月要增加1-2个新客户，同时维护好老客户的关系。 　　2、及时完成日报和周报，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多了解客户公司的状态和需求，再做好准备工作，力争不丢失这个客户。 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。运用销售技巧和客户处理好关系。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、对所有客户的工作态度都要一样，给客户一好印象，为公司树立良好的形象。 　　7、客户遇到问题，一定要尽全力及时的帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务，更好的开展任务。 　　8、自信是非常重要的，相信自己的能力，拥有健康乐观积极向上的工作态度，才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，不断增长自己的业务技能。 　　10、积极努力完成各个月公司下发的销售任务的同时，尽自己所能，为公司创造最大的利润。 　　五、客户群体展望 　　面对公司下达的20xx年工作任务，本人以销售1.5万m混凝土为原则，争取2万m为目标，简略制定销售计划： 　　时间 　　1月 　　2月 　　3月 　　4月 　　5月 　　6月 　　目标 　　333m 　　333m 　　334m 　　1000m 　　1000m 　　1000m 　　时间 　　7月 　　8月 　　9月 　　10月 　　11月 　　12月 　　目标 　　1666m 　　1667m 　　1667m 　　2333m 　　2333m 　　2334m 　　以上就是我下一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足和需要学习的地方，我相信自己能够有着很好的发展，能够做到最好，这也是我应该做好的。爱拼才会赢！以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始...

下面是为您整理的《酒水 销售 工作计划 书 范文 》，仅供大家查阅。 酒水销售工作计划书范文 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种 渠道 去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销 方法 ，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到 人际交往 等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 _ _ 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、 教育 和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补 经验 和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。 一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模; 二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作; 三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要; 四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英; 五是要搞好 安全生产 ，确保员工和企业的合法权益; 六是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强 企业 文化 建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。 酒水销售工作计划书范文 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作 日记 ，详细记录每天上市场情况 4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：_市、_县、_县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司 人力资源管理 方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会 保险 。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位 说明书 。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职 简历 、专业笔试、结构性 面试 、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 酒水销售工作计划书范文 1、努力学习，提高业务水品 (1)抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。 (2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上 其它 各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 十月份在做好 广告 宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与胡总密切配合，做好销售工作 协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。 5、建议和实施 (1)提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。 (2)要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。 (3)做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。 (4)要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。 酒水销售的工作计划书2021范文相关 文章 ： ★ 酒水销售工作计划2021例文 ★ 酒水销售计划书范文精选2020 ★ 饮料销售工作计划2021范文 ★ 2021新酒类销售工作计划 ★ 酒水2021年度销售计划书 ★ 2021年销售工作计划书范文6篇 ★ 2021酒水销售计划书 ★ 2021销售年度工作计划范文3篇 ★ 关于2020酒水销售工作计划最新范文 ★ 酒水销售计划书范文3篇

组织生活个人发言要结合自己的工作实际，自我剖析。举例如下：“在学习贯彻***方面，有时把工作当成硬任务，学习变成软任务，总认为自己是做实际工作的，懂得一些基本观点、基本原理能适应工作就行，导致理论指导实践和日常工作的能力还有差距,在牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识方面还有不足。在政治纪律和政治规矩方面，从参加工作以来，在政治原则、观点和*的路线、方针、政策上都能与**保持一致,能够对*忠诚，服从**领导，执行请示报告制度，不弄虚作假，但对照自身情况，还存在随意性和简单化现象。在组织生活方面，政治敏感性不够。对社会上传播小道消息、诋毁时政的现象有“见怪不怪、不攻自败”的麻痹大意思想，没有站出来态度鲜明的公开批判、制止，对这些不讲政治、严重自由主义的言行，没有挺身而出，没有公开进行制止和批评，实际上这都是政治敏感度不高的体现。在担当作为方面，存在不敢担当，不愿负责的思想。今年的工作任务较往常要重，因此在面对繁重复杂的工作时，个人会存在有畏难情绪，对出现的问题不能静下心来认真专研，没有及时摆正位置，调整状态，认为自己只是一名副职，不由地就降低了对自己的标准。”扩展资料：组织存在问题的原因剖析技巧1、对照入党的誓言、对照组织的重托、对照“心里装着全体人民，唯独没有他自己”的高尚境界，自己问题的出现就在于放松了对理想信念的坚守，放松了对艰苦奋斗精神的坚持。2、宗旨观念减退，为民情怀有所淡化。作为一名在乡镇干部，只有把自己工作融进到为群众服务中，才能实现自身价值。现在思想上总想着干出成绩得到单位的表彰，于是考虑群众的疾苦少了、考虑自己的利益多了。3、主观主义滋长，求实作风有所淡化。工作中缺乏主动性和勇于创新的胆识。错误地以为，只要循序渐进，按照上级要求处理好平常事务就完事大吉，不需要创新。基于这种想法，不知不觉地产生了不求有功、但求无过的思想，因此学习放松了、工作松劲了、标准下降了。

汽车销售计划书 中国汽车营销八大兵法 1.品牌战 一切市场竞争最后都要归结到品牌上。中国市场上的大部分汽车品牌都是引进的，如何快速实现品牌的本土化，对大部分合资汽车厂家来说显得十分迫切。民族汽车品牌的第一要务就是如何在外资品牌的挤压下成功突围，这决定着中国汽车工业的未来。 2.价格战 一个行业出现了过剩，价格战就不可避免。所以中国汽车行业的价格战将长期存在，但如何打价格战、何时打价格战却是一门艺术。没有策略的价格战，轻者“出了血”却不见效果，重者反过来会伤到品牌本身。 3.车型战 对任何厂家来说，新车型都是一种最有力的武器，所以大部分国内厂家都制定了“一年至少一款新车型”的策略。但随着市场上车型的增多，新车型的市场冲击力会出现边际效益递减的状况，如何延长老车型的生命周期才是厂家需要重点解决的问题。 4.网络战 网络就是市场通路。强企业，必定有强网络。桑塔纳十几年经久不衰，并不是产品特别的本身好，而是上海大众有一个遍布全国的销售网络。眼下各厂家的营销网络“圈地运动”正如火如荼，但有一种不良倾向需注意，就是不顾及老经销商的利益，盲目布点，重复布点。此外，申请专卖权的高额公关费用也滋生了腐败，成本会最后转嫁到消费者身上，对企业形象造成伤害。 5.服务战 现在，消费者买车越来越看重服务质量，这种服务不仅体现在售后，还体现在售前和售中。对厂家和经销商来说，服务是营销的重要手段，同时也将成为利润的主要来源，所以说，服务才是他们赖以生存的生命线。提高服务质量，喊一句口号很容易，关键是要落到实处，让消费者得到实惠，这就需要一种制度性的安排进行保证。 6.公关战 企业生存在各种社会关系之中，所以公关日益显得重要。好的公关操作，可以起到“四两拔千斤”的效果，使品牌形象迅速提升。但许多厂家把公关仅仅理解为收买媒体，以广告代替公关，其效果反而适得其反。另外，公关不仅包括媒体公关，还包括政府公关、经销商公关、公众公关、内部员工公关，任何一方都不可偏颇。 7.广告战 营销离不开广告，但广告并不是营销的全部。由于汽车业还存在较高的利润率，许多汽车厂家在广告上都是一掷千金，而广告创意和投放策略都显得十分低级。随着利润率和广告边际效果的同步下降，降低广告运作成本、提高广告创意水平、选择有效媒体就显得十分必要。 8.人才战 中国的大学培养了大批汽车工程技术、管理人才，但培养不出真正的汽车营销人才，所以大部分汽车厂家的营销人员都是半路出家，厂家之间的营销人才争夺战也逐渐激烈起来。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、 营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制

导读：诸葛亮在三国中被视为贤明的谋士。凭借自己的智慧，他赢得了许多战争。但即使荷马也有一千种忧虑，有时他会失败。如此聪明的他已经被骗了四次。谁能骗过这个巫师？我们去看看吧。在小说《三国演义》中，作者罗贯中描写了一系列“典型事迹”，如草船借箭、周瑜三魂、聪明绝顶、巧言令色、智取成都、诅咒王郎死罪、退兵伪军等，把诸葛亮塑造成了足智多谋、富有传奇色彩的张亮。他的才华如明月般璀璨，他的计谋更是让人难以捉摸。网络图周瑜被他戏弄，鲁肃一次次被他“忽悠”，司马懿甚至被他吓破了胆，仿佛天下人都被他耍了，所有人都不是他的对手。难怪文学巨匠鲁迅在《中国小说史略》年评价他是“智如诸葛，近于妖”。俗话说“智者有千般忧，却总有所失”。然而在《三国演义》年，足智多谋的诸葛亮有时也会失算，他被别人骗了四次。第一招诸葛亮的第一招就发生在逛草堂的时候：刘备听了徐庶和水镜老师的推荐，带领关羽、张飞三次去隆中对诸葛亮进行拜访，请他出山，帮助他实现自己的远大理想。诸葛亮得知徐庶向刘备推荐了自己，心里很矛盾。虽然刘备是“仁政”，是“皇叔”，但他本人对刘备的辅佐肯定会得到重用。但当时刘备的手下“不比孙淦、糜竺、简雍，不比关羽、张飞、赵云”。况且当时没有坚定的根据地，没有强大的军队，实力弱，基础差。要成就一番事业确实很难，于是诸葛亮犹豫了一下，下定了决心。刘备第一次来，诸葛亮躲了起来；第二次，诸葛亮出去“溜达”。第三次来访，诸葛亮干脆大白天睡在屋里，不肯相见。张飞不耐烦了，想出一个计策，大声对关羽说：“这个老师好嚣张！当我看到我哥站在台上的时候，他躺的很高，睡不起！等我去屋后放把火，看他能不能承受得起！”张飞声音大，诸葛亮自然听得出来。认为张飞是一个粗鲁的人，他可以做任何事情。何况他家是“草堂”，只好翻身起床，出来看望刘备，被刘备的真诚感动，答应和刘备一起出去。第二个陷阱网络图诸葛亮跟随刘备到了荆州，见到了刘表。刘表的大儿子刘启，因为后母不合，性命攸关，才向刘备求情。刘备让他去问诸葛亮，诸葛亮告退了。第二天，刘启两次向诸葛亮求教，都再次遭到拒绝。于是刘启对诸葛亮说：“齐国有一本古书，请你看看。”他把孔明带到一栋小楼前，孔明问：“书在哪里？”齐道：“后母面目丑陋，齐性命垂危，老师一句话也不能帮我？”孔明很生气，想下楼，却发现楼梯已经被搬走了。诸葛亮除了说懦弱无能的刘启会做出这样的举动之外，什么也没说。现在，他“够不到天，更够不到地。”他还看到刘祁连哭着跪着，甚至“转剑自杀。”实在没办法了，只好为刘启出谋划策，让他效仿“重耳留守在外，相安无事”和“乞兵守河”不见兔子不撒鹰。刘启想好了“活下去”的办法后，就命人装了梯子，把诸葛亮送到楼下。第三个陷阱诸葛亮在北伐中遇到的最强硬、最顽固的对手是司马懿。为了啃掉司马懿这块难啃的“硬骨头”，他绞尽脑汁，想尽办法引诱司马懿出兵作战。但司马懿这个精明的人“知错就改”，愿意“忍辱负重”。再怎么羞辱挑战诸葛亮，我也绝不和你打。不吃硬不吃软，司马懿铁了心要坚持，诸葛亮再深的谋略再高的计划也没办法。网络图无奈之下，诸葛亮只好用“卑鄙的手段”，将一套“女服、女丧服”连同一封措辞极其屈辱的信送给了司马懿。司马懿看了女人的衣服和书信后“怒不可遏”。这是对一个将军的极大嘲弄，令人无法忍受！但是司马懿马上就看穿了诸葛亮让自己打仗的意图。于是他假装高兴地接受了诸葛亮的“礼物”，并赏赐了使者。起初，当使者看到司马懿的愤怒时，他认为他会死。没想到，司马懿不但没有杀他，反而为他的高规格接待而颇为得意。精明的司马懿揣摩出了使者的心理，于是不失时机地诱骗使者打听蜀军的军事情况，并问：“孔明的床和粮食之类的东西有什么问题？”使者说：“丞相晚上睡觉，若罚二十年以上，必亲自来见你。你吃的食物一天才几升。”顾衣对众将说：“孔明贪图鸡毛蒜皮的事，能撑多久？”使者辞了职，回到五丈原，见了孔明，说：“司马懿看了这本书，并不生气。他只问宰相的床、饭、物，从来不提军务。这样，他说：“吃的少了，就烦了。会持续多久？”孔明叹了口气，“他很了解我！”本来想用计谋引诱司马懿出兵，没想到被骗了，司马懿因为身体不好，得到了不能长久的军事绝密。这个秘密的泄露，对诸葛亮本人和接下来的军事行动都是致命的打击，真的是“偷鸡不成蚀把米”。此刻，精神脆弱、疲惫不堪的诸葛亮只能面对苍天长叹，结果变得“坐立不安”，以致旧病复发，最后死于五丈原。诸葛亮后来被称为“中国先贤中的第一奇迹”。提起诸葛亮，人们会想到他的足智多谋，他的敬业精神，甚至认为他是一个“完美主义者”。但是，“金无足赤，人无完人”，再聪明的人也会犯错。连粗鲁野蛮的张飞和懦弱无能的刘启都能让博学的诸葛亮中圈套，更不用说精明有远见的司马懿了。没想到这么聪明的诸葛亮也会上当。不知道诸葛亮上当时是什么感受。校易搜猜想，也许你会感到恼火和无助。我这么聪明，还是疏忽了。只能说：金无足赤，人无完人。

日主不得月令，不得坐支，四柱无根，弱极而且无气。天干透出印星，杀星，伤官，印星化杀，间接保护了日主，是喜用神，伤官旺，是忌神。从格局看，立杀用印，但印假，伤官合杀有力，因为杀是凶神，要制，这时伤官是用神，印成了忌神。这就说明了一些问题，财多，身子弱，伤病多，是非多。母亲（有可能是母亲）想帮自己，但能力有限，有时反而帮倒忙。

存在问题的原因：1、理想信念有所滑坡。对政治理论学习不自觉，忽视了理论与实践的辨证关系，对“心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒”没有深刻领悟，自觉抵制歪风邪气这根弦绷得不紧，心不静、气不沉，没定力，导致了理想信念不坚定，精神上缺“钙”。2、党性锤炼有所松弛。“四个合格”要求没有完全入脑入心，昂扬向上、奋发有为的精神状态没有完全激发，缺乏求真务实、埋头苦干、主动担当的意识。认为做好本职工作，就是践行党员宗旨、加强党性锤炼，久而久之放松了对自己党性修养的锤炼，主动作为、创造性开展工作的意识逐渐淡化，致使自己党性修养得不到提高，抵御不良思潮的能力日趋减弱。3、纪律观念有所松懈。工作生活中没有时刻以党员标准要求自己，思想上自律的弦绷得不够紧，仅仅满足于不违规、不触线、不出事。用一般的工作纪律要求代替了党的先进性要求，重视刚性约束要求，忽视了其他柔性管理要求。扩展资料：改进措施1、加强理论学习，增强理论素养。坚持把学习作为一种精神追求，一种政治责任。排定学习计划安排表，坚持每天读书读报一小时，学习内容涵盖政治学、经济学、财经学、社会学以及征地拆迁等方面。做到集中学习和个人自学相结合，坚持学用结合、学以致用，重点学好党的新政策、新理论的业务知识，不断用党的理论创新成果来武装自己，提升自己。2、加强党性锻炼，增强党性修养。通过学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章，不断加强自己人生观、世界观、价值观的改造。坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，身体力行、脚踏实地、埋头苦干，做到言行一致，真心实意地为群众办实事、办好事，做一名无愧于共产党员光荣称号的好公仆。切实做到听倾诉、问事由、记问题、讲政策、解民忧。

（参考范文 具体的细节得你自己结合实际调整）一、 园况分析:本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人;小班现有人数22人，满员人数25人;中班现有人数23人，满员人数25;大班每班现有人数16、17人，满员人数25人，二、 预计招生人数托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。三、 招生措施1、 通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。2、 通过才艺表演进行宣传。利用节日进行宣传活动： 在“银座百货”进行演出活动;在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。四、 与家长进行面对面的交流具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。五、 奖励办法1、 教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师 元。2、 和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师 元。3、 家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人 元。4、 如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师 元。5、 如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计 元。

市场营销策划书撰写1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动（时间）安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制：风险来源与控制方法。哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。参考资料：http://www.zahuopu.com/bbs/viewthread.php?tid=20390

甲方、乙方和乙方：十二地支之一为阴、毛、辰；或亥，毛，非其一字；或者海，子和丑表示木材有根。丁日干，在十二地支中，有一个字Si，中午和没有中学；或者单词尹，中午和徐；或者阴、毛、陈这三个字，因为火有根。庚欣瑞根，在十二地支中，有一个字沈，你和徐；或者第三中的字，酉丑；单词陈，徐，丑和缺少表示黄金有根。任日干，十二地支中，有亥、子、丑三字；或者单词沈，子和陈；或者单词Si，你和丑就是水有根。我已经做了五天了，十二地支中，有字陈，徐，丑和错过了；或者单词尹，中午和徐；或者单词Si，中午和不就是土有根。头干是指八字中的天干地支。如果和十二地支相似，就叫透干。通根是指天宫图中的天干地支和地支中的藏干的相似性。其中可与原气相同，称为强根。气过则称微根。根和根，也就是天干地支和十二地支都得看，才能强。最重要的是看月令能不能做的彻底和强。德：穆天正木，他出生在银月、卯月和陈悦，从而获得土地。木为春，毛寅陈悦为春，木在春旺，得地。对于鲁的建筑，毛是木中之王，陈是木中之灵。当然，在一定程度的帮助下，太阳的干木使得太阳的干木越来越强，所以旺，得地。日工为木。如果不是t为生于和，八字年、日、时有阴、卯、辰的八字，也会增强白天工作的能量，也叫夺地。但是这次征地和上面说的那块地在水平上是有一定差别的。第一次征地是大幅度增加日工的能量，第二次征地是小幅度增加日工。不过，如果陈这三种性格都具备，那将大大增强干柴的能量。创造想要的感觉干日为木，生于亥月、子月、丑月。亥有壬水木，子有癸水木，丑有癸水木，能使木消化吸收养分。故干日必有气，为相，故名气。日干为木。如果不是t为出生在亥子丑月，八字年支、日支、时支有亥字、子字、丑字，也会增强日干的能量，也叫上火。但是，这种上火和说的那种上火，水平是有一定区别的。第一种上火是大幅度增加日晒能量，第二种上火是轻微的。但如果海子丑三个字都有。这也大大提高了干柴的能量。掌权日干为木，除了日干，其他三个天干地支不是有A就是有B，或者其他十二个地支不是有A就是有B，八字中往往A、B较多，这就是得势的原因。势者，营也，日功之树见多一方，相当于一个人有很多兄弟团结在一起，在做事上互相帮助。当然有阵营。另一种方法：获得正确的现存的八字四柱，当有两根柱子穿过根部，就是征地的形象。自然也要考虑根的位置。当月份和日子的能量强于春节和春节的时候，主次是八神是非常非常好的s比，劫印，有一天把图像彻底隐藏就好了。当你执政的时候，也就是阵营，群众是强大的，少数是弱小的。八字整理的时候，你计算总分的时候，一般都是以总分80分为基数的。天干地支有四个字，每个字是十，十二地支也有四个字。每十二地支也是十，总分为八十。有五种元素存在。八十分除以五，每行的平均值是十六分。也就是说，日主五行在十六分以上。德威也就是说，有没有火柴，有没有抢，有没有印帮日主，有就叫位置，没有就可以得不到提升。德：干日为火，生于巳月，午，月前，得地。它夏天，它现在已经是三月前的中午了，天夏天，它得到土地是一种繁荣。它它已经是火的基础，而且它下午是火之王，不是玩火的闲暇时间。当然，在晒火的帮助下，晒火变得越来越强，所以才枝繁叶茂，得势。晒干就是火。如果不是t为生于三月第四午之前，八字年支、日支、时支有第四字、午字、无字，还会增强晒太阳的能量，也叫征地。但这次征地和所说的征地在水平上是有一定差别的。第一种征地大大增加了晒太阳的能量，第二种征地。但如果午前三个字都有，会大大增强太阳下的干火能量。生气：干日属火，生于银月、卯月和陈悦。尹仲有木火，茂中有木火，陈中有水火，让火消化吸收养分。故干日必怒，故名齐。晒干是火。如果不是t代表生于阴、卯、辰三月，八字年支、日支、时支有阴、卯、辰字，也会增强日燥的能量，也叫上火。但是，这种上火和说的那种上火，水平是有一定区别的。第一种上火是大幅度增加日晒能量，第二种上火是轻微的。但是，如果陈这三个字都具备，那就大大增强了太阳干火的能量。获得权力：日干为火。除了日干，其他三个天干地支都有C或D，或者其他十二个地支都有C或D。八字中往往C和D比较多，所以势头正盛。势者，营盘也，日常工作之火见兵丁多，相当于一个人有很多兄弟在一起，做事情互相帮助，当然也有营盘。德：金天是金子，他出生在沈约，有越和吴越获得土地。秋天是金色的，三月是沈，秋天是金色的，秋天是金色的，土地是可利用的。是申请黄金的基础，是黄金之王，是黄金的休闲精神。当然，日工金在一定程度上的帮助下，使得日工越来越强，所以旺，得地。白天工作是金。如果不是t为生于月，八字年支、日支、时支有申、酉、戌字，还会增强日干的能量，也叫夺地。但这次征地和所说的征地在水平上是有一定差别的。第一种土地征用是为了大大增强日工的精力。不过，如果沈这三种性格都具备，那将大大提升每日干金的能量。生气：天是金子，生于，许白天工作是金。如果不是t为生于四月，八字年、日、时有辰、许、丑、无字，也会增强日干的能量，也叫上火。但是这种上火和说的那种上火不一样，是有一定层次的。第一种上火大。但如果有三字或四字，会大大提升日常工作的能量。获得权力：白天工作是金。除了日之外，其他三个天干地支都有庚或辛，或者其他十二个地支都有庚或辛。八字中庚、辛多，是得势的原因。势者，营也，日功之金多见庚欣，相当于一个人有很多兄弟团结在一起，互相帮助做事。当然有阵营。德：水。干日为水，生于海之月，子之月，丑之月，得地。水是冬，海子三月丑，是冬，水生冬旺，得地。亥为水之根本，子为水之王，丑为水之闲气。当然，在太阳的干水的帮助下，太阳的干水越来越强，所以兴旺，得地。晒干就是水。如果不是t为生于亥子丑月，八字年、日、时有亥、子、丑字，也会增强日干的能量，也叫夺地。但这次征地和所说的征地在水平上是有一定差别的。第一种拿地大大增加了晒干的能量，第二种拿地却是，如果海子丑三个字都有，会大大增强日常干水的能量。生气：干日为水，生于沈约、有月、吴越。沈重有庚金水笙，悠悠有金鑫水笙，徐中有金鑫水笙，让水消化吸收养分。故乾日必有气，故称之为气。日干为水。如果不是t为生于三月，八字年支、日支、时支有申字、酉字、戌字，也会增强日燥的能量，也叫上火。但是，这种上火和说的那种上火，水平是有一定区别的。第一种上火是大幅度改善日燥。但是，如果沈这三个字都具备，那就大大增强了日常干水的能量。获得权力：日干为水。除了日干，其他三个天干地支都有壬或癸，或者其他十二个地支都有壬或癸。八字中壬或癸多，是得势的原因。势，营垒也，每日干水多见壬癸，相当于一个人带着许多兄弟在一起，互相帮助做事，当然，也有营垒。德：屠天属土，生于，丑曰，又无月，得地。陈旭丑非月，为四季月，土产季月则昌，为地。当然旱地也有一定的帮助，使旱地越来越强大，所以繁荣，得地。日工为土。如果不是t为生于丑月之前，八字年支、日支、时支有辰字、丑字、无字，也会增强日干的能量，也叫夺地。但这次征地和所说的征地在水平上是有一定差别的。第一种征地是很大的进步。但是，如果陈旭有三个字符或四个字符的丑，它会大大增强旱地在阳光下的能量。生气：干日为土，生于银月、吴越、五岳。尹仲有火，定木有火，徐中有火，让土壤消化吸收养分。故乾日必有气，故名气。日干为土。如果不是t代表生于尹吾的三月，八字年支、日支、时支有阴字、午字日为土，除日外，还有其他三天干地支，或者还有其他十二地支，八字中戊己较多，所以掌权。势者，营也，日常旱地见人多，相当于一个人有很多兄弟团结互助做事。当然有阵营。有很多例子：第一，日本干柴诞生于银月，是为了获取土地，而日本干柴在王迪，所以日本干柴长期以来被认为是繁华的。但是如果其他的天干地支有大量的火耗木，或者大量的金耗木，或者大量的土耗木，那么就极有可能让日本人的干乙木由盛转强。是强还是弱，要进一步分析。十二地支有字海猫和海猫和没有木局，大大提高了木的能量，所以二木更旺。水生木，天干地支，增加了木的能量，可以算作十倍旺。可见八字中有双水生木。除了日干木，中间还有乙木，海中贾母，基中乙木，月中贾母。日本干柴得到了很多木材的帮助。八字中有年中土，年中土，年中土，年中土，年中土。木需要战胜土，土在一天中自然要消耗一些能量。星座运势中少了一个丁火，星座运势中还有第三场火。如果生火需要木材，自然会从日常工作中消耗一些能量。但比起辅助日常工作的精力，日常工作所消耗的精力注定是太少了。八字中没有金木。因此，这是一个非常受欢迎的星座。首先，辛金的日常工作生于亥月，不可能使之发生。当时新津已经很弱了。是否弱小，要看其他的天干地支有没有帮助新津，是大是小。如果很大，新津就比别人强。小的话，新津终究是弱的。年与年，支中有原生金，月中有原生金，月中有庚金辅助辛金。在这个时候，似乎孙淦的鑫金也有一点辅助能量，但是这种能量真的不算强。2006年干冰火金科，年支和时支有了冰火金科，唐珂损失了部分日干新津的能量。年、月、时、钉、日、月、金树和婴儿s水，这将消耗更多的能源，因此，新津的日常工作是糟糕的。综合，日常工作，日常工作都被认为是软弱，不可能，真气，不可抗拒的，所以这是一个可怜的八字。首先，太阳晒干，水长在月亮上，月亮是水的坟墓，这样水就有了根。单因为这一点，水不旺，只有根。至于是旺还是弱，要分析其他的天干地支才能清楚。金干时，金支时，能生水，水支时，能助水，使水有所助。一年中的干土，一年中的泥土树枝，月中的泥土树枝，丑陋的泥土在天时间中的树枝和丑陋的泥土的枝干都能抑制水分。一年有一棵钉子树，一月有第二棵，都可以排水。一年有三火，月有三火，日有丁火，会消耗水的能量。综合来说，因为日常工作弱，有官星的帮助，又因为月令上占了墓库，所以不算太弱，弱或者弱，但也算弱到被爱了。首先，日干木生于丑月，木生于冬月相，日干木有根，算适中，不算弱。强还是弱，要看其他天干地支的分析。十二地支海子丑三会水局，来世甲木，当干且为甲木助，因此，日干可以说是非常旺盛。豪威

写销售计划书，首先定位你要销售的东西，销售区域，对象。和相匹配的销售量。针对每个不同的对象这样去销售，然后是你的预计销售量。

建安五年，曹操当上了丞相，皇帝就更不用说了。自从国舅董成看了皇帝写在衣服上的圣旨，就没有了除掉曹操的对策。他心里又急又气，就病倒了。让狄咸的太医计平给他治病。季平看了皇帝的密诏，决心除掉曹操。于是他们两个通过合议制定了一个方案。不料隔墙有耳，董成的奴才秦青桐因与董成的小老婆有染，被董成手下打了四十下，因此怀恨在心。他听说后，向曹操报告了董成和冀平。曹操装病，让计平给他治病。姬平亲自煎了药送给他，曹操却让姬平先尝一尝。季平知道事情败露，执意要往曹操嘴里灌毒药。曹操用手一推，药碗掉在地上。药水中的毒药使砖块裂开了。曹操抓了姬平，逼姬平招他的同伙，姬平不服从。他只是不停地喊。曹操下令砍掉姬平的手指和舌头，姬平撞上石阶自杀。曹成、太子傅、吴和源氏都被处死，董成怀孕五个月的女儿董贵妃被杀。即使皇帝和皇后的说情也无济于事。得知曹操也参与了董成的阴谋，便率领二十万大军，分五路在徐州杀了刘备。刘备派谋士求援，袁绍因幼子病危，不肯出兵。只答应刘备在他不喜欢的时候去找他。当曹操的军队攻打城门时，刘备毫无办法。听了张飞的话，他连夜赶到曹颖抢劫村庄。但曹操伏击了刘备和张飞，他们走散了。刘备独自骑马去找袁绍，张飞则逃到茫荡山小住。袁绍听说刘备前来避难，便率领部下出城三十里迎敌。曹操攻下徐州，再攻下邳，保护刘备的妻子和其他小家庭，被曹操的军队包围在一个山头上。张辽上山劝说关羽投降曹操。关羽思虑再三，答应投降曹操，但有三个条件：第一，只投降汉朝，不投降曹操；第二，用刘备的薪水养活他的两个嫂子；第三，一旦知道刘备的下落，就要去找他。张辽把关羽的病情告诉了曹操，曹操终于答应了。关羽保护刘备的两个妻子随曹操到了许都。途中，曹操故意让关羽和他的两个嫂子住在一个房间里。关羽在户外站了一夜，一手拿着蜡烛，一手拿着刀。曹操非常推崇。曹操三日小宴关羽，五日大宴关羽，并送去无数佳丽和珍宝。让关羽的美人服侍小姑，而财物则交给小姑暂收。曹操把自己的赤兔马送给关羽，关羽连连道谢。曹操很惊讶，问他为什么以前收到的东西从来不感恩，今天却连连道谢。关羽说，有了这匹千里马，他可以早一天找到大哥刘备。曹操听了之后，觉得很遗憾。袁绍攻打曹操，曹操率领五万兵马迎战。袁险峰势不可挡，甚至斩首了江草、宋宪和许巍。谋士建议曹操改派关羽去打阎良，让袁绍恨关羽，杀了刘备。由于曹操的关照，关羽杀了袁绍的大将颜良，第二天又斩了袁绍的另一个大将。曹操大获全胜。袁绍知道刘备的二哥杀了颜良和文丑，就把刘备绑了起来。刘备说：“曹操故意让关羽先杀梁，激怒你，然后借你之手杀我。我会写信给关羽，让他来河北和你会合。怎么样？”袁绍太高兴了，没有杀刘备。关羽看到刘备的信，就和曹操告别，曹操故意避而不见。关羽留下了曹操过去送给他的所有财物和美女，在营地挂了他的汉寿亭印章，并留下了一封信给曹操，以保护他的两个嫂子洛阳太守韩复拦住了关羽。他向关羽挑战孟谭，被关羽砍成两半。韩福用暗箭射中关羽左臂，关羽用嘴拔出箭，飞马斩韩福。当关羽到达泗水关时，守将卞喜在振国寺埋伏了200名剑士，约定打碎一个杯子杀死关羽。主持寺庙的和尚普京是关羽的老乡，他把卞喜的阴谋告诉了关羽。关羽大怒，斩了卞喜。关羽到荥阳时，荥阳太守知望是汉赋的亲戚。他想杀了关羽给汉赋报仇，于是暗中准备放火烧关羽。知望的胡班把知望的阴谋告诉了关羽，关羽急忙上路。知望追赶，被关羽杀死。当关羽到达黄河口时，守卫者齐秦拒绝让关羽过河，被关羽杀死。过了黄河，这里是袁绍的地盘，在这里他遇到了孙淦。孙淦告诉关羽，刘备去了汝南，并请关羽和他的两位夫人在汝南见面。关羽和孙淦再次渡过黄河，前往汝南。曹操会是夏侯？爆炸部队追上了关羽，和他打了起来。此时，张辽赶到，在关羽一行离开之前传达了曹操的命令。关羽继续前进，得到了一个勇敢的士兵，周仓。到了古城，占领城池的张飞以为关羽投降了曹操，不肯承认。他举起枪，刺向关羽。这时，曹操杀了蔡洋，为他的侄子齐秦报仇。张飞敲了三次鼓，把蔡洋砍了头，才肯认他。关羽在战鼓还没打完的时候就把蔡洋斩首了。当张飞意识到关羽的辛苦时，泪流满面，跪在关羽面前道歉。谁知刘备又去了河北袁绍。关羽和孙淦赶到河北关家庄去见刘备。他们相见，痛哭流涕。关羽被收为养子。害怕袁绍追击，刘备和关羽直奔张飞驻扎的古城。路上路过卧牛山的时候，我们相遇，一起去了古城。刘备与两个弟弟重聚，又得了赵云、关平、周仓三个新儿子。于是大家杀牛宰羊，庆祝团圆。但考虑到古城太小，刘备领兵进驻汝南，招兵买马，另谋大事。

天上的神是公义的，所以他不照着人的生日时辰和名字报应，而是按公正报应人，所以倘若你归向天上的这位神，倚靠神儿子耶稣基督的救赎，并且按照圣经的教导去做人，那么无论是在出生神都必然赐福与你。顺便说一句，我们中国人在数千年来结婚、搬家、名字、生辰、风水等等这些选的都是最好的（西方国家也不信这个），可是并没有给我们中国老百姓带来优越的经济条件和富足的生活，反而人家西方人民不去花精力搞这些虚假无用的东西日子过的比咱们强，请楼主去沉思这些问题，你就能找到原因了。愿神怜悯你！

提高手机店的销量有以下几方面：　　一：销售团队的建设――销量提升的基础分公司一般都会有6部的：销售、市场、财务、人事、售后、物流。　　1：和谐的同事关系　　2：良好的工作环境　　3：有归属感的培训体制　　4：不低于同行业的报酬体系　　5：明确的岗位升迁标准　　在上面5点做到的基础上我们必须根据自己各市场的市场特征去选择相应性格的销售人才，一定要做到把合适的人放到合适的地方。　　同时公司的人事部必须要做好季度的团队活动与培训计划，使大家在销售之后，可以体会到自己能力的提升，这样的团队才会比较长期相对的稳定。　　二：渠道的选择―――提货的保证（解决有货卖的问题）　　分总必须与销售经理根据自己区域的市场态势的特征，设计好合理的分销渠道及直供渠道，具体操作为：　　1：合理的设计分销渠道：　　在自己分公司区域中一般要选择2－3家地包商，把自己公司的产品进行合理的组合，重点扶植一家。（要特别注意选择地包的5个条件）　　2：规划好直供渠道：　　3:安全库存管理的跟进:　　我们必须对于分销平台与直供平台进行安全库存管理与周转意识的培养（这涉及到一个合理科学的体系），教会我们渠道的同时，使公司产品无论是畅销品、常规品、还是滞销品都保持一个合理的库存数量。　　4：月度销售政策及特价机型的及时制定　　对于我们的客户，我们必须在合适的时候推出我们的销售政策，保证我们的提货指标的落实。　　三：扎实的市场工作―――终端零售的保证（解决卖得动卖得快的问题）现在我们手机行业越来越象快消品的操作，在市场竞争白热化的今天，我们必须要有一个扎实的零售终端，以使我们产品可以快速到达我们的消费者手中，具体可以从几个方面来理解：　　1：对零售店面进行定级：a.b.c.d.e分好类别，每个级别制定相应的市场工作标准；　　2：对重点产品在店外、店中高空、店中柜台做好进行陈列，保证消费者在店外开始就可以看到公司的宣传信息。　　3：多柜台陈列：保证公司重点产品有3个不同区域的柜台陈列。　　4：做好促销员与店员培训（重点）　　5：要求个相应店面出政策配合公司的推广。　　四：做好售后工作―――持续销量的保证　　根据实际情况，给予分销平台与直供平台最快的速度解决。　　五：快捷的财务结算流程及物流―――提升各客户满意度的重要保证。综合以上几方面相信会对手机店的经营销售有极大的提升。

说到魏延，就必须说刘备，说刘备自然提到刘备的权力结构。虽然刘备出生在王之后，但是他的家庭却在走下坡路。他从小和母亲一起卖草鞋、凉席，一直到23岁。如果张哥没有崛起，我们可能无法独霸一方，但我们有机会拓展草席销售业务，成为一个成功的企业家。公元184年，刘备率领关羽、张飞、简雍等领导的黄巾起义。组织军队镇压黄塔军，封县尉。不久，杜佑来到刘备手下当官。那时，刘皇叔才二十多岁。他还是个热血青年，就从房间里跳出来，把他绑在一棵树上打。要不是张观的两个兄弟，他们早就把他拖死了。于是关、张和简雍不辞而别。所以刘备后来分裂了一方，但他的势力第一集团是关、张、简；1995年，他死后，徐州地方势力如陈、邓父子、糜芳兄弟等名士，推举刘备为徐州之主。刘备在徐州也吃了不少苦头。吕布转身迎水时，刘备几乎无处立足。在刘备陷入危机的时候，糜竺仍然把妹妹嫁给刘备，资助刘备的人员和经费。之后曹操想拉拢糜竺，许诺高官厚禄，但是他的兄弟们还是不把糜竺兄弟和孙淦当成刘备的第二集团。也可以理解为什么刘备李密放是南郡提督。最后，关羽没能处理好两个外戚之间的关系。在他声望如日中天的时候，由于糜芳和石人的投降，他失去了江陵和公安基地。他被一座山打败了。公元200年，刘备再次遭遇惨败。小关羽被俘，逃往袁绍处避难。这时，蜀汉的另一个关键人物出现了，他就是赵云。赵云在《云传》年说：袁绍是第一高手，叶是第二高手。第一个主人与云共眠。其实赵云和刘备早在公元193年就认识了。当时赵云还是公孙瓒的部下。浪漫里有一座桥。云叹曰：“某日，公孙瓒误为英雄。你们今天干的是袁绍等人！”玄德曰：“汝若俯首，终有相见之日。”个人认为这个是可信的。赵云虽然后悔选错了主子，但是他不喜欢吕布这个三姓家奴，所以立刻抛弃了他，直到公孙瓒自焚而亡。这个时候刘备在河北，赵云马上来见刘备。公元208年初，刘备在当阳长坂被曹操的精锐部队击败。当时刘备面前盛传赵要去见曹操。玄德怒曰：“子龙不弃我也。”。果然，我很快就回来了，怀里抱着甘太太。公元200年，刘备建立了以关、张、赵、糜、孙、简为骨干的荆州帮。这群人在刘备创业之初就跟随他，四处征战，从未离开。这是刘备最重要的长处。公元207年，刘备邀请诸葛亮辅佐。是刘表的亲戚，他的岳父黄是荆州的名人。所以刘备会说：孤独是清澈的，就像水中的鸭子。刘病死，刘琮投降，荆州陷入混乱，赤壁之战后，招商局三分之二成功。刘备先后搜罗了庞统、马良、马谡、伊籍、刘霸、诸葛均、蒋琬、黄忠、魏延。在刘备占领荆州之前，魏延带着一小队宋加入了刘备的集团，准备率军入蜀。当时魏延加入刘备集团比黄忠晚。但总的来说，这群人是以诸葛亮为代表的荆州集团。刘备出兵成都后，发现了马超、法正、贺东、黄权、李炎、武义、管飞等文官。在益州，又形成了刘备集团的第三股势力，即三三五四益州帮。但马超和马岱兄弟是独立的，应该算是凉州帮。其实魏延加入刘备集团的时候是28岁左右，而黄忠是63岁。公元219年，刘备称王时，关、张、赵、马、黄、魏分别是59岁、53岁、52岁、43岁、71岁、36岁。可以参考中共开国将领的时代。没有人低于40岁。魏延那时候太小了。一方面，他是初三学生；另一方面，他没有足够的学分。他进不了《伊利亚特》的名单很正常。为什么魏延的功劳不够大？关、张、赵都是荆州帮的人，魏延比不上他们。名曰“威震神州”的马超，有一次追曹操入水，箭如雨下，差点要了曹操的命。阿宝狂吠，“马不死，我无处葬。”刘备加入后：刘备派人迎晁，晁派人到城门口。回到城里，张正在打稽首。他一出现在成都城下，全城震惊，刘璋立刻开城而降。马超不战而退。所以魏延当时想成为五虎之一，唯一的对手就是黄忠。况且黄忠和黄忠加入刘备集团的时候已经63岁了，魏延只是个年轻人。所以这是魏延发挥青春和实力的好机会。可惜这两个人在四川和刘备并肩作战。魏延只得到这样的评价：他带着歌，带着祖宗，进了四川。他做了几件好事，把手下的将军都调到了衙门。另一方面，黄忠攻击刘璋是因为他被孟佳接受了。他忠于陈，勇敢地加冕为三军统帅。建立益州，拜鲁将军。看看陈寿的评价。魏延年轻人在梁川的打斗表现远不如老黄忠。更可怕的是，公元219年，刘备与曹操争夺汉中时，老黄忠斩断了曹操对夏侯渊的爱情，创下了震惊中国而不失马超的纪录。这个时候，魏延交出了什么答卷？第三，魏延在刘备集团中处于尴尬的地位。他不是曾经的荆州帮主，益州帮主，凉州帮主。他本应被视为荆州的帮手，但他自尊心很强，一直想反对荆州帮手的首领诸葛孔明。既然要制造针对荆州帮的叛乱，那就把以前的荆州帮绑起来，或者用自己的能力去领导益州帮。然而魏延在军中却被大家所回避。魏延在蜀汉，你的身份和关羽很不一样，但你的性格和关羽很像。你觉得自己很孤独很失落，没人在乎。这种待人接物的方式不就是解决问题的方式吗？魏一直不理解英雄有三帮的理论。所以在他的带领下，从来没有一丝不苟的团队能够帮他爬上一段楼梯，这才是他最终毁灭的核心问题。第四，魏延直言不讳，毫无涵养。自古就有说法，尤其是诸葛亮刚死的时候，他真的出柜了：丞相虽死，我却亲眼所见。管叔神父可以把葬礼还原成葬礼，我应该评价一下军队打击盗贼的行动。一朵云怎么能杀死世界上所有邪恶的东西？而魏延，当杨易和他的部下，将他作为休息的亲信！这短短的一句话得罪了无数人。诸葛死后，消息封锁不了多久。消息一传出，敌军士气大振，而我军则因为群龙无首而大乱。此时，撤退是唯一明智的出路。魏延没有能力为大众服务，甚至还想带着全部兵力去打贼，太异想天开了。在这一点上，魏延最明智的选择应该是低调，扩大知名度。杨毅是个小心眼的人。出事只是时间问题。正因为如此，孔明洞将密切关注这场大火，并把它背后的重要任务交给江湾。公元234年，魏延51岁。这时，蜀国的格局发生了巨大的变化。以前的荆州帮已经不复存在，益州帮已经被打压。最厉害的都是荆州嫡系，而真正有军事能力的将领，比如姜，都是32岁，算是下属。这对魏延来说是个好机会。如果他能像司马懿一样，可以暂时趋利避害，等杨毅被破了，再来回应兵马。其实他选择了最蠢的办法，烧了退路，派兵反制文书。这是明目张胆的造反吗？最后两军交战前，王平很生气，魏延的部队被打散。至于魏延的管理水平，他是如何率军打击盗贼的？魏不可能是五虎之一，那么他的军事水平如何？有人称赞刘备提拔他为汉中太守。让我们看看王平。他一出来就骂魏延的人。王平被认为是魏国的叛逆者，加入的时间比魏延晚，资历也不如魏延。但在一战中，他得到了败军诸葛亮的认可，得到了非正常提拔。他在蜀汉和魏延一起服役，魏延好像是关羽。他整天把这个人当成无趣的鸟，把那个人当成平庸的人，不停的抱怨。王平一直默默工作，似乎没做什么值得称道的事。然而，当两人真正面对面时，王平并没有出手，只是怒喝了几声，迟迟不分手。两个人的水平，孰高孰低，一目了然。魏延和王平都是汉中太守，王平根本不让魏延用。所以，不要总以为汉中太守除了魏延什么都不会，有人比魏延还能干。其实魏延是真的喜欢关羽。如果没有人提醒和督促，他可能会失去理智，成为关羽第二。事实上，他成了关羽的第二。太骄傲的人容易听别人的建议，容易自恋。所以他们很容易在事业的巅峰跌到谷底，甚至跌入谷底。但关羽被埋在了一匹完美的马上，这让他坚定了作为关羽的立场，而魏延只能以惨烈的毁灭来反抗，放弃自己的千年屈辱。

孙思泽孙思浩名字取自经典诗句，富于文化气息，于内有助于培养孩子谦虚博大的胸怀和善于学习和观察的习惯以及高洁自爱的道德胸怀，更有助于培养孩子从小对中国古典文学和传统文化的兴趣。让孩子美好的人生，从一个诗意优雅的名字开始。

写 工作计划 实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。下面我为大家带来销售自我提升计划书安排，希望大家喜欢! 销售自我提升计划书安排1 1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。 2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的`沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。 3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。 4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。 5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。 6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。 销售自我提升计划书安排2 一、市场的开发 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高某某公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使某某开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标 1.全年实现销售收入__万元。利润：__万元; 2.__产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 3.各项管理费用同步下降10%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5.积极配合总公司做好上海某某开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数; 5.加强内部管理，提高经济效益： ①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%; ② 人力资源管理 ：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值; ③产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 销售自我提升计划书安排3 一、在人事管理方面 1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好 入职 前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的 职业规划 。 2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。 3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。 二、生产经营工作 1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。 2、加强 安全生产 监督。 3、组织工作人员定期的培训和学习。 4、更新公司设备，提供完善销售服务。 三、珠宝销售的具体任务 1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。 2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。 3、完善的营销体系，建立明确的"业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。 4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。 5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现__万元销售额。 销售自我提升计划书安排4 1、加强组织领导，落实监管责任。开展全区药品零售企业专项检查工作是贯彻落实省市食品药品监督管理工作座谈会精神、全面开展药品流通环节整治工作的一项重要举措，直接关系到公众的用药安全。为确保此次专项检查取得实效，分局成立以局长谢勇为组长，徐海虹副局长为副组长，汪勇良、邬海玉、徐亮、窦雁为成员的专项检查工作领导小组，区食品药品监察稽查大队具体负责专项检查的日常工作。 2、结合《药品流通监督管理办法》实施，明确工作任务。在实际工作中，要在全面掌握《药品流通监督管理办法》的内涵基础上，认真梳理当前药品零售企业的突出问题，确定工作重点，检查要突出针对性、实效性。 3、抓住薄弱环节，突出工作重点。要抓住药品零售企业在经营过程中的薄弱环节和重点部位，突出工作重点，进一步加大工作力度，突出对零售企业人员资质、药品购进、验收、陈列与储存、销售等环节的监督检查，要加大对非法 渠道 购药案件的查办力度，严厉查处违反《药品流通监督管理办法》的各类严重违规违法行为。 4、查处与规范并重。专项检查工作要与药品零售企业信用体系建设和GSP管理工作有机地结合起来。在专项检查中发现有违反《药品流通监督管理办法》规定的，严格按照《药品流通监督管理办法》予以查处。要通过加大执法力度，严肃查处严重违反《药品流通监督管理办法》规定和GSP规定的药品零售企业， 教育 并督促药品零售企业严格按照《药品流通监督管理办法》和GSP规定要求经营，从根源上解决药品零售企业在经营活动中存在的突出问题。要充分运用警告、责令改正、罚款等行政手段，督促、指导药品零售企业经营的规范化、制度化。 5、认真分析 总结 ，提出对策思路。区食品药品监察稽查大队在专项检查结束后，要进行认真总结分析，客观评评价本辖区药品零售企业专项检查工作中取得的成效与存在的不足，并对检查中遇到的监管难点和重点要进行分析，提出对策思路。 销售自我提升计划书安排5 一、目标明确： 所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。 二、分工仔细： 既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。 因此，具体要求为： 1、的智能： 负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。 2、乐山的智能; 提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。 三、具体的要与安排： 1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。 2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的 方法 ，减少公司现金的支出。 3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。 4、加强对合同和商业的管理。 销售自我提升计划书安排6 (一)加快品类管理工作。 1、以品类管理为核心，进行品种的清理、淘汰和补充，完善经营品种目录，并通过品类对品种进行细。继续指导、督促柜组的产品的引进和销售工作，进行品种结构的调整和品规的补充。 2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大，需要制定促销策略，力争基本消化完。 3、继续完善现有品种。继续对现有商品进行的清理与分类，不断完善和补充，商品的购进、铺货、培训工作和制定销售 措施 ，指导柜组经营和采购保障工作。 4、规划重点商品的销售工作，建立激励机制，拉动重点商品上量工作，提高盈利能力。提高各柜组商品的销售占比。 5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进，丰富经营品类。 (二)团购销售。转变思想，变坐商为行商，督促和指导各柜组完成柜组团购销售，加大对企业事单位的联系工作，力争全面完成公司下达的团购销售任务。 (三)培训工作。加强重点商品培训力度，特别是商品。凡是重点商品、新品种必须进行培训，采取 经验 交流、销售亮点介绍、促销政策培训，要让店员掌握产品特性、卖点及促销政策。为重点品种的上量工作打下基础。多形式培训，重实践;分层次培训，重药学;奖惩兑现，重奖励。同时希望公司组织外出参观学习1-2次，努力开拓视野 (四)促销活动。要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新柜组和有增长潜力的柜组。细分营销体系：专业服务营销、会员制营销、价格营销及周末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等，全方位提升活动质量; (1)积极利用厂家资源进社区宣传活动，推进社区服务活动;开展会员积分兑换礼品活动，吸引和稳定会员;争取专人负责免费检测活动，增加服务项目和水平。 (2)策划中秋活动、国庆活动、 元旦 活动。 (3)创新活动方式，建议适当加大在市场促销费用投入，扩大宣传效应。 (4)重点品种促销活动。要继续加快调整和补充品种，继续实施低价策略，社区活动。继续围绕医保顾客有针对性促销活动(产品的满足度和服务方面)，不断拉回流失的会员。要突出当前减肥、时尚、美颜等时尚产品，优化品种，继续确保增长势头。 (五)基础管理： (1)强化柜组效期商品管理，要从计划开始加强日常管理，减少商品损失。 (2)加强销售分析对经营的指导作用，重点是每月做好销售分析、效益分析和品种分析 (3)加强信息系统应用，努力使门店在赠品管理、库存结构管理、销售分析、绩效考核等工作得以较大提高。 (4)坚持价格调查小组，定期反馈市场信息，及时处理以应对市场变化，防止减少利润损失和客流量的减少。 销售自我提升计划书安排7 1、每周要增加×个以上的新客户，还要有×到×个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了下半年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造利润。 销售自我提升计划书安排8 一、找回自我主动学习，加强业务能力。 1、找回我的激情、勇气和自信，以的工作状态去对待每一天的工作; 2、每天开会主动对练话术，让自己的话术更加的熟练，加强与客户的沟通能力和自我学习能力; 3、只有不段学习才会茁壮成长，所以每天向优秀的人员不断学习加强实力，有不明白的地方向他们及时请教; 4、在非工作期间，多看看销售方面的教材并把好的话术和专业知识居为己有。 二、_月详细工作计划，完成工作目标。 1、以的工作状态，认真仔细的去拨打每一个资源，对积累到的客户进行长期服务，每天一短信。两天一电话; 2、仔细聆听客户所说的每一句话，从而挖掘客户的须求; 3、平均每天拨打300个电话，要5个以上的QQ号并教3个以上的模拟盘; 4、对每天和每周的新客户做出一个筛选，从中找出意向客户并加以跟踪; 5、争取让意向客户开户入金操作，完成本月个人目标5万的业绩; 6、对以有客户每天进行回访，而且要不断积累新的客户，为下一个月做好冲刺的准备。 销售自我提升计划书安排9 一、工作交接 在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。 二、优秀销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。 三、高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。 2、制定良好的 规章制度 项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到? 3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。 销售自我提升计划书安排10 一、业务能力 1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。 2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。 3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。 二、个人素质能力 1、诚实。做生意，最怕“_商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。 2、热情。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。 3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。 4、自信心。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。 5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。 6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。 7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。 销售自我提升计划书安排10篇相关 文章 ： ★ 做销售的工作计划书内容10篇 ★ 销售人员个人计划范文10篇 ★ 销售个人能力提升计划书 ★ 做销售计划书怎么写(10篇) ★ 个人销售计划书怎么写模板(10篇) ★ 个人销售提升计划书2020年 ★ 做销售的计划书怎么写10篇 ★ 制定销售计划书范文10篇 ★ 销售工作计划表模板10篇 ★ 最新业务员工作计划表安排10篇

八字是指一个人出生时，天干地支形成的四柱。每根柱子有两个字，总共有八个字。在人生八字中，有一些人生稀缺人物，他们天生就是不一般的人，发展起来非富即贵。那么，八字中的前十条命是什么呢？八字中的十大贵人命1。宣武万里在这种情况下，意味着太阳作为火，金水名镇被占，即万历失势，即金为钱，水为官，身强体助，附庸昌盛。如丙子、丁亥二日，得申，则成水局，亦属己亥。2.但是吉吉的水火能量要很高，这样才不会干。再比如丙申，丙辰，丁酉，丁丑。日主被扶，怒而怜之，偏财旺，都是致命的。然而，它用日柱做第四柱的人运气不好，这叫玄武折脚。2.八位专家和王璐八天计划本来是指八天，但并不限于八天。凡是类似日本分支，专门研究鲁的，都可以这样做。如果八字中含有钱、印、食伤，则为福。在王璐乡镇或财、印、食伤充沛的地方经营，都是肥而贵。3、庚欣是幸运的当一天过去了，它挣钱是很难的，但是当一天过去了，它就会消失。这一切都与财富、官员和印刷有关，所以这叫做失去力量。这只有六天，即耿武、耿胤、耿旭、辛巳、辛卯、韦辛。那些坐在财神上的人将会很富有。伍兹双宝四柱十二地支是午二子，或午二子，或午二子。每次进入这个格子的都是你的生活。3、勾选陈获得名次陈星被钩住在紫墙，传说中的故事是疯狂战斗经常居住的地方，也被称为郑飞的后宫。在古代，宫城是垂直居中的，所以钩住陈星意味着乌吉图生活在四维空间。青龙、玄武等四神也各代表一个方向。4.《礼记曲礼》上，说的是前玄武岩后玄武岩，左青龙，右白虎，因此，命理学家的意思是东木、西金、南火、北水。因此，作为中华民族的本土文化和艺术之一，天命论与中国古代的星神论有着密切的联系。5、直入广场锯齿形必须用钉木或B木，四柱十二枝必须组成一个木板，特别是有a海带着印章。如果你没有野心，那只是木灵，而且它你的一生就是看黄金当官发财的。如果没有亥字没有土金，木主不显虚，不能说是你命。如果佳音生来就有这个词海在列，但当列遇到丁卯，就会变成贾母之劫，公刃而官伤。业主虽然贵，但也不是全部达标。海毛不怕金，遇水傲。如果甲乙双方出生的人相遇，在仁寿县也是双方的幸事。6.复活灵魂，借气五行在生肖中处于死亡和唯一宫的位置。这本书毫无生气，也不吉利，但如果它能被拯救，那些活下来的人就会起死回生。它最吉祥的人能使灵魂复活，其次是那些有神灵帮助的人。7.玄武岩在掌权这就意味着当你掌权的时候，拿了钱和铜印就失去了权力。有七个关键日，分别是人阴、人午、人辰、鬼司、鬼丑、鬼尾。在这七天里，坐或当官或有钱或印刷，如果日主强势，有帮助，有一口气就是你的命。8.木府锦尚此格特钉申，甲戌，乙巳，乙酉，野畴，这五个五日生人，都与财官同坐，如在图书馆互帮互助，财官皆美。也是一个不一般的有福气的人。9.万里失势。这一天s的工作肯定是火的，下午四个人就成了消防局。特别是2、12天做好工作指的是年、月、生日、日这八个字。这种八字，如果运用得当，是不可多得的平平安安的八字。3.三个奇数方块天有三奇，地有三奇，人有三奇。换句话说，出生在A年的人出生在月和日的中间。同时，出生在E、G或A月的人依次出生，出生在日和时的人出生在E、G月，即使他们出生在天空中的三大奇观。其他类比。三七的八字只要用得恰当，就是富贵八字。4.甘是符合标准的。它时间柱和太阳柱完全匹配或者太阳柱和月亮柱完全匹配的星座。。这种八字如果运用得当，会有非常好的人缘，因为得民心者得天下。古书把这种八字格局归类为贵人。5.日贵格会教徒它这是一个宏伟的八字，日本的支柱是丁酉、丁亥、癸巳或癸卯。这就是为什么孙淦生活在天邑贵族之中，天邑是一种福星。什么独特的生活方式是什么？1.六秒钟的老鼠尊严。六鼠贵人是指出生在第六天的人，出生时间恰好是孩子，八字格局非常独特。八字命理中常说，六鼠贵人是指一切好的八字格局。一般来说，一个有这种八字格局的人，他的人生一定会过得很灿烂，运气也非常好。他是一个财运、财运、财运、事业都很好的人。2、纯阴纯阳当一个人身上所有的八种性格s八字为负或正，我们称之为纯负或全正。所以八字性格比较注重平衡，一边稍强一边较弱，人也很容易偏执，思想偏激，会抑制父母，甚至害死亲人。3、吃饭呕吐食伤星八字中代表了灵活性、口才、很强的创造力和方案策划、善于营销和推广等。4.八字财务官有八字靠吃赚钱，偏财靠官流通，说明主人的聪明才智全部转化为金钱财富。这类人擅长投资项目和运营。他们能马上抓住机遇，有不被时代抛弃的管理能力。所以他们致富的机会越多，得到的机会就会比普通人多。

具体怎么写要根据你自己的公司情况来写，我只能给你个框架和例子第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分， 需求分析和竞争对手的了解。 第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销， 为什么会选择这种模式，或者使用混合模式 第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等 选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。 第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等 ■如何写外贸销售计划书： (1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员. (2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划 开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 协助外贸部经理处理与各部门...建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。 工作内容: -开发外贸市场,建立外贸销售渠道; (3)目标——全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,全系统出口交货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^…… ■附：销售计划书 销售计划书 第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。 第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小 规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时， 都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调 查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理 工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事 务。 第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提 高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来 提高效率。 第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转 包工程。 第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易 双方的权益。 第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成 绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下： （1）进货数量； （2）交货日期及交货数量； （3）交货迟缓程度及数量。 第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及 相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三 家公司），一概归与本公司作直接交易。 第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号 码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须 详尽。 第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上， 连同产品一起交给零售商和消费者。

　　问题相当于销售，如同呼吸相当于生命，如果没有提出问题，你就会死掉，如果问得不正确，你早晚会死掉，如果问得正确，答案就是成交。做好销售的方法就是制定好一份销售计划。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 　　一： 　　一、加强自身业务能力训练。在2015年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现2015年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 　　二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前 *** 已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2015年的市场到底会造成多大的影响， *** 是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2015年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在2015年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合上一年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的资料进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 　　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 　　二： 　　经过XX年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。 　　一、业务的精进 　　1、加强团体的力量 　　在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 　　2、熟识专案 　　销售最重要的是对自己所从事专案的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本专案有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对专案及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对专案的学习，对房产知识的了解，是熟识专案的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售物件的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 　　3、树立自己的目标 　　有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 　　二、自身素质的提升 　　销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的讯息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对专案加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 　　最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支援。XX年我会不断学习，努力工作。我要用全部的 *** 和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

孙夫人在那个权谋的时代里来回穿梭，在野心和利益之间转来转去，被剥削，被抢夺，被防范，被设计，直到她投水而亡。所谓的女中豪杰，和她一样，其实只是一个单纯想爱的女人。政治，让女人走开。故事从哪里开始？有些事情与她无关。作为江东君主，长兄孙策是赫赫有名的功臣，二弟孙权是一代霸主。她是一个迷人的天堂女孩。她从小就是个战士，无忧无虑。孙夫人本该幸福，却因为一个地方，命运的轴心开始改变。公元208年，“夏、六月，革除三公，恢复丞相、御史。”第三，曹操为丞相”。同年七月，曹攻刘表。刘表病逝，他的两个儿子丛和齐为争夺王位而反目成仇。刘琮领兵投降曹操，曹操得到荆州。刘琮降级后，留在刘表麾下的刘备趁机收表，说：“琮、荆州周围人多.比在当阳，十余万人，辎重千二百”。然后诸葛亮渡江迎击孙权，以超人的聪明才智“以儒论道”，最终导致了著名的赤壁之战。赤壁之战后，刘备在上表中推荐刘启为荆州刺史，下辖四郡。武陵太守金璇、长沙太守韩玄、桂阳太守赵范、零陵太守刘度都加入了刘备。公元209年，“齐病死，牧首为荆州牧，管理治安”。刘备占领了荆州，荆州对于孙吴来说有着怎样的地位？“荆州比邻社稷，山川险固，良田万里，士绅富庶。若可得，此帝之资也。”她一生都毁在这个地方。一个蓝天白云的早晨，她练完剑回来，听到一个消息，她要结婚了。我哥哥把她嫁给了皇帝的叔叔，一个叫刘备的人。她擦去脸上的汗水，眼神变得迷茫。毕竟，一个女孩会结婚。但是，由于从未见过他，小女孩的家庭情绪对未来的丈夫充满了渴望和幻想。她悄悄打听了丫环和江东的兵，终于得知丈夫是天下英雄。从小就习惯了军旅生涯，身边又都是江东人才，自然要“非天下英雄”不嫁。她暗暗感激她，哥哥也确实对她表现出了深厚的感情，顺从了她的意愿，嫁给了一个举世闻名的英雄。虽然年纪大了点，但她认为英雄终归是英雄。但事实是什么呢？是这样记载的：“怕权，必入妹。”荆州是江东兵家必争之地，刘备在孙权眼里只是一颗钉子。出于笼络、畏惧和权利，孙权将妹妹许配给刘备，妹妹只是他争夺荆州的一枚棋子。正如历史被记录一样，文学和历史作品也是如此《资治通鉴卷六十五》。过了几天，他详细报告说：“在荆州城内举布旗行善，不要在城外建新坟。所有的军士都应该为彼此哀悼。余问：“有多少人？””的丧事就安排在同一天，甘夫人不在。肃曰：“事已至此，吾将北上，取荆州也！”"苏：‘打算下船吗？于曰：“刘备失妻，必再嫁。”。大人有个妹妹，极其勇猛，有上百个丫鬟丫鬟。她总是带着一把刀，她的房间里充满了军事装备，虽然没有男人的好。今日上书主公，托人去荆州做媒，说刘备来做女婿。当你赚到南徐，老婆勾搭不上，被囚禁在牢里，却要为刘备向荆州要。等他把荆州城交出来，我就另想办法了。说到紫晶，肯定是无事可做。“卢素白协。苏曰：“周都督有书在此，言此计可得荆州。看完之后，我点头暗喜。“无论哪个版本，孙夫人的婚姻都是一个tran但孙太太当时并不知道。十几年的军旅生涯，她看到了铁剑，却始终没有看透政治。这注定了她的悲剧。活在男人大男子主义的时代，却从未穿破男人的思维世界。2.做错事。从某种程度上来说，男人更多考虑的是现实和社会，女人更多考虑的是人性。郭泰知道女儿被当成了筹码，大怒，骂周瑜：“周瑜是条汉子！身为六郡八十一州太守，你毫无计划的直奔荆州，却把我女儿命名为美人计！如果你杀了刘备，你就很少了。明天怎么做红娘？一辈子想念女儿！你太做作了！”所谓的男人，只知道争斗，利益，权力，政治，就没想过人性的幸福？她是孙太太的母亲。在她眼里，女儿就是女儿。孙太太真的要嫁给刘皇叔了。孙太太对未来的幸福生活充满期待。孙权的部下程普曾这样形容她：“国君自幼体察军务，颜易刚一身正气，诸将皆惧。”这样的女人，她需要的男人，是武林中的知己英雄。于是，结婚典礼当晚，小女儿家的感情被认为是一场英雄美人的浪漫邂逅，可惜她遇到了刘备。这个人会编草席，会操纵，会哭，武术不会。于是韩剧变成了一场闹剧。玄德见孙夫人房中两旁刀枪林立，丫鬟丫鬟皆佩剑，不觉脸色苍白。关谷婆曰：“贵贵人当存敬畏之心。我的妻子从小就喜欢武术，她总是让女仆和女仆击剑取乐，所以这就是为什么。”玄德曰：“我冷得很，令我暂去。”管家向孙太太报告：“房内有兵器，娇客不安。我们现在就走吧。”孙夫人笑道：“打了半条命，还怕兵器！”我的一生都被除去了，于是宫女拔剑侍候。这是她婚姻中的第一个致命错误。她不知道。在刘备眼里，她不是一个普通的女人。她是孙权的妹妹，是敌人，是需要合作的政治媒介。结婚典礼当晚，这种身份的女人，不会打仗，只要用刀用枪就行了。刘备表面不说什么，心里却暗暗警惕。如果说他们婚姻的悲剧源于政治交易，那么他们自身的不和谐也是从这里开始的。因为没有男人能允许女人压在他头上。生活中，所谓的“妻管严”总是出轨。男女地位的颠倒，为两性的破裂埋下了伏笔。当你热烈地爱着你的时候，你打骂是很自然的事，这在男人眼里叫可爱。但是，当热情消退，理性恢复，可爱就会变成恐怖，因为他是人。几千年来，男性的本能一直是支配和征服。热烈的爱情能抵得上超人本性的本能吗？然后渐渐的，就会有不宽容，反抗，挣脱。但刘备知道自己在哪里，表演是他的专业。」当夜，玄德与孙夫人成亲，二人相爱。玄德散金帛与宫女买其心，先教孙淦回荆州报喜。从那以后，我连续几天都在喝酒。国家太恭敬了。”我们想象当时的孙夫人应该是一个幸福的儿女情长的小女人，嫁给了天下英雄，哥哥心疼自己。“今日修整东府，广植花木，安置器皿，请玄德与妹妹同住；增加了几十名女音乐家，于今祁进演奏了很多好东西”。这样的花开了，世界丰富了，爱和亲情陪伴着你，你自然就满足了。但实际上，周瑜对孙权说：“周瑜有什么打算，我不想重复。这是个诡计，而且是个诡计。以刘备的勇猛姿态，关羽、张羽、赵云这些将军，还有诸葛勇，都不是久败的那种。愚柔如困吴中：盛是建宫失其心；多送美女，好好玩，娱乐他们的耳目；使之对调，张之爱，诸葛之约，各立一方，然后用兵攻之，大事可定。如果今天是垂直的，设计，还是设计。在哥哥爱我丈夫，伤害君臣和谐的和平美梦背后，是刘备强颜欢笑和孙权周瑜放荡不羁的阴谋。其实还是男人之间的内斗。

为了革命，孙中山背井离乡，四处奔走。他有三个妻子，分别是卢慕贞、陈翠芬和宋庆龄。孙中山葬在南京中山陵，那么他的三位妻子都葬在哪里呢？卢慕贞生于1867年。他的父亲吕耀先，在祖业读书，后出国到檀香山谋生。他和孙梅是檀香山的华侨。卢慕贞的大女儿卢耀先，身材矮小，从小缠足，没有受过教育。她是一个外表平平，性格内向的老派女人。1885年5月26日，陆慕真与20岁的孙中山订婚，不久就结婚了。三个月后，孙中山离开家乡，到香港中央书院复学。他在假期回到家乡与妻子团聚。他们作为客人互相尊重，有一个儿子和两个女儿，孙克、孙艳和孙婉。1915年，孙中山为了嫁给宋庆龄，同意与卢慕贞离婚。离婚后，陆仍住在翠亨村，后定居澳门。1946年，孙克带着母亲去南京庆祝她的80岁生日。7月31日上午，鲁夫人前往中山陵祭奠。金库总管马祥和副官邱友守在陆夫人左右，悉心照料。参观陵墓时，鲁夫人神情肃穆严肃，对孙中山充满敬仰之情。1949年大陆解放后，孙克住在香港，特地带着母亲到香港生活。每天晚上睡觉前，我都要去妈妈的卧室看看被子盖好了没有。服侍我妈，每天早上去花园散步。后来形势逆转，夫妇只好先去法，后在美国定居，而鲁夫人则回到澳门，过着孤独的生活，直到1952年去世。她先被安葬在澳门旧西区公墓，1973年被迁入台仔孝思永远公墓。2005年，她被迁回翠亨村。陈翠芬于1873年出生于香港，原名香菱，排行第四，因此被称为“陈”。她中等身材，眉清目秀，工作努力，品德高尚。因为家里穷，父母早亡，她没读过书。1891年的一天，19岁的陈翠芬在屯门基督教会经陈少白介绍认识了孙中山。她被孙中山的豪言壮语深深打动，崇拜不已，决心投身革命。不久，两人成为革命伙伴。陈翠芬跟随孙中山多年，足迹遍布日本和新加坡。后来，他因为害怕让孙中山感染肺结核，离开了孙中山。陈翠芬的乡绅中山仙山，由来已久，但终身未出。一个养女苏中英。苏钟英生于1914年，毕业于夏威夷大学。抗战前居港，其继承人与时任韶关通信兵少将的孙淦重聚，并在义大利米兰结婚。比我夫妻大七岁。但是，说到辈分，姨侄之间还是有区别的，那就是，孙淦应该称呼苏仲英为姨。所以当时陆太太是非常反对这门亲事的。无奈相处久了，了解深了，感情也深了；而且没有血缘关系，只好默认既定事实。苏钟英成为陈女士的养女后改姓孙钟英，但结婚时又恢复了原来的姓氏。1957年1月5日，孙仲瑛逝世。在孙家的族谱中，陈翠芬是妾，陈翠芬和陆慕贞相处融洽，情同姐妹。晚年定居钟山县，由养女苏仲英和女婿孙淦抚养。虽然她没有正式嫁给孙中山，但她被长子和鲁夫人承认为妾。孙仙妮称她为“南洋婆”，袁佩璐为“澳门婆”，宋庆龄为“上海婆”。1960年秋，陈翠芬女士病逝，享年88岁，葬于香港九龙荃湾华人永远坟场。1992年，她被移至中山市南朗镇垭口谭家山孙墓园，与养女孙Z近在咫尺孙中山去世后，宋庆龄继承了老师的遗志，继续为中国革命而奋斗，独自生活了50多年。从1980年下半年开始，宋庆龄身体一直不好，经常发高烧，甚至卧床不起。1981年2月5日，陪伴了她53年的保姆李燕娥因病去世，对已经十分虚弱的宋庆龄打击很大。李艳娥，广东象山县人，是孙中山先生的同乡，1927年，年仅16岁的李艳娥被一位名叫谭的广东老太太介绍到上海莫里哀路29号公寓当女佣。据说她见到宋庆龄的第一天就说：“夫人，我这一辈子都为您服务。”这个朴实的农妇真的兑现了自己的承诺。几十年来，她悉心照料宋庆龄的起居，为她送文件，陪她外出参加一些重要的政治活动。宋庆龄从来不把她当仆人，总是亲切地称她为“李姐姐”。经过50多年的风风雨雨，两人结下了深厚的姐妹情谊。悲痛欲绝的宋庆龄扶着病体，亲笔给保安秘书杜写下了她对李杰丧事安排的批示：“我一直答应让李杰的骨灰葬在我父母的坟边，并为她立碑。我将来会葬在那里。”在最后两句的下方，宋庆龄还特意画了一个草图，表示李姐姐和她自己的墓碑的位置，应该和她父母合葬墓的左右等距离。应该说这是宋庆龄对李姐姐关于身后葬地的最后一句话。说明她是经过深思熟虑后做出的最终决定，——，葬在父母身边。她活着不能尽孝，死后要留在父母身边。1981年5月29日晚8点18分，宋庆龄停止了呼吸。6月4日上午，宋庆龄的骨灰在邓、乌兰夫、廖承志、陈等陪同下，乘专机从北京转移到上海。当天上午，上海公墓宋墓园举行了隆重的安葬仪式。哀乐声中，宋庆龄的骨灰被安全地安放在洁白如玉的大理石墓中。墓碑上刻着：18931981中华人民共和国名誉主席宋庆龄同志墓日立，1981年6月4日宋庆龄是孙中山的妻子和战友，是世界上最伟大的女性之一。但她不愿意挤进南京中山陵，愿意和父母以及“李姐姐”合葬。宋庆龄和孙中山在他们伟大的一生中经历了艰辛和挫折。他们以非凡的毅力共同为国家和人民而奋斗，直到鞠躬尽瘁，死而后已。他们一生无怨无悔。最好的评论，可以用宋庆龄生前说过的一句话来说：“如果一切都要重来，我还是愿意过同样的生活。”

八字是一个人生出来的，在年、月、日的日期上换算成了天干地支五行。又叫四柱，四柱中的天干地支，就是主人本人的意思。那么，八字弱就是太阳五行在衰，没有五行支撑太阳，就叫太弱。那么，八字的弱点怎么才能占神的便宜呢？什么叫做用八字用神是指那些能为八字天命或日主控强扶弱的五行叫做用八字用神。比如八字日干，四柱弱或不弱，那么就必须用水来生木，泄金，使八字五行平衡。所以，水是八字用神，五行用神与幸福合称为快乐地使用上帝诸如此类。八字太弱怎么取爱神？取爱神的标准和取弱神的标准差不多，所以你可以不要生支持。因为日主很弱或者极其弱，你可以不要生支持。所以最好的办法就是让日主靠自己的荣华富贵获得荣华富贵。这种模式叫假服从。弱用和极弱用神的相似之处在于你可以不要挑战八字的旺神，碰了它的旺就惨了！1.日主羸弱，食伤太强旺，八字神只趁机取偏财泄愤。由此看不出印星犯怒食伤，由此看不出财星构成伤官，是祸。2，日主弱，偏财太强太旺，八字神只趁机占财星便宜，可见比劫星犯怒偏财，所以不能看出星印，否则容易漏财，生病受伤，结婚等等。3，日主弱，印星太强太旺，八字神只能利用劫星的机会，所以可以看出偏财和印星的气不会造成食伤，否则主本人或子女都会身体不好。4.日主弱，官星太强太旺，但是你可以不要用印度之星把它变成官方之星。首先，如果你很弱，你就赢了。我不会出生。第二，日主会因为你熟悉官星系统而遭殃。所以只能用官星本身作为八字神。如何从八字弱格用神1？从弱者的情况来看孙淦出生在财务官员之月伤，还有很多四柱金融官员受伤。然而，印度美国股市的下跌受到了月份的限制。的顺序，所以它可以不要帮助孙淦。这时，孙淦可以t帮助，但食物伤害，使孙淦疲软，金融官员使用它。如果八字出生在印度月，但其他天干地支没有t支持它，而印度一再受到约束，所以它不能我没有充分发挥它的作用。它和弱的那个一样。2、来自金融网格八字财运，偏财是消耗日元的关键能量。这个时候八字是以天赋为基础的，但是官员用神来作八字就像是食伤一样。财富以财富为主导，但要看其构成的不同。并不一定代表所有人都是由财而富，衣食住行都很美好，官运不吉利。3、来自官方网格八字官星旺，官星是耗干日常工作的关键能量，是八字衰败的根本原因。八字s人生是从官阶推上来的，官阶是你人生的主宰，你又有钱又漂亮，却被食运伤得很重。4、来自食物的伤害八字积食旺，食伤是一天中缓解燥邪的关键能量。这时，喷火

一、规定计划内的经营范围，可减少经营工作中的盲目性。 二、规定计划经营所需的资源，企业可预先测算成本和费用开支，这样有利于节约人力和物力。三、规定经营的个体策略，可使各级工作人员明确自己的工作目标，有利于提高管理水平。四、规定各有关单位的营销职责，有利于协调企业各部门和各环节的关系。五、为生产计划提供可靠的依据。

钟老师曾经说过一句话“卧龙，两者皆可得天下”。从这句话可以看出罗贯中对这两位谋士的高度赞赏。不用说，诸葛亮的传奇故事流传甚广，以至于人们对孔明的印象都被“神化”了。另一个谋士庞统能，和诸葛亮一样有名，他的才能和谋略当然不在诸葛亮的掌控之下。可惜在攻蜀时不幸战死，一代军师也就此终结。那么对于蜀国来说，庞统的死对他们的影响到底有多大呢？庞统，字士元，早年在荆州与诸葛亮并称“凤雏”。曾、陆机、顾韶等臧否人物说，“论帝王的秘策，看来我会有很长的时间。”。刘备率领荆州牧、庞统前来投案，却没有得到重用。但因从事镇守耒阳，死于郡中，免于公务。后来经过诸葛亮和鲁肃极力推荐，刘备再次召见庞统，和他谈军务，对他非常看重。于是拜庞统为治国之才，不久便与诸葛亮同为中郎将。诸葛亮和鲁肃举荐人才的宽广胸怀令人钦佩，但庞统的过人才华，大概是他最终脱颖而出的根本原因。更重要的是，庞统是实现隆中对战略不可或缺的人才，他的加入为刘备集团提供了进一步飞跃的契机。按照《隆中对》的计划，拿到荆州，站稳脚跟是第一步，其次是西取巴蜀，过荆襄，然后兵分两路消灭曹操，最后统一天下。刘备与吴栋联手，在赤壁之战中击败了南方的曹操，借机取得了荆南四郡，进入南郡。可以说，《隆中对》的初步目标已经达到。庞统职务的变动还透露出一个重要信息：由于军分区中郎将不是普通的军分区，后者停止军事计划，而前者既是参谋又是军权的统治者。刘备设立了两个军团指挥官，这意味着他的部队将分成两部分执行两大任务。不久之后，经过精心策划，再加上张松、法正、梦达在益州的协调，进军四川的时机已经成熟，于是诸葛亮和庞统各司其职。前者负责留守荆州，巩固后方，后者负责辅佐刘备，入侵益州。两个人做这样的分工也是有很大意义的。在当时，攻占益州和巩固荆州是同等重要的大事。没有益州的入侵，统一全国、振兴汉室的大业就无法实现。荆州不巩固，攻打益州就缺少可靠的后方保障。要同时完成这两件大事，必须要有诸葛亮一流的人才辅佐刘备。纵观刘备早期的谋士集团，“糜竺、孙淦、简雍、伊籍皆风度翩翩”，但运筹帷幄，决胜千里，非其所长。毫无疑问，无论是占领益州还是巩固荆州，诸葛亮都是最合适的人选，但他力不从心，只能管一个头；而庞统不仅学识渊博，善于识别人物，而且有“论帝密策，重在取之”的本事，适合辅佐刘备进犯益州。在入川过程中，庞统不仅辅佐刘备做出了几项重大而正确的决策，而且以其特有的聪明才智，摆脱了忠仁等观念的束缚，为日后平定西川打下了坚实的基础。可惜庞统在洛城之围时被箭射死。他只有36岁。庞统的死，不仅对益州的入侵造成了极大的打击，也迫使刘备和诸葛亮改变了原来的人事安排，为“隆中对”的继续实施埋下了隐患。谁来帮助刘备，谁留下来守卫荆州，这是当时的一个重要问题。对此，朝人王夫之曾想：“为先主公之计，不如留在武侯引云飞守江陵，而北攻湘乡、邓。就拿蜀国之事来说，先主责任绰绰有余，你也不必当大侠。”在他看来，诸葛亮应该和赵云、张飞一起留在荆州，让关羽引援军入川。刘备人才济济，关羽骁勇，法正足智多谋，诸葛亮实在没必要率军入川。其实庞统若成仙，王夫之的分析自有其合理性，诸葛亮很可能会留在荆州。诸葛亮虽然在《隆中对》中提出将政治中心移至益州，但也强调必须顾及荆州。荆州的军队是钳形攻势的另一臂，容不得半点闪失。但是庞统死后，事情发生了很大的变化。究其原因，庞不仅辅佐刘备攻陷益州，而且还在此后从事治理益州的工作。有刘备的英雄，有关羽的胆识，有仁义的智慧，利润是可以达到的，但关键是事后谁来管？关羽在军事勇气上无人能及，但治国显然不是他的强项；他的智慧是高超的，但是他太小心眼了。“一顿饭之德，报复性的仇恨，一切报复”，，不适合担当治国的重任。所以诸葛亮只好亲自率军入川，留下关羽镇守荆州。虽然就当时的形势而言，关羽是留在荆州的最佳人选，但毕竟不是最适合“隆中对”战略方针的人选，后来出了问题。无独有偶，清朝的李也认为庞统之死是覆亡的关键。《法正传》年，他说：“自己修历史的人，不会死于庞统。汉朝的萧条完全是因为这个。袁世凯作战严厉果断，比孔明有过之而无不及。若世元不死，与侯在荆襄，世元引旅奔秦龙，他先居，与法、蒋代画国事。虽有贤士，却不能为魏策做什么。袁死了，孔明熙去了。他很大方，没有欺骗，他不能忍受。他用微权力定下大计划，却结了婚又退出，招致猜忌和反叛。今天，它被归咎于第一个主人，孔明，和后凌志谁喜欢它？故君子之死，余士元之死，深叹天理不佑汉。一开始，他不应该瞄准襄樊，然后永安将再次受到羞辱，尹平将失去他的皇家地位。这些都是原来的原因！”荆州因其独特的地理位置和重要的战略意义，自古以来就是政治、军事、外交斗争的中心，智勇不群者，不足为镇。关羽是够勇敢的，但是“他本性宽厚，却容不得他有野心”，又缺乏优秀谋士的辅佐，难免被宵小所利用。试想，如果庞统死了，关羽引援军入川，可以取益州；《世变》时，刘备率领关羽、马超出秦川，而在荆州，孔明、赵云、张飞遥相呼应，东西并进，取得了当期的巨大成功。没有占吴栋便宜的余地。虽有智者，但不可能是魏策。珍惜成败，盖以侥幸。

写 工作计划 实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。下面我为大家带来制定销售个人计划通用版，希望大家喜欢! 制定销售个人计划通用版1 一、在本店管理工作方面 主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项 规章制度 做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个 工作 总结 ，然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。 二、存在主要问题 上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。 主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进。 三、对公司的建议 希望公司加强对新员工业务知识的培训，使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。 四、工作打算 随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高公司的知名度和信誉度。 制定销售个人计划通用版2 一、加强客户回访 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 二、合理利用网络搜索 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 三、加强合作 1、我们可以和驾校合作，通过学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。 2、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。 3、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。 4、寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。 5、网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。 6、跟一些汽车 保险 公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。 7、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。 8、售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。20__年我相信我们能够成功。 制定销售个人计划通用版3 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、 运输合同 、运输声明、原产地证等等。 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。 制定销售个人计划通用版4 新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是20__年我对公司汽车销售的一个工作计划： 一、加强对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售与生活兼顾，快乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和 管理知识 ，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的 销售工作计划 ，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 制定销售个人计划通用版5 1、我还要对房地产专业知识刻苦学习，对 市场营销 、土建工程、建筑设计、 政策法规 、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。 2、我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有 经验 的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。 3、加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。 4、我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的 接待礼仪 ，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。 在以后的工作中要努力做到"四心"： 一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。 二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。 三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。 四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。 制定销售个人计划通用版6 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人 拜访 多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订 学习计划 。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。 制定销售个人计划通用版7 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及 销售技巧 的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 制定销售个人计划通用版8 1、每周要增加×个以上的新客户，还要有×到×个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式 方法 。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了下半年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造利润。 制定销售个人计划通用版9 一、找回自我主动学习，加强业务能力。 1、找回我的激情、勇气和自信，以的工作状态去对待每一天的工作; 2、每天开会主动对练话术，让自己的话术更加的熟练，加强与客户的沟通能力和自我学习能力; 3、只有不段学习才会茁壮成长，所以每天向优秀的人员不断学习加强实力，有不明白的地方向他们及时请教; 4、在非工作期间，多看看销售方面的教材并把好的话术和专业知识居为己有。 二、_月详细工作计划，完成工作目标。 1、以的工作状态，认真仔细的去拨打每一个资源，对积累到的客户进行长期服务，每天一短信。两天一电话; 2、仔细聆听客户所说的每一句话，从而挖掘客户的须求; 3、平均每天拨打300个电话，要5个以上的QQ号并教3个以上的模拟盘; 4、对每天和每周的新客户做出一个筛选，从中找出意向客户并加以跟踪; 5、争取让意向客户开户入金操作，完成本月个人目标5万的业绩; 6、对以有客户每天进行回访，而且要不断积累新的客户，为下一个月做好冲刺的准备。 制定销售个人计划通用版10 一、工作交接 在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。 二、优秀销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。 三、高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。 2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到? 3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。 制定销售个人计划通用版10篇相关 文章 ： ★ 销售个人工作计划范文10篇优秀 ★ 制定销售目标计划模板方案10篇 ★ 制定个人销售计划范文(10篇) ★ 制定销售主题的个人计划(10篇) ★ 制定2022销售个人计划范文10篇 ★ 公司销售员个人工作计划10篇 ★ 销售人员个人计划范文10篇 ★ 公司销售人员工作计划和目标大全10篇 ★ 制定年度销售计划表(10篇) ★ 2022制定销售计划书10篇

生日(公历)：1987年8月1日8时28分 生日(农历)：丁卯年闰六月初七辰时 八　　字：丁卯丁未壬午甲辰 五　　行：火木火土水火木土 纳　　音：炉中火天河水杨柳木佛灯火 五行分析：此命五行火旺；五行缺金；日主天干为水 (同类为：水金；异类为：火木土。五行统计: 2木, 3火, 2土, 0金, 1水)用神分析：〖同类得分〗：水1.20，金0.00，共计1.20分；〖异类得分〗：火3.63，木2.60，土1.16，共计7.39分；〖差〗：-6.19分；〖综合旺衰得分〗：-6.19分，「八字偏弱」；〖八字喜用神〗：八字偏弱，八字喜「金」，「金」就是此命的「喜神」。 生日(公历)：1987年11月17日2时0分 生日(农历)：丁卯年九月廿六丑时 八　　字：丁卯辛亥庚午丁丑 五　　行：火木金水金火火土 纳　　音：炉中火钗钏金路旁土洞下水 五行分析：此命五行火旺；日主天干为金 (同类为：金土；异类为：火木水。五行统计: 1木, 3火, 1土, 2金, 1水)用神分析：〖同类得分〗：金2.20，土0.50，共计2.70分；〖异类得分〗：火3.06，木1.56，水1.14，共计5.76分；〖差〗：-3.06分；〖综合旺衰得分〗：-3.06分，「八字偏弱」；〖八字喜用神〗：八字偏弱，八字喜「土」，「土」就是此命的「喜神」。

计划形式是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员，在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理事件。下面我给大家整理的电话 销售 工作计划 书 范文 五篇，希望大家喜欢!、 电话销售工作计划范文1 __年的计划如下： 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式 方法 。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。 电话销售工作计划范文2 总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种： 1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。 2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。 3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。 4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。 前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。 但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他 说说 ，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。 第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会今年参加那个地方的参会比较多明年有没有展会计划大概什么时候会出来参展的信息但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的 渠道 沟通，找到主要负责人，就是有希望的。 第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果呢各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望! 第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢1、他不知道你们公司名字(电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的)。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。 好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句 名言 ，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。 业务，跟经理通电话了，天啊，紧李，对于每一个新人来说，都是这样的，紧李的把对方当成生死大臣了。他所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计永远是了的。 爱自己的工作，爱自己的团队，爱自己的公司。 电话销售工作计划范文3 我加入电话营销行业已有近两个月的时间，总的来说，在领导的关心和同事的帮助下，工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的!当然问题也是突出的: 1.技能不过硬，话术还有问题。发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。 2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。 3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。 4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。 5.自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。 对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作计划： 在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类： 1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。 2.现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。 3.控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。 4：加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。 5.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 7.自己多 总结 工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。 电话销售工作计划范文4 20__年即将悄然离去，20__年步入了我们的视野，回顾20__年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我__年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处： 第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。 第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。 第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的 工作总结 以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。 第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。 第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。 综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。 今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。 电话销售工作计划范文5 三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下： 还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。 做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成_上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以? 作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是拒绝，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。 在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：一个人不追求进步的同时就是在原地踏步! 此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。 为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了! __年已成为过去，勇敢来挑战__年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理! 电话销售工作计划书范文五篇相关 文章 ： ★ 2020年电话销售员的个人工作计划5篇 ★ 电话销售2020年终工作总结以及2020工作计划范文5篇 ★ 2020年公司电话销售主管的工作计划范文5篇 ★ 电话销售个人工作计划范文精选 ★ 2020年公司电话销售的工作计划5篇 ★ 电话营销员2020年工作计划范文5篇精选 ★ 2020年公司电话销售的工作计划五篇 ★ 2020电话销售工作计划范文 ★ 电话销售业务员个人工作计划 ★ 2020电话销售个人工作计划

唐太宗孙修是中国三国时期的第三位皇帝，大皇帝孙权的第六个儿子。他于公元258年至264年在位。十八岁，被封为琅琊王。太平三年九月二十六日，孙陈发动政变，废黜孙良为惠济王，娶孙修为帝。孙秀三次辞职，接受，转投永安。孙修即位，立孙陈为丞相，孙陈当政，于是罢黜了孙陈。孙修在位期间，颁布了一套很好的制度，造福了人民，促进了吴栋的繁荣。孙秀文怒吼道。永安元年，创办郭雪，确立商科博士制度，宣布五经博士为南京商科之父，赵维为第一位饮酒博士。他的妻子是朱皇后。早期经验孙秀十三岁时，学了钟书《狼社词》和《阆中声冲》。公元252年正月，封为郎王，居虎林。252年四月，孙权死，孙秀弟弟孙良继位，诸葛恪掌政。他拒绝让国王住在他们曾在长江沿岸战斗过的土地上，并把孙秀迁到丹阳县。过于保守的势力多次入侵孙秀，孙秀在一封信中要求迁到另一个县，于是他在一封信中搬到会稽洲，在那里住了几年，梦见自己要去乘龙上天堂，却看不到被打的背影。他醒来时很奇怪。公元258年，孙良被废。27日，孙晨派完颜政、孙恺、董仲舒去请孙秀。孙秀听到这个消息，起初有些怀疑。孙洁和董超说明了孙晨迎接孙秀的原因，住了一天两夜，然后出发了。10月17日，我到了曲安，一个老人拦住孙秀，给他磕头，说：“时间长了，一定有转机。”全世界的人都在热切地期待着你，希望陛下能够快速前进。"孙秀认为老人说得对，于是当天就到了釜山。武威将军孙恩当上丞相，带领群臣以皇帝之用在永昌阁迎接孙秀，修建宫殿，与张武合围厕所大厅，建立皇位。18日，孙秀到了。看到庙里就停下来，让孙洁先去见孙恩。孙恺回来后，孙秀骑着马，百官又拜他。孙秀登上便民堂，卑微而不在宝座上，却停在东厢房。曹操《尚书》上台宣讲，丞相签署圣旨。孙秀再三谦让，朝臣三请。孙秀曰：“推君之臣，焉敢不封其符？”关领着孙秀按着次序开车，孙秀上了神车，陪着他。孙陈引数千士卒到郊外迎敌，在路旁跪拜。当天登上正殿，全国大赦，改名。登基公元258年10月21日，孙修上谕，“古今皆有褒贤赏功之官。”今孙陈为丞相，荆州牧，士一五郡。孙恩，武威将军，古医，卫将军，巡抚，郡守。魏将军是的右将军。他是县长。孙淦将军是一个名叫侯婷的杂牌军。龙队长张步，勤于辅导；副将军张步、冯永康侯。董超亲自迎接司机，并把它作为自己的家乡。”他还写道，“丹阳是横沥总督。因为过去与我为敌，他被绑在衙门里。古人不记旧怨，不记为谁效力，就把恒力送回原郡，不疑其身。“二十八日，孙秀封为武成侯，孙秀弟弟孙德封为钱塘侯，孙淦封为永安侯。11月3日，风反复吹，雾几天不散。孙辰家接管守卫五周，权力把人吓跑了。他发了言，孙秀只好毕恭毕敬地对待，不敢违背，于是孙晨更加傲慢放肆。孙秀担心孙晨思想上的不良变化，多次给予奖励。5日，孙秀写道：“一个将军的忠诚是发自内心的。第一，为世界制定伟大的计划。朝廷内外的文武百官一致同意他的提议，共同出资。很久以前，霍光就制定了计划，群臣同心，没有超过今天的局面。按照前几天和将军商定的参加庙会仪式的人的名单，那些按老规矩应该加封号的人，应该尽快处理。”7日，他又写了一道圣旨：“将军掌管朝廷内外诸多军务，线索甚多。魏将军孙恩，受命为仆，与将军商议要事。”21日，他写了一封信说：“各种低级政府官员的家庭有五个人，其中三个为国家工作。他们的父亲和兄弟在首都，他们的孩子在县政府工作。他们交了规定的税和粮食，军队必须和他们开战，这样家里就没人管家庭计划了。我对这种情况感到遗憾。这些家庭有五个人，其中三个为国家工作。让家里的父亲和哥哥决定谁走，让他一个人呆在家里，免除家里的伙食费和饭钱。大军出，不必跟随。”他还说：“凡是在永昌阁接应、护送的将官，都要升一级。”不久，孙秀听说孙晨有谋反的阴谋，于是和张步一起秘密策划。12月8日，腊祭。百官迎之，大臣上殿，武士缚孙陈。那天他被处决了。九号上谕说，汉奸将军左已立张步为都督，张步之弟张彪为杜，得三百块钱。张彪的哥哥张彪被任命为队长。孙修上谕说：“古人在立国之时，把教育和学习放在第一位，以此引导民风，塑造人物，培养时代人才。自兴开国以来，时局已变，多数官民只注重眼前利益，放弃仕途，专做末世之业，不遵古德。如果社会提倡的观念是不诚实的，那就是不道德的。按照古代的制度，要设学官，设五经博士，考核选拔要选的人才，给他们优待和俸禄，还要招收现役官员和军事将领、好学官员的子女，让他们自学。一年后，经过考试，我获得了一等奖，被授予鲁的职位。让其他看到这些情况的人愉快地倾向于这种荣耀，而听到这些情况的人则羡慕地得到这种名声。以督促国王教育和发扬纯洁的风俗。”公元259年，闪电击中了雷震。三月，九卿官制完成，圣旨曰：“我为事业建功，日夜不安，废寝忘食。”现在，我打算停止战争，提高文化和教育，促进洪圣的教育。实行仁政，要从文人向往的地方入手，加强农业和桑业生产。《管子》有一句话：“仓颉是真的，要有礼貌；吃得好，养得好。”如果丈夫不耕田，就会有人挨饿；女人不织，就会有人感冒；人饥寒交迫的时候从来不会这样。近年来，大多数州、县、政府、人民和军队士兵放弃了农业和桑业，在长江上航行和做生意。肥沃的土地逐渐荒芜，可获得的食物日益减少。如果国家完全稳定，怎么会出现这种情况？也是因为税收太重，农民得到的很少，造成了这样的局面！现在准备广泛发展农业，减少人民税收，按劳动强度征收土地税，保证农民负担公平，让国家和个人适当分享利润，让每个家庭自给自足，养活全家。那么人们就会爱惜自己的生命，不触犯法律，那么惩罚就可以少做或少做，风俗就可以端正。以所有官员的忠诚和智慧，如果能致力于当前的紧迫任务，虽然古隆盛的教化一时半会儿实现不了，但文帝升官的一幕还是有可能的。实现这种治国之道，君主和臣民可以享受荣耀，但如果不能，就会遭受损失和侮辱。他们怎么能和平相处呢？代表或部长可以一起讨论计划，一定要选择提高便利性的措施。农桑旺季到了，农忙时节不能错过。决定之后，这符合我的想法！"公元260年，西陵传说中的春三月出现了红乌鸦。秋天，接受太师的严格建议，建普立堂。惠济郡传说惠济王将以天子的身份返回朝鲜，而孙良的宫女诬告孙良要求武威在祠堂内祈祷，祈祷词中含有恶毒之词。相关官员向孙秀报告了此事，孙秀被降职为候补官员，并被派往新的封地。途中，孙良自杀。也有人说，孙良是被鲨鱼咬死的，押送他的人被判有罪，处以死刑。建安县位于孙修析社以南，建平县位于分宜都县境内。公元261年，夏、五月，大雨倾盆，河湖涌泉。秋、八月，孙修派光禄、周易、魏氏等大夫，调查风俗习惯，调查将官之浊、百姓之苦，举官之信。九月，卜山传言白龙出现。当时武安人陈娇死后下葬，六天后复活，从地上爬起来。262年二月春，白虎门北楼失火。秋七月，传言黄龙出现。8月13日，雷震下起了大雨，淹没了河流、湖泊和泉水。十六日，朱被立为皇后。十九日，孙的儿子被封为太子，天下大赦。十月，魏将濮阳兴为丞相，丁伟、光禄、孟宗三人为古帝。孙秀之所以委以重任，是因为前丞相濮阳兴和左将军张步对自己很好。张掌管宫政，濮阳兴掌管军务。孙修潜心于古典书籍，打算把自己所有的作品都读一遍。他特别喜欢打野鸡。他在春夏之间的早晚出门，只有那时才放下书。孙将不与盛冲博士和孙博士讨论学习的理论和技巧。魏尧和盛冲一直以诚相待。张怕他们侍奉皇上后暴露自己的错误，所以不敢独断专行。因此，在孙秀面前，他说了一些阻止孙秀接近魏的话。孙秀答道：“我研究过。我读了各种各样的书和很多东西。古今明君昏厥，奸臣贼子，圣贤愚人成败，我都知道。现在，当魏尧进入内宫时，他只是想让他们和我一起讨论和解释这本书，而不是让我从一开始就知道魏尧和其他人。就算你从零开始学习，你又损失了什么呢？你只是担心魏尧等人会说出他的臣下的奸诈和邪恶的事情，所以你不想让他们进宫。像这样的事情，我已经有了自己的预防措施，我不需要魏尧等人在我知道之前说出来。这些都没有错，你只是心里有所顾忌。”张不得为此向孙秀道歉，并再次改变语气，表示担心孙秀读书会妨碍政治。孙秀回答说：“书是人们害怕和厌恶的东西。喜欢读书没有坏处。没关系，但是你觉得不应该是因为我有爱好。政务和学术研究不同，不会互相干扰。想不到你现在当官了。在这方面控制我真的不可取。”我打了最后一桌，磕头认罪。孙秀答道：“大家互相开导吧。怎么磕头道歉？就像你的忠诚，你什么都知道。我对过去发生的事情心怀感激，这也是你今天如此杰出的原因。有句话：“无始无终。“很难有好结局。我希望你能有一个幸福的结局。孙秀刚称王时，身边有块布当太守，深得他信任。孙秀即位后，张步得宠，张步善用皇权，做了许多荒唐事。他担心自己的缺点和错误，他害怕被魏尧和盛冲说出来，所以他特别担心和忌讳。孙秀虽然明白他的用意，但并不高兴。他更担心的是怀疑和恐惧带来的变化。他甚至产生了布的意义，废除了自己讨论知识的行动，阻止成冲等人入宫。当时孙秀派了一个督察到交接现场，把孔刚和大猪招了进来。死亡公元263年四月夏，全陵传说黄龙出现。五月，知县卢兴投降，起兵杀太守孙伟。起初，孙伟从县里招募了1000多名工匠，送到建业。总督到达交接地点后，人们担心再次被征召，于是卢兴等人以此煽动军民，引诱各族部落造反。在冬天和十月，蜀国告诉吴国，因为魏国想征服它。21日，一个小镇的建业石着火，烧毁了西南180英尺范围内的建筑。22日，孙秀派大将领兵至魏国守春，大将留在南郡观察战果，商议进兵方向。孙膑将军去救蜀。蜀投降了魏。消息传来后，他停止了救援行动。卢兴杀了他，派人去见魏，要他当太守，领兵出征。宰相濮阳兴建议一万人参军。分武陵郡，得天门郡。公元264年，孙修大赦全国。二月，鲁抗、傅隽、刘萍、建平知府建平率军围攻巴东守将罗先。四月夏，魏国大将知望附新章，渡海攻刑，掳获官、货、男、女二百余人。孙岳将军截住一条船，得了三十人。秋、七月，海盗攻破海盐，杀死泗水船长舒拉。孙派传仲孙郎带兵到庐陵。贾森和其他人在1920年反叛孙秀在位期间，联合大臣张步、名将丁奉消灭了掌权多年的孙陈集团，重新夺回皇权。但后期过度信任张步和濮阳，导致两种人权倾向。军队至于孙秀的武功，据记载他曾派五军救蜀，还没到，就已经沦陷了。据《诗经》年的记载，蜀兵战败后，蜀将Xi被派去救他，他想从内部攻击郭喜安。文化孙修在位期间，非常重视教育和农业。曾创办五经博士，考察选拔待选人才。性格评估陈寿：“勿以旧情爱苏恩，任用邢、卜，而不能广纳贤才，改弦更张。”他虽然学习好，但是怎么才能救乱呢？“也使光之废死，友谊之意薄。"潘粤明饰演孙秀。陆机：“黄靖是个守信的好老爷，因为他在路上，认真修宪，政治上没有大的错误。”王应麟：“孙秀派遣横沥，程度最高；问孙林，孙叔，赵子，吴志显都是破的。”

通俗地讲，八字是金、木、水、火、土组成的。命理学家经过数千年的实验，金木水火土（叫‘五行"）在八字里都要等量平均，才会让人的一生吉利。假如某一行过旺或过弱，都会引发不吉利。如果某一行过旺怎么办呢？要利用另一行来抑制。如果某一行过弱怎么办呢？要利用另一行来帮扶。这个用来抑制或帮扶的五行，就是用神！其实，分析八字五行的平衡，是非常麻烦的，也是很高深的。如果分析不正确，算出来的内容就会失之千里。2.五行缺什么，喜用神就是什么吗？如果八字缺少某一行，可这个八字恰好不需要这一行，所以，没有也可以。但决不是用神。喜用神是根据日主的喜恶而定的。自然联系很大。

故事1关于诸葛亮：初出茅庐刘备邀请诸葛亮出山，诸葛亮终于答应了。曹操派夏侯_杀十万军到新野。关羽和张飞对刘备以师礼待诸葛亮非常不满。战争来了，他们态度消极，持怀疑态度。诸葛亮假借刘备的剑印，派兵调走将领，让关羽、张飞领兵埋伏在王波周围，把赵云调回来担任诱敌诱敌的诱饵。刘封、关平领人埋伏放火。夏侯_不听部将的劝告，就这样上了当，长驱直入，被火烧死打伤，被四面埋伏，损失了兵力，最后弃王波城逃回许昌。此战之后，刘备和一帮将领对诸葛亮大为钦佩，诸葛亮也树立了自己的威信。关于诸葛亮的故事2:就在隆中对官渡之战后，刘备逃到荆州，投奔刘表。刘表给了他一些军队驻扎在新野。刘备是一个有野心的人。因为他的志向没有实现，所以心里总是不痛快。他想找一个好助手。他得知襄阳有一个名叫司马徽的名人，于是特地去拜访他。司马徽说：“这一带有卧龙和凤雏。若能邀其一，则可平定天下。”司马徽告诉刘备，卧龙名诸葛亮，字孔明；凤雏的名字叫庞统，他的名字叫石元。徐庶也是当地的名人，因为听说刘备在招贤纳士，所以特地来找他。刘备很高兴，就留下徐庶当谋士。徐叔说，“我有一个老朋友诸葛孔明。人们叫他卧龙。将军想见见他吗？”刘备听了徐庶的介绍后说：“既然你这么了解他，那就请你辛苦一趟，把他请来吧！”徐叔摇摇头说：“这可不行。像这样的人，一定是将军亲自请来的，以示你的诚意。”刘备听说司马徽和徐庶对诸葛亮非常重要。他知道诸葛亮一定是个了不起的人才，就带着关羽和张飞去隆中找诸葛亮。三次拜访之后，诸葛亮终于被刘备的真诚所感动，把刘备接到了自己的小屋里。诸葛亮见刘备虚心相劝，便向刘备吐露了自己的想法。他说：“现在曹操打败了袁绍，有一百万军队，他挟持皇帝发号施令。我们不能单靠武力和他竞争。孙权占据江东地区已经三代了。江东地势险要。现在人民已经加入了他，一群有才华的人为他工作。看来我们只能团结他，不能打他的主意。”接着，诸葛亮分析了荆州和益州的形势，认为荆州是军事重地，刘表却守不住这个地方。益州土地肥沃辽阔，历来被称为“天府之国”，但它的主人刘璋也是一个软弱无能的人，大家都对他不满。最后诸葛亮说：“将军是皇族后裔，天下闻名。如果能占据荆州、益州的地方，对外联合孙权，对内整顿内政，一旦有机会，就可以从荆州、益州进军，攻打曹。到那时，谁会不欢迎将军呢？如此，才能有所成就，才能复辟汉朝。”听了诸葛亮精辟透彻的分析，刘备的思想豁然开朗。他觉得诸葛亮的才华难得，一定能帮助自己成就大事，于是恳切地请求诸葛亮出山，帮助他完成振兴汉室的大业。于是诸葛亮出马辅佐刘备。后来人们称之为“三顾茅庐”，诸葛亮的谈话被称为“隆中对”。关于诸葛亮的故事3:儒者之争曹操的军队沿河设寨，准备吞并江东。吴栋的君主和大臣们都吓坏了，难以决定是否参战。诸葛亮用他的谋略和的大臣们共商天下大事，据理力争，说服他们和孙权联合刘备抗曹。然后是赤壁之战。这个习语原指和许多儒生、谋士争论，互相驳倒对方的论点，后来指和许多人激烈争论，互相驳倒。诸葛亮故事四：草船借箭周瑜让诸葛亮十天之内做好十万支箭的难度，诸葛亮却立下军令状要三天完成。前两天，他站着不动，偷偷告诉鲁肃准备二十艘大船，每船上有几千只蚂蚱。第三天四更时分，江面上雾蒙蒙的，诸葛亮引一条船到了曹骏的水寨，击鼓呐喊，准备佯攻。曹骏害怕被困住，命令弓箭手把箭射入河中。这一妙计使诸葛亮不费吹灰之力就完成了任务。关于诸葛亮的故事5:聪明地刺激周瑜孔明说，曹奔是个好色之徒。早就听说龚乔和她在河边守望的两个女儿有沉鱼落雁的样子，闭目羞花。曹操曾发誓说：“我愿得到河东的二桥，买一座铜雀台安享晚年，虽死而无怨。”虽然今天江南吸引了几百万人，但其实也吸引了两个女人。你为什么不和你女儿一起买这两个女孩？把它们送给曹操。去他妈的班主任。你为什么不尽早做它？周瑜听了大怒。他离开座位，指着它说：“老贼太欺负我了！”关于诸葛亮的故事6:火与希望当初，伯王坡的军事家用了一个——孔明陵的计划，说：“伯王坡左边有一座山，名玉山；名叫安琳的林友能伏击军队的马匹。云可引千军埋伏玉山，待另一军到来，放走敌军；它的辎重和粮草肯定在后面，但是如果火从南边开始，部队可以进攻，烧掉它的粮草。翼德可以带领一千人马埋伏在安琳后面的山谷里。只要看看南边的火，然后他就可以出去在王波城旧村的粮草处放火了。关平、刘封可以引五百人马，准备火种，在博望坡后面两边等候。当第一个表到达时，他们可以放火。”又传令曰：“自樊城接回赵云，令其为前。不要赢，但如果输了，我主会率军后援。每个人都必须按照计划行事，不要出任何差错。”.孔明对玄德说：“主公，今日可以领兵住在王波山下。明日黄昏，敌将至，主公弃营而走；但是当火起的时候，他们会返回军队杀死他们。朱、糜芳引五百兵守郡。”孙淦、简雍设宴款待，并安排功勋。有诗说，“王博相持不下，以火攻之，统帅欣然而笑。你一定要破曹公之勇，立下初出茅庐的第一功！”诸葛亮故事六：祭七星坛借东风因为没有东南风，周瑜卧病在床。诸葛亮给周瑜开了一个“药方”，上面写着：“万事俱备，只欠东风。”他说可以借东风，就让周瑜给他立了一个九尺七星坛，然后他自己就做了。几天后，东南风刮起。周瑜嫉妒，就派人杀了诸葛亮。不过诸葛亮未雨绸缪，提前回了夏口。关于诸葛亮的故事7:巧妙布局八卦刘备战败后，鲁迅追奎官。当他遇到这场战斗时，土人说：“这个地方叫鱼凫铺。诸葛亮入蜀时，把部队开到了这里，带着石头，排在沙滩上。从那以后，一直有一股愤怒的阴云，从内部开始。”他是的岳父黄派来的。八卦“名八卦”。沛公八门，按敦加休、生、伤、杜、靖、死、惊、开。每时每刻，变化无端，堪比十万兵。"关于诸葛亮的故事8:H为了控制对刘备的绑架，孙权明白了周瑜提出的“美人计”。他假装把妹妹许配给妻子刚去世的刘备，诱骗刘备去南徐结婚，然后打算把他软禁起来当人质，再派人夺回荆州。刘备见到孙权的使者，却心存疑虑。诸葛亮叫他大胆去，胸有成竹地说要“使周瑜半举而不显”。吴志梅，也是大师；荆州万无一失。”并叫赵子龙护送刘备。临行前，诸葛亮把赵子龙叫到身边，给了他三条建议，并低声对他说：“这三条建议，你应该在保证你的主人进入吴国时收到。其中有三招，你可以按顺序实现。”依计而行，逼孙权娶了他的妹妹，然后护送刘备和孙夫人安全离开吴国。关于诸葛亮的故事9:撕马谡。马谡自告奋勇驻守街亭，遇到了姜维张合主力的抵抗。马谡违背了诸葛亮当初的部署，不听王平的推荐。在寡不敌众的情况下，他没有出城，放弃了水谷山。结果张合的军队切断了水路，杀的很惨。街亭的失陷让诸葛亮非常被动，一个非常有利的战局一下子变成了败局。诸葛亮虽然非常珍惜马谡的才能，但为了严明军纪，毅然依照军法将马谡斩首，并上朝降三级，让他承担“管教无方”和用人不当的责任。诸葛亮的故事十：六出祁山诸葛亮复吴平定南中后，为曹魏北伐做准备。第一次北伐发生在蜀汉建兴六年春，他让赵云等人充当疑兵，摆出从顾颉攻城的态势，以吸引魏军，然后我率领主力攻打岐山。陇右天水、南安、安定等郡叛魏降蜀，姜维被制服，引起关中大地震。但马谡违背诸葛亮部署，失守街亭；赵云发兵，诸葛亮只好退回汉中。不久，天水、南安、安定反叛汉，附魏。第二次北伐是在同年冬天。诸葛亮利用鲁迅在石婷打败曹秀的机会，出了三关，包围了陈仓，攻打了二十多天。当魏的援军赶到时，他不得不返回汉中。第三次北伐是在建兴七年。梁攻武都、败魏援军，占了这两郡，留兵屯兵，引兵到李。次年，魏军攻汉中，诸葛亮加强防守，并加派援军。随后由于持续暴雨，子午谷、斜谷等道路受阻，魏军撤退。第四次北伐是建兴九年。蜀军包围祁山，魏军总司令司马懿接应。诸葛亮准备好了决战。司马懿知道蜀军远在天边，口粮不多，便坚守不战。诸葛亮试图以退兵来诱敌，而司马懿却非常谨慎的追赶。蜀军一停，他就扎营不守。此时，李延假传刘禅要求退兵的圣旨，蜀军粮草告急。诸葛亮不得不调兵遣将，在归途中埋伏杀死了魏国名将张合。第五次北伐是在十二年春天。诸葛亮率领十万大军出斜谷口，到达丰县，在渭水南岸五丈原扎营。司马懿也设营阻止他与蜀军作战。知道蜀军路途遥远，粮草运输困难，想把蜀军拖下去。诸葛亮也准备分兵在渭水开荒，做长期作战的打算。在这次入侵之前，诸葛亮已经和孙权约定同时攻打魏国。五月，吴军十万大军攻魏，退守江东，蜀军只好单方面对付魏军。八月，诸葛亮的病越来越重刘备死后，诸葛亮帮助刘禅登上王位，蜀国开始繁荣。当时南中地区的几个县都造反了。诸葛亮亲自率领大军讨伐，战争节节胜利。最后南中掌门孟获继续抵抗。诸葛亮知道孟获不仅作战勇猛，而且在各部落中也很有名，就决定攻心，把孟获争取过来。诸葛亮善用连环计，第一次交锋就活捉了孟获。他游说孟获投降，孟获不服气。孔明没有强迫他，所以让他再打一场。就这样，孟获被抓又被放，一共被抓了7次。到了第七次，孟获终于说服了自己，不再反抗。诸葛霍和各部落首领奉命照常管理原有地区，不派官吏，不派军队，使汉族人民和各族人民长期和平相处，稳定了蜀大后方，为北伐创造了无忧无虑的条件。诸葛亮故事十二：空城计诸葛亮在阳平驻军，发兵攻打魏军，城内只留下几个老弱残兵。忽闻魏郡太守司马懿率大军攻城。诸葛亮不怕危险，下令打开城门，派人去扫城门。诸葛亮自己爬上城楼，坐起来弹琴，从容应对，琴声不乱。司马懿的军队来到城前，看到这种情况，都起了疑心，担心城中有埋伏，不敢贸然进攻。经过深思熟虑，他们最终下令撤军。