营销策略与营销组合的关系

市场营销战略的含义市场营销战略是指导企业开展市场营销活动的总方案，主要包括以下四方面内容：①企业在开展市场营销活动时制定的长期目标：②企业发展的方向和方式：③企业对市场和产品所作的选择：④企业对资源的使用和分配。市场营销战略的特征市场营销战略是指分析机会和威胁、评价优势和劣势，从而确定总体目标，并制订出实现目标的行动方案。它有以下七个主要特征。（1）全局性市场营销经营战略的全局性特征主要表现在两个方面：一方面，市场营销战略作为总体经营活动的方案，追求总体经营效果；另一方面，市场营销战略说明总体与局部的相互关系。（2）长远性长远性是指市场营销战略的关注点在于企业的未来，谋求的是企业的长远利益。这主要表现在市场营销战略目标和效果的长远性。（3）纲领性市场营销战略所确定的战略目标和发展方向是一种原则性和总体性的规定，一方面是市场营销活动的总设计，另一方面是对企业未来成功与否进行总谋划。（4）稳定性市场营销战略是在一定发展时期内指导企业的纲领性文件，必须具有稳定性，即在一定时期内，不可以轻易改变，在环境变化的情况下，也不会作太大调整。（5）客观性市场营销战略以企业营销活动为主导，其客观性是指它不以最高领导人的信念或直觉来作出决定，而是在充分认识企业的营销环境、估价企业自身的经营资源及能力的基础上制订而成。（6）指导性市场营销战略是通过分析企业存在的实质性问题，一方面对企业营销活动起指导作用，另一方面对企业整体运营和长远发展具有指导意义。（7）可调性市场营销战略是根据外部环境与企业能力的平衡而制订的，因而要随着外部环境的变化作出相应的调整。外部环境不断变化的原因构成市场营销战略不断变化。拓展资料：现代营销学之父菲利普·科特勒将市场营销战略定义为：业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛原则，其内容主要由三部分构成：目标市场战略、营销组合和营销费用预算。市场营销战略（MarketingStrategy）是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对保证企业总体战略实施起关键作用。市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，常见的商业管理课程如MBA、EMBA等均将“市场营销战略”作为一项重要内容包含在内。

目标营销战略主要分为以下五种。1．密集单一型战略密集单一型战略是指企业选择一个细分市场进行集中营销的战略。例如，某家生产皮包的企业，根据消费者年龄和产品质量的高低，选择中年人的中等质量市场为目标。2．选择专门化战略选择专门化战略是指选择若干个细分市场，其中每个细分市场都进行产品营销的战略。例如，一家生产化妆品的企业根据消费者年龄和产品质量档次的高低，选择好几个目标市场。3．产品专业化战略产品专业化战略是指企业集中生产一种产品，向各类消费者销售其产品的战略。例如，医疗器械生产企业向医院、政府实验室等机构销售其产品。4．市场专门化战略市场专门化战略是指专门为满足某个客户群体的各种需求而进行产品营销活动的战略。它将经营业务定位于特定区域，例如，企业向汽车制造商提供一系列产品，包括轮胎、汽车灯、坐椅等。5．全面覆盖型战略全面覆盖型战略是指企业通过生产各种产品来满足所有消费者群体需求的一种战略。例如，安利公司通过生产各种化妆品来满足不同消费者的需求。这五种目标营销战略各有优缺点，其对比如表11所示。

营销的目的是将企业品牌和产品准确的传播给需要的用户。那么涉及到两点：1、如何找到目标人群；2、如何选择渠道以及形式进行传播。一、定人群地域/城市：一线城市、二三线城市，北上广深等；学历：专科，本科，硕士等；年龄：<19，20~29，30~39，40~49，>50行业：金融保险，房产，互联网等其他：文化/亚文化，社会层级，国家等二、定渠道渠道：搜索，微信，微博，综合门户，垂直门户，知道问答，视频等三、定主题和调性主题：(依据其他根据内容营销目标确定)调性：用户角度，专家角度，品牌角度等四、撰写撰写：故事性，引导性，可读性，排版，连贯性，植入SEO元素等五、效果监控、分析与改进通过统计工具监控营销效果，并持续不断的监控指标，分析数据，提出改进建议以及实施改进建议

你可以去看《厚黑学》。看完之后就什么都明白了。有举例的成功商人。也有历代君王。里面能知道很多。如果不看例子也有很多道理。商人，无商不黑，这句话应该反着说，无黑不商。不黑的商人就不算是真正的商人，不算是成功的商人。当然也有例外，无商不黑呢就是说所有商人都黑。但是现实说明并不是这样的。如果做市场，如果没有很大资金，，如果质量一般，当然差劲的就不要做了。那就用服务胜出。热心的服务决定一切。切不可摆张臭脸。 这是我个人认为的。你还是看看厚黑学比较好。

企业为了在激烈的市场竞争中取胜，通常实施如下六种竞争战略。1．全面成本领先营销战略全面成本领先营销战略是指通过加强成本控制，把研发、生产、销售服务和广告等领域内的成本降到最低限度，使其成为行业中的成本领先者的战略。实施这种战略一般按照以下三种方法进行：①降低生产经营成本，从而制造其他企业进入行业的障碍；②加强讨价还价能力，降低企业的投入费用：③扩展市场份额，保持企业的领先竞争地位。2．客户导向营销战略客户导向营销战略是指为了赢得较强的市场竞争力，以客户的需求为导向，进行生产经营的竞争战略。该竞争战略有以下三个特点：①客户需求是企业生产经营的基础：②客户需求的变化会引起产品和营销组合的变化；③企业市场竞争力是通过满足客户需求来赢得的。实施该战略时，关注以下三点。第一，应确定客户需求和愿望，开发合适的产品；第二，运作上应遵守“一切以客户需要为出发点”的原则；第三，应力求提供真诚的服务。3．竞争导向营销战略竞争导向营销战略就是不断分析研究、及时掌握竞争对手的市场动态，发掘其薄弱环节，以采取最有效的营销战略。实施该战略应具备三个条件：①具备较强的市场开拓能力和竞争力；②在产品、价格、渠道、促销以及资源等几个方面具备优势；③拥有较稳定的消费群体。实施竞争导向战略应注意三点：第一，识别竞争者，包括现有的与潜在的竞争者、行业的与跨行业的竞争者；第二，与竞争者从产品、技术、市场等诸多方面对比，找出其竞争优势：第三，根据自己的优势，采取跟随战略或针对竞争者制订单独战略。4．竞争者导向营销战略竞争者导向营销战略是指为赢得较高市场占有率和利益，根据竞争者的行动和反应，采取一定的措施。实施这种战略通常有五个步骤：①识别竞争对手，既包括现有的和潜在的竞争者，也包括行业的和非行业的竞争者：②分析、辨别竞争对手的战略；③判断竞争对手的目标；④评估竞争对手的优势和劣势；⑤制订相应的营销组合策略。5．聚焦（集中化）营销战略聚焦（集中化）营销战略是指将经营资源集中于一个或好几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场的战略。这种战略通常采用三种实施方法：①使其生产成本低于竞争对手，建立局部市场的低成本优势；②向特定消费者提供特定产品，造成差异化优势；③在目标市场上实行专业化经营。6．差异化营销战略差异化营销战略是指发展差异性较大的产品线和营销项目，以成为行业中领先者的竞争战略。这种战略通过以下三种方式可以获得高额利润：①利用消费者对品牌的信任；②把高利润作为对付供应者压力的资本；③利用独特性使消费者缺乏价格比较基础，降低价格敏感性。

一.创新战略 1）观念创新。 2）组织创新。 3）技术创新。 4）产品创新。 5）市场创新。 二.人才战略 1）人本智源观念。 2）终身学习观念。 三.文化战略 四.形象战略

三人行管理咨询李老师认为，有效的营销策略，是针对性和高效性的统一，是对市场认知的深度、高度和远见的统一，是适合于具体企业的，适应于市场拓展与客户维护的，是能够解决市场问题并获得年度业绩目标的实现的。出色的营销策略，是对于企业能量的评估与拉动，是对于企业资源的调动与设置，是对于企业营销目标的深度把握和极致引领。 出色的营销策略，是锤炼出来的 任何出色的营销策略，首先是基于调查研究和分析论证来做出来的。没有调查，就没有发言权。如果没有对具体企业营销活动开展状况认真的调查和分析，是不可能找到营销策略的制定入口的。 那么调查什么呢？分析什么呢？评估什么呢？ 要调查的，当然是市场所存在的空间和机会。 要分析的，当然是企业已经做好了哪些工作。 要评估的，当然是市场变化与消费变化趋势。 左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师 企业所面对的市场空间，通常表现为对企业来说重要的市场空间、具有潜力的市场空间，以及空白的市场空间。重要的市场空间，是那些销量较大的市场区域。具有潜力的市场空间，是那些具备一定潜力的、现在还没有进行大力推广的市场区域。空白的市场空间，则是那些尚无客户、尚未做市场拓展的市场区域。 制定有效的营销策略，主要考虑几点问题开展。 一、选择产品，确定好要营销的产品，在有多型号的产品品种，要针对各种群体而考量，主打什么型号，带动销售什么型号，形成一个整体组合。并针对产品的特点，组织好体现产品的广告词，吸引大家的购买欲望。 二、制定好销售政策，针对将要营销的产品作广泛的市场调查，推出好的销售政策，如买一卖一啦，加送什么啦，现场返还啦，足够吸引购买力，令购买者心动的定价或让利价格。在此，还要特别注意市场竞品的销售动向，做到知已知彼，或者专门针对竞品制定出有利于自己的营销策略和营销价格。 三、制定好内部的激励机制，所有的事情都是人做的，要有一个营销的好结果，就必须调动参与营销所有人员的积极性，只有大家主动的参与，积极参与，制定的方案措施才能落实施展。 最后，最好的方案都要有个准备，所谓七分准有三分做就淋漓尽致地说出了营销方案成功之核心，落实营销目标数量，集客数量，再从产品的前期宣传，营销方案的制定，实施计划的落实，营销实现的平台选择，人员组织，行动安排，越组织细致，营销的成功机率就越大。

现在有很多人认为影响营销战略选择的因素有很多个，其实只有二个：一是：自身的能力。不论你是想要做任何一个市场，首先你必须要有做这个市场的资源和能力。否则这个市场对你来说就是陷阱，而非机会。二是：外界的条件。有很多人说让营销工作者分析宏观环境中的PEST，行业环境中的五力模型，还说什么要时刻盯着竞争对手和目标客户等等。一个营销工作者的时间和精力是有限的，你不可能天天只盯着这些东西。所以现代化企业，都可能会建立一个战略信息系统来进行信息分析，为的就是对外界环境各个条件变化进行分析，以判断市场有哪些有利条件可以利用，有哪些不利条件应该规避。为什么首先要关注的是自身的能力，而非外界条件？原因就在于，你的能力决定了你在市场中生存的可能性。不断夯实自身的能力，然后抓住外界有利条件进行发展，就能够做到基业长青。

法律分析：每件服装都必须有合格证才能销售。服装合格证（吊牌）上应该有以下内容：1、品名：服装的品牌和衣服的名称。2、等级：一般都是一等品。3、材质：如聚酯纤维等，一般会写得比较详细，各种成分含量百分比。4、洗涤方式：如水洗还是机洗。5、熨烫标志。6、价格。此外，卖衣服要有“五证一书”：法律依据：《中华人民共和国产品质量法》第十二条　产品质量应当检验合格，不得以不合格产品冒充合格产品。第十三条　可能危及人体健康和人身、财产安全的工业产品，必须符合保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准；未制定国家标准、行业标准的，必须符合保障人体健康和人身、财产安全的要求。禁止生产、销售不符合保障人体健康和人身、财产安全的标准和要求的工业产品。具体管理办法由国务院规定。第十四条　国家根据国际通用的质量管理标准，推行企业质量体系认证制度。企业根据自愿原则可以向国务院市场监督管理部门认可的或者国务院市场监督管理部门授权的部门认可的认证机构申请企业质量体系认证。经认证合格的，由认证机构颁发企业质量体系认证证书。国家参照国际先进的产品标准和技术要求，推行产品质量认证制度。企业根据自愿原则可以向国务院市场监督管理部门认可的或者国务院市场监督管理部门授权的部门认可的认证机构申请产品质量认证。经认证合格的，由认证机构颁发产品质量认证证书，准许企业在产品或者其包装上使用产品质量认证标志。

人生价值是指人的生命及其实践活动对于社会和个人所具有的作用和意义。人生价值是人生观体系中的一个重要的范畴，价值“具体”在人生观领域中表现。在一定意义上，人生的价值是人生的意义，评估人生“价值量”大小，可以理解人生的意义如何，理解人生意义的大小。人生价值包含自我价值和社会价值。一个人只有满足对人生价值的自我肯定，才能获得社会的认可。人生价值的价值量大小，由人生价值目标的境界及实现程度来决定。是否与社会总理想目标相一致、为实现这一目标做出了多大贡献，决定了社会成员个体的人生价值。扩展资料：人是社会的人，总是生存和活动于各种各样的社会关系当中，并受到一定社会关系的制约。在实际生活当中，人们会选择自己的人生道路、通过一定的方式实现自己的人生目的，以独特的思想和行为赋予生活实践以个性特征。不过，任何个体的人生意义只能建立在一定的社会关系和社会条件基础之上，并在社会中得以实现。离开一定的社会基础，个人就不能作为人而存在，当然也无法创造人生价值。人的社会性决定了人生的社会价值是人生价值的最基本内容。一个人的生活具有什么样的价值，从根本上说是由社会所规定的，而社会对于一个人的价值评判，也主要是以他对社会所做的贡献为标准。

法律分析：直接向环境排放污染物的单位和个体工商户(以下简称排污者)，应当依照本条例的规定缴纳排污费。法律依据：《排污费征收使用管理条例》 第二条 直接向环境排放污染物的单位和个体工商户(以下简称排污者)，应当依照本条例的规定缴纳排污费。排污者向城市污水集中处理设施排放污水、缴纳污水处理费用的，不再缴纳排污费。排污者建成工业固体废物贮存或者处置设施、场所并符合环境保护标准，或者其原有工业固体废物贮存或者处置设施、场所经改造符合环境保护标准的，自建成或者改造完成之日起，不再缴纳排污费。国家积极推进城市污水和垃圾处理产业化。城市污水和垃圾集中处理的收费办法另行制定。

1、在研究物体的浮沉条件时，有个同学无意中发现了一个有趣的现象：把一塑料尺子竖放(或侧放)在水面时，发现尺子迅速下沉了；而当他把尺子平放在水面时，即可发现尺子漂在水面上。2、竖放(或侧放)尺子在水面上时，尺子下沉，是由于尺子所受的浮力小于它自身的重力而引起的；那又为什么在平放尺子时，它却是漂浮在水面上，若按物体的浮沉条件，物体漂浮时浮力可是等于重力的呀。这两者岂不自相矛盾了吗?问题症结在哪里呢?3、在高中物理教材第一册“固体和液体的性质”一章中，有一个小实验：要求学生用棉纸把缝衣针垫起放在水面上，当棉纸被水浸湿下沉后，观察现象并说明原因，很多同学认为缝衣针浮在水面是由于液体表面张力作用的原因，以为针受重力、浮力和液体表面张力三者相平衡而使针能漂在水表面上。4、那么就让我们先来认识一下液体表面张力吧。什么是液体的表面张力呢?5、液体表面附近的分子由平衡位置向外运动时，因为外部空气和蒸气分子对它的斥力很小。不起显著作用。它只受到内部分子的吸引力，因此使它恢复到平衡位置的作用力就没有在液体内部时大，使得表面层里的分子振动的振幅要比液体内部分子的振幅大，一些动能大的分予就可能冲出吸力范围，成为蒸气分子，结果形成表面层里的分子分布比液体内部的分子分布稀疏，分子之间的距离就比较大(r>r0)、正是由于液面分子分布较内部稀疏，分子间距r>r0，分子间引力占优势而产生了液体表面张力，由此可知，液体表面的张力实质是分子间相互作用的合力，它指向液体内部，可见托起硬币的力不可能是液体表面张力。6、那么让我们再来看看浮力吧。先让我们先做一个实验：7、在一盛有水的烧杯的水面平放一张滤纸，把一枚面值一角的硬币平放在滤纸上，待滤纸被浸湿而下沉后，发现硬币仍漂在水面上。注意观察硬币周围会发现水面向下凹陷，而硬币并未浸入水中，只是漂在水表面上。由此可见，此时硬币并未受到浮力作用。那是什么力与重力相平衡而使硬币漂在水面上呢?8、由上一实验现象可知，水面向下凹陷，发生了形变，从而产生了一个与形变方向相反的弹力——支持力，这就如在一个吹气的气球上放上一个物体，由于物体的重力而使气球形变(向下凹陷)，而产生了竖直向上的支持力一样。是这个与重力大小相等、方向相反的支持力使硬币漂在水表面上。(上面几个实验中的塑料尺子、缝衣针漂在水面上与此相同)9、为什么侧放或竖放尺子、缝衣针以及硬币时，它们都将沉到水底呢?我们还是以硬币为例，当它侧放或竖放时，液面的受力面积很小，压强很大，压力作用效果显著；这与穿高跟鞋踩在沙地，鞋跟将陷入沙中一样，硬币陷入了水中，从而打破了水面的弹性形变，使水表面对它的支持力不复存在。此时硬币只受浮力和重力作用，而由于重力大于浮力，所以硬币很快就下沉到水底了。而平放时，对水面压强很小，就不会发生上述现象，而使硬币浮在水表面上保持平衡。在自然界中，也有许多相类似的现象。有些小昆虫可以在水面上跑来跑去或停留在水面上，不致于陷入水里，也是同样的道理。

第一单元第二章1、探究光对鼠妇生活的影响p15（本题不太重要）2、非选择题生态系统图解p22-25 图文 质量监测 七上p16p21 八上p20p27知识：在一定地域内， 生物与环境所形成的统一体叫做生态系统。植物是生产者、动物是消费者、细菌和真菌是分解者，它们之间是相互依存的关系（见p24图）。生态系统的组成中还包括非生物部分，如阳光、空气和水。训练p25食物网第二单元第一章3、显微镜的使用p36-39 和模仿制作临时装片p43（很重要，必须背下来）4、植物细胞p45图5、动物细胞p48图非选择题[注：区别动植物细胞结构的主要不同点p49第1题] 质量监测 七上p30第二章6、描述细胞核在生物遗传中的重要功能。（认识DNA p56-57）知识：DNA主要存在于细胞核中，他上面的片断叫做基因，染色体是由DNA和蛋白质两种物质组成的。每一种生物的细胞内染色体的数量是一定的。综合来看，细胞是物质、能量和信息的统一体。细胞的生活需要物质和能量。细胞膜能控制物质的进出。叶绿体能将光能转变为化学能，并将化学能储存在有机物中。线粒体能将有机物的化学能释放出来，为细胞的生活提供动力。细胞中的物质和能量变化非常复杂需要统一的指挥和控制。 细胞的控制中心就是细胞核。细胞核中有染色体，染色体中有DNA , DNA上有遗传信息。这些信息其实就是指导和控制细胞中物质和能量变化的一系列指令，也是生物体建造自己生命大厦的蓝图。7、描述病毒主要特征及与人类生活的关系p73-74[与八年级上册中6一起出题]知识：病毒结构简单，只有蛋白质外壳和内部的遗传物质组成；它只能寄生在活细胞中繁殖病毒。第三单元 第四章8、探究：绿叶在光合作用下制造有机物p119-121 质量监测 七上p85问题1：绿色植物制造的有机物是什么？ 答：绿色植物制造的有机物遇碘变蓝色，说明这种有机物是淀粉。问题2：为什么要用黑纸片把叶片的一部分遮盖起来？ 答：是为了做对照实验。看看照光部位和不照光部位是不是都能制造淀粉。问题3：为什么要把天竺葵提前放到黑暗处放一昼夜？答：为了让天竺葵在黑暗中把叶片中的淀粉全部转运和消耗，这样实验中用碘液检验的淀粉只可能是在实验过程中制造的，而不可能是叶片在在实验前贮存的。(实验过程和结论很重要)9、阐明绿色植物的光合作用p121 知识：光合作用是指绿色植物通过叶绿体，利用光能，把二氧化碳和水转化成储存着能量的有机物，并且释放出氧的过程10、举例说出绿色植物光合作用原理在生产上的作用p122知识：我国北方采用建造塑料大棚的办法，为农作物的生长提供适宜的环境。即使在滴水成冰、日照缩短的冬天，北方的人们也能吃上新鲜的蔬菜，观赏到姹紫嫣红的花卉。11、描述绿色植物的呼吸作用p125知识：细胞利用氧，将有机物分解成二氧化碳和水，并且将储存在有机物的能量释放出来，供给生命活动的需要，这个过程叫做呼吸作用。12、绿色植物为所有生物提供食物和能量（以兔吃草为例）第五章１３、说明绿色植物有助于维持生物圈中碳－氧的平衡ｐ１２９知识：绿色植物在光合作用中制造的氧，超出了自身呼吸作用对氧的需要，其余的氧都以气体的形式排到了大气中；绿色植物还通过光合作用，不断消耗大气中的二氧化碳，这样就维持了生物圈中二氧化碳和氧气的平衡，简称碳--氧平衡。现在社会二氧化碳排放量增加，绿色植物的作用就更加重要了，所以我们要多植树造林，保护绿色植物。七年级下册重点知识第四单元４、说出人体需要的主要营养物质。ｐ２１－２６知识：糖类、脂肪、蛋白质都是组成细胞的主要有机物， 并且能够为生命提供能量。水是人体细胞的主要成分，约占体重的60%—70%。人体的各项生命活动离开水都无法进行。人体的营养物质以及尿素等废物， 只有溶解在水中才能运输。无机盐类在人体内含量不多，但作用很大。含铁和含钙的无机盐对人体健康十分重要。维生素不是构成细胞的主要原料，不为人体提供能量，人体每日对他的需要量也很小。但他能影响人的正常发育。５、探究：馒头在口腔中的变化ｐ３０－３１（不太重要探究题）第二章６、描述人体消化系统的组成ｐ３３知识：消化系统是由消化道和消化腺组成的。消化道包括口腔、咽、食道、胃、小肠、大肠、肛门。消化腺包括唾液腺、胃腺、胰腺、肠腺和肝脏。 ７、非选择题概述食物的消化和营养物质的吸收过程ｐ３３－３４(解读曲线图) 质量监测 七下p21１０、非选择题描述人体呼吸系统的组成。ｐ４３　图文 质量监测 七下p24知识：呼吸道是由鼻、咽、喉、气管、支气管和肺组成的。１１、概述人体肺部和组织细胞处的气体交换过程。ｐ50-51文１２、探究：采集测算空气中的尘埃粒子ｐ55 质量监测 七下p29第四章１３、描述人体血液循环系统的组成。ｐ70　图１４、概述血液循环　ｐ７１　文知识：人体的循环系统由体循环和肺循环两部分组成。　　体循环开始于左心室。血液从左心室搏出后，流经主动脉及其派生的若干动脉分支，将血液送入相应的器官。动脉再经多次分支，管径逐渐变细，血管数目逐渐增多，最终到达毛细血管，在此处通过细胞间液同组织细胞进行物质交换。 　　血液中的氧和营养物质被组织吸收，而组织中的二氧化碳和其他代谢产物进入血液中，变动脉血为静脉血。此间静脉管径逐渐变粗，数目逐渐减少，直到最后所有静脉均汇集到上腔静脉和下腔静脉，血液即由此回到左心房，从而完成了体循环过程。 　　肺循环自右心室开始。静脉血被右心室搏出，经肺动脉到达肺泡周围的毛细血管网，在此排出二氧化碳，吸收新鲜氧气，变静脉血为动脉血，然后再经肺静脉流回左心房。 　　左心房的血再入左心室，又经大循环遍布全身。这样血液通过体循环和肺循环不断地运转，完成了血液循环的重要任务。　第六章１５、概述人体神经调节的基本方式。ｐ１０１－１０３知识：人体通过神经系统，对外界或内部的各种刺激所发生的有规律的反应，就叫反射。如缩手反射、眨眼反射、排尿反射和膝跳反射等简单反射和望梅止渴等复杂反射。 八年级上册重点知识第五单元第一章1、 概述脊椎动物类群（如鱼类、鸟类和哺乳类）的主要特征以及他们与人类生活的关系。P3 、p18、*p21-24探究鸟适于飞行的特点----*重点 质量监测p10第一题知识：（1）鱼类的主要特征：一是能靠游泳来获取食物和防御敌害，二是能在水中游泳。（2）鸟类的主要特征：①鸟类的身体呈梭形，即流线型，可减少飞行时的阻力;②身体被覆羽毛前肢变成翼，肌肉发达，具有迅速飞翔的能力；③胸骨有龙骨突；④长骨中空；⑤消化系统发达，消化、吸收、排粪的速度都很迅速；⑥身体内有气囊，可帮助呼吸；⑦循环系统结构完善，运输营养和氧的功能强，使体温高而保持恒定。鸟类的身体结构与生理特点都是与它的飞行生活相适应的（3）哺乳动物的主要特征：哺乳动物的种类很多，地球上大约有4000多种。除极个别种类外，都具有被毛、心脏四腔、用肺呼吸、牙齿有门齿、犬齿和臼齿的分化、胎生、哺乳等特征。4、区别动物的先天性行为和学习行为。P32知识：（1）动物生来就有的，由动物内的遗传物质所决定的行为，称为先天性行为。例如，刚出生的小袋鼠只有手指那么大，靠本能爬向母袋鼠的尾尖，再从尾尖爬到母袋鼠腹部的育儿袋中吃奶。杜鹃总是把卵产在其他鸟的巢穴中。 （2）在遗传因素的基础上，通过环境因素的作用，由生活经验和学习而获得的行为，称为学习行为。例如，幼小的黑猩猩模仿成年黑猩猩，用一根蘸水的树枝钓取白蚁作为食物，成年黑猩猩会利用经验来解决问题。（3）动物在生存过程中，既有先天性行为，也有学习行为。如果一种生物一生只具备先天性行为而没有学习行为，这种生物就会因找不到食物或不能逃避敌害而被大自然淘汰。5、举例说出动物的社会行为。P37(理解发酵现象p71 质量监测p42第一题) 第六单元8、尝试根据一定的特征对生物进行分类。P81-83\\p85-88知识：生物分为植物界、动物界和其它几个界，每个界又被分为六个更小的等级。生物分类的七个等级。界、门、纲、目、科、属、种； “种”是最基本的分类单位。9、说明保护生物多样性的重要意义。　　（1） 首先，生物多样性为我们提供了食物、纤维、木材、药材和多种工业原料。（2） 生物多样性还在保持土壤肥力、保证水质以及调节气候等方面发挥了重要作用。（3） 生物多样性在大气层成分、地球表面温度、地表沉积层氧化还原电位以及PH值等方面的调控方面发挥着重要作用。　　（4） 生物多样性的维持，将有益于一些珍稀濒危物种的保存。八年级下册重点知识第七单元第一章1、列举植物的无性生殖。p3图知识：椒草的叶片可以长成新植株；马铃薯的块茎发芽生根2、举例说明植物的扦插或嫁接。p4-5知识：紫背天葵的茎剪成段插在土中可以长成新植株，这就是扦插。甘薯、葡萄、菊、月季等经常用扦插的方法进行繁殖。 嫁接就是把一个植物体的芽或枝 ，接在另一个植物体上，使结合在一起的两部分长成一个完整的植物体。如苹果、梨、桃都是利用嫁接繁殖。 3、描述植物的有性生殖。p2结构图 花萼、花冠等 柱头雌蕊→ 花柱成熟的植株→花→ 子房→胚珠→卵细胞花蕊→ →受精卵 花药→花粉→精 子 ↓雄蕊→ 花丝 种子的胚 ↓ 新一代植株4、举例说出昆虫的生殖和发育过程。（列举完全变态和不完全变态）p10-11知识：蚕、蜜蜂、菜粉蝶、蝇、蚊等昆虫的发育经过卵、幼虫、蛹、成虫四个时期 ，这样的发育过程叫完全变态发育。蝗虫、蟋蟀、蝼蛄、螳螂等的发育经过卵、若虫、成虫三个时期的发育过程叫不完全变态发育。5、描述两栖动物的生殖和发育过程。（以青蛙为例，知道几个时期）p13调研卷知识：青蛙先由卵发育为蝌蚪，再到幼蛙，最后为成蛙。6、描述鸟的生殖和发育过程。P17-18知识：鸟的生殖和发育过程包括求偶、交配、筑巢、产卵、孵卵、和育雏几阶段。 第二章7、说明DNA是主要的遗传物质。（见七年级上册p56-57 或七年级重点知识6）8、描述染色体、DNA和基因的关系。P29 图9、举例说出生物的性状是由基因控制的。P27(转基因鼠的图示)10、解释人的性别决定。P37-38图文知识：男性体细胞中的第23对染色体称为性染色体，分别称为X染色体和Y染色体，而女性的体细胞中的染色体是一样的，都是X染色体。那么，女性的卵细胞就只有X染色体，而男性的精子就会有含X染色体的和含Y染色体的两种精子。当含X染色体的精子与卵细胞结合时就会生女孩，含Y染色体的精子与卵细胞结合时就会生男孩。所以，人的性别是由男性决定的。11、认同优生优育p34知识：直系血亲三代以内旁系血亲之间禁止结婚。12、举例说出生物的变异p40（可遗传变异和不可遗传变异）知识：不同种类之间，不同个体之间的差异，首先决定于遗传物质基础的不同，其次与环境也有关系。 但单纯由环境引起的变异，如果没有影响到遗传物质基础，就不会遗传给后代。13、非选择题举例说出遗传育种在实践上的应用。P43-44(高产奶牛的繁育和高产抗倒伏小麦)第三章14、概述生物进化的主要历程。P55(进化树和趋势)知识：植物进化过程：藻类植物→苔藓植物→蕨类植物→裸子植物→被子植物动物进化过程：单细胞动物→腔肠动物→扁形动物→线形动物→软体动物→环节动物→节肢动物→棘皮动物→鱼类→两栖类动物→鸟类→爬行类动物→哺乳类动物进化趋势：由简单到复杂、由低等到高等、由水生到陆生。15、探究：模拟保护色形成过程p59-6116 、形成生物进化的基本观点。P62-63(自然选择、适者生存) 知识：自然界中的生物，通过激烈的生存斗争，适应者生存下来，不适应者被淘汰掉，这就是自然选择。 生物通过遗传、变异和自然选择不断进化。第八单元第一章17、说明传染病的原因、传播途径和预防措施。P68-70(病原体、基本环节)知识：（1）引起传染病的细菌、病毒和寄生虫等生物，称为病原体。（2）能够散播病原体的人或动物叫传染源。（3）病原体离开传染源到达健康人所经过的途径叫传播途径。如空气传播、饮食传播、生物媒介传播等。（4）对某种传染病缺乏免疫力而容易感染该病的人群叫易感人群。（5）传染病流行必须同时具备传染源、传播途径、易感人群三个基本环节。18、列举常见的寄生虫病、细菌病和传染病（包括淋病）、病毒性传染病（包括艾滋病p70）。（教师要说明）19、描述人体的免疫功能。P78图文知识： 免疫是人体的一种生理功能，人体依靠这种功能识别 “自己”和“非己”成份，从而破坏和排斥进入体内的抗原物质，或人体本身所产生的损伤细胞和肿瘤细胞等，以维持人体的健康。免疫的功能：（1）清除体内衰老、死亡和损伤的细胞；（2）抵抗抗原的侵入，防止疾病的产生；（3）监视、识别和清除体内产生的异常细胞，如肿瘤细胞。20、区别人体的特异性免疫和非特异性免疫。P77-78知识：人人生来就有的， 不针对某一种特定的病原体，而是对多种病原体都有防御作用，因此叫做非特异性免疫（又称先天性免疫）。出生后才产生的，只针对某一特定的病原体或异物起作用，因而叫做特异性免疫（又称后天性免疫）21、说明计划免疫的意义。P79知识：根据某些传染病的发生规律，将各种安全有效的疫苗，按照科学的免疫程序，有计划的给儿童接种，以达到预防、控制和消灭传染病的目的，这种有计划的进行预防接种，简称计划免疫。如婴儿接种卡介苗，可以预防结核病；三个月的婴儿接种百白破疫苗，可以预防百日咳、白喉和破伤风这三种疾病。意义：对于保护儿童的健康和生命，提高人口素质，造福子孙后代，具有十分重要的意义。第二章22、概述安全用药的常识。P81-82(分析药品标签包含的信息)OTC为处方药第三章23、关注心血管疾病的危害。（与血液循环结合起来出题----七年级下册）24、说明酗酒对人体健康的危害（探究酒精对水蚤心律的影响—本问题不太重要）p95 （肱二头肌、肱三头肌的运动关系p30图及下注）屈肘时，肱二头肌收缩，肱三头肌舒张；伸肘时， 肱三头肌收缩， 肱二头肌舒张。质量监测p13第一、二题

一、学生观1、“人的全面发展”的思想人的全面发展是指人的劳动能力，即人的体力和智力的全面、和谐、充分的发展，还包括人的道德的发展。2、“以人为本”的学生观学生是具有独立意义的主体，是不以教师意志为转移的客观存在；学生是发展的人，具有巨大的发展潜力；学生是具有个性与差异的人(学生是独特的人)，具有自身的独特性。3、教育公正与学生的共同发展促进全体学生的共同发展要以教育机会均等为基本原则；有差异的学生的共同发展二、教师观教师专业发展的要求：学会学习，成为终身学习者；勤于反思，成为反思的实践者；恒于研究，成为教育教学的研究者；重视沟通，加强交往与合作能力；勇于创新，加强创新精神和实践能力。教师职业的责任与价值：教师职业的责任是指教师必须承担的职责和任务。在社会主义条件下，教师的根本职责是教书育人，提高民族素质。培养社会主义事业建设者和接班人；教师职业的价值在于追求教师职业生活的幸福，并将教师职业的幸福引向人生的价值和归宿的思考轨道上来。教师职业价值主要包括社会价值和自我价值两方面。三、素质教育观素质教育观是与应试教育观相对的一种教育观。是把教育活动目的指向“素质”——人的全面素质的教育观。素质教育观认为，教育活动应当指向人的整体的、全面的素质发展，使人的整体品质、全面素质得到提升。即先天的生理素质及后天环境和教育影响下发展起来的心理素质和社会文化素质的全面发展。国家实施素质教育的基本要求：面向全体；促进学生全面发展；促进学生创新精神和实践能力的培养；促进学生生动、活泼、主动地发展；着眼于学生的终身可持续发展；学校教育中开展素质教育的途径和方法：深化教育改革，为实施素质教育创造条件；优化结构，建设全面推进素质教育的高质量的教师队伍；将教育目的落实到教学之中；教学内容要与生活实际紧密结合；调动学生的主动性和积极性。拓展资料：教师资格证是教育行业从业人员教师的许可证，在我国师范类大学毕业生须在学期期末考试中通过学校开设的教育学和教育心理学课程考试，并且要在全省统一组织的普通话考试中成绩达到二级乙等（中文专业为二级甲等）以上，方可在毕业时领取教师资格证。

留学是全球化背景下人才培养，特别是国际化人才培养的重要方式。诚然，我们不能简单以海外学习经历作为判断国际化人才的标准。但不可否认，海外交流学习已成为学生拓宽视野、增长见识、提升国际交流能力最直接、最有效的方式。因此，全球许多国家都在极力倡导教育的国际交流，积极开展跨国、跨地区的教育合作项目，鼓励学生融入开放式的教育环境中，以培养国际型、综合型、创新型人才。借助留学模式，中国也的确培养出了许多了解国外文化、熟悉国际事务的国际化人才。尤其近年来，随着中国“走出去”战略的全面推广，对于熟悉国际事务、了解国际规则、具有国际视野的“全球通”型的国际化人才的需求也日益提升。那么，留学这种方式究竟能不能满足经济社会对国际化人才的需求？换言之，一个留学生距离成为国际化人才到底有多远？国际化人才通常是指具有国际化意识和胸怀以及国际一流的知识结构，视野和能力达到国际化水准，在全球化竞争中善于把握机遇和争取主动的高层次人才。国际化人才应具备以下素质：宽广的国际化视野和强烈的创新意识；熟悉掌握本专业的国际化知识；熟悉掌握国际惯例；较强的跨文化沟通能力；独立的国际活动能力；较强的运用和处理信息的能力；且必须具备较高的政治思想素质和健康的心理素质，能经受多元文化的冲击。

　　认证证书是证明产品质量符合认证要求和许可产品使用认证标志的法定证明文件。认证委员会负责对符合认证要求的申请人颁发认证证书，并准许其使用认证标志。认证证书由国务院标准化行政主管部门组织印刷并统一规定编号。证书持有者可将标志标示在产品、产品铭牌、包装物、产品使用说明书、合格证上。使用标志时，须在标志上方或下方标出认证委员会代码、证书编号、认证依据的标准编号。　　产品质量认证标志分为方圆标志、长城标志、prc标志。此外，一些较有影响的国际机构和外国的认证机构按照自己的认证标准，也对向其申请认证并经认证合格的我国国内生产的产品颁发其认证标志。如国际羊毛局的纯羊毛标志，美国保险商实验室的ul标志等，都是在国际上有较大影响的认证标志。　　方圆标志分为合格认证标志和安全认证标志两种。方圆标志用于没有行业认证委员会的商品的合格认证或安全认证。　　长城标志为电工产品专用安全认证标志。　　prc标志为电子元器件专用合格认证标志。

婚礼上的证婚是一个非常重要的环节，特别是古代，证婚词就仿佛是结婚证一般，下面来看看证婚人证婚词怎么写？2020年证婚人证婚词简短大气！ 一、2020年证婚人证婚词简短大气 1、各位尊敬的来宾，大家好！ 在这个喜庆又快乐的日子里，我有幸能成为两位年轻人的证婚人，新娘xxx和新郎xxx曾经都是我学生，可以说是看着长大的两个孩子。他们之间的恋情我早已知晓，两个孩子品学兼优，作为老师我实在没有理由棒打鸳鸯。不过，一转眼两个小孩就长大成人，并且一同走进了婚礼的神圣殿堂，现在我正式宣布，两个人的婚姻符合婚姻法，真实有效，希望你们两个在以后的生活中和和美美，永远快乐。 2、各位亲朋好友大家好！ 今天是新娘xxx和新郎xxx的大喜之日，感谢和欢迎大家能在百忙之中抽出空来参加两个孩子的婚礼，我是今天的证婚人xxx，作为新人的长辈非常高兴和喜悦他们两能走到一起，也知道两个孩子能走到今天是多么的不容易，这段缘分是可以说是上天的眷顾，在大家的见证下，生根发芽，并且在今天修成正果。现在我正式宣布两位新人结为夫妻，祝愿两人举案齐眉，相守一生。最后也祝福大家万事如意，身体健康。 二、证婚人证婚词怎么写 1、能被选为证婚人不是长辈就是德高望重的人，所以一定要好好对待这份征婚人的邀请。 2、首先一定要先写好证婚词的稿子，因为婚礼是一个喜事，最怕出现纰漏，无论你是个多么有才华的人，都建议先写好。 3、证婚词一定要做到尽量精简，一些客套话，说一两句就可以了，不要太多，写得太多一来是比较费时间，二来让大家也记不住。 4、证婚词开头就是感谢大家的到来，随后一句话介绍自己，然后再写两位新人，结尾给与新人祝福，最后再加上一句对全场的祝福就好。 总结： 以上就是关于2020年证婚人证婚词简短大气，证婚人证婚词怎么写的全部内容了，希望大家能够喜欢。

摘要：科学是民族振兴的灵魂，科学是一种敢于挑战，敢于怀疑，敢于反驳的精神。关键词：科学；民族振兴；精神 科学作为第一生产力，决定着国民经济发展的命脉，是一切生产关系的先导因素，科学进步，人类的发展速度才能够加快，才能增进社会的竞争力。 科学起源于问题，科学是再一切问题的基础上发展起来的。蒸汽机的发明，灯泡的发明都是在科学的基础上进行的。参考文献

党风建设，是指端正党组织和党员的思想作风、工作作风和生活作风，学习作风。树立与党的性质和宗旨相适应的良好风尚的工作。党的作风关系到党的性质，关系到人心的向背，影响着社会风气，决定着党的命运，关系到社会主义现代化建设的成败，党风建设是党的建设的一个十分重要的问题。

工程排污费属于管理费。管理费所包含的规费中工伤保险费、劳动保险费、定额测定费、工程排污费、住房公积金中的一项，是请按照政府的规定缴纳的，不属于竞争性项目的费用。污水处理费是按照“污染者付费”原则，由排水单位和个人缴纳并专项用于城镇污水处理设施建设、运行和污泥处理处置的资金。《污水处理费征收使用管理办法》第十二条污水处理费的征收标准，按照覆盖污水处理设施正常运营和污泥处理处置成本并合理盈利的原则制定，由县级以上地方价格、财政和排水主管部门提出意见，报同级人民政府批准后执行。污水处理费的征收标准暂时未达到覆盖污水处理设施正常运营和污泥处理处置成本并合理盈利水平的，应当逐步调整到位。第十四条使用自备水源的单位和个人，其污水处理费由城镇排水主管部门或其委托的单位征收。各地区应当加强对自备水源的管理，加大对使用自备水源单位和个人污水处理费的征收力度。

总结 是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不如静下心来好好写写总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢?下面是我给大家带来的 高二生物 重点知识点归纳，以供大家参考! 高二生物重点知识点归纳 1、细胞是地球上最基本的生命系统。 2、生命系统的由小到大排列：细胞→组织→器官→系统→个体→种群→群落→生态系统→生物圈。 3、科学家根据细胞内有无以核膜为界限的细胞核，把细胞分为真核细胞和原核细胞两大类。 4、氨基酸是组成蛋白质的基本单位;一切生命活动都离不开蛋白质，蛋白质是生命活动的主要承担者。 5、核酸是细胞内携带遗传信息的物质，在生物体的遗传变异和蛋白质的生物合成中具有极其重要的作用。 6、糖类是主要的能源物质，脂肪是细胞内良好的储能物质。 7、生物大分子以碳链为骨架，组成大分子的基本单位称为单体，每一个单体都以若干个相连的碳原子构成的碳链为基本骨架，由许多单体连接成多聚体。例：组成核酸的单体是核苷酸;组成多糖的单体是单糖。 8、水在细胞中以两种形式存在。一部分水与细胞内的其他物质相结合，叫做结合水。细胞中绝大部分水以游离的形式存在，可以自由流动，叫自由水。 9、细胞学说主要由德国的植物学家施莱登和动物学家施旺共同建立，其主要内容为： 1细胞是一个有机体，一切动植物都由细胞发育而来，并由细胞和细胞产物所构成。 2细胞是一个相对独立的单位，既有它自己的生命，又对与其他细胞共同组成的整体的生命起作用。 3新细胞可以从老细胞中产生。 10、细胞中大多数无机盐以离子的形式存在。 11、细胞膜主要由脂质和蛋白质组成，脂质中的磷脂和胆固醇是构成细胞膜的重要成分。 12、细胞膜的功能：将细胞与外界环境分隔开;控制物质进出细胞;进行细胞间的信息交流。 13、生物的膜系统：这些细胞器膜和细胞膜、核膜等结构，共同构成细胞的生物膜系统。这些生物膜的组成成分和结构很相似，在结构和功能上紧密联系，进一步体现了细胞内各种结构之间的协调配合。 14、细胞核控制着细胞的代谢和遗传。细胞作为基本的生命系统，细胞既是生物体结构的基本单位，也是生物体代谢和遗传的基本单位。 15、细胞核是遗传信息库，是细胞代谢和遗传的控制中心。 16、细胞膜和其他生物膜都是选择透过性膜。这种膜可以让水分子自由通过，一些离子和小分子也可以通过，而其他的离子、小分子和大分子则不能通过。 17、细胞膜和液泡膜以及两层膜之间的细胞质称为原生质层。当细胞液浓度小于外界溶液的浓度时，细胞失水，使细胞壁和原生质层都出现一定程度的收缩，由于原生质层比细胞壁的伸缩性大，原生质层就会与细胞壁逐渐分离开来，即发生质壁分离。 18、物质通过简单的扩散作用进出细胞，叫做自由扩散;进出细胞的物质借助载体蛋白的扩散，叫做协助扩散这种顺浓度梯度的扩散统称为被动运输。 19、从低浓度一侧运输到高浓度一侧，需要载体蛋白的协助，同时还需要消耗细胞内化学反应所释放的能量，这种方式叫做主动运输。 20、细胞中每时每刻都进行着许多化学反应，统称为细胞代谢。 21、分子从常态转变为容易发生化学反应的活跃状态所需要的能量统称为活化能。 22、同无机催化剂相比，酶降低活化能的作用更显著，因此催化效率更高。 23、酶是活细胞产生的具有催化作用的有机物，其中绝大多数酶是蛋白质，少数是RNA。 24、酶所催化的化学反应一般是在比较温和的条件下进行的。 25、ATP是细胞内的一种高能磷酸化合物。 26、细胞呼吸是指有机物在细胞内经过一系列的氧化分解，生成二氧化碳或其他产物，释放出能量并生成ATP的过程。 27、有氧呼吸是指细胞在氧的参与下，通过多种酶的催化作用，把葡萄糖等有机物彻底氧化分解，产生二氧化碳和水，释放能量，生成许多ATP的过程。 28、叶绿素a和叶绿素b主要吸收蓝紫光和红光，胡萝卜素和叶黄素主要吸收蓝紫光。 29、叶绿体中的囊状结构称为类囊体。吸收光能的四种色素，就分布在类囊体的薄膜上。 30、叶绿体是进行光合作用的场所。它内部的巨大膜面积上，不仅分布着许多吸收、传递、转化少数叶绿素a光能的色素分子，还有许多进行光合作用所必需的酶。 31、光合作用是指绿色植物通过叶绿体，利用光能，把二氧化碳和水转化成储存着能量的有机物，并且释放出氧气的过程。 32、光反应阶段：光合作用第一阶段中的化学反应，必须有光才能进行，这个阶段叫做光反应阶段。 33、暗反应阶段：光合作用第二阶段中的化学反应，有没有光都可以进行，这个阶段叫做暗反应阶段。 34、细胞表面积与体积的关系限制了细胞的长大，细胞大小还受细胞核的控制范围限制。通过模拟探究实验看出：细胞体积越大，其相对表面积越小，细胞的物质运输效率就越低。 35、细胞在__之前，必须进行一定的物质准备。细胞增殖包括物质准备和细胞__整个连续过程。 36、连续__的细胞，从一次__完成时开始，到下一次__完成时为止，为一个细胞周期。 37、在个体发育中，由一个或一种细胞增殖产生的后代，在形态、结构和生理功能上发生稳定性差异的过程，叫做细胞分化。 38、细胞的全能性是指已经分化的细胞，仍然具有发育成完整个体的潜能。 39、由基因所决定的细胞自动结束生命的过程，就叫细胞凋亡。 40、有的细胞受到致癌因子的作用，细胞中遗传物质发生变化，就变成不受机体控制的、连续进行__的恶性增殖细胞，这种细胞就是癌细胞。 41、细胞的衰老是指细胞的生理状态和化学反应发生复杂变化的过程，最终表现为细胞的形态、结构和功能发生变化。 42、衰老细胞的特征：细胞内水分减少、新陈代谢的速率减慢;多种酶的活性降低;色素积累;呼吸速率减缓;细胞核的体积增大、核膜内折，染色质收缩、染色加深;细胞膜的通透性改变，使物质运输功能降低。 高二生物下册知识点大全 向光性实验发现：感受光刺激的部位在胚芽鞘尖端，而向光弯曲的部位在尖端下面的一段。 生长素对植物生长的影响往往具有两重性。这与生长素的浓度高低和植物器官的种类等有关。一般来说，低浓度促进生长，高浓度抑制生长。 在没有受粉的番茄(黄瓜、辣椒等)雌蕊柱头上涂上一定浓度的生长素溶液可获得无子果实。 植物的生长发育过程，不是受单一激素的调节，而是由多种激素相互协调、共同调节的。 下丘脑是机体调节内分泌活动的枢纽。 相关激素间具有协同作用和拮抗作用。 神经系统调节动物体各种活动的基本方式是反射。反射活动的结构基础是反射弧。 神经元受到刺激后能够产生兴奋并传导兴奋;兴奋在神经元与神经元之间是通过突触来传递的，神经元之间兴奋的传递只能是单方向的。 在中枢神经系统中，调节人和高等动物生理活动的高级中枢是大脑皮层。 动物建立后天性行为的主要方式是条件反射。 判断和推理是动物后天性行为发展的级形式，是大脑皮层的功能活动，也是通过学习获得的。 动物行为中，激素调节与神经调节是相互协调作用的，但神经调节仍处于主导的地位。 动物行为是在神经系统、内分泌系统和运动器官共同协调下形成的。 高二生物必修三知识点 一、应该牢记的知识点 1、种群有哪些特征? 包括种群密度、出生率和死亡率、迁入率和迁出率、年龄组成、性别比例等。 2、什么是种群密度? 指种群在单位面积或单位体积中的个体数量。种群密度是种群最基本的数量特征。 3、种群密度调查 方法 有哪些? ⑴、标志重捕法(调查取样法、估算法)： ①、在被调查种群的活动范围内，捕获一部分个体，做上标记后再放回原来的"环境，经过一段时间后 再进行重捕，根据重捕到的动物中标记个体数占总个体数的比例，估算种群密度。 ②、种群数量=第一次捕获并标志数×第二次捕获数÷第二次捕获中有标志数 ⑵、样方法： ①、在被调查种群的分布范围内，随机选取若干个样方，通过计算每个样方内个体数，求得每个样 方的种群密度，以所有样方种群密度的平均值作为该种群密度的估算值。 ②、常用取样方法：五点取样法、等距离取样法。 4、什么是出生率和死亡率? ⑴、出生率：单位时间内新产生的个体数目占该种群个体总数的比率。 如：1983年，我国年平均千人出生18.62人，即1.862% ⑵、死亡率：单位时间内死亡的个体数目占该种群个体总数的比率。 ⑶、出生率和死亡率是种群大小和密度变化的主要决定作用。 是预测种群发展趋势的主要依据。 5、什么是迁入率和迁出率? ⑴、迁入率：单位时间内迁入的个体数目占该种群个体总数的比率。 ⑵、迁出率：单位时间内迁出的个体数目占该种群个体总数的比率。 ⑶、迁入率和迁出率是种群大小和密度变化的次要决定作用。 迁入率和迁出率是研究城市人口变化不可忽视的因素。 6、什么是年龄组成? ⑴、年龄组成是指种群中各年龄期的个体数目比例。 ①、增长型：幼年个体较多，年老个体数目较少的种群。 ②、稳定型：各年量期个体数目比例适中的种群。 ③、衰退型：幼年个体数目较少，年老个体数目较多的种群。 ⑵、年龄组成预测种群密度变化趋势的重要指标。 7、什么是性别比例? ⑴、性别比例是指种群中雌、雄个体数目比例。 ⑵、性别比例在一定程度上影响种群密度。 二、应会知识点 1、种群密度调查有什么必要性? 农林害虫的监测和预报、渔业捕捞强度的确定、草原载畜量的确定等都依赖种群密度的数据。 2、种群密度调查方法注意事项 ⑴、标志重捕法(调查取样法、估算法)：适用于活动能力比较强的生物种群密度的调查。 重捕时间的确定要注意：间隔不可过长，以免因种群内部个体的出生和死亡引起误差。 ⑵、样方法：适用于活动能力较弱的生物种群密度调查。 样方多少、大小的确定：要有代表性，不可偏重过密集或稀疏。 ⑶、具有趋光性的昆虫，可以采用黑光灯灯光诱捕的方法。 高二生物重点知识点归纳相关 文章 ： ★ 高二生物重点知识点总结 ★ 高二生物的知识点归纳 ★ 高二生物的重要必考知识点总结 ★ 高中生物重点知识点归纳大全 ★ 高二生物知识点归纳总结 ★ 高二生物知识点归纳 ★ 高二生物知识点总结归纳 ★ 高二生物必修三重点知识点总结 ★ 高二生物上册知识点总结归纳 ★ 高二生物学必学必背知识点

学生个人自荐书（精选6篇） 　　在我们平凡的日常里，很多情况下我们需要用到自荐书，通过自荐书，可以达到自我推荐的目的。相信写自荐书是一个让许多人都头痛的问题，下面是我帮大家整理的学生个人自荐书（精选6篇），欢迎大家分享。 　　学生个人自荐书1 尊敬的xxx： 　　您好！ 　　首先感谢您在百忙之中抽时间来阅读这封自荐材料。 　　我是xxx大学冶金科学与工程学院20xx年轻金属冶金专业应届毕业生。在此临近毕业之际，我希望能得到贵单位的赏识与栽培。为了发挥自己的才能，特向贵单位自荐。 　　中南大学师生中一直流传着这样一句话“今天你以母校为荣，明天母校以你为荣”，从入学以来，我一直把它铭记在心，立志要在大学四年里全面发展自己，从适应社会发展的角度提高个人素质。将来真正能在本职工作上做出成绩，为母校争光。 　　我以“严”字当头，在学习上勤奋严谨，对课堂知识不懂就问，力求深刻理解。在掌握了本专业知识的基础上，不忘拓展自己的知识面，特别是在计算机应用方面，及时阅读相关书籍，并购置了个人电脑，掌握了Visual Basic程序设计方法和PHP&MYSQL、JavaScript等动态网站建设技术。我很重视英语的学习，不断努力扩大词汇量，英语交际能力也有了长足的进步。同时，为了全面提升个人素质，我积极参加各种活动，加入了中南大学射击队，经过长期刻苦的训练，在多次全国以及湖南省比赛中取得优异的成绩。这个经历使我认识到团结合作的重要性，也学到了很多社交方面的知识，增加了阅历，相信这对我今后投身社会将起重要作用。 　　现在，我以满腔的热情，准备投身到现实社会这个大熔炉中，虽然存在很多艰难困苦，但我坚信，大学生活给我的精神财富能够使我战胜它们。 　　希望贵公司能给我一个发展的平台，我会好好珍惜它，并全力以赴，为实现自己的人生价值而奋斗，为贵公司的发展贡献力量。 　　最后，再次感谢您阅读这份自荐信！ 　　下页附个人履历表，盼面谈，顺祝公司事业欣欣向荣，业绩蒸蒸日上，也祝您身体健康，万事如意！ 　　此致 敬礼 　　xxx 　　日期：20xx年xx月xx日 　　学生个人自荐书2 尊敬的公司领导： 　　您好！ 　　非常感谢您在百忙之中翻阅我的自荐材料。 　　毕业在即，贵公司良好的声誉和工作环境深深吸引了我，我由衷地希望能够成为你们的一员，创辉煌。 　　在校期间，我始终把自身素质的培养放在一位，努力学习掌握科学文化知识和专业技能，学习成绩和综合积分居专业上游。以良好的成绩，一次性通过了所有课程。在外语方面，通过了日语国家四级和日语国际二级，自修了大众英语，已达初级水平。在计算机应用方面，熟练掌握了cad制图、office办公软件等，另对internet有一定的了解和认识。另外，由于个人兴趣，自学了管理、营销、金融等方面的知识。 　　学习之余，为锻炼自己多方面的能力，积极参加了各种社会实践活动，每个假期都积极参加了社会实践，对我国社会状况和工业状况有了初步的了解，下厂实习的时间多观察，勤思考加强了理论同实际的结合，为适应时代要求，参加了机动车驾驶班，并拿到了机动车驾驶c照，此外，晃加了很多的公益活动。曾无偿献血一次，在九冬会期间，报名参加志愿者为九冬会献了一份微薄之力。 　　尊敬的公司领导，如果您选择了我，我会一步一个脚印，真真实实地走好每一步，用实际行动来证明您的选择是英明的。 　　衷心希望贵公司给我一个发展的机会！随信附个人简历表，盼面谈！祝愿贵公司事业蒸蒸日上！ 　　此致 敬礼 　　自荐人 　　日期 　　学生个人自荐书3 尊敬的.领导： 　　您好!衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的自荐书，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上! 　　通过三年多的学习，我的总成绩排在土建专业第三名的位置。各门功课尤其是专业课成绩一般都很优秀，我想这是三年来自己勤奋、好学并刻苦努力的结果。这种敬业精神我认为在今后的工作中对于尽好本职仍能起到很好的作用。 　　我顺利通过大学英语四级和六级考试，并且六级取得xx分的好成绩，是我院唯一的六级成绩在80分以上者。本人具有计算机基础知识和使用 fortran77、c语言等高级计算机程序设计语言编制程序、上机调试及运用的能力，于20xx年通过全国高等学校计算机考试(cct)并获得“优秀” 证书，同年顺利通过国家二级考试。曾翻译过英文歌曲一首，获上海译文出版社奖《名车志》一本，这说明本人已有相当的翻译能力。 　　此外，还学过一年的德语，具有初步会话的能力，并为进一步发展提供很大可能。在实践方面，参加了为期一个月的军事训练，使我在组织性和纪律性上升到了一个新的层次。本专业安排的测量实习、道路勘测设计实习以及桥梁工程等各种实习，我都以认真严肃的态度对待，取得了很好的成绩，并为今后的实际工作奠定了实践性基础。此外，在假期期间我还担任家教工作，把所学知识做到融会贯通，教学合一。 　　请给我一个机会运用我的所学为贵单位服务，将十六年积累的知识回报于社会。本着“从今做起。以我做起”的原则，让我们携手共创美好未来。 　　此致 敬礼 　　自荐人： 　　xxxx年xx月xx日 　　学生个人自荐书4 尊敬的院领导： 　　您好！ 　　我叫林小河，感谢您能在百忙之中抽空阅读这份求职自荐书，并感谢您给我这个作个人自我介绍的机会。 　　我是xxx临床医学系临床医学专业xx级学生xxxx，将于20xx年xx月毕业，届时将获得医学学士学位。素闻贵院管理有方，“不拘一格降人才”，特毛遂自荐，希望能在贵院谋一份工作，施展所学，以解除病人之痛苦。五年前，当我踌躇满志地踏进医学殿堂时，便立志献身医学事业。为此，我用“学有专长，全面发展”来严格要求自己，力求练就一身过硬的本领，以便将来更好地胜任本职工作。回首五年来的学习、工作和生活，无愧于“学有专长，全面发展。” 　　在校期间，我全面系统地学习了学院开设的必修及各门选修课程，全部合格，无一补考，以良好的成绩，先后通过了国家英语四级（CET-4）和计算机二级考试，现在正积极地为冲刺国家英语六级作准备，对通过该考试充满了信心。多次获得综合奖学金。 　　在毕业之前一年半的实习过程中，我坚持将理论与实践相结合，在带习教师指导下系统地对内、外、妇、儿、传等各科常见病、多发病进行诊断与治疗，积累了一定的临床经验，掌握了基本技术操作，树立了牢固无菌观念，并初步能独立进行外科换药、拆线、清创、缝合、胸穿、腹穿、腰穿等基本操作。能在上级工程师指导下完成如阑尾切除、大隐静脉抽剥术、石膏外固定等简单手术；初步掌握呼吸、循环、血液、内分泌、泌尿生殖等各大系统的内用药原则，受到老师、领导、病人及家属的一致好评。 　　成绩都属于过去，未来更需努力。展望未来，如有幸能在贵院工作，我将以强烈的责任感、事业心、用出色的工作成绩来证明：您选择了一名优秀的医务工作者！ 　　此致 敬礼！ 　　xxxx 　　xxxx.xx.xx 　　学生个人自荐书5 尊敬的各位老师、学生会干部： 　　你们好！ 　　我叫潘小平，是来自于文化市场经营与管理A1101班的。是文化班的一名班干部和组织部的干事，我性格活泼开朗、处事沉着、冷静，能够顾全大局，以集体利益为重。现在我怀着一颗热忱的心，真诚地向文产系学生会领导推荐自己。我竞选的是文化产业管理学院学生会组织部部长这个职位。 　　在组织部当干事也近一年了，学到了许多东西，比如说怎样和同学一起合作一件事情学生会组织部长自荐书5篇学生会组织部长自荐书5篇。虽然有时候工作很普通，但是收获还是不小。比说整理团员资料，收缴团员费等，这些都是组织部一些看起来很小的事情，但是却需要很多耐心与细心，我知道这次竞选的有很多人。我也明白我并不是这些自荐者中最优秀的，但是我个人觉得只要自己勇敢地参加了这次自荐活动，不管结果怎样，自己都是强者，因为我享受了竞选的过程！ 　　如果我有幸当选组织部的部长，我会努力地奋斗，不辜负老师和学生会的干部们对我的期望，在以后的工作中认真对待每一件事情。不管多累多辛苦都不会半途而废，一定会坚持到底。 　　如果我有幸当选组织部的部长，我会进一步完善自己，提高自己各方面的素质，会进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；会进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习，广纳贤言，做到有错就改，及时接受好的意见，同时坚持自己的原则。 　　如果我有幸当选组织部部长，我会带领好我们整个组织部的干事一起做好组织部负责的事情组织部的主要工作是负责各班团的组织工作，指导各班团开展积极、向上的班团活动，丰富同学课余生活，增强集体凝聚力；帮助申请入党人熟悉党的基本知识，提高思想觉悟，了解申请入党人的思想、学习、生活等方面的情况，做好学生的推优入党工作；制定学院团总支、学生会干部考核制度。 　　谢谢大家！ 　　学生个人自荐书6 尊敬的领导： 　　您好! 　　非常感谢您能够在百忙之中审阅我的自荐材料。 　　我叫xxx，是成都理工大学信息管理学院电子商务系商业计算机应用专业(经济信息管理方向)20xx届毕业生。 　　在校四年，我用自的勤奋和踏实，凭借自己的毅力和汗水走过了充实、丰富多彩的大学生活。现在，我即将毕业，面对新的人生选择和挑战，我信心十足。 　　我在各方面能够严格要求自己，积极要求进步。我立志成为一名高素质、全面发展的复合型经济信息应用与管理(商业类)人才，完成了商业计算机应用专业的学习。作为跨世纪的大学生，仅仅靠课堂上学到的知识并不能完全解决实际工作中的问题。从大一开始，我就特别注重在认真学好专业课的同时，努力培养素质和提高能力，充分利用课余时间，拓宽知识视野，完善知识结构。在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次、全方位发展并熟练掌握专业知识的人才，才符合社会发展的需要和用人单位的需求，才能立于不败之地。在做到努力学习的同时，我也非常注重培养和锻炼自己的社会工作能力。通过积极参加学生团体和组织的各种活动，培养了我较强的工作组织能力、领导能力和良好的合作精神，培养了自己较强的集体主义责任感和荣誉感。我善于沟通，为人诚恳，做事积极主动、认真、踏实，能够吃苦，具备了较强的动手能力。 　　贵公司以科技为先导，向生产要效益，全面实施科技兴企的发展战略，必将成为有用人才的用武之地。贵公司充满生机和活力的现代企业制度改革将是我建功立业的机遇和挑战。尽管您也许觉得我所学的知识和贵公司的要求还有一定差距，但我相信通过虚心努力和锐意进取，能够迅速弥补自身的不足，并发挥自己的特长。我衷心希望能成为贵公司光荣的一员，并为贵公司的发展和腾飞做出应有的贡献。 　　衷心感谢您对我求职的考虑，随附“求职自荐书”一份。静候佳音! 　　最后祝贵公司业务蒸蒸日上! 　　祝您生活幸福! 　　此致 敬礼! 　　自荐人：xxx 　　日期： ;

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人生价值内容和标准是什么有好心人知道请速速回答，就今晚急求啊...最佳答案（一）人生的自我价值与社会价值　　1．自我价值、社会价值的含义：人生价值内在地包含了人生的自我价值和社会价值两个方面。人生的社会价值，是个体的人生活动对社会、他人所具有的价值。衡量人生的社会价值的标准是个体对社会和他人所作的贡献。人生的自我价值，是个体的人生活动对自己的生存和发展所具有的价值，主要表现为对自身物质和精神需要的满足程度。　　2．人生的社会价值和自我价值，既相互区别，又密切联系、相互依存，共同构成人生价值的矛盾统一体。一方面，人生的自我价值是个体生存和发展的必要条件。另一方面，人生的社会价值是实现人生自我价值的基础，没有社会价值，人生的自我价值就无法存在。

论文结束语主要包括：　　（1）本研究结果说明了什么问题，得出了什么规律性的东西，解决了什么理论或实际问题；对论文创新内容的概括，措辞要准确、严谨，不能模棱两可，含糊其辞。不用“大概”、“也许”、“可能是”这类词，以免使人有似是而非的感觉，从而怀疑论文的真正价值。　　（2）对前人有关问题的看法作了哪些检验，哪些与本研究结果一致，哪些不一致，作者作了哪些修正、补充、发展或否定。　　（3）本研究的不足之处或遗留问题。如是否存在例外情况或本论文尚难以解释或解决的问题，也可提些进一步研究本课题的建议。　　结束语范例论文：长期以来，我国汽车产品主要靠集团消费，20世纪90年代以后，由于微型汽车的价格低廉、经济实惠，在市场中取得了好评。随之而来的是环境问题和燃油价格问题，所以市场下一步的导向应该是向小排放量，低消耗的经济型方向发展。为有效解决该问题，在本次前驱发动机装配设计，采用了电子燃油喷射系统。电子控制的汽油喷射系统由进气系统、燃油系统及包括传感器、电子控制单元、执行元件在内的控制系统组成。其优点在于可以根据控制燃油喷射量，使燃油在汽缸内完全燃烧，从而节约能源，降低有害气体排放。电喷车相对于化油器车具有功率高、省油、噪音低、一次点火率高等性能优点。设计的任务是前驱发动机装配设计，从实际使用成本来说，前驱车传动路线比较简单，传动效率更高，整备质量相对也轻一点，它的燃油经济性比后驱车要好因为微型发动机具有成本低，用途广泛等特点，所以可以将其应用在农业，工业等其他领域。汽车作为代步工具，在舒适性上对内部空间有一定的要求，前驱车在这方面比较有利。前驱发动机装配设计，也就是发动机装配的工艺。为了提高发动机工作效率、延长发动机使用寿命，最有效的提高产品价值。其设计步骤的合理性以及发动机的悬置显得尤为重要。本设计采用液压悬置目前在轿车上得到比较广泛的应用。 随着汽车工业在我国的发展，经济型汽车要占主导地位。由于能源问题，以及汽车在民间的普及，也只有经济型汽车才能更好的适应市场，只有适应市场才能更好的发展，走良性循环的轨道。

简短幽默的证婚人致辞1各位女士、各位先生、大家晚上好：　　今天是***先生和***小姐结婚的大喜日子，在这华灯初放、嘉宾盈门的时刻，我非常高兴能作为证婚人出现他们的结婚盛典。　　***先生为人聪明，忠厚朴实。***小姐更是青春靓丽、温柔大方。　　他们各有各的好，因此，一相逢，就一见钟情，一看倾心，俩颗真诚的心碰撞出了别样的爱情的的火花。此外，他们不但相爱了，而且还志同道合，他们的结合是天生一对，地造一双。　　而今天这场隆重的婚礼时他们新生活的开始，我希望新郎、新娘在婚后的生活中能互谅所短，互见所长，爱情不渝，幸福无疆。　　简短幽默的证婚人致辞2女士们先生们，朋友们，大家晚上好：　　今天是XXX先生，XXX小姐结婚大喜的日子，让我们以热烈的掌声祝福这对新人新婚愉快，百年好合，心想事成。　　这对新人，从相识，相知，到相恋，经历了漫长的时光。他们的基础是牢固的，感情是深厚的，双方父母是认可的，婚姻是合理的。根据中华人民共和国婚姻法的有关条例，他们的婚姻是合法的。　　在此，我以证婚人的身份向大家宣布：王凯先生，媛媛小姐的婚姻合法，有效。　　同时也祝各位朋友生意兴隆，万事如意。谢谢大家。

法律分析：1、排污费属于管理费所包含的规费中工伤保险费、劳动保险费、定额测定费、工程排污费、住房公积金中的一项，是请按照政府的规定缴纳的，不属于竞争性项目的费用。2、排污费是指分非超标排污费和超标排污染费两种。污染者支付原则的具体化。20世纪初以来，随着世界经济的发展，人类排放污染物的种类、数量及浓度都大规模增加，大大超过环境的自净能力，致使空气、水、土地等人类赖以生存的环境要素受到严重的污染和破坏。3、世界许多城市和工业区的新鲜空气、洁净的水已成为短缺资源，而净化被污染的水和空气，或从远道或地层深处取水，则需要付出一定的代价。经济学家认为，这笔费用应由污染者支付，因为污染者损害环境质量，同消耗原材料一样，需要支付一定的费用，不应将这笔费用转嫁给社会。4、这是其理论基础。具体则指根据一国排污收费法律法规的规定，污染者按其排放污染物的种类、数量和浓度应向国家缴纳的一定的金钱。5、最早由德国于1904年在污染严重的鲁尔工业区实行。1976年9月，原联邦德国制订了世界上第一部专门法律--《废水收费法》，此后，欧洲其他国家、日本、中国、澳大利亚、新西兰相继仿效并不断将收费范围由排放废水扩大到废气、废渣和其他公害物质。法律依据：《排污许可管理条例》第一条_为了加强排污许可管理，规范企业事业单位和其他生产经营者排污行为，控制污染物排放，保护和改善生态环境，根据《中华人民共和国环境保护法》等有关法律，制定本条例。第二条_依照法律规定实行排污许可管理的企业事业单位和其他生产经营者(以下称排污单位)，应当依照本条例规定申请取得排污许可证;未取得排污许可证的，不得排放污染物。根据污染物产生量、排放量、对环境的影响程度等因素，对排污单位实行排污许可分类管理:(一)污染物产生量、排放量或者对环境的影响程度较大的排污单位，实行排污许可重点管理;(二)污染物产生量、排放量和对环境的影响程度都较小的排污单位，实行排污许可简化管理。实行排污许可管理的排污单位范围、实施步骤和管理类别名录，由国务院生态环境主管部门拟订并报国务院批准后公布实施。制定实行排污许可管理的排污单位范围、实施步骤和管理类别名录，应当征求有关部门、行业协会、企业事业单位和社会公众等方面的意见。第三条_国务院生态环境主管部门负责全国排污许可的统一监督管理。设区的市级以上地方人民政府生态环境主管部门负责本行政区域排污许可的监督管理。第四条_国务院生态环境主管部门应当加强全国排污许可证管理信息平台建设和管理，提高排污许可在线办理水平。

教师观即教师的教育观念,是教师对教师职业的特点、责任、教师的角色以及科学履行职责所必须具备的基本素质素质教育是指一种以提高受教育者诸方面素质为目标的教育模式。它重视人的思想道德素质、能力培养、个性发展、身体健康和心理健康教育。

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法律分析：党员缴纳党费的比例：为每个月工资收入在3000元以下（含3000元）者，缴纳月工资收入的0.5%；3000元以上至5000元者，缴纳1%；5000元以上至一万元者，缴纳2%。离退休干部、职工中的党员，每月以实际领取的离退休费总额或养老金总额为计算基数，5000元以下含5000元的，按5%缴纳党费，5000元以上的，按1%缴纳党费。法律依据：《关于中国共产党党费收缴、使用和管理的规定》第十二条 党员应当增强党员意识，主动按月交纳党费。遇到特殊情况，经党支部同意，可以每季度交纳一次党费，也可以委托其亲属或者其他党员代为交纳或者补交党费。补交党费的时间一般不得超过6个月。第十四条 党组织应当按照规定收缴党员党费，不得垫交或扣缴党员党费，不得要求党员交纳规定以外的各种名目的“特殊党费”。第二十五条 党委组织部门要加强对党费管理工作人员的培训，提高其政治素质和业务水平。党费管理工作人员，必须先培训，后上岗。党费管理工作人员变动时，要严格按照党费管理的有关规定和财务制度办好交接手续。

　　自荐书是向学校管理机构或用人单位自荐谋求职位的书信，后者是踏入社 会、寻求工作的第一块敲门石，也是求职者与用人单位的第一次短兵相接。如何 让你的才能、潜力在有限的空间里耀出夺人的光彩，在瞬间吸引住用人单位挑剔 的眼光，这封自荐书极其关键。 下面我为大家精心整理了个人求职自荐书 范文 200字，希望能给你带来帮助。 　　个人求职自荐书范文200字篇一： 　　尊敬的公司领导： 　　非常感谢您在百忙之中阅读我的 自荐信 。以下是我的个人 自我介绍 ： 我是一名应届 毕业 生，来自山东临沂，农村生活铸就了我淳朴、诚实、善良的性格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。我深知学习机会来之不易，在校期间非常重视计算机基础知识的学习，取得了良好的成绩。基本上熟悉了pc机的原理与构造，能熟练地应用windows系列和linux系列的各种 操作系统 ，通过了劳动部《计算机调试与维修》的操作员级认证。 　　在学习专业知识的同时，还十分重视培养自己的动手实践能力，利用暑假参加了易商公司青岛分公司的局域网组建与维护;进行济南“一线天”网吧的组建与管理;直接参与了本学院南院、北院校园网建设的一期和二期工程，深得学院领导和老师的好评。现在仍在学院网络中心进行网络维护工作。丰富的实践活动使我巩固了计算机方面的基础知识，能熟练地进行常用局域网的组建与维护以及internet的接入、调试与维护。 　　我冒昧向贵公司毛遂自荐，给我一个机会，给您一个选择，我相信您是正确的。 　　祝贵公司蓬勃发展，您的事业蒸蒸日上! 　　此致 　　敬礼 　　自荐人：XXX 　　时间：XXXX年XX月XX日 　　个人求职自荐书范文200字篇二： 　　尊敬的领导： 　　您好! 　　首先，向您辛勤的工作致以深深的敬意!同时也感谢您在百忙之中阅读我的自荐材料。 　　我是西安翻译学院外国语学院英语专业XXX届的一名学生，即将面临毕业。经历了三年的高师 教育 和高校生活，面对新的机遇和挑战，我更坚定了“自信、自强、勤奋、谦虚”的人生信条。 　　西安翻译学院是我国著名的教育人材培养基地，素以治学严谨、育人有方而著称。在这样的学习环境下，我切身地体会到了 学习英语 的乐趣。无论是在知识能力还是在素质修养方面，我都受益匪浅。 三年来，在师友的真诚帮助及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了英语文学、语言学及教育学等理论，在各科的结业考试中，成绩优异。同时我也具备了优异的英语听、说、读、写、译等能力，并在学习中善于创新。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，熟练地掌握了计算机的基础知识和常用操作系统，不但充实了自己，也培养了自己多方面的能力 　　此外，我还积极地参加各种社会活动，把握每一个机会，锻炼自己。大学三年，我深深地感受到与优秀人才共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长;西安翻译学院也培养了我实事求是、勤奋创新的作风。我热爱贵单位从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦。如果贵单位能为我提供一份就业机会，我将深表感谢，并以实际行动来证明自己不负您的选择。 　　收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望你能够接受我诚恳的谢意! 　　祝愿贵单位事业蒸蒸日上! 　　自荐人：XXX 　　时间：XXXX年XX月XX日 　　个人求职自荐书范文200字篇三： 　　尊敬的领导： 　　您好!衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份自荐材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上! 　　我是安徽工业大学建筑工程学院给水排水工程专业08届毕业生林源，自从进入大学之后，高考后的轻松、获知被录取的喜悦随风而逝，因为我得从新开始，继续努力奋斗，迎接新的挑战。大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。惠于安工大浓厚的学习、创新氛围，熔融其中的我成为了一名复合型人才。时光飞逝，我将怀着我童年的梦想、青年的理想离开我的母校，走上工作岗位。 　　安工大师生中一直流传着这样一句话“今天你以安工大为荣，明天安工大以你为荣”，从入学以来，我一直把它铭记在心，立志要在大学四年里全面发展自己，从适应社会发展的角度提高个人素质。将来真正能在本职工作上做出成绩，为母校争光。 　　现在，我以满腔的热情，准备投身到现实社会这个大熔炉中，虽然存在很多艰难困苦，但我坚信，大学生活给我的精神财富能够使我战胜它们。 　　“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，希望贵公司能给我一个发展的平台，我会好好珍惜它，并全力以赴，为实现自己的人生价值而奋斗，为贵公司的发展贡献力量。下页附个人简历表，期盼与您的面谈! 　　此致 　　敬礼 　　自荐人：XXX 　　时间：XXXX年XX月XX日个人求职自荐书范文200字相关 文章 ： 1. 200字求职信范文4篇 2. 200字自荐信范文3篇 3. 毕业生自荐书200字3篇 4. 个人求职信范文150字3篇 5. 教师求职信范文200字3篇 6. 求职信范文100字3篇 7. 个人求职信范文3篇 8. 一线工作求职信范文 9. 电视台求职信范文3篇 10. 普通自荐信范文

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国际化人才是科学家+工程师+企业家+思想家的复合体□国家调结构促转型、抓创新促升级的战略任务迫切需要国际化人才支撑记者：国际化人才的内涵是什么？国际化人才需要具备哪些能力和素质？国际化人才的重要性表现在哪些方面？中国人事科学研究院院长吴江：国际化人才是站在科技前沿，拥有先进科学技术和管理经验，推动创新创业加快产业转型升级的重要力量，也是我们推动建设国际化城市的第一资源。当前我们国家正面临着调结构促转型、抓创新促升级的战略任务，产业转型、企业升级、经济发展方式转变都迫切需要国际化人才支撑，经济社会发展对人才尤其是高层次国际化人才依赖日益增强。河海大学人力资源研究中心名誉主任赵永乐：国际化人才是创新人才+创业人才的有效集成，是科学家+工程师+企业家+思想家的复合体，应具备领先的专业知识、创新的思维方法、超前的战略眼光、强烈的事业心和冒险精神、善于将奋斗目标变为行动计划、善于经营和运作、有惊人的个人魅力、强有力的组织协调能力、能够实现以价值观领军、有健康的体魄和心态十个方面的优秀素质。

产品质量体系认证是指企业根据自愿原则向国务院产品质量监督部门或其授权的部门认可的认证机构申请产品质量体系认证，由认证机构发给产品质量体系认证证书的行为。 获得产品质量或者质量体系认证，应当经过下列阶段： (1)申请阶段。提出申请的企业应当具备下列条件：产品符合国家标准或者行业标准要求;产品质量稳定，能正常批量生产;生产企业的质量体系符合国家质量管理和质量保证标准及补充要求。中国企业向认证委员会提出申请，外国企业或者代销商向国务院标准化行政主管部门或其指定的认证委员会提出申请。 (2)审查阶段。认证委员会通知认证检验机构对产品进行检验。在此阶段，认证委员会对申请认证企业的质量体系进行检查： 认证委员会通知承担认证检验任务的检验机构对产品进行检验。 (3)核发证书。对认证合格的产品，颁发认证证书。经过质量认证颁发证书后，对认证标志企业可以使用。对外国企业的产品检验质量体系的审查，认证委员会可以根据双边及多边协议委托外国认证机构代理。

证婚人讲话台词有：1、今天，我受新郎新娘的重托，担任他们的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证婚词而感到光彩夺目，也是难得的机遇。2、新郎不仅外表上长得英俊潇洒、忠厚诚实，而且心里有颗善良爱心，为人和善；不仅工作上认真负责、任劳任怨，而且在业务上刻苦钻研，成绩突出，是一位才华出众的好青年。3、新娘不仅长得漂亮可爱，而且具有东方女性的内在美，不仅温柔体贴、知人为人，而且勤奋好学、品质高贵、心灵纯洁；不仅能当家理财，而且手巧能干，是一位可爱的好姑娘。4、古人常说：心有灵犀一点通。是情是缘还是爱，把他们钟情在一起。使他们俩圆梦心上人相知在一起，不仅是上帝创造了这对新人，而且还要创造他们的后代，创造他们的未来。5、新郎、新娘通过相识、相知、相爱，直至今天走上神圣的婚姻殿堂，共同度过了许多难忘的时光。他们的感情是真挚的。6、希望两位新人在今后的日子里互敬、互爱、互谅、互助。无论今后是顺畅还是坎坷，你们的心总是连在一起，执子之手，与子偕老。把对方作为自己毕生的依靠，相依走向灿烂的明天。7、我愿意和大家一起见证，在今后的日子里，你们都会用一生的爱去保护对方，呵护对方，在人生的旅途上，永远心心相印，不离不弃。我也愿意和大家一起见证，在未来的岁月里，看到你们白头偕老，幸福美满。8、他们二人经历相识、相知、相爱，终于携手步入了婚礼的殿堂，共圆他们彼此期盼以久的梦想。俗话说百年修得同船渡，千年修得共枕眠。我相信他们的爱情是经的起岁月考验的，更相信他们的婚姻也同样是美满、幸福的。9、让我们再一次祝福他们，在以后的婚姻生活里互敬互爱，白头偕老，并希望他们在事业上互相支持，在感情上互相体谅，在生活中互相包容。10、希望两位新人在今后的日子中，要互敬、互爱、互谅、互助，无论今后是顺畅或是坎坷，你们的心总是连在一起，把对方作为自己毕生的依靠，相依走向灿烂的明天。

这个太多啦

北京2008奥运会体育中心是一个很大很漂亮的鸟巢样式，国家游泳中心则是一个很漂亮的充满着气泡的水立方，但是庞然大物下面究竟隐藏着哪些方面的技术呢？今天科技小论文将带领您解开这些什么的建筑物。 首先我们来说“鸟巢”,鸟巢建筑是基于国际建筑领先地位的，他是我国乃至世界在空间技术的应用方面的一个重大突破，也是首次将空间技术应用到建筑物结构框架上的一个重大创举。它是由我国多为建筑方面的专家通过进行可行性验证和安全构架验证而决定实施的一个重大工程，于是 鸟巢成了 我国2008奥运会的一大标志之一。他将向全世界展示一个全新的中国。 首先在设计结构上，采用空间技术的鸟巢，在最大程度上介绍了对原材料的需求，节约了成本，并且形象完美纯净，是奥林匹克的一大亮点。 “水立方”以方型的建筑形态体现与“鸟巢”和谐共生的中国文化理念。“水立方”钢结构采用了新型的基于气泡理论的多面体空间钢架体系，属于国内外首创，是一个具有很高科技含量的建筑，结构设计面临着许多国内外前所未有的课题 题将通过对新型空间结构几何构成与优化、结构整体分析与设计、结构风雪冰试验、各类节点和杆件计算方法与实验、室内环境声光电热研究、ETFE立面装配系统研究等方面的研究，完成将最终的成果直接应用于国家游泳中心的设计与施工，确保工程安全、经济、合理，同时纳入国家新版网格结构技术规程等课题立项目标。

不断奋斗，实现自己的价值，为自己而活

紫扔龅降氖虑榫褪撬醋龊Ｍ馐谐　＜堑玫背鮐CL李东生在2004年的时候，豪情万丈地说要招聘1000个国际化人才来开拓海外市场，我想TCL当时遇到的情况和华为在1999年的情况差不多，就是找谁来开拓海外市场。 按当初的想法，首先应该排除的就是国内做市场的人，因为这帮人语言不好、人脉不通。那么，剩下可以选择的就有三种人了： 1. 本地的外籍员工； 2. 外企的中国籍高管； 3. 海外留学生 下面，我会分别谈谈这三种人的表现。 第一种人：本地的外籍员工 这看起来是一件非常简单的事情，但是做起来以后却发现根本就不可能实现，特别是1999年时候的华为。1999年的华为不要说在国外有名气，在海外根本不会有人知道有家中国做电信的公司，所以根本就招聘不到像样的人，更不用说管理当地业务的高管，我们当时开玩笑说，招一个秘书和司机，别人都在脸上画一个问号：“华为可信吗？” 同时在当时，华为的内部可以说英语的人，或是可以流利准确理解英语的人并不多；同时市场初期，产品适配、流程、报销、人员出差等公司内部的问题都需要和机关（以前叫总部）进行沟通。问题就出现两个方面了：一是公司的内部在当时说英语的人很少，二是当地的高管同样也不熟悉机关内部的人员，很难搞得清楚找谁去推动把问题给解决了。 最终的结果就是，外籍高管觉得华为就是一个狗屎公司，管理乱得一踏糊涂；华为觉得这帮老外怎么什么事情都做不成，就知道抱怨，不是一个合格的高管。在初期招聘的海外高管（包括港籍高管），几乎无一幸免，全部以失败而告终。 第二种人：外企的中国籍高管 外企的中国籍高管实际上也适应不了华为海外当时的情况，不是这些人不优秀，实际上这些人足够优秀，以至于优秀到华为对于他们来说已经不是一个好平台了，这个也是后来我们才知道的，招聘当中有一类人也是不能招的：over quality. 即使招到了外企的中国籍高管，他们也要面临以下的挑战：一则大部分外企的中国籍高管在中国只是管一块业务，如管销售的就是管销售，管售后的就是管售后，很少有全面管理的人才；二则跨国公司有成熟的流程业务支撑平台，使得他们在拓展市场的时候有一个坚强的后盾，不用为后勤而烦烦。三则跨国公司如朗讯等在海外有非常好的名声，只要说你是朗讯和爱立公司驻某国家的首席代表，基本上就能见到该国的所有运营商高层，一谈技术方案别人就信你说的，所以当时朗讯和爱立信根本不用为见客户而烦恼，他们之间的竞争大部分只是价格和服务之争。 华为则不一样，当时华为在海外的代表其实就是个管家婆，什么事情都要操心，衣食住行都要管。找司机和秘书，建后勤体系，关心大家吃得好不好，签证，出差的安全……真是烦不胜烦，整天提心吊胆，压力巨大无比，当时就有代表为此而得抑郁症的，也有一接电话手就抖的。 当然最为重要的事情还是客户拓展。你说你来自华为，一开始能见到运营商的门卫就不错了，根本就见不到运营商的高层。所以要挖空心思去约见客户。华为和跨国公司在拓展方式上的巨大差距，使得跨国公司的中国籍高管很难适应。 不管怎么说，这些外企高管还是给华为留下了市场拓展的新思路，还有规范的项目管理经验，也为华为做出过巨大的贡献。其中也有一些适应了华为的拓展模式、并且调整好自己心态的外企高管，他们在华为都混得很好。反之就都走了。 如今，华为开始大力拓展海外企业业务，同样的事情还要重演一次。华为和思科IBM在企业网上巨大的市场差距，使得华为的企业业务肯定不能走思科IBM之路。举个简单的例子：思科的员工大部分时间是在管理代理商，协调多个代理商去协同，或是平衡代理商的利益。对于代理商来说，思科是上帝，他们是围着思科转的。而对于华为现在所处的阶段，海外只要有代理商愿意跟华为合作，就是谢天谢地了。这就决定了代理商是华为的上帝，华为只能围着代理商转。因此，从思科加入华为的优秀人才，在华为就会有一段痛苦的适应过程。 第三种人：海外留学生 华为也做过类似的尝试，后来发现也走不通。一方面这些人太年轻，不足以和运营商的高管对话，他们大部分对电信行业也不了解，不能开拓市场；另一方面这些海外留学生也只是把在华为的工作当成一份工作而不是一份事业，他们一般都会过分地强调生活和工作的平衡，难以适应当初华为在海外一片混乱的状态和高强度的工作。 也有少数海外留学生在华为取得了极大的成功，如终端公司电子商务部部长@徐昕泉 ,当初就是在俄罗斯留学的时候加入华为的。 在把上面的“三种人”都试了一圈以后，华为才有了2000年年底深圳五洲宾馆举行的、着名的海外市场誓师大会。从那以后，华为也彻底改变了海外的用人策略，开始把国内大量的优秀销售人员调往海外，而且不管你英语好不好，强行调人。就是这批操着不熟练英语甚至根本不会英语的华为人，奇迹般地把海外市场逐步打开了。 后来我看到了一则新闻：帮助TCL打开越南市场的，就是土生土长的TCL人，而非外部招聘的国际化人才。

教师观是教师对教师职业的特点、责任，教师的角色以及科学履行职责所必须具备的基本素质等方面的认识。教师观的主要内容有：1、教师由知识的传授者转变为学生学习的引导者和学生发展的促进者。2、教师从课程的忠实执行者转变为课程的建设者和开发者。3、教师要从“教书匠”转变为教育教学的研究者和反思的实践者。4、教师要从学校的教师转变为社区型的开放的教师等。所谓“教师观”是指关于教师职业的基本观念，从广义上看是人们对教师职业的认识、看法和期望的反映。从狭义上看是教师对教师职业的特点、责任，教师的角色以及科学履行职责所必须具备的基本素质等方面的认识。教师的职业道德规范：爱国守法：是“教师职业的基本要求”。热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党领导，拥护社会主义。全面贯彻国家教育方针，自觉遵守教育法律法规，依法履行教师职责权利。不得有违背党和国家方针政策的言行。爱岗敬业：是“教师职业的本质要求”。忠诚于人民教育事业，志存高远，勤恳敬业，甘为人梯，乐于奉献。对工作高度负责，认真备课上课，认真批改作业，认真辅导学生。不得敷衍塞责。关爱学生：是“师德的灵魂”。关心爱护全体学生，尊重学生人格，平等公正对待学生。对学生严慈相济，做学生良师益友。保护学生安全，关心学生健康，维护学生权益。不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生。教书育人：是“教师的天职”。遵循教育规律，实施素质教育。循循善诱，诲人不倦，因材施教。培养学生良好品行，激发学生创新精神，促进学生全面发展。不以分数作为评价学生的唯一标准。为人师表：是教师职业的内在要求。坚守高尚情操，知荣明耻，严于律己，以身作则。衣着得体，语言规范，举止文明。关心集体，团结协作，尊重同事，尊重家长。作风正派，廉洁奉公。自觉抵制有偿家教，不利用职务之便谋取私利。终身学习：是教师专业发展的动力。崇尚科学精神，树立终身学习理念，拓宽知识视野，更新知识结构。潜心钻研业务，勇于探索创新，不断提高专业素养和教育教学水平。

第一种，回归家庭，相忘于人海。婚外之情的开始，总是美好无比，既让人心动，又让人难舍难分。只是跟所有的感情一样，但凡过了最初的新鲜期，渐渐的总会归于平淡。于是这种时候，人的理智便会占了上风。有些人有了愧疚之心，觉得对不起自己的家庭和另一半；又或者，原本对于婚外之情就是猎奇之心，并不想因此而影响到婚姻；还有人更会觉得，婚外之情也不过如此，也就无心再继续。这种时候，婚外之情中的一方或者双方，都有了回归家庭之心，会非常果断地抽身而出。主动回归的人往往会挥一挥衣袖，不带走任何伤感，而被动接受的那个人，往往会留下一大堆伤心，需要很多的时间来平复。第二种，事情败露，狼狈收场。其实很多身处婚外之情中的人，都有一种侥幸心理。一方面维系好自己的婚姻，一方面又能感受这种新鲜带来的欢愉。可很多事情都没办法做得天衣无缝，总有败露的那一天，只是时间的早晚。但凡事情败露，往往结局都不会好看。差不多每一个人都会经历争吵，拉扯，纠缠不清，有一些走向了离婚，有一些虽说获得了原谅，勉强维持住了婚姻，但感情已然有了裂痕，那日子肯定不会再如从前一般。可无论是哪一种，多数都会让人很狼狈，甚至因为自己的行为，带给了周围许多人伤害，并且背负起一个不好的名声。万一遇到一个难缠的人，说不定会搅得你后半生都不得安宁。第三种，离婚之后，走到一起。有一些陷入婚外之情的人，会把这种感情当成了真爱，然后不顾一切的要走到一起，不惜抛弃自己的家庭或者孩子，只为与真爱，常相厮守。只是这种真能走到一起的人，结婚之后又会过得如何呢？爱情里永远是激情四射，可婚姻却逃不开平淡的柴米油盐。就像那句话说的，哪怕你娶个天仙回来，日子久了，也会觉得就那么回事。很多为了真爱，拼尽全力离了婚走到一起的人，真的结了婚之后，却发现也不过如此。还有一些因为婚外之情才走到一起，虽然结了婚，可对另一半总是不放心。以为他能背叛自己的前夫或者前妻，那么有朝一日也会背叛自己。但凡有了这样的猜忌，那么日子也就很难过得幸福了。

实行产品质量认证的目的是保证产品质量，提高产品信誉，保护用户和消费者的利益，促进国际贸易和发展国际质量认证合作。其意义具体表现在以下几方面：1、提高商品质量信誉和在国内外市场上的竞争力商品在获得质量认证证书和认证标志并通过注册加以公布后，就可以在激烈的国内国际市场竞争中提高自己产品质量的可信度，有利于占领市场，提高企业经济效益。2、提高商品质量水平，全面推动经济的发展商品质量认证制度的实施，可以促进企业进行全面质量管理，并及时解决在认证检查中发现的质量问题；可以加强国家对商品质量进行有效地监督和管理，促进商品质量水平不断提高。同时，已取得质量认证的产品，还可以减少重复检验和评定的费用。3、提供商品信息，指导消费，保护消费者利益，提高社会效益消费者购买商品时，可以从认证注册公告或从商品及其包装上的认证标志中获得可靠的质量信息，经过比较和挑选，购买到满意的商品。

1、制定学习计划，首先要梳理一下自身的学习情况，找出自己掌握的薄弱环节、存在的问题、容易丢分的知识点等；然后再合理的分配时间，有针对性的制定学习任务，一一的去落实。2、可以学习掌握速读记忆的能力，提高学习复习效率。速读记忆是一种高效的学习、复习方法，其训练原理就在于激活“脑、眼”潜能，培养形成眼脑直映式的阅读、学习方式。速读记忆的练习见《精英特全脑速读记忆训练》，用软件练习，每天一个多小时，一个月的时间，可以把阅读速度提高5、6倍，记忆力、理解力等也会得到相应的提高，最终提高学习、复习效率，取得好成绩。如果你的阅读、学习效率低的话，可以好好的去练习一下。3、要学会整合知识点。把需要学习的信息、掌握的知识分类，做成思维导图或知识点卡片，会让你的大脑、思维条理清醒，方便记忆、温习、掌握。同时，要学会把新知识和已学知识联系起来，不断糅合、完善你的知识体系。这样能够促进理解，加深记忆。4、做题的时候要学会反思、归类、整理出对应的解题思路。遇到错的题（粗心做错也好、不会做也罢），最好能把这些错题收集起来，每个科目都建立一个独立的错题集（错题集要归类），当我们进行考前复习的时候，它们是重点复习对象，保证不再同样的问题上再出错、再丢分。

关于中国共产党党费收缴、使用和管理的规定第一条 按月领取工资的党员，每月以工资总额中相对固定的、经常性的工资收入（税后）为计算基数，按规定比例交纳党费。 工资总额中相对固定的、经常性的工资收入包括：机关工作人员（不含工人）的职务工资、级别工资、津贴补贴；事业单位工作人员的岗位工资、薪级工资、绩效工资、津贴补贴；机关工人的岗位工资、技术等级（职务）工资、津贴补贴；企业人员工资收入中的固定部分（基本工资、岗位工资）和活的部分(奖金）。第二条 党员交纳党费的比例为：每月工资收入（税后）在3000元以下（含3000元）者，交纳月工资收入的0．5%；3000元以上至5000元（含5000元）者，交纳1%；5000元以上至10000元（含10000元）者，交纳1．5%；10000元以上者，交纳2%。

本国成本过高、劳力短缺、利用国外资源、突破保护主义、接近市场、节省运筹成本。台湾企业国际化的理由：台湾是一个天然资源缺乏的海岛，借着人民的智慧与勤奋展现了傲世全球的经济奇迹。但随着市场的饱和、地价的高涨、劳工的短缺、政局的动荡等国内投资因素的转变，先进国家市场吸引力、落后国家相对生产因素的有利条件、优惠关税的诱因以及政府的鼓励，企业国际化乃成为近年来企业界积极努力的必然趋势。2、派往海外之技术专业人才,且具有外语沟通能力者。3、经常性赴海外支持或提供训练之人才。4、能为自己所用的海外当地人才。国际化人才具备条件---个人能力方面：1、国际化视野2、跨文化认知3、开放的心态4、外语能力5、专业能力6、沟通协调能力7、解决问题能力8、快速学习能力.

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自荐书的自我介绍怎么写 　　自荐书的自我介绍怎么写，大学生求职，自我介绍信是必不可少的，很多人都不知道自我介绍是需要怎么写的呢，我为大家整理好了自荐书的自我介绍怎么写的相关资料。 　　自荐书的自我介绍怎么写1 　　 求职信自我介绍范文1 　　各位尊敬的考官,大家早上好!很荣幸能在这里面试,让我有向各位考官的学习机会,我很高兴! 　　我叫xxx,来自绿城南宁.20xx年7月份以专业考试得分第一的好成绩毕业于广西大学的xx专业.毕业之前,我曾在xx公司实习过,xx公司和贵公司是同类行业. 　　本人性格开朗,善于微笑，长于交际,会简单日语及芭蕾舞.我相信,这一切将成为我工作最大的财富. 我在很久就注意到贵公司,贵公司无疑是**行业中的姣姣者(将你所了解的公司荣誉或成果填上).同时我又了解到,这又是一支年轻而又富有活力的队伍.本人非常渴望能够在为其中的一员. 　　如果有幸获聘,本人将以为公司创造最大利益为自己最大的利益,不讲价钱.真诚做好每一件事,和同事们团结奋斗.勤奋工作,加强学习,不断进步! 　　谢谢! 　　 求职信自我介绍范文2 　　尊敬的领导： 　　您好！谢谢你在百忙中审阅我的求职信。我是常州大学服装系20xx年应届毕业生，面临择业，我满怀憧憬和期待，愿坦诚地向贵单位自荐，并将我的材料函呈上，敬请审阅。 　　我毕业与一所年轻的学校，十六年的寒窗苦读造就拉自强不息的我。大学三年生活短暂而充实，一千个日日夜夜，我荡起智慧之舟，迎朝阳，送落霞，遨游与知识的海洋。我明白：现代社会，机遇与挑战并存；我懂得：只有不懈的努力才会有好的收获。正是凭着这种信念，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，团队合作的处事原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，积极开放的复合型人才。 　　大学生活是我人生中最重要的一个阶段，是我探索人生，实践真值，超然智慧，走向更加成熟的过程。几年来，我立志做一个学好自己专业的优秀大学生，我不仅有扎实的理论基础，而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳的团队合作精神。出生于农村家庭使我具备了勤奋、诚实、善良的性格，培养了我们不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。 　　自信和执着是我的原则，沉着和乐观是我处事的态度，爱好广泛使我更加充实。面临择业，我对社会和自己都充满信心，渴望得到社会的认可，能有机会发挥自己的聪明才智，对社会有所贡献。尊敬的领导，雄鹰展翅急需一方天空，良马驰骋尚待一方路径。我真心希望成为贵公司一员。相信您的信任和我的实力的结合将会为我们带来共同的成功。蒙阁下抽暇一顾此函，不胜感激！ 　　此自敬礼 　　求职人：xx婷 　　20xx年xx月 　　自荐书的自我介绍怎么写2 　　 求职信自我介绍的范文 篇【1】 　　尊敬的领导： 　　您好! 　　感谢您在百忙之中现出宝贵的时间垂阅我的自荐书，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。以下是我的自我介绍： 　　我是XX农业大学科学技术学院人力资源管理专业的一名即将毕业的应届毕业生。在大学期间，我学习努力，成绩优秀，在系统学习了一些专业的理论与实践知识，积极的参加社会实践工作，锻炼了自身的心理素质和人际交往能力。 　　大学期间的学习、生活使我培养了责任心和吃苦耐劳的精神，让我学到了很多知识，同时在在团队合作方面有了很大的提高。 　　我十分珍惜求学生涯的学习机会，四年里本着严谨的求学态度，认真学习了专业知识，掌握了专业技能涉猎了丰富的相关课外知识。在校期间能积极参加各项活动，在四年的大学生活中，严格要求自己，不断进取。在生活方面，热情待人，对于自己的过错勇于承担责任，受到老师、同学好评。能够吃苦耐劳、诚实、自信、敬业。具有较强的责任心，并且脚踏实地的努力的办好每一件事。 　　一滴滴汗水是面对昨日舒心的微笑，也是走向未来丰沛的信心。我要用我那双冷静善于观察的眼睛，那颗真诚而热爱事业的心，用那双善于操作而有力的手，那双发誓踏平坎坷的脚一如继行的发扬对工作求真务实，锐意进取，开拓创新的工作作风和对事业执着追求的`精神，磨砺前行。 　　诚然，缺乏经验是我的不足，但我拥有饱满的热情以及"干一行爱一行"的敬业精神。在这个竞争日益激烈的时代，人才济济，我不一定是最优秀的。但我仍然自信。"天行健，君子以自强不息"一直是我的人生格言! 　　过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。 　　随信附上个人简历，我真诚的希望热忱的心能得到贵单位的青睐!我相信，热忱开朗伴随着人生不断奋进中，一定会越来越精彩! 　　此致 　敬礼! 　　自荐人：XXX 　　XXXX年X月XX日 　　 求职信自我介绍的范文 篇【2】 　　尊敬的领导： 　　您好!首先，向您辛勤的工作致以深深的敬意同时，也真诚的感谢您在百忙之中抽空垂阅我的求职自荐书。 　　回首昨天，曲折坎坷外，得失荣辱间，都是一个奋进勃发的身影，都是一份无悔无愧的心情。在学校期间，我不断积极进取，立足基础扎实，努力学习专业知识，成绩优异。积极参与学校组织的各种活动，担任班干职务使我的组织领导能力和团结协作精神得到了锻炼，同时也得到老师和同学们的认可，作为2005年的毕业生，在这样一个竞争激烈的社会里，不仅要掌握好专业知识，更加做到与社会与时代接轨。因此，学习之余，我注重知识与能力的平衡发展。 　　刚踏出校门的我谈不上十分的成熟和足够的经验，但我有过人的胆识和自信心，正所谓：“是龙，就应该去大海搏击，是鹰，就应该去长空翱翔。”面临人生的重大抉择之际，我希望能加盟于归单位，展示自己的才能，实现个人的理想与价值。 　　简单的几面纸，只是我的“包装”和“广告”，自身的“质量”和“能力”有待于您通过使用来证明，随信附上个人求职简历，期待与您的面谈。 　　此致 　敬礼 　　自荐人：XXX 　　XXXX年X月XX日 　　自荐书的自我介绍怎么写3 　　 求职信自我介绍范文1 　　尊敬的领导： 　　您好! 　　我是一名专业的毕业生。非常感谢您在百忙之中抽出时间，阅读我这份自荐材料，给我一次迈向成功的机会。 　　大学三年转眼即过，我满怀希望地走进社会这个更加博大的课堂。当今世界充满着竞争、充满着挑战，也充满了机遇。我希望能从贵公司得到一个机遇、一个舞台,用我所学去服务公司,服务社会。 　　大学期间，本着严谨求学的态度，在学习中我注重实际能力的培养，把专业知识与实践相结合，积极主动地参加各种社会活动，将我所学用于实践，不断增自己的工作能力，为今后开展各项工作打下坚实的基础。在英语方面，我通过了国家英语b级考试，在计算机方面，我广泛地学习计算机软、硬件方面的知识，能熟练地运用 windows98/20xx、 office20xx等软件，并通过了国家计算机二级考试，同时对internet有一定的了解，能够有效地利用互联网资源。 　　怀着自信我向您推荐自己，如果有幸成为贵公司的一员，我愿从小做起，从现在做起，虚心尽责、勤奋工作，在实践中不断学习，发挥自己的主动性、创造性，竭力为公司的发展添一份光彩。 　　最后，再次感谢您阅读此信，期待着您的早日答复。 愿贵单位兴旺发达! 　　此致 　敬礼！ 　　XXX 　　年 月 日 　　 求职信自我介绍范文2 　　尊敬的领导： 　　您好！ 　　首先，对于您能在百忙之中抽出时间来翻阅我的资料，我表示由衷的感谢。正如您所见的，我的 　　简历 　　做得很简单，因为我知道，您能翻阅我的资料的时间并不会太多，所以，一切就长话短说了。 　　我是一个应届即将毕业的毕业生，和所有的毕业生一样，在面临毕业之际我们都被分配到嘉瑞集团进行实习，现在实习均已结束。所以需要正式踏足社会寻找工作。我有一定的策划组织协调能力。并且为人诚实，责任心强，乐观且积极向上，能吃苦耐劳，学习领悟和适应能力也都不错。这些都是我的长处。只是初出茅庐，需要经受社会的洗礼，承受生活的考验，更需要一个机会来锻炼。 　　正好，在这个时候，我看到了贵公司的招聘。我觉得我应该来试试。贵公司近年来所取得的成果，另人瞩目。而贵公司所提及的岗位，坦白的讲，说我能完全胜任，不免有些心虚。但对我而言，这是一个机会，我相信我能通过不断的学习去适应并干好来。这是一个可以让我得以锻炼并不断成长的机会，更是一个能让我为之奋斗的机会，而我更相信，给我这个机会，我的成长，我的努力，更将给贵公司带去新的活力。我真诚地希望能加盟贵公司，虚心学习，努力工作，尽心尽力，为公司的发展，竭尽我绵薄之力。真切希望能给我这个机会。 　　再次感谢您能在百忙之中抽出时间来翻阅我的材料，如能有幸引起您的关注，并给我一个机会，我将好好表现，不失所望。 　　此致 　敬礼！ 　　XXX 　　年 月 日

泡沫混凝土施工技术 　　泡沫混凝土中含有大量封闭的孔隙，使其具有轻质，保温隔热性能好，隔声耐火性能好以及施工过程中可泵性好，防水能力强，冲击能量吸收性能好，可大量利用工业废渣，价格低廉等优点。下面由我为大家分享泡沫混凝土施工技术，欢迎大家阅读浏览。 　　施工操作要点 　　(1)按照泡沫混凝土层的设计厚度、设计坡度，用水泥砂浆贴点标高(贴灰饼)，再拉线，冲筋。若设计无规定坡度值，坡度值宜为2%。 　　(2)在屋面与女儿墙交界处及凸出屋面的构造物四周埋设分格条。在基层上洒水湿润，然后涂刷一道素水泥浆。 　　(3)在发泡瓶内加入发泡剂及发泡剂量12～13倍的水充气加压3～6min，待空压机气压升压到0.6～0.8MPa后停机待用。 　　(4)在搅拌机内加入水和抗拉纤维(按0.7kg/m配料)搅拌1～2min，再按水泥、砂及外加剂等的先后顺序加入搅拌机内搅拌2～3min形成稠状浓液，随后加入泡沫搅拌。当搅拌机内泡沫混凝土坍落度增大到200～220mm时，达到设计立方重量比后停止加泡沫，然后继续搅拌泡沫混凝土5～6min。之后将搅拌均匀的成品泡沫混凝土倾倒在基砰上。 　　(5)采用分段流水作业摊铺泡沫混凝土，虚铺厚度为实际厚度的1.2～1.3倍，然后用长3m的铝合金刮杠刮平即可。 　　(6)在泡沫混凝土接近终凝时，应先取出埋设在屋面凸出部位周边及女儿墙边的分格条;待泡沫混凝土终凝后，及时用切割机具切割分格缝，分格缝间距宜为3m×3m，分格缝的宽度按25mm留置，深度同铺设的泡沫混凝土厚度，养护期结束后在分格缝中嵌填PVC高级密封膏。 　　(7)泡沫混凝土施工完24h后应浇水养护，养护时间不得少于14d。养护期内尽量避免人员在其上面行走及禁止堆积物品，以免破坏其中的气泡结构，影响隔热效果。 　　质量控制 　　(1)泡沫混凝土的配合比应根据设计标准强度、施工条件以及环境温度由试验来决定。各种原材料应符合其质量要求并应严格控制计量。 　　(2)泡沫混凝土的干燥容重为500～1000kg/m，导热系数不大于0.22w/m·k。 　　(3)整体现浇屋面泡沫混凝土厚度不应小于60mm，分格缝留置的面积不应大于4m×4m，分格缝应用柔性防水材料填嵌;其坡度必须符合设计要求，不能倒泛水。 　　(4)大面积泡沫混凝土表面应平整，用2m靠尺检查，空隙不应大于5mm，并不得有疏松、起砂、起皮等现象。 　　(5)雨雪天或五级风以上的天气不得施工，施工的环境温度宜在5～40℃之间。 　　应用方式 　　近年来，美国、英国、荷兰、加拿大等欧美国家以及日本、韩国等亚洲国家，充分利用泡沫混凝土的良好特性，将它在建筑工程中的应用领域不断扩大，加快了工程进度，提高了工程质量。泡沫混凝土的应用如下。 　　用作挡土墙，修建运动场和田径跑道，作夹芯构件，用作复合墙板，管线回填，贫混凝土填层，屋面边坡，储罐底脚的支撑以及用于防火墙的绝缘填充，隔声楼面填充、隧道衬管回填以及供电、水管线的隔离等方面。 　　拓展阅读 　　特性 　　发泡混凝土通常是用机械方法将泡沫剂水溶液制备成泡沫，再将泡沫加入到含硅质材料、钙质材料、水及各种外加剂等组成的料浆中，经混合搅拌、浇注成型、养护而成的一种多孔材料。由于发泡混凝土中含有大量封闭的孔隙，使其具有下列良好的物理力学性能。 　　1、 轻质　 　　发泡混凝土发泡混凝土的密度小，密度等级一般为300-1800kg/m3，常用发泡混凝土的密度等级为300-1200 kg/m3，近年来，密度为 160 kg/m3的超轻泡沫混凝土也在建筑工程中获得了应用。由于泡沫混凝土的密度小，在建筑物的内外墙体、层面、楼面、立柱等建筑结构中采用该种材料，一般可使建筑物自重降低25%左右，有些可达结构物总重的.30%-40%。而且，对结构构件而言，如采用发泡混凝土代替普通混凝土，可提高构件的承载能力。因此，在建筑工程中采用发泡混凝土具有显著的经济效益。特别是最近的“十一五”《节能中长期专向规划》对国内建筑行业实现节能提出具体目标，节能标准系数提高为65%。使得建筑节能市场潜力巨大。 　　2、 保温隔热性能好 　　由于发泡混凝土中含有大量封闭的细小孔隙，因此具有良好的热工性能，即良好的保温隔热性能，这是普通混凝土所不具备的。通常密度等级在300-1200 kg/m3范围的发泡混凝土，导热系数在0.08-0.3w/(m·K)之间，热阻约为普通混凝土的10-20倍。采用发泡混凝土作为建筑物墙体及屋面材料，具有良好的节能效果。 　　3、 隔音耐火性能好 　　发泡混凝土属多孔材料，因此它也是一种良好的隔音材料，在建筑物的楼层和高速公路的隔音板、地下建筑物的顶层等可采用该材料作为隔音层。泡沫混凝土是无机材料，不会燃烧，从而具有良好的耐火性，在建筑物上使用，可提高建筑物的防火性能。 　　4、 整体性能好 　　发泡混凝土可现场浇注施工，与主体工程结合紧密。 　　5、低弹减震性好 　　发泡混凝土的多孔性使其具有低的弹性模量，从而使其对冲击载荷具有良好的吸收和分散作用。 　　6、防水性能强 　　现浇发泡混凝土吸水率较低，相对独立的封闭气泡及良好的整体性，使其具有一定的防水性能。 　　7、耐久性能好 　　与主体工程寿命相同。 　　8、生产加工方便 　　发泡混凝土不但能在厂内生产成各种各样的制品，而且还能现场施工，直接现浇成屋面、地面和墙体。 　　9、环保性能好 　　发泡混凝土所需原料为水泥和发泡剂，发泡剂为中性，不含苯、甲醛等有害物质，避免了环境污染和消防隐患。 　　10、施工方便 　　只需使用水泥发泡机可实现自动化作业，可泵送实现垂直高度200米的远距离输送，工作量为150—300立方/工作日。 　　应用范围 　　泡沫混凝土以其良好的特性，广泛应用于节能墙体材料中，在其他方面也获得了应用。目前，泡沫混凝土在我国的应用主要是屋面泡沫混凝土保温层现浇、泡沫混凝土面块、泡沫混凝土轻质墙板、泡沫混凝土补偿地基。但是，充分利用泡沫混凝土的良好特性，可以将它在建筑工程中的应用领域不断扩大，加快工程进度，提高工程质量，具体如下： 　　(1)用作挡土墙。主要用作港口的岩墙。泡沫混凝土在岸墙后用作轻质回填材料可降低垂直截荷，也减少了对岸墙的侧向载荷。这是因为泡沫混凝土是一种粘结性能良好的刚性体，它并不沿周边对岸墙施加侧向压力，沉降降低了，维修费用随之减少，从而节省很多开支。泡沫混凝土也可用来增进路堤边坡的稳定性，用它取代边坡的部分土壤，由于减轻了质量，从而就降低了影响边坡稳定性的作用力。 　　(2)修建运动场和田径跑道。使用排水能力强的可渗性泡沫混凝土作为轻质基础，上面覆以砾石或人造草皮，作为运动场用。泡沫混凝土的密度为800-900kg/m&sup3;此类运动场可进行曲棍球，足球及网球活动。或者在泡沫混凝土上盖上一层0.05m厚的多孔沥青层及塑料层，则可作田径跑道用。 　　(3)作夹芯构件。在预制钢筋混凝土构件中可采用泡沫混凝土作为内芯，使其具有轻质高强隔热的良好性能。通常采用密度为400 - 600kg/m&sup3;的泡沫混凝土。 　　(4)管线回填。地下废弃的油柜、管线(内装粗油、化学品)、 污水管及其他空穴容易导致火灾或塌方，采用泡沫混凝土回填可解决这些后患，费用也少。泡沫混凝土采用的密度取决于管子的直径及地下水位，一般为600-1100kg/m&sup3;。 　　(5)贫混凝土填层。由于使用可弯曲的软管，泡沫混凝土具有很大的工作度及适应性，因此它经常用于贫混凝土填层。如对隔热性要求不很高，采用密度为1200kg/m&sup3;左右的贫混凝土填层，平均厚度为0.05m;如对隔热性要求很高，则采用密度为500kg/m&sup3;的贫混凝土填层，平均厚度为0.1- 0.2m。 　　(6)屋面边坡。泡沫混凝土用于屋面边坡，具有重量轻、 施工速度快、价格低廉等优点。坡度一般为10mm/m.厚度为0.03-0.2m，采用密度为800 - 1200kg/m&sup3;的泡沫混凝土。 　　(7)储罐底脚的支撑。将泡沫混凝土浇阶在钢储罐(内装粗油、化学品)底脚的底部，必要时也可形成一凸形地基，这样可确保整个箱底的支撑在焊接时年处于最佳应力状态，这一连续的支撑可使储罐采用薄板箱底。同时凸形地基也易于清洁。泡沫混凝土的使用密度为800-1000kgm&sup3;。 　　（8）用于园林绿化。将泡沫混凝土做成容重在600-1000kg/m&sup3;，可用于园林假山，垃圾箱，桌凳等。 　　（9） 国防（现代战争是用信息和先进机动器械为攻击工具），该发泡水泥能用在被敌方轰炸破坏的军事工程如机场，重要交通公路等实行立即抢修，用我们的设备及工艺能把敌方破坏的工程迅速修复，实验得来的结果是修复后10分钟即能用于飞机起降，战车通过。 　　(10)其他。泡沫混凝土也可用于防火墙的绝缘填充，隔声楼面填充、隧道衬管回填;以及供电、水管线的隔离等方面。 ;

怎么把图片上传大小压缩到10KB以下？图片文件压缩变小10KB以下,但是照片画面清晰质量不变,可以使用以下操作方法:1、获取工具“秒会压缩大师”,选择操作2、导入图片进行操作。3、最后等待图片压缩完成。4、说明压缩模式:缩小优先(适合用于个人资料图片和缩率图)均衡压缩(适合用于电子邮件和消息发送)清晰优先(适合查看)推荐理由:1.__J窖顾跬计:可根据需求选择图片压缩模式(如缩小优先、清晰优先),并支持自定义设图片压缩的清晰度、分辨率、格式以及希望大小。2._.操作简单快速:可一次性上传多张需要压缩的图片文件,批量进行图片压缩处理,支持根据压缩前与压缩后的文件大小对比确认压缩结果是否符合预期效果,节约图片压缩的时间成本。3.__U衔募踩:图片压缩在线版对压缩过程进行了多重加密处理,并且在压缩完图片文件的30分钟后,便会将所有文件从服务器中永久删除,期间无人能查阅或下载这些文件,让你的文件与隐私得到保障。支持多种格式:图片:支持JPG、PNG、GIF、BMP等图片格式;视频:支持MP4、MKV、MOV、AVI、WMV、M4V、MPEG等视频格式;PDF:PDF文档均可压缩;Word:支持doc、docx等Word格式;PPT:支持ppt、pptx等PPT格式;照片如何压小到10k以下把图片大小压缩到10k:1、点击选择图片压缩,系统会自动设置图片压缩指定kb。2、上传图片后,可设置尺寸大小,压缩图默认0.7,点击开始压缩。3、查看图片压缩后效果,点击下载。压缩图同样支持添加水印。首先搜索极速img即可找到这款免费在线压缩工具(每天都能免费压缩3次哦),点击即可进入;根据页面提示点击“+”并选择手机里面的图片进行上传(单张上传压缩);上传成功后会自动进行压缩,完成后点击进度条后面的下载按钮就可以了。png也是一种位图文件存储格式,可以进行无损压缩。而jpg是我们最常见的图片格式了,图片占用存储较少,但是也牺牲了图片质量。大的原因主要有以下:图片的高度和宽度较大,也就是尺寸太大;图片的分辨率太高;投稿图片中组合的小图形太多等等。如何压缩照片到10m以内？图片压缩到想要的大小有这几种方法:PS、Word压缩、Excel压缩、PPT压缩、美图秀秀、秒会压缩大师最推荐的一种:秒会压缩大师软件网页版推荐理由:模式压缩图片:可根据需求选择图片压缩模式(如缩小优先、清晰优先),并支持自定义设图片压缩的清晰度、分辨率、格式以及希望大小。.操作简单快速:可一次性上传多张需要压缩的图片文件,批量进行图片压缩处理,支持根据压缩前与压缩后的文件大小对比确认压缩结果是否符合预期效果,节约图片压缩的时间成本。保障文件安全:图片压缩在线版对压缩过程进行了多重加密处理,并且在压缩完图片文件的30分钟后,便会将所有文件从服务器中永久删除,期间无人能查阅或下载这些文件,让你的文件与隐私得到保障。支持多种格式:图片:支持JPG、PNG、GIF、BMP等图片格式;视频:支持MP4、MKV、MOV、AVI、WMV、M4V、MPEG等视频格式;PDF:PDF文档均可压缩;Word:支持doc、docx等Word格式;PPT:支持ppt、pptx等PPT格式;操作方法:1、获取工具“秒会压缩大师”,选择操作2、将自己需要压缩的图片添加到网页中,然后自动开始压缩3、压缩完成后下载打开就可以是用的。