医药营销是干啥呢？买药吗？

你所提的这个问题本身就很模糊,如果是医院的人叫你去做医院的市场营销,那不外乎是去外边(社区主要是其他的医院)拉病人,通过许诺种种优惠来吸引病人,这样的工作是得不到法律认可的,也就是说是违反规定的!如果是医院以外的人叫你去做医院市场营销那就是去促销药品!而现在在国内的国内医药生产企业95%以上的医院市场营销都是背离真正的医药营销宗旨的销售活动!国家正在出台各种相关的法律法规来进行规范!估计在15年之前医药市场会走入正规!而医药代表这个行业才真正的会还本来的"神圣职业"称号!(什么是医药代表可以去查下辞海,呵呵)

在学校多学点医药方面的相关知识，再学点销售方面的技巧，出来做个医药销售应该不成问题

行业发展前景广阔、职业发展空间大。1、行业发展前景广阔：医药营销行业涉及的领域广泛，包括药品、医疗器械、保健品等。随着人们对健康的关注度不断提高，医药营销行业的发展前景也越来越广阔。2、职业发展空间大：医药营销行业的工作涉及到销售、市场推广、产品管理、客户关系管理等多个方面，职业发展空间大，有晋升机会。

课程内容:1.市场营销概述2.市场营销环境3.市场信息与市场调查4.市场细分与目标市场5.产品策略6.渠道策略7.促销策略8.医疗市场开发9.OTC市场开发10.情商

　　医药营销人员工作总结（一） 　　时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 　　 一、观念的转变 　　观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。 　 　二、落实岗位职责 　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 　　1、千方百计完成区域销售任务； 　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 　　3、负责严格执行产品的各项手续； 　　4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 　　5、严格遵守公司的各项规章制度； 　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感； 　　7、完成领导交办的其它工作。 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　 　三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。 　 　四、XX年区域工作设想 　　1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系。 　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　 五、今年对自己有以下要求： 　　1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。 　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 　　医药营销人员工作总结（二） 　　我自20XX年8月到XX省XXX市场工作以来，经历了XXX市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下： 　　 一、XXX市场前期的启动情况： 　　我在20XX年8月刚接手XXX市场时，该市场在XX医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大XX医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。 　 　二、天灾人祸同时危害XXX市场时，坚持做好本职工作： 　　当XXX市场销量稳步上升的时候，XX突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防XX，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在XX最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 　　 三、XXX的再启动情况以及下步打算： 　　20XX年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴XX，开始了XXX市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的XX省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！ 　　此时，在XX经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了XXX市场的复兴之路。 　　面对巨大的任务压力，做为一名对XX公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的X，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！ 　　“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生XX等人销量的同时，又挖掘了一名XX胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是XX和XXX（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售XX250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售XX200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在XX00盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 　　站在北国六月的骄阳里，回首我在XX公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广XX胶囊等XX公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！ 　　医药营销人员工作总结（三） 　　时光飞逝，不经意间，已是20XX年的二月份，我心中充满着感慨，记得20XX年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，斗志昂扬。 　　转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。 　　会议中，医药公司XX总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20XX年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20XX年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司XX市场总监市场部20XX年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。 　　本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成20XX年的工作计划，来年再来拿奖！ 　　此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！ 　　毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20XX年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！ 　　会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20XX年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。 　　可以肯定的说，本次会议取得了X的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了20XX年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示20XX年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！ 　　我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！ 　　上述只是我对销售的愚见，做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。

药学专业考研考试科目有：思想政治理论、考研英语、药学基础综合(一)。其中专业课主要有选择学硕考试的专业课科目多为四大化学，选择专硕考试的专业课科目多为五大药。药学是连接健康科学和化学科学的医疗保健行业，它承担着确保药品的安全和有效使用的职责。药学主要研究药物的来源、炮制、性状、作用、分析、鉴定、调配、生产、保管和寻找（包括合成）新药等。主要任务是不断提供更有效的药物和提高药物质量，保证用药安全，使病患得以以伤害最小，效益最大的方式治疗或治愈疾病。药学研究生毕业去向：药学的研究生就业其实挺不错的，长期来看的话本专业就业前景广阔，医学行业发展迅猛，人才需求旺盛，但目前中国西药研发能力不高，而教育扩招导致药理学的学生太多，所以在短时间内药学研究生就业压力比较大。但不是说就业压力大就不能就业了，药学研究生还是可以去医药公司、制药企业、精细化工、医药研究等部门从事药品营销、医药代表、OTC代表、药政管理等方面的工作。药学研究生还可以到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作。专业老师在线权威答疑 zy.offercoming.com

有明显的区别，执业药师是负责提供药物知识及药事服务的专业人员。执业药师是药物的专家，同时是解答市民大众有关药物问题的最适当人选。而医药商品销售员也就是医药营销人员就是和医生药店各种销售终端打交道的人。而执业药师是国家药监系统认可的，并获得国家颁发的执业药师证书的专业性医药人员。报考条件有限制且考试相对难考

很多人开始犹豫，退缩，认为自己不适合招商。其实没有适合和不适合，做什么都是熟能生巧。医药招商网专家分享几个招商秘诀：1.对于客户情况的了解应该达到直接得出结论,而不是想当然.也就是说你的论据要能充分证明你的论点,而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判的始终.2.对于客户要敢于说”不”,对于不合理的要求拒绝越强烈,争得的谈判空间就越大.3.在谈判中掌握主动权,医药招商网专家表示这意味着谈判按照已方的思路进行,最保守应做到不被动.4.电话交流中,不要总是给客户回拨过去,这是一种丧失谈判主动的表现.5.要过于期待和寄望与客户的感情交流,再好的感情交流如果没有经济利益作动力,合作也不会成功.6.与客户的联系不应总是我方积极,有时候暂停一下看看对方的反应,对于整个谈判会更有促进.因为沟通是对等的,互动的这样才会更有意义.7.电话交流时,医药招商网专家表示你与客户的频率不是取决于时间,也不取决于他人,而是取决于沟通的意义.你认为这些沟通会对你的合作有促进,就应该,即每次沟通要达到效果.做有价值的沟通.8.对于客户进行分类,彻底抛弃不能与你合作的客户,不要寄希望于这些人的回心转意,这是保持高效率营销的法宝.9.善于制造旺销的氛围,宣扬市场的成就,制造自己的忙碌状况.10.销售人员不仅能说自身的项目是成功的,更重要的是要证明给对方看这个项目是成功的.医药招商网专家表示营销人员在与客户电话交谈的过程，要根据客户的语气判断出他的想法，根据他的想法和观点来攻破他的防线。电话交谈中，要注意语气，他强你就弱，他弱你就强。抓住他的心理，打一场有把握的心理战。

目前，中成药的市场推广不只局限在中医科室，同时要面向西医多个科室，但由于中医与西医的理论基础不同，中药自身的特点又使得客户对中成药的认识产生差异，如何做好中成药的学术推广成为营销者需要思考的问题。认知影响定位医药招商专家指出，中成药推广之所以不能像化学药物那样形神兼备，与中药和化学药物的特点不无关系。首先，中医辨证与西医辨病在诊治疾病过程中各自具有优势与特色。近年来虽有中西医结合的学科与理论，但在临床中怎样才能使中医辨证与西医辨病在整体框架中形成比较合理的、完整的理论目前却没有统一的认识。这决定了两种医学在疾病认知上存在不同。其次，中药临床疗效的证据级别较低。目前的中成药推广缺乏充分的临床试验研究，尤其是高证据级别的临床研究。近年来虽然有人指出中药也要做循证，但目前中药的循证医学多数是在西医的框架内进行，缺乏相应的中药循证医学的方法学研究。同时，对疾病缺乏适应症的理解与支持。多数中药使用治则、治法或者中医的证来表述适应症，虽然能给推广带来更多的弹性，但在与化学药物发生药物临床用药竞争时需在药物定位上多下功夫。在中药与临床治疗的联系上，中医治疗疾病经历着“诊断→辨证论治→治法治则的选择→临床施治”的过程，同时中药经历着“原料药材→药材加工→治法治则指导→组方配伍→临床用药”的过程。因此，了解中医治疗疾病与中药用药过程对理解中成药在临床推广中的概念有着重要意义。推广内容转变近年来，随着循证医学的发展，临床治疗证据以严谨、科学的方法被记录了下来。对应最新的循证医学证据级别，我们可以发现，多数中成药的证据级别可能集中在“论点、评论与观点”、“病例报告”以及“队列研究”级别，存在相当数量的医家用药经验、验方、病例集，亦有相当数量的面向药物疗效的临床研究。事实上，证据的级别对营销传播和市场推广的效果有重要影响。医药代理指出，从药物推广的发展历程来看，早期的药物推广，客户只在乎产品的药理特征、治疗方法和药物特点。所以，早期的推广只关注药物的基本特性，如适应症、如何给药、疗效、安全性、耐受性、临床疗效和作用机制。舒降之（辛伐他汀）上市之初的推广语为：1.首个甲基羟戊二酰辅酶A（HMG-COA）还原酶抑制剂；2.能降低低密度脂蛋白，升高高密度脂蛋白；3.全新的作用机制；4.使用10~40mg降低体内低密度脂蛋白18%~32%；5.安全性与耐受性与对照药物等同；6.每次剂量为10~20mg/次。近年来，随着多项临床试验的开展（4S、CARE、NCEP等大型临床试验），舒降之的推广语也发生了重要的变化：1.通过降低冠脉事件，降低总死亡率的风险；2.降低非致死充血性心力衰竭的风险；3.降低中风或短暂性脑缺血的风险。将临床试验结果应用于推广，实现了推广内容和方式的转变。这种转变在上世纪80年代经历了相当长的时间，且需要极大的投入，而在立普妥上市时，就已经全面采用了这种推广方式。从目前中成药与化学药物的临床试验特点来看，中成药所进行的临床试验大多属于动物试验或观察性临床试验，这些试验的目的集中在验证药物疗效的有效性。而化学药物近些年在循证医学的指导下，临床试验不仅包括对药物疗效有效性的验证，更集中在对药物的干预时间、作用特征、收益风险比对和长期治疗收益等多个方面，使得临床对药物的认知更全面、更系统，也增加了处方的确定性。分层实现差异化在此形势下，中成药的学术推广可以分为3个层次。1.适应症或循证医学。适应症即中成药的“功能主治”，这一层的推广不如前两种类型普遍，比较典型的有连花清瘟胶囊和六味地黄丸。与前两层不同，适应症更需要临床证据的支持，但以适应症为主的推广方式距离临床使用是最近的。此种情况下，如何理解药物的作用机理以实现有效的推广成为营销人员的主要任务。由于药物的化学特征和药理作用不能轻易更改，只关注药物特征，如适应症、给药方式、疗效、安全性和作用机制等，就无法找出更多说服客户处方的理由，更好地关注竞争，并确定自己的治疗优势。同时，关注临床试验中药物体现出来的特点，还可以增加推广概念，获得更宽敞的视野。2.治则或治法。治则指导治法的确立，治法是治则的具体化，它由治则所规定，并从属于一定的治则。治则与治法在近年来的中成药市场推广中有着重要应用，并能延伸到药物的疗效上。比如步长脑心通胶囊的“脑心同治”，以及通心络的“络病学说”。治则与治法（特别是治法）具有概念清晰、定义准确、表达多样和易于传播等特点，易于实现中成药的差异化学术推广，但需要解决中医术语的推广有效性问题。3.药物组分或组方。中成药在不同的组方原则或治则的指导下组成复方，于是药物的选材或组方、组分就成为了中成药差异化的第一层。目前，市场上有诸多药物采取了这种方式，比如仲景六味地黄丸的“药材好，药才好”，药材不同产地（道地）、用药部位与生物学分类成为此类药物寻求差异化的主要途径。医药招商网专家认为，在推广过程中，每种中成药并不是只使用一个层次，几个层次的联合使用也很常见。

两票制会推高企业运行成本，加重企业财税负担，增加财务处理难度和成本。会导致药品价格上涨，推高药品价格。两票制“两票制”是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。 2017年1月，国务院医改办会同国家卫生计生委等8部门联合下发的一份通知明确，综合医改试点省(区、市)和公立医院改革试点城市的公立医疗机构要率先推行药品采购“两票制”，鼓励其他地区执行“两票制”，以期进一步降低药品虚高价格，减轻群众用药负担。

要做好网络推广我觉得首先我们想如果你要了解不孕不育类医药产品你会去哪里找我的第一个反应是百度第二个还是百度百度推广有3种形式1：百度竞价：收费方式是：年服务费+推广预存费用每个地方代理不一样收费也是不一样的。是按点击收费的，人家点击一次扣多少钱，每个关键词价格不一样，排名位置不同价格也不一样。这个无效点击比较多，投入大，见效也快，平均一年要个50000-80000的花费比较合适2：百度火爆地带，在百度第一页的右侧。每个关键词有10个位置，前面3个价格不等，4-10位关键词价格是一样的。一个词好像是3000元/年（但是我们习惯是看又边的）3：关键词优化：这个就比较灵活，价格是根据关键词热门程度来订的。(推荐性价比高，客户反应也很好)如果你想知道优化的一些小技巧，可以联系我。我可以帮你用少量的投入（8000元左右/年）让客户在百度搜索你们的产品就能立马找到你们公司。

药企的发展其实跟国家的政策有很大的关系，医改，招标降价、两票制等等，这让药企进入了一个变革期，药企需要调整营销模式，实现业务转型和精细化管理，这样才能保持企业的竞争力。关于上医药CRM系统的益处，我以硕科医药CRM产品为例来说一下，该系统可以对整个营销流程进行全面的优化，并提升效率，能够覆盖到医药企业市场营销管理价值链中所有的的关键业务，系统的规划设计充分考量了医药企业市场营销管理的组织体系和管理维度，通过渠道销售管理、市场活动管理、客户拜访管理和营销费用管理四大功能模块，将关键的营销活动所涉及的经销商主数据、人员和组织架构主数据、医院医生主数据、产品主数据进行集成化管理，能够解决企业营销管理中系统散乱、数据分割的问题，既能实现企业对业务流程的闭环管理，又提高了数据分析能力，帮助企业实现药企对经销商、医院、医生、药店和病人的端到端营销，推动企业的业务增长，同时通过专业的营销活动管理体系，能够有效降低企业的营销费用和经营成本，提高企业销售团队综合能力，使企业的利润也得到提升，所以医药CRM对于药企的益处是很大的，很多大型药企有前瞻性的眼光，所以很早就开始部署营销管理系统了。

首先得有医药吧，也就是各个品种的“货”，这一点要联系医药生产商啊，你成立的是医药营销公司，可以做医药生产企业某一或更多品种的代理啊，可以作为批发商；得有公司地点啊，这一点自己解决咯；得有销售的对象吧，和药店、诊所、医院建立广泛合作啊；得有营销人员啊，自己找啊；得有公司名称吧，找到合作伙伴一起商量吧；公司得有其他各方面的人员吧，得招聘啊...

你就说自己能言善辩，并且对医药行业有一个比较独特的简介。

对你这位同学，提出一些相关的建议或参考，对于新医改政策文献，必须结合医药营销的专业知识，来全面分析对于市场营销的考察与论证的主题为中心思想的内容。如何在医药营销过程中掌握顾客消费心理？着重归纳总结以下几点：第一、在营销过程中以顾客为中心层次，以了解顾客对于药品的需求和需要，以及时做好药品采购须知和详细清单，以补全市场大众化急需药品上市、采购及销售跟单。第二、在营销过程中以市场需求定量为出发点，以了解市场药品的行情和市场因素，以考虑稳定的货源和建立市场销售渠道，以精心组织市场调研的团队，以细分化市场销售与执行。第三、在营销过程中以新媒体传播营销的方式，以借助市场多元化的销售渠道，为药品市场建立组织化营销的模式，以结合市场药品的政策及方案措施，以采取市场药品的长度及深度，以广泛的为大众化消费者群体而服务医疗。第四、在营销过程中以结合市场药品的中成药和西药，以中西医药为主要组成部分，以药监局严格监督药品市场价格，以市场政策的扶持为导向，以药监局的电子监管码为市场信息统一平台和市场检验平台。第五、以做到市场药品公平、公正、公开的信息传播发送渠道，为大众化消费者群体提供了药品市场的认可度和认知度，以倾力打造顾客可信赖的合作品牌，为顾客提供更方便、更快捷的便利服务和增值服务，以追求以“顾客就是上帝”为中心思想的理念，以全心全意为顾客着想，以及时为顾客排忧解难，以全心全力为顾客处理相关的问题和相关的要求，以面向基层做好服务医疗团队建设，以面向群众及消费者做到品质服务和用心服务。谢谢！

医药营销师是国家相关部门为了整顿医药营销行业而推出的一个职业资格鉴定，目前全国只有江苏南京在试行该职业鉴定，自己今年以来南京已有50多名医药营销人员持证上岗，而且有些医院已规定医药代表持证准入制。去年底，也就是2007年12月份广东省也首次进行医药营销师资格鉴定统考，考试合格者颁发由省劳动和社会保障厅、省食品药品监督管理局共同认证，在全同通用的职业资格证。医药营销师资格认证分为四个层次，即医药营销员、助理医药营销师、医药营销师和高级医药师，每个级别报考的条件有所不同，受学历和工作年限的制约；但所有级别的考试必须首先取得由相关部门指定的培训机构的培训结业证书。预见明年广东也将有首批50名医药营销人员持证上岗。营销师证书和医药营销师证书从职业等级上都是一样的，属于技师级（二级），但是营销师只针对医药行业，有可能变成医药行业销售的准入证，所以如果想从事医药销售应该选择医药营销师职业资格证书。

经济贸易系，我今年上大学，也是学医药营销，

医药营销职业生涯规划 　　医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。 　　刚毕业的大学生一般来说都在敢问路在何方，他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表对于他们只是一个发展的平台，前面仍然有几条路供他们选择。 　　总的来说，医药代表职业规划大体上有以下六种发展方向： 　　第一，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。 　　第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。 　　第三，培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。 　　第四，自己创业。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，又了解了市场运作模式，很多医药代表就会考虑自己做老板，开公司参与市场竞争。 　　第五，转行。医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。 　　第二种人是有一定工作经验的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路，他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的.方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划，为企业创造更大的价值，为自己创造更好的发展空间。 　　第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力，为企业创造最大的价值。 　　医药代表的未来晋升空间有很多种，具体的医药代表职业规划还是要看个人的兴趣和特长在哪方面。当然，任何一个职业要想上升到一个新的台阶都是需要坚实的基础的，只有在自己的岗位上勤奋刻苦地学习，才会有蜕变的那一天。 ;

　　医药公司可以向连锁药店、单体药店、医院供应药品，自己不能消费者直接销售药品。x0dx0a　开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。无《药品经营许可证》的，不得经营药品。x0dx0a　　《药品经营许可证》应当标明有效期和经营范围，到期重新审查发证。x0dx0ax0dx0a　　开办药品经营企业必须具备以下条件：x0dx0a　　（一）具有依法经过资格认定的药学技术人员；x0dx0a　　（二）具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；x0dx0a　　（三）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或者人员；x0dx0a　　（四）具有保证所经营药品质量的规章制度。

医药营销就是：在医院（80%的药品在医院销售），发现医院用药的目标科室，医生，主任等对药品的需求，并制造出合理适当的药品和服务利益，通过他们将药品用到患者身上，就完成一次微观的医药营销。

专业医药营售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。主要课程：药品流通慨论、巿场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等主要工作岗位有：（1）大型药厂药品生产、销售、质量控制工作；2）大型医药公司医疗器械与药品的营销工作；（3）连锁大药房、药店药品的销售与管理工作；4）医院药剂科工作；（5）卫生行政部门药品的检验、监督工作。 我个人比较看好医药营售，未来人们的生活水平会更好，人有钱了，对自己健康的要求就很高了，未来在医药的消费上会加大，特别是在保健品上，如果你有机会做保健品药品的营销，发展前景肯定很大，前途不可限量！

想要做好微营销，首先我们必须具备三个大条件:第一个就是精准客户群体，和无用粉丝群体；第二个就是完美的装饰空间及互动，要留住客户；第三个当然最重要了就是在这些客户中进行营销了。其实微营销的方式有很多，比如商场，微门店，自媒体，附近客户宣传，全国客户微宣传等。省事，省时，省力，省心，及时性，智能聊天，把握每一客户，可以防止流失。

要做好网络推广我觉得首先我们想如果你要了解不孕不育类医药产品你会去哪里找我的第一个反应是百度第二个还是百度百度推广有3种形式1：百度竞价：收费方式是：年服务费+推广预存费用每个地方代理不一样收费也是不一样的。是按点击收费的，人家点击一次扣多少钱，每个关键词价格不一样，排名位置不同价格也不一样。这个无效点击比较多，投入大，见效也快，平均一年要个50000-80000的花费比较合适2：百度火爆地带，在百度第一页的右侧。每个关键词有10个位置，前面3个价格不等，4-10位关键词价格是一样的。一个词好像是3000元/年（但是我们习惯是看又边的）3：关键词优化：这个就比较灵活，价格是根据关键词热门程度来订的。(推荐性价比高，客户反应也很好)如果你想知道优化的一些小技巧，可以联系我。我可以帮你用少量的投入（8000元左右/年）让客户在百度搜索你们的产品就能立马找到你们公司。

班徽设计首先要有医药的元素在里面，可以是十字标志。针筒或其他代表医药的元素。营销可以用双手表示。双手托十字架或其他更好的形式。手机打字累，请采纳

专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。 主要课程：药品流通慨论、巿场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等 主要工作岗位有： （1）大型药厂药品生产、销售、质量控制工作； 2）大型医药公司医疗器械与药品的营销工作； （3）连锁大药房、药店药品的销售与管理工作； 4）医院药剂科工作； （5）卫生行政部门药品的检验、监督工作。

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答复：对你这位同学，提出一些相关的建议或参考，对于新医改政策文献，必须结合医药营销的专业知识，来全面分析对于市场营销的考察与论证的主题为中心思想的内容。如何在医药营销过程中掌握顾客消费心理？着重归纳总结以下几点：第一、在营销过程中以顾客为中心层次，以了解顾客对于药品的需求和需要，以及时做好药品采购须知和详细清单，以补全市场大众化急需药品上市、采购及销售跟单。第二、在营销过程中以市场需求定量为出发点，以了解市场药品的行情和市场因素，以考虑稳定的货源和建立市场销售渠道，以精心组织市场调研的团队，以细分化市场销售与执行。第三、在营销过程中以新媒体传播营销的方式，以借助市场多元化的销售渠道，为药品市场建立组织化营销的模式，以结合市场药品的政策及方案措施，以采取市场药品的长度及深度，以广泛的为大众化消费者群体而服务医疗。第四、在营销过程中以结合市场药品的中成药和西药，以中西医药为主要组成部分，以药监局严格监督药品市场价格，以市场政策的扶持为导向，以药监局的电子监管码为市场信息统一平台和市场检验平台。第五、以做到市场药品公平、公正、公开的信息传播发送渠道，为大众化消费者群体提供了药品市场的认可度和认知度，以倾力打造顾客可信赖的合作品牌，为顾客提供更方便、更快捷的便利服务和增值服务，以追求以“顾客就是上帝”为中心思想的理念，以全心全意为顾客着想，以及时为顾客排忧解难，以全心全力为顾客处理相关的问题和相关的要求，以面向基层做好服务医疗团队建设，以面向群众及消费者做到品质服务和用心服务。谢谢！

　　通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作能力，提高在企业商务活动中的基本技能，也是对学生所学专业知识的一个综合检验。 　　二、实训时间： 　　三、实训内容： 　　1、医药市场调查与预测 　　使学生在了解市场调查基本原理、知识的基础上，掌握如何策划医药市场调查方案。学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。学会设计市场调查问卷，掌握问卷设计的技巧。学会进行用实地调查方法获取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。如我们组把“扑热息痛”作为我们调查的对象，针对“扑热息痛”，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调查计划方案，我们还设计一份关于“扑热息痛”的市场调查问卷，并展开调查，最后总结并撰写医药市场调查报告。 　　2、商务谈判 　　学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰写合同，拟定协议书。 　　3、医药促销 　　让学生掌握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。掌握拜访客户的技巧。掌握进行产品演示的技巧。我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧按照邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。 　　4、经营分析 　　通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力。判断企业的短期偿债能力、长期偿债能力，掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。了解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度，并掌握分析企业盈利能力。资产负债表分析实：物流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债负债比率=【债务总额/资产总额（或权益总额）】X100%利润表分析实务：毛利率（%）=（毛利/销售净额）X100%=【（销售净额—销货成本）销售净额】X100%经营利润率=（经营利润/销售净额）X100%=（税后利润/销售率额）X100% 　　四、实训体会 　　这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。随着关系网络不断的扩大，营销渠道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，也有不少“慕名”而来的新客户。在与客户商谈时，热情和耐心绝对是杀手锏，特别要注重你的表情。这次实训给我留下深刻的印象，那就是电话邀约和商务谈判的角色扮演上。第一次，上网查了很多关于这方面的知识，但自认为表演的不是太好，也许是第一次吧。电话邀约的角色扮演上，我已经很高兴了，因为这次扮演明显比上一次好多了。这让我觉得做什么事情，都要有第一次的尝试，没有尝试哪来的经验和教训，就更不用说第二次的成功与失败了。 　　五、实训建议 　　我建议在实训中加入一项面试，在面试中分为自我介绍和回答问题两部分。因为学生在实习前从来没有经历过面试，当真正面试时又不知所措。就像我一样，第一次面试表现极差，所以我才想到，如果已经有过面试的经历就不会遭受挫折，信心也就不会大大降低了。 篇二 　　很荣幸来到市医药连锁经营有限公司来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回顾这二个月的实习，我们在店长和中药的老师傅支持和帮助下，严格要求自己，按照店长的要求，较好的完成了，自己的本职工作，在此对店长和各位中药老师傅们表示衷心的感谢，感谢九州通医药连锁经营有限公司给了我们一个展示的机会。通过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药店的大概部门，有采购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息服务部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。现将二个月的实习报告总结如下： 　　一：实习的时间和安排 　　首先在不打乱正常的营运工作的情况下，总部把我们分在了店里学习和工作，实习时间从。。至。。。同时在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既保持了时间的合理分配，也使我们能够慢慢适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学习，去讨论。 　　二：实习阶段的认识和学习 　　在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。 　　其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最后还必须每天给药品保持清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。 　　三：加强自身学习，提高专业知识水平和认识 　　通过这二个星期的学习，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要小心，慎重，对每一位顾客负责。

很多人开始犹豫，退缩，认为自己不适合招商。其实没有适合和不适合，做什么都是熟能生巧。医药招商网专家分享几个招商秘诀：1.对于客户情况的了解应该达到直接得出结论,而不是想当然.也就是说你的论据要能充分证明你的论点,而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判的始终.2.对于客户要敢于说”不”,对于不合理的要求拒绝越强烈,争得的谈判空间就越大.3.在谈判中掌握主动权,医药招商网专家表示这意味着谈判按照已方的思路进行,最保守应做到不被动.4.电话交流中,不要总是给客户回拨过去,这是一种丧失谈判主动的表现.5.要过于期待和寄望与客户的感情交流,再好的感情交流如果没有经济利益作动力,合作也不会成功.6.与客户的联系不应总是我方积极,有时候暂停一下看看对方的反应,对于整个谈判会更有促进.因为沟通是对等的,互动的这样才会更有意义.7.电话交流时,医药招商网专家表示你与客户的频率不是取决于时间,也不取决于他人,而是取决于沟通的意义.你认为这些沟通会对你的合作有促进,就应该,即每次沟通要达到效果.做有价值的沟通.8.对于客户进行分类,彻底抛弃不能与你合作的客户,不要寄希望于这些人的回心转意,这是保持高效率营销的法宝.9.善于制造旺销的氛围,宣扬市场的成就,制造自己的忙碌状况.10.销售人员不仅能说自身的项目是成功的,更重要的是要证明给对方看这个项目是成功的.医药招商网专家表示营销人员在与客户电话交谈的过程，要根据客户的语气判断出他的想法，根据他的想法和观点来攻破他的防线。电话交谈中，要注意语气，他强你就弱，他弱你就强。抓住他的心理，打一场有把握的心理战。

营销的市场需求量大，应该好找工作。不过刚工作的前几年有可能往里搭钱，几年后有自己的人脉了就好多了，赚的也多了，不过这个行业辛苦，常出差等，同时看你喜不喜欢干这个和是不适合干这个了

做医药代表需要考医药营销师资格证。医药营销师是国家相关部门为了整顿医药营销行业而推出的一个职业资格鉴定，目前全国只有江苏南京在试行该职业鉴定，自2007以来南京已有50多名医药营销人员持证上岗，而且有些医院已规定医药代表持证准入制。职医药营销师资格证共分三级：助理医药营销师、医药营销师、高级医药营销师。医药营销师应该具备两方面能力：一方面应该对医药基础知识有比较全面的了解，如药理、药剂、药分、中药的一般知识，同时还应具备医药营销方面较全面的行业法律法规的知识积累。另一方面，作为医药营销师更应该了解市场，具有市场分析及营销能力，两者缺一不可。医药营销师证书针对性强，只针对医药行业，以后将有可能变成医药行业销售的准入证，所以如果想从事医药销售的话，应该并应该尽早选择医药营销师职业资格证书。扩展资料：报考要求：申报条件：(具备下列条件之一)一、助理医药营销师：1、本科以上或同等学力学生;2、大专以上或同等学力应届毕业生并有相关实践经验者;二、医药营销师：1、已通过助理医药营销师资格认证者;2、研究生以上或同等学力应届毕业生;3、本科以上或同等学力并从事相关工作一年以上者;4、大专以上或同等学力并从事相关工作两年以上者。三、高级医药营销师：1、已通过医药营销师资格认证者;2、研究生以上或同等学力并从事相关工作一年以上者;3、本科以上或同等学力并从事相关工作两年以上者;4、大专以上或同等学力并从事相关工作三年以上者。参考资料：百度百科-医药营销师

医药代表是一种职业，也是医药销售的意思，其工作主要是药厂或者药物代理公司到医院去兜售推销该工厂的药品，一般推广对象是：医院，科室，主管部门。医药营销则是一种以医药为产品，多渠道多方法的销售方式，其销售方式可以放在线上销售，也可以放到移动端上（手机）做一个网站售卖药物。前者是从事医药销售的职业，后者是从事医药行业的销售、推广、建设，拓展，销售等多方面的销售运作模式。

你需要做出样板来，因为你的顾客资源少，那就把精力先到一家或者是几家上，帮助他们把你的产品销售好，这样其他的OTC老板也会注意到，就会自动过来找你，还有在你做促销活动的时候他们也会过来看的，这样你再和他们谈的时候阻力就会小很多，毕竟你刚刚进入行业，不可能一口吃个胖子，只能一步一步来。

需要经验证书了

药品生产技术专业就业方向如下：药品经营与管理专业就业前景很好，本专业学生毕业后可在医药生产、医药经营、医药外贸及医药管理等企事业单位从事医药商品的购销、调储、检测及质量控制等工作。药品经营与管理专业毕业生从事质检保证专员、中药坐诊医师、药品验收员、药品养护员、药房管理员、药品学术经理等岗位。药品经营与管理这个专业是比较偏向于市场的专业，在经营管理的这方面会学的内容会偏多，而在对药学知识的学习要求会相对松一些。培养目标药品经营与管理专业为各类医药生产企业、医药营销企业、医药外贸企业及医药管理等部门培养有较强实际操作能力，在市场经济条件下从事医药商品的购销、调储、检测、养护及质量控制的高级技术应用性专门人才。本专业培养具有良好职业道德和人文素养，掌握医药、管理、市场营销、物流、电子商务等基本知识，具备药品营销策划、管理协调、药品服务能力，从事药品采购、药品营销、药品销售服务、药品经营质量管理、药品物流管理、零售药店管理、医药电子商务等工作的高素质技术技能人才。

专业的医药营销是专门负责出售药品或者用自己的口才与实际行动来说服对方促使对反从你手里订货或者用你的要比如医药代表OTC销售代表啦而药学毕业的学生一般都是进制药场研究或者发明新药总体来说专业不是第一最重要的是要楼主喜欢我以前是学修汽车的但是我现在是做药的因为我觉得做药的时候我很开心呵呵

苏州工业园区朝前路实验学校，是苏州工业园区管委会直属的九年一贯制公办学校，东枕吴淞江，北邻独墅湖科教创新区。学校始建于1958年，2020年12月新校区投入使用，占地面积6万多平方米，校园环境优美、雅致。学校践行“博雅教育 奠基人生”的办学理念，培养具有广博知识和优雅行为的社会公民。现因事业发展需要，面向全国招聘品学兼优的应届毕业生和优秀在职教师。具体如下：一、招聘计划及性质小学：语文 数学 英语 科学初中：信息技术苏州工业园区教育系统以企业化管理和事业编两类人员性质招录教师。近年来，园区教育系统积极顺应人事制度改革，率先实行以企业化管理身份招录教师，采用合同聘任、岗位管理、提供有竞争力的薪酬待遇，统一参加园区企业职工社会保险(公积金)乙类综合保障计划。企业化管理的教师与事业编教师同工同酬，专业标准、专业提升路径、行政晋升路径相同，年度考核要求、考核标准、考核程序相同。符合事业编条件的优秀骨干教师，通过事业编专场考核，以事业编引进。二、招聘对象及条件应聘人员需具有中华人民共和国国籍，遵纪守法，品行端正，关爱学生，忠诚教育事业，无违法犯罪记录。报考中小学、幼儿园教师岗位的需取得符合要求的教师资格证书，并具有正常履行岗位职责必备的身心条件和招聘岗位所要求的具体任职资格条件。其中全日制硕士及以上研究生学历、“985、211”或一流大学建设高校优秀本科应届毕业生，暂无相应教师资格的人员可先应聘教师岗位，并承诺入职后3年内取得相应教师资格。(一) 应届毕业生应聘人员须为2021届应届毕业生，其中本科应届生须具有全日制普通高等院校学历(学位)证书;研究生应届生其本科学历(学位)须为全日制。报考初中、小学教师岗位的应具有全日制本科及以上学历、学位证书。(二)在职教师1.学历条件本科及以上学历证书。2.年龄及荣誉条件一是有潜力的青年教师。具有校级及以上教育教学类竞赛奖项或综合荣誉，班主任或毕业班授课经验丰富的，年龄要求在30周岁以下(1991年1月1日后出生)。二是成熟骨干教师。具有区县级及以上教育教学类竞赛奖项或综合荣誉的，年龄要求在35周岁以下(1986年1月1日后出生);具有区县级学科带头人称号的，年龄要求在38周岁以下(1983年1月1日后出生)。三是高层次、紧缺型人才。根据园区教育系统事业编制人才引进办法，通过事业编引进专场考核，以事业编引进。具体条件如下：(1)高层次人才A类：国家万人计划教学名师、省级教育名家称号获得者或省级人民教育家培养对象，年龄在48周岁以下(1973年1月1日及以后出生)。B类：正高级教师，省特级教师，大市级教育名家称号获得者，年龄在48周岁以下(1973年1月1日及以后出生)。C类：大市级名教师、名校长，姑苏教育青年拔尖人才称号获得者，年龄在45周岁以下(1976年1月1日及以后出生)。D类：大市级学科带头人，年龄在40周岁以下(1981年1月1日及以后出生)。(2)紧缺型人才A类：双一流高校以及教育部直属师范大学等名牌高校的全日制博士毕业生，年龄在35周岁以下(1986年1月1日及以后出生)。B类：教学能力强，教学业绩丰，具有学科教学类区级骨干教师称号，并荣获省级教师基本功大赛或省级评优课大赛一等奖及以上层次专业奖项，年龄在40周岁以下(1981年1月1日及以后出生)，全日制本科及以上。C类：优秀中高考学科教研员，质量意识强，教学实绩好，中考或高考成绩在当地有较高知名度，具有三年及以上设区市教研机构或教师发展中心专职教研岗位经历，具有学科教学类区级骨干教师及以上称号，年龄在40周岁以下(1981年1月1日及以后出生)，全日制本科及以上，高级职称及以上。特别优秀的高层次、紧缺型人才，采取一事一议的方法，年龄条件可适当放宽。(具体细则见《2021年苏州工业园区教育系统师资招聘公告》)备注：1.一流大学建设高校名单依据：2017年9月教育部、财政部、国家发改委印发《关于公布世界一流大学和一流学科建设高校及建设学科名单的通知》。2.国(境)外学历学位证书需取得教育部留学服务中心的认证。三、招聘流程学校根据园区组织部、园区教育局下达的招聘计划组织联合招聘。学校发布招聘公告，收取并审核应聘资料、组织校内笔试、面试等考核后，择优按招聘岗位比例推荐至园区教育局参加统一组织的考核，根据考核成绩择优录用。每个考生限报1所学校1个专业。四、招聘录用1.园区教育局汇总各类招聘考核成绩后，择优确定拟录用人员名单，报组织部审批录用。2.在招考过程中，凡不符合规定条件或弄虚作假，一经查实的随时取消应聘资格，责任由报名者自负。3.经考核通过后1个月内，无法提供入职体检合格证明的，不予录用;应届毕业生不能按期取得学历学位证书的，不予录用。五、应聘方法有意应聘者请按以下要求方式递交相关材料(备注：纸质简历及两表均需递交)①纸质简历邮寄：将个人简历、各项证明材料复印件(含学历、学位证书、各级各类获奖证书、职称证书等)寄至学校，信封反面请注明应聘学段学科字样，格式如：应聘小学语文。(因人手有限，应聘材料恕不一一答复、退还)。邮寄地址：苏州工业园区朝前路实验学校收件人：校办沈老师②邮件发送：下载填写附件1《应聘人员登记表》和附件2《应聘人员信息汇总表》，打包后命名发送至指定邮箱，命名格式如：2021年+姓名+小学语文+应聘。电子邮箱：759842312@qq.com③本公告中学科需求按照实际招聘进度实时更新，请各位考生及时关注学科需求动态苏州工业园区朝前路实验学校学校2021年3月教师资格证考试有疑问、不知道如何考点内容、不清楚教师资格证考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费领取复习资料

80题。二建法规指的是《建设工程法规及相关知识》，二建法规考试80题均为选择题，其中包括了60道单选和20道多选题，单选题共60分，多选题共40分。二建法规考试共有80道客观题，分别为60道单选和20道多选题，二建法规指的是《建设工程法规及相关知识》，考试满分为100分，单选占60分，多选占40分。二级建造师考试各科目题型分值分布：1、《建设工程施工管理》：客观题：单选题70(每题1分);多选题25(每题2分)。2、《建设工程法规及相关知识》：客观题：单选题60(每题1分);多选题20(每题2分)。3、《专业工程管理与实务(六个专业)》：主观题/客观题：单选题20(每题1分);多选题10(每题2分);案例题4(共80分)。二建考试注意事项：(一) 人员应认真阅读准考证上的“考场规则”，并按有关要求进入考场，参加考试。(二)人员应诚信参考，自觉遵守《专业技术人员资格考试违纪违规行为处理规定》(人社部令第31号)，在考试结束后采用技术手段甄别为雷同答卷的考试答卷，将给予考试成绩无效处理。(三)《专业工程管理与实务》科目(共包括6个专业：建筑工程、公路工程、水利水电工程、市政公用工程、机电工程和矿业工程)试卷包括主观题和客观题，客观题用2B铅笔在答题卡上作答，主观题用黑色墨水笔在答题纸上作答。人员在应考时应注意如下事项：1.答题前要仔细阅读人员注意事项(试卷封二)和答题卡、纸上的作答须知;2.使用规定的作答工具作答;3.主观题在答题纸划定的区域内作答。《建设工程施工管理》、《建设工程法规及相关知识》两个科目为客观题，用2B铅笔在答题卡上作答。人员应考时，携带的文具限于黑色墨水笔(含碳素)、2B铅笔、橡皮、直尺和无声无文本编辑功能的计算器。各科试卷本可作草稿纸使用，考后收回，不再另发草稿纸。严禁携带通讯工具、规定以外的电子产品(如手机、电子手环、电子手表、电子存储记忆录放设备或具有发送或者接收信息功能的设备等)及与考试内容相关的资料等物品进入考场座位，已带入考场的要切断电源(关闭闹铃)，并与其他物品一同存放在指定位置，不得带至座位。温馨提示：因考试政策、内容不断变化与调整，本网站提供的以上信息仅供参考，如有异议，请考生以权威部门公布的内容为准！ 2016年二级建造师法规真题及答案下载 格式：PDF大小：1466.11KB 2023年二建《工程法规》真题答案完整版（5.29） 格式：PDF大小：13897.79KB资格考试有疑问、不知道如何考点内容、不清楚报考考试当地政策，点击底部咨询猎考网，免费领取复习资料

养病的，也有人当度假的

（1）接收机增益分为射频接收通道增益和基带处理增益两部分。 射频接收信道增益=射频接收信道输出信号功率/天线口射频输入信号功率； 基带处理增益包括扩频增益，编码（信道编码和语音编码）增益等。 （2）接收灵敏度是指接收机在满足规定BER（例如0.1%）指标要求的条件 下，天线口能够接收到的最小接收信号电平。 最小接收灵敏度用功率表示Smin=KTBFt（S/N）m K 是常数 T 表示温度 B 表示信号带宽 Ft 表示系统的噪声系数 （S/N）m 表示解调所需信噪比 （3）移动台的热噪声是指： UE 接收信道的噪声底，即没有信号输入情况下UE 接收机本身底噪功率。取 决于UE 接收机噪声系数指针。 电阻由于其内部电子热运动会产生噪声，即为通常所说的热噪声，其噪声功 率计算公式为： 热噪声＝（kBT-108dBm）/3.84MHz。 如果UE 射频接收信道的噪声系数为9dB，则有： UE 接收机底噪（等效到射频接收前端） ＝（-108dBm+9dB）/3.84MHz=-99dBdBm/3.84MHz。

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动物童话故事1 　　一天上午，小猴在教室里上课。羊老师正在讲台上教同学们做数学加法题，小兔认认真真地听讲，可小猴呢，他坐在座位上东张西望，一会儿对着后面的小猪做鬼脸，一会儿看着窗外飞过的小鸟发呆，老师说了什么，他一点儿也没听进去。 　　晚上，小猴在做作业时，发现自己一题也做不出来，他左思右想，只好去小兔家请教：“这几道题该怎么做呢？我想了半天也没做出来！”小兔看了看，说：“咦，这道题羊老师不是讲过了吗？哦，你上课肯定没有认真听讲，所以才做不出来呀……”小兔的话让小猴哑口无言，他的脸羞得通红，就像熟透了的大苹果。小猴心里后悔极了，明天一定要认真听讲，不能开小差了！ 　　第二天，小猴在课堂上认认真真地听老师讲课，小松鼠找他讲话，他理都不理，窗外飞过美丽的花蝴蝶，小猴看也不看。 　　晚上回到家里，小猴翻开作业本开始写作业，做好了语文做数学，不一会儿就都写好了，“今天的作业可真简单啊，认真听讲真有用！” 　　从此以后，小猴上课都专心听讲，积极发言，到了学期结束的时候，羊老师发给他一张奖状，小猴心里乐开了花。 动物童话故事2 　　在阳光明媚的一天，小动物们要给即将生日的小马准备生日礼物了。大家商量之后决定，一起去采蘑菇为小马庆贺。大家来到田野里，走来走去，到处寻找、采集蘑菇。小兔一边走，一边说：“看，这儿有好大的蘑菇！”“哎呀！”松鼠也惊叹一声：“你看，这儿的蘑菇五光十色，多么漂亮！”接着，大家分头行动，各自采集蘑菇去了，不一会儿，到了集合的时间。大家背着满满的蘑菇回来了。“你看，我篮子里的蘑菇比你的大多了！”小熊得意洋洋地说。“大又怎样，我采的蘑菇比你的漂亮！”山羊不服气了。大家你一句，我一句地争闹起来。这时，大象走过来说：“你们看看，我采的蘑菇虽然很小，而且难看，可是你们采的那些好看的蘑菇都是有毒的呀！东西不能光看外表！”动物们听了大象的话，红着脸一句话也说不出来，大家急忙去采集新的蘑菇，这回大家采到的蘑菇新鲜极了！“你们看，大家采到的蘑菇不都非常好吗？为什么还要争吵呢？”大象说完，大家你看看我，我看看你，不好意思地笑了。礼物准备好了，大家一起出发，去给小马过一个美好的生日。 　　小马比赛棠东小学 三年(1)班 潘梓涛动物运动会前的一天，小马去散步。小马一边走一边自言自语地说：“我要报名参加运动会的跑步比赛，我想成为世界跑步最快的动物！”半路，他遇见了骄傲的老虎，老虎在树丛中大喊：“我就是动物王国里跑得最快的动物！”小马心里想：如果我也能成为动物王国里的跑步冠军就好了！小马没有理会老虎，继续往前走。事情过后小马一直坚持练习跑步，无论刮风下雨，他每天都在训练，所以每天都在进步！几个月下来，小马跑得相当快了，小马的自我感觉好极了！比赛前一天晚上，小马又出来散步，他竟然再次遇到老虎，几个月没有运动过的老虎胖了不少，肚子圆滚滚的，脸上满是肉。老虎正纳闷着：“不知道有谁会和我一同参赛呢？”老虎连话都没有说完，小马已经冲到他面前，说：“我来和你比赛！”老虎听见小马的话，激动极了，老虎冷笑道：“小伙子，你来和我比赛呀！那太好了！等明天我们赛场上比一比！”“好，明天见！”小马谦虚地点点头，走了。到了第二天，运动会正式开始了，小马和老虎同时出现在赛场上，结果如何，大家自己猜猜吧！ 动物童话故事3 　　森林里，居住着一只自以为是，不会乐于助人的小猫。 　　小猫家对面有一条清澈而透亮的水塘，水塘里住着一群快乐又善良的小鱼们。小猫天天去水塘边钓鱼，有时候她的鱼桶里会满载而归，但有时却空空如也，但小鱼们并不介意，甚至有时会是心甘情愿的让小猫去吃，他们想：我们帮助了别人，别人也会在我们有困难的时候帮助我们的。可是，并不像小鱼们想象的那样。 　　在一个风和日丽的早晨，小猫又去钓鱼了，这次她一钓就是好几条哩！。 　　好景不长，炎热干旱的夏季到来了。火辣辣的太阳直射到水面上，水塘里的水都蒸发掉了，可怜的小鱼都没了家。 　　一条大鱼对小猫说：“求求您了，我们的家被可恶的太阳毁掉了，请您救救我们吧！”小猫没有好气地说道：“救你们？我干嘛要救你们呢？”说完，就向大鱼扑去，一口就把他给吃掉了。 　　鱼妈妈见了，赶紧说：“尊敬的小猫女士，倘若你不来救我们，那您以后就吃什么呢？”“那我就不能吃老鼠吗？真笨！”小猫说完，又扑上去吃掉她了。 　　剩下的只是鱼宝宝们了，有的慌乱逃窜；有的大哭起来；有的还喊起老鼠哥哥来。 　　老鼠见了，心疼地问：“你们怎么了？”鱼宝宝们把事情讲诉了一遍，并让老鼠家族也惩罚不懂得乐于助人的小猫，让她没有东西吃。老鼠满意的答应了。 　　小猫终于知错了，她以后不但经常帮助小鱼，还总是很谦虚，成了人见人爱的小猫。 动物童话故事4 　　孔雀总是觉得自己是世界上最漂亮的。这不，她又对小白兔炫耀了。 　　孔雀高傲地抬着头，打开了那五彩的尾屏。她斜着眼看小白兔，问她：“小白兔，谁是世界上最美的动物？”小白兔害怕得瑟瑟发抖，说：“是……是您，尊贵的孔雀。”“那就好。”孔雀收起屏，踱着傲慢的步子，“要是让我听到有比我更美的动物……”说到这儿，孔雀顿了一下，继续说道。“我绝对饶不了你！”“是！”小白兔不敢违背孔雀说的话，答应下来。 　　突然，小白兔指着孔雀的背后，结结巴巴地说：“老……老……老虎！”孔雀毫不在乎地说：“什么老虎？你别瞎说！”小白兔大惊失色地大喊：“快跑！”孔雀指责它说：“跑？好端端的干嘛要跑？保持高雅才最重要！” 　　老虎扑过来了，小白兔飞奔而逃，孔雀才反应过来，急忙要跑，不料被树枝挂住了长长的尾屏，怎么也拔不出来。老虎一口就咬住了孔雀。 　　要是孔雀逃得早一点，那她也许就可以虎口逃生了，可她太注重自己的`外表了，才落得如此下场。 动物童话故事5 　　一天早晨，蜗牛订的森林报送到了。他翻开报纸，才艺大赛这四个字出现在他的眼里。蜗牛两眼发光，自言自语地说：哇！才艺大赛，我一定要参加！可是我又没什么本领他转念一想：我可以去拜兔子为师呀！ 　　蜗牛来到了兔子家，他问：兔子先生，您可以教我跑步吗？兔子高傲地说：就你，还想让我教你跑步，你也太不自量力了吧！蜗牛生气了，狠狠地骂道：你连乌龟都不如，还没资格教别人呢！ 　　蜗牛走到了花丛边，看见蝴蝶小姐轻轻煽动着翅膀跳起了优美的舞蹈。他轻声问道：蝴蝶小姐您能教我跳舞吗？蝴蝶小姐柔声说：对不起，我不能帮你。蜗牛失望地说：好吧。 　　过了几天，比赛开始了，蜗牛却没有去参加，为什么他们都不肯教我呢？他躺在床上哭了起来。 　　后来，蜗牛首领知道了这件事，觉得他很积极上进，让他当了秘书。 　　从此，蜗牛再也不提拜师学艺的事了。 　　从前，有一个穷人养了一只猴子。他打算把自己养的猴子带出去卖艺，于是穷人开始教猴子本领。 　　过了几天，猴子学会了表演，穷人就带着它去街上卖艺。第一个节目是走钢丝，猴子一跳，就稳稳地落在了钢丝上。它用自己的爪子紧紧地抓着钢丝，顺利地走了过去，观众为它喝彩。第二个节目是转碗，首先猴子拿了一个棒子，棒子上放着一个金色花边的小碗。猴子一边踩着球，一边转起了小碗。得来的又是掌声。 　　不料第二天，猴子开始罢工了。它把家里弄的一团糟，还趁表演的时候捉弄观众。把观众都气走了。主人很生气，拿鞭子就使劲抽打它，可是无济于事。主人就去买只鸡补一补身子。猴子看着主人，突然主人往鸡的喉咙里割去。猴子吓得赶紧捂住了眼睛。穷人想：这只猴子怎么抽打也无济于事，原来它怕杀鸡呀！ 　　从此。猴子每天都乖乖地听从穷人的吩咐，再也没有调皮了。 动物童话故事6 　　一清早，胖胖鳄鱼就来问他的好朋友们：“我们今天一起玩什么游戏呢？” 　　“玩捉迷藏吧！捉迷藏最开心了。”小老鼠说。小老鼠最喜欢玩捉迷藏游戏。他个子小，往哪儿一躲，别人怎么也找不到。 　　“不玩捉迷藏。”小兔子说，“昨天刚玩过。” 　　胖熊说：“我们来画画吧，我的好朋友狮子，是一只非常漂亮非常棒的狮子。” 　　“好哇！”小刺猬和胖胖鳄鱼都说，“这是个好主意，画画太有意思了。” 　　“我害怕。”小老鼠说，“假如狮子发起脾气来，会不会把我们都吃掉？” 　　“才不会呢，他是一只挺温和的狮子。”胖熊说着就出门去找他的好朋友狮子了。 　　不一会儿，胖胖鳄鱼和他的伙伴们，就来到大橡树下，给狮子画像。 　　狮子很客气地和大家打个招呼，就坐在大树下，让大家给他画像。 　　伙伴们都围着狮子，举起画笔认真地画了起来。 　　只听见画笔在纸上唰唰地响着…… 　　胖胖鳄鱼检查一下大家画得怎么样，兔子、刺猬、胖熊画得都不错。胖胖鳄鱼在小老鼠身边停下了，说：“小老鼠，你这是画的什么呀？” 　　大家围过来一看，小老鼠把狮子画成了一只凶巴巴的猫，都笑了起来。 　　听到大伙儿的笑声，狮子说：“能让我也看看吗？” 　　胖胖鳄鱼把小老鼠的画递给了狮子。 　　狮子看着画也张嘴笑了，他说：“我是猫吗？我有这么凶吗？我可是一只挺温和的狮子。” 　　“狮子从来也不欺侮谁！”胖熊说。“连老鼠也不欺侮吗？”小老鼠大胆地问。 　　“我从来不欺侮老鼠。我有很多老鼠朋友。”狮子还是温和地笑着。小老鼠不好意思地说：“我要重画一张。” 　　大家的画都画完了，狮子一张张地看着。 　　他指着小老鼠的画说：“我最喜欢这张，小老鼠把我画得又威武又温和。这张画能送给我吗？我想把它挂在我家墙上呢。” 　　“当然可以。”小老鼠高兴地说，“我以后还要画一张更好的。” 　　“谢谢你，小老鼠！”狮子伸出他的大手和老鼠的小手使劲儿握了握。 动物童话故事7 　　大蝴蝶与小蝴蝶 　　一天，大蝴蝶在花园里碰见了一只小蝴蝶。 　　大蝴蝶哈哈笑了起来，它傲慢地说：“小家伙不要到处乱飞，这是我的地盘。”突然，大蝴蝶的翅膀不小心碰到了一个破旧的蜘蛛网，大蝴蝶惊慌失措，它拼命地挣扎。看到这，小蝴蝶也哈哈地笑了起来，幸灾乐祸地说道：“我虽然小，却不会像你那样乱飞……”这时，一个小朋友悄悄地走到小蝴蝶身后，猛的一扑，把小蝴蝶抓住了。 　　大蝴蝶吃了一惊，它一用力飞了起来。大蝴蝶看了看被抓住的小蝴蝶感慨地说：“我们在嘲笑别人的时候，一定要注意身边的危险哦，千万不要得意忘形。” 动物童话故事8 　　在一条又长又清的小河里，住着小金鱼和小乌龟两个大家庭。金黄色的小金鱼在水里摆着娇小的身体一窜一动，一时又蛙泳，一时又仰泳。金鱼妈妈看见了就说：“小金，你这样会吵到其它兄弟的，小乌龟一家也会受影响的！”小金鱼听了就说：“妈妈，没关系的，我刚才跟小乌龟玩得很开心，他刚刚回去，这会儿正在吃饭呢。”不一会儿，小乌龟来找小金鱼了。小乌龟说：“小金，你在家吗？你吃过饭了吧？”小金鱼出来一看，原来是小乌龟，就问：“小乌，你找我啥事？”小乌龟说：“我们出去玩玩吧。”小金鱼一口就答应了。他们一个游呀游，一个跑呀跑，小乌龟突然哭了起来，小金鱼立马游到小乌龟身边，一看，原来是小乌龟一不小心被一块尖尖的小石子划破了脚。小金鱼安慰他说：“小乌龟不要哭，你是男子汉，不要为一点小小的伤就哭呀！”小乌龟听了，破涕为笑，说：“我不哭了，不过河道里有很多障碍物，我们以后都要小心，注意安全才是呀！”之后，大家经常看到这一对在障碍物里穿行的好伙伴一起上学，一起放学，一起玩耍。 动物童话故事9 　　一个夜晚，小狐狸冰冰和小兔子月月一起来到树林里的小桥上摘星星。他们先找来一些木头做成梯子，他们爬上梯子伸手去摘星星。没过多久，四个篮子里全都装满了星星。他们把摘好的星星带回家，放在桌子上。冰冰负责把木头棒插进星星里，月月负责把插好的星星放进烤盘里，再放进烤箱里烤一烤。 　　过了不久，星星棒棒糖就烤好了，他们再把印着泰迪熊的包装纸往上面一套，星星棒棒糖就大功告成了。他们把做好的星星棒棒糖拿到树林里的桥上去卖，一元钱一个。很多村里的小动物，比如小猫、小狗、小猴、小象、小马都过来买星星棒棒糖吃。很快，整整四篮子星星棒棒糖就卖光了。从此，星星棒棒糖成了树林里的特产，每次有客人过来游玩，大家都会推荐他们去买冰冰和月月做的星星棒棒糖。现在，树林里不仅有星星棒棒糖，还有云朵棒棒糖、树叶棒棒糖、水果棒棒糖 　　后来，这个树林有了一个美称棒棒糖树林。 动物童话故事10 　　在一片茂密的森林里，住着好多小动物，有老虎，小松鼠，小白兔，狐狸，还有小猴子，各种动物每天都要聚集在一起玩耍、游戏。 　　有一天，老虎说：“我们开个动物学校，我当校长，我们再选一位副校长。”大家都觉得虎大王的主意很好。这个时候狮子得意忘形地说：“副校长肯定是我啦，哈哈！”大家听了，感到狮子很讨厌。这时聪明的狐狸说：“我们投票选举吧，每个动物把认为可以当选的名字写在纸上，谁得票多谁当选。”大家都赞同。豹子站出来很诚恳地说：“选我吧，我一定会多多服务大家的。”接着大家都开始认真地投票了。 　　最后豹子真的成为了副校长，豹子开心极了，一个劲地向动物们鞠躬，一个劲地说：“我一定会好好干的，请大家相信我！”动物们为自己选到一名好校长而开心不已。 　　豹子果然不负重望，协助老虎校长把动物学校办成了动物们的开心乐园。 动物童话故事11 　　在很久以前，有一个动物森林，森林处处都有可爱的小动物，也有邪恶狡猾的动物，就在这混乱当中发生了一件件事情。 　　有一天，动物森林集团有限公司来了一位总裁，他是一只狐狸，名字叫：马丁。他非常的狡猾。公司举行到山顶旅游，马丁也跟着去了，差点掉到悬崖，被雷蕾救了。马丁的助手是一只小白兔，名叫：雷蕾。每当马丁使阴招的时候，都是雷蕾最先发现的，后来雷蕾和马丁之间有着一个感人的故事： 　　3个月后，雷蕾和马丁在动物百货大楼遇见了。雷蕾看到马丁也在那，就过去打了声招呼，可不知道为什么平常狡猾的狐狸到了今天见到雷蕾却礼貌起来。走出了百货大楼马丁差一点就被车撞到雷蕾救了他一命。马丁感觉雷蕾很好，两个人互相相爱，最后结为夫妻。 　　可是后来马丁当了公司第二大股东，变得专横跋扈，骄傲自大。雷蕾受不了这样的马丁提出辞职了，马丁提出和雷蕾离婚，雷蕾十分后悔，一了了之就把婚离了。马丁又变的自私骄傲，最后一无所有，可是雷蕾却过着幸福的生活！ 动物童话故事12 　　一天，兔子准备和跑步最慢的乌龟比赛跑步。但是，兔子就在比赛的前一天变成了兔象。 　　事情具体是这样的，兔子的前一天被一只狐狸抓到了，兔子想请求狐狸放过它，狐狸看了兔子一眼，眼睛转了一圈，对兔子说:如果你能十分钟之内帮我抓到一只老虎，我就可以放过你。兔子答应了，没想到这只兔子那么幸运，居然在山底下捡到了一只受伤的老虎。兔子得救了，经历此事之后，它急切想要拥有庞大的身躯。兔子就去请求住在森林深处的仙女赐给他大象的身躯，仙女同意了，她魔杖一挥兔子就变成了一只兔象。 　　到了比赛那天，兔象如约来参加比赛。比赛开始了，依然是棵棵大树是终点，兔象没跑几步就累得气喘吁吁了。 　　最后乌龟赢得了比赛，兔象羞愧地变回了原来的模样。 　　点评:小作者想象力丰富，内容新颖。文中用词得当，表达准确。详略得当，但内容可以更充实。 　　自从狮子王病倒后，森林里一直没有国王，动物们为此争论不休。 　　猴子最先发话：“国王快死了，我们要求有个新国王，我觉得我是国王的最佳人选，我聪明，想的出很多法子，大家有困难的时候，我可以帮大家解难”。 　　这时，狐狸不满地说：“凭什么，凭什么，你聪明就可以当国王，那我还比你更聪明呢！我足智多谋，什么逃生的办法、弄到食物的办法都能想到。大家要是被猎人追赶我可以想法子让你们死里逃生。 　　老鹰赶忙说：“你们都凭借智慧来保护自己，我可不同，是以自己的行动来保护大家。如果有狼来吃你们当中弱小的动物，我会用巨大的翅膀拍打着把狼赶走。” 　　这时，老虎说了：“猴子、狐狸都凭智慧，老鹰也只凭借翅膀，我和你们都不相同，我是用自己强壮的身体和坚硬的牙齿和敌人战斗，敌人来突袭动物们，我可以和敌人拼搏。” 　　“咳……咳……”年迈的老狮子一摇一摆的走来了，用沙哑的声音说：“你们都别吵了，让老虎来当国王吧，因为老虎可以用武力来保护大家，让敌人不敢再伤害你们了。” 　　听了老狮子的话，大家都赞同老虎当国王了。老狮子说的话一点儿都没错，自从老虎上任后，森林里就很平静，动物们再也没有被敌人伤害过。 动物童话故事13 　　森林中，住着一只小鹿，它是一只很普通的小鹿，长相不出众，身体也不强壮，但它有个远大的志向，要成为森林中最出色的小鹿。 　　清晨，鲁比起来跑步，跑步结束后，偶尔会遇到一两只早起的鹿，它们感到很诧异：“鲁比，你这么早起来跑步干什么？”鲁比大声回答：“因为我要成为森林中最出色的小鹿！” 　　“哈哈……就凭你？”大家嘲笑它。 　　大伙吃东西的时候，鲁比并不吃草地上或低处的树叶，而是使劲跳去吃高处的树叶。 　　大家很奇怪，问它：“鲁比，只要吃饱就行了，为什么要浪费那么多力气去吃高处的树叶？：鲁比大声说：”因为我要成为森林中最出色的小鹿！“哈哈，又在做白日梦”。大家笑道。鲁比并没有去理睬那些冷嘲热讽，继续坚持锻炼。当它觉得自己够强壮的时候，就去跟其它鹿挑战，渐渐地，它们不再小看鲁比了。 　　终于有一次，年长的鹿王把大家召集在一起宣布道：“我已经老了，没法再统治了，所以我决定通过决斗推出新的鹿王，所有年轻的鹿都可以参加。” 　　决斗开始了，这是一场激烈的厮杀，大家都拼尽了全力。 　　鲁比不仅敢想，还敢做，最终胜出，成为了新的鹿王。 动物童话故事14 　　在美丽的大森林里，动物们都是朋友。一天夜里，大家睡得正香，突然暴风雨来临。哎呀！只听一声惨叫，鸟儿们的家被暴雨冲塌了，它们艰难地在水里挣扎着。第二天一早，阳光照在田野上，树梢上。大家和往常一样，来到小鸟家门口等着听音乐会。可却发现鸟儿们都躺在地上受伤了。动物们连忙帮它们处理伤口…… 　　“我们的家被暴风雨冲垮了，现在无家可归了！”鸟儿们一边着急地说，一边呜呜呜地哭了起来。动物们七嘴八舌地议论着，希望给小鸟们出个完美的主意。大象伯伯说：“我的家很大，你到我们家去住吧！”袋鼠妈妈说：“我们家的小袋鼠正想听你们唱歌呢，你到我们家去住吧！”小兔抢着说：“我们孩子没有伙伴，你到我们家去住吧！”小鸟们听了，头摇得像个波浪鼓。 　　正在这时，小猴从树上跳下来，“这里发生了什么事？”小鸟伤心地把事情的原委告诉了小猴。小猴眼珠转了转，一拍脑门，大声叫道：“伙伴们，让我们齐心协力给小鸟建一个新家吧！” 　　大伙们为小猴这个绝妙的主意纷纷点赞，他们说干就干。大象伯伯用长鼻子搬木头，小兔把木头锯成两半，小猴帮忙盖屋顶……没过几天，小鸟们的新房子建好了，动物们都露出了满意的笑容。 　　小鸟们拍拍翅膀，高兴地说：“谢谢大伙，谢谢大伙，以后我们一定会给你们唱更优美的歌曲！” 动物童话故事15 　　有一天，天气睛朗，一只聪明的白兔出来采蘑菇，他边蹦蹦跳跳的走着，边哼唱着快乐的歌曲。 　　有一只凶猛的大老虎发现了白兔，大老虎心里想：这只白兔胖乎乎的，我今天一定得吃掉它，做为我的午餐。大老虎说着伸出尖尖的爪子的，张开血盆大口，露出了锋利的牙齿，向白兔扑过去。 　　白兔看见了大老虎，它灵机一动，想出了一个好主意。捂着肚子说：“老虎大王，我刚吃了有毒的蘑菇，我要死了。”说着，它就“扑通”一声，倒在地上装死。大老虎心里想：我要是吃了它，我也会死的。于是，老虎转身就走了，白兔见老虎走远了，一骨碌就爬了起来，它大声地喊着在河边洗澡的大象说：“大象伯伯!大老虎要吃我!”大象走过来，用鼻子卷起白兔，把白兔送到了对岸。大老虎一看中了计，就张牙舞爪地看着白兔，恶狠狠的说：“我要吃掉你!”白兔对大老虎说：“再见!你这只笨老虎。” 　　白兔回家后，把事情的经过一五一十地讲给了妈妈，妈妈夸奖它说：“你真棒!” 　　这个故事告诉我们遇到事情要多动脑筋。

转载以下资料供参考化验室管理制度1目的确保化验室环境符合检测要求，检验工作顺利进行，检验结果真实可靠。2适用范围适用于公司化验室检验工作。3化验室工作职责3.1执行质检科规定，对原料、出厂产品样品进行检验，出具检验数据，对检验结果的准确性负责。3.2检验过程中，认真据实填写各项记录，严格按照检验规程检验，不得有漏检、错检等现象。3.3定期维护保养试验设备仪器，保持设备仪器的灵敏性和准确性。4化验室环境要求4.1化验室内外要保持清洁卫生，仪器、设备摆放整齐、保持清洁。4.2化验室工作人员上班前要打扫室内卫生，做到无积灰、无垃圾。4.3化验室工作人员进入化验室要换工作服，不得在化验室摆放私人杂物。4.4化验室工作台人员每日早上九点记录化验室环境条件，填写《化验室环境条件记录》，确保环境条件符合试验设备、仪器的环境要求。5试验设备、仪器的管理5.1试验设备、仪器必须是经培训合格并取得操作证的人员方可使用。5.2试验设备、仪器的使用必须严格按照操作规程进行，使用完毕要对设备仪器进行清洁、整理。5.3试验设备、仪器应定期送检或校准，执行公司《检测计量设备管理制度》，严禁使用检定不合格或超过检定周期的试验设备、仪器。5.4试验设备、仪器应定期维护保养，保持设备仪器的灵敏性和准确性。6检验工作程序6.1需要进行检验的产品，由质检科或质检科指定的检验员负责抽样，样品数量、外观及代表性要符合标准中相应要求，化验室工作人员负责对样品进行编号登记。6.2化验室工作人员根据要求检验项目及相关检验规程，对所送样品进行检验。6.3检验员严格按检验规程操作，确保检验过程符合要求，检验结果准确可靠，。6.4化验室工作人员应认真据实填写检验原始记录。6.5检验工作完成后，工作人员应及时整理检测数据，编制检验报告。6.6检验报告由化验室工作人员出具并由授权人员批准。6.7检验样品由化验室负责标识保存，保存期限不少于三个月。6.8检验形成的各种记录由化验室工作人员负责保存，定期归档。

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关于葬花吟的背景.请看：《葬花吟》 花榭花飞飞满天，红绡香断有谁怜？游丝软系飘春榭，落絮轻沾扑绣帘。 闺中女儿惜春暮，愁绪满怀无处诉；手把花锄出绣帘，忍踏落花来复去。 柳丝榆荚自芳菲，不管桃飘与李飞；桃李明年能再发，明岁闺中知是谁？ 三月香巢初垒成，梁间燕子太无情！明年花发虽可啄，却不道人去梁空巢也倾！ 一年三百六十日，风刀霜剑严相逼；明媚鲜妍能几时，一朝飘泊难寻觅。 花开易见落难寻，阶前愁杀葬花人；独把花锄偷洒泪，洒上空枝见血痕。 杜鹃无语正黄昏，荷锄归去掩重门；青灯照壁人初睡，冷雨敲窗被未温。 怪侬底事倍伤神，半为怜春半恼春；怜春忽至恼忽去，至又无语去不闻。 昨宵庭外悲歌奏，知是花魂与鸟魂？花魂鸟魂总难留，鸟自无语花自羞； 愿侬此日生双翼，随花飞到天尽头。天尽头！何处有香丘？ 未若锦囊收艳骨，一杯净土掩风流；质本洁来还洁去，强于污淖陷渠沟。 尔今死去侬收葬，未卜侬身何日丧？侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁？ 试看春残花渐落，便是红颜老死时；一朝春尽红颜老，花落人亡两不知！【诗词鉴赏】 《葬花吟》是林黛玉感叹身世遭遇的全部哀音的代表，也是作者曹雪芹借以塑造这一艺术形象，表现其性格特性的重要作品。它和《芙蓉女儿诔》一样，是作者出力摹写的文字。这首风格上仿效初唐体的歌行，在抒情上淋漓尽致，艺术上是很成功的。 这首诗并非一味哀伤凄恻，其中仍然有着一种抑塞不平之气。“柳丝榆荚自芳菲，不管桃飘与李飞”，就寄有对世态炎凉、人情冷暖的愤懑；“一年三百六十日，风刀霜剑严相逼”岂不是对长期迫害着她的冷酷无情的现实的控诉？“愿奴胁下生双翼，随花飞到天尽头。天尽头，何处有香丘？未若锦囊收艳骨，一杯净土掩风流。质本洁来还洁去，强于污淖陷渠沟。”则是在幻想自由幸福而不可得时，所表现出来的那种不愿受辱被污、不甘低头屈服的孤傲不阿的性格。这些，才是它的思想价值之所在。 这曾诗的另一价值在于它为我们提供了探索曹雪芹笔下的宝黛悲剧的重要线索。甲戌本有批语说：“余读《葬花吟》至再，至三四，其凄楚憾慨，令人身世两忘，举笔再四，不能下批。有客日：‘先生身非宝主，何能下笔？”即字字双圈，批词通仙，料难遂颦儿之意，俟看玉兄之后文再批。"噫唏！阻余者想亦《石头记》来的，散停笔以待。” 值得注意的是批语指出：没有看过“玉兄之后文”是无从对此诗加批的；批书人“停笔以待”的也正是与此诗有关的“后文”。所谓“后文”毫无疑问的当然是指后半部佚稿冲写黛玉之死的文字。如果这首诗中仅仅一般地以落花象征红颜薄命，那也用不着非待后文不可；只有诗中所写非泛泛之言，而大都与后来黛玉之死情节声切相关时，才有必要强调指出，在看过后面文字以后，应回头来再重新加深对此诗的理解。 由此可见，《葬花吟》实际上就是林黛玉自作的诗谶。这一点，我们从作者的同时人、极可能是其友人的明义《题红楼梦》绝句中得到了证明。诗曰；伤心一首葬花词，似谶成真自不如。安得返魂香一缕，起卿沉痼续红丝？“似谶成真”，这是只有知道了作者所写黛玉之死的情节的人才能说出来的话。 以前，我们还以为明义未必能如脂砚那样看到小说全书，现在看来，他读到过后半部部分稿子的可能性极大，或者至少也听作者交往的圈子里的人比较详尽地说起过后半部的主要情节。如果我们说，明义绝句中提到后来的事象“聚如春梦散如烟”、“石归山下无灵气”之类，还可由推测而知的话；那么，写宝王贫穷的“王孙瘦损骨嶙峋”，和写他因获罪致使他心中的人为他的不幸忧忿而死的“惭愧当年石季伦”等诗句，是再也无从凭想象而得的。

　　故事一般都和原始人类的生产生活有密切关系，他们迫切地希望认识自然，于是便以自身为依据，想象天地万物都像人一样，有着生命和意志。下面是我帮大家整理的关于动物的童话故事，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　一、启蒙教育 　　小鸟花花、琪琪、楠楠已经一个月大了，羽毛很没有丰满，但是按照规定，他们该上学了。 　　这天，他们迎来了他们可爱的老师：丽丽阿姨，丽丽阿姨轻轻地飞到他们鸟窝所在的枝头，笑着向他们问好，花花、琪琪、楠楠也齐声喊道：老师好！丽丽阿姨轻轻摸着大家的头，开始上课了。 　　丽丽阿姨今天带来了教具：一幅画，她把教具挂在小鸟窝的上头的树枝上，一边用教鞭指着，一边严肃而认真地告诉大家说：这是弹弓，是一种叫着人的动物打我们的工具，这是鸟笼，是人用来囚禁我们的工具，等你们学会飞，出去捕食时，一定要小心，防备着那种叫着人的坏动物，防备着这两样工具啊！三只小鸟小心地看着，认真地记着，然后跟着丽丽老师认真地读着：弹弓、弹弓、弹弓……鸟笼、鸟笼、鸟笼……我们时刻防备着，防备着那个叫着人的坏动物…… 　　二、懒惰的狐狸 　　森林里住着一只狡猾的狐狸和一只老实的熊。他们生活在一起。 　　春天来了，他们要播种玉米。狐狸说：“熊兄弟，你去播种，我去把树上的小鸟赶走。要不然，它们把我们的种子给吃了怎么办。”狐狸说完，就走了。它来到一棵大树下睡觉。熊播完了种子，狐狸刚好也睡醒了，他揉着眼睛对熊说：“我赶走了好多小鸟，它们都想来吃我们的种子的。”熊相信他的话。 　　熊种的玉米发芽了，并渐渐越长越高，还结出了玉米棒子。到了该收获的季节，狐狸说：“兄弟，你去收玉米，我到山上去打野兔来改善改善我们的生活。”老实的`熊同意了。狐狸出去了，他又找了一棵树躲在下面美美地睡上一觉。他回家的时候，熊把玉米收完了。狐狸摊开手说：“兄弟，抱歉！今天运气不好，一只野兔也没打着。”熊还是相信他的话。 　　秋天到了，他们种的稻子熟了。狐狸又说：“兄弟，你去收稻子。我在家看着玉米，要不然让小偷把玉米偷了。”熊走后，狐狸在家里又睡了一觉。他睡完觉，熊也收完稻子回来了。“有小偷来偷我们的玉米，被我给赶跑了。”狐狸对熊说。熊依然相信他的话。 　　到了分东西的时候，他们请邻居狼作证人。狐狸说：“熊老弟，你干活这么辛苦，我也没闲着。这样吧，我分九份，你分一份，怎么样？”老实的熊爽快地答应了。邻居狼对熊说：“狐狸是骗你的，其实每次你干活的时候，他都在睡大觉。”熊听了抢过东西，把狐狸赶走了。 　　冬天到了，到处冰雪覆盖，狐狸找不到吃的，就饿死了。

楼上都是正解~

南京市南湖第一小学四（3）班 解已哲 暑假里，我阅读了中国当代作家宗璞的散文《西湖的绿》，这篇文章十分优美，写出了西湖的很多种“绿”：绿得幽、绿得野、绿得闲……都写出了绿的性格。“幽”透出黄龙洞绿得幽静和深沉；“野”则写出了屏风山绿得十分惹眼，有一种张扬的感觉；而“闲”则刻画出九溪十八涧绿得十分清新、清清爽爽、让人看了心里十分舒坦。作者这几个词用得太妙了！“心旷神怡”和“这一片绿色的`影中”又增添了几分诗情画意。形容青苔，作者用了“绿茸茸”、“鲜嫩”二词。“绿茸茸”让人觉得充满生气、“鲜嫩”则刻画出青苔的水灵、娇小、可爱。用词相当精炼传神。形容水珠在荷叶上滴溜溜滚着，“简直好象满池荷叶都要裙袂飞扬，翩然起舞了”。作者用“翩然起舞”而不是“翩翩起舞”，在我看来，“然”这个字表达了伸展双臂即将要起舞，让人有一种想象的空间，十分恰当。 这篇散文十分精炼却也十分注重细节描写，把绿色写得很灵动，而且“千姿百态”，用词精妙而准确，语句优美又富有诗意，而且把景色描写得很细致。例如作者描写青苔的形状，“如耕牛，如树木，如云霞，有的整片看来，布局宛然，如同一幅青绿山水。”描写得相当到位，这也说明作者观察得十分仔细和认真。《西湖的绿》整篇文章写得都是景，从那些优美准确的字词中，能体会出作者认真的观察、细心的思考。真是一篇难得的写景佳作！这篇美文也激起了我心中对西湖美景的神往：苏堤春晓、曲苑风荷、平湖秋月、断桥残雪…… 什么时候我能与这个淡妆浓抹总相宜的“西子”来一次亲密接触呢？也许，就在这个绿色的夏天……

　　化验员工作开展过后进行的自我总结是为了不断地反思自身的工作情况，从而获得进步。以下是我为大家整理的化验员个人工作总结，欢迎大家阅读！ 　　化验员个人工作总结（一） 　　在过去的一年里，我在领导、同事们的支持和帮助下，用自己所学知识，在自己的工作岗位上，尽职尽责，较好的完成了各项工作任务。为公司做出了应有的贡献。同时，身为一名化验员我也在从思想到行动，从理论到实践，进一步学习，提高自己的工作水平。现将本人本年度工作总结如下： 　　 一、努力学习，完善自我： 　　随着公司的发展，实验室仪器的增加。为了更好的完成工作，在之前的工作基础之上，又学习了水中油含量、柴油烃类组成（稀释法）、hcl的测定等新的实验方法，并且熟练掌握，较好的完成了相关的工作任务。其次在工作中也经常遇到一些新的问题，通过和领导、同事们的商讨研究最终解决。同时也对相关工作有了进一步的认识。 　　 二、工作内容与体会： 　　我的工作主要是配合研发一部的其它几个岗位做相应的分析。 　　第一，配合重整催化剂评定岗位生成油的折光率和烃类组成分析。 　　第二，配合抽提组的芳烃抽提的柴油做烃类组成分析。 　　第三，配合代研究做的裂解油的黏度，酸值及色度等分析。 　　第四，负责研发一部水样的水中油含量、水垢等相关分析。 　　另外在原油评价中负责酸值、蜡含量、硫醇硫、色度、冷虑点、黏度及逆流黏度等相关分析；参加hr—05b300溶剂生产负责取样及黏度分析共二十一天；其次就是一些储存油样的色度分析及其它的一些实验分析；积极配合其他同事完成了一些工作任务。 　　一年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下：我共完成色度数据500多个；折光率数据150个；黏度数据88个；逆流黏度数据140个；水中油数据245个；荧光族组数据193个；柴油族组成数据115个；酸值数据30多个；蜡含量数据11个；密度数据16个；冷虑点数据5个；溴价溴指数数据18个。 　　化验工作精细琐碎，而且由于我们主要是搞研发，所以不像炼油厂的化验工作很有规律性。我们会经常遇到不同的新问题。所以为了搞好工作，我不怕麻烦，细心观察实验现象，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。 　　在实验室工作安全意识和环保意识相当重要。所以我工作投入，能够正确认真对待每一项工作，熟记各项安全措施，遇事不能慌。环保也是相当重要，做到每种化学试剂和需要处理的油样，集中分类处理，不随意乱倒。这些对环境都很有影响。在刷洗瓶子时，不随便倒沾有油的污水。同时注意到实验室的通风和各种化学试剂及油样的摆放问题。 　　 三、工作态度与勤奋敬业： 　　我热爱自己的本职工作，正确认真对待每一项工作，在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时完成各项工作。热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤。有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。积极参加公司组织的各项活动，如春游，秋季五项全能体育比赛等。 　　总结这一年来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如很多实验只是停留在简单的操作而忽视了工作原理；实验过程中由于自己的粗心导致实验仪器损坏或实验结果误差较大等。还有个别实验做得不够熟练，不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。通过这段时间的工作实践，让我懂得从事实验分析工作一定要细心，不能放过一个疑点，有问题多请示，多汇报。 　　在今后的时间里，我将认真遵守各项考勤制度，努力学习有关石油化工的各项实验分析方法及石油化工知识，争取成为一名更为优秀的全方面的实验分析化验员，为公司的发展献出自己的"一份力量。 　　化验员个人工作总结（二） 　　我在20xx年上半年的工作中，利用自身所学专业知识，努力钻研攻坚业务，在工作上，严格要求自己做好每一项事，不辜负领导对我的期望，尽职尽责完成自身本职工作。并在周围科室同事的帮助下取得了长足的进步。现将上半年的工作情况汇报如下。 　　 一、时刻加强自身学习，强化个人能力 　　要想不断的取得进步，取得成绩，就需要不断的支学习。我做为一名化验人员，深知这个在容易不过的道理了，为了使自身化验专业水平提高到了一个新的起点。有一个质的变化，我主要加强了以下两点： 　　一是加强岗位练兵，增加自已对实验各个环节的熟练程度，从而提高工作效率。 　　二是加强内部各人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。 　　在日常的工作中我们必须要面对现实，不仅仅能够在工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化！ 　　 二、加强安全教育，提高安全意识 　　常言道：安全高于生命，责任重于泰山。化验室的大型分析仪器，有一部分需要用到高压钢瓶，要作好高压钢瓶的管理，氧气、氮气、氢气等高压钢瓶的存放要达到实验环境条件的规定。易燃易爆及有毒物品的保管发放设立一定的程序制度，熟悉事故处理方法。 　　 三、摆正位置，做好配角、当好参谋 　　首先对本室里的工作，要尽职尽责，向领导提供合理建议和主张，帮助领导正确作出决策。 　　其次，要有统筹兼顾的意识，当好参谋和助手，使做出的决策符合大多数人的意愿。当领导外出时，自己要坚守岗位，妥善处理内部事务工作，能独挡一面，顺利解决各类问题。 　　总而言之，要做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。 　　 四、团结同志，虚心学习，协作发展 　　天时不如地利，地利不如人和，团结就是力量。只有团结，工作才能形成合力。协助领导拓宽和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虚心真诚地听取同志意见，严于律己，诚恳待人，尊重同志，关心同志，设身处地为同志着想，努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。兼听则明，偏信则暗，做好领导和同志，同志和同志之间的协调工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力营造一个相互信任、相互帮助、心情舒畅的工作氛围。 　　 五、充分利用计算机优势，勇于进取，开拓创新 　　社会在进步，科技在发展。由于我具有一定计算机先进理论，可以利用计算机进行技术资料的搜索和同行业之间的技术交流。 　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”机遇永远属于那些有所准备的人。正是因为这半年如一日辛勤的工作，才使我获得如此骄人的成绩。但这些成绩的取得与公司和化验室的领导、老师及同志们的培养、支持和鼓励是分不开的，在此向你们表示衷心的感谢！ 　　金无足赤，人无完人。在肯定成绩的同时，我也清醒地认识到自己存在一些不足之处：由于我所学专业与所从事行业的不同，在产品性能指标各方面我不能说我是百分百的认识到了，不过我有信心，并相信勤能补拙，凭着我的年轻，凭着我对新事物的接受能力和敏捷的思维，在今后工作中在同志们的帮助和关怀下我会克服不足，把工作做得更好。 　　化验员个人工作总结（三） 　　转眼已经走过这一年。这一年是我人生旅途中的重要一程，过去的一年在领导的帮助、同事们的关心、配合下，我在微生物实验室的这一块工作取得了一些成绩，在某些方面可以说上了一个新台阶。作为微生物实验室的化验员来说，也在从思想到行动，从理论到实践的一些方面较好地完成了自己的任务。努力做到了使实验紧密结合，不断提高了自己诸多方面的素质。现将本年度实验室工作总结如下： 　　 一、工作质量成绩、效益和贡献 　　在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为化验中心的工作做出了应有的贡献。 　　 二、思想政治表现、品德素质修养及职业道德 　　能够认真贯彻党的基本路线方针政策，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，并把它作为思想的纲领，行动的指南；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。 　　 三、专业知识、工作能力和具体工作 　　在化验室工作期间的化验工作精细琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。提高了工作能力，在具体的工作中锻炼成了一个熟练的化验员，能够熟练圆满地完成化验工作，受到了领导职工的好评和欢迎。 　　在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作： 　　（1）虚心学习，勤于实际操作，深刻学习国标，理论接合实践，能熟练操做所有化验项目并报证结果的准确性。 　　（2）协助化验室主管做好了各类文件资料的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便，收到了很好的效果。 　　（3）协助化验室主管做好关于化验室认证的相关工作。 　　（4）认真、按时、高效率地做好各级领导交办的其它工作。 　　同时，我还积极配合其他同事做好工作，并在其他同事有事时能够顶岗。 　　 四、工作态度和勤奋敬业方面 　　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，没有请假缺岗现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 　　在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活。 　　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。以后在化验中心，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，本站现在正在建设中，新的起点意味着新的机遇新的挑战，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为中心的发展做出更大更多的贡献。一定努力打开一个工作新局面！