如何有效推广自己的产品？

1.用户主动传播现在是互联网时代，人人都可以成为你产品的代言人，前提是，你的产品足够好。如果想用这个方法来推广你的产品，你就要多下功夫在产品打磨上，让你的产品好到让用户忍不住分享，这就是免费传播。2.推广渠道选择（1）公号软文推广公众号是一个比较好的推广渠道，不过一些粉丝粘性较高的公众号收费都比较高。你可以和一些跟你产品比较切合的公众号合作，利用他们的公号发软文，效果很好。不过，找的时候注意有一些号的效果不像表面起来那么好，要多对比一下。（2）微博推广虽然现在很多人都说微博已经没落，效果大不如从前，但我认为只要策划得好，微博利用起来，也是很好的一个渠道。毕竟微博的粉丝数量庞大，看的人多，更新速度快。构思一个好的话题，引起人们的讨论，效果还是不错的。（3）传统媒体推广由于新媒体的出现，很多人都觉得电视、报纸没什么推广的必要。但我认为，还是看你怎么做，比如，你可以把新媒体的一些思路结合到报刊上推广你的产品，有时，还会有不一样的效果出现。3.异业联盟推广什么是异业联盟？就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。比如，航空公司，可以和酒店结成联盟，进行积分互换。酒店的常旅客，可以用积分换机票；而航空公司的常旅客，也可以则可以用积分换酒店。

针对产品的推广方式有很多种，以下是其中的一些：1. 广告宣传：在电视、报刊、杂志、户外广告牌等大众媒体上刊登广告，以吸引潜在客户。2. 促销活动：例如赠品、打折、优惠券等方式吸引顾客购买产品。3. 个人销售：通过直接拜访、电话营销或网络销售等方式向客户宣传和推销产品。4. 公关活动：通过公开演讲、新闻发布会等形式，增加企业、产品或品牌的知名度。5. 网络营销：利用互联网和数字化技术，通过社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎广告（SEM）等渠道进行在线营销宣传。6. 口碑营销：通过用户口碑传播推广产品，例如鼓励用户参与产品评价、分享购买心得等方式。7. 赞助活动：支持某些事件、活动或组织，在活动现场展示产品、提供赞助服务等，以获得宣传效果。8. 内部营销：通过向公司内部员工宣传推广产品，提高员工对产品的理解和认可，从而间接影响消费者购买行为。

移动互联网的快速发展，人们接触产品的方式各种各样，电商，微商，短视频，直播，软文等等；产品过剩的时代，如果我们的产品没有营销推广，还单纯指望产品好就有人过来购买，基本不可能了。现在就算我们去推广，很多时候是不知道怎么推广，因为渠道太多，而初创企业资金有限，很难选择适合的渠道去做推广，下面全网天下徐国祥和大家一起分享下怎么把一款新产品推广出去：一、产品品牌定位为什么需要定位，市面上这么多产品，我们不去进行定位，找出我们产品的不同之类，那别人为什么会选择购买我们的产品呢，是吧，我们得有独特的宣传点，不然没有特色的产品，用户也记不住，有朋友说价格我们最低，价格是一个方面，现在不是价格越低，别人就会购买，一个没有品牌的产品，价格低，很多人还是不敢买的，不放心产品质量。二、产品目标客户不确定目标客户，文案内容很没有针对性，投广告会浪费很多预算，确定目标客户，一定是越细越好，比如：化妆品，我们是针对女性，多大的女性，哪些城市的，哪些行业的，是否针对过敏性的等等，越详细，越具体，我们预算低的情况下就可以更能获取精准目标客户进行成交，这样才能在预算有限的情况下，先存活下来。三、良好的产品口碑产品没有好的质量和口碑，想靠砸钱就可以大卖的时代真的一去不返了；网络高度发达的年代，用户很容易分享自己的购买体验和感想，还容易导致大量的维权；所以，企业在进行新产品的推广的时候，产品的口碑尤为重要。在新产品刚问世的时候，可以发一些免费的试用装，让用户免费体验，而这些体验的产品一定要严把质量关，让用户使用了之后，觉得这款产品好，值得花钱去购买，这样才能达到推广产品的目的，同时最好产品的售后服务，会让产品获得更好的口碑。我们可以收集好评和朋友圈和视频，这样用于下一步的对外推广活动。四、初期可以进行折扣和活动线下门店开业的时候我们经常看见餐饮开业试业活动，很多时候都是五折到8折，还送什么，以及超市开业活动，购买就赠送小礼品，满多少减多少；用户购买产品而非是冲着几个方面，一是自己熟悉的品牌，二是自己喜欢的风格，三是给力的折扣。新产品自然不符合第一条，第二条也只符合少数的用户，那么自然只能去符合第三条了，但是这个折扣也要控制在成本，不管如何，企业生产产品的最终目的是盈利。只不过在推广初期，盈利的幅度可以降低甚至亏一些本获取更大的曝光和用户体验。五、利用网络推广产品很多产品不依靠互联网网络，还指望传统的线下渠道模式去推广，越来越难走了；即便是网络推广，很多时候也会不知道怎么选择，因为太多坑，初创企业又没有多少预算，导致很多企业不愿意去做网络推广了，觉得没有效果；还一个误区，很多企业认为推广可以立马见效，这样真的特别特别难，除非你的产品很ok，愿意咋大量地推广费用，还有一些可能，可是中小型企业有这个预算吗，根本没有，所以全网天下徐国祥和大家说一下适合初创企业的网络推广渠道方式：①软文营销可以通过大量的软文进行口碑覆盖，顺带地结合问答，做好产品的口碑，最起码百度前面几页搜索我们的产品和品牌，出现大量的我们的介绍信息。不然用户去搜索下，啥意思都没有，购买的意愿会降低很多。②短视频可以录制大量的视频去抖音，快手，西瓜视频这类APP去发布；这样的很多企业自己学学也可以开始，不需要什么成本。③付费推广可以投竞价，信息流，朋友圈广告，以及抖+这些，但是这种不适合初创企业，因为很难把控，预算少，数据都难测试出来，所以还是建议多做软文和短视频这块。网络推广的方式太多，前期可以多做品宣覆盖和长尾关键词覆盖，这种需要时间累积，但是特别适合没有多少预算的初创企业，然后自己搞搞短视频，根据企业发展，然后选择一些渠道去加大。

熟悉产品。要做好产品推广，首先得熟悉产品，了解产品的一切，了解产品的性能，熟悉产品的优势，一个不了解自家产品的人，估计也卖不出去任何产品，因为不懂，所以不能充分展示他的优势。市场调查。要做好产品推广，还得去了解市场上的动态，了解动态的前提就是要做好市场调查，了解市场上的商品属性、可卖空间以及市场的欢迎度，只有了解了这些，才能摸清市场的底细，才能把市场调查工作落到实处。进行策划。要进行产品推广，首先得好好地进行策划，策划推广的模式、方法、技巧、人员安排等多项内容，策划就是做方案，方案做好了才会有预案，预案理好了，才能做推广。做好营销。要进行产品推广，就必须要做好营销工作，采取多种方式，打出产品的知名度，营销的方式有很多种，品牌营销、饥饿营销、病毒营销无论你采取哪种方法，只要能打出产品的知名度就行。多方宣传。要想做好产品推广，就必须要采取多种宣传方式，亲朋营销、电视广告、海报宣传、传单发放、网站推广等多种宣传方式，让自家的产品家喻户晓。活动推广。要进行产品推广，还必须要通过开展多种活动的形式，必须促销活动、宣传活动、产品介绍会等多种活动形式，让大家了解产品、认识产品并进一步熟悉产品，打出产品的知名度。扩展知识：产品推广是指企业产品（服务）问世后进入市场所经过的一个阶段，网络营销的服务之一。产品的网络推广：需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。有自己的产品企业网站，可以进行网站推广。产品推广有许多方法如信息发布推广方法，搜索引擎推广方法，电子邮件推广方法，资源合作推广方法等。

1、深入了解自己要推广的产品。这一点对每一个做产品推广的人来说都是很重要的。我们只有对自己要推广的产品有很深入的了解后，才能给客户全方位的讲解产品。 2、找出与同类产品相比，自己要推广的产品的优势与劣势。找到自己要推广产品的优势与劣势是取胜的关键。我们只有在客户面前展现出我们产品的优势才能获得客户的认可。对于劣势，提前组织好应对的言语。 3、学习推广时的讲解套路。想要做好产品的推广，产品的讲解套路是必不可少的。在学讲解套路的同时，一定不要忘记多将产品优势加入其中。 4、设计推广方案。推广方案是推广的方向标。只有先将推广方案做好，我们才能知道怎么推广，如何推广，向哪些人推广等。 5、选择合适的推广方式。不同的产品所需要的推广方式是不同的。我们要结合自己要推广的产品选择合适的推广方式。 6、用心对待每一个客户。当有客户来询问产品的具体信息或者与我们进行签约时，我们一定要用心去对待每一个客户和可能成为客户的人。

（1）广告：通过在电视、网络、社交媒体等传播渠道直接打广告，就是广告的形式做推广，把价值直接传播给消费者。广告方式有很多，比如直接说出品牌价值是什么，或明星代言、或一些创意，或几个方面结合的方式来打广告。（2）促销：通过送券、打折等方式，就是用促销的推广方式让消费者降低决策成本，更好地接触你的产品，然后了解你的产品价值。打折促销是很多商家最常用的推广方式，因为有利有弊。但是大部分情况是利大于弊，需要谨慎使用。（3）事件营销：事件营销的核心就是“借势借力”。比如借当下热点的势（蹭热点）等；或借竞争对手的势，以及借某个社会情绪。（4）公关：品牌的公关对于品牌价值形象也是非常重要的。有些人以为只有大品牌才需要公关，其实小品牌或者甚至小门店也需要，就是怎么处理大众对品牌的评价。所以公关也是一种非常重要的推广方式，传递品牌价值的方式。（5）营销邮件：电子邮件是长期以来获得新用户最有效的手段之一。搜索引擎等渠道需要一定时间才能引来自然流量，但电子邮件马上就能产生效果。可以设计一些增加营收的自动发送广告邮件。有很多这样的选择，比如：给新用户发送邮件，提供折扣等鼓励下单的激励措施。

首先，你要充分了解你的产品价值和所处环境，而后进行如下几个步骤的推广：1、营销环境分析，分析判断竞品市场表现、总体市场饱和度、未来需求等，得出你的产品在大营销环境下的机会和风险2、产品价值挖掘，根据你的营销目标，挖掘出产品的卖点和价值3、根据产品价值和环境（上述两点），进行渠道规划，找出适合的销售途径以上三点做好了，你产品初步的营销网络就搭建好了，后面你要进行产品推广：1、定位目标人群，想清楚谁是你产品的用户或消费者2、推广，以目标人群的需求结合他们的行为方式设计推广策略至此，在大框架和方向上，可以基本完成产品的宣传推广

从整个市场来看，目前推广渠道是各种各样的，比如说竞价，信息流，广告投放，以及问答等各方面的，这些公司基本也做了，但整体来说除了问答方面，其他的成本太高了，现在是配合锦随推那边发软文，几个月了，目前我们做的词在首页。

推广自己的产品的方法：把产品定好档次，牢记产品的性状特征，做好市场调查，坚持用信誉销售，设置大众容易接受的价格，多种方式结合销售。1、把产品定好档次自己的产品是高档？中档？还是低档？质量怎么样？自己心里一定要有数，一定要定好位。2、牢记产品的性状特征自己要推广的产品有哪些特征？有哪些优点？有哪些缺点？在去做推广之前，也要做到心中有数。3、做好市场调查消费者消费的心里是怎样的？消费者需要什么样的产品？自己的产品是不是符合消费者的心里？4、坚持用信誉销售在推广的过程中，坚持信誉第一，一定要诚实、有礼貌，用自己诚恳的态度打动消费者。5、设置大众容易接受的价格在价格设置方面，既要符合市场规律，又要认真考虑大众容易接受，这样才能推广更顺畅。6、多种方式结合销售为了努力把产品推广出去，既可以实行实体店销售，又可以实行电商销售。无论哪种方式销售，都要坚持顾客至上原则、都要搞好服务。适合个人的产品推广方法：（1）打造个人IP。给自己一个定位标签，然后通过自己信任背书推广产品，做好产品相关性转化率好。（2）做网站SEO。个人做一个营销型网站，然后每天到处发帖，发软文推广这个网站。（3）自媒体。跟注册头条号，微博，微信等自媒体账号，根据定位群体发相关内容吸引粉丝，然后带货。（4）个人上门跑线下渠道，现在线下渠道非常精准，流量也比较便宜。

推广产品主要有以下三种形式：1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。2、这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。3、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。4、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。扩展资料推广的五大技巧1、直接向亲友推荐这是一种最直接、最普通的宣传手段。主页做好了，让亲朋们共同分享这是自然少不了的。不过，亲朋再多，数量也有限，而且靠人工一个个去通知是一种效率非常低的宣传手段。如果你希望主页向全社会公开，就必须同时采用其他方式进行宣传。2、在搜索引擎登记搜索引擎网民们查找所需信息最重要的来源之一，Yahoo的成功便雄辩的说明了这一点。正因为如此，搜索引擎也是网站所有者推广宣传的最佳阵营。在搜索引擎登记有三种办法：3、主动到搜索引擎网站上登记在许多搜索引擎网站上你都可以找到“登记网站”字样，点击该链接即可添加您的网站记录。不过 提醒您注意，有的搜索引擎网站首页并无“登记网站”链接，而是到了分类目录下面才有的。绝大 多数搜索引擎都可采用此方式进行登记，比如雅虎中文、悠游等。4、让搜索引擎自动搜索登记91)天网、AltaVista等搜索引擎是采用派出“机器人”自动搜寻网站信息并登记入库的方法。机器人 辨识网站的重要依据便是如下这样两条语句：(2)其中"description"是指对网站的描述，“keywords”是搜寻关键字。"content"中是您要描述的内容或关键字,您可根据需要进行书写。5、采用批量提交软件或网站服务有的软件可以帮助你向上百个搜索引擎同时提交网站记录，进行登记注册，大大简化了登记手续。同时，某些网站也提供有类似的批量提交服务。这种方法的缺点是，这种方式总让然感到不是太放心，不知道自己的网站是否真的被提交成功了，因为只有部分搜索引擎网站会向提交者反馈成功登记信息。6、在新闻组和BBS上作宣传(1)新闻组在全球有成千上万的用户，在这里发布网站宣传资料是一种最为高效便捷的方式。BBS同样也是大家交流信息的重要场所，不过管理较新闻组严格，所以在BBS上作宣传一定要注意选择最为适合的信区进行散发，有的BBS还禁止一行多发。(2)BBS分两种，传统的CFIDO型BBS，如武汉劲捷，一般对本地影响力较大，不适合作全国、乃至全球宣传。一般Internet用户可选择Cterm软件登录Internet BBS进行宣传。(3)Cterm是一个专门用于中文BBS站点的Telnet软件，支持彩色显示、上下滚屏、闪烁和下划线、自动登录、屏幕缓冲区拷贝。针对国内常见BBS的特点增加了许多特殊功能。其99年一月版可从此下载。Cterm软件内置了许多BBS站网址。7、参加广告联盟许多网站提供免费广告互换服务。也就是说要求你在网页中添加一段指定代码用于显示其他网站广告，与此同时，其他网站商业会出现你的广告条，达到互相宣传的目的。实例详解8、参加网站排行榜参加网站排行榜可有助于你了解自己网站的实力，一旦取得好的名次，更可“耀武扬威”。一些比较优秀的排行榜网站甚至可以帮助你详细统计网站访问流量，包括每日、每时访问流量。国内最权威的排行榜包括中文热讯、网易、信宝等。参考资料：百度百科-推广

搜索竞价：百度，360，搜狗和神马信息流：腾讯的社交广告，头条信息流等先找客户，客户在哪儿，就去哪儿投广告

连产品都没有说清楚，怎么帮你

一。提高活跃度使信息靠前的方法：1.贸易通在线时间要长，多与联系人洽谈2.多使用贸易通上的各种功能3.多使用客户管理系统内的各种功能4.使用移动贸易通，保持贸易通离线后手机在线，多发短信二。商业信息排名规则：（朋友可以根据规则来调整，使自己的商业信息靠前）如果您是在贸易通上的搜索框中进行搜索的，那是按照您贸易通活跃度来排序的，如果活跃度不高，就会排的比较后面。如果您是在阿里巴巴网站首页的搜索框中输入关键字进行搜索的。网站上信息的排序与您发布的信息的标题中的产品名称、发布信息时设置的关键字（即产品名称）以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及是否是可使用支付宝交易的一口价有关。目前网站上的信息排序优先考虑信息标题中的产品名称，由其是信息标题末尾的产品核心名称，在搜索的关键字精确匹配的情况下优先考虑可使用支付宝进行交易的一口价信息。在同一等级下，按以下商业规则排序网站上的商业信息排序如下：第一轮对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取1条。按照支付支付宝的一口价，不支持支付宝的一口价，非一口价进行排序。每个会员的信息只抽取一次。第二轮对剩下的诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。抽取规则和第一轮一样。第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。对最容易抽到信息的网页一定要精心制作，让人进去就有收获，进去了就不想出来，会浏览我们公司的所有信息。最后一轮是对剩下的所有的信息按时间的倒序排列。同时，在网上做生意，信息的价格排序与您在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。第一招：建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。第二招：使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高，得到了不少宣传和推广，并因此获利。第三招：经常发布产品信息一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。第四招：参与竞价排名不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。七种武器之另类篇阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。第五招：巧用论坛有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。第六招：用好博客第七招：刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。另外，一不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。二标题要简单明了：一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。三详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。四.使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。五.及时的更新：及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。六关键词的重要性：产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。七分类的选择：选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。八对产品创建分类系列：如果您的产品数量很多，将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理，还有就是有关于发布的产品信息如何靠前，做到以下几点，你发布的信息，准能排名靠前。阿里提示你每天（24小时重发一次）重发信息，让你的产品信息排名靠前，我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的？重发前后你进行搜索对比了吗？所以说简单的重发信息也是有讲究的，我的做法是：1、我原来是每天7点---8点重发信息，因为在9点钟左右，多数人都上班了，这个时间把你的产品信息重发效果比较好。2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量，保证工作时间的信息靠前；另一半的信息在19-----20点重发，这样可以保证夜间的信息靠前。3、如果时间允许的，也可以把你的信息（一口价信息，同时支持使用支付宝）平均分配，在几个不同的时间（每30分钟重发一次）段重发，效果会更好。大家可以试一试，排除其他因素，每天重发一次、两次......搜索结果是不一样的。另外你如果是诚信通会员，可以参加关键字竟价，你的信息会比其他会员的信息更要靠前。还有我们都是网商，所谓网商，就是利用网络买卖商品，既然是在网络上经营企业，那就离不开产品关键字，所以说网商的生命线是关键字，也可以这么说，企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了，没这么重要吧，你错了，那怎么怎么经营好产品关键字？1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是植保机械和园林机械机器配件，在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯，确定你的关键字，在国内，我的产品关键字是，机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机等。2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你......3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机，我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。如果你认真去做了，我保证你的产品信息排名前六。大家不信，你可以随时搜索我的关键字，排名准在前六。4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客户，是如何找到你的？我的关键字佛斯特自动门有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。大家可以看看佛斯特自动门，在我的同行里，我的们产品最多、最全

产品推广是指企业产品（服务）问世后进入市场所经过的一个阶段，网络营销的服务之一。产品的网络推广：需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。做产品推广找锦随推。有自己的产品企业网站，可以进行网站推广。产品推广有许多方法如信息发布推广方法，搜索引擎推广方法，电子邮件推广方法，资源合作推广方法等。

推广和营销应该分开来看，或者说，推广只是营销的一部分。首先，怎么做好产品的推广？1.用户主动传播现在是互联网时代，人人都可以成为你产品的代言人，前提是，你的产品足够好。如果想用这个方法来推广你的产品，你就要多下功夫在产品打磨上，让你的产品好到让用户忍不住分享，这就是免费传播。2.推广渠道选择（1）公号软文推广公众号是一个比较好的推广渠道，不过一些粉丝粘性较高的公众号收费都比较高。你可以和一些跟你产品比较切合的公众号合作，利用他们的公号发软文，效果很好。不过，找的时候注意有一些号的效果不像表面起来那么好，要多对比一下。（2）微博推广虽然现在很多人都说微博已经没落，效果大不如从前，但我认为只要策划得好，微博利用起来，也是很好的一个渠道。毕竟微博的粉丝数量庞大，看的人多，更新速度快。构思一个好的话题，引起人们的讨论，效果还是不错的。（3）传统媒体推广由于新媒体的出现，很多人都觉得电视、报纸没什么推广的必要。但我认为，还是看你怎么做，比如，你可以把新媒体的一些思路结合到报刊上推广你的产品，有时，还会有不一样的效果出现。3.异业联盟推广什么是异业联盟？就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。比如，航空公司，可以和酒店结成联盟，进行积分互换。酒店的常旅客，可以用积分换机票；而航空公司的常旅客，也可以则可以用积分换酒店。其次，如何做好产品的营销？1.做好定位了解市场环境、竞争对手等基本情况，也就是先要做详细的市场调查，再把你的产品细分，寻找差异化，定位好产品的目标人群、消费群体。最终达到，在潜在消费者的心智中占领一个有价值的位置。2.塑造品牌塑造品牌是一件需要慢功夫的事情，这并不能及时见效，而是长时间的积累。而且，还要花费巨大的预算支持，在初期投入之后，还要后期的持续投资，是一个长期的过程。重点需要注意两个方面：（1）建立品牌忠诚度（2）打造品牌知名度3.产品营销技巧（1）心理洞察明确自己的产品满足的消费者的需求是什么，这种需求是由何种心理动机所产生的，而要产生这种心理动机需要消费者具有怎样的心理状态。心理洞察是营销实施的起点也是核心所在。譬如，年底了，大家需要购买一些年货了，送父母，表孝心，招待亲友，商家可以实时关注市场动态与消费者需求，提供他们想要的产品。（2）场景化人的大部分需求其实都是和具体的场景所直接相关的。不同的场景会激发出消费者不同的心理状态，让消费者表现出不同的自我，进而产生不同的需求动机。比如当你要去参加一场酒会的时候，你才会应激于“酒会”这一外在环境，而产生对一件漂亮的晚礼服的需求。所以对于场景的塑造与意境描述十分重要。（3）心理强度要消费者进入某种心理状态并激发某种需求动机，需要足够的心理强度。而这种强度可以通过互动设置的节奏来把控。譬如营造某个特定场景，女孩加班到深夜回家，天黑巷子深，商家提供一些自我防卫产品，产品描述中通过一些“内心独白”来不断的刺激消费者的恐惧心理，使之达到足够的强度，从而产生迫切地想要消除这种恐惧心理的动机。戳中消费者的痛点，打入她们的内心需求，再为她保驾护航，提供解决问题的方案，你的产品害怕卖不出去吗？（4）故事性相较于直白的信息，人们更容易记住一个跌宕起伏的故事。人们都喜欢听故事，不喜欢听道理，即使你说的道理是对的。在设计营销方案时，把产品用故事的方式呈现，更能让消费者记住。故事的目的是为了传播产品信息，所以，产品利益一定要和故事紧密结合。（5）行为引导在成功将消费者带入到某种心理状态后，即可启动消费者的行为链条。而此时我们需要进行消费者行为的引导，来实现我们的营销目标。想要做好产品营销，就要深入洞察消费者，了解消费者，才能做出好的营销方案。当然，除了上边一些方法之外，还有很多值得我们思考的方法。不过，只要将其中的一部分运用到极致，相信你的产品也能销售得很好。

现在对很多企业来说，新产品的上线必然也是需要进行一段时间的稳定推广，为了达到推广的效果，前提的推广方案的设计也是非常重要的，那么 如何才能够设计好一个新产品的推广方案呢？今天就来和小编一起学习一下吧！方法/步骤6/6 分步阅读分析产品营销现状在做新产品推广之前，必须对产品整个营销状况做一个全面的了解，只有了解当前的营销需求，才能够真正找到一个推广的出口。2/6关于产品推广难题分析在新产品推广的过程中，还要搞清楚，在推广期间所遇到的难题，这样方案呈现出来，也可以和同事一起讨论，找到更多好的解决方案。3/6明确行动计划在产品上线之前，一定要做好相关产品的推广行动计划，如何通过推广的渠道来达到一定的宣传目的及效果，才是最正确的做法。4/6关于产品推广成本的计划一阶段地推广，必然也会产生一定地推广费用，如何将成本控制咋最低，也是推广人员必须考虑的计划之一，只有这样才算是合格的推广。5/6关于竞争对手分析报告对竞争对手的推广形式，也必然需要做好一定的分析报告，只有充分了解竞争对手，才能够做好相关的推广计划调整。6/6对于推广专员来说，做好一份推广计划固然重要，但是其接下来的任务执行才是更加关键的，如何才能够做好相关的产品推广，做好相关地数据分析也是关键，希望以上观点能够帮助到大家。商业 推广方案 推广经验 推广方案策划 推广技巧编辑于2018-10-18，内容仅供参考并受版权保护 赞 踩分享全球定位软件_操作简单方便_实时...定位软件，运用欧美定位软件技术

网络推手阿建做网络热点

光有"品牌"没有特征是很难鹤立鸡群的.你要发现你的产品与同类产品的差异特性在哪里,然后进行放大宣传,当然也不是铺天盖地,要取一个"巧"字,也就是通常说的创意.从某种意义上讲"酒香不怕巷子深"是有理由的.关键要让"香味"飘出去,顺风时肯定会飘得更远的.

新产品第一步不是着急去推广，还是先给这个产品做好定位。做好定位接下来就可以做推广，分为两方面：1、线上推广，2、线下活动推广。

登录搜索引擎：搜索引擎（SearchEngine）是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。搜索引擎包括全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。友情链接：也称为网站交换链接、互惠链接、互换链接、联盟链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接（点击后，切换或弹出另一个新的页面），使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，因此常作为一种网站推广基本手段。网络广告：网络广告就是在网络上做的广告。通过网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。网络广告是主要的网络营销方法之一，在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位，事实上多种网络营销方法也都可以理解为网络广告的具体表现形式，并不仅仅限于放置在网页上的各种规格的BANNER广告，如电子邮件广告、搜索引擎关键词广告、搜索固定排名等都可以理解为网络广告的表现形式。无论以什么形式出现，网络广告所具有的本质特征是相同的：网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。在访问量较高的网站留言。

一个好的产品怎么推广 　　一个好的产品怎么推广，在强大的产品也是需要被大众所认可的，所以如何推广这样的好产品也是重中之重，这是不可忽视的，那么下面为大家分享一个好的产品怎么推广。 　　一个好的产品怎么推广1 　　 一、软文推广 　　在这个内容为王的时代，软文营销成为新产品首选的推广手段之一。主要是因为软文推广性价比高，效果明显，但成本较低。而且质量越高的软文越容易达到推广的作用，当你的软文出现在一些流量大的网站上时，你就可以轻松的推广新产品。 　　但是有一点要注意的关键点是，软文推广绝对不是写几篇软文去发发就可以了，需要不间断的发布软文，在旧的软文推广效果消失前，及时推出另一篇软文保持效果。要做到这一点，我们需要在早期阶段就准备好软文，并从内容到发布进行事先规划，这样才能达到一个较为理想的推广结果。 　　 二、搜索引擎营销推广 　　通过搜索引擎推广新产品，也是一个不错的方法。主要分为SEO优化和竞价推广。 　　（1）SEO优化：主要的是优化官网的内容。利用搜索引擎的规则，使用站内，站外的优化手段不断的提高网站在搜索引擎上的排名，使得公司产品网站获得免费流量和目标用户，价格低廉，也较为稳定。另外网站的主页应该简洁大方，让进入网站的用户对网站有一个良好的第一印象，然后有兴趣继续了解产品。 　　（2）竞价推广：也就是我们常说的SEM，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词链接进入网站进一步了解他所需要的产品信息，然后实现成交的目的。竞价排名效果快，费用越高者排名越靠前。竞价做得好能为公司新产品带来大量的流量和目标用户，预算充足的公司可以优先考虑这一方式。 　　 三、问答营销 　　问答营销是基于第三方口碑而创建的网络推广方式之一，这种既能与用户产生互动，又能植入产品广告，是新产品建立口碑快捷的方法之一，并且成本低廉。 　　问答营销的真谛在于把用户关心的问题搬到网上，让他们可以轻易找到自己关心问题的答案，从而加深对新产品的了解和认识，能够比较顺利地认可新产品并产生购买行为。但我们在做问答营销时，植入的广告不能过于直白，植入的量和度一定要把握好，要不然容易被平台删除，甚至封号。 　　 四、视频营销 　　现在短视频越来越火热，抖音、快手、微视、美拍、一直播等等视频平台一片火热，也确实带动了不少产品，比如小猪佩奇手表、星巴克猫爪杯、各大美妆品牌等等。视频营销也越来越受到商家的重视，成为产品品牌运营推广中的利器。 　　视频营销以视频的方式，放入新产品信息，把产品的卖点突出，让用户记住。这样方式很符合现代人的娱乐方式，容易被用户接受，能够让用户产生购买的.欲望，还可以突出视频的质量。 　　如果当新产品上市，渠道建设不完善、网络信息无内容，却又没有能力去进行推广的时候，企业该怎么办呢？其实不妨看看招商外包公司，比如说聚合招商，其是一家具有多年招商外包经验的外包公司，有专业的营销策划、招商执行团队。 　　一个好的产品怎么推广2 　　 1、先推广，后拉动。 　　首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。 　　由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。 　　 2、先拉动，后推广。 　　这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。 　　 3、推、拉同步进行。 　　一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。 　　一个好的产品怎么推广3 　　 1、先让搜索引擎知道你的网站 　　网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。 　　 2、开通搜索引擎付费推广渠道 　　通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。 　　 3、B2B平台推广 　　在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。 　　 4、问答平台推广找锦随推 　　问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。问答平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。现在主要的问答平台有：百度知道，知乎问答、新浪问答等。要注意，自己整理好问题与回答，自问自答的方式去做，要准备很多账号，并且在提问、回答的时候，要换IP，或者是发问题给朋友回答，还有就是回答别人的提问。 　　 5、百度产品推广 　　百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。 　　 6、分类信息推广 　　除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。 　　 7、图片推广技巧 　　图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。 　　 8、软文推广技巧 　　软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。 　　 9、做网站关键词优化 　　做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

网上发布信息推广自己的产品你可以试试这么做，首先.利用好网站内其它推广方式。比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。第二，利用多种留言薄或论坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。然后广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。最后如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么不妨设立一个不需要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本。想要更好的把自己的产品推广出去，你可以试试到单仁资讯学习一下，单仁领导的网络营销讲师团队研发出网络营销快速赚钱的四大系统，包括：定位系统、营销型网站系统、推广系统、运营系统，并且将网络营销四大系统转化成培训课程。成为国内领导传统企业网络转型成功的课程_

产品做网络推广的方式：1、门户推广方式在主要门户网站上推广和发布软文章。2、博客推广方式在主要博客网站之上开通多个博客，在企业官网之上发布一定数量的博客帖子，以便及时更新，增加关注度。3、论坛推广方式在主要社区论坛之上注册多个ID，参与论坛讨论，并熟练发布网站海报以吸引关注。4、问题网络推广方式通过在各种知识搜索引擎之中注册多个ID，发布专业问题，然后回答问题，我们可以提高点击率。在回答专业问题的同时，我们自然可以在企业官网之上传播宣传信息，达到推广的目的。5、贴吧推广方式在推广的贴吧中注册大量ID，并以大量帖子和多人讨论的形式大规模传播宣传信息，通过量变推动质变的形成。6、其他平台的推广方式主要百科全书、自媒体平台、招聘平台等。

一。提高活跃度使信息靠前的方法：1.贸易通在线时间要长，多与联系人洽谈2.多使用贸易通上的各种功能3.多使用客户管理系统内的各种功能4.使用移动贸易通，保持贸易通离线后手机在线，多发短信二。商业信息排名规则：（朋友可以根据规则来调整，使自己的商业信息靠前）如果您是在贸易通上的搜索框中进行搜索的，那是按照您贸易通活跃度来排序的，如果活跃度不高，就会排的比较后面。如果您是在阿里巴巴网站首页的搜索框中输入关键字进行搜索的。网站上信息的排序与您发布的信息的标题中的产品名称、发布信息时设置的关键字（即产品名称）以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及是否是可使用支付宝交易的一口价有关。目前网站上的信息排序优先考虑信息标题中的产品名称，由其是信息标题末尾的产品核心名称，在搜索的关键字精确匹配的情况下优先考虑可使用支付宝进行交易的一口价信息。在同一等级下，按以下商业规则排序网站上的商业信息排序如下：第一轮对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取1条。按照支付支付宝的一口价，不支持支付宝的一口价，非一口价进行排序。每个会员的信息只抽取一次。第二轮对剩下的诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。抽取规则和第一轮一样。第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。对最容易抽到信息的网页一定要精心制作，让人进去就有收获，进去了就不想出来，会浏览我们公司的所有信息。最后一轮是对剩下的所有的信息按时间的倒序排列。同时，在网上做生意，信息的价格排序与您在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。第一招：建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。第二招：使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高，得到了不少宣传和推广，并因此获利。第三招：经常发布产品信息一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。第四招：参与竞价排名不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。七种武器之另类篇阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。第五招：巧用论坛有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。第六招：用好博客第七招：刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。另外，一不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。二标题要简单明了：一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。三详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。四.使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。五.及时的更新：及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。六关键词的重要性：产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。七分类的选择：选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。八对产品创建分类系列：如果您的产品数量很多，将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理，还有就是有关于发布的产品信息如何靠前，做到以下几点，你发布的信息，准能排名靠前。阿里提示你每天（24小时重发一次）重发信息，让你的产品信息排名靠前，我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的？重发前后你进行搜索对比了吗？所以说简单的重发信息也是有讲究的，我的做法是：1、我原来是每天7点---8点重发信息，因为在9点钟左右，多数人都上班了，这个时间把你的产品信息重发效果比较好。2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量，保证工作时间的信息靠前；另一半的信息在19-----20点重发，这样可以保证夜间的信息靠前。3、如果时间允许的，也可以把你的信息（一口价信息，同时支持使用支付宝）平均分配，在几个不同的时间（每30分钟重发一次）段重发，效果会更好。大家可以试一试，排除其他因素，每天重发一次、两次......搜索结果是不一样的。另外你如果是诚信通会员，可以参加关键字竟价，你的信息会比其他会员的信息更要靠前。还有我们都是网商，所谓网商，就是利用网络买卖商品，既然是在网络上经营企业，那就离不开产品关键字，所以说网商的生命线是关键字，也可以这么说，企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了，没这么重要吧，你错了，那怎么怎么经营好产品关键字？1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是植保机械和园林机械机器配件，在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯，确定你的关键字，在国内，我的产品关键字是，机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机等。2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你......3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是机动喷雾器割灌机草坪机小型汽油机，我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。如果你认真去做了，我保证你的产品信息排名前六。大家不信，你可以随时搜索我的关键字，排名准在前六。4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客户，是如何找到你的？我的关键字佛斯特自动门有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。大家可以看看佛斯特自动门，在我的同行里，我的们产品最多、最全

新品推广：由性能确定商标品牌一，开始与经销商联系，加强广告营销力度，扩大市场面。针对“降低成本”1精简机构，降低人力资源成本2合理融资，降低投资成本

（一）预防、制止和侦查违法犯罪活动； （二）维护社会治安秩序，制止危害社会治安秩序的行为； （三）维护交通安全和交通秩序，处理交通事故；（四）组织、实施消防工作，实行消防监督； （五）管理枪支弹药、管制刀具和易燃易爆、剧毒、放射性等危险物品； （六）对法律、法规规定的特种行业进行管理； （七）警卫国家规定的特定人员，守卫重要的场所和设施； （八）管理集会、游行、示威活动其次还有：1.管理户政、国籍、入境出境事务和外国人在中国境内居留、旅行的有关事务； 2.维护国（边）境地区的治安秩序； 3.对被判处管制、拘役、剥夺政治权利的罪犯和监外执行的罪犯执行刑罚，4.对被宣告缓刑、假释的罪犯实行监督、考察； 5.监督管理计算机信息系统的安全保护工作； 6.指导和监督国家机关、社会团体、企业事业组织和重点建设工程的治安保卫法律、法规规定的其他职责。 人民警察不得有下列行为： （一）散布有损国家声誉的言论，参加非法组织，参加旨在反对国家的集会、游行、示威等活动，参加罢工； （二）泄露国家秘密、警务工作秘密； （三）弄虚作假，隐瞒案情，包庇、纵容违法犯罪活动； （四）刑讯逼供或者体罚、虐待人犯； （五）非法剥夺、限制他人人身自由，非法搜查他人的身体、物品、住所或者场所； （六）敲诈勒索或者索取、收受贿赂； （七）殴打他人或者唆使他人打人； （八）违法实施处罚或者收取费用； （九）接受当事人及其代理人的请客送礼； （十）从事营利性的经营活动或者受雇于任何个人或者组织； （十一）玩忽职守，不履行法定义务； （十二）其他违法乱纪的行为。 法律依据：《中华人民共和国人民警察法》 第二条　人民警察的任务是维护国家安全，维护社会治安秩序，保护公民的人身安全、人身自由和合法财产，保护公共财产，预防、制止和惩治违法犯罪活动。人民警察包括公安机关、国家安全机关、监狱、劳动教养管理机关的人民警察和人民法院、人民检察院的司法警察。第三条　人民警察必须依靠人民的支持，保持同人民的密切联系，倾听人民的意见和建议，接受人民的监督，维护人民的利益，全心全意为人民服务。

整数规划通常要解丢番图方程，已经证明这类问题没有一般解法，感兴趣可以自己百度“丢番图方程”。如果问题的有特殊的性质可能可以解。或者问题的规模很小，也可以试试穷举。

某天，我朋友给我分享了三个故事。第三个故事写了她在结婚典礼上一句可以算誓词的话：我愿意陪你从一无所有，到飞黄腾达！她是我的同行，以前我们分别在不同网站的时候，有过几次业务和信息交流，也一直是混迹于同一个QQ群微信群，也是QQ好友和微信好友，但一直没有见过面，而她的婚礼是在长春办的，自然不会邀请我这个未曾谋面的哈尔滨同行前去。虽然没能参加她的婚礼，没能亲耳听到她对她的爱人说出这句承诺，但今天在她的公众号上读到这句誓言，我依旧十分动容。这是一句看上去普通得不能再普通的话，没有华丽的辞藻，没有特别的修辞，没有梗。但配合他们的感情经历，我读得出这句简单话语背后的心酸、甜蜜、坚持、陪伴和信心。进入2000年以后，随着大学教育并轨，大学生从曾经的天之骄子沦为一无所有的平常人，毕业即失业、毕业季就是分手季等悲伤情绪在大学生中蔓延，我确实见到了很多被从大学校园抛入社会的年轻人，茫然无措，被失业被分手，大学情侣在毕业一两年后，人生差距逐渐拉大，能否继续携手向未来，能否共同顶住来自双方家庭和社会的压力，很难说，而他们能够一直坚持，一个在大学继续攻读硕士博士，一个在社会上摸爬滚打努力工作，身份的转变有没有使他们之间出现短暂的隔阂他们又以什么样的方法让隔阂消失，虽然她没有在文章中提，但我猜想大抵是有的，但不管曾经经历了什么，他们终究携手度过，这一路走来，我相信他们在办婚礼3周年的今天，回忆起往昔岁月，一定满是甜蜜，一定为自己的勇敢与坚持点赞，一定是为相互陪伴相互扶持而自豪。最让我动容的是，女孩对于未来的信心，她始终相信，一无所有是暂时的，自己选定的男人，一定会有出头之日，一定会有飞黄腾达之时，这份坚持了11年的信心，可不是一般女孩能有的！在这个世界上，许多女孩会怀疑自己的眼光与判断，会反复地叩问自己，自己选的男人到底爱不爱自己？自己选的男人是否永永远远都是这样的平平常常？自己是应该跟自己选的男人继续还是要跟父母帮选的男人开始？但她不是一般的女孩，她对自己选的男人有足够的信心，她相信自己选的男人会一直努力，为他们的未来不懈打拼，她这从不间断的信心，是对男人最好的鼓励。我愿意陪你从一无所有，到飞黄腾达！这是一句简单得不能再简单的话语，却直击人心，令人过目难忘。

国内申博要求的论文是第二作者可以3篇论文。根据查询相关公开信息显示：3篇论文，发表论文是博士生的硬性要求，博士是需要发表3篇论文的。

网箱养殖海参不仅能赚钱，而且利润还不错。目前，随着海参养殖业的发展，养殖模式有很多种，而网箱养殖便是其中比较好且受养殖户青睐的一种。由于网箱养殖海参的众多优势所在，及市场的需要，所以未来网箱养殖海参的前景是不错的。网箱养殖海参赚钱吗?网箱养殖海参是能赚钱的，而且效益还不错。池塘面积30亩，网箱占地8亩，每个网箱16平方米，安装了纳米管充氧盘。4月份投入参苗30斤左右，每斤海参有20-50头。夏季气温较高的时候需要用遮阳网遮住网箱，在养殖的期间还要根据海参的生长情况适当的补充一些有益菌，到11月份，养殖7个月，平均每个网箱产出1-6头成参，一共35斤，产出8头以上的手捡苗大概50斤左右。网箱的管理要点1、如果是在河口地区或者水质较肥较脏的地区投放网箱，则不能投放过密，20-30目即可。2、投放的网箱占地面积不应超过养殖面积的1/4。3、水位线要控制在1.5m或以上，太低了会影响海参的成活。4、合理的控制饲料的投喂量。海参网箱养殖成本与利润分析1、养殖成本(1)网箱。16平米的网箱大概350元一个，包含网布、网片、人工、浮漂。(2)苗种。按投入30斤，每斤50元计算，需要1500元。(3)饲料、药费、电费按15元1个计算。(4)种草费，按人工费5元1个计算。每个网箱合计需要1870元。2、养殖利润(1)成参：产出成参35斤，每斤40元，合计1400元。(2)手捡苗：产出手捡苗50斤，每斤48元，合计2400元。每个养殖周期每个网箱的收入是3800元。利润：3800元-1870元=1821元。每个网箱都可以重复利用，而且海参的养殖周期大概是7个月，秋季海参出海之后还可以继续投苗，每一年的成活率会有一定的差异，因此只能在下一个养殖周期再进行具体的计算。网箱养海参前景怎么样?海参是具有保健作用的补品，初被利用的海参都是野生状态下生长的，即野生海参。因为野生海参是在野生条件下生长的，生存环境得不到保证，导致其生长的年限较长，产量也无法满足人们的需求，所以人们就顺势提出了人工养殖海参。适宜在海区养殖的方式则是利用海参网箱进行养殖，网箱养殖技术需在近海区划分合适养殖区域，选择合适的海参苗。从目前海参养殖业发展情况来看，未来网箱养海参前景依然看好。

1949年,中国建立了社会主义的政治制度,当时生产关系的解放,带动了生产力的解放,而尽快提高生产力还需依靠科学技术.因此,恢复和发展科学技术、恢复经济、提高人民生活水平,对巩固社会主义制度是非常重要的,而当时我们的生产力如何呢?“一辆车,一辆坦克,一辆拖拉机都不能造.”〔7〕因此, 建设国家迫切需要实现社会主义工业化,农业机械化,迫切需要发展科学技术.这一思想在当时来说无疑是正确的.为此,中国共产党的“八大”郑重确立国内主要矛盾已不是阶级矛盾,而是人民对经济文化的需要同当前经济文化不能满足人民需要之间的矛盾,中心工作是要发展生产力.为了适应工作重点的转移,毛泽东在“八大”的一次预备会议上强调了发展科学技术的重要性.他指出,“现在搞这些新的科学技术我们还没有经验,”“世界上新的工业技术、农业技术我们还没有学会,虽然我们已经有了六年的经验,学会了许多东西,但是从根本上说,我们还要做很大的努力,主要靠第二个五年计划和第三个五年计划来学会更多的东西”.〔8〕 因此从1956年开始,中国提出了“向科学进军”的口号,并制定和实施了十二年科学远景规划,156个重点项目也投入了建设.这表明, 毛泽东当时已经认识到了发展社会生产力,就需更尽快提高技术水平,大力发展科学事业.然而在以后的实际工作中,这一正确方针却没有被切实贯彻执行,阶级斗争仍被看作是当时的中心工作.这一方面由于当时国内外客观环境的影响,但另一方面也是由于毛泽东沿续了新民主主义革命思想,始终把巩固政权看成是国家的首要任务,把阶级斗争看成是阶级社会的主要矛盾,认为“革命尚未成功,同志仍需努力”,因此,毛泽东偏向了重视思想战线的政治斗争,而生产力的发展和科学技术更多地被看成是巩固国家政权的工具,这不能不说传统政治文化对他的影响至深.“君子食无求饱,居无求安,……就有道而正焉.”〔9〕 当马克思政治经济学一再论述经济是社会的基础,经济基础决定上层建筑的时候,毛泽东却更强调上层建筑对经济基础的指导作用,而没有把科学技术放在发展生产力的首要地位上.

题目呢

品牌与文化相互渗透、相互包融并通过营销手段来体现。在产品、价格、营销手段同质化程度越来越高的情况下，品牌的塑造和提升就成为医药企业营销工作的中心。国内有些强势企业已经开始着手品牌营销和文化营销。” 前些年，我国医药市场规模在不断发展壮大的同时，同质化现象也日益严重。同一个产品的生产企业达到几家、十几家，甚至几百家。与此同时，由于同质化现象严重，导致生产企业之间恶性竞争，产品的价格不断下降，有的已经降到了企业难以承受的地步。在这种同质化的形势下，生产企业占领下游商业渠道及终端的难度也在不断地加大。那么，生产企业如何在同质化的环境中开展产品营销呢？笔者认为，关键是要进行营销创新。 观念创新 这里主要是指进行品牌营销和文化营销。麦当劳、可口可乐之所以广受欢迎，原因就在于它们的含义已不仅仅是一种快餐、一种饮料，它们蕴含并象征着一种“勇于开拓，不断创新”的美国文化。品牌与文化相互渗透、相互包融并通过营销手段来体现。在产品、价格、营销手段同质化程度越来越高的情况下，品牌的塑造和提升就成为医药企业营销工作的中心。国内有些强势企业开始着手品牌营销和文化营销，如三精制药、东阿阿胶、宛西制药等。 战略创新 作为一家医药企业，其营销战略涉及企业发展的全局性、长期性问题。因此，制定和实施正确的营销战略是一项十分迫切的任务。企业应该以市场为导向，采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争策略。 一是坚持名牌战略。名牌战略是将高质量的产品与高强度的广告宣传相结合，致力于树立企业名牌产品的形象，从而使企业的无形资产迅速增值，带来巨大的名牌效益。企业创名牌，首先必须以高质量的产品作保证；其次要满足消费者的偏好，只有最大限度地满足消费者对产品的需求，甚至领导消费潮流，不断推陈出新，才能使名牌永葆青春；此外，要加大广告宣传的力度，对产品进行全方位的宣传。 二是组建营销联盟。营销联盟成员在营销管理中进行合作，谋求共同的战略营销目标。这种联盟是战略性的，所以笔者将其称为战略营销联盟。它集中了联盟各成员的优势，发挥出规模效应，可大大降低产品开发、生产和市场开拓成本，增强竞争能力。医药生产企业与商业企业之间应树立起战略营销联盟的观念，尽快调整营销战略，迎接市场竞争的挑战。在这方面，国内一些企业已经进行了有益的探索，比如实行厂商一体化等。 三是以顾客为中心。这种战略的核心是确立以顾客为中心的企业理念，并体现于企业经营宗旨、经营方针和经营中，贯穿于企业的质量观念、服务观念、社会责任观念、人才观念等多种经营观念之中。比如修正药业提出“做放心药，做良心药”、宛西制药提出“药材好，药才好”等。企业实施这种战略，必须以新的质量观念作为企业营销活动的指导思想，把重视服务质量和降低成本、取得利润统一起来，使营销组织自觉地驾驭市场，适应并引导市场需求。在企业内部形成一种为顾客着想的氛围，形成让顾客满意的企业文化。 四是进行技术创新。在市场竞争中，医药企业应努力做好发现，预测潜在需求的工作，以便采取各种方式进入市场的空白领域。在国家提倡创新的环境下，医药企业要特别注意占领高科技领域和高技术产业的制高点。实施技术创新战略的关键在于培育富于创业精神、擅长创新经营的企业家，建立多种形式的技术开发中心，鼓励企业间的合作创新，加大企业技术创新的投入等。同时，企业与科研院所及科研机构的合作也不可或缺。 市场创新 在同质化的条件下，医药产品绝大多数表现为买方市场。作为医药企业应该把握消费趋势，根据产品的市场生命周期寻找商机，有针对性地开拓目标市场。要根据不同市场的特点，推出不同的产品。对城市高端市场，企业要强力推出自己的创新品种——新药，通过新药产品的价格优势和相对的差异化，扩大市场份额。而对广大农村市场，则以仿制药——普药为主，进行纵深开拓。 通路创新 医药市场的发展已经进入新的阶段，竞争越充分，企业利润就变得越薄，通路成本的控制就更显得举足轻重，而企业规模越大，通路的辐射力和控制力的要求就越高。对于规模较大、产品多样化发展且有相当影响力、处于相对成熟的企业来说，目前的通路模式和管理方式的创新主要表现在以下方面：1.直接面对终端。中间商协助产品推广的作用越来越小，而厂商冲突却越来越大，表现在中间商对厂家的通路反控制、截留零售商利润等。直接控制零售终端是厂家提高市场辐射力和控制力的关键所在。2.开展厂商合作。这种公司式的伙伴关系可以消除厂家和商家为追求各自利益时造成的各种冲突。由于优势互补，可以减少重复服务而增加经营利润。3.多种通路并用。尤其是在零售终端的覆盖方面，共享通路显得更为现实和可行。可是不少厂家由于各种原因，没有很好地利用好通路终端。 整合创新 传统的营销以产品、价格、通路、促销为核心，而整合营销则是强调消费者、成本、方便、沟通。整合营销的关键在于重视消费者的行为反应，与消费者建立良好的双向沟通，双方建立起长久的一对一的关系营销，以满足消费者需要的价值取向，确定高水平的营销策略，树立品牌竞争优势，达到提高市场占有率和市场份额的目标。医药行业已经进入了微利时代，企业之间的营销和竞争手段已经越来越同质化。因此，降低成本，增强市场竞争力，提高市场占有率成为企业的重要任务。有的企业对营销组织进行整合，建立一个以品牌、市场、消费者为导向的营销战略，实施整合营销与整合营销传播，并通过对媒体的整合来塑造和提升其品牌。 服务创新 作为医药企业，要以改善服务赢得竞争优势，这已成为企业的共识。服务创新是指企业在服务中要转变观念，不断革新，让目标客户在享受企业服务的过程中，得到价值增值，提高他们对企业服务的满意度。在目前的市场形势下，生产企业要占领通路和强势终端，必须在为他们带来良好利益的同时，为他们提供系列化的服务，以加牢双方的合作基础。

设有最大化的整数规划问题A，与它相应的线性规划为问题B，从解问题B开始，若其最优解不符合A的整数条件，那么B的最优目标函数必是A的最优目标函数z*的上界，记作；而A的任意可行解的目标函数值将是z*的一个下界z。分枝定界法就是将B的可行域分成子区域再求其最大值的方法。逐步减小和增大z，最终求到z*。

我以为是土匪

在企业写论文能申请博士。根据查询相关公开信息显示，申请博士学位的条件：申请人必须在获得硕士学位后工作满五年。申请人在教学、科研和专业技术领域取得突出成就，在学位申请的学科领域独立发表高水平学术论文或高水平专着，科研成果有曾获国家级或省部级以上奖励。

网箱总体结构共分4部分。 (1)框架部分。以前的网箱只把网用浮子与沉子在水中将网张开，悬浮于水中即可。这种简易的网箱现在多不使用。随着时代的发展，如今网箱做法也不一样，有的做成六面体的框架，这六面体的框架可用金属、木料或毛竹做成。这种整体框架安装后，在水中抗风浪能力强，如箱中缺氧，将网箱整体移动十分方便。用太阳晒网衣消灭附着物也十分方便，但搬运麻烦。网箱框架也有只做一个平面方框，再配上浮子、沉子，将网悬于水中。这种网箱晒网衣十分简单，搬运也很简单。 (2）网衣部分。网衣分网裙、网底、网盖及投饵通道。如今根据部分鱼类喜欢在安静、阴暗处多吃岔的习惯，有的网衣上加做盖顶遮阳。网衣的做法有多种：有方形的，有八角、六角形的，容量最大的要算圆形网箱。做网衣的方法是先将网底的形状做好，如做成长方形、圆形、八角形或六角形，然后再将网裙围拢来，箱体即做成功了。投饵通道有两个作用：①投饵；②网罩，防止鱼儿逃跑。绝大多数网箱底要做底托盘，这托盘是为了防止饵料丢失。 (3)浮子。浮子起浮起网箱作用。现在也出现不用浮子的小网箱，只用毛竹或水泥柱插于泥中直接架网衣。 (4)沉子与拉索。起拉直网箱、固定网箱的作用。

工程项目风险管理的分析与研究具体内容是什么，下面中达咨询为大家解答。风险管理是对项目目标的主动控制。首先对项目的风险进行识别分析，然后将这些风险定量化，对风险进行控制。国际上把风险管理看作是项目管理的组成部分。风险管理和目标控制是项目管理的两大基础。中国风险投资缺乏相关的规范化法律制度环境，同时又缺乏合格的专业风险投资人才，更缺乏风险投资的经验。这些都使中国风险投资项目的风险表现出一定的特殊性，因而就对投资项目的风险管理提出了特殊的要求。[关键词]风险投资风险管理项目管理风险转移国内风险投资的发展历史不长，而且由于客观环境的特殊性，使国内风险投资存在一定的先天不足。中国风险投资缺乏相关的规范化法律制度环境，同时又缺乏合格的专业风险投资人才，更缺乏风险投资的经验。这些都使中国风险投资项目的风险表现出一定的特殊性，因而就对投资项目的风险管理提出了特殊的要求。一、目前风险投资项目风险管理的现状1、投资前风险规避不足由于缺乏风险投资的操作经验，中国的风险投资公司在投资项目时，都不同程度地出现了在项目尽职调查阶段对很多风险估计不足，一般较少使用相关的定量分析方法，而且对估计到的风险处理和控制办法并不得当，从而在一定程度上造成了在投资前对风险的规避不力。另外，由于经验不足，在投资协议的拟定中，往往没有充分考虑到控制投资风险的需要，存在诸多不完善的地方。例如对于“一票否决制”、“股权逐步释放”等条款，有些早期的风险投资项目的投资协议中就没有设置，结果造成投资后碰到此类问题，缺乏有效的控制手段，甚至束手无策。2、投资前风险规避不足中国风险投资还面临一个严重问题，就是风险投资方和风险企业存在着比较大的信息不对称。按理论来说，由于风险投资在一定程度上，积极介入了风险企业的管理，使风险投资相比其他投资方式而言,在一定程度上能够缓解信息不对称现象。但由于中国特殊的环境，风险投资和风险企业之间的信息不对称还是非常严重的。一个原因是由于中国公司普遍存在着治理结构的不完善，不仅缺乏完善的制度，更严重是创业者对治理结构的意识普遍比较薄弱。例如很多创业人员认为自己是老板,不愿意向风险投资股东公布相关信息。因此，风险投资对投资项目的监管存在很大的障碍。另外，中国由于缺乏完善的信用体系，创业者、职业经理人的道德风险相对较高，加重了信息不对称，影响了对投资风险的控制。二、风险投资项目风险的分布特点中国风险投资发展到现在，很多风险投资公司已经投资了很多项目，已经积累了一定的风险投资实践经验。在项目运作的实践过程中，发现投资项目的风险存在着突出的共性问题。1．严重影资金不足响风险企业的生存和发展目前中国的风险投资项目普遍存在的一个问题是：风险企业资金不足，陷入财务危机。出现这种情况的原因是多方面的，一个原因是与中国风险投资的投资方式有关。中国风险投资初期不太注重联合投资，通常是一家风险投资公司投资一家企业。在投资时，风险投资比较重视进入价格和所占股份，对项目发展所需资金往往缺乏细致分析，造成投入资金不足，或者在项目发展过程中实际情况与预测发生较大偏离，使投入资金难以支持项目达到投资时所期望的经营目标。按照风险投资理论，风险投资应该是接力棒式的投资，但在目前中国，风险投资较少愿意接下其他投资者投资的企业，因此造成创业企业第二轮融资困难。这样出现了很多风险投资公司所投项目缺资金，但该风险投资公司由于担心继续投入资金后，投资风险变大，因此不敢继续投资。而其他投资公司又觉得你都不愿意增资，肯定是项目不好，所以也不愿意接手和投资于该类型的风险企业。使投资的风险投资公司既退不出去，又不敢追加投资，陷入两难境地。风险企业处于发展期，第一轮的融资显然不能解决其所需资金，如果不能筹得扩张所需资本，就直接危及风险企业的健康发展，甚至危及生存。这种困境是投资项目的一个典型风险。2．产品结构单一造成风险企业市场适应能力差中国很多高风险项目的产品结构及业务单一，市场适应能力差，当相关市场变化或者竞争激烈时，收入就受很大影响。还有一些项目由于产品定位超前，原来定位的市场成长缓慢，而企业没有其他替代产品和收入来源，只能空等相关市场的发展，导致财务状况恶化，形成风险。产品结构单一、企业缺乏长远规划能力是目前中国风险投资项目的主要风险之一。3．公司治理落后，管理能力低下中国多数风险投资机构所投资的企业的内部治理结构不完善，制度不规范，造成经营管理效率低下，经营成本得不到控制，影响盈利。投资企业缺乏为股东创造价值的经营理念，致使投资企业常常对风险投资公司进行信息屏蔽，加大信息不对称，也加大了风险投资的投资风险。一些创业者存在道德风险，特别是当技术出资方是企业经营管理者时，往往会出现人为提高企业经营成本，或者采用转移资产等方式获取私利的现象。由于制度不健全，致使对其道德风险控制力度有限。同时，一些创业者多为技术专才，缺乏管理经验，综合管理能力弱，影响了风险企业的发展。4．财务风险影响了盈利风险企业财务方面的特征也有比较多的共性，其中一个重要特征是风险企业的应收帐款比例高，影响了企业的盈利。三、风险管理的方式与应对策略1、管理方式第一，采取更严格的法律约束，在投资协议中增加对风险投资的特别保护条款。对于在投资前投资协议中相关约束条款缺乏的项目，在投资项目增资或者其他事件发生时，应当利用此契机，作为谈判的条件，加入新的约束条件，以加强对投资项目的监控力度，防范和规避风险的发生。由于创业企业一般急需第二轮的融资,所以风险投资公司如果愿意给该项目继续投资，在与创业者做增资谈判时，由于在谈判时处于有利地位，可以把加入的相关条款作为继续投资的前提，从而加强投资协议中的监管条款的效力。第二，推进投资企业内部治理结构的规范化。风险投资公司必须有意识地推动风险企业内部治理结构的完善，培育风险企业对规范化管理的意识。要明确股东大会、董事会、监事会及经营管理层的责权利，以制度的设立与完善制约投资者与经营者的行为。要用树立现代企业管理理念，以先进的管理手段与管理方式，对企业进行规范管理。第三，以提供增值服务契入监管。根据中国创业者的文化习惯，中国风险投资方应该对投资企业的风险管理采用灵活的策略。要与被投资企业建立比较好的关系,多提供管理咨询，帮助引进客户、合作伙伴等增值服务。用服务来换取投资企业的配合，从而有利于对被投资企业信息的及时掌握，做好对其风险管理和监控。2、应对策略首先,对于资金不足的创业企业，或前景基本不看好的企业，应该时刻关注其财务状况，对已经或者将支持不下去的企业，建议风险投资公司及时采取休眠、合并、清算等方式止损；对尚存在发展前景的企业，要密切关注其财务情况，防止创业者损害投资者的利益；在市场开拓方面为创业者提供有效的帮助，同时为其寻找技术、市场、资本方面的战略合作伙伴；对于发展前景较好但缺乏资金的项目，应积极帮助联系贷款担保获得银行贷款，也可追加投资。其次，对于产品结构单一的企业，建议尽量拓展产品线，或者适当改变经营策略，开辟新的赢利点。对尚在产品开发阶段的企业，应对其产品潜在市场进行深入了解，建议在其开发过程中，增加产品宽度和市场适应能力，并随着市场变化适当调整产品方向和经营模式。第三，对于经营管理能力弱的企业，应加强与管理层的协调沟通，尽可能地输出增值服务和管理，帮助企业的管理者改善经营管理，或推荐职业经理人直接参与管理，并督促被投资企业完善法人治理结构，帮助投资企业建立健全内部管理制度。四.建筑工程中的风险管理风险管理是人们对潜在的意外损失进行辩识、评估、预防和控制的过程。建筑工程由于其规模大、周期长、生产的单件性和复杂性等特点，在实施过程中存在着施工不确定的因素，比一般产品生产具有更大的风险，进行风险管理尤为重要。风险管理是对项目目标的主动控制。首先对项目的风险进行识别分析，然后将这些风险定量化，对风险进行控制。国际上把风险管理看作是项目管理的组成部分。风险管理和目标控制是项目管理的两大基础。在工业发达国家和地区，风险转移是工程风险管理对策中采用最多的措施，工程保险和工程担保是风险转移的两种常用方法。（一）工程保险工程保险是指业主和承包商为了工程项目的顺利实施，向保险人（公司）支付保险费，保险人根据合同约定对在工程建设中可能产生的财产和人身伤害承担赔偿保险金责任。工程保险一般分为强制性保险和自愿保险两类。在工业发达国家和地区，强制性的工程保险主要有以下几种：建筑工程一切险（附加第三者责任险）安装工程一切险（附加第三者责任险）社会保险（如人身意外险、雇主责任险和其他国家法令规定的强制保险）机动车辆险、10年责任险和5年责任险、专业责任险等等。其中，建筑工程一切险和安装工程一切险是对工程项目在实施期间的所有风险提供全面的保险，即对施工期间工程本身、工程设备和施工机具以及其他物质所遭受的损失予以赔偿，也对因施工而给第三者造的人身伤亡和物质损失承担赔偿责任。过去，一切险的投保人多数为承包商；现在，国际上普遍推行由业主投保工程一切险。在工业发达国家和地区，建筑师、结构工程师等设计、咨询专业人均要购买专业责任险，对由于他们的设计失误或工作疏忽给业主或承包商造成的损失，将由保险公司赔偿。国际上工程涉及的自愿保险有以下几种：国际货物运输险、境内货物运输险、财产险、责任险、政治风险保险、汇率保险等等。国际上工程保险的通行做法和特点是：保险经纪人在保险业务中充当重要角色、健全的法律体系为工程保险发展提供了保障，投保人与保险商通力合作是控制意外损失的有效途径，保险公司返赔率高且利润率低。（二）工程担保工程担保是指担保人（一般为银行、担保公司、保险公司、其他金融机构、商业团体或个人）应工程合同一方（申请人）的要求向另一方（债权人）作出的书面承诺。工程担保是工程风险转移措施的又一重要手段，它能有效地保障工程建设的顺利进行。许多国家政府都在法规中规定要求进行工程担保，在标准合同中也含有关于工程担保的条款。在工业发达国家和地区，常见的工程担保种类如下：第一，投标担保：指投标人在投标报价之前或同时，向业主提交投标保证金（俗称抵押金）或投标保函，保证一旦中标，则履行受标签约承包工程。一般投标保证金额为标价的0.5~5%；第二，履约担保：是为保障承包商履行承包合同所作的一种承诺。一旦承包商没能履行合同义务，担保人给予赔付，或者接收工程实施义务，而另觅经业主同意的其他承包商负责继续履行承包合同义务。这是工程担保中最重要的，也是担保金额最大的一种工程担保；第三，预付款担保：要求承包商提供的，为保证工程预付款用于该工程项目，不准承包商挪作他用及卷款潜逃；第四，维修担保：是为保障维修期内出现质量缺陷时，承包商负责维修而提供的担保，维修担保可以单列，也可以包含在履约担保内，有些工程采取扣留合同价款的5%作为维修保证金。以上四种担保是在工业发达国家和地区常见的工程担保种类，除此这外还以以下几种：反担保、付款担保、业主无能为力担保、分包担保、临时进口物资税收担保、完工担保、差额担保、施工执照担保等。由于建筑工程在建设过程中存在着越来越多的不确定性因素，风险管理正成为工程项目管理日益重要的一个组成部分。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

网箱养鱼需要投资多少钱？养鱼的网箱多少钱一个？随着网箱养鱼的热门，很多人都来咨询网箱养鱼需要投资多少钱？养鱼的网箱多少钱一个？以一个网箱为列子：一个规格为5米长度，5米宽度，2.5米高度的网箱来说，网箱的网衣成本在580-650元/个，每个网箱配置4-6个泡沫浮桶加上构架那一部分，一个网箱下来投资4500左右一个。

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《红楼梦》惊鸿一瞥的薛宝琴这个角色，无疑是得到作者曹雪芹的偏爱的。一出场，就让所有人都心服口服，贾宝玉、晴雯、探春纷纷赞叹，言外之意，无不认可她的容色比贾府大观园这些女孩儿更美。i贾府的主人史老太君，更对这个非亲非故的女孩儿，彰显了毫不掩饰的喜爱之情，甚至当即乱点鸳鸯谱，打算给贾宝玉说亲，连自己嫡亲的外孙女儿林黛玉也顾不得了。对这一看似突兀的情节，多少论者皆认为史太君是别有深意，故意敲打王夫人和薛姨妈姊妹，表达自己并不认可她们一心实现的“金玉良缘”（将薛宝钗配给贾宝玉），才特意用宝钗的堂妹宝琴做幌子，那么，果真如此么？实则不然。以为史太君对宝琴当真是刻意示好，会做如是想的，是低估了史太君的格局。史太君就算要敲打谁，也不会做得如此刻意、如此斧凿、如此不体面。不妨看看史太君，是如何敲打那个不省心的大儿子贾赦的吧。其实，史太君对宝琴的喜爱欣赏，是真实的，并不饱含功利算计的，甚至可能比对黛玉、湘云的喜爱还要来得强烈。只因为薛宝琴的出现，完美地符合史太君对年轻美好女孩子的一切想象。九岁的黛玉在进荣国府时，何等深刻细密；十五岁的宝钗在处理人际关系时，何等圆熟老辣；十三岁的湘云在应对窘迫处境时，何等体面豁达。“琉璃世界白雪红梅”时，史太君已经年约七旬。假若我们承认，史太君少女时代也是是宝钗、黛玉、湘云一流的人物，则迈入老年的史太君，在贾府修炼了五十余年，从重孙媳妇儿熬到老祖宗，其修为当早已超越了细密、老辣、豁达的层面，渐臻从心所欲不逾矩的境界。从心所欲不逾矩，即是在从心所欲和不逾矩之间，出入无间。史太君情感上欣赏、喜欢宝琴，觉得“大约可以配得宝玉”，这是从心所欲；理智上，低头娶媳妇儿，抬头嫁女儿，情知薛家的女儿并非宝玉良配，这是不逾矩；逼王夫人认干女儿、令宝琴与自己同宿，主观上表达喜爱，客观上避免与宝玉接触过多、半开玩笑地探询宝琴八字，这一系列看似自相矛盾的行为，是所谓“出入无间”，也是人性的幽微之处。看回目，“琉璃世界白雪红梅，脂粉香娃割腥啖膻”，作者是如此偏爱宝琴，让她一个人和大观园群芳分庭抗礼：有黛玉之性灵而无黛玉之孤寒；有宝钗之随和而无宝钗之疏离；有湘云之娇憨而无湘云之轻率。

sets: C/1..10/:a;!定义变量a有10个; S/1..4/;!定义约束有4个式子; ST(S,C):b;!定义0-1变量是a的系数.; endsets @for(S(I)|I#lt#4:@sum(C(J):b(I,J)*a(J))>1);!对于每个式子,对应的b*a的和

传统中国画的基本技法：中国画技法包括山水、人物、花鸟画的基本绘画技法。中国画技法最显著的特点就是以墨线为基础，用以表现物象的轮廓、明暗、质感，同时通过墨线还可表达作画者的思想和精神。中国画的墨线本身就具有一种独立的美学价值。笔墨是中国画的特色，精华所在，没有笔墨不能称其为中国画。笔墨从广义上讲，指利用笔墨达到的画面气象，色彩，章法，意境，品味等诸方面的绘画语言。狭义的笔墨专指用笔用墨的技巧。用笔《古画品录》中六法：骨法用笔。是指用笔要有力度，有骨气，心随笔转，意在笔先。具体说来即提，按，顺，逆正，侧，藏露，快，慢等。用笔要觉着、痛快，讲究提按、顺逆、快慢、转折、正侧、藏露等变化。山水画运笔有中锋、侧锋、藏锋、露锋、逆锋、顺锋等方式。中锋运笔，垂直，行笔时锋尖处于墨线中心，用中锋画出的线条挺劲爽利，多用于勾勒物体的轮廓。侧锋运笔，手掌向左偏倒，锋尖侧向左边，由于是使用笔毫的侧部，故笔线粗壮而毛辣，多用于山石的皴擦。藏锋运笔，笔锋要藏而不露，横行“无往不复”，竖行“无垂不缩”，古人称之为“一波三折”，画出的线条沉着含蓄，力透纸背，常用以画屋宇、舟、桥的轮廓，也用于山石的勾勒，树干的双勾。露锋则使点画的锋芒外露，显得挺秀劲健，画竹叶、柳条便是露锋运笔。逆锋运笔，笔管向前右倾倒，行笔时锋尖逆势推进，使笔锋散开，笔触中产生飞白，这种点、线具有苍劲生辣的笔趣，树干、山水的勾勒、皴擦都可运用。顺锋运笔与逆锋相反，采用拖笔运行，故画出拇条轻快流畅，灵秀活泼，勾云、画水常用此法。中国画运笔方法十讲究，从古至今，积累了丰富的经验，如黄宾虹先生提出的“五笔”之说，“五笔”即平、圆、留、重、变。所谓“平”，是指运笔时用力平均，起讫分明，笔笔送到，既不柔弱，也不挑剔轻浮，要“如锥画沙”。所谓“圆”，是指行笔转折处要圆而有力，不妄生圭角，要“如折钗股”。所谓“留”，是指运笔要含蓄，要有回顾，不急不徐，不浮不滑，不放诞犷野，要“如屋漏痕”。所谓“重”即沉着而有重量，要如“高山坠石”，不能象“风吹落叶”，即古人说的笔力能扛鼎”的意思。所谓“变”，是指用笔有变化，或用中锋或用侧锋，要根据表现对象的不同而变化，不能执一。二是指运笔要互相呼应，“意到笔不到，笔断意不断。笔线的形式概括起来无非是画线时求得粗、细、曲、直、刚、柔、轻、重的变化和对比，使之为所描绘的对象“传神写照”。山水画的线条的提倡：枯而能润，刚柔相济，有质有韵。枯而能润上乘用笔应有“干裂秋风，润含春雨”之妙。有“太湿则无笔，太枯则无墨”，所以，必须学会运用枯、润这一对矛盾，使一对矛盾统一起来。哪么这种笔线是怎样画出来的呢？李可染先生说得非常清楚：“笔内含水不要太多，这样运笔则苍；行笔涩重有力，就能把水份挤出来，这样运笔铡润。”刚柔相济是指笔线形式要达到既不柔弱又不刚直的完美境界。刚和柔，又是用笔上的一对矛盾。不会运用这对矛盾，往往不是失之“刚”，就是失之“柔”。执笔中国画的墨线本身就具有一种独立的美学价值。所以，中国画中怎样用笔是画好中国画必须首先解决的问题。中国绘画执笔同于书法，虽然各人喜好不同，执法也无定式，但初学必须要掌握基本要领。拿毛笔时用大指、食指把住笔杆，呈“龙眼”或凤眼”状，中指紧随食指把住笔杆。执住笔后，一般笔杆不超过食指的第一指节。指实、掌虚、腕平、五指齐力，运转收放要自然。书法执笔较严谨，绘画执笔较灵活，可直掌可横卧，执笔可略高一些，笔锋转动才能灵活，腕、肘、肩、身互相配合，动转方能得力。用笔“三忌”宋代韩纯全《山水纯全集》中提出：“用笔有三病：一曰板；二曰刻；三曰结。所谓的这个“板”，是指没有腕力，用笔不灵活，画出来的笔线平扁，没有圆浑的立体感；所谓“刻”，是说笔划过于显露，甚至妄生圭角，不自然，没有生气；所谓“结”，是指落笔僵滞，欲行不行，当散不散，笔线不流畅。用笔犯了这三个毛病，就谈不上线条的美感。另外，还其禁忌如枯、弱、光滑、草率等等是也。中画画家历来就有“书画同源”、“书法通于画法”的理论。要避免上述的三忌，最好的办法就是练习书法，真、篆行、草都练一点，才能掌据各种用笔的技巧。要克服笔病，一要增强腕力，做到“笔为我使”。二要顺应自然，不矫揉造作。三要在行笔这前做到胸有成竹。用墨有光彩、讲层次，求变化。对墨的要求，清、润、沉、和。清，层次分明。润，墨色滋润。沉，不浮躁。和，相互融和。泼墨法：用笔毛饱蘸浓淡相宜的水和墨，大胆落于纸上。积墨法：由淡和深（待墨干后）层层添加。破墨法：先画一种墨，未干时再破以不同的墨，可以浓破淡、淡破浓、水破墨、墨破水、色破墨、墨破色。

第一章　总则第一条　为了维护国家安全和社会治安秩序，保护公民的合法权益，加强人民警察的队伍建设，从严治警，提高人民警察的素质，保障人民警察依法行使职权，保障改革开放和社会主义现代化建设的顺利进行，根据宪法，制定本法。第二条　人民警察的任务是维护国家安全，维护社会治安秩序，保护公民的人身安全、人身自由和合法财产，保护公共财产，预防、制止和惩治违法犯罪活动。　　人民警察包括公安机关、国家安全机关、监狱、劳动教养管理机关的人民警察和人民法院、人民检察院的司法警察。第三条　人民警察必须依靠人民的支持，保持同人民的密切联系，倾听人民的意见和建议，接受人民的监督，维护人民的利益，全心全意为人民服务。第四条　人民警察必须以宪法和法律为活动准则，忠于职守，清正廉洁，纪律严明，服从命令，严格执法。第五条　人民警察依法执行职务，受法律保护。第二章　职权第六条　公安机关的人民警察按照职责分工，依法履行下列职责：　　（一）预防、制止和侦查违法犯罪活动；　　（二）维护社会治安秩序，制止危害社会治安秩序的行为；　　（三）维护交通安全和交通秩序，处理交通事故；　　（四）组织、实施消防工作，实行消防监督；　　（五）管理枪支弹药、管制刀具和易燃易爆、剧毒、放射性等危险物品；　　（六）对法律、法规规定的特种行业进行管理；　　（七）警卫国家规定的特定人员，守卫重要的场所和设施；　　（八）管理集会、游行、示威活动；　　（九）管理户政、国籍、入境出境事务和外国人在中国境内居留、旅行的有关事务；　　（十）维护国（边）境地区的治安秩序；　　（十一）对被判处管制、拘役、剥夺政治权利的罪犯和监外执行的罪犯执行刑罚，对被宣告缓刑、假释的罪犯实行监督、考察；　　（十二）监督管理计算机信息系统的安全保护工作；　　（十三）指导和监督国家机关、社会团体、企业事业组织和重点建设工程的治安保卫工作，指导治安保卫委员会等群众性组织的治安防范工作；　　（十四）法律、法规规定的其他职责。第七条　公安机关的人民警察对违反治安管理或者其他公安行政管理法律、法规的个人或者组织，依法可以实施行政强制措施、行政处罚。第八条　公安机关的人民警察对严重危害社会治安秩序或者威胁公共安全的人员，可以强行带离现场、依法予以拘留或者采取法律规定的其他措施。第九条　为维护社会治安秩序，公安机关的人民警察对有违法犯罪嫌疑的人员，经出示相应证件，可以当场盘问、检查；经盘问、检查，有下列情形之一的，可以将其带至公安机关，经该公安机关批准，对其继续盘问：　　（一）被指控有犯罪行为的；　　（二）有现场作案嫌疑的；　　（三）有作案嫌疑身份不明的；　　（四）携带的物品有可能是赃物的。　　对被盘问人的留置时间自带至公安机关之时起不超过二十四小时，在特殊情况下，经县级以上公安机关批准，可以延长至四十八小时，并应当留有盘问记录。对于批准继续盘问的，应当立即通知其家属或者其所在单位。对于不批准继续盘问的，应当立即释放被盘问人。　　经继续盘问，公安机关认为对被盘问人需要依法采取拘留或者其他强制措施的，应当在前款规定的期间作出决定；在前款规定的期间不能作出上述决定的，应当立即释放被盘问人。第十条　遇有拒捕、暴乱、越狱、抢夺枪支或者其他暴力行为的紧急情况，公安机关的人民警察依照国家有关规定可以使用武器。第十一条　为制止严重违法犯罪活动的需要，公安机关的人民警察依照国家有关规定可以使用警械。第十二条　为侦查犯罪活动的需要，公安机关的人民警察可以依法执行拘留、搜查、逮捕或者其他强制措施。第十三条　公安机关的人民警察因履行职责的紧急需要，经出示相应证件，可以优先乘坐公共交通工具，遇交通阻碍时，优先通行。　　公安机关因侦查犯罪的需要，必要时，按照国家有关规定，可以优先使用机关、团体、企业事业组织和个人的交通工具、通信工具、场地和建筑物，用后应当及时归还，并支付适当费用；造成损失的，应当赔偿。第十四条　公安机关的人民警察对严重危害公共安全或者他人人身安全的精神病人，可以采取保护性约束措施。需要送往指定的单位、场所加以监护的，应当报请县级以上人民政府公安机关批准，并及时通知其监护人。

　　教育是独立的，不应该受到政治、经济等力量的操纵，教育的目的是为了解放人性而不是造成束缚。下面是由我为大家整理的“《为了自由呼吸的教育》教师读书心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　《为了自由呼吸的教育》教师读书心得体会【一】 　　读了当代教育家李希贵的《为了自由呼吸的教育》，越来越清楚的是，教育的本质是解放人——包括人的智力和心灵、思维和情感，而不是束缚人、压抑人、限制人。 　　 一、教育，从平等开始 　　学生渴望的是平等、公平、公正。教师完全可以向学生道歉，和学生平等地坐下交流，平等的师生关系才是有助于教育成功、有助于学生发展的师生关系，教育活动应当建立在平等的人际关系框架里才是真正高效的和有活力的，教师的民主意识对于学生的情感、态度、价值观才有裨益。 　　 二、把学习的权利还给学生 　　教育有时就是这样奇怪：我们耗尽心血和时间经营的——例如课堂教学中老师苦心孤诣的讲解辅导，很快就会被孩子们忘掉，而我们无意播下的种子，却在孩子生命的原野里长成了一棵大树，让他们受益终身。每一位善于思考的老师，都应当反思自己的教育生活：我们究竟该怎样把这种“有意的”教育和“无意的”教育结合起来。 　　书中讲到学习语文时“让学生当一当老师”，让学生把语文课当成自己的自留地，让学生参与语文教与学的全过程，从备课、讲课、疑难问题解答、命题考试、讲评，全有学生自己“演戏”。年底考试，语文成绩却非常好！在语文课上试验的“包产到户”，解决了学生学习语文的积极性问题。由此看来，一切的教育都应当从激发学生内在的学习动力入手。 　　我们反思我们的语文教学。老师在课堂上到底有多大作用？语文到底是怎么学会的？不正是因为没有了教师“口若悬河”的分析讲解，没有了教师填鸭式的机械训练，才有了学生自主学习的空间吗？就像幼儿学走路，的确需要扶持，但决不能一味地扶持，孩子真正学会行走和奔跑，都是在大人松开扶持的双手以后。 　　《为了自由呼吸的教育》教师读书心得体会【二】 　　霍姆斯说：一本书最好的并不是它包含的思想，而是它提出的思想，正如音乐的美妙并不寄寓于它的音调，而在于我们心中的回响。 　　李希贵老师的《为了自由呼吸的教育》一书，用非常平实的语言向我们讲述了一个一个他曾经实践过、经历过的小故事。每一个故事都能读出他对教育的独特感悟和思考，书中李希贵老师一再强调，“教育其实很简单：一腔真爱，一份宽容，如此而已。”“教育本来挺简单，只是我们人为地把它搞复杂了。把孩子们当作活生生的人来看待，让校园里充满民主、平等，让老师、学生在校园里自由呼吸”，从而“到达心灵之花自由开放的生命田园”。“表扬学生要铺张，批评学生要吝啬。”多么朴实的语言，将教育这个让人觉得漫无边际的概念，用寥寥数言解释的淋漓尽致，我不由的为李老师的观点大鼓其掌。是啊，教育确实很简单，一腔真爱，一份宽容。 　　我感觉教育应该像农民种庄稼一样，春天播下一粒种子，缺少水份为它浇水，长满杂草为它除草，遭遇病虫害为它洒药，缺少营养为它施肥，让它能在一个健康的条件下一天一天的长大，直到秋天收获果实，这期间我们不能拔苗助长。 　　而教师在实施教育的时候，总是希望他们的教育对象按照自己期望的方向生长，更希望他们以最短的时间内成熟，不断地把自己的养分无私地输给他们，希望他们全部吸收并强壮起来。但是肥胖并不等于强壮，孩子们不一定会你给什么就吸收什么，他们总是挑自己喜爱的零食去吃，他们才不管有没有营养，营养均衡，协调搭配的问题，只要口感好就行。 　　书中提出，教育的本质是解放人—包括人的智力和心灵、思维和情感，而不是束缚人，压抑人，限制人。而我们现在的教育就像现代家庭中的独生子，集万千宠爱于一身，什么都帮他们做了，让他们享受一切成果，升旗仪式帮他们写稿，电脑比赛帮他们设计作品，让他们临模，演讲比赛帮他们修改文章，文章差到几乎由老师为他们重写，考试场上成了老师的刑场。 　　我们没有挖掘学生的潜力，反而尽力把他们塑造成另一个我们。我们要所有的孩子都朝着同一个目标发展，把本来一个个鲜活的个体雕刻成一具相同的模型。把本来丰富多彩的世界变成一个的塑像。书中说教育无痕，有效的教育是把教育目的隐藏起来的教育，是不动声色的教育。美好人性的塑造，并不需要什么高超的教育手法，融洽的氛围，和谐的人际关系，成年人的善良、民主、宽容、仁爱，这一切，就是美好人性生长的最适宜的土壤，失去了它们，任何教育都将是徒劳的。 　　放开孩子的手脚吧，让他们自己走路，也许他们能够更快地奔跑起来！ 　　《为了自由呼吸的教育》教师读书心得体会【三】 　　《为了自由呼吸的教育》的一书字里行间充满着智慧，李希贵老师用最朴实的语言，用一个个生动的、亲历的教育案例，展现了他的心路历程，展示了他的鲜活理念，揭示了教育教学的本质规律。在书中，李老师紧紧抓住三条主线：一条线是教学线，主要写语文教改的起因和过程。第二条线是教育线，主要写了作者的学生观的变化。第三条线是管理线，主要写作者从管理一所学校到管理一个县的教育，进而到管理一个市的教育。为了学生的终身发展，为了教师的幸福成长，为了学校的长足发展，为了打造教育强市等等，李老师每时每刻都在不停的学习、不停的思考、不停的创新，他的成功应该源于他对卓越不懈的追求，他把追求完美已经成为习惯。 　　书中，李希贵老师一再强调，“教育其实很简单：一腔真爱，一份宽容，如此而已。”、“教育本来挺简单，只是我们人为地把它搞复杂了。”人非圣贤，孰能无过“，更何况是孩子呢，对孩子多一份宽容，就让孩子多一份希望。作为教师我们要把学生当成一个无知的不懂事的孩子对待。决不能用成年人的标准去要求一个孩子。这样对孩子不公平，我们要善待孩子的错误和缺点。把孩子们当活生生的人来看待，让校园里充满民主、平等，让老师、学生在校园里自由呼吸”，从而“到达心灵之花自由开放的生命田园”。而反思我们的教育，为了所谓的提高学生成绩，我们只顾眼前的利益，把学生大量的时间用在机械重复的练习上，课堂上大量的讲解挤占了学生独立思考的时间，把学生当作接受知识的容器，老师非常认真的在告诉学生真理，结果呢？老师的辛勤付出换来的是学生学习兴趣的丧失。书中有这样一句话“什么时候孩子们在我们的课堂上学会独立思考了，什么时候孩子们能够探寻属于自己的答案了，我们的教育也就成功了。”这句话很有道理，我们老师的任务不应该是告诉学生真理，而应该是引导学生去发现真理。 　　总之，《为了自由呼吸的教育》是一本好书，让我从中受到了很多启发。苏霍姆林斯基说过：“一本书最好的并不是它包含的思想，而是它提出的思想，正如音乐的美妙并不寄寓于它的音调，而在于我们心中的回响。”《为了自由呼吸的教育》值得我们去品读。 　　《为了自由呼吸的教育》教师读书心得体会【四】 　　最近阅读了《为了自由呼吸的教育》一书，听名字就让人感觉到了畅快，教育确实需要点“自由”了。细细地品读了李希贵老师《为了自由呼吸的教育》一书，就被它深深的吸引了。当老师这么多年，经常会思考一些关于教育的问题，韩愈说的“传道、授业、解惑也”，常常在耳旁响起，可时代发展到今日，教师不能只是“教书匠”，更应是心灵的“引路人”，“授人以鱼，更应授人以渔”，诸如此类至理名言，更是随处可见，可是，现在的学生到底要的是怎样的教育呢？我也一直在思索着。 　　李希贵老师的《为了自由呼吸的教育》一书，用非常平实的语言向我们讲述了一个一个他曾经实践过、经历过的小故事。每一个故事都能读出他对教育的独特感悟和思考。 　　书中，李希贵老师一再强调，“教育其实很简单：一腔真爱，一份宽容，如此而已。”“教育本来挺简单，只是我们人为地把它搞复杂了。把孩子们当作活生生的人来看待，让校园里充满民主、平等，让老师、学生在校园里自由呼吸”，从而“到达心灵之花自由开放的生命田园”。“表扬学生要铺张，批评学生要吝啬。”多么朴实的语言，将教育这个让人觉得漫无边际的概念，用寥寥数言解释的淋漓尽致，我不由的为李老师的观点鼓掌。是啊，教育确实很简单，一腔真爱，一份宽容。

在一定的程度上是会审核本科论文的。

什么是网箱养鱼？它其实就是在一个水域条件非常充足，水质条件也好的地方去放置一个用铁丝网做成的箱子形状的网箱，然后把购买的鱼苗放入这个区域里，让它们自由的生长，就仿佛形成了一个小的鱼塘。虽然这种养鱼的方式能达到很高的产量，但对于养殖的规模也有一定的要求，以及在后期对鱼群进行饵料的投喂也要及时，这虽然为我们节约了某些成本，但是却在一定程度上增加了我们的人力成本和时间成本。那么网箱养鱼它的步是什么呢？就是我们要先确定在一条河流以及水库的什么位置去放置网箱？如果是在一些水位比较深的地方，那么我们就要选择敞口式的网箱去放置，然后还要注意每一个网箱之间的距离，以及要放置多少个网箱，这些都是要经过我们养殖的规模去进行判断的，不能随意的摆放。网箱养鱼的八个水域条件1、水域面积，之前也给大家讲过，关于网箱养鱼过程中，网箱的水域面积应该在100亩到200亩之间。2、水深，因为箱体的不同，所以水深的选择也会有所不同，大家应该选择水深不足3米的地方设置网箱。足够的水深能够保证鱼的正常的生理代谢。3、水温，鲤鱼是温水性鱼类，所以很多鱼类像鲤鱼一样都生活在15摄氏度以上才能比较积极健康的生长。4、溶氧，因为水库、湖泊等这些地方的溶氧很充足，即使是炎热的夏天，也能在7-8毫克/升以上，能够满足网箱养鱼的要求，但是在富营养化的水体中，氧的含量在5毫克/升以下，这个时候是不利于养鲤鱼的。5、透明度，网箱区内的透明度应该大于70cm以上，好的在100cm以上，如果是透明度比较小的话，鲤鱼在摄食过程中是不容易看到食物的，投饵人员也不会观察到鱼类的摄食情况，并且透明度大的水体溶解氧也会比较大。6、流速，因为箱区有微流水，流速每分钟0.1米到0.2米之间好，微流水既能利于箱内外水体的交换，还能保持箱体之间的水体的交换，这样还可以给鱼类一种比较好的生活环境。7、除了以上特别需要注意的影响因素以外，接下来还需要注意的就是水质问题，因为现在很多养殖行业越来越注重水质的要求，包括其水质指标也都要符号现今的一些法律以及章程。8、网箱区的环境因为鱼生长需要一个良好的生活环境，比如说风平浪静以及水流比较缓慢的水流，网箱应该设置在一些朝阳的地方能够保证水体的杀毒处理。此外，还要保证鱼种以及饲料在网箱内的输入量以及定期的清理箱内的垃圾污染物。网箱养鱼常见方式有哪些？1、固式网箱固式网箱是网箱养鱼中的一种方式。使用木桩或者是水泥桩将其固定在水底。然后顶部要高出水面，再在桩顶部固定网箱，箱体要高出水面大约一米左右。因为固式网箱牢固性较强，因此主要运用于风浪较大的水域。不过如果水位改变的话，固式网箱时无法随着浮动的。而且箱体内的水容积也会因为水位的变化而产生变化。所以在一些水位升降过大的水位时不宜使用固式网箱的。再加上网箱固定，因此维修检查也不是非常方便，而且网箱的水体污染也是比较大的，因此一般情况下采用较少。2、浮式网箱浮式网箱是网箱养鱼中常用的一种饲养方式。浮式网箱直接悬挂在浮力装置和框架上，而网箱能够随着水位的升降而产生浮动。因此网箱内的有效容积也不会因此受到影响。浮式网箱适用于一些水体深、风浪小的水域当中。而且网箱离地是比较高，能够有效的减少鱼粪便或者是饲料对水体造成的污染，因此也能够保持一个良好的水质。不过浮式网箱抗风浪性较差，因此要注意加盖网。3、沉式网箱还有一种方式便是沉式网箱了。沉式网箱是一个全封闭的状态，顾名思义就是将整个网箱全部沉到水中。沉式网箱在一般情况下都是不会因为水位变化而导致有效容积的变化的。一般沉式网箱适合在一些风浪大的水域或者是鱼种为滤食性的鱼类时使用。而且在冬季水面结冰之后，可用沉式网箱进行越冬。沉式网箱能够有效控制高度，只要网箱没有到底部的话，那么有效容积是不会受到影响的。网箱养鱼的优缺点？一、优点1、成本低、产量高在进行网箱养鱼的时候，我们虽然需要根据养殖数量，准备对应的网箱，投入网箱的成本。但是相对于传统的养鱼模式来说，网箱养鱼投入的成本是低于传统养鱼的。不管是在饲养方面、管理方面还是捕捞等各个方面，其成本投入都是比较少的。而且网箱养鱼的产量也是比较多的，正常情况下，在一个40平左右的区域进行网箱养鱼的。那么大部分鱼类的产量几乎可达到上万公斤。2、节省土地、价格高网箱养鱼是不会受到地域的限制的，在进行传统池塘养鱼的时候，如果没有池塘的话，那么还需要占用土地开发池塘。而网箱养鱼则可直接在江河、水库中进行，不需要争地争水。同时在传统养鱼时，需要用到的曝气机、诱饵机等养殖设备，在网箱养鱼时基本都是用不到的。而且网箱养鱼的整体质量是要比较高的，因此市场价格也要高出传统养鱼产出的鱼类。二、缺点1、药物使用不便大部分鱼的抗病能力还是比较差的，因此我们在养鱼的时候，是需要经常投入药物进行防病的。而在进行网箱养鱼的时候，如果发现有寄生虫或者是病毒的话，不仅投放药物不方便。而且投放的药物剂量也要高出十多倍，对药物的稳定性及养殖安全性都是非常不利的。如果重量比较大的，还会影响到鱼的新成代谢。并且这几年来，环保时国家着重注意的重点，如果手续不齐而私自进行的话，被查到可能会被清除。2、比例高、难防灾刚刚也说了，网箱养鱼的比例是比较高。每个网箱中的密度都比较大，所以鱼的天然饵料要求也会提高，而大面积养殖的话，天然饵料将会是比较缺乏的。并且相对于传统养鱼来说，网箱养鱼不像池塘养鱼那样，能够良好的控制天灾、自然灾害等。例如如果遇到水灾的话，那么网箱基本上是无法抢救回来的，养殖也会因此而功亏一篑。网箱养鱼每平方能养多少斤?1、网箱养鱼一般每平方能养10-30斤，根据养殖鱼的种类、大小、养殖的环境来确定，养殖的密度不能太多，否则会导致鱼缺氧死亡。2、网箱养鱼要注意什么：（1）鱼苗放入网箱中后，刚开始3天要用水泼箱冲洗，保持网衣的清洁。（2）鱼苗要用2%的食盐水浸泡5分钟，防止病毒性和细菌性疾病发生，如果是草鱼种还要进行出血病灭活疫苗注射免疫或者浸泡免疫。（3）投喂饲料的时候，根据鱼种大小，把饲料弄成粉状、碎屑、面团和配合饲料相结合，让饲料适口，保证鱼苗有充足的营养。网箱养鱼技术网箱养鱼基本工作1、水库要求在进行水库网箱养鱼时，首先我们需要选好水库。水库要保证光照充足且避风性较好，能够为鱼的生长提供充足的光照，增强其生长能力。而且周围要有良好的交通，便于鱼在起捞后的运输上市。水库水体的营养程度对养殖效益也是会有一定影响的，因此还要保证营养丰富。同时要注意水域与深度，水域的水位变化不宜过大，避免网箱无法承受。而且也不便于网箱的安置与取出。2、网箱安置区在选好水库后，我们还要在水库划出一块区域作为网箱的安置区。网箱要放在水面广阔、水流缓、受光均匀、水位变化小且水深适宜的地方。如果水位过浅的话，那么对水体的交换是会造成影响的，也不利于鱼的生长。但是也不宜过深，如果过深的话，那么在水体中容易出现温跃层，从而破坏水体，导致与出现浮头现象。所以水位的深度应控制在7.5米左右。后网箱不可离岸边过近，防止受到老鼠等生物的撕咬，导致鱼出逃。3、网箱设计做好准备之后，我们便要设计网箱了。网箱形状可根据自己的习惯设计成正方形、圆形等各种相撞。然后根据养殖数量控制好网箱的面积，网箱面积同样也可根据自己习惯设置。在放置网箱的时候，要根据养殖水体决定放置深度。不过要注意的是，网箱绝不可碰到水库底部的污泥，枯水期同样也不可解除。后要控制好网眼的大小，网眼要保证鱼无法逃脱。正常情况下，网眼要长出鱼体长两倍左右，而周长要比鱼小。网箱养鱼的饲养管理根据网箱养鱼的特点，要在面积小、密度高、时间短的条件下夺取高产，以饵料为中心的饲养管理措施必须贯穿始终。1、饵料：要求蛋白质含量高，碳水化合物丰富，并富含维生素、无机盐等多种营养成分的优质混合饵料。2、饵料台：需设置采用尼龙筛绢或用聚乙烯单丝编织的饵料台。食台的大小、规格根据网箱的大小、规格及鱼群的大小而定。3、投饵标准：要根据各养殖对象和其生长过程中鱼体的变化、水温、季节，随时调节每日的投饵标准，一般以控制在其饱食量的70-80%为宜，喂食过饱效果并不理想。4、投饵方法：鱼群进箱后1-2天开始投饵。初投时，造成适当的音响，驯练鱼群到食台或食场上摄食的习惯。投饵次数一般每天4-6次，投饵量在严格掌握投饵标准的情况下，做到量少次多，中间间隔一定的时间。5、安全检查：定期检查网箱是否完好无损;水深是否适宜(应维持在3-5米);鱼群活动是否正常等。6、网目清理：网箱入水后，网目(网眼)容易被水绵、双星藻等其他生物附着，严重影响水体的更新和供饵能力，必须经常洗刷网片。病害防治网箱养鱼由于水环境好，水体可经常保持新鲜，水中溶氧量高，人工投饵，质优量足，若饲养管理得当，一般不易得病。但由于饲养密度太大，一旦发生疾病，传染特别迅速，死亡率较高，经济损失较大。因此必须勤观察，一旦发现病害，可采取挂袋和投喂药饵的方法进行治疗。

营销方式：1、实体销售：有实际的经营场所和实际的经营商品的传统销售方式。2、电话销售：以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。3、网络销售：就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。4、会议销售：指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。5、电视销售：指由厂家或者代理商直接操作，以电视节目形式出现的销售，有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播。6、渠道销售：渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻店。7、关系销售：指建立维系和发展顾客关系的销售过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售的地方，就在于为顾客增加经济的、社会的、技术支持等附加值。8、广告销售：指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。扩展资料：营销模式创新：一、顾客价值倍增型创新这种营销模式创新的主要驱动因素是顾客。新老顾客有了新的需求、新的购买行为，都要求企业在营销策略组合与业务活动安排上迅速作出调整，从而催生了营销模式的创新。现在消费群体发生了巨大的变化：一是产品的多样化与丰富化发展，使得消费者不但关注产品的品质和功能，而且强调风格要个性和时尚化，不但要服务便利，而且还要价格合理；二是消费要升级，随着消费水平的提升，消费者不但要求产品品位与档次，更需要全方位的贴近服务。在这样的背景下，只有通过营销策略和活动的创新，才能形成独特的、优先于行业的营销模式，为顾客提供了更多的选择、生动的产品体验、便利快捷的交易和全程增值服务等消费价值，使得企业很好地抓住了新兴顾客群和高端消费群，自然取得了很好的市场效果。二、新技术运用型创新生物、新材料、IT、互联网、云计算等新兴突破性技术的出现，既可能创造新的消费价值，也可能会改变价值传递方式，甚至可以称之为效率革命。就当前来说，互联网技术应用和影响的范围最大，基于互联网的营销模式创新，打破了传统商业的运作范式和竞争规则，提供了以往不能实现的价值和效率。三、策略及资源整合型创新如果说，客户价值倍增型和新技术运用型营销模式创新用的是“实劲”，那么，策略及资源整合型营销模式创新则属于“巧劲”。策略及资源整合型营销模式创新通过对内整合营销策略和对外整合外部资源并结构化运作，实现了新的消费价值或赢得竞争优势。

第一环节：学习教育、听取意见。1、 结合实际抓学习教育2、直接到群众中去听意见第二环节：查摆问题、开展批评。1、找准找实突出问题2、认真撰写对照检查材料3、开好专题民主生活会和组织生活会第三环节：整改落实、建章立制。1、上下联动抓整改2、整改工作只有进行时，没有完成时3、狠抓专项整治不放松4、把正风肃纪一抓到底5、健全和落实制度规定

人民警察的任务和主要职责可以看《中华人民共和国警察法》第一章总则和第二章职权。人民警察的任务是：维护国家安全，维护社会治安，保护公民的人身安全、人身自由和合法财产，保护公共财产，预防、制止和惩治违法犯罪活动。人民警察的主要职责：（1）预防、制止和侦查违法犯罪活动（2）维护社会治安秩序，制止危害社会治安秩序的行为；（2）维护交通安全和交通秩序，处理交通事故；（3）组织、实施消防工作，实行消防监督；（4）管理枪支弹药、管制刀具和易燃易爆、剧毒、放射性等危险物品；（5）对法律、法规规定的特种行业进行管理；（6）警卫国家规定的特定人员，守卫重要的场所和设施；（7）管理集会、游行、示威活动；（8）管理户政、国籍、入境出境事务和外国人在中国境内居留、旅行的有关事务；（9）维护国(边)境地区的汉字秩序；对被判处管制、抱役、剥夺政治权利的罪犯和监外执行的罪犯执行刑罚， 对被宣告缓刑、假释的罪犯实行监督、考察；（10）监督管理计算机信息系统的安全保护工作；（11）指导和监督国家机关、社会团体、企业事业组织和重点建设工程的治安保卫工作，指导治安保卫委员会等群众性组织的治安防范工作；（12）法律、法规规定的其他职责。