组织生活个人发言提纲 存在问题的原因是什么？

2022年度组织生活会发言提纲保安按以下步骤写：1、对照检查情况，根据会议通知上明确的条条框框，把自己如实地摆进去，不回避问题。2、存在问题的原因，区分主客观两个方面，认真进行梳理总结。3、整改措施，明确今后的努力方向。

组织生活个人发言要结合自己的工作实际，自我剖析。举例如下：“在学习贯彻***方面，有时把工作当成硬任务，学习变成软任务，总认为自己是做实际工作的，懂得一些基本观点、基本原理能适应工作就行，导致理论指导实践和日常工作的能力还有差距,在牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识方面还有不足。在政治纪律和政治规矩方面，从参加工作以来，在政治原则、观点和*的路线、方针、政策上都能与**保持一致,能够对*忠诚，服从**领导，执行请示报告制度，不弄虚作假，但对照自身情况，还存在随意性和简单化现象。在组织生活方面，政治敏感性不够。对社会上传播小道消息、诋毁时政的现象有“见怪不怪、不攻自败”的麻痹大意思想，没有站出来态度鲜明的公开批判、制止，对这些不讲政治、严重自由主义的言行，没有挺身而出，没有公开进行制止和批评，实际上这都是政治敏感度不高的体现。在担当作为方面，存在不敢担当，不愿负责的思想。今年的工作任务较往常要重，因此在面对繁重复杂的工作时，个人会存在有畏难情绪，对出现的问题不能静下心来认真专研，没有及时摆正位置，调整状态，认为自己只是一名副职，不由地就降低了对自己的标准。”扩展资料：组织存在问题的原因剖析技巧1、对照入党的誓言、对照组织的重托、对照“心里装着全体人民，唯独没有他自己”的高尚境界，自己问题的出现就在于放松了对理想信念的坚守，放松了对艰苦奋斗精神的坚持。2、宗旨观念减退，为民情怀有所淡化。作为一名在乡镇干部，只有把自己工作融进到为群众服务中，才能实现自身价值。现在思想上总想着干出成绩得到单位的表彰，于是考虑群众的疾苦少了、考虑自己的利益多了。3、主观主义滋长，求实作风有所淡化。工作中缺乏主动性和勇于创新的胆识。错误地以为，只要循序渐进，按照上级要求处理好平常事务就完事大吉，不需要创新。基于这种想法，不知不觉地产生了不求有功、但求无过的思想，因此学习放松了、工作松劲了、标准下降了。

组织生活会是党的组织生活的重要内容，是党内政治生活的重要载体，主要是交流思想、总结经验教训、开展批评和自我批评等。组织生活会的主要内容包括：检查支部党员在贯彻落实党的路线、方针、政策和上级党组织的决议，贯彻民主集中制原则，在思想、工作、学习、生活等方面坚持党性原则。密切联系群众、遵纪守法、廉洁自律等方面的情况和问题，以及上一次组织生活会所制定的改进意见和落实情况。程序步骤1、会前准备：确定主题，下发会议通知；组织党员认真学习；开展谈心谈话，听取意见，撰写发言提纲；邀请上级党委或党总支派人参会。2、会议召开：党员谈学习体会和感受；党员查摆问题、剖析根源，开展批评和自我批评；书记作会议总结，明确整改方向，提出整改要求；如上级党组织派人参加，请其提出意见。3、会后工作：制定整改措施，列出整改清单；向上级党组织报告会议情况及整改计划；按照整改方案，逐一整改落实。

提前十天通知。具体步骤：1.确定主题.根据上级党组织要求和本单位实际，认真分析支部和党员在党性党风党纪方面存在的问题，有针对性地确定党员组织生活会主题.上级党组织已明确主题的，要结合实际进一步细化、具体化，并确定重点解决的问题。2制定方案。党支部(党小组)要制定党员组织生活会实施方案，内容包括会议日期、地点、主题、程序、学习内容、时间安排、征求意见等，提前10天通知与会人员。3.组织学习.针对会议主题和存在的问题，认真确定学习篇目，采取自学、讨论和集中学习等形式，组织党员认真学习有关文件，其中集中学习时间不少于半天，为对照检查、自我剖析和开展批评与自我批评奠定思想基础.4.征求意见。要在向本单位党员干部群众通报党员组织生活会时间和主题的基础上，采取发放征求意见表、召开座谈会、个别访谈和设立意见箱等形式，征求他们对每名党员的意见建议。5.反馈意见。党支部(党小组)对收集到的意见进行认真梳理，除属于人身攻击、发泄私愤的以外，由党支部书记(党小组长)分别向每个党员“原汁原味”地进行反馈。上级党组织掌握的6.谈心谈话.党支部班子成员之间、党支部班子成员与党小组长之间、党支部书记(党小组长)与每个党员之间、党员与党员之间，都要普遍开展谈心谈话活动.7.撰写发言提纲。每名党员都要围绕组织生活会主题，结合征求意见、谈心谈话、岗位特点和履职情况，认真撰写发言提纲，总结自身思想、作风、工作和生活情况，深入查找存在的主要问题，深挖产生问题的思想根源，条目式列出问题清单和整改措施，不强求统一格式，不以字数多少定优劣。8.报送专题报告。党员组织生活会召开前3-5天，党支部将党员组织生活会准备情况向上级党组织进行专题报告，以便上级党组织派人参加。

智慧团建组织生活会登录路径：登录“智慧团建”——点击“教育实践”——点击“录入”蓝色按钮——勾选必选专题“专题学习教育—组织生活会”，进行录入。团员教育评议”录入路径：登录“智慧团建”——点击“团内激励”——点击“评议激励”——点击每个人的“评议结果”。一定要注意：只能点击“优秀”和“合格”，不要点击其他的，否则全体评议失败。一定要注意：“优秀”的人数，不能超过“智慧团建”里本支部人数的30%，否则全体评议失败。4.“团组织生活会”中的每人的发言提纲和全部材料，请团支部书记保存好，等待学校后续通知统一收取。

召开民主生活会前通常做好的准备工作中不包括确定参会人员、列席人员以及参会地点。召开民主生活会前通常应做好以下几项准备工作：（1）找准党性党风方面存在的突出问题，确定民主生活会的主题。（2）组织好学习，为开好民主生活会奠定思想基础。（3）广泛征求群众意见，如实进行反馈。（4）认真撰写发言提纲，深刻进行自我剖析。（5）开展谈心活动，坦诚交流思想。因此召开民主生活会前通常做好的准备工作中不包括确定参会人员、列席人员以及参会地点。

组织生活会到会人数必须不少于应到会人数的三分之二。根据有关规定，民主评议党员可以结合年度组织生活会一并进行，与会人数必须达到应到会人数的三分之二以上。组织生活会是党的组织生活的重要内容，是党内政治生活的重要载体，主要是交流思想、总结经验教训、开展批评和自我批评等。开好组织生活会，能有效加强党员党性锻炼，增强党的组织活力。每个党员，不论职务高低，都必须编入党的一个支部、小组或其他特定组织，参加党的组织生活，接受党内外群众的监督。不允许有任何不参加党的组织生活、不接受党内外群众监督的特殊党员。组织生活会的程序步骤1、会前准备：确定主题，下发会议通知；组织党员认真学习；开展谈心谈话，听取意见，撰写发言提纲；邀请上级党委或党总支派人参会。2、会议召开：党员谈学习体会和感受；党员查摆问题、剖析根源，开展批评和自我批评；书记作会议总结，明确整改方向，提出整改要求；如上级党组织派人参加，请其提出意见。3、会后工作：制定整改措施，列出整改清单；向上级党组织报告会议情况及整改计划；按照整改方案，逐一整改落实。

一、改变传统观念，教育者首先重视综合实践课的开设和应用1、综合实践课的内涵综合实践课不再是以课堂为主、以课本为主的课程，是以学生的直接经验或体验基础而开发和实施的，它是让学生在一定的问题情境中，主动参与到开放式的实践应用活动中，通过切身体会，获取知识、渗透学科知识的综合运用，是对学科的逻辑体系的超越、提高能力的课程。2、传统观念对待综合实践课的误区尽管我们认识到综合实践课在素质教育中有着不可替代的地位和作用，然而，在农村，由于社会和家长对于学生学业成绩的过度重视和对学校教育评价的单一，导致无论是学校决策者还是普通教师在对待综合实践课的开设上不敢雷池半步，而教育观念的转变又不同程度地受到“考试不考综合实践课程，怕综合实践课的开设影响学科课程”这种应试心态的制约。尽管综合实践课在促进学生综合素质的提高，促进学生的全面发展中有着巨大的作用，但其成效的“外显性和时效性”远不及学科课程，因而造成对农村综合实践课的开设流于形式而失去实质的内涵。大部分的综合实践课也被学科课程无情的“占据”，而偶尔的实践活动课也变成了创办特色学校的材料和工具或者无计划、自由式的课外活动。这严重地阻碍了学生综合素质的全面提高。3、开设综合实践课是实现素质教育的前提和时代发展的趋势近年来高分低能的学生越来越普遍，甚至企业在招聘员工时在进行笔试和面试的前提下还要求有过工作经验。所以实施真正的素质教育仅仅靠单一的学科教育是不可能成功的。陶行知先生有“教学做合一”思想精髓，教育不仅只是教师的教和学生被动的学，更应该有学生主动的学和实践探索的紧密结合。农村学校发展的出路更应该重视综合实践课的开设和使用，才能真正提高农村中学生多方面的能力和素质，以适应农村经济社会发展的需要。二、综合实践课开设的必要性与实施途径综合实践活动课程是新一轮基础教育课程改革中应运而生的新型课程。它的实施强调了学生的自主探究与主动实践，是对学生的实践能力和创新能力和重要培养途径。而在实际的课程实施过程中，却存在着诸多的问题。包括教师的教学观念的转变、教学方式的变革，同时还必须有足够多的课程资源作为硬件的支持。如果没有相配套的综合研究活动的材料，学生的活动就可能陷入“巧妇难为无米之炊”的境地了。特别是农村中学，没有城区相对集中的教育资源，如果不善于整合学校资源，不主动开发相应的资源。学生的活动就无法开展，没有了活动，综合课程也就失去了其特有的价值。综合实践课是原活动课程的进一步深化与发展，它包括信息技术应用、研究性学习、社会实践与服务、劳动技术教育等。下面就说说如何开发和利用好各种资源为综合课程所用的。1、充分利用好学校实验室资源，为学生提供开放自主的研究空间。现在基本每个学校都基本配备了物理、化学、生物实验室，而这些实验室除了正常的课程实验外基本都不利用。学科教师往往怕麻烦而紧关实验室，使政府和学校花大量资金添置的实验室和买来的器材成为装饰品，利用率极低。而综合实践活动课的开设，学校开放实验室，允许学生在午间活动和课外活动中参与实验，同时对没有安全隐患的器材允许学生出借。让学生根据自己的设想，自行实验，教师根据学生的要求提供所需的器材和相应的指导，学生在没有压力的环境里，轻松自在，设想出许多奇思妙想的实验设计，通过互相合作、自主实验，他们就能发现许多有价值的科学现象，领悟到书上所没有的知识，锻炼自己的动手实践能力，培养了自己的创新精神。这样做一方面也改善了现有资源的大量闲置，另一方面也能通过自主实验探究提高学生学习自然科学的兴趣和实际操作能力。可以根据学生年龄特点，开展简易实验器材制作、标本制作、生物解剖、水质量抽测等活动。我们也很清楚地看到，综合实践课程中许多内容与科学课程的教学有着很大的重复性，对于学生探究的把握上，有着更多的自主性和开放性，使学生在学科的学习上有更大的发挥和更大的兴趣。2、发挥好学校网络、图书室、阅览室优势，提供更多信息方面的帮助。在平时的学习过程中，学生经常会碰到这样那样的疑问，有些疑问连我们老师都难以解释清楚，而学生恰对这些问题最感兴趣。比如学生对外太空、外星人、地球内部结构，地质灾害等现象、问题。类似这些问题，单凭正常的课堂教学是没办法解决的。开设综合实践课，利用学校网络、图书室、阅览室的资源优势，通过一节综合实践课的时间，集中解决其中几个平时记下来的疑问。并把收集到的信息，通过集体交流总结，通过这样的自主收集信息，扩大了学生探究的范围，激发了学生探究的兴趣和小组合作学习能力。也可以通过这些信息查询的习惯培养，让学生在以后遇到各种知识上的缺陷和疑问时，多了解决疑问的途径。3、充分挖掘和开发当地一些课外实践基地，开展丰富多彩的课外实践活动、暑期社会实践、社区服务实践活动。综合实践课的本质在于：让学生自主参与到开放式的综合应用实践活动中，通过切身的身心体验，从而达到综合素质的提高和多方面能力的协调发展。正如美国教育家杜威以“做中学”为核心的教育思想认为的那样：“个体要获得真知，就必须在活动中主动体验，尝试、改造，必须去做”，充分体现“实践中体验，体验中发展”。本校是松门的一所农村中学，所以可以在松门伏龙山烈士陵园开展清明节教育活动、石塘曙光碑采风活动、松门素质教育实践基地和箬横七塘跑马场素质拓展活动、淋川木耳山海塘野炊活动、重阳节淋川敬老院献爱心活动、淋川流水线厂参观实践活动等等。通过开展以上活动，达到综合素质的提高和多方面能力的协调发展。4、充分利用农村农业特色以及社会教育的优势，开展课外知识教育和实践，让课堂理论知识在实践中有效延伸。本地种植西瓜和养殖贝壳类水产的农民众多，而且很多是学生家长，通过学校联系，让学生在实地参观西瓜种植基地和水产养殖基地的同时，了解在种植和养殖过程中的一些过程、应用原理和书本知识的结合，以及细节方面的处理，实现学校理论教育和社会实践教育的有效整合。让学生综合能力和生活经验得到有效提高。5、通过聘请离退休老干部、村居负责人以及机关党政领导为学校校外辅导员，让他们利用自身的社会经验和成功经历开展课外知识讲座和从业培训、能力提高方法，让学生能在学习课外知识的同时吸收和学习他们宝贵的人生经验，为以后一生的发展打下坚实的基础。综合实践课是一种新的课程论，它不同于以知识为中心的学科课程，又不同于结构化、知识化的综合课程，也不同于分科化的实践课程，它具有多元性、发展性、灵活性、开放性、创新性、实践性、整合性和全程性等明显特征。除了以上实施途径外，还可利用新农村建设添置的体育和健身设施、农村自然环境、家庭综合实践教育、名人先人的哲理名言等途径开展综合实践课程来有效实现学生素质能力的拓展。三、综合实践课程实施过程中的注意点1、综合实践课强调的是过程，强调学生探索新知的经历和获取新知的体验。在实施过程中不能有着急功近利的心态。综合实践科场开设的过程中师生要面临很多的问题和困惑，挫折和失败，当然同时也意味着可能花很多时间和精力结果表面上却一无所获，但是，这却是一个人的学习、生存、发展、创造所经历的过程，是一个人能力、智慧的内在要求，是一种不可量化的“长效”，一种难以言说的丰厚回报。2、综合实践课注重学生自主探究为主的一门新兴课程，教师不能象传统课程一样束缚学生创新思维的发展。它是以学生的直接经验或体验基础而开发和实施的，让学生在一定的问题情境中，主动参与到开放式的实践应用活动中，通过切身体会，获取知识、渗透学科知识的综合运用，对学科的逻辑体系的超越、提高能力的课程。它着重培养学生对社会生活的积极态度和参与综合实践活动的兴趣，了解信息技术、劳动技术、社会服务和探索活动的一些常识，使学生具有基本的生活自理能力、交往协和能力、动手实践能力以及对知识的综合利用和创新能力。塑造完美人格，形成对自然的关爱和对社会、自我的责任感等。综合实践活动并不是封闭的，孤立的，因此，教师在综合实践课上必须大大增加学生自主活动的时间和空间，在适宜的情况下，“哪儿需要哪儿去”，营造创新氛围，优化创新情境，开放学生思维空间，或动手操作，或独立思考，或相互质疑，或大胆想象。培养遇事好问，勇于探索，大胆实践的精神，既要学会又要会学，让实践课处处闪烁着创造的火花。3、综合实践活动不能为活动而活动，应在总结和反思中提高开设质量综合实践课，有人首先想到的是各类活动，有人甚至认为学校开展的各类活动等同于综合实践课程，这种理解是不全面的。丰富多彩的教育活动是学校实施素质教育的重要载体。在活动中，最有利于培养学生的社会责任感和团结协作精神。没有各项活动，学校教育就只剩下了空洞的说教，根本不可能收到良好的教育效果。所以，必须重视并切实组织好各项活动。开展各项活动，要有明确的指导思想，有可行的计划和步骤，凡是学生自己能独立完成的，要放手让学生去做。老师最好是以参与者的身份与学生共同活动。活动后，要认真总结经验、不断赋予新义、避免流于形式、长期坚持下去。综上所述，通过开设综合实践课，组织学生开展体验式、问题解决式、主题研究式学习活动，并充分利用和开发农村学校及周边社区的课程资源，在实践中培养学生发现问题、思考问题，并通过自主学习和协作更好地解决实际问题的素质和能力。同时使学生掌握信息的收集、调查、归纳及发表和讨论等学习方法、思维方法，以及养成积极地、创造性地解决问题的态度，使各门学科中所学的知识和技能等相互联系和深化，在实践中得到综合运用。这样，才能让综合实践课成为学生成长的沃土，实现素质教育的一种有效途径。

如何学好语文？ 学好语文关键在于积累。 语文融入到我们每天的生活中，故要学好语文就得把它与生活紧密结合，从生活中来，到生活中去。我们的生活，一个生活的总能从中发现和获得无限精彩的知识和素材，并且这些都是最有生命力最富时代感的。一位外国有一次请朋友吃饭，他看见菜单上的菜名起得很有意思，就马上拿出随身携带的本子记录起来，却忘记了朋友的存在。其实许多有名的作家都有随身带个本子的习惯。记些什么？可以记下交谈中的妙语，可以记下突发的思维灵感，可以记下独特的事件等。我们不一定要这样做，但起码应养成一个善于观察生活，勤于思考生活，将上升为的良好习惯。 第二个积累的途径是听课和练习。老师的授课是相当关键的，她给予我们的是经过筛选后的精华，并且有着很强的指导和启发意义。练习也是必不可少的，并且要有一定的量。我们要通过听课和一系列同步练习或专题练习，将基础知识和基本阅读及牢牢掌握。 第三个积累的途径是看书读报。只要你肯钻进书的海洋游历一番，一段较长时间后，你可能发现曾结结巴巴的你居然能。确实能快捷有效地积累知识，能在潜移默化中提高我们的阅读能力和语言的综合能力。一般来说，阅读量提高了，语文水平自然也提高了。而看书也有方法可言。首先应选择好一些优秀的读物；在看书时，应注意运用老师教给我们的方法去看；看后亦不妨做些，摘录精彩的词句、语段和有用的材料。 第四个积累的途径是习作。有时的人不一定能写出好文章，只有通过自己实践练习，才能真正获得了知识，知识积累的过程才算完成。而习作形式可以是日记、、读后感、、等。 以上是本人学习语文方法的简单归纳，愿我们能在互相交流中共同提高。 如何学好？ 分四大部分 第一部分：语文基础知识 语文基础知识包括：字、词、句（语法、标点、修辞）、文体知识、五个方面。 知识要点 一、字 1．字音： 规则，及。 掌握带写规则的重点字，这些字的音节拼写对了，就可以达到、举一反三的效果。这些字分别是： (1)维、会、温、驼、优、流的拼写规则 (2)英、呀、烟、叶、晕的拼写规则 (3)公、荣、雄、翁、拥、窘的拼写规则 (4)女、绿、掠、虐、与、机、区、需、鱼的区别。 除此之外，再注意拼写的，皮袄pí ǎo标音花儿huār轻声不标词。 2．字形： 注意与之间的区别。 大多是书下的注释和书后练习中容易写错的字；也有同学作文中常见的。一般是书下带注音的字，和书后的关于字音的练习。 学法指导 1、养成查字典的好习惯 2、可以在平时自己常易错的字记录在一个本上，定时集中纠正 3、还可以进行，的组词练习。 二、词 知识要点 应掌握词的本文，语境义，及辨析，近义词，反义词，辨析词的褒贬义。 ①词的本义与语境不同的词。 ②近义词的辨析：结合语境选择恰当的词语。 ③结合语境判断词的褒贬，及正确理解发生的变化后词的。 学法指导 1．每学新课，先要将自己不会的词语画出来，通过查字典再结合语境理解词语，不能死记硬背。 2．在具体语境中有的词义发生变化，一定要加强理解这部分内容， 3．书下注解及课后练习的词语部分应是重点 4．学习词语应坚持“，不断线”，根据自己情况，每天都要学习和积累一定的词语，到一定时期，自测之后，将还不熟悉的词语用过的方法挑出来，再次复习，直至越来越少。 5．将自己积累的词语记在一个本子里，最好分类，既有利于语文基础知识的掌握。又有利于协作。 三、句 知识要点 （一）语法 应掌握短语、、这三方面知识 短语：五种基本结构，并列、偏正、动宾、补充、主谓 ：六种基础成份，主语、谓语、宾语、定语、状语、：七种基础类型，并列、递进、转折、选择、因果、假设、条件 学法指导 近年来由于淡化语法知识，有的同学以为语法不用学了，其实学语法对于我们学和运用语言是非常有帮助的。运用这些语法知识分析理解文章内容；运用这些语法知识，使自己的文章写得更加通顺、简明、连贯。 1．短语的学习不要脱离句子，要结合短语在句子中的作用，理解句子的组成。 2．的成份的划分可以利用不同成分的基本位置，和结构的不同用法来掌握。 ①[状语] （定语） 主语|| [状语] 谓语 （定语） 宾语 ＜＞ 注意：表时间、地点的状语一般在主语前。而表时间、地点的词语如在谓语后，称之为。 ②巧用结构“的”“地”“得” “的”字前一般是主语或宾语的定语。 “地”字前一般是谓语的状语。 “得”字后一般是谓语的补语。 3．对的复习主要是记住常用以辨析复句的类型，熟记口诀，便于记忆。 有一个复句歌诀，几分钟就能背熟，可以一试。 既又也还表并列，不是而是别记错； 不是就是是不是，或者要么表选择； 不仅不但表递进，而且并且更还也； 虽然但是为转折，尽管可是加可却； 既然就，因而因此是因果；只有和才只有就，条件还有无论都；如果和就即使也，要是和就表假设。 4.学习语法知识重在运用语法知识提高语言的表达能力，不必单纯地死记语法的名词术语、概念、理论，单句侧重在修改；复句则重点的运用；对复句中分句内容的理解。因此，在学习时应在掌握了语法的基本知识的基础上，学会运用这些知识，为正确运用语言服务。 （二）标点 知识要点 1990年3月，、上华人民共和国新闻出版署修订发布的《》中指出：“是中不可缺少的部分，用来表示停顿、语气以及词语的性持和作用。因此，必须重视的使用。” 《》中列了16种。下面可帮助同学们记住这些标点号： 句、逗、顿，分、冒、问，感叹号；（7种） 引、括、省，破、连、名，还有间隔和着重。（9种） （其中“名”指和） 学法指导 在作文中能否正确运用标点符号。这里应注意的是有的同学作文中经常一逗到底，这显然不行，另外，、引号、、这些标点也容易出错，这也是在作文中标点扣分校多的地方。另外、引号也常易出错， 如：①我说：“你来，他不来。” ②“你来，他不来。”我说。 ③“你来”，我说，“他不来。” 这类的题型，几乎每年都会考查，同学们复习时一定要注意。同时在阅读中要会运用标点来理解文章的内容。 （三） 修辞： 知识要点 应掌握三个方面知识， 1、八种修辞方法：比喻、拟人、排比、夸张、、反复、反问、设问； 2、了解常见的八种句式：主动句，，，，，疑问句，，，会根据表达的需要选择使用句式； 3、语言表达力争做到简明、连贯、得体。 学法指导： 在阅读中分析理解、句式变化的运用对表现中心有何作用。在写作中掌握这方面的知识，提高自己对语言的运用能力。 文体知识： 包括四部分：、、、、文体知识。 1．知识要点： ①要素：时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果 ②人称：第一（我）、第二（你）、第三（他，他们） ③顺序：、、④中心：通过记人、叙事、状物、写景表达作者的思想。 ⑤详略：与中心有关内容详写，要具体、生动。与中心有关的次要内容略写。 2．知识要点： ①对象特征：事物的特征，事理的本质。 ②说明的条理：；，包括时间顺序、、。 ③说明的方法：，，作比较，，举例子，列数字。 3、知识要点： ①论点：作者对所论述问题的见解和主张。 ②：用来证明论点的事实和道理。 ③论证：论述层次，（、、法）。 4、知识要点： 要重点了解几种常见的格式。 (1)书信――一般书信和申请书、、等专用信、一般书信 ①标题：一般情况下，书信无标题（发表的书信可根据书信的内容或主旨写上标题。） ②称呼：第一行顶格写收信人的称呼，称呼后加。 ③正文：第二行空两格写正文。转行，顶格写。如果内容较多，可以分段。 ④结尾：结尾要写祝愿或表示敬意的话，“祝”“此致”等词语可以接正文写，也可以另起一行空两格写。“进步”“敬礼”等词语要另起一行顶格写。 ⑤署名和日期：在信文的右下方，分两行写。前一名，后一行写日期。署名的前面，可根据需要写明收信人的身份、辈份或单位。 ⑥填写标准信封 在信封左上角六个小方格内填写收信人所在地区的邮政编码。 在收信地区邮政编码的下方，写收信人的详细地址或所在单位的详细名称。 在收信人地址或单位名称的下方，居中位置写收信人的姓名。 在收信人姓名的右下方，写寄信人的详细地址和姓名。 在信封右下角的小方格内写寄信人的地区的邮政编码。 (2) 通知 学法指导 对文体的知识既要掌握（不能死记硬背）又要运用，重点在运用这些文体知识，解决阅读、写作中心问题。具体指导结合现代文的。 三、包括，小说、散文、诗歌的常识，了解基本篇目中涉及的主要的作家作品。 1． 有关小说、散文、诗歌 2． 知识要点。 小说 ①特点：以塑造人物形象为中心，通过故事情节的叙述和环间的描写反映社会生活。 ②分类：（含），，。 ③要素：人物形象，故事情节（开端、发展、高潮、结局，有时前面有序幕，后面有），人物活动的具体环境。 ④描写人物的方法：：外貌、语言、行动、；。 散文 ①特点：散文（狭义）是一种自由、灵活的抒写见闻感受的文体。 ②内容：或状物，或写景，或记人记事，所写的总是作者感悟至深的生活经验的一部分。 ③形式：从作者主观感受出发，以个人抒情为主，综合运用抒情、叙述、描写、议论等多种；在结构和行文上，或层次清晰，结构严谨，或灵活自由，；语言精练优美，富有特色。 诗歌 ①特点：偏重于抒情言志，想像丰富，形象鲜明。语言含蓄、、押韵，句子大 体整齐，富有节奏感和音乐美。 ②体裁：诗歌在漫长的中，演化出许多不同形式。 从文学角度看，诗歌世括诗、词、曲。诗又分为传统和体。传统中，有（也叫古诗、，和相对）与（包括、绝句）之分，文人诗（有作者的诗）与民歌（民间流传的、集体创作的诗或诗人按民歌体裁写的诗）之分。体包括（与传统相对，也叫、，是“）”以来产生的。有押韵，有的不押韵），民歌，。 从内容角度看，诗歌又可分，，。 3．有关作家作品方面 知识要点 对基本课文涉及的下列重要作家作品，要能够准确记住（不能写）作者的姓名、所处的时代（国籍）及对作者的评价，这些作者的作品的篇名、出处等。 如：中国现代和当代作家：、、、、、、、冰心、、、、、、、、、、、田间、、、。 如：中国古代诗人、作家：、、李白、、杜甫、、牡牧、王勃、王维、韩愈、、、、苏轼、陆游、、、、、万致远、、、、。 如:作品及作者：、《左传》（）、、《孟子》（）、（）、（）、《》（）、《》、《》。 如：外国作家和作品：及、及、及、及《》、及《》、及《》、洛夫斯基及《》。 考试题型：在中考中这部分知识常用选择题考查作家作品，在阅读的简答题、分析 题中考查运用小说、散文的知识去阅读分析文章的思想内容。 学法指导：对小说、散文方面的知识应侧重在阅读、写作的运用上。对作家作品则要联系课文，进行分类比如按作者分的作品共七篇，，的作品分别两篇。 按国家分类，按朝代分类，发现唐代诗歌九首，文章三篇，宋代诗歌五首，文章四篇，而汉以前的作品诗歌三首，文章八篇，只有《》是晋朝，个别作家作品容易混，如王维王勃都是唐朝，写的诗都是歌颂朋友情谊，不妨用“杜勃海”区别这像个人名好记，用它把《》作者王勃名句：“”，这么多的内容都包括了。再如是诗歌，一诗《》一歌《》。当然还有许多这类小窍门，同学可以自己创造便于记忆。 第二部分 阅读 文言文阅读 知识要点 学习文言文重点主要是文言文的读音，断句，对句意的理解，对精美语段的背诵，对文章内容的要点的概括这五个方面，近年来为了更好的提言文的阅读能力，也扩大了对课本以外的浅显的文言文阅读。 学法指导： 1．读准字音： 借助课本(书下注释)和，读准字音。文言文中的；；；古代人名；地名仍保留的字。这些都是学习的重点。 2、学会断句： 在理解句意的基础上进行朗读，词之间的停顿根据文意，大多采用表意，不要把两个相邻的误读为现代汉语的。长句可根据文意断句，句首的可停顿。 3．理解句意： ①借助课文注释、理解句意。 ②了解古今词义变化，正确理解句意。 ③结合上下文理解句意， 4．对精美选段进行背诵 要想背得快、记得牢，首先要读准课文，一字不差，不丢字，不多字，不错字，认真地逐字读，待到读熟后，再考虑背诵，一篇新课文，最主要的是先读正确，否则读错的地方形成习惯很难纠正。其次，边读边理解，已有理解内容，才能背得准确。第三，背诵时可将较长的文章分成小段，“个个击破”。第四，借助联想，形体动作，辅导记忆背诵。第五，不断复习，任何人记忆不可能一次完成，有计划地进行反复训练，可以增强记忆。第六，背诵中心难点易错之处，可摘重点写笔记。 5、对内容要点的概括 针对文章的内容，一般设问：写什么人，叙了什么事，介绍了什么物品的特点，阐述了怎样的道理，答这些问题，就要逐句逐层逐段理解文章，在上是与现代文相同的，文言文虽然因距离我们生活较远，但它的学习是有明确范围的，无论那个知识题，都以课本为主。所以一般同学只要肯下力气，文言文的成绩就会较好。 第三部分 了解初中学习的总要求 知识要点 当今，我们生活在一个，每天都要获取大量的信息，阅读是我们获取信息的主渠道。因此，培养现代文的阅读能力是非常主要的。规定初中学生掌握的阅读能力，归纳起来共6点： 1．阅读一般现代文，能领会词句在文中的含义和作用，现解文章的思想内容。 2．理解文章的思路，理清文章的结构，把据文章的中心。 3．理解文章采用的，分析这些方法都是为表容，突出中心服务的（的作用） 4．阅读文章，能概括文中的内容，学会表达。 5．能根据不同的文体特点，阅读不同文选体的文章。熟读、背诵基本篇目中的篇和段。 6．能针对文章的内容写发进行评价和创新 学法指导 1．读懂文章 读懂文章的重要标志是：文章写了些什么，写这些内容的目的是什么，作者运用了哪此写法表面文章中心，这些写法对表现中心有何作用。 常见的问题 以偏概念：如概括段意，这段有两层意思，可设题时却只以第一层为段意。 过于笼统：如概括段意设题这段介绍了的特点，而设有讲明特点是什么，（正确应是介绍的特点是形式优美，结构坚固） 理解不到位：如火中求小表现英勇不怕牺牲。（而这件事最主要是表现的精神） 缺乏上下文联系，如设题《背影》“我的泪又流下来了”，“又”字表现了再一次的意思。正确的分析应是联系前文，我看见父母艰难过铁道时，我的泪流出来了，这里是与父亲分别，望着时，我的泪又流出来，表明我对父亲的深爱。 2、 课本为范例，学习掌握我们的课文都已经过专家精选的佳作，在思想内容上是健康的，积极向上的，在文章结构上，是严谨，规范的，在语言表达上是简明，连贯得体的典范，因此利用教材做例子，学习掌握是最好的途径，基本篇目中的重点段应逐句逐层地认真研读，只有在课内段的阅读分析中学到方法，才可能在考试时阅读课外选文。 3．阅读能力的基本功训练，体现在“段”上，“段”是篇的具体而结合，一篇文章中涉及到的各种能力，在“段”中都有体现。而“段”短小，易把握；用各种不同的体“段”进行训练最终可以掌握阅读的各种方法。 (1)整体看一遍此段讲述的内容是什么 (2)逐句研究，每句话的大意 (3)研究这段中的句子之间的联系，将句意相近的几句归为一层，概括层意。 (4)根据段中的几层之间的关系，总结段意 (5)再看这段为表达这个段意，用了哪此写法 4、学会分析，概括的表述 不仅考查学生的理解判断能力，还考查学生的表达的能力，而表达能力一直是学生们的弱项，如何分析，概括文章的内容，现介绍几种方法。 (1) 善于利用文章的语句来概括 一般试题要求学生概括段意中心。要认真读原文看看原文中是有，利用既简单又准确，如没有，改造重点句，或将其组合，或摘基重点词语。如文中没有明显的语句，那么，用自己的语言组织好后，经过简练再表达。 (2) 分析词语的作用要结合语境 分析词语的作用时，要首先解释这个词，再结合语境看这个词的含义，讲明作用。如“我用儿童的狡猾的眼光察觉，她爱我们并没有存心要打的意思”其中 “狡猾”一词在这里表现了儿童的天真聪明，佻皮，突出了我们爱老师的感情。再如“这时候，蔡老师援助了我，批评了我的‘反对派"们，还写了一封信劝慰我，说我是‘的学生"”。分析“劝慰”的作用。应先解释“劝慰”有劝解，安慰的意思，在这里含有对“我”的帮助，表现了老师对我的爱。通过以上两个例子可以看出，结合语境实际就是结合这个段的段意。因为作者写文章时，选取的任何词，句都为表现文章内容（段意）服务的。 (3) 分析句子之间的内在联系要结合具体内容 (4) 分析作用要扣住中心 第四部分：作文 知识要点 1、 了解的要求， 规定的“写作能力要求”能写，简单的、和一般应用文，做到思想感情真实、健康，内容具体，中心明确，条理清楚，文字通顺，不写，正确使用标点符号，格式正确，书写规范、工整。初步养成修改文章的习惯。在实际考查中，初中作文考试的重要内容大多是写记叙文，因此掌握记叙文的写作尤为重要。 2、了解作文的评分标准 依据大纲对写作的要求，作文评分标准一般从以下三个方面进行给分，第一是书写，要求书写时字迹工整，标点正确，书写格式规范，都符合要求这项一般占作文分的四分之一，约10分左右。第二是内容。要求作文符合题意，中心明确，内容具体。这部分约占作文总分的三分之一，约占20分左右。第三，是表达，要求作文的结构合理，，语言顺畅，叙述具体、描写议论得当。这部分约占作文总分的二分之一，30分左右。 从评分标准可以看出，中考作文对书写、中心、语言表达三个方面要求比较高。 学法指导 1．学会确立中心 确立中心最好的办法是学会列提纲。根据题目的要求，思考作文想说明一个什么道理（即文章的中心），然后再考虑选那些材料来写，确定详略，再安排结构，将这个提纲写好后，再二次审题，看自己的提纲是否符合题目要求，如有差误，有时修改（避免成文后才再改，已经来不及了）确得文章能扣题，符合题意。 2．学会恰当地运用描写、议论等。 作文中凡是能突出中心事件、人物都要有详细地描写，如《合作》一文，详写的部分应是你如何与别人共同完成一件事，那么，你们之间如何合作的过程就非要具体描写不可，而与中心无关的内容，就可以简单几句话略写，甚至不写。 在记叙文中恰当地议论也是非常必要的，一般出现在开头、结尾。在结尾时适当地进行议论可以起到、突出中心的作用。要注意的问题是：议论的语句一定要缘事而发，针对记叙的内容，或谈它的意义，或揭示其规律，或表明自己的态度。 3．注意的几个问题 ①要有语言的储备库 作文平时要多读书，好的文章要背下来，精彩的词句段应抄下来。 ②要有语言的实践训练 平时应加强写作的片段练习，比如仿写续写改写缩写③要精写和多写相结合。 好文章不是写出来的是改出来的；勤动笔，以我手写我心 怎样写应试作文 1、按题目要求作文 我们平时作文，是为了练习写作，提字表达水平。应试作文是为了展开写作水平，接受选拔。应试作文为了防止“虚构”，，它的题目和平时作文必须有所区别；为了叫绝大多数考生都有话可说，它的题目不能太偏，为了公平评判考生的成绩，它还有一套详细的评分标准。因此，必须在审题上下一番功夫，搞清楚题目的要求，严格的按题目的要求作文。不按题目要求作文，即使文字水平再高，也不能得到较高的分数，有时应试作文的题目和平时作文的题目极其相似，也不能照搬平时的作文，也要一丝不苟的照题目要求进行构思，严格按题目要求来写。 2、把开头结尾写好 我们平时在课堂上学的各种开头结尾的方法，应试作文当然都可以使用。但是评卷老师最青睐的是起笔入题的开头，因为评分标准中非常重要的一项就是切题。评卷老师最青睐的结尾就是收束全文点明主旨，因为结构完整也是比较重要的一条评分标准。 3、把话说明白 有的同学作文时喜欢推敲字句，这在平时当然很好。但应试作文时间有限，反而束缚住自己，妨碍思路的展开。有人一拿起笔就端起作文的架子，很简单的一句话，写起来也要绕几个弯子。这样的文章看起来到觉得别扭，不如写大白话，怎样想，就怎样写。 4、注意分段 有的同学爱写三段的文章，开头一小段，结尾一小段，中间一大段。这样的文章显得层次不清，因为所有的内容都挤在第二段里了。可以把中间的那一大段再分成若干小段，这样，就显得层次清楚了。 5、把每段的第一句写好 每段的首句，仿佛人的眉目，把这句写好了，每清目秀，整个段落都显得精神。每段的第一句写成什么样最好呢？按应试作文来说写成能概括全段大意的中心句最好。因为评卷老师看我们的作文不象平时看书那样从容，他能在每段之首找到中心句，阅读我们的文章就非常便利了。 6、卷面上尽量少修改 文章某处改动一下是难免的，但改得多了，会影响卷面整洁。实在非改不可，也要使用标准的修改符号，切记“涂鸦”。另外在卷面上作段落顺序的调整也会影响卷面的整洁。 这要看你哪方面薄弱了 若是基础知识部分那么就得多做题 多积累 如果是阅读和写作部分就得多看书 不用规定非得看哪方面的书 什么书都可以 哪怕是看也是有帮助的 同样,也需要耐心和信心.语文有时会很枯燥.古文切忌死记硬背.当理解后会很容易就记住的.所以理解作者意图和文章涵义犹为重要. 更重要的是，多看书,这样阅读能力会大大增强的! 善于动笔,有助于语文的思维活跃.写作文时思路清晰,文采跃然纸上.

　　导语：因为有些情况、材料很繁杂，又很具体，而且本人对它也特别熟悉，这些具体材料都装在脑海里，用不着一一写出来，只需把纲目列出，就可把有关材料串联起来。提纲，是一种概括地叙述纲目、要点的公文。它不把全文的所有内容写出来，只把那些主要内容，提纲挈领式地写出来。 提纲使用于汇报工作、传达会议精神和讲话发言。 　　调研提纲怎么写 　　调研提纲形式有两种： 　　叙述式和问题式。前者直接规定调研的内容，条述式罗列调研内容。后者以问题的形式列提纲，更容易让调查者发现问题，从而解决问题。 　　一般来说，调研报告具有以下三个特点： 　　 1、针对性强。 调查研究通常都有事先确定的专题或课题，那么，调研报告也就必须紧紧围绕确定的专题或课题来写，而不宜包括过多的内容。如有许多专题都需要调查研究，则可以分成若干个分报告，然后汇总成一个综合性的总报告。但以班组及一般企业的要求来衡量，还是应该以“切入口比较孝专题突出”的调研报告为宜。 　　 2、夹叙夹议。 调研报告的写法应该是既有叙述的部分，又有分析、议论的部分，以叙述事实为主，把要调研的事情说清楚;但还必须要有理性、客观的分析，把道理说明白;当然，还应该有议论，把观点凸现出来。这样的调研报告才是有分量的，可以让读者了解事实、懂得道理。 　　 3、用翔实的事实阐明文章的观点。 调研报告必须要有观点，但不能从理论来到理论去，纯理论的文章还是无法说明问题的。调研报告既然是经过深入、细致的调查才得出的结论，那么，就一定要以调查的实例说话，以事实作为文章观点的支撑面。这样的调研报告才是有说服力的。 　　上述三个特点，证明了调研报告兼有工作总结、评论文章和新闻报道的性质，是这三类文体的综合物。 　　调研报告有很多种，从简单的分类来看，一般企业中经常会接触到的大致有这么几种类型： 　　 1、典型经验类。 典型经验来源于实践之中，具有很强的引领作用，可供大家学习。比如，某大型国有企业的工人发明家团队，在国内乃至国际上都有一定的地位，那么，这些先进典型是如何发现的?如何培育的?他们又是怎样成长的?调研报告就要对这一先进团队的产生、发展过程作深入的调查，总结出一些带有规律性、指导性、操作性的经验出来，让其他企业可学可用。 　　 2、新生事物类。 在如今这个注重创新的年代，新生事物层出不穷，尤其在技术革新上，各行各业都有不少发明创造、革新项目以及新工艺的运用。比如，某生产流水线上每天要使用大量的包装用卷纸，原来都是当纸轴上还留有数圈纸时就换卷纸筒了，经过一个班组的技术攻关，解决了技术问题，可以将包装纸用到只留数厘米再调换新纸筒。那么，这份调研报告就可以将技术革新的动因、试验的过程、成功的经验、推广的意义等一一道来，让其他同类型的生产班组也有借鉴作用。这样的调研报告对企业降本增效是很有指导意义的，代表着进步和发展的方向，具有很强的生命力。 　　 3、揭露问题类。 我们正在加快法制化的进程，但在有些地方和企业中，由于种种原因，还是会存在一些不尽如人意的地方，甚至会存在一些违法乱纪的现象。比如，在有些私营企业劳动用工方面还是很不规范，直接侵害了劳动者的合法权益，这是现实中存在的问题，也是党和政府关注的重点，更是劳动者关心的热点，对这些状况的调查研究可对社会进步产生重大影响。但在写揭露问题类的调研报告时，要注意：引用的材料必须真实，引用的数据必须确凿，这样的调研报告才有作用，才能具有较强的震撼力。 　　写调研报告必须作好充分的准备工作，准备工作包括： 　　 1、选题准备。 首先要确定调研的对象，选择调查和撰写的角度。确定的题目要大小适中，选择的角度要有新意不落俗套。 　　 2、理论准备。 调研报告要有观点、有分析、有议论，这都需要有一定的理论修养，所以，在确定了选题后就应该学习与此专题有关的方针、政策和法律法规。 　　 3、思想准备。 要以唯物论的观念来端正调研态度，深入基层、深入实际、深入群众，不能想当然、走形式、感情用事、人云亦云。 　　 4、提纲准备。 要列出调研计划，包括调查对象、调查内容、调查重点、调查方法、调查时间以及注意事项。 　　开始调查后，要注意调查方法，如果调查方法不得当，会达不到预期的效果，甚至适得其反。所以，在调查时可采取以下方法： 　　1、多层次。向领导、当事人、周围群众作调查。 　　2、多渠道。掌握现成的文字资料、召开座谈会、进行个别访谈和请调查对象填写问卷等。 　　3、多侧面。正面的情况要听，反面的意见也要听，以便作出客观、公正的评价。 　　调研报告一般由三部分组成： 　　 1、引言。 可将调研的由头、时间、地点、对象、方法等基本情况作一个简要的叙述，再突出调研报告所要阐明的主要观点。 　　 2、正文。 可根据调查中所发现的问题性质归类，逐点逐层叙述;也可根据调查中工作的各个方面进行叙述;还可根据调查的时间顺序或事物发展、演变的阶段进行叙述。 　　 3、结束语。 可对全文进行提纲挈领的总结，深化主题;也可提出问题、指出方法，给人启迪;还可指出发展方向，展望发展前景，给人以鼓舞。 　　调研提纲怎么写范文： 　　目录 　　一、前言概述 　　二、选题背景 　　三、调查实施方案、计划 　　四、附件 　　一、前言概述 　　(一) 调研课题：乡村教育助学金的可行性与可持续性---以四川省凉山州盐源县盖 租乡为例 　　(二) 调研目的：考察助学金计划是否可行性与可持续性，是否能支持更多大山里的 孩子能够接受教育，继续完成学业。 　　(三) 调研对象：当地的公益组织、学校(主要以中学为主)、孩子(受资助与未受 资助的)、孩子的家长、其他村民。 　　(四) 调研内容： 　　1. 现有助学金的发放情况： 　　2. 现有乡村助学金的发展的不足与盲区; 　　3. 助学金的可行性与可持续性; 　　4. 如何使得助学金如何避免盲区(如：在实施过程中如何保证有效、透明，资助 学生的考察条件是否合理合适等)。 　　(五) 调研方式：文献研究法、问卷法、访谈法等社会研究方法进行研究。 　　(六) 调研时间：2013年07月13日--2013年07月25日(依实际情况将会小幅波动) 　　二、选题背景 　　(一) 问题的提出 　　发起本调研的团队为广东外语外贸大学“筑梦彝乡”公益团队，现已成立近两年时间。团队在对四川凉山帮扶中的近两年里积累了许多经验，经过长期与当地公益组织、学校的沟通加深了对当地状况的了解，拥有了对当地较为充分的了解及预调研后确定本调研题目，使得题目更具有针对性与实操性。 　　通过过去近两年的暑假短期支教以及寒假两次调研，我们团队了解到，四川凉山彝族地区的很多学生存在小学到初中，甚至初中到高中阶段辍学的现象。其最主要的原因就是目前的资助更多集中在小学以及大学，而忽略了初高中阶段的学生需要。我们希望通过对当地初高中学生的家庭状况和学习情况的调研，了解这一人群的实际需要，帮助更多的学生继续完成学业，同时为筑梦助学金计划的进行可行性和可持续性分析，为日后的助学金项目实施提供依据。 　　对于该地的乡村资金资助，其现状大致是：教育资源普遍缺乏;资金资助多是针对小学;中学的具有拔高性阶段的资金资助未受重视。归根结底，通过这样的教育资源的资金分配方式，可利于当地孩子普遍素质提高，但也难以培养出人才，不利于当地的长久的发展。 　　另外，以调研地盐源县为例，其占地面积达到8388平方米，但县内初中有仅8所，高中仅仅2所，能够通过该地的小学升初中，初中升高中考试而脱颖而出的孩子是万中挑一的;且在山区，还有不少本来在小学取得优异成绩的有潜力学生，因为家庭贫困问题或者观念问题，不能继续学习，最终导致辍学，浪费了山区的人才资源。扶持好山区有潜力的学生完成学业，也是为他们改变山区未来做努力。这样成绩优异的孩子对持续性教育的需求十分强烈，且通过对其资助，我们能较好的使得捐助资金对他们产生积极的影响。教育是改变他们命运，也是改变山区命运的关键。因此，建立可持续的助学金机制对山区来说尤其重要。 　　到底乡村农村教育资源的分配应如何满足孩子们的教育需求?利用好已有的教育资源，使得他们在接受基础教育后能更好地发展，通过基础教育之外的拔高性的中学教育来提高当地的总体生活素质，不用再因资金短缺走家中长辈在乡村中模式化生活的老路，也不用在城市中沦为“农民工”。 　　因此，为了更好地解决上述问题，我们将以四川省凉山彝族自治州盐源县盖租乡为例，从当地孩子的教育资助出发，考察筑梦助学金计划是否可行，在实施过程中如何保证有效，透明以及资助学生的考察条件是否合理合适等，以此来逐步完善筑梦助学金计划，使更多大山里的孩子能够接受教育，继续完成学业。我们希望这一次的调研能在某种程度上改善当地教育状况，满足教育需求。 　　(二) 研究意义及背景 　　1. 理论意义： 　　我们将立足于团队已有的调研成果、现有的相关研究的文献及现今政策，基于当地实际情况分析四川凉山彝族自治州盐源县盖租乡的助学金资助问题，不再单纯地停留在对当地基本情况的了解与收集，而是建立团队助学金的可持续性的角度上，对当地的实际状况进行充分的分析与调研，力求通过此次调研，考察筑梦助学金计划是否可行，在实施过程中如何保证有效、透明以及资助学生的考察条件是否合理合适等，以此来逐步完善筑梦助学金计划，解决相关的实操问题，确定未来助学金的发展及实操方向。 　　团队将通过多角度分析，以助学金的整个流程为主要的思路，从流程中的各个环节确定其可行性与发展方向。我们将从一开始发放助学金的人群的入选、不同的助学金的筛选标准、收集社会捐助资金的可能方式、善款输送到孩子手中的方式、后期的跟踪孩子状况、对社会各界的反馈等进行了较为清晰的调研标准的设定。 　　以下将由助学金现有的几个方面来对流程中不同的节点进行说明： 　　(1) 受助孩子的名单：孩子基础资料的来源、进入可能受助的孩子基本标准、受助 孩子的年龄等; 　　(2)筛选的标准、方式等; 　　(3) 社会捐助：每次捐助的金额：如何捐助：捐助方式等; 　　(4) 善款输送：方式：资金跟踪确定等; 　　(5)跟踪孩子的状况：学期间信息对称的方面、信息对称等; 　　(6) 反馈：主要是涉及到对象及方式，(重点捐助者、广泛捐助者、社会社区公众 等)。 　　2. 实践意义： 　　本调研是基于团队自有的具有可借鉴性的前期经验及资料、团队现有的公益发展方向而提出。通过前期较为广泛的文件搜索的情况，我们发现，就目前来说已有的调研论文来说，现有的大部分的调研仅仅停留在“世界观”的层面，处于一个“发现问题、提出问题”的阶段，其多数没有从真正的“乡村的助学金”的"“方法论”的，即是“怎么去做”角度去对教育资助问题进行较好、较深入的，且有针对性的调研;同样的，在多数团队调研之后，成形的多数论文大多都仅是提出了问题，但提供的是较为宏观层面的解决方式，而受调研的地点的实际情况仍然没有太大的变化。 　　团队本次将进行的调研，是建立在团队发展的基础之上。为了使本次调研更有借鉴与指导意义，我们更从其可行性、可持续性的角度上进行考虑，能够在整个调研的过程中围绕“可行性”“可持续性”进行相应的地区走访与问题设计、访谈;同时拜访具有较丰富经验的公益组织，共同探讨助学金的项目的实操性，即“方法论”问题。一定程度上能保证在本次调研结束后，团队能够能在后期的调研结果攥写、团队未来项目发展方向中体现本次调研的实质意义。 　　3. 背景： 　　目前乡村教育资金，主要是助学金的发展备受社会各界关注与支持，中国乡村普遍存在的助学金资助的现状是：为了提高学年儿童受教育率与识字率，社会要求多是强调基础教育，总的来说，基础教育资助资金雄厚，而相对对于人生的学业进取的重要阶段的中学教育费用资助社会的关注度普遍较少; 　　除了整个社会的一个帮扶山区趋向推动我们选择初高中教育资金资助的同时，我们也通过原有的调研及分析当地的状况得出中学对助学金有强烈的需求。 　　以本次调研地位于四川省凉山彝族自治州盐源县，以下将从地点的现有状况进行相应分析： 　　(1) 经济条件普遍较差： 　　盐源县由于其较为发展的苹果产业、烟草业、及旅游业，在整个凉山州的经济发展状况较好，但其人均收入水平较低(普遍行业以农业及高山放牧业为主)，家庭难以负担起孩子上了中学远离家庭居住地的学杂费、住宿费、伙食费等较大开支。(初中孩子不享受免费午餐，高中不存在异物教育，学费高); 　　(2) 学业竞争大： 　　本次盐源县的初中有8所，高中仅仅2所，而起占地面积达到8388平方米，学校数量少，难以满足孩子的升学需求，因此导致县内升学压力大，能够考上初中的学生数量有限，考上高中的更是万中挑一。 　　(3) 支持的家庭较少： 　　凉山的孩子普遍上学较晚，多数孩子小学毕业时已达到15、16岁，许多孩子为了养家糊口而外出打工，家庭希望支持孩子继续深造的愿望普遍不大; 　　(4) 孩子自身读书意愿： 　　在山区生活，周围学习气氛不浓厚，许多孩子对学业兴趣较小，且竞争度大，孩子们多数难以继续坚持读书。 　　综上所述，通过当地小升初的激烈竞争后，能够读上初中的孩子一定程度保证了： 　　(1) 孩子成绩较好，能在激烈的学业竞争中脱颖而出; 　　(2) 家庭支持，即使再苦再累也要把孩子送去上学; 　　(3) 孩子读书意愿较大，能够有毅力，乐观，积极读书; 　　(4) 能一定程度上预见孩子未来的发展，可期回报家乡; 　　(5) 助学金投入能看见其对孩子的积极，有效力的影响; 　　因此，选择对中学生进行助学金的资助，更有针对性且效用更大。 　　三、调查实施方案、计划 　　(一) 调研地的选择及说明 　　1. 调研地选择：四川凉山彝族自治州盐源县盖租乡; 　　2. 调研地选择的原因： 　　(1)当地基础：经过一年多与当地的沟通、交流，团队已与当地相关组织、学校及其工作人员建立了较好的联系，现已具备初步的地区调研基础，且该基础在一定程度上可保证调研成员的安全; 　　(2)实践中的问题：在团队早期对当地的调研及帮扶当地的实践中，团队发现了该地教育资金的投入分布不均、不够有效透明等相关问题，且这些发现的问题较大程度地影响到当地孩子的发展之路; 　　(3)思想：盐源县作为凉山州的大县之一，该地的居民思想相对开放，较能接受外来人员进入地区。且在“中国梦”的号召及“城镇化”的推进下，该县正处于山区农村与“城镇化”之间，发展具有典型性; 　　(4)交通：该地靠近四川省泸沽湖旅游区，交通相对较发达，具有一定的运输基础，能够保证调研成员在调研地之间往来; 　　(5)地区典型性：该地地处川滇交界处，山地为主，其地势特殊性对于整个凉山地区具有普遍意义，乡村教育、居住地人们思想相对具有典型性; 　　(6)民族多样性：该地聚集了汉族、彝族、蒙古族、藏族等少数民族，民族种类多样，多民族文化交融，文化多样，较能涵盖西南地区(云贵川等地)多数的民族类型与发展中的教育资金受助问题。 　　(二) 调查研究方法及说明 　　1. 调查研究方法： 　　文献研究法、问卷法、访谈法等社会研究方法进行研究。 　　2. 调研研究方法说明： 　　(1)调研时间段： 　　本研究初期将在充分借鉴前人研究的基础上，主要通过电话访问、过去经验总结等方法去进行前期的定性分析，再在定性分析的基础上，从整个助学金的流程，助学金的人群的入选、不同的助学金的筛选标准、收集社会捐助资金的方式、善款输送到孩子手中的方式、后期的跟踪孩子状况、对社会各界的反馈等方面张开，与当地已有联系的公益组织与学校确定该方向的可行性，对当地的助学金可行性及可持续性进行调查。 　　在整个调研的主要时间段(即在所在调研地的时间段)主要用到实地考察、人物探访，同时兼顾问卷法等方法。我们将用这些方法从助学金的流程中的各个方面进行较为细致的调研。 　　在早期，将拜访有一定的助学金派发经验的公益组织，了解其主要的助学金的派发内容，相应的标准，在原有网络信息(包括二手文献、信息的了解)的情况下，对其进行访谈与问卷等方法，进一步了解其相应信息; 　　第二，在去到早有联系的当地的中学之后，与校方进行沟通，主要是通过实地考察与访谈方式了解现有社会的资助奖学金的方式、受助者的筛选标准、利用的有效性、资金透明度等问题进行了解，并收集其意见与建议; 　　最后，对当地的受资助的孩子、与中学生进行了解，主要是通过对其问卷调查、问题访谈，从孩子自身、家长的态度、村中的其他村民(如邻居等)各种不同的人群了解，将会涉及到期基本现状与相关人员的态度。 　　在这持续时间长的调研究中，团队将针对乡村孩子的教育资金需求，主要进行是实地考察法、人物探访与访谈法等。本研究不仅将有详细深入的数据调查和分析，更会由具有实操经验的大学生公益组织的角度介入，务求更全面更深入探究此问题。 　　(2)拟解决问题的程序图如下图： 　　本次研究将综合采用定性与定量的方法相结合。考虑到山区特殊的沟通条件与受访者的普遍理解能力，主要是采用定性为主，辅以定量方式(调研问卷)。 　　文献分析、研究、归纳整理、总结u2192确定研究对象u2192研究设计(包括学校筛选、当地沟通的公益组织筛选、山区背景调查、访谈设计)u2192抽取小样本进行研究前测(汇总访谈的答案并访谈问题调整、计算问卷的有效度及信度)u2192修改研究(包括问卷及访谈内容)u2192实地考察与调研(包括相关校方各种数据收集)、公益组织及学校采访(了解他们眼中当地学生的教育资金需求的不足与挖掘可借鉴之处)、人物(不同年龄段的学生相关问题收集与整理、家长的期盼、其他村民的看法等)u2192调研数据汇总及分析(SPSS统计分析法)u2192于当地再次进行求证已归纳出具有助学金可行性的、可持续性建议u2192报告撰写。 　　(三) 研究优势及说明 　　1. 团队优势及大本营优势： 　　调研方向主要是由已有的广东外语外贸大学公益团队“筑梦彝乡”经过实践及相应实践经验与前期预调研得出。“筑梦彝乡”公益团队成立于2011年10月份，团队已成立进两年，在这段时间里，团队在对四川凉山的帮扶中积累了许多经验，管理模式逐渐成熟，经过长期与当地公益组织、学校的沟通加深了对当地状况的了解，拥有了对当地较为充分的了解后进而确定本调研题目，使得题目更具有针对性与实操性;同时，在近两年的发展中，团队不仅获得了所在高校的校方支持，同时与当地的公益组织、学校的负责人及其老师建立了良好的合作模式，四川凉山当地作为团队的项目执行地，定立调研题目具有大本营优势。另外，我们的团队规模较小，信息方便交换，更便于管理和高效工作。 　　2. 成员优势： 　　本次调研队伍成员主要来自原有“筑梦彝乡”公益团队，大多数成员具有公益实践及调研经验，在调研中对公益及课题更有思辨性与指向性;团队成员中有四川人，能够讲流利的当地语言，熟悉当地的文化熟悉，更有利于调研时的沟通。且团队成员不仅仅有行政管理、法学等相关调研学科专业，同时也有其他专业成员，在调研的过程中具有多学科的专业优势，能更好的从不同的学科角度思考问题;团队顾问作为校内的志愿行动指导中心的指导老师，具有较为丰富的学科基础与志愿工作的实操与管理经验。 　　3. 调研课题针对性强： 　　调研课题主要是针对乡村孩子的助学金发放问题，从多个角度入手调研。经过资料查阅及分析，已有的研究成果还不够深入或是全面，且可行性较低;本课题针对性较强，调研范围小，地点明晰—四川省凉山彝族自治州盐源县盖租乡，本次调研更倾向于把目光放在四川凉山彝族自治州，结合当地实际情况进行可行性与可持续性调研，而不是脱离实际侃侃而谈。 　　4. 对调研地具有一定了解： 　　团队已进行过对凉山当地初步调研与支教实践，对调研地已有一定了解，同时在长期的帮扶过程中，更了解当地人(包括其少数民族)的沟通、行为模式与相关的文化，对调研题目的相关人员有一定的了解;同时，与当地孩子(以小学、初中为主)也建立较为深厚的感情，因此对问题的了解也比较深入，更有利于高效提出与解决问题。 　　5. 关注文化的影响，课题更具有人文色彩： 　　在本次调研中，团队不仅仅关注课题进度，同时也关心关爱当地的孩子，且不同于其他乡村调研团队，我们更加立足于孩子的长期发展中教育资金的需要，不仅仅助学金本身的发放的流程性之上;同时我们也注意与当地的少数民族文化、特殊的汉族文化相结合，关注少数民族聚居地的孩子的特殊的教育助学金需求。 　　6. 课题价值高，成果可借鉴、实施可能性高、作用大： 　　本团队现已与相关的组织企业建立了较好的合作关系，可利用资源较为广泛。经过本次调研，团队所获得的成果可提供给其他相关组织进行借鉴，如：与广东地区的经费赞助人、凉山当地公益组织，通过推动两地资源的联结，从而更有利的推动凉山孩子的能力发展，更好推动问题的解决。 　　7. 团队具有一定的财务实操基础： 　　经过对凉山当地的3次实地调研，已有一定的财务实操基础与资金花费方向，对经费控制能力较高，且财务较为公开透明，已有了较好的对内总结、外反馈机制，以上经验能较合理分配本次调研经费的支出比重。 　　四、附件 　　主要展现与调研相关的附件。以下是随文发送的4份附件。 　　(一) 调研实践时间安排 　　由于附件信息较为具体，实际时间推进信息请关注参赛回复的邮件。 　　(二) 针对老师的调研访谈问题 　　由于附件信息较为具体，实际访谈信息请关注参赛回复的邮件。 　　(三) 针对家长的调研访谈问题 　　由于附件信息较为具体，实际访谈信息请关注参赛回复的邮件。 　　(四) 针对学生的调研问题问卷 　　由于附件信息较为具体，实际问卷信息请关注参赛回复的邮件。

1. 记一件事作文提纲（要提纲,不要作文） 开头 在我记忆的脑海中，储存着一颗颗星星，每颗星星上记录着我的每一件事。 有一件事我还是历历在目。 二、1 事情的起因 2 经过 3 结果 4 感受 三、结尾 虽然这件提高思想水平，训练一副见微知著的好眼力。 深入思考、分析、挖掘、寻找出事情所蕴含的深意。 把事情放在一定的背景中去写。 背景就是时代环境，指的是社会变迁和政治动态等。一件小事，孤零零地看，是不起眼的，如果把它和事情发生的背景联系起来，那就不寻常了。 事”与“意”的榫头要对得合适。 对听到或看到的事深入地想一番，认识它的意义，鉴别它的价值，并把它放在特定的环境中去写，就能从小事中写出深意来。 事已经过去了，但我还是记忆犹新。希望我的回答能够帮助你。 2. 作文提纲怎么写 难忘的一件事作文提纲及范文 这是难忘的一件事作文，在我记忆中最难忘的一件事是去果园采摘，在那里我不只学会了采摘，还学会了做人做事的道理。 呵呵，今天的心情很好，我和爸爸还有他们的同事去采摘了，本来我们一家三口是计划去爬香山的，可是那天爸爸突然接到电话说单位组织采摘，虽然作业很多，不过我还是禁不住诱惑，和爸爸踏上了去了永清采摘园的路…… 坐了30分钟左右的车，我们来到了苹果园，哇哦~~！苹果的种类真多啊，它们的样子，颜色，形状都十分惹人喜爱，圆圆的，像一个个小灯笼一样。挂在树梢。有的苹果是黄色的，有的是粉红色的，还有的是红红的，娇艳美丽，如小娃娃的脸，让人爱不释手。再看远处青翠欲滴的青苹果，透绿透绿的，仿佛要滴出水来……爸爸高兴的把衣服甩给了我，仿佛孩童一般，拉过一个矮矮的长长的粗树枝，轻轻一跳，窜上了树，这时的人们真的是返璞归真，你一言我一语，人人脸上洋溢着苹果般红润的笑，时光倒流，他们仿佛都年轻了十岁…… 幸福的感觉，在满是绿色的果园里穿行，眼前也是一片油油的绿，偶尔碰到同行的游人，相视一笑，互相品尝丰收的喜悦，我也按耐不住心中的兴奋，尽管不是第一次采摘了，可看都一个又一个成熟的果实在微笑，灿烂的挂在枝头，感觉还是那么幸福！找到一个树杈把衣服挂好，我也尝试的上了树，哈哈，视角开阔，风味别样，妙哉，妙哉！ 随手在枝头拉下一个苹果。这是一只普普通通的苹果。一面是红色，红里透黄；一面是黄色，黄里带红。在它黄色的皮肤上，有几个大小不一，星星点点的“雀斑”，短短的柄藏在苹果上方凹进去的地方，好像陷进泥潭中的可怜人儿，又像是羞羞答答，不愿见人的少女。拿起它，情不自禁地深呼吸一次，一股淡淡的清香扑鼻而来，须臾间，感到心旷神怡，全身的骨头都酥了。想咬一口，却不忍心伤害它。一翻犹豫后终于下了口。“咔哧”一口咬下去，甜甜的滋味恰到好处：浓一点，嫌太甜；淡一点，嫌无味。溢满口中，回味无穷。再咬一口，汁液宛如甜津津的蜂蜜，溶入了我的血液之中。 真是丰收，我和爸爸一共摘下了34斤苹果，，虽然很累，但我真的很开心！到了农家院我一连气就消灭了4个红亮亮的苹果，清清凉凉的，神清气爽，感觉好极了，正在这时，听见门口的李阿姨轻轻的呼唤我的名字，过去一看她表情神秘的说让我和她走，我真是丈二和尚——摸不着头脑，算了算了，跟着她走 就是了，穿过了一片树林和小的房子，我们来到了一户人家门前，啊！好多的向日葵啊，已经是秋天了它们沉甸甸的低着脑袋，已没有往日向日的风采，但是黄澄澄的，惹人怜爱，可是等等，我们来这里干什么？这个好像不是采摘的项目，哈哈，我明白了，李阿姨是要“借”向日葵来尝尝鲜啊，这还不好说，我来掩护，您可要多“借”点哦，大家都很馋呢！5分钟过去了10分钟过去了，李阿姨怎么还是没回来？不会是被抓住了？我悄悄的接近过去，砍价阿姨还在那里，好好地，只是因为够不到那大大的葵盘而跳脚呢，呵呵，这正是我“大显身手”的好时机，我不慌不忙的走过去，轻轻一拉，向日葵下来了，哈哈，可把我高兴的，赶快原路返回，毕竟是“做贼心虚”我们跑的格外的快（*^__^*） 嘻嘻…… 中午的农家饭没吃多少，到是嗑了一地的瓜子，可把我美的，下午我们成着车，拉着苹果，当然还有我的可爱的向日葵满载而归。 一进家，我就挑了个最大最红的苹果放在桌上，它发出“咚咚咚”的声响，好像运动后的人急促的心跳声，还左右摇晃着，像个不倒翁。 难忘的事情不仅仅只有伤感，有时候，快乐，也令人难忘…… 3. 一件有趣的事 作文提纲 生活宛如一部情节曲折的电影，那一个个精彩的小镜头组成了绚丽多姿的生活。我热爱生活，也热爱那一个个小镜头，它使我的生活中充满了欢声笑语。每当我心烦意乱的时候，便会想起那个有趣的小镜头。 一天，吃过晚饭，我突发奇想，说：“爸爸妈妈，你们上一星期的班多辛苦呀！不如，我来搞一场家庭智力竞赛，帮你们解解乏，缓解一下上班那紧张的心情吧！”爸爸妈妈点头同意。我这个“主考官”立即走马上任了。爸爸妈妈打开灯，电灯仿佛也比以前更亮了，好像在为我添彩呢！ 比赛开始了。第一道题：“我国最先出产的汽车是什么牌？”我高声问道。 “解放牌。”妈妈迅速地回答。我看看妈妈，她的眼睛眯成了一条缝，笑得合不拢嘴。我又看看爸爸，只见他在那里唉声叹气，我急忙说：“爸爸，你可要加油哟！” “第二题，请猜一个成语：蟠桃宴。” “聚精会神！”爸爸脱口而出，立刻来了精神。这时，妈妈瞪了爸爸一眼，小声说：“咱们骑驴看唱本――走着瞧！” 下面连续几题，两名选手争先恐后地抢答。最后 ，十战十平。爸爸吹起牛：“这次比赛，准我赢！”“爸爸，吹牛可别太早啊！下面，我们进行抽签答题呢！” 爸爸满不在乎地随便抽了一题，交给我。“诗怎么写？”我念第一道题。“诗……”爸爸苦思冥想着，百思不得其解。最后，免费赠我一句：“我不会写诗。”“诗不就是言字旁加一个寺庙的寺嘛！”爸爸刮了一下我的鼻子，笑着说：“你这个小滑头。” 归妈妈抽题了。妈妈胸有成竹地抽了一道题。我看着签，问道：“4个9加起来，怎样算等于100？”妈妈便小心翼翼地回答：“是99+9|9=100。”“完全正确。”妈妈高兴地“耶”了一声，爸爸气得咬牙切齿。 比赛结束了。妈妈以300分的高分战胜了爸爸的190分。我笑着说：“爸爸，你刚才不是夸下海口能拿第一嘛！我看呀，是倒数第一吧！“”哼！你们可别得意，我这次只不过让你们一次。”瞧，爸爸又在吹牛，这可把我和妈妈逗笑了，爸爸也跟着傻呼呼地笑起来。看见爸爸妈妈笑得那么开心，那么轻松，我的心里甜滋滋的，整个家庭显得十分温馨。以后，我会想出更多好点子来逗爸爸妈妈开心，成为他们的开心果。 4. 一件小事作文提纲 【第一篇】：一件小事 “叮铃铃--”预备铃响了。同学们陆续走进教室，教室里一片喧哗。 “预防近视，眼保健操现在开始。”学校的喇叭里传出的声音。 生活部长从座位上站起来，喊道：“做眼保健操。”可仍有几个捣乱分子在座位上不停吵闹，喧哗声压住了一切，他的命令丝毫不起作用。这时数学老师走进教室。 那几个同学依然如故，因为这是一个习惯：在做眼保健操时，你做不做操任课老师是不会管你的，只有喊完操后，老师才开始上课。 生活部长无计可施，本能的拿出纪律登记本，准备记下那几个喧闹分子的名字。 “上课。”数学老师突然一反常态，提前宣布上课。 待那几个同学听明白了，其他同学已经站起来了。这对于大家来说已经形成条件反射了。我们站在那儿不满地望着老师，心里挺气愤：老师竟然要占用做操时间！学校不是早规定任课老师不得占用做操时间么？可是现在数学老师竟…… “请坐下！” 看样子老师要讲课了。我们气愤至极，无话可说。 “请做操！”老师的神情很严肃，带着命令的口气。 同学们乖乖的依着音乐的节拍，静静地、轻轻地揉着眼睛。刚才那几个“喧闹分子”再不敢哼一声。我们这才明白了老师的用意，向老师投去了感激的目光。 【第二篇】：一件小事 在我们的日常生活中，常常会有一些非常细微的、不会惹人注意的小事，它们总是被我们忽略，但却又让我们回味无穷…… 一个阳光明媚的下午，我兴致勃勃地去书店买书。在车站旁等了好久才等到一辆挤满了人的公交车。唉，运气怎么这么差呢？算了，将就一下吧！好不容易挤上车，啊呀，这分明是一个活生生的沙丁鱼罐头嘛！过了几站，车上的人依然不比之前少。 这时有一个年轻妇女，抱着孩子，正要从前门走上车，只见司机突然对她说：“太挤了，你从后门上车吧。”她那刚踏上前门的脚立即又缩了回去，急匆匆从后面上车了。我望着她的背影，正想对司机说什么，但话到嘴边又咽回去了。又觉得事情是不可能像我想的那样。 车身不停地摇晃着，但我却若有所思，只是低着头站着，沉默着。又过了好几站，那个妇女似乎到站了，她从别人给她让的座位上慢悠悠地站起来，换了个抱孩子的姿势，坦然走下车去…… 我心中一直默念着的想法猛然在我心中猛然炸开了——她，没有给钱！我突然有些好笑，对自己暗暗说道：只是一块钱罢了！但仍然心有余悸，我忍不住问自己，我这是怎么了？变得爱管闲事了？那个妇女已经走远了，难不成我再把她拉回来吗？ 我依旧保持着沉默，反思着刚刚的一切。呵，这只是一件小事嘛！我努力说服着自己，心绪却急速地运转着，怎么也停不下来。 又过了一会儿，我也到站了。我恍恍惚惚地掏出一块硬币，再次投入钱币箱，继而恍恍惚惚地下了车…… 踏进书店的那一刻，我却释然地笑了。 【第三篇】：记一件小事 放学了，我兴高采烈地冲出校门，我背着书包往回家的路上走。很快，就来到了公共汽车站，我静静地等待着28路车的到来。 终于，我等待已久的28路车缓缓地驶到了我的眼前。大家争先恐后的上来车，我也忙忙的找到了座位，坐了下来。车子开始慢慢地启动了，走在凹凸不平的路面上，使车子开起来有些颠簸。 就在这时候，一位穿着时髦的阿姨来的我的面前坐了下来，她不时的看着手上的手表，一脸焦急的样子。看着阿姨的表情，我在想：这位阿姨肯定是有什么急事。突然，一份资料从阿姨的背包掉了出来，刚好车也到站了，阿姨快步的下了车，看到这，我赶紧把掉在车上的资料见了起来，也下了车。叫了声，“阿姨，你的东西在车上掉了”。阿姨还疑惑的看着我，问到：“小朋友，我没有掉东西呀，你是不是搞错了。”“没，我在车上看你掉了，你看看是不是你的东西”阿姨接过资料，看了看，说：“是我的东西，谢谢你，小朋友，如果不是你的好心，我这回会误大事了。”我对阿姨说：“阿姨，其实这只是一件小事，我只是随手把它给做了。你不必放心上，你忙你的吧。“此时，我觉的天更蓝了，扬起头，觉得胸前的红领巾更加鲜艳了！ 在我们的生活中，一些芝麻大小的事都可能对不同的人又不同的关系，我们帮助了他人，这也是一种文明，也是一种传统，只要人人都互相帮助，这个世界会变的更和谐。小事也能让我明白了一些大道理，能让我们幸福快乐的成长。 5. 写《我和**》的作文 作文的基本步骤：一、审题 在作文时，首先要仔细审查、分析、研究作文题目，切实弄清题目的意思，全面分析题目的要求、范围，切实掌握题目的重点，这就叫做“审清题目”.如果见到题目，不假思索，或囫囵吞枣，动笔就写，写出来的文章往往就会“走题”，结果是“下笔千言，离题万丈”.审题的基本方法：1、分清文体，确定写作对象审题，首先要审清写作对象，确认题目是要求写人的，或记事的，或写景状物的，或是写应用文.题目要求写入，就要确认写什么人，选择什么材料来表现人物的性格品质；题目要求写事，就要选定一件事情，反映出事情的教育意义；题目要求写景状物，就要选择一处景或一件物来写，要写出景物的特点；题目要求写应用文，就要注意应用文的格式和写好内容.2、辨清题型，明确写作内容在平时的作文练习里，作文练习的题型不外乎下列三种：（1）《一件有意义的事》（2）《我和**》（3）在你的身边有很多人，选一个你印象最深的人，写出这个人的性格特点.注意重点突出，用词恰当.上述第1种是“全命题”，即作文题目是规定的，只需按题目要求去定中心、选材、安排材料即可，绝对不能改变题目中的一字一词.第2题是“半命题”，即先要将题目补充完整才能作文.比如题目中的“**”，可换作人，定题目为《我和爸爸》；也可以把“**”换作物，定题目为《我和课本》、《我和闹钟》.第3题是“命范围”，即只给作文范围，提出要求，需要自己定题目，然后作文.根据这道题目要求，可写自己熟悉的人，如《我的同桌》；也可以写自己不熟悉的人，如《一个见义勇为的叔叔》.3、辨明题眼，分清写作重点题眼即是题目中的关键词语.比如题目是《我最难忘的一个人》，那“最难忘”就是题眼，作文中要写的那个人，必须要从多方面去说明他为什么是自己“最难忘”的.又比如以《雨中》为题，这个“中”不但限制了选材的范围，而且是题眼，规定文章的重点，必须是要写在雨中的景物或是雨中发生的事.二、定中心 定中心，就是确立文章的中心思想.确立了中心思想，才能根据表达中心的需要选择写作的具体材料.确立中心思想的基本要求是：①正确：思想健康，观点正确，能够表达出作者积极向上精神面貌和真诚美好的心灵，能够运用正确的观点去分析事物，认识事物；②集中：一篇文章要集中表明一个中心思想，讲清一件事情，确立的中心思想要贯通全文的首尾；③深刻：确立的中心思想能给读者有较深刻的启发和教育.定中心的基本方法：1、根据写作题目确定中心.不少作文题目有一个中心词（即题眼），提示了写作的用意.立意时，要以题目的中心词语为依据.2、根据写作要求确定中心.有些作文题目，并没有直接限定中心，只给了一定的写作要求.我们在定中心时，只要根据要求确定写作内容，进而从中提炼出中心.如《那次，我流泪了》，虽没有限定中心，但我们可写的内容，或是喜悦的、或是教训的……中心就是被赞扬的精神或说明的某个道理.3、多角度思考确定文章中心.有时，同一个材料，同一个题目，角度不同，确定的中心也就不同.比如《夏夜》这个题目，既可说明“夏夜发生的事所表达的感情”，也可说明“夏夜景色”.三、选材 选材，就是从与作文题目有关的种种材料中，选择符合题目要求，能表现中心思想的材料.文章的中心思想就是通过具体的材料（具体事例）来表达的.选择材料好比裁剪衣服.做衣服必须量身裁衣，选择材料像做衣服那样，必须为中心思想服务.无论是叙述事情，描绘人物，或者抒发感情，每写一句话都要与中心息息相关.凡是与中心有关的就要着重写，而且要写具体；关系不够密切的则少写，一笔带过；与中心无关的干脆不写.因此，选择文章的材料必须经过筛选、取舍后决定采用，才能突出中心，避免平淡、无味.选材的基本方法：1、根据作文题目要求决定选材范围.作文题目是选材的主要依据，审清题目是选准选好写作材料的基础.如题目《第一次……》，就告诉我们写作的对象是“我”，范围可以是“洗衣服、做饭、写毛笔字、学骑车”等.2、根据已确立的中心思想选材.根据作文题目的要求决定了选材范围之后，更主要的是根据已确立的中心思想，对选材范围内的材料进行比较、筛选，把能够表达中心思想的材料找出来.3、围绕中心事件，决定材料的取舍和详略.某一具体的材料选定之后，还有材料的主次问题.与中心思想紧密联系的材料是主要材料，要详写；与中心思想一般联系的材料是次要材料，要略写.四、编提纲编写作文提纲是作文布局谋篇的总设计，是写好作文的一个重要基础环节.编写作文提纲实际上就是根据作文题目的要求和表现中心思想的需要，将作文材料条理化、具体化.也就是说，将作文材料进行加工整理，把文章的开头、结尾、段落层次、主次详略、材料的先后顺序作统筹安排，用标题或段意的形式写下来.编提纲的基本方法（基本步骤）：1、确定题目.2、确定中心思想.3、用段落或标题的形式把要写的材料按顺序写下来.4、确定详写和略写的材料.一般说来，最能突出文章中心的材料是文章的重点内容，要详写，要放在前面写，要写得详细具体；对中心思想起辅助、衬托。 6. 难忘的一件事的作文提纲 最佳答案一、开头 在我记忆的脑海中，储存着一颗颗星星，每颗星星上记录着我的每一件事。有一件事我还是历历在目。 二、1 事情的起因 2 经过 3 结果 4 感受 三、结尾 虽然这件提高思想水平，训练一副见微知著的好眼力。 深入思考、分析、挖掘、寻找出事情所蕴含的深意。 把事情放在一定的背景中去写。 背景就是时代环境，指的是社会变迁和政治动态等。一件小事，孤零零地看，是不起眼的，如果把它和事情发生的背景联系起来，那就不寻常了。事”与“意”的榫头要对得合适。 对听到或看到的事深入地想一番，认识它的意义，鉴别它的价值，并把它放在特定的环境中去写，就能从小事中写出深意来。 事已经过去了，但我还是记忆犹新。 7. 一件令你深刻的事情作文提纲 先在心中想想看什麽事情令你印象深刻，为什麽这件事情会令你印象深刻，当你碰到了什麽人事物（可能只有事，只有物，只有人，单一的因素），会让你联想到令你印象深刻的事情，而这个人事物与令你印象深刻的事情的联系点是什麽？ 想完的时候，就可以提笔写了，把你想到的东西统合在一起，看你要采用什麽样的时间线，是要倒叙还是顺叙，或是插叙都可以。 作文题纲不是绝对的写作方式，它只是一个引导，长期按照作文题纲，会渐渐僵硬写作思维。 建议写作文的时候，可以多方角度思考，去挖掘表面以下的细节，文章将会脱颖而出。 祝作者愈写愈好，同时也祝作者能达到满意的成绩，作者加油！ 8. 一件难忘的事作文提纲 六年前，作为一年级的学生我走进了崭新的小学。时光如梭，岁月如流，转眼间，六年的小学学习生活就如同白驹过隙般地飞逝了，而今，我即将毕业。在离开母校的时刻，我心中充满了深深的留恋之情。 忘不了，学校里的每一位老师！忘不了你们那和蔼可亲的目光，忘不了你们的谆谆教诲。是你们用汗水哺育我们快乐成长，是你们用知识的甘霖滋润我们那渴求知识的心田……在这六年中，经过了老师们的辛勤培育，我们不仅学到了书本上的知识，打下了坚实的学习功底，而且懂得了很多做人的道理。 忘不了，亲爱的同学！忘不了我们之间的情谊，更忘不了我们朝夕相处的时光。回首以往，是一个多姿多彩的昨天。昨天，有我们在考场上的奋斗；昨天，有我们在球场上的竞争；昨天，有我们在课堂上的争论；昨天，有我们在合唱中的歌声……是啊，多么值得回忆的昨天，我忘不了。 忘不了，这六年的校园生活！每天清晨，同学们按时到校，进行早读；早操铃一响，同学们迅速站齐，依次下楼；上课时，同学们认真听讲，积极举手发言；放学后，操场上活跃着同学们运动的身影……一年一度的校运会更是精彩。各项运动中，场边同学们的加油声、欢呼声震耳欲聋，场上比赛选手们遵守规则、力争第一，坚持着友谊第一，比赛第二的原则，仿佛正在举办着一场小型奥运会。这就是我熟悉的校园生活。 啊！多么精彩的小学生活，你带给我多少快乐，多少收获，我将永生难忘！ 自己不会去找的吗？一下就找到了……呵呵。 9. 成长中的一件事作文提纲怎么写 莎士比亚说：“书籍是全世界的营养品。”的确，书籍能带给我们无与伦比的乐趣和丰富至极的知识，所以，我们要多读书，读好书。 小时候，书籍就给我带来了乐趣。我喜欢听故事，每次听妈妈讲故事，都会好奇地想：几张纸罢了，怎么会让妈妈讲出那么多精彩绝伦的故事呢？？是不是有神奇的魔法呢……于是，我兴致勃勃地在灯光下研究起“书”来。很快，我就被书中精美的图画和有趣的故事迷住了。我看的如痴如醉：《七色花》使我浮想联翩；《皇帝的新装》令我捧腹大笑……小小的我，认识了书这个良师益友。 渐渐地，我从一个小女孩变成了一名小学生，开始独立阅读中外民着，投入知识的怀抱：《中华上下五千年》介绍了我国悠远漫长的历史；《水浒传》形象生动地刻画了一百零八位绿林好汉锄恶扬善的光辉形象；《红楼梦》揭示了富贵下的不安……通过书籍，我来到了一个广阔的世界，成为一株幼苗，努力地汲取书中的营养，茁壮成长。 书，给予人知识，带给人乐趣。“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”等俗语，早已告诉我们笼统的读书理。记得有一次，老师要求我们写一篇童话。同学们急的像“热锅上的蚂蚁—团团转”而我却胸有成竹，早就想一展身手了。由于老师说，可以模仿（也就是仿写），于是，我拿来了语文书，决定模仿一篇课文。我在草稿上构思，先把题目换了，叫《昔日的友谊》吧；再把主人公换了，鱼儿和鸟儿；然后修改一下对话；还要添上自编的语句段落；最后，抄到小练笔。一篇童话就新鲜出炉了。后来，我的作文得了“甲+好”，老师在文中表扬道：旧中有新，新中怀旧，更加感人。并作为范文在班上朗读。你瞧，书籍给我带来多大的乐趣呀！ 书，像一盏永不熄灭的火把，像一缕明媚的阳光，像一叶细小的扁舟，照亮我人生的道路，让我在智慧的天空了尽情欢笑，在知识的海洋里随心所欲地遨游。 书籍教我品味人生，享受乐趣，而读书本身就是一个乐趣。

给你一篇文章，希望可以帮到你 如何发挥自己的长处　　如果管理者想把工作做得卓有成效，就必须从自己的优势和长处出发，注意充分发挥这些优势和长处。　　我所认识的绝大部分管理者，不管是政府部门的，还是医院里的，或是企业界的，他们对自己干不了的事情都十分清楚。对那些上司不让干、公司政策不允许干以及政府禁止干的事情，他们有时过分敏感。因此，常常满腹牢骚，把自己的时间和才能都浪费在抱怨声中了。　　卓有成效的管理者当然也会关心自己所面临的局限性，不过他们总能发现，能做的事、值得去做的事还是比想像中的要多得多。就在别人不断抱怨这不能干、那不能做的同时，他们却敢于去进行大胆的实践。结果是，那些把其他“兄弟们”压得喘不过气来的所谓限制，在他们面前竟然迎刃而解了。　　一家美国铁路运输公司正面临着政府对公司的种种限制，公司管理层似乎觉得什么事都干不了。后来公司里新来了一位主管财务的副总裁，他对这些“告诫”一无所知。因此，他竟跑到华盛顿，造访了“州际商业委员会”，要求他们批准他采取几项颇为激进的改革措施。“你措施中的绝大部分内容，”委员会的先生们对他这样说：“并没有违反我们的有关规定。至于还有一些内容，我们得要先试行一下，如果效果可以的话，那我们也会乐意支持你这样做的。”　　“某人不让我干任何事情．”这种说法的确值得怀疑，因为它常常被用来掩盖自己的情性。就算是在有种种限制的地方(其实人们都是在相当严格的限制下工作和生活的)，总还是有不少重要的、有意义的、相关的事情可做。而卓有成效的管理者就会主动去寻找这种事情来做。假如他一开始就向自己提出“我能做些什么?”这样的问题，那么他几乎可以肯定地发现：实际上会有很多事情可做，就怕时间和资源有限。　　如何使自己的长处发挥效应，这对培养人的工作能力和习惯也是极为重要的。　　想了解如何工作才能取得效果并不难。人活到成年，对到底是上午工作效果好还是夜里工作效果好，心中当然是一清二楚的。如果要撰写一篇文稿，是先快速拟出一份稿后再修改好呢，还是逐字逐句反复推敲直到成稿为好，他的心中也是十分明白的。若要向公众发表演说，是事先准备个演讲稿好，还是准备一个提纲为好，还是即兴演讲为好，他心中当然也是有数的。他也知道，自己到底是参加委员会工作好呢，还是自己单枪匹马干更好。　　有些人只要手头有份详细的提纲．这也就是说事先经过周密的思考，他干起活来就特别有效；另一些人却只需要几条粗略的提示就可以了。有的人在压力下工作就特别来劲；另一些人则只能在时间较为宽余的情况下才能有效地工作，说不定还能提前完成任务。有些偏爱“阅读材料”，另一些则喜欢“听”口头汇报。自己有些什么特点，自己最清楚，这就好比是要了解自己是左撇子还是惯用右手一样容易。　　有人会说，这些都是表面现象，不过这种说法不一定正确。不少特点和习惯可以反映出一个人个性的基本持点，比如他对世界、对自己的看法。尽管这些东西是表面性的，但这些工作习惯也是提高工作效率的一种因素。大多数工作习惯都可以与各种工作相适应的。卓有成效的管理者懂得这一点，因此就会按照需要采取行动。　　总之，卓有成效的管理者会努力地去保持自己的个性特点，不会轻易地改变自己的形象，他会细心地观察自己的表现及工作效果，并试图从中发现一些带有规律性的东西。“哪些事情别人做起来要花九牛二虎之力，而我做起来却得心应手?”他会这样问自己。草拟一份报告对有些人来说只是举手之劳，而对另一些人来讲却会是难上加难。有些人觉得起草报告容易，但分析报告的内容，并在最后作出决定却十分困难。换句话说，他比较擅长当一名参谋，因为参谋只要把材料综合起来，把问题罗列出来。他不擅长当一名决策者，因为决策要负指挥的责任。　　有人知道自己善于独立工作，从项目开始直至结束喜欢一个人自己干，而且还干得很好。也有人知道自己善于谈判，特别是进行情绪激烈的谈判，比如工会与雇主之间的谈判。当然，在每次谈判前他会对工会将会提出的要求进行预测，而对这些预测的准与不准，他的心中也是有数的。　　当人们在讨论一个人的长处和短处时，他们很少会考虑到上述这些情况。他们想到的只是某门学科知识或某种艺术天赋。不过人的脾气也是影响事业成功的一个重要因素。成年人通常都十分了解自己的脾气。若想做到卓有成效，那么他就必须要将精力花在自己能做成的事上，并以自己最有效的方式来做好这些事情。　　如何对待用人之长不仅有个态度问题，而且也有个敢不敢去实践的问题。只要我们敢于去实践，用人之长就能越做越好。假如我们面对自己的同事、下属及上司能学会多问几个“此人有什么擅长?”少问几个“他有哪些事情于不了?”的话，那么我们很快就可以树立起正确的态度，就能发现别人的长处，就能很好地运用别人的长处。只要坚持下去，总有一天我们也能向自己提出同样的问题。　　若想让机构工作有效，我们就应该采取“创立机会，扼制问题”的态度。而这种态度首先必须表现在人事问题上。卓有成效的管理者总是将人(包括他自己)看成是可以开发的。他懂得只有抓住长处，才能产生效果。而抓住短处不放，那只会带来令人头痛的问题。因为如果没有短处，其他一切也都不存在了。　　再说，他也知道人们总是把领导人的行事标准作为自己的样板来对待的。因此，他就会将自己的表率作用建立在充分发挥长处上面。　　我们都知道，体育比赛中一旦创立了一个新纪录，全世界的运动员就有了一个新的奋斗目标。有好长一段时间，一英里跑的速度一直未能突破4分钟。可是，突然间罗杰．斑尼斯特打破了4分钟这个者纪录。不久，世界上每个田径俱乐部里的一般短跑运动员的成绩都接近了4分钟那个纪录，而新的领头羊们便纷纷开始突破4分钟的界限。　　在人类的活动中，领导人与一般人之间总存在着一个差距。如果领导人的表现十分突出，那么一般人的表现也会越来越好。卓有成效的管理者都懂得这样一个道理：提高一位领导人的绩效要比提高全体员工的绩效容易得多。所以，他必须设法将有条件作出贡献和能起带头作用的人安置到领导岗位上去，安置到制订标准并能创造成绩的位置上去。这就要求管理者能将注意力集中到人的长处上去，而对其弱点则采取不予理会的态度，除非这些弱点影响了其现有长处的充分发挥。　　管理者的任务不是去改变人。正如《圣经》中的“塔兰特寓言”所说的那样，管理者的任务就是要让各人的聪明才智、健康体魄以及业务灵感能得到充分的发挥，从而使机构的总体效益能得到成倍的增长。

　　由于机关级别和类型不同，秘书工作内容也不尽相同。那你们知道事业单位文秘需要具备哪些基础知识吗?下面是由我为你带来的“机关单位文秘基础知识”，更多内容请访问。 　　机关单位文秘基础知识 　　一、秘书工作的内容 　　(一)秘书工作领导机关及其领导者的工作内容 　　1.机关办公厅(室)的基本任务 　　办公厅(室)属于秘书工作部门，是机关工作正常运转的枢纽。它的出现是秘书工作发展的必然结果。中外领导机构或高级领导人都设置办公厅或办公室。它的主要任务是协助它所直属的领导机关完成各项领导工作，尤其是为领导机关制定和实施决策服务。 　　办公厅(室)的任务主要分为两大部分：一是政务服务，包括办文、办会、文档管理、代拟文稿、综合协调等，这就是人们通常所说的秘书工作;二是事务服务，主要是后勤服务保障工作。 　　2.秘书长、办公厅(室)主任的基本任务 　　秘书长和办公厅(室)主任兼有秘书工作领导人和秘书人员的双重身份。各级政府机关的秘书长或办公厅主任主要承担以下任务： 　　第一，协助首长综合情况、研究政策、推行工作; 　　第二，协助首长密切各方面的工作关系; 　　第三，协助首长掌管机关内部的统一战线工作; 　　第四，协助首长掌管保密工作; 　　第五，协助首长掌管机要工作; 　　第六，主持日常行政事务(包括公文处理、会议组织、检查和督促政府决议的执行等事项); 　　第七，掌管机关事务工作。 　　因此，秘书长和办公厅主任的工作任务，可以总结为“既要参与政务，又要掌管政务”两个方面。而其中第一至第五项工作是需要协助首长完成的，具有明显的参与政务性质;而第六、七项工作则主要是掌管机关日常事务，具有明显的事务性特色。政务院的这些规定，虽然是针对我国秘书工作高层领导者和领导机构而言的，但是却为全国秘书部门应当承担的主要工作内容确定了基本格局。 　　(二)秘书工作的主要内容 　　1.拟定、办理公文 　　拟定公文是指根据领导者意图和领导班子的决定精神起草公文或在领导者主持、指导之下，起草领导讲话稿。 　　拟定公文是秘书工作的传统职能。现代社会，拟定公文更成为秘书工作的一项极其重要的日常工作。因为公文具有发布政令、传达意图、沟通情况、凭证记载等重要功能，因此，拟定公文是一项非常严肃的工作，秘书人员应该以高度的责任心对待。 　　办理公文简称办文，是围绕公文的形成、处理、管理所进行的全部工作，反映了公文在机关内部处理的全过程。 　　办理公文是秘书工作中一项最基本的工作内容，大致可以分为发文处理和收文处理两类。其中，发文过程包括拟制、核签、缮印、审核、签发、立卷、归档等主要环节;收文过程包括签收、分送、拟办、批办、承办、催办、注办、立卷、归档等主要环节。在日常工作的发文和收文过程中，秘书人员都要按照党和政府颁布的公文处理条例、法规和标准办理，做到分工合理、责任明确，确保公文处理过程的严谨、规范、优质、高效，为公文发挥应有的效能创造条件。 　　2.办理组织会务 　　办理组织会务简称办会，是指机关秘书部门或临时设立的会议秘书机构办理与会议有关的各类具体事务，目的是为领导人开好会议做会前、会中和会后的各种综合辅助性服务。办会过程中应主要做好以下工作： 　　一是会议议题的协调与安排，应与各方面协调联系，将会上讨论决定的事项预先整理形成文件形式后，再将其中已经立题的成熟文件交给主管领导，决定是否提交会议讨论; 　　二是会议的统筹安排，即从整体上安排好会议的各项方面事宜，如会议时间、地点、议程、参加人员、会场布置等; 　　三是会议文件材料的印发、传递、清退、立卷、归档等;四是会议期间的各项服务;五是会议善后工作，如整理会议记录、编写简报和会议纪要、督促检查会议决策的落实等。 　　3.调查研究工作 　　调查研究工作是指围绕中心工作，针对当前领导关心和急需解决的有关问题，调查了解相关情况，并进行分析研究，写出调查报告呈交给领导机关或领导人。这是发挥秘书工作的参谋、助手职能，直接为领导决策服务的一项重要工作。 　　每一项调查研究均应做好调查准备、调查实施和调查总结收尾这三个阶段的工作。其中，准备阶段应根据领导工作的需求确定调查题目，拟制提纲;实施阶段要注意选准调查研究对象，采用多种方式，广泛搜集、认真整理、深入研究调查得来的材料;总结收尾阶段就是对调查研究工作进行整体分析，在以前阶段工作的基础上，写出调查报告。 　　4.信息处理工作 　　秘书信息处理工作是指按照党政领导机关工作的要求，采集与处理信息，为领导正确决策和实施决策服务的一项工作。凡是领导工作中要掌握的各种动态、情况以及实际工作领域中带有苗头性、倾向性的问题，都需要收集并及时反馈给领导部门。 　　开展信息处理工作首先要建立和健全信息网络，这是搞好信息处理工作的基础;其次要建立一支德才兼备、思路开阔、反应敏捷，具有较强的观察和分析问题能力的信息员队伍;最后要实现信息处理工作手段的现代化，以便快速传递和处理信息。开展信息处理工作应确保信息的收集、加工、存储、输出、反馈等基本环节的工作质量。 　　5.沟通协调工作 　　对秘书工作而言，沟通协调工作的内容极为广泛，依据协调对象划分，有对上的协调(即对领导者之间和领导机关之间的协调)、对下的协调、同级之间的协调、上下级双方的协调、同属部门的协调、业务工作的协调等，而其中最常见的是业务工作的协调，如会议协调、公文活动协调、事项协调等。总之，凡是与领导决策和指导工作有关事项的协调，均属于秘书工作的业务范围。开展秘书协调工作时，可以利用的方式有电话协调、送文上门协调、请人进门协调、登门拜访协调、召开会议协调等。 　　6.信访接待工作 　　信访接待工作是处理群众来信和接待群众来访工作的总称，是各级党政机关、企事业单位、社会团体的秘书工作的一项经常性的重要工作。收到群众来信，要及时拆封，认真阅读，做好摘记，准确交办，按“分级负责，归口办理”的原则妥善处理或转交有关部门办理。有群众来访时，要热情接待，认真听记，恰当处理。 　　7.监督检查工作 　　监督检查工作的主要内容分为三个方面，即对党的路线、方针、政策和党政机关工作部署落实情况的督促检查;对领导人批办事件承办情况的督促检查;对文件和会议事项的督促办理。监督检查工作的具体做法主要包括催办检查、实地调研、日常查办、综合反馈等工作形式，其工作的最基本的方式就是向下了解情况，向上反映情况。 　　8.公务接洽工作 　　公务接洽工作是指办理领导机关、平行单位、下级组织与本机关联系公务事宜的接洽工作。这是党政机关、企事业单位、社会团体均不可缺少的一项工作，是作为机关“窗口”的秘书工作经常性的重要工作内容，主要包括：承办处理各机关单位直接派人或通过电话形式来本机关商洽或联系的公文事宜，有协助联络公务，安排领导人接见，答复询问，落实承办单位，解决来访者食宿、交通等事项。 　　为确保公务接洽工作的顺利进行，秘书人员应做到忠于职守、认真执行交接班制度和请示报告制度，做好值班日记和电话记录。同时，还应熟悉领导者情况，与有关部门保持密切联系。此外，还应善于处理人际关系。 　　除上述之外，秘书工作还包括管理日常事务、机要保密、文书立卷与归档、领导公务活动安排、领导临时交办事项等。在日常工作中，秘书工作人员均应以认真负责的态度，保质保量，切实做好领导交办的各项工作和任务。 　　二、秘书工作的作用 　　秘书工作在领导机关和机关工作中，只有负责管理日常事务的责任和义务，没有决定权和指挥权。但是，由于其所处的特殊地位及其所承担的重要工作，决定了其具有下述作用： 　　(一)建议参谋作用 　　这方面的作用主要表现在领导决策的过程中。首先，秘书工作人员需要在决策的准备阶段做好调查研究工作，整理相关信息和资料，为领导决策提供科学可靠的依据;其次，在进行实施方案的选择过程中，秘书人员可以根据所掌握的信息和资料进行分析研究，并凭借自己的经验，为领导者提供有参考价值的材料、建议或方案;最后，在领导制定决策后，对于如何实施决策以及决策实施过程中产生的一系列新情况、新问题应如何处理，秘书人员也可提供参考意见或反馈信息。 　　除了为领导者的决策发挥建议参谋的作用之外，秘书人员在拟写文件、提供办事和办会预案、提供办事的建议、综合处理信息等工作中，也需要充分运用自己的聪明才智，努力发挥为领导者提供建议和参谋的作用。 　　(二)事务助手作用 　　秘书人员所起的事务助手作用更多的是指秘书人员辅助领导做好决策工作以外的具体事务性工作，使领导者有更多的时间和精力主抓大政方针问题，做好科学决策事项。秘书工作的助手作用主要体现在下列各方面的工作： 　　一是做好日常的文书处理、会务和档案管理工作; 　　二是做好文件信息的加工筛选工作; 　　三是做好领导临时交办的工作; 　　四是做好公务接洽、信访接待和领导活动安排工作;五是做好领导人某些必要的生活服务工作等。 　　此外，秘书人员还应当充分发挥主动性，积极做好各方面的服务工作，争取成为领导的得力助手。 　　(三)中心枢纽作用 　　每一个机关、团体、企事业单位都拥有一套指挥管理系统。而秘书工作部门则正处于这套系统的中枢位置，发挥着其他职能部门不可替代的中心枢纽作用。领导集体或者领导者个人的决策、指示，都要通过秘书工作传递给实施单位。因此，秘书工作是否健全完善，其工作是否运转自如，直接关系到机关工作能否正常运转。因此，必须充分发挥好秘书工作部门的中心枢纽作用，真正做到“上情下达，下情上达”。 　　(四)统筹协调作用 　　统筹协调工作是秘书工作中的一项重要内容，也是秘书工作的一项重要职能，主要体现在三个方面： 　　第一，在领导决策中发挥协调作用。决策前，领导者大都责成秘书人员对于要决策的问题组织或协同有关部门进行调研论证;决策后，秘书人员还要协同相关部门做好信息反馈工作，调查各有关实施单位对于决策的具体落实情况，保持工作运行的畅通。 　　第二，对于日常工作中难以解决的重要问题，秘书人员还要秉承领导思想同时协调各方力量，抓紧解决和落实。 　　第三，在日常办文、办会、办事过程中，哪些环节出现矛盾，一般均需要秘书人员按照领导的指示同各方协调关系，促进决策的落实。 　　(五)形象窗口作用 　　在日常工作和各种交往中，秘书人员需要经常代表机关或领导人出面，例如内外联系、洽商公务、群众信访、迎来送往等事宜均需要由秘书出面完成。而对外行文、组织会议、安排领导人的公务活动，更是秘书形象窗口作用在工作上的反映。 　　因此，一个机关的形象及其工作面貌、工作作风、领导者的形象等都与秘书工作的形象窗口作用有着非常密切的联系，秘书人员在日常工作和生活中要坚决抵制“门难进、脸难看、话难听、事难办”的官僚主义作风和习气。 　　秘书工作的性质和地位决定了秘书工作是机关工作中各种信息的主要集散地，因此，秘书工作成为方便领导工作和机关工作的“信息库”和“资料库”，随时向领导者提供信息咨询和服务。因此，秘书人员常常需要主动进行调查研究工作，及时地采集和收录各种有用信息，向领导提供需要了解和掌握的各种动态信息，做好领导的各项辅助和服务工作。 　　三、秘书工作的性质 　　秘书工作是因领导工作的需要而存在的，属于机关工作的一部分。要想准确理解秘书工作的性质，需要将其放在领导工作和机关工作的领域来观察和认识。 　　(一)秘书工作的辅助性 　　秘书工作的辅助性是指秘书工作在领导工作中所具有的辅助性。秘书工作的产生具有必然性，它是由于统治阶级和领导群体为了满足其自身工作运转需求而产生的。这就决定了秘书人员在处理解决任何问题的时候，都需要根据领导者的意图和需求来做，而不是代替领导者作出决定。 　　即使秘书人员对某些问题提出了解决方案，这些方案也需要经过领导机关权衡确定后才能执行。秘书工作机构或秘书人员只能站在辅助的位置上行使职能，既不能缺位，也不能错位，更不能越位。秘书工作人员需要对自身进行准确定位，努力发挥好秘书工作在领导工作中的参谋辅助作用。 　　(二)秘书工作的枢纽性 　　秘书工作的枢纽性是指秘书工作在机关工作中具有枢纽性作用。由于秘书工作部门是整个机关工作正常运转的必要条件和组织保障，因此只有秘书工作井然有序，高质量、高效率地运转，才能够实现整个机关工作的各项职能，做到上情下达、下情上达、左右协调、步调统一，并带动职能部门同步运转。这种枢纽与核心地位决定了秘书工作的重要性。 　　(三)秘书工作的机要性 　　秘书工作是一项机要性很强的工作，这点主要是针对秘书工作的具体内容而言的。汉语中“秘书”一词，包含有“秘密”的意思，而英语中的“secretary”(秘书)一词中的词干“secret”，意思也是“秘密”。因此，单从“秘书”一词的字面意思就可以反映出秘书工作的机要性。 　　由于秘书工作是辅助领导工作的，而各级领导中枢都是机密核心。秘书部门是各级领导中枢的综合办事机关，秘书人员在领导身边工作，必然要接触到各种机密。特别是重要部门领导人的秘书，由于掌握更多的重要情况，其机要性更强。 　　(四)秘书工作的政治性 　　秘书工作的政治性是针对秘书工作人员本身而格外强调的。这是因为秘书部门处于核心要害部门，秘书人员在领导身边工作，接触到工作中的机密核心文件也会很多。这就需要在对秘书工作人员的选拔和任用上要格外慎重，要求其能够做到政治上绝对忠实可靠，有高度的保密观念，严格遵守保密纪律，严守各种机密。 　　此外，我们党和国家对秘书人员的选用条件还专门制定颁发了机要秘书工作的规定，其中，任用前要进行政治审查，任用后要经常进行保密教育，都是出于秘书工作的客观现实需要。 　　四、秘书工作的职能 　　(一)事务性助手职能——协助领导处理各种事务 　　秘书部门的一个重要职责就是协助领导处理各种日常事务，保证领导机关与领导活动能够高效运转。事务性工作是任何机关都无法回避的。比如公务往来或会议上使用的大量文稿需要有人撰写和处理;工作中的许多问题需要通过采集信息和调查研究才能解决;推进工作的过程中有许多环节出现矛盾，需要有人进行协调处理;还有接待信访、机要、交通、接听电话、值班等工作，这些工作均需要耗用大量的时间和精力，但是这又属于秘书部门的基础性工作，也是秘书部门最频繁的工作内容，因此，秘书部门要为领导办好这些工作，使其可以从琐碎的日常办公事务中脱身，集中更多的时间和精力处理全局工作或者研究解决重大政策性问题。 　　(二)智能性参谋职能——帮助领导制定正确决策 　　在新时期下，秘书工作除了要做好日常各项事务性工作外，更要大力加强和发挥好参谋作用，加强信息调研和监督检查工作的力度，为领导决策的科学化提供有效的服务。秘书工作的参谋职能是在办理包括各类事务性工作的过程中体现出来的，尤其是在调查研究、信息处理、公务督查、综合协调等工作过程中，秘书人员需要根据了解和掌握的有关情况，及时向领导提出工作建议，提供决策的参考信息和依据，或者回答领导提出的相关问题，为领导机关的决策活动提供信息服务。 　　秘书工作的参谋和助手职能是从秘书工作的整体性而言的，渗透并体现在秘书人员为领导办文、办会、办事这“三办”的大量具体事务性的工作过程中。脱离具体的工作，秘书工作的参谋和助手职能也就成为“空中楼阁”。因此，秘书工作需要切实当好领导的参谋助手，脚踏实地地做好为领导服务的工作。 　　五、秘书工作的特征 　　(一)秘书工作的本质特征 　　秘书工作与其他工作的本质区别在于秘书工作从属于一定的领导机关或领导者，并为领导工作提供综合辅助性服务。因此，综合辅助性服务是秘书工作的本质属性。其具体体现为： 　　(1)所有秘书工作都要围绕领导工作展开。领导工作涉及哪里，其工作范围就要扩展或延伸到哪里。 　　(2)能够参加领导班子的各种会议并共同研究问题，并提出各种解决问题的方案，但是只有发言权而无表决权，更无决定权。 　　(3)秘书人员在处理任何问题时，一般只能根据领导的意图和指示的精神办理，不能超越职权范围自作主张。 　　(二)秘书工作的一般特征 　　秘书工作除了具有综合辅助性服务这一本质属性外，还具有政治性、被动性、综合性、全面性、事务性、灵活性的特点，这些特征是由其本质特征所决定的、为各类秘书工作所共有的特征，具体体现为： 　　(1)政治性。由于我国的秘书工作是为人民政权服务的，与党和国家的根本利益密切相关，因此，秘书工作具有强烈的政治色彩。 　　(2)被动性。主要体现为两点：一是秘书的工作根据领导的需要来安排;二是凡是无法分解到具体部门的工作都由秘书工作来承担。 　　(3)综合性。这是由于秘书部门作为综合性服务部门的性质所决定的。 　　(4)事务性。这是由秘书部门所处理的工作内容来决定的。 　　(5)灵活性。这是因为秘书工作经常会遇到突发情况，要求秘书能够具备很强的变通能力，从而灵活处理问题。 　　六、秘书工作的规律 　　(一)秘书工作的基本规律 　　1.领导工作对综合辅助性服务的需求是秘书工作存在的客观基础 　　秘书人员提供的综合辅助性服务与领导者对综合辅助性服务的需求之间，本质上是一种供求关系。其中，领导工作的“需求”居于支配和主导地位，而秘书人员的“供给”则处于服从和次要地位。因此，领导工作的“需求”是秘书人员的“供给”，即秘书工作赖以存在的客观基础。 　　2.秘书工作高质量的综合辅助性服务是领导工作正常开展的必要条件 　　由于领导工作对综合辅助性服务的需求是严格限定在公务活动的范围之内的，主要是指领导者在实施领导行为的过程中，需要秘书人员辅助完成的公共事务。随着新时期的发展，领导工作所面临的矛盾和问题渐趋复杂化，因此，秘书人员高质量的综合辅助性服务是领导工作正常开展的必要条件。 　　3.不断满足领导工作对综合辅助性服务的需求是推进秘书工作的根本动力 　　设立秘书部门是领导工作对综合辅助性服务的客观需求。随着这种需求的日渐强化，将会对秘书部门的服务水平提出更高的标准和更严的要求，这必然推动秘书工作向新的水平迈进和发展。所以，不断满足领导工作的需求是推进秘书工作的根本动力。 　　4.领导者对综合辅助性服务的满意程度是检验秘书工作水平的主要标志 　　领导者对于综合辅助性服务的期望是“没有最好，只有更好”。而从秘书工作的价值角度来看，一切活动均是为了确保领导职能的正常运转。领导对秘书人员提供服务的满意程度越高，领导工作绩效越明显，秘书工作的价值就越大。因此，领导对综合辅助性服务的满意程度是检验秘书工作水平的主要标志。 　　秘书人员要深刻认识秘书工作的普遍规律，正视秘书工作的服务水平与领导工作的服务需求之间的矛盾，明确秘书工作的重要价值，更好地为领导做好综合辅助性服务。 　　(二)秘书工作的具体规律 　　秘书工作具体规律实质上是秘书工作基本规律的具体表现，其主要体现为下述三点： 　　1.秘书参谋活动的规律 　　所谓秘书的参谋活动是指以出谋献策为手段，以辅助领导决策为目的。秘书部门在行使参谋职能时应当注意以下规律性认识： 　　(1)将秘书参谋职能寓于具体工作中。 　　(2)秘书参谋方向必须与领导决策目标保持同一性。 　　(3)秘书参谋内容必须与领导决策需求相一致。 　　(4)秘书参谋方法必须与领导决策特征相适应。 　　2.办公室日常运转的规律 　　办公室作为秘书工作的主要场所，处于中枢地位。办公室的工作既有程序性、稳定性的一面，又有随机性、灵活性的一面。在日常运转工作中，应注意以下规律： 　　(1)区分办公室工作的轻重缓急。 　　(2)增强办公室工作的质量和效率意识。 　　(3)优化办公室环境氛围，塑造健康的办公室文化，增强办公室工作人员的凝聚力和向心力。 　　3.秘书写作活动的规律 　　写作作为秘书人员的一项经常性工作，体现了秘书人员发挥参谋和助手作用的重要职能。在秘书写作实践中，经过人们逐渐总结和摸索，形成了以下一些规律性的认识： 　　(1)秘书人员的知识、能力、素质水平，要与“以文辅政”的职能相适应。 　　(2)秘书人员的思想观点，要与领导者的思想意图相统一。 　　(3)秘书写作的内容，要与领导工作的要求相合拍。 　　(4)秘书起草文稿的风格，要与领导者风格、个性相协调。 　　(5)秘书起草文稿的表达，要与领导立意相吻合。 　　秘书的写作行为和文稿质量，必须以符合领导工作需求为本质。高质量的公文文稿，对于推动领导工作，实现领导职能起着举足轻重的作用。 　　此外，在秘书调研、公务督查、综合协调、会议服务、信息服务等秘书专项活动中，均包含着各自的规律性。秘书人员要透过纷繁复杂的工作内容，不断摸索和掌握秘书工作的内在规律，并自觉用于指导实践活动。

（参考范文 具体的细节得你自己结合实际调整）一、 园况分析:本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人;小班现有人数22人，满员人数25人;中班现有人数23人，满员人数25;大班每班现有人数16、17人，满员人数25人，二、 预计招生人数托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。三、 招生措施1、 通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。2、 通过才艺表演进行宣传。利用节日进行宣传活动： 在“银座百货”进行演出活动;在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。四、 与家长进行面对面的交流具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。五、 奖励办法1、 教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师 元。2、 和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师 元。3、 家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人 元。4、 如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师 元。5、 如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计 元。

市场营销策划书撰写1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动（时间）安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制：风险来源与控制方法。哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。参考资料：http://www.zahuopu.com/bbs/viewthread.php?tid=20390

甲方、乙方和乙方：十二地支之一为阴、毛、辰；或亥，毛，非其一字；或者海，子和丑表示木材有根。丁日干，在十二地支中，有一个字Si，中午和没有中学；或者单词尹，中午和徐；或者阴、毛、陈这三个字，因为火有根。庚欣瑞根，在十二地支中，有一个字沈，你和徐；或者第三中的字，酉丑；单词陈，徐，丑和缺少表示黄金有根。任日干，十二地支中，有亥、子、丑三字；或者单词沈，子和陈；或者单词Si，你和丑就是水有根。我已经做了五天了，十二地支中，有字陈，徐，丑和错过了；或者单词尹，中午和徐；或者单词Si，中午和不就是土有根。头干是指八字中的天干地支。如果和十二地支相似，就叫透干。通根是指天宫图中的天干地支和地支中的藏干的相似性。其中可与原气相同，称为强根。气过则称微根。根和根，也就是天干地支和十二地支都得看，才能强。最重要的是看月令能不能做的彻底和强。德：穆天正木，他出生在银月、卯月和陈悦，从而获得土地。木为春，毛寅陈悦为春，木在春旺，得地。对于鲁的建筑，毛是木中之王，陈是木中之灵。当然，在一定程度的帮助下，太阳的干木使得太阳的干木越来越强，所以旺，得地。日工为木。如果不是t为生于和，八字年、日、时有阴、卯、辰的八字，也会增强白天工作的能量，也叫夺地。但是这次征地和上面说的那块地在水平上是有一定差别的。第一次征地是大幅度增加日工的能量，第二次征地是小幅度增加日工。不过，如果陈这三种性格都具备，那将大大增强干柴的能量。创造想要的感觉干日为木，生于亥月、子月、丑月。亥有壬水木，子有癸水木，丑有癸水木，能使木消化吸收养分。故干日必有气，为相，故名气。日干为木。如果不是t为出生在亥子丑月，八字年支、日支、时支有亥字、子字、丑字，也会增强日干的能量，也叫上火。但是，这种上火和说的那种上火，水平是有一定区别的。第一种上火是大幅度增加日晒能量，第二种上火是轻微的。但如果海子丑三个字都有。这也大大提高了干柴的能量。掌权日干为木，除了日干，其他三个天干地支不是有A就是有B，或者其他十二个地支不是有A就是有B，八字中往往A、B较多，这就是得势的原因。势者，营也，日功之树见多一方，相当于一个人有很多兄弟团结在一起，在做事上互相帮助。当然有阵营。另一种方法：获得正确的现存的八字四柱，当有两根柱子穿过根部，就是征地的形象。自然也要考虑根的位置。当月份和日子的能量强于春节和春节的时候，主次是八神是非常非常好的s比，劫印，有一天把图像彻底隐藏就好了。当你执政的时候，也就是阵营，群众是强大的，少数是弱小的。八字整理的时候，你计算总分的时候，一般都是以总分80分为基数的。天干地支有四个字，每个字是十，十二地支也有四个字。每十二地支也是十，总分为八十。有五种元素存在。八十分除以五，每行的平均值是十六分。也就是说，日主五行在十六分以上。德威也就是说，有没有火柴，有没有抢，有没有印帮日主，有就叫位置，没有就可以得不到提升。德：干日为火，生于巳月，午，月前，得地。它夏天，它现在已经是三月前的中午了，天夏天，它得到土地是一种繁荣。它它已经是火的基础，而且它下午是火之王，不是玩火的闲暇时间。当然，在晒火的帮助下，晒火变得越来越强，所以才枝繁叶茂，得势。晒干就是火。如果不是t为生于三月第四午之前，八字年支、日支、时支有第四字、午字、无字，还会增强晒太阳的能量，也叫征地。但这次征地和所说的征地在水平上是有一定差别的。第一种征地大大增加了晒太阳的能量，第二种征地。但如果午前三个字都有，会大大增强太阳下的干火能量。生气：干日属火，生于银月、卯月和陈悦。尹仲有木火，茂中有木火，陈中有水火，让火消化吸收养分。故干日必怒，故名齐。晒干是火。如果不是t代表生于阴、卯、辰三月，八字年支、日支、时支有阴、卯、辰字，也会增强日燥的能量，也叫上火。但是，这种上火和说的那种上火，水平是有一定区别的。第一种上火是大幅度增加日晒能量，第二种上火是轻微的。但是，如果陈这三个字都具备，那就大大增强了太阳干火的能量。获得权力：日干为火。除了日干，其他三个天干地支都有C或D，或者其他十二个地支都有C或D。八字中往往C和D比较多，所以势头正盛。势者，营盘也，日常工作之火见兵丁多，相当于一个人有很多兄弟在一起，做事情互相帮助，当然也有营盘。德：金天是金子，他出生在沈约，有越和吴越获得土地。秋天是金色的，三月是沈，秋天是金色的，秋天是金色的，土地是可利用的。是申请黄金的基础，是黄金之王，是黄金的休闲精神。当然，日工金在一定程度上的帮助下，使得日工越来越强，所以旺，得地。白天工作是金。如果不是t为生于月，八字年支、日支、时支有申、酉、戌字，还会增强日干的能量，也叫夺地。但这次征地和所说的征地在水平上是有一定差别的。第一种土地征用是为了大大增强日工的精力。不过，如果沈这三种性格都具备，那将大大提升每日干金的能量。生气：天是金子，生于，许白天工作是金。如果不是t为生于四月，八字年、日、时有辰、许、丑、无字，也会增强日干的能量，也叫上火。但是这种上火和说的那种上火不一样，是有一定层次的。第一种上火大。但如果有三字或四字，会大大提升日常工作的能量。获得权力：白天工作是金。除了日之外，其他三个天干地支都有庚或辛，或者其他十二个地支都有庚或辛。八字中庚、辛多，是得势的原因。势者，营也，日功之金多见庚欣，相当于一个人有很多兄弟团结在一起，互相帮助做事。当然有阵营。德：水。干日为水，生于海之月，子之月，丑之月，得地。水是冬，海子三月丑，是冬，水生冬旺，得地。亥为水之根本，子为水之王，丑为水之闲气。当然，在太阳的干水的帮助下，太阳的干水越来越强，所以兴旺，得地。晒干就是水。如果不是t为生于亥子丑月，八字年、日、时有亥、子、丑字，也会增强日干的能量，也叫夺地。但这次征地和所说的征地在水平上是有一定差别的。第一种拿地大大增加了晒干的能量，第二种拿地却是，如果海子丑三个字都有，会大大增强日常干水的能量。生气：干日为水，生于沈约、有月、吴越。沈重有庚金水笙，悠悠有金鑫水笙，徐中有金鑫水笙，让水消化吸收养分。故乾日必有气，故称之为气。日干为水。如果不是t为生于三月，八字年支、日支、时支有申字、酉字、戌字，也会增强日燥的能量，也叫上火。但是，这种上火和说的那种上火，水平是有一定区别的。第一种上火是大幅度改善日燥。但是，如果沈这三个字都具备，那就大大增强了日常干水的能量。获得权力：日干为水。除了日干，其他三个天干地支都有壬或癸，或者其他十二个地支都有壬或癸。八字中壬或癸多，是得势的原因。势，营垒也，每日干水多见壬癸，相当于一个人带着许多兄弟在一起，互相帮助做事，当然，也有营垒。德：屠天属土，生于，丑曰，又无月，得地。陈旭丑非月，为四季月，土产季月则昌，为地。当然旱地也有一定的帮助，使旱地越来越强大，所以繁荣，得地。日工为土。如果不是t为生于丑月之前，八字年支、日支、时支有辰字、丑字、无字，也会增强日干的能量，也叫夺地。但这次征地和所说的征地在水平上是有一定差别的。第一种征地是很大的进步。但是，如果陈旭有三个字符或四个字符的丑，它会大大增强旱地在阳光下的能量。生气：干日为土，生于银月、吴越、五岳。尹仲有火，定木有火，徐中有火，让土壤消化吸收养分。故乾日必有气，故名气。日干为土。如果不是t代表生于尹吾的三月，八字年支、日支、时支有阴字、午字日为土，除日外，还有其他三天干地支，或者还有其他十二地支，八字中戊己较多，所以掌权。势者，营也，日常旱地见人多，相当于一个人有很多兄弟团结互助做事。当然有阵营。有很多例子：第一，日本干柴诞生于银月，是为了获取土地，而日本干柴在王迪，所以日本干柴长期以来被认为是繁华的。但是如果其他的天干地支有大量的火耗木，或者大量的金耗木，或者大量的土耗木，那么就极有可能让日本人的干乙木由盛转强。是强还是弱，要进一步分析。十二地支有字海猫和海猫和没有木局，大大提高了木的能量，所以二木更旺。水生木，天干地支，增加了木的能量，可以算作十倍旺。可见八字中有双水生木。除了日干木，中间还有乙木，海中贾母，基中乙木，月中贾母。日本干柴得到了很多木材的帮助。八字中有年中土，年中土，年中土，年中土，年中土。木需要战胜土，土在一天中自然要消耗一些能量。星座运势中少了一个丁火，星座运势中还有第三场火。如果生火需要木材，自然会从日常工作中消耗一些能量。但比起辅助日常工作的精力，日常工作所消耗的精力注定是太少了。八字中没有金木。因此，这是一个非常受欢迎的星座。首先，辛金的日常工作生于亥月，不可能使之发生。当时新津已经很弱了。是否弱小，要看其他的天干地支有没有帮助新津，是大是小。如果很大，新津就比别人强。小的话，新津终究是弱的。年与年，支中有原生金，月中有原生金，月中有庚金辅助辛金。在这个时候，似乎孙淦的鑫金也有一点辅助能量，但是这种能量真的不算强。2006年干冰火金科，年支和时支有了冰火金科，唐珂损失了部分日干新津的能量。年、月、时、钉、日、月、金树和婴儿s水，这将消耗更多的能源，因此，新津的日常工作是糟糕的。综合，日常工作，日常工作都被认为是软弱，不可能，真气，不可抗拒的，所以这是一个可怜的八字。首先，太阳晒干，水长在月亮上，月亮是水的坟墓，这样水就有了根。单因为这一点，水不旺，只有根。至于是旺还是弱，要分析其他的天干地支才能清楚。金干时，金支时，能生水，水支时，能助水，使水有所助。一年中的干土，一年中的泥土树枝，月中的泥土树枝，丑陋的泥土在天时间中的树枝和丑陋的泥土的枝干都能抑制水分。一年有一棵钉子树，一月有第二棵，都可以排水。一年有三火，月有三火，日有丁火，会消耗水的能量。综合来说，因为日常工作弱，有官星的帮助，又因为月令上占了墓库，所以不算太弱，弱或者弱，但也算弱到被爱了。首先，日干木生于丑月，木生于冬月相，日干木有根，算适中，不算弱。强还是弱，要看其他天干地支的分析。十二地支海子丑三会水局，来世甲木，当干且为甲木助，因此，日干可以说是非常旺盛。豪威

写销售计划书，首先定位你要销售的东西，销售区域，对象。和相匹配的销售量。针对每个不同的对象这样去销售，然后是你的预计销售量。

建安五年，曹操当上了丞相，皇帝就更不用说了。自从国舅董成看了皇帝写在衣服上的圣旨，就没有了除掉曹操的对策。他心里又急又气，就病倒了。让狄咸的太医计平给他治病。季平看了皇帝的密诏，决心除掉曹操。于是他们两个通过合议制定了一个方案。不料隔墙有耳，董成的奴才秦青桐因与董成的小老婆有染，被董成手下打了四十下，因此怀恨在心。他听说后，向曹操报告了董成和冀平。曹操装病，让计平给他治病。姬平亲自煎了药送给他，曹操却让姬平先尝一尝。季平知道事情败露，执意要往曹操嘴里灌毒药。曹操用手一推，药碗掉在地上。药水中的毒药使砖块裂开了。曹操抓了姬平，逼姬平招他的同伙，姬平不服从。他只是不停地喊。曹操下令砍掉姬平的手指和舌头，姬平撞上石阶自杀。曹成、太子傅、吴和源氏都被处死，董成怀孕五个月的女儿董贵妃被杀。即使皇帝和皇后的说情也无济于事。得知曹操也参与了董成的阴谋，便率领二十万大军，分五路在徐州杀了刘备。刘备派谋士求援，袁绍因幼子病危，不肯出兵。只答应刘备在他不喜欢的时候去找他。当曹操的军队攻打城门时，刘备毫无办法。听了张飞的话，他连夜赶到曹颖抢劫村庄。但曹操伏击了刘备和张飞，他们走散了。刘备独自骑马去找袁绍，张飞则逃到茫荡山小住。袁绍听说刘备前来避难，便率领部下出城三十里迎敌。曹操攻下徐州，再攻下邳，保护刘备的妻子和其他小家庭，被曹操的军队包围在一个山头上。张辽上山劝说关羽投降曹操。关羽思虑再三，答应投降曹操，但有三个条件：第一，只投降汉朝，不投降曹操；第二，用刘备的薪水养活他的两个嫂子；第三，一旦知道刘备的下落，就要去找他。张辽把关羽的病情告诉了曹操，曹操终于答应了。关羽保护刘备的两个妻子随曹操到了许都。途中，曹操故意让关羽和他的两个嫂子住在一个房间里。关羽在户外站了一夜，一手拿着蜡烛，一手拿着刀。曹操非常推崇。曹操三日小宴关羽，五日大宴关羽，并送去无数佳丽和珍宝。让关羽的美人服侍小姑，而财物则交给小姑暂收。曹操把自己的赤兔马送给关羽，关羽连连道谢。曹操很惊讶，问他为什么以前收到的东西从来不感恩，今天却连连道谢。关羽说，有了这匹千里马，他可以早一天找到大哥刘备。曹操听了之后，觉得很遗憾。袁绍攻打曹操，曹操率领五万兵马迎战。袁险峰势不可挡，甚至斩首了江草、宋宪和许巍。谋士建议曹操改派关羽去打阎良，让袁绍恨关羽，杀了刘备。由于曹操的关照，关羽杀了袁绍的大将颜良，第二天又斩了袁绍的另一个大将。曹操大获全胜。袁绍知道刘备的二哥杀了颜良和文丑，就把刘备绑了起来。刘备说：“曹操故意让关羽先杀梁，激怒你，然后借你之手杀我。我会写信给关羽，让他来河北和你会合。怎么样？”袁绍太高兴了，没有杀刘备。关羽看到刘备的信，就和曹操告别，曹操故意避而不见。关羽留下了曹操过去送给他的所有财物和美女，在营地挂了他的汉寿亭印章，并留下了一封信给曹操，以保护他的两个嫂子洛阳太守韩复拦住了关羽。他向关羽挑战孟谭，被关羽砍成两半。韩福用暗箭射中关羽左臂，关羽用嘴拔出箭，飞马斩韩福。当关羽到达泗水关时，守将卞喜在振国寺埋伏了200名剑士，约定打碎一个杯子杀死关羽。主持寺庙的和尚普京是关羽的老乡，他把卞喜的阴谋告诉了关羽。关羽大怒，斩了卞喜。关羽到荥阳时，荥阳太守知望是汉赋的亲戚。他想杀了关羽给汉赋报仇，于是暗中准备放火烧关羽。知望的胡班把知望的阴谋告诉了关羽，关羽急忙上路。知望追赶，被关羽杀死。当关羽到达黄河口时，守卫者齐秦拒绝让关羽过河，被关羽杀死。过了黄河，这里是袁绍的地盘，在这里他遇到了孙淦。孙淦告诉关羽，刘备去了汝南，并请关羽和他的两位夫人在汝南见面。关羽和孙淦再次渡过黄河，前往汝南。曹操会是夏侯？爆炸部队追上了关羽，和他打了起来。此时，张辽赶到，在关羽一行离开之前传达了曹操的命令。关羽继续前进，得到了一个勇敢的士兵，周仓。到了古城，占领城池的张飞以为关羽投降了曹操，不肯承认。他举起枪，刺向关羽。这时，曹操杀了蔡洋，为他的侄子齐秦报仇。张飞敲了三次鼓，把蔡洋砍了头，才肯认他。关羽在战鼓还没打完的时候就把蔡洋斩首了。当张飞意识到关羽的辛苦时，泪流满面，跪在关羽面前道歉。谁知刘备又去了河北袁绍。关羽和孙淦赶到河北关家庄去见刘备。他们相见，痛哭流涕。关羽被收为养子。害怕袁绍追击，刘备和关羽直奔张飞驻扎的古城。路上路过卧牛山的时候，我们相遇，一起去了古城。刘备与两个弟弟重聚，又得了赵云、关平、周仓三个新儿子。于是大家杀牛宰羊，庆祝团圆。但考虑到古城太小，刘备领兵进驻汝南，招兵买马，另谋大事。

我老板昨天也让业务部写了 你不是我同事吧 哈哈

是终端还是商业?再说销售计划也没有固定的模式.买本OTC宝典看看.对你有帮助.

命理学中有很多导致漏钱的信息内容，但是大漏钱的信息内容通常是非常显著的。如果多方面研究掌握这样的信息内容，提前防范，或许可以减轻损失，甚至防止大漏钱的发生。第一，抢钱是造成巨款泄露的关键隐藏信息内容。劫是一个和日元五行属性相同，但阴阳不同的词。五行八卦s算命是说赤木日出生的人跟赤木抢钱，赤木日出生的人跟赤木抢钱，冰火日出生的人跟丁火抢钱，丁火日出生的人跟冰火抢钱，戊戌日出生的人跟己土抢钱，甲午日出生的人跟戊戌抢钱，庚金日出生的人跟辛金抢钱。说白了，抢钱就是职业王八蛋给你钱。所以劫财，无论旺不旺，无论是在天干地支还是十二地支，都暗示着你这辈子可能会经历一次大的金钱损失。劫越旺，漏越大；抢的越多，破的越频繁。当一个弱者被抢了钱，就意味着得到了朋友、同龄人的帮助，变得富有。但是抢钱注定是抢钱。就算你把它当成喜欢的神，你的人生轨迹也预示着一个或几个大的钱漏。一个有抢钱八字，把抢钱当成最爱的神的人，什么时候会大漏？算命是一种好运气。当官王崇科抢钱，或者劫财被绑的时候，一般都会有大漏钱。强势的人往往会把抢钱当成一种禁忌。抢钱发财的时候，或者再抢钱的时候，一般都会砸钱。劫财通常是在天干地支八字旺，运气好，或者日积月累偏财运的情况下，导致财富大亏。二、偏印，偏官方信息内容通常是大漏。自由运势考抵消是生天干地支的词生日和孙淦的阳历是一样的。例如，壬水是生日干甲木的偏移，癸水是生日干二木的偏移，以此类推。偏印又叫枭神，八字命理中有枭神取食的说法。如果食伤为喜神，偏印兴盛时，较重的会造成主人死亡、残废、儿子受损，较轻的也会造成意想不到的大漏钱。官和天干地支是一个字的生日，而且它这和孙淦阳阴是一样的。例如，庚金是甘的官员过生日的时候，金鑫是干乙木的生日，等等。偏官也叫七杀，八字命理中有句话叫七杀攻身。如果天弱，偏官旺的时候，比较严重的会导致主人死亡残疾，比较轻的也会导致意想不到的大漏财。

做事之前首先要有目标所以第一应该是销售的目标然后是分析演出活动本身，它面向的什么观众人群，这样就有销售的对象了，并预想各类观众人群的比例之后是决定分销渠道，在什么网站上销售，实体销售点又在哪里设，是不是可以找到集体购票单位然后演出是宣传推广，主要的宣传点是什么，用什么媒介，时间怎么安排

1.卧龙特区耿达旅游十一月卧龙红叶红。卧龙谷位于八百里外的伏牛山腹地，洛阳市嵩县境内。卧龙谷以红叶闻名。金秋时节，走进卧龙谷，满山红叶。2.耿达旅游基地位于卧龙自然保护区耿达镇，海拔1700米。基地占地150公顷，总投资2.3亿元人民币。分为神树坪大熊猫繁育参观区、圈养大熊猫野化训练区和野化放生区三个区域。目前，大熊猫繁育开放参观区占地450亩，有59套大熊猫圈舍，可容纳60-80只大熊猫。相关配套设施包括游客接待中心、科普教育中心、科研办公区、大熊猫医院等。该基地的建立不仅为全球圈养大熊猫种群提供了舒适的栖息地，也为大众带来了绝佳的熊猫观赏体验。地址：阿坝州汶川卧龙自然保护区耿达镇中国大熊猫园神树坪基地开放时间：9:00-17:003.卧龙耿达景点四川卧龙中国大熊猫园神树坪基地是2008年汶川地震后，中国大熊猫研究保护中心重建的大熊猫基地。基地位于四川省卧龙国家级自然保护区管理局耿达乡神树坪——黄草坪地区，占地约150公顷。神平基地有50多只大熊猫，其中19只是年在基地出生的小熊猫。4.耿达镇旅游截止年份。汶川县属于四川省阿坝藏族羌族自治州。阿坝藏族羌族自治州辖马尔康、金川、小金、阿坝、若尔盖、红原、壤塘、汶川、理县、茂县、松潘、九寨沟、黑水等13个县市，219个乡(51个镇，168个乡)，1354个行政村。阿坝藏族羌族自治州位于四川省西北部，毗邻成都平原，北邻青海、甘肃两省，与成都、绵阳、德阳、雅东南和西部分别为安、甘孜等市州。是四川少数民族自治地方离省会城市最近的地方，具有相对较好的区位优势。汶川县位于四川省西北部，地处川西北高原，阿坝藏族羌族自治州东南部。东西宽84公里，南北长105公里，面积4084平方公里。南距省会成都约132公里，北距州首府马尔康202公里。是通往卧龙自然保护区、九寨沟、黄龙等世界级景区和大草原的必经之路，区位优势明显，交通便利。辖涠洲、棉甲虫、映秀、漩口、水磨、卧龙、三江、耿达八个镇和龙溪、库克、雁门、银杏四个乡镇。扩展数据汶川被称为阳光谷，熊猫之乡，杨康汶川拥有独特的旅游资源，包括国家AAAA级风景名胜区汶川特别旅游区和国家AAAA级风景名胜区大禹文化旅游区。冬无严寒，夏无酷暑，风景秀丽，特色鲜明。是中华始祖大禹的诞生地，藏、羌、回、汉等民族在此交汇融合。是中国四大羌族聚居县之一，国家羌族文化生态体验区。2016年末，全县户籍人口97615人，其中男性50625人，女性46990人，藏族19741人，羌族37210人，汉族39180人。:17个家庭1.方方(1968-1991.8.16)谱系号：1241972年，芳芳在四川省宝兴县被发现，随后被送到北京动物园。在北京动物园，芳芳和嘟嘟一起繁殖了最古老的圈养大熊猫家庭。隽隽的孙子亮亮是永明的父亲，永明是滨田家的父母。2.涓涓细流(1970-1989年9月18日)谱系号：1321972年，隽隽在四川宝兴县被发现，然后被送到北京动物园。隽隽的后代很少。现在，住在北京老年动物园的乐乐奶奶是隽隽sg美美于1975年在四川省美姑县被发现，然后被送到成都动物园。1991年初，美美搬到了成都熊猫基地。这是圈养大熊猫的最大家族，在世界各地都有许多熊和足迹，如杨洋(美国)、二顺(加拿大)和萌萌(德国)。在这些漂亮的孩子中，菲比和程程继承了他们的母亲强大的母性，生下了许多后代。如今，美美家族已经繁衍到第六代——加上潘潘加上岳跃，今年s监测奶酪芝麻。4.迎迎(1974-1989.1.29)谱系号：165迎迎1974年在四川宝兴县被发现，1975年去北京动物园。同年，迎迎和贝贝被送给墨西哥，定居在Chaptepec动物园。曾经，这是一个大家庭，现在只剩下了涮涮和欣欣。同时，它们也是唯一不是来自中国的熊猫。5.贾加(1978年-2016年10月16日)血统数：2301981年，贾加在四川青川县被发现，同年去了卧龙耿达中心。1999年，贾加和另一只雄性大熊猫“安安”被送到香港，定居在香港海洋公园。全贾加s的孩子都是在去香港之前出生的，最小的郭郭继承了母亲的母性本能，生下了许多婴儿。现在佳佳家有了第四代，也就是网络名人小红莓和小红莓。6.曹保果(1979-1987年3月20日)谱系号：2431982年，曹保果在四川省岳西县被发现，同年来到成都动物园。现在它s总说冰冰是鹏鹏连一家之主，其实不是的。曹保果是这个家族的真正祖先。由于身体原因和时代的技术条件，曹保果在生下独生女冰冰后不久就因病去世，时年8岁。她也是所有开荒祖先中寿命最短的。好在冰冷的比赛能给我们带来最可爱的毛绒脸的大家庭。目前，有五代熊，最年轻的一代是我们熟悉的HKUST小姐妹。7.勇勇(1981-2006年12月3日)谱系号：245勇勇1982年在四川宝兴县被发现，同年落户北京动物园。滨田的父亲永明史家，是勇勇的儿子。到目前为止，杨家生了五代，最年轻的是Bose这对双胞胎今年刚刚出生。勇勇的后代，还有一个特别出名，就是住在英国的甜甜，没有孩子。8.新星(1982年至今)系谱号：2531983年，新星在四川宝兴县被发现，同年落户重庆动物园。新星奶奶是现存最老的大熊猫。她今年35岁，住在重庆老年动物园。辛星最传奇的事s的生活就是她和川川的爱情，这是熊猫界少有的一夫一妻制组合。现在，辛星一个美国家庭已经生了四代熊猫，包括去年在澳门出生的“快乐”。9.苏苏(1983-.6.2)谱系号：3121986年，苏苏在四川省马边县被发现，随后被送到成都动物园。2013年初，苏苏落户成都熊猫基地。作为成都熊猫基地的三大家族之一，苏苏一家已经在同一个屋檐下生活了五代，最年轻的一代是今年在法国出生的小王子娟娟。10.冬冬(1984-2011)佩蒂格里诺。358东东1990年在四川宝兴县被发现，后被送到卧龙耿达中心。后来2001年，东东去了广州番禺香江野生动物世界(现长隆野生动物世界)退休。冬冬家族是一个大家庭，五代同堂，子孙遍布全球。著名的小短腿丹丹生活在日本，白云生活在美国，是冬冬的女儿。白云的后代中，有去了台湾地区的团团，也有在比利时生活的浩浩。1.雷蕾(1989年至今)谱系号：3741992年，雷蕾在四川雷波县被发现。这时候，雷蕾s左手手掌骨折，生命垂危。被送往成都熊猫基地抢救。1995年，雷蕾搬到卧龙耿达，2010年落户福州熊猫世界。在雷s家虽然熊多，但几乎都是雷的孙子辈，很少有重孙辈，比如15年出生的阿杰。12.英英(1991年至今)谱系号：3821992年，英英在四川卧龙英雄沟被发现，随后被转移到卧龙耿达中心。2015年，英英搬到都江堰熊猫乐园退休。在退休的祖先中，英英是最年轻的，也可能是最胖的。虽然英英是生孩子最多的英雄母亲之一，但由于年龄原因，英英家只有四世同堂，重孙也不多，如新小爷、新小胖。13.永巴(1983-2011年8月22日)佩蒂格里诺。397永巴于1992年在四川宝兴县被发现，1995年迁至卧龙耿达中心，后迁至雅直到他2009年去世。她也是一家之主，已经生了五代。她的孩子是英雄母亲和雌雄同体的大熊猫朱槿。在永八家，现在最小的孩子是冰晶。14.顾龙(1990年至2010年7月23日)佩蒂格里诺。4141993年，古龙在四川宝兴县被发现。1995年去卧龙耿达中心，2007年去济南动物园出差。古龙是最著名和最美丽的第20名。古龙家族成员不多。到目前为止，只有三代。但是，虽然熊很少，但是他们的价值都比对方高。——香香，野放的先驱，还有最近放生的八喜，都是出自这个大家庭。15.白雪公主(1988年-2015年6月27日)佩蒂格里诺。4181995年，白雪在四川省太白县被发现。同年，她去陕西楼观台生活。2013年，白雪来到都江堰熊猫乐园退休，直到去世。白雪公主是著名的落跑新娘，熊生是一个传奇。从母系的角度来看，白雪公主家族只有三代，但白雪公主的长子琳琳是一种非常厉害的雄性野兽，是英雄父亲，后代无数。16.雪雪(1988年至今)谱系号：444雪雪1995年在四川太白县被发现，次年迁居卧龙耿达，2002年定居陕西。现居陕西华阳古镇，悠闲自在。雪雪只有三代人的家族，而且熊不多，但有一个很出名，比如向梅还有头上戴着荷叶的熊猫战士彭彭。7.唐唐(1987年至2010年8月22日)谱系号：446唐唐1994年在四川平武县被发现，1997年移居卧龙耿达，2009年出差厦门海沧野生动物园。唐唐s家是个大家庭，目前五代同堂。公主是唐唐的长女，而在这个家族中，最年轻的一代是华阳今年刚出生的宝宝。5.卧龙耿达在哪里马谡(190-228)，襄阳翼城(今湖北翼城南)人，三国时蜀汉大将之弟。他随刘备入蜀，初为荆州刺史，历任绵竹县令、成都县令、太守。诸葛亮，蜀汉的总理，任命他参军。马苏他才华出众，喜欢军事战术。诸葛亮对他一直很重视，每次见面谈话，从早到晚。建兴六年(228)，诸葛亮北伐时，马谡违抗诸葛亮的作战指令，导致街亭失守，撤军后被诸葛亮斩首。孙淦孙(？——约215年)，字公佑。北海县(今山东省长乐西)。刘备东汉末年的旗杆。起初是州里大学者郑玄推荐的。刘备率领徐州，以孙淦为事业。徐州追随刘备，担任刘备多次出任美国特使。刘备决定益州后，拜孙淦为忠臣，待遇仅次于糜竺，与简雍相同。不久后他就因病去世了。简勇简雍(生卒年不详)，字贤和。卓君(今河北涿州市)。本姓耿，但幽州人以耿为简，故改简。刘备是汉末三国时的谋士。他年轻的时候认识了刘备，然后跟着刘备跑了。作为常客，简雍在刘备包围首都时劝说刘璋投降。不久，官拜赵德将军，地位仅次于麋竺。简雍擅长辩论和辩论马良(187-222)，字嵇昶，因其白眉而被称为白马梅梁。生于襄阳翼城(今湖北翼城南)，马谡之弟，三国时期蜀汉官员。马良五兄弟都才华横溢，声名显赫，而马良是五人中的佼佼者，因此被誉为常、白玫是最好的建安十四年安(209)年，刘备担任荆州牧，并招募到荆州工作。马良和诸葛亮关系很好。他奉命前往吴栋，受到孙权的恭敬地接待。彰武元年(221)，刘备称帝，建立蜀汉政权，任命马良为太仆。彰武二年(222)，刘备进军吴栋，派马良招募乌溪少数民族。同年，刘备在夷陵之战中战败，马良阵亡。伊姬伊籍，兖州山阳县(今山东金乡县)人，生卒年不详，三国时期蜀汉官员。年轻时，我与同乡刘表结缘。刘备在荆州遇险时，伊籍经常去看望他，请求刘备照顾。建安十三年安(208)，刘表病逝，伊籍投靠刘备，一同南下。建安十六年安(211)年，刘备赴蜀助刘璋，伊籍随后。然后刘备和刘璋分手了。建安十九年安(214)年，刘备平定益州，任命伊籍为左将军，从事中郎将，待遇仅次于简雍、后升为将军，与诸葛亮、法正、刘巴、李严等一起编《蜀科》。张松张松(？-212)，单词子乔(单词永年为言情所惑，其实是蜀中另一名臣彭阳的话)。四川成都(今四川成都)。建安十三年安(208)年，在益州从事牧刘璋，不被他录而被送与曹操，心生怨恨。回到蜀后，劝刘璋与曹操断绝关系，并说张廉好刘备；后来又说张准备攻打张鲁，都被张采纳了。建安十七年安(212)，他暗中帮助刘备，被他的兄弟谴责。刘璋生气了，杀了他。徐舒原颍川县令是歙县人。徐庶，一个穷苦人家的儿子，早年报仇。被战友救下后，改名徐庶，入儒家读书。刘备驻扎新野时，徐庶前去避难，向刘备推荐诸葛亮。曹操南下，母亲被曹操俘虏，徐庶不得不告别刘备，进入曹操s营。而且一生都没有给曹操任何建议。庞统庞统(179-214)，字士元，人，汉代荆州襄阳(今湖北襄阳)人。东汉末年，刘备是重要谋士，他加入诸葛亮当中郎将。他随刘备去了四川，值此刘备在与刘璋的决裂中，他提出了三条计策，刘备使用了其中的一条。当他进入罗维县，庞统带领所有的人攻击城市。不幸的是，他中途去世了。他年仅36岁，被封为关内侯，即。后来，庞统她的墓地被命名为罗风坡。诸葛亮诸葛亮(181-234年10月8日)，名孔明，卧龙(又名龙符)，汉族，杨度琅琊人，徐州(今山东临沂沂南县)人，三国时期蜀汉宰相，杰出的政治家、军事家、散文家、书法家、发明家。他活着的时候叫吴侯祥，死后追封为忠武侯。因为他的军事才能，东晋政权封他为吴兴王。代表散文作品有《出师表》、《诫子书》等。曾母牛、邓等。发明了弩，并对弩进行了改进，称为诸葛连弩，可以同时发射一弩十箭。余建星十二年(234)卒于五丈原(今宝鸡岐山)。刘禅封他为忠臣武侯，所以后人常以武侯、诸葛武侯为尊称。诸葛亮一生鞠躬尽瘁，死而后已，是中国忠臣贤士的代表人物传统文化。法正(176-220)，字孝文。冯府(今陕西省眉县小法驿镇)。东汉末年，刘备是谋士，法真的孙子。原本是刘璋的部下，刘备在包围京师时劝说刘璋投降，后在汉中与刘备取得进展，祭出斩首曹操的计划夏是的将军。擅长法律，运筹帷幄，深得刘备信任和尊重。建安二十四年安(219)，刘备即位汉中王，他被任命为军队的将军。次年，法正去世，享年45岁。法正的死让刘备非常难过，甚至哭了好几天。他是刘备唯一的谥号大臣是时候了。法善于用兵，被陈寿誉为曹操手下的“程昱”、“郭嘉”的账户。755-79000编译了它的一篇文章。法正(176-220)，字孝文。冯府(今陕西省眉县小法驿镇)。东汉末年，刘备是谋士，法真的孙子。6.耿达到卧龙多少公里耿达乡海拔1325米。耿达乡是四川省阿坝藏族羌族自治州汶川县下辖的一个乡镇。位于卧龙自然保护区，1958年成立耿达公社，1980年成立耿达乡。耿达乡利用水电资源优势，建了几个水电站。省里的映秀湾有两三个电站。耿达镇位于四川盆地西北边缘，阿坝藏族羌族自治州东南部，东临彭州、都江堰，南接崇州市、大邑，西接宝兴、小金，西北、东北分别为理县、茂县。全县东西宽84公里，南北长105公里，总面积8820平方公里。

为将销售工作做得更好，特拟定了最新个人销售工作计划书，希望使来年工作更上一层楼。市场分析 　　 （声明：该内容版权摘自威信平台 xszj88 销售之家。关于版权法律纠纷与本人无关）　　现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 　　 　　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 　　 　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 　　 　　在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下： 　　 　　下面是公司销售情况： 　　 　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 　　 　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 　　 　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 　　 　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 　　 　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 　　 　　4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 　　 　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 　　 　　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 　　 　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　 　　2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 　　 　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 　　 　　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 　　 　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　　 　　4)在地区市建立销售，服务网点。 　　 　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 　　 　　5)销售目标 　　 　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 　　 　　以上是我对xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请指正。（声明：该内容版权摘自威信平台 xszj88 销售之家。关于版权法律纠纷与本人无关）

在三国演义中,刘备早年恨庞统,卖过凉鞋。校易搜为每个人收集并出版了以下书面材料。让我们快速看一下！说到用人,很多人都认为刘备在三国中仅次于曹操。然而,史书上也有刘备不认识人、不重视人才的情况。例如,刘备差一点就错过了帮助刘备夺取益州的庞统和诸葛亮之后的蜀汉名将蒋琬。刘备趁乱夺取荆州后,徒劳无功。这时,庞统来投了票,庞统很丑,刘备对庞统的第一印象也不好,就让庞统担任耒阳令,进行了调查。然而,庞统上任后,他没有做任何官方业务,这使刘备非常生气,并解雇了庞统。或者是因为鲁肃求情,诸葛亮建议刘备再召回庞统。与庞统长谈之后,他改变了对庞统的厌恶,开始重用庞统。许多年后,刘备夺取了宜州,刘备任命蒋琬为广都县令。刘备去光都的时候,发现蒋琬已经死了,并且喝醉了。蒋琬什么也没做,喝醉了。刘备非常生气,把蒋琬关进监狱,试图杀死蒋琬。由于诸葛亮的斡旋,他被撤职了。庞统和蒋琬失散多年,但刘备犯了不认识人的错误。如果只有一次,可能解释不了什么,但两次都一样,说明刘备在选拔人才方面有些问题。刘备选拔人才的标准是什么？我们可以结合刘备挑选的一些人才,试着找出他们之间的相似之处。刘备夺取荆州之前,刘备身边有三个谋士,即糜竺、孙淦和简雍。三人之中,糜竺有德,孙淦、简雍有口,但运筹帷幄,建言献策,不值一提。当危机来临时,这三个人除了和他们一起哭之外,别无他法。然而,这三个人有一个君主最钦佩的优点——忠诚。无论顺境还是逆境,这三个人都忠于刘备,陪伴刘备度过了十多年来最艰难的日子。刘备非常重视这三个人。刘备掌权后,得到了许多大臣的嘉奖。许婧是益州的老名人,徐静观是第一个走出困境的。当刘备在最困难的时候打败了徐州,糜竺把他的妹妹和所有的财产都献给了刘备,所以他的排名第二,在诸葛亮之上。孙淦和糜竺是蜀汉的公务员领袖,仅次于诸葛亮。刘备选拔人才时,美德和忠诚是关键。刘备得到荆州和益州后,曾经挑选了一些人才。刘备多次邀请曾公开攻击自己的刘邦,但都是为了讨益州官场的欢心,营造一种和谐的氛围,并不是为了真正利用刘邦。荆州刺史巴身居高位,担任文书,但他的主要工作是做刘备的秘书,帮助刘备起草诏书,发布诏书。至于一些重大政策,刘霸不敢讲。刘备赢得了那些有名但不忠诚的人。在刘备提拔的人才中,魏延是最著名的一个。刘备率军入川时,把荆州托付给了他最信任的将军关羽。汉中被攻陷后,大家都认为张飞是太守的最佳人选。张飞不仅政绩卓著,还担任过巴西太守,与当地官员有一定的交往和工作基础。就连张飞自己都觉得自己必须属于他。但是最终宣布的候选人竟然是魏延,这让所有人都大吃一惊。当时,魏延只是一个衙门的将军,一个杂将军,没有突出的记录。刘备为什么把汉中太守这个重要的职位委托给一个名不见经传的年轻将军？但是张飞不明白,全军都无法接受。刘备没有直接说出他被任命的原因,而是专门召开了一次高级将领会议,让魏延上台展示他的风格。会上,刘备问魏延新官上任有什么打算？魏延站起来大声说:如果曹操来到这个世界,请为国王拒绝它；偏袒数百人,请为国王吞下它。魏延很有勇气。要知道,曹操攻汉中之初,四川的官员每天都很震惊,士气大乱。虽然他们在定军山大获全胜,杀死了夏,消灭了曹军,但就世界大势而言,仍然是弱小的。许多将领,尤其是宜州的地方将领,仍然对曹军心存畏惧..然而,年轻的魏延却慷慨激昂地说,曹操完全被忽视了。如果曹操手下的将军带着几百人来,魏延会把他吞了；如果曹操领导的军队来自世界各地,魏延可以抵御他为王。刘备非常满意,大家都认为魏延说得漂亮。然而,魏延不仅说得漂亮,而且行动脚踏实地,让对手哑口无言。魏延镇守汉中十余年。直到诸葛亮亲自驻守汉中,他才被调到自己的岗位上。诸葛亮出兵祁山时,魏延曾提出要从伍兹谷出兵,以出奇制胜,但诸葛亮一生谨小慎微,没有采纳。从刘备对魏延的欣赏来看,刘备喜欢有头脑、有勇气、敢说敢做的人才。刘备一生中最信任和最看重的人是诸葛亮。诸葛亮的特点是什么？诸葛亮有忠义之心,有高尚的品德,有三寸不烂之舌的才智,有只身入吴的勇气,但最重要的是,诸葛亮一生谨小慎微。在诸葛亮执政期间,无论大小,都决定要光明。师表上也说诸葛亮是个不把自己的名字想当然的实干家。刘备最信任诸葛亮,正是因为诸葛亮几乎是他心中的完美人才！那么刘备为什么不喜欢庞统和蒋琬呢？我们可以看出这两个人有一个共同点,那就是他们经常玩大牌,觉得自己是名人,感觉很棒,不能脚踏实地地做事。庞统蒋琬既不像糜竺等人那样追随刘备多年,时有忠心,也不像魏延那样,喜欢在领导面前慷慨激昂地谈理想。这两个人脾气很好,能力也很强,但他们不会费心去做实际的事情和琐碎的事情。刘备最讨厌的是那些名不副实的所谓名人。刘备曾经否认过一个人,马谡。刘备曾经对诸葛亮说,马谡夸大其词,毫无用处。也就是说,刘备喜欢那些少说多做的人,或者至少谈论做和平衡。就像魏延一样,他说话也很豪言壮语,但他做事也很踏实。但是庞统和蒋琬呢？世界上的名人都是真实的,但刘备也给了他们一个平台。虽然他只是一个县长,但他也是一个家长。他怎么能偷懒呢？那么刘备为什么会有这样一个选拔人才的标准呢？向刘备的生活学习。刘备的来历是什么？虽然刘备自称是中山王静之后,但他的实际出身只是编织草席和卖草鞋。编织垫子或凉鞋需要小心而缓慢的工作。刘备25岁就开始从军,也就是做了一百二十年草鞋。垫子和凉鞋也是家庭用品,不值多少钱。然而,生活是艰难的,刘备,一个开放的汉族,忍不住站在市场上出售,并与游客争夺一两个硬币。随着时间的推移,刘备养成了脚踏实地、小心翼翼的务实作风。所以,像许婧、刘霸这样有点名气又不够忠诚的人,刘备放弃了他们,做了临摹和写作的工作；像糜竺那样有德无谋,刘备让他们享受高位；魏能说能做,责任重大；诸葛亮德才兼备,处事严谨,信任国家；对于那种纸上谈兵的马谡,刘备会憋一辈子。起初,当刘备第一次见到庞统和蒋琬时,他对他们的第一印象不是纸上谈兵。/你有大名吗？如此厌恶,打击也能理解。因此,尽管刘备的蜀汉王朝曾经辉煌一时,但刘备作为一个国王,却是谨慎而审慎的,这使得蜀汉王朝注定处于绝境,缺乏伟大的气魄。像庞统这样的人才,像蒋琬这样的人才,可以成为一个不在乎生活、不喜欢基层琐碎工作、游手好闲、甚至喝酒打发时间的大圣人。在刘备看来,他是一个可怜的官员。若不是鲁肃的推荐和诸葛亮的说情,庞统、蒋琬恐怕从此郁郁寡欢。

后宫(汉昭烈庙)，全国重点文物保护单位，国家旅游景区，国家一级博物馆。后寺(汉昭烈寺)位于四川省成都市武侯区。它始于公元223年，当时修建了刘备惠的陵墓。它是唯一一座君臣共祀的寺庙，是最著名的诸葛亮、刘备、蜀汉等英雄的纪念地，也是最具影响力的三国博物馆。武庙内部结构1961年，国务院宣布武侯祠为第一批全国重点文物保护单位，2008年，武侯祠被申报为第一批国家一级博物馆。成都武侯祠占地15万平方米。由三国文物区(文物区)、西域区(文化体验区)、锦里民俗区(锦里区)三部分组成。享有“三国圣地”的美誉。侯祠是三国时期楚汉相国诸葛亮的祠堂。源于诸葛亮生前被封为武侯祥。公元234年8月，诸葛亮积劳成疾，卒于北伐前线五丈原(今陕西省宝鸡市岐山县南约20公里)，终年54岁。诸葛亮是蜀汉的宰相。生前封为“武乡侯”，死后被蜀汉皇帝刘禅封为“忠武侯”。中国最早的武侯祠位于陕西汉中勉县(勉县)，但目前影响最大的是成都的武侯祠。据公元0755年至79000年的记载，公元223年刘备在白帝城去世后，他的灵柩被运回成都安葬在这里。按照汉朝的制度，哪里有墓，哪里就要有庙，于是同时诞生了汉朝的昭烈庙。南北朝前后，成都武侯祠与汉代的惠玲祠、昭烈祠合并。南郊公园2003年12月，原成都南郊公园并入武侯祠花园区。南郊原是民国时期四川省主席、抗战时期第七战区司令长官刘翔的墓地。这条400米长的中轴线贯穿南北，始建于1938年至1942年。石门、三洞门、四方亭、建新堂、墓室是西南地区仅有的北方墓园建筑。在武侯祠的发展规划中，西区将是三国文化交流体验中心。1953年改建成公园，有浮雕石牌坊门、精忠门、碑亭、建新堂、刘湘墓等建筑。武侯祠博物馆修复了武侯祠东侧的金銮殿。锦里是一条具有清末民初建筑风格的古街。依托武侯祠，拓展三国文化外延，融入川西风情。集美食、生活、出行、旅游、购物、娱乐于一体，成为成都文化旅游的新亮点。金谷街紧邻武侯祠的“锦里”古街由成都武侯祠博物馆改建，是“国家文化产业示范基地”。锦里是武侯祠博物馆(三国历史文化遗产，锦里民俗区，西区)的一部分。占地面积30000多平方米，建筑面积14000多平方米，街道长度550米。建筑以清末民初的民居建筑和四川民居建筑风格为蓝本，内容以三国文化和四川传统民居文化为蓝本。2004年10月和2009年1月正式对外开放。锦里的扩建大胆地将活水引入循环，形成了‘滨水锦里"的新景观。“拜武侯，泡锦里”已经成为成都旅游最吸引人的口号之一。传说锦里是蜀国历史上最古老、最繁华的街道之一。早在秦汉时期，它就闻名全国。今天的锦里，以成都武侯祠为依托，以秦汉三国精神为灵魂，以明清风格为外观，以川西民俗风情为内容，集中西文化之大成牌匾是‘汉昭烈庙"。在大门的阴凉处，立着六块石碑，两边各有一个碑廊，其中最大的在东碑廊。唐代，建于唐宪宗元和四年(公元809年)，为国家一级文物。因其书写、书法、雕刻技艺高超，被称为‘三碑"。唐代著名宰相裴度题写碑文，书法家刘公绰(刘公权之弟)，著名工匠鲁建题写碑文，均出自名家之手，故被后人称为三碑。碑文对诸葛亮的生平作了重点评述。尽量赞美诸葛亮的节操和武功，激励唐朝的统治者。碑文特别赞扬了诸葛亮的法治思想。马谡因失街亭被诸葛亮依法斩首处死。马苏哭着说，死而无怨。被诸葛亮流放的罪人李严和廖立都愿意认罪。当他们得知诸葛亮病逝时，他们“或闻其痛，或哭或死”。这些都是历史事实。根据裴度对历史的评论，碑文如此精辟流畅，令人百看不厌，令人信服。诸葛亮因为思想高尚，作风正派，不利用职权谋取私利，所以被后人敬仰。刘北殿第二道门是刘备庙，又称昭烈庙。进入武侯祠的正门，可以看到雄伟的昭烈祠。昭烈寺是一座单檐歇山顶的建筑。中间有一座镀金的刘备雕像，高3米，丰满庄严，大耳朵大肩膀。左边是他的孙子北方王刘陈的雕像。刘备原有的蜀汉之子刘禅的形象，因刘禅昏庸无能，不能保住基业，辱没了国家，在宋真宗被四川地方官除去，后未能重建。当向魏投降时，他的儿子刘琛到刘备的墓前哭拜，并杀了他的家人后自杀。大殿两侧，东有关羽父子、周仓塑像，西有张飞祖孙三代塑像，展现了关、张不同的外貌和性格，也反映了他们武艺超群、勇猛善战的共同特点。东西廊室分别有十四尊蜀汉文臣武将雕像。东侧庞统为廊坊首席文官，西侧赵云为廊坊首席武官。每尊雕像都是真人大小，前面有一个小石碑，石碑上公布了它的名字和生平，以便游客可以轻松理解。这些雕像气势磅礴，形神兼备，体现了清代民间艺人高超的泥塑技艺。昭烈寺大雄宝殿西壁上有岳的木刻《三国志》，东壁上有现代书法家沈的木刻《出师表》。诸葛亮殿刘备的庙后面，往下有几级台阶(武侯祠比汉代的昭烈庙低，象征古代君臣关系)。这是一个挂有‘武侯祠"牌匾的大殿。武侯祠是纪念三国蜀汉宰相诸葛亮的祠堂。诸葛亮生前封为‘武乡侯"，死后谥号为‘忠武"，所以纪念他的祠堂就叫‘武侯祠"。诸葛亮堂上挂着‘名闻宇宙"的匾额，两边是清朝赵范的《攻心》一书：‘能攻心，则对面消。自古以来，你就知道军人不好战；不审时度势，宽严相济。以后治理蜀国，你要好好思考。“这幅对联是一幅著名的对联。通过分析总结诸葛亮、政权和刘璋政权的成败得失，提醒后人在治理蜀国时，要吸取前人的经验教训，特别要注意“攻心”和“审时度势”。正殿供奉着诸葛亮三代的塑像。在大厅的中央，有一个g在吴庙里，有蜀国重要人物的雕像。其中刘备、诸葛亮、关羽、张飞都有专门的厅堂，其他重要的文臣、武将都是在文武走廊中塑造的。东边是官廊，为首的是庞统，后面是简雍和陆凯。这是西方军事指挥官画廊，为首的是赵云，其次是孙淦，张仪，马超，王平和姜维。左右走廊文官武将14人，共计28名文武官员。东府衙廊以庞统为首，其后有简雍、陆恺、傅聪、费_、贺东、邓骘、马可、蒋琬、董允、福琴、杨红、马良、季承。以赵云为组长，画廊依次为、张毅、马超、王平、姜维、黄忠、廖华、傅倩、马忠、张欢、和冯。惠玲诸葛亮堂的西侧是刘备的墓，史称“惠玲”。诸葛亮亲自选择宝地，将刘备葬于此。055-79000记录：“八月，惠玲下葬”。据《隆中对》记载，“爱民相亲”是“惠”的意思，所以刘备的墓名叫“惠玲”。刘备的两位妻子，甘和吴，一起葬在陵墓里。刘备墓前有清乾隆年间立的“汉昭烈陵”石碑。陵墓建筑由照壁、大门、神道和寝宫组成。陵墓前，修建了一条较小的清代神道。惠陵与武侯祠的主体建筑一样，坐北朝南，与汉昭烈庙相邻，武侯祠西侧。有一堵红墙与武侯祠相连。成都武侯祠内有许多字画和对联，其中以现代书法家沈书写的《诫子书》最为引人注目。后宫还有岳飞写的《诸葛亮《三国志先主传》石刻(这个的真实性一直有争议。有一种说法是前表和后表其实是明代学者白麟用岳飞的假名写的)。三义寺三义寺，原名三义寺，是清康熙初年四川知府郑娇麟所建。乾隆四十九年(1784年)毁于焚香，乾隆四十九年(1787年)重修，道光二十二年(1842年)完全修复。现在看到的建筑和牌匾主要是道光时期的遗迹。其建筑为混合结构，面积569，四楼五厅，规模巨大。倒塌后，只有几栋建筑完好无损。1981年公布为成都市市级文物保护单位。1998年，因城市建设需要，三义寺由提督街迁至武侯祠。著名题记原名朱侯祠碑，蜀丞相。武侯祠大门与二门之间的东碑亭。纪念碑高367厘米，宽95厘米，厚25厘米。它是在唐宪宗雕刻的，建于第四年(809)。唐代宰相裴度、书法家刘公绰(刘公权之弟)书写，石匠鲁建刻制。裴、都是优秀的，所以后世称为三碑。三绝指的是诸葛亮的成就，裴度的文章，刘公绰的书法。碑上刻有唐、宋、明、清各朝的碑文、题名、题跋。

西蜀灭亡的真正原因:诸葛亮不善于用人以下是校易搜为大家收集出版的文字资料。让我们快速看一下！诸葛亮三个关心频繁的世界规划,他给两代人他真正的心；但在他征服之前,他已经死了,英雄们从此在他们的外套上哭泣！杜甫千古绝句表达了人们对诸葛亮鞠躬尽瘁死而后已的钦佩和惋惜。然而,没过多久,刘禅就在邓艾的城门前与敌人绑在了一起,诸葛亮苦心经营的蜀汉政权宣告灭亡。这个结局似乎与诸葛亮足智多谋的形象不相称。那么是什么导致了蜀汉的最终灭亡呢？南宋著名学者说:若不死而论,则必败,关、、魏克举、吴克兵必败,天不离蜀,早亡,所以必亡。应该说,人才理论可以切中要害。在那个时候,当所有党派的力量都不一样但又没有区别时,谁能最终获胜取决于谁有更多更好的才能。凯特把一切都归咎于诸葛亮的早逝。虽然他可能犯了简化问题的错误,但他也说了一个重要的问题,那就是诸葛亮死后,西蜀没有第二个诸葛亮。人才的缺乏导致了蜀汉的毁灭。纵观蜀汉政权的发展史。早年,刘备虽失权,几次全军覆没,但始终有一批文官武将与他同归于尽。蜀汉武全盛时期有五虎将军和魏延等人,还有卧龙、凤雏、法正、马良、蒋琬、费孝通等人,可谓全盛时期,此时蜀汉政权的实力达到了顶峰。然而,繁荣时期过后,随着刘备和一批将领顾问的死亡,没有出现新的人才,蜀汉的人才死亡。直蜀中无大将,廖化是先锋,虽然有姜维也无济于事。当邓艾偷渡入城并出现在成都城外时,城中有数万名士兵和马匹,但没有人能够掌控全局,所以他不得不在开城迎接投降。这真是可悲又可悲！那么,蜀汉人才短命、后继乏人的原因是什么呢？韩愈说得好,千里马是常事,但伯乐不是！没错。是否有天赋不是问题,而是是否有人能发现并使用它们。遗憾的是,诸葛亮不是伯乐。说句良心话,诸葛亮还是很重视人才的。在江原道中,他提出了考察人才的七个标准:一是看其志向的对错；第二,通过修辞来考察变化；第三,咨询顾问并查看他们的知识；第四,告诉它是一场灾难,并观察它的勇气；五、醉以酒而观其性；第六,在不久的将来看到它的诚实是有益的；七曰,段事而观其信。应该说,这是一个非常完整、系统、全面的人才测评标准。但这就是问题所在。诸葛亮言简意赅,但终党有缺点,不能姑息,但问题是水清则无鱼,人察则无徒。孔明本人几乎是完美的,所以他总是想用尽人们的标准去问别人。但是世界上有这么多完美的人。绝大多数人才总是有这样或那样的问题。如果他们寻求完全的责备,他们将弃甘城将军以两个鸡蛋,甚至放弃他们持有的材料与一英寸的腐烂,最终一无所获。魏延擅长勾心斗角,勇猛善战,有独立指挥大兵团的能力。另一方面,孔明抓住了他拒绝做仆人的缺点,并且总是在不相信的情况下使用它。最后,他不得不做一些把戏,这必须唤醒他,杀死他。马谡是一个很有见地的参谋,但他显然缺乏实战经验。然而,孔明突然让他在一个特殊的关键时刻与上级魏军作战。一旦他失败了,他就想尽办法杀了他。事实上,砍头可以使军法明确,但军棍、解雇和学徒不能使军法明确？真的有必要采取如此极端的方法吗？李延长期镇守白蒂城,负责防守东部。他是一个有用的人才。因为一批谷物运输不及时,而且被刷成了白色,所以被孔明用棍子打了下来,直到他最后哭着病死才被雇佣。刘备、曹操等人在这方面远远胜过孔明。庞统在耒阳喝了一百天酒,对政务置之不理。刘备没有来喝醉酒,看他与酒的性,并解雇了他。相反,他派张飞和孙淦去调查实际情况。得知庞统确有超能力后,他立即被委以重任。法正淅川有许多不正之风,但刘备在汉中之战中发挥了很大作用,因为他不拘礼节,忠心耿耿。还有骄横的关羽和沉溺于坏事的张飞...如果这些人掌握在诸葛亮手中,恐怕他们要问一个问题:他们能否发挥如此大的作用。是孔明本人,如果刘备必须先根据第七条好好检讨,恐怕一辈子都得在家里种田。齐桓公有一次问管仲:我一个人是不是不利于称霸？管仲说:这些都是小事,不会被霸权所破坏。为恶霸担心四件事,一是不认识圣贤,二是不利用圣贤,三是利用圣贤,四是利用圣贤,利用恶人。诸葛亮不仅不认识先贤,而且不用先贤也认识先贤。他做事一丝不苟,罚款20英镑以上是个好主意。如果你不说少吃点,少担心,这种情况会持续很长一段时间,即使是一般的仆人也没有权利做任何事,也没有什么可做的。诸葛亮的苦心令人钦佩,但他没有想到有一天他会让别人取代他的位置吗？！那我们怎么办？与其现在就取代一切,不如培养他人,让他们全心全意地喜欢我！诸葛亮就像一颗明亮的巨星。在它的照耀下,所有其他闪亮的星星都被遮住了。蜀汉并非没有天才的迹象。振振有词,三言两语就说服了东吴的邓芝；鲁凯、王伉坚守永昌,在三郡相争、孟获大举进兵的艰难条件下扭转了局面；王平,在街亭之战中表现出相当的指挥能力；诸葛亮的董允、郭友芝、马可和向宠,都被称为好而实的人物,都曾发出耀眼的闪光。如果栽培得好,在这些人中,可能不会有孔明2号,至少也不会有法正2号和马良2号。然而,正如参天大树下没有新的幼苗一样,在巨星孔明的掩护下,它们最终都是未知的,它们没能长成真正的柱子。不管星星有多耀眼,总有一天它们会坠落！在经过了五根星柱之后,空的天空立刻变得漆黑一片,没有任何一颗星可以取代这颗巨星。这让我们想起了拿破仑。超级巨星总是喜欢亲自指挥战斗,这让他赢得了无数的胜利,但同时也让他的元帅们变成了只能服从命令而不能独立的傀儡。因此,在后来的战争中,尽管拿破仑的位置可能会赢,但一旦他离开,那将是一系列的失败。也许,这是那些超级明星的通病。他们总是觉得别人愚蠢、不可靠、不安,所以他们不得不自己做每件事。但是他们没有考虑到,如果没有给他们一个在风暴中看清世界的机会,其他人怎么能成长为像他们一样的超级明星。在人们的心目中,刘备软弱无能,总是以泪洗面。它与别出心裁的诸葛孔明截然不同。甚至成都的昭烈陵也被后人改成了武侯祠。然而,刘备虽然无能为力,却能找到诸葛亮、庞统、法正等一大批人才为自己做事。诸葛亮,尽管他有非凡的能力,却找不到几个人代替他,帮助他自己！刘备的将军远不如诸葛亮,但是刘备的指挥才能却远胜诸葛亮。苏洵在管子·中伦中说:齐国之治也,我不是管仲,而是包书；又乱,我不说竖刁、夷雅、开方,而是管仲！那么,我们也可以说:蜀兴也,我不叫孔明,而是刘备；且死也,吾不刘悦陈、黄祖、乔周,而曰孔明。行业热点蒋宋婚姻有内情：宋美龄为何终生不育？叶青：刑场上两枪未死中共史上最决绝的叛徒南宋朝皇太后荒淫：竟把儿子拉上凤床乱伦谁是令金日成牵挂半个世纪的中国女人？毛泽东与8341部队番号背后藏神秘传说日本人挑衅问台湾人不想回归朱f基如何答袁世凯之子病中会情人致死数千妓女戴孝送葬蒋介石逃往台湾时解放军为何没打其座机？八路军如何处理日军女战俘：有班长想当场枪毙明朝文字狱：小官因揭发朱元璋写错别字被砍头张爱萍谈彭德怀：只是说了真话结果就这样整安倍谈侵华战争：日本有骄傲历史中国应尊重教授徐焰：苏联人从未在三年困难时期逼债抗美援朝第一狙击手张桃芳：单兵毙敌214名

销售的技巧和方法：1、销售技巧推销的同时、要使这客户成为你的朋友。2、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。3、对于积极奋斗的人而言、天下没有不可能的事。4、越是难缠的准客户、他的购买力也就越强。5、当你找不到路的时候、为什么不去开辟一条。6、应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。7、要不断去认识新朋友，这是成功的基石。8、说话时，语气要和缓、但态度一定要坚决。9、对推销员而言、善于听比善于辩更重要。10、成功者不但怀抱希望、而且拥有明确的目标。11、只有不断寻找机会的人、才会及时把握机会。12、不要躲避你所厌恶的人。13、忘掉失败、不过要牢记从失败中得到的教训。14、过分的谨慎不能成大业。15、世事多变化，准客户的情况也是一样。16、推销的成败、与事前准备的功夫成正比。17、光明的未来都是从现在开始。18、失败其实就是迈向成功所应缴的学费。19、慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。20.、你要知道人生没有失败、只有暂时停止成功。21、销售随机性很大、没有一成不变的模式可去遵循。22、彼此时间都珍贵、爽快才不会浪费时间。23、整体形象让客户看得舒服顺眼、不是亮亮的正装才能赢得信任。24、等客户词穷后、找出客户弱点再出击。25、在销售过程中要讲究技巧。26、有时沉默是金。27、技巧只能参考不能完全的照搬复制、要有自己的特色。28、营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。29、适当为客户进行换位思考、让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。30、以退为进、最能拿下客户的销售技艺是不销售。31、第一次销售成交是靠产品的魅力、第二次销售成交则是靠服务的魅力。提升方法：1、熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，做到每件衣服都能记在心里。2、掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。3、专业度的掌握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。4、增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题。5、顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。

刘备是仁慈的主吗？误吃女人肉后，他不仅没有对死者的死表示任何同情，反而惩罚了凶手。于是，他指示丞相曹操悬赏120斤让孙淦捉拿凶手刘安。从这个角度来说，他不仅残忍，尤其是对女人。三国时期，英雄辈出，冤案层出不穷。发生在刘备身上的一件大案，所谓仁者见仁，智者见智，充满了“人肉盛宴”，可以说是千古冤案。令人惊讶的是，罗贯中和老夫子描述了《三国演义》年这一事件的发展。所谓的仁主刘备和他的谋士孙淦在“人肉盛宴”后得知了真相。他们不仅没有对死者的死表示任何同情，还严惩了凶手。而是让丞相曹操给他120块钱。故事是这样的：为了争夺徐州地盘，刘备联合曹操攻打吕布。没想到，他逃走了，成了乞丐。好在刘备名声在外，普通百姓争食，住在猎户刘安的家里。兵荒马乱的时候，刘安想给刘备找点野味，一时找不到。于是，他杀了妻子，挑了肉，摆了个“人肉宴”。饿的刘安回答：“是狼肉。”刘备和孙淦美美地吃了一顿。第二天，他们看到一个女人死在厨房里。询问情况后，他们才知道昨晚吃了陆安之的老婆。他们流泪道别。告诉曹操后，他命令孙淦给刘一百两黄金。刘备是仁慈的主吗？从这个角度来说，这不仅不公平，而且很残酷，尤其是对女性而言。刘备知道自己吃了人肉，不但没有骂刘安陷自己于不义，还很感动。他含泪和刘安分手，作为礼物送给他。他曾说过一句名言：“兄弟是兄弟，女人是衣服。”天冷就穿衣服，天热就扔掉。这句话可以说是对女性的极度蔑视。因此，吃女人的肉是无害的。这是男人的私有财产。刘安免不了要做顿便餐。不过，毕竟刘安杀了媳妇，吃了点亏。所以刘备还是有点难过。所以要找曹操要120块的赏赐，然后娶一个。三国时期，战火纷飞，曹操曾经写过一首诗《郝里之旅》，诗中写道：关东有义人，为之而战。第一次约会的第一天，丁梦将军来长安攻打董卓。董卓大军一聚，各有打算。他们面面相觑，他们拒绝带头。这两句话引出了朱禄军之战，随后各路大军互相厮杀。袁绍的堂兄袁术在淮南称帝，袁绍某在北方刻了一个皇帝。因为战乱，士兵们已经无法脱下战袍，盔甲上布满了戟虱，很多人因为连年战乱而死去。骨头露在地里，里面没人，也没人哭。想到一百个人中只有一个人还活着，真令人难过。这些年，刘安可能要感激老婆的黄金了。

唐太宗孙修是中国三国时期的第三位皇帝，大皇帝孙权的第六个儿子。他于公元258年至264年在位。十八岁，被封为琅琊王。太平三年九月二十六日，孙陈发动政变，废黜孙良为惠济王，娶孙修为帝。孙秀三次辞职，接受，转投永安。孙修即位，立孙陈为丞相，孙陈当政，于是罢黜了孙陈。孙修在位期间，颁布了一套很好的制度，造福了人民，促进了吴栋的繁荣。孙秀文怒吼道。永安元年，创办郭雪，确立商科博士制度，宣布五经博士为南京商科之父，赵维为第一位饮酒博士。他的妻子是朱皇后。早期经验孙秀十三岁时，学了钟书《狼社词》和《阆中声冲》。公元252年正月，封为郎王，居虎林。252年四月，孙权死，孙秀弟弟孙良继位，诸葛恪掌政。他拒绝让国王住在他们曾在长江沿岸战斗过的土地上，并把孙秀迁到丹阳县。过于保守的势力多次入侵孙秀，孙秀在一封信中要求迁到另一个县，于是他在一封信中搬到会稽洲，在那里住了几年，梦见自己要去乘龙上天堂，却看不到被打的背影。他醒来时很奇怪。公元258年，孙良被废。27日，孙晨派完颜政、孙恺、董仲舒去请孙秀。孙秀听到这个消息，起初有些怀疑。孙洁和董超说明了孙晨迎接孙秀的原因，住了一天两夜，然后出发了。10月17日，我到了曲安，一个老人拦住孙秀，给他磕头，说：“时间长了，一定有转机。”全世界的人都在热切地期待着你，希望陛下能够快速前进。"孙秀认为老人说得对，于是当天就到了釜山。武威将军孙恩当上丞相，带领群臣以皇帝之用在永昌阁迎接孙秀，修建宫殿，与张武合围厕所大厅，建立皇位。18日，孙秀到了。看到庙里就停下来，让孙洁先去见孙恩。孙恺回来后，孙秀骑着马，百官又拜他。孙秀登上便民堂，卑微而不在宝座上，却停在东厢房。曹操《尚书》上台宣讲，丞相签署圣旨。孙秀再三谦让，朝臣三请。孙秀曰：“推君之臣，焉敢不封其符？”关领着孙秀按着次序开车，孙秀上了神车，陪着他。孙陈引数千士卒到郊外迎敌，在路旁跪拜。当天登上正殿，全国大赦，改名。登基公元258年10月21日，孙修上谕，“古今皆有褒贤赏功之官。”今孙陈为丞相，荆州牧，士一五郡。孙恩，武威将军，古医，卫将军，巡抚，郡守。魏将军是的右将军。他是县长。孙淦将军是一个名叫侯婷的杂牌军。龙队长张步，勤于辅导；副将军张步、冯永康侯。董超亲自迎接司机，并把它作为自己的家乡。”他还写道，“丹阳是横沥总督。因为过去与我为敌，他被绑在衙门里。古人不记旧怨，不记为谁效力，就把恒力送回原郡，不疑其身。“二十八日，孙秀封为武成侯，孙秀弟弟孙德封为钱塘侯，孙淦封为永安侯。11月3日，风反复吹，雾几天不散。孙辰家接管守卫五周，权力把人吓跑了。他发了言，孙秀只好毕恭毕敬地对待，不敢违背，于是孙晨更加傲慢放肆。孙秀担心孙晨思想上的不良变化，多次给予奖励。5日，孙秀写道：“一个将军的忠诚是发自内心的。第一，为世界制定伟大的计划。朝廷内外的文武百官一致同意他的提议，共同出资。很久以前，霍光就制定了计划，群臣同心，没有超过今天的局面。按照前几天和将军商定的参加庙会仪式的人的名单，那些按老规矩应该加封号的人，应该尽快处理。”7日，他又写了一道圣旨：“将军掌管朝廷内外诸多军务，线索甚多。魏将军孙恩，受命为仆，与将军商议要事。”21日，他写了一封信说：“各种低级政府官员的家庭有五个人，其中三个为国家工作。他们的父亲和兄弟在首都，他们的孩子在县政府工作。他们交了规定的税和粮食，军队必须和他们开战，这样家里就没人管家庭计划了。我对这种情况感到遗憾。这些家庭有五个人，其中三个为国家工作。让家里的父亲和哥哥决定谁走，让他一个人呆在家里，免除家里的伙食费和饭钱。大军出，不必跟随。”他还说：“凡是在永昌阁接应、护送的将官，都要升一级。”不久，孙秀听说孙晨有谋反的阴谋，于是和张步一起秘密策划。12月8日，腊祭。百官迎之，大臣上殿，武士缚孙陈。那天他被处决了。九号上谕说，汉奸将军左已立张步为都督，张步之弟张彪为杜，得三百块钱。张彪的哥哥张彪被任命为队长。孙修上谕说：“古人在立国之时，把教育和学习放在第一位，以此引导民风，塑造人物，培养时代人才。自兴开国以来，时局已变，多数官民只注重眼前利益，放弃仕途，专做末世之业，不遵古德。如果社会提倡的观念是不诚实的，那就是不道德的。按照古代的制度，要设学官，设五经博士，考核选拔要选的人才，给他们优待和俸禄，还要招收现役官员和军事将领、好学官员的子女，让他们自学。一年后，经过考试，我获得了一等奖，被授予鲁的职位。让其他看到这些情况的人愉快地倾向于这种荣耀，而听到这些情况的人则羡慕地得到这种名声。以督促国王教育和发扬纯洁的风俗。”公元259年，闪电击中了雷震。三月，九卿官制完成，圣旨曰：“我为事业建功，日夜不安，废寝忘食。”现在，我打算停止战争，提高文化和教育，促进洪圣的教育。实行仁政，要从文人向往的地方入手，加强农业和桑业生产。《管子》有一句话：“仓颉是真的，要有礼貌；吃得好，养得好。”如果丈夫不耕田，就会有人挨饿；女人不织，就会有人感冒；人饥寒交迫的时候从来不会这样。近年来，大多数州、县、政府、人民和军队士兵放弃了农业和桑业，在长江上航行和做生意。肥沃的土地逐渐荒芜，可获得的食物日益减少。如果国家完全稳定，怎么会出现这种情况？也是因为税收太重，农民得到的很少，造成了这样的局面！现在准备广泛发展农业，减少人民税收，按劳动强度征收土地税，保证农民负担公平，让国家和个人适当分享利润，让每个家庭自给自足，养活全家。那么人们就会爱惜自己的生命，不触犯法律，那么惩罚就可以少做或少做，风俗就可以端正。以所有官员的忠诚和智慧，如果能致力于当前的紧迫任务，虽然古隆盛的教化一时半会儿实现不了，但文帝升官的一幕还是有可能的。实现这种治国之道，君主和臣民可以享受荣耀，但如果不能，就会遭受损失和侮辱。他们怎么能和平相处呢？代表或部长可以一起讨论计划，一定要选择提高便利性的措施。农桑旺季到了，农忙时节不能错过。决定之后，这符合我的想法！"公元260年，西陵传说中的春三月出现了红乌鸦。秋天，接受太师的严格建议，建普立堂。惠济郡传说惠济王将以天子的身份返回朝鲜，而孙良的宫女诬告孙良要求武威在祠堂内祈祷，祈祷词中含有恶毒之词。相关官员向孙秀报告了此事，孙秀被降职为候补官员，并被派往新的封地。途中，孙良自杀。也有人说，孙良是被鲨鱼咬死的，押送他的人被判有罪，处以死刑。建安县位于孙修析社以南，建平县位于分宜都县境内。公元261年，夏、五月，大雨倾盆，河湖涌泉。秋、八月，孙修派光禄、周易、魏氏等大夫，调查风俗习惯，调查将官之浊、百姓之苦，举官之信。九月，卜山传言白龙出现。当时武安人陈娇死后下葬，六天后复活，从地上爬起来。262年二月春，白虎门北楼失火。秋七月，传言黄龙出现。8月13日，雷震下起了大雨，淹没了河流、湖泊和泉水。十六日，朱被立为皇后。十九日，孙的儿子被封为太子，天下大赦。十月，魏将濮阳兴为丞相，丁伟、光禄、孟宗三人为古帝。孙秀之所以委以重任，是因为前丞相濮阳兴和左将军张步对自己很好。张掌管宫政，濮阳兴掌管军务。孙修潜心于古典书籍，打算把自己所有的作品都读一遍。他特别喜欢打野鸡。他在春夏之间的早晚出门，只有那时才放下书。孙将不与盛冲博士和孙博士讨论学习的理论和技巧。魏尧和盛冲一直以诚相待。张怕他们侍奉皇上后暴露自己的错误，所以不敢独断专行。因此，在孙秀面前，他说了一些阻止孙秀接近魏的话。孙秀答道：“我研究过。我读了各种各样的书和很多东西。古今明君昏厥，奸臣贼子，圣贤愚人成败，我都知道。现在，当魏尧进入内宫时，他只是想让他们和我一起讨论和解释这本书，而不是让我从一开始就知道魏尧和其他人。就算你从零开始学习，你又损失了什么呢？你只是担心魏尧等人会说出他的臣下的奸诈和邪恶的事情，所以你不想让他们进宫。像这样的事情，我已经有了自己的预防措施，我不需要魏尧等人在我知道之前说出来。这些都没有错，你只是心里有所顾忌。”张不得为此向孙秀道歉，并再次改变语气，表示担心孙秀读书会妨碍政治。孙秀回答说：“书是人们害怕和厌恶的东西。喜欢读书没有坏处。没关系，但是你觉得不应该是因为我有爱好。政务和学术研究不同，不会互相干扰。想不到你现在当官了。在这方面控制我真的不可取。”我打了最后一桌，磕头认罪。孙秀答道：“大家互相开导吧。怎么磕头道歉？就像你的忠诚，你什么都知道。我对过去发生的事情心怀感激，这也是你今天如此杰出的原因。有句话：“无始无终。“很难有好结局。我希望你能有一个幸福的结局。孙秀刚称王时，身边有块布当太守，深得他信任。孙秀即位后，张步得宠，张步善用皇权，做了许多荒唐事。他担心自己的缺点和错误，他害怕被魏尧和盛冲说出来，所以他特别担心和忌讳。孙秀虽然明白他的用意，但并不高兴。他更担心的是怀疑和恐惧带来的变化。他甚至产生了布的意义，废除了自己讨论知识的行动，阻止成冲等人入宫。当时孙秀派了一个督察到交接现场，把孔刚和大猪招了进来。死亡公元263年四月夏，全陵传说黄龙出现。五月，知县卢兴投降，起兵杀太守孙伟。起初，孙伟从县里招募了1000多名工匠，送到建业。总督到达交接地点后，人们担心再次被征召，于是卢兴等人以此煽动军民，引诱各族部落造反。在冬天和十月，蜀国告诉吴国，因为魏国想征服它。21日，一个小镇的建业石着火，烧毁了西南180英尺范围内的建筑。22日，孙秀派大将领兵至魏国守春，大将留在南郡观察战果，商议进兵方向。孙膑将军去救蜀。蜀投降了魏。消息传来后，他停止了救援行动。卢兴杀了他，派人去见魏，要他当太守，领兵出征。宰相濮阳兴建议一万人参军。分武陵郡，得天门郡。公元264年，孙修大赦全国。二月，鲁抗、傅隽、刘萍、建平知府建平率军围攻巴东守将罗先。四月夏，魏国大将知望附新章，渡海攻刑，掳获官、货、男、女二百余人。孙岳将军截住一条船，得了三十人。秋、七月，海盗攻破海盐，杀死泗水船长舒拉。孙派传仲孙郎带兵到庐陵。贾森和其他人在1920年反叛孙秀在位期间，联合大臣张步、名将丁奉消灭了掌权多年的孙陈集团，重新夺回皇权。但后期过度信任张步和濮阳，导致两种人权倾向。军队至于孙秀的武功，据记载他曾派五军救蜀，还没到，就已经沦陷了。据《诗经》年的记载，蜀兵战败后，蜀将Xi被派去救他，他想从内部攻击郭喜安。文化孙修在位期间，非常重视教育和农业。曾创办五经博士，考察选拔待选人才。性格评估陈寿：“勿以旧情爱苏恩，任用邢、卜，而不能广纳贤才，改弦更张。”他虽然学习好，但是怎么才能救乱呢？“也使光之废死，友谊之意薄。"潘粤明饰演孙秀。陆机：“黄靖是个守信的好老爷，因为他在路上，认真修宪，政治上没有大的错误。”王应麟：“孙秀派遣横沥，程度最高；问孙林，孙叔，赵子，吴志显都是破的。”

销售指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。销售也是有技巧的，有的人因为掌握了销售技巧，所以销售业绩越来越好。销售的技巧有哪些，你都知道吗？销售的技巧1、提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。2、商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。3、积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。4、提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。5、诚信，诚信是属于道德范畴，诚信推销既是对推销人员的素质与道德水准的要求，也是对推销人员的职业规范的要求。

生辰八字：乙丑年 癸未月 甲寅日 甲子时一、你的八字命盘 下列是你的八字命盘。你是绿虎，出生於绿牛年。 日天干代表你，所以你是属木。 年 (祖先) 月 (父母) 日 (自己) 时 (子孙) 阴木 阴水 阳木 阳木 绿牛 黑羊 绿虎 绿鼠 八字命盘从阴阳干支三合历取得。上排是天干，由五行「金水木火土」轮流排列。下排是地支，用十二生肖顺序排列。十二生肖可转换成五行。 二、你的五行得分和喜神 下列算出你命盘中五行的分数 五行 木 (日主自己) 火 (体智外泄) 土 (钱财享受) 金 (职位压力) 水 (保护求知) 分数 40.56 6.6 11.6 2.2 23 八字五行得分情况：木40.56; 水23; (同类得分：63.56)火6.6; 土11.6; 金2.2; (异类得分：20.4)相差:43.16 综合旺衰得分:43.16 八字过硬八字喜用神：八字过硬，八字喜金，金就是此命的「喜神」。八字论命是在找五行阴阳的平衡。同类和异类得分基本相同时，五行阴阳较平衡，一生较顺利。当同类和异类得分相差过大时，人生八字就过硬或过弱，一生起伏较大。喜神的选择一般从得分最少的哪一类中选取，此类中值最少的五行就是你的「喜神」或称「有用之神」。当「喜神」来自流年或大运时，命盘的五行会较平衡。平衡的五行较不会打架。换言之，不愉快的事会减到最低点，那一年就会较幸运。八字就是从这个平衡理论，去分析人一生的起落。这里，我们就选金当做此命的「喜神」。三、你的大运 出生后从2岁1月22天上运，逢丁、壬年的立秋后第29日（公历9月7日前后）交运。 在交运期前后您的命运将有重大的改变和吉凶极端的际遇，凡事宜谨慎!大运十神： 偏印 正官 七杀 正财 偏财 伤官 食神 比劫大运干支： 壬午 辛巳 庚辰 己卯 戊寅 丁丑 丙子 乙亥交运年份： 1987 1997 2007 2017 2027 2037 2047 2057交运年龄： 3 13 23 33 43 53 63 73 四、 近十年运气 2005年 2月 4日～2006年 2月 4日：燕子单飞绕画堂春风几度断肝肠。冲财，生挫折，防冲身体，严守物业注意损失。十神为比劫：其表象范围大多与本身的思想言行、陈规陋习、决策计划，以及朋友、同辈、兄弟姐妹等有关。吉象：理想远大，进取心强，有主见，敢于与不良现象作斗争。凶象：不容易听取别人的意见，固执已见、独断专行，多招惹诽谤有伤名誉。做事没有恒心，说的多做的少。易染上酗酒赌博等恶习。男性要防婚变，女性婚期早不利。2006年 2月 4日～2007年 2月 4日：浮云卷尽碧天空，春风融和瑞气多。福从天来，合想得财，树好形象，顺利，或有录用提升。十神为食神：其表象范围大多与开业迁居、文学写作、自由职业、专业技术，以及子女、学生、下属、性欲等有关。吉象：学业事业较易进步和成功，天赋较易发挥。爱情也较易产生和进展，易交桃花运。女性较易怀胎生育。凶象：聪明易被聪明误，产生矛盾，引起官司诉讼。外表光华内里平淡，防过度劳神而损身心；盲目追求爱情而有损名誉及事业。男女要防矛盾和婚变。2007年 2月 4日～★2007年 9月 7日：满面春风人道好，多少不足自家和。操心浮动，生风波，官场交际防官非或冲长辈。★2007年 9月 7日～2008年 2月 4日：风雨凄凄正愁人，窗前寂寞有谁知。防与人发生纠纷，官场交际防官非，生挫折。十神为伤官：其表象范围大多与理想追求、爱好特长、文学技术、公共关系、迁移调动，以及儿女、学生、晚辈、部属、性欲等有关。吉象：比平时有较高的智慧和才能，聪明智谋多，在音乐艺术、爱好特长方面较易成功。凶象：本性过度暴露，惹事生非好管事，易与人产生过节，孤独寂寞。男性易盲目追求爱情而有损名誉及事业。女性防婚姻不顺利。2008年 2月 4日～2009年 2月 4日：一日愁来百事多，心中烦恼乱如麻。运气一般，小冲财，存款宜购置，守旧业较好。十神为偏财：其表象范围大都与商业、财产、金钱，以及父亲、男性的情人、女性的婆婆等有关。吉象：人缘好口碑佳，生意买卖比较顺利，富裕发达。男性风流豪爽，易得女人喜欢。凶象：本地求财不易得，财虽多但不易存下，婚姻感情易变。2009年 2月 4日～2010年 2月 4日：黄金久淹在泥沙，有日开藏世共挎。威信高，收入高，顺利。男性益妻。十神为正财：其表象范围大都与财产、金钱，以及父亲、男性的妻子或女友等有关。吉象：财运亨通，有比平时较多求财的机遇。父亲较有利，或容易交上女友，姻缘不错。凶象：易引起财产或金钱纠纷，意外破耗。财多伤母克妻，易发生感情破裂。2010年 2月 4日～2011年 2月 4日：如花开时便凋残，恨杀无情风雨催。冲财生挫折，不宜远走求财。十神为七杀：其表象范围大多与武职、军衔、诉讼、外敌、建筑，以及儿女、女性的情人等有关。吉象：做事干脆利落，工作效率高，较易文成武就。侠义助人受人感激，名声显赫，有地位或有权威。凶象：个性太张扬，聪明反被聪明误，自己容易受损失。生活起伏较大，身体易受伤残。女性早婚不利。2011年 2月 4日～2012年 2月 4日：玉兔催人投宿处，金鸡唤客束行装。一航风顺，财运通，有购置建设等好事，但好事中有小阻。女性益夫。十神为正官：其表象范围大多与职位、名誉、权力、事业竞争、上司，以及子女、女性的丈夫或男友等有关。吉象：职位权力易稳固或上升，官司易获胜诉或平反，学业或事业较顺利。男性较易获得子女尊重。女性的丈夫较有地位或权威。凶象：易遭诽谤财受损，易发生是非争执，影响职位、名誉，兄弟姐妹易发生刑伤。女性之丈夫或男友易有不利事。2012年 2月 4日～★2012年 9月 7日：飞符为患又为灾，啾唧无端水破财。有得有失，存款宜购置，平运。★2012年 9月 7日～2013年 2月 4日：静坐有经清白日，闲赤无事伴红尘。伤威信，小耗财，求稳守旧业则可。十神为偏印：其表象范围大多与学术研究、爱好特长，以及长辈、 贵人、母亲等有关。吉象：较易得贵人帮助，爱好特长易发挥，学术研究较易有成就。凶象：学业或事业有波折，生活不安定，名誉有损，或母亲有事。不利子女，易发生交通事故。2013年 2月 4日～2014年 2月 4日：数注紫衣人指人，财禄功名自有期。大得幸运，有发展，顺利。十神为正印：其表象范围大多与学业、艺术，以及长辈、师长、母亲、女婿等有关。吉象：自己的天赋较易发挥，学业艺术方面有发展。凶象：劳神费心，工作受自己的情绪影响较大，女性不利子女。2014年 2月 4日～2015年 2月 4日：下贺高帆游大海，忽然一阵打头风。平安平稳，益同胞之运。十神为比肩：其表象范围大多与本身的事业、思想言行、决策、健康安全，以及兄弟姐妹、同学、同事、朋友、近邻等有关。吉象：个性张扬，事业心较强，勇于向不利环境挑战，在异乡较顺利，较得朋友之助力。凶象：易争强斗胜、独断专行，常遭小人陷害，或受兄弟姐妹、同事或朋友拖累而破财，合作事业易散伙，父亲受牵累。夫妻易生是非。2015年 2月 4日～2016年 2月 4日：七夕有云天淡淡，中秋无月夜朦朦。耗财伤体，驾车小心，谨防财物注意丢失。十神为比劫：其表象范围大多与本身的思想言行、陈规陋习、决策计划，以及朋友、同辈、兄弟姐妹等有关。吉象：理想远大，进取心强，有主见，敢于与不良现象作斗争。凶象：不容易听取别人的意见，固执已见、独断专行，多招惹诽谤有伤名誉。做事没有恒心，说的多做的少。易染上酗酒赌博等恶习。男性要防婚变，女性婚期早不利。五、 近十二月运气 2008年 8月 8日～2008年 9月 8日：牡丹原是百花王，开向人间分外香。工作浮动，防小人暗算，驾车谨慎，夜勿远走。十神为七杀：其表象范围大多与武职、军衔、诉讼、外敌、建筑，以及儿女、女性的情人等有关。吉象：做事干脆利落，工作效率高，较易文成武就。侠义助人受人感激，名声显赫，有地位或有权威。凶象：个性太张扬，聪明反被聪明误，自己容易受损失。生活起伏较大，身体易受伤残。女性早婚不利。2008年 9月 8日～2008年 10月 8日：嫩竹出竿风势恶，全凭老竹傍其身。财源广进，有购置建设等好事。女性益夫。十神为正官：其表象范围大多与职位、名誉、权力、事业竞争、上司，以及子女、女性的丈夫或男友等有关。吉象：职位权力易稳固或上升，官司易获胜诉或平反，学业或事业较顺利。男性较易获得子女尊重。女性的丈夫较有地位或权威。凶象：易遭诽谤财受损，易发生是非争执，影响职位、名誉，兄弟姐妹易发生刑伤。女性之丈夫或男友易有不利事。2008年 10月 8日～2008年 11月 7日：静坐有经清白日，闲赤无事伴红尘。伤威信，小耗财，求稳守旧业则可。十神为偏印：其表象范围大多与学术研究、爱好特长，以及长辈、 贵人、母亲等有关。吉象：较易得贵人帮助，爱好特长易发挥，学术研究较易有成就。凶象：学业或事业有波折，生活不安定，名誉有损，或母亲有事。不利子女，易发生交通事故。2008年 11月 7日～2008年 12月 7日：数注紫衣人指人，财禄功名自有期。大得幸运，有发展，顺利。十神为正印：其表象范围大多与学业、艺术，以及长辈、师长、母亲、女婿等有关。吉象：自己的天赋较易发挥，学业艺术方面有发展。凶象：劳神费心，工作受自己的情绪影响较大，女性不利子女。2008年 12月 7日～2009年 1月 6日：下贺高帆游大海，忽然一阵打头风。平安平稳，益同胞之运。十神为比肩：其表象范围大多与本身的事业、思想言行、决策、健康安全，以及兄弟姐妹、同学、同事、朋友、近邻等有关。吉象：个性张扬，事业心较强，勇于向不利环境挑战，在异乡较顺利，较得朋友之助力。凶象：易争强斗胜、独断专行，常遭小人陷害，或受兄弟姐妹、同事或朋友拖累而破财，合作事业易散伙，父亲受牵累。夫妻易生是非。2009年 1月 6日～2009年 2月 4日：七夕有云天淡淡，中秋无月夜朦朦。耗财伤体，驾车小心，谨防财物注意丢失。十神为比劫：其表象范围大多与本身的思想言行、陈规陋习、决策计划，以及朋友、同辈、兄弟姐妹等有关。吉象：理想远大，进取心强，有主见，敢于与不良现象作斗争。凶象：不容易听取别人的意见，固执已见、独断专行，多招惹诽谤有伤名誉。做事没有恒心，说的多做的少。易染上酗酒赌博等恶习。男性要防婚变，女性婚期早不利。2009年 2月 4日～2009年 3月 6日：天赐祯祥纳庆多，花前月下听高歌。工作顺利，好运气，收入高。十神为食神：其表象范围大多与开业迁居、文学写作、自由职业、专业技术，以及子女、学生、下属、性欲等有关。吉象：学业事业较易进步和成功，天赋较易发挥。爱情也较易产生和进展，易交桃花运。女性较易怀胎生育。凶象：聪明易被聪明误，产生矛盾，引起官司诉讼。外表光华内里平淡，防过度劳神而损身心；盲目追求爱情而有损名誉及事业。男女要防矛盾和婚变。2009年 3月 6日～2009年 4月 5日：虽有浮云掩月光，俨然风卷云收藏。冲财，冲长辈体差，官场交际防官非。十神为伤官：其表象范围大多与理想追求、爱好特长、文学技术、公共关系、迁移调动，以及儿女、学生、晚辈、部属、性欲等有关。吉象：比平时有较高的智慧和才能，聪明智谋多，在音乐艺术、爱好特长方面较易成功。凶象：本性过度暴露，惹事生非好管事，易与人产生过节，孤独寂寞。男性易盲目追求爱情而有损名誉及事业。女性防婚姻不顺利。2009年 4月 5日～2009年 5月 5日：走遍江山千万里，徒劳心事想东西。小冲财，出外防小人暗算。十神为偏财：其表象范围大都与商业、财产、金钱，以及父亲、男性的情人、女性的婆婆等有关。吉象：人缘好口碑佳，生意买卖比较顺利，富裕发达。男性风流豪爽，易得女人喜欢。凶象：本地求财不易得，财虽多但不易存下，婚姻感情易变。2009年 5月 5日～2009年 6月 6日：南方运转北方地，一生衣禄永无优。一航风顺，财利双收。男性益妻。十神为正财：其表象范围大都与财产、金钱，以及父亲、男性的妻子或女友等有关。吉象：财运亨通，有比平时较多求财的机遇。父亲较有利，或容易交上女友，姻缘不错。凶象：易引起财产或金钱纠纷，意外破耗。财多伤母克妻，易发生感情破裂。2009年 6月 6日～2009年 7月 7日：五行秀气色生财，天光雾月乐悠悠。生挫折，防与人发生纠纷。十神为七杀：其表象范围大多与武职、军衔、诉讼、外敌、建筑，以及儿女、女性的情人等有关。吉象：做事干脆利落，工作效率高，较易文成武就。侠义助人受人感激，名声显赫，有地位或有权威。凶象：个性太张扬，聪明反被聪明误，自己容易受损失。生活起伏较大，身体易受伤残。女性早婚不利。2009年 7月 7日～2009年 8月 8日：笔走龙蛇高万丈，一举扬名压富豪。大得幸运，顺利，有购置建设等好事。女性益夫。十神为正官：其表象范围大多与职位、名誉、权力、事业竞争、上司，以及子女、女性的丈夫或男友等有关。吉象：职位权力易稳固或上升，官司易获胜诉或平反，学业或事业较顺利。男性较易获得子女尊重。女性的丈夫较有地位或权威。凶象：易遭诽谤财受损，易发生是非争执，影响职位、名誉，兄弟姐妹易发生刑伤。女性之丈夫或男友易有不利事。六、 对你的忠言 喜神是金 趋吉避凶的忠言1、四柱喜金,有利的方位是西方（以父出生地为基准），不利南方，东南；其人喜白色，不利红色，喜居住坐西朝东的房子，床的放置东西向，床头在西。2、取名用字五行属金的有利。3、四柱喜金，应从事与金有关的事业或职业为宜，如经营五金器材，粗铁材或金属工具材料等方面事业，坚硬事业、决断事业、主动别人性质的事业，一切武术家、鉴定师（评估师）、拍卖人员、法官、执法人员、总主宰、汽车界、交通界、金融界、工程业、科学界、武术家、开矿界、民意代表、珠宝界、伐木事业。4、事业发展利西、中西, 不利南、东南。5、吉祥数字为: 7 8 6、吉利楼层末位数为：4 9

日主不得月令，不得坐支，四柱无根，弱极而且无气。天干透出印星，杀星，伤官，印星化杀，间接保护了日主，是喜用神，伤官旺，是忌神。从格局看，立杀用印，但印假，伤官合杀有力，因为杀是凶神，要制，这时伤官是用神，印成了忌神。这就说明了一些问题，财多，身子弱，伤病多，是非多。母亲（有可能是母亲）想帮自己，但能力有限，有时反而帮倒忙。

导读：诸葛亮在三国中被视为贤明的谋士。凭借自己的智慧，他赢得了许多战争。但即使荷马也有一千种忧虑，有时他会失败。如此聪明的他已经被骗了四次。谁能骗过这个巫师？我们去看看吧。在小说《三国演义》中，作者罗贯中描写了一系列“典型事迹”，如草船借箭、周瑜三魂、聪明绝顶、巧言令色、智取成都、诅咒王郎死罪、退兵伪军等，把诸葛亮塑造成了足智多谋、富有传奇色彩的张亮。他的才华如明月般璀璨，他的计谋更是让人难以捉摸。网络图周瑜被他戏弄，鲁肃一次次被他“忽悠”，司马懿甚至被他吓破了胆，仿佛天下人都被他耍了，所有人都不是他的对手。难怪文学巨匠鲁迅在《中国小说史略》年评价他是“智如诸葛，近于妖”。俗话说“智者有千般忧，却总有所失”。然而在《三国演义》年，足智多谋的诸葛亮有时也会失算，他被别人骗了四次。第一招诸葛亮的第一招就发生在逛草堂的时候：刘备听了徐庶和水镜老师的推荐，带领关羽、张飞三次去隆中对诸葛亮进行拜访，请他出山，帮助他实现自己的远大理想。诸葛亮得知徐庶向刘备推荐了自己，心里很矛盾。虽然刘备是“仁政”，是“皇叔”，但他本人对刘备的辅佐肯定会得到重用。但当时刘备的手下“不比孙淦、糜竺、简雍，不比关羽、张飞、赵云”。况且当时没有坚定的根据地，没有强大的军队，实力弱，基础差。要成就一番事业确实很难，于是诸葛亮犹豫了一下，下定了决心。刘备第一次来，诸葛亮躲了起来；第二次，诸葛亮出去“溜达”。第三次来访，诸葛亮干脆大白天睡在屋里，不肯相见。张飞不耐烦了，想出一个计策，大声对关羽说：“这个老师好嚣张！当我看到我哥站在台上的时候，他躺的很高，睡不起！等我去屋后放把火，看他能不能承受得起！”张飞声音大，诸葛亮自然听得出来。认为张飞是一个粗鲁的人，他可以做任何事情。何况他家是“草堂”，只好翻身起床，出来看望刘备，被刘备的真诚感动，答应和刘备一起出去。第二个陷阱网络图诸葛亮跟随刘备到了荆州，见到了刘表。刘表的大儿子刘启，因为后母不合，性命攸关，才向刘备求情。刘备让他去问诸葛亮，诸葛亮告退了。第二天，刘启两次向诸葛亮求教，都再次遭到拒绝。于是刘启对诸葛亮说：“齐国有一本古书，请你看看。”他把孔明带到一栋小楼前，孔明问：“书在哪里？”齐道：“后母面目丑陋，齐性命垂危，老师一句话也不能帮我？”孔明很生气，想下楼，却发现楼梯已经被搬走了。诸葛亮除了说懦弱无能的刘启会做出这样的举动之外，什么也没说。现在，他“够不到天，更够不到地。”他还看到刘祁连哭着跪着，甚至“转剑自杀。”实在没办法了，只好为刘启出谋划策，让他效仿“重耳留守在外，相安无事”和“乞兵守河”不见兔子不撒鹰。刘启想好了“活下去”的办法后，就命人装了梯子，把诸葛亮送到楼下。第三个陷阱诸葛亮在北伐中遇到的最强硬、最顽固的对手是司马懿。为了啃掉司马懿这块难啃的“硬骨头”，他绞尽脑汁，想尽办法引诱司马懿出兵作战。但司马懿这个精明的人“知错就改”，愿意“忍辱负重”。再怎么羞辱挑战诸葛亮，我也绝不和你打。不吃硬不吃软，司马懿铁了心要坚持，诸葛亮再深的谋略再高的计划也没办法。网络图无奈之下，诸葛亮只好用“卑鄙的手段”，将一套“女服、女丧服”连同一封措辞极其屈辱的信送给了司马懿。司马懿看了女人的衣服和书信后“怒不可遏”。这是对一个将军的极大嘲弄，令人无法忍受！但是司马懿马上就看穿了诸葛亮让自己打仗的意图。于是他假装高兴地接受了诸葛亮的“礼物”，并赏赐了使者。起初，当使者看到司马懿的愤怒时，他认为他会死。没想到，司马懿不但没有杀他，反而为他的高规格接待而颇为得意。精明的司马懿揣摩出了使者的心理，于是不失时机地诱骗使者打听蜀军的军事情况，并问：“孔明的床和粮食之类的东西有什么问题？”使者说：“丞相晚上睡觉，若罚二十年以上，必亲自来见你。你吃的食物一天才几升。”顾衣对众将说：“孔明贪图鸡毛蒜皮的事，能撑多久？”使者辞了职，回到五丈原，见了孔明，说：“司马懿看了这本书，并不生气。他只问宰相的床、饭、物，从来不提军务。这样，他说：“吃的少了，就烦了。会持续多久？”孔明叹了口气，“他很了解我！”本来想用计谋引诱司马懿出兵，没想到被骗了，司马懿因为身体不好，得到了不能长久的军事绝密。这个秘密的泄露，对诸葛亮本人和接下来的军事行动都是致命的打击，真的是“偷鸡不成蚀把米”。此刻，精神脆弱、疲惫不堪的诸葛亮只能面对苍天长叹，结果变得“坐立不安”，以致旧病复发，最后死于五丈原。诸葛亮后来被称为“中国先贤中的第一奇迹”。提起诸葛亮，人们会想到他的足智多谋，他的敬业精神，甚至认为他是一个“完美主义者”。但是，“金无足赤，人无完人”，再聪明的人也会犯错。连粗鲁野蛮的张飞和懦弱无能的刘启都能让博学的诸葛亮中圈套，更不用说精明有远见的司马懿了。没想到这么聪明的诸葛亮也会上当。不知道诸葛亮上当时是什么感受。校易搜猜想，也许你会感到恼火和无助。我这么聪明，还是疏忽了。只能说：金无足赤，人无完人。

汽车销售计划书 中国汽车营销八大兵法 1.品牌战 一切市场竞争最后都要归结到品牌上。中国市场上的大部分汽车品牌都是引进的，如何快速实现品牌的本土化，对大部分合资汽车厂家来说显得十分迫切。民族汽车品牌的第一要务就是如何在外资品牌的挤压下成功突围，这决定着中国汽车工业的未来。 2.价格战 一个行业出现了过剩，价格战就不可避免。所以中国汽车行业的价格战将长期存在，但如何打价格战、何时打价格战却是一门艺术。没有策略的价格战，轻者“出了血”却不见效果，重者反过来会伤到品牌本身。 3.车型战 对任何厂家来说，新车型都是一种最有力的武器，所以大部分国内厂家都制定了“一年至少一款新车型”的策略。但随着市场上车型的增多，新车型的市场冲击力会出现边际效益递减的状况，如何延长老车型的生命周期才是厂家需要重点解决的问题。 4.网络战 网络就是市场通路。强企业，必定有强网络。桑塔纳十几年经久不衰，并不是产品特别的本身好，而是上海大众有一个遍布全国的销售网络。眼下各厂家的营销网络“圈地运动”正如火如荼，但有一种不良倾向需注意，就是不顾及老经销商的利益，盲目布点，重复布点。此外，申请专卖权的高额公关费用也滋生了腐败，成本会最后转嫁到消费者身上，对企业形象造成伤害。 5.服务战 现在，消费者买车越来越看重服务质量，这种服务不仅体现在售后，还体现在售前和售中。对厂家和经销商来说，服务是营销的重要手段，同时也将成为利润的主要来源，所以说，服务才是他们赖以生存的生命线。提高服务质量，喊一句口号很容易，关键是要落到实处，让消费者得到实惠，这就需要一种制度性的安排进行保证。 6.公关战 企业生存在各种社会关系之中，所以公关日益显得重要。好的公关操作，可以起到“四两拔千斤”的效果，使品牌形象迅速提升。但许多厂家把公关仅仅理解为收买媒体，以广告代替公关，其效果反而适得其反。另外，公关不仅包括媒体公关，还包括政府公关、经销商公关、公众公关、内部员工公关，任何一方都不可偏颇。 7.广告战 营销离不开广告，但广告并不是营销的全部。由于汽车业还存在较高的利润率，许多汽车厂家在广告上都是一掷千金，而广告创意和投放策略都显得十分低级。随着利润率和广告边际效果的同步下降，降低广告运作成本、提高广告创意水平、选择有效媒体就显得十分必要。 8.人才战 中国的大学培养了大批汽车工程技术、管理人才，但培养不出真正的汽车营销人才，所以大部分汽车厂家的营销人员都是半路出家，厂家之间的营销人才争夺战也逐渐激烈起来。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、 营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制

下面是为您整理的《酒水 销售 工作计划 书 范文 》，仅供大家查阅。 酒水销售工作计划书范文 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种 渠道 去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销 方法 ，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到 人际交往 等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 _ _ 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、 教育 和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补 经验 和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。 一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模; 二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作; 三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要; 四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英; 五是要搞好 安全生产 ，确保员工和企业的合法权益; 六是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强 企业 文化 建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。 酒水销售工作计划书范文 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作 日记 ，详细记录每天上市场情况 4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：_市、_县、_县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司 人力资源管理 方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会 保险 。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位 说明书 。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职 简历 、专业笔试、结构性 面试 、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 酒水销售工作计划书范文 1、努力学习，提高业务水品 (1)抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。 (2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上 其它 各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 十月份在做好 广告 宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与胡总密切配合，做好销售工作 协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。 5、建议和实施 (1)提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。 (2)要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。 (3)做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。 (4)要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。 酒水销售的工作计划书2021范文相关 文章 ： ★ 酒水销售工作计划2021例文 ★ 酒水销售计划书范文精选2020 ★ 饮料销售工作计划2021范文 ★ 2021新酒类销售工作计划 ★ 酒水2021年度销售计划书 ★ 2021年销售工作计划书范文6篇 ★ 2021酒水销售计划书 ★ 2021销售年度工作计划范文3篇 ★ 关于2020酒水销售工作计划最新范文 ★ 酒水销售计划书范文3篇

　　20xx年底来到了秦皇岛汉拿混凝土有限公司，面对一个对我来说陌生的销售行业，虽然有着很多的疑问和无数需要学习的知识，但是要从自身努力学习和工作，尽早的熟悉工作环境和业务知识，为公司的发展做出自己应有的贡献。我相信自己能适应这份工作，能够在公司里发挥应有的作用。 　　现在的我在公司销售部门工作还没一个月的时间，所以还在学习阶段，但通过老员工的教导和讲解，对目前的工作也有了大致的了解，拟定了20xx年的工作计划，我相信在以后的工作中我可以做的很好！ 　　刚接触混凝土行业时,对这个行业还不太熟悉，在选择客户的问题上不知所措,而且现在对产品了解程度不够，所以没有目标性，尝试性的寻找了一下客户，也都是一些零散要求苛刻的.对象，但我相信在老员工的帮助和自己的努力下，不用多久我一定能明确目标，完成领导安排的工作任务。 　　 20xx 年工作计划如下： 　　一、对于本公司以前原有的客户要要经常保持联系，发展成固定客户的，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，稳定好与客户的关系，通过与老客户的沟通及时了解他们的最新工程和在建工程的进度情况，实时的确定工程中对混凝土的需求量和需求时间。 　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和朋友获得本行业相应的新客户信息，及时做好客户信息存档，经常去走访新客户，通过相互的了解建立对本人直至公司的信任，以便在以后的工作中建立合作关系。 　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，无论是与同事还是同行之间要不断沟通，有问题及时询问咨询，把别人拥有的行业内涵转化为自己的知识储备，发挥到工作中。 　　四、今年对自己有以下要求： 　　1、每月要增加1-2个新客户，同时维护好老客户的关系。 　　2、及时完成日报和周报，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多了解客户公司的状态和需求，再做好准备工作，力争不丢失这个客户。 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。运用销售技巧和客户处理好关系。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、对所有客户的工作态度都要一样，给客户一好印象，为公司树立良好的形象。 　　7、客户遇到问题，一定要尽全力及时的帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务，更好的开展任务。 　　8、自信是非常重要的，相信自己的能力，拥有健康乐观积极向上的工作态度，才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，不断增长自己的业务技能。 　　10、积极努力完成各个月公司下发的销售任务的同时，尽自己所能，为公司创造最大的利润。 　　五、客户群体展望 　　面对公司下达的20xx年工作任务，本人以销售1.5万m混凝土为原则，争取2万m为目标，简略制定销售计划： 　　时间 　　1月 　　2月 　　3月 　　4月 　　5月 　　6月 　　目标 　　333m 　　333m 　　334m 　　1000m 　　1000m 　　1000m 　　时间 　　7月 　　8月 　　9月 　　10月 　　11月 　　12月 　　目标 　　1666m 　　1667m 　　1667m 　　2333m 　　2333m 　　2334m 　　以上就是我下一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足和需要学习的地方，我相信自己能够有着很好的发展，能够做到最好，这也是我应该做好的。爱拼才会赢！以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始...

首先问你一个问题，那就是你知道刘备在蜀国称王后的皇后是谁，甚至是后来称帝的皇后是谁吗？我们不熟悉蜀汉的第一任女王。她生了甘夫人，甘夫人生了，她的哥哥也不是三国时马云和糜竺的妻子。当然，她不是因为政治才嫁给刘备的孙夫人。女王的名字是穆女王。我们只知道她叫吴，但是史书上并没有她的名字的记载，所以下面我们就直接叫她吧。这个吴皇后不简单。虽然她的名声没有甘蜜夫人和大家熟悉的孙尚香响亮，但她一点也不简单，尤其是嫁给刘备之前。有个哥哥叫吴懿，吴兄妹的父亲和刘璋的父亲关系很好，所以吴兄妹跟着到了蜀国，后来成了刘璋手下的中郎将。吴皇后的第一任丈夫是刘勰，他们在一起大约十五六年。后来刘勰死了，吴皇后成了寡妇。吴皇后能够嫁给刘勰，不是因为她和刘勰是青梅竹马或者自由恋爱，也不是因为吴皇后长得漂亮，人见人爱，而是因为有人相信她非富即贵。柳岩，一个一直想当皇帝的汉族人，要求刘勰嫁给吴皇后。那么现在问题来了。刘备从刘璋手中抢走了刘璋的地盘，后来又抢走了刘璋的嫂子。为什么？你要知道，曹操曾经抢了张绣的姑姑，导致张绣再次造反，失去了他的领军人物典韦和他心爱的儿子曹昂。会不会是刘备也是为了一个漂亮的寡妇而不顾个人名誉，不算太老？很明显，刘备入蜀后已经五十多岁了，在那个时代他会活得很长。我们要考虑50多岁退休，拖延时间。五十多岁的刘备自然不会对女人有太大的兴趣。他和吴皇后结婚是因为他的政治用途。首先，刘备也是一个有狼子野心的高手。他一定听说过吴皇后是个贵人，她的男人可以当皇帝，而刘备显然不是一个愿意当大臣的主。其次，当时刘备必须和吴皇后结婚。首先，刘备选择吴为妻是政治军事形势的需要。建安十九年，刘备攻取张，投降。刘备在益州仍立足未稳，但形势紧迫，孙权不断派鲁肃讨要荆州。第二年，孙权悍然派大将梦露进攻荆州，长沙县、桂阳县都向吴栋投降，只有零陵县还在抵抗。刘备听后，从益州赶回湖北公安准备。可就在这个节骨眼上，祸不单行，因为曹操利用孙刘联盟破裂的天赐良机，亲自率领大军攻打汉中的张鲁。汉中若败，直接导致益州门户大开，君可长驱直入，益州危在旦夕。一旦益州失守，刘备就完蛋了。一旦刘备完了，曹操的军队肯定会势如破竹的顺长江而下到益州，孙权就无法独善其身了。在这种情况下，孙权和刘备两大军政集团迅速妥协，达成和解协议。结果湖南水位东临孙权，西临刘备，然后刘备赶回益州准备抵抗曹操的军队。偏偏曹操不听谋士刘烨的话，继续推动他们的部队攻打益州，否则后果真的难以预料。在这种严峻的军事政治形势的压迫下，刘备迫切需要一个稳定和谐的内部环境，而刘备没有。为什么？因为刘备自建安十六年入蜀后，连续征战三年，最终拿下益州。经过三年的战斗，益州人民急需休养生息，可以说是一片废墟。但是，孙权和曹操都没有给他这样的机会。在这种情况下，刘备只能硬着头皮，团结社会各阶层一切可以团结的力量，共度时艰。其次，刘备刚刚夺取益州，上层统治集团各阶层构成复杂。第一梯队自然是以刘备为中心，有关羽、张飞、孙淦、简雍、糜竺等与刘备并肩作战多年的挚友。至于荆州的诸葛亮和马良，也算是核心人物，可以说是广义的荆州帮。而刘备入蜀如果没有张松等刘璋旧部的帮助，恐怕很难夺取益州。因此，刘备必须拉拢以法正为代表的贺东、黄权、李炎、吴懿、管飞等益州帮强大政治势力。就连原本被刘璋排挤的刘霸等势力也受到了刘备的重用。吴懿的妹妹吴作为的儿媳妇，自然与当年得到刘璋重用的权势集团私交甚好。此外，吴的父亲与刘璋的父亲有着老交情。所以，当群臣劝刘备娶吴为妻的时候，刘备虽然有所怀疑，但当最后说那句话的时候，他还是马上决定娶吴为妻，因为他知道的言外之意，那就是“如果你不娶吴为妻，老大，以为首的益州帮是不会同意的，因为只有你娶了吴夫人，我们益州帮才会归你一方所有。我们可以获得您的信任，您也可以获得我们衷心的支持。不然怎么比得上你的死党荆州帮的关羽张飞。再说了，老板，你既然连我以前的老板，你在刘章的远房公司都买了，你为什么就不能接受刘章的小舅子事实上，就算你接受了，和嫁给他侄子的重耳老婆比起来，你也差不了太多。如果你不同意，我是不被刘章赏识的，你是知道的。否则，我不能跳槽到贵公司。至于兄弟们会不会跳槽到曹操的公司或者孙权的公司，出卖我们公司的利益，我不敢保证。这是我对我们公司和你老板整体利益的整体考虑。按说，这件事是你自己的婚姻，我不该打断。没什么大不了的。老板，你看着办吧！“在这种情况下，眼明手快、足智多谋的刘备，怎么可能不做出让法正满意的决定呢？刘备再次攻占益州时，大约五十四岁。即使他身体健康，他也不能对女人有太多的欲望。说他不喜欢吴做寡妇是不可能的，因为他的老对手曹操喜欢寡妇。所以刘备绝对不会担心曹操会借此机会发动舆论攻势贬低自己长久以来的良好政治形象。其实说到底，政治家的婚姻从来都不是简单的个人问题，而是关系到国家和人民命运的重大政治问题。政客们自己对此无能为力。这是一个政治家必须付出的代价，任何时候都不例外，无论国内国外。政治家如果按照自己的喜好随意挑选自己的女人，多半不会有好结果。喜欢姐姐爱情的，喜欢妲己的，喜欢褒扬的，喜欢的傅茶，喜欢的石，喜欢赵闫飞和赵合德的汉成帝，喜欢冯孝廉的那个混蛋皇帝，喜欢杨贵妃的，喜欢华夫人的孟畅，等等，不胜枚举。除非把政治利益和个人利益结合起来抗衡，比如唐元和窦皇后，和长孙皇后，隋文帝和独孤皇后，蒋介石和等等。这样幸运的政治领袖在历史上是不多见的！所以，刘备之所以愿意嫁给吴皇后，只是因为他个人的需要，为了巩固他的国家，而不是因为他贪美。

1、工作总结（Job Summary/Work Summary），以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律：计划-实践-总结-再计划-再实践-再总结。2、销售工作计划是每一个销售员工作的依据，很多大公司有自己的销售计划书，并有相应的范本。①核心内容：如区域销售经理的计划是依照销售经理的内容制定的，而业务人员又是依照区域经理的销售计划书制定的，每日的销售工作计划是依照每月制定的，每月又是依照每年制定的，因此销售计划并不是一个单一，统一的格式也有利于上级领导检查，指导下级工作。无论是大公司还是小公司写销售计划书时都要给自己留有一定的空间，除目标任务等具体业绩要求这些必须量化外，具体到每日工作内容的不可制定得太死，要有弹性，因为销售市场是变化万千的，这一点有别于生产工作计划。②涵盖方面：市场分析：也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。销售方式：就是找出适合自己产品销售的模式和方法。客户管理：就是对已开发的客户如何进行服务和怎样促使他们增加购买量提高销售；对潜在客户怎样进行跟进。销量任务：就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。考核时间：销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。总结：就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。温馨提示：以上内容仅供参考。应答时间：2021-02-09，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

　　导语：团队就象我们的手指，我们没必要五个一般长，即使一般长了，反而会不如现在方便和灵活了。这个道理也许不难理解，团队建设也要讲究相辅相成互相配合。 　　销售团队管理计划书 　　一、销售团队管理战略与规划的实质 　　1、销售团队管理战略与规划的内涵 　　传统的销售团队管理仅仅包括行政管理和事务管理两个方面，即只是在日常销售人员的招聘、培训、留用等程序性事务上，并不是企业的战略伙伴。在当今和未来的企业中，销售团队管理已经变得更加具有战略性，具有更深远的价值。销售团队管理战略与规划是有计划的销售团队使用模式以及旨在使企业能够实现其销售目标的各种活动的安排。销售团队管理战略与规划要求企业打破传统的销售“人事”定位，以更宏观的角度，思索企业内销售人力资源的布置与安排。从企业战略高度出发，一个企业的销售团队管理战略与规划可以是竞争优势的一个重要来源。销售团队管理战略与规划在企业经营管理实践中的作用表现为：企业中的“人”尤其是销售人员比其他有形的资源更有价值。这在组织间营销方式为主的企业表现出得更显著。因此，对于销售团队管理来说，发挥它在企业整体经营战略上的作用，就必要把目标确定在销售人力资源对企业战略的长期影响上，为此销售人力资源将从战略的“反应者”转变为企业战略的“制定者”和“执行者”，最终成为企业战略的“贡献者”。 　　2、销售团队管理战略与规划的特点 　　(1)不可替代性。在传统的销售管理中，销售团队管理的功用停留在作业性、辅助性上。然而随着知识经济和信息化时代到来，企业效益和效率的关键因素越来越多地要依赖脑力，人力已经成为企业获取竞争优势的关键性资源。销售人力资源更是如此。在一个企业中，优秀的销售人员可能只占全部销售人员的20%，但其业绩却可能占企业全部业绩的80%。如何选拔，留用优秀销售人员，不断培育出新的优秀销售人员在相当大层面上甚至关系到企业的兴衰存亡。因此，企业高层决策者在研究企业目标、战略时，越来越需要同步思考未来五年、十年的销售人力配置，从战略角度来研究销售人力资源的开发、培养和使用，而不是让销售团队管理工作被动地做出反应，这样才能使企业的销售人力资源成为企业真正的核心资产之一。 　　(2)可发展性。传统的销售人事管理将人力视为成本，因此，企业想方设法降低销售人力资源的投入以降低销售成本。而销售团队管理战略与规划则将销售人员视为企业组织的核心资产之一，企业舍得对销售人力进行开发投资，以激发员工的潜能，发挥销售团队能力的影响辐射力，以赢得企业长久，持续的竞争力。其根源在于销售人员是企业中流动性最大的群体，企业往往投资于销售员工身上，只是为他人作了嫁衣，因此，很多企业尤其是中小型企业不愿意对销售人员进行培训，只是招收企业某个时期需要的销售专才以应付当前的销售问题，长此以往，企业在销售活动方面仅仅只是应付状态，很难跟上企业战略企图。开发销售人员的潜力，以促进销售人员的发展是销售团队管理战略与规划和传统销售人事管理重大区隔之一销售团队管理战略与规划销售团队管理战略与规划。 　　(3)整合性。传统的销售人事管理以单独，职能式的狭隘视角方式来开展工作，不涉及企业其他职能部门的工作。而销售团队管理战略与规划则要求以整体的方式统筹外部环境、企业战略及情景诸因素。对销售团队管理不再局限于人力资源部门和销售部门的事，而是从企业组织整体、跨部门的角度去思考这一问题。事实上，在现代企业管理中，管理者有义务从企业的整体战略和文化建设出发指导、培养、约束、激励下属人员，提升下属人员的职业境界与进取精神，提升下属人员的人力资本价值，尤其是企业内的销售人员是企业业绩实现的关键因素，同时也是经常代表企业风貌，体现企业形象的群体，销售人员对企业的认同与否及其程度直接关系到客户对企业的认知，因此很有必要从企业全局出发来对待销售团队管理工作。 　　(4)系统的观点。在传统的销售人事管理中，对销售员工管理的几个互相联系的阶段――招聘、使用、培训、考核、奖励等往往被分割开，孤立进行管理，其结果很可能使员工自我感觉原子化，缺乏自主和被工具化，从而使员工感到沮丧和士气不振，造成流失率高，忠诚度低，激励不足，损害企业的竞争力。而销售团队管理战略与规划则要求销售人力资源管理的各个部分有机地结合起来，进行系统化管理，以创造出一种协同效应。这样一来，由于销售团队管理目标及其方法得到统一，会使销售员工明确可以期望什么，得到什么回报，以及什么事是重要的，从而增强员工的身心投入，避免工作中的矛盾和纠纷，帮助企业利用自己的独特竞争能力来对付竞争对手。 　　(5)竞争的观点。传统的销售人事管理所做的工作大多是一些涉及细节性的单纯“技术”性的工作，活动和影响的范围有限，以短期业绩导向为主。而销售团队管理战略与规划的重点放在发展企业可持续竞争能力建设上，它的目的是利用销售团队管理在企业制定战略和执行战略中的战略伙伴作用，帮助企业制定竞争战略，并采取与企业竞争战略相匹配的销售人力资源管理制度和政策，使企业能有效地开发和利用销售人力资源，从而提高企业经营绩效和市场竞争力。 　　二、销售团队管理战略与规划和企业整体战略的匹配 　　企业的销售团队管理战略派生和从属于企业的整体经营战略，要制定有效的销售团队管理战略与规划，必须明确企业的整体战略，以及销售人力资源在其中的位置和作用。当将销售人力资源管理与企业战略管理之间不是作为一种按照先后顺序发生相互作用对待，而是一种动态的、多方面的、持续的一体化联系时，销售团队战略与规划就成为企业战略管理的战略伙伴。销售团队管理职能是直接融入企业战略的形成和战略的执行过程中的。在销售团队管理战略与规划中，销售人力资源的相关的高层管理者通过销售团队战略与规划的方式向企业战略规划者提供关于本企业及其行业的销售人力资源方面的信息，以帮助高层管理者作出最佳的战略选择;一旦做出战略选择，销售团队管理战略与规划的作用就是，通过分析销售人力资源系统所处的环境因素和内部条件，做出有关开发和形成销售人力资源的管理实践来为企业提供具备战略实施所需要的那些技能的员工。另外，通过有效的销售团队管理战略与规划来确保引发企业销售员工的相应行为，最终实现企业的战略目标。 　　如果采用总成本领先战略。那么采取这种战略的企业尽量在生产经营中降低成本，力图使企业用低价和高市场占有率来保持竞争优势。其适合于成熟的市场和技术稳定的产业。销售团队管理的战略与规划为：强调销售人员技能的"高度专业化;企业利用较高的薪资诱引和培养销售人才，形成高素质的销售团队;为稳定优秀员工，实行内部晋升制度;实行差别较大的绩效管理，与业绩挂钩的浮动部分比例大;为控制销售费用，在实行高薪的同时，严格控制销售人员人数。 　　如果实行标新立异战略，那么这种企业是要努力使自己的产品或服务在行业内具有独特性。其销售团队管理战略与规划为：更多以招聘外部销售人员为主，通过聘用数量较多的员工，形成一个备用人才库，以提高企业销售活动的灵活性，并储备多种技能员工，视员工为投资对象，主要强调销售员工的合作能力;薪资水平更注重其与同行业的可比性和吸引力;实行以结果为导向的绩效管理，以团队考核为主。 　　如果企业以集中性战略为基本战略，那么企业将集中精力于某个特定顾客群体、某产品系列的一个细分区域。企业将依赖于员工的主动参与。其销售团队管理战略与规划的内容为：重视销售人员的归属感和合作参与意识，通过有效地授权，鼓励销售员工参与决策或通过销售团队建设让销售人员自主决策。 　　三、销售团队管理战略与规划和企业发展战略的匹配 　　1、集中式发展战略与家长式销售团队管理战略与规划的配合 　　企业采用集中式战略时，往往具有规范的职能型组织机构和运作机制;具有高度集权的控制和严密的层级指挥系统，各部门和人员之间有严格分工。因此，销售团队管理战略与规划的内容为：在销售员工的选择和培训上多注重销售员工的职位所要求的单一技能，较少考虑整个系统;薪资计划的重点也集中保留拥有这些技能的员工方面;绩效考核体系更注重行为的考核。这种家长式的销售团队管理战略与规划，在销售员工的选择招聘和绩效考核上较多从销售职能作用上评判，且较多依靠各级主管的主观判断。多采用自上而下的家长式分配方式，即上司说了算。 　　2、内部成长和纵向整合发展战略与任务式销售团队管理战略与规划的配合 　　采用内部成长发展战略的企业必须解决独特的有专长的销售人员的配备问题。企业在市场不断扩大，业务不断增长的情况下，要求企业持续不断地招聘、调动和提升销售员工，而向不同的市场进行扩张的结果又有可能会对员工所具备的未来技能提出新的要求。因此，任务式销售团队管理战略与规划的内容为：企业的招聘以企业特定的市场知识为依据，尤其是企业正在拓展的新的发展方向更是如此;对销售人员绩效评价主要注重员工的行为和结果两个方面考核;薪酬更强调对增长目标实现的部分的奖励销售团队管理战略与规划营销管理。 　　如果企业采用纵向整合发展战略，在组织结构上较多实行规范职能型结构的动作机制，控制与指挥集中，企业更注重销售部门的实际绩效和效益。其任务式销售团队管理战略与规划为：销售人员的挑选、招聘和绩效考评较多依靠客观标准，立足于事实和具体数据，薪资的依据主要是工作业绩和效率，销售员工的发展仍以专业化人才培养为主，少数通才主要通过工作轮换来培养。 　　3、多元化发展战略和发展式销售团队管理战略与规划 　　采用这种发展战略的企业因为经营不同产业的产品系列，其销售组织结构更多地采用战略事业单位或事业部制。这种事业部单位都保持相对独立的经营权，这类企业的发展变化频繁，其发展式销售团队战略与规划的内容为：在销售人员的招聘上，较多运用系统化标准;对销售人员的考核主要看销售员工对企业的贡献，主观和客观标准并用;薪资的基础是对企业的贡献和企业的投资效益;销售员工的培训和发展往往是跨部门、跨职能、甚至是跨事业部的系统化发展。 　　四、销售团队管理战略与规划的制定与实施 　　1、销售团队管理战略与规划的制定的过程 　　销售团队管理战略与规划的制定过程一般包括四个步骤：准备阶段、预测阶段、实施阶段和评估阶段准备阶段的任务是收集企业内外部环境和条件的信息以及现有销售人力资源的信息;预测阶段的主要任务是选择有效的预测方法，对企业未来某一段时期的销售人力资源供给和需求作出预测;实施阶段的主要任务是制定并实施销售人力资源总体规划和业务计划，提出销售人力资源供给和需求的平衡措施，使企业对销售人力资源的需求得到满足。 　　2、销售团队管理战略与规划的实施 　　销售团队管理战略与规划的实施主要包括销售团队及其运作机制的建立和销售团队管理信息系统的建设。销售团队及其运作机制由以下六个方面组成：日常销售事务办公系统，包括销售人员人事档案管理、工资管理、销售人事费用管理、销售员工招聘管理、培训管理，考勤管理，考核管理、奖惩管理等;销售主管测评，包括领导测评、管理能力测评;心理测验，包括个性测验、智力测评、气质测验等;管理诊断，包括工作满意感调查等;职务分析;其他事务。销售团队信息系统通过应用计算机技术、通信技术、系统科学、行为科学等，不断使销售团队的管理中的部分办公业务活动借助于自动化办公设备并于办公人员构成服务于销售团队管理目标的人机信息系统。其目的是充分利用销售资源，提高销售效率与工作质量，辅助销售管理决策。 　　销售团队管理经验技巧 　　一、让销售团队有明确共同的目标 　　设定具有挑战性的销售团队目标，这里说的不是去找对手挑战，因为最大的敌人就是你自己!这里的目标，是指建立一个一致的、明确的团队发展目标。 　　首先，选定市场上的竞争对手产品，经过业务销售团队成员之间多方面研究和比较，找出企业产品的终端客户对象，再结合自身企业产品优势，来制定团队销售的最终目标。领导层自己首先要有明确的方向，并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识，具备一定的大局观接下来，最好让团员们提出问题或者意见。 　　二、创造良好的销售团队氛围 　　营销或者销售原本就是一项充满激情的事业，作为一个销售团队怎么可以没有活力热情的氛围!这就需要管理员做好以下几点事情了： 　　(1)拥有团队精神 　　要想调动一个销售团队的氛围，前提就是要有团队精神。那么管理员就要以身作则，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的! 　　(2)互相多沟通 　　定期与每位销售团队成员进行面谈,至少每月2次,最好每周一次。往往一个优秀的销售团队，就是因为销售团队成员之间沟通能力强，最好是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。需要建立每个成员对团队的归属感，能充分调动他们的主观能动性。管理员也应该掌握每位成员的情况。清楚A团员适合分配什么任务，B团员哪方面比较优秀! 　　(3)适当的鼓励和批评 　　鼓励下属的自主思考能力，例如开会的时候，当销售团队成员团员提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员，最好单独对其做思想工作，及时发现团员的问题所在并且指出。 　　三、规划好团队考核和总结标准 　　这里作为管理员的我，有时候最头头疼的就是这些问题，不知道分配下去的任务员工到底做了没有，也不知道做得怎样，考核的时候也不好查找问题。况且一个业务营销团队，不可能每天一个个去询问他们工作得怎样。后来就去上网搜索一款管理软件，我这里下载的是好笔头(销售管理软件)。因为我们是销售团队，所以有时候整理客户或者跟进客户，都是用它来记录的。同时也解决了管理员工的困扰。 　　(1)按时规划 　　一件事情成败有时取决于计划，作为一个销售团队，一定要重视计划，细节决定成败。开会的时候制定好销售团队的工作目标，以及分配计划好每个团员的任务。所以作为管理员的我，每天早上会让团员们把工作计划上交到好笔头软件上，一到公司就可以在好笔头上查看团员们的工作计划。你还可以让团员们把工作笔记或者工作内容文档上传到好笔头上，这在考核工作的时候也方便查看。 　　(2)考核总结 　　同样的，我大概每个星期都会花时间，在好笔头上查看员工们上交的工作笔记，我还会让他们在计划下面做下当天的工作总结，比如计划做什么，完成的情况之类的。这样每次总结的时候，就知道员工们哪方面出现了问题，开会的时候再商量如何更正这些问题! 　　四、团队成员要合理地分配 　　确定详细的工作流程后，接下来就是合理的分工了。当人员分配合理的时候，可以很快充分发挥每一位成员的智慧，以集体的智慧。 　　前提是要了解每个团员的特点，比如A团员做事比较细心，就比较适合细心方面的工作，或者B团员语言能力较强，就适合销售。这样管理销售团队的好处，就是挖掘到每个团员突出的优点，对团员自己本身来说，做自己比较有优势或者喜欢的工作，也会更有激情和自信!然后再适当地培训团员，可以说很快就可以塑造出人才了!

■怎样写一份销售计划书(转） 第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分， 需求分析和竞争对手的了解。 第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销， 为什么会选择这种模式，或者使用混合模式 第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等 选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。 第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等 ■如何写外贸销售计划书： (1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员. (2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划 开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 协助外贸部经理处理与各部门...建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。 工作内容: -开发外贸市场,建立外贸销售渠道; (3)目标——全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,全系统出口交货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^…… ■附：销售计划书 销售计划书 第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。 第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小 规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时， 都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调 查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理 工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事 务。 第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提 高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来 提高效率。 第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转 包工程。 第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易 双方的权益。 第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成 绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下： （1）进货数量； （2）交货日期及交货数量； （3）交货迟缓程度及数量。 第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及 相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三 家公司），一概归与本公司作直接交易。 第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号 码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须 详尽。 第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上， 连同产品一起交给零售商和消费者。

1、朝鲜核试验 2、俄罗斯陨石 3、北京雾霾天气引发世界关注 每天都在发生。。。

在做工作计划时要认真思考，好的工作计划应像目录树一样，层次分明，环环相扣，是一个完整的体系。下面小编为大家带来销售个人2022计划书怎么写，希望大家喜欢!销售个人2022计划书怎么写1为了20__年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定20__年工作计划如下：一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量。2、掌握每款号码情况及数量。3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。三、团结好员工与同事之间和平友好相处，相互交流和分享经验，形成团队凝聚力。四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。五、增加销售额1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。销售个人2022计划书怎么写2一、宗旨希望在年底至少完成销售指标__元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。3.锁定有意向客户30家。4.力争完成销售指标三、工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买_.3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和摸索中前进。销售个人2022计划书怎么写3一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20__奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。销售个人2022计划书怎么写4一、销售现状1、20__年全年的理财产品、基金产品销售额不理想，距离公司下达的销售任务还有一定差距;2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，基本不会代销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低;二、原因分析1、客户资源不足，没有大量的客户积累;2、对产品推广力度不够;3、外展点位设置太少;4、销售人员数量不足。三、解决方案在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按成交客户投资周期给予投资额的0.5%—1%作为销售返点，提高其代销意愿，返点表如下：1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累;2、点位分布广，可控制公司在设置外展点位上的成本;3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售经验丰富。四、资源配合为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要提供以下支持：1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时;2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。销售个人2022计划书怎么写5一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会。(1)医院产品覆盖率及新客户开发。(2)目标科室选择及发展。(3)处方医生选择及发展。(4)开发新的用药点。(5)学术推广活动带来的效应。(6)竞争对手情况。(7)政策和活动情况。2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测。3、与主管讨论(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略。(2)确定指标。4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生。5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾。二、行程管理1、制定月/周拜访行程计划。(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准。(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间。(3)将大型学术会议、科内会纳入计划。2、按计划实施。三、日常拜访1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划。2、访前准备(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的。(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)。(4)重要客户拜访前预约。3、拜访目标医院和目标医生(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品。(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧。(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义。(4)了解竞争产品信息。(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员。A、了解产品库存和进货情况。B、了解医院政策管理动向。C、了解竞争产品信息。D、与以上所有提及人员保持良好客情关系。4、拜访分析及总结(1)整理及填写拜访记录。(2)拜访目标、销量达成情况分析。(3)制定改进方案(SMART)和根据。四、客户管理1、目标医院(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用。2、目标医生(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。(2)根据计划开展科室和医生的增量活动。(3)根据计划拓展医院、科室和目标。五、市场及推广活动1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。2、举行科内会。(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划。(2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。(3)每月回顾科内会执行效果。3、执行大型学术会议(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划。(2)按照覆盖计划邀请客户。(3)会前准备、计划、分工。(4)按照分工担任相应会议组织职责。(5)保证被邀请客户到会率90%以上。(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划。(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通。5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复。七、档案管理1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)。2、建立目标医生档案系统。3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。4、建立科室销量跟踪系统。5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案。6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)。八、销售会议1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划。(1)销售数据回顾。(2)业务活动总结回顾。(3)竞争产品信息。(4)阶段销售计划。(5)经验分享。销售个人2022计划书怎么写6一、建立团队医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。二、开发市场重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。2、药品提成方案初步建议：院长：5%药房主任：2%临床医生：20-30%以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)3、产品进入医院的具体方法：(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。三、市场促销与维护医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：(1)一对一促销由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。(2)一对多促销主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。(3)人员对科室促销在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。销售个人2022计划书怎么写720__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。一、加强学习，不断提高思想业务素质。“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。二、求实创新，认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。三、任劳任怨，完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思，及时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。销售个人2022计划书怎么写8一、提升销售技能作为销售人员，销售的技能是非常重要的，不管是任何的情况还是问题都是需要能够较好的应对。在公司有任何的销售培训的机会的时候，我都需要积极地参与其中，这样便是能够更加清楚的明白和感受到自己需要去成长和锻炼的方面。在平时自己的闲暇时间也是需要保持着学习的心态，向非常有经验或是销售能力强的同时去学习，这样便是能够更好的明白自己下阶段需要做出的努力与奋斗。当然在自己的销售中去实践也是相当重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去积累，才会真正的变成自己的东西。二、学习相关知识在现在的白酒相关工作上，我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣，更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度的了解，这样才能够更好的在销售的过程中做好销售的工作。酒类市场是庞大的，要想让别人为自己推销的酒买单，就是必须要更加的明确自己接下来的发展，为自己的未来做更多的努力，为往后的生活做更多的奋斗。学习是一个进步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的态度，让自己意识到自己的成长，如此便是能够真正的收获到自己的成长。三、改掉自己的缺点在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，对于我个人而言，我也相信我的生活将会变得更加的优秀，更加的美好。在工作中我需要对自己有更多的反思，对自己的各方面都做更多的付出与指导，我相信我的未来一定是能够有更好的成绩出现。在工作的时候我的形象就是代表着企业的形象，我需要让自己在工作上认真负责，将每一项工作都做到完好，这样便是能够给顾客更好的印象，也是能够促成我更好的发展。全新一年的工作，我将会以非常认真的态度来展开，所以我更是会努力地做好所有的工作，以个人的努力来促成我更好的发展。当然在思想上也是需要对这份工作有更好的认识，明确自己接下来需要作出的努力，往后应该要达到的成绩，便是能够对我未来生活上的发展有更多促进作用。销售个人2022计划书怎么写9一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，但是会在实践的过程中慢慢体现。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20__，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。销售个人2022计划书怎么写10一、工作要求1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额___万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用

法律分析：党的组织生活是党的 政治生活 的重要内容，是党组织对党员进行教育、管理、监督的重要形式。它主要依托党支部、党小组开展活动。主要形式有党员大会、支部委员会、党小组会、党员领导干部民主生活会、党员组织生活会 以及 党课、民主评议党员、评选先进党员和党组织等。法律依据：《中国共产党章程》 第一条 年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入中国共产党。第五条 发展党员，必须把政治标准放在首位，经过党的支部，坚持个别吸收的原则。申请入党的人，要填写入党志愿书，要有两名正式党员作介绍人，要经过支部大会通过和上级党组织批准，并且经过预备期的考察，才能成为正式党员。介绍人要认真了解申请人的思想、品质、经历和工作表现，向他解释党的纲领和党的章程，说明党员的条件、义务和权利，并向党组织作出负责的报告。党的支部委员会对申请入党的人，要注意征求党内外有关群众的意见，进行严格的审查，认为合格后再提交支部大会讨论。上级党组织在批准申请人入党以前，要派人同他谈话，作进一步的了解，并帮助他提高对党的认识。在特殊情况下，党的中央和省、自治区、直辖市委员会可以直接接收党员。

天上的神是公义的，所以他不照着人的生日时辰和名字报应，而是按公正报应人，所以倘若你归向天上的这位神，倚靠神儿子耶稣基督的救赎，并且按照圣经的教导去做人，那么无论是在出生神都必然赐福与你。顺便说一句，我们中国人在数千年来结婚、搬家、名字、生辰、风水等等这些选的都是最好的（西方国家也不信这个），可是并没有给我们中国老百姓带来优越的经济条件和富足的生活，反而人家西方人民不去花精力搞这些虚假无用的东西日子过的比咱们强，请楼主去沉思这些问题，你就能找到原因了。愿神怜悯你！

提高手机店的销量有以下几方面：　　一：销售团队的建设――销量提升的基础分公司一般都会有6部的：销售、市场、财务、人事、售后、物流。　　1：和谐的同事关系　　2：良好的工作环境　　3：有归属感的培训体制　　4：不低于同行业的报酬体系　　5：明确的岗位升迁标准　　在上面5点做到的基础上我们必须根据自己各市场的市场特征去选择相应性格的销售人才，一定要做到把合适的人放到合适的地方。　　同时公司的人事部必须要做好季度的团队活动与培训计划，使大家在销售之后，可以体会到自己能力的提升，这样的团队才会比较长期相对的稳定。　　二：渠道的选择―――提货的保证（解决有货卖的问题）　　分总必须与销售经理根据自己区域的市场态势的特征，设计好合理的分销渠道及直供渠道，具体操作为：　　1：合理的设计分销渠道：　　在自己分公司区域中一般要选择2－3家地包商，把自己公司的产品进行合理的组合，重点扶植一家。（要特别注意选择地包的5个条件）　　2：规划好直供渠道：　　3:安全库存管理的跟进:　　我们必须对于分销平台与直供平台进行安全库存管理与周转意识的培养（这涉及到一个合理科学的体系），教会我们渠道的同时，使公司产品无论是畅销品、常规品、还是滞销品都保持一个合理的库存数量。　　4：月度销售政策及特价机型的及时制定　　对于我们的客户，我们必须在合适的时候推出我们的销售政策，保证我们的提货指标的落实。　　三：扎实的市场工作―――终端零售的保证（解决卖得动卖得快的问题）现在我们手机行业越来越象快消品的操作，在市场竞争白热化的今天，我们必须要有一个扎实的零售终端，以使我们产品可以快速到达我们的消费者手中，具体可以从几个方面来理解：　　1：对零售店面进行定级：a.b.c.d.e分好类别，每个级别制定相应的市场工作标准；　　2：对重点产品在店外、店中高空、店中柜台做好进行陈列，保证消费者在店外开始就可以看到公司的宣传信息。　　3：多柜台陈列：保证公司重点产品有3个不同区域的柜台陈列。　　4：做好促销员与店员培训（重点）　　5：要求个相应店面出政策配合公司的推广。　　四：做好售后工作―――持续销量的保证　　根据实际情况，给予分销平台与直供平台最快的速度解决。　　五：快捷的财务结算流程及物流―――提升各客户满意度的重要保证。综合以上几方面相信会对手机店的经营销售有极大的提升。

说到魏延，就必须说刘备，说刘备自然提到刘备的权力结构。虽然刘备出生在王之后，但是他的家庭却在走下坡路。他从小和母亲一起卖草鞋、凉席，一直到23岁。如果张哥没有崛起，我们可能无法独霸一方，但我们有机会拓展草席销售业务，成为一个成功的企业家。公元184年，刘备率领关羽、张飞、简雍等领导的黄巾起义。组织军队镇压黄塔军，封县尉。不久，杜佑来到刘备手下当官。那时，刘皇叔才二十多岁。他还是个热血青年，就从房间里跳出来，把他绑在一棵树上打。要不是张观的两个兄弟，他们早就把他拖死了。于是关、张和简雍不辞而别。所以刘备后来分裂了一方，但他的势力第一集团是关、张、简；1995年，他死后，徐州地方势力如陈、邓父子、糜芳兄弟等名士，推举刘备为徐州之主。刘备在徐州也吃了不少苦头。吕布转身迎水时，刘备几乎无处立足。在刘备陷入危机的时候，糜竺仍然把妹妹嫁给刘备，资助刘备的人员和经费。之后曹操想拉拢糜竺，许诺高官厚禄，但是他的兄弟们还是不把糜竺兄弟和孙淦当成刘备的第二集团。也可以理解为什么刘备李密放是南郡提督。最后，关羽没能处理好两个外戚之间的关系。在他声望如日中天的时候，由于糜芳和石人的投降，他失去了江陵和公安基地。他被一座山打败了。公元200年，刘备再次遭遇惨败。小关羽被俘，逃往袁绍处避难。这时，蜀汉的另一个关键人物出现了，他就是赵云。赵云在《云传》年说：袁绍是第一高手，叶是第二高手。第一个主人与云共眠。其实赵云和刘备早在公元193年就认识了。当时赵云还是公孙瓒的部下。浪漫里有一座桥。云叹曰：“某日，公孙瓒误为英雄。你们今天干的是袁绍等人！”玄德曰：“汝若俯首，终有相见之日。”个人认为这个是可信的。赵云虽然后悔选错了主子，但是他不喜欢吕布这个三姓家奴，所以立刻抛弃了他，直到公孙瓒自焚而亡。这个时候刘备在河北，赵云马上来见刘备。公元208年初，刘备在当阳长坂被曹操的精锐部队击败。当时刘备面前盛传赵要去见曹操。玄德怒曰：“子龙不弃我也。”。果然，我很快就回来了，怀里抱着甘太太。公元200年，刘备建立了以关、张、赵、糜、孙、简为骨干的荆州帮。这群人在刘备创业之初就跟随他，四处征战，从未离开。这是刘备最重要的长处。公元207年，刘备邀请诸葛亮辅佐。是刘表的亲戚，他的岳父黄是荆州的名人。所以刘备会说：孤独是清澈的，就像水中的鸭子。刘病死，刘琮投降，荆州陷入混乱，赤壁之战后，招商局三分之二成功。刘备先后搜罗了庞统、马良、马谡、伊籍、刘霸、诸葛均、蒋琬、黄忠、魏延。在刘备占领荆州之前，魏延带着一小队宋加入了刘备的集团，准备率军入蜀。当时魏延加入刘备集团比黄忠晚。但总的来说，这群人是以诸葛亮为代表的荆州集团。刘备出兵成都后，发现了马超、法正、贺东、黄权、李炎、武义、管飞等文官。在益州，又形成了刘备集团的第三股势力，即三三五四益州帮。但马超和马岱兄弟是独立的，应该算是凉州帮。其实魏延加入刘备集团的时候是28岁左右，而黄忠是63岁。公元219年，刘备称王时，关、张、赵、马、黄、魏分别是59岁、53岁、52岁、43岁、71岁、36岁。可以参考中共开国将领的时代。没有人低于40岁。魏延那时候太小了。一方面，他是初三学生；另一方面，他没有足够的学分。他进不了《伊利亚特》的名单很正常。为什么魏延的功劳不够大？关、张、赵都是荆州帮的人，魏延比不上他们。名曰“威震神州”的马超，有一次追曹操入水，箭如雨下，差点要了曹操的命。阿宝狂吠，“马不死，我无处葬。”刘备加入后：刘备派人迎晁，晁派人到城门口。回到城里，张正在打稽首。他一出现在成都城下，全城震惊，刘璋立刻开城而降。马超不战而退。所以魏延当时想成为五虎之一，唯一的对手就是黄忠。况且黄忠和黄忠加入刘备集团的时候已经63岁了，魏延只是个年轻人。所以这是魏延发挥青春和实力的好机会。可惜这两个人在四川和刘备并肩作战。魏延只得到这样的评价：他带着歌，带着祖宗，进了四川。他做了几件好事，把手下的将军都调到了衙门。另一方面，黄忠攻击刘璋是因为他被孟佳接受了。他忠于陈，勇敢地加冕为三军统帅。建立益州，拜鲁将军。看看陈寿的评价。魏延年轻人在梁川的打斗表现远不如老黄忠。更可怕的是，公元219年，刘备与曹操争夺汉中时，老黄忠斩断了曹操对夏侯渊的爱情，创下了震惊中国而不失马超的纪录。这个时候，魏延交出了什么答卷？第三，魏延在刘备集团中处于尴尬的地位。他不是曾经的荆州帮主，益州帮主，凉州帮主。他本应被视为荆州的帮手，但他自尊心很强，一直想反对荆州帮手的首领诸葛孔明。既然要制造针对荆州帮的叛乱，那就把以前的荆州帮绑起来，或者用自己的能力去领导益州帮。然而魏延在军中却被大家所回避。魏延在蜀汉，你的身份和关羽很不一样，但你的性格和关羽很像。你觉得自己很孤独很失落，没人在乎。这种待人接物的方式不就是解决问题的方式吗？魏一直不理解英雄有三帮的理论。所以在他的带领下，从来没有一丝不苟的团队能够帮他爬上一段楼梯，这才是他最终毁灭的核心问题。第四，魏延直言不讳，毫无涵养。自古就有说法，尤其是诸葛亮刚死的时候，他真的出柜了：丞相虽死，我却亲眼所见。管叔神父可以把葬礼还原成葬礼，我应该评价一下军队打击盗贼的行动。一朵云怎么能杀死世界上所有邪恶的东西？而魏延，当杨易和他的部下，将他作为休息的亲信！这短短的一句话得罪了无数人。诸葛死后，消息封锁不了多久。消息一传出，敌军士气大振，而我军则因为群龙无首而大乱。此时，撤退是唯一明智的出路。魏延没有能力为大众服务，甚至还想带着全部兵力去打贼，太异想天开了。在这一点上，魏延最明智的选择应该是低调，扩大知名度。杨毅是个小心眼的人。出事只是时间问题。正因为如此，孔明洞将密切关注这场大火，并把它背后的重要任务交给江湾。公元234年，魏延51岁。这时，蜀国的格局发生了巨大的变化。以前的荆州帮已经不复存在，益州帮已经被打压。最厉害的都是荆州嫡系，而真正有军事能力的将领，比如姜，都是32岁，算是下属。这对魏延来说是个好机会。如果他能像司马懿一样，可以暂时趋利避害，等杨毅被破了，再来回应兵马。其实他选择了最蠢的办法，烧了退路，派兵反制文书。这是明目张胆的造反吗？最后两军交战前，王平很生气，魏延的部队被打散。至于魏延的管理水平，他是如何率军打击盗贼的？魏不可能是五虎之一，那么他的军事水平如何？有人称赞刘备提拔他为汉中太守。让我们看看王平。他一出来就骂魏延的人。王平被认为是魏国的叛逆者，加入的时间比魏延晚，资历也不如魏延。但在一战中，他得到了败军诸葛亮的认可，得到了非正常提拔。他在蜀汉和魏延一起服役，魏延好像是关羽。他整天把这个人当成无趣的鸟，把那个人当成平庸的人，不停的抱怨。王平一直默默工作，似乎没做什么值得称道的事。然而，当两人真正面对面时，王平并没有出手，只是怒喝了几声，迟迟不分手。两个人的水平，孰高孰低，一目了然。魏延和王平都是汉中太守，王平根本不让魏延用。所以，不要总以为汉中太守除了魏延什么都不会，有人比魏延还能干。其实魏延是真的喜欢关羽。如果没有人提醒和督促，他可能会失去理智，成为关羽第二。事实上，他成了关羽的第二。太骄傲的人容易听别人的建议，容易自恋。所以他们很容易在事业的巅峰跌到谷底，甚至跌入谷底。但关羽被埋在了一匹完美的马上，这让他坚定了作为关羽的立场，而魏延只能以惨烈的毁灭来反抗，放弃自己的千年屈辱。

组织生活会会议流程如下：会议主题：牢记嘱托强信念，实干担当蹚新路。会议时间：2021年X月X日。会议地点：xxx会议室。参加人员：全体党员。会议议程：1、支部书记介绍组织生活会准备情况（包含组织学习、谈心谈话、征求意见等）。2、支部书记代表支部班子作对照检查，各位同志依次对支部班子提出批评意见。3、支部书记个人对照检查，各位同志依次提出批评意见。4、每位同志依次开展批评与自我批评。5、发放民主评议党员测评表，对党员进行民主评议。6、支部书记代表支部班子作表态发言。相关要求：1、遵循“团结-批评-团结”的方针，开展批评和自我批评，打扫思想政治灰尘，增强党支部和党员依靠自身力量解决自身问题的能力。2、党支部书记和委员要发挥带头示范作用，带头开展批评和自我批评。3、批评和自我批评要联系具体人具体事，有什么问题就说什么问题，不讲空话套话、不搞一团和气。4、开展民主评议党员，采取发放测评表的方式，对党员按照“优秀、合格、基本合格、不合格”进行民主测评。5、用好评定结果，对评为优秀的党员进行褒奖，对评为合格的党员肯定优点，提出希望和要求。对评为“基本合格”的党员要指出差距，帮助改进提高，对评为不合格的党员，要立足教育转化，按照规定办法和程序作出组织处置。6、会议期间，进行党内政治生活时，要互称通知，不能互称职务。

孙思泽孙思浩名字取自经典诗句，富于文化气息，于内有助于培养孩子谦虚博大的胸怀和善于学习和观察的习惯以及高洁自爱的道德胸怀，更有助于培养孩子从小对中国古典文学和传统文化的兴趣。让孩子美好的人生，从一个诗意优雅的名字开始。

写 工作计划 实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。下面我为大家带来销售自我提升计划书安排，希望大家喜欢! 销售自我提升计划书安排1 1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。 2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的`沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。 3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。 4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。 5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。 6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。 销售自我提升计划书安排2 一、市场的开发 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高某某公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使某某开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标 1.全年实现销售收入__万元。利润：__万元; 2.__产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 3.各项管理费用同步下降10%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5.积极配合总公司做好上海某某开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数; 5.加强内部管理，提高经济效益： ①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%; ② 人力资源管理 ：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值; ③产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 销售自我提升计划书安排3 一、在人事管理方面 1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好 入职 前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的 职业规划 。 2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。 3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。 二、生产经营工作 1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。 2、加强 安全生产 监督。 3、组织工作人员定期的培训和学习。 4、更新公司设备，提供完善销售服务。 三、珠宝销售的具体任务 1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。 2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。 3、完善的营销体系，建立明确的"业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。 4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。 5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现__万元销售额。 销售自我提升计划书安排4 1、加强组织领导，落实监管责任。开展全区药品零售企业专项检查工作是贯彻落实省市食品药品监督管理工作座谈会精神、全面开展药品流通环节整治工作的一项重要举措，直接关系到公众的用药安全。为确保此次专项检查取得实效，分局成立以局长谢勇为组长，徐海虹副局长为副组长，汪勇良、邬海玉、徐亮、窦雁为成员的专项检查工作领导小组，区食品药品监察稽查大队具体负责专项检查的日常工作。 2、结合《药品流通监督管理办法》实施，明确工作任务。在实际工作中，要在全面掌握《药品流通监督管理办法》的内涵基础上，认真梳理当前药品零售企业的突出问题，确定工作重点，检查要突出针对性、实效性。 3、抓住薄弱环节，突出工作重点。要抓住药品零售企业在经营过程中的薄弱环节和重点部位，突出工作重点，进一步加大工作力度，突出对零售企业人员资质、药品购进、验收、陈列与储存、销售等环节的监督检查，要加大对非法 渠道 购药案件的查办力度，严厉查处违反《药品流通监督管理办法》的各类严重违规违法行为。 4、查处与规范并重。专项检查工作要与药品零售企业信用体系建设和GSP管理工作有机地结合起来。在专项检查中发现有违反《药品流通监督管理办法》规定的，严格按照《药品流通监督管理办法》予以查处。要通过加大执法力度，严肃查处严重违反《药品流通监督管理办法》规定和GSP规定的药品零售企业， 教育 并督促药品零售企业严格按照《药品流通监督管理办法》和GSP规定要求经营，从根源上解决药品零售企业在经营活动中存在的突出问题。要充分运用警告、责令改正、罚款等行政手段，督促、指导药品零售企业经营的规范化、制度化。 5、认真分析 总结 ，提出对策思路。区食品药品监察稽查大队在专项检查结束后，要进行认真总结分析，客观评评价本辖区药品零售企业专项检查工作中取得的成效与存在的不足，并对检查中遇到的监管难点和重点要进行分析，提出对策思路。 销售自我提升计划书安排5 一、目标明确： 所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。 二、分工仔细： 既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。 因此，具体要求为： 1、的智能： 负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。 2、乐山的智能; 提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。 三、具体的要与安排： 1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。 2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的 方法 ，减少公司现金的支出。 3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。 4、加强对合同和商业的管理。 销售自我提升计划书安排6 (一)加快品类管理工作。 1、以品类管理为核心，进行品种的清理、淘汰和补充，完善经营品种目录，并通过品类对品种进行细。继续指导、督促柜组的产品的引进和销售工作，进行品种结构的调整和品规的补充。 2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大，需要制定促销策略，力争基本消化完。 3、继续完善现有品种。继续对现有商品进行的清理与分类，不断完善和补充，商品的购进、铺货、培训工作和制定销售 措施 ，指导柜组经营和采购保障工作。 4、规划重点商品的销售工作，建立激励机制，拉动重点商品上量工作，提高盈利能力。提高各柜组商品的销售占比。 5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进，丰富经营品类。 (二)团购销售。转变思想，变坐商为行商，督促和指导各柜组完成柜组团购销售，加大对企业事单位的联系工作，力争全面完成公司下达的团购销售任务。 (三)培训工作。加强重点商品培训力度，特别是商品。凡是重点商品、新品种必须进行培训，采取 经验 交流、销售亮点介绍、促销政策培训，要让店员掌握产品特性、卖点及促销政策。为重点品种的上量工作打下基础。多形式培训，重实践;分层次培训，重药学;奖惩兑现，重奖励。同时希望公司组织外出参观学习1-2次，努力开拓视野 (四)促销活动。要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新柜组和有增长潜力的柜组。细分营销体系：专业服务营销、会员制营销、价格营销及周末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等，全方位提升活动质量; (1)积极利用厂家资源进社区宣传活动，推进社区服务活动;开展会员积分兑换礼品活动，吸引和稳定会员;争取专人负责免费检测活动，增加服务项目和水平。 (2)策划中秋活动、国庆活动、 元旦 活动。 (3)创新活动方式，建议适当加大在市场促销费用投入，扩大宣传效应。 (4)重点品种促销活动。要继续加快调整和补充品种，继续实施低价策略，社区活动。继续围绕医保顾客有针对性促销活动(产品的满足度和服务方面)，不断拉回流失的会员。要突出当前减肥、时尚、美颜等时尚产品，优化品种，继续确保增长势头。 (五)基础管理： (1)强化柜组效期商品管理，要从计划开始加强日常管理，减少商品损失。 (2)加强销售分析对经营的指导作用，重点是每月做好销售分析、效益分析和品种分析 (3)加强信息系统应用，努力使门店在赠品管理、库存结构管理、销售分析、绩效考核等工作得以较大提高。 (4)坚持价格调查小组，定期反馈市场信息，及时处理以应对市场变化，防止减少利润损失和客流量的减少。 销售自我提升计划书安排7 1、每周要增加×个以上的新客户，还要有×到×个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了下半年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造利润。 销售自我提升计划书安排8 一、找回自我主动学习，加强业务能力。 1、找回我的激情、勇气和自信，以的工作状态去对待每一天的工作; 2、每天开会主动对练话术，让自己的话术更加的熟练，加强与客户的沟通能力和自我学习能力; 3、只有不段学习才会茁壮成长，所以每天向优秀的人员不断学习加强实力，有不明白的地方向他们及时请教; 4、在非工作期间，多看看销售方面的教材并把好的话术和专业知识居为己有。 二、_月详细工作计划，完成工作目标。 1、以的工作状态，认真仔细的去拨打每一个资源，对积累到的客户进行长期服务，每天一短信。两天一电话; 2、仔细聆听客户所说的每一句话，从而挖掘客户的须求; 3、平均每天拨打300个电话，要5个以上的QQ号并教3个以上的模拟盘; 4、对每天和每周的新客户做出一个筛选，从中找出意向客户并加以跟踪; 5、争取让意向客户开户入金操作，完成本月个人目标5万的业绩; 6、对以有客户每天进行回访，而且要不断积累新的客户，为下一个月做好冲刺的准备。 销售自我提升计划书安排9 一、工作交接 在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。 二、优秀销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。 三、高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。 2、制定良好的 规章制度 项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到? 3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。 销售自我提升计划书安排10 一、业务能力 1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。 2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。 3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。 二、个人素质能力 1、诚实。做生意，最怕“_商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。 2、热情。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。 3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。 4、自信心。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。 5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。 6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。 7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。 销售自我提升计划书安排10篇相关 文章 ： ★ 做销售的工作计划书内容10篇 ★ 销售人员个人计划范文10篇 ★ 销售个人能力提升计划书 ★ 做销售计划书怎么写(10篇) ★ 个人销售计划书怎么写模板(10篇) ★ 个人销售提升计划书2020年 ★ 做销售的计划书怎么写10篇 ★ 制定销售计划书范文10篇 ★ 销售工作计划表模板10篇 ★ 最新业务员工作计划表安排10篇