培训会议记录怎么写

会议记录写作步骤：确定会议主题和目的、记录会议基本信息、记录议程、记录讨论要点、使用简洁的语言。1、确定会议主题和目的：在开始记录之前，需要明确会议的主题和目的。这有助于您了解会议的重点和讨论的议题。2、记录会议基本信息：包括会议时间、地点、主持人、出席人员、与会者名单等信息。3、记录议程：列出会议议程中的所有议题和讨论内容，确保没有遗漏。4、记录讨论要点：对于每个议题，记录讨论的重点、决策和行动计划。如果有决策被做出，请记录执行人和截止日期。如果有行动计划，请记录负责人和完成日期。5、使用简洁的语言：会议记录应该使用简洁明了的语言，避免使用复杂的词汇和长句子。尽量使用简单的短语和句子来表达重点。会议记录作用包括：1、提供决策依据：会议记录记录了会议中讨论的议题、决策和行动计划等信息，可以为参与者提供决策依据。2、促进沟通和协作：会议记录可以让参与者回顾会议内容，确保他们对讨论的议题和决策有相同的理解，从而促进沟通和协作。3、提高效率：会议记录可以避免重复讨论和不必要的时间浪费，提高会议效率。4、评估会议效果：会议记录可以帮助评估会议的效果，了解参与者对会议的反馈和意见，并根据反馈进行改进。5、作为法律文件：有些会议记录可能需要作为法律文件使用，例如合同签订前的协议谈判记录等。

简单的会议记录在写的时候主要包括标题、会议时间、会议地址、主持人、记录人、参加人员、缺席人员、会议议题、会议内容、签名等内容，按照顺序，依次将这些副标题下的内容填写完整即可。 简单的会议记录怎么写 会议记录的标题一般就写“会议记录”四个字，字体为黑体、二号，段前段后分别空一行，四个字中间可以各空一格。 会议时间和会议地点的字体一般为三号、仿宋、加粗，会议时间、地点一定要填写具体，时间写到几时几分。 一般情况下，会议会有多个议题，多为审议某项工作或者表决某项决定，所以议题一定要写清楚、具体、扼要，有多个议题时要标明顺序。

会议记录，一般要有会议地点、时间、主讲人、出席人、考勤、会议内容、会议效果。最后在写上会议记录人的名字。差不多就是从这几个方面写的。因为我们开会是我们领导就是这么要求的。。。

【主要内容与结构形式】 一、标题会议纪要的标题，有两种格式：一是，会议名称加纪要，也就是在“纪要”两个字前写上会议名称。如，全国财贸工会工作会议纪要；又如，吉林省工商行政管理局长会议纪要。会议名称可以写简称，也可以用开会地点做为会议名称。如，京、津、沪、穗、汉五大城市治安座谈会纪要，又如，郑州会议纪要。二是，把会议的主要内容在标题里揭示出来，类似文件标题式的。如，关于加强纪检工作座谈会纪要；又如，关于落实省委领导同志批示保护省级文物七级浮屠塔问题的会议纪要。 二、开头部分 简要介绍会议概况，其中包括： (1)会议召开的形势和背景； (2)会议的指导思想和目的要求； (3)会议的名称、时间、地点、与会人员、主持者； (4)会议的主要议题或解决什么问题； (5)对会议的评价。 三、文号、制文时间 文号写在标题的正下方，由年份、序号组成，用阿拉伯数字全称标出，并用“【】”括入，如：【2004】67号。办公会议纪要对文号一般不做必须的要求，但是在办公例会中一般要有文号，如“第XX期”、“第XX次”，写在标题的正下方。 会议纪要的时间可以写在标题的下方，也可以写在正文的右下方、主办单位的下面，要用汉字写明年、月、日，如“二〇〇二年八月十六日”。 四、正文部分 它是纪要的主体部分，是对会议的主要内容、主要精神、主要原则以及基本结论和今后任务等进行具体的综合和阐述。 怎样才能写好正文部分？也就是说，要掌握点什么要领与方法，是否可以这样： (1)要从会议的客观实际出发，从会议的具体内容出发，抓中心，抓要点。抓中心就是抓住会议中心思想、中心问题、中心工作；所谓要点，就是会议主要内容。要对此进行条理化的纪要。 (2)会议纪要是以整个会议的名义表述的，因此，必须概括会议的共同决定，反映会议的全貌。凡没有形成一致意见的问题，则需要分别论述并写明分歧之所在。 (3)要掌握并运用马列主义的基本理论与党的方针、政策对会议进行概括与总结。它是贯穿在纪要始终的一条红线。 (4)为了叙述方便，眉目清楚，常用“会议认为”、“会议指出”、“会议强调”、“与会人员一致表示”等词语，做为段落的开头语。也有用在段中的，仍起强调的作用。 (5)属于介绍性文字，笔者可以灵活自由叙述，但属于引用性文字，必须忠实于发言原意，不能篡改，也不可强加于人。 (6)小型会议，侧重于综合会议发言和讨论情况，并要列出决议的事项。大型会议内容较多，正文可以分几部分来写。常见的有三种：一是概括叙述式；二是分列标题式；三是发言记录式。 五、结尾部分 一般写法是提出号召和希望。但要根据会议的内容和纪要的要求，有的是以会议名义向本地区或本系统发出号召，要求广大干部认真贯彻执行会议精神，夺取新的胜利；有的是突出强调贯彻落实会议精神的关键问题，指出核心问题；有的是对会议做出简要评价，结合提出希望要求。 【格式内容】 1、标题。由"会议名称+会议纪要"构成。 2、导言。介绍会议召开的基本情况，如时间、地点，参加 人，讨论的问题。 3、会议的成果及议定的事项。应逐项列出。 4、希望。[编辑本段]会议纪要-写作注意问题 1 要突出中心。 2 注意吸收正确意见。 3 要条理化、理论化。 4 要忠于会议的实际内容。 5 要认真做好会议记录，详尽地占有材料；并且要认真研究会议的精神，以便对材料正确舍，合理删减。 6 会议纪要是与会者共同意志的休现，落款应是全体与会单位，故不写落款，不加盖公章，与会者带回去执行就行了。 【范例参考】 关于协调解决沙面大街56号首层房屋使用权问题的会议纪要 第XX号 xx年2月2日上午，市政府办公厅x x x主任主持召开会议，协调解决沙面大街56号首层房屋使用权问题。参加会议的有省政府办公厅交际处、广东胜利宾馆、市商委、市国土房管局、二商局、市外轮供应公司等有关部门的负责同志。 会议认为，沙面大街56号首层房屋使用权的问题，是在过去计划经济和行政决定下形成的历史遗留问题。早几年曾多次协调，虽有进展，但未有结果。最近，按照省、市领导同志"向前看"、"了却这笔历史旧账"的批示精神，在办公厅的协调下，双方本着尊重历史，面对现实，互谅互让的原则，合情合理地提出解决这宗矛盾的方案。 经过协商、讨论，双方达成了一致的认识。会议决定如下事项： 一、市外轮供应公司应将沙面大街56号房屋的使用权交给胜刊宾馆。 二、考虑到市外轮供应公司在56号经营了30多年， 已投入了不少资金，退出后，办公地方暂时难以解决，决定给予其商品损耗费、固定资产投资和搬迁费等一次性补偿费用共95 万元。其中省政府办公厅和广东胜利宾馆负责80万元；考虑到省政府领导曾多次过问此事和省、市关系，另15万元由广州市政府支持补助。 三、省政府办公厅和胜利宾馆的补偿款于1994年2月7 日前划拨给市外轮供应公司。市政府的补助款于3月5日左右划拨，市外轮供应公司应于2月15日开始搬迁，2月20 日前搬迁完毕并移交钥匙。 四、市外轮供应公司原搭建的楼阁按房管部门规定不能拆迁。空调器和电话等2月20日前搬迁不了的，由胜利宾馆协助做好善后工作。 会议强调，双方在房屋使用权移交中要各自做好本单位干部群众的工作，团结协作，增进友谊，保证移交工作顺利进行。 X X市政府办公厅 X X年X月X日

将会议要点以客观实际的方式记录下来，提炼其中主要内容，集中记录会议所明确的任务。

　　简单来说，会议记录就是记录会议情况的，流水账一样记录会议内容，谁说了什么话，会议流程是怎么进行的，会议情况等等，下面是我为你整理的怎样写会议记录，希望对你有用! 　　会议记录的基本要素有哪些? 　　会议名称 　　时间：年月日时，有时还要包括会议的起止时间。 　　地点：某会议室 　　参会人员：出席人员、缺席人员、列席等，如果人数较少要把所有人的全名列出。如果出席人数较多，则可以写明参会范围、部门，写明出席人数。 　　主持人、记录人：要写清楚姓名 　　会议记录 范文 1 　　会议时间：xx年x月x日 　　会议地点：教室 　　主持人员：*** 　　记录人员：*** 　　应到人数：33人 　　实到人数：33人 　　会议主题：团支部推优 　　推优对象:************ 　　1. 推优大会具体安排 　　主持人向大家介绍推优大会的具体流程和基本要求。推优对象阐述自己对共产党的认识和入党动机，介绍自己思想、学习纪律、生活和工作等方面的表现。 总结 之后，由本班同学对推优对象作全面、客观、公正的评价。然后分发选票、填票、验票。 　　2. 候选人 自我评价 　　**：她在上个学期通过了党校学习并顺利结业。她十分希望自己成为一名优秀的共产党员，更好的为大家服务。她积极乐观的面对生活，乐于奉献，合理安排生活，以党员的标准要求自己。 　　王*：他认为中国共产党是全心全意为人民服务的执政党，在困难面前，能将人民的利益放在首位。我生活作风正派严谨，不骄不躁，对生活富有热情，对人对事有自己独特的看法，敢于并善于竞争。 　　张*：她待人亲切友善，处事果断冷静，平时总能给人阳光开朗的一面。她十分清楚自己该做什么，并能下决心去做。她十分爱国，对时事政治非常关注。她认为中国共产党是一个十分优秀的集体，非常想要加入这个集体。 　　**：作为班长，她对班级事情尽心尽力，工作能力较强，乐于参加活动，待人友善，对生活、学习、工作都十分负责。她深受自己家人的影响，认为没有共产党就没有新中国，她积极靠近党组织，渴望早日加入共产党。 　　**：她认为优秀是一种习惯，而她基本具备这种习惯。学习上，她十分积极，效率高并能很好的安排自己的时间。她领导能力很强，能够积极良好的组织团内的各项活动。她十分想加入中国共产党这个优秀的集体。 　　**：她在大二时通过了党校学习，提高了自己对党的认识。她对待生活积极向上，工作能力较强，很愿意奉献自己。她个性率真大方，对待学习和工作认真负责。她希望自己加入中国共产党以使自己的人生更加充满意义， 　　范文 　　《团支部会议记录范文》(http://www.unjs.com)。 　　**：她与同学交流比较广泛，并参与了许多课外活动。她生活习惯大大咧咧的，但比较善于钻研，学习工作时，态度都比较认真，待人友善，乐于与人沟通。她认为自己可以成为一名合格的共产党员。 　　**：他认为中国共产党是最伟大的，并立志加入这个伟大的集体中。他学习刻苦，生活节俭，平时勤学好问，对人待事较坦诚。他大二学习比较努力，在学习上取得了进步。 　　3. 投票结果： 　　投票结果：韩雪8票，杨为9票，王若珂17票，刘弘康12票，李虎13票，唐苗13票， 　　张博9票。 　　表决结果：王若珂、唐苗、李虎票数符合标准，通过。 　　党员代表签字： 　　日期：xx年x月x日 　　 会议记录范文2 　　时间：20xx年4月6日上午 　　地点：管委会会议室 　　主持人：李四(管委会主任) 　　出席者：杨xx(管委会副主任 周xx(管委会副主任管城建) 　　李xx(市建委副主任)张xx(市工商局副局长) 　　陈xx(市建委城建科科长)建委、工商局有关科室人员 　　列席者：管委会全体干部 　　记录人：邹xx(管委会办公室秘书) 　　讨论议题： 　　1、 如何整顿城市市场秩序 　　2、 如何让制止违章建筑，维护市容市貌 　　杨主任 报告 城市现状： 　　我区过去在开发区党委领导下，各职能单位齐心协力，齐抓共管，在创建文明卫生城市方面取得了一定成绩，相应的城市只需有一定进步，市场街道也比较可观。可近几个月来，市场秩序倒退了，街道上小商贩逐渐多了起来，水果摊、菜担、小百货满街乱摆u2026u2026一些建筑施工单位沿街违章搭棚、乱堆放材料，搬运泥土洒落大街u2026u2026这些情况严重破坏了市容市貌，使大街变得又乱又脏，社会各界反应强烈。因此今天请大家来研究：如何整顿市场秩序?如何治理违章建筑、违章作业，维护市容?u2026u2026 　　讨论发言： 　　肖xx：个体商贩不按规定，到指定市场经营，管理不力，处理不坚决，我们有责任。这件事我们坚决抓落实：重新宣传市场有关规定，座商收店，小贩收市，农民卖蔬菜副食到专门的农贸市场u2026u2026工商局全面出动抓，也希望街道居委会配合，具体行动我们再考虑。 罗xx(工商局市管科科长)市场是到了非整治不可的地步了。我们的方针、办法都有了，过去实行过，都是行之有效的，现在的问题是要有人抓，敢于抓，落到实处u2026u2026只要大家齐心协力，问题是能够解决的。 　　秦xx：(居委会主任)整顿市场纪律居委会也有责任。我们一定发动居民配合好，制止乱摆摊、乱叫卖的现象。 　　李xx：(建委副主任)去年上半年创建文明卫生城市时，市上出了个7号文件，其中施工单位不能乱摆“战场”。工场、工棚不得临街设置、更不准侵占人行道。沿街面施工要有安全防护 措施 u2026u2026今年有些施工单位不顾市上文件，在人行道上搭工棚、堆器材。这些违章作业严重影响了街道整齐、美观，也影响了行人安全。基建取出的泥土，拖斗车装的过多，外运时沿街散落，到处有泥沙，破坏了街道整洁。希望管委会着急又管施工单位召开一次会议，重申市府7号文件，要求他们限期改正。否则按文件规定惩处。态度要明确、坚决。 　　陈xx：对犯规者一是 教育 ，二是严肃处理，我们先宣传教育，如果施工单位仍我行我素不执行，那时按文件严肃处理。 　　周xx：城市管理我们都有文件，有办法，现在是贵在执行，职能部门是主力军，着重抓， 其它 部门配合抓。居委会把居民特别是“执勤老人”都发动起来，按7号文件办事，我们失去就会文明整洁美观。 　　u2026u2026 　　与会人员经过充分讨论、协商，一致决定： 　　1、 由工商局牵头，居委会及其他部门配合，第一周宣传，第二周行动，监督落实，做到坐商归店，摊贩归点，农贸归市，彻底改变市场紊乱状况。 　　2、 由管委会牵头，城建委等单位配合，对全区建筑工地进行一次彻查，然后召开一次施工单位会议，对违章建筑、违章工场限期改正。一个月内改变面貌。过时不改者坚决照章处理。 　　散会 　　主持人：(签名盖章) 　　记录人(签名盖章) 　　二Oxx年四月六日 　　会议记录范文3 　　会议的过程情况。会议作出的决议记录具体、清楚。 　　时间：20xx年3月4日14：30-17：00 　　地点：培训大楼第x会议室 　　出席人：刘xx(主任)、杨xx(教务长)、张xx(办公主任)、吴xx(办公室秘书)及各培训部主要负责人。 　　缺席人：王xx、张xx(外出开会)。 　　主持人：刘xx(主任) 　　记录：吴xx(办公室秘书)。 　　一、报告 　　(一)杨xx报告中心基本建设进展情况。(略) 　　(二)主持人传达区人民政府《关于压缩行政经费的通知》(以下简称《通知》)。(略) 　　二、讨论 　　我中心如何按照区人民政府《通知》的精神抓好行政经费的合理开支，切实做到既勤俭节约，又不影响正常的培训教学、科研等活动的开展。 　　三、决议 　　(一)利用两个半天时间(具体时间由各培训部自己安排，但必须安排在本周内)组织有关人员集中传达学习《通知》精神，提高认识，统一思想。 　　(二)各培训部负责人在认真学习的基础上，利用下周政治学习时间向群众传达、宣讲。 　　(三)各培训部责成有关人员根据《通知》的压缩指标，重新审查和修改本年度行政经费开支预算，并于两周内报主任办公室。 　　(四)各培训部必须严格控制派出参加外地会议及外出学习人员的人数，财务科更要严格把关。 　　(五)利用学习和贯彻《通知》精神的机会，对全中心员工普遍开展一次勤俭节约、艰苦朴素的传统教育。 　　散会。 　　主持人(签名) 　　记录人(签名) 　　【提示】 　　这是一份摘要式会议记录。格式符合会议记录的要求。正文分两部分。第一部分记述会议的组织情况，第二部分摘要记录了会议的过程情况。会议作出的决议记录具体、清楚。

经委会会议记录会议名称： 时间：会议议题：参会人员：会议记录：记录人：

1、会议组织情况：写明会议名称，开会的时间、地点，出席人（按规定必须参加会议的成员）、缺席人及原因、列席人（不是会议成员，因工作需要而参加会议的人）、主持人、记录人。以上情况，应尽可能在会前写好。2、会议的内容：这是会议记录的主要部分。记录方法有两种：一是摘要记录：记会上讲了什么事，讨论了什么问题，通过了什么决议。比如邮政工作会，多采用这种记录方法。3、详细记录：把会议情况、内容详细记录下来，把每人的发言尽可能原话记录。如果会议讨论的问题比较复杂，在讨论中又有不同意见，发生争论，更应努力做到有言必录。4、会议形式：会议记录采用哪种形式，由会议的性质，讨论的问题和领导的要求来确定。会议结束，记录完了，要另起一行，写“散会”二字。如中途体会，需要注明“休会”字样。正式会议记录要由主持人和记录人在正文的右下方签名。5、会议笔记：详记则要求记录的项目必须完备，记录的言论必须详细完整。若需要留下包括上述内容的会议记录则要靠“录”。

你是做什么职务呢，职务不一样，所需要记录的东西肯定也会不一样呢

每月食品安全调度会议纪要的填写方法如下：会议纪要的标题一般由会议名称和文种两项构成。前言概括交代会议的名称、时间、地点、参加人、主持人、会期、形式等组织情况，说明主要议题，然后用，现将这次会议讨论的.主要问题综述如下：主体是会议纪要的核心内容，主要反映会议情况和会议结果。写作时要注意紧紧围绕中心议题，把会议的基本精神，特别是会议形成的决定、决议，准确地概述清楚。 结尾即会议纪要的结束语，一般是向收文单位提出希望和要求，有的会议纪要没有结尾部分，主体内容写完，全文就结束。会议纪要的介绍：是在会议记录基础上经过加工、整理出来的一种记叙性和介绍性的文件。包括会议的基本情况、主要精神及中心内容，便于向上级汇报或向有关人员传达及分发。整理加工时或按会议程序记叙，或按会议内容概括出来的几个问题逐一叙述。纪要要求会议程序清楚，目的明确，中心突出，概括准确，层次分明，语言简练。

在会议过程中，由记录人员把会议的组织情况和具体内容记录下来，就形成了会议记录。“记”有详记与略记之别。略记是记会议大要，会议上的重要或主要言论。详记则要求记录的项目必须完备，记录的言论必须详细完整。若需要留下包括上述内容的会议记录则要靠“录”。“录”有笔录、音录和影像录几种，对会议记录而言，音录、像录通常只是手段，最终还要将录下的内容还原成文字。笔录也常常要借助音录、像录，以之作为记录内容最大限度地再现会议情境的保证。会议记录的基本要求 一、准确写明会议名称（要写全称），开会时间、地点，会议性质。 二、详细记下会议主持人、出席会议应到和实到人数，缺席、迟到或早退人数及其姓名、职务，记录者姓名。如果是群众性大会，只要记参加的对象和总人数，以及出席会议的较重要的领导成员即可。如果某些重要的会议，出席对象来自不同单位，应设置签名簿，请出席者签署姓名、单位、职务等。 三、忠实记录会议上的发言和有关动态。会议发言的内容是记录的重点。其他会议动态，如发言中插话、笑声、掌声，临时中断以及别的重要的会场情况等，也应予以记录。 记录发言可分摘要与全文两种。多数会议只要记录发言要点，即把发言者讲了哪几个问题，每一个问题的基本观点与主要事实、结论，对别人发言的态度等，作摘要式的记录，不必“有闻必录”。某些特别重要的会议或特别重要人物的发言，需要记下全部内容。有录音机的，可先录音，会后再整理出全文；没有录音条件，应由速记人员担任记录；没有速记人员，可以多配几个记得快的人担任记录，以便会后互相校对补充。 四、记录会议的结果，如会议的决定、决议或表决等情况。 会议记录要求忠于事实，不能夹杂记录者的任何个人情感，更不允许有意增删发言内容。会议记录一般不宜公开发表，如需发表，应征得发言者的审阅同意。 会议记录的重点 会议记录应该突出的重点有： （1）会议中心议题以及围绕中心议题展开的有关活动； （2）会议讨论、争论的焦点及其各方的主要见解； （3）权威人士或代表人物的言论； （4）会议开始时的定调性言论和结束前的总结性言论； （5）会议已议决的或议而未决的事项； 　　 （6）对会议产生较大影响的其他言论或活动。 会议记录的写作技巧 一般说来，有四条：一快、二要、三省、四代。 一快，即记得快。字要写得小一些、轻一点，多写连笔字。要顺着肘、手的自然去势，斜一点写。 二要，即择要而记。就记录一次会议来说，要围绕会议议题、会议主持人和主要领导同志发言的中心思想，与会者的不同意见或有争议的问题、结论性意见、决定或决议等作记录，就记录一个人的发言来说，要记其发言要点、主要论据和结论，论证过程可以不记。就记一句话来说，要记这句话的中心词，修饰语一般可以不记。要注意上下句子的连贯性、可讯性，一篇好的记录应当独立成篇。 三省，即在记录中正确使用省略法。如使用简称、简化词语和统称。省略词语和句子中的附加成分，比如"但是"只记"但"，省略较长的成语、俗语、熟悉的词组，句子的后半部分，画一曲线代替，省略引文，记下起止句或起止词即可，会后查补。 四代，即用较为简便的写法代替复杂的写法。一可用姓代替全名，二可用笔画少易写的同音字代替笔画多难写的字；三可用一些数字和国际上通用的符号代替文字；四可用汉语拼音代替生词难字；五可用外语符号代替某些词汇，等等。但在整理和印发会议记录时，均应按规范要求办理。 会议记录与会议纪要的区别 会议纪要有别于会议记录。二者的主要区别是：第一，性质不同：会议记录是讨论发言的实录，属事务文书。会议纪要只记要点，是法定行政公文。第二，功能不同：会议记录一般不公开，无须传达或传阅，只作资料存档；会议纪要通常要在一定范围内传达或传阅，要求贯彻执行。

1、第一步，首先是会议记录的标题。一般就写【会议记录】四个字，黑体、二号字体，段前段后各空一行。四个字中间可以各空一格。 2、第二步，填写具体的会议时间、会议地点。一般为三号、仿宋。前面的会议时间、会议地点可以加粗。会议时间、地点一定要写具体，最好时间能确定到几时几分。 3、第三步，参加会议的人员。首先是主持人，记录人，然后就是全体人参加会议的人员名单，一定要所有与会人员名单，一般情况下这种重要的会议记录都是小会，所以参加人员不一定会很多。再后面就是缺席的应参加人员名单，这些都是写具体，写详细。 4、第四步，会议议题。无论是什么会议，都有一个或多个会议主题。一般性重要会议都是审议某项工作，或者表决某项决定，所以会议的议题一定要写清楚，写明白，要具体、扼要。多个议题的要标好1、2、3、4。 5、第五步，会议内容。这个就是整个会议记录的具体体现。重点就在这会议内容上。记录的时候一般就是简明扼要，将具体的事情具体说清楚，一项一项写具体，可能领导在讲话的时候会展开说一些其他的事项，与这个决议无关的，可以不需要记录。重点、重点、重点，重要的事情说三遍，一定要记录会议内容的重点。 6、会议的所有决议都表述过之后，一般主持人会让其他与会人员进行发言。这些人发言的内容也是需要进行记录的，无论是赞成的还是反对的，都需要进行记录。记录方法同第六步一样，先写发言人的姓名，然后在后面记录下他发言的内容即可。 7、最后是主持人的总结发言，一般情况下总结发言分为两个部分，第一个部分是对之前发言同志的话进行简要的总结，然后进行会议的议题表决。表决方式有多种，一般情况下采用举手或者无记名投票的方式进行。一般表决前需要进行一次人数的清点，由记录人或者主持人进行清点。表决的过程也需要进行实时清点。 8、主持人总结发言的第二部分。结果总结。表决结束之后，主持人需要对本次会议议题表决的结果进行总结、公示。具体内容如下。需要具体说出同意的、不同意的、弃权的具体人数。并说明此次表决的情况，是通过还是不通过。 9、这个最后的，也是重中之重的，就是所有与会人员全部需要进行签字认可。有可能会议时，会议记录的正式文本还没有出来，但也需要在会议记录本上进行签字确认，主要是确认表决结果。千万不要会后进行补签。一定要亲笔签名。

1、第一步，首先是会议记录的标题。一般就写【会议记录】四个字，黑体、二号字体，段前段后各空一行。四个字中间可以各空一格。 2、第二步，填写具体的会议时间、会议地点。一般为三号、仿宋。前面的会议时间、会议地点可以加粗。会议时间、地点一定要写具体，最好时间能确定到几时几分。 3、第三步，参加会议的人员。首先是主持人，记录人，然后就是全体人参加会议的人员名单，一定要所有与会人员名单，一般情况下这种重要的会议记录都是小会，所以参加人员不一定会很多。再后面就是缺席的应参加人员名单，这些都是写具体，写详细。 4、第四步，会议议题。无论是什么会议，都有一个或多个会议主题。一般性重要会议都是审议某项工作，或者表决某项决定，所以会议的议题一定要写清楚，写明白，要具体、扼要。多个议题的要标好1、2、3、4。 5、第五步，会议内容。这个就是整个会议记录的具体体现。重点就在这会议内容上。记录的时候一般就是简明扼要，将具体的事情具体说清楚，一项一项写具体，可能领导在讲话的时候会展开说一些其他的事项，与这个决议无关的，可以不需要记录。重点、重点、重点，重要的事情说三遍，一定要记录会议内容的重点。 6、会议的所有决议都表述过之后，一般主持人会让其他与会人员进行发言。这些人发言的内容也是需要进行记录的，无论是赞成的还是反对的，都需要进行记录。记录方法同第六步一样，先写发言人的姓名，然后在后面记录下他发言的内容即可。 7、最后是主持人的总结发言，一般情况下总结发言分为两个部分，第一个部分是对之前发言同志的话进行简要的总结，然后进行会议的议题表决。表决方式有多种，一般情况下采用举手或者无记名投票的方式进行。一般表决前需要进行一次人数的清点，由记录人或者主持人进行清点。表决的过程也需要进行实时清点。 8、主持人总结发言的第二部分。结果总结。表决结束之后，主持人需要对本次会议议题表决的结果进行总结、公示。具体内容如下。需要具体说出同意的、不同意的、弃权的具体人数。并说明此次表决的情况，是通过还是不通过。 9、这个最后的，也是重中之重的，就是所有与会人员全部需要进行签字认可。有可能会议时，会议记录的正式文本还没有出来，但也需要在会议记录本上进行签字确认，主要是确认表决结果。千万不要会后进行补签。一定要亲笔签名。

把会议记录中的重点，详细的写出来，只是在写的过程中，要按照领导讲话的先后顺序做好编排。

1、首先写上题目，并写上2021年11月末。2、其次写上内容，并坐记录。3、最后能看懂即可。

1、写明例会的时间、会议地点、参加者、主持人、记录员。2、记录会议内容，对会议内容进行整理，归纳。

这是会议的写法，希望你下次会写了，我不知道你是什么会议，怎么帮忙啊？ 会议纪如果依据会议记录和会议文件以及其他有关材料加工整理而成的，会议纪要是反映会议基本状况和精神的纪实性公文，是会议议定事项和重要精神，并要求有关单位执行的一种文体。有的需要下发执行的会议纪要，可以“通知”形式发出。 一、会议纪要格式 会议纪要通常由标题、正文、主送、抄送单位构成。 标题有两种情况，一是会议名称加纪要，如《全国农村工作会议纪要》。二是召开会议的机关加内容加纪要，如《省经贸委关于企业扭亏会议纪要》。 会议纪要正文一般由两部分组成。 （一）会议概况。主要包括会议时间、地点、名称、主持人，与会人员，基本议程。 （二）会议的精神和议定事项。常务会、办公会、日常工作例会的纪要，一般包括会议内容、议定事项，有的还可概述议定事项的意义。工作会议、专业会议和座谈会的纪要，往往还要写出经验、做法、今后工作的意见、措施和要求。 二、会议纪要的三种写法 依据会议性质、规模、议题等不同，大致可以有以下几种写法： （一）集中概述法。这种写法是把会议的基本状况，讨论研究的主要问题，与会人员的认识、议定的有关事项（包括解决问题的措施、办法和要求等），用概括叙述的方法，进行整体的阐述和说明。这种写法多用于召开小型会议，而且讨论的问题比较集中单一，意见比较统一，容易贯彻操作，写的篇幅相对短小。如果会议的议题较多，可分条列述。 （二）分项叙述法。召开大中型会议或议题较多的会议，一般要采取分项叙述的办法，即把会议的主要内容分成几个大的问题，然后另上标号或小标题，分项来写。这种写法侧重于横向分析阐述，内容相对全面，问题也说得比较细，经常包括对目标、意义、现状的剖析，以及目的、任务、政策措施等的阐述。这种纪要一般用于须要基层全面领悟、深入贯彻的会议。 （三）发言提要法。这种写法是把会上具有典型性、代表性的发言加以整理，提炼出内容要点和精神本质，然后按照发言顺序或不同内容，分别加以阐述说明。这种写法能比较如实地反应与会人员的意见。某些根据上级机关布署，须要了解与会人员不同意见的会议纪要，可采取这种写法。三、会议纪要的特点 1．内容的纪实性。会议纪要如实地反应会议内容，它不能离开会议实际搞再创作，不能搞人为的拔高、深化和填平补齐。否则，就会失去其内容的客观真实性，违反纪实的要求。2．表达的要点性。会议纪如果依据会议状况综合而成的。撰写会议纪要应围绕会议主旨及主要成果来整理、提炼和概括。重点应放在介绍会议成果，而不是叙述会议的过程，切忌记流水帐。3．称谓的特别性。会议纪要一般采用第三人称写法。由于会议纪要反映的是与会人员的集体意志和意向，常以“会议”作为表述主体，“会议认为”、“会议指出”、“会议决定”、“会议要求”、“会议号召”等就是称谓特别性的表现。 四、会议纪要与会议记录的差异 会议纪要有别于会议记录。二者的主要区别是：第一，性质不同：会议记录是讨论发言的实录，属事务文书。会议纪要只记要点，是法定行政公文。第二，功能不同：会议记录一般不公开，无须传达或传阅，只作资料存档；会议纪要通常要在一定范围内传达或传阅，要求贯彻执行。

1、首先用户准备好纸张，并准备好黑色中性笔。2、其次用户将道路运输运输安全生产会议记录5月份标题写上。3、最后用户按照实际情况进行书写即可。

关于村级塘坝.沟渠清淤村民代表大会会议记录格式如下：第一部分：会议的基本情况主要有：会议的名称、开会的时间、地点、出席人、列席人、主持人、记录人。这些内容可以在宣布开会前写好。至于出席人的姓名，会议人数不多，可一一写上。会议人数多，可以只写他们的职务作为提示；也可只写总人数。如是工作例会，可只写缺席人的名字和缺席原因。第二部分：会议的内容主要有：主持人的发言、会议的报告或传达、与会者讨论发言、会议的决议等。扩展资料（一）摘要记录一般会议只要求有重点地、扼要地记录与会者的讲话和发言，以及决议，不必“有闻必录”。所谓重点、要点，是指发言人的基本观点和主要事实、结论。对一般性的例行会议，只要概括地记录讨论内容和决议的要点，不必记录详细过程。（二）详细记录对特别重要的会议或者特别重要的发言，要作详细记录。详细记录要求尽可能记下每个人发言的原话，不管重要与否，最好还能记下发言时的语气、动作表情及与会者的反应。如果发言者是照稿子念的，可以把稿子收作附件，并记下稿子之外的插话、补充解释的部分。

传播与沟通学中，大众传播与人际沟通的区别与联系是值得我们去思考的话题。在本文中我就这点谈了我自己一点看法。首先，介绍分别一下大众传播与沟通的定义。按照我国学者的总结，大众传播被定义为：“所谓大众传播，就是专业化的媒介组织运用先进的传播技术和产业化手段，以社会上一般大众为对象而进行的大规模的信息生产和传播活动。”这个定义基本概括了大众传播的含义。换言之，我们可以把大众传播的含义理解为三点：一是大众传播的接受者是人数众多的，异质的大众；二是信息的传播方式是公开的，在同一时间里传给了为数众多的受众；三是传播者是媒介组织。而从一般意义上讲，人际沟通就是发送者凭借一定渠道（亦称媒介或通道），将信息发送给既定对象（接受者），并寻求反馈以达到相互理解的过程。它包含以下几层意思：一、沟通首先是信息的传递；二、信息不仅要被传递到，还要被充分理解；三、有效的沟通并不是沟通双方达成一致的意见，而是准确地理解信息的含义；四、沟通是一个双向、互动的反馈和理解过程。下面先看看两者的区别。从它们的定义看，可以分为以下几点：一、信息传播的双方不同。大众传播是通过媒介组织向一般大众群体传播信息，这里的媒介组织是一种公共事业单位、一种信息产业机构、一种社会机构。而人际沟通方面，则是两个个体之间或者多个个体之间的信息交流活动，简单来说，就是我们平常人与人之间的交流。二、信息传播的途径不同。大众传播是运用先进的传播技术和产业化手段，比如说，使用通信卫星与光纤进行信息的传播，还有通过网络了解时事新闻等等。而人际沟通则存在两种方式：一是沟通双方直接的面对面的交流，这就是人们平时的交谈；二是间接的通过书信、电话、网络等进行交流沟通。当今社会，随着信息化产业的发展，人们使用更多的是电话和网络，比如，平常我们使用电子邮件进行书信交流，通过MSN、QQ等聊天工具沟通交流。三、信息传播的方向不同。大众传播大部分是单向传播及有限的间接反馈，且支持者大都是间接的；人际沟通则是双向传播，有大量的直接反馈。四、信息传播的保密性不同。人际沟通的保密性好，它是在个体之间的信息交流，不具有公开性。而相反地，大众传播的接受者是异质的大众，它的传播方式是公开的，在同一时间内传给很多人。我们正常的交流中，交流的内容是别人不可知的，因此它具有不公开性。而大众传播是要把信息传播给大多数人，同过媒介公开发言，把信息传给接受者。五、人际沟通较大众传播灵活性强。前者可以在时间和空间上灵活处理，受到的限制比大众传播少很多，交流的内容可以根据实际情况来及时调整。也就是说，我们在交流时，能够根据具体情况转移话题或者更换说话地点和时间，我们沟通双方可以自行商量地点和时间，这就是所说的时间和空间上的灵活处理。就大众传播而言，其传播具有一定的限制。时间上，比如说，通过视听媒介如电视、印刷媒介如报纸杂志等，它们的播出时间或者发行时间都有一定的价值，否则就失去了其信息的价值。空间上，大众传播也有其限制，不能像人际交流那样方便。在我看来，大众传播与人际沟通的区别主要存在于这五点。当然这只是我个人的看法，也许还存在其它一些区别。然而，两者都作为信息的传播，也有其相互联系。两者最大的联系就是都是为了传播信息，从定义中也可以看到这一点。大众传播是向一般大众传播信息，人际沟通是个体之间交流，通过人与人的交流得到信息的传播。两者的实质是相同的。其次，要使大众传播发挥最大的效果，则需要与人际沟通相配合，这也是显而易见的。大众传播是媒介组织运用先进的传播技术和产业化手段，以社会上一般大众为对象而进行的大规模的信息生产和传播活动。然而，其信息传播对象具有广泛性，信息传播的效率不一定高。在这种情况下，要是大众传播的传播效率高，就必须有人际沟通的配合。一部分人获得大众传播信息之后，通过人与人之间的交流，就能把大众传播的信息传播开来，提高大众传播的效率，使其成为真正意义上的大众传播。然而，大众传播又给人际沟通提供了一些传播信息。简单地说吧，比如说，国际上的一条重大新闻肯定会成为人们交谈的热点，大众传播信息在这时又渗透到了人际沟通当中。总的来说，大众传播与人际沟通是相互渗透，相互影响的。以上是我总结出来的关于大众传播与人际沟通的区别与联系，它们截然不同的传播，然而两者又是相互渗透的。仅供参考。

　　七十岁的风雨，将这些儿女们都拉扯长大，这可真是不容易，在这七十大寿的时候，怎么能不给老寿星好好办一场呢？下面是由我为大家整理的“七十诞辰祝寿主持词”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　七十诞辰祝寿主持词（一） 尊敬的各位来宾，各位亲友！女士们、先生们、朋友们： 　　大家好！ 　　漫步人生风雨路，潇洒红尘天地间。 　　春风化雨七十载，幸福吉祥合家欢。 　　朋友们，在这阳光明媚，秋风送爽的美好日子里，我们高兴地迎来了我的舅父，xxx先生七十大寿的喜庆日子，我们感到万分的荣幸。此时此刻，我代表我的舅父、舅母以及表弟表妹向所有来宾的光临表示诚挚的谢意，谢谢大家的光临！首先向大家致以节日般的祝福，祝大家鹏程万里，吉祥如意，财运亨通，大吉大利。这真是今日喜临门，喜迎宾朋来，同心共祝寿，共度好时光。 　　下面，让我们以热烈的掌声有请我的舅父和舅母手牵手慢步走上台前。同时请奏响庆典的礼炮吧！（放炮）这一声声的的礼炮惊天动地，代表着儿女的心声，也代表着所有来宾的心愿，让我们的祝福象这礼炮一样响彻云霄！朋友们，人们常说“家有一老，如有一宝”，看看咱们今天幸福的寿星，耳聪目明，身体硬朗。我的舅母富态丰腴，多么的幸福呀。这是儿女的幸福，也是所有来宾的幸福。 　　请小孙女为了寿星敬献鲜花。好，我们的孙辈把最真诚的祝福和最美好的祝愿融汇在鲜花中，祝福二老以后的生活像鲜花一样灿烂辉煌。 　　我的舅舅，今天是您七十岁生日，您的儿子为您过生日，您最想的人、最亲的人今天都来了，你高兴吗？掌声有请寿星给大家讲上几句心里话吧。 　　朋友们，在七十年的风雨中，这对老人已并肩走过了尽五十年的岁月，他们将二子三女扶养成人。七十年风风雨雨，七十载生活苍桑。岁月的泪痕消消地爬上了他们的额头，将老人家的双鬓染成白发。古人云：“人生七十古来稀”，那是老话，你看我的舅舅，老当益壮，一刻也不服老，他至今还自己下田种地，干了一天活儿还得自己做饭，那是多么的辛苦呀，这完全是为了不拖累儿女。两位老人家抚育他们的儿女也是非常艰辛，可以说是呕心沥血、含辛茹苦。孩子们，我舅父“严于律己，宽以待人，孝敬老人，挚爱儿女，勤劳善良，发奋图强”。这些简单的话语，请儿女们牢记在心，永记不忘。孩子们，父母给了我们身体和生命，这恩重于山，情深似海，你们要永远怀着一颗感恩的心。是呀，老人的辛苦并没有白费，子女们都已经长大成人，个个成家立业，为老人赢得了无尚的荣光。如今寿星一家是人丁兴旺，正可为儿子孝，儿媳能，女儿贤，女婿强。孙子、孙女、外孙，外孙女们也是个个聪明伶俐，成绩优异，正所谓承前启后，继往开来，家族兴旺，后继有人。今天这对老人是最开心的，他们是笑在脸上，乐在心里。此时此刻，在舅父七十大寿殿堂前，儿女们也是心潮澎湃，感慨万千，千言万语涌上心头。好，下面请出儿女的代表长子xxx讲两句话。来，掌声欢迎。 　　请次子为你的父母敬献寿酒，来倒酒？满了没满？（美满）妥了，这就是美满，我国自古以来就以酒为尊、只要寿酒到了就美满，请你双手捧杯，向老人家敬献寿酒。你一口，我一口，甜言蜜语在里头，你一半，我一半，相亲相爱永相伴。喝了这杯酒，生活就美满。喝了这杯酒，牵手到永远，喝了这杯酒，上下通气不咳嗽，喝了这杯酒，幸福生活九百九十九。下面开始拜寿、1、大儿子儿媳，一鞠躬，祝父母福如乐海，寿比南山二鞠躬，祝父母日月昌明，松鹤长春三鞠躬，祝父母笑口常开，永享天伦，二儿子儿媳，一鞠躬，祝父母身体健康，长命百岁二鞠躬，祝父母万事如意、晚年幸福三鞠躬，祝父母万事如意，后福无疆大女儿一鞠躬，祝父母吉祥如意，宝贵安康一鞠躬，祝父母事事顺心，幸福常伴三鞠躬，祝父母笑口常开，身体安康二女儿女婿，一鞠躬，祝寿星寿比天高、福比海深； 　　二拜，祝寿星日月同辉、春秋不老； 　　三拜，祝寿星生日快乐、福星高照。 　　三女儿女婿一鞠躬：祝父母吉祥如意、幸福安康；二鞠躬：祝父母事事顺心、快乐永伴；三鞠躬：祝父母寿比天高福如海深孙子孙女外孙子，外孙女孙外甥一同拜寿。 　　下面由寿星的大女儿为寿星敬献生日蛋糕，这层层蛋糕象征着老人的七十大寿，昭示着今后的生活如芝麻开花节节高，这甜甜的奶油香象征着儿女们的一片孝心。请儿子点燃这生日的蜡烛，现在，我们的生日烛光已经点燃，注视着生日蜡烛的火焰，这闪闪的烛光预示着今后的日子红红火火。尊敬的伯父，愿您怀着一份对晚年的美好憧憬和希望，带着一份对人生的执着与向往，在每逄生日蜡烛点燃的时刻，祝您永远拥有开心的一刻，快乐的一天，平安的一年，幸福的一生。让我们再次把掌声送给舅你和舅母吧（鼓掌）。来所有的儿女和孙子孙女走上前来，让我们一同高唱，生日快乐歌，祝你生日快乐！ 　　大家分享生日蛋糕。吃了这蛋糕，日子节节高。（给大家分享蛋糕、奏乐、宣布仪式结束）来我们有这殿堂前留下美好的影像吧 　　七十诞辰祝寿主持词（二） 尊敬的各位来宾、女士们、先生们： 　　大家中午好！ 　　漫步人生风雨路，潇洒红尘天地间。 　　今天是公元20xx年x月x日，在这个风和日丽、喜气洋洋的美好时刻，我们相聚在xx大酒店，共同庆贺xxx先生、xxx女士为父亲举办的七十寿辰生日宴会，在这喜庆时刻，我首先代表老寿星和他的家人，向各位来宾的大驾光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎。 　　朋友们，现在时刻是xx点xx分xx秒，就让我们用最最热烈的掌声欢迎老寿星携夫人荣登寿座，鸣炮奏乐。 　　人们常说：“人生七十古来稀”，七十年的风风雨雨，七十载的沧海桑田，时光的痕迹爬上了老人的额头，岁月的沧桑将他双鬓染成华发。x老先生勤劳、善良的性格为儿女树立了良好的典范，在老人的教育下如今儿女都已长大成人，各自在不同的事业上创造着荣耀。下面请老寿星的儿子xxx代表全家致词。 　　为了庆贺x老先生七十寿辰，x先生的亲朋好友送来了牌匾和鲜花的祝福。他们是……今天所有的鲜花都在为老寿星盛开，今天所有的掌声都在为老寿星喝彩。 　　人们常说：母爱如水，父爱如山。父亲是儿女们挡风的墙，父亲是儿女们避雨的伞，父亲是儿女们登天的梯，父亲是儿女们乘风破浪的帆。儿女们的身后总有父亲坚实的臂膀。所以，无论儿女们多么的富有，无论儿女们当多大的官，无论儿女们身在何方，你们永远不要忘了给了你们生命，给了你们幸福的父母。下面请老寿星的女儿和儿媳给两位老人敬献上长寿面，祝两位老人“福如东海长流水，寿比南山不老松”。 　　“天上四时春为首，人间百善孝为先”，为了表达儿孙们的拳拳孝心，他们早已经站在台前准备向老人祝福，现在有请老寿星的晚辈一同向老寿星拜寿祝贺老人生日快乐！ 　　天大地大，不如父母养育之恩大。一鞠躬！ 　　河深海深，不如父母教诲之情深。二鞠躬！ 　　千好万好，不如祈求父母健康长寿好。儿女们祈求父母笑口常开！天伦永享！三鞠躬！ 　　（有请摄影师来为这一大家人照张全家福！） 　　现在，让我们为老寿星点燃生日蜡烛，同唱《生日快乐歌》，共同祝愿寿星生日快乐！在这温馨的时刻，寿星将在大家共同的祝福下，许下一个美好的心愿。点燃这生日的蜡烛，就点燃了儿女对老人的祝福。七十载风雨交融，七十年岁月沧桑，此刻都在这美丽的一瞬感化成永恒。来吧！x氏家族的成员，以及在场的所有来宾让我们一起唱响---《生日快乐歌》---为老人祝福。“祝你生日快乐，祝你生日快乐……”老寿星的家人一起吹灭蜡烛…现在把生日大刀拿过来，请我们寿星和寿星的老伴来用你们勤劳的双手，来把这个蛋糕从上往下象征性地切一下分给到场的亲朋好友，让大家共同来分享你们的开心和喜悦。 　　亲爱的朋友们，伴随你们美好的祝福，我们今天隆重而又喜庆的x老先生七十大寿的生日仪式到此礼成。让我们在老人80岁，90岁，100岁华诞之日再相聚，祝愿大家新的一年里：一帆风顺、两全其美、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八面聚财、九九（久久）安康、十全十美、百事可乐、千事吉祥、万事如意。再次感谢朋友们的大驾光临，谢谢！ 　　下面我宣布：宴席正式开始。祝大家吃的开心，喝的洒脱，玩的高兴。谢谢大家！ 　　七十诞辰祝寿主持词（三） 　 　一、开场白 尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的朋友们： 　　大家中午好！ 　　福星呈瑞彩，金秋喜盈怀。禄星呈瑞彩，伟业更豪迈。 　　寿星呈瑞彩，天地有大爱。三星拱照日，五福捧寿来。 　　今天是20xx年x月x日，我们欢聚在xx大酒店，共同庆祝x老师夫妇的70大寿，尽管我不是专业的主持人，很荣幸，能受x老师夫妇及其家人的委托，担任本次活动的主持，首先，请允许我代表两位寿星和他们的家人，对各位领导，各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！同时也代表各位领导、各位来宾祝x老师夫妇福寿满堂、天伦永祥、福如东海、寿比南山！我宣布，x老师夫妇七十大寿庆典仪式现在开始！ 　 　二、寿星上台（延续以上音乐） 　　七十阳春岂等闲，几多辛苦化甘甜。如今但祝朝朝舞，当信人生五百年。 　　有请两位老寿星上台高坐！……… 　　（音乐起，两位寿星在儿女们的搀扶下移步登台，老人落座，鸣礼花礼炮） 　　（延续以上音乐） 　 　三、宣读家训 　　根深更爱阳春雨，叶茂犹怜翠谷风。 　　师表才情堪敬仰，古稀不愧焕神容。 　　x老师夫妇几十年风风雨雨、含辛茹苦，一辈子从事教育工作。他们不仅仅是任劳任怨的严父慈母，更是德高望重的人民教师。可谓是：一支粉笔积淀千秋智慧，三尺讲台寄托万世文明！ 　　下面请寿星x老师为儿孙们宣读《x氏家训》！ 　　（寿星起，宣读《家训》） 　　 四、儿子献祝寿词（（背景音乐《父亲的草原母亲的河》） 　　漫云七十古来稀，翁返童颜厚德琪。 　　笑看今朝添百福，遐龄长寿祝期颐。 　　下面有请x老师夫妇的爱子x力先生献祝寿词！ 　　 五、拜寿仪式 　　人间自有仙丹术，满鬓朱颜添春秋。 　　儿孙满堂齐祝寿，长生康健乐无忧。 　　1、请x老师夫妇的子孙们起立！ 　　祝老寿星福如东海、寿比南山！一鞠躬。 　　祝老寿星寿比天高、福比海深！二鞠躬。 　　祝老寿星日月同辉、春秋不老！三鞠躬。 　　2、为了弘扬尊师重教的光荣传统，我提议，在座的人民教师请起立！我们一起用热烈的掌声向尊敬的老前辈敬礼！ 　　3、各位来宾，各位亲朋，让我再次热烈的掌声祝x老师夫妇生日快乐，福星高照，龙体安康、万寿无疆！（生日歌组合音乐起） 　　 六、献生日蛋糕 　　（《祝你生日快乐》音乐起，生日蛋糕进场） 　　让我们怀着一颗最圣洁的心点燃生日的烛火，让老寿星在烛光中享受快乐！（点燃生日烛火鸣礼炮唱生日歌老寿星许愿） 　　结束语：（在《生日歌》高潮处念） 　　愿献南山寿，先开北海樽。让我们开启北海金樽，斟满美酒，共同举杯祝福，恭祝老寿星福如东海，日月昌明，松鹤长春，欢乐远长。同时也祝愿各位领导、各位来宾万事如意，心想事成，幸福安康！ 　　七十诞辰祝寿主持词（四） 尊敬的各位来宾、各位亲朋： 　　大家好！ 　　今天，在这xx大酒店里，高朋满座，欢声笑语，是你们，最尊贵的客人，是你们给我家带来了吉祥，带来了快乐，带来了如意，带来了幸福！因为有你们的到来，让这酒店增辉；因为有你们的光临，让这春光添彩！在此，我谨代表我的家人，对你们的到来，表示最诚挚的谢意，最衷心的感谢！谢谢你们！ 　　今天是个好日子，还因为，在这山花烂漫的五月，在这春意盎然的五月，迎来了我的母亲七十岁的生日！所以，在此，也请允许我代表所有的来宾，也代表我所有的弟兄姐妹，恭祝母亲生日快乐！天天快乐！福如东海！春秋不老！ 　 　一、典礼开始 　　今天，我作为寿星老人的女婿、儿子，也作为今天寿宴的主持人，首先请允许我郑重地向各位热烈、诚挚、火爆、大声地宣布：我的母亲xx老师70大寿庆典仪式，正式开始！ 　　 二、寿星就位 　　现在就有请我敬爱的母亲登上寿堂！ 　　瞧，我老妈虽然已是七十高龄，却依旧腰板挺直，神采奕奕！母亲在我们的眼里，永远是山，为我们撑起了一片幸福的蓝天。所以，在这里，我要郑重地说一声：妈妈，谢谢您！辛苦了！ 　　下面就请两个孙女为爷爷和奶奶献上鲜花，送上真挚的祝福！（鼓掌）请大家再次将最热烈的掌声送给今天的寿星吧！ 　　 三、拜寿（配背景音乐《爱的乐章》） 　　亲爱的朋友们，此时此刻，我要郑重地宣布，下面进行将是最古老、最隆重又最传统的拜寿仪式！掌声欢迎所有的儿子、儿媳、女儿、女婿和孙辈们来到台前鞠躬拜寿！我们所有的亲朋好友，送上你们热情的掌声好吗？来，掌声响起来。 　　一拜：感谢母亲的养育之恩，是母亲养育了我们。天大地大，不如养育之恩大； 　　二拜：感谢母亲的培育之恩，是母亲呕心沥血，把儿女培养成才。河深海深，不如教诲之情深； 　　三拜：愿母亲大人能够福如东海，寿比南山，永远健康。千好万好，不如母亲的身体安好。 　　 四、切蛋糕、齐唱生日快乐歌 　　各位来宾，各位朋友，一直以来我的母亲备受侄儿侄女以及所有的亲戚朋友的关照和照顾，今天，寿星的侄儿侄女特别准备了一个隆重的生日蛋糕，要在生日殿堂前亲自敬献给台上的寿星婶娘。请献上生日蛋糕！（音乐《生日快乐》，端上蛋糕后，就点燃蜡烛） 　　现在，让我们随着音乐一起唱起《生日快乐》歌，共同祝愿老人生日快乐！随着音乐唱起来吧！（再次播放音乐《生日快乐歌》） 　　现在，请老妈默默地许个心愿吧！请您闭上双眼，双手合十，此时此刻呢，许的心愿一定能够实现，有这么多真诚的朋友，来到这里共同为你祝福祈祷，相信你的心愿就将实现！ 　　好，睁开你的双眼，许愿完毕，好，在万众瞩目当中，请老妈吹灭这生日的烛光好吗？来，掌声响起来！ 　　现在把餐刀拿过来，请我的老妈用你们勤劳的双手，切下蛋糕，与在场的所有来宾一起分享。所有的亲人、所有的朋友们，把祝福的掌声再次送给寿星老人，好吗？ 　　 五、子女代表讲话 　　此时此刻，在妈妈的七十大寿殿堂前，儿女们也是心潮澎湃，感慨万千，千言万语涌上心头。好，下面请出我们子女的代表，也就是妈妈的大女婿、我的姐夫李安银先生代表兄妹们登场讲两句心里话。来，掌声欢迎。 　 　六、请寿星发表生日感言 　　下面，让我们以最热烈的掌声欢迎今天的老寿星发表生日感言吧！ 　　亲爱的朋友们，伴随朋友们深深美好的祝福，也伴随大家阵阵热情的掌声，我们的妈妈隆重而又喜庆的七十大寿的生日仪式也该告一段落了。有句话说得好，酒不醉人人自醉，希望朋友们来到这里，都能够共同分享我们全家的这份开心、这份喜悦，希望朋友们在这里开怀畅饮，吃个痛快、喝个痛快，好，再次感谢朋友们的大驾光临，谢谢！来，掌声响起来，欢送寿星退场。谢谢！ 　　七十诞辰祝寿主持词（五） 各位来宾、各位亲朋好友： 　　大家中午好： 　　又是一个万物争荣的盛夏，也到了五月花季盛开的时候，在公元20xx年x月x日这个美好的日子里，我们欢聚一堂，在这里为xx寿老寿星举行七十大寿仪式。首先请允许我代表老寿星及其家属，向在座的各位至以最热烈的欢迎和衷心的感谢！（掌声）今天我受老人儿子的委托，做此次寿宴的主持人。 　　说句实在话，我并没有播音员那磁性的嗓音，但为了表达我对老人的一片祝福心情，我满脸微笑地登上这主持的舞台，还希望大家能给我以掌声鼓励。（谢谢）在这里我谨代表所有的嘉宾，祝愿老人家增福增寿增富贵，添光添彩添吉祥。 　　诸位朋友、各位来宾，今天真是群贤毕至，鼓舞欢欣。前来祝贺的有老朋友、老乡亲，还有不少放下农忙赶来的亲属们，感谢大家在百忙之中抽出时间前来赴宴、祝福。这正是：亲朋共享天伦乐，欢声笑语寿满堂。不知道大家注意没有，老寿星名字的最后一个字是“寿”字，寓意就是福寿满堂、欢乐远长。在这里让我们共同祝愿老寿星寿比南山、天伦永享。 　　“人生七十古来稀”，在七十年的风雨中老人家寒心茹苦地将六子二女扶养成人。七十年风风雨雨，七十载生活苍桑，将老人家的双鬓染成白霜。大千世界里，孩子们把心中的话语都洒向老人那宽厚慈爱的胸膛。“严于律己，宽以待人，认真工作，发奋图强”简单的话语，让儿女镌刻在心，永记不忘。老人的辛苦并没有白费，在他的教育下，子女们都已经长大成人，为老人赢得了无尚的荣光。现如今老寿星一家是五世同堂，正可为儿子孝，儿媳能，女儿贤，女婿强。就连在校学习的孙子、孙女、外孙，外孙女们也是聪明伶俐，成绩优异，捷报平传，后继有人。 　　（掌声）让我们一起恭祝老寿星，福如东海，日月昌明。松鹤长春，春秋不老，古稀重新，欢乐远长。同时也祝愿在场嘉宾的每一位来宾都幸福安康！最后祝各位来嘉宾万事如意，心想事成，让我们共同渡过这美好的时光，下面我宣布寿庆正式开始。 　　首先，让我们以热烈的掌声请老寿星的家人把老寿星扶上寿堂。（请放鞭炮）下面举行拜寿仪式。首先请老寿星的儿子辈代表献祝寿词。请老寿星的孙子代表辈献祝寿词。 　　1、请老寿星的儿子、儿媳上堂拜寿一拜，祝老寿星福如东海、寿比南山；二拜，祝老寿星日月昌明、松鹤长春；三拜，祝老寿星笑口常开、天伦永享。（请老寿星的儿子、儿媳们献寿词）请老寿星为儿子、儿媳们回赠祝愿词。 　　2、请老寿星的女儿、女婿上堂拜寿一拜，祝老寿星身体健康、长命百岁；二拜，祝老寿星万事如意、晚年幸福；三拜，祝老寿星生日快乐、后福无疆。（请老寿星的女儿、女婿们献寿词）请老寿星为女儿、女婿们回赠祝愿词。 　　3、请老寿星的孙子、孙女上堂拜寿一拜，祝老寿星吉祥如意、富贵安康；二拜，祝老寿星事事顺心、幸福长伴；三拜，祝老寿星笑口常开、身体安康。（请老寿星的孙子、孙女们献寿词）请老寿星为孙子、孙女们回赠祝愿词。 　　4、请老寿星的外孙子、外孙女上堂一拜，祝老寿星寿比天高、福比海深；二拜，祝老寿星日月同辉、春秋不老；三拜，祝老寿星生日快乐、福星高照。（请老寿星的外孙子、外孙们献寿词）请老寿星为外孙子、外孙回赠祝愿词这正是喜看儿女站堂前，只愿家风代代传。让我们一起点燃生日蜡烛，唱起生日歌，共同祝愿老寿星增富增寿增富贵，添光添彩添吉祥。一家人欢聚一堂，共享天伦之乐，共创美好未来。请摄像师为老寿星全家照张全家福。（照完后）现在有请老寿星吹灭生日蜡烛，分享生日蛋糕。 　　（奏生日快乐）各位朋友、各位来宾寿庆到此就结束了，有请老寿星起驾入席，同大家共进寿宴。寿宴后有xx县xx文化宫管乐艺术团为大家带来精彩文艺节目。

新古典理论之所以称为新“古典”，是因为其多数假设前提与古典理论相同，是古典理论的发展。新贸易理论之所以“新”，是因为其假设前提与古典与新古典理论的差异巨大，包括不完全竞争、规模经济、动态发展等。贸易的原因在于价格的差异。通过分工实现相对单一的生产，如果存在规模经济，会降低生产的平均成本，从而降低价格，引发贸易。

分类: 资源共享 >> 文档/报告共享 问题描述: 请问人际传播中 冲突中存在的四种常见反应是什么？ （貌似有脱离，声明，顺从，忽略之类的） 解析: 人际传播的冲突理论 pkubbs/attach/0Announce/groups/GROUP_C/Communications/D9734BD05/DA8A1F324M.***********.A/6%c8%cb%bc%ca%b4%ab%b2%a5.ppt#289,2, 人际传播研究 关于对人际传播的一点认识传播是人类生存和发展的必要条件，而人际传播更是在我们的生活中广泛存在、发生着。以前我对于人际传播的概念理解仅仅来源于传播学书上对传播类型的划分（如张隆栋老师《大众传播学总论》中谈到：人际传播即为个人之间的信息传递/张国良老师《传播学原理》中谈到以传播的范围和规模划分，人际传播是指我和他人、个人和个人之间的传播，至少有两个人以上参加，上限不明，应不具组织性。），和现实生活中的经验，可以说并没有形成较为清晰和准确的理解。 在认识的过程中，我发现我对人际传播的理解只注重了信息的传递、交流，对大众传播的理解又片面强调信息的共享性，交流信息与共享信息应是不同的概念，而它们还不能涵盖人际传播的全部意义。 我认为人际传播的发生条件正如以上的归纳，而人际传播一经进行就会产生效果（有意义效果、潜在效果和无意义效果，比如甲对乙进行商品推销，甲以良好态度详尽介绍了商品，并抓住了乙的价值和情感诉求点，乙因此给予理想的反馈。但一次成功的沟通却并不一定导致有意义的效果，乙可能并不会购买，也可能将来会购买。） 人际传播不仅仅是表面的信息沟通，而应该是人作为独特的个体，最大限度地以个性的方式谈话和倾听，并在其中沟通心声、共建意义。人际传播中的个体不是社会中承担一定责任的角色，不是“类”的化身，是不戴任何面具的“我与你”的传播。在人际传播过程中，说者与听者传播关系具有完整性，是心与心的对话。这样的沟通应该是人际传播追求的理想境界，会带来最有意义的效果。 实际生活中的经历给人以最直接最具体的理解。平时，与人交往的经历常常会引起我很大的兴趣，这样的经历又多是微不足道的小事。在大学上自习，教室门的开开合合总是一个敏感的问题，方寸之间也是人际传播的小舞台。在这个舞台上演出的角色有自觉随手关门的人、不自觉随手关门的人、对不自觉者表示反感但并不采取行动的人（可能伴以抬头注视、发出轻微声音表达某种 *** 等）、以及对不自觉者表示反感并采取起身关门行动的人，而在多频率的干扰下，可能关门的人会放弃行动，也可能会有人离开教室。在这样的一个过程中，语言有时存在，有时完全是一种会意的心灵交流，达到默契或 *** 交流。人们通过对一种行为的判断标准，对彼此的行为进行理解和评断。人际传播相对一切参与判断和理解者均是有效的，效果有好有坏，对开关门场景中毫不受影响的人则无效、无意义，即没有成功的人际传播。 在家庭传播中，沟通是极为重要的。我所经历的无数事情几乎无一例外地证明了只要进行积极有效的沟通，就没有什么化解不了的问题。由于个体差异的在所难免，事件发生时背景的种种不同，人们经常不愿（可能是违背内心里的“我”的愿望）借助沟通的桥解决冲突、交流思想。 网上聊天带给人们新的交流方式，人们在虚拟的网上，可能会转变现实中的角色、变得更温情或者变得更加强悍、冷漠等，而不真实的一切是最安全的隐蔽，人们的聊天不仅仅可能是对身边任何人都无法做到的真实，而且可能是潜意识、幻想中的东西。 人际传播是彰显人类独特个性的人类行为，其独特之处就在于，我们之所以能够成功地使倾听者产生我们意图中的效果，是由于我们使倾听者承认恰好产生那种效果的意向。人际传播的意图就是要产生理解，而理解就在于要领会传播者的意义。通过这样的理解，我发现概念中的人际传播范围缩小了，深度却大大增加了。 传统上的人际传播主要是指以人体自身为媒介、尤以语言为主要手段 、而以表情和动作等为辅助手段的个体间传播方式。在传播技术飞速发展的背景下，人际传播的形式越来越多地被运用于大众传播当中，凡是能较准确把握人际传播特性的节目夜都取得了不错的效果。媒介总是采用特定的方式呈现信息以构架内容，而以人际传播形式呈现可以更好地帮助受众提升参与性、亲切度，进一步消灭受众与媒介间的物理距离和心理距离，媒介的社会整合功能也由此可能重新伸发。 在大规模传播不断导致内容被非语境化、信息符号被大量复制的过程中，表达新传播理念、凸显个体个性特征的人际传播在大众传播的舞台上可能会有更精彩的演出。 krwh//jkjy/2006-4/30/200604300613013532917084365

乡村四月，宋，翁卷，绿遍山原白满洲，子规声里雨如烟，乡村四月闲人少，才了蚕桑又插田

科普剧《海獭回来了》麟麟改编人物表：海獭古鲁鲁：聪明勇敢、勤劳机灵的小伙子海獭一只箭：勇敢的海獭姑娘，海獭中的潜水高手，古鲁鲁的好朋友海獭妈妈：慈爱而细心，喜欢唠叨紫海胆扎扎：海底小霸王，满身长着又长又硬的毒刺，号称打遍海底无敌手，天敌是海獭小海獭若干，各种颜色的海藻若干，龙虾、海龟、大鱼等海洋生物若干。（一） 场景：美如画的海底，五颜六色的海藻在海水中摇曳着长长的叶片，各种海洋生物在海藻中游来游去。 音乐中，几只海獭拉着手唱： 海獭海獭，快乐的海獭。咕噜噜，谁的肠子在叫啊？海獭的肠子在叫啊，扇贝大餐开始啦。 海獭妈妈：准备好你们的小石板，扇贝大餐开始了！ 海獭们欢呼：扇贝大餐开始了。 （二） 场景：美丽如画的海底只有五颜六色的海藻在水中摇曳着叶片，各种海洋生物在海藻中间躲着，瑟瑟发抖，它们从叶片间窥探着外面的一切。在恐怖的音乐中，几个紫海胆大摇大摆地跳出来，边唱边跳：我们是紫海胆，带刺的魔王，海藻的杀手，别看个儿小，打遍海底无敌手！紫海胆扎扎快来吃海藻啊！咔嚓咔嚓，我们爱吃海藻的柄，又脆又香味道好，海藻的叶片水上漂。海藻大叫：救命啊！救命啊！海洋生物：海藻，别害怕。我们帮你把他们赶走。一条鱼向扎扎冲去：扎扎，我跟你拼了。扎扎：看我的毒刺。那条大鱼被刺死，龙虾一看不妙，就带着鱼儿们退走了。（三）场景：海底，没有了海藻，没有了海洋生物，一片凄凉。凄凉的音乐中，古鲁鲁和一只箭到了海底他们是来挖扇贝的。他们看到了这一场景，就对大龙虾说：这是怎么回事呀？龙虾：紫海胆把海藻的柄都吃了，我们打不过海胆所以就成这样了。古鲁鲁和一只箭：龙虾爷爷，我们帮您打败紫海胆。龙虾：谢谢你们要小心呀。古鲁鲁和一只箭：知道了。他们边说边游远了。（四）场景：海底，什么都没有，恐怖的音乐中，古鲁鲁和一只箭游了过来。接着，一群海獭也走了出来。他们唱道：紫海胆快出来，海獭就在你们面前。紫海胆，快出来。我们就是你们的天敌。扎扎和它的紫海胆大军闻声而出，气势汹汹地边跳边唱：我们是紫海胆，打遍海底无敌手，要想送命请上来。扎扎：小的们，上！海獭们抓住紫海胆，就开始拔刺，把他们身上的刺扔了一地。扎扎大叫：不好了，海獭不怕我们的刺，海獭的爪子像钢爪。其余的海胆大叫：不要拔了，疼死了。饶了我们吧！古鲁鲁：把这些家伙押到岸上去。一只箭：太好了，今天能吃紫海胆大餐了。海獭们用海藻当绳子把海胆们拴在一起。紫海胆一个个像光秃秃的紫球。海獭们大获全胜后一边跳一边唱：我们是海獭，勇敢的海獭。紫海胆的毒刺，我们拔。海胆的硬壳，我们来敲。海胆的肉肉，我们来吃。海洋生物们一起说：保护我们，就是保护海洋！再见！

你公公

赵憙字伯阳，南阳宛人也。少有节操。赵憙字伯阳，南阳郡宛县人。从小就有节操更始即位，舞阴大姓李氏拥城不下，更始遣柱天将军李宝降之，不肯，云：“闻宛之赵氏有孤孙憙，信义著名，愿得降之。”更始乃征憙。憙年未二十，既引见，更始笑曰：“茧栗（兽角初生如茧如栗。借指牛犊）犊，岂能负重致远乎？即除为郎中，行偏将军事，使诣舞阴，而李氏遂降。更始帝即位，舞阴大族李氏据守城池久攻不下，更始帝派柱天将军李宝去劝降他，李宝不答应，说：“听说宛县赵氏有个独孙叫赵憙，信义闻名，希望你让他去劝降。”更始帝就征召赵憙。赵憙年未二十，已被接见，更始帝笑着说：“初生牛犊，怎能担当如此重任呢？”就任命他为郎中，兼代偏将军职事，他到了舞阴，李氏就降顺了。更始败，憙为赤眉兵所围，迫急，乃逾屋亡走，与所友善韩仲伯等数十人，携小弱，越山阻，径出武关。仲伯以妇色美，虑有强暴者，而己受其害，欲弃之于道。憙责怒不听，因以泥涂仲伯妇面，载以鹿车，身自推之。每道逢贼，或欲逼略，憙辄言其病状，以此得免。既入丹水，遇更始亲属，皆裸跣涂炭，饥困不能前。憙见之悲感，所装缣帛资粮，悉以与之，将护归乡里。 更始帝打了败仗，赵憙被赤眉军所围，仓卒间，就越墙逃走，与友人韩仲伯等几十人，牵着小孩带着老弱，翻山越岭，径直逃出武关。韩仲伯因为妻子长得漂亮，担心有人强暴她而让自己也受其害，就想把妻子丢在路上。赵憙斥责他不听从这么办，就用泥涂在韩仲伯妻子的脸上，用鹿车载着她，亲自推车。每当遇到强盗，有人想逼抢，赵憙就说她生病的样子，因此得以免受灾祸。已经到了丹水县，遇见更始帝的亲属，都光着脚满脸污秽，饥饿困乏无法前进。赵憙见了他们很悲痛伤感，所载的丝帛钱财粮食，全都给他们，并护送还归故里。 后拜怀令。大姓李子春先为琅邪相，豪猾并兼，为人所患。憙下车，闻其二孙杀人事未发觉，即穷诘其奸，收考子春，二孙自杀。京师为请者数十，终不听。时赵王良疾病将终，车驾亲临王，问所欲言。王曰：“素与李子春厚，今犯罪，怀令赵憙欲杀之，愿乞其命。”帝曰：“吏奉法，律不可枉也，更道它所欲。”王无复言。既薨，帝追感赵王，乃贳出子春。 后来任命赵憙做怀县县令，大族李子春祖上做琅邪相，豪强不守法度，是当地一大祸患。赵憙刚到任，听说他的两个孙子杀人的事没有暴露，就追问他们所作的奸邪事情，拘捕拷问李子春，两个孙子自杀。京城替李子春求情的几十人，赵憙始终不听从。当时赵王刘良重病临终，光武帝亲临赵王府第，问他有什么要求要说。赵王说：“我平素与李子春交往很深，现在他犯了罪，怀县令赵憙想杀了他，希望皇上给他一条生路。”光武帝说：“官吏遵奉法令，法律不可歪曲，改说别的要求吧。”赵王不再说话。赵王已经死了，光武帝追怀感激赵王，就宽免了李子春。后面的没找到原文，抱歉，没翻译完

15%。2022税务年度，美国纳税人在夫妻联合申报情况下，家庭调整后收入在83351-517200美元之间，该家庭的当年长期资本利得收入是适用15%的税率。美利坚合众国，简称美国，首都华盛顿。

我国城市交通存在的主要问题表现在以下几个方面：1、路网建设和交通设施滞后。城市建设、道路规划设计和安全设施投入缺乏前瞻性和预见性。在很多城市，由于历史原因，街道路网、道路功能规划建设缺乏科学性，没有考虑路网辐射衔接和交通区域的功能。道路、车道宽度不够，交通基础设施缺乏。重点路段、商业区没有建设公共停车场地，致使车辆停放困难。目前，城市道路的改造也相对滞后，预见性不足，等路面破损严重，影响城市美观，交通拥堵不堪才予改造，在改造时又没有考虑到车辆的增加给道路带来的压力，也就不能从根本上改造好道路。2、残疾车违法经营与交通管理手段滞后的矛盾。残疾车由于购买时间不一，颜色、式样不同，车容不整等，在市区行驶影响了市容市貌，而且这类车辆驾驶人极不遵守交通法律法规，驾驶随意性大，逆向行驶、违反交通信号、超速行驶等违法行为屡见不鲜。并且该类车辆车况和性能极差，容易导致交通事故。在交警的日常执勤中，此类车辆驾驶人极不配合，动辄谩骂、耍赖、诬陷民警，甚至在执法单位吵闹不休、严重影响交警办公秩序，妨碍民警正常执法。3、电动三轮车、电动自行车违规运行与社会经济发展的矛盾。在很多城市，电动三轮车在日常行驶和营运中，不用办理驾驶证，不用上牌，不用交纳营运税费，这类车辆的存在不仅侵害了合法营运者的权益，混乱了道路交通秩序，而且增加了道路管理压力，成了深化畅通工程建设的一大障碍。

应试教育(又称填鸭式教育)(是我国现行教育制度的实质)通常被视为一种以提升学生应试能力为主要目的且十分看重于考试成绩，背诵与解题的教育制度。素质教育的概念是什么素质教育是指一种以提高受教育者诸方面素质为目标的教育模式。它重视人的思想道德素质、能力培养、个性发展、身体健康和心理健康教育。应试教育和素质教育的区别是什么(一)素质教育的指导思想是培养全面发展的人，注重和关心的是全体学生适应时代变化的素质培养;应试教育的指导思想是挑选人，注重和关心的是少数尖子学生的升学教育。(二)素质教育重能力，强调全面提高质量。素质教育的人才观是多层次全方位的人才观，强调各种基本的全面发展。应试教育重知识，以考试分数定质量高低。应试教育只注意到升学的需要和升学素质的培养，忽视或放弃了其他方面的需要和其他素质的培养，导致教育不能适应社会对各类人才的需要。(三)素质教育强调学生的主体作用，以学生为主体，从学生的实际需要出发，尊重学生的个性，创造适合学生发展的教育条件。应试教育忽视学生主体作用，只选择合适的学生提高升学率，在教学中无视学生的主动性、求知欲、创造性，无视学生的个性特点和个性差异，学生被当作被动接受知识的“容器”，学校一味加工统一模式的“标准件”，不少学生的聪明才智和个性特长在这种教育中丧失殆尽。(四)素质教育兼顾共性和个性，注意促进人的个性发展。应试教育只注重人的共性，忽视人的个性和个性发展。由此相应的是，二者的课程教学内容和教学方法也有所不同。法律依据《中华人民共和国教育法》第七条　教育应当继承和弘扬中华民族优秀的历史文化传统，吸收人类文明发展的一切优秀成果。第八条　教育活动必须符合国家和社会公共利益。国家实行教育与宗教相分离。任何组织和个人不得利用宗教进行妨碍国家教育制度的活动。第九条　中华人民共和国公民有受教育的权利和义务。公民不分民族、种族、性别、职业、财产状况、宗教信仰等，依法享有平等的受教育机会。第十条　国家根据各少数民族的特点和需要，帮助各少数民族地区发展教育事业。国家扶持边远贫困地区发展教育事业。国家扶持和发展残疾人教育事业。第十一条　国家适应社会主义市场经济发展和社会进步的需要，推进教育改革，促进各级各类教育协调发展，建立和完善终身教育体系。国家支持、鼓励和组织教育科学研究，推广教育科学研究成果，促进教育质量提高。第十二条　汉语言文字为学校及其他教育机构的基本教学语言文字。少数民族学生为主的学校及其他教育机构，可以使用本民族或者当地民族通用的语言文字进行教学。学校及其他教育机构进行教学，应当推广使用全国通用的普通话和规范字。

我国既是农业生产大国，也是粮食消费大国。我国粮食产量实现了连年丰收，但也面临不少挑战。粮食生产方式转变、作物种植结构调整、粮食进口量居高不下、增产边际成本增加、环境因素制约加剧、供求矛盾突出等问题日益突显。当前是“供过于求”与“供不应求”同时存在，中国农业正处于转型“关键期”。根据中国商务部公布的《中国电子商务发展白皮书》中所列示的数据2014-2017年中国农村电商网络零售额呈现稳定上升趋势，2017年已经达到了1.2万亿元。当然，农村电商网络零售额出现巨幅增加带来的作用也是相互的，根据数据，中国农产品通过网络零售的方式在网上销售，2017年中国农产品网络零售额已经达到3734亿元，较上年增加了1000多亿元。而根据中国农业农村部的规划，2020年我国农产品电商将达到8000亿元。趋势-农产品电商将是未来农产品流通的补充以及促进1、2019年我国农产品电商网上网下融合发展、“六位一体”模式多样的时期，消费者而言更加注重品质和健康，由此标志着生鲜电商进入品质消费时代，由此生鲜电商也在转型升级，由旧电商进入新电商时期，新电商即网上与网下相融合，形成了综合性生鲜电商、垂直生鲜电商、O2O电商、智能店新业态、体验店、无人店“六位一体”的新时期。2、农产品进一步实现品牌化以及标准化（1）消费升级推动商品品牌化。随着人均可支配收入的提高，消费者购买生鲜对质量和品质更为重视，对体验有更高的要求，通过品牌的管理实现更严格的选品，供应链把控以及更创新的服务模式。(2）生鲜产品急需标准化。消费者追求更高的品质保障，而通过标准化可以确保商品的外观、口味都达到一定的标准，这样使得农产品这个非标准化的产品可以出品稳定。标准化的生鲜产品可以提升消费者依赖度，(3）差异化竞争需要品牌化。根据里斯的《定位》中提到的定位理论：品牌能够把自身产品与其他产品区分开来，增大品牌的溢价的空间，增加消费者的忠诚度及黏性。——以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国农产品流通行业发展模式与投资战略规划分析报告》。

您好,亲。问政赣州投诉撤销方法:打开问政江西APP,登录账号,找到下方草稿箱,选择已上传稿件,选择需要撤销的事项,点击撤销即可。问政赣州是建立在网民,媒体和政府之间的网络问政平台,主要功能是宣传好政府各项工作,帮助群众解决问题,为民办事服务。

如果你和Z关系也不错的话，你应该去调节他们两人的矛盾，毕竟你都不想伤害他们中的任何一个，不是吗

在生日宴会上，一次言辞欢快的主持会给整个生日会增添更多的欢乐，那应该怎么主持员工生日会呢？下面就是我给大家整理的员工生日会 主持词 范文 _职员生日宴会主持稿，仅供参考。 员工生日会主持词范文(一)： 主持人开场白：(背景音乐：步步高)各位领导和寿星们，大家好!员工生日会的举办增强了宾馆团队的凝聚力，体现以人为本的管理 文化 ，加强与员工的沟通，进一步激发员工的工作热情。在这新年伊始的丰收季节，在这动人的时刻，在这欢聚的时刻，迎来我们宾馆一月份的员工生日。首先请允许我代表宾馆对大家的到来表示感谢并对一月份的寿星们表示深深的祝福。今天我们大家一起来庆祝寿星们的生日，让我们点燃生日的蜡烛，唱起生日的赞歌，让寿星们在歌声中许下来年的愿望!并送上我们最美好的祝福：祝愿寿星们岁岁年年详和平安，永远年轻，开心永恒。并祝愿寿星们在事业和生活蒸蒸日上。 员工生日会现在开始。下面有请领导代表宾馆向生日员工表示祝贺。(大家鼓掌欢迎。)下面有请员工代表发表讲话。请领导为生日的员工赠发纪念品。(背景音乐：春之圆舞曲) 一个 蛋糕 象征一个团结的集体，一支支闪亮的蜡烛像一颗颗跳动的心，心因集体而精彩，集体因心而自豪”。就让我们一起来分享生日甜蜜和快乐，分享生命绽放的美丽!我们为大家准备了一个蛋糕，下面有请总为我们来切蛋糕。(背景音乐：生日快乐)下面有请送上一首歌()脑筋急转弯(现场颁奖)各部门领导代表(或推荐本部门的人) 唱歌 猜迷(现场颁奖)与会人员自由唱歌游戏;抢椅子(背景音乐：眉飞色舞暂停即抢)结束致词：(同一首歌)今天的生日会是2011年第一场生日会，希望大家多提宝贵意见。今后我们会努力策划出更多更好的交流活动。让每位员工都感受到宾馆对员工的关心及大家庭的温暖。谢谢大家的支持。生日会到此结束!今晚我们这里歌声阵阵，笑语片片，所有的祝福和问候，相信我们的寿星都收下了。是友情和关爱让我们相聚相济，一起渡过这段难忘的时光;是×××提供这样一个平台，让我们彼此相识相知，让我们记住这个快乐和充满温情的夜晚，把真挚的友情如高山流水般永远流淌在我们心田;让我们的友谊跟随着工作的升华，让阳光灿烂的日子永远伴随我们生命的每一天!让我们再一次祝福寿星们在未来的岁月里，风调雨顺，岁岁平安! 再次感谢各位领导出席今天的晚会!谢谢到场朋友的支持!谢谢台前幕后的同事为这台晚会付出辛勤的汗水!最后让我们再一次祝愿所有的朋友：生日快乐，天天快乐!我们下次再见! 员工生日会主持词范文(二)： 各位领导和寿星们，大家好!员工生日会的举办增强了宾馆团队的凝聚力，体现以人为本的管理文化，加强与员工的沟通，进一步激发员工的工作热情。在这新年伊始的丰收季节，在这动人的时刻，在这欢聚的时刻，迎来我们宾馆一月份的员工生日。首先请允许我代表宾馆对大家的到来表示感谢并对一月份的寿星们表示深深的祝福。今天我们大家一起来庆祝寿星们的生日，让我们点燃生日的蜡烛，唱起生日的赞歌，让寿星们在歌声中许下来年的愿望!并送上我们最美好的祝福! 祝愿寿星们岁岁年年详和平安，永远年轻，开心永恒。并祝愿寿星们在事业和生活蒸蒸日上 员工生日会现在开始。 下面有请 领导代表宾馆向生日员工表示祝贺。(大家鼓掌欢迎。) 下面有请员工 代表发表讲话。 请 领导为生日的员工赠发纪念品。(背景音乐：春之圆舞曲) 一个蛋糕象征一个团结的集体，一支支闪亮的蜡烛像一颗颗跳动的心，心因集体而精彩，集体因心而自豪”。就让我们一起来分享生日甜蜜和快乐，分享生命绽放的美丽!我们为大家准备了一个蛋糕，下面有请 总为我们来切蛋糕。(背景音乐：生日快乐) 下面有请 送上一首歌( ) 脑筋急转弯(现场颁奖) 各部门领导代表(或推荐本部门的人)唱歌 猜迷(现场颁奖) 与会人员自由唱歌 游戏;抢椅子(背景音乐：眉飞色舞 暂停即抢) 结束致词：(同一首歌)今天的生日会是2007年第一场生日会，希望大家多提宝贵意见。今后我们会努力策划出更多更好的交流活动。让每位员工都感受到宾馆对员工的关心及大家庭的温暖。谢谢大家的支持。生日会到此结束! 员工生日晚会流程及主持人台词 生日晚会主持 生日晚会 第一项：伴奏音乐迎接到场： 第二项：主持人开场白 尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们，大家晚上好!在这盛夏热情的季节，在这美丽的夜晚，在这欢聚的时刻，我们迎来了厂工会、团委倡议的首次员工生日会。今晚的生日会我们特意邀请了厂级领导、分厂领导和团支委一起共同为11位寿星祝福，首先请允许我代表团委对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，同时要对8月份的寿星们表示深深的祝福。 第三项：下面请党委书记、工会主席。。。。讲话 第四项：主持人继续 今天我们大家一起庆祝寿星们的生日，让我们点燃生日的蜡烛，唱起生日的赞歌，让寿星们在歌声中许下来年的愿望!并送上我们最美好的祝福!让我们一起来分享生日甜蜜和快乐，分享生命绽放的美丽!祝愿寿星们岁岁年年详和平安，永远年轻，开心永恒。并祝愿寿星们在工作和生活上一帆风顺，前景美好，好运连连!相信今晚我们大家的歌声和笑语，将伴随你们度过一个难忘的生日之夜! 第五项：上蛋糕、关灯、点蜡烛、一起唱生日歌、寿星们许愿、吹蜡烛、分享蛋糕 第六项：寿星为大家分享在生活的年岁中，最让自己感动的一件事。(背景配乐) 第七项：厂领导向寿星送上生日 贺卡 (生日歌音乐 第八项：游戏节目，寿星们抽主持人手中的项目，抽到哪一项，答对获奖品，答错自行表演节目 第九项：结束(背景音乐《难忘今宵》) 结束语：今晚我们这里歌声阵阵，笑语片片，所有的祝福和问候，相信我们的寿星都收下了。是友情和关爱让我们相聚相济，一起渡过这段难忘的时光;我们生活在。。。厂同一天空下，让我们彼此相识相知，让我们记住这个快乐和充满温情的夜晚，把真挚的友情如高山流水般永远流淌在我们心田;让我们的友谊跟随着工作的升华，让阳光灿烂的日子永远伴随我们生命的每一天!让我们再一次祝福寿星们在未来的岁月里，风调雨顺，岁岁平安! 员工生日会主持词范文(三)： 男：尊敬的各位领导，各位来宾; 女：____亲爱的伙伴们，大家 合：晚上好! 男：我是___ 女：我是__ 女：很高兴今晚能够站在这个绚美的舞台上 为大家主持这次的生日晚会，并与在座 的寿星朋友们一起分享生日的喜悦。 男：在这秋高气爽，硕果累累的丰收季节， 在这美丽的夜晚，在这欢聚的时刻， 迎来我们公司_月份的员工生日。 首先，请允许我谨代表____公司的全体员工 对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。 女：(是的)同时要对_月份的寿星们表示深深的祝福， 祝各位生日快乐!相信今晚我们大家的歌声和笑语， 将伴随你们度过一个特别难忘的生日之夜。 【时间控制在3-5分钟】 男：(好的)那接下来，就有请我们今晚的主角 (寿星)们闪亮登场，(男、女主持人念名单， 鼓掌欢迎)，(人员上台后放彩色礼花)， 请每位寿星都发表一下自己的感受。 【时间控制在10-15分钟】 第二项：领导寄语 女：听完寿星们发自内心的感言让我很感动 男：(是的)感谢____这个大家庭 让我们相聚在一起， 也感谢公司领导对这次晚会的大力支持。 女：下面，让我们用最热烈的掌声有请 为我们今晚的寿星们送上最真挚的生日祝福。 (鼓掌)【时间控制在3-5分钟】 (领导讲完后，放生日快乐歌) 第三项：上生日蛋糕、关灯、一起唱生日歌 男：今天我们大家一起庆祝寿星们的生日， 让我们点燃生日的蜡烛，唱起生日的赞歌， 让寿星们在歌声中许下来年的愿望! 并送上我们最美好的祝福!(上蛋糕) 女：祝愿寿星们岁岁年年、祥和平安， 永远年轻、开心永恒。 并祝愿寿星们事业和生活上一帆风顺， 前景美好，好运连连! 男：下面有请__经理和我们的员工代表 __厂的___一起来切生日蛋糕。(员工代表：___) 女：(切蛋糕的时候说)“一个蛋糕象征一个团结的集体， 一支支闪亮的蜡烛像一颗颗跳动的心， 心因集体而精彩，集体因心而自豪”， 就让我们一起来分享生日浓浓的快乐， 分享生命绽放的美丽，分享蛋糕带给我们的甜蜜。 (齐唱生日快乐歌)【时间控制在15-20分钟】 第四项：自由表演节目(寿星)，现场观众也可自主报名 男：好的，吃完了美味的生日蛋糕， 那接下来让我们请寿星们为大家表演节目好不好? 女： 其它 的同事也可自主报名【时间控制在15-20分钟】 女：<多么美好的歌，多么美好的愿望， 希望大家也能在繁忙的生活中找到自己美好的爱情> 第五项：游戏环节 男：(好的)欣赏完了寿星们的表演， 那接下来这个环节就是大家很期待的游戏环节了。 男：首先呢，介绍一下这个游戏的名字， 叫“一只青蛙掉下水”。游戏规则是： 选2组人，每组7人，男女交替围城一个圈， 然后第一个人开始说数字1至9中的一个字， 第二个人说“青”，第三个人说“蛙” …直至第七个人说完“水”，那第八个人就说“咚”。 如果第一个人开始说的数字是7，那么就要“咚”七次， 每个人只可以“咚”一次。再次开始游戏的人， 可任意选择游戏进行的方向，但必须用手指出方向。 说错字或多说字的人为输，错的人要现场表演节目。 女：好了，听完游戏介绍，想必大家都很清楚了! 那我们开始找选手上台，举手报名有奖哦! 【游戏时间控制在20-30分钟】 第六项：自由节目表演环节 女：(好的)游戏咱们先告一段落， 接下来是自由表演时间， 大家可以到主持台来点歌曲或者是表演其它节目。 【时间控制在15-20分钟】 第七项：游戏环节 男：欣赏完了各位帅哥美女们的歌曲， 又要开始我们紧张、刺激的游戏环节了。 女：下面这个游戏的名字叫___，游戏规则是。。。。。。 男：好的，听完了游戏介绍那我们现在开始这个游戏吧 (选手报名)【时间控制在20-30分钟】 第八项：公司领导及主持人为寿星发放礼物 女：听着一曲曲动人的歌，吃着香甜可口的蛋糕， 玩着欢快的游戏，我们感动，但更多的是感谢。 男：(是的)感谢公司领导， 也感谢今天到现场参加生日晚会的兄弟姐妹们。 女：下面， 我们有请__经理为我们的寿星赠发生日纪念品。 男：请各位寿星上台。(鼓掌)【时间控制在5-10分钟】 第九项：结束 男：今晚我们在这里歌声阵阵、笑语片片， 所有的祝福和问候相信我们的寿星都收下了。 女：是友情和关爱让我们相聚相济， 一起渡过这段难忘的时光; 男：是____提供给我们这样一个平台， 让我们彼此相识相知， 让我们记住这个快乐和充满温情的夜晚， 把真挚的友情如高山流水般永远流淌在我们心田; 女：让我们的友谊跟随着工作的升华， 让阳光灿烂的日子永远伴随我们生命的每一天。 女：相聚总是短暂的，朋友们， 这一次的生日晚会到此就要跟大家说再见了。 男：再次感谢各位领导出席今天的晚会! 谢谢到场朋友的支持! 谢谢台前幕后的同事为这台晚会付出辛勤的汗水! 最后让我们再一次祝愿所有的朋友： 合：生日快乐，天天快乐!我们下次再见! 员工生日会主持词范文(四)： 尊敬的各位领导，各位同事，各位伙伴们： 大家晚上好! 我是来自集团行政部的康达东。很高兴今天晚上能够站在这个舞台上，为大家主持这次生日宴会，并与在座的寿星朋友们一起分享生日的喜悦! 在这 圣诞节 的前夕，在这个新的一年即将到来的时刻，在这个美丽的夜晚，在这个欢聚的日子，我们迎来了四川兴事发集团20__年第12次员工生日宴会。 今天，参加本次生日宴会的有集团12月份过生日的寿星朋友210人。首先，请允许我代表四川兴事发集团的全体员工，向大家的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!让我们以热烈的掌声向他们表示祝贺! 祝各位寿星们生日快乐!祝愿寿星们在生活上岁岁年年详和平安，在事业上能蒸蒸日上工作顺利!希望今天能让大家度过一个美好而难忘的生日之夜! 在本次晚会筹备过程中，我们得到了各级领导的大力支持和各位朋友的热情参与。 今天，董事长和集团的各位领导、分公司的各位领导、参股公司的各位领导们也来到这里，感谢他们在百忙之中抽出宝贵时间亲临现场，让我们以热烈的掌声向他们表示欢迎! 今天是一个难得的节日，让我们倾诉心声，放飞梦想。今天是一个美好的夜晚，让我们聆听心灵的轻吟，珍惜难得的缘聚。 站在这台上，我看到在场的各位朋友的微笑是那么甜美，心情是那么喜悦。我觉得，我心里也很激动。因为今天，我也是生日员工中的一员。 从我来到集团工作，至今已经快五年了，每个月的23日，我都来到这里为大家主持这样一台生日宴会。 说到兴事发的员工生日宴会，这里我得介绍一下：兴事发集团员工生日宴会最初是从20__年起，在董事长的指示下开始举办，至今已举办了6年共70次， 招待的生日员工人数已接近8000人次。现在，举办员工生日宴会，不但是集团给予员工的一种福利，更是已经发展成为兴事发的一种 企业文化 ，是兴事发集团员工团结、廉洁、和谐的完美体现! 说到这，大家说，我们最应该感谢的是谁啊? 对，我们在享受欢乐的时刻，我们应该感谢的是董事长对大家的关怀。现在我们就以热烈的掌声有请董事长登台! (董事长上台) 董事长您好，今天我作为晚上的主持人，在这里就临时充当一下《兴事发新闻直播》的记者，采访一下您。 1、请问今天您在这里看到大家欢聚一堂，您高兴吗? 2、刚才我给大家汇报了，我们的生日宴会已经办了六年，办了近七十次了，招待的员工总数已经接近八千人次。请问您有什么感想? 3、董事长，请您给大家描绘一下集团未来的发展。 董事长为大家描绘了集团未来发展的美好前景，新的蓝图，带给我们新的憧憬;新的目标，描绘我们新的征程。温总理说过：一个很小的问题，乘以13亿，都会变成一个大问题;一个很大的问题，除以13亿，都会变成一个小数目。有了这13亿人民，我们什么都不怕!那在我们兴事发集团，有了这两千多人的团队齐心协力，再大的困难也难不倒团结的兴事发人，我们必将勇往直前，共创辉煌! (工作人员上蛋糕) 这里，我们的工作人员已经为我们送上了精美的生日蛋糕。 一个蛋糕象征一个团结的集体，一支支闪亮的蜡烛像一颗颗跳动的心。我们的心因这个团队的团结而精彩，团队因我们的团结而自豪。就让我们一起来分享生日甜蜜和快乐，分享生命绽放的美丽! 现在，让我们共同唱响今天晚会的主旋律，让我们全体起立，大家一起唱响生日快乐歌，以热烈的掌声有请董事长和董事长夫人李华女士一起来许下美好心愿，切开生日蛋糕! 祝愿寿星朋友生日快乐，事业兴旺、爱情甜蜜，家庭幸福!全体干部职工工作顺利，事业兴旺!祝愿兴事发集团乘风破浪，明天更美好! 有请工作人员送上美酒。 请董事长为所有寿星和在座全体同仁祝酒，并宣布今天的生日宴会正式开始!(员工献花) (请董事长和夫人入座。) 今晚我们这里欢声阵阵，笑语片片，所有的祝福和问候，相信我们的寿星都收下了。是友情和关爱让我们相聚相济，一起渡过这段难忘的时光;是兴事发提供这样一个平台，让我们彼此相识相知。 我们共同祝愿，愿你一年到头都有——充满友谊的欢欣日子，充满愉快的明朗日子，充满幸福的温馨日子!祝你度过一个美妙的生日!天天都是好日子! 让我们记住这个快乐和充满温情的夜晚，让我们再一次祝福寿星们在未来的岁月里，风调雨顺，岁岁平安!兴事发蒸蒸日上，明天更美好! 最后，叮嘱一句：大家喝酒要喝好，千万别喝倒，酒后不开车，安全很重要。吃好喝好心情好，身体健康天天好!谢谢大家。 结束语： 今天的生日宴会是20__年第12次员工生日宴会，希望大家多提宝贵意见。今后我们会努力策划出更多更好的活动;让每位员工都感受到集团对员工的关心及兴事发大家庭的温暖。 员工生日会主持词范文(五)： 开场 尊敬的各位领导，各位来宾，各位同事们： 大家晚上好!在这春暖花开的大好时节，在院领导的亲切关怀下，我院工会组织了本次晚宴，为在座的各位共庆诞辰。首先，向各位的到来表示热烈的欢迎! __是一个团结而温暖的大家庭。有道是“人逢喜事精神爽”，今年，适逢__60周年大庆，我们____的发展提升到了一个新的水平，各方面业务取得了骄人的业绩，这和在座各位的辛勤努力是分不开的。在这里，要向各位致以诚挚的感谢和深切的问候，你们辛苦了! __给我们提供了一个广阔的天地，各位用汗水浇灌出了灿烂的花朵。从而立之年到不惑之年，从知命之年到花甲古稀，岁月峥嵘，留下的是各位坚实的足迹，和在__这个其乐融融的大家庭里难以忘怀的美好回忆。在这里，恭贺各位生日快乐!祝福大家身体健康，合家幸福，万事如意! 今天为大家准备了丰盛的晚宴和生日蛋糕。同时我们还安排了游戏和抽奖环节，希望各位今晚玩得开心，吃的尽兴，同享一个难忘的集体寿辰。下面，请讲话并宣布晚宴开始! 唱歌 在宴席准备开始之前，我们请到了重量级的明星为大家表演助兴。下面，让我们用热烈的掌声，欢迎2011年____青年歌手大赛二等奖获得者第五工程所___和舞台表现奖获得者第五工程所___为大家带来歌曲___。 切蛋糕 香甜的生日蛋糕已经摆上了各席，最美好而激动人心的时刻即将到来。让我们大家怀着感恩的心情，同唱生日快乐歌;感谢我们父母的生养之恩，感谢伴侣和家人对我们的关爱，感谢一生中的各位朋友对我们的帮助，感谢各位领导同事的关怀和支持，更要感谢我们自己年复一年，日复一日的坚持和努力，祝贺大家生日快乐! 员工生日会主持词范文相关 文章 ： ★ 生日会主持词精选三篇范文 ★ 公司员工生日会主持词最新范文精选5篇 ★ 公司员工集体生日会主持词 ★ 公司同事生日宴会主持词 ★ 公司员工生日会主持词 ★ 秋季员工生日会主持词 ★ 公司集体生日主持词 ★ 企业员工生日大会主持词 ★ 公司员工生日派对主持词 ★ 员工集体生日会主持词

　　声--一件“天大”的事　　甲：昨天咱们学校发生了一件大事，你知道吗？　　乙：不知道。昨天我正好生病没上学。　　甲：这件事太吓人了。我亲眼目睹的，当时吓得我差点没尿裤。　　乙：啊！什么事这么可怕？快说说！　　甲：这件事，你得听我从头慢慢说起。　　乙：你就别卖关子了。　　甲：它发生在昨天早晨9点59分60秒……　　乙：你说10点不就完了！　　甲：当时，吴老师正在给我们班上课。同学们听得特别专注、认真。教室里鸦雀无声，静得地上掉下一根针都能听见，可惜当时就没一个人带针。　　乙：咳！　　甲：就（更多精彩文章来自“秘书不求人”）在这时，坐在窗户旁的我，看见校园里有几位老师，正在饶有兴趣地朝天上望。不一会儿，就围了好几位。再过了一会，又围了几十位。再过了一会，又围了几百位……　　乙：等会，我们学校哪有这么多老师？　　甲：呵，后来的好象是学前班的小朋友。　　乙：你倒看清楚点！　　甲：吴老师正盯着我，我能看清楚吗！　　乙：快说，怎么回事？　　甲：我也朝上看，可头上是楼板，什么也没有。　　乙：废话。快说！到底发生了什么？　　甲：只见天上，阴云密布，没有太阳，也看不见星星……　　乙：你咋这么多废话！　　甲：就在这时，天上，突然……好象不是打雷声。　　乙：啥？是飞机爆炸啦？　　甲：不是。　　乙：是美国火箭失事啦？　　甲：不是。　　乙：外星人撞电线杆啦？　　甲：也不是。　　乙：哎呀，快说，你急死我了！　　甲：时间一秒一秒过去。你说吴老师也是，他哪节课都不拖堂，偏偏就这节课拖堂。正在这时，天上掉下……你猜掉下什么？　　乙：我猜呀？！　　甲：猜猜。　　乙：掉下一块大陨石？　　甲：不是。比这小。　　乙：掉下一辆大坦克？　　甲：再小点。　　乙：一辆拉煤车？　　甲：小点。　　乙：马车？　　甲：再小。　　乙：自行车？　　甲：不对。你往吃的方面想？　　乙：你早说么！——大天鹅？　　甲：不，含水份的……　　乙：大冬瓜？　　甲：有点门，再小点。　　乙：西瓜？　　甲：再小点。　　乙：西红柿？　　甲：小点。　　乙：橘子？　　甲：小点。　　乙：葡萄？　　甲：再小点。　　乙：还小？我猜不出来了！　　甲：笨的，是……　　乙：到底是什么？　　甲：雪花。　　乙：下雪呀！　　甲：你好，节日快乐！　　乙：恩？节日？什么节日？你生日呀？恭喜恭喜呀！红包拿来！　　甲：什么乱七八糟的呀！人家生日早过了！　　乙：噢，原来不是你的生日呀！那今天是什么日子呀？　　甲：不会吧，你连今天是什么日子都不知道呀？　　乙：我为什么要知道？今天很重要吗？　　甲：当然！是我们大家的节日呀。　　乙：噢，我知道了，是国庆节！　　甲：啊，还没到十月一日呢？　　乙：那就是妇女节！让我们一起祝愿天下所有的妈妈们节日快乐　　（唱：妈妈呀妈妈，亲爱 的……）　　甲：等等等等，又错了！　　乙：那是不是劳动节呀？　　甲：（大笑）5.1的7天长假是不上把你给睡傻了?(摸对方额头)　　乙:去去去,你才傻了呢!不就是儿童节吗？　　甲:啊！你耍我呀？！！！　　乙:不耍你，同学们怎么会笑呀？　　甲：啊！我成小丑了？　　乙：瞧瞧你那身材，不是小丑，难道是大象呀？　　甲：好了好了，大过节的，我也不和你一般见识了！ 让我们一起来祝愿所有的同学们节日快乐吧！　　乙：好是好，但没空！　　甲：啊！你都忙什么呀？　　乙：白天学校搞活动，少了我怎么行呀？　　甲：那晚上呢？　　乙：你猜我干啥？　　甲：难得一个假日，肯定看电视呗！　　乙：俗！你那档次也太低了点！　　甲：啊，你档次高，你高到哪了？　　　乙：客气客气，我也只是高到里罢了。　　甲：啊！你是明星呀！失敬失敬！　　乙：没什么的拉，也只是偶尔演个节目什么的，难得在荧屏上露个脸罢了！其实，你也可以的！　　甲：我？我行吗？　　乙：当然行了！让广大的少年朋友们一起来看看：瞧这小脑袋，比聪明的一休还机灵，　　瞧这张小嘴，比花仙子还漂亮，瞧这对小眼睛比蜡笔小新的还……　　甲：求求你，别说了，再说，我都快成日本人拉！　　乙：反正是超级小美女一个！　　甲：别逗了你！我哪有那么好呀，说得人家的脸红了！　　不过，平时，男同学都叫我樱桃小丸子的。　　乙：（偷偷的：她是樱桃小丸子？我还西瓜太郎呢！）　　那太好！今天我还真找对人了。走吧，咱赶紧上电视台去把。（用手拉）　　甲：哎，哎，你先别拉我，我得先问问你。　　乙：还有什么好问的呀，就是你拉！我们得赶时间！　　甲：电视台又不是你家开的，您老人家是大明星，我一个小学生谁放我进去呀？　　乙：哟，听你这口气，是不相信我呀？　　甲：对呀，咱一个小学生想上电视就上电视，那张柏芝和谢霆锋他们不早失业了？我猜呀，人家连大门都不让我进。　　乙：那咱跟门卫叔叔好好说呀！　　甲：好好说？难道要我像街上要饭的小孩一样死磨硬泡：“叔叔，可怜可怜我吧，求求你拉，您不让我进我就不活了！”　　乙：那是他们被坏人利用，我们可不用那么惨！　　甲：那咱怎么说？咱们就那么说：“叔叔，您就让我们进去吧！我们不小了，我们都20多了！　　乙：啊？20多了？　　甲：对呀，两人加一块儿呀！　　乙：你还当人家是老年痴呆呀？　　甲：那就说：“叔叔，您放我进去，我就送你一大瓶娃哈哈行不？喝了我的娃哈哈，　　吃饭就是香。妈妈我要——娃、哈、哈！　　乙：瞧你，还没有出名呢，就学明星做起广告来了！告诉你，用不着这一套！　　甲：那还真能进电视台？　　乙：废话，告诉你吧，咱今天是“六.一”联欢晚会的主持人!　　甲:嘿！咱也能当个主持人？　　乙：当然了，咋不能？我的头发比那李永长，普通话比刘仪伟标准100倍，为什么不行？　　甲：那今年怎么搞呀？　　乙：今年都听我的。　　甲：啊？你还是总导演呀？　　乙：那不敢当！上个月，我广泛征集同学的意见给电视台写了一封信，　　把咱们的想法和构思详细一说，哎呀！你猜怎么着，人家居然采纳了！　　甲：真的吗？　　乙：他们都夸我这种敢于参与的勇气，还说我有改革意识，有创新精神，了不起！人小志气大呀！　　甲：哇！同学们咱给我们的大明星来点掌声呀！　　乙：（从怀里掏出一香肠当话筒）谢谢，谢谢！大家的掌声！我一定干得比鞠萍姐姐还棒！　　甲：嘿！还真像那么回事呀！　　乙：（咬了一口）呵！味道好极了！　　甲：咳，咳！你怎么先吃上了？快说说“六.一”晚会到底怎么搞呀！　　乙：总体构想是这样的：大演播厅要布置成一个美丽的童话世界。这里有百鸟森林、七彩木屋、奇花异草、玻璃宫殿，还有各种大型积木，在变幻的电脑灯光下，闪烁着奇妙的光环和色彩。　　甲：还真美呀！　　乙：再加上世界各国的经典儿童歌曲，那才叫诗情画意呢！　　甲：舞台也一定很漂亮吧？　　乙：那当然！都是从全球各国小画家的设计中挑选出来的最佳方案，然后综合在一起，　　哇！那简直太美了！一不小心还容易迷路！　　甲：晚会都有什么节目呀？　　乙：哇！那可太精彩了！我先来介绍一下演员阵容吧。　　甲：都有谁呀？　　乙：这边是由100位小演员扮演的百部爱国主义影片中的英雄人物大合唱《祖国颂歌》。　　甲：好！发扬爱国主义传统，为振兴中华而奋斗！　　乙：这边是孙悟空、白雪公主、神笔马良、小三毛、花仙子、葫芦娃、黑猫警长、米老鼠、唐老 鸭、蓝精灵、变形金刚、哆啦A梦、蜡笔小新等中外著名卡通演员表演的大型歌舞节目——《我们共同的节日》。　　甲：好！象征着世界儿童大联欢！　　乙：舞台上演的是小合唱、小合奏、小舞蹈、小品、小杂技、小武术、小相声、小戏、　　小魔术、小游戏……反正除了小便都可以！　　甲：废话！　　乙：还有小记者采访十佳少年；小主持人邀请我们的航天英雄杨利伟叔叔与大家见面；　　小朋友向为我们的健康成长，日夜辛勤工作的家长、老师、儿童艺术工作者鲜花致谢！　　甲：对！应该，应该的！　　乙：还请贫困地区的小朋友代表上台，接受我们节日的礼物和祝愿。　　甲：我们手拉手，心连心。　　乙：小书法家、小画家、小摄影家、小诗人和小发明家，当场献艺！　　甲：节目可真丰富呀！　　乙：是呀，现场的掌声肯定比呼噜声响亮！　　甲：晚会都邀请了哪些佳宾呀？　　乙：世界各国的领导人和社会名人能来的都来了！连联合国秘书长安南爷爷都来了，　　可惜少了三个重要人物。　　甲：都少了谁呀？　　乙：美国总统小布什呀。　　甲：这老小子的架子可真够大呀！　　乙：什么呀！人家是被伊拉克战争搞得后院着火，都火烧眉毛了，　　哪还有心情来和我们一起玩呀？　　甲：那还有谁呀？　　乙：伊拉克前总统萨达姆呀！　　甲：他家也着火了？　　乙：你家才着火呢！我们的老萨同志正在国际法庭上接受审判呢！再说小布什也不准他来呀！　　甲：哎！还真够可怜的！那还有一个是谁呀？　　乙：那就是大名鼎鼎的恐怖分子老大——笨.拉登呀!　　甲: 应该是本.拉登吧?　　乙:反正都一样。　　甲：他又怎么了？　　乙：人家目前躲在山洞里，打电话给他，他不敢接，写信又不知道地址！　　我们真不知道怎么联系他呀！　　甲：他还是别来的好！　　乙：为什么呀？　　甲：如果他也来了，那么大的演播厅就只剩下两个人拉！　　乙：人都到哪儿去了？　　甲：一看到老拉登就都跑了呀！　　乙：那怎么还有一个呀？　　甲：那就是那个大明星呀！　　乙：到底是谁呀？　　甲：还不就是那个不怕死的主持人呀！　　乙：啊！是我呀！！！　　甲：不是你还有谁呀？　　乙：我才不干呢！我还是快点跑吧！　　相声剧本 今天的作业不多　　甲：（作背重书包状，用《上学歌》的曲调唱）　　太阳当空照，花儿对我笑……　　乙：喂，你乐什么！乐？　　甲：（一惊）呀，是你呀，久违了。　　乙：好久不见，你背的什么东西呀？　　甲：书包呀，怎么？　　乙：书包，怎么这么重啊？　　甲：那么多书，能不重吗？　　乙：都有些什么书？　　甲：语文书，语文学习指导，语文目标检测，语文达标练习，语文单元测试，语文阅读训练；数学书，数学学习指导，数学目标检测，数学达标练习……　　乙：（不耐烦的打断）停、停、停，这么说七科就有四五十本书了。　　甲：这算不了什么，还有老师让我们到书店去买的各科《中考指南》呢！　　乙：不是你们学校在搞素质教育试点吗？　　甲：是啊，我不是在唱歌吗？素质教育要求每位同学都要学唱歌，做体操，画画……　　乙：所以放学路上也唱？　　甲：当然，我高兴了，我要痛痛快快地乐一乐，因为今天晚上的作业太少了。　　乙：有多少？　　甲：语文只有一个作文，一个日记，数学只有十四道几何证明题，化学有七道计算题，英语抄课文两遍，历史五道问答题，政治……　　乙：（打断）还少啊！　　甲：比平时少多了，今晚上我准备在十二点以前把它搞定。　　乙：哎，别说了，我问你，你好像长胖了？甲：是吗？我们每天都做课间操锻练。　　乙：（仔细看）我看你好像只有眼睛周围胖起来了。　　甲：这你就不懂了，这叫让一部分地区先富起来，带动其它地区，最终达到共同富裕。　　乙：你不是在背政治问答题吧？　　甲：噢，对不起，习惯了。　　乙：怎么你对政治这么感兴趣？　　甲：谈不上兴趣，不背不行啊！　　乙：怎么不行？　　甲：第二天默写，错一个字抄五遍。　　乙：抄不完怎么办？　　甲：（突然提高声调）站好！（拉乙站好）　　乙：干什么你？　　甲：（凶神恶煞地）站好！　　乙：（迷惑不解地）我说干什么，你？　　甲：干什么，我得给你点颜色看看，看你到底是抄得完还是抄不完？　　乙：呀，真厉害！《水浒传》主题歌上说：该出手时就出手啊！　　甲：什么《水浒传》？　　乙：你没看中央电视台每天晚上的电视剧《水浒传》吗？　　甲：电视？我们老师说，不能看电视，考试的时候不考电视啊！　　乙：这就怪了，素质教育不是培养各方面的素质吗？不考试就不学啊？　　甲：我们也这样想啊，可是老师说了算啊！　　（用《真心英雄》的曲调唱）：在我心中，只有老师最凶，他把我们留到七八点钟……　　乙：你们学校的老师都这样凶啊？　　甲：那也不一定，我们地理老师可好啦，他从不打骂我们。　　乙：那地理课上起来就轻松愉快了？　　甲：别那么说，地理老师可是作不了这个主啊，还有班主任呢！　　乙：班主任？他也能管地理课？　　甲：当然啦，我给你学一学。（背着手，作在窗外或门口窥探状）　　乙：（神秘的）特务来了。　　甲：别瞎说，我在学班主任监督学生呢！　　乙：我怎么老觉得是看守长在守监狱啊？　　甲：可被你说对了，我们就给他取了一个外号看守长。　　乙：这么说，你是把教室比作监狱了？　　甲：本来就像监狱吗，老师总板着脸，一点快乐也没有。　　乙：（恍然大悟似的）哎，那太好了！　　甲：什么？　　乙：我是说幸亏我没上你们学校。　　甲：（不解地）我们学校怎么啦？你们学校呢？　　乙：我们学校的老师都很和蔼，每天晚上家庭作业总共不到半小时，我们的学习兴趣可高了，成绩也蛮好的！　　甲：你别吹，我们物理老师就是一位好老师。　　乙：怎么个好法？　　甲：他上课总是笑容满面，课堂也很活跃，作业又相当少，我们最喜欢学物理了。　　乙：那你的物理成绩一定不错哟？　　甲：（无可奈何地）全班不及格。　　乙：（大吃一惊）啊，怎么会这样啊，我最喜欢的科目一定会成绩最好。　　甲：这你就不懂了，你知道我们其他科的作业都很多啊！　　乙：知道，管他什么事？　　甲：这叫大气候决定小气候。　　乙：你看，你看，又在背政治题了。　　甲：这可不是背政治，你想啊，其他科的作业这么多，能完成吗？怕挨罚，只好带到物理课堂上偷偷做啊！　　乙：结果呢？　　甲：结果每一科都学不好。　　乙：这叫什么素质教育啊？还不如我，玩得痛快，学得开心，成绩也好。　　甲：也不能全盘否定，你有的方面也不如我呀？　　乙：哪些方面？　　甲：负重行军（指着书包）。我长期背这二三十斤的书包锻练。　　乙：还有吗？　　甲：还有熬夜我能熬到凌晨三点不打瞌睡。你能行吗？　　乙：哎，我确实不行。　　甲：这就对了。（看表）都快七点了，我还要回家做作业呢！再见了。　　（用《上学歌》的曲调唱）小鸟说：早早早，你为什么背上炸药包？　　乙：（迷惑地）嗯！你背炸药包干什么？　　甲：（唱）我去炸学校，老师不知道，线一拉，就开跑，轰隆一声学校没有了。　　乙：你这是唱的什么歌？　　甲：我们学校的校歌呀，同学们自己编的。　　乙：（独白）这样的学校有这样的校歌，也难怪！（甲乙退场）　　六一儿童节相声剧本：儿童单口相声　　老师好，同学们好，我叫**，今天我来给大家说段单口相声。　　相声是一门语言艺术，讲究的是说、学、逗、唱； 说，我最在行，先来个成语接龙　　“一心一意、意气风发、发奋图强、强词夺理、理屈词穷、穷山恶水、水深火热、　　热火朝天、天天向上、上天入地、地久天长、长驱直入、入木三分、分久必合、　　合家欢乐”。 再来段颠倒歌“黄昏后做早操，看见老鼠抓个猫，狗吃草，马长角，　　吓的板凳满街跑，吃牛奶，喝面包，背着汽车上书包，你说颠倒不颠倒”。这还不过　　瘾吧，再说段新鲜的，叫做“开字几”，就是把我学的生字连起来背诵，开始“开数　　一三五七九，二四六八十拍手，首先猫找小白兔，哥俩哗啦浇树木，目光低看弯着　　腰，吃草为了长肥膘，标明方向奔前途，驱蹄远征垦荒芜，无腿蝌蚪蛙泳练，蛤蟆　　伸舌窜条线，限制调皮不消停，总想蹦跳没正形，行为机警勿笑笨，课余劳动巧用　　劲，尽到职责爱服务，各行工作都接触，处置问题别灰心，懒惰多疑积后悔，挥迎　　锦秀万年长，黄灿玉米排金垛，秋收割稻镰闪烁，硕士挥毫雁翎抹，篇章墨迹画卷　　裹，果汁乏味浅杯盛，畅游智海喜洋盈”！ 逗和学已经穿插在以上的表演中，接　　下来该唱了，先来首流行歌曲，刀郎的 “2002年的第一场雪，比以往时候来的更　　晚一些。停靠在八楼的二路汽车，带走了最后一片飘落的黄叶。2002年的第一场　　雪，比以往时候来的更晚一些，你象一只飞来飞去的蝴蝶，在白雪飘飞的季节里摇　　曳。你象一只飞来飞去的蝴蝶，在白雪飘飞的季节里摇曳”。再来首大家熟悉的儿　　童歌曲《哪吒》主题曲，“说一段神话，话说那么一家，这家夫妻俩，生了个怪娃　　娃……. 要问他的名字叫什么，哪吒，哪吒，小哪吒”。要问我的名字叫什么，**，　　**，**，我的表演完了，祝大家新年好，谢谢！

员工个人发展计划1 　　员工个人发展规划每年做一次，年初做一次，每半年(或每季度)讨论一次。可以匹配也可以不匹配绩效考核，个人感觉不太匹配，因为个人发展规划主要用于自我发展和自我监控，以自我发展为出发点。但是绩效考核是用来考核和薪酬的。同时两者是有关联的，个人发展规划可以用来督促成员展现良好的绩效考核。 　　作为主管，帮助成员制定个人发展计划，并指导他们围绕团队工作进行规划。另外，通过策划和沟通，主管发现该成员亮点更多，对团队工作的贡献更大；同时，主管可以根据自己的个人发展规划，为每个成员创造自己需要的岗位和条件，让每个人都可以在一个与自己的兴趣和特长接近和重叠的地方工作。 　　另外，注意引导会员。当工作有时达不到规划的需要时，就要努力，即工作永远优先于个人规划；而不是靠个人规划来否定当前工作的必要性。 　　个人发展计划中包含的信息： 　　a)短期职业目标：近期有望达到什么样的职业态势，如职位、职位描述、行业定位等，要尽可能清晰，越清晰越好，可评价性要强。 　　b)预期发展方向：你的爱好和兴趣是什么，近期有望在哪些领域发展。 　　c)哪些方面需要改进：为了实现“短期职业目标”，根据自我期望的发展方向，哪些方面需要进一步改进，如技术、项目管理、沟通潜力、文档撰写等。 　　d)合理化建议：主要列出针对团队和项目的开发建议。 　　e)我目前的主要工作：列出我目前工作的主要数据。看完这份文件，我能清楚地理解我现在在做什么，它与他的期望有多吻合，差距有多大。(可以根据需要丢弃这些数据。). 　　f)注意：既然是策划，不要太冗长，只需要2页，关键的成就目标明确，可以评价。 　　这个计划是我自己根据自己的经验总结出来的。实施几年了，对团队成员的提升起到了很多的引导和监督作用。 员工个人发展计划2 　　作为一个刚进入公司的新人，我对陌生的环境充满着好奇。和同事打打招呼，来个自我介绍，很想为以后的工作打下稳定的友谊基础，开拓一个和谐的人文环境，更有幸者，能遇到知己，成为人生路上的伙伴。 　　怀着这样那样的憧憬，我为自已制定了一个短期的发展计划。 　　 一、了解我的本职工作并尽力做好。 　　我的责任如下： 　　1.负责网页的日常更新工作；每天网页更新文章30篇；每篇文章尽量带上以上关键词；文章尽量原创和伪原创； 　　2.负责策划、制作、维护网页的相关专题； 　　3.负责网页相关的活动策划和推广；每月创作原创文章10篇以上； 　　4.负责新频道或栏目的策划、内容完善工作； 　　5.根据网页发展的总体方向，策划、建设所负责的栏目； 　　6.每月制定发展计划；做好总结工作。 　　这些职责既有用到我以前工作的经验，也有新的学习方向的努力，比如：策划和创作。我会汲汲地学习，尽我所能，把网页管理好。 　　 二、建设友好的人际关系 　　结实新好友，不忘老好友。人生路上，好友多了路好走。做人要开朗、开放、乐观和阳光，我们需要结识人，认识人，相依相知，有个和谐良好的人际关系的环境。这是很有利于工作的。在此基础上，大家多些关心，多些了解，多些沟通，可以进一步成为好友，建立起友谊。在公，我们在工作上可以互相帮助；在私，业余生活可以更加美好而充实。 　　 三、实现自己的愿望 　　工作的目的，说低了，是为了饭碗，说高了，是精神上的信仰。没有工作，你靠什么来生活，没有经济来源，你会食不果腹，衣不蔽体，病了无钱医治，饿了无饭糊口，根本养不活你自己！更别提孝敬父母亲朋了。只有工作了，我们才能谈独立、自立和自主。但工作不能仅仅为钱，高层建筑的设施更是你精神的食粮。我需要安稳，安稳的工作，安稳的生活。我讨厌有太多的空闲时间，这会让人渐渐消磨了斗志，变得消沉。工作就是一剂良药，既丰富你的生活，也给你锻炼的机会，能认识人，接触事，见世面，长见识。我相信，但凡是有一丁点志气的人，都想做好，哪怕是唯一的，仅有的一件事。无论任何目的，任何企图，任何动机，无论志气的长和短，大或小，那都值得赞扬的，鼓励的，发展的。我想成为一个职业编辑人，有丰富的编辑经验，通晓网编的工作流程，工作内容，也能掌握网页的发展方向。只为掌握更多的经验，不断地充实自己，不断的积少成多，不断的追求，向责任编辑、主编迈进。 　　 四、业余时间的安排 　　业余时间和工作无关吗？错了！业余时间是工作的充电时间。拳头缩回去了，才能更有力地打回来。业余时间休息好了，既放松了身心，缓冲了压力，也很快乐啊。有效地利用你的生物钟，娱乐和工作两不误，做得劳逸结合。我一向认为，做什么事都要全身心的投入，一心一意想着你正在进行的事情。工作的时侯不想玩乐，休息的时候尽量放松，享受娱乐的快感。 　　总之，本月工作计划为试用期一个月的工作安排，希望转正后，能规划出更具体的工作计划和发展方向。请你见证，也为我自己打气和争取！ 员工个人发展计划3 　　有幸成为西岗镇名师工作室的一员。我明白应该给自己施加压力，设定目标，提高自己的专业理论素养，开展教育教学探索与实践活动，借助名师工作室平台，全面推动自己专业进程的发展。为了更好的实现专业成长，特制定今年的发展规划。 　　1.加强学习。从事语文教育18年。作为一名中青年教师，我精力充沛，热情高涨，学习和理解新事物的潜力很大。对我来说最方便的学习方式就是看书，进行全面系统的阅读学习，对书中的建议、思路、案例、方法进行分析和反思，及时提炼，认真写出深刻的学习体会，每学期至少一篇。 　　2.注意积累。教师的成长需要积累。时间、经验和知识的积累，总之教师的积累尤为重要。俗话说，好记性胜过烂文笔。想到的`，反思的，一定要及时写下来。让做过的事情留下痕迹，让美好的瞬间成为永恒。 　　3.突出我的特点。认真教好每一节课，勤研究教材，勤写教学反思。主动承担学区观察班和示范班的教学任务，加强“双主线-三环节”教学法的实践探索，学习名师的教学特色和经验，努力形成自己独特的教学风格。 　　4.勤于反思。在教学中可以反思自己的教学实践，把教育博客作为教学研究的主要阵地，经常在网上浏览名师工作室的博客和其他著名教育家的博客。同时坚持写博客，转载博客，会带来交流学习的机会。 　　5.展示我的风格。通过写论文，可以不断提高教育教学的理论素养，提高写作水平和潜力。为了写出一篇高质量的论文，我应该努力积累平时的课堂教学实践，对每一篇材料进行分析和总结。争取每个学年完成一篇高质量的论文。 　　6.做好导游。多出去走走，听听名师公开课。自觉承担培养青年教师的任务，经常听课、评课，帮助青年教师不断提高教育教学潜能。 　　这些是我想在20-20学年完成和探索的目标。今后，我将认真履行作为工作室成员的义务，以各级各类活动为契机，努力认真学习、训练、工作，提高自身的教育教学水平，不断提升自己的潜能和专业素质，努力成为一名负责任、有内涵、有意识的教师。 员工个人发展计划4 　　 一、指导思想 　　按照名师工作室实施方案的相关精神为总体指导思想，进一步落实和落实工作室发展目标，认真履行工作室成员义务，以各级各类活动为契机，努力学习、培训、工作，努力提高自身教育教学水平，不断提升自身技能和专业素养。 　　 二，自我分析发展现状 　　作为一名中青年教师，精力充沛，热情高涨，学习和理解新事物的能力强，更容易接近学生；有一定的课堂教学经验积累，掌握了激发学生兴趣、引导学生合作探究学习的主要教学方法。弱点是缺乏耐心，学生基础差。如何优化和最大化教学效果仍然是一个不断学习和探索的过程。有些理论与实践脱节，要加强思想与实践相结合的探索。 　　 三、具体发展规划 　　1.加强学习。有这么一句话：“活到老，学到老”。警告人们活着就要学习，无论何时何地。对我来说最方便的学习方式就是看书，全面系统的学习，对书中的提议、想法、案例、方法进行分析和反思，及时提炼，认真写深刻的学习体会，每学期至少一篇。 　　2.注意积累。教师的成长需要积累。时间、经验和知识的积累，总之教师的积累尤为重要。我会每天尽我最大的努力提高一点点。每天想一点点；每天学一点点；每天了解一点点；每天反思一点；每天写一点点。俗话说，好记性胜过烂文笔。想到的，反思的，一定要及时写下来。让做过的事情留下痕迹，让美好的瞬间成为永恒。 　　3.确立风格。认真教好每一节课，勤研究教材，勤写教学反思。加强“设疑导学”教学方法的实践探索，学习名师的教学特色和经验，努力形成自己独特的教学风格。 　　4.写论文。写论文后，可以提高教育教学的理论质量，提高写作水平和技能。为了写出一篇高质量的论文，我要努力积累平时的课堂教学实践，尤其是精彩的片段、有趣的活动、新颖的设计、巧妙的安排、有效的方法、合理的组织等，并对每篇材料进行分析和总结。每学年完成一篇高质量的论文。 　　这些都是我想要完成和探索的目标。为此，我会在名师工作室同事的帮助下，努力提升自己，做出更大的提高。 员工个人发展计划5 　　一、对目标达成情况自评与反思 　　20xx——20xx年，我大幅度地改变了以往被动的工作态度，变“被动”为“主动”；把以“生存”为主要工作目的转化为以“兴趣”为主要工作目的，满怀爱心热情地投入工作。这一年我带着强烈的求知的欲望，从教育教学书籍中汲取营养，让名师高尚的师德润泽自己的心灵；带着思考与探索充满热情地投入工作，努力学习，对自己每一天的教育教学工作做下详细的记录，及时反思，不停改进自己的教育教学工作方法。通过努力学习、专心工作，收获颇丰。我的教育论文及教育故事、教学案例等分别获得省市区各项奖。 　　这一年，我充分感受着工作给我带来的快乐，享受着工作给我带来的幸福，更坚定了我对教育工作的热爱与追求：我没有教育家的名，但我可以追求拥有教育家的德！我没有教育家的名，但我可以追求拥有教育家的品！我没有教育家的名，但我可以追求拥有教育家的心！ 　　在勤奋的学习与研究中，我对专业发展有了更具体的认识—— 　　激发自己从事教育活动的创造力，做教学生活的真正主人 　　教师的文化自觉，在于自觉地把社会赋予的外部目标转变成内在需要，自觉地参与教育、研究教育，激发从事教育活动的创造力，使教育劳动成为创造性活动，把教育活动看作实现自我价值、体现人生意义的过程。 　　具体认识和做法如下： 　　职业认同 　　“职业认同”指教师的角色认同，即教师个体对自己在社会结构中所处特定社会地位、特殊使命和职责的意识。我认为，教育通过文化传承造就人性，培育新人，教育者的职责就在于以其所领悟与感受到的文化智慧与力量去启迪学习者的心智。这一职责与其说“伟大”“神圣”，毋宁说“艰苦”“卓绝”。在艰苦卓绝中一次次战胜困难战胜自我，我感受到了做教师的幸福，自我发展的快乐，自我实现的骄傲，我的人生价值得到了充分的实现。 　　专业自觉 　　教师的专业自觉，是自觉把专业活动当作研究对象、理性审视自身的专业水平与专业实践活动。教师的专业水平，不仅表现在技能、能力与智慧，而且涉及教师的内心世界，关系教师的心灵和精神。 　　中学语文教育，最关乎人生品质的学科。过去人们只注重做“形而上”的大讨论，用空洞的理论代替具体的实践，不愿意做“形而下”的学生研究课程研究课堂研究，致使语文教学陷于困境，受人诟病是各学科中最多的。作为语文教师，我深感自己的失责失职，我把自己的主要精力放在了精神境界的提升方面，在原有基础上，进一步训练技能培养能力丰富智慧。 　　自我反思 　　反思要求从自身出发理解对象、理解自己。只有这样，教师才会主动地把专业活动当作一项思考的任务，不仅仅是谋生获取薪水的工作。教师能从反思 　　中感受快乐、主动地参与变革专业活动，从这一点上说，教师能够进行自我反思，显示着职业认同提升到一个更高的层次。 　　本学期为了审视自己的课堂效果，我用录音笔将上课全过程录音，课后反复自听，寻找缺点不足。我发现，虽然教学多年，但是不当之处还是经常出现，对学生的关照，对教学内容的把握，对自己的了解，都可以做到更恰当。 　　自我更新 　　教师具有较强的自我专业发展意识和动力，自觉承担专业发展的主要责任，激励自我更新，通过自我反思、自我专业结构剖析、自我专业发展设计与计划的拟订、自我专业发展计划实施和自我专业发展方向调控等实现自我专业发展和自我更新的目的。 　　现在，我的教学研究内容确定为“中学语文阅读和写作课程的开发与整理”，目标是编写一套阅读和写作的教学和学习资料，类似教材。希望得到学校和教研组的支持援助。 　　自觉坚持 　　专业发展不是一蹴而就的事业，要求教师拥有正确教育观念、职业观念，不再受外部评价或职业升迁的牵制，直接以专业发展为指向，有意识地自我规划以谋求最大限度的自我发展，并成为教师日常专业活动的一部分，随着个人实践知识进一步拓展，社会生活经验更加丰富，变得更加自信和从容，形成具有个人特征的知识结构，同时能保持一种开放的心态，接纳新的教育思想和观念，并同先进教育理论建立起自觉的关联。本学期我密切关注教育领域的新成果，认真研读各个流派的专家学者的论著，并注重其他国家母语教学的理论和实践的动向，吸取精华为我所用。 　　一年来我在思索自己的存在，仔细感受教育的意义，培养独立自由的人格，希望成为创造美好教学生活的真正主人。我感到，默默的耕耘更使我们敬畏生命的精美和生命开放的价值，平凡的付出增加我们对人的尊重、自豪和挚爱的深深感情。 　　以上总结有些部分还处于思考阶段，是今后的努力方向，记录在此，激励自己。 　　二、20xx年个人专业发展目标达成拟采取的方法、措施 　　1、大量阅读，让书籍浸润心灵，做一名德行深厚的教师。 　　2、认真思考与探索，做一名智慧型的教师。 　　3、多沟通，与家长、与学生多沟通，做“因材施教”“因性施教”的包容型老师。 　　4、走进大自然，走进生活，做一名乐观豁达的老师。 　　三、20xx年希望学校提供的支持与帮助 　　1、满怀感恩之情感谢学校对我的支持与帮助。 　　2、迫切渴望得到更多的支持与帮助。 　　3、怯生生地又不敢奢求太多，我已经从集体和工作中得到很多快乐与幸福，怕自己太贪心！ 员工个人发展计划6 　　今年转到技术部门来一直为了自己目标努力!奋斗，勤奋学习，刻苦工作，今年我的计划有三点： 　　1、在技术部门用心把自己工作岗位做到位，比如，和客户保持一系列关系，能和客户有相应沟通方式，把自己工作做到位，让客户感觉到我们公司做事认真，这样会更有效能和客户进一步加深再次合作利益; 　　2、表达能力，在转到技术部门以来! 　　我一直在努力学习表达能力，总体来说一年比一年要更专研，我希望在这下半年里自己能更有效表达自己方式语言，更希望公司各位销售能多给我们上上表达方式和说话方式销售技巧，这样自己想表达说出的话更能让客户明确，清楚的传达到客户那。 　　3、十月份想转销售部门，计划如下! 　　1、首先先学会如何制作报价单,然后再学习如何合同上一些细节, 　　2、转销售以后再这几个月多跑几个地方,比如,施耐德,中建电子,和一些工程策划人!更重要利用身边每一个资源,对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方,方法, 　　3、销售目标希望一年比一年增长百分之5---10就好,如果能做得更好我会努力! 员工个人发展计划7 　　作为公司新人，对陌生的环境充满好奇。问候同事，自我介绍。真的想为以后的工作打下一个稳定的友谊基础，开辟一个和谐的人文环境。比较幸运的人，可以在人生的道路上遇到知心朋友，成为伴侣。 　　带着这样或那样的愿景，我给自己做了一个短期发展规划。 　　第一，了解自己的工作，尽力做好。 　　我的职责如下： 　　1.负责网站的日常更新；每天更新网站30篇文章；每篇文章尽量带上以上关键词；文章尽可能原创和伪原创； 　　2.负责网站相关主题的策划、制作和维护； 　　3.负责网站相关活动的策划和推广；每月创作10篇以上原创文章； 　　4.负责新渠道或栏目的策划和数据改进； 　　5.根据网站发展大方向，规划建设主管栏目； 　　6.制定月度发展计划；做好总结。 　　这些职责不仅仅是利用我之前的工作经验，也是在新的学习方向上做出努力，比如策划和创作。我会努力学习，努力把网站管理好。 　　第二，建立友好的人际关系 　　结交新朋友，永远不要忘记老朋友。在人生的道路上，很容易有更多的朋友。要开朗，开放，乐观，阳光，就需要去认识人，去了解对方，去依赖对方，有一个和谐良好的人际环境。这样对工作很有好处。在此基础上，我们可以更加关心、理解和交流，成为朋友，建立友谊。在公共场合，我们可以在工作中互相帮助；在私人和业余时间，生活可以更加完美和充实。 　　第三，业余时间的安排 　　业余时间和工作无关吗？不对！业余时间是工作的充电时间。拳头收回来才能更有力的回放。业余时间好好休息，既放松了身心，又缓冲了压力，很开心。有效利用自己的生物钟，寓教于乐，劳逸结合。我一直认为你应该全心全意地做你正在做的事情。工作时不想玩，休息时尽量放松，享受娱乐的乐趣。 　　总之，这个月的工作计划是一个月的试用期工作安排，预计工作整改后可以规划更具体的工作计划和发展方向。请见证，并为自己加油奋斗！ 员工个人发展计划8 　　这一年，我搬到了技术部，为我的目标而努力！奋斗，努力学习，努力工作。我今年的计划有三点： 　　1.做好技术部门的工作，比如和客户保持一系列的关系，和客户有相应的沟通方式，做好自己的工作，让客户觉得我们公司做事很认真，这样会更有效果，进一步加深和客户再次合作的收益； 　　2.表达你的潜力，自从你调到技术部！ 　　我一直在努力学习表达自己的潜力。总的来说，我一年比一年专业。希望今年下半年能更有效的表达自己的语言。也希望公司所有的销售人员能给我们更多的表达和说话的技巧，让我想表达的东西能让客户更加清晰明了。 　　3.我想在10月份调到销售部。计划如下！ 　　1.先学习如何报价，然后学习如何在合同中做一些细节。 　　2.再卖完以后，接下来几个月我会去几个地方，比如施耐德，中建电子，还有一些工程策划师！更重要的是，我们应该利用我们周围的每一种资源。对于老客户和固定客户，要经常保持联系，有时间有条件的时候送一些小礼物或者招待客户，稳定与客户的关系。 　　要不断加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式方法。

落梅雪虐风饕愈凛然，花中气节最高坚。过时自合飘零去，耻向东君更乞怜。醉折残梅一两枝，不妨桃李自逢时。向来冰雪凝严地，力斡春回竟是谁？大雪纷飞，狂风怒号，苍茫大地上只有梅花敢于直面惨淡人生，傲雪独放。风雪的摧残，只能使它更加坚强。它无意苦争春，待到山花烂漫时，决不留恋枝头，更不会向东君低下高贵的头颅乞怜偷生。风萧萧兮易水寒，壮士一去不复还。高歌一曲飘零去，自留春意在人间。

正常不应该交吧。！！！！

一、市场分析茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。我们面临的最大竞争对手要数茶区客商的价位,与名牌企业的品牌优势,老百姓相信品牌,相信老字号.所以我们利用我们的优势,主要推出礼盒茶,来避开我们的不足之处。二、定位通过与顾客的进行交流，望、闻、问、切，了解顾客需求，洞察购买目的，为定为工作作好铺垫。1.提问用长问句提问便于了解更多客户情况及想法，在此基础上销售员再做深入扩展交流可引导顾客向公司优势产品方向发展。2.聆听认真聆听是对客户的尊重，也是进一步了解客户现状，明确客户真正需求的关键。在此过程中，耐心礼貌、接受认同是销售人员应该注意的技巧。“进门是客。”无论顾客提出如何琐碎的问题，都要听取客户意见并给予解释和帮助，若客户意见有误，不能直接更正，待其有正确见解时及时进行认同。3.调整语速语调交谈时，保持中等语速。语调根据交流的不同阶段进行相应的调整。单一没起伏的声调会让客户觉得沉闷，对茶叶失去兴趣。因此，在交谈的开始、结束以及重要环节需略微提高音调，加重语气，吸引客户。4.收集有用信息，捕捉交易机会在同客户沟通时，要求销售人员正确理解客户需求，聚精会神收集客户提供的有用信息，寻找潜在交易机会。5.保持简洁得体外部形象茶叶属绿色食品，茶叶销售离不开泡茶环节。因此茶叶销售人员必须展现给顾客健康向上的精神面貌。上班期间不披头散发、不涂指甲油、不喷香水，衣着得体，微笑服务。

“应试”一词过于具体，只揭示现行教育的直接目的，没有揭示它的深层实质，难以达到全面本质的把握，失之深刻。 应试教育是一种异化现象：教育本来是要以文化滋润人的精神，培养人的独立生存、自由创造的能力。但由于高度发达的物质文明已经成了一种外部强势力量，人反倒成为它操纵、抑制、奴役的对象。异化教育就是通过知识灌输，把凝固的文明秩序和规范，从外部强加给受教育者，甚至要剥夺他独立的感觉与思维 应试教育其实是知识教育：即某种外在的、既定的文化模式是主体，人只是它的受体，是有待加工填充的容器；文化已经成为结构化、权力化、标准化的文明，教育只是灌输统一的知识结论，训练特定的技能技巧，让人死记硬背，被动掌握。 应试教育的方式是灌输式教育：假定学生的头脑空白，不考虑他的追求、爱好、好奇、 信仰、理想，象一只有待填充的空杯子，教师是有一桶水的“教书匠”，手拿教材，照本宣科，把抽象的知识结论和技能传授给学生，不必知其所以然，没有自己的实践和创造，没有独立思维和分析判断，没有新的发现和发明。这样的信仰和理想只是僵化的宗教，失去朴素、诚实，只有虚伪、迷信。

这个“得”。得：一般用在谓语后面。“得”后面的词语一般用来补充说明“得”前面的动作怎么样。如他们玩(动词，谓语)得真痛快(补语)。"的"后面跟的都是表示事物名称的词或词语：如：敬爱的总理、慈祥的老人、戴帽子的男孩、珍贵的教科书、鸟的天堂、伟大的祖国、有趣的情节。“的地得”三个字的用法：1，“的”用在定语和中心语之间。例如：他的女人！（界定中心语“女人”的属性，是他的，不是别人的）。2，“地”用在副词与动词之间。例如：他高兴地走开了。（说明动作伴随的状态，他离开的时候是高兴，“高兴”就是离开时的状态）。3，“得”用在谓语（动词）和补语（副词）之间。他高兴得很！（补充说明谓语进行的方式，程度，属性，“很”说明了他不是一般的高兴，高兴的程度极高）。4，“的”前面的词语一般用来修饰、限制“的”后面的事物，说明“的”后面的事物怎么样。结构形式一般为：形容词（代词）+的+名词。“地”前面的词语一般用来形容“地”后面的动作，说明“地”后面的动作怎么样。结构方式一般为：副词+地+动词；“得”后面的词语一般用来补充说明“得”前面的动作怎么样，结构形式一般为：动词+得+副词。

　　很多人士会选择去英国买房，那么英国房产购买资本利所得税是什么呢?这是很多人士比较关心的问题，下面和一起来看看英国房产资本利所得税详解，欢迎阅读。 　　一、概述 　　英国房产买卖的资本利得税只针对租赁房。出售自住房时所获得的，不必缴纳资本利得税。 　　资本利得税是对出售资产所得征收的税金。只要房产在英国，无论是个人还是公司的房产，都会涉及到这项税费。对于自住房(Only or mainresidence)，一般来说不需要交资本利得税。 　　而且如果您对房产进行过装修改造，可以用该项支出扣税。 　　以2015年4月6日为界，这个时间之前的海外买家在英国卖掉房子之后是不需要缴“资本利得税”的。而2015年4，这个条款就被取消，海外买家也要缴纳“资本利得税”，简称“NRCGT”。 　　 二、资本利得税的缴税比例 　　低于32,000英镑的收入部分缴纳10%税款，超过32,000英镑收入，超过的部分缴纳20%的税款。非英国居民每人每年有11,000英镑的税款免交额度。其中10%和20%是根据2016年3月16日新的财政法案规定，由原有的18%变更为10%，28%变更为20%。

　　生日对于每个人来说都有特殊的意义，我们希望长大一岁的自己都能更优秀、更美好。下面是由我为大家整理的“生日晚会主持词开场白简短”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　生日晚会主持词开场白简短【一】 　　女：尊敬的各位来宾、各位亲朋好友， 　　男：亲爱的女士们、先生们， 　　合：大家晚上好！ 　　女：我是今晚女主持人xx。 　　男：我是今晚男主持人xx。 　　女：：今日，我们欢聚在那里，共同庆祝x小姐的二十周岁生日。首先，我代表xx的父母以及xx本人，对大家的光临表示热烈的欢迎和衷心的感激！（鼓掌） 　　男：世上最壮丽的景象是晨曦，人生最完美的时光是花季。 　　女：激—情着人生的梦想，花季少女洒脱着人生的豪迈。二十岁的天空，飞满五彩斑斓的精灵，绚丽而又多彩；二十岁的天空，蓝天衬托着白云，白云衬托着梦想。点燃青春，点燃，点燃月亮，一齐在二十岁的天空下收获灿烂与辉煌！ 　　男：二十岁的天空，鲜花香溢着清风，清风荡着激—情；二十岁的生活，浪漫的长发牵着火红太阳，幻想裹在风里巡回青春的每一个梦想。沉思溶入雀跃染红的脸颊，拼搏驱散青春的寂寞；二十岁的生活，昂扬奋进的旋律，驿动青春的风铃，敲响二十岁生活中最初的一个音符――激昂。 　　女：二十岁青春，涨潮的心境变得一派葱茂，一派生机勃勃。在流金的岁月中，飘逸着激—情，拥有着豪迈。身披一袭灿烂，心系一份执着，穿越人生的荒漠，穿越生命的懦弱，让流浪的足迹走出青春的气魄。走出二十岁的洒脱，因为要用辛勤的汗水为二十岁增添一点亮色，因为要用最热烈的色彩做为青春的绚丽底色。让生命更加光彩！ 　　男：春的沟痕蜿蜒在二十岁的土地上，梦的翅膀翱翔在蓝色的天空中，那是一片圣洁的天空，不会飘过一缕烟尘，那是一幅永远年轻壮丽的风景，不会苍老衰败，那是仅有二十岁才会拥有的世界。二十岁，愿你永远年轻！永远欢乐！永远精彩！ 　　生日晚会主持词开场白简短【二】 　　男主持：各位来宾、各位朋友、女士们、先生们，晚上好！欢迎你们来到《又一村》。在这个初秋的夜晚，星光点缀，凉风送爽的时刻，xx女士迎来了生命的第四十二个年轮。今晚，我们欢聚在又一村，带着甜蜜，带着微笑，带着温情，带着祝福，为xx女士庆祝这个难忘的生日。首先，我代表所有来宾和朋友们向寿星：xx女士表示最真挚地祝福：祝你1年都如意！4季都平安！12个月都幸运！365天都快乐！愿你生活的每一天都充满了阳光、温暖和爱意！让喜悦和欢乐包围着你，让所有来宾和朋友们和你一起度过这个难忘的生日夜晚！同时，也祝所有来宾朋友们在这里度过一个快乐温馨的夜晚，分享这个欢乐的日子所带来的快乐！ 　　女主持：我们都在追求永生，都在试图让生命划过这个世界的时候，能留下更深的痕迹。而那份惊喜，只是人生走出黑暗的刹那间闪光，珍惜每一份缘份，珍惜相聚在一起的那种理解和眷恋。又一村今晚充满了浓浓的情义和爱的暖流。所有真诚美好的祝愿，都送给我们的xx。愿你在这个初秋的星光之夜，接受朋友们对你的爱与关怀。让我们点燃生日蛋糕上的蜡烛，开启香槟美酒，高举酒杯，伴着深情而悠扬的祝福，齐声高唱：祝你生日快乐！天天快乐！永远快乐！ 　　男主持：四十二度春秋，记录着你精彩的生命足迹，金色的年轮映照出你生命的华彩；平凡的日子留下你如花的笑颜；风雨春秋刻录你经历的岁月。在这个宁馨、祥和、喜悦的生辰纪念日，让我们衷心地说一声：让快乐和幸福充满你生活中的每一天！生活中永携着一份珍贵的友谊之花，让它在今夜为你而绽放盛开的芬芳。让我们用真情的祝福，给你和我们大家留下一个快乐、甜蜜的回忆 　　女主持：时光的流逝，不减你翩翩风采；岁月如歌，依然映照着你灿烂笑容。在网路中我们心相牵、手相连。虽然我们相隔遥遥，但是网路中的那份理解，使我们贴的很近很近。无论我们在天之涯，海之角，千万个祝福汇集成一个共同的心愿：今天是你的节日，这美妙的夜晚属于你！这份深情的祝福属于你，让我们共同分享你的快乐，并带给你更多的快乐；愿我们年年有今日，岁岁共今宵。男主持：千言万语道不尽，万语千言诉不完。网络给我们搭上了心灵的桥梁，又一村的歌声传递着朋友们的真情。让我们珍惜这个美好的时光，在这个初秋、即将迎来快乐的收获季节的夜晚，在丹桂飘香的时刻，我们用祝福的歌声表达我们对xx的祝福：快乐属于你，幸福属于你，朋友们的祝福都给你！愿你尽享生活的美好和温馨！ 　　请寿星讲话，晚会麦序正式开始！ 　　生日晚会主持词开场白简短【三】 　　男：尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们，大家晚上好！在这秋高气爽，硕果累累的丰收季节，在这美丽的夜晚，在这欢聚的时刻，迎来我们xx的生日。 　　女：首先请允许我代表我们月亮宫的全体管理对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢；同时要对今天寿星表示深深的祝福。 　　男：今天我们大家一起庆祝寿星XX的生日，让我们点燃生日的蜡烛，唱起生日的赞歌，让寿星在歌声中许下来年的愿望！并送上我们最美好的祝福！ 　　女：让我们一起来分享XX生日的甜蜜和快乐，分享生命绽放的美丽！祝愿寿星XX岁岁年年详和平安，永远潇洒帅气，开心永恒。 　　男：并祝愿xx在事业上一帆风顺，生活上前景美好，网络上粉丝多多，爱情上更加美满好！相信今晚我们大家的歌声和笑语，将伴随你度过一个难忘的生日之夜。

提要　随着市场经济的飞速发展，企业并购已经成为我们经济生活中必不可少的一部分，并且企业并购有愈演愈烈之势。在企业并购变得更加频繁的同时，国内外学者对企业并购所追求的各种效应以及企业并购后经济效应的实现情况研究也越来越透彻。本文对这些学者的研究成果进行综合和评述，并指出今后的研究方向。　　一、国外并购效应理论综述　　企业并购效应理论包括企业层面的并购效应理论和社会层面的并购效应理论两个方面。纵观国内外有关企业并购效应的研究，企业层面的并购效应理论集中体现在规模经济效应与交易费用降低效应两个理论上面，社会层面的并购效应理论集中体现为企业并购的福利效应理论与并购的资源配置效应理论。　　对规模经济比较全面的分析是从马歇尔开始的，他在《经济学原理》一书中第一次明确提出了“规模经济”这一概念，他将规模经济定义为“在一定限度内企业生产规模扩大而导致单位产品成本降低，收益增加”。企业并购规模经济效应主要体现在横向并购上，西方学者在对企业横向并购的规模经济效应分析的时候都假设：在一定时期内，企业的生产技术及条件不会发生改变，并且企业实施横向并购前后的较长一段时间内，企业所需要的生产要素价格保持不变。　　在这种较为理想的理论假设前提下，企业并购使得生产要素增加，生产规模扩大。在一定时期内，伴随着企业规模的扩大，从而使得企业平均成本下降，规模收益递增，即收益增加的幅度大于规模扩大的幅度。所以，在企业横向并购扩张的过程中，企业的规模经济效应得到越来越完全的发挥。但是，我们也应该看到，在现实经济生活中，企业生产经营活动所需要的生产要素价格波动不定，这必然打破了传统的企业规模经济效应理论假设。因此，国内外学者关于企业并购的规模经济效应理论是一种理想状态，不太符合经济发展的实际，还需我们进一步加以完善和改进。　　企业层面的交易费用降低效应是由新制度经济学派提出来的，科斯提出的交易费用理论为理解企业纵向并购提供了一个较有解释力的基础，他认为当企业发现对其上游的要素供给和下游的产品销售进行控制可以节省交易费用的时候，就会发生纵向并购。威廉姆森进一步发展了科斯的理论，深入研究了“纵向一体化”问题，认为纵向一体化有效地削弱了人的机会主义和有限理性，克服了环境的不确定性。同时，企业内部的长期雇佣合同也促进了合作，权威性的组织安排避免了讨价还价、通信联络等方面的交易成本，一体化的组织结构稳定了要素供给和产品销售分配。　　研究社会层面并购效应的代表人物主要有斯蒂格勒和威廉姆森。他们在研究企业并购的福利效应时也没有得出确定一致的结论，在某些方面还有一定分歧。斯蒂格勒认为，只要没有明显的规模不经济，企业并购仍然会发生。这是因为，新企业的进入会有一个时滞，通过并购能使企业获得市场势力从而获得垄断利润。Saronovitch和Sawyer通过对1958年～1967年期间的总体集中率变化的分析（主要指标是CR25、CR50和CR100）发现至少有50%以上的集中度的提高是由于并购造成的。斯蒂格勒、Saronovitch和 Sawyer三人的分析都认为企业并购有可能带来垄断，从而产生并购反竞争效应，最终有可能导致社会福利的损失。　　威廉姆森应用新古典经济学的局部均衡理论，继承了哈伯格的早期垄断福利损失分析的传统，并结合马歇尔提倡的规模经济分析对企业横向并购的福利效应进行了详尽分析。威廉姆森通过分析得出结论，并购的福利影响是正的还是负的判断主要取决于并购导致的资源节约与并购导致价格上升、消费者剩余减少而引起的福利损失之间的比较关系。　　但是，威廉姆森的局部均衡的做法在某种程度上会低估并购的整体效应。并购的整体效应还包括发端效应和加重效应。国内外理论界主要侧重对并购带来垄断使得商品价格上升的福利效应分析，但在现实经济活动中并不是所有的并购都能带来价格的上升，很多并购活动会造成价格的下降。而对于并购后价格下降的情况下社会福利效应的分析，在理论界还是分析的不够透彻。　　二、国内有关企业并购效应理论研究成果概述　　我国学者对企业并购的研究，主要围绕着并购的意义、动机、并购的类型和方式、并购策划与商业化运作以及政府政策等内容进行描述。由于政府干预较多，有学者认为中国的企业并购仍属于“准并购”，国内的大多研究是对国外并购理论进行“本土化”，以寻求适合中国国情的并购模式。另外，我国学者对企业并购效应的研究还处于不成熟阶段，他们大多数是针对上市公司并购后的实证研究来研究企业并购绩效的变化及企业并购效应的。如，陆一的《上市公司资产重组绩效的调查报告》；刘国亮、王加胜的《上市公司的股权结构、激励制度及绩效的实证研究》；张红军的《中国上市公司股权结构与公司绩效的理论及实证分析》等，但由于所用数据资料和方法的不同，实证结果也存在差异。由此可见，我国对企业并购效应的研究大多是零散的、单一的定量性的实证研究，还没有深入、系统地形成我国并购效应的研究分析方法，尤其关于企业并购效应的定性研究理论还有一定的欠缺，还没有形成一个系统性的并购效应定性研究理论框架体系。　　三、西方企业并购效应理论新发展　　（一）并购与产业集中。许多研究并购的文献对于并购会引起垄断表示了担忧。美国经济学家Andr　ade，Mitchell和Stafford按并购金额对近几次并购浪潮中并购企业所在行业进行排列，然后对这些行业进行相关性分析，结果发现这些行业不具有显著的相关性。这说明，在某一次并购浪潮中处于并购高峰的行业在下一次并购浪潮中并不一定就是并购发生的主要行业。如果并购企业长期经营状况不佳，它就不对市场形成威胁。但是，许多数据显示，并购企业在长期中虽然销售额较低，但利润却比较高。人们认为其中一个合理的解释就是这些企业通过市场垄断力量获得了超额利润。然而，Healv，Palepuand Ruback研究发现，产业利润率的提高来源于运营资本投资水平和工厂、设备管理能力的提升。　　产业组织理论也认为，产业集中并不能与缺乏竞争划上等号。一个产业内的公司可以在产品质量、品种、耐用性、售后服务及服务支持等各个方面展开竞争，昔日的理论所认为的高度产业集中将导致垄断或少数大公司合谋的观点并不适用当今异质产品成为消费主流的社会。大公司市场份额的增加得益于他们的高效率和良好经营。　　（二）并购与资源配置。并购在经济中主要发挥两种作用：扩张和收缩。从行业角度看，行业内并购的即时影响是能够引起现有资产的重新配置，如果行业内的某些企业试图增大其经营规模以消化更大的资本投资，这时，并购就成为行业扩张的工具。同时，并购也可以用于消除行业内过剩的生产能力，使其生产规模更符合社会需要，这时，并购则起到收缩行业内现有资产的作用。在上世纪八十年代，分拆作为并购形式的一种占到当时并购金额的近一半，当时许多公司纷纷把本公司内不具有竞争力和盈利能力弱的部门分拆出去，从而导致公司资源从一个行业向另一个行业的转移。H．Servaes、Andrade、Mitchell和Stafford等研究发现，总是由q值较高的公司并购q值较低的公司，如果反之，则并购将有可能失败。　　Jovanovic和Rousseau的最新实证研究表明，并购加速了新技术的扩散和转移。Hagedoom和Duysters在对计算机行业的并购研究中证明，在经营战略和组织结构上相近的两个公司合并有利于发挥双方技术协同效应，促进技术资源的重新配置。　　（三）并购与经济发展。Barron在比较了日本和美国在20世纪七十至九十年代的经济发展表现后发现，日本经济在七八十年代得益于其管理体系的创新，经济发展迅速。但是，到了九十年代，由于缺少必要的刺激，日本公司在技术创新方面落到了美国的后面，经济增长缓慢。而当时的美国公司由于普遍受到恶意收购的威胁，纷纷进行公司重组，并购在一定程度上刺激了美国公司的创新意识，为九十年代的良好发展势头奠定了基础。美国学者Weston通过实证研究，证明了美国企业的重组对美国经济增长具有显著的正效应。在对大型跨国并购的调查中发现，跨国并购对发展中国家生产率的提高有正面作用，如对日本跨国公司的调查表明，其通过并购建立的亚洲子公司中有70%的利润增加了。　　通过对国外企业并购效应理论的研究发现，西方学者的并购效应理论研究有时不太符合实际，有一定的欠缺，有待进一步的完善。我国学者对企业并购效应的理论研究主要是通过对上市公司并购的实证研究来分析企业并购效应的，在企业并购效应理论研究方面还缺乏一个完整的研究理论框架和体系，需要我们进一步去研究完善。

丰城燃气公司维修从报告到现埸最长要几天

管理者运用的沟通方式属于“非正式沟通”，并未通过会议以及其他知识管理系统的途径进行信息的沟通，而是直接面对面的就进行了沟通。那么对于整个公司管理层级跨度不超过3，管理横向跨度不超过4的小型企业，这样的沟通会显得高效和有用。我们从沟通过后员工情绪得到了抚慰，没有以强硬的态度来要求辞职可以看出这样的沟通还是有效果的。 3、对于如何扭转目前困境需要分两步来做： 1）认识清楚现阶段公司的主要困境： 公司现阶段的主要困境就是在内部的沟通上的问题，虽然通过这样松散的内部组织可以让大家更高效的去完成事情，但是这样的业务构成无疑无法让员工在公司内部得到主人翁的体现，也就是当管理者的注意力全部在企业外部的时候，对自己员工的关注就变的少很多； 2）管理改善建议： 首先作为公司的管理者需要认识到，自己的员工是自己的一线顾客，公司所有的业务都是基于员工去开展的，这是一个意识问题，如果管理者不能意识到这点，那么讲再多办法也无法落实到实处。 其次，管理者要通过一系列方法的改进来调动人员的积极性。说白了，就是固定工资在原有基础上不变，增加浮动工资；那么要增加浮动工资，就需要建立一套可以量化的考核机制，单凭主管填写的这种表格是无法起到考核作用的，需要让考核的结果量化，需要有事前控制和事后控制，这些都是需要管理层在下一阶段做的事情。具体如何将这些办法落实到实处，可以通过内部会议讨论仔细调研解决，

陆游一生究竟写了多少诗，这是个难以回答的问题。我们只能大致推断， 陆游一生至少写有三万多首诗。《剑南诗稿》总计存诗 9138 首，现将其诗作系年统计表展示如下：年岁诗数年岁诗数年岁诗数 36 以前 49 37 10 38 11 39 22 40 5 41 14 42 16 43 28 44 12 45 （无） 46 68 47 51 48 109 49 129 50 175 51 36 52 148 53 212 54 147 55 154 56 173 57 164 58 69 59 211 60 114 61 64 62 169 63 176 64 100 65 41 年岁诗数年岁诗数年岁诗数 66 67 67 221 68 251 69 249 70 260 71 227 72 158 73 105 74 246 75 362 76 300 77 468 78 278 79 355 80 453 81 454 82 451 83 478 84 599 85 479 当然，这绝非陆游的全部作品。如，曾几《茶山集》卷 一有《还守台州次陆务观赠行韵》，卷五有《雪山陆务观来问讯，用其韵奉赠》、《陆务观 效孔方四舅氏体，倒用二舅氏题云门草堂韵，某亦依韵》，而在《剑南诗稿》 中均查不到原韵。周必大《省斋文稿》卷二有《陆务观病弥旬，仆不知也， 佳篇谢邻里，次韵自解》、《务观得曾吉甫茶，以诗见遗，因次其韵》、《招 陆务观令江西笋，归有绝句云??戏和》，卷三有《次韵陆务观送行二首》、《病中次陆务观通判韵》，而《剑南诗稿》并无原韵。范成大《石湖诗集》 卷一八有《次韵陆务观慈姥岩酌别二绝》，《剑南诗稿》无原诗；又，同卷 有《次韵陆务观编修新津遇雨不得登修觉山，经过眉州三绝》，《剑南诗稿》 有二绝，无愁字韵。韩元吉《南涧甲乙稿》卷六有《次韵务观城西书事二首》，《剑南诗稿》无原韵。史浩《■峰真隐漫录》卷四有《次韵陆务观游四明洞 天》，卷五有《阿育王山有松万株，乞亭名于真隐居士，榜曰‘构风"，陆务观作诗，因次韵》，《剑南诗稿》无原韵。《宋诗纪事》卷五○有程大昌《次韵陆务观海棠》，《剑南诗稿》无原韵。 当然，陆游佚诗远非以上所举。如，《剑南诗稿》卷十九有《余年二十时，尝作菊枕诗??》，而《菊枕》诗失传。隆兴二年闰十一月至乾道元年 正月，陆游与其友韩元吉皆在京口，唱酬颇乐，共赋诗 30 篇，编为《京口唱 和》，陆游为之作序（见《渭南文集》卷十四）。今检陆游诗词，唯得《无 咎兄郡斋燕集有诗未章见及，敬次元韵》（见《剑南诗稿》卷一）、《赤壁 词》（调下原注：“招韩无咎游金山。”见《渭南文集》卷四九）、《浣溪 沙》（调下原注：“和无咎韵。”见《渭南文集》卷四九），其余均亡佚。 乾道九年，陆游自编《东楼集》，收古律 30 首，并有序，见《渭南文集》卷 十四。序谓乾道八年在王炎幕府“凭高望■”，“思一醉曲江、■陂之间， 其势无由”，及发而为诗，“欲出则不敢，欲弃则不忍”，遂“叙藏”之。 据此序检《剑南诗稿》，似此集所收之诗已大部失传。陆游乾道八年南郑从 戎时写下不少军旅之作，曾自选百余篇编为《山南杂诗》，而在舟行过望云 滩时竟坠落水中，此《山南杂诗》百余篇因此失传。　　另外，据陆游长子陆子■的《〈剑南诗稿〉江州刊本跋》，陆游在严州 时自编前稿，于旧诗多所去取，“其所遗诗，存者尚七卷”，陆子■别其名 为《剑南诗稿遗稿》。但《剑南诗稿遗稿》早已失传，部分作品在他书中有 所保存。如，王象之《舆地纪胜》收陆游供诗六首，首尾完整者二首、残句 四首，皆陆游在严州编诗前之作。再如，《须溪精选陆放翁诗集》收诗 196 首，未见《剑南诗稿》者 14 首，这 14 首诗与陆游晚期作品不类，当是严州 编诗之前所作。据此，似可推断须溪及王象之曾接触过《剑南诗稿遗稿》。 我们为什么推断陆游一生至少写了三万多首诗呢？根据当然是有的。《渭南文集》卷二七《跋诗稿》云： 此予丙戌以前诗二十之一也。及在严州再编，又去十之九。然此残稿，终亦惜之，乃以付子聿。绍熙改元立夏日书。 跋语中所说的“丙戌”，是乾道二年（1166），陆游时年 42 岁。查《剑南诗稿》，陆游乾道二年前的诗作有 111 篇。按《跋诗稿》所说， 111 首 诗是“严州再编又去十之九”的结果，说明严州再编前有诗 1100 余首，而这 个数字仅是“丙戌以前诗二十之一”，那么，丙戌以前，即陆游 42 岁以前， 就写诗 22000 余首。这是有根有据，不容置疑的了。　　根据《剑南诗稿》，陆游 42 岁以后的诗收 9027 首，这个数字加上 42 岁之前的 22000 余首，就已 31000 余首了。在此，我们尚未涉及陆游 42 岁之 后诗作的亡佚情况。总之，我们可以肯定，陆游一生最少写了 3 万余首诗。　　在诗歌创作方面，陆游异常勤奋，他自称：“三日无诗便怪衰”，“损 食一年犹可健，无诗三日却堪忧”，甚至到了每日必有诗的地步（“无诗日 每惭”），由此，他的诗作是异常丰富的。问题是，既然陆游一生创作了至少 30000 余首诗，为什么只留下 9000余首呢？为什么乾道二年前之诗仅留下“二十之一”呢？要回答这个问题， 不能不提到南郑从戎。陆游在绍熙三年写下《九月一日夜读诗稿有感，走笔 作歌》（《剑南诗稿》卷二五），诗云：我昔学诗未有得，残余未免从人乞； 力孱气馁心自知，妄取虚名有惭色。 四十从戎驻南郑，酣宴军中夜连日。 打■筑场一千步，阅马列厩三万匹。 华灯纵博声满楼，宝钗艳舞光照席。 琵琶弦急冰雹乱，羯鼓手匀风雨疾。 诗家三昧忽见前，屈、贾在眼元历历。 天机云锦用在我，剪裁妙处非刀尺。 世间才■固不乏，秋毫未合天地隔。　　放翁老死何足论，《广陵散》绝还堪惜。为了理解这首诗，我们不妨再 读一读陆游嘉定元年写的《示子■》（《剑南诗稿》卷七八）：我初学诗日，但欲工藻绘。 中年始少悟，渐若窥宏大。 怪奇亦间出，如石漱湍濑。 数仞李杜墙，常恨欠领会。 元白才倚门，温李真自郐。 正令笔找鼎，亦未造三昧。 诗为六艺一，岂用资狡狯？ 汝果欲学诗，工夫在诗外。　　陆游南郑从戎，这是他得以身临前线的唯一机会。陆游心情振奋，他身 着戎装，戍卫在大散关头，来往于前线各地，接触了爱国民众，考察了南郑 一带的地形，出谋献策，积极准备挥戈北伐。他生活在战士中间。这种火热 的战斗生活，更加激发了他的爱国热情，也扩大了他的诗歌领域，并使他领 悟到“诗家三昧”，从现实生活中、从火热的斗争中汲取题材，因而形成了 他的宏丽悲壮的风格。这是陆游诗歌成熟的关键时期。为了纪念这段有意义 的生活，后来他把自己的诗集题名为《剑南诗稿》。正是基于这一原因，他 在严州再编诗稿时，在 42 岁之前的诗作 22000 余首仅选 111 余首，将大量的 “从人乞”的模仿之篇和“工藻绘”的早期不满之作，彻底删除了。这便是 陆游诗歌仅留传下来 9000 余首的主要原因。　　《宋人百家小说》及《香艳丛书》收《清尊录》一卷，共十则，署名为 陆游。然而，《说郭》及《古今说海》亦收此书，署名

茶业销售渠道是指企业在销售茶叶时所采用的渠道，包括线上渠道和线下渠道。未来茶业销售渠道的发展方向如下：1.品牌官网随着互联网技术的快速发展，越来越多的茶叶企业开始注重品牌官网的建设和维护。品牌官网可以让企业展示自己的核心竞争力、产品特色和品牌形象，吸引更多的消费者关注和参与，从而提高销售额。2.社交媒体随着社交媒体的出现和发展，茶叶企业可以通过微信、微博、朋友圈等社交平台向消费者宣传产品和品牌，进行营销推广，吸引更多潜在客户。3.电商平台电商平台是现代企业进行网络销售的主要渠道之一。茶叶企业可以通过各大电商平台，如天猫、淘宝、京东等平台，向消费者展示自己的产品和品牌，实现网上交易。4.实体店铺实体店铺是茶叶企业进行线下销售的主要渠道。近年来，随着消费者对品牌和产品质量的要求不断提高，具有品牌效应的实体店铺逐渐成为茶叶企业重要的营销手段。总之，茶叶销售渠道的多样化是未来茶叶企业发展的必然趋势。茶叶企业需要针对不同的销售渠道制定相应的营销计划，提高产品质量和品牌形象，不断拓展市场和客户数量。

资本利得在税收上是指资本商品，如股票、债券、房产、土地或土地使用权等，在出售或交易时发生收入大于支出而取得的收益，即资产增值。资本利得税是对资本利得所征的税。简单而言就是对投资者证券买卖所获取的价差收益征税。资本利得作为一种所得，仍然属于所得税的征税范畴，是公司、个人所得税应税所得的组成部分。在对资本利得是否征税，以及如何征税问题上形成了不同的处理方式，大致可概括为以下三种：视同普通所得征税；征收资本利得税；对资本利得免税。资本利得行业是指成长型行业，即有较大升值潜力的小公司和一些新兴行业；鉴于资本利得往往是经过若干年才积累起来的，或偶尔才发生一次，因而对资本利得课征所得税的国家一般都采用低税率。

农资连锁是农资经营中使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采用统一采购或授予经营权等方式，实现规模经济效益的一种现代商品流通方式，主要有直营连锁、特许（加盟）连锁、自由连锁等类型。实行统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一价格等是连锁经营的基本规范和内在要求，具有规模化、网络化、信息化的优势。（一）农资连锁经营的优势1、提高经济效益。首先，农资连锁经营模式降低了经营成本，集中采购，统一配送具有明显的价格优势，而且简化了流通环节。农资连锁网络信息共享，减少了营销的中间环节，扩大了经营规模，提高了经济效益。2、形成品牌效应。农资连锁经营企业总部在严格品牌授权使用与管理制度的基础上，可以利用品牌发展特许经营，吸收加盟店参与，扩散品牌效应。3、促进管理规范化。总部集中行使管理权力，集人事、财务、物流、营销、信息等管理于一身，有利于管理水平的不断提升，有利于企业的协调运作。4、改变市场结构，提高市场占有率。连锁经营整合农资营销网络，实现低成本扩张和跨地区发展，实现规模效益盈利。5、降低了监管部门的监管成本。农资连锁经营提高了农资市场准入的标准，有效控制市场上农资质量和服务水平。6、有利于发展有机农业。农资连锁经营有利于监管源头，净化农资市场，发展有机农业。（二）农资连锁经营的问题1、第三方农业技术薄弱。中国的农业生产最缺乏农业技术，农业技术多以附带利益前提的农资产品销售表达给农民，缺乏公正性，也难以取信新农民。致使众多农资连锁机构深陷王婆卖瓜的嫌疑。2、教育体系与服务体系和流通体系不协调。一方面生产者缺乏技术，一方面学研部门的知识结构和技术开发与应用脱节。3、互联网技术使用率低下。国家花大力气建设的信息高速公路闲置，缺乏内容服务商，缺乏农业数据库基础建设。4、垄断经营带来的不正当竞争。农资连锁的发展从上世纪九十年代开始，伴随着中国农资流通体制由计划经济向市场经济的快速过渡，农资生产企业不再受到旧的农资流通体制的束缚，进入了自由流通的市场领域。农资分销网络在市场竞争和淘汰的过程中，渐渐形成了以个体经营户为主要形式的网络格局。农资生产企业依托这种分销网络而生存，但是，这种以个体户为主的分销模式存在诸如资金、信誉和规模等方面的很大风险，其一是中间环节繁杂，不能保证分销商对农资质量和品牌的维护，另外在出现假冒伪劣农资后，农资消费者不能有效地找到生产者，也使正规生产商信誉受到损害。在这种形势下，能够产生规模化、集约化的农资连锁经营模式顺势而生。农资经营者通过连锁经营的模式，依靠其特有的优势给农资经营主体带来了可观的效益，为建立规范的农资市场秩序开创了新的局面。农资连锁经营要成功需闯十五道关农资连锁经营是指经营农用生产资料、使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采取统一采购或授予经营权等方式，实现规模经济效益的一种现代商品流通方式。近几年，中国有众多企业投身连锁经营事业，探索适合中国市场的农资连锁经营和农技服务之路，积累了丰富的运营经验，推动了农资连锁经营与服务模式在国内的发展。在探索的过程中，也暴露出了一些亟待完善的问题。笔者将所观察到的成长中的连锁企业面临的问题做一汇总，认为连锁企业要有所发展，需要闯过这十五道关。第一，理念关。理念统一是建立连锁的基本特征之一，能否达到理念的统一也注定了连锁企业的寿命。众所周知经营理念会在三个层面人员身上体现，分别是连锁企业上游供应商人员、连锁总部人员、加盟商（直营店/合作商）企业人员。当前，很多从业人员没有连锁行业从业经验，有很大一部分是原来的零售店升级改造而成，虽然店面有了改变，有了统一的服装，但是思想并没有真正达到统一，普遍存在买卖意识强服务意识差的问题，无法更好的将连锁企业品牌内涵发挥，长此以往连锁企业便沦为普通的经销商，走向传统经销体系的竞争中。连锁企业在短时间内可以实现人力的聚集，但要使人力转化为企业发展可用的资源，还需关注员工思想的聚集，需要达到全体员工理念的统一和对连锁企业经营理念的高度认同，形成适合连锁企业本身的企业文化。第二，服务关。什么是服务？卖真产品、管送货、负责喷药、免费使用农机具、指导用药用肥、推荐省工省力的农事操作模式和产品都应属于服务的范畴。服务在推动连锁企业发展上起到了巨大的作用，正是连锁企业的服务具有人员专业化、形式多样化、及时性、措施本地化的特点，才使得连锁企业与常规经销体系有所差异。但服务绝非是挂在嘴上的事情而是要在行动中体现，并且是要全员都具有服务的意识，且不可将服务成为一线销售人员的差异化说辞。当下，加盟商普遍技术力量薄弱，已经成为限制其发展的瓶颈，所以对连锁总部综合技术服务的需求最为迫切。众多从业人员都在从事着与技术服务有关的工作，在指导农户科学使用本公司产品，解决农业生产中的问题，实现用户生产力的提高，更多是满足了用户的现实需求，技术服务也多是停留在初级的满足需求层面，能创造需求者，能做的了用户顾问的少之又少，在基层看到更多的是对产品的的“充分描述”，技术服务则演变成了不同商家间口才与产品的大比拼。值得需要注意的是，在一些后期改造而成的连锁企业中，人还是原来的人，产品还是原来的产品，曾经的村级客户，现在变成了加盟商，所不同的是，增加了培训的次数，通过培训可以提高技术水平增强服务能力，能否做好服务工作带动销售，其先决条件一定是服务者心态的转变，在具备了服务的态度和能力后，连锁企业要永葆发展动力则需要寻找服务的差异化，不单纯停留在满足需求的层面上，更应做一些创造需求的探索，为用户创造更大的价值。第三，品牌关。连锁企业摆脱以往做产品品牌的思路强调渠道（商号）品牌，其出发点是为了在市场竞争中拥有优势，在合作中掌握主动权，获得更多的产品附加值。最近几年涌现出的连锁企业多是平地起高楼，一步登天，品牌影响力究竟有多大，品牌的拉力有多大？尤其是当前终端用户对品牌认知能力比较弱的的情况下，有关于连锁品牌的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值如何值得思索，如何维护连锁品牌的美誉度、保持优秀的市场保护，创造较高的信誉价值，并权衡三者之间的关系也是连锁企业需要深思的问题，有必要建立完善的品牌建设体系和维护体系。曾有连锁企业宣称某地一经过改造的连锁店开业当天销售额达到了往年近半年的销售额，连锁品牌价值凸显，农户忠诚度得到提高。当问及所采用的措施时则遮遮掩掩，事后知道，创造这一销售奇迹，价格杠杆起到了很大的作用，开业当天，所有农药产品买十送一，肥料产品进货价销售，另有丰厚礼品相送，在低价的诱惑下，用户岂有不出手的道理。通过此种措施构建品牌忠诚度未免有些牵强，市场占有率、市场覆盖率提高的背后是连锁企业品牌知名度的提高，而终端加盟商在这次交易中并没有享受到连锁品牌带来的信誉价值。第四，产品资源关。中国地大物博，种植作物多达百种以上，南北跨度大气候和用药季节差异大，病虫草害发生各具特色，仅以农药为例，就有两千余家生产企业活跃在农资销售一线，截止到2011年12月31日，国内2226家，国外102家农药生产经营企业登记产品（大田类，以产品名称归类不区分剂型含量配比）共有1630种，登记有效成分612个。有连锁企业宣称做连锁的目的就是要将现在的渠道变为管道，意图很明显，管道内的人不出去，管道外的货也休想进来，商品的流动只是从管道这头（连锁企业总部）途径加盟店到用户那头，要做管道，需要做到的就是源头要有足够的产品资源。笔者曾在某地见到一位做连锁的县级企业，单是农药产品就有近二百个品规，即便如此，仍说难以满足加盟商的需求，要继续上产品。试想，如果是全国性运作的连锁企业，要满足分布于全国各地的加盟商的需求，要储备的产品资源绝非百种能行的。当前，众多连锁企业都是在原有网络基础上改造而成，产品也延续了以前的品种，所不同的是，已从原来的为企业做品牌推广品牌（生产企业品牌和产品品牌）转化为连锁企业自建渠道品牌（商号品牌），传递品牌的一个主要载体就是产品，为了更快的建立连锁企业自有品牌，众多连锁企业开始涉足打造商号品牌与产品品牌的统一，转身订做品种，建立自己的产品资源库，这种操作模式在其他行业有过诸多成功的经验，农资经营企业存在很多特殊性，在实地操作中会面临多重风险。肥料品种暂无过多要求，但农药品种就会遇到标签合法化的问题，使用连锁企业自己的商品名及突出连锁企业商号，则有违《农药标签和说明书管理办法》的规定，选择中小企业操作，如果企业质量把关不言，加大了企业运营风险。在众多连锁企业中部分企业摊大饼式的发展思路与一些生产公司精耕细作市场的思路不同，道不同不相为谋，大企业不将产品加入连锁体系中，而是选择原有销售体系，同时，基于对连锁企业前途的未知，上游供应商多会采取双渠道运作，达到降低运营风险的目的，但随之而来的是连锁企业失去话语权，虽然拿到了产品的销售权，但市场保护及物流控制将会产生诸多问题。第五，价格关。连锁经营的一条宗旨就是降低采购成本，成本的降低一方面会影响到市场销售价格，降低市场销售价格从而增加产品在市场上的竞争力，另一方面会拉高利润空间提高连锁企业及其经销体系的利润。在实际操作中，关于成本售价利润之间的关系并未达到理想的状态，众多连锁企业规模优势没有发挥出来，采购成本及市场销售价格并未低于市场同类产品水平，用户也并未受益，在运营人员及运营费用居高不下的情况下，商品价格难以下调，难以超越当地的普通零售店。加盟商获得的产品价格不具备竞争优势，得到的承诺是可以得到足够的市场保护，要向市场要效益，最终是产品价格能卖多高取决于加盟店员工的能力。目前，众多企业宣称是在为农户卖方案，农药品种尚可如此操作，在肥料及种子品种上进行这番操作还是有一定难度的，往往会遇到一种情况，连锁店推出的是方案，被其他零售店“解密”后则变成了一个个的产品，并被拿出来赤条条的进行价格的比较，在附加值没有完全体现的情况下，价值完全被价格代替，价格也成了主导用户选择的重要因素。这就需要连锁企业放弃短期利益，将产品价格及利润回归到行业平均水平上，着重连锁品牌价值的提升，引导用户认同服务价值。第六，人员关。人力资源是连锁运营中的重要一环，人力资源配置水平的高低决定了连锁未来将走向何方、决定了连锁企业的理念能否落地执行。在整个连锁经营链条中，人力资源的配置不但包括基层运营人员，同样还应包括高层管理人员、投资人等。高层及投资人的思路决定着连锁运行的方向，如果揣着一颗挣快钱的心，相信建立在短线预期下的连锁企业也会失去他本来的面目，在这种短平快思维模式下，也很难聚集起志同道合的盟友。当前，连锁经营企业人员主要来自两个方面，企业改制前的老员工和连锁建立后招聘的新员工。人才短缺成为连锁企业发展的“瓶颈”，尤其是管理和技术人才短缺，时常见到有连锁企业不惜“高薪”聘请有实战经验的管理精英和技术人才，可见连锁企业求才心切。在众多岗位中，笔者认为技术服务岗位最为重要，这个岗位的员工也最为难招聘也最为难短期集训速成，其他岗位可以通过短期集训让员工标准化的做事，但技术服务岗位就有所不同，农业生产中农户所面临的问题繁多，依靠短期集训背书是很难奏效的，也有企业曾做话术培训，将问题罗列做出标准化的问答，要求在规定时间内熟悉这些问题，实际情况是，背的滚瓜烂熟，说的头头是道，但是一下地就犯懵，要不是理论化过强，用户听不懂，要不就是离题万里，误导用户。时常听到连锁企业负责人感慨，能干的留不住，留住的不能干,与其在“留”与“干”的问题上纠结，倒不如去思考育人的问题，减少空降兵数量，完善企业内部人才梯队，根据需要从公司内部选拔培养人才，待到用武之时可直接冲锋陷阵。第七，资金关。因为连锁企业经营模式的不同，暂且不谈固定资产投资的问题，仅就制约连锁企业快速发展的流动资金问题做一探讨。当前，农资经营过程中赊销问题严重，更有甚者已经将赊销作为对经销商和用户的一种“奖励”政策，使赊销大战愈演愈烈，用户在尝到了赊销的“甜头”后也有了“让赊货来的更猛烈些”的期盼！众多连锁经营企业也是要依托商品买卖实现利益，如何应对现在的赊销问题呢？有连锁企业的领导坦言“赊了找死，不赊等死，与其等死，到不如拼死一搏，大开赊戒，看谁能笑到最后”，如此一来，势必会加重连锁企业总部的资金压力，当现金流出现问题资金链绷紧的时候，加盟店尚且好说，直营店的问题会较为突出。直营店的压力会向上传递到总部，加盟店难以为继后也将盟断资金链。新创办的连锁企业对上游供应商的话语权较弱，资金压力难以转移到上游供应商处，则库存压力和流动资金压力大部分要靠自己承担。第八，忠诚关。当前，众多连锁企业负责人大谈员工忠诚度、加盟店忠诚度、直营店忠诚度，为了提高忠诚度构建企业忠诚体系，并采取了一系列洗脑措施，不可否认，一些做法是有效的，但也暴露出了很多问题。时常听到连锁企业负责人抱怨加盟店忠诚度低，明明答应的事情出尔反尔，挂着连锁的牌子，人到了才卖你的货，人刚走货就放柜台下，面对“忠诚”，加盟商也是一肚子的苦水，当初的承诺都没有兑现，挂上牌子就完事了，钱给了人就不来了，弄一堆货价比别的地方高一大截子，从别的经销商那里拿货不要钱还有促销，从这边拿货不但要全款，还不管退货，全家老小全指望这个店了，没了收入全家要喝西北风的，也是没有办法啊。围绕忠诚度的话题，双方各执一词，都有道理，笔者认为之所以产生这样的分歧，关键在与连锁初期对经营理念的不理解，对销售预期的估计过于乐观，加盟商加入连锁体系，多是希望在外力的作用下突破发展瓶颈、享受到连锁企业总部所带来的智力资源和物质支持，获取更大的商业利益，若完全寄希望于连锁总部是不现实的，幻想连锁招牌一挂用户就主动上门也是不现实的想法，连锁能否做成，能否享受到连锁后带来的利益，切莫照搬照抄生搬硬套，还需将所学与自身实际问题结合寻找最佳答案。承诺与忠诚是双向的，在商业活动中单方面的忠诚无从谈起。第九，赢利能力关。作为连锁企业不管其描绘的前景有有么美好，一个问题必须要思考，即连锁企业的利润从哪里来？从现在市场运作的成功案例来看，作为连锁企业总部主要是从产品销售、品牌授权、服务支持、国家政策等方面获得利润，作为加盟店要实现赢利，能做的就是维持行业平均利润率的前提下获得商品销量的提升。总部与加盟商的赢利能力是息息相关的，能否持续赢利也取决于加盟商的发展。在市场上也看到很多连锁总部提供的销量倍增方案和销售N倍提升策略，其中价格杠杆起了很关键的作用，惯用的措施是将加盟商原可以拿到利润的商品（多为加盟商自行采购的商品）薄利倾销，促销场面确实轰动，但确出现了加盟商销售额增长净利润缩水的现象。第十，模式关。连锁企业经营有直营、加盟、托管、自由联盟等形式，连锁企业的发展也有由上而下和由下到上再到下两种发展路径。是直营好、加盟好还是自由连锁好？是按区域运作？还是按作物运作？是做大区域？还是瞄准局部市场？这些都是大家在争论的问题，每个人都有自己的理解。笔者认为模式的选择不能一概而论，每种模式都有优势与不足，要结合自己的实际情况分析，量体裁衣，发挥自身最大优势，寻找适合自己的发展模式，切莫东施效颦。从现在的情况来看，区域化运作由下到上再到下的连锁模式成功的系数会更高，他们采取向下扎根向上生长的策略，充分发挥本土化的优势，利用好本土多年积累的资源，绕开了空降连锁水土不服的死穴，都有了长足的发展。笔者曾见过几家县市级做连锁的公司，做的有声有色，当问及发展目标，负责人说，我就是立足本县做连锁，发展一个成熟一个，成熟一个再发展一个，不为面子上好看，只想让加盟店跟着我们走有前（钱）途。第十一，竞争战略关。市场经营本来就是要在竞争中求得生存，寻找“蓝海”避开“红海”的竞争也是每个企业的愿望，但不得不承认，在很长一段时间内，我们仍然需要在“红海”中拼杀，杀出一片属于自己的领海。对于新进入市场的连锁企业，动了别人的奶酪，原土著经销商会竭力打压，曾经四分五裂的经销商也会在这个时间格外齐心，他们会一致对外。众多连锁企业自诩为“正规军”，照此理解，则市场上其他的经销商则多是“游击队”。时常听到“正规军”的弟兄说起，游击队不按套路出牌，他们老是跟在屁股后头放冷枪，我们的洋枪洋炮起不上作用！搞的我们很被动。没有规矩不按套路出牌，这是市场的必然，怨天尤人解决不了实质问题，兵来将挡，水来土屯，建立好自己的防御机制才是最重要的。众多连锁企业坚信“进攻是最好的防守”，进入新市场后通常会采用进攻的策略，试图在短时间内结束战斗，大有不成功则成仁的雄心壮志，而忽略到了防守的问题，面对周围的经销体系低调行事，做好长期战斗的准备，精心防守，发动群众，稳稳当当立足远比进攻更有利。第十二，配送关。连锁经营的核心是统一化，严格来讲连锁企业的商品也应是总部统一配送，加盟店（或其他连锁店）无权自己采购商品，限于农资产品的特殊性，在实际操作中多是采取了“总部统一配送+加盟店自行采购”的操作模式，这种折衷模式的背后是连锁品牌信誉价值的稀释，并加大了品牌运营中的风险。农资产品是特殊商品，销量与地域、作物、时期、病虫草害爆发程度、农户使用习惯等密切相关，时下，各地普遍存在单次购买量少、购买频率高、购买时间不固定、销售高峰时期短的特点，这些特点对农资产品尤其是农药产品的配送提出了更高的要求。各连锁企业表示物流配送成本占了运营成本的较大比例，而且是逐年增加。也有连锁企业探索在与专业化的配送公司合作，在与农村运输队结对子等形式解决物流配送问题，摸索出了一些经验。第十三，培训关。笔者曾接触过几位做连锁企业的终端客户，当问及加入连锁最想得到什么时，几位一致表示总部能提供人员培训，能帮着卖货。可见终端加盟企业对培训给予了较高的期望，也想通过加盟获得总部的智力支持，突破自身发展中的瓶颈，但必须清醒的认识到，培训是暂时的，支持也是有限的，远水难解近渴，远水救不了近火，能够融会贯通依靠自己的力量去管理员工做品种推广才是发展之道。连锁企业面对终端的需求，也应充分考虑满足需求，将培训常态化、支持多样化、培训支持本土化、培训人员内部化。更需看重内部运营人员的培训工作，只有提高了内部运营人员的工作能力，才能使其具备再培训的能力，才能使公司的政策理念传递到终端店。利用外脑搞集训是大家通常采用的措施，在人员素质提高上确实起到了一定的效果，但是也发现了诸多问题，培训犹如一阵风，来也匆匆去也匆匆，上边讲的精彩万分下边也是兴高采烈，感觉是学到了九阳真经，回到自己企业面对实际的问题却是无从下手。连锁企业内部有必要建立起完善的内部培训制度，将培训常态化实用化。第十四，执行关。连锁企业通常会配备功能强大的信息管理系统和视频采集系统，其用意是实现业务流程的监控与管理，将一切纳入总部的掌控之中。而在实际操作中，确是不尽如人意，一切源于执行力度不够，执行中被打了折扣，名为连锁，实则是披了一件连锁的华丽外衣，在一些加盟店，连锁企业的商品仅占到全部商品的两成左右，连锁企业缺乏话语权，也就导致了政策一再被打折。连锁运营也就失去了他本来的主旨。第十五，消费习惯关。连锁企业分为省市、县乡、村这几个层面，渠道也好管道也罢，出口建立在村级是大家的一贯做法，最终也就形成了村级连锁店与传统终端零售店的竞争。在终端，用户消费习惯影响着连锁店的发展。跨区购买。在农村，农户更看重邻里乡情，对品牌的认知能力弱，企业品牌感召力不容易实现，更习惯图方便就近购买农资，据有关媒体报道，用户对农资产品的购买活动范围近七成限于自然村的范围，两成会在乡级农资店，一成集中在县级农资店。所谓“连锁店一店锁N村”的跨区销售假设值得深入探讨。大户越级采购。当前，土地格局已经发生变化，涌现出了众多的种田大户，大户所选择的采购途径则是会越过村级直达乡县市的经销处，现在上游经销商已经抛出橄榄枝，下边大户也在伸手，自然而然的两股力量就结合在一起。当这种条件具备以后，终端连锁店的命运不容乐观，需要做的将是转变企业职能以应对消费习惯的转变。店面布置。连锁店面布置讲究窗明几亮，地可鉴人，可现实是这样的店面，农户是不敢进入的。曾有一连锁店的负责人，看到有两位老乡一直在门外观望不进店，连忙出去问明缘由，竟是因为店里的地板太干净，两位老乡刚从地里回来，鞋上有泥，怕弄脏了地板。店面标准布置是专业化的一种体现，干净整洁的店面会给用户带来美的享受，但同时需要考虑切不可因为美而拉远了与用户的距离。价格制度。农户在购买农资产品时有砍价的习惯，但是在管理严格的连锁店是不能这样操作的，抹零也是不可能实现的，这样以来就被农户看成是不近人情。所以需要结合农村用户消费习惯调整运营模式，摸索出一套适合中国农村特色的连锁运营体系。任何新生事物的发展都不可能是一帆风顺的，遭遇挫折在所难免，只要勇于面对，积极应对，总会取得成功。随着农资购买主体的改变，经营规模化程度日益提高，依托服务发展起来的服务型连锁企业也定将迎来更多发展机会。