一个新的产品要推广到一个陌生的市场该怎么营销

1.用户主动传播现在是互联网时代，人人都可以成为你产品的代言人，前提是，你的产品足够好。如果想用这个方法来推广你的产品，你就要多下功夫在产品打磨上，让你的产品好到让用户忍不住分享，这就是免费传播。2.推广渠道选择（1）公号软文推广公众号是一个比较好的推广渠道，不过一些粉丝粘性较高的公众号收费都比较高。你可以和一些跟你产品比较切合的公众号合作，利用他们的公号发软文，效果很好。不过，找的时候注意有一些号的效果不像表面起来那么好，要多对比一下。（2）微博推广虽然现在很多人都说微博已经没落，效果大不如从前，但我认为只要策划得好，微博利用起来，也是很好的一个渠道。毕竟微博的粉丝数量庞大，看的人多，更新速度快。构思一个好的话题，引起人们的讨论，效果还是不错的。（3）传统媒体推广由于新媒体的出现，很多人都觉得电视、报纸没什么推广的必要。但我认为，还是看你怎么做，比如，你可以把新媒体的一些思路结合到报刊上推广你的产品，有时，还会有不一样的效果出现。3.异业联盟推广什么是异业联盟？就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。比如，航空公司，可以和酒店结成联盟，进行积分互换。酒店的常旅客，可以用积分换机票；而航空公司的常旅客，也可以则可以用积分换酒店。

针对产品的推广方式有很多种，以下是其中的一些：1. 广告宣传：在电视、报刊、杂志、户外广告牌等大众媒体上刊登广告，以吸引潜在客户。2. 促销活动：例如赠品、打折、优惠券等方式吸引顾客购买产品。3. 个人销售：通过直接拜访、电话营销或网络销售等方式向客户宣传和推销产品。4. 公关活动：通过公开演讲、新闻发布会等形式，增加企业、产品或品牌的知名度。5. 网络营销：利用互联网和数字化技术，通过社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎广告（SEM）等渠道进行在线营销宣传。6. 口碑营销：通过用户口碑传播推广产品，例如鼓励用户参与产品评价、分享购买心得等方式。7. 赞助活动：支持某些事件、活动或组织，在活动现场展示产品、提供赞助服务等，以获得宣传效果。8. 内部营销：通过向公司内部员工宣传推广产品，提高员工对产品的理解和认可，从而间接影响消费者购买行为。

推广产品的方式有:一、明确产品优势和特点，寻找精准意向客户，结合线上和线下两种方式进行推广二、线上方式:1.可以通过微博发布产品，分享到微信朋友圈和小程序进行宣传推广，建立微信或qq群每日更新产品吸引购物达人2.可以通过抖音平台的引流吸粉行直播带货、商品橱窗带货、视频购物车的淘宝联盟带货3.可以通过与喜马拉雅平台、蜻蜓FM等有声主播平台合作，进行产品代销，在演播节目的同时带动电商主播的产品销售三、线下方式:1.以商场铺货方式，采用堆头和陈列方式，抢购活动和促销买赠方式进行推广2.以通过海报、传单、二维码、名片、LED屏等广告宣传的方式推广

移动互联网的快速发展，人们接触产品的方式各种各样，电商，微商，短视频，直播，软文等等；产品过剩的时代，如果我们的产品没有营销推广，还单纯指望产品好就有人过来购买，基本不可能了。现在就算我们去推广，很多时候是不知道怎么推广，因为渠道太多，而初创企业资金有限，很难选择适合的渠道去做推广，下面全网天下徐国祥和大家一起分享下怎么把一款新产品推广出去：一、产品品牌定位为什么需要定位，市面上这么多产品，我们不去进行定位，找出我们产品的不同之类，那别人为什么会选择购买我们的产品呢，是吧，我们得有独特的宣传点，不然没有特色的产品，用户也记不住，有朋友说价格我们最低，价格是一个方面，现在不是价格越低，别人就会购买，一个没有品牌的产品，价格低，很多人还是不敢买的，不放心产品质量。二、产品目标客户不确定目标客户，文案内容很没有针对性，投广告会浪费很多预算，确定目标客户，一定是越细越好，比如：化妆品，我们是针对女性，多大的女性，哪些城市的，哪些行业的，是否针对过敏性的等等，越详细，越具体，我们预算低的情况下就可以更能获取精准目标客户进行成交，这样才能在预算有限的情况下，先存活下来。三、良好的产品口碑产品没有好的质量和口碑，想靠砸钱就可以大卖的时代真的一去不返了；网络高度发达的年代，用户很容易分享自己的购买体验和感想，还容易导致大量的维权；所以，企业在进行新产品的推广的时候，产品的口碑尤为重要。在新产品刚问世的时候，可以发一些免费的试用装，让用户免费体验，而这些体验的产品一定要严把质量关，让用户使用了之后，觉得这款产品好，值得花钱去购买，这样才能达到推广产品的目的，同时最好产品的售后服务，会让产品获得更好的口碑。我们可以收集好评和朋友圈和视频，这样用于下一步的对外推广活动。四、初期可以进行折扣和活动线下门店开业的时候我们经常看见餐饮开业试业活动，很多时候都是五折到8折，还送什么，以及超市开业活动，购买就赠送小礼品，满多少减多少；用户购买产品而非是冲着几个方面，一是自己熟悉的品牌，二是自己喜欢的风格，三是给力的折扣。新产品自然不符合第一条，第二条也只符合少数的用户，那么自然只能去符合第三条了，但是这个折扣也要控制在成本，不管如何，企业生产产品的最终目的是盈利。只不过在推广初期，盈利的幅度可以降低甚至亏一些本获取更大的曝光和用户体验。五、利用网络推广产品很多产品不依靠互联网网络，还指望传统的线下渠道模式去推广，越来越难走了；即便是网络推广，很多时候也会不知道怎么选择，因为太多坑，初创企业又没有多少预算，导致很多企业不愿意去做网络推广了，觉得没有效果；还一个误区，很多企业认为推广可以立马见效，这样真的特别特别难，除非你的产品很ok，愿意咋大量地推广费用，还有一些可能，可是中小型企业有这个预算吗，根本没有，所以全网天下徐国祥和大家说一下适合初创企业的网络推广渠道方式：①软文营销可以通过大量的软文进行口碑覆盖，顺带地结合问答，做好产品的口碑，最起码百度前面几页搜索我们的产品和品牌，出现大量的我们的介绍信息。不然用户去搜索下，啥意思都没有，购买的意愿会降低很多。②短视频可以录制大量的视频去抖音，快手，西瓜视频这类APP去发布；这样的很多企业自己学学也可以开始，不需要什么成本。③付费推广可以投竞价，信息流，朋友圈广告，以及抖+这些，但是这种不适合初创企业，因为很难把控，预算少，数据都难测试出来，所以还是建议多做软文和短视频这块。网络推广的方式太多，前期可以多做品宣覆盖和长尾关键词覆盖，这种需要时间累积，但是特别适合没有多少预算的初创企业，然后自己搞搞短视频，根据企业发展，然后选择一些渠道去加大。

熟悉产品。要做好产品推广，首先得熟悉产品，了解产品的一切，了解产品的性能，熟悉产品的优势，一个不了解自家产品的人，估计也卖不出去任何产品，因为不懂，所以不能充分展示他的优势。市场调查。要做好产品推广，还得去了解市场上的动态，了解动态的前提就是要做好市场调查，了解市场上的商品属性、可卖空间以及市场的欢迎度，只有了解了这些，才能摸清市场的底细，才能把市场调查工作落到实处。进行策划。要进行产品推广，首先得好好地进行策划，策划推广的模式、方法、技巧、人员安排等多项内容，策划就是做方案，方案做好了才会有预案，预案理好了，才能做推广。做好营销。要进行产品推广，就必须要做好营销工作，采取多种方式，打出产品的知名度，营销的方式有很多种，品牌营销、饥饿营销、病毒营销无论你采取哪种方法，只要能打出产品的知名度就行。多方宣传。要想做好产品推广，就必须要采取多种宣传方式，亲朋营销、电视广告、海报宣传、传单发放、网站推广等多种宣传方式，让自家的产品家喻户晓。活动推广。要进行产品推广，还必须要通过开展多种活动的形式，必须促销活动、宣传活动、产品介绍会等多种活动形式，让大家了解产品、认识产品并进一步熟悉产品，打出产品的知名度。扩展知识：产品推广是指企业产品（服务）问世后进入市场所经过的一个阶段，网络营销的服务之一。产品的网络推广：需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。有自己的产品企业网站，可以进行网站推广。产品推广有许多方法如信息发布推广方法，搜索引擎推广方法，电子邮件推广方法，资源合作推广方法等。

1、深入了解自己要推广的产品。这一点对每一个做产品推广的人来说都是很重要的。我们只有对自己要推广的产品有很深入的了解后，才能给客户全方位的讲解产品。 2、找出与同类产品相比，自己要推广的产品的优势与劣势。找到自己要推广产品的优势与劣势是取胜的关键。我们只有在客户面前展现出我们产品的优势才能获得客户的认可。对于劣势，提前组织好应对的言语。 3、学习推广时的讲解套路。想要做好产品的推广，产品的讲解套路是必不可少的。在学讲解套路的同时，一定不要忘记多将产品优势加入其中。 4、设计推广方案。推广方案是推广的方向标。只有先将推广方案做好，我们才能知道怎么推广，如何推广，向哪些人推广等。 5、选择合适的推广方式。不同的产品所需要的推广方式是不同的。我们要结合自己要推广的产品选择合适的推广方式。 6、用心对待每一个客户。当有客户来询问产品的具体信息或者与我们进行签约时，我们一定要用心去对待每一个客户和可能成为客户的人。

（1）广告：通过在电视、网络、社交媒体等传播渠道直接打广告，就是广告的形式做推广，把价值直接传播给消费者。广告方式有很多，比如直接说出品牌价值是什么，或明星代言、或一些创意，或几个方面结合的方式来打广告。（2）促销：通过送券、打折等方式，就是用促销的推广方式让消费者降低决策成本，更好地接触你的产品，然后了解你的产品价值。打折促销是很多商家最常用的推广方式，因为有利有弊。但是大部分情况是利大于弊，需要谨慎使用。（3）事件营销：事件营销的核心就是“借势借力”。比如借当下热点的势（蹭热点）等；或借竞争对手的势，以及借某个社会情绪。（4）公关：品牌的公关对于品牌价值形象也是非常重要的。有些人以为只有大品牌才需要公关，其实小品牌或者甚至小门店也需要，就是怎么处理大众对品牌的评价。所以公关也是一种非常重要的推广方式，传递品牌价值的方式。（5）营销邮件：电子邮件是长期以来获得新用户最有效的手段之一。搜索引擎等渠道需要一定时间才能引来自然流量，但电子邮件马上就能产生效果。可以设计一些增加营收的自动发送广告邮件。有很多这样的选择，比如：给新用户发送邮件，提供折扣等鼓励下单的激励措施。

首先，你要充分了解你的产品价值和所处环境，而后进行如下几个步骤的推广：1、营销环境分析，分析判断竞品市场表现、总体市场饱和度、未来需求等，得出你的产品在大营销环境下的机会和风险2、产品价值挖掘，根据你的营销目标，挖掘出产品的卖点和价值3、根据产品价值和环境（上述两点），进行渠道规划，找出适合的销售途径以上三点做好了，你产品初步的营销网络就搭建好了，后面你要进行产品推广：1、定位目标人群，想清楚谁是你产品的用户或消费者2、推广，以目标人群的需求结合他们的行为方式设计推广策略至此，在大框架和方向上，可以基本完成产品的宣传推广

从整个市场来看，目前推广渠道是各种各样的，比如说竞价，信息流，广告投放，以及问答等各方面的，这些公司基本也做了，但整体来说除了问答方面，其他的成本太高了，现在是配合锦随推那边发软文，几个月了，目前我们做的词在首页。

推广自己的产品的方法：把产品定好档次，牢记产品的性状特征，做好市场调查，坚持用信誉销售，设置大众容易接受的价格，多种方式结合销售。1、把产品定好档次自己的产品是高档？中档？还是低档？质量怎么样？自己心里一定要有数，一定要定好位。2、牢记产品的性状特征自己要推广的产品有哪些特征？有哪些优点？有哪些缺点？在去做推广之前，也要做到心中有数。3、做好市场调查消费者消费的心里是怎样的？消费者需要什么样的产品？自己的产品是不是符合消费者的心里？4、坚持用信誉销售在推广的过程中，坚持信誉第一，一定要诚实、有礼貌，用自己诚恳的态度打动消费者。5、设置大众容易接受的价格在价格设置方面，既要符合市场规律，又要认真考虑大众容易接受，这样才能推广更顺畅。6、多种方式结合销售为了努力把产品推广出去，既可以实行实体店销售，又可以实行电商销售。无论哪种方式销售，都要坚持顾客至上原则、都要搞好服务。适合个人的产品推广方法：（1）打造个人IP。给自己一个定位标签，然后通过自己信任背书推广产品，做好产品相关性转化率好。（2）做网站SEO。个人做一个营销型网站，然后每天到处发帖，发软文推广这个网站。（3）自媒体。跟注册头条号，微博，微信等自媒体账号，根据定位群体发相关内容吸引粉丝，然后带货。（4）个人上门跑线下渠道，现在线下渠道非常精准，流量也比较便宜。

推广产品主要有以下三种形式：1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。2、这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。3、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。4、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。扩展资料推广的五大技巧1、直接向亲友推荐这是一种最直接、最普通的宣传手段。主页做好了，让亲朋们共同分享这是自然少不了的。不过，亲朋再多，数量也有限，而且靠人工一个个去通知是一种效率非常低的宣传手段。如果你希望主页向全社会公开，就必须同时采用其他方式进行宣传。2、在搜索引擎登记搜索引擎网民们查找所需信息最重要的来源之一，Yahoo的成功便雄辩的说明了这一点。正因为如此，搜索引擎也是网站所有者推广宣传的最佳阵营。在搜索引擎登记有三种办法：3、主动到搜索引擎网站上登记在许多搜索引擎网站上你都可以找到“登记网站”字样，点击该链接即可添加您的网站记录。不过 提醒您注意，有的搜索引擎网站首页并无“登记网站”链接，而是到了分类目录下面才有的。绝大 多数搜索引擎都可采用此方式进行登记，比如雅虎中文、悠游等。4、让搜索引擎自动搜索登记91)天网、AltaVista等搜索引擎是采用派出“机器人”自动搜寻网站信息并登记入库的方法。机器人 辨识网站的重要依据便是如下这样两条语句：(2)其中"description"是指对网站的描述，“keywords”是搜寻关键字。"content"中是您要描述的内容或关键字,您可根据需要进行书写。5、采用批量提交软件或网站服务有的软件可以帮助你向上百个搜索引擎同时提交网站记录，进行登记注册，大大简化了登记手续。同时，某些网站也提供有类似的批量提交服务。这种方法的缺点是，这种方式总让然感到不是太放心，不知道自己的网站是否真的被提交成功了，因为只有部分搜索引擎网站会向提交者反馈成功登记信息。6、在新闻组和BBS上作宣传(1)新闻组在全球有成千上万的用户，在这里发布网站宣传资料是一种最为高效便捷的方式。BBS同样也是大家交流信息的重要场所，不过管理较新闻组严格，所以在BBS上作宣传一定要注意选择最为适合的信区进行散发，有的BBS还禁止一行多发。(2)BBS分两种，传统的CFIDO型BBS，如武汉劲捷，一般对本地影响力较大，不适合作全国、乃至全球宣传。一般Internet用户可选择Cterm软件登录Internet BBS进行宣传。(3)Cterm是一个专门用于中文BBS站点的Telnet软件，支持彩色显示、上下滚屏、闪烁和下划线、自动登录、屏幕缓冲区拷贝。针对国内常见BBS的特点增加了许多特殊功能。其99年一月版可从此下载。Cterm软件内置了许多BBS站网址。7、参加广告联盟许多网站提供免费广告互换服务。也就是说要求你在网页中添加一段指定代码用于显示其他网站广告，与此同时，其他网站商业会出现你的广告条，达到互相宣传的目的。实例详解8、参加网站排行榜参加网站排行榜可有助于你了解自己网站的实力，一旦取得好的名次，更可“耀武扬威”。一些比较优秀的排行榜网站甚至可以帮助你详细统计网站访问流量，包括每日、每时访问流量。国内最权威的排行榜包括中文热讯、网易、信宝等。参考资料：百度百科-推广

搜索竞价：百度，360，搜狗和神马信息流：腾讯的社交广告，头条信息流等先找客户，客户在哪儿，就去哪儿投广告

一。提高活跃度使信息靠前的方法：1.贸易通在线时间要长，多与联系人洽谈2.多使用贸易通上的各种功能3.多使用客户管理系统内的各种功能4.使用移动贸易通，保持贸易通离线后手机在线，多发短信二。商业信息排名规则：（朋友可以根据规则来调整，使自己的商业信息靠前）如果您是在贸易通上的搜索框中进行搜索的，那是按照您贸易通活跃度来排序的，如果活跃度不高，就会排的比较后面。如果您是在阿里巴巴网站首页的搜索框中输入关键字进行搜索的。网站上信息的排序与您发布的信息的标题中的产品名称、发布信息时设置的关键字（即产品名称）以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及是否是可使用支付宝交易的一口价有关。目前网站上的信息排序优先考虑信息标题中的产品名称，由其是信息标题末尾的产品核心名称，在搜索的关键字精确匹配的情况下优先考虑可使用支付宝进行交易的一口价信息。在同一等级下，按以下商业规则排序网站上的商业信息排序如下：第一轮对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取1条。按照支付支付宝的一口价，不支持支付宝的一口价，非一口价进行排序。每个会员的信息只抽取一次。第二轮对剩下的诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。抽取规则和第一轮一样。第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。对最容易抽到信息的网页一定要精心制作，让人进去就有收获，进去了就不想出来，会浏览我们公司的所有信息。最后一轮是对剩下的所有的信息按时间的倒序排列。同时，在网上做生意，信息的价格排序与您在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。第一招：建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。第二招：使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高，得到了不少宣传和推广，并因此获利。第三招：经常发布产品信息一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。第四招：参与竞价排名不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。七种武器之另类篇阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。第五招：巧用论坛有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。第六招：用好博客第七招：刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。另外，一不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。二标题要简单明了：一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。三详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。四.使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。五.及时的更新：及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。六关键词的重要性：产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。七分类的选择：选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。八对产品创建分类系列：如果您的产品数量很多，将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理，还有就是有关于发布的产品信息如何靠前，做到以下几点，你发布的信息，准能排名靠前。阿里提示你每天（24小时重发一次）重发信息，让你的产品信息排名靠前，我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的？重发前后你进行搜索对比了吗？所以说简单的重发信息也是有讲究的，我的做法是：1、我原来是每天7点---8点重发信息，因为在9点钟左右，多数人都上班了，这个时间把你的产品信息重发效果比较好。2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量，保证工作时间的信息靠前；另一半的信息在19-----20点重发，这样可以保证夜间的信息靠前。3、如果时间允许的，也可以把你的信息（一口价信息，同时支持使用支付宝）平均分配，在几个不同的时间（每30分钟重发一次）段重发，效果会更好。大家可以试一试，排除其他因素，每天重发一次、两次......搜索结果是不一样的。另外你如果是诚信通会员，可以参加关键字竟价，你的信息会比其他会员的信息更要靠前。还有我们都是网商，所谓网商，就是利用网络买卖商品，既然是在网络上经营企业，那就离不开产品关键字，所以说网商的生命线是关键字，也可以这么说，企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了，没这么重要吧，你错了，那怎么怎么经营好产品关键字？1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是植保机械和园林机械机器配件，在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯，确定你的关键字，在国内，我的产品关键字是，机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机等。2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你......3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机，我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。如果你认真去做了，我保证你的产品信息排名前六。大家不信，你可以随时搜索我的关键字，排名准在前六。4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客户，是如何找到你的？我的关键字佛斯特自动门有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。大家可以看看佛斯特自动门，在我的同行里，我的们产品最多、最全

产品推广是指企业产品（服务）问世后进入市场所经过的一个阶段，网络营销的服务之一。产品的网络推广：需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。做产品推广找锦随推。有自己的产品企业网站，可以进行网站推广。产品推广有许多方法如信息发布推广方法，搜索引擎推广方法，电子邮件推广方法，资源合作推广方法等。

推广和营销应该分开来看，或者说，推广只是营销的一部分。首先，怎么做好产品的推广？1.用户主动传播现在是互联网时代，人人都可以成为你产品的代言人，前提是，你的产品足够好。如果想用这个方法来推广你的产品，你就要多下功夫在产品打磨上，让你的产品好到让用户忍不住分享，这就是免费传播。2.推广渠道选择（1）公号软文推广公众号是一个比较好的推广渠道，不过一些粉丝粘性较高的公众号收费都比较高。你可以和一些跟你产品比较切合的公众号合作，利用他们的公号发软文，效果很好。不过，找的时候注意有一些号的效果不像表面起来那么好，要多对比一下。（2）微博推广虽然现在很多人都说微博已经没落，效果大不如从前，但我认为只要策划得好，微博利用起来，也是很好的一个渠道。毕竟微博的粉丝数量庞大，看的人多，更新速度快。构思一个好的话题，引起人们的讨论，效果还是不错的。（3）传统媒体推广由于新媒体的出现，很多人都觉得电视、报纸没什么推广的必要。但我认为，还是看你怎么做，比如，你可以把新媒体的一些思路结合到报刊上推广你的产品，有时，还会有不一样的效果出现。3.异业联盟推广什么是异业联盟？就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。比如，航空公司，可以和酒店结成联盟，进行积分互换。酒店的常旅客，可以用积分换机票；而航空公司的常旅客，也可以则可以用积分换酒店。其次，如何做好产品的营销？1.做好定位了解市场环境、竞争对手等基本情况，也就是先要做详细的市场调查，再把你的产品细分，寻找差异化，定位好产品的目标人群、消费群体。最终达到，在潜在消费者的心智中占领一个有价值的位置。2.塑造品牌塑造品牌是一件需要慢功夫的事情，这并不能及时见效，而是长时间的积累。而且，还要花费巨大的预算支持，在初期投入之后，还要后期的持续投资，是一个长期的过程。重点需要注意两个方面：（1）建立品牌忠诚度（2）打造品牌知名度3.产品营销技巧（1）心理洞察明确自己的产品满足的消费者的需求是什么，这种需求是由何种心理动机所产生的，而要产生这种心理动机需要消费者具有怎样的心理状态。心理洞察是营销实施的起点也是核心所在。譬如，年底了，大家需要购买一些年货了，送父母，表孝心，招待亲友，商家可以实时关注市场动态与消费者需求，提供他们想要的产品。（2）场景化人的大部分需求其实都是和具体的场景所直接相关的。不同的场景会激发出消费者不同的心理状态，让消费者表现出不同的自我，进而产生不同的需求动机。比如当你要去参加一场酒会的时候，你才会应激于“酒会”这一外在环境，而产生对一件漂亮的晚礼服的需求。所以对于场景的塑造与意境描述十分重要。（3）心理强度要消费者进入某种心理状态并激发某种需求动机，需要足够的心理强度。而这种强度可以通过互动设置的节奏来把控。譬如营造某个特定场景，女孩加班到深夜回家，天黑巷子深，商家提供一些自我防卫产品，产品描述中通过一些“内心独白”来不断的刺激消费者的恐惧心理，使之达到足够的强度，从而产生迫切地想要消除这种恐惧心理的动机。戳中消费者的痛点，打入她们的内心需求，再为她保驾护航，提供解决问题的方案，你的产品害怕卖不出去吗？（4）故事性相较于直白的信息，人们更容易记住一个跌宕起伏的故事。人们都喜欢听故事，不喜欢听道理，即使你说的道理是对的。在设计营销方案时，把产品用故事的方式呈现，更能让消费者记住。故事的目的是为了传播产品信息，所以，产品利益一定要和故事紧密结合。（5）行为引导在成功将消费者带入到某种心理状态后，即可启动消费者的行为链条。而此时我们需要进行消费者行为的引导，来实现我们的营销目标。想要做好产品营销，就要深入洞察消费者，了解消费者，才能做出好的营销方案。当然，除了上边一些方法之外，还有很多值得我们思考的方法。不过，只要将其中的一部分运用到极致，相信你的产品也能销售得很好。

现在对很多企业来说，新产品的上线必然也是需要进行一段时间的稳定推广，为了达到推广的效果，前提的推广方案的设计也是非常重要的，那么 如何才能够设计好一个新产品的推广方案呢？今天就来和小编一起学习一下吧！方法/步骤6/6 分步阅读分析产品营销现状在做新产品推广之前，必须对产品整个营销状况做一个全面的了解，只有了解当前的营销需求，才能够真正找到一个推广的出口。2/6关于产品推广难题分析在新产品推广的过程中，还要搞清楚，在推广期间所遇到的难题，这样方案呈现出来，也可以和同事一起讨论，找到更多好的解决方案。3/6明确行动计划在产品上线之前，一定要做好相关产品的推广行动计划，如何通过推广的渠道来达到一定的宣传目的及效果，才是最正确的做法。4/6关于产品推广成本的计划一阶段地推广，必然也会产生一定地推广费用，如何将成本控制咋最低，也是推广人员必须考虑的计划之一，只有这样才算是合格的推广。5/6关于竞争对手分析报告对竞争对手的推广形式，也必然需要做好一定的分析报告，只有充分了解竞争对手，才能够做好相关的推广计划调整。6/6对于推广专员来说，做好一份推广计划固然重要，但是其接下来的任务执行才是更加关键的，如何才能够做好相关的产品推广，做好相关地数据分析也是关键，希望以上观点能够帮助到大家。商业 推广方案 推广经验 推广方案策划 推广技巧编辑于2018-10-18，内容仅供参考并受版权保护 赞 踩分享全球定位软件_操作简单方便_实时...定位软件，运用欧美定位软件技术

网络推手阿建做网络热点

光有"品牌"没有特征是很难鹤立鸡群的.你要发现你的产品与同类产品的差异特性在哪里,然后进行放大宣传,当然也不是铺天盖地,要取一个"巧"字,也就是通常说的创意.从某种意义上讲"酒香不怕巷子深"是有理由的.关键要让"香味"飘出去,顺风时肯定会飘得更远的.

新产品第一步不是着急去推广，还是先给这个产品做好定位。做好定位接下来就可以做推广，分为两方面：1、线上推广，2、线下活动推广。

登录搜索引擎：搜索引擎（SearchEngine）是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。搜索引擎包括全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。友情链接：也称为网站交换链接、互惠链接、互换链接、联盟链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接（点击后，切换或弹出另一个新的页面），使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，因此常作为一种网站推广基本手段。网络广告：网络广告就是在网络上做的广告。通过网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。网络广告是主要的网络营销方法之一，在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位，事实上多种网络营销方法也都可以理解为网络广告的具体表现形式，并不仅仅限于放置在网页上的各种规格的BANNER广告，如电子邮件广告、搜索引擎关键词广告、搜索固定排名等都可以理解为网络广告的表现形式。无论以什么形式出现，网络广告所具有的本质特征是相同的：网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。在访问量较高的网站留言。

一个好的产品怎么推广 　　一个好的产品怎么推广，在强大的产品也是需要被大众所认可的，所以如何推广这样的好产品也是重中之重，这是不可忽视的，那么下面为大家分享一个好的产品怎么推广。 　　一个好的产品怎么推广1 　　 一、软文推广 　　在这个内容为王的时代，软文营销成为新产品首选的推广手段之一。主要是因为软文推广性价比高，效果明显，但成本较低。而且质量越高的软文越容易达到推广的作用，当你的软文出现在一些流量大的网站上时，你就可以轻松的推广新产品。 　　但是有一点要注意的关键点是，软文推广绝对不是写几篇软文去发发就可以了，需要不间断的发布软文，在旧的软文推广效果消失前，及时推出另一篇软文保持效果。要做到这一点，我们需要在早期阶段就准备好软文，并从内容到发布进行事先规划，这样才能达到一个较为理想的推广结果。 　　 二、搜索引擎营销推广 　　通过搜索引擎推广新产品，也是一个不错的方法。主要分为SEO优化和竞价推广。 　　（1）SEO优化：主要的是优化官网的内容。利用搜索引擎的规则，使用站内，站外的优化手段不断的提高网站在搜索引擎上的排名，使得公司产品网站获得免费流量和目标用户，价格低廉，也较为稳定。另外网站的主页应该简洁大方，让进入网站的用户对网站有一个良好的第一印象，然后有兴趣继续了解产品。 　　（2）竞价推广：也就是我们常说的SEM，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词链接进入网站进一步了解他所需要的产品信息，然后实现成交的目的。竞价排名效果快，费用越高者排名越靠前。竞价做得好能为公司新产品带来大量的流量和目标用户，预算充足的公司可以优先考虑这一方式。 　　 三、问答营销 　　问答营销是基于第三方口碑而创建的网络推广方式之一，这种既能与用户产生互动，又能植入产品广告，是新产品建立口碑快捷的方法之一，并且成本低廉。 　　问答营销的真谛在于把用户关心的问题搬到网上，让他们可以轻易找到自己关心问题的答案，从而加深对新产品的了解和认识，能够比较顺利地认可新产品并产生购买行为。但我们在做问答营销时，植入的广告不能过于直白，植入的量和度一定要把握好，要不然容易被平台删除，甚至封号。 　　 四、视频营销 　　现在短视频越来越火热，抖音、快手、微视、美拍、一直播等等视频平台一片火热，也确实带动了不少产品，比如小猪佩奇手表、星巴克猫爪杯、各大美妆品牌等等。视频营销也越来越受到商家的重视，成为产品品牌运营推广中的利器。 　　视频营销以视频的方式，放入新产品信息，把产品的卖点突出，让用户记住。这样方式很符合现代人的娱乐方式，容易被用户接受，能够让用户产生购买的.欲望，还可以突出视频的质量。 　　如果当新产品上市，渠道建设不完善、网络信息无内容，却又没有能力去进行推广的时候，企业该怎么办呢？其实不妨看看招商外包公司，比如说聚合招商，其是一家具有多年招商外包经验的外包公司，有专业的营销策划、招商执行团队。 　　一个好的产品怎么推广2 　　 1、先推广，后拉动。 　　首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。 　　由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。 　　 2、先拉动，后推广。 　　这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。 　　 3、推、拉同步进行。 　　一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。 　　一个好的产品怎么推广3 　　 1、先让搜索引擎知道你的网站 　　网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。 　　 2、开通搜索引擎付费推广渠道 　　通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。 　　 3、B2B平台推广 　　在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。 　　 4、问答平台推广找锦随推 　　问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。问答平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。现在主要的问答平台有：百度知道，知乎问答、新浪问答等。要注意，自己整理好问题与回答，自问自答的方式去做，要准备很多账号，并且在提问、回答的时候，要换IP，或者是发问题给朋友回答，还有就是回答别人的提问。 　　 5、百度产品推广 　　百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。 　　 6、分类信息推广 　　除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。 　　 7、图片推广技巧 　　图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。 　　 8、软文推广技巧 　　软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。 　　 9、做网站关键词优化 　　做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

网上发布信息推广自己的产品你可以试试这么做，首先.利用好网站内其它推广方式。比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。第二，利用多种留言薄或论坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。然后广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。最后如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么不妨设立一个不需要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本。想要更好的把自己的产品推广出去，你可以试试到单仁资讯学习一下，单仁领导的网络营销讲师团队研发出网络营销快速赚钱的四大系统，包括：定位系统、营销型网站系统、推广系统、运营系统，并且将网络营销四大系统转化成培训课程。成为国内领导传统企业网络转型成功的课程_

产品做网络推广的方式：1、门户推广方式在主要门户网站上推广和发布软文章。2、博客推广方式在主要博客网站之上开通多个博客，在企业官网之上发布一定数量的博客帖子，以便及时更新，增加关注度。3、论坛推广方式在主要社区论坛之上注册多个ID，参与论坛讨论，并熟练发布网站海报以吸引关注。4、问题网络推广方式通过在各种知识搜索引擎之中注册多个ID，发布专业问题，然后回答问题，我们可以提高点击率。在回答专业问题的同时，我们自然可以在企业官网之上传播宣传信息，达到推广的目的。5、贴吧推广方式在推广的贴吧中注册大量ID，并以大量帖子和多人讨论的形式大规模传播宣传信息，通过量变推动质变的形成。6、其他平台的推广方式主要百科全书、自媒体平台、招聘平台等。

一。提高活跃度使信息靠前的方法：1.贸易通在线时间要长，多与联系人洽谈2.多使用贸易通上的各种功能3.多使用客户管理系统内的各种功能4.使用移动贸易通，保持贸易通离线后手机在线，多发短信二。商业信息排名规则：（朋友可以根据规则来调整，使自己的商业信息靠前）如果您是在贸易通上的搜索框中进行搜索的，那是按照您贸易通活跃度来排序的，如果活跃度不高，就会排的比较后面。如果您是在阿里巴巴网站首页的搜索框中输入关键字进行搜索的。网站上信息的排序与您发布的信息的标题中的产品名称、发布信息时设置的关键字（即产品名称）以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及是否是可使用支付宝交易的一口价有关。目前网站上的信息排序优先考虑信息标题中的产品名称，由其是信息标题末尾的产品核心名称，在搜索的关键字精确匹配的情况下优先考虑可使用支付宝进行交易的一口价信息。在同一等级下，按以下商业规则排序网站上的商业信息排序如下：第一轮对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取1条。按照支付支付宝的一口价，不支持支付宝的一口价，非一口价进行排序。每个会员的信息只抽取一次。第二轮对剩下的诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。抽取规则和第一轮一样。第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。对最容易抽到信息的网页一定要精心制作，让人进去就有收获，进去了就不想出来，会浏览我们公司的所有信息。最后一轮是对剩下的所有的信息按时间的倒序排列。同时，在网上做生意，信息的价格排序与您在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。第一招：建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。第二招：使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高，得到了不少宣传和推广，并因此获利。第三招：经常发布产品信息一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。第四招：参与竞价排名不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。七种武器之另类篇阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。第五招：巧用论坛有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。第六招：用好博客第七招：刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。另外，一不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。二标题要简单明了：一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。三详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。四.使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。五.及时的更新：及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。六关键词的重要性：产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。七分类的选择：选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。八对产品创建分类系列：如果您的产品数量很多，将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理，还有就是有关于发布的产品信息如何靠前，做到以下几点，你发布的信息，准能排名靠前。阿里提示你每天（24小时重发一次）重发信息，让你的产品信息排名靠前，我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的？重发前后你进行搜索对比了吗？所以说简单的重发信息也是有讲究的，我的做法是：1、我原来是每天7点---8点重发信息，因为在9点钟左右，多数人都上班了，这个时间把你的产品信息重发效果比较好。2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量，保证工作时间的信息靠前；另一半的信息在19-----20点重发，这样可以保证夜间的信息靠前。3、如果时间允许的，也可以把你的信息（一口价信息，同时支持使用支付宝）平均分配，在几个不同的时间（每30分钟重发一次）段重发，效果会更好。大家可以试一试，排除其他因素，每天重发一次、两次......搜索结果是不一样的。另外你如果是诚信通会员，可以参加关键字竟价，你的信息会比其他会员的信息更要靠前。还有我们都是网商，所谓网商，就是利用网络买卖商品，既然是在网络上经营企业，那就离不开产品关键字，所以说网商的生命线是关键字，也可以这么说，企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了，没这么重要吧，你错了，那怎么怎么经营好产品关键字？1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是植保机械和园林机械机器配件，在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯，确定你的关键字，在国内，我的产品关键字是，机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机等。2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你......3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机，我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。如果你认真去做了，我保证你的产品信息排名前六。大家不信，你可以随时搜索我的关键字，排名准在前六。4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客户，是如何找到你的？我的关键字佛斯特自动门有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。大家可以看看佛斯特自动门，在我的同行里，我的们产品最多、最全

新品推广：由性能确定商标品牌一，开始与经销商联系，加强广告营销力度，扩大市场面。针对“降低成本”1精简机构，降低人力资源成本2合理融资，降低投资成本

歌曲：自从有了你 歌手：赵薇 感谢天感谢地感谢命运让我们相遇自从有了你生命里都是奇迹多少痛苦多少欢笑交织成一片璀璨的记忆感谢风感谢雨感谢阳光照射着大地自从有了你世界变得好美丽一起漂泊一起流浪岁月里全是醉人的甜蜜海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手踏遍天涯访遍夕阳歌遍云和月感谢风感谢雨感谢阳光照射着大地自从有了你世界变得好美丽一起漂泊一起流浪岁月里全是醉人的甜蜜海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手手牵着手手牵着手海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手海可枯石可烂天可崩地可裂我们肩并着肩手牵着手手牵着手手牵着手

党的群众路线的实质包含三个方面：一是群众路线是党的根本的政治、组织路线；二是群众路线是党的马克思主义认识路线；三是群众路线是党的根本的领导方法和工作方法。开展党的群众路线教育实践活动的总要求是“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”党的群众路线教育实践活动的主题是“为民 务实 清廉”。坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风。

二氧化碳对人体的危害最主要的是刺激人的呼吸中枢，导致呼吸急促，烟气吸入量增加，并且会引起头痛、神智不清等症状.二氧化碳在新鲜空气中含量约为0.03％。人生活在这个空间，不会受到危害，如果室内聚集着很多人，而且空气不流通。或者室内有煤气、液化石油气及煤火炉燃烧，使空气中氧气含量相对减少，产生大量二氧化碳，室内人员就会出现不同程度的中毒症状。关于二氧化碳在室内空气中最大允许含量，各国尚无统一规定，日本规定室内空气中二氧化碳含量为0.15％时为换气标准。下表为空气中co2含量对人体的影响。空气中co2的含量/%症状2.5经数小时无任何症状3.0无意识地呼吸次数增加4.0出现局部刺激症状6.0呼吸量增加8.0呼吸困难10.0意识不清，不久导致死亡20.0数秒后瘫痪，心脏停止跳动

早有德鲁克先生继承奥地利经济学派的观点，认为企业只有两项职能，就是营销和创新。如果基于企业竞争，我们说战略创新是根本、模式创新是核心、制度创新是关键、文化创新是灵魂、技术创新是基础、营销创新是条件那么，基于营销创新，我们则可以演绎为：战略创新是根本、价值创新是核心、产品创新是基础、渠道创新是条件、成本创新是要诀、模式创新是关键 　　当今，创新更成为一切理论与实践生生不息的力量源泉，它既是企业管理的关键问题，也是市场营销的头等大事。麦卡锡教授所归纳的4p理论，使市场营销的基本要素一目了然；劳特朋教授发展的4c理论，重新界定了市场营销的组合要素。 　　当今，以顾客需求为导向，以价值创造为目标，已经成为现代营销理论创新与企业实践的基本方向。市场实践证明，营销创新，首当其冲的是要素创新，要素创新是市场营销创新的基础和灵魂，离开了基本要素，企业营销将无所适从。然而，随着顾客需求的日益嬗变，市场营销也正在悄然发生变革。当今快速发展的市场实践证明，企业单纯以产品为中心，或者单纯以顾客为中心的营销观念同样受到挑战。 　　新的营销要素在不断涌现，新的营销模式也在不断产生，无论4p还是4c，都无法概括今天日益丰富的营销要素，也很难在今天更加复杂的市场竞争中营销制胜。 　　今天，面对越来越细分的顾客市场，在市场营销的广泛领域，传统的营销要素已经无法满足顾客的多样化需求，新的营销要素正在起着不可忽视的重要作用。企业竞争模式、顾客价值主张、生活方式变革、品牌文化创新、声誉形象塑造这些当代市场经营的重要手段，正以其鲜明的要素特征进入营销领域，并发挥着独特的市场魅力。而且，新的营销实践也在不断提供如何在4p与4c之间进行战略选择与创新整合的多种答案。海尔由制造向营销的蝶变、金蝶由软件服务向解决方案的转型等，都在引领中国企业迈向市场竞争的高端产业链。有道是，卖产品不如卖服务、卖产品不如卖品牌、卖产品不如卖文化。 　　在很多领域，产品越来越成为顾客感知价值的载体，其理性价值与实用功能正在被感性价值与情感利益所取代。于是，人们又悟出了这样的营销逻辑：卖产品不如卖服务、卖服务不如卖品牌、卖品牌不如卖文化。实际上，无论对于传统的制造业、服务业，还是高科技公司，卖服务就是卖解决方案，卖品牌就是卖情感价值，卖文化就是卖生活方式。 　　全球化时代， 并购已经成为市场竞争的重要方法，也是企业做强做大的战略路径。近年来，关于长得好不如嫁得好的讨论常常不绝于耳。无论新经济还是传统行业，一夜之间，摇身一变而为富豪早已司空见惯。不是卖产品、卖服务，而是卖企业，也正在成为一种新的企业发展和营销模式。当然，卖企业的本身，也反映出企业的生存状态。2008年，江南春卖掉分众，引来业界瞩目。2009年，站在资本风口浪尖的另外三位民营企业家 ，又共同面临资本模式的悲喜与困惑。李途纯在资本对赌中输掉了爱子太子奶而前途未卜；牛根生高价把女儿蒙牛嫁入中粮豪门而手握重金；朱新礼一手养大的肥猪汇源在沸沸扬扬中欲卖不能而斥资主业、重振江湖。 　　君不见，多少创业者、企业家都在跃跃欲试，翘望资本市场那根点石成金的魔杖从天而降。于是， 商业模式的重构、营销模式的创新被企业争相效仿。 　　简单地说，商业模式就是企业的赢利逻辑；营销模式就是商业模式的核心手段和实现形式。营销模式包括客户价值主张、组织资源、战略定位和策略组合。或者说，营销模式就是企业营销的组合拳和对打套路，营销要素就是营销套路的多种对打工具。因此，营销要素的创新将不断丰富企业的营销模式，营销模式的创新又将在更高的竞争层次上驱动营销要素的创新。 　　如今，正像商业模式的竞争正在取代企业的要素竞争而成为市场竞争的一大特征，营销模式的竞争也必将取代单一的营销要素竞争而成为市场营销的重要趋势。

科技企业孵化器是培育和扶植高新技术中小企业的服务机构。孵化器通过为新创办的科技型中小企业提供物理空间和基础设施，提供一系列服务支持，降低创业者的创业风险和创业成本，提高创业成功率，促进科技成果转化，帮助和支持科技型中小企业成长与发展，培养成功的企业和企业家。中国科技企业孵化器起源20世纪80年代中后期，1987年中国诞生了第一个科技企业孵化器-武汉东湖创业服务中心。科技企业孵化器对推动高新技术产业发展，完善国家和区域创新体系、繁荣经济，发挥着重要的作用，具有重大的社会经济意义。科技企业孵化器的发展已形成自己的特色并开始呈现多种形态。孵化器正朝着形式多样化、功能专业化、投资主体多元化和组织网络化方向发展。

写。个人现实表现就是根据个人的实际情况客观地描叙情况和相应的表现，个人基本情况也在个人现实表现中，所以是要写的。

谢谢你的关注1、瓦特——蒸汽机 瓦特在厨房里看祖母做饭。灶上坐着一壶开水。开水在沸腾。壶盖啪啪啪地作响，不停地往上跳动。瓦特观察好半天，感到很奇怪，猜不透这是什么缘故，就问祖母说？什么玩艺使壶盖跳动呢” 祖母回答说："水开了，就这样。" 瓦特没有满足，又追问："为什么水开了壶盖就跳动？是什么东西推动它吗？" 可能是祖母太忙了，没有功夫答对他，便不耐烦地说："不知道。小孩子刨根问底地问这些有什么意思呢。" 连续几天，每当做饭时，他就蹲在火炉旁边细心地观察着。起初，壶盖很安稳，隔了一会儿，水要开了，发出哗哗的响声。摹地，壶里的水蒸汽冒出来，推动壶盖跳动了。蒸汽不住地往上冒，壶盖也不停地跳动着，好象里边藏着个魔...全文8分享2踩匿名用户2013-10-21

　　中国的警察制度从总体上可以划分为行政警察、武装警察（武警）、司法警察（法警）三大体系。由于他们各自承担着不同的职责与任务，为便于组织和指挥，他们又隶属于不同的领导机关。各个警察体系内部由于具体分管的工作性质有所不同，又可以进一步划分为不同的警种。　　警钟介绍：　　中国的绝大部分治安警察属于公安部领导，治安警察又可以进一步划分为刑警（侦查破案、抓捕罪犯等）、交警（交通车辆管理）、户籍警（片警、居民户籍管理等）、巡警（巡逻警戒）、消防警（消防灭火）等。还有一些担负其他重要任务的警种可以划归治安警察的范畴，例如铁道部系统的乘警（铁路警察）、司法部领导的看管犯人的治安警察（管教）等。　　中国的武装警察属于现役部队，按其担负的工作任务，又可以划分为内卫、边防、消防、警卫、黄金、水电、森林、交通八大警种。　　中国的司法警察隶属于最高人民法院、最高人民检察院领导，一般执行逮捕、押解人犯、站庭、执行判决等法律事务。

选择式子右端有最大真分数的式子

　　项目评估中敏感性和风险分析方法运用：　　一、对敏感性和风险分析的认同　　敏感性分析是用于估计各种因素发生不利变化时对项目评价结果产生影响的一种技术。通常可以改变一种或多种选定变量的数值，如现金流量、项目周期、折现率等来计算其对项目净现值(NPV)和内部收益率(IRR)的影响，各变量的变化百分率可反映出项目评价结果随变量变化的敏感程度。　　二、当前项目评估中敏感性和风险分析的不足　　从项目评估中通过敏感性分析和风险分析来提高项目决策的实务看，项目评估工作中敏感性分析和风险分析的技术问题仍然是一个重要的制约因素。

有了一些收获以后，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。你想好怎么写心得体会了吗？以下是我帮大家整理的信息技术教师读书心得，欢迎大家分享。 信息技术教师读书心得1 苏联当代著名的教育学家苏霍姆林斯是一位具有30多年教育实践经验的教育理论学家。他写的《给教师的建议》一书中一共谈了一百条建议，让作为刚进入教育岗位的我受益匪浅，读着此书，就好像这位智者就站在我的面前，他循循善诱，给我排忧解恼，给我指点迷津。他又好像一位平易近人而又学识渊博的老人，在我遇到种.种困难时及时给我以帮助，让我有了明确的方向，给我以极大的鼓励，他就像一盏明灯一样，让我对未来的事业前景充满信心。 “书到用时方恨少，是非经过不知难。”对于刚踏入教育行业的我而言，要学的东西实在太多了，而我知道的东西又太少了。有人说，教给学生一杯水，教师应该有一桶水。如若这桶水不及时予以添加，也会有用尽的那一天。“教然后知困，学然后知不足”，所以，我现在的任务不仅仅是认真尽责地做好自己的教育工作，及时的充电是必须的，只有多读书多增加自己的文化底蕴才会将教育工作完成得更出色。而且教师是否热爱读书，精神世界是否充实，对学生有很深的影响。教师知识渊博、谈吐不凡会让学生对老师充满敬佩之情，对知识充满渴望。所以想要成为一名好教师，自己首先要热爱读书，和你的学生一同走进知识的世界，在世界里遨游！曾经，有一个问题一直困扰着我，读书需要一定的时间，那么，我们的时间怎么够分配呢？带着这个疑问，我仔细阅读了苏霍姆林斯的《给教师的建议》，书中每讲述一个问题都会有生动的事例为证，也有精辟的理论分析，这些大都是苏霍姆林斯教育教学的实例，他娓娓道来，有益于提高我开阔眼界，提高水平。其中“教师的时间从哪里来？昼夜只有24小时。”为我解答了这个疑惑。 书中说：“每天不间断的读书，给书结下终身的友谊。潺潺小溪，每日不断，注入思想的大河。读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴望。如果你想有更多的空闲时间，不至于把备课变成单调乏味的四口教科书，那你就要读学术著作。”这段话发人深省，让我从本质上领悟了一些教育技巧的奥秘。我们不应该总是抱怨时间太少、事情太多。在科学知识的海洋里，我所教给学生的这些科学基础知识只是沧海一粟。书中所举的那个历史教师的例子就是最好的证明。他的成功之处就在于他用了终生的时间在扩大自己的知识储备，持之以恒地提高自己的教育技巧。所以教师的时间跟教育过程中的一系列因素都有着密切的联系。教师创造的时间好比一棵大树，需要雨水滋润它，怎样才能让雨水源源不断使这棵大树永远苍翠有力，生机勃勃呢？这是我们要想清楚的。 信息技术教师读书心得2 初次邂逅《陪孩子走过小学六年》这本家庭教育书籍，是在长春的联合书城。当时和好朋友一起去买书，为了凑够买300元钱的书就可以办一张会员卡，我就毫不犹豫的听了书店工作人员的介绍买了这本书，理由是这本书书是师大附小的老师推荐给家长看的。 回到家之后，利用空闲时间慢慢品读，更有一种相见恨晚的感觉。读了一遍后，又挑重点地方读了第二遍。本书的作者是刘称莲。她是一个普通的母亲，在培养自己孩子的过程中，注重营造良好的家庭教育环境，从实践中摸索出了丰富的家庭教育经验，倡导和谐的亲子关系，用科学的方法培养自己的孩子，18年的时间，她培养了一个素质全面，成绩优秀的女儿，她的女儿同时被北大和香港大学录取。本书重点记录的她的女儿在小学阶段成长的点滴。 读完此书，作为教师的我才感觉到对自己儿子的教育与人家相比真的是汗颜。在培养孩子的写作能力上，我没有像作者那样给孩子写“下水”作文；在培养孩子的耐心时，我不会像作者那样陪孩子一起玩拼图，让孩子从中体会到“输得起”的人生态度；在节假日，我没有把逛书店作为孩子休闲交流的地方，让孩子泡在书海中学习和感受……这一桩桩事例，无不体现出作者的出发点，都是基于有利于孩子成长来考虑的。 此书让我的收获颇丰，现在谈谈自己感受最深的地方： 一、让孩子泡在书海中。以前我总是说自己的孩子不喜欢读课外书，其实是我没有找到正确的引导的方法。首先家里要有适合孩子阅读的书，父母更要和孩子一起读书，这一点和我校的亲子共读是一致的。让孩子读感兴趣的书，哪怕开始的时候和学习的书并没关，但是当孩子的兴趣培养起来后，他就会不知不觉中要求看更多方面的书，这是名著和文学书籍就会走近孩子的视野中。从我儿子的身上我就明显的感受到了这一点，以前的儿子从来不读课外书，是一本校园文学书《淘气包马小跳》让他爱上了校园文学。那次我和他一起去书店买学习用品，儿子自己挑了一本《淘气包马小跳》。回到家后，我陪儿子一起看，儿子一看就上瘾了，连上厕所的时候都在看，看完后，又央求我给他买另一本。 看到儿子有主动读书的愿望，我没有吝啬钱，在网上给儿子买了全套的《淘气包马小跳》共20本。看到儿子捧着新爱的书读的时候，我真的感觉的由衷的高兴，当儿子读完这一套之后，又读了杨红樱的《笑猫日记》全套16册和《漂亮老师和坏小子》系列。现在每当我和儿子去吉林或者长春的时候，孩子最爱去的地方不是游乐园，而是书店。我们母子都喜欢在书海中漫步，畅游。如今，儿子读完的书已经有几十本了。这中间包括校园文学、四大名著、科普知识等等，只要是儿子买书的要求，我一律同意。现在我感觉到儿子写作文不在像以前那样“词穷”了。书读多了，他的想象力也丰富了。每天我家睡觉前都会看到我和儿子各持一本书在床头品读，虽然是个读个的，但孩子真的是爱上了阅读。 二、爱在自由里。孩子不是机器，教育不能揠苗助长，教育不仅仅是大道理，而是把父母的爱化做涓涓细流，时刻滋润孩子成长的心田，与孩子合拍。在教育孩子方面，要懂得孩子就是一个独特的存在。不要因为虚荣心而一味的在孩子成绩方面和别人攀比，在孩子小学六年的生涯中，用教育学的眼光看待孩子，慢慢等待孩子一点一滴的成长，多一点耐心与爱心，让他把各方面基础都打扎实了，正如厚积而勃发。在给孩子学习时间的同时更应该给孩子玩的时间，有的时候，玩中也是一种学习。让孩子在快乐中成长，相信是每个为人父母的最大的心声。 读完此书，收获还不仅仅是这些，我会把我学到的教育理念不单用在自己孩子的身上，也会用在我的学生身上，让我的学生们也在陪伴与自由中快乐成长。 信息技术教师读书心得3 今年署假，学校安排我们读一本书：《做卓越的教师》。打开书，我就被深深吸引住了，“教师专业发展的六项修炼”、“做幸福的教师”、“做会育人的教师”、“做会上课的教师”、“做会写作的教师”……每一个题目都让我想尽快了解里面的.内容，于是静下心来，慢慢翻阅、品味。上次读《教师阅读地图》自己感觉吃力不少，有的地方读四、五遍才弄明白是什么意思，而读这本书就如同听一位富有思想又极其有演讲水平的朋友的演讲，一会儿激情澎湃，一会儿娓娓细语，一会儿谆谆教诲，一会儿促膝谈心，深入浅出，浅显易懂，是近几年读专业书读得最快的一本书，并且从中吸取到不少自己所需要的营养，受益匪浅。 也许是年龄的原因，本书最吸引我、给我印象最深的是第二辑“做幸福的教师”。作者用轻松活泼的笔调，生动流畅的语言，巧妙地将教育学、心理学、社会学等理论融入其中，告诉我们如何进行心理健康的调适，如何学做幸福的教师。如：“不是你面对的东西决定你的幸福，而是你面对的方式决定你的幸福”。学会阳光思考，学会人际交往，学会开心工作，学会开心生活，尤其是如何学会开心地工作对我的指导意义重大。作为一名教师，我每天重复着许多相同的工作，备课、上课、作业、辅导、考试，难免有些枯燥乏味。但是，如果自己将本职工作当做一门艺术去研究，去追求，就会觉得生活是那么的美好，工作是那么的快乐！回想自己从教26年的经历，虽然羡慕有的职业那么光鲜自在，也曾多次抱怨工作的辛苦，但我始终没有离开教育岗位，而且一直奋战在教学一线，凭的是什么？还不就是对教育事业的热爱！是啊！既然不能“选我所爱”，那就干脆“爱我所选”，因为“教师是一种使人类和自己都变得更美好的职业；是一种不仅具有越来越重要的社会价值，而且具有内在的尊严与欢乐的职业。”在工作中要学会承受冷落，学会历经磨难，学会创新工作，自己就能体会“工作着是快乐的！”的内涵。今后，我将一如既往爱岗敬业，无私奉献，直到自己职业生涯的结束，用自己的方式决定自己的幸福。 “腹有诗书气自华”，是金海岸小学教师的语言。苏霍姆林斯基说过：“只有精神及其丰富的人，他们才能成为幸福的人”。作为一名教师，生活中除了适当的休闲和积极的运动以外，恐怕只有读书能使我最开心和最充实了。本书中也写道：“读一本好书，是与一个高尚的人谈话。人只有一生，但只有一生是不够的，我们要在优秀的作品中再活一次，甚至再活十次，这样的人生才是有意义的。”读书使我今天比昨天更有智慧，今天比昨天更慈悲，今天比昨天更懂得宽容，今天比昨天更懂得爱，境界提高了，胸怀宽广了，在快乐工作的同时开心的生活着。 本书中一些精彩语言，如“对一名教师来说，推动其教育事业发展应该有两个轮子，一个叫做“情感”，一个叫做“思考”。“尊重、信任、理解、是每一个孩子精神生命所必需的阳光、空气和水，是孩子心灵健康成长的必要条件。”“没有情感，没有爱，也就没有教育。教师的爱是滴滴甘露，即使枯萎的心灵也能苏醒；教师的爱是融融春风，即使冰冻的感情也会消融。” “教而不研则浅，研而不教则浮。”等等，我都细细品味，反复咀嚼，如沐春风之中。 总之，我很喜爱此书，以后还会细细品读，不断汲取养分，促进自己健康的成长，提高教育涵养。 信息技术教师读书心得4 再次重温《给教师的一百条建议》，从另一面深得体会：我们要做一个善于反省的人。 文中有这样一段话，“中国文化中有一个词是‘反省"，荀子曰：君子日三省乎己。长期以来，我们的管理者和教师，对自己的长处和短处其实自身都有较全面的认识，但是真正会去反思还比较少。所以做为一名教师需要不断地终身地学习。我们在日常教育教学工作中，总是说自己要加强业务与政治的学习。而实际上往往成为一种泛泛而谈的“学习”。我们离不开终身的学习，一旦自己停止了学习，那么工作如同机械的运作，便毫无意义，没有活力。我们在学习时常常不考虑与人沟通并听取别人的观点，而无法超越自我的局限，或不能从错误中学习。这不是我们所应该学习的吗？ 我认为，其实，我们并不是不在学习，在每天的工作中肯定都有所感悟，有所困惑，我们只要多一些讨论，多一些表达自己的想法，多悟多写，这不就是我们最好的学习方式吗？叶澜说过：“一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思可能成为名师。”要学会反思，即从反思入手进行教育教学研究。反思是教师成长和自我发展的基础，教师从经验中学习，在反思中成长。 从自己的实际教育教学活动出发，发现分析其中的问题，并通过教师之间的合作讨论来探索改进教育教学的途径。这是充分发挥了教师自我导向学习和自主改革教学的积极性的有效途径。反思是一种自主学习。反思强调“学以致用，学用结合”。 教师通过反思，自觉地探索教育教学过程，在学中教，在教中学，这是教师自我提高的最佳途径。读了这本书，给了我很大的影响，从学生中来，到学生中去，学生永远都是我们人生舞台中最重要的主角！ 信息技术教师读书心得5 看了《给教师一百条建议》，在结合螺小开展的读书交流活动，深有感悟。在《给教师一百条建议》中书中有这样一条建议，牢记犹新——阅读是对学习困难的，学生进行智育的重要手段，提高教师角色的转变的重要途径学习心得体会， 阅读对老师和学生是多么重要的一件事。老师想提高自己的教育教学水平需要大量地阅读书籍，后进学生想要改变糟糕的学习状况更需要大量的阅读。阅读是一切智慧和力量的源泉。例如他在“谈谈对后进生的工作”中说：“请记住，儿童的学习越困难，他在学习中遇到的似乎无法克服的障碍越多，他就应当更多地阅读。阅读能教给他思考，而思考会变成一种激发智力的刺激。书籍和由书籍激发起来的活的思想，是防止死记硬背的最强有力的手段。学生思考得越多，他在周围世界中看到的不懂的东西越多，他对知识的感受性就越敏锐，而你，当教师的人，工作起来就越容易了。”联系实际看来，这里的让学困生阅读应该不是那种放任自由的读，而是因人而异，有指导性的阅读。不仅学生要读书，老师也要坚持读书，“怎样进行这种准备呢？这就是读书，每天不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。潺潺小溪，每日不断，注入思想的大河。读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。如果你想有更多的空闲时间，不至于把备课变成单调乏味的死抠教科书，那你就要读学术著作。应当在你所教的那门科学领域里，使学校教科书里包含的那点科学基础知识，对你来说只不过是入门的常识。在你的科学知识的大海里，你所教给学生的教科书里的那点基础知识，应当只是沧海一粟。” 俗话说的好：站得高，看得远。你书读得越多，你掌握的教育教学的方法就越多，思维开阔了，在工作中面临的各种困难就有办法解决了。所以作为教师，我们自己要有广博的知识，创新的思维。然后才能教出具有广博知识，能力突出的学生来。为了孩子们的一生发展，也为了自己能够游刃有余、开心工作，让我们来阅读吧！

论文的参考文献应该包括以下内容：1.学术期刊文章：作者姓名、文章标题、期刊名称、卷号、期号、起始页码、结束页码。2.书籍：作者姓名、书名、出版社名称、出版地点、出版年份、起始页码、结束页码。3.网页：作者姓名、文章标题、网站名称、网址、发布日期、访问日期。在参考文献中，每个条目都应该按照特定的格式进行排列，以便读者能够轻松地识别和引用。此外，参考文献应该尽可能地包含足够的信息，以便读者可以找到和验证你所引用的资料。

二氧化碳对人体的危害最主要的是刺激人的呼吸中枢，导致呼吸急促，烟气吸入量增加，并且会引起头痛、神智不清等症状.二氧化碳在新鲜空气中含量约为0.03％。人生活在这个空间，不会受到危害，如果室内聚集着很多人，而且空气不流通。或者室内有煤气、液化石油气及煤火炉燃烧，使空气中氧气含量相对减少，产生大量二氧化碳，室内人员就会出现不同程度的中毒症状。关于二氧化碳在室内空气中最大允许含量，各国尚无统一规定，日本规定室内空气中二氧化碳含量为0.15％时为换气标准。下表为空气中CO2含量对人体的影响。空气中CO2的含量/%症状2.5经数小时无任何症状3.0无意识地呼吸次数增加4.0出现局部刺激症状6.0呼吸量增加8.0呼吸困难10.0意识不清，不久导致死亡20.0数秒后瘫痪，心脏停止跳动

【 #心得体会# 导语】读书是获取他人已预备好的符号、文字并加以辨认、理解、分析的过程，有时还伴随着朗读、鉴赏、记忆等行为。这些符号最常见的是语言文字，其他还有音符、密码、图表等也在此列；一般获取过程是用眼睛观看，也包括盲人用触觉来识别凸字等其他获取方式。以下是 无 为大家精心整理了教育教学名著读书心得体会汇总，供大家的阅读。 【篇一】教育教学名著读书心得体会汇总 　　最近我有幸地拜读了陶行知先生的《陶行知教育名著》，读罢这本书，我受益匪浅。陶行知先生作为一名留洋的教育家，在深刻了解了中国的文化和社会现实的基础上，所提出的教育学说，既强调了教育的显示功能，又关住了教育的终极目的，是适合中国国情的。他的理论和实践，应该成为中国教育血液的重要成分。他的“捧着一颗心来，不带半根草去”的敬业精神让人感动，我也为之折服。 　　在读到《教学合一》这节时，陶行知先生提出了教学要合一的观点，有三个理由。 　　第一，先生的责任不在教，而在教学生学； 　　第二，新的法子必须根据学的法子； 　　第三，先生不但要拿他教的法子和学生学的法子联络，并须和他自己的学问联系起来。 　　简而言之： 　　一，先生的责任在教学生学。 　　二，先生教的法子必须根据学的法子。 　　三，先生须一面教一面学。 　　我仔细阅读，细细品味，联系我的教学，我感觉陶公所提出的“教学合一”的观点很有道理。我们教育的对象是学生，教师的课堂设计应适合本班学情，根据学情有目的，有针对性地实施教学，那么这样学生就会乐学了。教师除了正常的教学工作外，确实还需要不断的学习，用丰厚的知识去充实自己，不是有句话“教师要给学生一碗水自己就必须有取之不尽，用之不竭的活水吗？” 　　《学生的精神》中提到三点： 　　（一）学生求学必须具有科学的精神； 　　（二）要改造社会必具有委婉的精神。 　　（三）应付环境必具有坚强人格和百折不回的精神。 　　我想说说我自己的感受。现在的学生正如陶公所说容易“自满”，自己刚刚对这个知识点有一定的领悟，就沾沾自喜，但真正实践做题时，却无从下手。学生对学习缺少一定的目标，很多学生不知道自己到学校来接受教育是为了什么。每当找学生谈话时，我便会问“你准备读完干什么？”学生的回答：“不知道。”他们从来很少会想过我以后的路该怎么走？会是什么样？这就导致学生在学习上不想下功夫，更不愿意吃苦，对于周围的环境学生很少从自身找原因，而是把更多的原因归纳在外界的环境上。例如，学生作业未完成，当问其原因时，学生回答无非这几种“我不知道什么时候交作业？”“我不会做。”“我不知道做哪道题？”“我忘记交作业啦！”“课代表交作业时没告诉我！”诸如此类的冠冕堂皇的理由让人无可奈何，更多的时候我在问自己：“我们的学生到底是怎么了？是什么原因让他们变成这样？” 【篇二】教育教学名著读书心得体会汇总 　　利用假期时间，我拜读了《陶行知教育名著》，该书汇集了陶行知先生平生教育教学研究与实践的精髓，文章深入浅出、通俗易懂，从“教学合一”、“学生自治”、“平民教育”、“学校观”、“创造的儿童教育”、“民主教育”等各个方面集中体现了陶行知先生的“生活即教育”及“知行合一”的独特教育思想。 　　通过反复体会，我深切感受到自己的教育教学思想的不足之处，开始认识到自己的确需要不断学习和积累。下面简要地谈谈自己的几点体会： 　　首先，用爱心去对待学生，传递给学生一份爱心。 　　“捧着一颗心来，不带半根草去”体现了真挚的师爱。作为一名伟大的人民教育家、教育思想家，陶行知先生以睿智的目光、博大的胸怀，倡导并实践了爱的教育。他爱教育、爱学校、爱学生，称学生和学校为“爱人“，令人耳目一新，给我很大的启示：我们也要像陶先生那样，用伟大的爱心去滋润无数颗童心，培养出无数颗爱心。作为教师，对学生的爱首先要尊重学生，尊重学生的人格和个性，他们可能在某个方面不如别人，但在另一方面却胜人一筹。教师不能凭个人好恶来判断一个学生，把“差生”视为“朽木”，伤害学生的自尊心。 　　作为教师，对学生的爱还表现在对学生学习思想、生活上全面关心爱护，即老师想到的，教师想到了，父母未想到的，教师也想到了。教师要做学生的“亲人、朋友和导师”关心学生的每一个部分。当然，爱里有严，爱里有教育。陶先生为学生竭力改善生活条件时，绝不可浪费，看到学生出现不良生活和思想倾向时，及时送上关怀与指导。作为现代的教师，更应多教给孩子一点谦让、宽容、仁爱；多灌输一点理想、道德、情操；多一份理智和引导，这样学生在承受师爱的过程种找到前进的路，学会爱父母、爱他人、爱家庭、爱学校、爱祖国，心中充满爱。 　　其次，学生是主体，教师是主导，让每个孩子受益。 　　“教的方法必须根据学的学法”，学生怎样学就怎样教。从实际出发，它包括两层含义：一是学生的知识程度和接受水平；二是指适合学生学习的教学方法。由于学生个人的文化水平、道德修养、才能和各年段的心理水平各不相同，教师必须实行不同的教学方法。让每个孩子受益。正像陶先生说的那样“松树和牡丹花所需要的肥料不同，你用松树的肥料培养牡丹，牡丹会瘦死；反之，你用牡丹的肥料培养松树，松树受不了，会被烧死。 　　培养儿童的创造力要同园丁一样，首先要认识他们，发现他们的特点，而予以适宜之肥料、水分、太阳光，必须除害虫。这样，他们才能欣欣向荣，否则不能免于枯萎。补偏救弊，长善救失，这是素质教育的根本要求。陶行知指出：“怎样学就怎样教，学得多就教得多，学得少就教得少，学得快就教得快，学得慢就教得慢。”由此得知，陶行知把教和学的关系翻过来，不是传统的教师怎样教学生就怎样学，而是学生的学决定教师的教；教学内容的选择安排一定要根据学生的实际接受能力来确定；教学过程不取决于教师的主观意图和外界加的压力，而应该取决于学生的快慢程度。 　　同时，他还特别重视兴趣在学习过程中的重要作用，认为这是提高教学质量的重要因素。当今教学理论的研究成果表明，教学过程中要充分肯定学生的主体作用，要根据学生的可接受水平和最近发展来促进知识的积累和能力的发展，不可操之过急，拔苗助长。 【篇三】教育教学名著读书心得体会汇总 　　寒假里有幸拜读了张先生的《教育是慢的艺术》，感触颇深。 　　在研究和实践过程中，他创办了1+1读书俱乐部，推广1+1式的读书理念。透过学习，让我深深感受到了“教育的魅力在于激励与唤醒”，首先我们要做教育中的"有心人。平时，我们要更细致、耐心些，多一些等待、思考与克制。其次要广泛阅读，努力付诸实践，积累经验，构建自己的认识平台。 　　张先生在《教育是慢的艺术》一书中，详尽而又灵动地提炼、诠释了生命化教育的理念。当他提出“教育是慢的艺术”这个观点后，很多人都提出了质疑，因为这天这个时代确实是泥沙俱下、万马奔腾的年代，有人认为教育不可能有慢的耐性，更不可能有慢的境界。 　　但是张老师认为：好的教育肯定是慢的。俗话说：“慢工出细活”，这样的教育在我们任何人看来，或许都会觉得都是一种理想中的教育。教育是慢的艺术，张老师很显然给出了他自己的宣告。一个字一个词，字是慢，词为艺术。 　　张老师认为我们的教育太快，快在那迅速展现而又擦去的ppt上；快在了教师应对这一大群叫不出名字却能把课演绎的完美而流畅上；快在了教师与校长们每一天似乎都在忙于应付各种各样事务性的事务上，快在了教师冷漠地看到教室里那些不解而又迷惑的目光上……正如那作者苦恼的快一样，我们这天的学校里。教室座位整齐，台下人头攒动，一派工业化大生产的气势。 　　老实说确实难以看到具有生命个性的人。这也难怪作者所推崇的叶澜教授不断的发出呼唤，呼唤教育创新要有“具体个人”意识，呼唤要在当代教育理论与实践中“人”的转向要从“抽象的人”到“具体个人。说到底快就是到了我们的课堂上都看不到一个个活生生的人了。 　　慢又是一种什么样的课堂、什么样的教育呢？作者眼里慢是像W老师那样的：”教师身体动作是慢的，说话的语速是慢的，等待学生回答问题的过程是慢的。“又如作者所说的，日本的佐藤学认为：”教育往往要在缓慢的过程中才能沉淀一些有用的东西。“在平时教学活动中，速度要放慢，慢下来教师才能注意到每位学生的困难并及时给予帮忙，多给他们带给创造、交流经验、合作学习的机会，逐渐增强自信心和自我潜力。教育，作为一种慢的艺术，需要留足等待的空间和时间，需要有舒缓的节奏。高频率、快节奏、大梯度，不利于学生的有序成长和发展。 　　张老师倡导的“生命化教育”，在当今教育界为越来越多的人所关注。“生命化教育”，简单地讲，就是把对学生的的理解、关爱、信任、成全，在具体的教育过程中体现出来；它不是仅仅停留在理念上的表达和理解，它务必在具体的实践过程中体现出来。 　　“生命化教育”的实现包括主观和客观两个方面：起主观作用的，就是教师。教师要关注每个独立的学生个体，不仅仅要尊重、善待学生，还要研究学生特点；在注重全体学生知识获得的同时，还要注重学生个体发展的差异，根据学生不同的认知风格，带给与之相匹配的教学方法；关注学生异常的情绪变化，及时发现问题、解决问题；注重情感交流；注重师生互动交流，引发思考……客观条件，就是课堂环境，教学空间。 　　张xx在《教育是慢的艺术》一文里的一段话：美国教育家博耶说，学校还是小的好。那么“小“到什么程度为好呢？”小到学校所有师生都能彼此叫出对方的名字，亦即人数控制在二三百人内为。博耶又说：“当班生数超过30个人时，教师的注意中心就从对个体的关注转为对班级的控制。”这些见解都令人感佩。但博耶必须想不到，在中国有那么多“教师”能够在叫不出一个学生名字的状况下也能把“课做得神采飞扬”，他更不可能想到一些更厉害的“教师”竟能够在体育馆数千名观众面前在叫不出一个学生名字的状况下把“课做得神采飞扬”，也许，从某种好处上说，这正是中国教育胜过美国教育“难能可贵之处”。 　　如果教学课堂环境没有保障，首先就给教师组织课堂带来了困难，信息的传输呈单向化而不是多样化，“生命化教育”也就成了一句空话。而一味地强调教学质量，并以此作为衡量教师业绩的标准之一，也是对教师的不公，因为能把”课做得神采飞扬“的老师毕竟是少数。以”生命化教育“为理念，就要做到主观与客观的结合；既要强调教师的主观作用，又要营造良好的关注学生独立个体的空间，把“生命化教育”具体落实到教育过程中的每一细节和实处。 　　教育是慢的艺术。在教学上，教师要慢慢地去感悟，就像为人父母，育人的经验也是慢慢感悟出来的。一个好教师，应是偶有所得，有些独特的理解、独特的发现，然后顺着这种正道，终成大器。教育是些潜移默化、潜滋暗长的东西。功利的教学都是短暂的，不关注长远的，不关注正确的教育价值取向的。我们的教学研究，也是慢的艺术，有所发现，有所用心，慢慢地去做。这个慢，就是让学生感受、体验过程，构成良好的学习习惯。这个慢，就是不急于求成，要有足够的期盼，足够的耐心，减少教育浮燥与功利，这才是真正的教育。

第一，外来物种入侵会严重破坏生物的多样性，并加速物种的灭绝。 生物的多样性是包括所有的植物、动物、微生物种和它们的遗传信息和生物体与生存环境一起集合形成的不同等级的复杂系统。我国投入了大量的人力、物力尽力维护本国生物的多样性。而外来物种入侵却是威胁生物多样性的头号敌人，入侵种被引入异地后，由于其新生环境缺乏能制约其繁殖的自然天敌及其他制约因素，其后果便是迅速蔓延，大量扩张，形成优势种群，并与当地物种竞争有限的食物资源和空间资源，直接导致当地物种的退化，甚至被灭绝。 第二，外来物种入侵会严重破坏生态平衡。 外来物种入侵，会对植物土壤的水分及其他营养成份，以及生物群落的结构稳定性及遗传多样性等方面造成影响，从而破坏当地的生态平衡。如引自澳大利亚而入侵我国海南岛和 雷州半岛许多林场的外来物种薇甘菊，由于这种植物能大量吸收土壤水分从而造成土壤极其干燥，对水土保持十分不利。此外，薇甘菊还能分泌化学物质抑制其他植物的生长，曾一度严重影响整个林场的生产与发展。 第三，外来物种入侵会因其可能携带的病原微生物而对其他生物的生存甚至对人类健康构成直接威胁。如40年前传入我国的豚草，其花粉导致的“枯草热”会对人体健康造成极大的危害。每到花粉飘散的7—9月，体质过敏者便会发生哮喘，打喷嚏，流鼻涕等症状，甚至由于导致其它并发症的产生而死亡。 第四，外来物种入还会给受害各国造成巨大的经济损失。彻底根治已入侵成功的外来物种是相当困难的，实际上，仅仅是用于控制其蔓延的治理费用就相当昂贵。我国每年因打捞水葫芦的费用就多达5—10亿元，由于水葫芦造成的直接经济损失也接近100亿元。　外来植物入侵，不仅在经济上对我国产生了惊人的直接损失，同时在环境方面，由于它们引起的生态系统平衡破坏，生物多样性丧失，对农业环境的破坏而造成的间接损失更是无法估量,有些外来物种具有入侵性,对生态系统、生境或物种造成不同程度的威胁,可引起生态系统的破坏，生物多样性的下降，甚至是物种的灭绝，常常导致重大的环境、经济、健康和社会问题，造成巨大的损失，严重影响到人类的生活。在全球范围内，外来物种入侵是继生境破坏之后的严重影响生物多样性的第二大威胁因素，而对岛屿而言，外来物种入侵是岛屿生物多样性丧失的最重要因素。同时，自然生境、生态系统和土地的退化增加了生态系统的脆弱性，为外来物种的入侵提供了更好的机会。此外，外来生物导致本地生物物种的灭绝、生物多样性减少以及由于改变环境景观带来的美学价值的丧失。

180-70-52-35=23180-2x70-35=5180-52x2-70=6从以上分析可看出第2第3方案较省料由于35和70的用料方法相同，可只考虑与长52的相配法即可.用3方案做 75根原料得 (52), 2x75=150根，(70), 75根，再用2方案做12根原料，(70) 24根, (35)12根，最后用180-70-2x35方法做一根原料，再用18根原料按180-35x5方法做够35cm长的即可。共用原料106根。

【必备】婚礼主持词七篇 　　契合现场环境的主持词能给集会带来双倍的效果。在如今这个时代，活动集会越来越多，快来参考主持词是怎么写的吧，以下是我收集整理的婚礼主持词7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 婚礼主持词 篇1 　　人们常说，可怜天下父母心，寒冷的时候，父母是阳光，成长的时候，父母是土壤，跋涉的时候，父母是清泉，快乐的时候，父母是海洋，当春天百花盛开的时候，是播种的好日子，当秋天硕果累累的时候，是收获的好季节，当一对新人喜结连理的时候，是三百高堂知恩报福德时刻~~~ 下面大家掌声有请新郎的父母入场~~~按照中华民族的传统，新娘子过门要改口，大家说对不对?(互动)咱们现场让新娘用两种不同味道的称谓来称呼咱们的喜婆婆和喜公公，大家说好不好(互动 调气气氛~~ ) (改口后) 为了听甜甜的一声爸一声妈，两位老人不知道等了多少天，盼了多少年，今天，你们成家了，他们也变老了，你们的事情圆满了，他们的心也操碎了，但是，他们还要继续为你们把心操下去，因为在他们心里，有一个愿望，那就是他们希望你们过的好，我想此时此刻，你们肯定有许多许多的话想对自己的父母说，其实你们什么也不用说，你们只需要给他们一个永远温暖的拥抱! 拥抱父母开始(音乐高潮响起) 婚礼主持词 篇2 　　司仪： 　　瑞雪飘飘撒梨花， 　　喜鹊喳喳乐万家。 　　冰清玉洁真情在， 　　真情实爱似梅花。 　　嵩山隆冬虽寒冷， 　　爱情能把雪融化。 　　但愿人间充满爱， 　　蕴育新绿满天涯。 　　尊敬的领导、亲爱的朋友，诸位来宾们： 　　在这瑞雪飘飘的日子里，在这银色的世界里，在这纯洁的日子里，在这童话般的仙境里， 　　我们堆起雪人，手捧鲜花; 　　让圣诞老人坐着鹿爬犁， 　　从冰岛、挪威、丹麦、英格兰、阿拉斯加; 　　万里之遥，五洲齐跨， 　　冲过风雪弥漫， 　　穿过胡同旯旮， 　　踏着狐狸的足迹， 　　飞越冰封的海峡， 　　带来阿斯基坦人民的祝福， 　　献上北极圈迷人的冰花。 　　喝一杯嵩山泉啤酒，延年益寿， 　　再尝尝全聚德烤鸭，致富大发; 　　来一碗正宗羊肉烩面，登封特产， 　　吃一个焦盖烧饼，还粘着香甜的芝麻。 　　到少林寺里学打拳，强身健体， 　　去文化馆里学画画，艺术高雅。 　　中岳庙里赶大会，听书看戏， 　　怡茗轩里品好茶。容光焕发; 　　想看雪景上嵩项，登高望远， 　　想看冰瀑去卢崖。白璧无瑕 　　想看美丽漂亮的新娘子， 　　你就把今天的婚礼来参加。 　　今天是某某的婚礼，五彩纷呈，笑语喧哗; 　　今个儿你来，真没白参加， 　　大开眼界，心里生花， 　　吃的好，看的多，更有盛情难报道。 　　让你愉快，心胸豁达， 　　载入史册，永放光华! 　　高贵的女士，尊敬的先生，亲爱的来宾： 　　——请证婚人、主婚人、介绍人人席。 　　欢乐的乐曲，皎洁的瑞雪， 　　两颗心电焊在一起， 　　忠贞的爱情今朝同结 　　——请新郎、新娘在男女宾相陪伴下入场...... 　　“风雨送春归，飞雪迎春到，待到山花烂漫时，她在丛中笑——” 　　好，请证婚人宣读结婚证书(向证婚人三鞠躬); 　　请主婚人讲话(无有即免，向主婚人三鞠躬); 　　向介绍人三鞠躬(可适当穿插笑料) 　　向乐队师傅、录像师、摄影师三鞠躬; 　　向各位来宾三鞠躬——多敬礼，多谢拜，俗话礼多人不怪。 　　贵宾客;四方来，行礼拜谢理应该。 　　本司仪介绍下新郎、新娘： 　　看新郎、风度翩翩，华贵荣耀。 　　上穿皮尔卡丹西服， 　　金利来领带光芒四耀， 　　内穿玻璃丝裤衩， 　　外穿水洗布裤罩， 　　足蹬卓别林皮鞋， 　　头戴巴拿马礼帽， 　　留着斯大林小胡子， 　　穿着列宁式外套， 　　哼着《拉兹之歌》， 　　吹着“小虎队”的口哨， 　　可谓登峰造极， 　　上市就抢——十分走俏! 　　——说句笑话，逗大家发笑。总之，新郎英俊又时髦，天上难寻，地上难找! 看新娘，绝代佳人，美丽俊俏， 　　身穿伊丽莎白婚纱， 　　面遮网眼纱罩， 　　小嘴儿就像红樱桃， 　　眼睛就像黑葡萄， 　　手腕戴着金手镯， 　　金项链足有五百兆， 　　新娘美，新娘俏， 　　贤惠温柔心眼好! 　　新郎官，你有窍!给婆婆娶个了好媳妇， 　　给妹妹娶个好嫂嫂， 　　给邻居娶个知心人， 　　给自己娶个小宝宝——心上的宝贝 　　——对不对?(问新郎) 　　夫妻对拜，交换礼物。 　　基本国策不能忘，计划生育记心上。 　　外出作工，莫忘计生，少生快富，小康之路。 　　——各位来宾，有没有致祝贺词的? 　　来宾们，朋友们： 　　爱情是人生旅途中的大事。 　　真絷的爱情像傲霜斗雪的腊梅， 　　像冰清玉洁的水仙， 　　不怕风雪，不畏严寒， 　　胸怀袒荡笑看人生， 　　携手共进永往向前! 　　爱有时候苦，爱有时候甜， 　　辛辣夹着酸涩， 　　奋争就能得到明媚的春天! 　　愿你们在这纯洁、无尘的世界， 　　升起爱情的风帆， 　　谱写爱情乐章， 　　似流星，似利箭， 　　用碎琼玉沫当音符， 　　用六棱雪花当标点， 　　用火热的心融化冰雪， 　　用美好的信念追寻幸福的明天! 　　同志们，朋友们：主人为答谢各位，备有佳肴美酒，开怀畅饮，情谊持久，祝新婚夫妇美满幸福，祝大家越过越有! 　　婚礼到此结束，谢谢! 婚礼主持词 篇3 　　那么接下来就有请我们的二位新人以夫妻的身份向在座的所有来宾行新婚大礼。大家知道年轻人结婚啊无论是从装修房子到打家具，还是买衣服买被呀办酒席，那么大部分的经济支出都出自于父母，父母啊可以说为了儿女的婚事费尽了心血，支出了大笔的费用。但是咱们大婶说了能够娶这么一个温柔漂亮的儿媳妇别说花上几万，就是花上十万、五十万都值得。所以新郎新娘请听真，水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家业，尊老敬贤白发双亲，接下来是二拜高堂，父母双亲，一鞠躬，感谢养育之恩，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝敬老人！ 婚礼主持词 篇4 　　【开场】尊敬的各位来宾，女士们，先生们大家中午好。今天是公元20xx年8月29日。——先生——小姐，将在今天情定山城、缘定今生。很荣幸受新人委托，今天在这里为他们主持婚礼盛典。作为主持人我谨能代表一对新人以及他们的家人对各位朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢! 　　千百年来，人们总是在苦苦的追寻着真爱，总是在追问爱到底是什么?爱情刚开始的时候是吸引，最后她会变成一种温暖。其实爱就是夜晚回家时家中亮着的那盏灯，感冒时递到手中的那粒药，烦恼时轻抚肩头的那双手，伤心时靠过的那个肩。爱情的火焰不是一直轰轰烈烈熊熊燃烧，而是柔柔的亮着，暖暖的照着牵手一生。此时此刻，让我们把所有美好的祝福和由衷的心愿都化作热情的掌声请出今天盛大婚典的男主人公新郎——先生幸福登场! 　　【新郎出场】带着久久的期盼，带着悠悠的情怀，在今天______终于实现了人生的梦想。手中那束象征幸福美满的鲜花，要交给他今生挚爱的女人。此刻你最想见的人是谁?用真情呼唤她的名字。 　　【新娘出场】爱的呼唤，会为你打开幸福之门，让我们聚焦花厅，有请美丽的新娘出现吧!(新娘挽着父亲的臂膀，缓缓向我们走来，爸爸带着女儿走过了成长之路，今天将女儿带向幸福之路。) 　　【迎接】新郎，带着你真诚的心，去迎接你美丽的公主，今生的最爱吧! 　　【交接】慈祥的父亲，请将宝贝女儿的手，交予新郎。这是一个父亲对女儿最好的祝福，也是一个父辈对新郎的叮咛与嘱托。朋友们请用热烈的掌声有请新娘的父亲，入主宾席观礼。 　　【献花】美丽的新娘就在你的面前，以你特有的方式献出你手中的鲜花吧。 　　【新人上场】朋友们，新人在人生红地毯携手，让我们用热烈的掌声有请他们步入结婚殿堂。 　　【誓言】新郎，新娘此时已步入了你们的婚礼圣殿。请你们相对而立，伸出左手、掌心相对。 　　新郎，站在你面前的这个女孩子，今天将以婚姻的名义，成为你终身合法的妻子。你要用男人宽广的臂膀为她撑起一片爱的蓝天，体贴她、照顾她、爱护她，让她成为这个世界上最幸福的女人，你能做到吗? 　　新娘，站在你面前的这个男孩子，今天将以婚姻的名义，成为你终身合法的丈夫。你要照顾他的饮食起居，替他赡养老人，将来还要为他生儿育女，用女人的柔情伴他完成男人一生的大业，你能做到吗? 　　爱的誓言，会深深印在你们彼此的心里，(新郎)请为你的爱人带上象征永恒的爱情钻戒。从此你们将拥有一个共同的名字，叫幸福。 　　新郎你还等什么，用你坚实的臂膀拥吻你的爱人吧! 　　【证婚】千里姻缘一线牵，花好月圆两缠绵，三生有约良缘订，有请征婚定百年。掌声有请证婚人——————，感谢证婚人为新人证婚。 　　【主婚】下面有请主婚人——————，掌声有请 感谢主婚人的祝福，有请贵宾席就座。 　　【感恩父母】我听说过这样一个故事，当一个婴儿即将离开上帝去往人间，他哭得非常伤心。上帝问他你为什么这么难过?婴儿说我是这么的弱小，这么无助到了人间怎么办?上帝微笑着对他说：你不必担心，我早已在人间为你安排了两位天使专为保护你。那我到人间怎么找到他们，怎样称呼他们。上帝说：你到人间他们自然会在你身边，称呼不重要，你可以简单地叫他们“爸爸、妈妈”。 　　二位新人，请带着感恩的心，把父母搀扶到台上就坐。 　　此刻 所有感恩的话语在父母大爱前都是那样的苍白。茶被赋予了很深的文化底蕴，就请带着感恩的心、浓浓的情走到父母面前，斟上一杯平安茶。敬给爸爸妈妈表达自己的感恩之情，并叫出这世界上最神圣的称呼。(敬茶、改口) 　　带着父母的祝福和期盼，你们组成了新的家庭。请你们再次来到父母面前。拜高堂：一鞠躬、再鞠躬、三鞠躬。今天孩子们有一份特殊的礼物要送给你们，就是这个世界上最温暖的拥抱。朋友们让我们掌声响起，祝福这相亲相爱的一家人。其实孩子就像一个风筝一样，飞得再高再远也有一根斗线牵着他们，而牵着这根斗线的是自己最亲爱的爸爸和妈妈。掌声欢送幸福的父母，主宾席就座。 　　在这喜庆的时刻，自然不能少了香槟美酒的陪伴，现在请新人共同举起用彼此的真爱酿造的爱情美酒，这酒杯盛满的是爱，是情，是承诺，是祝福，喝下这杯爱情交杯酒，就是许下了一生一世的承诺。让我们一起祝愿两位新人心心相印，恩爱永远。 　　二位新人其实真正的婚姻就是从婚礼礼成的那一刻开始，真正的永恒就是一瞬间的定格，请踏着婚姻的七彩之路出发吧! 　　各位来宾，今天的盛大婚礼也缓缓落下帷幕。感谢所有来宾的祝福。感谢双有大酒店的服务人员，是你们的服务使得婚礼有序进行。同时也感谢喜文化高端婚礼会所的工作人员，保障了婚礼的圆满成功。朋友们我是主持人——，再次用你们的掌声欢送一下我好吗?谢谢大家。 婚礼主持词 篇5 尊敬的各位亲朋、各位贵友、女士们！先生们！大家上午好！ 　　今天是公元年月日，是咱们的年农历的月就在这阳光明媚和风送爽天降吉祥大吉大利的日子里我们共同迎来了府公子和府小姐的结婚大典。我是大红灯笼婚庆公司的婚礼主持人赵振华。很高兴和大家相聚在这里共同为两位新人送上这美好的祝福。在此那，我也仅代表两位新人和父母对各位来宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！欢迎你们！好的现在我宣布良辰吉时己到，公子与小姐的新婚庆典现在开始首先我们请今天最大的官新郎官出场 　　 牵红绸 　　一条红绸缎，两人牵绣球，月老定三生，牵手踏绣球新人驾到！！ 　　 新人入花堂 　　跨木马鞍下面新郎将牵着新娘跨马鞍，掌声响起来，祝福声响起来。一块新湘木，雕成木马鞍，新人跨过去，岁岁保平安！ 　　跨火盆我们为新人准备了第二个物件，这又是一个什么物件呢？火盆，这又是代表什么意思呢？是红红火火的意思，也代表着他们夫妻二人事业红火，爱情红火，掌声再次响起来，有请二位新人跨火盆借来天上火，燃成火一盆，新人火上过，日子过的红红火火啦！ 　　撒福一撒金，二撒银，三撒福临门新郎新娘福运当头，步步高升请二位新人登上典礼台， 　　三箭定乾坤各位亲朋好友。席子炎祥黄道日，良缘佳偶配锦时。在我们民俗婚礼当中，我们的新郎要射出吉祥如意箭，古人云，男为乾女为坤有请新郎官三箭定乾坤一箭射天，天赐良缘，二箭射地，地久天长好射出这第三箭，三箭定乾坤，幸福美满到白头！来点掌声更长久！ 　　揭盖头各位来宾各位贵友，按照咱老祖宗的规矩，新娘的盖头是到了洞房新郎才挑开的，但是，今天来了这么多的客人，这么多的朋友，这么多的嘉宾，大家是不是想早一点看看新娘的花容呀！（想）。那好！今儿咱们就来个与时俱进，提前在这里让新郎揭开盖头，好不好？（好）（然后拿一称杆，问？）大家知道这是什么呀？（称杆）对，这是称杆，称杆这上面的是什么？（称星）这秤杆也叫喜竿，咱们让新郎官，拿这个喜竿挑开新娘的盖头，新郎官称心如意啦！这正是芙蓉出绿水，新人露花容。 　　来一点一点的开。先看嘴、樱桃小口，笑最美。在看鼻、高挑玲珑，爱人迷。三看眼、新娘情意延绵，看一眼。我说起的时候大家一起说美。现场的兄弟们！新娘子美不美？漂不漂亮？大伙要不要？想得美。下面让我们鸣喜炮，奏喜乐。祝愿两位新人生活轰轰烈烈。幸福到永远。 　　保媒词在这欢喜的范围中我们还要。请出一位尊贵的客人为两位新人致保媒词有请 　　 父母入场点香火香火传递 　　请母亲将香火传承给儿媳。传承一份贤德。请新娘和新郎共递两人举案齐眉。新郎将香火敬上香炉，望祖上庇佑、多赐福禄子孙满堂 　　三拜九叩大礼朋友们，天圆地方，人海茫茫。梧桐凤凰，儿女情长！有缘携手在一起，多亏了天地成全造美意。，恭请氏子孙公子携新婚佳偶府小姐，怀虔诚之心，行恭敬传统三拜九叩之礼， 　　谢姻缘拜天地！ 　　请一对新人转过身，整衣冠，拱手作揖，拜。 　　一拜天赐良缘定今生； 　　二拜地造美眷配鸾凤； 　　三拜天地成全山海盟 　　天地礼毕，掌声请起！ 　　再拜高堂 　　整衣冠，拜。（响乐） 　　祝父母多福多寿，一鞠躬。 　　愿高堂幸福安康，再鞠躬。 　　愿父母双亲，寿比南山，三鞠躬。请新人起。（响乐） 　　在这里我也代表一对新人，祝愿双方老人福如东海常流水；寿比南山不老松。 　　愿你们来年的此时共享三世同堂的天伦之乐。 　　请两位新人敬上孝心茶。给钱 　　请新人相对而立行夫妻对拜之礼互整衣官拱手作揖拜（响乐） 　　夫妻恩爱，情深似海一鞠躬。 　　百年好和，地久天长再鞠躬。 　　结发同舟，早生贵子三鞠躬。请新人起。 　　天上牛郎会织女，地上才子配成双，今日两家结秦晋，荣华富贵万年长。（响乐） 　　 合卺礼 　　一个葫芦分中间，一根红线两人牵，一朝同饮合卺酒，一生一世永缠绵。 　　新人挽起双手，幸福从此开头。同干共饮交杯酒，真情真爱心中留，有请干杯！共祝新人血脉相融，爱满苍穹。 　　四喜果提问拿桌上准备好的四喜果（枣、栗子、花生、核桃），问新郎、新郎什么意思？ 　　花生花搭着生 　　枣、栗子早生贵子 　　 吃子孙饺子 　　子孙饺子有七个五男二女，新娘咬一口饺子，问新娘生不生 　　互动游戏报数令 　　 答谢来宾 　　新郎、新娘咱们一起行礼了 　　一拜！感谢亲朋来相贺！ 　　二拜！亲情好友都欢喜！ 　　三拜欢乐送给你！掌声表示回敬。 　　 新人同撒吉祥 　　有请新人用早生贵子吉祥果，撒出吉祥，撒出安康，撒出一生幸福的时光。新郎来撒个龙凤呈祥，新娘撒个比翼鸳鸯，新人一起来，撒个地久天长。（两人从供桌上取下一套纸钱，放进炭火盆焚烧。之后，婚礼仪式结束）。 　　 抱新娘入洞房 　　这正是，以真心换真情，共渡良辰和美景，今日喜鹊开金屏，前程锦绣鸾凤鸣！掌声有请新人感谢来宾致谢词！各位朋友，各位来宾，诸城皇家婚庆真诚宣布，XX公子XX小姐缘定今生，婚宴正式开始！来，新郎，抱起你美丽的新娘，锦绣前程更辉煌，掌声有请新人入洞房！ 　　 婚礼结束 　　亲爱的朋友们，来宾们，我们的新郎新娘为大家准备了美酒佳肴，愿飘香的美酒和可口的菜肴为大家留下温馨而难忘的回味。我是婚礼司仪刘帅。朋友们，让我们再一次用最热烈的掌声共同祝贺二位新人，珠联璧合，合二为一，一往直前，前程似锦，锦上添花，花好月圆，圆圆满满，满腹合欢，欢天喜地，地久天长，长命百岁，岁岁平安！谢谢大家！ 　　记得现代诗人郭小川曾写下一篇《祝酒歌》：一杯酒，开心扉；三杯酒，欢喜泪；五杯酒，豪情胜似长江水———何况我们今天喝的是喜宴酒、醇香美，幸福酒、润心肺，千杯万盏都不醉；良缘酒、似玫瑰，生津解渴、温心暖胃。朋友们，值此良辰美景，主人已为我们备下丰盛的宴席，让我们斟满酒、高举杯，开怀畅饮、不醉不归！ 　　好的一对新人各位来宾今天的传统婚礼也即将礼成望一对新婚佳偶在今后幸福美满白头偕老。也祝各位来宾朋友们，在今后的工作、生活中生意兴隆，财源广进，心想事成，万事如意，抬头见喜，低头见钱。谢谢！ 婚礼主持词 篇6 各位来宾，女士们、先生们：大家好！ 　　今天，是我们东道主王占山先生与 李福芬女士在这里隆重的为女儿王聪颖小姐举行聘嫁仪式，我受他们的委托，荣幸的担任今天仪式的`主持人！来参加今天聘嫁庆典的有东道主的老朋友、老领导、老同学、老同事，还有不少远道而来的嘉宾，大家的光临既带来了祥云瑞气，也带来了美好祝福，既带来了温暖的友谊，也带来了美好的祝愿，可谓高朋满座、亲友如云。准新人以及他们的父母向参加今天盛宴的各位来宾和亲朋好友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢在座的各位多年以来对他们全家的关心、支持和帮助，更感谢大家在百忙中光临酒宴、捧场助兴。同时，也祝福即将步入婚姻殿堂的两位准新人婚后的生活甜甜蜜蜜，红红火火，幸福一生！ 　　婚姻是爱情的升华，是彼此双方的承诺和依托。此时此刻，我们在这里共同祝福这桩美好的姻缘，让我们掌声有请今天的主人公——最靓丽的王聪颖小姐和最潇洒的尹松林 先生携起手来、闪亮登场! （二位新人上场 ） 　　接下来，简单的向大家介绍一下2为准新人，首先让我们娘家的朋友们一睹准新郎的风采！ 　　看完了准新郎我们再看看今天美丽的公主，爱情是神圣的，这对新人的爱情经过了春天的播种、夏天的耕耘、秋天的成熟、冬天的考验，终于到了水到渠成、瓜熟蒂落的季节，明天他们将携手步入人生的红地毯。在今天热闹的婚宴现场，嘉宾高兴、朋友高兴、新人高兴，但最高兴的莫过于抚育女儿长大成人的父母。因为，为女儿完婚是父母心中的一件大喜事，现在有请今天最幸福的两位老人上场，法国作家雨果说：“地球上最大的东西是海洋，比海洋更大的是天空，比天空更宽广的东西是人的胸怀。”的确父母对儿女的爱深沉如海洋，博大如天空。聪颖由呱呱啼哭的婴儿成长为婷婷玉立的大姑娘，父母双亲可谓含辛茹苦、呕心沥血。在今天这个特殊的日子里，看着女儿与女婿幸福地站在这里，作为父母心中一定充满了成就感、自豪感和无尽的欢乐与喜悦。接下来有请 王聪颖小姐的父亲王占山先生致答谢词。 　　王聪颖小姐，明天，你就要把美丽的长发盘起，穿上松林给你做的嫁衣，离开生活了二十四年的家庭与父母、亲人，将要开始全新的生活。虽说男大当婚，女大当嫁是古之常理，但水有源树有根，儿女莫忘父母恩。今生今世，此时此刻，站在生活与幸福的门槛上，回首过去，憧憬未来，你一定有许多心里话要向父母和朋友们说，对吧？掌声欢迎 王聪颖小姐对大家说几句心里话！接下来有请准新郎尹松林先生发言！ 　　人常说，女儿是父亲的小棉袄，前贴心，后贴背，知疼知热暖心暖背。听了一对新人 发自肺腑的话语，着实令人感动，真是可怜天下父母心，更难得一片儿女情。，希望一对新人记住亲人给予你们的一切。像歌中唱的那样，抽点时间、找点空闲，工作再忙，也要常回家看看。接下来有请一对准新人把心中的感恩之情化作深深地3鞠躬送给二位老人 　　一鞠躬，感谢父母生育恩 　　再鞠躬，感谢父母养育情 　　三鞠躬，祝愿父母健康长寿，笑口常开！ 　　三江四海五湖水，淌不完父母对儿女的冷暖情长； 三山四岭五岳松，抒不尽儿女对父母的孝心敬意。让我们再次把把象征吉祥象征幸福的掌声送给她！同样把美好的祝福送给她的爸爸妈妈！祝贺你们养育了一个好女儿，又有了一个好女婿！再一次祝你们全家生活美满、幸福如意 　　那麽两位明天将要踏上新的生活，让我们共同的祝愿，祝你们人生的旅途中，手牵着手，肩并着肩，去创造美好的新生活，天长地久，朋友们再次把祝福的掌声送给他们！同时东道主为您准备了丰盛的酒宴，请大家高举金杯开怀畅饮！朋友们婚庆酒宴现在开始！有请范文娟小姐耿祥先生及父母入席！ 婚礼主持词 篇7 　　天降吉祥XX郡，地接喜气X家门。今天是个好日子，我们齐聚XX议大事。 　　时光似水，生命如歌。弹指一挥间，XXX已从牙牙学语的幼儿变成了风华正茂的青年，我们也即将迎来他的结婚大喜。 　　经过几个月的筹备，结婚庆典准备工作已完全就绪。在婚礼筹备期间，得到了在座各位的鼎力相助，我代表XXX夫妇感谢诸位！同时，还要感谢各位亲朋好友来参加今天的预备会，特别要感谢我们村的最高领导XXX先生，感谢他在百忙之中抽出时间为预备会锦上添花！ 　　今天的预备会共有两项议程，一是献计献策商议庆典安排，二是开怀畅饮品鉴喜宴酒菜。咱们依次进行： 　　下面请XXX先生讲话。大家欢迎！ 　　下面请XXX先生讲话。大家欢迎！ 　　受总管和XXX夫妇委托，接下来由我宣读结婚庆典安排。大家听清记牢，领取任务…大家还有什么意见和建议？ 　　最后，请大家斟满喜酒，共同举杯，预祝XXX、XXX结婚庆典圆满成功！ 　　开始尝菜！多提建议。

如何改进自己的不足和缺点缺点一：情绪控制不到位，遇到事情有时容易急躁或冲动；改进措施：1、 在工作中、生活中，逐步控制自己的脾气，做到冷静、冷静、再冷静；2、 在工作中、生活中，逐步培养自己的耐心，认真倾听，了解事实真相后再做判断；3、 在急躁或冲动时，不做任何决定，谨记“冲动时魔鬼”的道理；4、 从身边小事开始锻炼自己，逐步做到处事不惊、不慌、不乱、不冲动；5、 定期总结和反省自己“情绪控制能力”；缺点二：工作上有时有拖拉现象，有时候以思考不周为由导致部分事情实施和执行时间推后和延迟；改进措施：1、 在制定计划时，思考周全，制定详细的时间进度表，严格按计划执行；2、 不断说服自我，突破心理障碍，养成及时行动的习惯；3、 在遵循“行动有方案”的前提下，养成在行动中完善方案的习惯，在时间与计划的完美性之间做好平衡；4、 牢记“时间价值”，定期总结和反省自己“工作实效性”；缺点三：做事不够细心，对细节的把控和谨慎程度不够，考虑问题不够全面； 改进措施：1、 进一步培养自己的责任意识，重视小事和细节；2、 逐步培养自己的耐心，认真对待每一件事情和每一个细节；3、 牢记“细节决定成败”的训言，从小事和细节上加强对自身的要求；4、遇事多换位思考，多角度思考后再制定方案；缺点四：在管理上，对上司的否定不愿争执；改进措施：1、 相信“真理越辩越明”的道理，突破自我心理障碍，勇于面对上司；2、 当对上司的想法有异议时，勇于提出和直接表达自己对上司观点的看法；3、 当自己的方案或想法被上司否决时，勇于表达自己真实的想法，不惧怕争论和冲突；缺点五：对自身形象关注不够，有时随意嘻嘻哈哈；改进措施：1、 对自身的言行举止制定一定的标准要求，严格对照去做；2、 牢记自己的三重身份该具有的形象，时刻注意自己的言行举止，不随意而为；3、 将工作与生活分开，在工作中，严格按照工作和职业人的标准要求自己，注意自身修养的提高和正能量的发挥；缺点六：有时妇人之仁，在执行制度时有放松现象；

警察有二十四种。警察分类有户籍，交通，治安，消防，刑事，司法，铁路，港务，经济，外事，边防，武装，以及劳改，劳教等警种。警种依据担负任务，职能，领域的不同，划分不同的人民警察种别。中国的绝大部分治安警察属于公安部领导，治安警察又可以进一步划分为刑警，交警，户籍警，巡警，消防警等。中国的司法警察隶属于最高人民法院，由最高人民检察院领导，一般执行逮捕，押解人犯，站庭，执行判决等法律事务。警察是指国家及其统治者，根据国家和统治者阶级的意志，按照确定标准设置的警察机关及其警务人员。警察一般具有武装性质，能够维护国家安全和社会治安秩序，在警察机关中行使警察职权，履行警察职责。【法律依据】《中华人民共和国人民警察条例》第五条 人民警察的职责如下：（一）预防、制止、侦查反革命分子和其他犯罪分子的破坏活动，侦缉逃避侦查、审判和执行判决的人犯；（二）依照法律管制反革命分子和其他犯罪分子；（三）指导治安保卫委员会的工作，领导群众进行防特、防匪、防盗、防火工作；（四）警卫法庭，押解人犯，警戒监狱、看守所和劳动改造场所；（五）依照法律管理爆炸物品、剧毒物品、枪支弹药、无线电器材、印铸行业、刻字行业；（六）管理户口；（七）依照法律管理外国人和无国籍人的居留、旅行等事项；（八）管理城市交通秩序、车辆和驾驶人员；（九）维护公共场所、群众集会的秩序和安全；（十）维护车站、码头、机场、火车上和船舶上的秩序，保护旅客和运输的安全；（十一）保护各国驻华使领馆的安全；（十二）警卫重要的机关、厂矿企业等部门的安全；（十三）监督公共卫生和市容的整洁；（十四）进行消防工作；（十五）追查被抢劫、偷盗的财物，查找迷失的儿童和下落不明的人，救护被害人和突然患病处于孤立无援状态的人；（十六）向居民传达自然灾害的预报，积极协助有关部门动员群众采取预防和消灭灾害的措施；（十七）积极参加和协助进行其他有关群众福利的工作；（十八）向群众进行提高革命警惕、爱护公共财产、遵守法律、遵守公共秩序和尊重社会公德的宣传工作；（十九）其他属于人民警察职责范围内的事项。

主要内容：为民、务实、清廉【为民、务实、清廉】中国共产党对领导干部党风廉政建设要求为民务实清廉。2003年10月中共十六届三中全会提出。[2]2004年9月中共十六届四中全会再次强调。为民，即坚持立党为公、执政为民，把实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益作为自己思考问题和开展工作的根本出发点和落脚点；务实，即求真务实，出于对党和人民的事业高度负责，脚踏实地，埋头苦干，坚持重实际、鼓实劲、求实效，不图虚名，不务虚功，扎扎实实地把党和国家的各项决策和工作落到实处；清廉，即严于律己，廉洁奉公，时刻把党和人民的利益放在首位，严格遵守党纪国法，坚持高尚的精神追求，永葆共产党人的浩然正气，切实做到拒腐蚀、永不沾。（上述辞条引自奚洁人主编：《科学发展观百科辞典》，上海辞书出版社，2007年10月。）重点：县处级以上领导机关、领导班子和领导干部切入点：贯彻落实中央八项规定【八项规定】 2012年12月4日，中共中央政治局召开会议，审议并指导思想/中国长安网供图通过了中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定。[3]会议强调，抓作风建设，首先要从中央政治局做起，要求别人做到的自己先要做到，要求别人不做的自己坚决不做，以良好党风带动政风民风，真正赢得群众信任和拥护。——要改进调查研究，到基层调研要深入了解真实情况，总结经验、研究问题、解决困难、指导工作，向群众学习、向实践学习，多同群众座谈，多同干部谈心，多商量讨论，多解剖典型，多到困难和矛盾集中、群众意见多的地方去，切忌走过场、搞形式主义；要轻车简从、减少陪同、简化接待，不张贴悬挂标语横幅，不安排群众迎送，不铺设迎宾地毯，不摆放花草，不安排宴请。——要精简会议活动，切实改进会风，严格控制以中央名义召开的各类全国性会议和举行的重大活动，不开泛泛部署工作和提要求的会，未经中央批准一律不出席各类剪彩、奠基活动和庆祝会、纪念会、表彰会、博览会、研讨会及各类论坛；提高会议实效，开短会、讲短话，力戒空话、套话。——要精简文件简报，切实改进文风，没有实质内容、可发可不发的文件、简报一律不发。——要规范出访活动，从外交工作大局需要出发合理安排出访活动，严格控制出访随行人员，严格按照规定乘坐交通工具，一般不安排中资机构、华侨华人、留学生代表等到机场迎送。——要改进警卫工作，坚持有利于联系群众的原则，减少交通管制，一般情况下不得封路、不清场闭馆。——要改进新闻报道，中央政治局同志出席会议和活动应根据工作需要、新闻价值、社会效果决定是否报道，进一步压缩报道的数量、字数、时长。——要严格文稿发表，除中央统一安排外，个人不公开出版著作、讲话单行本，不发贺信、贺电，不题词、题字。——要厉行勤俭节约，严格遵守廉洁从政有关规定，严格执行住房、车辆配备等有关工作和生活待遇的规定。突出：作风建设【党的工作作风】党的工作作风，是指党组织和党员个人在工作中表现出来的一贯态度和行为。党的工作作风是一种外在的表现，其本质反映的是党性和世界观。无论是在革命战争年代，还是在社会主义建设和改革开放时期，我们党都十分注意党的工作作风建设。当前，党的工作作风存在的突出问题是脱离实际和脱离群众的形式主义和官僚主义。形式主义和官僚主义成为党的工作作风建设的痼疾，其产生根源一方面是由于党员干部思想上态度上的不端正，另一方面主要是传统的计划经济体制下形成的那种以行政命令为主的领导方式和工作方式的影响。在改革开放的过程中，努力培育适应新的时代特征和社会主义市场经济发展的新的工作作风，已经成为各级领导非常迫切的任务。党的十六大报告指出，加强和改进党的作风建设，要“着力解决党的思想作风、学风、工作作风、领导作风和干部生活作风方面的突出问题，特别是要防止和克服形式主义、官僚主义。”要解决工作作风这种外在的形象问题，首先必须从内在决定因素入手。最根本的是必须加强党员的党性修养和世界观建设。坚持群众观点和群众路线，始终保持党与群众的血肉联系。坚决反对形式主义和官僚主义，真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。其次，必须搞好与工作作风建设相配套的体制改革。这就需要建立新的科学的领导体制和工作机制，改革干部制度尤其是干部任命制度和考核制度，健全和完善干部的监督机制。反对：形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风【形式主义】主要是知行不一、不求实效，文山会海、花拳绣腿，贪图虚名、弄虚作假。有的不认真学习党的理论和做好工作所需要的知识，学了也是为应付场面，蜻蜓点水，浅尝辄止，不求甚解，无心也无力在实践中认真运用。有的习惯于以会议落实会议、以文件落实文件，热衷于造声势、出风头，把安排领导出场讲话、组织发新闻、上电视作为头等大事，最后工作却不了了之。有的抓工作不讲实效，不下功夫解决存在的矛盾和问题，难以给领导留下印象的事不做，形不成多大影响的事不做，工作汇报或年终总结看上去不漂亮的事不做，仪式一场接着一场，总结一份接着一份，评奖一个接着一个，最后都是“客里空”。有的下基层调研走马观花，下去就是为了出镜头、露露脸，坐在车上转，隔着玻璃看，只看“门面”和“窗口”，不看“后院”和“角落”，群众说是“调查研究隔层纸，政策执行隔座山”。有的明知报上来的是假情况、假数字、假典型，也听之任之，甚至通过挖空心思造假来粉饰太平。【官僚主义】官僚主义的要害是，脱离实际、脱离群众，高高在上、漠视现实，唯我独尊、自我膨胀。主要表现是：高高在上，脱离群众，公仆意识淡薄、群众感情淡漠；跑官要官，任人唯亲；急功近利，好大喜功，不讲大局、不顾长远，不重视基础性工作，而是急于出政绩，热衷于搞劳民伤财的 “形象工程”和脱离实际的“政绩工程”；不负责任，不敢担当，对待上级部署囫囵吞枣、断章取义，执行上级决定照本宣科，生搬硬套；吃拿卡要，与民争利，公共利益部门化，把部门权力个人化；表里不一，纪律松懈，有令不行、有禁不止，视规定为无物，使制度形同虚设。【享乐主义】精神懈怠、不思进取，追名逐利、贪图享受，讲究排场、玩风盛行。有的意志消沉、信念动摇，奉行及时行乐的人生哲学，“今朝有酒今朝醉”，“人生得意须尽欢”。有的追求物质享受，情趣低俗，玩物丧志，沉湎花天酒地，热衷灯红酒绿，纵情声色犬马。有的拈轻怕重，安于现状，不愿吃苦出力，满足于现有学识和见解，陶醉于已经取得的成绩，不立新目标，缺乏新动力，“清茶报纸二郎腿，闲聊旁观混光阴”。【奢靡之风】铺张浪费、挥霍无度，大兴土木、节庆泛滥，生活奢华、骄奢淫逸，甚至以权谋私、腐化堕落。有的修建豪华气派的办公大楼，甚至占地上百亩、耗资几个亿，搞得富丽堂皇，吃喝玩乐一应俱全。有的热衷于造节办节，节庆泛滥成灾，动辄花费几百万、几千万，劳民伤财啊！有的热衷于个人享受，住房不厌其大其多，车子不厌其豪华，菜肴不厌其精美，穿戴讲究名牌，对超出规定的生活待遇安之若素，还总嫌不够。有的要求超规格接待，住高档酒店，吃山珍海味，喝美酒佳酿，觥筹交错之后还要“意思意思”。有的兜里揣着价值不菲的会员卡、消费卡，在高档会馆里乐不思蜀，在高级运动场所流连忘返，在名山秀水间朝歌夜弦，在异国风情中醉生梦死，有的甚至到境外赌博场所挥金如土啊！有的作风不检点，甚至道德败坏、生活放荡，不以为耻、反以为荣。总要求：照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病【照镜子】主要是以党章为镜，对照党的纪律、群众期盼、先进典型，对照改进作风要求，在宗旨意识、工作作风、廉洁自律上摆问题、找差距、明方向。镜子可以照自己，也可以照他人，这次主要是照自己。现实生活中，有的同志总是自我感觉良好，懒得照镜子；有的同志明知自己有问题，怕照镜子；有的同志只愿看到自己光鲜的一面，习惯于化妆后才照镜子；还有的同志喜欢拿着镜子照别人，认为自己美得不得了，人家都是丑八怪。这几种现象都不符合共产党人的修养。党员、干部要敢照镜子、勤照镜子，特别是对缺点和错误要多往深处、细处照，使之纤毫毕现，这样才能找出差距、修身正己。【正衣冠】主要是在照镜子的基础上，按照为民务实清廉的要求，勇于正视缺点和不足，严明党的纪律特别是政治纪律，敢于触及思想、正视矛盾和问题，从自己做起，从现在改起，端正行为，自觉把党性修养正一正、把党员义务理一理、把党纪国法紧一紧，保持共产党人良好形象。正衣冠往往一天一次不够，需要“吾日三省吾身”。正视和解决自身存在的问题需要勇气，但这样做最主动。“祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺。”养成勤正衣冠的习惯，能收到防微杜渐之效，能有效避免“积羽沉舟，群轻折轴”。【洗洗澡】主要是以整风的精神开展批评和自我批评，深入分析发生问题的原因，清洗思想和行为上的灰尘，既要解决实际问题，更要解决思想问题，保持共产党人政治本色。人每天都在接触灰尘，所以要经常洗澡，打点肥皂，用丝瓜瓤搓一搓，用水冲一冲，洗干净了，就神清气爽了。同样，我们的思想和行为也会沾上灰尘，也会受到政治微生物的侵袭，因此也需要“洗澡”，既去灰去泥、放松身心，又舒张毛孔、促进新陈代谢，做到干干净净做事、清清白白做人。有些人对自己思想和行为上的灰尘总想掩饰，不愿意“洗澡”。对这样的人，同志们、组织上要帮助他们“洗洗澡”。【治治病】主要是坚持惩前毖后、治病救人方针，区别情况、对症下药，对作风方面存在问题的党员、干部进行教育提醒，对问题严重的进行查处，对不正之风和突出问题进行专项治理。人的身体有了毛病，就要看医生，就要打针吃药，重了还要动手术。人的思想和作风有了毛病，也必须抓紧治。如果讳疾忌医，就可能小病拖成大病，由病在表皮发展到病入膏肓，最终无药可治，正所谓“禁微则易，救末者难”。各级党组织要采取有力措施，帮助有问题的党员、干部找准“病症”，对症下药，该吃中药的吃中药，该吃西药的吃西药，或者中西医结合，该动手术的动手术，切实体现从严治党的要求。

首先:孵化器又叫做科技创业服务中心,是帮助创业者将想法/技术 市场化，商品化的服务机构，首先孵化器提供很优惠的办公场地租赁，并且孵化器有创业导师，会对创业进行辅导以克服初创企业遇到的种种困难，提高创业企业的存活率，并且会有配套的天使投资 风险投资 国家的一些政策基金等等科技企业孵化器 指的是类如 生物医药 电子 化学 等行业专业孵化器国家级的孵化器如 慧谷创业中心 同济大学科技园 华东理工大学科技园等等民营的孵化器：衍禧堂创新产业基地等等

利用企业智慧短信开展电商场景化营销是个非常有新颖的创新，建议在推进时做好以下工作：1、指明营销的目标，拉新，还是老客户转换？目标的不同，就决定了营销可支配的资源和营销的方式不同的；2、明确了目标之后，就需要有客观的调配资源的评估（包括：要用多少人、要进行多少的技术研发工作、要配置多少财务支出、要多少的流量支持等）;3、在配套的资源满足后，就可以开启企业智慧短信的目标用户进行多个维护的筛选（建议筛选维度包括：女性客户、30岁以上、3-4线城市、对中高档家居商品感兴趣）；4、目标用户明确后，就需要进入执行层次的细节规划（例如：什么时间推送信息、某种商品进行特定时间促销、客服人员的话术培训、APP和网站页面上醒目标识的设计等）；以上回答希望对题主有所帮助。不足之处，请多指正并欢迎互粉交流。

自从有了你，我的生活变得丰富多彩；自从有了你，我便多了一份快乐，少了一份悲伤；自从有了你，世界变得好美丽；自从有了你……自从有了你，快乐时有人与我共享，伤心时有人与我分担。柳柳，姐姐谢谢你！我的一个妹妹长得十分可爱，大大的眼睛，小巧的鼻子，笑起来时，总会露出那没长全的门牙，这就是你柳柳。还记得去年暑假里，你到我家来玩。当时，家里也没有什么来招待你。我忽然想起冰箱里还有几支棒冰。于是，我便招呼你来吃，可一打开冰箱，我愣了，冰箱里只有一支棒冰了。并且我和你都很想借仅剩的棒冰消消暑。我看了看你那馋样，便对你说：“柳柳，这支棒冰还是你吃吧。”你望了望冰箱说：“姐姐这支棒冰还是你吃吧。”说完还不忘咽一咽口水，我微笑着摸了摸你的头，说：“乖，还是你吃吧。”你什么也没说，默默地接过棒冰。忽然，你叫了起来：“姐姐，我肚子疼。”我还没来得及问你怎么了，你便捂着肚子直冲向卫生间。到了卫生间门口，你下意识地停了下来，说：“姐姐，棒冰还是你吃吧。”于是你便冲进了卫生间。我怕棒冰化了，便放进了冰箱，打算等你出来后再给你吃。于是，我便坐在房间里一边看电视，一边等你。忽然，满头大汗的你闯了进来，你先休息了一会，便不安分起来，一会儿这挠挠，一会儿那抓抓。我有些生气了，便对你说：“柳柳，别闹了，我在看电视呢！”你安静了一会，又开始不停地抓，我实在忍不住了，对你大吼道：“你怎么这么淘气，你就不能歇一会儿吗？”你感到十分委屈，一边看着我，一边小心翼翼地问：“棒冰你吃了吗？”我以为你这样闹是为了要棒冰，于是我不耐烦地说：“吃了。自从有了你作文800字（4篇）自从有了你作文800字（4篇）。”本以为你会大哭起来，谁知你却咯咯地笑起来。我问你笑什么，你把事情一五一十地告诉了我。原来，你为了让我吃棒冰，便撒谎说自己肚子疼，在卫生间呆了半个多小时，卫生间里不但没有电风扇，十分闷热，而且蚊子很多，你肯定被蚊子咬了很多口。我小心翼翼地把你的腿抬起来，发现上面都是包，并且许多都被抓破了，我帮你上了花露水，你一直忍着疼，对我甜甜地笑。柳柳，自从有了你，世界变得好美丽！

第一，外来物种入侵会严重破坏生物的多样性，并加速物种的灭绝。第二，外来物种入侵会严重破坏生态平衡。第三，外来物种入侵会因其可能携带的病原微生物而对其他生物的生存甚至对人类健康构成直接威胁。第四，外来物种入还会给受害各国造成巨大的经济损失。方式：无意引进，有意引进。我国生物入侵的现状 近几年来, 我国遭受生物入侵这一现象在各地时有发生, 水葫芦、大米草、食人鲳等入侵物种的泛滥已是不争的事实。本课题将在探讨生物入侵的现状、原因、方式、影响的基础上提出对生物入侵的对策。 我国一直是深受外来有害生物危害的国家之一，辽阔的地域和多种气候类型容易遭受入侵物种的侵害。来自世界各地的大多数入侵物种都可能找到合适的栖息地。目前我国几乎所有的生态系统如森林、农田、水域、湿地、草地、城市居民区等，都可以看到入侵物种。2003年国家环境保护局和中国科学院公布的《中国第一批外来物种名单》中有紫茎泽兰、微甘菊、空心莲、子草、豚草、毒麦、护花米草、飞机草、凤眼莲（水葫芦）、假高粱、蔗扁蛾、湿地松粉蚧、强大小蠧、美国白蛾、非洲大蜗牛、福寿螺、牛蛙共16种。实际上现已入侵的物种有数百种，有些在适宜的生态和气候条件下，疯狂生长，引起生态灾害频繁爆发。目前对我国生态环境和生物多样性造成巨大破坏，带来严重损失的物种较多，如棉花枯黄萎化病从美国入侵以来，现已发生270×104hm2，每年至少损失皮棉10×104t;美洲斑潜蝇1994年入侵海南、广东，现已蔓延到全国，发生面积已超过100×104 hm2,，每年防治费就超过415亿元；加拿大一枝花自2003年首次在浙江出现以来，现已蔓延到11个市；松树线虫已逼近黄山、西湖；松突园蚧、湿地松粉蚧的危害仍在扩大；园林害虫蔗扁蛾的危害逐年加重，并有向全国蔓延的趋势；微甘菊在局部地区已暴发成灾；水葫芦在云南滇池、浙江、福建等地的危害仍十分严重；大米草在东南沿海局部地区对当地生物多样性的破坏尚未有效治理。此外，我国还从国外引进里大量的农作物和畜禽水产品种，这些外来物种在促进我国农业发展的同时，也使某些本地物种面临着逐渐被外来物种所取代。甚至处于频危与灭绝状态。当前我国约10%的地方畜牧品种处于濒临状态，已灭绝的占约3%

偶然怎么造句1、我在附近那家书店偶然发现了这一珍本。2、然而就在他庆赞自己伟大的发明之时，他偶然间来到现代化的城市，发现人们家中的锅、碗、瓢、盆等各种器具是应有尽有，一应俱全时。3、这位教师在年轻时，有一天，看见女仆的一件衣裳挂在炉遮上，便为了那件偶然的事，动了春心。4、世上并没有偶然，如果一个人务必要得到什么，并最终得到了，这就不是偶然，而是他自己的功劳，他的意愿将他领向了那里。5、我们在属于自己的那座城里筑梦，不求闻达于世，但终究还是希望可以留下些什么，仅仅只是为了被某个人偶然的记起。1、你犯这样的错误不是偶然的，应该挖挖自己的思想根源。2、一个偶然的机会，他结识了这位体育明星。3、他偶然在街上遇见了多年未见的老友。4、对偶然犯错误的人，既要帮助他改正错误，又要顾全他的面子。5、沙漠里偶然也能看见几棵老树。6、没想到会发生这样的事，真是太偶然了。7、这一偶然的发现，使几位天文工作者欣喜若狂。8、妈妈在图书大厦买书时偶然遇到了多年未见的老朋友。9、他这样做，不是因为疏忽，也不是偶然失误，完全是别有用心。10、这些都是小事情，不足为奇，不过偶然想到，举例而已。11、在我们之间存在着必要的爱情；但同时我们也认识到，需要偶然的爱情。12、很珍惜一段安稳踏实的日子，能在睡眠里享受身体的舒坦。偶然能拥有这样的生活，真是一种美丽。13、这次成功有很大的偶然成分，故不足为训。14、如果你相信命，那么一切的偶然都是注定。15、得到和失去是一种偶然也是一种必然,也许只有我们不懂。