试分析行业竞争的五种力量。

分析竞争对手从选择合适的对手、竞争店铺分析、竞争宝贝分析。1、选择合适的对手：从淘宝搜索入手，找符合自己的目标的卖家。2、竞争店铺分析：关注的指标是店铺创建时间、主营类目，主销产品，店铺的类目销量分布、动销SKU。3、竞争宝贝分析：了解对手产品的起始周期。一、分析竞争对手从哪几方面分析？1、选择合适的对手从淘宝搜索入手，找符合自己的目标的卖家，宝贝标题有特定关键词的、宝贝属性有特定属性词、价格在自己标定范围。而且还有一个很重要的，等级和自己相近的，也就是说你是心级卖家去找金冠黄冠卖家来分析是毫无意义的，而且分析不是找销量大的而是找活力强的竞争对手。2、竞争店铺分析竞争店铺分析我们应该主要关注的指标是店铺创建时间、主营类目，主销产品，店铺的类目销量分布、动销SKU。3、竞争宝贝分析跟踪对手数据的每天变化：销量、收藏、评论、浏览量（C店才有）、转化率、收藏率、宝贝创建时间（主要就是了解对手产品的起始周期）。二、为什么要分析竞争对手？1、可以为产品制定可行的办法；2、随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向；3、可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场；包括产品运营策略；4、自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率；5、新的产品、拍脑袋想出来的（很危险，指的是对新接触的行业没有积累和沉淀）没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向的；

竞争对手分析主要内容：1、竞争对手的各期目标和战略;2、经营状况和财务状况分析;3、技术经济实力分析;4、领导者和管理者背景分析。公司的战略选择必然影响着竞争对手的行为与反应，这是公司进行战略选择必须要考虑的。公司只有事先考虑到公司战略对竞争对手的行为与反应，并作出了相应的应对措施，才能保证战略选择的正确性。有效的竞争对手分析有助于公司了解、解读和预测竞争对手的行为与反应。

1、竞争对手的战略途径与方法，其是具体的多方面的，应从企业的各个方面以及营销战略的角度分析； 2、竞争对手的战略能力，深入研究竞争对手是否具有能力采用其他途径实现其目标； 3、竞争对手的战略假设，以此帮助管理者识别对所处环境的偏见和盲点； 4、竞争对手的长远目标，通过预测竞争对手对目前的位置是否满意，由此判断竞争对手会如何改变战略，以及其对外部事件会采取何种措施。

对竞争对手的分析有四种诊断要素： 1、 未来目标：包括财务目标、市场地位、技术地位、社会表现等方面的目标； 2、 现行战略：竞争对手的现行战略以及这些战略可能取得的结果； 3、 能力：竞争对手的优势与劣势； 4、 假设：包括竞争对手对自己的假设以及对产业及产业中其他公司的假设，假设是指竞争对手如何看待自己在成本、技术以及其它方面的地位，以及对其他竞争者的目标和能力的认识。

1、了解本领域的主要竞争对手有哪些2、需要了解竞争对手有哪些3、近几年申请总量：用于确定潜在的竞争对手4、多边专利申请代表着较为重要的专利5、技术优劣势分析6、技术更新周期分析7、专利战略分析1.通过对竞争对手进行专利分析，可以了解本领域的主要竞争对手有哪些，和竞争对手的技术优势、专利战略、技术实力、技术规划策略、市场规划策略和专利处境等方面的信息，为企业制订自己的专利战略提供决策依据，从而增强企业决策的科学性和有效性。本文力图通过专利地图，阐释如何从多个角度、以多种指标挖掘有关竞争对手的情报。2.发现竞争对手进行竞争对手分析，首先需要了解竞争对手有哪些。本部分通过各种专利量排名发现竞争对手。图1反映了专利申请人在各类专利量中的排名，其中横坐标为各类排名指标，纵坐标为排名顺序。横坐标的各类排名指标包括总申请量、近十年申请量、多边专利申请量、有效专利量、核心专利量和各技术分申请量，其中：总申请量：反映一个公司的技术活跃程度，但不能真实反映公司的技术实力。例如，日本公司习惯将很细微的技术改进都申请专利，导致专利绝对数量较多；另外，多项相互联系的技术在其他国家可以合并为1项专利申请，而在日本必须按照多件专利申请提交。因此，不能以总申请量作为确定竞争对手的唯一标准。3.近几年申请总量：用于确定潜在的竞争对手。某公司由于步入该领域较晚，表现为总申请量不高，但近几年申请量较高，则属于应引起重视的潜在竞争对手。多边专利申请量：通常申请人会将有市场预期的技术在多国提交专利申请，尤其是该产品的主要销售目的国，以获得更多的经济利益。4.因此，多边专利申请代表着较为重要的专利，重要专利的拥有量成为衡量竞争对手技术实力的重要指标之一。有效专利量：专利权维持有效需要缴纳年费，并非所有专利权都能存续到最后期限，市场前景不乐观或者市场价值已经丧失的专利权在保护期限届满之前会因权利人不缴纳年费等原因提前失效。因此，有效专利的数量能够反映企业的创新能力和市场竞争力。5.1.技术优劣势分析本部分通过竞争对手在各技术分支的专利量占该技术分支的专利总量的百分比，来分析竞争对手的优劣势，百分比越高，优势越大。使用总申请量、多边专利申请和有效专利作为评价指标。图2可反映专利申请人在各技术分支的优劣势，其中横坐标为总申请量、多边专利申请和有效专利3个评价指标，纵坐标为各技术分支；饼图表示各技术分支的专利量，用饼的大小表示专利量的多少，饼越大，专利量就越多，其中深颜色表示竞争对手所占的比例。多边专利申请和有效专利两个评价指标是评估申请人专利优劣势的主要依据。由图2可以看出，该竞争对手在技术分支1和技术分支2优势明显，在技术分支3和技术分支5相对较弱。6.2.技术更新周期分析技术更新周期是指一个公司在某一技术领域内的所有专利与其引用的专利之间的时间间隔的平均值，它反映该公司的技术发展总体速度，如果值小，说明该公司能够运用最新的技术并在其基础上更快地进行技术革新；值越大，说明该公司对技术变化的反应速度迟钝，很容易失去技术创新的机会而落后。一个以技术制胜的企业应经常对自己和竞争对手的技术更新周期进行评估，以了解自己在该领域所处的地位并及时作出调整。7.3.专利战略分析按照企业申请专利的目的划分，专利战略可以分为两类，一类是防守型，防止侵犯他人专利权；另一类是进攻型，防止他人侵犯自己的专利权，从而收取专利许可费或垄断市场。可以通过企业在国外申请量占企业总专利技术量的比例和主动专利诉讼数量进行分析。如果一个竞争对手对外申请所占比例较大，预示该企业要进军进而占领国外市场；如果其主动专利诉讼较多，说明该公司为专利进攻型对手，应引起同行足够重视。另外，还可以通过竞争对手的子公司的申请特点，合作申请状况和研发团队状况进行分析，进一步了解竞争对手的技术特点

【答案】：A、B、C、D、E现有竞争对手的分析属于经营环境微观分析中的一项，主要包括：（1）现有竞争对手的数目；（2）现有竞争对手的经营策略；（3）竞争对手的产品差异化；（4）固定成本的高低；（5）行业成长过剩。

1、要分析和了解竞争对手对其目前的状况是否满意2、分析和了解自己采取哪些战略或者行动3、要分析和了解竞争对手的未来目标是什么4、要分析和了解竞争对手的财务目标是什么5、要分析和了解竞争对手对于风险的态度6、要分析和了解竞争对手的组织结构7、要分析和了解竞争对手的人力资源战略和福利待遇情况1.要分析和了解竞争对手对其目前的状况是否满意。如果满意，那么其薄弱的环节是什么？如果不满意则其将会采取什么行动，企业战略如何转移，转移到何处？这样才能避其锋芒，获得更大的竞争优势。2.要分析和了解自己采取哪些战略或者行动会激起竞争对手的强烈性的报复以保护其竞争优势，这样才会在竞争中步步为营，不轻易触碰竞争对手的敏感神经，做到徐徐渐进式的侵蚀。3.要分析和了解竞争对手的未来目标是什么。了解和分析竞争对手的未来目标可以通过了解竞争对手各级管理层的目标以及少数战略的内容来了解其未来目标，有针对性进行竞争。4.要分析和了解竞争对手的财务目标是什么。一般而言竞争对手的财务目标有一定的隐蔽性，很难从全局性进行掌握，对于某些企业，例如上市公司可以通过其年报、公告等公开的财务状况了解和分析其财务目标，对于自己一方将采取何种竞争战略具有很大的帮助作用。5.要分析和了解竞争对手对于风险的态度。竞争对手对于风险的态度直接关系到其在遭遇风险时将会采取何种措施以降低或者转嫁风险，从而使得自己有所准备。6.要分析和了解竞争对手的组织结构。企业在竞争环境中为了做到专业的问题让专业的人去解决以达到最佳的资源优化和优势效果，一般会设置产品经理、独立研发部门、公关部门、政府关系处理部门、法务部门等以及时应对风险、降低风险或者转嫁风险。7.要分析和了解竞争对手的人力资源战略和福利待遇情况。企业的竞争有一个至关重要的关键点就是人才的竞争，而能留住人才的最直观的因素就是福利待遇与晋升空间，分析和了解竞争对手的人力资源战略可以挖空对手的人才库，吸引更多的人才到自己一方来。

这个问题老渔哥认为可以从以下四个方面去考虑 ：一：site:命令，当发现别人网站的文章收录非常好的时候可以site加上网站的域名，比如：site:xinwenyuan.com.这样可以看到他们的文章。、二：domain命令，这个命令是来看别人网站都在哪里来发布外链，从而找到一些发布外链的好平台。提高自己网站的排名。三:做外链的时候可以用inurl这个命令来找好的论坛或者博客，如：inurl:bss -月30日 医疗，这样可以找到非常多好的平台来用。四：做seo不能自己闷着做，要看同行业做的非常好的网站，来分析她们是怎样把网站做的非常的好，同样是做网站的为什么人家网站的收录和流量那么好，这就要看你会不会分析别人的网站了。

所谓直接竞争对手，是指生产经营同品类、同品种产品或服务，与本企业角逐共同目标市场，与企业构成直接竞争的关系的企业。通常情况下，企业看好的顾客，竞争者也会看好。当某一部分顾客对某种产品和服务产生需求的时候，市场就产生了。与此相对应，欲以生产经营类似产品和服务来满足这个市场需要的竞争者所组成的行业也就应运而生。企业在确定业务领域时还必须对行业进行深入的分析，正所谓“知己知彼，百战不殆”。竞争理解行业的影响力量非常重要，但还不够。“同行是冤家”，这只是泛泛之谈，任何一个企业都难以有足够的资源和能力，也没有必要与行业内企业全面为敌、四面出击，它必须处理好主要的竞争关系，即与直接竞争对手的关系。直接竞争对手是指那些向相同的顾客销售基本相同的产品或提供基本相同的服务的竞争者。竞争的激烈程度是指：为了谋求竞争优势各方采取的竞争手段的激烈程度。与市场细分相类似，行业也可以细分为不同的战略群组。战略群组(亦称战略集团)就是一个行业中沿着相同的战略方向，采用相同或相似的战略的企业群。只有处于同一战略群组的企业才是真正的竞争对手。因为他们通常采用相同或相似的技术、生产相同或相似的产品，提供相同或相似的服务，采用相互竞争性的定价方法，因而其间的竞争要比与战略群组外的企业的竞争更直接、更激烈。

最近有朋友问我怎么分析竞争对手的网站我首先拿和的title没有关键词：“ballmills”，但是它能在百度，谷歌搜索“何志忠”这个关键词时，排名第一名，为什么呢？4）网站内容的撰写：网站内容的撰写，关键词要怎么去分配在撰写内容中，尽可能地在照顾搜索蜘蛛能顺利的抓取，也照顾好浏览者的需要，尽量把撰写内容紧靠在body的后面同时也要去分析竞争对手网站内容有没有围绕关键词来组织，这是搜索引擎优化的一个比较重要的环节好的内容，就有浏览者转载，转载可能加上原处的链接，能获得排名的机会比较大网页之间的内部链接：主要是将分析竞争对手网站的内部各个相关网页的衔链的合理性和必要性风采依扬觉得网站内部的链接比外部链接更重要，它关系到网站的整体结构是否通畅通，网页之间是否能够顺利衔接，于此同时googlePR值是否能够顺利地传递到各个网页中二、网站外部链接：1)link命令查询：用link命令查询可以知道竞争对手的外部链接，一般查询外部链接建议用yahoo搜索来查询，如：link:或link:有多少个网页链接到你的竞争对手的网站？有多少个是他们自己的网页？2)外部链接细分化：当我们把竞争对手外部链接查询出来，进行细分化，具体细分：高质量的链接、友情链接、单向链接、软文链接、甚至一些群发的痕迹等等按以上所说，把排名靠前的网页逐个分析后，再进行比较，多给自己问几个什么？为什么网站A的排名会在网站B的前面？为什么B网站的外部链接多而排名靠后？最后把分析出来的数据统计出来，同时把他们的优点应用到自己的网站上风采依扬相信不久的将来，你也是SEO高手希望能够帮到大家！

关于花店的竞争对手的主要优势与劣势的写法，一般是先对竞争对手做一下全面的考察，如经营时间、地理位置、花的种类、价格等，根据实际情况来写。温馨提示：以上内容仅供参考。应答时间：2021-06-07，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

《竞争对手分析》Competitor Analysis:Turning Intelli gence into Success作者: （美）詹斯特 / （美）赫西译者: 高文瑾ISBN: 9787505842823页数: 311定价: 35.0出版社:经济科学出版社装帧: 平装出版年: 2004-7-1

写作要点建立一个竞争对手分析的框架非常重要。将杂乱的信息按照建立好的框架进行分类，就可以避免情报工作的盲目性，有的放矢地收集竞争对手的信息。竞争对手分析的框架主要有两种。一、基于平衡计分卡的竞争对手分析框架平衡计分卡从四个方面来考察企业的业绩，即学习与创新、内部业务流程、客户与市场、财务。既然可以用平衡计分卡来考察一个企业的绩效，那么同样可以用平衡计分卡的思想来分析竞争对手。二、波特的竞争对手分析模型在波特的《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析的模型，从企业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。这是竞争对手研究的另一种思路。综合以上理论，本书认为，在实际写作中，对竞争对手进行研究分析的重点包括以下几点。①竞争对手的市场占有率分析。市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。②竞争对手的财务状况分析。竞争对手财务状况的分析主要包括赢利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析，等等。③竞争对手的产能利用率分析。产能利用率是一个很重要的指标，尤其是对于制造企业来说，它直接关系到企业生产成本的高低。④竞争对手的创新能力分析。对竞争对手学习和创新的分析，可以从如下的几个指标来进行：比如推出新产品的速度，科研经费占销售收入的百分比，销售渠道的创新，管理创新等。⑤对竞争对手的领导人进行分析。不同的行业有不同的特点，比如有的行业关注投资回报率，有的行业更关注市场占有率。行业所处的阶段不同，关注的焦点也会不一样。所以企业有必要建立符合自身行业特点的竞争对手分析模型，而绝对不能照搬照抄。参考范文××滴眼露的竞争对手随着经济与科技的发展，电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果使人们的视力也越来越受到影响，各类眼科症状如干眼症、视力疲劳等成为了大众病。因此滴眼露便在这样的情形下，得到了快速的发展，同时各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定的市场份额，如仁和的闪亮滴眼露、正大福瑞达的润洁等。而由某医疗科技有限公司生产的××滴眼露便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了，它一推出便投入更为激烈的市场竞争当中。市场内的主要产品有以下几类，具体情况见下表3 -4。表3-4 滴眼液主要产品表产品YY明滴眼露zz滴眼露WW目滴眼液AA闪亮滴眼露市场占有率30%15%25%10%功效明目去翳，清热解痉。本品具有清凉止痒、缓解视力疲劳、抑制眼部细菌生长、促进眼部营养、保持眼睛湿润和卫生及避免结膜充血等作用。清热泻火，养肝明目，用于肝虚火旺引起的视力疲劳症和慢性结膜炎。促进眼部营养，保持眼睛湿润和卫生、防止视疲劳。适用人群（适用症）用于青少年假性近视，轻度青光眼及缓解眼疲劳。防止和减少戴隐形眼镜引起的眼不适和并发症。适用于学生、计算机操作者、财会人员、司机及其他从事眼负担较重工作人员的眼部保健；对眼干燥症状也有明显的缓解作用。适用人群较宽泛，可长期使用。适用人群较宽泛。注意事项青光眼或眼部有剧痛感者，禁用本品。包装开启后应在一个月内使用，每次使用后必须立即关闭容器，如出现混浊，应停止使用。规格及价格10MU13.8元10ML/10元15ml/7元注意要点企业要做好竞争对手分析的工作，为企业制定战略提供充分的依据，除了掌握一些常用的分析方法以外，还要注意加强竞争对手分析的针对性。对竞争对手的分析，每一项都应该有其针对性。有的企业在对竞争对手进行分析的时候，往往把所能掌握的竞争对手的信息都罗列出来，但之后便没有了下文。因此要明确对竞争对手分析的目的是什么。按照战略管理的观点，对竞争对手进行分析是为了找出本企业与竞争对手相比存在的优势和劣势，以及竞争对手给本企业带来的机遇和威胁，从而为企业制定战略提供依据。所以对于竞争对手的信息也要有一个遴选的过程，要善于剔除无用的信息，避免工作的盲目性和无效率。

在同业竞争中有许多的竞争者参与竞争，然而对于一个资源有限的企业来说，他不可能把同行业中所有的竞争参与者作为自己的竞争对手。这里需要明确竞争对手的概念。同行业中竞争的参与者并不都是竞争对手，只有那些有能力与你的企业相抗衡的竞争者才是你的竞争对手。企业在选择竞争对手的时候与自身的战略定位是有关系的。首先是竞争领域的选择。我们知道一个行业中会有很多的细分市场，企业对细分市场的选择，就是选择了自己在这个细分领域的竞争对手。其次是竞争区域的选择。对于一个企业来说，在这个区域可能是你的主要的竞争对手的一家企业，在另外的一个区域可能是另外的一家。在全国范围内，又会出现另外的一家竞争对手。所以企业需要关注的是多层次的竞争对手。竞争目标的选择。每一个企业都会有自己的愿景，也就是说企业对未来的一种预期。这种预期决定了企业为之奋斗的目标。在企业实现目标的道路上，会出现很多的来自竞争者的阻碍，在这些阻碍中，主要的阻碍便是来自于你的竞争对手。企业通过对上述三个方面的分析，便可以得出自己的主要的竞争对手是谁，然后对每一个竞争对手给出一个清晰地描述，包括在哪个领域、那个区域以及对企业实现目标的压力是什么。2.企业如何利用竞争情报赢得优势?随着经济的发展，企业之间的竞争也越来越激烈。竞争优势来自于企业的核心竞争力，企业之间的竞争主要是核心竞争力的竞争。那么在今天这样一个信息高度发达的时代，一个企业还有什么可以称得上是核心竞争力?是技术?还是管理?就目前的状况，多数的行业技术已经没有什么可以保密的，管理更是如此。只有不断的学习和创新才是企业的唯一的核心竞争力。所以这个时代被称为是超竞争的时代。在超竞争环境下，要利用竞争情报赢得竞争优势，企业要做好以下几点工作：第一，根据企业的实际需要，建立自己的情报监测体系，建立定期的信息汇编上报制度。这个竞争情报体系可以包括很多的内容：竞争对手情报部分、有关竞争对手的一般统计数据、趋势图、主要竞争对手列表、市场总体规模统计数据、竞争对手新闻、竞争对手简介、合作伙伴的主要信息、私人讨论区、行业总览：以及根据各职能部门信息需要设置的栏目等等。第二，建立关键情报课题制度。高管层以及各职能部门定期地提出需要的研究课题。情报部门对课题进行筛选确定，然后根据确定的课题，收集情报，开展研究工作。第三，让竞争情报根好的为战略管理服务。战略管理主要是加强了企业对环境变化的适应性。要将收集到的情报切实的应用于企业的战略管理。3.为什么要监测企业的竞争力?我们总会听到有人说，某某企业在国内市场上具有很强的竞争力。那么竞争力到底有多强，和竞争对手相比强在哪里，却没有一个准确的说法。企业竞争力监测可以在一定的程度上解决这个问题。中国社会科学院工业经济研究所，早在1995-1998年间就进行了“中国企业国际竞争力研究”。在上述成果的基础上，由国内著名的产业经济学家金培教授主持，借助《中国经营报》的媒体优势，完成了中国经营报企业竞争力监测项目。并对国内的上市公司进行了竞争力的排名，形成了一套竞争力监测的指标体系。在这套指标体系里面包括了显示性指标和分析性指标。显示性指标是竞争力强弱的结果，分析性指标是竞争力强弱的原因。企业建立自己完善的竞争力监测体系，最重要的理顺了思路，使原来掌握的竞争对手的凌乱的资料更加系统化。同时通过对竞争对手的监测，企业了解了竞争对手的状况，也明白了自身竞争力强弱的原因，为企业的决策提供科学的依据。4.影响战略选择和战略决策的关键情报要素有哪些?战略分析是战略选择和战略决策的基础。战略分析主要包括了以下几个方面的内容：对宏观环境的分析、对行业环境的分析、对竞争对手的分析、对潜在的竞争对手的分析、对替代品的分析、对供应商和经销商的分析、对内部资源的分析等等。竞争情报主要是外部的，不包括企业的内部资源状况。所以影响战略选择和战略决策的关键的情报要素应该包括以下的内容：国家的宏观经济政策、政治环境、法律法规的变化;行业的发展趋势以及行业政策的变化;竞争对手的一般统计数据及变化的趋势;竞争对手的战略举措;供应商的讨价还价能力的变化;经销商的讨价还价能力的变化;主要的替代品市场的发展趋势。5.企业为什么需要竞争情报部门?21世纪是信息经济的时代，信息对于企业的生存与发展起到了决定性的作用。竞争情报作为企业信息的重要的组成部分，越来越受到企业的重视。竞争情报可以帮助企业更好的掌握竞争对手的信息，把握企业的发展方向，使企业更灵活的适应环境的变化，使企业迅速的作出战略决策。企业获取的竞争情报往往是零散的、不成系统的，这样容易使决策的依据不足，甚至于做出错误的判断。如何降低决策失误的风险呢?

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竞争对手分析方法：1、竞争对手的各期目标和战略；2、经营状况和财务状况分析；3、技术经济实力分析；4、领导者和管理者背景分析。竞争对手分析概念：竞争对手分析的目的是通过了解竞争对手的信息，获知竞争对手的发展策略以及行动，以作出最适当的应对。

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者对手的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。拓展资料：竞争者分析是战略分析方法之一，对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括：识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;收集与竞争者有关的情报和建立数据库;对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;识别竞争者的长处和短处;洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。竞争状况分析包括三个方面，分别是：现在的竞争者、未来的竞争者，通过市场调查将他们罗列出来；对竞争者的优劣势进行调查，并详细记录下来，进而作出客观的评价；针对最大的竞争对手，采取何种策略赶上并超越他们。——科技发展包括四个部分：是否有可预见新科技发展会影响生产方法或成本；是否可预见新技术条件下出现的产品对现有的产品有替代性；随着科技的发展，消费者的消费习惯和方式是否会随之改变；企业自身的产品研发基础如何。——经济能力：居民的消费能力；企业提供的产品对居民来说是民生必需品，还是一般消费品，对根据经济成长状况所产生的影响应做不同的评估。

竞争对手分析主要内容：1、竞争对手的各期目标和战略;2、经营状况和财务状况分析;3、技术经济实力分析;4、领导者和管理者背景分析。公司的战略选择必然影响着竞争对手的行为与反应，这是公司进行战略选择必须要考虑的。公司只有事先考虑到公司战略对竞争对手的行为与反应，并作出了相应的应对措施，才能保证战略选择的正确性。有效的竞争对手分析有助于公司了解、解读和预测竞争对手的行为与反应。

要分析和了解竞争对手对其目前的状况是否满意。如果满意，那么其薄弱的环节是什么？如果不满意则其将会采取什么行动，企业战略如何转移，转移到何处？这样才能避其锋芒，获得更大的竞争优势。 要分析和了解自己采取哪些战略或者行动会激起竞争对手的强烈性的报复以保护其竞争优势，这样才会在竞争中步步为营，不轻易触碰竞争对手的敏感神经，做到徐徐渐进式的侵蚀。 要分析和了解竞争对手的未来目标是什么。了解和分析竞争对手的未来目标可以通过了解竞争对手各级管理层的目标以及少数战略的内容来了解其未来目标，有针对性进行竞争。 要分析和了解竞争对手的财务目标是什么。一般而言竞争对手的财务目标有一定的隐蔽性，很难从全局性进行掌握，对于某些企业 ，例如上市公司可以通过其年报、公告等公开的财务状况了解和分析其财务目标，对于自己一方将采取何种竞争战略具有很大的帮助作用。 要分析和了解竞争对手对于风险的态度。竞争对手对于风险的态度直接关系到其在遭遇风险时将会采取何种措施以降低或者转嫁风险，从而使得自己有所准备。 要分析和了解竞争对手的组织结构。企业在竞争环境中为了做到专业的问题让专业的人去解决以达到最佳的资源优化和优势效果，一般会设置产品经理、独立研发部门、公关部门、政府关系处理部门、法务部门等以及时应对风险、降低风险或者转嫁风险。 要分析和了解竞争对手的人力资源战略和福利待遇情况。企业的竞争有一个至关重要的关键点就是人才的竞争，而能留住人才的最直观的因素就是福利待遇与晋升空间，分析和了解竞争对手的人力资源战略可以挖空对手的人才库，吸引更多的人才到自己一方来。

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竞品分析包括选择合适的对手、竞店分析、竞争宝贝分析等内容。选择合适的对手：找到自己的目标卖家，宝贝标题、属性和价格跟自己差不多，等级相近的。竞店分析：分析竞争店铺，我们要关注的指标是店铺的主营类目、创建时间和主销产品等等。竞品分析包括哪些内容？1、选择合适的对手从淘宝搜索入手，找到自己的目标卖家：宝贝标题有特定关键词的、宝贝属性有特定属性词、价格在自己标定范围。而且还有一个很重要的，等级和自己相近的，也就是说你是心级卖家去找金冠黄冠卖家来分析是毫无意义的，而且分析不是找销量大的而是找活力强的竞争对手。2、竞店分析分析竞争店铺，我们要关注的指标是店铺的主营类目、创建时间和主销产品等等。3、竞争宝贝分析（1）跟踪对手销量、评论、转化率、浏览量、收藏量等数据每天的变化。（2）直通车图、主图和商品描述的异同点和独特亮点。（3）顾客评论提及点的差别。（4）价格、运费策略、促销策略的差别。竞品作用是什么?1、用来参考自身商品的表现!我们自己的商品运营了一段过程中以后，也会产生自己的数据。通过和竞品的比对，可以知道现在自己的商品哪一块还有问题。如点击率可能还有差距，或者说转化率还有差距，或者说我在某一方面的数据可能表现特别好。就证明这个商品它的潜力可能在我对标这个竞品之上；我可以去找一些更好的竞品进行竞争。2、在你拥有多个竞品的时候，你可以关注着整个行业的运营的一个动向。我们是可以看到类似于直通车投入，或者说他的手淘首页这种流量的获取值。

竞争对手的整体情况： 1、竞争企业的名称和所在地； 2、竞争企业的规模； 3、竞争企业的市场占有率； 4、竞争企业的经营品种和核心竞争力； 5、竞争企业的整体实力(比如产品开发、生产宣传及销售方面的能力)； 6、竞争企业的五度状况：知晓度、知名度、美誉度、指名度和满意度； 7、竞争企业的发展前景，了解竞争企业的营销状况。

问题一：分析竞争对手需要分析哪些内容 1明确了竞争对手2竞争对手的市场 3竞争对手的营销方案 4竞争对手的推广 5竞争对手的优势劣势 6预测竞争对手的下一步计划 问题二：对主要竞争对手的分析，应该包括哪些方面 了解竞争对手 （1）取得他们所有的资料、文宣、广告手册； （2）取得他们的价目表； （3）了解他们什么地方比你弱。 不要批评竞争对手 表现出与竞争对手的差异化，并且你突出的优点强过他们。 强调你的优点 提醒顾客竞争对手产品的缺点。是提醒而不是去强调，强调就会变成批评了，所以是提醒顾客对手产品的缺点。 拿出一封竞争对手的顾客后来转为向你买产品的顾客见证。 问题三：竞争对手的能力分析包括哪些内容 转载以下资料供参考 竞争对手分析 一、竞争者的界定 理解行业的影响力量非常重要，但还不够。“同行是冤家”，这只是泛泛之谈，任何一个企业都难以有足够的资源和能力，也没有必要与行业内企业全面为敌、四面出击，它必须处理好主要的竞争关系，即与直接竞争对手的关系。直接竞争对手是指那些向相同的顾客销售基本相同的产品或提供基本相同的服务的竞争者。竞争的激烈程度是指：为了谋求竞争优势各方采取的竞争手段的激烈程度。 与市场细分相类似，行业也可以细分为不同的战略群组。战略群组(亦称战略集团)就是一个行业中沿着相同的战略方向，采用相同或相似的战略的企业群。只有处于同一战略群组的企业才是真正的竞争对手。因为他们通常采用相同或相似的技术、生产相同或相似的产品，提供相同或相似的服务，采用相互竞争性的定价方法，因而其间的竞争要比与战略群组外的企业的竞争更直接、更激烈。 二、分析竞争对手 在确立了重要的竞争对手以后，就需要对每一个竞争对手做出尽可能深入、详细的分析，揭示出每个竞争对手的长远目标、基本假设、现行战略和能力，并判断其行动的基本轮廓，特别是竞争对手对行业变化，以及当受到竞争对手威胁时可能做出的反应。 1、竞争对手的长远目标。对竞争对手长远目标的分析可以预测竞争对手对目前的位置是否满意，由此判断竞争对手会如何改变战略，以及他对外部事件会采取什么样的反应。日本摩托车企业在20世纪70一80年代的战略目标很明显，就是要全面占领美国这块世界上最大最好的市场。因此，像本田公司，在遇到关税壁垒时就可能采取到美国直接建厂的办法绕过美国关税壁垒的限制。 2、竞争对手的战略假设。每个企业所确立的战略目标，其根本是基于他们的假设之上的。这些假设可以分为三类： 其一，竞争对手所信奉的理论假设。例如许多美国公司所奉行的理论是短期利润，因为只有利润，才能支持发展。而日本企业信奉的是市场占有率和规模经济理论，他们认为，只要能占领市场，扩大生产销售规模，单位成本就会下降，利润自然滚滚而来，然后才有秋天的黄金收获。 其二，竞争对手对自己企业的假设。有些企业认为自己在功能和质量上高人一筹，有些企业则认为自己在成本和价格上具有优势。名牌产品企业对低档产品的渗透可能不屑一顾，而以价格取胜的企业对其他企业的削价则会迎头痛击。 其三，竞争对手对行业及行业内其他企业的假设。哈雷公司在20世纪60年代不仅对摩托车行业充满信心，而且对日本企业过于掉以轻心，认为他们不过是在起步学习阶段，对自己构不成威胁。然而，日本人一边低头哈腰地表示：“我们是小学生。”一边却对美国人小觑自己刻骨铭心：看谁笑到最后。经过20年的修炼，日本摩托车终于在美国修成正果。 实际上，对战略假设，无论是对竞争对手，还是对自己，都要仔细检验，这可以帮助管理者识别对所处环境的偏见和盲点。可怕的是，许多假设是尚未清楚意识到或根本没有意识到的，甚至是错误的；也有的假设过去正确，但由于经营环境的变化而变得不那么正确了，但企业仍在沿循着过去的假设。 3、竞争对手的战略途径与方法。战略途径与方法是具体的多方面的，应从企业的各个方面去分析。从营销战略的角度看，本田的营销战略途径与方法至少包括这样一些内容：：在产品策略上，以小型车切入美国市场，提供尽可能多的小型车产品型号，提高产品吸引力；在小型车市场站稳脚跟后再向大型车市场渗透；在价格上，通过规模优势和管理改进降低产品成本，低价销售；在促销上，建立摩托车新形象，使其与哈雷的粗犷风格相区别。事实证明，这些战略途径行之有效，大获成功。相对而言，哈雷公司却没有明确的战略途径与方法。哈雷公司的母公......>> 问题四：企业在分析竞争者时应当包含一些什么内容 企业在分析竞争者时，内容范围非常广，主要有：销售量、市场份额、心理份额（对于该类产品，消费者最先想到的品牌）、情感份额（对于该类产品，消费者最喜欢的品牌）、毛利、投资回报率、现金流量、新投资、设备能力利用、产品类型、各类产品价格、销售渠道、促销活动及效果等。 问题五：竞争者分析的内容步骤 竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。 问题六：市场分析包括行业分析和什么分析及竞争分析 市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。 市场分析的主要任务是：分析预测全社会对项目产品的需求量；分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况；初步确定生产规模；初步测算项目的经济效益。 市场分析是工业发展与工业布局研究的组成部分之一。按其内容分为3类：①市场需求预测分析。包括现在市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法；②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行；③估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。在工业发展与布局研究中，市场分析有助于确定地区工业部门或企业的发展水平和发展规模，及时调整产业结构；有助于调整产品结构，提高竞争能力；有助于在运输和生产成本最小的原则下，合理布置工业企业。 问题七：竞争分析有哪些方法 什么是竞争分析 问题八：产品的竞争能力分析包括哪些内容 1 产品的竞争能力分析 (1)成本优势 成本优势是指公司的产品依靠低成本获得高于同行业其他企业的盈利能力。在很多行业中，成本优势是决定竞争优势的关键因素。企业一般通过规模经济、专有技术、优惠的原材料和低廉的劳动力实现成本优势。由资本的集中程度而决定的规模效益是决定公司生产成本的基本因素。当企业达到一定的资本投入或生产能力时，根据规模经济的理论，企业的生产成本和管理费用将会得到有效降低。对公司技术水平的评价可分为评价技术硬件部分和软件部分两类。技术硬件部分如：机械设备、单机或成套设备；软件部分如：生产工艺技术、工业产权、专利设备制造技术和经营管理技术，具备了何等的生产能力和达到什么样的生产规模，企业扩大再生产的能力如何等。另外，企业如拥有较多的技术人员，就有可能生产出质优价廉、适销对路的产品。原材料和劳动力成本则应考虑公司的原料来源以及公司的生产企业所处的地区。取得了成本优势，企业在激烈的竞争中便处于优势地位，意味着企业在竞争对手失去利润时仍有利可图，亏本的危险较小；同时，低成本的优势，也使其他想利用价格竞争的企业有所顾忌，成为价格竞争的抑制力。 (2)技术优势 企业的技术优势是指企业拥有的比同行业其他竞争对手更强的技术实力及其研究与开发新产品的能力。这种能力主要体现在生产的技术水平和产品的技术含量上。在现代经济中，企业新产品的研究与开发能力是决定企业竞争成败的关键，因此，任何企业，一般都确定了占销售额一定比例的研究开发费用，这一比例的高低往往能决定企业的新产品开发能力。产品的创新包括研制出新的核心技术，开发出新一代产品；研究出新的工艺，降低现有的生产成本；根据细分市场进行产品细分。技术创新，不仅包括产品技术，还包括创新人才，因为技术资源本身就包括人才资源。现在大多数上市公司越来越重视人才的引进。在激烈的市场竞争中，谁先抢占智力资本的制高点，谁就具有决胜的把握。技术创新的主体是高智能、高创造力的高级创新人才，实施创新人才战略，是上市公司竞争制胜的务本之举，具有技术优势的上市公司往往具有更大的发展潜力。 (3)质量优势 质量优势是指公司的产品以高于其他公司同类产品的质量赢得市场，从而取得竞争优势。由于公司技术能力及管理等诸多因素的差别，不同公司间相同产品的质量是有差别的。消费者在进行购买选择时，虽然有很多因素会影响他们的购买倾向，但是产品的质量始终是影响他们购买倾向的一个重要因素。质量是产品信誉的保证，质量好的产品会给消费者带来信任感。严格管理，不断提高公司产品的质量，是提升公司产品竞争力的行之有效的方法。具有产品质量优势的上市公司往往在该行业占据领先地位。 2 产品的市场占有率 分析公司的产品市场占有率，在衡量公司产品竞争力问题上占有重要地位，通常从两个方面进行考察。其一，公司产品销售市场的地域分布情况。从这一角度可将公司的销售市场划分为地区型、全国型和世界范围型。销售市场地域的范围能大致地估计一个公司的经营能力和实力。其二，公司产品在同类产品市场上的占有率。市场占有率是对公司的实力和经营能力的较精确的估计。市场占有率是指一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例。市场占有率越高，表示公司的经营能力和竞争力越强，公司的销售和利润水平越好、越稳定。公司的市场占有率是利润之源。效益好并能长期存在的公司市场占有率必然是长期稳定并呈增长趋势的。不断地开拓进取，挖掘现有市场潜力，不断进军新的市场，是扩大市场占有份额和提高市场占有率的主要手段。 3 品牌战略 品牌是一个商品名称和商标的总称，它可以用来辨别一个卖者或卖者集团的货物或......>> 问题九：对竞争对手的分析要从哪些方面入手？ 这是迈克尔u30fb波特的观点： 对竞争对手的分析有四种诊断要素： 1. 未来目标。包括财务目标、市场地位、技术地位、社会表现等方面的目标。 2. 现行战略。竞争对手的现行战略是什么？以及这些战略可能取得的结果。 3. 能力。竞争对手的优势与劣势。 4. 假设。包括竞争对手对自己的假设，以及对产业及产业中其他公司的假设。所谓假设是指，竞争对手如何看待自己在成本、技术以及其它方面的地位，以及对其他竞争者的目标和能力的认识等。

　　自我分析，发现自己的优势与劣势，进行战略分析 不管是个人还是公司我们如果遇到竞争对手，首先都应该自我分析，将自己的优势和劣势找出来，并详细的分析与判断，作出战略意义上的应对。其主要目的还是在意发现自身的不足，熟话说“知己知彼，百战不殆”，这样我们对自己就可以有个清晰的认识和判断，对于打败竞争对手来说是至关重要的环节，大家一定要注意。 　　分析竞争对手，找到对手的薄弱环节进行突破 其次我们还需要对我们的竞争对手进行分析，找到竞争对手的薄弱环节，并合理的利用自身的资源配置，将竞争对手打败。我们应该分析竞争对手的每一个细节的不足，熟话说“千里江堤，溃于蚁穴”，我们就是要将这些细节找出来，只要对方犯错，或我们合理的竞争，就可以轻而易举的将对手打败，不一定非得在重要的方面入手，细节也是很重要的。 　　进行试探性的竞争，找到突破口 我们即使分析的很详尽啦，如果竞争对手没有大的缺陷和失误，也是很难打败将争对手的。我们需要进行试探性的竞争，让对手作出相应的回应，这样我们就可以将竞争对手的现有的状况改变，从中找到可以突破的地方，一举将竞争对手打败。 　　我们可以制造合理的假情报，扰乱竞争对手的判断 熟话说“无形胜有形”，我们平时和竞争对手竞争的时候，如果总是将自己的真实情况摆在面前，就容易被对方抓住把柄，将我们打败。我们可以适当合理的制造假情报，并且隐藏自己真实的一面。就如战术上“敌进我退、敌退我进、敌疲我扰”，我们需要不断的扰乱竞争对手的判断，才能取得最后的胜利。 　　在和竞争对手竞争的时候，可以留一手，在关键时刻取胜 我们在和竞争对手竞争的时候，肯定是手各方面因素的影响取胜的。我们可以留一手自己擅长的，不显山不露水，最后让对方觉得这是他的优势，不是自己的优势，将竞争对手引导到自己的优势方面来竞争。这样我们就留下了一手，在关键时刻用出来，让竞争对手大吃一惊，不得不佩服我们，明明是自己的优势，却失败了，可以让对手佩服。所以我们应该留一手，关键时刻取胜。 提高自己的能力和综合实力，用实力打败竞争对手 　　如果我们比较有实力，有信心自己肯定可以打败竞争对手。我们需要将自己的力量用在提高自己的能力和综合实力上，这样我们就可以用自己的绝对实力打败对方，这就是光明正大的打开对方，真君子。但是这种情况不是我们一般人可以做到的，但是我们也要提高自己的能力和综合实力，这样才能保证每次都能在和竞争对手中取胜的关键，成为常胜将军。 　　提高自己的情商也是打败竞争对手的关键 很多高手明明自己很有实力，却输的一塌糊涂，这样的情况很多，其中最主要的原因就是情商不足。因为谁都愿意和谦卑、友善、真诚、信赖的人合作，功能创造人生的美好，而远离情商低的人，这是人之常情。我们需要提高自己的情商，得到大家的认可，才能在人心上占据优势，熟话说“得人心者得天下”，就是这个道理，为大家谋福利，同样就是帮助了自己取胜的关键一个环节，既可以将强大的竞争对手打败。 　　合理的利用自己的优势资源，在战术上打败对手 熟话说“万事具备，只欠东风”，这个东风就是我们合理的利用优势资源，将竞争对手打败，不管是生活还是工作中，我们只要找到这个东风，并合理的利用，我们就能在自己环环相扣的战术上击败竞争对手，取得最后的成功。利用资源首先是发现，其次是利用，这需要我们有敏锐的眼光和能力，平时多锻炼自己这方面的实力，就可以击败各种竞争对手。

竞争对手分析一、竞争者的界定理解行业的影响力量非常重要，但还不够。“同行是冤家”，这只是泛泛之谈，任何一个企业都难以有足够的资源和能力，也没有必要与行业内企业全面为敌、四面出击，它必须处理好主要的竞争关系，即与直接竞争对手的关系。直接竞争对手是指那些向相同的顾客销售基本相同的产品或提供基本相同的服务的竞争者。竞争的激烈程度是指：为了谋求竞争优势各方采取的竞争手段的激烈程度。与市场细分相类似，行业也可以细分为不同的战略群组。战略群组(亦称战略集团)就是一个行业中沿着相同的战略方向，采用相同或相似的战略的企业群。只有处于同一战略群组的企业才是真正的竞争对手。因为他们通常采用相同或相似的技术、生产相同或相似的产品，提供相同或相似的服务，采用相互竞争性的定价方法，因而其间的竞争要比与战略群组外的企业的竞争更直接、更激烈。二、分析竞争对手在确立了重要的竞争对手以后，就需要对每一个竞争对手做出尽可能深入、详细的分析，揭示出每个竞争对手的长远目标、基本假设、现行战略和能力，并判断其行动的基本轮廓，特别是竞争对手对行业变化，以及当受到竞争对手威胁时可能做出的反应。1、竞争对手的长远目标。对竞争对手长远目标的分析可以预测竞争对手对目前的位置是否满意，由此判断竞争对手会如何改变战略，以及他对外部事件会采取什么样的反应。日本摩托车企业在20世纪70一80年代的战略目标很明显，就是要全面占领美国这块世界上最大最好的市场。因此，像本田公司，在遇到关税壁垒时就可能采取到美国直接建厂的办法绕过美国关税壁垒的限制。2、竞争对手的战略假设。每个企业所确立的战略目标，其根本是基于他们的假设之上的。这些假设可以分为三类：其一，竞争对手所信奉的理论假设。例如许多美国公司所奉行的理论是短期利润，因为只有利润，才能支持发展。而日本企业信奉的是市场占有率和规模经济理论，他们认为，只要能占领市场，扩大生产销售规模，单位成本就会下降，利润自然滚滚而来，然后才有秋天的黄金收获。其二，竞争对手对自己企业的假设。有些企业认为自己在功能和质量上高人一筹，有些企业则认为自己在成本和价格上具有优势。名牌产品企业对低档产品的渗透可能不屑一顾，而以价格取胜的企业对其他企业的削价则会迎头痛击。其三，竞争对手对行业及行业内其他企业的假设。哈雷公司在20世纪60年代不仅对摩托车行业充满信心，而且对日本企业过于掉以轻心，认为他们不过是在起步学习阶段，对自己构不成威胁。然而，日本人一边低头哈腰地表示：“我们是小学生。”一边却对美国人小觑自己刻骨铭心：看谁笑到最后。经过20年的修炼，日本摩托车终于在美国修成正果。实际上，对战略假设，无论是对竞争对手，还是对自己，都要仔细检验，这可以帮助管理者识别对所处环境的偏见和盲点。可怕的是，许多假设是尚未清楚意识到或根本没有意识到的，甚至是错误的；也有的假设过去正确，但由于经营环境的变化而变得不那么正确了，但企业仍在沿循着过去的假设。3、竞争对手的战略途径与方法。战略途径与方法是具体的多方面的，应从企业的各个方面去分析。从营销战略的角度看，本田的营销战略途径与方法至少包括这样一些内容：：在产品策略上，以小型车切入美国市场，提供尽可能多的小型车产品型号，提高产品吸引力；在小型车市场站稳脚跟后再向大型车市场渗透；在价格上，通过规模优势和管理改进降低产品成本，低价销售；在促销上，建立摩托车新形象，使其与哈雷的粗犷风格相区别。事实证明，这些战略途径行之有效，大获成功。相对而言，哈雷公司却没有明确的战略途径与方法。哈雷公司的母公司AMF公司虽然也为哈雷公司注入资本提高产量，也曾一度进行小型车的生产，结果由于多方面因素的不协同而以失败告终。4、竞争对手的战略能力。目标也好，途径也好，都要以能力为基础。在分析研究了竞争对手的目标与途径之后，还要深入研究竞争对手是否具有能力采用其他途径实现其目标。这就涉及到企业如何规划自己的战略以应对竞争。如果较之竞争对手本企业具有全面的竞争优势，那么则不必担心在何时何地发生冲突。如果竞争对手具有全面的竞争优势，那么只有两种办法：或是不要触怒竞争对手，甘心做一个跟随者，或是避而远之。如果不具有全面的竞争优势，而是在某些方面、某些领域具有差别优势，则可以在自己具有的差别优势的方面或领域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之长。竞争对手对竞争的反应从上面的分析中可知战略管理是一个“博弈”的过程。一是要选择我们的对手，二是要判断对手的棋路，并根据“对手会对我们这一着怎样反应”来决定我们的策略。概括起来，竞争对手对竞争的反应无非有三种情况：不采取反击行动、防御性反击和进攻性反击。这取决于竞争对手对目前位置是否满意，它是否处在战略转变之中，以及竞争对手对他的刺激程度。具体说来，可以分为6种反击模式。1、坐观事变者，不立即采取反击行动。其原因可能是深信顾客的忠诚度，也可能是没有反击所必需的资源，还可能是并未达到应予反击的程度。所以，对于这类竞争对手就要格外慎重。2、全面防御者，会对外在的威胁和挑战做出全面反应，以确保其地位不被侵犯。但是全面防御也会把战线拉长，对付一个竞争者还可以，若是同时要对付几个竞争者的攻击，则会力不从心。3、死守阵地型反击。因为其反击范围集中，而且又有背水一战拼死一搏的信念，所以反应强度相当高。这类反击行动是比较有效的。又因为是集中在较小范围内的反击，所以其持久力也较强。4、凶暴型反击者。这一类型的企业对其所有领域发动的进攻都会做出迅速而强烈的反击。例如：宝洁公司决不会听任竞争者的一种洗涤剂轻易投放市场。凶暴型反击者向竞争对手表明，最好不要碰他，老虎的屁股摸不得。5、选择型反击者。可能只对某些类型的攻击做出反应，而对其他类型的攻击则不然。因此，必须了解这种类型反击者的敏感部位，避免不必要的冲突。6、随机型反击者。它的反击最不确定，或者根本无法预测，它可能会采取任何一种可能的反击方式。以上讨论了竞争分析的三个方面。鉴于竞争环境的重要性，企业非常有必要建立起用于监测、分析竞争环境的情报系统，以便及时、系统地搜集和分析竞争对手的战略动态。

注：以下seo优化是本人实战经验，并不表示完全正确。警告：合理优化网站才能获得更好的排名。一、网站前期准备网站主题定位确定网站的三个核心关键词注册一个你喜欢但必须包含关键词的域名全面收集、了解网站所涉及行业的一切相关的产品资料尽量多的整合挖掘出相关的长尾关键词，分配好相关权重并制作记录表格。二、竞争对手的分析竞争对手的域名：(包括域名的长度和域名的组成成分，以及域名的网站权重和域名的注册时间。)分析竞争对手网站的规模：(百度与谷歌等搜索引擎对网站页面的收录，网站的快照时间，以及网站友情链接数量，网站导入链接与站内链接数量。)分析竞争对手网站站内布局结构：(分析对手网站的各个标签写法，网站关键词的安排来了解竞争对手的针对反向以及分析对手站内栏目的安排了解竞争对手的技术实力。)主页链接的安排：(分析对手主页链接的安排，链接安排的个数越多也就意味着对手网站的权重越高。)对手网站页面文章的形式:(了解怎样的文章内容和页面形式的安排比较受用户欢迎。)三、站内优化方案谨慎确定好网站标题(title)关键词(keywords)描述(description)网站采用树形结构，美观大方，导航简洁清晰，色彩搭配合理，利于增加客户体验，站内尽量少用flash，视频等，以防影响网速，也不利于蜘蛛的抓取。如需使用图片应加入ALT标签，flash，视频等应加以文字说明。制作好301重定向、站点地图、404页面的设置。网站大体设置好后就进行网站栏目内容的整理，添加，以原创为主，伪原创为辅，减少转载，禁用采集。而且内容要有相关性，加锚文本是应注意事项：要用绝对URL，利用关键词做锚文本，在文章开头第一次出现就要加锚文本，文章中，文章结尾都应该加上锚文本，但不能过度优化。锚文本的增加要循序渐进。四、站外优化方案做和自己网站信息主题周边相关的网站的外部链接。做和自己网站的内容相似，就像双胞胎一样，但是还是有区别的外部链接。尤其是对于分词来说是有区别的，但是关键词的密度分配，词语分配相似。不做和网站的内容完全不匹配的外部链接。不做不输出权重的外部链接。选择高权重的网站。五、日常维护与个人能力的提升利用站长工具每天监控自己的友情链接状态，顺便帮友情方看看是否丢失友情链接，是否互相交换友情链接的时候有的网站被降权，甚至被K。监控自己的外链的增加和减少，检验自己布置外链的成效，整合自己布置外链的资料，以方便对以后有针对的提高效率。每天更新网站增加文章，所以必须要检查网站所做的页面是否收录，收录状态如何。像分析自己网站一样分析竞争对手，我们才能准确的调整日常工作的力度，这样才有机会超过竞争对手，所以监控竞争对手不能忽视。做到知己知彼，才能百战不殆。因为在初期时整理资料的时候有忽视的环节，通过在分析竞争对手的同时会得到很大的启发，经常得到意想不到的收获，那就是资源的发现。初期的时候网站可能对产品知识只是了解个大概，在不断的操作中我们会遇到很多这样那样的问题，只有不断的学习网站产品的知识，我们才能把产品知识学到位，只有专业的产品知识我们才能够不断的写出对读者有益的文章。这个也是关系到我们网站规模扩展的问题所在，所以必须每天花时间来研究产品知识，补充自己的知识含量。每天看看网站主题相关的新闻，只有关注大的趋势，我们才能逐步的在这个行业成熟，才能逐步的走上正轨。

对竞争对手的分析有四种诊断要素： 1、 未来目标：包括财务目标、市场地位、技术地位、社会表现等方面的目标； 2、 现行战略：竞争对手的现行战略以及这些战略可能取得的结果； 3、 能力：竞争对手的优势与劣势； 4、 假设：包括竞争对手对自己的假设以及对产业及产业中其他公司的假设，假设是指竞争对手如何看待自己在成本、技术以及其它方面的地位，以及对其他竞争者的目标和能力的认识。

炼铁的词语解释是：炼铁liàntiě。(1)把铁矿石和焦炭等燃料及熔剂装入高炉中冶炼，去掉杂质而得到铁。炼铁的词语解释是：炼铁liàntiě。(1)把铁矿石和焦炭等燃料及熔剂装入高炉中冶炼，去掉杂质而得到铁词性是：动词注音是：ㄌ一ㄢ_ㄊ一ㄝˇ结构是：炼(左右结构)铁(左右结构)拼音是：liàntiě。炼铁的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、引证解释【点此查看计划详细内容】⒈把铁矿石和焦炭、木炭等燃料及熔剂(石灰石等)装入高炉中冶炼，去掉矿石中的杂质而得到铁。二、国语词典将铁矿石、焦碳及石灰石装入炼铁炉中，加热至高温，使铁和矿石分离而得铁的方法。三、网络解释炼铁（提炼工艺过程）将金属铁从含铁矿物（主要为铁的氧化物）中提炼出来的工艺过程，主要有高炉法，直接还原法，熔融还原法，等离子法。从冶金学角度而言，炼铁即是铁生锈、逐步矿化的逆行为，简单的说，从含铁的化合物里把纯铁还原出来。实际生产中，纯粹的铁不存在，得到的是铁碳合金。关于炼铁的诗句炼铁围山作钓钩炼铁成黄金关于炼铁的成语锻炼之吏千锤百炼老成炼达百炼成刚关于炼铁的词语磨形炼性锻炼罗织千锤百炼锻炼之吏百炼成刚百炼成钢老成炼达炼石补天一字百炼月锻季炼关于炼铁的造句1、国际钢铁界始终没有停止对熔融还原炼铁技术开发的脚步，本课题就是在这种背景下产生的。2、随后，全省各地出现了“先土后洋、土洋结合、大搞土法炼铁”的千奇百怪的小高炉。3、这个镇开始拥有工厂，炼铁炉和新公房。4、莫道天热不凉爽，热浪袭来麦穗香。心静意远情高雅，古柳吊床粮满仓。清凉短信送清凉，夏至福至两悠长。火热磨炼铁脊梁，热情传递正能量！5、回顾了我国炼铁工作者贯彻“精料”方针取得的成就，并就国内外铁矿资源的状况、特点及合理配矿进行探讨。点此查看更多关于炼铁的详细信息

养殖南美白对虾前景较好。我国是世界上最大的对虾养殖国，养殖面积与产量逐年升高，尽管如此，我国的对虾产量依旧满足不了日益旺盛的国内市场需求。目前，我国的对虾养殖品种主要有南美白对虾、斑节对虾、中国对虾和日本对虾，其中以南美白对虾养殖比例最大，占85％以上，而南美白对虾多以海水养殖为主。南美白对虾壳薄体肥，肉质鲜美，营养丰富，是市场上极为受欢迎的海产品，在国际上，中国的对虾出口也已形成规模优势。随着人民生活水平的提高，以及物流的进一步发展，南美白对虾的市场区域将会不断扩大，潜力将会进一步被激发。南美白对虾养殖的应对措施1、选育优良虾种南美白对虾的养殖现在已经引起社会各界的关注，加快培育优良的南美白对虾的虾苗这是对南美白对虾养殖中最重要的工作。加强科研所的研究，培育虾苗，生产高质量的虾苗，满足养殖的需求，杜绝由于虾苗的质量问题产生的疾病问题。2、白对虾的养殖操作规范化对南美白对虾的养殖操作进行规范化，加强对南美白对虾的养殖人员的培训，提高养殖人员的技术水平，严格遵照规定进行操作养殖。从虾苗的水温，虾料以及使用药物等等方面，按照标准规定进行。用时在养殖的过程之中要进行日常的记录，以便于日后工作的展开。

1、编制说明………………………………………………………………………32、工程概况………………………………………………………………………33、施工准备计划…………………………………………………………………44、施工总体部署…………………………………………………………………55、主要分部分项施工方法………………………………………………………76、主要技术措施…………………………………………………………………167、质量保证体系及措施…………………………………………………………188、工期进度安排及保证措施……………………………………………………209、安全保证措施…………………………………………………………………2010、文明施工保证措施………………………………………………………… 2411、附图、附表………………………………………………………………… 25 1、编制依据本工程施工组织设计编制依据如下：1、**塑料制品有限公司1#生产车间工程施工组织设计是根据下列文件、图纸、工程法规、质量检验评定标准等依据编制而成。(1)**劲松建筑设计事务所设计的1#生产车间工程施工图纸；(2) 施工现场实地踏勘；(3) 国家有关建筑工程法规、规范与文件；(4) 建筑施工安全检查标准JGJ59—99；(5) 本公司ISO9002国际质量体系、《质量手册》、《程序文件》、《技术标准》及拥有的技术力量；2、本施工组织设计遵守的有关规范、标准：（1）《工程测量规范》GB50026—2001；（2）《钢结构设计规范》GBJ50017—2002；（3）《钢结构工程施工及规范》GB50205—2001；（4）《建筑钢结构焊接规程》JGJ81—91；（5）《钢焊缝手工超声波探伤方法和探伤结果分级》GB11545—89；（6）《涂装前钢材表面锈蚀等级和除锈等级》GB8923—88；（7）《低合金钢焊条》GB5118—85；（8）《碳钢焊条》GB5117—85；（9）《建筑施工安全检查评分标准》JGJ59—99；（10）《建筑施工高处作业安全技术规范》JGJ80—91；（11）《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33—86；（12）《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46—88；（13）门式刚架轻型房屋钢结构技术规程CECS102:2002。

简历自我评价怎么写8篇 　　时间过得真快，总在不经意间流逝，相信很多朋友又忙着找工作呢吧，让我们一起来学习写简历吧。你知道写简历需要注意哪些问题吗？下面是我帮大家整理的简历自我评价怎么写8篇，欢迎大家分享。 简历自我评价怎么写8篇1 　　曾做过多次德语口译工作，以及在杂志社担任过文字编辑及翻译；反应与接收能力较强，善于与人沟通；长期与外国人打交道，有较强的跨交际能力，德语能力较强。大学期间，成绩优异，同时担任过学生会文娱部副部长，组织过许多校内活动，组织能力和应变能力较强，有一定的团队合作经验；研究生期间则更加注重社会实践能力的培养。均通过了6级、德语专业8级考试，持有相关等级证书以及驾照。 简历自我评价怎么写8篇2 　　本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚;工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新;有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力;纪律性强，工作积极配合;意志坚强，具有较强的无私奉献精神。 　　熟悉电脑操作系统，能熟练运用文档相关类的办公软件。普通话标准，能用英语自如交谈，发音清晰，具有一定的听、说、读、写及翻译的能力。 　　英语有良好的听说读写能力，口语已过6级，口语流利，能够和客户直接沟通，熟悉办公软件操作，打字速度较快。做事细心，负责、抗压能力强，喜欢挑战自我，突破自己! 　　本人诚信开朗，勤奋务实，有较强的适应能力和协调能力，责任感强，热爱集体，能恪守以大局为重的原则，愿意服从集体利益的需要，具备奉献精神。 简历自我评价怎么写8篇3 　　1。本人性格开朗、乐于助人，做事严谨仔细、认真负责。同时善于观察周围的事物，善于收集资料分析问题。也喜欢与他人交往，热爱生活。学习能力较强，刻苦努力，不断要求自己、提升自己。大学期间也积极参与志愿者活动，并与团队进行良好的互动，具有良好的沟通能力，对人对事也拥有较足够的耐心和信心，且勇于接受新鲜事物带来的挑战。 　　2。本人性格开朗，热情大方，为人谦虚谨慎，细心周到，工作中勤于思考，积极进取。工作之余，始终把学习、培训和提高自身综合素质放在首位，具备良好的人际交往、工作协调及语言表达能力。对待工作认真、踏实、负责，能与同事融洽相处，具有优秀的团队合作精神及耐力。 　　3。我具备多年的社会工作经验，熟悉相关行业的专业知识和运作流程。在工作态度上：我踏实认真、积极主动、吃苦耐劳，敢于面对困难。在工作能力上：我具备较强的表达能力、沟通能力、组织能力，能快速适应各种环境。在道德品质上：我诚实可信、个性乐观执着、待人热诚及乐于助人。只要给我一个机会一个平台，就会努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献。 　　4。本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。学习刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。品学兼优，连续三年获得学院奖学金。 简历自我评价怎么写8篇4 　　本人在大学期间热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常积极参加班级及学校组织的各种活动。 　　大学四年我学到了很多书本上学不到的知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。 　　当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。积极参加各项活动，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。 　　本人有较强的实践能力和组织能力学习之余，走出校门，本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。 简历自我评价怎么写8篇5 　　本人在思想品德上，本人孝敬父母、尊敬师长、礼貌待人、乐于助人、为人活泼开朗、热爱劳动、热爱集体，并且热爱祖国、热爱人民、热爱共产党、遵纪守法。在学习上，本人成绩良好。在生活上，本人崇尚质朴的生活，从小培养良好的生活习惯，并打了多年的暑假生活，锻炼了勇敢，坚韧、不怕苦不怕累等精神。由于平时待人友好、关心他人等，所以与人相处融洽。 简历自我评价怎么写8篇6 　　本人性格沉稳、细致、观体，发挥所长。在工作上，细致入微，认真负责。具有很好的团队合作精神，注重团体的利益，集体意识强。能够与人充分合作，充分听取他人的意见和建议，并能对察力强、上进心强而且为人随和，易于沟通，能够快速地融入工作群团队及成员给出良好的意见。 　　大学里能严格要求自己，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了所学的专业知识和技能，做到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，提高自身的思想文化素质。丰富的大学生活让我掌握了学习的方法，使我对新知识、新事物有很快很好的上手能力。 　　有良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好处事原则，能与老师、同学和睦相处。能够吃苦耐劳，具有很好的独立能力。 简历自我评价怎么写8篇7 　　在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。 　　在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾这几年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，同样的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。 　　我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。 　　思想上，令我最自豪的事情是经过不断的努力学习和提高自己，我光荣的"成为一名党员，感觉就象在自己的生命上添上了神圣的一笔，转化成为一种无形的力量在鼓励我，在督促我，在时时刻刻的检查我，让我在思想行为方面能够作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。 　　而在学习上，我没有让自己失望，成绩一直名列前茅。每年都获得奖学金。特别英语考试每次都是班级第一，因此，也是第一个获得了国家英语四级证书。由于所学的是计算机专业，因此非常注重实际操作能力，除了理论学习之外，我的实践能力也得到非常大的提高。 　　并且我十分乐意帮助需要帮助的人，并且极大程度的提高了自己的自学能力。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。 　　生活上，我非常感谢学校能够提供给我助学借款，缓解了我的经济压力。我利用课余时间和假期时间在外面找兼职、做家教，也锻炼了我的社会交往能力。 　　我一直在追求人格的升华，注重自己的品行，我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。 简历自我评价怎么写8篇8 　　学习刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。品学兼优，连续三年获得学院奖学金。 　　曾担任系学生会外联部干部、系团总支组织部副部长、班级生活委员等，在学生工作和外出拉赞助与商家联系的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。曾连续两年获得学院“暑期社会实践积极分子”，“学生会优秀干事”等荣誉称号。 　　在平时学校生活中，做过很多兼职。例如：家教、电话访问员、酒楼服务员、派传单、问卷调查，还到工厂打过暑期工，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，并从工作中体会到乐趣，尽心尽力。 　　四年的大学生涯，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好的心理素质，让我在竞争中拥有更大的优势，让我在人生事业中走得更高更远。获得了“优秀大学生”和“优秀毕业生”的称号。

一、经营第二类医疗器械不需要办理经营许可证，只需要办理备案凭证即可。二、办理的具体流程：（一）、首先到工商局办理营业执照，注册为企业，可以是法人企业、非法人企业、个人独资企业、合伙制企业等，个体工商户不可以办理备案凭证。（二）、然后到质监局办理组织机构代码证。（三）、最后到国 家食品药品监督管理总局网站用组织机构代码注册 一个帐号，网上申报。（四）、网上申报《医疗器械备案申请表》需要提交的电子材料，其中加*为必需项。1.营业执照和组织机构代码证复印件2. 法定代表人、企业负责人、质量负责人的身份证明、学历或者职称证明复印件3. 组织机构与部门设置说明4. 经营范围、经营方式说明5. 经营场所、库房地址的地理位置图、平面图、房屋产权证明文件或者租赁协议（附房屋产权证明文件）复印件6. 经营设施、设备目录7. 经营质量管理制度、工作程序等文件目录8. 计算机信息管理系统基本情况介绍和功能说明9. 经办人授权证明10. 签字并加盖公章的申请表扫描版三、第二类医疗器械办理备案，审批部门是设区的市一级药监局，网上申报受理后企业按要求提供纸质材料到政务大厅申报，经现场验收合格后，发备案凭证后您就可以经营了。备注：如需办理医疗器械经营许可证，请咨询本文章用户名。医疗器械企业可享受35％-40％的增值税和28％的所得税税收扶持。

基于“四层一体”的乡土地理教学案例挖掘——以樟林乡土地理为例 许伟麟 纪凤仪 苏娴 （北京师范大学地理科学学部，北京 100000） 摘要：乡土地理教学越来越受到地理教育界的重视，但是如何选取乡土地理教学案例已经成为困扰许多教师的难题。本文援引“四层一体”的理论，即强调乡土地理单元的自然层、生计层、组织层、文化层的整体性，尝试为乡土地理教学案例的挖掘提供一个新的思路。以樟林为例，阐释“四层一体”如何挖掘乡土地理教学案例。研究认为用“四层一体”挖掘乡土地理案例具有三大优势：体现乡土地理单元的整体性、彰显乡土地理单元的地方性、增强乡土地理教学的故事性。教师在挖掘乡土地理教学案例的过程中，不妨尝试采用这一分析思路。 关键词：“四层一体”；乡土地理；教学案例；樟林 一、研究缘起与“四层一体”理论引介 近年来，地理教育界已经意识到了乡土地理教学的重要性【1】【2】，但是如何开展乡土地理教学，尤其是如何选取乡土地理教学案例，已经成为困扰地理教师的难题【3】。在教学过程中，教师通常都会介绍乡土地理单元的地理区位、气候、地形、土壤、水文等自然地理要素，其次介绍经济发展、人口情况、生活习俗、宗教信仰等人文地理要素。这种教学思路能够比较全面向学生介绍乡土地理的基本情况，但是往往忽视不同地理要素之间的相互作用。 “四层一体”能够拟补上述教学思路的缺憾。“四层一体”为文化地理学家周尚意所提出的分析区域人地关系系统的方法【4】。她认为区域由“四层”累积起来，包括自然层、生计层、组织层、文化层。其中，自然层包括大气圈、水圈、岩石圈、生物圈，比如高温多雨的气候条件；生计层包括区域的生活和生产活动，比如水稻种植；组织层包括社会制度和社会组织网络，比如生产合作社；文化层包括有形的物质文化和无形的价值观念，比如精耕细作的态度。四层之间是相互影响且统一的不可分割的整体，当一个层发生变动时，其他层也会与之响应，故为“一体”。由此可见，“四层一体”突出人（生计层、组织层、文化层）和地（自然层）之间的相互作用，也包括各层之间的两两相互影响，体现着地理学区域性和综合性的特点，应用于乡土地理教学案例挖掘时效果更优。 本文以樟林乡土地理为例，阐释“四层一体”如何应用于乡土地理教学案例的挖掘，并且论述了其优势之所在。案例素材取自陈训先【5】和杨行之【6】先生发表的有关樟林古港的文章以及相关新闻报道。本文的学术贡献在于为地理教师挖掘乡土地理教学案例提供新的思路。 二、“四层一体”挖掘樟林乡土地理教学案例示范 樟林因樟树成林而得名，现位于广东省汕头市澄海区。历史上，中国“海上丝绸之路”有三个重要起源，其一为南宋时期的福建泉州港、其二为元明时期的漳州月港，最后一个便是清中叶的樟林港。从清朝开始，许多潮汕先民从樟林港出发，“下南洋”经商，樟林成为了著名的侨乡，早期的跨国宗族社会网络逐渐形成。从清代至今，樟林经历了兴起、衰落和复兴三个时期，以下从三个不同时期出发，分析各个时期不同的“四层一体”（见图1）。 1.樟林的兴起 樟林的兴起得益于其自然地理条件和优越地理区位。地理区位上，明清时期，樟林位于潮汕平原最大的河流——韩江的入海口处，因此也被称之为“河海交汇之地”。海上来的船只经由樟林进入韩江，可北上到达潮州府，即当时潮汕地区的政治经济中心。另外，明清时期，樟林具有港宽水深的优势，能够允许巨大的船舶出入港湾。因此，樟林属于当时东南沿海众多港口中的良港。 自然层决定了樟林的生计层。康熙二十三年正式取消海禁，樟林迅速成为粤东和闽南地区对外商贸的集聚中心。人们在河港水道两旁兴建了长发、古新、广盛、仙桥、洽兴、顺兴、永兴、仙园八个商业街区，与樟林地方的六个村社构成了“六社八街”的格局。粤东和闽南地区的进出口货物在“六社八街”集散，“六社八街”的货物玲琅满目，故有“天顶神仙府、地上樟林街”的美誉。红头船是当时海上运输的交通工具，当时政府为了严格沿海船只管理，防范海寇的侵扰，规定广东从事远洋贸易的商船船头必须油刷红漆，故称为“红头船”。商贸极盛时期，出入樟林的红头船队多达100余支，每支船队拥有船只十几到几十不等。红头船队将东南沿海生产的陶瓷、丝织品、樟脑等货物运输到暹罗（今天的泰国）、新加坡、文莱等东南亚国家，又运回黄金、沉香、象牙等物品，逐渐形成了跨越潮汕地区、泰国、新加坡和越南等地的跨国贸易结构。“贾客海师，往来如梭，闽商浙客，巨帆高桅如蚁集”生动描述了当年樟林商贸的繁盛景象。 生计层进而影响了组织层。大量潮汕先民从事海洋商贸活动，他们从樟林乘坐红头船“下南洋”，在东南亚扎根，成为了潮汕最早一批的华侨。据史料记载，从乾隆到咸丰的100年多间，从樟林古港乘坐红头船到暹罗的潮汕人有150万人之多。比如暹罗吞武里大帝郑信的父亲郑墉、饶平隆都金财合和陈黉利家族的陈焕荣等。华侨经商多以家族企业为主，其注重血缘和地缘的雇工方式对于人员的跨国流动有巨大影响【7】，宗亲关系也加剧着国家间的物质和信息交流，如海外华侨的侨批（包括家书和汇款）不断通过红头船运回到亲人的手中，加速形成了跨国的宗族社会网络。 组织层又影响了文化层。红头船承载着一个家庭或者家族的希望。早期的潮汕华侨挥泪父母和妻儿，踏上红头船下南洋谋生。他们冒着生命危险，历经海上的大风大浪，，到了异国之后，又要饱受人地生疏和思乡之苦。但是，他们依然在他乡艰苦奋斗、站稳脚跟。许多在外务工的侨民在晚年逐步回到家乡居住，将自己赚取的资金大量投入到以宗祠为中心开展的房屋宅院的建造之中，回归故土的思想推动了人地关系的重构。后人把华侨勇敢拼搏、艰苦奋斗、爱家爱乡的精神归纳为“红头船精神”。这一时期，樟林的“四层一体”是：自然层（河海交汇之地、港宽水深）——生计层（商贸经济）——组织层（跨国宗族社会网络）——文化层（红头船精神文化）。 2.樟林的衰落 这一时期的自然层体现在，樟林繁盛维持了近百年，然而随着海岸变迁和河道淤塞，樟林港逐渐丧失先前港宽水深的地理条件。到同治年间，樟林港内出海路程不过十里。自然层的变动，直接改变了樟林原有的“四层一体”模式。此时，樟林的生计层开始发生变动，体积较大的船只已不能直入樟林港,货物只得用贩艇小船进行驳运，樟林的商贸经济发展趋势急转直下，作为商贸发展见证的“六社八街”繁荣不再，逐渐衰落。鸦片战争之后，汕头港取代樟林港，成为辐射闽粤地区的海上贸易枢纽，而樟林则转变成为内地商埠。生计层的变动影响了组织层，商贸活动不再在樟林集聚，人员不再从樟林出海，原有的跨国宗族社会网络变得松散。唯一保存较好的是文化层，虽然樟林不见红头船实体，但是红头船已经成为樟林的文化符号，尤其是漂泊他乡的华侨及其后代对红头船精神有着特殊的情节，现泰国樟东联谊会会徽便是一艘红头船的图案。但由于缺少跨国商贸的密集活动、密切的社会往来联系以及建国后体制的束缚，精神的存在失去了经济基础的支撑，红头船精神影响力逐步弱化。 这一时期，樟林的“四层一体”是：自然层（海岸变迁和河道淤塞）——生计层（没落的商贸经济）——组织层（松散的跨国宗族社会网络）——文化层（弱化的红头船精神文化）。 3.樟林的复兴 改革开放后，社会经济环境发生巨大改变，樟林已经不再具有两百年前的自然地理优势，再次依据港口发展对外贸易经济实现繁荣已不符合现状要求，如何在激烈的竞争中促进樟林的特色再发展成为困扰地方政府的难题。针对这一时期，可将“四层一体”理论自下而上使用分析。樟林历史上是红头船的启航之地，红头船精神是樟林独特的地方文化资源。近年来，樟林所属的汕头市和澄海区的两级政府着力弘扬红头船精神，试图重新使红头船精神根植人心，重视华人华侨跨国宗族社会网络的修复与重构；同时大力挖掘文化经济潜力，将樟林打造成为展示侨文化的旅游观光地。为实现这一目标，在组织层出现了由政府牵头，吸引各主体参与的社会网络，政府财政、社会资金逐渐倾斜至支持樟林古港、街道和建筑风貌的保护和开发上，昔日自然层的风貌重新展现：樟林古港部分古河道得到疏解和复原，“六社八街”的风貌也得以重现。据统计，樟林每年接待了几百人次的华侨来此寻根，还接待了上千的游客到此观光。樟林如今的“四层一体”是：自然层（古港河道遗址）——生计层（侨文化为主题的旅游观光）——组织层（地方政府主导下的社会网络）——文化层（复兴的红头船精神文化）。 三、“四层一体”挖掘乡土地理教学案例优势 1.突出乡土地理系统的整体性 “四层一体”分析自然层、生计层、组织层、文化层之间是如何相互影响，突出了乡土地理单元人文层与自然层互动的整体性。这一做法可以避免只是零碎地展示乡土地理的组成要素，也避免只是强调自然或人文地理环境单一方面的整体性。以“四层一体”理论来挖掘樟林乡土地理案例，学生可以领悟到樟林早期的繁荣得益于优越的地理区位和港口条件，樟林后期的衰落则是因为其优势自然地理条件的丧失。但是，这并不意味着自然地理条件是地方发展的绝对限制性因素。樟林的案例体现出乡土所积淀的文化层能人们所利用，反过来影响地方的组织层、生计层和自然层，从而促进地方的重生。 2.彰显乡土地理单元的地方性 “四层一体”有利于更好地提炼出乡土地理单元所具有的地方性。地方性是在不同层长期的互动过程中所产生的，最终成为长久根植于地方的独特属性。按照“四层一体”的思路，教师不仅可以告诉学生地方性是如何在人地关系中生成，也可以告诉学生地方性如何影响人地关系。本文的案例中，樟林的地方性是包含着拼搏、奋斗、爱家爱乡的红头船精神。红头船精神是在自然层、生计层和组织层之上累积的，虽然樟林已经没有了往昔商贸的繁荣，但是积淀下来的红头船精神仍可以成为地方发展的新动力。 3.增强乡土地理教学的故事性 “四层一体”有助于增强乡土地理教学的故事性。教师课堂教学时，不再像马赛克拼贴一般零碎介绍乡土地理单元的自然和人文要素，而是像讲故事一般生动讲述地方人地关系的变迁。本文提供的案例，讲述了近三个世纪以来樟林古港兴起、衰落和复兴的生动故事。这个故事为：清代康熙松弛海禁开始，樟林港口凭借其优越的地理位置和港口条件，成为粤东第一大海港。许多潮汕先民乘红头船从樟林出发，飘洋过海去到东南亚谋求生计，由此形成极具地方特色的红头船精神。随着海岸变迁和泥沙淤塞，樟林逐渐衰落。今天，樟林红头船精神得以发扬，以侨文化为主题的旅游经济得到发展，樟林迎来新的发展契机。学生了解了樟林厚重的历史文化，对于地方的热爱之情也会油然而生。 四、结语 本文引介“四层一体”理论作为挖掘乡土地理教学案例的思路，让乡土地理案例的选取和挖掘变得有章可循。“四层一体”可自上而下、自下而上地分析乡土地理单元自然层、生计层、组织层和文化层之间的互动关系，而非零碎呈现地理要素，能够体现乡土地理单元的整体性、彰显乡土地理单元的地方性、增强乡土地理教学的故事性。因此，教师挖掘乡土地理教学案例的时候，不妨尝试采纳这一思路。 需要强调的是，本文只是提供一个案例挖掘的思路，并非完整的教学设计。在教学实践中，教师可结合多种教学形式，如观看影像、实地参观考察等，让学生熟悉乡土地理单元以及掌握“四层一体”的地理学思维。当然，教学效果也有待进一步的检验。另外，目前学术研究层面，有关乡土地理教学案例挖掘的理论比较薄弱，无法为教学实践提供有益的指导，对这方面的研究有待加强。 参考文献： [1] 张海.我国乡土地理教材:历史变迁与发展思考[J].地理教学,2014(10):26-30. [2] 何先柱.浅谈高中地理教学中乡土地理的融合[J].地理教学,2017(19):47-49. [3] 陈庆军.乡土地理教学案例的编写[J].地理教学,2009(11):10-12. [4] 周尚意.四层一体:发掘传统乡村地方性的方法[J].旅游学刊,2017,32(01):6-7. [5] 陈训先.樟林古港三题[J].岭南文史,2011(02):40-44. [6] 杨行之.樟林港与红头船贸易[J].华侨华人历史研究,1991(03):54-56. [7] 蔡志祥.亲属关系与商业:潮汕家族企业中的父系亲属和姻亲[J].韩山师范学院学报,2009,(2):15-25.

范文青岛滨海建设集团有限公司施工现场消防安全保卫措施及用火用电制度1.总则：1. 01按照"谁主管，谁负责"的原则，施工现场的安全保卫及消防工作统一由项目经理总负责，项目经理应确定工地安全员主管现场的安保消防工作。1.02项目经理和安全员应及时与业主联系相关事宜，做好现场需要协调的有关工作。1.03项目经理应根据工程规模，配置相应的保卫及消防设备器材。1.04项目部负责对所有进场人员进行安全保卫及消防知识的教育，每周不少于半小时。1.05施工现场的施工区与生活区要有明确严格的划分。1.06如果发生各类事故，要立即报告公司领导和建设行政主管部门及公安部门，并保护好现场，配合公安机关开展工作。2.安全消防工作2.01严格按照施工组织设计的要求安排消防工作。2.02在现场设置明显的防火宣传标志。组织义务消防队。定期培训义务消防员，做好培训记录。2.03现场消防车道不许乱堆乱放物料占用车道，保证消防车道畅通。2.04现场必须配备消防器材，做到布局合理，要害部门至少配有4具灭火器，设有明显的防火标志，按规定对灭火器材进行维护、保养、保证其有效使用。2.05消防栓处昼夜设有明显标志配备足够的水龙带，周围3米内不准存放物品。2.06电工、焊工、架子工等特殊工种必须持证上岗。2.07动用明火，必须书面申领动火证，动火证由安全员批准限当日有效。动用明火时旁边必须配备灭火器和配有看火人员。2.08氧气瓶、乙炔瓶工作间距不得小于5米，两瓶与明火作业距离不小于10米。建筑工程内禁止存放氧气瓶、乙炔瓶，禁用液化石油气"钢瓶"。2.09易燃、易爆物品，必须采用严格的防火措施，指定防火负责人，配有灭火器材。2.10库房应采用非可燃材料支搭，易燃易爆物品应专库储存，分类存放，保持通风，用电符合防火规定，不准在工程内，库房内调配油漆、稀料。2.11工程内进入的可燃材料，要根据计划限量进入并采取可靠的防火措施，废气材料应及时清除。2.12现场使用的安全网，保温材料必须符合消防规定，不得使用易燃易爆材料。使用时必须严格审核，凡不符合规定的材料，不得使用。2.13现场内严禁吸烟，不得在工程内设置宿舍。2.14现场内和生活区，未经保卫部门批准不得使用电热器具。严禁工程中明火保温施工及宿舍内明火取暖。2.15油漆和防水作业时，要有具体的防火要求，必要时派专人看护。2.16生活区的设置必须符合消防规定。宿舍内不得卧床吸烟，房间内住20人以上必须设置不少于两处的安全门，居住100人以上，要有消防安全通道及人员疏散预案。2.17生活区的用水、用电要符合防火规定，指定专人负责管理。3.安全用电工作3.01专业电工负责现场所有用电工作。电工必须持证上岗。3.02施工现场使用的电气设备必须符合防火要求。临时用电必须安装过载保护装置，电闸箱内不准使用易燃、可燃材料。存有易燃、可燃材料的库房、木加工场所及防水作业场所不得使用明露高热强光源灯具。3.03各级分电箱、用电箱必须安全可靠，严禁采购，使用不合格产品。3.04电动工具必须保证技术状态良好，严禁有漏电现象的机具参与作业。严禁违章使用机具。3.05作业区内用电电压必须符合国家规范要求，电线、电缆不准随意乱架。3.06电焊工作业必须穿戴好防护用品，不得徒手操作。3.07打孔剔槽作业时，必须清楚作业面内有无电线、电缆等预埋管线，防止破线触电事故的发生。4.保卫工作4.01所有进入施工现场的人员都要佩带出入证。安保人员佩带值勤标志。重点工程要实行区域划分的胸卡管理制度。4.02项目部负责人及安全员要及时了解现场人员的思想动态，对可能发生的矛盾进行分析化解工作，必要时报公司领导，以防事态扩大。4.03严禁赌博、酗酒、传播淫秽物品和打架斗殴。4.04做好成品保护工作，防止被盗，破坏等事故的发生。4.05对重点项目，应加强要害部门的管理，指定专人负责人重点管理。5.项目部必须保存好各种有关项目的原始凭证、记录、登记等资料。青岛滨海建设集团有限公司

物流系统特点：物流系统本来说是客观存在，但一直未为人们所认识，从而未能能动地利用系统的优势。 物流系统是一个大跨度系统，这反映在两个方面，一是地域跨度大，二是时间跨度大。 物流系统稳定性较差而动态性较强。物流系统属于中间层次系统范围，本身具有可分性，可以分解成若干个子系统。物流系统的复杂性使系统结构要素间有非常强的“背反”现象，常称之为“交替损益”或“效益背反”现象， 处理时稍有不慎就会出现系统总体恶化的结果。物流系统五大目标：物流系统目标，也即建立的物流系统所要求具备的能力，一般有五个方面：1、服务目标；2、快速、及时目标；3、节约目标；4、规模优化目标；5、库存调节目标。

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　　1、国家级期刊有：参花、青年文学家、北方文学、大观、记者摇篮、电视指南、新闻研究导刊、视听、西部广播电视、科技传播、学术交流、东岳论丛、继续教育、中国成人教育、教学与管理（理论版）、中国电化教育等。 　　2、国家级期刊，即由党中央、国务院及所属各部门，或中国科学院、中国社会科学院、各民主党派和全国性人民团体主办的期刊及国家一级专业学会主办的会刊。另外，刊物上明确标有“全国性期刊”、“核心期刊”字样的刊物也可视为国家级刊物。但是，以上仅是说一般情况，还有许多地方上的、有较高学术价值、影响较大的刊物也是属于国家级刊物。如《云南植物研究》《华中建筑》《哈尔滨工业大学学报》等。可参见有关政府权威部门公布的文件。注意，还有国家级重点刊物、SCI等刊物级别更高，不要与国家级期刊混淆。

铁被炼成的方法如下：炼铁的主要原料是铁矿石、焦炭、石灰石、空气，铁矿石有赤铁矿和磁铁矿等。铁矿石的含铁量叫做品位，在冶炼前要经过选矿，除去其它杂质，提高铁矿石的品位。然后经破碎、磨粉、烧结，才可以送入高炉冶炼，焦炭的作用是提供热量并产生还原剂一氧化碳。石灰石是用于造渣除脉石，使冶炼生成的铁与杂质分开。炼铁的主要设备是高炉，冶炼时，铁矿石、焦炭、和石灰石从炉顶进料口由上而下加入。同时将热空气从进风口由下而上鼓入炉内，在高温下，反应物充分接触反应得到铁。高炉炼铁是指把铁矿石和焦炭、一氧化碳和氢气等燃料及熔剂（从理论上说把金属活动性比铁强的金属和矿石混合后高温也可炼出铁来）装入高炉中冶炼，去掉杂质而得到金属铁（生铁）。事故预防1、炼铁厂煤气中毒事故危害最为严重，多发生在炉前和检修作业中。预防煤气中毒的主要措施是提高设备的完好率，尽量减少煤气泄漏。2、在易发生煤气泄漏的场所安装煤气报警器。3、进行煤气作业时，煤气作业人员佩带便携式煤气报警器，并派专人监护。4、炉前还容易发生烫伤事故，主要预防措施是提高装备水平。作业人员要穿戴防护服，原料场、炉前还容易发生车辆伤害和机具伤害事故。5、烟煤粉尘制备、喷吹系统，当烟煤的挥发分超过10%时，可发生粉尘爆炸事故。为了预防粉尘爆炸，主要采取控制磨煤机的温度、控制磨煤机和收粉器中空气的氧含量等措施，我国多采用喷吹混合煤的方法来降低挥发分的含量。

疗器械公司的经营范围具体的内容依据公司实际的经营业务内容而确定，一般包含以下内容：一类医疗器械、二类医疗器械的批发、零售，三类医疗器械经营（具体项目见许可证），从事医疗科技领域内的技术咨询、技术开发、技术服务、技术转让，自有设备租赁（不得从事金融租赁），机械设备（除特种设备）安装、维修，健康咨询（不得从事诊疗活动、心理咨询）等。医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。医疗器械包括医疗设备和医用耗材。从经营许可证有下列区别：1、一类不需要许可证和备案就能销售，只需要在营业执照上添加医疗器械销售就行了。2、二类的需要办理医疗器械经营备案凭证。3、三类的才需要办理医疗器械经营许可证的。法律依据：《医疗机构管理条例》第六条 县级以上地方人民政府卫生行政部门应当根据本行政区域的人口、医疗资源、医疗需求和现有医疗机构的分布状况，制定本行政区域医疗机构设置规划。机关、企业和事业单位可以根据需要设置医疗机构，并纳入当地医疗机构的设置规划。第八条 设置医疗机构应当符合医疗机构设置规划和医疗机构基本标准。医疗机构基本标准由国务院卫生行政部门制定。

是指不同年代出生的人，60到70年代初出生的为X时代，1985年后的为Y时代，1996年后的为z时代

近义词不忘初心不要忘记最初时候人的本心,就是人之初那一颗与生俱来的善良、真诚、无邪、进取、宽容、博爱之心.多应用在爱情、事业、生活等方面,提醒人们去感恩,去看清人生与自身.“不忘初心,才能始终”是比较常见的说法

《中学生行为规范》在我心 班级活动设计方案及小结 晋江市安海中学 曾平 2008-09-01 一、教育目的 通过这次班级活动，让《中学生行为规范》能够在学生中得到更好的贯彻落实，真正用规范来指导学生平时的言行。 二、活动简介 抓住学生学习行为规范为中心，通过竞赛，抢答，讨论，表演小品等多种形式，陶冶学生的文明品格。 三、活动过程 1、主持人引入 主持甲：同学们老师们，大家好，预备（4）班“行为规范主题班会”就要开始了。 主持乙：陈易，这次主题班会内容是什么呢？ 主持甲：这次的主题班会是一个有关行为规范的班会。你知道什么是行为规范吗？ 主持乙：当然知道，我们经常学习“上海市中学生日常行为规范”这本学生手册。 主持甲：那么我相信你对行为规范一定相当了解，这样吧，这次的班会，我们就举行一个知识竞赛，看谁对行为规范知道得最多。 主持乙：好主意。大家说好不好？请大家遵守竞赛规则，勇越举手发言，答对的话你就能为你们小组争得分数，到班会最后，让我们看看谁是冠军。 行为规范知识竞赛题 简答题 1、我校“三健”行为规范守则是什么？ 健身、健心、健行。 其中健行指：健美的行为（遵守中学生行为规范及育民学生守则）；健心指：健康的心理和健全的人格（心理健康辅导课，心理咨询室）；健身指：健壮的体魄（各项体育活动，早操）。 2、“五小公民”指的是什么？ “小帮手”（在家庭做孝顺父母，关心亲人，勤俭节约，热爱劳动的小帮手）； “小标兵”（在社会做热爱祖国，文明礼貌，诚实守信，遵纪守法的小标兵）； “小伙伴”（在学校做团结友爱，互相帮助，尊重他人，善于合作的小伙伴）； “小卫士”（在社区和公共场所做爱护公物，讲究卫生，保护环境，遵守秩序的小卫士）；“小主人”（在独处时做胸怀开阔，心理健康，勤奋自力，勇于创新的小主人） 3、七不规范具体指什么？ 不随地吐痰，不乱扔垃圾，不破坏绿化，不损坏公物，不乱穿马路，不在公共场所吸烟，不说粗话脏话。 4、我校的校风是什么？ 团结，朴实、勤学、守纪 5、我校的学风是什么？ 勤奋，进取 6、我校的教风是什么？ 严谨，务实 7、说出五种文明用语 请，谢谢，对不起，没关系，再见，你好等 8、降国旗，奏唱国歌的时候，我们应该怎样，老师应该怎样？ 老师肃立，脱帽，行注目礼，少先队员行队礼 二、判断题 我们应爱惜名誉，拾金不昧，不受利诱。（T） 我们可以配戴首饰，披头散发。（F） 我们要生活俭朴，不乱花钱。（T） 我们应配带好胸卡，红领巾，如遗失，需要及时补办。（T） 我们可以因有事而不请假，随便旷课。（F） 我们可以在操场上骑车。（F） 参加各种活动时，要准时，不能吃零食。（T） 不把校外人带进校内，也不闯进外校去游玩，吵闹。（T） 观看电影表演时，可以说话，随便走动。（F） 三、自由发言 请举例说明或者以表演的方式表现出良好的行为及不好的行为。 四、讨论题 只有拥有了良好的行为习惯才能使我们将来生活和学习获得更多的收获。大家同意吗？（同意），那么请种小组讨论，并举例说明，良好的行为对我们的学习生活的影响以及不良的行为习惯对我们的学习生活的影响 五、小结： 主持甲：最后我们来统计一下各小组的得分，这次的优胜小组是（）。请小组长上来领奖。 主持乙：飞速发展的世界，作为担负着振兴中华使命的年轻公民，需要我们既能继承民族的优良文化传统，又能在开放的环境中形成现代国际意识。 主持甲：这需要我们从小养成规范的行为，自觉遵守基本的修身准则，善于把握好自己的前行方向。因此，学习好实践好“中学生守则”和“中学生日常行为规范”，对青少年学生来说是现阶段必不可少的一课。 主持乙：最后，引用列宁的一句名言作为结束语，请大家共勉：“要向大的目标走去，就得从小的目标开始。” 主持人：预备(4)班行为规范主题班会到此结束，感谢各位同学及老师参与。 第六部分：集体在《班规》上签字 班委会根据本版情况所拟定的一份《班规》，为了响应学校促进良好校风的号召，特此制定此校规，提高全体同学文明礼貌、遵规守纪方面的意识，提高同学们的素质。配合学校使常规落到实处，保证教育教学的全面开展。宣读，定且请同学提出意见或对《班规》中的规定进行探讨。集体在《班规》上签字，以表达我们誓做文明中学生的决心。 第七部分：主持人谈自己对文明的看法（班会总结）第八部分：班主任总结 我们希望在今后的日子里，每当我们回首往事，回忆里的时光会因我们的文明行为而美好。三年后的我们，会因我们的文明行为而拥有美好的学业。三年后的我们，会因我们的文明行为而升上理想的大学。“我是多么的惊喜,就像重逢多年失散的老朋友一样感慨。每一句歌词、每一个音调还是那样的美妙动听。”就像歌词中说得那样，即使着优美的校园奏鸣曲中会出现一些不和谐的音符，但我们坚信这支美妙的歌曲会因我们而变得更加动听！

　　日子如同白驹过隙，不经意间，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！该为自己下阶段的工作做一个工作计划了，工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我整理的综合行政部工作计划（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　综合行政部工作计划1 　　对于每一个追求进步的人来说免不了会在年终岁末对自己进行一番："盘点"、也是对自己的一种鞭策。20xx年是公司生产经营压力空前，市场竞争激烈的一年，同时也是公司市场大发展，支撑体系优化，企业形象增强的一年，在总监的业务指导与管理监督下、强化枢纽作用，前稳服务阵地，超前发挥承上启下，综合协调，参谋助手，多方沟通，督促检查与服务保障作用，进一步转变工作作风，做好如下工作： 　　 一、加强公司企业文化建设及宣传 　　企业文化是公司文化，是老板的文化。是企业中长期形成的共同理想，基本价值观，作风，生活习惯与行为规范的总称、是企业在经营管理过程中创造的精神财富的总与。对企业成员有感召力与凝聚力，能把众多人的兴趣，目的，需要以及由此产生的行为统一起来。它包含价值观，最高目标，行为准则、管理制度、道德风尚等内容。它以全体员工为工作对象，通过宣传，教育，培训与文化娱乐，交心联谊等方式，以最大限度地统一员工意志，规范员工行为，凝聚员工力量、为公司总的战略目标服务。企业文化内容如下： 　　1、公司简介。 　　2、公司训导、企业精神、企业使命、企业目标、企业愿景、企业发展战略、企业发展愿景、价值观念、企业道德、经营理念、服务理念、行为准则、企业作风、企业人才。 　　3、企业文化辅助：开展篮球比赛、乒乓球比赛、拔河比赛、演唱比赛、野外拓展训练、书法等活动。 　　4、开展技术标兵评比，员工技术比武等活动。 　　 二、优化后勤保障 　　没有后勤的保障，就保证不了生产稳定正常的进行。要保证公司稳定正常的生产经营必须要有一个坚强的后勤做后盾。势必首先制定相关制度，优化对食堂，宿舍，水，电，办公用品的监管。优化零星修缮，部分固定资产的的申报监管，优化卫生，环境，车辆等监管（按程序）。 　　1、加强行政岗位责任制、完善行政岗位制度。 　　2、加强行政后勤岗位责任制、完善行政后勤岗位制度。 　　3、加强行政总务岗位责任制、完善行政总务岗位制度。 　　4、加强保位（保安）岗位责任制、完善保安岗位制度。 　　5、加强财产管理及零星修缮、完善财产管理及管理制度。 　　6、加强食堂、宿舍、水、电及办公用品领取等监督管理措施，完善管理制度。 　　7、加强车辆的停放工作。 　　8、加强环境卫生的监督管理 　　9、做好与公司各部门的协调配合工作。 　　 三、强化安全保卫 　　评比一个企业的强大，好坏，盈利，亏损，就在于这个企业势必是具备有一个安全感。所以要安全就得强化公司员工的安全意识、提高保安人员的思想素质与业务水平，加强"四防"工作，落实保安管理制度，培训提升保安队长的管理水平。加强对人员进出，公务访客，车辆物品出入，消防安全。做好防火、防盗、防灾，防破坏、防职业安全事故等管理。同时对员工进行安全教育，贯切落实："安全第一，预防为主"的指导思想。创造一个安宁祥与的工作，生活环境，保证公司财产与公司员工的人身及合法财产的安全。 　　1、建立健全安全保卫管理制度，落实安全生产经营责任制。 　　2、建立健全消防安全制度，强化消防安全管理，管理到位、层层落实到人，层层签订责任书。开展消防灭火演练。 　　 四、开展员工思想教育培训工作。 　　1、公司形象教育培训。 　　2、员工行为礼仪教育培训。 　　3、办公职场的教育培训。 　　4、安全教育培训。 　　综合行政部工作计划2 　　为在20xx年更好的开展综合部各项工作，全力配合公司20xx年度生产销售目标的达成，现将20xx年工作的计划与思路报告如下： 　　第一部分：人力资源管理工作 　　 一、人员招聘 　　（一）思路分析 　　1、20xx年是公司稳步成熟的一年，也将是公司快速发展的一年，人力需求将会有所增加，并逐步到位。 　　2、利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会，通过网络以及与高校合作等方式迅速补充工维一线技术员作为人力资源的更替、补充和培养储备。 　　3、在20xx年绩效考核及综合评价的基础上，实行20xx年的内部培养和晋升，提拔或重用有上进心、不断学习提升的内部员工。 　　（二）目标概述 　　公司目前处于快速发展时期，20xx年人员招聘的总体目标：首先要保证满足岗位需求，然后再考虑人才储备，最终实现梯队建设。 具体招聘岗位、人数等根据20xx年人员配置计划及各部门人员增补申请审批表要求确定。 　　（三）具体实施方案 　　1、网络招聘：适用于工维基站代维技术员、工维集团代维技术员等岗位。 　　2、与高校合作：适合于工委技术员。目前我公司的高校合作单位为南京铁道技术学院。年本月底将与铁道学院联系询问是否有将毕业的实习生。 　　3、熟人推荐：主要针对工委技术员的岗位。通过号召包括管理人员及在本公司工作已比较稳定的员工推荐有亲戚朋友愿意来本公司上班的人。 　　（四）实施目标准备及注意事项 　　1、与用人部门沟通，及时了解用人需求及岗位分析。 　　2、招聘渠道拓展：及时收集各种人力资源信息。 　　3、完善招聘、试岗、试用培训流程，提高招聘效率和降低人员流失，满足部门需求。 　　 二、人员培训 　　（一）思路分析 　　1、据目前统计，20xx年将会大量新增人员，加强新员工入职培训。 　　2、加强对培训过程跟踪、调查、总结力。 　　（二）目标概述 　　1、新员工的加入将会给公司注入新的活力，因此对他们的培训是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，是公司工作高效、优质开展的途径之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。 　　2、通过对新员工的培训与开发，新员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，有利于增强企业竞争力。 　　（三）具体实施方案 　　1、邀请工维骨干员工对新员工进行基础理论培训，然后再分阶段安排经验丰富的员工对他们进行现场操作培训指导。 　　2、根据培训的结果安排新员工到各个岗位。 　　 三、员工关系管理 　　员工关系工作的成效，很大程度反映在员工队伍稳定性上，员工关系应该包括企业和员工、上级和下级、员工和员工之间的关系，妥善处理好员工关系，不仅是公司良好社会形象打造的一个方面，更是企业寻求长期稳定发展的重要人力支柱。20xx年综合部将引导员工与公司多进行沟通，拉近员工距离，收集员工意见并及时解决、回复，增强员工的归属感。 　　 四、日常行政事务 　　1、证照办理及年审：对需要办理手续的证照进行登记，提前确定办理时间，安排在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作。 　　2、文件、档案管理：严格规范和执行文件、档案管理要求，进行资料分类存档。 　　3、办公用品采购和领用：依据批准的申购计划采购和领用办公用品。提高采购效率，针对急需物资做到优先采购，保证物资到位及时性。耐用办公用品，如订书机、计算器等依以坏、旧换新的原则领用。临时采购必须填写申购单。 　　4、后勤维护管理：建立后勤支撑服务登记表，落实责任人，对各部门申报维修、维护情况予以登记，及时联系相关维护服务商，做好跟进、催办工作。并将维护、维修进展及时通报、回复给相关部门。 　　5、车辆管理：关注返租车辆的年审、保险购买、维修维护、事故处理及每月返祖车辆的油耗统计等工作。 　　6、工作任务督办：根据会议决定、要求或领导指示，及时保质保量完成工作任务，合理安排、提高工作效率。对相关责任部门或跨部门工作任务予以及时督查和落实、协调。 　　20xx年，综合部在公司领导的大力支持下，将继续振奋精神，以高昂的斗志和饱满的热情，锐意进取、改革创新，奋力推进行政人事各项工作，并实现人事行政管理新的跨越。 　　综合行政部工作计划3 　　 一、建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度、员工手册 　　规范的管理制度是企业用人留人的起码前提条件，本年度主要工作是建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度：《员工手册》（根据人力资源六大模块制订，包括《奖惩制度》、《人事管理制度》、《员工培训管理制度》、《新员工考核管理办法》、《员工转正程序》、《考勤管理制度》等等）。员工从进入公司到岗位变动，从绩效考核到批评处分，从日常考评到离职，人事行政部都按照文件的程序进行操作，采取对事不对人的原则，希望能达到各项工作的合法性、严肃性，能够使员工处处、事事能透过与员工切身利益相关的活动来感受公司的“以人为本”的关心以及制度的严肃氛围。 　　完成时限：20xx年xx月至20xx年xx月份起草各类管理制度，20xx年xx月抽出一星期时间每天下午14：00召集各部门主管研究讨论，初稿订下来后，报总经理批准。春节放假开工时正式颁布。 　　 二、人力资源招聘与配置 　　人才的需求主要来自几个方面，一是业务的良性增长，需要不断增加员工数量；二是对稀缺专业和高端人才的需要无法得到及时满足；三是人才吸引与挽留的问题，能否确保核心员工持续恒久的为公司服务。招聘工作贯穿在公司发展的每个阶段，提高招聘效率，为公司及时供应人才，才能保障并推动业务的快速进展。招聘，表面上看是人事部的工作职责之一，但其实，它是融合了用人部门、人事部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必须达成两者的和谐统一。 　　 三、员工的培训与开发 　　尽管每位员工的成功标准各有不同，但追求成功却是每位员工的目标。因此，培训不仅是员工追逐的个人目标，是员工福利享受，也是企业培养人才的责任。给员工成长的空间和发展的机会，是企业挖掘员工潜力，满足员工需求的重要表现。每个人都有不同的工作习惯。如何将所有的员工融为一个整体、形成公司文化的工作方式，是人事部本年的培训目标。通过完善《员工培训制度》，并根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立了企业年度培训计划，从基础的技能培训、质检培训、项目管理培训、团队合作培训、个人意识培训、新员工企业文化培训等等来满足企业的需要。 　　 具体实施时间： 　　1、根据公司整体需要和各部门培训需求编制20xx年度公司员工培训计划，计划春节前完成； 　　2、采用培训的形式：内部培训教材；网络培训；外聘讲师到企业授课；派出需要培训人员到外部学习；选拔内部管理人员对本部门的工作技能进行培训；购买先进管理科学VCD、软件包、书籍等资料组织内部培训；争取对有培养前途的职员进行轮岗培训；以老带新培训；员工自我培训（读书、工作总结等方式）等。 　　3、计划培训内容：根据各部门需求和公司发展需要而定。主要应重点培训以下几个方面内容：企业管理、品质管理、生产管理、财务管理、材料质量、心灵激励、新进员工公司企业文化和制度培训等。 　　4、培训时间安排：内部培训时间由各部门及人事部沟通暂订每月一次培训，网络培训原则上时间自由安排，外聘讲师到公司授课和内部管理人员授课根据公司的进度适时安排培训。外派人员走出去参加学习将根据业务需要和本部门工作计划安排；组织内部VCD 教学或技术交流探讨会原则上一个月不得低于一次。 　　 四、建立真正以人为本的企业文化 　　1、建立内部沟通机制 　　首先要营造相互尊重、相互信任的氛围、维持健康的劳动关系；其次要保持员工与管理人员之间沟通渠道畅通，使员工能了解公司大事并能通过多种渠道发表建议和不满，并分析导致员工不满的深层原因；最后就员工投诉方面提出合理化建议，帮助其达成最终协协。人事部将加强与员工沟通的力度。沟通主要在员工升迁、调动、离职、培训、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行，平时也可以有针对性地对与员工进行工作交流。并对每次交流进行分析，必要时应及时与员工所在部门经理或总经理进行反馈，以便于根据员工思想状况有针对性做好工作建立沟通机制成败的关键是由三方构成的一个三角洲，这个三角洲的三方分别是总经理、人事部和员工部门经理。只有保证这个三角洲的稳定，才会有基本的保障。 　　2、通过每月举办一些中小型活动提高员工凝聚力 　　众所周知，假如一个企业人心涣散，其发展必不长久。那么，如何提高员工的凝聚力呢？结合本人多年来的人力资源管理实践，除了从收入、工作满意度、亲和力、员工保障心理、个人发展和人事考核等六个方面考虑外也应该虑举办一些中小型活动来提高员工凝聚力。 　　综合行政部工作计划4 　　 一、办公、劳保用品的管理 　　（一）采购方面：根据上月份各部门提交的所需物品计划进行合理汇总，经各领导审核、批准，并统计本月各部门物品的使用情况及剩余量，按需采购，适度控制库存量；月中各部门如有物品急需采购，必须填写采购申请单经审批后方可购买；多渠道进行采购，货比三家，寻找质量最好价格最低的厂家进行采购，有效的降低采购成本。 　　（二）物品出库入库： 　　第一：流程清晰化，梳理办公用品和劳保用品的出入库流程，对于入库物品都要登记在册，对应填写入库单，对于领出的"物品必须填写出库单并由相关负责人签字，办理出库手续，确保账物相符； 　　第二：根据上月份工作过程中反映出的问题，本月份进行整理改进，保证月终报表的准确性； 　　第三：对于各部门办公、劳保用品的领用，要严格执行“以旧换新”的措施进行管控，避免不必要的浪费。 　　（三）物品使用方面：采取合理方法对各部门每月办公用品的使用量进行管控，便于各部门更好的制定办公费用的标准，也有利于控制浪费现象的发生。 　　 二、合同档案管理： 　　公司合同签收后入档，分为手写档案与电子档案记录，便于保存和查阅。做好各部门月终或季度资料的存档，按各部门，按不同时间，按不同类别存档。 　　 三、车辆调度管理 　　合理调配车辆的使用，保证各部门用车的及时性、合理性，满足用车需求；定期对车辆进行维护与保养，保证出车安全。 　　 四、安全保卫管理 　　加大对进出厂区人员的检查力度和进出厂区车辆的监控力度，每天例行检查，加大夜间的巡逻次数；经常检查厂区的电源区，保证员工安全用电；为保安培训安全防卫知识，加强保安的安保能力，整顿保安队伍，提高保安的人员素质，确保安全无事故。 　　 五、环境卫生与公共设施管理 　　加大对厂区办公楼卫生的检查监督力度；每天对厂区的绿化进行检查，及时处理绿化不到位的区域，持续维护厂区绿化环境。 　　定期对厂区、办公楼、宿舍楼内的公共设施进行维护与检修，保证公共设施的正常使用。 　　综合行政部工作计划5 　　为切实配合XX年公司盘算的顺利履行，按岗位职责及任务对XX年公司行政部工作做出如下分解。 　　 一、深刻绩效考察成果 　　通过XX年近3个月的绩效考核及目标管理，公司各部门对绩效考核的理解及举动转变正在逐步改良，以工作目的结果为导向，用事实和数据谈话，本部门在XX年的工作中将全力配合公司的绩效改革，以提高员工满意度为引导思维，增强与各部门各级员工之间的沟通，切实提高工作绩效。 　　 二、全面响应“全员营销”工作理念 　　配合公司与营销有关的职能局部，建立一套后勤服务保障体系，实行许诺制，对相关部门提出的辅助做出承诺，并写进绩效考核指标，保障公司销售目标的实现。 　　 三、抓节省、保指标 　　在明年的工作中，行政部必需与各部分充分沟通，出台详细制度，大力抓节约，天天抓，时时抓，日常工作中多进行监督、检查、改进，从“节流”的层面确保公司利润指标的达成。 　　 四、狠抓保险生产 　　以现有的安全标准化管理平台为基础，多进行安全检讨、多进行平安生产管理常识培训，留神隐患排查，进步员工安全出产意识，保障保险生产零事变率。 　　 五、企业文化建设 　　针对这一行政部工作中的薄弱环节，咱们计划以日常企业文化建设为主，主题活动为辅的方法，通过接收别人进步企业文化教训，在明年内实现公司企业业文明框架的搭建工作。 　　 六、翻新十自动 　　作为行政部负责人必须花时间进行思考、针对工作中的方方面面提出奇特的改良办法及方式，主动出击，将翻新治理分解到明年各月的绩效考核指标内，培养本人独特的思维方式，用创新精神跟意识为工作加上助推器。 　　 七、完善自我、加强学习 　　在XX年的工作中，自己仍然存在良多问题。管理水平依然不高，要随时留心改正自己的性格毛病，始终进行自我否定，少谈话多做事，多做实事，培养自己主动学习的意识跟习惯，接受先进的教训，用常识来武装自己、提高自己。

　　在面试的时候简历是必不可少的东西，其中的自我评价是让面试官在短时间内了解你的最好途径之一，那关于简历中的自我评价怎么写比较好呢？下面就一起跟随我一起看下“简历中自我评价怎么写16篇”希望你会喜欢，欢迎你的参阅！ 　　简历中自我评价怎么写 篇1 　　本人为人诚恳，做事认真负责；热爱自己的专业，对工作一丝不苟，精益求精；具有良好的团队协作能力，性格开朗，善于与人沟通；善于聆听他人意见，遇事冷静处理，客观地分析前因后果。 　　我我性格开朗，乐于与人沟通，因此结交了许多朋友，具有良好的适应性和熟练的沟通技巧，极富工作和团队精神，能够协助主管人员出色地完成各项工作。 　　我相信天道酬勤，成功=1%工作技巧+1%灵感+98%努力，一定会为我赢来意向不到的收获。 　　请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。 　　简历中自我评价怎么写 篇2 　　我性格开朗、思维活跃；待人真诚、可靠，做事有责任心，条理性强；易与人相处，对工作充满热情，任劳任怨，勤奋好学，敢挑重担，具有较强的团队精神和协调能力。在校期间我努力学习，不断完善自己，同时还积极参与校内外各项活动，锻炼自己的社交和解决问题的能力；我能够适应压力下的工作环境，同时拥有创新的活力精神，遇到问题我会保持一种积极的态度去解决。我坚信，我会一直把这种在大学里养成的良好习惯持续维持在我以后的工作和生活当中的！再接再砺！ 　　简历中自我评价怎么写 篇3 　　热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手能力。良好协调沟通能力，适应力强，反应快、积极、灵活，爱创新！两年的会计经历锻炼了我细心的准则，以及冷静解决困难的能力。不过参加实践活动有限，社会经验相对缺乏，我相信通过立足于社会能不断提升发展自己。 　　简历中自我评价怎么写 篇4 　　本人综合素质佳，能够吃苦耐劳，忠诚稳重坚守诚信正直原则，勇于挑战自我开发自身潜力；做一个主动的人，工作积极热情，为了自己的目标为了完成自己想要的事情拼命投入力量。 　　具备良好的人品，乐于与人沟通，生活在群体之中，能够与人进行客观直接的沟通，具有较强的团队管理能力和与人合作的精神，能够积极互动努力达成团队的目标；善于学习，勤奋务实，刻苦钻研，具备广泛的兴趣和很丰富的知识，适应能力强，能够在很段时间内融入一个新的领域，适应他并且把他做好。 　　简历中自我评价怎么写 篇5 　　本人能努力学习、虚心请教、认真负责、吃苦耐劳、适应能力强、勇于接受新的挑战。喜欢简单、平静、快乐的生活。会用100%的热情已精力投入到工作中；平易近人，脚踏实地、有较强的团队精神，工作积极进取，态度认真。有较好的组织能力，乐于助人，诚实守信。 　　简历中自我评价怎么写 篇6 　　自信和执着是我的原则，沉着和乐观是我的处事态度，积极和进取是我的生活方式，我的个人特点是工作认真仔细，有清晰的头脑及很好的接受能力，并拥有一定的实践经验。自信有能力和热情对公司的建设和发展做出一定的贡献。 　　简历中自我评价怎么写 篇7 　　本人个性随和，性格开朗、谦虚自律自信，热情大方，喜欢交际、旅游。对工作认真负责、积极主动、善于团队工作合作精神。并从事制造业管理工作多年，具有丰富的工厂管理实操工作经验。 　　简历中自我评价怎么写 篇8 　　本人在工作中细心严谨，踏实肯干，有较强的责任心和进取心。并密切配合上级及同事圆满完成了公司安排的其他工作和任务。在工作上极具团队精神，注重团队合作。具备独立自主完成工作的能力。在技能素质上能不断学习新知识，新技能，注重自身发展，以确保胜任当前工作。 　　简历中自我评价怎么写 篇9 　　本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新；有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力；纪律性强，工作积极配合；意志坚强，具有较强的无私奉献精神。 　　简历中自我评价怎么写 篇10 　　在工作过程中，结合个人专业知识，尽职于个人岗位，出色并成功地完成了本职工作；虚心学习，不断在工作中完善自己。个性开朗，善于与人沟通，有较强的亲和力；头脑灵活，思维敏捷，敢于承担压力，能够独立分析解决问题；乐观向上，具有极强的责任心，能够以大局为重，与他人很好地交流并合作。 　　简历中自我评价怎么写 篇11 　　对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的.组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。 　　简历中自我评价怎么写 篇12 　　本人好学上进，诚信、敬业、责任心强，有强烈的团体精神，对工作认真积极，严谨负责。本人性格内外结合，适应能力强，为人诚实，有良好的人际交往能力，具备相关的专业知识和认真。细心、耐心的工作态度及良好的职业道德。相信团体精神的我对工作认真负责，总希望能把事情做得更好！ 　　简历中自我评价怎么写 篇13 　　本人性格热情，积极活泼，但又不乏思考的头脑。乐于助人，当我帮他人解决问题时，我会有一种自我价值的体现的感觉。团队合作精神通过在社会实践中得到了很好的锻炼。 　　简历中自我评价怎么写 篇14 　　个人性格比较文静，耐心、热爱体育与志愿活动、生活乐观向上；对新事物有着较强的学习能力和掌握能力；对专业知识有着比较浓厚的兴趣并广泛地学习；有着较强的团队合作意识、对工作积极负责，时刻以上级的要求为基本标准，以高于标准的水平完成任务。我有理想，有干劲，创造价值，回报社会是我的最终目标。 　　简历中自我评价怎么写 篇15 　　本人性格温和，为人诚实谦虚，待人友好，能与他人相处好。在学校遵守纪律，学习成绩良好。适应能力很强，勤奋好学，具有较强的上进心。能吃苦耐劳，工作能认真按时完成，尽职尽责，从不推卸责任，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。 　　简历中自我评价怎么写 篇16 　　做事认真细心务实求真，求真务实，善于沟通，协调开展工作，有一定的社会实践检验，做人诚恳，性格开朗热情，积极进取，有爱心。求职简历个人评价性格外向开朗，踏实稳重，严谨细心，责任心强，为人真诚和善，吃苦耐劳，乐观自信，乐于学习，同于挑战，有良好的团队协作精神。

法律分析：需要《设立医疗器械经营许可证》（一）申请设立医疗器械经营企业的报告一份，填写或打印《医疗器械经营企业许可申请表》（一式四份）；（二）工商行政管理部门出具的《企业名称预核准通知书》；（三）人员资料；1、 拟担任法定代表和企业负责人的身份证、户口薄或公安机关出具的相关证明等证件及学历证明、健康证明；2、 拟办企业质量管理人员的身份证、学历或者专业技术职务证明复印件及个人从业简历、聘用协议、健康证明；3、 拟办企业人员花名册，以及健康证明。花名册内容包括：姓名，性别，年龄，专业技术职务/学历，职务/岗位。（四）拟办企业组织机构与职能；企业制定组织机构框图，清晰明确地标识出企业内部分工情况，以及企业人员岗位职能情况。（五）拟办企业注册地址、仓库地址的地理位置图、平面图（注明面积）、房屋产权证明（或者租赁协议）复印件。（六）拟办企业产品质量管理制度文件及存储设施、设备目录；（七）拟办企业经营品种目录；目录中包括以下内容：产品名称、厂家、规格、注册证号，以及相应产品存储条件、要求的说明。法律依据：《医疗器械网络销售监督管理办法》 第四条 从事医疗器械网络销售的企业、医疗器械网络交易服务第三方平台提供者应当遵守医疗器械法规、规章和规范，建立健全管理制度，依法诚信经营，保证医疗器械质量安全。从事医疗器械网络销售的企业，是指通过网络销售医疗器械的医疗器械上市许可持有人（即医疗器械注册人或者备案人，以下简称持有人）和医疗器械生产经营企业。医疗器械网络交易服务第三方平台提供者，是指在医疗器械网络交易中仅提供网页空间、虚拟交易场所、交易规则、交易撮合、电子订单等交易服务，供交易双方或者多方开展交易活动，不直接参与医疗器械销售的企业。

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南美白对虾一般适于在弱碱性水体中生长。最适pH范围为7.8～8.6，pH的波动范围应小于0.5；pH低于7时，就会出现个体生长不齐，且活动受限制，主要是影响蜕壳生长。浮游藻类生长繁殖旺盛或过量石灰使用，可使水体pH升高；浮游藻类生长繁殖不良或暴雨后，可使水体pH降低。水体pH过高，会增强氨氮毒性；pH过低，则会增强亚硝酸盐和硫化氢毒性。

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国家级期刊排名有：参花、青年文学家、北方文学、大观、记者摇篮、电视指南、新闻研究导刊、视听、西部广播电视、科技传播、学术交流、东岳论丛、继续教育、中国成人教育、教学与管理（理论版）、中国电化教育等。国家级期刊，即由党中央、国务院及所属各部门，或中国科学院、中国社会科学院、各民主党派和全国性人民团体主办的期刊及国家一级专业学会主办的会刊。国家级期刊和省级期刊的区别：国家从来没有对刊物做过级别之分，也就是在影响力和专业程度上没有省级和国家级的差别。所谓国家级期刊和省级期刊之分，主要是为了方便管理，即国家单位主管期刊为国家级期刊，省级单位主管期刊为省级期刊。

物流管理系统可以分为以下几个方面：1.仓库管理系统（WMS）：主要负责商品入库、出库、库存管理，以及仓库的布局、设备和人员调度等。2. 运输管理系统（TMS）：主要负责运输计划制定、车辆调度、运费计算等。同时也可以进行路径优化、交通管制及货运跟踪等。3. 订单管理系统（OMS）：主要负责订单处理、物流信息跟踪和商品分发等方面的管理工作。4. 供应链管理系统（SCM）：主要负责物流管理的全过程，从供应商到生产商再到最终客户的全过程的管理与协调。5. 进销存管理系统（ERP）：主要负责企业内部的物资流通管理，包括采购管理、生产管理、销售管理和库存管理等。