完善公司的制度要从哪些方面入手

首先，要明确公司规章制度的建立要依法合规，与国家现行律法冲突的将不受法律保护。与企业相关法律法规包括：《公司法》、《合同法》、《劳动法》、《物权法》以及金融类法律、知识产权类的法律、税收类的法律等等。制定规章制度的原则：制定主体要适格、内容要合法、内容要合情理、内容不能违反劳动合同、内容不能违反公序良俗、应经民主程序制定、经过公示才有法律效力。规章制度内容条款要合理，符合公司发展实际，从细节处着手。一要重点关注企业内控环境情况，包括：明确股东会、董事会、监事会和经理层的职责分工；从业人员的整体素质及受教育情况；企业文化建立情况。二要加强制度执行力管理，内部控制制度能否发挥其效能，执行是关键，因此一定要做到有法可依、执法必严、违法必究。三是要建立监督检查机制，健全企业内部审计制度，增加企业的价值和改善企业的经营。扩展材料：企业制度是指企业作为一个有机组织，为了实现企业既定目标和实现内部资源与外部环境的协调，在财产关系、组织结构、运行机制和管理规范等方面的一系列制度安排。从企业制度演变的过程看，现代企业制度是指适应现代社会化大生产和市场经济体制要求的一种企业制度，也是具有中国特色的一种企业制度。十四届三中全会把企业制度的基本特征概括为“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”十六个字。1、产权清晰所谓“产权清晰”，主要有两层含义：（1）有具体的部门和机构代表国家对某些国有资产行使占有、使用、处置和收益等权利。（2）国有资产的边界要“清晰”。首先要搞清实物形态国有资产的边界，如机器设备、厂房等；其次要搞清国有资产的价值和权利边界，包括实物资产和金融资产的价值量，国有资产的权利形态（股权或债权，占有、使用、处置和收益权的分布等），总资产减去债务后净资产数量等。2、权责明确“权责明确”是指合理区分和确定企业所有者、经营者和劳动者各自的权利和责任。所有者、经营者、劳动者在企业中的地位和作用是不同的，因此他们的权利和责任也是不同的。3、政企分开“政企分开”的基本含义是政府行政管理职能、宏观和行业管理职能与企业经营职能分开。4、管理科学从较宽的意义上说，它包括了企业组织合理化的含义；从较窄的意义上说，“管理科学”要求企业管理的各个方面，如质量管理、生产管理、供应管理、销售管理、研究开发管理、人事管理等方面的科学化。管理致力于调动人的积极性、创造性，其核心是激励、约束机制。要使“管理科学”，当然要学习、创造，引入先进的管理方式，包括国际上先进的管理方式。参考资料：百度百科-企业制度

企业规章制度的制定需要严格的程序，企业规章制度的修改与完善，也应当需要严格的程序，否则，修改完善的规章制度不具有约束力，就会不能被法庭或仲裁庭采纳。用人单位不断完善规章制度使企业发展的需要，用人单位指定的规章制度，要进行及时的修改、补充，不能制定好后就不管不问了，根据十佳情况，依法进行修改，在修改时，可以采取如下策略：1、根据劳动合同法规定的要求，需要修改企业规章制度时，向所有的员工发出书面通知，附上企业的规章制度，请员工阅读并提出意见或讨论建议，同时签字确认。2、对于职工提出的方案，并非所有方案企业都要同意，企业仍旧可以与职工进行平等协商3、对于有些修改意见，如果大多数职工同意修改，其中一部分职工不同意修改，职工之间存在分歧，并且该企业没有职工代表大会的情况下，或者更甚者没有工会的情况下，企业如何修改完善规章制度，新的劳动合同法并没有给出明确答复，属于空白。因此，对于企业的规章制度，一定需要所有员工签字认可，否则，将面临不符合全体员工平等协商确定的必备要件。4、对于新入职的员工，可以在新员工入职培训时，发放企业规章制度，要求员工阅读并提出意见或者建议，同时，签字确认。5、对于员工所提出的建议或则意见，不论企业是否接受，都应当给与书面答复并形成书面纪录。6、如果企业有必要进行对企业规章制度的修改，就要按照劳动合同法规定的程序制定完善。7、对于部分规章制度，企业可以印刷成册，在最后一页上面明确写明，该页码是本规章制度不可缺少的一部分，企业职工在月都后，将该页码撕下来，企业予以保存，作为职工收到并阅读的证据。有些企业的老总看到这里就会说，太复杂了，但是没有办法，否则，就会承担败诉责任。

企业的规章制度对于规范企业和员工的行为，树立企业的形象，实现企业的正常运营，促进企业的长远发展具有重大的作用。 企业建立完善管理制度的主要目体现在以下几个方面：　　1、规章制度首先是应用于标准化管理　　制度可以规范员工的行为，规范企业管理，实现制度面前人人平等。企业如果建立了全面、完善的规章制度，公司内部员工的工作积极性可以得到广泛调动，企业的各项工作就能够顺利开展，工作效率就会极大提高，企业的总体效益就会不断得到提高，企业的战略方针目标就能得到顺利实现。　　2、完善的规章制度可以得到合作者和社会的广泛信任，更易赢得商业机会和发展机会。　　3、企业规章制度具有法律的补充作用　　企业的规章制度不仅是公司规范化、制度化管理的基础和重要手段，同时也是预防和解决劳动争议和合作纠纷的重要依据。由于国家法律法规对企业管理的有关事项一般缺乏十分详尽的规定，事实上企业依法制定的规章制度在管理中可以起到类似于法律的效力，可以作为人民法院审理有关争议案件的依据。因而企业合法完善的规章制度起到了补充法律规定的作用，有利于保护企业的正常运行和发展。　　4、规章制度还有一个很重要的作用，就是政策应对　　企业在发展过程中接受政府有关部门法律法规的指导和管理，受到现行政策的约束和支持。比如项目基金的申报，在发改委要求的项目基金的申报材料中，有一项就是公司政策及管理制度，必须有着非常完善的企业规章制度才可能申请到国家的项目基金支持。同理，许多项目竞标也都需企业提供本公司的规章制度，并将其作为考核企业是否合格的标准之一。　　因此，建立健全行之有效的各项管理规章制度是竞争的需要，也是公司自身发展的需要。完备而有效的管理规章制度是建立现代化公司的前提和必要条件，是挖掘公司的潜力、发挥公司的效能、激发员工工作积极性、增强公司凝聚力、树立公司良好形象、全面强化竞争力的根本保证。

一般有经营管理体系和安全管理体系。经营管理体系包括：营销管理体系、人力资源（薪资）管理体系、质量管理体系、财务管理体系、物资管理体系等。安全管理体系也要建立健全各项制度和应急预案，如：消防应急预案、安全生产管理制度、卫生防疫制度、防盗、抢、凶杀、绑架等一系列预案。根据企业实际情况，在编制相应的内容。

　为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。　　一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。　　二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。　　三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。　　四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。　　五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。　　六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。　　七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。　　八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。　　员工守则　　一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。　　二、 维护公司声誉，保护公司利益。　　三、 服从领导，关心下属，团结互助。　　四、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。　　五、不断学习，提高水平，精通业务。　　六、积极进取，勇于开拓，求实创新。

根据公司现有人员的职责及重要的流程来制定最好，别人的范本对你没太大作用。主要看你公司现在哪方面最薄弱，就先制定哪方面的制度

完善的各项规章制度是管理好公司企业的重要工具

如何完善医疗机构规章制度和约束机制： 1、广开言路，征求群众、患者和家属的意见，如何改善医疗机构的服务水平，以前医疗服务中群众、患者和家属有哪些意见，有哪些不足，应如何改进。 2、医院医护人员、管理人员、后勤人员集体讨论如何解决人民群众提出意见、问题、改进意见，如何提高服务水平。 3、将这些意见和建议记录整理，编制出来就是医疗机构规章制度。 4、约束机制医院医护人员、管理人员开会研讨保证规章制度正常运行，人人遵守，令行禁止，制定约束机制，制定出考核细则与医疗水平、技术水平、服务态度、患者评议等要与奖金，前程，升迁挂钩。 5、考核细则可以实行百分之考核，根据不同项目，研究出最合理的方案，并且医护人员、管理人员等的100%满意为准。不要想当然的制定规章制度，那样会脱离实际的，群众不满意，医护人员有意见，管理人员觉得不好执行，无法考核管理。

从今年劳动仲裁案件的实践看到，因企业规章制度不健全不完善，程序不合法，执行不到位，致使企业在处理劳动争议案件处于不利地位，而承担相应的法律责任情况。为了合法、有效地保护企业合法权利，特编写此劳动仲裁建议函，望相关企业能得以醒悟，合法应用法律、法规，规范执行好企业的规章制度，保护好企业的合法权益。 一、企业劳动规章制度要合法化、规范化 《劳动合同法》规定：用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者... 2008年《劳动合同法》正式实施以来，对企业制定的涉及职工切实利益的规章制度提出新的要求。从今年劳动仲裁案件的实践看到，因企业规章制度不健全不完善，程序不合法，执行不到位，致使企业在处理劳动争议案件处于不利地位，而承担相应的法律责任情况。为了合法、有效地保护企业合法权利，特编写此劳动仲裁建议函，望相关企业能得以醒悟，合法应用法律、法规，规范执行好企业的规章制度，保护好企业的合法权益。 一、企业劳动规章制度要合法化、规范化 《劳动合同法》规定：用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。按照《劳动合同法》规定，企业依法有权制订劳动规章制度，企业制定劳动规章制度要做到合法、规范有效必须满足三条条件： 一是程序合法,企业涉及到职工切身利益的规章制度要进行协商、职工代表参与讨论，并经职工大会或职工代表大会通过。经过上述民主程序通过的企业规章制度，将得到法律的保护，也是劳动保障法规体系的延伸和拓展。对未经民主程序仅是老板想当然，“一言堂”形成的规章制度，得不到法律的支持，将成为无效制度，因无效制度给劳动者带来利益损害的，企业将承担赔偿责任; 二是内容合法,企业制定的规章制度各项条款不得与现行的劳动保障法律、法规、行政规章的内容相抵触，否则是无效条款。比如，企业规定社会保险由职工交纳，职工违反操作规程造成的伤害后果自负。女职工怀孕立即辞退等等都是违法规定，属无效条款。企业应当根据自身的生产、经营特点，结合具体情况，制定相关规章制度，既便于企业管理，也便于职工履行，切不可无章可循; 三是履行告知义务,对已通过民主程序制定的劳动规章制度，要在公开场所进行公示，或者在企业内部网进行发布，员工少的企业可组织集中学习培训，并做好记录，如学习培训时间、地点、内容、参加人员等，最好是职工本人签名，也可以将各项规章制度，制成员工手册，发给员工，凡领到手册的员工要本人签名。规章制度制定过程，既体现了民主程序，也遵循了法定程序,让劳动者充分享有参与权和知情权，有利于调动职工的积极性，增强凝聚力和亲和力。 二、企业应建立哪些规章制度 企业制定规章制度要结合其生产、经营特点，要有针对性，同时也要方便职工履行。我们认为涉及职工切身利益的规章制度主要包括以下几个方面：工资分配制度、考核制度、休息休假制度、质量考核考绩制度、安全生产制度(含各个操作规程)、保险福利制度、劳动纪律、职工培训、奖罚制度、工时制度(含加班审批制度)、劳资矛盾调处制度等。对未直接涉及劳动者利益制度，如投资管理、市场运营、财务管理等制度，可不按上述程序办理。 三、要严格执行规章制度 经过民主程序制定的各项规章制度，就是企业的法律，如何保证制度有效，关键是要执行。有了制度不执行，只是一纸空文，企业将会无序前行，最终损害的是企业利益。企业在执行规章制度中主要抓好日常的检查、考核记录。按劳动仲裁所言：即证据式管理。

转载以下资料，仅供参考：“没有规矩，不成方圆”。一个企业要保证生产经营活动正常进行，实现可持续发展，就必须制定为全体员工所遵守的基本行为规范，这就是规章制度。规章制度的贯彻实施就是执行力问题。执行力还是保质保量地完成工作和任务的能力，通过强而有效的管理执行力，使企业规章制度能够有效地贯彻执行。按照制度规定行事，充分发挥每个人的作用，管理目标才能得到实现，政策才能确实得到贯彻执行，才能在企业内形成良好的氛围，推动企业不断发展。一个有伟大目标和宏伟构想的企业，在有完美操作方案的同时，必须还要有完备的规章制度支持，并要建立起强有力的执行力作为保障，只有这样才能保证企业的持续发展。一、规章制度是建立执行力保障体系的基础(一)完善规章制度，制定高效保障体系企业规章制度，主要有生产技术规程，管理工作制度，经济责任制等三类，是规范员工行为、明确企业秩序、确保有效执行的行为规范，无论在企业的行政管理、生产和服务管理，还是在班组建设管理上，企业都需要有相应的规定或规章来使员工清楚地知道什么是必须做的，什么是绝对不允许做的。令行禁止是打造企业执行链的基本要求，完善规章是必不可少的前提。就企业内部各部门来说，在总经理统一指挥下，是相互服务，相互制约的，他们各尽其职，各负其责，各部门都有自己的工作流程，有自己的运作方式和管理方式，因此部门之间也就必须要有规章制度来约束，对各自的工作和相正更提供的服务做出规范，提出要求，这是建立执行力制度保障体系的基础，只有这样，才能最大程度地避免执行的盲目性。(二)规章制度来源于实践，才能有针对性和可行性企业规章制度大致有以下功能:1.依法制定的规章制度可以保障企业合法有序地运作，将纠纷减到最少;2.好的规章制度可以保障企业的运作有序化、规范化，降低企业经营运作成本;3.规章制度可以防止管理的任意性，保护员工的合法权益，对员工来讲服从规章制度，比服从领导任意性的指挥更易于接受，制定和实施合理的规章制度能满足员工公平感的需要;4.好的规章制度通过合理的设置权利义务责任，使员工能预测到自己的行为和努力的结果，激励员工为企业的目标和使命努力奋斗。“做你所写的，写你所做的，留下证据”这句话是对质量体系的要求，也是对管理的要求。“做你所写的”展开来说，应包括三层含义:一是要有一套规章制度，要写下来让每位员工都清楚，切忌随意性;二是有了规章制度，就必须执行，而不是写在纸上，说在嘴上，挂在墙上;三是要严格执行规章制度，常抓不懈，决不能宽松不一，甚至放弃原则。这三个环节也就是通常所说的“有章可循、有章必循、执章必严、违章必究”。因此，只要我们在日常工作中把握住这三个环节，就会少出问题或不出问题。规章制度不是闭门造车出来的，制定制度时一定要实用，有针对性，简单明了，便于执行。必须来源于管理实践，即“写你所做的”，并且随着实践的不断深人而不断加以完善提高，使制度更加科学合理，最大限度的保证企业和员工的利益。二、执行力是规章制度得以贯彻的保证制度制定后并不等于达到了管理的目的，关键是通过制度实现有序的管理，使管理有法可依，并在管理过程中不断完善相关的制度。加强对员工的培训，让员工知道，所有的制度和规定都是为了帮助员工更好地工作，是提供方便而不是为了约束，是为了规范其行为而不是一种负担。如果制度对员工来说是一种负担，那必然受到员工某种程度的抵制，最后影响到企业的执行力。让大家明白，规章制度就是企业的“红线”，对明示了的规章制度，任何人触犯了都要受到惩罚。制度制定以后关键是执行，没有人去执子丁或执行.力不到位的制度是没有意义的:企业的执行力越强企业的制度就越能被一贯彻，企业制度能否被不折不扣地执行是企业执行力强弱的表现，企业执行力是规章制度得到贯彻执行的保证。1 造成执行力不高的主要原因一是企业没有明晰详细的目标体系，管理者没有持续地跟进，对政策的执行不能始终如一地坚持，有布置没检查，常常虎头蛇尾，这直接导致企业执行力的不彻底。二是制度出台时不够严谨二对细节的关注不够，有些方案没有经过充分的论证就出台了，缺少针对性和可行性，或者过于繁琐，从而让员一工无所适从而不利于执行，结果导致政策变换比较频繁，连续性不够，员工敷衍了事，使企业的规定流于形式。三是在执行的过程中，业务流程过于繁琐，形式的东西过多，可操作性不强。四是在执行过程中缺少好的方法，沟通协调不好，培训的有效性、针对性不够，员工没有认同感。五是缺少科学的监督考核机制，管理者本身缺乏常抓不懈的思想，导致有章不循，职责不清，出现相互推楼扯皮现象。六是企业的执行力还没有完全融入企业文化之中，企业文化还没有形成凝聚力。2 提高企业执行力的途径1.大力提高企业中层管理人员的执行力。一个企业的领导者决定着一个企业的执行力，一个部门的领导者决定着一个部门的执行力。企业要培育和提升执行力，应把重点工作放在各层管理者身上，实现管理者角色定位和思想观念的转变。企业中层管理人员既是企业领导层的执行者，又是基层的领导者，其自身在计划、指挥、协调、创新等方面的能力表现直接影响到整个企业的执行力，如果这一层面的执行力衰减，会导致企业执行链的断链，以致最终导致整个企业执行力的丧失。一名优秀的、身先士卒、百折不挠的中层管理者的示范和凝聚作用，必将有效地激励和团结员工，共同实现企业目标。2.精心培育企业员工队伍执行力。企业的各项重大战略的出台和各项工作任务及管理措施、方法的实施，最终都是靠员工的有效执行力来实现的。员工执行力的强弱取决于个人能力和工作态度这两个要素。对于基层员工而言，必须要主动转变观念，主动适应企业快节奏和精细化管理要求，不断加强自身业务技能学习，丰富和提高自身的业务素质和执行能力。对于企业而言，调动员工工作的积极性、主动性和创造性是企业实现发展战略目标的基础。企业必须通过有步骤、有计划、分阶段地以培训进修、轮岗锻炼、工作加压等手段帮助员工进行自我提高，切实提高企业全体员工的执行力。3.建立严格考核约束机制。这是提高企业执行力必不可少的关键性因素之一，是加强执行力制度保障体系建设的重要环节。任何企业的可持续发展都需要一个良好的机制，企业制度也都有一定的强制性，因为制度要维护的是整个企业的利益、整个集体的利益，一旦制度被长期地执行，它就会变成企业的有机组成部分，成为企业文化的一部分，员工据此规范自己的行为，不断完善自我，超越自我，为创造企业管理制度与企业文化并重的管理环境努力，从而实现企业的目标。如果没有考核，没有约束，工作就可做可不做，这将导致企业员工工作相互推诱扯皮，效率低下，工作质量好坏一个样，这样的企业注定没有前途。“沾不了便宜就认为是吃亏了”这种观念在部分人心中还大量存在，因此，建立严格的考核约束机制就显得更加必要。同时，加强考核也是为了维护规章制度和工作流程的严肃性，只有辅以严谨、科学、公平的考核内容、标准和方法，执行力建设的制度保障体系才可能真正建立起来，才可能为企业的良性发展提供保证，才不至于导致有章不循、有规不守、有则不遵的行为发生，才能确保企业各项工作的有效开展。三、强化执行力促进企业管理加强和管理创新我们中国石油华北石化公司，通过建立健全规章制度，并强化执行力，促进了管理的切实加强和不断的管理创新。20多年间，从建厂之初原油加工能力15万吨/年的小型炼油厂，逐步发展成为现在的原油加工能力500万吨/年的中型炼油化工企业，直至还在不断的谋求更高、更快、更好的发展目标，这与逐步建立规范科学的管理体系，完善的规章制度和强有力的企业执行力是分不开的。1 建立契约化制度体系和员工业绩档案，完善配套规章制度，为强化执行力创造条件1.2006年开始推行的机构扁平化，减少了管理层次，细化了工作目标，建立了高效的组织机构，实现了最严格的专业化分工与协作，为进一步明确管理责任创造了条件。公司内部各要素之间、各部门和各专业之间相互提供最优质的服务，形成契约关系，建立了契约化管理制度，以契约和程序为中介，不断给制度的决策与执行赋予新的内涵。随着改革的不断深人，对管理制度适时地进行完善和补充，为使制度内容更为填密、完善，在制定、修订每一个制度时，都广泛征求员工的意见和建议，并采取由各部门领导会签的办法予以确认，使规章制度更加具体化、定量化，更具有可操作性，也保证了规章制度的科学合理性和持续有效性，为切实强化企业执行力创造了条件。直至目前，公司各项管理制度已经增加至390多项，这些管理制度涵盖了生产管理、安全管理、工程管理、人事、分配以及考核等各个方面，有效地减少或杜绝了管理育区。2.建立员工业绩档案系统，将员工工作表现记入员工工作业绩档案，帮助员工更好地总结提高，不断取得进步、获得发展。对工作中能及时发现和解决的问题员工给予加分记录，对因工作不踏实所造成的差错、失误的员工给予扣分记录，定期对员工工作业绩得分情况进行排队，对得分较高、成绩和贡献较大者给予表扬和奖励，并作为员工评比先进、劳模、疗养、晋级、提升的重要参考依据;对得分较低者给予批评、处罚、降薪、降级或撤职等处分。公开、公平、公正、全面地对员工各时间段的工作情况进行分析和评价，杜绝了一般业绩考核中“认认真真走形式”的弊端。一切以数据说话，实现了考核评价规范化、定量化，促进了管理加强与管理创新。2 强化执行力，培育员工的爱岗之心，熔铸员工的责任之魂为维护制度的权威性，培育员工的执行力，公司领导很早就充分认识到了完善规章制度和强化企业执行力的重要性，在各种场合反复强调指出，规章制度只要一经建立，并认为是正确的，就应该坚决予以贯彻执行，“在制度面前，人人平等”不搞“例外”，因为有了这个“例外”必定会造成另一个“例外”的出现，坚决维护规章制度的严肃性、权威性。从持续坚持的反“低、老、坏”行为、反习惯性违章，到实行量化管理、量化考核;从千分制考核、末位淘汰下岗培训，到员工业绩档案的建立，无一不体现出强化企业执行力的决心。在严格执行规章制度的同时，不断加强对员工的培训，让员工在对规章制度充分理解的基础上去认真执行，给员工传递这样一个信息，那就是无论做什么工作，都要重视细节、关注细节，把小事做细、做透，细中见精，小中见大;从被动管理转变为主动管理、自我管理，使工实现从制度约束到责任意识觉醒的转变。3 严格以岗位责任制为中心的督查考核，进一步强化执行力规章制度建设是企业基础管理工作的重点，但也是管理的难点，因涉及企业职能管理的各个方面，范围非常广泛、分散，管理关系复杂，所以存在很大的执行难度。公司为了进一步保证规章制度能够得到遵守，强化执行力，成立了“岗位责任制督查办公室”。作为企业执行力的推进部门，该部门的主要职责就是对规章制度执行情况进行监督检查和考核，确保各项工作都有人负责，督促广大员工精益求精，不折不扣地掌握和执行各项规章制度，用制度去规范自己的行为，让员工知道，执行制度是公司科学、规范化管理的需要，是企业不断发展的需要，也是安全平稳生产的保证，杜绝“管理是管理，执行是执行，说归说，做归做”的两层皮现.象，以强有力的组织纪律性来增强执行.力，保障高质高效地完成自己所担负的工作任务，最终实现一员工自我约束、自我管理的良好氛围。由于规章制度执行力得到有效加强，执行到位，发挥了应有的作用，使公司近年来在激烈的市场竞争中得到了蓬勃发展，生产规模不断扩大经济效益节节攀升。实践证明，一个企业，建立了科学规范的规章制度，并有了强有力的执行力作为保证，这个企业必将会迸发出强大的竞争力，也必将会更快、更好的实现企业快速发展与员工进步的双赢。

转载以下资料供参考如何有效执行各项制度规范　　（一）强化制度自身建设。　　1、制度制定要严谨。首先要做深入的调查研究，应详括工作中的每项业务、每个环节、每个岗位，针对不同情况制定不同的操作规程，充分考虑制度的执行效果和实际的可操作性，以有效促管理为出发点。　　2、要及时修改完善规章制度。要及时对制度进行梳理，及时完善相关条款，更加适应企业经营管理的需要。　　3、建立制度评价机制。定期对制度的科学性、可行性与完善性进行评价，广泛征求各岗位员工的意见与建议，让制度在全体员工的共同协作下更完善，更符合实际工作的需求，要让这个“火炉”燃烧得更旺、更持久。　　（二）构建企业企业文化　　文化就是效益，效益关系到我们每一个人的切身利益。要在全员中间开展文化建设，明确目标、加强宣传、建立阵地、科学考核，强化人人参与文化建设，人人都是风险责任人的意识，要将企业文化建设与日常的工作和生活紧密结合起来，积极去倡导企业文化，严格遵守规章制度。　　要创造学习文化的氛围，使文化由文字化为实际行动。要深化员工对“文化创造价值、文化提升效益”的认识，自觉履行烟草职责，努力培育烟草意识，倡导诚信和正直的道德行为准则和稳健经营观念，做到在经营管理操作中的每个细节都始终坚持以文化来作为判断和决策的依据，进而形成烟草商业系统经营管理全新的“企业文化”。企业文化建设贵在坚持，要坚决摒弃“检查时重视、平时遗忘、操作忽视”的观念，切实将企业文化贯彻到日常的工作中去，发挥企业文化对员工思想和行为的约束作用，激发员工的积极性、创造性和智慧性，坚持不懈地构筑企业文化。　　（三）加大对违法违规行为的处罚力度。　　对违反规章制度的员工，要下重拳出击，要体现制度是铁、制度是钢，若要我行我素，必将到处碰壁。要让他知道这个“火炉”碰后必伤，伤者必重，不再敢碰。要让违规者明白违规成本远大于违规所获收益。同时要建立快速反应机制，出拳要快效率要高。　　（四）科学运用制度的管理功能　　一个善于管理，向管理要业绩的企业才是优秀的企业。管是手段，理是目的，企业的真正目的是在管住和管好的基础上理清理顺，作为管理者要从繁杂的管的工作中解放出来，把大部分管的工作交给制度，把自己80%甚至更多的时间和精力花在理上。在理中管，做到管而不死，理而不乱，就能做到管得最少理得最佳，就能理顺关系，理清职责，理和气氛，理畅心情，让每位员工更乐意来努力，来高效地执行每一项制度完成更高目标。这样的管理才是最成功的管理，但真正的管理之难不在于管理别人、管理团队，而是管理自己。　　（五）领导要做制度执行的典范　　烟草企业制订的各项制度大多要靠基层一线的实际业务操作过程中去执行，各级干部既是指挥员又是战斗员。由此想到以战争为题材的影视中，通常有这样的情节：两军为抢占一个阵地的控制权而激战，敌军的战地指挥官通常会发生这样的指令：弟兄们，给我冲，然后镜头从指挥官移开，转向了向前冲杀的士兵。有的士兵不想冲，指挥官又给予一些激励政策，打死一个奖十块大洋，即使是这样仍有士兵不愿意冲；恰恰相反我军的战地指挥官身先士卒，决定发起总攻时通常会发出这样的指令：同志们，跟我冲，镜头跟着指挥官冲出战地，向前奋战，指挥官的身后，是无数士气更加高涨的士兵，我军最终取得了战斗的胜利。“跟我冲”体现了管理者身先士卒的思想，在他的带领下冲出去的必定是一个无坚不催的团队。“跟我冲”和“给我冲”尽管一字之差，但就这一个字我们可以看出一个团队面前站着一个什么样的人，以及这个人的背后又是一个什么样的团队。因此，管理者要身先士卒，带领大家践行好每一项制度，依法经营，促进烟草企业又快又好发展。

企业规章制度的制定需要严格的程序，企业规章制度的修改与完善，也应当需要严格的程序，否则，修改完善的规章制度不具有约束力，就会不能被法庭或仲裁庭采纳。 用人单位不断完善规章制度使企业发展的需要，用人单位指定的规章制度，要进行及时的修改、补充，不能制定好后就不管不问了，根据十佳情况，依法进行修改，在修改时，可以采取如下策略： 1、根据劳动合同法规定的要求，需要修改企业规章制度时，向所有的员工发出书面通知，附上企业的规章制度，请员工阅读并提出意见或讨论建议，同时签字确认。 2、对于职工提出的方案，并非所有方案企业都要同意，企业仍旧可以与职工进行平等协商 3、对于有些修改意见，如果大多数职工同意修改，其中一部分职工不同意修改，职工之间存在分歧，并且该企业没有职工代表大会的情况下，或者更甚者没有工会的情况下，企业如何修改完善规章制度，新的劳动合同法并没有给出明确答复，属于空白。因此，对于企业的规章制度，一定需要所有员工签字认可，否则，将面临不符合全体员工平等协商确定的必备要件。 4、对于新入职的员工，可以在新员工入职培训时，发放企业规章制度，要求员工阅读并提出意见或者建议，同时，签字确认。 5、对于员工所提出的建议或则意见，不论企业是否接受，都应当给与书面答复并形成书面纪录。 6、如果企业有必要进行对企业规章制度的修改，就要按照劳动合同法规定的程序制定完善。 7、对于部分规章制度，企业可以印刷成册，在最后一页上面明确写明，该页码是本规章制度不可缺少的一部分，企业职工在月都后，将该页码撕下来，企业予以保存，作为职工收到并阅读的证据。 有些企业的老总看到这里就会说，太复杂了，但是没有办法，否则，就会承担败诉责任。

对照下你的企业规章制度是否有效？一个企业的规章制度是否有效，可以看以下三个方面：一、内容合法：（以下无效）1、内容违法：要求员工提前60天 通知企业，才可以辞职。2、内容显失公平icon：规定连续迟到5次或旷工一天就可以解除劳动关系。3、内容自相矛盾：企业鼓励员工积极参加培训，提高技能。而在薪酬制度中却没有完全按照技能的提高程度支付工资。二、程序民主：如果没有经过职工代表大会（代表要有代表性）或者全体职工大会讨论通过，那么该规章制度的生效要件欠缺，是无效的。三、公示公开：1、对规章制度的制定过程、内容进行公示，让员工了解在何种情形下企业可以以此为由解除劳动关系或者给予罚款、警告、记大过等行政处分。2、让员工签字确认：注意保留证据的重要性。可以使用考试、员工手册等签字确认，不建议使用发电子邮件等简单方式。

首先，规章制度能够保障公司管理的有序化、规范化，最大程度的降低运营成本；其次，规章制度可以防止管理的任意性，充分保护员工的合法权益；同时，它也是规范员工行为的规则，建立评判对错的价值标准，规范职业道德，使公司与员工双方的利益得以

一是加强思想教育，提高全员规范意识。 严格规范是全员的规范，不是哪一个部门、哪一个人的事，“走过的路”方向正不正、“做过的事”该不该、“说过的话”对不对、“留下的影”优不优、“赢得的执行力”强不强，总结经验教训，弄清今后怎么办，真正理解“整顿是解决今天的难题、规范是引导明天的方向”，这样我们的工作标准才能得到推行，工作制度才能得到落实，工作效率才能得到提高。因此，要想推动企业的严格规范管理，首先必须加强全员教育，通过教育使全体人员充分认识到，严格规范是内在要求，是实现企业持续、健康发展的重要保证。规范只有起点，没有终点。必须严格按照市场经济的要求，推进行业市场化改革，必须按照市场规律办事，恪守各项行为规范。严格规范是实现行业持续健康发展的重要保证，建设严格规范的企业，要坚持从解决“注重自律”重要课题入手，高度重视行业自律，切实增强规范意识，明确规范主要任务，突出规范工作重点，完善规范工作机制，讲诚信、重和谐、负责任、有秩序，努力使行业更加严格规范。每位员工都要切实增强规范工作的自觉性，严格按照各项规范来履行职责，谋求发展，否则，将会受到应有的制裁甚至是淘汰。 二是完善制度，进行规范管理。 认真对照上级各项规范要求，对规章制度进行全面梳理完善，使每一项工作都有制度可依、有规章可循，并将完善后的规章制度全面上中国、上墙，便于大家在平时工作中进行认真对照，真正做到用制度管人、用制度管事、用制度管权。要继续把提高工作质量与效率的作为有力抓手，深入细致地推行各岗位工作标准，严格以标准化来促进思想作风、学习作风、工作作风的转变，心往一处想，劲往一处使，步调一致，为了共有的目标而不懈努力。同时，要充分利用信息化办公水平的条件，不断适应新形势要求，调整完善内部办公中国络，提升信息办公水平，要将凡是可以流程化、痕迹化的事项全面纳入信息流程办公，以促进工作效率的提高，方便工作的考核，加强工作的监管。通过完善制度，探索建立行业规范生产经营秩序和工商企业内部管理监督工作长效机制的方式；通过规范业务流程和工作流程，进一步规范行业经营行为；通过严格监管，加强企业及员工的自律意识，杜绝各种不正之风，营造行业适度竞争、公平有序的市场环境；努力克服非市场因素和各种不正当经营行为，促进行业平稳健康发展。 三是严格内部监管，突出绩效考核。 严格内部监管要从优化监管制度入手，注重实效，建立起有效防范问题发生和及时发现、处理问题的内部监管长效机制，让大家不敢违规、不想违规、不去违规。要进一步加强纪检监察工作，实行党风廉政责任制；加强对企业经营活动的全过程监管，有效防范和及时处理违法违规问题；加强内部监管，做到依法行政，执法为民；加强重大物资采购、基建工程特别是新大楼建设等重大事项监管，做到阳光操作。要进一步建立健全绩效考核制度，完善考核体系。考核要注重“绩效”，本着公开、公平、公正的原则，为干实事、干成事的人员加分，给出勤不出力、出工不出效的人员减分。 为实现以上目标任务，当前和今后一个时期，要在以下几方面下功夫： 1．加强意识。加强行业规范建设，切实做到严格规范，必须进一步提高思想认识，自觉增强规范意识。首先，要从企业的发展实践充分认识规范的必要性。始终把规范作为工作的突出重点，深入进行内部管理和审计监督两项检查等工作，有力地促进了行业生产经营秩序不断好转，推动了企业持续健康发展。第二，要从企业管理体制的特点充分认识规范的重要性。十七大报告指出：要深化企业改革，引入竞争机制，加强政府监管和社会监督。企业必须对自身管理提出更高的要求，使严格规范成为行业的自觉行动，在社会上树立良好形象。企业通过开展专项治理整顿，全面加强内部监管，生产经营秩序明显好转，管理行为不断规范，取得明显成效。同时也要清醒地看到存在的问题，克服松懈厌战思想，采取更加有效措施认真解决存在的问题。必须明确，严格遵守和贯彻执行法律法规，严格规范内部管理，不断强化内部监督，建立良好的生产经营秩序，直接关系到企业的社会形象，关系到企业生存发展。第三，要从社会主义市场经济体制不断完善和民主法制建设不断加强的新要求，充分认识规范的紧迫性。社会主义市场经济是法治经济，随着社会主义市场经济体制不断完善，必然对法制建设更为重视，对规范要求更为严格。在新的形势下，努力提高全行业法律意识，增强法制观念，严格约束和规范行业自身行为显得更加重要和紧迫。要从深刻变革的社会环境和更为广阔的时代背景上，深刻认识加强规范的重大意义，切实增强规范的紧迫感，进一步增强规范的自觉性和坚定性。

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1、按《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释法释》第十九条规定，“用人单位根据《劳动法》第四条之规定，通过民主程序制定的规章制度，不违反国家法律、行政法规及政策规定，并已向劳动者公示的，可以作为人民法院审理劳动争议案件的依据。” 2、法律对待企业劳动规章制度的原则有三：一是订立程序合法，二是内容不违反法律的强制性规定，三是已经向劳动者公示，只要符合这三项条件，企业的劳动规章制度就具有法律效力，企业与劳动者都应当严格遵守。3、按照上述规定，如果单位没有相关的管理制度，或者管理制度带有强制性的规定，订立程序也不一定合法，也就是说没有经职工代表审议通过。所以规章制度本身就不合法，劳动者就可以不执行。所以当二者冲突时应以劳动法或者劳动法的基本原则为准

法律主观：优秀的规章制度不是凭空产生的，只有根据科学合理的规章制度制作程序，才能真正制作出满足企业需要的好规章制度。其他就是根据公司不同运营时期执行的一些奖罚或激励办法的制度了。（二）公司规章制度的法律效力首先，规章制度的制订权是法律赋予企业的用人权的重要组成部分。《中华人民共和国劳动法》第四条规定：“用人单位应当依法建立和完善规章制度，保障劳动者享有的劳动权利和履行劳动义务。”其次，企业的规章制度是否合法，是其是否具有法律效力的根本，规章制度的合法性应表现在以下三个方面：1、内容合法：规章制度的内容必须符合现行的国家劳动法律、劳动行政法规、劳动行政规章和地方性劳动法规、规章，以及具有法律效力的其他规范性文件的要求。2、程序合法：规章制度的制订和实施，必须经职工（代表）大会通过，否则不具有法律效力。3、公示：企业规章制度必须公示，让每一位企业的员工都清楚其内容，以便遵照执行。综上所述：企业有权制订本企业的规章制度，只要合法就具有法律效力。二、公司规章制度的重要性企业劳动规章制度是企业内部的“劳动法律”，是企业进行劳动管理的工具。依法建立和完善劳动规章制度,既是企业的权利,也是企业的义务。从一定的意义上说，企业进行劳动管理，必须靠规章制度进行管理，没有劳动规章制度，企业就无法进行劳动管理。我国《劳动合同法》第三十八条规定：“用人单位有下列情形之一的，劳动者可以解除劳动合同：（四）用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的”《劳动合同法》第三十九条规定：“劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同：（二）严重违反用人单位的规章制度的”《关于贯彻执行《中华人民共和国劳动法》若干问题的意见》第87条规定:“劳动法第二十五条第（三）项中的“重大损害”，应由公司内部规章来规定。根据上述法律的规定，如果规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益，劳动者可以解除劳动合同（此种情况下用人单位需要给劳动者经济补偿）；如果规章制度合法有效，劳动者违反的，用人单位也可以依据规章制度的规定，合法地解除与劳动者的劳动合同（此种情况下用人单位无需支付经济补偿金），这对企业的正常运作，规范管理劳动者的行为，无疑有着非常重要的作用，企业应给予高度的重视。法律客观：《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同：（一）在试用期间被证明不符合录用条件的；（二）严重违反用人单位的规章制度的；（三）严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的；（四）劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的；（五）因本法第二十六条第一款第一项规定的情形致使劳动合同无效的；（六）被依法追究刑事责任的。

企业规章制度的目的： 建立健全规章制度，有助于企业实现科学管理，提高劳动生产率和经济效益，确保企业生产经营活动的正常顺利进行，是加强企业管理，推动企业顺利发展的可靠保证。 因此，建立健全行之有效的各项管理规章制度是竞争的需要，也是公司自身发展的需要。完备而有效的管理规章制度是建立现代化公司的前提和必要条件，是挖掘公司的潜力、发挥公司的效能、激发员工工作积极性、增强公司凝聚力、树立公司良好形象、全面强化竞争力的根本保证。企业规章制度是企业制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。也称为内部劳动规则，是企业内部的“法律”。

把握三项实施原则第一，严格执行，依章治企。规章制度是维持企业正常运转、健康发展的重要保障，是企业内的“法律”，必须严格执行，如果执行中带有管理者的人为因素，对违规职工处理的标准不一致、不公正，则很容易破坏企业劳动关系的和谐。第二，前后统一，全面实施。规章制度应有相对的统一性，若在实施过程中，发现存在不一致的问题，应及时修正。关于规章的修正需要注意三点：首先要注意遵循规章制度修改的必要程序，如民主参与修改、备案，告知等。其次，要注意规章间的相互联系，争取做到前后统一。最后，企业行政主体应十分明确规章制度一旦颁布，就应具有相对的稳定性，不应朝令夕改。另外，对于规章制度，要避免割裂地、片面地去执行，因为，规章制度的内容是一个完整的整体，各项规定既相互独立，又相互联系。第三，各司其职，协作实施。规章制度在实施过程中，各行政部门和每个员工不但要认真履行规章制度所要求的责任，而且企业要注重相互之间的配合、团结协作。l 关注“及时、配套、监督与反馈”除了上述三个原则，在规章制度施行中，还需关注如下几点：首先，企业规章制度的实施应及时。企业的劳动规章制度一经公布生效，就应当立即在企业贯彻执行。对于规章制度中的政策性规定，凡是应执行国家政策法规的，当国家政策法规公布后，企业应立即执行；凡国家规定由企业自主决定调整标准的，应当在规定的日期内完成。例如，规章制度中规定了发放工资的时间，企业不得拖延。关于员工社会保险问题，规章制度规定应按国家的规定为员工缴纳，当国家规定了具体的实施办法后，就应按规定的日期为员工办理缴纳手续。其次，企业规章的实施应有完善的配套制度。规章制度具有综合性，实施过程中需要企业制定一些相应的配套制度予以完善。如果企业不能及时制定相应的配套制度，或配套制度与企业规章的内容不衔接，会使规章制度的一些内容得不到具体的补充和完善，该条款就形同虚设，无法得到落实。比如，企业规章制度中有关工作时间的规定，应有专门的考勤办法与之配套。规章制度中员工福利的规定，则要建立专门的员工探亲路费报销、出差补助、节假日补助等有关的实施细则。再次，企业规章的实施应建立有效的监督机制。强有力的监督机制是规章制度得以实施的重要保障。企业应当建立相关的监督机构。由监督机构进行相关的审查，监督各项制度实施是否到位，并将监督结果直接上报管理机关，从而实现企业规章制度的科学化、规范化。最后，企业规章的实施应建立完善的信息反馈机制。任何企业的规章制度都不是十全十美的，在实施过程中都有可能出现这样或那样的矛盾和冲突。发现问题时，应通过信息反馈机制及时反馈到高层领导处，再进行相应调整或者通过新设立规章制度，以弥补原有制度的不足。综上所述，规章制度应当在依法的基础上，经过民主协商确定，同时企业还应建立配套制度及相关的监督反馈机制，以保障规章制度得以有效实施。相信一套合法、合理、合情且执行到位的规章制度，定能保障企业这部机器能够在和谐稳定劳动关系的润滑下顺畅无阻地高效运转。

□王福新从企业追求利润最大化和持续经营等目标的角度看，建立管控经营风险的内部控制制度体系是寿险公司经营的前提和基础。国外寿险业在经过长时间的发展以后，充分认识到内部控制对保险公司持续经营的重要性，因此，寿险公司在坚持稳健经营的前提下，建立了较为完善的内部控制制度体系并成为寿险公司管控风险的第一道防线和重要组成部分。具体来说：政府监管促进寿险公司内部控制制度的建设从国际经验看，保险监管者一个非常有效的监管方法就是督促保险公司完善其内部控制制度。完善的内部控制制度是实施以偿付能力监管为核心监管制度的基础和前提。从偿付能力监管的第一个层次来看，保险公司的内部控制制度建设涵盖产品开发、销售、承保、理赔、投资等保险经营的全过程，其中重点包括人力资源、业务、财务、法律以及信息技术管理等方面。国际保险监管官协会在其有关保险监管核心原则中，将内部控制作为单独的一项原则提出，该原则指出，保险监管机构应当可以监管经董事会核准和采用的内部控制制度，在必要时要求其加强内控；可以要求董事会进行适度的审慎监管，如确立承保风险的标准、为投资和流动性管理确立定性和定量的标准。监管者有权要求保险公司董事会、高级管理人员对公司进行适当控制和谨慎进行各项工作。在欧盟，这些“适当的控制”包括保险公司设立识别和控制承担风险和再保险的各种衡量指标。加拿大和美国的动态偿付能力测试（dynamicsolvencytesting，DST）的发展促进了寿险公司内控制度的建设。动态财务分析（dynamicfinancialanalysis）通过分析在许多种假设组合下保险公司的现金流量变化，监测保险公司对将来可能发生的负面不利变动情况的抵御能力。动态财务分析报告由保险公司指定精算师负责，此报告被视为指定精算师与董事会和管理人员进行交流的一种工具，这样可以使风险更明确，并且有利于制定适当的策略以减少和管理风险。而且这一专业报告的特点是由指定精算师个人签署，并以个人的专业责任对其负责，指定精算师有责任从专业角度保证报告合乎要求。由精算师协会制定精算实践标准，以提高这些报告的一致性，确保重要事项包含在报告内。英国的监管部门现在要求保险公司内部的指定精算师（在专业指导中）对该公司进行动态财务分析，并且及时向公司的董事会及监管部门汇报动态财务分析结果。将内部控制纳入公司整个风险管理体系中海外许多公司在实际经营中将内部控制纳入公司整体风险管理体系，设立了专门的风险管理部门或者指定专门部门负责公司内部和外部风险的管理。如加拿大宏利人寿保险公司和台湾地区国泰人寿保险公司采取了两种不同形式的内部控制和风险管理的组织架构和模式。加拿大宏利人寿保险公司设有首席风险官和专门的风险管理部门，而国泰人寿则采取了由专门业务部门负责特定风险管理和内部控制的模式。两种模式都对公司面临的内部和外部风险进行全面的风险管理。从海外寿险公司内部控制和风险管理的实践看，尽管不同公司采取的风险管理模式存在一定的差异，但是其内部控制一般都是通过完善的制度设计和有效实施机制来完成的。建立完善的内部控制制度体系国外许多寿险公司都建立了规范和完整的内部控制标准，并将内部控制标准融入到流程设计和流程改造中，对员工进行培训和教育，将内部控制标准深入到所有员工的日常工作和行为中，以降低寿险公司的经营风险，维护公司的社会形象和股东利益。在岗位设置上，与国内寿险公司相比，国外寿险公司的最大特点是在于制度化的岗位设置。每一项工作均能做到程序化控制，根据业务经营的程序进行岗位设置，并做到重要岗位相互分离和监督制衡。同时，国外寿险公司重视内部控制制度的执行，建立了较为完善的激励约束机制。形成比较完善的权限管理制度国外寿险公司强调权利和责任的制衡。组织机构、管理部门和业务管理岗位间相互监督，彼此制约的特征十分明显。公司内部强调行政和业务双向管理，讲求制度第一、权利第二。重要职能与关键岗位的设立也存在一定的制衡。公司总经理在行政管理上，可行使直接决策权，但在涉及风险选择和业务决策上，却需要业务垂直管理的部门决策。同时，配备专职核保、核赔人员，实行承保与理赔职责分离，展业与核保分离；建立承保和理赔人员的分级授权制度，规定各级承保和理赔人员的授权范围和职责。同时，重视授权工作并严格权限管理。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

制度有明确规定，但是相关的业务部门和业务人员执行不力，存在主观随意性。例如，工程项目中工作量签证事后补签等问题，类似的问题屡查屡犯。这里既有业务部门和人员执行不力的原因，也与考核落实不到位有着一定的关系。（二）制度存在漏洞，个别业务部门存在选择性执行制度的现象。比如有些不同业务部门管理的同类型工程项目，在实施时就选择执行了各自不同的管理制度。那么这里就要看制定的制度是否严谨，是否存在漏洞，制度体系是否全覆盖，不同部门间的制度是否存在打架的现象。（三）因为绩效考核等客观原因，业务部门执行制度存在偏差。比如像修理费、存货管理就曾检查出人为调节修理费用、物资已领代耗等问题，问题的起因却是为了完成考核指标任务。这类问题产生的原因可能牵涉企业好几个部门甚至总部相关部门，解决起来也较为棘手。（四）企业发展过程遇到的新情况，需要及时修订完善相关制度。比方说，销售产品代保管、委托改制单位管理资产等业务，这些情况在最初发生的时候面临着无规可依、无章可循的难题。后来随着发展，相关的制度也逐步完善起来。（五）为了控制风险，个别制度本身就存在不适应市场经济和市场竞争实际情况的规定。比如在产品销售管理审计中发现，为了抢占市场份额，提高产品竞争力，部分赊销业务采用了ERP系统线下销售的方式进行变通处理。这类问题出发点是好的，但是违反了公司规定。类似的问题就需要反思我们制定的制度是否真实地反映了市场状况，是否真正符合企业的利益，如何在风险把控与企业经济效益最大化之间寻求一个平衡点。

我感觉你可以找老师或者领导提一下意见，毕竟学生的看法挺重要的。

法律主观：优秀的规章制度不是凭空产生的，只有根据科学合理的规章制度制作程序，才能真正制作出满足企业需要的好规章制度。好的规章制度的制定一般要经历以下几个阶段： 1、规章制度需要的形成和议案提出 董事，经理及其他高级管理人员可根据企业的状况和科学合理的预测，发现需要在哪些方面设立规章制度进行管理，哪些方面需要利用制度推动企业的发展，哪些制度需要变革，并根据企业章程和其他制度规定的各部门的规章制度设立提案权的规定，提出规章制度立、改、废的议案，提案应说明理由。在这个阶段，企业也可借助专家的力量预测规章制度的需要，如需要哪些劳动规章制度，可咨询 劳动法 方面的实务专家，有关质量管理体系方面的规章制度的需要可咨询ISO9000质量认证体系方面的有关专家等。 2、审查、立项 企业总经理或总经理办公室，董事会，及其他有权部门就提出的议案在各自的职权范围内对提案进行审查，认为确有必要的，应组织有关人员或部门起草。 在这个阶段，除非一些特别简单的制度可由企业自己制作外，宜聘请规章制度设计的专业人士介入。 3、起草 负责起草规章制度的人员、专家，应仔细研究提案说明，明确要设立的规章制度的目的。然后应用规章制度制作技巧，完成草案的起草工作。 在这个阶段，其他部门应予以配合，提供必要的材料。 4、讨论批准 草案完成后交有关部门或职工(代表)大会讨论，如有必要，根据讨论意见作必要的调整。最后交有关部门批准或通过 5、公示 经批准后的规章制度，如涉及到职工的权益，应采取合理的方式向职工公示。以便员工遵守执行。 每个公司都应当制定相应的规章制度，这对于企业的良好运营发展以及约束员工积极的工作是有着非常重要的作用的，因此对待需要公示和执行的 公司法 律制度必须要谨慎，并且需要经过一系列严密的流程，执行过程中发现问题应当及时进行修订和调整。法律客观：《最高人民关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释》第十九条 用人单位根据《劳动法》第四条之规定，通过民主程序制定的规章制度，不违反国家法律、行政法规及政策规定，并已向劳动者公示的，可以作为人民法院审理劳动争议案件的依据。 《劳动法》第四条 用人单位应当依法建立和完善规章制度，保障劳动者享有劳动权利和履行劳动义务。

一、建立和健全各项财务管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项财务管理基础工作制度，包括：原始记录管理及填报制度、定额管理制度、计量验收制度、财产物资管理及清查盘点制度、价格管理制度、财务预算制度和财务分析制度。根据财务管理基础工作的要求，公司应实行岗位责任制，规定每个职工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，有效地加强了企业在经营环节中的原始记录、计量、消耗、定额、验收等工作，提高了企业管理整体水平。二、建立和健全商品购销存环节管理办法，规范企业流动资产管理行为，健全内部约束机制，确保资产完整和增值。1、在商品购进环节，制订规范进货行为规定、进货货款管理办法和进货过程管理办法，来规范企业进货决策和进度行为，把好进货关。《规范进货行为规定》的主要内容是，进货决策按照下列程序进行：第一步，进货人员提出进货商品的品名、规格、进货单位、数量、进价和预计销价、预计全部销完时间、毛利、利润等情况；第二步，各职能部门提供刊物进货商品的适销、价格、库存等情况；第三步，决策人员根据进货人的意见和各职能部门的资料综合分析，进行决策。针对货款的安全性问题，在《进货货款管理办法》中明确规定了货款支付程序和货款审批权限，落实进货责任，确保资金安全与完整，防止商业诈骗。针对进货中的回扣问题，在《进货过程管理办法》中明确规定，在购销业务中的返利和回扣一律入帐，严禁各经营部私设小金库或个人私拿回扣。2、在商品销售环节，制订《销售货款管理办法》，目的是加快销货款回收。对已销商品货款，本着"谁销售，谁负责收款"的原则，做到钱货两清；对代销商品，要充分了解代销方资信情况，要签订合同，明确付款期限。这样既扩大了销售，又保证了资金安全。3、在商品储存环节上，建立《商品排查制度》，每月全面排查一次，专项排查及时进行。在保证销售的前提下，大力推广小库存和零库存，使商品做到适销对路，勤进快销。三、建立和健全自我扩张和自我约束的企业财务机制，确保企业持续、稳定、协调发展。1、建立与企业发展战略目标相配合的滚动式三年财务计划。引入全面预算管理办法，在全面预算的基础上编制出企业滚动式财务预算，以便在资金上"长计划、短安排"，处理好留存、举债、吸收或对外投资几个方面的关系。2、加强资金日常调度与控制，继续推行定额管理、指标控制、完善内部银行等一整套办法，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。3、企业负责人更迭，其任期目标应遵循企业战略发展目标，以保证滚动式财务计划实施的连续性、协调性。四、根据企业的生产经营特点和管理的客观要求，严格执行企业内部财务控制和会计监督。1、关于资产的安全和增值问题。在制订内部财务管理办法时，首先考虑的是资产的安全和合理运用，使之发挥最佳的经济效益。制度明确规定"因业务需要领用支票或汇票，须填写业务用款通知单，写明原因，并经部门负责人签字，凡用款在万元以上的以及需要预付货款的，必须由公司经理审批"。这样，资金的使用权基本集中在公司最高决策层，防止和避免了一些可能发生的风险及损失。2、关于落实企业内部责任问题。公司可建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。并建立和健全企业内部的部门承包经营责任制，使各业务部门对自己一年的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进作用的。但承包不等于放弃管理，还必须建立一套内部的约束机制。因此，在内部控制制度中应明确规定各部门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。3、关于会计监督问题。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现，一直到财务成果的产生。为了保证会计监督作用的正常发挥，在制度中可规定："公司财会股在公司经理室经理直接领导下进行工作，严格按照制度办事，做好财务管理基础工作，正确核算，如实反映公司财务状况和经营成果，依法进行税收筹划，维持投资者权益，并接受主管财政机关的监督检查。""凡违反国家财经纪律，违反"两则"、"两制"和本公司规章制度的行为，本公司财会股有权拒绝执行。"从而强化了会计监督职能，保证了会计制度的落实和有效执行。

一、企业规章制度的定义企业规章制度是企业制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。也称为内部劳动规则，是企业内部的“法律”。二、企业规章制度的效力《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释一》第十九条规定：“用人单位根据《劳动法》第四条之规定，通过民主程序制定的规章制度，不违反国家法律、行政法规及政策规定，并已向劳动者公示的，可以作为人民法院审理劳动争议案件的依据。”这条司法解释实际上赋予了用人单位规章制度以类似于法律的效力。三、企业规章制度的重要性建立健全规章制度，有助于企业实现科学管理，提高劳动生产率和经济效益，确保企业生产经营活动的顺利进行，是加强企业管理，推动企业发展的可靠保证。四、企业规章制度的作用企业的规章制度对于规范企业和员工的行为，树立企业的形象，实现企业的正常运营，促进企业的长远发展具有重大的作用。企业规章制度的作用很多，主要体现在以下几个方面：1、规章制度首先是应用于标准化管理。制度可以规范员工的行为，规范企业管理等。企业如果建立了全面、完善的规章制度，公司内部员工的工作积极性可以得到广泛调动，企业的各项工作就能够顺利开展，企业的经济效益就会不断得到提高。公平就是靠制度来体现的，效率也是靠制度来促进的，效益是靠制度来提高的。2、完善的规章制度可以得到合作伙伴的信任，容易赢得商业机会（买产品先要看设备，做生意先要看制度）。3、企业规章制度有法律的补充作用。企业的规章制度不仅是公司规范化、制度化管理的基础和重要手段，同时也是预防和解决劳动争议的重要依据。鉴于劳动关系中劳动者和用人单位之间的从属关系，由于国家法律法规对企业管理的有关事项一般缺乏十分详尽的规定，事实上用人单位依法制定的规章制度在劳动管理中可以起到类似于法律的效力。因而用人单位的合法的规章制度在此起到了补充法律规定的用。如《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释》规定：“用人单位根据《劳动法》第四条之规定，通过民主程序制定的规章制度，不违反国家法律、行政法规及政策规定，向劳动者公示的，可以作为人民法院审理劳动争议案件的依据。”4、规章制度还有一个很重要的作用，就是政策应对。比如发改委要求的项目基金的申报材料中，有一项就是公司政策及管理制度，必须有着非常完善的企业规章制度才可能申请到国家的项目基金支持。同理，许多项目竞标也都需企业提供本公司的规章制度，并将其作为考核企业是否合格的标准之一。企业规章制度与工作流程的关系我认为：企业的规章制度与企业的工作流程是相辅相成的关系。规章制度可以转化为工作流程，工作流程也可以转化为规章制度。规章制度是告诉你什么能做，什么不能做；工作流程是告诉你怎样做，先做什么，后做什么。规章制度则重于防范（防止员工犯错）；工作流程则重于培训（教育员工成长）。以上是对规章制度的一些肤浅的见解，希望对您有所帮助！

法律分析：规章制度的作用：（1）规章制度能够防止管理的任意性，保护职工的合法权益；对职工来讲服从规章制度，比服从主管任意性的指挥更易于理解，制定和实施合理的规章制度能满足职工公平感的需要；（2）依法制定的规章制度能够保障企业合法有序地运作，将纠纷降低到最低限度；（3）优秀的规章制度经过合理的设置权利义务职责，使职工能预测到自我的行为和努力的后果，激励员工为企业的目标和使命努力奋斗；（4）好的企业规章制度能够保障企业的运作有序化、规范化，降低企业经营运作成本；（5）良好的规则制度为企业节俭很多的人力物力为企业的正常运行供给保障。法律依据：《中华人民共和国劳动合同法》 第四条 用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。用人单位在制定、修改或者决定有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定。在规章制度和重大事项决定实施过程中，工会或者职工认为不适当的，有权向用人单位提出，通过协商予以修改完善。用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。

1、规章制度首先是应用于标准化管理制度可以规范员工的行为，规范企业管理，实现制度面前人人平等。企业如果建立了全面、完善的规章制度，公司内部员工的工作积极性可以得到广泛调动，企业的各项工作就能够顺利开展，工作效率就会极大提高，企业的总体效益就会不断得到提高，企业的战略方针目标就能得到顺利实现。2、完善的规章制度可以得到合作者和社会的广泛信任，更易赢得商业机会和发 展机会。3、企业规章制度具有法律的补充作用企业的规章制度不仅是公司规范化、制度化管理的基础和重要手段，同时也是预防和解决劳动争议和合作纠纷的重要依据。由于国家法律法规对企业管理的有关事项一般缺乏十分详尽的规定，事实上企业依法制定的规章制度在管理中可以起到类似于法律的效力，可以作为人民法院审理有关争议案件的依据。因而企业合法完善的规章制度起到了补充法律规定的作用，有利于保护企业的正常运行和发展。4、规章制度还有一个很重要的作用，就是政策应对【企业制定各项规章制度的目的意义】企业在发展过程中接受政府有关部门法律法规的指导和管理，受到现行政策的约束和支持。比如项目基金的申报，在发改委要求的项目基金的申报材料中，有一项就是公司政策及管理制度，必须有着非常完善的企业规章制度才可能申请到国家的项目基金支持。同理，许多项目竞标也都需企业提供本公司的规章制度，并将其作为考核企业是否合格的标准之一。 因此，建立健全行之有效的各项管理规章制度是竞争的需要，也是公司自身发展的需要。完备而有效的管理规章制度是建立现代化公司的前提和必要条件，是挖掘公司的潜力、发挥公司的效能、激发员工工作积极性、增强公司凝聚力、树立公司良好形象、全面强化竞争力的根本保证。

企业的规章制度是体现企业与劳动者在共同劳动，工作中所必须遵守的劳动行为规范的总和.依法制定规章制度是企业内部的”立法”，是企业规范运行和行使用人权的重要方式之一，企业应最大限度地利用和行使好法律赋予的这一权利.聪明的企业都看到了这一点，但实践中还有很多企业并未对此予以重视，认为反正有国家法律，法规，出了事按国家法律，法规处理就行，其不然卖国家法律，法规是大法，不可以针对某个单位的具体情况，而企业的具体是千变万化的.成功的企业多制度其效果是使企业运行平稳，流通，高效，并可基本上防患于未然.俗话说：”不成规矩，何以成方圆”，成功的企业及规章制度，50%更是直接因它而产生.可以说规章制度的主要功能是：1. 规范管理，能使企业经营有序，增强企业的竞争实力.2. 制订规则，能使员工行为合矩，提高管理效率.它的重要意义是：制定企业规章制度是建立现代企业制度的需要.制定企业规章制度是规范指引企业部门工作与职工行为需要.企业的规章制度是完善”劳动合同制”，解决劳动争议不可缺少的有力手段

销售的一个月的总结下个月的计划 销售的一个月的总结下个月的计划，每个行业都会有自己的任务和目标，是前进的方向，总结和计划就是实现我们前进方向的一个重要步骤，以下是销售的一个月的总结下个月的计划范文。 销售的一个月的总结下个月的计划1 一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。 五、“销售当中无小事” “管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。 以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步! 销售月总结和下个月计划表范文篇二 时光荏苒，转眼间20xx年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将20xx年度的个人工作总结如下： 一、工作汇报 自xx年x月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。 1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作 由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。 实践才是检验理论的唯一标准，2013年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。 平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。 2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广 聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。 3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌 2013年在围绕党的三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。 销售的一个月的总结下个月的计划2 销售月总结和下个月计划范文： 20xx年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的××××，也完成了不错的销售任务。让我对营销有了新的认识。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。 今年的销售任务从年初的××亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，感谢张总对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。 20xx年的主要工作内容如下： 一、 销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。 1、认真做好市场调研工作。对兰州市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。 2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要×××的、要×××的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度。 3、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与调度室及时沟通，了解打灰情况，提高工作效率，掌握更全面的知识。 4、做好培训的学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。新员工的培训学习安排，考核。 二、 加强自我学习，提高自身素养 在20xx年里，经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、工作中存在的问题 在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;第二， 不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。 四、今后努力的.方向 新的一年开始了，又是一个新的纪元，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到： 1、加强学习，拓宽知识面。努力学习混凝土专业知识和相关法律常识。加强对混凝土发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数; 2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好问题的解决者“拆弹专家”。 3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。 4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。 5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 “人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步! 销售的一个月的总结下个月的计划3 销售月总结及下月工作计划 x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年6月一号来到xxxx专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到xxxx这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高销售员月工作总结与下月工作计划销售员月工作总结与下月工作计划。 同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对xxxx的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子 根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务，并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们xxxx专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

这个问题很好。没有现成的规定。以下是个人理解：安全预评价、安全验收评价，在建设项目“三同时”中，必然得到落实。现状综合评价报告的内容应当纳入生产经营单位安全隐患整改和安全管理计划，并按计划加以实施和检查。安全评价的目的是做出相应的评价结论。即使1类业务也没有特别要求必须做出安全评价，似乎正是由于，“三同时”已经提出了明确要求，另外还对专职安全员的设置提出了明确要求，即不再对安全评价做单独要求了。

安全教育是学校思想政治教育的一个重要组成部分。从安全防范角度讲，大学安全教育主要包括以下几个方面内容。国家安全教育。要使每个学生认识到，国家安全是关系到国家存亡的大事，没有国家安全，就没有和平稳定的建设环境，就没有社会主义的现代化。每个大学生都有维护国家安全的责任和义务。抓好爱国主义教育，强化责任意识。在开展爱国主义教育时，要联系中国近代史，联系改革开放以来全国各条线所取得的巨大成就，激发民族自尊心和自豪感，增强大学生对党和国家的向心力和凝聚力。抓好保密教育，强化防范意识。保密工作关系到党和国家的安全，关系到经济建设和社会发展的大局。网络安全教育。加强网络法律法规宣传教育，提高大学生网络安全意识。教育学生自觉抵制校园网上的有害信息，是防止校园网络遭受非法侵入最有效的方法和途径。消防安全教育。组织大学生学好消防法规，用好消防法规，提高依法治火的观念。要教育学生在平时学习、生活中，要严格按照消防法的原则和规定办事，自觉遵守学校消防安全管理规定，积极配合学校做好消防安全工作。防盗窃教育。加强宣传教育，提高学生的治安防范意识。运用典型案例开展防盗窃教育。要教育学生自觉遵守学生宿舍安全管理规定，在宿舍内不存放大额现金，不擅自留宿外客，更不能丧失警惕，引狼入室。对形迹可疑的陌生人更应提高警惕，随时进行询问，不给犯罪分子以可乘之机。交通安全教育。加强交通法规的宣传教育，提高大学生交通法制观念，而使广大学生牢固树立起“安全第一、预防为主”的交通方针。加强大学生的心理训练。心理训练的目的是提高大学生对交通情况反应能力和应变能力，训练内容包括注意力、观察力和应变力，通过训练提高学生心理素质，使行车、走路集中精力，注意观察，遇到紧急情况下，可以作出迅速处理，从而遏制交通事故发生。

1. 本乎天者亲上 本乎地者亲下 这句的译文是什么 就是“各从其类”的意思. 九五曰.飞龙再天.利见大人.何谓也. 子曰.同声相应.同气相求.水流湿.火就燥.云从龙.风从虎.圣人作而万物睹.本乎天者亲上.本乎地者亲下.则各从其类也. 九五的爻辞是“飞龙在天，利见大人”，九二的的爻辞是“见龙在田，利见大人”，九二和九五都具有中庸的品德，是“同声相应，同气相求”的.九五和九二这两个大人，一个得位（在天），一个不得位（在田），如果能够合作的话，对彼此都是有利的，而他们的合作，是自然而然的，是“各从其类”的. 孔子这一段话，是就九五与九二的关系，生发开来，层层展开，最后得出“本乎天者亲上.本乎地者亲下.则各从其类也”的结论.九二之于九五，是亲上，九五之于九二，是亲下. 但万物是天地所生，兼具阴阳二气，所以万物不会孤立的亲上或亲下.九五虽在上位，但也会亲上——亲天道，九二虽在下位，但也会亲下——亲万民，亲老百姓，所谓“圣人作而万物睹”，“圣人无心，以百姓心为心”.引申到其它方面，人类的头充满阳气，是六阳魁首，所以亲上，脚以大地为根本，所以亲下；大树的枝叶亲上，根是亲下。 2. 文言文在线翻译 《韩非子.外储说左上》里的有一则寓言故事，原文是： 曾子之妻之市，其子随之而泣。其母曰：“汝还，顾反为女杀彘。” 妻适市来，曾子欲捕彘杀之。妻止之曰：“特与婴儿戏耳。”曾子曰：“ 婴儿非与戏也。婴儿非有智也，待父母而学者也，听父母之教。今子欺之，是教子欺也。母欺子，子而不信其母，非所以成教也。”烹彘也。 译成白话文，大意是： 有一次，孔子的学生曾子的妻子去集市，孩子跟着哭闹也要去，曾子妻哄他说： “你回家，等我回来后杀猪给你吃”。孩子就回家了。曾子妻从集市上回来后，曾子准备捉猪来杀，妻子阻止说：“我不过是哄孩子，跟他说着玩的，你也当真的了”。曾子说：“和孩子是不可以说着玩的。小孩子不懂事，跟着父母看样学样，听信父母的教导。现在你哄骗他，不就是教孩子学哄骗吗”。于是曾子把猪杀了煮食。 韩非的这则寓言不仅说明曾子以“不欺教子”，而且比教子的意义重要得多的是韩非劝说开明的君主应该象“曾子杀猪”一样，表现出有诚信”（“故明主表信，如曾子杀彘也。”）。现在虽然是共和国，没有君主了；但是各级 *** 的领导人似乎也应该向曾子学习，表现出有诚信。 在《论语·学而》章里，还记载了曾子的一则有关诚信的语录：“曾子曰：吾日三省吾身，为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？” 白话文的意思是“曾子说：我每天反省自己三件事，第一，我为他人办事，是不是忠实地尽心尽力？第二，我和朋友交往，是不是讲究诚信？第三，我所传授的，是不是我不懂而胡乱说的？” 根据曾子的这条语录，我觉得，一个讲究诚信的人，应该考虑做到下面三点： 一，“受人之托，忠人之事”； 二，“与朋友交，言而有信”； 三，勿“以其昏昏使人昭昭”。 3. 文言文翻译 原文 世有伯乐，然后有千里马。 千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，祗辱于奴隶人之手，骈（pián）死于槽枥之间，不以千里称也。 马之千里者，一食（shí）或尽粟一石（dàn）。食（sì）马者不知其能千里而食（sì）也。 是马也，虽有千里之能，食（shí）不饱，力不足，才美不外见（xiàn），且欲与常马等不可得，安求其能千里也？ 策之不以其道，食（sì）之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：“天下无马！”呜呼！其（qí）真无马邪（yé）？其（qí）真不知马也！ [编辑本段]译文 世上有了伯乐（这样的人），然后有了千里马。千里马经常有，可是伯乐（这样的人）却不常有。 因此即使有名贵的马，也只能埋没在马夫手中，（跟普通的马）一同死在马厩（jiù）里，不能凭借日行千里的能力而著称。 日行千里的马，一顿有时能吃一石粮食。 喂马的人不知道它有日行千里的能力，把它当作普通马来喂养。这样的马，即使有日行千里的才能，但是吃不饱，力气不足，它的才能和特长不能表现出来，想要它跟普通的马相等尚且办不到，又怎么能要求它日行千里呢？ 鞭策它，不按照正确的驱使马的方法，喂养它又不能使它充分发挥自己的才能，听它嘶叫，却不能通晓它的意思，拿着鞭子对着千里马说：“天下没有千里马！”唉！难道真的没有千里马吗？（大概，恐怕）是他（们）真的不认识千里马呀！ 捕蛇者说 唐·柳宗元 选自《柳河东集》 永州之野产异蛇，黑质而白章；触草木，尽死；以啮（niè）人，无御之者。 然得而腊（xī）之以为饵，可以已大风、挛踠（luán wǎn）、瘘疠（lòu lì），去死肌，杀三虫。其始，太医以王命聚之，岁赋其二，募有能捕之者，当其租入。 永之人争奔走焉。 有蒋氏者，专其利三世矣。 问之，则曰：“吾祖死于是，吾父死于是。今吾嗣（sì）为之十二年，几死者数矣。” 言之，貌若甚戚者。 余悲之，且曰：“若毒之乎？余将告于莅（lì）事者，更若役，复若赋，则何如？” 蒋氏大戚，汪然出涕曰：“君将哀而生之乎？则吾斯役之不幸，未若复吾赋不幸之甚也，向吾不为斯役，则久已病矣。 自吾氏三世居是乡，积于今六十岁矣，而乡邻之生日蹙（cù），殚（dān）其地之出，竭其庐之入，号呼而转徙（xǐ），饥渴而顿踣（bó），触风雨，犯寒暑，呼嘘毒疠，往往而死者相藉（jìe）也。曩（nǎng）与吾祖居者，今其室十无一焉；与吾父居者，今其室十无二三焉；与吾居十二年者，今其室十无四五焉。 非死则徙尔。而吾以捕蛇独存。 悍吏之来吾乡，叫嚣乎东西，隳（huī）突乎南北；哗然而骇者，虽鸡狗不得宁焉。吾恂恂（xún xún）而起，视其缶（fǒu），而吾蛇尚存，则弛然而卧。 谨食（sì）之，时而献焉。退而甘食其土之有，以尽吾齿。 盖一岁之犯死者二焉；其余，则熙熙而乐。岂若吾乡邻之旦旦有是哉！今虽死乎此，比吾乡邻之死则已后矣，又安敢毒耶？” 余闻而愈悲。 孔子曰：“苛政猛于虎也。”吾尝疑乎是，今以蒋氏观之，犹信。 呜呼！孰知赋敛之毒有甚是蛇者乎！故为之说，以俟（sì）夫观人风者得焉。 [编辑本段]参考译文 永州的野外生长着一种奇异的蛇，（它是）黑底子，白花纹；这种蛇碰到草木，草木全都干枯而死；如果咬了人，没有能够抵御毒蛇的办法。 然而捉到它后，把它晾干，制成药饵，可以用来治愈大风、挛踠、瘘、疠等疾病；还可以去除坏死的肌肉，杀死人体内的寄生虫。那时开始，太医用皇帝的命令征集这种蛇，每年征收两次，招募能捕捉这种蛇的人，（用蛇来）抵他们的赋税。 永州的人都争着跑去干这件事。 有个姓蒋的人家，独自享有捕蛇抵税这种好处有三代了。 我问他，却说：“我的祖父死在捕蛇这件差事上，我父亲也死在这件事情上。现在我继承祖业干这差事也已十二年了，有好几次险些死掉。” 他说这番话时，神情像是很悲伤。 我很同情他，就说：“你怨恨这差事吗？我将要告诉地方官，让他更换你的差事，恢复你的赋税，怎么样？” 蒋氏（听了），大为悲伤，满眼含泪的样子流出眼泪说：“您是哀怜我，想让我活下去吗？那么我这差事的不幸，还不如恢复我租赋遭受的不幸那么厉害呀。 如果我不干这差事，那我早已困苦不堪了。自从我家三代住到这个地方，累计到现在，已经六十年了，可乡邻们的生活一天天地窘迫，把他们土地上生产的出来的都拿去，把他们家里的收入也尽数拿去（交租税，仍不够），只得号啕痛哭辗转逃亡，又饥又渴倒在地上，（一路上）顶着狂风暴雨，冒着严寒酷暑，呼吸着带毒的疫气，一个接一个死去，尸体都互相枕压着。 从前和我祖父同住在这里的，现在十户当中只剩不下一户了；和我父亲住在一起的人家，现在十户当中只有不到两三户了；和我一起住了十二年的人家，现在十户当中只有不到四五户了。那些人家不是死了就是迁走了。 可是我却由于捕蛇这个差事才活了下来。凶暴的官吏来到我乡，到处骚扰，到处叫骂，那种喧闹的样子惊扰了乡间的平静，即使鸡狗也不得安宁啊。 这时我就小心翼翼地起来，看看我的瓦罐，我的蛇还在，就放心躺下了。我小心地喂养蛇，到规定的日子把它献上去。 回家后有滋有味地吃着田地里出产的东西，。 4. 文言文翻译 曾子之妻之市，其子随之而泣。其母曰："汝还，顾反为汝杀彘。 妻适市来，曾子欲捕彘杀之，妻止之曰："特与婴儿戏耳。" 曾子曰："婴儿非与戏耳。婴儿非有知也，待父母而学者也，听父母之教。今子欺之，是教子欺也。母欺子，子而不信其母，非所以成教也。" 遂烹彘也。 译文：曾子的妻子上街去，他的儿子跟在后面哭着要去。曾子的妻子没有办法，对儿子说："你回去吧，我从街上回来了杀猪给你吃。" 曾子的妻子刚从街上回来，曾子便准备把猪抓来杀了，他的妻子劝阻他说："我只是哄小孩才说要杀猪的，不过是玩笑罢了。" 曾子说："小孩不可以哄他玩的。小孩子并不懂事，什麽知识都需要从父母那里学来，需要父母的教导。现在你如果哄骗他，这就是教导小孩去哄骗他人。母亲哄骗小孩，小孩就不会相信他的母亲，这不是教育孩子成为正人君子的办法。" 说完，曾子便杀了猪给孩子吃。 赏析：曾子为了不失信于小孩，竞真的把猪杀了煮给孩子吃，目的在于用诚实守信的人生态度去教育后代、影响后代。但这不见得是韩非此则寓言的原意，韩非子的原意不过是宣扬他的重法守信的法制思想，要统治者制定严酷的法律，然后有法可依，有法必依，执法穿丹扁柑壮纺憋尸铂建必严 曾子衣敝衣以耕.，鲁君使人往致封邑焉。曰：“请以此修衣。”曾子不受。反复往，又不受。使者曰：“先生非求于人，人则献之，奚为不受？”曾子曰：“臣闻之，受人者畏人，予人者骄人，纵子有赐，不我骄也，我能不畏乎？”终不受。孔子闻之，曰：“参之言足以全其节也。” 曾子是孔子的得意门生之一。有一天，他穿着很破旧的衣服在耕田，因为他在当时已经很有名气，鲁国的国君觉得这样的名人穿如此破旧的衣服在田里耕作，有失鲁国的体面，也失曾子的面子。于是，他就派人对曾子说，国王看到你如此大名鼎鼎的学者却穿着这麽破旧的衣服劳作，要封给你一块采邑，权切给你添置几件衣服用吧。可是，曾子并不领情。他坚决不受。没办法，国王派的人只好回去。国王又让他再送来，曾子还是不受，来来回回反复多次，曾子坚持不收。使者就说，这又不是先生你向人要求的，是别人献给你的，你为什么不受。曾子说了一句很经典的话。他说，我听说，接受别人馈赠的人就会害怕得罪馈赠者；给了人家东西的人，就会对受东西的人显露骄色。那么，就算国君赏赐我的采邑而不对我显露一点骄色，但我能不因此害怕得罪他吗？ 后来这件事让孔子知道了，孔子说，曾参的话，是足以保全他的节操的。 这就是人的节操，几千年来中国的文人们崇奉的节操。离我们久远的文人，宁可穿破旧的衣服，也不愿接受别人的馈赠，那怕是国君的。也许在今天的人看来，这曾子也太迂腐透顶了，国君送的，也不是他私人的所有，应该说是国家的，国家的么，不要白不要。也不需去感谢何人。况且，国家这么大，他曾子享受一点也少不了什么。可曾子为了节操，竟然甘愿穿破衣，苦劳作，过清贫的日子。真的让人不可思议。回过头来看看现在吧，那还会有如此的傻冒，受贿的畏恐你不行贿；侵吞国家利益，畏恐手段不狠，畏恐捞之不足，哪里还管什么节操。这些贪心的人，已不能用蛀虫来形容他们了，他们是一群饕餮着，饕餮的是国家，是人民的血肉。 曾子的话，已经说过了几千年，一个奴隶社会的穷文人说的话，完全不必当作什么教义顶礼膜拜，他的话也丝毫没有约束力，但我还是要你记住这句话： 受人者畏人，予人者骄人；纵子有赐，我能不畏乎 5. 文言文 翻译 译文： 齐宣王爱好射箭，喜欢别人夸耀他能够拉开强弓，其实他使的弓只用三百多斤的力气就能够拉开了，他常表演给近臣们看，那班大臣为了讨好宣王，个个装模作样地接过来试一试，大家在故意把弓拉开一半，便故作惊讶地说：“哎呀，要拉开这弓的气力不少于一千多斤啊，不是大王又有谁能用这么强的弓呢！” 齐宣王听了非常高兴。 然而，齐宣王使用的力气不过三百多斤，可是他却一辈子以为是用一千多斤。三百多斤是真实的，一千多斤是徒有其名，齐宣王只图虚名却不顾实际。 说明： 这个寓言故事告诫人们，好大喜功的人，必然是务虚名而不讲求实际，本欲欺世盗名，反落得被人所欺。 参考资料： 6. 文言文的翻译 赵威后问齐国使者 齐王使使者问赵威后。 书未发，威后问使者曰：“岁亦无恙耶？民亦无恙耶？王亦无恙耶？”使者不说，曰：“臣奉使使威后，今不问王，而先问岁与民，岂先贱而后尊贵者乎？”威后曰：“不然。苟无岁，何以有民？苟无民， 何以有君？故有舍本而问末者耶？” 乃进而问之曰：“齐有处士曰钟离子，无恙耶？是其为人也，有粮者亦食，无粮者亦食；有衣者亦衣，无衣者亦衣。 是助王养其民者也，何以至今不业也？叶阳子无恙乎？是其为人，哀鳏寡，恤孤独，振困穷，补不足。是助王息其民者也，何以至今不业也？北宫之女婴儿子无恙耶？撤其环瑱，至老不嫁，以养父母。 是皆率民而出于孝情者也，胡为至今不朝也？此二士弗业，一女不朝，何以王齐国、子万民乎？於陵子仲尚存乎？是其为人也，上不臣于王，下不治其家，中不索交诸侯，此率民而出于无用者，何为至今不杀乎？” 翻译：齐襄王派遣使者问候赵威后，还没有打开书信，赵威后问使者：“今年收成还可以吧？百姓安乐吗？你们大王还好吧？”使者有点不开心，说：“臣奉大王之命向太后问好，您不先问我们大王状况却打听年成、百姓的状况，怎能把低贱者放在前头，而把尊贵者放在后边呢？” 赵威后回答说：“话不能这样说。如果没有年成，百姓凭什么繁衍生息？如果没有百姓，大王又怎能南面称尊？所以怎么能舍弃根本的，而来问次要的呢？”她接着又问：“齐有隐士钟离子，还好吧？他主张有粮食的人让他们有饭吃，没粮食的人也让他们有饭吃；有衣服的给他们衣服，没有衣服的也给他们衣服，这是在帮助君王养活百姓，齐王为何至今未有重用他？叶阳子还好吧？他主张怜恤鳏寡孤独，振济穷困不足，这是替大王存恤百姓，为何至今还不加以任用？北宫家的女儿婴儿子还好吗？她摘去耳环玉饰，至今不嫁，一心奉养双亲，用孝道为百姓作出表率，为何至今未被朝廷褒奖？於陵的子仲这个人还活在世上吗？他在上对君王不行臣道，在下不能很好地治理家业，又不和诸侯交往，这是在引导百姓朝无所事事的地方走呀！齐王为什么至今还不处死他呢？这样的两位隐士不受重用，一位孝女不被接见，齐王怎能治理齐国、抚恤万民呢？”於陵子仲还活着吗？他的为人，上不向齐王称臣，下不治理家事，中也不想诸侯索求。 这都是人民当中没用的人，问什么到现在还不杀了？ 齐欲伐魏 齐欲伐魏，淳于髡谓齐王曰：“韩子卢者，天下之疾犬也。东郭逡者，海内之狡兔也。 韩于卢逐东郭逡，环山者三，腾山者五、兔极于前，犬废于后；犬兔俱罢，各死其处。田父见而获之，无劳倦之苦，而擅其功。 今齐.魏久相持。以顿其兵，弊其众，臣恐强秦.大楚承其后，有田父之功。” 齐王惧，谢将休士也。 翻译：齐国要讨伐魏国，淳于髡对齐王说："韩子卢是天下跑得极快的犬；东郭逡是四海内极其狡猾的兔子。 韩子卢追逐东郭逡，环山追跑了三圈，跳跃翻山追了五次。兔子筋疲力尽地跑在前面，犬疲惫不堪地跟在后面，犬与兔都疲惫至极，最后分别死在了自己所在的地方。 农夫看见了而抓获它们，没有费一点力气，就独得了利益。现在齐国与魏国长期相对峙，以致使士兵困顿，百姓疲乏，我害怕强大的秦国和楚国会等候在身后，坐收农夫之利呀。 "齐王害怕了，遣散了将帅，让士兵回家休息了。 赵襄子饮酒 赵襄饮酒，五日五夜不废，谓侍者曰：“我诚邦士也！夫饮酒五日五夜矣，而殊不疾。” 优莫曰：“君勉之！不及纣二日耳。纣七日七夜，今君五日。” 襄子惧，谓优莫曰：“然则吾亡乎？”优莫曰：“不亡。”襄子曰：“不及纣二日耳，不亡何待？”优莫曰：“桀、纣之亡也，遇汤武。 今天下尽桀也，而君纣也。桀纣并世，焉能相亡？然亦殆矣。” 翻译：赵襄子喝酒，五天五夜没停止，对侍从说：“我真是国家的杰出人才呀！喝了五天五夜的酒，居然一点也不疲劳。”优莫说：“您多努力呀！还差纣王两天。 纣喝酒取乐达七天七夜，现在您已经持续五天了。”襄子害怕了，对优莫说：“既然如此，那么我也要灭亡了吧？”优莫说：“不会灭亡。” 襄子说：“还差纣就两天，不灭亡还等什么呢？”优莫说：“桀纣之所以灭亡，是因为遇上了汤武，现在天下都是桀一样的人，而您是纣一样的人。桀与纣并存世上，哪能一同灭亡呢？不过，也危险了。” 沛公至咸阳 沛公至咸阳，诸将皆争走金帛财物之府分之，何独先入收秦丞相御史律令图书藏之。沛公为汉王，以何为丞相。 项王与诸侯屠烧咸阳而去。汉王所以具知天下厄塞，户口多少，强弱之处，民所疾苦者，以何具得秦图书也。 何进言韩信，汉王以信为大将军。 翻译：沛公进入咸阳，各位将领争先恐后奔向府库把金银布帛等财物分掉，唯独萧何抢先进入皇宫搜集了秦[朝丞相御史府的法律条文等文档收藏起来。 沛公被封为汉王，让萧何担任丞相。项王带着手下烧了咸阳后离开。 汉王之所以能全面了解天下的山川要塞、户口的多少、地方的好坏、民间疾苦这些事，是因为萧何得到了秦朝的所有文书档案的缘故。萧何向汉王推荐韩信，汉王让韩信担任大将军。 7. 文言文翻译 季文子三思而后行，子闻之曰：再，斯可矣！ 季文子要三思然后才行动，孔子听说后，说：思考两次，这样就可以了。 （也就是孔子认为没有必要想得太多，没有必要过分谨慎犹豫。） 再：两次。 子曰：贤哉回也！一箪食，一瓢饮，在陋巷.人不堪其忧，回也不改其乐. 回：指颜回，也就是颜渊，是孔子最器重的学生。 孔子说（赞美颜回）：颜回真是贤能啊！吃的饭只有一箪笥，喝的水只有一勺，住在很简陋的巷里（意思是形容颜回家境贫困），别人面对这种情况都会十分忧愁，只有颜回能依然保持乐观的心态。 子曰：质胜文则野，野胜文则史.文质彬彬，然后君子. 孔子说：“质朴胜过文采，就显得粗野，文采胜过质朴，就显得虚浮。文采和质朴兼备，然后才 能成为 君子。” 质：质朴；文，文采，文饰；野，鄙野； 史： 本指宗庙之祝史，或在官府之掌文书者，这些人往往显得虚伪正经，故史意指虚浮，虚伪。彬彬：这里指文和质均匀配合的样子。 子曰：知者乐，水；仁者乐，山；智者动，仁者静.知者乐，仁者寿. 仁爱之人像山一样平静，一样稳定，不为外在的事物所动摇，他以爱待人待物，像群山一样向万物张开双臂，站得高，看得远，宽容仁厚，不役于物，也不伤于物，不忧不惧，所以能够永恒. 子曰：不愤不启， 不悱不发，举一隅不以三隅反，则不复也. 孔子说：“不到他努力想弄明白而不得的程度不要去开导他；不到他心里明白却不能完善表达出来的程度不要去启发他。如果他不能举一反三，就不要再反复地给他举例了。” 叶公问孔子于子路，子路不对.子曰：女奚不曰：其为人也，发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至.云尔. 女：就是“汝”，你。 叶公向子路问孔子是个什么样的人，子路不答。 孔子对子路说：“你为什么不这样说，他这个人，发愤用功，连吃饭都忘了，快乐得把一切忧虑都忘了，连自己快要老了都不知道，如此而已。” 子曰：三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之. 孔子说，三人走在一起，其中必然有我可以师法的人，他做得对的地方我就学习，他做得不对的地方我就避免和改进。 子曰：君子坦荡荡.小人长戚戚. 坦荡荡：心胸宽广，心态豁达。 戚戚：指忧愁的样子，小人常因为患得患失而忧愁。 孔子说：“君子心胸宽广，小人经常忧愁”。 曾子曰：鸟之将死，其鸣也哀，人之将死，其言也善. 曾子：曾参，孔子的学生。 曾子说：鸟要死的时候，叫声就很悲哀；人要死的时候，所说的话往往中肯。 子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜. 孔子在河岸上说（看着流逝的河水感叹）：流逝的东西都像这样么，昼夜不停。 子曰；后生可畏，焉知来者之不如今也？四十五十而无闻焉，斯亦不足畏也已. 孔子说：后生可畏啊，我们怎么能知道后来人不比我们现在更强呢？四十、五十岁都还没有什么名声和成就的人，根本不值得敬畏。 子曰：三军可以夺帅，匹夫不可夺志也. 三军可以没有主帅，但匹夫不可以没有志气。 子曰：岁寒，然后知松柏之后凋也。 天气冷了，然后才知道松柏最后才凋谢。 （也就是说只有有真本事的才最能经受考验） 子曰，君子成人之美，不成人之恶，小人反是. 君子要成全别人的好事，不要促成别人的坏事。小人则恰恰相反。 子曰：名不正，则言不顺.言不顺，则事不成，事不成，则礼乐不兴，礼乐不兴，则刑罚不中，刑法不中， *** 无所措手足. 名不正，名与事实不相符，则言语错误，不能顺理成章。言不顺，则办事不能成功。 办普通事犹不成功，何况推行礼乐教化之事。治国必须以礼乐来教化。 普通事办不成，一切杂乱无章，则礼乐更不能兴起。礼乐不兴，则刑罚不中，即是刑罚用之不当。 刑罚不中，则人民感觉手足无措，不知如何是好，这就天下大乱了。 子曰：不在其位，不谋其政. 不担任这个职务，就不去过问这个职务范围内的事情。 子曰：君子道者三，我无能焉.仁者不忧，知者不惑，勇者不惧. 孔子说：要成为君子要达成三种条件，我是做不到的。（这三个条件就是）如仁者那样不忧虑，如智者那样不迷惑，如勇士那样不畏惧。 子曰；不患人之不己知，患其不能也. 孔子说：不因别人不了解自己而忧虑，却应当担心自己本身的能力。子曰；志士仁人，无求生以杀人，有杀身以成仁. 志士仁人，不会因为要自己活下去就杀死无辜，而要牺牲自己成全仁义。 子曰；人无远虑，必有近忧. 人如果不考虑长远，那么忧患一定会很快就出现。子曰；君子求诸己，小人求诸人.君子矜而不争，群而不党，君子不以言举人，不以人废言. 诸：之于；矜：矜持，指保持节操。 孔子说：君子做事靠自己，小人总是依靠别人，君子应该保持自己的节操，能团结大家而不搞小集团，不会因为某人失言就抓别人的把柄去告发，也不因为不喜欢某人就直接否定他的意见。子曰；其恕乎，己所不欲，勿施与人.孔子说：宽容，就是自己都不愿意承受的事情，不要施加在别人身上。 子曰；巧言乱德，小不忍，则乱大谋. 花言巧语、嘘遛拍马的行为是对德行的祸乱，如果对这样的小事情放任自流，是要坏大事的。子曰；过而不改，是谓过矣！ 孔子说：错了还不知道改正，这才是真正的错误！子曰；有教无类不管什么人都可以受到教育。 8. 文言文的翻译 从前，有个嗜好玩马的国君，想用千金重价征求千里马。 过了很多年，仍无一点收获。这时，一个侍臣跟国君说：“请您把这个差使交给我吧！”国君点头同意。 不到三个月，这人果然找到了一匹日行千里的良马，可是当他要买马时，这匹千里马却死了。他花费了500金，将死马的尸骨买了回来。 他带着千里马的尸骨回宫向国君复命。国君怒斥道：“损失我500金，怎么买回的是死马？！”侍臣回答道：“死马都花费了您500金，又何况是一匹活马呢？天下人必定会认为您会出重价买千里马的。 现在马已经到了！”后来不出一年，国君得到很多匹千里马。 9. 文言文中 坐 乎 去 的所有翻译 坐——同“座”（通假字），就是座位，这里指椅子、凳子一类的家具。 乎 1.用作语气助词。 （一）表疑问语气。可译为"吗""呢"。 几寒乎？欲食乎？（《项脊轩志》） 岂有相公此时出见客乎？（《报刘一丈书》） 欲安所归乎？（《赤壁之战》） （二）表测度语气，可译为"吧"。 王之好乐甚，则齐其庶几乎。（《庄暴见孟子》） （三）用于感叹句，可译为"啊""呀"等。 呜呼！熟知赋敛之毒有甚是蛇者乎！（《捕蛇者说》） （四）用在句中的停顿处。 胡为乎遑遑何之？（《归去来辞》） 2.用作介词 相当于"于"。 如：生乎吾前……（《师说》） 此外，可作词尾。如：恢恢乎其于游刃必有余地矣！（《庖丁解牛》） 去 的解释 可以的话 自己去找吧 我不会了 难住了。

高三一班 高三一班 非常的不一般高三四班 高三四班特别的不一般

你是哪里的朋友？栽培的是什么水稻品种？用什么方法种植？是水直播？塑盘抛秧？旱地育秧 ？是机插秧？还是手工栽插？。各地的种植方法也是不一样的。

根据最新的报告显示，大学生最常选择的专业是会计和金融专业。但是，随着经济的不断发展，越来越多的学生选择投身于IT专业。对于这些学生来说，上大学的选择是不是就变得很困难了呢？不管是选择会计和金融专业，还是IT专业，大学生都应该根据自己的兴趣爱好和能力来选择专业。 成都锦城学院部分专业：序号专业名称所属类别1通信工程工学2数据科学与大数据技术工学3智能产品开发其他4工业机器人技术装备制造5网络工程工学6建筑经济信息化管理土木建筑7电子商务财经商贸8给排水工程技术土木建筑9国际商务管理学10物联网工程工学11电子信息科学与技术工学12环境设计艺术学13机械设计与制造装备制造14工程造价管理学15土木工程工学16行政管理管理学17广告学文学18市场营销财经商贸19文化创意与策划文化艺术20汉语国际教育文学成都锦城学院旅游英语介绍旅游英语 层次：专科学制：3年招生类别：文理兼收 希尔顿酒店管理公司人才基地、四川路桥集团海外公司人才基地、国际导游培训基地 专业方向：旅游英语、商务英语 培养目标：本专业培养“英语中文俱佳，做人做事并重，专业职业技能兼备”的高素质、复合型、应用型人才。要求学生具有良好的职业道德，热爱涉外旅游工作；掌握涉外旅游及酒店工作必需的基本知识、基本理论和基本技能；懂得涉外旅游业务的基本规律，具备从事涉外旅游工作的综合素质和能力的高等应用型导游及酒店管理的能力。 核心课程：综合英语1-6、英语听力1-2、英语口语1-2、英语阅读1-4、英语写作1-2、英语视听说1-2、旅游英语、导游实务。 就业前景：主要从事涉外旅游、酒店接待、翻译、文秘等工作。 成都锦城学院财务管理介绍财务管理 层次：本科学制：4年授予学位：管理学学士招生类别：文理兼收 四川省金融学会理事单位；中国工商银行等多家大型银行教学、实习、就业基地；华西证券等多家证券、投行教学、实习、就业 基地；丹马士环球物流等多家跨国企业教学、实习、就业基地；立信会计师事务所等多家知名事务所教学、实习、就业基地 专业方向：大数据财务 培养目标：本专业培养适应大数据、人工智能、云计算、智能财务背景下经济社会对财会人才的需求,掌握财务管理、信息管理系统、云会计、财务共享、财务大数据分析与处理等知识和技术技能，能熟练操作通用财会软件，具有财务信息系统分析能力，能完成数据收集、处理及分析工作，并利用信息技术与大数据完成财务、会计和经济业务的相关决策，具备较强的新技术环境下多学科交融的知识视野和思维素质，能够在工商企业、金融机构、政府部门、事业单位、会计师事务所以及其他相关单位胜任财务管理、会计、审计和财务分析相关工作的应用型、复合型人才。 核心课程：管理学、中级财务会计、财务管理学、统计学与SPSS应用、成本管理会计、数据库与数据仓库、python与财务大数据分析、数据挖掘与R语言、财务分析与决策等课程。 就业前景：大数据财务专业培养的学生能掌握大数据挖掘、数据处理和分析、财务管理、信息管理系统、云会计、财务共享、财务大数据分析与处理等知识和技能，能熟练操作通用财会软件，具有财务信息系统分析能力，能完成数据收集、处理及分析工作，并利用信息技术与大数据完成财务、会计和经济业务的相关决策，具备较强的新技术环境下多学科交融的知识视野和思维素质。本专业就业主要面向银行、证券等金融机构、会计师事务所、国家机关、科研院所、工商企业等单位，从事财务预算、财务数据挖掘、财务数据分析、管理决策、投融资等工作。 成都锦城学院智能互联网络技术介绍物联网工程技术 层次：专科学制：3年招生类别：文理兼收 选择物联网工程技术，掌握未来技术核心 专业方向：物联网大数据平台建设、物联网情景感知环境（基础设施和服务） 培养目标：本专业旨在培养包含实物网络硬件、软件和服务基础系统设施、设备等相关专业的综合技能人才。通过学习智能系统监视物体的状态变化，形成对结构设备、系统软件广义分析，具备对智能手机、电脑、雷达、高端医疗设备处理和储备能力，能在不同时间段内感应时间、位置、温度等信息传感，具备对物联网交换信息形成动态构建，数据传播大数据库分析等知识和能力。 核心课程：《机械原理》、《理论力学》、《电工技术》、《数控技术》、《计算机程序设计》、《物联网情景感知基础》、《大数据管理系统》、《传感器网络技术》、《控制系统设计及其仿真》、《智能控制》 就业前景：作为国家倡导的新兴战略性产业，物联网备受各界重视，并成为就业前景广阔的热门领域，该专业主要就业于与物联网相关的企业、行业，从事物联网的通信架构、网络协议和标准、信息安全等的设计、开发、管理与维护，就业口径广，需求量十分大。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

家居风水中的四大重要方位 家居风水中的四大重要方位，什么是招财物件也许很多人都不清楚，居家是风水是十分关键的一个问题，无论是家中的客厅背景还是厨房的色彩都要合理，以下是家居风水中的四大重要方位。 家居风水中的四大重要方位1 在多年来我勘察了很多房屋风水，对居家风水有独到的见解。所谓“大道至简”，归根结底还是八卦最重要。我一直来研究过很多派风水，但到最后我逐渐发现，搞清楚八卦就是最上层的风水术。我会和大家一起来分享自己的一点点经验，来共同学习进步。风水最终还是讲究方位，可以说风水就是建立在方位的基础上的，明白了方位的吉凶也就自然懂得风水的好坏。在日常生活中，我们也许会很疑惑，同一层楼的居住，为何两家的运势却截然不同，这就是方位不同的原因。不论是摆放风水用品，或者一些植物、家具、电器等，都会讲究方位学。不同的方位摆放不同的东西会产生不同的效果，尤其是风水中最重要的方位。 第一：西北方 八卦中为乾卦，是首卦、君卦、父卦；这个方位是最重要的，也是我每次勘察风水首先查看的方位。西北方是属金的，他具有金钱、男主人、公司老板的含义。这个方位最忌有厕所和空调电器。我曾经勘察一宅风水，在这个方位有一厨房，都知道厨房是火重的位置，西北方又是天门，构成了火烧天门，男主人当即出事。还有一个案例，我一个同学家加盖房子，在西北方新开了一个大门，房屋完工不久他爷爷就去世了。在修建时我还再三叮嘱过，但是没有听我的。也就是说想发财、想升官、想健康就必须重视这个位置。 第二：西方 这个位置代表年轻女子，也代表口舌、嘴巴、口才、色情；这个方位关系着一家人的吃喝、年轻女子的品行是否端正。这个方位最忌有电线杆，会口舌横起，是非不分；若是在这方位种上花草并配有死水，就是色情；多数女子好色，感情泛滥。 第三：东北方 这是艮卦，是子孙的位置。很多家庭没有后代，或者没有儿子，都是这个方位出了问题。东北方若是有磁铁，电压器等阳性的东西就容易不生儿子。同时还代表小口灾难。我在前面的文章曾经写过一个案例，一家人一年死了3个，一个孕妇和未出世的孩子加上一个8岁小女儿。这都是东北方的问题，修路动土造成的气场不顺，难产死亡。 第四：东方 坎卦，是一个阳卦。多数在妇科病上应的明显。这方位最忌有厕所和污水；会孩子不听话，成为江湖混混；也会让家中排行老二的人无儿子，若是有儿子必定贫穷，这个很准的。 家居风水中的四大重要方位2 一、正东方 正东方对应着八卦中的“震”卦，其本意为雷，五行属木。这个方位适合有水、有木，外部有河流、池塘、花园、树林等都是好的.，最忌见到像铁塔、电梯等金属煞;内部可以是大门、客厅、卫生间。 该方位影响着家人的事业和学业运，如果有煞作祟的话，会使得家宅成员事业不顺，学业不佳，同时，还会影响到家中大儿子的身体健康，需要特别注意。 二、东南方 东南方对应着八卦中的“巽”卦，巽的本意是风，五行属木。这个方位应该通透敞亮，外有河流、花园，内设阳台、大窗户等，有水、有木为上佳风水。最忌封闭阴暗和金属煞，像电梯、铁塔等应避而远之。 该方位关系着家里人的财富运和学业运，若有煞冲撞，则不利大人财运，不利小孩学业。同时，该方位还会影响大女儿健康状况，特别是腿部或者股部位的健康，家人应该密切关注，以防煞气冲撞。 三、正南方 正南方对应着八卦中的“离”卦，离的本意是火，五行属火。由于这个方位是最有利于采光的位置，所以这里最好视野开阔无遮拦，有阳台、大窗户最佳；内部可以是客厅、卧室，不宜见到厨房与厕所。 这个方位的卦象代表了家人的运势前程，包括文化层次、名气声望、人际关系等，若有冲撞，则会导致名声不显，影响家人前程运势。同时，该方位还代表着二女儿的健康，若是受到不祥之气阻碍，则会成长不顺，波折频频。 四、西南方 西南方对应着八卦中的“坤”卦，坤的本意是大地，五行属土。这个方位的外部适宜平坦开阔，最忌见到歪脖树、肿瘤树和金属煞物；内部最好是客厅、卧室或厨房，如果这个位置有阳台，就不要在阳台上放置花木。 这个方位代表着家里的女主人、老母亲的健康、女主人的事业运等。如若气场受到阻碍，不仅会影响女主人的健康运和事业运，还会导致家庭不睦，婚姻不稳。 五、正西方 正西方对应着八卦中的“兑”卦，兑的本意是沼泽，五行属金。这个方位的外部宜低矮，最忌见到高大的建筑和高压电线杆、变压器等火煞；内部可以是客厅、卧室，但不能是厨房或卫生间。 这个方位代表着家中15岁以下的女性。若有煞物冲撞，则会影响到其身体健康。同时，还会导致家庭是非不断，不利夫妻感情。 六、西北方 西北方对应着八卦中的“乾”卦，乾的本意是天，五行属金。“天柱高而寿彭祖”，所以这个方位的外部宜高大，可以是高大的建筑，有利于家人健康与事业运;内部可以是客厅、卧室，不宜有阳台、厨房或卫生间，会对男主人不利。 这个方位代表着家中男主人的事业和家庭社会地位等，若有煞物冲撞，则会导致男主人财运不济、事业受阻，老父亲身体欠佳，从而影响整个家庭的运势。 七、正北方 正北方对应着八卦中的“坎”卦，坎的本意是水，五行属水。这个位置的外部也适宜高大，可以是高大的建筑，有利于人丁兴旺；内部可以是客厅、卧室、厨房，但不能是卫生间，会影响家中男性的财运。 该方位代表着家中的子嗣和健康，特别是16~30岁的男性青年，对他们各方面的运势影响是非常大的。这个方位若有煞物阻碍，还会导致该家庭难有子嗣，人丁单薄。 八、东北方 东北方对应着八卦中的“艮”卦，艮的本意是山，五行属土。所以这个方位的外部最好能见到山丘或高大的楼宇，最忌地势低陷、有水坑等；内部可以是客厅、卧室、厨房。切忌不可是卫生间，这样不利于家中男孩，或家中青年夫妻生子。 这个方位对家中15岁以下的男性影响颇大。若有煞物冲射，则会导致家中子嗣不顺，人丁不旺，小儿子成长不顺，健康抱恙。

工作月总结及下月工作计划篇1 根据目前我在赣项目情况，结合总公司、分公司相关管理精神及要求，深化安全隐患排查治理工作，加强工程机械设备管理工作，确保施工安全和工程质量安全，特制定本月质量安全检查工作。 一、基本情况： 目前在建项目：11项 、 准备开工项目：2项。 其中主体阶段有4项 ，分别是：寻乌银河湾、于都天成名都、圣地亚哥、玖龙湾。 装饰阶段有5项，分别是：御景江山、盛世江南、k25、五龙湖一二期。 基础阶段有2项，财智广场、k26。 二、检查重点： 1、 切实贯彻与落实安全生产责任制与目标责任制的签订情况。 2、 安全生产体系的建立及相关人员配备情况。 3、 施工现场安全管理体系的执行情况。 4、 各种形式的安全教育培训工作，特别是“三类人员”、特种作业人员持证上岗及在岗职工的三级教育培训情况。 5、 应急救援预案编制情况，安全生产措施费用的制定、提取和使用情况。 6、 各类台账资料的收集归档工作等。 三、施工安全的检查： 1、 各项目施工安全的自查、周检。 2、 现场使用的大型机械设备（特别是塔吊、施工电梯等）的各类限位、保险装置及相关检查、验收、维修、保养记录是否齐全。 3、 深基坑防护措施的落实、专项方案的编制、审批等情况。 4、 施工现场临时用电的用电布置、分配箱、开关箱电气原件工作运转情况、重复接地pe保护情况及箱体布设及专项施工方案的编制、审批情况。 5、 施工落地式脚手架、悬挑式脚手架、模板工程的“三宝、四口、五临边”防护措施的落实及专项方案编制、审批落实情况。 6、 施工现场文明施工的现场布置、场地硬化、门头、围墙形象布置及周边安全施工环境及其它文明施工情况。 工作月总结及下月工作计划篇2 xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xxx月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 您可能感兴趣的文章： 1.房地产销售月 工作总结 与计划表 2.本月工作总结和下月 工作计划 3.业务员工作月总结与工作计划 工作月总结及下月工作计划篇3 1.继续组织省直会员填写《民进会员基本情况登记表》，建立会员电子档案。2.汇总省直民进会员基本情况登记表。3.上传所负责网站栏目信息。4.完成领导交办的其它工作。 一、开学期间日常工作： 1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。 2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。 5、对车间的耗用、检修期间产生的各项费用进行把关，为节约成本、减少开支做好每一项工作，对各项费用的节、超进行考核并报公司领导，协助领导做好决策工作。 3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。 4、做好20xx年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。 二、其他工作 1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。 2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。 3按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。 在本年度工作中 1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。 2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。 3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。 4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不付款。 工作月总结及下月工作计划篇4 间过得真快，一个月的时间转瞬即逝。这一个月，带给我更多的是忙碌与充实，这也许代表了班主任的共同感受。现将三月份的班主任工作小结如下： 1、利用开学初的时间，加强对学生的行为习惯方面的养成教育。同时加强学生的自我管理。努力让更多的学生参与班级管理，让学生感到班级的事就是自己的事，而不是教师一个人的事。作为班主任的我，则尽可能少的代替学生去做一些事情。 2、建立班干部队伍，八年级的学生已经有了一定的组织管理能力，一个好的班集体，必须要有一群能起带头作用的好的班干部。开学初，我就组建了班级干部并给他们召开了几次会议，向他们提出要求和希望，促使他们能更快更好地成长起来。培养班干部还真的是非常必要，由学生来管理学生，不仅锻炼了学生的能力，更能在班上形成一股良好的风气。如何让班级干部能一直保持着旺盛的工作热情，这是我在班主任工作中一直在思考的问题。首先，我经常加强对班级干部的思想教育工作，教育班级干部要树立全心全意为学生为班级服务的思想。只有这样，才能从根本上消除班级干部在工作中的倦怠思想。而且定期对各位班级干部进行考核奖励，这样一来，也有效激发了班级干部的工作热情。 3、营造优雅的班级环境，班级环境的建设主要是以卫生为主，每天坚持室内外环境以及个人卫生的干净让学生能够在一个干净、舒适的环境下成长、学习，所以，我组织并指派人员监督学生做好每天的值日工作。与此同时，本着全员参与班级事务原则，要求全班同学对班容布置提出建议，最后由班委会成员合作完成。 4、加强对学生的安全教育工作，做到安全教育知识天天讲，随时发现安全隐患随时提醒。同时做好周末及长假前的安全教育工作，师生共同讨论，在假期，什么是可以做的，该做的，什么是不可以做的，不该做的。如果遇到一些特殊情况应该如何应对等等。 5、加强与家长之间的沟通与联系，当发现孩子在学习上出现问题的时候，或者作业完成不好的时候，我就会及时与家长联系，反映孩子学习的情况，希望家长能多抽出一些时间督促孩子的学习。另外，就是当孩子在校期间，如果出现头疼发热或肚子疼等意外情况时，我也会及时与家长取得联系。 以后，我继续本着从小处着手，从小事抓起的原则去开展班级工作。不论是对学生桌面物品的摆放，还是对个人地面卫生的保持，我都严格要求，从严管理。因为，我知道要想使学生养成良好的行为习惯，必须从小事抓起，对他们进行持之以恒的训练。 继续改进措施: 1、实行班干部轮流坐庄，竞争上岗;师生共议，同树良好班风; 2、制定切实可行的班规班纪;建立班级量化考核管理制度; 3、做到安全教育天天讲，时时讲，事事讲。用心去经营，用心去管理。 工作月总结及下月工作计划篇5 1、对前工作期间应进行有阶段性的总结，从周月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项、车间检修估算等等;做好财务报表的编制工作，要求帐务清晰、任务明确;积极配合公司其他部门接受集团公司的考核及检查。 2、出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴的严密保管;对外的保护保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。 3、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各分管会计的职责，制定相应的制度，如对应收款的监督，应制定相应的规定，对货款回收的期限把握、回款具体事宜、相关销售责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度。 4、在对公司其他部门的工作方面：对各科室产生的各项费用进行核算，为公司节省每一笔支出，从一角一元做起。在对各种原料的发票接收方面，认真做好本职工作尽自己的能力去做好每一笔业务的考察及发票的接收工作，认真完成每月的报税工作。 5、对车间的耗用、检修期间产生的各项费用进行把关，为节约成本、减少开支做好每一项工作，对各项费用的节、超进行考核并报公司领导，协助领导做好决策工作。 6、组织财务部各员工对国家有关法律法规、会计制度、安全法、财务制度、管理制度等有关法律法规进行系统学习。 7、在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有互相协作补充性，相互配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用，对违规违纪行为起到监督智能。 工作月总结及下月工作计划篇6 经过了将近_月紧张的工作实践和总结，知道了要作好出纳工作绝不可以用“轻松”来形容，出纳工作绝非“雕虫小技”，更不是可有可无的一个无足轻重的岗位，出纳工作是会计工作不可缺少的一个部分，它是经济工作的第一线，因此，它要求出纳员要有全面精通的政策水平，熟练高超的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求： 一.学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的政策水平，财务出纳月工作总结。 二.出纳工作需要很强的操作技巧。打算盘、用电脑、填支票、点钞票等都需要深厚的基本功。作为专职的出纳员，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算能力。 三.做好出纳工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。 四.出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。 五.出纳人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为本单位中心工作，为单位的总体利益、为全体职工服务，牢固的树立为人民服务的思想。 以上都是我将_月工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将理论转化为实践的一个过程。在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作，为公司和全体职工服务，和公司和全体员工一起共同发展!在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢! 工作月总结及下月工作计划篇7 您好!时间过的真快，转眼一个已过去了。成功的开始源于总结与计划。相信我所带的区域在下个月里，可以再创辉煌。成就巅峰之作。对于本月工作总结与下月计划如下: 一·本月公司实行会员卡，让顾客得以稳定，在发展新客户的同时培养老客服，产生忠实客服。对此建议会员卡售出售后服务同样重要，如会员卡余额不多时及是提醒客户，逢年过节，店庆发短信祝贺及告知公司活动，让客人感觉我们在重视，有归属感。 二·本月公司以房间间数为基础，虽然本月我们区域订房达到120间之多，但业绩排在第二，但房间间数超甘经理区35间，我 看数据后反问自己，是否我们区房间气氛不好，从而压低了客人消费情绪，针对此问题进一步跟进，落实到每一个环节，找出关键所在。 三·包房杯具，设施设备及配置管理，我们商量出班前7:30各部门管理人员统一检查问题发现问题及时跟进问题，解决问题。班后保安查完遗留物品，总控检查完设施设备，管理人员再次检查配置是否齐全，完好无损时方可签字，服务员才可下班，从而规范我们房间配置，减少破损及卫生情况。 四·下月我计划把重心放在新员工这块，先让她们在心里态度上了解影响力最大的就是自我价值，相信她们能做到，相信她们配得到，相信她们一定会得到。从而打开潜能的钥匙。 五·公司将营销部与服务部达成一条线，同样分成四个区划分在服务部四个区，这样将更能体现一个人能力的时候，什么是成功?成功就是一群目标的集合，所以这个月开始为每位员工设定目标，以及建立一个达成目标的行动计划。 计划公式:4w * 6人 =24w 2w * 7人 =14w 1.5w * 5人 =6.5w 1w * 2人 =2w 5w * 7人 =3.5w 合计区域27人将产生50万 我们想要什么，我们就是什么。不管我们是什么样子或我们将会变成什么样子，都是我们的心里跟意念的结果。假如我们希望改变我们的样子，我们必须要从我们的自我观念开始改变起。自我观念就是我们内心中一群信念的集合体，我代表我们区域将会齐心协力，共创佳绩。

2007年12月7日，兰州市委常委段英茹带领市直有关部门和对口帮扶单位的负责人前往永登县上川镇进行扶贫慰问。段英茹一行先后来到黄茨滩村、东昌村、天山村、新乐村，给17户贫困户送去了慰问金和大米、油、棉被、羽绒服等慰问品。在黄茨滩村，段英茹看望了牟成新、牟海新两兄弟。牟家兄弟都是残疾人，没有劳动能力，段英茹表示2008年，省、市、县三级残联会给乡亲盖房子，生活中有什么困难，就跟村上、镇上的领导说。 上川镇东昌村是个移民村，村民们大都是从永靖、东乡、宕昌等地迁来的。很多移民家底薄、积蓄少，生活比较困难。到东昌村慰问时，段英茹拿出了特意准备的科技养殖和设施等农业方面的书籍送给村委会。段英茹还专门来到东昌村小学，看望了学校的教师和孩子们。她还带来了60多个新书包，送给移民的孩子。

项目内容：　　1、工程、系统中存在的危险、有害因素　　2、工程、系统发生事故　　3、职业危害的可能性及其严重程度　　安全评价，国外也称为风险评价或危险评价，它是以实现工程、系统安全为目的，应用安全系统工程原理和方法，对工程、系统中存在的危险、有害因素进行辨识与分析，判断工程、系统发生事故和职业危害的可能性及其严重程度，从而为制定防范措施和管理决策提供科学依据。安全评价既需要安全评价理论的支撑，又需要理论与实际经验的结合，二者缺一不可。　　安全评价目的是查找、分析和预测工程、系统、生产经营活动中存在的危险、有害因素及可能导致的危险、危害后果和程度，提出合理可行的安全对策措施，指导危险源监控和事故预防，以达到最低事故率、最少损失和最优的安全投资效益。　　1)系统地从计划、设计、制造、运行、贮运和维修等全过程进行控制。　　2)建立使系统安全的最优方案，为决策提供依据。　　3)为实现安全技术、安全管理的标准化和科学化创造条件。促进企业实现本质安全化。

宁夏建设职业技术学院是一所经国家教育部批准设立的全日制高等职业技术学院。学院现有专业涵盖了建筑工程、机电工程、软件工程、物流管理、旅游管理等多个领域，并开设有国家级特色专业。 专业满意度—Top101、专业：建筑智能化工程技术、评分：4.5、参与人数：78 2、专业：工程测量技术、评分：4.3、参与人数：11 3、专业：建筑工程技术、评分：4.3、参与人数：547 4、专业：工程造价、评分：4.3、参与人数：344 5、专业：园林工程技术、评分：4.3、参与人数：68 6、专业：房地产经营与估价、评分：4.3、参与人数：57 7、专业：市政工程技术、评分：4.3、参与人数：89 8、专业：建筑经济管理、评分：4.2、参与人数：242 9、专业：给排水工程技术、评分：4.2、参与人数：98 10、专业：建筑装饰工程技术、评分：4.1、参与人数：170 专业推荐指数—Top101、专业：刑事执行、评分：4.8、参与人数：9 2、专业：会计电算化、评分：4.8、参与人数：9 3、专业：应用化工技术、评分：4.8、参与人数：6 4、专业：汽车检测与维修技术、评分：4.8、参与人数：5 5、专业：动漫制作技术、评分：4.8、参与人数：5 6、专业：计算机网络技术、评分：4.6、参与人数：16 7、专业：给排水工程技术、评分：4.5、参与人数：38 8、专业：计算机应用技术、评分：4.5、参与人数：13 9、专业：建筑工程技术、评分：4.4、参与人数：188 10、专业：工程造价、评分：4.4、参与人数：178 专业推荐人数—Top101、专业：建筑工程技术、评分：4.4、参与人数：188 2、专业：工程造价、评分：4.4、参与人数：178 3、专业：建筑经济信息化管理、评分：4.4、参与人数：110 4、专业：建筑装饰工程技术、评分：4.0、参与人数：105 5、专业：工程监理、评分：4.3、参与人数：93 6、专业：建筑工程管理、评分：4.2、参与人数：61 7、专业：市政工程技术、评分：4.4、参与人数：51 8、专业：工程测量技术、评分：4.1、参与人数：51 9、专业：建筑智能化工程技术、评分：4.2、参与人数：49 10、专业：建筑电气工程技术、评分：4.0、参与人数：44 综合满意度911人投票 评分：3.8 环境满意度929人投票 评分：3.7 生活满意度839人投票 评分：3.3 ☆宁夏建设职业技术学院部分专业介绍对中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）：https://www.87dh.com/xlzz/

先有端午，再有屈原人人说端午，端午各不同。关于端午节的起源，民间的说法很多。最被广而流传的是——因爱国诗人屈原在五月五日跳汨罗江自尽，人们为了纪念他才有了端午节这个节日。“其实在屈原之前，端午节就已经存在了。人们比较认可的一种说法是，最初跟祭祀水神有关，是一种农业文明相关的祭祀行为。”郑长天说，在春秋之前端午节是祛病防疫、驱邪求平安的节日。后因屈原在此日殉国明志，这个节日就慢慢被广为接纳，而屈原独特的人格魅力，也让他像神灵一样存在于民间百姓的心中。“在一些很古老的青铜器上，就已经出现了类似于龙舟、祭祀这样的图案和纹路，这被认为，可能是端午习俗的表现。”郑长天认为，不能说“端午节因屈原而设”，但“端午节确实因屈原而得以源远流长”。“我想，无论是屈原的爱国主义情怀还是成为祭祀求福的神，其精神内核是一样的。只是老百姓更关心生活中的风调雨顺，所以在端午习俗中屈原的形象更接地气了，他变成了更实用的神灵，被百姓供奉。”所以说，早在屈原诞生之前，端午节即已存在。是“屈原”这个文化符号，将粽子、赛龙舟、端午节等已有元素聚合在一起，为农历五月初五增添了新的含义，使得这个古老的节日，沿袭千年，久盛不衰。

年终工作总结优秀范文5篇 充实的一年又要过去了，该总结这一年的得与失，为下一年的工作奠定基础了。行动起来写一份年终总结吧。下面是我为大家精心整理的关于年终工作总结，希望对大家有所帮助。 年终工作总结优秀范文篇1 尊敬的各位领导： 你们好！ 时光飞逝，不知不觉间到公司已半年时间，从陌生到熟悉，与各位领导和同仁的关心和帮助是分不开的，借此机会向各位表示最衷心的感谢！ 承蒙各位领导的信任使我有机会成为益而益集团的一员，感谢公司给了我一个这么好的平台，我会努力学习，取长补短，为公司的发展贡献自己微薄之力。 21世纪是飞速发展的时代，是以品质取胜的时代，品质是企业的生命，是我们每一位员工的责任，要让品质成为每位员工心中重中之重。我们有好的技术，好的服务，更要有过硬的品质才能在客户心中树立公司良好的形象。 20__年4月21日报到至今主要负责GFCI&LCDI机芯组件及LCDI总装的品质管理工作，从原材料入料至最终的成品出货，需了解各原材料供应商品质状况，熟悉产品特性及客户要求，通过这半年的学习和了解，对公司的整体运作与自身的责任有了更深刻的认识，压力也随之而来，可是俗语说，有压力才有动力，我会将这些转化为动力，为公司的发展尽心尽责。在益而益大家庭中我资历最浅，我会努力学习让自己跟上公司的发展，做一个合格的QC科长。以下是我对20__年工作总结及20__年规划做一个简单的叙述，有不足之处还请各位领导给予指正： 1、制程品质控制。 2、品质管理：建立了质量问题履历看板、IPQC品质管理看板报，对每天不良状况做到分类明确，使巡检及时发现的问题并根据不良实际情况做有效的记录，让产线管理人员对之不良状况进行改善并与预防，每周对巡检进行开品质周会，分析问题原因预防再发生，让巡检员每天早上同产线组长一起集合把昨天的问题点给员工讲解，增强员工品质意识。把质量问题降到最低，经过在一二车间施行结果，对产品合格率有较明显的提升。 现场“5S”整理整顿也有了明显的改善，尤其是一车间的变化比较大，目前流水线上的零部件及掉落在地上的零部件已经基本得到控制；记得最初来车间时地上随处可见原材料及半成品，现在虽然还没有完全杜绝，但现场管理人员与员工已经意识到此问题的存在，做到积极改善。 建立了《GFCI&LCDI磁环、线圈加架、五金冲件培训资料》、《GFCI&LCDI机芯组件培训资料》、《LCDI总装培训资料》对巡检员进行培训有很大的个人技能的提升。 20__年LCDI/GFCI接到客诉65次，因机芯组件问题造成客诉29次，总结起来我们所发生的问题均是因为人员疏忽所造成的，29次客诉是给我们的警钟，在处理品质问题时巡检员够通能力还不够，在一些细节方面上做得不够好，同时也 说明我们在管理上的欠缺，我们需要在工作中不断学习加强专业知识。 20__年是一个崭新的开始，也意味着新的挑战到来，如何在新的一年让品质更上一层楼，计划从以下几个方面展开： 1、培训：让各位员工有更好的品质意识，不能在问题发生后再来强调，要从头抓起，新人的培训尤为重要，好的习惯要从开始培养，从材料认识，产品特性，让每一位员工做到心中有数，品质要求要明确化。 2、班组管理：在管理方法上充分体现以人为本，首先从思想出发，通过相互的交流和沟通，让大家有在竞争中学习的意识，从而提高了班组整体技能水平。强化“执行力”坚持原则。强化横向联系，搞好班组的协调工作我们在做好本班组工作的同时，加强与其它班组的联系。 3、实现一、二车间所有巡检能相互轮岗，对检验人员的离职，调动，晋升在管理上起到开源节流，使各巡检员具备多面手的能力。 4、推动全员执行力度，要求巡检员严格执行《质量奖惩平台》《质量异常处理单》《检验标准》进行现场质量控制。 5、运用QC七大手法与SPC管制，使现场品质管理得到更加完善。 6、降低因机芯组件不良的客诉机率2%，一车间GFCI制程合格率在目标值上提升至0。2百分点。LCDI的制程合格率提升至0。2百分点、二车间GFCI制程合格率在目标值上提升至0。2百分点。LCDI的制程合格率提升至0。2百分点、。 借此新春佳节之际，预祝各位领导： 新春愉快！万事如意 年终工作总结优秀范文篇2 时间过得真快，一年就过去了，下面我对本年度工作进行了总结： 一、理论联系实际，借鉴他人经验。 要搞好班主任工作，就得多学习借鉴别人的经验，在实践中不断的完善工作法，并且不断完善班级管理制度。当在书籍或报刊杂志上看到有助于班主任工作的好文章，我会将它剪贴或作一些摘抄，这些理论和经验对我的班主任工作帮助极大。我深感活学活用班主任工作的经验，能使我们的工作更轻松活泼而高效。 二、规范班级制度，放手学生管理。 班主任要管理好一个班级，该用什么手段呢?这个问题我进行了思考。战国时百家争鸣，其中的儒家和法家，一个是推崇仁义，另一个是强调法制，极端强调法制易导致法西斯，今天的台湾提倡儒家学说，但x问题严重;我觉得儒法结合的新加坡，既讲民主又有法制，是很值得推崇的。治理国家如此，管理班级也应该是民主与法制的结合。明白了这一点，我在培养班级民主气氛的同时，制定了详细的班规，使班级管理有法可依。虽然在制定班规时是需要花费不少心思，但是磨刀不误砍柴功班规定下之后，我感到班主任工作十分轻松。当然我班班规的制定是经过了一个循序渐进的过程的：首先在开学前夕，初步制定了一些管理的要求。整个一学期中，我发现好的方法，便付诸实践，前前后后宣布了好些班规，但因为是不成文的，有时会出现法度不一的混乱情况。因此，我一直在考虑将这些规定用文字进行规范化。新学期一开学，我就主持全班讨论，经反复修改，将班规规范成文，制定出了详细的班规，并且自己打印出来，发到每一位学生会手中，督促学生执行。 三、充分利用班会，做好思想工作。 想让学生切实按照老师的要求做，就必须在思想上让他们想通，思想工作做好了，其它问题也就迎刃而解了。我深感思想教育是非常重要的，在这方面，我主要有以下一些做法： 1、在班会课上对全班进行思想教育;我们班的班会通常先由学生自己总结，然后是我讲近期发现的问题并以多种形式进行教育。有些老师觉得班会没啥可讲的，而我发现班会课其实有很多很多内容可讲。目前，我们面对的学生思想比较复杂，作为班主任得时时刻刻了解他们的想法，然后有针对的做全体学生的思想工作。比如，开诚布公的给他们讲嫉妒心理，使学生对此有清晰的认识，从而正确对待;我要求学生遵守的班规，我就在班会详细解释为什么这样要求;要他们不要早恋，首先从思想上让学生正确认识，然后就以自己的切身体会，同时举各种事例进行说明教育;要他们上课发言，就教育学生举手发言是给自己一个锻炼的机会，是对自己自信和勇气的一次锻炼，当前的社会需要的就是有自信，充满勇气的人;要他们努力学习，注意学习方法。当然，讲的最多的，是关于理想，如何做人的道理。每次要讲某个问题前，我会查一些书，想想大致该分几层说，如何尽量吸引学生。我常用一些故事、事例，以风趣、幽默的语言让学生在笑声中受教育。 2、每一次活动前后作好思想动员和总结;不管是学校组织的各种比赛，还是外出活动，我总是事前作好思想动员。如:军训前，给学生讲了很多一个人只有能吃苦，才能成才的道理，(我讲自己的切身体会，还以中国与日本的小学生一起夏令营的事实说明)然后说大家现在是没什么苦受，但是自己不要娇惯自己，应自己锻炼自己，而军训正是一个绝好的锻炼机会。这样，使学生端正思想，增强了坚决克服困难的决心，因此在整个军训中，我班没有一个同学请假，甚至晕车呕吐、肠胃疼痛等仍坚持训练;又如:进行演讲辩论比赛前，举各种事例给学生讲口才的重要性，于是同学中掀起了一股学习演讲热。另外，每一次外出前，都强调纪律性和同学的互助友爱;外出回来，再让学生自己进行总结做的好的和做的不好的，表扬热心助人的同学。 3、做好个别同学的思想工作;关于这一点，我不想展开说，有一点让我体会很深的就是尽量不对学生大发脾气，有力度的批评是需要的，但不要辱骂，当某些很让我生气的事发生后，我常采取冷静法，先不找学生谈话，等自己冷静下来并已想好怎么谈话后再找学生谈。这时心平气和，思路清晰，谈话往往能达到的效果。 四、动脑筋巧设计，多种途径教育。 在当班主任的过程中，我深感做一个好班主任是需要多动脑筋想办法的，用各种方式，通过各种途径对学生进行教育，我感到学点创造性思维对我们是很有好处的。从大的方面来说，班级管理的各种规章制度、实施办法、参加学校、年级的各种活动、组织班级活动都需要我们动脑筋精心设计;从小的方面讲，对学生的表扬、批评、鼓励也需要我们动脑筋。而每当我的脑海里出现一个新念头时，我会马上把它记下来，并尽快付诸实施。 此外，我认真对待每一次期末评语，力求写出新意，给学生以鼓励。在上学期写期末评语时我又作了改进，先让学生互相写优点，进行综合后，我精心构思每位同学的评语，采取亲切的对话式，更好的反映学生的优点、特点，同时提出殷切的期望。以上是我在班主任工作中的一些做法和体会，要做好班主任工作，还需要我们不断地学习和探索，愿我们通过努力，把班主任工作做的更好。 年终工作总结优秀范文篇3 转眼间半年的时间已从指间流逝，不得不感慨光阴似箭。回首这半年来的工作表现与工作态度，自己认为较往年还是有相当大的改观的。不过仍然还会有些不足的地方，自己主观情绪总是会不由自主的支配自己的神经系统，会偶尔表现在工作上面，对于这一点，我已深刻认识到自己的不足，我会认真努力的克制，力求做到更好！ 一、年中工作总结（上半年度工作情况及经验教训） 我来公司虽然仅有一周多的时间，但其实在公司工作的这几天时间里，自己的主观情绪一直是迷茫与徘徊的，走还是留的问题一直在反复交替的支配着自己，总是找不到一种真正的归属感。经过这一周时间的接触，项目上的同事都能力很不错，大都从乐观、积极向上，对工作认真积极，非常值得去学习研究。我想这或多或少与公司制度、公司文化、公司氛围应该有较大关系，希望公司会不断有新的活力元素融入到这个的队伍中，这样公司才能不断壮大，公司发展也会是发展迅速。 二、下半年工作计划 （1）悉公司新的规章制度 公司在不断改革，订立新的规定，作为公司一名新职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。 （2）明确自己的发展方向 正确认识自己，纠正自己的缺点，认真听取他人忠恳意见，更加勤奋的工作，刻苦的学习。努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，征取更好的工作成绩。 （3）尽快适应新工作环境 对主管交待的工作努力完成并做好，增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。 （4）坚强学习，提升自我 加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。 三、对项目或公司的合理化建议 在面试的时候，我听着公司领导在会议室上对个人的规划与展望的时候，倍受鼓舞，所以决定在留在公司工作，希望公司可以让我们工作的地方更美好，人员更团结，氛围更浓烈，希望在今后的工作中，公司会有新的活力元素渗透进来。这样不仅公司成长了，自己也能随着成长。 年终工作总结优秀范文篇4 今年结束了，我这一年的工作真的结束了。回顾过去一年的工作，真的是感觉自己一直坚持这个岗位，对我来说算是很大的进步。现在，让我总结一下我的工作。 第一，努力学习，丰富业务知识 这一年，我花了很大的力气学好了岗位的知识，不断充实自己，补充工作中需要的知识和理论，让自己在工作中更好的展现自己的能力。我也是每天看书，把相关的知识都看完，重要的背下来，应用到实践中。只要和我的业务有关，我都会特别关注，边工作边夯实基础。所以，只要我说明我做的事情，为领导解决问题，我就能在一年内顺利完成工作。 第二，工作条件好 这一年我每天工作状态都很好，上班也没有打瞌睡，主要是每天做完工作能保持足够的睡眠。因为这份工作是我最喜欢的，也是出于热爱，所以无论工作中面临什么挑战，我都会努力去做，直到觉得满意为止。因为工作认真，今年收获不少，成绩也很好。工作时间特别积极努力，把工作当成自己的事情，让我没有忽视工作，而是以最好的状态去面对。 第三，有缺点 今年的工作虽然比较好，比较满意，但是也有一些小问题小缺点，导致工作中出现一些小错误。虽然错误不是很大，但急需纠正。毕竟一点点不足还是会影响一部分工作的。好在我及时发现了，所以我会努力改正自己身上的缺点，为来年的工作扫清障碍。 其实一年根本不长。很快就过去了。我们正在进入新的一年。为了让我的新年工作更好，我必须在新的一年里抛弃更多的缺点，完成我的工作，为公司的良好发展提供力量，为公司贡献我最大的能力，回报公司的培养，努力做好我个人的工作，让领导看到更多更好的地方给我。在未来，我相信会有更好的提升空间，所以只有更加努力，我才会进步。 年终工作总结优秀范文篇5 20__年度，我客服部在公司领导的大力支持和各部门的团结合作下，在部门员工努力工作下，认真学习物业管理基本知识及岗位职责，热情接待业主，积极完成领导交办的各项工作，办理手续及时、服务周到，报修、投诉、回访等业务服务尽心尽力催促处理妥善，顺利完成了年初既定的各项目标及计划，下面结合我今年的工作实际情况作如下总结： 截止到20__年x月x日，20__年共办理交房手续x户。办理二次装修手续x户，二次装修验房x户，二次装修已退押金x户。车位报名x户。 一、日常接待工作 每日填写《客户服务部值班接待纪录》，记录业主来电来访投诉及服务事项，并协调处理结果，及时反馈、电话回访业主。累计已达上千项。 二、信息发布工作 本年度，我部共计向客户发放各类书面通知约20多次。运用短信群发发送通知累计968条，做到通知拟发及时、详尽，表述清晰、用词准确，同时积极配合通知内容做好相关解释工作。 三、业主遗漏工程投诉处理工作 20__年x月x日之前共发出x份遗漏工程维修工作联系单，开发公司工程部维修完成回单x份，完成率x%。x月x日以后共递交客户投诉信息日报表x份，投诉处理单x份。开发公司工程部维修完成回单x份，业主投诉报修维修率x%。我部门回访x份，回访率x%，工程维修满意率x%。 四、地下室透水事故处理工作 20__年x月x日地下室透水事故共造成x户业主财产损失。在公司领导的指挥下，我客服部第一时间联系业主并为业主盘点受损物品，事后又积极参与配合与业主谈判，并发放置换物品及折抵补偿金。 五、培训学习工作 在物业公司x经理的多次亲自现场指导下，我部门从客服人员最基本的形象建立，从物业管理最基本的概念，到物业人员的沟通技巧，到物业管理的各个环节工作，再结合相关的法律法规综合知识，进行了较为系统的培训学习。 总结：客服部门员工由一个思想认识不足、对工作没有激情的队伍引导成一个对公司充满憧憬，对行业发展和自身成长充满希望的团队；把部门员工由一个对物业管理知识掌握空白培训成一个具一定物业管理常识的团队。为业主提供规范、快捷、有效的服务，认真做好接待工作，为业主创造优美、舒适的生活、休闲氛围，提升物业的服务品质。

阜阳市城郊中学教育事业的发展，得益于各级领导的关心和厚爱。前省委、省政府领导李德生、杨效椿、杜宜瑾及现任副省长谢广祥，前教育厅领导王士杰、陆庭植、朱仇美、金辉、陈贤忠等先后来学校视察指导工作，为城郊中学的发展奠定了良好的基础。市、区及教育局领导更是对学校关爱有加，市委常委、宣传部长耿玲，市委常委、秘书长李志伟、副市长黄珍、市教育局局长胡涛等领导多次到学校调研指导。区委书记赫璞峰、区委常委、宣传部长王信林，区教育局郭必林局长等经常深入学校，为学校改革与发展出谋划策，解决实际困难。

1、色彩搭配合理，更显亮丽花朵。2、特定的瞬间把握得好。3、构图完整、构图干净、角度到位、角度独特、用光巧妙、作品细腻。4、这组照片的意义已经超越月赛的承担。5、你必须对运气做好准备。有时最简单的照片是最难拍的。6、摄影师必须是照片的一部分。7、这组作品为大家提供了一个好的摄影教学文本，值得大家研究和探讨。8、对于伟大的摄影作品，重要的是情深，而不是景深。9、摄影从时间中截取一个瞬间，让它静止不动，从而改变生活。10、光给了我创意的形状和脚本，也是我成为摄影师的原因。11、特别重视人物的形态、神态。12、作为摄影师，最难为的是你不得不拍片。13、摄影最重要的是思想的震撼力，你做到了。

注：第一段为“原文”，第二段为“译文”，之后是“成语及释义”。《孟子·尽心上》 行之而不著焉，习矣而不察焉，终身由之而不知其道者，众也。 做了却不知道为什么要做，习以为常却不知其所以然，终生都顺着这条道走，却不知道这是条什么道，这种人是普通人。 习焉不察--经常接触某种事物，反而觉察不到其中存在的问题。穷则独善其身，达则兼善天下。 困窘时便独善其身，得志时便兼善天下。 独善其身--原指独自修养身心，保持个人的节操。后指只顾自己，不管他人的个人主义处事哲学。 兼善天下--使天下人都得到好处。夫君子所过者化，所存者神，上下与天地同流，岂曰小补之哉？ 圣人所经过的地方，百姓会受到感化；圣人停留之处，会产生神奇的效果，在上与天，在下与地共同运转，难道只是小小的补益吗？ 不无小补--作用不大。仁言不如仁声之入人深也，善政不如善教之得民也。 仁德的言语赶不上仁德的音乐深入人心，良好的政治赶不上良好的教化深入民心。 深入人心--思想、理论、学说、主张等被大家所深刻理解并拥护。无为其所不为，无欲其所不欲，如此而已矣。 不要做自己不想做的事，不要希望得到自己不想得到的东西，这样就可以了。 如此而已--就这样罢了，再没有别的。独孤臣孽子，其操心也危，其虑患也深，故达。 只有那些孤立无援的大臣、地位卑贱的庶子，他们操心劳神总是不得安宁，忧虑灾患更深，所以通达事理。 孤臣孽子--孤立无助的远臣和贱妾所生的庶子，引申为不容于当政者但心怀忠诚的人。君子有三乐，而王天下不与存焉。父母俱存，兄弟无故，一乐也；仰不愧于天，俯不怍(zuò) 于人，二乐也；得天下英才而教育之，三乐也。 君子有三种乐事，但以德服天下并不在其中。父母都健在，兄弟没有灾祸，这是第一件乐事；抬头无愧于天，低头无愧于人，这是第二件乐事；得到天下的优秀人才而去教育他们，这是第三件乐事。 俯仰无愧--比喻没有做亏心事，并不感到惭愧。 仰不愧天--没有做过坏事，问心无愧。广土众民，君子欲之，所乐不存焉。 拥有广大的土地，众多的人民，是君子所希望得到的，但他们的乐趣并不在此。 广土众民--土地广阔，人民众多。君子所性，仁义礼智根于心，其生色也睟(zuì) 然，见于面，盎(àng) 于背，施于四体，四体不言而喻。 君子的本性，仁义礼智已根植于内心，生发出来的神色是温润和顺的，流露在脸上，充盈在肩背，推及到肢体，肢体的动作，不必言说，就能使人明了。 不言而喻--形容道理很浅显。孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下，故观于海者难为水，游于圣人之门者难为言。 孔子登上东山，就觉得鲁国变小了；登上了泰山，就觉得天下变小了。因此见过大海的人，难以对别的水感兴趣；在圣人门下游学的人，难以对别的言论感兴趣。 登山小鲁--比喻学问既高便能融会贯通，眼光远大。 曾经沧海--已曾经历过沧海多变的世道。比喻世事变迁之巨及经历之多，眼界非常开阔，不把平常的事物放在眼里。鸡鸣而起，孳(zī) 孳为善者，舜之徒也；鸡鸣而起，孳孳为利者，跖(zhí) 之徒也。 鸡一叫就起来，孜孜不倦地做善事的，是舜一类的人；鸡一叫就起来，努力追求利益的，是跖一类的人。 鸡鸣而起--形容勤奋不怠。杨子取为我，拔一毛而利天下，不为也。墨子兼爱，摩顶放踵利天下，为之。 杨子主张一切为自己，如果拔下一根汗毛能够有利于天下，他都不肯做。墨子主张兼爱，就是磨光头顶，走破脚跟，只要对天下人有利，他就去做。 摩顶放踵--形容不辞劳苦，舍己为人。 一毛不拔--原指杨朱的极端为我主义。后形容为人非常吝啬自私。久假而不归，恶知其非有也。 然而，长时间假借不还，怎么能知道他不是真的拥有了仁义呢？ 久假不归--原指假借仁义的名义而不真正实行，后指长期借用而不归还。君子居是国也，其君用之，则安富尊荣；其子弟从之，则孝悌忠信。 君子居住在一个国家，国君任用他，这个国家便会安宁、富足、尊贵、荣耀；少年子弟追随他，便会孝顺父母、敬爱兄长，忠实守信。 安富尊荣--国君任用贤者，得以身安、国富、位尊、名荣。也指安于富裕安乐的生活。舜视弃天下犹弃敝蹝(xǐ) 也。 舜把抛弃天子的位置看得如同丢弃破鞋。 弃如敝屣(xǐ)--比喻毫不可惜地扔掉或抛弃。君子之所以教者五：有如时雨化之者，有成德者，有达财者，有答问者，有私淑艾者。 君子实施教化的方式有五种：有像及时雨一样滋润万物的，有帮助成就德行的，有培养才能的，有解答疑问的，有凭借学养而使人私下受到教诲的。 春风化雨--适宜于草木生长的风雨。比喻良好的熏陶和教育。君子引而不发，跃如也。 君子教导别人正如射手拉满弓，但却不把箭射出去，做出跃跃欲试的样子。 引而不发--比喻善于启发引导。也比喻做好准备暂不行动，以待时机。又比喻善于控制自己。君子之于物也，爱之而弗仁；于民也，仁之而弗亲。亲亲而仁民，仁民而爱物。 君子对于万物，爱护它，但不必以仁德之心对它；对于百姓，施仁给他而不必亲爱他。君子热爱亲人，进而施仁德于百姓；施仁德于百姓，进而爱惜万物。 仁民爱物--对人亲善，进而对生物爱护。知者无不知也，当务之为急；仁者无不爱也，急亲贤之为务。 智者没有什么不想知道的，但急于知道当前该做的紧要事情；仁者没有什么不爱惜的，但急于先爱亲人和贤人。 当务之急--当前急切应办的要事。《孟子·尽心下》 尽信《书》，则不如无《书》。 完全相信《尚书》，还不如没有《尚书》。 尽信书不如无书--泛指读书不要拘泥于书上或迷信书本。舜之饭糗(qiǔ) 茹草也，若将终身焉。 当舜啃干粮吃野菜的时候，好像一生就将这样度过。 饭糗茹草--形容生活清苦。圣人，百世之师也，伯夷、柳下惠是也。 圣人是百代后人的老师，伯夷、柳下惠就是这样的人。 百世之师--世世代代的老师，指才德高尚而永远可为人师表的人。贤者以其昭昭，使人昭昭；今以其昏昏，使人昭昭。 贤明的人先让自己对事物清楚明白，再去让别人明白；如今的人是自己对事物模模糊糊，就去让别人明白。 以其昏昏，使人昭昭--外行人胡乱指挥内行人或者自己不懂却想要使别人明白。山径之蹊(qī) ，间介然用之而成路，为间不用，则茅塞之矣。今茅塞子之心矣。 山坡上的小路很窄，专心致志地去走，然后便变成了路。如果隔了段时间不去走，就又会被茅草塞住。现在茅草堵塞你的心了。 茅塞(sè)顿开--原意为心里好像有茅草堵塞着，现在忽然被打开了。现在形容闭塞的思路，由于得到了某种事物的启发，忽然想通了。晋人有冯妇者，善搏虎，卒为善士。则之野，有众逐虎。虎负嵎(yú) ，莫之敢撄(yīng) 。望见冯妇，趋而迎之。冯妇攘臂下车。众皆悦之，其为士者笑之。 晋国有个叫冯妇的人，擅长和老虎搏斗，后来成了一个善人。有一次他到野外去，有很多人在追赶一只老虎。老虎背依山险，没有人敢迫近它。他们望见冯妇来了，就赶紧快步上前迎接他。冯妇捋袖伸臂跳下车来。大家见了都很高兴，可是那些士人却在讥笑他。 负隅顽抗--比喻依仗某种条件顽固抵抗。 再作冯妇--比喻再干旧行业。可欲之谓善，有诸己之谓信，充实之谓美，充实而有光辉之谓大，大而化之之谓圣，圣而不可知之之谓神。 值得人喜欢便是好；好处确实存在于他自身，便是实在；使那些好处充满他全身便是美；不但充满而且能够光彩夺目地表现出来，便是大；大而又能化育万物便是圣；圣达到不可测度的境界，便是神。 大而化之--原指思想品德之博大，广大，光大，大到可以教化天下。现常用来表示做事疏忽大意，马马虎虎。夫子之设科也，往者不追，来者不拒。 但是，您开设科目，招收学生，走了的不追问，来到的不拒绝。 来者不拒--对于来的人或送上门来的物品一概不拒绝。言近而指远者，善言也；守约而施博者，善道也。 言语浅显但意义深远的，是“善言”；所操持的简约，但成效广大的，是“善道”。 言近旨远--话很浅近，含义却很深远。食前方丈，侍妾数百人，我得志，弗为也。 满桌的美味佳肴，侍奉的姬妾有几百人，我得志的话，不会这样做。 食前方丈--吃饭时面前一丈见方的地方摆满了食物。形容吃得阔气。何如斯可谓之乡原矣？ 怎样的人才算是乡里的好好先生呢？ 深恶痛绝--对某人或对某事物厌恶、痛恨到极点。言不顾行，行不顾言。 言语不顾及行为，行为不顾及言语。 言不顾行--说话与行事不相符合。行何为踽(jǔ) 踽凉凉？ 处事为什么要特立独行呢？ 踽踽凉凉--形容孤独寡合的样子。居之似忠信，行之似廉絜(xié) ，众皆悦之，自以为是，而不可与入尧、舜之道，故曰“ 德之贼” 也。 平时似乎忠诚老实，处事似乎方正、廉洁，大家都喜欢他，自己以为做得正确，却与尧、舜之道格格不入，所以说是“德行的损害者”。 自以为是--总以为自己是对的。认为自己的观点和做法都正确，不接受他人意见，形容主观，不虚心。[见成语知国学]《孟子》成语集萃(5)

中国地质大学（武汉）珠宝学院 中国第一所珠宝命名的学院武汉市洪山区鲁磨路388号 430074下设：珠宝设计，珠宝鉴定两个专业那里的珠宝设计专业有本科 研究生 也有成人教育和首饰设计的培训班 。。。

自进入单位近一年来，在领导的关心、指导和同事们的帮忙下，我迅速的融入群众，进入工作主角，基本掌握了各项工作要领，较好的完成了各项工作任务。工作之余透过自学，丰富了理论学识，并在工作过程中将所学理论付诸实践，透过理论知识与实践经验相结合，进一步提高了解决实际问题的潜力。现将一年来的工作、学习状况简要总结如下：一、思想上严于律己。工作中坚持以党的各项重要思想为指导，认真贯彻执行党的路线、方针和政策。透过对十八大精神的学习，进一步夯实了理论基础，提高了思想认识水平。二、业务上勤学好问。平常主动向领导、同事请教，用心参加各种形式的学习，个性是参加了XXXX培训，切实提高了业务知识和技能，并在实际工作中不断总结经验，进一步提高办事效率。三、工作上保质保量。日常具体担任报表统计、证照办理和资料整理等工作，在工作中，勤勤恳恳，严格要求：一是认真校对数据，确保汇总报表数据的真实有效性;二是高效办理证照，确保100%在承诺时限内办结，且无因疏忽返工;三是仔细整理办公室资料，合理归档，提高办公效率。回顾一年来的工作，我虽然在各方面都取得了务必的进步，但同时也深刻认识到自身还存在诸多不足，主要是思想认识较浅，业务理论深度不够，实践经验不足，今后务必加强学习，努力提高思想认识水平和业务知识，注意总结实践经验，全面提高工作潜力，力争更好的为人民服务。

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