医药营销

在学校多学点医药方面的相关知识，再学点销售方面的技巧，出来做个医药销售应该不成问题

行业发展前景广阔、职业发展空间大。1、行业发展前景广阔：医药营销行业涉及的领域广泛，包括药品、医疗器械、保健品等。随着人们对健康的关注度不断提高，医药营销行业的发展前景也越来越广阔。2、职业发展空间大：医药营销行业的工作涉及到销售、市场推广、产品管理、客户关系管理等多个方面，职业发展空间大，有晋升机会。

课程内容:1.市场营销概述2.市场营销环境3.市场信息与市场调查4.市场细分与目标市场5.产品策略6.渠道策略7.促销策略8.医疗市场开发9.OTC市场开发10.情商

　　医药营销人员工作总结（一） 　　时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 　　 一、观念的转变 　　观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。 　 　二、落实岗位职责 　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 　　1、千方百计完成区域销售任务； 　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 　　3、负责严格执行产品的各项手续； 　　4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 　　5、严格遵守公司的各项规章制度； 　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感； 　　7、完成领导交办的其它工作。 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　 　三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。 　 　四、XX年区域工作设想 　　1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系。 　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　 五、今年对自己有以下要求： 　　1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。 　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 　　医药营销人员工作总结（二） 　　我自20XX年8月到XX省XXX市场工作以来，经历了XXX市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下： 　　 一、XXX市场前期的启动情况： 　　我在20XX年8月刚接手XXX市场时，该市场在XX医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大XX医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。 　 　二、天灾人祸同时危害XXX市场时，坚持做好本职工作： 　　当XXX市场销量稳步上升的时候，XX突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防XX，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在XX最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 　　 三、XXX的再启动情况以及下步打算： 　　20XX年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴XX，开始了XXX市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的XX省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！ 　　此时，在XX经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了XXX市场的复兴之路。 　　面对巨大的任务压力，做为一名对XX公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的X，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！ 　　“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生XX等人销量的同时，又挖掘了一名XX胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是XX和XXX（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售XX250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售XX200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在XX00盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 　　站在北国六月的骄阳里，回首我在XX公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广XX胶囊等XX公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！ 　　医药营销人员工作总结（三） 　　时光飞逝，不经意间，已是20XX年的二月份，我心中充满着感慨，记得20XX年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，斗志昂扬。 　　转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。 　　会议中，医药公司XX总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20XX年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20XX年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司XX市场总监市场部20XX年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。 　　本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成20XX年的工作计划，来年再来拿奖！ 　　此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！ 　　毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20XX年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！ 　　会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20XX年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。 　　可以肯定的说，本次会议取得了X的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了20XX年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示20XX年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！ 　　我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！ 　　上述只是我对销售的愚见，做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。

药学专业考研考试科目有：思想政治理论、考研英语、药学基础综合(一)。其中专业课主要有选择学硕考试的专业课科目多为四大化学，选择专硕考试的专业课科目多为五大药。药学是连接健康科学和化学科学的医疗保健行业，它承担着确保药品的安全和有效使用的职责。药学主要研究药物的来源、炮制、性状、作用、分析、鉴定、调配、生产、保管和寻找（包括合成）新药等。主要任务是不断提供更有效的药物和提高药物质量，保证用药安全，使病患得以以伤害最小，效益最大的方式治疗或治愈疾病。药学研究生毕业去向：药学的研究生就业其实挺不错的，长期来看的话本专业就业前景广阔，医学行业发展迅猛，人才需求旺盛，但目前中国西药研发能力不高，而教育扩招导致药理学的学生太多，所以在短时间内药学研究生就业压力比较大。但不是说就业压力大就不能就业了，药学研究生还是可以去医药公司、制药企业、精细化工、医药研究等部门从事药品营销、医药代表、OTC代表、药政管理等方面的工作。药学研究生还可以到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作。专业老师在线权威答疑 zy.offercoming.com

有明显的区别，执业药师是负责提供药物知识及药事服务的专业人员。执业药师是药物的专家，同时是解答市民大众有关药物问题的最适当人选。而医药商品销售员也就是医药营销人员就是和医生药店各种销售终端打交道的人。而执业药师是国家药监系统认可的，并获得国家颁发的执业药师证书的专业性医药人员。报考条件有限制且考试相对难考

很多人开始犹豫，退缩，认为自己不适合招商。其实没有适合和不适合，做什么都是熟能生巧。医药招商网专家分享几个招商秘诀：1.对于客户情况的了解应该达到直接得出结论,而不是想当然.也就是说你的论据要能充分证明你的论点,而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判的始终.2.对于客户要敢于说”不”,对于不合理的要求拒绝越强烈,争得的谈判空间就越大.3.在谈判中掌握主动权,医药招商网专家表示这意味着谈判按照已方的思路进行,最保守应做到不被动.4.电话交流中,不要总是给客户回拨过去,这是一种丧失谈判主动的表现.5.要过于期待和寄望与客户的感情交流,再好的感情交流如果没有经济利益作动力,合作也不会成功.6.与客户的联系不应总是我方积极,有时候暂停一下看看对方的反应,对于整个谈判会更有促进.因为沟通是对等的,互动的这样才会更有意义.7.电话交流时,医药招商网专家表示你与客户的频率不是取决于时间,也不取决于他人,而是取决于沟通的意义.你认为这些沟通会对你的合作有促进,就应该,即每次沟通要达到效果.做有价值的沟通.8.对于客户进行分类,彻底抛弃不能与你合作的客户,不要寄希望于这些人的回心转意,这是保持高效率营销的法宝.9.善于制造旺销的氛围,宣扬市场的成就,制造自己的忙碌状况.10.销售人员不仅能说自身的项目是成功的,更重要的是要证明给对方看这个项目是成功的.医药招商网专家表示营销人员在与客户电话交谈的过程，要根据客户的语气判断出他的想法，根据他的想法和观点来攻破他的防线。电话交谈中，要注意语气，他强你就弱，他弱你就强。抓住他的心理，打一场有把握的心理战。

目前，中成药的市场推广不只局限在中医科室，同时要面向西医多个科室，但由于中医与西医的理论基础不同，中药自身的特点又使得客户对中成药的认识产生差异，如何做好中成药的学术推广成为营销者需要思考的问题。认知影响定位医药招商专家指出，中成药推广之所以不能像化学药物那样形神兼备，与中药和化学药物的特点不无关系。首先，中医辨证与西医辨病在诊治疾病过程中各自具有优势与特色。近年来虽有中西医结合的学科与理论，但在临床中怎样才能使中医辨证与西医辨病在整体框架中形成比较合理的、完整的理论目前却没有统一的认识。这决定了两种医学在疾病认知上存在不同。其次，中药临床疗效的证据级别较低。目前的中成药推广缺乏充分的临床试验研究，尤其是高证据级别的临床研究。近年来虽然有人指出中药也要做循证，但目前中药的循证医学多数是在西医的框架内进行，缺乏相应的中药循证医学的方法学研究。同时，对疾病缺乏适应症的理解与支持。多数中药使用治则、治法或者中医的证来表述适应症，虽然能给推广带来更多的弹性，但在与化学药物发生药物临床用药竞争时需在药物定位上多下功夫。在中药与临床治疗的联系上，中医治疗疾病经历着“诊断→辨证论治→治法治则的选择→临床施治”的过程，同时中药经历着“原料药材→药材加工→治法治则指导→组方配伍→临床用药”的过程。因此，了解中医治疗疾病与中药用药过程对理解中成药在临床推广中的概念有着重要意义。推广内容转变近年来，随着循证医学的发展，临床治疗证据以严谨、科学的方法被记录了下来。对应最新的循证医学证据级别，我们可以发现，多数中成药的证据级别可能集中在“论点、评论与观点”、“病例报告”以及“队列研究”级别，存在相当数量的医家用药经验、验方、病例集，亦有相当数量的面向药物疗效的临床研究。事实上，证据的级别对营销传播和市场推广的效果有重要影响。医药代理指出，从药物推广的发展历程来看，早期的药物推广，客户只在乎产品的药理特征、治疗方法和药物特点。所以，早期的推广只关注药物的基本特性，如适应症、如何给药、疗效、安全性、耐受性、临床疗效和作用机制。舒降之（辛伐他汀）上市之初的推广语为：1.首个甲基羟戊二酰辅酶A（HMG-COA）还原酶抑制剂；2.能降低低密度脂蛋白，升高高密度脂蛋白；3.全新的作用机制；4.使用10~40mg降低体内低密度脂蛋白18%~32%；5.安全性与耐受性与对照药物等同；6.每次剂量为10~20mg/次。近年来，随着多项临床试验的开展（4S、CARE、NCEP等大型临床试验），舒降之的推广语也发生了重要的变化：1.通过降低冠脉事件，降低总死亡率的风险；2.降低非致死充血性心力衰竭的风险；3.降低中风或短暂性脑缺血的风险。将临床试验结果应用于推广，实现了推广内容和方式的转变。这种转变在上世纪80年代经历了相当长的时间，且需要极大的投入，而在立普妥上市时，就已经全面采用了这种推广方式。从目前中成药与化学药物的临床试验特点来看，中成药所进行的临床试验大多属于动物试验或观察性临床试验，这些试验的目的集中在验证药物疗效的有效性。而化学药物近些年在循证医学的指导下，临床试验不仅包括对药物疗效有效性的验证，更集中在对药物的干预时间、作用特征、收益风险比对和长期治疗收益等多个方面，使得临床对药物的认知更全面、更系统，也增加了处方的确定性。分层实现差异化在此形势下，中成药的学术推广可以分为3个层次。1.适应症或循证医学。适应症即中成药的“功能主治”，这一层的推广不如前两种类型普遍，比较典型的有连花清瘟胶囊和六味地黄丸。与前两层不同，适应症更需要临床证据的支持，但以适应症为主的推广方式距离临床使用是最近的。此种情况下，如何理解药物的作用机理以实现有效的推广成为营销人员的主要任务。由于药物的化学特征和药理作用不能轻易更改，只关注药物特征，如适应症、给药方式、疗效、安全性和作用机制等，就无法找出更多说服客户处方的理由，更好地关注竞争，并确定自己的治疗优势。同时，关注临床试验中药物体现出来的特点，还可以增加推广概念，获得更宽敞的视野。2.治则或治法。治则指导治法的确立，治法是治则的具体化，它由治则所规定，并从属于一定的治则。治则与治法在近年来的中成药市场推广中有着重要应用，并能延伸到药物的疗效上。比如步长脑心通胶囊的“脑心同治”，以及通心络的“络病学说”。治则与治法（特别是治法）具有概念清晰、定义准确、表达多样和易于传播等特点，易于实现中成药的差异化学术推广，但需要解决中医术语的推广有效性问题。3.药物组分或组方。中成药在不同的组方原则或治则的指导下组成复方，于是药物的选材或组方、组分就成为了中成药差异化的第一层。目前，市场上有诸多药物采取了这种方式，比如仲景六味地黄丸的“药材好，药才好”，药材不同产地（道地）、用药部位与生物学分类成为此类药物寻求差异化的主要途径。医药招商网专家认为，在推广过程中，每种中成药并不是只使用一个层次，几个层次的联合使用也很常见。

两票制会推高企业运行成本，加重企业财税负担，增加财务处理难度和成本。会导致药品价格上涨，推高药品价格。两票制“两票制”是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。 2017年1月，国务院医改办会同国家卫生计生委等8部门联合下发的一份通知明确，综合医改试点省(区、市)和公立医院改革试点城市的公立医疗机构要率先推行药品采购“两票制”，鼓励其他地区执行“两票制”，以期进一步降低药品虚高价格，减轻群众用药负担。

要做好网络推广我觉得首先我们想如果你要了解不孕不育类医药产品你会去哪里找我的第一个反应是百度第二个还是百度百度推广有3种形式1：百度竞价：收费方式是：年服务费+推广预存费用每个地方代理不一样收费也是不一样的。是按点击收费的，人家点击一次扣多少钱，每个关键词价格不一样，排名位置不同价格也不一样。这个无效点击比较多，投入大，见效也快，平均一年要个50000-80000的花费比较合适2：百度火爆地带，在百度第一页的右侧。每个关键词有10个位置，前面3个价格不等，4-10位关键词价格是一样的。一个词好像是3000元/年（但是我们习惯是看又边的）3：关键词优化：这个就比较灵活，价格是根据关键词热门程度来订的。(推荐性价比高，客户反应也很好)如果你想知道优化的一些小技巧，可以联系我。我可以帮你用少量的投入（8000元左右/年）让客户在百度搜索你们的产品就能立马找到你们公司。

药企的发展其实跟国家的政策有很大的关系，医改，招标降价、两票制等等，这让药企进入了一个变革期，药企需要调整营销模式，实现业务转型和精细化管理，这样才能保持企业的竞争力。关于上医药CRM系统的益处，我以硕科医药CRM产品为例来说一下，该系统可以对整个营销流程进行全面的优化，并提升效率，能够覆盖到医药企业市场营销管理价值链中所有的的关键业务，系统的规划设计充分考量了医药企业市场营销管理的组织体系和管理维度，通过渠道销售管理、市场活动管理、客户拜访管理和营销费用管理四大功能模块，将关键的营销活动所涉及的经销商主数据、人员和组织架构主数据、医院医生主数据、产品主数据进行集成化管理，能够解决企业营销管理中系统散乱、数据分割的问题，既能实现企业对业务流程的闭环管理，又提高了数据分析能力，帮助企业实现药企对经销商、医院、医生、药店和病人的端到端营销，推动企业的业务增长，同时通过专业的营销活动管理体系，能够有效降低企业的营销费用和经营成本，提高企业销售团队综合能力，使企业的利润也得到提升，所以医药CRM对于药企的益处是很大的，很多大型药企有前瞻性的眼光，所以很早就开始部署营销管理系统了。

首先得有医药吧，也就是各个品种的“货”，这一点要联系医药生产商啊，你成立的是医药营销公司，可以做医药生产企业某一或更多品种的代理啊，可以作为批发商；得有公司地点啊，这一点自己解决咯；得有销售的对象吧，和药店、诊所、医院建立广泛合作啊；得有营销人员啊，自己找啊；得有公司名称吧，找到合作伙伴一起商量吧；公司得有其他各方面的人员吧，得招聘啊...

你就说自己能言善辩，并且对医药行业有一个比较独特的简介。

对你这位同学，提出一些相关的建议或参考，对于新医改政策文献，必须结合医药营销的专业知识，来全面分析对于市场营销的考察与论证的主题为中心思想的内容。如何在医药营销过程中掌握顾客消费心理？着重归纳总结以下几点：第一、在营销过程中以顾客为中心层次，以了解顾客对于药品的需求和需要，以及时做好药品采购须知和详细清单，以补全市场大众化急需药品上市、采购及销售跟单。第二、在营销过程中以市场需求定量为出发点，以了解市场药品的行情和市场因素，以考虑稳定的货源和建立市场销售渠道，以精心组织市场调研的团队，以细分化市场销售与执行。第三、在营销过程中以新媒体传播营销的方式，以借助市场多元化的销售渠道，为药品市场建立组织化营销的模式，以结合市场药品的政策及方案措施，以采取市场药品的长度及深度，以广泛的为大众化消费者群体而服务医疗。第四、在营销过程中以结合市场药品的中成药和西药，以中西医药为主要组成部分，以药监局严格监督药品市场价格，以市场政策的扶持为导向，以药监局的电子监管码为市场信息统一平台和市场检验平台。第五、以做到市场药品公平、公正、公开的信息传播发送渠道，为大众化消费者群体提供了药品市场的认可度和认知度，以倾力打造顾客可信赖的合作品牌，为顾客提供更方便、更快捷的便利服务和增值服务，以追求以“顾客就是上帝”为中心思想的理念，以全心全意为顾客着想，以及时为顾客排忧解难，以全心全力为顾客处理相关的问题和相关的要求，以面向基层做好服务医疗团队建设，以面向群众及消费者做到品质服务和用心服务。谢谢！

医药营销师是国家相关部门为了整顿医药营销行业而推出的一个职业资格鉴定，目前全国只有江苏南京在试行该职业鉴定，自己今年以来南京已有50多名医药营销人员持证上岗，而且有些医院已规定医药代表持证准入制。去年底，也就是2007年12月份广东省也首次进行医药营销师资格鉴定统考，考试合格者颁发由省劳动和社会保障厅、省食品药品监督管理局共同认证，在全同通用的职业资格证。医药营销师资格认证分为四个层次，即医药营销员、助理医药营销师、医药营销师和高级医药师，每个级别报考的条件有所不同，受学历和工作年限的制约；但所有级别的考试必须首先取得由相关部门指定的培训机构的培训结业证书。预见明年广东也将有首批50名医药营销人员持证上岗。营销师证书和医药营销师证书从职业等级上都是一样的，属于技师级（二级），但是营销师只针对医药行业，有可能变成医药行业销售的准入证，所以如果想从事医药销售应该选择医药营销师职业资格证书。

经济贸易系，我今年上大学，也是学医药营销，

医药营销职业生涯规划 　　医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。 　　刚毕业的大学生一般来说都在敢问路在何方，他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表对于他们只是一个发展的平台，前面仍然有几条路供他们选择。 　　总的来说，医药代表职业规划大体上有以下六种发展方向： 　　第一，销售经理。有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。 　　第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。 　　第三，培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。 　　第四，自己创业。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，又了解了市场运作模式，很多医药代表就会考虑自己做老板，开公司参与市场竞争。 　　第五，转行。医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。 　　第二种人是有一定工作经验的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路，他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的.方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划，为企业创造更大的价值，为自己创造更好的发展空间。 　　第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力，为企业创造最大的价值。 　　医药代表的未来晋升空间有很多种，具体的医药代表职业规划还是要看个人的兴趣和特长在哪方面。当然，任何一个职业要想上升到一个新的台阶都是需要坚实的基础的，只有在自己的岗位上勤奋刻苦地学习，才会有蜕变的那一天。 ;

　　医药公司可以向连锁药店、单体药店、医院供应药品，自己不能消费者直接销售药品。x0dx0a　开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。无《药品经营许可证》的，不得经营药品。x0dx0a　　《药品经营许可证》应当标明有效期和经营范围，到期重新审查发证。x0dx0ax0dx0a　　开办药品经营企业必须具备以下条件：x0dx0a　　（一）具有依法经过资格认定的药学技术人员；x0dx0a　　（二）具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；x0dx0a　　（三）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或者人员；x0dx0a　　（四）具有保证所经营药品质量的规章制度。

医药营销就是：在医院（80%的药品在医院销售），发现医院用药的目标科室，医生，主任等对药品的需求，并制造出合理适当的药品和服务利益，通过他们将药品用到患者身上，就完成一次微观的医药营销。

专业医药营售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。主要课程：药品流通慨论、巿场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等主要工作岗位有：（1）大型药厂药品生产、销售、质量控制工作；2）大型医药公司医疗器械与药品的营销工作；（3）连锁大药房、药店药品的销售与管理工作；4）医院药剂科工作；（5）卫生行政部门药品的检验、监督工作。 我个人比较看好医药营售，未来人们的生活水平会更好，人有钱了，对自己健康的要求就很高了，未来在医药的消费上会加大，特别是在保健品上，如果你有机会做保健品药品的营销，发展前景肯定很大，前途不可限量！

想要做好微营销，首先我们必须具备三个大条件:第一个就是精准客户群体，和无用粉丝群体；第二个就是完美的装饰空间及互动，要留住客户；第三个当然最重要了就是在这些客户中进行营销了。其实微营销的方式有很多，比如商场，微门店，自媒体，附近客户宣传，全国客户微宣传等。省事，省时，省力，省心，及时性，智能聊天，把握每一客户，可以防止流失。

要做好网络推广我觉得首先我们想如果你要了解不孕不育类医药产品你会去哪里找我的第一个反应是百度第二个还是百度百度推广有3种形式1：百度竞价：收费方式是：年服务费+推广预存费用每个地方代理不一样收费也是不一样的。是按点击收费的，人家点击一次扣多少钱，每个关键词价格不一样，排名位置不同价格也不一样。这个无效点击比较多，投入大，见效也快，平均一年要个50000-80000的花费比较合适2：百度火爆地带，在百度第一页的右侧。每个关键词有10个位置，前面3个价格不等，4-10位关键词价格是一样的。一个词好像是3000元/年（但是我们习惯是看又边的）3：关键词优化：这个就比较灵活，价格是根据关键词热门程度来订的。(推荐性价比高，客户反应也很好)如果你想知道优化的一些小技巧，可以联系我。我可以帮你用少量的投入（8000元左右/年）让客户在百度搜索你们的产品就能立马找到你们公司。

班徽设计首先要有医药的元素在里面，可以是十字标志。针筒或其他代表医药的元素。营销可以用双手表示。双手托十字架或其他更好的形式。手机打字累，请采纳

专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。 主要课程：药品流通慨论、巿场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等 主要工作岗位有： （1）大型药厂药品生产、销售、质量控制工作； 2）大型医药公司医疗器械与药品的营销工作； （3）连锁大药房、药店药品的销售与管理工作； 4）医院药剂科工作； （5）卫生行政部门药品的检验、监督工作。

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答复：对你这位同学，提出一些相关的建议或参考，对于新医改政策文献，必须结合医药营销的专业知识，来全面分析对于市场营销的考察与论证的主题为中心思想的内容。如何在医药营销过程中掌握顾客消费心理？着重归纳总结以下几点：第一、在营销过程中以顾客为中心层次，以了解顾客对于药品的需求和需要，以及时做好药品采购须知和详细清单，以补全市场大众化急需药品上市、采购及销售跟单。第二、在营销过程中以市场需求定量为出发点，以了解市场药品的行情和市场因素，以考虑稳定的货源和建立市场销售渠道，以精心组织市场调研的团队，以细分化市场销售与执行。第三、在营销过程中以新媒体传播营销的方式，以借助市场多元化的销售渠道，为药品市场建立组织化营销的模式，以结合市场药品的政策及方案措施，以采取市场药品的长度及深度，以广泛的为大众化消费者群体而服务医疗。第四、在营销过程中以结合市场药品的中成药和西药，以中西医药为主要组成部分，以药监局严格监督药品市场价格，以市场政策的扶持为导向，以药监局的电子监管码为市场信息统一平台和市场检验平台。第五、以做到市场药品公平、公正、公开的信息传播发送渠道，为大众化消费者群体提供了药品市场的认可度和认知度，以倾力打造顾客可信赖的合作品牌，为顾客提供更方便、更快捷的便利服务和增值服务，以追求以“顾客就是上帝”为中心思想的理念，以全心全意为顾客着想，以及时为顾客排忧解难，以全心全力为顾客处理相关的问题和相关的要求，以面向基层做好服务医疗团队建设，以面向群众及消费者做到品质服务和用心服务。谢谢！

　　通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作能力，提高在企业商务活动中的基本技能，也是对学生所学专业知识的一个综合检验。 　　二、实训时间： 　　三、实训内容： 　　1、医药市场调查与预测 　　使学生在了解市场调查基本原理、知识的基础上，掌握如何策划医药市场调查方案。学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。学会设计市场调查问卷，掌握问卷设计的技巧。学会进行用实地调查方法获取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。如我们组把“扑热息痛”作为我们调查的对象，针对“扑热息痛”，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调查计划方案，我们还设计一份关于“扑热息痛”的市场调查问卷，并展开调查，最后总结并撰写医药市场调查报告。 　　2、商务谈判 　　学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰写合同，拟定协议书。 　　3、医药促销 　　让学生掌握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。掌握拜访客户的技巧。掌握进行产品演示的技巧。我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧按照邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。 　　4、经营分析 　　通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力。判断企业的短期偿债能力、长期偿债能力，掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。了解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度，并掌握分析企业盈利能力。资产负债表分析实：物流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债负债比率=【债务总额/资产总额（或权益总额）】X100%利润表分析实务：毛利率（%）=（毛利/销售净额）X100%=【（销售净额—销货成本）销售净额】X100%经营利润率=（经营利润/销售净额）X100%=（税后利润/销售率额）X100% 　　四、实训体会 　　这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。随着关系网络不断的扩大，营销渠道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，也有不少“慕名”而来的新客户。在与客户商谈时，热情和耐心绝对是杀手锏，特别要注重你的表情。这次实训给我留下深刻的印象，那就是电话邀约和商务谈判的角色扮演上。第一次，上网查了很多关于这方面的知识，但自认为表演的不是太好，也许是第一次吧。电话邀约的角色扮演上，我已经很高兴了，因为这次扮演明显比上一次好多了。这让我觉得做什么事情，都要有第一次的尝试，没有尝试哪来的经验和教训，就更不用说第二次的成功与失败了。 　　五、实训建议 　　我建议在实训中加入一项面试，在面试中分为自我介绍和回答问题两部分。因为学生在实习前从来没有经历过面试，当真正面试时又不知所措。就像我一样，第一次面试表现极差，所以我才想到，如果已经有过面试的经历就不会遭受挫折，信心也就不会大大降低了。 篇二 　　很荣幸来到市医药连锁经营有限公司来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回顾这二个月的实习，我们在店长和中药的老师傅支持和帮助下，严格要求自己，按照店长的要求，较好的完成了，自己的本职工作，在此对店长和各位中药老师傅们表示衷心的感谢，感谢九州通医药连锁经营有限公司给了我们一个展示的机会。通过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药店的大概部门，有采购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息服务部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。现将二个月的实习报告总结如下： 　　一：实习的时间和安排 　　首先在不打乱正常的营运工作的情况下，总部把我们分在了店里学习和工作，实习时间从。。至。。。同时在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既保持了时间的合理分配，也使我们能够慢慢适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学习，去讨论。 　　二：实习阶段的认识和学习 　　在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。 　　其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最后还必须每天给药品保持清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。 　　三：加强自身学习，提高专业知识水平和认识 　　通过这二个星期的学习，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要小心，慎重，对每一位顾客负责。

很多人开始犹豫，退缩，认为自己不适合招商。其实没有适合和不适合，做什么都是熟能生巧。医药招商网专家分享几个招商秘诀：1.对于客户情况的了解应该达到直接得出结论,而不是想当然.也就是说你的论据要能充分证明你的论点,而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判的始终.2.对于客户要敢于说”不”,对于不合理的要求拒绝越强烈,争得的谈判空间就越大.3.在谈判中掌握主动权,医药招商网专家表示这意味着谈判按照已方的思路进行,最保守应做到不被动.4.电话交流中,不要总是给客户回拨过去,这是一种丧失谈判主动的表现.5.要过于期待和寄望与客户的感情交流,再好的感情交流如果没有经济利益作动力,合作也不会成功.6.与客户的联系不应总是我方积极,有时候暂停一下看看对方的反应,对于整个谈判会更有促进.因为沟通是对等的,互动的这样才会更有意义.7.电话交流时,医药招商网专家表示你与客户的频率不是取决于时间,也不取决于他人,而是取决于沟通的意义.你认为这些沟通会对你的合作有促进,就应该,即每次沟通要达到效果.做有价值的沟通.8.对于客户进行分类,彻底抛弃不能与你合作的客户,不要寄希望于这些人的回心转意,这是保持高效率营销的法宝.9.善于制造旺销的氛围,宣扬市场的成就,制造自己的忙碌状况.10.销售人员不仅能说自身的项目是成功的,更重要的是要证明给对方看这个项目是成功的.医药招商网专家表示营销人员在与客户电话交谈的过程，要根据客户的语气判断出他的想法，根据他的想法和观点来攻破他的防线。电话交谈中，要注意语气，他强你就弱，他弱你就强。抓住他的心理，打一场有把握的心理战。

营销的市场需求量大，应该好找工作。不过刚工作的前几年有可能往里搭钱，几年后有自己的人脉了就好多了，赚的也多了，不过这个行业辛苦，常出差等，同时看你喜不喜欢干这个和是不适合干这个了

做医药代表需要考医药营销师资格证。医药营销师是国家相关部门为了整顿医药营销行业而推出的一个职业资格鉴定，目前全国只有江苏南京在试行该职业鉴定，自2007以来南京已有50多名医药营销人员持证上岗，而且有些医院已规定医药代表持证准入制。职医药营销师资格证共分三级：助理医药营销师、医药营销师、高级医药营销师。医药营销师应该具备两方面能力：一方面应该对医药基础知识有比较全面的了解，如药理、药剂、药分、中药的一般知识，同时还应具备医药营销方面较全面的行业法律法规的知识积累。另一方面，作为医药营销师更应该了解市场，具有市场分析及营销能力，两者缺一不可。医药营销师证书针对性强，只针对医药行业，以后将有可能变成医药行业销售的准入证，所以如果想从事医药销售的话，应该并应该尽早选择医药营销师职业资格证书。扩展资料：报考要求：申报条件：(具备下列条件之一)一、助理医药营销师：1、本科以上或同等学力学生;2、大专以上或同等学力应届毕业生并有相关实践经验者;二、医药营销师：1、已通过助理医药营销师资格认证者;2、研究生以上或同等学力应届毕业生;3、本科以上或同等学力并从事相关工作一年以上者;4、大专以上或同等学力并从事相关工作两年以上者。三、高级医药营销师：1、已通过医药营销师资格认证者;2、研究生以上或同等学力并从事相关工作一年以上者;3、本科以上或同等学力并从事相关工作两年以上者;4、大专以上或同等学力并从事相关工作三年以上者。参考资料：百度百科-医药营销师

医药代表是一种职业，也是医药销售的意思，其工作主要是药厂或者药物代理公司到医院去兜售推销该工厂的药品，一般推广对象是：医院，科室，主管部门。医药营销则是一种以医药为产品，多渠道多方法的销售方式，其销售方式可以放在线上销售，也可以放到移动端上（手机）做一个网站售卖药物。前者是从事医药销售的职业，后者是从事医药行业的销售、推广、建设，拓展，销售等多方面的销售运作模式。

你需要做出样板来，因为你的顾客资源少，那就把精力先到一家或者是几家上，帮助他们把你的产品销售好，这样其他的OTC老板也会注意到，就会自动过来找你，还有在你做促销活动的时候他们也会过来看的，这样你再和他们谈的时候阻力就会小很多，毕竟你刚刚进入行业，不可能一口吃个胖子，只能一步一步来。

需要经验证书了

药品生产技术专业就业方向如下：药品经营与管理专业就业前景很好，本专业学生毕业后可在医药生产、医药经营、医药外贸及医药管理等企事业单位从事医药商品的购销、调储、检测及质量控制等工作。药品经营与管理专业毕业生从事质检保证专员、中药坐诊医师、药品验收员、药品养护员、药房管理员、药品学术经理等岗位。药品经营与管理这个专业是比较偏向于市场的专业，在经营管理的这方面会学的内容会偏多，而在对药学知识的学习要求会相对松一些。培养目标药品经营与管理专业为各类医药生产企业、医药营销企业、医药外贸企业及医药管理等部门培养有较强实际操作能力，在市场经济条件下从事医药商品的购销、调储、检测、养护及质量控制的高级技术应用性专门人才。本专业培养具有良好职业道德和人文素养，掌握医药、管理、市场营销、物流、电子商务等基本知识，具备药品营销策划、管理协调、药品服务能力，从事药品采购、药品营销、药品销售服务、药品经营质量管理、药品物流管理、零售药店管理、医药电子商务等工作的高素质技术技能人才。

专业的医药营销是专门负责出售药品或者用自己的口才与实际行动来说服对方促使对反从你手里订货或者用你的要比如医药代表OTC销售代表啦而药学毕业的学生一般都是进制药场研究或者发明新药总体来说专业不是第一最重要的是要楼主喜欢我以前是学修汽车的但是我现在是做药的因为我觉得做药的时候我很开心呵呵

怎么不去药店买？或者当地药店买不到的药大型医药连锁有网上购药的，如果想鉴别真假，现在的药盒子上都有中国药品电子监管码，电话查询真伪。如果你要买的是是打广告的治疑难杂症的药劝你三思，百分之九十五是没用的。

动物检疫站归哪个部门如下：1、县级以上人民政府畜牧兽医行政管理部门主管本行政区域内的动物检疫工作。县级以上人民政府所属的动物防疫监督机构负责对本行政区域内的动物、动物产品实施检疫。动物防疫监督机构设动物检疫员，具体实施动物、动物产品检疫。作为动物防疫监督机构的派出动物检疫员，代表动物防疫监督机构执行规定范围内的检疫任务；2、动物检验检疫到动物卫生监督机构部门管理。动物卫生监督是指国家动物卫生监督和管理部门，依照法律和法规要求，对动物防疫及动物产品安全实施监督检查和管理的活动。动物卫生监督是一种政府管理的行政行为，目的在于发现、制止、纠正、处理违法行为。主要包括对动物防疫工作实施监督检查；对动物及动物产品进行检疫检测；对兽药、饲料和饲料添加剂以及动物产品安全实施监督管理；对动物产品实施卫生监督；对动物检疫证章、标识、标志的管理。什么是动物检疫：动物检疫是根据相关的国际和国内法规，对动物及其制品进行疫病检查。通过动物检疫，对可疑或已证实的疫病对象实行强制隔离，或作出适当处理，目的是防止动物传染病的传播，保障畜牧业生产和人民健康。根据国家相关法律的规定，凡是在国内收购、交易、饲养、屠宰和进出中国国境和过境的贸易性、非贸易性的动物、动物产品及其运载工具，均属于动物检疫的范围。综上所述 ，国内动物检疫由县级以上地方人民政府设立的动物卫生监督机构负责宰动物的品质检验由屠宰企业自身负责，商业部门主管。【法律依据】：《中华人民共和国动物防疫法》第四十三条 屠宰、经营、运输以及参加展览、演出和比赛的动物，应当附有检疫证明；经营和运输的动物产品，应当附有检疫证明、检疫标志。对前款规定的动物、动物产品，动物卫生监督机构可以查验检疫证明、检疫标志，进行监督抽查，但不得重复检疫收费。第四十四条 经铁路、公路、水路、航空运输动物和动物产品的，托运人托运时应当提供检疫证明；没有检疫证明的，承运人不得承运。运载工具在装载前和卸载后应当及时清洗、消毒。

1、交通法规规定，做到行车安全必须具备两个最基本的条件：一是无牌无证的车辆不能上路，二是年满18岁并考取了相关驾照才有资格驾驶车辆。然而，交警在上路巡逻执勤时发现，有相当部分的车辆“三证”不齐，一些还不符合法定年龄的学生也骑车上街。看来，学生交通安全教育问题任重道远。 2、孩子是社会未来的接班人，他们能否健康成长，关系到民族的兴衰和社会的进步。育人不仅要进行智力教育，还要进行道德、纪律教育。十年树木，百年树人，交通安全宣传教育工作从幼儿学生抓起，使学生从小就接受交通安全知识教育，达到自己教育自己，自己管理自己，养成自觉遵守交通法规的良好习惯，是能达到一代人和一个社会的良好秩序的百年大计。 3、新学期一开始，为确保学校师生上放学的道路交通安全，维护校园的教学、生活秩序，与学校一道一方面加强对校园内交通安全教育和管理，另一方面加大学校“绿色通道”的建设和学校周边交通环境的整治。以进一步增强中小学生交通安全意识，提高他们的自防自护能力，遏制交通事故的发生。据了解，每年因各种事故，数以万计天真无邪的儿童少年死于非命，而因交通意识缺乏和淡薄引发的交通伤亡事故，在中小学生伤亡事故中占有较大的比例。中小学生的交通安全牵涉到千万个家庭的幸福，需要交警、学校、家庭和社会共同负责，齐抓共管。

　　大客户渠道销售负责大客户的开拓和现有客户维护、跟进。下面是我为您精心整理的大客户渠道销售的主要职责。 　 　大客户渠道销售的主要职责1 　　职责： 　　1、负责大客户/B2B业务及团购业务销售达成; 　　2、拓展新渠道、新客户并持续维护客户关系; 　　3、负责销售相关产品管理及客户对接协调; 　　4、负责各类大客户/B2B平台等产品需求前期的调研分析并做好公司内部的信息反馈; 　　5、对内组织协调跨部门资源以服务销售。 　　6、负责跟踪销售相关退货、回款等工作。 　　任职要求： 　　1、大专以上学历 　　2、5年以上销售经验; 　　3、具有一定的销售技巧，善于学习，工作积极主动; 　　4、有B2B销售经验或者礼品渠道资源优先考虑 　　 大客户渠道销售的主要职责2 　　职责： 　　1、了解和挖掘大客户投资理财需求，以全方位金融理财和资产配置，为客户提供专业财富管理建议和方案; 　　2、满足高端客户个性化理财需求，提升客户忠诚度; 　　3、发掘客户的需求，提供咨询和解决方案; 　　4、通过持续跟进，为客户不断提供专业的理财咨询与服务。 　　任职要求： 　　1、对金融行业感兴趣，金融、经济、营销等相关专业优先; 　　2、做事有激情，自信、认真负责、自律性强、有团队合作精神和执行力; 　　3、具备良好的沟通协调技巧、敏锐快捷的市场反应能力; 　　4、品行端正，性格坚毅，勤奋好学，勇于坚持; 　　大客户渠道销售的主要职责3 　　职责： 　　1、负责公司产品的销售及推广; 　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标; 　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析; 　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务; 　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 　　岗位要求 　　1、普通话流利，良好的沟通能力，性格开朗; 　　2、有望成为顶尖销售高手，收入上不封顶，有望成为优秀组织管理及经营人员 　　3、性格开朗，富有爱心及高度责任感 　　4、勇于不断迎接新挑战，能承受较大的工作压力; 　　5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。 　　大客户渠道销售的主要职责4 　　职责： 　　1、负责全国性资源、全行业渠道开发和维护客户，执行并完成公司产品年度销售计划; 　　2、开展客情关系维护，维护公司提供的重要人脉客户资源保持良好合作并深度挖掘拓展新的商务合作机会; 　　3、根据客户现有的情况，对公司产品进行销售推广; 　　4、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作; 　　5、跟进合作项目，强化双方商务合作关系，争取资源利用最大化，不断提升公司业务的影响力。 　　任职要求： 　　1、本科以上学历，3年以上渠道商务经验，积累有一定的全国性渠道资源，有汽车后市场、宠物市场、水族市场、母婴用品市场、口罩市场等资源者优先; 　　2、5年以上拓展销售相关经验，熟悉大客户管理、项目型销售的优先考虑; 　　3、具备出色的业务拓展能力、市场分析及判断能力，良好的沟通以及学习能力和演示技巧; 　　4、具有强效的执行能力，优秀的陌生拜访及挖掘客户能力 ; 　 　大客户渠道销售的主要职责5 　　职责： 　　1、负责集团旗下体检中心的制定相关渠道销售方案; 　　2、负责体检中心所有体检项目销售活动的策划和执行; 　　3、发掘新渠道,发展新企业/客户，完成公司销售任务。 　　4、管理及维护新老客户关系以及老客户间的长期战略合作计划; 　　5、了解客户需求，收集潜在客户资料，对客户提供专业的体检意见; 　　任职资格： 　　1、大专及以上学历，专业不限，有相关渠道工作经验者优先; 　　2、有渠道销售者优先考虑; 　　3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

书面解释疗养：1.治疗调养。2.特指患有慢性病或身体衰弱的人，在特设的医疗机构里进行以休养为主的治疗。旅游：是人们为寻求精神上的愉快感受而进行的非定居性旅行和在游览过程中所发生的一切关系和现象的总和。自我理解疗养与旅游最大的区别就是时间长短，进程快与慢。

工程项目建设程序是指工程项目从策划、评估、决策、设计、施工到竣工验收、投入生产或交付使用的整个建设过程中，各项工作必须遵循的先后工作次序。工程项目建设程序是工程建设过程客观规律的反映，是建设工程项目科学决策和顺利进行的重要保证。工程项目建设程序是人们长期在工程项目建设实践中得出来的经验总结，不能任意颠倒，但可以合理交叉。编辑本段工程建设程序的各个阶段一、策划决策阶段　　决策阶段，又称为建设前期工作阶段，主要包括编报项目建议书和可行性研究报告两项工作内容。 　　1．项目建议书 　　　对于政府投资工程项目，编报项目建议书是项目建设最初阶段的工作。 　　其主要作用是为了推荐建设项目，以便在一个确定的地区或部门内，以自然资源和市场预测为基础，选择建设项目。 　　项目建议书经批准后，可进行可行性研究工作，但并不表明项目非上不可，项目建议书不是项目的最终决策。 　　2．可行性研究 　　　可行性研究是在项目建议书被批准后，对项目在技术上和经济上是否可行所进行的科学分析和论证。 　　根据《国务院关于投资体制改革的决定》(国发[2004]20号)，对于政府投资项目须审批项目建议书和可行性研究报告。 　　《国务院关于投资体制改革的决定》指出，对于企业不使用政府资金投资建设的项目，一律不再实行审批制，区别不同情况实行核准制和登记备案制。 　　对于《政府核准的投资项目目录》以外的企业投资项目，实行备案制。 工程项目建设基本知识二、勘察设计阶段　　1。勘察过程： 　　复杂工程分为初勘和详勘两个阶段。为设计提供实际依据。 　　2。设计过程： 　　一般划分为两个阶段，即初步设计阶段和施工图设计阶段，对于大型复杂项目，可根据不同行业的特点和需要，在初步设计之后增加技术设计阶段。 　　初步设计是设计的第一步，如果初步设计提出的总概算超过可行性研究报告投资估算的10%以上或其他主要指标需要变动时，要重新报批可行性研究报告。 　　初步设计经主管部门审批后，建设项目被列入国家固定资产投资计划，方可进行下一步的施工图设计。 　　施工图一经审查批准，不得擅自进行修改，必须重新报请原审批部门，由原审批部门委托审查机构审查后再批准实施。三、建设准备阶段　　建设准备阶段主要内容包括：组建项目法人、征地、拆迁、“三通一平”乃至“七通一平”；组织材料、设备订货；办理建设工程质量监督手续；委托工程监理；准备必要的施工图纸；组织施工招投标，择优选定施工单位；办理施工许可证等。按规定作好施工准备，具备开工条件后，建设单位申请开工，进入施工安装阶段。四、施工阶段　　建设工程具备了开工条件并取得施工许可证后方可开工。项目新开工时间，按设计文件中规定的任何一项永久性工程第一次正式破土开槽时间而定。不需开槽的以正式打桩作为开工时间。铁路、公路、水库等以开始进行土石方工程作为正式开工时间。五、生产准备阶段　　对于生产性建设项目，在其竣工投产前，建设单位应适时地组织专门班子或机构，有计划地做好生产准备工作，包括招收、培训生产人员；组织有关人员参加设备安装、调试、工程验收；落实原材料供应；组建生产管理机构，健全生产规章制度等。生产准备是由建设阶段转入经营的一项重要工作。六、竣工验收阶段　　工程竣工验收是全面考核建设成果、检验设计和施工质量的重要步骤，也是建设项目转入生产和使用的标志。验收合格后，建设单位编制竣工决算，项目正式投入使用。七、考核评价阶段　　建设项目后评价是工程项目竣工投产、生产运营一段时间后，在对项目的立项决策、设计施工、竣工投产、生产运营等全过程进行系统评价的一种技术活动，是固定资产管理的一项重要内容，也是固定资产投资管理的最后一个环节。编辑本段工程项目建设的特点　　建设工作活动有它固有的特点，概括起来有以下几点：1．建设地点的固定性　　任何建设项目，在建成后位置是固定的，在什么地方建设，就在什么地方提供生产能力或使用效益。因此，对准备投资的项目，必须进行充分的可行性研究，认真进行勘察调查，搞清拟建地点的资源情况，工程地质和水文地质情况，以及一切有关的自然条件和社会条件，根据工业的合理布局和有关协作要求，慎重地选择建设地点。2．工程建设用途的特定性　　一切投资项目，不论是生产性建设还是非生产性建设，也不论其规模大小，都是根据特定的用途进行的。每一项工程都是为发挥其特定的用途来设计的。因此，对某项拟建工程都要在事先有明确的概念。即产品或建设的规模多大，选用什么设备、生产流程或标准，建造什么样的建筑物和构筑物等等，都要预先设计，才能进行施工和购置。3．工程项目建设程序的固定性　　建设程序的建设过程，就是固定资产和生产能力或使用效益的形成过程，根据这一发展过程的客观规律，构成了建设工作程序的主要内容。一般说来，要经过规划、可行性研究、勘察、设计、施工、验收等若干大的阶段，每个大的阶段又都包含着许多环节。这些阶段和环节，各有其不同的工作内容，它们互相之间联系在一起，并有其客观的先后顺序。所谓按程序办事，不仅仅是遵照其先后顺序，更重要的是注意各阶段工作的内在联系，确定各阶段工作的深度、标准，以便为下一阶段工作的开展提供有利条件，才能使整个建设过程的周期有缩短的可能性。例如在初步设计阶段要为主要设备和材料的预安排订货提供清单，施工图设计按分期交付办法时，必须满足施工的延续性。编辑本段工程建设程序的发展和完善　　建设工程的一切活动虽然属于国民经济的特定领域(与生产领域和流通领域相对而言)，却与国民经济的各个部门息息相关，影响到社会生产和人民生活的水平。因此，一切建设项目的投资方向、工程规模、区域布置等重大问题上必须按照各个时期的经济建设方针，服从国家长远规划。国家和地区的各级主管部门对于建设项目的立项、决策、资金筹集、物资分配以及涉外事宜等重要方面要实行有效的宏观控制。根据权限划分为国家、部门和地区(即各省、市、自治区)三级管理。这些管理的内容构成了工程项目建设程序的一个组成部分。50年代至70年代　　由国家统一对有关工程建设程序各个阶段的划分以及内容要点，制定颁发执行，是建设领域内的立法文件。 　　建国后，1951年政务院财经委员会颁发了《基本建设工作程序暂行办法》。其侧重点对基本建设计划的核准和先设计、后施工的步骤，作了具体规定，将基本建设的全部过程分为四个阶段，即： 　　计划之拟订及核准； 　　设计工作； 　　施工与拨款； 　　工程决算与验收交接。 　　大致的顺序为：首先根据国家计划委员会在国家长期计划范围内规定的各项建设项目与指标，确定建设对象，然后开始草拟设计任务书(或称设计计划任务书)；在编制设计任务书之前和进行设计过程中，做好调查勘察和建设地址的选定工作；在设计完成后，制定基本建设年度计划；在拨款施工过程中进行检查监督；竣工之后，进行验收交接，并办理工程决算。70年代末至80年代　　1978年由国家计委、国家建委、财政部联合颁发了《关于基本建设程序的若干规定》，规定中述及一个项目从计划建设到建成投产，一般要经过下述几个阶段； 　　根据发展国民经济长远规划和布局的要求，编制计划任务书，选定建设地点；经批准后，进行勘察设计；初步设计经过批准，列入国家年度计划后，组织施工；工程按照设计内容建成，进行验收、交付生产使用。全部过程包括以下阶段内容； 　　计划任务书； 　　建设地点的选择； 　　设计文件； 　　建设准备； 　　计划安排； 　　施工； 　　生产准备； 　　竣工验收、交付生产。90年代以后　　1991年12月国家计委下发文件明确规定，将现行国内投资项目的设计任务书和利用外资项目的可行性研究报告统一称为可行性研究报告，取消设计任务书的名称。文件还规定今后所有国内投资项目和利用外资的建设项目，在批准项目建议书以后，并在进行可行性研究的基础上，一律编报可行性研究报告，其内容及深度要求与以前的设计任务书相同，经批准的可行性研究报告是确定建设项目、编制设计文件的依据。 　　根据国民经济发展长远规划，经过初步调查研究，由项目的主办单位编制项目建议书，按照投资管理权限向所属的投资管理部门推荐拟建项日，经批准后列入建设前期工作计划。投资主管部门对所推荐的拟建项目进行综合平衡，在条件成熟时选择一批需要而又有前途的建设项目交与项目的主办单位委托设计或工程咨询单位进行可行性研究。对于可行的项目，在经过预审、修改、复审和评估后，提出可行性研究报告，上报投资主管部门批准后，此项目即算成立，可安排年度建设计划，进行工程设计和建设前期的准备工作。项目的主办单位，应组建或指定建设主管单位，对外进行各类协议和合同的谈判、预约或签订，进行勘察设计，厂址选择，土地征用，资金筹集等一系列准备。 　　根据批准的设计文件(初步设计、技术设计，施工详图设计)，组织招标投标，签订工程承包合同，组织设备材料的订货、供应、运输、开展施工，同时进行生产准备工作，于工程结尾时，组织调整试车，办理交工和竣工验收，使建设项目按预定目标进入生产时期。

【原文欣赏】　　花谢花飞花满天，红消香断有谁怜？　　游丝软系飘春榭，落絮轻沾扑绣帘。　　闺中女儿惜春暮，愁绪满怀无释处。　　手把花锄出绣帘，忍踏落花来复去？　　柳丝榆荚自芳菲，不管桃飘与李飞。　　桃李明年能再发，明年闺中知有谁？　　三月香巢已垒成，梁间燕子太无情。　　明年花发虽可啄，却不道人去梁空巢也倾。　　一年三百六十日，风刀霜剑严相逼。　　明媚鲜妍能几时？一朝飘泊难寻觅。　　花开易见落难寻，阶前闷杀葬花人。　　独倚花锄泪暗洒，洒上空枝见血痕。　　杜鹃无语正黄昏，荷锄归去掩重门。　　青灯照壁人初睡，冷雨敲窗被未温。　　怪侬底事倍伤神？半为怜春半恼春：　　怜春忽至恼忽去，至又无言去不闻。　　昨宵庭外悲歌发，知是花魂与鸟魂？　　花魂鸟魂总难留，鸟自无言花自羞。　　愿侬胁下生双翼，随花飞到天尽头。　　天尽头，何处有香丘？　　未若锦囊收艳骨，一抔净土掩风流。　　质本洁来还洁去，强于污淖陷渠沟。　　尔今死去侬收葬，未卜侬身何日丧？　　侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁？　　试看春残花渐落，便是红颜老死时。　　一朝春尽红颜老，花落人亡两不知！　　（选自《红楼梦》第二十七回：滴翠亭杨妃戏彩蝶　埋香冢飞燕泣残红）

你好，不一定是要进厂，可以根据自己所学的专业从事相关的工作

给酒店好评的句子有：1、酒店位于市中心繁华地段，逛街、吃饭、娱乐都很方便，强力推荐！2、价格在市区中不算贵，住宿的环境、卫生等比同价的快捷酒店好多了，服务态度规范，值得推荐。3、这酒店让在外的人，感受到归家的感觉：这里有住家的可口饭菜，这里有温馨如家的环境，还有那周到齐全的全天候服务，如果有机会，我还会来这里。4、地理位置好，交通方便，房间舒适卫生，服务人员很热情，乐于提供各种帮助。5、位置优越交通便利，地铁站出门几分钟就走到了，酒店设施齐全，房间干净整洁，住的很舒服前台人员服务都很好，很主动，热情早餐不错，品种多，个人觉得性价比蛮高。6、房间设施齐全，服务人员素质高，跟一些快捷商务酒店很不一样。早餐品种丰富，房间设施新，床品舒服，总体物超所值，是一次非常满意的体验。可加床，门口可停车，离多条地铁站近，步行七八分钟。离高铁站机场七八公里。7、这酒店让在外的人，感受到了归家的感觉：这里有住家的可口菜肴，这里有温馨如家的环境，还有那周到齐全的全天候服务。如果有机会，我还会来这里。8、一进酒店大厅很有档次的感觉，装饰很精致，前台小哥很热情，房间看起来很清爽，干净整洁，早上有去迪士尼的班车，很方便下次过来还住这里，推荐！9、整体还是很不错的，在网上对比设施，性价比才选定这家，果然没有让我失望，装修挺好，各方面都不错，物有所值。10、房间很大阳光充足用品整洁，所有物品都很干净卫生，窗帘都是电动开合，有好听的背景音乐可以选择，灯光也是在床头调控。有USB充电口方便给手机充电，和不间断电源。楼下有停车场，还有一条小河，对面是个小公园，很安静，坐在楼底下的河边，有干净的桌椅。

他认为从理论上可以将有关的服务分成四类：1、只为个人利益而设的服务——供给与否，和个人生活方式无关；也不论服务是否会给社会带来好处。提供服务主要是基于需要。2、既为个人利益也为社会利益而设的服务——例如对某些传染病的防治，就是既有利于患者个人，也有利于公众或社会利益。3、着重社会利益多于个人利益的服务——例如感化服务，这既是社会服务中的个案服务，更有助于社会控制、社会利益。4、对社会有益但其益处不能归个人独享的服务——例如城市规划、公园建设、交通管理、法律秩序、公共卫生、消防等。这类服务的待遇没有差别，不能用成本与利益、使用者与非使用者等标准来作区分。即使有时我们能够找到使用服务或造成损害的人，并向他们收费，但是收费的成本可能超过三获得的利益。蒂特马斯认为对服务所作的上述四种分类，有助于区分“社会服务”和“公共服务”。区分“社会服务”和“公共服务”的最重要的标准是有差别、个人化的功能与无差别、非个人化的功能。但是，他紧跟着就指出，在越来越复杂和专门化的社会里，要划清这些功能的界线是相当困难的。现代社会里的各种力量：经济的、科技的、社会的等，都在同时运作，从而使有差别、个人化的服务与无差别、非个人化的服务之间的界线越来越模糊不清。因为政府要提高服务就要通过税收来筹集所需经费，而各种经济的、科技的、社会的力量都能够对国家的税收政策和实际税额产生影响。没有任何一个压力群体会要求给自己加税。当各种力量作用的结果是税收减少时，有差别、个人化的服务就不得不减少。所以，“我们再一次认识到，社会政策完全是关于社会目的及其选择的问题。”（

《葬花吟》是清代文学家曹雪芹的小说《红楼梦》女主人公林黛玉所吟诵的一首诗，出自小说第二十七回。那么《葬花吟》的原文是什么呢？ 《葬花吟》的原文是什么 1、原文：花谢花飞花满天，红消香断有谁怜？游丝软系飘春榭，落絮轻沾扑绣帘。帘中女儿惜春暮，愁绪满怀无处诉，手把花锄出绣帘，忍踏落花来复去？柳丝榆荚自芳菲，不管桃飘与柳飞。桃李明年能再发，明岁闺中知有谁？三月香巢已垒成，梁间燕子太无情！明年花发虽可啄，却不道人去梁空巢也倾。 2、一年三百六十日，风刀霜剑严相逼，明媚鲜妍能几时？一朝飘泊难寻觅。花开易见落难寻，阶前闷杀葬花人，独把花锄泪暗洒，洒上花枝见血痕。杜鹃无语正黄昏，荷锄归去掩重门。青灯照壁人初睡，冷雨敲窗被未温。怪奴底事倍伤神？半为怜春半恼春。怜春忽至恼忽去，至又无言去不闻。 3、昨宵庭外悲歌发，知是花魂与鸟魂？花魂鸟魂总难留，鸟自无言花自羞。愿奴胁下生双翼，随花飞落天尽头。天尽头，何处有香丘？未若锦囊收艳骨，一抔冷土掩风流。质本洁来还洁去，强于污淖陷渠沟。尔今死去奴收葬，未卜奴身何日亡？奴今葬花人笑痴，他年葬奴知是谁？试看春残花渐落，便是红颜老死时。一朝春尽红颜老，花落人亡两不知！ 以上就是给各位带来的关于《葬花吟》的原文是什么的全部内容了。

药厂化验员岗位职责 　　化验员是为确定某种物质(如矿物、合金、药品、抗生素或食物)中的一种或几种组分是否存在,或者更多的是为确定这些组分的含量而作的化学试验的人。以下是我收集的岗位职责，欢迎查看！ 　　篇一：药厂化验员岗位职责 　　化验室岗位职责 　　负责做好各种规定的化验项目和临时安排的化验项目。 　　一、内包材取样、纯化水取样、根据要求在准确的取样地点，保证样品具有代表性，保证及时、准确地提供常规化验项目数据.， 　　二、内包材各项检验、 纯化水各项检验、及时填写各种原始记录及化验数据，实事求是，不篡改数据，做好各种报表收集和整理工作. 　　三、原料 成品 稳定性考察所包含的有关物质项及记录的填写和化验数据。 　　四、尘埃粒子的测定 及记录和汇总 　　五、 配合酒厂化验及复核 　　五、化验室 试剂的的管理和领用台账 　　六、马弗炉仪器的清洁维护与保养、高效液相色谱仪的清洁维护与保养、电热鼓风干燥箱的清洁维护与保养。加强化验仪器的维护、保养，定期进行自检项目的检验，并及时负责同计量部门联系，定期检验所用计量设备，以确保化验和分析的准确性。 　　七、对临时抽样项目和临时化验项目听从领导的安排配合分析和化验结果，并做好化验记录。 　　八、搞好化验室卫生清洁工作，保证化验器皿及物品放置整齐。冰箱室和试剂室的卫生及填写温湿度记录。 　　篇二：药厂化验员岗位职责 　　1、化验员岗位职责 　　1. 化验员必须严格遵守公司规章制度及《员工守则》。坚持“安全第一，预防为主”的方针。 　　2. 化验员必须爱岗敬业，坚持客观、公平、公正。 　　3. 化验员应以精益求精的态度对待工作，通过不断学习提高个人素质。 　　4. 化验员应熟悉本岗位仪器设备、药品性能、技术操作规程和分析误差，从而及时完成化验任务。 　　5. 化验员应提前上岗，穿戴好劳保防护用品，做好准备工作。违者罚款10元。 　　6. 遵守上下班时间，严禁离岗、串岗，化验室保持整洁、安静，严禁打闹。违者罚款10元。 　　7. 非化验室人员严禁进入化验室，特殊情况除外。 　　8. 化验员每月应参加学习总结一次。 　　9. 化验数据保密，仅供公司领导及相关部门及时掌握。违者重处。 　　2、药厂化验员岗位职责 　　一、内包材取样、纯化水取样、根据要求在准确的取样地点，保证样品具有代表性，保证及时、准确地提供常规化验项目数据.， 　　二、内包材各项检验、纯化水各项检验、及时填写各种原始记录及化验数据，实事求是，不篡改数据，做好各种报表收集和整理工作. 　　三、原料成品稳定性考察所包含的有关物质项及记录的填写和化验数据。 　　四、尘埃粒子的测定及记录和汇总 　　五、配合酒厂化验及复核 　　五、化验室试剂的的管理和领用台账 　　六、马弗炉仪器的清洁维护与保养、高效液相色谱仪的清洁维护与保养、电热鼓风干燥箱的清洁维护与保养。加强化验仪器的维护、保养，定期进行自检项目的检验，并及时负责同计量部门联系，定期检验所用计量设备，以确保化验和分析的准确性。 　　七、对临时抽样项目和临时化验项目听从领导的安排配合分析和化验结果，并做好化验记录。 　　八、搞好化验室卫生清洁工作，保证化验器皿及物品放置整齐。冰箱室和试剂室的卫生及填写温湿度记录。 　　3、化验员岗位职责 　　1、化验员工作原则：客观公正、实事求是、严谨廉洁，切实把好原料产品质量关。 　　2、负责到货原材料抽样，感观检验。 　　3、负责成品及原料的检化验工作。 　　4、每批产品常规化验项目。 　　5、每批原料常规化验项目按原料验收标准有关规定执行。 　　6、化验次数：原则上成品每班（批）次至少化验一次，原料每批至少化验两次。 　　7、每批次原料化验及成品化验原始记录均载入档案，并清晰可查。 　　8、每天及时将化验结果汇总后记入规定的档案册子，原则上每天生产出来的成品与入 　　库原料必须当天将结果化验出来，并向部门经理汇报； 　　9、所有化验记录不得随意涂改，确有少量数据需要更正时，应将原数据划上一横，再在旁边写上正确的.数字，务必保持原数据清晰可辨； 　　10、为了确保化验的准确性，所有常用吸管须按实际需要，实行专管专用，不得随意串用，而且所有在用吸管应标明使用对象； 　　11、所有标准液配制原始记录清晰可查，标准液标识清楚； 　　12、化验员应对自己的化验结果负责，为此，必须在化验记录后标明化验姓名； 　　13、化验员应对对自己的化验结果有正确的认识，如果因特殊原因怀疑自己所做的化验，应提前向部门负责人汇报，以防因此带来质量事故； 　　14、做好当日原料样品与成品样品的留样工作，整齐堆放在样品柜中； 　　15、观察并记录成品留样观察记录。 　　16、定期做原料产品质量月报表。 　　17、保持化验室清洁卫生，干净整洁，化验结束时，务必将所有器具按规定要求清洗干净，化验室工作平台每天必须打扫一次，所有化验器具有序摆放，不得随意堆砌。 　　18、完成公司领导交办的其他任务。 　　篇三：化验员岗位职责 　　1、化验员工作原则：客观公正、实事求是、严谨廉洁，切实把好原料产品质量关。 　　2、负责到货原材料抽样，感观检验。 　　3、负责成品及原料的检化验工作。 　　4、每批产品常规化验项目。 　　5、 每批原料常规化验项目按原料验收标准有关规定执行。 　　6、化验次数：原则上成品每班（批）次至少化验一次，原料每批至少化验两次。 　　7、每批次原料化验及成品化验原始记录均载入档案，并清晰可查。 　　8、每天及时将化验结果汇总后记入规定的档案册子，原则上每天生产出来的成品与入库原料必须当天将结果化验出来，并向部门经理汇报； 　　9、所有化验记录不得随意涂改，确有少量数据需要更正时，应将原数据划上一横，再在旁边写上正确的数字，务必保持原数据清晰可辨； 　　10、为了确保化验的准确性，所有常用吸管须按实际需要，实行专管专用，不得随意串用，而且所有在用吸管应标明使用对象； 　　11、所有标准液配制原始记录清晰可查，标准液标识清楚； 　　12、化验员应对自己的化验结果负责，为此，必须在化验记录后标明化验姓名； 　　13、化验员应对对自己的化验结果有正确的认识，如果因特殊原因怀疑自己所做的化验，应提前向部门负责人汇报，以防因此带来质量事故； 　　14、做好当日原料样品与成品样品的留样工作，整齐堆放在样品柜中； 　　15、观察并记录成品留样观察记录。 　　16、定期做原料产品质量月报表。 　　17、保持化验室清洁卫生，干净整洁，化验结束时，务必将所有器具按规定要求清洗干净，化验室工作平台每天必须打扫一次，所有化验器具有序摆放，不得随意堆砌。 　　18、完成公司领导交办的其他任务。 ;

推进领导干部能上能下若干规定（试行）第一条　为贯彻落实党中央关于全面从严治党要求，严明党的政治纪律和政治规矩，完善从严管理干部队伍制度体系，形成能上能下的选人用人机制，建设信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的高素质干部队伍，根据《党政领导干部选拔任用工作条例》等党内法规和《中华人民共和国公务员法》等有关法律法规，制定本规定。第二条　本规定所称推进领导干部能上能下，重点是解决干部能下问题。必须坚持党要管党、从严治党，坚持实事求是、公道正派，坚持人岗相适、人尽其才，坚持依法依规、积极稳妥，着力解决为官不正、为官不为、为官乱为等问题，促使领导干部自觉践行“三严三实”要求，推动形成能者上、庸者下、劣者汰的用人导向和从政环境。第三条　本规定适用于中央和国家机关各部门、地方县级以上党政机关的领导干部。乡（镇、街道）党政领导干部，参照本规定执行。本规定主要规范对有关领导干部的组织调整。涉及违纪违法行为的，按照党的纪律规定和有关法律法规办理。第四条 推进领导干部能上能下，既要严格执行干部到龄免职（退休）、任期届满离任等制度规定，又要加大问责追究、调整不适宜担任现职干部等的工作力度。第五条 严格执行干部退休制度，干部达到任职年龄界限或者退休年龄界限的，应当按照有关规定程序办理免职（退休）手续。确因工作需要而延迟免职（退休）的，应当按照干部管理权限，由党委（党组）研究提出意见，报上一级党组织同意。第六条 严格执行领导干部职务任期制度，任期年限、届数和最高任职年限，一般不得延长。加强任期内考核和管理，经考核认定不适宜继续任职的，应当中止任期、免去现职，不得以任期未满为由继续留任。干部任期内免职按照有关规定程序办理。第七条 加大领导干部问责力度。除《关于实行党政领导干部问责的暂行规定》第五条所列情形外，具有下列情形之一的，也应当对有关领导干部实行问责：（一）落实从严治党责任不力，贯彻党风廉政建设责任制不到位，本地区本部门本单位或者分管领域在较短时间内连续出现违纪违法问题的；（二）法治观念淡薄，不依法办事，不按法定程序决策，或者依法应当及时作出决策但久拖不决，造成不良影响和后果的；（三）抓作风建设不力，本地区本部门本单位或者分管领域形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风比较突出的；（四）在干部选拔任用工作中任人唯亲、营私舞弊，本地区本部门本单位或者分管领域用人上不正之风比较突出的；（五）对配偶、子女及其配偶和身边工作人员教育管理不严、约束不力，甚至默许其利用自身职权或者职务上的影响谋取不正当利益的。发生上述情形的，对有关领导干部实行问责的方式包括责令公开道歉、停职检查、引咎辞职、责令辞职、免职。问责程序按照《关于实行党政领导干部问责的暂行规定》执行。第八条 对不适宜担任现职的干部应当进行调整。不适宜担任现职，主要指干部的德、能、勤、绩、廉与所任职务要求不符，不宜在现岗位继续任职。干部具有下列情形之一，经组织提醒、教育或者函询、诫勉没有改正，被认定为不适宜担任现职的，必须及时予以调整：（一）不严格遵守党的政治纪律和政治规矩，不坚决执行党的基本路线和各项方针政策，不能在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致的；（二）理想信念动摇，在重大原则问题上立场不坚定，关键时刻经不住考验的；（三）违背党的民主集中制原则，独断专行或者软弱涣散，拒不执行或者擅自改变党组织作出的决定，在领导班子中闹无原则纠纷的；（四）组织观念淡薄，不执行重要情况请示报告制度，或者个人有关事项不如实填报甚至隐瞒不报的；（五）违背中央八项规定精神，不严格遵守廉洁从政有关规定的；（六）不敢担当、不负责任，为官不为、庸懒散拖，干部群众意见较大的；（七）不能有效履行职责、按要求完成工作任务，单位工作或者分管工作处于落后状态，或者出现较大失误的；（八）品行不端，违背社会公德、职业道德、家庭伦理道德，造成不良影响的；（九）配偶已移居国（境）外，或者没有配偶但子女均已移居国（境）外，不适宜担任其所任职务的；（十）其他不适宜担任现职的情形。第九条　调整不适宜担任现职干部，一般按照以下程序进行：（一）考察核实。综合分析年度考核、平时考核、任职考察、巡视、审计、个人有关事项报告抽查核实、民主评议、信访举报核实等情况，有针对性地考察核实，作出客观公正评价和准确认定。要注重听取群众反映、了解群众口碑，特别是听取工作对象、服务对象等相关人员的意见。（二）提出调整建议。党委（党组）或者组织（人事）部门根据考察核实结果，对不适宜担任现职干部提出调整建议。调整建议包括调整原因、调整方式等内容。提出调整建议前，应当与干部本人谈话，说明调整理由，听取其陈述意见。（三）组织决定。党委（党组）召开会议集体研究，作出调整决定。作出决定前，应当听取有关方面意见。（四）谈话。党委（党组）负责同志或者组织（人事）部门负责同志与调整对象进行谈话，宣布组织决定，认真细致做好思想工作。（五）按照有关规定履行任免程序。对选举和依法任免的干部，按照有关法律法规规定的程序进行。干部本人对调整决定不服的，可以按照有关规定申请复核或者向上级组织（人事）部门提出申诉。复核、申诉期间不停止调整决定的执行。从干部调整岗位的次月起，调整其级别和工资待遇。第十条 对不适宜担任现职干部，应当根据其一贯表现和工作需要，区分不同情形，采取调离岗位、改任非领导职务、免职、降职等方式予以调整。对非个人原因不能胜任现职岗位的，应当予以妥善安排。第十一条　因不适宜担任现职调离岗位、改任非领导职务、免职的，一年内不得提拔；降职的，两年内不得提拔。影响期满后，对德才表现和工作实绩突出，因工作需要且经考察符合任职条件的，可以提拔任职。第十二条 干部因健康原因，无法正常履行工作职责一年以上的，应当对其工作岗位进行调整。恢复健康后，参照原任职务层次作出安排。第十三条 干部因违纪违法应当免职的，按照规定程序及时予以免职。第十四条 在推进领导干部能上能下工作中，严明工作纪律，不得搞好人主义，不得避重就轻、以纪律处分规避组织调整或者以组织调整代替纪律处分，不得借机打击报复。第十五条　建立健全推进领导干部能上能下工作责任制，党委（党组）承担主体责任，党委（党组）书记是第一责任人，组织（人事）部门承担具体工作责任。把推进领导干部能上能下作为全面从严治党、从严管理干部的重要内容，坚持原则、敢于负责，做到真管真严、敢管敢严、长管长严。加强对干部的日常了解，定期分析研判领导班子和干部队伍情况，对应当调整的干部及时作出调整。对调整下来的干部，给予关心帮助，有针对性地加强教育管理。正确把握政策界限，注意保护干部干事创业、改革创新的积极性，宽容改革探索中的失误。第十六条 各级党委（党组）及其组织（人事）部门应当加强对推进领导干部能上能下工作的督促检查，了解掌握相关工作情况。对工作不力的，应当根据具体情况，严格追究党委（党组）及其组织（人事）部门主要负责人和相关人员的责任。第十七条　各地区各部门党委（党组）可以依据本规定，结合自身实际，制定具体实施细则。第十八条 本规定由中央组织部负责解释。第十九条 本规定自2015年7月19日起施行。

安全事故，时有发生，很多人因为没有安全意识淡薄，事故发生后，轻者影响他人或是自己的健康，重者造成终身残疾、甚至失去生命。同时给家庭和社会带来严重的伤害，在我们身边履见不鲜，受害者有大人和小孩。许多人上有老，下有小，有些人是家庭的支柱，事故发生后，因为没有了家庭的支柱，灾难就降临在孩子们身上，他们的孩子只有选择辍学，外出挣钱，来维持家庭的生活。 我们这一代都是独身子女，是父母的掌上明珠，是家庭的精神支柱，是祖国的希望，“安全出行，健康成长”尤为重要。但是大多数情况下安全掌握在我们手中，所以我大声疾呼：安全我作主！ 如果你是一个留心观察的人，你就会发现在我们身边，有许多安全事故是完全可以避免的。 前不久我看了一段关于一个家庭发生安全事故的录像，家里的父母上有两位年迈的老人，膝下有三个未成年孩子，生活一直过得很艰辛，父母想尽办法，终于找到了致富的方法：卖木材。这样，靠着父母卖木材挣的钱他们渐渐富裕了，自己买了一辆大卡车，雇用了一名司机，灾难却降临到这个家庭。那是一个漆黑的夜晚，父母从木材交易市场坐着自己的大卡车回家，因为实在是太晚了，加上道路崎岖，司机的睡意也来了，父母们在车上睡得正香，母亲手上还拿着给女儿织的毛衣，不幸的事发生了，司机想让后面的那辆小轿车，把车子向左拐了一点，正好撞上了迎面开来的一辆大卡车，车上的几个人当场死亡，父母也死了，大女儿只好辍学，到一家纺织厂去打工，来养家糊口，他身边所带的只有一张父母的照片，大姐只要一看见它，就会伤心流泪。春节大姐回家，为两个弟弟买了衣服，自己却舍不得买，昔日的快乐没有了，那是因为没有了父母…… 一个幸福的家庭就这样被破坏了，其实只要父母能先想一想黑夜里在崎岖的山路行车是多么危险！如果司机安全意识和责任心更强些，又怎么可能发生这样的悲剧呢？难道安全不是由自己作主吗？ 生活在城市里的孩子，都比较娇气，安全意识不强，有些父母麻痹大意，往往把安全抛到九霄云外，事故发生后又后悔莫及，如果每个人都把安全放在第一，时刻想着：安全我作主。我们的家庭和社会就会更加和谐

信息技术的发展，当然是给人类带来翻天覆地的变化，相关变化基本上有下面这些:1、劳动生产自动化在信息社会中，劳动是人类谋求生存和发展的主要手段，劳动生活是人们最主要的生活内容之一，因而也是人类社会生活的最基本的内容。几千年来，人类劳动方式经历了从手工劳动到机械劳动的变革，在信息社会里，将向自动化劳动发展。所谓自动化劳动，是指在信息社会里，整个劳动过程实现了自动化控制和自动化生产，全部由机器来进行，无需人工的参与。自动化劳动是建立在自动化技术基础之上的。而自动化技术是与信息技术的发展密切相关的。正是由于以电子计算机技术为核心的信息技术的发展，才带来了自动化技术的发展，才使人类生产劳动过程实现了自动化控制和自动化生产。人类实现全面自动化劳动，包括工业生产自动化、农业生产自动化、办公自动化、家庭自动化等，它们的实现会给人类生活带来巨大的变革。2.闲暇生活多样化化信息科技的飞速发展，带来了“4A”革命，即工厂自动化（FA）、办公室自动化（OA）、实验室自动化（LA）和家庭自动化（HA）。“4A”的实现，使人们的闲暇时间大为增多。社会学家一般把闲暇时间理解为工作之外的，扣除了与生活消耗相联系在一起的时间（如上、下班时间）以及用于自我服务和家务、吃饭、睡觉的时间之后剩下来的时间。因此，闲暇时间的多少成为一个社会劳动生产率高低的标志。在闲暇时间内怎样安排生活就构成了人们闲暇生活方式。信息科技的发展对人们日常生活方式的另一个重大影响就是使人们的闲暇生活方式无论在内容和形式上都发生了重大改变。3、日常生活便捷化化吃、穿、住、行是人们日常生活的基本方面，也是人们生活消费的基本方面。在信息社会里，以信息技术为龙头的6大高新技术（信息技术、新材料技术、生物技术、新能源技术、空间技术和海洋技术）的发展，不仅使人们的日常生活的方式会发生革命性变化，而且也改变着人们的消费模式和结构。4．社会交往的多元化信息社会是信息化、网络化的时代，随着计算机技术和通讯技术的广泛普及，信息化、网络化的特征将越来越明显。在信息社会里，社会交往作为人类社会生活的重要方面，会发生革命性变革，并呈现出与以往农业社会的原始交往和工业社会的资本交往所不同的崭新特征。