竞争者分析包括什么

分析竞争对手从选择合适的对手、竞争店铺分析、竞争宝贝分析。1、选择合适的对手：从淘宝搜索入手，找符合自己的目标的卖家。2、竞争店铺分析：关注的指标是店铺创建时间、主营类目，主销产品，店铺的类目销量分布、动销SKU。3、竞争宝贝分析：了解对手产品的起始周期。一、分析竞争对手从哪几方面分析？1、选择合适的对手从淘宝搜索入手，找符合自己的目标的卖家，宝贝标题有特定关键词的、宝贝属性有特定属性词、价格在自己标定范围。而且还有一个很重要的，等级和自己相近的，也就是说你是心级卖家去找金冠黄冠卖家来分析是毫无意义的，而且分析不是找销量大的而是找活力强的竞争对手。2、竞争店铺分析竞争店铺分析我们应该主要关注的指标是店铺创建时间、主营类目，主销产品，店铺的类目销量分布、动销SKU。3、竞争宝贝分析跟踪对手数据的每天变化：销量、收藏、评论、浏览量（C店才有）、转化率、收藏率、宝贝创建时间（主要就是了解对手产品的起始周期）。二、为什么要分析竞争对手？1、可以为产品制定可行的办法；2、随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向；3、可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场；包括产品运营策略；4、自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率；5、新的产品、拍脑袋想出来的（很危险，指的是对新接触的行业没有积累和沉淀）没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向的；

竞争对手分析主要内容：1、竞争对手的各期目标和战略;2、经营状况和财务状况分析;3、技术经济实力分析;4、领导者和管理者背景分析。公司的战略选择必然影响着竞争对手的行为与反应，这是公司进行战略选择必须要考虑的。公司只有事先考虑到公司战略对竞争对手的行为与反应，并作出了相应的应对措施，才能保证战略选择的正确性。有效的竞争对手分析有助于公司了解、解读和预测竞争对手的行为与反应。

1、竞争对手的战略途径与方法，其是具体的多方面的，应从企业的各个方面以及营销战略的角度分析； 2、竞争对手的战略能力，深入研究竞争对手是否具有能力采用其他途径实现其目标； 3、竞争对手的战略假设，以此帮助管理者识别对所处环境的偏见和盲点； 4、竞争对手的长远目标，通过预测竞争对手对目前的位置是否满意，由此判断竞争对手会如何改变战略，以及其对外部事件会采取何种措施。

对竞争对手的分析有四种诊断要素： 1、 未来目标：包括财务目标、市场地位、技术地位、社会表现等方面的目标； 2、 现行战略：竞争对手的现行战略以及这些战略可能取得的结果； 3、 能力：竞争对手的优势与劣势； 4、 假设：包括竞争对手对自己的假设以及对产业及产业中其他公司的假设，假设是指竞争对手如何看待自己在成本、技术以及其它方面的地位，以及对其他竞争者的目标和能力的认识。

1、了解本领域的主要竞争对手有哪些2、需要了解竞争对手有哪些3、近几年申请总量：用于确定潜在的竞争对手4、多边专利申请代表着较为重要的专利5、技术优劣势分析6、技术更新周期分析7、专利战略分析1.通过对竞争对手进行专利分析，可以了解本领域的主要竞争对手有哪些，和竞争对手的技术优势、专利战略、技术实力、技术规划策略、市场规划策略和专利处境等方面的信息，为企业制订自己的专利战略提供决策依据，从而增强企业决策的科学性和有效性。本文力图通过专利地图，阐释如何从多个角度、以多种指标挖掘有关竞争对手的情报。2.发现竞争对手进行竞争对手分析，首先需要了解竞争对手有哪些。本部分通过各种专利量排名发现竞争对手。图1反映了专利申请人在各类专利量中的排名，其中横坐标为各类排名指标，纵坐标为排名顺序。横坐标的各类排名指标包括总申请量、近十年申请量、多边专利申请量、有效专利量、核心专利量和各技术分申请量，其中：总申请量：反映一个公司的技术活跃程度，但不能真实反映公司的技术实力。例如，日本公司习惯将很细微的技术改进都申请专利，导致专利绝对数量较多；另外，多项相互联系的技术在其他国家可以合并为1项专利申请，而在日本必须按照多件专利申请提交。因此，不能以总申请量作为确定竞争对手的唯一标准。3.近几年申请总量：用于确定潜在的竞争对手。某公司由于步入该领域较晚，表现为总申请量不高，但近几年申请量较高，则属于应引起重视的潜在竞争对手。多边专利申请量：通常申请人会将有市场预期的技术在多国提交专利申请，尤其是该产品的主要销售目的国，以获得更多的经济利益。4.因此，多边专利申请代表着较为重要的专利，重要专利的拥有量成为衡量竞争对手技术实力的重要指标之一。有效专利量：专利权维持有效需要缴纳年费，并非所有专利权都能存续到最后期限，市场前景不乐观或者市场价值已经丧失的专利权在保护期限届满之前会因权利人不缴纳年费等原因提前失效。因此，有效专利的数量能够反映企业的创新能力和市场竞争力。5.1.技术优劣势分析本部分通过竞争对手在各技术分支的专利量占该技术分支的专利总量的百分比，来分析竞争对手的优劣势，百分比越高，优势越大。使用总申请量、多边专利申请和有效专利作为评价指标。图2可反映专利申请人在各技术分支的优劣势，其中横坐标为总申请量、多边专利申请和有效专利3个评价指标，纵坐标为各技术分支；饼图表示各技术分支的专利量，用饼的大小表示专利量的多少，饼越大，专利量就越多，其中深颜色表示竞争对手所占的比例。多边专利申请和有效专利两个评价指标是评估申请人专利优劣势的主要依据。由图2可以看出，该竞争对手在技术分支1和技术分支2优势明显，在技术分支3和技术分支5相对较弱。6.2.技术更新周期分析技术更新周期是指一个公司在某一技术领域内的所有专利与其引用的专利之间的时间间隔的平均值，它反映该公司的技术发展总体速度，如果值小，说明该公司能够运用最新的技术并在其基础上更快地进行技术革新；值越大，说明该公司对技术变化的反应速度迟钝，很容易失去技术创新的机会而落后。一个以技术制胜的企业应经常对自己和竞争对手的技术更新周期进行评估，以了解自己在该领域所处的地位并及时作出调整。7.3.专利战略分析按照企业申请专利的目的划分，专利战略可以分为两类，一类是防守型，防止侵犯他人专利权；另一类是进攻型，防止他人侵犯自己的专利权，从而收取专利许可费或垄断市场。可以通过企业在国外申请量占企业总专利技术量的比例和主动专利诉讼数量进行分析。如果一个竞争对手对外申请所占比例较大，预示该企业要进军进而占领国外市场；如果其主动专利诉讼较多，说明该公司为专利进攻型对手，应引起同行足够重视。另外，还可以通过竞争对手的子公司的申请特点，合作申请状况和研发团队状况进行分析，进一步了解竞争对手的技术特点

【答案】：A、B、C、D、E现有竞争对手的分析属于经营环境微观分析中的一项，主要包括：（1）现有竞争对手的数目；（2）现有竞争对手的经营策略；（3）竞争对手的产品差异化；（4）固定成本的高低；（5）行业成长过剩。

1、要分析和了解竞争对手对其目前的状况是否满意2、分析和了解自己采取哪些战略或者行动3、要分析和了解竞争对手的未来目标是什么4、要分析和了解竞争对手的财务目标是什么5、要分析和了解竞争对手对于风险的态度6、要分析和了解竞争对手的组织结构7、要分析和了解竞争对手的人力资源战略和福利待遇情况1.要分析和了解竞争对手对其目前的状况是否满意。如果满意，那么其薄弱的环节是什么？如果不满意则其将会采取什么行动，企业战略如何转移，转移到何处？这样才能避其锋芒，获得更大的竞争优势。2.要分析和了解自己采取哪些战略或者行动会激起竞争对手的强烈性的报复以保护其竞争优势，这样才会在竞争中步步为营，不轻易触碰竞争对手的敏感神经，做到徐徐渐进式的侵蚀。3.要分析和了解竞争对手的未来目标是什么。了解和分析竞争对手的未来目标可以通过了解竞争对手各级管理层的目标以及少数战略的内容来了解其未来目标，有针对性进行竞争。4.要分析和了解竞争对手的财务目标是什么。一般而言竞争对手的财务目标有一定的隐蔽性，很难从全局性进行掌握，对于某些企业，例如上市公司可以通过其年报、公告等公开的财务状况了解和分析其财务目标，对于自己一方将采取何种竞争战略具有很大的帮助作用。5.要分析和了解竞争对手对于风险的态度。竞争对手对于风险的态度直接关系到其在遭遇风险时将会采取何种措施以降低或者转嫁风险，从而使得自己有所准备。6.要分析和了解竞争对手的组织结构。企业在竞争环境中为了做到专业的问题让专业的人去解决以达到最佳的资源优化和优势效果，一般会设置产品经理、独立研发部门、公关部门、政府关系处理部门、法务部门等以及时应对风险、降低风险或者转嫁风险。7.要分析和了解竞争对手的人力资源战略和福利待遇情况。企业的竞争有一个至关重要的关键点就是人才的竞争，而能留住人才的最直观的因素就是福利待遇与晋升空间，分析和了解竞争对手的人力资源战略可以挖空对手的人才库，吸引更多的人才到自己一方来。

这个问题老渔哥认为可以从以下四个方面去考虑 ：一：site:命令，当发现别人网站的文章收录非常好的时候可以site加上网站的域名，比如：site:xinwenyuan.com.这样可以看到他们的文章。、二：domain命令，这个命令是来看别人网站都在哪里来发布外链，从而找到一些发布外链的好平台。提高自己网站的排名。三:做外链的时候可以用inurl这个命令来找好的论坛或者博客，如：inurl:bss -月30日 医疗，这样可以找到非常多好的平台来用。四：做seo不能自己闷着做，要看同行业做的非常好的网站，来分析她们是怎样把网站做的非常的好，同样是做网站的为什么人家网站的收录和流量那么好，这就要看你会不会分析别人的网站了。

所谓直接竞争对手，是指生产经营同品类、同品种产品或服务，与本企业角逐共同目标市场，与企业构成直接竞争的关系的企业。通常情况下，企业看好的顾客，竞争者也会看好。当某一部分顾客对某种产品和服务产生需求的时候，市场就产生了。与此相对应，欲以生产经营类似产品和服务来满足这个市场需要的竞争者所组成的行业也就应运而生。企业在确定业务领域时还必须对行业进行深入的分析，正所谓“知己知彼，百战不殆”。竞争理解行业的影响力量非常重要，但还不够。“同行是冤家”，这只是泛泛之谈，任何一个企业都难以有足够的资源和能力，也没有必要与行业内企业全面为敌、四面出击，它必须处理好主要的竞争关系，即与直接竞争对手的关系。直接竞争对手是指那些向相同的顾客销售基本相同的产品或提供基本相同的服务的竞争者。竞争的激烈程度是指：为了谋求竞争优势各方采取的竞争手段的激烈程度。与市场细分相类似，行业也可以细分为不同的战略群组。战略群组(亦称战略集团)就是一个行业中沿着相同的战略方向，采用相同或相似的战略的企业群。只有处于同一战略群组的企业才是真正的竞争对手。因为他们通常采用相同或相似的技术、生产相同或相似的产品，提供相同或相似的服务，采用相互竞争性的定价方法，因而其间的竞争要比与战略群组外的企业的竞争更直接、更激烈。

最近有朋友问我怎么分析竞争对手的网站我首先拿和的title没有关键词：“ballmills”，但是它能在百度，谷歌搜索“何志忠”这个关键词时，排名第一名，为什么呢？4）网站内容的撰写：网站内容的撰写，关键词要怎么去分配在撰写内容中，尽可能地在照顾搜索蜘蛛能顺利的抓取，也照顾好浏览者的需要，尽量把撰写内容紧靠在body的后面同时也要去分析竞争对手网站内容有没有围绕关键词来组织，这是搜索引擎优化的一个比较重要的环节好的内容，就有浏览者转载，转载可能加上原处的链接，能获得排名的机会比较大网页之间的内部链接：主要是将分析竞争对手网站的内部各个相关网页的衔链的合理性和必要性风采依扬觉得网站内部的链接比外部链接更重要，它关系到网站的整体结构是否通畅通，网页之间是否能够顺利衔接，于此同时googlePR值是否能够顺利地传递到各个网页中二、网站外部链接：1)link命令查询：用link命令查询可以知道竞争对手的外部链接，一般查询外部链接建议用yahoo搜索来查询，如：link:或link:有多少个网页链接到你的竞争对手的网站？有多少个是他们自己的网页？2)外部链接细分化：当我们把竞争对手外部链接查询出来，进行细分化，具体细分：高质量的链接、友情链接、单向链接、软文链接、甚至一些群发的痕迹等等按以上所说，把排名靠前的网页逐个分析后，再进行比较，多给自己问几个什么？为什么网站A的排名会在网站B的前面？为什么B网站的外部链接多而排名靠后？最后把分析出来的数据统计出来，同时把他们的优点应用到自己的网站上风采依扬相信不久的将来，你也是SEO高手希望能够帮到大家！

关于花店的竞争对手的主要优势与劣势的写法，一般是先对竞争对手做一下全面的考察，如经营时间、地理位置、花的种类、价格等，根据实际情况来写。温馨提示：以上内容仅供参考。应答时间：2021-06-07，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

《竞争对手分析》Competitor Analysis:Turning Intelli gence into Success作者: （美）詹斯特 / （美）赫西译者: 高文瑾ISBN: 9787505842823页数: 311定价: 35.0出版社:经济科学出版社装帧: 平装出版年: 2004-7-1

写作要点建立一个竞争对手分析的框架非常重要。将杂乱的信息按照建立好的框架进行分类，就可以避免情报工作的盲目性，有的放矢地收集竞争对手的信息。竞争对手分析的框架主要有两种。一、基于平衡计分卡的竞争对手分析框架平衡计分卡从四个方面来考察企业的业绩，即学习与创新、内部业务流程、客户与市场、财务。既然可以用平衡计分卡来考察一个企业的绩效，那么同样可以用平衡计分卡的思想来分析竞争对手。二、波特的竞争对手分析模型在波特的《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析的模型，从企业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。这是竞争对手研究的另一种思路。综合以上理论，本书认为，在实际写作中，对竞争对手进行研究分析的重点包括以下几点。①竞争对手的市场占有率分析。市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。②竞争对手的财务状况分析。竞争对手财务状况的分析主要包括赢利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析，等等。③竞争对手的产能利用率分析。产能利用率是一个很重要的指标，尤其是对于制造企业来说，它直接关系到企业生产成本的高低。④竞争对手的创新能力分析。对竞争对手学习和创新的分析，可以从如下的几个指标来进行：比如推出新产品的速度，科研经费占销售收入的百分比，销售渠道的创新，管理创新等。⑤对竞争对手的领导人进行分析。不同的行业有不同的特点，比如有的行业关注投资回报率，有的行业更关注市场占有率。行业所处的阶段不同，关注的焦点也会不一样。所以企业有必要建立符合自身行业特点的竞争对手分析模型，而绝对不能照搬照抄。参考范文××滴眼露的竞争对手随着经济与科技的发展，电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果使人们的视力也越来越受到影响，各类眼科症状如干眼症、视力疲劳等成为了大众病。因此滴眼露便在这样的情形下，得到了快速的发展，同时各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定的市场份额，如仁和的闪亮滴眼露、正大福瑞达的润洁等。而由某医疗科技有限公司生产的××滴眼露便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了，它一推出便投入更为激烈的市场竞争当中。市场内的主要产品有以下几类，具体情况见下表3 -4。表3-4 滴眼液主要产品表产品YY明滴眼露zz滴眼露WW目滴眼液AA闪亮滴眼露市场占有率30%15%25%10%功效明目去翳，清热解痉。本品具有清凉止痒、缓解视力疲劳、抑制眼部细菌生长、促进眼部营养、保持眼睛湿润和卫生及避免结膜充血等作用。清热泻火，养肝明目，用于肝虚火旺引起的视力疲劳症和慢性结膜炎。促进眼部营养，保持眼睛湿润和卫生、防止视疲劳。适用人群（适用症）用于青少年假性近视，轻度青光眼及缓解眼疲劳。防止和减少戴隐形眼镜引起的眼不适和并发症。适用于学生、计算机操作者、财会人员、司机及其他从事眼负担较重工作人员的眼部保健；对眼干燥症状也有明显的缓解作用。适用人群较宽泛，可长期使用。适用人群较宽泛。注意事项青光眼或眼部有剧痛感者，禁用本品。包装开启后应在一个月内使用，每次使用后必须立即关闭容器，如出现混浊，应停止使用。规格及价格10MU13.8元10ML/10元15ml/7元注意要点企业要做好竞争对手分析的工作，为企业制定战略提供充分的依据，除了掌握一些常用的分析方法以外，还要注意加强竞争对手分析的针对性。对竞争对手的分析，每一项都应该有其针对性。有的企业在对竞争对手进行分析的时候，往往把所能掌握的竞争对手的信息都罗列出来，但之后便没有了下文。因此要明确对竞争对手分析的目的是什么。按照战略管理的观点，对竞争对手进行分析是为了找出本企业与竞争对手相比存在的优势和劣势，以及竞争对手给本企业带来的机遇和威胁，从而为企业制定战略提供依据。所以对于竞争对手的信息也要有一个遴选的过程，要善于剔除无用的信息，避免工作的盲目性和无效率。

在同业竞争中有许多的竞争者参与竞争，然而对于一个资源有限的企业来说，他不可能把同行业中所有的竞争参与者作为自己的竞争对手。这里需要明确竞争对手的概念。同行业中竞争的参与者并不都是竞争对手，只有那些有能力与你的企业相抗衡的竞争者才是你的竞争对手。企业在选择竞争对手的时候与自身的战略定位是有关系的。首先是竞争领域的选择。我们知道一个行业中会有很多的细分市场，企业对细分市场的选择，就是选择了自己在这个细分领域的竞争对手。其次是竞争区域的选择。对于一个企业来说，在这个区域可能是你的主要的竞争对手的一家企业，在另外的一个区域可能是另外的一家。在全国范围内，又会出现另外的一家竞争对手。所以企业需要关注的是多层次的竞争对手。竞争目标的选择。每一个企业都会有自己的愿景，也就是说企业对未来的一种预期。这种预期决定了企业为之奋斗的目标。在企业实现目标的道路上，会出现很多的来自竞争者的阻碍，在这些阻碍中，主要的阻碍便是来自于你的竞争对手。企业通过对上述三个方面的分析，便可以得出自己的主要的竞争对手是谁，然后对每一个竞争对手给出一个清晰地描述，包括在哪个领域、那个区域以及对企业实现目标的压力是什么。2.企业如何利用竞争情报赢得优势?随着经济的发展，企业之间的竞争也越来越激烈。竞争优势来自于企业的核心竞争力，企业之间的竞争主要是核心竞争力的竞争。那么在今天这样一个信息高度发达的时代，一个企业还有什么可以称得上是核心竞争力?是技术?还是管理?就目前的状况，多数的行业技术已经没有什么可以保密的，管理更是如此。只有不断的学习和创新才是企业的唯一的核心竞争力。所以这个时代被称为是超竞争的时代。在超竞争环境下，要利用竞争情报赢得竞争优势，企业要做好以下几点工作：第一，根据企业的实际需要，建立自己的情报监测体系，建立定期的信息汇编上报制度。这个竞争情报体系可以包括很多的内容：竞争对手情报部分、有关竞争对手的一般统计数据、趋势图、主要竞争对手列表、市场总体规模统计数据、竞争对手新闻、竞争对手简介、合作伙伴的主要信息、私人讨论区、行业总览：以及根据各职能部门信息需要设置的栏目等等。第二，建立关键情报课题制度。高管层以及各职能部门定期地提出需要的研究课题。情报部门对课题进行筛选确定，然后根据确定的课题，收集情报，开展研究工作。第三，让竞争情报根好的为战略管理服务。战略管理主要是加强了企业对环境变化的适应性。要将收集到的情报切实的应用于企业的战略管理。3.为什么要监测企业的竞争力?我们总会听到有人说，某某企业在国内市场上具有很强的竞争力。那么竞争力到底有多强，和竞争对手相比强在哪里，却没有一个准确的说法。企业竞争力监测可以在一定的程度上解决这个问题。中国社会科学院工业经济研究所，早在1995-1998年间就进行了“中国企业国际竞争力研究”。在上述成果的基础上，由国内著名的产业经济学家金培教授主持，借助《中国经营报》的媒体优势，完成了中国经营报企业竞争力监测项目。并对国内的上市公司进行了竞争力的排名，形成了一套竞争力监测的指标体系。在这套指标体系里面包括了显示性指标和分析性指标。显示性指标是竞争力强弱的结果，分析性指标是竞争力强弱的原因。企业建立自己完善的竞争力监测体系，最重要的理顺了思路，使原来掌握的竞争对手的凌乱的资料更加系统化。同时通过对竞争对手的监测，企业了解了竞争对手的状况，也明白了自身竞争力强弱的原因，为企业的决策提供科学的依据。4.影响战略选择和战略决策的关键情报要素有哪些?战略分析是战略选择和战略决策的基础。战略分析主要包括了以下几个方面的内容：对宏观环境的分析、对行业环境的分析、对竞争对手的分析、对潜在的竞争对手的分析、对替代品的分析、对供应商和经销商的分析、对内部资源的分析等等。竞争情报主要是外部的，不包括企业的内部资源状况。所以影响战略选择和战略决策的关键的情报要素应该包括以下的内容：国家的宏观经济政策、政治环境、法律法规的变化;行业的发展趋势以及行业政策的变化;竞争对手的一般统计数据及变化的趋势;竞争对手的战略举措;供应商的讨价还价能力的变化;经销商的讨价还价能力的变化;主要的替代品市场的发展趋势。5.企业为什么需要竞争情报部门?21世纪是信息经济的时代，信息对于企业的生存与发展起到了决定性的作用。竞争情报作为企业信息的重要的组成部分，越来越受到企业的重视。竞争情报可以帮助企业更好的掌握竞争对手的信息，把握企业的发展方向，使企业更灵活的适应环境的变化，使企业迅速的作出战略决策。企业获取的竞争情报往往是零散的、不成系统的，这样容易使决策的依据不足，甚至于做出错误的判断。如何降低决策失误的风险呢?

做好分析前的准备工作，市场的调查还有文案的准备，沟通工作等！

竞争对手分析方法：1、竞争对手的各期目标和战略；2、经营状况和财务状况分析；3、技术经济实力分析；4、领导者和管理者背景分析。竞争对手分析概念：竞争对手分析的目的是通过了解竞争对手的信息，获知竞争对手的发展策略以及行动，以作出最适当的应对。

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者对手的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。拓展资料：竞争者分析是战略分析方法之一，对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括：识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;收集与竞争者有关的情报和建立数据库;对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;识别竞争者的长处和短处;洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。竞争状况分析包括三个方面，分别是：现在的竞争者、未来的竞争者，通过市场调查将他们罗列出来；对竞争者的优劣势进行调查，并详细记录下来，进而作出客观的评价；针对最大的竞争对手，采取何种策略赶上并超越他们。——科技发展包括四个部分：是否有可预见新科技发展会影响生产方法或成本；是否可预见新技术条件下出现的产品对现有的产品有替代性；随着科技的发展，消费者的消费习惯和方式是否会随之改变；企业自身的产品研发基础如何。——经济能力：居民的消费能力；企业提供的产品对居民来说是民生必需品，还是一般消费品，对根据经济成长状况所产生的影响应做不同的评估。

竞争对手分析主要内容：1、竞争对手的各期目标和战略;2、经营状况和财务状况分析;3、技术经济实力分析;4、领导者和管理者背景分析。公司的战略选择必然影响着竞争对手的行为与反应，这是公司进行战略选择必须要考虑的。公司只有事先考虑到公司战略对竞争对手的行为与反应，并作出了相应的应对措施，才能保证战略选择的正确性。有效的竞争对手分析有助于公司了解、解读和预测竞争对手的行为与反应。

要分析和了解竞争对手对其目前的状况是否满意。如果满意，那么其薄弱的环节是什么？如果不满意则其将会采取什么行动，企业战略如何转移，转移到何处？这样才能避其锋芒，获得更大的竞争优势。 要分析和了解自己采取哪些战略或者行动会激起竞争对手的强烈性的报复以保护其竞争优势，这样才会在竞争中步步为营，不轻易触碰竞争对手的敏感神经，做到徐徐渐进式的侵蚀。 要分析和了解竞争对手的未来目标是什么。了解和分析竞争对手的未来目标可以通过了解竞争对手各级管理层的目标以及少数战略的内容来了解其未来目标，有针对性进行竞争。 要分析和了解竞争对手的财务目标是什么。一般而言竞争对手的财务目标有一定的隐蔽性，很难从全局性进行掌握，对于某些企业 ，例如上市公司可以通过其年报、公告等公开的财务状况了解和分析其财务目标，对于自己一方将采取何种竞争战略具有很大的帮助作用。 要分析和了解竞争对手对于风险的态度。竞争对手对于风险的态度直接关系到其在遭遇风险时将会采取何种措施以降低或者转嫁风险，从而使得自己有所准备。 要分析和了解竞争对手的组织结构。企业在竞争环境中为了做到专业的问题让专业的人去解决以达到最佳的资源优化和优势效果，一般会设置产品经理、独立研发部门、公关部门、政府关系处理部门、法务部门等以及时应对风险、降低风险或者转嫁风险。 要分析和了解竞争对手的人力资源战略和福利待遇情况。企业的竞争有一个至关重要的关键点就是人才的竞争，而能留住人才的最直观的因素就是福利待遇与晋升空间，分析和了解竞争对手的人力资源战略可以挖空对手的人才库，吸引更多的人才到自己一方来。

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竞品分析包括选择合适的对手、竞店分析、竞争宝贝分析等内容。选择合适的对手：找到自己的目标卖家，宝贝标题、属性和价格跟自己差不多，等级相近的。竞店分析：分析竞争店铺，我们要关注的指标是店铺的主营类目、创建时间和主销产品等等。竞品分析包括哪些内容？1、选择合适的对手从淘宝搜索入手，找到自己的目标卖家：宝贝标题有特定关键词的、宝贝属性有特定属性词、价格在自己标定范围。而且还有一个很重要的，等级和自己相近的，也就是说你是心级卖家去找金冠黄冠卖家来分析是毫无意义的，而且分析不是找销量大的而是找活力强的竞争对手。2、竞店分析分析竞争店铺，我们要关注的指标是店铺的主营类目、创建时间和主销产品等等。3、竞争宝贝分析（1）跟踪对手销量、评论、转化率、浏览量、收藏量等数据每天的变化。（2）直通车图、主图和商品描述的异同点和独特亮点。（3）顾客评论提及点的差别。（4）价格、运费策略、促销策略的差别。竞品作用是什么?1、用来参考自身商品的表现!我们自己的商品运营了一段过程中以后，也会产生自己的数据。通过和竞品的比对，可以知道现在自己的商品哪一块还有问题。如点击率可能还有差距，或者说转化率还有差距，或者说我在某一方面的数据可能表现特别好。就证明这个商品它的潜力可能在我对标这个竞品之上；我可以去找一些更好的竞品进行竞争。2、在你拥有多个竞品的时候，你可以关注着整个行业的运营的一个动向。我们是可以看到类似于直通车投入，或者说他的手淘首页这种流量的获取值。

竞争对手的整体情况： 1、竞争企业的名称和所在地； 2、竞争企业的规模； 3、竞争企业的市场占有率； 4、竞争企业的经营品种和核心竞争力； 5、竞争企业的整体实力(比如产品开发、生产宣传及销售方面的能力)； 6、竞争企业的五度状况：知晓度、知名度、美誉度、指名度和满意度； 7、竞争企业的发展前景，了解竞争企业的营销状况。

⑴行业内现有竞争对手分析，包括：竞争对手基本情况研究；主要竞争对手研究；主要竞争对手的发展动向研究；⑵入侵者研究，包括影响行业进入障碍的因素分析。⑶替代品生产商研究，包括：判断哪些产品市替代品？判断哪些替代品可能对本企业经营构成威胁？⑷买方的讨价还价能力研究，研究影响买方讨价还价能力的因素。⑸供应商的讨价还价能力研究，及其影响因素研究。

　　自我分析，发现自己的优势与劣势，进行战略分析 不管是个人还是公司我们如果遇到竞争对手，首先都应该自我分析，将自己的优势和劣势找出来，并详细的分析与判断，作出战略意义上的应对。其主要目的还是在意发现自身的不足，熟话说“知己知彼，百战不殆”，这样我们对自己就可以有个清晰的认识和判断，对于打败竞争对手来说是至关重要的环节，大家一定要注意。 　　分析竞争对手，找到对手的薄弱环节进行突破 其次我们还需要对我们的竞争对手进行分析，找到竞争对手的薄弱环节，并合理的利用自身的资源配置，将竞争对手打败。我们应该分析竞争对手的每一个细节的不足，熟话说“千里江堤，溃于蚁穴”，我们就是要将这些细节找出来，只要对方犯错，或我们合理的竞争，就可以轻而易举的将对手打败，不一定非得在重要的方面入手，细节也是很重要的。 　　进行试探性的竞争，找到突破口 我们即使分析的很详尽啦，如果竞争对手没有大的缺陷和失误，也是很难打败将争对手的。我们需要进行试探性的竞争，让对手作出相应的回应，这样我们就可以将竞争对手的现有的状况改变，从中找到可以突破的地方，一举将竞争对手打败。 　　我们可以制造合理的假情报，扰乱竞争对手的判断 熟话说“无形胜有形”，我们平时和竞争对手竞争的时候，如果总是将自己的真实情况摆在面前，就容易被对方抓住把柄，将我们打败。我们可以适当合理的制造假情报，并且隐藏自己真实的一面。就如战术上“敌进我退、敌退我进、敌疲我扰”，我们需要不断的扰乱竞争对手的判断，才能取得最后的胜利。 　　在和竞争对手竞争的时候，可以留一手，在关键时刻取胜 我们在和竞争对手竞争的时候，肯定是手各方面因素的影响取胜的。我们可以留一手自己擅长的，不显山不露水，最后让对方觉得这是他的优势，不是自己的优势，将竞争对手引导到自己的优势方面来竞争。这样我们就留下了一手，在关键时刻用出来，让竞争对手大吃一惊，不得不佩服我们，明明是自己的优势，却失败了，可以让对手佩服。所以我们应该留一手，关键时刻取胜。 提高自己的能力和综合实力，用实力打败竞争对手 　　如果我们比较有实力，有信心自己肯定可以打败竞争对手。我们需要将自己的力量用在提高自己的能力和综合实力上，这样我们就可以用自己的绝对实力打败对方，这就是光明正大的打开对方，真君子。但是这种情况不是我们一般人可以做到的，但是我们也要提高自己的能力和综合实力，这样才能保证每次都能在和竞争对手中取胜的关键，成为常胜将军。 　　提高自己的情商也是打败竞争对手的关键 很多高手明明自己很有实力，却输的一塌糊涂，这样的情况很多，其中最主要的原因就是情商不足。因为谁都愿意和谦卑、友善、真诚、信赖的人合作，功能创造人生的美好，而远离情商低的人，这是人之常情。我们需要提高自己的情商，得到大家的认可，才能在人心上占据优势，熟话说“得人心者得天下”，就是这个道理，为大家谋福利，同样就是帮助了自己取胜的关键一个环节，既可以将强大的竞争对手打败。 　　合理的利用自己的优势资源，在战术上打败对手 熟话说“万事具备，只欠东风”，这个东风就是我们合理的利用优势资源，将竞争对手打败，不管是生活还是工作中，我们只要找到这个东风，并合理的利用，我们就能在自己环环相扣的战术上击败竞争对手，取得最后的成功。利用资源首先是发现，其次是利用，这需要我们有敏锐的眼光和能力，平时多锻炼自己这方面的实力，就可以击败各种竞争对手。

竞争对手分析一、竞争者的界定理解行业的影响力量非常重要，但还不够。“同行是冤家”，这只是泛泛之谈，任何一个企业都难以有足够的资源和能力，也没有必要与行业内企业全面为敌、四面出击，它必须处理好主要的竞争关系，即与直接竞争对手的关系。直接竞争对手是指那些向相同的顾客销售基本相同的产品或提供基本相同的服务的竞争者。竞争的激烈程度是指：为了谋求竞争优势各方采取的竞争手段的激烈程度。与市场细分相类似，行业也可以细分为不同的战略群组。战略群组(亦称战略集团)就是一个行业中沿着相同的战略方向，采用相同或相似的战略的企业群。只有处于同一战略群组的企业才是真正的竞争对手。因为他们通常采用相同或相似的技术、生产相同或相似的产品，提供相同或相似的服务，采用相互竞争性的定价方法，因而其间的竞争要比与战略群组外的企业的竞争更直接、更激烈。二、分析竞争对手在确立了重要的竞争对手以后，就需要对每一个竞争对手做出尽可能深入、详细的分析，揭示出每个竞争对手的长远目标、基本假设、现行战略和能力，并判断其行动的基本轮廓，特别是竞争对手对行业变化，以及当受到竞争对手威胁时可能做出的反应。1、竞争对手的长远目标。对竞争对手长远目标的分析可以预测竞争对手对目前的位置是否满意，由此判断竞争对手会如何改变战略，以及他对外部事件会采取什么样的反应。日本摩托车企业在20世纪70一80年代的战略目标很明显，就是要全面占领美国这块世界上最大最好的市场。因此，像本田公司，在遇到关税壁垒时就可能采取到美国直接建厂的办法绕过美国关税壁垒的限制。2、竞争对手的战略假设。每个企业所确立的战略目标，其根本是基于他们的假设之上的。这些假设可以分为三类：其一，竞争对手所信奉的理论假设。例如许多美国公司所奉行的理论是短期利润，因为只有利润，才能支持发展。而日本企业信奉的是市场占有率和规模经济理论，他们认为，只要能占领市场，扩大生产销售规模，单位成本就会下降，利润自然滚滚而来，然后才有秋天的黄金收获。其二，竞争对手对自己企业的假设。有些企业认为自己在功能和质量上高人一筹，有些企业则认为自己在成本和价格上具有优势。名牌产品企业对低档产品的渗透可能不屑一顾，而以价格取胜的企业对其他企业的削价则会迎头痛击。其三，竞争对手对行业及行业内其他企业的假设。哈雷公司在20世纪60年代不仅对摩托车行业充满信心，而且对日本企业过于掉以轻心，认为他们不过是在起步学习阶段，对自己构不成威胁。然而，日本人一边低头哈腰地表示：“我们是小学生。”一边却对美国人小觑自己刻骨铭心：看谁笑到最后。经过20年的修炼，日本摩托车终于在美国修成正果。实际上，对战略假设，无论是对竞争对手，还是对自己，都要仔细检验，这可以帮助管理者识别对所处环境的偏见和盲点。可怕的是，许多假设是尚未清楚意识到或根本没有意识到的，甚至是错误的；也有的假设过去正确，但由于经营环境的变化而变得不那么正确了，但企业仍在沿循着过去的假设。3、竞争对手的战略途径与方法。战略途径与方法是具体的多方面的，应从企业的各个方面去分析。从营销战略的角度看，本田的营销战略途径与方法至少包括这样一些内容：：在产品策略上，以小型车切入美国市场，提供尽可能多的小型车产品型号，提高产品吸引力；在小型车市场站稳脚跟后再向大型车市场渗透；在价格上，通过规模优势和管理改进降低产品成本，低价销售；在促销上，建立摩托车新形象，使其与哈雷的粗犷风格相区别。事实证明，这些战略途径行之有效，大获成功。相对而言，哈雷公司却没有明确的战略途径与方法。哈雷公司的母公司AMF公司虽然也为哈雷公司注入资本提高产量，也曾一度进行小型车的生产，结果由于多方面因素的不协同而以失败告终。4、竞争对手的战略能力。目标也好，途径也好，都要以能力为基础。在分析研究了竞争对手的目标与途径之后，还要深入研究竞争对手是否具有能力采用其他途径实现其目标。这就涉及到企业如何规划自己的战略以应对竞争。如果较之竞争对手本企业具有全面的竞争优势，那么则不必担心在何时何地发生冲突。如果竞争对手具有全面的竞争优势，那么只有两种办法：或是不要触怒竞争对手，甘心做一个跟随者，或是避而远之。如果不具有全面的竞争优势，而是在某些方面、某些领域具有差别优势，则可以在自己具有的差别优势的方面或领域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之长。竞争对手对竞争的反应从上面的分析中可知战略管理是一个“博弈”的过程。一是要选择我们的对手，二是要判断对手的棋路，并根据“对手会对我们这一着怎样反应”来决定我们的策略。概括起来，竞争对手对竞争的反应无非有三种情况：不采取反击行动、防御性反击和进攻性反击。这取决于竞争对手对目前位置是否满意，它是否处在战略转变之中，以及竞争对手对他的刺激程度。具体说来，可以分为6种反击模式。1、坐观事变者，不立即采取反击行动。其原因可能是深信顾客的忠诚度，也可能是没有反击所必需的资源，还可能是并未达到应予反击的程度。所以，对于这类竞争对手就要格外慎重。2、全面防御者，会对外在的威胁和挑战做出全面反应，以确保其地位不被侵犯。但是全面防御也会把战线拉长，对付一个竞争者还可以，若是同时要对付几个竞争者的攻击，则会力不从心。3、死守阵地型反击。因为其反击范围集中，而且又有背水一战拼死一搏的信念，所以反应强度相当高。这类反击行动是比较有效的。又因为是集中在较小范围内的反击，所以其持久力也较强。4、凶暴型反击者。这一类型的企业对其所有领域发动的进攻都会做出迅速而强烈的反击。例如：宝洁公司决不会听任竞争者的一种洗涤剂轻易投放市场。凶暴型反击者向竞争对手表明，最好不要碰他，老虎的屁股摸不得。5、选择型反击者。可能只对某些类型的攻击做出反应，而对其他类型的攻击则不然。因此，必须了解这种类型反击者的敏感部位，避免不必要的冲突。6、随机型反击者。它的反击最不确定，或者根本无法预测，它可能会采取任何一种可能的反击方式。以上讨论了竞争分析的三个方面。鉴于竞争环境的重要性，企业非常有必要建立起用于监测、分析竞争环境的情报系统，以便及时、系统地搜集和分析竞争对手的战略动态。

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对竞争对手的分析有四种诊断要素： 1、 未来目标：包括财务目标、市场地位、技术地位、社会表现等方面的目标； 2、 现行战略：竞争对手的现行战略以及这些战略可能取得的结果； 3、 能力：竞争对手的优势与劣势； 4、 假设：包括竞争对手对自己的假设以及对产业及产业中其他公司的假设，假设是指竞争对手如何看待自己在成本、技术以及其它方面的地位，以及对其他竞争者的目标和能力的认识。

1、“不忘初心、牢记使命”主题教育的总要求是“守初心、担使命，找差距、抓落实”;目标是“理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率”。2、“不忘初心，牢记使命”，是党的十九大主题打头的八个大字。总书记在党的十九大报告中指出：“中国人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。”

1、社会关系释义：指个人的亲戚朋友关系。人们在共同活动的过程中彼此间结成的关系。一切社会关系中最主要的是生产关系，即经济关系，其他政治、法律等关系的性质都决定于生产关系。 2、主要社会关系指本人的旁系亲属，如岳父母、分居的兄弟、伯叔姑姨舅、甥侄等，还包括和本系较密切或本人受其影响较大的亲友、同学等。 3、对社会关系还可以从其他一些角度进行分类：从社会关系的主体和范围，可以划分为个人之间的关系，群体、阶级、民族内部及相互之间的关系，国内和国际关系等； 4、从社会关系的不同领域，可以划分为经济关系、政治关系、法律关系、伦理道德关系、宗教关系等等；从社会关系包含的矛盾性质，可以把社会关系划分为对抗性关系和非对抗性关系。

1.明确信息化建设的目标。物流信息化建设首先要有一个明确、具体、切实可行的目标，即通过物流信息化建设为物流企业解决什么问题，达到哪些要求。要根据物流企业自身的人力、物力、财力和物流业务发展的需求来制定物流信息化建设目标，不同的物流企业因企业具体情况不同应有不同的物流信息化建设的目标。目标明确后，要有企业主要负责人组织领导实施，信息化建设是典型的“一把手”工程。没有企业主要负责人的亲自参与和主持，物流信息化的难以成功的。x0dx0a x0dx0a2.广泛使用物流信息技术。物流信息化的建设过程是物流信息技术在物流企业的广泛使用的过程，没有物流信息技术的广泛使用，不能称其为物流信息化，物流企业的各个部分和全体员工都要具备使用物流信息技术的基本能力，要对物流企业各部门的员工进行物流信息化知识和物流信息技术的基本培训，要购买必要的物流信息设备产品，装备物流企业的各个部门和物流作业的各个环节，要构建物流企业的局域网，建立物流信息平台，实现物流初级信息资源共享。 x0dx0ax0dx0a3.实现物流作业的数字化、自动化。物流信息化的核心是信息资源共享，数字化和自动化是物流信息化的主要特征。要建立各部门的信息系统，购置现代自动化物流设备活动个环节，全面使用现代物流信息技术，逐步淘汰传统手工物流作业方式，实现物流作业的数字化、自动化。

1．各单位、各部门负责人和三级安全责任人要对所属工作场地的各项安全措施进行严格检查，各三级安全责任人要坚持每天下班前检查和落实安全责任制度，切实加强本单位安全工作的管理。 2．各单位、各部门负责人要组织人员对所属部门保管的贵重物品、仪器设备的安全防范措施认真检查落实，确保贵重物品、仪器设备存放保管安全。 3．对易燃物品和化学药品的使用和存放情况要进行认真清查，各类气体、液体要妥善封存保管，不得泄露，更不得随意丢放，暂时不使用的物品要集中存放，并远离电源和火源。 4．要加强对各种电器设备、易燃物品等使用情况进行经常性检查和维修，确保用电安全。同时严格按照操作规程安全使用各类设备仪器，不得违规使用电器、电炉等设备。仪器设备运行时，操作人员不得离岗。 5．各研究室、实验室必须保持室内清洁卫生，彻底清扫本研究室、实验室及个人工作场地，消除安全隐患。 春节是千家万户喜庆团聚的日子，也是火灾频发的时期。因此，保卫部再次向全院职工家属提示预防和消除家庭火灾隐患的6种办法。 一、增强防火意识，在春节前夕对家中进行一次消防安全大检查，将家中及过道、楼梯口等处的杂物、树叶等易燃可燃物品进行彻底清理，杜绝在家中存放易燃易爆物品； 二、加强对老人和儿童的监护，避免他们单独行动，教育小孩不要玩火，严禁在院属区域内燃放烟花爆竹。 三、正确使用家中电器，及时更换老化线路，严禁超长时间、超负荷用电及使用电器，及时将插销拔下，断开电源。严禁在电源及电路周围堆放易燃物品。 四、加强对火种的看管，严禁在厨房及炉灶周围堆放可燃物品，必须在有人看管的情况下使用炉灶，并做到人走火灭。 五、在出行及探亲访友前，必须对家中关键设施进行全面安全检查，特别是查看电源、燃气、电器、水管等设备是否关闭和安全。 六、加强对房屋及经常出入建筑物构造的熟悉，了解疏散通道，如果有必要应组织家人开展一次安全逃生演习，以便在发生意外时能够成功逃生。 总之，各单位要以“三个代表”重要思想和构建和谐社会首善之区的高度，认真贯彻落实各项消防法律法规及消防监督职责，牢固树立“以人为本、安全第一、预防为主”的理念，切实加强对消防安全工作的组织和领导，树立责任主体意识，认真落实各项消防安全管理制度和措施，保证春节期间我院各项工作的正常进行和安全保卫工作的万无一失。

结合钢结构楼梯设计，现阶段，建筑施工企业在进行钢结构楼梯设计中，主要考虑哪些要素？基本情况怎么样？以下是中达咨询整理建筑术语钢结构楼梯基本介绍：钢结构楼梯是工业时代的产物，以前在工厂厂房广泛应用。近几十年来，随着许多高技派风格建筑的出现，其特点有的审美特点：大量运用工业金属材料，暴露建筑结构构件。这些特征在很多建筑中有所体现，而钢结构楼梯更是能够表现其特征的一个重要元素。钢结构楼梯设计要点：钢制楼梯设计—注重高度将楼梯的高度重新核对，看与图纸高度是否吻合龙骨表面经过喷塑处理，预留出连接孔。事先预埋木质材料，现场钻孔将连接件挂上。钻孔后将龙骨用膨胀螺丝固定到墙体。钢制楼梯设计—注重悬挂确定楼梯上挂和底座位置，L形的还必须确定转弯处地支撑或墙支撑的详细位置，将中间段的龙骨连接成整体一段。确定好后固定上挂和底座。连接好的整段龙骨挂到前段龙骨。用卷尺测量左右距离，保证龙骨的位置居中。钢制楼梯设计—注重位置将踏步取出，确定楼梯踏步板的安装位置，从上往下逐步安装，有踏步小支撑的还要调节小支撑的高度，然后打眼将小支撑与踏步板连接而不固定。用水平仪测量，保证龙骨的水平摆放。确定好位置后将同地面连接的支撑龙骨钻孔。膨胀螺丝深入地面近十公分，龙骨稳定牢靠。先固定好踏步板后再固定小支撑。钢结构楼梯设计注意事项：第一是钢材，现在钢结构多用槽钢，槽钢在市场上有十几种规格，厚薄不一，无论找谁做先看好具体用什么样的材料。不要相信国不国标，只要看实物。必要的话封样；第二，固定墙体要求，重要的固定点，一定要是混凝土，如果是空心砖墙或气泡砖墙，一定要挖出一块位置做混凝土预埋，因为只有混凝土才能最好的吃住膨胀螺丝。只能膨胀螺丝能吃住力，那受力就没问题了；第三，焊接，这个一般正规厂电焊问题都不是很大。稍注意关注下就可以；第四，防锈，所有钢件都要做防锈漆。特别注意焊工接点。一般厂都是做好防锈漆后来现场焊的，这时要注意，焊好后也要让他们把焊接点重新上漆。很多工人会偷懒；第五，转角的地方，也要用槽钢联通，不要一根一根独立埋在墙体，钢结构一但焊成一个完整的整体，就不是靠独立的固定点来受力，而是整体的相互拉扯的力。所以钢结构一定要焊成一个整体。尽量不要破坏原有的混凝土梁。这些是结构梁。更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

1、不忘初心牢记使命它强调不忘记最开始做事的用心，永远要记住历史交给我们的重担和任务，不忘初心牢记使命之所以在网络上热传，其实是出自于党的十九大报告中，这不忘初心，牢记使命的主题极大的振奋了人心，后来大家就用这话来提醒自己和身边人做任何事情都不要忘记初心，始终用真心待之。 2、不忘初心牢记使命的意思：是不忘记最开始做事的用心，永远都要铭记历史交予的重任，现在多被人们用来激励自己和家人做事怀抱初心，持之以恒。

军事演习

可以说这些回答基本上都是误人子弟，纯粹是自己想象出来的，要不就是就是复制转载，分文不值！根据自我训练的体会，只有通过关闭唱法训练才能轻松唱到嗨C或者更高！

如今二三十岁的年轻人，大多还能背出几条他们当年遵守的《中(小)学生守则》，“尊敬师长，热爱集体，团结同学”，这些简单、朴素的条文，曾在无数人的学生时代发挥了重要作用。从今年秋季开学，“老”《守则》和《中(小)学生日常行为规范》在完成了多年的历史使命后，首次被“刷新”了。在新的《守则》和《规范》中，增加了许多新鲜词汇，体现了与时俱进。

从关系的双方来讲，社会关系包括个人之间的关系、个人与群体之间的关系、个人与国家之间的关系；一般还包括群体与群体之间的关系、群体与国家之间的关系。这里群体的范畴，小到民间组织，大到国家政党。这里的国家在实质上是一方领土之社会，即个人与国家之间的关系就是个人与社会之间的关系，而个人与世界的关系就是个人与全社会之间的关系。从关系的领域来看，社会关系的涉及面众多，主要的关系有经济关系、政治关系、法律关系。经济关系即生产关系。

个人简历自我评价(15篇) 　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，找工作的黄金时间马上就要到来，这时是不是该好好写一份简历了呢？你知道写简历需要注意哪些问题吗？以下是我精心整理的个人简历自我评价，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 个人简历自我评价1 　　1. 本人能吃苦耐劳，适应性强，协调性好，对工作认真负责，工作积极、主动、上进，无论要工作还是生活上都严格要求自己，并具有很强的自学能力、动手能力。 　　2. 性格外向，活泼开朗，风趣幽默，擅长与人沟通，团队合作意识强。我淳朴、诚实，不怕困难挫折，不肯服输。踏实、细致、认真的好习惯，学习了非常扎实的专业知识，锻炼自己的各个方面的素质。具有较强的责任心和工作主动性，较好的组织协调能力和应变能力。 　　3. 性格外向，兴趣广泛，有良好的适应能力和沟通、组织能力，同时还具有较强的集体荣誉感和团队精神。待人友善，工作认真，善于分析问题和解决问题。能吃苦耐劳，工作责任心强，具有良好的人际关系，善于取长补短，勤奋好学，具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，能自立自强。 　　4. 有丰富的理论知识和生产实践经验，本人性格沉稳，待人诚恳、热情。工作上认真负责、积极主动，吃苦耐劳，具有较强的处事和应变能力。意志坚强，具有较强的无私奉献精神，对待工作认真负责，善于沟通、有较强的组织和管理能力，富有团队领导力。 　　5. 有很强的独立业务开发能力，待人真诚热情、为人随和、善于沟通、有良好的人际关系和很强的适应能力。工作认真负责、踏实肯干、具有较强的团体协作精神和独立的工作能力有很强的责任心和工作干劲。不惧挑战，有一定的亲和力及管理能力，思维灵活，反映快，接收能力强，字迹工整。 　　6. 有良好的职业道德和素养，能承受较强的工作压力，性格开朗大方、为人正直、心地善良，与人相处融洽，有一定的社交能力。易与人相处，诚实可信，能吃苦耐劳，有耐心，乐于助人。有很强的分析问题和解决问题的能力，乐于承担富有挑战性的工作。 　　7. 自信谦逊，诚实正直，积极主动，勤观察，善总结，机灵，敬业；思考的深度，广度较好，擅长知识管理，具备优秀的沟通技巧和良好的理解能力、协调、执行能力。 　　8. 善于用所学的知识，无不良嗜好，具有团队协作精神，责任心强，抗压力强，工作细心耐心，反应敏捷；有强烈的敬业精神，能够在实践中锻炼自己，在竞争激烈的工作中证明自己，超越自己，期盼与您携手合作。 　　9. 本人对印刷专业知识扎实，责任心强。富有爱心和耐心，工作细心，学习能力强。 性格开朗，乐观，自信。能很好的与人沟通，有良好的团队合作精神，有责任心，敢于挑战困难，喜欢音乐和看书。专业知识扎实，有一定的实践经验和操作技能。 　　10. 本人性格开朗，对工作有较强的责任心，做事认真负责，上进心很强。能够快速准确地完成上级交代的任务。有团体精神，和同事之间相处和睦。本人真诚的希望能加入贵公司竭尽绵薄，虚心尽责。 　　11. 能熟练操作WORD、EXCEL、金蝶K3等办公软件。性格开朗、与人处事融洽、能吃苦耐劳，对待工作善始善终，有良好的沟通技巧和说服能力，良好的市场判断能力和开拓能力，具备团队建设和团队管理能力。为人上进，学习意识及能力强，愿挑战难度大的工作。 个人简历自我评价2 　　本人性格开朗乐观，积极向上，为人诚实、坦诚、与人为善、乐于助人，在两年的工作经历中与领导和同事们的关系处理融洽，能得到同事们的信任和支持；工作责任心强，虽然在__集团两年的工作都是晚上上班为国外客户进行服务，但不怕辛苦和疲劳，能够以良好的精神面貌和细致条理周到的服务为客户解决各种疑难问题；工作态度踏实、认真、细心，在为客户服务过程中多次发现客户填写资料的失误，并与客户积极沟通，帮客户减少了困难和损失；努力工作，不断学习，有较强的学习能力和学习意识！ 个人简历自我评价3 　　从初次进入大学到毕业实习已经过去了很长时间了，在这段时间里我认真学习专业知识并在个人能力方面获得了辅导员的认可，但是我也明白想要求职成功是比较困难的事情从而希望能够获得面试官的认可，因此我回顾了自己在校期间的表现并对此进行了自我评价。 　　我在思想方面是具备职业操守的人，由于家境贫困的缘故导致我也会参与校外兼职，在这方面我能够遵守职场的制度并严格要求自己，我明白只有在职业素养方面达到领导的要求才能够在兼职的过程中获得认可，虽然并非是正式工作却也要对从事的职业负责才行，而且我在校期间也能够向成绩优异的同学进行学习，主要是为了认识到自身存在着哪些不足并希望能够尽快将其改善，每次召开班会的时候我都会积极和班上的同学进行探讨，希望通过自己的出谋划策来将班集体建设得更好，对我来说这方面的努力也是具有集体荣誉感的表现。 　　学习方面则比较注重专业知识的学习并取得了理想的成绩，早在我进入大学校园的时候便对自己的职业生涯进行了详细的规划，通过对专业的分析来了解自己毕业以后可能会从事怎样的工作，课余之时也有在学校图书馆阅读与自己相关的书籍，在学习之中只有多思考才能够发现自己思想方面是否存在错误的认知，而且我也有向学长学姐请教从而明白实习期间有哪些注意事项，虽然这些对于当时的我来说还很遥远却也是为了将来的自己早做打算，所幸的是现阶段通过对以往的分析可以得知自己的准备是很有意义的。 　　生活中能够处理好与同学之间的关系并获得他们的认可，在我看来良好的人际关系也是自己今后正式步入职场需要具备的，而且我也有参加各类社团活动并取得了不错的名次，除此之外我也考取了英语四级证书以及计算机相关的证书，能够在个人能力方面获得认可自然意味着自己在校期间的学习是很有意义的，而且我也能够明白实习的重要性并在这之前参与了多次兼职，在我对职场生活有所了解以后自然可以有效避免自己在实习期间犯错。 　　这次自我评价也是为了明白自己是否具备胜任当前工作的能力，在我看来多年寒窗苦读也是为了将来能够在能力方面获得认可，也希望能够获得胜任这份工作的机会并会为此而不断努力。 个人简历自我评价4 　　良好协调沟通潜力，适应力强，反应快、用心、灵活，勤勉上进，认真细致，踏实肯干，对工作认真负责，善于团队合作学习注重理论与实践的结合，己具备了相当的社会实践操作潜力，有很强的事业心和职责感，能够应对任何困难和挑战。 　　本人性格开朗稳重有活力，待人热情真诚。工作认真负责，用心主动，能吃苦耐劳，能认真完成赋予我的每一项任务。有较强的组织潜力实际动手潜力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。 　　本人在电子信息技术和计算机方面有过几年的工作经验，随之转做进出口贸易，在某某到年间，就职于西班牙castgaland公司广州分公司参与了公司的组建到成熟运营，年后就职于香港greentechsourceco从事进出口和沙特阿拉伯的塑胶原料的进口协调工作，积累了务必的市场经验。 　　本人喜欢计算机﹑电子﹑英语等而且职责心强﹒一向以诚实﹐勤奋为人生宗旨﹒我衷心期望能加盟贵公司﹐“敬岗爱业﹐全心全意”是我对您的承诺﹐“努力工作﹐勇创佳绩”是我对您的回报 　　本人性格开朗思想活跃，具备良好的服务意识和灵活的沟通技巧。我深知在竞争激烈的当今社会，只有不断的学习先进的管理理念和提高专业技术，才能适应社会发展需要，同时要树立“我为人人，人人为我”的服务意识。 个人简历自我评价5 　　本人性格有点内向，待人真诚，对工作有上进心，适应能力方面还可以以及团队精神，并能很好地同事相处并协同工作。在以往xx年的工作中，对工作负责也能细心完成本职工作，工作能吃苦耐劳，如有幸被录用我将会竭尽全力为贵单位创造效益，以尽情体现自身能力和价值。望贵给我一个机会! 个人简历自我评价6 　　1、对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。 　　2、积极主动、独立性强、具有高度的责任感和敬业精神，待人真诚、诚实守信、团结协作意识强，能够吃苦耐劳，勇于挑战新事物，具有一定的开拓创新能力，“踏实做事，诚实做人”是我为人处世的原则。 　　3、我是一个性格开朗，外向的小伙子。学习刻苦认真，成绩优秀，为人诚实守信，有很强的责任感，有团队意识和合作精神，吃苦耐劳，现在我拥有年轻和知识，我可以用热情和活力，自信和学识来克服毕业后生活和工作的各种困难，用自己的学习能力和分析处理问题的协调，管理能力去完成今后美丽的人生。 个人简历自我评价7 　　性格开朗，健康，活泼，爱笑，诚实守信，乐于助人，思想上进取要求上进，工作耐心细致，能吃苦耐劳，善于与人沟通，工作上有较强的组织管理和动手本事，团体观念强，具有团队协作精神，有良好的适应性和可塑性。 　　具有敏锐的观察力，正确的确定力，独立完成工作的本事，严谨、踏实的工作态度。并以细心、爱心、耐心、职责心对待患者。 　　能够适应整体护理的发展需要。热爱所学专业，能够熟练进行16项基本操作及一些专科操作，熟悉一些医疗设备的使用，能对病人进行整体化护理。 个人简历自我评价8 　　1、扎实的专业背景、丰富的研发团队管理技巧，熟悉药物生产的基本流程。具备独立与国外客户交流的能力，对全球的医药化工行业有较好的了解，能够独立进行多步有机合成，具有一定的解决问题的能力。英语听说读写熟练，能够用英语如实撰写工作报告。 　　2、忠实诚信，讲原则，说到做到，决不推卸责任，有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废。肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他人学习。为人诚恳，平易近人，性格开朗，积极进取，适应力强、勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神，工作积极进取，态度认真。 　　3、本人性格开朗，积极向上，有较强的组织沟通能力，喜欢迎接新的挑战。学习能力很强，能够快速胜任不同领域的工作。 　　4、专业知识的系统学习和足够的工作实践，使我具备了更强的工作能力。工作细心，有很强的独立思考解决问题的能力。 　　5、容易接受新知识及理念，善于总结经验教训，能在最短的时间内熟悉新的技能知识，并运用到实际工作当中。务实、脚踏实地的工作，有很好的团队精神。 　　6、本人性格沉稳，正直忠诚、执行力强；对工作乐观执着，敢于面对困难与挑战。较强的组织领导力，有团队合作精神、敏锐的市场洞察力、责任心强；具备良好的业务能力和心理素质，较好的沟通抗压能力；有两年多仓库主管工作经验。 　　7、本人具有良好语言表达能力及沟通协调能力，对工作认真细心用心、积极主动、敬业爱岗，有良好的职业道德和职业操守；其次抗压能力强，具有挑战性，能群策群力，团结同事，以求更好的完成工作。 　　8、有良好的心理素质，能正确的认识和评价自己，虚心接受他人的建议。拥有良好表达和沟通能力，性情温和，易于他人合作，形成融洽的合作关系。积极进取、注意细节、工作态度认真、责任心强、并有很强的团队合作精神与合作能力、注重工作效率、时间观念强，有上进心，知错改错 　　9、本人忠实诚信，讲原则，说到做到，决不推卸责任；有自制力；肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他人学习；会用100%的热情和精力投入到工作中；为人诚恳，性格开朗，积极进取，适应力强、勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神，工作积极进取，态度认真。 　　10、本人活泼开朗，有良好的语言沟通能力，适应能力强。接收新事物的速度快。有着高度的工作责任心和事业心。做事情能吃苦耐劳，踏实稳重。敢做敢担，善于思考，工作效率高，条理性强，有相当的管理能力。 个人简历自我评价9 　　作为新世纪的大学毕业生，我明白到教师优秀的综合素质，丰富的实践经验以及良好的团队精神对一个学校生存和发展的重要性，因此我在三年的大学生活中，不断的提高自己，充实自己，完善自己。我始终以端正的学习态度学完了本专业的所有的课程，使自己在专业知识方面，思考问题方面，理论发掘方面都取得了进步。三年的大学生活给我带来了许多磨练，庆幸自己能抓住磨练的机会，铸就了我老实，踏实，务实的工作作风，增强了我的时间观念，组织观念和集体荣誉感，造就我较强的组织、治理、协调能力。 　　我所拥有的是年轻和知识，年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能克服工作和生活中各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。或许我不是最优秀的，但我会是最认真，最勤苦的。 个人简历自我评价10 　　1、本人性格开朗，爱好广泛，在学习期间用心参加各种活动，多次组织一些校园活动。用心向上且对待工作认证负责，有上进心，勤于学习能不断进步，喜欢向高难度挑战，提升自身的潜力与综合素质。我是一个很有时间观念的人，能用心认真做好每件事，不怕辛苦不怕累，更不怕挫折，待人真诚，善于沟通、协调，有较强的组织潜力与团队精神。期望贵公司能给我一个学习和锻炼的平台，我会好好把握。 　　2、本人自中学开始就养成凡事应该从基层做起，并且不能把自己的能力定位过高的性格习惯，所以我在校期间无论从事什么工作都是从基层做起，尽量把工作约束在自己的能力之内，脚踏实地的工作。但只要有机会，我一样会进行更高的尝试，让自己的"能力继续升级。 　　3、我的性格开朗，爱好广泛，能吃苦耐劳。经过中专期间的学习，充分掌握了幼儿教育的理论及技能。学习之余，有过多次的社会实践，在校内担任学生会勤工助学部的管理工作，在校外经常参加社会实践活动，具有较强的人际交往能力和团队合作精神。 　　4、本人思想端正、积极向上、适应力强，有管理、组织能力；工作中能吃苦肯钻研，能承受较强工作压力，注重长期稳定的发展机会、谈判及沟通/协调能力强，强烈的工作责任心及优秀的问题分析与处理能力，强烈的团队协作意识、结果导向及成本控制意识强；并且从事的每项工作都能很好的完成。 个人简历自我评价11 　　本人性格随和开朗,有良好的适应和沟通能力,为人处事认真负责.,工作积极主动，能协助配合领导完成全面工作。热爱各种活动,工作上能吃苦耐劳、有上进心,具有较强的应变能力。 　　本人诚实守信，待人真诚，勤奋踏实，有高度的责任心，能很好的服从上级的领导，有较好的团队意识和较强的适应能力，具备良好的沟通与协调能力，对生产计划流程 　　本人性格开朗，勤勉上进，对工作认真、细致、负责，拥有较强的组织能力和适应能力。为人爱好广泛，踏实肯干，善于与人交往沟通，并具有良好的身体素质 　　本人性格开朗、自信热情、做事稳重、有责任心、能吃苦耐劳,富有时间观念,富于团队合作精神和集体荣誉感及企业忠诚度,有一定的语言表达能力,善于沟通交际,具有良好的人际关系。我性格开朗,大方,对于工作能够细心有耐性,自学能力强,有责任心,有相当的专业知识,具备良好的团队合作精神,踏实肯干,积极上进。有团队合作精神,能够虚心向他人学习。 　　本人性格开朗，爱好广泛，思维敏捷，善于沟通，成熟稳重，能吃苦耐劳，办事细心负责，有较强的责任心和使命感，具有团队精神和较强的社会适应能力与较强的文字表达能力及缜密的逻辑分析能力。生于农民家庭，从小就养成了勤劳、朴素、肯吃苦的生活作风 个人简历自我评价12 　　本人政治思想素质好，乐于助人，尊老爱幼，关心团体，以团体利益为重，有较强的工作本事，个性活泼、开朗，为人诚实可靠，对工作充满热情，职责心强，能理论联系实际，熟练进行各种临床技能操作;能自我独立值班，完成各项医疗文件书写。医护关系融洽、协作，并以“视病人如亲人”为宗旨，擅长与病人交流，对病人热情、耐心，具备了临床护士的基本素质，能胜任临床医疗护理工作。恳请贵单位给我一个表现的机会，我将尽心尽力做好工作，一步一个脚印，为贵单位发展献自我的力量，全心全意为人民服务。 个人简历自我评价13 　　本人性格活泼开朗，诚实稳重，适应能力强，具有团队合作精神，且胆大心细，能够在新的工作中很快进入状态，并且对每一份工作都抱着积极、主动、不断努力的心态，力求将工作做到更好。能承受压力、细心、逻辑思维清晰，遵守良好的职业道德。 个人简历自我评价14 　　1、本人有着较强的沟通表达能力，对工作有上进心、认真负责、待人真诚、处人随和！换位思考有自己独特的想法这是我最大的优点，并且我多才多艺，我相信我能胜任任何工作！我理想就是能实现我的个人价值的挖掘，能让我的价值得到最大实现，同时实现企业利润和价值的最大化。从基层做起，不断学习，一点一滴积累经验，努力提升自我。丛基层技术做起，向管理层迈进。 　　2、本人用心乐观，能够吃苦耐劳，关心爱护学生，喜欢和学生在一齐生活学习，同时我也相信我能够让同学们认可我，而且实践已经证实了这一点。在担任学院职业发展协会发展部部长期间，对待工作认真负责，与同事关系和睦融洽。尽管我还缺乏必须的经验，但我有活力，有激情，我会用时间和汗水去弥补，在实战中不断提升自己。 　　3、本人喜欢挑战自我，勇于开拓创新。工作认真负责，有吃苦精神！我希望寻找一个可以更好展示自己的人生舞台。追求永无止境，奋斗永无穷期。我要在新的起点、新的层次、以新的姿态、展现新的风貌，书写新的记录，创造新的成绩，我的自信，来自我的能力，您的鼓励；我的希望寄托于您的慧眼。 　　4、我具有较强的沟通、协调能力，在职期间与领导、同事相处融洽；工作上踏实肯干，能为领导、同事分忧，多次得到领导的赞赏以及同事的认可；有较强的独立性和较强的分析能力、能够适应快节奏的工作，有较强的组织能力和适应能力，工作中能够独当一面。 个人简历自我评价15 　　（一）我在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，能脚踏实地地把自己的工作做好的同时协助同事把部门的工作完成！ 　　从事学校校长行政文员工作的一段时间以及在学校亲身作为言传身教的老师的过程中，逐渐锻炼出自己忍耐的性格，虽然有时候会犯错，我知道犯错是不好的，但是犯错之后我会积极地吸取教训，让自己尽量在下次能够避免同样的错误。有位前辈说得好“什么都不做才会什么错都不会犯”，我感谢每一次失误，让我慢慢改过，让我成长！ 　　同时，我感觉到了自己从校园出来以后的成长，从一个羞羞答答的女孩儿到要单独去应付很多的难题和亲身去面试其他的人，从一个对人事工作毫无认知的门外汉到逐步地能协助学校校长处理、跟进一些工作，这个过程除了很多来自领导和其他同事的帮助，我自己也在不断地努力。我知道前面的路还很长，我还要去经历各样的事，我会坚强、会很努力的去面对、去经历、去成长。 　　对于社会经验不是很丰富的我，对于自己工作的要求不会太挑剔、但同时也不会太随便。一份全职的、能让我得到锻炼并成长的、同时工资待遇都符合心意的工作是我涉猎的目标。我在选择的同时也在被选择，我的耐心、细心、以及对工作的激情能够得到用人单位的认可，我相信会有伯乐相中我这匹千里马的！ 　　正如我的名字，我很真诚。另外，稳重，活泼中带内敛，待人热情，大方，喜爱孩子，有爱心，耐心，责任心，重要的是我有一颗童心。因为担任班委，所以具有很好的组织能力、协调能力与沟通能力。 　　我的座右铭：“虽然我做的不是最好的，但我会努力做的比前一次更好！”因为爱，所以愿意付出，我愿意为学前教育事业贡献我的力量，实现自己的人生价值，未来的路漫长且艰难，但我相信阳光总在风雨后！ 　　我热情大方，认真诚恳，热爱生活，喜欢运动，自信自律，善良上进，擅长绘画，喜欢音乐；积极进取，思维活跃，吃苦耐劳，有责任心，想寻求一个锻炼发展自我的空间，踏实进步，发光发热；相信没有最好只有更好，您给我一份信任，我将回报您十一分喜悦！ 　　自信，乐观，宽容，有耐心，爱心在幼儿的管理方面，有一定的经验，并且我是从内而外的喜欢孩子们，相信在这个大家庭里，以我对孩子的爱，让孩子们每一天都过的快乐，充实。当然我也会以一个老师，母亲及朋友的身份与幼儿相处。让他们喜欢我，爱我，尊重我！对待我的工作我也会尽职尽责。努力的做到尽善尽美。 　　我是一个活泼开朗的女生今年17岁，毕业于邵阳师范，曾在邵阳市机关幼儿园实习了一个月，我个人认为我的工做态度还可以，老师们对我的评价也比较高。我很喜欢小朋友和她们在一起我找到了童年时的天真美好，在期间要离园我有中不舍，舍不得可爱的小朋友们，舍不得充满朝气的幼儿园……只有更好没有最好，如果我有幸能够进入贵园，我相信通过努力和园长的栽培我一定能够把小朋友教的更好！ 　　从小我就十分崇拜教师这职业，随着年龄的增长、认识的提高，我更萌发了要做一名优秀的人民教师。经历了三年的幼师生活，面对新的机遇和挑战，我更坚定了自信、自强、勤奋、谦虚的人生信条。 　　我十分珍惜在校的时间，不断从各方面完善自己，每个学期都以较好的成绩完成规定学科的学习，同时也具备了一定的语言听、说、读写的能力，良好的教师素质，具有良好的语音面貌，自然、大方、的教态，并在教学中善于创新，在课余时间我阅读了大量的书籍，对专业课的一些练习，我相信皇天不负有心人，只要自己努力了，就一定会有收获！ 　　步入21世纪的中国，竞争会越来越激烈，对大批优秀人才的需要，是教师面临严峻的考验，作为一名有志的年轻人，我希望自己能成为教师战线上的新生活，更愿意在教育领域奉献一切“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我相信，在老一辈教师的鼓励和帮助下，在自己的勤奋和努力下，也许我不一定会成为最好的，但我一定会是最努力的。虽然我们未曾谋面，但请您相信，您的选择不会错，希望贵校能给我一次展现自我的机会，能让我成为贵校的一员。 　　我是一名即将毕业的大学生，我毕业于幼师专业，根据我的自身情况，我认为我对从事幼师也具有一定的优势。首先，就社会现状而言，当今的幼儿教师普遍都是女性，这就间接的影响到一些男孩的身心健康发展，从而缺少男性所特有的阳刚之气而趋向于母性化。所以，大力发展男性幼师推广父性教育是一项非常重要的工作。 　　另外，我对幼师行业具有很大的兴趣。在校期间，我所学习的教育学与心理学的成绩都非常突出，并且我具有普通话二级甲等证书。我认为这些也是对幼师这一行业的基础。在思想上，我对现代幼儿教育方法也有一些自己的想法。当今社会中大都是传统意义上的幼儿园，其实质就属于寄托班，缺乏真正意义上的特色教育方式。 　　虽然根据现有的国情和居民生活水平的差异使得我们必须面临这样的现实，但是渴望孩子受到特色教育的家长还是占很大的比例，所以特色幼儿教育是一项非常有发展前景的行业。我所说的特色教育不是单纯的双语教育和现在所流行的蒙式教育。我设想的教育方式是以发展儿童天性为基础，根据幼儿兴趣所选修的特定教育方法。如果园领导需要，我会详细的说明我的想法。 　　当然，对于我从事幼师这个行业会有很多的困难，我自身也有很多的不足，我对特色教育的理解仅仅是我自己的一些粗浅的认识，而且我缺乏工作经验，专业不对位。这些我都能够清楚的看待，我相信我具有坚定的意志，对于自身的不足，我会通过不懈的努力和在工作中的锻炼、学习来弥补，从而提高自身能力不断完善自我。对于传统教育的改革，虽然我不会起到关键性的作用，但我也希望能贡献出自己的一份力量，因为我怀揣着对幼师事业的理想。 　　最后，我真诚的希望园领导能够给我一次实现理想的机会，我相信我最后能否胜任这一职业靠的是实力而不是运气。同样，我也会为园里做出我最大的贡献。

著作：刘力、张圣平、张峥、熊德华(2007)，《信念、偏好与行为金融学》，北京大学出版社。张圣平(2002)，《偏好、信念、信息与证券价格》，上海三联书店、上海人民出版社。臧旭恒、张圣平、刘大可、朱春燕、孙文祥(2001),《居民资产与消费选择行为分析》，上海三联书店出版社、上海人民出版社。林白鹏张圣平臧旭恒张东辉杨蕙馨闫正张延平(1993),《中国消费结构与产业结构关联研究》，中国财政经济出版社。林白鹏臧旭恒张东辉张圣平杨蕙馨张延平白施义(1994)，《良性循环的枢纽》，南开大学出版社。主编的书：张圣平魏学坤主编(2004)，《民营及中小企业发展》，经济科学出版社，2004。论文：张圣平，“论有效市场理论及其困境”，《东岳论丛》，2006年第5期。熊德华 张圣平，“市场微观结构：理论发展与实证分析综述”，《管理世界》，2006年第8期。张圣平 王晶琦 熊德华，“基于行为均衡模型的人民币真实汇率错位分析”，《经济学动态》，2006年第8期。Shan Zhongdong and Zhang Shengping, “Independent Directorship and Corporate Performance: some evidence from China”, Global Business and Economics Review, 2004, December, pp.132-39.张圣平张峥吴毛利,“投资者情感假说及其在中国股市的应用”,《经济学动态》,2004年第9期。张圣平熊德华张峥刘力，“现代经典金融学的困境与行为金融学的崛起”，《金融研究》，2003年第4期。刘力张峥熊德华张圣平,“行为金融学与心理学”,《心理科学进展》,2003年第11卷，第3期。张圣平单忠东,“WTO规则与成员间信任的建立”,《WTO经济导刊》,2003年10月(总第9期)。张圣平徐涛,“内生障碍、关系融资与中小企业支持”,《经济活页文选》(理论版),2002年第21期。张圣平熊德华(2002)，“信息的随机占优、交易者信念与证券均衡价格”，《金融学前沿问题探讨》(753－760)，北京大学出版社。Zhang Shengping, “Preference, Large Inside Trader and the Efficient Markets Hypothesis”, Proceedings of the IFAC Workshop on Computation in Economic, Financial and Engineering-Economic Systems, Oct.22 -24, 2001, Tianjin, P. R. China, pp.78—81.张圣平(2001)，“证券市场分析中的共同知识假定”，《北京大学学报》（哲社版），第5期。熊性美张圣平(1999)，“论我国发展高新技术产业的有效融资问题”，《南开学报》，第5期。张圣平刘升贤(1999)，“发展我国高技术风险投资的可行性”，《投资研究》，第2期。张圣平钟耕深(1998)，“金融高技术与经济竞争力”，《经济问题探索》，第10期张圣平(1996)，“商标保护的经济分析”，《商业经济与管理》，第1期。张圣平杨蕙馨(1995)，“知识产权保护的经济分析”，《经济理论与经济管理》，第3期。张圣平刘升贤(1995)，“专利保护的经济学思考”，《山东大学学报》(自然科学版)，第30卷。张圣平宫献军(1995),“一种综合产业分类法及其应用”,《曲阜师范大学学报》,第21卷,第5期。张圣平邓苏(1994)，“消费结构、产业关联及产业结构的高级化”，《山东大学学报》(哲社版),第2期。杨蕙馨张圣平(1993)，“中国产业结构的实证分析与产业政策”，《管理世界》，第5期。中国农业科学院蔬菜花卉研究所助理研究员张圣平，男，1975年生，硕士，助理研究员。2002年7月毕业于山东农业大学园艺学院蔬菜专业。现在中国农业科学院蔬菜花卉研究所黄瓜遗传育种课题组工作。主持完成农业部重点开放实验室项目一项；参与完成“十五”国家科技攻关项目黄瓜专题；作为主要完成人参加完成国家“863”子课题5项；参与培育出“中农16号”等中农系列多个黄瓜新品种。在国内一、二级刊物上发表10多篇论文。

团的组织生活的内容是为其目的服务的，因此必须按照统一的要求来确定，并保证其相对稳定性，而不能漫无边际的随意确定。一般来讲，团支部的组织生活主要有三个方面的内容，即以思想政治教育为主的各种学习，开展批评与自我批评和民主决策团内重要事务。一、对团员进行思想教育是团的组织生活的主题增强团员坚持党的基本路线的政治意识；正确参与团内和社会管理监督的民主意识；团员权利与义务平等一致的意识；遵守经济、政治和社会生活行为规范的法治意识；高于一般青年的模范意识。二、组织团员开展批评与自我批评。批评与自我批评是党的三大作风之一，共青团是党的助手和后备军，在团内开展正常的批评与自我批评，不仅是坚持和发扬党的优良传统的重要方面，而且也是加强团员教育和团的自身建设的有力武器。三、组织团员民主决定团内重要事务。按照民主集中制的组织原则，团支部的重大事情必须经团员民主决定，这既是做好团支部工作的保证，又是保障团员权利和团员履行义务的必然要求。团支部的工作落实、团员的奖励与处分、支委会和团支部书记以及出席上一级团的代表大会的代表选举，团员的民主评议和推荐优秀团员作党的发展对象等各项工作，都应通过团的组织生活会，充分讨论，共同决定。

一共有7人

1、与建筑图的吻合（或者局部可以说服建筑做必要的修改），如梁高、柱距、墙厚等需满足建筑要求；2、荷载。不能漏荷载，包括所有的恒载(如：结构自重、装修面层、设备管线、保温面层等），所有的活载（如：施工荷载、雪荷载、积灰荷载、考虑屋面积水的荷载等）；3、绘图方面。图纸尽量简洁，但内容全面；4、与设备专业的配合。如梁高、墙上开洞等；5、方便施工。如钢筋的设置要方便搭接，方便绑扎钢筋笼等；6、经济用材。满足安全的基础上，兼顾造价的降低；7、重视自我校对图纸，看看有没有配筋率不够的，看看有没有其它强条的触犯。

1. 鲁迅前期小说与俄罗斯文学，陕西人民出版社，1983年10月版2. 先驱者的形象(论文集)，浙江文艺出版社1987年3月版3. 中国反封建思想革命的一面镜子——《呐喊》《彷徨》综论，北京师范大学出版社1986年9月初版，2000年12月再版4. 文化与文艺，北岳文艺出版社，1990年12月版5. 灵魂的挣扎(论文集)，时代文艺出版社，1993年6月版6. 历史的沉思（论文集），陕西教育出版社，1996年9月版7. 现代作家新论（论文集），山西教育出版社，1998年1月版8. 中国鲁迅研究的历史与现状，浙江人民出版社，1999年3月9. 突破盲点：世纪末社会思潮与鲁迅（王富仁、赵卓合著），中国文联出版社2001年10月版10. 中国文化的守夜人―鲁迅，人民文学出版社，2002年3月版　11. 《雷雨》导读，中华书局，2002年2月版12. 中国的文艺复兴，广西师范大学出版社，2003年版13. 古老的回声，四川人民出版社，2003年8月版14. 中国现代文化指掌图，人民文学出版社，2004年2月版15. 语文教学与文学，广东教育出版社，2006年6月版16. 王富仁自选集，广西师范大学出版社，1999年1月版17. 王富仁序跋集（上、中、下），汕头大学出版社，2006年4月版18. ?鲁迅纵横观(译著)，原著者(俄)B·谢曼诺夫，王富仁、吴三元合译，浙江文艺出版社，1988年5月19. 鲁迅论集（韩文版），金贤贞译，韩国釜山世宗出版社，1997年8月　20. 蝉声集（散文集），北岳文艺出版社，1996年21. 蝉声与牛声（散文集），四川人民出版社，1997年22. 说说我自己（学术随笔集），福建教育出版社，2000年4月23. 呓语集，中国文联出版社，2000年4月 　1. 中国现代历史小说大系（编著、与韩国柳凤九合编），河北人民出版社1998年版2. 中国现代小说短篇小说精选，西北大学1999年版3. 中国现代美文鉴赏，河北人民出版社1996年版4. 闻一多名作欣赏，和平出版社1993年版5. 中国现代小说卷，王富仁、孙晓娅选编，四川人民出版社 2001年11月版6. 中国现代散文卷，王富仁、梁鸿选编，四川人民出版社 2001年11月版7. 端木蕻良小说，浙江文艺出版社2003年版8. 鲁迅小说选读，人民文学出版社2005年3月版义务教育课程标准实验教科书（任主编之一）9. 语文（七年级上册）， 河北大学出版社2002年11月版10. 语文读本（七年级上册），同上11. 语文教师用书（七年级上册），同上12. 语文（八年级上册），同上13. 语文读本（八年级上册），同上14. 语文读本（八年级上册），同上15. 语文教师用书（八年级上册），同上 16. 《中国反封建思想革命的一面镜子――《呐喊》《彷徨》综论》1986年获北京市社会科学研究奖三等奖。17. 《鲁迅前期小说与俄罗斯文学》1990年获中国比较文学学会颁发的中国比较文学研究一等奖。18. 《鲁迅研究的历史与现状》1998年获北京师范大学首届科学研究奖一等奖。19. 《闻一多诗论》1996年获中国闻一多研究学会颁发的闻一多研究三等奖。20. 《悲剧意识与悲剧精神》2002年12月获北京市第7届哲学社会科学优秀成果二等奖21. 《中国现代主义文学论》2002年10月获中国现代文学研究会首届王瑶学术奖优秀论文二等奖。22. 《中国鲁迅研究的历史与现状》2002年5月获北京师范大学人文社会科学研究优秀成果奖。23. 《悲剧意识与悲剧精神》2002年9月入选《江苏社会科学优秀论文精选》,并荣获一等奖。24. 《西方话语与中国现当代文化》2005年4月获中共广东省宣传部优秀论文奖，2005年3月获汕头大学2004年度科研成果奖。 2003年受聘汕头大学终身教授以来，提出了“新国学”的现代学术理念，引起了国际、国内的强烈反响。担任汕头大学新国学研究中心主任，负责编辑《新国学研究》辑刊，已经出版、发表的主要学术论文如下：1. 新国学研究（1—4），汕头大学新国学研究中心主编，已出版4辑，人民文学出版社，2005年，2006年版2. 把汕头大学建设成“新国学”的研究基地，《汕头大学》（校报）2003年9月15日3. 舜与中国文化，《云梦学刊》2004年 第1期，王田葵、何红斌著《〈舜文化传统与现代精神〉序》，上海三联书店2005年5月版4. 新国学论纲 ，《社会科学战线》2005年第1－3期连载《新国学研究》第1期 人民文学出版社2005年5月版，人民大学复印资料《文化研究》2005年第11期转载5. 老子哲学的逻辑构成，《新国学研究》第2辑人民文学出版社2005年11月版6. 孔子社会学说的逻辑构成（上），《文史哲》2006年第2期，《新国学研究》第3辑，人民文学出版社2006年4月版7. 孔子社会学说的逻辑构成（下） ，《文史哲》2006年第3期8. 孟子国家学说的逻辑构成：从孔子到孟子，《西南民族大学学报》，2006年第5－8期，《新国学研究》第4辑，人民文学出版社，2006 年7 月9. 关于“新国学” ，《东亚文化与中文文学》（香港号），2006年2月版10. 在语文教学中必须同时坚持三个主体性，《语文学习》2003年第1期11. 中国现代诗歌的发展（上），《江苏社会科学》2003年第1期12. 中国现代诗歌的发展（下） ，《江苏社会科学》2003年第2期13. 中国人与犹太人，《东方文化》2003年第1期14. 自然·社会·教育·人――鲁迅回忆散文《从百草园到三味书屋》赏析，《语文学习》2003年第2期15. 触摸语言――徐志摩《沙扬娜拉――赠日本女郎》赏析，《语文学习》2003年第3期16. 推荐冯至《山村的墓碣》，《语文建设》2003年第4期17. 三十年代左翼文学·东北作家群·端木蕻良（一），《文艺争鸣》2003年第1期，人大复印资料《中国现代、当代文学研究》2003年第5期转载18. 三十年代左翼文学·东北作家群·端木蕻良（二），《文艺争鸣》2003年第2期，人大复印资料《中国现代、当代文学研究》2003年第5期 转载19. 三十年代左翼文学·东北作家群·端木蕻良（三）， 《文艺争鸣》2003年第3期20. 三十年代左翼文学·东北作家群·端木蕻良（四）， 《文艺争鸣》2003年第4期21. 怎样感受人？怎样感受人与人之间的关系？， 《语文学习》2003年第5期22. 文事沧桑话端木――端木蕻良小说论（一） ，《中国现代文学研究丛刊》2003年第3期23. 粱实秋《雅舍》赏析，《现代散文鉴赏辞典》，上海辞书出版社 2003年6月版24. 中国现代诗歌的发展 ，《中国社会科学文摘》2003年第4期摘编25. 如何看待新诗的成就？ ，《新华文摘》2003年第8期论点摘编26. 当代体验与中国现代文学研究， 《黄河》2003年第5期27. 文事沧桑话端木――端木蕻良小说论（下）， 《中国现代文学研究丛刊》2003年第4期28. “西方话语”与中国现当代文化， 《文学评论》 2004年第1期，《高等学校文科学术文摘》2004年第2期转载，收入《全球化语境下的中国现当代文学国际学术研讨会论文集》，汕头大学出版社2004年10月29. 文化的光芒与阴影—何希凡《在文化的光芒与阴影下》序， 《鲁迅研究月刊》2004年第1期30. 传播学与中国现代文学研究， 《读书》2004年第5期，人大复印资料《中国现代、当代文学研究》2004年第7期转载31. 由法布尔的《昆虫记》引发的，收入鲁迅博物馆鲁迅研究中心合编，《2002年鲁迅研一些思考究年鉴》，人民文学出版社2004年832. 论当代文化界的社会结构，收入陈学超主编《全球化语境下的中国文学》，香港教育学院2004年33. 平民文化与中国文化特质， 《文艺争鸣》2005年第1期34. 最是鲁迅应该读――关于中学版鲁迅作品教学的几点思考，收入人民文学出版社《鲁迅小说选读》，2005年3月35. 中国现代文学研究与中国现代文学教育，《韩山师范学院学报》2005年第2期，《励耘学刊》2005年第1辑36. 鲁迅在中国文化史上的地位和，《中学语文教学》2005年第1期作用37. 我们为什么需要儿童文学？， 《中国教育报》2003年5月26日38. 学术断想， 《东方论坛》2005年第2期39. 战争记忆与战争文学， 《河北学刊》2005年第5期40. 现实空间·想象空间·梦幻空间， 《汕头大学学报》（社科版），2005年第6期41. 为新诗辩护 ，《文学评论》，2006年第1期42. “小小说”与“大小说” ，《小说评论》, 2006年第1期43. 物质世界·精神世界·话语世界 ，《涪陵师范学院学报》，2006年第1期44. 我看中国的鲁迅研究 ，《社会科学辑刊》，2006年第1辑，《新华文摘》2006年第7期全文转载45. 延安文学有重新加以研究的必要 ，《学术月刊》2006年第2期，《新华文摘》2006年第10期全文转载46. 今天研究左翼文学的意义：“中国左翼文学国际研讨会”闭幕词，《中国现代文学研究丛刊》, 2006年第2期47. 国家主义与无政府主义――孟庆澍《无政府主义与五四新文化》代序， 《无政府主义与五四新文化》，河南大学出版社，2000年6月版48. 厦门时期的鲁迅――穿越学院文化，《厦门大学学报》2006年第4期49. 读什么？怎么读？，《名作欣赏》（初中版）2006年第8期50. 莫用学生的主观性取代教师的主体性，《中国教育报》2006年7月30日51. 有关左翼文学研究的几点思考，《东岳论丛》2006年第5期

　　加强党的执政能力建设在全区党务干部培训班上的讲话 　　认真贯彻落实市第X次全会精神，以加强党的执政能力建设为目标，认真学习政治理论和党务知识，提升广大党务工作者的业务能力和工作水平，为全市经济社会加快发展、科学发展、又好又快发展提供坚强的组织保障。下面是我收集整理的加强党的执政能力建设在全区党务干部培训班上的讲话，希望能帮助到大家。　　同志们： 　　经区委同意，由区委组织部组织举办的全区党务干部培训班就要开班了。首先，我代表区委，对培训班的顺利开班表示祝贺，对参加培训的各位同志表示欢迎。这次培训班的主要任务是：认真贯彻落实市第X次全会精神，以加强党的执政能力建设为目标，认真学习政治理论和党务知识，提升广大党务工作者的业务能力和工作水平，为全市经济社会加快发展、科学发展、又好又快发展提供坚强的组织保障。希望大家抓住这次难得的机会，认真学习，勤于思考，努力提高理论水平，不断强化个人修养，真正达到学有所获、学以致用的目的，以推动全区党建工作跃上新台阶。下面，我讲四点意见： 　　一、要提高认识。全区党务干部是党的建设的骨干力量，是党的活动和各项工作的组织者和实施者，直接关系到党的路线、方针、政策在基层和人民群众当中的贯彻落实，关系到区委、市政府决策部署的组织实施，直接影响着基层党组织作用的发挥，是做好全市全区党建工作的关键。区委组织部组织的这次培训，从建设高素质全区党务干部队伍的需要出发，将知识更新、能力提升和视野拓宽作为培训的重点内容。 　　因此，安排这一期全区党务干部培训班，既有集中授课，又适当安排党建业务培训、党风廉政建设和先进党委、支部发言，坚定了党员干部的理想信念，提升了服务经济建设和科学发展的本领。作为参加培训的每一个党务工作者，一定要从战略全局的高度，充分认识参加培训的重要性和必要性，严格按照培训班的各项要求，珍惜这次难得机会，认真听课，虚心学习，理论联系实际，讲求实效，切实把培训所学内容运用好、贯彻好、落实好。在今后的工作中，更加自觉地将全区党建工作放到全市工作的大局中去思考、去谋划、去落实。以更高的标准、更严的要求、更有成效地做好全区党建工作，从而推动我市科学发展、跨越发展。 　　二、要认真履职。2019年7月9日，在中央和国家机关党的建设工作会议上，习近平同志强调：“做好新时代机关党建工作，离不开一支高素质专业化的党务干部队伍。要注重选拔政治强、业务精、作风好的干部从事机关党建工作，推进党务干部和业务干部的交流，使党务工作成为既成就事业又成就人才的工作。要加强和改进专兼职党务干部教育培训，提高素质能力，把党务干部培养成为政治上的明白人、党建工作的内行人、干部职工的贴心人。” 　　“政治强、业务精、作风好”的新要求，是对全区党组织、党务工作者的重托和殷切期望，因此，下大力气抓好全区党的建设工作，是我们党务干部份内的事，必须认真细致的做好。党务工作包括组织建设、思想建设、作风建设、制度建设、廉政建设、文化建设等方方面面，要做好这项工作，需要我们认真学习，熟练掌握党务工作知识，熟悉本部门的业务工作情况，发扬敬业、奉献、创新精神，认真履行各项法规制度赋予各级党组织的主要职责，在围绕中心、服务大局中主动作为、积极作为、有效作为。 　　作为兼职的党务干部，要履行好“一岗双责”。只有这样，才能充分发挥全区党组织的战斗堡垒作用及共产党员的先锋模范作用，才能把全区党组织建设成为带领广大党员干部与时俱进、开拓进取的坚强战斗集体，才能为实现万源科学发展、跨越发展提供坚强有力的组织保证。 　　三、要勤学善思。近年来，从中央到地方各级党委对干部的读书学习越来越重视。做好党务工作也要注重学习，必须始终坚持并摆在首要位置。力求通过学习，打造一支政治强、作风硬、业务精、水平高的党员干部队伍。 　　一是要顾全大局，率先垂范，经得起各项工作考验。党的建设是新时期一项新的伟大工程。党员尤其是领导干部和全区党务干部，要胸怀大局，与区委、政府保持高度一致，自觉地维护区委、政府的权威，不折不扣地执行区委、政府的决策。要注重团结，大事讲原则，小事讲风格，互相“补台”不“拆台”。要率先垂范。既要当好指挥员，又要和群众打成一片当好战斗员，带头学习，躬身实践，切实发挥带头人、领头雁的作用，增强团队的向心力、凝聚力和战斗力，全力以赴，共同推动部门工作的更好开展。 　　二是要求真务实，甘于奉献，切实转变工作作风。甘于奉献是我们党对党务干部的一贯要求。要不图名、不图利、默默无闻、忘我工作，把全心全意为人民服务作为人生追求的最高精神境界。要切实转变工作作风，牢固树立群众观点和公仆意识，做到思想上尊重群众，政治上代表群众，感情上贴近群众，行动上深入群众，工作上为了群众，从群众最现实、最关心、最直接的利益入手，为群众诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事，时刻把群众的安危冷暖挂在心上，始终与人民群众同甘苦、共命运、心连心。 　　三是要严于律己，克已奉公，争做清正廉洁的表率。“公生明，廉生威”，干部廉洁从政，直接关系到人心向背和政权的巩固。在座各位多是部门、单位的领导干部，要珍惜党和人民赋予的权力，认真践行“两学一做”“三严三实”“ 不忘初心 、牢记使命”等重要思想，努力成为遵纪守法的模范，争做勤政廉政的楷模。过好人情关、权力关、金钱关、美色关，做到不为权力蚀，不为物欲惑，不为金钱动，不为声色迷，立得正、行得端、站得稳，自觉做到以公仆之心对待权力，以平常之心对待地位，以奉献之心对待事业，永葆一个共产党人的浩然正气。 　　四是要勤于学习，精通业务，勇于担当工作重任。当今时代，知识更新越来越快，机遇和挑战也同时并存，要想抓住机遇，赢得挑战，就必须不断加强党性修养、理论学习和业务知识更新。全区党支部书记大多是党务工作、行政业务工作一肩挑，这决定了全区党支部书记除了要具备较高的政治、思想、文化素质外，还要精通党务业务工作。为此，哪怕平时工作再忙、再累，每天都要挤出时间来学习，不断提高自己的政治业务素质，这样才能更好的推动工作。 　　四、要学有所获。为办好这次培训，区委组织部做了大量的工作，还特别邀请了市委组织部、区纪委的领导为大家授课，大家一定要端正学习态度，珍惜这次宝贵的学习机会，希望大家思想上要高度重视，珍惜这次培训的好机会，严格要求，虚心学习，做到学活学精，学以致用，学用相长。 　　一是要集中精力。在座的同志大多是身兼数职，既是党组织的主要负责人，又担负着一定的行政工作，平时工作忙，事情多，但集中培训是难得的学习和提高机会，也是为了更好地工作，同志们要认真处理好工学矛盾，从繁忙和琐碎的日常事务中暂时退出来，集中思想、集中精力、心无旁鹜、潜心学习，做到听课专心，思考用心，笔记精心，务求取得实效。 　　二是要虚心听课。同志们在单位是领导，在课堂上就是学员，要当好一般干部，要带好头、做榜样，要尊重授课同志的辛勤劳动成果，保持良好的课堂秩序，要认认真真的学，专心致志的学。 　　三是要讲究方法。这次学习的内容比较丰富，光靠课堂时间是难以消化吸收的，大家在课堂上要做好读书笔记，便于在培训结束后，利用空余时间继续学，以便进一步消化、理解、吸收。同时，还要以此次集中学习为契机，养成自觉学习、主动学习的好习惯，做一名学习型干部。 　　四是要严肃纪律。培训班要从严要求，严肃纪律，严格管理。希望同志们严格遵守学习纪律，切实增强集体观念和大局观念，时时处处注意自己的言行举止，自觉维护课堂秩序，以端正的态度和优良的学风来确保取得良好的学习效果。无特殊情况不得离开。 　　同志们，全区党建工作任务艰巨，责任重大，使命光荣。希望你们通过学习，提高业务，增长才干，学以致用，指导实践，致力创新发展、转型发展、高质量发展，建设幸福XX，为决胜全面建成小康社会而努力奋斗。 　　最后，预祝这期党务干部培训班圆满成功! 　　谢谢大家!

简历自我评价范文：1、本人性格开朗，乐观，为人诚实，稳重，多年从业经验，让我具备较强的专业素质，良好的沟通协调能力和分析能力。2、本人能与同事协作，服从安排，能尽快适应新的环境及工作。为人诚恳、有上进心、富有团队合作精神、沟通能力强。3、本人喜欢挑战自我，勇于开拓创新。工作认真负责，有吃苦精神！我有很强的责任心，有很强的集体荣誉感，乐观开朗。4、本人事业心上进心很强，工作学习态度谦虚认真，对自己的工作能容易上手，能深切体会到团队精神的重要性，能有独特的设计思想和方法。5、本人性格开朗，积极向上，有较强的组织沟通能力，喜欢迎接新的挑战。学习能力很强，能够快速胜任不同领域的工作。6、敬业是我的态度，诚信是我的人格基点，真诚是我的做人原则，爱心是我拥有的最大的财富，严谨求实是我的性格。7、本人做事主动、勤奋、对工作认真负责、细致、严谨，有良好的条理性、工作心态稳定、踏实肯干。8、本人积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益。9、本人性格开朗、为人诚恳、吃苦耐劳医学、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力、敢于面对挑战。10、本人性格开朗，热情大方，有不少工作经验，做事细心，能吃苦耐劳，具有良好的职业素质。

原文：《答谢中书书》【作者】陶弘景 【朝代】南北朝山川之美，古来共谈。高峰入云，清流见底。两岸石壁，五色交辉。青林翠竹，四时俱备。晓雾将歇，猿鸟乱鸣；夕日欲颓，沉鳞竞跃。实是欲界之仙都。自康乐以来，未复有能与其奇者。翻译：山川景色的美丽，自古以来就是文人雅士共同欣赏赞叹的。巍峨的山峰耸入云端，明净的溪流清澈见底。两岸的石壁色彩斑斓，交相辉映。青葱的林木，翠绿的竹丛，四季常存。清晨的薄雾将要消散的时候，传来猿、鸟此起彼伏的鸣叫声；夕阳快要落山的时候，潜游在水中的鱼儿争相跳出水面。这里实在是人间的仙境啊。自从南朝的谢灵运以来，就再也没有人能够欣赏这种奇丽的景色了。

一、自尊自爱，注重仪表1、维护国家荣誉，尊敬国旗、国徽，会唱国歌，升降国旗、奏唱国歌时要肃立、脱帽、行注目礼，少先队员行队礼。2、穿戴整洁、朴素大方，不烫发，不染发，不化妆，不佩戴首饰，男生不留长发，女生不穿高跟鞋。3、讲究卫生，养成良好的卫生习惯。不随地吐痰，不乱扔废弃物。4、举止文明，不说脏话，不骂人，不打架，不赌博。不涉足未成年人不宜的活动和场所。5、情趣健康，不看色情、凶杀、暴力、封建迷信的书刊、音像制品，不听不唱不健康歌曲，不参加迷信活动。6、爱惜名誉，拾金不昧，抵制不良诱惑，不做有损人格的事。7、注意安全，防火灾、防溺水、防触电、防盗、防中毒等。

⒈团课。团课是共青团组织对团员进行思想政治教育和团的基本知识教育的主要形式，要提高团员思想理论水平和政治素质的有效途径之一； ⒉民主生活会。民主生活会是发扬团内民主，健全团内正常的政治生活的重要形式之一， 对于从思想上纯洁团的组织，增强团内的团结，提高团组织的战斗力具有重要作用，也是团员学习和实践民主的课堂； ⒊各种形式的学习。各种形式的学习主要是指团支部组织的以提高团员思想理论水平为主要目的的各种学习活动。各种形式的学习是共青团组织生活的主要的经常性内容之一。

疗器械公司的经营范围具体的内容依据公司实际的经营业务内容而确定，一般包含以下内容：一类医疗器械、二类医疗器械的批发、零售，三类医疗器械经营（具体项目见许可证），从事医疗科技领域内的技术咨询、技术开发、技术服务、技术转让，自有设备租赁（不得从事金融租赁），机械设备（除特种设备）安装、维修，健康咨询（不得从事诊疗活动、心理咨询）等。医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。医疗器械包括医疗设备和医用耗材。从经营许可证有下列区别：1、一类不需要许可证和备案就能销售，只需要在营业执照上添加医疗器械销售就行了。2、二类的需要办理医疗器械经营备案凭证。3、三类的才需要办理医疗器械经营许可证的。法律依据：《医疗机构管理条例》第六条 县级以上地方人民政府卫生行政部门应当根据本行政区域的人口、医疗资源、医疗需求和现有医疗机构的分布状况，制定本行政区域医疗机构设置规划。机关、企业和事业单位可以根据需要设置医疗机构，并纳入当地医疗机构的设置规划。第八条 设置医疗机构应当符合医疗机构设置规划和医疗机构基本标准。医疗机构基本标准由国务院卫生行政部门制定。

铁被炼成的方法如下：炼铁的主要原料是铁矿石、焦炭、石灰石、空气，铁矿石有赤铁矿和磁铁矿等。铁矿石的含铁量叫做品位，在冶炼前要经过选矿，除去其它杂质，提高铁矿石的品位。然后经破碎、磨粉、烧结，才可以送入高炉冶炼，焦炭的作用是提供热量并产生还原剂一氧化碳。石灰石是用于造渣除脉石，使冶炼生成的铁与杂质分开。炼铁的主要设备是高炉，冶炼时，铁矿石、焦炭、和石灰石从炉顶进料口由上而下加入。同时将热空气从进风口由下而上鼓入炉内，在高温下，反应物充分接触反应得到铁。高炉炼铁是指把铁矿石和焦炭、一氧化碳和氢气等燃料及熔剂（从理论上说把金属活动性比铁强的金属和矿石混合后高温也可炼出铁来）装入高炉中冶炼，去掉杂质而得到金属铁（生铁）。事故预防1、炼铁厂煤气中毒事故危害最为严重，多发生在炉前和检修作业中。预防煤气中毒的主要措施是提高设备的完好率，尽量减少煤气泄漏。2、在易发生煤气泄漏的场所安装煤气报警器。3、进行煤气作业时，煤气作业人员佩带便携式煤气报警器，并派专人监护。4、炉前还容易发生烫伤事故，主要预防措施是提高装备水平。作业人员要穿戴防护服，原料场、炉前还容易发生车辆伤害和机具伤害事故。5、烟煤粉尘制备、喷吹系统，当烟煤的挥发分超过10%时，可发生粉尘爆炸事故。为了预防粉尘爆炸，主要采取控制磨煤机的温度、控制磨煤机和收粉器中空气的氧含量等措施，我国多采用喷吹混合煤的方法来降低挥发分的含量。