如何建立健全规章制度

首先，要明确公司规章制度的建立要依法合规，与国家现行律法冲突的将不受法律保护。与企业相关法律法规包括：《公司法》、《合同法》、《劳动法》、《物权法》以及金融类法律、知识产权类的法律、税收类的法律等等。制定规章制度的原则：制定主体要适格、内容要合法、内容要合情理、内容不能违反劳动合同、内容不能违反公序良俗、应经民主程序制定、经过公示才有法律效力。规章制度内容条款要合理，符合公司发展实际，从细节处着手。一要重点关注企业内控环境情况，包括：明确股东会、董事会、监事会和经理层的职责分工；从业人员的整体素质及受教育情况；企业文化建立情况。二要加强制度执行力管理，内部控制制度能否发挥其效能，执行是关键，因此一定要做到有法可依、执法必严、违法必究。三是要建立监督检查机制，健全企业内部审计制度，增加企业的价值和改善企业的经营。扩展材料：企业制度是指企业作为一个有机组织，为了实现企业既定目标和实现内部资源与外部环境的协调，在财产关系、组织结构、运行机制和管理规范等方面的一系列制度安排。从企业制度演变的过程看，现代企业制度是指适应现代社会化大生产和市场经济体制要求的一种企业制度，也是具有中国特色的一种企业制度。十四届三中全会把企业制度的基本特征概括为“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”十六个字。1、产权清晰所谓“产权清晰”，主要有两层含义：（1）有具体的部门和机构代表国家对某些国有资产行使占有、使用、处置和收益等权利。（2）国有资产的边界要“清晰”。首先要搞清实物形态国有资产的边界，如机器设备、厂房等；其次要搞清国有资产的价值和权利边界，包括实物资产和金融资产的价值量，国有资产的权利形态（股权或债权，占有、使用、处置和收益权的分布等），总资产减去债务后净资产数量等。2、权责明确“权责明确”是指合理区分和确定企业所有者、经营者和劳动者各自的权利和责任。所有者、经营者、劳动者在企业中的地位和作用是不同的，因此他们的权利和责任也是不同的。3、政企分开“政企分开”的基本含义是政府行政管理职能、宏观和行业管理职能与企业经营职能分开。4、管理科学从较宽的意义上说，它包括了企业组织合理化的含义；从较窄的意义上说，“管理科学”要求企业管理的各个方面，如质量管理、生产管理、供应管理、销售管理、研究开发管理、人事管理等方面的科学化。管理致力于调动人的积极性、创造性，其核心是激励、约束机制。要使“管理科学”，当然要学习、创造，引入先进的管理方式，包括国际上先进的管理方式。参考资料：百度百科-企业制度

企业规章制度的制定需要严格的程序，企业规章制度的修改与完善，也应当需要严格的程序，否则，修改完善的规章制度不具有约束力，就会不能被法庭或仲裁庭采纳。用人单位不断完善规章制度使企业发展的需要，用人单位指定的规章制度，要进行及时的修改、补充，不能制定好后就不管不问了，根据十佳情况，依法进行修改，在修改时，可以采取如下策略：1、根据劳动合同法规定的要求，需要修改企业规章制度时，向所有的员工发出书面通知，附上企业的规章制度，请员工阅读并提出意见或讨论建议，同时签字确认。2、对于职工提出的方案，并非所有方案企业都要同意，企业仍旧可以与职工进行平等协商3、对于有些修改意见，如果大多数职工同意修改，其中一部分职工不同意修改，职工之间存在分歧，并且该企业没有职工代表大会的情况下，或者更甚者没有工会的情况下，企业如何修改完善规章制度，新的劳动合同法并没有给出明确答复，属于空白。因此，对于企业的规章制度，一定需要所有员工签字认可，否则，将面临不符合全体员工平等协商确定的必备要件。4、对于新入职的员工，可以在新员工入职培训时，发放企业规章制度，要求员工阅读并提出意见或者建议，同时，签字确认。5、对于员工所提出的建议或则意见，不论企业是否接受，都应当给与书面答复并形成书面纪录。6、如果企业有必要进行对企业规章制度的修改，就要按照劳动合同法规定的程序制定完善。7、对于部分规章制度，企业可以印刷成册，在最后一页上面明确写明，该页码是本规章制度不可缺少的一部分，企业职工在月都后，将该页码撕下来，企业予以保存，作为职工收到并阅读的证据。有些企业的老总看到这里就会说，太复杂了，但是没有办法，否则，就会承担败诉责任。

企业的规章制度对于规范企业和员工的行为，树立企业的形象，实现企业的正常运营，促进企业的长远发展具有重大的作用。 企业建立完善管理制度的主要目体现在以下几个方面：　　1、规章制度首先是应用于标准化管理　　制度可以规范员工的行为，规范企业管理，实现制度面前人人平等。企业如果建立了全面、完善的规章制度，公司内部员工的工作积极性可以得到广泛调动，企业的各项工作就能够顺利开展，工作效率就会极大提高，企业的总体效益就会不断得到提高，企业的战略方针目标就能得到顺利实现。　　2、完善的规章制度可以得到合作者和社会的广泛信任，更易赢得商业机会和发展机会。　　3、企业规章制度具有法律的补充作用　　企业的规章制度不仅是公司规范化、制度化管理的基础和重要手段，同时也是预防和解决劳动争议和合作纠纷的重要依据。由于国家法律法规对企业管理的有关事项一般缺乏十分详尽的规定，事实上企业依法制定的规章制度在管理中可以起到类似于法律的效力，可以作为人民法院审理有关争议案件的依据。因而企业合法完善的规章制度起到了补充法律规定的作用，有利于保护企业的正常运行和发展。　　4、规章制度还有一个很重要的作用，就是政策应对　　企业在发展过程中接受政府有关部门法律法规的指导和管理，受到现行政策的约束和支持。比如项目基金的申报，在发改委要求的项目基金的申报材料中，有一项就是公司政策及管理制度，必须有着非常完善的企业规章制度才可能申请到国家的项目基金支持。同理，许多项目竞标也都需企业提供本公司的规章制度，并将其作为考核企业是否合格的标准之一。　　因此，建立健全行之有效的各项管理规章制度是竞争的需要，也是公司自身发展的需要。完备而有效的管理规章制度是建立现代化公司的前提和必要条件，是挖掘公司的潜力、发挥公司的效能、激发员工工作积极性、增强公司凝聚力、树立公司良好形象、全面强化竞争力的根本保证。

　为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。　　一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。　　二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。　　三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。　　四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。　　五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。　　六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。　　七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。　　八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。　　员工守则　　一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。　　二、 维护公司声誉，保护公司利益。　　三、 服从领导，关心下属，团结互助。　　四、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。　　五、不断学习，提高水平，精通业务。　　六、积极进取，勇于开拓，求实创新。

为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理制度。 一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司倡导树立“一盘棋”的思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。 一、人事制度 人员进入公司要经总经理室人事部通过，然后试用。试用所任岗位合格且期满后，转入正式职工。公司办理签订劳动合同。《职员聘约合同》时效可由公司与职员双协商签定，最低期限不得少于一年。聘约期满，如不发生解聘和离职情况，自动续约。职员如不续聘，须在聘用期满前十五天书面通知公司。双方终止或解除劳动合同，职员在离职前必须完备离职手续，未完备离职手续擅自离职，公司将按旷工或自动除名处理。 员工工作守则和行为准则 工作守则： 一、 每位员工都要有高度的责任心和事业心,处处以公司的利益为重, 为公司的发展努力工作。 二、牢记“用户第一”的原则，主动、热情、周到的为顾客服务，努力让顾客满意。 三、员工要具备创新能力，通过培训学习新知识使个人素质与公司发展保持同步。 四、讲究工作方法和效率，明确效率是企业的生命。 五、要有敬业和奉献精神，满负荷、快节奏、高效率是对所有员工提出的敬业要求。 六、具有坚韧不拔的毅力，要有信心有勇气战胜困难和挫折。 七、要善于协调，融入集体，有团队合作精神和强烈的集体荣誉感，分工不分家。 八、要注意培养良好的职业道德和正直无私的个人品质。 九、明确公司的奋斗目标和个人工作目标。 十、保守公司的经营机密。职员务必妥善保管所持有的涉密文件。未经公司授权或批准，不准对外提供公司文件，以及其它未经公开的经营情况、业务数据。 职员遵守的行为准则： 一、 职员必须严格遵守公司一切规章制度； 二、 职员必须服从公司的组织领导与管理，对未经明示事项的处理，应及时请示，遵照指示办理； 三、 职员必须尽职尽责、精诚合作、敬业爱岗、积极进取； 四、 职员应严格保守公司的经营、财务、人事、技术等机密； 五、 职员不得利用工作时间从事第二职业； 六、 职员不得损毁或非法侵占公司财物； 七、 职员必须服从上级命令，有令即行。如有正当意见，应在事前陈述如遇同事工作繁忙，必须协同办理，应遵从公司指挥，予以协助； 八、 在公众面前做到仪表整洁，举止端庄，行为检点，谈吐得体。切记每位员工的言行是公司形象和风貌的体现； 九、 公司内员工之间要团结合作，互相信任，互相学习，沟通思想，交流感情； 公司奖惩制度 公司对以下情形之一者，予以记功受奖： 一、保护公司财产物资安全方面作出突出贡献者； 二、业绩突出，为公司带来明显效益者； 三、对公司发展规划或业务管理规范提出合理化建议，并给带来明显效率或效益者； 四、在某一方面表现突出，足为公司楷模者； 五、其他制度规定应予记功授奖行为。 记功授奖方式有：大功、小功、嘉奖、通报表扬、一次性奖金等。 公司对以下情况之一者，予以记过处罚： 一、利用工作之便图取私利、盗窃、殴斗、诈骗、索贿、违反公司财务制度者； 二、公司遭遇任何灾难或发生紧急事件时，在场职员未能及时全力加以挽救者； 三、在公司外的行为足以妨碍其应执行的工作及公司声誉或利益者； 四、恣意制造内部矛盾，影响公司团结和工作配合者； 五、怠慢、欺辱、谩骂、殴打顾客，给公司形象带来损害者； 六、玩忽职守、责任丧失、行动迟缓、违反规范、给公司业务或效益带来损害者； 七、严重违反公司劳动纪律及各项规则制度者； 八、窃取、泄露、盗卖公司经营、财务、人事、技术等机密者； 九、触犯公司其他制度、规定或国家法律行为； 记过处罚方式有：开除、记大过、记小过、警告、通报批评、一次性罚款等； 若职员行为给公司造成重大损失或触犯国家法律法规的，将追究当事人法律责任，公司有权起诉；奖惩记录，纳入公司考核.财 务 管 理 制 度 为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及建设局财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。 一、财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益、壮大企业经济实力为宗旨，财务管理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约、精打细算、在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。 财务机构与会计人员 二、公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。 三、出纳员不得兼管会计档案保管和债权债务帐目的登记工作。 四、财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。记帐、算帐、报帐必须做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。 五、财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。 六、财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、帐目、款项、公章、实物及未了事项等。 会计核算原则及科目 七、公司严格执行《中华人民共和国会计法》、《会计人员职权条例》、《会计人员工作规则》等法律法规关于会计核算一般原则、会计凭证和帐簿、内部审计和财产清查、成本清查等事项的规定。 八、记帐方法采用借贷记帐法。记帐原则采用权责发生制，以人民币为记帐本位币。 九、一切会计凭证、帐簿、报表中各种文字记录用中文记载，数目字用阿拉伯数字记载。记载、书写必须使用钢笔，不得用铅笔及圆珠笔书写。 资金、现金、费用管理 ： 十、财务部要加强对资产、资金、现金及费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。 十一、银行帐户必须遵守银行的规定开设和使用。银行帐户只供本单位经营业务收支结算使用，严禁借帐户供外单位或个人使用，严禁为外单位或个人代收代支、转帐套现。 十二、银行帐户的帐号必须保密，非因业务需要不准外泄。 十三、银行帐户印鉴的使用实行分管并用制，即财务章由出纳保管，法人代表和会计私章由会计保管，不准由一人统一保管使用。印鉴保管人临时出差由其委托他人代管。 十四、银行帐户往来应逐笔登记入帐，不准多笔汇总高收，也不准以收抵支记帐。按月与银行对帐单核对，未达收支，应作出调节逐笔调节平衡。 十五、根据已获批准签订的合同付款，不得改变支付方式和用途；非经收款单位书面正式委托并经总经理批准，不准改变收款单位（人）。 十六、库存现金不得超过限额，不得以白条抵作现金。现金收支做到日清月结，确保库存现金的帐面余款与实际库存额相符，银行存款余款与银行对帐单相符，现金、银行日记帐数额分别与现金、银行存款总帐数额相符。 十七、因公出差、经总经理批准借支公款，应在回单位后七天内交清，不得拖欠。非因公事并经总经理批准，任何人不得借支公款。 十八、严格现金收支管理，除一般零星日常支出外，其余投资、工程支出都必须通过银行办理转帐结算，不得直接兑付现金。 十九、领用空白支票必须注明限额、日期、用途及使用期限、并报总经理报批。所有空白支票及作废支票均必须存放保险柜内，严禁空白支票在使用前先盖上印章。 二十、正常的办公费用开支，必须有正式发票（及清单），印章齐全，经手人、部门负责人签名，经总经理批准后方可报销付款。 二十一、未经董事会批准，严禁为外单位（含合资、合作企业）或个人担保贷款。 二十二、严格资金使用审批手续。会计人员对一切审批手续不完备的资金使用事项，都有权且必须拒绝办理。否则按违章论处并对该资金的损失负连带赔偿责任。 员工的考勤、休假、请假制度 职员考勤、休假和请假应严格按照公司《职员考勤即休假、请假管理制度》执行。 标准工作时间 周一至周五：上午8.00-----11.45 下午2：00—5：45 周六至周末：上午8..00-----11.45 迟到、早退或旷工 上午上班前和下午下班后，职员要由本人亲自打卡，若因故不能打卡，应及时填写请假单报负责人签字，然后送主管备案。如因工作原因不能签到必需至电通知主管。 员工应严格遵守劳动纪律。不迟到、早退、旷工。迟到或早退5分钟以上15分钟以下者，每次扣除薪金5元；15分钟以上，两小时以下者，每次扣除薪金10元，迟到或早退超过两小时按旷工处理。 第一次迟到（早退）提醒注意，第二次迟到（早退）口头警告，第三次迟到（早退）写出书面检查，并再加扣除薪20元。当月累计7次迟到（早退）的，给予警告处分，当月连续三次警告的，公司有权予以劝退。 旷工一天扣除2倍的当日基本工资。当月累计旷工6天，连续旷工超过5天，或一年内累计旷工超过30天者，作除名处理，公司不负责其一切善后事宜。 请假须填写请假单，获得批准并安排好工作后，才可离开工作岗位，同时对请假进行备案。 请病假必须于上班前或不迟于上班时间15分钟内，致电所在主管或直接上级主管，且应于病假后上班第一天内，向公司提供规定医务机构出具的建议休息的有效证明。病假期间扣除当日福利补贴。病假累计半年以上者，至第七个月起按岗位薪金数额的70%为基数发放。 请事假将被扣除当日薪金全额。 因参加社会活动请假，需经领导批准给予公假，薪金照发。 如赴外地出差，应填写出差单交主管备案。 一、上班时间不允许做与工作无关的事,如需外出应请示主管。 二、不允许员工从事第二职业或对外兼职活动,但鼓励员工利用业余时间参加升学考试、学习培训,提高工作能力。 加 班 如因工作需要，需在非工作时间工作的，必须通知部门主管。加班时需填写加班记录。公司规定当日工作当日清，不提倡不必要的加班，如因个人的原因，拖延工作时间，不算加班。凡加班人员于加班时不按规定工作，其有偷懒、睡觉、擅离工作岗位或变相赌博者，经查获后，记过或记大过。 加 班 请 假：? （1）.人员如有特别事故不能加班时，应事先向领班声明。? （2）.连续加班阶段，如因病因事不能继续工作时，应向领班或值日值夜人员以请假单请假。 （3）.公休假日加班，于到班前发生事故不能加班者，应以电话向值日人员请假，次日上班后再检具证明或叙明具体事实，填单补假(注明加班请假字样)，此项请假不予列入考勤。? 假期管理：为严格劳动制度,加强公司对员工假期的管理,对各种假期的申请和审批程序做如下规定。 节 假 日 国家规定的大型节假日,包括元旦（3天）、五一（3天）、国庆（3天）、春节（3天）,给予休假 但因业务需要可指定照常上班需以加班计算。 一、工作年假： 工龄满一年以上、业绩突出的员工,经主管报请总经理批准,可享受5天年假。工龄满二年以上、可享受7天年假。主管安排职工休年假时,需提前2周向总经理提出申请,经批准后方可休假。确因工作需要无法安排休假的,由公司给予相应补助。 二、事假：员工在工作期间,确有私事要处理,必须请假。员工请事假须先填写“员工请假单”,半天以上（不超过1天）的由部门主管批准,1天以上的由部门主管核准,报总经理批准。事假期间扣除当日基本工资,事假超过10天以上的,公司有权予以解聘,（特殊情况除外）。经过批准的申请单交公司备案。因急事,如不能及时提前请假的,应于当日打电话通知本部门,回来后及时补填请假单。未经请假或请假未经批准而擅自离开的,按旷工处理,扣发当日工资；旷工连续超过3日，累计当月6天者,公司无条件解聘。 三、探亲假：与配偶分居两地，每年职员可享受一次为期15天的探亲假；未婚、父母均在外市居住，每年职员可享受为期7天的探亲假； 四、婚假：职员结婚给婚假7天假期（晚婚14天）, 子女结婚可请假2天 五、丧假：直系亲属（指配偶、子女、父母或配偶之父母）死亡，公司给假5天。 六、病假：员工确实因病不能上班时,应填写“员工请假单”,并出具医院证明,半天以上（不超过1天）的由单位主管批准,1天以上的由总经理批准,全年累计病假不超过3天的不扣除工资,超过3天的,超出部分计发50%的工资（特殊情况除外）。经过批准的申请单交行政中心备案。 员工因急病,不能及时提前请假的应于3小时内打电话通知本部门,并于上班后补填请假单。 本公司员工因执行职务所生的危险致伤病不能工作者，以公假论，期间以年为限。其假期延至次年时应合并计算，假期中薪资按规定发给。? 5、请假逾期，应照下列规定办理：? (一)事假逾期按日计扣薪津，一年内事假积计超过30天者进行经济处罚、停职或开除。 (二)病假逾期可以未请事假的假期抵消，事假不敷抵消时按日计扣薪津。但患重大疾病需要长期疗养，经总经理特别核准者不在此限。? 特准病假以半年为限，其假期延至次年时应合并计算。特准病假期间薪资减半发给，逾期者可予命令退休或资遣。? 本公司员工请假期届满行续假或虽行续假尚未核准而不到职者，除确因病或临时发生意外等不可抗力事情外，均以旷工论。? 请假理由不充分或有妨碍工作时，可酌情不予给假，或缩短假期或令延期请假。? 请假者必须将经办事务交待其他员工代理，并于请假单内注明。? 本公司员工依本规则所请假如发现有虚伪事情者，除以旷工论处外，并依情节轻重予以惩处。 本制度如有未尽事宜，可以随时做出合理的调整。

根据公司现有人员的职责及重要的流程来制定最好，别人的范本对你没太大作用。主要看你公司现在哪方面最薄弱，就先制定哪方面的制度

完善的各项规章制度是管理好公司企业的重要工具

如何完善医疗机构规章制度和约束机制： 1、广开言路，征求群众、患者和家属的意见，如何改善医疗机构的服务水平，以前医疗服务中群众、患者和家属有哪些意见，有哪些不足，应如何改进。 2、医院医护人员、管理人员、后勤人员集体讨论如何解决人民群众提出意见、问题、改进意见，如何提高服务水平。 3、将这些意见和建议记录整理，编制出来就是医疗机构规章制度。 4、约束机制医院医护人员、管理人员开会研讨保证规章制度正常运行，人人遵守，令行禁止，制定约束机制，制定出考核细则与医疗水平、技术水平、服务态度、患者评议等要与奖金，前程，升迁挂钩。 5、考核细则可以实行百分之考核，根据不同项目，研究出最合理的方案，并且医护人员、管理人员等的100%满意为准。不要想当然的制定规章制度，那样会脱离实际的，群众不满意，医护人员有意见，管理人员觉得不好执行，无法考核管理。

从今年劳动仲裁案件的实践看到，因企业规章制度不健全不完善，程序不合法，执行不到位，致使企业在处理劳动争议案件处于不利地位，而承担相应的法律责任情况。为了合法、有效地保护企业合法权利，特编写此劳动仲裁建议函，望相关企业能得以醒悟，合法应用法律、法规，规范执行好企业的规章制度，保护好企业的合法权益。 一、企业劳动规章制度要合法化、规范化 《劳动合同法》规定：用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者... 2008年《劳动合同法》正式实施以来，对企业制定的涉及职工切实利益的规章制度提出新的要求。从今年劳动仲裁案件的实践看到，因企业规章制度不健全不完善，程序不合法，执行不到位，致使企业在处理劳动争议案件处于不利地位，而承担相应的法律责任情况。为了合法、有效地保护企业合法权利，特编写此劳动仲裁建议函，望相关企业能得以醒悟，合法应用法律、法规，规范执行好企业的规章制度，保护好企业的合法权益。 一、企业劳动规章制度要合法化、规范化 《劳动合同法》规定：用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。按照《劳动合同法》规定，企业依法有权制订劳动规章制度，企业制定劳动规章制度要做到合法、规范有效必须满足三条条件： 一是程序合法,企业涉及到职工切身利益的规章制度要进行协商、职工代表参与讨论，并经职工大会或职工代表大会通过。经过上述民主程序通过的企业规章制度，将得到法律的保护，也是劳动保障法规体系的延伸和拓展。对未经民主程序仅是老板想当然，“一言堂”形成的规章制度，得不到法律的支持，将成为无效制度，因无效制度给劳动者带来利益损害的，企业将承担赔偿责任; 二是内容合法,企业制定的规章制度各项条款不得与现行的劳动保障法律、法规、行政规章的内容相抵触，否则是无效条款。比如，企业规定社会保险由职工交纳，职工违反操作规程造成的伤害后果自负。女职工怀孕立即辞退等等都是违法规定，属无效条款。企业应当根据自身的生产、经营特点，结合具体情况，制定相关规章制度，既便于企业管理，也便于职工履行，切不可无章可循; 三是履行告知义务,对已通过民主程序制定的劳动规章制度，要在公开场所进行公示，或者在企业内部网进行发布，员工少的企业可组织集中学习培训，并做好记录，如学习培训时间、地点、内容、参加人员等，最好是职工本人签名，也可以将各项规章制度，制成员工手册，发给员工，凡领到手册的员工要本人签名。规章制度制定过程，既体现了民主程序，也遵循了法定程序,让劳动者充分享有参与权和知情权，有利于调动职工的积极性，增强凝聚力和亲和力。 二、企业应建立哪些规章制度 企业制定规章制度要结合其生产、经营特点，要有针对性，同时也要方便职工履行。我们认为涉及职工切身利益的规章制度主要包括以下几个方面：工资分配制度、考核制度、休息休假制度、质量考核考绩制度、安全生产制度(含各个操作规程)、保险福利制度、劳动纪律、职工培训、奖罚制度、工时制度(含加班审批制度)、劳资矛盾调处制度等。对未直接涉及劳动者利益制度，如投资管理、市场运营、财务管理等制度，可不按上述程序办理。 三、要严格执行规章制度 经过民主程序制定的各项规章制度，就是企业的法律，如何保证制度有效，关键是要执行。有了制度不执行，只是一纸空文，企业将会无序前行，最终损害的是企业利益。企业在执行规章制度中主要抓好日常的检查、考核记录。按劳动仲裁所言：即证据式管理。

转载以下资料，仅供参考：“没有规矩，不成方圆”。一个企业要保证生产经营活动正常进行，实现可持续发展，就必须制定为全体员工所遵守的基本行为规范，这就是规章制度。规章制度的贯彻实施就是执行力问题。执行力还是保质保量地完成工作和任务的能力，通过强而有效的管理执行力，使企业规章制度能够有效地贯彻执行。按照制度规定行事，充分发挥每个人的作用，管理目标才能得到实现，政策才能确实得到贯彻执行，才能在企业内形成良好的氛围，推动企业不断发展。一个有伟大目标和宏伟构想的企业，在有完美操作方案的同时，必须还要有完备的规章制度支持，并要建立起强有力的执行力作为保障，只有这样才能保证企业的持续发展。一、规章制度是建立执行力保障体系的基础(一)完善规章制度，制定高效保障体系企业规章制度，主要有生产技术规程，管理工作制度，经济责任制等三类，是规范员工行为、明确企业秩序、确保有效执行的行为规范，无论在企业的行政管理、生产和服务管理，还是在班组建设管理上，企业都需要有相应的规定或规章来使员工清楚地知道什么是必须做的，什么是绝对不允许做的。令行禁止是打造企业执行链的基本要求，完善规章是必不可少的前提。就企业内部各部门来说，在总经理统一指挥下，是相互服务，相互制约的，他们各尽其职，各负其责，各部门都有自己的工作流程，有自己的运作方式和管理方式，因此部门之间也就必须要有规章制度来约束，对各自的工作和相正更提供的服务做出规范，提出要求，这是建立执行力制度保障体系的基础，只有这样，才能最大程度地避免执行的盲目性。(二)规章制度来源于实践，才能有针对性和可行性企业规章制度大致有以下功能:1.依法制定的规章制度可以保障企业合法有序地运作，将纠纷减到最少;2.好的规章制度可以保障企业的运作有序化、规范化，降低企业经营运作成本;3.规章制度可以防止管理的任意性，保护员工的合法权益，对员工来讲服从规章制度，比服从领导任意性的指挥更易于接受，制定和实施合理的规章制度能满足员工公平感的需要;4.好的规章制度通过合理的设置权利义务责任，使员工能预测到自己的行为和努力的结果，激励员工为企业的目标和使命努力奋斗。“做你所写的，写你所做的，留下证据”这句话是对质量体系的要求，也是对管理的要求。“做你所写的”展开来说，应包括三层含义:一是要有一套规章制度，要写下来让每位员工都清楚，切忌随意性;二是有了规章制度，就必须执行，而不是写在纸上，说在嘴上，挂在墙上;三是要严格执行规章制度，常抓不懈，决不能宽松不一，甚至放弃原则。这三个环节也就是通常所说的“有章可循、有章必循、执章必严、违章必究”。因此，只要我们在日常工作中把握住这三个环节，就会少出问题或不出问题。规章制度不是闭门造车出来的，制定制度时一定要实用，有针对性，简单明了，便于执行。必须来源于管理实践，即“写你所做的”，并且随着实践的不断深人而不断加以完善提高，使制度更加科学合理，最大限度的保证企业和员工的利益。二、执行力是规章制度得以贯彻的保证制度制定后并不等于达到了管理的目的，关键是通过制度实现有序的管理，使管理有法可依，并在管理过程中不断完善相关的制度。加强对员工的培训，让员工知道，所有的制度和规定都是为了帮助员工更好地工作，是提供方便而不是为了约束，是为了规范其行为而不是一种负担。如果制度对员工来说是一种负担，那必然受到员工某种程度的抵制，最后影响到企业的执行力。让大家明白，规章制度就是企业的“红线”，对明示了的规章制度，任何人触犯了都要受到惩罚。制度制定以后关键是执行，没有人去执子丁或执行.力不到位的制度是没有意义的:企业的执行力越强企业的制度就越能被一贯彻，企业制度能否被不折不扣地执行是企业执行力强弱的表现，企业执行力是规章制度得到贯彻执行的保证。1 造成执行力不高的主要原因一是企业没有明晰详细的目标体系，管理者没有持续地跟进，对政策的执行不能始终如一地坚持，有布置没检查，常常虎头蛇尾，这直接导致企业执行力的不彻底。二是制度出台时不够严谨二对细节的关注不够，有些方案没有经过充分的论证就出台了，缺少针对性和可行性，或者过于繁琐，从而让员一工无所适从而不利于执行，结果导致政策变换比较频繁，连续性不够，员工敷衍了事，使企业的规定流于形式。三是在执行的过程中，业务流程过于繁琐，形式的东西过多，可操作性不强。四是在执行过程中缺少好的方法，沟通协调不好，培训的有效性、针对性不够，员工没有认同感。五是缺少科学的监督考核机制，管理者本身缺乏常抓不懈的思想，导致有章不循，职责不清，出现相互推楼扯皮现象。六是企业的执行力还没有完全融入企业文化之中，企业文化还没有形成凝聚力。2 提高企业执行力的途径1.大力提高企业中层管理人员的执行力。一个企业的领导者决定着一个企业的执行力，一个部门的领导者决定着一个部门的执行力。企业要培育和提升执行力，应把重点工作放在各层管理者身上，实现管理者角色定位和思想观念的转变。企业中层管理人员既是企业领导层的执行者，又是基层的领导者，其自身在计划、指挥、协调、创新等方面的能力表现直接影响到整个企业的执行力，如果这一层面的执行力衰减，会导致企业执行链的断链，以致最终导致整个企业执行力的丧失。一名优秀的、身先士卒、百折不挠的中层管理者的示范和凝聚作用，必将有效地激励和团结员工，共同实现企业目标。2.精心培育企业员工队伍执行力。企业的各项重大战略的出台和各项工作任务及管理措施、方法的实施，最终都是靠员工的有效执行力来实现的。员工执行力的强弱取决于个人能力和工作态度这两个要素。对于基层员工而言，必须要主动转变观念，主动适应企业快节奏和精细化管理要求，不断加强自身业务技能学习，丰富和提高自身的业务素质和执行能力。对于企业而言，调动员工工作的积极性、主动性和创造性是企业实现发展战略目标的基础。企业必须通过有步骤、有计划、分阶段地以培训进修、轮岗锻炼、工作加压等手段帮助员工进行自我提高，切实提高企业全体员工的执行力。3.建立严格考核约束机制。这是提高企业执行力必不可少的关键性因素之一，是加强执行力制度保障体系建设的重要环节。任何企业的可持续发展都需要一个良好的机制，企业制度也都有一定的强制性，因为制度要维护的是整个企业的利益、整个集体的利益，一旦制度被长期地执行，它就会变成企业的有机组成部分，成为企业文化的一部分，员工据此规范自己的行为，不断完善自我，超越自我，为创造企业管理制度与企业文化并重的管理环境努力，从而实现企业的目标。如果没有考核，没有约束，工作就可做可不做，这将导致企业员工工作相互推诱扯皮，效率低下，工作质量好坏一个样，这样的企业注定没有前途。“沾不了便宜就认为是吃亏了”这种观念在部分人心中还大量存在，因此，建立严格的考核约束机制就显得更加必要。同时，加强考核也是为了维护规章制度和工作流程的严肃性，只有辅以严谨、科学、公平的考核内容、标准和方法，执行力建设的制度保障体系才可能真正建立起来，才可能为企业的良性发展提供保证，才不至于导致有章不循、有规不守、有则不遵的行为发生，才能确保企业各项工作的有效开展。三、强化执行力促进企业管理加强和管理创新我们中国石油华北石化公司，通过建立健全规章制度，并强化执行力，促进了管理的切实加强和不断的管理创新。20多年间，从建厂之初原油加工能力15万吨/年的小型炼油厂，逐步发展成为现在的原油加工能力500万吨/年的中型炼油化工企业，直至还在不断的谋求更高、更快、更好的发展目标，这与逐步建立规范科学的管理体系，完善的规章制度和强有力的企业执行力是分不开的。1 建立契约化制度体系和员工业绩档案，完善配套规章制度，为强化执行力创造条件1.2006年开始推行的机构扁平化，减少了管理层次，细化了工作目标，建立了高效的组织机构，实现了最严格的专业化分工与协作，为进一步明确管理责任创造了条件。公司内部各要素之间、各部门和各专业之间相互提供最优质的服务，形成契约关系，建立了契约化管理制度，以契约和程序为中介，不断给制度的决策与执行赋予新的内涵。随着改革的不断深人，对管理制度适时地进行完善和补充，为使制度内容更为填密、完善，在制定、修订每一个制度时，都广泛征求员工的意见和建议，并采取由各部门领导会签的办法予以确认，使规章制度更加具体化、定量化，更具有可操作性，也保证了规章制度的科学合理性和持续有效性，为切实强化企业执行力创造了条件。直至目前，公司各项管理制度已经增加至390多项，这些管理制度涵盖了生产管理、安全管理、工程管理、人事、分配以及考核等各个方面，有效地减少或杜绝了管理育区。2.建立员工业绩档案系统，将员工工作表现记入员工工作业绩档案，帮助员工更好地总结提高，不断取得进步、获得发展。对工作中能及时发现和解决的问题员工给予加分记录，对因工作不踏实所造成的差错、失误的员工给予扣分记录，定期对员工工作业绩得分情况进行排队，对得分较高、成绩和贡献较大者给予表扬和奖励，并作为员工评比先进、劳模、疗养、晋级、提升的重要参考依据;对得分较低者给予批评、处罚、降薪、降级或撤职等处分。公开、公平、公正、全面地对员工各时间段的工作情况进行分析和评价，杜绝了一般业绩考核中“认认真真走形式”的弊端。一切以数据说话，实现了考核评价规范化、定量化，促进了管理加强与管理创新。2 强化执行力，培育员工的爱岗之心，熔铸员工的责任之魂为维护制度的权威性，培育员工的执行力，公司领导很早就充分认识到了完善规章制度和强化企业执行力的重要性，在各种场合反复强调指出，规章制度只要一经建立，并认为是正确的，就应该坚决予以贯彻执行，“在制度面前，人人平等”不搞“例外”，因为有了这个“例外”必定会造成另一个“例外”的出现，坚决维护规章制度的严肃性、权威性。从持续坚持的反“低、老、坏”行为、反习惯性违章，到实行量化管理、量化考核;从千分制考核、末位淘汰下岗培训，到员工业绩档案的建立，无一不体现出强化企业执行力的决心。在严格执行规章制度的同时，不断加强对员工的培训，让员工在对规章制度充分理解的基础上去认真执行，给员工传递这样一个信息，那就是无论做什么工作，都要重视细节、关注细节，把小事做细、做透，细中见精，小中见大;从被动管理转变为主动管理、自我管理，使工实现从制度约束到责任意识觉醒的转变。3 严格以岗位责任制为中心的督查考核，进一步强化执行力规章制度建设是企业基础管理工作的重点，但也是管理的难点，因涉及企业职能管理的各个方面，范围非常广泛、分散，管理关系复杂，所以存在很大的执行难度。公司为了进一步保证规章制度能够得到遵守，强化执行力，成立了“岗位责任制督查办公室”。作为企业执行力的推进部门，该部门的主要职责就是对规章制度执行情况进行监督检查和考核，确保各项工作都有人负责，督促广大员工精益求精，不折不扣地掌握和执行各项规章制度，用制度去规范自己的行为，让员工知道，执行制度是公司科学、规范化管理的需要，是企业不断发展的需要，也是安全平稳生产的保证，杜绝“管理是管理，执行是执行，说归说，做归做”的两层皮现.象，以强有力的组织纪律性来增强执行.力，保障高质高效地完成自己所担负的工作任务，最终实现一员工自我约束、自我管理的良好氛围。由于规章制度执行力得到有效加强，执行到位，发挥了应有的作用，使公司近年来在激烈的市场竞争中得到了蓬勃发展，生产规模不断扩大经济效益节节攀升。实践证明，一个企业，建立了科学规范的规章制度，并有了强有力的执行力作为保证，这个企业必将会迸发出强大的竞争力，也必将会更快、更好的实现企业快速发展与员工进步的双赢。

转载以下资料供参考如何有效执行各项制度规范　　（一）强化制度自身建设。　　1、制度制定要严谨。首先要做深入的调查研究，应详括工作中的每项业务、每个环节、每个岗位，针对不同情况制定不同的操作规程，充分考虑制度的执行效果和实际的可操作性，以有效促管理为出发点。　　2、要及时修改完善规章制度。要及时对制度进行梳理，及时完善相关条款，更加适应企业经营管理的需要。　　3、建立制度评价机制。定期对制度的科学性、可行性与完善性进行评价，广泛征求各岗位员工的意见与建议，让制度在全体员工的共同协作下更完善，更符合实际工作的需求，要让这个“火炉”燃烧得更旺、更持久。　　（二）构建企业企业文化　　文化就是效益，效益关系到我们每一个人的切身利益。要在全员中间开展文化建设，明确目标、加强宣传、建立阵地、科学考核，强化人人参与文化建设，人人都是风险责任人的意识，要将企业文化建设与日常的工作和生活紧密结合起来，积极去倡导企业文化，严格遵守规章制度。　　要创造学习文化的氛围，使文化由文字化为实际行动。要深化员工对“文化创造价值、文化提升效益”的认识，自觉履行烟草职责，努力培育烟草意识，倡导诚信和正直的道德行为准则和稳健经营观念，做到在经营管理操作中的每个细节都始终坚持以文化来作为判断和决策的依据，进而形成烟草商业系统经营管理全新的“企业文化”。企业文化建设贵在坚持，要坚决摒弃“检查时重视、平时遗忘、操作忽视”的观念，切实将企业文化贯彻到日常的工作中去，发挥企业文化对员工思想和行为的约束作用，激发员工的积极性、创造性和智慧性，坚持不懈地构筑企业文化。　　（三）加大对违法违规行为的处罚力度。　　对违反规章制度的员工，要下重拳出击，要体现制度是铁、制度是钢，若要我行我素，必将到处碰壁。要让他知道这个“火炉”碰后必伤，伤者必重，不再敢碰。要让违规者明白违规成本远大于违规所获收益。同时要建立快速反应机制，出拳要快效率要高。　　（四）科学运用制度的管理功能　　一个善于管理，向管理要业绩的企业才是优秀的企业。管是手段，理是目的，企业的真正目的是在管住和管好的基础上理清理顺，作为管理者要从繁杂的管的工作中解放出来，把大部分管的工作交给制度，把自己80%甚至更多的时间和精力花在理上。在理中管，做到管而不死，理而不乱，就能做到管得最少理得最佳，就能理顺关系，理清职责，理和气氛，理畅心情，让每位员工更乐意来努力，来高效地执行每一项制度完成更高目标。这样的管理才是最成功的管理，但真正的管理之难不在于管理别人、管理团队，而是管理自己。　　（五）领导要做制度执行的典范　　烟草企业制订的各项制度大多要靠基层一线的实际业务操作过程中去执行，各级干部既是指挥员又是战斗员。由此想到以战争为题材的影视中，通常有这样的情节：两军为抢占一个阵地的控制权而激战，敌军的战地指挥官通常会发生这样的指令：弟兄们，给我冲，然后镜头从指挥官移开，转向了向前冲杀的士兵。有的士兵不想冲，指挥官又给予一些激励政策，打死一个奖十块大洋，即使是这样仍有士兵不愿意冲；恰恰相反我军的战地指挥官身先士卒，决定发起总攻时通常会发出这样的指令：同志们，跟我冲，镜头跟着指挥官冲出战地，向前奋战，指挥官的身后，是无数士气更加高涨的士兵，我军最终取得了战斗的胜利。“跟我冲”体现了管理者身先士卒的思想，在他的带领下冲出去的必定是一个无坚不催的团队。“跟我冲”和“给我冲”尽管一字之差，但就这一个字我们可以看出一个团队面前站着一个什么样的人，以及这个人的背后又是一个什么样的团队。因此，管理者要身先士卒，带领大家践行好每一项制度，依法经营，促进烟草企业又快又好发展。

企业规章制度的制定需要严格的程序，企业规章制度的修改与完善，也应当需要严格的程序，否则，修改完善的规章制度不具有约束力，就会不能被法庭或仲裁庭采纳。 用人单位不断完善规章制度使企业发展的需要，用人单位指定的规章制度，要进行及时的修改、补充，不能制定好后就不管不问了，根据十佳情况，依法进行修改，在修改时，可以采取如下策略： 1、根据劳动合同法规定的要求，需要修改企业规章制度时，向所有的员工发出书面通知，附上企业的规章制度，请员工阅读并提出意见或讨论建议，同时签字确认。 2、对于职工提出的方案，并非所有方案企业都要同意，企业仍旧可以与职工进行平等协商 3、对于有些修改意见，如果大多数职工同意修改，其中一部分职工不同意修改，职工之间存在分歧，并且该企业没有职工代表大会的情况下，或者更甚者没有工会的情况下，企业如何修改完善规章制度，新的劳动合同法并没有给出明确答复，属于空白。因此，对于企业的规章制度，一定需要所有员工签字认可，否则，将面临不符合全体员工平等协商确定的必备要件。 4、对于新入职的员工，可以在新员工入职培训时，发放企业规章制度，要求员工阅读并提出意见或者建议，同时，签字确认。 5、对于员工所提出的建议或则意见，不论企业是否接受，都应当给与书面答复并形成书面纪录。 6、如果企业有必要进行对企业规章制度的修改，就要按照劳动合同法规定的程序制定完善。 7、对于部分规章制度，企业可以印刷成册，在最后一页上面明确写明，该页码是本规章制度不可缺少的一部分，企业职工在月都后，将该页码撕下来，企业予以保存，作为职工收到并阅读的证据。 有些企业的老总看到这里就会说，太复杂了，但是没有办法，否则，就会承担败诉责任。

对照下你的企业规章制度是否有效？一个企业的规章制度是否有效，可以看以下三个方面：一、内容合法：（以下无效）1、内容违法：要求员工提前60天 通知企业，才可以辞职。2、内容显失公平icon：规定连续迟到5次或旷工一天就可以解除劳动关系。3、内容自相矛盾：企业鼓励员工积极参加培训，提高技能。而在薪酬制度中却没有完全按照技能的提高程度支付工资。二、程序民主：如果没有经过职工代表大会（代表要有代表性）或者全体职工大会讨论通过，那么该规章制度的生效要件欠缺，是无效的。三、公示公开：1、对规章制度的制定过程、内容进行公示，让员工了解在何种情形下企业可以以此为由解除劳动关系或者给予罚款、警告、记大过等行政处分。2、让员工签字确认：注意保留证据的重要性。可以使用考试、员工手册等签字确认，不建议使用发电子邮件等简单方式。

首先，规章制度能够保障公司管理的有序化、规范化，最大程度的降低运营成本；其次，规章制度可以防止管理的任意性，充分保护员工的合法权益；同时，它也是规范员工行为的规则，建立评判对错的价值标准，规范职业道德，使公司与员工双方的利益得以

一是加强思想教育，提高全员规范意识。 严格规范是全员的规范，不是哪一个部门、哪一个人的事，“走过的路”方向正不正、“做过的事”该不该、“说过的话”对不对、“留下的影”优不优、“赢得的执行力”强不强，总结经验教训，弄清今后怎么办，真正理解“整顿是解决今天的难题、规范是引导明天的方向”，这样我们的工作标准才能得到推行，工作制度才能得到落实，工作效率才能得到提高。因此，要想推动企业的严格规范管理，首先必须加强全员教育，通过教育使全体人员充分认识到，严格规范是内在要求，是实现企业持续、健康发展的重要保证。规范只有起点，没有终点。必须严格按照市场经济的要求，推进行业市场化改革，必须按照市场规律办事，恪守各项行为规范。严格规范是实现行业持续健康发展的重要保证，建设严格规范的企业，要坚持从解决“注重自律”重要课题入手，高度重视行业自律，切实增强规范意识，明确规范主要任务，突出规范工作重点，完善规范工作机制，讲诚信、重和谐、负责任、有秩序，努力使行业更加严格规范。每位员工都要切实增强规范工作的自觉性，严格按照各项规范来履行职责，谋求发展，否则，将会受到应有的制裁甚至是淘汰。 二是完善制度，进行规范管理。 认真对照上级各项规范要求，对规章制度进行全面梳理完善，使每一项工作都有制度可依、有规章可循，并将完善后的规章制度全面上中国、上墙，便于大家在平时工作中进行认真对照，真正做到用制度管人、用制度管事、用制度管权。要继续把提高工作质量与效率的作为有力抓手，深入细致地推行各岗位工作标准，严格以标准化来促进思想作风、学习作风、工作作风的转变，心往一处想，劲往一处使，步调一致，为了共有的目标而不懈努力。同时，要充分利用信息化办公水平的条件，不断适应新形势要求，调整完善内部办公中国络，提升信息办公水平，要将凡是可以流程化、痕迹化的事项全面纳入信息流程办公，以促进工作效率的提高，方便工作的考核，加强工作的监管。通过完善制度，探索建立行业规范生产经营秩序和工商企业内部管理监督工作长效机制的方式；通过规范业务流程和工作流程，进一步规范行业经营行为；通过严格监管，加强企业及员工的自律意识，杜绝各种不正之风，营造行业适度竞争、公平有序的市场环境；努力克服非市场因素和各种不正当经营行为，促进行业平稳健康发展。 三是严格内部监管，突出绩效考核。 严格内部监管要从优化监管制度入手，注重实效，建立起有效防范问题发生和及时发现、处理问题的内部监管长效机制，让大家不敢违规、不想违规、不去违规。要进一步加强纪检监察工作，实行党风廉政责任制；加强对企业经营活动的全过程监管，有效防范和及时处理违法违规问题；加强内部监管，做到依法行政，执法为民；加强重大物资采购、基建工程特别是新大楼建设等重大事项监管，做到阳光操作。要进一步建立健全绩效考核制度，完善考核体系。考核要注重“绩效”，本着公开、公平、公正的原则，为干实事、干成事的人员加分，给出勤不出力、出工不出效的人员减分。 为实现以上目标任务，当前和今后一个时期，要在以下几方面下功夫： 1．加强意识。加强行业规范建设，切实做到严格规范，必须进一步提高思想认识，自觉增强规范意识。首先，要从企业的发展实践充分认识规范的必要性。始终把规范作为工作的突出重点，深入进行内部管理和审计监督两项检查等工作，有力地促进了行业生产经营秩序不断好转，推动了企业持续健康发展。第二，要从企业管理体制的特点充分认识规范的重要性。十七大报告指出：要深化企业改革，引入竞争机制，加强政府监管和社会监督。企业必须对自身管理提出更高的要求，使严格规范成为行业的自觉行动，在社会上树立良好形象。企业通过开展专项治理整顿，全面加强内部监管，生产经营秩序明显好转，管理行为不断规范，取得明显成效。同时也要清醒地看到存在的问题，克服松懈厌战思想，采取更加有效措施认真解决存在的问题。必须明确，严格遵守和贯彻执行法律法规，严格规范内部管理，不断强化内部监督，建立良好的生产经营秩序，直接关系到企业的社会形象，关系到企业生存发展。第三，要从社会主义市场经济体制不断完善和民主法制建设不断加强的新要求，充分认识规范的紧迫性。社会主义市场经济是法治经济，随着社会主义市场经济体制不断完善，必然对法制建设更为重视，对规范要求更为严格。在新的形势下，努力提高全行业法律意识，增强法制观念，严格约束和规范行业自身行为显得更加重要和紧迫。要从深刻变革的社会环境和更为广阔的时代背景上，深刻认识加强规范的重大意义，切实增强规范的紧迫感，进一步增强规范的自觉性和坚定性。

可以做18000认证

1、按《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释法释》第十九条规定，“用人单位根据《劳动法》第四条之规定，通过民主程序制定的规章制度，不违反国家法律、行政法规及政策规定，并已向劳动者公示的，可以作为人民法院审理劳动争议案件的依据。” 2、法律对待企业劳动规章制度的原则有三：一是订立程序合法，二是内容不违反法律的强制性规定，三是已经向劳动者公示，只要符合这三项条件，企业的劳动规章制度就具有法律效力，企业与劳动者都应当严格遵守。3、按照上述规定，如果单位没有相关的管理制度，或者管理制度带有强制性的规定，订立程序也不一定合法，也就是说没有经职工代表审议通过。所以规章制度本身就不合法，劳动者就可以不执行。所以当二者冲突时应以劳动法或者劳动法的基本原则为准

法律主观：优秀的规章制度不是凭空产生的，只有根据科学合理的规章制度制作程序，才能真正制作出满足企业需要的好规章制度。其他就是根据公司不同运营时期执行的一些奖罚或激励办法的制度了。（二）公司规章制度的法律效力首先，规章制度的制订权是法律赋予企业的用人权的重要组成部分。《中华人民共和国劳动法》第四条规定：“用人单位应当依法建立和完善规章制度，保障劳动者享有的劳动权利和履行劳动义务。”其次，企业的规章制度是否合法，是其是否具有法律效力的根本，规章制度的合法性应表现在以下三个方面：1、内容合法：规章制度的内容必须符合现行的国家劳动法律、劳动行政法规、劳动行政规章和地方性劳动法规、规章，以及具有法律效力的其他规范性文件的要求。2、程序合法：规章制度的制订和实施，必须经职工（代表）大会通过，否则不具有法律效力。3、公示：企业规章制度必须公示，让每一位企业的员工都清楚其内容，以便遵照执行。综上所述：企业有权制订本企业的规章制度，只要合法就具有法律效力。二、公司规章制度的重要性企业劳动规章制度是企业内部的“劳动法律”，是企业进行劳动管理的工具。依法建立和完善劳动规章制度,既是企业的权利,也是企业的义务。从一定的意义上说，企业进行劳动管理，必须靠规章制度进行管理，没有劳动规章制度，企业就无法进行劳动管理。我国《劳动合同法》第三十八条规定：“用人单位有下列情形之一的，劳动者可以解除劳动合同：（四）用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的”《劳动合同法》第三十九条规定：“劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同：（二）严重违反用人单位的规章制度的”《关于贯彻执行《中华人民共和国劳动法》若干问题的意见》第87条规定:“劳动法第二十五条第（三）项中的“重大损害”，应由公司内部规章来规定。根据上述法律的规定，如果规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益，劳动者可以解除劳动合同（此种情况下用人单位需要给劳动者经济补偿）；如果规章制度合法有效，劳动者违反的，用人单位也可以依据规章制度的规定，合法地解除与劳动者的劳动合同（此种情况下用人单位无需支付经济补偿金），这对企业的正常运作，规范管理劳动者的行为，无疑有着非常重要的作用，企业应给予高度的重视。法律客观：《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同：（一）在试用期间被证明不符合录用条件的；（二）严重违反用人单位的规章制度的；（三）严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的；（四）劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的；（五）因本法第二十六条第一款第一项规定的情形致使劳动合同无效的；（六）被依法追究刑事责任的。

企业规章制度的目的： 建立健全规章制度，有助于企业实现科学管理，提高劳动生产率和经济效益，确保企业生产经营活动的正常顺利进行，是加强企业管理，推动企业顺利发展的可靠保证。 因此，建立健全行之有效的各项管理规章制度是竞争的需要，也是公司自身发展的需要。完备而有效的管理规章制度是建立现代化公司的前提和必要条件，是挖掘公司的潜力、发挥公司的效能、激发员工工作积极性、增强公司凝聚力、树立公司良好形象、全面强化竞争力的根本保证。企业规章制度是企业制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。也称为内部劳动规则，是企业内部的“法律”。

把握三项实施原则第一，严格执行，依章治企。规章制度是维持企业正常运转、健康发展的重要保障，是企业内的“法律”，必须严格执行，如果执行中带有管理者的人为因素，对违规职工处理的标准不一致、不公正，则很容易破坏企业劳动关系的和谐。第二，前后统一，全面实施。规章制度应有相对的统一性，若在实施过程中，发现存在不一致的问题，应及时修正。关于规章的修正需要注意三点：首先要注意遵循规章制度修改的必要程序，如民主参与修改、备案，告知等。其次，要注意规章间的相互联系，争取做到前后统一。最后，企业行政主体应十分明确规章制度一旦颁布，就应具有相对的稳定性，不应朝令夕改。另外，对于规章制度，要避免割裂地、片面地去执行，因为，规章制度的内容是一个完整的整体，各项规定既相互独立，又相互联系。第三，各司其职，协作实施。规章制度在实施过程中，各行政部门和每个员工不但要认真履行规章制度所要求的责任，而且企业要注重相互之间的配合、团结协作。l 关注“及时、配套、监督与反馈”除了上述三个原则，在规章制度施行中，还需关注如下几点：首先，企业规章制度的实施应及时。企业的劳动规章制度一经公布生效，就应当立即在企业贯彻执行。对于规章制度中的政策性规定，凡是应执行国家政策法规的，当国家政策法规公布后，企业应立即执行；凡国家规定由企业自主决定调整标准的，应当在规定的日期内完成。例如，规章制度中规定了发放工资的时间，企业不得拖延。关于员工社会保险问题，规章制度规定应按国家的规定为员工缴纳，当国家规定了具体的实施办法后，就应按规定的日期为员工办理缴纳手续。其次，企业规章的实施应有完善的配套制度。规章制度具有综合性，实施过程中需要企业制定一些相应的配套制度予以完善。如果企业不能及时制定相应的配套制度，或配套制度与企业规章的内容不衔接，会使规章制度的一些内容得不到具体的补充和完善，该条款就形同虚设，无法得到落实。比如，企业规章制度中有关工作时间的规定，应有专门的考勤办法与之配套。规章制度中员工福利的规定，则要建立专门的员工探亲路费报销、出差补助、节假日补助等有关的实施细则。再次，企业规章的实施应建立有效的监督机制。强有力的监督机制是规章制度得以实施的重要保障。企业应当建立相关的监督机构。由监督机构进行相关的审查，监督各项制度实施是否到位，并将监督结果直接上报管理机关，从而实现企业规章制度的科学化、规范化。最后，企业规章的实施应建立完善的信息反馈机制。任何企业的规章制度都不是十全十美的，在实施过程中都有可能出现这样或那样的矛盾和冲突。发现问题时，应通过信息反馈机制及时反馈到高层领导处，再进行相应调整或者通过新设立规章制度，以弥补原有制度的不足。综上所述，规章制度应当在依法的基础上，经过民主协商确定，同时企业还应建立配套制度及相关的监督反馈机制，以保障规章制度得以有效实施。相信一套合法、合理、合情且执行到位的规章制度，定能保障企业这部机器能够在和谐稳定劳动关系的润滑下顺畅无阻地高效运转。

□王福新从企业追求利润最大化和持续经营等目标的角度看，建立管控经营风险的内部控制制度体系是寿险公司经营的前提和基础。国外寿险业在经过长时间的发展以后，充分认识到内部控制对保险公司持续经营的重要性，因此，寿险公司在坚持稳健经营的前提下，建立了较为完善的内部控制制度体系并成为寿险公司管控风险的第一道防线和重要组成部分。具体来说：政府监管促进寿险公司内部控制制度的建设从国际经验看，保险监管者一个非常有效的监管方法就是督促保险公司完善其内部控制制度。完善的内部控制制度是实施以偿付能力监管为核心监管制度的基础和前提。从偿付能力监管的第一个层次来看，保险公司的内部控制制度建设涵盖产品开发、销售、承保、理赔、投资等保险经营的全过程，其中重点包括人力资源、业务、财务、法律以及信息技术管理等方面。国际保险监管官协会在其有关保险监管核心原则中，将内部控制作为单独的一项原则提出，该原则指出，保险监管机构应当可以监管经董事会核准和采用的内部控制制度，在必要时要求其加强内控；可以要求董事会进行适度的审慎监管，如确立承保风险的标准、为投资和流动性管理确立定性和定量的标准。监管者有权要求保险公司董事会、高级管理人员对公司进行适当控制和谨慎进行各项工作。在欧盟，这些“适当的控制”包括保险公司设立识别和控制承担风险和再保险的各种衡量指标。加拿大和美国的动态偿付能力测试（dynamicsolvencytesting，DST）的发展促进了寿险公司内控制度的建设。动态财务分析（dynamicfinancialanalysis）通过分析在许多种假设组合下保险公司的现金流量变化，监测保险公司对将来可能发生的负面不利变动情况的抵御能力。动态财务分析报告由保险公司指定精算师负责，此报告被视为指定精算师与董事会和管理人员进行交流的一种工具，这样可以使风险更明确，并且有利于制定适当的策略以减少和管理风险。而且这一专业报告的特点是由指定精算师个人签署，并以个人的专业责任对其负责，指定精算师有责任从专业角度保证报告合乎要求。由精算师协会制定精算实践标准，以提高这些报告的一致性，确保重要事项包含在报告内。英国的监管部门现在要求保险公司内部的指定精算师（在专业指导中）对该公司进行动态财务分析，并且及时向公司的董事会及监管部门汇报动态财务分析结果。将内部控制纳入公司整个风险管理体系中海外许多公司在实际经营中将内部控制纳入公司整体风险管理体系，设立了专门的风险管理部门或者指定专门部门负责公司内部和外部风险的管理。如加拿大宏利人寿保险公司和台湾地区国泰人寿保险公司采取了两种不同形式的内部控制和风险管理的组织架构和模式。加拿大宏利人寿保险公司设有首席风险官和专门的风险管理部门，而国泰人寿则采取了由专门业务部门负责特定风险管理和内部控制的模式。两种模式都对公司面临的内部和外部风险进行全面的风险管理。从海外寿险公司内部控制和风险管理的实践看，尽管不同公司采取的风险管理模式存在一定的差异，但是其内部控制一般都是通过完善的制度设计和有效实施机制来完成的。建立完善的内部控制制度体系国外许多寿险公司都建立了规范和完整的内部控制标准，并将内部控制标准融入到流程设计和流程改造中，对员工进行培训和教育，将内部控制标准深入到所有员工的日常工作和行为中，以降低寿险公司的经营风险，维护公司的社会形象和股东利益。在岗位设置上，与国内寿险公司相比，国外寿险公司的最大特点是在于制度化的岗位设置。每一项工作均能做到程序化控制，根据业务经营的程序进行岗位设置，并做到重要岗位相互分离和监督制衡。同时，国外寿险公司重视内部控制制度的执行，建立了较为完善的激励约束机制。形成比较完善的权限管理制度国外寿险公司强调权利和责任的制衡。组织机构、管理部门和业务管理岗位间相互监督，彼此制约的特征十分明显。公司内部强调行政和业务双向管理，讲求制度第一、权利第二。重要职能与关键岗位的设立也存在一定的制衡。公司总经理在行政管理上，可行使直接决策权，但在涉及风险选择和业务决策上，却需要业务垂直管理的部门决策。同时，配备专职核保、核赔人员，实行承保与理赔职责分离，展业与核保分离；建立承保和理赔人员的分级授权制度，规定各级承保和理赔人员的授权范围和职责。同时，重视授权工作并严格权限管理。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

制度有明确规定，但是相关的业务部门和业务人员执行不力，存在主观随意性。例如，工程项目中工作量签证事后补签等问题，类似的问题屡查屡犯。这里既有业务部门和人员执行不力的原因，也与考核落实不到位有着一定的关系。（二）制度存在漏洞，个别业务部门存在选择性执行制度的现象。比如有些不同业务部门管理的同类型工程项目，在实施时就选择执行了各自不同的管理制度。那么这里就要看制定的制度是否严谨，是否存在漏洞，制度体系是否全覆盖，不同部门间的制度是否存在打架的现象。（三）因为绩效考核等客观原因，业务部门执行制度存在偏差。比如像修理费、存货管理就曾检查出人为调节修理费用、物资已领代耗等问题，问题的起因却是为了完成考核指标任务。这类问题产生的原因可能牵涉企业好几个部门甚至总部相关部门，解决起来也较为棘手。（四）企业发展过程遇到的新情况，需要及时修订完善相关制度。比方说，销售产品代保管、委托改制单位管理资产等业务，这些情况在最初发生的时候面临着无规可依、无章可循的难题。后来随着发展，相关的制度也逐步完善起来。（五）为了控制风险，个别制度本身就存在不适应市场经济和市场竞争实际情况的规定。比如在产品销售管理审计中发现，为了抢占市场份额，提高产品竞争力，部分赊销业务采用了ERP系统线下销售的方式进行变通处理。这类问题出发点是好的，但是违反了公司规定。类似的问题就需要反思我们制定的制度是否真实地反映了市场状况，是否真正符合企业的利益，如何在风险把控与企业经济效益最大化之间寻求一个平衡点。

我感觉你可以找老师或者领导提一下意见，毕竟学生的看法挺重要的。

法律主观：优秀的规章制度不是凭空产生的，只有根据科学合理的规章制度制作程序，才能真正制作出满足企业需要的好规章制度。好的规章制度的制定一般要经历以下几个阶段： 1、规章制度需要的形成和议案提出 董事，经理及其他高级管理人员可根据企业的状况和科学合理的预测，发现需要在哪些方面设立规章制度进行管理，哪些方面需要利用制度推动企业的发展，哪些制度需要变革，并根据企业章程和其他制度规定的各部门的规章制度设立提案权的规定，提出规章制度立、改、废的议案，提案应说明理由。在这个阶段，企业也可借助专家的力量预测规章制度的需要，如需要哪些劳动规章制度，可咨询 劳动法 方面的实务专家，有关质量管理体系方面的规章制度的需要可咨询ISO9000质量认证体系方面的有关专家等。 2、审查、立项 企业总经理或总经理办公室，董事会，及其他有权部门就提出的议案在各自的职权范围内对提案进行审查，认为确有必要的，应组织有关人员或部门起草。 在这个阶段，除非一些特别简单的制度可由企业自己制作外，宜聘请规章制度设计的专业人士介入。 3、起草 负责起草规章制度的人员、专家，应仔细研究提案说明，明确要设立的规章制度的目的。然后应用规章制度制作技巧，完成草案的起草工作。 在这个阶段，其他部门应予以配合，提供必要的材料。 4、讨论批准 草案完成后交有关部门或职工(代表)大会讨论，如有必要，根据讨论意见作必要的调整。最后交有关部门批准或通过 5、公示 经批准后的规章制度，如涉及到职工的权益，应采取合理的方式向职工公示。以便员工遵守执行。 每个公司都应当制定相应的规章制度，这对于企业的良好运营发展以及约束员工积极的工作是有着非常重要的作用的，因此对待需要公示和执行的 公司法 律制度必须要谨慎，并且需要经过一系列严密的流程，执行过程中发现问题应当及时进行修订和调整。法律客观：《最高人民关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释》第十九条 用人单位根据《劳动法》第四条之规定，通过民主程序制定的规章制度，不违反国家法律、行政法规及政策规定，并已向劳动者公示的，可以作为人民法院审理劳动争议案件的依据。 《劳动法》第四条 用人单位应当依法建立和完善规章制度，保障劳动者享有劳动权利和履行劳动义务。

一、建立和健全各项财务管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项财务管理基础工作制度，包括：原始记录管理及填报制度、定额管理制度、计量验收制度、财产物资管理及清查盘点制度、价格管理制度、财务预算制度和财务分析制度。根据财务管理基础工作的要求，公司应实行岗位责任制，规定每个职工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，有效地加强了企业在经营环节中的原始记录、计量、消耗、定额、验收等工作，提高了企业管理整体水平。二、建立和健全商品购销存环节管理办法，规范企业流动资产管理行为，健全内部约束机制，确保资产完整和增值。1、在商品购进环节，制订规范进货行为规定、进货货款管理办法和进货过程管理办法，来规范企业进货决策和进度行为，把好进货关。《规范进货行为规定》的主要内容是，进货决策按照下列程序进行：第一步，进货人员提出进货商品的品名、规格、进货单位、数量、进价和预计销价、预计全部销完时间、毛利、利润等情况；第二步，各职能部门提供刊物进货商品的适销、价格、库存等情况；第三步，决策人员根据进货人的意见和各职能部门的资料综合分析，进行决策。针对货款的安全性问题，在《进货货款管理办法》中明确规定了货款支付程序和货款审批权限，落实进货责任，确保资金安全与完整，防止商业诈骗。针对进货中的回扣问题，在《进货过程管理办法》中明确规定，在购销业务中的返利和回扣一律入帐，严禁各经营部私设小金库或个人私拿回扣。2、在商品销售环节，制订《销售货款管理办法》，目的是加快销货款回收。对已销商品货款，本着"谁销售，谁负责收款"的原则，做到钱货两清；对代销商品，要充分了解代销方资信情况，要签订合同，明确付款期限。这样既扩大了销售，又保证了资金安全。3、在商品储存环节上，建立《商品排查制度》，每月全面排查一次，专项排查及时进行。在保证销售的前提下，大力推广小库存和零库存，使商品做到适销对路，勤进快销。三、建立和健全自我扩张和自我约束的企业财务机制，确保企业持续、稳定、协调发展。1、建立与企业发展战略目标相配合的滚动式三年财务计划。引入全面预算管理办法，在全面预算的基础上编制出企业滚动式财务预算，以便在资金上"长计划、短安排"，处理好留存、举债、吸收或对外投资几个方面的关系。2、加强资金日常调度与控制，继续推行定额管理、指标控制、完善内部银行等一整套办法，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。3、企业负责人更迭，其任期目标应遵循企业战略发展目标，以保证滚动式财务计划实施的连续性、协调性。四、根据企业的生产经营特点和管理的客观要求，严格执行企业内部财务控制和会计监督。1、关于资产的安全和增值问题。在制订内部财务管理办法时，首先考虑的是资产的安全和合理运用，使之发挥最佳的经济效益。制度明确规定"因业务需要领用支票或汇票，须填写业务用款通知单，写明原因，并经部门负责人签字，凡用款在万元以上的以及需要预付货款的，必须由公司经理审批"。这样，资金的使用权基本集中在公司最高决策层，防止和避免了一些可能发生的风险及损失。2、关于落实企业内部责任问题。公司可建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。并建立和健全企业内部的部门承包经营责任制，使各业务部门对自己一年的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进作用的。但承包不等于放弃管理，还必须建立一套内部的约束机制。因此，在内部控制制度中应明确规定各部门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。3、关于会计监督问题。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现，一直到财务成果的产生。为了保证会计监督作用的正常发挥，在制度中可规定："公司财会股在公司经理室经理直接领导下进行工作，严格按照制度办事，做好财务管理基础工作，正确核算，如实反映公司财务状况和经营成果，依法进行税收筹划，维持投资者权益，并接受主管财政机关的监督检查。""凡违反国家财经纪律，违反"两则"、"两制"和本公司规章制度的行为，本公司财会股有权拒绝执行。"从而强化了会计监督职能，保证了会计制度的落实和有效执行。

一、企业规章制度的定义企业规章制度是企业制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。也称为内部劳动规则，是企业内部的“法律”。二、企业规章制度的效力《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释一》第十九条规定：“用人单位根据《劳动法》第四条之规定，通过民主程序制定的规章制度，不违反国家法律、行政法规及政策规定，并已向劳动者公示的，可以作为人民法院审理劳动争议案件的依据。”这条司法解释实际上赋予了用人单位规章制度以类似于法律的效力。三、企业规章制度的重要性建立健全规章制度，有助于企业实现科学管理，提高劳动生产率和经济效益，确保企业生产经营活动的顺利进行，是加强企业管理，推动企业发展的可靠保证。四、企业规章制度的作用企业的规章制度对于规范企业和员工的行为，树立企业的形象，实现企业的正常运营，促进企业的长远发展具有重大的作用。企业规章制度的作用很多，主要体现在以下几个方面：1、规章制度首先是应用于标准化管理。制度可以规范员工的行为，规范企业管理等。企业如果建立了全面、完善的规章制度，公司内部员工的工作积极性可以得到广泛调动，企业的各项工作就能够顺利开展，企业的经济效益就会不断得到提高。公平就是靠制度来体现的，效率也是靠制度来促进的，效益是靠制度来提高的。2、完善的规章制度可以得到合作伙伴的信任，容易赢得商业机会（买产品先要看设备，做生意先要看制度）。3、企业规章制度有法律的补充作用。企业的规章制度不仅是公司规范化、制度化管理的基础和重要手段，同时也是预防和解决劳动争议的重要依据。鉴于劳动关系中劳动者和用人单位之间的从属关系，由于国家法律法规对企业管理的有关事项一般缺乏十分详尽的规定，事实上用人单位依法制定的规章制度在劳动管理中可以起到类似于法律的效力。因而用人单位的合法的规章制度在此起到了补充法律规定的用。如《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释》规定：“用人单位根据《劳动法》第四条之规定，通过民主程序制定的规章制度，不违反国家法律、行政法规及政策规定，向劳动者公示的，可以作为人民法院审理劳动争议案件的依据。”4、规章制度还有一个很重要的作用，就是政策应对。比如发改委要求的项目基金的申报材料中，有一项就是公司政策及管理制度，必须有着非常完善的企业规章制度才可能申请到国家的项目基金支持。同理，许多项目竞标也都需企业提供本公司的规章制度，并将其作为考核企业是否合格的标准之一。企业规章制度与工作流程的关系我认为：企业的规章制度与企业的工作流程是相辅相成的关系。规章制度可以转化为工作流程，工作流程也可以转化为规章制度。规章制度是告诉你什么能做，什么不能做；工作流程是告诉你怎样做，先做什么，后做什么。规章制度则重于防范（防止员工犯错）；工作流程则重于培训（教育员工成长）。以上是对规章制度的一些肤浅的见解，希望对您有所帮助！

法律分析：规章制度的作用：（1）规章制度能够防止管理的任意性，保护职工的合法权益；对职工来讲服从规章制度，比服从主管任意性的指挥更易于理解，制定和实施合理的规章制度能满足职工公平感的需要；（2）依法制定的规章制度能够保障企业合法有序地运作，将纠纷降低到最低限度；（3）优秀的规章制度经过合理的设置权利义务职责，使职工能预测到自我的行为和努力的后果，激励员工为企业的目标和使命努力奋斗；（4）好的企业规章制度能够保障企业的运作有序化、规范化，降低企业经营运作成本；（5）良好的规则制度为企业节俭很多的人力物力为企业的正常运行供给保障。法律依据：《中华人民共和国劳动合同法》 第四条 用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。用人单位在制定、修改或者决定有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定。在规章制度和重大事项决定实施过程中，工会或者职工认为不适当的，有权向用人单位提出，通过协商予以修改完善。用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。

1、规章制度首先是应用于标准化管理制度可以规范员工的行为，规范企业管理，实现制度面前人人平等。企业如果建立了全面、完善的规章制度，公司内部员工的工作积极性可以得到广泛调动，企业的各项工作就能够顺利开展，工作效率就会极大提高，企业的总体效益就会不断得到提高，企业的战略方针目标就能得到顺利实现。2、完善的规章制度可以得到合作者和社会的广泛信任，更易赢得商业机会和发 展机会。3、企业规章制度具有法律的补充作用企业的规章制度不仅是公司规范化、制度化管理的基础和重要手段，同时也是预防和解决劳动争议和合作纠纷的重要依据。由于国家法律法规对企业管理的有关事项一般缺乏十分详尽的规定，事实上企业依法制定的规章制度在管理中可以起到类似于法律的效力，可以作为人民法院审理有关争议案件的依据。因而企业合法完善的规章制度起到了补充法律规定的作用，有利于保护企业的正常运行和发展。4、规章制度还有一个很重要的作用，就是政策应对【企业制定各项规章制度的目的意义】企业在发展过程中接受政府有关部门法律法规的指导和管理，受到现行政策的约束和支持。比如项目基金的申报，在发改委要求的项目基金的申报材料中，有一项就是公司政策及管理制度，必须有着非常完善的企业规章制度才可能申请到国家的项目基金支持。同理，许多项目竞标也都需企业提供本公司的规章制度，并将其作为考核企业是否合格的标准之一。 因此，建立健全行之有效的各项管理规章制度是竞争的需要，也是公司自身发展的需要。完备而有效的管理规章制度是建立现代化公司的前提和必要条件，是挖掘公司的潜力、发挥公司的效能、激发员工工作积极性、增强公司凝聚力、树立公司良好形象、全面强化竞争力的根本保证。

企业的规章制度是体现企业与劳动者在共同劳动，工作中所必须遵守的劳动行为规范的总和.依法制定规章制度是企业内部的”立法”，是企业规范运行和行使用人权的重要方式之一，企业应最大限度地利用和行使好法律赋予的这一权利.聪明的企业都看到了这一点，但实践中还有很多企业并未对此予以重视，认为反正有国家法律，法规，出了事按国家法律，法规处理就行，其不然卖国家法律，法规是大法，不可以针对某个单位的具体情况，而企业的具体是千变万化的.成功的企业多制度其效果是使企业运行平稳，流通，高效，并可基本上防患于未然.俗话说：”不成规矩，何以成方圆”，成功的企业及规章制度，50%更是直接因它而产生.可以说规章制度的主要功能是：1. 规范管理，能使企业经营有序，增强企业的竞争实力.2. 制订规则，能使员工行为合矩，提高管理效率.它的重要意义是：制定企业规章制度是建立现代企业制度的需要.制定企业规章制度是规范指引企业部门工作与职工行为需要.企业的规章制度是完善”劳动合同制”，解决劳动争议不可缺少的有力手段

下月工作计划范文如下：新的月份已经开始了，为了使本月的班级各项工作更好的开展，现制定如下工作计划：一、指导思想贯彻德育处以德育为首的观念，坚持育人为本的思想，加强德育量化分数的管理方法，抓好学生行为习惯的养成教育，以此促进学生学习成绩的提高，争取实现学习和做人的全面提高。二、具体措施1、建立以表扬和批评为主要手段、以德育量化分数为外在表现的德育体系，培养学生的全面素质。2、本期的德育量化将按照学校德育处的要求，严格要求学生。3、针对班级实际，全力打造快速、向上、认真、负责、有序的班风。快速：行动迅速，不迟到。到班准时，锻炼迅速。养成不拖拉、快速做一切事情的好习惯。向上：倡导积极向上的人生态度，宣扬不依靠父母、自己创造自己的未来的思想。倡导热爱学习、关注人生与社会的精神。认真：认真做好每一件事，从作业、值日、体育锻炼、上课笔记等方面，培养做事认真的习惯。负责：对家人负责、对自己负责、对自己该做的事情负责。有序：有纪律观念，有计划观念，有经常的反思观念。4、严格执行以法治班的思想，法，就是德育分数量化，每天一统计，每周一小结，每月一汇总。表扬优秀的，批评与惩罚恶劣的。5、抓好体育锻炼。6、协调好各课老师的关系。7、引导学生正确看待考试，养成良好的心理。三、加强学风建设，建立学习目标，端正学习态度。1、改善课堂面貌，杜绝乱课、倦课，注意自习课、狠抓课堂纪律，课间不得大声喧哗打闹。2、认真完成作业，不得抄袭和无故不完成作业，对于三次无故不完成作业的同学，教师要定期向家长汇报。3、注意出勤：不得无故迟到、早退、旷课，课间不得出校，有事外出要请假并有假条。4、学习有条理：每天睡前整理好转天要交的作业及要带的学习资料；课上认真记好笔记，保留好笔记本；准备记作业本，准备文件夹，随时收好各科作业及试卷，定期装订。高三本学期面临高考，我要在做好各项班级工作的同时进一步关注个别生的思想动态，做好学生思想的疏导工作。

需要注意的居家风水 　　需要注意的居家风水，我们之中有的人可能并不是很在意风水问题，但其实我们的日常居家风水是该引起我们的注意的，不好的风水布局会让我们的居住环境变得不适。下面就跟着我来看看需要注意的居家风水吧。 　　需要注意的居家风水1 　　 1、卧室光线忌太强，布局忌杂乱 　　家居风水布局中，卧室风水布局与人的健康和运气最为密切相关，不可忽视。卧室光线要柔和，太强使人容易脾气暴躁;太暗，容易产生忧郁的情绪。卧室以简约为佳，使人看起来整洁舒适。卧室的形状不宜狭长，不利通风。卧室门不可对明镜、床头。床头的方向一定要对，因为这跟健康和财运有关，要求健康，床头就朝向天医的方位，若求财，就朝向最旺、也就是生气的方位。床头不可靠在浴室墙、不宜横梁压顶，不宜太接近窗户，不宜正对镜子。 　　 2、书房忌藏乱书，书桌忌无靠背 　　书房是陶冶情操的场所，不宜嘈杂，杂乱之书指的是淫秽、鬼神等书，不宜将这些书摆放在此，尤其是显眼位置，这会引起人精神紧张，错乱和涣散;书桌的摆放也要靠着墙壁，不应该空荡荡的离墙而立，正所谓“背后有靠”，才是旺财。 　　 3、忌家中尖角过多 　　尖角过多，会给视觉造成压迫感，心理上也会有压力，亦有破财之势。如果已经成为既定事实，可以在尖角的位置放置一些高大葱郁的绿色植物，缓解尖角的影响力，或者添置木柜，遮挡填平这个尖角。 　　 4、厨房忌靠主卧，地面过高 　　厨房是油烟重地，主卧是休憩的场所，如果装修不得当难保厨房烟气不会渗入卧室，无法使房内的空气一直保持清新，对人睡眠非常不利;而厨房的地面如果“喧宾夺主”地高于客厅等，则会致使污水倒流;对于于风水而言，厨房到餐桌抑或是客厅，应是“捧着食物”步步高升的，若厨房地面过于高了，则是由高入低，不吉祥，有破财倾向。 　　 5、睡床忌正对房门、床顶忌有横梁 　　房门是一开一合之物，如果以床对门，会减少了私密性，睡觉休息也不得安神;而卫生间则是污秽集聚之地，以床对门的话，晦气污气会直接蔓延到卧室的床，长期如此，不利我们的身心健康，很容易导致疾病的发生;床顶上有横梁也是风水上的大忌，这会让人睡觉缺乏安全感。 　　 6、客厅装饰忌杂乱，忌空旷，忌色彩暗淡 　　客厅是家庭活动最常呆的空间，也代表着一个家的“门面”，客人一进屋第一眼望见的就是客厅。而客厅的装饰效果不仅能体现主人的品味，也有可能会给居家带来或好或坏的风水影响。客厅不能太空旷，这样会大大降低主人的气场，减弱运势，更要拒绝一些让人眼花缭乱的装饰，这样容易造就视觉疲劳感，严重影响到人工作生活的心态，另外客厅使用的色彩不宜晦暗，灰蒙蒙一片是无法给人带来好心情的，也是挡财的`趋势。 　　需要注意的居家风水2 　　 居家风水摆件 　　 1、风水画 　　客厅摆设山水画时，首先要注意画中水的流向最好是主卧房、屋内。居家风水里最忌伟，客厅摆设山水画时的画中水流的方向不可以朝门口、屋外，因为水代表财富。而尤其是卧房内不要摆放“万马奔腾”、“猛虎下山”的画作，否则容易破坏夫妻和谐。 　　 2、风水对联 　　自然山水好风水天地乾坤良云天；横批：风生水起 ,据杨筠松国师记载，大门张贴此对联风水好。 　　 3、风水摆件文昌塔 　　文昌塔一般都摆放在家中文昌位上或书台上，这样可使子女读书专心，头脑敏捷。也可摆放在写字台周围，尤其有利文职人仕，可增加工作效率，做事更加事半功倍及得到上司赏识。 　　 4、风水摆件貔貅 　　貔貅是一种凶猛的瑞兽，作用是能够镇宅辟邪，各种不一样质材做的貔貅，方法在住宅各个不一样的风水吉利位置上，都能够有催财的作用。普通摆放铜制作的貔貅，崔旺财运的功能十分强烈。貔貅不仅有利于正财，对于偏财都会有作用的。对于犯罪的人群，貔貅并没有任何的催财作用 ，这是灵兽的特征；玉石制作的貔貅催财能力特别强。 　　 5、风水花瓶 　　取其花瓶的“瓶”字与平安的“平”字同音。家中或公司均适合摆放。家中或单位摆放花瓶保人健康平安。但要注意，花瓶不可摆放在桃花位上，否则会变成招惹桃花的物品。 　　 6、风水摆件剑 　　一说到风水剑，种类繁多，如：七星剑、桃花剑等，也有其他材质做成的剑，主要用来遮挡，屋外建筑形成的尖角、墙角或电线杆形成的煞气，以及避官司口舌。注意剑不必开锋仍然可以驱除阴灵。 　　 7、风水摆件鱼缸 　　摆放鱼缸改运是大家耳熟能详的最简单的改运方法，就是因为简单所以易忽略了一些注意事项，包括要招财的话必须放在明财位，也就是家中大门的斜对角；且养的鱼不能总生病、死亡。 　　 8、风水摆件八卦镜 　　在中国被称为风水吉祥物，常用来开运化煞的风水摆件，功能实属一等一，走在大街小巷中，很容易可以发现悬挂在屋檐墙壁上的八卦镜。八卦镜也叫太极八卦镜，形状有凹、凸、平之分，上面刻有天干地支、八卦、河洛九星等内容，八卦镜的功能是化解多种煞气，若门或窗外相对处有建筑形成的煞气，这时候悬挂八卦镜化解。 　　 9、风水摆件罗盘 　　罗盘主要是由位于盘中央的磁针和一些同心圆圈组成，专业说法是海底、内盘、外盘三大部件形成。是风水师不可缺少的开运化煞的风水摆件之一，罗盘具有很强的化煞功能，摆放家里能镇宅、安神、辟邪而让家人心神安定。 　　 10、风水摆件风铃 　　风铃也是常用来开运化煞的风水摆件之一，一般情况下使用在地方狭窄且无法摆放其他法器的住户或店铺，如：门口对冲街道时将风铃悬挂门顶左上角来防止街道煞气直冲。住宅窗户和别住户窗户相对时，住宅人多的影响人少的那一家，人多财气重，人少财气少，若对方之人口比本 宅多者，将风铃悬挂住宅窗口，使本宅之家宅财帛不被相对住户影响。 　　 11、风水摆件葫芦 　　葫芦也是一种开运化煞的风水摆件，葫芦被人们视为可辟邪、祛病、开运化煞的风水摆件之一，葫 芦因为谐音“护禄”、“福禄”形状象征着美满和谐，而自古以来就受人们喜爱、且是最常见的吉祥物之一了。材质不同，摆放或悬挂位置也不同，如果家里有病人时把葫芦摆放床尾或一侧，有吸取身上病气，让病人快速愈合的功能。家人运势不好的时还可以把葫芦悬挂床头、沙发两侧，以吸取人身上的晦气，能提升运势。 　　 12、风水摆件金元宝 　　金元宝也是开运化煞的风水摆件之一，有盛旺财运的作用，一般情况下将一对金元宝摆放在住宅 里最大窗台上，左角、右角各放一只，目的是把窗外的财气吸纳进来，窗口越大财运越旺。财位上摆放一对金元宝也加强财气。 　　 13、风水地板 　　鲁班乃木开山鼻祖，木地板自然也是鲁班始创，鲁班符咒记载：付以，自然山水，镇宅地板，抵抗一切灾难，家宅吉祥如意，家庭兴旺发达安康。每天念此符咒家庭会平安兴旺。 　　 14、风水摆件金蟾 　　“蟾”是只有三条腿的蛤蟆，民间的一种说法是它口中能吐出金钱，也是一种居家风水摆件之一。把金蟾摆放在家中，不仅能够帮助装饰家居，还具有招财辟邪的功能。金蟾摆放是注意，必须把头朝向家门外面，寓意是帮助吸财运到家，必定财源广进呢！ 　　 15、风水摆件金钱鼠 　　金钱鼠是一种居家旺财摆件，做生意的人宜摆放在住宅的风水财星位置上，能够帮助旺财化煞的作，也象征着生意越做越大，旺财效果十分好，生意必定一本万利在十二生肖中，肖鼠的繁殖能力最为强大。若把金钱鼠摆放在店铺或公司企业的风水财星位置上，能够有利于招揽客人，财运滚滚来。

摄影技术基础知识构图 　　摄影技术基础知识构图，在现实生活中，很多人都比较喜欢摄影，这也是一种乐趣，但是摄影也是需要讲究技巧的，这样才能拍出好的图片，下面为大家分享摄影技术基础知识构图。 　　摄影技术基础知识构图1 　　 1、水平线构图 　　水平线构图比较常用于表现广阔的景物，比如海面、湖面、草原这类题材。 　　拍照时可以根据水平线的位置进行构图，来表现主体。比如说，我们拍摄的主体是湖面，那么就可以将水平线放在画面的1/4或者1/5的位置，重点突出水平线以下的湖面。 　　那如果你的主体是天空，那么水平线就可以安排在画面靠下 1/4或1/5的位置。 　　 2、垂直线构图 　　垂直线构图比较常用于表现树木或建筑，会给人一种向上、坚定、挺拔的感觉。 　　如果要表现向上生长的树木或者是其他竖向式的景物，照片的顶上最好不要留白，这样才能给观众留下这个主体是无限延伸的。 　　 3、S形曲线构图 　　如果画面中存在S形曲线，那就可以考虑使用这种构图，一般来表现女性的身材，或者是在拍摄河流、道路时也会经常用到。 　　 4、斜线构图 　　斜线构图，即画面中的主体形象呈现为倾斜的线条，视觉上运动感会更强。一般情况下，拍摄激烈的赛车或其他速度型比赛时常用此类构图。 　　 5、三角形构图 　　三角形具有稳定性，这个大家都知道，拍照时运用这种构图方法也是同样的效果。用于表现人物的稳定感、 自然界的雄伟。 　　 6、引导线构图 　　这种构图手法比较常用于拍摄桥梁或者是笔直的道路，使画面具有很强的纵深感，同时增强画面尽头的神秘、未知感。 　　比如说下面这张照片，前景的石头堆就是一个引导线，将大家的视线引到最远处的小船。 　　 7、散点式构图 　　散点式构图就是以分散的点的形状构成画面，其主要特点是“形散而神不散”。比较常用于拍摄地面的牛、羊群或马群，或者草地上星罗棋布的花朵。使画面有较强的韵律感。 　　 8、三分法构图 　　将整个画面分割成9个相同的区域，拍摄时将主体安排在分割线的4 个交叉点上或者是任意一条分割线上。 　　三分法构图可以避免画面呆板、无趣。 　　摄影技术基础知识构图2 　　构图要讲究呼应和对称，这是中国传统的审美标准。基于这一点，摄影作品的构图也要注意已下几个方面： 　　1、水平位置，这样拍摄出来的影像不会歪斜，你可以以建筑物、电线杆等与地面平行或垂直的物体为参照物，尽量让画面在观景器内保持平衡。 　　2、色彩平衡性良好，画面要有较强的层次感，确保主体能够从全部背景中突显出来。如补色，所谓红花绿叶配就是这个道理。同色平衡，穿黑色衣服的人一般不安排在深色背景下拍摄。 　　3、 前景有均衡画面的作用。有时我们在画面上发现空缺不均衡的时候，比如天空无云显得单调时，用下垂的枝叶置于上方，弥补画面不足之处;有时画面下方压不住， 上重下轻的时候，可用山石、栏杆做前景，色调深使画面压住阵脚，达到稳定、均衡的作用。前景运用虚焦点的表现手法，给人一种朦胧美的感觉 　　现实生活中，一切稳定的物体都有均 衡的形式：桌子四条腿是稳固的;盖房子如下面小上面大，就给人一种不稳固的感觉;挑担子一头重一头轻，使人走路不便;劳动中人们的姿态显然是求得身体均衡 以合乎这一劳动特点的姿态…… 　　许许多多的生活现象培养了人们要求均衡的心理，并且在人们的审美过程中起作用。画面在一般情况下应该是均衡，安定的，使人 感到稳定，和谐，完整。利用人们要求均衡的心理因素，可以从几个方面来强调画面的表现力： 　　a、对称式构图，对称一直是我们民族强调的东西，历来的皇宫。都城都是对称布局的。它强调一种庄重、肃穆的气氛，“四平八稳”的对称均衡中显示出一种古朴的庄重的关系。 　　b、虚实呼应式布局，就像江南园林。在一些强调幽雅、恬静、柔媚的抒情性风光画面中，要求的是变化中的均衡画面上可以有疏有密，有虚有实，但整体要求是均衡的。一幅田园风光里比如左下角有一头耕牛，右上角的天空里最好应该有一片云。 　　 新手学摄影感光度如何把握? 　　设置感光度 　　ISO感光度是对光的灵敏度的指数。感光度越高，对光线越敏感。一般情况拍摄运动物体或者弱光情况下，感光度越高越好。但是高感光度下的图像噪音信号较多, 清晰度也下降，相反，感光度低，图像噪音信号减少，画质细腻，但不适用于拍摄运动物体或者弱光环境。 　　很多玩家常常会碰到以下的情形：在展览馆等禁止闪光灯的场所拍摄，我们不得不禁用闪光，结果得到的是模糊的照片，而如果使用了闪光灯，拍摄对象会产生反光的结果影响画面。同样的情况也会出现在室内或者环境比较昏暗的"场所。 　　在不使用闪光灯的情况下要拍摄出效果好的.照片，一个简单的方法是通过ISO的调节实现。当然，如果提高ISO设置，会使得照片的颗粒感变得比较严重，这就需要使用者根据当时的情况灵活掌握了。如我们熟知的传统相机那样，ISO感光度表示胶卷对光线的感度，有100、200、400等值。感度值越大越适合用于光线昏暗的场所，但却会损失色彩的鲜艳度和自然感觉。 　　顺便提一下，在对色调和图像再现要求严谨的时候，最好使用ISO感光度为25和64的低感光度胶卷。而为了能够满足多种场合使用，经常都使用ISO感光度为400的胶卷，甚至也有使用适合于昏暗场所拍照的ISO感光度为800和1600胶卷的(一次性相机)。 　　尽管数码相机不用胶卷，但是却配备了与此相似的机能，也能够改变它的ISO感光度(有的机种ISO感光度设定不能改变，请自行在数码相机的说明书上确认)。这样在使用时，当想让拍摄效果更好的时候，就把ISO设置为100，而在光线不足时就将ISO设置为400。 　　这里我们是要防止在昏暗场所中发生手抖，于是将ISO设置成了400。我们可按以下步骤进行ISO设置。首先，调出菜单画面，并选择ISO感光度。然后从ISO感光度中选择最高值400。ISO感光度提高一倍后，将快门速度提高一倍能进行基本同样的曝光(镜头光圈保持不变)。 　　摄影技术基础知识构图3 　　 什么叫摄影构图 　　摄影，构图是基本的技巧之一。同样的事物，不同的位置、角度就有不同的构图。不同的构图就是不同的视角，视角不同就是画面语言的个性化。 　　 介绍几种摄影构图： 　　 一、平衡式构图 　　给人以满足的感觉，画面结构完美无缺，安排巧妙，对应而平衡。常用于月夜、水面、夜景、新闻等题材。 　　 二、对角线构图 　　把主体安排在对角线上，能有效利用画面对角线的长度，同时也能使陪体与主体发生直接关系。富于动感，显得活泼，容易产生线条的汇聚趋势，吸引人的视线，达到突出主体的效果（例如聚光灯照射主体）。 　　 三、九宫格构图（也叫井字构图） 　　将被摄主体或重要景物放在“九宫格”交叉点的位置上。“井”字的四个交叉点就是主体的最佳位置。一般认为，右上方的交叉点最为理想，其次为右下方的交叉点。但也不是一成不变的。这种构图格式较为符合人们的视觉习惯，使主体自然成为视觉中心，具有突出主体，并使画面趋向均衡的特点。 　　 四、垂直式构图 　　能充分显示景物的高大和深度。常用于表现万木争荣的森林参天大树、险峻的山石、飞泻的瀑布、摩天大楼，以及竖直线形组成的其他画面。 　　 五、曲线式构图 　　画面上的景物呈S形曲线的构图形式，具有延长、变化的特点，使人看上去有韵律感，产生优美、雅致、协调的感觉。当需要采用曲线形式表现被摄体时，应首先想到使用S形构图。常用于河流、溪水、曲径、小路等。 　　 六、向心式构图 　　主体处于中心位置，而四周景物呈朝中心集中的构图形式，能将人的视线强烈引向主体中心，并起到聚集的作用。具有突出主体的鲜明特点，但有时也可产生压迫中心，局促沉重的感觉。

转眼半年又过去了，美容师年中工作总结该写了，那么如何写好美容师年中工作总结呢？下面分享范文供参考。美容师年中工作总结怎么写？美容师年中工作总结就是那三大条“过去的成绩，现在的问题，以后的工作计划和目标”，具体写作中应该要注意以下几点：1 工作任务的完成，这半年上级交代的工作的完成情况，可以根据类别写，比如去斑除皱的任务，纤体健身的任务，香熏的任务，新娘化妆的任务等等之类。2 工作质量、技术的钻研情况，和美容设备的保养情况。比如带学生，新近流行趋势的应用，时尚搭配的应用等等，及一些不正确美容方法的纠正研究等。3 行政工作的遵守，如你是领导，要写出管理情况，你是普通员工，要写出遵守行政规定的情况。可能的话写出对领导工作的建议和意见。4 如有必要，对安全使用设备，工作地点用电安全、消防等问题进行少量择重点总结。5 这半年工作需要改进的部分，如何在今后改进。美容师年中工作总结范文(1)语言：作为一名优秀的美容师，在面对顾客，与顾客交流 时，必须要做到声音柔和，悦耳，吐字清晰，表达准确。柔和悦耳的声音，可以使顾客放松原本紧张，警惕的心情，能静下心来听你的叙述;清洗的吐字能让顾客很快的明白你所要表达的东 西; 而准确的表达则能很好的体现美容师的专业度和对产品的熟悉程度，让顾客放心于你的服务。(2)姿态：作为一名合格的 美容师，要学会做一名很好的聆听者。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以当顾客到美容院来放松心情的时候， 美容师一开始就能把听的工作做得很 好，就将会给顾客非常好的感觉，她也会对你产生信赖感。但是 聆听并不是只在别人说话的时候静静的听， 而是需要有更多的及 时的反馈。

1.人身安全.晚上到偏僻地方去,尽可能和同学一起去.不要到夜总会等地方去.外出旅游一定找正规旅行社,不要贪小便宜.不要和不认识的人随便搭讪2.钱财安全.生活费都是爸爸妈妈辛苦积攒后给的,不用时最好存银行,不要乱放.银行卡身份证一是分开放,二是妥当保管.银行密码不要告诉任何人.3,食品安全.吃饭尽可能在学校,食堂的东西便宜卫生,食用油安全.到外面吃饭尽可能不吃街头小摊的,主要是碗筷消毒环节不到位,食用油不能保证.乱吃东西容易传染肝炎痢疾等传染病.4.交往安全.大学期间很有可能开始谈恋爱.首先要选择人品好的异性交往,不要只是从相貌上判定一个人或者凭感觉.最好要了解对方的基本情况和家庭情况后再作定夺.别感情用事.对网络上认识的人更要谨慎,须经过长期了解方可交往.现在大学生受骗上当的事比比皆是.有的是因为轻率,有的是因为轻信,有的是感情用事,头脑发昏,丧失了基本判断.5.政治安全.无论是说话还是写文章,要清醒理智谨慎.不懂的不了解的先学习了解

1、水稻种植技术。种稻之前，先将稻田的土壤翻过，使其松软。接着在田中培育秧苗，好的稻苗是稻作成功的关键。在秧苗长高约8公分时，就可以进行插秧了，将秧苗仔细的插进稻田中，间格有序。插秧的气候相当重要，如大雨则会将秧苗打坏。2、水稻的生长环境。水稻喜高温、多湿、短日照,对土壤要求不严,但是水稻土最好。幼苗发芽最低温度10~12℃,最适28~32℃。

1.制定并完善采购制度和采购流程：（1）根据公司的长期计划，拟定采购部门的工作方针和目标；（2）负责制定采购方针、策略、制度及采购工作流程与方法，确保贯彻执行；（3）制订招、投标管理办法和各项物品的采购标准，并严格执行；2.制定并实施采购计划：（1）根据公司的拓展规模以及年度的经营目标，制订有效的采购目标和采购计划；（2）审核年度各部门呈报的采购计划，统筹策划和确定采购内容，制订主辅料采购清单；（3）组织实施市场调研、预测和跟踪公司采购需求，熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况，据此编制采购预算和采购计划；（4）根据采购管理程序，参与重点和大宗采购项目的谈判、签约，检查合同的执行和落实情况；（5）负责组织落实公司的采购、供应材料、备品配件及其他物资供应，确保合理地组织采购，并及时供应生产所需的物资；（6）督导检查仓库的验收、入库、发放及管理工作，确保采购物品的质量；3.采购成本预算和控制：（1）编制年度采购预算，实施采购的预防控制和过程控制，有效降低成本；（2）采购价格审核、预算、报价，达到有效的成本控制；（3）向各部门提出降低成本的建议，减少不必要的开支，以有效的资金保证最大的物资供应；（4）对采购合同履行过程进行监督检查，及时支付相关款项；4.选择并管理供应商：（1）根据公司的物质需求，选定价格合理、货物质量可靠、信誉好服务优质的供应厂商，建立长期战略同盟；（2）建立对供应商的资信、履约、售后服务能力及物资市场价格状况和走势的综合评估系统；（3）不断开发新的供应渠道和供应商，加强对新老客户的走访和调查；（4）制定供应商管理办法，加强对供应商的管理、考核，确保供应商提供产品的优良性；5.本部门建设工作：（1）根据公司的绩效管理制度，考核下属的工作业绩，并协助其制定绩效改进计划；（2）负责采购部门采购人员的职责分工及行政事务处理；（3）协助并参与采购人员的岗前培训和在岗培训。

　　以下几所大学的珠宝首饰设计专业较好： 　　1、中国地质大学的珠宝设计处于权威地位，它不仅可以学习设计更能够学习到鉴定的技能，属于中国最好的珠宝学府之一，录取分数也相对较高； 　　2、中央美术学院的珠宝设计具有其独特的优势，拥有强大的师资力量和最前沿的教学资源，学校中的艺术氛围浓厚，对研究珠宝设计也会有一定帮助； 　　3、清华大学的珠宝设计更注重实践，致力于培养学生亲自动手设计的能力，培养学生的实践能力和设计头脑，同时兼备了较好的教学条件和师资力量，有助于学生学好这门课。

1、今朝勤学苦，明日跃龙门。2、拼一载春秋，搏一生无悔。3、人人讲高考，高考为人人。4、理科生要重文，文科生要重理，文要天天看，理要天天练。5、刀钝石上磨，人笨人前学。6、愿你们合上笔盖的刹那，有着收剑入鞘的骄傲。7、道路多坎坷，吾辈应高歌，以我手中笔，书我凌云志。8、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

环境安全管理制度主要包括：安全标志管理制度、作业环境管理制度、工业卫生管理制度、环境风险评估制度、环境监测制度。1、安全标志管理制度指企业或组织制定的一套规范化管理制度，旨在规范安全标志的设置、使用和维护，确保安全标志的有效性和可靠性，防止事故发生。包括：安全标志的分类、设置和使用规定、安全标志的设计、制作和安装规定。2、作业环境管理制度指企业或机构为了确保员工的安全和健康，规范作业环境和作业行为，制定的一系列规章制度和管理措施。其目的是为了预防和控制作业环境中的各种危害因素，保障员工的生命安全和身体健康。作业环境管理制度包括以下内容：作业环境、控制、检测、培训。3、工业卫生管理制度是指企业为保障员工健康和安全，预防和控制工作环境中的有害因素，制定的一系列规章制度和管理措施。其主要内容包括：工业卫生管理组织机构和职责分工、工作场所环境监测、职业病防治、职业健康教育和培训。4、环境风险评估制度企业在进行生产经营活动时，需要进行环境风险评估，确定可能存在的环境风险和危害，制定相应的防范措施和应急预案。这个制度的实施可以有效降低环境事故的发生率，保障环境安全。5、环境监测制度企业需要建立环境监测制度，对生产经营活动中可能产生的环境污染进行监测和评估，及时发现问题并采取措施加以解决。这个制度的实施可以保障环境质量，避免环境污染对企业的经济和社会影响。

预评价是在项目做完可行性研究之后，要进行项目设立时需要做的，也叫设立评价；验收评价是在建设项目完成之后，安监局对企业项目进行验收，看你的整改措施落实情况，安全设施设计情况等，是否都按照安全设施设计专篇和设立安全评价报告中要求的进行。现状评价 就是对企业现状进行评价，什么时候都可以做 一般对于危化品企业都是换证时候做。

我

还不错。信息资源管理专业的就业前景广泛，毕业生主要在在国家机关、企业、事业单位及其他社会组织从事信息组织、信息资源的开发、利用、管理与咨询服务等。

　　常见诈骗的类型　　从调查情况来看，当前常见的诈骗违法犯罪行为大致可分以下类型：　　1、迷信型诈骗。这类诈骗打着算命、卜卦、相面以及“替人消灾”、专治邪病等幌子，有的还自称是某地有名的道士、尼姑、和尚、名医等，经常持假证件活动在街头巷尾或集市上，袭击的目标多是中老年妇女。　　2、丢物型诈骗。这类诈骗案件较多，就是我们常说的“拾物平分”型诈骗犯罪。作案人常用的诱饵是假首饰（假金戒指、假项链）。将以上某种物品扔在能让你看到的地方（有时里面还会附上一封信、一张发票、一份鉴定证书和少量的人民币等证物），事后以“见者有份”诈骗钱财。　　3、婚介型诈骗。这类诈骗以大龄征婚妇女或男子为行骗对象，交往一段时间取得对方的好感后，或让媒人、介绍人先得一笔数额不小的介绍费后，或者在相处并取得对方信任后（甚至在成婚后）将家中的钱财洗劫一空、逃之夭夭。这也就是人们常说的“放鸽子”。　　4、中奖型诈骗。作案人以买某种香烟、化妆品、背心、家俱等商品中奖的方式，使你信以为真，然后将中奖号码低价转让。另外还常见手机短信诈骗、赠送广告彩票等，以手机号码、赠送广告彩票、QQ号码中奖等为由，要你先往指定帐户上汇税款、运费等来骗财。　　5、赌博型诈骗。这类诈骗多用扑克牌、象棋等作为赌具，以是否猜准或输羸为赌码，主要是演给围观者看并引人上当，有的甚至发生多人联合起来骗赌；还有的做生意为名，将外地驾驶人、客户、业务员骗到某酒店、宾馆，摆设赌局，合伙赢钱、进行诈骗。　　6、兑换型诈骗。常见的有用秘鲁币、冥币冒充美元等诈骗钱财。这种诈骗方式易出现在一些中小型宾馆、长途客车、中巴车、农村集市上。　　7、碰瓷型诈骗。这类案件在农村道路上多发，故意与别人行驶中的车辆发生“碰撞”，声称受伤（其中经常会用旧伤冒充新伤，如肋骨骨折）向车主要赔偿。这种诈骗，公安民警到现场时，有时也很难识破。　　8、突发型诈骗。作案人在明知一些人与家人暂时无法取得联系的情况下，冒充警察、教师、医生、军人、狱友等，往这些人家中打电话，称这些人遇到突发事件（如遭遇交通事故、得急病），以急需治疗费等理由要求往指定帐户汇款。一些驾驶人被骗出去后，作案人就会打电话到这些驾驶人家中，谎称遭遇交通事故要求驾驶人家人往指定帐户汇款。　　9、借用型诈骗。作案人先和你闲聊，待取得你的信任后，要求借用你的手机或摩托车等，然后就溜之大吉。除此之外，作案人还会利用其虚构的师生关系、远房亲戚关系等，先骗取你的信任，然后以突发交通事故等原因向你借钱，得手后溜走。有的作案者先欲购买某商品骗取货主的信任，然后以“回家后一起算帐”为由向货主借钱以顺便捎带一些东西为由骗其钱财。　　10、调包型诈骗。这类诈骗多发生商店。作案人在购物时通过讨价还价、索要发票等手段分散店主的注意力，然后将所购商品实行调包。另外，“购物者”在购物时先出示真钱让店主看，然后以要再数一遍等借口将真钱要到手，乘店主不注意调包，将真币换成假币交给店主。有的出售废旧物品时，给受害人看的是废铜之类的，但事后到受害人手中的可能就是一包砖土之类的。

近些年，随着国内珠宝市场发展迅速，选择学习珠宝设计的人越来越多。那么，珠宝设计专业的就业方向有哪些呢？下面和我一起来看看吧！1 珠宝设计专业就业方向 1、珠宝及工厂，我国很多大城市都有珠宝加工厂，那里对珠宝设计师的需求也是非常大的。 2、珠宝品牌公司这是珠宝设计专业的主要就业方向，大的品牌公司会大量需要这种类型的的人才做一些珠宝鉴定，珠宝加工，珠宝设计等，就算在一些繁华的街道也会看到有好多珠宝首饰店，那种店铺也会需要珠宝设计师。 3、品牌珠宝网络平台客服一些有形象力的品牌会找一些人做客服，也就是帮助来做珠宝的人咨询。 4、典当行，拍卖行。 珠宝设计专业可以做珠宝检验，鉴定专业人员，珠宝设计师，珠宝评估专员。 珠宝设计专业的薪资水平和达所属设计专业一样实习生一般是没有工资的当过了实习期转正底薪大概在6k-8k左右，时间久一点都在1w往上，在之后资深设计师2w+以上，当上设计总监后大概在40w-70w左右，到达大师级那就不是看薪水的时候了。 不过既然是设计专业那就要熬经验熬技术了，设计专业一般3到5年就是一个分水岭薪资会增加的非常多，所以说如果你喜欢设计专业或者能静下心来熬经验。 1 珠宝设计专业有前景吗 珠宝设计专业是我国的新兴专业，目前普及率还是很低，只有几所大学才开办这个专业，像几大美院和中国地质大学才会开设，学习的人很少，但是市场需求却非常大。 最近几年，因为国内珠宝市场发展的越来越快，人们对珠宝的购买需求也在大幅提升，而学习珠宝设计的人很少但市场的需求却越来越多，好多企业甚至发出年薪百万的邀请都没有求职者去应聘，这代表这什么？这是未来的发展趋势。未来可以说是前途一片光明。 首饰设计在我国仍处于发展阶段，发展还不太成熟，需求量比较大。随着珠宝业的迅速发展，对珠宝设计师的需求正处于飞速上升趋势，一般的工作单位都在各大珠宝公司，珠宝设计院等等。 另外，发饰、服装等领域与珠宝设计关系十分密切，相关的公司会在自己的产品中加入珠宝等贵重物品的元素，因此这些领域也为珠宝设计师提供了发展空间。珠宝设计的高端人才稀缺，不仅是传统的珠宝企业需要，流行饰品行业也急需。

原解放军总政文化部部长、中华民族文化促进会副主席、中国扶贫开发协会副会长田爱习将军亲临我司参观指导。中国红十字基金会副理事长、中国老龄事业发展基金会副会长江丹女士亲临我司参观指导。省委常委、常务副省长张昌平亲临我司视察指导，与林瑞龙总经理亲切会谈。中共福建省委常委、厦门市委书记何立峰视察我司，林瑞龙总经理到公司门厅迎接。北京大学校长、副校长等领导亲临由我司承建的厦门北大生物园开园典礼，并与我司总经理林瑞龙亲切握手。福建省人大代表团考察由我司施工的省重点工程石胃头污水处理厂。原厦门市委书记洪永世、副市长江曙霞视察由我司承建的厦门北大生物园工程。建设部干志坚常务副部长亲临我司指导工作并与总经理林瑞龙亲切交谈。厦门市市长刘赐贵、副市长丁国炎亲临我司承建的灌九路工程现场视察。

学生誓词我坚信我是一名优秀学生。学习是我的天职，高考是我的方向。三军可夺帅，匹夫不可夺志。永不气馁，自强不息。相信自己，我有潜力。学而不厌，习而不倦；勤思善问，加强训练。诚实有信，严于律己；团结友爱，共同向前。决胜考场，拼搏努力；创造奇迹，唯我可以。父母为我自豪，老师为我骄傲。我行，我要行，我能行，我一定行！学生誓词我们以青春的名义宣誓：我将用智慧培育理想，不辜负父母的期盼。我将用汗水浇灌希望，不辜负恩师的嘱托。我将用信心铸就目标，不辜负母校的厚望。我将用勤奋实现梦想，去担当祖国的栋梁。目标明确，积极向上。勤学苦练，斗志昂扬。顽强拼搏，不弃不放。遵守纪律，自信自强。决不退缩，决不彷徨。我将带着从容的微笑，把握每一天，让飞翔的梦在六月张开翅膀。充实每一天，让雄心和智慧在六月里闪光。长风破浪，直济沧海；蟾宫折桂，舍我其谁？高三宣誓词一、为了静心备战，决胜高考，让我们庄严宣誓：我一定满腔热情地投入学习，不放过一丝一毫疑问，不虚度一分一秒时光；积极参与，相促相帮，专注思考，认真听讲，踏实训练，百炼成钢；用勇气和行动征服一切，用信念和汗水打造理想；用超群的实力笑傲考场，用优异的成绩点燃希望。二、为了静心备战，决胜高考，让我们庄严宣誓：决不辜负父母的期盼，不辜负恩师的厚望；决不做怯懦的退缩，不做无用的彷徨；我们一定用顽强的拼搏，打造理想；用百倍的汗水，浇灌希望；我们一定会积极参与，相促相帮，专注思考，认真听讲，踏实训练，百炼成钢；奋斗高三，让梦想在六月里再次升华；搏击高考，让人生在六月里再次启航！学生宣誓词我非常聪明，我很有潜力，我要在老师的教导下，告别三闲，争分夺秒，刻苦学习，遵守纪律，加强锻炼，全面发展，为三十岁做准备！脚踏实地山让路，持之以恒海可移，心态决定命运，态度觉得高度！不和别人比父母，不和别人比家庭，要和别人比明天！学生宣誓词我们以青春的名义宣誓：我将以智慧培育理想，不辜负父母的期盼。我将用汗水浇灌希望，不辜负恩师的嘱托。我将用恒心铸就目标，不辜负母校的厚望。我将用勤奋实现梦想，去担当祖国的栋梁。目标明确，积极向上，勤学苦练，斗志昂扬，顽强拼搏，不弃不放，遵守纪律，自信自强，决不退缩，决不彷徨。我将带着从

可以按以下方面1、文本格式、文本错误之类的、引用法律法规错误或过期之类2、评价方法是否正确合适3、提出的安全对策是否符合现场实际

居家风水有哪些禁忌 　　居家风水有哪些禁忌，家居风水讲究藏风纳气，这样才能招引吉运和财运，让我们的生活更如意和顺利。许多人想要知道如何优化家居风水，那么现在分享居家风水有哪些禁忌！ 　　居家风水有哪些禁忌1 　　 禁忌一：两门相对 　　最常见的就是我们的两个房间的门相对着，比如卫生间的门对厨房门，卧室门冲大门等等。两门相对会出现冲煞，这样不利于家运，不利于财运，也不利于健康。所以能不相对尽量就别相对。 　　 禁忌二：卧室内物品过多 　　家具应该靠墙摆放，并要有利于采光和通风，使用不散发有害物质的天然家具可以有利于健康。卧室内不要摆放太多的物品，越简单越好。梳妆镜和电视、电脑等不要直接对着床，这样也会不利于健康，一定要多加注意。 　　 禁忌三：空间配置颠倒 　　正常我们的客厅都应该设在房子的最前方。也就是说我们进门首先要看到的就是客厅。卧室，厨房，卫生间应该设在房子的其他位置。如果空间运用颠倒，比如进门首先要经过厨房或者客厅在卧室的后面，这样的房子会造成退财的格局，容易使财运流失，走下坡路。 　　 禁忌四：客厅光线不足 　　相信这一点很多人都有，有的房子设计的就是客厅光线昏暗，或者客厅干脆没有窗户。这在风水里是一大禁忌。客厅的风水首先最重要的就是阳光，阳台不要摆放太多的盆栽而遮挡阳光。明亮的客厅可以使家运旺盛，家人健康，所以客厅的墙壁颜色也不宜选择太暗的颜色。 　　 禁忌五：床头不可紧贴窗口 　　窗户为理气进出之所，所以床头贴近窗口容易犯冲煞。在睡床上的人因看不见头上的窗口，更容易缺乏安全感，造成精神紧张，影响健康。床头不可在横梁下，横梁在心理上容易产生重体的感觉，尤其人睡在横梁之下会感受到莫大的压力，造成精神上的压迫，影响健康、事业运。 　　 禁忌六：厨房不可对卫生间 　　因为厨房是烹饪食物的.地方，而厕所容易滋养细菌、污物，如果两者相对将会影响卫生，损害家人健康。 　　 禁忌七：开放式厨房 　　很多人都喜欢把厨房设为开放式，特别是在现代的建筑设计中也很多都设成开放式厨房，没错，这样的却可以节省很多空间，而且很简约时尚，但殊不知这样已经破坏了房子的风水。不仅会影响家人的健康，也不利于财运，这方面一定要注意。 　　 禁忌八：衡量压灶 　　厨房横梁压灶，家人容易得病，尤其是对下厨者不利，容易使人头昏脑涨。灶台不可直接与水槽紧邻。炉灶生火用于烹饪、水槽用于蓄水、洗碗，两者不宜相连，中间应有料理台等隔开一段为好，以免水火相冲。 　　 禁忌九：家中颜色过多 　　居家颜色过多会使人心情杂乱，注意力不集中，从而夫妻之间容易发生争吵。最理想的家居颜色为白色、乳白色或者象牙色，这三种颜色与人之视觉神经最适合，因为太阳光是白色系列，代表光明，人看到后，心情也会比较舒服。眼睛也须要光明来调和，而且白色，白色系列也比较好配置家俱，白色系列也是代表希望。 　　居家风水有哪些禁忌2 　　 居家风水：居家风水吸金四大妙招 　　 1、入户门招财纳福 　　入户门就是我们进家拿钥匙开的第一道门，它象人的咽喉一样重要。因为此处是家里与外面唯一的进出通道，无论是东西、还是家里的每一位成员，都要由此通过。另外从理论中讲，大门是家里最主要的纳气口，就是从大门处起。无论是流年事业运气，还是流年财运都由此进入，同时还对我们家庭的幸福，身体健康都有一定的影响。 　　中国人有个特点，那就是迎新年时都要在自家的门外边贴上福字。寓意福到运到，一年吉祥，好运连连。几乎所有的家庭都贴，可见人们对大门纳吉气，招财运是肯定的。还有的家帖秦琼、敬德二位门神，起保平安的作用。但是无论是普通的福字、还是门神仅仅能起到象征性的意义，并不能真正起到招财、保平安的作用。海神门福就能起到上述的作用，能化解门外的各种煞气，招财、聚福、镇宅、保平安的作用，门福均经过开光。背面是由海神大师亲自画的龙年太岁镇宅符。 　　 2、客厅要宽敞明亮 　　客厅是家庭当中最主要的公共空间，是用来会客、聊天或休息的场所，它会涉及到你的事业、财务与人际关系，其风水的好坏直接影响着整个家运。客厅宜明亮宽阔，明亮说明具有阳气。宽阔能藏风纳气。形状应该是方形或长方形最佳，象征着主人心胸开阔，光明正大，这样才能提升家运，达到旺起财运，工作顺利的目地。 　　客厅是是忌讳阴暗狭窄的，试想你到朋友家去坐客，当你一进门时展现在你眼前的客厅是又暗又小时，你会是一种什么感觉，肯定心理是不舒服的感觉。阴暗说明阳气不足，阳气不足就没有动力，在加上空间过于狭窄。人长时间在这样的房间里居住，心里面肯定会受到影响的，就象小偷在黑暗处偷偷摸摸一样。只有阳气充足的地方，人才能光明正大的做事。化解的方法是在客厅中摆放一个大的白水晶球。 　　 3、财位要藏风聚气 　　居家中最重要的位置也就是固定财位就是在一进门客厅的斜对角处，财位的地方当然是藏风聚气最好了。一般来说这个位置正好处于客厅与阳台的交接处，如果这个位置上正好赶上是落地阳台，这样财位就直接与阳台相连上了，我们知道阳台是泄气的地方，这样的话那财位的财气就会被泄掉了，就达不到旺财的目地了。有的家庭客厅财位正好是进入卧室或者卫生间的门处，这样也是泄气的，化解的方法是在财位上摆放一个“财源滚滚”来进行聚起财运。 　　 4、床在流年吉位上 　　床对于人的重要性相信每个人都知道，从一天二十四小时的分配当中我们就能看出，我们一天在床上的休息时间至少在八小时以上，也就是说一天至少有三分之一的时间是在床上度过的。从长远的人生来说，人的一生至少有三分之一的时间都是在床上度过的，因此卧室床对我们的风水影响是相当重要的。如果在一年当中我们始终处于一个旺财的吉的气场当中，我们每天接收的都是旺财信息，时间久了肯定会对我们本身的运势产生一个好的影响，这样何愁钱财不来找你呢？

u2003u2003时光荏苒，工作即将步入一个崭新的篇章。我们在新一阶段工作来临前对这个阶段的工作做个总结。做好工作总结可以帮助总结经验和教训。如何才能够不让自己的工作总结显得太过平庸呢？以下是我为大家精心整理的“2022年中工作总结模板通用版（合集6篇）”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 2022年中工作总结模板通用版（合集6篇）【篇一】 u2003u2003一是领会主旨，理清扶贫工作思路。我局围绕舒城县《关于进一步加大脱贫攻坚力度确保20xx年实现“县摘帽”目标的实施意见》的要求，确保高标准完成扶贫攻坚各项工作任务，召开了扶贫专项工作动员会，出台了《万佛湖管委会“找问题、补短板、抓整改、严责任”专项集中行动的实施方案》，制订扶贫发展规划和本年度工作计划。 u2003u2003二是落实责任，健全扶贫工作机制。根据县扶贫开发领导组文件要求，全面压实包保单位和结队帮扶干部的帮扶责任，所有包保干部签订承诺书，对照承诺书，分层分级追责问责。 u2003u2003认真组织开展“组组进、户户访”活动。万佛湖管委会及下属事业单位的31名干部与62户贫困户确定了结对帮扶关系，开展“双包”定点帮扶工作。管委会领导班子成员联系包保到单位所包村所有村民小组，每人每月深入联系包保村民小组开展调研走访1次以上，村民小组所有农户全部走访。解决村民反映的“微心愿”，所有帮扶责任人结合每月一次走访要求，每季度与结对帮扶贫困户举行一次“家庭亲情团聚”活动(同吃同劳动)。 u2003u2003所有包保干部在手机下载安装“精准扶贫APP”，确保签到每月一次，工作汇报填写日志每月一次，每季度“同吃同劳动”工作汇报写日志一次。 u2003u2003三是瞄准精准，提高扶贫工作质量。机关所有帮扶责任人对所包保贫困户开展“户户访”走访活动，主要进行政策宣传，了解掌握其家庭情况、致贫原因，帮助落实相关政策。并根据帮扶户需求，开展政策教育、励志教育、感恩教育、科技知识教育、文明礼仪教育“五大教育”活动。深入村、户，逐户、逐项查找在精准识别、精准退出、政策落实、精准帮扶、项目资金和基础工作等方面存在的问题。通过“五看”(看住房、看收入来源、看义务教育保障、看基本医疗保障、看集体经济收入)、“五查”(查《扶贫手册》记录情况、查政策措施落实情况、查干部帮扶责任履行情况、查档案管理情况、查群众满意情况)，并对收集排查问题逐一进行登记，共整理出各项问题35个，根据共性和个性问题建立问题清单和整改清单。 2022年中工作总结模板通用版（合集6篇）【篇二】 u2003u2003时间总是过得很快，入行已经整整一个年头了！随着刚入行时的青涩、陌生，到现在彻底的摆正了工作状态，真正的变成了一位职场人士。中国银行给了我一个很好的发展平台，这一年来经历了许多艰辛坎坷和悲欢喜乐，但是这些经历使我更加的成熟稳重了。现在已经到了年中，一季度已然成为过去，辉煌也好，失败也罢，这都已翻过，我们需要做的就是永不松懈，一步一步地向前走。现将11年的工作总结如下： u2003u2003（一）中高端客户是我这一季度的主要目标，现已维护中高端客户数量22人，从中我才真正的认识到客户对于银行来说是多么的重要！而如何绑定客户，与客户保持良好的合作关系或者说是朋友关系就是面临的主要问题，而我从与客户交流的过程中获益良多。 u2003u2003（二）理财产品的销售，刚入行时对于此类产品不太了解，所以经常忽略了理财产品为银行创造了非常好的竞争优势，但是意识到了这一点以后，我就改变了营销策略，以理财产品为介入点，轻松地达到了与客户保持长久联系的方式，客户对工作人员的依赖性逐渐增强，进而进行交叉复合式的营销，比如网银、短信通、信用卡等。而最直接的效果就是可以为银行争揽存款，由于我郑重下手此事较晚，从5。23日起，我通过努力到六月底共销售各式理财近900万，当然这给我带来了很好的客户关系。 u2003u2003（三）一年以来，测评结果从不达标到基本次次一级标，这是我今年以来最为自豪的事情，因为努力才有回报，这是一场漂亮的咸鱼翻身仗，当然这是对于我自己来说的。因为我克服了自己的懒惰，克服了自己的闲散，终于真正的让自己成为一名合格的中行员工，很骄傲，但绝不停歇！ u2003u2003（四）在综合柜台已经做了一年的时间了，从刚开始的不适应、抱怨、容易出错等一系列的问题，到现在彻底适应，快速调节自己的心态，极其注意细节问题，出错率几乎为零。这对于我来说是一个长足的进步了，努力加油吧！ u2003u2003（五）现在我想提出点建议：我站在自己的角度上说的，作为对私窗口，每天办的业务很多，并且有时很复杂，到中午时间会很困，如果不能休息，直接造成下午的效率降低，并且有些疲惫，希望行长能体谅，中午让对私窗口各半个小时的休息时间这就足矣！ u2003u2003眨眼之间一年已过，在这一年的时间里，我和我的同事们在两位行长以及分行领导的支持下，为我们的复兴支行添砖加瓦，坚持不懈的为##支行的再次辉煌而共同奋斗！谢谢中行让我成长，我一定会继续努力加油！ 2022年中工作总结模板通用版（合集6篇）【篇三】 u2003u200320xx年上半年，锡盟质监局认真贯彻落实行署《关于进一步加强质量监管工作的意见》，坚持“抓质量、保安全、促发展、强质监”的工作方针，以服从和服务于地方经济社会发展为己任，围绕中心服务大局履职尽责、加强质量监管工作基础建设，主动适应新常态，现将上半年工作情况总结如下： u2003u2003一、围绕中心服务大局履职尽责 u2003u2003（一）服务小微企业发展。 u2003u2003今年以来，从支持小微企业技术创新、引导其争创品牌、提升质量管理水平、减免收费、优化质量发展环境等五个方面出台了14项具体措施，支持小微企业的发展,免费为小微企业开展检验人员培训，缩短办事时间,减少办事程序，减免收费，今年预计减免各类收费近600余万元。 u2003u2003（二）出台为民服务举措，着力优化发展环境。 u2003u2003将组织机构代码证办理、特种设备作业人员证发放、特种设备注册登记等业务全部进驻行政服务中心，计量器具强制检定、产品质量监督检验、特种设备（安装、改造、维修）告知3项业务实行上门服务；深化支持重大项目建设和重点工业园区发展合作制度，完善服务园区企业的具体措施，形成推进重点项目、重点园区发展的共建联动机制。 u2003u2003（三）加大质量监管力度。 u2003u2003今年，围绕社会关注的热点、难点、焦点问题和产业转型升级的需求，制订全盟产品质量监督抽查工作计划。以近年来曝光率高、合格率低的产品为重点，加大对学生校服等重点产品的风险监测和质量提升力度。截至目前,顺利完成了我盟一季度产品质量监督抽查工作,共监督抽查11家企业23批次产品，合格率97%，二季度产品质量监督抽查工作正在进行中。对工业产品及检验机构进行分类监管，27家工业企业列为B类监管，8家安检机构列为B类，另2家安检机构列为C类监管。 u2003u2003(四)认真筑牢安全防线。 u2003u2003一是上半年分别开展了特种设备安全大检查“百日行动”、春夏季特种设备安全大检查、车用气瓶安全监察、油气输送管道安全隐患排查等专项检查。截止到目前，共出动检查人员2489人次，检查企业991家次，检查设备2878台(件)，管道31.7千米。发现安全隐患343处，已落实整改303 处，下达特种设备安全监察指令书161份，签订安全主体责任承诺书234份,立案查处违法案件8起，组织与安监、工商、消防、住建等部门联合执法9次,确保了全盟特种设备安全无事故。二是不断提高特种设备安全监管信息化建设。参照呼和浩特市、包头市等地区“96116”电梯应急救援处置指挥系统试点经验，加快推进我盟电梯应急处置服务平台建设。目前，我盟电梯应急救援处置指挥中心的选址工作已完成；对全盟在用的车用气瓶加贴电子标签2115台，6月上旬，锡市地区5个加气站已实行封闭试运行。实现了从安装、使用、检验及报废全过程封闭式试运行管理。有效化解私自改装、到期未检等安全隐患，确保人民群众生命财产安全。三是启动了为期一年的电梯安全监管大会战。全面掌握在用电梯安全状况，及时发现消除电梯事故隐患和安全风险，降低电梯故障率和事故率。目前各使用单位共自查电梯762部，发现存在隐患电梯108部，已整改完成电梯55部。下一步将重点开展“三无”电梯（无责任主体、无维修基金、无维保单位）专项整治、老旧电梯更新改造维修和电梯远程监控系统建设工作。 u2003u2003(五)依法打击制假售假行为。 u2003u2003上半年，全系统深入开展了以质监“利剑”行动为核心的空气净化器、净水器、农资等专项打假行动，截至目前，共出动执法人员1524人次，检查生产企业378家，查处案件32起。其中立案案件15起，当场处罚案件17起。受理12365投诉案件10件，办结9件，调查处理中1件。组织开展了“十个全覆盖”工程建筑外墙保温材料专项整治，检查企业68家，监督抽查了13家企业16批次产品, 1家企业阻燃指标不合格, 其余12家检验结果预计7月初出来。对5家未进行出厂检验、未严格按标准进行检验、无生产销售记录、记录不完整的聚苯板生产企业下达《责令改正通知书》，取缔了1家无证生产聚苯板黑窝点。 u2003u2003二、加强质量监管工作基础建设 u2003u2003(一)突出抓好质量主题。 u2003u2003一是顺利完成了自治区对我盟的政府质量考核工作。按照内蒙古自治区政府《盟市质量工作考核方案》要求，加大与质量兴盟工作领导小组成员单位协调力度，做好自治区对我盟政府质量工作考核的准备工作，并顺利通过了自治区考核组对我盟质量工作考核。二是全面贯彻落实盟行署《关于进一步加强质量监管工作的意见》，今年5月份出台了盟长质量奖评审实施细则,6月中旬评审工作正式启动。在锡林郭勒电视台、锡林郭勒日报分别发布了评审公告。今年计划评选2家企业，获奖的单位由盟行署一次性奖励30万元。三是组织开展内蒙古名牌产品创建活动，今年我盟共有6家企业获得内蒙古名牌产品，有效带动了地方特色产业整体素质和质量水平的提高。四是持续改进能源管理水平，上半年推选1家企业申请能源管理体系认证。 u2003u2003（二）全面推进标准化工作。一是启动了“锡林郭勒盟推进标准化工作三年行动计划”。行署成立了推进锡盟标准化工作三年行动计划领导小组,出台了《锡林郭勒盟推进标准化工作三年行动计划（20xx-2017）工作方案》。积极与国家局和自治区局协调，加快“察哈尔羊肉”地理标志保护产品的申报工作。二是《风电场草原防火导则》和《地理标志产品乌珠穆沁羊肉》两项地方标准，已颁布实施。锡林郭勒羊肉地方标准已列入自治区20xx年地方标准制修订计划。三是重点抓好察哈尔羊养殖综合标准化示范区等3个国家级标准化示范区项目建设和多伦县百万亩樟子松农业标准化示范项目等4个自治区级标准化示范项目建设，完成了太旗新农村建设标准化示范区项目承担单位的变更申报工作。四是鼓励全盟重点企业和骨干企业大力采用国内外先进标准。今年，内蒙古嘉利节水灌溉有限责任公司获得内蒙古自治区标准化良好行为企业。 u2003u2003（三）提高计量检测水平。重点开展好民生计量工作，对全盟集贸市场、社区嘎查（村）级卫生室在用计量器具实行免费检定。截至目前，对锡市大型农贸市场、早市、社区医疗机构和居民的1400余台件计量器具进行了免费检定。截至目前,已完成12家列入“国家万家节能低碳行动企业”的能源计量审查工作。 2022年中工作总结模板通用版（合集6篇）【篇四】 u2003u2003转眼间，半年的时间匆匆过去了。 u2003u2003在这半年里，除了完成自己的本职工作外，我还注意努力学习商学院选拔的所有课程，以提高自己的知识量。半年来，我收获了很多，成长了很多。在平时工作中，我主要负责材料检查和成品检查。 u2003u2003质量好的原材料是生产合格商品的基础，我很清楚这项检查工作的重要性。对所有原材料，我认真负责检查，比较现有合格的原材料，发现不良，与采购及仓库沟通，及时处理。当然，我的工作也会有疏漏。当问题发生时，了解生产线意见，对第一次反应做出反应，找到临时或长期的解决方案。在慢慢探索如何使工作简单高效的时候，最大的收获是对原材料的特性和使用有更深的了解，最大的遗憾还是没有提出通用和适用的材料检查程序。 u2003u2003成品的下一个工序是客户。成品检查过程中，根据各项指标对产品进行严格检查，确保各产品完全交付给客户。有时会感慨万千，明明有心事，但还是会出现各种问题。在一次反思和总结中，也会慢慢总结出容易出错的地方，这次失误会提醒我们今后工作中需要异常注意的地方。以前，我认为只要我是对的，就应该坚持自己的观点，但在处理一次处理工作中出现的问题时，我慢慢意识到，不管问题发生时是什么想法，对解决问题最有效、对公司最有利的解决方案就是最好的解决方案。 u2003u2003今年下半年的工作中，除了完成日常工作外，还致力于供应检查程序的确定和原料供应商的资料审查，尽快出台统一标准，准备统一规划和整理整个质量部的文件。尽可能形成完整的工作体系。 2022年中工作总结模板通用版（合集6篇）【篇五】 u2003u2003在这半年里，整个公司业务飞速发展。店铺数量也与日俱增。由于公司上市需要进一步整合，我们无锡办事处鞋业与运动之间分工更加明细清晰。以前我还一直负责鞋类及运动的财务、旬报及结算单等事务，现在却因运动业务的发展，以及运动有超过鞋类的发展势头，特别是独立店开的更加多了，品牌也由原来的ad,nike,增加了puma,同时在业务上无锡与苏州合并，一些事务都归属到这里，致使这边的运动类工作量大增，人员也有很大的变动，我就从原来身兼运动和鞋类的两份工作，转到单独负责运动的财务工作。同时身边又新进不少新同事，有的是刚毕业，也有的则是已工作很多年经验丰富的。在她们身上我都能学到不少东西，特别是有工作经验的，我能从她那里学到，看问题的角度解决问题的方法。这对我的工作起了很大的帮助。 u2003u2003这半年里，在领导的关心与支持下，也克服了任务杂，头绪多的实际困难，较好的完成的本职工作以及领导交办的各项任务，现简要汇报如下： u2003u2003一．店中店的财务情况 u2003u2003店中店的财务工作形式比较单一，每月把正确的销售数据在系统里生成结算单，给上海财务总部提供准确的增值税开票资料，然后及时把总部寄来的发票交到每个商场，使得商场可以在合同规定结帐期内准时结帐，然后核对商场每个月的帐扣情况，与合同不相符之处及时与各品牌主管沟通，以便减少公司不必要的费用支出。 u2003u2003二．独立店的财务情况 u2003u2003独立店的财务工作相对店中店要复杂很多，首先，独立店是自己收取现金的，现金这一块是财务工作中的敏感区，所以需要每天核对销售额与收款额是否相符。外地独立店由于有外地主管的监督与及时跟进，基本可以符合公司的财务要求，但是本地专卖店，由于历史遗留问题，需要公司财务每天去店铺收取营业款，以及对帐。其次，每家独立店的缴税方式都不相同，所以在每月初缴税的时候都要注意每个店铺的缴税情况。再则就是先力的一些特殊性，因为在开店初期，税务局就定其性质为有限责任公司，属于查账征收范围，所以我们就委托会计事务所代帐，所以每月还要单独把有关先力的做帐原始凭证整理归集，待到每月初，交去离公司很远的事务所。最后，则是各独立店的发票管理，外地几家店铺是定额的手撕发票，操作比较简单，所以使用也比较规范，需要注意的只是每月发票数量的控制，但是先力使用的是手写发票，对开具发票的要求比较高，税务局几个月就会有关于开具发票的新规定出台，所以不容许出错，然后每次使用完发票，我还需要去税务局办理换发票事宜。所以相对店中店的财务工作来说独立店是很费精力的。 u2003u2003三．写字楼的财务情况 u2003u2003因为我们现在还不是独立核算单位，所以写字楼的财务工作可以称之为“熟练工”，虽然不难，但是需要加倍的细心，在报销每一张报销单时，需要审核各项内容符不符合公司规定，单据粘贴是否规范，然后在支付现金时也要格外的用心，以防出错。再把准确无误的报销单整理好，转给审计进行 日记帐的登帐记录。除此以外，就是关注每月的固定资产登记与变动情况，这是上海总部对地区财务的新要求，每月还要与地区it核查当地所有帐内的固定资产，给总部提供最真实与最原始的公司财产资料。还有就是储蓄户的资金，在接到通知后也及时汇总上海总部，这样可以使公司的资金利用率得到最大化。 u2003u2003当然，在我和公司共同成长的期间，我也遇到一些成长的烦恼，列举几点，希望领导给予关注： u2003u20031．记得在1月份的时候，公司开过薪金会议，提到“以岗定责，以责定薪”。本以为自己身兼出纳，商务，财务的几个岗位，责任多，工资也会有所增长，但是，很不幸，所有的一切没能带来增长工资的机会。有时在杂乱繁琐的事情一下子涌来的时候，难免会有一些消极的情绪，以至于不知道怎么给自己减压。 u2003u20032．半年前，领导在年终考评时曾经给我指出了我在工作中的弱点，希望我能够有所改善。可以说我遇上了第一个能够那么形象分析出我在工作中不足之处的人，也遇上了第一个能够使我自己愿意去正视自己问题的人。在这半年里，我努力去改善横向关系，但是，在我努力的同时，我也感到了无形的压力。也许是自己敏感，也许是自己自尊心太强，也许这种改善对于别人来说根本就是一种徒劳。我一直认为在一起工作是一种缘分，应该珍惜，同事之间也应该相互尊重，这是做人起码的道德，这些都是建立在双方互敬的基础之上的。我想让自己在工作中人际关系处理会有进步，但是我受到了有生以来很大的侮辱，这使我感到无比的困惑。 u2003u20033．也希望公司可以适当开展财务知识的培训，因为地区财务的工作相对来说比较封闭，人员也少，没有太多的交流机会，多沟通多学习对于个人的能力和知识的提高应该会有所帮助。 u2003u2003最后，要说一下自己的工作计划：在继续做好本职工作的同时，我也要向有经验的审计多学习，使自己可以更好的做好财务工作。 2022年中工作总结模板通用版（合集6篇）【篇六】 u2003u2003XX年以来，在区委、区政府和城区党工委、管委会的正确领导下，街道紧紧围绕全区“落实十八大精神，坚实现代化步伐”发展主题，以及城区“打造城市南中心”工作目标，以进一步加强街道制度机制建设、基层组织建设、作风效能建设为重要抓手，各项工作有序开展、不断提升。 u2003u2003一、重点工作扎实推进 u2003u2003夯实集体经济发展基础。规范经济发展有限公司的经营管理，加强制度建设，对集体资产进行盘活、调整，力求增加收入。配合城区经发局做好网格化招商服务，对辖区招商资源进行调查摸底。配合城区打造路休闲美食一条街，重点做好前期调查摸底。大力推进拆迁工作。针对两个地块(轻轨2号线宝带西路站、原环保局金格利饭店)6个点，由全体班子领导带队，整合骨干队伍力量，分成5个拆迁工作组，分头行动，力求各个击破;各组充分利用一切社会关系，充分研究拆迁政策和待拆对象情况，加大上门商谈密度;各组每周至少召开一次拆迁工作会议，汇总情况，研究下一步工作对策。目前，再生资源回收中心和金格利饭店经营户已签约搬迁。继续实施老新村综合改造。投入1300万元对水香公寓、盘蠡南苑进行改造，改造面积约3.36万平方米，涉及24幢住宅楼、300户居民，目前已办好立项手续，初步完成规划设计，召开管线单位碰头会和居民代表座谈会，办理环保审批手续。 u2003u2003二、社会管理水平提升 u2003u2003切实推进社区精细化四级网格管理。进一步完善“大排查、大调解”机制，抓好重点人员管控、安保工作，及时排查调处各种矛盾纠纷和不稳定因素，共办理各类信访188件，调处各类矛盾纠纷37起，做到件件有着落，事事有回音。高度重视安全工作。签订年度目标责任书，联合工商、城管、联防等对重点场所、重点单位进行大检查、大整治，努力消除安全隐患，确保辖区安全稳定。抓好城区环境长效管理。坚持每月三次对小区环境卫生进行全面检查整治，进一步完善对辖区物业公司的管理考核奖励，抓好12个生活垃圾分类处置试点工作，大力推进城市环境四大整治四大提升行动，全面开展全国文明城市创建工作。 u2003u2003三、民生事业协调发展 u2003u2003推进服务载体建设。积极推进街道社区二级便民服务中心、劳动保障服务中心、老年人日间照料中心、文体教育活动中心“四大服务平台”建设。推进劳动就业和计划生育服务，尽力为失业人员和高校毕业生提供各类就业岗位479个，抓好再生育审核及流动人口管理服务工作。关爱帮扶弱势群体。做好低保及边缘户的全面复审排查，做到应保尽保，共发放各类慰问金、救助金、爱心超市券、尊老金、优抚金等共计51.5万元，为11户中低收入家庭申请保障性住房，发放残疾人员各类生活补助金4万余元。发展社区文化事业。广泛开展“明天更美好”暨“献礼十八大、幸福方程新解码”主题教育活动;积极搭建“我们的节日”、邻里文化、科普文化等群众文化活动大舞台，举办各类群众性文化活动33场次。 u2003u2003四、基层党建得到加强 u2003u2003加强党员教育培训。深入开展十八大精神“大学习、大讨论、大贯彻”主题教育活动，举办一期学习贯彻党的十八大精神专题培训班，组织基层党组织开展“学习十八大，党在我心中”的知识竞赛活动。加强党员管理服务。深化党员出口机制，对辖区10名党员按程序做出“不合格”党员处理，做好党员生日卡的发放工作，募集党员关爱基金6.4万余元。开展党员系列活动。组织开展纪念建党92周年系列活动，进一步提高基层党组织的凝聚力和战斗力。挖掘党员先进典型，举办“七一”表彰大会，评选表彰先进党组织和优秀共产党员，大力宣树身边先进党组织和模范党员标杆。

　　下面是我为大家整理的下个月工作计划怎么写，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注工作计划栏目。 　　下个月工作计划怎么写 　　一、本月工作开展情况总结 　　(一)扎实开展帮扶工作，3项办实事承诺事项均已提前完成。结合《任期目标责任书》帮扶事项，扎实开展办实事惠民生工作。在前期工作的基础上，9月16日下午，联合县直机关医院成功开展“送医下乡”免费义诊活动。县直机关医院共组织外科、内科、妇产科、心血管科、儿科等6名临床医生，携带心电图仪、血糖仪、血压计等看病仪器，为村民提供多方面的医疗服务。 　　在3个多小时的义诊活动中，发放健康宣传材料300多份，免费接诊村民200多名，做心电图150人次，测量血压180人次，为村民提供医疗咨询、开出处方、免费查体、送医送药、跟踪治疗等服务，一定程度上消除了村民的疾病隐患，减轻了他们的经济负担，同时也大大提高了村民的卫生健康意识。至此，包括前期修建180米长的高标准排水沟和修筑长1370米、面积2260平方米的路肩等3项承诺帮扶事项，均已提前1个月圆满完成。 　　(一)进一步强化调研工作，加强基层组织建设。以前由于村班子成员平时组织联系少，村情事务沟通不畅，导致党员干部的责任意识、先锋意识不强，影响了整个班子的战斗力，进而直接影响到村子的整体发展。针对这一情况，县局党组领导结合当前开展的教育实践活动，多次到孙丛村进行走访调研，先后同村“两委”班子、党员群众代表、致富带头户、离职村干部等召开了4个层面的座谈会，查找影响制约村子发展的因素，探讨今后发展的路子，共同解决困难和问题。 　　(四)捐建农村书屋。按照“解难题办实事”要求，建立农村书屋。向全县地税系统广大干部职工发出捐书倡议书。在不到一周的时间里，100多名干部职工踊跃捐献各类图书300多本，价值3000余元，彻底解决了群众买书难、看书难、借书难的问题，进一步丰富了农民群众的业余生活，使群众足不出村就能学到知识。目前，每天都有大人、孩子到“书屋”看书。“农家书屋”已成为全村群众学科学、用科学、闯市场、快致富的“加油站”。 　　(五)深入开展地籍调查核实工作。在前期工作的基础上，由镇政府统一领导下，统一培训，镇政府工作人员、办事处、村“两委”三级组成土地确权登记领导小组，逐户逐地块进行确权核实。目前该项工作正在紧张有序进行。 　　二、下月工作计划 　　一是积极开展送医下乡活动。二是加强村集体收入研究，制定切实可行的办法，找出路，求实效。三是认真开展好党的群众路线教育实践活动。 　　下个月工作计划 　　回顾这短短四天的培训学习过程，非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对第一个月工作制定以下计划。 　　本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。 　　一、宗旨 　　本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 　　二、目标 　　1、全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。 　　2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。 　　3、锁定有意向客户20家。 　　4、力争完成销售指标 　　三、工作开展计划 　　众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 　　1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 　　2、对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。 　　3、在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 　　4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 　　5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。 　　6、、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 　　7、在总结和摸索中前进。 　　四、计划评估总结 　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 　　 我精心推荐