营销推广经典案例分析

金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果。那么下面是我整理的营销推广策略案例，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。营销推广策略案例一： 黄太吉：从“煎饼果子”到“外卖”，3年3变为哪般? 时间定格在2012年7月。 定位白领一族的黄太吉，在北京建外SOHO西区12号楼一层较为偏僻的位置开了第一家“煎饼果子”店。 挑选较差位置的原因有两个：一是房租便宜，二是线上引流。希图借力互联网工具解构餐饮居高不下场景成本的黄太吉，就这样踏上了创业的征程。 互联网餐饮风口，加上出身互联网行业的黄太吉创始人赫畅出手不凡，短短数月，就令黄太吉的“煎饼果子”火爆大江南北，让扎根餐饮行业多年的众多传统餐饮品牌在愕然之下，多的是自叹弗如。 黄太吉的成功虽然短暂，但其在营销模式和互联网上的创新，都对传统餐饮业带来巨大冲击，特别是“国八条”出台后，传统餐饮业举步维艰的这几年。而随后声名远播的雕爷牛腩、西少爷们再一次震动了传统餐饮业。 传统餐饮人从不屑一顾，到按捺不住关注、学习、应用互联网，甚而四处寻找“灵丹妙药”，主动寻找互联网的入口，餐饮业的竞争迅速从线下转移到线上，并逐渐走向立体化竞争。 餐饮业的主动求变，火了大众点评、美团等团购平台，也催热了百度外卖、饿了么、口碑、美团外卖，在百舸争流的移动互联网时代，逐渐沉寂的黄太吉再次出击，竖起“外卖”大旗，携资本青睐以求一博。 煎饼果子 从“街边摊”到“大雅之堂” 2012年，中国互联网行业正在被新浪改写，一个叫“微博”的自媒体平台颠覆了中国，所有人趋之若鹜。 这种点对面的开放模式，极具互动性的营销价值，将微博推向高峰。 黄太吉能在微博时代迅猛崛起，第一要素在于赫畅的从业经历，使其对互联网行业发展趋势有着精准把握，以及对 广告 设计的精通，对营销的熟稔，给予了他借助新媒体平台，以创意的手法与消费者互动的机会。 新奇的餐厅设计，持续不断的话题制造，当然少不了众多的炒作：外星人、美女豪车、特斯拉……一步步将消费者带入舆论的旋涡中心不能自拔。 不管是打着好玩的旗号，亦或与跨界的结合，还是对 热点 的抓取，赫畅成功引爆了各种话题，各种新奇的手法，让粉丝们自动在微博上转发，赫畅更是身先士卒与每一个留言的粉丝互动……让煎饼果子从“街边摊”走进“环境优美的餐厅”成为现实，黄太吉的品牌知名度在中国声名鹊起。 从“产品矩阵”到“品牌矩阵” 黄太吉演绎了一个神话般的 故事 ：从“煎饼果子”起步，到多元化品牌矩阵的布局，黄太吉只用了短短的两年时间。 这当然是一个神一样的传奇!我们抛开那些玩得极为花哨并被炒烂了的营销手法，去重新审视它的品牌战略。 “煎饼果子”是黄太吉的战略大单品，承接的是产品功能和品牌功能，以此吸引资本的输入，以创新的互联网营销得以快速品牌化。 从自身发展需求，以及市场多元化的角度出发,黄太吉开始围绕煎饼果子打造产品矩阵：五花肉卷、风味卷饼、豆腐脑、豆浆、油条、自家秘制肉、凉面、卤汁、莲藕猪骨汤、南瓜羹、盖世苏泊汤、麻辣个烫等，酸甜苦辣可谓样样俱全，以此应对单一产品的功能和利润局限性。 然而20平方米左右的小店难以承载如此立体的产品布局，消费者的体验较差，相比麦当劳员工每人每小时5单的业务量，黄太吉员工只能做到每人每小时0.7单。 巨大的差距，想必让赫畅吃惊得闭不上嘴。 关键是，黄太吉快速扩张的野心并不在此。 赫畅开始抛掉对标的麦当劳，喊出百丽来挡枪，为的就是品类多样化下的多品牌运作，而这较能获得资本的青睐。 于是，黄太吉以类百丽模式为借口，迅速多元化，想以品牌围剿的形式，将商圈人流一网打尽。 2014年6月，赫畅的众多子品牌布满了商圈的各个角落：“从来”饺子馆、川渝风味的“大黄疯”小火锅、主打炖菜的“牛炖先生”以及“叫个鸭子”“幸福小冒菜”……黄太吉神话继续，短短一年多时间，连锁发展40多家。 潮水退去方知谁在裸泳，几个月后，餐饮形式突变，投资热逐渐降温，黄太吉也走在了关店的道路上。 不是事与愿违，而是事物都有其自身的本质和发展规律，餐饮也不例外。为人类提供食物是餐饮的本质要求，而食物的第一铁律就是“好吃”。 以互联网切入餐饮并迅速成功的黄太吉，似乎忽略了这个常识，也许是无意，也许是力有不逮：打着产品主义旗号的黄太吉，在要钱有钱、要人有人、要名有名如日中天时，却没有去认真研究如何弥补自己在产品上的短板，而是继续在自己擅于传播的长板上不断狂飙。 长板越长，短板越发显短。知名度越来越高的黄太吉，使大家对其产品的心理期待也越来越高。然而，名不副实的结果是顾客下次不愿意再买单，黄太吉慢慢从高峰跌向谷底。 黄太吉公布投身“外卖”那天，宣告了它彻底走下神坛。 赫畅难解“多品牌矩阵” 下的困局 “我确实败了。”赫畅曾公开承认之前的黄太吉已经成为过往。 黄太吉打着产品主义的旗号，却并不能将产品做到极致，而是更多地去塑造概念和炒作，被盖上了过度营销的大檐帽，深陷其中难以自拔。 但仅这一点，也不足以搞垮这个互联网煎饼果子之王，有大量资金支撑的黄太吉，有的是时间和实力提升产品。 可惜的是，此时它却又走向了多品牌运营之路。作为一个新崛起的餐饮品牌，选择聚焦一个品类来实现竞争破局是不错的战略，黄太吉也得以快速实现品牌的成长。 但消费者对黄太吉的认知，恰恰是建立在煎饼果子这一品类上，而多品牌的运营，让消费者无所适从，极大地稀释了黄太吉辛苦建立起来的品牌认知。 从黄太吉的扩张角度看，多品牌战略有着强大的强盗逻辑，这也许是黄太吉追逐资本的无奈选择。逻辑没错，但选择的时机可能错了。在赢利能力上，开的店越多，边际成本越高。然而，快速的直营跃进，资金回笼速度缓慢，根本跟不上开店的步伐。 赫畅一直对外念叨，“产品=制造+认知”，事实是，黄太吉眼花缭乱的营销告诉我们，它一直游离在产品制造之外来谈认知。消费者不是傻子，短期会为你的营销概念买单，时间长了呢? 如果将单店效率与规模发展速度进行有效结合，或许黄太吉不会这么快倒下。打着产品主义的旗号，却行平台战略的构思也没有错，但只是一味地玩概念，消费者就一定会抛弃你。 平台战略： “黄太吉外卖”要去向何方? 2015年10月，沉寂数月的黄太吉，突然对外宣布获得B轮融资1.8亿元，它再次被舆论推到风口浪尖，但这次却已面目全非，彻底与过往南辕北辙。 这次重生，黄太吉看到了自己的产品短板，选择联手产品生产方打造餐饮外卖平台：开放中央厨房—吸引品牌餐饮产品合作—在黄太吉的中央厨房对各品牌的半成品产品进行加工—集中从中央厨房工厂店进行配送。 这种以供应链为入口的模式，背后的逻辑仍然是改变餐饮业居高不下的成本结构：利用外卖送餐，解除传统餐饮成本结构中最大的一环—餐厅场景，以中餐品牌企业产品为核心，形成工厂集中生产模式，并以黄太吉自建的配送团队，进行3公里以内的30分钟快速配送。 相比百度、美团外卖等，黄太吉外卖在模式上有新意。百度、美团等外卖对合作餐饮企业的品质把控以及配送效率上都比较差，也解决不了餐饮企业场景成本太高的问题，而且场景还在移动化过程中。 黄太吉模式则希望击中这一痛点：品牌餐饮企业负责解决品质和口味问题，黄太吉负责解决销售和配送问题。虽然都是帮助餐厅做增量，但黄太吉想做的是，真正利用餐饮的剩余产能，而百度外卖类则会与在餐厅就餐的顾客抢生意。 理论上，善于发现机会的赫畅又找到了一个市场风口，目前已经有不少品牌加入黄太吉的外卖平台上，如传统早晚餐品牌“净雅”“新加坡妈妈烤包”……黄太吉外卖还与百度外卖、饿了么、美团外卖、口碑等达成合作，借用它们的平台资源，形成立体的入口。 然而，另一个困难又摆在了赫畅面前，配送团队的高成本和效率要求，以及物流管理需要的高度系统、高度精密的运营体系，是不是擅长概念思维的赫畅所能把控的?如果力有不逮，他是否找到了能与他互补的合作团队? 一切都有待时间检验……但不管未来如何，赫畅与黄太吉的创新精神，仍然值得餐饮人学习。 在不确定的时代，我们需要让改变发生。

　　口碑营销传播在传播的针对性和传播的延伸性方面,明显优于媒体 广告 和任何一种营销传播活动。以下是我分享给大家的关于口碑营销成功案例，一起来看看吧! 　　口碑营销成功案例篇1 　　2012年4月，加多宝“红动伦敦精彩之吉”活动在广州拉开序幕，加多宝“红动伦敦之星”评选同期启动。之后“红动伦敦畅饮加多宝”系列活动随即以“城市接力”的形式，在全国十大城市依次展开主题活动。无论是社会名流、奥运冠军还是普通百姓，都可以将自己对于奥运的祝福写在上面，并将寄语带到伦敦。在伦敦奥运即将开幕之前的7月8日，当一面庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下，于鸟巢上空冉冉升起的时候，全场人群欢呼雀跃。在红旗的辉映下，现场的每一位国人都突然感觉到，自己和伦敦奥运的距离其实是如此之近。 　　伦敦时间7月22日上午，由国家体育总局体育 文化 发展中心和加多宝集团联合发起的“红动伦敦畅饮加多宝”在伦敦新地标——伦敦眼举行了一次别开生面的为伦敦奥运祝福的活动。本次活动是更名后的加多宝品牌首次在海外惊艳亮相，这无疑展现了加多宝集团的雄厚实力和在全球范围内推广凉茶文化的坚定信心。 　　口碑营销成功案例篇2 　　美国有家比萨店，叫“FlyingPie”，它的官方网站破破烂烂，充满大大小小的字体，眼花缭乱，可它竟然能推出很有趣的在线营销方案，已经默默推行了好几年，这个极成功的在线营销方案叫“It，sYourDay”，它以自身的经历证明不必做太多的内容，也可以利用网络达到传播效应。每天FlyingPie都会喊出一个“名字”，例如2月16日是“Ross”，2月19日是“Joey”，他们邀请五位名叫这个名字的幸运民众，让他们当天下午2点到4点或晚上8点到10点，来他们的厨房制作自己免费的比萨，还拍一张照片发到网上。 　　接下来，FlyingPie在网站上会每周公布新一周的名字，使人常常回来看这个列表。如果你看到你朋友的名字，欢迎告诉他，然后叫他过来。 　　新的名字又怎么选?FlyingPie会请每个来参加过的人提供名字，并且投票，他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。这样的做法是希望这些参加者们能邀请到更多的朋友过来。甚至让参加回报当初介绍他来参加的那个看到网站的人。一个同事或朋友告诉你，你的名字在上面，你就过来了。接下来，你在告诉他你的朋友可能叫上面名字，他们知道你也会回来这个网站，买回来以后看到自己朋友的名字也去找来这个朋友，这样一来，这个人群就会越来越大，新的客户不断会产生。 　　更有趣的是，美国的一位专栏作家还将这个案例实地调查了一下，这位作者当初是从他朋友知道FlyingPie比萨店的，他先收到一封信，通知他这家比萨店将在几月几日办“Armando日”，这个作者的名字正是Armando。这位作者先是非常惊讶这家比萨店的存在，还打电话给寄信给他的朋友，这位朋友说她吃过这家比萨，还不错字，而且还承认每天都会去检查还有哪些新名字，每天的名字都会让她想起某几位这个名字的朋友，她每天也养成习惯寄信给这些朋友，通知他们“FlyingPie提到你的名字喽!”。 　　这位作家还说，他问了这么多人，竟然找不到一个人真的有得到那个免费的比萨过的。换句话说，看起来FlyingPie每天只让五个人来参加免费比萨活动，其实大家都很忙，来的人并不多;即使这些人不来，其实也并无损这些人们四处帮忙传播“FlyingPie”。 　　FlyingPie是在是一则非常棒的营销案例，效果如此只好，其构思却又出奇地简单，搬去花哨的形式，追求实实在在的营销成效，即便是破破烂烂的网址也无妨。FlyingPie其精妙之处在于将目标客户群体织成一张网，通过口口相传让客户带着客户来。 　　口碑营销成功案例篇3 　　“水煮鱼皇后”是淘宝千千万万卖家中的一个，她的小店主要经营服装、时尚用品等。但是店主年纪轻轻却月入两万，她的网络人气很高，被网友们封为“淘宝第一美女”。“月入两万、淘宝第一美女”的定位诱发了全方位的口碑，阿里巴巴、酷六、全球购物资讯网等多家媒体纷纷邀请水煮鱼皇后做专访报道;土豆网、新浪播客竟然邀请水煮鱼皇后参加08年的新 春节 目。网友们在热烈的讨论她的 事迹 、论坛中有她很多美丽身影的照片、视频更有一群铁杆FANS还为她布置维护了个人贴吧。淘宝第一美女一时间可以称得上淘宝的品牌形象符号，吸引更多的买家、卖家涌入淘宝交易。 　　在网络上，丑事传千里，好事不出门，塑造一个正面的品牌形象比炒作一个负面的形象要困难许多。但当“美女牌”在网络中泛滥之时，水煮鱼皇后不搞怪、不出丑、不脱衣、不哗众取宠，以正面形象脱颖而出，火了自己更大大提高了店铺的知名度和销量，在某种程度上说这是一个经典的口碑营销成功案例。 　　口碑营销成功案例篇4 　　2008年夏天，奥美世纪为康师傅冰红茶制作了“HAPPINESSANYWHERE快乐不下线”主题推广活动。该品牌的目标消费群是青春、活力的一代，音乐、体育、影像、聊天、交友、游戏是他们上网的重要习惯。于是，奥美世纪选择与猫扑、校内、腾讯、淘宝以及重要视频网站展开深度合作，结合各网站特点及网友使用习惯，量身定制活动。比如，在猫扑网推出“漫画真人秀”活动，让网友上传图片 故事 或给剧本配旁白，利用娱乐互动社区黏稠度较高的年轻族群的创新意识、搞怪 爱好 ，激励参与，两个月内收到作品1.5万件;在校内网，推出“晒照片乐翻天”活动，激发用户参与乐趣，再配合校内网SNS的病毒是传播机制，推动二次传播，参与人数也超过4000人，收到有效作品1.6万件，冰红茶产品形象更深入人心;在酷6网上开展“达人串串秀”活动，选择四位有影响力网络红人，召集跨行业、跨年龄、跨国籍的网友“视频接龙”，用简单新颖的创意传递欢乐，让更多网友与冰红茶亲密接触。 　　一系列的网络活动取得了目标消费群体的积极回应，两个月活动期内广告总点击量超过840万次。尽管分布在不同网站接触点上的信息是碎片化的，但由于接触点无所不在，这些碎片逐渐在消费者心目中合成完整概念，塑造出康师傅冰红茶在网络上年轻具有活力的品牌形象，成功的口碑营销让康师傅冰红茶“快乐”的理念深入人心。 看过"口碑营销成功案例"的人还喜欢看： 1. 网络营销成功案例分析 2. 网络口碑营销推广案例 3. 网络口碑营销实例分析 4. 最成功的网络营销案例 5. 电商营销成功案例

营销方案案例范文 　　营销方案案例范文，营销推广是企业品牌与产品发展不可缺少的利器，因为连接了更多的产品和用户需求，所以许多企业会选择组建自己的运营团队，来制定营销方案。以下分享营销方案案例范文。 　　营销方案案例1 　　一、活动主题：欢乐中秋购物节 兴隆天天抽大奖 　　二、活动时间：9月9日——9月18日(10天) 　　三、主要活动： 　　 活动一：购物50元，天天循环抽大奖 　　1、活动时间：9月9日—9月18日 　　2、活动内容：活动期间，顾客购物累计50元，即可凭信誉卡换取奖券一张，100元换两张，依此类推，多买多换，中秋节抽奖活动方案。顾客凭奖券可参加每日晚6点举行的循环大抽奖。一张奖券，多次中奖机会。 　　3、奖项设置： 　　一等奖：xx全自动洗衣机一台，每天10台，10天共100台。 　　二等奖：xx电磁炉一台，每天20台，10天共200台。 　　纪念奖：立白桶装洗衣粉一台，每天100桶，10天共1000桶。 　　4、中奖者自中奖之日起3日内领奖有效。 　　5、中大奖者须缴纳20%的个人所得税，兴隆商城代收代缴。 　　6、本次活动最终解释权归兴隆商城所有。 　　 活动二：中秋月饼节 　　1、国饼十佳礼盒：北京稻香村、北京好利来、上海杏花楼、西安米旗、广州酒家、广州莲香楼、中山百威、成都天伦、新疆麦趣儿、香港荣华十大品牌月饼汇聚其中，买一盒就可以尝到全国十种名优品牌月饼，规划方案《中秋节抽奖活动方案》()。 　　2、中秋送礼四大版快：师恩难忘——送恩师、知遇之恩——送领导、亲情至上——送亲人、礼尚往来——送朋友 　　3、9月8日晚6点，“欢乐中秋购物节”隆重开幕式。 　　4、9月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚会。 　　5、9月9日至9月17日名优月饼厂商大型露演及专场演出。 　　6、河蟹展、名烟名酒展、水果展 　　 活动三：相关促销活动： 　　教师节百货商场送好礼。 　　·新婚大行动——婚庆家电月、金店、男女装、床品婚庆献厚礼。 　　·9月9日兴隆鞋城99元=200元购鞋大行动。 　　·秋装全面上市。 　　营销方案案例2 　　活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。 　　而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。 　　活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节 　　活动时间：____年11月1日~11月11日 　　活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店 　　活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客 　　活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。 　　 活动宣传： 　　1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在普丽缇莎美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。 　　2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。 　　3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。 　　 注意事项： 　　1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。 　　2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。 　　 活动内容： 　　1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的.优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。 　　2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎提供的护肤小样试用装一份。 　　注：活动体验劵以店内的有效期为准。 　　营销方案案例3 　　 营销推广方案包括哪些内容？ 　　 1、分析营销机会 　　在营销推广方案当中，对营销机会进行分析是一个关键环节，主要是管理营销当中的信息，并且衡量市场的主要需求。分析营销策划当中的主要宏观因素，包括技术，环境，自然环境，社会环境等等，需要对消费者市场以及购买行为进行分析，需要对团购市场以及购买行为进行分析。 　　比如了解团购市场过程中，有哪些人参与了解政府市场，对团购市场以及消费市场进行对比等等。 　　 2、开发营销战略 　　在营销推广当中，最具有技术含量的环节就是开发，营销战略也是关键的一个环节。不仅有对新产品开发的挑战，同时也要对外部的环境进行分析。 　　组织安排，架构设计等都是需要注意的方面。需要对新产品进行管理，了解新产品的开发过程过程当中包括商业分析，包括市场测试等等。同时还有市场挑战者战略，需要先确定好竞争对手以及战略目标，然后选择战略。 　　 3、营销方案 　　营销推广方案当中，有哪些主要的营销方案呢？比较耳熟能详的有对产品线的管理，对产品的品牌和包装的管理。 　　同时对产品线进行分析，了解产品线的长度，了解产品线的特色。需要制定合理的价格，需要选择定价目标，需要确定自己的需求，并且需要对成本进行估算。 　　同时还需要对竞争者进行分析，分析竞争者的成本，分析竞争者的价格，选择定价的方法，最终确定产品的价格，完成一个完整的营销方案。以上就是一整个营销推广当中所包括的内容，任何一个环节都决定了最终营销方案的顺利。

以下仅供参考稀世宝矿泉水整合营销策划案例案例：在武汉，稀世宝矿泉水供不应求，成为湖北省矿泉水第一品牌。在北京，稀世宝矿泉水跻身水市五强。稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡，孩子们亲切地把它昵称为“格格水”。这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势，经过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。市场调查与分析1．市场背景（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。（2）品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。（4）矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。2．竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。第一名康师傅30.64％第二名乐百氏28．56％第三名娃哈哈15．74％特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。3．消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48．15%，只有 2.96％的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。4．市场潜量武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL，1.20元）以上，销量是3．96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572．88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4．5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。5，稀世宝市场表现知名度、美誉度不高。在武汉，稀世宝原市场占有率仅1．70% 。消费者对稀世宝“不了解”者占87．41％，“了解”者占12．60％；品牌知名度为16．20％。销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。稀世宝有特点，但表现不突出。稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。售价高。在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。铺货工作很不好，购买不方便。包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。有品牌生存基础。稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。企业诊断稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年产品试销，1997年3月公司设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。稀世宝上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，到底是哪些因素影响了稀世宝，经调查研究发现其主要问题是：1．经营管理粗放随意。尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。武汉分公司和商贸公司各自为战，互相扯皮。2．人员布局失衡。做管理的多，做业务的少；闲着的人多，干事的人少。3.营销人才短缺。由于营销专业人才不足，造成只知道理头生产，却不知怎样打市场；只知自己和产品是好东西，以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你；只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传上大胆地花钱，等等。4．无明确定位。稀世宝无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张（USP），产品形象模糊。没有给消费者利益点，人家凭什么买。5、无市场调查，天广告宣传。无市场调查就像让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。6.铺贷工作极不到位。商场、超市、旅游景点、街头摊头很少见到稀世宝的影子。矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不可能买得好。因为谁也不会为一瓶水跑细了腿。7．营销乏术。由于营销人才短缺，造成稀世宝的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。盲目开拓市场，无重点无主次等。8．包装设计极差。瓶贴着上去显得陈旧、无档次、无品味。包装就是产品的脸，脸不干净，极难看，消费者还会有兴趣吗？9．外部竞争环境恶劣。饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一，而矿泉水面对的最强劲的竞争对手——纯净水非常强大，他们以低成本，依仗大品牌和雄厚的资金支持，在对路的市场策略指导下，占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。战略规划1.战略思路：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打功能牌，凸显稀世宝天然富硒价格，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立稀世宝健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。2．战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。3．战略部署：以武汉为大本营，以北京为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。4．品牌形象定位：健康、活力与高尚品味！5.产品功能定位：富硒，保护视力。物以稀为贵。稀世宝矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锐、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下科学探讨发现客观有效可行。6．核心产品三层次：第一解渴；第二改善视力；第三提供人体所需的多种微量元素。7.消费入群定位：以年青人为主，以中小学生为突破口。根据稀世宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。营销策略一）营销理念1．品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。2．品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值；并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。3.概念支持：以稀世宝硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造稀世宝硒矿泉水“连升三级”概念。第一级：地上循环16年，水质干净，富硒含多种微量元素；第二级：山下深层十公里处涌出半山腰；第三级：超脱一般矿泉水，实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标；4.营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。（二）营销组合A.产品1.旧瓶换新装：改换瓶贴。稀世宝是在武汉已上市三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的形象必须改变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象、水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。设计思想：首先要设计一个品味很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之和偕搭配，彰显品牌。重新组合产品说明，明示产品特点。2.规格组合：仅有600mL不够。产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。要增加330mL和大桶5L（家用装）。B．价格政策零售价：600mL ，2．50－3.00；330mL，2．00－2．50元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高档品牌略低，以显示自己的价值。C．广告与促销策略1.广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。2.广告诉求目标：中小学生。3.广告表现策略：明星出名。借星要新、准、巧。开拓市场最先需要的就是产品知名度，水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。找新星关键在一个“难”字，要超前还不能走眼，要准确预测“星”的热度和走向，投消费者之所好。《还珠格格》中主演小燕子的赵薇是首选：第一，绝对新星，其他企业产品没用过；第二，人气正旺火爆异常，深受普通消费者的喜爱；第三，“小燕子”赵薇尤其在中小学生中风靡，这正是我们想要接触的主要目标对象；第四，她有一双出奇的大眼睛，水灵诱人，与产品主打功效吻合。稀世宝形象代言人非“小燕子”莫属。4.广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅；软广告以报纸为主，发布系列科普文章。以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。电视广告发布要借力使力，让赵薇主演的稀世宝广告搭乘《还珠格格》和《还珠格格》续集1999年度最火爆的顺风车，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世宝广告，轮番强化记忆，使之成为一个社会热点话题。5．促销策略原则：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。D．渠道规划1．主推代理制：武汉地区要批发、直销相结合；优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；对小摊小店小批发，以张贴稀世宝招贴画为条件，开始时送其3－5瓶稀世宝烘托气氛，吸引进货。2．渠道战术：①销售稀世宝送摊点冰柜。交押金领取印有稀世宝Logo和广告语的冰柜，销售稀世宝达标后冰柜即归摊贩主所有。②旅游景点垄断销售。借关系营销，在重点旅游场所使稀世宝成为指定饮品。稀世宝出资为各景点印制门票，同时在门票上印制稀世宝广告，形成一对一的营销效果。③累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。④建社区直销站，全线覆盖武汉市场。E．事件行销1．活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。2.活动创意原则：创新，双向沟通，参与互动，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚。F．公关及形象活动1．活动目的：培养消费者品牌偏好，清除不良干扰因素。2．活动原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。广告创意稀世宝儿歌篇：广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力诉求支持点：稀世宝含硒多广告口号：常喝稀世宝，视力会更好。广告创意内容：采用生活片断式和名人推荐式相结合的方式。在人们非常熟悉的儿歌《小燕子》欢快的旋律声中，《还珠格格》的主演、当红明星小燕子的扮演者赵薇，一副孩子王的样子，她领着一群可爱的孩子做眼保健操。画外音一个稚嫩的童声唱起了由儿歌《小燕子》改编的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉水……”从而点明了广告主题，赵薇手拿稀世宝矿泉水，忽闪着一双又大又亮的眼睛说：“常喝稀世宝，视力会更好”。主题活动1．借“视觉年”重金寻宝借助“99中国视觉年”进行事件行销。据卫生部门调查，全国中学在校生中，近视发病率为64％，小学生发病率为46％。稀世宝矿泉水最显著的功能就是预防近视、提高视力。活动内客：凡在武汉市寻找含有硒达标的矿泉水就可参加抽奖活动，第一天奖励500元，20名；第二天奖励300元，35名；第三天奖励100元，100名。活动目的：迅速提升知名度，强化产品资源的稀缺，增强稀世宝的高价值。此活动空前轰动，每天参加者都超过了千人以上。当地各大新闻媒体纷纷报道，“好贵的硒矿泉，500元一瓶”成为街头巷尾议论的话题。稀世宝矿泉水在很短的时间内达到很高的知名度，并且极大地提高了产品的珍稀感。2．借“环保”收买人心活动题为：“为了环保，高价收购空瓶”。1个稀世宝空瓶换2元钱，其他品牌饮用水瓶每个1分钱。活动目的：提升稀世宝美誉度，树立致力于人类健康与环保事业的崇高形象。活动开始后每天人山人海，3天时间共收回稀世宝空瓶数以万计，稀世宝的美誉度直线上升。3．借生态解疑针对一部分消费者对稀世宝硒矿泉水水源的真实性心存疑虑，开展生态旅游恩施寻源活动。稀世宝矿泉水水源地湖北恩施建始县森林覆盖率达60％以上，空气清新、风景秀美、民风古朴，生态绝好。活动内容：在8、9．10三月，消费者只要将5个稀世宝矿泉水瓶贴寄到稀世宝公司即可参加抽奖，每月开奖一次，中大奖者到恩施寻请采纳答案，支持我一下。

1.网上看到的一个段子: ‘先生你买房吗，再不买又要涨了”“我已经买了” ”那你最近考虑卖房吗，最近房价跌了“"好吧，其实我没钱没房，也没有房子的“电话那头沉默了一下。”先生，这边帮地产商散传单，一天80块，不管饭，有兴趣的话可以联系。“2. 买不买没关系，到屋里瞧一瞧，到屋里看一看!!!!!本店所有名牌，全场卖两块，都卖两块!!!!!!挑啥都两块，买啥都两块! !!! !!挑啥拿啥买啥都两块!! !!! !原价都是十块八块的! !! !现在全场卖两块!!! 两块钱处理，两块钱甩卖! !!! !!真正的清仓，真正的甩货! !!! !!你不用问价，你也不用讲价，你也不怕被宰!!!!!!全场卖两块，买啥都两块! !!! !!随便挑随便选， 全场卖两块，买啥都两块!!!!!!全场卖两块，买啥都两块! !!! !!随便挑随便选，全场卖两块，买啥都两块!!!!!!两块钱，你买不了吃亏! !!! !!两块钱，你也买不了上当! !!! !!真正的物有所值! !!! !!拿啥啥便宜，买啥啥贱！！！都两块，买啥都两块! !!! ! 全场卖两块，随便挑随便选都两块」!!1!!走过路过，你千万别错过! !!! !!机会难得，全场清仓处理! !!! !!赔钱甩卖，全场卖两块，全场卖两块!! !!! !3.一小规模食品公司辣酱上市前，欲做宣传。租不起市区广告牌，就租下城门口一个广告牌。租下广告牌后，该司马上贴出招租启事:“广告位招租，全年88万!“天价招牌的冲击力似乎毋庸置疑，渐渐全城都知道这个十字路口有个贵得离谱的广告位。一个月后，辣酱广告登了上去，市场迅速打开。4. 坐三轮车出去玩，看见后座上有一个钱包，给师傅说谁的钱包掉了，去拿的时候发现被绑在座位上，问师傅怎么回事，他说，客人少车多的时候，客人就会选车，每次客人选车的时候， 看见后面有一个钱包，贪便宜的人就会坐他的车，上车发现拿不下来也没办法了，这样能多拉很多客人。5. 昨天一个鱼塘新开张，钓费100块。钓了一整天没钓到鱼，老板说凡是没钓到的就送一只鸡，很多人去了，回来的时候每人拎着一只鸡，大家都很高兴! 觉得老板很够意思!! !后来钓鱼场看门大爷说老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘就没鱼。6. 清库存之实战案例: 在网上看到耐克运动鞋688-双，卖家说假一赔三。于是我买了，可是等今天快递来了，我打开一看，竟然是4双假耐克鞋。

事件营销在英文里叫做EventMarketing，是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。房地产事件营销近两年的最经典案例非《欢乐颂》莫属，一部电视剧把事件影视营销的手段用到了极致。电视剧中欢乐颂的定位是中档小区：24小时有人值班，电梯故障能迅速营救安抚，房屋漏水尽快出面调解。在现实中，影射的是哪里呢？以陆家嘴为圆心，以车程20分钟为半径进行寻找，发现这些小区基本都在内环以内，电梯公寓大部分为高档小区，这里的房价大概多少钱呢?按照电视剧剧情描述，樊胜美、关雎尔、邱莹莹3人虽然睡在3个房间，但是樊胜美的房间应该是客厅隔断做出的一个卧室，因此物业才认为3人是群租而不是合租。此前，上海曾对这种“1N”(卧室客厅隔断)的租房进行过整治，后来因上海房租太高而放宽了这样的租房条件，并默认了“1N”模式的存在。因此，上述3人合租的房屋实际是2室2厅。以位于江宁路地铁站附近的“玉佛城”为例，其2室2厅的报价的挂牌价格为750万，租金价格8800元。所以综上，一部欢乐颂，对上海的电梯式公寓进行了泛营销，是成功的。

中小企业B2B电子商务”，以目前电子商务在中小企业中的应用阶段来说，最主要的还是围绕在中小企业如何利用好互联网，有效的把企业的产品推广和销售出去，通过网络来获取企业产品销售订单。据统计，目前每天大约有2万多家中小企业纷纷在网上开展电子商务，利用开通网上企业B2B商铺，来推广销售企业的产品和服务。开展网上电子商务，是互联网信息时代中小企业产业升级，提高企业生存与竞争实力的重要保障。中小企业利用B2B商铺来推广销售自己的产品，已经成为中小企业继“广交会”之后的重要产品推广、销售、贸易渠道。根据艾瑞咨询2009年2月17日发布的报告显示，电子商务能有效的提升网商（个人及中小企业）竞争力，使用电子商务的线上中小企业在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业5倍。专家认为，中小企业是未来B2B电子商务市场乃至整个企业服务市场的拉动因素，中国高达4600万中小企业，已经成为世界的产品生产制造中心，国内互联网的高速发展和B2B在中国的高速发展应用，在B2B产业链条中，中小企业对B2B电子商务的依赖越来越强。下面是上海虎头化工有限公司为应对金融危机实施电子商务的成功案例分析：上海虎头化工有限公司赵爱英致辞：赵爱英致辞：众里寻他千百度——“电子商务”08年接手电子商务，针对公司的网上路程，谈一下选择电子商务的必然。一，坎坷之路我们公司的网站建立是在2004年，建网站的初衷主要是为了树立企业形象，是客户能够通过网络及时了解公司的基本情况和产品情况，对于经常使用网络的客户，可大大提高其便利性；另一方面也是希望把公司网站通过各种电子商务平台宣传出去，来扩大品牌的影响力和知名度。同时作为客户来源的一个新途径，因此同年我们在3721和百度上都作了搜索排名。对于建立网站和利用电子商务的这两点目标，基本上实现了第一个目标，对于第二个目标没有起到明显的效果。我们分析其主要原因主要有三方面，首先是我们的产品专业性非常强，信息流动的途径很少通过网络来传播；第二个原因还在于2004年国内的电子商务平台还远没有现在在信息传播中所具有的影响力，其效果有很大局限性；第三个原因是五年前网络的普及率不高，绝大部分客户不习惯于通过网络来寻求产品信息。2006年后，随着网络普及和电子商务的进一步普及，我们认为电子商务的黄金发展阶段已经来临，要把网络作为公司扩展业务和提高品牌知名度的新的利器，应该加大在这方面的投资力度。2008年后我们对公司网站进行了全新改版，在著名电子商务平台阿里巴巴上作了宣传，同时在百度，雅虎等网站做了搜索排名。从这些电子商务平台的效果看，阿里巴巴这样的B2B平台更适合我们这样科技含量较高的工业产品。经过两年的网络运营，目前公司在南方市场的客户约一半来源于电子商务平台。而且对于品牌知名度提高的效果也逐渐显现.二，必然的选择生产成本不断的升高：以基础油作为原材料的润滑脂，在国际环境下，原材料的价格上涨极大的提高了成本，不时的价格波动也让采购成为难题。另外，国家改善了劳动法，企业的人力成本也在增加。传统渠道和终端费用过高：从生产到零售，中间要经过几个环节。每个环节都要留有利润空间，而且过长的渠道造成了资金周转率低，库存压力大。而产品到了终端，数额巨大的终端费用等等也让我们制造业的生存雪上加霜。所以，面对这样的状况，我们只能思考如何降低生产成本，提升效率；如何减少渠道环节和减少终端费用；如何用比较低的成本来缔造品牌，增强企业的抗风险能力，这时候选择电子商务是一种必然的选择。三，解决的问题如果要谈带来的成果，我觉得最主要的是为我们解决的以下三个方面的问题：1.降低交易成本。首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，最明显的费用比如业务员的出差费用。2.增加商机。传统的交易受到时间和空间限制，而电子商务则是24小时运作，网上的业务可以开展到传统销售和广告促销所达不到的市场范围，增大客户群，提高知名度3.减少中间环节。直接的网上操作，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而为我们的终端客户减少了成本，节省了开支，当然我们会维护我们自己销售商的利润。电子商务现在也不仅仅是一种时髦的用语，在更大程度上帮助中小企业战胜了一次次的困境，毅然的挺立于企业之林！“不进入电子商务领域，迟早会感受到寒冬的恐怖”，山东一位在一呼百应(youboy.com)上开商铺的企业总经理如此说道，“电子商务，给了我们一个全新的契机。”经济风暴的洗礼，一波又一波的企业倒闭潮相继掀起，但中国直逼5000万的网商八成认为，电子商务能够带给他们切切实实的利益。“B2B电子商务帮我们开启了广交会之外的另一条产品推广销售重要渠道!”镇江新区华泰电器有限公司总经理激动地说。“为了推广销售公司产品，我们每年都要到各地参加四五个展会，推广公司产品，人累不说，效果已越来越差。后来在专业B2B商贸搜索引擎一呼百应开通了企业自己的商铺来推广销售产品，生意逐渐比以前好多了，我们算了一下成本，一个展会至少10000多，而我们在一呼百应看商铺和排名推广的费用不到1万元，每年节约了好几万多元费用，效果反而比以前更好了”国际金融危机下，中小企业的发展遇到瓶颈，电子商务开始为中小企业保驾护航。业内人士认为：“2009年电子商务将是中小企业的福星。电子商务为中小企业过冬和发展内贸、拉动消费、创造就业发挥了巨大的推动作用。总的来说电子商务在经济危机中将大大增加企业的竞争力，最后送大家一句比尔盖茨的话：“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。这话以及电子商务的优势说明电子商务在将来必将在商战中占据很重要的位置。那我们为什么不早点利用他呢

饥饿营销的经典案例有以下：1、淘宝网的巴黎情书淘宝网限量秒杀的“巴黎情书”。如果爱人还在身边，却收到了他从巴黎寄来的情书，带有新鲜的巴黎邮票和邮戳，一定充满了神秘色彩。据淘宝网人士介绍，这批巴黎情书是他们在情人节前专门邮到巴黎的合作商处，贴上巴黎的邮票，盖上巴黎的邮戳，再中转回国内，只等情人节飞向全国各地，给情侣们制造神秘惊喜。2、钻石卖家：末日的爱情保险单在传说中被称作“世界末日”的2012也成了网商的创意来源。有的网站在拍卖钻石毛坯的同时赠送“爱情保险单”，只要恋人成功跨越了传说中的“世界末日”，在2012年12月22日还在一起的话，可将拍得的钻石毛坯邮寄给卖家，由卖家免费制作成钻石对戒，见证爱情。成功因素：“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。 　　所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或领先优势，业已形成一定范围的品牌黏性。

口碑营销的案例有利洁、美国儿童许愿基金会、红牛。1、利洁利洁时当年发现其滴露品牌的消毒液在中国大城市以外的市场的业务增长很艰难。开展了一个针对母亲影响者的口碑营销活动。利洁时向4000位母亲影响者分发了48000份样本，每位母亲以及她们的十多位朋友会收到的一份套装产品。该活动获得了巨大的成功。2、美国儿童许愿基金会是一家全球性机构，致力于帮助生命垂危的儿童达成心愿。上演了一场小蝙蝠侠惩恶扬善，拯救城市的故事。该活动的参加者包括美国总统奥巴马和其他政府以及法律部门的官员。旧金山的主要报纸《旧金山纪事报》当天也为此刊出号外《高谭市纪事报》，头条是“蝙蝠娃解救城市”。3、红牛红牛校园品牌学生经理新星大赛赞助学生在校园周围开展活动，从而建立品牌的知名度，红牛宿舍乐队项目举办针对学生的才艺表演活动，与学生客户建立连接，红牛记者项目赞助新闻和电影专业的学生们创作故事，从而提升公牛品牌的口碑。口碑口碑指人们口头上的赞颂，也泛指众人的议论，群众的口头传说，亦指社会上流传的口头熟语。

企业需要新产品上市,就一定要进行案例分析,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。那么下面是我整理的营销组合案例分析，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 营销组合案例分析一： 合资+直营，多彩饰家抢局O2O线下 国庆长假刚刚过去，O2O市场两家大牌就联手抛出了一个炸弹：10月8日，美团和大众点评公告正式合并。向前追溯不远，今年5月携程与艺龙合并，4月58同城与赶集网合并，2月滴滴与快的合并。不到一年时间，四起重磅合并事件，似乎在向人们预示O2O市场将要进入一个新的竞争阶段——市场趋向集中，竞争段位提升，参与者将承受更大的竞争压力。 任何一家竞逐于O2O市场的企业，即便它并没有身处合并发生的领域，都应当对这种变化产生警醒，因为在市场和资本的双重推力下，形势演变的速度可能大大超出预期。而市场感官敏锐的先知先觉者，已经开始未雨绸缪抢先布局。 10月12日上午，北京多彩饰家会议室内，多彩饰家与常州宏鹏建材完成了成立合资公司的正式签约。这是多彩饰家在国内成立的首家合资公司，也由此启动了其市场扩张新战略——以合资公司和直营店齐头并进，打造高执行力的线下服务体系。 与区域代理商成立合资公司共同运作当地市场，曾是格力空调建设 渠道 体系的一大法宝，这种模式虽然投入相对较高，但是有效整合了品牌商的专业优势和代理商的地缘优势，并以强大的执行力成为格力笑傲江湖的一支重要力量。如今，多彩饰家把这种模式引入自己线下市场的扩张，在O2O领域可说是一个创举。那么主打O2O居家换新服务的多彩饰家为什么跨界引入这种模式，把投入门槛较高的“合资公司+直营店”作为线下主力?其创始人吴堂祥开诚布公地道出了他们的思考。 多彩饰家发展到今天，产品线和服务保障能力都已经达到相当的水准，结合O2O市场的竞争演进，接下来的工作重心要放在确保服务品质提升消费体验，和优化资源配置抢占优质资源上，从而巩固自己的领先地位。实现这些目标，必须依靠线下服务体系强大的执行力和一体化的紧密合作，而这正是“合资公司+直营店”模式的优势所在。 提升服务执行力 在多彩饰家看来，“合资公司+直营店”是公司业务能够长期发展的必要条件，尽管这种模式前期投资会比较大，但是从长远来看发展前景会更好。他们的自信，源于其直营店的经营表现和业绩、贵阳试点市场的销售数据，以及家装后市场巨大的消费需求。基于这种自信和对市场的把握，吴堂祥说，多彩饰家敢于保证，合资公司和直营店的投入可以带来更多的利益回报。 直营店的执行力由公司直接管理来保证，而在合资公司中，多彩饰家会结合实际运营对合作伙伴给出指导意见，把服务品质控制在最高水准，把消费者的口碑做到极致，这是多彩饰家加大力度发展合资公司的一个核心目的。怎么做到?就是通过合资公司这种一体化合作形式，一要保证合作伙伴严格按照公司要求使用公司自己的材料，统一家装产品的质量标准;二要保证每一个施工工人都必须经过多彩饰家的专业培训，能够为顾客提供标准化服务;三要提高合作伙伴为顾客提供的服务品质，并缩短施工周期，让顾客体验到更快捷的家装换新服务。 吴堂祥说，多彩饰家对消费者最大的责任，就是深入了解消费者的真实家装需求，有的放矢地为消费者提供恰到好处的居家换新服务，而“合资公司+直营店”齐头并进的模式，可以为贯彻“对消费者负责”的理念提供组织保障。 研究消费者，也是多彩饰家新的扩张战略中的一个核心考量。现在，多彩饰家把工作重点放在针对消费者的研究上，一是研究从线上如何获取消费者，然后针对性进行 广告 投放;二是研究消费者的真实需求，线下服务商据此提供针对性服务。尤其是后者，必须通过组织管理才能得到落实。通过合资公司这种形式，多彩饰家与合作伙伴共同努力，可以保证对当地消费者家装情况和实际需求的考察研究工作得以切实执行，为公司的服务提供客观、准确的依据。 抢先整合优质资源 最有凝聚力的合作莫过于双方捆绑在一起产生一致的利益追求，所以发展合资公司无疑是整合资源、优化资源配置的一种更有利的方式。 多彩饰家有一套优秀的 商业模式 ，有一流的产品线供应，通过强强联手成立合资公司，可以与当地有实力、有能力并且对当地市场情况比较熟悉的企业捆绑在一起，实现紧密、一体化的合作，这样的企业更了解当地市场的特性，可以因地制宜地开展市场运作。 多彩饰家计划在今年年底之前成立10家合资公司，输出公司的品牌资源，复制公司的管理模式，统一公司的战略运作;合作伙伴则根据自身的地缘优势，提供当地市场资源，比如业务关系、人脉和资金等，实现双方各类资源的优化配置和整合，这样就能更高效地把当地市场发展起来。 另一方面，成立合资公司的过程，也是筛选更有能力、可以共同发展的经营者的过程，是对市场优质资源的抢占整合。 多彩饰家对于选择成立合资公司的合作伙伴，提出了很高的要求。在多彩饰家的期望中，未来其理想的合作伙伴应当具有更强大的实力，这种实力体现在两个方面：一是具有前瞻性的眼光，和多彩饰家的思想、战略高度一致，可以看到家装后市场的未来发展趋势;二是有能力指挥整个公司运作，要懂得当地市场的门店选址、销售及团队管理、施工队伍组建及管理、广告投放、 财务管理 ，乃至对消费者的消费行为习惯都要有一定的了解，要具备出众的领导管理能力，真正懂得商业运作。概括来说，就是要找到思想高度一致，同时资金实力与市场运作能力能够与之匹配的对象。 之所以提出这样的“苛求”，也许与其对市场发展和竞争的紧迫感有关。多彩饰家所耕耘的居家换新市场虽然是其自身一手开创的，但是与之相关的互联网家装市场和家装后市场，正有越来越多的企业和资本涌入，未来其竞争对手可能来自不同的领域。吴堂祥对竞争形势的演变速度有很清楚的认识，他明确地表示，也许到明年的今天，市场上就会有很多像多彩饰家一样的公司出现，所以必须在时间和速度上抢占先机，用一年时间让多彩换新服务全面覆盖全国所有一线城市。而从多彩饰家自身的储备看，专业化团队组建基本完成，资金充足，未来还会有更大的资金融入，战略清晰、模式创新、实力充沛的多彩饰家“没有理由慢”。 每个企业的发展都会经历不同的阶段，多彩饰家O2O家居换新服务的成长之路是一个持续积累与创新的过程，既要继承前期的实践成果，又要不断地自我突破。吴堂祥强调说，不管发展阶段如何更迭，多彩饰家的初衷是没有改变的，那就是致力于为消费者提供省心、放心、舒心的居家换新服务，成为消费者居家换新的好帮手。这是多彩饰家创造的市场价值，“合资公司+直营店”齐头并进，不断地放大这个价值，多彩饰家就能够抵御竞争变幻，保持领先优势。 营销组合案例分析二： 三只松鼠，你为什么学不会 我们回顾一下这几年来三只松鼠“双11”的战绩：2013年3562万元，2014年1.02亿元，2015年2.5亿元，每一年都实现了高速增长，松鼠的抢眼表现，也使其成为各路媒体和专家研究的对象，例如，针对2015年“双11”松鼠的表现，有 文章 就罗列了其成功“秘笈”：娱乐营销、综艺营销、明星客服、金手指、智能物流等“高大上”的概念，对于这些分析，三只松鼠首席品牌官郭广宇并不认同，他指出，一颗小小的坚果之所以能产生这么大的能量，不能简单归结于这种那种打法，而在于三只松鼠长期以来对用户体验的坚持和点滴细节的积累。三只松鼠取得成功以后，很多人在模仿，例如模仿卡通品牌形象，客服使用“主人体”，包裹里也放果壳袋、湿巾、核桃夹，甚至有人连三只松鼠的短信都在模仿，但学来学去都不像，那是因为他们学到的只是表皮，松鼠成功的核心秘密他们并没有参悟。那么，三只松鼠2.5亿元销售额的背后到底隐藏了哪些秘密? 让消费者成为你的推销者 三只松鼠品牌运作的核心理念是什么?让消费者成为你的推销者。消费者为什么要推销你的产品?并不是因为得了你的什么利益，靠利益博取的都是不长久的。一定是发自内心的喜欢和热爱，这就要给予消费者充分的参与感，充分了解他们的需求，关注他们的体验。郭广宇讲到一个例子，在创业第二年的时候，三只松鼠遭遇了一次严重的年货危机，出现了断货情况，很多消费者在微博等社交媒体上骂三只松鼠，这时候就有一批用户站出来跟这些消费者解释，告诉他们松鼠的产品马上就到，让他们再耐心等一下。这些用户就是三只松鼠的铁粉，他们见证了松鼠的诞生和一路成长，并且参与其中。只有当你对用户足够好的时候，他们才会转化为你的推销者，这种好绝不是一些“小恩小惠”，而是真正懂得用户，无微不至地关怀用户。 品牌无界化 这是松鼠的另一个核心机密，之所以有这么多粉丝愿意追随三只松鼠这么多年，就是因为松鼠能跟他们玩到一起。用郭广宇的话来说，三只松鼠不仅是一个农业企业，还是一个动漫企业，本质上做的其实是一件泛娱乐的事情。不要认为卖坚果就是农业圈的，要勇于突破自己的品牌边界，只有这样才能不断开拓出新的出路。 尤其是在这样一个娱乐至死的时代，更要会玩，要跟“80后”“90后”甚至“00后”玩到一起，一个品牌要有前瞻性，不仅要抓住当下的主流消费群体，还要研究未来主流人群的特征，只有这样才能保持不败，一些品牌老化得很快，跟年轻人玩不到一起，这样的品牌不出三五年就会被淘汰。 除了卖坚果，三只松鼠还在做动漫，例如《萌贱三国》《奋斗吧，松鼠小贱》等等，他们有自己的制作团队，并与奥飞动漫有合作沟通，来提升自身的制作水平，2015年“双11”的宣传片，三只松鼠还请来了好莱坞的制作团队亲自操刀。除此之外，三只松鼠还切入动漫产业的上游，制作动漫大电影、 儿童 读物等，郭广宇解释说，小孩子往往会影响到父母的决策，三只松鼠不仅要抢占白领人群，还要影响未来的消费人群。 此外，松鼠还涉足娱乐圈，在2015年“双11”开始之前，明道、保剑锋、陈德容、苑琼丹、田亮、谈莉娜6位明星就悄悄潜入松鼠家，客串了一把松鼠。从12月10日晚开始，这些明星有的进入客服岗位上岗工作，与消费者在线互动并回答消费者的提问;在物流岗位，明星们会参与拣货、打包等环节的工作，幸运的消费者还有可能随包裹收到明星们的亲笔签名。这些明星各自拥有不少粉丝，这次到松鼠“打工”，无疑刺激到了粉丝的神经，也拉动了消费需求。 郭广宇透露，这些明星的到访其实是安徽卫视的一档真人秀节目《你好菜鸟》安排的拍摄。除了综艺合作，三只松鼠还跟乐视展开合作，跟旅游业展开合作等等。快消品本质上是一个泛群体的品类，因此不能太局限，要勇于突破自身的边界，消费者的需求每年都在变，品牌也要不断进化。郭广宇说，三只松鼠是要去真正影响一代人，卖坚果可能只是他们的一个副业。 松鼠宪法：不准让主人不爽! 在三只松鼠内部有一个红本文件，类似于国家宪法，任何员工 入职 都要学习并牢记，在这里列举一下核心的几条：1.共同承诺，共享价值(员工承诺 爱岗敬业 ，企业承诺跟员工共同成长，利益分享);2.用双手创造未来;3.不准买同行产品;4.不准让主人不爽。 尤其是最后一条被视为核心中的核心，从上到下必须无条件执行，所有的业绩考核都跟这一条挂钩。三只松鼠之所以用户体验做得这么好，我想跟他们对松鼠宪法的坚持也有很大的关系。 为了充分了解用户需求、挖掘用户痛点，三只松鼠还发明了一种“全接触点的用户体验管理法”，就是让员工自己变身消费者，从消费者的角度思考每一个环节，拆解开来体验，然后再将每一个点连成一条线，问自己的痛点在哪里，哪些地方令自己不爽。 快速与消费者建立关系 谈到这一点，郭广宇说，这两年互联网思维特别火，已经讲烂了，其实互联网思维的实质还是用户思维，这是一切商业的本质，不管你是传统行业还是互联网企业，都要遵守。这也是三只松鼠与消费者建立关系的出发点。互联网带来的一个改变就是与消费者关系的改变，品牌通过互联网打破了与消费者中间的一些隔阂，可以直接与消费者一对一的对话，这为满足消费者的个性化需求创造了可能性。 三只松鼠称呼消费者为“主人”，很多人不解，其实这就是一种互联网场景的设计，与奉顾客为上帝的传统做法形成区隔，在松鼠 文化 的定义中，与顾客的关系不是买卖关系，而是朋友关系，上帝是高高在上的，将上帝变为主人拉近了与消费者的关系。 另外，为了与消费者建立关系，松鼠还通过开发一些周边产品，全面覆盖消费者的生活空间，这些周边产品包括前文提到的动漫作品，还有一些玩偶、家居用品等等，通过这些周边产品来解决用户的一些痛点，起到唤醒和强化记忆的作用。 郭广宇对场景营销的理解是：找到一个有效的场景，用一个有效的内容，与消费者当下状态产生互动与共鸣，而后让其通过手机入口迅速产生行动，从而形成第一次，并逐步产生依赖，过后该场景就会成为一种诱因。例如，一个在外奔波的业务员，忙完事情回到酒店的时候已经过了饭点，饿得头晕目眩，这时候走进电梯刚好看到“饿了么”的海报，瞬间就产生了共鸣感，接下来掏出手机，扫描二维码，20分钟后，热腾腾的饭菜送到了房间门口，从此，当他饿了的时候就会想到“饿了么”。 不同的 企业文化 能带来不同的战斗力 三只松鼠的企业文化也是特立独行的，每个员工都有一个以“松鼠”或“鼠”开头的花名，比如章燎原在企业内部的名字为“松鼠老爹”，郭广宇的花名是“松鼠小疯”，对顾客则一律称呼为“主人”，时间一长就会产生角色代入，郭广宇说，现在有人叫他的真名反而不习惯了。在松鼠内部连工厂的大妈都会喊“主人”，这种松鼠文化对员工的影响是无形的，会增强他们的集体意识和服务意识。 另外，前文已经提到，在松鼠宪法中有一条“共同承诺，共享价值”，这一条就是为了与员工重建信任关系(多数企业，员工与企业之间是不信任的，甚至是对立的)，员工信任企业了，关系平等了，才会发自内心地服务好主人，主人也才会成为你的推销者。 现在，很多人学三只松鼠，但学习不能仅停留在模仿话术、卡通形象的层次上，如果没有相应的企业文化与之相匹配，自然是生搬硬套。企业文化是一个长期养成的过程，不同的企业文化可以带来不同的战斗力，这才是你学不会三只松鼠的根本原因。

2016年，我见过最叹为观止的营销是“五道口跳楼事件”。“五道口跳楼事件”概括来说是这样的：2016年6月29日下午，五道口华联商厦楼顶有人要跳楼，僵持2个多小时，最后被民警救下。本来我以为这是和众多想不开，欲轻生者一样的故事，因为生活中遇到挫折，一时想不开，就想通过跳楼来结束自己的生命。但是当我通过朋友了解了一些细节之后，我发现这个事件中有很多刻意的地方，不是一次普通的“跳楼”。具体细节是这样：2016年6月29日下午，五道口华联商厦楼顶有人要跳楼。1.webp.jpg当事人，同时在楼顶往下散发“遗言”。5.webp.jpg下午5时许，消防人员到来，现场停着三辆消防车，并拉起了警戒线，在楼下支起消防救生气垫。2.webp.jpg下午6时许，下起小雨，当事人躺在楼顶的东北角边缘，民警在楼顶正对当事人进行劝说。3.webp.jpg晚上7时30分，楼顶与当事人谈话的民警将男子扶起，将其救下。4.webp.jpg后来，楼下消防人员也撤掉了救生气垫。当事人约30岁左右，穿蓝色T恤，于7时50分被民警带离现场。表面上看，这是一场对自己不负责任的跳楼事件，但是分析其中的细节以及几位朋友的证实，其实这是一场营销事件，目的是给当事人散发的遗言中所说的几个人施加舆论压力，据说事后当事人也达到了这场跳楼事件的目的。这不是一次普通的跳楼：1、 以往的很多跳楼事件都选在人流量不大的高楼，而事件的当事人选择在五道口跳楼，五道口有“宇宙中心”之称，人流量大是无疑的，选在此处的目的应该只有一个就是引起更多的人关注，达到施加舆论压力的目的。2、 很多轻生者跳楼都是在晚上发生，就是不想让太多人看到，本事件跳楼时间选在下午，同时当事人在楼顶徘徊很久，显然是在作秀，让大家关注。3、 当事人在楼顶散发遗言：此举目的很简单，就是为了让大家知道为什么要“跳楼”？因为新闻的报道，能给一些人施加压力，所以需要让大众都知道跳楼的原因。不得不说，第一次听说五道口跳楼事件时，我真是叹为观止。事件策划者选择跳楼事件，真是让人意想不到，利用大家对于生命，死亡的关注度，“跳楼”迅速引起大家关注。从营销的角度看：1、 事件策划者利用“跳楼”作为爆点，能在资讯爆炸的今天，迅速被大家看到，实现迅速的网络传播；2、 事件策划者选择的时间、地点是人流量高地及人流量高峰期，即使网络新闻不能很好扩散，现场人群的传播力量也是巨大的；3、 事件策划者通过散发“遗言”，让大众都知道事件的原委，从而达到营销的目的，给一些人施加舆论压力。如果从营销的角度说，“五道口跳楼事件”是一个好的爆点营销，在短时间内迅速引起关注。但是从社会影响层面，该事件扰乱社会秩序，无故浪费及占用社会资源，造成不良的社会影响。这只是一场营销事件，轻易不要尝试，同时生命可贵，大家珍爱生命。

1、步步为“赢”：位于厦门的一家礼品公司是寄望网络改变自身经营状况的企业之一。这家已经运营3年的公司现状颇为尴尬：一方面白手起家做贸易，既没有充裕的资金，也没有自己的工厂，基本靠转卖别人的产品，属于利润很低的中间商。另一方面，客户资源主要来自经营者之前工作积累下的老客户，甚至是亲戚朋友介绍的。“近年来，像我们这样的礼品公司太多了，市场竞争激烈，再像原来一样做，迟早会关门的。”经营的压力让他把目光投向了互联网。2、九鼎集团网络营销成功案例：开展网络营销，使我集团的经营活动发生了巨大的变化。初步的实践经验使我们深深体会到，网络营销是企业进一步拓展全球市场的"入场券"，只有深入地推进网络营销系统的建设，才能为企业带来更多的商机和发展机遇。今年，我们打算首先做好两件事，一是与河海大学联手，新上网络营销综合应用系统项目。建立自主管理的网站，以网络营销为中心，加快内部管理系统的紧密配套步伐，形成一个综合的计算机网络营销系统。二是招聘一批本科以上学历的大学生，加强网络营销队伍的力量，提高网络营销人员的素质。同时为他们提供一个高效的系统平台，实行产品信息管理，客户资料管理，促使企业网络营销从简单的E-mail传递和广告发布向产品促销、信息发布和交互式服务过渡。该系统的完成，将使集团迅速适应网络时代市场营销策略的转变，通过网络高效快捷地将企业推向国际市场，使企业的形象、知名度、品牌、产品销售额有一个大的飞跃。我们坚信，网络营销必将成为我集团经济效益的一个新的增长点。

雅芳的网络营销渠道策略案例作为“全球最有价值的100个品牌”之一的跨国公司，雅芳公司于2000年底自主开发了一套基于互联网的经销商管理软件系统，简称为DRM系统，雅芳称这套系统为“直达配送”。该系统是由雅芳公司帮助雅芳专卖店拓展业务而设计的电子商务系统软件，它利用互联网赋予的强大功能，将企业的顾客、零售商与企业各个部门联系起来，覆盖了公司销售策略、促销、订货、配送、销售、客户服务等整个交易过程。使经销商足不出户，就能实现与企业之间的信息流、资金流和物资流的准确、顺畅的流通和运转。通过DRM系统，经销商可以在互联网上查询产品信息，了解最新的市场促销活动。此外，借助DRM系统中的支付功能，经销商可以在网上订购产品，并通过银行的网上支付业务实行网上结算。此时，雅芳的供应链体系转变为“工厂生产—区域服务中心一送达经销商”模式。住在新疆南门和川地区的经销商，如今进货时，再也不需要长途跋涉、肩扛手提了，只需要_L互联网下4单，在线通过银行网上支付业务付款，然后就可以等着第三方物流公司在72小时内将货物送到店里，最后在网上签收就可以了

我说下身边的我自己都想参与的案例吧一、足记产品功能：把照片变成电影字幕的形式。传播媒介：微信朋友圈传播过程：很多人都用足记生成电影字幕照片，发到朋友圈。传播形式：图片传播效果：足记这个APP冲到了AppStore总榜第一，日新增下载量5-10w。总结：用户的从众心理+用户的炫耀心理+用户的怀旧心理二、礼物说小程序送粽子产品功能：关注小程序，有机会赠送粽子。传播媒介：微信群传播过程：很多人（不少KOL）在群里发联合礼物说赠送粽子，引发很多人关注传播形式：小程序传播效果：GMV突破1500万、新增用户数突破百万总结：小程序社群裂变快+送礼心理+贪便宜拿礼品心理+捆绑KOL一起做三、西瓜足迹产品功能：把自己去过的地方生成地图照片传播媒介：微信朋友圈传播过程：很多人看到别人发了之后扫码生成自己的地图足迹发布到朋友圈。引发很多人关注。传播效果：上线了五天的西瓜足迹小程序,收获了千万用户。另外，他有个亮点。有个地方为他的游戏中心导流了。总结：用户的从众心理+用户的炫耀心理+用户的记录心理最后，其实发现有些规律是通用的：1、用户的心理。包括贪便宜，包括炫耀，从众等等。2、通过微信流量裂变，要么朋友圈，要么社群。

　　案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。但错误或不恰当的案例分析 方法 将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的 市场营销 策略。那么下面是我整理关于的产品创新营销经典案例分析相关资料，供您参考。 　　产品创新营销经典案例分析一 　　水果营行：烧钱催不熟生鲜电商 　　自2014年10月开设第一家门店，仅一年多，号称要做“水果业内的阿里巴巴”的水果营行就在全国20余个一、二线城市，开设了300多家实体店。然而在2015年12月，几乎一夜之间，这个迅速膨胀的水果王国轰然倒塌，广州、深圳、东莞、杭州、南昌等城市的门店大量关门，12月16日，水果营行CEO易德更被警方带走u2026u2026 　　水果营行，成为O2O死亡名单里的最新登陆者?它的破灭是否预示着生鲜电商走向颓败?或许，结论恰恰相反。 　　逆向O2O： 　　理念正确下光鲜的坏水果 　　在水果营行的泡沫破灭中，大量的舆论将关注点投放在它的融资模式——“合伙人众筹”和“会员预付卡”。 　　尤其是前者，据水果营行一份单店投资协议样本显示，直营店投资人为公司有限合伙人，不参与门店经营、不拥有门店股份，只参与分红。直营店投资人自完款第45天起，将获得每月销售额10%的回报，直到取得投入本金的2倍为止。同时还获得投资额10%的原始股权的长期收益。而媒体亦测算，按照水果营行宣称的单店月销售额50万元计算，众筹参与者的年化投资回报率将高达30%左右。而通常认知下，年化收益率超过10%的产品风险已然极高。 　　但这并不属于本文所要讨论的重点，因为由始至终，水果营行所打造的生鲜电商模式，都如同刘伯温那篇《卖柑者言》所寓意的那样，金玉其外，败絮其中。 　　从理论上来说，水果营行提出的专注线下服务，将人才配置和质量管控放在第一位，夯实基础后再进军线上的路数，是当下许多浮在网络之上、过度依靠网购模式而缺少实体店推进的生鲜电商所缺失的。但在实际运作过程中，这仅仅是一个正确的理念，没有切合到地面经营理念之上。 　　反之，从它的许多专注线下的行动中，可以为生鲜电商以及其他生活化服务O2O提供反面参考。 　　远离社区的专卖店不叫小业态 　　在水果营行2015年11月对外发的一篇软文中，可以看到这样的词句：“7-11、全家等便利店，竞相跑马圈地以便利店、专卖店为主的小型社区零售店，组成小业态 商业模式 ，大有取代大型商超的态势。毫无疑问，水果营行赶上了小业态商业崛起的时代大势。” 　　显然，水果营行把自己的线下门店定位为小业态。而媒体披露其“门店选的都是城市黄金地段，租金较高，还要支付工资，不可能达到高利润，有时还会亏损”。这种布局黄金地段的思维，与当下立足社区的小业态模式并不相符，反而颇为接近早年的专卖店形态。抛去其或有意为之，以彰显实力雄厚，好招揽合伙人的可能不说，这样的开店方案，历来均是电商实体店或O2O门店所摒弃的。 　　理由很简单，无论何种电商形态，均是以最大化的扁平 渠道 、降低运营成本为赢利之源，而位于闹市的门店则加大了这些成本，更直接处于商超商圈的辐射范围内，极不利于竞争和拓展。 　　更为致命的是概念的混淆导致的运营理念的错乱。在水果营行的早前报道中，其总不忘提及“通过线上下单、门店配送，辐射单店周边3公里范围，实现1小时内极速送货上门，解决水果配送最后一公里的难题”。 　　然而这一“互联网+小业态”的运营模式，在当下的社区O2O门店试点中，也不可避免地遭遇到运营费用昂贵、社区需求挖掘不足的难题。早前耗资10亿元、依托顺丰强大的物流体系和财力布局社区的“嘿客”亦难以为继，而开设在闹市、按水果营行早前介绍开店成本动辄百万元的线下体验店，若真只按运营思路辐射3公里范围，其收回成本的难度将高出太多。 　　何况，它还只卖水果u2026u2026 　　生鲜电商先从爆款玩起 　　在水果营行众多的正面、负面消息中，有一个信息一直很缺位，即水果营行的水果到底有怎样的优势。 　　或许造成这一困扰的理由更奇葩，一直号称是生鲜电商的水果营行根本就连一个像样的电子商务平台都不存在。直到2015年下半年，水果营行在对外宣传中，依然还在说“待电商系统完善后u2026u2026”。 　　一个线上平台徒有其表的生鲜电商，其线下的门店只能也只有各自为战。所谓逆向O2O，最终走向了传统的水果加盟店模式，只不过是披上了一件“互联网+”的皇帝新衣而已。生鲜电商，其实不是单行线，而是线上线下同步发展，就像一个跷跷板，轻了哪头，都会接不上地气。 　　但这并非破解生鲜电商迷局的关键。至关重要的是，走线下体验店的水果营行并没有和周围商超中的水果柜台有太多的区别。 　　这都不是早前舆论批判的水果营行不懂水果经营之道，损耗大、价格高、标准化难所能概括的，尽管这是许多生鲜电商创业者不可避免触碰到的问题。但核心竞争力的缺失则是更加致命的。 　　“我必须知道，我为何非要选择在你这里购买水果?”对于消费者而言，这个疑问句式里的“水果”二字可以换成其他任意商品种类。但对于生鲜电商而言，仅仅一句“相较于销售低端水果的菜市场和中低端水果的商超，生鲜电商主要销售特色、中高端水果”这样模糊的定位并不足以解惑。 　　之前多个生鲜电商用行动来解答了这个问题，尤其是水果这种消费者更乐意于眼见为实的商品，在线下体验店辐射力度不足的大背景下，成功崛起的生鲜电商平台往往都以爆款为强化消费者体验的突破口。 　　如顺丰、京东、天天果园和本来生活等电商在2013年打得火热并延续到2015年的海外直采车厘子大战，对此，天猫电商平台喵鲜生负责人乐觉就曾表示，生鲜电商花精力去推1―2款主打商品，是从带来关注度的角度考虑，基于价格和体验度，消费者会主动传播，就能为网站带来新的用户。 　　更重要的是，这可以弥补线下体验店不足的缺陷，“奇葩”的水果会更容易形成消费者的购物黏性。由此，再将口碑拓展到其他常见品类之上，逆转消费者“眼见为实”的习惯。 　　烧钱扩大规模不一定能增强黏性 　　在整个O2O死亡名单中，一个普适性的死亡规律就是烧钱烧到资金链断裂，而烧钱的主要流向均在盲目扩大规模，意图以规模覆盖足够多人群来获得黏性和长尾。 　　在水果营行案例中，一年内扩展出300家实体店，覆盖20余个城市，并计划在未来3年开设1万家实体店。如此强度的店面扩张，必然带来人员储备、运营模式上的不适应。须知，知名水果连锁百果园，从2002年起，用了8年时间仅开出了100家门店。之后又用5年时间，才将规模提升到1000家门店。 　　即便是在“互联网+”的极限扩张下，指数级增长的实质，也须完成从0到1的蜕变，或言先种好试验田，才能将成熟的模板进行复制，实现从1到N。 　　一个产品特色不足的生鲜电商或O2O，最终会滑向另一面，即再次通过烧钱的方式，用补贴和特价来吸引消费者“贪便宜”的心态，从而塑造虚假的黏性。而在水果营行身上，各种“会员预付卡”真正对消费者的吸引力，也就在于“充1000送300”，甚至“充5000送3000”的优惠力度上。若运营状况正常，这类促销本无可厚非，但一旦本身就是强行在亏本赚吆喝，这样的预付卡除了吸纳资金这一个用处外，更会因为一个店面的崩塌，而形成银行式的挤兑风潮。这一幕，在水果营行落幕时，已然得到了证实。 　　一个忽略了消费者，没有真正买方市场想法，只是描述了一个好听的 故事 ，却无法和周边的商超、菜场的水果摊点形成差异化竞争格局的生鲜电商，其不败也难。 　　此外，还有几点教训值得一点： 　　一是生鲜电商和O2O依然要用轻姿态来扁平化渠道。如在线上红火的本来生活网，目前进军线下的生活O2O项目“本来便利”就是采取和当地水果店合作，而非重新建店。而更多的生鲜电商要突围，或可采取一个城市一个中心体验店+若干合作自提点的方式，实现有效扩散和覆盖。最终的客流入口，依然是在线上，而非体验店。 　　二是使用线上平台建立大数据体系，至少做到能够预测某一城市对某一品类水果的预期。这样的大数据分析，才可以将电子商务所拓展出来的超长尾巴，变成一个核心数据源，可以确保发往某个城市的水果，不至于过少或过多，徒增损耗或难以满足需求。这才是区别于各自为战式的传统水果店的关键。 　　三是不断地差异化自己的特点。生鲜电商要成功，其实就应该按照电商的模式，用商品的长尾来满足长尾末端的用户需求，人有我有不是特色，人无我有哪怕只是一个人有需求才能成功。当然，越特色、越稀缺、越小众的水果卖得贵点，将预订、众筹等互联网模块落在消费者层面上，而非融资层面上，意义更大。 　　产品创新营销经典案例分析二 　　农资人，你是否看见鱼在流泪? 　　家乡处在鄱阳湖流域的一条支流旁，水系发达水产丰富。小时候我们家里是从来不买鱼吃的，想吃鱼拿根钓刨几条蚯蚓去河边，一时半会一顿美味就回来了。那时候小河里就是我叫得上名的鱼类就达几十种，短短二三十年时间，它们大多都绝迹了。终归原因也就是人口的增长，人们饮鸠止渴式没有节制的捕捞。而在这过程中，我们一些聪明的农资人却成为了最大的幕后凶手。 　　不知道是哪个聪明的农资人在阅读农药说明的时候看见了此药对鱼虾剧毒，严禁残液倒入池塘河流。而正是这个农药标签给聪明的农药人提供了商机，或许他是做过实验的，并掌握了哪种农药对哪些鱼类有特效。什么药可以毒起有鳞鱼(鲤鱼，鲫鱼，草鱼，鲢鱼)，什么药可以毒气无鳞鱼(泥鳅，黄鳝，鲶鱼等等)。究竟是什么药我就不说了，知道的人自然知道，不知道的人不要问。世界这么大，我不想又有人从我帖子里发现商机，那我真是罪恶滔天了。于是开始教普通人买药去河里毒鱼，慢慢地人们都知道了这药的妙用，纷纷效仿。几十块的药能毒气几百斤的鱼，真是一本万利。买的人多了，买药的更高兴，本来这药一年卖不了几件，现在轻轻松松能卖几十件，多赚了好多钱呐。本来是保护鱼的警告变成了毒鱼的 说明书 ，本来是顽虫的克星变成了鱼类的灾难，这也许是研发单位和生产厂家始料未及的吧。 　　现在进入秋天，河水下降，温度高。真是 捕鱼 的好时节，几乎每天都有来买这种农药毒鱼的年轻人。而我自然从来都不会卖，说没有了，卖完了。开始几年有些熟悉的人不相信，竟然到我仓库里去翻找，吓得我至以后干脆不进这药。前几年我对来买药的人拒绝还客气些，说没有了。可是过不了几天又来问，不胜其烦。后来我干脆回答我这里没有这药，我不卖这药。他们问我为什么，有钱不赚，傻呀。我一般都说这是国家规定，这是犯法的。其实我们都知道这回答是多么的可笑。 　　一年一年过去，环境越来越差。而买药毒鱼的人并未减少，来我店里的人虽然少了但还是有。我拒绝他们话也有了变化，就像前几天来几个青年抗着网来我店里“老板，来一箱某某药” 　　“没有” 　　“怎么没有?” 　　“我不卖” 　　“为什么不卖” 　　“为什么，因为我怕招报应，因为这是作恶” 　　“神经病”买药的年轻人骂我一声走了。其实我知道我这样做毫无意义，他们会马上去别家买，河里的鱼不会因为我不卖而能幸免于难。即使如此，我还是坚守我的底线。别人卖是别人的事，自己问心无愧就可以了。但又怎样，我每次看到被洗荡后的河流还是痛心不已，多么希望国家能研发出对鱼虾无害的农药，把这些高毒农药全面禁止。 　　那几个毒鱼的青年如愿以偿，买来成箱的农药倒入河流的上游。不多久整条河的鱼都浮上水面，任人捕捞。沿河十几里，几乎所有的男女老少都在河里狂欢，河水都被搅浑了，像大地身上的一条烂脓在流淌。河里捞鱼的笑脸写满了无知与贪婪。两天后，河流恢复了清澈平静，那些没有沉在水底没有被捞走的鱼浮出水面。大的，小的，刚刚出世的，白花花的一片积在缓流的河湾里。腐烂，发臭，用它们腐朽的身体证明这世界的肮脏。 　　这两天下雨了，我想这些雨一定是那些鱼的眼泪u2026u2026 　　>>>点击下页进入更多产品创新营销经典案例分析相关内容 　　

小女子不才，您看看我的吧上年记者写的“中小企业B2B电子商务”，以目前电子商务在中小企业中的应用阶段来说，最主要的还是围绕在中小企业如何利用好互联网，有效的把企业的产品推广和销售出去，通过网络来获取企业产品销售订单。据统计，目前每天大约有2万多家中小企业纷纷在网上开展电子商务，利用开通网上企业B2B商铺，来推广销售企业的产品和服务。开展网上电子商务，是互联网信息时代中小企业产业升级，提高企业生存与竞争实力的重要保障。中小企业利用B2B商铺来推广销售自己的产品，已经成为中小企业继“广交会”之后的重要产品推广、销售、贸易渠道。根据艾瑞咨询2009年2月17日发布的报告显示，电子商务能有效的提升网商（个人及中小企业）竞争力，使用电子商务的线上中小企业在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业5倍。专家认为，中小企业是未来B2B电子商务市场乃至整个企业服务市场的拉动因素，中国高达4600万中小企业，已经成为世界的产品生产制造中心，国内互联网的高速发展和B2B在中国的高速发展应用，在B2B产业链条中，中小企业对B2B电子商务的依赖越来越强。下面是上海虎头化工有限公司为应对金融危机实施电子商务的成功案例分析：上海虎头化工有限公司赵爱英致辞：赵爱英致辞：众里寻他千百度——“电子商务”08年接手电子商务，针对公司的网上路程，谈一下选择电子商务的必然。一，坎坷之路我们公司的网站建立是在2004年，建网站的初衷主要是为了树立企业形象，是客户能够通过网络及时了解公司的基本情况和产品情况，对于经常使用网络的客户，可大大提高其便利性；另一方面也是希望把公司网站通过各种电子商务平台宣传出去，来扩大品牌的影响力和知名度。同时作为客户来源的一个新途径，因此同年我们在3721和百度上都作了搜索排名。对于建立网站和利用电子商务的这两点目标，基本上实现了第一个目标，对于第二个目标没有起到明显的效果。我们分析其主要原因主要有三方面，首先是我们的产品专业性非常强，信息流动的途径很少通过网络来传播；第二个原因还在于2004年国内的电子商务平台还远没有现在在信息传播中所具有的影响力，其效果有很大局限性；第三个原因是五年前网络的普及率不高，绝大部分客户不习惯于通过网络来寻求产品信息。2006年后，随着网络普及和电子商务的进一步普及，我们认为电子商务的黄金发展阶段已经来临，要把网络作为公司扩展业务和提高品牌知名度的新的利器，应该加大在这方面的投资力度。2008年后我们对公司网站进行了全新改版，在著名电子商务平台阿里巴巴上作了宣传，同时在百度，雅虎等网站做了搜索排名。从这些电子商务平台的效果看，阿里巴巴这样的B2B平台更适合我们这样科技含量较高的工业产品。经过两年的网络运营，目前公司在南方市场的客户约一半来源于电子商务平台。而且对于品牌知名度提高的效果也逐渐显现.二，必然的选择生产成本不断的升高：以基础油作为原材料的润滑脂，在国际环境下，原材料的价格上涨极大的提高了成本，不时的价格波动也让采购成为难题。另外，国家改善了劳动法，企业的人力成本也在增加。传统渠道和终端费用过高：从生产到零售，中间要经过几个环节。每个环节都要留有利润空间，而且过长的渠道造成了资金周转率低，库存压力大。而产品到了终端，数额巨大的终端费用等等也让我们制造业的生存雪上加霜。所以，面对这样的状况，我们只能思考如何降低生产成本，提升效率；如何减少渠道环节和减少终端费用；如何用比较低的成本来缔造品牌，增强企业的抗风险能力，这时候选择电子商务是一种必然的选择。三，解决的问题如果要谈带来的成果，我觉得最主要的是为我们解决的以下三个方面的问题：1.降低交易成本。首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，最明显的费用比如业务员的出差费用。2.增加商机。传统的交易受到时间和空间限制，而电子商务则是24小时运作，网上的业务可以开展到传统销售和广告促销所达不到的市场范围，增大客户群，提高知名度3.减少中间环节。直接的网上操作，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而为我们的终端客户减少了成本，节省了开支，当然我们会维护我们自己销售商的利润。电子商务现在也不仅仅是一种时髦的用语，在更大程度上帮助中小企业战胜了一次次的困境，毅然的挺立于企业之林！“不进入电子商务领域，迟早会感受到寒冬的恐怖”，山东一位在一呼百应(youboy.com)上开商铺的企业总经理如此说道，“电子商务，给了我们一个全新的契机。”经济风暴的洗礼，一波又一波的企业倒闭潮相继掀起，但中国直逼5000万的网商八成认为，电子商务能够带给他们切切实实的利益。“B2B电子商务帮我们开启了广交会之外的另一条产品推广销售重要渠道!”镇江新区华泰电器有限公司总经理激动地说。“为了推广销售公司产品，我们每年都要到各地参加四五个展会，推广公司产品，人累不说，效果已越来越差。后来在专业B2B商贸搜索引擎一呼百应开通了企业自己的商铺来推广销售产品，生意逐渐比以前好多了，我们算了一下成本，一个展会至少10000多，而我们在一呼百应看商铺和排名推广的费用不到1万元，每年节约了好几万多元费用，效果反而比以前更好了”国际金融危机下，中小企业的发展遇到瓶颈，电子商务开始为中小企业保驾护航。业内人士认为：“2009年电子商务将是中小企业的福星。电子商务为中小企业过冬和发展内贸、拉动消费、创造就业发挥了巨大的推动作用。总的来说电子商务在经济危机中将大大增加企业的竞争力，最后送大家一句比尔盖茨的话：“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。这话以及电子商务的优势说明电子商务在将来必将在商战中占据很重要的位置。那我们为什么不早点利用他呢

1、乐扣乐扣利用借位来提升形象的案例乐扣乐扣来到中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，乐扣店的左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。很多人不明白乐扣到底为何这么做，后来，慢慢就明白了。客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。乐扣用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。启示：借位巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。对于打算创业的你，或许觉得上面的小故事并不算什么，但是有时学会借助一些技巧和别人的经验，可能就打开了你的思维，对于创业是有所帮助的!2、情人节电商成功的营销策划案例①淘宝网的巴黎情书淘宝网限量秒杀的“巴黎情书”。如果爱人还在身边，却收到了他从巴黎寄来的情书，带有新鲜的巴黎邮票和邮戳，一定充满了神秘色彩。据淘宝网人士介绍，这批巴黎情书是他们在情人节前专门邮到巴黎的合作商处，贴上巴黎的邮票，盖上巴黎的邮戳，再中转回国内，只等情人节飞向全国各地，给情侣们制造神秘惊喜。②钻石卖家：末日的爱情保险单在传说中被称作“世界末日”的2012也成了网商的创意来源。有的网站在拍卖钻石毛坯的同时赠送“爱情保险单”，只要恋人成功跨越了传说中的“世界末日”，在2012年12月22日还在一起的话，可将拍得的钻石毛坯邮寄给卖家，由卖家免费制作成钻石对戒，见证爱情。

口碑营销的案例有利洁、美国儿童许愿基金会、红牛。1、利洁利洁时当年发现其滴露品牌的消毒液在中国大城市以外的市场的业务增长很艰难。开展了一个针对母亲影响者的口碑营销活动。利洁时向4000位母亲影响者分发了48000份样本，每位母亲以及她们的十多位朋友会收到的一份套装产品。该活动获得了巨大的成功。2、美国儿童许愿基金会是一家全球性机构，致力于帮助生命垂危的儿童达成心愿。上演了一场小蝙蝠侠惩恶扬善，拯救城市的故事。该活动的参加者包括美国总统奥巴马和其他政府以及法律部门的官员。旧金山的主要报纸《旧金山纪事报》当天也为此刊出号外《高谭市纪事报》，头条是“蝙蝠娃解救城市”。3、红牛红牛校园品牌学生经理新星大赛赞助学生在校园周围开展活动，从而建立品牌的知名度，红牛宿舍乐队项目举办针对学生的才艺表演活动，与学生客户建立连接，红牛记者项目赞助新闻和电影专业的学生们创作故事，从而提升公牛品牌的口碑。口碑口碑指人们口头上的赞颂，也泛指众人的议论，群众的口头传说，亦指社会上流传的口头熟语。

举关于营销策划最通俗的一个例子

845480066，软文推广在网上主要是要把量做起来，我是找他发的，最前面就是扣维来的

其实现有总结出的营销都可以归结为创造性营销。公益营销，体验式营销，教育营销，网站营销，绿色营销，关系营销，数据库营销，情感营销，文化营销服务营销，娱乐营销，体验营销，直复营销，事件营销，社区营销，一对一营销，网站推广都是属于创造性营销的范畴。任何一个企业、产品在上市时都是企业创造性营销的体现。

成功一直都是我们想要得到的，想要成功就一定要努力这一句话一直激励着我们，在这一句话的激励下有很多人取得了好的事业，特别是在我国近二十年，那时候市场开放，这要你能快速进入并占领市场你就会成功。这二十年你有一双洞察市场的慧眼和拼劲比什么都重要。下面就来说说几个比较经典的营销案例。营销界最痛恨的也是最爱的一个案例，脑白金。这个产品的广告和现在这些含蓄而优雅的广告比起来完全就是脑残。但是不得不说，脑白金成功了，就算是现在依旧占领着保健品很大一部分市场。它的成功很大一部分原因在于它找到了市场，应该是新市场。脑白金找到了消费者过年过节送礼的消费需求，顺势找到了过节送保健品的市场，并且迅速进入，他是第一个吃这个蛋糕的人所以他成功了。劲酒，也是一个值得一提的成功例子，它的经典文案是“劲酒虽好，可不要贪杯哟”。其实它的成功和脑白金很像，在保健酒市场，它是第一个发现和进入的品牌。但是我们会发现，现在脑白金有点不好做了，但是劲酒确实依旧卖得很好，我就得很大一部分原因在于他们的营销不同，劲现如今已经在开始做情怀的营销，这从他的文案就可以体现，关怀消费者。现在的市场已经不再是原来的你生产多少就买多少的年代，而是你知道人家想要多少你才生产多少，甚至有时后还有考虑到人文情怀。

百度百科就有啊：http://baike.baidu.com/view/2802615.htm

口碑营销的案例有利洁、美国儿童许愿基金会、红牛。1、利洁利洁时当年发现其滴露品牌的消毒液在中国大城市以外的市场的业务增长很艰难。开展了一个针对母亲影响者的口碑营销活动。利洁时向4000位母亲影响者分发了48000份样本，每位母亲以及她们的十多位朋友会收到的一份套装产品。该活动获得了巨大的成功。2、美国儿童许愿基金会是一家全球性机构，致力于帮助生命垂危的儿童达成心愿。上演了一场小蝙蝠侠惩恶扬善，拯救城市的故事。该活动的参加者包括美国总统奥巴马和其他政府以及法律部门的官员。旧金山的主要报纸《旧金山纪事报》当天也为此刊出号外《高谭市纪事报》，头条是“蝙蝠娃解救城市”。3、红牛红牛校园品牌学生经理新星大赛赞助学生在校园周围开展活动，从而建立品牌的知名度，红牛宿舍乐队项目举办针对学生的才艺表演活动，与学生客户建立连接，红牛记者项目赞助新闻和电影专业的学生们创作故事，从而提升公牛品牌的口碑。口碑口碑指人们口头上的赞颂，也泛指众人的议论，群众的口头传说，亦指社会上流传的口头熟语。

这十大经典不知道是谁评的，但每个人心中都有自己的十大经典就列举几个我心中的经典吧：大宝，天天见今年过节不收礼，收礼只收脑白金怕上火，喝加多宝中国路，大众心再看我？再看我就把你喝掉！

　　营销是所有企业都逃不开且必须重视的两个字，创意营销可以创造出“一夜爆红”的奇迹!那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 　　一 　　新货 　　义大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢著购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 　　对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。 　　这真是“新”上创新的创意! 　　对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢? 　　义大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢著购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 　　对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。 　　这真是“新”上创新的创意! 　　二 　　巴西航空公司GolAirlines：送机票 　　2013年情人节期间，巴西航空公司GolAirlines推出一项活动，他们把飞机分为几个情人节专座区域，然后制成示意图，只要使用者在Facebook上留下座位号码，就有机会获得一张到任意地方的往返机票，而且旁边坐着也是参与这个活动的异性，使用者可以在漫长的飞行中和旁边的异性发展感情。 　　这个创意，是否会让你想起公众号“新世相”所举办的“四小时逃离北上广”的活动? 　　三 　　金士顿《A Memory to Remember记忆月台篇》 　　金士顿的主要产品Memory Disk, 储藏记忆的工具。记忆是很抽象的，因此金士顿的内容营销策略一直在强调记忆，讲关于记忆的故事。讲一个有价值的故事是内容营销中最难执行的策略，金士顿却做到了以故事内容感动观众。寻找故事内容也是很难的一个部分，不仅要感动自己，感动观众，并且可以顺畅地与品牌联络起来，表现出比产品本身更高的价值。 　　尤其是2013年的《记忆月台》。将真实的故事搬上荧幕，为了戏剧性必须进行适当的改变和处理。例如在《记忆月台》中，建立了地铁站长的角色，见证思念丈夫的妇人，日复一日在地铁站内听着广播中丈夫的声音。这样的调整，体现了原始故事在画面中的真实感。 　　金士顿这支只有七分三十二秒的微电影，在台湾引起了热烈回响。在十天内，这部微电影就吸引了台湾六个主要新闻电视台主动做专题报导，包括舒淇、刘若英等名人也主动推荐这部影片。片中出现不到两秒的金色U盘，也因此热销到缺货。 　　微电影改变自英国BBC曾报导过的地铁遗孀 *** 新闻，一位丈夫曾是地铁播报员的老妇，因为一句"mind the gap"的地铁广播，在月台守候数年，当广播的声音被换成电子系统后，老妇伤心请求，想换回她先生的声音。 　　这则短小的故事，却蕴藏着感动人心的力量，让观看着无不心动落泪。而这对美好记忆的眷恋，也正暗合了金士顿2013年所推出的品牌主张："记忆，永远都在"。 　　这是一个情感经济的时代，情感可以创造财富，也可以创造品牌，事实是情感正在创造一切。只要你敢把情感体验营销玩到极致，你就能够收获到意想不到的成功。 　　四 　　依云：唤起童心 　　如果从数字营销的角度来看，依云广告中的婴儿才是最厉害的角色。作为达能集团旗下的高档矿泉水，依云在2009年首次尝试病毒式营销，推出营销短片“Roller Baby”，应用计算机三维动画技术***CGI***，塑造了一群小婴儿穿着溜冰鞋跳舞的场景。这部影片在YouTube独家播放，并在当时创造了吉尼斯世界纪录，成为线上广告史上观看次数最多的视讯，该片在推出后不到两个月的时间里，浏览量就超过了2500万次。 　　2011年，依云延续了应用计算机三维动画塑造婴儿人物的概念，推出了“Baby Inside”影片。2013年，依云又出了“Baby & Me”，片中一群成年人演员穿过一面离奇的镜子，回到了自己的婴儿时期，并且能做出与自己相似的动作。 　　“Baby & Me”在YouTube的浏览量达到5000万次，推出一周后借助Facebook主页推广、促销广告和其他营销工具的帮助，访问浏览量很快就超过了1亿次。 　　依云并没有停止这一系列的营销活动，2014年5月又推出了Baby & Me移动App应用，支援安卓和iOS系统，使用者只要上传自己的照片，就会生成一个相对应的婴儿形象，还能在Facebook或Instagram上与好友分享。如果想在Twitter上分享，可以使用“#evianbabyandme”标签统一发布。绝大部分病毒式营销活动貌似一锤子买卖，但依云另辟蹊径，做出了一套系列广告。

口碑营销的案例有利洁、美国儿童许愿基金会、红牛。1、利洁利洁时当年发现其滴露品牌的消毒液在中国大城市以外的市场的业务增长很艰难。开展了一个针对母亲影响者的口碑营销活动。利洁时向4000位母亲影响者分发了48000份样本，每位母亲以及她们的十多位朋友会收到的一份套装产品。该活动获得了巨大的成功。2、美国儿童许愿基金会是一家全球性机构，致力于帮助生命垂危的儿童达成心愿。上演了一场小蝙蝠侠惩恶扬善，拯救城市的故事。该活动的参加者包括美国总统奥巴马和其他政府以及法律部门的官员。旧金山的主要报纸《旧金山纪事报》当天也为此刊出号外《高谭市纪事报》，头条是“蝙蝠娃解救城市”。3、红牛红牛校园品牌学生经理新星大赛赞助学生在校园周围开展活动，从而建立品牌的知名度，红牛宿舍乐队项目举办针对学生的才艺表演活动，与学生客户建立连接，红牛记者项目赞助新闻和电影专业的学生们创作故事，从而提升公牛品牌的口碑。口碑口碑指人们口头上的赞颂，也泛指众人的议论，群众的口头传说，亦指社会上流传的口头熟语。

　　不论是在传统广告时代，还是如今技术让人眼花缭乱的移动互联网时代，成功的营销都是“走心”的。情感营销如同“水”一样，看似柔弱，却无处不流，无坚不摧。生活中，一个人可以忘记许许多多的事，而情感震荡的某一时刻却常常难以忘怀。那么接下来我跟读者一起来了解一下情感营销案例吧。 　　情感营销案例一 　　可口可乐情感营销案例《菲佣的眼泪》 Coca-Cola Overseas Filipino Workers、OFW 　　在菲律宾，有超过1千1百万人为了寻求更好的工作机会，只身到海外打拼，只为了供给家人更好的生活，迫于现实因素，许多人长达数年不曾回家。可口可乐公司在菲律宾发起一项计划，资助这些长年在外的工作者回乡和家人团圆，整个过程被纪录下来，感动了许多人。 　　可口可乐资助3名海外劳工，在他们的家庭不知情的情况下，帮他们付机票钱，为他们的家庭策划了团圆之旅。派出可口可乐的红色专车、专人接送，带给家人一个大惊喜。家人阔别多年后终于重聚的喜悦和激动，好多感人的画面，让镜头前的许多人流下眼泪。 　　影片中，离乡5年的Joe是X光检验师，这段期间得知父亲因生病逐渐失明，但舍不得把钱花在机票上回乡，宁可寄钱回家让父亲买药。 　　当看护的Leonie离乡9年，家里所有小孩仰赖她扶养，不论多想回家，都因为每个月的生活压力让她脱不了身。 　　当保姆的Joey离乡11年，离开时儿子才1岁，如今儿子已经12岁，异地打拼的孤独，哀戚神情全写在脸上。 　　细看可口可乐这场活动，预算不会太高，整篇故事只有4分钟27秒的影片。但却成了一则影响巨大的宣传影片!里面不必演员，不必假装，所有笑容，所有眼泪，都是真真实实的;这样的情感营销方式，与可口可乐全球推行的“打开幸福”活动完美应和。以单部影片的感染力就充分的传播了品牌理念，一个月内就吸引了76万人观赏。 　　可口可乐凭这一影片成功的在菲律宾社会掀起「新话题」，让菲律宾人开始思考「OFW」的处境，关注话题的同时，人们自然的联想到可口可乐的「温暖」。 　　情感营销案例二 　　味千拉面 　　“这一碗，让心里好满” 　　还记得那一年的父亲节，味千拉面审时度势的推出了一则温馨的广告。 　　以拉面馆为原型，讲述了拉面馆馆长与女儿之间动人的故事。把味千拉面“幸福味道”的品牌理念生动的展现在观众面前。 　　此后“爸爸做的一碗拉面”，就像“妈妈做的菜一样”，被受众所熟知和认同。 　　情感营销案例三 　　无私的互助：中国平安 　　请永远留一盏灯给别人。 　　晚归的女孩骑车在黑暗中独行，一位衣着朴素、面容慈祥的卖夜宵的老人，在一盏幽黄的灯光下收拾摊位。女孩打过招呼继续走进黑暗，老人却在她身后为她手持一盏微斜的灯，照她前行。 　　其实一盏灯的光亮照不了多远，但是人与人的关怀却可以永存人心;中国平安就是用这样一种方式牢牢的抓住了用户情感上的需求。因为只有无私的互助，大家才都会“平安” 　　情感营销案例四 　　可口可乐情感营销案例《一次快乐的邂逅》Coca-Cola Open Happiness! 　　2009年初，全球金融危机爆发，在历史上的众多危机关头，可口可乐都会挺身而出传达乐观以及振奋人心的信息;在这次的金融危机中，可口可乐开展主题“A genuine encounter with Happiness in times of crisis” (一次在困难年代的快乐“邂逅”)的活动 。 　　广告公司寻找到一个102岁高龄的老人Josep和一个即将出生的女婴Aitana;他们之间将进行一次最长生命与最年轻生命的对话; 　　老人的话： 　　Aitana(即将出生的小女孩)我叫josep mascaro ，我已经102岁了，我算是一个幸运儿了(活了一百多岁)。 　　你也是一个即将来到这个世间的幸运儿，你可以认识我，认识我的妻子，我的朋友，同样的你可以问你自己，为什么这个白发苍苍的老人会在我一出生就过来看我呢?因为，现在有很多人都说，你选择了不好的年代来到这个世间;现在整个社会处于混乱状态，所有的事情都处于危机当中; 　　但这样可以让你变得更加强壮哦!我就是一个例子，我出生的年代甚至比现在更糟糕，但到最后，所有的事情都会变得很美好的;不要浪费你的时间，也不要担心太多，在时间流逝前做一些能让你快乐的事情吧(可口可乐的主题) 　　我活了102年，如果可能的话，我想再多活几年 　　因为生活总是过得太快了，我还没享受够! 　　尽情享受快乐吧!

十大经典网络营销案例：奥巴马总统竞选、脑白金体网络事件营销、与DELL共进早餐、卡地亚LOVE、CR7微博营销、杜蕾斯网络营销、星巴克、可口可乐歌词瓶、脸萌朋友圈营销、江小白。案例一：奥巴马总统竞选1、营销团队：奥巴马竞选班子。2、营销分析–Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。–超过10万人捐钱给奥巴马参加选举，其中5万人是通过互联网捐款。奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠，希拉里这一比例为26%，麦凯恩为13%。–国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1～4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。3、营销总结：视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。案例二：脑白金体网络事件营销1、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。2、推广周期：2014.1～2014.2。3、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力四、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作五、项目效果。①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。案例三：与DELL共进早餐“网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动，在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”——迈克尔-戴尔。利益原则：到2006年，公司收入已经有60～70%来自网上销售。互动原则：技术支持社区，DELL博客，在线论坛(与DELL共进早餐)，搜索。个性原则：为顾客量身订做电脑，针对不同人群，不同的资讯，不同语言的服务。案例四：卡地亚LOVE1、营销团队：Digitas。2、案例背景：卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列，始终以其精致简练的设计为人青睐。对于“爱”的定义，卡地亚也从未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?诠释着爱无止境的动人含义。3、创意阐述：以“爱”为主题，“人”为载体。人们经常在不知不觉中记录着自己的爱情，照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等这类WEB2.0的网络平台便是每个人记录爱情的核心载体，所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机，用爱的点滴绑紧你的这份真爱！4、营销效果：卡地亚的LOVE爱链你我活动的概念备受好评，贴合品牌、十分新颖。正式上线当天，活动参与人数可观，网站视觉表现也令人印象深刻。用户主动在SNS以及IM平台中的内容分享次数达到了5位数。案例五：CR7微博营销1、运营公司：欧赛斯。2、营销效果：通过巧妙的创意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力，举办有奖转发活动，单次活动有效拉动超过50万次转发，吸引50万以上粉丝，迅速带动了微博人气，形成极大的品牌影响力。案例六：杜蕾斯网络营销1、运营公司：博圣云峰。2、营销活动：对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销案例，总能看到杜杜的身影，似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。案例七：星巴克1、运营团队：星巴克官方。2、营销活动：星巴克音乐营销直觉刺激你的听觉，通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码，用户可以发送表情图片来表达此时的心情，而星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应，这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。案例八：可口可乐歌词瓶据说2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量带来了20%的增长。于是乎在夏日即将到来之时，可口可乐新战役也开始蠢蠢欲动。部分地区的超市里，那个熟悉的红色包装已经再一次发生了变化。这一次出现在瓶身上的是歌词——大多来自当下最受欢迎的明星和他们的热门单曲。如果说二十几款昵称瓶已经足够令人眼花缭乱，那么歌词瓶简直是想要多少有多少的节奏。不过，目前出现的这些歌词显然经过了精心的挑选，从周杰伦到五月天，从世界杯主题曲到毕业季应景歌，考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好。经过昵称瓶一役，可口可乐对歌词瓶的一系列推广举措可谓轻车熟路，首轮营销节奏极为相似：首先针对意见领袖进行定制化产品投放，利用明星效应，KOL在社会化网络上的活跃度和影响力，制造信息高点，然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进，进而利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。案例九：脸萌朋友圈营销一夜之间，这个叫脸萌的应用爆红大江南北，无数人的朋友圈都被各式各样的卡通头像占领。这款由90后团队打造的漫画拼脸类应用，在微信的助力之下，用户很快突破了2000万。脸萌的核心功能是用户通过五官的拼接，可以快速创造属于自己的漫画形象，然后分享到微信、微博等社交平台。其实去年12月底发布以来，脸萌一直不温不火，只是最近在微信上突然爆发，其发展的轨迹和当年的魔漫相机、疯狂猜图一样。但相比于魔漫相机和疯狂猜图、疯狂猜歌之类的应用，脸萌的生命周期可能更加短暂，很多用户都是下载之后玩一次就不会再次使用了，毕竟给自己拼个动漫头像也就几分钟甚至几十分钟的事情。这短暂的几十分钟的时间已经把产品的所有功能发挥完毕，二次使用的概率大大降低，哪怕是给朋友拼图，拼图结束后也就没有任何动力来继续使用。案例十：江小白一、运营团队：江小白市场部。二、营销特点：江小白几乎从不在主流媒体做广告。除去地铁广告，江小白基本没有传统的营销方式，利用得最多的是免费的社交媒体。对于利用互动性很强的社交媒体，江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。其次，对应自己的品牌形象，将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。最后，利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。

Alan Perry是美国北卡州Wilmington一家小珠宝店的老板。2010年冬天，他推出了一个很有趣的促销活动：如果在感恩节之后的2个星期里，你在店里买了珠宝。圣诞节当天，假如北卡另外一个小镇Asheville（距离Wilmington500公里左右）圣诞节当天下雪超过3英寸，珠宝留着，钱全退，全退！这个消息一下就在附近传开了，甚至Asheville的当地居民也专门驱车500多公里来这家珠宝店买珠宝，一时间门庭若市，销售大涨！结果圣诞节当天，极少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪，小店前排满了申请全额退款的人，Alan Perry二话没说，珠宝保留，全额退款，当天退了40多万美金。Perry失算了？要破产了？独自一个人流泪到天亮？错！因为这位Perry老板根据自己那段时间的销售额购买了天气保险。这种保险方式原本是要让一些「靠天吃饭」的商家在使用的，譬如譬如卖伞的小店主，每个月要下十五天以上的雨天才能获利，阿婆可买一份「15天以上会下雨」的保单，假如真的下雨不超过十五日，就会获赔一笔足以平摊她生意损失的费用。这位老板充分利用这种气象保险，借助这种极富传播力的趣味活动，绕开了打折送赠品之类的老套促销手段，达到了提升销售、提升知名度的目的。这位老板后来变本加厉，搞出了“结婚当天如果下雨婚戒免费”等活动 ，都有效地提升了销售，没有降低利润率。对于金银首饰珠宝这种同质化竞争很强的产品，如果依赖老套的打折、赠品等方式，是很难在不降低利润率的前提下获得销售增长的，营销人的真正实力，在这种同质化竞争市场上体现得最为明显。这位Perry老板，通过对赌天气这种趣味跨界营销活动，通过保险对冲其风险，大大提升了自己店铺的知名度，最后连CNN的新闻都报道了，免费给他做了一次广告。

市场营销学案例分析步骤（一） 分析结构概况 一、形势分析 1、需求的性质。 2、需求的范围。 3、竞争的性质。 4、环境状况。 5、产品生命周期阶段。 6、行业的成本构成。 7、企业的技能。 8、企业的资金来源。 9、分销渠道。 二、问题和机会 1、关键问题所在。 2、主要的机会。 3、平衡状况下的形势。 三、备选营销方案的产生与评估 1、定义的目标。 2、营销组合决策。 四、决策 分析结构评述 一、形势分析 （一）需求的性质 本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。 分析的范围和问题： 1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。 （1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。 （2）公开的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠诚度。 （4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。 （5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。 （6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。 （7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。 （8）谁影响决策者？ （9）个人或集体决策。 （10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。 （11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。 （12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。 （13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。 （14）假设的时间。 一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。 提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？ 2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？ 变数： （1）年龄。 （2）家庭生命周期。 （3）地理位置。 （4）重度与轻度使用者。 （5）购买过程的性质。 （6）产品用途。 提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。 （二）需求的范围 本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。 分析的范围和问题： 1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？ 2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？ 3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？ 提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。 （三）竞争的性质 本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。 分析范围和问题： 1、现有的和将来的竞争格局是什么？ （1）竞争者的数目。 （2）市场份额。 （3）资金来源。 （4）营销资源和技能。 （5）产品资源和技能。 2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？ 3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？ 4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？ 注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且，A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。 （四）环境状况 辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。 分析范围和问题： 1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么？ 2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题还是机会？ （五）产品生命周期阶段 本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。 分析范围和问题： 1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？ （1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？） （2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？） 2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？ （六）行业的成本构成 这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。可以证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本（见表l）。 从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。 *比如服装和汽车工业。+比如旅馆和电话行业。 （七）企业的技能 本部分的目的是严格地评价决策组织。这里，我们对它们能够完成的实施地设置限制。 讨论范围和问题： 1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗？ （1）营销技能。 （2）生产技能。 （3）管理技能。 （4）财务技能。 （5）研究开发技能。 2、我们的技能与竞争者相比如何？ （1）生产适应。 （2）营销适应。 （3）其它。 （八）企业的资金来源 分析范围和问题： 1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？ 2、资金来自何处？何时可得到？ （九）分销渠道 本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。 分析范围和问题： 1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？ 2、不同渠道的成本与利润比较如何？ 3、运用多种渠道的灵活性如何？ 4、渠道间竞争的性质和程度如何？ 5、渠道结构的趋势怎样？ 6、不同渠道对促销和毛利有何要求？ 7、利用特别的渠道分销产品会获利吗？ 二、问题和机会 这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的，与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。 （一）关键问题所在 （二）主要的机会 （三）平衡状态下的形势： 1、非常有利； 2、比较有利； 3、适中； 4、比较不利； 5、非常不利。 注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。 三、备选营销方案的产生与评估 一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就某一既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。 （一）定义的目标 1、可辨别的目标细分市场。 2、要售出的数量（数量或价值）。 3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。 （二）营销组合策略决策 1、产品决策。 （1）开发新产品。 （2）改变现有产品。 （3）从产品线增加或撤出产品。 （4）产品定位。 （5）品牌（全国性的、私人的、次要的）。 2、分销决策。 （1）分销的强度（从密集的到独占的）。 （2）多渠道。 （3）批发商和零售商的类型（折扣商，等等）。 （4）渠道的直接程度。 3、促销决策。 （1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。 （2）品牌——家度还是个人。 （3）预算。 （4）所要传递的信息。 （5）媒介。 4、价格决策。 （1）价格水平（高或低）。 （2）价格变动（折扣率、区域价格）。 （3）毛利。 （4）价格水平的管理。 （5）价格领导者。 提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。作出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。 四、决策 评价备选方案的结果就是一项决策，你必须作出一个决策。设计案例分析是为了提高你作出合理而且论据充分的营销决策的能力。你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。一般说来，如果你的形势分析与其他不同（你对事实的看法不同并且作出了不同的了不），你应该会得到不同的决策。 说明：以上资料来源于Internet，仅供学生和老师在进行案例分析时参考。可按此步骤进行案例分析，也可不按此步骤进行案例分析。其中的内容教给我们对一个案例从哪几方面进行分析，应该说对我们的学习有很大的帮助，希望能认真阅读和借鉴。 市场营销学案例分析步骤（二） 一、内容概要 二、当前营销状况分析 1、 市场状况分析。 2、 产品状况分析。 3、 竞争状况分析。 4、 分销状况分析。 5、 宏观环境状况分析。 三、风险与机会（SWOT分析） 四、目标 五、营销战略制订（STP、4PS） 六、行动方案 七、营销预算 八、营销控制 分析结构评述 一、 内容概要 对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略） 二、 当前营销状况 即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。 1、 市场状况 列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。 2、 产品状况 列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、 竞争状况 识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。 4、 分销状况 描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。 5、 宏观环境状况 主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。 三、 风险与机会（SWOT分析） 对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。 四、 目标 1、 财务目标 即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略） 2、 营销目标 财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。 五、 营销战略（STP、4PS） 1、 目标市场的选择和市场定位战略 明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。 2、 营销组合战略 即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。 3、 费用战略 说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略） 六、 行动方案 阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。 可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略） 七、 营销预算 即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略） 八、 营销控制 将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略）

一、明星代言 1：朗朗代言招商银行，成功塑造招商银行年轻、杰出、高雅的品牌形象。2:凡客代言人与广告语引爆“凡客体”。二、冠名/赞助 最吸引眼球的娱乐营销方式 1:超级女声，代表产品：蒙牛酸酸乳 2：加油！好男儿 代表产品:美特斯邦威三、活动营销 具有独特性和差异文化的营销方式 1:从容征途创意视频征集活动 代表产品:高夫男士化妆品 2：百事可乐我要上灌活动 代表产品:百事可乐四、内容植入 最具有挑战的娱乐营销方式 1:《男人帮》品牌植入 代表产品:特仑苏牛奶、联想笔记本、360杀毒软件、京东商城、OLAY护肤品等 2：《变形金刚》中国产品的植入 代表产品:美特斯邦威、TCL3D电视、伊利舒化奶、联想电脑。五、周边产品 将品牌进行娱乐化延伸和增加附加值的方式 1：《海尔兄弟》动画片 代表产品：海尔电器 2：腾讯“QQ企鹅”、搜狐“狐狸”、网易“甜梦宝宝”、新浪“小浪人” 代表产品：腾讯、搜狐、网易、新浪。六、话题营销 最考验创意的娱乐营销方式 1:杜蕾斯鞋套事件 代表产品:杜蕾斯 “杜甫很忙”话题 代表产品：小熊系列家电、翼聊、魅族M6七、微电影 风头正劲的娱乐营销方式 1:一触即发 代表产品：凯迪拉克 2: 不管酸甜苦辣，总有益达 代表产品：益达（中国南都娱乐周刊、中国娱乐营销传播研究中心补充)八、耐克的案例：2004年5月17，当篮球巨星乔丹来到北京，无数的球迷数小时、数十小时地守候，等着朝拜乔丹一眼，其中不少是在凌晨就聚集的。那一幅幅狂热的标语，那一张张乔丹的画像，连同一双双饱含热望的眼睛，实在让人看得有点不忍。中国媒体铺天盖地的报道问世，中国篮球记者一时之间对乔丹疯狂的追逐看起来一点也不亚于球迷，他们把追逐的过程公之于众，而且满怀骄傲和自豪。不少报纸竟也身不由己地加入为乔丹讴歌的“大合唱”中，媒体充斥的都是真假难辨的有关乔丹所乘私人飞机，所抽雪茄之类“鸡零狗碎”的事。在乔丹访华的日子里，不说乔丹，仿佛是可耻的。 乔丹来中国是干什么的？ 是来推销商品的，是替耐克公司推销商品的。同时为了表现其爱国精神，乔丹顺便拒绝了代理公司提供的奔驰、宝马，指定要坐美国车—克莱斯勒公司生产的道奇公羊。乔丹中国之行只是耐克营销活动中的一个插曲，目的是要激发起中国消费者对耐克产品的热情和购买，目的是要在中国获取更多的钱。耐克公司就在中国消费者疯狂地追捧乔丹的热情中，大把大把地掏走他们口袋里的钞票。 是的，所有的行业都是娱乐业！ 公司的本质上就是一个舞台，你要在这个舞台上，为你的客户、员工，“秀”出你要卖的东西！ ——《哈佛商业评论》九、明星体案例1月24日网友“MrJOF”在新浪微博中发出“好想在旁边开一家张柏芝士蛋糕房”的微博，图片中该店名为“陈罐西式茶货铺”，正好与明星陈冠希的名字同音，此微博引发了网友的搞怪娱乐心理，网友们纷纷发动脑筋为各式各样的店面起名字，引发造句热潮。众位明星也纷纷中招被娱乐。中麒推广对这一现象做出总结，该条微博在发出后，迅速引起网友广泛的转发和评论，截至今日，此微博已有近十万余条的转发，而其中受益者无疑是厦门鼓浪屿那家茶货铺，顺理成章的成为大众的焦点，免费火了一把还不说，在当地的知名度大大提升，顺带提升的还有营业额。百度搜索“陈罐西式茶货铺”就有113900条结果。而其广告费用则为0。是很成功的一次娱乐营销。

　　回忆过去的岁月，有许多经典的品牌营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹!那么接下来我跟读者一起来了解一下经典成功营销案例吧。 　　一 　　蚂蚁金服：认真生活系列 　　每一个认真生活的人，都值得一组动人的广告。 　　继《背影》之后，蚂蚁金服又出了一则形象宣传片，和去年一样，新广告依旧没有任何请明星，而是联合使用者和合作伙伴，用22张海报向观众讲述了22个普通人的故事，极具震撼力。 　　张瑶：去过许多国家，每次看到退税单上的那一行ALIPAY***ZhiFuBao***，就像在国外遇到老乡。好亲切，也很自豪。***蚂蚁金服*** 　　肖克：到了终点就给自己买瓶水喝，已经是我每晚五公里的动力了。***友宝*** 　　郑玉冰：有人说，出去玩浪费钱。我问他，那你浪费了多少假期?趁年轻，想花就花，大不了分期还嘛。***阿里旅行*** 　　徐诚：我是处女座，找不开零、让人等是不完美的事。快递嘛，关键是要快。现在好了，扫一下，完美!***EMS*** 　　通过22个真实的普通人的故事，从不同方面展现了蚂蚁金服为我们的生活带来的细微而美好的改变。 　　二 　　王老吉 　　从2002年的1.8亿元到2005年的25亿，是一个快速的增长，王老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行;二是借助于影响力大的媒体——央视进行了品牌营销，提升了影响力和形象。 　　其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注;最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。 　　三 　　MINI《MINI PACEMAN城市微旅行》 　　2013年3月16日，《MINI PACEMAN城市微旅行》在上海举行首映后，反响空前。是什么让部微电影的播映得到人们的好评呢?原因在于策划者用这部微电影阐述了一个全新的概念：城市微旅行，即"在繁忙的工作中，就在居住的城市，展开长则数天、短则半日的旅程，发现那些朝夕相处的城市不为人知的美。" 　　这并非创作者凭空捏造的概念，而是隐匿在无数都市人群心中却蠢蠢欲动的需求。生活快节奏带来的身心疲倦，对旅行与假期的渴望无疑是都市人群内心的真实表达，而城市微旅行的概念则让人们发现有这样一种方法来满足自己的需求。 　　主创团队选择了三座各具特色的城市：北京、上海、杭州。并邀请作家冯唐、酒店控文林、绿茶老板路妍，驾驶MINI PACEMAN来行走和发现他们扎根的城市。通过MINI PACEMAN-伙伴;做游客-视角的变换这两个关键词，让城市微旅行的概念变得具象而吸引人，就好像有了这台车，每一个人都能摇身成为微电影里发现城市之美的主角。 　　更为难得的是，这部微电影释出在新车MINI PACEMAN上市之前，既为新车上市成功做了宣传铺垫，又让这款全新车型成为城市微旅行的代名词，成为一种生活的态度的代表，自动与其他车型区隔开，创造了独有的消费领域。 　　发现隐匿在消费人群中的需求，在微电影中用一种新的概念唤起消费者这种需求，并使其与所推品牌或产品巧妙联络在一起。 　　四 　　农夫山泉 　　2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食!同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高阶的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，从而创造了弱势资源品牌依靠品牌营销打败强势资源品牌著名战例。在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声依靠品牌营销来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点;其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而品牌营销赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。 　　农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性;另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。

我见过最叹为观止的营销是“五道口跳楼事件”。“五道口跳楼事件”概括来说是这样的：2016年6月29日下午，五道口华联商厦楼顶有人要跳楼，僵持2个多小时，最后被民警救下。本来我以为这是和众多想不开，欲轻生者一样的故事，因为生活中遇到挫折，一时想不开，就想通过跳楼来结束自己的生命。但是当我通过朋友了解了一些细节之后，我发现这个事件中有很多刻意的地方，不是一次普通的“跳楼”。具体细节是这样：2016年6月29日下午，五道口华联商厦楼顶有人要跳楼。1.webp.jpg当事人，同时在楼顶往下散发“遗言”。5.webp.jpg下午5时许，消防人员到来，现场停着三辆消防车，并拉起了警戒线，在楼下支起消防救生气垫。2.webp.jpg下午6时许，下起小雨，当事人躺在楼顶的东北角边缘，民警在楼顶正对当事人进行劝说。3.webp.jpg晚上7时30分，楼顶与当事人谈话的民警将男子扶起，将其救下。4.webp.jpg后来，楼下消防人员也撤掉了救生气垫。当事人约30岁左右，穿蓝色T恤，于7时50分被民警带离现场。表面上看，这是一场对自己不负责任的跳楼事件，但是分析其中的细节以及几位朋友的证实，其实这是一场营销事件，目的是给当事人散发的遗言中所说的几个人施加舆论压力，据说事后当事人也达到了这场跳楼事件的目的。

1. 我的自传500字文言文 吾本顽童，生于乡村，长于田野，苟且偷生于童年，不求提名于金榜，常为鸡飞狗跳、落井下石之作蛹者；熟当儿童群殴、夫妻吵架之挑唆者。 家父不以吾顽劣，猥自枉驱，三顾吾于床榻之上，施吾以长拳短脚。由是恐惧，遂许家父以趋驰，受教乎拼音数字、加减乘除，不觉二度寒暑，自认已学有半车、才有一斗，故仿二郎之举，从孔孟之道，捧圣贤之书，踏恩科之路，凛然乎入学堂。 本想以苦作舟，方不致于人后，不料同窗皆顽劣未教化之徒，非手脚指并用未能识数之辈，吾竟轻轻松鹤立于鸡群，笑傲乎课堂！偿得小红花不可胜数，获奖状裱于四壁，荣誉证书十二卷，卷卷有爷名，可谓出师就捷矣！如是再接再厉，加之冰雪聪明，灵能补惰、智能补懒，吾从学之路甚为平坦，时至今日已累计寒窗十九载尔。 2. 我的自传作文500字男 我，一个12岁的小女孩。不算太高，也不矮。脸上嵌着一双炯炯有神的眼睛，红红的嘴唇，扎着一条马尾巴。我的性格，看下面的事例，让你猜！ 那天下课后，我的好朋友冰彤被他前面的男生弄哭了，我得知后，首先给冰彤讲了笑话，我讲了那么多个后，她终于破涕为笑。我摸着她的头，哄道：“乖！别哭了，我给你报仇去！乖啊！”她擦擦眼泪，对我说：“不哭了！”我叫一个同学陪她，我就去找弄哭冰彤的死胖子了！ 我走到他的课桌，破口大骂：“你干嘛弄哭我同学啊？！她惹你了吗？臭胖子！”他貌似被我这阵势吓着了，连忙说：“我······我不是故意的。”“我不管！你要道歉！”我蛮横的说。“不要！”“快！是你的错耶！”“就是不要！”看起来满倔强的，不给他点苦头吃是不行的······经历了一番调整后，他终于走到我同学面前，诚恳的道了歉，看冰彤不哭了，我才让这件事情过去了。 这就是我--一个最真实的我。你们知道我是什么样的人了吗？呵呵，想跟我成为好友吗？那就打：******联系我吧！24小时在线哟！ 3. 我的自传500字 急需 你好！建议你去网上直接找，问问可能比较浪费时间 我的自传范文：我的自传 本人WX，性别男，汉族人，1987年7月17日出生，籍，我的自传范文 爱好：高雅 我爱拍照，爱那漫天飞舞的雪花；爱那飞流直下的瀑布；爱那绿草如茵的大地。。它们都会成为我拍摄的亮点。 当然下棋的技术也不可低估哦，我是杀遍天下无敌手，被班上称为“绝棋手”，可碰上爷爷这位“老将”，我就像霜打得茄子——整歇。 画画在班上也是数一数二。什么素描，水墨，简直“小菜一碟”，可老妈却反对我画画，说“把学上好就行了”，所以我的“艺术生涯”就在老妈的三言两语下夭折了。 脾气：还行 一般只要别人不惹我，我是不会“重出江湖，打打杀杀”的。有次，妹妹来我家玩，本来玩的是“不亦悦乎”，可妹妹却“得寸进尺”，硬要帮我梳头。在妹妹的无知下，在妈妈的默许下，我只得牺牲这飘逸的长发了。“啊，呀。。”痛的我受不了了。我多想把她“狂扁”一顿，但是我是大姐啊，所以我压住了心中的怒火。 你看，我有一颗宽容的心吧！ 特点：爱笑 我这人把别的特点没有，只有一个——爱笑。这也许就是我与众不同之处吧！ 一次，我和妈妈在房间里看电视。不知为什么我老是笑，妈妈没好气的说“你是不是有病啊？”这下我笑得更厉害了。如果你来我家就必须带个耳塞，因为我的笑声会吓到你哦。 功能：每天叠床单都由我“承包”，拖地也没人敢和我抢。招呼客人，让人开心是“家常便饭”，有时我还帮家人做 *** 。 这就是我，一个开开心心的我，一个快快乐乐的我！ 4. 我的自传作文500字 “明明，快回来，瞧你，又把身上弄脏了。” 我，陈明明。瓜子脸，大眼睛，街坊邻居见了无一个不称赞我漂亮（这可不是自恋）。可在这娇美的容颜下却隐藏着一颗男孩子般的野心，这也是我小小年纪就当村里“孩子王”的原因。 有一次，表妹倩倩来我家做客。午饭后，我带着倩倩去后山玩。玩到一半，突然尿急，便让倩倩先自个儿玩着。回来后，发现以前曾被我教训过的两个比我大四岁的男孩子正在欺负倩倩，我想都没想，冲上去给他们俩来了个“降龙十八掌”，又附赠了一套自主研发的“八卦连环脚”，打的他们哇哇求饶，这才罢手。 后来，我们还让那两个男孩子给我们当了一天的驴，围着后山绕了好几圈，才放他们回去，可把他们累了个半死。 上幼儿园时 到了该上学的年龄了，我被迫从乡下搬到了城里。 进了城后，一切都不像乡下那么自在了：晨起漫步，再听不见清脆的鸟啼，闻不到清醒的空气；夜晚入睡，再没有凉凉的风伴我入睡，耳边整夜萦绕着汽车、摩托的“呜呜”鸣笛声。即使什么都变了，我的性子却还是那般调皮，那般不羁。 记得第一天上幼儿园时，我便闹出了一个大大的笑话。 那天中午，大家都进入了甜甜的梦乡。唯有我，在床上辗转反侧，怎么也睡不着。突然，对面床上的一个男孩子醒了过来，看现我也没睡，下了床，蹑手蹑脚地走了过来，在我耳边轻声低语了几句：“你是不是也睡不着，我有个好主意，包让你玩的开心。马上，我们去办公室，然后……”我边听边轻轻地点头窃笑，“真是个好主意！”我小声称赞道。 接着，我们趁老师打瞌睡的时候偷偷溜出教室，来到了隔壁的办公室。然后走到老师的办公桌前，轻轻拉开抽屉，将一只事先捉到的小蛐蛐放了进去（我们老师最怕这种会跳的小昆虫），又轻轻地将抽屉关上，不发出一点声音，生怕被谁听见了。我们互相交换了一下眼神，捂着嘴巴不让自己笑出声。就在刚走出办公室的一刹那，老师突然出现在了面前，我们吓了一跳，低着头，身体的每一块肌肉都紧绷着，汗水顺着额角往下流，心里默默祈祷着上帝爷爷保佑自己平安。“你们刚才在干什么？”老师的声音冷冷的，显然是没有发现我们干的“好事”。“我，我们，那，那个……”我绞着手指，结结巴巴地说。“现在立刻马上给我回去睡觉！”老师尽量压低声音说道。“可，可是……”我正想提醒老师别看抽屉，可老师已经走了过去，慢慢的拉开抽屉。我绝望地闭上了眼睛，等待着噩梦的降临。“啊——！”伴随着一声“惊天地，泣鬼神”的吼叫，所有人都吓醒了过来。我无比恐惧地望向老师，只见老师已吓得跌坐在地，眼睛恶狠狠地看向我们，怒火在她胸口燃烧，接着，又是好几声惨叫，当然，那时我和那个男生的…… 上小学后 渐渐的，我长大了，已不再是那个爱调皮捣蛋的小女生了。如今，我已正式的成为一名光荣的少先队员。每每看着在空中迎风飘扬的五星红旗，每每看着自己脖子上的红领巾，每每看着别在手臂上的三杠大队委员标志，心中便想起一个声音：“要好好学习，天天向上，将来报答生我养我的社会！” 时间，改变了我的外貌，也改变了我的性格。不知不觉中，我已慢慢长大。时间在走，我也在走，渐渐的，我发现，成功之门离我越来越近…… 纯原创，支持一下吧^ ^ 5. 我的自传作文600字男生 书于何处，我亦在何处。 沏茶置前方，乐享书中语。耳边礼花鞭炮之声涌起，却能心静无扰。 或坐于筝前，弹指而奏，行云流水，陶冶情操。课堂上言语，从不人云亦云，随波逐流；烈日下赛跑，从不放弃目标，无论成败。 好绘画，不得肯定，他人之评论，或嘲讽，或批评，皆欣然接受，却仍执着于“画”。常与友人至自然中寻乐，捡拾花瓣，种花填土，驻足赏雨，自午后至傍晚，忘记时刻，却怡然自得。 众人不解，说此为浪费光阴，我亦不以为然，仍醉其中。 曰：“不戚戚于评论，不汲汲于不解。” 我心所向，不受其扰；执着于志，定能成功。 6. 我的自传作文500字 我的自传（自己改下名字和年龄） 虽然现在的我还不太成功，但以后的我一定会变的，变得比自传中的我更成功、更好！ 鄙人姓X，名X。今年芳龄XX。哈，告诉你吧。鄙人可是班上的“白骨精”呀！至于白骨精，就是流芳百世、令人倾慕的白领、骨干、精英。嘿，厉害吧！由于鄙人的家在茂名，所以，我的大名也传遍了大江南北、荆楚大地，也就是学校。 一年级的时候，我还是一名“无名小卒”，班上也没有几个人认识我。嘿，失败。但在二年级，我倒是有点“声名鹊起”。哇，好啊！你知道吗？那时的期末考试我考了个第十名。（好险啊，要不是第十名的同学转走了，那第十一名的我也不会有出头之日了。） 到了三年级，我的成绩就坐了直升机那么快，那倒没什么，只是平时有空就听老师讲几句话，开点小差的我竟然考了个第三名。没办法，谁叫我天资聪明呢？ 五年级的时候，我的成绩又再次上升，考到了我一生也不敢想像的第一名！神吧，阿拉伯神灯也没我神。 到了六年级，已经开了一朵绚丽花的我开始结奇异果了成绩越来越好，连我自己也觉得奇怪，但我却没法解释。 在班上，我可是享有“盛”名的。大部分的同学都怕了我。呵，我可是君子，君子动口不动手。就我那三寸不烂之舌，就能让那些惹毛我的人脚下滑了油——溜的快。虽说我的“口”功了得，但我的“内”也不赖。看，那些不听从我命令的男生在那里“兴风作浪”，哈，机会来了，让我用“内功”让他“肝胆倒地”。恩，瞪大眼睛，盯着他。那位男生接到我的“眼电波”后，果然乖乖不吵了。哈，厉害把！着就是我“眼电波”的神奇效果！ 在家里，我都积极做家务。扫地、洗碗，我全都包完。楼上楼下的邻居都夸我勤呢！ 我喜欢打乒乓球。现在，我打乒乓球的技术已经很高，还在乒乓球比赛中夺的桂冠呢！我还喜欢打篮球，虽然我的篮球技术不是很好，但在女生群体中，我已是很好了。在我的生命历程中，我记忆最深的就是在六年级上册中的运动会中，我是二百米的选手。那时候，我真的好紧张，但我还是咬紧牙关，努力向前跑，终于，我跑入了决赛，跑得了第四名。 这个成绩也许在你们看来是微不足道的，但对我来说，就是一个新的突破！一直体育不好的我跑出了好成绩，可是我意想不到的呀！从这次比赛中，我找回了自信。因为有这些失而复得的信心，令我又向成功迈向一大步！ 坐在窗前的我，也就是正在写这篇自传的我，一定会成功的！ 虽然现在的我还不太成功，但以后的我一定会变的，变得比自传中的我更成功、更好！ （ 望采纳；打字不容易。） 7. 求代写文言文,自传一篇,400字左右 吾生于90年5月，姓马名乐，未有字，人送外号可乐。广东珠海人氏。性格开朗，好与人交谈，活泼好动。吾不汲汲于富贵，只因时时盼横财之至！噫！朽木不可雕也。自幼爱好读书，因而倍受赞誉。读书时不求甚解，却善记内容，遂精通课外之史焉，亦自称之“天才”。嘻！脸皮之厚度，人难以匹敌哉！ 吾虽瘦小，亦好舞刀弄枪，无奈身不处于乱世，志向只能破裂。呜呼！既不得实现，只得于虚幻中尝试。吾热衷于电脑，亦颇有造化，只缺少时间，否则必成大事焉！好唱歌，生性胆小，常于空旷外引吭高歌，不敢扰民。 吾虽不才，相貌平平，亦不勤学，排名屡处他人之后，但亦盼成大器。“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤。”吾不苦、不劳、不饿，如何成大器？君不见阳明之事乎？吾却不肯为碌碌之辈，此生可成功否？将失败否？ 8. 六年级作文《我的自述》（男生）500字 我的自传！ 1996年初冬的一个凌晨，随着一声婴儿的哭声打破了夜的寂静，我——降临到了这个美丽的世界里。 我的名字叫郑艺。你别看它听起来普通，意义可大了呢。之所以我有正义感，是应为跟正义同音；之所以我跟小姐姐吵架，是应为跟争议同音。 瘦是男孩们畏惧的事情，可我的身体偏偏就是瘦，所以四五年级的时候有很多同学都叫我“小不点”其实我个子又小又矮。妈妈让我多吃饭，可我依然是每顿只吃一点点。我妈妈常说我还没有老家的小狗吃得多呢==*我真后悔不听妈妈的话多吃饭，要不然能长这么矮吗？真是“一失足成千古恨”啊！可是我现在长dé有点胖了。 听妈妈说，第一次进幼儿园的大门，我感到既高兴又害怕。当听到妈妈要把我一个人留在这儿时，我哭着闹着不让妈妈走。妈妈只好骗我说她在大厅立等我。结果放学后我没见到妈妈，又大哭大闹起来。 转眼之间，我已经步入了小学的大门。在二小里，让我学到了许多新的内容，开阔了眼界，结识了更多的好朋友。在四年级时，我转学了。在深圳的学校里，我又学到了新的知识，并对数学产生了浓厚的兴趣。在五年级时，我又转学了，转回二小。 不知为什么，调皮的我爱上了读书，不过那时读得都是一些故事书，似懂非懂。虽然我酷爱文字，却无文采，喜欢读书，却过目便忘。不管在学校学习还是在家里娱乐，我常用笑话来制造欢乐的气氛。 我的理想是走进北大。我相信，在我的努力和老师、父母的教育下，我一定会实现我的理想，会以优异的成绩回报父母和老师！！！ 我叫阳明昊，今年15岁，是一名初三学生，现就读于中南大学铁道学院附中 我身高1米7有余，相貌平平。我比较喜欢数学、物理、化学和关于电脑方面的东西，对语文和政治不太感兴趣。就运动方面而言，我最喜欢的是乒乓球，常常和同学一起去乒乓球馆比赛。 从小学到初中，我获得了许多荣誉。在小学时，我获得过“三好学生”、“优秀大队干部”、“四驱车比赛三等奖”等，其中数“三好学生”获得的次数最多。在学校里，我深受同学和老师的喜欢。 三年前，我跨入了初中的大门。我获得过“省级英语技能大赛三等奖”、“优秀班干部”、“学习积极分子”等，其中还有9张参加数学、英语、生物竞赛所获的奖状。由此可见，我在校的表现还是不赖的。 初中三年里，我也经历了三件最令人不愉快的事情。初一上期，我通过竞争成为了我们班的班长，老师让我每天把没交作业的名单报告到她那儿去。于是我成了我们班同学眼中的“罪人”、“告密者”，导致我的同学关系不再如以前那样融洽。正因为这个，初一下学期我没能连任。不过话又说回来，这对我还是有益的：一是可以盖上同学之间的关系，二是能省出更多学习的时间。 在初二上学期时，我经历了我目前为止最难忘的一次期中考试。那次考生物的时候，我没有注意到试卷后面还有一半，结果后面一字未写，自然一分都得不到。即便我在前面只扣了2分，最后算下来也只有区区73分。从此之后，每次参加考试，卷子发下来后第一件是就是全面检查一遍试 9. 急需作文我的自传,500字,要求男生的作文 我来到人间已经渡过了12个春秋，我的出生给家里增添了许多欢乐。 在温暖的家庭里慢慢地成长，从一个不懂事的幼儿变成了一个有礼貌守纪律的少年。听妈妈说过，婴儿时的我胖乎乎的，好聪明，刚到了九个月就会说话了，把妈妈叫得很开心；10个月就会学走路了，摇摇晃晃，东倒西歪但不让我扶，有一次从床上掉下来至今脸上还留有伤巴；奶奶说我四岁开始就很有礼貌，路上遇见熟人都会叫人。 一眨眼的功夫，时间老人已把婴儿时期带走了，幼儿时期缓缓走来，我对幼儿园很不喜欢，妈妈送我去幼儿园很不甘愿，有一次下课后，想回家了就去爬铁栅门，被老师和妈妈批评后才慢慢地安下心来。小时候我有坚强的意志，记得六岁那年，眼科医生说我弱视，妈妈给我配了一付非常贵重的眼镜，我带上后感到已不好看又很麻烦，就不愿意带，结果我天天下午跟爷爷打羽毛球，不到一年的功夫奇迹就发生了，我的视力恢复到正常了，一家人都很高兴！幼儿园毕业后，我进入了龙坪小学读书，在这座优美的校园里，我对学习有比较大的变化，表现比较积极，一年级第一批就加入了少先队，四年级参加了鼓号队，曾经当过体育委员、语文课代表。 在学习上能多看课外书籍，经常去剑英图书馆借书或去新华书店看书，同时注意积累好词好句，坚持每个星期写一扁日记，因此语文成绩比较理想，对作文比有兴趣，作文经常被老师表扬；数学成绩还算可以，但是英语一直是我的弱项，总感到压力好大。进入六年级以后，已使我渐渐懂事起来，我也不再贪玩了，开始练习毛笔字了，当了书法班长，喜欢在网上发表我的日记、作文；我也再不会抱怨作业的多少了，学会了化压力为动力，学会挤海绵似地挤时间了，遇到困难，我总是想：我小时候能克服困难写日记，现在这点小困难就不能克服了吗？正是这种信念，始终支持着我，使我勇敢地站起来。 我比起小时的我确实是进步，可是人生的道路是曲折而漫长的，学海无涯，我还有许多东西不懂，我想：只要有远大理想，带着顽强拼搏的意志和勇气走下去，就能够迈进成功的殿堂，就能对国家有贡献。

法律主观：签订二手房合同后要回定金的方式是：双方按约履行的，定金应抵作价款或退回；因特殊情况天然要素导致不能签定生意合同的、对协议及补充协议内容未能达成合意而无法签约不归责于任何一方的，定金可以要回；售房者单方违约导致不能继续履行的，定金可以退回双倍；其余情况定金均不可要回。法律客观：《中华人民共和国民法典》第五百八十六条当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。定金合同自实际交付定金时成立。定金的数额由当事人约定；但是，不得超过主合同标的额的百分之二十，超过部分不产生定金的效力。实际交付的定金数额多于或者少于约定数额的，视为变更约定的定金数额。《中华人民共和国民法典》第五百八十七条债务人履行债务的，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行债务或者履行债务不符合约定，致使不能实现合同目的的，无权请求返还定金；收受定金的一方不履行债务或者履行债务不符合约定，致使不能实现合同目的的，应当双倍返还定金。

驾驶证A本扣分网上学习的方法为：进入当地的公安局公安交通管理局网站，在网上审验教育进入输入自己的驾驶证号和档案编号点击开始学习即可。 驾驶证扣分达到12分及以上时，驾驶人必须届时为期7日的满分教育。学习过程中，存在替学情形的，公安机关交通管理部门将取消教育资格，三年内禁止通过网络进行满分和审验教育。存在瞌睡、做与学习无关之事、离开等不认真学习情形的，学习记录将审核不通过，学习时间作废。一、扣分处理步骤以下：1、携带身份证件、驾照、车辆行驶证到违章解决服务厅申请办理业务流程；2、将有效证件交由工作员，这时工作员会调整你的违章纪录；3、驾驶员确定后，工作员会打印出处罚通知书；4、持处罚通知书和有关有效证件到指定的金融机构交纳处罚；5、保存单据，过几日后再度应用以上查询平台自身违章信息，违章信息消退就可以，不然能够携带单据到违章服务厅开展查看。二、A2驾照的扣分解决能够分成12分内，12至2四分及其超出2四分三种状况，在其中1、扣12分之内例如扣三分的，只需在记分周期完毕前到车辆管理所年审就可以；2、扣12分之上，但不超过2四分如扣了1五分的，最先，交警队会销户最大的A2驾驶证并规定在三十天内到车辆管理所申请办理驾照降权。必须修复A2驾照的，不但必须参与年审，还必须重考科目一；3、扣超出2四分的，一样会被交警队销户最大的A2营业执照，然后在三十天内到车辆管理所申请办理降权，必须修复A2驾照就需要参与年审及其重考科目一加科目三。法律依据:《中华人民共和国道路交通安全法》第二十四条 机动车驾驶人在一个记分周期内记分未达到12分，所处罚款已经缴纳的，记分予以清除；记分虽未达到12分，但尚有罚款未缴纳的，记分转入下一记分周期。

数学第一单元测试卷 四则运算 学校： 姓名： 得分： 一、 填空题。 1、在计算（200－ 36×47）÷44时，先算（ ），再算（ ），最后算（ ）法。 2、在一个没有括号的等式里，如果只有加减法，或者只有乘除法，要按（ ）的顺序计算，如果既有加减，又有乘除法，要先算（ ），后算（ ）。 3、买一件上衣120元，买一条裤子100元，如果买这样的上衣2件，裤子3条，求共需多少钱？ ① 先求________________,列式________________。 ② 再求________________,列式________________。 ③ 最后求___________________,列式___________________。 4、加法、减法、乘法和除法统称（ ）。 5、650与250的和减去240除以8的商，算式是（ ）。 6、根据下面的算式列出综合算式。 （1）221×3=663 （2）217＋123=340 208÷16=13 340÷17=20 663＋13=676 500－20=480 综合算式 综合算式 7、南栅小学五年级同学植树45棵，四年级同学植树的棵数比五年级的2倍少18棵，四年级同学植树（ ）棵。 8、被减数等于减数，差是（ ）。0除以任何非零的数都得（ ）。 二、判断题。 1、两个不等于0的相同数相除，商一定是1。 （ ） 2、0可以作除数。 （ ） 3、35与50的和除以10与5的差，商是多少？这道题列式为： 35＋50÷10－5。 （ ） 4、比90少2的数的2倍是176 （ ） 5、根据“先乘除、后加减”，计算80÷5×2＋8时，应该先算80÷5。（ ） 6、100-（5+5×4）与（100-5+5）×4的结果相同。 （ ） 三、选择题。 1、已知○+△=□，下列算式正确的是（ ） A、○+□=△ B、△+□=○ C、□-△=○ 2、750减去25的差，去乘20加上13的和，积是多少？正确列式是（ ） A、（750-25）×（20+13） B、（20+13）×（750-25） C、750-25×20+13 3、幼儿园买了1个足球和4个小皮球，一共花了26元，一个小足球10元。一个小皮球多少钱？（ ） A.26－10 B.26÷4 C.（26－10）÷4 4、与12÷4结果相等的式子是（ ） A.（12×2）÷（4×4）　 B.（12÷2）÷（4÷2） C.（12＋2）÷（4＋2）　　 5、32×5÷32×5=（ ） A. 1 B. 0 C. 25 四、计算。 1、用竖式计算下面各题。 569÷32= 240×36= 306×29= 3105÷14=2、直接写出得数。 100×10= 90×8= 64÷8－8= 24＋16×6= 8×125= 0÷7= 90×2= 65÷5= 3、我来当裁判员!（对的画“√”，错的画“×”并改正 ）（6分） （1） 437－37×2＋8 （ 2） 1500÷15－15×4 =400×2＋8 = 1500÷0×4 =8008 （ ） = 0 （ ） 4、脱式计算。 125－25×6 （135＋75）÷（14×5） 735÷5－17（216－25×8）＋198 （160×40－3800）÷65 (10800－800×4)÷4五、列式计算。 1、52与28的差与276相乘, 积是多少? 2、从4000除以25的商里减去13与12的积, 差是多少? 3、6加上45乘以13的积，所得的和再减去274，差是多少？ 六、解决问题。 1、5辆卡车6次运水泥150吨，平均一辆卡车一次运多少吨？ 2、学校三、四年级都有6个班，三年级平均每班42人，四年级平均每班45人。三、四年级共有多少人？ 3、学校三、四年级都有6个班，三年级平均每班42人，四年级平均每班45人。三、四年级共有多少人？ 4、要装配210台电脑，已经装了6天，每天装配15台。剩下的每天装配20台，还要几天才能装完？ 5、蔬菜店运来白菜1800千克，花菜850千克，每50千克装一筐，白菜比花菜多多少筐？（用两种方法解答） 6、工厂有煤8000千克, 原计划烧25天, 由于改进炉灶, 实际烧了32天, 平均每天比原计划节约多少千克?

如果是违反治安管理的诈骗行为，拘留最长15天。如果涉嫌刑事犯罪，刑事拘留一般14天，最长可以到37天，诈骗犯罪一般要3000元以上才立案，有的地方可能会要到5000元以上。刑事拘留一般不得超过14天，特殊情况拘留延长至30天、审查批捕不超过7天，最长37天。也就是在37天内必须做出一个变更或者是解除强制措施的一个决定，如果被批捕了，批捕之后侦查期一般是两个月的时间，随后案件会移送检察院审查起诉，这个审查起诉的期限一般是一个月。也就是说一个案子没有出现延长侦查审查期限的，大概三个月左右到法院审判。一般案件法院的审判期限是一个半月，特殊情况延长至两个半月。也就是说诈骗罪从拘留到最终一审判决，快的大概五个月左右，如果出现特殊情况时间延长到半年或者一年都是有可能的。诈骗罪量刑细则规定最高人民法院关于常见犯罪的量刑指导意见(法发[2017]7号)1.构成诈骗罪的，可以根据下列不同情形在相应的幅度内确定量刑起点：(1)达到数额较大起点的，可以在一年以下有期徒刑、拘役幅度内确定量刑起点。(2)达到数额巨大起点或者有其他严重情节的，可以在三年至四年有期徒刑幅度内确定量刑起点。(3)达到数额特别巨大起点或者有其他特别严重情节的，可以在十年至十二年有期徒刑幅度内确定量刑起点。依法应当判处无期徒刑的除外。2.在量刑起点的基础上，可以根据诈骗数额等其他影响犯罪构成的犯罪事实增加刑罚量，确定基准刑。对诈骗罪的入罪标准，最高法、最高检有明确的司法解释规定，诈骗公私财物价值达到数额较大标准的，就可以认定为诈骗罪。而这里的数额较大是指3000元到10000元，不同省市自治区可以在这个范围内，确定本地区的实际执行标准，但要注意在确定了之后，还需要报最高法、最高检备案。【法律依据】：《中华人民共和国治安管理处罚法》第四十九条，盗窃、诈骗、哄抢、抢夺、敲诈勒索或者故意损毁公私财物的，处五日以上十日以下拘留，可以并处五百元以下罚款；情节较重的，处十日以上十五日以下拘留，可以并处一千元以下罚款。《中华人民共和国刑事诉讼法》第九十一条，公安机关对被拘留的人，认为需要逮捕的，应当在拘留后的三日以内，提请人民检察院审查批准。在特殊情况下，提请审查批准的时间可以延长一日至四日。 对于流窜作案、多次作案、结伙作案的重大嫌疑分子，提请审查批准的时间可以延长至三十日。 人民检察院应当自接到公安机关提请批准逮捕书后的七日以内，作出批准逮捕或者不批准逮捕的决定。人民检察院不批准逮捕的，公安机关应当在接到通知后立即释放，并且将执行情况及时通知人民检察院。对于需要继续侦查，并且符合取保候审、监视居住条件的，依法取保候审或者监视居住。

中国共产党章程第十一条规定:党的各级代表大会的代表和委员会的产生，要体现选举人的意志。选举采用无记名投票的方式。候选人名单要由党组织和选举人充分酝酿讨论。可以直接采用候选人数多于应选人数的差额选举办法进行正式选举。也可以先采用差额选举办法进行预选，产生候选人名单，然后进行正式选举。选举人有了解候选人情况、要求改变候选人、不选任何一个候选人和另选他人的权利。任何组织和个人不得以任何方式强迫选举人选举或不选举某个人。

　　1、明确论坛主题。给自己的论坛确定一个主题，有了经营的方向才能集中精力，将人气聚集到一起； 　　2、标题新颖。标题是论坛帖子的“脸面”，好的标题才会吸引读者阅读欲望，提高点击率； 　　3、帖子内容质量要。内容要原创，关注实时热点，热点话题最容易集粉，帖子的内容要有争议性，这样更容易吸引用户浏览评论。 　　4、发布软文，在软文中描述论坛相关信息，同时插入链接提高转化率；优化关键字几乎所有的搜索引擎都对Meta 关键词、Meta 描述感兴趣，在搜索框中输入扩展关键词，判断关键词竞争度； 　　5、外链推广。根据自己的论坛主题，分析论坛客户类别，在相关的网站发布链接推广，链接不仅仅是文字链接，也可以是图片二维码链接； 　　6、论坛搞活动。开展各式论坛活动，比如免费领取VIP，寻找名人来为论坛助阵等等。

1、老师的职责首先是育人，先成人，后成才。为人师表，答疑解惑，则为老师，老师是称为传授知识的人。 2、教师应当履行下列义务：遵守宪法、法律和职业道德，为人师表；贯彻国家的教育方针，遵守规章制度，执行学校的教学计划，履行教师聘约，完成教育教学工作任务。 3、对学生进行宪法所确定的基本原则的教育和爱国主义、民族团结的教育，法制教育以及思想品德、文化、科学教育，组织、带领学生开展有益的社会活动。 4、关心、爱护全体学生，尊重学生人格，促进学生在品德、智力、体质等方面全面发展；不断提高思想政治觉悟和教育教学业务水平。

　　在学习、工作乃至生活中，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。如何写一篇有思想、有文采的作文呢？以下是我精心整理的整理书包作文，希望能够帮助到大家。 整理书包作文1 　　转眼间一学期过去了，从今天开始，就放寒假了。我看见我的书包鼓鼓的，脏兮兮的，里面的书本乱七八糟，大小不一，于是我就开始整理书包了。 　　我把书包里的所有的东西都倒出来，然后再一一整理，我先把用过的语文书、英语书和数学书放一起，好好地保存着。把一些废纸和用完的本子放到一起，再把一些有用的资料、《新华字典》和《古诗八十首》放到我的写字桌子里，留着明年再用。再把寒假要写的英语的、语文的作业归纳在一起，放在大夹子里，收在课桌上。就这样，一个扁扁的，脏兮兮的书包就出来了。我把书包放在洗衣机上，等到晴天再洗。 　　书包终于被我整理完了，我也会每隔一段时间像今天一样把书包整理干净。我相信我的书包一定会被我洗的光亮如新的，等到开学我背着干净的书包去上学，心情也会很开心的。 整理书包作文2 　　今天是星期天，我做完作业准备把书和本子放进书包，却发现自己的书包像一间杂乱的房间一样。书和本子都不高兴地撅起了嘴巴，对我这个书包的主人不满，怪我怎么把它们的家弄成这个样子。我决定把书包好好整理一下。 　　我先把书包里的书、本子、文具盒全部拿了出来，然后把书包倒过来把里面的灰尘和纸屑等垃圾倒了出来，这些垃圾都是我上课时为了不乱扔，把它们放进了自己的书包里的。接着我把写完的本子和平时上课用不着的书拿了出来，放在了家里的书橱里。我再把教科书、课外书、本子分类。又把每本书的角整理得平平整整。最后，我将整理好的书、本子、文具盒分层，轻轻地装进了书包里。 　　看着被我整理得干干净净，整整齐齐的书包，我的心里真舒服。我相信我的书和本子看到它们的家变整洁了，一定也很开心。 整理书包作文3 　　今天放学回家后，我早早的就把作业做完了，突然发现我的书包里面乱极了。所以我打算不看电视，先整理书包。 　　我首先把书包扣打开，把书和作业本以及铅笔盒全部拿出来，进行分类整理，把书和作业本有卷的地方整平接着把书按从大到小依次放进书包里，又把作业本依次放进书包里，然后用削笔刀把铅笔削好，放到文具盒中，再把文具盒放到书包里，最后把书包扣扣上。 　　等爸爸妈妈回来，我告诉妈妈我整理好了书包，妈妈笑着对我说：“真是个懂事的好孩子。” 　　我已经八岁了，自己的事情应该学会自己去做了，就像整理书包一样，不能天天让爸爸妈妈来做。 整理书包作文4 　　一天下午放学了，我把书三三两两地塞进去。 　　我刚坐在托管的椅子上，我就开始和弟弟说起话来。突然，一个熟悉的身影出现在我面前……妈妈咪呀！是舅妈，三十六计，讨好舅妈为上计。可舅妈却不吃这一计，冷漠地说：“你的书包给鸟当窝差不多！”我一看，这书包像刚刚经过一阵激烈的战斗一般糟糕！书本们一个个“缺胳膊少腿”的，有的书还企图合伙逃走这个八层地图呢！ 　　于是我先把书本拿出来，把“身体”给它们补上，再把书压平，然后杂物扔掉，之后我将本子放在一起，书放在一起，最后本子放一层，书放一层，我一看，语文书挺直了身板，数学书一动不动地站着，活像一棵树！英语书眉开眼笑，本子们非常健康……舅妈见了也眉开眼笑，高兴地说：“这么快就收好了，不错嘛！”听了舅妈的话我就像吃了蜜糖一样。 　　哈！原来整理好书包不但带给我们快乐，同时也能得到别人的称赞！ 整理书包作文5 　　今天下午，我们班上举行了一次整理书包比赛。 　　首先舒老师给我们示范了一次整理书包，然后老师就叫我们自己整理书包。我们先将书包里的书倒在课桌上，然后把书一本一本整齐了，再按大小放进书包。最快的被老师挑上去参加比赛了。 　　比赛开始了。只见同学们先把红领巾绑在书包的提手上，再将所有的书整齐，紧接着飞快的把书塞进书包里面。我们边看边给自己喜欢的同学加油，有的喊快点、快点；有点喊加油、加油；有的都站到课桌上去了……最后，那些最快的同学还得到了奖状。 　　虽然我没有参加比赛，但我也很高兴，因为我看到了一场精彩的比赛 整理书包作文6 　　我的书包非常重要，我每天都要用它来装很多的书本和作业本。 　　我每天都会整理书包，就连课间休息的.时候，我也要整理我的书包。 　　我的书包分为三层，第一层我用来装书本和作业本，第二层用来装笔袋，第三层用来装我的小算盘和纸巾。 　　当我在整理书包的时候，我会把语文，数学，英语的作业本和书本分别放进对应的袋子里，然后课前准备的时候我会非常快速的做好上课准备，不会因为书包很乱而找不到书。就这样，我书包里的书变得非常的整齐。 　　现在，我已经养成了自己整理书包的习惯。 整理书包作文7 　　又到周末了，所以老师今天布置了很多作业。一回到家就开始找作业本做作业，可是翻遍了整个书包，就是找不到作业本，要命。我也忘了作业在哪里，看到书包那么乱，就决定先收拾书包。 　　我会先把书包里的书和其他文具都倒出来，然后再整理。然后把笔记本从小到大按顺序叠好，放在书包外面的第二个袋子里。然后我把32页的书堆在一起，放在书包里面的小包里，把铅笔盒放在32页书旁边。我把这本书放在书包里的大袋子里。最后，我把剩下的很少需要的试卷和文具放在书包最外层的袋子里。书包终于整理好了，看到里面的东西摆放整齐，我很开心。下次找书找笔记本方便多了。 　　但是就在我高兴的时候，突然，我看到桌子上到处都是书、铅笔、刮刀和混乱。我决定顺便收拾一下桌子。我将把铅笔、刷子和书分类，并把它们放好。 　　今天，我累得出汗了。但是我很高兴看到书包里的书这么整齐，写字台这么整齐，感觉很舒服。 整理书包作文8 　　“作业写完啦！”我兴奋地跑出自己的房间。“那就好，我的乖女儿。”爸爸夸我道：“快去整理你的书包吧。”“我这就去！”说着我又跑回了房间。 　　“明天是星期二，语文数学不用说，天天都要上，其他的课程有……”我正贴在墙上认真地望着那课程表。看完之后，我以最快的速度从书堆里翻出那些本子，还得把写完的作业叠在一起，这样可以预防交作业时忘交，各科类书放在书包的中层，放的时候也要按次序放，第一本就是第一节要上的课，第二本就是第二节要上的课，依此类推。这样拿起来会比较方便和顺手。最后只要把文具盒放入书包的后层，我的书包就整理好了。瞧，整理书包就这么简单！ 整理书包作文9 　　星期天的中午，我终于把作业写完了，刚想丢下钢笔马上去看电视，就被妈妈给吼回来“赶紧地，整理好书包再看电视！”这时我才注意到书桌、书包都乱七八糟的，看来不整理不行啊！ 　　我先把所有的书、本子、笔和笔袋都放在书桌上。然后把弯了角的书理直放进了书袋，再把完成好的作业确定一遍，一样一样的放进作业袋，最后，把铅笔削好，钢笔的墨水灌好，还有我的“清洁大王”橡皮擦都放进了它们的“小房子里。” 　　整理好这些后，我把书包拿过来抖了抖，把里面的灰尘都抖出来，再把书袋、作业袋分别放进书包里最大的一层，笔袋、课外书放在外面小的一层里，书包的右侧袋里放上纸巾，左侧放水杯和红领巾，最后拉上书包拉链，书包整理完了！ 　　看着整理好的书包，我想明天交作业时我一定不会再东翻西找啦！ 整理书包作文10 　　今天，我们班在上最后一堂课，班队活动，只听张老师一声令下，全班鸦雀无声，张老师说：“今天的主题是整理书包。”因为我们的书包太乱了。 　　开始整书包了，只听惊天动地的一声响，五十三个同学书包“蹦”的一声放在书桌上。然后像翻工具似的把书本一本一本的翻出来，然后把拉圾倒在教室里，然后把凳子一翻，就头也不回的走出了教室，当然，值日生也不例外。 　　这次整理书包，使我明白了一个道理，如果每天都是这么干净的书包，可以为我节约多少时间呀！ 整理书包作文11 　　清明节前几天，杨老师说：“收假来都把自己的书包整理一下，我看那位同学做的最好。”我心想那么简单谁都会。 　　我按照课程表上的课次开始整理。早上带，语文书，数学书，下午带科学书，英语书，音乐书往进一塞，再放几个本子，太简单了，很快就整理好了。再检查一下文具盒，钢笔墨水吸满了，铅笔也在，最后把文具盒放进去，一切就好了。 　　晚上，我再检查一下书包，发现数学书没在，翻来翻去也没见，这下可把我急坏了，垂头丧气地坐在椅子上。看见乱如一团的书包，才开始静下心来整理。一号书跟一号书，大书跟大书，本子和本子归类放。看着很整齐，一眼就能看清楚那本书在那放，整理完自己也开心的笑了。 整理书包作文12 　　星期四晚上，因为作业较多，我刚写完作业，准备把语文书塞到书包里去看电视，发现语文书装不进去，一看，啊！好乱呀，书签在外面，书皮也掉了，于是只好放弃看电视，整理书包了。 　　我把书全部倒出来，观察了一下我的书包，共有三层，我把三十二开的书放在最前面，接下来把十六开的书放在最后，把比十六开小比三十二开大的放在中间，搭配的井井有条。 　　我正在整理，忽然，我停了下来，《口算》必中间的小，比三十二开的大，应该放在哪里呀？我试着放到十六开那里，其它书本仿佛说：“小主人，它太小了，不适合我们！”我又试着放到三十二开那里，其它书本仿佛说：“太大了，快把它拿开，它不适合我们！”《口算》伤心的“哭”了，没人要我，我怎么办？突然我发现书包前面还有一个小袋子，于是我把《口算》放到了那里。不大不小，刚刚好。 　　爸爸妈妈还不停的夸我真聪明。 整理书包作文13 　　眼看着明天就要开学了，八天的假期即将结束，马上就会跟我们说再见。看着书包里空空如也，所有的书和卷子全都放在桌子上，狼藉一片，让人惨不忍睹。今天晚上就要把上学时要用的东西全部收拾好。 　　桌子上的卷子有些是假期里刚刚完成的作业，有些是之前写的。现在卷子全无秩序的放在桌子上，自己不得不一张一张的查看，将这些卷子分为两类，将所有在桌子上的卷子放在一起，足足有两厘米厚，这肯定是一个麻烦活。 　　上课时要用的所有书本现在全在桌子上的小书架里，也是无秩序的排在一起，课本不挨着课本，基训不挨着基训的。要先花费一些体力把这些书本全部搬下来。放在地上开始分类：课本放在一起，基训放在一起，本子放在一起……整理完书本和卷子也就开始最后一步——放入书包和提包。费了九牛二虎之力，终于收拾好了书包，终于将明天上学时要用的东西准备好了。 　　书包现已准备完毕，期待着明天上学。 整理书包作文14 　　昨天晚上，我又是被老妈催弹琴，又是被老爸催做数学题，害得我连书包都来不及整理。 　　今天早上我背起书包准备去上学。但是我觉得书包好象特别重，可是星期五的课又不是很多，又不需要带很多书，怎么会那么重？我纳闷地走进教室，拉开拉链拿古诗书。天哪！怎么那么乱？！品德书、科学书、劳技书、材料袋、英语书，还有乱七八糟一大堆卷子。这下我才明白，我昨天竟然没有整理书包。上午第二节是数学课，我要找数学书，但翻了很久也找不到。难道没带？我把全部的书都倒出来，一本一本地找，原来是夹在劳技书和品德书中间了。 　　没有整理书包给我带来了很大的不便，也希望大家一定要吧自己的东西理得整齐、清爽。这样，想找什么就会方便得多，也可以节约许多时间。 整理书包作文15 　　在我的记忆中，我学会过无数次本领，有炒鸡蛋……今天我学会了整理书包。 　　今天，我刚起床就被妈妈拽着耳朵说：“唉，你看你的书包什么样子。”说完妈妈拿起我的书包。把里面的东西都倒了出来，我一看有我下课吃的零食包，考试时用的草纸……妈妈说：“你看，你书包简直是垃圾堆，连垃圾堆都不如，垃圾还能分类呢！”你不把书包整理好，你就别想吃饭！”我叹了口气，什么也没说。然后我把书全都拿了出来，把大一点的书装在第一格里，把比较小的书和笔袋装在第二格里。再把那些垃圾扔到垃圾桶里。最后还拿了一块小手绢放在最小的格子里，刚整理完我就兴奋的要妈妈检查，这时妈妈说：“你要是早这样，你的肚子能受这份苦吗？”我看了看妈妈，妈妈也看着我。我们都笑了。 　　我今天真高兴，因为我学会了整理书包。

论坛营销，又叫论坛推广、BBS营销、BBS推广、社区网站营销、社区口碑营销。是指企业、机构或个人利用论坛这种网络交流平台，通过发帖/顶贴/回帖等形式，与论坛的众多用户进行互动交流，建立起自己的着名度和权威度，并在这个过程中推广自己的产品、服务以及品牌的一种营销方式。论坛营销的核心是互动。发帖以后，能吸引很多人来看，来回帖，如果能引起热烈的讨论，这种论坛营销才是有效的。因此，成功的论坛营销需要有周密的营销策划和良好的软文创意。论坛推广的好处1、论坛推广时效长。一篇好的帖子，能获得网友点击、热议，能在网络上长久的保留下来。不像传统广告，过了广告期，便被撤下来。2、论坛推广受众广、定位准确。从理论上来说，只要内容策划得好，只要网络传播渠道选的好，你的受众可以遍及全世界。每个论坛都有自己的定位，其中的受众人群都是特定行业或者特定爱好的人群，只要选对了论坛，广告内容可以直达目标受众。3、论坛推广费用低。相对传统媒体动辄数万数十万的推广费用，论坛推广费用之低，已经越来越成为很多企业、网站推广的重要手段。4、论坛推广效果好。一篇好的帖子，会被到处转载，在花费极低的情况下，获得更好的推广效果。论坛用户也可以通过回帖，留QQ和mail等方式主动和广告主联系，广告主也可以通过同样的方法获得目标客户的回馈。

渲染 xuàn rǎn 【释义】 1.中国画技法的一种。属辅助性用笔，为突出形象之用。以水墨或淡彩涂染画面，以烘染物像，增强艺术效果。 渲：是在皴擦处略敷水墨或色彩。 染：是用大面积的湿笔在形象的外围着色或着墨，烘托画面形象。 明 杨慎 《艺林伐山·浮渲梳头》：“画家以墨饰美人鬓发谓之渲染。” 清 龚自珍 《题盆中兰花》诗之四：“ 宣州 纸工渲染薄，画师黄金何处索？” 马南邨 《燕山夜话·书画同源一例》：“有一些皴法和渲染之处稍变换着使用干笔和湿笔，而就整幅画面来说，用墨大部分是半干半湿的，表现出特别和谐的色调。” 2.指物像间的衬托。 清 杜诏 《渡江云·徐鸣皋过访云川阁坐雨》词：“秋香湿透，渲染就，一片秋浓。” 茅盾 《动摇》三：“蜡梅和南天竹的鲜明色彩，渲染得满院子里富丽而又温韾。” 3.文艺创作的一种表现手法。对所写对象作突出的描写、形容、拱托。 秦牧 《艺海拾贝·艺术力量和文笔情趣》：“古代诗人形容大雪纷飞，说是‘战罢玉龙三百万，败鳞残甲满天飞"。形容贴梗海棠的艳丽，说是‘八万四千天女洗脸罢，齐向此地倾胭脂"。这都一下子就把平凡的事物渲染得瑰奇起来了。” 4.指对事物铺张、夸大。 巴金 《春》二一：“ 王氏 便把事情的经过加以渲染，有声有色地叙述一遍。” 记叙文中，运用渲染这种表现手法，对文章中环境和人物着意描写、烘托，以加强气愤，深化主题。 【渲染常用的方法有两种】 （1）反复：它用形式相同或相近的句子反复出现，以抒发情感，渲染情绪，突出主题，如《周总理，您在哪里》一文。 （2）烘托：它借描写环境或特定的气氛，表现人物的一定情绪。鲁迅小说《故乡》开头对故乡冬景的描写，就是这样，这样的环境和气氛，对人物凄楚心理和作品的主题，起着有力的渲染作用。 【电脑中的渲染】 1.渲染是CG的最后一道工序 (当然，除了后期制作) 也是最终使你图象符合你的3d场景的阶段。渲染有多种软件,如:各CG软件自带渲染引擎,还有诸如RenderMan等. 渲染，英文为Render,也有的把它称为着色，但我更习惯把Shade称为着色，把Render称为渲染。因为Render和Shade值两个词在三维软件中是截然不同的两个概念，虽然它们的功能很相似，但却有不同。Shade是一种显示方案，一般出现在三维软件的主要窗口中，和三维模型的线框图一样起到辅助观察模型的作用。很明显，着色模式比线框模式更容易让我们理解模型的结构，但它只是简单的显示而已，数字图像中把它称为明暗着色法。在像Maya这样的高级三维软件中，还可以用Shade显示出简单的灯光效果、阴影效果和表面纹理效果，当然，高质量的着色效果是需要专业三维图形显示卡来支持的，它可以加速和优化三维图形的显示。但无论怎样优化，它都无法把显示出来的三维图形变成高质量的图像，这时因为Shade采用的是一种实时显示技术，硬件的速度限制它无法实时地反馈出场景中的反射、折射等光线追踪效果。而现实工作中我们往往要把模型或者场景输出成图像文件、视频信号或者电影胶片，这就必须经过Render程序。 Shade窗口，提供了非常直观、实时的表面基本着色效果，根据硬件的能力，还能显示出纹理贴图、光源影响甚至阴影效果，但这一切都是粗糙的，特别是在没有硬件支持的情况下，它的显示甚至会是无理无序的。Render效果就不同了，它是基于一套完整的程序计算出来的，硬件对它的影响只是一个速度问题，而不会改变渲染的结果，影响结果的是看它是基于什么程序渲染的，比如是光影追踪还是光能传递。 渲染的基本过程

需要分情况讨论，首先如果该行为人与您没有任何关系，这里的关系是指法律意义上的关系，比如你为行为人的强奸行为提供了原因力，你就需要负责。反之则不需要负责任。强奸罪，是指行为人违反我国刑法的相关规定，违背被害人的意愿，采用暴力、威胁、伤害或其他手段，强迫被害人进行性行为从而构成的犯罪。根据《中华人民共和国刑法》第二百三十六条的规定：强奸罪，以暴力、胁迫或者其他手段强奸妇女的，处三年以上十年以下有期徒刑。《中华人民共和国刑法》的相关规定：第二百三十六条规定，强奸罪，以暴力、胁迫或者其他手段强奸妇女的，处三年以上十年以下有期徒刑。 [1] 奸淫不满十四周岁的幼女的，以强奸论，从重处罚。强奸妇女、奸淫幼女，有下列情形之一的，处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑：(一)强奸妇女、奸淫幼女情节恶劣的；(二)强奸妇女、奸淫幼女多人的；(三)在公共场所当众强奸妇女、奸淫幼女的；(四)二人以上轮奸的；(五)奸淫不满十周岁的幼女或者造成幼女伤害的；(六)致使被害人重伤、死亡或者造成其他严重后果的。第二百三十六条之一：“对已满十四周岁不满十六周岁的未成年女性负有监护、收养、看护、教育、医疗等特殊职责的人员，与该未成年女性发生性关系的，处三年以下有期徒刑；情节恶劣的，处三年以上十年以下有期徒刑。“有前款行为，同时又构成本法第二百三十六条规定之罪的，依照处罚较重的规定定罪处罚。” [1] 相关司法解释2010年9月13日，最高人民法院以法发〔2010〕36号印发《人民法院量刑指导意见（试行）》，自2010年10月1日起试行，2015年1月19日已经被《最高人民法院关于实施量刑规范化工作的通知》废止.最高人民法院发布2017年修订的《关于常见犯罪的量刑指导意见》（法发[2017]7号），2017年4月1日实施。1、量刑标准:构成强奸罪的，可以根据下列不同情形在相应的幅度内确定量刑起点：（1）强奸妇女一人的，可以在三年至六年有期徒刑幅度内确定量刑起点。奸淫幼女一人的，可以在四年至七年有期徒刑幅度内确定量刑起点；（2）有下列情形之一的，可以在十年至十三年有期徒刑幅度内确定量刑起点：1、强奸妇女、奸淫幼女情节恶劣的；2、强奸妇女、奸淫幼女三人的；3、在公共场所当众强奸妇女、奸淫幼女的；4、二人以上轮奸妇女的；5、奸淫不满十周岁的幼女或者造成幼女伤害的；6、强奸致被害人重伤或者造成其他严重后果的。 [1] 依法应当判处无期徒刑以上刑罚的除外。（3）在量刑起点的基础上，可以根据强奸妇女、奸淫幼女情节恶劣程度、强奸人数、致人伤害后果等其他影响犯罪构成的犯罪事实增加刑罚量，确定基准刑。强奸多人多次的，以强奸人数作为增加刑罚量的事实，强奸次数作为调节基准刑的量刑情节。2、加重情节:(1)、对于累犯，应当综合考虑前后罪的性质、刑罚执行完毕或赦免以后至再犯罪时间的长短以及前后罪罪行轻重等情况，增加基准刑的10%-40%，一般不少于3个月。(2)、对于有前科的，综合考虑前科的性质、时间间隔长短、次数、处罚轻重等情况，可以增加基准刑的10%以下。前科犯罪为过失犯罪和未成年人犯罪的除外。(3)、对于犯罪对象为未成年人、老年人、残疾人、孕妇等弱势人员的，综合考虑犯罪的性质、犯罪的严重程度等情况，可以增加基准刑的20%以下。(4)对于在重大自然灾害、预防、控制突发传染病疫情等灾害期间故意犯罪的，根据案件的具体情况，可以增加基准刑的20%以下。构成要件构成要件的内容为，采用暴力、胁迫或者其他手段，强行与妇女性交。行为主体一般是男子，其中单独的直接正犯只能是男子。妇女可以成为强奸罪的教唆犯、帮助犯，也可以成为强奸罪的间接正犯与共同正犯。所以，强奸罪既不是亲手犯，也不是身份犯。行为对象是“妇女”妇女的社会地位、思想品德、生活作风、结婚与否等均不影响本罪的成立。联系刑法第236条第2款的规定，普通强奸的行为对象似乎只能是已满14周岁的少女与成年妇女，但是，刑法理论上没有必要做出这种限制。例如，甲合理地以为13周岁的乙已满18岁(不能预见乙为幼女)，并使用暴力、胁迫手段强行与之性交的，应认定为普通强奸。如果将普通强奸的行为对象限定为已满14周岁的妇女，对甲的行为就只能宣告无罪。这显然不合适。换言之，刑法第236条第1款与第2款不是排他的择一关系，而是基本条款与特别条款的关系。此外，妇女使用暴力、胁迫等手段与男子性交的，以及男子强行与其他男子实施非自然性交的(如口交、肛交)，不成立强奸罪，但成立强制猥亵罪。使用暴力、胁迫或者其他手段与妇女性交强奸行为以违背妇女意志为前提，即在妇女不同意性交的情况下，强行与之性交。或者说，以违反妇女意愿的方式，强行与之性交。换言之，被害妇女的性的自己决定权是否受到侵害或者威胁，与她本人的意愿密不可分;只有当行为人的行为实际上违背了妇女意志时，才意味着她的性的自己决定权受到了侵害或者威胁。因此，即使行为人以为自己的行为违背妇女意志，但实际上妇女完全同意或者自愿的，也不应认定为强奸罪。是否违背妇女意志，不应只从表面上看妇女有无反抗、拒绝的表示，还应考虑妇女是否能够反抗、是否知道反抗、是否敢于反抗等情况。由于强奸行为违背妇女意志，所以，行为人必须采取某种足以使妇女不能抗、不敢反抗或不知反抗的手段，这便是暴力、胁迫或者其他手段，这些手段是强奸行为组成部分。如果行为人没有采取这些强制手段，即使其行为客观上违背妇女意志，也不立强奸罪。1、暴力手段是指不法对被害妇女行使有形力的手段，即直接对被害妇女采取打绑、堵嘴、卡脖子、按倒等危害人身安全或人身自由，使妇女不能反抗的手段。强奸罪中的暴力可以是故意致人重伤的暴力，亦即，行为人故意使用暴力导致妇女重伤，然后实施奸淫行为的，也成立强奸罪(致人重伤的结果加重犯)。从客观上说，强奸罪的暴力也可能是致人死亡的暴力。但是，其一，如果行为人先故意杀害妇女，然后再实施奸尸或者其他侮辱行为的，即使行为人在杀害妇女时具有奸尸的意图，也不宜认定为强奸罪，而应认定为故意杀人罪与侮辱尸体罪(当然以符合本罪的犯罪构成为前提，下同)，实行数罪并罚；其二，如果行为人为了强奸以杀人的故意对妇女实施足以致人死亡的暴力，在妇女死亡后奸尸或者对尸体实施其他侮辱行为，那么，前行为是故意杀人罪与强奸(未遂)罪的想象竞合，后行为成立侮辱尸体罪，与前行为实行数罪并罚；其三，如果行为人为了强奸妇女而以杀人的故意对妇女实施足以致人死亡的暴力，在妇女昏迷期间奸淫妇女，不管妇女事后是否死亡，都应认定为故意杀人罪与强奸(或致人死亡)罪的想象竞合。此外，暴力是压制妇女意志的手段，必须直接针对被强奸的妇女实施。如果行为人为了强奸妇女，不仅对被害妇女实施暴力，而且对阻止其实施强奸行为的第三者实施暴力，则不仅构成强奸罪，而且构成另一独立的犯罪(故意伤害罪等)。2、胁迫手段是指为了使被害妇女产生恐惧心理，而以恶害相通告的行为;胁迫的实质是足以引起被害妇女的恐惧心理，使妇女不敢反抗的手段，从而实现强行奸淫的犯意。行为人以加害自己相通告的，不属于胁迫。例如，行为人对妇女说“如果不同意性交我就自杀”的，不成立强奸罪。胁迫的手段多种多样，既可以直接对被害妇女进行威胁，也可以通过第三者进行威胁;既可以是口头胁迫，也可以是书面胁迫；2)既可以以暴力进行威胁，如持刀胁迫，也可以以非暴力进行威胁，如以揭发隐私、毁坏名誉相胁迫。需要注意的是，利用教养关系、从属关系、职务权利等与妇女性交的，不能一律视为强奸。关键在于行为人是否利用了这种特定关系进行胁迫而使妇女不敢反抗，而不在于有没有这种特定天系。换言之，特定关系只是认定是否构成胁迫的线索，而不是认定胁迫的根据。3、其他手段是指采用暴力、胁迫以外的使被害妇女不知抗拒、不敢反抗或者不能抗拒的手段，具有与暴力、胁迫相同的强制性质。常见的其他手段有:用酒灌醉或者药物麻醉的方法强奸妇女;利用妇女熟睡之机进行强奸;冒充妇女的丈夫或情夫进行强奸;利用妇女患重病之机进行强奸;造成或利用妇女处于孤立无援的状态进行强奸;组织和利用会道门、邪教组织或者利用迷信奸淫妇女等。我国理论与实践的基本态度是不问上述暴力、胁迫、其他手段的大小强弱程度。但是，如果不对暴力、胁迫、其他手段的程度作一定限制，就难以区分强奸与通奸的界限。上述暴力、胁迫与其他手段都必须达到使妇女明显难以反抗的程度。例如，当女子将要离开男子住宅时，男子以轻微力量拉着女子的手，要求发生性关系的，不能认定为暴力手段。当考生感觉可能不及格，而要求考官关照时，考官说“如果不和我发生关系就不给你及格”的，不能认定为胁迫手段。男子对女子说“我是警察”，进而要求发生性关系的，不能认定为其他手段。刑法理论的通说认为，强奸罪是复行为犯，由暴力、胁迫等手段行为与性交行为(目的行为)构成。其实，这样的理解未必合适。一方面，在许多情况下，不一定能明确区分手段行为与目的行为。例如，利用妇女熟睡之机与之性交的，或者冒充妇女的丈夫与之性交的，利用妇女患重病之机与之性交的，很难评价为复行为。另一方面，法条的表述只是要求行为人使用强行方法与妇女性交，使用强行方法意味着违反妇女意志，而不要求在性交之外存在手段行为。如后所述，明知是精神病妇女而与之性交的，无疑成立强奸罪，但并没有所谓手段行为。这是因为，当被害人是精神病妇女时，其与之性交的行为本身就可以评价为使用了违反被害人意志的强行方法。责任形式责任形式为故意。传统观点认为，强奸犯罪的行为人主观上具有奸淫的目的。但这种表述并不准确，而且容易将通奸行为认定为强奸罪。强奸罪的故意内容是，明知自己以暴力、胁迫等手段与妇女性交的行为，会发生侵害妇女的性的自己决定权的结果，并且希望或者放任这种结果的发生。行为人误以为对方是自己的妻子或者情妇而实施性交行为的，不成立强奸罪，但对方发现不是自己的丈夫或情夫而拒绝时，行为人以暴力、胁迫等方法继续实施性交行为的，成立强奸罪。常见问题 语音如何判断违背妇女意志？违背妇女意志一般要以妇女反抗为根据。反抗的内容包括呼救、语言拒绝、求情、指责等，不能将身体搏斗作为认定反抗的唯一标准。现行刑法对反抗的内容和程度采取放宽态度，比如在特殊情况下，妇女不敢反抗（如行为人携带凶器实施暴力、胁迫行为，或者被害人有心脏病、脑溢血等疾病，反抗会导致自己疾病发作）、来不及反抗（例如行为人突然袭击，将被害人击打昏迷后强奸）、不知反抗（例如被害人处于昏睡或者醉酒状态）、明知反抗无用而未反抗（例如强奸行为发生在人迹罕至的场所）等，在这些特殊情况下，虽然失去了被害人反抗的前提，但是仍然属于违背妇女意志。但是行为人以为自己的行为违背妇女意志，但实际上妇女完全同意或者自愿的，也不应认定为强奸罪。对于妇女半推半就（所谓半推半就，是指行为人与妇女发生性行为时，该妇女既有“就”的一面即同意的表现，又有“推”的一面即不同意的表现）情况，应当全面审查男女双方的关系怎样，性行为发生的时间、地点、环境条件如何，行奸后妇女的态度如何，该妇女的道德品行、生活作风情况等等。如果查明“就”是主要的，则属假推真就，不能视为违背妇女意志而以该罪治罪科刑。反之“推”是主要的，应认定为违背妇女意志，应当以强奸罪论处。认定是否违背妇女意志，也不能以被害妇女作风好坏来划分。如果行为人使用暴力或者胁迫手段强行与生活作风不好的妇女发生性行为的，仍应以强奸罪论处。不满14岁幼女自愿发生性关系构成强奸罪？认定与不满14周岁的幼女发生性关系是否构成强奸罪并不以幼女本人是否同意为标准，因为我国刑法认定不满14周岁的幼女对发生性行为的同意在法律上无效。认定是否构成犯罪的关键在于：行为人是否明知对方为幼女。这里的明知包括应当知道、明确知道或者可能知道对方为幼女的情形。行为人确实不知对方是不满十四周岁的幼女，双方自愿发生性关系，未造成严重后果，情节显著轻微的，不认为是犯罪。行为人明知是不满十四周岁的幼女而与其发生性关系，不论幼女是否自愿，均应以强奸罪定罪处罚。但有例外，已满十四周岁不满十六周岁的人偶尔与幼女发生性行为，情节轻微、未造成严重后果的，不认为是犯罪。丈夫强奸妻子是否构成“强奸罪”？通说观点认为，由于有合法的夫妻关系的存在，一方有权利要求另一方履行性行为的义务（同居义务），即使丈夫的行为对妻子的性自由权利有侵害也不构成犯罪。目前在我国无论是立法还是执法，一般都不把丈夫强迫妻子性交视为强奸犯罪。丈夫能否成为强奸妻子的主体(即丈夫使用暴力等强制手段强行与妻子性交的行为是否构成强奸罪)，是近几年来刑法学界争议激烈的问题。可以肯定的是社会发展到一定时期后，丈夫强行与妻子性交的行为必然成立强奸罪。但在当下，一概承认所谓婚内强奸或许还为时尚早，需要区别对待。（1）在婚姻关系正常持续期间，丈夫强行与妻子性交的，不应认定为强奸罪首先根据社会的一般观念，已婚妇女的性自主权的最核心内容是不与丈夫以外的男子性交和不公开性交，丈夫使用强制手段与妻子性交的行为虽然不具有正当性，但没有侵害妻子的性自主权的核心内容。在此基础上考虑到双方的婚姻关系，丈夫行为的违法性就明显降低，不应对丈夫以强奸罪论处。事实上，在通常情况下，丈夫也没有犯强奸罪的故意。其次，鉴于包办婚姻以及夫妻在家庭中地位不平等的现象，至今还在一些地区严重存在，以致丈夫不顾妻子的意愿而强行与之性交的现象还较多，如果一概以强奸罪论处，则不符合我国当前的社会状况。最后，根据现行刑法的规定，强奸罪是严重犯罪，而且属于非亲告罪，对强奸罪还可能实行特殊正当防卫，如果将婚烟关系正常持续期间的所谓婚内强奸认定为强奸罪，势必带来诸多不利后果与消极影响。（2）将在离婚诉讼期间或者因各种纠纷分居期间，丈夫强行与妻子性交的行为认定为强奸罪，不失为限制处罚范围的一种办法，事实上也有这样的判决。但是，以是否提起离婚诉讼或者是否分居为标准，决定丈夫的行为是否构成强奸罪，还缺乏合理根据。例如，在离婚诉讼期间，夫妻也可能在一起共同生活;而没有提出离婚诉讼的夫妻，也可能由于感情破裂等原因而长期分居。更为重要的是，离婚诉讼期间、分居期间仍然存在法定的婚姻关系，在法律上与非离婚诉讼期间、共同生活期间的婚烟性质完全相同。对离婚诉讼期间、分居期间的重婚行为认定为重婚罪的司法实践，也表明了这一点。所以，对于在离婚诉讼期间或者分居期间，丈夫强行与妻子性交的，也不宜以强奸罪论处。少数涉及虐待、伤害，达到犯罪程度，妻子告诉或者自诉的，可按虐待罪、故意伤害罪论处，不必认定为强奸罪。（3）对于丈夫教唆、帮助他人强奸妻子的，丈夫与他人共同轮奸妻子的，以及丈夫当众强行与妻子性交的，应当认定为强奸罪。这是因为，不与丈夫以外的男子性交的决定权、不公开从事性交的决定权，是妇女的性自主权的最核心内容(但不是全部内容)。当丈夫的行为侵害了妻子的性自主权的最核心内容时，有理由对丈夫的行为以强奸罪论处。“强奸”男性是否构成强奸罪？现行刑法对于强奸罪的对象仅仅限定在女性，并未将强行与男性发生性关系进行法律规范。根据法无规定不为罪的原则，“强奸”男性行为并不构成犯罪，当然也不构成强奸罪。假如行为人把男的误认为妇女而着手实行强奸，由于对向是男性而强奸不能的情况下，属于对象的恶补能犯，应当按强奸未遂定罪处罚。 [2] 妇女是否可以构成强奸罪主体？一般情况下，都是男性违背妇女的意愿而与强迫妇女与之发生性行为，但在实际的生活中，妇女违背男性的意愿与之发生性交的，也未尝不有。但是在刑法上，妇女不能成为本罪的直接、单独正犯，但可能与男子共同实施强奸行为，可以成为强奸罪的共犯（教唆犯、帮助犯）；也可以构成强奸罪的共同正犯。拐卖并奸淫妇女是否构成强奸罪？如果行为人在拐卖过程中，奸淫被拐卖的妇女，到底给行为人定强奸罪，还是以拐卖妇女、儿童罪，强奸罪二罪数罪并罚？我国刑法明确规定，不论行为人是否使用了暴力胁迫手段，也不论被害人是否有反抗行为，均视为拐卖妇女情节严重，不再单独定强奸罪。该情形属于刑法的包容犯情形。

优等质量，高端质量等。印刷品是印刷的各种产品，是使用印刷技术生产的各种成品的总称。对印刷产品质量评价可以是优等质量，高端质量等。评价是汉语词语，意思是指对一件事或人物进行判断、分析后的结论。

高中科技节活动总结（通用5篇） 　　经历了一次有意义的活动后，相信大家都积累了不少经验吧，需要好好地写一份活动总结总结一下了。千万不能认为活动总结随便应付就可以，以下是我整理的高中科技节活动总结（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　高中科技节活动总结1 　　在校领导的高度重视及各位老师的精心组织、策划下，经过各位老师、同学的共同努力，为期三个月的科技节活动现已圆满结束，通过学校的科技节，使我校师生形成倡导科学，弘扬科学，学好科学，用好科学的良好氛围，培养学生的创新精神和实践能力，推动学校科技活动的深入开展。现将本次活动的开展情况作如下小结： 　　一、宣传发动有力，科普氛围浓郁。 　　校长就对这次活动进行了大力动员，精心布置，而后各班板报、学习栏、学校板报、橱窗均能以科技活动为主题，收集资料、精心设计、出好专辑。学校广播台也作了一次科普宣传专辑，宣传科普知识，各位班主任老师也利用晨会、班队课、校本课，组织学生学习科普知识；这样既是对学生的一种教育，又对社会进行了宣传，取得了很好的效果。 　　二、活动丰富多彩，学生受益匪浅。 　　1、一是科技节氛围浓。本次科技节从20x年的9月下旬开始到12月结束，经历了整整三个月的时间，在此期间我们举行了丰富多彩的科技活动。不仅有魔术比赛、小制作比赛、，还有手抄报、等科技竞赛项目，通过各种途径营造了科技节的氛围。 　　2、举行科普知识讲座与播放科普录像。我校在活动期间由科技辅导老师利用班会课对全体学生做了一次科普知识讲座，并利用多媒体教室对学手播放了科教片，让学生在有声有色、有形有彩的世界里吸取科学知识，培植科学精神，激发创造欲望，将全体学生带入了无边无际的科学海洋。 　　3、各班还开展了绘画、写作、小报等活动，用自己的笔来描绘我们崇明的明天的辉煌美景，表达自己的奇思妙想，尔后我们还展示了学生的作品，让孩子们在参观中获取知识、增长见识、互相交流。对优秀作品进行了表彰奖励。 　　三、总结评比，深化提高。 　　为期三个月的科技节活动一晃就结束了，各班都能认真总结找出利弊得失，表彰先进，学校也将科技节活动的过程性资料收集归档，并对在本次活动中表现突出的班级、个人进行了表彰。 　　本届科技节虽然已经结束，但科技创新、科技活动的开展却永无止境。目前，我校学生的科技发明、创造成果还比较欠缺，希望广大师生以科技节为契机，推动我校科技活动的深入开展，不断提升科技节活动的质量，不断提高科技发明的档次，为创建素质教育理念下的科技特色学校而作更大的贡献。 　　高中科技节活动总结2 　　科技活动是让广大学生充分感悟科学魅力，培养学生的创新意识和实践能力的一种有益的.活动，为此，我校积极响应上级部门的号召，积极开展以“弘扬科学文化，科普惠民强县”为主题开展的科技活动月，在活动中，我们营造了浓厚的学科学、爱科学、用科学的氛围，促进少年儿童科学素养的提高，在本次活动中，通过讲科学家的故事、读一本科普读物、画一幅科学幻想画、制作一个科技作品等活动，努力加强对少年儿童进行科技教育和能力培养，不断提高学生的科学素质。以下对我校这次科技活动月工作进行总结： 　　一、加强管理，抓好领导队伍建设 　　1、为了切实有效的组织开展好这次科技活动周，张埃琦副校长为此专门召开了宣传动员会，明确本次活动的目的与目标，为科技月的顺利开展起到决定性的作用。同时，学校在经费、师资力量调配上为科技周开展各项活动予以优先的保障。 　　2、各班级在班主任老师的指导下，建立了班级科普小组。根据我们学校实际情况，立足于农村现实，着眼于农村特色，开展丰富多彩的科普活动。 　　3、学校科技活动月在副校长张埃琦的指导下，开展了宣传发动、组织实施和总结表彰几方面的活动，使我校的科技教研活动正常有序，并在去年的基础上又了较大的提高，科技活动富有成效。我校的科技月具体活动开展了以下几个方面：观看科普片、运用废旧物品进行小制作、电脑兴趣小组、小论文评比、科普黑板报评比和科普知识竞赛等等，突出“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康、促进创新创造”的科普内容。倡导建立资源节约型、环境友好型社会，促进人与自然的和谐相处的主题科普活动。 　　二、完善机制，在实践中不断充实。 　　1、从去年以来，我校加大了科技活动的投入，并且还在不断完善和健全，营造了氛围，鼓足了大家的干劲，使学校的科技活动搞得有声有色。 　　2、学校领导的重视，并给予资金的大力支持，保证了各项科技活动、科技竞赛的正常举行。 　　三、重视常规，落实科普教育工作。 　　1、学校经常利用学校宣传栏、班级黑板报、校广播台等多种形式对全校师生进行科技教育，从而使科技意识深入人心，为学校科技教育的普及打下坚实的舆论基础。 　　2、组织学生开展丰富多彩的科普活动，通过活动大家不仅增长了见识，而且也在活动中提高了科技意识。 　　3、与此同时，我们还认真组织训练，激发学生对科技方面的兴趣，提高了学生的动手操作能力和研究能力。 　　四、因地制宜，抓好各项目建设。 　　1、在科普活动方面，每年都要举办学校科技节活动，内容丰富，形式多样，富有特色，学生喜欢，真正做到了人人参与。 　　2、在本周活动中，我们始终做到有布置、有发动、有评比、有表彰，从而使每次活动开展得富有成效。如观看科普片，进行了知识产权教育与发明专利申请知识讲座，利用废旧物品进行科学小制作等等。学生兴趣浓，参与率高。收到很多作品等。 　　3、在这次活动中我们表彰奖励了五位同学的作品：五年级刘义的《电动船》，五年级杨婷的《剪纸》，四年级王龙飞的《火车头》，四年级刘学耀的《红绿灯》，一年级王佳宁的《咏梅》。 　　4、在本周活动中，学生的制作成果展示了学生的创新精神和风貌，学生的科普知识推广体现了我校对科学文化知识的重视，也体现了学校领导对科技学科的重视，充分展示了我校全体师生的在科技活动周上的风采，展示了学生对未来生活的全新概念。 　　科学的发展是无止境的，学生创新的潜力也是无尽的，我们相信：在各级领导的关心和支持下，在广大教师的努力拼搏下，我校的科技教育一定会有更美好的明天。 　　高中科技节活动总结3 　　由市科协、市教育局、市科技局、市环境保护局、市知识产权局共同举办的第十三届青少年科技节活动顺利结束。在这次主题“科技梦，环保梦，大城梦”活动中，认真对待，积极参与，取得了优异的成绩。 　　1、高度重视、积极参与、注重安全。 　　我校以青少年科技节为主题，向学生普及基础性科技知识及前沿科技发展动态，普及低碳环保等与生活息息相关的科技知识，通过让学生“参与、探索、感悟、创新”各种科技实践活动，培养学生的创新精神和动手动脑实践能力，激发学生参与科学实践探究活动的兴趣，提高学生的科学文化素质。按照全市统一部署，在校内广泛开展各类青少年科技活动，形成以科技活动促进素质教育的良好氛围；活动期间加强了安全预防工作，确保活动有序进行。 　　2、精心组织、周密安排、逐级推进。 　　加强学校各级各层分管部门对科技节系列活动的组织领导和落实工作，按照通知要求，精心策划、合理安排、明确分工，进一步落实工作责任制，明确责任人、辅导老师、带队老师，及时培训科技辅导员，参加全市竞赛严格按照组织程序和时间要求进行报名。 　　3、注重质量、突出创新、优中选优。 　　通过分工，将科技节的任务下派到体育、信息、美术、物理组的专门教师，在校内进行了竞赛的活动安排，参赛项目和作品注重了学生的自主创新性，坚持集中展评，突出科学性、真实性、示范性和教育性。 　　4、取得了优异的成绩。 　　在这次市、区科技节活动中，通过我校师生的共同努力，参赛同学在各类团体及单项比赛中屡获佳绩，特此报喜！我校区科技节参赛人数第一，获奖数第一。 　　高中科技节活动总结4 　　科技活动是让广大学生充分感悟科技魅力，培养学生的创新意识和实践能力的一种有益的活动。为此，我镇积极响应上级部门的号召，通过营造浓厚的学科学、爱科学、用科学的氛围，计划开展以“培养创新型人才，携手建设创新型校园”为主题的科技系列活动。从而促进少年儿童科学素养的提高。计划如下： 　　一、活动主题： 　　培养创新型人才，携手建设创新型校园 　　二、指导思想： 　　广泛开展学校科技教育活动，引领广大青少年接近科学、走近科学，培养和提高他们的科学素养、创新精神和实践能力。在大力实施基础教育课程改革、全面推进素质教育进程中，开创学校科技教育新局面。 　　三、活动时间： 　　10月1日一11月30日 　　四、活动对象： 　　侯家村镇全体学生 　　五、活动要求： 　　（一）提高认识、增强责任感和使命感。当今世界，科学技术迅猛发展，未来的国际竞争，焦点是科学技术，而最激烈的是人才的竞争，这种竞争的态势要求人才培养和教育体制必须及时跟进与调整。各校一定要提高认识、增强责任感和使命感，要切实加强科学教育，提高学生的科学素养，为学生的全面发展和终身发展奠定基础，以实际行动贯彻党中央和国务院提出的“科教兴国”的伟大战略。 　　（二）加强组织与领导，提高活动实效性。各校应认真组织好本届科技节活动。要成立以分管领导负责的科技节活动组委会或领导小组，精心设计组织科技节各项活动，加强管理，狠抓落实。根据工作安排，各校应于11月23日前报送科技节活动的过程性材料和总结。 　　（三）人人参与，重在普及。科技节活动应定位于群众性科技活动，以学生为主体，在普及的基础上提高。在科技节期间，各校应围绕本届活动主题，设置科普宣传教育版报，广泛宣传发动，吸引师生热情参与，同时加强与社区的联系和配合，形成浓厚的学科学、爱科学氛围。要积极组织学生参加全区性的各项活动，让广大学生扩大视野，增长知识，动手动脑，发展个性特长，培养能力。各班级应鼓励和支持学生广泛参与，不断提高科技活动的普及率及活动水平。 　　（四）接轨教学，活动中发展。要充分发挥课堂教学主渠道的作用，重视科学教学，同时在相关学科教学中渗透科技教育；要针对本校实际，开设科普讲座；要切实抓好综合实践活动课和兴趣小组活动等形式多样的科技活动，力求在内容和形式上有所创新。科技节活动期间，各班级要开展一场竞赛围绕本届活动主题开展的竞赛活动，使学生在丰富多彩的科技活动中提高科学素养。 　　高中科技节活动总结5 　　科学是人类智慧的结晶，科学是人类文明的象征。历时近一个月的学校科技节已顺利闭幕了。回顾整个过程总结如下： 　　一、计划周密 　　学校领导高度重视，教师们的出谋划策，活动的精神和内容得到了大家的认可和有效的执行。所有教师根据活动的宗旨，细心领会活动的具体要求，并结合本地的情况对这次科技节的各项活动做出了详细的部署。 　　二、过程清晰 　　科技节开幕后，科技节第一阶段是全校动员，各位老师都在积极组织、宣传，努力营造学科学、讲科学、用科学的校园氛围；科技节第二阶段——画出自己心中的建筑，吸引了许许多多的学生和家长。科技节第三阶段——家庭实验室。结合本年级的科学课，开展了丰富多彩实验，三年级养蚕实验活动过程中，学生们集思广益，有些开展小组讨论，有些请教父母家长。学生们为自己的成就得到老师和同学们的赞许而欢悦。 　　三、成绩显著 　　在这次活动中，教师的积极动员、悉心指导，学生们踊跃参加、动手动脑，家长的广泛支持、配合响应就是最大的成绩。只有营造出了这样的良好氛围，才能真正促进学生的主动发展。 　　回顾本次科技节，我们总结了一些成功经验： 　　1、教师通力合作，指导到位。我们通过组内自培，教师互助等形式推进了活动的各个进程，合理的安排与有序的组织，使得我们这里的科技节活动有条不紊地开展并深受学生们的喜爱。 　　2、学生人人参与，能力得到提高。在科技节活动中，同学们通过动手做实验，深刻地感受到了学科学、玩科学、我快乐，体会到了科学就在我们身边，明确了要在日常生活中善于观察、勤于动脑，让科学更好地为我们服务。 　　3、家长大力支持、给予帮助。 　　本次的科技节活动虽然已落下帷幕，但是活动本身的成功并不是我们的唯一目的。我们高兴地看到，我校教师的团队协作精神得到了前所未有的发展；组织大型活动的能力得到了一定的提升；学生的创新能力的到了培养，发扬了师生的创新精神。通过这次活动的顺利实施，我们也积累起了更多的经验，也给了我们更强的信心：我们会在以后的科技活动中发挥我们的才能，引导孩子们亲近自然，感受科学，养成热爱自然的情感和不断探究自然的兴趣。 ;

教师岗位职责(通用15篇) 　　在现实社会中，岗位职责使用的情况越来越多，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？以下是我为大家收集的教师岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。 教师岗位职责1 　　一、忠诚党的教育事业，热爱儿童，做学生表率。 　　二、熟悉教育、教学和儿童心理学的基本知识。 　　三、熟悉本学科的教学大纲和专业知识，具有所教学科的技能技巧。 　　四、熟悉所教学科的教学方法，并能熟练恰当地运用；具有课堂教学的技能技巧；会说普通话，语言简炼准确生动，板书工整美观，会写各种教案。善于图示、讲述，会组织教学，会写范文，会范唱、范画和会演示、会选择教学方法等。 　　五、既抓好文化科学知识的教学，打好双基基础；又抓好思想品德的教育培养；还要关心学生的身体健康，培养良好的读书、写字习惯和卫生习惯。既要严格要求，又要耐心教育，讲究教育方法；不体罚或变相体罚学生。 　　六、要不断学习专业知识和教学所需的技能技巧，不断充实提高自己；要虚心听取意见，经常研究教学中的问题，不断改进教学方法，提高教学质量。要重视总结教学经验。 　　七、遵守“教师职业道德规范”和学校规章制度履行岗位职责，增进教师团结，勇于接受任务，积极参加教研活动。 　　八、认真完成下列工作任务。 　　1、每学期教案开头要写出如何提高教学质量的措施，期末要回顾总结。 　　2、认真钻研，吃透学生，吃透教法，提前一周备课。教案要分节书写，符合示范性要求。 　　3、课前必须做好教具准备，认真上好每节课，达到“教学要求”，遵守《教师上课守则》。 　　4、及时认真地批改作业，进行辅导，批改不能有错，批语及批改符号不能潦草，要规范。 　　5、认真按时地做好学生成绩考核工作。平时考核和期中期末考试成绩均应登入记分册。记分册要符合统一规定，保存完好。考核成绩必须准确公正。 　　6、按时填写有关教学档案表册，报教导处，严禁拖拉和丢失。 　　7、科任老师要遵守任课班的有关制度和规定，要接受班主任或学生的合理意见，采纳合理建议，改进教学。 　　8、科任老师对教学班有何意见和建议，必须转告班主任，当好班主任的参谋。有事与班主任商量。 　　9、科任老师教学中发生的问题必须自己处理，不得推给班主任；但必须将情况转告班主任，以便互相配合。 教师岗位职责2 　　岗位职责： 　　1.有较好的团队协作能力和个人表达能力，普通话良好。 　　2.大专院校其他科系毕业（钢琴系、音乐学，舞蹈、戏剧等科系），对幼儿音乐、团体教学有兴趣者。 　　3.热爱教育事业，有亲和力，有爱心。 　　4.视唱练耳，乐理，舞蹈等课程需达基础要求。 　　5.有奥尔夫教育经验者优先录用。 　　6.服从上级安排，能较好的完成上级传达的任务。 　　7.能适应周末上班 　　1、教学工作； 　　2、学生辅导； 　　3、自我专业提升； 　　4、组织与召开家长会； 　　任职要求： 　　1、本科及以上学历，相关专业优先； 　　2、普通话标准、语言表达能力强； 　　3、热爱教育事业，对学生有爱心，有耐心、亲和力强。 教师岗位职责3 　　职责描述： 　　1、以数学为载体,以锻炼逻辑能力和智力开发为目标,进行小学阶段儿童的思维培养; 　　2、设计和制作考察小学数学抽象思维(如找规律、推理)的游戏化任务或题目; 　　3、总结数学解题的思维方法和策略; 　　4、探索数学和编程的结合点; 　　任职要求： 　　1、全日制本科以上学历,数学或计算机专业优先; 　　2、了解孩子的发展特点,有相关教学或教研经验优先; 　　3、逻辑清晰,善于总结思维方法和策略; 教师岗位职责4 　　岗位要求： 　　1、普通话标准，热爱书法教学，看好教育培训行业发展 　　2、具有较强的沟通能力、语言表达能力、学习能力 　　3、喜欢小朋友，富有亲和力，具备爱心、责任心和奉献精神 　　4、认可公司文化，有较强的敬业精神 　　岗位职责： 　　1、接受入职培训及专业培训，完成培训考核 　　2、负责学校硬笔书法课程设计、讲授工作 　　3、负责日常硬笔书法教学工作和学生维护工作 　　4、负责学生每天的出勤情况的汇总和出勤情况负责 教师岗位职责5 　　一、热爱教育事业，认真执行党的教育方针，切实树立教育为社会主义建设服务的思想。 　　二、教师的根本任务是教好学生，使学生牢固地掌握规定的基本知识，基本技能，培养能力，发展智力。在教学过程中注意培养学生创新意识，注意对学生进行思想教育。使学生在德、智、体诸方面健康成长。 　　三、热爱学生，对学生热情关怀，耐心教育严格要求，帮助学生树立正确的学习目的，培养学生的学习兴趣，指导学生的学习方法，使学生养成良好的学习习惯。 　　四、不断提高教学质量 　　1.切实树立教学必须改革的思想，努力进行教改的探讨与实践，能使用现代化的教学手段进行教学。 　　2.备好课，掌握教学大纲，深入钻研教材，了解学生，积极参加集体备课，写好教案。 　　3.上好课。课堂教学目的明确，讲解准确，突出重点，突破难点，解决疑点，方法得当，树立学生是学习主体的观念，调动和发挥学生的学习积极性，主动性。 　　4.课外作业适当，并作妥善处理。 　　5.积极进行个别辅导，制定目标培养规划，培养优秀、辅导后进生。 　　6.安排适量的考试和考查，经常分析学生的学习状况和教学质量，注意收集学生的反映，不断改进教学工作。 　　五、以身作则，在思想和行为方面，要做学生的表率。教师之间要团结协作，做到互相帮助，互相学习。 　　六、努力学习。学政治、学业务、学教育理论。注意总结经验不断提高政治和业务水平，不断提高教学质量。 　　七、积极主动承担班主任工作，特殊原因不能承担班主任工作者，须经主管校长批准。 教师岗位职责6 　　l、正确贯彻执行党和国家的教育方针，对全体学生负责，既教书又育人，寓德育于学科教学之中，以身作则，积极主动协助班主任做好学生的思想政治工作。 　　2、认真参加学校组织的政治、业务学习和各项社会活动。积极参与学校的民主管理，参与协调学校与家庭、社会的关系。 　　3、努力学习教育教学理论和本学科的专业知识及相关知识，理解掌握教育大纲和德育大纲，制定本学科学期、学年计划，钻研教材，研究学生，积极参加教育教学研究和集体备课，认真写好教案。 　　4、上好每一节课。教学目的明确，恰当处理教材的重点、难点，讲解、示范准确，不断改进教学方法，充分调动学生积极性，完成预定的教学计划和任务，注重提高培养学生的智力，开发学生的非智力因素。 　　5、及时认真批改作业，不仅指出正误，还要注意指导学生的学习方法。 　　6、根据年级、学科特点，指导学生学习方法，热忱帮助后进学生，提高学生学习能力；组织和辅导课外兴趣小组，培训学科竞赛队伍。 　　7、搞好教学质量考查。按照教学质量要求和考试规定，认真做好考试命题、监考和阅卷评分工作。实事求是地分析评讲，研究改进教与学的方法。 　　8、关心了解国内外本学科的教改信息和科研动态，积极参加教研活动和教改试验，不断提高教学与研究水平。 　　9、执行教学卫生工作要求，关心学生健康，减轻学生作业负担，增强学生体质。 　　10、积极参与学校学生科技节、体育节、艺术节等重大活动的组织、指导工作。 教师岗位职责7 　　1、协同学校做好学生的学籍管理及收费工作，确保各项顺利完成。 　　2、做好学生的思想政治工作，形成一个遵纪守法、团结奋进、勤奋学习、朝气蓬勃的良好班集体; 　　3、关心和了解学生的学习、生活、身体情况，培养学生良好的行为习惯，发展学生的个性，促进学生的全面发展; 　　4、认真上好晨读课，加强对学生的安全、卫生、文明行为和《守则》、《规范》养成教育，关心并组织学生参加各种课外活动和各级各类竞赛; 　　5、加强家校联系，每学期至少三次全面的家访，对待个别差生应个别谈心，坚持正面说服教育，注意面向全体学生; 　　6、按素质教育的要求，全面客观地评价每位学生的学习及表现，并把素质教育评估手册分发到学生家长手中; 　　7、认真组织学生整顿班容班貌，设立图书角，定期更换板报，每天坚持两扫，保持卫生区的整洁。 教师岗位职责8 　　1、贯彻执行《三岁前小儿教养大纲》及《幼儿园工作规程》，负责本班的全面教育、教养 　　工作，使婴幼儿在德、智、体、美几方面得到健康发展。 　　2、执行天津市托儿所、幼儿园教职工职业道德规范。 　　3、认真执行生活日程，严格按照生活常规要求，培养婴幼儿良好的文明卫生习惯和独立生 　　活能力，保证婴幼儿有足够的户外活动时间，做到动静交替，使儿童保持良好的情绪。 　　4、根据《三岁前小儿教养大纲》及《幼儿园工作规程》的要求，制订学期月、周、日计划， 　　并结合本园本班的实际情况，做好教材、教具的准备，认真备课，保证计划的落实。 　　5、结合本班婴幼儿特点教育计划，要采取直观和游戏形式，要让儿童多看、多听、多说、 　　多思、多做，调动幼儿三性(积极性、主动性、创造性)、注意个体差异，不断提高教育、教学和游戏的质量。 　　6、课外时间开展各种游戏，排练文艺节目及开展体育锻炼，并负责组织婴幼儿观察劳动、 　　娱乐及各种节日活动。 　　7、全面了解每个婴幼儿，负责建立本班婴幼儿教育档案。 　　8、主动和本班保育员团结协作搞好本班教养，卫生保健工作及生活护理，培养婴幼儿文明 　　卫生习惯及良好进餐习惯。 　　9、对婴幼儿进行初步的五爱教育，培养优良的品德，文明礼貌的行为，开朗的性格。 　　10、积极参加教研、科研活动，做好实验观察记录，在教育活动上有创新，每学期写出 　　1—2篇质量较高的经验总结。 　　11、努力钻研业务，根据规程要求，结合需要，积极创编，改编教材，制作玩教具，充 　　实教学内容。 　　12、做好家长的联系工作，争取家长的配合，共同教育好婴幼儿，每半年向家长做一次 　　书面汇报。 　　13、坚持写好教师读书笔记，教育随笔，每周1—2篇，保证质量。 　　14、积极参加各级组织的业务培训及技能、技巧的培训练习，不断提高业务能力。 　　15、按季节和婴幼儿特点，定期布置活动室，各种教育角，管理好婴幼儿用具，配合保 　　育员做好本班婴幼儿保健和清洁卫生工作。 　　16、注意婴幼儿生活游戏活动的安全，防止意外事故的发生。 教师岗位职责9 　　岗位职责： 　　1、负责初高中物理科目vip个性化教学工作; 　　2、参与课程教案的编写，完成教学流程并保证课程质量; 　　3、积极参加学校和部门组织的各种培训、教研、讲座、会议等活动; 　　4、配合学校其它非教学部门的各项相关工作。 　　岗位要求： 　　1、统招本科及以上学历，专业不限，相关专业优先; 　　2、物理功底扎实，逻辑思维能力强; 　　3、普通话标准，表达能力强，善于与人沟通，形象整洁大方; 　　4、对学生耐心、细心、有爱心、有责任心; 　　5、有教师资格证或授课经验者优先录用。 教师岗位职责10 　　岗位职责： 　　1、经过系统培训后,负责孩子的思维力(思维导图)课程教育; 　　2、按照系统课程匹配方案备课(教具、教材准备);负责孩子的专注力/注意力课程的研发教学; 　　3、根据教学规模发展的需求,合理安排教学计划并执行; 　　4、及时接收学生、家长的反馈意见,不断提高教学服务质量; 　　任职要求： 　　1、学历、专业要求：教育学、心理学或相关专业优先,师范类专业,一年以上教学经验,心理学专业优先,持教师资格证的优秀应届生亦可; 　　2、行业背景：有教育培训经验为佳; 　　3、技能技巧：具备良好的学习能力,沟通协调能力佳,有亲和力,有爱心; 　　4、其他要求：热爱教育事业,工作认真细致,责任心强 教师岗位职责11 　　1.负责学生思想政治教育，正面引导学生。 　　2.树立学生正确的人生观，价值观。 　　3.高质量的完成课堂教学任务，并坚持听课不少于8学时/学期。 　　4.根据教学大纲，制定教学方案，填报教学进度表等，并及时交系主任审核。 　　5.准时上课，不迟到、不早退，做好教学准备工作。 　　6.负责学生考试（考查）工作，按照教学大纲所规定教学目标，科学命题，公正阅卷。 　　7.分析考试结果，认真地从教学内容、方法、效果等方面进行析，写出课程教学书面总结，及时报系教学秘书备查。 　　8.负责地做好晚自习辅导答疑和批改作业等工作 　　9.根据专业培养方案合理安排各项实习实训活动。 　　10.参与学院专业建设及实训基地建设工作。 　　11.积极配合学院做好学生培训及考证工作。 　　12.参加学校及系部组织的教研活动，保持与辅导员、学生干部和教学秘书紧密沟通。 　　13.按时参加学校安排的会议及培训学习活动。 　　14.了解和掌握本学科前沿动向，不断充实自己。 　　15.完成领导交办的其他工作。 教师岗位职责12 　　1、根据教学要求，高质量完成舞蹈课程； 　　2、要讲究课堂艺术，气氛活跃，努力调动学员的学习积极性，不断提高学员的学习兴趣； 　　3、制定自己的教学计划、准备教案、形成自己的教学法； 　　5、定期与家长沟通、及时与家长反馈孩子课堂表现、进步程度、学习不足； 　　6、善于发现、总结教学中出现的各类问题，能不断提高自身教学水平及各方面修养； 　　任职要求： 　　1、专业院校舞蹈专业毕业，专业技能优秀（舞蹈种类：中国舞、民族舞，芭蕾、等）； 　　2、热爱孩子，对孩子有责任心，有耐心； 　　3、性格活泼开朗、沟通能力强，亲和力强； 　　4、具备相关资格证书和舞蹈创编能力者优先； 教师岗位职责13 　　岗位职责： 　　1、完成规定的课时量，因材施教，随时跟进学生学习状况，巩固课堂教学效果。 　　2、认真备课，精心设计教案，科学布置作业，有的放矢。 　　3、重视家校沟通，经常与家长交流。 　　4、主动参与师资培训及年度考核。 　　5、履行班主任职责，具有较强的责任心。 　　在职教师招聘条件： 　　1、具有本科及以上学历； 　　2、英语教师具备英语6级证书； 　　3、具有相关教师资格证； 　　4、具有普通话二级乙等及以上证书； 　　5、具有教师资格职称者优先。 教师岗位职责14 　　学校心理健康教育是素质教育不可缺少的组成部分，在用生命影响生命的过程中，学校心理健康教育教师（专职、兼职）是位于最前沿的骨干队伍。学校心理健康教师的工作开展和考核由学校德育处管理。其主要职责为： 　　一、结合学校的管理目标、德育工作计划制定学校心理健康教育工作计划及年度工作小结 　　1、工作计划的制定 　　开学前一周完成学校心理健康教育得工作计划，交由学校德育处修改通过。 　　2、工作计划的实施 　　按照计划负责学校心理健康教育的各环节实施，并根据学校的实际情况调整、完善。 　　3、工作小结 　　每学期结束前一周完成学校心理健康教育工作小结，交由学校德育处审阅存档。 　　二、帮助全校学生完善发展心理素质，纠正个性发展中出现的偏差，解决人际交往、学业、情感等方面的困惑，有条理地开展学校心理健康常规教育 　　1、每学年第一个月内利用班会课对新生进行心理评估和测试，完成学生心理档案的建立，掌握学生的心理健康状态，及时发现需要特殊帮助的学生。在不违反保密原则的前提下，两个月内完成针对这些特殊学生的教学建议，并向德育处、班主任、学科教师沟通。 　　2、承担和开设学校的心理辅导活动课，备有详细的专题活动教案，参与教导处的"阶段性教案常规检查和随堂听课。 　　3、主持和开展学校心理辅导室的各项心理服务工作。 　　（1）、每天中午定时开放心理辅导室半小时，指导学生放松、音乐欣赏、图书阅览等心理自助活动。 　　（2）、通过预约制度，在每天放学后接待来自学生、家长和教师的个别辅导。每次辅导控制在半小时内。 　　（3）、对于同质性心理问题的学生，比如学习困难、情绪焦虑等，组织心理社团，每月一次利用同伴间心理互助的形式开展专题训练。 　　（4）、严谨完成各项原始资料的记录，做好心理辅导室业务资料的整理和归档工作。为各级相关检查提供档案资料。每学期结束前一周由教导处检查。 　　4、能鉴别和筛选存在严重心理问题的学生，比如神经症、精神病，对于学校心理辅导教师没有能力解决的个案，要按规定及时转介到高一级心理咨询或治疗部门。 　　三、协同学校各部门开展心理辅导教育，提供培训和指导，产生辐射效应 　　1、制定学校心理健康专题活动方案，每学期以年级为单位，针对不同年龄学生的特殊需求，为各年级学生分别做一次专题心理辅导讲座。 　　2、协同教导处开展家长学校的工作，根据不同年级家长的需求，利用每个年级每学期一次的家长会，进行专题家庭教育讲座。为家长教育子女，营造良好的心理环境。提供建议、咨询和帮助。同时帮助家长、教师、学生之间发展良好的交往关系，发挥心理指导和协调的作用。 　　3、参与学校危机干预制度的建立和实施，以学生为本，及时提供帮助，预防恶性的事件发生，保障学生的生命安全。 　　4、协助学校教导处承担对班主任和学科教师进行心理健康教育知识的培训，指导班主任、学科教师对有特殊心理需求的学生制定一致的教育方案，采用适当的方式进行疏导和引导，采用相同的评价标准。 　　5、协助学校接受上级部门有关心理健康教育工作的检查，并提供相关的资料。 　　6、协助学校心理教育新阵地的建设工作，比如校刊专栏、学校网站。提高学校心理健康教育的宣传效能。 　　7、协助教导处每年4—5月进行考前教育、升学指导的咨询活动，帮助学生充分认识自己的个性特点，制定适合自己的选择。 　　四、提高专业素养，加强自身建设 　　1、学校心理辅导教师应接受心理辅导专业知识培训，获得上海市心理咨询师资格。不论是否大学教育系或心理系本科毕业，都要继续参加各项培训活动。 　　2、积极参与心理健康教育科研活动与科研成果（课题研究报告、论文、活动课教案与课件、个案分析等）评奖活动，以科研为载体，促进专业知识的提升。 　　3、积极参加市、区级教研活动和有关工作会议，完成有关工作任务。 　　4、加强校际交流和学习，每学期完成心理健康活动课听课10节的任务。 　　五、恪守职业道德，严格遵守保密原则。 教师岗位职责15 　　职位描述 　　1、有一颗热爱小朋友的心，喜欢与小朋友沟通。 　　2、负责少儿书法、国画课程的教授，备课以及课前准备。 　　3、负责培养小朋友的思维能力、动手能力。 　　4、负责小朋友的专业辅导和书写技能的提升。 　　5、配合市场部招生工作的开展。 　　6、积极参加教学会议、师资培训，在工作中不断提升个人专业技能与素养。 　　7、认真履行上级领导交办的其他工作。 　　1、小班化教学，负责国画课程的授课活动 　　2、整理课程教学教材，完善教学体系 　　3、协助艺术顾问开展书院试听、讲座、比赛等活动 　　4、定期参加教学教研会议 　　职位要求： 　　1、热爱中国传统文化，热爱教育事业 　　2、书法学院或师范院校书法专业毕业，本科及研究生以上学历，基本功扎实 　　3、了解学生学习心理，熟悉各种教学方法，有小班教学经验者优先考虑、 　　4、形象气质佳，有亲和力，语音表达能力强，上课生动富有趣味性 　　5、有团队合作精神和组织协调能力，有责任心，敬业精神 ;

施工安全技术管理制度一、 施工现场布置必须充分考虑到施工生产过程中的安全，在施工的方案中，应有详细的平面布置图，合理地布置施工现场的各种设备，并符合安全要求。二、 施工现场的交通通道应保持畅通，不得有障碍物，有刺伤手脚的利器及影响作业的物体。三、 施工现场的通道及便道上，所有坑及格外低洼处应填平，开挖的沟坑、高坡及高压电力处均应设立标志牌或以围栏遮护之。四、 进入施工现场的施工作业人员及有关人员，必须按各自的岗位要求穿带安全帽、安全胶鞋及劳动防护服。五、 施工现场内的险区，如悬崖陡坡、深坑、易燃易爆器材库，送变配电区及其他有危险区，应有防护设施，挂有危险标志牌或有专人看管，严禁闲人入内。六、 施工现场内工程用料，构件及设备应按要求堆放稳固整齐，不影响施工人员的安全，不妨碍交通。拆除的构件与器材、模板和其他废料，必须及时进行清理。七、 高空作业，起重打桩等有物体坠落危险的施工现场，以及隧道和桥下或其他建筑物下层施工的人员，必须戴安全帽。在高空、悬崖、陡坡或桥梁安装及其他悬空危险作业的施工人员，必须系好安全带。同时应有人做好安全监护工作。八、 施工现场夜间施工或日班采光不利作业区，应有足够的照明，无照明设备或照明设备差不能看清工作面的情况时，不能进行施工。九、 职工宿舍和生产区要进行隔离，禁止闲人进入生产区或非生产施工人员从事有碍生产的活动，防止事故发生。十、 施工现场安全生产规范、规程的执行要经常检查督促，定期召开有关业务交流会和有关协作单位的碰头会，协调与及时解决施工中出现的不安全因素和隐患，以保证各专业、工序间的正常施工。