组织生活会每个党员都要写发言提纲吗?

组织生活会可以围绕五个方面发言，具体为抓学习，提高综合潜力、抓思想，树立为民服务的意识、抓工作作风，提高工作效率、廉洁自律，牢记优良传统、个人存在的问题和不足。1、抓学习，提高综合潜力要做一名合格的党员干部，做好工作，还务必注重业务和其它方面的学习，尤其是应对知识经济的时代，学习显得更为重要和紧迫。所以根据工作需要和自我实际，坚持读一些科技、管理、法律、历史等方面的书籍，丰富自我的知识，开拓自我的视野，提高自身的素质和水平。2、抓思想，树立为民服务的意识在工作中，我能够认真贯彻执行党的基本纲领、基本路线、基本方针。在工作中牢记“两个务必”，增强群众观念，扎扎实实干工作。恪尽职守，努力工作，自觉加强对世界观的改造，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识。3、抓工作作风，提高工作效率在工作中，始终持续用心进取的精神状态，尽心尽力、尽职尽责，以高度的事业心和政治职责感做好本职工作。不拖拉、不推诿、不扯皮、不误事。4、廉洁自律，牢记优良传统廉洁自律是对我们每一名党员干部的基本要求。做一名合格的党员干部，务必做到廉洁自律。在工作和生活中，自我能认真学习党的纪律和法规。5、个人存在的问题和不足虽然平时比较注重学习，群众组织的各项活动和学习都能用心参加，但平时自我学习的自觉性不高，学习的资料不系统、不全面，对很多新事物、新知识学习的不透，掌握的不够好，不是力求全面发展。

组织生活会个人发言材料一般都是村干部写的。组织生活会：是党支部或党小组以交流思想，总结交流经验，开展批评与自我批评为中心内容的组织活动制度。党支部或党小组要按照会前组织学习、深入谈心谈话、广泛征求意见，会上认真查摆问题、开展批评和自我批评、明确整改方向，会后列出整改措施、逐一整改落实的步骤，开好组织生活会。

1、首先，介绍自身的情况，向领导问好。2、其次，介绍自己的日常工作，适当联系自身爱党爱国的思想。3、最后，结尾表明自己会更加努力。

处室负责人组织生活会个人发言材料 按照基层党组织组织生活会的要求，本人在认真学习党的十九大报告精神和新《党章》的同时，对照文件要求的7个方面，认真查摆问题，现将自我梳理情况汇报如下： 一、基本情况 我于2000年加入中国共产党，1997年参加工作，目前负责宣传部理论处工作。 二、存在的突出问题 本人能够真正做到对党忠诚，守纪律、讲规矩，但仍然存在以下问题： （一）政治功能强不强方面 1.政治理论学习浮于表面。 理论学习不够系统，学习还浮于表面，没有达到应有的深度。大部分时间都顾忙于具体工作，闲下来后自觉主动学习的时间少，另外在看有些政策性文件时也是只看大标题，缺乏深究，一些新问题理解不深，使得理论水平有限，导致最后形成了需要什么学什么，急用什么学什么的状态，碰到问题才找依据、查资料。 2.政治引领功能弱化。 本人能够以端正的态度认真履行职责，积极响应党中央的八项规定，严格按要求执行上级党委的决议决定，但因个人能力与经验不足，对一些日常工作或者自认为不重要的工作请示报告不够，思想和行为中还一定程度存在变通折中的现象，最终导致在执行过程中出现一些失误或因考虑不周而重复性工作。行动中有忧谗畏讥的心理，但总有一种知识面窄、办法少的感觉，认真分析后，也是由于自己学习抓的不紧不实的缘故。 （ 二 ）发挥作用好不好方面 作为处室负责人，解决问题能力不足，没有有效发挥带头指导职责。工作方法单一、简单完成上级安排的工作任务，工作积极性、主动性和创造性不够。引领处室工作人员发挥先锋模范作用不充分。以党建带业务、以业务促党建工作力度不够。 （ 三 ）自我要求严不严方面 本人能够勤于自省，遵守党纪国法，自觉按法律办事、按规定办事、按制度办事。严于律己，从小事做起，防微杜渐。存在问题：意识形态工作理论水平有待提高。业务工作繁重时，就会产生思想惰性，存在抓党建工作 “一阵风”的错误思想，未能坚持从“常”、“长”上下功夫。 （ 四 ）“四风问题”有没有方面 1.形式主义方面。 创新能力不足，创新工作方法和手段方面有欠缺，工作过于细致、苛刻，创新的目的是为了既能把工作干好，又能精简不必要的步骤，但有时过于注重成果，无形中增加了许多不必要的美化。 2.官僚主义方面。 作为处室负责人，有时存在急于求成的思想。没有耐下心来将工作的具体事宜给处室其他同志讲清讲透，而是简单的按步骤安排，没有考虑到其他同志是否理解清楚，只是一味的要求工作进展。最后导致处室工作人员压力增大，手足无措。 3.享乐主义方面。 在生活方面，光有豪情壮志的拼搏之心，却没有的打破现状的实际行动，过于安于现状，思想和行动都出现了养尊处优的现象。 三、存在问题的原因剖析 通过自我反省，查摆出以上问题，并认真做了剖析，总结有以下几点原因： （一）党性意识 方面 。 由于理论水平不高，使得思想存在的局限性，最终导致自己工作中束缚了手脚，左右漂浮不定。 （二）大局意识 方面 。 很多时候都以自己的想法做决定，对上级下发的文件精神理解不了，既不主动提出意见，又不与同志们沟通交流，而是自己默默完成任务。结果也可想而知，没能达到满意的效果。 （三）政治立场 方面 。 作为一名党员，政治立场很重要，不始终坚定自己的立场，随波逐流，看似更能融入大环境，实则是很多隐患问题的“毒瘤”，是问题得不到解决的根本。 四、努力方向和整改措施 （一）加强理论学习，提高政治素养 1.闲暇之时，减少手机娱乐时间，充分利用好新媒体，加强业务等理论知识的学习、增加政治类书籍阅读量。 2.珍惜每一次部领导给予的学习机会，积极参加任何一次外派学习会议时，做好学习笔记。 3.积极向身边优秀干部学习请教。今后，我要勇于思考，虚心向前辈学习，学习他们工作的成功经验； 善于向新人学习，学习他们敢闯敢做的精神，不断接受新鲜事物，增强创新意识。 （二）强化政治意识 1.要有强烈的责任意识。 权力和责任是连在一起的。责任重于泰山，要不负于百姓的重托。在坚定政治方向上敢担当，保持高度的政治定力，坚持正确的政治方向，坚决执行党的政治纪律、组织纪律，面对失误主动担当，面对歪风邪气敢于斗争。 2.要有无私奉献的精神。 心底无私天地宽，党员干部的身份是公职、职责是公务，如果做任何事前先替自己打算，那就不能算是一名合格的党员。所以要心中坦荡，有大公无私的态度。

根据查询豆丁网得知。1、排版段落格式：页边距上3.9厘米、下3.3厘米，左右各2.6厘米。2、行距固定值28.8磅，页码为“杠1杠”样式，四号字体居中。

需要全程如实记录存档。组织生活会谈心谈话一般都会根据会议主题进行，将问题谈通透即可。建议采用一对一的方式进行，谈话记录肯定要留存的。如实记录，有利于后期支部工作的整改开展落实与上级党组织的督促检查。

可以分为各个党小组召开，人数就少了，发言时间比较充分。 在召开支部生活会的时候就不必每人都发言。

　　民主评议团员制度是团支部的一项基本制度，是团支部按照有关规定，定期组织团员开展民主评议的一种制度。下面是我带来的发言材料，欢迎阅读! 　　篇一 　　本阶段工作要求各分团委在学习、宣传的基础上对团员进行民主评议，分类评出优秀团员、合格团员、经教育能合格团员、不合格团员。在此基础上，要求各团支部对团员民主评议工作进行认真总结，并写出总结报告，对在团员民主评议中暴露出的团支部及班级工作薄弱点进行整改。 　　宣传动员阶段 　　各分团委、团支部要认真组织团员学习《中国共产主义青年团章程》、《高等学校学生行为准则》及有关档案精神，使全体团员统一思想，端正态度，真正理解活动的意义并自觉参加民主评议。在宣传动员阶段，各分团委要掌握活动步骤及评优标准，广泛宣传民主评议的目的和意义，并及时向分党委和校团委汇报本阶段的有关情况。 　　自我评议阶段 　　全校所有团员均应对照《中国共产主义青年团章程》、《高等学校学生行为准则》和学校有关档案精神，对自己在2009年的政治思想、专业学习、参加团组织活动等方面的表现进行自我评价，开展批评与自我批评，并写出字数在800字以上的个人总结材料。 　　民主评议阶段 　　团支部结合个人总结及其一贯表现，召开团支部大会对团员进行民主评议。评议时要实事求是地指出每位团员的优缺点，做好发言记录。 　　篇二 　　一、思想方面： 我热爱社会主义祖国，拥护中国 *** 的领导;遵守宪法和法律，遵守学校规章制度;诚实守信，道德品质优良;积极要求进步，树立了良好的人生观和道德观;永远保持与时俱进，认真学习党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，时刻关注著党和国家以及的发展形势。在同学中威信高、关心集体、为班级做出贡献，诚实守信。入学初即递交了入党申请书，并相继参加了政治理论培训班、入党积极分子培训班、团的干部培训班且顺利结业。并于去年顺利成为一名中国 *** 预备党员。 　　二、工作方面： 身为一位学生干部，在班级工作上，我从不允许自己有一丝怠慢，抱着“服务同学，风险校园”的宗旨，我积极配合老师的工作，策划召开本班班委会议，号召全体班委在明确自身责任的同时全新全意为班级奉献。另外，在团风大赛中，我带领本班同学在各项活动中崭露头角，在“章知识竞赛”中获得三等奖，在“团风—班级才艺秀”活动中，担任组织、策划人，编写剧本，策划节目内容，积极带领同学们排练。最终，在比赛中获得三等奖。 　　在去年下半年的学生会工作中，我想尽一切能想到的方案，同尽一切能用的资源，联手文艺部各成员，成功协助学院举办我院的特色活动“环保时装秀”，使我院学生文娱生活得到丰富。之后，又积极参与我校的“健美操比赛”活动，期间在选拔选手以及排练等各事宜中尽心尽力。 去年九月，我很荣幸可以作为12级环境工程1班的助理班主任协助学院开展迎新以及新生入学教育、军训等工作。期间，我尽心尽力，在处理学院老师安排下来的工作时一丝不苟;在各项新生活动中，尽职尽责;在班集管理与班委体系建立工作中，细致斟酌。最终，顺利引导12级环1的同学在短时间内适应了新的环境、了解了我校概况，并实现了班级管理工作的自制。 在这期间，我也学到很多的东西：抱着一份认真的态度，尽量将每一件工作都做得一丝不苟，锻炼自己的同时为同学服务。 　　三、学习方面 我认为自己能够做到努力学习科学知识，关心时事，课外生活丰富健康，做到不懂就问不会就学，上课认真听讲，认真完成作业。在品德方面能够积极听取别人的意见，团结同学，远离不良嗜好，做到为人诚实，做人正派。我也为自己制定了目标，就是不仅要自己爱学习、爱劳动、爱集体、爱老爱同学，还要带动同学们，为同学做榜样，树立团员的光辉形象。 在学习上，我从来不肯放松一丝一毫，在专业课程的学习中，我得心应手。在各种实习、实验等实践活动中表现突出。唯有英语水平远远不足，但是我始终坚信：成绩只能说明过去，努力方可创造未来!多次考试结果的不理想，并没有将我击倒，我利用课余时间一点一点努力学习英语，参加校外的专业英语培训班，从没有一天松懈过。终于将英语成绩从200分的水平提高到了408分。 今年的科技创新活动中，我在廖婵娟老师的指导下，顺利的组织研究团队，广泛查阅资料，主动学习，顺利的确定了富有实际意义的课题，并向学校及学院分别提交了专案申请。 　　四、日常生活方面 入学以来，我团结同学，热心帮助他人，和本班各同学相处的十分容融洽。任何一件关系到学院或其他同学的事，我都会认真对待，担任学生干部期间，我从未牟过私利，从未有过懈怠，我身边的每一个同学都是我的学习物件，则其善者而从之，其不善者而改之。不断的学习，不断的进步!学习作为最基本任务永远是第一位的，无论是学习文化知识还是学习为人处事，它们都让我的心志更成熟，让我的内心更强大，让我的思想更先进，它改变了我。学习，我一辈子的作业。 　　篇三 　　团员民主教育评议活动是团组织结合共青团的特点和团员成长进步的内在规律要求，在实践中摸索形成团员教育的成功模式。为提高团员青年的思想政治素质，进一步激发他们在学习工作和社会生活中更好地发挥团员先锋模范作用，增强团组织的战斗力，严格团的纪律，形成良好学风、校风。 　　经过近一个多月的努力，能环学院的团员民主评议工作终于告于段落。现将本次团员民主评议工作做一总结。 　　本次民主评议，能环学院严格按照学校有关要求认真做好各项工作。我们始终坚持以 *** 理论和“ *** ”重要思想为指导，深入学习，开展批评与自我批评，找出了存在的不足，同时也初步评选出了优秀团干部和优秀团员，以及优秀团支部等。 　　本次评议工作，一共分为四个阶段。 　　第一阶段，即宣传动员阶段。初始先动员各团支部团干部深入学习科学发展观、全国人大、政协十一届三次会议精神、马列主义、 *** 思想、 *** 理论、“ *** ”重要思想，以及团章、共青团性质、任务，团的组织原则和关于推荐优秀团员入党等制度。然后由各团支部团干部带着班级团员一起深入学习。 　　通过各班团支部的努力，在我院团总支的带动下，使我院广大同学增强了团员意识，同时也能明白将 *** 理论和“ *** ”重要思想融入我国改革开放和学校发展的实际的重要性，增强了团组织的凝聚力。 　　第二阶段，即学习教育阶段。我院开展了以“弘扬雷锋奉献精神，展示世博亚运风采”——青年志愿者在行动为主题的团日活动，通过学习、讨论，纪念英雄烈士等形式的活动，使我院这次的评议教育活动取得了圆满成功。广大团员都表示将以实际行动投身于祖国新的建设之中。在各班团支部的讨论过程中，每个团员都认真准备了自己的个人评议，并且有感而发，无论从思想上，还是学习上都倍感压力和动力，在良好的学习氛围和校园风气的薰陶下，都决心补齐差距，踏踏实实打基础。全体团员都表示要进一步严格要求自己，在思想上立场坚定，政治素质过硬，努力提高自己的理论水平和知识层次。 　　第三阶段，即自我总结评议阶段。评议过程中，采用批评与自我批评相结合的方法。各班团支部先由个人总结自己的优缺点和近一年来在思想、工作、生活中的进步与收获，然后由小组其他成员逐一开展民主评议。整个评议期间，始终保持着一种民主与坦诚、活泼与严肃的气氛和良好的秩序。大家都坦露心声，更多的正视自己的差距与不足，坚定继续努力的勇气与信心。同时，能够在评议他人的时候，真诚仔细，直言不讳，实事求是，原则鲜明，使每个团员都进行了一次面对面的交流，不仅增进了了解，还相互促进、取长补短。尤其值得一提的是，由于每个小组中既有党员又有团员，对党员而言，可以更多的听取党外人员的意见，建立良好的群众关系，更加鲜明地认识自己大有裨益;对于团员而言，则提供了一个与党组织成员交流的时机，借此汇报近期思想，理论上的成熟与收获，起到了互相帮助的作用，收效甚好。 　　各班的每个团员都能结合自己一年来的思想、学习、工作等的情况，对自己的政治素质、团员意识、学习表现、品德修养、社会实践等情况进行书面总结，找出了存在的不足，并明确了努力方向。 　　第四阶段，即教育评议阶段。我院各班团支部以自评、互评的形式产生合格团员，各班团支部并通过投票选举初步产生1名优秀团干部，2名优秀团员等。对不上进的团员进行教育指正，然后由我院团总支对各班所报优秀团员、团干部、团干部标兵等进行综合素质测评，对各班所报综合测评不靠前的同学接着进行培训教育，并给予一定的肯定。 　　通过这次团员民主评议活动，我院团总支不仅加深了对各班团支部成员思想动态的了解，而且调动了团员的争先创优的积极性，提高我院整体团员的团员意识，调动了广大团员干部的工作积极性。而且更为重要的是及时发现了工作中存在的问题，例如大龄团员问题，党团交流的问题，以及党团合作的建议，有些团员没有团员意识，学习不积极，生活作风懒散等等，也为我们更好地从事团总支组织工作提供了好的素材和迫切的需求，也激发我们各班团支部更加团结互助，充满热情与活力，创造一个良好的工作氛围。 　　在推荐优秀团员入党方面严格把关，为了培养更多优秀团员，提高我院团员的综合素质，我院又开展了第二期团课教育活动，在团课过程中大家积极参与，使本期团课基本圆满结束! 　　总之，我们的工作尽管存在一些不足，但这次团员民主评议工作还是顺利的、有效的。通过这次的工作，我们更加了解了我们在实际之中存在的不足，在今后的学习工作中，我们将进一步努力，好的继续发扬，不好的坚决改正。我们也将更加团结互助，努力创造一个良好的团体氛围，注重交流、鼓励参与，进一步搞好团组织生活，努力将每一位团员培养成思想上进、乐观向上、积极肯干的优秀青年，为建立一个优秀的团总支而共同努力。

申请书党信和申请单位的章1、组织生活会每年至少召开1次，一般安排在第四季度，如有必要可适当增加会议次数。党支部要提前与上级党组织沟通情况，听取意见，根据工作实际和上级党组织的要求确定会议要解决的主要问题。2、会议前若干天通知时间、地点、组织生活会内容，并在党务公开栏公示预告。3、支部党员都要认真准备，党员领导干部要以普通党员身份参加。因故不能参加的党员，要提前写好书面党性分析材料，委托其他党员在会议上代为宣读。4、支部党员佩戴党员徽章、到会签到。5、组织生活会通常由党支部书记或党小组组长主持，首先宣布党员到会情况和会议着重要解决的问题。6、交流发言时，全体党员按顺序依次发言。7、支部党员轮流发言，积极开展批评与自我批评，要客观地指出自身和其他同志的优缺点，找到原因。8、将会议上提出的问题及整改措施建立清单，及时落实措施、整改到位。9、做好相关记录，组织生活会情况要在专用记录本上规范记录，由专人负责。

组织生活会需要进行批评与自我批评，一般一年一次，进行总结与反思，对未来进行展望

组织生活会会议流程如下：会议主题：牢记嘱托强信念，实干担当蹚新路。会议时间：2021年X月X日。会议地点：xxx会议室。参加人员：全体党员。会议议程：1、支部书记介绍组织生活会准备情况（包含组织学习、谈心谈话、征求意见等）。2、支部书记代表支部班子作对照检查，各位同志依次对支部班子提出批评意见。3、支部书记个人对照检查，各位同志依次提出批评意见。4、每位同志依次开展批评与自我批评。5、发放民主评议党员测评表，对党员进行民主评议。6、支部书记代表支部班子作表态发言。相关要求：1、遵循“团结-批评-团结”的方针，开展批评和自我批评，打扫思想政治灰尘，增强党支部和党员依靠自身力量解决自身问题的能力。2、党支部书记和委员要发挥带头示范作用，带头开展批评和自我批评。3、批评和自我批评要联系具体人具体事，有什么问题就说什么问题，不讲空话套话、不搞一团和气。4、开展民主评议党员，采取发放测评表的方式，对党员按照“优秀、合格、基本合格、不合格”进行民主测评。5、用好评定结果，对评为优秀的党员进行褒奖，对评为合格的党员肯定优点，提出希望和要求。对评为“基本合格”的党员要指出差距，帮助改进提高，对评为不合格的党员，要立足教育转化，按照规定办法和程序作出组织处置。6、会议期间，进行党内政治生活时，要互称通知，不能互称职务。

法律分析：党的组织生活是党的 政治生活 的重要内容，是党组织对党员进行教育、管理、监督的重要形式。它主要依托党支部、党小组开展活动。主要形式有党员大会、支部委员会、党小组会、党员领导干部民主生活会、党员组织生活会 以及 党课、民主评议党员、评选先进党员和党组织等。法律依据：《中国共产党章程》 第一条 年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入中国共产党。第五条 发展党员，必须把政治标准放在首位，经过党的支部，坚持个别吸收的原则。申请入党的人，要填写入党志愿书，要有两名正式党员作介绍人，要经过支部大会通过和上级党组织批准，并且经过预备期的考察，才能成为正式党员。介绍人要认真了解申请人的思想、品质、经历和工作表现，向他解释党的纲领和党的章程，说明党员的条件、义务和权利，并向党组织作出负责的报告。党的支部委员会对申请入党的人，要注意征求党内外有关群众的意见，进行严格的审查，认为合格后再提交支部大会讨论。上级党组织在批准申请人入党以前，要派人同他谈话，作进一步的了解，并帮助他提高对党的认识。在特殊情况下，党的中央和省、自治区、直辖市委员会可以直接接收党员。

三国演义:刘备为什么要安排张飞去耒阳考察庞统下面的文字资料是小编.收集出版的让我们快速看一下！回到浪漫57,庞统来看刘备,但是刘备心里不高兴,因为庞统很丑。和孙权一样,刘备也是一个重视外表的领袖。于是,刘备派庞统到耒阳县当县长。然而,庞统在耒阳县呆了一百天,整天喝酒,不理生意。玄德闻之,大怒,令张飞调查,曰:若有不正之人,可问之。恐怕有些事情不清楚,我可以和孙淦一起去。在这里学习后,我心中有一个问题。这时,刘备有许多适合调查的人。比如孙淦、简雍、关羽,都有头脑。当事情发生时,他们冷静地思考,然后做出合理的判断。可是,刘备为什么要派冲动、经常想喊杀的张飞去当钦差大臣,去调查这样细致的工作呢？我认为有几个原因。第一个原因是刘备生气了。刘备知道,如果孙淦等人被派,结果将是一团和气。孙淦、简雍和其他公务员都听说过庞统的名声。即使庞统真的玩忽职守,他也会帮忙掩盖。关羽是刘备最信任的人,但荆州被平定,前线的战争经济需要一个独立的将军来保护他,尽一切努力争取长江边上的一块土地。刘备夺取靖南四郡后,最苦恼的是关羽在刘启手中接管了荆州水军,由于峡口江夏失陷,他只能退守,晚上没有机会出战。如果你不能在长江边上建一个码头,你就不能进入长江和曹操、周瑜抢地盘。因此,关羽一定不能放手。这时,诸葛亮在东吴,赵云照顾他。除了张飞,刘备几乎没有人可以派。因此,刘备派张飞出去,虽然张飞有点粗暴,谁告诉你庞统叫凤雏,连一个小县城都照顾不好？这样一个没用的疯子竟然让像张飞这样的猛人敲打。第二个原因得到了孙淦的协助。刘备命令张飞调查后,立即后悔了。我担心张飞会碰到它。毕竟,庞统是一个和诸葛亮一样出名的世界名人。在那一天,许舒先生说,卧龙和凤雏可以保卫世界,如果他们错过了,那就糟了。于是,刘备派孙淦去求援,并告诉张飞,如果遇到什么情况,应该多和孙淦商量,听听孙淦的建议。第三个原因是刘备了解张飞的性格。张飞是一个粗鲁的人,但他通常是对手下的一个棋子,或者是一个没有真正的人的疯子。对待那些士大夫,还是恭恭敬敬,客客气气的。只要庞统有才能,张飞就不应该有庞统的危险。当时,张飞也对刘备起初对诸葛亮的过分迁就表示不满。然而,在博望坡第一次与孔明作战后,张飞屈服了。因此,当张飞到耒阳县时,他确实听从了孙淦的建议,并不急于逮捕庞统,而是去看看庞统是如何解释的。庞统说,虽然他喝酒,但他并没有耽误公务,而是公开表演,花了半天时间清理积压了一百多天的公务。庞统骄傲地说:浪费是什么？！曹操,孙权,如果我看着它在我的手掌上,我怎么能在乎我测量这个小县城？假装视世界英雄如无物。张飞大吃一惊,立即离开法庭,向庞统道歉,并优雅地说:大才先生,这小子太失礼了。我应该把它推荐给我哥哥。当庞统拿出鲁肃的推荐书,说他不想靠别人的推荐获得高位时,张飞更加感动了。于是张飞转身对孙淦说:先生,要不是您提醒,我们差点就失去一个大圣人了。张飞回到荆州后,在刘备面前称赞庞统,成功地完成了任务。我曾经写过一篇关于刘备为什么要镇压庞统的文章。有一种观点认为,刘备没有把庞统分配到耒阳县,是因为庞统长得丑。这是因为庞统曾先后拜访过曹操和孙权,但两次都失败后,他选择了在刘备那里寻找机会。刘备心里很不满意,所以故意压制庞统。事实上,刘备并不知道庞统的才华。此外,刘备当时正处于人生的上升期。赢得荆州四郡后,他继续用大量的人才处理各种复杂的事务。他怎么能轻易放过凤雏的庞统呢？因此,治疗庞统是刘备的本意。刘备也有意派张飞去调查。且说玄德遣猛将张飞,与礼将,并心腹吴、文二人,前去探听。我希望和张飞一起给庞统施加一些压力。如果你是新来的,表现不好,即使你是庞统,你也不能占用厕所。和孙淦在一起,希望张飞不会敲得太重,而庞统会永远被重用。于是,庞同楚来到刘备身边,被刘备狠狠地打了一顿,又轻轻地碰了一下。从此,庞统没有二心,对刘备忠心耿耿。送张飞去旅游还有一个好处。要知道,那时候,刘备非常不满意张飞和关羽,因为他们相信诸葛亮,把他们当成了兄弟。这时,庞统前来投票。如果他马上重用张飞,必然会引起张飞和关羽的不满。但是,如果张飞自己发现了庞统的价值,并推荐给自己呢？因此,最重要的军事指挥官自然不会与新公务员庞统争论。

刘备一生中错过了什么才能？算上被刘备抛弃的将军们,以下文字资料由校易搜为大家收集出版。让我们快速看看他们！刘备的一生分为两个阶段。第一个阶段是从卓君到赤壁战争,他的人生如浮萍；第二阶段,从荆州生活到白帝城供养孤儿,辉煌非常短暂。在刘备人生的第一阶段,他回避生活在一个新的领域,在南阳照顾诸葛亮,为他设计一个实现抱负的战略蓝图,使他能够进入人生的第二阶段。刘备很小的时候就有天赋。却说朱郡引兵来时,关羽、张飞、简雍跟随。到了徐州,糜竺、糜芳、孙淦三人情投意合,但他没有改变自己的命运。事实上,许多士大夫都对刘备非常乐观。为什么这些士大夫不始终追随刘备？我相信大部分人都明白,最重要的原因是他没有自己的地盘和稳定的社会环境,让这些士大夫能够实现他们安全治国的梦想。1.田豫田豫,又名国郎,榆阳县人,81岁,是台中市的一名医生。他是曹魏为数不多的长命将军之一。当然,这些都不重要。重要的是,田豫很有天赋,拒绝北方少数民族的名字。在三国志中,田豫与文冲、赵佗、郭淮并列。此外,陈寿还认为,俞是个小国,最后招的是头领,但还没有充分利用它的优势。田豫终于成了一个小国,领袖终于成了酋长,这一点没有得到重用。陈寿的话,田豫和刘备是什么关系？还是要从刘备投诚公孙瓒说起。年轻的田豫把自己托付给刘备,后来又和刘备一起救了徐州。陶谦指示刘备为豫州刺史。田豫回到了家乡,因为他妈妈老了。走后,刘备哭着说:不要和你做什么大事！我相信每个人都能理解这句话的意思。田豫回到幽州后,先是跟随公孙瓒抵抗袁绍,公孙瓒灭亡后,他加入了新鲜和辅助。曹操平定了北方,并在田豫为曹氏集团效力之前向曹操投降。这是刘备在徐州失去的第一个人才。2.陈群田豫离开后,刘备也带着他的军队到了禹州,在那里他遇到了陈群和袁焕,但最终他错过了这两个人才。陈群,颍川许昌人,豫州刺史,故刘备结识陈群。陈群家族是中原有名的士大夫家族。他父亲的名字叫陈济,他的字很远。他被称为陈元方。中学语文课本中有一篇题为陈太秋和朋友的旅程的文章,讲述了陈群的父亲的故事。陈太秋是陈群的爷爷。他的名字叫陈太秋,他被称为陈太秋,因为他是太秋县的县长。陆的孔融是孔子的后裔,是一位才华横溢、气宇轩昂的人物,年龄在陈济和陈群之间。孔融先是和陈济交朋友,然后和陈群交朋友,所以陈群的名气越来越大。对于善于礼数和才干的刘备来说,当他来到禹州边境时,他绝对不会知道陈群的名字。因此,他又招募了陈群做司机,他是汉代刺史的助理,相当于刺史的助理或秘。当书记处派人巡查监视的时候,另一个司机又带了一辆易的车陪他,所以他被称为另一个司机。

　　 1.个人销售工作计划书怎么写 　　1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。 　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 　　4、市场分析。 　　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 　　5、销售方式。 　　就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 　　6、销售目标。 　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 　　7、客户管理。 　　就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作! 　　20xx年，我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下，自己在各方面一定会有所成就。 　　 2.个人销售工作计划书怎么写 　　一、提高销售业务能力 　　作为一名销售人员，首先最重要的就是提升自己的业务能力，我们的能力往往决定着我们的业绩，所以不管怎样，我都要在接下来一年好好的提升个人的业务能力。其中具体的提升方式有几种，第一是锻炼自己的胆量，我认为做销售有时候是非常考验自己胆量的，有时候必须要一颗非常强大的心才有可能取的胜利。其次就是要提高自己的语言交际能力，作为一名销售沟通能力时一定要有的，但是一个优秀的销售员，就一定会有非常优秀的沟通能力。所以我会着手从这两个方面进行提升，希望自己在接下来的道路上更上一层楼。 　　二、提升个人影响力 　　个人影响力是一种潜在的事情，但是却能给人留下非常深刻的印象。所以这也是作为一名销售人员最需要在意的事情。从另一个方面说，气质也是个人影响力中的一种，个人的气质往往是吸引客户的第一要素，我们直面给客户的感觉会印在客户的头脑里，客户感觉第一印象好的往往会在头脑之中停留的更久。所以我会在外在和气质方面进行提升，从而增强自己的个人影响力，创建口碑。 　　三、保持良好的服务态度 　　在销售的这条路上，我们往往要有一个目标，而在通往目标的路上，我们就需要有很多的约束和管理。而服务态度就是其中一种，如果我们做销售，没有一个好的服务态度，那我们又该怎么树立自己的口碑品牌呢？所以想要创造属于自己的口碑，就要从自己的服务开始，一心一意为客户做好服务，一心一意为自己的品牌建设出一份力量。在提升自己服务态度的同时，也要不忘去提升自己临时应对能力，在我们谈判的过程中，往往会出现一些突发情况，如何更好的应对它也是一种需要培养的能力，这是非常重要的，也是需要我们去重视的。 　　 3.个人销售工作计划书怎么写 　　一、基层到管理的工作交接 　　在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。 　　二、金牌销售员的认定及培养 　　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。 　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。 　　新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。 　　三、高效团队的建设 　　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 　　1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。 　　2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到? 　　3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。 　　四、落实自身岗位职责 　　1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。 　　2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。 　　3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。 　　4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。 　　5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。 　　6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。 　　7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。 　　8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。 　　9、负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。 　　 4.个人销售工作计划书怎么写 　　（一）加强理论学习，提高个人的理论素养。 　　不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。 　　（二）提高工作效益。 　　加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。 　　（三）树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。 　　（四）维护好网点关系，保持良好沟通。 　　维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的产品。 　　（五）有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，提高网点的出单率。 　　（六）通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得更好。 　　（七）认真地完成接下来的工作任务，工作指标。 　　 5.个人销售工作计划书怎么写 　　一、全面贯彻总公司“积极均衡、整合转型、创新超越”的总体工作方针 　　积极落实总公司关于实施员工职业素质提升工程的指导意见，构建学学习创新型企业，搭建优秀的人力资源支持平台，加大人才培养力度，建立人才培养机制，全面提升员工职业素质。 　　二、转变思想观念 　　积极适应市场竞争的需要，继续加强竞争意识和危机意识教育，引入激励机制，巩固原有险种的市场份额，积极开拓新业务、新保源。 　　三、加强与政府和有关部门的沟通 　　提高政府领导对保险在经济社会发展中重要作用的认识，积极取得政府和有关部门的支持，优化保险发展环境。 　　四、进一步强化服务意识，努力提高服务水平，改善外部展业环境 　　建立客服人员日常培训体制，努力提高服务技能和服务水平。同时加大理赔查勘力度，努力挤干理赔水份。 　　五、加强团队建设 　　营造事业留人、感情留人、待遇留人的发展环境，激发员工对公司的认同感和归属感，保持队伍的高度稳定。进一步搞活用人机制，坚持打破身份界限，不拘一格用人才，确保人尽其才，才尽其用。 　　 6.个人销售工作计划书怎么写 　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　四、今年对自己有以下要求： 　　1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成20xx到xx万元的任务额，为公司创造更多利润。 7.个人销售工作计划书怎么写 　　一、建立酒店销售培训公关通讯联络网 　　今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售培训访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 　　二、开拓创新，建立灵活的激励行动销售机制 　　今年营销部将配合酒店整体新的销售培训体制，重新制订完善20xx年市场营销部销售培训任务计划及业绩考核管理实施细则，销售培训代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售培训任务完成情况及工作日记志综合考核高层销售技巧。督促销售培训代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 　　三、热情接待，服务周到 　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整电话营销方案。 　　四、做好市场调查及促销活动策划 　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 　　五、密切合作，主动协调 　　与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。 　　加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 　　 8.个人销售工作计划书怎么写 　　一、销售目标 　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 　　二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队 　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 　　销售管理是我们xx房地产公司的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 　　四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　　五、在地区市建立房产销售，服务网点 　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的购房客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 　　 9.个人销售工作计划书怎么写 　　第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。 　　1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。 　　2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。 　　3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。 　　4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对xx所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。 　　第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，xx在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。 　　1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。 　　2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。 　　3、以xx公司为中心，专、兼 职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由xx设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高xx业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。 　　4、在xx年6月之前完成xx营销服务部、xx营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。 　　第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据xx年xx保费收入xx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，xx公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入xx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。 　　1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。 　　2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。 　　3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与xx银行、……银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。 　　 10.个人销售工作计划书怎么写 　　一、努力学习，提高业务水平 　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 　　二、进一步拓展销售渠道 　　xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 　　三、做好市场调研工作 　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 　　四、与经销商密切配合，做好销售工作 　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 　　电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。 　　1、进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模。 　　2、做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作。 　　3、提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。 　　4、面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。 　　5、搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益。 　　6、以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

三国时期蜀汉最受优待的老臣糜竺简介为大家收集并出版了以下文字资料,让我们快速浏览一下！糜竺,字忠,生于东海区。它的名字被史书记载为牛奶朱。三国时期的蜀汉官员,与孙淦、简雍一起,是蜀汉收入最高的老仆人。家庭的兄弟姐妹们。糜竺的弟弟糜芳、本、糜竺跟随刘备。后来,他是南郡太守,但他从蜀国叛逃到吴,关羽被抓获并杀害。糜竺的妹妹糜夫人,在刘备危难之际,被糜竺嫁给了刘备。儿子糜竺之子糜玮,武士中郎将,善骑马射箭。太阳赵弥,米芾之子,骑虎难下,善骑马射箭。字符糜竺优雅大方。擅长骑马和射箭。但是军队不是它的强项,它从来没有试图控制军队。然而,刘备总是把他当作贵宾,非常尊敬他。朱和一生正直。传说甚至瓦肯也被他的性格所感动。在仙剑中,他被称为东海寿米,又被称为张观黄照江庞马。人物生活徐州的富商,他们的祖先设法培养了几代人,培养了近10,000名仆人和食客,拥有上亿的资产。根据搜神记的记载,据说他遇到了火神,在他的指引下躲过了这场大火。后来,徐州牧养了陶谦,让他为另一个司机工作。194年,陶谦病死,糜竺受陶谦之命,在小沛接刘备到徐州,辅佐刘备。不久,吕布来到东方投靠刘备,但在1996年,吕布与袁术并肩作战,攻打下邳,俘虏了刘备的妻子。刘备只驻扎在广陵西岸。糜竺特地把他的妹妹嫁给了刘备,并派了2000个仆人和金银帛来支援军队,使刘备在危难中得以恢复。后来曹操想立糜竺为郡守,但糜竺和他的兄弟糜芳拒绝接受,决定跟随刘备。刘备兵败于曹操,转投刘表。玄德出糜竺迎刘表,与糜竺、孙淦在中郎山。214年,刘备进入益州,被尊为韩安将军,地位高于军事家诸葛亮,是蜀汉大臣中待遇最高的。不幸的是,当他的兄弟在关羽的北伐,他从蜀国叛逃到吴,关羽被抓获并杀害。糜竺自缚,与刘备认罪,刘备反过来安慰他,认为他的兄弟不应该与他的兄弟的罪行,并以同样的礼貌对待他。但糜竺感到内疚和沮丧,一年多后去世了。糜竺优雅大方。擅长骑马和射箭。但是军队不是它的强项,它从来没有试图控制军队。然而,刘备总是把他当作贵宾,非常尊敬他。

销售计划书是企业战略管理的最终体现。好的销售计划书可以使企业的目标有条不紊地顺利实现。销售计划书的具体内容可参见图1说明。 销售计划书的内容抽象地说，销售计划书的内容是：一、要卖什么(商品计划)?二、卖到何处(销售路径或是顾客计划)?三、以什么价格卖(售价计划)?四、由谁去卖(组织的计划)?五、怎么卖出去(销售方法计划)?

糜竺，钟子期，东海人。其名史书记载为“乳朱”。三国时期蜀汉官员，与孙淦、简雍一起，是蜀汉俸禄最高的老臣。国内的兄弟姐妹们。糜竺的弟弟糜芳、本、糜竺跟随刘备。后来做了南郡太守，却从蜀国叛逃到吴国，关羽被俘被杀。糜竺的妹妹糜夫人，在刘备危难之际，被糜竺嫁给了刘备。儿子武将糜竺之子糜巍，善骑射。太阳米芾的儿子赵弥不会骑老虎。他擅长骑马和射箭。性格；角色；字母米竹优雅大方。擅长骑马和射箭。但是军队不是它的强项。它从未试图控制军队。但刘备一直视他为贵人，非常尊重他。朱一生为人正直。传说就连瓦肯人也被他的性格所感动。《仙剑》年，人称“东海寿弥”，又名江胖妈，张观黄照人。角色生活徐州的富商，祖上苦心经营几代，培养了近万名仆役和食客，拥有上亿资产。根据《搜神记》的记载，据说他遇到了火神，并在他的指引下逃离了大火。后来，徐州提出陶谦，并要求他为另一名司机工作。194年，陶谦病逝，糜竺受陶谦之命，带刘备到小沛徐州，辅佐刘备。不久，吕布来到东方投靠刘备，但在1996年，吕布与袁术并肩作战，攻打下邳，俘虏了刘备的妻子。刘备只驻扎在广陵西岸。糜竺特地把妹妹嫁给刘备，并派两千仆从和金银帛支援军队，使刘备从危机中恢复过来。后来曹操想让糜竺做郡守，糜竺和他的弟弟糜芳不服，决定追随刘备。刘备被曹操打败，投靠了刘表。玄德出糜竺迎刘表，糜竺与孙淦在中郎山。24年，刘备入益州，被尊为韩安将军。他的地位比军事家诸葛亮还高，是蜀汉收入最高的大臣。不幸的是，当他的哥哥在关羽北伐时，他从蜀国叛逃到吴国，关羽被俘虏并被杀害。糜竺把自己绑起来，向刘备告白，刘备反过来安慰他，认为哥哥不应该犯哥哥的罪，以礼相待。但糜竺感到内疚和沮丧，一年多后去世了。米竹优雅大方。擅长骑马和射箭。但是军队不是它的强项。它从未试图控制军队。但刘备一直视他为贵人，非常尊重他。历史年表米朱，原为徐州大贾，世代经商，与徐州穆成了不同的司机；兴平元年:许周目陶谦病逝，糜竺受陶谦之命，带刘备去小沛，进徐州；建安元年:吕布攻打下邳，俘虏了刘备的妻子。刘备被调到广陵西岸。糜竺联合刘备的妹妹，付了二千家奴。金钱助军，刘备军复兴；曹操，刘威，曹操的表糜竺为德胜郡太守，糜芳为彭，都去做官，追随刘备；建安六年:刘备被曹操攻破，糜竺和刘表互有耳闻。刘表正在等客礼，玄德引糜竺为左将军，来到中联。建安十九年:刘备定都益州，糜竺为韩安将军，高于诸葛亮；建安二十四年，门罗攻荆州，南郡太守糜芳当面认罪。第一位大师安慰说，弟弟的罪行无关紧要，和以前一样对待；建安二十六年，彰武元年，朱因犯弟之罪而死。的历史评价陈寿：“糜竺、孙淦、简雍、夷姬都是婉约之人。”八卷杨："是婀娜，还是结婚了，还是客人。你看礼，就叫臣下。”说，“许有口皆碑，这不仅是所谓的诚，更是数如其意。蒋济虽然做的很好，但是不知道怎么做好。他觉得是“比庙还大”。朱麋，孙淦、简雍和伊基都对世界彬彬有礼。父亲开始欣赏高脂肪，而不是愚蠢。但由于冗赘，文风华丽，可谓一时之才。"曹操对糜竺说：“泰山之界广，旧者轻而猛。可分五县为奖县，选清廉为守。糜竺，偏将，忠义文武。请带领郡长安慰百姓。”杨《三国志书》赞米子仲：“是婉约，是嫁还是客？”你看礼，叫臣服臣。"

“卧龙”可能比“凤雏”更有名。庞统虽然一开始和诸葛亮一样有名，但是慢慢的就在后面销声匿迹了。庞统刚来的时候，刘备只给他一个小知府当当。庞统毕竟是中途兵变，需要一段时间来验证他的目的。诸葛亮出山的时候，风景漂亮多了。刘备父母子女直接关注诸葛亮，为什么庞统比不上诸葛亮？庞统，字士元，是吴栋末年与诸葛亮齐名的大谋士凤雏。徐庶曾对刘备说：“卧龙、凤雏，可以安天下”，可见庞统的厉害。那为什么庞统来找刘备，刘备却派庞统去耒阳县当县令？此人是周瑜的谋士庞统。周瑜准备出奇制胜时，突然病倒，死在巴楚。送走周瑜后，庞统转向刘备。刘备虽然听过庞统的名字，但一开始并没有重用庞统，只是让庞统做了县令。庞统上任后，整天喝酒，不务正业。消息传到刘备耳中，刘备非常生气，命令张飞和孙淦调查此事。知道刘备和张飞无礼，担心张飞做出鲁莽之事。所以在出发前，我告诉张飞去咨询孙淦，听听孙淦的建议。果然，张飞非常听话，听从了孙淦的建议。他没有急于拿下庞统，而是看着庞统如何解释这件事。庞统说，他整天喝酒并没有耽误公务，还现场表演，只用半天时间处理积压了半年多的公务。得意洋洋地说：“曹操和孙权对我来说都是小事，何况一个小县城。”张飞看了庞统的现场演示后，对庞统充满了敬佩，并向庞统道歉：“我的老师是个人才。对不起我回去一定会把我的老师推荐给我哥。”然后庞统拿出了鲁肃写的推荐信，说他不想凭借鲁肃的推荐在刘备得到很高的官位，这让张飞更加感动。于是张飞回到荆州后，极力夸赞，称赞庞统是个很有本事的人。事实上，刘备这样做是出于好意。首先，刘备派张飞调查此事，是为了给庞统施加一些压力，让初来乍到的庞统好好表现。孙淦被派去和张飞一起控制张飞。不要因为张飞的鲁莽，让自己错过一个将军。可以说，庞统是先给了一棍子，再给了一个甜枣，才让庞统忠于刘备的。其次，在诸葛亮没有得到张飞和关羽的认可，刘备重用诸葛亮的时候，张飞和关羽非常不满。刘备不想重用庞统的时候也犯了同样的错误，让关羽和张飞很不高兴。所以张飞才自己发现了庞统的优越性，把庞统推荐给了自己。刘备的策略可以说是一举两得，既赢得了一个大谋士，又避免了关羽和张飞的不满。

故事1关于诸葛亮：初出茅庐刘备邀请诸葛亮出山，诸葛亮终于答应了。曹操派夏侯_杀十万军到新野。关羽和张飞对刘备以师礼待诸葛亮非常不满。战争来了，他们态度消极，持怀疑态度。诸葛亮假借刘备的剑印，派兵调走将领，让关羽、张飞领兵埋伏在王波周围，把赵云调回来担任诱敌诱敌的诱饵。刘封、关平领人埋伏放火。夏侯_不听部将的劝告，就这样上了当，长驱直入，被火烧死打伤，被四面埋伏，损失了兵力，最后弃王波城逃回许昌。此战之后，刘备和一帮将领对诸葛亮大为钦佩，诸葛亮也树立了自己的威信。关于诸葛亮的故事2:就在隆中对官渡之战后，刘备逃到荆州，投奔刘表。刘表给了他一些军队驻扎在新野。刘备是一个有野心的人。因为他的志向没有实现，所以心里总是不痛快。他想找一个好助手。他得知襄阳有一个名叫司马徽的名人，于是特地去拜访他。司马徽说：“这一带有卧龙和凤雏。若能邀其一，则可平定天下。”司马徽告诉刘备，卧龙名诸葛亮，字孔明；凤雏的名字叫庞统，他的名字叫石元。徐庶也是当地的名人，因为听说刘备在招贤纳士，所以特地来找他。刘备很高兴，就留下徐庶当谋士。徐叔说，“我有一个老朋友诸葛孔明。人们叫他卧龙。将军想见见他吗？”刘备听了徐庶的介绍后说：“既然你这么了解他，那就请你辛苦一趟，把他请来吧！”徐叔摇摇头说：“这可不行。像这样的人，一定是将军亲自请来的，以示你的诚意。”刘备听说司马徽和徐庶对诸葛亮非常重要。他知道诸葛亮一定是个了不起的人才，就带着关羽和张飞去隆中找诸葛亮。三次拜访之后，诸葛亮终于被刘备的真诚所感动，把刘备接到了自己的小屋里。诸葛亮见刘备虚心相劝，便向刘备吐露了自己的想法。他说：“现在曹操打败了袁绍，有一百万军队，他挟持皇帝发号施令。我们不能单靠武力和他竞争。孙权占据江东地区已经三代了。江东地势险要。现在人民已经加入了他，一群有才华的人为他工作。看来我们只能团结他，不能打他的主意。”接着，诸葛亮分析了荆州和益州的形势，认为荆州是军事重地，刘表却守不住这个地方。益州土地肥沃辽阔，历来被称为“天府之国”，但它的主人刘璋也是一个软弱无能的人，大家都对他不满。最后诸葛亮说：“将军是皇族后裔，天下闻名。如果能占据荆州、益州的地方，对外联合孙权，对内整顿内政，一旦有机会，就可以从荆州、益州进军，攻打曹。到那时，谁会不欢迎将军呢？如此，才能有所成就，才能复辟汉朝。”听了诸葛亮精辟透彻的分析，刘备的思想豁然开朗。他觉得诸葛亮的才华难得，一定能帮助自己成就大事，于是恳切地请求诸葛亮出山，帮助他完成振兴汉室的大业。于是诸葛亮出马辅佐刘备。后来人们称之为“三顾茅庐”，诸葛亮的谈话被称为“隆中对”。关于诸葛亮的故事3:儒者之争曹操的军队沿河设寨，准备吞并江东。吴栋的君主和大臣们都吓坏了，难以决定是否参战。诸葛亮用他的谋略和的大臣们共商天下大事，据理力争，说服他们和孙权联合刘备抗曹。然后是赤壁之战。这个习语原指和许多儒生、谋士争论，互相驳倒对方的论点，后来指和许多人激烈争论，互相驳倒。诸葛亮故事四：草船借箭周瑜让诸葛亮十天之内做好十万支箭的难度，诸葛亮却立下军令状要三天完成。前两天，他站着不动，偷偷告诉鲁肃准备二十艘大船，每船上有几千只蚂蚱。第三天四更时分，江面上雾蒙蒙的，诸葛亮引一条船到了曹骏的水寨，击鼓呐喊，准备佯攻。曹骏害怕被困住，命令弓箭手把箭射入河中。这一妙计使诸葛亮不费吹灰之力就完成了任务。关于诸葛亮的故事5:聪明地刺激周瑜孔明说，曹奔是个好色之徒。早就听说龚乔和她在河边守望的两个女儿有沉鱼落雁的样子，闭目羞花。曹操曾发誓说：“我愿得到河东的二桥，买一座铜雀台安享晚年，虽死而无怨。”虽然今天江南吸引了几百万人，但其实也吸引了两个女人。你为什么不和你女儿一起买这两个女孩？把它们送给曹操。去他妈的班主任。你为什么不尽早做它？周瑜听了大怒。他离开座位，指着它说：“老贼太欺负我了！”关于诸葛亮的故事6:火与希望当初，伯王坡的军事家用了一个——孔明陵的计划，说：“伯王坡左边有一座山，名玉山；名叫安琳的林友能伏击军队的马匹。云可引千军埋伏玉山，待另一军到来，放走敌军；它的辎重和粮草肯定在后面，但是如果火从南边开始，部队可以进攻，烧掉它的粮草。翼德可以带领一千人马埋伏在安琳后面的山谷里。只要看看南边的火，然后他就可以出去在王波城旧村的粮草处放火了。关平、刘封可以引五百人马，准备火种，在博望坡后面两边等候。当第一个表到达时，他们可以放火。”又传令曰：“自樊城接回赵云，令其为前。不要赢，但如果输了，我主会率军后援。每个人都必须按照计划行事，不要出任何差错。”.孔明对玄德说：“主公，今日可以领兵住在王波山下。明日黄昏，敌将至，主公弃营而走；但是当火起的时候，他们会返回军队杀死他们。朱、糜芳引五百兵守郡。”孙淦、简雍设宴款待，并安排功勋。有诗说，“王博相持不下，以火攻之，统帅欣然而笑。你一定要破曹公之勇，立下初出茅庐的第一功！”诸葛亮故事六：祭七星坛借东风因为没有东南风，周瑜卧病在床。诸葛亮给周瑜开了一个“药方”，上面写着：“万事俱备，只欠东风。”他说可以借东风，就让周瑜给他立了一个九尺七星坛，然后他自己就做了。几天后，东南风刮起。周瑜嫉妒，就派人杀了诸葛亮。不过诸葛亮未雨绸缪，提前回了夏口。关于诸葛亮的故事7:巧妙布局八卦刘备战败后，鲁迅追奎官。当他遇到这场战斗时，土人说：“这个地方叫鱼凫铺。诸葛亮入蜀时，把部队开到了这里，带着石头，排在沙滩上。从那以后，一直有一股愤怒的阴云，从内部开始。”他是的岳父黄派来的。八卦“名八卦”。沛公八门，按敦加休、生、伤、杜、靖、死、惊、开。每时每刻，变化无端，堪比十万兵。"关于诸葛亮的故事8:H为了控制对刘备的绑架，孙权明白了周瑜提出的“美人计”。他假装把妹妹许配给妻子刚去世的刘备，诱骗刘备去南徐结婚，然后打算把他软禁起来当人质，再派人夺回荆州。刘备见到孙权的使者，却心存疑虑。诸葛亮叫他大胆去，胸有成竹地说要“使周瑜半举而不显”。吴志梅，也是大师；荆州万无一失。”并叫赵子龙护送刘备。临行前，诸葛亮把赵子龙叫到身边，给了他三条建议，并低声对他说：“这三条建议，你应该在保证你的主人进入吴国时收到。其中有三招，你可以按顺序实现。”依计而行，逼孙权娶了他的妹妹，然后护送刘备和孙夫人安全离开吴国。关于诸葛亮的故事9:撕马谡。马谡自告奋勇驻守街亭，遇到了姜维张合主力的抵抗。马谡违背了诸葛亮当初的部署，不听王平的推荐。在寡不敌众的情况下，他没有出城，放弃了水谷山。结果张合的军队切断了水路，杀的很惨。街亭的失陷让诸葛亮非常被动，一个非常有利的战局一下子变成了败局。诸葛亮虽然非常珍惜马谡的才能，但为了严明军纪，毅然依照军法将马谡斩首，并上朝降三级，让他承担“管教无方”和用人不当的责任。诸葛亮的故事十：六出祁山诸葛亮复吴平定南中后，为曹魏北伐做准备。第一次北伐发生在蜀汉建兴六年春，他让赵云等人充当疑兵，摆出从顾颉攻城的态势，以吸引魏军，然后我率领主力攻打岐山。陇右天水、南安、安定等郡叛魏降蜀，姜维被制服，引起关中大地震。但马谡违背诸葛亮部署，失守街亭；赵云发兵，诸葛亮只好退回汉中。不久，天水、南安、安定反叛汉，附魏。第二次北伐是在同年冬天。诸葛亮利用鲁迅在石婷打败曹秀的机会，出了三关，包围了陈仓，攻打了二十多天。当魏的援军赶到时，他不得不返回汉中。第三次北伐是在建兴七年。梁攻武都、败魏援军，占了这两郡，留兵屯兵，引兵到李。次年，魏军攻汉中，诸葛亮加强防守，并加派援军。随后由于持续暴雨，子午谷、斜谷等道路受阻，魏军撤退。第四次北伐是建兴九年。蜀军包围祁山，魏军总司令司马懿接应。诸葛亮准备好了决战。司马懿知道蜀军远在天边，口粮不多，便坚守不战。诸葛亮试图以退兵来诱敌，而司马懿却非常谨慎的追赶。蜀军一停，他就扎营不守。此时，李延假传刘禅要求退兵的圣旨，蜀军粮草告急。诸葛亮不得不调兵遣将，在归途中埋伏杀死了魏国名将张合。第五次北伐是在十二年春天。诸葛亮率领十万大军出斜谷口，到达丰县，在渭水南岸五丈原扎营。司马懿也设营阻止他与蜀军作战。知道蜀军路途遥远，粮草运输困难，想把蜀军拖下去。诸葛亮也准备分兵在渭水开荒，做长期作战的打算。在这次入侵之前，诸葛亮已经和孙权约定同时攻打魏国。五月，吴军十万大军攻魏，退守江东，蜀军只好单方面对付魏军。八月，诸葛亮的病越来越重刘备死后，诸葛亮帮助刘禅登上王位，蜀国开始繁荣。当时南中地区的几个县都造反了。诸葛亮亲自率领大军讨伐，战争节节胜利。最后南中掌门孟获继续抵抗。诸葛亮知道孟获不仅作战勇猛，而且在各部落中也很有名，就决定攻心，把孟获争取过来。诸葛亮善用连环计，第一次交锋就活捉了孟获。他游说孟获投降，孟获不服气。孔明没有强迫他，所以让他再打一场。就这样，孟获被抓又被放，一共被抓了7次。到了第七次，孟获终于说服了自己，不再反抗。诸葛霍和各部落首领奉命照常管理原有地区，不派官吏，不派军队，使汉族人民和各族人民长期和平相处，稳定了蜀大后方，为北伐创造了无忧无虑的条件。诸葛亮故事十二：空城计诸葛亮在阳平驻军，发兵攻打魏军，城内只留下几个老弱残兵。忽闻魏郡太守司马懿率大军攻城。诸葛亮不怕危险，下令打开城门，派人去扫城门。诸葛亮自己爬上城楼，坐起来弹琴，从容应对，琴声不乱。司马懿的军队来到城前，看到这种情况，都起了疑心，担心城中有埋伏，不敢贸然进攻。经过深思熟虑，他们最终下令撤军。

通俗地讲，八字是金、木、水、火、土组成的。命理学家经过数千年的实验，金木水火土（叫‘五行"）在八字里都要等量平均，才会让人的一生吉利。假如某一行过旺或过弱，都会引发不吉利。如果某一行过旺怎么办呢？要利用另一行来抑制。如果某一行过弱怎么办呢？要利用另一行来帮扶。这个用来抑制或帮扶的五行，就是用神！其实，分析八字五行的平衡，是非常麻烦的，也是很高深的。如果分析不正确，算出来的内容就会失之千里。2.五行缺什么，喜用神就是什么吗？如果八字缺少某一行，可这个八字恰好不需要这一行，所以，没有也可以。但决不是用神。喜用神是根据日主的喜恶而定的。自然联系很大。

唐太宗孙修是中国三国时期的第三位皇帝，大皇帝孙权的第六个儿子。他于公元258年至264年在位。十八岁，被封为琅琊王。太平三年九月二十六日，孙陈发动政变，废黜孙良为惠济王，娶孙修为帝。孙秀三次辞职，接受，转投永安。孙修即位，立孙陈为丞相，孙陈当政，于是罢黜了孙陈。孙修在位期间，颁布了一套很好的制度，造福了人民，促进了吴栋的繁荣。孙秀文怒吼道。永安元年，创办郭雪，确立商科博士制度，宣布五经博士为南京商科之父，赵维为第一位饮酒博士。他的妻子是朱皇后。早期经验孙秀十三岁时，学了钟书《狼社词》和《阆中声冲》。公元252年正月，封为郎王，居虎林。252年四月，孙权死，孙秀弟弟孙良继位，诸葛恪掌政。他拒绝让国王住在他们曾在长江沿岸战斗过的土地上，并把孙秀迁到丹阳县。过于保守的势力多次入侵孙秀，孙秀在一封信中要求迁到另一个县，于是他在一封信中搬到会稽洲，在那里住了几年，梦见自己要去乘龙上天堂，却看不到被打的背影。他醒来时很奇怪。公元258年，孙良被废。27日，孙晨派完颜政、孙恺、董仲舒去请孙秀。孙秀听到这个消息，起初有些怀疑。孙洁和董超说明了孙晨迎接孙秀的原因，住了一天两夜，然后出发了。10月17日，我到了曲安，一个老人拦住孙秀，给他磕头，说：“时间长了，一定有转机。”全世界的人都在热切地期待着你，希望陛下能够快速前进。"孙秀认为老人说得对，于是当天就到了釜山。武威将军孙恩当上丞相，带领群臣以皇帝之用在永昌阁迎接孙秀，修建宫殿，与张武合围厕所大厅，建立皇位。18日，孙秀到了。看到庙里就停下来，让孙洁先去见孙恩。孙恺回来后，孙秀骑着马，百官又拜他。孙秀登上便民堂，卑微而不在宝座上，却停在东厢房。曹操《尚书》上台宣讲，丞相签署圣旨。孙秀再三谦让，朝臣三请。孙秀曰：“推君之臣，焉敢不封其符？”关领着孙秀按着次序开车，孙秀上了神车，陪着他。孙陈引数千士卒到郊外迎敌，在路旁跪拜。当天登上正殿，全国大赦，改名。登基公元258年10月21日，孙修上谕，“古今皆有褒贤赏功之官。”今孙陈为丞相，荆州牧，士一五郡。孙恩，武威将军，古医，卫将军，巡抚，郡守。魏将军是的右将军。他是县长。孙淦将军是一个名叫侯婷的杂牌军。龙队长张步，勤于辅导；副将军张步、冯永康侯。董超亲自迎接司机，并把它作为自己的家乡。”他还写道，“丹阳是横沥总督。因为过去与我为敌，他被绑在衙门里。古人不记旧怨，不记为谁效力，就把恒力送回原郡，不疑其身。“二十八日，孙秀封为武成侯，孙秀弟弟孙德封为钱塘侯，孙淦封为永安侯。11月3日，风反复吹，雾几天不散。孙辰家接管守卫五周，权力把人吓跑了。他发了言，孙秀只好毕恭毕敬地对待，不敢违背，于是孙晨更加傲慢放肆。孙秀担心孙晨思想上的不良变化，多次给予奖励。5日，孙秀写道：“一个将军的忠诚是发自内心的。第一，为世界制定伟大的计划。朝廷内外的文武百官一致同意他的提议，共同出资。很久以前，霍光就制定了计划，群臣同心，没有超过今天的局面。按照前几天和将军商定的参加庙会仪式的人的名单，那些按老规矩应该加封号的人，应该尽快处理。”7日，他又写了一道圣旨：“将军掌管朝廷内外诸多军务，线索甚多。魏将军孙恩，受命为仆，与将军商议要事。”21日，他写了一封信说：“各种低级政府官员的家庭有五个人，其中三个为国家工作。他们的父亲和兄弟在首都，他们的孩子在县政府工作。他们交了规定的税和粮食，军队必须和他们开战，这样家里就没人管家庭计划了。我对这种情况感到遗憾。这些家庭有五个人，其中三个为国家工作。让家里的父亲和哥哥决定谁走，让他一个人呆在家里，免除家里的伙食费和饭钱。大军出，不必跟随。”他还说：“凡是在永昌阁接应、护送的将官，都要升一级。”不久，孙秀听说孙晨有谋反的阴谋，于是和张步一起秘密策划。12月8日，腊祭。百官迎之，大臣上殿，武士缚孙陈。那天他被处决了。九号上谕说，汉奸将军左已立张步为都督，张步之弟张彪为杜，得三百块钱。张彪的哥哥张彪被任命为队长。孙修上谕说：“古人在立国之时，把教育和学习放在第一位，以此引导民风，塑造人物，培养时代人才。自兴开国以来，时局已变，多数官民只注重眼前利益，放弃仕途，专做末世之业，不遵古德。如果社会提倡的观念是不诚实的，那就是不道德的。按照古代的制度，要设学官，设五经博士，考核选拔要选的人才，给他们优待和俸禄，还要招收现役官员和军事将领、好学官员的子女，让他们自学。一年后，经过考试，我获得了一等奖，被授予鲁的职位。让其他看到这些情况的人愉快地倾向于这种荣耀，而听到这些情况的人则羡慕地得到这种名声。以督促国王教育和发扬纯洁的风俗。”公元259年，闪电击中了雷震。三月，九卿官制完成，圣旨曰：“我为事业建功，日夜不安，废寝忘食。”现在，我打算停止战争，提高文化和教育，促进洪圣的教育。实行仁政，要从文人向往的地方入手，加强农业和桑业生产。《管子》有一句话：“仓颉是真的，要有礼貌；吃得好，养得好。”如果丈夫不耕田，就会有人挨饿；女人不织，就会有人感冒；人饥寒交迫的时候从来不会这样。近年来，大多数州、县、政府、人民和军队士兵放弃了农业和桑业，在长江上航行和做生意。肥沃的土地逐渐荒芜，可获得的食物日益减少。如果国家完全稳定，怎么会出现这种情况？也是因为税收太重，农民得到的很少，造成了这样的局面！现在准备广泛发展农业，减少人民税收，按劳动强度征收土地税，保证农民负担公平，让国家和个人适当分享利润，让每个家庭自给自足，养活全家。那么人们就会爱惜自己的生命，不触犯法律，那么惩罚就可以少做或少做，风俗就可以端正。以所有官员的忠诚和智慧，如果能致力于当前的紧迫任务，虽然古隆盛的教化一时半会儿实现不了，但文帝升官的一幕还是有可能的。实现这种治国之道，君主和臣民可以享受荣耀，但如果不能，就会遭受损失和侮辱。他们怎么能和平相处呢？代表或部长可以一起讨论计划，一定要选择提高便利性的措施。农桑旺季到了，农忙时节不能错过。决定之后，这符合我的想法！"公元260年，西陵传说中的春三月出现了红乌鸦。秋天，接受太师的严格建议，建普立堂。惠济郡传说惠济王将以天子的身份返回朝鲜，而孙良的宫女诬告孙良要求武威在祠堂内祈祷，祈祷词中含有恶毒之词。相关官员向孙秀报告了此事，孙秀被降职为候补官员，并被派往新的封地。途中，孙良自杀。也有人说，孙良是被鲨鱼咬死的，押送他的人被判有罪，处以死刑。建安县位于孙修析社以南，建平县位于分宜都县境内。公元261年，夏、五月，大雨倾盆，河湖涌泉。秋、八月，孙修派光禄、周易、魏氏等大夫，调查风俗习惯，调查将官之浊、百姓之苦，举官之信。九月，卜山传言白龙出现。当时武安人陈娇死后下葬，六天后复活，从地上爬起来。262年二月春，白虎门北楼失火。秋七月，传言黄龙出现。8月13日，雷震下起了大雨，淹没了河流、湖泊和泉水。十六日，朱被立为皇后。十九日，孙的儿子被封为太子，天下大赦。十月，魏将濮阳兴为丞相，丁伟、光禄、孟宗三人为古帝。孙秀之所以委以重任，是因为前丞相濮阳兴和左将军张步对自己很好。张掌管宫政，濮阳兴掌管军务。孙修潜心于古典书籍，打算把自己所有的作品都读一遍。他特别喜欢打野鸡。他在春夏之间的早晚出门，只有那时才放下书。孙将不与盛冲博士和孙博士讨论学习的理论和技巧。魏尧和盛冲一直以诚相待。张怕他们侍奉皇上后暴露自己的错误，所以不敢独断专行。因此，在孙秀面前，他说了一些阻止孙秀接近魏的话。孙秀答道：“我研究过。我读了各种各样的书和很多东西。古今明君昏厥，奸臣贼子，圣贤愚人成败，我都知道。现在，当魏尧进入内宫时，他只是想让他们和我一起讨论和解释这本书，而不是让我从一开始就知道魏尧和其他人。就算你从零开始学习，你又损失了什么呢？你只是担心魏尧等人会说出他的臣下的奸诈和邪恶的事情，所以你不想让他们进宫。像这样的事情，我已经有了自己的预防措施，我不需要魏尧等人在我知道之前说出来。这些都没有错，你只是心里有所顾忌。”张不得为此向孙秀道歉，并再次改变语气，表示担心孙秀读书会妨碍政治。孙秀回答说：“书是人们害怕和厌恶的东西。喜欢读书没有坏处。没关系，但是你觉得不应该是因为我有爱好。政务和学术研究不同，不会互相干扰。想不到你现在当官了。在这方面控制我真的不可取。”我打了最后一桌，磕头认罪。孙秀答道：“大家互相开导吧。怎么磕头道歉？就像你的忠诚，你什么都知道。我对过去发生的事情心怀感激，这也是你今天如此杰出的原因。有句话：“无始无终。“很难有好结局。我希望你能有一个幸福的结局。孙秀刚称王时，身边有块布当太守，深得他信任。孙秀即位后，张步得宠，张步善用皇权，做了许多荒唐事。他担心自己的缺点和错误，他害怕被魏尧和盛冲说出来，所以他特别担心和忌讳。孙秀虽然明白他的用意，但并不高兴。他更担心的是怀疑和恐惧带来的变化。他甚至产生了布的意义，废除了自己讨论知识的行动，阻止成冲等人入宫。当时孙秀派了一个督察到交接现场，把孔刚和大猪招了进来。死亡公元263年四月夏，全陵传说黄龙出现。五月，知县卢兴投降，起兵杀太守孙伟。起初，孙伟从县里招募了1000多名工匠，送到建业。总督到达交接地点后，人们担心再次被征召，于是卢兴等人以此煽动军民，引诱各族部落造反。在冬天和十月，蜀国告诉吴国，因为魏国想征服它。21日，一个小镇的建业石着火，烧毁了西南180英尺范围内的建筑。22日，孙秀派大将领兵至魏国守春，大将留在南郡观察战果，商议进兵方向。孙膑将军去救蜀。蜀投降了魏。消息传来后，他停止了救援行动。卢兴杀了他，派人去见魏，要他当太守，领兵出征。宰相濮阳兴建议一万人参军。分武陵郡，得天门郡。公元264年，孙修大赦全国。二月，鲁抗、傅隽、刘萍、建平知府建平率军围攻巴东守将罗先。四月夏，魏国大将知望附新章，渡海攻刑，掳获官、货、男、女二百余人。孙岳将军截住一条船，得了三十人。秋、七月，海盗攻破海盐，杀死泗水船长舒拉。孙派传仲孙郎带兵到庐陵。贾森和其他人在1920年反叛孙秀在位期间，联合大臣张步、名将丁奉消灭了掌权多年的孙陈集团，重新夺回皇权。但后期过度信任张步和濮阳，导致两种人权倾向。军队至于孙秀的武功，据记载他曾派五军救蜀，还没到，就已经沦陷了。据《诗经》年的记载，蜀兵战败后，蜀将Xi被派去救他，他想从内部攻击郭喜安。文化孙修在位期间，非常重视教育和农业。曾创办五经博士，考察选拔待选人才。性格评估陈寿：“勿以旧情爱苏恩，任用邢、卜，而不能广纳贤才，改弦更张。”他虽然学习好，但是怎么才能救乱呢？“也使光之废死，友谊之意薄。"潘粤明饰演孙秀。陆机：“黄靖是个守信的好老爷，因为他在路上，认真修宪，政治上没有大的错误。”王应麟：“孙秀派遣横沥，程度最高；问孙林，孙叔，赵子，吴志显都是破的。”

计划形式是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员，在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理事件。下面我给大家整理的电话 销售 工作计划 书 范文 五篇，希望大家喜欢!、 电话销售工作计划范文1 __年的计划如下： 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式 方法 。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。 电话销售工作计划范文2 总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种： 1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。 2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。 3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。 4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。 前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。 但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他 说说 ，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。 第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会今年参加那个地方的参会比较多明年有没有展会计划大概什么时候会出来参展的信息但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的 渠道 沟通，找到主要负责人，就是有希望的。 第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果呢各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望! 第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢1、他不知道你们公司名字(电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的)。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。 好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句 名言 ，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。 业务，跟经理通电话了，天啊，紧李，对于每一个新人来说，都是这样的，紧李的把对方当成生死大臣了。他所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计永远是了的。 爱自己的工作，爱自己的团队，爱自己的公司。 电话销售工作计划范文3 我加入电话营销行业已有近两个月的时间，总的来说，在领导的关心和同事的帮助下，工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的!当然问题也是突出的: 1.技能不过硬，话术还有问题。发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。 2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。 3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。 4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。 5.自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。 对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作计划： 在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类： 1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。 2.现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。 3.控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。 4：加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。 5.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 7.自己多 总结 工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。 电话销售工作计划范文4 20__年即将悄然离去，20__年步入了我们的视野，回顾20__年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我__年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处： 第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。 第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。 第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的 工作总结 以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。 第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。 第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。 综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。 今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。 电话销售工作计划范文5 三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下： 还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。 做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成_上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以? 作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是拒绝，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。 在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：一个人不追求进步的同时就是在原地踏步! 此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。 为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了! __年已成为过去，勇敢来挑战__年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理! 电话销售工作计划书范文五篇相关 文章 ： ★ 2020年电话销售员的个人工作计划5篇 ★ 电话销售2020年终工作总结以及2020工作计划范文5篇 ★ 2020年公司电话销售主管的工作计划范文5篇 ★ 电话销售个人工作计划范文精选 ★ 2020年公司电话销售的工作计划5篇 ★ 电话营销员2020年工作计划范文5篇精选 ★ 2020年公司电话销售的工作计划五篇 ★ 2020电话销售工作计划范文 ★ 电话销售业务员个人工作计划 ★ 2020电话销售个人工作计划

生日(公历)：1987年8月1日8时28分 生日(农历)：丁卯年闰六月初七辰时 八　　字：丁卯丁未壬午甲辰 五　　行：火木火土水火木土 纳　　音：炉中火天河水杨柳木佛灯火 五行分析：此命五行火旺；五行缺金；日主天干为水 (同类为：水金；异类为：火木土。五行统计: 2木, 3火, 2土, 0金, 1水)用神分析：〖同类得分〗：水1.20，金0.00，共计1.20分；〖异类得分〗：火3.63，木2.60，土1.16，共计7.39分；〖差〗：-6.19分；〖综合旺衰得分〗：-6.19分，「八字偏弱」；〖八字喜用神〗：八字偏弱，八字喜「金」，「金」就是此命的「喜神」。 生日(公历)：1987年11月17日2时0分 生日(农历)：丁卯年九月廿六丑时 八　　字：丁卯辛亥庚午丁丑 五　　行：火木金水金火火土 纳　　音：炉中火钗钏金路旁土洞下水 五行分析：此命五行火旺；日主天干为金 (同类为：金土；异类为：火木水。五行统计: 1木, 3火, 1土, 2金, 1水)用神分析：〖同类得分〗：金2.20，土0.50，共计2.70分；〖异类得分〗：火3.06，木1.56，水1.14，共计5.76分；〖差〗：-3.06分；〖综合旺衰得分〗：-3.06分，「八字偏弱」；〖八字喜用神〗：八字偏弱，八字喜「土」，「土」就是此命的「喜神」。

写 工作计划 实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。下面我为大家带来制定销售个人计划通用版，希望大家喜欢! 制定销售个人计划通用版1 一、在本店管理工作方面 主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项 规章制度 做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个 工作 总结 ，然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。 二、存在主要问题 上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。 主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进。 三、对公司的建议 希望公司加强对新员工业务知识的培训，使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。 四、工作打算 随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高公司的知名度和信誉度。 制定销售个人计划通用版2 一、加强客户回访 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 二、合理利用网络搜索 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 三、加强合作 1、我们可以和驾校合作，通过学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。 2、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。 3、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。 4、寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。 5、网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。 6、跟一些汽车 保险 公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。 7、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。 8、售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。20__年我相信我们能够成功。 制定销售个人计划通用版3 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、 运输合同 、运输声明、原产地证等等。 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。 制定销售个人计划通用版4 新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是20__年我对公司汽车销售的一个工作计划： 一、加强对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售与生活兼顾，快乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和 管理知识 ，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的 销售工作计划 ，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 制定销售个人计划通用版5 1、我还要对房地产专业知识刻苦学习，对 市场营销 、土建工程、建筑设计、 政策法规 、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。 2、我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有 经验 的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。 3、加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。 4、我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的 接待礼仪 ，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。 在以后的工作中要努力做到"四心"： 一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。 二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。 三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。 四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。 制定销售个人计划通用版6 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人 拜访 多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订 学习计划 。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。 制定销售个人计划通用版7 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及 销售技巧 的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 制定销售个人计划通用版8 1、每周要增加×个以上的新客户，还要有×到×个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式 方法 。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了下半年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造利润。 制定销售个人计划通用版9 一、找回自我主动学习，加强业务能力。 1、找回我的激情、勇气和自信，以的工作状态去对待每一天的工作; 2、每天开会主动对练话术，让自己的话术更加的熟练，加强与客户的沟通能力和自我学习能力; 3、只有不段学习才会茁壮成长，所以每天向优秀的人员不断学习加强实力，有不明白的地方向他们及时请教; 4、在非工作期间，多看看销售方面的教材并把好的话术和专业知识居为己有。 二、_月详细工作计划，完成工作目标。 1、以的工作状态，认真仔细的去拨打每一个资源，对积累到的客户进行长期服务，每天一短信。两天一电话; 2、仔细聆听客户所说的每一句话，从而挖掘客户的须求; 3、平均每天拨打300个电话，要5个以上的QQ号并教3个以上的模拟盘; 4、对每天和每周的新客户做出一个筛选，从中找出意向客户并加以跟踪; 5、争取让意向客户开户入金操作，完成本月个人目标5万的业绩; 6、对以有客户每天进行回访，而且要不断积累新的客户，为下一个月做好冲刺的准备。 制定销售个人计划通用版10 一、工作交接 在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。 二、优秀销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。 三、高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。 2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到? 3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。 制定销售个人计划通用版10篇相关 文章 ： ★ 销售个人工作计划范文10篇优秀 ★ 制定销售目标计划模板方案10篇 ★ 制定个人销售计划范文(10篇) ★ 制定销售主题的个人计划(10篇) ★ 制定2022销售个人计划范文10篇 ★ 公司销售员个人工作计划10篇 ★ 销售人员个人计划范文10篇 ★ 公司销售人员工作计划和目标大全10篇 ★ 制定年度销售计划表(10篇) ★ 2022制定销售计划书10篇

钟老师曾经说过一句话“卧龙，两者皆可得天下”。从这句话可以看出罗贯中对这两位谋士的高度赞赏。不用说，诸葛亮的传奇故事流传甚广，以至于人们对孔明的印象都被“神化”了。另一个谋士庞统能，和诸葛亮一样有名，他的才能和谋略当然不在诸葛亮的掌控之下。可惜在攻蜀时不幸战死，一代军师也就此终结。那么对于蜀国来说，庞统的死对他们的影响到底有多大呢？庞统，字士元，早年在荆州与诸葛亮并称“凤雏”。曾、陆机、顾韶等臧否人物说，“论帝王的秘策，看来我会有很长的时间。”。刘备率领荆州牧、庞统前来投案，却没有得到重用。但因从事镇守耒阳，死于郡中，免于公务。后来经过诸葛亮和鲁肃极力推荐，刘备再次召见庞统，和他谈军务，对他非常看重。于是拜庞统为治国之才，不久便与诸葛亮同为中郎将。诸葛亮和鲁肃举荐人才的宽广胸怀令人钦佩，但庞统的过人才华，大概是他最终脱颖而出的根本原因。更重要的是，庞统是实现隆中对战略不可或缺的人才，他的加入为刘备集团提供了进一步飞跃的契机。按照《隆中对》的计划，拿到荆州，站稳脚跟是第一步，其次是西取巴蜀，过荆襄，然后兵分两路消灭曹操，最后统一天下。刘备与吴栋联手，在赤壁之战中击败了南方的曹操，借机取得了荆南四郡，进入南郡。可以说，《隆中对》的初步目标已经达到。庞统职务的变动还透露出一个重要信息：由于军分区中郎将不是普通的军分区，后者停止军事计划，而前者既是参谋又是军权的统治者。刘备设立了两个军团指挥官，这意味着他的部队将分成两部分执行两大任务。不久之后，经过精心策划，再加上张松、法正、梦达在益州的协调，进军四川的时机已经成熟，于是诸葛亮和庞统各司其职。前者负责留守荆州，巩固后方，后者负责辅佐刘备，入侵益州。两个人做这样的分工也是有很大意义的。在当时，攻占益州和巩固荆州是同等重要的大事。没有益州的入侵，统一全国、振兴汉室的大业就无法实现。荆州不巩固，攻打益州就缺少可靠的后方保障。要同时完成这两件大事，必须要有诸葛亮一流的人才辅佐刘备。纵观刘备早期的谋士集团，“糜竺、孙淦、简雍、伊籍皆风度翩翩”，但运筹帷幄，决胜千里，非其所长。毫无疑问，无论是占领益州还是巩固荆州，诸葛亮都是最合适的人选，但他力不从心，只能管一个头；而庞统不仅学识渊博，善于识别人物，而且有“论帝密策，重在取之”的本事，适合辅佐刘备进犯益州。在入川过程中，庞统不仅辅佐刘备做出了几项重大而正确的决策，而且以其特有的聪明才智，摆脱了忠仁等观念的束缚，为日后平定西川打下了坚实的基础。可惜庞统在洛城之围时被箭射死。他只有36岁。庞统的死，不仅对益州的入侵造成了极大的打击，也迫使刘备和诸葛亮改变了原来的人事安排，为“隆中对”的继续实施埋下了隐患。谁来帮助刘备，谁留下来守卫荆州，这是当时的一个重要问题。对此，朝人王夫之曾想：“为先主公之计，不如留在武侯引云飞守江陵，而北攻湘乡、邓。就拿蜀国之事来说，先主责任绰绰有余，你也不必当大侠。”在他看来，诸葛亮应该和赵云、张飞一起留在荆州，让关羽引援军入川。刘备人才济济，关羽骁勇，法正足智多谋，诸葛亮实在没必要率军入川。其实庞统若成仙，王夫之的分析自有其合理性，诸葛亮很可能会留在荆州。诸葛亮虽然在《隆中对》中提出将政治中心移至益州，但也强调必须顾及荆州。荆州的军队是钳形攻势的另一臂，容不得半点闪失。但是庞统死后，事情发生了很大的变化。究其原因，庞不仅辅佐刘备攻陷益州，而且还在此后从事治理益州的工作。有刘备的英雄，有关羽的胆识，有仁义的智慧，利润是可以达到的，但关键是事后谁来管？关羽在军事勇气上无人能及，但治国显然不是他的强项；他的智慧是高超的，但是他太小心眼了。“一顿饭之德，报复性的仇恨，一切报复”，，不适合担当治国的重任。所以诸葛亮只好亲自率军入川，留下关羽镇守荆州。虽然就当时的形势而言，关羽是留在荆州的最佳人选，但毕竟不是最适合“隆中对”战略方针的人选，后来出了问题。无独有偶，清朝的李也认为庞统之死是覆亡的关键。《法正传》年，他说：“自己修历史的人，不会死于庞统。汉朝的萧条完全是因为这个。袁世凯作战严厉果断，比孔明有过之而无不及。若世元不死，与侯在荆襄，世元引旅奔秦龙，他先居，与法、蒋代画国事。虽有贤士，却不能为魏策做什么。袁死了，孔明熙去了。他很大方，没有欺骗，他不能忍受。他用微权力定下大计划，却结了婚又退出，招致猜忌和反叛。今天，它被归咎于第一个主人，孔明，和后凌志谁喜欢它？故君子之死，余士元之死，深叹天理不佑汉。一开始，他不应该瞄准襄樊，然后永安将再次受到羞辱，尹平将失去他的皇家地位。这些都是原来的原因！”荆州因其独特的地理位置和重要的战略意义，自古以来就是政治、军事、外交斗争的中心，智勇不群者，不足为镇。关羽是够勇敢的，但是“他本性宽厚，却容不得他有野心”，又缺乏优秀谋士的辅佐，难免被宵小所利用。试想，如果庞统死了，关羽引援军入川，可以取益州；《世变》时，刘备率领关羽、马超出秦川，而在荆州，孔明、赵云、张飞遥相呼应，东西并进，取得了当期的巨大成功。没有占吴栋便宜的余地。虽有智者，但不可能是魏策。珍惜成败，盖以侥幸。

一、规定计划内的经营范围，可减少经营工作中的盲目性。 二、规定计划经营所需的资源，企业可预先测算成本和费用开支，这样有利于节约人力和物力。三、规定经营的个体策略，可使各级工作人员明确自己的工作目标，有利于提高管理水平。四、规定各有关单位的营销职责，有利于协调企业各部门和各环节的关系。五、为生产计划提供可靠的依据。

八字是一个人生出来的，在年、月、日的日期上换算成了天干地支五行。又叫四柱，四柱中的天干地支，就是主人本人的意思。那么，八字弱就是太阳五行在衰，没有五行支撑太阳，就叫太弱。那么，八字的弱点怎么才能占神的便宜呢？什么叫做用八字用神是指那些能为八字天命或日主控强扶弱的五行叫做用八字用神。比如八字日干，四柱弱或不弱，那么就必须用水来生木，泄金，使八字五行平衡。所以，水是八字用神，五行用神与幸福合称为快乐地使用上帝诸如此类。八字太弱怎么取爱神？取爱神的标准和取弱神的标准差不多，所以你可以不要生支持。因为日主很弱或者极其弱，你可以不要生支持。所以最好的办法就是让日主靠自己的荣华富贵获得荣华富贵。这种模式叫假服从。弱用和极弱用神的相似之处在于你可以不要挑战八字的旺神，碰了它的旺就惨了！1.日主羸弱，食伤太强旺，八字神只趁机取偏财泄愤。由此看不出印星犯怒食伤，由此看不出财星构成伤官，是祸。2，日主弱，偏财太强太旺，八字神只趁机占财星便宜，可见比劫星犯怒偏财，所以不能看出星印，否则容易漏财，生病受伤，结婚等等。3，日主弱，印星太强太旺，八字神只能利用劫星的机会，所以可以看出偏财和印星的气不会造成食伤，否则主本人或子女都会身体不好。4.日主弱，官星太强太旺，但是你可以不要用印度之星把它变成官方之星。首先，如果你很弱，你就赢了。我不会出生。第二，日主会因为你熟悉官星系统而遭殃。所以只能用官星本身作为八字神。如何从八字弱格用神1？从弱者的情况来看孙淦出生在财务官员之月伤，还有很多四柱金融官员受伤。然而，印度美国股市的下跌受到了月份的限制。的顺序，所以它可以不要帮助孙淦。这时，孙淦可以t帮助，但食物伤害，使孙淦疲软，金融官员使用它。如果八字出生在印度月，但其他天干地支没有t支持它，而印度一再受到约束，所以它不能我没有充分发挥它的作用。它和弱的那个一样。2、来自金融网格八字财运，偏财是消耗日元的关键能量。这个时候八字是以天赋为基础的，但是官员用神来作八字就像是食伤一样。财富以财富为主导，但要看其构成的不同。并不一定代表所有人都是由财而富，衣食住行都很美好，官运不吉利。3、来自官方网格八字官星旺，官星是耗干日常工作的关键能量，是八字衰败的根本原因。八字s人生是从官阶推上来的，官阶是你人生的主宰，你又有钱又漂亮，却被食运伤得很重。4、来自食物的伤害八字积食旺，食伤是一天中缓解燥邪的关键能量。这时，喷火

为了革命，孙中山背井离乡，四处奔走。他有三个妻子，分别是卢慕贞、陈翠芬和宋庆龄。孙中山葬在南京中山陵，那么他的三位妻子都葬在哪里呢？卢慕贞生于1867年。他的父亲吕耀先，在祖业读书，后出国到檀香山谋生。他和孙梅是檀香山的华侨。卢慕贞的大女儿卢耀先，身材矮小，从小缠足，没有受过教育。她是一个外表平平，性格内向的老派女人。1885年5月26日，陆慕真与20岁的孙中山订婚，不久就结婚了。三个月后，孙中山离开家乡，到香港中央书院复学。他在假期回到家乡与妻子团聚。他们作为客人互相尊重，有一个儿子和两个女儿，孙克、孙艳和孙婉。1915年，孙中山为了嫁给宋庆龄，同意与卢慕贞离婚。离婚后，陆仍住在翠亨村，后定居澳门。1946年，孙克带着母亲去南京庆祝她的80岁生日。7月31日上午，鲁夫人前往中山陵祭奠。金库总管马祥和副官邱友守在陆夫人左右，悉心照料。参观陵墓时，鲁夫人神情肃穆严肃，对孙中山充满敬仰之情。1949年大陆解放后，孙克住在香港，特地带着母亲到香港生活。每天晚上睡觉前，我都要去妈妈的卧室看看被子盖好了没有。服侍我妈，每天早上去花园散步。后来形势逆转，夫妇只好先去法，后在美国定居，而鲁夫人则回到澳门，过着孤独的生活，直到1952年去世。她先被安葬在澳门旧西区公墓，1973年被迁入台仔孝思永远公墓。2005年，她被迁回翠亨村。陈翠芬于1873年出生于香港，原名香菱，排行第四，因此被称为“陈”。她中等身材，眉清目秀，工作努力，品德高尚。因为家里穷，父母早亡，她没读过书。1891年的一天，19岁的陈翠芬在屯门基督教会经陈少白介绍认识了孙中山。她被孙中山的豪言壮语深深打动，崇拜不已，决心投身革命。不久，两人成为革命伙伴。陈翠芬跟随孙中山多年，足迹遍布日本和新加坡。后来，他因为害怕让孙中山感染肺结核，离开了孙中山。陈翠芬的乡绅中山仙山，由来已久，但终身未出。一个养女苏中英。苏钟英生于1914年，毕业于夏威夷大学。抗战前居港，其继承人与时任韶关通信兵少将的孙淦重聚，并在义大利米兰结婚。比我夫妻大七岁。但是，说到辈分，姨侄之间还是有区别的，那就是，孙淦应该称呼苏仲英为姨。所以当时陆太太是非常反对这门亲事的。无奈相处久了，了解深了，感情也深了；而且没有血缘关系，只好默认既定事实。苏钟英成为陈女士的养女后改姓孙钟英，但结婚时又恢复了原来的姓氏。1957年1月5日，孙仲瑛逝世。在孙家的族谱中，陈翠芬是妾，陈翠芬和陆慕贞相处融洽，情同姐妹。晚年定居钟山县，由养女苏仲英和女婿孙淦抚养。虽然她没有正式嫁给孙中山，但她被长子和鲁夫人承认为妾。孙仙妮称她为“南洋婆”，袁佩璐为“澳门婆”，宋庆龄为“上海婆”。1960年秋，陈翠芬女士病逝，享年88岁，葬于香港九龙荃湾华人永远坟场。1992年，她被移至中山市南朗镇垭口谭家山孙墓园，与养女孙Z近在咫尺孙中山去世后，宋庆龄继承了老师的遗志，继续为中国革命而奋斗，独自生活了50多年。从1980年下半年开始，宋庆龄身体一直不好，经常发高烧，甚至卧床不起。1981年2月5日，陪伴了她53年的保姆李燕娥因病去世，对已经十分虚弱的宋庆龄打击很大。李艳娥，广东象山县人，是孙中山先生的同乡，1927年，年仅16岁的李艳娥被一位名叫谭的广东老太太介绍到上海莫里哀路29号公寓当女佣。据说她见到宋庆龄的第一天就说：“夫人，我这一辈子都为您服务。”这个朴实的农妇真的兑现了自己的承诺。几十年来，她悉心照料宋庆龄的起居，为她送文件，陪她外出参加一些重要的政治活动。宋庆龄从来不把她当仆人，总是亲切地称她为“李姐姐”。经过50多年的风风雨雨，两人结下了深厚的姐妹情谊。悲痛欲绝的宋庆龄扶着病体，亲笔给保安秘书杜写下了她对李杰丧事安排的批示：“我一直答应让李杰的骨灰葬在我父母的坟边，并为她立碑。我将来会葬在那里。”在最后两句的下方，宋庆龄还特意画了一个草图，表示李姐姐和她自己的墓碑的位置，应该和她父母合葬墓的左右等距离。应该说这是宋庆龄对李姐姐关于身后葬地的最后一句话。说明她是经过深思熟虑后做出的最终决定，——，葬在父母身边。她活着不能尽孝，死后要留在父母身边。1981年5月29日晚8点18分，宋庆龄停止了呼吸。6月4日上午，宋庆龄的骨灰在邓、乌兰夫、廖承志、陈等陪同下，乘专机从北京转移到上海。当天上午，上海公墓宋墓园举行了隆重的安葬仪式。哀乐声中，宋庆龄的骨灰被安全地安放在洁白如玉的大理石墓中。墓碑上刻着：18931981中华人民共和国名誉主席宋庆龄同志墓日立，1981年6月4日宋庆龄是孙中山的妻子和战友，是世界上最伟大的女性之一。但她不愿意挤进南京中山陵，愿意和父母以及“李姐姐”合葬。宋庆龄和孙中山在他们伟大的一生中经历了艰辛和挫折。他们以非凡的毅力共同为国家和人民而奋斗，直到鞠躬尽瘁，死而后已。他们一生无怨无悔。最好的评论，可以用宋庆龄生前说过的一句话来说：“如果一切都要重来，我还是愿意过同样的生活。”

孙夫人在那个权谋的时代里来回穿梭，在野心和利益之间转来转去，被剥削，被抢夺，被防范，被设计，直到她投水而亡。所谓的女中豪杰，和她一样，其实只是一个单纯想爱的女人。政治，让女人走开。故事从哪里开始？有些事情与她无关。作为江东君主，长兄孙策是赫赫有名的功臣，二弟孙权是一代霸主。她是一个迷人的天堂女孩。她从小就是个战士，无忧无虑。孙夫人本该幸福，却因为一个地方，命运的轴心开始改变。公元208年，“夏、六月，革除三公，恢复丞相、御史。”第三，曹操为丞相”。同年七月，曹攻刘表。刘表病逝，他的两个儿子丛和齐为争夺王位而反目成仇。刘琮领兵投降曹操，曹操得到荆州。刘琮降级后，留在刘表麾下的刘备趁机收表，说：“琮、荆州周围人多.比在当阳，十余万人，辎重千二百”。然后诸葛亮渡江迎击孙权，以超人的聪明才智“以儒论道”，最终导致了著名的赤壁之战。赤壁之战后，刘备在上表中推荐刘启为荆州刺史，下辖四郡。武陵太守金璇、长沙太守韩玄、桂阳太守赵范、零陵太守刘度都加入了刘备。公元209年，“齐病死，牧首为荆州牧，管理治安”。刘备占领了荆州，荆州对于孙吴来说有着怎样的地位？“荆州比邻社稷，山川险固，良田万里，士绅富庶。若可得，此帝之资也。”她一生都毁在这个地方。一个蓝天白云的早晨，她练完剑回来，听到一个消息，她要结婚了。我哥哥把她嫁给了皇帝的叔叔，一个叫刘备的人。她擦去脸上的汗水，眼神变得迷茫。毕竟，一个女孩会结婚。但是，由于从未见过他，小女孩的家庭情绪对未来的丈夫充满了渴望和幻想。她悄悄打听了丫环和江东的兵，终于得知丈夫是天下英雄。从小就习惯了军旅生涯，身边又都是江东人才，自然要“非天下英雄”不嫁。她暗暗感激她，哥哥也确实对她表现出了深厚的感情，顺从了她的意愿，嫁给了一个举世闻名的英雄。虽然年纪大了点，但她认为英雄终归是英雄。但事实是什么呢？是这样记载的：“怕权，必入妹。”荆州是江东兵家必争之地，刘备在孙权眼里只是一颗钉子。出于笼络、畏惧和权利，孙权将妹妹许配给刘备，妹妹只是他争夺荆州的一枚棋子。正如历史被记录一样，文学和历史作品也是如此《资治通鉴卷六十五》。过了几天，他详细报告说：“在荆州城内举布旗行善，不要在城外建新坟。所有的军士都应该为彼此哀悼。余问：“有多少人？””的丧事就安排在同一天，甘夫人不在。肃曰：“事已至此，吾将北上，取荆州也！”"苏：‘打算下船吗？于曰：“刘备失妻，必再嫁。”。大人有个妹妹，极其勇猛，有上百个丫鬟丫鬟。她总是带着一把刀，她的房间里充满了军事装备，虽然没有男人的好。今日上书主公，托人去荆州做媒，说刘备来做女婿。当你赚到南徐，老婆勾搭不上，被囚禁在牢里，却要为刘备向荆州要。等他把荆州城交出来，我就另想办法了。说到紫晶，肯定是无事可做。“卢素白协。苏曰：“周都督有书在此，言此计可得荆州。看完之后，我点头暗喜。“无论哪个版本，孙夫人的婚姻都是一个tran但孙太太当时并不知道。十几年的军旅生涯，她看到了铁剑，却始终没有看透政治。这注定了她的悲剧。活在男人大男子主义的时代，却从未穿破男人的思维世界。2.做错事。从某种程度上来说，男人更多考虑的是现实和社会，女人更多考虑的是人性。郭泰知道女儿被当成了筹码，大怒，骂周瑜：“周瑜是条汉子！身为六郡八十一州太守，你毫无计划的直奔荆州，却把我女儿命名为美人计！如果你杀了刘备，你就很少了。明天怎么做红娘？一辈子想念女儿！你太做作了！”所谓的男人，只知道争斗，利益，权力，政治，就没想过人性的幸福？她是孙太太的母亲。在她眼里，女儿就是女儿。孙太太真的要嫁给刘皇叔了。孙太太对未来的幸福生活充满期待。孙权的部下程普曾这样形容她：“国君自幼体察军务，颜易刚一身正气，诸将皆惧。”这样的女人，她需要的男人，是武林中的知己英雄。于是，结婚典礼当晚，小女儿家的感情被认为是一场英雄美人的浪漫邂逅，可惜她遇到了刘备。这个人会编草席，会操纵，会哭，武术不会。于是韩剧变成了一场闹剧。玄德见孙夫人房中两旁刀枪林立，丫鬟丫鬟皆佩剑，不觉脸色苍白。关谷婆曰：“贵贵人当存敬畏之心。我的妻子从小就喜欢武术，她总是让女仆和女仆击剑取乐，所以这就是为什么。”玄德曰：“我冷得很，令我暂去。”管家向孙太太报告：“房内有兵器，娇客不安。我们现在就走吧。”孙夫人笑道：“打了半条命，还怕兵器！”我的一生都被除去了，于是宫女拔剑侍候。这是她婚姻中的第一个致命错误。她不知道。在刘备眼里，她不是一个普通的女人。她是孙权的妹妹，是敌人，是需要合作的政治媒介。结婚典礼当晚，这种身份的女人，不会打仗，只要用刀用枪就行了。刘备表面不说什么，心里却暗暗警惕。如果说他们婚姻的悲剧源于政治交易，那么他们自身的不和谐也是从这里开始的。因为没有男人能允许女人压在他头上。生活中，所谓的“妻管严”总是出轨。男女地位的颠倒，为两性的破裂埋下了伏笔。当你热烈地爱着你的时候，你打骂是很自然的事，这在男人眼里叫可爱。但是，当热情消退，理性恢复，可爱就会变成恐怖，因为他是人。几千年来，男性的本能一直是支配和征服。热烈的爱情能抵得上超人本性的本能吗？然后渐渐的，就会有不宽容，反抗，挣脱。但刘备知道自己在哪里，表演是他的专业。」当夜，玄德与孙夫人成亲，二人相爱。玄德散金帛与宫女买其心，先教孙淦回荆州报喜。从那以后，我连续几天都在喝酒。国家太恭敬了。”我们想象当时的孙夫人应该是一个幸福的儿女情长的小女人，嫁给了天下英雄，哥哥心疼自己。“今日修整东府，广植花木，安置器皿，请玄德与妹妹同住；增加了几十名女音乐家，于今祁进演奏了很多好东西”。这样的花开了，世界丰富了，爱和亲情陪伴着你，你自然就满足了。但实际上，周瑜对孙权说：“周瑜有什么打算，我不想重复。这是个诡计，而且是个诡计。以刘备的勇猛姿态，关羽、张羽、赵云这些将军，还有诸葛勇，都不是久败的那种。愚柔如困吴中：盛是建宫失其心；多送美女，好好玩，娱乐他们的耳目；使之对调，张之爱，诸葛之约，各立一方，然后用兵攻之，大事可定。如果今天是垂直的，设计，还是设计。在哥哥爱我丈夫，伤害君臣和谐的和平美梦背后，是刘备强颜欢笑和孙权周瑜放荡不羁的阴谋。其实还是男人之间的内斗。

　　问题相当于销售，如同呼吸相当于生命，如果没有提出问题，你就会死掉，如果问得不正确，你早晚会死掉，如果问得正确，答案就是成交。做好销售的方法就是制定好一份销售计划。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 　　一： 　　一、加强自身业务能力训练。在2015年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现2015年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 　　二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前 *** 已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2015年的市场到底会造成多大的影响， *** 是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2015年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在2015年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合上一年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的资料进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 　　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 　　二： 　　经过XX年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。 　　一、业务的精进 　　1、加强团体的力量 　　在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 　　2、熟识专案 　　销售最重要的是对自己所从事专案的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本专案有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对专案及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对专案的学习，对房产知识的了解，是熟识专案的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售物件的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 　　3、树立自己的目标 　　有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 　　二、自身素质的提升 　　销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的讯息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对专案加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 　　最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支援。XX年我会不断学习，努力工作。我要用全部的 *** 和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，让我们对今后的工作做个计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家整理的年度公司销售工作计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 年度公司销售工作计划书1 　　转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的.客户群体。以至于达到4·8万元以上代理费（每月不低于1·2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7·5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 　　知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 　　以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 年度公司销售工作计划书2 　　即将过去的20--年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为奥美利宏的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 　　在上级领导的带领和各部门的大力配合下，20--年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！ 　　忙碌的20--年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。 　　4月份，由于产品原材料出现问题，导致我司4-5月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因销售稳控问题，导致客户订单太多。生产供应不足，但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。 　　10月份，广西客户，由于客户支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客户失去了信誉，从而不得不安排其客户订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客户沟通，直到问题得到解决为止。 　　对于20--年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。 　　20--年工作计划及个人要求： 　　1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩； 　　2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户； 　　3. 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛； 　　4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合； 　　5. 熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍； 　　6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 　　有关建议： 　　1. 公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客户更加相信我们的专业水平和实力； 　　2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间； 　　随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

三国轶事:刘备的小谋士巧妙地纠正了禁酒。校易搜收集并出版了以下书面材料。对于每个人。让我们快速浏览一下！当天气干燥,禁止饮酒时,酿酒者将受到惩罚。官员们向其他人索要酿酒器具,理论家们想要惩罚那些酿酒的人。雍和他的前主人互相拜访,看见一男一女在街上走,说前主人说:为什么另一个人不能通奸？第一个大师说:清是怎么知道的？永对他说:他有他自己的东西,和那些想酿酒的人一样。第一个主人笑了,但原来的酿酒师。谐和之趣,皆如此也。三国演义第三十八卷舒舒八读过三国演义的人,除了熟悉诸葛亮和庞统之外,还应该知道孙淦、糜竺和简雍,但庞统不在谋士之列。因此,三国演义中对孙、米、简的评价是不可恭维的。比如,刘备和马跃·谭西脱险后,遇到了隐士水镜先生。水镜先生问刘皇叔为什么到目前为止还不能发展他的事业,是否是因为他手下没有人。玄德曰:虽未备之才,却有、糜竺、简雍等数代人,以及吴、张、赵_等,皆精忠互补。对于关羽、张飞、赵_,水镜先生仍然认可；对于孙淦、糜竺、简雍,水镜先生直接杀了他们,说他们只是白面学者,不是经济学者。事实上,水镜先生的话有些偏颇。虽然孙淦、糜竺和简雍不能与卧龙凤雏相提并论,但他们在帮助世界方面还是相当成功的。他们不是最好的,但并不意味着他们不优秀。提醒刘备当前的形势例如,简雍是刘备的童年,而他实际上是一个商业伙伴。在与刘备的关系上,他和关羽、张飞、刘备一样友好。尤其是在刘备创业的关键时期——成都,给简雍一等功也不过分。公元214年,刘备的军队包围了成都,并不难维持一段时间。这时,简雍恳求说,只身进入敌营,说服刘璋投降,然后与刘璋同乘一辆汽车出城,这为刘备节省了大量军费。因为生意好,他被尊为昭德将军。夺取四川后,简雍在稳定人心方面也发挥了极其重要的作用。虽然成都平原据说是一块富饶的土地,但有时,当上帝不赐予力量时,就会发生干旱,这也会导致食物短缺。为了确保食品供应,所有与食品有关的副产品,特别是酒类,都被禁止,酿酒是一种犯罪行为。然而,对于这部法律的实施,存在着过度现象。如果蜀官在老百姓家里发现酿酒工具,即使没有酿酒行为,也要依法惩处。这种做法非常不人道。目前,粮食短缺,但这并不意味着未来粮食短缺；现在不允许酿酒,但这并不意味着将来不能酿酒,所以保留酿酒工具是合理的。蜀汉集团的做法引起了蜀人的不满。简雍是一个有爱心的人,总是努力劝阻这种行为。同时,他也是一个有计划的人,他一直在想办法。一天,简雍和刘备出去,看见一对不相干的男女走在路上。简雍突然说:这对男女涉嫌通奸。你为什么不把它绑起来做呢？刘备惊呆了,说:老简,一男一女,走在街上,不要惹任何人。你为什么说别人不道德？简雍马上说了一句很有启发性的话:因为他们有可以通奸的器官,这和家里有酿酒工具可能导致非法酿酒有什么不同？简雍的聪明之处在于他利用面前事物的荒谬性来推断刘备所做的事情的荒谬性,并用联想类比的方法来唤醒做错事的老板。刘备立刻醒了。幸运的是,他听取了好的建议,并立即停止了不合理的法律。用看得见的荒谬来证明看不见的荒谬是生动的,容易被接受的,这是一个很好的说服方式。

本人经验之谈,自己总结下。销售嘛。简单的说要勤快,要心理素质要好,经常去拜访客户,要把她当亲人一样的对待,想尽一切办法讨好他。这是第一步,接下来呢,要求自己有敏锐的观察力,从客户的言谈举止中发现,他的优缺点和嗜好,投其所好,对症下药。比如客户喜欢抽烟大概在10元左右的,你就买15~20元的就够了{高一个档次就好了}。这样客户会觉得你很会做事,很有可能会欣赏你,我说的有可能,有些客户喜欢刁难笨的不懂事业务员。心理素质方面的,第一次拜访遭到客户的拒绝,这是很正常的,心理不要有阴影。去的次数多了,他也不好意思,拒绝你了,至少愿意听听你的来意,如果你产品遭到拒绝,要从客户那里找原因,“为什么他会拒绝?”。知道原因了,就要有针对性的来解决问题{我不知道你们做什么项目的,也不好给你们解决的办法}。一切顺利的话,就要安排时间做客情维护了,维护的工作很轻松也很简单不多说了,{吃饭,送礼等}!。以上说的都是肺腑之言!我的回答希望,能够帮助你们! ××公司四季度销售计划书 本公司四季度销售目标如下:(一)销售额目标:本市星级酒店(解决本公司团购问题)(1)部门全体:××××元以上;(2)每一员工/每月:×××元以上; 基本方针:(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪资)的方向发展。(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现 上述目标的原则。(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。(六)××公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场 ,本公司应致力达成预算目标。(七)为促进酒店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、星级酒店的权利! (八)将出击目标放在星级酒店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大 。 (一)新市场销售方式体制1.将全市的××家星级酒店依照区域划分,在各划分区内采用新的销售方式体制。2.新的销售方式是指每人各自负责x家左右的酒店,每周或隔周做一次访问,借访问的机 会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:1.奖金激励对策:销售人员每售出本公司商品达到xx瓶时,即赠奖金给本人以激励其销售意识。2.人员的辅导:(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。(2)销售负责人员要亲自站在销售一线,示范销售要领或进行技术说明,让销售人员从中获得直接的指导。 确实的广告计划:(1)在新销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。(2)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。(3)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。 针对本部门的新销售方针及计划,提出预算,并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。(附表见后。自己编) PS:计划书中有关细节尤其是技术细节,还得亲自动手。外人来写总是依葫芦画瓢,似是而非不伦不类。见笑。 参考资料:baidu一定要好好看啊

　　随着企业对销售的要求越来越高，为了满足社会生产力，提高工作效率，加快工作进程，就需要我们拟制一份周全的销售下半年工作计划，写工作计划要根据实际情况体现“如何做”和“谁来做”的问题。我们写销售下半年工作计划要注意哪些方面呢？下面是我们精心收集整理，为您带来的《销售员工工作计划模板范文》，希望能为您提供更多的参考。 销售员工工作计划模板范文 篇1 　　一、扩大销售队伍，加强业务培训 　　人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性。 　　按照公司的长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务经验及主题交流学习，可以及时了解业务员工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人"解决问题是职责"的职业操守。形成业务员的培训模式：问题—答案—目标—行动—结果—业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决果，结果决定业绩。 　　二、销售计划的流程管理 　　销售计划流程管理的核心是"做正确的事"提供真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标；而计划执行的难点，在于过程管理，其核心是"正确的做事"，是将计划转化为行动和任务的过程，因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售计划时化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进。 　　为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握完整的客户信息。对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的kpi考核。 　　三、销售计划的量化、表格化管理 　　今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行。然后，建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周总结计划管理表格，能使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者及时知道业务人员在做什么？做的怎么样？也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行。 　　管理始于计划，终于控制，任何一项工作只要有了计划，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使得任何的销售计划和变动都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的状态下，因此，计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性，使工作变得轻松有序更有效。 　　四、合理划分市场，提升工作效率 　　20xx年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上合理化。业务员采用每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。 　　五、螺纹筋、双向布市场的开拓 　　新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产品更具有竞争力和说服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20xx年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场？ 　　六、明确管理层级、流程 　　高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的"金字塔"管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。"扁平式"管理也只适合于小组织。 销售员工工作计划模板范文 篇2 　　转眼间又要进入新的一年——年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以 　　上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 　　 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我 　　的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 　　知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 　　 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 　　以上，是我对年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。 销售员工工作计划模板范文 篇3 　　在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。以下是我下半年的销售工作计划 　　以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 　　加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 　　做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。 　　把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。要有两至三个稳定的客户。保证业务量。 　　我的业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为以后打下坚实的基础。 销售员工工作计划模板范文 篇4 　　一年之计在于春，一日在于在于晨。 　　时间的车轮又转过了一圈，来到了今年。为了今年的工作更有方向和目标，让工作更有效率。因此在整和了今年的工作的基础上制定了今年的工作计划。 　　今年的工作计划分解为四个季度：一季度、二季度、三季度、四季度。 　　 一季度 　　1、对区域内奉化三江进行货架更换。 　　2、对终端的一些a类网点进行重点的客情维护以此提升终端网点的销量; 　　3、对潜力大的网点进行一些特价活动; 　　4、拓展新网点7家，其中北仑镇海区三家，鄞州奉化区四家。 　　 二季度 　　1、协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售abc进行管理与建设，同时指导产品的销售、提升产品的终端形象; 　　2、对区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行买赠促销活动; 　　3、拓展新网点7家，其中北仑镇海区四家，鄞州奉化区三家。 　　 三季度 　　1、第三季度的时候，学校网点大多时间多是处于放假状态，工作的重点在于连锁商超，加强销售管理; 　　2、由于天气炎热，销量会有所下滑。这时要调整好自己的心态以及跟踪了解送货员的心理，与他们做好沟通; 　　3、为第四季度的销量冲刺做好准备; 　　4、拓展新网点3家，其中北仑镇海区1家大卖场，鄞州奉化区2家; 　　5、对前几个季度新开网点进行整理和维护。 　　 四季度 　　1、第四季度是一个销售的高峰期，实施销售冲量方案; 　　2、对区域内的三江系统超市进行促销活动; 　　3、区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行一次产品推广活动; 　　4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价销售活动; 　　5、做好今年的工作计划、任务分解、费用预算等工作。 　　这就是我所制定的今年的工作计划，假如有不妥之处，请给予指正。我会以这个计划为指向努力的工作，认真的学习。 销售员工工作计划模板范文 篇5 　　成功的电话销售简单理解就是在与客户未见面的情况下，通过电话的形式销售你的产品，并且达到让客户购买的目的。这样的销售模式是难度很大且非常锻炼，若没有周详的工作计划成功的 　　我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的20xx年下半年电话销售工作计划： 　　在下半年销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类： 　　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　4、今年的销售工作计划我对自己这样要求： 　　(1)每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。 　　(2)一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　(3)见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　(4)对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 　　(5)要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　(6)对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　(7)客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　(8)自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　(9)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　(10)为了今年的销售任务每月我要努力完成20xx到20xx万元的任务额，为公司创造更多利润。 销售员工工作计划模板范文 篇6 　　做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备下半年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年下半年房地产销售个人工作计划： 　　一、加强自身业务能力训练在下半年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现下半年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在下半年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 　　二、密切关注国内经济及政策走向在下半年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对下半年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现下半年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案 我在下半年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 　　为了在下半年能够更好的开展工作，需要不断提高自已的业务技能，为完成销售任务提供保障。下半年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 销售员工工作计划模板范文 篇7 　　过去的xx年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高，汽车销售部工作计划。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部20xx年下半年工作计划安排如下。 　　20xx年下半年工作计划： 　　 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 　　xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 　　巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。 　　深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 　　 (二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。 　　客户-资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。 　　要建设好三个渠道： 　　一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户-资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。 　　二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 　　三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据， 　　及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率，深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。 　　 (三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 　　结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。 　　完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。 　　提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 　　发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势， 　　加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。 　　 (四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才 　　要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。 　　加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

首先，销售经理依据公司下达的销售任务、配合任务完成的激励方案（如无激励方案应拟订出来），按照年、季、月、周将整个团队的任务分解细化，依据每位员工的销售能力，对可能的销售业绩进行估算。 然后，销售经理与每位员工进行个别沟通，帮助员工分析其个人目前的工作状况、达成激励方案的条件、员工在公司未来发展的空间，引导员工对销售任务和未来发展形成全面的思考，激发员工的进取心，树立他的自信心和责任心。也就是说，将完成销售任务与个人的职业生涯发展规划相结合，加以关心、爱心、辅导和帮助。 第三步，召开团队计划工作会。首先向员工宣布整个团队的销售任务和计划安排，然后向员工讲解团队计划与个人销售计划的关系，强调个人销售计划的重要性，要求员工依据团队的整体目标，结合自己的自身实力、自己未来发展的目标、激励政策达成的条件，在会上规定时间内完成自己销售计划的制定和分解，会议结束前回收每人的计划书。 第四步，会后销售经理认真分析每位员工的销售计划，进行合理的调整，进一步与员工进行私下沟通，确定具体任务指标和完成任务的追踪措施，以及需要销售经理辅助的项目和其他方面的支持，激励员工切实完成本期目标，并向更高的目标迈进 第五步，正式张榜公布整个团队的任务指标、分解计划、个人任务指标和各期分解计划。 指定计划整个过程的重点在于有效的沟通，重点沟通的内容包括：沟通销售中的问题、沟通对激励方案的理解、沟通员工在公司发展前景，让员工自己挖掘自身的潜能，将团队的销售指标变成为每位员工的自觉行动，形成全体员工完成任务的合力，始终以计划指导工作，始终以计划检查工作。相信一支团结、上进、有目标的团队一定能完成公司下达的任务。

额饿哦热iirwier温柔我认为我认为额外热污染物我热温热我额外热污染物而温柔我认为热热味儿lurktrutrtu9t偶尔饿入耳额入围肉丸而我热温热我惹我额外热热热我认为额外人玩儿我认为额外热为二位我认为为二万人我热温热我而我热温热我二二大方的说额头任何语言太过断发纹身二恶发的是发放日台湾人色地方都纷纷大幅消费

答复：如何制定营销计划？着重归纳总结以下几点：第一、做好销售部门的详细工作规划流程，以及分配销售部门任务工作量，以着手针对销售的规划和探索预测销售目标，达成的销售业绩和共同愿景。第二、做好销售部门的数据库报表的日程规划，并按质按量完成业绩报表的数据统计，以进行销售工作的预算开支经费和统计台帐，按周、月、季度报表及数据分析和个人业务提成计算绩效工资。第三、以精心组织和策划销售部门的工作计划，以按照工作计划的流程，以进行对销售计划统筹管理和安排后续的事项，以罗列出销售管理效益与效率的事务清单报告。第四、做好销售部门的列席会议的事务纪要，以销售团队的研讨案例进行分析和分类指导，以销售团队的共同协作的能力，以进行销售业绩的评估与控制，以着力提升销售业绩和成绩单。第五、负责拟定销售部门的详细工作计划，以及编制销售计划和提纲，以探讨分析和检查计划的详细步骤，以修改和确定销售计划和工作任务及步骤，以正式拟出一份销售工作计划。第六、以按照销售部门的事务计划，以进行对销售团队分析和研讨工作案例，并详细说明销售工作的相关问题和相关要求，并展开销售计划的具体内容，能够与销售团队研究和分析事务计划的工作规程，以共同执行销售计划，并达成一致共识。第七、以正式实施销售的工作计划，以及相关的事务和工作流程，以及向销售部门安排具体的工作事项，并督促好销售部门所交代的相关事宜，以向销售经理作好工作汇报情况。谢谢！

蜀汉十四名将包括赵云，张翼，马超，王平，黄忠，姜维，向宠，张南。

计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小编为大家带来销售计划书怎么做最新，希望大家喜欢!销售计划书怎么做最新11、早会，仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。2、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客，但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。3、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品。有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败。及时与领导沟通不冲及调配货源。4、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。5、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。6、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。7、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。8、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品甚至男士奢侈品品牌的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。销售计划书怎么做最新2一、任务分配明确按照公司的要求分摊到每一阶段的任务，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励自已按照每天任务向前赶月目标进度。二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。三、经营管理1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客;为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。销售计划书怎么做最新3一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量。2、掌握每款号码情况及数量。3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。三、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。3、训，培训员工。(1)做到每位员工均了解公司制度。(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。五、增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。销售计划书怎么做最新41、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是酒店和大酒店，其中酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“白酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。销售计划书怎么做最新5一、工作要求1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额___万元。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。二、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办__会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让__成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。销售计划书怎么做最新6一、思想和态度作为一名销售，思想是最基础，也是最关键的要求。作为__公司的一名白酒销售员，在思想上，我要积极巩固自身，提高个人的销售意识、服务思想，并对公司文化的理念与核心严格的贯彻，在思想上认识自身的目标，并积极的去实践!其次，在平时的生活中，我也要加强对市场和社会发展的了解，提高自身的价值观和世界观，培养个人的良好品德，提高自身作为___销售的个人素质。二、个人的学习和提升面对工作中不断提升的要求，我自身也必须不断的改进和要求自己。1.增长自身的知识面要不断的学习和了解销售知识和技巧，并加强的对我们产品的了解，从顾客的评价中来分析产品的优势以及一些类似产品的信息，提高自己对行业的认识，做好销售准备。2.加强自我的管理作为销售，我必须加强自身的管理和要求，对于工作中目标和计划要切实的完成执行，提高自身的工作责任意识，并做好客户的服务工作。三、工作方面在今后的工作中，我首先要做好对新客户的开发任务，保证每周新客户的稳定增长，此外，对于老客户的维护也同样不能松懈!除了对重要客户的回访和关注之外，也要注意利用客户的人脉和信息来开发新的客户，扩展销售途径。销售计划书怎么做最新71、我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。2、我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。3、加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。4、我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。在以后的工作中要努力做到"四心"：一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。销售计划书怎么做最新8一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。销售计划书怎么做最新9一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。销售计划书怎么做最新101、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的`问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据专卖店下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

1965.09——1969.09 在云南农业大学农学系学习。1969.09——1972.11 云南省施甸县农林局技术员.1972.11——1978.09 云南省富民县农科所技术员。1978.09——1980.07 云南省富民县科委干部、县科协副主席。1980.07——1983.08 云南省富民县永定公社党委书记、管委会主任。1983.08——1988.12 云南省昆明市副市长（其间：1984.09—1986.07 在中央党校培训部学习；1986.07 起兼任市计划委员会主任）。1988.12——1991.02 云南省昆明市委常委、副市长、市计划委员会主任。1991.02——1993.05 云南省昆明市委副书记、政法委书记、市委党校校长。1993.05——1994.09 云南省昆明市委书记、昆明军分区第一书记。1994.09——1998.07 云南省委常委、省纪委书记。1998.07——1999.07 云南省委副书记、省纪委书记。1999.07——2001.07 云南省委副书记。2001.07——2006.01 贵州省委副书记、省委党校校长。2006.01——2006.03 贵州省委副书记、省委党校校长，省政协主席、党组书记。2006.03——2006.12 贵州省政协主席、党组书记，省委党校校长。2006.12——2009.09 中央直属机关工委副书记（正部长级）。2009.09——2012.04 中央直属机关工委常务副书记（主持常务工作，正部长级） 。2012年4月13日起任全国政协提案委员会副主任 。注：1997年9月中共十五大当选中纪委委员。2002年11月当选中共第十六届中央候补委员。2013年3月当选十二届全国政协委员会常务委员。同月当选为全国政协提案委员会主任。

刘备在汉末乱世中逐渐崛起，他最大的优势就是善于识人用人。如果说曹操“挟天子以令诸侯”称霸北方，孙权凭借地理优势占领江南，那么刘备的升迁主要是因为人和，也就是他招到了一批有理想有能力的人才。正是这些人的共同努力，把刘备推上了高位，成就了霸业，最终成就了蜀汉。那么，支撑刘备成功的人才有哪些呢？他们主要来自四个方向，包括：嫡系、荆州招募、钟书招募、对外投降。第一，小团体刘备白手起家主要靠自己的团队，包括关羽、张飞、赵云、简雍、糜竺、糜芳、孙淦等人。众所周知，刘备、关羽、张飞是结拜兄弟，两人自始至终都竭尽全力维护刘备的利益，几乎与刘备结成了牢固的利益共同体。最后，关羽最终被斩首，帮助刘备北伐，刘备竭尽全力为他报仇。可惜他战败而死。张飞的历史记载，他是一个贵族，聪明，足智多谋。他带领20名骑手阻止了数千名虎豹骑，帮助刘备脱险。横扫西川，余江州刚放了闫妍；汉中之战在党渠打败了张合，为蜀汉立下了汗马功劳。赵云跟了刘备将近30年。先后参加了博望坡、长坂坡、江南平定等战役。他单独指挥了入川战役、汉水战役、吉谷战役，都取得了很好的战果。赵云还长期担任刘备的中枢护卫，相当于守备司令。他跟随刘备三十多年，是继张观之后的刘备嫡系之一。与关羽相比，张飞和赵云、简雍、糜竺、糜芳和孙淦名气要小得多，但他们对刘备的支持却不小。简雍是刘备帐下的幕僚，年轻时就认识了刘备。从公元184年刘备参加消灭黄巾军的战争开始，简雍就跟着他到处跑。简雍擅长辩论和商议。他简单、直接、不拘小节，后来主要充当说客。麋竺是徐州的富商。他祖祖辈辈从事垦荒，养了近万名仆役和食客，资产上亿。后来，陶谦，一个徐州的畜牧者，成了一名私人司机。公元194年，陶谦病逝，糜竺接到陶谦的命令，在小沛迎接刘备到徐州，辅佐刘备。公元196年，吕布乘刘备与袁术相持之机，偷袭下邳，俘获刘备妻子。当时的刘备苦不堪言，缺人缺钱，但麋竺却把自己的妹妹嫁给了刘备，并把自己的两千人马和数不清的金银财货帛送给了刘备，这让处于困境中的刘备重新振作起来。公元214年，刘备掌管益州，拜糜竺为将军，地位在军事家诸葛亮之上，在诸臣中待遇最高。可见其在刘备心目中的地位确实非同一般。糜芳更惨。他和他的兄弟糜竺一起帮助刘备，但后来当关羽失去荆州时投降了吴栋，并受到冷落。孙淦先是被名士郑玄选入州府，后来刘备陵在徐州做牧羊人，所以被任命为胥。建安元年，刘备被吕布打败后，孙淦跟随刘备流亡。建安十九年，刘备占领益州，孙淦被拜为忠将。他的待遇仅次于麋竺，与简雍相同。不久，孙淦因病去世。二、荆州征集刘备的事业真正开始是在荆州，尤其是赤壁之战后占领荆州。刘备在荆州期间，得到了诸葛亮、庞统、马谡、黄忠、李_、冯等人在荆州的人才支持。其中诸葛亮和黄忠的贡献较大。他们随刘备入川后，基本上得到了刘备的重用，成为了刘备新的班底。刘备事业的巅峰阶段是入蜀之时。刘备入川后，属于局外人，尤其是用狡猾的手段推翻刘璋。要完全说服蜀中所有的士绅就更难了。但蜀中也有一些优秀的人才对刘备非常满意，早早投靠了刘备。这些人主要包括：法正、张嵩、孟达、黄泉、刘巴、李炎、武义等人。其中，法正和李延是刘备最看重的，但法正去世较早，令刘备扼腕叹息。第四，对外投降刘备入川后，随着事业的发展，也招募了一些人才，如马超和他的堂兄马岱、姜维王平。马超是世界上最勇敢的战士。连曹操都害怕了。因为境况不佳，后来投降刘备，帮助刘备成功占领成都。他成为了著名的五虎将军之一。不幸的是，他在47岁时因病去世。诸葛亮死后，马岱奉诸葛亮之命将魏延斩首。建安二十四年，刘备在定军山杀了夏，王平与曹操争夺汉中，但被刘备打败。王平能够降服刘备，被刘备任命为护牙将军。

刘备是仁慈的主吗？误吃女人肉后，他不仅没有对死者的死表示任何同情，反而惩罚了凶手。于是，他指示丞相曹操悬赏120斤让孙淦捉拿凶手刘安。从这个角度来说，他不仅残忍，尤其是对女人。三国时期，英雄辈出，冤案层出不穷。发生在刘备身上的一件大案，所谓仁者见仁，智者见智，充满了“人肉盛宴”，可以说是千古冤案。令人惊讶的是，罗贯中和老夫子描述了《三国演义》年这一事件的发展。所谓的仁主刘备和他的谋士孙淦在“人肉盛宴”后得知了真相。他们不仅没有对死者的死表示任何同情，还严惩了凶手。而是让丞相曹操给他120块钱。故事是这样的：为了争夺徐州地盘，刘备联合曹操攻打吕布。没想到，他逃走了，成了乞丐。好在刘备名声在外，普通百姓争食，住在猎户刘安的家里。兵荒马乱的时候，刘安想给刘备找点野味，一时找不到。于是，他杀了妻子，挑了肉，摆了个“人肉宴”。饿的刘安回答：“是狼肉。”刘备和孙淦美美地吃了一顿。第二天，他们看到一个女人死在厨房里。询问情况后，他们才知道昨晚吃了陆安之的老婆。他们流泪道别。告诉曹操后，他命令孙淦给刘一百两黄金。刘备是仁慈的主吗？从这个角度来说，这不仅不公平，而且很残酷，尤其是对女性而言。刘备知道自己吃了人肉，不但没有骂刘安陷自己于不义，还很感动。他含泪和刘安分手，作为礼物送给他。他曾说过一句名言：“兄弟是兄弟，女人是衣服。”天冷就穿衣服，天热就扔掉。这句话可以说是对女性的极度蔑视。因此，吃女人的肉是无害的。这是男人的私有财产。刘安免不了要做顿便餐。不过，毕竟刘安杀了媳妇，吃了点亏。所以刘备还是有点难过。所以要找曹操要120块的赏赐，然后娶一个。三国时期，战火纷飞，曹操曾经写过一首诗《郝里之旅》，诗中写道：关东有义人，为之而战。第一次约会的第一天，丁梦将军来长安攻打董卓。董卓大军一聚，各有打算。他们面面相觑，他们拒绝带头。这两句话引出了朱禄军之战，随后各路大军互相厮杀。袁绍的堂兄袁术在淮南称帝，袁绍某在北方刻了一个皇帝。因为战乱，士兵们已经无法脱下战袍，盔甲上布满了戟虱，很多人因为连年战乱而死去。骨头露在地里，里面没人，也没人哭。想到一百个人中只有一个人还活着，真令人难过。这些年，刘安可能要感激老婆的黄金了。

工作计划 的本身就是一个框架，只有把工作放在框架里，才能从各个方面进行全盘考虑和分析评估。下面我为大家带来月销售目标计划书 范文 10篇，希望大家喜欢! 月销售目标计划书范文10篇1 一、早班 按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。 为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。 注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。 二、午间交接 下午班店员_点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作 日记 上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。 三、下午班 下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。销售灯光卫生样面至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。 注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。 四、月末盘存 每月底后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。 五、整店销售 不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。 月销售目标计划书范文10篇2 一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去 拜访 ，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 三、培养销售人员发现问题， 总结 问题，不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 四、销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在__完善的搭建一个__人的销售团队。 月销售目标计划书范文10篇3 一、清点货品，做到心中有数 1、掌握每款货品数量。 2、掌握每款号码情况及数量。 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3、训，培训员工。 (1)做到每位员工均了解公司制度。 (2)在无顾客时，培训员工的 销售技巧 如服饰搭配、话术表达等知识技巧。 4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。 四、商品陈列 1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。 2、在陈列上争取创新，开发员工的 创新思维 ，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。 3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 月销售目标计划书范文10篇4 一、任务分配 本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。 二、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因8月份，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识 教育 的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。 三、经营管理 1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于 春节 后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。 3.利用节假日做 文章 ，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。 另外因为我们品牌刚进入天津市场，与 其它 在__已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。 4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。 5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度： 1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫; 2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟; 3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。 6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 月销售目标计划书范文10篇5 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。 首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践 经验 。 其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。 在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功! 月销售目标计划书范文10篇6 一、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房。产销售工作重点是_公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售 方法 。我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障。 月销售目标计划书范文10篇7 一、熟悉公司的 规章制度 和基本业务工作 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1.在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2.在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3.第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4.年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订 学习计划 。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 月销售目标计划书范文10篇8 一、对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人 爱好 ，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他 渠道 多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3、利用下班时间和周末参加一些学 习班，学习营销和 管理知识 ，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的 销售工作计划 ，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 月销售目标计划书范文10篇9 一、主要工作情况 1、电话初次拜访客户75家。 2、电话有效客户10家。 3、实地拜访客户5家。 4、要求试料客户2家。 通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。 2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。 4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 对此，我做出了月份的工作计划： 1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态! 措施 ：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。 2、深入学习产品知识 措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下： (1)了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。 (2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。 4、加强自身的 时间管理 和励志管理措施。 通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志! 月销售目标计划书范文10篇10 一、客户关系的维系。 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，能挖掘二次需求。 2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 二、工作细节的处理。 1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。 2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。 3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。 三、工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均水平。 月销售目标计划书范文10篇相关文章： ★ 月销售计划5篇范文大全 ★ 月销售计划范文总结5篇 ★ 月销售计划书范文大全 ★ 2021销售目标计划书范文 ★ 2020销售个人工作计划书范文大全5篇 ★ 销售月计划书最新范文大全5篇 ★ 个人销售工作计划书范文5篇 ★ 销售工作计划书范文3篇 ★ 产品销售计划书范文5篇精选 ★ 2017销售目标计划书范文

今天介绍给你的习语是非常痛苦的。其实，这个习语的意思也很容易理解。你应该能猜到它是接近的。然而，这一次，我想告诉你这个悲伤的故事和它背后的故事。故事发生在三国时期，主人公也是蜀汉的元老级人物，但他的知名度不是很高。不是只有曹操一个人爱人才，刘备也很爱人才。而且，刘备早期最需要的就是人才。他的出现帮刘备解决了燃眉之急。今天的三国习语故事可以在《三国志?孙乾传》中找到。时间从狄咸建安六年到狄咸建安十二年。英雄的名字叫孙淦。如下所示：孙干字公，北海人也。先引徐州，辟为占住地，再随天下。领军回来的曹公，派自己的袁绍去荆州，他和麋竺都做了刘表，都同意了。后来，他把兄弟纷争的变化告诉了袁尚书，说：“每次和刘佐将军、孙公友谈起此事，都感到肝肠寸断。”这很重要。358虚拟视频：孙淦，青州北海人。当刘备在徐州当牧羊人时，孙淦被召去订婚，并一直跟随刘备。后来，刘备与曹操决裂，派孙淦与袁绍取得联系。刘备来荆州的原因是和糜竺先到荆州，与刘达成共识。孙的工作作风也得到了刘备的赏识。后来刘表给袁绍的儿子袁尚写信，谈到他们兄弟之间的勾心斗角。他曾提到“我常和刘备、孙公友将军谈起你的兄弟，每次都觉得无比难过，没有一个人觉得很难过。”由此可见刘对的器重。本文要介绍的三国习语，就是刘表在信中提到的“肝肠寸断”，意为极度悲伤。这也是刘表首创的习语。说到孙淦这个人物，他虽然没有像关羽、张飞那样早投靠刘备，但也是刘备集团的元老之一。根据上面的介绍，他是在刘备担任徐州牧期间加入刘备集团的。但他并不是主动去的，而是被汉末秀才、刘备的家伙郑玄推荐给刘备的。祖孙淦在当时仍有一定的才华和名气。孙淦加入刘备集团后，有两大贡献。先是和袁绍取得了联系，刚刚在徐州战败的刘备来到了冀州。另一个是刘备在被曹操赶出汝南之前，奉命随糜竺来到荆州，说刘表接受了刘备。然而，除了这件事，很少有

孙淦是三国演义年间的一个小人物，又名孙淦，本名公佑。他是三国时期北海县人，也就是现在的山东省昌乐县。三国时期跟随刘备，是他的幕僚。他被任命为“钟兵将军”。孙淦是最早跟随刘备的谋士之一。他在临死时被陶谦推荐给刘备，从此跟随刘备征服世界。永不放弃。可以说，三国演义年的孙淦是一个淳朴的人，他是忠诚的。之后刘备虽然战败，但是有了投奔另一位主公的想法。但刘备在被安排益州时，一直是忠臣大将，待遇仅次于糜竺，后来却病死了。孙淦可以说是刘备最长时间的谋士。从一开始，刘备手下无人的时候，孙淦就是刘备的得力助手，跑过城墙，打过胜仗。同时，他也可以帮助刘备组织内政。后来，他被封为“钟兵将军”，这是对孙淦最好的评价。也有人说孙淦是外交官，因为当时孙淦成功地帮助曹操和刘备和解，成功地说服了对方。在陈寿的三国志中，曾经提到：“糜竺、孙淦、简雍、夷姬，都是雍容有礼，对世人彬彬有礼。”也就是说，孙淦等人慷慨大方，能够从容不迫地表达自己的观点，因此在当时的社会中受到了很好的待遇。所以孙淦还是一个能言善辩的工匠，所以后来刘备定都益州的时候，孙淦专心于内政。孙简介孙，三国时期刘备的助手和下属，死于公元215年。公_，三国北海人，现为山东昌乐人。据三国志年的相关史料记载，孙淦最早是在徐州做官，但后来一位著名的郑玄向刘备推荐了孙淦，刘备让孙淦做“定亲”的工作，他就一直跟着刘备到了天下。孙淦是一个忠诚的人，也是一位优秀的外交家。首先，当刘备要背叛曹操，与袁绍交朋友时，刘备派孙淦出师，使袁绍与自己结盟。孙淦也不负众望，成功地使刘备和袁绍结成了联盟。这就是孙淦的外交才能。孙还是一个很有眼光的高手。首先，如果他不是一个出色的明眼人，是不可能完成“说服袁绍”这个任务的。后来孙淦被曹操打败，孙淦南下投靠刘表，孙淦遇到糜竺，为刘备安排好一切，让刘备非常满意。孙淦在刘表眼里其实是个能人，但因为孙淦一直跟着刘备，刘备最后封孙淦为“钟兵将军”。最后，他病死了。历史上对孙淦的评价也是正面的，比如：郑玄传。郑玄传中提到：“宣推荐到州府工作。由君主，宣也。简而言之，公正，忠诚，忠于主就好。”换句话说，孙淦是一个忠诚、淳朴、圆熟的好大臣。孙蝶是怎么做到的？在史料中，关于孙淦的介绍很少。我只能大概了解一下。除此之外，关于孙淦的具体死因也鲜有记载。我们大多数人都是通过三国演义知道三国人物的，但是三国演义年并没有记载孙淦的生卒，只介绍了孙淦关于刘备经历的部分。在其他正史或野史中，可以说孙淦最后得病而死。由于孙淦的“死法”资料不多，后人对他的推测会很多。首先，在三国演义年，孙淦第一个跟随刘备，他也在陶谦手下。因为陶谦在与曹操的战斗中的失败不仅导致了徐州的破败，也使陶谦的健康状况越来越差。陶谦临终时，想把自己在徐州的官职让给刘备。不仅如此，他还向刘备推荐了自己的得力助手甘，。做合适的工作。”从那以后，孙淦开始和刘备一起周游世界。事实证明，孙淦不仅适合做“敬业”的工作，而且能够在早期刘备人手不足的时候上战场打仗。他还可以从文化的角度处理内部事务，这不是孙淦最大的优点。他最大的优点是他的外交能力。刘备败给曹操后，想和袁绍交往，一起分一杯羹。虽然当时看来“讲讲”的任务很重，但孙淦做得很好。此后，他一直受到刘备的重用，并称孙淦为“钟兵将军”。孙淦的待遇仅次于糜竺。在那之后，很少提到孙淦。因此，关于孙淦的死因，众说纷纭。有人说孙淦是病死的，有人说孙淦是被敌人杀死的，因为他战败了，等等。然而，现在官方的说法是孙淦因病去世。

1．市场营销计划书 概念解说 私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。 编写要点 市场营销计划书通常包括以下内容： ①计划概要。 ②营销状况。 ③营销目标。 ④营销策略。 ⑤营销方案。 ⑥活动预算。 ⑦营销监控。 范 文 ××公司年度销售计划书第一章 基本目标 本公司××年度销售目标如下： 一、销售额目标： （一）部门全体：××万美元以上； （二）每一员工／每月：××美元以上； （三）每一营业部人员／每月：××美元以上。 二、利益目标（含税）：××万美元以上。 三、新产品的销售目标：××万美元以上。 第二章 基本方针 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。 四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。 五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。 八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 第三章 业务机构计划 一、内部机构 （一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 （二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 （三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。 （四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 （五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。 第四章 零售商的促销计划 一、新产品销售方式体制 （一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 （二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 （三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 （四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。 （五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 二、新产品协作会的设立与活动 （一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。 （二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 1．分发、寄送相关杂志； 2．赠送本公司产品的负责人员领带夹； 3．安装各地区协作店的招牌； 4．分发商标给市内各协作店； 5．协作商店之间的销售竞争； 6．分发广告宣传单； 7．积极支援经销商； 8．举行讲习会、研讨会； 9．增设年轻人专柜； 10．介绍新产品。 （三）协作会的存在方式是属于非正式性的。 三、提高零售店店员的责任意识 为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： （一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。 （二）人员的辅导 1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。 2．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。 第五章 扩大顾客需求计划 一、确实的广告计划 （一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 （二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 （三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。 二、活用购买调查卡 （一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 （二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 第六章 营业实绩的管理及统计 一、顾客调查卡的管理体制 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 （一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额； （二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额； （三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。 第七章 营业预算的确立及控制 一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。 三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。 四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。

　　 【第一篇】 　　根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，务必加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。 　　一、在***旅行社目前规模较小，且经营潜力有限。所以，能够选取在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们能够透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争构成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销工作计划: 　　1。在旅行社设专门的公务旅游业务组。能够带给比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表带给丰富而周到的服务。 　　2。制定一句旅游业务的宣传口号，能够透过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较适宜。 　　3。透过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 　　4。主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 　　5。带给周到而丰富的系列服务。 　　6。加强与主办方的联系，构成稳定的回头客。 　　二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年到达组团和地接人数2000人次的预期目标。 　　1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 　　2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。 　　3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，能够更容易构成客户对我们的品牌忠诚。 　　4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们带给我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求带给所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。 　　5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。 　　三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。 　　1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们能够充分利用我们此刻的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。 　　2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。 　　四、开发新的旅游产品。 　　目前的南昌旅游市场，各旅行社带给市民、可供市民选取的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能持续竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，贴合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。 　　五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。 　　六、加强售后服务，这对旅行社持续已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。 　　 【第二篇】 　　在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，但是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。 　　我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，但是此刻公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划， 　　新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划: 　　一、实际招商开发操作方面 　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 　　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 　　3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况 　　4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 　　二、公司人力资源管理方面 　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。 　　2、根据公司此刻的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 　　3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。 　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍)；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏)。 　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。 　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训资料的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 　　 【第三篇】 　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下: 　　下面是公司xx年总的销售状况: 　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻 　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 　　4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。 　　三．市场分析 　　此刻河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。 　　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。 　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 　　四．在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 　　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。 　　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。 　　4)在地区市建立销售，服务网点。 　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 　　5)销售目标 　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 　　以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的推荐和看法，如有不妥之处敬请谅解。 　　 【第四篇】 　　一、对销售工作的认识 　　1。市场分析，根据市场容量和个人潜力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 　　2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 　　5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息。 　　6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 　　7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。 　　8。努力持续和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　　二、销售工作具体量化任务 　　1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。思考北京市地广人多，交通涌堵，预约时选取客户在相同或接近的地点。 　　2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。 　　、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　5。填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　9。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 　　10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　12。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议资料见附件) 　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　2。对于老客户和固定客户，经常持续联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。 　　3。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的潜力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

家电连锁专卖店和大型综合连锁超市是两种新的家电销售业态。今后,旧的家电销售 渠道 ,必将被以这两种新的家电销售业态为代表的新型渠道所取代。而这两种业态之间的动态竞争,将决定未来中国家电销售市场的格局。本文是我为大家整理的家电销售计划书 范文 ，仅供参考。 家电销售计划书范文一： 一.公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二.销售预测 1. 目标：在很短的时间内使营销业绩 快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2. 致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 三.销售配额 1. 渠道的建立模式： A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议) B. 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D. 草签协议后，在我们的 广告 中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 2. 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定 方法 ) A. 客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA) B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 C. A级的信用等级评定标准： 1) 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。 2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 4) 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的 市场营销 活动。 5) 没有违反授权行销协议中规定内容。 四.销售预算 1、工资、提成。 针对家电行业来说，运营成本的费效比主要与营运的销售模式有极大的关系，所以采取何种模式直接决定了运营成本，不外乎是作终端还是做渠道，如果单纯的终端，运营成本极高，基于伊嘉电器目前综合情况，代理是最好的选择，在强调代理的基础上，我们强化对终端的掌控能力，这样有效的避免成本的问题，同时又可以解决对市场的程控能力，所以在导购派驻上我们采取1：3的方式，即平均三个网络，我们派驻一名导购，这样通过提高单店销量和渠道的分销比例、控制促销员的数量、强化促销员的管理等系列 措施 ，促销员的工资占比可以压缩在2%以内(预算3%)，以节省更多的资源用于品牌知名度的提升。 2、展台费用。 按照1000个网点开拓计划，预计20__年度展台制作的数量要达到600个左右，平均单价3500元，共计210万元，以13年度8000的销售额做预算，占0.25%(严格控制在2%以内)，针对此考虑针对三四级市场以改造 其它 品牌的展台位为主，但要多做门头和灯箱，以此控制费用。 3、赠品及活动费用。 赠品、活动费用预计控制在2%以内，以13年度8000万的销售额做预算，共计160万元。 4、广告宣传费用。 为提升品牌影响力，预算13年度的广告宣传费用为160万元，以8000元的销售额为预算，占2%，按照160万的费用，是无法解决目前品牌知名的方式，针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式，进行广告投入。 5、运费。20__年的平均运费估计在28元/套，考虑到运费可能上涨，预计新年度的平均运费35元/套，按1300元的平均单价计算，占2.69%，预算费用3%，基本上在控制范围内。 五.渠道销售的策略 1. 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 2. 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。 3. 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 4. 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 5. 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 家电销售计划书范文二： 第一部分：营销环境的分析 一、竞争环境分析和决策 这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态： 1、专业的连锁企业： 元康 2、综合的家电流通企业：国美、苏宁; 3、大型的百货商场及超市; 沃尔玛、万隆、香江、升平 4、家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店; 5、本区独家老店：东泽、大昌、美而惠 1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境 在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果，也占据了高明的一定的市场份额。相对于东大和国苏，元康在高明的优势不很明显，但元康的分店已经遍布高明主要乡镇，销售渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占据高明市场就要付出一定的代价。首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低成本获取可观的利润，找对销售切入点。推出一次大型主题运动，打动高明消费群体，加强与高明消费全体的互动与沟通，提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。 2、竞争手段 1)价格战 2)促销活动细致化，集约化，成效化 3)优化体系、个性化 4)个性化卖场体验 5)购买元康家电的附加值享受 第二部分：定位策略 元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。 策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全区的销售网络”，无形树立元康家电连锁销售商场新地位，使其他竞争者只能望其项背。 ? 专家品质——强调优质服务 ? 正品家电——强调家电品质 ? 全区连锁——经营规模和企业实力 目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。 定位宣传： 1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道元康连锁，前往元康，信赖元康连锁。 2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。 3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。 第三部分：全年营销目标与安排 1、 开展全区范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响“元 康家电连锁”的整体知名度。 2、 20__年营销目标： 充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。 深入研究商业过程内涵(包括产品、价格、营销、售后)仔细分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。 加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。 围绕“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对元康家电连锁有进一步认识。 家电厂商/供应商 建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。 3、 20__年营销计划： 全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。 4、 主题营销推广策略 一季度： 2月：开展情人节促销活动 3月：月初针对女性，开展“庆 三八妇女节 ”促销活动 中旬松下生活体验馆店促开张促销活动 利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动; 二季度： 4月：针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣传活动 5月：五一黄金周促销活动; 6月：品牌周特价促销活动(空调为主); 三季度： 7月-8月：新老顾客的激励回馈活动; 9月：小区推广; 四季度： 10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销; 11月：家电 文化 节; 12月：圣诞、 元旦 现场活动; 5、联合营销形式： 活动形式一：购机优惠券 在每月的1日——10日发放购机优惠券，客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参加年底(或节日)大抽奖活动。 注意： ①特惠价：该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通VIP价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。 ②购机优惠券的设计： 尺寸：16开，其中1/2为形象宣传广告，1/2为优惠券内容及注意事项。优点：在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。 活动形式二：媒体互动 与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。 活动形式三：元康家电连锁销售卖场元康家电节 本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利(可以组织部分滞销机或清库机)、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。 活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。 活动形式四：关怀老客户 针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务(如免费清洗等)活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。 活动形式五：新品发布会 由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售 热点 ，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。 6、新增项目： VIP会员卡：利用开通低门槛式VIP会员卡形式大量制做长期固定的客户群，从而增强销售和宣传的作用。 元康延保：“0”风险的项目，有助提高公司利润。也可对个别的客户进行成交赠送，促进成交率。 7：各门店销售任务和销售重点： 一季度： 2月： 销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机 销售利润任务：总店20万 明城分店6万 更楼分店7千 销售额任务：松下生活馆68万 3月： 销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机 销售利润任务：总店22万 明城分店6万 更楼分店 7千 销售额任务：松下生活馆68万 二季度： 4月： 销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店30万 明城分店8万 更楼分店9千 销售额任务：松下生活馆78万 5月： 销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店40万 明城分店10万 更楼分店1万 销售额任务：松下生活馆88万 6月：销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万 销售额任务：松下生活馆90万 三季度： 7月： 销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万 销售额任务：松下生活馆90万 8月：销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店38万 明城分店7万 更楼分店8千 销售额任务：松下生活馆68万 9月：销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店35万 明城分店8万 更楼分店8千 销售额任务：松下生活馆70万 四季度： 10月：销售重点：冰箱、空调、电视、洗衣机、厨卫 销售利润任务：总店35万 明城分店10万 更楼分店1万 销售额任务：松下生活馆100万 11月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫 销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千 销售额任务：松下生活馆80万 12月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫 销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千 销售额任务：松下生活馆72万 20__年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。 家电销售计划书范文三： 一、 项目和公司简介 企业名称：炎陵县__诚信家电行 项目地址：炎陵县__乡 企业性质：销售业 企业经营范围：电视、冰箱、空调、洗 衣机及各类小家电 企业与发展前景： 1、 优势分析：本店虽然是在炎陵县的秀下，但是人口不审较多，并且各类家电是现在家庭必用的产品。 2、 市场前景人们的生活水平提高，家有高端产品占比持续提升，在消费升级和更新的需求下，已成中市场的绝对主流。 二、 产品介绍： 商品的情况就分析来说，家电消费需求将处于不断的变化中，这将为此产业发展带来新的机遇。 服务情况： 1、 提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据。 2、 为顾客详细介绍产品信息，提供顾客使用产品的注意事项和保养方法。 3、 定期回访电话，收集产品的使用信息和顾客的满意度。 三、 市场分析： 1、 如今，家用电器越来越离不开人们的生活了，在市级、县城是、在下也是。虽然有多家家电行业，但这恰恰是为家电提供市场的竞争力。 2、 目标顾客：家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。 3、 市场占有率：我们为顾客提供优质的服务，被消费者认可，越做越强大。 4、 SWTO分析 S(优势) 1) 经营电器产品多年，对比有较多的销售 经验 ，并有大批的忠实顾客，导致消费者的一种选购习惯。 2) 优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。 W(劣势) 1) 价格方面有一定的竞争压力。 2) 资金不足，没有办法大面积展开活动。 O(机会) 1) 家电的更换率高，如能有忠实的顾客就有发展的这空间。 2) 4-6年稳定的地位，做成品牌店。 T(威胁) 1、 资金短缺。 2、 有一定的竞争压力。 3、 经营难度大，一旦解决不好，成员信心受挫折。 竞争对策： 1) 寻找难度大的货源，做到物美价廉。 2) 发挥自己的专业特长，提高服务质量和售后。 四、 市场营销方案 1) 产品经营模式： 以人为本，诚信正直，质量生命，创新突破，品牌发展，追求幸福。 2) 产品价格： 根据不同产品的大小及产品的用途来定价。 3) 产品选址： 炎陵中村地广人多，在产品的消费需求不断的变化中，同时消费者也持续升级。 4) 产品促销： 优先考虑产品的质量及功效优化。将产品的计效视为影响营销效果的第一因素，所以在产品采购时选择质量可靠的知名厂家产品，以确保产品的质量和信誉度。 五、 企业运作模式： 1、 活动模式：一定要现场实验的配合 ，在消费者面前展示产品的功效，现场直接销售，并安排上门服务人员。 2、 服务模式：礼貌待客，客人咨询必须与客人详细讲解产吕的信息，如实回答客人的问题。 3、 作业流程：客人入店→店员热情接待→了解顾客的产品→为顾客合适的产品，并详细介绍产品信息→得到顾客的认可后→引领顾客买单→说明产品的保养方法→同顾客将产品送到用户家中，安装好，教会用户安全使用→同顾客售后服务名片，微笑离场。 六、 企业管理 制度 1) 员工管理制度 2) 产品管理制度 3) 财务管理 制度 4) 仓库管理制度 七、 创业团队 1、 创业者的情况：___，女，27岁，初中文化 ，与其丈夫___在炎陵县城，首先经营家电维修5年，其次经营零售小家电和维修2年，有着丰富的售前、售后的运作管理、营销管理、 营销策划 ，非常有利回乡创业发展。 2、 创业团队 八、 投资效益可行性分析 1) 启动资金表(单位：元) 2) 营销预测表 3) 销售和成本计划表 九、 融资方案与回报 1) 融资方案 2) 融资方式： (1) 自有资金 (2) 劳动就业部门贴息贷款8万元。 十、 企业风险与防范 风险： 1) 有一定的竞争对手，形成利润较小。 2) 产品销售或经营不好。 防范措施：做好自己的本分，真诚对待客户，顾客满意才是我们的要求。 十一、企业发展表述 通过这次详细的计划，这份企业书，我坚信一切皆有可能。机遇是留给善于发现和发掘它的有志之人。天时地利已具备，现今只需要我们有创业欲望和年青人好好的把握，好好地博一把。纵然前途希望布满，我们也有前进的资本，因为我们有贵重的资本——青春，纵然最后失败了，我们仍会笑对人生，然后拍拍身上残留的泥土，爬起来重新开始，因为年轻不言败! 家电销售计划书范文3篇相关 文章 ： ★ 家电销售计划书范文3篇 ★ 年度销售计划书范文3篇 ★ 超市计划书范文3篇 ★ 家电营销工作计划书格式范文 ★ 销售人员计划书范文3篇 ★ 产品销售计划书范文3篇精选 ★ 个人销售工作计划书范文3篇 ★ 销售工作计划书范文3篇 ★ 销售年度计划书范文3篇

××公司年度销售计划书 本公司××年度销售目标如下：（一）销售额目标：（1）部门全体：××××元以上；（2）每一员工/每月：×××元以上；（3）每一营业部人员/每月：××××元以上。（二）利益目标（含税）：××××元以上。（三）新产品的销售目标：××××元以上。 （一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。（六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。（九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 （一）内部机构1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。（二）外部机构交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。 （一）新产品销售方式体制1将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3．上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。4．库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。（二）新产品协作会的设立与活动1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。2．新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 分发、寄送机关杂志； 赠送本公司产品的负责人员领带夹； 安装各地区协作店的招牌； 分发商标给市内各协作店； 协作商店之间的销售竞争； 分发广告宣传单； 积极支援经销商； 举行讲习会、研讨会； 增设年轻人专柜； 介绍新产品。 3．协作会的存在方式是属于非正式性的。（三）提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：1．奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。2．人员的辅导：（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。 （一）确实的广告计划（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。（二）活用购买调查卡（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 （一）顾客调查卡的管理体制（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。①依据营业处、区域别，统计××家商店的销售额；②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额；③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。 （一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。公司销售计划表（1999年1月～2000年1月）用户产品名称规格型号订 货 数 量单 位单 价金 额千万百万十万万元千元百元十元元角分成本利润合计