谁知道中国人寿保险公司的审计部门一般几个人？

高新技术企业是指符合我国《高新技术企业认定管理办法》规定的企业，这些企业在技术创新、科技成果转化、市场拓展方面都有较强的实力和优势。对于这些企业，审计是非常重要的一项工作，可以保证企业的财务管理行为合规、完整、真实。高新技术企业审计的要点主要包括以下几个方面：1. 企业的财务报表审计。审计人员要对企业的财务报表进行审计，包括收入、成本、利润、资产、负债和现金流量等方面，确保财务报表中的数值真实、准确、完整。2. 企业的税务审计。审计人员需要对企业的纳税申报和缴纳情况进行审计，包括所得税、增值税、企业所得税等方面，确保企业遵守税法规定，纳税合规。3. 企业的研发费用审计。对于高新技术企业来说，研发费用是非常重要的一项支出，审计人员需要对企业的研发费用进行审计，包括研发投资、研发人员成本等方面，确保研发费用的合理性和合规性。4. 企业资产减值和坏账准备审计。审计人员需要对企业的资产减值和坏账准备进行审计，包括存货、应收账款、长期股权投资等方面，确保企业对于资产减值和坏账的准备合理、充分。总之，高新技术企业审计的要点主要涉及企业的财务报表、税务、研发费用、资产减值和坏账准备等方面。在审计过程中，审计人员需要遵守职业道德，保持专业精神，确保审计结果真实可靠，为企业的健康发展提供有力的保障。同时，企业也应该积极配合审计工作，保障审计人员的独立性和客观性，共同维护企业的形象和声誉。

高新技术企业的审计认定一般由认定机构或相关部门进行。认定机构会根据企业的申请材料、现场核查以及专家评审等方式对企业进行审计认定。审计过程中，企业需要配合提供相关的材料和信息，并积极参与现场核查和专家评审的工作。具体的审计认定流程和要求可能因国家或地区而异，需要参考当地相关政策文件和指南。建议与当地相关部门联系，了解审计认定的具体要求和程序。点击查看：一键匹配可申领的补贴政策

审计范围：1、经具有资质的中介机构出具的企业近三个会计年度研究开发费用和近一个会计年度高新技术产品。2、近三个会计年度企业所得税年度纳税申报表。3、经具有资质的中介机构鉴证的企业近三个会计年度的财务报表（含资产负债表、利润及利润分配表、现金流量表，实际年限不足三年的按实际经营年限）。扩展资料：第十条 高新技术企业认定须同时满足以下条件：（一）在中国境内（不含港、澳、台地区）注册的企业，近三年内通过自主研发、受让、受赠、并购等方式，或通过5年以上的独占许可方式，对其主要产品（服务）的核心技术拥有自主知识产权；（二）产品（服务）属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围；（三）具有大学专科以上学历的科技人员占企业当年职工总数的30%以上，其中研发人员占企业当年职工总数的10%以上。参考资料来源：百度百科-高新审计

高新企业认定的四个审计报告，如下：1、标题。关于高新技术企业审计报告的标题，按《独立审计准则第7号一一审计报告》的规定，审计报告的标题一般统一规范为“审计报告”。2、收件人。收件人是指高新技术企业审计业务的委托人。需注意的是，该审计报告的收件人应载明全称。另外，收件人的全称应由注册会计师手书或计算机打印，而不能以盖上收件人行政公章来代替。3、范围段。在高新技术企业审计报告的范围段，应说明以下内容。已审计的公司财务报表的名称、反映的日期或期间等，会计责任和审计责任，审计依据，实施的审计程序。4、意见段。该段落用于注册会计师客观地发表意见，按规定应说明以下内容。被审计企业财务报表的编制是否符合《企业会计准则》及国家其他有关财务会计法规的规定，财务报表在所有重大方面是否公允地反映了被审计企业资产负债表日的财务状况和所审计期间的经营成果、现金流量情况，计处理方法的选用是否符合一贯性原则等。申请高新技术企业一般来说必须事先八个月开始准备材料,而且高新技术企业审计是在进行高新认定环节中非常重要的一环。

高新申请需要提供两类审计报告：一类是企业的年度审计报告，另一类是企业的专项审计报告。年度审计报告包括了企业近三年度的财务审计报告，专项审计报告是指企业近三年的研究开发费用专项审计报告和近一年的高新技术产品(服务)收入专项审计报告。想要完成报告，你可以去问一些有经验的人去寻求他们的帮助，你也可以根据当地的具体要求进行报告的完善，通过自己不断的努力，也是可以创作出一份很好的报告。

1、熟习出产技能和工艺2、增强对资金筹集的监视3、加强全面统筹4、加大监督力度5、从企业严重决议计划动手1.熟习出产技能和工艺几年来的审计理论证实，熟习出产技能和工艺流程是搞好高新企业审计事情的根底。不熟习企业的技能组成和工艺流程就无法辨别资产设置装备摆设的功能、用处及其在工艺流程中所起的感化，就不可以精确地判别支出和付出的公道性，倒霉于查深查透，从而影响审计质量。在审计中，接纳以下办法理解和熟习高新技能企业的技能组成和工艺流程，能为包管审计质量打下精良的根底。2.增强对资金筹集的监视高新企业是随同着学问经济孕育发生的，而学问经济开展的中心是人力资源和迷信技能；传统企业的根底则因此地皮、休息力等为根底的物质型经济。出产要素构成上的差别使高新技能企业在开展历程和一样平常运营办理等方面具有很多传统企业所不具有的特性。目前高新技能企业审计应针对新的特性，在传统企业审计的根底上有所偏重。在当代社会的经济运动中，市场竞争日趋剧烈，高新技能企业在这种竞争情况中为求生活，就不可以不从事少量的研讨开辟，经过应用新工艺新技能、添加新设置装备摆设，以增长新产物和新市场方面的开展。而这统统都需求资金，增强对资金筹集的监视是对高新技能企业审计的一个紧张使命。3.加强全面统筹。在高新技能企业审计中接纳多种办法面面俱到查抄企业的资金筹集状况，力图面面俱到理解、精确评价企业的资金筹集方法和其在企业开展中所起的感化。4.加大监督力度。如对某大规模电信企业审计发明，该企业大局部项目标投资建立接纳“中中外”融资方法，即与某一中外协作或合股企业签署条约，建立电信收集，项目资金重要由协作公司外方供应，产权多数归协作公司一切，依照项目孕育发生现金流（以中计费、可提取折旧和税后利润为根据盘算出的三项代数和）的肯定比例作为报答。上述融资方法是违背国度规则的，容许了外商在我国境内到场运营通讯营业，吸收了外资参股运营。融资清算因为需提早停止条约要付出外方赔偿费43亿元，融资丧失宏大，给企业带来了繁重的担负。5.从企业严重决议计划动手，许多高新技能企业在开展历程中扩张疾速，但办理程度却绝对滞后未能跟上扩张的速率，决议计划分歧规以至守法的题目时有发作，给企业的进一步开展形成紧张影响。对高新企业审计时，看重调查企业决议计划机制，核阅董事会决定，研讨企业严重决议计划的正当性，来剖析判别企业办理的单薄关键，是深化企业审计的有用办法。

高新技术企业的认定与财税相关，一般需要提供企业的财务和税务相关材料，并经过审核和评估。具体的财税认定流程和要求可以咨询当地税务部门或相关机构。点击查看：一键匹配可申领的补贴政策

北京永勤会计师事务所有限公司。北京永勤会计师事务所有限公司是由财政部门批准，具有高新技术企业认定审计的资格。经北京市工商行政管理局登记注册的会计师事务所，主要依法从事审计、验资、司法鉴定、企业管理咨询、工程造价咨询、工程预（决）算审计、财务会计顾问、税务咨询及代理服务、尽职调查、知识产权咨询等有关业务。

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高新技术审计需提交的资料：1、企业法人营业执照(副本复印件)。2、税务登记证(国税、地税复印件)。3、开业验资报告、评估报告(复印件)。4、上年度审计报告(复印件)。5、章程、合同(复印件)。6、年度会计决算报表或中期报表(企业资产负债表、损益表、现金流量表及各种附表、财务情况说明书)。7、会计帐簿及会计凭证。8、会计科目余额表(1级至末级的期初、期末和累计发生额)。9、存货及固定资产盘点表。10、现金盘点表、银行对帐单及调节表(人民币、外币)。11、长期投资(被投资单位营业执照、章程、会计报表)12、借款、贷款、投资合同、协议书(复印件)。13、纳税申报表及缴款书。14、项目立项书。15、专利及著作权等证书。16、2007年高新产品(服务)合同。17、《高新技术企业认定申请书》、《企业注册登记表》。18、企业科技人员和研究开发人员的劳动合同。19、技术创新活动证明材料，包括知识产权证书、独占许可协议、生产批文，新产品或新技术证明(查新)材料、产品质量检验报告，省级(含计划单列市)以上科技计划立项证明，以及其他相关证明材料。20、业务约定书及管理当局说明书(盖章)。另外：三年研发费用表，收入表，和自测表

高新技术企业复审需要的材料如下：1.高新技术企业认定申请书。2.近三年开展研究开发等技术创新活动的报告　3.企业营业执照副本、组织机构代码证和税务登记证复印件。4.经具有资质并符合《工作指引》相关条件的中介机构鉴证的企业近3个会计年度研究开发费用和近1个会计年度高新技术产品（服务）收入的专项审计报告。5.经具有资质的中介机构鉴证的企业近3个会计年度的财务报表（含资产负债表、利润及利润分配表、现金流量表）。6.技术创新活动证明材料，包括知识产权证书，各级政府科技立项文件等研究开发项目立项证明，生产批文、新产品或新技术证明（查新）材料、产品质量检验报告等科技成果转化证明，研发组织管理水平证明，以及其他相关证明材料。7.企业职工人数、学历结构以及研发人员占企业职工的比例说明8.提交近一个月（季）度的《企业所得税月（季）度预缴纳税申报表》（复印件）发明专利一个或6个实用新型或6个软件著作权复审需提前三个月提交申请及上报资料

因为不同公司的专项认定情况不太一样，具体的你可以找成功快车财税平台了解

一般来说,企业进行高新技术企业审计时,审计时间应根据被审计企业准备工作的实际情况和审计事项的复杂程度确定。在企业审核准备工作有序、审核材料齐备的情况下,高新技术企业的审核大约3-5个工作日即可完成,审核报告可在一周内出具。但如果高新技术企业审核涉及的审核事项比较复杂或者准备工作不充分,实际审核时间会相对延长,视实际情况而定。

北京的话，我可以帮你

（1）具备独立执业资格，成立3年以上，近3年内无不良记录;（2）承担认定工作当年的注册会计师人数占职工全年月平均人数的比例不低于20%，全年月平均职工人数在20人以上;（3）熟悉高新技术企业认定工作的相关政策

审计报告没有固定的收费金额，是按照要审计公司的资产总额，收入，凭证等信息综合计算，按照一定的比例进行计算的，一般审计报告2000起步，具体不同的会计师事务所标准不同。

不能。上海企业的高新专项审计需要的是上海高新专项审计，不能用北京的审计公司。是属于跨地区了，是不合规定的也是非常不方便的。要根据上海审计局的安排进行审查。

根据国科发火字（2000）324号（关于印发《国家高新技术新产业开发区高新技术企业认定条件和办法》的通知）和国科火字（2000）120号（关于国家高新技术产业开发区外高新技术企业认定工作有关执行规定的通知）精神，市科技局开展了区外高新技术企业认定工作。 一、管理机构 1、行政管理部门：成都市科学技术局 2、办事服务机构：成都市科技局政务服务中心（成都市高新技术成果转化服务中心办事窗口） 地址：成都市人民西路4号第二办公区北楼二楼 电话：028-86261302 传真：028-86261302 邮编：610012 政务公开举报监督电话：028-86243845 http://www.cdst.gov.cn E-mail：cdst-zwzx@163.com 联系人：伍川、张黎雪、余靖 二、办理时限 全年办理（节假日除外）。 三、认定条件 1、从事一种或多种高新技术及其产品的研究、开发、生产和技术服务以及支持高新技术产业发展的其他相关企业。单纯的商业贸易除外。 2、新技术产品目录参照成办发（1999）69号（成都市人民政府办公厅关于印发成都市高新技术产业和技术目录（试行）的通知）执行。 3、成都市高新技术产业开发区外的企业。 4、具有企业法人资格、并按规定进行税务登记。　 5、具有大专以上学历的科技人员应占企业职工总数的30％以上，其中从事高新技术产品研究开发的科技人员应占企业职工总数的10％以上。 6、企业每年用于高新技术及其产品研究开发的经费应占本企业当年总销售额的5％以上。 7、高新技术企业的技术性收入与高新技术产品销售收入的总合应占本企业当年总收入的60％以上；新办企业在高新技术领域的投入占总投入60%以上。 8、企业的主要负责人应是熟悉本企业产品研究、开发、生产和经营，并重视技术创新的本企业专职人员。企业运营状态良好。 9、具有完整的企业章程和生产、技术、财务等管理制度。 10、具有相应的研制、生产条件以及产品质量保证措施。四、优惠政策 经认定的区外高新技术企业将由市科技局颁发《高新技术企业证书》，享受国家及地方规定的优惠政策（参照区内政策执行）。 五、申报材料 1、填写《成都市高新技术企业认定申请表》。 2、营业执照（副本）复印件。　　3、企业章程及主要负责人履历表及身份证明。 4、大专以上科技人员状况表。 5、上年度经审计的财务报表复印件（资产负债表、利润表或损益表）。　　6、高新技术证明材料（鉴定证书、获奖证明等复印件）。 7、通过各类质量体系认证的，需提交复印件。 将填好的《成都市高新技术企业认定申请表》和相关附件一起，按A4纸张尺寸，一式四份复印、装订成册，交高转中心办事窗口。 六、收费 申报不收费。 七、流程示意图

企业研发费用(即原“技术开发费”)，指企业在产品、技术、材料、工艺、标准的研究、开发过程中发生的各项费用。 《财政部关于企业加强研发费用财务管理的若干意见》（财企2007194号）就企业研发费用财务管理做了具体要求。财企[2007]194号第一条规定，企业研发费用包括：(一)研发活动直接消耗的材料、燃料和动力费用。(二)企业在职研发人员的工资、奖金、津贴、补贴、社会保险费、住房公积金等人工费用以及外聘研发人员的劳务费用。(三)用于研发活动的仪器、设备、房屋等固定资产的折旧费或租赁费以及相关固定资产的运行维护、维修等费用。(四)用于研发活动的软件、专利权、非专利技术等无形资产的摊销费用。(五)用于中间试验和产品试制的模具、工艺装备开发及制造费,设备调整及检验费,样品、样机及一般测试手段购置费,试制产品的检验费等。(六)研发成果的论证、评审、验收、评估以及知识产权的申请费、注册费、代理费等费用。(七)通过外包、合作研发等方式,委托其他单位、个人或者与之合作进行研发而支付的费用。(八)与研发活动直接相关的其他费用，包括技术图书资料费、资料翻译费、会议费、差旅费、办公费、外事费、研发人员培训费、培养费、专家咨询费、高新科技研发保险费用等。应答时间：2021-04-14，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

郑州高新区中兴财光华事务所，审计出差。郑州高新区中兴财光华事务所审计工作时间挺自由，员工之间关系简单，适合刚毕业学生；主要工作是协助注册会计师，完成企业新三板上市，发行债券，还有年审，清产核资等工作；刚进去工资很低，经常出差，全国各地都有项目，在项目上根据工作计划会加班，有的加班多有的加班少，不出项目时管理不那么严格。

普通区县的局长一般都是科级干部，像这种开发区的管委会可能会高半级，达到副处级。

认定高新技术企业条件如下：1、在我国国内注册的品牌，近3年内，经过自主研发、赠予、并购等方式或5年以上独占许可方式，对主要企业产品的核心技术拥有自主知识产权；2、企业产品属《国家重点支持的高新技术领域》所列标准；3、研发人员占本品牌本年整个职工的10%。认定高新技术企业的材料：1、高新技术企业认定申请书；2、证明企业依法成立的相关注册登记证件；3、知识产权相关材料、科研项目立项证明、科技成果转化、研究开发的组织管理等相关材料；4、 企业高新技术产品（服务）的关键技术和技术指标、生产批文、认证认可和相关资质证书、产品质量检验报告等相关材料；5、企业职工和科技人员情况说明材料；6.、经具有资质的中介机构出具的企业近三个会计年度研究开发费用和近一个会计年度高新技术产品（服务）收入专项审计或鉴证报告，并附研究开发活动说明材料；7、经具有资质的中介机构鉴证的企业近三个会计年度的财务会计报告（包括会计报表、会计报表附注和财务情况说明书）；8、近三个会计年度企业所得税年度纳税申报表。《中华人民共和国公司法》第三条公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权。公司以其全部财产对公司的债务承担责任。有限责任公司的股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任；股份有限公司的股东以其认购的股份为限对公司承担责任。

认定高新技术企业条件如下：1、在我国国内注册的品牌，近3年内，经过自主研发、赠予、并购等方式或5年以上独占许可方式，对主要企业产品的核心技术拥有自主知识产权；2、企业产品属《国家重点支持的高新技术领域》所列标准；3、研发人员占本品牌本年整个职工的10%。认定高新技术企业的材料：1、高新技术企业认定申请书；2、证明企业依法成立的相关注册登记证件；3、知识产权相关材料、科研项目立项证明、科技成果转化、研究开发的组织管理等相关材料；4、 企业高新技术产品（服务）的关键技术和技术指标、生产批文、认证认可和相关资质证书、产品质量检验报告等相关材料；5、企业职工和科技人员情况说明材料；6.、经具有资质的中介机构出具的企业近三个会计年度研究开发费用和近一个会计年度高新技术产品（服务）收入专项审计或鉴证报告，并附研究开发活动说明材料；7、经具有资质的中介机构鉴证的企业近三个会计年度的财务会计报告（包括会计报表、会计报表附注和财务情况说明书）；8、近三个会计年度企业所得税年度纳税申报表。《中华人民共和国公司法》第三条公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权。公司以其全部财产对公司的债务承担责任。有限责任公司的股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任；股份有限公司的股东以其认购的股份为限对公司承担责任。

高新技术企业认定中介机构是指为高新技术企业认定申报企业的研究开发费用和高新技术产品（服务）收入进行专项审计，出具审计报告的机构。具备条件（1）具备独立执业资格，成立3年以上，近3年内无不良记录;（2）承担认定工作当年的注册会计师人数占职工全年月平均人数的比例不低于30%，全年月平均职工人数在20人以上;（3）熟悉高新技术企业认定工作的相关政策。一千个人里就有一千个哈默莱特，世界上无论如何都无法找到两片完全相同的树叶，每个人都有不同的意见和看法，对同一件事情，大家也会有不同的评判标准。我的答案或许并不是最为标准，最为正确的，但也希望能给予您一定的帮助，希望得到您的认可，谢谢！同事祝愿你在今后的生活中平平安安，一帆风顺，当遇到困难时，也可以迎难而上，取得成功，如果有什么不懂得问题，还可以继续询问，不要觉得不好意思，或者有所顾虑，我们一直都是您最坚定的朋友后台，现实当中遇到了不法侵害，和不顺心的事情也能够和我详聊，我们一直提供最为靠谱的司法解答，帮助，遇到困难不要害怕，只要坚持，阳光总在风雨后，困难一定可以度过去，只要你不放弃，一心一意向前寻找出路。

高新技术企业是税收风险管理的重点，只有符合条件的高新技术企业才能享受低税率优惠，不符合条件的不得享受，已享受的须追缴已减免的企业所得税税款。高新技术企业的条件之一是收入比例。无论是2008年发出的《科技部、财政部、国家税务总局关于印发〈高新技术企业认定管理办法〉的通知》（国科发火〔2008〕172号），还是今年初发布的《科技部、财政部、国家税务总局关于修订印发〈高新技术企业认定管理办法〉的通知》（国科发火〔2016〕32号），都要求高新技术产品（服务）收入应占到企业当年总收入的60%以上。但何为“总收入”，法规却没有规定。早在2008年，中国注册会计师协会发布的《高新技术企业认定专项审计指引》（会协〔2008〕83号）规定，复算最近一个会计年度高新技术产品（服务）收入占申报企业当年总收入（主营业务收入与其他业务收入之和）的比例，与申报企业计算的结果核对是否一致。明确总收入为主营业务收入与其他业务收入之和。但上述说法不是税收规定，征管实践中的“总收入”一直是个有争议的问题。有观点认为应包括营业外收入或者为《企业所得税法》第六条规定的所有收入，也有观点认为高新技术企业认定应根据企业财务会计数据认定，会计准则规定的收入才是“总收入”。《国家税务总局关于发布〈中华人民共和国企业所得税年度纳税申报表（A类，2014年版）〉的公告》（国家税务总局公告2014年第63号）中，A107041《高新技术企业优惠情况及明细表》第8行“本年企业总收入”，填报说明对此行解释，本年企业总收入：填报纳税人本年以货币形式和非货币形式从各种来源取得的收入，为税法第六条规定的收入总额。包括销售货物收入，提供劳务收入，转让财产收入，股息、红利等权益性投资收益，利息收入，租金收入，特许权使用费收入，接受捐赠收入，其他收入。明确了高新技术企业的“总收入”为《企业所得税法》第六条规定的收入，即企业的高新技术产品（服务）收入须占到税法第六条规定的收入总额的60%以上才符合条件。但是，能否以申报表填报说明的解释作为法规依据是有争议的。最近发布的《科技部、财政部、国家税务总局关于修订印发〈高新技术企业认定管理工作指引〉的通知》（国科发火〔2016〕195号）第三条第四款第二项规定，总收入指收入总额减去不征税收入。收入总额与不征税收入按照《中华人民共和国企业所得税法》（以下称《企业所得税法》）及《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（以下称实施条例）的规定计算。即高新技术企业的“总收入”为《企业所得税法》第六条规定的收入总额减去不征税收入。例：某高新技术企业2016年取得高新技术产品收入1000万元，普通产品收入200万元，取得政府补助200万元（符合不征税收入条件，按照不征税收入处理），取得股息、红利100万元，取得股权转让收入300万元（股权转让成本200万元）。按照2014年第63号公告计算比例=1000÷（1000+200+200+100+300）×100%=55.56%<60%，不符合高新技术企业条件。按照国科发火〔2016〕195号文件计算比例＝1000÷（1000＋200＋200＋100＋300－200）×100%＝62.5%＞60%，符合高新技术企业条件。

申办高新可以找代理，的看你们公司的财务状况 和自主知识产权状况，还有近三年的年度审计报告和高新专项审计报告。

高新技术企业是税收风险管理的重点，只有符合条件的高新技术企业才能享受低税率优惠，不符合条件的不得享受，已享受的须追缴已减免的企业所得税税款。高新技术企业的条件之一是收入比例。无论是2008年发出的《科技部、财政部、国家税务总局关于印发〈高新技术企业认定管理办法〉的通知》（国科发火〔2008〕172号），还是今年初发布的《科技部、财政部、国家税务总局关于修订印发〈高新技术企业认定管理办法〉的通知》（国科发火〔2016〕32号），都要求高新技术产品（服务）收入应占到企业当年总收入的60%以上。但何为“总收入”，法规却没有规定。早在2008年，中国注册会计师协会发布的《高新技术企业认定专项审计指引》（会协〔2008〕83号）规定，复算最近一个会计年度高新技术产品（服务）收入占申报企业当年总收入（主营业务收入与其他业务收入之和）的比例，与申报企业计算的结果核对是否一致。明确总收入为主营业务收入与其他业务收入之和。但上述说法不是税收规定，征管实践中的“总收入”一直是个有争议的问题。有观点认为应包括营业外收入或者为《企业所得税法》第六条规定的所有收入，也有观点认为高新技术企业认定应根据企业财务会计数据认定，会计准则规定的收入才是“总收入”。《国家税务总局关于发布〈中华人民共和国企业所得税年度纳税申报表（A类，2014年版）〉的公告》（国家税务总局公告2014年第63号）中，A107041《高新技术企业优惠情况及明细表》第8行“本年企业总收入”，填报说明对此行解释，本年企业总收入：填报纳税人本年以货币形式和非货币形式从各种来源取得的收入，为税法第六条规定的收入总额。包括销售货物收入，提供劳务收入，转让财产收入，股息、红利等权益性投资收益，利息收入，租金收入，特许权使用费收入，接受捐赠收入，其他收入。明确了高新技术企业的“总收入”为《企业所得税法》第六条规定的收入，即企业的高新技术产品（服务）收入须占到税法第六条规定的收入总额的60%以上才符合条件。

援助就是帮助,和钱无关赞助、资助和钱有关赞助就是冠名的那种,比赛里最多了资助就是出资帮助

博士延期留校申请书书写如下：1、敬语。这里的敬语主要是看留校申请书的内容是送到哪里的，送到老师的手中的话是可以写尊敬的某某老师。送到学校尊敬的某某学校领导，不知道是送给哪里的人看的话，可以写尊敬的领导。2、信息。信息是将个人信息写一下，具体要写的内容应该是名字、班级、班主任名字、班主任电话以及寝室号，以上就是应该要在留校申请书内部写下来的相关信息。3、详细信息。写清楚家庭住址、家庭电话、紧急联系人电话、个人电话，然后需要明确表示父母知不知道留校这件事，然后在后面写上特此申请留校。4、原因。需要在留校申请书上面写的就是原因，要明确的表示是因为哪些原因没有办法在假期回家，只能是留校这件事。需要在后面表示一定严格遵守假期公寓管理规定，服从学生公寓安排和管理，树立安全防范意识。5、结尾。结尾部分要记住，写上请予批准，然后写上一些此致敬礼这样的话，作为一个正式的结尾。6、时间。时间一定要明确，将申请的时间写好，这样就能够更好的帮助自己提交申请了。

一．强化日常行为规范教育，加强了自理能力的培养。班级中大多数学生都是独生子女，他们由于物质生活日渐富裕，往往会养成任性﹑自私、不合群等毛病，很多事情都要由父母包办代替。如，替自己收拾玩具、整理书包、削铅笔等。正是在父母的这种包办代替下，孩子自身无任何责任心。其实对于孩子来说，尽管其能力还相对较弱，但是他们能够乐于去做一些事情，因此作为父母、老师应该大胆地放手让孩子去做一些力所能力的事情，在这过程中，帮助孩子从小树立起一种责任意识，促进其责任心的发展及养成良好的习惯。二.进行常规教育和训练，严格要求，一抓到底。为了规范小学生行为，我根据小学生评价手册上的内容及本班的实际情况，制定班风、班规，再配以寓言故事、名言警句、儿歌等加以强化。把抽象的概念变得具体、形象、生动，让学生从中受到感染和启迪。学生牢记其内容，用它规范了自己的行为。请家长配合督促学生，将学校的常规、学习、劳动等教育向家庭延伸，要求学生养成一定的时间观念和遵守合理的作息时间的习惯。三.通过评比，学生良好行为习惯的养成起到了很好作用。利用班会课开展了包书皮、洗手绢、穿衣服等小型比赛活动，同学们在活动中都充分得到了锻炼，学会了生活的本领，同时也养成了好习惯。老师通过安排各种各样的小组活动，培养了学生团结合作、遵守纪律、规则的品质。学生经过这样的训练把其内容内化为自主的、自觉的、习惯性的良好行为，从而使孩子较为顺利地养成一些良好的习惯，并顺利地融入日常生活当中。人的一生是与人的责任心紧密联系在一起的。从幼儿时期起，在家里按父母要求去做，进幼儿园完成老师交给的任务；小学生上学学习，回家帮助家长做家务……就是培养一个人责任心的开始。它的训练起点，首先是在人的良好习惯的养成上。小学生从入学开始，就承担起了一种社会责任。学习是社会、国家与民族赋予他的一种历史责任，而承担起这一责任，就要从良好习惯的养成做起。从小培养自己的事自己做，不但要有始有终，而且要有恒心有自信；今天的事今天做，事事都要对人对己负责任。随着年龄的增长，责任心的范围日益扩大，责任心的含义也就更加深刻。面对新世纪的挑战，培养学生的责任意识与良好行为习惯势在必行。培养小学生责任意识与良好行为习惯我们要遵循以下原则：1、主体性原则人的责任心是由对责任的认识、对责任的体验、负责任的行为等因素构成，它是主体意识的表现，主体意识越强，责任心也会随之越强。在培养学生责任心及其良好行为习惯的教育中，学生是教育的对象，也是教育的主体，教师只有尊重学生的主体地位，发挥他们的主体作用，学生才会在主动参与教育活动中提高认识，把这项教育变为自身的需要，积极承担任务，主动实践，敢于负责，从而增强责任心，养成良好的行为习惯。2、渗透性原则学校教育应当立足于人的完整生命的塑造和健康的人格培养，而习惯的养成教育与责任心的培养就构成了主宰、支撑整个生命的成长、获取幸福人生的决定因素。倘若缺失了这些因素，人的其他部分的成长和发展就会受到影响和限制。由此可见，人的生命的完整性，决定了人的行为习惯与责任心培养的统摄性。而这种具有统摄性状态的教育，又必然是通过渗透的方式而并非依赖于独立时空而开展的。在这个问题上，我们的认识有时还存在误区。很多人认为：只有安排了专门的时间，习惯与责任的教育才有了现实的抓手。这在学校实际工作中表现为德育工作与学科教育活动在时空设置上的冲突。其实我们所说的习惯的养成教育、责任心的培养与健康人格的教育并不是一个独立的社会现象，它无时无处不在，浸入到家庭、学校生活和社会生活的方方面面，而且表现的方式也是多种多样的。因此，真正的有效的德育，应当在教育教学和社会实践中通过渗透的方式来完成。3、实践性原则人的责任心是在完成一定任务的实践过程中逐渐形成起来的，它会随着实践活动的变化而变化，扩展而扩展；良好的行为习惯也是通过生活、学习、社会实践中一次次行为训练、一次次强化而逐渐养成、稳定下来的。光凭说教，不让学生承担任何工作、不从事任何活动，是不能养成任何责任心的。因此，我们在教育中，一方面要从学生学习、生活中的点滴小事抓起，对小事的责任心是对大事责任心的基础，抓紧小事不放松，日积月累，养成做事负责任的习惯。另一方面，要根据学生不同年龄特点，开展各项活动，给学生创造承担责任、体验责任的机会，使之在实践中不断增强责任意识，从而达到教育的效果。对于矫正学生不良习惯，培养学生责任意识及其良好行为习惯的教育，在学校教育教学工作之中，可以通过以下行动达到教育目的：A、进行中华传统美德教育：选择我国传统文化中有关诚信、责任心等内涵的古诗文，在学生中开展诵读古诗文活动，利用古诗文好读、易记，诗文典故容易理解的特点，对学生进行中华传统美德教育。根据学生不同年龄特点，提出不同要求。低年级背诵古诗文，初步理解含义；中高年级会讲解，悟出做人的道理，并用以指导自己的行动。使学生从小在朗朗的诵读中受到我国传统美德熏陶，体会自己的责任，增强责任意识。B、榜样激励：小学生具有模仿榜样的特点。让学生通过查找资料、调查研究，了解、学习英雄模范、成功人士特别是身边的榜样--优秀学生对自己、对他人、对集体对社会、对自然的高度责任感以及良好行为习惯，分析他们成功的原因，找出他们的良好习惯，明确学习的目标，从而确定努力方向（重点放在身边榜样的树立上，使学生看得见、摸得着、学得到）。教师与家长也要注意时刻以身作则，起到榜样示范作用。C、情境体验：在思品课、班队活动以及其他课外活动中，对学生进行"五爱"教育，培育学生对父母、老师、伙伴、他人，对集体、祖国、社会、自然的爱心，激发学生的责任感，使学生的道德认知在道德情感的激励下不断提升，进而变为行动的动力。D、行为训练：根据低、中、高年级学生不同年龄及心理特点，在学校教育、教学各个环节中按照预定的目标，分层次、有梯度地对学生进行良好习惯的行为训练。每学期的行为规范训练有重点、有要求、有落实、有检查、有总结。为了使学生形成稳定的习惯，行为训练要反复进行，持之以恒，训练内容滚动进行。在训练中，注意采取学生自我管理（值周生、小监督员制度）、自我评估（学校、家庭评比表）等方法，进行自我教育，发挥学生主体作用。评估时间：每天自评，每周互评，每月班主任小结，期末总结表彰，达到及时反思、不断强化的目的，促进良好习惯的形成。责任意识与良好行为习惯的形成是一个长期的过程，它需要教师、家长科学而又耐心地培养。学校应重视学生的养成教育，尝试通过各种途径与方法培养学生做人、做事、学习等方面的良好习惯，在这一教育过程中，从小培养学生高度的责任意识和良好的行为习惯，应是小学德育的一项系统工程：它应当渗透在学校教育、教学的各个环节之中，与家庭教育、社会教育相结合；并具有由浅入深，步步递进的教育层次；明确的行为目标、具体细致的训练方法，且通过持之以恒的教育培养，才能真正使学生逐步养成良好习惯。但我们也看到，良好习惯的养成并非一蹴而就，总会有反复，良好习惯的养成，离不开责任心的支撑。责任心以认识为前提，以情感为基础，靠意志来维持，通过行为来体现。一个人具有对己对人、对集体、对社会的责任心，良好的行为才可能稳定持久，进而形成受益终身的良好习惯。

吃饭费用。学校有食堂，食堂的饭菜相对来说都是比较便宜的。但学生也不会一直吃食堂。偶尔也会点外卖或者和舍友一起出去聚餐。所以吃饭费用算是大学花销中比较重要的一部分。如果3餐控制在30元左右，每月大致900元。学习费用。这就要考虑到在上大学的过程中，我们所要买的复习资料，还有所要考取的证书的报名费用。以及去参加一些相关的考试的报名费用。都能算作学习费用。很多证书的报考价格相对还是可以的。这一部分费用也是不能缺少的。但有很多盗版学习账号可以使用，所以可以省很多钱。

参考资料： 我们从一个事实出发：世界不总是由同一性质的文明，也就是说老是由同一个社会形式（这样说更为确切，虽然涵义较广阔了一些）所支配和统治。整个人类就如同我们每个人一样，经历过生长、发展和成熟的阶段。他通过了孩提时代、成人时期；而现在到达了老迈之年。在近代社会名之曰“古代”的历史时期之前，还有另一个世纪，古人称之为“神话时代”，而其正确的名称可能是“原始时代”。这就是文明从它最初的源泉发展到今天所经过的三大连续的程序。而由于诗总是建筑在社会之上，那末，根据社会发展的形式，我们来分析一下，诗在原始时期、古代和近代这三大人类发展阶段中的特点究竟是怎样的。在原始时期，当人在一个刚刚形成的世界中觉醒过来的时候，诗也随之觉醒了。面对着使他眼花缭乱、使他陶醉的大自然的奇迹，他最先的话语只是一种赞美歌。那时，他离上帝还很近，因此，所有的沉思都出神入化，一切遐想都成为神的启示。他抒发内心之情，他歌唱有如呼吸，他的竖琴只有三根弦，上帝、心灵和创造；但是这三种奥妙包括一切，这三位一体的思想孕含万象。土地差不多还是荒芜不毛的。已经有了家庭，但还没有民族；有了父老，但还没有国王。每个种族都自由自在地生活着；没有私人财产，没有法律，没有冲突，也没有战争。一切东西都属于每个人，也属于集体。整个社会就是一个公共体。没有任何东西束缚人。人过着田园的游牧生活，这种生活是一切文明的起点，而且多么有利于孤独的幽思和奔放的梦想。他任情地工作，任情地行动。他的思想如同他的生活一样，象天空的云彩，随着风向而变幻、而飘荡。这就是最初的人，这就是最初的诗人。他年青，富有诗情。祈求是他全部的宗教，歌谣是他所有的诗章。这种诗，原始时期的这种歌谣，就是《创世纪》。但是，这种青年时期渐渐过去。一切的范围都扩大了；宗教变成部族，部族变成民族。……这些民族在地球上开始过于拥挤。他们彼此妨碍，彼此摩擦；由此便产生各国的冲突，产生战争①。他们互相侵犯；由此便产生民族的迁徙，产生流浪②。诗反映这些巨大的事件；它由抒发思想过渡到描写事物。它歌唱这些世纪、人民和国家。它成为史诗性的，它产生了荷马。我们要重复指出，表现出这一种文化的，只有史诗。史诗具有好几种形式，但又永不失其特征。品达与其说是属于抒情诗的，不如说是属于史诗。如果编年史家这些在人类发展第二时期必不可少的人，去从事收集各种传说，并且开始以世纪纪年，那末，他们是白费力气了，纪年学不能把诗排斥掉；历史仍旧还是史诗。希罗多德就是一个荷马。史诗的时代已经日薄西山。同样，它所代表的社会也面临末日，这种诗也因自我循环时日已久而陈旧过时，罗马模仿希腊，维吉尔摹临荷马；似乎为了体体面面地告终，史诗是在这最后的分娩中消亡的。时候到了。世界和诗的另一个纪元即将开始。一种精神的宗教，取代物质的，表面的偶像崇拜并潜入古代社会的中心，将它除灭，而在这一种衰老的文化的尸体上，播下近代文化的种子。这种宗教是完整的，因为他是真实的；它在教义和教仪之间，用道德深深地加以维系。并且首先把最重要的真理指示给人说，生命有两种，一种是暂时的，一种是不朽的；一种是尘世的，一种是天国的。它还向人指出，就如同他的命运一样，人也是二元的，在他身上，有一种兽性，也有一种灵性，有灵魂，也有肉体；总之，他就象双线的交切点，象包罗世界的两条实体的锁链间的连接环，这两条锁链，一条是物质实体的系统，一条是无形存在的系统，前者由石头一直数到人，后者由人开始而到上帝。没有什么比古代的神谱更实际的了。它完全不象基督教那样把精神和肉体分开，而是赋予一切以形体和外貌，甚至对精神和灵智也都如此。在这里，一切都看得见，摸得着，具有感性。那些神都需要云雾来掩饰自己。他们也吃、喝、睡觉。把他们伤害了，他们也要流血；把他们伤成了残废，他们就永世成为跛子。这种宗教有一些神，也有一些半神。它的霹雷是在铁砧上锤炼出来的，在其他的成分之中，还有三道弯曲的雨线③，它的天神邱比特把世界悬吊在一根金链上；它的太阳驾上四匹马拉的大车；它的地狱是一个深渊，地理上还标志了它的出口；它的神界是在一座山上。这样，多神教用同一种粘土来塑造种种创造物，因而就缩小了神明而扩大了人类。荷马的英雄差不多和神同样高大，阿雅克斯④冒犯朱比特，阿喀琉斯比得上玛斯⑤。我们刚才说过，基督教却相反，它把灵气和物质彻底分开。它划了一道深渊在灵魂与肉体之间，一道深渊在人与神之间。基督教把诗引到真理。近代的诗艺也会如同基督教一样以高瞻远瞩的目光来看事物。它会感觉到万物中的一切并非都是合乎人情的美，感觉到丑就在美的旁边，畸形靠近着优美，粗俗藏在崇高的背后，恶与善并存，黑暗与光明相共。它会要探求艺术家狭隘而相对的理性是否应该胜过造物主的无穷而绝对的灵智；是否要人来矫正上帝；自然一经矫揉造作是否反而更美；艺术是否有权把人、生命与创作割裂成为两个方面，每一件东西如果去掉了筋脉和弹力是否会走得更好；还有，是否“凡要成为和谐的那种方法”都是不完整的。正是在这个时候，诗着眼于既可笑又可怕的事件上，并且在我们刚才考察过的基督教的忧郁精神和哲学批判精神的影响下，它将跨出决定性的一大步，这一步好象是地震的震撼一样，将改变整个精神世界的面貌。它将开始象自然一样行动，在它的创作中，把阴影掺入光明，把粗俗结合崇高而又不使它们相混，换句话说，就是把肉体赋予灵魂；把兽性赋予灵智，因为宗教的出发点总是诗的出发点。两者互相关联。这是古代未曾有过的原则，是进入到诗中来的新类型，由于作为一个条件，它使整个事物都有所改变，于是在艺术中发展出一种新形式。这种新类型就是“滑稽”，这种新形式就是喜剧。请允许我们在这个问题上详加考究；因为我们刚才指出了那一种不同的特征，根本的差别。在我们看来，这一种差别把近代艺术和古代艺术，把现存形式和死亡形式区分开，或者用比较含糊但却流行的话来说，把“浪漫主义的”文学和“古典主义的”文学区分开来。相反，在近代人的思想里，滑稽、丑怪却具有广泛的作用。它到处都存在；一方面，它创造了畸形和可怕；另一方面，创造了可笑与滑稽。它把千种古怪的迷信聚集在宗教的周围，把万般奇美的想象附丽于诗歌之上。是它，在空气、水、火和泥土里满把地播种下我们至今还觉得是活生生的、中世纪人民传说中的无数的中介物；是它，使得魔法师在漆黑的午夜里跳着可怕的圆舞；也是它，给予撒旦以两只头角，一双山羊蹄，一对蝙蝠翅膀。是它，总之都是它，它有时在基督教的地狱里投进以后被但丁和弥尔顿严峻的天才所召唤来的那些奇丑的形象⑥，有时则扔入加洛⑦这个滑稽的米开朗琪罗在其中自娱的形象。从理想世界到真实世界，是要经过无数的人类的滑稽变形。斯嘉哈莫奚⑧式，克利斯⑨式和阿尔勒甘⑩式的人物都是它的奇想的创造，这都是人的怪象的侧影，是严肃的古代完全陌生的、而从意大利古典主义中产生出来的典型。最后，还是它把南北两方的想象的色彩轮换地涂在同一个戏剧上，使斯加纳海勒在唐·璜⑾的周围蹦跳，靡非斯特在浮士德左右周旋。而它的举止是多么自由而明朗！它多么大胆地使前一个时代如此羞涩地用襁褓包扎起来的那些奇怪的形象都跳了出来。古代的诗不得不给跛子伏尔甘安排一些同伴，但却极力用扩大他们伟岸身躯的办法来掩饰他们的畸形。近代精神保存了那些非凡的铁匠的传说，但却一下子给它加上一个截然相反并使它更加突出的特性；它把巨人变成了侏儒，把独眼巨人变成了地下的小神。正是以这同样的独创性，它把并不怎么奇怪的七头蛇代之以我们传说中土产的怪物，鲁昂的加尔古叶，麦茨的克拉—乌易，特洛依的夏尔—沙内，蒙德勒利的特赫，塔哈斯贡的塔哈斯克，这些怪物的外形如此多变，而它们这些古怪的名子又更增加了一种奇特。这些创造物从它们自己的本性里就能得到一种深沉而有力的音调，在这音调前，古代有时似乎也要却步。的确，希腊的妖怪远不及《麦克佩斯》中的魔女可怕，因而也更缺少真实，希腊神话中蒲鲁东⑿也并不是魔鬼。照我们看来，在艺术中如何运用滑稽丑怪这个问题，足可写出一本新颖的书来。人们可以举出，近代人从这个丰富的典型里汲取了多么强烈的效果，而今天却还有一种狭隘的批评在激烈地反对它。我们的主题可能马上就要引导我们来顺便指出这一幅广阔图画中的某些特点。但在这里，我们只想说，根据我们的意见，滑稽丑怪作为崇高优美的配角和对照，要算是大自然所给予艺术的最丰富的源泉。毫无疑问，鲁本斯⒀是了解这点的，因为他得意地在皇家仪典的进行中，在加冕典礼里，在荣耀的仪式里也掺杂进去几个宫廷小丑的丑陋形象。古代庄严地散布在一切之上的普遍的美，不无单调之感；同样的印象老是重复，时间一久也会使人厌倦。崇高与崇高很难产生对照，于是人们就需要对一切都休息一下，甚至对美也是如此。相反，滑稽丑怪却似乎是一段稍息的时间，一种比较的对象，一个出发点，从这里我们带着一种更新鲜更敏锐的感觉朝着美而上升。鲵鱼衬托出水仙；地底的小神使天仙显得更美。并且，我们也未尝不可以说，和滑稽丑怪的接触已经给予近代的崇高以一些比古代的美更纯净、更伟大，更高尚的东西；而且，也应该是这样。当艺术本身合理的时候，就更有把握使各种事物都达到最后的目标。如果荷马式的仙境与这种天国的情趣，与弥尔顿的天堂中仙使的美丽相距很远，那是因为在伊甸园的下面，有一个和多神教的地狱之底各有千秋的可怕的地狱。如果法朗塞斯伽·达·里米尼⒁和贝亚特丽不是在但丁这个把读者关进饥饿之塔迫使读者分享于哥利诺⒂可厌的餐食的诗人的笔下写来，会有这样吸引人吗？但丁如果不写得这样有力，就不可能这样动人。肌体丰腴的河神，强壮的人鱼，放荡的风神，他们有没有我们的水仙和天神那种透明的流动性？难道不是因为现代人能够想象出在我们的陵墓里有吸血鬼，食人怪，妖精，役蛇怪，大蝙蝠，僵尸和骷髅荡来荡去，这种想象才能够赋予它的妖精以那种虚幻的形状，那种为多神教的仙女所很少达到的精灵的纯度？古代的维纳斯姿容美艳，无疑地招人喜爱；但是，是什么在让·古容⒃所有的画面上散布那种精美、那种奇妙而空灵的风韵呢？是什么赋予它们以那种为生活和伟大所没有认识的特点？如果不是对中世纪雄劲遒健的雕刻术的接近，又是什么呢？如果在这些还可以说得更为透彻一点的必要的议论之中，我们思想的线索还没有在读者的思想里面中断的话，他就一定会了解到，滑稽丑怪这一个被近代诗神所承继的喜剧的萌芽，一旦移植到比偶像教和史诗更为有利的土壤上，就会以多么旺盛的生命力生长和发展起来。实际上，在新的诗歌中，崇高优美将表现灵魂经过基督教道德净化后的真实状态，而滑稽丑怪则表现人类的兽性。第一种典型将从不纯的混合质中解脱出来而拥有一切魅力、风韵和美丽；总有一天它应能创造出朱丽叶，苔丝特蒙娜，莪菲丽亚⒄。第二种典型收揽了一切可笑，畸形的丑恶。在人类和事物的这个分野中，一切情欲，缺点和罪恶，都将归之于它；它将是奢侈、卑贱、贪婪、吝啬、背信、混乱、伪善；它将轮流扮演牙戈、答丢夫、巴西尔⒅；波罗纽斯、阿巴贡，巴尔特罗⒆；福尔斯塔夫、史嘉本、费加乐⒇。美只有一种典型；丑却千变万化。因为，从情理上来说，美不过是一种形式，一种表现在它最简单的关系中，在它最严整的对称中，在与我们的结构最为亲近的和谐中的一种形式。因此，它总是呈献给我们一个完全的、但却和我们一样拘谨的整体。而我们称之为丑的那个东西则相反，它是一个不为我们所了解的庞然整体的细部，它与整个万物协调和谐，而不是与人协调和谐。这就是它为什么经常不断呈现出崭新的、然而不完整的面貌。研究滑稽丑怪在近代的运用和发展，这是一件有趣的事。首先，它侵入，涨溢，泛滥，象一道激流冲破堤防。它诞生之时，贯穿在垂死的拉丁文学之中，……然后，它就散布在那些改造欧洲的新兴民族的想象里。它充满在那些故事作者、历史家和小说家的想象里。它由南到北蔓延开来。它游戏在日耳曼民族的梦想中，并且同时以它的灵气唤活那些可赞美的西班牙《诗歌集》，这真正骑士时代的《依利亚特》。举个例子来说，它在《蔷薇传奇》(21)中这样描写一个庄严的仪式，一个国王的选举：于是他们选出了一位大个子的平民这是他们中间的头号大块头……要更加突出说明滑稽丑怪在第三文明期的影响，那是多余的。在所谓浪漫主义时代里，一切都表现出它与“美”之间的紧密的、创造性的结合。就以最为纯朴的民间传说而言，也无一不以一种可爱的本性表现了近代艺术的这种神秘。古代就不可能创造出《美人和野兽》。的确，在我们刚才考察的时代里，滑稽丑怪在文学中比崇高优美更占优势，这是非常明显的。但是，这是一种反应的狂热，一种一瞬即逝的对新颖的热情；这是一个要渐渐平伏下去的最初的浪潮。美的典型不久又要恢复它的地位和权利，它并不排斥另一种原则，而是要胜过它。现在已经是时候了，让滑稽丑怪在牟利罗(22)巨大的壁画上，在维罗尼斯(23)神圣的篇幅中只占有画幅的一角；让滑稽丑怪只渗入到艺术将引以自豪的两幅《最后的审判》中去，只渗入到米开朗琪罗将用来装饰梵蒂冈的悦目而又可怕的图景中去(24)，只渗入到鲁本斯将描绘在昂魏尔斯大教堂的穹窿屋顶上的人类堕落的骇人的图案中去。在两种原则之间建立平衡的时候现在已经来到了。不久就会有一个人，一个诗王（如象但丁称呼荷马一样），来确定它。这两种敌对的天才汇合起双方的光辉，而在这种光辉之中诞生了莎士比亚。这样我们便到达了近代的诗的顶点。莎士比亚，这就是戏剧；而戏剧，它以同一种气息溶合了滑稽丑怪和崇高优美，溶合了可怕和可笑，悲剧和喜剧，戏剧是诗的第三阶段的，也就是当前文学的固有的特性。我们把上面所讨论的这些事实加以简要的概括，可见诗有三个时期，每一个时期都相应地和一个社会时期有联系，这三个时期就是抒情短歌、史诗和戏剧。原始时期是抒情性的，古代是史诗性的，而近代则是戏剧性的。抒情短歌歌唱永恒，史诗传颂历史，戏剧描绘人生。第一种诗的特征是纯朴，第二种是单纯，第三种是真实。行吟诗人是抒情诗人向史诗诗人的过渡，就好象小说家是史诗诗人向戏剧诗人的过渡。历史家与第二个时期一道来临，编年史家、批评家则和第三个时期同时产生。抒情短歌的人物是伟人：亚当、该隐，挪亚(25)；史诗的人物是巨人：阿喀琉斯、阿特鲁斯、奥里斯特斯(26)；戏剧的人物则是凡人：哈姆雷特、麦克佩斯、奥赛罗。抒情短歌靠理想而生活，史诗借雄伟而存在，戏剧以真实来维持。总之，这三种诗是来自三个伟大的泉源即《圣经》、荷马和莎士比亚。……为了证明新的思想（指浪漫主义者的文艺思想——译者）远非要毁坏艺术而仅仅是要把艺术改造得更坚固、更稳实，我们姑且来试着根据我们的意见指出：区分从艺术出发的真实和从自然出发的真实这两者之间的不可逾越的界线究竟是怎样的。如果象一些不长进的浪漫主义者那样把这两者混淆起来，那真有些冒失。艺术中的真实根本不能如有些人所说的那样，是绝对的真实。艺术不能提供原物。我们且试想，一个主张不加考虑地模仿绝对自然、模仿艺术视野之外的自然的人，当他看到一出浪漫主义戏剧（譬如《熙德》吧）的演出时，会作何表现。他首先一定会说，“怎么？《熙德》的人物说话也用诗！用诗说话是不自然的。”“那你要人物怎样说话呢？”“要用散文。”“好，就用散文。”如果他坚持自己的原则的话，过一会他又要说了：“怎么，《熙德》的人物讲的是法国话！”“那么应该怎样呢？”“自然要求剧中人讲本国语言，他只能讲西班牙语。”“那我们就会一点也听不懂了；不过还是依你的。”你以为挑剔就完了？不；西班牙话还没有讲上十句，他又该站起来了，并且质问这位说话的熙德是不是真正的原原本本的熙德？这位名叫彼得或雅克的演员有什么权利顶用熙德的名字？这都是虚伪。这样下去没有任何理由使他不坚持要求用太阳代替台灯，用“真正的”树木和房屋来代替那些虚假的舞台布景。因为这样一开了头，逻辑就把我们逼下去，再也停煞不住。因此，人们应该承认艺术的领域和自然的领域是很不相同的，否则就要流于荒谬。自然和艺术是两件事，彼此相辅相成，缺一不可。艺术除了其理想部分以外，还有尘世的和实在的部分。不论它创作什么，它总是框在语法学和韵律学之间，在吴日拉(27)和黎希莱(28)之间。对于最为自由的创作，它有各式各样的形式，各种创作方法和要塑造的一大堆的材料。对天才来说，这些都是精巧的手段，对于庸人来说则是笨重的工具。我们好象觉得已经有人说过这样的话：戏剧是一面反映自然的镜子。不过，如果这面镜子是一面普通的镜子，一个刻板的平面镜，那么它只能够映照出事物暗淡、平面、忠实但却毫无光彩的形象；大家都知道，经过这样简单的映照，事物的颜色和光彩会失去了多少。戏剧应该是一面集中的镜子，它不仅不减弱原来的颜色和光彩，而且把它们集中起来，凝聚起来，把微光化为光明，把光明化为火光。因此，只有戏剧才为艺术所承认。舞台是一个视觉的集中点。世界上，历史上，生活中和人类中的一切都应该而且能够在其中得到反映，但是必须是在艺术魔棍的作用下才成。艺术历观各世纪和自然界，穷究历史，尽力再现事物的真实，特别是再现比事物更确凿，更少矛盾的风俗和性格的真实，它起用编年史家所节略的材料，调和他们剥除了的东西，发现他们所遗漏的并加以修理，用富有时代色彩的想象来充实他们的漏洞，把他们任其散乱的东西收集起来，把人类傀儡下面的神为的提线再接起来，给一切都穿上既有诗意而又自然的外装，并且赋予它们以产生幻想的、真实和活力的生命，也就是那种现实的魔力，它能激起观众的热情，而且首先是激起诗人自己的热情，因为诗人是具有良知的。由此，艺术的目的差不多是神圣的，如果它写作历史，就是起死回生，如果它写作诗歌，就是创作。如果我们看到戏剧这样广泛的发展，那真是伟大而壮丽的事情：在这种戏剧中，艺术强有力地发展了自然，情节坚定而又轻快地逐步朝向结局发展，既不繁杂又不小气，诗人全面地完成了艺术的复杂的目的，那就是向观众展示出两个意境，同时照亮了人物的外部和内心，通过言行表现他们的外部形貌，通过旁白和独白刻划内在的心理，总之一句话，就是把生活的戏和内心的戏交织在同一幅图景中。我们认为，要写这类作品，如果说诗人应该在这些东西中有所选择的话，那他选的不是美，而是特征。这也并不意味着象人们现在所说的那样去渲染一些地方色彩，也就是说，在完成了一部归根到底是虚伪和一般化的作品之后，然后在这作品上加上一些触目的颜色，这样做是不恰当的。地方色彩不该在戏剧的表面，而该在作品的内部，甚至在作品的中心，地方色彩生动地从那里自然而均匀地流到外面来，也可以说流布到戏剧的各个部分，好象树液从根茎一直输送到最尖端的树叶。戏剧应该完全浸透着这种时代的色彩；戏剧在这种色彩中就好象在空气中一样，使人在进出于其间的时候，只感到变换了世纪和气氛。要达到这种境地就需要一些钻研和努力；这样更好。艺术的大道被荆棘所阻塞，在它面前，除了意志坚强的人以外，一切都见而却步，这也是件好事。正是这种为热烈的灵感所支持的钻研会使戏剧免于一种致命的缺陷，那就是一般化。一般化是短视的和缺乏才能的诗人的毛病。在舞台的视野上，一切形象都应该表现得特色鲜明，富有个性，精确恰当。甚至庸俗和平凡的东西也应有各自的特点。什么都不应放弃。真正的诗人象上帝一样同时出现在他作品中的每一个地方。天才好象制币机一样，既能够在金币上也能够在铜钱上铸刻国王的头像。我们并不犹疑，而这正向有诚意的人证明，我们是多么不想使艺术走样，我们毫不犹疑把诗看作是最适于防止艺术遭受我们刚才所指出的那种灾难的一种方法，看作是防止“一般化”泛滥的最坚固的堤防，这种“一般化”与“民主”一样在精神领域里到处流泛。在这里，请拥有这样多作家和作品的年青的文学容许我们向它指出一个我们觉得它已经陷入了的错误，这个错误和旧派那些不可置信的谬误相比，就太值得辩护了。新的世纪正处在成长茁壮的时期，在这时，人们能够很容易就把错误纠正过来。要是我们有权凭自己的高兴来说戏剧的风格应该怎样，那末我们希望一种自由、明晓而诚实的韵文，它敢于毫不矫揉地说出一切，毫不考究地表现一切；它以自然的步调由喜剧而到悲剧、由崇高而到滑稽；它有时实际、有的富有诗意，它的整体既是艺术的也是灵感的，既是深刻的也是突然的，既是宽广的也是真实的；它善于适当地断句和转移停顿，以掩饰亚历山大体的单调；它爱用延长句子的跨行句甚于混淆意义的倒装句；它忠于韵律这一位受制约的王后，我们的诗歌的最高雅的风韵，我们的格律的母亲；这种韵文的表现方法是无穷尽的，它美妙和结构的秘密是无从掌握的；它好象普洛透斯(29)一样在形式上千变万化，但又不改其典型和特征，它避免长篇大论的台词，而在对话中悠然自得；它总隐藏在人物的后面；它首先注意的是要得体，并且当它成为“美”的时候，好象只不过是偶然的事，不是由它自己作主，而且它自己也不自觉意识到这点；它成为抒情的，还是成为史诗性的或者戏剧性的，这得看需要而言；它能掠过诗的各个音阶，从高音到低音，从最高尚的思想到最平庸的思想，从最滑稽的到最庄重的，从最表面的到最抽象的，从来也不超出道白场面的界限；总之，这种韵文如此美好，就好似一个从仙女那里既得到了高乃依的心灵、又得到莫里哀的头脑的人所写出来的一样。我们觉得这种韵文会“象散文一样地优美”。我们特别要重述，舞台上的诗应该排除一切自怜自爱的东西，一切过分的要求和一切取媚的卖弄。它只不过是一种形式，一种应该承受一切事物的形式，它没有什么要强加在戏剧之上的东西，相反，它应该接受戏剧的一切：法文、拉丁文、法律条文、王公贵族的辱骂、民间的俗话、喜剧、悲剧、笑、眼泪、散文和诗，把这一切都传达给观众。如果诗人的诗句故作傲然，那真是不幸！不过，这种的形式是青铜的形式，它把思想嵌在它的格律中，在这种形式之下，戏剧是不可毁灭的，这种诗把戏深深印刻在演员的精神里，向他指点它所增减的东西，禁止他篡改它的角色，禁止他僭替作者的原意，使每一个字神圣化，并且使诗人所说过的东西在很久以后还屹立在听众记忆里。思想，在诗句中得到冶炼，立刻就具有了某种更深刻、更光辉的东西。（节选自《西方文论选》下卷，上海译文出版社1979年版）——————注 释：① 从雨果的草稿中看出，这是指荷马的史诗《伊利亚特》。② 从雨果的草稿中看出，这是指荷马的史诗《奥德赛》。③ 维吉尔《伊尼特》第8卷，第426行，原意为：“三道彩光”。④ 阿雅克斯：古希腊神话中的英雄。⑤ 玛斯：古罗马神话中的战神，相当于希腊神话中的阿瑞斯。⑥ 指但丁《神曲》第一篇《地狱》和弥尔顿的《失乐园》。⑦ 加洛：法国雕铜艺术家，是一位大胆，具有奇想的天才。⑧、⑨、⑩ 这三个人物都是意大利喜剧中常见的诙谐，聪明的角色。⑾ 唐·璜和斯加纳海勒是莫里哀名剧《唐·璜》中的一对主仆。⑿ 蒲鲁东：希腊神话中的地狱之神。⒀ 鲁本斯：荷兰著名的画家。⒁ 法·达·里米尼与夫弟保罗相爱，被丈夫杀死，其故事见《神曲·地狱篇》第五曲。⒂ 于哥利诺的故事，见《神曲·地狱篇》第三十三曲。⒃ 让·古容：法国著名的雕刻家和建筑师。⒄ 朱丽叶、苔丝特蒙娜、莪菲丽亚：莎士比亚的名剧《罗密欧与朱丽叶》、《奥赛罗》和《哈姆雷特》中三个女主人公。⒅ 牙戈是莎土比亚《奥赛罗》中的人物，答丢夫是莫里哀《伪君子》的主人公，巴西尔是博马舍的《费加乐的婚姻》中的人物。这三个人物分别具有阴险、伪善、贪婪的性格。⒆ 波罗纽斯是《哈姆雷特》中一个阿谀奉承的人物，阿巴贡是莫里哀《悭吝人》中的吝啬鬼，巴尔特罗是博马舍喜剧《塞尔维的理发师》中的好色的老头。⒇ 福尔斯塔夫是莎士比亚历史剧《亨利四世》中的人物，史嘉本是莫里哀喜剧《史嘉本的诡计》中一个聪明的仆人，费加乐是博马舍的喜剧《费加乐的婚姻》的主人公，也是一个聪明机智的仆人。

　　导语：企业的工作人员一定要将在发现企业生产经营管理中存在的问题并及时的提出相关的解决措施作为自己一直努力的方向和目标，也只有这样才能在提高企业生产经营管理工作绩效的基础上促进企业实现更好的发展，创造更多的经济效益和社会效益。 企业生产经营管理工作绩效的提高对于企业经济效益的获得、战略目标的实现都有着一定的促进作用。 　　怎样做好管理工作的经验 　　(一)明确企业的生产经营管理目标 　　明确企业生产经营管理工作的目标，是做好企业生产经营管理工作的前提和基础。企业处在全球经济化和信息化进程逐渐加快的今天，一定要规划好企业的战略目标，企业发展的目标不仅是当前的市场和眼前的利益，而是要根据企业的实际经营情况和需要做好产品开发工作，并做好相关市场的拓展，加强对国际范围内新材料和新技术的应用程度，为企业生产经营管理工作绩效的提高奠定坚实的基础。 　　(二)优化企业既有的组织结构 　　企业既有组织结构的优化是提高企业生产经营管理工作的关键，所以企业首先要充分的认识到传统的金字塔型的生产经营管理结构中策存在的问题和不足;其次，要结合企业的实际情况，加强学习的力度，做好企业组织结构的调整工作，精简机构，适当增加某些管理机构工作人员的权利;此外，要落实岗位责任制，增强企业生产经营管理中各个组织机构工作人员的责任意识，与此同时，可以通过加大信息技术的投入和使用力度，例如引进OA、ERP等现代化的信息系统来加强企业各个部门间的沟通和交流，加快有效信息的传递效果和效率，以提高企业生产经营管理工作的绩效。 　　(三)优化企业生产经营管理工作的方法 　　方法的优化是做好企业生产经营管理工作的又一重要举措，加之现代企业所处的时代是消费者的时代，消费者的需求在不断变化、产品的生命周期在不断缩短、消费水平不断提高，由此可见，优化企业生产经营管理的.方法，提高企业产品的竞争力显得尤为重要。企业一方面要加强柔性管理的力度，实现多元化和个性化产品的生产，以满足消费者的需求;另一方面要善于学习和借鉴国内外先进的生产经营管理方法，让智能化的生产经营管理技术来提高企业生产经营管理工作的效率。 　　(四)优化企业的营销方式 　　营销作为企业生产经营管理工作中的重要组成部分，优化企业既有的营销方式对于企业生产经营管理绩效的提高同样有着促进的作用，所以企业首先要充分的了解行业市场，做好前期的分析和调查工作，根据不同的市场定制不同的产品营销方案;其次，要将客户的需求与产品的生产进行有机的结合，实现定制化生产和管理，以提高产品的竞争力;此外，要做好信息反馈和分析工作，总结好企业每个周期生产经营管理中存在的问题和不足，并及时的提出解决方案。 　　(五)将企业的生产经营管理融入到企业的文化建设中去 　　相比硬性的制度规范，企业文化对企业工作人员的影响是潜移默化的，所以将企业的生产经营管理融入到企业的企业文化建设中去是十分重要的。为了更快更好的将企业文化融入到企业的文化建设中去，企业一方面要积极的构建符合市场经济要求的企业经营管理和价值体系，全面的提高企业工作人员的综合素质;另一方面要尊重和重视人才，加强对企业工作人员的培养力度，不断提高企业工作人员的专业知识和专业技能，这样一来在促进企业工作人员自身实现自身价值的同时使得企业的生产经营管理绩效得到稳步的提升。 　　(六)加强监督和管控的力度 　　监督管控力度的加强是提高企业生产经营管理绩效的根本约束和保障，企业一方面要完善相关的制度规范，提高制度规范的实用性和适用性;另一方面，要构建独立的监督管控机制，提高工作人员的责任意识，使其能够以公平、公正、透明的原则为基础，对企业生产经营管理的每个环节加强监督和控制的力度，以避免各种不必要的风险和损失。 　　怎样做好管理工作的经验 　　第一，观念修炼。 　　真正的领导要有良好的观念，意识，明白自己的责任是始终围绕着为跟随者创造利益，而非扩展自己的利益。管理工作的本质是通过他人完成工作，也就是管理应该“无为而治”。管理工作是一项富有挑战性的工作，往往取决管理者的眼界，没有意识到就不知道该如何做，知道了就会不断找方法去做。管理者的价值在于不断复制自我的能力，提升下属的实力，放手授权。然而，授权不授责任，工作没有做好，永远是管理者的责任，不能让下属跟上自己的思路，未能有效启发下属，是管理者的错。 　　第二，心态完善。 　　管理者要有不断总结经验教训，不断提高的反省，遇到问题要从根本上，治标更要治本。作为管理者要始终抱着主动积极地同下属分享的态度，构建高绩效团队。当然，包容的心态也是很重要的，管理者存在的价值就是提升下属的不足，所以，碰到管理问题要始终反省自己的心态，不要认为都是别人的错，打心底里积极地愿意去分享，同时，要有吸纳、接受、容忍不同声音的气度。

疫情留校申请书家长篇写的方法如下。1、写学生联系电话(手机)，家庭详细地址，家庭联系电话，班级寝室，填表日期。2、写留校时间，邮政编码，父母姓名，留校原因，已得家长同意。

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　　细细品味一本名著后，你有什么总结呢？现在就让我们写一篇走心的读后感吧。是不是无从下笔、没有头绪？下面是我为大家收集的《刀锋》读后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 《刀锋》读后感1 　　下午无事，携一本旧书《刀锋》去看。以前也买过《刀锋》，是周煦良翻译的，字太小，于是又买了这本旧书。翻译者姊佩，听上去好像是个女性的名字，其实不是。这名字听着很有味道，无端地觉得好像出自《楚辞》。 　　用牛皮纸细心包了，写了书名。觉得还好，阿万的包书手艺学了个七八成。泡好茶，却看不进去。因为办公室实在太闹，快期末了，大家新课都快结束了，不免有些解脱的轻松。没有闹中取静的本领，只好自己寻一个安静的角落。五楼的楼梯转角很是僻静，寻常不见人来。就坐在小窗下看书。 　　行云流水的翻译不逊于周的译文。很快就看进去了。毛姆真是了不起的作家，你明明知道结局，还是被他吸引。两年前看这书觉得石破天惊，现在依然。威廉。詹姆斯曾经说过：人的难题不在于他想采取何种行动，而在于他想成为何种人。第一次读时就觉得很是惭愧，有生以来却从来没有真正意义上的思考过这个问题。我想成为怎样的一个人？在这个问题面前我很茫然。一直以来，我们都循着家人和社会的要求，做一个有用的人，一个有出息的人，一个有责任感的人，无形之中受着儒家思想的要求。就像伊莎贝尔及其家人要求莱雷（周译为拉里）一样。但是回顾几年来的经历，却不得不有莱雷一样的困惑，突然发现自己多么的无知，有那么多的书没有看过，有那么多的东西不懂，而年华渐去，记忆力也慢慢衰退，一天就陷于无穷无尽的琐事之中，想要拥有一个宁静的天地来学习而不可得，你说是不是人生的悲哀。也许许多人无法理解莱雷的人生选择，远离名与利，寻求心灵的宁静。但随着岁月的流逝，我越来越觉得他的睿智。人生白驹过隙耳，富贵于我如浮云，何不疏食饮水，曲肱而枕之？ 　　一把刀的锋刃很不容易越过，因此智者说得救之道是困难的。现实和理想永远不能完全合拍，但理想就像远在天边的星辰一样吸引着我，虽然无法像《月亮和六便士》中的思特里克兰德那样决绝，为了自己的理想抛家弃子，但我想现实和理想之间还是会有一个属于自己的角落吧。 《刀锋》读后感2 　　《刀锋》这本书，是威廉·萨默赛特·毛姆四大长篇代表小说中最后一部，也是毛姆以自己真实姓名作为叙事者的长篇小说。虽然书中人物都"另取其名",但内容应该是毛姆的社交圈中社交季的一部分经历。在我心里，他是一位会讲故事并且很会照顾读者的作家。 　　这篇小说以艾略特的叙述开始，讲述了斜杠青年拉里的故事。拉里原本在空军退役后就要和艾略特的外甥女伊莎贝尔结婚的，前提是他要有一份稳定的工作。但他执念要去法国巴黎这个文明城市去"闲晃",并没有脚踏实地的去工作。最终，伊莎贝尔踽踽独行和他解除了婚约，嫁给了富二代格雷。 　　以前明白一个道路是活在当下，并努力实践着、今年感慨最多的是人性的善变：外界环境被动选择也好，私心善变也好其实根本的都是以自我为中心的导向吧。错综复杂价值观的涌现，都值得去探讨，这些价值观，即使放到现在，也能有相对应的价值观的人去对号入座。 　　艾略特这个人物既幸运又孤独。他每天热衷于组织聚会和派对，一直游离于上层社会的社交圈，他最觉得羞耻的事莫过于在家孤独的吃饭，他社交的对象，是以财富的多少，社会的地位为标准。但他却把当时并不有名的作家毛姆，尊敬有加。直到病入膏肓的时候，依然想着女王为什么不邀请他，平常参加他派对的哪些人却从来不来看望他，只有毛姆，为了完成他的心愿，特地去拜访女王，偷邀请函给他。 　　艾略特拼命想进入名利圈，穷其一生，获得比失去的少。生病前的熙熙攘攘与生病后的门可罗雀形成了鲜明的对比。我们越来越明白规则渐渐不那么重要了，重要的是对规则的解释权。 　　我在模糊的探索中，尝试着将感觉变为语言。 周旋于画家圈的苏珊娜，从一个画家的怀里到另一个画家的怀里，是个高级画妓。她一直在寻找有趣的人，但我对她一点都不讨厌，她攒钱在乡下买地，并学习作画，提升自己。对于一个从小穷怕了的人来说，也许能实实在在看得到的、属于自己的金钱、土地，也是一中心灵的抚摸。伊莎贝尔是我很喜欢的角色。她感情丰富，总是露着迷人又调皮的微笑，别人言不及义的场合，她总能一语中的。每个女人都想体面的活着，她被社会的某些现实所逼迫，嫁给了富二代。她觉得男女双方不仅要精神上和物质上的门当户对，更要辉煌无比。但他心里却永远爱着拉里，直到拉里想拯救一个堕落的女人，和她结婚，那时候，伊莎贝尔的心塌了，此时的拉里真的不属于她了。 　　本书的主人公拉里，为了去寻找自我和生命的意义，不惜和伊莎贝尔去解除婚约，也婉拒了格雷提供给他的体面工作。他不结婚，不工作，去欧洲游历，最后在印度的一个静修院受到启发，找到了生命的真义。 　　那么，我们穷其一生，都在追求什么呢？名利？财富？安全感？精神？大众里的主流价值观？后来，我明白了，我们缺什么，就去追求什么。我想，这就是一种体面。 　　说到体面，我们穷其一生到底所要追求的或是你现在拥有的，是否是你想要的亦或者说是否是你希望的…… 　　最后，祝福大家都能找到自己的追求。 《刀锋》读后感3 　　外国的经典小说一开始阅读时总是有点絮絮叨叨的感觉，如果能静下心来一口气读个好几章，对于我来说才能真正进入作者所营造的那个世界。前段时间读了《月亮与六便士》，对于作者所塑造的那个主人公斯特里克兰德非常不理解，读了《刀锋》之后，才大概对毛姆这种非常聪明的写法有了一定的理解。 　　这两本小说都是按照第一人称来进行叙述，“我”同主人公算不上亲密的朋友，但是一定程度上可以聊得来，而且一般会跟主人公的亲人或朋友有着非常亲密的来往，使“我”能够从第三方听到关于主人公的不同阶段的故事。 　　说实话，无论是斯特里克兰德还是拉里，都是很多年轻人可能会非常崇拜，但永远不会去尝试成为的一种人，我看到有一些人说他们看毛姆的书会有种想要立马辞职去浪迹天涯的冲动，但是没有几个人会真正的这样做。“我”也是这样的一个角色，“我”在拉里的生命中是一个寻常的过客，“我”时常劝说他走常规的路，“我”不能理解他散尽家财的做法，当听到拉里说他要去做一个出租车司机，“我”觉得他真是疯了，和拉里去辩论钱的重要性，然而主人公若是这么容易被左右的人，恐怕就不是毛姆笔下的主人公了。 　　在《刀锋》这本书中，主人公拉里是一个充满诗意的男主人公，恐怕所有的少女都会喜欢这样的一位阳光少年，他同青梅竹马伊莎贝尔一开始有着让人艳羡的爱情，那是少年时代纯粹直接的吸引，而当拉里一心要追寻自我、全然不在意物质生活时，伊莎贝尔也很理智地选择了能够给她体面生活将她奉为女神的格雷。两人在巴黎重逢及分手的场面，拉里对于精神生活的描述： 　　“但愿我能让你认识到，精神层面的生活是多么令人激动，生活的体验是多么丰富多彩。可谓生机无限。可谓不亦乐乎。只有一种情况可以比拟，就是你自驾飞机翱翔在高空，只有一种无穷大包围着你，使你陶醉于无边的宇宙。你感受到的那种欣喜若狂是你不愿用任何世上的权利和荣耀来交换的。” 　　但这种精神生活我想一般人是无法体验到的，若非拉里能够一直头也不回的在精神世界闲逛，他也无法体验到这种从容与无穷。而伊莎贝尔想要的是现实世界的从容。他们非常自然的分手，两人之间没有一丝不快，还能体面地参加社交活动。 　　毛姆写拉里讲述自己去印度走走逛逛的五年，一些奇遇，一些想法，作为读者我们跟着“我”去听他讲故事，“我”问出读者想问的问题，就让这样一个人好像与我们有着似远而近的距离，这是毛姆的聪明之处，他作为一个普通俗人的角色，跟读者一样的眼光去聆听拉里的故事。 　　但我还是没有理解《刀锋》这个书名该理解为什么意思，可能还只是读小说读了个热闹，只能用扉页的这句话再做个结尾： 　　“剃刀之刃难以逾越； 　　智者云，救赎之道亦是如此。” 《刀锋》读后感4 　　毛姆的作品我真的很喜欢，他的文风朴实，选字用字精准。精准真是我所缺乏的。 　　所以，我详细地阅读了他的“随笔”，“总结”，以及这本《刀锋》。 　　读完刀锋，已经好几天了。每每想起，总感到有话要说。说什么呢？每每话到嘴边，又不知道该说些什么了。 　　今天总算鼓起勇气，心想：我想到哪儿就说到哪儿，这样省事，没有压力。好，那么我就大胆地说吧…… 　　毛姆这部作品留给我印象最深的莫过于拉里。拉里是位孤儿，从小由他的一位当小镇医生的伯父带大。他的伯父很宠爱他，几乎满足他所有能够帮他实现的梦想，例如：拉里从小向往飞行。 　　当他15还是16岁时，第1次世界大战爆发了，还未成年的拉里梦想着当一名飞行员，他的这位伯父替他隐瞒年龄，让他飞上了蓝天。子弹是不长眼睛的，在一次飞行任务中，拉里的一位好友为了救他，牺牲在拉里的怀抱中，这让拉里产生了对人生的意思及上帝的是否存在的思索。 　　拉里自从有几位青梅竹马的朋友。伊丽莎白年轻漂亮，充满着青春的活力。俩人自小订有婚约。拉里以为伊丽莎白一定会成为自己的妻子的，因为他爱她。伊丽莎白也深深地爱着拉里，她认为自己也一定会嫁给拉里的。谁知造化弄人。 　　战争过后，拉里在思想深处对于人生，对于金钱，对于活着的目的产生了异于常人的一些想法，这些伊丽莎白不能够接受。伊丽莎白她爱豪华的晚会，她想穿着巴黎最名贵的时尚服装，她需要有多个佣人打理她的豪宅，她需要供她挥霍不尽的钱财……而这一切的一切，与拉里的想法正好相背。俩人友好地分手了。 　　10年后，当他们再次相见时，那一年拉里已经32岁了，在这10年中，他当过煤炭工人，船工，也曾四处流浪。拉里不是没有钱，他的父母，他的伯父去世后，给他留下了一笔不菲的遗产。然而，拉里想找到他活着的目的，他想以试图改变自己的生活方式来找到上帝是否存在的答案。拉里还去了罗马，到了中国，最后拉里在印度生活了5年。在这5年的时间里，拉里练过瑜伽，习过冥想…… 　　这时候，伊莉莎白也如愿以偿地嫁给了一位追求她的富二代，生下了两个女儿，过上了她想过的日子。只是，伊莉莎白忘不了拉里。她希望拉里永远属于她，身和心只能属于她一个女人。 　　当她发现拉里竟然想和另一位女人结婚，她设下了一个骗局，让这位可怜，既将成为新娘女子远遁而去，最后被人割掉头颅，扔进大海。 　　伊莉莎白能够让拉里再属于她吗？没有，当然没有。拉里将自己的遗产，捐了出去。他身无分文了。拉里说：他只想做一个自食其力的人。他的梦想是当一名出租车司机，这样他可以一边挣钱，一边游览…… 　　我想我亏得是这个年纪才读这本书。如果我再年轻几十岁，或者说我是在十多岁，二十多岁时碰到这本书，我相信我有这个耐心翻完这本书，只是翻完也就翻完，不会有今天的反醒。 　　今天，当我历尽和人间的辛酸和坎坷之际，再反思书中的两位主人公拉里和伊丽莎白，我完全明白了然为什么最后拉里对本人的作者毛姆先生说：他这辈子最想娶的女人，是那位死在大海里的女子，而不是伊丽莎白！拉里是看清了伊丽莎白骨子里的虚荣，贪婪，做作，以及她的自以为是的聪明，还有她的独占心理。 《刀锋》读后感5 　　小说通过纷繁复杂的人物——满怀野心一步步迈向社交上层名流界的艾略特；为了稳定富贵生活舍弃心中爱人的伊莎贝尔；最初出卖肉体勾引画家而生存的苏珊；放荡形骸嗜酒、吸毒最后客死他乡的索菲；以及放弃物质生活、心爱的人以”晃膀子”名义周游列国寻找答案，四十几岁散尽财富，但找到安身立命之道的拉里。每个人都有自己的归属、选择，不同的选择构成不同的道路，结局不一定完美，但看上去都幸福合理。 　　作者最后说”觉得自己不多不少写了一部以“成功”为题材的小说，因为书中和作者有关的人物无不如愿以偿：艾略特成为社交界名流；伊莎贝尔在社交界取得巩固地位并且有一笔财产做靠山；格雷找到一个稳定而赚钱的职业；苏珊得到生活保障；索菲获得死；拉里找到了安身立命之道。” 　　也就是说，经管历经种种波折，有的人物欲享乐至死，有的人放荡形骸至死，有的人追求知识至死。人们无一不是在过着自我信念里认为自己该过的生活，这也属于某种“成功”吧。 《刀锋》读后感6 　　时间是一把利刃，最终会把每个人雕刻成自己潜意识里以为正确的样子，这也许就是书名的用意吧，我们只能决定自身生活的一小部分，谁也说不清楚什么样的人生是完美的，也没有人知道你应该过怎样的一生。 　　世上只有一种成功，能以自己的生活方式度过自己的一生。所有人其实最终都会淹没于喧嚣激荡的人海。我们能做的，便是根据我们的内心，听从我们内心的声音，问心无愧的走过我们的一生。其实这样，便是对于我们人生最大的慷慨。 　　拉里已如他所愿，淹没于喧嚣激荡的人海，其中有众多矛盾与利益纠葛，有人迷失于失序的世界，有人坚信善良，有人外表笃定，有人内心彷徨，有人慈悲为怀，有人不知变通，有人轻信他人，有人防卫心重，有人恶劣，也有人慷慨，凡此种种构成了美国众生相。 　　每个人都有各自的追求，无所谓成功与失败，无所谓对与错，适合自己的就好。我们本身无所谓对错，过自己选择的生活，忠于自己就好。 　　你做的事情/方式值得吗？——“如果我照自己的意思过活，也可能影响别人，就算只是投石入池的涟漪，也会引发另一道涟漪，再引发第三道涟漪。说不定有些人觉得我过得幸福又平静，到头来又把所学传给其他人。”书中的这句话给了最好的答案，你所做的一切都是值得的，总有一天会泛起一到涟漪； 　　“刀锋”即“悟道之途艰辛困难，如同跨越锋利的剃刀”之意。悟道，思考人生意义，参悟心之所向。芸芸众生认清自我遵从心声，一往直前无怨无悔，便是意义所在，若能得其所愿就是圆满。当然艰辛困难犹如跨越刀锋，就如书中另外人物，谁不是历经苦难，真诚的忠于自我实现自我，选择本身无可厚非，无优劣之分，得其所愿便是圆满。而拉里同样如此，听从内心声音寻求生命奥秘，读过浩瀚书海遍历大地山河，拉里说“可能原来就没有答案”，又说回归生活“平淡处世，凡事随和，慈悲为怀，戒除私心。”我想这也便是答案。 《刀锋》读后感7 　　我真的无比羡慕拉里的生活，不求钱财的多少，只为追寻内心的幸福之道，而且实际行动能力很强。可是，我们如果要做到这些，该有多难啊！我无数次地幻想过逃离现在的生活，哪怕是去远方一个非常偏僻的庵里也好，只要能够远离这些俗事，我自己付出多大的代价都是值得的。可是，我们不像拉里一样，我们有父母兄弟，有自己特别在乎的亲人，对于他们寄于我们成材的期望，我们如何能够辜负呢？只要有自己放不下的人，我是指家人，我们的人生就会有所顾忌，我们无法放下所有的一切去追寻自己的自由。其次，我们也不像拉里一样有固定的收入，即使有，我们既要满足自己的日常消费，同时有的还上有老下有小的，自己那些收入只会觉得越来越微不足道，所以就会不停地想赚更多的.钱。最后，我们并没有亲身经历过生死，或者亲眼目睹亲友的死亡，我想我们目前还没有到达拉里那种超脱的态度。其实本质来说，我觉得自己就是一个想逃脱责任的人，我有些时候特别讨厌所有一切的人际关系，那时我会把手机设置成完全静音，把所有社交软件通通关闭，甚至想把手机藏起来，然后一个人默默地看书，练字，写作业或者睡觉。总之，我不想被任何人打扰，我不想有任何的联系。 　　文中拉里一直在寻找真正的信仰，一直在找心中的答案，当然最后作者也说他是找到了，可以说他是相当幸福了！我想，如果未来的某一天，我可以一个人在偏僻的山林中拥有一栋小房子，每天在里面看看书，练练字，学学中国的乐器，听听歌。累了就去山林间走一走，看看花草树木，欣赏日出日落，偶尔爬爬山，跑跑步，余生若能如此，此世何求？ 《刀锋》读后感8 　　本书中，毛姆先生依然是以第三者的身份来讲述故事的，小说中的毛姆先生算不上故事的参与者，他只是一个作陪的客人，是故事的旁观者，是每个角色的倾诉对象，也许这就是第三者身份的好处，不需要为如何参与故事而烦恼，只需要点燃一根烟，静静地看着发生的一切，然后默默地思考。 　　他观察着每个角色的外表和心理，并对他们进行剖析，读者跟随毛姆先生一起探寻每个角色的内心，仿佛在审视自己的内心，因为书中的每个角色又何尝不是我们身边每个真实存在的人呢，或多或少都有这些角色身上的影子，这些角色是毛姆先生从众生相中抽离出来的结合体，是你是我也是他，固然你才会觉得似曾相识。 　　人这一生总有许多执念，艾略特执着于荣誉，执着于社交，伊莎贝尔因为执着于对拉里的爱而耍心眼，格雷确实只是凡夫俗子，我们何尝不是呢？做个想要挣钱又能挣钱的凡夫俗子也没什么不好，多思的人有些辛苦，拉里有一定的物质基础支撑他在巴黎闲晃两年，我等就算想要探寻所谓人生的意义，肚子就会提前抗议了，像格雷那样简简单单地过一生也挺好的。还有可怜的苏菲，人这一生究竟会遭遇什么，你预测不到，不管你做什么样的选择，真诚待人，认真生活，过好当下。 《刀锋》读后感9 　　书中讲述了性格各异的中青年的人生故事，而作为主人公的拉里在不同时期或多或少的出现在他们的人生中。就像作者在本书结尾总结的那样，无论每个人追求的是什么，但都获得令自己满意的结局。 　　我们要坚守自己，拉里不顾周围人的反对，甚至不惜放弃婚姻，一直寻找着内心的充盈。书中人物与拉里都有过一段时间的接触，也多半喜欢上了拉里亲善独立的人格，但他们并没有过多的受拉里的影响而放弃自己的观点或追求，他们都是勇敢而幸福的人。 　　我们更无法评判别人的价值观，汲汲于名利的艾略特、沉溺于被爱与享受的伊莎贝尔、在绝望中放纵自我的苏菲、站在黑暗却面朝光明的苏珊，还有不断追求精神满足与自我本真的拉里，纵然每个人的价值观念不尽相同，但他们都清晰的知道自己想要什么，并不受外界影响的去追逐。价值观并无高下之分，不能说追求物质就是俗不可耐，追求精神就是高雅超凡，能遵从本心就值得歌颂。正是有了这些形形色色各不相同的目标与追求才组成了我们的大千世界，我想这也是拉里重返尘世的理由所在。 《刀锋》读后感10 　　蔡康永在《奇葩说》上曾说过，我们大部分人的生活总是在两极之间摇摆。比如理性和感性之间。我曾有段时间特别迷恋灵修，但之后数年又将身心灵那一套全部束之高阁，而坚定地走向科学理性的另一极。 　　我已经好久没读小说了，毕竟那只是虚构的文学作品，与实实在在的科学不沾边。这次完全受貌美封皮的诱惑拿起毛姆的《刀锋》，却让我意外发现科学之外有更为广阔的世界。 　　《刀锋》主人公拉里是美国人，因为在战争中亲历伙伴的死亡，战后踏上游历世界、苦寻终极问题答案的旅程。 　　第一站他去到巴黎。“我看了很多书，一天看八到十小时……你是不知道看《奥德赛》的原著多带劲。那种感觉就好比踮起脚尖，伸出手就能摸到天上的星辰……我一两个月前还读了斯宾诺莎的作品，尽管我看得不是特别明白，但那样的作品真叫人兴奋。就像你从乘坐的飞机上走下后，来到一片被群山峻岭环抱的大高原上。四周万籁俱寂，纯净的空气如同美酒佳酿一样令人心醉神迷，你感觉像是拥有一笔巨大的财富……我想弄明白世上有没有上帝，想弄明白世上为什么会有罪恶。我想知道我的灵魂会不会不朽，是不是我死之后一切也就结束了。”

一、自尊自爱 1、维护国家荣誉，尊敬国旗、国徽，会唱国歌，升降国旗、奏唱国歌时要肃立、脱帽、行注目礼，少先队员行队礼。2、穿戴整洁、朴素大方，不烫发，不染发，不化妆，不佩戴首饰，男生不留长发，女生不穿高跟鞋。3、讲究卫生，养成良好的卫生习惯。不随地吐痰，不乱扔废弃物。4、举止文明，不说脏话，不骂人，不打架，不赌博。不涉足未成年人不宜的活动和场所。5、情趣健康，不看色情、凶杀、暴力、封建迷信的书刊、音像制品，不听不唱不健康歌曲，不参加迷信活动。6、爱惜名誉，拾金不昧，抵制不良诱惑，不做有损人格的事。7、注意安全，防火灾、防溺水、防触电、防盗、防中毒等。二、诚实守信 8、平等待人，与人为善。尊重他人的人格、宗教信仰、民族风俗习惯。谦恭礼让，尊老爱幼，帮助残疾人。9、尊重教职工，见面行礼或主动问好，回答师长问话要起立，给老师提意见态度要诚恳。10、同学之间互相尊重、团结互助、理解宽容、真诚相待、正常交往，不以大欺小，不欺侮同学，不戏弄他人，发生矛盾多做自我批评。11、使用礼貌用语，讲话注意场合，态度友善，要讲普通话。接受或递送物品时要起立并用双手。12、未经允许不进入他人房间、不动用他人物品、不看他人信件和日记。13、不随意打断他人的讲话，不打扰他人学习工作和休息，妨碍他人要道歉。14、诚实守信，言行一致，答应他人的事要做到，做不到时表示歉意，借他人钱物要及时归还。不说谎，不骗人，不弄虚作假，知错就改。15、上、下课时起立向老师致敬，下课时，请老师先行。三、遵规守纪16、按时到校，不迟到，不早退，不旷课。17、上课专心听讲，勤于思考，积极参加讨论，勇于发表见解。18、认真预习、复习，主动学习，按时完成作业，考试不作弊。19、积极参加生产劳动和社会实践，积极参加学校组织的其他活动，遵守活动的要求和规定。20、认真值日，保持教室、校园整洁优美。不在教室和校园内追逐打闹喧哗，维护学校良好秩序。21、爱护校舍和公物，不在黑板、墙壁、课桌、布告栏等处乱涂改刻画。借用公物要按时归还，损坏东西要赔偿。22、遵守宿舍和食堂的制度，爱惜粮食，节约水电，服从管理。23、正确对待困难和挫折，不自卑，不嫉妒，不偏激，保持心理健康。四、勤劳俭朴24、生活节俭，不互相攀比，不乱花钱。25、学会料理个人生活，自己的衣物用品收放整齐。26、生活有规律，按时作息，珍惜时间，合理安排课余生活，坚持锻炼身体。27、经常与父母交流生活、学习、思想等情况，尊重父母意见和教导。28、外出和到家时，向父母打招呼，未经家长同意，不得在外住宿或留宿他人。29、体贴帮助父母长辈，主动承担力所能及的家务劳动，关心照顾兄弟姐妹。30、对家长有意见要有礼貌地提出，讲道理，不任性，不耍脾气，不顶撞。31、待客热情，起立迎送。不影响邻里正常生活，邻里有困难时主动关心帮助。五、严于律己32、遵守国家法律，不做法律禁止的事。33、遵守交通法规，不闯红灯，不违章骑车，过马路走人行横道，不跨越隔离栏。34、遵守公共秩序，乘公共交通工具主动购票，给老、幼、病、残、孕及师长让座，不争抢座位。35、爱护公用设施、文物古迹，爱护庄稼、花草、树木，爱护有益动物和生态环境。36、遵守网络道德和安全规定，不浏览、不制作、不传播不良信息，慎交网友，不进入不健康的网站，不进入营业性网吧。37、珍爱生命，不吸烟，不喝酒，不滥用药物，拒绝毒品。不参加各种名目的非法组织，不参加非法活动。38、公共场所不喧哗，瞻仰烈士陵园等相关场所保持肃穆。39、观看演出和比赛，不起哄滋扰，做文明观众。40、见义勇为，敢于斗争，对违反社会公德的行为要进行劝阻，发现违法犯罪行为及时报告。影响行为养成习惯习惯塑造性格性格决定命运课程在幼儿园和小学衔接的培训班上，一般会有“行为习惯”这样的课程，市面上众多幼小衔接类的图书中也有行为习惯这样的分册。主要是培养孩子养成良好的学习习惯、饮食起居、生活卫生、为人处事、交往礼仪和理财安全等内容，帮助孩子能尽早养成好的行为习惯，以更好的状态和表现，进入小学阶段的学习和生活，从而获得更好的表现。好的行为习惯也将影响到孩子的一生。

先声夺人反义词：甘拜下风

　　导语：管理文化素质更要提高，必须具有较强的观察能力、思维能力，应变能力、分析判断能力、决策运筹能力、计划组织能力、协调控制能力，总结汇报能力以创新能力等。这些能力的提高，都需要丰富的文化知识作基础。 　　企业管理者的管理经验分享 　　1、明确目标，常抓不懈，引导执行力文化 　　随着知识经济的发展，企业文化已成为一种强大的力量。21世纪企业之间的竞争，最根本的是文化的竞争。引领执行力文化的形成，贯穿于公司的各项政策和领导行为中。首先，对公司出台的各项方针政策和管理制度，始终如一地坚持，如在对公司方针目标和管理制度的措施落实上，我们结合质量管理体系的内审工作，查措施落实、查制度执行的有效性。针对存在的不足，提出整改要求，拿出改进方案，并纳入工作管理业绩考核。同时，对各种政策、措施的执行;对质量事故的追究先从分管领导开始等等。凡是牵扯到管理者方面的，领导都率先示范，做出表率。 　　2、面对现实，作风严谨，维护执行力文化 　　对企业内的各种行为进行规范和引导是维护执行力文化的重要手段。为此，我们应在每引进一项新的管理体系，或新的管理制度，实施新的管理办法时，本着严谨的态度，结合实际先分析其可行性，再衡量其合理性、规范性，谨防生搬硬套，全盘照搬带来的水土不服。并经过认真的论证后下达执行，按照九千体系的方法，先试行，后改进，再固定。在试行过程一定维护政策的相对稳定，决不朝令夕改，在试行期内也维护政策的权威性，其次，从正反二方面入手，一是选其首恶，进行批评处理，杀鸡敬猴;二是树立正反典型予以表彰奖励。改变执行者的意识。 　　3、依托学习，找准方法，提高执行力水平 　　执行力发挥的水平主要取决于执行的人，以及他们头脑里所有的想法和他们一起工作的能力。在提高执行力效率上，我们应通过学习引进信息化管理中某些先进管理理论，进行科学的流程再造提升工作效率，其次，在提高执行的准确性上，我们应认识到方向比速度和距离更重要，在提高各自的学习能力的同时，对每一新制度的出台，在实施前明确规定：要组织相关执行人员学习理解规定的要求，有相关部门指导执行的努力方向，并作具体的解释，保证让能执行的人去执行。 　　4、实施监督，完善考核，顺畅执行力流程 　　执行力三个核心流程是以完善的管理制度为纽带，灵活多样的考核制度为航标紧密连接在一起，去实现企业的战略目标的。为保证各项规章制度能得到正确的贯彻执行，在制定各项制度时就应明确目的、责任部门、适用范围及运作方式，并指定目标监督部门和考核方式。通过这个课程的学习，我想：无论是企业还是个人，一个好的完善的计划必定能够帮助我们更快更有效的确定行动方向，从而能达到事半功倍的效果。 　　企业管理者的管理经验分享 　　1、加强控制 　　这里讲的控制并不是指公司对公司员工的直接控制管理，而是指公司员工对产品的质量、数量和成本的控制，促使全公司每一个部门、每个科室、每个岗位、每位人员都在为完成公司的总目标而努力。 公司为加强员工的品质意识和成本意识，从部门领导到员工进行多次的相关培训。从而使每位职工都能自我衡量自己的能力，尽全力干好本分工作。人人注重确保产品的质量和数量，认识到浪费、额外开支等因素是自己部门和企业实现目标的障碍。让每位员工都能在工作中体现自我价值：都在为公司大目标的完成而发光发热。 　　2、注重沟通 　　公司不光注重产品的质量、数量和成本控制，也同样注重人本管理。人是有感情的，公司管理者与被管理者的沟通关系对调动职工的积极性有着极大的作用，是企业成功与否的至关重要的因素。公司各个部门之间沟通方式，有定期的报告制度，如每天的品质向上中心举行的会议，对日常的`品质状况进行报告;每个月开展的新车型会议制度，对新车型推进状况进行沟通等等。同时，公司也注重上下级之间和同事之间的沟通，如部门或者科室人员的自主聚会活动;员工工作调动的欢送活动等等。公司还鼓励各级领导在工作之余和客户相互交流以及结伴参加社交活动等，以达到沟通及建立和谐的人际关系目的，使企业一切经营运作畅通无阻。 　　3、尊重员工 　　公司对员工尊重主要表现在尊重员工个人隐私和满足员工的各种合理需求，对员工表示信任，使每个员工都感觉到企业的温暖。如改善员工的工作环境、食堂环境和宿舍环境，每年组织员工外出旅游或者员工自行旅游公司给予限额报销，公司每年安排员工进行一次体检等等。公司是中日合资企业，公司党政工团积极为员工争取更多利益，在夏季给员工发放清凉饮料和高温补贴;过年过节都为员工发放慰问金，为住宿搭建娱乐设施：羽毛球场、网球场等。公司工会为丰富员工业余生活，组织员工风采大赛、中秋晚会、忘年会以及举办各种体育竞赛活动等。所有这些大大提高了企业文化，使广大员工对企业形成一种归属感，尽心尽力效忠企业。 　　4、善于激励 　　最好的管理办法莫过于发动员工们提出合理化建议。公司开展了提案建议制度，有用的建议都会得到赞扬，有价值的建议，视其不同情况会得到各种相应的奖励。这样使企业绝大多数人参与决策和决策的实施、解决问题等，企业在决策管理中不断得到完善。公司每年组织开展QC活动，从生产中的细节中发现问题提出好的改善意见，参加QC活动的人员，公司都会有一定奖励，优秀的QC小组会代表公司去日本母公司进行发表，这些都大大激发了员工对QC活动的热情，员工为公司提供了许多好的改善意见，提高公司效益和降低生产成本。去年我公司QC小组参加日本大会时得到金奖。同时，公司还注重人材的培养，鼓励员工接受再教育学习，为符合条件的员工学习给予报销，激励广大员工学习。 　　企业管理者的管理经验分享 　　1、提高认识，完善激励，激活员工学习动力 　　我们要求把工作的压力作为学习的动力，倡导干部员工树立新的学习理念，以学习带动创新，以创新推动企业发展。通过对市场上产品竞争、价格竞争、服务竞争的宣传报道，使每个员工都认识到面对竞争日趋激烈的市场，要适应市场需要学习;学习的动力源于学习目标的确立，思想意识的提高使员工获得了不仅要个人学而且要团队学的全员动力，而内部激励机制完善更催发了个人学习内动力。一是薪酬激励。不同学历给予不同的基本薪酬制度;二是奖惩激励。对在管理创新、科技攻关、产品创新等方面做出成绩的给予及时的奖励。三是目标激励。制定各种培训目标，明确学习的步骤与计划并量化考核。 　　2、确立愿景、建立组织、强化员工学习毅力 　　学习型企业的创建工作是一项长期的系统工程，要扎扎实实深入持久，必须保持员工的学习毅力，也就是坚持学习、学有成效。应组织创建学习型企业领导小组，提供组织保障、落实监督措施、规定目标跟踪具体办法;确立学习愿景规划，并层层制定贯彻执行办法;建立奖惩约束机制，确保员工学习的积极性。 　　3、扩充载体，学以致用，提高员工学习能力 　　应根据企业中现有人员的素质状况，从实际出发，建立了适合不同层次需要和不同工作需要的各种载体，在组织形式上采用外送培养、内部培训、联合培训、定期讲座等办法，在活动形式上采用集中培训、调研、学习、经验交流、岗位目标学习等。利用比较学习，开展多次的内、外部学习交流活动，取长补短，促进先进经验的推广与利用。

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市场推广业务员岗位职责 　　在现实社会中，岗位职责对人们来说越来越重要，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我精心整理的市场推广业务员岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。 市场推广业务员岗位职责1 　　 岗位职责 ： 　　负责天津公司土耳其石墨电极的销售工作负责按照公司石墨电极的销售指标分配，完成销售任务、 　　 任职要求 ： 　　1、本科及以上学历，国际贸易、商贸英语、泰语、材料、机械电子自动化等理工科专业； 　　2、从事过石墨电极等炼钢原材料领域并有一定成绩的优先录取；有石墨电极全球采购渠道的优先录取； 　　3、英语口语流利，1年以上国际贸易工作经验，有海外工作经历者优先； 　　4、熟悉外贸进出口业务流程（具有钢铁冶金石化行业、国际工程总承包项目投标经历，电炉炼钢厂冶炼技术和电工工作经验丰富人才优先）； 　　5、懂得国际贸易规则，具备海外开发客户渠道能力； 　　6、具备良好的沟通协调、商务谈判和管理能力； 　　7、爱岗敬业，有团队精神，能吃苦，可出差。 　　8、从事过石墨电极营销销售及技术服务者优先考虑 市场推广业务员岗位职责2 　　 岗位职责 ： 　　1、熟练与客户沟通，维护客户关系，解决客户的`需求，进行客户订单从头到尾的全面跟踪和确认。 　　2、进行产品的市场调查，注册法规和行业研究，了解医疗行业新产品的动向。 　　3、参加全球五大洲各地多个国家展会，开发并拜访当地客户和合作伙伴，建立全球30余个国家的营销销售策略和网络，完成销售目标。 　　4、负责部分国内销售业务：国内销售渠道拓展和客户的拜访 　　5、广州（具体面议）。 　　 任职要求 ： 　　1、本科以上、有良好的形象和职业素养（优秀应届毕业生亦可接受） 　　2、语言要求：熟练使用英语听说读写（大学英语四级以上），熟练掌握西班牙语或泰语。 　　3、具备良好的团队合作能力、学习能力、人际交往能力和时间管理能。 　　4、工作主动积极性和责任心强。 市场推广业务员岗位职责3 　　 岗位职责 ： 　　1、寻找海外经销商，拓展海外市场渠道； 　　2、海外经销商管理，支持激励市场成长； 　　3、询价、订单、售后等市场工作处理； 　　4、行业、用户、竞品等市场情况掌握反馈； 　　5、其它工作安排。 　　 任职资格 ： 　　1、大专及大专以上学历，国际贸易、商务英语、工业自动化、化工等专业优先； 　　2、良好的英语沟通能力，CET6及以上优先； 　　3、有1年以上外贸开发、工业品销售工作经验优先； 　　4、具备一定的商务沟通技巧，工作责任心强，良好抗压能力，具团队协作精神； 　　具有海外石油、化工、冶金、电力等行业资源者优先。 市场推广业务员岗位职责4 　　 岗位职责 ： 　　1、在所在医院推广轻松筹平台，帮助患者在轻松筹上做网络发起，筹集资金，维护客户关系； 　　2、渠道拓展，参加并组织当地医院和公益组织公益活动，扩充品牌影响力； 　　3、落实公司对市场的各项判断指示，达成市场目标； 　　4、物料覆盖，异业合作； 　　5、组建轻松筹志愿者团队，高效工作，善于通过别人拿结果。 　　 岗位要求 ： 　　1、专科以上学历，经验丰富可放宽至高中，优秀应届生亦可； 　　2、优秀的沟通能力，组织协调能力和执行力，商务谈判能力； 　　3、目标感强，勇于挑战，工作积极主动，能够承受较强的工作压力； 　　4、愿意献身公益事业，主观能动性强，有强烈自我驱动力； 　　5、有互联网、保险、医护工作经验者，有相关资源者优先。 ;

动物防疫体系建设是一个国家管理动物防疫工作的基础，对国家安全、经济发展、生物安全具有重大意义。由动物疫病监测预警、预防控制、防疫检疫监督、兽药质量监察和残留监控，以及防疫技术支撑和物资保障等子系统组成，这些子系统相互作用、环环相扣，构成动物防疫体系的整体。蛋鸡健康养殖的安全防疫体系包括疫病的预防、监测、诊断、控制、扑灭以及检疫；组织供应防疫疫苗等物资，防疫项目实施；动物防疫人员的技术指导和培训工作；疫病的流行病学调查等。蛋鸡健康安全控制体系见图6-1。图6-1 蛋鸡健康安全控制疾病防控工作必须坚持预防为主、防治结合、防重于治的方针。养殖场应采取综合性的防治措施，从场址的选择、鸡场的布局、设备的安装、雏鸡和饲料的选择、饲养管理、消毒隔离、疫苗接种、药物应用与动物保健检测等生产的各个环节着手，减少疫病的发生。即必须加强平时的综合性预防措施和发生疫病时的扑灭措施。（1）实行全进全出制，建立良好的生物安全体系 养鸡时应把成年鸡和育成鸡、雏鸡分开饲养，孵化场一定要远离鸡场。要绝对禁止把不同日龄的鸡放在一栋鸡舍里饲养，最好做到全场的全进全出，即进鸡时一次把全部鸡舍装满，或在短时间内把鸡舍装满。养完了这批鸡全部淘汰，全场进行彻底清扫、清洗、消毒，空舍2～4周，再进新鸡。（2）重视鸡场的环境卫生 鸡舍的环境卫生包括鸡群的小环境（鸡舍）卫生和大环境（生产区）卫生两方面。养鸡场应始终把搞好环境卫生放在重要地位。鸡舍的环境包括鸡舍内的温度、湿度、风速、粉尘、有害气体的含量和病原微生物的含量等。这些条件指数都对鸡群的生长发育以及抗病能力有很大影响。养鸡者要采取一切措施为鸡群创造一个良好的环境，保证鸡群的健康。场区内要定期清扫消毒，每周至少一次。必要时进行深翻土地。死鸡不能乱扔，要及时收集，并进行无害化处理。从鸡舍清出的鸡粪要及时运走，可进行发酵或烘干处理。鸡舍排出的废水也应进行无害化处理。（3）加强饲养管理，提高鸡体体质，增强鸡群抗病力 在饲养方面，首先要满足鸡体生长、发育、产蛋所需要的营养，如蛋白质、碳水化合物、脂肪、矿物质和维生素等。鸡不同品种、生长阶段和季节，对每种营养成分的需求有所不同，应根据情况加以调整。微量元素硒和维生素E对鸡体的免疫有重要作用，要注意保证供给。当鸡进行断喙、转群、免疫，及饲养条件发生较大变化时，鸡群会发生应激反应。应激情况下鸡群对维生素A、K和C需求量增加，应及时予以补充。（4）坚持做好消毒工作 消毒工作是防止传染病发生的最重要的环节，也是做好各种疫病免疫的基础和前提。消毒工作要制度化、经常化，不仅要做好养鸡的各个环节，如大门口、生产区、鸡舍、孵化、育雏等的消毒，而且要坚持做好带鸡消毒，即在鸡舍有鸡的情况下，用0.3%过氧乙酸或百毒杀对鸡群进行消毒，这对环境的净化和疾病的防治具有很大作用。通过带鸡消毒不仅能使鸡舍的地面、墙壁、鸡体和空气中的细菌数量明显减少，还能降低空气中的粉尘、氨气，夏天还有降温作用。要保持养鸡场、鸡舍门口消毒池消毒液的新鲜度，各种用具必须定期进行消毒。消毒剂的选择必须对人和鸡安全，对设备没有破坏性，没有残留毒性，消毒剂的任一成分都不会在肉或蛋里产生有害积累。鸡舍周围环境每2～3周用2%火碱液消毒或撒生石灰一次；场周围及场内污水池、排粪坑、下水道出口，每1～2个月用漂白粉消毒一次。进鸡或转群前将鸡舍彻底清扫干净，然后用高压水枪冲洗，然后进行彻底消毒。定期对蛋箱、蛋盘、料槽、饮水器等用具进行消毒，可先用0.1%新洁尔灭或0.2%～0.5%过氧乙酸消毒，然后在密闭的室内用福尔马林熏蒸消毒30分钟以上。（5）做好免疫预防与接种工作 用疫苗或菌苗对鸡群进行接种，使鸡群对某种疫病产生特异的抵抗力，称为免疫。免疫是防止传染病发生的重要手段，养鸡场必须根据本场疫病的发生情况认真做好各项疫病的免疫工作。有计划地用药物预防鸡病的发生。根据本场的发病情况，有计划地在一定日龄对鸡群投药可以做到预防在先，防止或减少疾病的发生。如在1～5日龄投予泰乐菌素，预防支原体病；1～7日龄投予诺氟沙星等预防鸡白痢和大肠杆菌病；育雏开始时在饲料中添加抗球虫药物预防球虫病等。为了提高用药的针对性，应做药敏试验，选用敏感药物。为避免抗药性的产生，可常变换给药的种类。一旦发生病情，要及时诊断和采取有效措施，控制和扑灭疾病。只有将病情诊断清楚，治病才能有的放矢，收到预期效果。如果遇到复杂的重大疫病，本场难以确诊，应及时向当地兽医部门报告，请求帮助诊治。（6）做好疫病检测工作 任何养鸡场必须制定详细的、符合国家畜牧兽医管理部门有关规定的疫病监测和控制方案，并接受当地畜牧兽医管理部门的监督，获得当地畜牧兽医管理部门的批准和认可。养殖场必须向当地畜牧兽医管理部门和官方兽医提供连续性的疫情监测信息。养鸡场每年都要定期对本场的鸡进行疫病的监测。养鸡场常规监测疫病的种类至少应该包括：新城疫、禽流感、鸡败血支原体、鸡沙门氏菌、雏白痢沙门氏菌、亚利桑那沙门氏菌、鸡传染性法氏囊病、鸡马立克病、鸡传染性喉气管炎、鸡传染性支气管炎、鸡产蛋下降综合征和鸡白血病等。（7）做好鸡场废弃物的无害化处理。总之，只有搞好鸡病防治，才能使养鸡场的生产正常进行。只有搞好兽医卫生防疫工作，才能使鸡病得到控制。兽医卫生防疫工作不能一阵紧、一阵松，必须长期坚持不懈地抓下去，才能把鸡病防治好。

可以说，《热爱生命》描述的是一个淘金者的故事。主人公独行于茫茫旷野上，他的同伴离他远去了，他陷入了困顿中。他该何去何从？ 那时，他拥有的东西不多。一个疲惫不堪的身躯，不知道还能撑多久；一个沉重的包袱，那似乎是他身上最贵重的东西——黄金，此时于他无益，甚至是足以致命的东西，这是个太大的累赘；一支猎枪，这是他防身的武器，却找不出一根子弹；还有那丰富的幻想力，他曾设想比尔会在前方等着他并与他一起南下，结果比尔早死于狼口。饥饿的他也曾设想美美地吃上一顿鹿肉，却可望不可及。严峻的事实使他更感饥饿。丰富的幻想力在严酷的现实面前一次又一次受重创；他唯一可以感爱到的实在的依靠是那67根火柴，它曾温暖那颗失落无助的心，并给他以前行的些许勇气，所以他视如珍宝般地小心包裹。文中有一个细节，他将 那67根火柴数了4、5次仍“意犹未尽”地想再数数，这有点卑琐的举动也许看起来会很可笑，可是火，对于处在那样未知的、恐怖的自然界里，是多么重要的工具和能源。他珍惜火柴，因为他珍惜他的生命。 那时，威胁他生命的因素很多。首先是孤独，孤独意味着无助。无助地行走在危机四伏的旷野中，孤独一次又一次企图吞噬这个单薄的生命。其次是饥饿，饥饿是无法用言语形容的，他只能靠桨果之类充饥度日，而这些东西又是稀少的，他只有在饥饿的死亡线上挣扎着，以致在获救后，他歇斯底里地囤积食物的行为也能让人感受到当初的饥饿是怎样胁迫着他的生命。最后是狼群的威胁；狼群在他周围频频出现，他也曾看到狼群捕食时那撕咬的血腥。当他面对同伴的尸骨时，那种感觉就更深切了，因为那昭示了他的命运。他与那头病狼之间存在一种竞争关系，他们为生存权利而战，谁倒下来就意味着对方的胜利。环境逼迫主人公回到那个茹毛饮血的原始时代，因为适者生存。 文中没有言说的是对生活的渴望，主人公用行动证实了一切。 在生存信念的感召下，他无所不能。因为有信念，即使过着风餐露宿，食不裹腹的日子，他仍坚持着；因为有信念，取舍就有了原则。再耀眼的黄金的光辉此时也显得暗淡了。因为有信念，无惧路途的艰险，无畏敌手的凶猛。 《热爱生命》制造了一个绝境，在这样的绝境中主人公通过自己的行动，在他寻找求生之路的过程中，我们也抽丝剥茧地看到了生命的原意。不是对财富的迷恋，不是对飞黄腾达的向往，仅仅是为了活着。是的，就是为了活着，虽然听起来是那么简单，但它却是一直支撑着主人公的支柱，对生命本身的渴求，使他的咆哮能吓退一只熊并在最后咬死了病狼。读到这里，我突然想到我们常常也会为平庸中的一点升迁或占有而趾高气扬吧，也会为贫穷时的一点不公或失去而气急败坏吧，难道这就是生命的意义或生活的全部？生活中越来越多的欲望只会让人更加头脑发热，更加迷茫。对一些得失、荣辱，我们之所以有的时候无法看得开，恰恰在于我们把它们放到了放大镜下面，于是它们成了我们眼中的一切。我们总会因为“为什么别人有而我没有”焦虑过，因为“为什么该我有而我没有”气愤过，也许这些想法本身并没有对错，但在这一切都无法实现或在短时间内无法实现的时候，我们又何妨把它们统统放入生命的本意这个前提下，把它们和活着的幸福比较，把它们和人生的漫漫旅途比较？可能这会让我们更心安理得一些吧。 当然，我更钦佩的是主人公即使在这样无助的关头依然能维持一个人的尊严——他没有为了活下去而去啃食同伴的尸骨。在他的生命受到如此严重威胁的时候，当饥饿在不断榨干他的生命的时候，他能有这样的举动实在令人感佩，我想假如他在这时去吮了同伴的骨头，那么这个故事便不会如此深刻地打动人心，甚至有些让人厌恶。正是因为在这样生死存亡的关头，主人公所表现出的人性而不是兽性，让我感动于生命的伟大。

交谈中请勿轻信汇款、中奖信息、陌生电话，勿使用外挂软件。╰容79媛じ涩メ泪╯ 14:06:42留校复习申请书尊敬的学校领导：您们好，我是（）班的（）　在中考来临之际，今天，我怀着十分激动的心情向您们递交这份留校复习申请书，我希望可以多点时间复习备战，争取做好准备，在考试中可以有更大的进步。如果我的申请得到批准，我一定遵守学校纪律，不乱外出，利用周末这两天宝贵的时间复习。如果我的申请得到批准，我一定服从相关人员的管理树立安全防范意识，外出到值班老师处请假。并承诺在此期间发生在本人身上的一切安全事故均与校方无关，自行负责。望校方批准！申请人：XXX年月日

　　根据《中华人民共和国土地管理法》的规定　　第十三条 依法登记的土地的所有权和使用权受法律保护，任何单位和个人不得侵犯。　　第十四条 农民集体所有的土地由本集体经济组织的成员承包经营，从事种植业、林业、畜牧业、渔业生产。土地承包经营期限为三十年。发包方和承包方应当订立承包合同， 约定双方的权利和义务。承包经营土地的农民有保护和按照承包合同约定的用途合理利用土地的义务。农民的土地承包经营权受法律保护。　　在土地承包经营期限内，对个别承包经营者之间承包的土地进行适当调整的，必须经村民会议三分之二以上成员或者三分之二以上村民代表的同意，并报乡（镇）人民政府和县级人民政府农业行政主管部门批准。　　第十五条 国有土地可以由单位或者个人承包经营，从事种植业、林业、畜牧业、渔业生产。农民集体所有的土地，可以由本集体经济组织以外的单位或者个人承包经营，从事 种植业、林业、畜牧业、渔业生产。发包方和承包方应当订立承包合同，约定双方的权利和义务。土地承包经营的期限由承包合同约定。承包经营土地的单位和个 人，有保护和按照承包合同约定的用途合理利用土地的义务。　　农民集体所有的土地由本集体经济组织以外的单位或者个人承包经营的，必须经村民会议三分之二以上成员或者三分之二以上村民代表的同意，并报乡（镇）人民政府批准。　　第十六条 土地所有权和使用权争议，由当事人协商解决；协商不成的，由人民政府处理。　　单位之间的争议，由县级以上人民政府处理；个人之间、个人与单位之间的争议，由乡级人民政府或者县级以上人民政府处理。　　当事人对有关人民政府的处理决定不服的，可以自接到处理决定通知之日起三十日内，向人民法院起诉。　　第十一章　土地承包经营权　　第一百二十四条　农村集体经济组织实行家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制。　　农民集体所有和国家所有由农民集体使用的耕地、林地、草地以及其他用于农业的土地，依法实行土地承包经营制度。　　第一百二十五条　土地承包经营权人依法对其承包经营的耕地、林地、草地等享有占有、使用和收益的权利，有权从事种植业、林业、畜牧业等农业生产。　　第一百二十六条　耕地的承包期为三十年。草地的承包期为三十年至五十年。林地的承包期为三十年至七十年；特殊林木的林地承包期，经国务院林业行政主管部门批准可以延长。　　前款规定的承包期届满，由土地承包经营权人按照国家有关规定继续承包。　　第一百二十七条　土地承包经营权自土地承包经营权合同生效时设立。　　县级以上地方人民政府应当向土地承包经营权人发放土地承包经营权证、林权证、草原使用权证，并登记造册，确认土地承包经营权。　　第一百二十八条　土地承包经营权人依照农村土地承包法的规定，有权将土地承包经营权采取转包、互换、转让等方式流转。流转的期限不得超过承包期的剩余期限。未经依法批准，不得将承包地用于非农建设。　　第一百二十九条　土地承包经营权人将土地承包经营权互换、转让，当事人要求登记的，应当向县级以上地方人民政府申请土地承包经营权变更登记；未经登记，不得对抗善意第三人。　　第一百三十条　承包期内发包人不得调整承包地。　　因自然灾害严重毁损承包地等特殊情形，需要适当调整承包的耕地和草地的，应当依照农村土地承包法等法律规定办理。　　第一百三十一条　承包期内发包人不得收回承包地。农村土地承包法等法律另有规定的，依照其规定。　　第一百三十二条　承包地被征收的，土地承包经营权人有权依照本法第四十二条第二款的规定获得相应补偿。　　第一百三十三条　通过招标、拍卖、公开协商等方式承包荒地等农村土地，依照农村土地承包法等法律和国务院的有关规定，其土地承包经营权可以转让、入股、抵押或者以其他方式流转。　　第一百三十四条　国家所有的农用地实行承包经营的，参照本法的有关规定。

农业产业包括种植业、林业、畜牧业、渔业、副业五种产业形式，狭义农业是指种植业。包括生产粮食作物、经济作物、饲料作物和绿肥等农作物的生产活动。农村产业指农村经济中农业、工业、服务业的综合体。

先声夺人故事4篇 先声夺人故事1 　　 【成语】 先声夺人 　　 【拼音】 xiān shēng duó rén 　　 【解释】 先张扬自己的声势以压倒对方。也比喻做事抢先一步。 　　 【近义词】 先礼后兵，兵贵先声，先发制人 　　 【反义词】 甘拜下风，任人宰割，受制于人 　　 【出处】 《左传·昭公二十一年》：“《军志》有之：先人有夺人之心;后人有待其衰。” 　　 【造句】 你没看到我带来的大喇叭?临阵一吹，就可以先声夺人，震破敌人的肝胆 　　 【成语故事】 　　濮曰：“《军志》有之，先人有夺人之心，后人有待其哀。” 　　释义“先声夺人”这则成语就是从《军志》里的话转化而来的，表示先造成声势，以破坏敌人的士气。 　　故事宋国的司马华费逐，有三个儿子：华驱、华多僚和华登。华多僚得国君宋元公的信任，就经常在元公面前说两个弟兄的坏活。华登被迫逃亡到国外后，他又在元公面前诬陷华驱，说他打算接纳逃亡的人。宋元公经不住华多僚的一再挑拨，便派人通知华费逐，叫他驱逐华驱。华费逐知道这件事是华多僚干的，恨不得杀了他，但又只得执行元公的命令，准备叫华驱去打猎，然后打发他走。 　　华驱了解到这是华多僚干的坏事，本想杀了他，但又伯父亲伤心，决定逃亡。临行时，华驱打算与父亲告别。不料，在朝廷上遇见了华多僚。他一时性起，就与侍从杀死了华多僚，并召集逃亡的人一起反叛宋国。元公请齐国的乌枝鸣帮助守卫城池。 　　这年冬天，逃亡在外的华登带领了吴国的一支军队，前来支持华驱攻打宋国。眼看华登的队伍快要来到，有位名叫淄的大夫对乌枝鸣说：“兵书《军志》上有这样的话：先向敌人进攻可以摧毁敌人的土气;后向敌人进攻要等待他们士气衰竭。何不乘华登的军队很疲劳和还没有安定而进攻?如果敌人已经来到而且稳住，他们的人就多了，到那时我们就后悔不及了。”乌枝鸣听从了濮的建议。结果，宋国和齐国的联军击败了吴军，俘虏了两个将领。但是，华登率领余部又击败了宋军。宋元公想逃，淄拦住他说：“我是小人，可以为君王战死，但不能护送你逃跑。请君王等待一下。” 　　淄说完这话，一面巡行，一面向军士们喊道：“是国君的战士，就挥舞旗帜：”军士们按照他的话挥舞旗帜。宋元公也壮着胆下城巡视，对军士们说：“国家败亡，国君死去，这是大家的耻辱，不仅是我一个人的罪过，大家拼死打吧!”乌枝鸣命军士们用剑与叛军拼搏。齐军和宋军一起攻打华登，华登支持不住，节节败退。淄冲到前面刺死华登，将他的头砍下、裹在战袍里，一边奔跑一边喊道：“我杀了华登了!我杀了华登了!” 先声夺人故事2 　　宋国的司马华费逐，有三个儿子：华驱、华多僚和华登。华多僚得国君宋元公的信任，就经常在元公面前说两个弟兄的坏活。华登被迫逃亡到国外后，他又在元公面前诬陷华驱，说他打算接纳逃亡的人。宋元公经不住华多僚的一再挑拨，便派人通知华费逐，叫他驱逐华驱。华费逐知道这件事是华多僚干的，恨不得杀了他，但又只得执行元公的命令，准备叫华驱去打猎，然后打发他走。华驱了解到这是华多僚干的坏事，本想杀了他，但又伯父亲伤心，决定逃亡。临行时，华驱打算与父亲告别。不料，在朝廷上遇见了华多僚。他一时性起，就与侍从杀死了华多僚，并召集逃亡的人一起反叛宋国。元公请齐国的"乌枝鸣帮助守卫城池。这年冬天，逃亡在外的华登带领了吴国的一支军队，前来支持华驱攻打宋国。眼看华登的队伍快要来到，有位名叫淄的大夫对乌枝鸣说：“兵书《军志》上有这样的话，先向敌人进攻可以摧毁敌人的土气；后向敌人进攻要等待他们士气衰竭。何不乘华登的军队很疲劳和还没有安定而进攻?如果敌人已经来到而且稳住，他们的人就多了，到那时我们就后悔不及了。”乌枝鸣听从了淄[zī]的建议。结果，宋国和齐国的联军击败了吴军，俘虏了两个将领。但是，华登率领余部又击败了宋军。宋元公想逃，淄拦住他说：“我是小人，可以为君王战死，但不能护送你逃跑。请君王等待一下。”淄说完这话，一面巡行，一面向军士们喊道：“是国君的战士，就挥舞旗帜。”军士们按照他的话挥舞旗帜。宋元公也壮着胆下城巡视，对军士们说：“国家败亡，国君死去，这是大家的耻辱，不仅是我一个人的罪过，大家拼死打吧!”乌枝鸣命军士们用剑与叛军拼博。齐军和宋军一起攻打华登，华登支持不住，节节败退。淄冲到前面刺死华登，将他的头砍下、裹在战袍里，一边奔跑一边喊道：“我杀了华登了!我杀了华登了！” 　　先声夺人的材料 　　【注音】xiān shēng duó rén 　　【解释】 声：声势；夺：动摇；人：人心；先张扬自己的声势以压倒对方。也比喻做事抢先一步。这则成语就是从《军志》里的话转化而来的，表示先造成声势，以破坏敌人的士气。 　　【用法】连动式；作谓语、定语、状语；含褒义 　　【示例】清·壮者《扫迷帚》：“我兄负一乡之望，乃上之不能～，阻止设位，攘斥狐仙，力辟谬说。” 　　【灯谜】山间铃响马帮来；先声夺人（打字一）谜底：仕 　　【例句】上海今年可能会先声夺人，但香港仍有许多优势。 　　这电影上映第一周就先声夺人，得到入围奥斯卡的口碑。 　　【近义词】 先发制人 　　【反义词】甘拜下风 　　先声夺人的点评 　　故事中淄劝乌枝鸣先向敌人进攻，因为这样可以摧毁敌人的士气，然后乘胜追击获得最终的胜利。我们应该从中学习做事的道理，想到就要去做，要快人一步，要不然许多机会就从手中偷偷溜走啦！机会可是不等人的噢~ 先声夺人故事3 　　【注音】xiān shēng duó rén 　　【典故】军志曰：‘先人有夺人之心，"薄之也。 《左传·宣公十二年》 　　【释义】先张扬自己的声势以压倒对方。也比喻做事抢先一步。 　　【用法】作谓语、定语、状语；指做事抢先一步 　　【结构】连动式 　　【相近词】先发制人 　　【反义词】甘拜下风 　　【押韵词】不问不闻、轶类超羣、断羽绝鳞、高山密林、荡然无存、昧昧无闻、铺采摛文、父母恩勤、出世离群、匝地烟尘、...... 　　【年代】古代 　　【谜语】山间铃响马帮来 　　【成语故事】东汉末年，地方官吏割据一方，曹操、孙权、刘表、袁绍等积极扩充自己的地盘。刘备也不甘示弱，听徐庶说诸葛亮是一个军事天才，就三顾茅庐请出诸葛亮，引起了张飞、关羽的不满。刘备说：我得到孔明，如鱼得水，你们不必再说了。 　　【成语示例】他深深懂得先声夺人的道理，就预先做了广告，因此货销售得很快。 　　【其它使用】 　　◎ 高晓声的《陈奂生上城》先声夺人，最早透露了文学将要认清农民意识的动机。 　　◎ 以后，随着时代的进步，人们生活节奏的加快，读者要求在更短的时间内能更迅速地阅读更多的新闻消息，因此根据每则新闻的特点，从六要素中选取一二个最能激起人们兴趣的要素，突出地写入导语，其余的要素则放到主体或结语中去交代，这样可以更加突出重点，达到先声夺人的效果，而且由于各人在选择新闻要素时的侧重点的不同，可以＂八仙过海，各显其能＂，写出各种构思奇巧、新颖的新闻导语。 　　◎ 未等坐定，先声夺人，条理非常清晰地介绍了近5、6年来工会工作的基本情况，他说：＂我们这个工会在企业里真正能起到作用，活动开展的既形式多样，又丰富多彩，紧紧围绕企业中心工作，确确实实地把企业文化活动和关心职工的生活，以及教育等等活动联系在一起，他非常激动地说：＂我们工会工作开展的好，主要一条是刘经理是用一种全新的理念对待企业文化，关心职工生活和职工的劳动纪律，他对这个自来水企业的一切一切都很投入、很执着，主要是感情投入，他把职工的一切一切都放在心上。＂ 　　◎ 从多伦多市区到尼亚加拉镇，行车不到两小时，距离大瀑布所在地还有好几公里，就可以听到它的咆哮声，使你感觉到连大地也在轻微震颤，的确很有几分＂先声夺人＂之势，世界各地到这里来游览观光的人，常年络绎不绝。 　　◎ 多半他准备先声夺人，借酒盖住了脸，找点碴子，摔上两件东西。 先声夺人故事4 　　这个故事发生在春秋时的宋国。宋国的司马华费遂有三个儿子，分别叫华驱、华多僚和华登。人说多子多福，可惜华费遂这仨儿子，净给他添乱了，因为他的三个儿子一向不团结。其中华多僚最爱挑事儿，偏偏宋国的国君元公最信任他，华多僚就使劲在元公跟前说自己两个兄弟的坏话。先是华登被迫逃亡到外地，后来华驱也被驱逐。华驱实在咽不下这口气，就跟自己的侍从一起杀了华多僚，又劫持了自己的父亲华费遂，召集逃亡的人一起反叛宋国。 　　这下宋元公害怕了，他请来了齐国的乌枝鸣来帮忙守卫城池。这年冬天，在外逃亡的华登也带了一支部队来和华驱汇合，兄弟俩打算好好出一口恶气。 　　面对两兄弟的大军，乌枝鸣有些心怯了。这时，厨邑大夫濮献计说：“兵书上说：‘要事先取胜，就要首先夺取敌人的心志;要事后取胜，就必须等待敌人士气衰竭。"(原文是：‘先人有夺人之心，后人有待其衰。")何不趁着他们疲劳和没有安定的时机来进攻呢?如果等到敌人军心安定，我们可后悔也来不及了。”乌枝鸣听从了。结果这次交战果然取胜。后来，华登战死，华驱被赦免了造反之罪，逃到楚国去了。 　　“先声夺人”这则成语就是由“先人有夺人之心”转化而来的，表示在行动前先造成声势，以破坏敌人的士气。先，抢先。

1、安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山。——【唐】杜甫《茅屋为秋风所破歌》　译文：怎么才能得到千万间高楼大厦，让普天下贫寒的人们都得到庇护，个个欢乐开怀；无论风雨如何吹打，房屋都安稳如山！2、但愿苍生俱饱暖， 不辞辛苦出山林。——【明】于谦《咏煤炭》译文：为了天下百姓，本来隐居的能人贤士不怕辛劳出山做官。3、穷年忧黎元，叹息肠内热。——【唐】杜甫《自京赴奉先咏怀五百字》译文：一年到头，都为老百姓发愁、叹息，想到他们的苦难，心里象火烧似的焦急。4、生民百遗一，念之断人肠。——【三国】曹操《蒿里行》　译文：一百个老百姓当中只不过剩下一个还活着，想到这里令人极度哀伤。5、长太息以掩涕兮，哀民生之多艰。——【战国】屈原《离骚》译文：我常常长声叹息,还掩面哭泣,哀伤人民生活命运的艰难。

没钱没资源，怎么做活动运营？先说结论：明确各方供需和诉求，整合内外部资源（反复撬动），构建资源生态，从而扩大活动的影响力。说白了，就是需要用你手上仅有的1份资源，去撬动外部的2分资源，再通过新增的外部资源，向老板申请增加3分内部资源，再打包整体的6分资源，去撬动外部的其他资源。通过资源的反复撬动和打包，构建出足够大的资源池，通过这个资源池来扩大活动的传播力和影响力。是不是有点绕？我们先拿一个耳熟能详的例子——「滴滴出行」，来说明这个道理。滴滴的资源生态是如何构建的？滴滴希望构建的是司机和乘客双端的出行生态，希望达到司机和乘客的资源的有机平衡。在创业之初，他们遇到了一个问题——就像先有鸡还是先有蛋一样，应该先开拓司机市场，还是先开拓乘客市场呢？没有司机，乘客坐个啥？没有乘客，司机载个啥？滴滴当时面临的问题是司乘双端都没有资源，于是他们选择了先从司机作为切入点，为什么呢？（1）乘客相对分散且独立，司机相对集中且有组织（各种出租车/专车公司）在早期人力不足的情况下，与其在大街上撞到一个乘客就发传单，还不如直接找到专门的出租车/专车公司，和老板谈。（2）从产品运营的角度来看，滴滴对司机端的把控要强于乘客端乘客在哪打车，要去哪里，是不可操控的；但是司机只关注有效行程和费用，只要出发点不要距离自己太远，开去哪里都不要紧，滴滴只要有效的控制发单的距离，就能保证司机的满意度。因此，滴滴选择了先找司机。在挨个忽悠（失败）后，终于有一家偏远的小公司答应合作，滴滴终于有了最初的几十个司机。但是问题来了，有了司机，没乘客咋办？现在一个个找乘客也来不及啊，司机过两天没有单肯定就卸载了。这里滴滴想到了一个特别骚的办法——假装乘客。他们专门招了几个员工，每天的工作就是用滴滴打车，一单接一单，到达终点后下车走几百米，又上一台。通过这种方式，滴滴留住了第一批司机，并通过这种方式继续撬动一些别的出租车公司。当司机数量达到一定级别后，滴滴开始通过「大力的用户补贴」+「充足的司机端供给」，开始撬动乘客端的资源；当真实乘客足够多，司机供给资源紧张后，通过「司机补贴/奖励」+「乘客订单数」，继续撬动更多的司机端资源；如此循环往复，持续撬动双端资源供给，这才造就了滴滴如今的出行帝国。当然滴滴的成功并不是只因为资源的撬动做得好，最主要的原因是，司乘资源的匹配是一个真实的，长期的，不可或缺的需求。像曾经很火的答题app，资源渠道整合，短期迅速引爆，但是因为视频问答并非一个真实需求，如果只是杀时间这个功能——比专业知识比不过知乎和公众号，比娱乐消遣比不过抖音和手机游戏，于是迅速引爆，也迅速的没落了。当然，滴滴作为一个具有时代意义的业务，需要满足的因素肯定非常多，我们只借鉴他反复撬动资源的策略，如果只是某一个短期的运营活动上来说，门槛会相对降低，我们回到最初的话题——没钱没资源，怎么做活动运营？刚才的结论，每一个逗号，就是一个步骤：明确各方供需和诉求；整合内外部资源（反复撬动）；构建资源生态；从而扩大活动的影响力。接下来我会通过一个我之前做过的案例「手机公益节」给大家说明这四个步骤。明确各方供需和诉求首先确定：我方的需求是：从公益侧提升品牌影响力，顺便带动公司电商业务增长，希望得到更多的渠道资源和奖品资源，需要产出一些高质量素材（除在活动期短暂曝光外，希望能沉淀在公司官网和seo，便于持续曝光），希望活动能产生一些订单。我方能提供的是：确定的预算（不多不少，小几万，不足够单独支持大型活动），公益品牌背书（拥有基金会牌照），内部的一些资源（紧缺，待沟通）。明白了自己的情况后，看异业合作伙伴的情况。合作方的需求：正面的，大规模的品牌曝光，可能需要业务转化需求，PR侧报道；合作方能提供：条件足够好的情况下，可以提供渠道和福利奖品。除了自己部门外，公司有一些其他部门可能可以帮助到我：公司其他部门的需求：订单数；公司其他部门能提供：产品开发资源，站内资源等。分析完毕。整合内外部资源（反复撬动）这一步可能是最重要的一步，重点就在于——反复撬动。2.1分析，拆解路径了解各方的供需和诉求后，先看自己手上有什么：小几万的预算，内部外部的人都看不起，充其量做一个H5，加一些奖品顶天了，视频海报怕是做不起了也没钱买渠道，怎么办？H5的费用是大头，没办法让合作方，那就让合作方提供渠道和奖品。那合作方能得到什么？围绕它的业务特性策划的活动主题，以及内容沉淀。想申请内部资源，刚好公司内部其他部门在做电商大促）那我们活动就要想办法带来电商订单，从而换取H5开发资源和产品资源位。结论：找外部要渠道和奖品，给他们高质量的品牌曝光；找内部要渠道和开发资源，给他们带来业务订单转化2.2用既有的资源初步沟通，利益前置和内部电商的同事沟通：我们要做手机公益节，围绕手机使用场景设计，引导用户去你们那儿买二手手机（他们想要的），做公益。结果：可以试试看，但是电商分配开发资源，需要效果预估，目前这个活动的渠道资源不足，效果估计不咋地。找到合适的合作伙伴（当时选择的是嗒嗒巴士和faceu相机），通过对产品功能场景的切入，突出功能的社会价值（偶尔点外卖为父母分担家务压力，拍照为父母留下回忆），对方愿意提供渠道资源分发H5，但不愿意提供奖品。初步结论：预计目前的情况，需要增加预算用于购买奖品，预计H5pv10万，可以申请内部渠道，无法申请开发资源。2.3反复撬动资源找到符合手机场景，且能提供奖品和渠道的其他合作方（众安，阿里口碑）：“我们有一个10万+的H5，你来不来？需要你给渠道资源和奖品。”成功获得了渠道和优惠券奖品资源，以及大品牌背书，但对方希望有PR新闻报道；找到电商同事：“现在H5流量最少有20万+了，你们帮忙开发吧，有阿里和众安等渠道，最少能带来XX万GMV”，成功获得开发资源，但是电商要求增加线下活动（不够预算），愿意提供实物奖品和新的；最后，大招，找到老板申请预算：“这个活动阿里和众安，头条等品牌都有参加，现在预估H5上25万，渠道和奖品都BD到了，想增加2万元做一场线下活动，能有30+媒体报道。”成功增加预算，撬动所有资源。构建资源生态你们以为结束了吗？不是的，撬动的资源是分散的，不做有机整合，他们只是分散的渠道和奖品，只有规划好所有渠道的输出内容和形式，保证向用户输出同一个信息，才算是成功的构建资源生态。3.1整体主题和内容把控首先因为合作方需求太多了，需要戴一顶大帽子——【手机公益节】，用手机这个主题将所有资源整合。合作方——合作方的产品功能，属于手机的其中一个使用场景；电商——卖二手手机；我方——通过公益背书提高活动影响力和可信度。3.2渠道信息分门别类的梳理然后根据不同的需求，拆分出需求的不同环节：1）线上需要曝光的——给父母的一节手机视频课堂，通过视频巧妙的植入产品功能信息；需要转化的——二手机促销页面，父母的手机不好，可以买一台高性价比的二手机让他们能使用前面教的功能；自由渠道的内容组织，和外部渠道的内容组织，在CTA文案上都需要经过细致的琢磨。2）线下流量从哪来——H5设置报名入口，福利院养老院人员。线下组织（比如：琐碎，例如现场地推位置和机制，活动串联，媒体报道的角度（也就是为什么要拉养老院进来）等不做赘述）有效的对所有渠道输出的内容做好规划和管理，渠道越多，对于内容的统一性和彼此的区分度要求越高。（结合众安，口碑，faceu产品场景的系列海报）扩大活动的影响力成功构建渠道资源后，就顺其自然的进行吗？不！我们还要想最后一道关卡，手上一共有5张牌，我如何让他发挥出十张牌的效果？答：裂变，分享。利用社交货币，提高用户的分享转发率，如果一个活动没有病毒因子（K系数），那渠道有效流量是10万，那最后数据就是10万；而如果设置巧妙的分享机制，让用户通过分享活动塑造人设，表达情感，哪怕你的K值只有0.1，那流量绝对会超过10万。于是我设置了一个个性分享页面，抓取头像，昵称，文案可自定义配置（表达不同的心情），有参与序号（当参加的人足够多的时候容易引起从众心理）等等。最后活动的K值达到了0.45，每一个分享的用户能带来0.45个新用户参加，H5也通过这个机制获得了额外的接近2万的PV；经过这一套下来（当然还有很多执行细节），最后达成的效果是H5达到20万+PV，活动整体曝光近300万，带来电商GMV30万+。花费的成本不超过6万。总结综上，再说一次结论，没钱没资源的活动怎么做？——明确各方供需和诉求，整合内外部资源（反复撬动），构建资源生态，从而扩大活动的影响力。没钱没资源的活动运营人，下次老板给你们布置任务的时候，请学会利用自己手上的筹码，更多的引入内外部的资源，通过反复撬动资源，有机整合的方式，来实现活动影响力的最大化。