医药营销就业怎么样 前途怎么样？

你所提的这个问题本身就很模糊,如果是医院的人叫你去做医院的市场营销,那不外乎是去外边(社区主要是其他的医院)拉病人,通过许诺种种优惠来吸引病人,这样的工作是得不到法律认可的,也就是说是违反规定的!如果是医院以外的人叫你去做医院市场营销那就是去促销药品!而现在在国内的国内医药生产企业95%以上的医院市场营销都是背离真正的医药营销宗旨的销售活动!国家正在出台各种相关的法律法规来进行规范!估计在15年之前医药市场会走入正规!而医药代表这个行业才真正的会还本来的"神圣职业"称号!(什么是医药代表可以去查下辞海,呵呵)

在学校多学点医药方面的相关知识，再学点销售方面的技巧，出来做个医药销售应该不成问题

行业发展前景广阔、职业发展空间大。1、行业发展前景广阔：医药营销行业涉及的领域广泛，包括药品、医疗器械、保健品等。随着人们对健康的关注度不断提高，医药营销行业的发展前景也越来越广阔。2、职业发展空间大：医药营销行业的工作涉及到销售、市场推广、产品管理、客户关系管理等多个方面，职业发展空间大，有晋升机会。

课程内容:1.市场营销概述2.市场营销环境3.市场信息与市场调查4.市场细分与目标市场5.产品策略6.渠道策略7.促销策略8.医疗市场开发9.OTC市场开发10.情商

　　医药营销人员工作总结（一） 　　时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 　　 一、观念的转变 　　观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。 　 　二、落实岗位职责 　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 　　1、千方百计完成区域销售任务； 　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 　　3、负责严格执行产品的各项手续； 　　4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 　　5、严格遵守公司的各项规章制度； 　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感； 　　7、完成领导交办的其它工作。 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　 　三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。 　 　四、XX年区域工作设想 　　1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系。 　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　 五、今年对自己有以下要求： 　　1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。 　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 　　医药营销人员工作总结（二） 　　我自20XX年8月到XX省XXX市场工作以来，经历了XXX市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下： 　　 一、XXX市场前期的启动情况： 　　我在20XX年8月刚接手XXX市场时，该市场在XX医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大XX医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。 　 　二、天灾人祸同时危害XXX市场时，坚持做好本职工作： 　　当XXX市场销量稳步上升的时候，XX突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防XX，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在XX最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 　　 三、XXX的再启动情况以及下步打算： 　　20XX年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴XX，开始了XXX市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的XX省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！ 　　此时，在XX经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了XXX市场的复兴之路。 　　面对巨大的任务压力，做为一名对XX公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的X，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！ 　　“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生XX等人销量的同时，又挖掘了一名XX胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是XX和XXX（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售XX250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售XX200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在XX00盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 　　站在北国六月的骄阳里，回首我在XX公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广XX胶囊等XX公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！ 　　医药营销人员工作总结（三） 　　时光飞逝，不经意间，已是20XX年的二月份，我心中充满着感慨，记得20XX年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，斗志昂扬。 　　转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。 　　会议中，医药公司XX总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20XX年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20XX年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司XX市场总监市场部20XX年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。 　　本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成20XX年的工作计划，来年再来拿奖！ 　　此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！ 　　毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20XX年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！ 　　会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20XX年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。 　　可以肯定的说，本次会议取得了X的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了20XX年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示20XX年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！ 　　我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！ 　　上述只是我对销售的愚见，做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。

药学专业考研考试科目有：思想政治理论、考研英语、药学基础综合(一)。其中专业课主要有选择学硕考试的专业课科目多为四大化学，选择专硕考试的专业课科目多为五大药。药学是连接健康科学和化学科学的医疗保健行业，它承担着确保药品的安全和有效使用的职责。药学主要研究药物的来源、炮制、性状、作用、分析、鉴定、调配、生产、保管和寻找（包括合成）新药等。主要任务是不断提供更有效的药物和提高药物质量，保证用药安全，使病患得以以伤害最小，效益最大的方式治疗或治愈疾病。药学研究生毕业去向：药学的研究生就业其实挺不错的，长期来看的话本专业就业前景广阔，医学行业发展迅猛，人才需求旺盛，但目前中国西药研发能力不高，而教育扩招导致药理学的学生太多，所以在短时间内药学研究生就业压力比较大。但不是说就业压力大就不能就业了，药学研究生还是可以去医药公司、制药企业、精细化工、医药研究等部门从事药品营销、医药代表、OTC代表、药政管理等方面的工作。药学研究生还可以到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作。专业老师在线权威答疑 zy.offercoming.com

有明显的区别，执业药师是负责提供药物知识及药事服务的专业人员。执业药师是药物的专家，同时是解答市民大众有关药物问题的最适当人选。而医药商品销售员也就是医药营销人员就是和医生药店各种销售终端打交道的人。而执业药师是国家药监系统认可的，并获得国家颁发的执业药师证书的专业性医药人员。报考条件有限制且考试相对难考

很多人开始犹豫，退缩，认为自己不适合招商。其实没有适合和不适合，做什么都是熟能生巧。医药招商网专家分享几个招商秘诀：1.对于客户情况的了解应该达到直接得出结论,而不是想当然.也就是说你的论据要能充分证明你的论点,而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判的始终.2.对于客户要敢于说”不”,对于不合理的要求拒绝越强烈,争得的谈判空间就越大.3.在谈判中掌握主动权,医药招商网专家表示这意味着谈判按照已方的思路进行,最保守应做到不被动.4.电话交流中,不要总是给客户回拨过去,这是一种丧失谈判主动的表现.5.要过于期待和寄望与客户的感情交流,再好的感情交流如果没有经济利益作动力,合作也不会成功.6.与客户的联系不应总是我方积极,有时候暂停一下看看对方的反应,对于整个谈判会更有促进.因为沟通是对等的,互动的这样才会更有意义.7.电话交流时,医药招商网专家表示你与客户的频率不是取决于时间,也不取决于他人,而是取决于沟通的意义.你认为这些沟通会对你的合作有促进,就应该,即每次沟通要达到效果.做有价值的沟通.8.对于客户进行分类,彻底抛弃不能与你合作的客户,不要寄希望于这些人的回心转意,这是保持高效率营销的法宝.9.善于制造旺销的氛围,宣扬市场的成就,制造自己的忙碌状况.10.销售人员不仅能说自身的项目是成功的,更重要的是要证明给对方看这个项目是成功的.医药招商网专家表示营销人员在与客户电话交谈的过程，要根据客户的语气判断出他的想法，根据他的想法和观点来攻破他的防线。电话交谈中，要注意语气，他强你就弱，他弱你就强。抓住他的心理，打一场有把握的心理战。

目前，中成药的市场推广不只局限在中医科室，同时要面向西医多个科室，但由于中医与西医的理论基础不同，中药自身的特点又使得客户对中成药的认识产生差异，如何做好中成药的学术推广成为营销者需要思考的问题。认知影响定位医药招商专家指出，中成药推广之所以不能像化学药物那样形神兼备，与中药和化学药物的特点不无关系。首先，中医辨证与西医辨病在诊治疾病过程中各自具有优势与特色。近年来虽有中西医结合的学科与理论，但在临床中怎样才能使中医辨证与西医辨病在整体框架中形成比较合理的、完整的理论目前却没有统一的认识。这决定了两种医学在疾病认知上存在不同。其次，中药临床疗效的证据级别较低。目前的中成药推广缺乏充分的临床试验研究，尤其是高证据级别的临床研究。近年来虽然有人指出中药也要做循证，但目前中药的循证医学多数是在西医的框架内进行，缺乏相应的中药循证医学的方法学研究。同时，对疾病缺乏适应症的理解与支持。多数中药使用治则、治法或者中医的证来表述适应症，虽然能给推广带来更多的弹性，但在与化学药物发生药物临床用药竞争时需在药物定位上多下功夫。在中药与临床治疗的联系上，中医治疗疾病经历着“诊断→辨证论治→治法治则的选择→临床施治”的过程，同时中药经历着“原料药材→药材加工→治法治则指导→组方配伍→临床用药”的过程。因此，了解中医治疗疾病与中药用药过程对理解中成药在临床推广中的概念有着重要意义。推广内容转变近年来，随着循证医学的发展，临床治疗证据以严谨、科学的方法被记录了下来。对应最新的循证医学证据级别，我们可以发现，多数中成药的证据级别可能集中在“论点、评论与观点”、“病例报告”以及“队列研究”级别，存在相当数量的医家用药经验、验方、病例集，亦有相当数量的面向药物疗效的临床研究。事实上，证据的级别对营销传播和市场推广的效果有重要影响。医药代理指出，从药物推广的发展历程来看，早期的药物推广，客户只在乎产品的药理特征、治疗方法和药物特点。所以，早期的推广只关注药物的基本特性，如适应症、如何给药、疗效、安全性、耐受性、临床疗效和作用机制。舒降之（辛伐他汀）上市之初的推广语为：1.首个甲基羟戊二酰辅酶A（HMG-COA）还原酶抑制剂；2.能降低低密度脂蛋白，升高高密度脂蛋白；3.全新的作用机制；4.使用10~40mg降低体内低密度脂蛋白18%~32%；5.安全性与耐受性与对照药物等同；6.每次剂量为10~20mg/次。近年来，随着多项临床试验的开展（4S、CARE、NCEP等大型临床试验），舒降之的推广语也发生了重要的变化：1.通过降低冠脉事件，降低总死亡率的风险；2.降低非致死充血性心力衰竭的风险；3.降低中风或短暂性脑缺血的风险。将临床试验结果应用于推广，实现了推广内容和方式的转变。这种转变在上世纪80年代经历了相当长的时间，且需要极大的投入，而在立普妥上市时，就已经全面采用了这种推广方式。从目前中成药与化学药物的临床试验特点来看，中成药所进行的临床试验大多属于动物试验或观察性临床试验，这些试验的目的集中在验证药物疗效的有效性。而化学药物近些年在循证医学的指导下，临床试验不仅包括对药物疗效有效性的验证，更集中在对药物的干预时间、作用特征、收益风险比对和长期治疗收益等多个方面，使得临床对药物的认知更全面、更系统，也增加了处方的确定性。分层实现差异化在此形势下，中成药的学术推广可以分为3个层次。1.适应症或循证医学。适应症即中成药的“功能主治”，这一层的推广不如前两种类型普遍，比较典型的有连花清瘟胶囊和六味地黄丸。与前两层不同，适应症更需要临床证据的支持，但以适应症为主的推广方式距离临床使用是最近的。此种情况下，如何理解药物的作用机理以实现有效的推广成为营销人员的主要任务。由于药物的化学特征和药理作用不能轻易更改，只关注药物特征，如适应症、给药方式、疗效、安全性和作用机制等，就无法找出更多说服客户处方的理由，更好地关注竞争，并确定自己的治疗优势。同时，关注临床试验中药物体现出来的特点，还可以增加推广概念，获得更宽敞的视野。2.治则或治法。治则指导治法的确立，治法是治则的具体化，它由治则所规定，并从属于一定的治则。治则与治法在近年来的中成药市场推广中有着重要应用，并能延伸到药物的疗效上。比如步长脑心通胶囊的“脑心同治”，以及通心络的“络病学说”。治则与治法（特别是治法）具有概念清晰、定义准确、表达多样和易于传播等特点，易于实现中成药的差异化学术推广，但需要解决中医术语的推广有效性问题。3.药物组分或组方。中成药在不同的组方原则或治则的指导下组成复方，于是药物的选材或组方、组分就成为了中成药差异化的第一层。目前，市场上有诸多药物采取了这种方式，比如仲景六味地黄丸的“药材好，药才好”，药材不同产地（道地）、用药部位与生物学分类成为此类药物寻求差异化的主要途径。医药招商网专家认为，在推广过程中，每种中成药并不是只使用一个层次，几个层次的联合使用也很常见。

两票制会推高企业运行成本，加重企业财税负担，增加财务处理难度和成本。会导致药品价格上涨，推高药品价格。两票制“两票制”是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。 2017年1月，国务院医改办会同国家卫生计生委等8部门联合下发的一份通知明确，综合医改试点省(区、市)和公立医院改革试点城市的公立医疗机构要率先推行药品采购“两票制”，鼓励其他地区执行“两票制”，以期进一步降低药品虚高价格，减轻群众用药负担。

要做好网络推广我觉得首先我们想如果你要了解不孕不育类医药产品你会去哪里找我的第一个反应是百度第二个还是百度百度推广有3种形式1：百度竞价：收费方式是：年服务费+推广预存费用每个地方代理不一样收费也是不一样的。是按点击收费的，人家点击一次扣多少钱，每个关键词价格不一样，排名位置不同价格也不一样。这个无效点击比较多，投入大，见效也快，平均一年要个50000-80000的花费比较合适2：百度火爆地带，在百度第一页的右侧。每个关键词有10个位置，前面3个价格不等，4-10位关键词价格是一样的。一个词好像是3000元/年（但是我们习惯是看又边的）3：关键词优化：这个就比较灵活，价格是根据关键词热门程度来订的。(推荐性价比高，客户反应也很好)如果你想知道优化的一些小技巧，可以联系我。我可以帮你用少量的投入（8000元左右/年）让客户在百度搜索你们的产品就能立马找到你们公司。

药企的发展其实跟国家的政策有很大的关系，医改，招标降价、两票制等等，这让药企进入了一个变革期，药企需要调整营销模式，实现业务转型和精细化管理，这样才能保持企业的竞争力。关于上医药CRM系统的益处，我以硕科医药CRM产品为例来说一下，该系统可以对整个营销流程进行全面的优化，并提升效率，能够覆盖到医药企业市场营销管理价值链中所有的的关键业务，系统的规划设计充分考量了医药企业市场营销管理的组织体系和管理维度，通过渠道销售管理、市场活动管理、客户拜访管理和营销费用管理四大功能模块，将关键的营销活动所涉及的经销商主数据、人员和组织架构主数据、医院医生主数据、产品主数据进行集成化管理，能够解决企业营销管理中系统散乱、数据分割的问题，既能实现企业对业务流程的闭环管理，又提高了数据分析能力，帮助企业实现药企对经销商、医院、医生、药店和病人的端到端营销，推动企业的业务增长，同时通过专业的营销活动管理体系，能够有效降低企业的营销费用和经营成本，提高企业销售团队综合能力，使企业的利润也得到提升，所以医药CRM对于药企的益处是很大的，很多大型药企有前瞻性的眼光，所以很早就开始部署营销管理系统了。

首先得有医药吧，也就是各个品种的“货”，这一点要联系医药生产商啊，你成立的是医药营销公司，可以做医药生产企业某一或更多品种的代理啊，可以作为批发商；得有公司地点啊，这一点自己解决咯；得有销售的对象吧，和药店、诊所、医院建立广泛合作啊；得有营销人员啊，自己找啊；得有公司名称吧，找到合作伙伴一起商量吧；公司得有其他各方面的人员吧，得招聘啊...

你就说自己能言善辩，并且对医药行业有一个比较独特的简介。

对你这位同学，提出一些相关的建议或参考，对于新医改政策文献，必须结合医药营销的专业知识，来全面分析对于市场营销的考察与论证的主题为中心思想的内容。如何在医药营销过程中掌握顾客消费心理？着重归纳总结以下几点：第一、在营销过程中以顾客为中心层次，以了解顾客对于药品的需求和需要，以及时做好药品采购须知和详细清单，以补全市场大众化急需药品上市、采购及销售跟单。第二、在营销过程中以市场需求定量为出发点，以了解市场药品的行情和市场因素，以考虑稳定的货源和建立市场销售渠道，以精心组织市场调研的团队，以细分化市场销售与执行。第三、在营销过程中以新媒体传播营销的方式，以借助市场多元化的销售渠道，为药品市场建立组织化营销的模式，以结合市场药品的政策及方案措施，以采取市场药品的长度及深度，以广泛的为大众化消费者群体而服务医疗。第四、在营销过程中以结合市场药品的中成药和西药，以中西医药为主要组成部分，以药监局严格监督药品市场价格，以市场政策的扶持为导向，以药监局的电子监管码为市场信息统一平台和市场检验平台。第五、以做到市场药品公平、公正、公开的信息传播发送渠道，为大众化消费者群体提供了药品市场的认可度和认知度，以倾力打造顾客可信赖的合作品牌，为顾客提供更方便、更快捷的便利服务和增值服务，以追求以“顾客就是上帝”为中心思想的理念，以全心全意为顾客着想，以及时为顾客排忧解难，以全心全力为顾客处理相关的问题和相关的要求，以面向基层做好服务医疗团队建设，以面向群众及消费者做到品质服务和用心服务。谢谢！

医药营销师是国家相关部门为了整顿医药营销行业而推出的一个职业资格鉴定，目前全国只有江苏南京在试行该职业鉴定，自己今年以来南京已有50多名医药营销人员持证上岗，而且有些医院已规定医药代表持证准入制。去年底，也就是2007年12月份广东省也首次进行医药营销师资格鉴定统考，考试合格者颁发由省劳动和社会保障厅、省食品药品监督管理局共同认证，在全同通用的职业资格证。医药营销师资格认证分为四个层次，即医药营销员、助理医药营销师、医药营销师和高级医药师，每个级别报考的条件有所不同，受学历和工作年限的制约；但所有级别的考试必须首先取得由相关部门指定的培训机构的培训结业证书。预见明年广东也将有首批50名医药营销人员持证上岗。营销师证书和医药营销师证书从职业等级上都是一样的，属于技师级（二级），但是营销师只针对医药行业，有可能变成医药行业销售的准入证，所以如果想从事医药销售应该选择医药营销师职业资格证书。

经济贸易系，我今年上大学，也是学医药营销，

医药营销职业生涯规划 　　医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。 　　刚毕业的大学生一般来说都在敢问路在何方，他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表对于他们只是一个发展的平台，前面仍然有几条路供他们选择。 　　总的来说，医药代表职业规划大体上有以下六种发展方向： 　　第一，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。 　　第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。 　　第三，培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。 　　第四，自己创业。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，又了解了市场运作模式，很多医药代表就会考虑自己做老板，开公司参与市场竞争。 　　第五，转行。医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。 　　第二种人是有一定工作经验的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路，他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的.方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划，为企业创造更大的价值，为自己创造更好的发展空间。 　　第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力，为企业创造最大的价值。 　　医药代表的未来晋升空间有很多种，具体的医药代表职业规划还是要看个人的兴趣和特长在哪方面。当然，任何一个职业要想上升到一个新的台阶都是需要坚实的基础的，只有在自己的岗位上勤奋刻苦地学习，才会有蜕变的那一天。 ;

　　医药公司可以向连锁药店、单体药店、医院供应药品，自己不能消费者直接销售药品。x0dx0a　开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。无《药品经营许可证》的，不得经营药品。x0dx0a　　《药品经营许可证》应当标明有效期和经营范围，到期重新审查发证。x0dx0ax0dx0a　　开办药品经营企业必须具备以下条件：x0dx0a　　（一）具有依法经过资格认定的药学技术人员；x0dx0a　　（二）具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；x0dx0a　　（三）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或者人员；x0dx0a　　（四）具有保证所经营药品质量的规章制度。

医药营销就是：在医院（80%的药品在医院销售），发现医院用药的目标科室，医生，主任等对药品的需求，并制造出合理适当的药品和服务利益，通过他们将药品用到患者身上，就完成一次微观的医药营销。

专业医药营售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。主要课程：药品流通慨论、巿场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等主要工作岗位有：（1）大型药厂药品生产、销售、质量控制工作；2）大型医药公司医疗器械与药品的营销工作；（3）连锁大药房、药店药品的销售与管理工作；4）医院药剂科工作；（5）卫生行政部门药品的检验、监督工作。 我个人比较看好医药营售，未来人们的生活水平会更好，人有钱了，对自己健康的要求就很高了，未来在医药的消费上会加大，特别是在保健品上，如果你有机会做保健品药品的营销，发展前景肯定很大，前途不可限量！

想要做好微营销，首先我们必须具备三个大条件:第一个就是精准客户群体，和无用粉丝群体；第二个就是完美的装饰空间及互动，要留住客户；第三个当然最重要了就是在这些客户中进行营销了。其实微营销的方式有很多，比如商场，微门店，自媒体，附近客户宣传，全国客户微宣传等。省事，省时，省力，省心，及时性，智能聊天，把握每一客户，可以防止流失。

要做好网络推广我觉得首先我们想如果你要了解不孕不育类医药产品你会去哪里找我的第一个反应是百度第二个还是百度百度推广有3种形式1：百度竞价：收费方式是：年服务费+推广预存费用每个地方代理不一样收费也是不一样的。是按点击收费的，人家点击一次扣多少钱，每个关键词价格不一样，排名位置不同价格也不一样。这个无效点击比较多，投入大，见效也快，平均一年要个50000-80000的花费比较合适2：百度火爆地带，在百度第一页的右侧。每个关键词有10个位置，前面3个价格不等，4-10位关键词价格是一样的。一个词好像是3000元/年（但是我们习惯是看又边的）3：关键词优化：这个就比较灵活，价格是根据关键词热门程度来订的。(推荐性价比高，客户反应也很好)如果你想知道优化的一些小技巧，可以联系我。我可以帮你用少量的投入（8000元左右/年）让客户在百度搜索你们的产品就能立马找到你们公司。

班徽设计首先要有医药的元素在里面，可以是十字标志。针筒或其他代表医药的元素。营销可以用双手表示。双手托十字架或其他更好的形式。手机打字累，请采纳

专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。 主要课程：药品流通慨论、巿场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等 主要工作岗位有： （1）大型药厂药品生产、销售、质量控制工作； 2）大型医药公司医疗器械与药品的营销工作； （3）连锁大药房、药店药品的销售与管理工作； 4）医院药剂科工作； （5）卫生行政部门药品的检验、监督工作。

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答复：对你这位同学，提出一些相关的建议或参考，对于新医改政策文献，必须结合医药营销的专业知识，来全面分析对于市场营销的考察与论证的主题为中心思想的内容。如何在医药营销过程中掌握顾客消费心理？着重归纳总结以下几点：第一、在营销过程中以顾客为中心层次，以了解顾客对于药品的需求和需要，以及时做好药品采购须知和详细清单，以补全市场大众化急需药品上市、采购及销售跟单。第二、在营销过程中以市场需求定量为出发点，以了解市场药品的行情和市场因素，以考虑稳定的货源和建立市场销售渠道，以精心组织市场调研的团队，以细分化市场销售与执行。第三、在营销过程中以新媒体传播营销的方式，以借助市场多元化的销售渠道，为药品市场建立组织化营销的模式，以结合市场药品的政策及方案措施，以采取市场药品的长度及深度，以广泛的为大众化消费者群体而服务医疗。第四、在营销过程中以结合市场药品的中成药和西药，以中西医药为主要组成部分，以药监局严格监督药品市场价格，以市场政策的扶持为导向，以药监局的电子监管码为市场信息统一平台和市场检验平台。第五、以做到市场药品公平、公正、公开的信息传播发送渠道，为大众化消费者群体提供了药品市场的认可度和认知度，以倾力打造顾客可信赖的合作品牌，为顾客提供更方便、更快捷的便利服务和增值服务，以追求以“顾客就是上帝”为中心思想的理念，以全心全意为顾客着想，以及时为顾客排忧解难，以全心全力为顾客处理相关的问题和相关的要求，以面向基层做好服务医疗团队建设，以面向群众及消费者做到品质服务和用心服务。谢谢！

　　通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作能力，提高在企业商务活动中的基本技能，也是对学生所学专业知识的一个综合检验。 　　二、实训时间： 　　三、实训内容： 　　1、医药市场调查与预测 　　使学生在了解市场调查基本原理、知识的基础上，掌握如何策划医药市场调查方案。学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。学会设计市场调查问卷，掌握问卷设计的技巧。学会进行用实地调查方法获取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。如我们组把“扑热息痛”作为我们调查的对象，针对“扑热息痛”，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调查计划方案，我们还设计一份关于“扑热息痛”的市场调查问卷，并展开调查，最后总结并撰写医药市场调查报告。 　　2、商务谈判 　　学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰写合同，拟定协议书。 　　3、医药促销 　　让学生掌握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。掌握拜访客户的技巧。掌握进行产品演示的技巧。我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧按照邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。 　　4、经营分析 　　通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力。判断企业的短期偿债能力、长期偿债能力，掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。了解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度，并掌握分析企业盈利能力。资产负债表分析实：物流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债负债比率=【债务总额/资产总额（或权益总额）】X100%利润表分析实务：毛利率（%）=（毛利/销售净额）X100%=【（销售净额—销货成本）销售净额】X100%经营利润率=（经营利润/销售净额）X100%=（税后利润/销售率额）X100% 　　四、实训体会 　　这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。随着关系网络不断的扩大，营销渠道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，也有不少“慕名”而来的新客户。在与客户商谈时，热情和耐心绝对是杀手锏，特别要注重你的表情。这次实训给我留下深刻的印象，那就是电话邀约和商务谈判的角色扮演上。第一次，上网查了很多关于这方面的知识，但自认为表演的不是太好，也许是第一次吧。电话邀约的角色扮演上，我已经很高兴了，因为这次扮演明显比上一次好多了。这让我觉得做什么事情，都要有第一次的尝试，没有尝试哪来的经验和教训，就更不用说第二次的成功与失败了。 　　五、实训建议 　　我建议在实训中加入一项面试，在面试中分为自我介绍和回答问题两部分。因为学生在实习前从来没有经历过面试，当真正面试时又不知所措。就像我一样，第一次面试表现极差，所以我才想到，如果已经有过面试的经历就不会遭受挫折，信心也就不会大大降低了。 篇二 　　很荣幸来到市医药连锁经营有限公司来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回顾这二个月的实习，我们在店长和中药的老师傅支持和帮助下，严格要求自己，按照店长的要求，较好的完成了，自己的本职工作，在此对店长和各位中药老师傅们表示衷心的感谢，感谢九州通医药连锁经营有限公司给了我们一个展示的机会。通过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药店的大概部门，有采购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息服务部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。现将二个月的实习报告总结如下： 　　一：实习的时间和安排 　　首先在不打乱正常的营运工作的情况下，总部把我们分在了店里学习和工作，实习时间从。。至。。。同时在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既保持了时间的合理分配，也使我们能够慢慢适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学习，去讨论。 　　二：实习阶段的认识和学习 　　在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。 　　其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最后还必须每天给药品保持清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。 　　三：加强自身学习，提高专业知识水平和认识 　　通过这二个星期的学习，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要小心，慎重，对每一位顾客负责。

很多人开始犹豫，退缩，认为自己不适合招商。其实没有适合和不适合，做什么都是熟能生巧。医药招商网专家分享几个招商秘诀：1.对于客户情况的了解应该达到直接得出结论,而不是想当然.也就是说你的论据要能充分证明你的论点,而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判的始终.2.对于客户要敢于说”不”,对于不合理的要求拒绝越强烈,争得的谈判空间就越大.3.在谈判中掌握主动权,医药招商网专家表示这意味着谈判按照已方的思路进行,最保守应做到不被动.4.电话交流中,不要总是给客户回拨过去,这是一种丧失谈判主动的表现.5.要过于期待和寄望与客户的感情交流,再好的感情交流如果没有经济利益作动力,合作也不会成功.6.与客户的联系不应总是我方积极,有时候暂停一下看看对方的反应,对于整个谈判会更有促进.因为沟通是对等的,互动的这样才会更有意义.7.电话交流时,医药招商网专家表示你与客户的频率不是取决于时间,也不取决于他人,而是取决于沟通的意义.你认为这些沟通会对你的合作有促进,就应该,即每次沟通要达到效果.做有价值的沟通.8.对于客户进行分类,彻底抛弃不能与你合作的客户,不要寄希望于这些人的回心转意,这是保持高效率营销的法宝.9.善于制造旺销的氛围,宣扬市场的成就,制造自己的忙碌状况.10.销售人员不仅能说自身的项目是成功的,更重要的是要证明给对方看这个项目是成功的.医药招商网专家表示营销人员在与客户电话交谈的过程，要根据客户的语气判断出他的想法，根据他的想法和观点来攻破他的防线。电话交谈中，要注意语气，他强你就弱，他弱你就强。抓住他的心理，打一场有把握的心理战。

做医药代表需要考医药营销师资格证。医药营销师是国家相关部门为了整顿医药营销行业而推出的一个职业资格鉴定，目前全国只有江苏南京在试行该职业鉴定，自2007以来南京已有50多名医药营销人员持证上岗，而且有些医院已规定医药代表持证准入制。职医药营销师资格证共分三级：助理医药营销师、医药营销师、高级医药营销师。医药营销师应该具备两方面能力：一方面应该对医药基础知识有比较全面的了解，如药理、药剂、药分、中药的一般知识，同时还应具备医药营销方面较全面的行业法律法规的知识积累。另一方面，作为医药营销师更应该了解市场，具有市场分析及营销能力，两者缺一不可。医药营销师证书针对性强，只针对医药行业，以后将有可能变成医药行业销售的准入证，所以如果想从事医药销售的话，应该并应该尽早选择医药营销师职业资格证书。扩展资料：报考要求：申报条件：(具备下列条件之一)一、助理医药营销师：1、本科以上或同等学力学生;2、大专以上或同等学力应届毕业生并有相关实践经验者;二、医药营销师：1、已通过助理医药营销师资格认证者;2、研究生以上或同等学力应届毕业生;3、本科以上或同等学力并从事相关工作一年以上者;4、大专以上或同等学力并从事相关工作两年以上者。三、高级医药营销师：1、已通过医药营销师资格认证者;2、研究生以上或同等学力并从事相关工作一年以上者;3、本科以上或同等学力并从事相关工作两年以上者;4、大专以上或同等学力并从事相关工作三年以上者。参考资料：百度百科-医药营销师

医药代表是一种职业，也是医药销售的意思，其工作主要是药厂或者药物代理公司到医院去兜售推销该工厂的药品，一般推广对象是：医院，科室，主管部门。医药营销则是一种以医药为产品，多渠道多方法的销售方式，其销售方式可以放在线上销售，也可以放到移动端上（手机）做一个网站售卖药物。前者是从事医药销售的职业，后者是从事医药行业的销售、推广、建设，拓展，销售等多方面的销售运作模式。

你需要做出样板来，因为你的顾客资源少，那就把精力先到一家或者是几家上，帮助他们把你的产品销售好，这样其他的OTC老板也会注意到，就会自动过来找你，还有在你做促销活动的时候他们也会过来看的，这样你再和他们谈的时候阻力就会小很多，毕竟你刚刚进入行业，不可能一口吃个胖子，只能一步一步来。

需要经验证书了

药品生产技术专业就业方向如下：药品经营与管理专业就业前景很好，本专业学生毕业后可在医药生产、医药经营、医药外贸及医药管理等企事业单位从事医药商品的购销、调储、检测及质量控制等工作。药品经营与管理专业毕业生从事质检保证专员、中药坐诊医师、药品验收员、药品养护员、药房管理员、药品学术经理等岗位。药品经营与管理这个专业是比较偏向于市场的专业，在经营管理的这方面会学的内容会偏多，而在对药学知识的学习要求会相对松一些。培养目标药品经营与管理专业为各类医药生产企业、医药营销企业、医药外贸企业及医药管理等部门培养有较强实际操作能力，在市场经济条件下从事医药商品的购销、调储、检测、养护及质量控制的高级技术应用性专门人才。本专业培养具有良好职业道德和人文素养，掌握医药、管理、市场营销、物流、电子商务等基本知识，具备药品营销策划、管理协调、药品服务能力，从事药品采购、药品营销、药品销售服务、药品经营质量管理、药品物流管理、零售药店管理、医药电子商务等工作的高素质技术技能人才。

专业的医药营销是专门负责出售药品或者用自己的口才与实际行动来说服对方促使对反从你手里订货或者用你的要比如医药代表OTC销售代表啦而药学毕业的学生一般都是进制药场研究或者发明新药总体来说专业不是第一最重要的是要楼主喜欢我以前是学修汽车的但是我现在是做药的因为我觉得做药的时候我很开心呵呵

怎么不去药店买？或者当地药店买不到的药大型医药连锁有网上购药的，如果想鉴别真假，现在的药盒子上都有中国药品电子监管码，电话查询真伪。如果你要买的是是打广告的治疑难杂症的药劝你三思，百分之九十五是没用的。

《建设工程法律法规及相关知识》是作为全国一级建造师执业资格考试学习用书，也可供其他从事工程管理的人员使用和大专院校相关专业师生教学参考。《建设工程法律法规及相关知识》内容介绍：《建设工程法律法规及相关知识》共14册，书名分别为《建设工程经济》、　《建设工程项目管理》、《建设工程法规及相关知识》、《建筑工程管理与实务》、《公路工程管理与实务》、《铁路工程管理与实务》、《民航机场工程管理与实务》、《港口与航道工程管理与实务》、《水利水电工程管理与实务》、《矿业工程管理与实务》、《机电工程管理与实务》、《市政公用工程管理与实务》、《通信与广电工程管理与实务》、《建设工程法律法规选编》《建设工程法律法规及相关知识》基本信息：书 名建设工程法律法规及相关知识作 者全国一级建造师执业资格考试用书编写委员会页 数345出版社中国建筑工业出版社出版时间2012年5月装 帧平装更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

当前，干部体系中还存在较为突出论资排辈的现象，各级政府和机关单位都有自己内部的先后次序，容不得外人插队，因而下面的干部想上上不去，感觉没盼头，“一肚牢骚，自怨自艾没干劲”。同时，由于受“上兼下辱”、“下必有错”等旧观念以及“下”的标准难把握、“下”的程序难操作等干部管理机制不健全等因素影响，导致上面的干部想下下不来，感觉没有干头，“满腹经纶，英雄无用武之地”。这种上下级官员合理流动链条“断裂”的实现困境，阻碍了党政人才的合理流动配置。 “能上能下”是深化干部人事制度改革的攻坚难题，是一项涉及干部切身利益的复杂工作，事关全局，影响深远，既不能畏难不前，也不能急于求成，必须创新方法、循序渐进、常抓不懈。　　推动干部能上能下，必须以制度建设为前提，真正使干部的上与下取决于制度的规定而不是个人的意愿。领导干部的晋升，应采取竞争性选拔的原则，根据工作实绩进行选考。要扩大干部工作中的民主，改变“由少数人在少数人中间选人”的现象。要建立阳光化、公开公正透明的用人机制。在干部的提名环节要做到广泛性、代表性的统一，坚持多种渠道推荐干部，广泛举贤荐能。加大竞争性选拔干部的力度，对一些重要职位进行公开选拔，机关中层以下领导职位除特殊岗位外逐步做到竞争上岗为主要选拔方式。实行并完善差额选拔干部的办法，推行差额推荐、差额考察、差额酝酿、差额票决，做到好中选优，使晋升不上的干部“服气”，从而消除“天花板”的心理效应。通过竞聘上岗选拔干部，主要看一个干部的知识、能力、政绩和群众基础，只要符合竞聘条件和资格，都可以站在同一起跑线上公开参与竞争。领导小组对在职中层干部和申报竞聘者进行民主测评，并对德能勤绩廉和管理能力进行谈话考察，经党委结合岗位设置要求、考察结果、个人业务专长和管理能力、工作业绩，讨论确定各个职务岗位任用候选人，最后进行聘任。而对工作能力低、科室管理混乱、业绩平平、职工满意度低、病人投诉多的在职干部要免去职务。这充分体现了“干部能上能下，人员能进能出”的用人机制，围绕当前医院创建“三甲”中心工作，选拔培养一支强有力的中层干部队伍十分重要。

　　凡事都要有个度，相信自己的坚强，但不要拒绝眼泪；相信物质的美好，但不要倾其一生。以下是我精心准备的人生经典语录98句,供各位参考。 1、他急臣妾不急，人闲心不闲，逸态闲情，惟期自尚。 2、我坚信，只要努力，一定会有收获。自信，它是我学习生活中的一个好帮手。自信，它给予我生命无限的希望。自信，它将陪伴我走完人生这条坎坷的道路。 3、有时候没心没肺的大笑，只是因为努力去甩开那些空虚和不安。 4、剩下的梦想不断的做，上升的气球不断的破。 5、恰三春好处无人见。不堤防沉鱼落雁鸟惊喧，则怕的羞花闭月花愁颤。——汤显祖《牡丹亭》 6、英奇哥，好好看看彩麻姐吧，英奇哥那么想看到的人，现在就在你的眼前了。英奇哥你不是拜托我了吗？就看看她在笑还是在哭，是不是幸福，看看是不是幸福…… 7、真诚地希望老师能继续关心和支持我，并却对我的问题酌情处理。 8、因为在我认识的所有人当中，我是真心喜欢那模样穷酸的恒子。 9、[生活禅语]与人摩擦，应感恩对方愿意磨练自己，使我们的心灵光亮。 10、当面挖苦人往往是知心朋友，当面奉承人往往是别有用心。 11、生命本无意义，可每个人却都要给自己规定一个人生的意义。 12、每个人只有在毫无保留的被伤害后才发现世界其实并不美好。 13、对一辈子没搬过地方的老人来说，背井离乡的伤害会更大。 14、清宁的光阴里，看喜欢的书，爱喜欢的人。幸福，如此简单，却时而显得那般苍白无力。岁月沉香，删繁就简，时光深处，过着素净清芬、浓淡相宜的日子。 15、风雨让花谢，也让花开，没有风雨，花不会开也不会落。 16、《数字化生存》描绘了数字科技为我们的生活、工作、教育和娱乐带来的各种冲击，以及其中值得深思的一些问题，该书在中国发行时曾风靡一时。很多人开始意识到数字化网络对未来生活有可能产生的影响。尼葛罗庞帝（Negr.p.nte）被西方媒体推崇为电脑和传播科技领域最具影响力的大师之一，1996年7月被《时代》周刊列为当代最重要的未来学家之一。 17、如果你没有做好充足的备课准备，那么你这堂毫无准备的课将注定是失败的。 18、大江东去，浪淘尽，千古风流人物。故垒西边，人道是，三角几何代数。乱石崩云，惊涛裂岸，卷起千堆怨。江山如画，一时多少作业。遥想十一当天，长假开始了，雄姿英发。羽扇纶巾，谈笑间，作业灰飞烟灭。天天逍遥，多蠢应笑我，早该有悔。人生如梦，梦里不知作业。 19、心是一潭水，心事是潭中的泥沙，不搅动，自然会静静地躺在潭底。 红尘中的每一颗心，多多少少都隐藏着一些不堪回首的往事。 时间久了，它们都会悄悄地沉入心底，使我们曾经痛如刀绞的心渐渐恢复平静。 既然相安无事，就让它们躺着吧，给自己一个尺度，不要去触摸，或许有一天，它们会成为蚌壳中的珍珠。 人生一世，不是什么都要去争，不是什么都要去抢，心胸宽一点，看得淡一点，欲望少一点，满足多一点，这样才会活得潇洒一点，人生才会自在一点。 20、聪明人是快乐的，自以为聪明的才烦恼。帮助别人减轻三分烦恼，自己就会享受七分快乐。言宜实，心宜诚，福宜惜，慧宜增，思宜宽，虑宜远，气宜柔，骨宜刚，志宜大，胆宜壮！作为一个人生存在这个世界上，有许多事情终生难忘；作为一个人生存在这个世界上，有许多事情不能忘记。……所有的想法都是美好的，但一味沉浸在幻想中，一切都是徒劳的，唯有迈开你的脚步，梦想之花才会在现实里绽放。 21、一个人去郊游，在失恋的日子里，心中只是想，活着有一个目标，就是要比她的男友活得更好。 22、大路朝天时，路只有一条；无路可走时，路可能有几条。 23、我每天都想放弃生命，但每天又小心翼翼地把它拾起来。精心地、像看护一小簇火焰一样让它燃烧，生怕它熄灭……——张海迪克服病痛之躯带来的种种难以想象的煎熬，写出了长篇小说《绝顶》 24、冒充内行不仅需要冷静，有时候还需要你所冒充的内行的全副本领。 25、我想做一棵树，生长在你的必经之路，不是想偷窥你，而是恋你！ 26、女人们坐着，或走来走去，有的年老，有的年青，年青的很漂亮——不过年老的比年青的更漂亮。 27、太阳从东边冒出来，就告诉我，该我闪亮登场了。 28、改变不可怕，可怕的是失去了因改变带来的良机。 29、背负着不被世人理解的宿命，他站在风口浪尖，只愿世间太平美满！这种我不入地狱谁入地狱的精神力量，足以惊天地，泣鬼神！真是太让人感动了！让我自己哭会儿。 30、人失去了信仰、恐惧和爱，余下的就是一台机器。 31、生活就要像疯子一样地过，才能忘记生命给我们的颠簸。人生，就是忙碌，生活，就是奔波，身不由己，言不由衷，也得继续向前。 32、人类最大的杀手就是虚伪，装！越装越假，越假越装，结果很真实的做一个假人；真实不现实，现实不真实，删除一切幻像和假象，进入根本和本质，当下解脱。 33、你漫不经心的进入了我的生活，又不动声色的毁了我的一切。 34、热热闹闹多少故事，如今却是人去楼空，香消云散，花叶凋零，这田地间却只剩下他们二人，宛如血脉相融般，息息相关，休戚与共，终究是这样的缘分，谁也没有躲开去。 35、半日不见，如隔一秋半……（老毒怪挖苦对纳兰若水发花痴的辰南） 36、两个人最厌烦的感觉，不是成为陌生人，而是逐渐陌生的态度。 37、我喜欢漫游，也喜欢黄昏可黑夜交接的那一段时光。 38、说真话不需要理由，说谎言才需要理由。 39、看懂一个人，一定是你在意过；看清一个人，一定是你落魄过。 40、如影随行的思念，勾芡在日复一日，寡淡乏腻的日子里，安之若素。 41、回过头去看看那些浸透在白纸黑字上的生动的悲喜，切肤地感觉到，在那样一个人唯唯诺诺的苟且年纪，伤情似乎是装点生命的勋章，好像只有凭借那些，幻觉般的，被我们脆弱的主观承受力无限夸大的非难，我们才得以拥有热泪盈眶的青春。——七堇年 42、你只字未提我爱你，我却字字都是我愿意。 43、为什么世界上没有后悔药呢？就是因为老天希望每一个人都为自己的选择买单。——林念初《长大》 44、我经常问上帝，真的是先苦后甜吗？我放弃了最爱的他，是不是为了准备下一个更好的他，是这样把。下个他必须很强大，才能够进入我的心吧。我相信上帝是公平的。 45、是否，只有在历尽酸楚凄怆后，方才懂得把自己回归起点，以空杯的心态迎接流年的风霜与雪露？仿佛只是在一刹那间，所有曾痛心在乎的，于我，都已不再刺眸，重要的，是我能珍惜当下的每一秒，过好生命中的每一天。 46、人生中的一道道门坎，迈过了就是门，迈不过就是坎。有的事情让我们很无奈，有的事情让我们很无助，有的事情让我们很无语——不管遇到怎样的艰难，能否挺过去，取决于对自己的信心。 47、在哪里跌倒，就在哪里睡觉。 48、每一个拥有的人都曾经是放弃过很多的人。 49、话说给懂听的人，感情献给值得的人。 50、当你孤独无助的时候，想一想，还有十几亿细胞只为你一个人而活。 51、看淡一点，不要太在乎别人的那张脸；简单一点，不要用他人给的尺子，量自己的长短。心态好，一切安好。 52、体育的本身就是竞争，每一个人的成功，他都淘汰了无数人，正是那些离开的人，成就了我们，包括和我们竞争的人。——姚明 53、我更紧地握着，自己从不曾握过的父亲的手。这是第一次，也是最后一次。——《父亲的手》林少华 54、如果另外那个人的幸福，是你幸福的根本所在，那就是爱。 55、如果你仔细省视自己，你一定会发现，心中藏匿了很多卑鄙的思想和欲望，而盲从的习惯和行为在生活中俯拾皆是。 56、真理的本质并非隐晦不明，它总是清晰可见，倘若你盲目而且一意孤行，那就无法看到它。 57、向前走，向前看，生活就这么简单。 58、丈夫志四海，万里犹比邻。 59、我们都有两颗心：一颗心流血，一颗心宽容，一颗心严以律己，一颗心宽容待人。国际宽容日，让我们永葆两颗火热的心，对朋友多点宽容，让自己多点开心！ 60、"山长水阔，且与深情共余生。" 61、爱情就像白米饭，浪漫就像桌上的菜。人饿时，会想着吃饭，但吃完后，更多人喜欢评论菜好不好。 62、情是风，缓缓拂过心中那枚极微妙的记忆；友情是霏霏细雨，浸润着那尘封已久的豪情。在寒冬，友情就是那暖酒，知已相逢，千杯不醉，把酒临风间，激起心底那份默契的温柔。 63、在告别了匆匆那年的日子里，只有她一个人固执地将自己绵薄的爱情坚守到了最后。出处：《匆匆那年》 64、虽然这个世上有很多不可思议之事，但不管多么古怪、多么稀奇的事，只要没有人在，只要没有人看见，只要与人无关的话——就只不过是"现象"瞬间即逝的事。人才是这个世界上最不可思议的事物。 65、爱情是最奢侈的遥望，爱情有一双隐形的翅膀。爱情有时会像花儿一样幸福地绽放，爱情有时又如同一片茫茫汪洋。爱情不是物质，可以随意交换礼让，爱情不是一厢情愿就能地久天长。爱情是心与心的交织碰撞，爱情两情相悦才会地老天荒。 66、时间总是爱拿思念开玩笑，思念得多了，它就磨磨蹭蹭的转着。思念得少了，它就乘你不注意悄悄逝去。我不知道，该怎么处理矛盾的这两个方面。我怕过多的思念会让它停留，不再前行。那样，我会不知所措。只是，我不知道，是否你，也跟我一样，有着同样的悲伤。 67、我就是觉得你追我的.动力不够，过来刺激你一下啊！ 68、于是，一直鲜活地活在自己生命中的那个爱穿灰衣的黑发黑眸的姑娘，是一根温柔的刺，在眼底，拔不出来。偶尔因为她的委屈，触动了那根刺，自己会同样地红了眼眶。上天知道，有些东西明明不是触动得了他的，可是，因为是她的委屈，才会那样无条件简单地变成了他的委屈。 《十年一品温如言》 69、正因为我有能力跨越，这个试炼才会降临。 70、那天夜里的撞车事故发生得真是时候。我需要某种冲击，使我从消沉、麻木的状态中惊醒。我再也不能继续在浓雾中行进……而这一切是在我步入成年的几个月前来临的。多么离奇的巧合。我刚好得到了拯救。这起事故大概是我一生中最具有决定性的事件之一。它使一切恢复了秩序。 ——帕特里克·莫迪亚诺 《夜半撞车》 71、我，曾经站在岁月的晨阳里，凝望着身后的一切，云淡风轻。在那旭温暖的阳光里，我笑看所有的尘往，觉得人生只不过是一段历程，我无须思考很多，无须去计较很多。有阳光就会有温暖，心净就会一切渠成。 72、友谊是沉甸甸的稻穗，友谊是郁葱葱的森林。 73、我们每个人身上都有优点，或多或少，或深或浅，但都会在不经意间流露出来，我们只有朝着我们的闪光为出发点，去深度的巩固，那也许连你自己都会感到惊讶！心态决定看世界的眼光，行动决定生存的状态。要想活出尊严，展现不凡，只有改变观念，敢于和命运抗争！ 74、不懂爱情，却爱的伤痕累累，懂了爱情，却不知道可以爱谁。 75、世界上最遥远的距离，不是我现在你面前，你却不知道我爱你，而是我想对你好，你却已经不需要。世界上最痛的分离，不是你我相爱却错过，而是你不在我身边，却仍住在我心里。 76、培养两种"功夫"：一个是本分，一个是本事。做人靠本分，做事靠本事。 77、人活着的意义是明白人生，回到快乐的人生彼岸。 78、我有一定要说的话。得在你把我完全忘记之前说。如果没能说出来，我的人生也再没有任何意义。——《我脑海中的橡皮擦》 79、我想爱一个人，是抛却一切惟愿与她相守的决心，是当她撕毁你时无怨无悔，当她要求你时仅遵从视她为一切，是除她之外无所冀、无所忆；是接受她的放任、强横、专制，也接受她的自卑敏感Up嗦；是接受她容颜的衰没，身体的残损；是坚守，是执着，是耐心；是拥抱和亲吻，是无止尽的温柔。 80、睹的世面太少，才会很简单便以为一个人好。走进来，便不会那末纠结。 81、宁可限于择人，不可轻任而不信 82、其实并没有山穷水尽，亦没有柳暗花明，可以只是此时此地，欸乃一声，开出豁亮天下，青山绿水原来一直无变改。我既来了，定不负山的高，水的清，也许将来潦草收场，惨淡徒劳，可是有这一路风光，我的一生，便可自成景致。 83、生命是宝贵的，活着是幸福的，工作是美丽的。作者：金正昆 84、或者有人笑我故意向未练的孩子们的空想界中找求荒唐的乌托邦，以为逃避现实之所，但我也可笑他们的屈服于现实，忘却人类的本性。 85、小草把绿色献给春天，使它的性命变得精彩；清泉，把它的甘醇流淌入干渴者的心田，使它的性命变得精彩；红日，把它的温暖传递到严寒的隆冬，使它的性命变得精彩。花开不是为了凋谢，而是为了结果，结果也不是为了终结，而是为了更生。 86、高尔夫球的起源很简单，放羊的小孩没事干，羊在吃草，小孩就拿着一棍打石子，然后，去找石子，漫漫演变成了现在的高尔夫球。你看球场像不像一个牧羊的草场？ 87、什么是研究生？就是研究别人都在研究和别人不在研究，而且，别光研究问题思考来源，问题的解决落实，实践一下才为"生"。和起来：研究生。 88、我右眼皮一定有偷去富士康工作，要不然怎么会一直跳。 89、你给我一滴眼泪，我就看到了你心中扫数的海洋。 90、告女孩：没用的东西，再便宜也不要买；不爱的人，再寂寞也不要依靠。 91、她哪里想到自己很随意的一句话，便伤到了陈长生的自尊心。 92、没有爱情，还有友情；没有友情，还有亲情；没有亲情，还有心情；没有心情，至少还有生命。 93、你有多难，忘记你就有多难。爱你有多苦，恨你就有多苦。现在，我站在你面前了，可是，你认不出我，你不知道我爱你，我想，这是世上最疼的事情了。也许爱情真的要过尽千帆，也许爱情真的要千回百转，可是，我不悔，因为，真爱，从来值得等待。你是我的他城，你是我的他生。我们永远不说再见好吗？再见，也是为了下一次见，好吗？爱情是，让人想着，然后用一辈子去忘记。 94、为学犹掘井，井愈深土愈难出，若不快心到底，岂得见泉源乎？欲速而不达。坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。 95、悲观也没用。谁都想生在好人家，可无法选择父母。发给你什么样的牌，你就只能尽量打好它。 96、参言以知其诚，易视以改其泽。执见以得非常。一用以务近习，重言以惧远使，举往以悉其前，即迩以知其内，疏置以知其外，握明以问所闇，诡使以绝黩泄，倒言以尝所疑，论反以得阴奸，设谏以纲独为，举错以观奸动，明说以诱避过，卑适以观直谄，宣闻以通未见，作斗以散朋党，深一以警众心，泄异以易其虑。似类则合其参，陈过则明其固，知罪辟罪以止威，阴使时循以省衰，渐更以离通比，下约以侵其上，相室约其廷臣，廷臣约其官属，兵士约其军吏，遣使约其行介，县令约其辟吏，郎中约其左右，后姬约其宫媛，此之谓条达之道。言通事泄则术不行。 97、物质就像酒一样，不仅会醉人，而且还会上瘾。 98、这年初一点都不缺恋爱，缺的是把恋爱当回事的人。

第一步：建立信任关系。第二步：找到痛点和需求点。第三步：根据痛点下危机，根据需求造梦想。第四步：限时间，限地点，限名额，送优惠，现场成交。第五步：打预防针。第六步：跟踪服务，二次挖掘需求，二次成交。第七步：要求老客户进行转介绍。营销的小技巧因为老客户具有信任基础。因为对顾客对我们品牌有了解，他使用过我们的产品，如果我们的产品满意的话，这个时候你再次对他进行跟踪服务，他往往是不会拒绝的。所以我们可以养成一个好习惯，专门抽出一个下午去服务一下我们的老客户，给他们送去问候，给他们送去关怀，给他们寄点东西，给他们发点红包。让对方觉得心里暖暖的，你照顾关心她，对方就会照顾你的生意。一个有效的转介绍，可以给你带来很多有效的客户，而且这些客户是主动加你的。这些客户自带信任基础，这叫转介绍带来的信任转移，节省了时间。并且转介绍不需要花费成本。

　　 2018年中级社会工作者政策与法规精选要点 　 　社会政策的评估 　　(一)社会政策评估的意义 　　(1)发现问题：把握运行情况，发现问题，解决问题; 　　(2)了解效果：了解阶段效果，总结经验，为完善提供材料; 　　(3)监控过程：纠正偏差，正确运行。 　 　(二)社会政策评估的 内容 　　(1)政策方案：评估的焦点集中在政策方案是否合理，内容包括社会政策方案在实话过程中表现出来的必要性、有效性和可行性; 　　(2)实施过程：实施的7 个一般过程是否得力 　　(3)实施效果：是否取得了预期效果。 　　 (三)社会政策评估的标准 (内涵与差异认真掌握) 　　(1)价值标准：5 个是否：是否符合大多数社会成员的根本利益、是否坚持了社会公平的原则、是否有利于经济与社会的长期发展、是否促进了社会整合、是否有利于社会及政治稳定; 　　(2)事实标准：以实施收效的各种事实进行评判与分析; 　　(3)行动标准：投入的资金和采取的行动是否完成了预期计划; 　　(4)收效标准：是否实现了预期目标; 　　(5)效率标准：投入产出率的高低，仍缺有效方法计算。 　　 (四)社会政策评估的方法 (内涵与差异认真掌握) 　　(1)定性研究：通过收集非数字的资料，通常采用深入访谈、口述史、参与观察、个案研究等为手段里获取必要的资料与信息; 　　(2)定量研究：通常所说的统计描述和分析，通过问卷调查来收集资料。可以分析社会政策过程不同要素之间的内在联系，以及社会政策行动与相关要素之间的联系; 　　(3)整合研究：定性和定量一起使用，有较高的可信度; 　　(4)个案评估：通过对具体的政策项目和实施机构进行和特定地区的实施效果进行深入研究; 　　(5)制度分析：通过将各种可能的影响因素进行分类，深入研究其不同作用和呈现的不同效果。它是社会政策评估的核心方法; 　　(6)比较分析：是社会政策国际比较领域中最常用的方法，也是近年来社会福利研究中兴起的主导性方法。 　　 社会工作者在社会政策过程中的角色： 　　 1 、倡导者 　　角色主要体现在社会政策制定的过程中，社会工作者属于间接主体不掌握某项政策的决定权只能在指定的过程中提供意见和建议无父对象的问题是由于个人和社会的原因共同所致，要改变社会就需要社工在政策层面进行倡导。 　　 2 、实施者 　　社会政策的推行政府负有直接的责任，但也要依靠社会团体进行推行社会政策在转化为社会服务的后必须把社会服务传递给政策对象，这时社工通过服务社会对象，便成了社会政策的实施者。 　　 3 、评估者 　　直接主体在进行自我评估的同时，也会请专业团体进行外部评估，这是直接主题扮演组织者的角色，而社工则扮演评估者;另一方面在政策对象作为信息提供者时，社工通过与对象接触收集资料，但是社工和直接主题的评估标准是不一致的。

疗休养意思是带薪休假。疗休养事业是职工福利事业的一个重要组成部分。其主要任务是通过举办疗休养院、所，来恢复与增进职工的身体健康，降低职工的疾病率，调动职工的积极性，使职工不仅有充沛的体力，而且有高昂的劳动热情，投入生产建设事业。职工疗养院分为一般慢性病疗养院和专科疗养院，属于专科性的疗养院，如肺结核、肝炎、职业病等。休养所是供身体健康不需要进行疗养的职工进行休息的场所。举办职工疗休养事业必须坚持为职工群众服务和为社会主义现代化建设服务的方向。其任务是为降低职工的疾病率、恢复与增进职工的身体健康、提高职工的生产积极性服务的。因此，举办职工疗休养事业必须坚持为职工服务、为生产建设服务的方针。疗休养事业不仅使患有疾病的职工和劳动模范、先进生产者通过疗休养，身体得到康复，回到生产岗位后，会促进企业的生产发展。

目前烟气脱硫技术种类达几十种，按脱硫过程是否加水和脱硫产物的干湿形态，烟气脱硫分为：湿法、半干法、干法三大类脱硫工艺。湿法脱硫技术较为成熟，效率高，操作简单。传统的石灰石/石灰—石膏法烟气脱硫工艺采用钙基脱硫剂吸收二氧化硫后生成的亚硫酸钙、硫酸钙，由于其溶解度较小，极易在脱硫塔内及管道内形成结垢、堵塞现象。双碱法烟气脱硫技术是为了克服石灰石—石灰法容易结垢的缺点而发展起来的。

安全教育的手抄报内容范文如下：在我们的日常生活中，最重要的就是安全。如行走时，骑车时，以及平时的饮食都要注意安全。记得有一次，我走在街道上，汽车来来往往，川流不息。走着，走着，我来到了320国道旁，突然，我看见远处有一辆大卡车正急速驶来，过了一会儿，它已开到了我的身边，我这才看见大卡车后面还跟着一个骑自行车的外地人。大卡车来到320国道前，这时，红灯亮了，大卡车连忙刹车，停了下来，而后面的自行车却来不及刹车，撞了上去，被弹得老远。不大会儿，许许多多的人都围了上来，将他送去了医院。看到这么可怕的事，我连忙向家跑去，边跑边想：以后，我要注意安全，要不然，我也会和那个骑自行车的人一样的。晚上，我躺在床上，一闭上眼睛，眼前就出现了白天的那一幕，害我很晚才睡着。但睡着后，我却梦见我和几个同学一起放学回家，我们在路上边走边玩，有时追追打打，有时开开玩笑，开心极了。突然，一辆车急速驶来……啊！我从床上跳了起来，原来这只是个梦，吓死我了。这件事让我明白了，安全是最重要的，拥有安全，才能拥有生命。从此以后，我每天、每时、每刻都注意安全。

必须要公关。比如吃饭，回扣（可能），娱乐。

简述教师的专业素养有哪些 教师要有高尚的教师职业道德（简称师德）。主要包括第一，忠诚教育事业；第二，热爱学生； 第三，具有团结协作的精神。第四，以身作则，为人师表。 (2)教师的专业素养 ①专业知识素养：第一，广博的科学文化知识。具有丰富的人文科学知识、社会科学知识、自然科学知识和生活知识。第二，精深的专业知识。透彻把握所教学科的基本概念、基本原理及其内在的联系。（懂、熟、化）第三，宽厚的教育科学知识、心理科学知识和管理科学知识。②专业能力素养：第一，对学生的发展进行分析、预测和指导的能力；第二，驾驭教材和组织教学的能力；第三，精湛的语言表达能力；第四，运用现代教育技术手段的能力；第五，较强的组织管理能力；第六，较高的教育机智；第七，教育科研能力。 (3)教师的人格素养：善于理解学生、性格开朗；情绪乐观、意志力强；热情、有责任心、仁慈友善；耐心周到、有幽默感；乐于助人、合群合作；公平、客观等。 教师专业素质包括哪些方面？ 教师专业素质包括： (1)组织教学的能力 教师的一项重要任务是对学生进行知识的传授，这就要求教师首先必须具有一定的组织教学的能力，它是教师能否出色完成教学工作的关键。 (2)对教育影响的传导能力 教师要善于掌握并运用教育影响去作用于学生，要使教师的知识、技能、思想和感情等变为影响学生的教育力量，必须借助于一定的传导工具。其中，语言是传导的最重要工具。 (3)组织管理能力 教师面对班集体进行教育工作，其组织管理能力必然会影响到教育教学工作的进行。这种组织管理能力包括两方面： 一是教学过程中的组织管理，教师面对不同个性特点的学生群体，既要把课堂组织得有条不紊，使学生有秩序地学习，又要创造出思维活跃和生动活泼的学习气氛。 二是学生集体的组织管理，这主要是针对班主任而言，作为一名班主任，必须具有培养一个良好班集体的能力。 (4)科研能力 教师的科研能力是指各级各类教师在进行教育教学工作的同时，从事与教育教学相关课题的总结、实验及创造发明的能力。 扩展资料： 教师的教学能力历来受到人们的广泛关注，优秀教师必须具有良好的教学能力，包括教学设计的能力、教学实施的能力和学生学业检查评价的能力。 教学设计能力指教师在具备基本的专业知识和教学技能的基础上，能够综合运用这些知识和技能，根据教学大纲的要求设计出适当的年度和单元教学计划的能力。教学实施能力是教师在一般教学情况下有效地实施所设计的教学计划，并能根据实际情况控制教学情境的能力。 它是多种具体能力的综合。教学检查评价的能力是指教师在教学过程中收集资料，运用各种评价方法了解学生的学习状况，以判定教师是否完成了预定的教学目标，学生是否达到了预定的学习目标，从而根据反馈的信息来补救或改进教学工作的能力。 专业性知识 ①通识性知识：教师拥有的有利于开展有效教学的普通文化知识； ②本体性知识：教师任教学科的专业知识； ③条件性知识：帮助教师有效地进行教育教学活动的知识； ④实践性知识：指基于教师个人经验的积累，在对待和处理教育问题时表现的个人特征。 专业能力 ①教学组织能力 ②言语表达能力 ③教学设计能力 ④教学媒体能力 ⑤教学监控能力 专业精神 ①专业理念：对专业自身的认识（对教师职业的认识）； ②专业态度：对教师职业所持有的基本态度，包括专业理想、专业情操、专业性向和专业自我； ③专业道德：又称师德，指教师在职业活动中处理人际关系时必须遵守的道德准则和职业操守。 从众多的有关情意领域的研究界定中我们不难发现许多共性的方面，这些方面是态度、价值观、信念、兴趣、自我意识和他人意识等，根据有关研究，我们把教师专业情意归纳为专业理想、专业情操、专业性向和专业自我。 教师的专业理想是教师成为一个成熟的教育教学专业工作者的向往和追求，它为教师提供奋斗目标，是推动教师专业发展，并献身于教育工作的根本动力。教师的专业理想，包括事业心、责任感和积极性，也就是我们所说的师德，其核心是对学生的爱。 教师的专业情操是构成教师价值观的基础，是构成优秀教师个性的重要因素，也是教师专业情意发展成熟的标志，它包括：理智的情操（对教育功能和作用的深刻认识而产生的光荣感和使命感）和道德的情操（对教师职业道德规范的认同而产生的责任感和义务感）。 教师的专业性向是教师成功人事教学工作所应具备的人格特征，或者说适合教学工作的个性倾向。优秀的、创造力强的教师的人格特征应该包括：论文有见识、有献身精神、有敏锐的洞察力和分析能力、有独立性，在人际关系上，耿直、坦率、不拘小节，诙谐、幽默。 教师的专业自我是教师个体对自我从事教学工作的感受、接纳和肯定的心理倾向，这种倾向将显著影响到教师的教学行为和教学工作效果。因此，新世纪的教师，要倾向于以积极的方式看待自己，能够准确地、现实地领悟自己和所处的环境，对别人有深切的认同感，具有自我满足感、自我信赖感和自我价值感。 参考资料：百度百科——教师素质 教师的专业素养包括哪些 (1)教育思想素养。良好的教育思想素养，是教师职业素养的核心内容。 (2)职业道德素养。教师的职业道德是教师在从事教育工作中应遵循的行为规范和准则。它是教师道德结构中的主体部分，它在调节教师全部道德品质中起重要作用。 (3)知识素养。教师的主要任务是向学生传授科学文化知识，促进学生个性全面发展。因此，具有比较渊博合理的知识是教师做好本职工作的一个重要条件。 (4)能力素养。一定的能力素养是进行和完成某种工作所需具备的，教师的能力素养是进行教育活动，完成教育任务的重要保证。 (5)身心素养。教师劳动是一种充满高度创造性的繁重的脑力劳动，又是一种兼有一定强度的体力劳动，所以教师必须有良好的身心素质做保证。健康良好的身心素质是教师职业素养建立的基础，其在教师的职业生活中起着十分重要的作用。它可以使教师在工作和生活中保持高昂振奋的精神和轻松愉快的心境，从而提高工作效率，保证教育质量。 教师的基本专业素养有哪些 一.师德素养 “教师本人是学校里最重要的师表，是直观的最有教益的模范，是学生活生生的榜样。”教师的师德素养是教师素质的核心、灵魂。因此，教师作为育人的主体，首先要具有完善的人格，要在思想境界、道德情操上堪为师表，以良好的师德风范去影响学生。以人格影响人格，以素质造就素质。正如大教育家孔子所说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。 教师的师德素养对学生有着潜移默化的熏陶感染的教化作用，人民教师一定要不断提高道德修养，努力完善自我，真正成为学生学习的楷模。作为一名光荣的人民教师，从事的是太阳底下最光辉的职业，肩负的是培养祖国未来的建设者的神圣使命，我们必须树立伟大而高尚的理想，努力做到“热爱教育、献身教育”，“捧着一颗心来，不带半根草去”。 二.专业知识素养 教师是从事教育工作的专业人员，是学生学习活动的组织者和引导者。具备专业知识素养是每一位教师所必须的。 教师的劳动是一个复杂的劳动、创造性的劳动，要成功的完成教学任务，首先要精通所教学科的知识，对自己所教学科的全部内容有深入的了解。“资之深，则左右逢源”。一个教师要是死啃教材，不注重补充鲜活的血液，连自己也变得陈旧了。作为教师始终要有知识的紧迫感，无论教材怎么编，无论课程怎么变，你必须是一个知识的拥有者，这样你才无愧于自己，无愧于学生。“知识用时方恨少”，这是不变的真理。 三.学习素养 马卡连柯告诉我们，教师的技巧，并不是一门需要天才的艺术，但它是一门需要学习才能掌握的专业。学习是发展之本、进步之源。学习是教师发展进步的第一要务。当前，随着课堂教学改革的深人，教师要熟悉和掌握的东西越来越多。如果不加强学习，不主动地去掌握新的知识技能，就无法胜任本职工作。教师拥有“一桶水”已远远不够了，教师应该是“一条奔腾不息的河流”！所以，教师要学为人先，与时俱进，生命不息，学习不止，做适应时代要求的学习型教师。 教师终身学习是时代的要求，也是教师自身发展的需要。陶行知说得好：“要想学生学得好，必须先生好学。只有学而不厌的先生，才能教出学而不厌的学生。”这指出了教师学习的重要性，教师更应当把学习作为一个长期的，永不间断的工作来做，活到老，学到老的教师才能有进步、有创新。 四.心理素养 教师肩负着神圣的育人使命，教育人者必须先受教育，要让学生有良好的心理素质，教师首先要消除心理方面的疾病障碍。有一个豁达的心肠，健全的性格，愉快的心境，融洽的人际关系和百折不挠的勇气，面对困难，乐观向上，正视自己，控制不良情绪，乐于助人，与人为善，热爱工作，热爱生活，以积极的人生态度带动学生。 当然，教师的专业素养还有很多方面，努力践行才是最真。 教师应该具备哪些专业素养 教师应该具备的专业素养有： 1.先进科学的教育理念。 2.教师的知识素养。 3.教师的能力素养。 4.教师的职业道德素养。 5.教师的身心素养。 教师是履行教育教学职责的专业人员，承担教书育人、培养社会主义事业的建设者和接班人、提高民族素质的使命。因此，需要具备以上几点专业素养。 扩展资料 对于教师专业素养，可以用冰山来做比喻。一名教师的专业素养就像一座冰山，表露出来的部分专业素养往往只有10%左右，而大量隐藏着的专业素养则占90%左右。 教师在教育教学中表现出来的专业知识、专业能力，只是专业素养的极小部分，如冰山一角，可称之为显性素养；而做好教育教学工作所应具备的专业理念与师德，如冰山下面隐藏的大部分，可称之为隐性素养。 就教师的专业知识素养而言，教师应当具有教育知识、学科知识、学科教学知识、通识性知识。 没有扎实丰厚的专业知识，教师开展教育教学工作，就会捉襟见肘，底气不足，难以做到运用知识时旁征博引，挥洒自如，令学生信服。 就教师的专业能力素养而言，教师应当具有教学设计、教学实施、班级管理与教育活动、教育教学评价、沟通与合作、反思与发展等方面的能力。 没有极强的专业能力，教师开展教育教学工作，就会力不从心，应付敷衍，难以做到得心应手，令学生敬佩。 就教师的专业理念素养而言，教师应当对教育本质有着深刻的理解，树立正确的教育理念，把握教育发展的方向，形成正确的教育观和学生观以指导自己的教育行为；教师应当不断总结教育新经验，学习教育新理论，探索教育新模式，培养社会和未来需要的新人。 没有正确先进的专业理念，教师往往凭经验、凭感觉去开展教育教学工作，就难以正确把握教书育人的方向，难以正确运用专业知识和正常发挥专业能力，也就不能取得良好的教育教学效果，培养出社会和未来所需要的人才。 就教师的职业道德素养而言，教师应当具有敬业乐业精神，对工作有着发自内心的崇敬，以教书育人为乐，因学生进步和发展而欢欣鼓舞；具有认真负责精神，对学生富有爱心、耐心、细心和责任心，有着高度的社会责任感，对学生和教育教学具有良好的态度与行为； 具有自我提升精神，注重个人良好形象和行为的修养，心理健康、心态平和、有亲和力、言谈举止文明。 没有良好的职业道德，教师往往把教育教学工作当成一种谋生的手段，缺少对教育教学工作的内在动力，难以激发教育教学智慧，难以激发教书育人的责任感、自豪感和幸福感，难以尽心尽责地创造性地做好教育教学工作，提高教育教学质量，促进教育的改革和发展。 教师的专业知识、专业能力，只是教师专业素养中的“冰山一角”，是显性的；而教师的专业理念、职业道德才是教师专业素养中的“冰山海平面下的主体”，是隐性的。 显性素养是可以通过教师自主学习和专业培训而提高的，在教师实际的教育教学工作中也可以明显看出效果，但不能完全代表教师的专业素养。 而隐性素养却直接影响着教师专业知识的运用和专业能力的发挥，成为教师专业素养整体的重要组成部分和根本性的支撑因素。

网络原住民：DigitaI Natives，意为80后甚至再年轻些的这代人。一出生就面临着一个无所不在的网络世界，对于他们而言，网络就是他们的生活，数字化生存是他们从小就开始的生存方式。我们研究的目的就是为了更好地理解和支持在数字时代长大的这代人。 网络原住民，他们生下来就不是伴着报纸、广播、电视长大的，而是伴随着网络长大的。他们基本是90后，网络就像他们一个离不开的器官；根据对互联网的依赖程度，可以把人群划分为四类： 第一类是网络原住民； 第二类是网络移民，他们本来是看着报纸、听着广播、看着电视长大的，但觉得网络很好，宜于居住，就迁移到网络上来了； 第三类是网络观光客，他们知道网络风光无限，有时间就到网络上转悠转悠，但还是习惯读报纸、听广播、看电视； 第四类是网络局外人，他们缺乏上网的技术和条件，比如西部地区、农村地区和一些民族地区的老人、妇女和孩子们。,ps:《网络原住民》是2011年湖南科学技术出版社出版的图书，作者是约翰·帕尔弗里。该书主要讲述了如何摆正警示和激励的关系，即如何采取有效措施保护孩子和他们的权益，同时给他们提供充足的空间做自己想做的事情法的平衡问题。,网络移民：他们本来是看着报纸、听着广播、看着电视长大的，但觉得网络很好，宜于居住，就迁移到网络上来了；另一个意思是指在从一个互联网产品移民到另一个产品的现象，比如从微博到微信。,网络移民是网络原住民的上一代，是他们的父母。

《建设工程法规及相关知识》为全国二级建造师执业资格考试用书，全书共分为三大部分：建设工程法律制度、合同法、建设工程纠纷的处理，涵盖了工程建设过程中涉及的主要法律法规。本书对考试大纲中要求掌握、熟悉和了解的相关内容都作了准确、详尽的解释，是 参加建造师执业资格考试的应试人员必备的考试学习用书。《建设工程法规及相关知识》内容介绍：《建设工程法规及相关知识》为全国二级建造师执业资格考试用书，全书共分为三大部分：建设工程法律制度、合同法、建设工程纠纷的处理，涵盖了工程建设过程中涉及的主要法律法规。《建设工程法规及相关知识》适合参加全国二级建造师执业资格考试的考生和相关专业的工程管理人员学习，也可供高等院校相关专业师生教学参考。《建设工程法规及相关知识》基本信息：书 名 建设工程法规及相关知识作 者 全国二级建造师执业资格考试用书编写委员会页 数 229定 价 46.00元出版社中国建筑工业出版社出版时间 2012-3-1装 帧 平装更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

大棚西红柿的种植方法和管理技术是整地育苗、苗期管理、合理追施水肥、种植管理、防控病虫害等等。1、整地育苗种植西红柿需要深翻整地，保证深耕的深度在20厘米左右，然后施入腐熟的农家肥和复合肥，定植前覆盖棚膜，做好*壤的杀虫工作，然后在大棚的放风口铺设防虫网。将准备好的西红柿种子均匀撒施到地块中，并覆盖一层细*，浇适量的水分，促进大棚西红柿快速出苗。2、苗期管理西红柿在缓苗的时候，一般温度要控制在28℃左右，夜间温度不能低于10℃，出苗之后，及时补充水分，提高*壤湿度，保持*壤湿润即可，保证通风透光，避免幼苗根系受害，还应该做好间苗工作，提高壮苗生长速度。3、合理追施水肥西红柿苗的生长期间，应该追施硫酸钾、尿素等肥料，提高生长速度，追肥的同时，应该注意增加水分供应，提高养分吸收力度，花期和果期，肥料的需求量显著增加，这个时候就需要追施磷肥和钾肥，水分一定要足量，促进果实发育，施入足量的钾肥和尿素，可以提高果实的产量。4、种植管理在西红柿开花吊蔓的时候整枝打杈，需要去除西红柿的全部侧枝，保证整体的充足的阳光照射量，养分要集中分配给主枝。开花时期的温度管理也十分重要，白天温度一般控制在20～30 ℃，夜晚的温度控制在15～20 ℃。西红柿的防落果工作也是管理中的重要部分，防落果应从环境温度和水分控制方面着手。5、防控病虫害西红柿容易发生茎腐病和蚜虫等病虫害，发生茎腐病后，茎腐病发生后，可以使用0.1%的柠檬酸钾进行喷洒，蚜虫可以使用20%速灭杀丁乳油稀释液进行喷洒防控，要注意发生病虫害的植株要技术修剪掉，并带离园地。

领导干部能上能下，能让重实干、能吃苦、敢做敢为的干部得到提拔，也能清除领导干部中的“慵懒散混”分子，清洁领导干部队伍，精简机构，做到“让有为者有位，让实干者实惠，让吃苦者吃香”、“让无为者无位、让务虚者无位、让违纪者无位”，实现“能者上、平者让、庸者下”的良好政治生态。然而，如何抓好《规定》的落实？如何能清楚界定“能上”干部和“该下”干部的具体情况？建立健全一系列的干部考核管理机制是关键。只有将干部的管理、考核机制强化、细化，选配机制完善，才能充分掌握领导干部思想、工作、生活情况，准确地把握落实领导干部“能上”、“能下”，将《规定》落到实处。首先，要细化干部日常管理。分得清干部的好坏，方能实施领导干部能上能下。只有在充分掌握领导干部思想、工作、生活情况下，才能进一步选好用好干部，营造公正严明的政治生态。要加强对领导干部的工作情况的考核，加强对其思想状况以及部分个人生活、财产情况等监督管理，同时要将有关情况进行公示，接受广大干部和群众监督，全面掌握领导干部德、能、勤、绩、廉的实际情况。其次，要完善、落实考核机制。完善干部考核机制，加强对干部“德”、“绩”的考核，坚持民主测评和社会公认度评价相结合，实行日常考核、年度考核、换届考察、任职考察相结合。强化考核结果运用，发挥考核在干部选用中的导向、评价和监督作用。再次，要建立健全“上”、“下”机制。坚持围绕发展选人、以人为本选人、扩大民主选人、竞争择优选人，认真分析干部性格气质、专业特长和熟悉领域，做到人岗相适。建立健全在基层一线培养锻炼干部和从基层一线选拔任用干部，重点选拔能吃苦、能干事的干部。打开干部能“下”通道，让履职不力者、不严不实者、不为乱为者、考核末位者、违法违纪者及时能“下”。