营销战略营销策略营销战术的区别我分不开

营销战略几种方式 营销战略有哪几种方式，职场也是有一些做人的原则的，完成本职工作才有其他进步的可能，提升自己的能力才是头等大事，职场上的人也是形形色色的，下面看看营销战略有哪几种方式吧。 营销战略几种方式1 1、密集型战略 密集型战略是指在现有产品与市场的基础上，通过挖掘其经营潜力来谋求企业的发展方向，从而获得较高的市场占有率。 密集型战略适用于现有产品或市场还有赢利空间的状况，具体战略有如下三种类型。 ①市场渗透战略，是指用已有的产品在已有市场中谋求更大发展。例如鼓励现有消费者多购买，吸引原来购买竞争对手的消费者购买，说服未购买的消费者购买。 ②市场开发战略，即用已有的产品开发新市场，实行地域多样化，寻找新客户群，开发新用途。 ③产品开发战略，是指在原来的市场上开发新产品，对原有产品改进与改良。同时开发与原有产品互为补充的产品或与原有产品完全无关的新产品。 2、一体化发展战略 一体化发展战略是指通过建立或收买与企业目前业务有关的业务来谋求企业发展的发展战略。根据新业务与原有业务的相互关系，一体化发展战略又可分为前向一体化战略、后向一体化战略和横向一体化战略。 ①前向一体化战略，指通过获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制的一种发展战略。最有效的方式是特许经营。 ②后向一体化战略，指通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展的战略。这种战略比较适用于诸如供货成本太高、供货方不可靠或供货方不能保证供应等情况。 ③横向一体化战略，指通过获得竞争企业的所有权或加强对其控制来求得企业发展的战略。合并、兼并、收购、接管等是最常用的方式。 3、多角化战略 多角化战略是利用现有资源和优势，运用资本营运的各种方式，投资和发展不同行业其他业务的营销战略。 ①同心多角化战略，即企业增加与原有业务有关的新业务。 ②水平多角化战略。即企业同时生产与原有产品处在同一个领域的不同产品。 ③综合多角化战略，即企业发展与原有业务完全无关的新业务。 营销战略几种方式2 1营销战略有哪几种 现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。 2市场营销战略的步骤 1、分析市场机会 在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。 企业应该善于通过发现消费者现实的"和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。 2、选择目标市场 对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。 3、确定市场营销策略 企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。 营销战略几种方式3 SEO与SEM营销：这是目前两个比较火热的网络营销防范之一，对于初创企业来说，希望越快的时间占据市场，那么首选的是SEM竞价是比较好的选择，而对于企业中长期发展而言，这两个营销方式都需要相辅相成的配合才起到关键作用。SEM是很多企业快速见效的利器，而SEO则是企业长期发展获得客户认知的一种长效路径，所以两者辅助缺一不可。 垂直行业营销：垂直营销是不少企业的选择，垂直营销直接影响到的是购买人群，比如我们常见的垂直论坛，博客，B2B网站等等，这些垂直的地方都有我们产品对应的人群；比如我们在垂直的论坛上面做一些产品对应的营销方案，只要方法和包装到位，在这样的地方我们活的良好的转化效果。 自媒体营销：这也是这两年比较火的营销方法之一，这个上面的火热主要集中在分发渠道的多样化，比如百度的百家号，头条号，搜狐号等等；渠道的多样化也意味着我们所做的内容扩散性也变得异常的丰富。 视频营销：这也是这几年比较火热的营销方式之一，抖音，快手等平台的兴起，给了短视频营销带来了不少助力。随着视频带货，各类VLOG的兴起，直播的火热，视频营销为企业的营销产品带来了新思路：原来销售还可以这样。对于企业来说，尤其是各类快消产品，视频营销将是企业不错的选择。

营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标市场战略、营销组合战略，以及营销费用预算。若从营销管理过程的角度来看，营销战略同样可以区分为三个阶段，即营销战略计划、营销战略执行和营销战略控制。其中，营销战略控制一般有年度计划控制、利润控制和战略控制三种类型。

1、差异性市场营销采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点。它试图仅推出一种产品，以单一的营销策略来满足购买群体中绝大多数人的需求。2、差异性市场营销用此种策略时，企业承认不同细分市场的差异性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别，占领每一个细分市场，从而获得大销量。3、集中性市场营销企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的大部分及全部。但如果企业资源有限，过高的希望将成为不切实际的空想。明智的企业家宁可集中全力于争取一个或少数几个细分市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有的市场。在部分市场若能拥有较高的占有率，远胜于在所有市场都获得微不足道的份额。密集型发展战略1)市场渗透：即公司采取各种更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，方法有：①在维持现有消费者的基础上通过各种营销手段如价格策略、促销方式、渠道的变更等，使原有的顾客更多的购买本公司的产品；②用各种竞争手段把竞争企业的顾客争取过来，转而购买本公司的产品。③还要设法刺激和促使未曾购买过本公司产品的顾客的购买行动。2)市场开发：指公司以现有产品开发新市场的战略。主要有两种途径，开发新的地区和国际市场；开发产品的新用途。3)产品开发：产品开发是指一个公司通过对现有产品的改进来增加公司的销售额。现有产品的改进包括产品的性能，增加产品的花色、品种、规格、型号等。

1、无差异性营销 (undifferentiated targeting strategy) 无差异性营销的优点是由于产品单一,有利于标准化与大规模生产,从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销。2、差异性营销 (differentiated targeting strategy) 企业针对不同的子市场,推出不同的产品,推行不同的营销方案,以最大限度地满足各个子市场的需要。3、集中性营销 (concentrated targeting strategy) 企业将所有的资源力量集中,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,进行专业化经营。4、定制营销 (custom marketing strategy) 若将市场细分进行到最大限度,则每一位顾客都是一个与众不同的细分市场。由于现代信息技术和现代制造业的迅猛发展。

营销需要战略，做好战略营销才能保证企业的持续发展。什么是战略营销？战略营销主要是为企业的长久生存，以竞争为企业发展动力，以获取最终客户价值为目标，整合企业的各种营销资源、营销能力与营销执行力，做出最适合企业发展的战略决策。企业战略营销怎么做？战略营销建立在精准细分客户的基础上的精细化的营销模式。做好战略营销的三个途径：1.客户细分当代的市场已经从传统经济时代真正的过渡到互联网经济时代，成为买方主导市场，消费者的需求不再仅限于基本的组织需求，而是升级到个性化定制需求。因此，战略影响要对客户进行精细化的细分，细分的标准是客户需求，根据需求划分垂直领域客户群。2.客户聚焦资源永远是稀缺的，而会整合资源就是企业的一项必备职能。用最少的资源去获取更多的客户，每个员工都应该参与规划，才能使得企业的战略高效化。成功的企业是让所有员工，不局限于岗位，让每个员工参与客户细分，让他们清楚自己在研究的产品面向哪些客户，为哪些客户提供服务。这个聚焦的点只有一个，就是客户。也就是说，在客户细分的基础上，定义客户价值，同时对公司进行营销管理系统整合，建立以客户为重新的组织，强化员工的客户意识。3.客户增值客户增值是为了提高客户的满意度和客户粘性，给客户提供超出预期的服务。

战略营销是为企业作一个长久的营销动向及目标，而战术营销是在同行的激烈竞争下采用各种战术如正面进攻迂回进攻包抄进攻侧面进攻等不同的方式去占领市场，而战略营销是一个大的营销范围，区别很大！

　　市场营销战略是企业为了谋求长足的发展而对其在某一较长时段内的营销活动制定的全局性行动总方案。市场经理应对企业营销战略有充分的了解。　　一、营销战略的内容　　现代企业营销战略一般包括战略任务、战略目标、战略重点以及战略措施等方面的内容。　　（一）战略任务　　战略任务在一定时期内，企业市场营销工作服务的对象、项目和预期要达到的目的。企业的战略任务通过规定企业的业务活动领域和经营范围表现出来；一是服务方面，即为哪些购买者服务；二是产品结构，包括质量结构、品种结构，档次结构，即拿什么样的产品来为购买者服务；三是服务项目，即为购买者提供哪些方面服务；四是市场范围，即企业服务的市场有多大。　　（二）战略目标　　战略目标是企业在较长时期内预期达到的目标成果，是企业战略任务的具体化，反映着企业在较长时期内生产技术发展的水平和营销管理的完善程度。企业的营销战略目标是一个综合的或多元的目标体系，具体包括四方面的内容。　　（1）市场目标 即企业在市场上竞争能力的提高程度，包括企业内在力量的提高程度和信誉的提高程度。竞争能力的提高指标具体表现为传统市场的渗透和新市场的开拓，市场占有率、销售增长率的提高等。　　（2）发展目标 即企业能力和规模的扩大程度。具体表现为商品和服务的创新能力、经营管理水平的提高程度以及企业的发展、专业化协作而使企业规模扩大的程度等。　　（3）利益目标 即企业预定要取得的经济利益。具体表现为利润 >利润总额的扩大和资金利润率的提高程度、员工收入增长程度以及职工心理需要的满足程度。　　（4）贡献目标 即企业的营销活动对社会做出的贡献状况。具体表现为向社会提供的商品或服务的数量和质量、上交国家税金的数量、自然资源的利用程度、环境保护的状况以及为社会的政治安定和生活提高所做的其他贡献等。　　（三）战略重点　　战略重点为是对企业实现战略目标具有决定意义的工作、措施和环节，是企业市场营销的主攻方向。　　（四）战略措施　　战略措施是企业为实现战略目标而采取的长期的、重大的对策和措施。企业在实现战略目标的过程中，会遇到各种机会、威胁和风险，为了充分利用市场机会，避免市场威胁和减少市场风险，必须制定相应的办法和措施。　　（五）战略步骤　　战略步骤是实现战略目标的时间安排，它是根据企业营销发展的客观进程制定的。首先按照预定的总目标提出分阶段的目标要求，然后根据这些阶段目标确定战略步骤。　　二、营销战略的类型　　营销战略按不同的标准 >标准，有不同的分类方法，现分别介绍如下：　　（一）按营销战略的内容划分　　根据内容的不同，营销战略可分为市场选择战略、市场竞争战略和市场发展战略。　　1．市场选择战略　　任何企业都不可能满足整个市场的全部需求，因而必须通过市场细分，选择自己的目标市场，目标市场的选择关系到企业的投资方向和投资规模，因而在企业营销活动一开始就必须明确，并随着营销活动的开展作出适当的修正和调整。市场选择战略是确定企业服务方向的战略。　　2．市场竞争战略　　只要存在市场经济，就必然存在竞争。它贯穿于企业营销活动的一切方面，因此，竞争战略包含着广泛的内容。既有竞争手段方面的，又有竞争方向方面的，不同类型企业所处的竞争地位不同，因而应采用不同的竞争战略。市场竞争战略是保证企业在激烈的市场竞争中取得主动权的战略。　　3．市场发展战略　　企业要在激烈的市场竞争中取得优势地位，提高自己的声誉和知名度，必须不断扩大规模，因而必须认真选择自己的发展战略。市场发展战略包括两个部分：发展方向战略和发展方式战略。　　（二）按营销战略的层次划分　　按照层次的不同，营销战略可以分为总体战略和部门战略。总体战略是整个企业的营销战略，它从企业全局的利益出发，考虑企业的长期发展。部门战略是企业各营销部门的战略，是根据总体战略的要求制定的，是一种执行性的战略，但每一部门的战略又考虑了各自的特点。　　（三）按营销战略的过程划分　　按照制定营销战略的过程，营销战略可以分为程序式战略和非程序式战略。程序式战略是按系统的程序和逻辑的方法制定的战略。但是，由于营销战略的内容复杂，环境多变，有些因素有很大的不确定性，在这种情况下，无法按照既定的程序和方法进行，而只能通过企业领导者的经验、渊博的知识、敏锐的洞察力和活跃的逻辑思维来制定，称之为非程序性或非规范性战略。为了防止仅靠经验造成偏差，目前在制定战略中大都采用一套科学的程序，以提高战略的可行性。　　三、制定营销战略的过程　　企业制定营销战略即是在分析企业自身条件的基础上规划战略任务与战略目标，并制定出具体的策略。　　（一）分析企业条件　　企业营销战略的制定是在分析企业条件的基础上进行的。企业条件包括内部条件和外部环境两部分，因而分析企业条件过程也就是一个“知己知彼”的过程。　　企业内部条件主要包括两个方面，一是所处行业方面的状况，包括所处的行业是一个兴盛的行业还是一个衰退的行业，各自的原因是什么?企业在本行业中的地位等。二是营销能力方面的条件，包括厂房、设备、资金、技术、人员素质、组织机构和管理水平等因素及其工作状况．例如企业产品的竞争能力、市场占有率、市场潜力、产品的信誉、销售增长率、获利能力、产品供应、财务状况和经营风险等。　　企业的外部环境包括微观环境和宏观环境。微观环境包括企业本身、供应者、中间商、顾客、竞争对手和社会公众等方面；宏观环境包括人口、经济、政治与法律、社会文化等方面。对环境的分析，一是要预测环境的变化方向，二是要对环境变化给企业带来的机会和威胁进行预测，以便在营销战略中能趋利避害。　　（二）确定战略任务　　在确定战略任务时，需要广泛征求意见，或者组织多方面的人员参加讨论，同时要考虑企业环境可能出现的机会、威胁、有利条件和不利因素，企业的能力，市场导向等，通过广泛征求意见和综合上述因素，确定出适合本企业特点的战略任务，以便使全体工作人员齐心协力朝着一个共同的方向前进。　　（三）确定战略目标　　战略目标是企业营销活动的总目标，确定正确的战略目标是制定市场营销战略的中心内容。为了保证战略目标的顺利实现，制定战略目标必须遵循以下原则：　　1．明确与具体　　战略目标明确是指其含义不含糊，不存在多义性；具体是指其内容不抽象空洞，有衡量实际程度的指标。这就要求企业确定的战略目标尽可能数量化，通过一系列的数量与时间、空间指标的结合，把目标变成具体的东西，使之能够考核和对比。这样，就可以控制战略目标的实现过程。　　2．层次与协调　　由于企业任务的重要性不同，战略目标具有层次性，在总体目标下，还有各部门、各环节的目标；从时间来说，有长期目标、中期目标和短期目标。这些目标形成一个目标体系，其重要性也各不相同。总目标和长期目标是最重要的目标，各部门、各环节的目标和中短期目标是为实现总目标和长期目标而制定的。　　3．现实与可行　　是指既有确定的现实基础，又可实行。　　4．科学与关键　　是指明确的战略目标是经过科学预测和计算的，而且目标和重点突出是关键，以便集中力量实现战略目标。　　四、营销战略的具体实施　　在营销战略的实施过程中，首先须按预先制定的策略有序地执行；其次是对执行过程进行合理控制。　　（一）营销战略的执行　　即把营销战略由理论落实到实际行动的过程。为了保证落到实处，执行中需要做好三项工作：　　1．制定配套策略 主要包括商品策略、价格策略、销售策略、促销策略等及其组合。　　2．搞好相应的组织建设建立相应的组织机构，落实责任制，取得员工的理解和努力执行。　　3．制定战略实施计划 确定具体的项目、步骤、措施和时间安排。

营销战略和战略营销不一样。营销战略，是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。 市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程。战略营销，是指以营销战略为主线和核心的营销活动。战略营销观念认为，营销必须提升到战略高度来认识，要用全局的、长远的观点来策划企业的营销活动，因为企业的营销活动的成败决定于企业的存亡，所以必须要有一个战略的观念。企业的一切营销活动必须有营销战略指导，保证营销战略的实施。战略营销的提出，是营销管理自身发展的自然延伸，是营销原理对当代中国特定营销环境的适应的产物，也是试图克服当前我国企业营销管理工作不足之处的一种努力。我国著名营销学者王秉安先生提出战略营销模式可分为三个层次：核心层、硬策略层、软策略层。核心层属于战略水平，包括营销任务、目标市场、产品定位与营销战略四个内容，营销观念也属于这个水平：硬策略层是指传统的4P营销组合；软策略层是指新的4I营销组合，即关系营销(Incorperating Marketing)、权力营销(Influence Marketing)、形象营销(Image Marketing)和信息营销(Information Marketing)。

营销战略和营销策略的区别如下：1、处理方法不同按照营销战略企业所得税应按年计算，分月或分季预缴。每月终了，企业应将成本费用和税金类科目的月末余额转入“本年利润”科目的借方，将收入类科目的余额转入“本年利润”科目的贷方。然后再计算“本年利润”科目的本期借贷方发生额之差。贷方余额则为企业实现的利润总额即税前会计利润，借方余额则为企业发生的亏损总额。而营销策略认为,所得税会计的首要目的应是确认并计量由于会计和税法差异给企业未来经济利益流入或流出带来的影响,将所得税核算影响企业的资产和负债放在首位。而收益表债务法从收入费用观出发,认为首先应考虑交易或事项相关的收入和费用的直接确认,从收入和费用的直接配比来计量企业的收益。2、目的不同营销策略就是把产品卖好，让产品好卖营销策略主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低而营销战略面临的是一个动态的市场环境，为实现企业既定的营销目标，营销策略应当根据市场的变化及时调整价格决策的目标。3、核心要点不同营销战略给企业带来新的机会，也可能带来新的难题，如新的法律、新的政策的实施，对企业营销可能产生有利或不利的影响，掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提。而营销策略避免和声誉较高的名牌商品展开正面竞争。名牌商品都处于高度的商品保护地位，如果新商品只是一味模仿而无什么改进，就很难取得成功。参考资料来源：百度百科-市场营销战略百度百科-营销策略

营销策略包括哪些方面 营销策略包括哪些方面，在职场上的时候，很多项目都是需要营销的，只要营销对了，那么利润是很可观的，我为大家整理好了营销策略包括哪些方面的相关资料，一起来看看吧。 营销策略包括哪些方面1 1、市场环境分析 进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。 2、消费心理分析 只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。 脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。 3、产品优势分析 这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。 在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。 营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。 4、营销方式和平台的选择 营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。 对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。营销是一个较复杂的体系，但所有的营销活动都应基于以上四点进行，当明确了以上四点之后，想要做出好的营销创意也不再是难事。 营销理论上主要有四种营销竞争策略： 1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于具备较强的竞争实力的企业，行业中企业实力相当或企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高； 2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑； 3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定； 4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。 营销策略包括哪些方面2 营销策略包括以下几个方面： 产品营销策略包含多种，但其核心重点都是客户。在以客户为核心的基础上，制定相关营销方案，从而达到预期目的。 目前电商所采取的`营销策略有多种，例如活动策略、积分制策略、会员制策略等等，但对于电商持续运营最为有效的是精细化运营策略。 该策略分为两部分，第一部分是获取相关市场、用户行为、渠道等数据，第二部分是分析数据以对用户开展有针对性的运营管理。 但是许多电商在进行该策略时，难以获取详细用户数据，并且不能有效分析客户画像，这导致精细化运营策略不能完成。 但是九四智能这样的智能化用户运营平台的出现，改变了这个情况。此平台可以通过智能营销系统，采集更多相关信息并结合已有的客户行为信息，以此描绘客户画像，实现客户精细化管理维护，帮助电商实现精细化运营策略。 营销策略包括哪些方面3 市场营销战略主要内容： 1、创新战略 创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。创新作为企业营销的基本战略，主要包括以下几个方面。 (1)观念创新。知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战，也对现代营销观念进行着挑战。为了适应新的经济时代，使创新战略卓有成效，必须树立新观念，即以观念创新为先导，带动其它各项创新齐头并进。 (2)组织创新。组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。这方面要做的工作还十分艰巨，例如，组织形式上，许多企业还没有完成现代公司制的改造，旧的组织形式在某种程度上成为企业创新的缰绊。机构设置的不合理，分工过细，都不利于创新。 (3)技术创新。随着科技进步的加快，新技术不断涌现，技术的寿命期趋于缩短，技术创新是企业营销创新的核心。大中型企业要不断开发新技术，满足顾客的新需求，即使传统产品，也要增加其技术含量。 (4)产品创新。技术创新最后要落实到产品创新上，所以产品创新是关键。由于技术创新频率加快，所以新产品的市场寿命期也越来越短。 (5)市场创新。市场是复杂多变的。消费者未满足的需求是客观存在的。营销者要善于捕捉市场机会，发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。把全国各地都看成是自己的市场，因而在市场创新中缺乏针对性，导致营销效果和竞争力的降低。在市场创新中，要在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点，这是至关重要的。 总之，在知识经济时代，创新战略是企业生存发展的生命线。观念创新是先导，组织创新是保证，技术创新是核心，产品创新是关键，市场创新是归宿。 2、人才战略 创新是知识经济时代的灵魂和核心。但创新要高素质的人才才能创新。知识经济时代的竞争，其实质是人与人、人的群体与个人高科技知识、智力、智能的竞争;是人的创新能力、应变能力、管理能力与技巧的综合素质的竞争。 3、文化战略 企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来，它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。价值观是企业文化的基石。许多企业的成功，是由于全体员工能够接受并执行组织的价值观。 4、形象战略 在信息爆炸的知识经济时代，产品广告、销售信息等很难引起消费者注意和识别，更谈不到留下什么深刻印象。在此情形下，企业间竞争必然集中到形象竞争上。形象竞争，企业已经在应用，但很多企业并没有足够的重视。在知识经济时代，广告宣传也随之进入"印象时代"，企业用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，使消费者根据企业的"名声"和"印象"选购产品。 5、产品战略 产品战略基于企业战略，将公司愿景、使命和战略目标分解到产品群、产品线和产品，最后到各区域。产品战略通过产品的客户划分确定平台战略、产品线战略，并在产品的指导下确定资源配置计划。 综上所述市场营销战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。

目标市场营销有三个主要步骤： 第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。 第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。 第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。 目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。 7.2.1目标市场的概念 目标市场是指通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品和服务去满足其现实或潜在需求的那一个或几个细分市场。 7.2.2评价细分市场 一般来说，评价细分市场至少应该包括以下几个方面的指标。 1、规模 细分市场的预计规模是企业决定是否进入该细分市场的主要因素。 2、市场增长率 市场增长率是指企业在某一细分市场上、在一定时期内销售额或利润增长的百分例。 3、结构吸引力 一个具有适度规模和良好潜力的细分市场，如果存在所需的原材料被一家企业所垄断、退出壁垒很高、竞争者很容易进入等问题，想必它对企业的吸引力会大打折扣。因此，对细分市场的评价除了考虑其规模和发展潜力外，还要对其吸引力做出评价。波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期内在吸引力。这5种力量是：同行业竞争者、潜在的新加入的竞争者、替代品、购买者和供应商。细分市场的吸引力分析就是对这5种威胁本企业长期赢利的主要因素做出评价。 4、市场机会及获利状况 （1）市场机会分析 即分析企业所拥有的资源和经营目标是否能够与细分市场的需求相吻合。 （2）获利状况分析 即企业对细分市场获利状况的分析。 7.2.3目标市场战略 根据各细分市场的独特性和企业自身的目标，有三种目标市场战略可供选择。 1、无差异性目标市场营销战略 无差异性目标市场营销战略是指企业将整个市场作为企业的目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整个市场尽可能多的消费者的某种共同需求。采用该战略的企业，主要是着眼于顾客需求的共性或同质性，忽略顾客需求的差异性，对市场不进行细分，只求满足大多数顾客的共性需求。 无差异性目标市场营销战略的最大优点在于成本低、经济性好。缺点，首先，忽视了市场要求的差异性，难以满足顾客的个性化需求；其次，容易导致竞争激烈和市场饱和，企业难以保持持久的规模经济效益。所以这种战略只适用于少数大家有共同需要，差异不大的商品。 2、差异性目标市场营销战略 差异性目标市场营销战略是企业在市场细分的基础上，选择多个细分市场作为企业的目标市场，并针对各个细分市场的不同特点，分别设计不同的产品，运用不同的营销组合策略，以满足多个细分市场消费者的不同需求。优点在于：一是可以更好地满足消费者的多样化需求，提高整体销量；二是由于企业在多个细分市场上开展营销，一定程度上可以降低投资风险和经营风险。缺点在于：一是企业生产多种产品，采用多种营销组合，增加了生产成本和营销成本；二是企业的资源分散在多个领域，导致企业不能集中使用资源，甚至企业内部出现彼此争夺资源的现象，容易失去竞争优势。差异性目标市场营销战略适用于：一，异质市场；二，实力强的企业。 3、集中性目标市场营销战略 集中性目标市场营销战略又称为“密集性目标市场营销战略”，是选择一个或少数几个细分市场或一个细分市场的一部分作为目标市场，集中企业全部资源为其服务，实行专门化生产和营销。优点在于：一是营销目标集中，便于企业深入了解市场需求变化，能充分发挥企业优势；二是营销组合策略的针对性强，可以节约生产成本和营销费用；三是生产的专业化程度高；四是能满足个别细分市场的特殊需求，有利于企业产品在该细分市场取得优势地位，提高企业的市场占有率和知名度。缺点在于：一是目标市场过于狭小，市场发展潜力不大，企业的长远发展可能会受到限制；二是企业目标市场过于集中与狭小，产品过于专业化，一旦市场发生变化（比如强大的竞争对手介入、购买力下降或兴趣转移、替代品出现等），会给企业带来极大的威胁。集中性目标市场营销战略适用于：一生产周期短、需求量波动大的产品；二资源有限、实力不强的中小企业。 7.2.4影响目标市场营销战略选择的因素 1、企业能力 企业能力是指企业在研发、生产、技术、分销、促销、管理和资金等方面力量的总和。 2、产品的同质性 3、产品所处的生命周期阶段 4、市场的同质性 5、竞争者的目标市场营销战略

现在有很多人认为影响营销战略选择的因素有很多个，其实只有二个：一是：自身的能力。不论你是想要做任何一个市场，首先你必须要有做这个市场的资源和能力。否则这个市场对你来说就是陷阱，而非机会。二是：外界的条件。有很多人说让营销工作者分析宏观环境中的PEST，行业环境中的五力模型，还说什么要时刻盯着竞争对手和目标客户等等。一个营销工作者的时间和精力是有限的，你不可能天天只盯着这些东西。所以现代化企业，都可能会建立一个战略信息系统来进行信息分析，为的就是对外界环境各个条件变化进行分析，以判断市场有哪些有利条件可以利用，有哪些不利条件应该规避。为什么首先要关注的是自身的能力，而非外界条件？原因就在于，你的能力决定了你在市场中生存的可能性。不断夯实自身的能力，然后抓住外界有利条件进行发展，就能够做到基业长青。

营销战略与战略营销的意思不一样，主要区别是：营销战略是为营销工作指明方向和目标，是指导方针。解决的是从哪里来，要到哪里去的问题。战略营销只是营销的一个重要手段，是想要在战略层面上取胜对手的方法论，解决的是如何才能到达。是实现目标的手段和路径。营销战略是世界观，战略营销是方法论。

孤帆远影碧空尽,唯见长江天际流.

营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标市场战略、营销组合战略，以及营销费用预算。若从营销管理过程的角度来看，营销战略同样可以区分为三个阶段，即营销战略计划、营销战略执行和营销战略控制。其中，营销战略控制一般有年度计划控制、利润控制和战略控制三种类型。

营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标市场战略、营销组合战略，以及营销费用预算。若从营销管理过程的角度来看，营销战略同样可以区分为三个阶段，即营销战略计划、营销战略执行和营销战略控制。其中，营销战略控制一般有年度计划控制、利润控制和战略控制三种类型。

市场营销战略：基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。。

上海策划公司包括广告策划、营销策划、地产策划等。营销策划中有一重要环节，即营销战略策划。随着市场经济的进一步发展，世界商贸与文化频繁交流往来，现代的市场经济环境也变得越来越错综复杂，越来越多的利益关系相互交织着，大量的商机与挑战并存。上海策划公司简单分析了营销战略策划的制定。营销战略策划是有关企业战略发展方向、战略发展目标、战略重点与核心竞争力的宏观策划，包括营销战略目标的规划、营销战略重点的规划、营销战略实施的规划。营销战略目标的规划是指企业经过内外环境分析，将外部的机会和威胁与内部的优劣势综合比较，利用优势，降低劣势，把握机会，规避风险，然后选择合适的企业营销战略模式。营销战略重点的规划则要求企业根据已经确定的市场营销战略目标，结合企业的优势，确定企业的营销战略重点，并不断努力使其成为企业的核心竞争力。而企业战略实施的规划则分为短期、中期、长期三个阶段。营销战略策划的制定包含五个环节，分别是市场调研、市场细分、市场优选、市场定位，以及在这些基础之上制定市场营销策略组合。首先，市场调研是指通过市场调查研究来分析消费者的消费需求，已经竞争对手或竞争产品的情况;其次，市场细分与市场优选是相联系的，市场细分环节将不同类型的市场进一步划分为若干个顾客群体，市场优选环节则从中选择最适合本企业经营的市场作为目标市场;第三，市场定位是指建立的品牌形象、产品形象或者企业形象符合消费者的心中所想;第四，市场营销策略组合包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，当然，相应的策划组合则包括品牌策划、产品策划、价格策划、促销策划、广告策划、公关策划、服务策划等。上海策划公司认为，制定营销战略策划时需要严格分析市场情况，分析消费者内心需求，以及通过企业内外环境优劣势间的权衡比较。此外，营销战略策划的制定需要从不同的角度思考，上海策划公司指出，明确营销战略策划在企业发展中的重要性的同时，也要明确制定营销战略策划在营销策略实施过程中的重要性。只有制定出一份优秀的营销战略策划，才能更好地体现出企业的实力。

营销战略：是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划；战略营销：是一种营销推广手段，遵循市场导向的战略发展过程，考虑不断变化的经营环境和不断传送顾客满意的要求

营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标市场战略、营销组合战略，以及营销费用预算。若从营销管理过程的角度来看，营销战略同样可以区分为三个阶段，即营销战略计划、营销战略执行和营销战略控制。其中，营销战略控制一般有年度计划控制、利润控制和战略控制三种类型。

简单说企业战略，策略就是针对达成企业运营目标所必要采取的准则(=策略)和行动(=战略);营销准则=策略，营销方法=战略;

战略营销是为企业作一个长久的营销动向及目标，而战术营销是在同行的激烈竞争下采用各种战术如正面进攻迂回进攻包抄进攻侧面进攻等不同的方式去占领市场，而战略营销是一个大的营销范围，区别很大！

营销战略是纲要、目标；营销计划是具体的办法、进程安排、人员配置、组织分工等等。

战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标战略目标的设定，同时也是企业宗旨企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。　　战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。　　营销战略目标是指在市场营销战略思想指导下，根据企业营销的战略分析，确定企业营销战略期内所要达到的水平。它是一定战略期内企业完成任务的预期成果，它决定着企业的战略方向、战略重点、战略对策和战略阶段[1]。[编辑]营销战略目标的要求[1]　　营销战略目标，对于不同企业，其具体内容有很大不同。但从战略制定的角度出发，目标应符合以下一般要求：　　1、突出重点。营销企业在确定未来较长时间内要取得的成果时，往往会发现，它有不止一个方面的欲求，诸如提高市场占有率，提高盈利能力，提高企业或产品的声誉，扩大企业规模等。这些欲望之间，有时可能是相互冲突的，即熊掌与鱼不可兼得。因此，企业必须确定一个重点目标，其他方面的目标要服从这一目标的完成，亦即采取有所得必有所失的思维方式，来解决何者相对优先的问题。　　2、一致性。营销战略目标涉及到企业营销活动多方面的要求，这些要求互相协调或一致。如果一方面的要求与另一方面的要求相抵触，就无法完成战略目标。例如，若企业确定要使某一产品（或品牌）在三年后形成高质量形象，那么，就不能再要求这种产品或品牌价格降低，因为降价不论是对现有的还是潜在的顾客，都可能产生质量下降的印象。　　3、可测量性。营销战略目标应可以有效测量，并尽可能具体化、定量化。目标过于笼统或模糊，既无法判断战略执行情况，又会造成企业内部管理混乱。　　4、可行性。战略目标对于企业管理人员和职工既有一定的挑战性，又要保证它的可行性，不能是空中楼阁，可望而不可及。这种兼具挑战性和可行性的目标应是企业及职工经过努力能够达到的、鼓舞士气的未来业绩成果。[编辑]营销战略目标的具体表现[1]　　不同的企业，由于所处的市场环境不同，其营销战略目标也不同，同一企业在不同的发展阶段，其战略目标也有所不同。但是，无论是什么性质的企业，其中心目标（本质目标或最终目标）只有一个，那就是长远利润最大化。实际上，这也是企业营销战略目标的第一层次。企业为了实现其中心目标，必须通过某一个段，即实现第二层次目标。我们所说的营销战略目标，就指的是第二层次的目标，它主要包括以下几种形式：　　1、市场占有率目标。市场占有率，是指企业某一产品的销售量占整个市场产品销售总量的百分比。企业制定市场占有率目标，就是确定这个百分比的大小。一般情况下，市场占有率的高低标志着企业市场地位的高低。较高的市场占有率不仅意味着企业销售额和利润率的增长，而且意味着企业对该产品的价格、式样、创新等的控制权。　　但是，当销售成本大幅度增加，并且带来的是利润绝对增长而不是相对增长时，这种市场占有率的提高就没有意义了。就是说，企业市场占有率的提高只有在销售成本不大幅度增加的前提下，才能真正带来其市场地位的提高和利润的增长。在激烈的市场竞争中，企业维持已有的市场占有率难，扩大市场占有率更难。但那些具有开拓意识的企业，总不不满足于既得的市场占有率，它们总是率先向潜在市场进发，以便谋求更高的市场占有率。　　2、贡献目标。贡献目标既表现为企业向社会提供的产品品种、质量、税金等；也表现为企业对自然资源的合理利用，降低能源消耗以及环境保护等目标（这里所讲的贡献，强调的是企业对社会的贡献，而不是企业利润）。一般情况下，企业对社会所做的贡献越大，企业形象就越好，其声誉就越高。因此，在现代社会里，企业对社会的贡献是企业树立良好形象的有力保证，也是企业生存和发展的重要力量源泉。　　3、发展目标。发展目标主要表现为企业实力的增强，包括人力、物力、财力的数量增加，人员素质的提高，生产能力的扩大，技术与管理水平的提高，专业化协作、经济联合的发展等。u2191 1.0 1.1 1.2 安徽外国语职业技术学院.《市场营销理论与实训》[M]

在明确了营销的核心和关键后，接下来，就需要建立规划，实现满足客户需求且自身能获得盈利的目标，此时要思考的是，该从何下手呢? 营销目标的实现可以比喻为一个从此处到他处的行进过程。而在到达目的地前，就需要一张地图从中找到具体的路线，即营销战略流程 但是，只有地图是不够的，因为地图不会显示在现实世界里应该朝着哪个方向看地图，因为不可能面朝哪个方向都是左西右东。于是，就需要指南针配合地图一起使用，才能走上正确的路。而那个指南针，就是企业的营销导向(marketing orientation)，能帮助更精准地定位和进行取舍 营销导向的字面意思就是，如何确保企业发展的方向受到营销思想的正确指引；即根据客户的基本需要来定义使命，安排一系列战略流程和活动， 意味着整个公司都致力于为顾客创造价值 如果沃尔玛以产品为导向去定义自己的使命和战略，他们会描述为：我们经营折扣店。而如果以营销导向来定义，则会说：我们提供低价，让普通人有机会享受富人们购买的东西 有了指南针指示方向，当营销导向落实在企业中，会表现为一个完整的营销战略流程，构成一条以客户价值为关键词的链条，以指导企业的营销活动，这便确定了我们的地图路线；而最后企业要做的，就是根据地图线路和方向朝着目的地前进 那么，接下来将主要了解的是，营销导向下的企业营销战略流程有哪几个部分，以及又该如何在前进的路上进行理性的取舍 而基于三个阶段，又可以细分为四个关键流程，分别是营销分析、创造价值、获取价值、维系价值 。其中维系价值并产生持续的利润是营销的最终目标和追求的结果，维系价值需要企业具备稳定获取价值的能力，获取价值的前提则是企业有针对性的为客户创造出价值。这些都是属于决策的部分 接下来，除去营销分析部分，从下往上，按照维系价值 → 获取价值 → 创造价值的顺序来分别了解营销战略的每个部分： 一个组织可以通过很多的方式来盈利，比如说调整成本的投入，拥有领先的技术，或者是拥有行业内特别优秀的人才,这就涉及到很多其他的导向关注的盈利因素 最近这些年比较流行的一个营销概念叫增长黑客或黑客增长。其中很大一部分的思想和技术涉及到的就是企业如何更有效地获取新顾客 所以如果一个企业能够非常有效地获取顾客和维系顾客的话, 那么就可以实现可持续的发展，最终便产生了 “维系价值” 这样的一个关键词 但是为什么一个企业它获取了顾客，维系了顾客，就能够促进它盈利呢？ 那如何能确认这一点呢? 就是你是否能够从这些顾客身上获取价值；至于获取多大的价值，就取决于一个企业的定价策略。 如果能确保这个价格总是能够超过产品的成本，超过所服务于顾客的成本，那么就能在每一个顾客的身 上赚到钱。这就是企业在获取价值部分需要考虑的问题 在营销里，一般谈价格(price) 谈得不多，但是谈定价(pricing) 谈得多。很多人误以为定价是财务或者会计部门的事，但其实定价很大程度上是营销部门的事 为什么营销这么关心定价这件事？ 比如有人卖一瓶矿泉水，两块钱，有一些人买了，是因为他们从这个矿泉水里感知到的价值超过了两块，所以才会接受这个价格去购买它；但另外一些人，他们会拒买，原因是他们感觉到这瓶水不值两块，价格定得太高了，所以就不会购买 而剩下的，要做的很多营销工作都是花钱的策略，即创造价值并传递给顾客，这些是企业获取价值的前提 这四个P经常被叫做营销组合(marketing mix)，可以理解成是战术层面的营销；其中前三个P是用来负责给顾客创造价值的，而第四个P是用来为企业获取和收割价值的 很多人所说的关于营销的4P理论，实际上并称不上是理论，而是做营销时的一个核对清单， 要考虑怎么做这四件事情，才能把营销执行好 现在知道了为顾客创造价值中3P的步骤，接下来，还要思考一个问题，那就是，要创造什么价值呢？ 如果没法确认具体为谁创造什么价值，产品和服务的创造也就缺乏明确的方向 所以这张图再往上，还有三个要素：它们分别叫做市场细分(market segmentation) 、选择目标市场(targeting)、产品和服务定位(positioning)。这三个要素被经常称为战略营销的内容 STP营销经常被说成是战略营销，为什么它就显得比这个4P营销组合更加具有战略性呢？是因为它回答了这样一个问题： 在每个组织资源都非常有限，我们无法满足所有人的需要时，我们要如何抉择? 总之，之所以STP这三个要素，相对于营销组合4P来说会被称为战略营销，是因为它回答了更根本的问题：细分市场，帮助企业确定究竟要为哪些人创造价值 而定位则是站在非常高的战略高度，帮一个企业确认最终要为顾客创造什么本质性的价值。而最后为了这个价值实现，产品到底会做成什么样，那是营销4P中产品策略所需要负责的 流程图最上面的一个内容营销分析5C，是一个组织为了 在战略流程中实现营销导向要完成的最基本的分析 但在有些情况下，还有其他两个方面的因素在起作用 在中国的商业界里面有一句不太好听的俗语，叫做“ 领先半步是先进，领先一步是先烈”。所以把这五个C放在一起， 就是企业具体规划营销战略前所需要完成的基础分析 只要确定了这个营销导向战略流程图，有了指南针和地图路径，下一步企业就可以走上营销之路,着手开展自己的营销分析和行动了 在整个营销战略中，不管是对市场的选择还是对顾客需要的识别与选择，都需要自己去进行判断，将有限的资源集中于能够最大化产生利益的需要中。而这里就涉及到两个概念：营销和去营销 营销导向下，企业对有的顾客采取营销手段，努力满足他们的需求；而针对有的顾客则采取"去营销”手段。“去营销” (de-marketing)是指企业不鼓励某类顾客对于自己的产品的需求，但也不至于去破坏和遏制这种需求 企业决定对顾客采取哪种营销手段时，往往会考虑两种因素：顾客价值的高低和双方的激励状态（即双方的利益是相向而行的还是对立冲突的） 首先，该如何判断与考虑顾客价值的高低？ 其次，除了顾客价值的高低，企业对于顾客做营销还是去营销，还取决于另外一方面因素：双方之间的激励机制 那么，什么是激励机制，又该如何判断与考虑呢？ 激励机制是指对于企业和顾客两者，双方的利益是相向而行的还是对立冲突的 那么，自己和爷爷做出不同选择的原因是什么? 也许会有人说是因为方便，但无论是时间便利性，还是空间便利性，其实最后对应的都是我们的个人成本。也就是说，人们对于以上五种服务的选择顺序，实际上都是根据成本由低到高来排列的 只不过对于爷爷而言，去银行柜台来完成这样一次转账，成本才是最低的，因为让一个老年人学习使用手机APP则是一个难比登天的事情 所以，自己和爷爷虽然选择了完全相反的排序，但底层的机制却是一样的， 都是要实现自己完成这件工作利益的最大化，付出成本的最小化 那对于银行来说，为我们转账所需要耗费的成本哪个更高哪个更低呢？ 从顾客价值角度来看：对于价值高的顾客，企业往往会考虑多做营销；而对价值低甚至负价值的顾客，企业便会考虑多做一些去营销 从激励机制的角度来看：如果一个顾客和企业之间经常是激励相容的关系，企业就会考虑多做营销，希望他有更多的需要通过我们来得到满足。而如果顾客与企业之间是激励冲突的关系，那么企业就会考虑做一些去营销的工作，尽量回避或者抑制顾客通过企业来满足他自己的需要 总之，以营销导向为基础建立的营销战略流程，就是以分析价值、创造价值、获取价值、维系价值的链条来进行分析，步步为营；另一方面，通过树立了理性选择，有效取舍的观念，才能更高效的利用资源，实现利益最大化

要知道战略营销和策略营销有什么区别？首先要先明白什么是战略营销？什么是策略营销？一，什么是战略营销？必须首先明确，什么是战略。1，在经典教材《战略管理必读12篇》中，战略的本质是一个企业的选择。为什么要做选择？因为任何一个企业都不是全能的。不可能做所有的事情，也不是所有的事情都能做好！任何企业的资源和能力都是有限的。战略就是要把有限的资源和能力，用到产出最大的地方。战略就是一个选择的过程，选择什么？如何选择？这是企业战略规划所要研究的课题。2，战略首先意味着放弃。在中国目前的经济环境下，战略对于企业家的意义，更为重要的是“放弃”。中国的经济处在快速发展期，有太多的市场机会可供选择。但选择意味着放弃，而放弃是一件很痛苦的事情。综上所述，战略选择的核心是对企业目标客户群的选择。而战略营销就是从战略的高度思考和规划企业的营销过程，是聚焦最有价值客户群的营销模式。我们都知道80/20原理，20%的客户创造了企业80%的利润。战略营销要做的就是找到适合企业的目标客户群，并锁定他们进行精确打击，使企业的资源和能力发挥最大的效益，并实现企业能力的持续提升。因此，战略营销的三个关键要素就是：1）客户细分；2）聚焦客户价值；3）为股东和客户增值。二，什么是策略营销？策略营销主要指的是在市场营销中，将企业的市场策略运用到营销中的过程。比如：1，低成本策略通过降低产品生产和销售成本,在保证产品和服务质量的前提下,使自己的产品价格低于竞争对手的价格,以迅速扩大的销售量提高市场占有率的竞争策略。2.差别化策略通过发展企业别具一格的营销活动,争取在产品或服务等方面具有独特性,使消费者产生兴趣而消除价格的可比性,以差异优势产生竞争力的竞争策略。3.聚焦策略通过集中企业力量为某一个或几个细分市场提供有效的服务,充分满足一部分消费者的特殊需求,以争取局部竞争优势的竞争策略。一个企业的市场营销策略必须是在企业的战略营销策略下确定的，可以简单把策略营销理解成企业在市场的战术营销。这就是两者的区别！

营销策划是在决策的选择决断之前的一种谋划、构想、设讲的思维过程。选择决断理智、正确与否，其前提保证条件，是要有经过科学策划程序运作而生成的备选方案。没有策划方案，就没有选择，若不进行选择，也就没有必要进行策划。可见，决策选择和科学策划相辅相成是市场营销活动成功的基本保证。 营销策略，它是为达成企业营销战略而采取的方法和手段。是个宏观概念，它包含的内容有： 1 ）产品策略：A 包装决策B 品牌策略C 产品生命周期 D 新产品开发E 产品组合F 质量决策G 服务决策2 ）价格策略A 价格制定B 价格调整C 价格决策3 ）分销策略A 实体分配B 中间商C 分销渠道类型 D 分销渠道管理 E 分销渠道决策 4 ）促销策略A 人员推广B 营业推广C 促销组合D 广告E 公共关系营销策略与营销战略是不同的概念，营销战略就是业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标市场战略，营销组合战略，以及营销费用预算。从营销管理过程的角度来度，营销战略管理可以区分为三个阶段，即营销战略计划，营销战略执行和营销战略控制。其中，营销战略控制一般有年度计划控制、利润控制和战略控制三种类型。 营销战略内容包括： 1）市场细分 2）目标市场战略 3）定位战略 4）营销战略联盟

市场主要的任务就是站在战略经营单位的角度分析形势，制定目标和计划。营销策划的战略是营销策划中至关重要的带方向性，全局和综合性的谋划。1．市场定位策划2、市场竞争策划3．企业形象策划4、顾客满意策划营销策划步骤营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。1．情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和 局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方 法可能会赋予内部因素不应有的重要性。2．目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市 场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。3．战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。4．战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。5．预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。6．控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正 目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。网络营销策划步骤网络营销策划对网站优化的作用非常之大，那么如何做好网络营销策划工作呢?下面具体分析网络营销策划的四大步骤，希望站长朋友能实现营销目标。第一步：明确营销目标策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。第二步：收集信息并分析资料信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。第三步：制定准确的策划方案在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。第四步：推出策划方案策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。营销四要素市场环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。天创认为，营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。产品优势分析这里的产品优势分析包括品牌分析和竞争分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，该品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到该品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。营销方式和平台的选择营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。营销策划框架(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。(2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。(3)促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。(4)分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。(5)销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。(6)市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。发展阶段产品策划阶段顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。促销策划阶段大众化时代，商品更加丰富，企业在方面的重点是如何促销自己的产品，因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢和满意程度。系统营销策划阶段经济不断发展，消费者需求上发生转变，大众化的商品得不到消费者的认可，因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。系统策划传统营销是在推销观念基础上的升级，重点强调市场营销组合手段的创新和品牌概念的传播，在一段时期，中国很多企业确实通过传统营销手段取得很辉煌的成绩，但消费者需求一旦发生改变，企业就会陷入困惑和不归之路。系统营销策划是建立在以消费者需求基础上的营销系统工作，要求营销工作更完善和精准，包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术的控制四个部分，能有效解决企业在营销中的问题、提高企业营销管理能力、建设企业核心竞争力三大优势。系统营销策划是以消费者需求和欲望为核心，充分利用企业内部和外部资源，用更全面、更立体、更长远的营销策划模式解决企业营销根本问题，让企业稳健经营。营销策划就是玩好各个“P”资源，找到最适合的人群，利用最合适的价格，铺好最适合的渠道，运用最适合的推广手法与促销手段，各个“P”资源最适配于企业的营销环境才是最成功的营销策划。正如我一直坚持的“只做最和谐的颠覆”。剖析营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。方法营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。1．点子方法什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。2．创意方法创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。3．谋略方法谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。目标：定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。营销策划或是充斥了陈旧的数字以及广告，缺乏指导性的战略；或是战术和战略不相关；或是目标不现实；或是营销策划要求预算过大；或是控制不足以进行反馈和计划修改。IBM公司审计其一套现行的营销策划。总体上，这些计划做得还不错，但是在我对其中很多的假设和数据提出疑问后，这些计划被发回营销部门重新修改。没有营销策划能保证一定能顺利实施，但不好的营销策划肯定不能顺利实施。

这个问题可以粗略的理解为：营销战略：确定营销整体框架及主体方向；营销策略:实现战略目标的具体执行落地的方案策略；

(1)无差异市场营销(即：市场全面化)　　无差异市场营销的理论基础是成本的经济性。生产单一产品，可以减少生产与储运成本;无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用;不搞市场细分，可以减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种战略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。　　优点：生产经营品种少、批量大，节省成本的费用，提高利润率。　　缺点：忽视了需求的差异性，较小市场部分需求得不到满足。　　(2)差异市场营销(包括：选择性专业化、产品专业化和市场专业化)　　差异市场营销是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如，服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，就是采用的差异营销战略。　　优点：适应了各种不同的需求，能扩大销售，提高市场占有率。　　缺点：因为差异营销会增加设计、制造、管理、仓储和促销等方面的成本，会造成市场营销成本的上升。　　(3)集中市场营销(即：市场集中化)　　实行差异市场营销和无差异市场营销，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中市场营销则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一营销方式，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。实行集中市场营销的企业，一般是资源有限的中小企业，或者是初次进入新市场的大企业。　　优点：由于目标集中能更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，有利于树立和强化企业形象及产品形象，在目标市场上建立巩固的地位;同时由于实行专业化经营，可节省生产成本和营销费用，增加盈利。　　缺点：目标过于集中，把企业的命运押在一个小范围的市场上，有较大风险。四个基本变量，即产品、促销、分销、价格。　　1.产品策略　　产品策略包括产品组合策略、品牌与商标策略和产品开发策略。　　(1)产品组合策略。所谓产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品大类(又称产品线)是指产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度)的一组产品。产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。　　①产品组合的宽度、长度、深度和关联性。　　产品组合的宽度，是指一个企业有多少产品大类。　　产品组合的长度，是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。　　产品组合的深度，是指产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格。　　产品组合的关联性，是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。　　企业增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益。　　企业增加产品组合的长度和深度，可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，以招徕、吸引更多顾客。　　企业增加产品组合的关联性，则可以提高企业在某一地区、行业的声誉。　　②产品组合策略的类型。企业在调整和优化产品组合时，依据情况的不同，可选择如下策略：　　第一，扩大产品组合。包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度。前者是在原产品大类内增加新的产品项目。当企业预测现有产品大类的销售额和利润额在未来一段时间内有可能下降时，就应考虑在现行产品组合中增加新的产品大类，或加强其中有发展潜力的产品大类;当企业打算增加产品特色或为更多的细分市场提供产品时，则可选择在原有产品大类内增加新的产品项目。　　第二，缩减产品组合。　　第三，产品延伸。产品延伸有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。向下延伸，指企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品;向上延伸，指企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品;双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵地。　　③产品大类现代化。在某些情况下，虽然产品组合的宽度、长度都很恰当，但产品大类的生产形式却可能已经过时，这就必须对产品大类实施现代化改造。　　(2)品牌和商标策略。品牌和商标具有三个基本特点：名称、标记、关联性和个性。名称：指品牌和商标名称应受法律保护、便于记忆并与产品自身相一致(若可能);标记：使品牌和商标具有可辨认性的设计、商标、符号和一系列视觉特征。关联性和个性：有助于使用者通过品牌和商标将企业的产品与竞争性产品区分开来。　　企业可采用的品牌策略如下：　　①单一品牌策略。单一品牌又称统一品牌，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。这种策略有以下优点：可以将一种产品具备的特征传递给另一种产品，从而简化了新产品上市的过程，因为无须为新产品建立新的品牌认知度。　　②多品牌策略。如果企业生产的产品在市场中的定位显然不同，或者市场被高度细分，则企业通常对每个产品都采用不同的品牌名称。　　③自有品牌策略。自有品牌属于零售商品牌，是商业零售企业自己创意并使用于所经营的商品的品牌。许多零售商销售自有品牌的杂货、服饰和五金器具，以使客户建立对该零售商而不是产品生产商的忠诚度。　　(3)产品开发策略。在新产品开发的过程中，最重要的任务是满足客户需求和实现产品差异化。　　产品开发的原因包括：①企业具有较高的市场份额和较强的品牌实力，并在市场中具有独特的竞争优势;②市场中有潜在增长力;③客户需求的不断变化需要新产品。持续的产品更新是防止产品被淘汰的唯一途径;④需要进行技术开发或采用技术开发;⑤企业需要对市 场的竞争创新作出反应。　　然而，产品开发战略具有极大的投资风险。因为如下原因产品开发越来越难以实现：　　①在某些产业中，缺乏新产品构思;②不断变小的细分市场使得市场容量降低，从而无法证明投资的合理性;③由于产品涉及复杂的研发过程，因此产品开发失败的概率很高;④企业通常需要进行许多产品构思来生产好产品，这使得新产品开发非常昂贵;⑤即便产品获得成功，但是由于被市场中的竞争者“模仿”并加入其自身的创新和改良，因而新产品的生命周期可能较短。　　2.促销策略　　促销是营销组合中营销部门最具控制权的一个环节。　　促销组合由四个要素构成：广告促销;营业推广;公关宣传;人员推销。　　3.分销策略　　分销策略是确定产品到达客户手上的最佳方式。　　在评价和评估企业的分销结构时，一般使用经济性标准(是否取得最大利润)、控制性标准(生产商对渠道的控制程度，如使用代理商会增加控制问题)和适应性标准(生产商能否具有适应环境变化的能力)。　　4.价格策略　　(1)产品差别定价法，是指企业对同种同质的产品或服务以两种或两种以上的价格来销售，价格的不同并不是基于成本的不同，而是企业为满足不同消费层次的要求而构建的价格结构。　　差别定价法有以下几种形式：　　①顾客细分定价; ②产品形式差别定价;　　③形象差别定价; ④地点差别定价;　　⑤时间差别定价。　　(2)新产品上市定价法。　　常见的新产品定价策略，有两种截然不同的形式，即撇脂定价和渗透定价。　　①撇脂定价　　新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“撇脂定价”策略。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。　　利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险 ，这是使用撇脂策略的根本好处。此外，撇脂定价还有以下几个优点：　　1)在全新产品或换代新产品上市之初，顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理，企业通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、 名牌的印象。　　2)先制定较高的价格，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。　　3)在新产品开发之初，由于资金、技术、资源、人力等条件的限制，企业很难以现有的规模满足所有的需求，利用高价可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求状况，并且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。　　当然，撇脂定价策略也存在着某些缺点：　　1)高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。　　2)高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。此时若无其它有效策略相配合，则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。　　3)价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。　　从根本上看，撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略，若处置不当，则会影响企业的长期发展。因此，在实践当中，特别是在消费者日益成熟、购买行为日趋理性的今天， 采用这一定价策略必须谨慎。　　②渗透定价　　这是与撇脂定价相反的一种定价策略，即在新产品上市之初将价格定得较低，吸引大量的购买者，扩大市场占有率。　　利用渗透定价的前提条件有：　　1)新产品的需求价格弹性较大;　　2)新产品存在着规模经济效益。日本精工手表即是在具备这样两个条件的基础上，采用渗透定价策略，以低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额。　　采用渗透价格的企业无疑只能获取微利，这是渗透定价的薄弱处。但是，由低价产生的两个好处是：　　1)低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位;　　2)微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。营销策划的主要内容为：1.营销战略制订；2.产品全市市场推广；3.营销团队建设；4.促销政策制定；5.专卖体系等特殊销售模式打造；6.终端销售业绩提升；7.样板市场打造；8.分销体系建立；9.渠道建设；10.直营体系建设；11.价格体系建设；12.招商策划；13.新产品上市策划；14.产品规划；15.市场定位；16.营销诊断等。

虽然公司可能碰到的封闭型市场愈来愈多，但它们很少有组织地制定和实施大市场营销战略。 1．市场营销目标 在通常的市场营销情况下对某一产品来说，市场已经存在。消费者了解这种产品，只是在不同品牌和不同供应商之间作选择。进入市场的公司要明确目标需求或消费者群，设计出适当的产品，建立分销网络，并要制订市场营销信息传递方案。与此不同，特大市场营销者手所面临的首要问题是如何打进市场。如果产品是新产品，他们还必须通过宣传教育启发消费者新的需求和改变消费习惯。这就要比单纯地满足现有的需求具备更多的技能，花费更多时间。 2．牵涉到的有关集团 常规的市场营销者与下述有关方面打交道：顾客、经销人、商人、广告代理商、市场调研公司，等等。大市场营销所牵涉的方面更多：如立法机构、政府部门、政党、公共利益团体、工会、宗教机构，等等。各方都有自己的利益，公司必须争取各方的支持，至少使他们不起来阻拦。由此可见，大市场营销较之一般的市场营销而言，是一个涉及更多方面的市场营销问题。 3．市场营销手段 大市场营销除包括一般市场营销组合（即4个P）外，还包括另外两个P：即权力和公共关系。 （1）权力。大市场营销者为了进入某一市场并开展经营活动，必须经常地得到具有影响力的企业高级职员、立法部门和政府官僚的支持。比如，一个制药公司如欲把一种新的避孕药打入某国，就必须获得该国卫生部的批准。因此，大市场营销须采取政治上的技能和策略。 （2）公共关系。权力是一个推的策略，公共关系则是一个拉的策略。舆论需要较长时间的努力才能起作用，然而，一旦舆论的力量加强了，它就能帮助公司去占领市场。 的确，只靠权力这么一种策略，有可能不足以使公司进入一个市场并巩固其在该市场中的地位。例如，在六十年代末期，韩国允许日本一些化学公司到韩国开办化工厂，以满足韩国发展重工业的需要。这些化学公司对韩国政府玩弄了一套权术：提供技术援助和新的就业机会，为政府官员支付额外款项（应看成是贿赂——编者注）。然而，在七十年代初，韩国舆论界指责日本工厂让年轻女工接触有毒化学品，致使大多数女工失去了生育能力。日本公司试图以金钱拉拢韩国政府官员来平息舆论界的指责，但它们不能平息。这种舆论，对于不断改进生产方法对职工安全负责，和在公众中树立起良好的形象等一类问题，他们早就应给予更多的重视。 4．诱导方式 营销人员应着重学会积极诱导方式，用来说服有关各方给予合作。他们信奉自愿交换的原则：有关各方都应给对方提供足够的利益来鼓励自愿的交换。 然而，大营销人员往往认为常规的诱导方式是不够的。对方或者提出超出合理范围的要求，或者根本不接受任何积极的诱导。因而公司可能不得不支出额外的付款，以加速对方的批准过程。公司也可能采取威胁手段，比如扬言要撤消给对方的援助，或者动员一批人反对其他集团。汽车制造公司与其特许经销商之间的关系，以及联锁药店与制药公司之间的关系，都可以说明公司为了达到自己的目的而经常施加粗暴的压力。 虽然公司有时采用积极的诱导方式的同时也采用消极的诱导方式，但大多数专家认为：如从长期的观点来看，以采用积极的诱导方式为上策，采取消极的诱导方式是违背职业道德的。况且，消极的诱导有可能引起对方的抵触情绪，甚至遭到不良后果。 5．期限 大多数产品的引进时期只有几年时间。但大市场营销战略的实施往往需要更长的时间。因为需要打开的大门太多了，而且，如果产品对公众来说是新产品的话，还需要做大量工作来对目标市场进行指导消费的教育。 6．投资成本 由于大市场营销的开拓工作需要很长时间的支持，而且需要支出额外款项以赢得各方的配合，因此投入的成本更高。 7．参加的人员 市场营销问题一般由产品经理处理，他凭借广告专家、市场研究人员及其他专业人员提供服务来开展工作。而处理特大市场营销的问题需要公司内外更多的专业人员参与其事。包括最高管理人员、律师、公共关系和公共事务的专业人员等。大市场营销的计划及其实施需要更多的人员参加，需要更多的协调工作。例如：荷兰皇家航空公司在设法取得其在台湾的着陆权时，公司总裁亲自参与，公司国际部则充分利用它与台湾官员的联络关系，公共关系部负责发布有利于公司的新闻特写，并安排记者招待会，公司的律师参加谈判，保证合同内容的完善。 虽然进入封闭型市场需要一些新技能，但营销专业人员不需要经过专门训练来掌握这些技能。而需要他们做的是开阔眼界，搞清楚进入这些市场需要哪些技巧，并通过协调各种专业人员的合作关系以期共同努力达到预期目标。

分配系数与组分、流动相和固定相的热力学性质有关，也与温度、压力有关。在不同的色谱分离机制中，K有不同的概念：吸附色谱法为吸附系数，离子交换色谱法为选择性系数　（或称交换系数），凝胶色谱法为渗透参数。但一般情况可用分配系数来表示。在条件（流动相、固定相、温度和压力等）一定，样品浓度很低时（Cs、Cm很小）时，K只取决于组分的性质，而与浓度无关。这只是理想状态下的色谱条件，在这种条件下，得到的色谱峰为正常峰；在许多情况下，随着浓度的增大，K减小，这时色谱峰为拖尾峰；而有时随着溶质浓度增大，K也增大，这时色谱峰为前延峰。因此，只有尽可能减少进样量，使组分在柱内浓度降低，K恒定时，才能获得正常峰。

随着农业产业结构的调整，农业产业化经营的发展，以及人们生活水平的日益提高，社会对农检专业方面的人才需求日益趋旺。本专业培养的人才主要面向农产品质量安全检测站、质量技术监督部门、海关、工商部门、进出口检验检疫局、科研院所、进出口贸易企业、绿色果蔬生产基地、农产品食品生产加工企业、大型超市、果蔬贮运公司、农产品批发市场等企事业单位，从事农产品卫生监督管理、农产品品质检测、农产品质量管理控制、农产品及食品的检测、生产、贮藏、加工、经营、进出口贸易的质量监督和认证管理等工作。

议论文的结构方式通常有以下几种：ue0041.纵贯式结构方式ue004按照引论(导论、绪论)、本论(正文)、结论三部分组织材料，叫纵贯式结构方式。它大体上是按照提出问题——分析问题——解决问题的逻辑顺序来安排的。又称“三段式结构方式”。ue0042.并列式结构方式ue004围绕中心论点，从不同角度进行论证，形成若干分论点，几个分论点构成并列关系，共同论证中心论点，这就是议论文的并列式结构方式。ue0043.递进式结构方式ue004在阐述中心论点时，各层次、段落之间的关系，是环环相扣、逐层深入的关系，前一部分论述是后一部分论述的基础，最后推导出文章的结论。ue0044.对比式结构方式ue004这是把正反两方面的观点、事例，对比地组合在一起的结构方式，形成强烈的反差，使两种不同的事理在对比中更清晰，从而更有力地突出正面的论点和主张。ue004在议论文中，上述结构方式常常交错使用，一般是以某一种结构方式为主，以其他方式为辅，这样，既可使行文富于变化，又不会使文章杂乱无章。ue004

第一条　为规范病原微生物实验室（以下简称“实验室”）生物安全环境管理工作，根据《病原微生物实验室生物安全管理条例 》和有关环境保护法律和行政法规，制定本办法。第二条　本办法适用于中华人民共和国境内的实验室及其从事实验活动的生物安全环境管理。本办法所称的病原微生物，是指能够使人或者动物致病的微生物。本办法所称的实验活动，是指实验室从事与病原微生物菌（毒）种、样品有关的研究、教学、检测、诊断等活动。第三条　国家根据实验室对病原微生物的生物安全防护水平，并依照实验室生物安全国家标准的规定，将实验室分为一级、二级、三级和四级。一级、二级实验室不得从事高致病性病原微生物实验活动。第四条　国家环境保护总局制定并颁布实验室污染控制标准、环境管理技术规范和环境监督检查制度。第五条　国家环境保护总局设立病原微生物实验室生物安全环境管理专家委员会。专家委员会主要由环境保护、病原微生物以及实验室管理方面的专家组成。病原微生物实验室生物安全环境管理专家委员会的主要职责是：审议有关实验室污染控制标准和环境管理技术规范，提出审议建议；审查有关实验室环境影响评价文件，提出审查建议。第六条　新建、改建、扩建实验室，应当按照国家环境保护规定，执行环境影响评价制度。实验室环境影响评价文件应当对病原微生物实验活动对环境可能造成的影响进行分析和预测，并提出预防和控制措施。第七条　新建、改建、扩建三级、四级实验室或者生产、进口移动式三级、四级实验室，应当编制环境影响报告书，并按照规定程序报国家环境保护总局审批。承担三级、四级实验室环境影响评价工作的环境影响评价机构，应当具备甲级评价资质和相应的评价范围。第八条　实验室应当按照国家环境保护规定、经审批的环境影响评价文件以及环境保护行政主管部门批复文件的要求，安装或者配备污染防治设施、设备。污染防治设施、设备必须经环境保护行政主管部门验收合格后，实验室方可投入运行或者使用。第九条　建成并通过国家认可的三级、四级实验室，应当在取得生物安全实验室证书后15日内填报三级、四级病原微生物实验室备案表（见附表），报所在地的县级人民政府环境保护行政主管部门。第十条　县级人民政府环境保护行政主管部门应当自收到三级、四级病原微生物实验室备案表之日起10日内，报设区的市级人民政府环境保护行政主管部门；设区的市级人民政府环境保护行政主管部门应当自收到三级、四级病原微生物实验室备案表之日起10日内，报省级人民政府环境保护行政主管部门；省级人民政府环境保护行政主管部门应当自收到三级、四级病原微生物实验室备案表之日起10日内，报国家环境保护总局。第十一条　实验室的设立单位对实验活动产生的废水、废气和危险废物承担污染防治责任。实验室应当依照国家环境保护规定和实验室污染控制标准、环境管理技术规范的要求，建立、健全实验室废水、废气和危险废物污染防治管理的规章制度，并设置专（兼）职人员，对实验室产生的废水、废气及危险废物处置是否符合国家法律、行政法规及本办法规定的情况进行检查、督促和落实。第十二条　实验室排放废水、废气的，应当按照国家环境保护总局的有关规定，执行排污申报登记制度。实验室产生危险废物的，必须按照危险废物污染环境防治的有关规定，向所在地县级以上地方人民政府环境保护行政主管部门申报危险废物的种类、产生量、流向、贮存、处置等有关资料。第十三条　实验室对其产生的废水，必须按照国家有关规定进行无害化处理；符合国家有关排放标准后，方可排放。第十四条　实验室进行实验活动时，必须按照国家有关规定保证大气污染防治设施的正常运转；排放废气不得违反国家有关标准或者规定。第十五条　实验室必须按照下列规定，妥善收集、贮存和处置其实验活动产生的危险废物，防止环境污染：（一）建立危险废物登记制度，对其产生的危险废物进行登记。登记内容应当包括危险废物的来源、种类、重量或者数量、处置方法、最终去向以及经办人签名等项目。登记资料至少保存3年。（二）及时收集其实验活动中产生的危险废物，并按照类别分别置于防渗漏、防锐器穿透等符合国家有关环境保护要求的专用包装物、容器内，并按国家规定要求设置明显的危险废物警示标识和说明。（三）配备符合国家法律、行政法规和有关技术规范要求的危险废物暂时贮存柜（箱）或者其他设施、设备。（四）按照国家有关规定对危险废物就地进行无害化处理，并根据就近集中处置的原则，及时将经无害化处理后的危险废物交由依法取得危险废物经营许可证的单位集中处置。（五）转移危险废物的，应当按照《固体废物污染环境防治法》和国家环境保护总局的有关规定，执行危险废物转移联单制度。（六）不得随意丢弃、倾倒、堆放危险废物，不得将危险废物混入其他废物和生活垃圾中。（七）国家环境保护法律、行政法规和规章有关危险废物管理的其他要求。第十六条　实验室建立并保留的实验档案应当如实记录与生物安全相关的实验活动和设施、设备工作状态情况，以及实验活动产生的废水、废气和危险废物无害化处理、集中处置以及检验的情况。第十七条　实验室应当制定环境污染应急预案，报所在地县级人民政府环境保护行政主管部门备案，并定期进行演练。实验室产生危险废物的，应当按照国家危险废物污染环境防治的规定，制定意外事故的防范措施和应急预案，并向所在地县级以上地方人民政府环境保护行政主管部门备案。《病原微生物实验室生物安全管理条例》施行前已经投入使用的三级实验室，应当按照所在地县级人民政府环境保护行政主管部门的要求，限期制定环境污染应急预案和监测计划，并报环境保护行政主管部门备案。第十八条　实验室发生泄露或者扩散，造成或者可能造成严重环境污染或者生态破坏的，应当立即采取应急措施，通报可能受到危害的单位和居民，并向当地人民政府环境保护行政主管部门和有关部门报告，接受调查处理。当地人民政府环境保护行政主管部门应当按照国家环境保护总局污染事故报告程序规定报告上级人民政府环境保护行政主管部门。第十九条　县级以上人民政府环境保护行政主管部门应当定期对管辖范围内的实验室废水、废气和危险废物的污染防治情况进行监督检查。发现有违法行为的，应当责令其限期整改。检查情况和处理结果应当予以记录，由检查人员签字后归档并反馈被检查单位。第二十条　县级以上人民政府环境保护行政主管部门在履行监督检查职责时，有权进入被检查单位和病原微生物泄漏或者扩散现场调查取证，采集样品，查阅、复制有关资料，被检查单位应当予以配合，不得拒绝、阻挠。需要进入三级或者四级实验室调查取证、采集样品的，应当指定或者委托专业机构实施。环境保护行政主管部门应当为实验室保守技术秘密和业务秘密。第二十一条　违反本办法有关规定，有下列情形之一的，由县级以上人民政府环境保护行政主管部门责令限期改正，给予警告；逾期不改正的，处1000元以下罚款：（一）未建立实验室污染防治管理的规章制度，或者未设置专（兼）职人员的；（二）未对产生的危险废物进行登记或者未保存登记资料的；（三）未制定环境污染应急预案的。违反本办法规定的其他行为，环境保护法律、行政法规已有处罚规定的，适用其规定。第二十二条　环境保护行政主管部门应当及时向社会公告依据本办法被予以处罚的实验室名单，并将受到处罚的实验室名单通报中国实验室国家认可委员会。第二十三条　本办法自2006年5月1日起施行。附件：三级、四级病原微生物实验室备案表（略）

　　为确保活动顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。那要怎么制定科学的活动方案呢？下面是我为大家整理的社区端午节家人主题活动方案，欢迎大家分享。 　　社区端午节家人主题活动方案 篇1 　　一、活动主题： 　　甜粽龙舟扬传统，艾香端午邻里――端午节系列趣味活动 　　二、活动时间： 　　20xx年6月19日上午9点 　　三、活动地点： 　　社区休闲广场 　　四、参加人员： 　　社区工会职工、低保贫困家庭、特扶家庭、辖区退伍军人、青少年、残疾人、辖区居民等60余人 　　五、活动内容： 　　1、邀请辖区单位工会职工以诗歌朗诵的方式宣扬端午节的由来和习俗，推动居民对传统文化的了解； 　　2、邀请退役军人、困难低保、残疾人员现场教青少年、居民包粽子，推陈出新，评选出6名甜粽创意奖，每人颁发端午礼包一份，传承端午包棕、艾草寄安康的传统文化； 　　3、开展旱地龙舟欢乐赛活动 　　旱地龙舟欢乐赛是以比赛队伍套上龙舟模型，在陆地上共同跑步，最先达到终点为胜利的趣味性比赛。活动分为青少年、亲子、退役军人老年三组比赛，每一组要求现场推选10名居民分为两支队伍参加。胜利队伍每人颁发端午礼包一份，参与居民发粽子2枚。 　　4、知识抢答 　　将端午风俗习惯、创文、环保的知识点融入到20道答题中，居民抢答成功后奖励粽子两枚。 　　六 、活动要求： 　　1、活动前工作人员向参加活动的全体居民宣讲安全教育、活动规则及活动纪律。 　　2、参加活动的居民自觉遵守活动场所次序（排队、不得大声喧哗、不得追逐打闹等） 　　社区端午节家人主题活动方案 篇2 　　活动日期： 　　端午节，xx年6月23日。 　　活动地点： 　　xx社区居委会 　　活动目的： 　　端午节是中国的传统节日，通过端午节进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是纪念屈原，我们也要通过端午节活动来怀念屈原——这位可歌可敬的爱国诗人。时至今日，端午节仍是一个十分盛行的节日，今天我们就来过一个特别有意义的端午节。 　　活动内容: 　　社区将订购真空包装好的新鲜粽子和皮蛋，发放给社区每户居民，让居民过一个喜庆的端午节。 　　活动方式: 　　1、在社区宣传栏内张贴通知，让广大居民知晓社区将在端午节前发放端午节礼品。 　　2、5月30日至6月3日在社区办公室门口每户居民凭领取人户口本领取。 　　通过这样的活动，让社区居民之间有了互相的了解和认识，增加并提高了居民参与社区活动的热情，让我们近距离接触了端午节，对它有了更深的认识。 　　6月1日适逢端午佳节前夕，由广州市越秀区民政局主办的“端午佳节粽温情”——星光平安宝长者端午节慰问会在一片温馨洋溢的气氛中拉开帷幕。 　　该次活动由越秀区社区服务中心策划承办，并得到越秀区义务工作协会以及越秀长者综合服务中心的协助和支持，在端午佳节来临之际，由民政局领导对在场的老人们致以节日问候，由商会代表向的平安宝老人馈赠100份端午应节慰问品。 　　在当天活动现场，广州市越秀区民政局的叶新平副局长和广州市越秀区食品商会的郭益群会长先后向到场的30名平安宝老人致以节日贺词和恩切的慰问。活动现场相当活跃，由一连串的互动游戏带动起一片节日欢乐的气氛。其后，民政局领导与商会会中与一众老人围坐，一边品味茗茶，一边吃着鲜香可口的粽子，特显节日温馨。活动还安排有问答环节，问题都是围绕着端午节，长者们在感受到端午节日气氛的同时，也拿到的节日的礼品，大家都觉得很高兴。 　　社区端午节家人主题活动方案 篇3 　　为了有效地利用端午节传统节日这个契机，弘扬中华民族的优秀文化，同时提前营造庆祝新中国成立73周年的良好氛围，根据区文明办、街道的统一部署，根据社区实际，特制定端午节活动方案如下： 　　一、指导思想 　　利用端午节这个传统节日，深入挖掘端午节的深厚文化内涵，广泛开展群众性民风民俗、体育健身、爱国主义、绿色环保和科普宣传活动，引导民众，尤其是社区青少年进一步了解传统节日，认同传统节日，喜爱传统节日，过好传统节日，全面动员社区单位员工、居民群众，以更加饱满的热情投身到人民满意城市创建活动中。 　　二、活动形式 　　1、“粽子传爱心”主题活动。在社区党总支的带领下，以社区志愿者为活动主体，亲自为社区的孤寡老人、低保人员、残疾人和老党员送去节日的祝福与问候，并带去了自己买的粽子、皮蛋和咸蛋，与他们一起提前过一个快乐的端午节。 　　2、节日民俗宣传活动。社区将通过市民学校、“座谈会”、宣传板报等多种形式宣传端午节的来历，通过包粽子等活动让人们亲身体验节日习俗，感受传统文化魅力。 　　3、“经典诵读”主题活动。以社区党总支和社区关工委为中心，组织党员和社区青少年，开展吟诵屈原诗歌、屈原词章的活动，从而弘扬爱国精神，赞颂美丽星城。社区将以吟诵古今经典名作为主要表现形式，掀起缅怀屈原爱国主义精神，歌颂和谐盛世的热潮。 　　三、活动要求 　　1、高度重视。社区将结合实际，制定切实可行的“我们的节日·端午节”活动方案，努力营造和谐、祥和的节庆气氛。 　　2、信息报道。社区会第一时间把“我们的节日·端午节”主题文化活动的相关活动信息上报街道，做到宣传到位。 　　3、创新形式。社区将开展广泛宣传，充分发挥群众的主体作和主动精神，把群众发动起来，参与进来，开展形式多样的活动，使群众成为节日活动主角。 　　社区端午节家人主题活动方案 篇4 　　为传承我国的传统节日，发扬社区文化，联络邻里感情，增强社区凝聚力的作用，增进居民对端午节传统文化的了解，深刻体验传统节日中蕴涵的历史意义，我社区结合实际，特制定20xx年端午节活动方案如下： 　　一、举办单位： 　　xx社区居民委员会 　　二、活动地点： 　　xx社区门口 　　三、活动时间： 　　20xx年6月22日 　　四、活动主题： 　　粽叶飘香过端午，幸福和谐邻里情 　　五、参加人员： 　　辖区居民 　　六、活动安排及布置 　　1、场地布置：进行现场勘察，准备各种活动道具，划定活动区域 　　2、准备各种奖品及纪念品 　　3、配置节日音乐并拍照 　　4、准备横幅 　　七、活动保障 　　(一)组织保障 　　为了使社区端午节活动健康、有序进行，特成立社区活动领导小组： 　　组长： 　　副组长： 　　成员： 　　八、活动内容 　　1、其乐融融包粽子 　　2、巧手做香袋 　　3、邻里赠香袋 　　4、袋鼠运瓜 　　5、蛋体彩绘 　　6、宝贝健康爬 　　九、活动说明： 　　(一)、其乐融融包粽子：通过预先报名的形式挑选手艺好的居民进行现场包，不计时间，材料由社区统一提供，将包好的粽子分发到居民。 　　(二)、巧手做香袋：通过预先报名的形式参加活动，自己准备好做香袋的相关材料，活动当天到现场进行做香袋比赛，社区将做好的`香袋现场统一进行评比。 　　(三)、邻里赠香袋：社区将预先准备好现成的香袋，活动当天对参与活动的小朋友进行分发，活跃节日氛围。 　　(四)、袋鼠运瓜游戏：通过预先报名的形式以儿童家庭为单位参加，人数为3人，社区设定运瓜路线，听哨音游戏开始进行计时，进行运瓜接力，限时3分钟，按运瓜数量评选出前三名。(参与者一名必须是儿童) 　　(五)蛋体彩绘：通过预先报名由一名家长带一名孩子参加，材料由社区提供，参加活动者每人持一个鸭蛋，自由发挥，在蛋壳上现场作画，一展身手，最终由社区评委评选出前三名。 　　(六)宝贝健康爬：通过预先报名的形式参加活动，参与者为2周岁以下孩子，社区预先准备好场地，设起点和终点，在场地当中设置吸引孩子的障碍，由爸爸妈妈做引导，一起完成爬行任务，按时间取前三名。 　　社区端午节家人主题活动方案 篇5 　　农历五月初五是中国的传统节日端午节，自2008年开始，端午节正式列入国家法定节日。在我国民间，端午节有很多习俗，要吃粽子、挂香袋、系绒线、房前屋后挂上象征祝福的葫芦、艾蒿、柳枝等。今年端午节，社区将开展一些列庆祝活动，具体方案如下： 　　一、活动目的 　　端午节是我国的传统节日，通过开展一些列既具有传统文化内涵又体现时代特色的富有创意的趣味活动来吸引社区居民积极参与，不但能达到活跃身心、联络邻里感情、增强社区凝聚力的作用，更能寓教于乐，增进大家对端午节传统文化的了解，深刻体验传统节日中蕴涵的历史意义，从而使民族精神得以传承，为创建全国文明城市传播中华文明。 　　二、活动主题 　　品味端午，传承文明 　　三、活动时间 　　端午节前夕 　　四、活动地点 　　滨江花园广场 　　五、活动内容 　　（一）包粽子、献爱心比赛 　　在活动当天举办包粽子比赛，社区干部和居民齐参与，以拉近社区与居民之间的距离，增进邻里感情。在活动结束后，将包好的粽子送给辖区孤寡、空巢及残疾家庭。 　　参与对象：社区干部和社区居民 　　活动方式： 　　1、在10分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好。 　　2、由居民代表评出前三名及最上镜粽子奖。 　　3、向得奖者颁发相应礼品。 　　4、凡参加比赛者都送一份纪念品。 　　5、比赛结束后，将所完成的粽子送给辖区孤寡老人、高龄老人及残疾人。 　　（二）趣味有奖知识竞赛 　　设置有关端午节的来历、习俗方面的题目，邀请居民参与答题，答对者获得礼品一份。 　　社区端午节家人主题活动方案 篇6 　　一、活动时间： 　　20xx年6月13日下午2:30 　　二、活动地点： 　　xx生活汇文体活动中心 　　三、主办单位： 　　淮安市妇联 　　承办单位：生态文旅区妇联、福地路办事处、xx社区 　　四、活动主题： 　　品味端午，传承文明” 　　五、活动目的： 　　端午节是我国的传统节日，社区通过开展“品味端午、传承文明”端午节系列活动，吸引社区的居民积极参与文明城市创建和传统节日的庆典，达到联络邻里感情，增强社区的凝聚力，寓教于乐，让社区居民深刻体验传统节日的历史意义，使民族精神得以传承，为创建全国文明城市助力。 　　六、活动内容： 　　1.“包粽子，献爱心”活动 　　社区通过微信公众号、宣传海报的形式发起活动，向全社区范围内招募爱心志愿者参与包粽子献爱心活动。 　　活动当天，市妇联工作人员、社区工作人员和社区志愿者们共同参与包粽子活动，所包的粽子，用于慰问社区的困难群众。活动结束后，由市妇联的领导和社区党总支书记一起送给社区的困难家庭，让他们感受到政府的温暖，体会到传统节日的良好氛围。 　　2.“传承文明，扫码有礼”活动 　　结合当前创建全国文明城市，为提高创建工作的知晓率、参与率，营造人人皆知、广泛参与的良好社会氛围，活动现场，以家庭为单位，到指定地点扫描社区二维码，关注成功，并在“文明从我做起”创建全国文明城市签名实践活动的版面上签名，即可。免费领取绿植一份。 　　3.“做香囊，迎端午”活动 　　自古端午就有佩戴香囊的习俗，精心缝制温纯质朴的布料，将驱蚊的古方中药置入其中，既有装饰之美，亦有驱蚊防虫之效。天然温和的驱蚊香囊，孩子们佩戴更放心。活动现场，社区邀请老师教居民手作制作驱蚊香囊，给端午增一分清香，添一分安康。 　　活动接受提前报名，限定10个家庭。 　　社区端午节家人主题活动方案 篇7 　　时 间： 6月20日-6月24日 　　主办单位：xxx 　　协办单位：xx社区、xx社区xxx(场内商户)xxx 　　广告公司活动目的： 　　1、希望通过本次活动增进xxx的美誉度 　　2、"创和谐社会、办文明活动"给常州市民提供一个轻松、愉快的购买环境，让xxx和xx市民面对面，赢得更好的口碑营销。 　　3、迎接端午，邻里互动。 　　活动对象：周边居民、路过市民 　　活动形式：包粽子大赛、户外文艺演出、车展活动流程：7:30-8:30 进场布置14:30-17:30包粽子大赛18:00-20:30歌舞表演(中间穿插互动环节) 　　表演活动流程： 　　1、节目表演(拉丁) 　　2、节目表演(歌曲) 　　3、互动节目及礼品赠送 　　4、节目表演(舞蹈) 　　5、节目表演(歌曲) 　　6、互动节目 　　7、节目表演(歌曲)结束互动环节送小礼品包粽子 　　大赛流程： 　　比赛选手一共：42人 　　1、6人一组，分7组 　　2、每组比赛前材料整理1分钟，比赛看选手包5个粽子需要多少时间。 　　14:30-14:40 主持人介绍 14:40-15:00第一组15:00-15:20第二组 15:20-15:40第三组 15:40-16:00第四组 16:00-16:20 第五组 16:20-16:40 第六组 16:40-17:00 第七组 　　3、每组比完后就速度和美观进行评比。全部比赛结束后，评出单组速度胜出者：7人；美观胜出者：7人；最快包粽手：1人；最美观包粽手：1人。 　　比赛规则： 　　1、选手必须为70岁以下，并且身体健康。 　　2、包之前有1分钟的准备时间，主持人喊"开始"才能开始包。 　　3、粽子漏馅的不算。 　　4、裁判有3人，对美观度进行10分制评分，所有选手的3个成绩的平均分数为最后美观比赛成绩。 　　5、比赛结束后10分钟内主持人要公告出各选手获奖情况，并由xxx领导当场颁奖。 　　6、所有选手自己包的粽子都可以带回家。 　　社区端午节家人主题活动方案 篇8 　　一、活动背景 　　端午节作为中华民族传统节日的重要节日之一，今年富力城C区将延续端午节传统的民俗文化，深入发掘中国传统的文化魅力，与业主共庆端午佳节。 　　二、活动目的 　　l增进物业与业主的交流与情感 　　l搭建平台，建立业主间的交流，加强社区的和谐 　　l回馈业主，体现富力城温馨社区关怀 　　l祝贺节日，营造社区氛围 　　三、活动内容和流程 　　“包粽子，品美食”是本次活动的主要内容。为了增加活动的新意和看点，我们邀请到了富力城音乐基地等来到活动现场进行表演和助兴，同时结合业主的才艺展示，做到物业搭台，给业主提供一个娱乐交流的聚会和平台。 　　l活动时间：6月8日(周三)上午9：00-12:00 　　l活动地点：(8#楼前凉亭) 　　l参与对象：富力城C区全体业主 　　l主办单位：富力城C区物业服务中心 　　l协办单位：电信营业厅(富力城店) 　　l赞助单位：渤海银行胜利街分部 　　四、现场布置及人员安排 　　l“迎宾签到区”：业主进门后，由客服管家及渤海银行服务人员迎接，并领至签到处签到，并由该区管家与其合影留念。对女性和儿童由管家为其佩戴五彩绳送祝福。 　　l“个性包粽子区”：由会包的业主现场指导感兴趣的业主包粽子，活动时间约1小时，包好后分出获胜的一组，颁发奖品。 　　社区端午节家人主题活动方案 篇9 　　一、活动背景： 　　以民族传统节日为基本载体的民俗文化，是中华民族区别于其他民族的标志，是中华民族生生不息的巨大动力。在浩瀚的历史长河中，清明、中秋、端午等作为中国的一个个传统节日，从来没有被人遗忘。由中宣部等联合发出的《关于运用传统节日弘扬民族文化优秀传统的实施意见》中指出：“中国传统节日中所蕴含的民族文化的优秀传统，是对青少年进行思想道德教育的宝贵资源。……要把传统节日教育纳入学校教学活动之中，推动民族文化的优秀传统进课堂、进教材。上级要求我们：“要利用清明、端午、中秋和重阳等民族传统节日，为了弘扬民族传统节日，引导学生了解中华民族的民俗风情和传统美德。学校在端午节来临之际，根据学生实际，制定适合学生年龄特点的端午节系列活动方案。 　　二、活动目的： 　　5月28日是我国的一个传统节日端午节，在端午节我们民间要吃粽子、挂香袋、系长命五采线、房前屋后挂上象征祝福的葫芦、爱蒿、柳枝等庆祝活动。这些活动都适合我们小学生来开展教育活动，既能锻炼和发展我们的动手能力，又能增进我们对中国传统文化的了解和兴趣。同时，端午也是纪念屈原等先辈的特殊日子，我们也借此，向屈原进行缅怀，从而使民族精神得已传承。让学生在活动中进一步提高对端午节认识与了解，用节日的传统文化哺育同学们健康成。 　　三、活动主题： “快快乐乐过端午” 　　四、活动时间： 5月26日——5月28 　　五、活动内容、形式、及要求 　　1、“小手动起来，七采端午亮起来”活动：收集端午节由来的知识，自己动手制作象征祝福的七采葫芦、纸鹤，帮助爸爸妈妈布置自己家，或与爸爸妈妈学包粽子！ 　　2、端午节征文活动：一、二年级写端午节日记、三、四、五年级征文活动，每班选出五篇上交。 　　3、端午节颂读活动：收集并背颂一首端午节诗歌。 　　4、端午节感恩活动：5月28日为爸爸妈妈、爷爷奶奶拨一个粽子、一个鸡蛋吃，送上一句祝福 　　5、端午节送出的祝福活动：学校组织四、五年级各班代表到敬老院、抗美援朝老战士家开展慰问活动！ 　　五年级每班组织同学从家里带一个粽子(每班不少于10个)每班并折两串葫芦、千纸鹤写上祝福卡，每班选派2名同学代表本班在学校带领下到敬老院、抗美援朝老战士家进行慰问！ 　　社区端午节家人主题活动方案 篇10 　　一、活动日期 　　20xx年x月xx日。 　　二、活动地点 　　xx社区。 　　三、活动目的 　　以社会主义核心价值体系建设为根本，充分挖掘端午节的文化内涵，引导人们进一步了解传统节日、认同传统节日、过好传统节日、弘扬传统文化，增强爱国情感，塑造美化心灵，构筑"自觉、自信、自强，创先、创优、创新"的精神高地，使"我们的节日"家喻户晓，深入人心。 　　四、活动流程 　　(一)收看端午节各地的风俗习惯视频。 　　以开展文明城市创建活动为载体、以除旧布新为重点，从科学角度介绍悬陈艾、挂菖蒲、戴荷包、包粽子、饮(抹)雄黄酒等端午传统习俗活动，进一步增强居民日常生活保健知识。播放赛龙船庆端午的视频，居民踊跃发表自己的观点。 　　(二)举行旱地龙舟赛 　　1、由社区干部、居民群众组成龙舟队伍，每支龙舟队伍由4名队员组成。赛道长50米、宽8米。一组比赛由3支龙舟队进行。各龙舟队按赛前布置到指定场地进行比赛。 　　2、比赛中运动员必须排成一列纵队，当裁判员发令后，全队整体协调一致，向前移动，并在前进摇晃身体，做出船儿荡漾的姿态。由评委根据龙舟行进中的优美程度、参赛选手的精神面貌、龙舟滑行的用时进行综合评价，评选出前三名。 　　3、旱地赛龙舟比赛组织：发令员周丽华，检录员黄赛。 　　(三)开展主题社会实践活动。 　　结合端午传统习俗，组织开展包粽子、品粽香等富有传统节日文化内涵的端午节主题社会实践体验活动，让居民感受传统，了解民俗，更加喜爱"我们的节日"。 　　材料： 　　糯米、红豆、粽叶、粽绳。 　　方法： 　　1、将粽叶折成漏斗形 　　2、在漏斗形的粽叶里放入适量的糯米、红豆。 　　3、用大拇指和食指按住粽叶的两边把那个比较长的粽叶向糯米这边压成一个三角形。 　　4、将粽叶包好后用准备好的绳子把它绑紧。 　　(四)慰问敬老院老人。 　　将比赛粽子送给老人，与他们一起共迎传统佳节。到敬老院打扫院子，做义务服务，与老人们共同观看文娱节目，活动结束后全体人员与老人们及敬老院工作人员合影留念。 　　社区端午节家人主题活动方案 篇11 　　为大力弘扬中华民族优秀传统文化，唱响“我们的节日”这一主题，推动创建全国文明城市工作扎实开展，根据教育系统创城工作安排，根据教育局统一部署，我校在全校广泛开展“我们的节日——端午”主题教育活动，现将有关事项通知如下： 　　一、指导思想 　　以“学雷锋·做一个有道德的人”主题活动为载体，以端午节为契机，以突出传统习俗为特征，以增强民俗体验为重点，把爱国主义教育贯穿于“我们的节日·端午”主题教育活动的始终，引导广大小学生在活动中接受传统文化的熏陶和爱国主义教育，增进学生的爱国主义情感。 　　二、活动内容 　　(一)以“我们的节日·端午”为主题，广泛开展中华经典诵读活动。结合当前进行的中华文化经典诵读活动，搜集、诵读端午主题的诗文，开展诵读、抄写比赛，让广大小学生在亲身感受中了解端午、认同端午、喜爱端午、过好端午，在感受传统文化氛围的"同时受到爱国主义教育和传统美德教育。 　　(二)以“我们的节日·端午”为主题，广泛开展传讲美德故事活动。结合当前进行的“学习雷锋做美德少年”网上签名寄语、身边好人推荐和道德模范评选活动，广泛开展传讲历史名人、英雄模范、道德楷模和我们身边好人的故事。 　　(三)以“我们的节日·端午”为主题，广泛开展节日小报创编活动。利用宣传栏、橱窗、板报等形式，组织学生创编节日小报，内容围绕端午节的来历、端午传统诗文、屈原等名人传记，珍惜现在的美好生活，感恩身边的好人，要求版面设计精美，色彩鲜艳醒目，可以进行节日小报评选，激发学生的创编积极性和动手动脑的能力。纸张统一规定为A4纸，横版制作。 　　(四)以“我们的节日·端午”为主题，广泛开展爱心传递活动。各社区学雷锋小组要突出孝亲敬老和志愿服务活动，大力开展给孤寡老人、烈士家属、残疾人送香包、粽子等富有传统节日文化内涵的活动以及走访慰问驻地的部队活动，增进人际交往，弘扬社会新风，促进社会和谐。 　　(五)以“我们的节日·端午”为主题，广泛开展文明传递活动。各班要以争创全国文明城市为契机，开展文明礼仪教育活动，过“文明”端午，积极倡导文明和谐新风。 　　三、活动要求 　　(一)贴近学生。各班要坚持贴近实际，贴近生活，贴近学生，精心设计学生乐于参与、便于参与的活动项目，扎实开展各类活动，扩大活动的覆盖面和影响力。节日小报的制作，一二三年级侧重于端午节的来历，传统演变，四年级侧重于端午诗文，五年级侧重于屈原等名人事迹，六年级侧重于节日感恩，文明传递等方面内容。 　　(二)精心组织。各班要充分认识开展“我们的节日·端午”主题教育活动的意义，要组织全体学生积极参与，认真制定实施方案，精心组织实施，活动结束后每班选取5份小报连同方案和总结上交。 　　社区端午节家人主题活动方案 篇12 　　一、活动背景 　　端午节作为中华民族传统节日的重要节日之一，今年富力城C区将延续端午节传统的民俗文化，深入发掘中国传统的文化魅力，与业主共庆端午佳节。 　　二、活动目的 　　增进物业与业主的交流与情感 　　搭建平台，建立业主间的交流，加强社区的和谐 　　回馈业主，体现富力城温馨社区关怀 　　祝贺节日，营造社区氛围 　　三、活动内容和流程 　　“包粽子，品美食”是本次活动的主要内容。为了增加活动的新意和看点，我们邀请到了富力城音乐基地等来到活动现场进行表演和助兴，同时结合业主的才艺展示，做到物业搭台，给业主提供一个娱乐交流的聚会和平台。 　　活动时间：6月8日(周三)上午9：00-12:00 　　活动地点：(8#楼前凉亭) 　　参与对象：富力城C区全体业主 　　主办单位：富力城C区物业服务中心 　　协办单位：电信营业厅(富力城店) 　　赞助单位：渤海银行胜利街分部 　　四、现场布置及人员安排 　　“迎宾签到区”：业主进门后，由客服管家及渤海银行服务人员迎接，并领至签到处签到，并由该区管家与其合影留念。对女性和儿童由管家为其佩戴五彩绳送祝福。 　　“个性包粽子区”：由会包的业主现场指导感兴趣的业主包粽子，活动时间约1小时，包好后分出获胜的一组，颁发奖品。

　　 　　 　　江津市四面山管理委员会××年工作总结暨××年工作思路 　　××年，是不平凡的一年。也是四面山观念大更新、体制大创新、旅游大发展、经济大提升、局面大开创、和谐大构建的一年。四面山管理委员会在江津市委、市政府的正确领导下，坚持以党的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，以树立和落实科学发展观为统领，以开展共产党员先进性教育活动为动力，以打造“蜚声中外的旅游胜地”为目标，模范贯彻十六届四中、五中全会精神，抓住重庆新华集团入驻四面山景区和四面山管委会成立的新机遇，真抓实干、艰苦奋斗、创新工作，大力发展旅游、增加农民收入，进一步优化农业产业结构调整，不断强化农村基层组织、民主法制和精神文明三项建设，全面构建和谐景区、在把四面山打造成为“蜚声中外的旅游胜地”的征程中迈出了可喜的一步。 　　一、××年工作成绩突出 　　（一）财政经济快速健康发展。 　　一是景区经济发展大提速。××年，国内生产总值预计达到万元，比去年同期增长；接待游客万人次，同比增长，旅游综合收入万元，同比增长。农民人均纯收入预计达到元，人均净增长元。 　　二是财政工作开创新局面。全年共完成财政收入万元，占年计划万元的；加强财务管理，认真清理村社财务，严格支出，与去年相比，各种经费支出下降。偿还债务近万元。（从××年月到××年月，四面山管理委员会偿还债务近多万元。××年的招待费与××年相比，下降了，××年在××年的基础上又保持了良好的下降趋势。） 　　（二）农业农村工作成绩喜人。 　　一是农业产业结构得到进一步优化。坚持把农业产业结构调整贯穿农村工作始终，积极引导农民根据市场需求和地方特色，调整农业产业结构，大力发展特色农业、订单农业、加工农业，使之成为景区农民增收的主要来源。完成了亩优质农产品基地规划，发展反季节蔬菜亩，发展了黄连亩、天麻亩、兰草亩的中药材种植基地，林海村草食动物养殖基地新发展黄牛头、羊头，燕子村新种植糯玉米亩，直接为农民增加收入万元。同时，发展亩岩蛙养殖场，引进业主兴办个企业，新建个小水电站，发展法人单位个、私人企业户，改建山坪塘口，容量平方米，新建羊舍平方米，养羊只；猪链球菌和禽流感防治工作得到加强。地区生产总值预计达到万元，比去年同期增长；加强财务管理，认真清理村社财务，严格支出，与去年相比，各种经费支出下降。偿还债务近万元。农民人均纯收入预计达到元，人均净增长元实现了景区人民“粮增收钱增长”的目标。 　　二是林业工作再上新台阶。重点抓好森林防火工作，层层落实责任制，做到方案、队伍、技术三落实。确保了年无一例火灾险情。从“真实、准确、负责”六字上下功夫。抓好退耕还林督促检查工作，确保直补资金及时发放到农民手中，并通过了国家和重庆市的检查。认真做好余万亩天然林的保护和管理；搞好××年退耕还林的规划和设计；全面开展禁种铲毒工作，严格检查，建立专门举报奖励制度，多方位进行监控和预防，永远保持“零目标”。 　　三是农村建设、市政管理、国土环保、地灾防治得到进一步夯实。完成土地利用总体规划编制，认真执行土地利用总体规划和年度用地计划。完成了四面山风景名胜区总体规划修编工作、四面山旅游发展规划已相继出台；进一步规范农村房屋新建、改建行为，严格按照土地使用审批和房屋构建审批程序办理，从严控制景区建设；改造了场镇供水系统，绿化人行道米，完成了集镇龙潭路米的街道硬化。新建山门座、停车场个。改建望海景区公路公里，安装安全护栏。改造景区景点处。装修了长廊栋四星新华宾馆幢、五星级特色宾馆望乡台别墅幢。修建“洛维四面山水”产权式休闲度假村，扩大并完成规划区建筑面积多平方米。建设垃圾集中堆放站个。配套完成城镇公用绿地面积平米，完成了主要街道两岸的灯饰工程；清还工程欠款万元，无拖欠民工工资现象；对地质灾害进行专人监测，对危险防治地带进行专项治理，滑坡治理进展顺利。对户实施了地质灾害易地扶贫； 　　四是重点工程进展顺利。红石镇工程已于月份顺利启动，天然气安装工程正在进行当中。 　　（三）旅游工作创新发展。 　　四面山共有宾（旅）馆、农家乐家，床位个，日接待能力达人。××年四面山的旅游工作可以用“观念大更新、体制大创新、区域大整合、经济大提速、开创新局面”来概括。 　　一是观念大更新。年初，市委十一届六次全委会提出了建设“两地一中心”的宏伟目标，把建设“以四面山为龙头的蜚声中外的旅游胜地”作为建设“两地一中心”战略的重要内容，把“旅游兴市”作为与“工业强市、农业稳市、商贸活市、和谐江津”共同作为促进江津经济社会全面协调可持续发展的五项重点工作之一，把加大以四面山、中山古镇为主的旅游资源保护性开发作为近期旅游开发的重点。标志着景区旅游业由此进入了一个崭新的发展时期。同进，也促进了四面山景区全体党员干部观念的大更新。 　　二是体制大创新。在去年成立四面山风管委和四面山森管局的基础上，进一步完善了体制，建立了四面山管委会特效机制、特高机构。由市委常委、副书记杨盛华任书记，进一步理顺了景区管理体制，形成一个责、权、利相统一，人、财、物相匹配，规划、建设、管理相衔接的新模式。并在全市公开选调了名工作人员。 　　三是投入大增长。重庆新华书店集团公司加盟四面山旅游业后，在短短的几个月内，不仅使四面山从困扰多年的经济困境中走了出来，而且使四面山的旅游环境和发展空间得到有效改善。新华集团共投入资金万元。其中，按时拨付了首期合同资金万元，为四面山森管局偿还欠款万元。同时，投入万元，加大景区开发建设力度，四面山旅游接待水平和档次明显提高，景区面貌焕然一新。 　　四是局面大开创。成立旅游发展科和综合执法大队，旅游执法体制得到进一步规范；加强了对车辆停放、乱搭乱建的治理力度，严格车辆、船只管理，保证交通畅通，减少事故的发生。今年月以来，组织了公安、城管等部门，以联合执法的形式专门对集镇上的“羊儿客”和“黑摩托”进行了专项打击中。妥善解决各种纠纷，认真处理旅游投诉起。对违规经营、食品卫生、水上安全等问题进行集中整顿和规范。旅游市场秩序得到进一步整治；硬化望海公路、整修旅游公路公里，便道公里，完成农田水利维修工程余处。新修望乡台、大洪海个停车场建设，四面山游客接待中心、客运中心和旅游商品特色市场建设，大洪海、望乡台、龙潭湖、卧龙沟个旅游环保厕所建设，望乡台和土地岩新修了游步道。新修了山门停车场。规范制作了景区标志标牌，加大旅游导向力度。设置安装了个景区环保垃圾桶。进一步加大区域整合力度，四面山至中山古镇正在启动当中。景区基础实施建设得到进一步改善；成立了旅游行业协会，实现自我管理、自我服务、自我约束，旅游服务行业自律得到加强；开展了星级农家乐评定工作，被评定上星级的农家乐共有家，其中三星级的家，两星级的家，一星级的家；全年入山游客万人次，旅游收入达到万元，比上年增长。 　　（五）精神文明创建和基层民主法制建设硕果累累。 　　一是计划生育工作常抓不懈，国策思想永不动摇。一年来，人口出生率为‰，死亡率为‰，人口自然增长率为‰。到期未育龄妇女人，避孕措施落实率，药具应用率，避孕措施及时率。计划生育工作取得了较好成绩。 　　二是社会保障体系进一步完善，社区建设得到全力推进。共收到社会各界捐赠资金余元，组织发放灾民生活救济款及修建补助款余元，累计发放低保金元，发放抚恤金元，优待金元，社会救济事业费元，发放慰问金（品）元，改造残疾人危房改造户户，补助资金共计元。 　　三是科教文卫成绩斐然，科教兴农步兴旅步伐加快。“两基”成果进一步巩固，九年一贯制和寄宿制试点、特色学校的创建工作进一步得一夯实，四面山学校少儿门球队取得全国第三，开创了重庆市新纪录。人民群众的文化生活不断丰富，露天电影、居委会老年舞蹈队搞得有声有色，四面山首届农民运动会成功举办。农村合作医疗扎实推进，完成参保率暂居全市第二名，入保人数较去年增长，进一步解决了农民看病难的问题。 　　四是基层民主政治建设得到加强，综合治理成效显著。及时办理人民群众的来信来访，加强社会治安综合治理。抓好村务公开工作，坚持重大公益事业建设实行一事一议，重大开支项目由村民代表会议和财务监督小组表决。顺利完成了各经济合作社的合并调整工作。 　　（六）党建、宣传、统战、政协、武装工作稳步上升。 　　一是理论武装工作卓有成效。坚持把“三个代表”重要思想、深入学习贯彻党的十六大、十六大五中全会精神作为首要政治任务抓紧抓好。坚持完善党委中心组学习制度，强化领导干部的理论学习，坚持理论联系实际，做到学以致用。领导班子撰写了理论调研文章近篇。周德勋同志的《构建和谐景区打造旅游胜地关于构建和谐四面山的调查思考》在全市领导干部文集上刊发，《注重成果转化建立长效机制——四面山管委会在先进性教育活动中做到“五抓”》收入了《中国当代领导干部优秀文选》一文中，并在全国公开出版发行。 　　二是基层组织建设全面加强。采取以会代训形式，充分利用各种会议、党课等努力提高基层党员干部的工作能力和致富本领。把一批年轻力强、文化水平高、开拓精神强、致富本领高的优秀人才选进了村支部或村委会领导班子。把文化高、年纪轻、能力强的年轻人纳入农村后备干部库。新吸收名中共正式党员，新批准吸收6名中共预备党员。依托“三级联创”，加强党员教育，使党员干部成为致富能手和小康建设的领路人。建立健全了村级党组织的各项工作制度和工作机制。 　　三是党风廉政建设和反腐败工作可圈可点。加强党风廉政建设，强化警示教育。抓好党员干部的党风廉政建设。全面落实党风廉政建设和反腐败工作责任制，实行党政一把手负总责，各分管领导分工包项负责。研究制定《四面山党风廉政和反腐败工作责任制》，层层签订目标责任书。加强教育、强化预防，抓住一个“早”字；健全组织、完善制度，坚持一个“严”字；措施到位、责任到人，强调一个“抓”字；监督检查，综合整治，注重一个“实”字；廉洁自律、身先士卒，做到一个“带”字；狠抓结合、促进发展，突出一个“新”字。 　　四是宣传、统战、政协、武装工作闪现新亮点。四面山简报、各新闻媒体对四面山的正面宣传报道近篇（期）；组织了多次清除非法庙宇的整治活动，做到发现一个拆除一个，有效地遏制了封建迷信和非法庙宇乱建现象的蔓延；圆满完成了上级下达的征兵任务。 　　（七）先进性教育活动创造性开展。 　　参加第二批先进性教育活动的对象单位有个党委、个总支、个支部共个基层党组织，名党员（其中名外出流动党员）。活动从××年月初正式启动，于月结束，党员覆盖面达。努力实现“目标具体化，突出针对性；实现全覆盖，注重特殊性；创造新载体，突显灵活性；展示新形象，体现实效性”。在活动中“抓导向、抓载体、抓根本、抓深化、抓延伸”，各参学对象思想认识有了新提高、工作不断取得新成绩、组织得到新加强、群众满意度有了新提高。得到了重庆市、江津市的高度评价。 　　二、××年工作中存在的问题 　　一是思想解放程度不够、改革开放气魄不大、创造性开展各项工作不够；二是景区经济社会发展步子不大。与发展好的景区相比差距在拉大；三是产业支撑和龙头带动乏力。农民增收难，贫富差距在拉大；四是招商引资力度不够。景区基础设施严重滞后，对旅游经济的增长没有形成有力支撑；五是债务沉重，安全稳定工作任务十分艰巨；六是旅游市场秩序需进一步加强；七是机关干部作风有待于进一步转变。 　　三、××年的工作思路 　　（一）指导思想。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十六大和十六届五中全会精神，增强“大开发、大发展、大区域、大环境、大旅游、新形象”的意识，以“发展大旅游、开拓大市场、形成大产业”为要求，按照“交通围绕旅游先行，农业围绕旅游调整，商业围绕旅游搞活，景区围绕旅游建设，管理围绕旅游服务”这“六个围绕”的战略，坚持科学的发展观、人才观和正确的政绩观、群众观，认真落实“五个统筹、五个坚持”，以全面建设小康景区统揽经济社会发展全局，做到“六个结合”：把发展旅游与解决就业结合起来，与解决“三农”问题结合起来，与旅游资源保护结合起来，与扩大开放结合起来，与促进区域旅游的协调发展结合起来，与和谐景区的构建结合起来。加快实施渝川黔金三角发展战略，加快四面山作为重庆市十大旅游精品的开发力度，进一步规范和创新旅游管理体制，坚持政府主导，市场运作，社会参与的发展路子，与时俱进，开拓创新，做到“六新”：“发展有新思路，改革有新突破，工作有新举措，旅游有新格局、形象有新提高”，不断优化旅游产业结构，不断优化旅游产品开发、不断优化旅游经济发展、不断提升旅游文化档次，不断推进旅游业提质增效，推进四面山旅游经济高速发展。 　　（二）工作目标。国内生产总值增长以上，全社会固定资产投资总额增长，社会消费品零售总额增长，旅游接待人次增长，旅游综合收入增长，景区群众人均可支配收入增长，农民人均纯收入净增元以上，财政税收增长，人口自然增长率控制在‰以内。 　　（三）工作重点。 　　一是旅游工作要有“新突破”。开创旅游发展新局面，要切实做到“七个进一步突破”。 　　加快旅游基础设施建设步伐，进一步在改善旅游发展条件上实现新突破。把旅游基础设施建设放在优先位置，抢抓机遇，加大投入，使交通、通讯、配套设施等基础设施有明显改善；突出特色和优势，进一步在精品建设和多层次产品开发上实现新突破。发展旅游要在特色上下功夫。对旅游者最富有吸引力的是特色，真正有竞争力的也是特色，只有突出特色，旅游业才有长盛不衰的生命力，才能获得最大发展。尽快建设东部景区民族新村――－红石镇，尽快打造西部景区绝品，形成“人无我有、人有我优、人优我特”的看点和亮点；坚持不懈地抓旅游环境建设，进一步在推进依法治旅上实现新突破。坚持不懈地抓旅游环境的整治和改善，加强规范化管理，加大旅游执法力度，严厉打击各种违法违规行为，切实保护广大游客和旅游经营者的合法权益，整体提升四面山旅游服务质量和对外形象；进一步理顺体制、加快机制创新，进一步在培育旅游市场主体上实现新突破。要进一步完善旅游行业管理体制，创新旅游开发经营机制，成立旅游行业协会，不断为四面山旅游发展注入新的生机和活力，进一步为重庆新华集团搞好服务；聚精会神开发旅游商品，一心一意优化旅游经济结构，进一步在提升旅游经济效益上实现新突破。充分利用四面山自然生态和历史文化资源，面对市场需求，突出地方特色，开发拳头产品，更好地发挥龙头企业在旅游商品开发、生产、加工、流通中的带动作用；加强旅游区域合作，实现区域大整合，进一步在旅游对内对外开放上实现新突破。旅游区域合作是旅游产品的特性所决定的，要加快“渝川黔旅游金三角”的启动工作；实实在在地处理好景区旅游利益主体的关系，找准衔接点，创造性地弹奏出“天籁之音”，在构建和谐景区上取得新突破。既要为新华集团服好务，为业主的发展营造宽松的环境，又要加强对业主的监管，避免业主为了追求利益的最大化、寻求短期效益而有“出轨”行为。四面山的旅游开发必须要尊重当地群众的利益，维护当地群众的利益。对景区的"农民实行“亲民、为民、富民”政策，通过发展旅游业来破除“三农”“瓶劲”，解决就业问题，促进当地人民群众生活水平的提高。不管是谁都不能有“伤农、损农、坑农”的举动。如果把发展旅游与当地群众的利益脱离开来、对立起来，甚至不顾损害群众利益，最终也会影响旅游经济的发展，成为构建和谐景区、发展和谐旅游的隐患。 　　二是农民增收要有“新路子”。扎扎实实抓好农民增收，大力推进农业和农村产业结构战略性调整。加大对农业的投入，不断改善农业生产和生态环境，提高农业综合生产能力，为农民增收创造良好的条件。 　　三是发展环境要有“新改善”。树立开放兴旅意识，努力扩大对外开放大力度，大力发展开放型经济，构建景区引进来、走出去的绿色通道，做好招商引资项目的包装、策划、宣传。积极探索招商引资的工作新思路和新措施，以资源招商、政策引商、服务亲商、环境安商，感情留商，营造全社会招商引资的良好氛围，全力构建和谐景区，着力打造景区新农村。 　　四是社会事业要有“新发展”。加强精神文明建设，加大景区群众文化活动，提高景区人民群众的文明素质；营造良好的人口与计生环境，扎扎实实抓好计划生育工作，高度重视扶贫救灾救济工作；加大教育投入和学校管理，构建现代化教育平台；抓好新型农村合作医疗的运作，强化初保工作；抓好村社财务工作。 　　五是安全稳定工作要有“新格局”。森林防火工作全面落实责任制，“严”字当头，铁面无私，警钟长鸣，常抓不懈，坚持遏制重特大安全事故的发生；认真解决人民群众关心的热点、难点问题，重点抓好社会治安综合治理工作、信访工作；构建全社会齐抓共管安全生产的工作格局。 　　六是税收征管要要上“新台阶”。加强预算外资金管理。下够决心，领导带头，做好增收节支工作，管委会上下要带头过苦日子。 　　七是加强和改善党的领导要有“新经验”。切实加强和改善党的领导，不断提高执政能力和领导水平。党员干部要投入党的先进性教育中，深入基层、深入群众，扎扎实实为群众服务，要加强对二级班子，村（居）干部的培训引导，落实“三会一课”制度，搞好双培双促，建立完善对干部培训和后备干部、入党积极分子的培训教育制度，坚持从基层夯实四面山振兴的基础。 　　八是先进性教育活动要有“新探索”。创新载体，把景区第三批先进性教育活动打造成为景区最亮丽的党建风景线，把先进性教育活动变成推动景区旅游大发展的“助推器”。 　　 　　 　　 　　

军休所半年工作总结开头结尾模板范文 　　军休所半年工作总结开头结尾模板范文 　　军休所**年上半年在民政局党组正确领导下，在上级业务主管部门的具体帮助指导下，以“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入学习和贯彻落实党的十八大和十八届一中全会精神，认真执行《军休工作条例》和《军队离休退休干部管理所暂行规定》，以创建规范化军休所为目标，以突出落实军休人员政治、生活“两个待遇”为工作重点，全面提升军休服务质量和管理水平，现将我所**年上半年完成主要工作情况总结如下： 　　一、以围绕深入学习和贯彻落实党的十八大精神为主题，抓好党建工作。 　　我所是由特殊人群党员组成的党支部，支部现有39名党员，其中在岗党员4名，离退休党员34名，流动党员1名，离退休党员占现有党员人数的80%，最大年龄98岁，为了做好党建工作，我所党支部严格按照中组部、中共民政部党组《关于加强移交地方政府安置的军队离退休干部服务管理机构党组织建设的意见》（组通字[20xx]16号）文件精神的要求，把抓好支部建设，确保军休队伍稳定作服务管理工作的重要内容，积极开展基层党组织“五个基本”、“七个体系”、“争先创优”等一系列活动，认真组织全体党员重点学习传达党的十八大和十八届一中全会精神为主要学习内容，并将十八文献汇编给每名党员发放一册，供大家自学，使支部全体党员在政治思想上与党中央保持高度一致。 　　二、以围绕军休人员“两个待遇”落实工作为重点服务内容，做好基础性地服务管理工作。 　　我所按照党中央、国务院、中央军委和地方各级人民政府的关于移交政府安置的.各类军休人员待遇的方针、政策、规定，执行好，落实好我所军休人员的“两个待遇”，既是我所的基本职责，又是我所主要任务和重点工作，是做好服务管理工作基础。 　　我所现有军休人员44人，其中军队离休干部8人，退休干部6人，退休士官3人，无军籍职工27人，今年上半年已对上争取下拨军休经费2220360.75，其中军休人员经费1912957.9元，房改经费307402.85元，确保了军休人员离退休费及各项政策性补贴和福利待遇，严格依照国家、军队、地方有关政策规定执行，按照上级要求和我所服务承诺，确保每月10日以前发放到军休人员本人手中，并落实了军休干部定期增资，30名无军籍职工**年1月-**年12月退休生活补贴，2名士官独生子女补贴以及2名军休干部房改维修补贴的发放，和15名军休干部1999年房改经费的返还，军休人员的医疗保障按政策分类落实，军休人员遗属生活补助也按本市政策标准及时发放到位。 　　三、以围绕为军休服务对象办事为理念，抓好服务质量和水平的再提高。 　　今年上半年我所6名工作人员，在支部的正确领导下，以立足本职，爱岗敬业，履行职责，尽最大努力帮助军休人员解决生活中遇到的实际困难为己任，按照省、宜昌市军休工作要点，以及我所年初制定的工作计划和任务目标，均能按照各自的分工，认真履职尽责，积极完成所里分配的各项工作任务，视军休服务对象为亲人，基本做到了有求必应，服务上门，把军休人员的服务需求作为我所的服务方向，把服务对象的满意作为检验我们服务工作的标准，努力做好服务管理工作，把为军休人员办好事、办实事作为提高服务质量和水平的主要内容，并列入**年军休所工作要点，今年上半年，重点为军休人员办了三件实事，受到服务对象一致好评，一是协调市天然气公司，在安装难度特别大的情况下，经所里工作人员的不断努力，为在所院内集中居住的军休干部统一安装了天燃汽，并于5月7日在院内居住的15户军休干部及家属全部用上了天燃气，有几位军休干部感慨地说，所里为我们办了一件大好事，用上天燃气既经济，又实惠，解除我们多年来买煤球、升炉子、换液化气坛子的忧愁。二是把解决和落实好我所30名无军籍职工**年1月-**年12调标的退休生活补贴作为落实军休人员生活待遇的一件大事，写进了工作重点，并积极向市委、市政府、市财政写出专题报告，得到了市主要领导的高度重视与支持，经多方协调，市财政于5月底将30名无军籍职工应补发3年的退休生活补助金361846元一次性拨付给我所，我所将于6月20日以前，发放到30名无军籍职工手中。三是对我所空巢、失能、半失能军休人员进行摸底调查，掌握了第一手资料，作为重点关爱的服务对象，较好实现了亲情化、个性化、社会化、人性化服务的模式。 　　通过围绕为军休人员办好事、办实事、解难事，使我所在常态服务的基础上，向规范化、深层次服务管理迈进了一大步。 　　四、以围绕老年人“六有”为养老标准，进一步提高军休人员幸福指数。 　　我所在服务管理工作中，坚持以人为本，不断强化服务理念，规范服务行为，完善服务功能，拓宽服务内容，创新服务方式，以提高军休人员晚年生活的 　　幸福指数，帮助实现老有所养、老有所教、老有所学、老有所为、老有所乐的“六有”要求，努力为军休人员创造和提供一个良好地养休场所和休养环境，基本达到管理规范、服务完善、秩序良好、环境优美、文明祥和、军休人员满意的军休服务管理机构。 　　今年上半年，除了在帮助老同志重点实现“老有所养”、“老有所医”、“老有所为”的基础上，把“老有所乐” 作为很重要的服务内容，意在使老同志从家中走出来、动起来、笑起来，开展适合老年人参加的门球、扑克、花牌、麻将等娱乐活动项目，来丰富军休人员晚年文体活动内容，解除寂寞和孤独。4月份还成功承办了宜昌市军休系统**年军休运动会。 　　五、以围绕民主评议政风行风工作为重点，抓好我所行风建设。 　　我所根据市民政局《关于印发〈全市民政系统民主评议政风行风工作的实施方案〉的通知》（当民文[**]15号）文件精神，为了全面推进我所政风行风建设，圆满完成好**年行评工作任务，并结合我所军休服务管理工作的实际，就行评工作认真学习了上级文件，传达了有关精神，进行了广泛宣传发动和动员，成立了行评领导小组，制定了《实施方案》，采取了召开不同层次人员座谈会，发放问卷调查、登门访谈、电话访谈等形式广泛征求意见，并认真开展自查自纠等活动，使我所行评工作有序进行，扎实有效开展。 　　今年下半年的要完成以下六个方面的重点工作。 　　1、继续抓好常年性的服务管理工作，全面完成常态工作任务。 　　2、按照上级下达的接收安置9名无军籍离休干部、11名无军籍退休职工接收安排任务。 　　3、根据湖北省民政厅《关于印发〈湖北省民政厅关于在全省军休系统开展“三先”评比表彰活动实施方案〉的通知》（鄂民政函[**]500号）文件要求，做好“先进休干所、先进休养干部、先进军休工作人员”评比表彰活动。 　　4、根据民政部《关于进一步加强移交政府安置的军队离休退休干部服务管理工作的通知》（民发[**]175号）文件精神，按照民政部《关于印发〈移交政府安置的军队离休退休干部服务管理机构工作规范（试行）〉的通知》（民发[**]176号）文件，加强我所规范化建设工作，迎接民政部的检查验收。 　　5、根据宜昌市民政局《关于转发〈全省军休政策监督检查工作方案〉的通知》（宜市民政函[**]39号）文件精神，做好我所军休政策落实情况迎检工作。 　　6、抓好民主评议政风行风工作。

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1. 关于描写自然景物的诗句是 关于描写自然景物的诗句是 1.描写自然景色的诗句 有关山水风光的诗句 诗中山 1.千山鸟飞绝，万径人踪灭。（柳宗元：《江雪》） 2.白日依山尽，黄河入海流。（王之涣：《登鹳雀楼》） 3.会当凌绝顶，一览众山小。（杜甫：《望岳》） 4.国破山河在，城春草木深。（杜甫：《春望》） 5.空山不见人，但闻人语响。（王维：《鹿柴》） 6.明月出天山，苍茫云海间。（李白：《关山月}） 7.相看两不厌，只有敬亭山。（李白：《独坐敬亭山》） 8.种豆南山下，草盛豆苗稀。（陶渊明：《归园田居》） 9.青山遮不住，毕竟东流去。（辛弃疾：《菩萨蛮&S226；书江西造口壁》）） 10.不识庐山真面目，只缘身在此山中。（苏轼：《题西林壁》） 诗中水 1.所谓伊人，在水一方。（《诗经&S226；蒹葭》） 2.水何澹澹，山岛竦峙。（曹操：&lt；观沧海》） 3.白毛浮绿水，红掌拨清波。（骆宾王：《咏鹅》） 4.天门中断楚江开，碧水东流至此回。（李白：《望天门山》）） 5.山重水复疑无路，柳暗花明又一村。（陆游：《游山西村》） 6.桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。（李白：《赠汪伦》） 7.杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声。（刘禹锡：《竹枝词》） 8.日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。（白居易：《忆江南》） 诗中河 1.关关雎鸠，在河之洲。（《诗经&S226；关雎》） 2.国破山河在，城春草木深。（杜甫：《春望》） 3.大漠孤烟直，长河落日圆。（王维：《使至塞上》） 4.白日依山尽，黄河入海流。（王之涣：（登鹳雀楼》） 5.旦辞黄河去，暮宿黑山头。（（木兰辞》） 6.无限山河泪，谁言天地宽。（夏完淳：《别云间》） 7.飞流直下三千尺，疑是银河落九天。（李白：《望庐山瀑布》） 8.蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。（苏轼：《题惠崇春江晚景》） 9.黄河远上白云间，一片孤城万仞山。（王之涣：《凉州词》） 10.三万里河东人海，五千仞岳上摩天。（陆游：《秋夜将晓出篱门迎凉有感》） 诗中江 1.至今思项羽，不肯过江东。（李清照：《夏日绝句》） 2.孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。（柳宗元：《江雪》） 3.野径云俱黑，江船火独明。（杜甫：《春夜喜雨》） 4.江南好，风景旧曾谙。 日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。（白居易：《忆江南）） 5.竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。（苏轼：《题惠崇&lt；春江晚景）》） 6.朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。（李白：《早发白帝城）） 7.孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。（李白：《送孟浩然之广陵》） 8.月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。（张继：（枫桥夜泊》） 9.寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。（王昌龄：《芙蓉楼送辛渐》） 10.正是江南好风景，落花时节又逢君。（杜甫：（江南逢李龟年）） 诗中云 1；明月出天山，苍茫云海间。（李白：《关山月）） 2.众鸟高飞尽，孤云独去闲。（李白：（独坐敬亭山）） 3.只在此山中，云深不知处。（贾岛：《寻隐者不遇）） 4.野径云俱黑，江船火独明。（杜甫：《春夜喜雨）） 5.月下飞天镜，云生结海楼。（李白：《渡荆门送别）） 6.千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。（高适：《别董大》） 7.朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。（李白：《早发白帝城》） 8.远上寒山石径斜，白云深处有人家。（杜牧：《山行》） 9.黄河远上白云间，一片孤城万仞山。（王之涣：《凉州词》） 10.瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。（岑参：《白雪歌送武判官归京》） 2.描写自然景物的诗句 《咏柳》 【唐】贺知章 碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。 不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。 《春夜喜雨》 【唐】杜甫 好雨知时节，当春乃发生。 随风潜入夜，润物细无声。 野径云俱黑，江船火独明。 晓看红湿处，花重锦官城。 《大林寺桃花》 【唐】白居易 人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。 长恨春归无觅处，不知转入此中来。 《钱塘湖春行》 【唐】白居易 孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。 几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。 乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。 最爱湖东行不足，绿树阴里白沙堤。 【宋】苏轼 竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。 蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。 《游园不值》 【宋】叶绍翁 应怜屐齿印苍苔，小扣柴扉久不开。 春色满园关不住，一枝红杏出墙来。 《春日》 【宋】朱熹 胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。 等闲识得东风面，万紫千红总是春。 《小池》 【宋】杨万里 泉眼无声惜细流，树荫照水爱晴柔。 小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。 《晓出净慈寺送林子方》 【宋】杨万里 毕竟西湖六月中，风光不与四时同。 接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。 《山行》 【唐】杜牧 远上寒山石径斜，白云生处有人家。 停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。 《赠刘景文》 【宋】苏轼 荷尽已无擎雨盖，菊残犹有傲霜枝。 一年好景君须记，正是橙黄橘绿时。 《咏梅》 【宋】王安石 墙角数枝梅，凌寒独自开。 遥知不是雪，唯有暗香来。 《雪梅》 【宋】卢梅坡 梅雪争春未肯降，骚人搁笔费评章。 梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。 3.关于自然景物的古诗 一、咏柳 【作者】贺知章 【朝代】唐 碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。 不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。 译文 高高的柳树长满了翠绿的新叶，轻柔的柳枝垂下来，就像万条轻轻飘动的绿色丝带。这细细的嫩叶是谁的巧手裁剪出来的呢？原来是那二月里温暖的春风，它就像一把灵巧的剪刀。 二、卜算子·咏梅 【作者】毛泽东 【朝代】近代 风雨送春归，飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。 俏也不争春，只把春来报。待到山花烂漫时，她在丛中笑。 译文 风风雨雨把春天送走了，漫天飞雪又把春天迎来。悬崖已结百丈尖冰，但梅花依然傲雪俏丽竞放。梅花她虽然美丽但不与桃李争艳比美，只是把春天消息来报。等到满山遍野开满鲜花之时，她却在花丛中笑。 三、卜算子·咏梅 【作者】陆游 【朝代】宋 驿外断桥边，寂寞开无主。已是黄昏独自愁，更著风和雨。 无意苦争春，一任群芳妒。零落成泥碾作尘，只有香如故。 译文 驿站外断桥旁。梅花寂寞地开放、孤孤单单.无人来欣赏。黄昏里独处已够愁苦.又遭到风吹雨打而飘落四方。它花开在百花之首.却无心同百花争享春光，只任凭百花去总妒。即使花片飘落被碾作尘泥，也依然有永久的芬芳留在人间。 四、晓出净慈寺送林子方 【作者】杨万里 【朝代】宋 毕竟西湖六月中，风光不与四时同。 接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。 译文 六月里西湖的风光景色到底和其他时节的不一样：那密密层层的荷叶铺展开去，与蓝天相连接，一片无边无际的青翠碧绿；那亭亭玉立的荷花绽蕾盛开，在阳光辉映下，显得格外的鲜艳娇红。 五、竹石 【作者】郑燮 【朝代】清 咬定青山不放松，立根原在破岩中。 千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。 译文 紧紧咬定青山不放松，原本深深扎根石缝中。千磨万击身骨仍坚劲，任凭你刮东西南北风。 4.描写自然景物的诗句有哪些 1.千山鸟飞绝，万径人踪灭.（柳宗元：《江雪》）2.白日依山尽，黄河入海流.（王之涣：《登鹳雀楼》）3.会当凌绝顶，一览众山小.（杜甫：《望岳》）4.国破山河在，城春草木深.（杜甫：《春望》）5.空山不见人，但闻人语响.（王维：《鹿柴》）6.明月出天山，苍茫云海间.（李白：《关山月}）7.相看两不厌，只有敬亭山.（李白：《独坐敬亭山》）8.种豆南山下，草盛豆苗稀.（陶渊明：《归园田居》）9.青山遮不住，毕竟东流去.（辛弃疾：《菩萨蛮？书江西造口壁》））10.不识庐山真面目，只缘身在此山中.（苏轼：《题西林壁》）诗中水1.所谓伊人，在水一方.（《诗经？蒹葭》）2.水何澹澹，山岛竦峙.（曹操：。 5.描写自然风光的诗句有 1.千山鸟飞绝，万径人踪灭。 （柳宗元：《江雪》） 2.白日依山尽，黄河入海流。（王之涣：《登鹳雀楼》） 3.会当凌绝顶，一览众山小。 （杜甫：《望岳》） 4.国破山河在，城春草木深。（杜甫：《春望》） 5.空山不见人，但闻人语响。 （王维：《鹿柴》） 6.明月出天山，苍茫云海间。（李白：《关山月》）7.青山遮不住，毕竟东流去。 （辛弃疾：《菩萨蛮.书江西造口壁》） 8.不识庐山真面目，只缘身在此山中。（苏轼：《题西林壁》）9.天门中断楚江开，碧水东流至此回。 （李白：《望天门山》）10.山重水复疑无路，柳暗花明又一村。（陆游：《游山西村》） 11.日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。 （白居易：《忆江南》）12.大漠孤烟直，长河落日圆。（王维：《使至塞上》） 13.白日依山尽，黄河入海流。 （王之涣：（登鹳雀楼》） 14.飞流直下三千尺，疑是银河落九天。（李白：《望庐山瀑布》） 15.黄河远上白云间，一片孤城万仞山。 （王之涣：《凉州词》） 16.三万里河东人海，五千仞岳上摩天。（陆游：《秋夜将晓出篱门迎凉有感》）。 6.关于自然风光的古诗句 1、《春思》【唐】李白 燕草如碧丝，秦桑低绿枝。 当君怀归日， 是妾断肠时。春风不相识，何事入罗帏？ 2、《春望》【唐】杜甫 国破山河在，城春草木深。 感时花溅泪，恨别鸟惊心。 烽火连三月，家书抵万金。 白头搔更短，浑欲不胜簪。 3、《春宿左省》【唐】杜甫 花隐掖垣暮，啾啾栖鸟过。 星临万户动，月傍九霄多。 不寝听金钥，因风想玉珂。 明朝有封事，数问夜如何？ 4、《春夜喜雨》【唐】杜甫 好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。 夜径云俱黑，江船火独明。晓看红湿处，花重锦官城。 5、《相思》【唐】王维 红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。 6、《春晓》【唐】孟浩然 春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少。 7、《春思》【唐】皇甫冉 莺啼燕语报新年，马邑龙堆路几千。家住层城临汉苑，心随明月到胡天。 机中锦字论长恨，楼上花枝笑独眠。为问元戎窦车骑，何时返旆勒燕然。 8、《赋得古原草送别》【唐】白居易 离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。 远芳侵古道，晴翠接荒城。又送王孙去，凄凄满别情。 9、《春词》【唐】刘禹锡 新妆宜面下朱楼，深锁春光一院愁。行到中庭数花朵，蜻蜓飞上玉搔头。 10、《咏柳》【唐】贺知章 碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。 11、《惠崇春江晚景》【宋】苏轼 竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。 12、《泊船瓜洲》【宋】王安石 京口瓜洲一水间，钟山只隔数重山。春风又到江南岸，明月何时照我还？ 13、《早春呈水部张十八员外》【唐】韩愈 天街小雨润如酥，草色遥看近却无。 最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。 14、《玉楼春》【宋】宋祁 东城渐觉风光好，縠皱波纹迎客棹。 绿杨烟外晓寒轻，红杏枝头春意闹。 浮生长恨欢娱少，肯爱千金轻一笑。 为君持酒劝斜阳，且向花间留晚照。 15、《江南春绝句 》【唐】杜牧 千里莺啼绿映江，水村山郭酒旗风。 南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。 16、《早春南征寄洛中诸友》【宋】欧阳修 楚色穷千里，行人何苦赊。 芳林逢旅雁，候馆噪山鸦。 春入河边草，花开水上槎。 东风一樽酒，新岁独思家。 17、《玉楼春》【宋】辛弃疾 风前欲劝春光住，春在城南芳草路。 未随流落水边花，且作飘零泥上絮。 镜中已觉星星误，人不负春春自负。 梦回人远许多愁，只在梨花风雨处。 18、《春日》【宋】朱熹 胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。 等闲识得东风面，万紫千红总是春。 19、《钱塘湖春行》【唐】白居易 孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。 几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。 乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。 最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。 20、《绝句》【宋】僧志南 古木阴中系短篷，杖藜扶我过桥东。 沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。 21、《游园不值》【宋】叶绍翁 应怜屐齿印苍苔，小扣柴扉久不开。 春色满园关不住，一枝红杏出墙来。 7.关于描写自然景物的诗句 雨：《早春呈水部张十八员外》【唐】韩愈 天街小雨润如酥，草色遥看近却无。 最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。 雪：《江雪》【唐】柳宗元千山鸟飞绝，万径人踪灭。 孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。风：《逢雪宿芙蓉山主人》【唐】刘长卿日暮苍山远，天寒白屋贫。 柴门闻犬吠，风雪夜归人。草：《钱塘湖春行》【唐】白居易 孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。 几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。 乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。 最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。 《滁州西涧》【唐】韦应物独怜幽草涧边生，上有黄鹂深树鸣。 春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。 8.描写自然景物的古诗 写雨 夜来风雨声，花落知多少。《孟浩然《春晓》） 空山新雨后，天气晚来秋。（王维《山居秋螟》） 好雨知时节，当春乃发生。（杜甫《春夜喜雨》） 山路元无雨，空翠湿人衣。（王维《山中》） 青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。（张志和《渔歌子》） 夜阑卧听风吹雨，铁马冰河人梦来。（陆游《十一月四日风雨大作》） 清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。（杜牧《清明》） 寒雨连江夜人吴，平明送客楚山孤。（王昌龄《芙蓉楼送辛渐》） 渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。（王维《送元二使安西》） 水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。（苏轼《饮湖上初晴后雨》） 9.描写自然美景的诗句 四六、青玉案 ·殷兆森 明月千里来相送， 错把心事牵动。 休将白发对明镜， 思潮如海， 汹涌澎湃。 风平浪不静。 风风雨雨同一梦， 生生死死谁与共？ 无情岁月最无情： 漫漫长夜， 一人独座， 叹息到天明。 四七、踏莎行 ·簪花仕女图 送走寂寞， 迎来繁荣。 为谁争艳为谁红？ 朵朵饱含相思泪， 朵朵伴我去漂零。 送走寒夜， 迎来黎明。 阵阵花香飘满城。 丝丝缕缕都是爱， 枝枝叶叶总关情。 四八、小重山 *买鱼沽酒图 移风店里有好酒， 酒香冲散了： 淡淡愁。 河水静静向南流， 水中月， 脉脉送温柔。 牧童随我走， 任月色吞没： 老黄牛。 条条小路皆通幽， 幽静处： 鲜花压枝头。 四九、武陵春 ·玉门关 欲作新诗辞旧年， 提笔已忘言。 天寒地寒心亦寒， 独坐寒灯前。 但愿好梦能长圆， 人间有笑谈。 笑谈不闻人不见： 夜色深， 月光残。 五O、祝英台近 ·夏木垂荫图 别君时， 雨正浓。 雨浓情更浓。 几经沉浮， 患难见真情。 带走： 三尽书卷， 两袖清风。 带不走： 一世英名。 再相逢， 十里芳郊绿遍， 十里桃花红。 东海踏浪， 饮酒夏河城。 乘醉： 燃起篝火， 唱起渔歌。 共祝愿： 天下太平。 五一、行香子四首 1.绿荫长话图 一杯苦酒， 醉在心头。 念伊人， 独上高楼。 愿长相守， 不再泪流。 纵： 伴着风， 伴着雨， 又何求？ 岁月带走， 多少问候？ 手牵手， 与谁同游？ 如梦如幻， 问君知否？ 似： 一段云， 一段雾， 一段愁。 3. 静听松风图 潇洒此生， 壮烈此举。 多少年？ 餐风露宿。 多少问候？ 多少祝福？ 对： 天无言， 地无声， 人无语。 天下英雄， 屈指可数。 问祖生， 谁将天补？ 中流击楫， 闻鸡起舞。 任： 哀如弦， 愁如丝， 恨如缕。 3.后庭花 玉树后庭， 含泪相送。 说不尽： 情深意重。 泪水洒遍， 天涯芳径， 念： 多少恩？ 多少爱？ 多少梦？ 思念乡井， 思念亲朋， 思念着， 叶绿花红。 多少岁月？ 独自漂零。 叹： 多少风？ 多少雨？ 多少情？ 4、春山游骥图 人人说道， 牧童尚小。 那是我， 独享最好。 多梦季节， 知音非少。 看： 鸟儿唱， 鱼儿游， 马儿跑。 春光依旧， 红颜已老。 只可惜， 旧情未了。 朝思夜盼， 问君知否？ 有： 片片云， 淡淡风， 青青草。 10.有关自然风光的诗句 诗中山 1.千山鸟飞绝，万径人踪灭。 （柳宗元：《江雪》） 2.白日依山尽，黄河入海流。（王之涣：《登鹳雀楼》） 3.会当凌绝顶，一览众山小。 （杜甫：《望岳》） 4.国破山河在，城春草木深。（杜甫：《春望》） 5.空山不见人，但闻人语响。 （王维：《鹿柴》） 6.明月出天山，苍茫云海间。（李白：《关山月}） 7.相看两不厌，只有敬亭山。 （李白：《独坐敬亭山》） 8.种豆南山下，草盛豆苗稀。（陶渊明：《归园田居》） 9.青山遮不住，毕竟东流去。 （辛弃疾：《菩萨蛮u2022书江西造口壁》）） 10.不识庐山真面目，只缘身在此山中。（苏轼：《题西林壁》） 诗中水 1.所谓伊人，在水一方。 （《诗经u2022蒹葭》） 2.水何澹澹，山岛竦峙。（曹操：观沧海》） 3.白毛浮绿水，红掌拨清波。 （骆宾王：《咏鹅》） 4.天门中断楚江开，碧水东流至此回。（李白：《望天门山》）） 5.山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 （陆游：《游山西村》） 6.桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。（李白：《赠汪伦》） 7.杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声。 （刘禹锡：《竹枝词》） 8.日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。（白居易：《忆江南》） 9.泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。 （杨万里：《小池》） 10.竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。（苏轼：《题惠崇{春江晚景）》） 诗中日 1.日出东南隅，照我秦氏楼。 （《汉乐府u2022陌上桑》） 2.白日依山尽，黄河人海流。（王之涣：《登鹳雀楼）） 3.迟日江山丽，春风花草香。 （杜甫：《绝句》） 4.日暮苍山远，天寒白屋贫。（刘长卿：《逢雪宿芙蓉山主人》）） 5.大漠孤烟直，长河落日圆。 （王维：《使至塞上》） 6.清晨入古寺，初日照高林。（常建：《题破山寺后禅院）） 7.日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。 （白居易：《忆江南》） 8.千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。（王安石：《元日》） 9.接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。 （杨万里：（晓出净慈寺送林子方》） 10.两岸青山相对出，孤帆一片日边来。（李白：《望天门山》） 诗中月 1.床前明月光，疑是地上霜。 举头望明月，低头思故乡。（李白：《静夜思》） 2.野旷天低树，江清月近人。 （孟浩然：《宿建德江》） 3.明月松间照，清泉石上流。（王维：《山居秋瞑》） 4.月黑雁飞高，单于夜遁逃。 （卢纶：《塞下曲》） 5.举杯邀明月，对影成三人。（李白：《月下独酌》） 6.小时不识月，呼作白玉盘。 （李白：《古朗月行》） 7.深林人不知，明月来相照。（王维：《竹里馆》） 8.月出惊山鸟，时鸣春涧中。 （王维：《鸟鸣涧》） 9.人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。（苏轼：《水调歌头u2022明月几时有》） 10.秦时明月汉时关，万里长征人未还。 （王昌龄：《出塞》） 诗中风 1.夜来风雨声，花落知多少。（孟浩然：《春晓》） 2.风劲角弓鸣，将军猎渭城。 （王维：《观猎》） 3.林暗草惊风，将军夜引弓。（卢纶：《塞下曲》） 4.野火烧不尽，春风吹又生。 （白居易：《赋得古原草送别》） 5.柴门闻犬吠，风雪夜归人。（刘长卿：《逢雪宿芙蓉山主人》） 6.随风潜入夜，润物细无声。 （杜甫：《春夜喜雨》） 7.城阙辅三秦，风烟望五津。（王勃：《送杜少府之任蜀州》） 8.欲乘风归去，又恐琼楼玉宇。 （苏轼：《水调歌头u2022明月几时有》） 9.相见时难别亦难，东风无力百花残。（李商隐：《无题》） 10.天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。 （《敕勒歌》） 诗中花 1.待到重阳日，还来就菊花。（孟浩然：《过故人庄》） 2.花间一壶酒，独酌无相亲。 （李白：《月下独酌》） 3.夜来风雨声，花落知多少。（孟浩然：《春晓》） 4.感时花溅泪，恨别鸟惊心。 （杜甫：《春望》） 5.晓看红湿处，花重锦官城。（杜甫：《春夜喜雨》） 6.竹径通幽处，禅房花木深。 （常建：《题破山寺后禅院》） 7.黄四娘家花满蹊，千朵万朵压枝低。（杜甫：《江畔独步寻花》） 8.无可奈何花落去，似曾相识燕归来。 （晏殊：浣溪沙》） 9.西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。（张志和：《渔歌子》） 10.借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。 （杜牧：《清明》） 诗中雨 1.夜来风雨声，花落知多少。（孟浩然：《春晓）） 2.空山新雨后，天气晚来秋。 （王维：《山居秋瞑）） 3.好雨知时节，当春乃发生。（杜甫：《春夜喜雨）） 4.山路元无雨，空翠湿人衣，（王维：《山中》） 5.青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。 （张志和：（渔歌子）） 6.夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。（陆游：《十一月四日风雨大作）） 7.清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。 （杜牧：（清明》） 8.寒雨连江夜人吴，平明送客楚山孤。（王昌龄：（芙蓉楼送辛渐》） 9.渭城朝雨泡轻尘，客舍青青柳色新。 （王维《送元二使安西）） 10.水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。（苏轼：《饮湖上初晴后雨》） 诗中雪 1.草枯鹰眼急，雪尽马蹄轻。 （王维：《观猎》） 2.欲将轻骑逐，大雪满弓刀。（卢纶：《塞下曲》） 3.遥知不是雪，为有暗香来。 （王安石：《梅花》） 4.孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。（柳宗元：《江雪》） 5.柴门闻犬吠，风雪夜归人。 （刘长卿：《逢雪宿芙蓉山主人）） 6.青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。（王昌。

身份证明是一个或一组证明自己身份的有效证件。包括居民的、政企的、华侨的、各机构的等能够证明自己身份、权限的有效证件。今天就和大家一起来探讨身份证明怎么写和分享范文，一起来看看吧。　　身份证明　　________现担任我单位________职务，为我单位法定代表人，特此证明。　　我单位主管部门为________(中央在京单位，市委、办，区、县)。　　法定代表人姓名________，性别________，　　联系电话________________。　　____年____月____日　　(单位盖章)　　____年____月____日身份证明怎么写 身份证明范文分享　　注意事项：　　填写法定代表人身份证明书应当注意的问题是：　　(1)如果劳动争议的当事人一方是法人或者单位的时候，应当向劳动争议仲裁委员会提交法定代表人身份证明书，以便于案件的及时处理。所谓法人，根据《中华人民共和国民法通则》的规定，是指具有独立的财产和经费，有固定的生产经营场所，有自己的名称、组织机构，能以自己的独立的合法财产承担民事责任的组织。非法人单位或者企业是指不符合我国《民法通则》上述法人条件之一的社会组织。非法人单位或者没有法人资格的企业同样可能会面对劳动争议仲裁的情况，此时，一样要递交其主要负责人身份证明书。　　(2)要明确谁是法定代表人。法定代表人是指法人单位的行政正职负责人，如厂长、经理等。但是，如果法人单位设有董事会的，该单位的董事长是法定代表人，而其经理并不是法定代表人;同时，在社会生活中，许多法人单位设有分厂和分支机构，但是，一般而言，分厂或者分支机构是没有独立的法人资格的，所有当该分厂或者分支机构成为劳动争议仲裁的一方当事人时，其法定代表人只能填写其所属的法人单位的行政正职负责人。如果法人单位没有行政正职负责人，那就应当填写负责本法人单位日程工作的常务副职负责人的姓名以及其他自然情况。　　(3)在仲裁的进行过程中，如果遇到单位法定代表人更换的情况，则应当向劳动争议仲裁委员会提交新的“法定代表人身份证明书”，继续参与仲裁活动，法定代表人更换以前的仲裁活动依然有效。　　以上就是关于身份证明范文怎么写的相关资料，希望能够帮助到你。

净水器也叫净水机、水过滤器，其技术核心为滤芯装置中的过滤膜，净水机主要技术来源于超滤膜和RO反渗透膜两种，是按对水的使用要求对水质进行深度净化处理的小型水处理设备。平时所讲的净水器，一般是指用作家庭使用的小型过滤器。净水器根据不同的净化原理和工艺，可以分很多种类。其中RO反渗透技术过滤精度最高（过滤精度在0.0001微米)，由于反渗透膜的孔径只有头发丝直径的十万分之一，只允许水分子和溶解氧通过，对水中所有含的杂质如农药、细菌、病毒、重金属等有害物质几乎全部被截留排除。除了反渗透技术还有很多其他过滤技术：纳滤（过滤精度在0.001-0.0001微米之间）、超滤膜（过滤精度在0.1-0.01微米之间）、精滤（过滤精度在0.1微米以下，如陶瓷过滤、PP棉过滤等）。净水器中PP棉可有效滤除水中的铁锈、砂石、胶体以及直径大于5微米的一切杂质，颗粒活性碳滤芯有超强的吸附力，可以有效的吸附水中余氯、嗅味、异色、农药等化学药剂;精密活性碳滤芯，可有效去除水中的细菌、毒素、重金属等。净水技术在饮用水领域的应用，使得“水土不服”的现象会很快成为历史，有效地解决了很多地方由于地下水中有害矿物质超标而造成的地方性疾病。

我们青年具有强烈的进取心，有着在开创事业中实现自身价值的渴望。在实践“三个代表”，保持党员的先进性的背景下，我们反问自己：我们团员要干什么?我们青年团员在新形势下，应明确共青团员绝不仅仅是一种所谓的政治标签，更是一种责任，一种动力源泉，我们应当保持与时俱进的精神状态，弘扬与时俱进的学习风气，开拓与时俱进的局面。这正是我们完成艰巨任务、完善自我的迫切需要。党员争先进，团员干什么？团员应1、我们始终要充分发挥党的助手和后备军作用，始终保持先进性，不断增强党的阶级基础和扩大党的群众基础的战略高度，充分认识团员先进性教育的重要性，不断学习，缺什么，补什么。用行动去学习“三个代表”，去践行“三个代表”，用我们年轻人的激情去工作。??2、加强团员先进性教育要坚持从具体工作、日常工作、基础工作抓起，把团旗飘起来、团歌唱起来、团章学起来、团费来；坚持把组织是生活过好：坚持经常化、制度化、规范化，经常不断地开展卓有成效的教育活动，使团员意识转化为广大团员的自觉行动。3、要学习和借鉴党员先进性教育工作中的好方法、好经验，在开展活动时，要积极主动地争取同级党组织的领导，保证活动的健康发展。特别是在现在的形势下更有必要。党员在争先进，团员也不能落后。同时要多参加实践，年轻人都有强烈的实践欲望。正如列宁曾说过，青年的共产主义思想的学习，是从星期六义务劳动开始的。4、要抓住工作重点，注重实效。要制定切实可行的活动方案，将每一项活动落到实处，保证活动有计划、有步骤地开展。应该结合先进性教育活动的开展，开张丰富多彩色的活动,如我们可用现有的学习资料和书籍进行学习，举团的基础知识竞赛，在板报上开辟学习园地和活动专栏，并可在团员组织生活上交流先进性教育活动经验，向做的好的优秀团员取经。5、积极向党组织靠拢。提高自己的认识，以认识促进自己的行动。干好每一项上级交与的任务，用行动向当组织证明自己的思想，用行动向党组织表示自己加入党组织的决心。明确自己的理想与信念，使自身完成从团员到党员的质变。当然，我们也不能忘记我们最基本的义务：按期交纳团费。这是团员意识的重要体现。也是每一名团员应该做到的最基本的任务。

很简单的，只要别看错尺寸就好了看图尺寸很重要

我所在的单位就是农产品检测中心。我提供的以下意见仅供参考，因为不清楚你的单位和所筹建的检测中心的性质。有几个地方你一定要去跑的1/省级农产品检测中心和省农林厅省级农产品检测中心可以给你提供技术支持。貌似，建立农产品检测中需要省农林厅相关行政部门的发文批准。2/省技术监督局建立农产品检测中心后，一定要有省级技术监督局进行计量认证，这样开展的检验工作才具有法律效力。一般是建立实验室体系试运行6个月以后，申请省技术监督局进行现场评审。3/所在地的农业行政主管部门和政府也许你所在单位的上级行政主管部门就是农业行政主管部门。要多跑跑，看看相关的政策和规定。成立农产品检测中心需要所在地的政府部门批准的，比如编委，当然要看你的中心的性质了。

描写谷雨的著名古诗为唐代诗人刘禹锡的《谷雨》，原文及翻译如下：原文：分阴当爱惜，迟景好逢迎。林野熏风起，楼台谷雨晴。翻译：每分光阴定当要加倍爱惜，迟暮的晚景同样适合来逢迎踏赏。在荒林山野间，和暖的东南风已经吹起；在楼阁亭台前，美好的谷雨时节迎来了晴朗的天气。刘禹锡是豪放派诗人，有诗豪之称。由于有了含蓄深沉的内涵、开阔疏朗的境界和高扬向上的情感，刘禹锡的诗歌便显得既清峻又明朗。 刘禹锡又多次贬官南方，这也是民歌盛行的地方，所以刘禹锡常常收集民间歌谣，学习它的格调进行诗歌创作。《谷雨》作品赏析“分阴当爱惜，迟景好逢迎。”这两句是说每分光阴定当要加倍爱惜，迟暮的晚景同样适合来逢迎踏赏，这是写谷雨之时节。谷雨时节一到，已属暮春的尾巴。在春天即将过去之际，诗人觉得我们应该更加珍惜最后的春光，切不可伤春感时，而错过欣赏迟景。春光虽短，仍要爱惜；晚景虽迟，仍要逢迎，这才是人生该有的态度，任何时候都要坦然面对，乐观生活，拥抱生活。“林野熏风起，楼台谷雨晴。”这两句是说在荒林山野间，和暖的东南风已经吹起；在楼阁亭台前，美好的谷雨时节迎来了晴朗的天气。以上内容参考：凯风网-谷雨节气来了赏析唐代诗人刘禹锡的《谷雨》

物业端午节活动总结怎么写，端午节活动总结1 端午节做为我们国家的传统节日，我们一定要将它在青年的下一代好好的继续传承下。 一、活动时间 6月xx日上午； 二、活动地点 xx社区； 三、活动目的 了解端午节的习俗和来历，参与端午节的一些庆祝活动。同时，通过端午节来了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义，促进邻里和睦。 四、活动主题 艾香端午邻里和。 五、活动内容 （一）“话端午”演讲、展览活动 1.设置一个主席台，由故事员或朗诵员站在主席台上发表演讲或朗诵。要求每人讲述一个与端午有关的故事或习俗。（发挥居民特长，讲讲他们眼中的端午，有助于年轻一代对传统节日有更多感性的了解，更加热爱如今的美好生活。） 2.开展端午知识展览，设置关于端午节的展板不少于1块，挂图不少于xx张，图书不少于xx本；邀请故事员讲关于“端午节”的xx个故事。 （二）“传统厨艺+诗艺”比拼 由参赛者自己准备材料，要求每人制作一道与端午传统习俗有关的菜肴（本地菜肴、外地菜肴均可），不仅要求菜的色香味俱佳，而且制作者要说出菜所代表的意义，并朗诵一首与端午有关的诗，诗可以是古诗，也可以是现代诗，可以是名家之作，也可以现场自己即兴创作。（中国的传统节日大多与吃有关，端午吃粽子，可算是全国通行的习俗，一般人对此也比较熟悉。但端午节在吃方面还有很多的习俗，而且各地也会有差异，除了__端午的“五红”之外，其他地区也都有传统菜肴，如xx吃大蒜蛋、吃薄煎饼等。屈原是一位爱国诗人，为了纪念他，所以有人把端午节还被称作“诗人节”，本活动不仅要做出美味的菜肴，而且要让每一道菜都带上端午的色彩、诗意的色彩。评判的标准也必须两者兼顾。） （三）端午三创“卫生”大赛 设计若干“卫生包干区”，按照参赛人数多少规定由一人或多人承包区内卫生。要求区内物品整洁，无灰尘，无蚊蝇虫蚁。准备不同种类的绿色植物若干，清扫完毕后，要求参赛者从绿色植物中准确挑选出艾叶，并插于所打扫卫生区内。（“清明插柳，端午插艾”。端午节也是自古相传的“卫生节”，人们在这一天洒扫庭院，家家都将菖蒲、艾条插于门楣，悬于堂中，激浊除腐，杀菌防病。艾蒿的茎、叶含有挥发性芳香油，它所产生的奇特芳香可驱蚊蝇、虫蚁，净化空气。菖蒲的叶片也含有挥发性芳香油，是提神通窍、健骨消滞、杀虫灭菌的药物。如今的年轻人一般对传统习俗了解较少，此活动不仅能让年轻一代积极参与家庭事务，培养他们对家庭的责任，而且也有助于他们了解传统风俗和自然植物，促进正在进行的三创活动。） （四）传授“制香囊手艺” 给每位选手分发一块色彩鲜艳的丝布、一根可以挂在脖子上的细带子、一张小纸条、一支笔、一些香药、一付针线，若无香药也可以绿豆或花生代替。每位选手利用手中的材料制作小香囊，在小纸条上写下祝福和许愿的话，缝于香囊内。要求针脚工整，外形美观。香囊制作完毕后，可以自带，也可以送给他人。（小孩佩香囊也是端午节的习俗之一，传说有避邪驱瘟之意。香囊内有朱砂、雄黄、香药，外包以丝布，清香四溢，再以五色丝线弦扣成索，做成各种不同形状，结成一串，形形色色，玲珑可爱。本不仅让居民自己制作香囊，并且要求在香囊内放入祝福或许愿的小纸条，既满足了小孩喜欢动手的要求，也符合少年儿童天真烂漫的个性。） （五）包粽子比赛 先由老师介绍包粽子的技巧，再给每位选手分发粽叶、糯米等食材制作粽子，评比出谁包得、最多。（包粽子是端午节的传统活动，但年青一代很大部分已经不会包了，这样的传统技艺一定要传承下去。） 六、奖品端午节送艾草 各个活动评出前三名，奖励粽子一个或咸鸭蛋一个加艾叶一把。 其他参与者均为鼓励奖，给参与活动的每一位选手免费发放艾草，每人限领一份，体现“重在参与，重在开心”的活动原则。 物业端午节活动总结怎么写，端午节活动总结2 农历五月初五是中国的传统节日——端午节，自20xx年开始，端午节正式列入国家法定节日。在我国民间，端午节有很多习俗，要吃粽子、挂香袋、系长命五彩线、房前屋后挂上象征祝福的葫芦、艾蒿、柳枝等。今年端午节，社区将开展一些列庆祝活动，具体方案如下： 一、活动目的 端午节是我国的传统节日，通过开展一些列既具有传统文化内涵又体现时代特色的富有创意的趣味活动来吸引社区居民积极参与，不但能达到活跃身心、联络邻里感情、增强社区凝聚力的作用，更能寓教于乐，增进大家对端午节传统文化的了解，深刻体验传统节日中蕴涵的历史意义，从而使民族精神得以传承。 二、活动主题 “品味端午，传承文明”——端午节系列趣味大赛。 三、活动时间 端午节前夕。 四、活动地点 xx超市门口。 五、活动内容 （一）“包粽子、献爱心”比赛 在活动当天举办包粽子比赛，社区干部和居民齐参与，以拉近社区与居民之间的距离，增进邻里感情。在活动结束后，将包好的棕子送给辖区孤寡、空巢及残疾家庭。 参与对象：社区干部和社区居民。 活动方式： 1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。 2.由居民代表评出前三名及最上镜“棕子奖”。 3.向得奖者颁发相应“礼品”。 4.凡参加比赛者都送一份纪念品。 5.比赛结束后，将所完成的棕子送给辖区孤寡老人、高龄老人及残疾人。 （二）端午飘香、钓香粽比赛 社区居民分小组参加比赛，按照游戏规则在规定的时间内钓粽子，每人限钓一次，奖品即所钓得的“粽子”。 参与对象：社区居民。 （三）蛋体彩绘 参加活动的居民或小朋友每人持一个鸭蛋，自由发挥，在蛋壳上现场作画，一展身手，最终由居民评委评选出前六名，颁发奖品。 （四）趣味有奖知识竞赛 设置有关端午节的来历、习俗方面的题目，邀请居民参与答题，答对者获得礼品一份。 物业端午节活动总结怎么写，端午节活动总结3 1.通知业主： 置业顾问在XX日前，联系客户，并确认前来人数，是否有孩子一起。 2.接待流程 2.1.客户陆续到达，有车客户由物业公司负责首次接待，并安排车辆摆放，无车客户直接由置业顾问接待； 2.2.置业顾问门口迎接，分批引导： （1）邀请小朋友玩游戏，游戏优胜者发放奖品，家人在旁边喝茶聊天； （2）引导部分客户到活动场所，由厨师接待并指导制作粽子； 2.3.制作好后，分批煮制，粽子线留长并贴标签以区分； 2.4.置业顾问选择一人作为主持，现场主持游戏及包粽子比赛，获胜的队伍获得奖品（毛绒玩具或马克杯）； 2.5.粽子制作完成后，自行装盒，并标注名称； 2.6.送别客户时置业顾问将客户自制粽子与礼盒一起赠送于客户，送至门口； 2.7.由保安带至停车处，敬礼送别。 3.物料准备 3.1.食材XX日前采购到位（粽叶需提前预定）、并在活动过程中保证充足 3.2.厨具由酒店提供； 3.3.宣传材料（游戏提示板、宣传展架、新外滩LOGO贴纸）保证XX日晚上前完成，并送到位； 3.4.鑫业采购乐扣保鲜盒50个，并粘贴新外滩LOGO； 3.5.礼品装粽子xx份； 3.6.毛绒玩具/足球xx份； 3.7.便签纸、马克笔xx支； 3.8.相框xx份，并选择最优照片制作成相框，赠送给客户。 4.人员配置 4.1.物业公司：保安（负责引导客户停车、布置活动现场）xx名，大厅服务（负责为客户提供甜点及饮品）xx名； 4.2.营销部：xx名（现场调度，其中一名负责照相及相片的整理）+所有置业顾问（全程接待客户）。 5.紧急预案 5.1客户到访不足： （1）置业顾问XX日提前通知客户，并确认是否到来； （2）活动开始前一天xx日，再次确认客户是否有时间到访； （3）若活动当天上午客户到访不足，则要求员工亲友及客户单位（微生活、文君传媒、星火传媒等）支援。 5.2客户到访过多： （1）通过前期通知规避客户过多情况 （2）现场临时客户可排队参加活动； 5.3临时停电：现场配置蜡烛，保证临时停电时的照明，未煮好的＇粽子客户可自行带回家，阳光酒店提供温馨提示卡，教客户如何煮粽子。 物业端午节活动总结怎么写，端午节活动总结4 一、游戏内容及介绍 1、迷你投篮 说明：投篮游戏，参赛者有三次投篮机会，投进相应的次数可以获得奖品。 规格：含工作人员xx名，篮球筐及篮球。 2、迷你高尔夫 说明：租用小型迷你高尔夫设备，进行游戏活动，参赛者有3次机会将高尔夫球推进球洞，推入相应的次数可以获得奖品。 规格：含工作人员xx名，迷你高尔夫球杆及果岭。 3、迷你乒乓球 说明：特别制作xx公分的乒乓球台，对战游戏，趣味性极强。 规格：含工作人员xx名，迷你球台及球拍。 4、飞线串珠 说明：串珠游戏，看看谁真正心灵手巧。 规格：含工作人员xx名，玻璃珠若干、线若干。 二、场地布置 1、娱乐区布置 卡通人xx人 说明：人扮卡通吉祥物是国际上非常流行的一种宣传、促销及娱乐形式，人扮卡通吉祥物就是让真人穿着卡通人物的服饰和装束，扮成各种形态可掬、造型夸张、颜色鲜艳、惹人喜爱的卡通形象，在公众场合中，可以引人注目、活跃现场气氛，给人以欢乐、喜庆、愉悦，给长富广场以更多的人气。身穿气模衣的卡通人给来宾带来无限乐趣，并与来宾合影留念。 素描xx人 说明：素描不仅是学习绘画的基础，一幅好的素描作品本身就是一件独立的艺术品。素描使用的工具较为简便，又是在较短的时间内完成的，因此往往比经过很多加工的绘画作品更直接地传达作者瞬间的灵感和激情，捉取所画对象的生动气韵。素描，最直观的视觉享受！ 注：现场为来宾素描，来宾可将作品带回家中收藏。 杂耍及魔术表演xx人 说明：主要包括踩小轮车、手技、小魔术表演等。 小丑xx人 说明：滑稽幽默，令人捧腹不止！ 注：现场免费向来宾派送小气球。 2、舞台表演区 每天表演两场，每场时间个小时。 下午表演部分时间：xx点到xx点。 三、节目流程 1、欢乐长富精彩永不断！ xx点到xx点主题播报：开场音乐+主持人介绍活动主题； xx点到xx点摇滚乐队开场演奏两首。 注：“赤道”摇滚乐队，xx本土原创乐队，曾多次获得深圳各项音乐大赛大奖，其主唱为中国十大摇滚歌王之一。 2、火龙先生，场面火爆激烈，高潮起伏不断！ 注：xx“风之舞”舞蹈队，青春靓丽的3人组合带来动感、现代的舞蹈，其整体形象气质佳，美丽性感，风格独特，一上场便吸引所有观众的注意力。拉开演出序幕。 xx点到xx点女歌手演唱两首歌曲。 注：xx实力派女歌手，曾获得深圳青年歌手大奖赛亚军，音色优美，功底深厚。 xx点到xx点第一次抽奖活动。 xx点到xx点东方杰克逊。 注：xx著名模仿大师毛xx先生，模仿天王巨星迈克儿·杰可逊经典舞步，惟妙惟肖，让观众大饱眼福。 xx点到xx点饶舌歌手演唱《算你狠》《Tellme》等两首歌曲。 注：上海现代街舞大赛总冠军现场演绎现代Hiphop及说唱Rub。 xx点到xx点现代美女电子二胡米拉小姐《火辣辣》。 注：深圳目前最具激情乐手，风格前卫、时尚，独特，演绎曲风，选用国际名曲，及现代改版音乐，节奏欢快激情，极具感染力。 xx点到xx点第二次抽奖活动。 注：香港著名极限运动表演组合“飞翔”组合，深圳电视台特约表演组合，表演飞车过人等精彩节目，惊险刺激，极具震撼力物业端午节活动主题物业端午节活动主题。 xx点到xx点经典萨克斯风 注：xx第一美女萨克斯手，演奏经典萨克斯名曲。 注：目前最具走红女子演唱组合，现场气氛热烈。 xx点到xx点第三次抽奖活动。 xx点到xx点结束舞蹈+主持人结束语。 物业端午节活动总结怎么写，端午节活动总结5 端午节这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。 再过三天就是端午节了，为了有效地利用传统节日这个契机，弘扬中华民族的优秀文化。我们站xx社区5月30日上午，在社区多功能活动室里开展“景字街店富田社区迎端午包粽子大赛”楼组居民包粽子比赛活动。听说社区要举办联欢活动，还没到9.30点比赛的活动场地上就聚集了很多居民，有的要求参加，有的是来看热闹。大家在期待中，终于，富田社区携手泰纳隆“景字街店富田社区迎端午包粽子大赛”活动拉开帷幕。 包粽子比赛开始了，活动现场笑声连连，在楼组长的带领下，居民们兴致勃勃地包起了粽子。包粽子比赛要求在53分钟时间内，比拼谁包的粽子又多又好。昨天现场就用掉了50斤糯米、100斤粽叶及腊肉、枸杞、红枣。将浓浓的情谊包进了香浓的粽子里……比赛结束后由居民评委评选出一、二等奖、三等奖和参与奖。通过这次活动让大家真切地感受和体验了端午节浓浓的节日气氛，并且增进了楼组居民之间的相互交流。最后，楼组长将大家一起包好的粽子送到楼组孤寡老人以及困难人员的家中，让他们也感受到浓厚的邻里情谊，我们富田社区希望借助睦邻家庭，开展各种活动来打造睦邻社区，让居民之间都熟悉起来、亲密起来。 居民和社区工作者一起包粽子追思先贤屈原、挂艾草防疫健身，“认认真真”地过端午节，这就是对传统节日最好的保护和传承。共庆传统节日提高了邻里之间的亲密度，也加强了社区居民与社区居委会之间的和谐度，激发出向上向善正能量。 物业端午节活动总结怎么写，端午节活动总结6 一年一度端午至，又是龙舟飞渡时，我校学生已经将传统节日作为自己学习、生活中一项喜爱的活动，为了引导学生更好地了解、喜爱传统节日，进而提升学生对民族文化的认识，培养他们的民族自豪感，我校开展了形式多样以"我们的节日·端午"为主题的文化教育活动。现小结如下： 一、积极营造浓厚的宣传氛围，追溯端午渊源，充分认识"端午节"的有关知识。 学校充分利用国旗下讲话、黑板报、宣传栏等多种方式进行了广泛宣传有关"端午节"的知识与内容，同时举行丰富多彩的活动。让学生通过查阅图书、互联网以及向长辈和他人请教等多种途径，搜集有关端午节的由来，了解这一传统节日的相关知识。 二、开展各种的`活动，丰富"端午节"内容。 1、各班开展了丰富多彩的中队主题会。 端午节前夕，布置学生通过书籍阅读和上网查询，了解端午节的相关知识，并在班会上进行交流学习。2011年6月3日下午，我校利用少先队活动课开展"我们的节日·端午"系列主题活动。为了活动的顺利开展，少先队大队部对活动进行了部署，分年级开展专题活动：一、二年级以文明的生活方式为主题，宣传普及卫生防病知识，让学生养成良好的卫生习惯；三、四年级以"做一个有道德的人"为主题，引导学生践行社会主义荣辱观，争做有道德的人；五、六年级重点讲解端午节的由来、习俗，诵读着名爱国主义名篇佳作以及屈原和端午节的典故等端午节知识，共同纪念了爱国主义诗人屈原，让学生传承爱国主义精神，感受传统文化魅力，增强爱国主义情感。主题活动之后，有的中队布置了假期亲子活动，让学生在端午节当天向长辈学习粽子的各种制法。自己动手制作粽子，感受着民俗文化。有的中队以"我们的节日·端午"为主题，画一张手抄报…… 2、网上学习，传承传统文化此外，学校还组织开展"我们的节日"网上主题活动，动员学生参与由"中国文明网"开设的"我们的节日·端午"主题活动，积极参加"我们的节日·端午"相关节日和爱国知识的网上学习，传播优秀传统文化，提高个人传统文化素质。让学生进一步了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日，增强爱国情感，提高文明素质，做名副其实的文明城市文明人。 3、倡导健康防疫，开展除尘活动。 古人把五月端午称作"卫生月"，广插艾草，以免灾去病，端午节成了我国全民防疫祛病、避瘟驱毒的大节日。我校结合当前痢疾的流行及我市开展争创文明城市的契机，宣传健康防疫知识，开展环境卫生教育、健康教育，净化校园及生活环境，并组织学生到社区进行卫生清洁活动。 在本次活动中，我校充分利用"端午节"这一传统节日对全体学生进行传统文化教育，让学生走进伟人、了解历史、感受伟人的爱国情怀，培养了学生的爱国热情。 物业端午节活动总结怎么写，端午节活动总结7 端午节活动总结端午节为我校提供了一个很好的教育机会，利用学生对过节的兴趣，不仅能激发学生从不同的角度感受节日的意义所在，刺激他们的想象力以及正在形成的民族正义感和爱国情，还灵活地激发每位学生的探索创造精神。 一、端午节的活动我们侧重于"溯"源。从三个环节展开师生间的交流与互动。 1、师生互动墙报。（在3—4年级开展）通过教室整个的外墙布置，以小报、手工制作、绘画作品等形式反映师生在第一阶段的学习体会与成果。 2、师生互动演出。（在5—6年级开展主题队会）队会以文艺演出的形式再现了屈原投江的一段历史文化，师生们被屈原身上那股民族的正义感和浓浓的爱国情所折服，全场深情地吟颂起怀念屈原的诗词。我们尝试以时装表演和舞蹈的形式向师生展示了端午节的时令食物、物品文化和民间主要活动，在齐心协力擂鼓接龙、赛龙舟的演绎中师生们感悟昂扬向上、齐心协力的中国精神。 3、师生互动活动。端午节的活动室由老师和家长共同单杠，有粽子制作室、时令饰品制作室等，学生人人参与，个个动手，有的学会了制作粽子、有的会做香袋、有的会编蛋网、有的会做菱角，有的学会一段武术操、有的还知道了与一些节日习俗有关的科学知识和数学问题……，从而较好的体现了我们的活动主旨：全员参与，共同体验、各有收获。 二、在实践中，我们欣喜的发现学校在变化、学生也在变化： 1、校园生活生动起来了。节庆活动不是一种单纯的仪式和形式、我们还加强了节庆教育后续工作的研究，如建立了家校跟踪联系卡，学校社区活动联系单、反映了学校在教育学生工程中的独具匠心，全方位勾画出孩子天地的纯真、烂漫、生动、富有情趣，每次活动后的照片、班级交流展示等资料，往往又构成了是校园橱窗最美的风景线，让学生为自己的表现喝彩，这一切恰恰构成一团浓郁的校园文化气息，焕发生命的灵动，令学校生动起来。而这种氛围有利于学生身心健康和谐的发展。 2、教育内容丰富起来。教师们对"空洞的说教"的认识深刻了。就事论事的教育、言而无物的纸上谈兵就是空洞的说教。节庆教育实践使教师们觉得言之有物，和学生说的话题多了、话题广了，了解学生更生动了，师生间的情义更浓了，和学生交流的基础更扎实了，因而也更容易被学生所接受。 3、学生参与的意识强了。学生不仅对于节庆活动，倾注很高的热情，而且对于学校其他活动也予以一定的关注。在学校的许多活动中，都能看到有的学生主动收集资料，有的设计编排活动方案、有的动手操作……，自然中体现出自信。 4、规范的养成更自觉了。节庆活动的开展往往牵涉到整个班集体，不强调一些纪律是不行的，在整个的参与过程中，可能还要牵涉到一些学生的个人"牺牲"，学生的集体观念得到了强化，集体的责任感和荣誉感增强了，因而也更自觉的履行职责，遵守规范。 我国地大物博、历史悠久，我们只是充分利用一部分传统文化对向进行教育，我们有责任去弘扬，而这个责任，就赋予我们下一代，让我们从传统节日教育做起，使我国的传统文化发扬光大！

建筑图纸是建筑工程项目中必不可少的基础条件，同时也是支撑整个建筑工程的重要技术。建筑图纸设计制作的主要方式是通过建筑CAD以及工程制图识图。而当前许多建筑类院校，没有将建筑CAD与工程制图识图的教学有机融合起来，这使得教学效果与教学质量都受到较大限制，不利于新型建筑人才的培养，分析和研究二者之间的融合及应用，对建筑行业发展具有积极意义。一、建筑CAD与工程制图识图的融合重要性分析建筑CAD与工程制图识图教学要求与目标是：学生在建筑CAD与工程制图识图课程教学活动中，学习和掌握图形绘制技巧，并将其灵活地运用于绘制建筑结构各个立面（建筑体的剖面、建筑体的立体面以及建筑体的平面等），全面提升各类建筑图纸绘制的技巧和技能。由于建筑CAD与工程制图识图的课程在客观上具有一定的难度，学生学习和理解时相对会比较困难，再加上传统的教学方法并没有起到化繁为简，化难为易的作用，因而教学的质量和效果受到很大程度的影响。投影原理、相关制图理论以及工程制图规范是建筑CAD的主要教学内容，这与工程制图识图的课程内容具有很大程度上的关联性、延伸性与互补性。建筑CAD与工程制图识图的课程，在传统的教学方法中二者之间的关联性与互补性往往被忽视，并且习惯型地将二者拆分成两门完全独立的课程，进行分别教学。这直接导致了教学手段上的单一枯燥，课堂氛围沉闷死板，学生学习的兴趣与积极性受到极大的影响，学生学习主观能动性的调动与空间思维能力的开发更无从谈起。利用教学内容上的关联性、互补性、相似性，将建筑CAD与工程制图识图教学工作进行有机的融合，可以帮助学生理解掌握并融汇贯通两门课程的知识要点与技能，提升学生学习的主观能动性，充分开发学生的空间思维能力，从而提升教学的效果与教学的质量，让教师可以更好地去完成教学目标。二、建筑CAD与工程制图识图的融合的实施路径（一）建筑CAD与工程制图识图的融合途径及方式分析学习任何一门专业建筑类课程，首先学习的必然是工程制图识图课程。教师必须以工程制图识图课程为教学活动的中心，将建筑CAD课程内容适时地结合融入，才能真正体现二者在教学内容上的关联性与互补性，从而实现学习效率与教学质量的提升。传统的教学模式中，对于学生建筑空间思维及意识的培养与调动存在着明显地缺陷。教师应将学生空间思维逻辑能力的培养与提升作为教学的目标与重点。同时，将相关的建筑CAD知识与理论科学合理地导入工程制图识图课程教学中，并引导学生将二者结合起来学习理解，如教师在对三维模型绘制内容进行课堂教学时，就应该有意识地将二者进行融合归纳，整理在同一教学计划中。工程制图识图课程中模型的分析绘制与建筑CAD课程中基本构图原理的结合，对于学生空间逻辑思维能力的培养与提升具有积极地促进作用，从而使教学的质量与学习的效率也得到提升。同样，教师在对建筑CAD进行教学时，融合工程制图识图课程内容，例如制图的范例、制图的标准等，用以扩展学生学习的思路，加深学生对两门课程之间关联性与延伸性的理解与认识。（二）建筑CAD与工程制图识图的教学方法融合分析建筑CAD与工程制图识图不仅在教学内容上实现融合后，还必须有针对性地对教学方法进行合理地调整、科学地创新，实现二者在教学方法上的有机融合，才能真正地提升教学的质量。要融合教学方法，首先需将二者的教学内容与实际的教学过程中设定的具体目标结合起来，并在教学过程中穿插使用图纸绘制规范，从整体当中去融汇贯通教学的方法。一，实践教学法。主要是通过稳定的、长期的操作、实践等途径，提升学生的动手能力。教师可以鼓励学生多利用课余时间自行操作实践绘图，或为学生介绍、提供顶岗实习的机会。二，目标教学法。教师首先明确整体的教学目标，规划教学内容，根据教学进度，在不同的教学阶段设置具体的、相应的教学目标。最后依照每一阶段的教学目标来实际组织开展具有针对性的教学活动。第三，实践加理论的教学方法。教师可利用计算机信息技术辅助教学，让学生通过实际地操作加深和印证所学的知识和技能。（三）建筑CAD与工程制图识图的教学的教学效果反馈通过对学生进行合理科学地考核，可以最大程度上完整地反馈建筑CAD与工程制图识图课程教学的效果。考核的成绩基本可以反映出学生对于知识和技能理解运用的能力，但是对学生能力的考核，不能仅限于考试成绩这一项，而是应该适当地调整考核的方式。建筑专业的特殊性与实践性决定，以考试成绩作为衡量一个学生的唯一标准是极其不科学的，对其教学效果的反馈也是不够准确的。对建筑CAD与工程制图识图课程的考核，学生笔试考试的成绩在最终考核成绩中所占的比重需适当降低，同时相应地提高实践操作能力与日常学习表现在考核中所占的比重。这样不仅最大限度保证了教学效果反馈结果的准确性与合理性，并且对于学生学习主动性与积极性地提升都有着积极地促进作用。结束语：建筑CAD与工程制图识图的融合，是当今素质教育体系下的要求，也是现代人才培养教育机制的要求，同时也是我国教育事业不断发展完善地体现。建筑CAD与工程制图识图在教学中的融合，需与时俱进，不断地创新，才能真正培养出高素质、高技能的建筑人才。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

7月，我国第一部《行政许可法》开始实施。8月，刘翔在雅典奥运会夺得110米栏冠军。黄色闪电，震惊世界。9月，中共十六届四中全会，提出构建社会主义和谐社会的目标。12月30日，西气东输工程全线建成并正式运营。