产品怎么推广？

针对产品的推广方式有很多种，以下是其中的一些：1. 广告宣传：在电视、报刊、杂志、户外广告牌等大众媒体上刊登广告，以吸引潜在客户。2. 促销活动：例如赠品、打折、优惠券等方式吸引顾客购买产品。3. 个人销售：通过直接拜访、电话营销或网络销售等方式向客户宣传和推销产品。4. 公关活动：通过公开演讲、新闻发布会等形式，增加企业、产品或品牌的知名度。5. 网络营销：利用互联网和数字化技术，通过社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎广告（SEM）等渠道进行在线营销宣传。6. 口碑营销：通过用户口碑传播推广产品，例如鼓励用户参与产品评价、分享购买心得等方式。7. 赞助活动：支持某些事件、活动或组织，在活动现场展示产品、提供赞助服务等，以获得宣传效果。8. 内部营销：通过向公司内部员工宣传推广产品，提高员工对产品的理解和认可，从而间接影响消费者购买行为。

推广产品的方式有:一、明确产品优势和特点，寻找精准意向客户，结合线上和线下两种方式进行推广二、线上方式:1.可以通过微博发布产品，分享到微信朋友圈和小程序进行宣传推广，建立微信或qq群每日更新产品吸引购物达人2.可以通过抖音平台的引流吸粉行直播带货、商品橱窗带货、视频购物车的淘宝联盟带货3.可以通过与喜马拉雅平台、蜻蜓FM等有声主播平台合作，进行产品代销，在演播节目的同时带动电商主播的产品销售三、线下方式:1.以商场铺货方式，采用堆头和陈列方式，抢购活动和促销买赠方式进行推广2.以通过海报、传单、二维码、名片、LED屏等广告宣传的方式推广

移动互联网的快速发展，人们接触产品的方式各种各样，电商，微商，短视频，直播，软文等等；产品过剩的时代，如果我们的产品没有营销推广，还单纯指望产品好就有人过来购买，基本不可能了。现在就算我们去推广，很多时候是不知道怎么推广，因为渠道太多，而初创企业资金有限，很难选择适合的渠道去做推广，下面全网天下徐国祥和大家一起分享下怎么把一款新产品推广出去：一、产品品牌定位为什么需要定位，市面上这么多产品，我们不去进行定位，找出我们产品的不同之类，那别人为什么会选择购买我们的产品呢，是吧，我们得有独特的宣传点，不然没有特色的产品，用户也记不住，有朋友说价格我们最低，价格是一个方面，现在不是价格越低，别人就会购买，一个没有品牌的产品，价格低，很多人还是不敢买的，不放心产品质量。二、产品目标客户不确定目标客户，文案内容很没有针对性，投广告会浪费很多预算，确定目标客户，一定是越细越好，比如：化妆品，我们是针对女性，多大的女性，哪些城市的，哪些行业的，是否针对过敏性的等等，越详细，越具体，我们预算低的情况下就可以更能获取精准目标客户进行成交，这样才能在预算有限的情况下，先存活下来。三、良好的产品口碑产品没有好的质量和口碑，想靠砸钱就可以大卖的时代真的一去不返了；网络高度发达的年代，用户很容易分享自己的购买体验和感想，还容易导致大量的维权；所以，企业在进行新产品的推广的时候，产品的口碑尤为重要。在新产品刚问世的时候，可以发一些免费的试用装，让用户免费体验，而这些体验的产品一定要严把质量关，让用户使用了之后，觉得这款产品好，值得花钱去购买，这样才能达到推广产品的目的，同时最好产品的售后服务，会让产品获得更好的口碑。我们可以收集好评和朋友圈和视频，这样用于下一步的对外推广活动。四、初期可以进行折扣和活动线下门店开业的时候我们经常看见餐饮开业试业活动，很多时候都是五折到8折，还送什么，以及超市开业活动，购买就赠送小礼品，满多少减多少；用户购买产品而非是冲着几个方面，一是自己熟悉的品牌，二是自己喜欢的风格，三是给力的折扣。新产品自然不符合第一条，第二条也只符合少数的用户，那么自然只能去符合第三条了，但是这个折扣也要控制在成本，不管如何，企业生产产品的最终目的是盈利。只不过在推广初期，盈利的幅度可以降低甚至亏一些本获取更大的曝光和用户体验。五、利用网络推广产品很多产品不依靠互联网网络，还指望传统的线下渠道模式去推广，越来越难走了；即便是网络推广，很多时候也会不知道怎么选择，因为太多坑，初创企业又没有多少预算，导致很多企业不愿意去做网络推广了，觉得没有效果；还一个误区，很多企业认为推广可以立马见效，这样真的特别特别难，除非你的产品很ok，愿意咋大量地推广费用，还有一些可能，可是中小型企业有这个预算吗，根本没有，所以全网天下徐国祥和大家说一下适合初创企业的网络推广渠道方式：①软文营销可以通过大量的软文进行口碑覆盖，顺带地结合问答，做好产品的口碑，最起码百度前面几页搜索我们的产品和品牌，出现大量的我们的介绍信息。不然用户去搜索下，啥意思都没有，购买的意愿会降低很多。②短视频可以录制大量的视频去抖音，快手，西瓜视频这类APP去发布；这样的很多企业自己学学也可以开始，不需要什么成本。③付费推广可以投竞价，信息流，朋友圈广告，以及抖+这些，但是这种不适合初创企业，因为很难把控，预算少，数据都难测试出来，所以还是建议多做软文和短视频这块。网络推广的方式太多，前期可以多做品宣覆盖和长尾关键词覆盖，这种需要时间累积，但是特别适合没有多少预算的初创企业，然后自己搞搞短视频，根据企业发展，然后选择一些渠道去加大。

熟悉产品。要做好产品推广，首先得熟悉产品，了解产品的一切，了解产品的性能，熟悉产品的优势，一个不了解自家产品的人，估计也卖不出去任何产品，因为不懂，所以不能充分展示他的优势。市场调查。要做好产品推广，还得去了解市场上的动态，了解动态的前提就是要做好市场调查，了解市场上的商品属性、可卖空间以及市场的欢迎度，只有了解了这些，才能摸清市场的底细，才能把市场调查工作落到实处。进行策划。要进行产品推广，首先得好好地进行策划，策划推广的模式、方法、技巧、人员安排等多项内容，策划就是做方案，方案做好了才会有预案，预案理好了，才能做推广。做好营销。要进行产品推广，就必须要做好营销工作，采取多种方式，打出产品的知名度，营销的方式有很多种，品牌营销、饥饿营销、病毒营销无论你采取哪种方法，只要能打出产品的知名度就行。多方宣传。要想做好产品推广，就必须要采取多种宣传方式，亲朋营销、电视广告、海报宣传、传单发放、网站推广等多种宣传方式，让自家的产品家喻户晓。活动推广。要进行产品推广，还必须要通过开展多种活动的形式，必须促销活动、宣传活动、产品介绍会等多种活动形式，让大家了解产品、认识产品并进一步熟悉产品，打出产品的知名度。扩展知识：产品推广是指企业产品（服务）问世后进入市场所经过的一个阶段，网络营销的服务之一。产品的网络推广：需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。有自己的产品企业网站，可以进行网站推广。产品推广有许多方法如信息发布推广方法，搜索引擎推广方法，电子邮件推广方法，资源合作推广方法等。

1、深入了解自己要推广的产品。这一点对每一个做产品推广的人来说都是很重要的。我们只有对自己要推广的产品有很深入的了解后，才能给客户全方位的讲解产品。 2、找出与同类产品相比，自己要推广的产品的优势与劣势。找到自己要推广产品的优势与劣势是取胜的关键。我们只有在客户面前展现出我们产品的优势才能获得客户的认可。对于劣势，提前组织好应对的言语。 3、学习推广时的讲解套路。想要做好产品的推广，产品的讲解套路是必不可少的。在学讲解套路的同时，一定不要忘记多将产品优势加入其中。 4、设计推广方案。推广方案是推广的方向标。只有先将推广方案做好，我们才能知道怎么推广，如何推广，向哪些人推广等。 5、选择合适的推广方式。不同的产品所需要的推广方式是不同的。我们要结合自己要推广的产品选择合适的推广方式。 6、用心对待每一个客户。当有客户来询问产品的具体信息或者与我们进行签约时，我们一定要用心去对待每一个客户和可能成为客户的人。

（1）广告：通过在电视、网络、社交媒体等传播渠道直接打广告，就是广告的形式做推广，把价值直接传播给消费者。广告方式有很多，比如直接说出品牌价值是什么，或明星代言、或一些创意，或几个方面结合的方式来打广告。（2）促销：通过送券、打折等方式，就是用促销的推广方式让消费者降低决策成本，更好地接触你的产品，然后了解你的产品价值。打折促销是很多商家最常用的推广方式，因为有利有弊。但是大部分情况是利大于弊，需要谨慎使用。（3）事件营销：事件营销的核心就是“借势借力”。比如借当下热点的势（蹭热点）等；或借竞争对手的势，以及借某个社会情绪。（4）公关：品牌的公关对于品牌价值形象也是非常重要的。有些人以为只有大品牌才需要公关，其实小品牌或者甚至小门店也需要，就是怎么处理大众对品牌的评价。所以公关也是一种非常重要的推广方式，传递品牌价值的方式。（5）营销邮件：电子邮件是长期以来获得新用户最有效的手段之一。搜索引擎等渠道需要一定时间才能引来自然流量，但电子邮件马上就能产生效果。可以设计一些增加营收的自动发送广告邮件。有很多这样的选择，比如：给新用户发送邮件，提供折扣等鼓励下单的激励措施。

首先，你要充分了解你的产品价值和所处环境，而后进行如下几个步骤的推广：1、营销环境分析，分析判断竞品市场表现、总体市场饱和度、未来需求等，得出你的产品在大营销环境下的机会和风险2、产品价值挖掘，根据你的营销目标，挖掘出产品的卖点和价值3、根据产品价值和环境（上述两点），进行渠道规划，找出适合的销售途径以上三点做好了，你产品初步的营销网络就搭建好了，后面你要进行产品推广：1、定位目标人群，想清楚谁是你产品的用户或消费者2、推广，以目标人群的需求结合他们的行为方式设计推广策略至此，在大框架和方向上，可以基本完成产品的宣传推广

从整个市场来看，目前推广渠道是各种各样的，比如说竞价，信息流，广告投放，以及问答等各方面的，这些公司基本也做了，但整体来说除了问答方面，其他的成本太高了，现在是配合锦随推那边发软文，几个月了，目前我们做的词在首页。

推广自己的产品的方法：把产品定好档次，牢记产品的性状特征，做好市场调查，坚持用信誉销售，设置大众容易接受的价格，多种方式结合销售。1、把产品定好档次自己的产品是高档？中档？还是低档？质量怎么样？自己心里一定要有数，一定要定好位。2、牢记产品的性状特征自己要推广的产品有哪些特征？有哪些优点？有哪些缺点？在去做推广之前，也要做到心中有数。3、做好市场调查消费者消费的心里是怎样的？消费者需要什么样的产品？自己的产品是不是符合消费者的心里？4、坚持用信誉销售在推广的过程中，坚持信誉第一，一定要诚实、有礼貌，用自己诚恳的态度打动消费者。5、设置大众容易接受的价格在价格设置方面，既要符合市场规律，又要认真考虑大众容易接受，这样才能推广更顺畅。6、多种方式结合销售为了努力把产品推广出去，既可以实行实体店销售，又可以实行电商销售。无论哪种方式销售，都要坚持顾客至上原则、都要搞好服务。适合个人的产品推广方法：（1）打造个人IP。给自己一个定位标签，然后通过自己信任背书推广产品，做好产品相关性转化率好。（2）做网站SEO。个人做一个营销型网站，然后每天到处发帖，发软文推广这个网站。（3）自媒体。跟注册头条号，微博，微信等自媒体账号，根据定位群体发相关内容吸引粉丝，然后带货。（4）个人上门跑线下渠道，现在线下渠道非常精准，流量也比较便宜。

推广产品主要有以下三种形式：1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。2、这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。3、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。4、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。扩展资料推广的五大技巧1、直接向亲友推荐这是一种最直接、最普通的宣传手段。主页做好了，让亲朋们共同分享这是自然少不了的。不过，亲朋再多，数量也有限，而且靠人工一个个去通知是一种效率非常低的宣传手段。如果你希望主页向全社会公开，就必须同时采用其他方式进行宣传。2、在搜索引擎登记搜索引擎网民们查找所需信息最重要的来源之一，Yahoo的成功便雄辩的说明了这一点。正因为如此，搜索引擎也是网站所有者推广宣传的最佳阵营。在搜索引擎登记有三种办法：3、主动到搜索引擎网站上登记在许多搜索引擎网站上你都可以找到“登记网站”字样，点击该链接即可添加您的网站记录。不过 提醒您注意，有的搜索引擎网站首页并无“登记网站”链接，而是到了分类目录下面才有的。绝大 多数搜索引擎都可采用此方式进行登记，比如雅虎中文、悠游等。4、让搜索引擎自动搜索登记91)天网、AltaVista等搜索引擎是采用派出“机器人”自动搜寻网站信息并登记入库的方法。机器人 辨识网站的重要依据便是如下这样两条语句：(2)其中"description"是指对网站的描述，“keywords”是搜寻关键字。"content"中是您要描述的内容或关键字,您可根据需要进行书写。5、采用批量提交软件或网站服务有的软件可以帮助你向上百个搜索引擎同时提交网站记录，进行登记注册，大大简化了登记手续。同时，某些网站也提供有类似的批量提交服务。这种方法的缺点是，这种方式总让然感到不是太放心，不知道自己的网站是否真的被提交成功了，因为只有部分搜索引擎网站会向提交者反馈成功登记信息。6、在新闻组和BBS上作宣传(1)新闻组在全球有成千上万的用户，在这里发布网站宣传资料是一种最为高效便捷的方式。BBS同样也是大家交流信息的重要场所，不过管理较新闻组严格，所以在BBS上作宣传一定要注意选择最为适合的信区进行散发，有的BBS还禁止一行多发。(2)BBS分两种，传统的CFIDO型BBS，如武汉劲捷，一般对本地影响力较大，不适合作全国、乃至全球宣传。一般Internet用户可选择Cterm软件登录Internet BBS进行宣传。(3)Cterm是一个专门用于中文BBS站点的Telnet软件，支持彩色显示、上下滚屏、闪烁和下划线、自动登录、屏幕缓冲区拷贝。针对国内常见BBS的特点增加了许多特殊功能。其99年一月版可从此下载。Cterm软件内置了许多BBS站网址。7、参加广告联盟许多网站提供免费广告互换服务。也就是说要求你在网页中添加一段指定代码用于显示其他网站广告，与此同时，其他网站商业会出现你的广告条，达到互相宣传的目的。实例详解8、参加网站排行榜参加网站排行榜可有助于你了解自己网站的实力，一旦取得好的名次，更可“耀武扬威”。一些比较优秀的排行榜网站甚至可以帮助你详细统计网站访问流量，包括每日、每时访问流量。国内最权威的排行榜包括中文热讯、网易、信宝等。参考资料：百度百科-推广

搜索竞价：百度，360，搜狗和神马信息流：腾讯的社交广告，头条信息流等先找客户，客户在哪儿，就去哪儿投广告

连产品都没有说清楚，怎么帮你

一。提高活跃度使信息靠前的方法：1.贸易通在线时间要长，多与联系人洽谈2.多使用贸易通上的各种功能3.多使用客户管理系统内的各种功能4.使用移动贸易通，保持贸易通离线后手机在线，多发短信二。商业信息排名规则：（朋友可以根据规则来调整，使自己的商业信息靠前）如果您是在贸易通上的搜索框中进行搜索的，那是按照您贸易通活跃度来排序的，如果活跃度不高，就会排的比较后面。如果您是在阿里巴巴网站首页的搜索框中输入关键字进行搜索的。网站上信息的排序与您发布的信息的标题中的产品名称、发布信息时设置的关键字（即产品名称）以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及是否是可使用支付宝交易的一口价有关。目前网站上的信息排序优先考虑信息标题中的产品名称，由其是信息标题末尾的产品核心名称，在搜索的关键字精确匹配的情况下优先考虑可使用支付宝进行交易的一口价信息。在同一等级下，按以下商业规则排序网站上的商业信息排序如下：第一轮对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取1条。按照支付支付宝的一口价，不支持支付宝的一口价，非一口价进行排序。每个会员的信息只抽取一次。第二轮对剩下的诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。抽取规则和第一轮一样。第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。对最容易抽到信息的网页一定要精心制作，让人进去就有收获，进去了就不想出来，会浏览我们公司的所有信息。最后一轮是对剩下的所有的信息按时间的倒序排列。同时，在网上做生意，信息的价格排序与您在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。第一招：建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。第二招：使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高，得到了不少宣传和推广，并因此获利。第三招：经常发布产品信息一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。第四招：参与竞价排名不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。七种武器之另类篇阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。第五招：巧用论坛有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。第六招：用好博客第七招：刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。另外，一不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。二标题要简单明了：一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。三详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。四.使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。五.及时的更新：及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。六关键词的重要性：产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。七分类的选择：选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。八对产品创建分类系列：如果您的产品数量很多，将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理，还有就是有关于发布的产品信息如何靠前，做到以下几点，你发布的信息，准能排名靠前。阿里提示你每天（24小时重发一次）重发信息，让你的产品信息排名靠前，我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的？重发前后你进行搜索对比了吗？所以说简单的重发信息也是有讲究的，我的做法是：1、我原来是每天7点---8点重发信息，因为在9点钟左右，多数人都上班了，这个时间把你的产品信息重发效果比较好。2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量，保证工作时间的信息靠前；另一半的信息在19-----20点重发，这样可以保证夜间的信息靠前。3、如果时间允许的，也可以把你的信息（一口价信息，同时支持使用支付宝）平均分配，在几个不同的时间（每30分钟重发一次）段重发，效果会更好。大家可以试一试，排除其他因素，每天重发一次、两次......搜索结果是不一样的。另外你如果是诚信通会员，可以参加关键字竟价，你的信息会比其他会员的信息更要靠前。还有我们都是网商，所谓网商，就是利用网络买卖商品，既然是在网络上经营企业，那就离不开产品关键字，所以说网商的生命线是关键字，也可以这么说，企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了，没这么重要吧，你错了，那怎么怎么经营好产品关键字？1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是植保机械和园林机械机器配件，在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯，确定你的关键字，在国内，我的产品关键字是，机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机等。2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你......3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机，我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。如果你认真去做了，我保证你的产品信息排名前六。大家不信，你可以随时搜索我的关键字，排名准在前六。4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客户，是如何找到你的？我的关键字佛斯特自动门有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。大家可以看看佛斯特自动门，在我的同行里，我的们产品最多、最全

产品推广是指企业产品（服务）问世后进入市场所经过的一个阶段，网络营销的服务之一。产品的网络推广：需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。做产品推广找锦随推。有自己的产品企业网站，可以进行网站推广。产品推广有许多方法如信息发布推广方法，搜索引擎推广方法，电子邮件推广方法，资源合作推广方法等。

推广和营销应该分开来看，或者说，推广只是营销的一部分。首先，怎么做好产品的推广？1.用户主动传播现在是互联网时代，人人都可以成为你产品的代言人，前提是，你的产品足够好。如果想用这个方法来推广你的产品，你就要多下功夫在产品打磨上，让你的产品好到让用户忍不住分享，这就是免费传播。2.推广渠道选择（1）公号软文推广公众号是一个比较好的推广渠道，不过一些粉丝粘性较高的公众号收费都比较高。你可以和一些跟你产品比较切合的公众号合作，利用他们的公号发软文，效果很好。不过，找的时候注意有一些号的效果不像表面起来那么好，要多对比一下。（2）微博推广虽然现在很多人都说微博已经没落，效果大不如从前，但我认为只要策划得好，微博利用起来，也是很好的一个渠道。毕竟微博的粉丝数量庞大，看的人多，更新速度快。构思一个好的话题，引起人们的讨论，效果还是不错的。（3）传统媒体推广由于新媒体的出现，很多人都觉得电视、报纸没什么推广的必要。但我认为，还是看你怎么做，比如，你可以把新媒体的一些思路结合到报刊上推广你的产品，有时，还会有不一样的效果出现。3.异业联盟推广什么是异业联盟？就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。比如，航空公司，可以和酒店结成联盟，进行积分互换。酒店的常旅客，可以用积分换机票；而航空公司的常旅客，也可以则可以用积分换酒店。其次，如何做好产品的营销？1.做好定位了解市场环境、竞争对手等基本情况，也就是先要做详细的市场调查，再把你的产品细分，寻找差异化，定位好产品的目标人群、消费群体。最终达到，在潜在消费者的心智中占领一个有价值的位置。2.塑造品牌塑造品牌是一件需要慢功夫的事情，这并不能及时见效，而是长时间的积累。而且，还要花费巨大的预算支持，在初期投入之后，还要后期的持续投资，是一个长期的过程。重点需要注意两个方面：（1）建立品牌忠诚度（2）打造品牌知名度3.产品营销技巧（1）心理洞察明确自己的产品满足的消费者的需求是什么，这种需求是由何种心理动机所产生的，而要产生这种心理动机需要消费者具有怎样的心理状态。心理洞察是营销实施的起点也是核心所在。譬如，年底了，大家需要购买一些年货了，送父母，表孝心，招待亲友，商家可以实时关注市场动态与消费者需求，提供他们想要的产品。（2）场景化人的大部分需求其实都是和具体的场景所直接相关的。不同的场景会激发出消费者不同的心理状态，让消费者表现出不同的自我，进而产生不同的需求动机。比如当你要去参加一场酒会的时候，你才会应激于“酒会”这一外在环境，而产生对一件漂亮的晚礼服的需求。所以对于场景的塑造与意境描述十分重要。（3）心理强度要消费者进入某种心理状态并激发某种需求动机，需要足够的心理强度。而这种强度可以通过互动设置的节奏来把控。譬如营造某个特定场景，女孩加班到深夜回家，天黑巷子深，商家提供一些自我防卫产品，产品描述中通过一些“内心独白”来不断的刺激消费者的恐惧心理，使之达到足够的强度，从而产生迫切地想要消除这种恐惧心理的动机。戳中消费者的痛点，打入她们的内心需求，再为她保驾护航，提供解决问题的方案，你的产品害怕卖不出去吗？（4）故事性相较于直白的信息，人们更容易记住一个跌宕起伏的故事。人们都喜欢听故事，不喜欢听道理，即使你说的道理是对的。在设计营销方案时，把产品用故事的方式呈现，更能让消费者记住。故事的目的是为了传播产品信息，所以，产品利益一定要和故事紧密结合。（5）行为引导在成功将消费者带入到某种心理状态后，即可启动消费者的行为链条。而此时我们需要进行消费者行为的引导，来实现我们的营销目标。想要做好产品营销，就要深入洞察消费者，了解消费者，才能做出好的营销方案。当然，除了上边一些方法之外，还有很多值得我们思考的方法。不过，只要将其中的一部分运用到极致，相信你的产品也能销售得很好。

现在对很多企业来说，新产品的上线必然也是需要进行一段时间的稳定推广，为了达到推广的效果，前提的推广方案的设计也是非常重要的，那么 如何才能够设计好一个新产品的推广方案呢？今天就来和小编一起学习一下吧！方法/步骤6/6 分步阅读分析产品营销现状在做新产品推广之前，必须对产品整个营销状况做一个全面的了解，只有了解当前的营销需求，才能够真正找到一个推广的出口。2/6关于产品推广难题分析在新产品推广的过程中，还要搞清楚，在推广期间所遇到的难题，这样方案呈现出来，也可以和同事一起讨论，找到更多好的解决方案。3/6明确行动计划在产品上线之前，一定要做好相关产品的推广行动计划，如何通过推广的渠道来达到一定的宣传目的及效果，才是最正确的做法。4/6关于产品推广成本的计划一阶段地推广，必然也会产生一定地推广费用，如何将成本控制咋最低，也是推广人员必须考虑的计划之一，只有这样才算是合格的推广。5/6关于竞争对手分析报告对竞争对手的推广形式，也必然需要做好一定的分析报告，只有充分了解竞争对手，才能够做好相关的推广计划调整。6/6对于推广专员来说，做好一份推广计划固然重要，但是其接下来的任务执行才是更加关键的，如何才能够做好相关的产品推广，做好相关地数据分析也是关键，希望以上观点能够帮助到大家。商业 推广方案 推广经验 推广方案策划 推广技巧编辑于2018-10-18，内容仅供参考并受版权保护 赞 踩分享全球定位软件_操作简单方便_实时...定位软件，运用欧美定位软件技术

网络推手阿建做网络热点

光有"品牌"没有特征是很难鹤立鸡群的.你要发现你的产品与同类产品的差异特性在哪里,然后进行放大宣传,当然也不是铺天盖地,要取一个"巧"字,也就是通常说的创意.从某种意义上讲"酒香不怕巷子深"是有理由的.关键要让"香味"飘出去,顺风时肯定会飘得更远的.

新产品第一步不是着急去推广，还是先给这个产品做好定位。做好定位接下来就可以做推广，分为两方面：1、线上推广，2、线下活动推广。

登录搜索引擎：搜索引擎（SearchEngine）是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。搜索引擎包括全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。友情链接：也称为网站交换链接、互惠链接、互换链接、联盟链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接（点击后，切换或弹出另一个新的页面），使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，因此常作为一种网站推广基本手段。网络广告：网络广告就是在网络上做的广告。通过网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。网络广告是主要的网络营销方法之一，在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位，事实上多种网络营销方法也都可以理解为网络广告的具体表现形式，并不仅仅限于放置在网页上的各种规格的BANNER广告，如电子邮件广告、搜索引擎关键词广告、搜索固定排名等都可以理解为网络广告的表现形式。无论以什么形式出现，网络广告所具有的本质特征是相同的：网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。在访问量较高的网站留言。

一个好的产品怎么推广 　　一个好的产品怎么推广，在强大的产品也是需要被大众所认可的，所以如何推广这样的好产品也是重中之重，这是不可忽视的，那么下面为大家分享一个好的产品怎么推广。 　　一个好的产品怎么推广1 　　 一、软文推广 　　在这个内容为王的时代，软文营销成为新产品首选的推广手段之一。主要是因为软文推广性价比高，效果明显，但成本较低。而且质量越高的软文越容易达到推广的作用，当你的软文出现在一些流量大的网站上时，你就可以轻松的推广新产品。 　　但是有一点要注意的关键点是，软文推广绝对不是写几篇软文去发发就可以了，需要不间断的发布软文，在旧的软文推广效果消失前，及时推出另一篇软文保持效果。要做到这一点，我们需要在早期阶段就准备好软文，并从内容到发布进行事先规划，这样才能达到一个较为理想的推广结果。 　　 二、搜索引擎营销推广 　　通过搜索引擎推广新产品，也是一个不错的方法。主要分为SEO优化和竞价推广。 　　（1）SEO优化：主要的是优化官网的内容。利用搜索引擎的规则，使用站内，站外的优化手段不断的提高网站在搜索引擎上的排名，使得公司产品网站获得免费流量和目标用户，价格低廉，也较为稳定。另外网站的主页应该简洁大方，让进入网站的用户对网站有一个良好的第一印象，然后有兴趣继续了解产品。 　　（2）竞价推广：也就是我们常说的SEM，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词链接进入网站进一步了解他所需要的产品信息，然后实现成交的目的。竞价排名效果快，费用越高者排名越靠前。竞价做得好能为公司新产品带来大量的流量和目标用户，预算充足的公司可以优先考虑这一方式。 　　 三、问答营销 　　问答营销是基于第三方口碑而创建的网络推广方式之一，这种既能与用户产生互动，又能植入产品广告，是新产品建立口碑快捷的方法之一，并且成本低廉。 　　问答营销的真谛在于把用户关心的问题搬到网上，让他们可以轻易找到自己关心问题的答案，从而加深对新产品的了解和认识，能够比较顺利地认可新产品并产生购买行为。但我们在做问答营销时，植入的广告不能过于直白，植入的量和度一定要把握好，要不然容易被平台删除，甚至封号。 　　 四、视频营销 　　现在短视频越来越火热，抖音、快手、微视、美拍、一直播等等视频平台一片火热，也确实带动了不少产品，比如小猪佩奇手表、星巴克猫爪杯、各大美妆品牌等等。视频营销也越来越受到商家的重视，成为产品品牌运营推广中的利器。 　　视频营销以视频的方式，放入新产品信息，把产品的卖点突出，让用户记住。这样方式很符合现代人的娱乐方式，容易被用户接受，能够让用户产生购买的.欲望，还可以突出视频的质量。 　　如果当新产品上市，渠道建设不完善、网络信息无内容，却又没有能力去进行推广的时候，企业该怎么办呢？其实不妨看看招商外包公司，比如说聚合招商，其是一家具有多年招商外包经验的外包公司，有专业的营销策划、招商执行团队。 　　一个好的产品怎么推广2 　　 1、先推广，后拉动。 　　首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。 　　由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。 　　 2、先拉动，后推广。 　　这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。 　　 3、推、拉同步进行。 　　一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。 　　一个好的产品怎么推广3 　　 1、先让搜索引擎知道你的网站 　　网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。 　　 2、开通搜索引擎付费推广渠道 　　通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。 　　 3、B2B平台推广 　　在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。 　　 4、问答平台推广找锦随推 　　问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。问答平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。现在主要的问答平台有：百度知道，知乎问答、新浪问答等。要注意，自己整理好问题与回答，自问自答的方式去做，要准备很多账号，并且在提问、回答的时候，要换IP，或者是发问题给朋友回答，还有就是回答别人的提问。 　　 5、百度产品推广 　　百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。 　　 6、分类信息推广 　　除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。 　　 7、图片推广技巧 　　图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。 　　 8、软文推广技巧 　　软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。 　　 9、做网站关键词优化 　　做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

网上发布信息推广自己的产品你可以试试这么做，首先.利用好网站内其它推广方式。比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。第二，利用多种留言薄或论坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。然后广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。最后如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么不妨设立一个不需要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本。想要更好的把自己的产品推广出去，你可以试试到单仁资讯学习一下，单仁领导的网络营销讲师团队研发出网络营销快速赚钱的四大系统，包括：定位系统、营销型网站系统、推广系统、运营系统，并且将网络营销四大系统转化成培训课程。成为国内领导传统企业网络转型成功的课程_

产品做网络推广的方式：1、门户推广方式在主要门户网站上推广和发布软文章。2、博客推广方式在主要博客网站之上开通多个博客，在企业官网之上发布一定数量的博客帖子，以便及时更新，增加关注度。3、论坛推广方式在主要社区论坛之上注册多个ID，参与论坛讨论，并熟练发布网站海报以吸引关注。4、问题网络推广方式通过在各种知识搜索引擎之中注册多个ID，发布专业问题，然后回答问题，我们可以提高点击率。在回答专业问题的同时，我们自然可以在企业官网之上传播宣传信息，达到推广的目的。5、贴吧推广方式在推广的贴吧中注册大量ID，并以大量帖子和多人讨论的形式大规模传播宣传信息，通过量变推动质变的形成。6、其他平台的推广方式主要百科全书、自媒体平台、招聘平台等。

一。提高活跃度使信息靠前的方法：1.贸易通在线时间要长，多与联系人洽谈2.多使用贸易通上的各种功能3.多使用客户管理系统内的各种功能4.使用移动贸易通，保持贸易通离线后手机在线，多发短信二。商业信息排名规则：（朋友可以根据规则来调整，使自己的商业信息靠前）如果您是在贸易通上的搜索框中进行搜索的，那是按照您贸易通活跃度来排序的，如果活跃度不高，就会排的比较后面。如果您是在阿里巴巴网站首页的搜索框中输入关键字进行搜索的。网站上信息的排序与您发布的信息的标题中的产品名称、发布信息时设置的关键字（即产品名称）以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及是否是可使用支付宝交易的一口价有关。目前网站上的信息排序优先考虑信息标题中的产品名称，由其是信息标题末尾的产品核心名称，在搜索的关键字精确匹配的情况下优先考虑可使用支付宝进行交易的一口价信息。在同一等级下，按以下商业规则排序网站上的商业信息排序如下：第一轮对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取1条。按照支付支付宝的一口价，不支持支付宝的一口价，非一口价进行排序。每个会员的信息只抽取一次。第二轮对剩下的诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。抽取规则和第一轮一样。第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。对最容易抽到信息的网页一定要精心制作，让人进去就有收获，进去了就不想出来，会浏览我们公司的所有信息。最后一轮是对剩下的所有的信息按时间的倒序排列。同时，在网上做生意，信息的价格排序与您在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。第一招：建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。第二招：使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高，得到了不少宣传和推广，并因此获利。第三招：经常发布产品信息一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。第四招：参与竞价排名不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。七种武器之另类篇阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。第五招：巧用论坛有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。第六招：用好博客第七招：刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。另外，一不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。二标题要简单明了：一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。三详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。四.使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。五.及时的更新：及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。六关键词的重要性：产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。七分类的选择：选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。八对产品创建分类系列：如果您的产品数量很多，将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理，还有就是有关于发布的产品信息如何靠前，做到以下几点，你发布的信息，准能排名靠前。阿里提示你每天（24小时重发一次）重发信息，让你的产品信息排名靠前，我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的？重发前后你进行搜索对比了吗？所以说简单的重发信息也是有讲究的，我的做法是：1、我原来是每天7点---8点重发信息，因为在9点钟左右，多数人都上班了，这个时间把你的产品信息重发效果比较好。2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量，保证工作时间的信息靠前；另一半的信息在19-----20点重发，这样可以保证夜间的信息靠前。3、如果时间允许的，也可以把你的信息（一口价信息，同时支持使用支付宝）平均分配，在几个不同的时间（每30分钟重发一次）段重发，效果会更好。大家可以试一试，排除其他因素，每天重发一次、两次......搜索结果是不一样的。另外你如果是诚信通会员，可以参加关键字竟价，你的信息会比其他会员的信息更要靠前。还有我们都是网商，所谓网商，就是利用网络买卖商品，既然是在网络上经营企业，那就离不开产品关键字，所以说网商的生命线是关键字，也可以这么说，企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了，没这么重要吧，你错了，那怎么怎么经营好产品关键字？1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是植保机械和园林机械机器配件，在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯，确定你的关键字，在国内，我的产品关键字是，机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机等。2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你......3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机，我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。如果你认真去做了，我保证你的产品信息排名前六。大家不信，你可以随时搜索我的关键字，排名准在前六。4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客户，是如何找到你的？我的关键字佛斯特自动门有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。大家可以看看佛斯特自动门，在我的同行里，我的们产品最多、最全

新品推广：由性能确定商标品牌一，开始与经销商联系，加强广告营销力度，扩大市场面。针对“降低成本”1精简机构，降低人力资源成本2合理融资，降低投资成本

混合整数规划与0-1规划都属于整数规划。区别是0-1规划属于纯整数规划，它的决策变量均为整数，且只能取值0或1。而混合整数规划只要求部分变量取整数值。

自己找!

国画的人物技法有很多，大概有白描画法、工笔重彩画法、写意画法三大类。具体技法介绍：白描画法：古代被称为白画，战国时期的帛画就采用白描的形式，唐朝时期的吴道子把白描线条发展的淋漓尽致，结构的粗细轻重富有变化，衣服的褶子富有动感和厚度感，使人物更加生动形象。明嘉庆年间又出现了十八描，是之前的画法加后来融入的一些画法结合形成的。工笔重彩画法：工笔重彩画法在色彩上比较厚重，造型又比较细致工整，多用来做装饰品。具体步骤是先用熟纸或者是绢起稿画出具体的人物形象，之后再勾线，人物画完整就开始进行分染底色，著色，罩色，提色。写意画法：是用笔先勾勒出大致的线，最后再进行渲染，墨色一层层逐渐加重，先画线和色面，保持整体结构的统一，写意画法比较突出作者的意境。注意事项：国画无论用哪一种技法，用墨都需要慎重，因为在生纸上作画，不能够改动。上色的时候也需要慎重，根据具体的人物明暗关系去表达人物的精神和状态。

第一集

　项目风险管理是指对项目风险从识别到分析乃至采取应对措施等一系列过程，它包括将积极因素所产生的影响最大化和使消极因素产生的影响最小化两方面内容。主要包括： 风险识别 风险量化 风险对策 　　 [编辑本段]风险识别　　风险识别包含两方面内容：识别哪能些风险可能影响项目进展及记录具体风险的各方面特征。风险识别不是一次性行为，而应有规律的穿整个项目中。 　　风险识别包括识别内在风险及外在风险。内在风险指项目工作组能加以控制和影响的风险，如人事任免和成本估计等。外在风险指超出项目工作组等控力和影响力之外的风险，如市场转向或政府行为等。 　　严格来说，风险仅仅指遭受创伤和损失的可能性，但对项目而言，风险识别还牵涉机会选择（积极成本）和不利因素威胁（消极结果）。 　　项目风险识别应凭借对"因"和"果"（将会发生什么导致什么）的认定来实现，或通过对"果"和"因"（什么样的结果需要予以避免或促使其发生，以及怎样发生）的认定来完成。 　　对风险识别的输入 　　　1.产品说明 　　在所识别的风险中，项目产品的特性起主要的决定作用。所有的产品都是这样，生产技术已经成熟完善的产品要比尚待革新和发明的产品风险低得多。与项目相关的风险常常以"产品成本"和"预期影响"来描述。 　　2.其它计划输出 　　工作分析结构--非传统形式的结构细分往往能提供给我们高一层次分支图所不能看出来的选择机会。 　　成本估计和活动时间估计--不合理的估计及仅凭有限信息做出的估计会产生更多风险。 　　人事方案--确定团队成员有独特的工作技能使之难以替代，或有其它职责使成员分工细化。 　　必需品采购管理方案--类似发展缓慢的地方经济这样的市场条件往往可能提供降低合同成本的选择。 　　3．历史资料 　　有关以前若干个项目情况的历史资料对识别目前项目的潜在风险具有特殊帮助。这种历史资料往往可以从以下渠道获得： 　　项目资料文件--一个项目所牵涉的一个或更多的组织往往会保留过去项目的记录，这些记录会很详细，足以协助进行风险识别工作。实际上，某些团队的成员就保有这样的记录。 　　商业数据--在很多应用领域我们可以获得商业的历史信息。 　　项目组的经验知识--项目组成员都会记得以往项目的产出和消耗情况。当然这样收集的信息可能很有用，但较之以文件资料形式记录的信息可靠性低些。 [编辑本段]风险识别的工具和方法　　　1.核对表 　　核对表一般根据风险要素编纂。包括项目的环境，其它程序的输出，项目产品或技术资料，以及内部因素如团队成员的技能（或技能的缺陷）。 　　2.流量表 　　流量表能帮助项目组易于理解风险的缘由和影响。 　　3.面谈 　　与不同的项目涉及人员进行有关风险的面谈有助于那些在常规计划中未被识别的风险。项目前期面谈记录也是可以获得的。 　　风险的输出 　　　1.风险因素。风险因素是指一系列可能影响项目向好或坏的方向发展的风险事件的总和，这些因素是复杂的，也就是说，它们应包括所有已识别的条目，而不论频率、发生之可能性，盈利或损失的数量等。 　　　2.潜在的风险事件。潜在的风险事件是指如自然灾害或团队特殊人员出走等能影响项目的不连续事件。在发生这种事件或重大损失的可能相对巨大时（"相对巨大"应根据具体项目而定），除风险因素外还应将潜在风险事件考虑在内。 　　3.风险征兆。风险征兆交有时也被称为触发引擎，是一种实际风险事件的间接显示。比如：丧失士气可能是计划被搁置的警告信号；而运作早期即产生成本超支可能又是评估粗糙的表现。 　　4.对其它程序的输入。风险认定过程应在另一个相关领域中确定一个要求，以便进行进一步运作。 [编辑本段]风险量化　　风险量化涉及到对风险和风险之间相互作用的评估，用这个评估分析项目可能的输出。这首先需要决定哪些风险值得反应。 　　1、对风险量化的输入 　　　（1）.投资者对风险的容忍度。不同的组织和个人往往对风险有着不同的容忍限度。 　　2、工具和方法 　　　1.期望资金额。期望资金额是风险的一个重要指标。 　　　2．统计数加总。统计数字加总是将每个具体工作课题的估计成本加总以计算出整个项目的成本的变化范围 　　3．模拟法。模拟法运用假定值或系统模型来分析系统行为或系统表现。较普通的模拟法模式是运用项目模型作为项目框架来制作项目日程表。 　　4．决策树。决策树是一种便于决策者理解的，来说明不同决策之间和相关偶发事件之间的相互作用的图表。 [编辑本段]风险对策研究　　风险对策研究包括对机会的跟踪进度和对危机的对策的定义。对威胁的对策大体分以下三点： 　　避免--排除特定危胁往往靠排除危胁起源。项目管理队伍绝不可能排除所有风险，但特定的风险事件往往是可以排除的。 　　减缓--减少风险事件的预期资金投入来减低风险发生的概率（如为避免项目产出的产品报废而使用专利技术），以及减少风险事件的风险系数，或两者双管齐下。 　　吸纳--接受一切后果。这种接受可以是积极的（如制定预防性计划来防备风险事件的发生），也可以是消极的（如某些工程运营超支则接受低于预期的利润）。 　　1、对风险对策研究的输入 　　　（1）.需跟踪的机会，需反应的危胁。 　　（2）.被忽略的机会，被吸纳的危胁。 　　2、工具和方法 　　　1.采购 即从本项目组织外采购产品和服务，常常是针对某些种类风险的有效对策。比如，与使用特殊科技相关的风险就可以通过与有此种技术经验的组织签定合同减缓风险。 　　2.预防性计划 预防性计划包括对一个确认的风险事件如果发生如何制定行动步骤。 　　3.替代战略 风险事件常常可以通过及时改变计划来制止或避免。比如，一个备用的工作方案可以减少在安装期和建设阶段中产生的变故。实际上在许多应用领域都有替代战略在潜在价值方面的实体文字说明。 　　4.投保 保险或类似保险的操作如证券投资常常对一些风险类别是行之有效的。在不同的应用领域，险种的类别和险种的成本也相应不同。 [编辑本段]风险对策实施控制　　风险对策实施控制包括实施风险管理方案以便在项目过程中对风险事件做出回应。当变故发生时，需要重复进行风险识别，风险量化以及风险对策研究一整套基本措施。 　　1、对风险对策控制的输入项 　　1.风险管理方案。 　　2.实际风险事件。有些已识别了的风险事件会发生，有些则不会。发生了的风险事件是实际风险事件或说是风险的起源，而项目管理人员应总结已发生的风险事件以便进行进一步的对策研究。 　　3.附加风险识别。当项目进程受到评价和总结时，事先未被识别的潜在风险事件或风险的起源将会浮出水面。 　　2、风险对策实施控制的工具和方法 　　1.工作区：对消极的风险事件而言，工作区是一种不列入方案的对策。所谓不列入方案是指在感觉上它并未定义在风险事件发生前。 　　2.附加风险策略研究。如果风险事件未被预料到，或后果远大于预料，那么计划的风险策略将会不充分，这时就有必要再次重复进行风险对策研究甚至风险管理程序。 　　3、风险对策实施控制输出项 　　1.校正行为：校正行为首先包括实施已计划的风险对策（比如实施预防性计划或工作区计划）。 　　2.实时调整风险管理计划。一个预料之中的风险事件发生或没发生，对实际风险事件后果的评估，对风险系数和风险机率的评估，以及风险管理方案的其它方面，都应进行实时的更新调整。 [编辑本段]如何制定有效的项目风险管理方案？　　在全面分析评估风险因素的基础上，制定有效的管理方案是风险管理工作的成败之关键，它直接决定管理的效率和效果。因此，详实、全面、有效成为方案的基本要求，其内容应包括：风险管理方案的制定原则和框架、风险管理的措施、风险管理的工作程序等。 　　　风险管理方案的制定原则 　　　1 可行、适用、有效性原则 　　管理方案首先应针对已识别的风险源，制定具有可操作的管理措施，适用有效的管理措施能大大提高管理的效率和效果。 　　2 经济、合理、先进性原则 　　管理方案涉及的多项工作和措施应力求管理成本的节约，管理信息流畅、方式简捷、手段先进才能显示出高超的风险管理水平。 　　　3 主动、及时、全过程原则 　　项目的全过程建设期分为前期准备阶段（可行性研究阶段、勘察设计阶段、招标投标阶段）、施工及保修阶段、生产运营期。对于风险管理，仍应遵循主动控制、事先控制的管理思想，根据不断发展变化的环境条件和不断出现的新情况、新问题，及时采取应对措施，调整管理方案，并将这一原则贯彻项目全过程，才能充分体现风险管理的特点和优势。 　　　4 综合、系统、全方位原则 　　风险管理是一项系统性、综合性极强的工作，不仅其产生的原因复杂，而且后果影响面广，所需处理措施综合性强。例如项目的多目标特征（投资、进度、质量、安全、合同变更和索赔、生产成本、利税等目标）；因此，要全面彻底的降低乃至消除风险因素的影响，必须采取综合治理原则，动员各方力量，科学分配风险责任，建立风险利益的共同体和项目全方位风险管理体系，才能将风险管理的工作落到实处。 　　风险管理方案计划书内容框架 　　计划书一般应包括：①项目概况；②风险识别（分类、风险源、预计发生时间点、发生地、涉及面等）；③风险分析与评估（定性和定量的结论、后果预测、重要性排序等）；④风险管理的工作组织（设立决策机构、管理流程设计、职责分工、工作标准拟订、建立协调机制等）；⑤风险管理工作的检查评估。 　　风险管理的综合性措施 　　　1 经济性措施 　　主要措施有合同方案设计（风险分配方案、合同结构设计、合同条款设计）；保险方案设计（引入保险机制、保险清单分析、保险合同谈判）；管理成本核算。 　　　2 技术性措施 　　技术性措施应体现可行、适用、有效性原则，主要有预测技术措施（模型选择、误差分析、可靠性评估）；决策技术措施（模型比选、决策程序和决策准则制定、决策可靠性预评估和效果后评估）；技术可靠性分析（建设技术、生产工艺方案、维护保障技术）。 　　3 组织管理性措施 　　主要是贯彻综合、系统、全方位原则和经济、合理、先进性原则，包括管理流程设计、确定组织结构、管理制度和标准制定、人员选配、岗位职责分工，落实风险管理的责任等。还应提倡推广使用风险管理信息系统等现代管理手段和方法。

外来入侵物种是指对生态系统、栖境、物种、人类健康带来威胁的外来种。外来入侵种包括植物、动物和微生物。生物入侵是指生物由原生存地入侵的原因可以经自然的或人为的途径侵入到另一个新环境，对入侵地的生物多样性、农林牧渔业生产以及人类健康造成经济损失或生态灾难的过程生物入侵的原因可分为人为原因和自然原因两种，因此生物入侵属自然因素是不全面的，而且经过统计发现，人为原因是生物入侵的主要因素。自然因素引起的生物入侵，主要是通过风媒、水体流动或由昆虫、鸟类的传带，使得植物种子或动物幼虫、卵或微生物发生自然迁移而造成生物危害所引起的外来物种的入侵。如紫茎泽兰，薇甘菊以及美洲斑潜蝇都是靠自然因素而入侵中国的

二氧化碳密度较空气大，当二氧化碳少时对人体无危害，但其超过一定量时会影响人（其他生物也是）的呼吸，原因是血液中的碳酸浓度增大，酸性增强，并产生酸中毒。 空气中二氧化碳的体积分数为1%时，感到气闷，头昏，心悸；4%-5%时感到眩晕。 6%以上时使人神志不清、呼吸逐渐停止以致死亡。 因为二氧化碳比空气重，所以在低洼处的浓度较高。以人工凿井或挖孔桩时，若通风不良则会造成井底的人员窒息。 COu2082的正常含量是0.04%，当COu2082的浓度达1%会使人感到气闷、头昏、心悸，达到4%~5%时人会感到气喘、头痛、眩晕，而达到10%的时候，会使人体机能严重混乱，使人丧失知觉、神志不清、呼吸停止而死亡。扩展资料： 产生途径： 在自然界中二氧化碳含量丰富，为大气组成的一部分。 二氧化碳也包含在某些天然气或油田伴生气中以及碳酸盐形成的矿石中。 大气里含二氧化碳为0.03~0.04%（体积比），总量约2.75×1012t，主要由含碳物质燃烧和动物的新陈代谢产生。 ⑴凡是有机物（包括动植物）在分解、发酵、腐烂、变质的过程中都可释放出COu2082。 ⑵石油、石腊、煤炭、天然气燃烧过程中，也要释放出COu2082。 ⑶石油、煤炭在生产化工产品过程中，也会释放出COu2082。 ⑷所有粪便、腐植酸在发酵，熟化的过程中也能释放出COu2082。 ⑸所有动物在呼吸过程中，都要吸氧气吐出COu2082。 ⑹所有绿色植物都吸收COu2082释放出氧气，进行光合作用。 COu2082气体，就是这样，在自然生态平衡中，进行无声无息的循环。

人民警察的任务和主要职责可以看《中华人民共和国警察法》第一章总则和第二章职权。人民警察的任务是：维护国家安全，维护社会治安，保护公民的人身安全、人身自由和合法财产，保护公共财产，预防、制止和惩治违法犯罪活动。人民警察的主要职责：（1）预防、制止和侦查违法犯罪活动（2）维护社会治安秩序，制止危害社会治安秩序的行为；（2）维护交通安全和交通秩序，处理交通事故；（3）组织、实施消防工作，实行消防监督；（4）管理枪支弹药、管制刀具和易燃易爆、剧毒、放射性等危险物品；（5）对法律、法规规定的特种行业进行管理；（6）警卫国家规定的特定人员，守卫重要的场所和设施；（7）管理集会、游行、示威活动；（8）管理户政、国籍、入境出境事务和外国人在中国境内居留、旅行的有关事务；（9）维护国(边)境地区的汉字秩序；对被判处管制、抱役、剥夺政治权利的罪犯和监外执行的罪犯执行刑罚， 对被宣告缓刑、假释的罪犯实行监督、考察；（10）监督管理计算机信息系统的安全保护工作；（11）指导和监督国家机关、社会团体、企业事业组织和重点建设工程的治安保卫工作，指导治安保卫委员会等群众性组织的治安防范工作；（12）法律、法规规定的其他职责。

第一环节：学习教育、听取意见。1、 结合实际抓学习教育2、直接到群众中去听意见第二环节：查摆问题、开展批评。1、找准找实突出问题2、认真撰写对照检查材料3、开好专题民主生活会和组织生活会第三环节：整改落实、建章立制。1、上下联动抓整改2、整改工作只有进行时，没有完成时3、狠抓专项整治不放松4、把正风肃纪一抓到底5、健全和落实制度规定

营销方式：1、实体销售：有实际的经营场所和实际的经营商品的传统销售方式。2、电话销售：以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。3、网络销售：就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。4、会议销售：指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。5、电视销售：指由厂家或者代理商直接操作，以电视节目形式出现的销售，有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播。6、渠道销售：渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻店。7、关系销售：指建立维系和发展顾客关系的销售过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售的地方，就在于为顾客增加经济的、社会的、技术支持等附加值。8、广告销售：指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。扩展资料：营销模式创新：一、顾客价值倍增型创新这种营销模式创新的主要驱动因素是顾客。新老顾客有了新的需求、新的购买行为，都要求企业在营销策略组合与业务活动安排上迅速作出调整，从而催生了营销模式的创新。现在消费群体发生了巨大的变化：一是产品的多样化与丰富化发展，使得消费者不但关注产品的品质和功能，而且强调风格要个性和时尚化，不但要服务便利，而且还要价格合理；二是消费要升级，随着消费水平的提升，消费者不但要求产品品位与档次，更需要全方位的贴近服务。在这样的背景下，只有通过营销策略和活动的创新，才能形成独特的、优先于行业的营销模式，为顾客提供了更多的选择、生动的产品体验、便利快捷的交易和全程增值服务等消费价值，使得企业很好地抓住了新兴顾客群和高端消费群，自然取得了很好的市场效果。二、新技术运用型创新生物、新材料、IT、互联网、云计算等新兴突破性技术的出现，既可能创造新的消费价值，也可能会改变价值传递方式，甚至可以称之为效率革命。就当前来说，互联网技术应用和影响的范围最大，基于互联网的营销模式创新，打破了传统商业的运作范式和竞争规则，提供了以往不能实现的价值和效率。三、策略及资源整合型创新如果说，客户价值倍增型和新技术运用型营销模式创新用的是“实劲”，那么，策略及资源整合型营销模式创新则属于“巧劲”。策略及资源整合型营销模式创新通过对内整合营销策略和对外整合外部资源并结构化运作，实现了新的消费价值或赢得竞争优势。

什么是网箱养鱼？它其实就是在一个水域条件非常充足，水质条件也好的地方去放置一个用铁丝网做成的箱子形状的网箱，然后把购买的鱼苗放入这个区域里，让它们自由的生长，就仿佛形成了一个小的鱼塘。虽然这种养鱼的方式能达到很高的产量，但对于养殖的规模也有一定的要求，以及在后期对鱼群进行饵料的投喂也要及时，这虽然为我们节约了某些成本，但是却在一定程度上增加了我们的人力成本和时间成本。那么网箱养鱼它的步是什么呢？就是我们要先确定在一条河流以及水库的什么位置去放置网箱？如果是在一些水位比较深的地方，那么我们就要选择敞口式的网箱去放置，然后还要注意每一个网箱之间的距离，以及要放置多少个网箱，这些都是要经过我们养殖的规模去进行判断的，不能随意的摆放。网箱养鱼的八个水域条件1、水域面积，之前也给大家讲过，关于网箱养鱼过程中，网箱的水域面积应该在100亩到200亩之间。2、水深，因为箱体的不同，所以水深的选择也会有所不同，大家应该选择水深不足3米的地方设置网箱。足够的水深能够保证鱼的正常的生理代谢。3、水温，鲤鱼是温水性鱼类，所以很多鱼类像鲤鱼一样都生活在15摄氏度以上才能比较积极健康的生长。4、溶氧，因为水库、湖泊等这些地方的溶氧很充足，即使是炎热的夏天，也能在7-8毫克/升以上，能够满足网箱养鱼的要求，但是在富营养化的水体中，氧的含量在5毫克/升以下，这个时候是不利于养鲤鱼的。5、透明度，网箱区内的透明度应该大于70cm以上，好的在100cm以上，如果是透明度比较小的话，鲤鱼在摄食过程中是不容易看到食物的，投饵人员也不会观察到鱼类的摄食情况，并且透明度大的水体溶解氧也会比较大。6、流速，因为箱区有微流水，流速每分钟0.1米到0.2米之间好，微流水既能利于箱内外水体的交换，还能保持箱体之间的水体的交换，这样还可以给鱼类一种比较好的生活环境。7、除了以上特别需要注意的影响因素以外，接下来还需要注意的就是水质问题，因为现在很多养殖行业越来越注重水质的要求，包括其水质指标也都要符号现今的一些法律以及章程。8、网箱区的环境因为鱼生长需要一个良好的生活环境，比如说风平浪静以及水流比较缓慢的水流，网箱应该设置在一些朝阳的地方能够保证水体的杀毒处理。此外，还要保证鱼种以及饲料在网箱内的输入量以及定期的清理箱内的垃圾污染物。网箱养鱼常见方式有哪些？1、固式网箱固式网箱是网箱养鱼中的一种方式。使用木桩或者是水泥桩将其固定在水底。然后顶部要高出水面，再在桩顶部固定网箱，箱体要高出水面大约一米左右。因为固式网箱牢固性较强，因此主要运用于风浪较大的水域。不过如果水位改变的话，固式网箱时无法随着浮动的。而且箱体内的水容积也会因为水位的变化而产生变化。所以在一些水位升降过大的水位时不宜使用固式网箱的。再加上网箱固定，因此维修检查也不是非常方便，而且网箱的水体污染也是比较大的，因此一般情况下采用较少。2、浮式网箱浮式网箱是网箱养鱼中常用的一种饲养方式。浮式网箱直接悬挂在浮力装置和框架上，而网箱能够随着水位的升降而产生浮动。因此网箱内的有效容积也不会因此受到影响。浮式网箱适用于一些水体深、风浪小的水域当中。而且网箱离地是比较高，能够有效的减少鱼粪便或者是饲料对水体造成的污染，因此也能够保持一个良好的水质。不过浮式网箱抗风浪性较差，因此要注意加盖网。3、沉式网箱还有一种方式便是沉式网箱了。沉式网箱是一个全封闭的状态，顾名思义就是将整个网箱全部沉到水中。沉式网箱在一般情况下都是不会因为水位变化而导致有效容积的变化的。一般沉式网箱适合在一些风浪大的水域或者是鱼种为滤食性的鱼类时使用。而且在冬季水面结冰之后，可用沉式网箱进行越冬。沉式网箱能够有效控制高度，只要网箱没有到底部的话，那么有效容积是不会受到影响的。网箱养鱼的优缺点？一、优点1、成本低、产量高在进行网箱养鱼的时候，我们虽然需要根据养殖数量，准备对应的网箱，投入网箱的成本。但是相对于传统的养鱼模式来说，网箱养鱼投入的成本是低于传统养鱼的。不管是在饲养方面、管理方面还是捕捞等各个方面，其成本投入都是比较少的。而且网箱养鱼的产量也是比较多的，正常情况下，在一个40平左右的区域进行网箱养鱼的。那么大部分鱼类的产量几乎可达到上万公斤。2、节省土地、价格高网箱养鱼是不会受到地域的限制的，在进行传统池塘养鱼的时候，如果没有池塘的话，那么还需要占用土地开发池塘。而网箱养鱼则可直接在江河、水库中进行，不需要争地争水。同时在传统养鱼时，需要用到的曝气机、诱饵机等养殖设备，在网箱养鱼时基本都是用不到的。而且网箱养鱼的整体质量是要比较高的，因此市场价格也要高出传统养鱼产出的鱼类。二、缺点1、药物使用不便大部分鱼的抗病能力还是比较差的，因此我们在养鱼的时候，是需要经常投入药物进行防病的。而在进行网箱养鱼的时候，如果发现有寄生虫或者是病毒的话，不仅投放药物不方便。而且投放的药物剂量也要高出十多倍，对药物的稳定性及养殖安全性都是非常不利的。如果重量比较大的，还会影响到鱼的新成代谢。并且这几年来，环保时国家着重注意的重点，如果手续不齐而私自进行的话，被查到可能会被清除。2、比例高、难防灾刚刚也说了，网箱养鱼的比例是比较高。每个网箱中的密度都比较大，所以鱼的天然饵料要求也会提高，而大面积养殖的话，天然饵料将会是比较缺乏的。并且相对于传统养鱼来说，网箱养鱼不像池塘养鱼那样，能够良好的控制天灾、自然灾害等。例如如果遇到水灾的话，那么网箱基本上是无法抢救回来的，养殖也会因此而功亏一篑。网箱养鱼每平方能养多少斤?1、网箱养鱼一般每平方能养10-30斤，根据养殖鱼的种类、大小、养殖的环境来确定，养殖的密度不能太多，否则会导致鱼缺氧死亡。2、网箱养鱼要注意什么：（1）鱼苗放入网箱中后，刚开始3天要用水泼箱冲洗，保持网衣的清洁。（2）鱼苗要用2%的食盐水浸泡5分钟，防止病毒性和细菌性疾病发生，如果是草鱼种还要进行出血病灭活疫苗注射免疫或者浸泡免疫。（3）投喂饲料的时候，根据鱼种大小，把饲料弄成粉状、碎屑、面团和配合饲料相结合，让饲料适口，保证鱼苗有充足的营养。网箱养鱼技术网箱养鱼基本工作1、水库要求在进行水库网箱养鱼时，首先我们需要选好水库。水库要保证光照充足且避风性较好，能够为鱼的生长提供充足的光照，增强其生长能力。而且周围要有良好的交通，便于鱼在起捞后的运输上市。水库水体的营养程度对养殖效益也是会有一定影响的，因此还要保证营养丰富。同时要注意水域与深度，水域的水位变化不宜过大，避免网箱无法承受。而且也不便于网箱的安置与取出。2、网箱安置区在选好水库后，我们还要在水库划出一块区域作为网箱的安置区。网箱要放在水面广阔、水流缓、受光均匀、水位变化小且水深适宜的地方。如果水位过浅的话，那么对水体的交换是会造成影响的，也不利于鱼的生长。但是也不宜过深，如果过深的话，那么在水体中容易出现温跃层，从而破坏水体，导致与出现浮头现象。所以水位的深度应控制在7.5米左右。后网箱不可离岸边过近，防止受到老鼠等生物的撕咬，导致鱼出逃。3、网箱设计做好准备之后，我们便要设计网箱了。网箱形状可根据自己的习惯设计成正方形、圆形等各种相撞。然后根据养殖数量控制好网箱的面积，网箱面积同样也可根据自己习惯设置。在放置网箱的时候，要根据养殖水体决定放置深度。不过要注意的是，网箱绝不可碰到水库底部的污泥，枯水期同样也不可解除。后要控制好网眼的大小，网眼要保证鱼无法逃脱。正常情况下，网眼要长出鱼体长两倍左右，而周长要比鱼小。网箱养鱼的饲养管理根据网箱养鱼的特点，要在面积小、密度高、时间短的条件下夺取高产，以饵料为中心的饲养管理措施必须贯穿始终。1、饵料：要求蛋白质含量高，碳水化合物丰富，并富含维生素、无机盐等多种营养成分的优质混合饵料。2、饵料台：需设置采用尼龙筛绢或用聚乙烯单丝编织的饵料台。食台的大小、规格根据网箱的大小、规格及鱼群的大小而定。3、投饵标准：要根据各养殖对象和其生长过程中鱼体的变化、水温、季节，随时调节每日的投饵标准，一般以控制在其饱食量的70-80%为宜，喂食过饱效果并不理想。4、投饵方法：鱼群进箱后1-2天开始投饵。初投时，造成适当的音响，驯练鱼群到食台或食场上摄食的习惯。投饵次数一般每天4-6次，投饵量在严格掌握投饵标准的情况下，做到量少次多，中间间隔一定的时间。5、安全检查：定期检查网箱是否完好无损;水深是否适宜(应维持在3-5米);鱼群活动是否正常等。6、网目清理：网箱入水后，网目(网眼)容易被水绵、双星藻等其他生物附着，严重影响水体的更新和供饵能力，必须经常洗刷网片。病害防治网箱养鱼由于水环境好，水体可经常保持新鲜，水中溶氧量高，人工投饵，质优量足，若饲养管理得当，一般不易得病。但由于饲养密度太大，一旦发生疾病，传染特别迅速，死亡率较高，经济损失较大。因此必须勤观察，一旦发现病害，可采取挂袋和投喂药饵的方法进行治疗。

在一定的程度上是会审核本科论文的。

　　教育是独立的，不应该受到政治、经济等力量的操纵，教育的目的是为了解放人性而不是造成束缚。下面是由我为大家整理的“《为了自由呼吸的教育》教师读书心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　《为了自由呼吸的教育》教师读书心得体会【一】 　　读了当代教育家李希贵的《为了自由呼吸的教育》，越来越清楚的是，教育的本质是解放人——包括人的智力和心灵、思维和情感，而不是束缚人、压抑人、限制人。 　　 一、教育，从平等开始 　　学生渴望的是平等、公平、公正。教师完全可以向学生道歉，和学生平等地坐下交流，平等的师生关系才是有助于教育成功、有助于学生发展的师生关系，教育活动应当建立在平等的人际关系框架里才是真正高效的和有活力的，教师的民主意识对于学生的情感、态度、价值观才有裨益。 　　 二、把学习的权利还给学生 　　教育有时就是这样奇怪：我们耗尽心血和时间经营的——例如课堂教学中老师苦心孤诣的讲解辅导，很快就会被孩子们忘掉，而我们无意播下的种子，却在孩子生命的原野里长成了一棵大树，让他们受益终身。每一位善于思考的老师，都应当反思自己的教育生活：我们究竟该怎样把这种“有意的”教育和“无意的”教育结合起来。 　　书中讲到学习语文时“让学生当一当老师”，让学生把语文课当成自己的自留地，让学生参与语文教与学的全过程，从备课、讲课、疑难问题解答、命题考试、讲评，全有学生自己“演戏”。年底考试，语文成绩却非常好！在语文课上试验的“包产到户”，解决了学生学习语文的积极性问题。由此看来，一切的教育都应当从激发学生内在的学习动力入手。 　　我们反思我们的语文教学。老师在课堂上到底有多大作用？语文到底是怎么学会的？不正是因为没有了教师“口若悬河”的分析讲解，没有了教师填鸭式的机械训练，才有了学生自主学习的空间吗？就像幼儿学走路，的确需要扶持，但决不能一味地扶持，孩子真正学会行走和奔跑，都是在大人松开扶持的双手以后。 　　《为了自由呼吸的教育》教师读书心得体会【二】 　　霍姆斯说：一本书最好的并不是它包含的思想，而是它提出的思想，正如音乐的美妙并不寄寓于它的音调，而在于我们心中的回响。 　　李希贵老师的《为了自由呼吸的教育》一书，用非常平实的语言向我们讲述了一个一个他曾经实践过、经历过的小故事。每一个故事都能读出他对教育的独特感悟和思考，书中李希贵老师一再强调，“教育其实很简单：一腔真爱，一份宽容，如此而已。”“教育本来挺简单，只是我们人为地把它搞复杂了。把孩子们当作活生生的人来看待，让校园里充满民主、平等，让老师、学生在校园里自由呼吸”，从而“到达心灵之花自由开放的生命田园”。“表扬学生要铺张，批评学生要吝啬。”多么朴实的语言，将教育这个让人觉得漫无边际的概念，用寥寥数言解释的淋漓尽致，我不由的为李老师的观点大鼓其掌。是啊，教育确实很简单，一腔真爱，一份宽容。 　　我感觉教育应该像农民种庄稼一样，春天播下一粒种子，缺少水份为它浇水，长满杂草为它除草，遭遇病虫害为它洒药，缺少营养为它施肥，让它能在一个健康的条件下一天一天的长大，直到秋天收获果实，这期间我们不能拔苗助长。 　　而教师在实施教育的时候，总是希望他们的教育对象按照自己期望的方向生长，更希望他们以最短的时间内成熟，不断地把自己的养分无私地输给他们，希望他们全部吸收并强壮起来。但是肥胖并不等于强壮，孩子们不一定会你给什么就吸收什么，他们总是挑自己喜爱的零食去吃，他们才不管有没有营养，营养均衡，协调搭配的问题，只要口感好就行。 　　书中提出，教育的本质是解放人—包括人的智力和心灵、思维和情感，而不是束缚人，压抑人，限制人。而我们现在的教育就像现代家庭中的独生子，集万千宠爱于一身，什么都帮他们做了，让他们享受一切成果，升旗仪式帮他们写稿，电脑比赛帮他们设计作品，让他们临模，演讲比赛帮他们修改文章，文章差到几乎由老师为他们重写，考试场上成了老师的刑场。 　　我们没有挖掘学生的潜力，反而尽力把他们塑造成另一个我们。我们要所有的孩子都朝着同一个目标发展，把本来一个个鲜活的个体雕刻成一具相同的模型。把本来丰富多彩的世界变成一个的塑像。书中说教育无痕，有效的教育是把教育目的隐藏起来的教育，是不动声色的教育。美好人性的塑造，并不需要什么高超的教育手法，融洽的氛围，和谐的人际关系，成年人的善良、民主、宽容、仁爱，这一切，就是美好人性生长的最适宜的土壤，失去了它们，任何教育都将是徒劳的。 　　放开孩子的手脚吧，让他们自己走路，也许他们能够更快地奔跑起来！ 　　《为了自由呼吸的教育》教师读书心得体会【三】 　　《为了自由呼吸的教育》的一书字里行间充满着智慧，李希贵老师用最朴实的语言，用一个个生动的、亲历的教育案例，展现了他的心路历程，展示了他的鲜活理念，揭示了教育教学的本质规律。在书中，李老师紧紧抓住三条主线：一条线是教学线，主要写语文教改的起因和过程。第二条线是教育线，主要写了作者的学生观的变化。第三条线是管理线，主要写作者从管理一所学校到管理一个县的教育，进而到管理一个市的教育。为了学生的终身发展，为了教师的幸福成长，为了学校的长足发展，为了打造教育强市等等，李老师每时每刻都在不停的学习、不停的思考、不停的创新，他的成功应该源于他对卓越不懈的追求，他把追求完美已经成为习惯。 　　书中，李希贵老师一再强调，“教育其实很简单：一腔真爱，一份宽容，如此而已。”、“教育本来挺简单，只是我们人为地把它搞复杂了。”人非圣贤，孰能无过“，更何况是孩子呢，对孩子多一份宽容，就让孩子多一份希望。作为教师我们要把学生当成一个无知的不懂事的孩子对待。决不能用成年人的标准去要求一个孩子。这样对孩子不公平，我们要善待孩子的错误和缺点。把孩子们当活生生的人来看待，让校园里充满民主、平等，让老师、学生在校园里自由呼吸”，从而“到达心灵之花自由开放的生命田园”。而反思我们的教育，为了所谓的提高学生成绩，我们只顾眼前的利益，把学生大量的时间用在机械重复的练习上，课堂上大量的讲解挤占了学生独立思考的时间，把学生当作接受知识的容器，老师非常认真的在告诉学生真理，结果呢？老师的辛勤付出换来的是学生学习兴趣的丧失。书中有这样一句话“什么时候孩子们在我们的课堂上学会独立思考了，什么时候孩子们能够探寻属于自己的答案了，我们的教育也就成功了。”这句话很有道理，我们老师的任务不应该是告诉学生真理，而应该是引导学生去发现真理。 　　总之，《为了自由呼吸的教育》是一本好书，让我从中受到了很多启发。苏霍姆林斯基说过：“一本书最好的并不是它包含的思想，而是它提出的思想，正如音乐的美妙并不寄寓于它的音调，而在于我们心中的回响。”《为了自由呼吸的教育》值得我们去品读。 　　《为了自由呼吸的教育》教师读书心得体会【四】 　　最近阅读了《为了自由呼吸的教育》一书，听名字就让人感觉到了畅快，教育确实需要点“自由”了。细细地品读了李希贵老师《为了自由呼吸的教育》一书，就被它深深的吸引了。当老师这么多年，经常会思考一些关于教育的问题，韩愈说的“传道、授业、解惑也”，常常在耳旁响起，可时代发展到今日，教师不能只是“教书匠”，更应是心灵的“引路人”，“授人以鱼，更应授人以渔”，诸如此类至理名言，更是随处可见，可是，现在的学生到底要的是怎样的教育呢？我也一直在思索着。 　　李希贵老师的《为了自由呼吸的教育》一书，用非常平实的语言向我们讲述了一个一个他曾经实践过、经历过的小故事。每一个故事都能读出他对教育的独特感悟和思考。 　　书中，李希贵老师一再强调，“教育其实很简单：一腔真爱，一份宽容，如此而已。”“教育本来挺简单，只是我们人为地把它搞复杂了。把孩子们当作活生生的人来看待，让校园里充满民主、平等，让老师、学生在校园里自由呼吸”，从而“到达心灵之花自由开放的生命田园”。“表扬学生要铺张，批评学生要吝啬。”多么朴实的语言，将教育这个让人觉得漫无边际的概念，用寥寥数言解释的淋漓尽致，我不由的为李老师的观点鼓掌。是啊，教育确实很简单，一腔真爱，一份宽容。

其优缺点对比如下:重力式网箱是运用了新材料、防海水腐蚀、抗紫外线、病害防治、养殖管理、产品管理、配套机械仪器制造、计算机控制等多门类综合技术而发展起来的。与传统网箱相比，该网箱具有抗风浪能力强、养殖容量大鱼类生长速度快、产品品质好等优点，是网箱养鱼的发展方向。从国内外海水鱼养殖的发展历程来看，网箱大型化、海域深水化、经营规模化是一个必然的过程。但是该网箱无法抵御风浪，只能安置在港湾内或有天然屏障的近岸海区。由于内湾水域空间有限、随着养殖总量的增加，养殖密度不断增高，造成局部密度过大，损害了海区环境。

自从有了你的出现，我飘泊不定的心便有了停靠的港湾，找到了对你的思念，从此寂寞和孤独不会再占据我的心田，爱你永远。自从有了你，漂泊的心灵找到了栖息的港湾，孤独和寂寞，化为对你浓浓的思念，在每一天，每一夜，原来，这就是爱的感觉，亲爱的，我要与你相守永远。

创新不是发明。创新不仅仅局限在科技这一范畴，更多的是指其经济上、社会上的含义，创新成功与否需要通过市场的验证，每一个创新都影响着人们的消费行为、生活方式和思想观念。 创新的范围很广，小到可以是一个产品、一个服务、一项政策或制度、一个流程或者其中一个环节的改进。大到可以产生一个新的企业，如时下广泛谈论的企业再造，可以改变一个行业，影响一个国家和地区，中国的“改革开放”就是最典型的创新，在这个大创新下包括特区建设、股份制、联产承包责任制等诸多具体的创新内容。 创新是管理的一部分，要搞清两者的关系首先要搞清管理的概念，何为管理?通俗地说，管理就是制定企业的使命并组织、激励人们去实现它，制定使命是企业家的任务，组织、激励人员则属于领导力范畴，所以说管理=企业家精神+领导力，而企业家精神的本质就是创新。只有创新，才能把原本不是资源的变成资源，或者通过重新配置资源来提高资源的产出、增加资源所创造的价值。 创新是可以学习的，学习创新首先要从识别变化并从中找到商机开始。有一点必须非常明确，学习不是死读书，也不是简单地上上课。“学”是学习别人和自己的经验，“习”是要操作，是要不断地实践。 不要把创新看得太神秘。创新说穿了也很简单，无非是看两头，一头是需求，一头是资源，需求提出了创新的标准，资源包括方方面面。比如知识、能力、资金、材料，人才、合作伙伴等，管理上的流程、激励政策和评估手段等也是一种知识。这其中充满了无限的创新可能，创新就是探寻、尝试如何把外界需求和你能找到的资源搭配在一起。你只要做就是了。做错了改就是了。 创新的原动力就是欲望，其外在形式可以表现为对名利、做大和做强、自我超越。贡献社会等多方面的追求，其本质是看重什么?有什么样的价值观?企业家都是不甘寂寞、永不满足的人，对未来有很高的要求，创新是实现这些欲望的手段。 对于创新而言，最难的是转变思维模式。为什么所有的世界冠军都是有创新的?因为要超越前人、打败对手、战胜自己，就必须有所突破，因为有了一个远大的目标，所以才有了创新的动力。 既然欲望是创新的原动力，那么如果欲望能够保持长久，必定是关注外在的价值，这个价值是个人终其一生。企业倾其所有也不能解决的一个大课题，这个价值是超越个人和企业之上。是企业为之生存的社会需要。比如HP的理念是用科技改善人们的生活，默克的价值观是减少人类的病痛，有了像他们一样的想法，自然会不断地创新。

随着固定资产投资的快速增长，投资项目的经济环境日益复杂，投资领域的竞争越来越激烈，影响项目投资效果的外部不确定因素逐渐增多，项目的风险普遍增大。而投资项目的建设要消耗大量的资金、物资和人力等宝贵资源，投资决策时稍有不慎，就会带来巨大的损失，因此，合理安排投资充分发挥投资效益，避免重复建设、盲目建设就显得尤为重要。这便需要对投资项目从立项、设计、实施、经营的全过程进行严格的管理，将风险减至最低程度，保证实现投资效益。标是实现最大的安全保障。（一）投资项目风险因素风险因素识别就是要找出风险之所在和引起风险的主要因素，是风险分析的基础，是风险管理的重要一步，只有全面揭未风险因素，才能进一步通过风险评估与分析确定风险程度和发生的可能性，进而找出关键风险因素，制定并执行风险对策。投资项目的风险因素很多，各行业和项目又不尽相同。常见的风险因素大致如下：1．市场风险因素市场风险即项目运营后，生产的产品遇到强有力的对手而竞争不足；市场已经饮和，需求量不足；原料、燃料供应不足；产品实际价格与预测发生偏离而引起产品滞销假等。2．技术风险因素施工单位技术和管理水平不高，缺少经验等。3．投融资风险因素4．政策法规风险因素

国画山水画写生技巧 　　中国画自古就分为人物、山水、花鸟三大科,其师承传授,都依老师的专长按科进行。元代以后，人物画衰落，山水、花鸟兴盛。下面我为大家分享国画山水画写生技巧，欢迎大家阅读浏览。 　　一、现代山水画写生的作用 　　1.写生的桥梁作用 　　中国画的学习，一般均从临摹入手，并且往往始终伴随着学习的全过程。作为学习国画的一种重要手段，通过临摹，能在短期内高效率地迅速了解国画的各种基本技法，从而达到事半功倍的效果。但由于国画技法，如山水中的皴法等，经过前人反复锤炼，已成十分完善的程式，临摹一久，很易被其完善的程式所迷惑而不能自拔。而通过写生，就能使学习者在传统技法下的程式化山水与真山实水之间架起沟通的桥梁。一方面，以所习技法表述真实山水，另一方面，用大自然中山水的"万千姿态，印证传统山水程式，明了这些程式之由来。 　　2.写生的记录作用 　　作为游历山水时的感受的记忆手段，写生也有其重要作用。且不论古代没有相机、摄像机，对不可能长游细察的山水记上一"异"十分必要，即使在现代，有了相机等现代化记实工具，但当面对真实山水时所得的感触，同时因地、因气候变化的阴晴明晦、云蒸岚飞，都会有许多变化。这些用写生记录，往往比较切合感觉，而一拍成照片，往往反而因太"真实"而缺乏感人力量。 　　3.写生的体微作用 　　比较山水画的临摹与写生，临摹等于是在求教名师，只要精研细察，必能得莫大收益。但光从临摹上得到体会，毕竟是吃别人嚼过的馍，"纸上得来终究浅"。如不能把这些临摹所得与自然真山水相比照，一不小心便会陷入泥古的泥潭而不能自拔。在这里，直接面对活生的自然山水，通过细致入微的观察，往往会有自己的独特体会。这些独特体会经过多次强化，并反复去粗存精，就会成为个人绘画风格面貌确立的起点。 　　也正是这一点，才是现代山水写生教学向传统山水写生观靠拢的起点。 　　二、现代山水写生教学的两个误区 　　误区之一："泥古不化"。过分强调临摹所得的山水画技法，特别是山石皴法等，结果是要么活山水被程式所囿写成死山水，要么是思路被真山实水所束缚，而找不到表现的方法。 　　误区之二："食洋不化"。是以西画速写的方法直接移植入国画山水写生中，把国画写生等同于硬笔明暗速写或线描速写。其直接恶果是当速写得心应手之后，无论平时随手挥写，或严肃的创作，所画之作几乎全为一副"速写相"。这些画作，如果光从画面视觉效果看，可能也不错，但却不能称是中国山水画。因直露和肤浅，直接决定了其品格的低下。 　　当前，"速写相"现象几乎泛滥了全中国，其形成的历史原因已无庸多言。令人担忧的是，在许多学者和教授者，甚至能够左右美术发展方向的领导者，仍热衷于此类"嫁接"。一些人全不顾东、西方艺术之间的巨大差别，结果将中国画体系弄得千疮百孔，自断生路。以下我们提出一些由浅入深，最终与传统山水写生观相一致的写生方法，以供讨论。 　　三、山水画教学的写生法 　　山水画写生教学，一直是作为美术院校山水画教学中的重要一环而纳入教学计划的。山水画是国画三大门类中，最直接贴近自然的艺术。所以说，教学者在山水画教学中，应掌握常用方法和总体把握。 　　(一)山水画写生教学的常用方法简述如下： 　　1.局部模写法：适合初学者， 　　临摹未到熟练程度，真山水写生又未多接触，须要两相对照，揣摹模写，此时切忌贪大求全。 　　2.详记法：较完整"真实"地记录画面，适合初步熟练的学者，此时教者即当强调感受之真实，而非物象表面之"真实"。 　　3.记异法：只对特别的事物加以记写，适合时间较少或有特别感受时用。 　　4.记意法(简记法)，只简单记录一个印象，不作详细刻画，类似黄宾虹先生之速记。 　　5.放大法：选取一有感受的局部，放大并作较详尽表现，常可有意外收获。 　　6.映象法：针对整体景物的感受，较简洁的画出大体印象，不求形似，但求达"意"。 　　7.映象重叠法：不多作一山一水的速记，而注重整山整水甚至千山万水的叠加印象，此即所谓"行万里路，读万卷书"，丘壑在胸，妙造自然。 　　8.重复体味法：此法即留验于此山此水间，留连忘返，反复观照体味，使山水形象完全烂熟于胸，以致行坐眠食，时刻不忘。石涛之钟情黄山，潘天寿先生之画雁荡，黄宾虹先生之爱观夜山，即得此法三昧。 　　(二)以上诸法以外，根据各人体会，还可有多种写生方法，但其纲领则同是不以山川表面化的真实为目的，而力求与山川“神遇而迹化”为至高境界。 　　总体的把握尚须注意以下几点： 　　1.中国山水画是宏观的，要在宏观把握中去处理微观，注重整体大感受，防止受拘于一草一木。 　　2.写生越熟练，越要减少直接对景描画，而多把身心投入观照，体悟造化的神妙，在这里"观"十分重要，通过"观"和"看"，努力达到物我两忘之境。 　　3.应特别注重特定条件下的自然山水对自己产生的强烈感触，因这类感触往往是你个人特有的体验，努力强化这个体验并表现它，那就是你神遇而迹化的开端，也就是你的绘画风格确立的开端。 ;

张可久 人月圆会稽怀古 林深藏却云门寺，回首若耶溪。 苎萝人去，蓬莱山在，老树荒碑。 神仙何处，烧丹傍井，试墨临池。 荷花十里，清风鉴水，明月天衣。 【译文及注释】 人月圆：曲牌名会稽：在今浙江省绍兴县。 林深藏却云门寺：云门寺深藏山林间。云门寺：在今浙江省绍兴县南云门山上。 若耶溪：在浙江省绍兴县南若耶山下，相传为越国西施浣纱处，故又称浣纱溪。 苎萝人去：指西施离开越国。苎萝：即苎萝山，这里就是西施浣纱之处。 烧丹傍井：在井水旁炼丹。 试墨临池：浙江省永嘉故县积谷山的脚下，晋朝大书法家王羲之守永嘉时，常临池写字，池水因此变黑，宋朝米芾为池题辞，写下墨池二字。 【赏析】 《会稽怀古》中的云门寺是一座名寺，但作者仅用林深藏却四个字，将其环境一笔点出，使人遐想。第二句回首若耶溪，展现出另一幅画图：当你置身古寺时，在山脚下看到一片开阔的溪水。接下来便由现实回溯历史，想到了西施、王羲之的逸事。全曲给人以闲适放达之感。 怀古绝句·赤壁怀古 赤壁沉埋水不流，徒留名姓载空舟。 喧阗一炬悲风冷，无限英魂在内游。 注释 （1）赤壁：山名，在今湖北省嘉鱼县东北，长江南岸，冈峦壁立，上镌“赤壁”二字。208年（东汉建安十三年），孙权与刘备联军用火攻大破曹操军于此。沉埋水不流：言曹军伤亡重大，折戟沉尸于江中，而江水为之阻塞不流。 （2）“徒留”句：战舰上插帜，上书将帅姓氏，兵败后，空见船上旗号而已。 （3）喧阗：声音大而杂。一炬：一把火。指三江口周瑜纵火。 赏析 《怀古绝句》是《红楼梦》中薛宝琴所作，共有十首，《怀古绝句·赤壁怀古》就是其中之一。薛宝琴常夸自己从小跟随父亲行商，足迹广，见闻多，这是可信的，但十首诗中所写的地方却并不都是她所亲历过的。薛宝琴对自己幼年经历的夸耀和这些怀古诗的总的情调比较低沉是一致的，都曲折地反映出她原先的家庭已经每况愈下了，否则她不会前来投靠贾府。不过，她眼前所过的总还是贵族小姐的奢华生活，她真正悲哀的日子将随着四大家族的没落而到来，那时候她还会再一次走得远远的，而且将以十分感伤的心情来回忆大观园的生活。[1]? 这首《怀古绝句·赤壁怀古》是总说，写贾府这个仕宦大家族在衰败过程中死亡累累，恰如赤壁鏊兵中曹家人马的“一败涂地”。否则，赤壁之战可写的话题尽多，作者也不会句句说死，写得如此阴森凄惨。小说不是作者的自传，曹操与作者同姓也许是巧合，但小说中含有作者的家世感慨。“无限英魂在内游”，既是《怀古绝句》中各首内容的提示，也表示死亡者实际上还不限于写到的这九个人。[2]? 《怀古绝句》不是真正的咏史诗，也不是纯粹为了发思古之幽情而制的春灯谜。它对历史人物、事件的某些鉴赏，并不一定代表作者或小说人物的历史观。 怀古绝句·马嵬怀古 寂寞脂痕渍汗光，温柔一旦付东洋。 只因遗得风流迹，此日衣衾尚有香。 注释 （1）马嵬：马嵬驿，亦叫马嵬坡，在长安西面百余里处，今陕西省兴平县西，杨贵妃死于此。杨贵妃，小名玉环，幼时养于叔父家。735年（开元二十三年）册封为寿王（唐玄宗之子李瑁）妃，后被唐玄宗度为女道士，住太真宫，道号太真。745年（天宝四年）册封为玄宗贵妃，极受宠幸。杨家一门因此显贵，其宗兄杨国忠为右丞相，三个姐姐封韩、虢、秦三国夫人，权势炙手可热。756年（天宝十五年），安禄山叛兵攻破潼关，玄宗仓皇逃往四川，到马嵬驿，六军驻马不进，杨贵妃被迫缢死，卒年三十八岁。 （2）“寂寞”句：脸上毫无生气，脂粉被亮光光的汗水所沾污。写杨贵妃缢死时的面相。渍，液体黏在东西上。《红楼梦》程高本作“积”，误。以庚辰本为准。 （3）付东洋：付之东流，成空。 （4）“只因”二句：传说中杨贵妃的“风流”事很多，是泛说。记其遗迹留香事的，如《新唐书·后妃传》说玄宗从四川归来，过马嵬，派人备棺改葬，掘土，得到杨贵妃的香囊。刘禹锡《马嵬行》则说：“不见岩畔人，空见凌波袜。……传看千万眼，缕缉香不歇。”此外，《杨太真外传》中还有杨贵妃领巾因风吹拂到贺怀智头帻上而引得一身瑞龙脑香气的事。衣衾，《红楼梦》戚序本、程高本作“衣裳”，以庚辰本为准。 赏析 《怀古绝句》是《红楼梦》中薛宝琴所作，共有十首，《怀古绝句·马嵬怀古》就是其中之一。薛宝琴常夸自己从小跟随父亲行商，足迹广，见闻多，这是可信的，但十首诗中所写的地方却并不都是她所亲历过的。薛宝琴对自己幼年经历的夸耀和这些怀古诗的总的情调比较低沉是一致的，都曲折地反映出她原先的家庭已经每况愈下了，否则她不会前来投靠贾府。不过，她写诗时所过的总还是贵族小姐的奢华生活，她真正悲哀的日子将随着四大家族的没落而到来，那时候她还会再一次走得远远的，而且将以十分感伤的心情来回忆大观园的生活。 这首《怀古绝句·马嵬怀古》在小说中的寓意实际上是说秦可卿的。诗的前两句写她“淫丧天香楼”，悬梁自尽。“渍汗光”三字描写她自缢时的遗容，想象逼真。书中曾说她“生得袅娜纤巧，行事又温柔和平”，所以用“温柔”二字。后两句说的就是贾宝玉在她房中“神游太虚境”事。所以《红楼梦》庚辰本中“衣衾”二字是对的，不应改作“衣裳”。 《怀古绝句》不是真正的咏史诗，也不是纯粹为了发思古之幽情而制的春灯谜。它对历史人物、事件的某些鉴赏，并不一定代表作者或小说人物的历史观。 怀古绝句·梅花观怀古 不在梅边在柳边，个中谁拾画蝉娟？ 团圆莫忆春香到，一别西风又一年。 注释 （1）梅花观：明代汤显祖戏曲《牡丹亭》中写杜丽娘抑郁成疾，死葬梅花观后面梅树之下，柳梦梅旅居该观，与杜丽娘鬼魂相聚，并受托将她躯体救活。后来二人结为夫妻。 （2）“不在”句：杜丽娘死前曾自画肖像，并在画上题诗一首：“近睹分明似俨然，远观自在若飞仙。他年得傍蟾宫客，不在梅边在柳边。”末句中隐柳梦梅名字。 （3）个中：此中。拾画婵娟：指柳梦梅在观中拾得杜丽娘的自画像。婵娟，美好的样子，多形容女子。 （4）“团圆”二句：不要去回想春香来到而得团圆的情景，自别离以来，西风又起，又过去一年了。春香，杜丽娘的婢女。剧中柳梦梅在外怀念杜丽娘，有“砧声又报一年秋”等语。 赏析 《怀古绝句》是《红楼梦》中薛宝琴所作，共有十首，《怀古绝句·梅花观怀古》就是其中之一。薛宝琴常夸自己从小跟随父亲行商，足迹广，见闻多，这是可信的，但十首诗中所写的地方却并不都是她所亲历过的。薛宝琴对自己幼年经历的夸耀和这些怀古诗的总的情调比较低沉是一致的，都曲折地反映出她原先的家庭已经每况愈下了，否则她不会前来投靠贾府。不过，她写诗时所过的总还是贵族小姐的奢华生活，她真正悲哀的日子将随着四大家族的没落而到来，那时候她还会再一次走得远远的，而且将以十分感伤的心情来回忆大观园的生活。 这首《怀古绝句·梅花观怀古》在小说中的寓意实际上是说林黛玉的。杜丽娘受传统礼教约束，婚姻不自由，抑郁而死，在这一点上与林黛玉很像。小说中林黛玉还常常有意无意地引用杜丽娘的唱词，可见两心是相通的。但“画蝉娟”在这里却是脂砚斋评语所说的“画中爱宠”的意思，亦即成了“镜中花”、“水中月”的意思，说贾宝玉的愿望终于成了“画饼”。林黛玉不能像杜丽娘那样死而复生，所以诗的第三句用否定语气说不能“团圆”。林黛玉死于何时，脂砚斋评语虽无明文，但《葬花吟》中已经作过“谶语”：“试看春残花渐落，便是红颜老死时。”同时，春天又是贾宝玉、林黛玉曾经以为可以实现美好理想的时节，所谓“三月香巢初垒成”就是这个意思。但后来“人去梁空巢已倾”，理想全破灭了。所以“团圆莫忆春香到”句还可能包含这些双关意在。脂砚斋评语还说后来潇湘馆“落叶萧萧，寒烟漠漠”，如果这是贾宝玉“对境悼颦儿”时所见的景象，那就恰好与诗的末句相符合了。 《怀古绝句》不是真正的咏史诗，也不是纯粹为了发思古之幽情而制的春灯谜。它对历史人物、事件的某些鉴赏，并不一定代表作者或小说人物的历史观。

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1、降低劳动成本。前面已经提到网箱养鱼时，一般都是在一些比较大的水域里面进行养殖，基本都是利用天然的环境，不需要建造和管理池塘，这样就减少了投入的成本。在进行饲喂时，饵料和鱼的活动范围相对比较固定，所以投喂的饵料也不会造成过多的浪费。在使用网箱养鱼时不用人为的进行更换水质，也不用在水里面种植水草等等，所以管理起来也比较的方便。网箱的范围大小基本比较固定，所以当鱼长到可以进入市场的时候，捕捞起来也不需要过多的人参与。2、节省土地资源。前面已经说过网箱养鱼一般都是在比较大的水域里面进行，所以不需要人们在田地上面建造池塘，可以节省土地的使用面积，减少对土地资源的占用，节省的土地面积还可以用作其他的用途，提高人们对于田地的利用情况。3、提高鱼产品的产量.在水域里面使用网箱养鱼，还能够提高江河水库里面鱼产品的产量。网箱的存在可以提高对于水域空间的利用程度，而且每个水箱里面可以同时养殖一种或者几种鱼产品，互相刺激生长，增强鱼产品的身体素质，生长状况也会更好，产量自然也会增加。4、需求的设备少。在池塘里面养鱼时，会碰到池塘中缺氧的情况，所以需要准备溶氧机等设备，进行溶氧以及及时进行更换水质，但是在水域里面进行养殖时，江河水库里面的水分是流通的，在大环境的作用下，很少会出现需要用到这些设备的情况。5、鱼的价格比较高。在池塘里面进行养鱼时，为了能够提升效益，一般鱼的密度比较大，鱼的生长品质也会受到环境的影响，但是在这些大型水域里面养鱼时，鱼生长的环境相对比较好，接近于野生鱼的品质，所以价格也会有所提高。

自然环境方面1、天然的温室效应：大气中的二氧化碳等温室气体在强烈吸收地面长波辐射后能向地面辐射出波长更长的长波辐射，对地面起到了保温作用。2、增强的温室效应：自工业革命以来，由于人类活动排放了大量的二氧化碳等温室气体，使得大气中温室气体的浓度急剧升高，结果造成温室效应日益增强。 据统计，工业化以前全球年均大气二氧化碳浓度为278ppm（1ppm为百万分之一），而2012年是全球年均大气二氧化碳浓度为393.1ppm，到2014年4月，北半球大气中月均二氧化碳浓度首次超过400ppm。3、全球气候变暖：大气温室效应的不断加剧导致全球气候变暖，产生一系列当今科学不可预测的全球性气候问题。国际气候变化经济学报告中显示，如果人类一直维持如今的生活方式，到2100年，全球平均气温将有50%的可能会上升4℃。如果全球气温上升4℃，地球南北极的冰川就会融化，海平面因此将上升，全世界40多个岛屿国家和界人口最集中的沿海大城市都将面临淹没的危险，全球数千万人的生活将会面临危机，甚至产生全球性的生态平衡紊乱，最终导致全球发生大规模的迁移和冲突。人体健康方面研究表明，空气中二氧化碳浓度低于2%时，对人没有明显的危害，超过这个浓度则可引起人体呼吸器官损坏，即一般情况下二氧化碳并不是有毒物质，但当空气中二氧化碳浓度超过一定限度时则会使肌体产生中毒现象，高浓度的二氧化碳则会让人窒息。动物实验证明：在含氧量正常（20%）的空气中，二氧化碳的浓度越高，动物的死亡率也越高。同时，纯二氧化碳引起动物死亡较低氧所致的死亡更为迅速。此外，有人认为：在低氧的情况下，8%～10%浓度的二氧化碳即可在短时间内引起人、畜死亡。

篇一：个人现实表现材料　　**，女，汉族，中共党员，现年27岁，**人。2007年6月毕业于**大学，2007年年底考录为公务员并分配至**镇人民政府，其间借调**(**工作部门)工作。2010年12月正调**县(**工作部门)工作。　　思想上：认真学习，积极向上。该同志能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想;并认真学习贯彻党的十七大、十七届三中全会精神。站稳政治立场、严守政治纪律、牢记“全心全意为人民服务”的宗旨，做到思想上始终和党中央保持高度一致。　　工作上：踏实勤恳，任劳任怨。虚心向领导和同事们学习先进的工作方法和工作经验，能够创造性地开展工作，具有强烈的事业心和责任感。乡镇工作期间，尊重每一位村组干部和群众，认真有礼地接待办事群众，同时积极深入群众中开展工作。在分管领导和村组干部的大力支持和帮助下，顺利完成了三个行政村、7个村民小组参加农村新合信息核对、“住房解困”工程入户调查等工作。(**工作部门)工作期间，努力干好办公室工作，主动加强与相关部门的沟通协调，使各项工作步入了良性发展轨道;并在充分做好办公室工作的同时积极配合好其他工作人员的各项工作。　　学习上：能够抓住点滴时间，汲取精神食粮，丰富自我，提高为人民服务的本领。一是积极参加单位组织集中学习和自学，做到了学前有准备、学中勤思考、学后见成效;二是积极主动加强业务理论知识学习，提高驾驭整体工作的能力;三是学习与实践相结合，认真总结经验教训并及时改进，将工作不断地引向深入。　　工作中存在的问题和不足：工作能力和办事效率还有待提高，工作经验还需在今后的工作中丰富。篇二：个人现实表现材料　　该同志在乡镇工作十多年，在多个部门工作过，不管在哪里，工作认认真真负责，能够创造性地开展工作，工作思路清晰、有很强的组织协调能力、凡镇党委和政府交办的工作任务都能出色完成。　　该同志工作中能够以身作则，坚持做不迟到，不早退，以饱满的热情投入到工作中去。　　该同志2010年之前在镇党政办担任办公室主任一职，在其任职期间确保了党委政府的上传下达和各项中心工作的贯彻落实，同时其也具有较好的文字功底，能够主动深入调研，作风求真务实，由其负责撰写的党委政府的工作报告、年度总结、会议纪要、领导讲话、综合汇报及其他公文等文字材料均能从镇情出发，也符合领导意图。2010年7月任镇劳动保障事务所后能尽快地进入角色，创造性地开展工作，新农保工作有了极大的突破，新农保参保率达到了预期目标。目前其负责的陶瓷项目道路征地工作也有了很大的推进。　　该同志工作中坚持做到依法办事，秉公办事，讲政治，顾大局，识整体，讲团结；思想上进，作风正派，坚持做到自重、自省、自警、自励；时刻做到遵纪守法，廉洁自律，严格执行“四大纪律八项要求”，认真贯彻落实党风廉政建设责任制。篇三：个人现实表现材料　　***同志现实表现思想政治素质好。　　能始终坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真学习党的基本路线、方针、政策和文化、科技、业务知识，不断提高自己的政治理论水平和业务素质，在思想和行动上坚决与上级保持一致，政治敏锐性和政治鉴别力较强，有较强的党性原则。　　宗旨观念较强，能关心群众利益，积极为群众排忧解难，力所能及地为群众办实事、办好事。 　　事业心和责任感较强。该同志年轻，能吃苦耐劳，开始在党政办工作，后来主动要求下乡驻村，经常和其他同事一起走家串户，宣传计划生育政策，同时积极主动和村民谈心交心，了解村情、民情，并积极帮助群众解决各种困难和问题。工作责任感较强，做任何一项工作都能用高标准、严要求来约束自己，及时高质地完成上级交办的各项工作任务，在完成自己工作任务的同时还经常帮助其他同事完成工作任务。　　勤奋好学，工作较踏实。该同志选调到**工作后，能及时转换角色，较快地适应了基层工作。作为一名外地人，又是女同志，能够克服人生地不熟的困难，较快地投入到工作中，主动学习地方方言，注重在实践中锻炼和提高自己，能经常深入到**村、**村的新农村建设一线搞宣传，做村民工作，组织村干部、村民一起，积极投入到以“三清三改”和“五新一好”为主要内容的新农村建设工作中，在工作上遇到难题能虚心请教身边的领导和同事。 　　工作业绩较明显。该同志在**乡政府工作期间，较好地完成了上级和乡党委、政府下达的各项工作任务。2002年参与了《2001年**年鉴》和《**县县志》的资料收集和编撰工作，得到县史志办的肯定和好评。2003年年底在**乡千亩精品脐橙果园开发中，起早摸黑，帮助上海客商完成10万余斤稻草、芦箕的收购任务，确保了客商及时下料回填和移栽脐橙的时机。2002年评为乡农业和农村工作先进工作者，2003年被乡党委评为优秀共产党员。 　　廉洁守纪好。该同志为人正直，待人诚恳，工作讲原则，顾大局，能遵守单位的各项规章制度和党风廉政建设的各项规定。 　　不足之处：工作中还不够大胆，农村基层工作经验还要进一步提高。

国画中的“线法”也称“勾股法”，是采取焦点透视描绘建筑物，运用透视法强化建筑物的空间感和深远感。与传统的绘画手法不同。线法所画的作品多作为装饰宫殿及回廊之用，因为其直接画于壁上，或画于纸绢再张贴墙上，日久风化，留存下来的很少。国画手法除了笔法、墨法、线法外，还有一些特殊手法。其中湿笔是与干笔相对，指笔含较多水分。干笔指笔含较少水分。颤笔是指作画时画出一种抖曲颤动的墨线。皴法则多用以表现山石和树皮的纹理，其中国画的皴法主要有披麻皴、直擦皴、雨点皴、卷云皴、解索皴、牛毛皴、荷叶皴等数十种之多。没骨是指不用墨笔为骨，直接用彩色描绘物象，用青、绿、朱、赭、白粉等色，堆染出丘壑树石的山水画，称“没骨山水”。渲染是指用水墨或颜色烘染物象，分出阴阳向背，增添质感和立体感，加强艺术效果。烘托是用水墨或淡彩在物象的外廓渲染衬托，使其明显突出。如烘云托月，以及画雪景、雨景、雾景、晨昏、流水、白色的花鸟和白描人物等，一般采用外罩、围染的烘托方法。国画的各种手法，实际上可以理解为画家运用毛笔的方法，也就是毛笔而产生的用笔、用墨的技法，其中墨法中包含了色彩的技法。在国画的发展过程中，国画的抒情意味越来越浓。国画笔墨的含义，已经不是简单的技法问题，而是成为国画的代名词。在国画的笔墨观中，渗透了国画的精神。简单说来，国画的笔法，是由点、线、面组成，而线条的运用是最重要的。国画书写线条的方法被称为“用笔”，国画用水墨的方法，被称为“用墨”。国画笔法是由书法中的行笔演变形成的，行笔包括起笔、运笔、收笔三个部分，起笔和收笔逆入藏锋、自然含蓄，行笔要有力度，用笔要意在笔先，以意使笔才能因意成像，动人之处在于有意趣。

博士论文要求5万字左右。1、博士论文的文献综述不得少于3000字，字数在4000字到5000字之间，英语专业2000字以上。2、博士论文的文献综述简称综述，是对某一领域，某一专业或某一方面的课题，问题或研究专题搜集大量相关资料，通过分析，阅读，整理，提炼当前课题，问题或研究专题的最新进展，学术见解或建议，做出综合性介绍和阐述的一种学术论文。3、博士论文它要求作者既要对所查阅资料的主要观点进行综合整理、陈述，还要根据自己的理解和认识，对综合整理后的文献进行比较专门的、全面的、深入的、系统的论述和相应的评价，而不仅仅是相关领域学术研究的“堆砌”。4、检索和阅读文献是撰写综述的重要前提工作。一篇综述的质量如何，很大程度上取决于作者对本题相关的最新文献的掌握程度。如果没有做好文献检索和阅读工作，就去撰写综述，是绝不会写出高水平的综述的。查找博士论文：1、说到知网很多的大学生都是知道的，将知网放在第一的位置为大家介绍主要是知网查重系统是我国目前最具权威的网站。2、因为知网拥有海量的优质论文，所以数据库，所以博士论文是可以在这里查的，而且很多的院校和知网都是有合作的，由此可见其权威性了。3、但是，不得不说的是知网查重费用是很高的，一般查博士论文约在三百五十元一篇，提醒大家如今很多软件冒充知网，大家一定要擦亮自己的眼睛仔细的辨认清楚。4、维普虽然没有知网的的名气大，但是维普是除了知网以外论文查重系统比较靠谱的了。5、维普一篇三到四千字的博士论文，维普是支持24小时自助检测的，所需要的检测时间仅仅要用十到三十分钟，而且检测的流程也非常的简单方便，没有繁琐的账号注册，即便是新手也能轻松完成自助检测。6、因为维普的价格相比较于知网来说要便宜很多，所以部分学员的博士论文也会选择用维普查。