支部书记受处分如何开支部大会

党员三会一课是：党员大会、党员小组会、党员谈心会、党员培训课程。一、党员大会党员大会是党组织的最高权力机构，是党员进行集体决策、民主监督和评议党员等活动的场所。党员大会的议程包括党的路线、方针、政策、工作计划和重大决策等。二、党员小组会党员小组会是党组织的基层组织，是党员开展学习、讨论和交流的场所。党员小组会的议程包括学习党的理论和政策、交流工作经验和心得、研究解决工作中遇到的问题等。三、党员谈心会党员谈心会是党组织对党员进行思想教育和心理疏导的一种方式。党员谈心会的内容包括了解党员的思想动态、了解党员的生活状况、解决党员的思想问题等。四、党员培训课程党员培训课程是党组织对党员进行理论和实践知识的培训。党员培训课程的内容包括党的理论和政策、组织工作、团队建设、领导力培养等。党员三会一课的作用党员三会一课是指每年党组织开展的三次党员大会和一次党员培训课程的活动。这是党组织对党员进行政治教育和组织管理的一种重要方式。党员三会一课的目的是加强党员的思想教育，提高党员的政治素质和组织纪律性，增强党员的组织观念和团队意识，推动党组织的建设和发展。

法律分析：会前准备工作：确定大会的时间地点；确定大会的议题；确定大会的主持人；党员大会正式开始：党员大会组织党员学习；会后事项：记录员做好记录并妥善保存。法律依据：《中国共产党章程》 第十一条 党的各级代表大会的代表和委员会的产生，要体现选举人的意志。选举采用无记名投票的方式。候选人名单要由党组织和选举人充分酝酿讨论。可以直接采用候选人数多于应选人数的差额选举办法进行正式选举。也可以先采用差额选举办法进行预选，产生候选人名单，然后进行正式选举。选举人有了解候选人情况、要求改变候选人、不选任何一个候选人和另选他人的权利。任何组织和个人不得以任何方式强迫选举人选举或不选举某个人。党的地方各级代表大会和基层代表大会的选举，如果发生违反党章的情况，上一级党的委员会在调查核实后，应作出选举无效和采取相应措施的决定，并报再上一级党的委员会审查批准，正式宣布执行。党的各级代表大会代表实行任期制。

法律分析：1、会议主题2、宣布参会人员及应到会人数，实到会人数，正式党员人数和预备党员人数3、被发展对象汇报自己的入党申请及对党的认识和学习情况4、介绍人介绍被发展对象的培养考察情况5、支部委员会对被发展对象的入党申请意见6、支部大会表决7、宣读支部决议法律依据：《中国共产党发展党员工作细则》 第十八条 接收预备党员应当严格按照党章规定的程序办理。第十九条 支部委员会应当对发展对象进行严格审查，经集体讨论认为合格后，报具有审批权限的基层党委预审。基层党委对发展对象的条件、培养教育情况等进行审查，根据需要听取执纪执法等相关部门的意见。审查结果以书面形式通知党支部，并向审查合格的发展对象发放《中国共产党入党志愿书》。发展对象未来三个月内将离开工作、学习单位的，一般不办理接收预备党员的手续。第二十条 经基层党委预审合格的发展对象，由支部委员会提交支部大会讨论。召开讨论接收预备党员的支部大会，有表决权的到会人数必须超过应到会有表决权人数的半数。第二十一条 支部大会讨论接收预备党员的主要程序是：（一）发展对象汇报对党的认识、入党动机、本人履历、家庭和主要社会关系情况，以及需向党组织说明的问题；（二）入党介绍人介绍发展对象有关情况，并对其能否入党表明意见；（三）支部委员会报告对发展对象的审查情况；（四）与会党员对发展对象能否入党进行充分讨论，并采取无记名投票方式进行表决。赞成人数超过应到会有表决权的正式党员的半数，才能通过接收预备党员的决议。因故不能到会的有表决权的正式党员，在支部大会召开前正式向党支部提出书面意见的，应当统计在票数内。支部大会讨论两个以上的发展对象入党时，必须逐个讨论和表决。

法律分析：（1）选定议题，提前通知。在支部党员大会召开之前，支部委员会应根据上级党组织的指示和工作需要，确定好党员大会的议题。议题要主题明确，中心突出。议题确定后，要围绕中心议题搞好调查研究，提出初步意见和方案，为会议作好充分准备。准备工作完成后，要责成专人将会议的内容、要求、议程、时间、地点等事项，提前通知全体党员；（2）报告党员出缺席情况，宣布开会。会议主持人在清点与会人员后，向大会报告支部党员总数（其中正式党员数，预备党员数）、实到会党员数（其中正式党员数，预备党员数）、因各种原因缺席人数，说明到会有表决权的正式党员超过支部所有有表决权的正式党员的半数（改选党支部委员会的会议，有选举权的到会人数应超过应到会人数的五分之四），可以开会。然后宣布开会；（3）会议要认真进行讨论，作出决议。支部党员大会要按预定的程序进行，要充分发挥党内民主。为了便于支部党员大会进行讨论或作出决定，支部委员会可以先提出意见或方案，然后组织党员围绕中心议题，进行认真地讨论。经过与会党员充分讨论后，对需要作出决议的事情，必须按照少数服从多数的原则进行表决，作出决定。 支部党员大会要指定专人做好记录。记录人一般由组织委员或其他委员担任。对会议召开的时间、地点、党员出缺席情况、中心议题、主持人、党员发言要点、讨论中提出的不同意见、会上作出的决议等，都要记录，会后归档。法律依据：《中国共产党章程》 第十八条 党的中央、地方和基层组织，都必须重视党的建设，经常讨论和检查党的宣传工作、教育工作、组织工作、纪律检查工作、群众工作、统一战线工作等，注意研究党内外的思想政治状况。

法律分析：一般由支部书记担任会议主持人，宣布开会，报告出席会议的党员人数，提出会议的议题及开好会议的具体要求。入党申请人汇报自己对党的认识、入党的动机、本人履历、现实表现、家庭主要成员和主要社会关系情况，以及需要向党组织说明的其它问题。法律依据：《中国共产党章程》第七条预备党员的预备期为一年。党组织对预备党员应当认真教育和考察。预备党员的义务同正式党员一样。预备党员的权利，除了没有表决权、选举权和被选举权以外，也同正式党员一样。预备党员预备期满，党的支部应当及时讨论他能否转为正式党员。认真履行党员义务，具备党员条件的，应当按期转为正式党员；需要继续考察和教育的，可以延长预备期，但不能超过一年；不履行党员义务，不具备党员条件的，应当取消预备党员资格。预备党员转为正式党员，或延长预备期，或取消预备党员资格，都应当经支部大会讨论通过和上级党组织批准。预备党员的预备期，从支部大会通过他为预备党员之日算起。党员的党龄，从预备期满转为正式党员之日算起。

法律分析：入党申请人能否被确定为入党积极分子，不能由党委或党支部的个别负责人指定。确定入党积极分子，一般有以下程序：　　（1）釆取党员推荐、群团组织推优等方式，从入党申请人中推荐入党积极分子人选。　　（2）党支部认真听取有关方面意见。　　（3）支部委员会（不设支部委员会的由支部大会）充分讨论，研究决定入党积极分子。　　（4）党支部将入党积极分子有关情况报上级党委备案。法律依据：《中国共产党章程》 第五条 发展党员，必须把政治标准放在首位，经过党的支部，坚持个别吸收的原则。申请入党的人，要填写入党志愿书，要有两名正式党员作介绍人，要经过支部大会通过和上级党组织批准，并且经过预备期的考察，才能成为正式党员。介绍人要认真了解申请人的思想、品质、经历和工作表现，向他解释党的纲领和党的章程，说明党员的条件、义务和权利，并向党组织作出负责的报告。党的支部委员会对申请入党的人，要注意征求党内外有关群众的意见，进行严格的审查，认为合格后再提交支部大会讨论。上级党组织在批准申请人入党以前，要派人同他谈话，作进一步的了解，并帮助他提高对党的认识。在特殊情况下，党的中央和省、自治区、直辖市委员会可以直接接收党员。

1、会议主题2、宣布参会人员及应到会人数，实到会人数，正式党员人数和预备党员人数3、被发展对象汇报自己的入党申请及对党的认识和学习情况4、介绍人介绍被发展对象的培养考察情况5、支部委员会对被发展对象的入党申请意见6、支部大会表决7、宣读支部决议

1、会议主题2、宣布参会人员及应到会人数，实到会人数，正式党员人数和预备党员人数3、被发展对象汇报自己的入党申请及对党的认识和学习情况4、介绍人介绍被发展对象的培养考察情况5、支部委员会对被发展对象的入党申请意见6、支部大会表决7、宣读支部决议

法律分析：入党申请人宣读入党志愿书。入党介绍人介绍申请人的主要情况和对其培养教育情况,并对其能否入党表明意见。支部委员会向支部大会报告，最后表决。法律依据：《中国共产党章程》第六条　预备党员必须面向党旗进行入党宣誓。誓词如下：我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。第七条　预备党员的预备期为一年。党组织对预备党员应当认真教育和考察。预备党员的义务同正式党员一样。预备党员的权利，除了没有表决权、选举权和被选举权以外，也同正式党员一样。预备党员预备期满，党的支部应当及时讨论他能否转为正式党员。认真履行党员义务，具备党员条件的，应当按期转为正式党员；需要继续考察和教育的，可以延长预备期，但不能超过一年；不履行党员义务，不具备党员条件的，应当取消预备党员资格。预备党员转为正式党员，或延长预备期，或取消预备党员资格，都应当经支部大会讨论通过和上级党组织批准。预备党员的预备期，从支部大会通过他为预备党员之日算起。党员的党龄，从预备期满转为正式党员之日算起。第八条　每个党员，不论职务高低，都必须编入党的一个支部、小组或其他特定组织，参加党的组织生活，接受党内外群众的监督。党员领导干部还必须参加党委、党组的民主生活会。不允许有任何不参加党的组织生活、不接受党内外群众监督的特殊党员。第九条　党员有退党的自由。党员要求退党，应当经支部大会讨论后宣布除名，并报上级党组织备案。党员缺乏革命意志，不履行党员义务，不符合党员条件，党的支部应当对他进行教育，要求他限期改正；经教育仍无转变的，应当劝他退党。劝党员退党，应当经支部大会讨论决定，并报上级党组织批准。如被劝告退党的党员坚持不退，应当提交支部大会讨论，决定把他除名，并报上级党组织批准。党员如果没有正当理由，连续六个月不参加党的组织生活，或不交纳党费，或不做党所分配的工作，就被认为是自行脱党。支部大会应当决定把这样的党员除名，并报上级党组织批准。

法律分析：优秀党员投票的选举流程：1、党的委员会研究决定召开党员大会进行换届选举并呈报关于召开党员大会进行换届选举的请示。2、在党的基层委员会(总支部委员会、支部委员会)任期届满之前(一般提前一至二个月)，召开委员会全体会议研究召开党员大会进行换届选举的有关事宜，包括是否按期进行换届选举，确定召开党员大会的时间、指导思想、主要议程。3、下届党的委员会(纪律检查委员会)委员、书记、副书记名额及提名和选举产生办法等。4、会后，党的委员会应向上级党组织呈报关于召开党员大会进行换届选举的请示(党的支部委员会进行换届选举，可由支部委员会负责人向上级党组织汇报支部委员会酝酿讨论情况)。法律依据：《中国共产党基层组织选举工作条例》 第八条 代表的名额一般为100名至200名，最多不超过300名。具体名额由召集党员代表大会的党组织按照有利于党员了解和直接参与党内事务，有利于讨论决定问题的原则确定，报上级党组织批准。代表名额的分配根据所辖党组织数量、党员人数和代表具有广泛性的原则确定。优化代表结构，确保生产和工作一线代表比例。大型国有企业、高等学校召开党员代表大会，其二级企业、直属单位党组织隶属其他地方或者单位党组织，且党员人数较多的，可以适当分配一定代表名额。

法律分析：优秀党员投票的选举流程：1、党的委员会研究决定召开党员大会进行换届选举并呈报关于召开党员大会进行换届选举的请示。2、在党的基层委员会(总支部委员会、支部委员会)任期届满之前(一般提前一至二个月)，召开委员会全体会议研究召开党员大会进行换届选举的有关事宜，包括是否按期进行换届选举，确定召开党员大会的时间、指导思想、主要议程。3、下届党的委员会(纪律检查委员会)委员、书记、副书记名额及提名和选举产生办法等。4、会后，党的委员会应向上级党组织呈报关于召开党员大会进行换届选举的请示(党的支部委员会进行换届选举，可由支部委员会负责人向上级党组织汇报支部委员会酝酿讨论情况)。法律依据：《中国共产党基层组织选举工作条例》 第八条 代表的名额一般为100名至200名，最多不超过300名。具体名额由召集党员代表大会的党组织按照有利于党员了解和直接参与党内事务，有利于讨论决定问题的原则确定，报上级党组织批准。代表名额的分配根据所辖党组织数量、党员人数和代表具有广泛性的原则确定。优化代表结构，确保生产和工作一线代表比例。大型国有企业、高等学校召开党员代表大会，其二级企业、直属单位党组织隶属其他地方或者单位党组织，且党员人数较多的，可以适当分配一定代表名额。

1、党支部组织党员学习《中国共产党章程》《中国共产党基层组织选举工作条例》及学校有关文件规定。2、党支部召开会议，研究确定委员会组成原则、委员名额、差额比例及选举办法。3、本届党支部组织党员进行酝酿推荐，提出委员候选人建议名单。4、本届党支部起草工作报告，总结任期工作，重点是近一年来的工作。5、选举前上报以下材料呈所在基层党总支审核：（1）关于党支部换届选举的请示；（2）党支部委员会工作报告；（3）委员会候选人预备人选名单及简介；（4）党员大会议程；（5）换届选举办法（草案）。二、正式选举工作程序1、主持人宣布大会开始。2、本届党支部书记做工作报告。3、表决通过选举办法。4、通过监票人名单，宣布计票人。5、大会进行选举：（1）工作人员清点并报告到会人数（看是否达到会议的有效人数）；（2）宣布应选委员名额和候选人名单；（3）发放选票（检查发出的选票是否与到会人数相符）并说明填写选票注意事项；（4）投票；（5）计票（清点收回的选票后计票）确定选举是否有效；（6）由监票人向大会报告选举结果；（7）主持人宣布新当选的委员名单。6、主持人宣布大会结束。新一届党支部委员会第一次会议1、党员大会结束后，党支部及时召开新一届委员会第一次全体委员会议，等额选举支部书记并进行委员分工。2、党支部委员会第一次会议结束后，要及时将选举结果及委员分工情况上报所在基层党总支，由党总支汇总整理后报送组织部，呈学校党委审批。

　　按照《中国共产党党章》、《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》等文件要求，x月xx日经本党支部研究，拟于20xx年xx月21日召开党员大会，进行换届选举工作。现将大会的有关事项请示如下： 　　 一、指导思想 　　贯彻落实党的十八大精神，联系实际，实事求是地总结报告上届党支部工作，提出下届党支部工作总体思路和具体目标，不断提高党的建设科学化水平，进一步动员和凝聚体育党支部和党员的智慧和力量，团结带领本部师生，抓住机遇，振奋精神，开拓进取，扎实工作，为体育部的发展提供组织保障。 　　 二、党员大会的主要议程 　　1、听取和审议体育部本届党支部工作报告 　　2、选举中共上海应用技术学院体育部新一届党支部委员 　　3、选举中共上海应用技术学院体育部新一届党支部书记 　　 三、党支部委员名额及条件 　　（一）名额 　　中共上海应用技术学院体育部新一届委员会拟设委员5名，其中书记1名。 　　根据《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》的规定，委员应差额选举产生，差额比例为20%。因此，拟提名委员候选人xxxx名，差额1名。 　　（二）委员应具备的条件 　　1、有坚定的共产主义理想和中国特色社会主义的"信念，政治上忠诚可靠，在关键时刻和重大原则问题上，与党中央保持一致，经得起考验； 　　2、有强烈的事业心和责任感，顾全大局，求真务实，开拓进取，有履行职能所需要的理论水平、政策水平，有较强的工作能力和议政议事能力； 　　3、有奉献精神，工作勤勉，在本职岗位上工作实绩突出； 　　4、公道正派，清正廉洁，善于团结同志，联系群众，得到广大党员拥护和信任； 　　5、党支部书记除符合委员任职条件外，应符合《党政干部选拔任用工作条例》规定的干部选拔任用条件和资格，具有一定的党务管理工作经验。 　　（三）确定委员人选的提名原则 　　1、为了有利于体育部发展重大事项的决策，体育部党政领导班子中的党员一般应进入党支部委员会。 　　2、为了有利于开展党的各项工作，体育党支部下辖的党小组组长可以进入党支部委员会。 　　3、为了有利于体育部工作的开展，上下沟通，体育部下辖的各教研室的教师党员骨干可以进入党支部委员会。 　　4、适当考虑在教学、科研、管理第一线工作的党员骨干进入党支部委员会。 　　5、按照承上启下、工作衔接的原则，新老两届党支部委员应保持一定的连续性，又要有更新。 　　党支部委员会的组成应考虑年龄等结构。 　　以上请示当否，请批示。

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1、支部党员大会　　基本程序：①选定议题，提前通知全体党员。②会议主持人报告党员出、缺席情况，宣布会议议题，开始开会。③党员围绕议题进行民主讨论和表决。④宣布表决结果，形成支部大会决议。 有关规定：①支部党员大会一般为三个月召开一次。如有特殊情况需要推迟举行，支部委员会必须向上级党组织报告说明。②正式开会时，必须要有支部半数以上的有表决权的正式党员参加，方可开会。③大会决议必须经过应到会正式党员半数以上通过，才有效。 2、支部委员会基本程序：①会前准备。确定议题、开会时间、地点,向全体支部委员通报情况，每一位支部委员作好参加会议的准备。②召开会议。主持人向到会人员报告会议议题和议程，集体讨论，形成决议，对落实决定事项作出明确分工。③整理支委会作出的决议或决定及会议记录，及时存档备查。 有关规定：①支部委员会一般每月召开一次，根据需要也可以随时召开。②召开支委扩大会议，要有超过半数的支委参加。列席会议的同志在会上可以发表意见，但没有表决权。 3、党小组会基本程序：①会前与党支部沟通，确定内容、方法，通知党员做好准备；②抓住中心内容讨论，力求统一思想；③根据讨论情况，制定切实可行的措施。④指定专人负责做好记录，记录本由党小组长负责保存，党小组长要及时将会议情况向支部汇报。 有关规定：①党小组会一般每月召开一至两次。②党小组会的内容一般围绕党的中心工作和党支部的近期工作，结合本小组的实际情况确定，每次解决一两个问题。③党小组会由党小组长负责召集、主持。 4、党课基本程序：①课前准备。确定课题和讲课时间；精选讲课教员，认真备课。②集中组织党员听课。③课后消化，组织讨论或测试。 有关规定：①党课必须定期进行，一般情况下，每两个月上一次党课。如果有特殊情况，可适当增减上课次数。不过，至少每个季度一次。②党员（含预备党员）必须自觉参加党课学习，无特殊情况，不得请假或缺席。

机关会议议程范文一 各有关单位： 为进一步总结经验，筹划好2021年“三月三”活动，根据自治区党委、政府领导要求，自治区民委定于___(时间)在___(地点)召开“壮族三月三”活动座谈会。现将会议有关事项通知如下： 一、会议时间及地点 会议时间：___。会议地点：___ 二、参会人员 (一)市领导：___ (二)市委宣传部，市民族宗教委、教育局、文化新闻出版广电局、旅游发展委、体育局、民语委等单位各1名领导。三、会议议程 会议主持人：___ (一)与会人员进行座谈交流发言(重点研讨2021年开展“三月三”活动的创新措施) (二)自治区有关部门领导发言 (三)座谈发言 (四)自治区民委领导作总结发言 四、其他要求 (一)请各单位于___(时间)下午下班前将《参会人员回执表》报至市民族宗教委，联系人：___，联系电话(传真)：8888888，15988888888。 (二)会议安排___(时间)晚上住宿，需要安排住宿的与会人员，请在报名时备注。住宿地点：___ (三)请市民族宗教委负责草拟市领导发言材料报市政府 办审核。 (四)请市民族宗教委做好相关会务工作安排。 (五)请市委宣传部通知媒体记者随行报道。 附件：《参会人员回执表》 ___人民政府办公室 2021年 月 日 附件 参会人员回执表 请于___下午下班前，将回执表反馈至市民族宗教委，电话：8888888，15988888888。 机关会议议程范文二 市直机关党代表会议通知 定于5月21日召开市直机关党代表会议，选举市直机关出席市第四次党代会代表。现将有关事项通知如下： 一、会议时间 2012年5月21日(星期一)下午2：30 二、会议地点 __宾馆三楼牡丹苑 三、注意事项 1、请各单位于5月17日下午3点到工委组织部1601房间领取《参会通知》。 2、请参会代表凭《参会通知》报到并领取代表证。 报到时间：2012年5月21日下午1：00至2：00 报到地点：__一楼大厅，请提前15分钟进入会场，对座牌入座。 3、各参会代表合理安排好工作，确保准时参加会议。因特殊原因不能参会，必须向市直机关工委请假，不得无故缺席。 4、此次会议选举采用机读卡选票，因选票尺寸限制，字体较密，如视力不好的同志，请自带眼镜。 中共___直属机关工作委员会 20__年5月17日 机关会议议程范文三 各机关党委，总支、支部： 经研究，决定召开20__年县直机关党建工作会议。现将有关事项通知如下： 一、会议时间 拟定于4月20日上午8:30 二、会议地点 县委小礼堂 三、参会人员 县委有关领导;县直工委委员;机关党委书记、党总支及下属支部书记、直属支部书记。 四、会议议程 1、安排部署20__年县直机关党建工作。 2、六个单位党组织书记进行口头述职(国税局机关党委、地税局机关党委、公路局党总支、广电中心党总支、发改委党支部、政务服务中心党支部)。 3、县委领导做重要讲话。 五、有关要求 1、请各单位于4月14(星期二)上午11：30前将参会人员名单(姓名、性别、单位及职务、联系方式)报送县直工委(邮箱：______@163.com)。 2、机关党委、总支负责统一报送下属支部参会人员名单，并通知下属支部书记按时参会。 3、所有参会人员于4月20日上午8:15前直接到会场报到。 4、会议地点如有变化，将另行通知。 中共__县直属机关工作委员会 20__年4月12日 (1)、公司会议议程标准格式模板（两篇） (2)、医院会议议程格式及范文（两篇） (3)、党员会议主持词和议程范文（五篇） (4)、学校师德师风组织生活会会议议程范文 (5)、公司民主生活会会议程模板（两篇） (6)、集团民主生活会会议议程及会议记录（三篇） (7)、支部党员大会会议议程标准格式范文（两篇） (8)、高校党员大会会议议程格式及范文（三篇） (9)、基层党组织党委换届党员大会议程（两篇） (10)、机关党支部党员改选大会议程范文（两篇） ;

既然已经工作了，那么你的党组织关系肯定是在某一个党委里。到你组织关系所在的党委党支部，办理转正手续。党费和日常的党员活动也是在该支部进行。如果一切正常，时间满足转正要求，那么就可以在支部转正。鉴于可能支部不熟的原因，建议你自己主动在符合转正要求的时间段向支部递交转正申请。其他的支部自然有自己的流程，就不用你担心了。一般小公司，尤其是私企是没有党支部的，你要查一下自己的党员关系挂靠在哪个党支部。这个是肯定有的。

开始可是可是科目三

是的。在我国，支部党员大会发展党员议程即在支部大会选举时，可以成为研究发展党员事宜的候选人，只需介绍入党申请人情况、参与党员进行民主推荐即可。

我整理了一下，你可以直接看第二点，第一点是附加内容 二、党的三大召开的时间、地点、内容、意义 1923年6月12日至20日，中国共产党第三次全国代表大会在广州东山恤孤院31号（现恤孤院路3号）召开。陈独秀、李大钊、毛泽东、蔡和森、陈潭秋、恽代英、瞿秋白、张国焘、李立三、项英等来自全国各地及莫斯科的代表近40人出席大会，他们代表了全国420名党员。共产国际代表马林参加了会议。陈独秀主持会议并代表第二届中央执行委员会作报告。　　 大会的主要议程有三项：一、讨论党纲草案；二、讨论同国民党建立革命统一战线问题；三、选举党的中央执行委员会。　　会议的中心议题是讨论与国民党合作、建立革命统一战线的问题。陈独秀在报告中，着重说明了中国共产党决定和国民党建立革命统一战线的依据和过程。代表们就共产党员以个人身份加入国民党、建立革命统一战线的问题进行了热烈的讨论。　　经过讨论，大会接受了共产国际关于中国共产党同中国国民党进行合作的指示，通过了《关于国民运动及国民党问题的议决案》、《中国共产党第三次全国代表大会宣言》等文件。这些文件的中心思想是，党在现阶段“应该以国民革命运动为中心工作”，共产党员以个人身份加入国民党，采取党内合作的形式，同国民党建立联合战线，以完成反帝反封建的国民革命的重要任务。文件还规定了要保持中国共产党在政治上的独立性的一些原则。　　 大会选举陈独秀、蔡和森、李大钊、谭平山、王荷波、毛泽东、朱少连、项英、罗章龙等9人为中央委员，邓培、张连光、徐梅坤、李汉俊、邓中夏5人为候补中央委员，由陈独秀、蔡和森、毛泽东、罗章龙、谭平山（后由于谭调职，改为王荷波）5人组成中央局，陈独秀为委员长，毛泽东为秘书，罗章龙担任会计，负责中央日常工作。　　三、党的三大召开的意义 党的三大根据马克思列宁主义的策略原则和共产国际的指示，结合中国革命的具体情况，充分发扬民主，在分析中国社会矛盾和明确中国革命性质的基础上，正确解决了建党初期党内在国共合作问题上存在的重大分歧，统一了全党的认识，正式确定了共产党员以个人身份加入国民党，与国民党进行党内合作的策略方针，使党能够团结一切可能联合的力量，共同完成反帝反封建的民主革命任务。　　 党的三大之后，在中国共产党的推动下，孙中山先生对国民党进行了改组，确定了联俄、联共、扶助农工的三大政策，召开了国共合作的国民党第一次全国代表大会，第一次国共合作正式建立，全国掀起了声势浩大、轰轰烈烈的反帝反封建的革命群众运动，胜利地举行了北伐战争，促进了中国革命的高涨。但是，大会对于无产阶级领导权问题、农民问题和军队问题没有给以应有的重视。

确定入党积极分子党员大会程序 主持人（党支部书记）：各位党员同志，请安静，现在开会。今天我们召开党员大会，会议的内容是讨论通过 为入党积极分子，今天大会应到党员 名，实到党员 名，超过本支部实到会党员的五分之四，会议有效。今天的大会还邀请了街道办事处的XXX、XXX、XXX等列席。请会议记录人员认真做好记录。今天的会议内容十分重要，希望大家自觉遵守会场纪律，关闭手机，不要在会场来回走动，不要交头接耳，集中精力把会议开好。会议议程有六项：①由入党申请人介绍本人情况，表明自己的态度和决心，向党组织说明有关情况；②指定培养联系人；③参会党员发表意见；④参会党员填写《确定入党积极分子表决票》；⑤收回参会党员填写的表决票，并当场进行唱票、记票；⑥主持人（支部书记）宣布结果。

1.给各区代表发放开会通知，通知上载明在什么时间，什么地点，召开什么会议，各区一份通知把代表的名字都写上就好了。2、打印好会议议程、会场纪律、大会分团编组名单，写明每个区的团长是谁，副团长是谁。大会秘书长名单，建议代表代表名单、特邀嘉宾。准备好每位代表的名单粘贴到代表所对应的座位上；做每位代表的代表证；政府工作报告、乡人大工作报告、乡政府办理上次人代会代表议案建议情况的报告、秘书长和主席团成员（建议）名单、代表资格审查委员会（建议）名单及确认代表公告、选举办法、提名侯选人材料、监票人（建议）名单、选票印制、议案收集截止时间的决定、建议意见提出处理办法、议案审查委员会审查报告、预备会议议程程及主持词、全体会议议程及主持词、各次主席团会议程及主持词、党委书记在闭幕会上的讲话材料。 以上材料每位代表一份，并要求装到资料袋里，再给每位代表在资料袋里放一支笔。3、做好监票、计票、唱票的所有准备工作。4、饭局不准备也可以，纪念品要发放到位。

根据《中国共产党支部工作条例（试行）》规定，党支部书记空缺时，上级党组织应当指定其他党支部书记或者委员及时补缺，确有必要时，可以由上级党组织指定党支部书记或者委员。因此，支部书记刚到任，上级党组织可以指定由总支书代为主持开党员大会。

“三会一课”要突出政治学习和教育,突出党性锻炼。三会一课是指每周开展的三个会议（党员大会、职代会、工会会议）和一次课（民主生活会）。其主要目的是加强组织与团队协调沟通，及时研究解决工作中遇到的问题，促进共识形成，并规范组织纪律。拓展资料：1.党员大会。党员大会是指全体党员定期开展的会议，由党支部书记或组织委员主持。其主题是党的政策、方针、精神、标准、纪律以及重要事项的宣传和教育。会议通过表决决议，形成对基层党组织及成员的考核和评价。2.职代会。职代会是指由工人、职员代表参加的广泛性代表会议，是企业管理民主化的体现。职代会议程以职工利益为中心，通过参与管理、集体谈判、协商等方式，为职工的切身利益发声。3.工会会议。工会会议是指企业内全体职工的代表会议，由工会负责人主持召开。工会会议的目的是维护职工权益，关注职工利益，保障职工合法权益。会议通过民主协商，推动改革发展。4.民主生活会。民主生活会是指定期党组织内部的一个全员性的民主性质会议，是党支部自我净化和改进工作作风的重要工作方式。一般来说，其议程包括集中批评和自我批评、领导干部述责述廉等环节。其主要目的是帮助党员、干部找出自己存在的问题并寻求解决之道。5.三会一课历史由来。“三会一课”制度的传统可以追溯到早期苏联。20世纪初中国的劳工运动和社会主义思潮的影响下，这个制度应运而生。1987年，中共中央政治局正式决定在全党范围内推行“三会一课”制度，以此来强化基层民主建设，提升组织凝聚力。6.三会一课的现状。随着许多企业的改革和发展，三会一课制度也有所调整和变化。现在的三会一课，不仅是党政机关和国企中的制度，也逐渐向非公企业和社会组织普及。此外，还出现了一些新的“三会一课”的形式，如学校的三会（教师代表大会、家长会和班会）和医院的三会（医护代表大会、患者协商会和病房会诊）。7.好的“三会一课”制度应该具备哪些特点？一个良好的“三会一课”制度应该具有如下特点：首先，须得到全体工作人员的重视和认同；其次，需要强调民主决策，并要求各级工作团队参与制定会议议程；再次，要求会议及时、准确地分享信息，及时处理公众反馈意见。另外，三会一课也强调了组织纪律和安全保障，要求会议班子要遵守会议纪律，保护与会人员的安全权益。总之，“三会一课”是中国特色社会主义基层组织管理制度中的重要一环。通过三会一课的定期开展，可以实现对日常管理工作的有效引导和推动，使组织管理工作更加民主、科学、高效。

原文： 青山横北郭，白水绕东城。此地一为别，孤蓬万里征。 浮云游子意，落日故人情。挥手自兹去，萧萧班马鸣。译文 青山横亘在城郭的北侧，护城河环绕在城郭的东方。 我们即将在这里离别，你就要像飞蓬一样踏上万里征程。 空中的白云飘浮不定，像你从此游荡各地，我无法与你重逢；即将落山的太阳不忍沉没，亦似我对你的依恋之情。 我们挥手告别，从这里各奔前程，友人骑的那匹载他远离的马，好像不忍离去，萧萧的嘶叫着，增加了我的离愁别绪。 注释 ①郭：古代在城外修筑的一种外墙。 ②白水：明净的水，护城河 。 ③一：助词，加强语气。为别：分别。 ④蓬：古书上说的一种植物，蓬草枯后根断，又名“飞蓬”，常随风飞旋，这里比喻即将孤身远行的朋友。 ⑤征：远征，远行。 ⑥浮云：飘动的云，这里就像友人的行踪，从此山南水北，任意东西。（把落日比作自己，抒发作者对友人的难舍难分） ⑦游子：离家远游的人。 ⑧兹 ：现在 ⑨萧萧：马的嘶叫声。 ⑩班马：离群的马。这里指载人远离的马。

合同法基础知识 　　一、概述 　　1．合同的概念 　　合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同的种类很多，有物权合同、债权合同、身份合同等，但通常所说的合同是债权合同，《合同法》所规定的也仅是债权合同；婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定，不适用《合同法》。 　　2．《合同法》的基本原则 　　(1)合同自由原则：即《合同法》规定的“自愿”原则。包括缔约自由；选择相对人的自由；决定合同内容的自由；变更或解除合同的自由；选择合同形式的自由。 　　(2)合同正义原则：合同正义强调一方的给付与对方的对待给付之间的等价性，合同上的负担和风险的合理分配。 　　(3)鼓励交易原则：《合同法》是交易法，各类合同制度是保护正常交换的具体准则。鼓励交易，首先应鼓励合法正当的交易，其次应鼓励自主自愿的交易。 　　3．我国《合同法》的内容 　　我国的《合同法》曾呈“三足鼎立”之势，分为《经济合同法》、《涉外经济合同法》和《技术合同法》。1999年10月1日，新《合同法》生效，统一了立法。《合同法》由总则、分则和附则组成，共428个条文。本节重点介绍《合同法》总则的内容，分则部分只介绍三种合同：买卖合同、租赁合同和委托合同。 　　二、合同的订立 　　合同的订立，是指缔约人为意思表示并达成合意的过程，分为要约与承诺两个阶段。它不同于合同的成立和生效。 　　1．要约 　　要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合以下规定：(1)内容具体确定；(2)表明经受要约人承诺，受约人即受该意思表示约束。 　　要约须以订立合同为目的，过于含糊的词句应排除。订立目的应是真实的，要约的内容应当具备合同的主要条件。 　　要约应与要约邀请相区别。要约邀请又称要约引诱，是一方希望他人向自己发出要约的意思表示。要约邀请的目的并非订立合同，而是邀请对方对自己为要约，只是当事人订立合同的预备行为，本身并不发生法律效果。按照《合同法》第15条的规定：“寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。”“商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。”建议中含有“仅供参考”、“以我方最后确认为准”等字样的，为要约邀请。 　　要约的法律效力：要约到达受要约人时生效。要约可以撤回，撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。要约也可以撤销，撤销要约的通知应当在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人。但是有下列情形之一的，要约不得撤销：(1)要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销；(2)受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同作，准备工作。 　　要约的失效：要约失效是指要约丧失法律效力，要约人和受约人均不受其约束。有下列情形时，要约失效：(1)拒绝要约的通知到达要约人；(2)要约人依法撤销要约；(3)承诺期限届满，受要约人未作出承诺；(4)受要约人对要约的内容作出实质性变更。所谓实质性变更，是指对合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议的方法等的变更。 　　2．承诺 　　承诺是受要约人同意要约的意思表示。有效的承诺应具备以下要件： 　　(1)承诺必须由受要约人向要约人发出。 　　(2)承诺的内容应当与要约的内容一致。受要约人对要约的内容作出实质性变更的，为新要约；承诺对要约的内容作出非实质性变更的，除要约人及时表示反对或者要约表明承诺不得对要约的内容作出任何变更的以外，该承诺有效，合同的内容以承诺的内容为准。 　　(3)承诺必须在要约的存续期间内作出。如要约未确定承诺期间，则依对话方式或者非对话方式而分别确定。但是在迟到的承诺(逾期承诺)情形，除要约人及时通知受要约人该承诺有效的以外，为新要约。如果承诺逾期到达，即受要约人在承诺期限内发出承诺，按照通常情形能够及时到达要约人，但因其他原因承诺到达要约人时超过承诺期限的，除要约人及时通知受要约人因承诺超过期限不接受该承诺的以外，该承诺有效。 　　(4)承诺应以通知的方式作出，但根据交易习惯或者要约表明可以通过行为作出承诺的除外。 　　承诺的生效：承诺通知到达要约人时生效。承诺生效时合同成立。当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。承诺生效的地点为合同成立的地点。 　　承诺的撤回：承诺可以撤回。撤回承诺的通知应当在承诺通知到达要约人之前或者与承诺通知同时到达要约人。承诺一旦撤回，即失去效力，合同不能成立。 　　3．强制缔约 　　指个人或企业负有应对方的请求而与其订立合同的义务，如邮政、电信、电力、煤气、自来水等的经营者对消费者负有强制缔约义务。强制缔约是为保护消费者利益所必不可少的法律措施。 　　4．格式条款 　　格式条款是当事人为了重复使用而预先拟订，并在订立合同时未与对方协商的条款。包含有格式条款的合同称格式合同、定式合同、定型化合同等。格式条款有利亦有弊。优点在于可以节省时间，降低交易成本，促进企业的合理经营。弊端在于制定格式条款的一方经常利用其优势地位，制定不利于另一方的条款。 　　5．《合同法》对格式条款的规制： 　　采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的方式提请对方注意免除或者限制其责任的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。 　　提供格式条款一方免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利的，该条款无效。 　　对格式条款的理解发生争议的，应当按照通常理解予以解释。对格式条款有两种以上解释的，应当作出不利于提供格式条款一方的解释。格式条款和非格式条款不一致的，应当采用非格式条款。 　　三、合同的效力 　　参见《民法通则》一节中对民事行为效力部分的介绍。 　　四、合同的履行 　　合同的履行是指债务人全面地、适当地完成其合同义务，债权人的合同债权得到完全实现。 　　1．合同履行应当遵循如下原则： 　　(1)适当履行原则：当事人应当按照约定全面履行自己的义务。 　　(2)协作履行原则：当事人应当遵循诚实信用原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。 　　(3)情事变更原则：合同依法成立后、履行完毕前，由于客观情事发生异常变化，致使履行合同将对一方当事人没有意义或者造成重大损害，而这种变化是当事人在订立合同时不能预见并且不能克服的，该当事人可请求法院或者仲裁机构变更或者解除合同。其适用要件包括：①须有不可预见的情事变更；②情事变更须发生于合同成立后和履行完毕前；③情事变更须不可归则于当事人；④须情事变更的结果使维持原有合同效力显失公平。 　　2．合同履行中的抗辩权 　　抗辩权，是在符合法定条件时，一方得对抗对方当事人的履行请求权，暂时拒绝履行其债务的权利。抗辩权是债务人对抗债权人的工具。合同履行中的抗辩权有三种： 　　(1)同时履行抗辩权：是指没有先后履行顺序的双务合同的当事人一方享有的、在对方未履行债务或履行债务不符合约定时，拒绝其相应的履行要求的权利。其法律基础是诚实信用原则，以平衡当事人之间的利益。 　　(2)先履行抗辩权：是指在有先后履行顺序的双务合同中，当先履行一方未履行债务或其履行不符合约定时，后履行一方享有的拒绝其相应的履行要求的权利。此抗辩权为后履行一方提供保护。 　　(3)不安抗辩权：是指应当先履行债务的当事人，有确切证据证明对方在合同成立后发生了法律规定的丧失或可能丧失履行债务能力的情形时，可以中止履行其债务的权利。此抗辩权保护先履行一方。其适用条件为后履行方有下列情形之一的情况：经营状况严重恶化；转移财产、抽逃资金，以逃避债务；丧失商业信誉；有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。此时先履行方负有举证义务和通知义务，依法中止履行的，应当及时通知对方。 　　五、违约责任 　　违约责任是当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定时，依法应向对方承担的民事责任。违约责任是当事人不履行合同债务时产生的民事责任，它以合同有效为前提，可以由当事人在法律允许的范围内约定。 　　1．违约责任的归责原则 　　违约责任的归责原则是指基于一定的归责事由而确定违约责任成立的法律原则。《合同法》第107条规定：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。我国《合同法》采取的是严格责任的归责原则，即不以违约人有过错为条件，只要有违约行为，即构成违约。但是《合同法》中也规定了若干过错责任：供电人的责任；承租人的保管责任；承揽人的责任；建设工程合同中承包人的责任；寄存人未履行告知义务的责任；保管人的保管责任。 　　2．违约行为的形态 　　(1)预期违约：指当事人在合同履行期届满前明示或默示表示将来不履行合同，此时对方可以在履行期限届满之前要求其承担违约责任。 　　(2)不能履行：指债务人在客观上丧失了履行能力，或者法律禁止债务的履行。 　　(3)拒绝履行：指在履行期到来后，债务人无正当理由而拒绝履行债务。 　　(4)迟延履行：指债务人能够履行，但在履行期届满时却未履行债务。迟延后的履行对债权人无利益的，债权人的拒绝接受履行，并由债务人承担不履行的责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。 　　(5)不完全履行：指债务人的履行行为不完全符合法定或者约定的条件。包括： 　　1)瑕疵履行：指单纯造成履行利益受损害的不完全履行行为。 　　2)加害给付：指给债权人的人身或合同标的物之外的其他财产造成损害的不完全履行行为。 　　(6)受领迟延：指债权人对于债务人已提供的履行未为受领或者未完成其他所必要的协助行为。 　　3．免责事由 　　免责事由即当事人可免于承担违约责任的事由，包括免责条件和免责条款。 　　(1)免责条件：指法律明文规定的当事人对其不履行合同不承担违约责任的条件。共同的免责条件是不可抗力。所谓不可抗力，是指合同当事人不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。一般认为下列情况应属不可抗力：自然灾害；社会异常事件，如罢工、骚乱；军事行动；政府行为。 　　(2)免责条款：是当事人事先以协议免除或限制其将来责任的合同条款。合同中的下列免责条款无效：造成对方人身伤害的；因故意或者重大过失造成对方财产损失的。 　　4．承担违约责任的方式 　　(1)强制履行 　　债务人违约后，如债务履行仍有可能时，债权人可请求法院强制违约方继续履行合同债务。但下列情形不得强制履行：法律上或者事实上不能履行；债务的标的不适于强制履行；履行费用过高；债权人在合理期限内未要求履行。 　　强制履行的表现形态包括令债务人限期履行，修理、重作、更换等。 　　(2)赔偿损失 　　赔偿损失责任的构成要件包括：①一方有违约行为；②另一方受有损害，包括所受损害和所失利益；③违约行为与损害后果之间有因果关系。 　　当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。受害人对于损失的发生或扩大也有过错时，法院可减轻或免除违约方的赔偿责任。当事人一方违约后，对方应当采取适当措施防止损失的扩大；没有采取适当措施致使损失扩大的，不得就扩大的损失要求赔偿。当事人因防止损失扩大而支出的合理费用，由违约方承担。 　　(3)违约金 　　违约金是当事人依法律规定或合同约定，在一方违约时应向对方支付的一定数额的金钱。违约金通常视为损失赔偿额的预定。 　　当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。 　　六、合同的解释 　　合同的解释，是指由受理合同纠纷的法院或者仲裁机关为合理确定合同的内容而依法对合同及相关资料的含义所作的有约束力的分析和说明。 　　合同解释的原则有： 　　1．客观解释原则：又称文义解释原则，即“应当按照合同所使用的词句”来确定合同用语的含义。应以表示主义为主，意思主义为辅。 　　2．整体解释原则：即把全部合同条款看作一个整体而确定合同用语的含义。 　　3．目的解释原则：在合同条款有多种解释时，应采取最适合于合同目的的解释。合同可作有效和无效两种解释时，应采使合同有效的解释。 　　4．习惯解释原则：为当事人接受的交易习惯或惯例往往有优先于法律的任意性规范及一般条款的效力。 　　5．诚信解释原则。 　　七、买卖合同 　　买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。买卖合同是商品交换的基本法律形式，在双务有偿合同中，买卖合同是最基本的类型。在缺乏法律规定的情况下，其他有偿合同可以适用买卖合同的规则。 　　1．买卖合同的条款 　　买卖合同的内容，应当包括买卖标的、标的的数量和质量、价款、履行期限、履行地点、履行方式、违约责任、争议解决的方法等条款，此外还可就包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力等内容进行约定。 　　2．买卖合同的效力 　　出卖人负有以下义务：(1)交付标的物。出卖人应当按照合同约定的期限、地点、质量、数量、包装方式交付标的物；出卖人可以自己履行，也可以委托第三人履行；标的物有从物的，除有另外约定，应当连同从物一起交付。(2)转移标的物的所有权。在我国现行立法上，标的物所有权的转移方法，因标的物的不同而有不同。动产除当事人另有约定，依交付而转移所有权；不动产所有权则是办理完所有权转移登记手续才发生转移；车辆、船舶和航空器因其价值较大，一般适用不动产的规则。(3)瑕疵担保责任。出卖人对于其交付的标的物，应担保其权利完整无缺并且以通常的交易观念或当事人的意思，标的物具有相当的价值、效用和品质，即出卖人要担保标的物本身以及标的物的权利没有瑕疵。 　　买受人负有以下义务：(1)支付价款。买受人应按约定的数额、时间、地点、支付方式支付价款。(2)检验义务。买受人应当及时检验标的物，发现有不符合约定情况的，应当在约定的时间内，没有约定的，应当在标的物收到之日起两年内通知出卖人。出卖人知道或者应当知道提供的标的物不符合约定的，买受人通知不受时间规定的限制。(3)保管义务。出卖人不按合同约定条件交付标的物的，买受人有权拒绝接受，但在特殊情况下，买受人有暂时保管和应急处理标的物的义务。(4)及时受领的义务。买受人未按合同约定及时受领的，应承担违约责任。 　　3．标的物毁损、灭失的风险承担 　　标的物毁损、灭失的风险承担，是指买卖合同订立后，标的物因不可归责与双方当事人的事由而发生毁损、灭失的损失，由谁承担的问题。此风险负担问题，可以由当事人约定。当事人无约定的，适用以下原则： 　　(1)依交付而转移：在标的物交付之前由出卖人承担，交付之后由买受人承担。 　　(2)因买受人的原因致使标的物不能按照约定的期限交付的，买受人应当自违反约定之日起承担标的物毁损、灭失的风险。 　　(3)出卖人出卖交由承运人运输的在途标的物，毁损、灭失的风险自合同成立时起由买受人承担。 　　(4)当事人没有约定交付地点或者约定不明确，依照规定标的物需要运输的，出卖人将标的物交付给第一承运人后，标的物毁损、灭失的风险由买受人承担。 　　(5)出卖人按照约定或者依照法律规定将标的物置于交付地点，买受人违反约定没有收取的，标的物毁损、灭失的风险自违反约定之日起由买受人承担。 　　(6)因标的物质量不符合质量要求，致使不能实现合同目的的，买受人可以拒绝接受标的物或者解除合同。买受人拒绝接受标的物或者解除合同的，标的物毁损、灭失的风险由出卖人承担。 　　八、租赁合同 　　租赁合同是出租人将租赁物交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。 　　1．租赁合同的内容和形式 　　租赁合同应当包括租赁物的名称、数量、用途、租赁期限、租金及其支付期限和方式、租赁物维修等条款。租赁期限不得超过二十年。超过二十年的，超过部分无效。租赁期间届满，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年。 　　租赁期限六个月以上的，应当采用书面形式。当事人未采用书面形式的，视为不定期租赁。 　　2．租赁合同的效力 　　出租人负有以下义务：(1)出租人应当按照约定将租赁物交付承租人，并在租赁期间保持租赁物符合约定的用途。(2)租赁物的维修义务。承租人在租赁物需要维修时可以要求出租人在合理期限内维修。出租人未履行维修义务的，承租人可以自行维修，维修费用由出租人负担。因维修租赁物影响承租人使用的，应当相应减少租金或者延长租期。(3)瑕疵担保责任。因第三人主张权利，致使承租人不能对租赁物使用、收益的，承租人可以要求减少租金或者不支付租金。租赁物危及承租人的安全或者健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。 　　承租人享有以下权利：(1)经出租人同意，承租人可以对租赁物进行改善或者增设他物。(2)经出租人同意，承租人可以将租赁物转租给第三人。承租人转租的，承租人与出租人之间的租赁合同继续有效，第三人对租赁物造成损失的，承租人应当赔偿损失。(3)取得收益的权利。除当事人另有约定外，在租赁期间因占有、使用租赁物获得的收益，归承租人所有。(4)对租赁物的优先购买权。出租人出卖租赁房屋的，应当在出卖之前的合理期限内通知承租人，承租人享有以同等条件优先购买的权利。 　　承租人负有以下义务：(1)按照约定的方法和性质使用租赁物。(2)保管租赁物。承租人应当妥善保管租赁物，因保管不善造成租赁物毁损、灭失的，应当承担损害赔偿责任。(3)支付租金的义务。(4)返还租赁物的义务。租赁关系终止后，承租人应及时将租赁物返还给出租人。返还的租赁物应当符合按照约定或者租赁物的性质使用后的状态。 　　3．租赁合同中的风险承担 　　由于不可归责于双方当事人的事由给租赁物造成的风险，由租赁物的所有人承担。由于租赁物灭失，租赁合同部分或全部无法履行时，《合同法》规定，承租人可以要求减少租金或者不支付租金；因租赁物部分或者全部毁损、灭失，致使不能实现合同目的的，承租人可以解除合同。 　　九、委托合同 　　委托合同是指受托人为委托人办理委托事务，委托人支付约定报酬或不支付报酬的合同。 　　1．受托人的义务 　　(1)办理委托事务的义务。受托人对委托事务原则上应亲自办理，只有两种情况下可以转托他人：一是事先取得委托人的同意，在此种情况下，受托人仅就对第三人的选任及指示上的过失承担责任；二是因情况紧急，为了委托人的利益需要转托他人。 　　(2)遵守委托人指示的义务。受托人应按照委托人的指示处理委托事务。但为了委托人的利益可以变更委托人的指示。变更指示存在两种情况：一是事先取得委托人的同意；二是紧急情况下难以取得联系时，受托人应妥善处理委托事务。 　　(3)报告的义务。受托人应将委托事务的开展情况向委托人报告；变更委托人指示未事先取得委托人同意的，事后也应将该情况及时报告委托人；委托事务终了，受托人应将办理委托事务的始末经过、各种账目、收支计算等向委托人报告。 　　(4)转移利益的义务。受托人应将办理委托事务取得的各种利益及时转移给委托人。该项利益包括金钱、实物及二者的孳息。 　　(5)转移权利的义务。受托人以自己的名义为委托人办理事务取得的权利，应将权利转移给委托人。 　　2．委托人的义务 　　(1)支付费用的义务。无论委托合同是否有偿，委托人都有义务提供或补偿办理委托事务的必要费用。受托人垫付的必要费用，委托人应偿还费用及其利息。 　　(2)付酬义务。对于有偿委托合同，委托人应向受托人支付约定的报酬。因不可归责于受托人的原因导致委托合同解除或委托事务不能完成的，除当事人另有约定外，委托人应向受托人支付相应的报酬。 　　(3)赔偿责任。委托人的赔偿责任有三种情况：一是对非因受托人的过错而委托人解除委托合同的，应负赔偿责任；二是对受托人处理委托人的事务时因不可归责于自己的事由受到的损失，应负赔偿责任；三是委托人经受托人同意委托第三人处理委托事务给受托人损失的，委托人应负赔偿责任。 　　3．委托合同的终止 　　(1)委托人或者受托人可以随时解除委托合同。因解除合同给对方造成损失的，除不可归责于该当事人的事由以外，应当赔偿损失。 　　(2)委托人或者受托人死亡、丧失民事行为能力或者破产的，委托合同终止，但当事人另有约定或者根据委托事务的性质不宜终止的除外。因委托人死亡、丧失民事行为能力或者破产，致使委托合同终止将损害委托人利益的，在委托人的继承人、法定代理人或者清算组织承受委托事务之前，受托人应当继续处理委托事务。因受托人死亡、丧失民事行为能力或者破产，致使委托合同终止的，受托人的继承人、法定代理人或者清算组织应当及时通知委托人。因委托合同终止将损害委托人利益的，在委托人作出善后处理之前，受托人的继承人、法定代理人或者清算组织应当采取必要措施。

要求还高，不能抄袭，你没抄吗？

一棵开花的树(席慕容) 如何让你遇见我在我最美丽的时刻我已在佛前求了五百年求佛让我们结一段尘缘佛於是把我化做一棵树长在你必经的路旁阳光下慎重地开满了花朵朵都是我前世的盼望当你走近请你细听那颤抖的叶是我等待的热情而当你终於无视地走过在你身后落了一地的朋友啊那不是花瓣那是我凋零的心乡 愁(席慕容)故乡的歌 是一支清远的笛总在有月亮的晚上 响起故乡的面貌 却是一种模糊的怅望仿佛雾里的 挥手别离离别后乡愁是一棵没有年轮的树永不老去无怨的青春(席慕容)如果你爱上了一个人请你一定要温柔地对待她不管你们相爱的时间有多长或多短若你们能始终温柔地相待 那麽所有的时刻都将是一种无暇的美丽若不得不分离也要好好地说一声再见也要在心里存著感谢感谢她给了你一份记意长大了之后 你才会知道在蓦然回首的一刹那没有怨恨的青春 才会了无遗憾如山岗上那静静的晚月再别康桥(徐志摩)轻轻的我走了，正如我轻轻的来；我轻轻的招手，作别西天的云彩。那河畔的金柳，是夕阳中的新娘；波光里的艳影，在我的心头荡漾。软泥上的青荇，油油的在水底招摇；在康桥的柔波里，我甘心做一条水草！那榆荫下的一潭，不是清泉，是天上虹 揉碎在浮藻间，沉淀着彩虹似的梦寻梦？撑一支长蒿，向青草更青处漫溯，满载一船星辉，在星辉斑斓里放歌。但我不能放歌，悄悄是别离的笙箫；夏虫也为我沉默，沉默是今晚的康桥！

（1）预防为上（2）勇于担责（3）真诚沟通（4）主动迅速（5）全面系统（6）客观公正

提高自主创新能力，对于我国经济发展和国家安全具有重要的战略意义。以往曾经流传着这样一句话：“一个国家没有经济独立，就没有政治独立。”现在看来，这一说法已远远不够了，应当改为“一个国家没有技术独立，就没有经济、政治上的独立。”世界上已经“独立”的国家不少，其规律是在政治和经济上真正独立的，必然是在技术上独立。否则，如果在技术上依然依附于人，就难以摆脱受制于人的局面，政治和经济上的独立也要大打折扣。然而要实现技术上的完全独立，非自主创新不可。可喜的是，我国的自主创新能力近年来已经呈现出良好势头。大凡具有国际竞争力的产业或企业，靠的都是自主开发的新技术。程控交换机是如此，杂交水稻是如此，航天、船舶产业也是如此。安徽奇瑞汽车公司，创建不过几年，就自主开发了轿车，而且在国际上拿回了大订单。以中国工程院院士、中南大学校长黄伯云领衔的课题组，二十年如一日，坚持自主创新，终于攻克了航空制动材料的制备技术难题，一举打破了国外的技术封锁，使我国成为继英、法、美之后第四个拥有该制造技术和生产该类高技术产品的国家。由此可见，自主创新具有神奇的力量，自主创新并非高不可攀，别人能做到，我们同样能做到！今天受到嘉奖的先进集体、先进个人及各项科技成果，就是最好的例证。

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仿佛喜欢的衣服韩国好像恭喜恭喜

对冲交易，是一种理念。作为一种交易方式，它遵循“市场中性”原则，它是把一个具体的头寸视为金融向量，向量的方向为敞口，对冲交易就是通过不同方向的金融工具来做敞口的管理，通常是通过配对头寸来拟合敞口（套利）来实现风险敞口管理下的绝对收益。以寻找市场或商品间效率落差而形成的套利空间为主，通过两个或两个以上的交易，利用对冲机制规避风险，使市场风险最小化。比如以利用股指期货进行对冲交易为例，在风险普遍偏高的情况下，交易者买入现货，做空股指期货，使其在高风险时不赔不赚，有效地化解了风险。当市场风险逐渐减弱、股票走势明确时，迅速加大股指期货持仓，抛出现货，获得收益(至少不会承担损失)。所以对冲交易是一种低风险、中高收益的交易方式。作为一种理念，对冲交易中的“对冲”本身就包含化解风险的思想，基于这种思想而进行的化解风险的操作都可以称为对冲交易。 对冲基金采用各种交易手段(如卖空、杠杆操作、程序交易、互换交易、套利交易、衍生品种等)进行对冲、换位、套头、套期来赚取巨额利润。

外汇市场的汇率与商品市场一样，由供求决定。在完全自由的外汇市场上，抛出本币，购入外币，使市场上外币的数量减少，本币的数量增加，也就是本币供应量增加，在需求不变的情况下，本币贬值。

译文 一个大寒的时节，谢太傅把家人聚会在一起，跟子侄辈的人讲解诗文。不久，雪下得又大又急，太傅高兴地问：“这纷纷扬扬的大雪像什么呢?”他大哥的长子谢朗说：“这跟把盐撒在空中差不多。”他大哥的女儿说道：“不如把这比作柳絮凭借着风而满天飞舞。”太傅高兴得笑了起来。她就是谢太傅的长兄无奕的女儿,左将军王凝之的妻子。 主旨兄子胡儿的比喻更多的是形似，而兄女的比喻则是神似，两人的比喻各有好处。本文通过写咏雪,表现了谢道韫的聪明智慧，才华出众。在最后的公大笑了 表示太傅欣赏道韫的才华 而最后还特别介绍道韫证明他欣赏道韫的才华

危机管理是指企业通过危机监测、危机预警、危机决策和危机处理，达到避免、减少危机产生的危害，总结危机发生、发展的规律，对危机处理科学化、系统化的一种新型管理体系。危机管理的要素有： 危机事件的爆发能够刺激人们的好奇心理，常常成为人们谈论的热门话题和媒体跟踪报道的内容。企业越是素手无策，危机事件越会增添神秘色彩引起各方的关注。

草 作者: 白居易 离离原上草，一岁一枯荣。 野火烧不尽，春风吹又生。 远芳侵古道，晴翠接荒城。 又送王孙去，萋萋满别情。 春山游骥图 人人说道， 牧童尚小。 那是我， 独享最好。 多梦季节， 知音非少。 看： 鸟儿唱， 鱼儿游， 马儿跑。 春光依旧， 红颜已老。 只可惜， 旧情未了。 朝思夜盼， 问君知否？ 有： 片片云， 淡淡风， 青青草。 敕勒歌 敕勒川，阴山下， 天似穹庐，笼盖四野。 天苍苍，野茫茫， 风吹草低见牛羊。 　　草 作者: 白居易 离离原上草，一岁一枯荣。 野火烧不尽，春风吹又生。 远芳侵古道，晴翠接荒城。 又送王孙去，萋萋满别情。 敕勒歌 北朝乐府 敕勒川，阴山下， 天似穹庐，笼盖四野。 天苍苍，野茫茫， 风吹草低见牛羊。 　　草原诗一束 陈光林 （一）草原啊草原 草原啊草原 我生命的摇篮 清澈甘甜的流水是哺育我的乳汁 芳草淡淡的清香润我生命的心田 圣洁坚实的马背是我成长的登攀 阿妈期待的笑脸是我力量的源泉 每当我想起草原啊草原 就想起那生命的摇篮 草原啊草原 我可爱的家园 辽阔草原给了我宽大的胸膛 秀美山川给了我健壮的脊梁 风雪严寒给了我坚强的性格 阿妈的艰辛给了我永恒的力量 每当我想起草原啊草原 就想起那可爱的家园 草原啊草原 酒香茶浓亲情无限 想你啊草原 我相恋的草原 想你是甜甜的回忆 想你是苦苦的眷恋 想起你就思念悠悠 天蓝地绿心心相连 想你啊草原 我心中的草原 想你是甜甜的回忆 想你是苦苦的眷恋 想起你就情深绵绵 伴着娘亲伴着蓝天到永远 永远的草原 草原啊草原 我的大草原 我绿波荡漾的草原 鲜花如海的草原 生我养我的地方 你是我生命的摇篮 草原啊草原 我的大草原 我阳光照耀的草原 雨露滋润的草原 生我养我的地方 你是我力量的源泉 草原啊草原 我的大草原 我春风拂面的草原 秋波荡漾的草原 生我养我的地方 你是我永远的温暖 草原啊草原 我的大草原 我歌美情深的草原 骏马飞奔的草原 生我养我的地方 你是我心中的永远 （二）乡恋 给我一片白云吧 飘向塞北高原 带着亲情 带着乡恋 给我一缕春风吧 吹到塞北高原 带着春雨 带着新绿 给我一渠河水吧 流向塞北高原 带着歌声 带着生命 给我一弯明月吧 挂到塞北高原 高原夜更美 故乡月更明 （三）家乡的牧场 家乡那片广阔的牧场 是我心中深情圣洁的蓝天 吃着母亲乳汁长大 喝着芳香奶茶长大 听那甜甜的歌谣 伴着与我同年的马儿羔羊 深情圣洁的牧场啊 给了我多少童年的美好回忆 梦中常回到那片生我养我的情深牧场 家乡那片广阔的牧场 是我心中深情圣洁的蓝天 父爱把我扶上马背 娘亲给我多少期望 广阔牧场给了我开阔的胸襟 深情牧场给了我多少勇敢力量 家乡牧场是我生命摇篮智慧的源泉 永远忘不了那片生我养我的圣洁牧场 （四）高原情 清风送我爽 绿野伴我唱 骏马载我乘风去 扶摇直上歌浩荡 高原蓝天阔 雄鹰任翱翔 碧波滚滚情涌浪 青峰巍巍河山壮 草原 文 / 王卫科 ??你起伏成一种姿势 ??嫩绿的表情细腻的肌肤 ??迎接着生命的呼唤和腾格里 ??上天的眷顾和收殓 ??这博大宽阔一望无垠的地理 ??让自由的血液融入躯体 ?? ??洁净的身心奔放的灵魂 ??我在压抑虚空的都市里 ??感受和向往着你的自尊 ??你是我心中最美丽的风景 ??我多么希望有一天 ??你的四肢能够向四面八方 ??努力地铺展 ??让生命的希望能够吞噬那些 ??沙尘暴造成的恶劣影响 ?? ??辽阔的疆域矫健的马匹 ??清澈的泉水野花的美丽 ??摇曳的芦苇飞翔的天鹅 ??肥大的羊群朴实的牧民 ??浓郁的马奶可口的肉食 ??原始的状态在这里延续 ??纯洁的心田在这里繁衍 ?? ??你是上帝对善良的赏赐 ??罪孽的人类无知地荼毒着你 ??你是迷茫人眼中的天堂 ??残酷的现实无情地毁灭着你 ??你的泉源已经浑浊肮脏 ??你的容颜变的憔悴枯黄 ??是谁把你的美丽愚昧地埋葬 ??你如今在我的眼中一片迷茫 ?? ??哀伤的眼神只能守望 ??旧日的想象 ??麻木的人类丧尽了天良 ??欲壑难填的人类呀 ??你真的希望有朝一日 ??被滚滚的黄沙悄悄地掩埋 ??你的遭遇让我感伤 草原(三首)[现代诗] 作者：一路乐 一条石板路 通向我年少时的梦想 一座座蒙古包 有我耿直的牧民兄弟 蔚蓝的天空下 草原上安静的羊群 再次走近 这一片 旷远的土地 啊 美丽的草原 也许轻轻扬鞭 就能找到我错失的绿洲 现代诗]草原的清晨金光一片 草原的清晨金光一片 草原的清晨金光一片 驾着四轮马车的阿波罗神从酣睡中醒来 手持黄金宝剑散发耀眼光芒 美丽的草原上白雾渐渐消去 大地上万物灵性升腾 鲜花在微风中摇曳多姿 牛羊成群无忧无虑 鸟儿在清新的空气中吟唱亘古歌谣 我骑着白马只身过草原 万能的太阳伸出金色手指 使万物一点成金 此刻我是万物之王 拥有金子而毫不在意 我让石头歌唱 让花朵飞翔 我把金子抛在后面 只手牵白马昂首阔步过草原 描写大草原： 古诗歌——乐府·（敕勒川） 敕勒川，阴山下。 天似穹庐，笼盖四野。 天苍苍，野茫茫，风吹早低见牛羊。 　　uuuu

相信大家一定都还记得几年前轰动世界的大消息：世界上最大的射电望远镜“天眼”于2016年9月在中国贵州省境内建成。这个学名为500米口径球面射电望远镜，别名中国天眼(FAST)的大家伙的建成，让全世界都震惊于中国的 科技 发展与建设能力。 那么，中国的天眼到底拥有怎样的实力，它能为科学 探索 做什么呢？ 首先，我国建设天眼时就为天眼定下了几个科学应用目标。 一、巡视宇宙中的中性氢，研究宇宙大尺度物理学，以 探索 宇宙起源和演化。这是什么意思呢？因为氢是宇宙中最古老，最简单和最丰富的元素。要是能够捕捉到氢元素的运动轨迹，就有可能推测到宇宙的初形成状态。而宇宙中氢元素的运动轨迹是极其难捕捉的，在这个方向上，天眼电射望远镜就可以帮助人类 探索 和研究宇宙的起源和演化。 二、观测脉冲星，研究极端状态下的物质结构与物理规律。脉冲星是质量密度极大，磁场强度超过地球磁场十万亿倍的天体。这样的天体在地面实验环境中根本模拟不出来，更别提研究其科学规律，而天眼电射望远镜灵敏的“听觉”和极大的接收范围就可以帮助我们找到脉冲星，定位它的位置，从而观察现象，总结物理规律。 三、主导国际低频甚长基线干涉测量网，获得天体超精细结构。VLBI网是测轨系统的一个分系统，它可以获得卫星所测量的数据，并为卫星计划和预报运动轨道。而天眼电射望远镜可以将VLBI网的基线检测灵敏度提高5倍，从而让VLBI网的分辨率提高，使卫星传回的测量数据更加清晰，也对卫星在轨道上的正确行进更有把握。 四、探测星际分子，研究恒星形成与演化、星系核心黑洞以及 探索 太空生命起源。天眼电射望远镜，具有高精度，大广度的分子探测功能，可以对宇宙中的特殊分子物质进行广泛搜寻，有利于使人类发现新的与生命相关的有机分子。 五、搜索可能的星际通讯信号，搜寻外星文明。作为地球上最大的电射望远镜，天眼可以向宇宙传播关于地球的信息，同时，它也能接收到地外文明所发射的信息。所以，天眼电射望远镜是人类发现地外文明，并与地外文明取得联系的有力工具。 天眼电射望远镜的成功建造不仅仅可以有利于实现这几个科学目标，还能为我国大尺度结构工程，公里范围高精度动态测量，大型工业机器人研制，以及雷达装置等高精尖领域的 科技 发展提供助力。天眼的成功建造经验也将我们国家的制造技术引向高端化，信息化，极限化，科学绿色化发展的方向。 总之，世界第一大的电射望远镜天眼的成功建成，将是中国 科技 发展史上的一个里程碑，也是人类 探索 宇宙的有力支撑。

一个寒冷的雪天，谢太傅把家人聚会在一起，跟子侄辈的人谈诗论文。忽然间，雪下得紧了，太傅高兴地说：“这纷纷扬扬的大雪像什么呢?”他哥哥的长子胡儿说：“跟把盐撒在空中差不多。”他哥哥的女儿道韫说：“不如比作风把柳絮吹得满天飞舞。”太傅高兴得笑了起来。道韫是太傅大哥谢无奕的女儿、左将军王凝之的妻子。 谢太傅寒雪日内集，与儿女讲论文义。俄而雪骤，公欣然曰：“白雪纷纷何所似？”兄子胡儿曰：“撒盐空中差可拟。”兄女曰：“未若柳絮因风起。”公大笑乐。即公大兄无奕女，左将军王凝之妻也。 《咏雪》译文诗词鉴赏《咏雪》选自《世说新语·言语》，它言简意赅地勾勒了疾风骤雪、纷纷扬扬的下雪天，谢家子女即景赋诗咏雪的情景，展示了古代家庭文化生活轻松和谐的画面。文章通过神态描写和身份补叙，赞赏谢道韫的文学才华。 “谢太傅寒雪日内集，与儿女讲论文义。”文章第一句交代咏雪的背景。短短的十五个字，涵盖的内容相当多。东晋的谢氏家族是个赫赫有名的诗礼簪缨之家，为首的是谢太傅即谢安。在这样的家族里，遇到雪天无法外出，才有“讲论文义”的雅兴。召集人兼主讲人自然是谢安，听众是“儿女”们。时间、地点、人物、事件全都说到了。 接着写主要事件咏雪。其实是主讲人出题考听众。主讲人何以有此雅兴?原来是天气发生了变化：“俄而雪骤”，早先也有雪，但不大，而此刻变成了纷纷扬扬的鹅毛大雪。这使主讲人感到很高兴，于是“公欣然曰：‘白雪纷纷何所似?"兄子胡儿曰：‘撒盐空中差可拟。"兄女曰：‘未若柳絮因风起。"”答案可能不少，但作者只录下了两个：一个是谢朗说的“撒盐空中”；另一个是谢道韫说的“柳絮因风起”。主讲人对这两个答案的优劣未做评定，只是“大笑乐”而已，十分耐人寻味。作者也没有表态，却在最后补充交代了谢道韫的身份，“即公大兄无奕女，左将军王凝之妻也。”这是一个有力的暗示，表明他欣赏及赞扬谢道韫的才气。作者简介 刘义庆（403~444）南朝宋著名文学家，彭城（今江苏徐州）人，宋宗室，武帝时袭封临川王。官至兖州刺史、都督加开府仪同三司。撰笔记小说集《世说新语》，分德行、言语、政事、文学等36篇。记叙汉末至东晋士族阶层人物的言谈轶事，生动形象地反映出当时士族的生活方式与精神面貌。语言精炼、生动传神，对后世小说影响极大。其中“周处除三害”、“望梅止渴”、“击鼓骂曹”等故事，成为后世戏曲小说的素材，“新亭对泣”、“子猷献戴”等也成为后世诗文常用的典故。梁刘孝标作注，旁征博引，为后人所重。另有《幽明录》，今佚。鲁迅《古小说钩沉》辑其佚文200余条，皆记神鬼怪异之事。

答案解析答：创新战略的特点：(1)技术突破的内生性。(2)知识和能力支持的内生性。(3)技术与市场的率先性。(4)高投入和高风险性。自主创新战略是一个企业为增强自已的市场竞争能力，在产品开发战略上不是采用传统的、大众化的、模仿别人的技术和管理模式，而是自已不断研究、开发，在产品结构、性能和生产工艺的关键技术上不断地有所发明、有所创造，保持国际领先地位，并申请知识产权保护。定 义一个企业为增强自已的市场竞争能力，在产品开发战略上不是采用传统的、大众化的、模仿别人的技术和管理模式，而是自已不断研究、开发，在产品结构、性能和生产工艺的关键技术上不断地有所发明这样自己就会永远立于不败之地。对于一个国家也是如此，在国际竞争中，本国经济和国防建设中，本国自主知识产权越多，国际地位就越高，越占有主动权

危机管理的要素有： 1、危机监测。危机管理的首要一环是对危机进行监测，在企业顺利发展时期，企业就应该有强烈的危机意识和危机应变的心理准备，建立一套危机管理机制，对危机进行检测。企业越是风平浪静的时刻越应该重视危机监测，在平静的背后往往隐藏着杀机。 2、危机预警。许多危机在爆发之前都会出现某些征兆，危机管理关注的不仅是危机爆发后各种危害的处理，而且要建立危机警戒线。企业在危机到来之前，把一些可以避免的危机消灭在萌芽之中，对于另一些不可避免的危机通过预警系统能够及时得到解决。这样，企业才能从容不迫地应对危机带来的挑战，把企业的损失减少到最低的程度。 3、危机决策。企业在调查的基础上制定正确的危机决策。决策要根据危机产生的来龙去脉，对几种可行方案进行对比较优缺点后，选择出最佳方案。方案定位要准、推行要迅速。 4、危机处理。首先，企业确认危机。确认危机包括将危机归类、收集与危机相关信息确认危机程度以及找出危机产生的原因，辨认危机影响的范围和影响的程度及后果。第二，控制危机。控制危机需要根据确认的某种危机后，遏止危机的扩散使其不影响其他事物，紧急控制如同救火兵刻不容缓。第三，处理危机。在处理危机中，关键的是速度。企业能够及时、有效地将危机决策运用到实际中化解危机，可以避免危机给企业造成的损失。

在去之前，考虑好自己的住处，然后想好将要去的城市，想要去哪里玩，并调查好路线。

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　　为了让学生们树立消防安全意识，了解如何预防火灾的发生，如何报警，以及在火灾中如何自救、互救等消防安全知识，整理了消防安全教育主题班会教案范文，欢迎阅读参考。 　　消防安全教育主题班会教案（一） 　　【教学目标】 　　1、通过对火灾事件的了解提高学生的防火意识。 　　2、掌握火灾中的自救常识。 　　3、加强防火意识，学习必要消防知识。 　　4、通过本节课的学习增强学生火场逃生自救能力。 　　【教学重难点】通过对火灾事件的了解提高学生的防火意识，充分了解火灾中各种逃生自救的办法。 　　【教学过程】 　　一、我市火灾新闻记实情况导入： 　　二、火灾自救知识 　　遇到火灾时我们怎么办? 　　(一)、灭火 　　灭火最重要时效，能于火源初萌时，立即予以扑灭，即能迅速遏止火灾发生或蔓延。此时应迅速辩明火源、起火类型、所引燃的物质，采取相应的应对措施，利用灭火器或消防栓之水进行灭。如无法迅速取得这些灭火器具，则可就近取材，利用棉被、窗帘等沾湿或用沙石、泥土来灭火。但如火有扩大蔓延之倾向，则应迅速撤退至安全检查之处所。 　　(二)、报警 　　发现火灾时，应立即拨打119、110报警，同时亦可大声呼喊、敲门、唤醒他人知道火灾发生。在报警时，切勿心慌，一定要详细说明火警发生的地址、处所、建筑状况等，以便消防车辆能及时前往救援。 　　(三)、逃生 　　1、要镇静，保持清醒的头脑，不能盲目追随。 　　当人的生命突然面对危难状态时，极易因惊惶失措而失去正常的思维判断能力，当听到或者看到有什么人在前面跑动时，第一反应就是盲目追随其后，如：跳窗、跳楼、逃(躲)进厕所、浴室、门角。突遇火灾时，首先应当令自己保持镇静，迅速判断危险地点和安全地点，利用自己平时掌握的消防自救与逃生知识，决定逃生的办法，尽快撤离险地。撤离时要注意，不可搭电梯，因为火灾时往往电源会中断，会被困于电梯中，应从安全通道逃生，最好能沿着墙面行时，当走到安全门时，即可进入，避免发生走过头的现象;尽量朝明亮处或外面空旷地方跑，若通道已被烟火封阻，则应当背向烟火方向离开，通过阳台、气窗、天台等往室外逃生。 　　2、留得青山在，不怕没柴烧，不要要因为贪财而延误逃生时机。 　　在火场中，人的生命是最重要的。身处险境，应尽快撤离，不要因害羞或顾及自己的贵重物品，而把宝贵的逃生时间浪费在穿衣或寻长搬离贵重物品上。已经逃离险境的人员，切忌重回险地，自投罗网。 　　3、做好简易防护，匍匐前进，不要直立迎风而逃 　　逃生时经过充满烟雾的路线，要防止烟雾中毒，防止窒息。为了防止浓烟呛入，可采用毛巾、口罩用水打湿蒙鼻、匍匐撤离的办法。烟气较空气轻而飘于上部，贴近地而撤离是避免烟气吸入，滤去毒气的最佳方法。 　　4、找好避难场所，固守待，不要盲目向光朝亮处奔。 　　如各种逃生路线被切断，应退居室内，关闭门窗，有条件可向门窗上浇水，以延级火势蔓延。同时，可向室外扔出小东西，引起别人注意，在夜晚可向外打手电，发出求救信号。切忌向光朝亮，这是在紧急危险情况下，由于人的本能、生理心理决定，人们总是向着有光，明亮的方向逃生，光各亮就意味着生存的希望，它能为逃生指明方向道路，避免瞎撞乱撞更易逃生，但这时可能电源已切断或已造成短路、跳 等，光和亮之地正是最危险之处。 　　5、缓降逃生，滑绳自救，绝对不要冒险跳楼。 　　高层、多层公共建筑内一般都设有高空缓降器或救生绳，人员可以通过这些设施安全地离开危险的楼层。如果设有这些专门设施，而安全通道又已被堵，救援人员不能及时赶到的情况下，绝对不要放弃求生的意愿，此时当力求镇静利用现场之物品或一形地物，设法逃生。 　　三、小结： 　　只要我们处处小心，注意安全，掌握自救、自护的知识，锻炼自己自护自救的能力，机智勇敢的处理遇到的各种异常的情况或危险，就能健康地成长。 　　消防安全教育主题班会教案（二） 　　(一)班会目的： 　　1.使学生知道一些简单的安全常识。 　　2.使学生掌握一些在家遇到火灾的处理方法。 　　(二)活动地点：教室 　　(三)教育重点：学习防火的生活常识，培养有关防范力。 　　(四)班会流程： 　　1、第一组代表表演防火：(一人读情节过程，三人表演) 　　2、大家认真观察表演后讨论： 　　(1)发生了什么事?他们是怎么处理的?发生火情应该怎样与消防队取得联系?(打火警119、讲清出事地点详细地址、火势情况) 　　(2)总结：情景表演向我们介绍了哪些方面知识。还有什么情况可能发生火灾?发生火灾怎么办?怎样防火?打什么电话求救? 　　3、学习防触电知识的情景表演： 　　(1)第二组代表表演： 　　(2)大家认真讨论观察表演后讨论： 　　a.提问：发生了什么事?他们是怎么做的? 　　b.总结：情景表演向我们介绍了哪些方面知识?还有什么情况可能发生触电危险?发生触电应怎么办?怎么防止触电事情发生?出了事打什么电话求救? 　　(五)巩固总结 　　1、火警、急救中心电话各是什么?着火打119，急救中心120。 　　2、 遇到火情，危险情况时，要保持镇静，迅速采取有效措施。 　　注意事项： 　　防火：不要在易燃物品(棉织物、柴草堆、木板堆、柴油汽油库等)附近玩火、放鞭炮。注意(液化气)灶的合理使用，用完电熨斗、电炉后应立即拔出插头。 　　(六)学生发表本节班会课的感想 　　(七)班主任总结 　　同学们，生命像是一根丝线，一端系着昨天，一端系着明天。站在两端之间，我们才知道：因为生命，我们才会拥有今天，因为今天，我们的生命才得以延续。 　　生活中总有一些突发事件，这些突发事件并不可怕，可怕的是没有自救互救的意识和解决问题的能力。今天我们的目的便是培养大家的这种意识和能力，在紧急时刻我们能用自己的经验和知识去保护自己和他人的生命。

自主创新是指通过拥有自主知识产权的独特的核心技术以及在此基础上实现新产品的价值的过程。自主创新包括原始创新、集成创新和引进技术再创新。自主创新的成果，一般体现为新的科学发现以及拥有自主知识产权的技术、产品、品牌等。

谁要我那将来的作业过的挺舒服的作家作家作家？

《咏雪》言简意赅地勾勒了疾风骤雪、纷纷扬扬的下雪天，谢家子女即景赋诗咏雪的情景，展示了古代家庭文化生活轻松和谐的画面。文章通过神态描写和身份补叙，赞赏谢道韫的文学才华。写主旨的方法：主旨是构成文章内容的两个基本要素之一，主旨是文章的“灵魂”和“统帅”。所谓文章的“主旨”，也叫文章的主题，是指在文章中通过有组织的文字表现出来的目的性，能反映出作者的某种思想、观点和倾向。1、 标题提示法 即从文章的标题上窥视出文章的中心主旨。2、首尾归纳法 即从文章的首位段落中归纳出文章的中心主旨。3、 段意串联法 即汇总每段的中心句概括出文章的中心主旨。4、 重复即中心法 即从文中反复出现的词句中发现文章的中心主旨。5、层次顺序分析法和关键词归纳法。

　　旅行社世界旅游组织给出的定义为“零售代理机构向公众提供关于可能的旅行、居住和相关服务，包括服务酬金和条件的信息。本文是我为大家整理的旅行社计划书 范文 ，仅供参考。 　　旅行社计划书范文篇一： 　　导语 　　旅行(团购)社是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面要求不需要很大(没有条件甚至不需要店面直接寝室作业)，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，旅行社经营管理不用太多周转金，所以旅行社是非常有潜力的，我们旅社的 口号 就是亲近自然之旅从这里开始。 　　市场调研及前景分析 　　目前全省共有561家旅行社，其中武汉旅行社156 家左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战，以至于在实现了基本小康水平的人们在假日来电“小资情调”，最近消息显示今年十一黄金周全国出行人次超过七亿人次。面对这样的市场，这样的消费群，我们完全有信心试水。 　　盈利模式 　　我们针对的人群主要是本校大学生，以及周边其他学校或者其他人群。通过和学校旅游社团及摄影社团合作，在校内进行布告的方式，通过消费者意愿高低情况组织安排，最后由我们通过网络平台团购景区门票和安排组织班车运送让顾客无忧自助游。我们从中抽取相当可观的中间利润。 　　选址 　　基于我们旅行社规模小及面对人群，我们把旅行社设在寝室，可以基本满足办公需要这样，我们就可以把大部分资金投入资金营销其他资金投入日常管理及花销。 　　基本办公设备 　　从网上批发一定量的彩色硬纸板，一盒黑色彩笔及一盒多色彩笔，其他办公设备兼有，电脑，纸笔等 　　客服管理 　　在竞争日益激烈商场，服务业在提高服务本身的努力之外，客服是保留各户的一个重要因素，我们团队有四位帅哥美女客服，积美貌，良好的口头表达 书面等沟通能力，真诚，可信，乐于助人，勤奋努力于一体，能为我们带来很好的客户效应。 　　公关管理： 　　一 公关客体 　　1.与学校旅行社团和摄影社团协调发展合作。 　　2.武汉旅行社众多，但针对在校学生的占少数且价格较高，因此，按照我们的盈利模式我们有足够的空间做得更好. 　　3.支持学校管理部门的工作，不违纪，争取各种优惠政策。 　　4.与交通，景点，景区消费场所加强了解和联系。 　　二公关手段 　　1.信息宣传：大众传播媒体{学校宣传板及我们自制校外布告板}，树立企业形象。 　　2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行民意测验调查。 　　3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客 　　人的好感。 　　4.优化服务：手机，扣扣，MSN 微博 飞信 微信等购票咨询，方便游客了解我旅行社。 　　营销策略： 　　1 注重整体旅游产品的设计和配套的旅游创新设计，创新是旅行社发展的灵魂。 　　2 市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。 　　3 促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。 4 差异化营销。情侣自助游，班级游，同宿游，全家游等你不同优惠价为的服务享受;记录光临本店的所有顾客信息在大型节假日抽取五名幸运顾客，省内景区门票一张;每月免费派发在校教师两张门票带动其请朋好友;对顾客实行积分制，按分奖励。 　　旅行社计划书范文篇二： 　　一. 公司摘要。 　　重庆巴渝风国际旅行社 　　总经理：陈晓勇 　　财务主管：廖亚兰 　　营销部经理：陈大洪 　　公关部经理：洪红 　　人力资源部经理：李荛琦 　　主营产业：旅行社 　　主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。 　　竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略 　　成立时间：20xx年x月x日 　　地点：乌鲁木齐北京北路15 号 　　联系电话： 　　公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。 　　公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。 　　二. 竞争情况及 市场营销 　　我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。 　　比较新老旅行社的优势劣势： 　　那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的 广告 宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。 　　而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略： 　　1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。 　　2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。 　　3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。 　　我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。 　　总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。 　　三.重庆巴渝风国际旅行社byf-no-001号旅行计划 　　日程安排 　　城市 交通工具 观光内容 住宿 　　第一天 乌鲁木齐—重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆 　　第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆 　　第三天 重庆—永川—大足—重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻， 重庆宾馆 　　第四天 重庆—奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆 　　第五天 奉节—武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰 湖宾花园大厦 　　第六天 武汉—乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车; 　　四. 公关部计划书 　　我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为： 　　我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。 　　我部计划共分六个部分： 　　(一 )公关人员素质要求： 　　职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力 　　公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象 　　心理素质 ：乐观，自信，坚强，开放兼容 　　沟通能力 ：积良好的口头，书面，形体能力于一体 　　处事态度 ：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱 　　2 公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物 　　旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。 　　(二.) 公关客体： 　　1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步 　　2.新疆旅行社众多，但主营“新--重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好. 　　3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。 　　4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。 　　(三.)公关手段： 　　1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。 　　2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。 　　3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。 　　4.优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行社。 　　5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。 　　(四).收集八方信息： 　　1.我社形象：知名度，美溢度，支持率 　　2.产品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆” 　　3.公众信息： 　　公众年龄： 18-25 23%;26-40 40 　　%;41-60 22%;60以上 15% 　　 文化 程度：高中以下，13 　　%;大专，30%;本科以上，40% 　　性 别：男，42%;女，58% 　　4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。 　　(五)内部信息; 　　1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析; 工作 报告 ;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。 　　2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反馈;各行业交流;问卷调查 　　3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。 　　(六) 年度计划： 　　我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间2004-10-1。下年我公关部计划有下： 　　1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。 　　2.推广我社特色路线，(有条件的做一次“新-重”记者游)。 　　五. 　　3.统计部门人员分配，增加总做人员，扩大部门建设。 　　(七) 部门管理： 　　1.人员管理：人员有三(洪红 张鹏 王公安) 　　2.经费管理： 20万元合理利用 　　3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。 　　4.与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。 　　六. 财务部门分析计划： 　　1、 筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的： 　　现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的 　　预测。在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了 30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。 　　2、 资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系;人力资源部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000元。 　　3、 股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。 　　4、 保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。 　　5、 信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。 　　6、 保险 这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。 　　7、 团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。 　　8、 最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。当然，在采用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。 　　旅行社计划书范文篇三：旅行社销售计划书 　　1、 销售目标： 　　(1) 接团总量：10个团 　　(2) 部门全体：32295元以上 　　(3) 每一个员工：1800元/人 　　2、基本方针： 　　(1) 本社的业务机构，所有人员都能精通业务、人心安定、能有危机意识和竞争意识，保持业务机构的稳定，发挥其功能。 　　(2) 贯彻少数精锐主义，不论精神还是体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 　　(3) 为加强机能的敏捷、迅速化，本社将大幅委让权限，使员工得以果断迅速决处理业务和相关问题，实现上述目标。 　　(4) 为达到责任目的及确立责任体制，本社将贯彻重赏重罚政策。 　　(5) 为使规定及规则完备，本社将加强各种业务管理。 　　3、新市场销售方式体制 　　(1) 将白领按照企业类型、年龄和区域划分，在各划分区域内采用新的销售方式体制。 　　(2) 新的销售方式是指每人各自负责的区域，必须每一周最少一次电子邮件访问，每两周最少一次电话访问，接访问的机会督导、奖励销售、进行调查、服务及销售指导，借此促进销售。 　　(3) 销售负责人的职务及处理基准应明确化。提高销售人员责任意识、加强销售人员对本社产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 　　① 奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。 　　② 销售竞赛：销售人员之间进行销售竞赛，获胜者封为本社的“销售新星”，年终奖金翻倍。 　　③ 人员辅导： 　　uf06c 销售人员可在访问期间进行线路的说明介绍，借此提高销售人员销售技术及加强其对产品的知识。 　　uf06c 销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行 销售技巧 传授，让销售人员从中获得直接的指导。 　　4、 确实的广告计划： 　　(1) 在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 　　(2) 针对广告传媒，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造最大成果的目标。 　　(3) 未达到前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。 　　5、执行概要和要领 　　(1)定价：1888元/人 　　(2)重要销售手段： 　　广告营销、网络营销、人员直销、户外营销、套餐营销、关系营销、会员制营销、一对一营销、电话营销。 　　(3)目标市场：北京各阶层白领 　　(4)目前的营销状况： 　　① 市场状况：目前北京白领数量越来越庞大，各企业之间的竞争也进一步激烈，白领的工作压力也越来越大，随着商务旅游和带薪假期的兴起，许多白领选择以休 　　闲旅游来减缓工作压力。而在北方地区，历史文化旅 　　游资源较丰富，山水休闲旅游资源相对较少，桂林山 　　水甲天下，成为了许多白领休闲度假游地首选目的地。 (/广告宣传市场价格/利润空间等。) 　　② 产品状况： 　　本社推出三月“疯“线路尽显山水之城、休闲之都的独特魅力，有皇家园林般的优雅安静两江四湖、有三花酒香的象鼻山、有独特的喀什特地貌、有百里漓江百里画廊、有异国情调的西街，有视觉盛宴-印象刘三姐、有尽情发泄的野战俱乐部此路线为三晚四天休闲游，路线报价：1888元/人。 　　③ 竞争状况： 　　目前市场上旅游产品类型较多包括红色经典游、历史文化游，海边度假游、山水休闲度假游等，本社三月“疯“线路是属于山水休闲度假游线路，主要竞争对手就是其他旅行社推出的海边度假游路线，但是山与水完美结合的桂林拥有极其独特的旅游资源以及多样的旅游体验方式占有较大优势。 　　④ 分销状况： 　　本社的主要销售 渠道 有直接营销(人员销售、电话销售、邮寄销售、旅游大篷车销售)和间接营销(网络订购、中间商代销、零售商销售)。 　　⑤ 宏观环境状况： 　　中国的白领阶层数量逐日增多，目标市场愈来愈庞 　　大，国家推出一系列推动旅游发展的新政策(带薪假期)，提高白领阶层的出游率。 　　6、市场分析 　　SWOT问题分析 　　S(优势)： 　　随着我国经济社会发展和人们生活水平的提高,亲近山水、回归自然的旅游形式逐步成为当前旅游消费的 热点 ,山水休闲旅游以其贴近自然的特性和旅游观光、休闲度假、康体保健等综合功能吸引着越来越多的白领旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市场优势，通过有效的市场推介方式，扩大国内旅游市场份额，满足人们日益增长的生态休憩需求，对于当前应对金融危机、培育旅游消费热点、扩大国内旅游消费，促进我市经济发展有着重要的现实意义。 　　W(劣势)： 　　桂林市很多旅行社推出的山水旅游路线、价格、服务水品大同小异。 　　O(机遇)： 　　带薪假期、节假日的调整、《国务院关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》提出要“建设桂林国家旅游综合改革试验区”,这使桂林旅游产业转型升级和加快发展迎来新的重大历史机遇。 T(威胁)： 　　周边旅游市场的威胁，例如：北海滨海旅游、云南丽江特色旅游。 综上所述： 　　桂林市将充分利用现有的旅游产业发展基础, 扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险,抓住历史机遇,在推进国家旅游综合改革试验区建设中着力打造与众不同的山水之城、休闲之都的独特魅力。 　　7、营销战略 　　目标市场：北京是白领 　　定位：休闲度假游 　　定价：1888元/人 　　分销：网络订购、中间商代销、零售商销售、直销。 　　销售队伍：本社销售部全体负责人员。(奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。) 　　服务：售后服务(电话反馈、设立咨询点、问卷调查、邮件问候、礼品赠送、周年纪念) 　　广告：宣传广告形式(展板、报纸、海报、媒体宣传、户外广告、杂志、广播电台) 　　促销：促销方式(广告促销、直接促销、公共关系促销)

自主创新是以人为主体积极、主动、独立的发现、发明、创造的活动，以内容来划分包括自主科学创新与自主技术创新，以主体来划分包括个人自主创新、企业自主创新、国家自主创新、民族自主创新。自主创新是主体性的最高表现形式，是民族独立、国家发展的根本动力，创新精神是民族的灵魂。对于发展中国家而言，自主创新是实行赶超战略、后来居上、超越发展的根本途径。数字经济为发展中国家通过自主创新实现赶超提供了现实基础。

中国历史人物小故事（原文及译文）2、陈蕃愿扫除天下 陈藩十五岁的时候，曾经独自住在一处，庭院以及屋舍十分杂乱。他父亲同城的朋友薛勤来拜访他，对他说："小伙子你为什么不整理打扫房间来迎接客人？"陈藩说："大丈夫处理事情，应当以扫除天下的坏事为己任。不能在乎一间屋子的事情。"薛勤认为他有让世道澄清的志向，与众不同。 原文： 藩年十五，尝闲处一室，而庭宇芜岁。父友同郡薛勤来候之，谓藩曰："孺子何不洒扫以待宾客？"藩曰："大丈夫处世，当扫除天下，安事一室乎？"勤知其有清世志，甚奇之。 3、班超投笔从戎 班超为人有远大的志向，不计较一些小事情。然而在家中孝顺勤谨，过日子常常辛苦操劳，不以劳动为耻辱。他能言善辩，粗览了许多历史典籍。公元62年(永平五年)，哥哥班固被征召做校书郎，班超和母亲也随同班罟到了洛阳。因为家庭贫穷，班超常为官府抄书挣钱来养家。他长期抄写，劳苦不堪，有一次，他停下的手中的活儿，扔了笔感叹道："大丈夫如果没有更好的志向谋略，也应像昭帝时期的傅介子、武帝时期的张骞那样，在异地他乡立下大功，以得到封侯，怎么能长期地在笔、砚之间忙忙碌碌呢？"旁边的人都嘲笑他，班超说："小子怎么能了解壮士的志向呢 (4): 管仲 管仲和鲍叔牙是好朋友。管夷吾字仲，相貌魁梧，博古通今，有经天纬地之才。可是他年轻的时候很穷，和鲍叔牙一起下海做生意，赚了钱的话，他就偷偷多分给自己一倍。老鲍明知这些，但是并不在意，他钦佩的是小管的才能。 齐襄公有两个儿子，长子名纠，鲁女所生；次子名小白，莒女所生。二人成人后，襄公要请家教辅佐他们。管仲对鲍叔牙说：“咱们个辅一人，将来不论谁上了台，我们都可以互相推荐。”于是，管仲做了太傅，辅大公子纠；鲍叔牙做了少傅，辅少公子小白。后来，小白惹怒了襄公，和鲍叔牙一起出奔莒国；管仲则在齐公无知篡夺了王位后，和纠一起投奔了鲁国。 那个无知也是倒霉，只当了一个月的候爵就被襄公昔日手下的众臣砍了头。这下轮到襄公的两个儿子来争夺王位了。管仲对鲁侯说：“小白在莒，近水楼台，我愿领一支人马去截击他。”鲁侯给了他三十乘兵车，星夜直奔莒国。 小白呢，他向莒国借了一百乘兵车，这会儿正急匆匆地赶往齐国。管仲在即墨这个地方拦住他，劝他让大哥来主持丧事。鲍叔牙上前来呵斥，要催兵前进，管仲突发冷箭，射中小白。小白大叫一声，口吐鲜血，栽到车上。管仲见偷袭得手，便勒转兵车，如飞遁去。 管仲回报鲁侯，小白已经一命呜呼，鲁侯放下心来，一路饮宴，和公子纠缓缓前行。半路上却有消息传来，说小白在齐即位了。这是怎么回事呢？ 原来管仲那一箭正射在小白衣带的王钩上，小白急中生智，咬破舌头装死，连鲍叔牙都给蒙过去了。老鲍见小白没事，便让他换上便服，抄小路直达临淄。齐国的大臣见小白到了，就立他为君，这就是历史上大大有名的齐桓公。 接下来，齐鲁两军干了一仗，结果齐军大胜，鲁侯衡量得失后，杀了公子纠，又把管仲押送齐国，好让齐桓公报一箭之仇。没成想鲍叔牙在齐桓公跟前力荐管仲，齐桓公自己也深爱管仲的治国之才，拜他为国务院总理，统管齐国内政外交，官比鲍叔牙还大呢。鲁侯放虎归山，做了件大蠢事，真是懊闹不已。