市场营销战略的含义和特征是什么？

目标营销战略主要分为以下五种。1．密集单一型战略密集单一型战略是指企业选择一个细分市场进行集中营销的战略。例如，某家生产皮包的企业，根据消费者年龄和产品质量的高低，选择中年人的中等质量市场为目标。2．选择专门化战略选择专门化战略是指选择若干个细分市场，其中每个细分市场都进行产品营销的战略。例如，一家生产化妆品的企业根据消费者年龄和产品质量档次的高低，选择好几个目标市场。3．产品专业化战略产品专业化战略是指企业集中生产一种产品，向各类消费者销售其产品的战略。例如，医疗器械生产企业向医院、政府实验室等机构销售其产品。4．市场专门化战略市场专门化战略是指专门为满足某个客户群体的各种需求而进行产品营销活动的战略。它将经营业务定位于特定区域，例如，企业向汽车制造商提供一系列产品，包括轮胎、汽车灯、坐椅等。5．全面覆盖型战略全面覆盖型战略是指企业通过生产各种产品来满足所有消费者群体需求的一种战略。例如，安利公司通过生产各种化妆品来满足不同消费者的需求。这五种目标营销战略各有优缺点，其对比如表11所示。

营销的目的是将企业品牌和产品准确的传播给需要的用户。那么涉及到两点：1、如何找到目标人群；2、如何选择渠道以及形式进行传播。一、定人群地域/城市：一线城市、二三线城市，北上广深等；学历：专科，本科，硕士等；年龄：<19，20~29，30~39，40~49，>50行业：金融保险，房产，互联网等其他：文化/亚文化，社会层级，国家等二、定渠道渠道：搜索，微信，微博，综合门户，垂直门户，知道问答，视频等三、定主题和调性主题：(依据其他根据内容营销目标确定)调性：用户角度，专家角度，品牌角度等四、撰写撰写：故事性，引导性，可读性，排版，连贯性，植入SEO元素等五、效果监控、分析与改进通过统计工具监控营销效果，并持续不断的监控指标，分析数据，提出改进建议以及实施改进建议

你可以去看《厚黑学》。看完之后就什么都明白了。有举例的成功商人。也有历代君王。里面能知道很多。如果不看例子也有很多道理。商人，无商不黑，这句话应该反着说，无黑不商。不黑的商人就不算是真正的商人，不算是成功的商人。当然也有例外，无商不黑呢就是说所有商人都黑。但是现实说明并不是这样的。如果做市场，如果没有很大资金，，如果质量一般，当然差劲的就不要做了。那就用服务胜出。热心的服务决定一切。切不可摆张臭脸。 这是我个人认为的。你还是看看厚黑学比较好。

企业为了在激烈的市场竞争中取胜，通常实施如下六种竞争战略。1．全面成本领先营销战略全面成本领先营销战略是指通过加强成本控制，把研发、生产、销售服务和广告等领域内的成本降到最低限度，使其成为行业中的成本领先者的战略。实施这种战略一般按照以下三种方法进行：①降低生产经营成本，从而制造其他企业进入行业的障碍；②加强讨价还价能力，降低企业的投入费用：③扩展市场份额，保持企业的领先竞争地位。2．客户导向营销战略客户导向营销战略是指为了赢得较强的市场竞争力，以客户的需求为导向，进行生产经营的竞争战略。该竞争战略有以下三个特点：①客户需求是企业生产经营的基础：②客户需求的变化会引起产品和营销组合的变化；③企业市场竞争力是通过满足客户需求来赢得的。实施该战略时，关注以下三点。第一，应确定客户需求和愿望，开发合适的产品；第二，运作上应遵守“一切以客户需要为出发点”的原则；第三，应力求提供真诚的服务。3．竞争导向营销战略竞争导向营销战略就是不断分析研究、及时掌握竞争对手的市场动态，发掘其薄弱环节，以采取最有效的营销战略。实施该战略应具备三个条件：①具备较强的市场开拓能力和竞争力；②在产品、价格、渠道、促销以及资源等几个方面具备优势；③拥有较稳定的消费群体。实施竞争导向战略应注意三点：第一，识别竞争者，包括现有的与潜在的竞争者、行业的与跨行业的竞争者；第二，与竞争者从产品、技术、市场等诸多方面对比，找出其竞争优势：第三，根据自己的优势，采取跟随战略或针对竞争者制订单独战略。4．竞争者导向营销战略竞争者导向营销战略是指为赢得较高市场占有率和利益，根据竞争者的行动和反应，采取一定的措施。实施这种战略通常有五个步骤：①识别竞争对手，既包括现有的和潜在的竞争者，也包括行业的和非行业的竞争者：②分析、辨别竞争对手的战略；③判断竞争对手的目标；④评估竞争对手的优势和劣势；⑤制订相应的营销组合策略。5．聚焦（集中化）营销战略聚焦（集中化）营销战略是指将经营资源集中于一个或好几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场的战略。这种战略通常采用三种实施方法：①使其生产成本低于竞争对手，建立局部市场的低成本优势；②向特定消费者提供特定产品，造成差异化优势；③在目标市场上实行专业化经营。6．差异化营销战略差异化营销战略是指发展差异性较大的产品线和营销项目，以成为行业中领先者的竞争战略。这种战略通过以下三种方式可以获得高额利润：①利用消费者对品牌的信任；②把高利润作为对付供应者压力的资本；③利用独特性使消费者缺乏价格比较基础，降低价格敏感性。

一.创新战略 1）观念创新。 2）组织创新。 3）技术创新。 4）产品创新。 5）市场创新。 二.人才战略 1）人本智源观念。 2）终身学习观念。 三.文化战略 四.形象战略

市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。 市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。"""市场营销策略"""是[[企业]]以[[顾客]]需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及...[[服务]]而实现[[企业目标]]的过程。可以这样说，策略是决定营销组合形成的前期方案，而营销组合则是策略的一种具体实施手段，关系就是如此

三人行管理咨询李老师认为，有效的营销策略，是针对性和高效性的统一，是对市场认知的深度、高度和远见的统一，是适合于具体企业的，适应于市场拓展与客户维护的，是能够解决市场问题并获得年度业绩目标的实现的。出色的营销策略，是对于企业能量的评估与拉动，是对于企业资源的调动与设置，是对于企业营销目标的深度把握和极致引领。 出色的营销策略，是锤炼出来的 任何出色的营销策略，首先是基于调查研究和分析论证来做出来的。没有调查，就没有发言权。如果没有对具体企业营销活动开展状况认真的调查和分析，是不可能找到营销策略的制定入口的。 那么调查什么呢？分析什么呢？评估什么呢？ 要调查的，当然是市场所存在的空间和机会。 要分析的，当然是企业已经做好了哪些工作。 要评估的，当然是市场变化与消费变化趋势。 左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师 企业所面对的市场空间，通常表现为对企业来说重要的市场空间、具有潜力的市场空间，以及空白的市场空间。重要的市场空间，是那些销量较大的市场区域。具有潜力的市场空间，是那些具备一定潜力的、现在还没有进行大力推广的市场区域。空白的市场空间，则是那些尚无客户、尚未做市场拓展的市场区域。 制定有效的营销策略，主要考虑几点问题开展。 一、选择产品，确定好要营销的产品，在有多型号的产品品种，要针对各种群体而考量，主打什么型号，带动销售什么型号，形成一个整体组合。并针对产品的特点，组织好体现产品的广告词，吸引大家的购买欲望。 二、制定好销售政策，针对将要营销的产品作广泛的市场调查，推出好的销售政策，如买一卖一啦，加送什么啦，现场返还啦，足够吸引购买力，令购买者心动的定价或让利价格。在此，还要特别注意市场竞品的销售动向，做到知已知彼，或者专门针对竞品制定出有利于自己的营销策略和营销价格。 三、制定好内部的激励机制，所有的事情都是人做的，要有一个营销的好结果，就必须调动参与营销所有人员的积极性，只有大家主动的参与，积极参与，制定的方案措施才能落实施展。 最后，最好的方案都要有个准备，所谓七分准有三分做就淋漓尽致地说出了营销方案成功之核心，落实营销目标数量，集客数量，再从产品的前期宣传，营销方案的制定，实施计划的落实，营销实现的平台选择，人员组织，行动安排，越组织细致，营销的成功机率就越大。

现在有很多人认为影响营销战略选择的因素有很多个，其实只有二个：一是：自身的能力。不论你是想要做任何一个市场，首先你必须要有做这个市场的资源和能力。否则这个市场对你来说就是陷阱，而非机会。二是：外界的条件。有很多人说让营销工作者分析宏观环境中的PEST，行业环境中的五力模型，还说什么要时刻盯着竞争对手和目标客户等等。一个营销工作者的时间和精力是有限的，你不可能天天只盯着这些东西。所以现代化企业，都可能会建立一个战略信息系统来进行信息分析，为的就是对外界环境各个条件变化进行分析，以判断市场有哪些有利条件可以利用，有哪些不利条件应该规避。为什么首先要关注的是自身的能力，而非外界条件？原因就在于，你的能力决定了你在市场中生存的可能性。不断夯实自身的能力，然后抓住外界有利条件进行发展，就能够做到基业长青。

第二十二条　党费由党委组织部门代党委统一管理。党费的具体管理工作由各级党委组织部门承担党员教育管理职能的内设机构承办。第二十三条　党费的具体财务工作由各级党委组织部门内设的财务机构或者同级党委的财务机构代办。必须指定专人负责，实行会计、出纳分设。党费会计核算和会计档案管理，参照财政部制定的《行政单位会计制度》执行。第二十四条　党费应当以党委或党委组织部门的名义单独设立银行账户，必须存入中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行、中国邮政储蓄银行，不得存入其它银行或者非银行金融机构。党费利息是党费收入的一部分，不得挪作他用。依法保障党费安全，不得利用党费账户从事经济活动，不得将党费用于购买国债以外的投资。第二十五条　党委组织部门要加强对党费管理工作人员的培训，提高其政治素质和业务水平。党费管理工作人员，必须先培训，后上岗。党费管理工作人员变动时，要严格按照党费管理的有关规定和财务制度办好交接手续。第二十六条　党费收缴、使用和管理的情况要作为党务公开的一项重要内容。党的基层委员会和各级地方委员会应当在党员大会或者党的代表大会上，向大会报告（或书面报告）党费收缴、使用和管理情况，接受党员或者党的代表大会代表的审议和监督。各级地方党委组织部门应当每年向同级党委和上级党委组织部门报告党费收缴、使用和管理情况，同时向下级党组织通报。党支部应当每年向党员公布一次党费收缴情况。第二十七条　党的地方委员会和基层委员会可以留存党费。具体留存单位和留存比例，由各省、自治区、直辖市党委，中央直属机关工委，中央国家机关工委，国务院国资委党委，中央各金融机构党委，铁道部政治部，民航总局党委，解放军总政治部，根据实际情况和工作需要确定，留存比例应当向基层倾斜。第二十八条　各省、自治区、直辖市党委组织部，中央直属机关工委、中央国家机关工委组织部，国务院国资委党委、中央各金融机构党委组织部，铁道部政治部、民航总局党委组织部，解放军总政治部组织部，每年4月底前就上年度党费收缴、使用和管理情况向中央组织部提交书面报告。报告内容是：上年度党费收缴、使用和结存的数额；党费开支的主要项目；党费收缴、使用和管理工作中的经验、做法、存在的问题及改进的意见和建议等。

几班的？```

用马桶塞子打气

中国企业进军国际舞台的热情日益高涨，在前赴后继的海外并购中，中国企业遭遇了梦想与现实怎样的煎熬。 中国企业的国际化是必然之路，如何将这条路走好，我们有必要对已经发生的事实深入思考，从中找到这些并购案的异同，分享其中的经验和教训。 2006年12月4日，百度突然高调对外宣布，将于2007年正式进军日本搜索引擎市场，启动国际化战略与Google和雅虎展开海外竞争。在过去的几年里，中国企业因为走国际化之路而备受瞩目的事件还有，2004年TCL集团收购法国汤姆逊公司的电视机业务、2004年底联想收购IBM PC事业部、2005年8月阿里巴巴兼并雅虎中国等。很显然，全球化已经成为众多中国龙头企业的共同选择，而其中的重要途径，就是实施国际并购。 《全球的未来——亚洲经济的下一个挑战》的作者弗兰克·里克特表示：“他们（中国企业）这样做是正确的，随着世界市场的日益开放和持续的服务全球化，如果不具备全球化的经营规模，就将面临失败的危险。对于众多中国企业而言，竞争环境正在被强大的变革动力所改变，而在新竞争环境中胜出的关键，无疑是国际化战略。” 国际并购警钟已响 不能漠视的是，最近发生的事情证明，在中国企业热衷于海外扩张的今天，曾经进行国际并购时的雄心壮志，现在多已变得举步维艰。 2006年11月28日，雅虎中国宣布，刚刚上任40天的总经理谢文离职，由阿里巴巴集团资深副总裁曾鸣担任代理总裁，这已经是雅虎中国在2个月内经历的第3任主帅了。不过，与雅虎中国频繁换帅相比，阿里巴巴总裁马云面临着更为严峻的挑战。2006年7月，美国技术投资银行Piper Jaffray发表报告指出，在中国搜索引擎市场份额中，百度以55%排在第一，Google居次席占24%，雅虎中国仅占7%。 马云曾在2006年9月底表示，要“用2到3年的时间让雅虎中国获得成功”。他在说这话时遇到的困难是，雅虎中国在被阿里巴巴合并前是赢利的状态，而目前月亏损约1千万元人民币。 与马云同时遇到相似困难的，还有TCL集团董事长李东生。2006年10月31日，TCL对外宣布，因为自收购以来其欧洲彩电业务累计亏损达2.03亿欧元（约合20亿人民币），将对欧洲业务进行重组，终止除OEM以外的一切彩电业务。此前，TCL集团与阿尔卡特建立的移动电话合资企业因为无法停止的亏损，在合作仅仅9个月之后，于2005年5月宣告解散。 雄心下的美好愿景 马云曾毫不隐藏他的国际化梦想，他表示为公司取“阿里巴巴”这个名字，就是因为他的目标不只是在中国，而是为了日后进行全球的商务贸易。在收购雅虎中国时，马云说： “Google的崛起已经让我看到，竞争的格局在悄然改变。我们必须寻找到一个全球的战略联盟，并且最好是一个搜索引擎，以避免被可能的竞争格局排除在外……收购雅虎中国可以满足所有这些梦想。”马云认为收购雅虎中国是阿里巴巴国际化过程的必修课，因为“雅虎的搜索引擎是未来国际化平台和品牌的保证”， “即使现在不这样做，以后也还得做”。 与马云不谋而合的是，李东生曾说过极其相似的一句话：“全球化这条路一定要走。今天不走，明天也要走。” 当然，中国企业不能仅仅为了成为国际化企业而进行收购。李东生在TCL收购汤姆逊彩电业务时曾说，“（海外收购带给我们的）优势就是获取产业核心技术和海外的销售网络”，他认为再加上TCL低廉的人力成本以及巨大的国内市场，将会是一个双赢的收购结局。 值得研究的是，中国企业的海外并购并不都是失败的。在被认为成功收购IBM PC事业部后，联想集团董事会主席杨元庆于2006年9月11日，在北京举行的“2006中国企业高峰会”上解释他们当时进行收购的动机时，把提高利润率比做“从毛巾里拧水”。他表示，2004年，联想在中国个人电脑的市场份额已经超过30%，在此基础上，每增加一个百分点都是异常困难的，因此国际化是他们唯一的机会。“当收购IBM PC事业部的机会来临时，我们紧紧抓住了它。”杨元庆补充说。弱势所逼的出征在中国企业纷纷外出收购时，研究专家们也没有闲着，他们试图找出这种经济现象背后的规律。华东师范大学商学院学者陆学平和金润圭研究认为，中国企业进行跨国并购的主要原因有4个：一、中国企业为了获取产业核心技术、资源和品牌等战略资本；二、中国企业借收购开拓海外市场，抬高股价获得融资，享受国内税收优惠政策等；三、中国在近10年中强劲的经济增长带来了充足的外汇储备，为中国企业的海外并购提供了财力支持；此外，中国劳动力成本低廉，正好可以趁机收购国外那些苦苦支撑的制造型企业。不过尽管有上述中国企业进行国际并购的种种利好因素，中国企业的国际化之旅还是注定充满艰辛。中国社科院世界经济与政治研究所康荣平表示，由于国内市场和资源的有限性，中国企业在发展到一定程度后，只能走国际化道路，别无他选。但因为现代商业语言和游戏规则都是由西方制定的，中国企业又没有海外并购的经验，使得这唯一的一条道路也是最难走的路。此外，在近20年中，随着改革开放脚步的加快，中国的国内市场充满了激烈的国际竞争，诞生于这个时代背景下的中国企业，其国际化道路必将比发达国家的企业艰难得多。《金融时报》首席亚洲事务评论员居伊·德·容凯尔的观点与康荣平不径相投，容凯尔说：“亚洲企业不应急于进行国际化并购。因为即使是经验丰富的企业，要顺利完成本土企业的整合已经很难了，跨国并购对他们来说无异于难上加难。更何况中国的历史还没有教会中国企业从容应对国际化收购这一任务。”前英国《金融时报》中国区主任、中国观察家詹姆士·金奇的观点似乎能对此做最好的诠释：中国制造企业进行国际化并购，并非强者出征，而是弱势所逼。TCL的典型性教训在中国企业进行国际化并购的所有案例中，TCL在欧洲的失败似乎最常被用来警醒后来者，对于其经验教训的探讨也是最多的。上述华东师范大学商学院的两位学者表示，除了普遍认为的TCL集团收购的海外资产存在管理和债务问题，和没有获取汤姆逊彩电业务的核心技术外，很重要的一点便是，TCL集团国际化发展的脚步是情势所迫，并不是其最佳的战略选择。上海交通大学安泰经济与管理学院教授张德成在详细分析了TCL欧洲的失败原因后，指出TCL的驻外管理者不具备足够的经验和能力，也是导致TCL欧洲受挫的重要原因。在中国企业自身原因之外，康荣平以联想的国际化收购成功为例说：“联想之所以在收购后表现良好，有一个非常重要的、也是评论家普遍忽略的因素，就是联想的合作伙伴IBM出于战略考虑对中国市场兴趣浓厚，不愿意看到联想的收购以失败告终。在这点上，汤姆逊就不同了。”不可忽视的新兴市场在TCL集团为欧洲的惨败头痛不已之时，中国最大的电信设备供应商华为已经在国际化竞争中高奏凯歌。数据显示，2006年上半年，华为在国际市场的销售额达到32亿美元，占总营业额的62.7%。并且，通过与西班牙电信公司以及拉美地区的电信运营商开展合作，华为正逐渐进入拉美市场。事实是，华为的成功并不是巧合或运气。麦肯锡咨询公司印度新德里办公室董事亚兰特·辛哈在2005年的一份报告中称：“新兴市场从来不是国际化道路上的障碍，恰恰相反，他们是发展中国家企业非常重要的起点。世界新兴市场中注重价格的消费者和竞争激烈的经销环境，可以很好地锻炼那些寄望国际化的发展中国家企业，让他们具备在其他市场上赢得成功的竞争能力。正如知识管理专家约翰·斯里·布朗和约翰·黑格尔所言，新兴市场是培养企业竞争力的温床。”沃顿商学院管理学教授马歇尔·迈尔对于中国企业的国际化并购比较乐观，他于2006年10月在北京演讲时，给中国企业领导者提出了一些建议，即在走出国门之前先搭建一个强大的国内平台，进行国际大规模收购之前先进行小范围的海外收购，把失败看作是国际化收购的学费。马歇尔·迈尔表示，全球化不是一蹴而就的某种技巧，而是长期经验积累的结果。也许，中国的企业领导者应该重温一遍彼得·德鲁克45年前的那句关于商业的真谛：“商业目的的定义只有一个，那就是创造你的客户。而市场既不是由上帝创造的，也不是由自然或经济力量创造的，市场是由企业的经营者创造出来的。”

泡沫混凝土通常是用机械方法将泡沫剂水溶液制备成泡沫，再将泡沫加入到含硅质材料、钙质材料、水及各种外加剂等组成的料浆中，经混合搅拌、浇注成型、养护而成的一种多孔材料。由于泡沫混凝土中含有大量封闭的孔隙，使其具有下列良好的物理力学性能。 1、轻质 泡沫混凝土的密度小，密度等级一般为300-1800kg/m3，常用泡沫混凝土的密度等级为300-1200 kg/m3，近年来，密度为 160 kg/m3的超轻泡沫混凝土也在建筑工程中获得了应用。由于泡沫混凝土的密度小，在建筑物的内外墙体、层面、楼面、立柱等建筑结构中采用该种材料，一般可使建筑物自重降低25%左右，有些可达结构物总重的30%-40%。而且，对结构构件而言，如采用泡沫混凝土代替普通混凝土，可提高构件的承截能力。因此，在建筑工程中采用泡沫混凝土具有显著的经济效益。 2、保温隔热性能好 由于泡沫混凝土中含有大量封闭的细小孔隙，因此具有良好的热工性能，即良好的保温隔热性能，这是普通混凝土所不具备的。通常密度等级在300-1200 kg/m3范围的泡沫混凝土，导热系数在0.08-0.3w/(moK)之间，热阻约为普通混凝土的10-20倍。采用泡沫混凝土作为建筑物墙体及屋面材料，具有良好的节能效果。 3、隔音耐火性能好 泡沫混凝土属多孔材料，因此它也是一种良好的隔音材料，在建筑物的楼层和高速公路的隔音板、地下建筑物的顶层等可采用该材料作为隔音层。泡沫混凝土是无机材料，不会燃烧，从而具有良好的耐火性，在建筑物上使用，可提高建筑物的防火性能。 4、整体性能好 可现场浇注施工，与主体工程结合紧密。5、低弹减震性好泡沫混凝土的多孔性使其具有低的弹性模量，从而使其对冲击载荷具有良好的吸收和分散作用。6、防水性能强现浇泡沫混凝土吸水率较低，相对独立的封闭气泡及良好的整体性，使其具有一定的防水性能。 7、耐久性能好与主体工程寿命相同。8、生产加工方便泡沫混凝土不但能在厂内生产成各种各样的制品，而且还能现场施工，直接现浇成屋面、地面和墙体。9、环保性能好泡沫混凝土所需原料为水泥和发泡剂，发泡剂大都接近中性，不含苯、甲醛等有害物质，避免了环境污染和消防隐患。10、施工方便 只需使用水泥发泡机可实现自动化作业，可泵送实现垂直高度200米的远距离输送，工作量为150—300立方/工作日。11、其它性能 泡沫混凝土还具有施工过程中可泵性好，抗压强度高（0.5-22.2Mpa），冲击能量吸收性能好，可大量利用工业废渣，价格低廉等优点。

　　你相信吗?拒绝是一种智慧，是一种美丽。 　　稚嫩的小草拒绝与高大的乔木争高，却获得了独享大地母亲温暖怀抱的乐趣;寒冬的腊梅拒绝在阳光明媚的春天与百花争艳，却获得了与雪花共舞陪寒风呼啸的乐趣;世界屋脊的青藏高原拒绝平坦，却获得看世间少有的旷达与高远，拥有了一份独特的美丽。 　　小草、梅花、青藏高原，它们共同向我们诠释了一个道理：拒绝是一种美丽的智慧，拒绝之后就是获得。 　　然而，贵为万物之灵的人类，有时似乎并不懂得这样。人生来就有种种不同的欲望，只懂得获得，鲜知道放弃。大家只知道获得的越多越好，却不知道拒绝在某种程度上也是一种智慧，拒绝更别有一番乐趣。 　　倘若我们出生时，上帝都给我们发一个背篓，背篓的容量是有限的，尽管我们有很多欲望，人生之路我们所能装进去的只能是极少的一部分。这时候，便出现了两种不同的人。第一种人，他们希望把沿途遇到的能吸引他们的东西都装进背篓，装呀装呀，累得满头大汗，还要驮着沉甸甸的背篓，老牛拉车般到终点。第二种人，他清楚自己能力有限，因此，他知道量力而行。沿途他只捡拾属于自己的东西，不属于自己的，无论如何炫目，他也会不屑一顾。结果，他的背篓比较轻松，他也有心情欣赏沿途的风景，发现生活的美。当他们到上帝面前时，上帝褒扬了第二种人：你懂得拒绝与获得，拒绝不属于你的，获得了快乐，你已经明白了生命的意义。 　　朋友，你难道没有一些感慨吗?你愿意做哪一种人呢? 　　生命的意义在于快乐，为了一些生不带来死不带去的莫名其妙的欲望，放弃快乐，值得吗? 　　勾践放弃尊严，为夫差牵马，他赢得了灭吴德千古美谈;岳飞拒绝与秦桧妥协，他赢得了后人的敬仰;林则徐拒绝与外国人谈判，他成了民族英雄;小八路拒绝向敌人泄露秘密，他获得了人们的尊敬;中国人拒绝苏联的所谓“帮助”，自强不息，勇敢地站了起来。从古到今，无数史实，向我们证明：有拒绝就有收获。 　　真正拥有智慧的人，就是懂得拒绝的人。拒绝了不切实际的欲望，却把握住了整个生命，获得了生命的整个天空。 　　记住吧，有一种智慧叫拒绝! 【篇二】 　　古人说，有所不为才能有所为。这个“不为”，就是拒绝。 　　我们选择拒绝的机会，实在比选择接受、赞赏的机会要多。 　　顺境中我们应拒绝自满，逆境中我们该拒绝放弃；学习中我们应拒绝散漫，生活中我们该拒绝放纵……行走于人世间，拒绝或接纳，爱或不爱，放弃或执着……。每个人都应有宽容和接纳之心，但也必须学会拒绝。 　　我拒绝麻木不仁，虽然生活的磨砺让太多的热情化作云烟，但仍不能让我的心磨出老茧，如果没有云让眼神放飞追逐，那人生还有什么乐趣？我拒绝永远阳光灿烂的日子。因为那是虚幻的梦境，痛苦可以让我成长，让我坚强。黑暗可以驱使我不懈的追求光明。生活中的风霜雪雨让我永远清醒的在春梦中看清自己脚下的路。 　　我拒绝用青春去赌明天，那弥足珍贵的花季雨节，怎能经得起一掷千金，千金可以收回，但无论一小时，一分钟……失去便无处可寻了。青春属于自己，把握它，运用它，珍惜它，才能收获金秋的硕果。 　　我拒绝成为暖房中的那盆惧怕风雨的温柔花，它没有轻风吹拂后的生机，没有春雨冲刷过后的清新。只能隔着玻璃感叹着气候的变幻。有朝一日，有风从虚掩的窗户掠过，那娇弱的芳心便瓣瓣凋零了，落一地遗憾和伤心。 　　我拒绝为满足虚荣心或得到金钱和地位而不惜以青春、美丽甚至感情为祭品，人生中充满利益的诱惑，但也同样遍布着歧途和陷阱，女人的美丽是自然赐予的，是真、善、美的化身，宛如无暇白玉，岂能被铜臭污染？女人要靠自己的能力才智取得应有的尊重和地位，这样的女人才有资格称之为——“才女”。 　　我拒绝向岁月祈求，流着眼泪埋怨人生易老、时光的无情。虽然青春已经无声的在日历的翻飞中不见了，生活慢慢的将经历一笔一笔的写在我的眼角、额头。但我相信女人的青春在于她的心境、在于她的聪慧、在于她对生活的热爱和对知识的追求。美丽易逝，魅力永存。 　　我拒绝随口说爱。爱情是藏在心灵最深处的美好情感，真金不换，生死相守。也许要经历生离死别的磨难、也许要接受世俗的呵斥嘲讽，也许要接受金钱物欲的考验，也许……，但我相信真情，拒绝交易。 　　拒绝肤浅、接纳深沉，拒绝憎恶、接纳宽容，拒绝伪善、接纳真诚，拒绝假、恶、丑，接纳真、善、美……生活中，一条充满着诱惑的大路在脚下延伸，只有学会拒绝才能保持真我，只有学会拒绝才能永远美丽，只有学会拒绝才不会步入歧途。所以，我必须在生活中学会拒绝。

摘要：随着人们生活品质的提高，在婚礼中请专业的婚庆摄像师来跟拍已经是必不可少的环节了。新人通过婚纱摄影，留下自己与另一半一生一次对婚礼的美好记忆。婚庆拍摄前应做好准备工作，拍摄时可按照新娘家、新郎家、娶亲路上、酒店、典礼、婚宴开始、婚宴结束这样的流程进行拍照，接下来就和小编一起来了解一下吧。婚庆拍摄流程是什么一、准备工作准备工作至关重要。因为要面对的人物、场景、过程，每一刻都不能松懈。拍摄前的沟通与器材的准备，每一样都不能马虎，因为婚礼不可能进行重拍，一但有所闪失，将造成无法弥补的遗憾。提前一天将电池充电、准备后备电池；检查磁带质量、内存卡容量以及机器状态。先进行试拍，以确定设备良好；如果条件容许，了解、熟悉新人，使他们对摄像师没有陌生感。叮嘱新人结婚日不要紧盯摄像镜头并征求新人对拍摄的要求。熟悉婚礼各场面现场状况和拍摄条件，做到心中有数。了解婚礼进行步骤。记下新人、双方老人、傧相、婚礼主持姓名，拉好名单，以备刻录影碟字幕使用。二、新娘家拍摄1、新娘结婚前的一系列活动以及小时候的有意义的照片作为历史的记录。2、新娘在镜子前面化妆、做头发，梳洗。3、新娘在宾客的帮助下换衣服。4、拍摄新娘的全身照和半身照。5、新娘出嫁前家人为她做的活动6、新郎在新娘家过“难关”(新郎发红包、发喜烟喜糖)。7、新郎向新娘献花并拍摄新娘的绣房。8、戴胸花仪式。9、新郎新娘认父母，向父母敬瑭或者献茶。10、新郎对岳父岳母的承诺以及感谢。11、新郎、新娘认亲以及合亲朋好友合影。12、新郎和新娘与父母以及亲朋好友话别。13、大家簇拥着新娘离开家走向彩车的时候回头望上一眼。三、新郎家拍摄1、拍摄喜房全景。2、新郎化妆。3、拍摄去相亲前的准备工作和喜庆气氛。4、特写婚车和手捧花。5、拍摄娶亲队伍的出门到上车的情景，主持人同期解说。6、放鞭炮和奏乐。7、新郎抱着或者背着新娘下车，同时抛洒鲜花花瓣和彩纸屑。8、送亲人进家门。9、拍摄拦门镜头。10、掀盖头。11、互敬糖水。12、新娘洗梳。13、开镜仪式。14、拍摄洞房全景以及家里的布置。15、新娘参拜父母，以及向父母敬茶或者敬糖。16、新郎新娘同家中的亲朋好友认亲及合影。四、娶亲路上1、拍摄花车的起步以及娶亲车队。2、拍摄典型路段的镜头。3、新郎在新娘家下车特写，娶亲队伍进新娘家的系列镜头。4、新郎抱着或者背着新娘出门。5、新娘上花车。6、迎、娶亲的人出门以及上车镜头，放鞭炮和奏乐。7、拍摄花车的起步以及娶亲车队。8、拍摄典型路段的镜头。9、新娘在新郎家下车特写，娶亲送亲队伍回家的系列镜头，放鞭炮和奏乐。五、酒店1、酒店全景。2、新郎新娘的迎宾照片。3、父母的迎宾照片或合影。4、新娘在自然光下的特写，注意背景的运用。5、新娘在酒店门口玻璃门上喜字边上的特写。6、新娘与新郎手拉手自然的特写。7、新郎新娘和自己伙伴、同事、朋友、领导等的合影。8、迎宾的抓拍。9、热闹的签到台抓拍1-2张即可。10、工作人员忙碌的场景，这个可以选择性拍摄。六、典礼1、新郎新娘在婚礼进行曲、花瓣、彩带包围中入场。2、新郎和新娘在台上的合影。3、司仪致辞。4、证婚人致辞。5、父母代表致辞。6、介绍人致辞。7、单位领导致辞，注意拍发言人的时候有可能的话最好背景里有新郎和新娘。8、“拜天地”或三鞠躬，注意只拍最后一次精彩的即可。9、交换钻戒或礼物，注意应尝试从不同角度拍摄特写。10、喝交杯酒，拍照时应转到新娘的一面拍摄，并注意透视变形。11、吻新娘。12、做台上小游戏等七、婚宴开始1、跟桌拍摄敬酒。2、搞小节目的时候抓拍。八、婚宴结束结束时候送客人的抓拍和其他合影。如果有可爱的小男孩或小女孩可以让新郎抱起来与新娘合影。婚庆拍摄特写镜头有哪些一、新娘照镜子化妆结婚当天的早晨非常忙碌，一早起来就梳妆打扮，忙这忙那，忙碌着的新娘多美丽啊，这么重要的镜头怎么可以少了呢？所以拍这张照片最好把镜子中的人的样子也拍进去，还可以把化妆台上凌乱的样子也拍进去，这样效果会更不一般。二、戴上头纱的一瞬间画面中母亲亲手为自己的女儿戴上头纱，此时母亲的心中也应该是无限的感慨，母亲一边温柔的帮女儿打理，一边关照这个，唠叨那个，在母亲眼中女儿仍然还是个长不大的孩子。这个镜头可以处理的朦胧一些，也可以借助窗口的自然光线，让感觉就停留在一种温柔的瞬间。三、透过头纱的新娘侧面把脸藏在朦胧的头纱后面，可以让人感到新娘的些许羞涩，以及对于未来幸福生活的一种憧憬。新娘可以站在窗前，借助一些自然的光线，还可以捧上鲜花，两眼望着鲜花，双眼向下，效果更加完美。四、新娘的背影新娘站在窗前，面对着窗口，若有所思的样子，不知道是在偷偷开心自己找到了一个好老公呢，还是在伤心，舍不得和自己的父母分开了，一个人静静的站在窗前，微微打开窗纱，那样一个有着些许朦胧的背影非常能表现一个新娘的丰富的心绪。五、新娘和父母一起坐等新郎早晨一切都准备完毕，和父母一起坐在沙发上，一边焦急的等待新郎的到来，虽然是个大喜的日子，但父母脸上仍难掩饰一种不舍，一种依恋。这张照片父母和新娘只需要像平时一样有说有笑，不必摆好姿势，刻意追求些什么。六、新郎新娘在屋外合影终于等到新郎的到来，在离开新娘家之前一定要和他一起合影留念，那是新娘生活了很久的家，而马上将和新郎组织另一个新的家了，把出嫁前的这份不舍之情永远定格起来吧。七、新娘下婚车进殿堂当新娘从婚车上下来，一手捧着漂亮的鲜花，一手扶住车门，满脸笑容，准备走向婚礼的殿堂，也是走向自己幸福生活的新开始，所以脸上的笑容是那么的自然又是那么的真切，让在一旁看的人都为之感动。八、特写鞭炮在拍摄放鞭炮的过程中不要忘了周围的环境和人们的表情。拍摄对于有特殊表情的人请千万不要忘了把它记录下来，如小朋友用手捂着耳杂既兴奋又害怕的表情一定要拍摄下来，这样在播放时会显得更生动一些。

三检制度为三级检验制度。为保证产品质量，一般运用自检互检(一级)、班级检验(二级)、专职检验(三级)而最终确定。因产品生产过程的不同，在不同行业有不同的说法与含义。1、自检。生产工人对自己生产的产品或完成的工作任务进行检验，实行“三自”，即自己检查，自己把合格品、废品、返修品、回用品分开，自己记录有关数据，防止不合格品转入下道工序。2、互检。生产工人之间对所制产品、零件和完成的工作进行相互检验。互检有多种形式，如班组质量管理员对本组工人生产的产品的抽检；下道工序对上道工序转来的产品的检验；交接班的互检和同工序工人间的互相检验等。3、专检。由专职人员运用专门检验技术、测试手段和装备进行的质量检验。法律依据：《中华人民共和国产品质量法》第三条 生产者、销售者应当建立健全内部产品质量管理制度，严格实施岗位质量规范、质量责任以及相应的考核办法。第四条 生产者、销售者依照本法规定承担产品质量责任。第十五条 国家对产品质量实行以抽查为主要方式的监督检查制度，对可能危及人体健康和人身、财产安全的产品，影响国计民生的重要工业产品以及消费者、有关组织反映有质量问题的产品进行抽查。抽查的样品应当在市场上或者企业成品仓库内的待销产品中随机抽取。监督抽查工作由国务院市场监督管理部门规划和组织。县级以上地方市场监督管理部门在本行政区域内也可以组织监督抽查。法律对产品质量的监督检查另有规定的，依照有关法律的规定执行。国家监督抽查的产品，地方不得另行重复抽查；上级监督抽查的产品，下级不得另行重复抽查。根据监督抽查的需要，可以对产品进行检验。检验抽取样品的数量不得超过检验的合理需要，并不得向被检查人收取检验费用。监督抽查所需检验费用按照国务院规定列支。生产者、销售者对抽查检验的结果有异议的，可以自收到检验结果之日起十五日内向实施监督抽查的市场监督管理部门或者其上级市场监督管理部门申请复检，由受理复检的市场监督管理部门作出复检结论。

主持词需要富有情感，充满热情，才能有效地吸引到观众。随着社会一步步向前发展，越来越多的场合都需要用到主持人，那么我们该怎么去写主持词呢？以下是我收集整理的婚礼认亲改口主持词，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 婚礼认亲改口主持词1 人们常说，可怜天下父母心，寒冷的时候，父母是阳光，成长的时候，父母是土壤，跋涉的时候，父母是清泉，快乐的时候，父母是海洋，当春天百花盛开的时候，是播种的好日子，当秋天硕果累累的时候，是收获的好季节，当一对新人喜结连理的时候，是三百高堂知恩报福德时刻~~~下面大家掌声有请新郎的父母入场~~~按照中华民族的传统，新娘子过门要改口，大家说对不对?(互动)咱们现场让新娘用两种不同味道的称谓来称呼咱们的喜婆婆和喜公公，大家说好不好(互动调气气氛~~) (改口后)为了听甜甜的一声爸一声妈，两位老人不知道等了多少天，盼了多少年，今天，你们成家了，他们也变老了，你们的事情圆满了，他们的心也操碎了，但是，他们还要继续为你们把心操下去，因为在他们心里，有一个愿望，那就是他们希望你们过的好，我想此时此刻，你们肯定有许多许多的话想对自己的父母说，其实你们什么也不用说，你们只需要给他们一个永远温暖的拥抱!拥抱父母开始(音乐女儿好，女儿亲，女儿是爸妈的贴心小棉袄，今天的新娘子又多了一位和蔼可亲的好爸爸，一位慈眉善目的好妈妈，而今天世界上最幸福的爸爸和妈妈有多了一位好女儿，朋友们，让我们一起来祝福他们好吗! 让岳父岳母给女婿红包：亲爱的妈妈，小婿刚落户，请您老给点生活补助，亲爱的爸爸，小家才起步，请您老多赞助。 下面新人将向双方父母之上深深的感恩礼，敬茶并改口。(有请双方父母上台)感谢父母的生育之恩： 一鞠躬，感谢父母的养育之恩; 二鞠躬，祝双方父母健康长寿; 三鞠躬，向双父母敬茶并改口。(请双方父母给我们的新人和来宾讲几句话)〈合影〉 下面两位新人互相行礼一生一世一往情深 一鞠躬心心相应恩恩爱爱 二鞠躬三生有幸来宾作证 三鞠躬(掌声)接下来两位新人将互送新婚的戒指。 婚礼认亲改口主持词2 【开场】：尊敬的各位来宾、各位朋友、女士们、先生们，大家上午好！ 今天是公元xxxx年的x月x日，在这样一个充满喜庆的日子里，我们迎来了新郎先生、新娘女士的结婚庆典，我是来自于中原婚庆主持团队的主持人，我叫xxx。非常荣幸的受到二位新人的委托为他们主持并见证这一神圣而又浪漫的婚礼时刻，在此我代表两位新人以及他们双方长辈，对各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢你们！谢谢大家！（司仪给来宾鞠躬） 【新人入场】：如果说爱情是美丽的鲜花，那么婚姻则是甜蜜的果实，如果说爱情是初春的小雨，那么婚姻便是雨后灿烂的阳光。在这样一个美妙的季节里，一对真心相恋的爱人，从相识、相知、到相恋，走过了一段浪漫的爱的旅程。好的，亲爱的朋友们，此时此刻，我想所有的嘉宾和我的"心情都是一样的，都是怀揣着一颗万般激动地心情、期待的心情，等待着我们今天的新郎和新娘的出现，下面就让我们一起把所有的目光都聚焦在幸福之门，并且以最热烈的掌声有请二位新人步入这神圣的婚礼殿堂。 新人进场进行时：音乐在大厅回响，礼花在空中绽放，朋友们，来宾们，让我们祝福的掌声再热烈些～～～热烈些 伴随着这美妙的音乐，一对新人正携手并肩向我们走来，他们正接受月下老人的洗礼，享受这人生中最美好的时刻，让时间定格在这里，让历史记住今天，公元年的月日，新郎、新娘缘定今生真爱永恒！典礼开始：鸣炮。 今天，是他们人生的转折点和里程碑，让我们用热烈的掌声祝贺他们吧。两人手挽着手走上礼台，这一刻是一副两个人共同撑起的一方天空的风景，象两棵依偎的大树，枝叶在蓝天下共同盛放，树根在地底下相互盘缠。风也罢，雨也罢，每一刻都如此的美好，每一刻都是一首动人的情诗，每一刻都值得用所有的时光去回味，执子之手，与子偕老。这该是一种并肩站立。共同凝望太阳的升起、太阳落下的感觉；这该是一种天变地变情不变的感觉。 【拜天地】吉祥的日子，那么今天哪，我们的先生和小姐怀着两颗彼此相爱的心，终于走上了这庄严神圣的婚礼圣堂！ 这正是，才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长！新郎新娘拜天地—— 一拜天地之灵气，三生石上有姻缘；——一鞠躬！ 再拜日月之精华，万物生长全靠她；——再鞠躬！ 三拜春夏和秋冬，风调雨顺五谷丰！——三鞠躬！拜完了天地请新人面对来宾。 【宣誓问誓】：朋友们，婚姻是相互的理解和信任，更是彼此的托付和珍惜。婚姻是爱与爱的交融，情与情的交换，更是心灵与心灵的碰撞，生命与生命的相连。传颂着一个美丽的爱情故事，交织出一个美好的爱情誓言。此时此刻我想新郎新娘都会有一句话想对彼此说，那么现在有请二位新人转过身来，相对而立，看着彼此的眼睛，新郎请你拉起新娘的手，在众人面前说出这份爱的告白吧。 先生，当你的手牵定她的手，从这一刻起，无论贫穷和富贵，健康和疾病，你都将关心她，呵护她，珍惜她，保护她，理解她，尊重她照顾她，谦让她，陪伴她，一生一世，直到永远，你愿意吗？（我愿意）掌声为新郎见证！ 女士，当你的手牵定他的手，从这一刻起，无论贫穷或富贵，健康或疾病，你都将忠于他，支持他，帮助他，安慰他，陪伴他，一生一世，直到永远，你愿意吗？（我愿意）。掌声见证！ 【交换信物】：一句誓言承诺一生相随，一刻感动足以相伴风雨人生。此时此刻苍天播下了幸福的种子，大地盛开了吉祥的花朵，合法夫妻开始了他们美满的新婚生活，人生旅途掀开了他们崭新的一面，为了这个新家庭的诞生，他们带来了珍贵的信物，这信物象征着两个真诚不变的心，还包含着更多的责任和承诺，下面有请小天使给二位新人送上属于他们的爱情信物。 新郎，真诚地望着你的爱妻，记住，是你今生无悔的选择！现在请将钻戒佩戴在新娘左手的无名指上。新娘，真诚地望着你的先生，记住，是你今生幸福的依靠！现在请将钻戒佩戴在新郎左手的无名指上。天长地久有尽时，此情绵绵无绝期。一枚小小的钻戒，牢牢地套住了他们绵绵的情，套住了他们彼此相爱的心。 【拥吻】：现在，将你们两只带着戒指的双手紧紧的拉在一起并高高的举起接受大家的祝福吧。我们衷心希望你们记住今天彼此的诺言，永远把对方当成手心里的宝。那此时此刻，新郎你还在等些什么呢？拥她入怀吧！ 用你那男人般有力的臂膀拥抱你的爱妻，拥抱你的天使，拥抱你心中的太阳！亲爱的朋友们掌声响起让我们祝福他们：执子之手，与子偕老。恩恩爱爱，直到永远！掌声在哪里？ 【主、证婚人致辞】：来宾朋友们：事业要前行需要领路人，那么幸福的婚姻当然也离不开我们的主婚人、证婚人。下面，掌声有请先生/女士做主婚人、证婚人致新婚贺词。 感谢先生/女士的精彩致辞，同时也让我们再一次的把掌声送给。欢迎领导入席就座！ 【圣火仪式点烛台】：朋友们，烛光是幸福、温馨、喜悦、吉祥的象征，传说在婚礼上点燃的烛火是为了让新人在今后的生活中找到心灵的光明。现在就让我们再一次有请小天使送上爱的火种，让新郎新娘引燃这象征着星火相传的爱情火焰，点燃这象征着锦绣前程的水晶烛台。有请新郎新娘四手合力拿起你们爱的火烛；点燃你们新生活开始的烛光！乐曲悠扬，烛光闪亮。 看：那燃烧的蜡烛：燃烧着他们爱情的火焰，照亮着他们美好的理想。预示着他们生活的幸福，象征着他们一生的安康。常相伴，永相随。情意的大地无限美，爱情的天空尽朝晖。手挽手来心连心，海誓山盟不变心。一对鸳鸯结同心，同甘共苦一条心，祝你们婚后的生活就像这爱的火种一样如火如荼、红红火火！掌声见证！！！ 【有请父母上场】：人世间最正直善良，无私奉献的，莫过于我们的父母。父亲的爱像一轮温暖而严厉的太阳，闪耀着光芒。母亲的爱像一眼清澈而甜美的泉水，静静地流淌。在人生的道路上，我们可以走的很远很远，却永远也走不出父母心灵的广场。下面有请二位新人走过去把劳苦功高、含辛茹苦的父亲母亲请上礼台！ 【拜父母同时改口敬茶】：来；新郎新娘请面对爸爸妈妈站好；请问新郎：二十多年的养育之恩能不能忘记？（不能） 尊老敬老是不是我们中华民族的传统美德？（是） 孝敬父母是不是我们每个公民应尽的义务？（是） 那么请问我们中华民族尊老敬老的节日是不是重阳节？（是） 是不是每年的九月初九？（是） 九月初九常回家看看能做到吗？（能） 好，那就现在好好看看你的父母吧！20多年了，如今父母已不在年轻：头上也有了一些白发，腰身也不再挺拔，曾经明亮的眼睛也失去了往日的光华，脸上的皱纹也仿佛在诉说着岁月的沧桑和变化。可他们无怨无悔，依然对孩子充满着牵挂，他们最大的心愿就是盼望孩子能够立业成家！，父母的养育之恩永远都不能忘记，来，拉起你最爱的人，走向你最亲的人，为你们的父母，敬上一杯甜甜的孝心茶。 以感恩的心永远孝敬父母亲；请问新娘：爸爸要吃苹果梨；新娘快点来削皮，削不削（削）吃不吃（吃）父母将来要过大寿，你俩快把那钱给够；给你给（给）真给假给（真给）好！妈妈渴了要喝水；你赶紧端上那蜜糖水；端不端（端）喝不喝（喝）来、新娘请双手端一杯茶敬向妈妈：说一句：妈；你辛苦了请喝茶；（妈妈喝茶喝一口后把红包递给新娘）喝了孝心茶；健康又发达！来，也给爸爸端上一杯茶，爸；辛苦了请喝茶；（爸爸喝茶后也把红包递给新娘）喝了儿媳茶，幸福是一家，先改口；再敬茶，新娘接受了爸妈的红包，把孝心化作三鞠躬献给爸和妈。

一个销售代表突然来访，他本身就是一位不速之客，因而遭到拒绝是理所当然的。那么，在拒绝中有没有真正的原因呢？ 在销售的过程中，销售人员碰到客户拒绝的可能性远远大于销售成功的可能性，许多时候，在洽谈刚开始，销售人员就被泼了一盆冷水。但这一切并不是客户的错，不可否认客户拒绝销售员是有很多原因的，许多原因都不是销售人员或者客户能够改变的。但，大多数情况下，销售人员的不当销售方式是遭受客户拒绝的关键因素。如果销售人员采用顾问式的销售方式，遭受客户拒绝的可能性将明显减少。但是不管怎样，销售人员在遭受拒绝的时候，应当怎么办呢？ 研究表明，客户虽然有千万个借口来对销售人员的推荐做出拒绝的反应，但根源往往归结为习惯性使然。就是说客户虽然可能对现状并不满意，但往往对新事物、新方法有某种自然的抵触情绪，由于对新事物并不了解或者不能把握新事物所带来的积极变化，因此宁可采用现在已经非常熟悉的方式来维持现状。所以，在销售洽谈的过程中，销售人员要清楚的了解客户拒绝的真正原因在哪里。

摘要：婚礼设计不仅仅是指策划婚礼流程，也包括婚礼当日的色彩运用和视觉效果。婚礼设计直接反映出个人的性格、喜好，可以满足个人的愿望和梦想。所以，一定要精心设计婚礼中的每个细节组成部分，保证婚庆活动整体上的协调一致，给到场的各位宾客留下美好而久远的回忆。婚礼设计有哪些流程婚庆策划中花卉的选择什么是婚礼设计婚礼设计不仅仅是指策划婚礼流程，也包括婚礼当日的色彩运用和视觉效果。婚礼设计直接反映出个人的性格、喜好，可以满足个人的愿望和梦想。所以，一定要精心设计婚礼中的每个细节组成部分，保证婚庆活动整体上的协调一致，给到场的各位宾客留下美好而久远的回忆。婚礼设计有哪些流程第一步：要确定一个主色调的视觉元素以此为核心来主导婚礼各方面的个性化风格。婚礼主色调可以体现在某种颜色、某种花卉、某个主题等能够反映婚礼风格的细节上。一旦确定了婚礼的主色调，就要在婚礼的每个环节上都突出这个元素。比如，印制请柬时加上主色调元素，客人收到请柬就大致能知道婚礼的风格。同样，婚礼主色调还可体现在菜单设计上，给客人准备小礼物时也可突出主色调；装饰婚庆典礼现场时，可以看重表现主色调的视觉元素。所有这一切细节都五为一体，最终形成婚礼的统一风格。在设计婚礼的主色调时，最好的方法是制订一个颜色配色表，比如，可用两种较深的颜色搭配，衬托强调某种中立的背景色（白色、奶油色、香槟色、淡粉色等）。选择色彩一定要注意和谐搭配，同时还要考虑到现场装饰时是否方便实用。随着地域和季节的不同，婚礼上所选用的颜色也会相应有所变化。需要注意的是，尽量不要使用过多的颜色，以免纷繁杂乱。选用颜色过多过杂，反而不利于突出婚礼的统一风格。本章开头的色彩指南，介绍了目前最流行的婚礼色彩搭配方案，也许能给您带来一些启发。第二步：进行细节设计如果您已经确定了婚礼主色调及相应的色彩搭配方案，接下来就可以享受其乐无穷的细节设计过程了。注重细节设计，将会让您的婚礼独一无二，与众不同。装饰彩带、面料布艺、鲜花花束、伴娘礼服、餐具、请柬、菜单，以及给来宾准备的小礼物等，所有这些细节设计都要尽可能与主色调协调一致。第三步：要考虑到所有的感官效果婚礼设计要考虑到所有的感官效果，比如：灯光颜色的巧妙组合可以达到最佳的视觉刺激，所选材料的表面质感能够引起最佳的触摸手感，鲜花的芳香、扑鼻的香料及食物、饮料的香味等，能够给客人们提供最好的嗅觉和味觉享受。所有这些感官享受再加上精心选择的背景音乐，您的婚礼设计可谓风格独显、完美绝伦，一定会给到场嘉宾留下最美好的回忆。婚礼用花新娘手捧：与你的婚礼梦想相比，手捧是整个婚礼花艺灵感，内涵展示的一部分。不管你的婚礼花艺是传统的还是现代流行的风格，找到一个正确风格的手捧花是需要费点心思的。现在，构架类的花艺是极具现代风格，漂亮以及也是受大众喜爱的。而传统意义的手捧花总是那么优雅以及多彩多姿。桌花：说到婚礼桌花，就餐的时候所有的眼睛都在注目着桌子上的布置。现在，婚礼桌花总是结合着饰品来布置，很具创造性。向所有的婚礼用花一样，不要忘记花时间在网上去寻找图片，因为你可以从中获得很多的灵感。仪式用花：仪式用花是整场婚礼花艺最重要的一部分，婚礼主题元素搭配着花艺使用。婚礼花艺需要与场地相搭配。如果你在一个简约的教堂结婚，考虑在在长椅上做花艺装饰，让他们感觉置身在花丛中。如果你在一个比较华贵的教堂结婚，要确保不要让鲜花布置用力过猛，压过整个教堂原有的装潢。户外海滩婚礼与户外酒庄婚礼相比，可能需要准备特别的花材。伴娘手捧：像新娘手捧一样，伴娘手捧的花材、颜色、风格都是新娘手捧款式的延伸。你可以设计一个独特的伴娘手捧款式，也可以照着新娘手捧做一样的，但是要小束一些。我们之前看到过一些伴娘手捧的款式有着独特的设计，但是是与伴郎胸花以及花艺布置相搭配的。婚庆策划中花卉的选择随着人们物质生活水平的提高，结婚用花受到越来越多人的重视。但是，结婚用花品种的选择是一门学问，也是一门艺术，并不是什么鲜花都可以拿来用的。结婚用花最关键的一步是花语、花形、花色的选择以及花材品种的正确使用，一般多以玫瑰、郁金香、百合、康乃馨等为主。玫瑰：结婚一般用红色玫瑰，寓意真挚的感情。因为红玫瑰是表达爱情的专用花卉，所以它是结婚鲜花配伍中应用最广的一个。玫瑰花容秀美，有“花中皇后”之称。但不是所有红玫瑰品种都是好花材，一般作为结婚用花的红玫瑰品种要求花大、色鲜、形美、梗长（35至45厘米）、花瓣厚实。郁金香：是结婚用花的好材料，常选用红、黄、紫、白几种颜色的郁金香。红色花意为“爱的告白”；黄色花语为“爱的来临”；紫色花意为“爱的永恒”；白色花语为“爱的纯洁”。百合：结婚用花中，百合被广泛使用，寓意“百年好合”或“百事合意”。我国种植百合历史悠久，被视为传统吉祥花卉，古代称红百合为“山丹”，又称黄百合为“火王”，有苏东坡诗为证：“堂前种山丹，错落玛瑙盘。”康乃馨：又名香石竹，其中大红和桃红的康乃馨是结婚用花销量最大的花卉品种之一，前者花意为“女性之爱”，后者花语为“不求代价的爱”，一般常用于新娘捧花、新郎胸花、婚礼花篮、花车、新房等。蝴蝶兰：又称蝶兰，花形似蝴蝶，芳姿艳质，艳压群葩，素有“兰中皇后”之称，是新娘捧花、头花、肩花、腕花的主要花材，花意为“我爱你”，“清秀脱俗，青春永驻”。

　　大学出来找工作，除了要有几项出色的能力以外，还要学会写自荐信，让公司知道你是一名优秀的人。下面是我给大家带来的自荐信范文，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 　　自荐信范文一 　　尊敬的先生/女士： 　　您好! 　　非常感谢您在百忙之中翻阅我的自荐材料!我是重庆大学艺术学院200x级应届硕士毕业生，明年六月我将顺利获得文学硕士学位。 　　作为一名美术教育专业的学生，我随时不忘提高自己的专业技能。在学习上，成绩优异，大学本科期间,每学期均获得“学习优秀奖学金”以及“文体活动奖学金”。能够应付不同工作;潜心学习美术学及教育学上的基本知识，并努力将自己锻炼成一名“精绘画，通教学”的复合型人才。在研究生入学考试中，以优异的成绩考入重庆大学，师承李犁副教授。研究生在读期间，能够独立完成导师分配的实验任务，科研能力得到了极大提高，并在保证学习任务圆满完成的同时，积极参与了大量社会工作。 　　在社会实践方面，本科本科沈阳师范大学至研究生阶段，一直担任学校的学生干部，工作勤勤恳恳，成绩突出，得到了老师和同学的一致好评。 　　我最大的优点是具有较强的沟通能力、组织协调能力和极高的办事效率，在工作中，我将扬长避短，将优点发挥出来，改正工作中的不足，不断争取进步。 　　随信附上我的个人简历。我诚挚地希望您能给我一次面试的机会，真诚地期待您的回复。 　　再次感谢您的关注，愿贵单位事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业白尺竿头，更进一步! 　　伍xx 　　XX年5月 　　自荐信范文二 　　尊敬的xx领导： 　　您好! 　　感谢你在百忙的工作之中垂阅作者：其实我的头颅一点也不高贵我的个人简历和求职材料!我是xxx大学的20xx年应届本科毕业生。我叫xxx，来自辽宁铁岭的一个贫困但不潦倒的家庭。我的父母都是聋哑人，无工作。生活虽然拮据，但我很幸运。在爷爷奶奶和姑妈的帮扶下，我健康幸福地成长为积极快乐、认真向上的人。我很想通过自己的努力改变家庭环境。因此，我很兴奋和期待诚恳地向贵单位自荐。有工作是美丽的……。” 　　这段话使我很受感动，也深深打动了我仁之端也的恻隐之心。我总觉得应该和这些孩子们说些什么。我想起了一部著名的小说。这部小说的作者是陈学昭。她，上世纪三十年代，在法国获得文学博士，在抗日的烽火中投奔延安;她是参加延安文艺座谈会的少数的女作家之一;她用 *** 洋溢的笔写下了《工作著是美丽的》这一著名小说，赢得了无数青年的心。“工作著是美丽的”因此也成为了时代的名言。 　　工作著是美丽的和有工作就是美丽的。这两句话的意思虽然相近，但表达的意思却有所不同。工作著是美丽的，带有深深的使命感;有工作是美丽的，带有浓浓的生存感。两句话反映了两个时代的客观背景的不同。但这两句话都在表达着对工作著和工作的一种渴望。 　　我很理解这些求职的孩子们。他们就像一群刚刚脱离母乳的羊，竞相跑向了一块不太大的草地。他们在这个世界中将找到什么样的工作?他们的工作将是什么?这不是一个关于干什么事和得什么报酬的问题，而是一个关乎生命的问题。从本质而言，他们首先是为了谋生而做事。正如艾芜在他的《人生哲学的一课》中说：“工作找不到手，食物找不到口。”工作，对于绝大多数孩子来说，意味着面包和牛奶。因为他们不是富二代，也不是官二代。 　　作为一个过来之人，我也有着相同的经历和感受。上世纪七十二年腊月的一个夜晚，我在睡觉的朦胧之中，听到我的母亲和父亲在唠嗑。母亲说，过些日子，这个孩子就要下乡了，个子这么小，身体又这么单薄，到了 农场能受得了么。我听说，农村里很乱啊!知识青年总打仗。父亲叹了一口气说，顾不得这么多了。这好歹也是一份工作啊!儿孙自有儿孙福，莫为儿孙做远忧。这是我第一次真正意义上的理解工作的庄重。 　　在一个大雪漫天的日子，结束了九年学校生活的我，扛上行李卷坐在货车上出发奔向了工作。车走出了很远，我仍能看到大雪中的母亲的身影。为了工作，我第一次离开母亲，离开了温暖的家。于是，我有了我人生的第一份属于我的工作，有了第一份能自己养活自己的工作。尽管我们住在改造后牛棚的板铺上吃著苞米面的大饼子，但我的心里始终怀揣著对工作的敬重。伐树、打柴、耕地、秋收，不遗余力。工作的汗水的背后有无限喜悦。当一年后的春节，我回到家中递给我的母亲333元钱时过去了许多年，我仍能清晰地记得， 　　我看到母亲激动的泪水。我知道：母亲的泪水不是为了这些纸票子流出的，而是为了我有了能自己养活自己的工作流出的。 　　尔后，我又有了许许多多的工作：建安企业的力工、测工、施工员、段长，大学校园里的学生挣工资、体制内不大不小官员，海外企业的经理，上市公司的执行副总裁……这些都曾是我的新工作。每一次新的工作都使我产生了一种新的激动和新的喜悦。我常常想：一个人无论从事什么职业，只要有一份属于自己的工作，就应该珍惜它。珍惜工作，就是珍惜付出和所有。因为我要靠它而活着。有一首为纪念陈学昭百年诞辰而写的诗是这样吟咏的：“工作是美丽的。那成为了一种幸福的记忆。每个人都应该为自己的一生负责，走过自己的风风雨雨。做事的人付出智慧和体力，动嘴的人只要胆大和俏皮。做的永远没有说得好。可我们相信：工作是一种美丽。”工作是一种美丽。富有诗意的哲理;富有哲理的诗意。写得多好。如果当今时代多些这样的诗，那么中国的诗坛也不会到了今天像深秋一样萧瑟的境地。 　　管不著也管不了诗坛的那些悲伤无奈的囧事，还是想想我的工作吧!明天，面试就要开始了。我知道这厚厚的一摞求职材料将有一大些退还给本人。我不知道这个说“有工作是美丽的”这句话的那个孩子能否被录用。一位不知名的哲人说过一句很幽默的话：“能把羊群赶到草肥水美的地方，就是好牧人。”我想，能自己找到草肥水美地方的羊儿，就是好羊儿。但愿这个孩子是个好羊儿，能找到属于自己的那块草肥水美的草地。 　　此致 　　敬礼! 　　自荐人： 　　20xx年xx月xx日 　　自荐信范文三 　　万分感谢您开启这份自荐信，不因我非市场营销科班出身，而拒之门外。希望我以下所述能够让您眼前一亮，进而招入麾下，与众同事一起开疆拓土，创造佳绩! 　　看过不少人的成长轨迹，我深知销售可以最快改变一个人的阶层。对成功欲望极度强烈的我，销售是我志趣所在，我愿意为之披肝沥胆，通宵不寐，全力以赴把单子拿下，为给我提供事业的企业创造利润，为关爱自己的家人带去物质上的回报! 　　我坚信我是一个合格的销售人员，我可以为企业创造可观的价值，是企业求知若渴的销售人才，希望您也这样认为。 　　如果有幸被您纳入麾下，您抑或贵公司可以得到什么： 　　1、一个训练有素的员工，合理有效管理自己的时间，每一分每一秒都在充实中度过。 　　2、一个以大局为重不计较个人小得小失的员工。和众同事一起为心中的事业，投入斗志与 *** ，全力以赴把事情做成做好。 　　3、一个不怕苦不怕累具有拼命精神的员工，干脆利落的完成自己的任务指标，确保自己这一环不掉链子。 　　4、一个已经积累了一些有效的网路营销技能的员工，可以快速收集目标客户或则专案的相关资料。 　　5、一个已经具备一定营销技能的员工，善于察言观色，挖掘客户的需求，短时间内可以出单。 　　6、一个不抱怨不埋怨的员工，遇到事情讲方法讲技巧，踏踏实实尽最大限度把事情做周到了。 　　7、一个语言表达能力优秀的员工，让潜在客户意识到我们公司产品为其自身带来价值，发展客户为合作伙伴，尽心尽力做好后期客户关系管理。 　　8、一个怀感恩存善念的员工，会成为同事和客户信得过的朋友，与同事之间多理解加强凝聚力，与客户之间多沟通增强粘性。 　　9、一个善于发现观察、分析总结的员工，对客户关系进行有效梳理，制定有效的营销策略。 　　10、一个求知欲望强烈的员工，不断学习自我提高，为下一步开展工作做好铺垫。 　　11、一个对企业忠诚、服从组织的员工，承诺的事情做到，交给的任务全力以赴。 　　以上每一点是对我能贡献的分析总结，也许我最缺乏的是相关行业知识，但这不是问题，谁都是由不会到会的，我相信我的学习能力。 　　希望能够获得面试机会，前赴贵公司接受检阅，获得贵公司的认可，一起去开疆拓土。 　　自荐信范文四 　　尊敬的领导： 　　您好! 　　非常感谢您在百忙之中审阅我的自荐书，谢谢!我叫xxx，是XX大学04级汉语言文学专业的一名即将毕业的学生。经过数载的潜修、漫长的苦练，我终于即将以一名合格的大学专科毕业生的身份站在时代的阵前，接受着您的挑选，并时刻准备着将自己的所学奉献给您我共同的事业。 　　我不敢自诩自己是个人才，但我相信我的拼搏精神和进取精神。在大学三年的求学征途中，我学习认真、刻苦钻研取得良好成绩。通过母校的培养和自身的努力，我不仅具备了中文专业所要求的听、说、读、写等基本能力，而且具备了师范专业所要求的基本素质，懂得运用心理学、教育学的基本原理开展班主任教学活动;在学好专业知识的同时，我还充分地利用课余时间学了微机课程，并且还相应取得了计算机应用基础NIT模组word、excel、powerpoint证书。 　　同时，社会激烈的竞争使我深知全面发展的重要性，本着想复合型人才发展的原则，我广泛阅读了各种有益书籍，知识结构日趋完善。同时，丰富多彩的社会生活和井然有序而又竞争激烈的学习气氛，使我各方面得到不同程度的锻炼和考验。大量的社会实践使我的能力得到了很高的提高，也增强了吃苦耐劳的品质，培养了我的良好的心理素质和高度的责任感，树立了我忠职守纪的工作观念。“一份耕耘一份收获”一直是我执著的观念;“努力”是我不变的准则。 　　或许，我不是你的最佳人选，但是，我会不断的找出自己的差距，并自我完善。如果您能给我一次机会，我将更加严格要求自己，以全新的面貌迎接灿烂的明天。下页附履历敬请勘酌，恳请接纳，回函是盼，我恭候您的佳音! 　　此致 　　敬礼! 　　自荐信范文五 　　敬爱的领导： 　　您好! 　　我是××大学××校区的一名范文大全，专业是财务会计，我希望能到您单位做会计及其相关的工作。 　　大学四年，我既注重基础课的学习，又重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。同时，我也有计划地抽出时间去阅读各种书刊、杂志，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。 　　现在我渴求能到贵单位去工作，使所学的理论知识与实践有机地结合，能够使自己的人生有一个质的飞跃。 　　选择单位，工资和待遇不是我考虑的首要条件。我更重视单位的整体形象、管理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵单位正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺：选择我，您绝不会后悔。 　　此致 　　敬礼 相关文章：

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人生的价值包括两个方面及社会价值和自我价值，社会价值指的就是人类对社会的贡献，包括物质贡献和精神贡献。人生的自我价值，是个体的人生活动对自己的生存和发展所具有的价值，主要表现为对自身物质和精神需要的满足程度。人生的社会价值，是个体的人生活动对社会、他人所具有的价值。衡量人生的社会价值的标准是个体对社会和他人所作的贡献。人生的社会价值影响因素：人的社会价值的决定因素是对社会有贡献。它体现在以下三个方面：1、人的社会性。人是社会活动的结果，人的一切活动离不开社会存在。2、人的聚集性。“物以类聚，人以群分。”人是群聚动物，集中聚居是人类生存的特点。3、人的创造性。人类征服自然、改造自然，人类的理性思维具有创造性，可以为人类创造更多有价值的东西。

一年一次把

、鞋厂设备工作管理制度1. 设备维修与保养制度：1)正确使用，精心保养，随手关闭设备或机台电源，定次上油润滑机器，清除设备沉积的垃圾；2)严格执行“安全技术操作规程”，实际定检定人操作；3)设备必须专人使用、专人保养、若设备或机台出现技术性能故障，应及时通知专业技术人员修理；4)保障设备结构的完整，不得随意拆卸或自行维修、不得调换其它设备或机台上的零件；2.设备事故与处理1)设备因非正常损坏或正常磨损之故障，致使停产修理或延误生产降低效能者，均为事故2)不论及事故大小，一旦发生设备故将，操作者立即切断电源，并及时报告干部和维修人员抢修；3.设备或机台维修保养规则1)设备或机台必须服从部门管理人员指派，专人使用、专人保留、专人保养、不得任意调换，违者予以作警告处分处理；2)不得私自动用或调换他人设备或机台，违者给予作记小过处理；3)设备机修技术人员，要定期进行设备表面的清洁，定次上油润滑机器、清洗机器、清洗机台内部的污垢和垃圾，保障设备的最佳性能；4)设备或机台操作人员，离开工作台，应随手关闭电源，减少机械运转，磨损或意外事故的发生，违者作警告处分处理。二、产品质量管理制度1.公司全体员工，特别是管理干部、品检员、应该强化质量意识，坚持产品质量高于一切的思想；2.优秀的产品质量是靠精心制作出来的，而不是靠检查出来的，在作业过程中，必须严格执行工艺纪律、严格按照工艺流程操作规范进行操作；3.进厂的原材料、大底、辅助材料、配件等一切物料，必须经品管组检验后方可使用；4、因设备调整不到位或有问题，应请维修师傅及时调整到位5.前道工序流转到后道工序的制作品，后道工序操作者检查存在的质量问题，按下列办法处理：1) 经品检员确认的返修品，开具返修单，现场生产干部根据返修单的超额比例就务必开出相应的处罚单。2)经品检员确认的报废品，则由品检员开具报废单，那么现场干部根据报废单所报废的数量开具补料单。3)造成返修品、废品流转到下通工序的品检员，处于操作者相同的处罚金额4)造成返修品、废品流转到下通工序的组长，处于操作相同的处罚金额6.操作者在制作过程中，必须对领到的配件或材料进行认真仔细的检查，不合格的严禁使用，如果不认真负责，对返修品、废品继续使用加工，所造成的损失，除对前通工序处罚外，也会对本工序操作者进行更严厉的处罚。7.严格质量检查纪律，坚持三检制度，即首件必检，中间抽查，逐件检验和自检、互检、专检，对不合格品决不放过的原则。8.品管在检验过程中，对检验出的质量问题，应现场询查，分析是否因工艺流程错误，设备是否运转正常或调试不正确，操作技术达不到，操作人员精神状态不佳等原因造成的，根据造成质量不良品的原因，应立即报告给组长或课长，采取有效措施迅速解决。9.坚决做到，对待质量问题公正无私，对返修品及时开出返修单，对报废品立即开出处罚单，以利及时补料。10. 各车间新款型体的鞋子上线生产前，根据样品鞋、色卡制作工艺流程单的要求，达到熟练的掌握，以利严把质量点，对于难点、重点加强巡视检查，把容易产生质量问题的地方消化在生产过程中。11.对于常见的易发质量问题，必须制定解决易发生质量问题的分析会，总结制定出相应的操作方式、动作，应注意的事项等，把问题消化在生产过程中。12.对于一个鞋型普遍存在的制作质量问题，必须立即召开现场分析会或直接请板师，技能人员到现场解决问题，杜绝批量事故。13.生产过程中出现严重的质量问题，应立即命令停止生产，并迅速召开质量问题现场分析会，找到解决的办法后再行生产，发现个别操作者的操作技能达不到该工序工艺之要求的，有权要求组长更换其工序工作岗位，确保生产出高质量的产品。14.品检员必须认真作好每位操作者的日质量检验记录，为分析，解决质量存在的问题，加强质量工作的管理提供强有力的依据，为产品质量优秀者提供表彰的依据，为产品质量劣差者提供批评处罚的依据。15.对于处罚过程的接近合格能使用的产品，回用时，必须呈报领导，方可流入工序继续生产。16.品检员在作业现场抽查质量时，切实担负起兼职工艺流程，操作规程督导员的职责。三、开发部管理制度1.遵照业务部和生产部的生产计划安排，坚决服从开发部制定的日工作进度安排的工作量，每人每天必须完成任务。2.根据业务部，生产部下达的工作计划，制定本部门的月设计制作计划，日工作量的进度安排，制定的原则是：1)首先必须优先保证客商订单所要的样品、确认鞋，斩刀试作样品鞋的完成时间2)其次安排根据市场流行要求，公司开发的新型体、新款式、新配色的品种。3)安排二次开发的品种，如：重新配色，配大底等。3.开发部制定的设计，制作月计划和日工作量进度表，月中调整计划和日工作量进度表，编制完成后交业务部、生产部、以利各部门追踪进度和生产材料购进情况。4.板房经理根据技术人员的分工职责，合理分解工作计划任务到每个人，建立个人考核办法。5.板房技术人员必须绝对的服从上级干部的安排，遇客人紧急情况，需作任务的临时调整时，技术人员应积极的配合，以保证灵活的机动性，确保工作计划的顺利完成。6.接到业务部转来的客商的有关资料后，立即先开出材料采购单。7.当制板房接到样品制作单、指令单时，首先应制作模具纸板后，再制作其全纸板。8.设计、制板、拆板、放板、定额、工艺文件，模具要有明确的分工与合作，对样鞋全套资料作业完成后，师傅、板房经理应严格审查，签发后负全责。9.制定工艺流程制作单时，应将重要部位技术难点作明确特别标记，并加注文字说明和局部图时，以利生产过程的控制，从而达到保证质量的目的。10.开发部应及时的与业务部，生产部，加强开发前一阶段的信息，情况的交流，沟通，如材料斩刀、大底施始进度等建立行之有效的联络通道。11.积极有效的做好国际、国内同行业的新的材料、型体款色、配色、技术、工艺、模具等资料情报的收集、整理建档存放。16.努力作好以开发或生产的“纸板、色卡”的归类建档存放工作、确保二次开发的有效性。17.板房之一切技术资料，设计工具，仪器不准拿出生产区，不能使用时，以旧换新。四 奖罚条例1. 对员工向公司提出的合理化建议，经采购确实行之有效，给公司带来明显经济效益的，视其程度给予（30—200元）奖励。2. 管理有方或工作表现突出者，给予作（10—100元）奖励。3. 本人操作之工序，质量保持较稳定者（10—30元）奖励。4. 凡未经书面批准请假而缺勤者，视为旷工，旷工一天罚50元，月累计旷工三天，视为自动离职处理，公司将扣发其本人尚未发放的全部工资。5. 思想不集中，粗心大意而导致他人受伤或财产受损的罚30—100元/次。6. 非正当理由而拒绝上级分配任务的，罚50元/次以上严重者开除。7、 在禁烟区内吸烟者，罚20元/次。8.下班后不清洁工作岗位或不按要求摆整齐工具者罚10元/次。9.人离开工作岗位，机动电器（针车机、截断机、前邦机等）之电源未关者罚10元/次10. 盛胶水、天燃水、白电油等物品时，桶未上好盖者罚30元/次。11. 凡发现拿铁锤或其它工具敲打有装白电油，天然水等易燃物品之桶罚100元/次。12. 在上班时间内，个人工作区域物品未能有序摆放者乱扔乱丢物品者（成品鞋、鞋面、工具等），罚10元/次。13. 个人工件区域（台面、地面）卫生较脏者5—10元/次。14. 未经批准留宿他人或上班时间留外来人员在公司宿舍者，罚50元/次。15 拿灭火器玩耍者，罚50元/次。16. 发现前道工序有明显之问题，而继续操作者，罚10—30元处理。17.鞋面上、成品鞋上发现有针尖和尖锐金属者，罚50元/次。 18、用错胶水、处理水者，罚30元/次。19.大、小包装：装错颜色、鞋号、码数、单脚、箱数，罚30元/盒。、，20. 指令单、联络函之内容出差错者，罚50元/次

……所有的？

发泡混凝土施工要安全正吗

【篇一】通用的个人工作总结范文 　　光阴如梭，时光荏苒。20XX年就要成为历史了，内心不禁感慨万千!转眼间又将跨过一个年度之坎，回首过去的一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢领导给我这个锻炼的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。进公司半年以来，在领导的支持与教导下，在各位同事的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结如下： 　　“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，XX年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。 　　一、进公司_年来的工作表现 　　(一)正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，经过半年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教。 　　(二)半年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作。 　　二、工作中的不足与今后的努力方向 　　半年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。 　　(一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。 　　(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好。 　　20XX新的一年，对自己来说又是新的起点、新的机遇、新的挑战。在今后的工作中，我会继续努力，多和领导沟通自己在工作中的思想和感受，将来能和同事们和睦相处。像其他人学习，从中克服自己的不足，把工作做的更好，再接再厉，更上一层楼。 　　感谢你们对我的关怀，感谢你们对我的帮助，感谢你们为我做的一切的一切……祝愿你们：合家欢乐、平安幸福，恭祝你们的事业蒸蒸日上! 【篇二】通用的个人工作总结范文 　　20XX年已经过去，回首一年来的工作，感慨颇深，时光如梭，不知不觉中来公司工作已一年有余了。在我看来，这是短暂而又漫长的一年。短暂的是我还没来得及掌握更多的工作技巧与专业知识，时光就已流逝;漫长的是要成为一名优秀的客服人员，今后的路还很漫长。 　　很多人不了解客服工作，认为它很简单、单调、甚至无聊，不过是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了;其实不然，要做一名合格、称职的客服人员，需具备相当的专业知识，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会出现许多失误、失职。客服人员不仅要接待顾客的各类物流进展、咨询、投诉和建议，更要及时地对各部门的工作进行跟进，对顾客进行回访。为提高工作效率，还要负责各项资料的统计、存档，使各种信息储存更完整，查找更方便，保持原始资料的完整性，同时使各项工作均按标准进行。 　　下面是我20XX年一年来的主要工作总结： 　　1、按照要求，对顾客的档案资料进行归档管理，发生更改及时做好跟踪并更新。 　　2、对顾客的咨询及时进行回复，并记录在物流信息登记表上。 　　3、对于顾客反映的问题进行分类，联系快递师傅，进行跟踪及反馈。 　　4、接受各方面信息，在做好记录的同时通知相关部门和人员进行处理，并对此过程进行跟踪，完成后进行回访。 　　5、资料录入和文档编排工作。对公司的快递发出情况认真做好录入及编排打印，根据各部门的工作需要，制作表格文档，草拟报表等。 　　6、新旧表单的更换及投入使用。 　　7、完成上级领导交办的其它工作任务。 　　在完成上述工作的过程中，我学到了很多，也成长了不少。工作中的磨砺塑造了我的性格，提升了自身的心理素质。客服工作总结与计划。对于我这个刚刚步入社会，工作经验还不够丰富的人而言，工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难，幸运的是在公司领导和同事们的大力帮助下，让我在遇到困难时敢于能够去面对，敢于接受挑战，性格也逐步沉淀下来。在我深刻体会到职业精神和微笑服务的真正含义。所谓职业精神就是当你在工作岗位时，无论你之前有多辛苦，都应把工作做到位，尽到自己的工作职责。所谓微笑服务就是当你面对客户时，无论你高兴与否，烦恼与否，都应以工作为重，急客户所急，始终保持微笑，因为我代表的不单是我个人的形象，更是公司的形象。 【篇三】通用的个人工作总结范文 　　时光转瞬即逝，不知不觉来到公司已经大半年，回顾过去工作中的点点滴滴，才发现自己真的收益良多，作为公司的一名售后客服，我也深知自己所肩负的责任。售后服务工作作为产品售出后的一种服务，而这种服务关系到公司的产品后续的维护和改进，也是增强与客户之间交流的一个重要平台。售后服务的优劣，直接关系到公司的形象和根本利益，也间接的影响销售的业绩。特将今年的工作总结如下： 　　一、塑造店铺良好形象 　　顾客进入店铺第一个接触的人是客服，客服的一言一行都代表着公司的形象，客服是顾客拿来评论这个店铺的第一要素。作为售后客服，我们要本着为顾客解决问题的心理来对待，不要把自己的情绪带到工作中，遇到无理的顾客要包容，也不要与顾客发生冲突，要把顾客当朋友一样对待，而不是工作对象。作为网店客服我们多数时间是在用__文字与顾客交流，面对电脑顾客也看不到我们的表情，在与顾客交流的时候我们一定要保持良好的态度，言辞要委婉，多用礼貌用语和生动的语句，搭配一些动态诙谐的图片，这样可能带给顾客的就是另外一种体验了。 　　二、学会换位思考 　　当顾客来联系售后时，可能是因为收到商品不合适，商品出现质量问题等因素需要退货或者换货，当我们在为顾客处理问题时，我们要思考如何更好的为顾客解决问题，或者将心比心，当我们自己遭遇到类似顾客这样的情况时我们希望得到怎样的处理结果，然后在有效的去实施。售后工作也是锻炼我们心理素质的一个良好平台，我们每天会遭遇各种各样的顾客，其中不乏有无理取闹的，对待顾客时我们要持一颗平常心，认真回答顾客的问题。遇到顾客不懂的，我们则需要更多的耐心去服务，我们应该耐心倾听顾客的意见，让顾客感受到我们很重视她的看法并且我们在努力满足她的要求，让顾客有一个良好的购物体验，以带来更多潜在的成交机会。 　　三、熟悉公司产品和产品相关知识 　　公司作为一个从事服装销售的企业，产品的更新换代是非常快的，作为公司客服，熟悉自己的产品是最基本的要求，当有顾客问到产品的一些情况，我们也能及时回复顾客。对于产品的了解也并不能局限于产品本身，关于产品的相关搭配，也是我们都要了解的。公司几乎每周都有定期的新款培训，对此培训我也是比较热衷的，新款培训可以让我们结合实物和网页产品介绍对产品有更深层次的了解，在处理售后时我们也能熟知自己产品的优劣势，进而更好的为顾客解决问题。 　　四、有效的完成本职工作 　　__是我们与顾客沟通的工具之一，在__上与顾客沟通时我们要注意回复速度，只有及时回复才能让顾客第一时间感受到我们的热情，为此我们设置了各类快捷短语。在保证回复速度的基础上，我们也要注意沟通技巧，热情的态度往往是决定成功的一半。通过电话联系处理顾客的退换货也是我们的职责之一，在电话联系时我们也要注意最基本的电话礼仪。

中小学新课程背景下的教师观涉及两部分内容：一是教师角色转变、二是教师行为转变，具体内容如下：一、教师角色转变1.从教师与学生的关系看，新课程要求教师应该是学生学习的引导者和学生发展的促进者；2.从教学与课程的关系看，新课程要求教师应该是课程的建设者和开发者；3.从教学与研究的关系看，新课程要求教师应该是教育教学的研究者和反思的实践者；4.从学校与社区的关系看，新课程要求教师应该是社区型的开放教师。二、教师行为转变1.在对待师生关系上，新课程强调尊重、赞赏；2.在对待教学上，新课程强调帮助、引导；3.教师在对待自我上，新课程强调反思；4.在对待与其他教育者的关系上，新课程强调合作。

创新小发明制作方法1、自制羽毛球 准备材料：空饮料瓶一只，泡沫水果网套两只，橡皮筋一根，玻璃弹子一只。制作过程： 1.取250毫升空饮料瓶一只，将瓶子的上半部分剪下； 2.将剪下的部分均分为8份，用剪刀剪至瓶颈处，然后，将每一份剪成大小一致的花瓣形状； 3.将泡沫水果网套套在瓶身外，用橡皮筋固定在瓶口处； 4.将另一只泡沫水果网套裹住一粒玻璃弹子，塞进瓶口，塞紧并露出1厘米左右； 5.剪下半只乒乓球，将半球底面覆在瓶口上，四边剪成须状，盖住瓶口后用橡皮筋固定住。 6.美化修饰后，一只自制羽毛球完成了。用羽毛球拍打一打，看看效果怎么样？2、自制香皂纸制作材料和工具： 吸湿性较好的白纸，小块香皂，一支毛笔和一次性饮料罐。 制作方法： 先把香皂切碎后放在罐里，盛上适量的水后把杯子放在炉上加热，等香皂融化，将白纸裁成火柴盒大小，一张张涂透皂液，再取出阴干就成了香皂纸。3、自制热气球 1.首先我们用软纸裁出6～8个叶状的纸片。 2.将它们对折并用胶水将它们的边粘在一起作成一个气球。 3.用胶带将四根连线粘到气球底部。用橡皮泥将线的另外一端固定在桌子上。 4.尽量将电吹风的速度调的很慢。将吹风口向上对准底部的开口并且打开开关。气球会慢慢变大拉紧细线并且离开桌面。 4、自制手电筒 具体制作方法是：将一只废易拉罐（如露露饮料罐）起掉一头盖子，另一头用圆头榔头敲凹。用厚瓦楞纸板卷起两节一号电池，电池正极朝上、负极朝下装入罐中。找一个合适的塑料盖（如神奇大大卷的盒盖正好可以扣在露露饮料罐上），在盒盖中央挖一个圆形小洞，洞的大小以使灯泡插紧为宜。将灯泡底座插入小洞。取一段寻线两端剥去线皮，一端绕在灯座上，另一端从塑料盖侧面扎一个小孔穿出。将塑料盖盖在易拉罐上。检查一下，灯泡、电池是不是紧密接触。到这里一次性手电筒就做好了。使用时，用大拇指把从侧壁穿出的导线按在从拉罐无油漆的焊缝上，手电筒就会发光，大拇指离开导线跳起，手电筒就灭了，使用非常方便。 5、自制太阳灶 找一个大号手电筒上的凹面反光碗，用硬质泡沫塑料或木料削一根长约4厘米的圆柱体，直径以正好能紧紧塞进反光碗的圆孔为宜。在圆柱的一端横向钻一个细孔，穿入一根直径相当于孔径的铁丝，然后将露在圆柱外的铁丝两头扳折成90°，各留5厘米即可。把圆柱塞入反光碗的圆孔内，再将铁丝两端插在一块泡沫塑料或木质底板上。将一根细竹签的两头削尖，一头插在反光碗中央的圆柱上，另一头插上一小块土豆。把该装置放在太阳下，让反光碗朝着太阳方向，然后，耐心调节竹签长度，让插上去的土豆正好位于发光焦点上。要不了多久，土豆就会被太阳光烤熟，发出香味。 6、自制 彩色蜡烛 材料：彩色蜡笔、蜡 制作方法： 1．找一个废弃的罐装饮料桶(如1．25升的可乐瓶子)，整齐地剪去盖子的部分，把蜡削入桶中。 2．把桶放人热水中，并搅拌里面的蜡，使之全部熔化。最好用开水。不过要请父母帮忙，或在父母的监护下进行这个步骤。3．把熔化的液体倒人一个形状好看的容器(比如放小块儿巧克乃的心形框)中。不要倒得太多哟。至于原因嘛，往下看。当然了，你要先在容器中放入作蜡烛芯的线。 4．原来的蜡冷却悟，阿依照卜面的方法把熔化的彩色蜡笔液倒入其中(彩色蜡笔这个时候派上用场了)。这样把不同颜色的蜡一层层加上去，好看的蜡烛就做成了。

自荐书书写内容如下：1、自荐书主要应包括：自荐信、个人简历、本专业介绍、学习成绩、各种奖励、证书、作品等的复印件。2、自荐信的格式：自荐信的格式和一般书信大致相同，即称呼、正文、结尾、落款。开头要写明用人单位人事部门领导，如“某单位负责同志，您好”等字样，结尾写上“祝工作顺利”等祝愿的话，并表示热切希望有一个面试的机会，最后写明自己的学校、通讯联系地址、姓名和时间。3、自荐信的内容：主要内容包括自己具有用人单位所需要的哪些条件、才能及自己对工作的态度。自荐书范文：1、范文一尊敬的女士/先生：您好！感谢您在百忙之中垂询我的自荐材料。我是XX学院XX系XX级的一名应届毕业生。为了成为一名当代社会需要的竞争型人才，大学四年的学习过程中，我刻苦努力，学习成绩优秀，多次荣获奖学金，并已一次性通过XXXX考试和XXXX考试。学习之余，我还积极参加各种社会活动，担任学生干部工作，并取得了多项突出成绩。四年的社会实践工作，让我脱离了一个整天居干象牙塔内的传统大学生形象，不仅锻炼了我的组织协调能力，更使我明白，想要做好一份工作首先必须热爱这份工作。此外，我还积极参加体育锻炼，并造就了我有能力承担任何重任的体魄。我热爱我的专业，并对我将从事的这份工作充满一腔热情和干出一番事业的决心。您只需付出一点信任，我将回报您无限！期待与您的面谈！此致敬礼！2、范文二尊敬的公司领导：您好！衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上！回首昨天，曲折坎坷外，得失荣辱间，都是一个奋进勃发的身影，都是一份无悔无愧的心情。在学校期间，我不断积极进取，立足基础扎实，努力学习专业知识，成绩优异。积极参与学校组织的各种活动，担任学生干部职务使我的组织领导能力和团结协作精神得到了锻炼，同时也得到老师和同学们的认可。作为**的毕业生，在这样一个竞争激烈的社会里，不仅要掌握好专业知识，更加做到与社会与时代接轨。因此，学习之余，我注重知识与能力的平衡发展。现在我还谈不上十分的成熟和足够的经验，但我有过人的胆识和自信心。“是龙，就应该去大海搏击，是鹰，就应该去长空翱翔。”面临人生的重大抉择之际，我希望能在贵单位得到一个实习的岗位，以展示自己的才能，实现个人的理想与价值。简单的几面纸，只是我的“包装”和“广告”，自身的“质量”和“能力”有待于您通过使用来证明。此致敬礼！

梦幻西游网页版压缩战力可以使用游戏中的速法，可以压缩各种战力。《梦幻西游》是一款由中国网易公司自行开发并营运的网络国产游戏。游戏以著名的章回小说《西游记》故事为背景，透过Q版的人物，试图营造出浪漫的网络游戏风格。游戏里共有18位角色供玩家选择，角色可以加入的门派以及可以装备的武器各有不同。 按游戏的载体区分，游戏可分为电子游戏和非电子游戏。合理适度的游戏允许人类在模拟环境下挑战和克服障碍，可以帮助人类开发智力、锻炼思维和反应能力、训练技能、培养规则意识等，但大多游戏对人于实际生活中的进步作用非常有限。

孩子，作业要自己做。

夏天一般24小时上人没有问题，冬天一般是48小时。主要也得看容重。越重干的时间越短。

新课改教师观的基本内容介绍如下：1.从教师与学生的关系看，教师应该是学生学习的促进者教师要从过去仅作为知识传授者这一核心角色解放出来，促进以学习能力为重心的学生整体个性的和谐、健康发展。成为学生学习的激发者、辅导者，各种能力和积极个性的培养者，把教学的重心放在如何促进学生的“学”上。2.从教学与研究的关系看，教师应该是教育教学的研究者教师在教学过程中要以研究者的心态置身于教学情境之中，以研究者的眼光审视和分析教学理论与教学实践中的各种问题，对自身的行为进行反思，对出现的问题进行探究，对积累的经验进行总结，使其形成规律性的认识。3.从教学与课程的关系看，教师应该是课程的建设者和开发者教师要有强烈的课程意识和参与意识，要了解和掌握各个层次的课程知识，以及这些层次之间的关系。同时，教师要提高参与课程建设的能力，锻炼并形成开发新课程的能力和课程评价的能力。4.从学校与社区的关系来看，教师应该是社区型开放的教师随着社会的进一步发展，学校已不能再关起门来搞教育，而应该同社区发生各种各样的联系。教师要能够灵活运用社会教育资源组织教育教学活动，从专业型教师、学校型教师，拓展为“社区型”教师。教师行为转变1.在对待师生关系上，新课程强调尊重、赞赏教师必须尊重每一位学生做人的尊严和价值，尤其是对于学习成绩不好的学生，有缺点和过错的学生。尊重学生意味着不能伤害学生的自尊心，这就要求教师不能体罚学生，不大声训斥学生，不羞辱、嘲笑学生，不随意当众批评学生。另外，教师不仅要尊重每一位学生，还要学会赞赏每一位学生。2.在对待教学上，新课程强调帮助、引导教师的本质在于引导，引导的特点是含而不露，指而不明，开而不达，引而不发;引导的内容不仅包括方法和思维，也包括价值和做人。3.教师在对待自我上，新课程强调反思新课程强调教学反思，按教学的进程，教学反思分为教学前、教学中、教学后三个阶段。教学反思是教师专业发展和自我成长的重要因素，促使教师形成自我反思的意识和自我监控的能力。

　　初中生物重要的知识点有哪些，主要分为几大类？想了解的小伙伴看过来，下面由我为你精心准备了“初中生物的重点知识有哪些”仅供参考，持续关注本站将可以持续获取更多的资讯! 　　初中生物的重点知识有哪些 　　一、生物体的层次结构 　　1.使用显微镜和模仿制作临时装片(重点在使用显微镜) 　　(1)显微镜的结构和作用 　　载物台：放置玻片标本的地方。中央有通光孔，两旁各有一个压片夹，用于固定所观察的物体。 　　遮光器：上面有大小不等的圆孔，叫光圈。每个光圈都可以对准通光孔。用来调节光线的强弱。 　　反光镜：可以转动，使光线经过通光孔反射上来。其两面是不同的：光强时使用平面镜，光弱时使用凹面镜。 　　镜筒：上端装目镜，下端有转换器，在转换器上装有物镜，后方有准焦螺旋。 　　粗准焦螺旋：转动时镜筒升降的幅度大; 　　细准焦螺旋：转动时镜筒升降的幅度小。 　　转动方向和升降方向的关系：顺时针转动准焦螺旋，镜筒下降;反之则上升 　　显微镜结构识记口诀： 　　目镜物镜反光镜， 　　镜座镜柱和镜臂， 　　镜筒下连转换器， 　　准焦螺旋分粗细， 　　载物台上压片夹， 　　通光孔下遮光器。 　　(2)显微镜的使用的图要掌握 　　显微镜的使用步骤： 　　①取镜和安放：右手握住镜臂，左手托住镜座。 　　②对光：转动转换器，使低倍物镜对准通光孔，把一个较大的光圈对准通光孔。一边向目镜内观察，一边转动反光镜，看到白色光亮的圆形视野，表示对光成功。(光线不足时用大光圈、凹面镜) 　　③观察：把要观察的玻片标本放在载物台上，用压片夹压住，玻片标本要正对通光孔的中心。转动粗准焦螺旋，使镜筒缓缓下降，直到物镜接近玻片标本为止(眼睛在一旁看着物镜，以免物镜压碎载玻片)。一只眼向目镜内看，同时逆时针方向转动粗准焦螺旋，使镜筒徐徐上升，当看到物像的时候，改用细准焦螺旋进行调节，使物像更加清晰(左、右都要眼睁开)。 　　利用显微镜观察装片用显微镜进行观察的材料一定要薄而透明。因此常用的玻片标本有以下三种：切片、涂片、装片。 　　(3)洋葱表皮细胞装片的制作和观察 　　制作步骤： 　　①先在洁净的载玻片中央滴一滴清水。 　　②用镊子从鳞片叶的内面撕下一小块透明的薄膜。 　　③把撕下的薄膜放在载玻片中央的水滴中，用解剖针轻轻地把它展平。 　　④用镊子夹住一块盖玻片一侧的边缘，将它的另一侧先接触水滴，然后轻轻地放平，盖在薄膜上，可减少气泡产生。 　　⑤碘液染色。 　　⑥低倍显微镜下观察。 　　以上临时装片制作过程简称： 　　“擦”、“滴”、“取”、“展”、“盖”(“染”、“吸”)。 　　临时装片制作识记口诀： 　　擦玻片，中滴水， 　　取材料，放中央， 　　盖玻片，轻轻放， 　　染色吸水才在行。 　　技能训练： 　　(1)从目镜内看到的物像是倒像。例：在显微镜视野中看到一个“d”，那么在透明纸上写的是“p”。 　　(2)物像在视野中的位置、挪动方向，：如果要想把物像移到视野中央，应该是物像往哪偏，标本就应该往哪移。 　　(3)放大倍数 = 物镜放大倍数X目镜放大倍数 　　高、低倍镜下观察的物象特点 　　(4)显微镜视野中出现了一个污点，怎样判断这个污点是在物镜上、目镜上还是在玻片标本上? 　　先转动目镜，如果污点跟着转动，该污点在目镜上，如果污点不跟着转动，再移动玻片标本上，如果污点跟着转动，该污点在玻片标本上，如果转动目镜和玻片标本污点都不跟着转动，则污点在物镜上。 　　(5)目镜长度与放大倍数成“反比”，即目镜越长，放大倍数越小;物镜长度与放大倍数成“正比”，物镜越长，放大倍数越大。 　　2.区别动、植物细胞结构的主要不同点 　　细胞是生物生命活动的基本结构和功能单位。 　　3.细胞核在生物遗传中的重要功能 　　细胞核在遗传中起到了主要作用，细胞核内含有遗传物质。细胞核中有染色体，染色体中有DNA，DNA上有遗传信息——基因(控制性状的最小单位)。 　　拓展阅读：初中生物作答战略 　　1、初一生物及时归纳、总结 　　在初一生物课下，经常对所学的知识进行归纳总结是必要的。在理解的基础上加深记忆，以便能够熟练运用，让老师所讲的内容真正被自己 “同化” 吸收。例如初一生物学习了细胞分裂，我会把一个细胞分裂周期中，染色体、DNA、染色单体的数目及关系罗列一下，列成表格，这对以后做题是很有帮助的。 　　例如在细胞分裂中，先有哪些细胞器参与植物的细胞分裂，又有哪些细胞器参与动物的细胞分裂呢?每节课后都把课本仔细地通读一遍，毕竟有些小知识，需要我们课下来补充。在此基础上，我还会找一些题目做做，我觉得这样不仅可以巩固知识，而且可以拓宽思路、积累总结解决问题的技巧。 　　2、善于观察和联想 　　初一生物课中名词观点较多，难记易混，是学习中的难点。正在阅读课文时碰到的观点要进行分析，弄清其内涵，还要晓得同类观点有哪些，学习时要前后联系相比，务必弄清。如完整与不完整;生殖回游、索饵回游与季节回游;留鸟与候鸟等。对这些同类观点，要注重经过相比，找出异同，从而构身明确、正确的观点。 　　总之，初一生物要将阅读与探究联合起来，才华使智力得到发展，组本钱人解决题手法能力。如读到课文中所讲的两栖动物的外形结构与水陆两栖生活相顺应时，本人就可以考虑田鸡的外形结构有哪些特 是适于陆上生活的，有哪些特 是适于水中生活的。 　　3、生物学习要背 　　初中生物包括结构(细胞结构、细菌)必考，分值大。这部分主要靠背!功能(相适应)，这部分注意比较、对比，理性记忆3。生物术语(比如什么叫节肢动物)严格弄懂他的内含、外延，考试会考选择，问下列四种那种是或不是。实验，初中生物是一门以实验为依据的学科。设置对照，无关变量即其他条件保持一样，这样才能得出科学的结论。靠着对生物的热爱去探索!不是靠背!记得再多还是会忘掉!只有亲身体验了自然，那种感觉会伴随你一生。

企业国际化经营应具备的条件 (1)在经营思想上，强化国际化经营意识，要有国际化的产品观念、市场观念、竞争观念和比较效益观念。(2)在经营目标上，谋求在国际市场上的利润最大化，赚取尽可能多的外汇。 (3)在经营风险上，能直接面对国际市场，承担国际竞争风险。(4)在经营机制上，应建立符合国际市场竞争的决策机制、研究开发机制、利益机制、自我积累、自我调整机制及内部管理机制等外向型企业的适应国际市场竞争并符合国际惯例的运行机制。 (5)在经营组织上，从内向型分散经营转变为外向型集团化经营。(6)在经营战略上，从以国内市场导向转变为以国际市场导向。 (7)在企业经营人才上，培养、选拔适合于国际化经营的人才

党费是党员向党组织交纳的用于党的事业和党的活动的经费。按照党章规定向党组织交纳党费，是共产党员必须具备的起码条件，是党员对党组织应尽的义务。党员应当主动按月交纳党费。遇到特殊情况，经党支部同意，可以每季度交纳一次党费，也可以委托其亲属或者其他党员代为交纳或者补交党费。补交党费的时间一般不得超过6个月。1、党员每月必须要自觉的缴纳党费，做到自觉、主动的将党参交给党组织的同志们。2、一定要按照相关的规章制度，每个月按时缴纳，不可以无故不交都迟交。如果真的有特殊情况，必须经过党支部的许可之下才可以按每个季度一次来进行缴纳党费。对于没有正当理由无故不交党费半年的党员将开除党籍处理。3、党费的缴纳是按个人的实际收入，并按照一定的比例进行缴纳。4、对于隐瞒或虚报工资收入的党员，经调查发现将会严肃处理。由此可见缴纳党费是一件非常正式并且严肃的事情，强化党员观众是一件具有深刻的事情，通过定期的缴纳党费可以不断的提醒每一位党员要加强自身修养，做一个爱党爱国的党员，可以说通过缴纳党费这么一件小事，就可以体现出党员爱党的一颗火热的心。农民党员和生活困难的党员可以每月缴纳党费0.2-1元，充分体现了党对人民的关爱。拓展资料：党员交纳党费的基本要求有哪些？1、自觉。党员交纳党费必须做到自觉、主动，一般应由本人亲自交给党支部或党小组负责收缴党费的同志。2、按时。按照党章要求和有关规定，党员交纳党费一般应当按月交纳，不能无故拖延。如遇特殊情况，经党支部同意，可以每季度交纳一次党费。对无正当理由，连续6个月不交纳党费的，按自行脱党处理。3、足额。党员交纳党费应当根据个人的实际收入，按照规定的比例和标准交纳，不准隐瞒收入或减小交纳党费基数少交党费。法律依据：中共中央组织部《关于中国共产党党费收缴、使用和管理的规定》第一条按月领取工资的党员，每月以工资总额中相对固定的、经常性的工资收入（税后）为计算基数，按规定比例交纳党费。工资总额中相对固定的、经常性的工资收入包括：机关工作人员（不含工人）的职务工资、级别工资、津贴补贴；事业单位工作人员的岗位工资、薪级工资、绩效工资、津贴补贴；机关工人的岗位工资、技术等级（职务）工资、津贴补贴；企业人员工资收入中的固定部分（基本工资、岗位工资）和活的部分（奖金）。

提高网站访问速度方法是什么？企业网站建设对于页面设计会提很多要求，对美观过度的重视，就会有些顾此失彼了，导致很多的网站加载速度过慢，这里小编为大家介绍一下提高网站访问速度的方法。1、使用CDN(ContentDeliveryNetwork，内容分发网络)CDN由一系列分散到各个不同地理位置上的Web服务器组成，它根据和用户在网络上的靠近程度来指定某台服务器响应用户的请求。当你的网站图片很多事，就一样要使用CDN了，比如现在的电商网站，几乎都在使用CDN。2、压缩网页元素网页中的每个元素越小，下载所需的时间就越少，这个很好理解。现在比较成熟和流程的压缩网页的方式，是通过Gzip，我自己的实操经验来看，一般可以将网页文本内容减少70%以上。3、样式表放在网页Head部分这也是我实际操作过的案例，把样式表(CSS文件)移到网页的Head部分，可以提高页面的加载速度，让页面元素顺序显示。4、把JS文件放到网页底部网页打开时，所有元素是顺序显示的。由于JS文件的特殊性，其相比其他元素来说，会加载的很慢，在JS文件下载完成之前，其他后面元素的顺序显示将被阻塞，因此把JS文件尽量放在底部，意味着内容能被快速显示。5、把样式表和JS脚本放到外部文件中尽管将样式表和JS脚本直接写入网页HTML中，可以减少外部文件调用数量，但是，这样做会增加网页的文件大小。综合来看，将样式表和JS脚本放到外部文件中，也许用户首次访问时会有点慢，但是后续在访问网站时，用户直接通过浏览器缓存就可以用，从而达到减少HTTP请求数的目的，为最优的做法。提高网站访问速度方法是什么？以上文章为大家介绍了5种提高网站访问速度的方法，你都学会了吗？如果有什么不懂的话，可以直接联系小编为你答疑解惑的。网站提高网站网站访问

不是，切墙用，是中空，不是透水混凝土

婚礼证婚人台词如下：1、华灯初放、嘉宾盈门，我怀着兴奋的心情，欣然担任了先生与女士结婚典礼的证婚人，他们的甜蜜他们的幸福感染着我，大家的笑容大家的祝福也感染着我，让我感觉担任这对新人的证婚人实在无比欣慰。2、此时此刻，新郎新娘都找到了他们一生的挚爱，愿与对方执子之手，与子偕老。所以从今以后，无论贫富、疾病、环境恶劣、生死存亡，你们都要一心一意忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅程中永远心心相印、白头偕老。3、人生还有漫漫旅途，也许还有不尽风雨细如愁，但是有了亲人的陪伴，有了朋友的关爱，有了这一份藏在心里的温暖，我相信你们一定会笑看花开花落，笑对人生风雨，共同创造美好的未来！4、心有灵犀一点通，是情是缘还是爱，在冥冥之中把他们撮合在一起。使他们俩相知相守在一起，不仅是上帝创造了这对新人，而且还要创造他们的后代，创造他们的未来。5、此时此刻，新娘新郎结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病，你们都要一生一心一意忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅程中永远心心相印、白头偕老，美满幸福。

第一章　总则第一条　为了加强对产品质量的监督管理，提高产品质量水平，明确产品质量责任，保护生产者、销售者、消费者的合法权益，维护社会经济秩序，根据《中华人民共和国产品质量法》和有关法律、法规规定，结合成都市实际，制定本条例。第二条　凡在本市行政区域内从事产品生产、销售活动，必须遵守本条例。 本条例所称产品，是指经过加工、制作，用于销售的产品。 建设工程不适用本条例。但是，建设工程使用的建筑材料、建筑构配件和设备、装饰材料以及在建筑物内使用的、能保持其原有特性或用途的产品适用本条例。 军工企业生产的民用产品适用本条例。第三条　生产者、销售者应当建立健全内部产品质量管理制度，严格实施岗位质量规范、质量责任以及相应的考核办法。第四条　本市各级人民政府应当把提高产品质量纳入国民经济和社会发展规划，加强对产品质量工作的统筹规划和组织领导，引导、督促生产者、销售者加强产品质量管理，提高产品质量，组织各有关部门依法采取措施，制止产品生产、销售中违反本条例规定的行为，保障本条例的施行。第五条　市产品质量监督部门主管本行政区域内的产品质量监督工作。 本市各级产品质量监督部门在其职责范围内负责产品质量监督和执法工作。 市和区（市）县人民政府有关行政管理部门在各自的职责范围内负责产品质量监督工作。 法律对产品质量的监督部门另有规定的，从其规定。第六条　鼓励、支持和保护一切组织和个人对产品质量进行监督。对举报属实或协助查处违反质量法律、法规行为有功的，有关部门应予表彰和奖励并为其保密。第七条　鼓励推行科学的质量管理方法，采用先进的科学技术，鼓励企业产品质量达到并超过行业标准、国家标准和国际标准。对产品质量管理先进和产品质量达到国际国内先进水平成绩显著的单位和个人，由各级人民政府或产品质量监督部门给予奖励。第二章　责任和义务第八条　生产者和销售者（含联营、承包、代销者）应当对其生产、销售的产品质量负责。 （一）生产者生产的产品应当具有并符合产品标准。没有国家标准、行业标准或地方标准的，企业应当制定相应的企业标准，并按规定备案； （二）产品质量符合在产品上或者其包装上注明执行的产品标准，符合以产品说明、实物样品、标识等方式表明的质量状况； （三）产品质量达不到规定标准，但仍有使用价值并符合安全卫生要求的，应当在产品或包装上明示“次品”、“等外品”、“处理品”等字样，方可出厂或销售； （四）用散件组装或分装的产品，应当在产品或者包装上用中文注明组装或者分装厂的厂名、厂址； （五）产品或其包装上应当附加标识和产品标准编号。其标识应当符合《中华人民共和国产品质量法》第二十七条的规定； （六）易碎、易燃、易爆、有毒、有腐蚀性、有放射性等危险物品以及储运中不能倒置和有其他特殊要求的产品，其包装质量必须符合《中华人民共和国产品质量法》第二十八条的规定； （七）产品销售时，对需要标明产品规格、等级、所含主要成份的名称和含量的，应当予以标明并向消费者明示。第九条　可能危及人体健康和人身、财产安全的工业产品，必须符合保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准、地方标准；未制定国家标准、行业标准、地方标准的，必须符合保障人体健康和人身、财产安全的要求。 禁止生产、销售不符合保障人体健康和人身、财产安全的标准和要求的工业产品。具体管理办法按照国务院的规定办理。第十条　禁止生产、销售下列产品： （一）国家明令淘汰的； （二）伪造、冒用他人的厂名、厂址、产地、防伪标识、条形码的； （三）伪造、冒用或者转让认证证书或标志、名优标志、生产（制造）许可证（准产证）证书或标志、检验合格证等质量标志的； （四）掺杂、掺假、以假充真，以旧充新，以次充好，或者以不合格产品冒充合格产品的； （五）以本条第（一）、（二）、（三）、（四）项产品为主要部件组装的； （六）失效、变质的，超过保存（保质）期、安全使用期或失效日期的，或者伪造生产日期、安全使用期或失效日期的； （七）法律、法规禁止生产、销售的。

现代教师观 教师观即教师的教育观念,是教师对教师职业的特点、责任、教师的角色以及科学履行职责所必须具备的基本素质等方面的认识.它直接影响着教师的知觉、判断,进而影响其教学行为.本节旨在通过对现代教师观的论述,使教师了解现代教师职责和特点,明确现代社会对教师的期望和要求,提高教师的现代意识,是教师树立正确的现代教师观,实现教师角色的准确定位.提高教师的素质,以便全面的履行教师的职责,作一位符合新世纪素质要求的教师. 一、关于教师 教师是随着社会发展的需要而产生的.人类为了生存和发展,需要把在社会实线中积累的丰富经验传递给下一代,由此产生学校.同时也就产生了教师.《中华人民共和国教师法》中规定：“教师是履行教育教学职责的专业人员,承担教书育人、培养社会主义事业建设者和接班人、提高民族素质的使命.”“教师”有广义和狭义之分.从广义上说,凡是增进他人的知识技能、影响他人思想品德形成的人,都可以称作“教师”.狭义的教师是指学校教育活动中的教师,即在各级各类学校及其他教育机构中专门从事教育教学工作的专业人员.《教师法》中指的教师以及我们平时所说的教师是指狭义的教师.教师的职业既古老又年轻,即平凡又崇高. 1．教师的作用 （1）教师在人类社会发展中的作用. ①传递和传播人类的文化科学技术知识,对人类社会的延续和发展起着桥梁作用.人类在长期的社会实践活动中所积累下来的文化科学技术知识,主要是通过教师的劳动得以传播的.没有教师,人类积聚起来的文化科学知识就难以传递,新一代的教育和培养就无法进行,社会自然也就难以延续和发展.而且,随着社会文明程度的提高,生产的发展和科学技术的进步,教师的这种作用就会更加突出.②培养人良好的思想、塑造人高尚的品德.教师又不仅要向受教育者传递和传播人类所积累起来的文化科学知识,而且应当培养受教育者的思想,塑造他们的品德,这是自古以来教师同时肩负着的两项重任. (2)教师在教育过程中的作用. 在教育过程中.教师起着主导的作用.这主要是因为：第—,教师是代表社会要求的施教者：第二,教师是专门的教育工作者.第三,教师是教育活动的组织者和领导者.肯定教师主导作用,并不意味着否定学生在教育过程中的主动性.教师的主导作用和学生的主动性的发挥相辅相成.教育的过程的客观规律是：教师主导作用的正确的、完全的实现.其结果必然是学生主动性的充分发挥. 2．教师在社会中的地位 教师既然在人类社会的延续和发展中起着重要作用．他们的社会地位自然应该是崇高的.在我国,一直存在着尊师的优良传统,古人有“天地君亲师”之说,把教师教师的地位同天地君亲并列.但在我国封建社会的宫宦阶层.“学而优则仕”的思想影响也不小.“官本位”的传统根深蒂固,很多人历来以官位或权限的大小来看待其个人的社会地位．因而教师这种无官无权的职业自然很难受到应有的重视.所以教师的社会政治经济地位十分低下. 我国解放后,教师劳动受到了应有的尊重,教师地位也得到了相应的提高.十一届三中全会以来,党和国家十分重视科学知识和知识分子(包括教师)在社会主义现代化建设中的重要作用,落实了知识分子政策,在一定程度上提高了教师政治地位,改善了教师的生活待遇.随着经济的发展和社会文明的进步,教师必将成为让人羡慕和受人尊敬的职业. 二、现代教师观念的基本内容 教师的教育观念是教师在教育教学中所形成的对相关教育现象,特别是对自己的教学能力和所教学生的主体性认识,它直接影响着教师的知觉、判断,进而影响其教学行为.传统有关教师的研究主要考察教师的行为是如何影响学生的行为,进而影响学生学业的,主要集中于研究教师的可观察到的外部行为.下面试图论述现代教师的使命、现代教师的劳动特点以及现代教师应具有的素质等方面进行简要的论述,旨在为我国教师观念的研究提供一些新的思路,并以此更好地指导教师的教育教学和师资培训. 1．现代教师的使命 (1)努力学习,提高自身素质. 教师要走在学生的前面,要培养出适应时代发展需要的学生,首先要有能够把握时代脉搏,善于发现时代需求并积极采取行动的教师.努力学习,尽快适应时代发展对教师提出的新要求,是当代教师的首要任务.例如,当代中国教师大部分都是善于命令,不善于商量；善于管住,不善于引导帮助；善于课内讲授,不善于组织活动.并且重投入轻产出,重质量轻效率,重接受轻发现,重知识轻性格．重模仿轻独创.要改变这种状况,教师必须更新观念,增长才干,全面提高自身的素质. （2)担起“重塑中国人”的重担,实施素质教育,切实提高 民族素质.“重塑中国人”是21世纪对中国教育的呼唤,是现代中国人心中的呐喊,是承认落后不甘落后的宣言.努力学习,扬长避短,在学习中超越,在学习中创新,这是中国人惟一的选择.教师的担子就更重了,教师不仅要更新自己,更要更新学生,不仅要重塑自己,更要重塑学生.所谓重塑,主要是指打破过去的陈规陋习,站在时代发展的高度,用明天的需求来呼唤人、要求人和培养人,以适应当今时代的四大趋势,并以促进这四大趋势的发展为目的,重新设计我们的教育目标、教育制度、教育内容和教育方法,把素质教育真正落到实处. (3)勇于创新．并形成自己的教育特色和教学风格. 学生素质的提高和教育理论的繁荣．最终都依赖于广大教师的教育创新.如果全国的教师都用一样的教材、一样的方式方法进行教育教学,我国的教育理论就不能繁荣,亿万禀性不同、水平不同的学生的充分发展就不能实现,提高民族素质的努力就会在僵死的教条与模式中流于形式.所以说,要完成高效率地提高学生素质的历史使命,每一位教师必须彻底解放思想,坚持实践是检验真理的惟一标准.只要是有利于贯彻党的教育方针,有利于高效率地提高学生的素质,促进学生全面主动和谐地发展,有利于提高教育的质量和效益,就要大胆地创,大胆地试,不要迷信任何权威与模式.要知道,真正的最优教学方法,只存在于教师自己的创造性劳动中.只有不断地创新,才能找到适合于每个班级、每个教师、每个学生的最优教学方法,并形成自己的特色与风格. 2．现代教师的劳动特点 教师劳动的对象是人,劳动的产品也是人,它所要处理的矛盾,也大都表现在人与人之间的关系上.作为教育人这一特定条件下的教师的劳动是一种复杂的脑力劳动,它与体力劳动和其他脑力劳动相比,有其自身特点.这些特点主要是由教师劳动的目的、劳动的对象和劳动的手段决定的. 教师劳动的目的是把全体学生都培养成德智体美劳各方面都得到健康发展的新人.学生的身心发展尚未成熟,具有多边性、发展性和很大的可塑性,而且各自具有独特的个性.教师劳动的手段也很特殊,可以说教师劳动的全部力量都构成了教育因素,都成了教师教育好学生的手段. 从现代教师的劳动任务、劳动对象、工作的方法手段以及现代教育对教师的要求来看,我们认为现代教师劳动的特点具体地说有以下几点： (1)复杂性. 教师劳动的复杂性主要是由教育对象、教育任务和教育影响的多样性决定的. 从教师的劳动对象来说,学生是有道德、有感情、有主观能动性的人.他们的兴趣、爱好、性格和能力都存在着个体差异.教师既要面对全体学生施教,又必须注意因材施教；从教育的任务来说,教师不仅担负着传授知识,培养技能,发展智力的任务,而且还担负着培养学生的思想政治品德,以及对学生进行体育、美育和劳动技术教育等方面的任务；从教育的影响说,影响到学生发展的因素多种多样.不仅有来自学校各方面的因素,而且也有来自家庭和社会等方面的因素.教师要想教育好学生,就必须协调好这诸多影响和学生发展因素之间的关系. 我们说教师的劳动是复杂的是因为要做好一个好的教师,其工作是艰巨的和繁重的.但是,教师通过自己的劳动,为社会、为国家培养出无数有用的人才.无论是领袖,还是将军,无论是艺术家、科学家还是作家,或者是普普通通的劳动者,在迈出人生第一步的时候,都要受到教师的教诲和影响,是教师用心血培育了他们.所以,教师的劳动虽然复杂艰苦,但充满了骄傲,也充满了自豪,这也是被赋予“天底下最光辉的职业”之一称号的原因所在. (2)创造性. 创造性是教师劳动的中心和基础.由于教师的劳动对象是具有思想感情的,是受社会多方面因素影响的,所以千差万别.而教学是一门永无止境的艺术.“教学有法但无定法”,其原因主要就是在于此.因此,作为教师要想教育好学生就必须因人、因事、因时、因地的创造性的设计和实施教育学生的方针和策略,并科学的预见其结果.教师既要按照统一的目标来培养学生,又要注意学生个性的发展 所以教师在劳功的过程中充满了创造,有时甚至在不自觉中进行着创造性教育的实践.我们说教师的劳动绝不是一种日复一日,年复一年的重复劳动．而是—种创造性的劳动. (3)示范性. 教师教育学生不仅依靠学识才能,而且也包括自己的心理品质、言行风范、治学态度、人生观和世界观等方面.这就是说教师要教育好学生就不仅要言传,更重要的是身教.这就决定了教师的劳动具有很强的表率性和示范性.由于教学是师生共同的活动过程,而学生的模仿性特别强.教师的言行、教师的工作态度、教师的情感、教师的意志品质,在学生面前都表现得淋漓尽致,直接影响着学生的心灵.教师使用自己的模范行为、榜样力的品学和教师的德才有着很大的关系.因此,一个乐于而且善于为人师表的教师,不仅应当加强自己在学识才能方面的修养,而且还必须加强自己在人生观和世界观等方面的修养, (4)长期性. 我国古代的教育家管仲说过：“一年之计,莫如树谷；十年之计,莫如树木；终生之际,莫如树人这说明培养人的劳动是要经过相当长的周期的,有赖于教师群体长期的共同努力.不仅从人的整体发展看,教师劳动需要一个较长的周期.即使从某—个具体、局部的身心特点的发展变化看,某一缺点的克服等,都需要教师付出长期的大量的劳动.这也是教师劳动艰巨之所在.也正是由于教师劳动的长期性,才要求教师的活动不仅要从当前的社会需要出发,而且还应该从劳动结束时的社会需要考虑.因此,我们说教师的劳动总是指向未来的. (5)前瞻性. 教育具有的前瞻性.有人说“教育学就是未来学”．这不仅是教育者的现代语言,也是教育家的现代思想.社会进步已经使我们看到,教育将在历史上第一次为一个尚未存在的社会培养新人,教师正是这—任务的承担者.可以说,今天的教育事业发展的状况和水平决定着明天这个国家和民族的面貌.所以,作为现代教师必须要有超前的意识,要站在时代发展的前列.要及时了解国内外教育发展的趋势,学习国内外新的先进的教育教学理论与思想,不断的更新教育思想,把思想从课本、课堂和学校的围墙的束缚下解放出来；要具有创造意识,注重培养学生的发现意识和批判精神；要有市场意识,必须使自己的工作适应大市场对人才的需求；同时,还要有民主和科学的意识,培养学生的自助精神与自制能力.只有这样,教师才能高瞻远瞩,才能走在时代的前列,带领青少年奔向新世纪. 3、现代教师应具备的素质 “世界上最好的系统是引向成功的”.决定教育系统优劣的正是教师,是教师的素质.所以,未来社会对教育的要求,归根结底是对教师的要求.无论是教育观念的更新,还是教学内容、教学方法的改革都取决于教师的工作、教师的态度,教师在教育的发展与改革中起着关键的作用.邓小平同志曾深刻指出：“一个学校能不能为社会主义建设培养合格的人才,培养德、智、体全面发展,有社会主义觉悟的有文化的劳动者,关键在教师.”因此,教师要满足社会发展与盲人的需要,必须具备以下几种基本素质： （1）正确的教育理念 现代教师应该具有与时代精神相通的教育理念,教师对教育工作的本质、责任以及特点要有深刻的理解.要认识到教师所从事的事业是关系到社会的发展和民族与国家的未来,关系到每个人的生命价值和每个家庭的幸福与希望的重要事业,从而形成对事业的责任感和荣誉感.在这种正确理念的支持下,教师在工作中才能做到以素质教育为本.把发展人的智力、开发人的个性放在首位；才能不断开拓自己的事业,努力寻求科学的教育教学方法.同时在教学活动中不断地完善自己,充实自己,形成自己独特的教育教学风格.实现由“工匠型”教师向“专业型”教师的转变；才能淡薄功利,全心全意地把知识、智慧、爱心全部奉献给学生. (2)良好的职业形象 每个社会职业都有特定的行为模式和行为规范,教师的职业形象是他在完成教育教学任务时,在学校以及在社会中承担的职业作用和表现.由于教师的劳动特点是劳动者与劳动工具的统一,教师的自身形象对于学生的发展具有强烈的外在示范性与内在的感染性.首先源于他做人的楷模.教师的仪表、教风、言谈举止和良好习惯,都是教师良好素质的外化,同时也是影响学生形成良好素质的动力.叶圣陶说过“教师的全部工作就是为人师表.”因此,教师必须努力提高自身的思想品德修养、教师要热爱祖国,；教师要有崇高的精神境界,要具备为教育事业的发展艰苦奋斗的献身精神；教师要有高尚的情感,对学生要有博大无私、深沉久远的爱,要尊重学生,信任学生,理解学生；教师要有良好的文明修养,要严于律己,以身作则,遵纪守法：只有这种良好的形象、规范的行为,才能对学生起到言传身教、潜移默化的作用,才能有助于学生良好人格的培养与形成. (3)多元的知识结构 教育内容的社会化是新课程计划的一个特点,新课程计划要求加强对学生进行劳技、人口、青春期、心理健康等教育,并渗透环境、交通、目防等教育.学科教学的整体化,是21世纪教学工作的发展趋势.在多学科同一个学生施教的过程中,要求各科教师有互相配合的意识,应善于从学科交叉、学科对比与学科渗透等方面对学生进行教育.这些都要求教师不能只掌握单一的学科知识,而要构建多元的知识结构.教师在掌握扎实的专业知识的基础上,还要学习自然科学、社会科学,研究前沿的最新成果、最新知识,必须更多地学习和掌握教育学和心理学的理论.现代教师不仅是实践者,而且要成为研究者,因此还要学习与提高对人的认识、教育哲理的形成、管理策略、教育教学活动设计、方法选择、现代教育技术手段的运用以及教育研究等方面的知识,使自己不仅会教,而且有自己的教育追求与风格,充分发挥出教师教书育人的功能. (4)多向的教育交往 在教育教学活动中,教师要与学生、其他教师、学生家长、社会中的教育力量进行多向的教育协调与交往.教师为了实现有效的教育,必须具有理解他人和与他人交往的能力.首先是对学生.教师要使学生积极主动地投入到教育活动中来.就离不开与学生的沟通,必须建立“教师向学生学”、“教学相长”的平等关系.教师必须克服以学科为中心的个体工作意识,与其他教师相互合作,相互支持,才能更好地完成教学任务.同时,教师还要建立与家长合作和相互支持的关系、与社会有关机构中的人员的协作关系,这些都是形成教育合力和进行有效工作必不可少的. (5)完善的能力结构 教育是超前的事业,现代教师不但要适应教育的今天,还要面对发展的未来.这就要求教师必须具有完善的能力结构.教师要具有较高的获取知识的能力,包括搜集资料、查找资料以及对资料的筛选、摘录与综述的能力；要具有较高的教学能力,包括教学常规、教学评价、教学实验和现代化教学手段的运用；要具有较高的教育能力.包括对学生进行个别教育、集体教育和组织、管理、协调、控制等,同时教师还要具有科研能力.教师要善于对自己的教育教学实践和周围发生的教育现象进行反思,从中发现问题来进行究,找出规律性的东西,对新的教育问题、思想、方法等进行多方面的探索和创造、使教师工作更具有创造性和内在的能力.科研能力已成为现代教师素质的一项基本内涵.其他一些如批判鉴别的能力、社会调查能力、语言表达能力、文字能力等也是现代教师必须具备的. (6)健康的心理素质 心理健康是人们学习、工作和生活的基本条件.对一名教师来说更加重要.它不仅是教师自身健康生活的需要,而且在学生心理健康的发展中,起着十分重要的作用.学生的一些消极心理或心理障碍常常和某些教师不健康心理的影响有着直接关系,为此,教师在学生中间首先要注意保持乐观的心境,保持积极振奋的精神状态,不断追求事业心上的成就；其次,教师在学生面前要保持稳定的情绪、始终要将收获的喜悦送给学生；再有,教师要有宽容的心理、要能够容忍学生的无知,宽容学生的过错,使学生在愉快和谐的环境中健康成长. 教师的素质是教师在育人过程中稳定的必备的职业品质,是教师职业形象、育人知识与育人能力的综合反映.教师的特点,决定了教师素质的多样性.同时,教师素质有着特定的社会规定性,是个动态的概念.随着社会的不断变化,教师的素质也在不断的丰富和充实,不断具有新的内涵. 4、现代教师应具有的专业精神 从教师专业性质和专业化过程的特点来看,现代教师应当具有的专业精神表现在以下五个方面： (1)敬业乐业精神 敬业是教师对自己所从事的专业工作发自内心的崇敬.任何一个做教师的人,应当首先对教师专业有清晰而独特的了解和认识,怀有强烈的尊严感.方能建立起坚定的专业信念,也才能对社会的各种评价做出正确的、理性的判断. 敬业还需乐业.乐业就是教师对自己有正确认识的前提下,对专业工作表现得从容自在、心甘情愿、毫不勉强.一个人一旦投入教师专业,就须不为物欲左右,不为名利所动,做到淡泊明志,清高有为,由敬业乐业而获得人生之乐. (2)勤学进取精神 教师是教育者,同时也应当是学习者.只有不断学习,积极进取,才能真正成为知识和文化的化身,也才能担当起培育英才的重任.尤其是现代社会的发展,新知识、新观念、新理论不断涌现,教师几乎每天都面临着一个新的世界,只有不断勤奋前进,把学习当做自己工作乃至生命中不可缺少的部分,才能适应时代要求.否则,如果学生对教师在知识方面产生怀疑,那么师生之间赖以建立多种关系的基础就会消失,这时候,教师也就不成其为教师了. (3)开拓创新精神 “教育即创造”,这是人们公认的原理.在现实的教育活动中,教育对象千变万化,学生个性干差万别,时代发展对人的要求又日新月异.教师要把一个个活生生的独特个体从蒙昧状态培养成社会所期望和需要的人才,绝不是靠按照某种程式的机械劳动可以完成的,而是要靠高度的创造性的劳动.因此,教师的专业工作,不允许教师墨守成规,也不允许教师一味地凭借个人经验,而要求教师敢于借鉴,勇于开拓,依据变化的情况,不断寻求适合教育对象的教育方案、方法和手段,使自己的教育教学活动更科学、更完善,建立起自己独特的教育风格. (4)无私奉献精神 教育工作是非常细致、艰巨和复杂的,教师所付出的劳动,是任何量化的手段和指标所无法衡量的.这必然要求教师对教育工作保持一种无私的奉献精神.这种精神的表现,就是教师尽可能淡化功利思想,不斤斤计较物质享受,不迷恋于世俗浮华,不对个人利益患得患失.—切以育人为上,全心全意,把知识、智慧、爱心、时间乃至生命奉献给每一个学生. （5）负责、参与精神 教师的角色职能决定了教师必须有高度的负责精神和参与精神.负责精神的内涵：一是教师要有高度的教育责任感,对每个工作环节一丝不苟,对每个学生的健康成长认真负责,尤其是对差生,更要加倍爱护,不可随意淘汰放弃；二是教师要有高度的社会责任感,关心国家发展,捍卫民族文化,主张社会正义,力辟歪理邪说.这种负责精神又必然要求教师具有积极的参与精神,即参与学生生活,参与社会生活.前者易被教师认识和强调,而后者则常被教师所忽视.有研究表明,一般教师对了解社会现象、关心社会发展、解决社会问题、改善大众生活习惯等,并无多大兴趣；有许多教师恪守清高,通常不愿参与社会是非,也尽量避免外界干扰,保持中立,被称为社会的“陌生人”,角色较为孤立.这也是社会大众不了解或不理解教师的重要原因之一.实质上,教师是全体国民中的知识群体和文化精英.在一个时代中,教师是时代的前驱；在一个社会里,教师是社会的导师.因而教师又素有“国师”和“全民之师”的称号.教师以自己的实际行动,对社会生活关心参与,对社会现象评论批判,对社会理想的追求,会构成一种潜在的、巨大的、动态的社会变革力量.尤其是现代学校的社会功能日趋增强,教师与社会的联系也更加频繁,这种力量越来越显得重要.

论文本章小结怎么写如下：一、本章研究目的本章研究目的是指研究者为了探究某个问题、解决某个难题而进行研究的目的。在本章小结中应简明扼要地说明本研究的目的，以帮助读者更好地理解本章的研究内容和取得的成果。二、本章研究方法本章研究方法是指在本章研究过程中所采用的研究方法和技术。在本章小结中应介绍本章所采用的研究方法及其优缺点，并简要评价其适用性和效果。三、本章研究结果本章研究结果是指根据本章所采用的研究方法和技术，对所研究的问题或难题所获得的实证成果和科学结论。在本章小结中，应对本研究的成果进行详细阐述，以便读者更好地理解和掌握。四、本章研究结论本章研究结论是指在本章所完成的研究中，通过对结果进行分析、判断、推理等思维过程后，得出的科学结论。在本章小结中应对所获得的成果和结论做出全面的总结和归纳，突出其重要性、创新点及实际应用价值，并指出未来工作的方向和展望。五、本章研究的不足之处在本章小结中还应该提到本章研究过程中存在的一些不足之处，这有助于提高本研究的可信度和科学性，同时也有助于后续研究者改进和完善本章研究内容和方法。六、本章小结的格式本章小结应该语言简洁、明确，通篇逻辑严密，表达清晰。应根据前文的分析和讨论，对整个章节做一个清晰而全面的总结。最后，要注意小结与摘要的区别，不要出现重复的内容。总之，写好本章小结对于一篇论文来说至关重要。只有通过对本章研究目的、方法、结果、结论及不足之处等方面的全面阐述，才能让读者对整个论文研究有一个清晰、具体的了解，并从中获取知识、提高能力。

人生价值的基本内容包括：社会价值和个人价值、外在价值和内在价值、物质价值和精神价值。其中社会价值和个人价值是一对最主要、最基本的价值，其他两对都是他们的展开和表现，外在价值与内在价值是在不同层次上展开的，物质价值和精神价值是在价值形态上表现的。1、社会价值：指个体的人生对他人和社会所具有的意义。它主要表现在个人通过劳动、创造，对社会和他人所做的贡献。2、个人价值：指社会对生活在其中的个体，在物质和精神方面所给予的满足程度。3、外在价值：指社会和他人的评价予以肯定的和已经实现的价值。4、内在价值：指个人所具有的改造自然和社会的能力。5、物质价值：指人所创造、生产的物质客体具有能满足人们物质生活的需要、有益于人们物质生活的属性。6、精神价值：指人所创造、生产的精神客体具有能满足人们精神生活的需要并能给人们的精神生活带来积极影响的属性。

结婚其实是一件很复杂的事情，所涉及到的流程流程也是比较多的，对于不少年轻人来说都不是很熟悉，所以下面我们就针对婚礼当天详细流程表，婚礼当天过程详细步骤等进行介绍，希望大家都能够所有了解。婚礼当天步骤详情如下： 1、化妆，一把来说新娘都是需要六点左右开始起床化妆的，期间摄影师会根据情况拍摄一些照片，尽量的早一点以免耽误时间。 2、接新娘，新郎和伴郎团也需要早点起床，整理好个人形象吃完饭之后就可以出门给车子扎花、接新娘了。 3、接亲，根据之前制定好的路线以及套路等，做一些好玩的接亲游戏，比如堵门、发红包等等，完的差不多之后就可以进门了，接新娘了。 4、之后就是将新娘抱上车一起坐车回家，期间需要到风景好一点的地方拍摄风景照。 5、达到酒店之后新娘需要更换婚纱以及妆容，为后面的仪式做准备。 6、时间到了之后就需要进行婚礼的仪式，具体时间、流程实现都会沟通。 7、最后就是开席之后还需要还敬酒服，对每一桌的人敬酒。 上述就是婚礼当天的相关流程介绍，一般婚庆工作都会详细的将所，其中的步骤也可根据情况增减。

品牌建设与发展成为全球企业共同关注的焦点，创建国际性著名品牌成为众多企业全球化战略中的核心内容。一、企业品牌国际化经营的一般模式很多企业在面对不同的目标市场时都在实践中根据自身情况选取了不同品牌经营模式。(一)以企业品牌经营发展历程为标准1.品牌定位国际化模式企业进行国际化经营需要有精确的品牌定位。品牌定位国际化模式将全球视为一个完全相同的市场，每一个国家或地区都是具有无差异性特征的子市场。它能让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益与个性，是驱动消费者认同一个品牌的重要力量。2.品牌延伸模式品牌延伸为品牌的扩张提供了捷径，扫清了障碍，使企业品牌资源得到有效配置。品牌延伸决定品牌的经济价值。知名企业的畅销品牌可以带来很多品牌延伸的机会，品牌延伸的成功是企业跨地区跨国发展的成功条件之一。3.兼并收购品牌模式这种模式缩短了消费者认知和接受的时间，降低市场进入的难度，有助于形成后发优势，培育和壮大自主品牌，缩短与国际大品牌的差距。对于资金实力较为雄厚，有一定跨国经营管理能力的企业来说，兼并收购是一种较为有利的品牌经营模式。(二)以产品的多样性和单一性为标准1.多品牌模式它是指企业决定在同一类产品领域同时经营两种或者两种以上互相竞争的品牌。针对不同的目标市场，在经营上也是相对独立的实施。它可以最大限度地占有市场，实现对消费者的交叉覆盖，并且能降低企业的经营风险。2.单一品牌模式单一品牌是相对于多品牌战略而言的。企业所有产品共用一个品牌，可以大大节省传播费用，有利于新产品的推出，容易得到消费者的信任。(三)以对全球化和本土化问题处理的方式为标准根据对全球化和本土化问题处理的方式不同，品牌国际化模式可分为以下几种：1.标准品牌全球化这种模式的基本特点是，在所有的营销组合要素中，除了必要的战术调整外，其余要素均实行统一化和标准化。即将全球视为一个完全相同的市场，每一个国家或地区都是具有无差异特征的子市场。从行业和产品上来看，实行这种策略的主要是一些高档奢侈品和化妆品，也有部分是食品品牌。2.模拟品牌全球化即除了品牌形象和品牌定位等主要的营销要素实行全球统一化以外，其他要素如产品、包装、广告策划等等，根据当地市场的具体情况加以调整，以提高品牌对该市场的适应性。从行业上来看，比较典型的是汽车行业。3.“标准”品牌本土化这是一种国际化程度最低的品牌国际化策略。在国际化策略实施的过程中，所有营销组合要素的出台，都要充分考虑所在国的文化传统、语言，并根据当地市场情况加以适当的调整。这主要是一些食品和日化产品。4.体制决定的品牌全球化所谓体制决定是指由于某些产品的特殊性，它们的营销并不完全取决于企业本身，而要受所在国贸易和分销体制的巨大影响，从而企业只能在体制约束的框架内做出统一化或者本土化的决策。典型的行业是音像制品行业。品牌国际化的第一种模式，品牌的形象和定位一般不实行本土化策略，否则将失去品牌个性，影响到品牌的促销力。但由于存在着若干影响和制约品牌国际化的因素，如下图所示，纯粹的品牌国际化是不存在的，也就是说第一种模式只是一种理想模式而已。最优秀的国际品牌往往都是采用第二种模式，即所谓的“全球思考，本土执行”，或者说是“全球兼顾当地”。也就是说首先要有全球意识、在全球范围内做整体计划，在实施计划的时候则要因地制宜。据有关学者对亚洲市场的研究表明，多数的跨国公司采用标准化和本土化相结合的品牌国际化策略，即在品牌的战略决策方面(如品牌定位、品牌个性、广告主题等)较多采用标准化决策，在品牌的战术决策方面(如品牌名称、广告表现形式和媒体选择等)较多采用本土化决策。

1、TABLE标签的缩减table标签是现在大多数上线网站中最为常见的代码形式，原因根本在于table在建立网站时比较快捷，但是这也就影响了网站的后期优化。相对于div+css布局的精简代码网站来说，它的占位比较大，所以，在建站时候，尽量是少用表格，即便是要使用表格时，嵌套式表格也要尽量少用，以免产生冗杂代码。2、代码注释省略很多程序人员在编写代码是都习惯在别人看不懂的地方给出一段注释，这些代码往往是为了几个程序员之间的协同工作，对于外人以及搜索引擎来说没有任何用处，相反还会给搜索引擎蜘蛛带来一定的困扰。打开页面代码我们经常会看到一些注释代码，这是程序员为了表明代码意义而做的注释，其实这些打开不必，因为对于搜索引擎而言，它们是不存在任何意义的，只是会增加了页面代码的容量，这样对于网站不会有什么利处，不如直接省略。3、清除页面中多余的代码有的网站以为制作者的代码书写习惯问题，页面会有很多空格代码，比如：空格代码、style和font重复定义的代码，不要小看这些体积很小的代码，积攒多了，也会使我们的网站异常的臃肿。很多网站都是采用的DIV+CSS，在CSS中定义了文字的字体，颜色，以及页面的排版，但是在网站的其他地方还用了以style以及font来再次定义字体字体，这些代码完全没有必要重复定义，属于可以精简的代码。4、将html控制方式转换为CSS控制很多网页设计者习惯在标签内对内容进行控制，比如img标签里通过width和height来控制图片的大小，尽量将这些代码转换成外调式的CSS，使网页代码更加的瘦身。5、缓存静态资源通过设置浏览器缓存，将css、js等不太经常更新的文件缓存在浏览器端，这样同一访客再次访问网站的时候，浏览器就可以从浏览器的缓存中获取css、js等，而不必每次都从服务器读取，这样在一定程度上加快了网站的打开速度，又可以节约服务器流量。6、网页压缩技术对于网页压缩而言，相信各位站长都比较熟悉，主要是启用服务器Gzip，对页面Gzip压缩，减少元素的体积，从而减少数据的传输，进而提高网页的加载速度，这个功能需要服务器的支持，GZIP压缩一般能对网页进行30%-80%的压缩，是重要的一种优化效果。

1、热工性能稳定。屋面用发泡混凝土多为100%水泥为干物料，为单组分产品，热工性能稳定。泡沫混凝土的导热系数为0.06～0.16w/m，热阻大。其产品导热率可根据设计，在计算后调整配比进行控制，控制过程易行，性能稳定。可进行可大面积浇筑。2、强度较高。发泡混凝土属于高强保温材料，抗压强度为0.25～1.50Mpa，成品容重320～1200kg/m3，可根据工程要求，通过改变原料配比控制其强度、容重的大小，过程易于控制。以发泡混凝土做屋面保温材料尤其是上人屋面保温材料，有其得天独厚的优势。完全解决了以往保温材料强度不够，使用寿命短的优点。3、吸水率较小。发泡混凝土中含有大量的独立气泡，且分布均匀，材料整体渗水率较小。4、施工作业难度低发泡混凝土现场作业，一台设备4个人，日产65～120m3，无需占用其它配套设备，施工速度快。5、施工流动性好。发泡混凝土具有独特的液态及强韧的发泡，流动性强，可进行远距离泵送，且作业注入能力强，机械化程度高，软管泵送，直接浇筑。6、使用寿命长发泡混凝土高工整体性好，与主体工程结合紧密，不需留界隔缝和透气管，具有较低的弹性模量，不易产生空鼓开裂。使用寿命为50年，基本与主体寿命相同。

一、拒绝了可能会伤害别人，不拒绝受伤害的是自己！二、今天妈妈给了100块买衣服，我全花光，回到家感觉很愧疚，妈妈上班很辛苦，钱来之不易，所以我要学会节省，拒绝大手大脚。三、我之所以害怕拒绝别人，是因为我害怕有一天会被别人拒绝。事实证明，即使你不说“不”，人们也会说。四、当你的孩子学会拒绝，他就学会思考。不管这种想法是不合理的还是合理的，你都应该尊重它。五、只有经历了距离，经历了分离，学会了抵制诱惑，学会了为对方而战，我们才能在下一次拥抱得更紧，甚至一起变老。六、为什么我总是觉得要拒绝别人，就像自己犯了错误一样，总是为别人而难为自己。七、不懂得拒绝，大多是近乎愚蠢的善良，当你不好意思拒绝别人时，想想他们为什么不好意思为难你。八、我从小就知道，要想不被别人拒绝，最好的办法就是先拒绝别人。

包括很多东西 主要是对方要啥你可以在招聘网注册一下 填一些履历 就知道基本的部分了