什么叫做抗震设防烈度

建筑抗震概念设计分析_韩雁峰_建筑设计_建筑中文网根据地震作用的特点，阐述了结构抗震设计中“概念设计”的重要性以及对结构进行概念设计的原则。在提高结构的整体抗震性能时，运用新的抗震设计理念，为工程设计人员在今后的设计工作中提供了一些思路。根据地震作用的特点，阐述了结构抗震设计中“概念设计”的重要性以及对结构进行概念设计的原则。在提高结构的整体抗震性能时，运用新的抗震设计理念，为工程设计人员在今后的设计工作中提供了一些思路。地震是地球内部构造运动的产物，是普遍存在的一种自然现象，由于地震作用的随机性、复杂性、藕联性，每次地震所产生的波形各异，因而其对建筑物的作用各不相同，所产生的破坏程度也千差万别。地震对建筑物的作用与建筑物自身所固有的自振周期、场地土的动力特性有关，但因结构计算中计算模型、自振周期、材料性能、基础类型以及阻尼变化等均与实际情况存在差异，使得抗震计算时所考虑的地震作用无法准确估算，因而，在进行结构的抗震设计时，不能完全依赖地震作用计算，更要综合考虑多种因素，切实做好建筑抗震概念设计。1 抗震概念设计的含义抗震设计是通过地震作用的取值和抗震措施共同实现的，通过总结历次地震灾害后发现，对于结构抗震设计来说，“概念设计”比“数值计算”更为重要。结构抗震性能的决定因素是良好的“概念设计”，也就是说，“概念设计”是结构抗震设计的首要问题。所谓“概念设计”是指在进行结构设计时，既要着眼于结构的整体地震反应，又按照结构的破坏机制和过程，灵活运用抗震设计准则；既要把握整体布置的大原则，又兼顾了关键部位的细节，从根本上解决了结构抗震设计的问题，有效地提高了结构自身的整体抗震能力。2 抗震设计的一般原则2.1场地和地基建筑结构在地震作用下的破坏情况有四种：（1）地震时，在水平和竖向振动作用下，建筑物的内力和变形骤增，甚至结构的受力形式发生改变，最终导致建筑物承载力不足甚至于丧失或者变形过大而破坏。（2）地震作用下，由于节点强度不足、延性不够、锚固失效，使得结构构件缺乏可靠的连接，建筑物丧失整体性而遭破坏。（3）地震作用下，由于地基承载力下降或地基土液化，使得地基部分失效甚至于完全失效，最终导致建筑物倾斜、倒塌。（4）由地震引发的次生灾害如火山、洪水、滑坡、泥石流等造成建筑物的严重破坏。所以场地的选择是建筑抗震设计成功的第一步，从选址工作开始就应该选择对抗震有利的地段，尽量避开不利的地段，避不开时应采取有效措施确保地基的稳定性；任何情况下均不考虑在抗震危险地段建造建筑物。2.2规则性建筑在建筑的方案设计阶段就应该尽量采用规则建筑方案，即建筑平、立、剖应规则、简单、对称；结构侧向刚度、材料强度和质量的分布应均匀、连续，无突变，因为不规则的建筑在水平地震作用下也会产生扭转振动，进而破坏。2.3合理的结构体系一个合理的结构体系，首先应有明确的计算简图和合理、简洁的传力途径，对于不规则建筑，应采用空间计算模型计算地震力，考虑扭转藕联影响，使其更接近实际工况。不在同一结构单元混用受力体系，优先选用现浇混凝土结构，在多层砌体房屋中优先采用横墙承重的结构体系，在底层框架抗震墙砌体房屋中，优先采用混凝土抗震墙。体型复杂的建筑，设置合理的抗震缝将上部结构分割成相互独立、相对规则的结构单元。2.4计算结果的校核一般来说，在结构设计中，通常采用计算软件进行抗震分析，这就要求设计人员对所用软件的适用范围、技术条件、计算模型等均有深刻的认识和充分的掌握，对所有计算结果，应经认真分析校核，只有经分析判断结果合理、有效后，方可用于工程实际。2.5抗震构造措施对结构构件采用多道设防，严格按规范要求保证“强柱弱梁”，“强剪弱弯”，“强节点弱构件”，加强节点连接，加强梁、柱端头箍筋加密区的箍筋量。所用材料等级不低于规范要求的最低等级，从而有效减小材料的脆性，计算中还应严格控制梁的相对受压区高度。砌体结构应按规范要求设置圈梁、构造柱等，有效约束砌体，提高砌体的延性和整体性。非结构构件比如框架填充墙两端应与柱有效拉结，附属构件女儿墙、雨篷、挑檐等除保证自身整体性能外，还应与主体结构有可靠连接和锚固。结语结构设计人员在日常设计工作中，必须学会熟练运用概念设计，并使这一理念贯穿于结构设计工作的整个过程当中，既要严格把握好设计的大原则，又要全面考虑诸多因素，最终才能保证设计的科学性和严谨性，为社会创造更多精品工程。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

1、结构规则性建筑物尤其是高层建筑物设计应符合抗震概念设计要求，同时应保证建筑物有足够的扭转刚度以减小结构的扭转影响，要求建筑物平面对称均匀。2、层间位移限制高层建筑都具有较大的高宽比，而位移限值大小与结构材料、结构体系甚至装修标准以及侧向荷载等诸多因素有关，因此，在进行高层建筑结构设计时应根据建筑物的实际情况。3、控制地震扭转效应当建筑结构的平面布置等不规则建筑结构刚度中心不重合，当周期比不满足要求时可采用加大抗侧力构件截面，并应将抗侧力构件尽可能的均匀布置在建筑四周，增加抗侧力构件数量的方法，在地震发生时建筑结构会导致结构整体倒塌，因此在结构设计中应充分重视扭转的影响。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

经济的快速发展，人们对建筑的抗震能力越来越关注，本文对建筑结构的抗震设计进行分析，以供后期建筑实际应用中能有理论指导。1.建筑结构中抗震设计的意义建筑的抗震设计在避免地震灾害的所有措施中具有重要意义。在近年的地震灾害报道中，我们根据新闻数据可以真的了解到，按照国家标准的规范设计的工业建筑和民用建筑，虽然在地震中收到了不同程度的损害，但是终究没有倒塌并且在一定程度上保证了人民的生命安全。因此建筑中的抗震设计在震灾中保护人民人生安全和减少灾难中的经济损失都起到很大的作用。因此在未来的建筑领域的发展中，强调和注重抗震设计的理念极具意义。2.抗震设计的建筑规划2.1地域的选择。地震区域内的建筑物会被严重破坏，建筑设计者们就要先从建筑的场地下手，地质条件是决定建筑物在灾害中受损程度的第一个因素。首先应该选择相对开阔并且地质硬度对建筑有一定支撑力的地域，减少在地震期间地基的深陷造成的不同程度的房屋倒塌。其次应避免地质松软的河岸、山坡地段，如在地震期间该地段在地震的影响下房屋倒塌的几率极高。2.2地基设计。房屋建设初期是，如果可以全部建立在天然的地基上或者是桩基上，那就最稳妥的办法，尽量避免天然地基与桩基混搭使用的状况，这样直接影响到房屋建筑的整体刚性，也会降低房屋的整体抗震性。房屋建筑的地基深浅度也需注意。房屋建筑的基础埋置过钱，那就会降低基础部分的嵌固作用，地震灾害来临的时候，房屋建筑会将强烈的振幅，加大了地震灾害的发生率。设计者在房屋建筑的基础深度设计部分，应当将埋置深度尽量加大，确保上层建筑的抗震性能。3.建筑结构抗震设计的改进策略3.1砌体结构建筑设计改进策略。由于砌体结构建筑的弱点就在于它的材料与堆砌方式，导致地震来临的时候在剪切和连接等问题上引发房屋不同程度的受损或倒塌。房屋的转角处在地震中，所吸收的震力最多最强，因为其刚度之大，又衔接两个水平的墙体，同时受到两个墙体水平方向传来的震力，所以转角处的墙体最先被破坏，改进的建议：建筑施工时应重视构造柱和墙体的施工先后，并且在转角处的墙体之间加入钢筋和构造柱，加强转角处纵横墙之间的连接，从而达到提高抗震的目的。3.2框架结构建筑设计改进策略。建筑结构抗震设计中不建议采用单跨框架结构，在《抗震规范》第6.1.5条规定，“高层建筑不用采用单跨框架结构，多层建筑不宜采用单跨框架结构”。显而易见，单跨框架的混凝土结构抗震能力低弱，在08年汶川地震灾害经验表明，采用单跨框架架构建筑的学校等其他建筑，在地震灾害中倒塌的比例非常大。4.砖混结构的改进建议在地震灾害的研究中，可发现多层砖混结构房屋的抗震能力与墙体的面积是成正比的，因此可通过适当砖混结构的墙体面积来提高建筑物的抗震能力。多层砖混结构建筑承载震灾能量的部分是底层结构，为了减轻整个结构对震灾的承载力，设计方案中可在墙体面积上着手。例如墙纵、横墙属于砖混房屋的主要承重结构，因此为了避免在震灾发生时墙体倾斜或倒塌，应在纵、横墙的布置中多下功夫。纵、横墙的连接同样重要，在连接处增加水平拉筋等措施，可以有效地防止地震作用使纵、横墙交接处被拉开，保证了房屋的整体性。横墙是震力的主要承载者，确保建筑能够将横向震力传递给横墙，在设计中横墙的数量的距离都应符合抗震规范要求，避免由于布置问题而使墙体被震力破坏。5.总结近年来随着地震灾害等各种自然灾害的不断发生，建筑结构抗震设计越来越受到人们的重视。是否把抗震技术作为当代房屋建筑设计中重要项目看待，直接关系到地震灾害来临时房屋建筑的抗震能力，直接影响到社会的发展与人民生活的稳定。相信经过以上的介绍，大家对建筑结构抗震设计问题和改进建议也是有了一定的认识。欢迎登陆中达咨询，查询更多相关信息。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

建筑工程应分为以下四个抗震设防类别：1.特殊设防类：指使用上有特殊设施，涉及国家公共安全的重大建筑工程和地震时可能发生严重次生灾害等特别重大灾害后果，需要进行特殊设防的建筑。简称甲类。2 .重点设防类：指地震时使用功能不能中断或需尽快恢复的生命线相关建筑，以及地震时可能导致大量人员伤亡等重大灾害后果，需要提高设防标准的建筑。简称乙类。3. 标准设防类：指大量的除1、2、4款以外按标准要求进行设防的建筑。简称丙类。4.适度设防类：指使用上人员稀少且震损不致产生次生灾害，允许在一定条件下适度降低要求的建筑。简称丁类。分类因素建筑抗震设防类别划分，应根据下列因素的综合分析确定：1.建筑破坏造成的人员伤亡、直接和间接经济损失及社会影响的大小。2.城镇的大小、行业的特点、工矿企业的规模。3.建筑使用功能失效后，对全局的影响范围大小、抗震救灾影响及恢复的难易程度。4.建筑各区段的重要性有显著不同时，可按区段划分抗震设防类别。下部区段的类别不应低于上部区段。5.不同行业的相同建筑，当所处地位及地震破坏所产生的后果和影响不同时，其抗震设防类别可不相同。注：区段指由防震缝分开的结构单元、平面内使用功能不同的部分、或上下使用功能不同的部分。扩展资料：抗震设防简单地说，就是为达到抗震效果，在工程建设时对建筑物进行抗震设计并采取抗震措施。抗震措施是指除地震作用计算和抗力计算以外的抗震设计内容，包括抗震构造措施。《建筑抗震设计规范》规定，抗震设防烈度在6度及以上地区的建筑，必须进行抗震设防。各抗震设防类别建筑的抗震设防标准，应符合下列要求：1.标准设防类，应按本地区抗震设防烈度确定其抗震措施和地震作用，达到在遭遇高于当地抗震设防烈度的预估罕遇地震影响时不致倒塌或发生危及生命安全的严重破坏的抗震设防目标。2.重点设防类，应按高于本地区抗震设防烈度一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施；地基基础的抗震措施，应符合有关规定。同时，应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。3.特殊设防类，应按高于本地区抗震设防烈度提高一度的要求加强其抗震措施；但抗震设防烈度为9度时应按比9度更高的要求采取抗震措施。同时，应按批准的地震安全性评价的结果且高于本地区抗震设防烈度的要求确定其地震作用。4.适度设防类，允许比本地区抗震设防烈度的要求适当降低其抗震措施，但抗震设防烈度为6度时不应降低。一般情况下，仍应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用。第一水准当遭受低于本地区抗震设防烈度的多遇地震（或称小震）影响时，建筑物—般不受损坏或不需修理仍可继续使用。第二水准当遭受本地区规定设防烈度的地震（或称中震）影响时，建筑物可能产生一定的损坏，经一般修理或不需修理仍可继续使用。第三水准当遭受高于本地区规定设防烈度的预估的罕遇地震（或称大震）影响时，建筑可能产生重大破坏，但不致倒塌或发生危及生命的严重破坏。通常将其概括为：“小震不坏，中震可修、大震不倒”。参考资料：百度百科：抗震设防

抗震概念设计是指一些在计算中或在规范中难以作出具体规定的问题，必须由工程师运用"概念"进行分析，作出判断，以便采取相应的措施。抗震概念设计主要有如下几点：1、选择对建筑抗震有利的场地，宜避开对建筑抗震不利的地段，不应在危险地段建造甲、乙、丙类建筑。2、建筑的平立面布置应符合概念设计的要求，不应采用严重不规则的方案。3、结构材料选择与结构体系的确定应符合抗震结构的要求。4、尽可能设置多道抗震防线。5、具有合理的刚度和承载力分布以及与之匹配的延性。6、确保结构的整体性。

抗震规范介绍如下：1、在《建筑抗震设计规范》（GB50011-2001）中规定，多层砌体房屋结构有下列情况之一时，应设置防震缝，缝两侧均应设置墙体：（1）房屋立面高差在6m以上。（2）房屋有错层，且楼板高差较大。（3）建筑各相邻部分结构刚度、质量截然不同时。2、高层钢筋砼房屋当需要设置防震缝时，防震缝最小宽度应符合下列规定：（1）框架结构房屋的防震缝宽度，当高度不超过15m时可采用70m；超过15m时，6度、7度、8度和9度相应每增加高度5m、4m、3m和2m，宜加宽20mm。（2）框架－抗震墙结构房屋的防震缝宽度可采用第一项框架结构房屋规定数值的70%，剪力墙结构房屋的防震缝宽度可采用第一项框架结构房屋规定数值的50%；且均不小于70mm。（3）防震缝两侧结构类型不同时，宜按需要较宽防震缝的结构类型和较低房屋高度确定缝宽。3、设置防震缝时，应将建筑物分隔成独立，规则的结构单元，防震缝两侧的上部结构应完全分开，防震缝与伸缩缝、沉降缝应综合考虑，协调布置伸缩缝、沉降缝应符合防震缝的要求。沉降缝的宽度尚应考虑基础内倾使缝宽减小后仍能满足防震缝的宽度。防震缝宽度按房屋高度和设计烈度的不同，一般可取50-100mm。房屋抗震等级：1、抗震等级其实就是设计部门依据了国家的有关规定，按照“建筑物的重要性分类与设防的标准”，根据设防的类别、结构的类型、烈度和房屋的高度四个因素而进行确定的，而采用了不同的抗震等级进行的相关具体设计，普通的房屋级别为4.0-4.5级。2、房屋抗震性能一是要看房子的结构，目前常见的住宅结构会有砖混结构和钢筋混凝土的结构这两种，其中钢筋混凝土的抗震能力相对要比砖混结构的好。二就是要看抗震力。在国际上，地震的震级一般所采用的是里氏震级的指标，分别为1-8.9级，1-3级对建筑物没有损坏，4级对建筑物会有十分轻微的破坏，达到5级以上就会开始破坏建筑物了。因此，5级以上的地震区在住宅进行设计的时候应要考虑到防震。

建筑物抗震设防烈度与抗震等级的关系是：设计人员根据抗震设防烈度及建筑物的重要性、结构类型、房屋高度等确定抗震等级，抗震设防烈度是设计人员确定抗震等级的一个条件。抗震等级：是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据设防类别、结构类型、烈度和房屋高度四个因素确定，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为一级至四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。在中国建筑业中，已经开始严格执行这个等级标准。抗震设防烈度：一般情况下取基本烈度。但还须根据建筑物所在城市的大小，建筑物的类别、高度以及当地的抗震设防小区规划进行确定。按国家规定的权限批准作为一个地区抗震设防的地震烈度称为抗震设防烈度。一般情况下，抗震设防烈度可采用中国地震参数区划图的地震基本烈度。

主要还是以以柔克刚这种呃东西吧，就是把节点设计成一个有来回活动的余量吧，这样就不会有硬碰硬了

房产市场上新建的房屋大多是高层住宅，但是在面对地震灾害的时候，高层住宅的风险可能比较大，所以选房的时候要考虑地震因素。地震时低楼层会更安全，更易逃生。房屋在建设的时候会考虑到房子的抗震性能，如果是地震易发地区，在建设房屋的时候通常都不会建很高的房子，并且会更多的考虑房子的抗震性能，降低地震带来的影响。房屋抗震要求国家规定了房子抗震等级。等级确定建筑结构应根据其使用功能的重要性分为甲、乙、丙、丁类四个抗震设防类别。建筑的抗震设防类别划分见国家标准《建筑抗震设防分类标准》GB 50223的规定。也可见《建筑抗震设计手册》(1994年版)高层建筑没有丁类抗震设防。各抗震设防类别的高层建筑结构，其抗震措施应符台下列要求：1)甲类、乙类建筑：当该地区的抗震设防烈度为6～8度时，应符合该地区抗震设防烈度提高一度的要求;当该地区的设防烈度为9度时，应符合比9度抗震设防更高的要求。当建筑场地为Ⅰ类时，应允许仍按该地区抗震设防烈度的要求采取抗震构造措施。2)抗震设计时，B级高度丙类建筑钢筋混凝土结构的抗震等级应按表3-12确定。3)建筑场地为Ⅲ、Ⅳ类时，对设计基本地震加速度为0 15G和O.30G的地区，宜分别按抗震设防烈度8度(0.20G)和9度(0.40G)时各类建筑的要求采取抗震构造措施。4)抗震设计时、与主楼连为整体的裙楼的抗震等级不应低于主楼的抗震等级;主楼结构在裙房顶部上、下各一层应适当加强抗震构造措施。

建筑物抗震等级是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据设防类别、结构类型、烈度和房屋高度四个因素确定，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为一级至四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。

抗震设防烈度，seismic precautionary intensity。一般情况下取基本地震烈度。地震烈度是指地面及房屋等建筑物受地震破坏的程度。但还需根据建筑物所在城市的大小，建筑物的类别、高度以及当地的抗震设防小区规划进行确定。按国家规定的权限批准作为一个地区抗震设防的地震烈度称为抗震设防烈度。一般情况下，抗震设防烈度可采用中国地震参数区划图的地震基本烈度。抗震设防：抗震设防简单地说，就是为达到抗震效果，在工程建设时对建筑物进行抗震设计并采取抗震设施。抗震措施是指除地震作用计算和抗力计算以外的抗震设计内容，包括抗震构造措施。《建筑抗震设计规范》规定，抗震设防烈度在6度及以上地区的建筑，必须进行抗震设防。抗震设防要求是指经国务院地震行政主管部门制定或审定的，对建设工程制定的必须达到的抗御地震破坏的准则和技术指标。它是在综合考虑地震环境、建设工程的重要程度、允许的风险水平及要达到的安全目标和国家经济承受能力等因素的基础上确定的，主要以地震烈度或地震动数表述，新建、扩建、改建建设工程所应达到的抗御地震破坏的准则和技术指标。

《防震减灾法》明确要求相关建设工程要严格遵守抗震设防管理规定，政府及相关管理部门有加强管理的职责，加强抗震设防要求管理是贯彻《防震减灾法》的必然要求。地震灾害以其突发性强、破坏性强、容易引发各类严重次生灾害等特点，被称为“群灾之首”，然而目前科学技术发展水平决定了人类还无法对地震进行准确预报，这就从根本上决定了需要充分发挥其他减灾手段来减轻地震灾害损失，国内外历史地震经验表明提升建筑物的抗震能力就是最为有效的手段，加强抗震设防要求管理是提升建筑物抗震能力最大限度减轻地震灾害损失的现实需要。

6--7级。“一般楼房的抗震等级在6-7级左右。一般楼房的抗震等级在6-7级左右，如果是砖混结构的话就在7级，如果是像现在的高档小区或者是高层建筑，一般都是8级抗震。此外我们说的抗震等级一般指的是地震的等级，而在房屋测量的时候，一般指的是抗震的烈度。比如烈度在6-9度区间，一般代表的就是6.5级到8.9级的地震。甲类、乙类建筑：当该地区的抗震设防烈度为6-8度时，应符合该地区抗震设防烈度提高一度的要求；当该地区的设防烈度为9度时，应符合比9度抗震设防更高的要求。当建筑场地为Ⅰ类时，应允许仍按该地区抗震设防烈度的要求采取抗震构造措施。2、丙类建筑：应符合该地区抗震设防烈度的要求。当建筑场地为I类时，除6度外，应允许按该地区抗震设防烈度降低一度的要求采取抗震构造措施。按建筑类别及场地调整后用于确定抗震等级烈度，按调整后的抗震等级烈度。3、抗震设计时，多高层建筑钢筋混凝土结构构件应根据设防烈度、结构类型和房屋高度采用不同的抗震等级，并应符合相应的计算和构造措施要求。4、建筑场地为Ⅲ、Ⅳ类时，对设计基本地震加速度为0.15G和O.30G的地区，宜分别按抗震设防烈度8度(0.20G)和9度(0.40G)时各类建筑的要求采取抗震构造措施。 别墅大师为你提供当地建房政策，建房图纸，别墅设计图纸;别墅外观效果图服务，千款爆红图纸任你选：www.bieshu.com?bdfc

【答案】：B根据《建筑抗震设计规范》（GB 50011—2010）第5. 4.1条、第5.4.2条可知，验算截面承载力要用设计地震作用。根据第5. 5.1条，只有部分构件需要用多遇地震作用计算弹性位移。根据第5. 1. 2第4款可知，罕见地震作用要用弹塑性方法计算位移。抗震设计不仅有抗震计算，还有抗震措施。

地震对建筑结构的破坏程度是建筑结构抗震设计的基础础，建筑结构抗震设计是经过长期结合建筑结构的实践经验总结出来的一种设计思想和设计方法总结出来的一种设计思想和设计方法。地震作为一种相对随机的振动机的振动，不仅具有不确定性、随机性、而且还具有一定的复杂性杂性，因此按照目前的测定技术，要想对建筑物所遇到的地震参数和地震特性进行准确有效的预测参数和地震特性进行准确有效的预测，还不能找到很准确的预测方法预测方法，在建筑结构抗震设计当中还不能对建筑结构的空间作用间作用，所使用的建筑材料，建筑的结构性质以及外部环境等因素进行准确的分析因素进行准确的分析，还不能对建筑结构的性能起到有效提高的作用高的作用。建筑结构抗震设计中的关键问题选择合理的建筑结构体系建筑结构体系对于整个建筑结构的安全性来讲至关重要要，建筑结构体系作为建筑结构设计的重要内容在进行选择时一定要保证结构体系选择的科学性和合理性务必要严格按照如下措施进行照如下措施进行。（1）绘制简单的图纸并明确计算绘制简单的图纸并明确计算，在对建筑物结构体系进行设计时将建筑物房间的主要受力点放在主梁上行设计时将建筑物房间的主要受力点放在主梁上，确保重力在垂直的情况下用最短电脑时间在垂直的情况下用最短电脑时间，最短距离将重力传输到主要的受力部位要的受力部位。另外，在采取竖向构件内部机构布置方案对建筑房屋的内部结构进行布置时建筑房屋的内部结构进行布置时，一定要确保竖向构件压应力的均匀性力的均匀性。（2）确保较高的结构体系强度和结构体系高强度的合理性性，对于建筑结构体系来讲建筑结构体系的强度是决定建筑结构体系好坏的关键结构体系好坏的关键，在建筑结构抗震设计过程当中，保证建筑结构最薄弱部位抗震强度设计的合理性筑结构最薄弱部位抗震强度设计的合理性，才是建筑结构全面提升抗震能力的前提面提升抗震能力的前提。因此，在进行建筑结构框架设计时，一定要保证节点构造的完整性一定要保证节点构造的完整性，最大限度的分散房梁和房柱顶端的塑性顶端的塑性，合理的提升结构框架最薄弱部位的抗震性。抗震的场地的选择建筑物所处位置的抗震性是建筑物抗震设计的重要依据据，因此，在对建筑物进行抗震设计和建设时设计人员应根据建筑物所在场地的抗震性和有助于抗震设计的场地进行建设设，最大限度的避开能够对抗震设计造成影响的区域。如地震震，地表运动对地面造成破坏的地段。故此故此，在选择抗震地段时，一定要选择土质软弱，土地液化和地质元素分布比较不均衡的地段化和地质元素分布比较不均衡的地段，对于确实达不到上述要求的地段要求的地段，在施工前期就要对地面进行科学合理的抗震设计计，对建筑物的地基进行稳定，对地面的强度进行强化。另外外，对于存在滑坡和地裂隐患的场地，要做好全面的保护措施施，科学有效的对建筑物的建造地面进行稳定处理。如果建筑物的地基是打在在粘性土质区域和土层分布很不均匀的区域域，在对建筑物进行地基建造时还应对地基进行加固或者采取桩基的施工手段取桩基的施工手段，以此来进一步提升建筑物基础和建筑物上部结构的抗震性上部结构的抗震性。重视建筑平面布置的规则性按照设计方案进行建造的建筑物在发生地震等自然灾害当中的安全系数是很高的当中的安全系数是很高的。就当前建筑平面布置来讲建筑的平面布置是符合抗震概念设计原理的平面布置是符合抗震概念设计原理的，设计方案不符合设计要求就不能够被审核通过要求就不能够被审核通过。抗震方案设计是一项要求非常高的工作的工作，不仅要严格按照抗震设计规范要求进行，对于不规则平面和出现竖向不规则情况进行空间模型计算还要对其他的各种因素进行综合考虑各种因素进行综合考虑。对称性是我国建筑物的显著特征对称性是我国建筑物的显著特征，建筑物的对称性对于建筑物抗震设计来讲非常重要建筑物抗震设计来讲非常重要。当地震发生时设计遵循对称原则的建筑物可以将地震产生的冲击力转移到建筑物两端原则的建筑物可以将地震产生的冲击力转移到建筑物两端，让建筑物两端的抗震设防装置发挥出抗震作用让建筑物两端的抗震设防装置发挥出抗震作用，不难看出，建筑物的对称性能够很好的分散地震产生的冲击力筑物的对称性能够很好的分散地震产生的冲击力。所以在对建筑物抗震设计时务必要保证建筑物的对称性合理保证将建筑物的对称性落实到实践当中筑物的对称性落实到实践当中。建筑抗震的加固工程抗震设计要求是建筑物地基抗震设计工作进行的前提提，因此相关人员务必要做好抗震设计施工前的准备工作；做好对建筑物关键部位的抗震装置安装工作好对建筑物关键部位的抗震装置安装工作。另外，对竣工后的建筑物进行抗震加固时的建筑物进行抗震加固时，应采用加设阻尼的方法，对建筑物的结构重新设置消能减震装置的结构重新设置消能减震装置。消能减震装置不仅可以在建筑的上部结构当中使用也可以在建筑物的各个部位使用以在建筑物的各个部位使用，在建筑物的隔震夹层当中也可以使用以使用，所以消能减震装置在高层建筑结构和钢结构当中的应用是非常广泛的应用是非常广泛的。3建筑结构抗震设计需要注意的事项要想设计出抗震性能较高的房屋建筑要想设计出抗震性能较高的房屋建筑，相关人员在建筑实际设计时首先要做好以下几点实际设计时首先要做好以下几点：（1）务必要保证建筑物在布局设计上的科学性与合理性务必要保证建筑物在布局设计上的科学性与合理性，保证主要受力物所处的受力点在同一个水平面上保证主要受力物所处的受力点在同一个水平面上，保证受力物能够承受住来自地表的压力物能够承受住来自地表的压力，从而削减地震冲力对建筑物的影响的影响。（2）建立一个完善的抗震体系建立一个完善的抗震体系，在建筑物当中设计抗震防线线，以此来消减地震所产生的压力。另外，在进行抗震防线设计时要根据地震的不同等级来设计计时要根据地震的不同等级来设计，在地震发生时人们就可以依仗防线来保障自身的安全了以依仗防线来保障自身的安全了。（3）在对建筑物的房梁在对建筑物的房梁、墙体和房柱等节点部分采取对应的抗震等级设计时应根据地震的等级不同来进行设计的抗震等级设计时应根据地震的等级不同来进行设计，以此来确保建筑物内部混凝土的钢筋结构不会在地震的冲击下受到严重的影响到严重的影响。综上所述综上所述，进一步加强建筑结构抗震设计的研究和讨论，对于房屋建筑抗震来讲意义重大对于房屋建筑抗震来讲意义重大；就我国建筑抗震结构的设计与发展来讲虽然进步很大计与发展来讲虽然进步很大，但是仍有许多不足之处，还需要相关人员在建筑结构抗震设计当中进步的完善和提高相关人员在建筑结构抗震设计当中进步的完善和提高，严格按照规范要求和设计原则进行科学合理的设计按照规范要求和设计原则进行科学合理的设计，确保建筑物在地震当中的抗震功能的可靠性和安全性在地震当中的抗震功能的可靠性和安全性。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

抗震设防烈度是按国家规定的权限批准作为一个地区抗震设防依据的地震烈度，具体规定由<建筑抗震设计规范>地震烈度划分图确定.一般情况取50年内超越概率10%的地震烈度.抗震等级是依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。在中国建筑业中，已经开始严格执行这个等级标准。抗震设防烈度8度和地震8级完全是两个概念。如果一定要扯上关系，只能说，根据一般的经验，在抗震烈度的数字上减2，可以认为是抗地震的震级。但是，这也只是一般的说法，不很准确。在设计时，都是根据本地区的抗震设防烈度计算的，重要的建、构筑物会提高一度。设计的原则是：小震不坏、中震可修、大震不倒。只要按照抗震规范和当地设防烈度来设计的房屋，在地震时，一般是没有问题的。

一、抗震等级是怎么样确定的？1、抗震等级：是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别2、地震烈度：是国家主管部门根据地理、地质和历史资料，经科学勘查和验证，对我国主要城市和地区进行的抗震设防与地震分组的经验数值，是地域概念。抗震设防类别分为甲、乙、丁类建筑，全国大部分地区的房屋抗震设防烈度一般为8度。3、震级是表示地震强度所划分的等级，中国把地震划分为六级：小地震3级，有感地震3-4.5级，中强地震4.5-6级，强烈地震6-7级，大地震7-8级，大于8级的为巨大地震。二、建筑结构抗震等级的一般规定(1)多高层建筑结构的抗震措施是根据抗震等级确定的，抗震等级的确定与建筑物的类别相关，不同的建筑物类别在考虑抗震等级时取用的抗震烈度与建筑场地类别有关，也就是考虑抗震等级时取用烈度与抗震计算时的设防烈度不一定相同。(2)建筑结构应根据其使用功能的重要性分为甲、乙、丙、丁类四个抗震设防类别。建筑的抗震设防类别划分见国家标准《建筑抗震设防分类标准》GB50223的规定，也可见《建筑抗震设计手册》高层建筑没有丁类抗震设防。各抗震设防类别的高层建筑结构，其抗震措施应符台下列要求：1)甲类、乙类建筑：当本地区的抗震设防烈度为6～8度时，应符合本地区抗震设防烈度提高一度的要求；当本地区的设防烈度为9度时，应符合比9度抗震设防更高的要求。当建筑场地为Ⅰ类时，应允许仍按本地区抗震设防烈度的要求采取抗震构造措施；2)而类建筑：应符合本地区抗震设防烈度的要求。当建筑场地为I类时，除6度外，应允许按本地区抗震设防烈度降低一度的要求采取抗震构造措施.按建筑类别及场地调整后用于确定抗震等级烈度，按调整后的抗震等级烈度。(3)抗震设计时，多高层建筑钢筋混凝土结构构件应根据设防烈度、结构类型和房屋高度采用不同的抗震等级，并应符合相应的计算和构造措施要求。A级高度丙类建筑钢筋混凝土结构的抗震等级应按表3.11确定。当本地区的设防烈度为9度时，A级高度乙类建筑的抗震等级应按本节第9条规定的特一级采用，甲类建筑应采取更有效的抗震措施。 法律依据：中华人民共和国房屋建筑工程抗震设防管理规定第二条在抗震设防区从事房屋建筑工程抗震设防的有关活动，实施对房屋建筑工程抗震设防的监督管理，适用本规定。第三条房屋建筑工程的抗震设防，坚持预防为主的方针。第四条国务院建设主管部门负责全国房屋建筑工程抗震设防的监督管理工作。县级以上地方人民政府建设主管部门负责本行政区域内房屋建筑工程抗震设防的监督管理工作。

　在进行建筑抗震设计时应从这几方面考虑：1、建筑场地的选择。《抗震设计规范》将场地分为三个类别：①有利地段：稳固基岩，坚 硬土或开阔平坦密实均匀的中硬土等；②不利地段：软弱土，分布不 均匀的土层；③危险地段，地震时可能发生滑坡、崩塌、地陷、地裂， 泥石流等及地震断裂带上可能发生地表错位的地段。 选择建筑 场地应根据拟建工程的要求，了解本地区地震活动情况和工程地质的 有关资料，对场地作出综合评价，不能在地震时可能产生明显的地表 错动和地裂缝的场地上建设，不能在有溶洞或地震时可能发生滑坡， 崩塌，地陷，地裂，泥石流等及发生砂土液化的场地进行建设，应尽 量选择对建筑物抗震有利的地段建设。 建筑场地选择时，首先 应考虑土质和基岩埋深，在此基础上还应注意以下情况：①地裂缝对 结构震害有明显影响，不能在地震断裂带及强震发生时易产生明显错 动的地裂缝密集的地段进行建设。②具有活动性的一般断层的端部， 转折和交叉部分，则应区别对待慎重处理。③避免在高出的山包，孤 更多专业、稀缺文档请访问——搜索此文档，访问上传用户主页！ 立突出的丘陵地带和容易发生坍塌、滑坡、滚石等地质灾害的场地进 行建设。④对软弱地基上进行抗震设计时，由于软土地基的震害比坚 硬土层上的震害要大得多，所以应采取较为慎重的措施，即安全系数 取大些。2、砂土液化的处理措施。不能在地震时可能发 生砂土液化的场地进行建设。通过多较大地震震害分析：砂土液化造 成的震害非常严重，其中湖相沉积土中饱和细纱和粉砂土层，存在较 大隐患，但是只要认真预防，采取有效对策，完全可以减轻砂土液化 的震害。其主要措施有：①采用筏板基础。因为筏板基础整体性好， 可以减小砂土液化所造成地基基础的不均匀沉降。②采用桩基础穿越 液化层面进入稳定土层，桩基对于抵抗砂土液化影响具有明显的效果。 ③加强基础的整体性和刚度：如采用钢筋混凝土条形基础，并对建筑 物上部结构也采用加强整体性和刚度的措施提高建筑物的整体刚度。 ④在可能产生砂土液化的场地上设计建筑时，应当充分考虑建筑的不 均匀沉降，对沉降缝、抗震缝等应当留有足够的宽度，防止因缝宽不 够造成的震害。总之，地基基础的抗震设计须从建筑场地的选 择入手，要采取有效抗震措施，建筑结构设计合理，避免出现应力突 变等情况，保证施工质量，尽量避免和减少不利于因素，就可以提高 地基基础及建筑物的抗震能力，减轻地震灾害。

四级抗震,抗震设防烈度是多少呢我记得时6度

8级

框架抗震等级和抗震等级有什么意思 抗震等级一级的框架结构简称一级框架结构。 设计抗震防烈度是指什么意思? 设计抗震防烈度是6度，那么框架抗震等级是多少？ 地震烈度和建筑棱抗震设防烈度是不同的。根据我国颁布的建筑物地震设防规范，当区域地震烈度在6度及以上时，建筑物地震设防的地震烈度应当比地震烈度大一级。例如一个区域的地震烈度是7度，那么建筑物的抗震设防就应当能够满足地震烈度8度破坏 抗震等级丙类是什么意思 房屋结构有关抗震： 设防类别 甲类、乙类、丙类、丁类。设防烈度 6度、7度（7A/7B）、8度(8A/8B)、9度。 抗震等级 四级、三级、二级、一级。 场地类别 Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ。 “抗震等穿丙类”是误写，应更正，很可能是设防类别丙类即标准设防，大多数建筑物都是丙类. 什么是一级抗震等级 一级抗震等级是说建筑物抵抗地震的最高级别的抗震等级。 抗震等级是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据设防类别、结构类型、烈度和房屋高度四个因素确定，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等憨划分为一级至四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。在中国建筑业中，已经开始严格执行这个等级标准。 抗震等级是根据什么划分的 现浇混凝土结构的抗震等级，是根据房屋所在地区的设防烈度、结构型式、结龚高度来划分，共分一、二、三、四 四个等级。见GB50011-2010《建筑抗震设计规范》表 结构总说明中说的抗震等级一类、二类什么意思 抗震等级是设计部门依触国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。 图纸抗震等级6度是什么意思 1、抗震等级：是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗 震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别 2、地震烈度：是国家主管部门根据地理、地质和历史资料，经科学勘查和验证，对我国主要城市和地区进行的抗震设防与地震分组的经 验数值，是地域概念。抗震设防类别分为甲、乙、丁类建筑，全国大部分地区的房屋抗震设防烈度一般为8度。 3、震级是表示地震强度所划分的等级，中国把地震划分为六级：小地震3级，有感地震3-4.5级，中强地震4.5-6级，强烈地震6-7级，大地震7-8级，大于8级的为巨大地震。 一二三级抗震什么意思 抗震等级是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。 “特一级和一、二、三、四级”即“抗震等级为特一级和一、二、三、四级”的简称。

给般规定参考吧　、抗震等级确定　　1、抗震等级：设计部门依据家关规定按建筑物重要性类与设防标准根据烈度、结构类型房屋高度等采用同抗震等级进行具体设计钢筋混凝土框架结构例抗震等级划四级表示其严重、严重、较严重及般四级别　　2、震烈度：家主管部门根据理、质历史资料经科勘查验证我主要城市区进行抗震设防与震组经验数值域概念抗震设防类别甲、乙、丁类建筑全部区房屋抗震设防烈度般8度　　3、震级表示震强度所划等级震划六级：震3级震3-4.5级强震4.5-6级强烈震6-7级震7-8级于8级巨震　　二、建筑结构抗震等级般规定　　（1）高层建筑结构抗震措施根据抗震等级确定抗震等级确定与建筑物类别相关同建筑物类别考虑抗震等级取用抗震烈度与建筑场类别关考虑抗震等级取用烈度与抗震计算设防烈度定相同　　（2）建筑结构应根据其使用功能重要性甲、乙、丙、丁类四抗震设防类别　　建筑抗震设防类别划见家标准《建筑抗震设防类标准》GB 50223规定见《建筑抗震设计手册》（1994版）高层建筑没丁类抗震设防　　各抗震设防类别高层建筑结构其抗震措施应符台列要求：　　1）甲类、乙类建筑：本区抗震设防烈度6～8度应符合本区抗震设防烈度提高度要求；本区设防烈度9度应符合比9度抗震设防更高要求建筑场Ⅰ类应允许仍按本区抗震设防烈度要求采取抗震构造措施；考试　　2）类建筑：应符合本区抗震设防烈度要求建筑场I类除6度外应允许按本区抗震设防烈度降低度要求采取抗震构造措施按建筑类别及场调整用于确定抗震等级烈度按调整抗震等级烈度　　（3）抗震设计高层建筑钢筋混凝土结构构件应根据设防烈度、结构类型房屋高度采用同抗震等级并应符合相应计算构造措施要求A级高度丙类建筑钢筋混凝土结构抗震等级应按表3.11确定本区设防烈度9度A级高度乙类建筑抗震等级应按本节第9条规定特级采用甲类建筑应采取更效抗震措施　　注：本规程特级、二、三、四级即抗震等级特级、二、三、四级简称　　（4）抗震设计B级高度丙类建筑钢筋混凝土结构抗震等级应按表3-12确定　　（5）建筑场Ⅲ、Ⅳ类设计基本震加速度0 15GO.30G区宜别按抗震设防烈度8度（0.20G）9度（0.40G）各类建筑要求采取抗震构造措施　　（6）抗震设计高层建筑室顶层作部结构嵌固端层抗震等级应按部结构采用层结构抗震等级根据具体情况采用三级或四级室柱截每侧纵向钢筋面积除应符合计算要求外应少于层应柱每侧纵向钢筋面积1.1倍；室超部主楼范围且部结构部其抗震等级根据具体情况采用三级或四级9度抗震设计室结构抗震等级应低于二级　　（7）抗震设计、与主楼连整体裙楼抗震等级应低于主楼抗震等级；主楼结构裙房顶部、各层应适加强抗震构造措施　　（8）房屋高度、柱距较柱轴力较宜采用型钢混凝土柱、钢管混凝土柱或采用高强度混凝土柱　　（9）高层建筑结构抗震等级特级钢筋混凝土构件除应符合级抗震等级基本要求外尚应符台列规定：　　1）框架柱应符合列要求：　　①宜采用型钢混凝土柱或钢管混凝土柱；　　②柱端弯矩增系数`Η_C`、柱端剪力增系数`Η_VC`.应增20％；　　③钢筋混凝土柱柱端加密区配箍特征值`Λ_V`应按表5-13数值增O.02采用；全部纵向钢筋构造配筋百率、边柱取1.4％角柱取1.6％　　2）框架梁应符合列要求：　　①梁端剪力增系数≈应增20％；　　②梁端加密区箍筋构造配箍率应增10％　　3）框支柱应符合列要求：　　①宜采用型钢混凝士柱或钢管混凝土柱；　　②底层柱端及与转换层相连柱端弯矩增系数取L.8其余层柱端弯矩增系数`Η_R`应增20％；柱端剪力增系数`Η_VR`应增2U％；震作用产柱剪力增系数取1.8计算柱轴压比计该项增；　　③钢筋混凝土柱柱端加密区配箍特征值`Λ_R`应按数值增0.03采用且箍筋体积配箍率应于1.6％；全部纵向钢筋构造配筋百率取1.6％　　4）筒体、剪力墙应符合列要求：　　①底部加强部位及其层弯矩设计值应按墙底截面组合弯矩计算值1.L倍采用其部位按墙肢组合弯矩计算值L.3倍采用；底部加强部位剪力设计值应按考虑震作用组合剪力计算值1.9倍采用其部位剪力设计值应按考虑震作用组合剪力计算值L.2倍采用；　　②般部位水平竖向布钢筋配筋率应取0.35％底部加强部位水平竖向布钢筋配筋率应取0.4％；　　③约束边缘构件纵向钢筋构造配筋率应取1.4％配箍特征值宜增20％；构造边缘构件纵向钢筋配筋率应于1.2％；框支剪力墙结构落剪力墙底部加强部位边缘构件宜配置型钢型钢宜向、各延伸层 考试　　5）剪力墙简体连梁应符合列要求：　　①跨高比于2应配置交叉暗撑；　　②跨高比于1宜配置交叉暗撑；　　③交叉暗撑计算构造宜符合本书第10章10.7条规定

6--7级。“一般楼房的抗震等级在6-7级左右。一般楼房的抗震等级在6-7级左右，如果是砖混结构的话就在7级，如果是像现在的高档小区或者是高层建筑，一般都是8级抗震。此外我们说的抗震等级一般指的是地震的等级，而在房屋测量的时候，一般指的是抗震的烈度。比如烈度在6-9度区间，一般代表的就是6.5级到8.9级的地震。甲类、乙类建筑：当该地区的抗震设防烈度为6-8度时，应符合该地区抗震设防烈度提高一度的要求；当该地区的设防烈度为9度时，应符合比9度抗震设防更高的要求。当建筑场地为Ⅰ类时，应允许仍按该地区抗震设防烈度的要求采取抗震构造措施。2、丙类建筑：应符合该地区抗震设防烈度的要求。当建筑场地为I类时，除6度外，应允许按该地区抗震设防烈度降低一度的要求采取抗震构造措施。按建筑类别及场地调整后用于确定抗震等级烈度，按调整后的抗震等级烈度。3、抗震设计时，多高层建筑钢筋混凝土结构构件应根据设防烈度、结构类型和房屋高度采用不同的抗震等级，并应符合相应的计算和构造措施要求。4、建筑场地为Ⅲ、Ⅳ类时，对设计基本地震加速度为0.15G和O.30G的地区，宜分别按抗震设防烈度8度(0.20G)和9度(0.40G)时各类建筑的要求采取抗震构造措施。 别墅大师为你提供当地建房政策，建房图纸，别墅设计图纸;别墅外观效果图服务，千款爆红图纸任你选：www.bieshu.com?bdfc

为贯彻执行国家有关建筑工程、防震减灾的法律法规并实行以预防为主的方针，使建筑经抗震设防后，能有效地减轻建筑遭遇地震破坏，达到“小震不坏、中震可修、大震不倒”的设防目标，避免造成人员伤亡、直接和间接经济损失和社会影响。则需进行建筑抗震设计，以提高建筑抗震设防、抗倒塌变形能力。

九月是全球网络安全月。由联合国发起，主题是“人人享有网络安全保障”。这个倡议的目标是提高全球范围内的网络安全意识，加强个人和组织的网络安全能力，减少网络攻击的风险和影响。同时也要注意，在现实生活中，安全问题涉及诸多领域，比如生产安全、食品安全、人员安全等，我们要增强安全意识，防范风险。

采购与供应管理专业培养的是国际型专业采购与供应人才。采购与供应岗位涉及面广，无论何种性质企业、行政事业单位和政府部门，都有采购行为，都需要采购与供应的专业人才。我国2006年GDP总值达到21.08万亿元人民币，进出口贸易总额达到17607亿美元，已成为世界第4大贸易国。据了解，企业70%以上的钱都是采购花出去的，加强开支管理是企业做大做强的核心问题。市场竞争归根到底是人才竞争，国际市场不断扩大，使得国际型的采购与供应专业人才缺口很大。

珠宝销售总结怎么写 　　珠宝销售总结怎么写，无论做什么销售,业绩冠军的特点善于观察，做珠宝销售这一行业也是如此,要不断的总结经验。下面我为大家提供珠宝销售月工作总结范文相关内容的文章,希望能够帮助大家。 　　珠宝销售总结怎么写1 　　本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。 　　在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。 　　在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。 　　客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面： 　　第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。 　　第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。 　　第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。 　　以上三方面是我总结的今年业绩不佳的.主要原因。总的一句话，销售是要围绕着顾a客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。 　　我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。 　　新的一年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。 　　珠宝销售总结怎么写2 　　 一、先要让顾客知道 　　要让顾客知道你们的产品，这是销售首先要做的事儿。做这种事儿并不困难，顾客进门之后说几句话就可以让顾客知道。 　　成交客户要讲究目标、路线和步骤，有计划、有重点、有节奏地销售就能提高效率、增加兴趣。 　　千万别以为人家知道了你的产品就会购买，让客户掏钱可不是一件容易的事。 　　 二、不仅让顾客知道，还要让他明白 　　知道不等于明白，而顾客不明白就不可能购买产品。什么是“明白”？人家把你的产品性能、质量、价格等等都搞清楚了才算明白。 　　你只有对产品做具体介绍才能让人家明白。能不能在很短的时间内把应该说的话简明扼要地说清楚，这是对销售员的重大考验。 　　还有一种情况，就是顾客不想了解，因为他根本就不感兴趣，在这种情况下，如何引起兴趣就显得非常重要了。 　　 三、让顾客信任是最重要的事 　　顾客即使明白了产品也很难做出购买决定，因为他还不了解你和你的店铺，或者说还不能信任你。 　　这时候，你还要进一步做争取信任的工作。销售人员必须加强自己的诚信修养，因为老实的人总会比不老实的人容易得到别人的信任。 　　 四、顾客动心满意是购买的前提 　　知道、明白并信任了你的产品就会购买吗？顾客的心理是复杂的。他们可能还在琢磨你销售产品的究竟有没有特殊价值，也可能还在考虑价位合不合适。 　　聪明的销售员善于察言观色、一旦发现了客户的微妙心理，再说几句贴心话就有可能让客户动心。不但要善于把握顾客心理，而且要善于影响顾客心理。人们常说销售人员经常跟客户打交道，其实是经常跟客户的心理打交道。 　　 五、给顾客选择的余地 　　顾客动心之后还不一定购买产品。他们在初步决定购买之后还会思考这样的问题，即其他产品会不会比你们的产品质量更可靠、价格更便宜等等。 　　销售员如果发现了顾客关心这方面的问题，也要实事求是、恰如其分地做一些有效说服工作，不然的话上面的四步就白走了。 　　 六、真正做到让顾客放心 　　让顾客放心指的是解除他们的后顾之忧，这要通过宣传解释售后服务措施来实现。 　　顾客一旦打算购买你销售的产品，剩下的问题就是担心产品质量。这时候，销售员要善于有针对性地回答客户提出的各种问题，使他们由担心变为放心。 　　 七、在顾客决定前，不要掉以轻心 　　顾客没有花钱购买千万不要掉以轻心，因为有些顾客容易反复，当时要是有人在旁边插一句泼冷水的话，他们的决心就更容易动摇。 　　销售员要对成交之际可能发生的意外情况做好足够的精神准备，并随时坚定而又巧妙地迎接各种带有颠覆性的新挑战，直到客户最后决定购买为止。

《摄影感想》 要真正拍好一张照片，并不简单，我的体会是：无论什么事情都不要被表面所蒙骗，不要小看任何事物，不要自以为没什么了不起的！只有自己亲身经历过，你才会明白其实不管学什么都无底的！虽说摄影课的开设还不足一个月，但我从中找到了快乐！ 学校的条件很艰苦，相机是ZENIT 412的，镜头不仅不能变焦，而且取景框与实际的有很大的区别，光圈最小只有f16，快门最快只有1/500，且不带闪光灯，此等级的相机当我拿到手里时不知如何是好？ 在这时，老师说了一句：差的相机完全可以拍出好的照片出来！！ 这时我的态度开始改变，条件是艰苦点，要想学好点的话，这就需要我们花更多的时间与精力去钻研，把握基本技能和要领，多阅读与之相关的书籍，不懂就问！！ 大导演张艺谋在国外得奖时，记者问他：张先生，在您取得现在的成就时，您认为最重要的是什么？他的回答是：是我当初那架陈旧破老的相机使我不得不花足够多的时间与精力对待，使我有了扎实的基础，使我有了使我有了平常人所没有的经验.，使我有了一双尖锐的眼睛！ 成功人士的背后都有着很多无人得知的故事！成功的照片也是如此！ 好照片不是随随便便就能拍出的，回想当年偶然有相机时，拍些简单的花花草草，画面上毫无意义却斑斓的色彩表现都能让我有勇气拿出来和朋友们分享，获得快乐！而现在，或许技术和感觉都已进入到了另一个阶段，但眼光挑剔了，喜欢思考，要懂自己拍的内容，懂了内容下一步又该如何去表达你的内容，然后其他的一切手段都是因为有内容才变得有意义。 在摄影练习中，我经常出没在火车站，因为在那里人很多，发生的事情也就多，抓拍到的画面也就多了，其中有一次在候车室，我为了使进站人群的画面广一点，钻到进站台检查员的旁边的高处拍了一张，完事之后，来了一为女检查员把我叫进了站长办公室，遇到这样的情况我并没紧张，因为我只是一位学生，不是记者，站长亲切地说：即使中央的记者来了也得要经过我的许可，方才进入站内！但事后我还是多次进入站内拍摄！因为我喜欢！ 火车站是一个复杂的地方，站内站外都是挤着提着小包扛着大包的人群，来自全国各地，农民最多，一个个蓬头垢面,表情麻木，行走坐立，随地一堆堆睡的随处可见！我对他们的拍摄并不是歧视，并不是拿来博得大家一笑，相反只是关爱！杂志上的再漂亮也比不上自己站在那里拍，杂志上拍的是风景，自己拍的是回忆，是对现实生活现场的记录。 日常的生活和工作以及上帝赐予每个人的脸孔和表情，为摄影提供了取之不竭的素材，只有有心，普通爱好者或者摄影师完全可以创作出与众不同的优秀作品来， 技术的成分很少，运气的成分很多，主要靠观察，靠等待，但运气总是光顾那些一直在观察、在等待的人们的。有时候我在火车站内为了想拍某一个内容，不得不在旁边等上上个来小时，在我的作品中最典型的是有一个人在进候车室时，在门口把包放在地上检查的动作，门上写着：严禁带危险品进站，还有一张是老太太看车牌的一瞬间！除了靠等待，抓拍也很重要，有时候还要大着胆子，在北京火车站时三个警察擒拿小偷的现场，可惜没有对准焦，当时情形是有点困难，因为没有变焦镜头！！ 在拍人物有些时候还得需要与对象沟通，你想拍人家，人家不一定乐意！ 摄影应该是多样的，对象应该是广泛的，但要有形成自己独特的风格！ 如你爱他！你就要付出行动！！！

中国人的养老观念倾向于选择居家养老。根据有关调研，选择居家养老的老年人占90%，只有约10%的老年人选择机构养老。同时，我国失能老人、高龄老人、空巢老人数量巨大。这部分人多数分散居住在各自家庭中，其养老不仅有生活照料、精神慰藉问题，更有医疗护理问题。居家养老服务人员具有一定医疗护理知识和技能，能较好解决这些问题。优点：1、居家养老服务是一种既不同于家庭保姆、也不同于一般意义上家政服务的独特养老方式。2、居家养老服务是专业性强的服务。以上海颐家养老服务中心为例，从事护理的人员都经过专业培训，特别是经过专业医疗护理知识和职业技能培训。3、居家养老服务是公益性或准公益性服务。家政服务是一种市场化服务，完全按市场规律运作。4、居家养老服务是经济高效的养老服务方式。同机构养老相比，居家养老服务是一种投入小、经济和社会效益高的养老方式。缺点：1、居家养老安全性缺乏居家养老社区护工并不是24小时的，而且作为一个外人，并不可能对老人做到100%的照顾。如果身体病发或发生意外，邻居和家人没有发现，很容易出现悲剧。2、居家养老增加了家庭护理上的负担虽然说居家养老相对家庭养老来说，大大减轻了家庭照顾上的负担。但根据老年人健康状况的不同，每个家庭都有不同程度的护理压力。现在社会是繁忙的，子女们因为工作，人情等等忙得不可开交，再加上护理老人，的确是个不小的负担。虽然说护理自已的父母天经地义，但其实作为老年人，也不希望子女们透支自已的身体。而养老院的模式就大减轻了子女们的护理压力，在这方面来说养老院具有很大的优势。希望可以帮到你

我们欢迎保洁公司的有关人员加盟来我公司协助做好清洁卫生的管理工作，同心协力，把清洁卫生工作提高到新的层面。

自我接纳：是指个体对自身以及自身所具特征所持的一种积极的态度，即能欣然接受自己现实中的状况，不因自身优点而骄傲，也不因自己的缺点而自卑。 自我接纳加上能力，是构成自信的两大基石。有自我接纳，有不断自我完善的动机和行为，总有一天，就会具备能力，并最终具备自信。 进取心有两种，一种是追求成长，一种是避免失败。 自我接纳的方法： 1、 停止与自己对立 2、 停止苛求自己 允许自己犯错误，但在犯错误后要： ⑴做出补偿，以弥补自己的错误造成的损失； ⑵不二过，也就是一个错误不犯两遍。 3、 停止否认或逃避自己的负性情绪 如果产生了负性情绪，不要去抑制、否认或掩饰它，更不要责备自己，对自己生气。 要先坦然地承认并且接纳自己的负性情绪，不论它是沮丧、愤怒、焦虑还是敌意。 人产生负性情绪是很正常的，它提醒你对现状要有所警觉，是改变现状的先决条件。 首先接纳它，然后再想办法解决引起负性情绪的问题。 4、 无条件接纳自己 很多人以为只有具备某种条件：如：漂亮的外表、优秀的学习成绩、过人的专长、出色的业绩等等，才获得被自己和他人接纳的资格。由于自己曾经被挑剔，也就逐渐习惯于用挑剔的目光看待自己，越看越觉得无法接受。 要学习做自己的朋友，站在自己这一边，接受并且关心自己的身体和心理状况，不加任何附加条件地接纳自己的一切。 事情是双面的，有不好的一面也有好的一面。 练习爱自己1、 写下十个优点，写完之后默念三遍，然后闭上眼睛在心中再默默地想并念三遍。 2、 张开眼睛，伸出双手请别人压一压。 3、 写下十个缺点，写完之后默念三遍，然后闭上眼睛在心中再默默地想并念三遍。 因为它变得较有力，这个小小试验就是让你具体地体验一下负面的、消极的及正面的、肯定的思想对一个人整体（生理、心理及精神的整合）的影响。 跳出“与别人比较”成为“与自己比较”的独立的自我。 写下自己的优点，每天早、中、晚念上自己的优点三遍。 每天记下自己所做的事 在好事、好的表现如：努力、认真、勤劳等上面打一个记号；在需要改进的事及欠缺的方面如：骄傲、懒惰等上面打一个记号，在晚上做一个总记录，做完记录之后，好好地欣赏与肯定自己所做的好事。 对需要改进的事则告诉自己说：今天我有些自私，明天我会改进，做的更好些。

不叫水的净化,在水的除盐水处理中,应按阳,阴交换顺序对交换柱进行安装,不能颠倒安装,否则影响终端出水质量…。华粼水质

生态环境保护的重要性是，环境保护有利于建设节约型社会，可以使经济发展与人口、资源、环境相协调，实现可持续发展。环境保护有利于增强节约资源和保护环境的意识。环境保护有利于增强投资吸引力和经济竞争力，实现转型跨越。生态环境保护方法1、加强宣传教育︰进行环保知识的教育，提出针对本项目环保工作的要求和环保措施，提高参建职工的环保意识和注重环保的自觉性。2、严格执行设计文件要求和国家及地方有关环境保护、水土保持的规定，依据国家和地方政府有关法律、法规，制定本项目环境保护的管理制度与措施，严格遵照执行。3、建立环保工作各级岗位责任制，明确职责，即领导层抓全面，管理层抓重点，实施层抓具体落实。同时建立定期检查制度，每月对施工环保和水土保持工作进行检查，发现问题及时查处，及时整改。4、坚持环境保护工作与设计、施工统筹规划，同步运作合理安排施工顺序与时间，合理规划施工用地，减少对环境的影响，环保与施工同步，恢复措施紧跟，施工中保护施工界外的地表植物和排水沟渠，施工后及时平整清理、恢复植物，完善排水系统、清除垃圾。

我个人认为：做什么事都要先为人民考虑。

就是考核你一年的工作表现，成绩

时光荏苒，白驹过隙，一段时间的工作已经结束了，回首这段不平凡的时间，有欢笑，有泪水，有成长，有不足，制定一份 工作 总结 吧。你知道工作总结怎么写吗?下面是我为大家整理的珠宝销售工作总结，希望能够帮助到大家! 珠宝销售工作总结1 时间飞逝，转眼间我们就在忙碌的工作中告别了20__年。销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面： 1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。 2、适时地接待顾客 当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。 3、充分展示珠宝饰品 由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。 4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识 顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做 广告 。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。 5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质 由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。 6、促进成交 由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的 方法 减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。 7、总结销售过程和 经验 对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。 最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。 珠宝销售工作总结2 一实习前言 愉快的结束了我的大学生活，在学校里我学到了更全面的理论知识，而现在我 毕业 了进行了角色转换，学习社会这所大学所教授的做人、做事道理。虽然之前听到过好多工作以后的烦恼，但我还是迫切的希望加入这个行列，成为上班族，周大生成就了我的希望。 二、实习目的 1、运用自己所学知识，理论与实践相结合，提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。 2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。 3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。 三、公司简介 登封周大生位于登封市市区中岳大街与望箕路交叉口。以下是企业的创办与成立。19__年，海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”，经营珠宝批发业务。上世纪九十年代初，“港龙洋行”与“周氏合大”公司合资创立香港周大生珠宝有限公司，发展为多元化投资的企业集团。中国珠宝市场巨大的市场消费潜力吸引着创先珠宝品牌进入。周大生珠宝作为一家集玉石饰品、钻石及宝石镶嵌首饰的生产、批发、零售为一体的集团企业亦顺势进军国内珠宝市场。 自成立以来，周大生一直坚定不移地致力于钻石 文化 的推广和传播，不遗余力地实施名牌价值的全方位提升。这期间，中国珠宝业也完成了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造名牌的转变，以周大生珠宝为代表的优秀的名牌全面地完善自身的运营服务管理体系，成为行业发展的中坚力量。 以进入国内市场为标志，凭借深厚的品牌形象沉淀、成熟的连锁赢利模式、完善的连锁加盟运营系统、全面的培训督导体系。完备的物流配送管理、优质的客户服务、卓越的产品品质、领先的产品设计开发理念、强大的资源优化整合能力，周大生珠宝实现了以产品为核心的企业第一生命力到以特色服务为核心的第二生命力的飞跃!秉承“爱心、理性、共同奋斗”的经营理念，坚持随伟大祖国一起腾飞的“飞龙战略”，周大生人以卓越的智慧和高远的志气诠释着以消费者为导向的宗旨，将连锁专卖经营发挥得淋漓尽致，博得了市场消费的信赖。 精心和努力得到了回报，公司的核心业务已经涉及钻石首饰加工、批发及连锁经营，涵盖了整个产业链，连锁专卖事业蓬勃发展，连锁经营业务一直以不低于35%的速度增长，呈现出强劲的发展态势。至目前为止，四个生产厂、四个子公司、13个区域分公司、37个办事处、连锁店/柜900多家，营销网络覆盖全国32个省、市、自治区、直辖市的300多个大中城市，5000余人的员工队伍，中国驰名商标、中国名牌(玉石饰品)、中国产品质量电子监管网首批入网百家名优企业等荣誉，是周大生人丰满的商业智慧和勤奋实干的真实见证。 未来周大生珠宝将以“坚持爱心、理性、共同奋斗”的企业核心价值为核心，真诚服务，卓越创新为顾客奉献美丽，传递爱心，为股东、员工谋利造福，与合作伙伴互利共赢，创立传世名牌，缔造珠宝帝国，关照华夏，龙腾四海。 四、实习内容 走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为自己在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比起我们的销售精英来还差得很远。 进入周大生以后，公司首先对我们进行基本的销售培训，觉得这样的培训和之前学校里的课堂有些一样，不过更多了亲身实践。培训之后，正式开始接触销售了，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售是需要高度的激情和恒心的。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。 作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的。为了这个目标，我会努力做好以下几点： 以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待，我们店里会放些轻音乐，这就给营业员一个好的工作环境和气氛。在顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好,欢迎光临”!当顾客步行于珠宝工艺部时，就要拿放大镜让顾客观察钻石，或拿出某件商品试戴等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。 适时地接待顾客。当顾客走向柜台,就应以微笑的目光看着顾客,亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，应轻步靠近顾客，不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，同时也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，“请试戴，以便于你的挑选，也可看出这款饰品是否适合你。”这就给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。 充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。营业员在开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，手动口也动，把该描述的话基本说完再递给顾客。对于顾客选择观察时间较长犹豫不决的饰品，我会重新描述二者款式所代表的风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围，同时也是帮顾客拿了一个主意。 利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为我们做广告。常言道：“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但不能不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。 引出消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质。由于有些营销单位的误区，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的， 评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻石，我们可以先肯定说有，否则顾客可能扭头就走,随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，我在给顾客拿证书时，会首先掌握主动权，即在递给顾客之前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定以此说服顾客。 促进成交。由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，犹豫不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。 售后服务。当顾客决定购买并付款后我的工作并未结束哦，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识。比如：“如果你不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与 其它 首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意，顾客会问为什么，这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，如果堆放在一起就会损坏其他宝石。最后，我会祝福“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，要将“情”字融入销售的始终。 总结销售过程和经验。对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上级反应。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。最重要的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，这也是周大生一直坚持的理念，只有这样才能诚心诚意的对待顾客。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。 五、 实习总结 和收获 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。 一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处： 1.思想上个人主义较强，随意性较大; 2.有时候办事不够干练; 3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够; 4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。 在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。在步入社会以后，我会继续学习，不断增长知识和扩展知识面，才能使自己在社会站有一席之地。 实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人! 珠宝销售工作总结3 一年来，在公司领导的亲切关怀和其他同事的热情帮助下，自己从一个珠宝销售门外汉到能够独立从事和开展珠宝营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，工作总结较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况总结。 一、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。 如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取 措施 引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。 二、适时地接待顾客 当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。 三、充分展示珠宝饰品 由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。 心得体会 许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完再递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，营业员便可进行解答。 这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。 四、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识 顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。 常言道：“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。个人 简历 但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。 五、总结销售过程和经验 对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。 最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。 珠宝销售工作总结4 三年大学的生活与学习让我们累积了充足的经验和知识。而在这次的实习中，我更是充分的发挥了自己的所学，在工作中将自己的知识实践成经验，充分的适应了工作的环境，社会的生活! 如今，实习已经结束，回顾并总结这几个月来的经历。对于自己的成长和收获我又有了几分新的认识，在此，我将自身的实习工作情况总结如下： 在这短短几个月里，我从一名即将毕业的大学生完成了到实习工作者的转变，虽然算不得经验有多么的出色，但比起过去在校园中的我，现在我的情况的确实已经能算的上是判若两人! 首先在思想上，我就已经不再是那个只会追求在课本上学习的学生了。工作的经历和在珠宝销售市场的体会让我改变了自己的认识。虽然学习固然重要，但一切终归还是要在实际发挥作用才能算是真正的有价值!这样的经历让我在实习中的工作和学习方式都发生了很大的改变。 此外，还有对于社会的生活的适应、工作环境中的团队协作精神，以及自己对工作的自我责任感等等，这些都是我在实习中的收获，是我在思想上的改变。 而在个人工作方面，作为一名销售人员，我积极的发挥自己的热情和积极性，坚持为每位客户准备最好的服务，并充分展示我们产品的优点!当然，仅仅是这样是远远不够的，在这些基础上，我又在领导和同事的指点的下学习了很多关于珠宝的知识，以及市场上竞争对手产品的相关资料。这些资料和知识的掌握，虽然对我自身的服务能力并没有太大提升，但却让我大大的补充了珠宝行业的知识，在交流中也能更好的打开话题，为客户排除疑惑，更好的推荐我们的产品。 感受自己这段时间的工作情况，在这段实习中，我对自己以及自己今后要进行的工作都有了较为详细我的了解。如今对比下来，虽然这些了解都与我自身印象有不少的差距，但也给我的生活带来了更多的乐趣，更加的激发了我积极向上的动力! 实习现在虽然结束了，但在销售这一条道路上，我才刚刚迈开脚步!在今后的时间里，我会更加积极的去学习，去努力，让自己能成长为一名出色的社会工作者。在未来，将自己销售“推广”的更高、更远! 珠宝销售工作总结5 翡翠的 市场营销 是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。而翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售职员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格翡翠销售职员。 在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及b货翡翠和c货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。 要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营a货翡翠;我们的翡翠饰品全部经过权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询;它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。 要以翡翠的文化激发顾客购买翡翠饰品的 爱好 ，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希看一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的爱好，进而产生购买行为。 作为一个翡翠销售职员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础。很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化有全面而深刻的熟悉。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲看。另外，还要把握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。 多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售职员要以自己的知识和经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和熟悉什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺;通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看，假如能起到这种效果，我们的营销已经成功了一半。 关于珠宝销售的工作总结 范文 相关 文章 ： ★ 珠宝销售一年的个人工作总结范文5篇 ★ 关于珠宝销售工作总结范文 ★ 珠宝销售年终工作总结2020 ★ 2020珠宝销售工作总结范文四篇 ★ 珠宝销售工作总结范文 ★ 珠宝销售个人年终工作总结范文 ★ 珠宝销售专员个人工作总结范文 ★ 珠宝销售员工作总结范文 ★ 珠宝销售工作总结个人范文 ★ 珠宝销售业务员年终工作总结范文

睡4个小时不困呀？是不是上课该睡了

　　1、工作时善于和一些有经验的老同事学习，要学会观察有工作能力的人员如何工作，多关注老员工的具体活动，从而提高自己的工作实际技巧； 　　2、不懂得问题及时沟通，不要过分内敛。可以当面请教问题，自身好学和谦虚的询问可以进步，得到更多机会； 　　3、学会谦虚的态度和包容的心态，改变自身一些不好的习惯，与同事保持良好的交际关系，拓展自身人际交往圈； 　　4、做好本职工作，明确工作目的，摆正工作态度。把自己工作做好，保证良好工作环境与习惯，是自身能力的体现，同时也可以完善自我； 　　5、提高自身修养，做到少说话，多思考。心平气和看待问题，不与人争，从而完善自己。

　“以人为本”既是一种原则,又是一种价值取向,同时也是一种思维方式。其内涵包括一切为了人和为了一切人两个方面,舍弃任何一个方面,都是对以人为本原则的违背。以人为本既与以神为本相对立,又与以物为本相区别,与以民为本也不尽相同。以人为本与人本主义既有联系也有区别,其根本区别于:前者的根基是社会实践,而后者的根基则是理性形而上学。深刻理解以人为本的原则,既是理论自身发展的需要,更是准确把握和全面落实科学发展观的关键。

《信仰》中的歌曲也对阿哲上世纪的成绩作了一个总结，这种感觉如同一种回归。《信仰》一曲是标准的哲式情歌，“爱是一种信仰”，把爱提到一种无上的境界。《信仰》一曲是标准的哲式情歌，但他把爱提到一种无上的境界。《信仰》不仅延续了哲式情歌的风格，更是张信哲的一次突破，加入真实世界的生活元素，简单直接、反璞真诚的触动人心。《信仰》歌词中将爱情比作信仰，比作“来自生命的力量”，已然超越了热恋时温存或是失恋时悲伤，曲调上荡气回肠，是典型的“大歌”样式。

千万不要小看这些事，如果做好了，就等于拯救地球了1、外出自带水杯，减少喝瓶装饮料2、使用可重复利用的饭盒3、在外就餐时，拒绝一次性餐具4、外出购物自带环保袋，尽量少使用塑料袋5、少点外卖（可以自备筷子，点餐时选择无需餐具）6、控制欲望，少买少囤积东西（推荐阅读《断舍离》这本书，提高对物质的概念）7、缩短淋浴的时间，或者改用桶装着水洗澡，淋浴浪费的水真的太多了。8、养成循环用水的习惯，洗了脸洗了菜的水留着冲厕所9、尝试旧物改造，比如用喝完的饮料瓶DIY装植物的花盆，用旧布料制作包包、拖把等10、家里的塑料袋循环使用，比如用垃圾袋装干垃圾，倒完之后袋子可以继续使用11、随手关灯，没人在的房间要及时关灯，吹完电吹风等及时拔插头12、办公时，能双面打印时就双面打印，能省下一半的纸张13、衣服攒够一桶再洗，可以节约很多水电14、偶尔调整出行工具，比如坐公共交通工具、骑骑自行车，不仅环保，还能收获不一样的体验15、少吃点肉，1是对身体不好，2是对地球不好16、很多物品都可以买二手的，比如小孩的玩具、课外读物等17、做好垃圾分类，家里可回收的东西，比如旧衣物、纸箱等投递到小红心智能垃圾分类回收机里去，不仅可促进资源回收，每次投递还能得收益。

1.蒸馏2.蒸馏 静置沉淀，吸附沉淀，过滤，蒸馏3.静置沉淀、过滤、吸附沉淀、蒸馏。

珠宝销售的晋升空间如下：1、销售顾问。2、高级销售顾问。3、店铺主管。4、店铺经理。5、区域经理。

2013年安全生产月主题安全标语强化安全基础，推动安全发展2013年安全月畅销宣教挂图:2013全国安全生产月活动主题招贴2013安全生产月宣传海报安全生产月活动情景张贴(消防版)安全生产月活动情景张贴(触电版)“强化安全基础推动安全发展”主题宣教挂图安全标语挂图图片直接搜“安全挂图网”今年是第几个安全生产月？今年6月是全国第18个“安全生产月”。2019年全国“安全生产月”活动启动以来,各地区、各有关部门和单位按照国务院安全生产委员会办公室统一部署,围绕“防风险、除隐患、遏事故”主题,开展了一系列形式多样、内涵丰富的安全生产宣传教育活动。据应急管理部有关负责人介绍,国务院安委办在全国“安全生产月”官网举办危化品及全民安全应急知识竞赛,截至目前,参赛总人数达112万余人,累计答题次数463万余次。网络竞赛创新分设了危化品安全专题和全民安全知识专题两类答题入口,内容涵盖危化品安全法律法规、生产安全管理和技术、防灾避险、应急处置等。同时,及时下发全国“安全生产月”主题宣传画和系列海报,并在有关网站、报刊以及“七进”等公共场所展示。据了解,各地相继开展了丰富多彩的安全生产宣传教育活动:天津市举行第三届“应急之星”科普系列活动,企业代表发出“安全生产月”活动倡议;湖北省部署开展“行为安全之星”等主题宣讲、安全生产宣传咨询日、应急演练、事故警示教育等系列宣教活动;吉林省中车长春轨道客车股份有限公司组织500名员工进行“安全生产月”宣誓;江西省成立9个明查暗访组对全省11个区市开展全覆盖的明查暗访;湖南省开展“安全生产月”宣传教育进校园、安全生产大讲堂暨农民工公益法律服务等活动。同时,各地还组织重点危化品企业开展“安全生产公众开放日”:黑龙江省在大庆油田化工有限公司举办公众开放日活动,邀请社会各界代表走进企业,现场观摩生产厂区、控制室等,让公众对危化品企业有更科学的认知;浙江省宁波市在中国石化镇海炼化分公司举办公众开放日活动,各行各业社会公众代表在厂区实地参观,开展互动交流,深入了解身边的化工企业。惠安：“五进”宣讲有声有色筑牢基层安全防线从企业、学校、农村、社区到家庭,面对不同场景,惠安县精心策划了系列有声有色的安全宣传活动,力争让安全意识入脑入心。据统计,惠安县今年来已发放宣传册、宣传品9.3万多份,张贴宣传标语1.6万多条、海报1105张;组织开展罐区泄漏、辐射事故等应急演练104场、超1.1万人参加,举办企业主要负责人和安全管理人员培训72场次、3325人次参加;学习观看电视专题片520场,受教育师生达14万多人次;走访家庭4872户,发放《家庭安全知识手册》6275份。——进企业紧盯辖区风险源企业把好安全生产关一直以来,惠安把推动落实企业安全生产主体责任作为重中之重,紧盯辖区风险源企业,开展多样化的安全生产宣传教育,不断提高企业的交通文明意识。走进福建琦峰科技有限公司,门口、仓库、车间等重点区域设置大型展板,安全风险分布图、安全公告栏、安全风险告知卡、安全风险分布图、安全标准化制度和演练风采宣传栏等。同时,该公司在原有的基础上进行增设完善消防设施、现场设备设施日常维护保养记录、检维修记录应急药箱等,并规范划线、配电线路,做到人、物、器、材,标识对应按区规划放置、按位有序取放,全力降低安全生产隐患指数保障员工人身安全,并投入专项技改资金,在公司叉车中统一安装了叉车语音,提醒过往员工确保车辆行进安全和过往人员的人身安全。把好安全生产关,惠安集中开展危化生产应急救援处置演练、防汛抢险综合应急演练、海上渔船综合应急演练、油气管道、山洪灾害、森林火灾、地震和地质、搜救犬搜救、消防烟雾模拟逃生等多场安全应急演练等66场,参与2801人次;定期组织开展安全检查及应急培训等91场,参与4838人次,做到日常化、常态化提高员工安全意识和应急处置自救互救能力;完善员工行为规范准则,并制作成册,规定每位新进员工均需领取和学习,作为三级安全教育的必备内容;组织开展隐患随手拍,采取奖励机制,广泛调动一线员工积极性,发动全员查找隐患,并张榜展示,充分发挥先进典型示范引领作用,做到千方百计找隐患,想方设法保安全。——进学校安全教育常态化推进应急安全教育什么是“海姆立克”急救法?遇到地震如何逃生?着火了应该怎么办?每年,惠安全县各中小学、幼儿园以及中等职业学校都要上“开学安全第一课”。课堂内容涵盖消防安全教育、地震逃生教育、防溺水安全教育、交通安全教育、燃气安全教育、用电安全教育、防自然灾害安全教育等,力求通过教育一个学生,带动一个家庭,影响一个社区,安全一片区域。除了常态化宣传教育,各学校也积极寻找教育“突破口”,如山霞中心小学根据宣传教育内容按月份安排活动,逐月逐项逐步有序推进:如2021年九月份为联系筹划月;十月份为宣传发动月;十一月份为绘画、手抄报、书法作品征集评选月;十二月份为微视频作品的征集及评选月。为推进宣传工作,惠安还把安全宣传纳入每年新一轮“平安校园”等级创建和学校综治安全目标管理责任考评重要内容;聘任334余名公检法司的专业人士担任学校兼职法治副校长,深入学校开展专题讲座500余场;应急、交通、消防等部门联合走进100多所学校开展防溺水、交通、消防安全等安全宣传活动,有效预防各类事故发生。——进农村宣传工作“接地气”打通宣传“最后一公里”位于惠安县螺阳镇的后田村,汇聚了近百家鞋厂,带动了全村及周边村的劳动生产力。在多方合力带动下,近年来,后田村重大安全生产事故实现“零发生”。考虑到村庄偏远路窄、大型消防装备进出不便,后田村成立了螺阳镇首个村级微型消防站,组建了一支由退伍军人、党员等组成的队伍。平日里,这支队伍承担起了村内防火巡查、安全生产宣传教育、初期火灾扑救等工作。结合广场舞、拔河比赛、校园安全日等活动,后田村还积极开展安全宣传、逃生演练活动,向企业和员工普及初期火灾扑救以及火场疏散逃生等消防常识,提升群体安全意识和自救能力。同时,该村还邀请第三方安全机构对企业主开展安全生产标准化专题培训。在惠安,还有不少村庄也想出了各种“接地气”的宣传方式,如鼓励支持本地党员和热心村民担任农村安全大使,组织村民加强自我管理、自我宣传、自我监督等群防群治工作,做好警示教育宣传,解答群众关心的问题;利用流动宣传车及“村村通”,在各村居大街小巷及广场、公园、市场周边播放消防安全宣传音频;积极借助村(居)中心、菜市场等人员密集场所户外LED电子显示屏连续滚动播出安全知识,教育引导居民提升防护意识,增加群众安全知晓度,不断延伸宣传触角,打通农村安全宣传的“最后一公里”。——进社区创新宣传模式与网格化管理融合在社区宣传工作方面,惠安主要以大力普及生活安全、交通安全、消防安全常识以及应急避险、自救互救技能为主,一方面增强社区安全管理和应急处置能力,另一方面提升社区居民安全素质和应急能力。为营造安全稳定的社会生活环境,东南社区打出了一套“培训+宣传+演练”的组合拳,定制培训专题、现场学习线上答、模拟处置全过程根据不同人群,社区定制了不同培训专题,采取线上线下相结合的方式,多次组织居民观看“安全生产月”的系列直播课堂,扩大宣传覆盖面和影响力。登科花园小区则推出“楼长制”试点。小区内每栋居民楼设置一名楼长负责本楼的安全宣传普及工作,并将安全与综治、平安、党建相结合,开展“安全生产月”等宣传活动,将安全宣传教育融入居民日常生活中。据介绍,惠安将安全工作与“网格化管理”深度融合,形成“居委会+物业管理委员会+社区网格员+安全宣传员”宣传模式,定期上门宣传安全知识;充分运用社区内的LED屏幕、电子显示屏播放“安全生产月”活动宣传海报、标语和短视频等,掀起安全生产宣传活动热潮;积极开展高楼外墙脱落整治行动、电动车“飞线”充电安全整治活动、修剪高空绿化树专项行动等多项活动;组建安全宣传志愿者队伍进店入户发放安全告知书、与商户签订消防安全协议书,组建安全劝导队常驻社区路口开展交通安全劝导。——进家庭“小家”安全了“大家”才安全家庭是安全管理的有效防线,让安全走进家庭,将日常安全工作融进家庭,真正把安全理念渗透到每个家庭成员的心里,让每个家庭成员真正成为保护自己生命权利的主体,是共筑安全防线的保障。进村入户的安全宣传,需要“熟面孔”的支持。在净峰镇赤土尾村,村两委、聘用干部、网格员、村民组长等组成了一支独具特色的惠女安全宣传志愿者队伍。这些志愿者们身着惠女服饰,使用“乡音”给厝边头尾科普,让一些不识字的老人也能学到安全知识。在面对面入户宣传过程中,志愿者发现很多用户不了解液化气瓶爆炸的危险性,用完液化气灶没有关闭液化气瓶阀门的习惯,在志愿者登门入户详细介绍后,很多用户感到后怕,当即表示要改正不好的用气习惯,会在使用完液化气后关闭阀门,同时定期更换燃气软管。道路交通安全方面,村民艾桃香表示,经过志愿者的入户宣传,我现在已经懂得看红绿灯,也懂得逆向行驶的危险性,以后会注意行车安全;过马路的时候,要严格遵守交通规则,注意过往的车辆。通过这种进家庭面对面宣传,有效地提高群众安全意识,也做到精准宣传,让安全生产成为全面共识。送安全进家庭,惠安县还积极开展“文明家庭”、“五好家庭”创建活动,通过典型家庭带动邻里加强安全防范,查找、消除安全隐患,掌握避险逃生技能;深入群众开展大走访活动,广泛普及高楼火灾、交通意外、地震等应急安全逃生技能。未来,惠安将继续把安全生产宣传教育工作引向深入,更好地营造全社会都来关心支持安全生产的良好氛围,为进一步落实各项安全生产保障措施,推动辖区安全生产形势的稳定发展创造条件。

最简单的办法是拍花.拍年轮,ZHUZI的纹路.也可以拍人.比如汗水.眼角.运动员.也可以拍纪实作品.有些难.打吊水可以拍夜景.从高空中向下看的那种.也可以单独拍颜色,比如绿色,蓝色.青苔,水体.拍雨水,与干枯的水道.也可以拍微距与显微照片.

年终奖绩效考核方案 　　为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我帮大家整理的年终奖绩效考核方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　年终奖绩效考核方案1 　　一、考核宗旨 　　本办法以督促及改进工作为宗旨，目的是为了考核员工的工作成绩，作为奖惩、调迁、升职、退职等的依据，及了解并评估员工的工作精神与潜在能力以作为培训发展的参考，年终奖考核方案。 　　二、考核程序 　　1、员工考绩每年定为一次，作为年终考绩； 　　2、农历春节休假前15日，由人力资源部分发考核表至各单位，各单位主管须于春节前10日初考核完毕，递交表册至总经理室汇整，再呈报总经理复核厦批示； 　　3、各单位主管考绩由总经理初复核； 　　4、春节前6日，总经理全部复核完毕，由人力资源部转发各单位、各人知悉； 　　5、年度考绩事宜由总经理室督导，人力资源部执行，各部门配合。 　　三、绩效分等 　　年度考绩分为四等：90分以上为特等；80至89分为甲等；76至79分为乙等；70至75分为丙等。 　　注：考绩分数一律为整数。 　　四、考核限制 　　1、员工及经理在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为特等。 　　(1)在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者； 　　(2)迟到早退垒年累计达13次以上(含)者； 　　(3)旷工奎年选1日以上(不合)者。 　　2、于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等。 　　(1)曾受记过以上处分未予撤销者； 　　(2)迟到早退垒年累计达20次以上(含)者； 　　(3)旷工奎年选2日以上(不合)者。 　　(4)人数限制： 　　①特等： 　　人数为5人以下的单位，特等考绩人数最高限为1人。 　　人数5人以上的单位(不舍)，特等考绩人数最高限为2人。 　　初核为特等考绩者，该部门经理须另呈“特等考绩报告书”呈予总经理。 　　②各部门考缋平均总分数不得逾越80分(示例：某单位8人，则总分数不得超过8×80=640分，规划方案《年终奖考核方案》。)但如果该部门经理认为该部门表现极佳，得簦呈总经理棱示，核准者为例外处理，但总分数仍不得超越85分(含)。 　　注：特等考绩分数不并入该单位考绩总分数的核计。 　　五、分数增减 　　1、员工于年度内，曾受奖惩者，其年度考绩应执行加减分数，按下列规定执行： 　　(1)记大功或大过一次者：加减5分； 　　(2)记小功或小过一次者：加减3分； 　　(3)嘉奖或申诫一次者：加减1分； 　　(4)旷工1日者：扣2分； 　　(5)迟到次数超过13次者(含)，每逾一次扣05分。 　　2、本项增减分数，独立于第四条考绩平均总分数(80～85分)限制之外。 　　年终奖绩效考核方案2 　　一、目的与意义： 　　明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。 　　二、发放时间： 　　春节前指定日期发放。 　　三、奖金构成： 　　年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。 　　四、第13个月工资： 　　数额构成：年度月平均工资×（在职月数÷12个月） 　　五、奖励基金： 　　1、奖励基金：年度实际销售总额×5‰。 　　2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。 　　3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。 　　六、年终绩效分值计算方法： 　　1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重（60%）； 　　2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重（40%）； 　　3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。 　　例：小林2013年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%，小林的"年终绩效分值为： 　　1、年终业绩绩效分值=150000÷200000×60% 　　=75%×60% 　　=45% 　　2、年终工作绩效分值=80%×40% 　　=32% 　　3、年终绩效分值=45%+32% 　　=77% 　　既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分） 　　七、相关规定： 　　1、在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。 　　2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。 　　3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。 　　年终奖绩效考核方案3 　　一、总则 　　（一）为了规范员工年终奖金发放管理，确定年终奖金发放的程序及额度，本着激励员工的工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感及公平公正的原则进行奖金发放。根据公司的经营状况及发展规划特制定本年度奖金发放方案。 　　（二）本规定仅适用于长沙先驰投资顾问有限公司所有在职已转正员工。 　　（三）考勤、绩效考核时间为二年终奖金的分配方案 　　（一）考评由综合部依据《公司人员考勤表》、《先驰投资员工手册》得出考评结果上报董事会。 　　（二）奖金分配以转正后员工工作时限标准进行核算，奖励分配原则如下：工作时限年终奖金 　　3个月≤X<6个月当月工资的30% 　　6个月≤X<12个月当月工资的50% 　　12个月≤X<24个月当月工资的90% 　　24个月≤X当月工资的110% 　　二、发放方式 　　（一）工作时限在一年以下的员工，当月发放奖金的70%，第四个月发放奖金的30%。 　　（二）工作时限在一年以上的员工，当月发放奖金的50%,第四个月发放奖金的50%。 　　三、确定参与年终奖金分配的员工范围 　　（一）在本公司连续工作时间超过3个月的员工有资格参加年终奖金分配。 　　（二）下列员工不参与年终奖金分配： 　　1、公司董事、公司股权奖励者及项目股权奖励者； 　　2、即将办理或正在办理离职手续的员工； 　　3、年度请假超过10天的员工（含病假、事假）；婚假和产假除外。 　　4、次年五个月内离职的员工，年终奖金全部冲抵应发工资。 　　四、其他 　　经公司董事会商议，年度不能参与年终奖金分配的员工，可提前发放当月50%的基本工资。（公司董事、公司股权奖励者及项目股权奖励者除外） 　　五、附则 　　（一）本规定的解释权、修改权归董事会所有。 　　（二）本规定自颁布之日起执行。 ;

企业采购供应链管理常见问题及对策 　　企业需要将自己原有的业务迁移至Internet上。这往往涉及到经营观念、人事管理、业务处理过程和工作流的重新定义等。下面是我为大家分享企业采购供应链管理常见问题及对策，欢迎大家点击查看。 　　1) 企业已经有很多供应商，还有必要增加更多的供应商吗? 　　其实企业确实有很多供应商，但不知道现有的供应商中有多少是全国最优秀的供应商。信息网建立后，可吸收全国优秀的供应商来为本企业供货，并通过对供应商的优化，保持每类产品有2～3个供应商。所以企业的供应商数量在信息网建立后是一个由少变成很多，然后再变少的过程.这个过程一方面达到优化供应商的目的，另一方面达到了宣传企业的目的。 　　2) 企业采购供应链管理应从哪几个方面来对供应商进行评审 ? 　　在信息网中，可以从财务方面、生产设备、产品质量认证和开发能力几个方面来对供应商进行评审，通过实际考察后，评审信息进入采购供应链系统。 　　3) 在企业采购供应链管理中如何实现招投标? 　　国内的大部分企业都是在第四季度完成下一年的采购招投标任务。在信息网中招投标的过程与现有的方式基本相同，只不过每个过程(标书生成、标书发布、投标、开标等)都是通过计算机完成的。 　　4) 企业实施采购供应链管理是否可以进一步规范招投标过程? 　　是的。特别是在投标和评标过程中，因为标书发布时。只对信息网中的供应商发布，并且只有标书发布范围内的供应商才能投标;在开标后。各供应商的报价都是公开的。评标的结果保存在信息网中。便于以后核 查。这样就避免了供应商通过各种关系进入招投标。 　　5) 要求供应商通过Internet投标，供应商是否有这个能力? 　　供应商必须具备这个能力。其实采购信息网对供应商的要求并不高。只需要1台可以接入Intemet的计算机。如果供应商连这个能力都不具备，就更谈不上成为本企业的优秀供应商。 　　6) MRP/II和ERP系统中有采购系统。有必要再建企业采购供应链管理系统吗? 　　不错，企业现有的MRP/II和ERP系统中确实有采购系统，但这个系统只是对采购的事后管理。如对供应商的管理。对价格的管理等;而不是对采购过程的管理。如对供应商的优化。对采购的监控等。而企业采购供应链管理是对MRP/II和ERP系统强有力的补充。是对采购过程更深层次的管理。同时又与MRP/II和ERP系统相辅相成。比如采购量、采购时间可由MRP系统根据产品的BOM和生产计划自动触发。为生产提供及时到位的原材料和零部件。所以企业采购信息网是对企业采购过程完整的管理。 　　7) 采购是按招投标的方式进行的。并且每次招标都达到了降价的目的。还有必要使用企业采购供应链管理系统吗? 　　的确大部分企业采购都是按招投标的方式进行的。也能达到降价的目的。不过只要我们对当前的采购过程作一简单的"分析，即可发现现采购中的不足之处。比如：在年底召开供应商大会，提出下一年度采购计划。并通过招投标方式确定各产品的计划价格。即产品计划价。这个过程能有效降低采购成本。假使比上一年降低了5 000万元。企业在需要产品时。参考计划价格向供应商下达月度购货计划。并确定产品的实际价格，当产品的实际采购价格高于计划价格时，那么一年下来，采购所节约的利润可能远低于预计的5 000万元。所以，当前企业招投标采购方式需要进一步的监督和控制。如何保证产品的实际采购价格与计划价格相吻合。甚至低于计划价格。企业采购供应链管理的建设使这种情况成为可能。 　　8) 当前的采购管理很好，有必要建立企业采购供应链管理系统吗? 　　建立企业采购供应链管理系统除了能为企业带来利润外，另一个目的就是加强对采购过程的管理。并提高管理水平，就像企业建立的ERP系统一样，系统的信息化管理必然会给企业带来巨大的潜在效益。 　　9) 企业采购供应链管理系统如何监督子公司的采购? 　　对于集团公司来说，实现集中采购和统购分销是有效降低采购成本的重要手段。对于子公司的采购：采购产品的供应商不能超出集团公司确定的供应商范围;子公司的实际采购价格不能高于集团公司确定的计划价格;子公司必须将月度采购信息上报给集团公司。集团公司可以通过采购供应链管理系统对子公司采购情况进行监控。 ;

幼儿园小班周工作计划5篇 　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是我帮大家整理的幼儿园小班周工作计划5篇，欢迎阅读与收藏。 幼儿园小班周工作计划 篇1 　　伴随着小朋友成长的脚步，新的学年又开始了。我们小（三）班小朋友经过托班一年的学习、锻炼，各方面能力都有了明显的进步，形成了良好的班风班貌。根据园务计划、小段教研组计划的工作精神，同时结合本班幼儿的实际情况，开展具有班级特色的教育活动，为幼儿营造一个愉快、舒适的环境。以下是下周工作计划： 　　 一、班况分析： 　　本学期我们班共有幼儿32名，其中男小朋友11名女小朋友21名，新学期又增加了插班新生4名。大部分幼儿活泼好动，乐意上幼儿园，能和小朋友友好相处，但也有些小朋友比较调皮、倔强，如黄晨、黄海津、孔烨梁小朋友；个别新生初入园有哭闹现象。因此，开学初 　　我们两位老师就将工作重点放在了稳定幼儿情绪，尽快恢复幼儿一日生活常规上。 　　 二、工作目标： 　　1、保教并重，加强对幼儿生活及教育常规的培养。 　　2、开展丰富多彩的教育活动，促进幼儿各方面能力的发展。 　　3、重视安全教育工作，加强幼儿自我保护意识，确保无安全事故发生。 　　4、完善班级区域建设，结合每周主题开展形式多样的区域活动。 　　5、重视家长工作，增强服务意识，以多元化活动促进家园联系。 　　6、认真细致的了解每一位幼儿并制定计划。 　　 三、工作措施： 　　（一）、保教并重，加强对幼儿生活及教育常规的培养。 　　1、保育方面：经过托班一年的学习生活，小班的小朋友已建立了一定的生活常规，能自己 　　吃饭、入厕，穿脱鞋裤。本学期我们在保育工作方面将重点做好两点： 　　（1）、学习穿衣服、扣扣子。首先我们结合主题活动开展“我会自己穿衣服”，教给幼儿正确的穿衣服方法，并在日常生活中不断练习巩固。扣扣子对小班幼儿来说有一定的难度，因此我们打算在区域活动中开辟一个“扣扣子”操作区，使幼儿在游戏活动中掌握扣扣子的方 　　法。 　　（2）、学习擦桌子。小班的幼儿已形成初步的服务意识，愿意自己的事情自己做，因此在用完午餐后我们将有意识的让幼儿学习自己擦桌子，并结合“红星角”对有进步的幼儿给予及 　　时适宜的鼓励和肯定。 　　2、教育方面：本学期我们在教育方面也有两个重点： 　　（1）、树立良好的课堂常规：要求上课面朝老师，双手平放在腿上，养成上课举手回答问 　　题的习惯。 　　（2）、加强礼貌教育。教育幼儿早上来园时要向老师、阿姨、小朋友问好，离园时说再见。 　　平时要主动和大家打招呼，学会使用“谢谢”“请”等礼貌用语。 　　（二）、开展丰富多彩的教育活动，促进幼儿各方面能力的发展。 　　健康领域： 　　1、适应幼儿园的集体生活，情绪基本安定。 　　2、逐步学会独立进餐和如厕，在成人帮助下学习洗脸、刷牙、穿简单的衣、裤、鞋，学习 　　坐、站、行的正确姿势。 　　3、乐意参加体育活动，发展走、跑、钻等动作。 　　语言领域： 　　1、学习安静的听他人讲话。听懂日常用语并学习按语言调节自身行为。 　　2、乐意用普通话与人交流。能用简单的语言回答别人的问题，表达自己的意愿和需要。 　　3、喜欢念儿歌、听故事，看表演等，初步了解其大致的内容，并乐意表达自己的感受。 　　社会领域： 　　1、能从性别、外形等外在特征上比较自己与别人的不同。 　　2、逐渐接受老师的建议和指示，知道遵守集体生活中的基本规则。 　　3、观察周围生活环境及其变化。喜欢参加各种节日活动，体验节日的快乐。 　　科学领域： 　　1、在成人引导下能发现周围环境中有趣的事物。 　　2、喜欢操作摆弄。尝试提问和表达自己的所见所闻 　　3、亲竟大自然，喜欢并爱护周围的动植物。 　　艺术领域 　　1、喜欢听音乐和看美术作品，能借阻作品表达对艺术作品的感受。 　　2、尝试用自己喜欢的颜色、材料和工具进行美术活动。 　　3、学习用争确的姿势和声音唱歌。 　　（三）、重视安全教育工作，加强幼儿自我保护意识，确保无安全事故发生。 　　（四）家长工作： 　　1、定期召开家长会，让家长了解幼儿园各方面情况，以及帮助幼儿消除入园焦虑的有效方 　　法，并增强家园协作，共同开发教育资源的意识。 　　2、向家长推荐有价值的家教经验，并让家长及时了解幼儿在园的活动内容、月份教育目标 　　等。 　　3、向家长开放半日活动，为家长提供了充分参与、互动的机会，增进教师与家长之间的交 　　流。 　　（五）每月工作安排： 　　九月： 　　1、召开家长会，让家长了解幼儿园各方面情况，帮助幼儿消除入园焦虑情绪，让幼儿尽快熟 　　悉、适应环境，愿意上幼儿园。 　　2、常规教育，初步建立盥洗、用餐、午睡常规。 　　3、主题活动《高高兴兴上幼儿园》，迎国庆节活动。 　　十月： 　　1、进一步开展各方面的常规教育，加强幼儿行为常规教育。 　　2、加强幼儿学习习惯的培养，知道和老师、同伴交谈。 　　3、开展主题教育《亲亲抱抱》；《踏踏响》。 　　十一月： 　　1、继续加强各项常规教育； 　　2、主题活动《香香的水果》；《图形碰碰乐》。 　　十二月： 　　1、主题活动《天冷我不怕》。 　　2、元旦联欢，半日开放，做好幼儿发展评价工作。 幼儿园小班周工作计划 篇2 　　 一、生活活动： 　　1、引导幼儿大胆用语言与他人交往。 　　2、鼓励幼儿多喝白开水，引导幼儿随渴随喝。 　　3、引导幼儿按正确方法洗手，不玩水。 　　（一）美工： 　　引导幼儿进行添画活动，保持画面整洁。 　　益智： 　　引导幼儿熟悉简单图形。 　　周一： 　　1、引导幼儿正确发出兔、裤字音。 　　2、引导幼儿用自然的声音演唱，不喊唱。 　　周二： 　　1、感知冬季最明显特点，知道天冷多穿衣。 　　2、引导幼儿应用线条来表现雨点和水花。 　　周三： 　　1、鼓励幼儿大胆用圆形进行添画。 　　2、练习原地纵跳触物，增强腿部气力，发展弹跳能力及调和能力。 　　周四： 　　1、引导幼儿不和陌生人说话。 　　2、引导幼儿通过操纵来感知、熟悉正方形。 　　周五： 　　尝试用点、线、圆组合图形，有控制地将一个点与另外一个点连接起来。 　　童心画语《打电话》 　　 二、户外活动 　　目标 　　1、会玩球、小车等多种中小型运动器材。 　　2、引导幼儿按规则进行游戏，感受游戏带来的快乐。 　　预备 　　安全的活动场地；小推车、沙包、大车轮、羊角球。 　　 三、家园共育 　　1、家长引导幼儿在家多喝白开水，并到户外锻炼身体进步抵抗力。 　　2、家长在家幼儿爱惜玩具，玩完后鼓励幼儿和成人一起收放好。 　　3、家长可利用四周环境引导幼儿熟悉几种简单图形，如圆形、正方形等。 幼儿园小班周工作计划 篇3 　　 工作重点 　　1、了解各种常见水果的主要特征，初步对猜谜感兴趣，能听清谜面，猜测谜底，幼儿园小班第十三周工作计划。 　　2、乐于参与美工活动，尝试用手指团纸、捏紧。会用浆糊黏贴，保持画面清洁。 　　3、正确感知5-6种玩具，喜欢参加找一找，猜一猜的游戏。 　　生活活动指导要求 　　1、秋天是一个干的季节，孩子能在老师的`提醒下，定时喝水，有秩序地喝水和取放杯子 　　2、继续培养午睡时按次序穿脱衣服、鞋袜，并把它们放在固定的地方。 　　教育活动内容安排 　　1、语言：太阳公公起得早 　　2、数学：杂技表演、客人来了 　　3、艺术：小方纸、小白兔 　　4、科学：装冰块 　　5、健康社会：尖刀手、小猫别亲我 区域材料 　　投放指导 　　1、生活区：学习折叠套头衫、裤子，工作计划《幼儿园小班第十三周工作计划》。提供多件套头衫和裤子。指导幼儿如何叠套头衫和裤子。 　　2、美工区：涂涂画画。指导幼儿用相应的颜色来画。提供各种画有各种水果的图画纸。如苹果画红色，香蕉画黄色等。 　　户外活动 　　1、学会在地毯上爬，匍匐前进。 　　2、引导幼儿游戏时不抢先、不拥挤，有秩序的游戏。 　　家长工作 　　1、利用星期天的时间，带幼儿去超市，了解各种常见水果的主要特征。 　　2、通过接孩子时间，及时了解孩子在园的学习内容，回家后能和孩子一起来复习复习。 幼儿园小班周工作计划 篇4 　　工作重点 　　1、初步认识圆形、方形、三角形以及在我们日常生活中的应用，幼儿园小班第十五周工作计划。 　　2、乐意用各种形状的积木进行搭建活动。 　　3、学会用肢体动作替换制定动作，初步体验不断变化的歌表演活动带来的快乐。 　　生活活动指导要求 　　1、天气变冷了，学会快速地穿脱衣服、裤子。 　　2、入厕的时候，男孩子学会用手拿好小弟弟小便，女孩子用手勾好裤子 小便，以防弄湿裤子，工作计划《幼儿园小班第十五周工作计划》。 　　教育活动内容安排 　　1、语言：甜甜的年糕 　　2、数学：淘气的小猫 　　3、艺术：绵羊 　　4、科学：甜甜的糖哪里来 　　5、健康社会：过家家 区域材料 　　投放指导 　　1、建构区：小小建筑师。提供各种形状的积木。指导孩子尝试根据积木的形状进行对称建构。 　　2、美工区：我是魔术师。提供彩色的橡皮泥和几何图形模具。引导幼儿用各种图形模具来制作各种图形。 　　户外活动 　　1、学习跑跳，在跑跳的过程中注意安全。 　　2、引导幼儿游戏时不抢先、不拥挤，有秩序的游戏。 　　家长工作 　　1、家长利用休息时间，多带孩子到外面走走看看，让他们了解和发现各种图形的物品、建筑物等，如栅栏是菱形、三角形，小路是正方形、长方形等等。 　　2、关注天气，为您的孩子做好冬季保暖，以防感冒。 幼儿园小班周工作计划 篇5 　　 一、周工作重点 　　1、认识不同的清洁用品。 　　2、观察周围建筑的外形特征，了解周围的环境，喜欢自己居住和生活的地方。 　　3、理解诗意，喜欢朗诵古诗。体会农民种粮的辛苦。 　　4、发现陀螺是怎样转动的。学做小陀螺，并能让它转动起来。 　　5、能正确区分早晨、晚上、白天、黑夜，知道他们之间的顺序。 　　 二、生活活动指导要求 　　1、随时提醒幼儿注意自己的卫生，如饭前便后要下手等。 　　2、表扬吃饭时不剩饭菜，爱惜粮食的幼儿，培养幼儿良好的用餐习惯。 　　 三、教育活动内容安排 　　1、健康社会：神秘的箱子回家路上 　　2、语言：悯农 　　3、科学：好玩的陀螺 　　4、数学：什么时候 　　5、艺术：大雨下雨 　　 四、区域材料投放指导 　　1、清洁用品，给娃娃洗澡。 　　2、绘画纸，油画棒，让孩子画出自己家的房子和居住的小区画出来。。 　　3、古诗表演。 　　4、提供三角形，正方形的陀螺的材料。 　　 五、户外活动 　　1、游戏“萝卜蹲” 　　2、小猫钓鱼。 　　3、游戏“大雨小雨” 　　3、投篮 　　 六、家长工作 　　1、家长注意培养孩子良好的卫生习惯，鼓励孩子独立完成一些清洁工作。 　　2、接送孩子的路上，家长引导孩子看一看，说一说，从幼儿园到家沿途有什么建筑物，各个建筑物有什么特点。 　　3、家长多找一些故事和孩子一起欣赏，体验古诗的韵律美。 　　4、在家里为孩子提供做脱落的材料，让他自己尝试做陀螺。和孩子一起做陀螺，感受童年的快乐。 　　5、在日常生活中家长要结合各种活动让孩子区分早晨、晚上、白天、黑夜。

可以从这些方面去做：1提高自我控制能力。即每当主观愿望与客观实际发生冲突时，要努力协调好这些冲突，把握住自己。2适当地展示自己的优点，发挥自己的长处。3不断地从别人身上吸取优点，补充自己的不足，完善自己。4勇于接受挑战，在挑战中体现自己在集体中的价值。5学会用发展的眼光看待自己。即既要了解昨天的我，又要认识今天的我，更要追求明天的我，实现自我完善。