会议记录内容怎么写 怎么制作会议记录内容

会议记录写作步骤：确定会议主题和目的、记录会议基本信息、记录议程、记录讨论要点、使用简洁的语言。1、确定会议主题和目的：在开始记录之前，需要明确会议的主题和目的。这有助于您了解会议的重点和讨论的议题。2、记录会议基本信息：包括会议时间、地点、主持人、出席人员、与会者名单等信息。3、记录议程：列出会议议程中的所有议题和讨论内容，确保没有遗漏。4、记录讨论要点：对于每个议题，记录讨论的重点、决策和行动计划。如果有决策被做出，请记录执行人和截止日期。如果有行动计划，请记录负责人和完成日期。5、使用简洁的语言：会议记录应该使用简洁明了的语言，避免使用复杂的词汇和长句子。尽量使用简单的短语和句子来表达重点。会议记录作用包括：1、提供决策依据：会议记录记录了会议中讨论的议题、决策和行动计划等信息，可以为参与者提供决策依据。2、促进沟通和协作：会议记录可以让参与者回顾会议内容，确保他们对讨论的议题和决策有相同的理解，从而促进沟通和协作。3、提高效率：会议记录可以避免重复讨论和不必要的时间浪费，提高会议效率。4、评估会议效果：会议记录可以帮助评估会议的效果，了解参与者对会议的反馈和意见，并根据反馈进行改进。5、作为法律文件：有些会议记录可能需要作为法律文件使用，例如合同签订前的协议谈判记录等。

简单的会议记录在写的时候主要包括标题、会议时间、会议地址、主持人、记录人、参加人员、缺席人员、会议议题、会议内容、签名等内容，按照顺序，依次将这些副标题下的内容填写完整即可。 简单的会议记录怎么写 会议记录的标题一般就写“会议记录”四个字，字体为黑体、二号，段前段后分别空一行，四个字中间可以各空一格。 会议时间和会议地点的字体一般为三号、仿宋、加粗，会议时间、地点一定要填写具体，时间写到几时几分。 一般情况下，会议会有多个议题，多为审议某项工作或者表决某项决定，所以议题一定要写清楚、具体、扼要，有多个议题时要标明顺序。

会议记录，一般要有会议地点、时间、主讲人、出席人、考勤、会议内容、会议效果。最后在写上会议记录人的名字。差不多就是从这几个方面写的。因为我们开会是我们领导就是这么要求的。。。

【主要内容与结构形式】 一、标题会议纪要的标题，有两种格式：一是，会议名称加纪要，也就是在“纪要”两个字前写上会议名称。如，全国财贸工会工作会议纪要；又如，吉林省工商行政管理局长会议纪要。会议名称可以写简称，也可以用开会地点做为会议名称。如，京、津、沪、穗、汉五大城市治安座谈会纪要，又如，郑州会议纪要。二是，把会议的主要内容在标题里揭示出来，类似文件标题式的。如，关于加强纪检工作座谈会纪要；又如，关于落实省委领导同志批示保护省级文物七级浮屠塔问题的会议纪要。 二、开头部分 简要介绍会议概况，其中包括： (1)会议召开的形势和背景； (2)会议的指导思想和目的要求； (3)会议的名称、时间、地点、与会人员、主持者； (4)会议的主要议题或解决什么问题； (5)对会议的评价。 三、文号、制文时间 文号写在标题的正下方，由年份、序号组成，用阿拉伯数字全称标出，并用“【】”括入，如：【2004】67号。办公会议纪要对文号一般不做必须的要求，但是在办公例会中一般要有文号，如“第XX期”、“第XX次”，写在标题的正下方。 会议纪要的时间可以写在标题的下方，也可以写在正文的右下方、主办单位的下面，要用汉字写明年、月、日，如“二〇〇二年八月十六日”。 四、正文部分 它是纪要的主体部分，是对会议的主要内容、主要精神、主要原则以及基本结论和今后任务等进行具体的综合和阐述。 怎样才能写好正文部分？也就是说，要掌握点什么要领与方法，是否可以这样： (1)要从会议的客观实际出发，从会议的具体内容出发，抓中心，抓要点。抓中心就是抓住会议中心思想、中心问题、中心工作；所谓要点，就是会议主要内容。要对此进行条理化的纪要。 (2)会议纪要是以整个会议的名义表述的，因此，必须概括会议的共同决定，反映会议的全貌。凡没有形成一致意见的问题，则需要分别论述并写明分歧之所在。 (3)要掌握并运用马列主义的基本理论与党的方针、政策对会议进行概括与总结。它是贯穿在纪要始终的一条红线。 (4)为了叙述方便，眉目清楚，常用“会议认为”、“会议指出”、“会议强调”、“与会人员一致表示”等词语，做为段落的开头语。也有用在段中的，仍起强调的作用。 (5)属于介绍性文字，笔者可以灵活自由叙述，但属于引用性文字，必须忠实于发言原意，不能篡改，也不可强加于人。 (6)小型会议，侧重于综合会议发言和讨论情况，并要列出决议的事项。大型会议内容较多，正文可以分几部分来写。常见的有三种：一是概括叙述式；二是分列标题式；三是发言记录式。 五、结尾部分 一般写法是提出号召和希望。但要根据会议的内容和纪要的要求，有的是以会议名义向本地区或本系统发出号召，要求广大干部认真贯彻执行会议精神，夺取新的胜利；有的是突出强调贯彻落实会议精神的关键问题，指出核心问题；有的是对会议做出简要评价，结合提出希望要求。 【格式内容】 1、标题。由"会议名称+会议纪要"构成。 2、导言。介绍会议召开的基本情况，如时间、地点，参加 人，讨论的问题。 3、会议的成果及议定的事项。应逐项列出。 4、希望。[编辑本段]会议纪要-写作注意问题 1 要突出中心。 2 注意吸收正确意见。 3 要条理化、理论化。 4 要忠于会议的实际内容。 5 要认真做好会议记录，详尽地占有材料；并且要认真研究会议的精神，以便对材料正确舍，合理删减。 6 会议纪要是与会者共同意志的休现，落款应是全体与会单位，故不写落款，不加盖公章，与会者带回去执行就行了。 【范例参考】 关于协调解决沙面大街56号首层房屋使用权问题的会议纪要 第XX号 xx年2月2日上午，市政府办公厅x x x主任主持召开会议，协调解决沙面大街56号首层房屋使用权问题。参加会议的有省政府办公厅交际处、广东胜利宾馆、市商委、市国土房管局、二商局、市外轮供应公司等有关部门的负责同志。 会议认为，沙面大街56号首层房屋使用权的问题，是在过去计划经济和行政决定下形成的历史遗留问题。早几年曾多次协调，虽有进展，但未有结果。最近，按照省、市领导同志"向前看"、"了却这笔历史旧账"的批示精神，在办公厅的协调下，双方本着尊重历史，面对现实，互谅互让的原则，合情合理地提出解决这宗矛盾的方案。 经过协商、讨论，双方达成了一致的认识。会议决定如下事项： 一、市外轮供应公司应将沙面大街56号房屋的使用权交给胜刊宾馆。 二、考虑到市外轮供应公司在56号经营了30多年， 已投入了不少资金，退出后，办公地方暂时难以解决，决定给予其商品损耗费、固定资产投资和搬迁费等一次性补偿费用共95 万元。其中省政府办公厅和广东胜利宾馆负责80万元；考虑到省政府领导曾多次过问此事和省、市关系，另15万元由广州市政府支持补助。 三、省政府办公厅和胜利宾馆的补偿款于1994年2月7 日前划拨给市外轮供应公司。市政府的补助款于3月5日左右划拨，市外轮供应公司应于2月15日开始搬迁，2月20 日前搬迁完毕并移交钥匙。 四、市外轮供应公司原搭建的楼阁按房管部门规定不能拆迁。空调器和电话等2月20日前搬迁不了的，由胜利宾馆协助做好善后工作。 会议强调，双方在房屋使用权移交中要各自做好本单位干部群众的工作，团结协作，增进友谊，保证移交工作顺利进行。 X X市政府办公厅 X X年X月X日

将会议要点以客观实际的方式记录下来，提炼其中主要内容，集中记录会议所明确的任务。

　　简单来说，会议记录就是记录会议情况的，流水账一样记录会议内容，谁说了什么话，会议流程是怎么进行的，会议情况等等，下面是我为你整理的怎样写会议记录，希望对你有用! 　　会议记录的基本要素有哪些? 　　会议名称 　　时间：年月日时，有时还要包括会议的起止时间。 　　地点：某会议室 　　参会人员：出席人员、缺席人员、列席等，如果人数较少要把所有人的全名列出。如果出席人数较多，则可以写明参会范围、部门，写明出席人数。 　　主持人、记录人：要写清楚姓名 　　会议记录 范文 1 　　会议时间：xx年x月x日 　　会议地点：教室 　　主持人员：*** 　　记录人员：*** 　　应到人数：33人 　　实到人数：33人 　　会议主题：团支部推优 　　推优对象:************ 　　1. 推优大会具体安排 　　主持人向大家介绍推优大会的具体流程和基本要求。推优对象阐述自己对共产党的认识和入党动机，介绍自己思想、学习纪律、生活和工作等方面的表现。 总结 之后，由本班同学对推优对象作全面、客观、公正的评价。然后分发选票、填票、验票。 　　2. 候选人 自我评价 　　**：她在上个学期通过了党校学习并顺利结业。她十分希望自己成为一名优秀的共产党员，更好的为大家服务。她积极乐观的面对生活，乐于奉献，合理安排生活，以党员的标准要求自己。 　　王*：他认为中国共产党是全心全意为人民服务的执政党，在困难面前，能将人民的利益放在首位。我生活作风正派严谨，不骄不躁，对生活富有热情，对人对事有自己独特的看法，敢于并善于竞争。 　　张*：她待人亲切友善，处事果断冷静，平时总能给人阳光开朗的一面。她十分清楚自己该做什么，并能下决心去做。她十分爱国，对时事政治非常关注。她认为中国共产党是一个十分优秀的集体，非常想要加入这个集体。 　　**：作为班长，她对班级事情尽心尽力，工作能力较强，乐于参加活动，待人友善，对生活、学习、工作都十分负责。她深受自己家人的影响，认为没有共产党就没有新中国，她积极靠近党组织，渴望早日加入共产党。 　　**：她认为优秀是一种习惯，而她基本具备这种习惯。学习上，她十分积极，效率高并能很好的安排自己的时间。她领导能力很强，能够积极良好的组织团内的各项活动。她十分想加入中国共产党这个优秀的集体。 　　**：她在大二时通过了党校学习，提高了自己对党的认识。她对待生活积极向上，工作能力较强，很愿意奉献自己。她个性率真大方，对待学习和工作认真负责。她希望自己加入中国共产党以使自己的人生更加充满意义， 　　范文 　　《团支部会议记录范文》(http://www.unjs.com)。 　　**：她与同学交流比较广泛，并参与了许多课外活动。她生活习惯大大咧咧的，但比较善于钻研，学习工作时，态度都比较认真，待人友善，乐于与人沟通。她认为自己可以成为一名合格的共产党员。 　　**：他认为中国共产党是最伟大的，并立志加入这个伟大的集体中。他学习刻苦，生活节俭，平时勤学好问，对人待事较坦诚。他大二学习比较努力，在学习上取得了进步。 　　3. 投票结果： 　　投票结果：韩雪8票，杨为9票，王若珂17票，刘弘康12票，李虎13票，唐苗13票， 　　张博9票。 　　表决结果：王若珂、唐苗、李虎票数符合标准，通过。 　　党员代表签字： 　　日期：xx年x月x日 　　 会议记录范文2 　　时间：20xx年4月6日上午 　　地点：管委会会议室 　　主持人：李四(管委会主任) 　　出席者：杨xx(管委会副主任 周xx(管委会副主任管城建) 　　李xx(市建委副主任)张xx(市工商局副局长) 　　陈xx(市建委城建科科长)建委、工商局有关科室人员 　　列席者：管委会全体干部 　　记录人：邹xx(管委会办公室秘书) 　　讨论议题： 　　1、 如何整顿城市市场秩序 　　2、 如何让制止违章建筑，维护市容市貌 　　杨主任 报告 城市现状： 　　我区过去在开发区党委领导下，各职能单位齐心协力，齐抓共管，在创建文明卫生城市方面取得了一定成绩，相应的城市只需有一定进步，市场街道也比较可观。可近几个月来，市场秩序倒退了，街道上小商贩逐渐多了起来，水果摊、菜担、小百货满街乱摆u2026u2026一些建筑施工单位沿街违章搭棚、乱堆放材料，搬运泥土洒落大街u2026u2026这些情况严重破坏了市容市貌，使大街变得又乱又脏，社会各界反应强烈。因此今天请大家来研究：如何整顿市场秩序?如何治理违章建筑、违章作业，维护市容?u2026u2026 　　讨论发言： 　　肖xx：个体商贩不按规定，到指定市场经营，管理不力，处理不坚决，我们有责任。这件事我们坚决抓落实：重新宣传市场有关规定，座商收店，小贩收市，农民卖蔬菜副食到专门的农贸市场u2026u2026工商局全面出动抓，也希望街道居委会配合，具体行动我们再考虑。 罗xx(工商局市管科科长)市场是到了非整治不可的地步了。我们的方针、办法都有了，过去实行过，都是行之有效的，现在的问题是要有人抓，敢于抓，落到实处u2026u2026只要大家齐心协力，问题是能够解决的。 　　秦xx：(居委会主任)整顿市场纪律居委会也有责任。我们一定发动居民配合好，制止乱摆摊、乱叫卖的现象。 　　李xx：(建委副主任)去年上半年创建文明卫生城市时，市上出了个7号文件，其中施工单位不能乱摆“战场”。工场、工棚不得临街设置、更不准侵占人行道。沿街面施工要有安全防护 措施 u2026u2026今年有些施工单位不顾市上文件，在人行道上搭工棚、堆器材。这些违章作业严重影响了街道整齐、美观，也影响了行人安全。基建取出的泥土，拖斗车装的过多，外运时沿街散落，到处有泥沙，破坏了街道整洁。希望管委会着急又管施工单位召开一次会议，重申市府7号文件，要求他们限期改正。否则按文件规定惩处。态度要明确、坚决。 　　陈xx：对犯规者一是 教育 ，二是严肃处理，我们先宣传教育，如果施工单位仍我行我素不执行，那时按文件严肃处理。 　　周xx：城市管理我们都有文件，有办法，现在是贵在执行，职能部门是主力军，着重抓， 其它 部门配合抓。居委会把居民特别是“执勤老人”都发动起来，按7号文件办事，我们失去就会文明整洁美观。 　　u2026u2026 　　与会人员经过充分讨论、协商，一致决定： 　　1、 由工商局牵头，居委会及其他部门配合，第一周宣传，第二周行动，监督落实，做到坐商归店，摊贩归点，农贸归市，彻底改变市场紊乱状况。 　　2、 由管委会牵头，城建委等单位配合，对全区建筑工地进行一次彻查，然后召开一次施工单位会议，对违章建筑、违章工场限期改正。一个月内改变面貌。过时不改者坚决照章处理。 　　散会 　　主持人：(签名盖章) 　　记录人(签名盖章) 　　二Oxx年四月六日 　　会议记录范文3 　　会议的过程情况。会议作出的决议记录具体、清楚。 　　时间：20xx年3月4日14：30-17：00 　　地点：培训大楼第x会议室 　　出席人：刘xx(主任)、杨xx(教务长)、张xx(办公主任)、吴xx(办公室秘书)及各培训部主要负责人。 　　缺席人：王xx、张xx(外出开会)。 　　主持人：刘xx(主任) 　　记录：吴xx(办公室秘书)。 　　一、报告 　　(一)杨xx报告中心基本建设进展情况。(略) 　　(二)主持人传达区人民政府《关于压缩行政经费的通知》(以下简称《通知》)。(略) 　　二、讨论 　　我中心如何按照区人民政府《通知》的精神抓好行政经费的合理开支，切实做到既勤俭节约，又不影响正常的培训教学、科研等活动的开展。 　　三、决议 　　(一)利用两个半天时间(具体时间由各培训部自己安排，但必须安排在本周内)组织有关人员集中传达学习《通知》精神，提高认识，统一思想。 　　(二)各培训部负责人在认真学习的基础上，利用下周政治学习时间向群众传达、宣讲。 　　(三)各培训部责成有关人员根据《通知》的压缩指标，重新审查和修改本年度行政经费开支预算，并于两周内报主任办公室。 　　(四)各培训部必须严格控制派出参加外地会议及外出学习人员的人数，财务科更要严格把关。 　　(五)利用学习和贯彻《通知》精神的机会，对全中心员工普遍开展一次勤俭节约、艰苦朴素的传统教育。 　　散会。 　　主持人(签名) 　　记录人(签名) 　　【提示】 　　这是一份摘要式会议记录。格式符合会议记录的要求。正文分两部分。第一部分记述会议的组织情况，第二部分摘要记录了会议的过程情况。会议作出的决议记录具体、清楚。

经委会会议记录会议名称： 时间：会议议题：参会人员：会议记录：记录人：

1、会议组织情况：写明会议名称，开会的时间、地点，出席人（按规定必须参加会议的成员）、缺席人及原因、列席人（不是会议成员，因工作需要而参加会议的人）、主持人、记录人。以上情况，应尽可能在会前写好。2、会议的内容：这是会议记录的主要部分。记录方法有两种：一是摘要记录：记会上讲了什么事，讨论了什么问题，通过了什么决议。比如邮政工作会，多采用这种记录方法。3、详细记录：把会议情况、内容详细记录下来，把每人的发言尽可能原话记录。如果会议讨论的问题比较复杂，在讨论中又有不同意见，发生争论，更应努力做到有言必录。4、会议形式：会议记录采用哪种形式，由会议的性质，讨论的问题和领导的要求来确定。会议结束，记录完了，要另起一行，写“散会”二字。如中途体会，需要注明“休会”字样。正式会议记录要由主持人和记录人在正文的右下方签名。5、会议笔记：详记则要求记录的项目必须完备，记录的言论必须详细完整。若需要留下包括上述内容的会议记录则要靠“录”。

你是做什么职务呢，职务不一样，所需要记录的东西肯定也会不一样呢

每月食品安全调度会议纪要的填写方法如下：会议纪要的标题一般由会议名称和文种两项构成。前言概括交代会议的名称、时间、地点、参加人、主持人、会期、形式等组织情况，说明主要议题，然后用，现将这次会议讨论的.主要问题综述如下：主体是会议纪要的核心内容，主要反映会议情况和会议结果。写作时要注意紧紧围绕中心议题，把会议的基本精神，特别是会议形成的决定、决议，准确地概述清楚。 结尾即会议纪要的结束语，一般是向收文单位提出希望和要求，有的会议纪要没有结尾部分，主体内容写完，全文就结束。会议纪要的介绍：是在会议记录基础上经过加工、整理出来的一种记叙性和介绍性的文件。包括会议的基本情况、主要精神及中心内容，便于向上级汇报或向有关人员传达及分发。整理加工时或按会议程序记叙，或按会议内容概括出来的几个问题逐一叙述。纪要要求会议程序清楚，目的明确，中心突出，概括准确，层次分明，语言简练。

在会议过程中，由记录人员把会议的组织情况和具体内容记录下来，就形成了会议记录。“记”有详记与略记之别。略记是记会议大要，会议上的重要或主要言论。详记则要求记录的项目必须完备，记录的言论必须详细完整。若需要留下包括上述内容的会议记录则要靠“录”。“录”有笔录、音录和影像录几种，对会议记录而言，音录、像录通常只是手段，最终还要将录下的内容还原成文字。笔录也常常要借助音录、像录，以之作为记录内容最大限度地再现会议情境的保证。会议记录的基本要求 一、准确写明会议名称（要写全称），开会时间、地点，会议性质。 二、详细记下会议主持人、出席会议应到和实到人数，缺席、迟到或早退人数及其姓名、职务，记录者姓名。如果是群众性大会，只要记参加的对象和总人数，以及出席会议的较重要的领导成员即可。如果某些重要的会议，出席对象来自不同单位，应设置签名簿，请出席者签署姓名、单位、职务等。 三、忠实记录会议上的发言和有关动态。会议发言的内容是记录的重点。其他会议动态，如发言中插话、笑声、掌声，临时中断以及别的重要的会场情况等，也应予以记录。 记录发言可分摘要与全文两种。多数会议只要记录发言要点，即把发言者讲了哪几个问题，每一个问题的基本观点与主要事实、结论，对别人发言的态度等，作摘要式的记录，不必“有闻必录”。某些特别重要的会议或特别重要人物的发言，需要记下全部内容。有录音机的，可先录音，会后再整理出全文；没有录音条件，应由速记人员担任记录；没有速记人员，可以多配几个记得快的人担任记录，以便会后互相校对补充。 四、记录会议的结果，如会议的决定、决议或表决等情况。 会议记录要求忠于事实，不能夹杂记录者的任何个人情感，更不允许有意增删发言内容。会议记录一般不宜公开发表，如需发表，应征得发言者的审阅同意。 会议记录的重点 会议记录应该突出的重点有： （1）会议中心议题以及围绕中心议题展开的有关活动； （2）会议讨论、争论的焦点及其各方的主要见解； （3）权威人士或代表人物的言论； （4）会议开始时的定调性言论和结束前的总结性言论； （5）会议已议决的或议而未决的事项； 　　 （6）对会议产生较大影响的其他言论或活动。 会议记录的写作技巧 一般说来，有四条：一快、二要、三省、四代。 一快，即记得快。字要写得小一些、轻一点，多写连笔字。要顺着肘、手的自然去势，斜一点写。 二要，即择要而记。就记录一次会议来说，要围绕会议议题、会议主持人和主要领导同志发言的中心思想，与会者的不同意见或有争议的问题、结论性意见、决定或决议等作记录，就记录一个人的发言来说，要记其发言要点、主要论据和结论，论证过程可以不记。就记一句话来说，要记这句话的中心词，修饰语一般可以不记。要注意上下句子的连贯性、可讯性，一篇好的记录应当独立成篇。 三省，即在记录中正确使用省略法。如使用简称、简化词语和统称。省略词语和句子中的附加成分，比如"但是"只记"但"，省略较长的成语、俗语、熟悉的词组，句子的后半部分，画一曲线代替，省略引文，记下起止句或起止词即可，会后查补。 四代，即用较为简便的写法代替复杂的写法。一可用姓代替全名，二可用笔画少易写的同音字代替笔画多难写的字；三可用一些数字和国际上通用的符号代替文字；四可用汉语拼音代替生词难字；五可用外语符号代替某些词汇，等等。但在整理和印发会议记录时，均应按规范要求办理。 会议记录与会议纪要的区别 会议纪要有别于会议记录。二者的主要区别是：第一，性质不同：会议记录是讨论发言的实录，属事务文书。会议纪要只记要点，是法定行政公文。第二，功能不同：会议记录一般不公开，无须传达或传阅，只作资料存档；会议纪要通常要在一定范围内传达或传阅，要求贯彻执行。

1、第一步，首先是会议记录的标题。一般就写【会议记录】四个字，黑体、二号字体，段前段后各空一行。四个字中间可以各空一格。 2、第二步，填写具体的会议时间、会议地点。一般为三号、仿宋。前面的会议时间、会议地点可以加粗。会议时间、地点一定要写具体，最好时间能确定到几时几分。 3、第三步，参加会议的人员。首先是主持人，记录人，然后就是全体人参加会议的人员名单，一定要所有与会人员名单，一般情况下这种重要的会议记录都是小会，所以参加人员不一定会很多。再后面就是缺席的应参加人员名单，这些都是写具体，写详细。 4、第四步，会议议题。无论是什么会议，都有一个或多个会议主题。一般性重要会议都是审议某项工作，或者表决某项决定，所以会议的议题一定要写清楚，写明白，要具体、扼要。多个议题的要标好1、2、3、4。 5、第五步，会议内容。这个就是整个会议记录的具体体现。重点就在这会议内容上。记录的时候一般就是简明扼要，将具体的事情具体说清楚，一项一项写具体，可能领导在讲话的时候会展开说一些其他的事项，与这个决议无关的，可以不需要记录。重点、重点、重点，重要的事情说三遍，一定要记录会议内容的重点。 6、会议的所有决议都表述过之后，一般主持人会让其他与会人员进行发言。这些人发言的内容也是需要进行记录的，无论是赞成的还是反对的，都需要进行记录。记录方法同第六步一样，先写发言人的姓名，然后在后面记录下他发言的内容即可。 7、最后是主持人的总结发言，一般情况下总结发言分为两个部分，第一个部分是对之前发言同志的话进行简要的总结，然后进行会议的议题表决。表决方式有多种，一般情况下采用举手或者无记名投票的方式进行。一般表决前需要进行一次人数的清点，由记录人或者主持人进行清点。表决的过程也需要进行实时清点。 8、主持人总结发言的第二部分。结果总结。表决结束之后，主持人需要对本次会议议题表决的结果进行总结、公示。具体内容如下。需要具体说出同意的、不同意的、弃权的具体人数。并说明此次表决的情况，是通过还是不通过。 9、这个最后的，也是重中之重的，就是所有与会人员全部需要进行签字认可。有可能会议时，会议记录的正式文本还没有出来，但也需要在会议记录本上进行签字确认，主要是确认表决结果。千万不要会后进行补签。一定要亲笔签名。

该会议记录应该包含以下方面：培训会议记录中，一般都会包括时间、地点、参与人员、主讲人等；然后就是培训内容：提出建议，然后是提示和要求；最后是总结。培训专题会议记录培训举例如下：时间，20**年1月11日；地点，音美楼；参与人员，全体学生会干部；主讲，凌主任。培训内容摘要：提出一个建议——“三个转变”（观念转变、角色转变、行为转变）。提示和要求：放松好心情；安排好学习；多多读好书；培养好品质。

把会议记录中的重点，详细的写出来，只是在写的过程中，要按照领导讲话的先后顺序做好编排。

1、首先写上题目，并写上2021年11月末。2、其次写上内容，并坐记录。3、最后能看懂即可。

1、写明例会的时间、会议地点、参加者、主持人、记录员。2、记录会议内容，对会议内容进行整理，归纳。

这是会议的写法，希望你下次会写了，我不知道你是什么会议，怎么帮忙啊？ 会议纪如果依据会议记录和会议文件以及其他有关材料加工整理而成的，会议纪要是反映会议基本状况和精神的纪实性公文，是会议议定事项和重要精神，并要求有关单位执行的一种文体。有的需要下发执行的会议纪要，可以“通知”形式发出。 一、会议纪要格式 会议纪要通常由标题、正文、主送、抄送单位构成。 标题有两种情况，一是会议名称加纪要，如《全国农村工作会议纪要》。二是召开会议的机关加内容加纪要，如《省经贸委关于企业扭亏会议纪要》。 会议纪要正文一般由两部分组成。 （一）会议概况。主要包括会议时间、地点、名称、主持人，与会人员，基本议程。 （二）会议的精神和议定事项。常务会、办公会、日常工作例会的纪要，一般包括会议内容、议定事项，有的还可概述议定事项的意义。工作会议、专业会议和座谈会的纪要，往往还要写出经验、做法、今后工作的意见、措施和要求。 二、会议纪要的三种写法 依据会议性质、规模、议题等不同，大致可以有以下几种写法： （一）集中概述法。这种写法是把会议的基本状况，讨论研究的主要问题，与会人员的认识、议定的有关事项（包括解决问题的措施、办法和要求等），用概括叙述的方法，进行整体的阐述和说明。这种写法多用于召开小型会议，而且讨论的问题比较集中单一，意见比较统一，容易贯彻操作，写的篇幅相对短小。如果会议的议题较多，可分条列述。 （二）分项叙述法。召开大中型会议或议题较多的会议，一般要采取分项叙述的办法，即把会议的主要内容分成几个大的问题，然后另上标号或小标题，分项来写。这种写法侧重于横向分析阐述，内容相对全面，问题也说得比较细，经常包括对目标、意义、现状的剖析，以及目的、任务、政策措施等的阐述。这种纪要一般用于须要基层全面领悟、深入贯彻的会议。 （三）发言提要法。这种写法是把会上具有典型性、代表性的发言加以整理，提炼出内容要点和精神本质，然后按照发言顺序或不同内容，分别加以阐述说明。这种写法能比较如实地反应与会人员的意见。某些根据上级机关布署，须要了解与会人员不同意见的会议纪要，可采取这种写法。三、会议纪要的特点 1．内容的纪实性。会议纪要如实地反应会议内容，它不能离开会议实际搞再创作，不能搞人为的拔高、深化和填平补齐。否则，就会失去其内容的客观真实性，违反纪实的要求。2．表达的要点性。会议纪如果依据会议状况综合而成的。撰写会议纪要应围绕会议主旨及主要成果来整理、提炼和概括。重点应放在介绍会议成果，而不是叙述会议的过程，切忌记流水帐。3．称谓的特别性。会议纪要一般采用第三人称写法。由于会议纪要反映的是与会人员的集体意志和意向，常以“会议”作为表述主体，“会议认为”、“会议指出”、“会议决定”、“会议要求”、“会议号召”等就是称谓特别性的表现。 四、会议纪要与会议记录的差异 会议纪要有别于会议记录。二者的主要区别是：第一，性质不同：会议记录是讨论发言的实录，属事务文书。会议纪要只记要点，是法定行政公文。第二，功能不同：会议记录一般不公开，无须传达或传阅，只作资料存档；会议纪要通常要在一定范围内传达或传阅，要求贯彻执行。

1、首先用户准备好纸张，并准备好黑色中性笔。2、其次用户将道路运输运输安全生产会议记录5月份标题写上。3、最后用户按照实际情况进行书写即可。

关于村级塘坝.沟渠清淤村民代表大会会议记录格式如下：第一部分：会议的基本情况主要有：会议的名称、开会的时间、地点、出席人、列席人、主持人、记录人。这些内容可以在宣布开会前写好。至于出席人的姓名，会议人数不多，可一一写上。会议人数多，可以只写他们的职务作为提示；也可只写总人数。如是工作例会，可只写缺席人的名字和缺席原因。第二部分：会议的内容主要有：主持人的发言、会议的报告或传达、与会者讨论发言、会议的决议等。扩展资料（一）摘要记录一般会议只要求有重点地、扼要地记录与会者的讲话和发言，以及决议，不必“有闻必录”。所谓重点、要点，是指发言人的基本观点和主要事实、结论。对一般性的例行会议，只要概括地记录讨论内容和决议的要点，不必记录详细过程。（二）详细记录对特别重要的会议或者特别重要的发言，要作详细记录。详细记录要求尽可能记下每个人发言的原话，不管重要与否，最好还能记下发言时的语气、动作表情及与会者的反应。如果发言者是照稿子念的，可以把稿子收作附件，并记下稿子之外的插话、补充解释的部分。

【 #主持词# 导语】在主持词写作中，运用诗词写作中的对仗、押韵技巧，可以让主持人读起来琅琅上口，听起来具有音乐的节奏美；在大段的抒情性的描述中，则可以借鉴散文诗的写作特点，可以分行，也可以不分行，可以段落形式出现。 主持词频道！ 1.生日晚会主持词开场白范文 　　男：尊敬的各位领导、各位来宾： 　　女：x总以及x月份生日的兄弟姐妹们： 　　合：大家晚上好！ 　　男：烛光回应着我们的笑脸， 　　女：歌声荡漾着我们的心潮， 　　男：捧着浓香的蛋糕， 　　女：映着闪烁的烛光， 　　男：踏着金穗的香气， 　　女：伴着优美的旋律， 　　男：我们迎来了x总以及xx、xx等八位员工的生日聚会。 　　女：秀丽醉人的xx美食园，又一次洋溢着欢乐祥和的气氛。 　　女：在这充满激情的日子里，在这让人陶醉的氛围中，让我们用优美的旋律、悦耳的歌声、激扬的文字，为我们x总及各位员工的生日送上深深的祝福！ 　　合：祝你们生日快乐，幸福永远。 　　女：今晚的云停住了脚步， 　　男：今晚的星撩开了面纱。 　　女：他们在聆听， 　　男：他们在窥视。 　　女：聆听着xx美食园中真诚的祝福， 　　男：窥视着xx美食园里灿烂的笑容。 　　女：会心的微笑是那样甜美， 　　男：相聚的心情是那样喜悦。 2.生日晚会主持词开场白范文 　　尊敬的各位领导，亲爱的同事们： 　　大家晚上好！非常高兴能够在今天这个特别的日子里与大家相聚在“我与大家共欢乐”员工集体生日会。在此，我忠心地祝愿各位同事：生日快乐！ 　　在这个初春的夜晚，在这个星光点缀，春风送暖的时刻，我们公司4月份过生日的各位同事们又迎来了生命的又一个年轮。今晚，我们欢聚在这里，带着甜蜜，带着微笑，带着温情，带着祝福，共同度过这个温馨的集体生日晚会。 　　首先，我要向大家隆重介绍我们今天邀请到的领导，他们分别是：XXXXXXXX 　　感谢各位领导在百忙之中抽出时间来和我们一同度过今天的美好时光，谢谢你们！ 　　好，让我们一起大声的说一句：生日快乐，祝福别人，也把这祝福送给自己。 3.生日晚会主持词开场白范文 　　尊敬的各位来宾： 　　大家晚上好！ 　　今天，我们相聚在xxx大酒店，用海的壮阔书写亲朋好友之间真挚的情缘。非常高兴地看到大家济济一堂为我的爱女xx庆祝她人生中最重要的20岁生日。在此，我代表我们全家对各位的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！ 　　二十岁是一个美丽而又神圣的字眼。它意味着从此以后，我的女儿将承担更大的责任和使命，懂得更深刻的道理，为了自己的未来，为了所有亲戚朋友的殷切希望深深祝福，更多地去成长、去拼搏。 　　二十岁是一个非常美好的年龄，是人生旅途中的一个里程碑，在此我要祝愿我的女儿生日快乐，学习进步，健康成长，将来成为国家栋梁之才！ 　　同时，xx的成长也离不开各位来宾的关心与厚爱，希望大家一如既往地给予她鼓励和支持，这些都会给她的人生增加更多的动力和活力。 　　新春佳节即将到来，我代表我们全家将最美好的祝福送给大家：一祝您的快乐是天天有，二祝您的幸福是天长地久，最后在祝您x年有好运当头！再次感谢大家在百忙之中的光临，希望大家在今天吃得舒心、喝得尽兴、玩的开心！ 　　我宣布，xx20岁生日会，开始！ 4.生日晚会主持词开场白范文 　　男：各位领导 　　女：各位兄弟姐妹们， 　　合：大家晚上好! 　　男：员工生日会的举办增强了团队的凝聚力，体现以人为本的管理文化，加强与员工的沟通，进一步激发员工的工作热情。 　　女：在这动人的时刻，在这欢聚的时刻，迎来我们五月份的员工生日晚会。 　　男：首先请允许我代表公司对大家的到来表示感谢，并对五月份的寿星们表示深深的祝福。 　　女：祝愿寿星们在生活上岁岁年年详和平安，开心永恒;在事业上能蒸蒸日上; 　　男：员工生日会现在开始。 　　女：下面有请领导代表公司，向过生日的员工表示祝贺。(大家鼓掌欢迎) 　　男：下面有请员工代表发表讲话。 5.生日晚会主持词开场白范文 　　尊敬的各位嘉宾，各位同事： 　　大家晚上好，今天是郭**先生40岁生日晚会，首先，我代表郭总及他的家人，对各位的光临表示诚挚的感谢和最热烈的欢迎！同时也请允许我代表今天的来宾向XX的生日表示衷心的祝贺，祝愿XX生日快乐、身体健康、家庭幸福、万事如意，祝愿事业发达，也祝愿我们XXX公司，蒸蒸日上、前程似锦。在这个其乐融融、喜气洋洋的今天，大家带着甜蜜、带着微笑、带着温情、带着祝福、欢聚一堂，共同分享XX的生日庆典。 6.生日晚会主持词开场白范文 　　男：尊敬的各位领导，各位来宾; 　　女：****亲爱的伙伴们，大家 　　合：晚上好! 　　男：我是*** 　　女：我是** 　　女：很高兴今晚能够站在这个绚美的舞台上为大家主持这次的生日晚会，并与在座的寿星朋友们一起分享生日的喜悦。 　　男：在这秋高气爽，硕果累累的丰收季节，在这美丽的夜晚，在这欢聚的时刻，迎来我们公司*月份的员工生日。

农资连锁是农资经营中使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采用统一采购或授予经营权等方式，实现规模经济效益的一种现代商品流通方式，主要有直营连锁、特许（加盟）连锁、自由连锁等类型。实行统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一价格等是连锁经营的基本规范和内在要求，具有规模化、网络化、信息化的优势。（一）农资连锁经营的优势1、提高经济效益。首先，农资连锁经营模式降低了经营成本，集中采购，统一配送具有明显的价格优势，而且简化了流通环节。农资连锁网络信息共享，减少了营销的中间环节，扩大了经营规模，提高了经济效益。2、形成品牌效应。农资连锁经营企业总部在严格品牌授权使用与管理制度的基础上，可以利用品牌发展特许经营，吸收加盟店参与，扩散品牌效应。3、促进管理规范化。总部集中行使管理权力，集人事、财务、物流、营销、信息等管理于一身，有利于管理水平的不断提升，有利于企业的协调运作。4、改变市场结构，提高市场占有率。连锁经营整合农资营销网络，实现低成本扩张和跨地区发展，实现规模效益盈利。5、降低了监管部门的监管成本。农资连锁经营提高了农资市场准入的标准，有效控制市场上农资质量和服务水平。6、有利于发展有机农业。农资连锁经营有利于监管源头，净化农资市场，发展有机农业。（二）农资连锁经营的问题1、第三方农业技术薄弱。中国的农业生产最缺乏农业技术，农业技术多以附带利益前提的农资产品销售表达给农民，缺乏公正性，也难以取信新农民。致使众多农资连锁机构深陷王婆卖瓜的嫌疑。2、教育体系与服务体系和流通体系不协调。一方面生产者缺乏技术，一方面学研部门的知识结构和技术开发与应用脱节。3、互联网技术使用率低下。国家花大力气建设的信息高速公路闲置，缺乏内容服务商，缺乏农业数据库基础建设。4、垄断经营带来的不正当竞争。农资连锁的发展从上世纪九十年代开始，伴随着中国农资流通体制由计划经济向市场经济的快速过渡，农资生产企业不再受到旧的农资流通体制的束缚，进入了自由流通的市场领域。农资分销网络在市场竞争和淘汰的过程中，渐渐形成了以个体经营户为主要形式的网络格局。农资生产企业依托这种分销网络而生存，但是，这种以个体户为主的分销模式存在诸如资金、信誉和规模等方面的很大风险，其一是中间环节繁杂，不能保证分销商对农资质量和品牌的维护，另外在出现假冒伪劣农资后，农资消费者不能有效地找到生产者，也使正规生产商信誉受到损害。在这种形势下，能够产生规模化、集约化的农资连锁经营模式顺势而生。农资经营者通过连锁经营的模式，依靠其特有的优势给农资经营主体带来了可观的效益，为建立规范的农资市场秩序开创了新的局面。农资连锁经营要成功需闯十五道关农资连锁经营是指经营农用生产资料、使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采取统一采购或授予经营权等方式，实现规模经济效益的一种现代商品流通方式。近几年，中国有众多企业投身连锁经营事业，探索适合中国市场的农资连锁经营和农技服务之路，积累了丰富的运营经验，推动了农资连锁经营与服务模式在国内的发展。在探索的过程中，也暴露出了一些亟待完善的问题。笔者将所观察到的成长中的连锁企业面临的问题做一汇总，认为连锁企业要有所发展，需要闯过这十五道关。第一，理念关。理念统一是建立连锁的基本特征之一，能否达到理念的统一也注定了连锁企业的寿命。众所周知经营理念会在三个层面人员身上体现，分别是连锁企业上游供应商人员、连锁总部人员、加盟商（直营店/合作商）企业人员。当前，很多从业人员没有连锁行业从业经验，有很大一部分是原来的零售店升级改造而成，虽然店面有了改变，有了统一的服装，但是思想并没有真正达到统一，普遍存在买卖意识强服务意识差的问题，无法更好的将连锁企业品牌内涵发挥，长此以往连锁企业便沦为普通的经销商，走向传统经销体系的竞争中。连锁企业在短时间内可以实现人力的聚集，但要使人力转化为企业发展可用的资源，还需关注员工思想的聚集，需要达到全体员工理念的统一和对连锁企业经营理念的高度认同，形成适合连锁企业本身的企业文化。第二，服务关。什么是服务？卖真产品、管送货、负责喷药、免费使用农机具、指导用药用肥、推荐省工省力的农事操作模式和产品都应属于服务的范畴。服务在推动连锁企业发展上起到了巨大的作用，正是连锁企业的服务具有人员专业化、形式多样化、及时性、措施本地化的特点，才使得连锁企业与常规经销体系有所差异。但服务绝非是挂在嘴上的事情而是要在行动中体现，并且是要全员都具有服务的意识，且不可将服务成为一线销售人员的差异化说辞。当下，加盟商普遍技术力量薄弱，已经成为限制其发展的瓶颈，所以对连锁总部综合技术服务的需求最为迫切。众多从业人员都在从事着与技术服务有关的工作，在指导农户科学使用本公司产品，解决农业生产中的问题，实现用户生产力的提高，更多是满足了用户的现实需求，技术服务也多是停留在初级的满足需求层面，能创造需求者，能做的了用户顾问的少之又少，在基层看到更多的是对产品的的“充分描述”，技术服务则演变成了不同商家间口才与产品的大比拼。值得需要注意的是，在一些后期改造而成的连锁企业中，人还是原来的人，产品还是原来的产品，曾经的村级客户，现在变成了加盟商，所不同的是，增加了培训的次数，通过培训可以提高技术水平增强服务能力，能否做好服务工作带动销售，其先决条件一定是服务者心态的转变，在具备了服务的态度和能力后，连锁企业要永葆发展动力则需要寻找服务的差异化，不单纯停留在满足需求的层面上，更应做一些创造需求的探索，为用户创造更大的价值。第三，品牌关。连锁企业摆脱以往做产品品牌的思路强调渠道（商号）品牌，其出发点是为了在市场竞争中拥有优势，在合作中掌握主动权，获得更多的产品附加值。最近几年涌现出的连锁企业多是平地起高楼，一步登天，品牌影响力究竟有多大，品牌的拉力有多大？尤其是当前终端用户对品牌认知能力比较弱的的情况下，有关于连锁品牌的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值如何值得思索，如何维护连锁品牌的美誉度、保持优秀的市场保护，创造较高的信誉价值，并权衡三者之间的关系也是连锁企业需要深思的问题，有必要建立完善的品牌建设体系和维护体系。曾有连锁企业宣称某地一经过改造的连锁店开业当天销售额达到了往年近半年的销售额，连锁品牌价值凸显，农户忠诚度得到提高。当问及所采用的措施时则遮遮掩掩，事后知道，创造这一销售奇迹，价格杠杆起到了很大的作用，开业当天，所有农药产品买十送一，肥料产品进货价销售，另有丰厚礼品相送，在低价的诱惑下，用户岂有不出手的道理。通过此种措施构建品牌忠诚度未免有些牵强，市场占有率、市场覆盖率提高的背后是连锁企业品牌知名度的提高，而终端加盟商在这次交易中并没有享受到连锁品牌带来的信誉价值。第四，产品资源关。中国地大物博，种植作物多达百种以上，南北跨度大气候和用药季节差异大，病虫草害发生各具特色，仅以农药为例，就有两千余家生产企业活跃在农资销售一线，截止到2011年12月31日，国内2226家，国外102家农药生产经营企业登记产品（大田类，以产品名称归类不区分剂型含量配比）共有1630种，登记有效成分612个。有连锁企业宣称做连锁的目的就是要将现在的渠道变为管道，意图很明显，管道内的人不出去，管道外的货也休想进来，商品的流动只是从管道这头（连锁企业总部）途径加盟店到用户那头，要做管道，需要做到的就是源头要有足够的产品资源。笔者曾在某地见到一位做连锁的县级企业，单是农药产品就有近二百个品规，即便如此，仍说难以满足加盟商的需求，要继续上产品。试想，如果是全国性运作的连锁企业，要满足分布于全国各地的加盟商的需求，要储备的产品资源绝非百种能行的。当前，众多连锁企业都是在原有网络基础上改造而成，产品也延续了以前的品种，所不同的是，已从原来的为企业做品牌推广品牌（生产企业品牌和产品品牌）转化为连锁企业自建渠道品牌（商号品牌），传递品牌的一个主要载体就是产品，为了更快的建立连锁企业自有品牌，众多连锁企业开始涉足打造商号品牌与产品品牌的统一，转身订做品种，建立自己的产品资源库，这种操作模式在其他行业有过诸多成功的经验，农资经营企业存在很多特殊性，在实地操作中会面临多重风险。肥料品种暂无过多要求，但农药品种就会遇到标签合法化的问题，使用连锁企业自己的商品名及突出连锁企业商号，则有违《农药标签和说明书管理办法》的规定，选择中小企业操作，如果企业质量把关不言，加大了企业运营风险。在众多连锁企业中部分企业摊大饼式的发展思路与一些生产公司精耕细作市场的思路不同，道不同不相为谋，大企业不将产品加入连锁体系中，而是选择原有销售体系，同时，基于对连锁企业前途的未知，上游供应商多会采取双渠道运作，达到降低运营风险的目的，但随之而来的是连锁企业失去话语权，虽然拿到了产品的销售权，但市场保护及物流控制将会产生诸多问题。第五，价格关。连锁经营的一条宗旨就是降低采购成本，成本的降低一方面会影响到市场销售价格，降低市场销售价格从而增加产品在市场上的竞争力，另一方面会拉高利润空间提高连锁企业及其经销体系的利润。在实际操作中，关于成本售价利润之间的关系并未达到理想的状态，众多连锁企业规模优势没有发挥出来，采购成本及市场销售价格并未低于市场同类产品水平，用户也并未受益，在运营人员及运营费用居高不下的情况下，商品价格难以下调，难以超越当地的普通零售店。加盟商获得的产品价格不具备竞争优势，得到的承诺是可以得到足够的市场保护，要向市场要效益，最终是产品价格能卖多高取决于加盟店员工的能力。目前，众多企业宣称是在为农户卖方案，农药品种尚可如此操作，在肥料及种子品种上进行这番操作还是有一定难度的，往往会遇到一种情况，连锁店推出的是方案，被其他零售店“解密”后则变成了一个个的产品，并被拿出来赤条条的进行价格的比较，在附加值没有完全体现的情况下，价值完全被价格代替，价格也成了主导用户选择的重要因素。这就需要连锁企业放弃短期利益，将产品价格及利润回归到行业平均水平上，着重连锁品牌价值的提升，引导用户认同服务价值。第六，人员关。人力资源是连锁运营中的重要一环，人力资源配置水平的高低决定了连锁未来将走向何方、决定了连锁企业的理念能否落地执行。在整个连锁经营链条中，人力资源的配置不但包括基层运营人员，同样还应包括高层管理人员、投资人等。高层及投资人的思路决定着连锁运行的方向，如果揣着一颗挣快钱的心，相信建立在短线预期下的连锁企业也会失去他本来的面目，在这种短平快思维模式下，也很难聚集起志同道合的盟友。当前，连锁经营企业人员主要来自两个方面，企业改制前的老员工和连锁建立后招聘的新员工。人才短缺成为连锁企业发展的“瓶颈”，尤其是管理和技术人才短缺，时常见到有连锁企业不惜“高薪”聘请有实战经验的管理精英和技术人才，可见连锁企业求才心切。在众多岗位中，笔者认为技术服务岗位最为重要，这个岗位的员工也最为难招聘也最为难短期集训速成，其他岗位可以通过短期集训让员工标准化的做事，但技术服务岗位就有所不同，农业生产中农户所面临的问题繁多，依靠短期集训背书是很难奏效的，也有企业曾做话术培训，将问题罗列做出标准化的问答，要求在规定时间内熟悉这些问题，实际情况是，背的滚瓜烂熟，说的头头是道，但是一下地就犯懵，要不是理论化过强，用户听不懂，要不就是离题万里，误导用户。时常听到连锁企业负责人感慨，能干的留不住，留住的不能干,与其在“留”与“干”的问题上纠结，倒不如去思考育人的问题，减少空降兵数量，完善企业内部人才梯队，根据需要从公司内部选拔培养人才，待到用武之时可直接冲锋陷阵。第七，资金关。因为连锁企业经营模式的不同，暂且不谈固定资产投资的问题，仅就制约连锁企业快速发展的流动资金问题做一探讨。当前，农资经营过程中赊销问题严重，更有甚者已经将赊销作为对经销商和用户的一种“奖励”政策，使赊销大战愈演愈烈，用户在尝到了赊销的“甜头”后也有了“让赊货来的更猛烈些”的期盼！众多连锁经营企业也是要依托商品买卖实现利益，如何应对现在的赊销问题呢？有连锁企业的领导坦言“赊了找死，不赊等死，与其等死，到不如拼死一搏，大开赊戒，看谁能笑到最后”，如此一来，势必会加重连锁企业总部的资金压力，当现金流出现问题资金链绷紧的时候，加盟店尚且好说，直营店的问题会较为突出。直营店的压力会向上传递到总部，加盟店难以为继后也将盟断资金链。新创办的连锁企业对上游供应商的话语权较弱，资金压力难以转移到上游供应商处，则库存压力和流动资金压力大部分要靠自己承担。第八，忠诚关。当前，众多连锁企业负责人大谈员工忠诚度、加盟店忠诚度、直营店忠诚度，为了提高忠诚度构建企业忠诚体系，并采取了一系列洗脑措施，不可否认，一些做法是有效的，但也暴露出了很多问题。时常听到连锁企业负责人抱怨加盟店忠诚度低，明明答应的事情出尔反尔，挂着连锁的牌子，人到了才卖你的货，人刚走货就放柜台下，面对“忠诚”，加盟商也是一肚子的苦水，当初的承诺都没有兑现，挂上牌子就完事了，钱给了人就不来了，弄一堆货价比别的地方高一大截子，从别的经销商那里拿货不要钱还有促销，从这边拿货不但要全款，还不管退货，全家老小全指望这个店了，没了收入全家要喝西北风的，也是没有办法啊。围绕忠诚度的话题，双方各执一词，都有道理，笔者认为之所以产生这样的分歧，关键在与连锁初期对经营理念的不理解，对销售预期的估计过于乐观，加盟商加入连锁体系，多是希望在外力的作用下突破发展瓶颈、享受到连锁企业总部所带来的智力资源和物质支持，获取更大的商业利益，若完全寄希望于连锁总部是不现实的，幻想连锁招牌一挂用户就主动上门也是不现实的想法，连锁能否做成，能否享受到连锁后带来的利益，切莫照搬照抄生搬硬套，还需将所学与自身实际问题结合寻找最佳答案。承诺与忠诚是双向的，在商业活动中单方面的忠诚无从谈起。第九，赢利能力关。作为连锁企业不管其描绘的前景有有么美好，一个问题必须要思考，即连锁企业的利润从哪里来？从现在市场运作的成功案例来看，作为连锁企业总部主要是从产品销售、品牌授权、服务支持、国家政策等方面获得利润，作为加盟店要实现赢利，能做的就是维持行业平均利润率的前提下获得商品销量的提升。总部与加盟商的赢利能力是息息相关的，能否持续赢利也取决于加盟商的发展。在市场上也看到很多连锁总部提供的销量倍增方案和销售N倍提升策略，其中价格杠杆起了很关键的作用，惯用的措施是将加盟商原可以拿到利润的商品（多为加盟商自行采购的商品）薄利倾销，促销场面确实轰动，但确出现了加盟商销售额增长净利润缩水的现象。第十，模式关。连锁企业经营有直营、加盟、托管、自由联盟等形式，连锁企业的发展也有由上而下和由下到上再到下两种发展路径。是直营好、加盟好还是自由连锁好？是按区域运作？还是按作物运作？是做大区域？还是瞄准局部市场？这些都是大家在争论的问题，每个人都有自己的理解。笔者认为模式的选择不能一概而论，每种模式都有优势与不足，要结合自己的实际情况分析，量体裁衣，发挥自身最大优势，寻找适合自己的发展模式，切莫东施效颦。从现在的情况来看，区域化运作由下到上再到下的连锁模式成功的系数会更高，他们采取向下扎根向上生长的策略，充分发挥本土化的优势，利用好本土多年积累的资源，绕开了空降连锁水土不服的死穴，都有了长足的发展。笔者曾见过几家县市级做连锁的公司，做的有声有色，当问及发展目标，负责人说，我就是立足本县做连锁，发展一个成熟一个，成熟一个再发展一个，不为面子上好看，只想让加盟店跟着我们走有前（钱）途。第十一，竞争战略关。市场经营本来就是要在竞争中求得生存，寻找“蓝海”避开“红海”的竞争也是每个企业的愿望，但不得不承认，在很长一段时间内，我们仍然需要在“红海”中拼杀，杀出一片属于自己的领海。对于新进入市场的连锁企业，动了别人的奶酪，原土著经销商会竭力打压，曾经四分五裂的经销商也会在这个时间格外齐心，他们会一致对外。众多连锁企业自诩为“正规军”，照此理解，则市场上其他的经销商则多是“游击队”。时常听到“正规军”的弟兄说起，游击队不按套路出牌，他们老是跟在屁股后头放冷枪，我们的洋枪洋炮起不上作用！搞的我们很被动。没有规矩不按套路出牌，这是市场的必然，怨天尤人解决不了实质问题，兵来将挡，水来土屯，建立好自己的防御机制才是最重要的。众多连锁企业坚信“进攻是最好的防守”，进入新市场后通常会采用进攻的策略，试图在短时间内结束战斗，大有不成功则成仁的雄心壮志，而忽略到了防守的问题，面对周围的经销体系低调行事，做好长期战斗的准备，精心防守，发动群众，稳稳当当立足远比进攻更有利。第十二，配送关。连锁经营的核心是统一化，严格来讲连锁企业的商品也应是总部统一配送，加盟店（或其他连锁店）无权自己采购商品，限于农资产品的特殊性，在实际操作中多是采取了“总部统一配送+加盟店自行采购”的操作模式，这种折衷模式的背后是连锁品牌信誉价值的稀释，并加大了品牌运营中的风险。农资产品是特殊商品，销量与地域、作物、时期、病虫草害爆发程度、农户使用习惯等密切相关，时下，各地普遍存在单次购买量少、购买频率高、购买时间不固定、销售高峰时期短的特点，这些特点对农资产品尤其是农药产品的配送提出了更高的要求。各连锁企业表示物流配送成本占了运营成本的较大比例，而且是逐年增加。也有连锁企业探索在与专业化的配送公司合作，在与农村运输队结对子等形式解决物流配送问题，摸索出了一些经验。第十三，培训关。笔者曾接触过几位做连锁企业的终端客户，当问及加入连锁最想得到什么时，几位一致表示总部能提供人员培训，能帮着卖货。可见终端加盟企业对培训给予了较高的期望，也想通过加盟获得总部的智力支持，突破自身发展中的瓶颈，但必须清醒的认识到，培训是暂时的，支持也是有限的，远水难解近渴，远水救不了近火，能够融会贯通依靠自己的力量去管理员工做品种推广才是发展之道。连锁企业面对终端的需求，也应充分考虑满足需求，将培训常态化、支持多样化、培训支持本土化、培训人员内部化。更需看重内部运营人员的培训工作，只有提高了内部运营人员的工作能力，才能使其具备再培训的能力，才能使公司的政策理念传递到终端店。利用外脑搞集训是大家通常采用的措施，在人员素质提高上确实起到了一定的效果，但是也发现了诸多问题，培训犹如一阵风，来也匆匆去也匆匆，上边讲的精彩万分下边也是兴高采烈，感觉是学到了九阳真经，回到自己企业面对实际的问题却是无从下手。连锁企业内部有必要建立起完善的内部培训制度，将培训常态化实用化。第十四，执行关。连锁企业通常会配备功能强大的信息管理系统和视频采集系统，其用意是实现业务流程的监控与管理，将一切纳入总部的掌控之中。而在实际操作中，确是不尽如人意，一切源于执行力度不够，执行中被打了折扣，名为连锁，实则是披了一件连锁的华丽外衣，在一些加盟店，连锁企业的商品仅占到全部商品的两成左右，连锁企业缺乏话语权，也就导致了政策一再被打折。连锁运营也就失去了他本来的主旨。第十五，消费习惯关。连锁企业分为省市、县乡、村这几个层面，渠道也好管道也罢，出口建立在村级是大家的一贯做法，最终也就形成了村级连锁店与传统终端零售店的竞争。在终端，用户消费习惯影响着连锁店的发展。跨区购买。在农村，农户更看重邻里乡情，对品牌的认知能力弱，企业品牌感召力不容易实现，更习惯图方便就近购买农资，据有关媒体报道，用户对农资产品的购买活动范围近七成限于自然村的范围，两成会在乡级农资店，一成集中在县级农资店。所谓“连锁店一店锁N村”的跨区销售假设值得深入探讨。大户越级采购。当前，土地格局已经发生变化，涌现出了众多的种田大户，大户所选择的采购途径则是会越过村级直达乡县市的经销处，现在上游经销商已经抛出橄榄枝，下边大户也在伸手，自然而然的两股力量就结合在一起。当这种条件具备以后，终端连锁店的命运不容乐观，需要做的将是转变企业职能以应对消费习惯的转变。店面布置。连锁店面布置讲究窗明几亮，地可鉴人，可现实是这样的店面，农户是不敢进入的。曾有一连锁店的负责人，看到有两位老乡一直在门外观望不进店，连忙出去问明缘由，竟是因为店里的地板太干净，两位老乡刚从地里回来，鞋上有泥，怕弄脏了地板。店面标准布置是专业化的一种体现，干净整洁的店面会给用户带来美的享受，但同时需要考虑切不可因为美而拉远了与用户的距离。价格制度。农户在购买农资产品时有砍价的习惯，但是在管理严格的连锁店是不能这样操作的，抹零也是不可能实现的，这样以来就被农户看成是不近人情。所以需要结合农村用户消费习惯调整运营模式，摸索出一套适合中国农村特色的连锁运营体系。任何新生事物的发展都不可能是一帆风顺的，遭遇挫折在所难免，只要勇于面对，积极应对，总会取得成功。随着农资购买主体的改变，经营规模化程度日益提高，依托服务发展起来的服务型连锁企业也定将迎来更多发展机会。

资本利得在税收上是指资本商品，如股票、债券、房产、土地或土地使用权等，在出售或交易时发生收入大于支出而取得的收益，即资产增值。资本利得税是对资本利得所征的税。简单而言就是对投资者证券买卖所获取的价差收益征税。资本利得作为一种所得，仍然属于所得税的征税范畴，是公司、个人所得税应税所得的组成部分。在对资本利得是否征税，以及如何征税问题上形成了不同的处理方式，大致可概括为以下三种：视同普通所得征税；征收资本利得税；对资本利得免税。资本利得行业是指成长型行业，即有较大升值潜力的小公司和一些新兴行业；鉴于资本利得往往是经过若干年才积累起来的，或偶尔才发生一次，因而对资本利得课征所得税的国家一般都采用低税率。

茶业销售渠道是指企业在销售茶叶时所采用的渠道，包括线上渠道和线下渠道。未来茶业销售渠道的发展方向如下：1.品牌官网随着互联网技术的快速发展，越来越多的茶叶企业开始注重品牌官网的建设和维护。品牌官网可以让企业展示自己的核心竞争力、产品特色和品牌形象，吸引更多的消费者关注和参与，从而提高销售额。2.社交媒体随着社交媒体的出现和发展，茶叶企业可以通过微信、微博、朋友圈等社交平台向消费者宣传产品和品牌，进行营销推广，吸引更多潜在客户。3.电商平台电商平台是现代企业进行网络销售的主要渠道之一。茶叶企业可以通过各大电商平台，如天猫、淘宝、京东等平台，向消费者展示自己的产品和品牌，实现网上交易。4.实体店铺实体店铺是茶叶企业进行线下销售的主要渠道。近年来，随着消费者对品牌和产品质量的要求不断提高，具有品牌效应的实体店铺逐渐成为茶叶企业重要的营销手段。总之，茶叶销售渠道的多样化是未来茶叶企业发展的必然趋势。茶叶企业需要针对不同的销售渠道制定相应的营销计划，提高产品质量和品牌形象，不断拓展市场和客户数量。

陆游一生究竟写了多少诗，这是个难以回答的问题。我们只能大致推断， 陆游一生至少写有三万多首诗。《剑南诗稿》总计存诗 9138 首，现将其诗作系年统计表展示如下：年岁诗数年岁诗数年岁诗数 36 以前 49 37 10 38 11 39 22 40 5 41 14 42 16 43 28 44 12 45 （无） 46 68 47 51 48 109 49 129 50 175 51 36 52 148 53 212 54 147 55 154 56 173 57 164 58 69 59 211 60 114 61 64 62 169 63 176 64 100 65 41 年岁诗数年岁诗数年岁诗数 66 67 67 221 68 251 69 249 70 260 71 227 72 158 73 105 74 246 75 362 76 300 77 468 78 278 79 355 80 453 81 454 82 451 83 478 84 599 85 479 当然，这绝非陆游的全部作品。如，曾几《茶山集》卷 一有《还守台州次陆务观赠行韵》，卷五有《雪山陆务观来问讯，用其韵奉赠》、《陆务观 效孔方四舅氏体，倒用二舅氏题云门草堂韵，某亦依韵》，而在《剑南诗稿》 中均查不到原韵。周必大《省斋文稿》卷二有《陆务观病弥旬，仆不知也， 佳篇谢邻里，次韵自解》、《务观得曾吉甫茶，以诗见遗，因次其韵》、《招 陆务观令江西笋，归有绝句云??戏和》，卷三有《次韵陆务观送行二首》、《病中次陆务观通判韵》，而《剑南诗稿》并无原韵。范成大《石湖诗集》 卷一八有《次韵陆务观慈姥岩酌别二绝》，《剑南诗稿》无原诗；又，同卷 有《次韵陆务观编修新津遇雨不得登修觉山，经过眉州三绝》，《剑南诗稿》 有二绝，无愁字韵。韩元吉《南涧甲乙稿》卷六有《次韵务观城西书事二首》，《剑南诗稿》无原韵。史浩《■峰真隐漫录》卷四有《次韵陆务观游四明洞 天》，卷五有《阿育王山有松万株，乞亭名于真隐居士，榜曰‘构风"，陆务观作诗，因次韵》，《剑南诗稿》无原韵。《宋诗纪事》卷五○有程大昌《次韵陆务观海棠》，《剑南诗稿》无原韵。 当然，陆游佚诗远非以上所举。如，《剑南诗稿》卷十九有《余年二十时，尝作菊枕诗??》，而《菊枕》诗失传。隆兴二年闰十一月至乾道元年 正月，陆游与其友韩元吉皆在京口，唱酬颇乐，共赋诗 30 篇，编为《京口唱 和》，陆游为之作序（见《渭南文集》卷十四）。今检陆游诗词，唯得《无 咎兄郡斋燕集有诗未章见及，敬次元韵》（见《剑南诗稿》卷一）、《赤壁 词》（调下原注：“招韩无咎游金山。”见《渭南文集》卷四九）、《浣溪 沙》（调下原注：“和无咎韵。”见《渭南文集》卷四九），其余均亡佚。 乾道九年，陆游自编《东楼集》，收古律 30 首，并有序，见《渭南文集》卷 十四。序谓乾道八年在王炎幕府“凭高望■”，“思一醉曲江、■陂之间， 其势无由”，及发而为诗，“欲出则不敢，欲弃则不忍”，遂“叙藏”之。 据此序检《剑南诗稿》，似此集所收之诗已大部失传。陆游乾道八年南郑从 戎时写下不少军旅之作，曾自选百余篇编为《山南杂诗》，而在舟行过望云 滩时竟坠落水中，此《山南杂诗》百余篇因此失传。　　另外，据陆游长子陆子■的《〈剑南诗稿〉江州刊本跋》，陆游在严州 时自编前稿，于旧诗多所去取，“其所遗诗，存者尚七卷”，陆子■别其名 为《剑南诗稿遗稿》。但《剑南诗稿遗稿》早已失传，部分作品在他书中有 所保存。如，王象之《舆地纪胜》收陆游供诗六首，首尾完整者二首、残句 四首，皆陆游在严州编诗前之作。再如，《须溪精选陆放翁诗集》收诗 196 首，未见《剑南诗稿》者 14 首，这 14 首诗与陆游晚期作品不类，当是严州 编诗之前所作。据此，似可推断须溪及王象之曾接触过《剑南诗稿遗稿》。 我们为什么推断陆游一生至少写了三万多首诗呢？根据当然是有的。《渭南文集》卷二七《跋诗稿》云： 此予丙戌以前诗二十之一也。及在严州再编，又去十之九。然此残稿，终亦惜之，乃以付子聿。绍熙改元立夏日书。 跋语中所说的“丙戌”，是乾道二年（1166），陆游时年 42 岁。查《剑南诗稿》，陆游乾道二年前的诗作有 111 篇。按《跋诗稿》所说， 111 首 诗是“严州再编又去十之九”的结果，说明严州再编前有诗 1100 余首，而这 个数字仅是“丙戌以前诗二十之一”，那么，丙戌以前，即陆游 42 岁以前， 就写诗 22000 余首。这是有根有据，不容置疑的了。　　根据《剑南诗稿》，陆游 42 岁以后的诗收 9027 首，这个数字加上 42 岁之前的 22000 余首，就已 31000 余首了。在此，我们尚未涉及陆游 42 岁之 后诗作的亡佚情况。总之，我们可以肯定，陆游一生最少写了 3 万余首诗。　　在诗歌创作方面，陆游异常勤奋，他自称：“三日无诗便怪衰”，“损 食一年犹可健，无诗三日却堪忧”，甚至到了每日必有诗的地步（“无诗日 每惭”），由此，他的诗作是异常丰富的。问题是，既然陆游一生创作了至少 30000 余首诗，为什么只留下 9000余首呢？为什么乾道二年前之诗仅留下“二十之一”呢？要回答这个问题， 不能不提到南郑从戎。陆游在绍熙三年写下《九月一日夜读诗稿有感，走笔 作歌》（《剑南诗稿》卷二五），诗云：我昔学诗未有得，残余未免从人乞； 力孱气馁心自知，妄取虚名有惭色。 四十从戎驻南郑，酣宴军中夜连日。 打■筑场一千步，阅马列厩三万匹。 华灯纵博声满楼，宝钗艳舞光照席。 琵琶弦急冰雹乱，羯鼓手匀风雨疾。 诗家三昧忽见前，屈、贾在眼元历历。 天机云锦用在我，剪裁妙处非刀尺。 世间才■固不乏，秋毫未合天地隔。　　放翁老死何足论，《广陵散》绝还堪惜。为了理解这首诗，我们不妨再 读一读陆游嘉定元年写的《示子■》（《剑南诗稿》卷七八）：我初学诗日，但欲工藻绘。 中年始少悟，渐若窥宏大。 怪奇亦间出，如石漱湍濑。 数仞李杜墙，常恨欠领会。 元白才倚门，温李真自郐。 正令笔找鼎，亦未造三昧。 诗为六艺一，岂用资狡狯？ 汝果欲学诗，工夫在诗外。　　陆游南郑从戎，这是他得以身临前线的唯一机会。陆游心情振奋，他身 着戎装，戍卫在大散关头，来往于前线各地，接触了爱国民众，考察了南郑 一带的地形，出谋献策，积极准备挥戈北伐。他生活在战士中间。这种火热 的战斗生活，更加激发了他的爱国热情，也扩大了他的诗歌领域，并使他领 悟到“诗家三昧”，从现实生活中、从火热的斗争中汲取题材，因而形成了 他的宏丽悲壮的风格。这是陆游诗歌成熟的关键时期。为了纪念这段有意义 的生活，后来他把自己的诗集题名为《剑南诗稿》。正是基于这一原因，他 在严州再编诗稿时，在 42 岁之前的诗作 22000 余首仅选 111 余首，将大量的 “从人乞”的模仿之篇和“工藻绘”的早期不满之作，彻底删除了。这便是 陆游诗歌仅留传下来 9000 余首的主要原因。　　《宋人百家小说》及《香艳丛书》收《清尊录》一卷，共十则，署名为 陆游。然而，《说郭》及《古今说海》亦收此书，署名

管理者运用的沟通方式属于“非正式沟通”，并未通过会议以及其他知识管理系统的途径进行信息的沟通，而是直接面对面的就进行了沟通。那么对于整个公司管理层级跨度不超过3，管理横向跨度不超过4的小型企业，这样的沟通会显得高效和有用。我们从沟通过后员工情绪得到了抚慰，没有以强硬的态度来要求辞职可以看出这样的沟通还是有效果的。 3、对于如何扭转目前困境需要分两步来做： 1）认识清楚现阶段公司的主要困境： 公司现阶段的主要困境就是在内部的沟通上的问题，虽然通过这样松散的内部组织可以让大家更高效的去完成事情，但是这样的业务构成无疑无法让员工在公司内部得到主人翁的体现，也就是当管理者的注意力全部在企业外部的时候，对自己员工的关注就变的少很多； 2）管理改善建议： 首先作为公司的管理者需要认识到，自己的员工是自己的一线顾客，公司所有的业务都是基于员工去开展的，这是一个意识问题，如果管理者不能意识到这点，那么讲再多办法也无法落实到实处。 其次，管理者要通过一系列方法的改进来调动人员的积极性。说白了，就是固定工资在原有基础上不变，增加浮动工资；那么要增加浮动工资，就需要建立一套可以量化的考核机制，单凭主管填写的这种表格是无法起到考核作用的，需要让考核的结果量化，需要有事前控制和事后控制，这些都是需要管理层在下一阶段做的事情。具体如何将这些办法落实到实处，可以通过内部会议讨论仔细调研解决，

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提要　随着市场经济的飞速发展，企业并购已经成为我们经济生活中必不可少的一部分，并且企业并购有愈演愈烈之势。在企业并购变得更加频繁的同时，国内外学者对企业并购所追求的各种效应以及企业并购后经济效应的实现情况研究也越来越透彻。本文对这些学者的研究成果进行综合和评述，并指出今后的研究方向。　　一、国外并购效应理论综述　　企业并购效应理论包括企业层面的并购效应理论和社会层面的并购效应理论两个方面。纵观国内外有关企业并购效应的研究，企业层面的并购效应理论集中体现在规模经济效应与交易费用降低效应两个理论上面，社会层面的并购效应理论集中体现为企业并购的福利效应理论与并购的资源配置效应理论。　　对规模经济比较全面的分析是从马歇尔开始的，他在《经济学原理》一书中第一次明确提出了“规模经济”这一概念，他将规模经济定义为“在一定限度内企业生产规模扩大而导致单位产品成本降低，收益增加”。企业并购规模经济效应主要体现在横向并购上，西方学者在对企业横向并购的规模经济效应分析的时候都假设：在一定时期内，企业的生产技术及条件不会发生改变，并且企业实施横向并购前后的较长一段时间内，企业所需要的生产要素价格保持不变。　　在这种较为理想的理论假设前提下，企业并购使得生产要素增加，生产规模扩大。在一定时期内，伴随着企业规模的扩大，从而使得企业平均成本下降，规模收益递增，即收益增加的幅度大于规模扩大的幅度。所以，在企业横向并购扩张的过程中，企业的规模经济效应得到越来越完全的发挥。但是，我们也应该看到，在现实经济生活中，企业生产经营活动所需要的生产要素价格波动不定，这必然打破了传统的企业规模经济效应理论假设。因此，国内外学者关于企业并购的规模经济效应理论是一种理想状态，不太符合经济发展的实际，还需我们进一步加以完善和改进。　　企业层面的交易费用降低效应是由新制度经济学派提出来的，科斯提出的交易费用理论为理解企业纵向并购提供了一个较有解释力的基础，他认为当企业发现对其上游的要素供给和下游的产品销售进行控制可以节省交易费用的时候，就会发生纵向并购。威廉姆森进一步发展了科斯的理论，深入研究了“纵向一体化”问题，认为纵向一体化有效地削弱了人的机会主义和有限理性，克服了环境的不确定性。同时，企业内部的长期雇佣合同也促进了合作，权威性的组织安排避免了讨价还价、通信联络等方面的交易成本，一体化的组织结构稳定了要素供给和产品销售分配。　　研究社会层面并购效应的代表人物主要有斯蒂格勒和威廉姆森。他们在研究企业并购的福利效应时也没有得出确定一致的结论，在某些方面还有一定分歧。斯蒂格勒认为，只要没有明显的规模不经济，企业并购仍然会发生。这是因为，新企业的进入会有一个时滞，通过并购能使企业获得市场势力从而获得垄断利润。Saronovitch和Sawyer通过对1958年～1967年期间的总体集中率变化的分析（主要指标是CR25、CR50和CR100）发现至少有50%以上的集中度的提高是由于并购造成的。斯蒂格勒、Saronovitch和 Sawyer三人的分析都认为企业并购有可能带来垄断，从而产生并购反竞争效应，最终有可能导致社会福利的损失。　　威廉姆森应用新古典经济学的局部均衡理论，继承了哈伯格的早期垄断福利损失分析的传统，并结合马歇尔提倡的规模经济分析对企业横向并购的福利效应进行了详尽分析。威廉姆森通过分析得出结论，并购的福利影响是正的还是负的判断主要取决于并购导致的资源节约与并购导致价格上升、消费者剩余减少而引起的福利损失之间的比较关系。　　但是，威廉姆森的局部均衡的做法在某种程度上会低估并购的整体效应。并购的整体效应还包括发端效应和加重效应。国内外理论界主要侧重对并购带来垄断使得商品价格上升的福利效应分析，但在现实经济活动中并不是所有的并购都能带来价格的上升，很多并购活动会造成价格的下降。而对于并购后价格下降的情况下社会福利效应的分析，在理论界还是分析的不够透彻。　　二、国内有关企业并购效应理论研究成果概述　　我国学者对企业并购的研究，主要围绕着并购的意义、动机、并购的类型和方式、并购策划与商业化运作以及政府政策等内容进行描述。由于政府干预较多，有学者认为中国的企业并购仍属于“准并购”，国内的大多研究是对国外并购理论进行“本土化”，以寻求适合中国国情的并购模式。另外，我国学者对企业并购效应的研究还处于不成熟阶段，他们大多数是针对上市公司并购后的实证研究来研究企业并购绩效的变化及企业并购效应的。如，陆一的《上市公司资产重组绩效的调查报告》；刘国亮、王加胜的《上市公司的股权结构、激励制度及绩效的实证研究》；张红军的《中国上市公司股权结构与公司绩效的理论及实证分析》等，但由于所用数据资料和方法的不同，实证结果也存在差异。由此可见，我国对企业并购效应的研究大多是零散的、单一的定量性的实证研究，还没有深入、系统地形成我国并购效应的研究分析方法，尤其关于企业并购效应的定性研究理论还有一定的欠缺，还没有形成一个系统性的并购效应定性研究理论框架体系。　　三、西方企业并购效应理论新发展　　（一）并购与产业集中。许多研究并购的文献对于并购会引起垄断表示了担忧。美国经济学家Andr　ade，Mitchell和Stafford按并购金额对近几次并购浪潮中并购企业所在行业进行排列，然后对这些行业进行相关性分析，结果发现这些行业不具有显著的相关性。这说明，在某一次并购浪潮中处于并购高峰的行业在下一次并购浪潮中并不一定就是并购发生的主要行业。如果并购企业长期经营状况不佳，它就不对市场形成威胁。但是，许多数据显示，并购企业在长期中虽然销售额较低，但利润却比较高。人们认为其中一个合理的解释就是这些企业通过市场垄断力量获得了超额利润。然而，Healv，Palepuand Ruback研究发现，产业利润率的提高来源于运营资本投资水平和工厂、设备管理能力的提升。　　产业组织理论也认为，产业集中并不能与缺乏竞争划上等号。一个产业内的公司可以在产品质量、品种、耐用性、售后服务及服务支持等各个方面展开竞争，昔日的理论所认为的高度产业集中将导致垄断或少数大公司合谋的观点并不适用当今异质产品成为消费主流的社会。大公司市场份额的增加得益于他们的高效率和良好经营。　　（二）并购与资源配置。并购在经济中主要发挥两种作用：扩张和收缩。从行业角度看，行业内并购的即时影响是能够引起现有资产的重新配置，如果行业内的某些企业试图增大其经营规模以消化更大的资本投资，这时，并购就成为行业扩张的工具。同时，并购也可以用于消除行业内过剩的生产能力，使其生产规模更符合社会需要，这时，并购则起到收缩行业内现有资产的作用。在上世纪八十年代，分拆作为并购形式的一种占到当时并购金额的近一半，当时许多公司纷纷把本公司内不具有竞争力和盈利能力弱的部门分拆出去，从而导致公司资源从一个行业向另一个行业的转移。H．Servaes、Andrade、Mitchell和Stafford等研究发现，总是由q值较高的公司并购q值较低的公司，如果反之，则并购将有可能失败。　　Jovanovic和Rousseau的最新实证研究表明，并购加速了新技术的扩散和转移。Hagedoom和Duysters在对计算机行业的并购研究中证明，在经营战略和组织结构上相近的两个公司合并有利于发挥双方技术协同效应，促进技术资源的重新配置。　　（三）并购与经济发展。Barron在比较了日本和美国在20世纪七十至九十年代的经济发展表现后发现，日本经济在七八十年代得益于其管理体系的创新，经济发展迅速。但是，到了九十年代，由于缺少必要的刺激，日本公司在技术创新方面落到了美国的后面，经济增长缓慢。而当时的美国公司由于普遍受到恶意收购的威胁，纷纷进行公司重组，并购在一定程度上刺激了美国公司的创新意识，为九十年代的良好发展势头奠定了基础。美国学者Weston通过实证研究，证明了美国企业的重组对美国经济增长具有显著的正效应。在对大型跨国并购的调查中发现，跨国并购对发展中国家生产率的提高有正面作用，如对日本跨国公司的调查表明，其通过并购建立的亚洲子公司中有70%的利润增加了。　　通过对国外企业并购效应理论的研究发现，西方学者的并购效应理论研究有时不太符合实际，有一定的欠缺，有待进一步的完善。我国学者对企业并购效应的理论研究主要是通过对上市公司并购的实证研究来分析企业并购效应的，在企业并购效应理论研究方面还缺乏一个完整的研究理论框架和体系，需要我们进一步去研究完善。

　　生日对于每个人来说都有特殊的意义，我们希望长大一岁的自己都能更优秀、更美好。下面是由我为大家整理的“生日晚会主持词开场白简短”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　生日晚会主持词开场白简短【一】 　　女：尊敬的各位来宾、各位亲朋好友， 　　男：亲爱的女士们、先生们， 　　合：大家晚上好！ 　　女：我是今晚女主持人xx。 　　男：我是今晚男主持人xx。 　　女：：今日，我们欢聚在那里，共同庆祝x小姐的二十周岁生日。首先，我代表xx的父母以及xx本人，对大家的光临表示热烈的欢迎和衷心的感激！（鼓掌） 　　男：世上最壮丽的景象是晨曦，人生最完美的时光是花季。 　　女：激—情着人生的梦想，花季少女洒脱着人生的豪迈。二十岁的天空，飞满五彩斑斓的精灵，绚丽而又多彩；二十岁的天空，蓝天衬托着白云，白云衬托着梦想。点燃青春，点燃，点燃月亮，一齐在二十岁的天空下收获灿烂与辉煌！ 　　男：二十岁的天空，鲜花香溢着清风，清风荡着激—情；二十岁的生活，浪漫的长发牵着火红太阳，幻想裹在风里巡回青春的每一个梦想。沉思溶入雀跃染红的脸颊，拼搏驱散青春的寂寞；二十岁的生活，昂扬奋进的旋律，驿动青春的风铃，敲响二十岁生活中最初的一个音符――激昂。 　　女：二十岁青春，涨潮的心境变得一派葱茂，一派生机勃勃。在流金的岁月中，飘逸着激—情，拥有着豪迈。身披一袭灿烂，心系一份执着，穿越人生的荒漠，穿越生命的懦弱，让流浪的足迹走出青春的气魄。走出二十岁的洒脱，因为要用辛勤的汗水为二十岁增添一点亮色，因为要用最热烈的色彩做为青春的绚丽底色。让生命更加光彩！ 　　男：春的沟痕蜿蜒在二十岁的土地上，梦的翅膀翱翔在蓝色的天空中，那是一片圣洁的天空，不会飘过一缕烟尘，那是一幅永远年轻壮丽的风景，不会苍老衰败，那是仅有二十岁才会拥有的世界。二十岁，愿你永远年轻！永远欢乐！永远精彩！ 　　生日晚会主持词开场白简短【二】 　　男主持：各位来宾、各位朋友、女士们、先生们，晚上好！欢迎你们来到《又一村》。在这个初秋的夜晚，星光点缀，凉风送爽的时刻，xx女士迎来了生命的第四十二个年轮。今晚，我们欢聚在又一村，带着甜蜜，带着微笑，带着温情，带着祝福，为xx女士庆祝这个难忘的生日。首先，我代表所有来宾和朋友们向寿星：xx女士表示最真挚地祝福：祝你1年都如意！4季都平安！12个月都幸运！365天都快乐！愿你生活的每一天都充满了阳光、温暖和爱意！让喜悦和欢乐包围着你，让所有来宾和朋友们和你一起度过这个难忘的生日夜晚！同时，也祝所有来宾朋友们在这里度过一个快乐温馨的夜晚，分享这个欢乐的日子所带来的快乐！ 　　女主持：我们都在追求永生，都在试图让生命划过这个世界的时候，能留下更深的痕迹。而那份惊喜，只是人生走出黑暗的刹那间闪光，珍惜每一份缘份，珍惜相聚在一起的那种理解和眷恋。又一村今晚充满了浓浓的情义和爱的暖流。所有真诚美好的祝愿，都送给我们的xx。愿你在这个初秋的星光之夜，接受朋友们对你的爱与关怀。让我们点燃生日蛋糕上的蜡烛，开启香槟美酒，高举酒杯，伴着深情而悠扬的祝福，齐声高唱：祝你生日快乐！天天快乐！永远快乐！ 　　男主持：四十二度春秋，记录着你精彩的生命足迹，金色的年轮映照出你生命的华彩；平凡的日子留下你如花的笑颜；风雨春秋刻录你经历的岁月。在这个宁馨、祥和、喜悦的生辰纪念日，让我们衷心地说一声：让快乐和幸福充满你生活中的每一天！生活中永携着一份珍贵的友谊之花，让它在今夜为你而绽放盛开的芬芳。让我们用真情的祝福，给你和我们大家留下一个快乐、甜蜜的回忆 　　女主持：时光的流逝，不减你翩翩风采；岁月如歌，依然映照着你灿烂笑容。在网路中我们心相牵、手相连。虽然我们相隔遥遥，但是网路中的那份理解，使我们贴的很近很近。无论我们在天之涯，海之角，千万个祝福汇集成一个共同的心愿：今天是你的节日，这美妙的夜晚属于你！这份深情的祝福属于你，让我们共同分享你的快乐，并带给你更多的快乐；愿我们年年有今日，岁岁共今宵。男主持：千言万语道不尽，万语千言诉不完。网络给我们搭上了心灵的桥梁，又一村的歌声传递着朋友们的真情。让我们珍惜这个美好的时光，在这个初秋、即将迎来快乐的收获季节的夜晚，在丹桂飘香的时刻，我们用祝福的歌声表达我们对xx的祝福：快乐属于你，幸福属于你，朋友们的祝福都给你！愿你尽享生活的美好和温馨！ 　　请寿星讲话，晚会麦序正式开始！ 　　生日晚会主持词开场白简短【三】 　　男：尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们，大家晚上好！在这秋高气爽，硕果累累的丰收季节，在这美丽的夜晚，在这欢聚的时刻，迎来我们xx的生日。 　　女：首先请允许我代表我们月亮宫的全体管理对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢；同时要对今天寿星表示深深的祝福。 　　男：今天我们大家一起庆祝寿星XX的生日，让我们点燃生日的蜡烛，唱起生日的赞歌，让寿星在歌声中许下来年的愿望！并送上我们最美好的祝福！ 　　女：让我们一起来分享XX生日的甜蜜和快乐，分享生命绽放的美丽！祝愿寿星XX岁岁年年详和平安，永远潇洒帅气，开心永恒。 　　男：并祝愿xx在事业上一帆风顺，生活上前景美好，网络上粉丝多多，爱情上更加美满好！相信今晚我们大家的歌声和笑语，将伴随你度过一个难忘的生日之夜。

　　很多人士会选择去英国买房，那么英国房产购买资本利所得税是什么呢?这是很多人士比较关心的问题，下面和一起来看看英国房产资本利所得税详解，欢迎阅读。 　　一、概述 　　英国房产买卖的资本利得税只针对租赁房。出售自住房时所获得的，不必缴纳资本利得税。 　　资本利得税是对出售资产所得征收的税金。只要房产在英国，无论是个人还是公司的房产，都会涉及到这项税费。对于自住房(Only or mainresidence)，一般来说不需要交资本利得税。 　　而且如果您对房产进行过装修改造，可以用该项支出扣税。 　　以2015年4月6日为界，这个时间之前的海外买家在英国卖掉房子之后是不需要缴“资本利得税”的。而2015年4，这个条款就被取消，海外买家也要缴纳“资本利得税”，简称“NRCGT”。 　　 二、资本利得税的缴税比例 　　低于32,000英镑的收入部分缴纳10%税款，超过32,000英镑收入，超过的部分缴纳20%的税款。非英国居民每人每年有11,000英镑的税款免交额度。其中10%和20%是根据2016年3月16日新的财政法案规定，由原有的18%变更为10%，28%变更为20%。

这个“得”。得：一般用在谓语后面。“得”后面的词语一般用来补充说明“得”前面的动作怎么样。如他们玩(动词，谓语)得真痛快(补语)。"的"后面跟的都是表示事物名称的词或词语：如：敬爱的总理、慈祥的老人、戴帽子的男孩、珍贵的教科书、鸟的天堂、伟大的祖国、有趣的情节。“的地得”三个字的用法：1，“的”用在定语和中心语之间。例如：他的女人！（界定中心语“女人”的属性，是他的，不是别人的）。2，“地”用在副词与动词之间。例如：他高兴地走开了。（说明动作伴随的状态，他离开的时候是高兴，“高兴”就是离开时的状态）。3，“得”用在谓语（动词）和补语（副词）之间。他高兴得很！（补充说明谓语进行的方式，程度，属性，“很”说明了他不是一般的高兴，高兴的程度极高）。4，“的”前面的词语一般用来修饰、限制“的”后面的事物，说明“的”后面的事物怎么样。结构形式一般为：形容词（代词）+的+名词。“地”前面的词语一般用来形容“地”后面的动作，说明“地”后面的动作怎么样。结构方式一般为：副词+地+动词；“得”后面的词语一般用来补充说明“得”前面的动作怎么样，结构形式一般为：动词+得+副词。

“应试”一词过于具体，只揭示现行教育的直接目的，没有揭示它的深层实质，难以达到全面本质的把握，失之深刻。 应试教育是一种异化现象：教育本来是要以文化滋润人的精神，培养人的独立生存、自由创造的能力。但由于高度发达的物质文明已经成了一种外部强势力量，人反倒成为它操纵、抑制、奴役的对象。异化教育就是通过知识灌输，把凝固的文明秩序和规范，从外部强加给受教育者，甚至要剥夺他独立的感觉与思维 应试教育其实是知识教育：即某种外在的、既定的文化模式是主体，人只是它的受体，是有待加工填充的容器；文化已经成为结构化、权力化、标准化的文明，教育只是灌输统一的知识结论，训练特定的技能技巧，让人死记硬背，被动掌握。 应试教育的方式是灌输式教育：假定学生的头脑空白，不考虑他的追求、爱好、好奇、 信仰、理想，象一只有待填充的空杯子，教师是有一桶水的“教书匠”，手拿教材，照本宣科，把抽象的知识结论和技能传授给学生，不必知其所以然，没有自己的实践和创造，没有独立思维和分析判断，没有新的发现和发明。这样的信仰和理想只是僵化的宗教，失去朴素、诚实，只有虚伪、迷信。

一、市场分析茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。我们面临的最大竞争对手要数茶区客商的价位,与名牌企业的品牌优势,老百姓相信品牌,相信老字号.所以我们利用我们的优势,主要推出礼盒茶,来避开我们的不足之处。二、定位通过与顾客的进行交流，望、闻、问、切，了解顾客需求，洞察购买目的，为定为工作作好铺垫。1.提问用长问句提问便于了解更多客户情况及想法，在此基础上销售员再做深入扩展交流可引导顾客向公司优势产品方向发展。2.聆听认真聆听是对客户的尊重，也是进一步了解客户现状，明确客户真正需求的关键。在此过程中，耐心礼貌、接受认同是销售人员应该注意的技巧。“进门是客。”无论顾客提出如何琐碎的问题，都要听取客户意见并给予解释和帮助，若客户意见有误，不能直接更正，待其有正确见解时及时进行认同。3.调整语速语调交谈时，保持中等语速。语调根据交流的不同阶段进行相应的调整。单一没起伏的声调会让客户觉得沉闷，对茶叶失去兴趣。因此，在交谈的开始、结束以及重要环节需略微提高音调，加重语气，吸引客户。4.收集有用信息，捕捉交易机会在同客户沟通时，要求销售人员正确理解客户需求，聚精会神收集客户提供的有用信息，寻找潜在交易机会。5.保持简洁得体外部形象茶叶属绿色食品，茶叶销售离不开泡茶环节。因此茶叶销售人员必须展现给顾客健康向上的精神面貌。上班期间不披头散发、不涂指甲油、不喷香水，衣着得体，微笑服务。

正常不应该交吧。！！！！

落梅雪虐风饕愈凛然，花中气节最高坚。过时自合飘零去，耻向东君更乞怜。醉折残梅一两枝，不妨桃李自逢时。向来冰雪凝严地，力斡春回竟是谁？大雪纷飞，狂风怒号，苍茫大地上只有梅花敢于直面惨淡人生，傲雪独放。风雪的摧残，只能使它更加坚强。它无意苦争春，待到山花烂漫时，决不留恋枝头，更不会向东君低下高贵的头颅乞怜偷生。风萧萧兮易水寒，壮士一去不复还。高歌一曲飘零去，自留春意在人间。

员工个人发展计划1 　　员工个人发展规划每年做一次，年初做一次，每半年(或每季度)讨论一次。可以匹配也可以不匹配绩效考核，个人感觉不太匹配，因为个人发展规划主要用于自我发展和自我监控，以自我发展为出发点。但是绩效考核是用来考核和薪酬的。同时两者是有关联的，个人发展规划可以用来督促成员展现良好的绩效考核。 　　作为主管，帮助成员制定个人发展计划，并指导他们围绕团队工作进行规划。另外，通过策划和沟通，主管发现该成员亮点更多，对团队工作的贡献更大；同时，主管可以根据自己的个人发展规划，为每个成员创造自己需要的岗位和条件，让每个人都可以在一个与自己的兴趣和特长接近和重叠的地方工作。 　　另外，注意引导会员。当工作有时达不到规划的需要时，就要努力，即工作永远优先于个人规划；而不是靠个人规划来否定当前工作的必要性。 　　个人发展计划中包含的信息： 　　a)短期职业目标：近期有望达到什么样的职业态势，如职位、职位描述、行业定位等，要尽可能清晰，越清晰越好，可评价性要强。 　　b)预期发展方向：你的爱好和兴趣是什么，近期有望在哪些领域发展。 　　c)哪些方面需要改进：为了实现“短期职业目标”，根据自我期望的发展方向，哪些方面需要进一步改进，如技术、项目管理、沟通潜力、文档撰写等。 　　d)合理化建议：主要列出针对团队和项目的开发建议。 　　e)我目前的主要工作：列出我目前工作的主要数据。看完这份文件，我能清楚地理解我现在在做什么，它与他的期望有多吻合，差距有多大。(可以根据需要丢弃这些数据。). 　　f)注意：既然是策划，不要太冗长，只需要2页，关键的成就目标明确，可以评价。 　　这个计划是我自己根据自己的经验总结出来的。实施几年了，对团队成员的提升起到了很多的引导和监督作用。 员工个人发展计划2 　　作为一个刚进入公司的新人，我对陌生的环境充满着好奇。和同事打打招呼，来个自我介绍，很想为以后的工作打下稳定的友谊基础，开拓一个和谐的人文环境，更有幸者，能遇到知己，成为人生路上的伙伴。 　　怀着这样那样的憧憬，我为自已制定了一个短期的发展计划。 　　 一、了解我的本职工作并尽力做好。 　　我的责任如下： 　　1.负责网页的日常更新工作；每天网页更新文章30篇；每篇文章尽量带上以上关键词；文章尽量原创和伪原创； 　　2.负责策划、制作、维护网页的相关专题； 　　3.负责网页相关的活动策划和推广；每月创作原创文章10篇以上； 　　4.负责新频道或栏目的策划、内容完善工作； 　　5.根据网页发展的总体方向，策划、建设所负责的栏目； 　　6.每月制定发展计划；做好总结工作。 　　这些职责既有用到我以前工作的经验，也有新的学习方向的努力，比如：策划和创作。我会汲汲地学习，尽我所能，把网页管理好。 　　 二、建设友好的人际关系 　　结实新好友，不忘老好友。人生路上，好友多了路好走。做人要开朗、开放、乐观和阳光，我们需要结识人，认识人，相依相知，有个和谐良好的人际关系的环境。这是很有利于工作的。在此基础上，大家多些关心，多些了解，多些沟通，可以进一步成为好友，建立起友谊。在公，我们在工作上可以互相帮助；在私，业余生活可以更加美好而充实。 　　 三、实现自己的愿望 　　工作的目的，说低了，是为了饭碗，说高了，是精神上的信仰。没有工作，你靠什么来生活，没有经济来源，你会食不果腹，衣不蔽体，病了无钱医治，饿了无饭糊口，根本养不活你自己！更别提孝敬父母亲朋了。只有工作了，我们才能谈独立、自立和自主。但工作不能仅仅为钱，高层建筑的设施更是你精神的食粮。我需要安稳，安稳的工作，安稳的生活。我讨厌有太多的空闲时间，这会让人渐渐消磨了斗志，变得消沉。工作就是一剂良药，既丰富你的生活，也给你锻炼的机会，能认识人，接触事，见世面，长见识。我相信，但凡是有一丁点志气的人，都想做好，哪怕是唯一的，仅有的一件事。无论任何目的，任何企图，任何动机，无论志气的长和短，大或小，那都值得赞扬的，鼓励的，发展的。我想成为一个职业编辑人，有丰富的编辑经验，通晓网编的工作流程，工作内容，也能掌握网页的发展方向。只为掌握更多的经验，不断地充实自己，不断的积少成多，不断的追求，向责任编辑、主编迈进。 　　 四、业余时间的安排 　　业余时间和工作无关吗？错了！业余时间是工作的充电时间。拳头缩回去了，才能更有力地打回来。业余时间休息好了，既放松了身心，缓冲了压力，也很快乐啊。有效地利用你的生物钟，娱乐和工作两不误，做得劳逸结合。我一向认为，做什么事都要全身心的投入，一心一意想着你正在进行的事情。工作的时侯不想玩乐，休息的时候尽量放松，享受娱乐的快感。 　　总之，本月工作计划为试用期一个月的工作安排，希望转正后，能规划出更具体的工作计划和发展方向。请你见证，也为我自己打气和争取！ 员工个人发展计划3 　　有幸成为西岗镇名师工作室的一员。我明白应该给自己施加压力，设定目标，提高自己的专业理论素养，开展教育教学探索与实践活动，借助名师工作室平台，全面推动自己专业进程的发展。为了更好的实现专业成长，特制定今年的发展规划。 　　1.加强学习。从事语文教育18年。作为一名中青年教师，我精力充沛，热情高涨，学习和理解新事物的潜力很大。对我来说最方便的学习方式就是看书，进行全面系统的阅读学习，对书中的建议、思路、案例、方法进行分析和反思，及时提炼，认真写出深刻的学习体会，每学期至少一篇。 　　2.注意积累。教师的成长需要积累。时间、经验和知识的积累，总之教师的积累尤为重要。俗话说，好记性胜过烂文笔。想到的`，反思的，一定要及时写下来。让做过的事情留下痕迹，让美好的瞬间成为永恒。 　　3.突出我的特点。认真教好每一节课，勤研究教材，勤写教学反思。主动承担学区观察班和示范班的教学任务，加强“双主线-三环节”教学法的实践探索，学习名师的教学特色和经验，努力形成自己独特的教学风格。 　　4.勤于反思。在教学中可以反思自己的教学实践，把教育博客作为教学研究的主要阵地，经常在网上浏览名师工作室的博客和其他著名教育家的博客。同时坚持写博客，转载博客，会带来交流学习的机会。 　　5.展示我的风格。通过写论文，可以不断提高教育教学的理论素养，提高写作水平和潜力。为了写出一篇高质量的论文，我应该努力积累平时的课堂教学实践，对每一篇材料进行分析和总结。争取每个学年完成一篇高质量的论文。 　　6.做好导游。多出去走走，听听名师公开课。自觉承担培养青年教师的任务，经常听课、评课，帮助青年教师不断提高教育教学潜能。 　　这些是我想在20-20学年完成和探索的目标。今后，我将认真履行作为工作室成员的义务，以各级各类活动为契机，努力认真学习、训练、工作，提高自身的教育教学水平，不断提升自己的潜能和专业素质，努力成为一名负责任、有内涵、有意识的教师。 员工个人发展计划4 　　 一、指导思想 　　按照名师工作室实施方案的相关精神为总体指导思想，进一步落实和落实工作室发展目标，认真履行工作室成员义务，以各级各类活动为契机，努力学习、培训、工作，努力提高自身教育教学水平，不断提升自身技能和专业素养。 　　 二，自我分析发展现状 　　作为一名中青年教师，精力充沛，热情高涨，学习和理解新事物的能力强，更容易接近学生；有一定的课堂教学经验积累，掌握了激发学生兴趣、引导学生合作探究学习的主要教学方法。弱点是缺乏耐心，学生基础差。如何优化和最大化教学效果仍然是一个不断学习和探索的过程。有些理论与实践脱节，要加强思想与实践相结合的探索。 　　 三、具体发展规划 　　1.加强学习。有这么一句话：“活到老，学到老”。警告人们活着就要学习，无论何时何地。对我来说最方便的学习方式就是看书，全面系统的学习，对书中的提议、想法、案例、方法进行分析和反思，及时提炼，认真写深刻的学习体会，每学期至少一篇。 　　2.注意积累。教师的成长需要积累。时间、经验和知识的积累，总之教师的积累尤为重要。我会每天尽我最大的努力提高一点点。每天想一点点；每天学一点点；每天了解一点点；每天反思一点；每天写一点点。俗话说，好记性胜过烂文笔。想到的，反思的，一定要及时写下来。让做过的事情留下痕迹，让美好的瞬间成为永恒。 　　3.确立风格。认真教好每一节课，勤研究教材，勤写教学反思。加强“设疑导学”教学方法的实践探索，学习名师的教学特色和经验，努力形成自己独特的教学风格。 　　4.写论文。写论文后，可以提高教育教学的理论质量，提高写作水平和技能。为了写出一篇高质量的论文，我要努力积累平时的课堂教学实践，尤其是精彩的片段、有趣的活动、新颖的设计、巧妙的安排、有效的方法、合理的组织等，并对每篇材料进行分析和总结。每学年完成一篇高质量的论文。 　　这些都是我想要完成和探索的目标。为此，我会在名师工作室同事的帮助下，努力提升自己，做出更大的提高。 员工个人发展计划5 　　一、对目标达成情况自评与反思 　　20xx——20xx年，我大幅度地改变了以往被动的工作态度，变“被动”为“主动”；把以“生存”为主要工作目的转化为以“兴趣”为主要工作目的，满怀爱心热情地投入工作。这一年我带着强烈的求知的欲望，从教育教学书籍中汲取营养，让名师高尚的师德润泽自己的心灵；带着思考与探索充满热情地投入工作，努力学习，对自己每一天的教育教学工作做下详细的记录，及时反思，不停改进自己的教育教学工作方法。通过努力学习、专心工作，收获颇丰。我的教育论文及教育故事、教学案例等分别获得省市区各项奖。 　　这一年，我充分感受着工作给我带来的快乐，享受着工作给我带来的幸福，更坚定了我对教育工作的热爱与追求：我没有教育家的名，但我可以追求拥有教育家的德！我没有教育家的名，但我可以追求拥有教育家的品！我没有教育家的名，但我可以追求拥有教育家的心！ 　　在勤奋的学习与研究中，我对专业发展有了更具体的认识—— 　　激发自己从事教育活动的创造力，做教学生活的真正主人 　　教师的文化自觉，在于自觉地把社会赋予的外部目标转变成内在需要，自觉地参与教育、研究教育，激发从事教育活动的创造力，使教育劳动成为创造性活动，把教育活动看作实现自我价值、体现人生意义的过程。 　　具体认识和做法如下： 　　职业认同 　　“职业认同”指教师的角色认同，即教师个体对自己在社会结构中所处特定社会地位、特殊使命和职责的意识。我认为，教育通过文化传承造就人性，培育新人，教育者的职责就在于以其所领悟与感受到的文化智慧与力量去启迪学习者的心智。这一职责与其说“伟大”“神圣”，毋宁说“艰苦”“卓绝”。在艰苦卓绝中一次次战胜困难战胜自我，我感受到了做教师的幸福，自我发展的快乐，自我实现的骄傲，我的人生价值得到了充分的实现。 　　专业自觉 　　教师的专业自觉，是自觉把专业活动当作研究对象、理性审视自身的专业水平与专业实践活动。教师的专业水平，不仅表现在技能、能力与智慧，而且涉及教师的内心世界，关系教师的心灵和精神。 　　中学语文教育，最关乎人生品质的学科。过去人们只注重做“形而上”的大讨论，用空洞的理论代替具体的实践，不愿意做“形而下”的学生研究课程研究课堂研究，致使语文教学陷于困境，受人诟病是各学科中最多的。作为语文教师，我深感自己的失责失职，我把自己的主要精力放在了精神境界的提升方面，在原有基础上，进一步训练技能培养能力丰富智慧。 　　自我反思 　　反思要求从自身出发理解对象、理解自己。只有这样，教师才会主动地把专业活动当作一项思考的任务，不仅仅是谋生获取薪水的工作。教师能从反思 　　中感受快乐、主动地参与变革专业活动，从这一点上说，教师能够进行自我反思，显示着职业认同提升到一个更高的层次。 　　本学期为了审视自己的课堂效果，我用录音笔将上课全过程录音，课后反复自听，寻找缺点不足。我发现，虽然教学多年，但是不当之处还是经常出现，对学生的关照，对教学内容的把握，对自己的了解，都可以做到更恰当。 　　自我更新 　　教师具有较强的自我专业发展意识和动力，自觉承担专业发展的主要责任，激励自我更新，通过自我反思、自我专业结构剖析、自我专业发展设计与计划的拟订、自我专业发展计划实施和自我专业发展方向调控等实现自我专业发展和自我更新的目的。 　　现在，我的教学研究内容确定为“中学语文阅读和写作课程的开发与整理”，目标是编写一套阅读和写作的教学和学习资料，类似教材。希望得到学校和教研组的支持援助。 　　自觉坚持 　　专业发展不是一蹴而就的事业，要求教师拥有正确教育观念、职业观念，不再受外部评价或职业升迁的牵制，直接以专业发展为指向，有意识地自我规划以谋求最大限度的自我发展，并成为教师日常专业活动的一部分，随着个人实践知识进一步拓展，社会生活经验更加丰富，变得更加自信和从容，形成具有个人特征的知识结构，同时能保持一种开放的心态，接纳新的教育思想和观念，并同先进教育理论建立起自觉的关联。本学期我密切关注教育领域的新成果，认真研读各个流派的专家学者的论著，并注重其他国家母语教学的理论和实践的动向，吸取精华为我所用。 　　一年来我在思索自己的存在，仔细感受教育的意义，培养独立自由的人格，希望成为创造美好教学生活的真正主人。我感到，默默的耕耘更使我们敬畏生命的精美和生命开放的价值，平凡的付出增加我们对人的尊重、自豪和挚爱的深深感情。 　　以上总结有些部分还处于思考阶段，是今后的努力方向，记录在此，激励自己。 　　二、20xx年个人专业发展目标达成拟采取的方法、措施 　　1、大量阅读，让书籍浸润心灵，做一名德行深厚的教师。 　　2、认真思考与探索，做一名智慧型的教师。 　　3、多沟通，与家长、与学生多沟通，做“因材施教”“因性施教”的包容型老师。 　　4、走进大自然，走进生活，做一名乐观豁达的老师。 　　三、20xx年希望学校提供的支持与帮助 　　1、满怀感恩之情感谢学校对我的支持与帮助。 　　2、迫切渴望得到更多的支持与帮助。 　　3、怯生生地又不敢奢求太多，我已经从集体和工作中得到很多快乐与幸福，怕自己太贪心！ 员工个人发展计划6 　　今年转到技术部门来一直为了自己目标努力!奋斗，勤奋学习，刻苦工作，今年我的计划有三点： 　　1、在技术部门用心把自己工作岗位做到位，比如，和客户保持一系列关系，能和客户有相应沟通方式，把自己工作做到位，让客户感觉到我们公司做事认真，这样会更有效能和客户进一步加深再次合作利益; 　　2、表达能力，在转到技术部门以来! 　　我一直在努力学习表达能力，总体来说一年比一年要更专研，我希望在这下半年里自己能更有效表达自己方式语言，更希望公司各位销售能多给我们上上表达方式和说话方式销售技巧，这样自己想表达说出的话更能让客户明确，清楚的传达到客户那。 　　3、十月份想转销售部门，计划如下! 　　1、首先先学会如何制作报价单,然后再学习如何合同上一些细节, 　　2、转销售以后再这几个月多跑几个地方,比如,施耐德,中建电子,和一些工程策划人!更重要利用身边每一个资源,对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方,方法, 　　3、销售目标希望一年比一年增长百分之5---10就好,如果能做得更好我会努力! 员工个人发展计划7 　　作为公司新人，对陌生的环境充满好奇。问候同事，自我介绍。真的想为以后的工作打下一个稳定的友谊基础，开辟一个和谐的人文环境。比较幸运的人，可以在人生的道路上遇到知心朋友，成为伴侣。 　　带着这样或那样的愿景，我给自己做了一个短期发展规划。 　　第一，了解自己的工作，尽力做好。 　　我的职责如下： 　　1.负责网站的日常更新；每天更新网站30篇文章；每篇文章尽量带上以上关键词；文章尽可能原创和伪原创； 　　2.负责网站相关主题的策划、制作和维护； 　　3.负责网站相关活动的策划和推广；每月创作10篇以上原创文章； 　　4.负责新渠道或栏目的策划和数据改进； 　　5.根据网站发展大方向，规划建设主管栏目； 　　6.制定月度发展计划；做好总结。 　　这些职责不仅仅是利用我之前的工作经验，也是在新的学习方向上做出努力，比如策划和创作。我会努力学习，努力把网站管理好。 　　第二，建立友好的人际关系 　　结交新朋友，永远不要忘记老朋友。在人生的道路上，很容易有更多的朋友。要开朗，开放，乐观，阳光，就需要去认识人，去了解对方，去依赖对方，有一个和谐良好的人际环境。这样对工作很有好处。在此基础上，我们可以更加关心、理解和交流，成为朋友，建立友谊。在公共场合，我们可以在工作中互相帮助；在私人和业余时间，生活可以更加完美和充实。 　　第三，业余时间的安排 　　业余时间和工作无关吗？不对！业余时间是工作的充电时间。拳头收回来才能更有力的回放。业余时间好好休息，既放松了身心，又缓冲了压力，很开心。有效利用自己的生物钟，寓教于乐，劳逸结合。我一直认为你应该全心全意地做你正在做的事情。工作时不想玩，休息时尽量放松，享受娱乐的乐趣。 　　总之，这个月的工作计划是一个月的试用期工作安排，预计工作整改后可以规划更具体的工作计划和发展方向。请见证，并为自己加油奋斗！ 员工个人发展计划8 　　这一年，我搬到了技术部，为我的目标而努力！奋斗，努力学习，努力工作。我今年的计划有三点： 　　1.做好技术部门的工作，比如和客户保持一系列的关系，和客户有相应的沟通方式，做好自己的工作，让客户觉得我们公司做事很认真，这样会更有效果，进一步加深和客户再次合作的收益； 　　2.表达你的潜力，自从你调到技术部！ 　　我一直在努力学习表达自己的潜力。总的来说，我一年比一年专业。希望今年下半年能更有效的表达自己的语言。也希望公司所有的销售人员能给我们更多的表达和说话的技巧，让我想表达的东西能让客户更加清晰明了。 　　3.我想在10月份调到销售部。计划如下！ 　　1.先学习如何报价，然后学习如何在合同中做一些细节。 　　2.再卖完以后，接下来几个月我会去几个地方，比如施耐德，中建电子，还有一些工程策划师！更重要的是，我们应该利用我们周围的每一种资源。对于老客户和固定客户，要经常保持联系，有时间有条件的时候送一些小礼物或者招待客户，稳定与客户的关系。 　　要不断加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式方法。

不对。基于规模经济的对外贸易理论是保护贸易理论是不对的。规模经济的对外贸易理论是一种比较优势贸易理论，它认为国家之间的贸易是由于比较优势，而不是由于保护政策而发生的。

翁卷的乡村四月古诗如下：绿遍山原白满川，子规声里雨如烟。[lǜ biàn shān yuán bái mǎn chuān ，zǐ guī shēng lǐ yǔ rú yān 。]乡村四月闲人少，才了蚕桑又插田。[xiāng cūn sì yuè xián rén shǎo ，cái le cán sāng yòu chā tián 。]作者简介：翁卷，字续古，一字灵舒，乐清（今属浙江）人，南宋诗人，工诗，为“永嘉四灵”之一。曾领乡荐《四库提要》作“尝登淳佑癸卯乡荐”，《乐清县志》承此，而近人以为是淳熙癸卯，相差一个甲子。衡诸翁卷生平，前者过早，后者过尽，疑都不确），生平未仕，以诗游士大夫间，有《四岩集》、清光绪《乐清县志》。1999年，翁卷纪念馆落成，位于埭头村的村口，是一座传统民居风格的木结构建筑物。译文：山坡田野间草木茂盛，稻田里的水色与天光相辉映。天空中烟雨蒙蒙，杜鹃声声啼叫，大地一片欣欣向荣的景象。四月到了，没有人闲着，刚刚结束了蚕桑的事又要插秧了。注释：山原：山陵和原野。白满川：指稻田里的水色映着天光。川：平地。子规：鸟名，杜鹃鸟。才了：刚刚结束。蚕桑：种桑养蚕。插田：插秧。赏析：这首诗以白描手法写江南农村（今乐清市淡溪镇）初夏时节的景象，前两句着重写景：绿原、白川、子规、烟雨，寥寥几笔就把水乡初夏时特有的景色勾勒了出来。后两句写人，画面上主要突出在水田插秧的农民形象，从而衬托出“乡村四月”劳动的紧张与繁忙。前呼后应，交织成一幅色彩鲜明的图画。

个人发展规划可以先写出自己目前的情况，然后再列举自己的规划。正文：首先，我认为，不可能有一个地方，满足你的一生的每一个阶段的需求。也不可能有一个地方，符合每一个人的个性和职业发展需求。最重要的是，一个人要了解自己，知道自己现在最需要什么，知道自己处在职业生涯的哪个阶段，再做出理性的选择。对于一个公司或者企业的评价应该客观。即使现在不适合，只能说现在这个阶段，自己已经有不同的需求。即使现在很适合，也不能保证自己进入下一个阶段的时候，就一定也适合。冷静地思考，为自己度身定做发展规划和职业方向，才是最好的解决方案。第二，最好能够从工作的本身得到乐趣。不论是满足虚荣心还是醉心于老板的赏识，都不会长久。把工作作为一个事业，是一种境界，是让自己在事业上有所成就的基本态度。荣耀，薪水和声望，应该只是一种副产品，如果将这些作为奋斗的目标和动力，从长远来讲对自己的发展没有好处。在这种欲望的驱使下，会让自己失去工作的真正乐趣，会让自己迷失方向，而且终究会因为失去平衡的心态。第三，职业的发展，应该根据市场的发展方向，越走越宽。以增强自己的竞争力和生命力为目标。即使薪水再高，如果让自己的路越走越窄，我认为应该慎重，开弓是没有回头箭的。第四，保持谦虚的态度，随时随地的学习，像海绵一样，不断地吸收水分，不断的充实自己。另外一方面，大方地和同仁分享自己的经验，自己永远只会使受益的一方。把自己的经验传授给别人的时候，就是自己的一个总结的提高的过程。自己也只有把已经学到的东西传授出去，才能够不但吸收新的东西，而不断前进。

茶叶成为人们日常饮品之一，越来越受欢迎。茶叶的销售形式也越来越多，下面就来介绍一些常见的茶叶销售形式。 工具/原料批发市场，实体店，个性化定制，网络销售平台，永春佛手茶方法/步骤1茶叶生产出来后，可以通过茶叶批发市场，将茶叶大量批发，批发价一般比较吸引客户。 2通过在各大商场或者主要地段，开设实体店，方便顾客购买体验。 3可以通过个性化定制茶叶，满足顾客送礼或者饮用的需求，开辟新的渠道。 4可以通过各大网络销售平台，在上面开设店铺，然后进行茶叶推广销售。 5可以通过朋友圈等社交媒体，开设官方账号或者私人号，进行信息分享发布，利用社交关系进行销售。 6可以利用网络渠道，进行茶叶众筹或者领养等新模式，达到宣传扩大影响力，从而促成销售。

从大学生要人际沟通，首先要理论去实践，要在大风大浪煅炼意志，才能提高人际沟通！

陆游保存下来​九千三百余首诗。陆游（1125年—1210年），字务观，号放翁，汉族，越州山阴（今浙江绍兴）人，尚书右丞陆佃之孙，南宋文学家、史学家、爱国诗人。陆游具有多方面文学才能，尤以诗的成就为最，自言“六十年间万首诗”，存世有九千三百余首，大致可以分为三个时期：46岁入蜀以前，偏于文字形式；入蜀到64岁罢官东归，是其诗歌创作的成熟期，也是诗风大变的时期，由早年专以“藻绘”为工变为追求宏肆奔放的风格，充满战斗气息及爱国激情；晚年蛰居故乡山阴后，诗风趋向质朴而沉实，表现出一种清旷淡远的田园风味，并不时流露着苍凉的人生感慨。

一般就是大环境就按平米说，只是家里小范围环境的话很难按平方，都是商量的一口价。

在ACCA考试里，资本利得税和企税都是TX科目中比较容易混淆的两个知识点，为了使大家进一步能够区分这两个易混淆考点，对此深空网就跟大家进行详解。Capital gain tax 资本利得税Loss relief必须先做当年抵减，当年的 capital gain 先抵减当年的 capital loss，current year relief 中，AE不能省，loss 能用多少用多少，AE可能被浪费;当年的 capital loss 没用完可以带到未来年度，抵减未来的 capital gain，carry forward relief 中，必须先考虑未来年度的AE，比如16/17年度的loss 带到17/18年度用，17/18年度必须先把自己的AE用完，如果还有 capital gain 需要被抵减，再用 16/17 的loss，所以16/17的loss可能在17/18年度也没用上，那就接着往下带;Trading loss 跨税种个抵减资本利得税:① 只能做current year 或 carry back，不能做未来抵减;② 要想跨税种抵减某年的capital gain，必须先抵减那一年度的 total income;③ 抵减的金额是在两个数字中取低：抵减完 total income之后还剩的 trading loss; net capital gain - capital loss b/f (不考虑AE)。④ 抵减的顺序，如果某年有一笔 capital gain，还有当年的 capital loss，有去年带过来的 capital loss，还有 trading loss，以及 AE都可以抵减这笔利得，则这4个抵减的顺序是：capital loss in current year; trading loss; AE; capital loss b/f.ChattelsChattels 中分成了 wasting chattels 消耗性动产和 non-wasting chattels 非消耗性动产，大规则下，wasting chattels 是免资本利得税的，只有 non-wasting chattels(古董和油画)要交资本利得税，按照 proceeds 和 cost 与 6000比大小那张表格的规律走;但是 wasting chattels 中有一种特殊情况，就是 machinery qualifying for capital allowance，这样的机器设备按照 non-wasting chattels 的规律交税。各种relief 的名称资本利得这部分出现了不同的relief 称呼，比如 rollover relief，holdover relief，gift relief，这些relief的名称在考试中用混了基本不会影响分数，但还是建议大家根据具体的情境尽量正确使用，有资格享受各种 business relief的前提条件才是要掌握的重点。Replacement of business assets替换资产的条件：替换资产在被替代资产处理之前12个月到之后36个月 之间购买才可以使用这个模型。Rates of CGT18%和28%的税率针对的是residential property，这是住宅性房产，并不只是前面学过的 PPR，一般房产的基础功能都是当做住宅的，除非题里特意说明这个房产是拿来投资或是用作其他用途，否则题里如果只给了 house，property 这种表述，我们也默认它是 residential property，按照18%和28%税率交税。Takeover 并购题目中关于并购最常见的形式就是拥有原来公司股票，原来公司被并购时，手里的旧股票变成了新的股票和现金，旧股票变成新股票是没有处置的，只是股票的title 变了而已，但是股票换成现金的部分，相当于把原来的部分股票卖了，所以按照部分处置模型来做;因此这笔处置的 proceeds 就是收到的现金，cost 就是根据部分处置模型来找到处置部分占原始成本的比例(original cost * A/(A+B))，A是现金的价值，B 是新股票的市场价值。Corporation tax 企税(1)POA vs AP 企税中会计期间与计税期间的区别：AP 计税期间一定是小于等于12个月的;会计期间≤12个月，则会计期间就是计税期间;会计期间>12个月，则 AP被分成 12+n两个计税期间。(2)Finance cost - Loan relationship rules 利息的处理：企税中所有的利息要么就计入 trading income 中，要么就计入 investment income中;和贸易相关的计入 trading income，贸易无关的计入 investment income。如果是为了租赁而产生的利息费用，一般是和贸易无关的，计入 investment income，PBI下面是不会记任何利息费用的，这是企税和个税处理的不同。利息的金额要的是权责发生制下的当期发生值，可根据下式得到：期初+当期发生-当期收到/支付=期末(3)Large company 大公司判定标准：Augmented profit > 150万，就是大公司，要按照大公司要求 pay installments 分期交税;Augmented profit = TTP+FII (来自非关联公司的 dividends);F6中的非关联公司判定是持股比例<50%, 称呼为 non-associates 或是 unconnected company。150万的判定标准可能被会计期间长短和关联公司个数(持股比例≥50%)调减。例如一个8个月的会计期，则150万调整为 150*8/12;这个公司有2个关联公司，则150万调整为 150*1/3 (分母加上本公司自己)。符合大公司标准的第一年，可以先不按大公司交税，但第二年就必须按大公司分期交税了。

史记 西汉·司马迁 汉书 东汉·班固后汉书 刘宋·范晔三国志 西晋·陈寿晋书 唐·房玄龄等宋书 梁·沈约 南齐书 梁·萧子显梁书 唐·姚思廉陈书 唐·姚思廉魏书 北齐·魏收 北齐书 唐·李百药周书 唐·令狐德棻等隋书 唐·魏徵等 南史 唐·李延寿北史 唐·李延寿旧唐书 后晋·刘昫等新唐书 宋·欧阳修等旧五代史 宋·薛居正等新五代史 宋·欧阳修宋史 元·脱脱等 辽史 元·脱脱等 金史 元·脱脱等元史 明·宋濂等 新元史 民国·柯劭忞等 明史 清·张廷玉等南明史 共和国 钱海岳清史稿 民国·赵尔巽等十国春秋 清 吴任臣蒙兀儿史记 清 屠寄春秋纪传 清 李凤雏秦史 共和国 王遽常秦集史 共和国 马百非东观汉记 东汉 刘珍后汉书 清 王廷粲魏略 曹魏 鱼豢续后汉书 宋 萧常续后汉书 元 郝经季汉书 清 章陶 季汉书 清 汤成烈 晋略 清 周济 晋记 清 郭伦十六国春秋 北魏 崔鸿西魏书 清 谢启昆续唐书 清 陈鳣渤海国志长编 民国 金毓黻南诏史 共和国 李惠铨南唐书 北宋 陆游南唐书 北宋 马令九国志 北宋 陆振南汉书 清 梁廷枏宋史质 明 王洙宋史新编 明 柯维祺宋史记 明 王惟俭南宋书 明 钱士升 宋史翼 清 陆心源元祐党人传 清 陆心源宋史筌 李氏朝鲜 李算大理史 共和国 李惠铨契丹国志 南宋 叶隆礼大金国志 南宋 宇文懋昭西夏书 清 周春元史类编 清 邵远平元史新编 清 魏源元书 清代 曾廉 石匮书 明代 张岱 罪惟录 清代 查继佐明书 清代 傅维鳞明史稿 清代 万斯同著，熊赐履修订 明史稿 清代 王鸿绪石匮书后集 明代 张岱 南疆逸史 清代 温睿临 小腆纪传 清代 徐鼒东林列传 清代 陈鼎吴王张士诚载记 民国 韩国钧、支伟成宗室王公功绩表传 清 编撰人不详蒙古王公功绩表传 清代 编撰人不详 满汉名臣传 清代 编撰人不详贰臣传 清代 编撰人不详逆臣传 清代 编撰人不详 国朝先正事略 清代 李元度 国朝先正事略续编 清代 朱孔彰 清史列传 清代 编撰人不详，近人王钟翰校阅 清史 民国 张其昀等 尚史 清代 李锴 弘简录 明代 邵经邦 佛祖统记 南宋 志磬 列女传 汉代 刘向 高士传 晋代 皇甫谧 唐才子传 元代 辛文房贫士传 明代 黄姬水 畴人传 清代 阮元 神仙传 晋代 葛洪 续神仙传 十国南唐 沈汾华阳国志 东晋 常璩 闽书 明代 何乔远 台湾通史 日治时代 连横 三国史记 王氏高丽 金富轼 高丽史 李氏朝鲜 郑麟趾等大日本史 江户时代 德川光圀 盈筐录 江户时代 小宫山昌秀 南山史 片山平三郎大越史记全书 后黎朝 吴士连、范公著、黎僖

第一、规模报酬不变情况下超额利润为零是说资本得到资本租金、劳动力得到w。不存在超额利润而已。但是存在可以让各种要素取得最大收益的经济利润。具体参见欧拉定理严格证明。 第二、规模报酬不变是对该厂商所处行业的假设，在长期，厂商可以选择生产规模，但是不同规模的相同要素配比状态下单位要素产量由于这个假设条件而固定，市场价P又是固定的，那么能调的就只有成本，因为完全竞争厂商是价格的被动接受者。 第三、如何调平均成本？说白了就是调要素配比。 在短期，K固定，那么厂商不同规模的平均成本SAC先降后增。而LAC线又是SAC线的包络线，厂商达到规模经济，即是对两种要素最充分利用（可以由扩展线推出），达到LAC最低点处，这是平均成本的节省，因而可以提高利润的。这是任何行业中的厂商都必须经历的，也即是说一个厂商可以选择规模达到LAC最低点处；但是之后再增加就是规模不经济，会导致LAC的上升，即某种要素单位平均利润的下降。但是整体仍可能是盈利的，直到LMC=P处。（这是一个生产必经阶段，因而我们对什么都可以说注重规模经济） 第四、规模报酬递增是一种行业性质。比如电力，业务量越大，他的平均成本越低，因为成本中有90%以上是固定成本（发电厂建设、电网），而非与业务量相关的变动成本（煤炭）。也就是说这种可以形成自然垄断的行业的LAC曲线是不可能由降转升的，也就理论上不存在可预见的最佳的规模经济点。它的MC一定在AC之下，因为MC要穿过AC最低点，但是AC此时没有最低点，那么MC就一定在AC之下。这也导致了自然垄断行业绝不会让P=MC（那样P<AC，他就亏钱了），并导致了公共定价理论的产生。（单位产量成本递减什么意思呢？反过来说就是增加单位投入产出增加）规模经济就是内在经济，是指厂商由于扩大生产规模而使经济效益得到提高，即厂商产量的增加倍数大于成本增加的倍数。规模不经济就是内在不经济，是指当生产扩张到一定规模以后，厂商继续扩大生产规模，就会使经济效益下降，即厂商产量增加的倍数小于成本增加的倍数。一般来说，在企业的生产规模有小到大的扩张过程中，会先后出现规模经济和规模不经济。正是这种规律决定了厂商长期平均成本LAC曲线表现出现下降后上升的U型特征。规模报酬是在其他条件不变的情况下，厂商内部各种生产要素按相同比例变化时所带来的产量变化。规模报酬分为递增、递减和不变三种情况。当产量增加的比例达于各种生产要素增加的比例，称之为规模报酬递增。规模经济和规模报酬相比有如下关系。1、两者都是关于长期的论述。但是，2、模经济属于长期成本理论，讨论产量和成本之间的关系；规模报酬属于长期生产理论，讨论要素投入与产量之间的关系。3、规模报酬讲的是要素按相同的比例发生变动对产量的影响，而规模经济不强调要素投入一定要按相同的比例发生变动。如果说两者有联系，可以认为规模报酬是规模经济的特例。

　　随着城市人口的增多和汽车的增加，城市交通问题日益突出。在许多大城市，由于过量的汽车，经常导致交通阻塞，交通事故频繁，大气遭到污染等。交通问题已经给城市社会经济发展带来了严重影响。一般认为，大城市主要存在以下一些交通问题。　　1.交通阻塞　　相对于道路网的承载力来说，汽车数量过多，诱发了交通阻塞问题。从某种程度上说，交通阻塞是汽车社会的产物。在人们上下班的高峰期，交通阻塞现象尤为明显，在很多大城市中心区，高峰期交通速度仅有每小时16km。交通阻塞导致时间和能源的严重浪费，影响城市经济的效率。大城市圈内的汽车道路还在继续建设，汽车数量也进一步增加，道路的建设和汽车的增加有可能形成恶性循环，导致更为严重的交通阻塞。　　2.交通事故　　交通事故是许多大城市存在的日趋严重的问题。表12-1列出了不同国家部分特大城市地区道路交通事故数字。表中仅统计了死亡人数，实际上，还有大量非致命交通事故。交通事故不但导致了对贵重医疗设施需求的增加，而且使受伤者痛苦不堪。据统计，仅1978年，美国就有52 653人死于机动车事故。　　3.公共交通问题　　公共交通问题主要表现在：①由于对公共交通投资不足，致使峰值期人们对公共交通的需求大于供给，造成交通拥挤；②由于对公共交通的需求波动大，高峰期过于拥挤，而非高峰期使用又不充分，收入锐减。高峰时间和非高峰时间公共交通是一对难以解决的矛盾。如果增加投资来满足高峰期人们对公共交通的需求，那么，在非高峰时间，这些公共交通设施大部分将处于闲置状态，造成浪费。近年来，许多国家出现严重的财政赤字，因而无能力对公共交通进行大规模投资，致使公共交通设施陈旧，公共交通工具数量减少，服务质量降低。其结果，在发达国家，一方面对公共交通工具依赖性较大的低收入阶层是一个打击，另一方面又促进了中产阶级甚至低收入阶层对小汽车的依赖性。这又使公共交通进一步萎缩，形成恶性循环。在发展中国家，则使公共交通高峰时间的拥挤现象更为严重，从而加剧了城市交通问题。　　4.步行者问题（包括骑自行车者　　在世界上绝大多数城市，尤其是发展中国家的城市，步行或骑自行车仍是一种重要的交通方式，步行交通量仍很大。据调查，在伦敦南部，人们上下班之外的行程中，50％以上的人是靠步行。贫穷城市的人们常常步行是因为公共交通的票价太昂贵。现在很多城市都在为改善道路交通进行规划，如加宽机动车道，但却很少考虑步行者的需求，因此步行者的易达性很差，步行者设施缺乏，如在一些城市，人行道变窄了，交通安全岛取消了，不设置穿越马路的绿灯信号，机动车辆被允许停放在人行道上或道旁，这些都给步行者带来麻烦和危险。步行者还必须忍受噪声、烟雾、汽油味等。现在，很多大城市已开始着手解决步行者问题，如在中心商业区一些重要街道上禁止车辆通行，设为步行街或步行区；在市中心除公共汽车外，其他车辆白天均不得通过等。但解决的步伐还迈得很小。　　5.停车问题　　汽车并非总处于运动之中。当它们处于静止状态时，就要占据一定空间。汽车越多，占据的空间越大。在城市中心区，人多车多空间少，停车场与汽车数量很不相称，停车也最困难。尽管近十多年来在市区建了许多多层停车场，但仍满足不了停车需求。很多城市颁布了法令，限制在市中心区停车，以控制进入市中心区汽车的数量。有一些城市制定了“停车一乘车”计划，在市中心区外围建若干处停车场，汽车司机只能将车停在这些车场内，然后乘公共汽车进入市中心区。但这些措施并没有解决停车问题。有学者提出，应重新认识大型公共交通工具的价值。美国政府曾在70年代中期制定过一个方案，迫使个人使用公共汽车来代替小汽车。但很多人认为，这个方案的实施会减少家庭小汽车的数量，从而改变消费模式，减少就业机会。于是，失业、福利、职业培训和贫困等问题随之出现。发展公共交通还需要政府大量补贴，其结果将限制解决其它问题资金的流动，或者被迫增加税率。高税率将使货币从个人手中分配到政府手里，从而可能造成社会经济体系变化，也增加了政治不稳定性。因此，如何有效地解决停车问题仍在探讨中。

【 #主持词# 导语】一个好的节目方案需要主持人来具体执行实施，要由主持人在话筒前、镜头前来完成。一旦到了这一阶段，除了修改节目内容，别人谁也帮不了主持人的忙。对于听众观众的注意、情绪等的操纵的指挥，节目的效果，全都在于节目主持人的把握了。下面 主持词频道为大家分享了《十二岁生日庆典仪式主持词三篇》，供大家参考借鉴。 【篇一】 　　一、开场白：（尊敬的各位来宾、亲爱的小朋友们，大家好！今天是个好日子，大家欢聚一堂，共同庆祝----小朋友十二岁生日。在这喜庆的日子里，首先我代表----及其全家，对大家的光临表示热烈的欢迎，并致以衷心的感谢！ 　　二、幸福一家人入场： 　　今天的小主人·小寿星，历经12春秋，在父母的精心呵护下，在众亲友的亲切关怀下已经由一名弱不禁风的婴儿逐步成长为一名帅气腾飞的英俊少年。从今天起他将告别多姿多彩的金色童年，步入五彩缤纷的如花少年时代。 　　下面，请大家用最热烈的掌声，请出这幸福甜美的一家！他们是：父亲----、母亲---女士和小寿星----。 　　三、小孩子生日感言： 　　热烈的掌声绽开了欢乐的笑容，----小朋友今天的心情怎么样?知道爸爸妈妈为什么给你举办这么大的生日吗?因为从今天开始你就不在有人生中宝贵的童年了!你将步入一个金色的少年时代!爸爸妈妈为了让你拥有一个多姿多彩的人生历程,请来了各位叔叔阿姨、爷爷奶奶,共同见证这样一个激动人心难忘的时刻.是不是要特别感谢爸爸妈妈啊?感谢各位叔叔阿姨、爷爷奶奶……那么就把你此刻的心情讲述给在坐的各位叔叔阿姨爷爷奶奶!（小寿星生日感言） 　　朴实的话语中流露出小明对父母深深的感激之情因为孩子的心是纯洁的，孩子的话是真诚的。 　　四、家长发言：（有请从你呱呱坠地那天到今天,爸爸妈妈一直把你当做宝贝看待!含辛如苦的把你抚养长大,这热闹非凡的喜庆时刻一定令小寿星的全家永远难忘。接下来请-----的父母讲话…… 　　朴实简捷的话语代表着他们全家的心声！又体现着父母对孩子的一份浓浓厚爱！现在请我们的小寿星为他的父母送上美好的祝福！《三鞠躬》和大大的拥抱 　　五、----才艺展示：（期间推蛋糕上场） 　　下面由小寿星为大家表演笛子独奏：《牧民新歌》和 　　六、小朋友送生日礼物： 　　今天还有好多小朋友，小同学，带着礼物带着祝福，也来参加今天的生日宴会，我们请***的同学向今天的小寿星，送上生日礼物和美好祝福。 　　让你们的友谊万年长存，愿快乐与幸福与你们同行！ 　　七、点生日蜡烛、唱生日歌、许愿、切蛋糕： 　　朋友们激动人心的时刻就要到了请为我们的小寿星点燃生日蜡烛，并请小寿星默默许愿，让我们一起唱生日快乐这首歌。共同祝愿***小朋友生日快乐。 　　十二支蜡烛照亮着十全十美，一首歌曲抒发了五光十色的深情，此时此刻我们的小主人是多么的幸福！ 　　八、结束语： 　　朋友们让我们共同举杯，再次祝愿***小朋友，生日快乐！明天更美好！同时也祝愿所有的来宾朋友，合家欢乐，幸福安康。 　　我宣布，宴会开始！ 【篇二】 　　尊敬的爷爷奶奶、叔叔、伯伯、阿姨们： 　　大家中午好！ 　　今天是我特别高兴的日子，今天，我十二岁了，阳春三月，在不知不觉中，我已经走过了朦胧的儿童时代。在和煦的春风中，我迎来了十二岁的生日，我感到万分的高兴和激动。十二岁是成长的里程碑，是岁月的见证，从咿呀学语到蹒跚学步，从跨进学校的大门到迎来十二岁的生日，尽管时间步伐总是那么的匆忙，但许多的人和许多的事却是如此清晰地留存在我的脑海中。 　　今天，我似乎一下子觉得自己长大了，懂事了。 　　今天，我感受到了来自大家对我的关心和呵护。 　　今天，我知道了时间的宝贵，让我懂得了珍惜时间。 　　今天，我更感觉到了亲情的温馨，友情的难得！ 　　今天，我沉浸在前辈、朋友、同学们赐予我的幸福中。 　　我要感谢生我养我的父母，和一直疼爱我的爷爷奶奶，还有看着我长大的叔叔阿姨，感谢他们这十二年里对我无微不至的关怀，没有他们就不会有今天的我。我将把十二岁当作我生命里的又一个崭新起点，勤奋刻苦，积极上进，让最美的笑容永远在我的脸上灿烂！ 　　感谢大家从百忙中抽出时间，给我送来了最珍贵的祝福，在此，我代表我们全家向大家表示最诚挚的祝福和最衷心的感谢！并祝愿爷爷奶奶们身体健康、福如东海；伯伯阿姨们工作顺利、家庭快乐；小朋友们和我一样天天向上、快乐成长 【篇三】 　　尊敬的各位长辈、各位来宾、各位亲朋好友，大家晚上好： 　　明天是刑永刚先生和段宇恒女士的爱子刑同高小朋友的十二岁生日宴会，我们的东家刑永刚先生和段宇恒女士特意在今天晚上在这里举行晚宴，以此来答谢十二年来各位长辈、各位亲朋友好友对刑同高小朋友健康成长的关心、关注和关爱。首先，我代表刑永刚先生及他们全家对大家的光临表示衷心的感谢！同时送上最真挚的祝福，祝你们身体健康，万事如意。 　　十二年前，伴随着一声响亮的啼哭，刑永刚先生和段宇恒女士怀着喜悦和激动的心情迎来了他们爱情的结晶。时光飞逝，岁月如梭，而今，刑同高已经从当初襁褓中的婴儿成长为 　　今天潇洒帅气的英俊少年！明天，就是刑同高小朋友的十二岁生日，让我们共同举杯，祝愿刑同高小朋友年年长新知，岁岁更进步。 　　下面，让我们用掌声请出我们此次生日宴会的总代东先生代表东家致辞。 　　各位来宾，接下来，为了给大家一个良好的进餐环境，我们将有一段轻音乐送给大家，希望大家开怀畅饮，共叙情谊。 　　之后，便开始我们的亲朋好友大联欢活动，到时候，希望各位亲朋好友踊跃参与，积极献歌。

征税对象不同，征收方式不同。1、房产税是以房屋为征税对象，按房价或出租租金收入征收的一种税。2、资本利得税是指对非专门从事不动产和有价证券买卖的纳税人，就其已实现的资本利得征收的一种税，属临时税。

我觉得在家有孩子的时候，也应该让孩子们放松，这样才能够让孩子们劳逸结合，让孩子们有一个更好的学习状态。

　　企业、单位环境不一样，保洁员的工作内容不一样。转载一则供参考：　　公司保洁员管理制度　　为了规范保洁人员的管理制度，提高保洁人员的服务质量，使公司整体卫生环境清新、整洁，特作以下规定：　　一、工作职责、工作守则及工作时间：　　1. 保洁人员需每日全面、细致的对卫生区域进行打扫、除尘。　　2. 严格遵守公司规章制度、服从督办人员指挥、服装整洁、礼貌待人、积极主动、认真负责、一丝不苟。　　3.保洁员每天工作时间为： 上午 8：00―11：30　　下午 13：30-18：30　　4.休息日为周六(每月休四天)。　　二、工作制度及标准细则：　　1.保洁员上岗期间保持个人仪容仪表及个人卫生，维护公司良好形象;不大声喧哗，严禁与公司同事闲聊，工作期间不影响员工正常工作;穿工装上岗，保持工装整洁、干净，工装每周涤一次;不浓妆艳抹及佩带不适宜的饰物;不留长指甲;不穿拖鞋上岗。　　2.按要求高质量完成各项工作，所有工作在安排后必须立即行动。 3. 工作时间内保证按时上岗，不得擅自离岗、不得私自使用办公用品(如电脑、电话等)。　　4. 爱惜工作用具及公司办公用品。如有工作用具损坏，可以旧换新。　　5. 按工作职责每日全面清扫。环境卫生包括办公室、前台、走廊(挂画)。　　*其中办公室卫生包括：办公桌椅、公共办公柜、电脑、电话、室内玻璃、栏杆、门框擦拭、办公室内植物浇灌等。　　*前台卫生包括：前台桌椅、饮水机、小柜子、地面除尘、门框擦拭、植物浇灌、擦拭鱼缸、换水等。　　*走廊卫生包括：挂画、公司牌匾等。　　*卫生间包括：洗手液、空气清新剂(盒)、卫生纸等用品的及时更新。　　*督办人员：不定期查访。　　三、公司保洁员工资发放：每月的月底，到公司财务部领取或者打进员工账户。