如何制造事件营销策划方案

在2012年春天，在QQ群、微博、论坛上广泛传播着这样一条信息。张艺谋拍的《金陵十三钗》日本拒绝放映，直接封杀，我们就不可以吗？小日本拍的《xx》3D将于2012年5月12日在中国大陆上映。而5月12日又是国难日。不管怎样，这一天都是悲伤的日子，作为中国人，我们无法忘记历史留给我们的伤痛！敢不敢让《xx》5月12日票房为零？扩散至全国。”另有一条相似的消息称5.12日是南京大屠杀纪念日。南京大屠杀纪念日实际上是12月13日，而这两条信息则是病毒营销，通过国人憎恨而产生了非常好的营销效果。当时这一病毒至少影响了数百万受众人群。而在传统媒体上要达到这一效果，或需要百万元的广告费用。

下面我们看看国外的披萨店是如何将病毒营销发挥得淋漓精致的。　　Flying Pie这个成功的线上行销方案叫Its Your Day。店主人每周都会在网站上写出一个人的名字，在比萨店不忙的时候，邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10寸的比萨。例如昨天2 月16 日是Ross，2 月19 日则是Joey，2 月20 日是Tamarra，我们每天邀请五位名叫这个名字的幸运市民，在当天下午2-4 点或晚上8-10点这两个比萨店比较空闲的时间，来FlyingPie的厨房，制作他们自己免费的10 寸比萨。　　当然，每一个来的人都必须带上身份证，证明自己真的叫这个名字。FlyingPie 还要求他们和自己制作的比萨合影，并上传到网络上。　　一个名叫Kendra的顾客介绍，当初她知道FlyingPie，就是她老板告诉的。她的老板每周都会上一次这个网站，只因为他喜欢FlyingPie 上的合影，认为它们很好笑。有天老板就告诉她，Kendra日来了，赶快去吧!那么，新的名字又怎么选?是FlyingPie 乱选的吗?不，FlyingPie 会请每个来参加过的人提供名字，并且投票，他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。　　这样的做法是希望这些参加者想想他们还有哪些朋友会过来，甚至让参加者回报当初介绍他来参加的那个看到网站的人更有趣的是，美国的一个研究电子商务专栏作家还将这个案例实地调查了一下。这位作者当初是从他的朋友知道FlyingPie 比萨店的，他先收到一封信，通知他这家比萨店将在几月几日办Armando日，他的名字正是Armando rdquo。　　就这样，FlyingPie所在的城市，不知有多少市民在不知不觉中成为了网站的义务宣传员!实际上，看起来FlyingPie 每天只让5 个人来参加免费比萨活动，其实大家都忙，真来的不多;就算这些人不来，也并无妨碍这些人四处传播的消息。　　但接下来，为了回报店主，免费制作比萨的顾客需要出卖一位自己身边的朋友，向店主人提供一个名字。这样一来，店主人就很轻松地保证了Flying Pie 在营销过程中二次传播的可能。　　这样一来，这个传播的族群会继续地往外连接。如果一年内FlyingPie 靠这套行销手法得来1 万名新客户，可以说，这些新客户彼此之间是像肉粽一样地串在一起的，一个连一个下去。

通过制作一个教消费者怎样在必胜客的自助沙拉中一次性盛得最多的图解，引起人们饶有兴趣地去研究，使得“吃垮必胜客”的图解在网络上迅速流传开来，有很多人看后当即就去必胜客的店里亲身实验。年轻一族，上网一族。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来了社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已经成为行业内开拓市场的新局面。 总之，利用互联网一是为顾客提供满意的订单执行服务；二是为顾客提供满意的售后服务；三是为客户提供满意的产品；四是提高了客户服务的效率。

比如拼多多以红包邀请亲友下载APP，就是典型的病毒式营销经典案例，还有像小米手机靠口碑相传进行营销的方式，也属于病毒式营销经典案例中的一种

小米手机的出身固然很好(小米手机的创始人全是互联网届牛人)，但是最值得我们学习的还是小米手机的营销，一款成立不到两年的公司研发的手机目前在市场上是供不应求，值得我们这些从事网络营销的人员好好学习。　　对于米粉来说现在如果能订到一部小米手机，我想他现在的心情是无法用言语来表达的。　　如果从20号开始，每日按5000台发货计算，当第一批的50000台发完的时候，已经过去10天了，也就是10月30日。9月底的时候小米就已经开始量产了，到10月30号至少已经量产一个月了。而量产30天意味着什么呢?按官方的发货方式看，到量产28天的时候，已经是第4周，第29 ，30 天是属于第5周了，日产量5000已经能完全满足发货的需要了! 而且还能够提前完成30万的发货!如果你是小米公司你会放着这种好事不做吗?正常人都会!所以说直到发货那天，小米公司实际的量产手机都不会超过5万!　　好了，现在是不是有出现问题了?量产一个月5万台手机都没生产出来?似乎有点太不正常了吧。的确很不正常，我想这只有一种可能，就是小米的配件不够。为什么真没说，还记得雷军几天前的帖子里曾经说的吗?手机配件需要提前两个月预定，而10月20号往前两个月时什么时候?想起来了吧，小米手机刚刚发布!而如果小米公司要订购第一批手机零件的数量也需要参考发布会前后的效果来决定。个人认为，小米公司到现在为止至少订购过3次手机零件，第一次时生产工程机的几百台的零件，第二次是发布会后根据实际效果决定零件的订购量，但这一批不会太多，毕竟还没开始预定到底能卖的怎么样没人知道，所以小米公司必然不会冒险下十几二十万的订单，最后一次则是在9月6日预定结束之后，知道了小米的市场需求后，这时的小米公司才敢大量的订购零件。这也与目前的销售方式相符合。资料来源：http://www.mvidc.cn/wlyx/03152247.html

　　聪明且善于变通的公司却能够抓住消费者的主流意识，他们开发的营销活动，吸引消费者竞相在自己的社交图谱中分享内容。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 　　一 　　HelloFlo：一条诚实的卫生棉 　　走在纽约麦迪逊大道上，你会发现女性卫生用品的广告画面总是比较婉转——一群穿着白裤子的女人在海边嬉笑打闹，这类广告的用词“保护”“清新”也格外隐晦。 　　HellFlo是一家提供经期护理包订购服务的公司，它并不认同如今女性卫生用品广告的形式，并决心改写游戏规则。该公司推出一部关于夏令营的广告视讯The Camp Gyno，用坦率、幽默和真诚打动了消费者。 　　视讯讲述了一个青春期少女参加夏令营时遭遇月经初潮的故事，但她并未慌张，而是成为夏令营里的生理卫生员，给同寝室姐妹发放卫生棉。这个女孩能坦然面对初潮，源于一句她铭记在心的话：“这是你当下的生活。”夏令营中的女孩子大多不知如何应对这种状况，但有了HelloFlo的“经期护理包”之后，一切问题都解决了，女孩们在护理包里找到了卫生棉、护垫甚至糖果。 　　HelloFlo成立于2013年3月。2013年夏天该视讯登陆YouTube，很快引起人们对这家公司的关注。该广告视讯推出后24小时就被《广告周刊》评为当日最佳广告，各大媒体也对这种直率的表达手法大加赞赏。视讯上线一个月内吸引了近600万浏览量，而制作成本只有6000美元。 　　二 　　星巴克——音乐推送微信 　　把微信做的有创意，微信就会有生命力!微信的功能已经强大到我们目不忍视，除了恢复关键词还有回复表情的。 　　这就是星巴克音乐营销，直觉 *** 你的听觉!通过搜寻星巴克微信账号或者扫描二维码，使用者可以传送表情图片来表达此时的心情，星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。 　　这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。只是笔者一直不明白表情区分是全智慧的，还是人工服务呢? 　　三 　　小米——客服营销9：100万 　　新媒体营销怎么会少了小米的身影?“9：100万”的粉丝管理模式，据了解，小米手机的微信帐号后台客服人员有9名，这9名员工最大的工作时每天回复100玩粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营工作人员在电脑上开启小米手机的微信帐号后台，看到后天使用者的留言，他们一天的工作也就开始了。 　　其实小米自己开发的微信后台可以自动抓取关键词回复，但小米微信的客服人员还是会进行一对一的回复，小米也是通过这样的方式大大的提升了使用者的品牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店，对于类似小米这样的品牌微信使用者来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。 　　当然，除了提升使用者的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的益处。黎万强表示，微信同样使得小米的营销、CRM成本开始降低，过去小米做活动通常会群发简讯，100万条简讯发出去，就是4万块钱的成本，微信做客服的作用可见一斑。 　　四 　　多芬：传播女性美 　　多芬推出了一部视讯短片——“我眼中的你更美”，其病毒式营销获得了巨大的成功。这部广告片不仅令人振奋不已，还创造了线上营销纪录，推出后仅一个月内，浏览量就突破了1.14亿。“我眼中的你更美”之所以能够获得如此出色的成绩，一部分原因要归功于联合利华公司。在其帮助下，这部短片被翻译成25种语言，并在其33个YouTube官方频道下播放，全球超过110个国家的使用者都可以观看这部短片。 　　短片旨在寻求一个答案：在自己和他人眼中，女性的容貌到底有何差异?多芬的调研报告显示，全球有54%的女性对自己的容貌不满意。Gil Zamora是FBI人像预测素描专家。在短片中，他和受访女性分坐在一张帘子两边，彼此看不见对方，Gil Zamora根据女性对自己容貌的口头描述勾勒出她的模样。然后，Gil Zamora根据陌生人对同一女性的容貌口头描述再描绘一张画像。之后，他把两张素描画摆放在一起做比较，结论是一个女人在他人眼里要比在她自己眼里美丽得多。 　　短片打动了消费者的内心，在推出后的第一个月就获得了380万次转发分享。随后两个月内，多芬的YouTube频道新增了1.5万个订阅使用者。此外，短片也影响到传统媒体，令纸媒、广播新闻竞相报道，甚至引发了一系列线上讨论。更令人意外的是网上出现了不少模仿视讯。2013年6月，多芬和广告代理商奥美获得了戛纳国际创意节全场钛狮奖，毋庸置疑，这是病毒式营销的一次巨大成功。 　　五 　　1号店——游戏式营销 　　1号店在微信当中推出了“你画我猜”活动，将活动方式是，使用者通过关注1号店的微信账号，每天1号店就会推送一张图片给订阅使用者，然后，使用者可以会发答案来参与到这个游戏当中来。如果猜中图片答案并且在所规定的名额范围内的就可以获得奖品。 　　其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的App游戏Draw Something，并非1号店自主研发，只是1号店首次把游戏的形式结合到微信活动推广中来。

最近这几天老班给我们讲述了很多关于病毒性营销的成功案例。讲述了有关各企业如何利用病毒性营销来做推广，让更多的人认识到他们的产品，并且花最少的钱赚取最大的利润，这就是他们的成功之处了吧！！！比如说茅台是如何借用别人的资源进行病毒传播的呢？业内人士有目共睹——靠大众软文营销是个重要的手段，靠大众媒体软文引导口碑传播，从2003年以来，茅台季克良连续亲自撰写和发表的《茅台酒与健康》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《国酒茅台，民族之魂》等文章就是为了达到这个目的。这些文章一经发表就被各大网络媒体争相转载，通过简单的几篇软文为释放巨大的引爆力？这正是病毒营销的奇特效果。因为茅借用了媒体软文这种病毒营销方式。病毒性营销的注意事项：1.千万别让病毒营销成了病毒 实践中发现，一些营销人员为采用病毒性营销而费尽心机，甚至以此作为目标，这无异于舍本逐末，任何一种营销手段都是为了一定的目标。同时，也出现了一些肤浅的认识，以为只要在邮件的底部写上“请访问我们的网站”，或者“请将此邮件转发给你的同事和朋友”之类的语言就是病毒性营销。 其实，病毒性营销的实质是利用他人的传播渠道或行为，自愿将有价值的信息向更大范围传播。如果提供的信息或其它服务没有价值，无论如何哀求或者恐吓都不会产生真正的病毒性的效果，反而令人反感，成了真正的病毒。就像我们平时接收到的短信，前面是美好的祝福，到最后确是逼着你转发，不转发就诅咒你怎么怎么样的，越是这样，越令人反感，反而起到反效果。2.要在一定的范围传播 另外，病毒性营销给人的感觉是一定要在很大的范围内传播，其实，并不是每个网站的信息都可以或者有必要让全世界人都知道的。 病毒性营销有一个大体的范围，如行业性的产品给所有人发布，不但浪费很多资源，也使很多客户感到反感。而如果能在有行业细分的网站或者媒体上发布，将势必带来事半功倍的效果就好比我们的网络营销能力秀大赛一样，适当的做一些这种营销，想必我们的推广一定会取得很好的效果。如何让大家喜欢你，就看你有什么吸引人的地方了。

可以这样举例。发给你三张代金卡，但是告诉你每人只限使用一张，这样很多人就会将另外两张送给身边的人。同时当你使用代金卡购物后，它又会再送给你三张代金卡，于是再分给其他人…… 上面说的信箱的例子也是这样。 病毒式的重点是，侵入、分裂！

病毒式营销论文开题报告模板 　　1、病毒式营销毕业论文的开题报告范文 　　研究背景 　　互联网的发展，大致经历了接入为王、内容为王、应用为王和服务为王的四个阶段，在接入为王阶段，用户的核心需求就是能够接入互联网，厂商以提供互联网接入服务为主;在内容为王阶段，用户的核心需求不再是互联网的接入，而是希望能够从互联网中获取想要的内容，此阶段的厂商主要靠优良的内容资源吸引用户，从而获得较高的流量，如门户网站;在应用为王阶段，用户不再满足于单向的从互联网上接受厂商提供的内容，而是希望厂商能够提供丰富而有趣的应用，这一阶段，在搜索引擎、sns、视频等应用得到了充分的发展同时，由于用户需求的多变性和多样性，厂商没有足够的资源也没有能力满足用户的不同类型、不同层次和不同方位的需求，服务为王的阶段应运而生，在这一阶段，开放是互联网企业的必须之路，通过提供开放平合，借助开发者的力量来开放精品化的应用并上线到自己的平台上来运营，以丰富的优质应用来满足用户的需求，提升平台的竞争力和用户体验，在残酷的市场竞争"中立于不败之地。 　　在服务为王阶段，平台服务商以提供openapi作为主要的手段，通过收入分成或其他激励手段，吸引了大量的开发者，将他们开发的应用以服务的方式，接入到平台运营商所建立的开放平台中，如互爱(北京)科技有限公司将自己开发的《胡莱三国》接入到腾讯科技(深圳)有限公司的社交平台上，借助腾讯公司强大的用户和平合优势，迅速积累了大量的用户，通过在游戏中提供虚拟增值服务并盈利。 　　随着平台的发展，平台服务商在接入流程和基础服务方面都不断完善，越来越多的开发者加入到应用开发的大潮中来，大量的第三方开发的应用，接入到平台中来，据不完全统计，某开放平台提供商至xx年1月，已经接入了将近2-万款应用，传统的靠运营手段推广业务的模式面临了很大的挑战，首先，由于存在大量的应用而运营推广的资源有限，使用传统推广手段，必然会在众多的开发者和厂商中厚此薄彼;其次，这种传统的推广模式，主要靠平合服务提供商的运营手段，过多的推广会影响平台中的用户体验，致使用户的流失;最后，很多开发者或厂商，公司规模小且资本实力无法承受愚贵的运营推广费用。因而，需要在平合中建立一个用户易于接受并可以免费帮助开发者进行应用推广的渠道，病毒式营销正好在这样的场景中排上用场，如何结合病毒式营销的特点在开放平台中设计并实现病毒营销渠道，成为各平台服务厂商吸引开发者和厂商将应用接入到自己平台的重要因素。 　　研究目的及意义 　　本文首先通过文献阅读和定性分析相结合的方法，对开放平台的行业环境、产业链进行研究，并结合开放平台中开发者的特点，借鉴病毒营销的理论研究成果和实践经验，在基于社交网络的开放平台中，提出建立病毒营销渠道的框架、建立流程，并在a公司的开放平台中结合其现有的平台建设，设计并实现一套完整的病毒营销渠道，收集病毒营销渠道上的应用的数据进行分析总结并提供实践建议，本文的目的是期望能归纳出在开发平台中应用病毒营销的营销策略，为业内在开放平台中建立病毒营销渠道提供理论指导和实践意义。 　　研究内容、方法与技术路线 　　研究内容 　　本文研究的内容为：病毒式营销及其在开放平台中的应用，概括为以下五个方面：1.病毒营销研究现状分析和总结通过文献阅读的方法，结合病毒营销的理论研究成果和实践经验，概括总结病毒式营销的基本要素、受众特点、传播渠道、传播模型以及传播阶段等。 　　2、开放平台发展现状分析 　　通过文献阅读的方法，结合实际工作和独立的第三方研究报告，对开放平台的产业链、发展矩阵、开放类型等方面进行总结和研究，同时，对开放平台的另一核心开发者从团队规模、收入情况等进行分析和总结，为建立开放平台的病毒营销渠道提供理论依据。 　 　3、开放平台病毒营销渠道基本框架研究运用前文关于病毒营销、开放平台和开发者的研究结果， 结合开放平台的产业环境特点，分析开放平台中建立病毒营销渠道的必要性和迫切性，期望能提出一个适合业界建立开放平台病毒营销渠道的基本框架、建立流程，并对消息在病毒营销中的执行流程等方面进行研究。 　　4、开放平台病毒营销渠道的建立 　　应用前文关于病毒营销渠道建立的基本框架、建设流程等研究成果，结合a公司开放平台的实际情况，以病毒营销的理论研究成果和实践经验为指导，设计一套完整的病毒营销渠道。 　　5、营销效果总结和经验总结 　　收集实际接入所建立的病毒营销渠道的开发者实际营销数据，对数据进行分析并讨论病毒营销渠道的实际营销效果，然后，结合在实际建立过程中碰到的问题，从实践的角度提出具体的建设建议。以期能总结出在开发平台中应用病毒营销的营销策略，为业内在开放平台中建立病毒营销渠道提供理论指导和实践意义。 　　1.研究方法 　　文献阅读法文献分析法是按照一定的研究目的"或课题，通过研究文献活动，全面、正确地了解、掌握所研究的问题，揭示其规律、属性的一种方法。通过分析其研究结果与建议，指出需要验证的假设，并说明这些建设性的假设在应用中是否有价值。 　　通过阅读文献的方法，我们可以对前人在病毒式营销和开放平台中病毒式营销的应用有一个全面的了解，而且能够跟踪相关研究领域中的最新动态。 　　本文的文献来源主要来至中国期刊网数据库、维普数据库以及网络资源，通过关键字“病毒式营销”、“viralmarketing”、“开放平合”、"openplatform",“开发者和厂商”等关键字检索国内外关于病毒式和开放平台相关的一些文献。 　　定性分析法 　　定性分析法就是大对研究对象进行“质”的方面的分析。具体地说是运用归纳和演绎，分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物的本质、揭示内在规律的目的。 　　本文通过分析大量病毒式营销的案例入手，结合以往前辈在病毒式营销中的研究成果，通过定性分析的方法，以期能够深入分析病毒式营销的传播特点、传播渠道和影响病毒式营销的基本因素，以便对实施病毒式营销提供理论指导。 　　经验总结法 　　经验总结法是通过对实践活动中的具体情况，进行归纳与分析，使之系统化、理论化，上井为经验的一种方法。 　　本文采用论文前争部分的研究成果，在开放平台中设计并实现一种病毒营销渠道，通过对营销结果的分析和归纳总结，以期能总结出开放平台中的病毒营销策略，为业内提供理论指导和经验借鉴。 　　论文结构 　　本论文共分六章：第一章：绪论。介绍研究背景与现状，从实践与理论角度阐述本文研究的必要性与重要性，进而提出本文的研究目的、意义、内容与方法;列出研究框架及研究的创新点。 　　第二章：文献综述。对国内外相关研究理论和现状进行综述。包括病毒式营销、开发平台、开发者等，然后对病毒式营销的理论成果进行总结并提出本论文的研究问题。 　　第三章：开放平台病毒营销设计框架。结合文献内容，结合开放平合产业链中平台运营商和开发者的特点，借鉴病毒营销研究的理论成果和实践经验，提出在开放平台中建立病毒营销渠道的整体框架、建设流程，并对其执行流程做详细的讨论。 　　第四章：开放平台病毒营销建设。本章以前文提出的开放平台中建立病毒营销渠道的基本框架，结合a公司基于社交网络的开放平台，借鉴病毒营销渠道的理论研究成果和实践经验，建立开放平台病毒营销渠道，重点对病原体设计和传播渠道的建立做了较为详细的讨论。 　　第五章：结果分析和实践建议。本章通过收集开放平台中病毒营销渠道中应用的实际数据并进行分析和讨论，总结病毒营销渠道的营销效果，并对建立开放平合上的病毒营销渠道提供实践建议。 　　第六章：结论和展望。总结了本文的研究结论及其实践意义，指出其创新点、不足及应用时的注意事项，并进一步指出了未来研究与应用的可能空间与方向。 ;

常见的五种营销方法 　　常见的五种营销方法，营销活动是为了让产品进一步提高销售量与知名度而制定的计划，最常见的营销活动就是一种产品或服务的促销。下面就带大家来看看常见的五种营销方法。 　　常见的五种营销方法1 　　 1.服务营销 　　换言之，也就是有形商品的无形营销。具体又可以从加强产品的质量保证，改善售前、售中、售后服务质量等方式着手，采取不同的形式或者手段，以便更好的服务于顾客，从而提高企业的市场竞争能力。 　　 2.形象营销 　　企业形象是经营理念(MI)、行为识别(BI)、视觉识别(VI) 三者的综合统一, 也是企业关系者及所有社会公众对企业的整体感觉、印象和认知。形象营销更多的应用于服务行业,如餐饮、医疗保健、零售、美容美发等。 　　 3.绿色营销 　　顾名思义，即一种绿色、环保，可持续性的市场营销方法。最大的特点就是充分考虑环境保护问题, 能够体现企业强烈的社会责任感。它要求企业从产品设计、生产到销售、使用的全部营销过程都要充分考虑环境与生态利益,做到安全、卫生、无公害。 　　 4.关系营销 　　这是一种以建立发展良好的顾客关系为核心的市场营销方法，同形象营销一样，适用于第三产业-服务业，如餐饮、旅游、宾馆、娱乐等。它的最大优势在于与顾客建立了相互信任的关系，可以对顾客进行主动管理。 　　 5.工具营销 　　（1）短视频 　　渠道宽，互动性强，品牌更加强势，营销策划更加专业，这是短视频营销的四大核心优势。 　　（2）微信营销 　　营销成本低廉，潜在客户多，方式人性且多元化是其最大的特征。 　　（3）微博营销 　　凭借用户资源庞大，活跃度高这两大核心竞争力，广受市场好评。 　　（4）舆情监测工具 　　日处理数10亿条互联网数据，全天候实时全网监测，专为市场营销人员准备，不仅可以帮助企业了解外部环境把握市场商机，还能够提供市场预警辅助企业决策，引导企业舆情避免危机损失以及分析竞争对手，提高企业竞争力。 　　常见的五种营销方法2 　　 营销方法有哪些 　　 一、情感营销 　　情感营销简单的来说就是借助消费者的某种个人情感个需求来为产品增加买点的营销方式，他们是把消费者的个人情感和需求作为产品营销战略的核心。 　　情感营销是从消费者的情感处罚，唤起消费者的消费欲望的。比如哇哈哈集团推出的“90后的回忆”定制版AD钙奶，让AD钙奶重回90后群体、点小酒用80后常见的墨水瓶包装去包装酒等这些都是通过情感营销去赢得消费者眼球的。情感营销能让消费者获得心灵上的共鸣，寓情感于营销中，让有情的营销赢得无情的竞争。 　　 二、病毒营销 　　病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，并能够迅速获得数以万计、百万计的网络流量。且这些信息能像病毒一样侵入人脑，快速复制。 　　2017年5月7日，百雀羚凭借一组一镜到底的神广告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街头漫步，实则是完成一项谋杀任务，美女完成枪杀后表示”我的`任务就是与时间作对”，同时引出预热母亲节的主题。 　　该条广告一经推出被多方转载，不仅制作团队公众号短时间内阅读量实现10万+，一些业内公号二次转载后，阅读量也纷纷实现10万+。一个叫”4A广告门”的公号5月8日转载后，除了阅读量10万+以外，获得点赞5.3万余条，置顶留言的点赞达到2.1万。这是病毒营销的典型案例，在获得广泛传播的同时，把百雀羚这个老品牌变得年轻化了。 　　 三、会员营销 　　会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。 　　 四、饥饿营销 　　饥饿营销是指产品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。 　　饥饿营销玩的最成功的的莫过于小米，小米因饥饿营销获得了巨大的成功，同时也被消费者所诟病。小米的饥饿营销一方面打响了自己的品牌知名度，另一方面为自己筛选了用户。因为小米的手机抢购都是在线上商城，需要极快的网络和对互联网的了解，那么相对的能够强到小米手机的用户多半也都是年轻的科技迷。 　　 五、关系营销 　　关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。 　　早在上世纪30年代，英国的马狮百货就以关系营销出名。马狮的顾客以劳动阶层为主，马狮认为顾客真正需要的并不是“零售服务”，而是一些他们有能力购买且品质优越的货品，于是马狮把其宗旨定为“为目标顾客提供他们有能力购买的高品质商品”。 　　马狮建立起自己的设计队伍，与供应商密切配合，一起设计或重新设计各种产品。为了保证提供给顾客的是高品质货品，马狮实行依规格采购方法，即先把要求的标准详细订下来，然后让制造商一一依循制造。 　　常见的五种营销方法3 　　 五种你必须知道的网络营销方式 　　 一、搜索营销 　　搜索引擎就是基于搜索引擎的营销方式。比如：百度，谷歌，搜狗等。这些都是网民常用的搜索引擎，其中搜索引擎的应用比例也越来越大是人们获取信息的主要手段。搜索引擎营销一般是：点击付费和SEO相结合的方式。如果，单纯做SEO效果也是有局限性的，点击付费可以在实现大量关键词的推广，大面积提升企业品牌曝光率下，促进销售。至于是否一起应用还是和企业资金有关系的。 　　 二、网络新闻营销 　　网络新闻营销在传递企业产品功能信息，特点，以及引导消费，强化促销效果和招商方面有比较好的效果，具备独特的功能。长期或比较密集型的网络新闻营销能有效吸引媒体和意见领袖的关注，为品牌持续升温，保障品牌的正面性，权威性，专业性和客观性，使品牌的成长可控。 　　操作方式是通过门户网站投放软文的形式，比如：新闻稿等。最好是结合图片广告来提升品牌的曝光率和关注程度。宣传网络营销策划机构具有近千家合作媒体资源，比如：新浪，搜狐等。 　　 三、网络事件营销 　　网络事件营销的含义就是借社会热点话题，新闻焦点或者名人效应之势，策划并且有组织的举行的具有新闻价值的活动，或者制造具有新闻价值的事件从而引起消费者，媒体社会团体的兴趣和关注，最终达到提升企业知名度，品牌美誉度，塑造企业良好形象实现产品销售的目的。 　　他的主要特点在于：由于新闻的特点更容易让消费者记住新闻的内容，也就记住了品牌信息，产品信息，其次，容易产生多次传播，覆盖面积比较大，再次，相对广告而已投入的成本比较低，而产生的效果会更好。 　　 四、网络活动营销 　　网络活动营销即通过网络举办活动，一般分为：网络招商活动，新闻发布会，新产品发布会，终端促销活动等。 　　 五、网络博客营销 　　博客被广泛使用一个小学生都会开个博客来写写自己的事情。那么，企业更应该应用博客营销。博客营销主要有6种策略：老板博客，员工博客，请名人写博客，引导消费者写博客，企业官方博客。 　　要点主要是：博客定位，更新频率，内容策略，互动等方面。但是，博客也需要博客推广方式与网站推广类似。

病毒营销是一种营销策略，其主要目的是通过用户之间的传播，让信息像病毒一样扩散，从而达到推广产品或服务的目的。以下是病毒营销传播策略的一些方面：奖励机制：在病毒营销中，奖励机制是一种常见的机制，它可以让用户通过分享或传播信息来获得奖励，例如积分、折扣券、礼品等。社交分享：社交分享是病毒营销中的关键元素之一，它可以帮助信息更快地扩散，通过鼓励用户在社交平台上分享信息，可以扩大信息的传播范围。幽默搞笑：幽默搞笑是吸引消费者的一种策略，通过创造有趣的内容或视频，可以让用户更愿意分享和传播。口碑营销：口碑营销是病毒营销中的一种方式，它可以通过让用户分享产品或服务的评价，来提高产品或服务的知名度和信誉度。拼团模式：拼团模式是近年来广泛应用于电商和社交营销中的一种模式，通过邀请好友一起拼团，可以享受更低的价格。流氓机制：流氓机制是病毒营销中的一种方式，它可以通过强制修改用户的系统信息和文件信息，来让用户更容易接受病毒营销的信息。总结起来，病毒营销传播策略需要根据不同的产品或服务和目标受众，选择合适的策略进行推广。同时，需要控制好信息的传播范围和力度，避免过度传播和过度营销，影响用户体验和品牌形象。

　　创立于2007年的凡客诚品，4年来实现销售额近40亿元，一跃成为中国B2C电子商务的明星企业。其打出的“凡客体”广告则演变为一种文化，受到无数人的追捧。除了消费市场外，凡客还受到资本市场的青睐，先后获得6轮投资，共计4.22亿美元。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 　 　一 　　病毒营销 　　从2010年7月开始，作家韩寒和演员王珞丹出任凡客诚品***VANCL***形象代言人。穿着寻常T恤的韩寒版的广告词顿时秒杀了众多粉丝：“爱网路，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。”没有多少人知道，为了让韩寒真正“只代表我自己”，广告上的韩寒穿的是自己的而不是凡客的衣服。很快，各种PS版本的“凡客体”开始出现，众明星和网路红人均被拿来恶搞点评，以火烧燎原摧枯拉朽之势火爆网路。必须提到以下这个版本，因为它与最近凡客的另一个新话题有着千丝万缕的联络。 那次凡客体狂潮中，演员黄晓明成了15块钱一件的“汗血深V宝衫”的代言人，网友们为囧图配上这样的台词：“爱英语、爱唱歌u201eu201e我不是神马教主，我把宾士钥匙掉在地上我是黄晓明，闹太套***曾遭到网友嘲笑的黄晓明诡异的英文发音“notatall”***。” 　　“凡客诚品从来没有主动进行‘凡客体"的传播。”凡客诚品副总裁吴声透露。但是，凡客的“无心插柳”已在网路上掀起一场大范围的“病毒营销”。中央民族大学广告学专业教师范小青表示，“VANCL这次营销的最大特点在于，它并不直接产生对VANCL本身产品的口碑，而只是通过恶搞来吸引眼球，提升知名度。”传统的营销是通过广告的形式，客户被动接受产品资讯。但是，随着广告数量的急剧增加，不但营销费用高涨，其效果越差。与传统营销方式截然相反，“病毒式营销”多以诱导为主，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动，其已受到广泛欢迎。 　　然而，此次“凡客体”的营销则在“病毒营销”的基础上更进了一层，传播的资讯是“多病毒”，而非“单个病毒”，发动的群体也不是商家单个体，而是庞大的网民。与传统“病毒营销”主要依靠厂商发动其自主创作的“病毒”资讯不同，这次“凡客体”的传播不仅仅限于VANCL产品本身，而是在群策群力的基础上，广泛传播多样版本的“病毒”，声势之大前所未有。 　　“最开始是对VANCL比较熟悉和关注的人在传播这个讯息，并开始‘学习"制作‘凡客体";后来病毒营销延展开了，吸引的是对‘VANCL"并不太熟悉的其他目标受众群。这些受众群恰恰是‘VANCL"的重要目标消费群，喜欢网路新鲜事物的上班族、上学族。”范小青认为，“只要这个事件达到‘火爆"效果，VANCL的知名度就会提高。” 　　二 　　名人代言 　　凡客邀请韩寒和王珞丹代言“凡客体”，直接将年销售额从5亿元推到20亿元。2011年10月，李宇春代言广告上的服饰一度卖断货。今年3月，由韩寒代言的VT，上线第一周，销量就超过70万件，现在保持着每日近10万件的销售额。这一次次销售奇迹背后，是相应主推产品的疯狂热卖。 　　2009年6月，模仿优衣库Uniqlo的功能性女装Bra-T，以其超低的价格令优衣库无力还击;2010年5月，凡客将T恤产品从59元大幅降至29元，再一次令优衣库措手不及;此外还有被业界称为“隐形杀手”的9元 *** 、上线第一天就卖出了2万双的59元帆布鞋。凡客的T恤究竟卖得有多火?凡客高阶副总裁王春焕最近表示，2011年凡客诚品共销售超过1000万件VT，占到国内T恤市场总量的20%。在这些资料基础上，用销售为王来形容凡客再恰当不过了。 　　三 　　网路营销 　　仅在2009年VANCL投入网路的广告费用就为5.2亿元，在全中国排名第二，超过了耐克，联想集团和大型汽车制造商。在2011年，这一数字据说达到了10亿元。今年三月份，凡客的“春天”更是成本巨大，据有关人士透露：户外投放预算8000万、百度的投放框架7500万、网际网路投放计划5亿，整体广告投放总盘在10亿元以上。 　　这10多亿的资金，可不是每个电商都烧得起的。当然，当前网际网路企业普遍是融资第 　　一、利润第二，所以，烧钱并不是凡客销售为王的第一要害，虽然这对于刚宣布要“通过盈利证明模式正确”的陈年来说，恐怕又和当初追逐“销售额增长”一样，只能是一次试错。广告营销的真实效率如何?毕竟轰动归轰动，转化率才是广告回报最直接的证据。据了解，2011年10月各B2C购物网站转化率***从访问到下单***的分析发现，淘宝网***含淘宝商城***的访问到下单转化率为***%，高居榜首，而凡客诚品的下单转化率仅为2.5%。我们发现，凡客大手笔广告投入砸出来的轰动效应原来还只是表面上的。 　　四 　　广告营销 　　一招鲜一向以T恤和帆布鞋为主打的凡客，去年10月24日，与全球同步售卖授权传记《乔布斯传》。据相关人士透露：“单笔生意是亏损的，凡客送的那件T恤售价是29元，书的价格却和当当一样”，“目的是进一步吸引新使用者，购买当季凡客的产品”。这是一次极为成功的销售案例，最终大卖，媒体称之为“试水”，但这是对凡客而言，对陈年来说却是重拾老本行的小试牛刀。 　　五 　　体育营销 　　时值欧洲杯火爆开赛，电商、视讯、团购行业纷纷推出欧洲杯专题活动，欲借体育赛事实现品牌价值和流量双提升，其中凡客诚品有关欧洲杯的服装目前已达每日销量5000件。对此，业内人士指出，目前体育赛事已成为各大网际网路行业重要的营销资源，大佬们均希望借此扩大其品牌认知度。 　　据了解，为了在欧洲杯期间成功实现在体育用品方面的突破，凡客诚品早在去年就在洽谈欧洲杯的授权，目前作为国内首家获得欧洲杯的授权电商，凡客诚品已开设了欧洲杯频道，推出了60余款足球运动休闲系列产品，授权内容包括欧洲杯LOGO、各球队队徽、球员签名、球员头像等，服装款式则主要以短袖T恤、Polo衫、针织短裤等为主。 　　六 　　门户营销 　　凡客是低价而且是有风格的必需品，所以转化率还会不错，估计可以达到1%，而其毛利率估计也不会低于30%***服装行业的毛利率根据销量的大小会大不相同，2个亿和60个亿的毛利率肯定不一样，此处为根据凡客销量的估值，仅供参考***。加上凡客的大额广告采买，所以每个点选成本也估计控制得不错，所以凡客会觉得入口网站投入是有利的。凡客达人的模式，这种以利益撬动人际关系推荐销售方式，多多少少借鉴了传销的方式。然而这种模式能够不断扩张的原因最终落脚点不在于凡客付出了多少资金推动，而是呼叫了SNS关系链先天所拥有的信任资产。这种资产能够帮助电子商务源源不断去实现社会化营销的推动。 　　在这所有的营销方式中，由于名人代言的成功，凡客诚品首先取得了非常好的销量。然而，最重要的是由名人代言衍生而来的病毒营销。虽说是“无心插柳”，但效果却非常好，这正好符合了病毒营销的某些条件。事实证明，人们对“凡客体”的创造和调侃更多的情感来自于赞同和喜爱，这正是病毒式营销得以成功的关键。

有很多，包括服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销、网络营销等。有好的营销方式首先要创造行之有效的营销工具。但这并不意味着要把预算的75%都花在印制宣传资料，制作介绍性的幻灯片和网页上，而是需要好好的先想想需要呈现出什么样的整体形象。切记要友好地获利。

我知道每个人都知道病毒营销，但病毒营销的价值对我们所有人来说都是显而易见的。一个好的病毒式营销计划远胜于投放大量付费广告。通过对许多病毒营销案例的研究，我们发现虽然每个网站都有具体的病毒营销方法，这些方法可能差异很大，但病毒营销的实施一般需要经过规划设计方案、传播渠道和信息源设计、原始信息发布、后续管理和效果五个步骤。事实上，只有认真对待每一步，病毒营销才能成功。1. 独特的创意与精心设计的营销方案事实上，最有效的病毒营销往往是他们自己的独创。独创性的方案是最有价值的。一些跟风计划也可以取得一定的成果，但相应的创新更有吸引力。病毒营销的吸引力在于其自身的创新。2. 原始信息的推广与发布如果你想让你的病毒营销迅速传播，那么你必须仔细计划原始信息的发布。原始信息应该在用户容易找到的平台上发布，并且用户愿意传输您的信息。3. 方案的整体规划为了确认病毒营销计划必须符合病毒营销的基本理念，即要传播的信息和服务应该向用户传播有价值的理念，而这种信息很容易被用户自己传播。4. 信息源和信息传播的渠道设计例如：要发布一个明星祝福视频，首先我们要对明星的穿着和背景还有台词必须要精心策划跟设计，使其看起来更加有力传播并且吸引人，使用户更加愿意传播我们的视频。5. 对病毒营销的效果也需要进行跟踪和管理在设计和实施病毒营销计划时，我们无法控制病毒营销的最终效果，但这并不意味着没有必要跟踪和管理营销效果。事实上，分析病毒营销的效果是非常重要的。它不仅能及时掌握营销信息传播带来的反应，还能发现我们的问题。此时，我们应该改进思维，积累这些经验，作为下一步病毒营销计划的参考。

　　明天，里约奥运会即将打响。除了全世界人民都期待的竞技赛场外，另一片战场也已吹响号角、蓄势待发——奥运品牌营销战。　　奥运会历来是“兵家”必争之地。4年一度的世界级赛事，各大品牌争相在奥运会上砸以重金，只为在全世界人民眼前崭露头角。营销界甚至流传着这样的说法：在通常情况下投入1亿美元，品牌的知名度可以提高1%;而赞助奥运，投入1亿美元，知名度则可以提高3%。奥运会是企业品牌绝不能错过的“黄金营销期”。　　但赞助奥运会毕竟是个砸钱的买卖，真金白银要砸在哪里，是一门学问。中国太极功夫讲求“借力打力”。细数奥运营销史，不难发现一个通透的逻辑：赞助了奥运会的品牌，都有自己的方法论，能不能火，看你怎么玩。　　成功案例：阿迪达斯的病毒式营销　　阿姆斯特丹奥运会，阿迪达斯通过游说奥组会，成功让几乎所有的运动员在奥运会上穿它的鞋子，完成了第一次病毒式入侵。　　柏林奥运会，阿迪找到美国著名短跑运动员杰西·欧文斯，并努力建议他在比赛中使用阿迪达斯钉鞋。最后，他穿着阿迪达斯的钉鞋连夺四枚奥运金牌，阿迪达斯名扬五大洲。　　北京奥运会，阿迪达斯组织了有史以来最大的一次病毒式营销活动，除了空前的财力物力投入，它把10万奥运志愿者都变成了自己的品牌代言人。这一次阿迪达斯打败了在中国的老对手耐克。　　点评：在所有的奥运赞助商里，阿迪达斯创造了两个之最：赞助了最多的运动员和最多的运动队。这家老牌就像病毒一样融入每一届奥运会，成为奥运会中不可或缺的一部分。　　　　失败案例：被奥运拉锯战拖垮的宏碁　　2009年，宏碁接替联想成为2012年伦敦奥运的TOP赞助商。但作为奥运会顶级赞助商的费用非常昂贵，宏碁为此支付的钱可能超过8000万美元。　　但奥运营销拼的是长线，赞助费只是搭起了台子。意外的是，宏碁在2011年出现历史上的首次巨亏，若要想维持2012年盈利，宏碁不得不缩减开支，因此，在本该花钱大力营销的奥运会之年只能悄然失声。　　而为了免于深陷“烧钱”泥潭，宏碁只能眼看着为“TOP赞助商”资格扔出的几千万美元“打水漂儿”。　　点评：奥运营销“赔本赚吆喝”的买卖其实一直都有，奥运营销也包含多个层次。能拿下奥运会的赞助机会是本事，但能否打好这场持久战也需要品牌足够的底蕴。　　　　成功案例：Speedo——“鲨鱼皮”必须穿到“鲨鱼”身上　　Speedo是一家规模并不大但以生产游泳衣见长的公司。Speedo以游泳比赛作为主要的营销渠道。旗下签约了菲尔普斯、哈克特和索普等泳坛顶级巨星。　　Speedo的第一次世界亮相始于悉尼奥运会。当时，Speedo发布了名为“快速皮肤”的第一代“鲨鱼皮”。这届奥运会上，有83%的选手身穿“鲨鱼皮”，其形象代言人索普夺得3金2银，可谓风光无限。　　2008年北京奥运会，至少有50个国家队是身穿“鲨鱼皮第四代”参加奥运比赛的，而且94%的冠军得主穿的都是它。在没有任何广告、促销的推动下，借助菲尔普斯首夺8金和世界纪录频频被破的轰动效应，Speedo迅速成为媒体和大众关注的焦点。　　点评：Speedo的成功源于专注和择优。如果说阿迪达斯是全范围铺开，那Speedo则更专注，覆盖自己更擅长的细分领域——游泳项目，并择取了更优质的代言人——索普、菲尔普斯。　　　　失败案例：天价压龙服，安踏失意伦敦　　伦敦奥运会，安踏出资12亿押宝中国“冠军龙服”。但在奥运期间，其营销力度却被认为乏善可陈。　　首先，毫无新意的赞助，只是因为大家都在赞助，所以安踏不想落于下风。　　其次，安踏一直强调中国领奖服，但是龙服对消费者而言却没有太多的意义。安踏的品牌精神和奥运精神没有产生共鸣和有效传达给消费者。　　最后，虽然中国体育代表团每次获得金牌的运动员都要穿上安踏的龙服上台领奖，但是其时间有些短暂，难以形成深刻印象。反而让赞助夺得金牌的体育项目的竞争对手抢夺了风头。比如李宁一直坚持“金牌队策略”不变，据统计，李宁赞助的5支队伍共夺得了21块金牌，占中国队金牌总数的一半以上。　　点评：企业如果只把赞助奥运当成一个在国际舞台表现的机会，缺乏通盘考虑是无法得到理想回报的。　　成功案例：Google不花钱也能秀　　Google是别出心裁的一位奥运会玩家，既不是TOP合作伙伴，也从来没有赞助过奥运会。但Google的奥运烙印刻在了无数网民的心里。　　Google用的是四两拨千斤的手法。每逢重要的日子，Google都会推出应景的纪念Logo，这样的传统俨然已成为其文化的一部分。　　悉尼奥运会期间，Google开始崭露头角，主页的企业logo上多了一只举着火炬的袋鼠。袋鼠是澳大利亚的象征，整个logo形象非常契合悉尼奥运会的主题。4年后的奥运会在希腊雅典举行，Google在logo创意中巧妙融入了这个地中海文明古国的传统元素。　　北京奥运会，Google按惯例陆续推出了由五个福娃打头阵的奥运会系列logo图标。这次是极具中国传统特色的十二生肖的运动奥运logo，每个运动项目都找最不可能完成的动物来实现，展现了Google设计师们的国际水平。　　点评：剑走偏锋却又无处不在是Google的战术，就算不砸重金也能钻到每一个空子。如何用最低的成本营销出最好的效果，这是所有企业需要思考和学习的。　　事实上，奥运会这艘大船不是品牌上了就能顺利随之远航的。奥运会的商业环境已然越来越复杂，传统媒体的衰落，自媒体的兴起，使得信息流动更快，奥运会的玩法也越来越多样化。品牌如何在这之中找到自身的位置，并展现自身的价值，是一个不可回避的问题。　　而中国的品牌在奥运会上的表现也一直为人诟病——创意不足，挥金如土。此次里约奥运会如期而至，中国品牌也派出了“梦之队”出征里约，这一次中国品牌能展现怎样的实力，是一个值得期待的看点。　　附：部分参与里约奥运会的中国品牌　　361度、华江零距离参与里约奥运会。361度将提供全部奥运会、残奥会和测试赛的志愿者、技术人员以及火炬接力人员的服装;华江参与里约奥运会设施的建造。　　格力中标多座为迎接奥运会而兴建的酒店、机场改造等配套项目。　　伊利邀请宁泽涛代言，并以1.75亿拿下央视“2016年里约奥运会《中国骄傲》独家庆贺”;　　蒙牛发起“牛到里约”话题影响，签约国家游泳队;　　光明携手中国女排助力奥运，并在央视招标会上，光明获得了“2016年里约奥运会《奖牌榜》”独家冠名权;　　锐澳的旗下的两位代言人杨洋和郭采洁成为本届奥运会火炬手受邀前往希腊参与奥运圣火的传递。而锐澳的英文“RIO”与里约热内卢的缩写“RIO”相同，锐澳也是借势营销;　　李宁正式发布了为中国国家乒乓球、羽毛球、射击和跳水四支队伍打造的全新2016奥运比赛装备;　　匹克体育赞助的奥运代表团将扩大到10支，分别是新西兰、斯洛文尼亚、乌克兰、塞浦路斯、约旦、黎巴嫩、巴勒斯坦、尼日利亚、埃及和阿尔及利亚等10个国家或地区的奥运代表团。　　

自传播性的原则：消费者要有传播的理由。传播对消费者有奖励；传播的内容触动消费者，有秀点笑点泪点爆点等。奖励传播的工具很重要。内容传播要能打动消费者。病毒营销的原则是激活消费者传播的动力。

病毒性营销(viralmarketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。　　根据《网络营销基础与实践》第2版（冯英健著,清华大学出版社）第2章的有关介绍，病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是hotmail.com。hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。hotmail之所以爆炸式的发展，就是由于利用了“病毒性营销”的巨大效力。病毒性营销的成功案例还包括amazon、icq、egroups等国际著名网络公司。病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。至于操作请去可以去网上查找这方面的信息方法

以下11大互联网营销形式，往往在运用中是穿插在一起，以整合互联网营销的形式，达到最大化互联网营销效果的。1、搜索引擎营销搜索引擎营销英文SearchEngineMarketing简称为SEM。搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。2、病毒式营销病毒式营销是一种常用的互联网营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的互联网营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送。3、互联网知识性营销互联网知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。互联网知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。4、即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,互联网在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。5、SNS营销SNS,全称SocialNetworkingServices,即社会性互联网服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性互联网的互联网应用服务。SNS营销,随着互联网社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种互联网交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。6、互联网图片营销互联网图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。7、互联网软文营销互联网软文营销,又叫互联网新闻营销,通过互联网上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些互联网新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。8、互联网视频营销“互联网视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。互联网视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,互联网视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。9、互联网知识性营销互联网知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。互联网知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。10、互联网事件营销互联网事件营销是企业、组织主要以互联网为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。目前社会出现的互联网红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的互联网事件营销典型案例。11、互联网口碑营销互联网口碑营销是把传统的口碑营销与互联网技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到互联网营销的目的。“互联网口碑营销是WEB2.0时里互联网中最有效的传播模式。互联网口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。通过上面我们反思了一下，从而得出一个结论那就是：未来30年谁能做好互联网营销,谁就能赢得市场。企业错过互联网营销，错过的不是机会，而是时代。

病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众；最近最火的一个案例就是“X衣裤”。在网络上面迅速传播。 BBS营销是论坛推广的简称。依靠论坛通过图文的形式介绍企业品牌和产品理念。这样更有针对性，受众更准确。做什么产品去什么性质的论坛去做推广。

　　另外，随着视讯技术和范围的扩充套件，新的营销模式也正在不断涌现，例如视讯搜寻广告等等，由于还在探索中，在此不再多述。下面我给大家分享，欢迎参阅。 　　1 　　贴片广告 　　贴片广告指的是在视讯片头片尾或插片播放的广告，以及背景广告等等。作为最早的网路视讯营销方式，贴片广告可以算是电视广告的延伸，其背后的运营逻辑依然是媒介的二次售卖原理。 　　资深网路营销人刘东明表示，现在网友们自主性更强：网友滑鼠轻点就能快进快退，最可怕的是网友们可以轻松复制贴上。贴片广告直接翻版电视营销模式，显然不能符合使用者体验至上的Web2.0 精神，乃至使之沦为鸡肋，被网友轻松跳过。 　　国外的一些先驱视讯网站就此方面进行了一些有益的摸索。美国视讯网站Videoegg 在视讯末尾提供了一个名为“指示器”Ticker 的可点选的透明广告选择模组，当用户点选它时，正在观看的视讯会暂停，而一个新的萤幕会开启，使用者可观看相应的广告片。如果使用者不点选这个广告，视讯就会为你显示下一个视讯的预览片段。这种技术可以提升5% ?8% 的点选率，千人成本却仅仅是10 美元。对比一下，传统贴片广告的千人到达成本要达到20 ?50 美元。现在搜狐视讯等网站都在用类似的技术或者方法。 　　微软凭借其视讯技术的雄厚积累，研发了一种视讯广告的新模式：对视讯内容中出现的物体进行标注和索引，一旦使用者在观看视讯时，对画面中某个物体感兴趣，则可以通过点选该物体来激发相应的视讯广告。这种方式从实验室走向现实后，应该会为网路视讯营销带来巨大变革。 　　YouTube 也创造了新的视讯内广告：一个动画条模糊了视讯框架底部的20%，在视讯开始15 秒后启动，10 秒后将缩为一个可点选的小按钮。 　　2 　　视讯病毒营销 　　视讯病毒营销是另一种重要的网路视讯营销模式。借助好的视讯广告进行无成本的网际网路广泛传播，这方面的成功案例比比皆是。如何找到合适品牌诉求的“病毒”是企业和营销人需要重点思考的问题。我们需要做的以及能够做到的是在进行视讯创意时尽力使广告更加“可口化”、“可乐化”、软性化，更好地吸引消费者眼球。 　　Case1： 　　“搅得烂吗”：个性创意与主题明确的诉求 　　最近，一个疯狂的白发中年人总是出现在视讯网站YouTube 的最受关注排行榜上。这个叫作“汤姆”的家伙把所有能够想到的玩意儿都塞进了桌上的搅拌机里——扑克、火柴、灯泡??甚至还有手机!每段视讯的开头，老头儿都会带着防护眼睛来上一句：“搅得烂吗?这是一个问题。”Will it blend? That is a question. 　　“搅得烂吗”系列视讯的最新牺牲品是一台苹果公司前些年出产的iPod 随身听。汤姆把这个白色的古董款式往搅拌机里一扔，盖上盖子，20 秒的吱吱嘎嘎之后，随身听竟然变成了一堆冒着灰烟的金属粉末。自从2006 年12 月13 日被上传到YouTube 之后，这段惊人的视讯在两个月内被观将近270 万次。没有哪个观众不被那台无所不能的搅拌机所征服，纷纷点选节目说明中的网址去一探究竟。 　　这正中了汤姆先生的下怀——他的全名是汤姆·迪克森TomDickson，他是生产家用食品搅拌机的Blendtec 公司的执行长。过去，他在公司里总是用各种各样奇怪的东西去测试自家生产的搅拌机。于是，市场总监乔治·赖特George Wright 突发奇想，决定把这些古怪的测试过程录下 　　来，再加上一些诸如大理石和高尔夫球杆之类匪夷所思的实验品，统统贴到网上去。 　　他们总共制作了将近30 段此类视讯放到网上，而且会根据网友的反应不断推波助澜。“我们的目标就是加深品牌和市场认知度，”在接受美国《商业周刊》采访时，市场总监赖特说：“很多人家里的搅拌机可能连冰块都没法弄碎，他们会牢牢记住这个可以搅拌大理石的机器。” 　　卖Blendtec 牌搅拌机的汤姆·迪克森先生对此应该再赞同不过了，在“搅得烂吗”系列视讯上线后的一个月中，他们的线上销售量比过去的月度最高纪录暴涨了四倍。 　　Case2： 　　“猩猩鼓手”：吉百利欢乐感染煽情 　　一首《今晚夜空中》缓缓响起，极具感染力的曲调让英国歌手菲尔·柯林斯红遍大江南北，也让我们眼前这位与众不同的“主角”陶醉其中。他屏气凝神，若有所思，似乎在蓄积情绪，等待着爆发的那一刻。在酝酿了一会儿情绪之后，他激昂地、投入地敲起了架子鼓。这个“他”其实是一只猩猩。片子最后出现了广告文案：来上一杯半，欢乐无极限a glass and a half full of joy。 　　“看到那只猩猩了吗?”最近一段时间，至少有50 万电脑视讯使用者向他的亲朋好友提到过这个话题。吉百利的这则电视广告已经一跃成为 YouTube 等视讯网站上最受欢迎的视讯节目，浏览量达500 万次。该视讯被广泛张贴在部落格和Facebook上，甚至在吉百利并没有想到的领域——澳大利亚的新闻中也出现了。“猩猩”还在2008 戛纳国际广告节上捧走影视类大奖。 　　;猩猩”这个占有重要份量的角色，其实是由一个演员穿上手工制作的猩猩毛皮服装，随着音乐节奏，一面打鼓，一面还不由自主地摇晃着身体，表露出商品带来的喜悦情感。并在最后以一句广告语“欢乐无极限”，表达出吉百利巧克力是一种愉快、满足的感觉。 　　“猩猩鼓手”视讯广告起初只在网路上播放，由于效果很好，又开始在电视媒体上播放。上海JWT 东北亚执行创意总监劳双恩表示，当创意过度冒险的时候，广告主通常不敢直接将广告放在传统媒体上，而会先用网路这种新媒体，测试观众观看后的反应，再决定整支广告是否要放在大众媒体上播放。 　　3 　　百度“唐伯虎”：中国最早成功的视讯营销 　　在中国，第一个利用网路视讯做营销的案例似乎已经不可考，但百度的“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”的“唐伯虎”视讯宣传片，则应该属于早期非常有名的视讯营销案例之一。 　　这个视讯的完成和开始传播的时间大致是在2005 年的第三季度，此时YouTube 也是刚刚成立一年不到，更遑论中文的视讯网站。但这段视讯流传得很广，当时主要的传播渠道是通过BBS。 　　“唐伯虎”是一段非常草根的视讯短片，主角看上去是一个周星驰版的唐伯虎，利用中国经典断句难题“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”，狠狠地嘲弄了那个只晓得“我知道”的老外，最后把老外的女朋友都勾到了手边，尼姑也动了凡心。最终老外吐血倒地，一行大字打出：百度，更懂中文。 　　稍微接触过两大搜索引擎的人都可以看出这段视讯是对Google的嘲弄。这个通常无法在电视渠道播放，而且画面模糊的短片，它所产生的病毒化绝对是传统的电视广告无法想象和做到的事情： 　　百度“唐伯虎”系列没有花费一分钱媒介费，没有发过一篇新闻稿，从一些百度员工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出连结开始，只用了一个月，就在网路上至少超过10 万个下载或观赏点。至2005 年12 月，已经有近2000 万人观看并传播了此片 还不包括邮件及QQ、MSN 的传播，而且，这种沟通不像传统的电视广告投放那样是夹杂在众多的广告片中的，所有的观看者都是在不受任何其他广告的干扰下观看的，观看次数不受限制，其深度传播程度亦远非传统电视广告可比。

分别有以下八种方法：第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第三种形式:病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。第四种形式:BBS营销BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。第五种形式:博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。第六种形式:聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。第七种形式:网络知识性营销网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。第八种形式:网络事件营销网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。

分别有以下八种方法：　　第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。　　第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况: 第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。　　第三种形式:病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。　　第四种形式:BBS营销BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。　　第五种形式:博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。　　第六种形式:聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。　　第七种形式:网络知识性营销网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。　　第八种形式:网络事件营销网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。

网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作,所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也,网络营销其实就是营销网络,把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上:企业的最终客户没有变;企业的产品没有变;企业的卖点没有变,唯一变的就是营销的平台。以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务,然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。网络营销,只不过是把营销平台成了互联网,厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务,然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已,所以营销的本质没有变。 那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前网络营销又包括那几种形式呢?以下将做详细介绍: 网络营销目前总体分为15大形式:即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。 第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况: 第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系；第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。 第三种形式:病毒式营销 病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。 2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。 第四种形式:BBS营销 BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。 第五种形式:博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。 第六种形式:聊天群组营销 聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。 聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 第七种形式:网络知识性营销 网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。 第八种形式:网络事件营销 网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。 目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。 第九种形式:网络口碑营销 网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。 “网络口碑营销是WEB2.0时里网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。 第十种形式:网络直复性营销 网络直复营销是指生产厂家通过网络,直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如:B2c,B2b等。 网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因,纷纷采用网络直复营销,想通过其成本小,收入大等特点。达到以小博大的目的。 第十一种形式:网络视频营销 “网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。 第十二种形式:网络图片营销 网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。 第十三种形式:网络软文营销 网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。 第十四种形式:RSS营销 RSS营销,又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式,RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多,比如研发人员,财经人员,企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站,用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息,而达到了解行业新的信息需求。 第十五种形式：SNS营销 SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销,随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。

您好,现在我来为大家解答以上的问题。营销手段经典案例苹果，营销手段有哪些相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！1、营销手... 您好,现在我来为大家解答以上的问题。营销手段经典案例苹果，营销手段有哪些相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！ 1、营销手段有再营销、广告重新定位、社会化等手段下面具体介绍：再营销（remarketing），是指引导消费者再次购买。 2、消费者通常不会“立即购买”，而是需要考虑一段时间，他们很多是过后才购买的。 3、如此，要消费者再次购买就需要适当的手段。 4、再营销的关键可以分解成两个消费者特征：起初对产品有多大的兴趣，他们给营销人员多大的许可来再接合。 5、2、广告重新定位广告重新定位让品牌能够影响到已经访问过该品牌网站的人们，导致了重新定位消费者的新方法，专注于他们更自觉感兴趣的特定产品上，或者是更容易接受再营销的地方，因为他们已经自愿提供了联系信息。 6、社会化营销集中在捕捉用户早期的兴趣点，而使用放入购物车信息的公司实际上用户已经提供了联系信息。 7、一个新的方法“提醒服务”，很好的结合了两者的特性。 8、3、社会化品牌在facebook或其它社交网络的连结提供给品牌定向广告的未来机会，同时，社交网络也确保了其新广告能够迎合到已经表示愿意考虑的受众，进行再营销。 9、4、放入购物车许多访客访问网购网站很快就会把一件商品放进了购物车，甚至还提供了电子邮件地址，只不过却在没有购买的情况下又离开了网站。 10、而放入购物车后被再营销用户也默许了这种联络。 11、如果品牌是通过第三方在线商店销售的，商店就将决定是否利用放入购物车进行再营销。 12、5、提醒我服务“提醒我”服务集中在早期购物需求生成阶段。 13、产品为中心的博客、评论网站甚至数字杂志都会使用“提醒我”服务允许读者对他们已经发现的一种产品进行提醒，进行再营销。 14、扩展资料几种营销方式：搜索引擎营销、病毒性营销、电子邮件营销、个性化营销、微博营销、电话营销，下面，下面具体介绍：搜索引擎营销搜索引擎营销（Search Engine Marketing），简称SEM，是网络营销的一种。 15、就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果，尽可能将营销信息传递给目标用户，以此来获得更好的销售或者推广效果。 16、搜索引擎营销的最主要手段为SEO，汉译为搜索引擎优化，较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。 17、分为站外SEO和站内SEO两种.SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力。 18、SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。 19、SEO和SEM最主要的是最终目标的不同：SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。 20、2、病毒性营销病毒性营销也被人们称为病毒式营销和病毒营销。 21、病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 22、3、电子邮件营销电子邮件营销（邮件营销）是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。 23、同时也广泛的应用于网络营销领域。 24、邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。 25、然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面：4、个性化营销个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务。 26、顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。 27、这有利于节省中间环节，降低销售成本。 28、不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现"零库存"管理，企业的库存成本也节约了.5、论坛营销论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。 29、最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。 30、6、微博营销微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。 31、每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。 32、每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 33、7、微信营销微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。 34、8、电话营销电话营销（TMK）的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。 35、参考资料来源：百度百科--营销。

　　“二维码”已经不是陌生的词汇，这个黑白小方格组成的矩阵图案，只需用手轻松一拍，就可获得意想不到的丰富资讯。二维码营销方式因其创新性、互动性，让传统广告从“反感扰人”变得“亲切宜人”。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 　　一 　　Emart超市隐形二维码 　　超市在中午的时候，人流量和销售量总是很低，于是韩国Emart超市别出心裁，在户外设定了一个非常有创意的QR二维码装置，正常情况下，扫描不出这个QR二维码连结，只有在正午时分，当阳光照射到它上面产生相应投影后，这个QR二维码才会正常显现。而此时用智慧手机扫描这个QR二维码，可获得超市的优惠券，如果线上购买了商品，只需等超市物流人员送到使用者方便的地址即可。 　　二 　　《盗梦空间》的病毒营销 　　华纳兄弟公司和克里斯托弗·诺兰曾在旧金山WonderCon展会上向与会者发放一款T恤，这款T恤正面是电影《盗梦空间》里使用的一种梦境机***DreamMachine***，背面是QR二维码。这个二维码包含的资讯将把你带到一个《盗梦空间》的一个病毒式营销网站PASIVDevice，该网站其实就是一本“梦境机”的使用说明书。当你翻阅完这本“说明书”，会再次看到“YOURMINDISTHESCENEOFTHECRIME”***你的大脑是犯罪现场***这句话，点选这句话你就会进入Mind-Crime网站上线上游戏的的第二阶段。 　　三 　　“人体连结”快速身份识别 　　从护腕到手镯，无论是男性还是女性，腕间时尚永不落幕。而时尚与科技的结合更迸发出了火花。名为Skanz的商家推出印有二维码的Skanz腕带。通过该腕带，进入Skanz网站建立个人主页并输入个人资料，通过键入腕带上的序列码，即可将个人主页和腕带就系结，形成个人“名片”。 　　别人只需用手机扫描腕带上的二维码，就可直接进入你的个人主页，检视你的身份识别资讯。据报道，该二维码腕带售价为9.9美元。 　　这种二维码识别人身份的方式或改变人与人交识的方式，成为一种新的社交介质。而该思维，亦可对创新的会员管理作出启迪。 　　四 　　二维码墓碑 　　二维码墓碑最早出现在英国多赛特郡，将二维码与刊登逝者生前资料的网站相连线，吊唁者只要扫描一下墓碑左下角的方块形二维码，手机萤幕上就会出现逝者生平资料、照片、悼词以及网站专属网页。进入网页，还能进一步具体了解逝者的详细资料，诸如视讯、相片等。逝者的亲属还可以对网页内容进行更新维护，如献上自己的悼词等。 　　五 　　可以吃的“二维码” 　　二维码的介质一度被禁锢在纸张上，而香港四方创意电子书店则给出了另一种答案——饼干。该书店一直致力于非纸质书籍的销售，该种环保理念也应用在营销手段上。该书店将二维码印于饼干上，在香港客流量较大的咖啡厅里进行派送，顾客可以通过手机扫描饼干上的二维码在书店下载到免费试读的书籍。而顾客依然可以享用美味的饼干。 　　据报道，该创意比常规营销带来的网站访问量高出45%，而其销售额也提高了12%。在实施的一周内派发了800个二维码饼乾，共花费4万港币的制作预算。 　　二维码营销玩的就是创意。该案例不仅营销效果显著，并且对其环保型的品牌形象做出了最实际的诠释。案例中介绍的营销方式亦可尝试于食品电商。 　　六 　　特易购***Tesco***公司重新创造购物体验 　　在韩国，零售巨人特易购***Tesco***公司在熙熙攘攘的地铁站里推出了“移动超级市场”，消费者们能够迅速地扫描选购需要的商品。晚上，当他们回到家中时，这些货物早已送达，凭借这一举措，特易购迅速成为了韩国线上零售业务的领跑者。而这种营销方式目前也为国内的综合性购物网站“一号店”所学习，在北京和上海的地铁和公交站点进行小范围的推广。

案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动” 品牌：可口可乐 平台：QQ 类型：病毒式营销 2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。 活动方提供的数据显示：企业信用网【bgcheck】在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。

利福平的副作用:①消化道反应：恶心、食欲不振、恶心、腹胀、呕吐、胃烧灼感、上腹部不适等。②过敏反应，荨麻疹，皮肤瘙痒及其他类型皮疹等。③肝损害是利福平最重要的副作用，常导致血清转氨酶升高，黄疸，肝脏肿大等。肝病和嗜酒者用利福平更易引起肝功损害。④血液系统变化：少数可引起白细胞总数减少，血小板减少，血红蛋白降低等。⑤肾功损害，出现蛋白尿、血尿、肌酸升高、尿素氮升高等。⑥神经系统毒性：头晕、头痛、视力障碍、精神紊乱等。⑦动物实验发现胎儿致畸，孕妇慎用。⑧服药后大便、尿、痰等分泌物可呈红色，乃药物本身的颜色，应与血尿等区别。但总的来说利福平副作用还是比较小的药物，使用得当是很有疗效的药物。你的皮肤骚痒红点点的症状要及时去医院就医!

【 #一年级# 导语】语文是学习所有学科的基本能力，是全民终身学习的重要助力，更是个人及国家竞争力的重要面向，随着中国崛起，全世界学习华语的趋势，越来越热，孔子学院开到了全球。我们作为中国人更应该努力学好这门课程。以下是 考 网整理的相关资料，望对您有所帮助。 【篇一】 　　时光如梭，转眼一学期又结束了。一年级的孩子们，知识在增长的同时，能力也提高了许多。一张小小的试卷不仅展示着孩子们的收获，也承载着老师和家长的期盼。本学期一年级语文期末试卷，总体而言，知识覆盖面较广，信息量大，贴近学生生活，既考查了学生的语言积累，又检测了运用的能力。题量适中，难易适度。 　　一、情况分析 　　本次考试题目难度不算很大，学生感觉与平时训练相差不大。学生成绩比较理想。及格率100%，优秀率83.67%以上。语文是一门综合性很强的学科，涉及的层面和内容很多，知识点也分布到方方面面。本次试卷从汉语拼音、同音字、近义词、反义词、词语的搭配、句子的补充运用、积累等对一年级的学生的知识、能力、习惯进行了全面而细致的检查。试题以教材为载体，立足基础，适当增加难度，增大容量，体现出综合性。属中等难度。 　　二、试题分析 　　1、第一题考查了8个根据拼音写词语的能力，学生几乎没有失分，在以后的教学中教师应继续对字词教学强化训练，多指导、多检测、多纠正、多比较。 　　2、第二题，用圈圈出正确的字。李纹、赵烨炎、李奇把“来（巴吧）”圈错而各失去1分。 　　3、第三题是“我会变。加一笔，看看变成什么字，再写下来”。李纹，赵烨炎、郭祥福、杨帆、没弄清题意，组成了词语而失去7、8分。可见在以后的审题上还得下大功夫。 　　4、第四题是“我会组词。”有三个小题。1小题字宝宝连线，就李纹一人失去5分，其余同学全得了满分。2小题比一比，再组词。李纹、贺田玉各失去1分。3小题写“马、火、衣”的笔顺，赵烨炎、李鼎威各失去4分，这在平时没少练习，在以后的教学中要继续加强笔顺这方面的指导。 　　5、第五题考查反义词的积累。学困生一时不知道“丑”的反义词是什么。积累应加强。 　　6、第六题是连线题，得分率是100%。 　　7、第七题是我会照样子写词语。李纹、赵烨炎、范晋瑜没弄清题意而在“一个个”后面续写了句子，这几人失去7、8分，造成本次考试中严重的失分。本题中的“雪白雪白”属本试题的一大难点，大多孩子写不出来同样的词语而被扣分。 　　8、第八题是填合适的字，确切地进行词语搭配理解字义。在填写的过程中，得分率100%。教师平时要把握好识字关，既要鼓励多识字，培养识字兴趣，也要引导学生正确识字，正确运用。 　　9、第九题是把句子补充完整。“（）像（）。”“（）吗？”有几个学生补充不当而失1、2分。在阅读训练上要下大力气。 　　10、看图写话 　　习作主要是考查学生的观察力和语言表达能力。从学生作文试卷来看，学生能很好地把握图意。但学生还没有养成修改文章的习惯，在错别字、标点符号等问题上出错较多。与《语文课程标准》的要求相比还有一定的差距，低段写话教学有待加强。 　　三、分析总结 　　1、从这次检测中可以看出，部分学生学习习惯不好，没审清题意就胡写一起。在审题方面也需要多加培养。在今后的教学当中，主要从以下几个方面加以整改：一是要加强平时学生对所学知识的掌握。二是要抓好家庭作业的质量和完成量。三是及时查漏补缺，抓好学困生的转化工作。四是加强积累运用。五是加强与学生家长的联系，使学生养成良好的学习习惯。 　　2、语文的世界是广阔的，提高学生的语文素养也是势在必行的。问题虽然存在很多，可喜的是我们已自上而下认识了阅读的重要性。并在努力的实践中，摸索提高学生阅读能力和阅读兴趣的方法，使学生养成学习的好习惯，我们会结合试卷上出现的问题，及时调整教学策略，使学生爱上阅读，爱上语文，提高语文综合素养。 【篇二】 　　一、试题命题分析： 　　本学期一年级的语文试卷是市教研室统一提供。 　　本份试卷共xx大题。一、连一连，看谁连得又对又快。此题共有两小题，第一小题看拼音连线，着重考查学生对二类字的掌握情况。第二小题重在考查学生对形容词和名词搭配的掌握。二、猜字谜。此题意在考查学生猜谜识字的能力。三、看拼音写词语。此题主要考查学生对一类字的掌握情况。四、照样子，用你学过的识字方法识字。此题重要考查学生对形近字的掌握。五、写出带有下面偏旁的字。此题重在考查学生对偏旁归类识字的情况。六、比一比，再组词。此题主要考查学生对字、词的掌握。七、照样子，让生字开出美丽的花朵。此题重在考查学生一字组多词的能力。八、选字填空。此题重在考查学生对同音异体字的区别与词语的运用能力。九、写出意思相反的词。此题主要考查学生对反义词的理解和掌握。十、按课文填空。此题重在考查学生对必背课文内容的掌握情况，从此题可以看出今后的命题和执教方向：要加强对低段学生背诵能力的培养。十一、把下面的词语组成句子，并加上标点。此题重在考查学生对句子的理解掌握能力，能知道什么是句子，并能给句子加上适合的标点。十二、读一读，写一写，画一画，看看谁最棒!此题不但考查了学生的书写能力，表达能力，还展示了学生的绘画能力，有利于加强知识的综合性。 　　纵观本份试卷，试卷命题者严格按照新课标要求进行命题，注重对学生字词句掌握情况的考查。本份命题难度系数不高，所以学生的成绩还是比较理想。 　　二、答题质量分析： 　　本真参加期末语文科测试的学生共305人，及格率91.69%，平均分数88.79分，满分的学生有50人，优秀率71.76%。现就答题质量具体分析如下。 　　1、连一连，看谁连得又对又快。 　　此题除了成绩较差和个别把“植树”连错的那些学生外，同学们完成都比较好，得分率高，由此可见，教师比较注重这类题目的积累拓展。 　　2、读一读，猜一猜。 　　此题学生字谜猜中的占90%，但在书写过程中“量”字把里字的笔画写重叠，由此可见，学生还是比较粗心，教师在批改的时候也应该注意学生出现的这些小问题。 　　3、看拼音写词语。 　　此题有些学生把“玩笑”的“玩”写成“完”，因为“玩”和“完”是同音字，学生容易混淆，建议老师以后多指导学生区别同音字。“家乡”的“乡”写成“想”，“因为”的“为”下点写错位，出现这种情况的原因是学生把拼音、同音字混淆了，当然关键是他们没认真读拼音。 　　4、照样子识字（减一笔、加一笔、加两笔） 　　此题学生做得也很好，就是有些学生把加两笔看错为加偏旁造成失误，可见学生对这几种识字方法掌握不是很好。 　　5、写出带有下面偏旁的字。 　　此题学生做得不错，可也有一些孩子是书写笔画不太正确或有点模糊，说明有些孩子对偏旁字还没有完成掌握。 　　6、比一比，再组词。 　　此题除了一些学生书写不规范外，其他学生都完成得非常好，说明学生对这项知识掌握得非常好。 　　7、照样子，让生字开出美丽的花朵。 　　此题有些学生不照样子开花，而是自作主张在花朵上组词，说明学生审题很不认真。 　　8、选字填空。 　　此题学生答题质量也不错，也是那些成绩很差、书写质量不行的学生有误和个别选择正确但在抄写的时候却出现错误，这是很不应该的。 　　9、在括号里写出意思相反的词。 　　此题是随便写三对意思相反的词，这类题是平时经常出现的。总体来说，完成的质量也很不错，但也有个别学生不会写，一些学生书写质量不行，有些学生是漏笔画，如“冷”的右边写成了“今”。 　　10、按课文填空。 　　此题学生也完成也不错。第1小题绝大部分学生没有错。但第2小题出现许多错误，如“老师”的“师”左右交换写，“亲爱”的“亲”写成“新”，“唱啊”的“唱”写成“歌”，“办法”写成“为法”，“一起”写成“一走”等。 　　11、把下面的词语组成句子，并加上标点。 　　此题是整张试卷中做得最差的一题。多数学生能组成通顺的句子并加上正确的标点符号，也有一些学生会组句子但不知道应该加什么标点符号，还有一些学生是根本不知道怎么组句子。这类题型平时少出现，对学生来说有一定的难度，所以得分率不高。建议教师以后加强组句子训练，让学生对完整的句子有感性的认识。 　　12、读一读，写一写，画一画，看看谁最棒！ 　　此题第一部分学生的答题质量也不错，就是有个别学生在书写时出现错别字，或是把“小草发芽了”写成“小苗发芽了”。第二部分是根据句子画一幅画，这类型题第一次出现，对学生来说有一定的难度，但学生还是做得不错的，基本能读通句子画出“小草（种子、小树、柳树），花儿（桃花），小燕子”这些景物。缺陷就是有些学生只画一种景物，没有把春天的特点确切地展示出来。我觉得最主要的原因还是学生对春天这个季节没有真正的了解。 　　三、建议与措施 　　从本次试卷中发现学生对字、词、句等基础知识的掌握还是很不错的，也积累了不少词句。但是就答题质量来看，教师还应注重学生书写的正确性，尤其要从细节处入手，要把学生细微的小错误都要纠正过来。从本张试卷中可以看出，学生对完整的句子认识不够，建议教师在教学中告诉学生什么才是一个完整的句子：什么怎么样）或是（谁在做什么），让学生对完整的句子有感性的认识。 【篇三】 　　本学期小学语文一年级试卷主要由“识字与写字”、“阅读与积累”、“写话”三大部分组成。 　　一、试卷特点 　　1.考查内容的全面性。一年级试题全面考查学生的语文综合素养，既重视考查学生的基础知识的掌握情况，又重视考查学生分析问题、解决问题的能力。 　　2.试题难易适度。对优等生、中等生、差等生都有所兼顾，适用于不同层次学生的考查。如：“看拼音写词语”和“组词”等，能使程度稍差的学生看到自己一学期努力的成果，增强答题的信心。而“我会看图写话”则使观察能力、表达能力强的孩子得到了充分的发挥，使每一位学生都能品尝到成功的喜悦，都能通过本次考试有所得。 　　二、具体答题分析： 　　第一题识字与写字 　　第1题:我能把拼音和图画连起来，大部分学生完成得很好,3个同学出现了错误。 　　第2题，我能填序号把拼音宝宝送回家。由于个别字学生没学过，还有一些同学的识字不是较好，所以丢分较多。 　　第3题：我会看拼音写词语。大部分同学写的对，极个别的同学没有认真拼读音节，把“果子”写成了“瓜子”“手心”写成了“手巾”。第4题：我能把图片与词语连线，个别同学没看懂图意，连得不正确。 　　第7题：反义词连线。个别同学识字不好，连得不准确。 　　第8题，虽然平时注重了笔顺的教学和训练，但个别同学还出现了错误，尤其是“出”字，以后笔顺教学还需加强。 　　二、阅读与积累 　　同学们对这部分知识掌握较好。 　　三、写话。绝大多数同学能看懂图画上画的什么，能够理解图画的含义，能合理组织语言，能写出三五句通顺流畅的话。但也有极少数的同学不能用文字表达出来。在以后的教学中应多帮助这类同学练习看图写话。 　　四、考试反思 　　本次试卷，覆盖面较广，既检查了学生平时学习情况，思维能力，理解能力，也反映了学生在学习上存在的问题，教师在教学中的不足。通过本次考试，也给我今后的教学指明了方向。1、在平时的教学中，我应该扎扎实实帮助学生养成良好的写字、读书、倾听、观察、思考、动手等习惯，养成良好的语文学习习惯，肯定会让学生在语文学习方面受益非浅。2、在平时教学中，要加强学生口头表达能力的训练，能够使学生把心理所想的，用语言准确地表达出来，逐渐让学生能够用笔把它写出来，这是一个循序渐进的过程。3、新课程标准重视学生知识的积累。因此，作为教师，不但引导学生在课堂上进行知识积累，而且还应该进行课外积累，来丰富学生的语言。

新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。　　新媒体营销的好处：　　一、新媒体营销相对于传统的媒体，能让消费者的互动性更强。新媒体的传播能让口碑传播形成病毒式的向下扩散形态，这种传播方式更加迅速，传播面积更为广大。　　二、新媒体营销比传统媒体更能满足不同客户的需求。新媒体营销能照顾到客户的差异化给消费者提供个性化的需求，这是传统媒体所不能够达到的。未来的消费是非常强调个性化差异的，比如在一些网站上购物能够送货到家这就满足了一些不愿意出门的消费者，这种能满足未来消费者的营销方式具有很大的前景。　　三、新媒体能够提供免费的营销平台，比传统媒体更节省成本。新媒体中有很多的免费资源可以用，只要你有创意，用户觉得很有趣很感兴趣就会免费为你传播信息。这是传统媒体不能做到的。

速度的术语有如下：1、庄板(Grave)（缓慢速）2、广板(Largo)（稍缓慢速）3、慢板(Lento)（慢速）4、柔板(Adagio)（慢速）5、小柔板(Adagietto)6、小广板(Larghetto)（慢速）7、行板(Andante)（稍慢速）8、小行板(Andantino)9、中板(Moderato)（中速）10、小快板(Allegretto)（稍快速）11、快板(Allegro)（快速）12、快速有生气地（Vivo）13、快速有生气地（Vivace）14、急板(Presto)15、最急板(Prestissimo)（急速）16、原速(ATempo)17、自由节奏(Rubato)18、渐慢(Ritardando/rit/ritard)19、突慢(Ritenuto/riten)20、渐慢（rallentando/rall)21、稍转慢（pocomenomosso)22、渐快（accelerando/accel.)23、稍转快（pocopiùmosso)

新手做网络销售的方法：多多交流把握先机、明确方向抓重点、多多总结吸取精华。1、多多交流把握先机：网络营销人员拓展人脉十分的重要，所以你还得掌握与人打交道的本领，我们做事情要善始善终、要坚持，要想成功就得坚持，没有人会随随便便成功。但凡在某个行业里做的很成功的人，都是在其行业里摸爬滚打多年。2、明确方向抓重点：做一件事情目的要明确、方向要清晰，如果你是为了工作，想要学习并开展网络营销，那么你就要在掌握方法技能上多下功夫。如果你是企业家、大boss想要开展网络营销，那么你就要在策划、运营的角度考虑问题。3、多多总结吸取精华：想要学好网络营销总结是必修课，学会写是网络营销人员的基础，比如说软文推广、论坛营销、博客营销、QQ营销、微信营销、新媒体营销等等，都会涉及到写，甚至是以写为主。所以，学会写，学会总结是一件好事。网络销售网络销售是通过互联网销售产品的行为，实质就是以互联网为工具进行销售。与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义，广义来说，凡是以网络营销为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程。

1、学会学习，学会做人。 2、团结拼搏，永不言弃。 3、团结奋进，直面挑战。 4、竞争互助，共同进步。 5、班荣我容，班耻我耻。 6、积极人生，全力以赴。 7、爱班守纪，勤奋努力！ 8、锲而不舍，金石为开。 9、温馨家园，阳光沙场。 10、团结紧张，拼搏进取。 11、团结友爱，拼搏进取。 12、刻苦勤奋，严格自律。 13、志在千里，壮心不已。 14、求真尚美，砺志笃行。 15、团结拼搏，务实求真。 16、严实活新，勤奋进取。 17、团结进取，开拓创新。 18、勤学善思，文明友爱！ 19、勤奋乐学，团结拼搏。 20、学贵以恒，务识上进。 21、塌实学习，互敬友爱。 22、己所不欲，勿施于人。 23、文化文雅，乐学善思。 24、刻苦求学，踏实做人。 25、直面挑战，畅享成长。 26、同心协力，创造辉煌。 27、文明高雅，乐学善思。 28、把握现在，决战今天。 29、博学笃行，自强不息。 30、勤学乐思，奋发向上。 31、团结勤奋，勇争第一。 32、同舟共济，劈浪向前。 33、热爱祖国，热爱人民。 34、乐学苦思，灵敏创新。 35、愉快学习，健康成长。 36、志强智达，言行行果。 37、心如止水，气贯长虹。 38、惜时如金，自强不息。 39、和谐竞争，拼搏超越。 40、学贵有恒，务实上进。 41、淡泊明志，宁静致远。 42、直面挑衅，畅享成长。 43、班级兴亡，我的责任。 44、相亲相爱，和谐进取。 45、乐学苦思，敏锐创新。 46、探索智慧，启迪人生。 47、团结互助，共同进步。 48、深思乐学，团结进取。 49、文明守纪，勤奋进取。 50、播种行为，收获命运。 51、认真做事，坦荡为人。 52、宁静致远，厚积薄发。 53、同心合力，创造辉煌。 54、严实活新，勤奋进取！ 55、乐学善思，独立自信！ 56、团结互助，勤奋竞争。 57、团结奋进，成才报国。 58、志存高远，心系天下。 59、天道酬勤，思者常新。 60、团结友爱，永争第一。 61、功崇惟志，业广为勤。 62、守德守纪，惜势惜时。 63、相信自己，战胜自己。 64、不怒自威，亲而难犯。 65、把握今天，争分夺秒！ 66、爱师爱长，尊老爱幼。 67、莫放松点，莫轻视微。 68、敢于进取，敢于翻新。 69、博观约取，厚积薄发。 70、文明勤学，创新健体。 71、文明自律，勤奋创新。 72、勇于进取，敢于创新。 73、绳锯木断，水滴石穿。 74、团结拼搏，铸就辉煌。 75、团结拼搏，力创佳绩。 76、积极向上，奋力拼搏。 77、天道酬勤，恒者能胜！ 78、团结守纪，拼搏创新。 79、不到终点，永不放弃。 80、团结互助，正创一流。 81、团结严谨，拼搏进取。 82、饮水思源，爱国荣校。 83、团结进取，务实创新。 84、快乐学习，健康成长！ 85、上善若水，自觉团结。 86、天道酬勤，勤能补拙。 87、自信自律，求实创新。

　云存储的概念与云计算类似，它是指通过集群应用、网格技术或分布式文件系统等功能，将网络中大量各种不同类型的存储设备通过应用软件集合起来协同工作，共同对外提供数据存储和业务访问功能的一个系统。　　如果这样解释还是难以理解，那我们可以借用广域网和互联网的结构来解释云存储。在常见的局域网系统中，我们为了能更好地使用局域网，一般来讲，使用者需要非常清楚地知道网络中每一个软硬件的型号和配置。但当我们使用广域网和互联网时，我们只需要知道是什么样的接入网和用户名、密码就可以连接到广域网和互联网。

感恩父母，就是这么样，连这个都不会

的《伊索寓言》是一部寓言精品书中的 寓言 故事 ，故事简短但寓意深刻。下面我给大家介绍关于伊索寓言 故事大全 ，方便大家学习。 点击获取更多“伊索寓言故事”内容 伊索寓言的故事合集7篇 伊索寓言的故事精选5篇 伊索寓言的故事及寓意 伊索寓言的故事3篇 经典的伊索寓言的故事 伊索寓言故事大全1 有只狮子做了国王，他善良、温和，与人一样和平、公正。在他的统治下，惩恶扬善，裁决动物之间的纠纷，使所有的动物和睦相处。胆小的兔子说：“我祈祷能得到这样的日子，那时弱者就不怕被强者伤害了。” 这是说，在正义的国家里，一切事都公平处理，那么弱小者的生活也会平安。 伊索寓言故事大全2 狮子发现兔子正在睡觉，便想趁机吃掉他。这时，狮子又看见有只鹿走过，便丢下兔子去追赶鹿。兔子听到声响，马上跳起来逃跑了。狮子使劲追鹿，仍没有追到，于是又回头来找兔子，却发现兔子早已逃之夭夭。狮子说：“我真活该!丢掉已到手的食物，却贪心去追求那更大的希望。” 这是说，有些人不满足手中的小利，去追求更大的希望。结果，不但不知不觉地把手中的小利丢掉了，更大的希望也没追到，只留得两手空空。 伊索寓言故事大全3 一只鹰停止飞行，请狮子与他结盟，以谋求他们相互的利益。狮子回答说：“我不反对，但你须原谅我，请你找一个担保你信用的保证人。一个可以随时违约飞去的人，我怎能信任他做朋友呢?” 这是说交友时一定要经过慎重的考虑。 伊索寓言故事大全4 狮子经常抱怨普罗米修斯，尽管普罗米修斯把他创造得高大威武，给他下颚装备了锐利牙齿作武器，给他脚装上有力的爪子，使他比别的动物更强大。但他仍说：“可我还是怕那公鸡。”普罗米修斯说：“你为什么毫无道理地责怪我呢?我能创造的长处你都有了，只是你的性格太软弱了。”狮子悲叹不已，自责自己懦弱，终于想要去寻死。正在这时候，他遇见了大象，相互招呼之后，站着聊了起来，他看见大象不停地扇动着耳朵，便问：“你怎么啦，为什么一刻不停地摇动你的耳朵?”象回答说：“你看见这些嗡嗡直叫的蚊子吗?他们若钻进我的耳朵里，我就完了。”狮子听后，大彻大悟：“那么我干吗去寻死呢? 公鸡比蚊子大得多，我也比象更幸福。” 伊索寓言故事大全5 夏季，炎热的酷暑使人很口渴，狮子和野猪一起来到小泉边喝水。他们为谁先喝，彼此争斗得你死我活。当他们喘气时，忽然回过头去，看见有几只秃鹰正在等候，他们知道谁倒下去谁就会被吃掉。因此他们停止了争斗，并说：“我们还是成为朋友吧，总比被秃鹰和大鸦吃掉好得多。” 这是说，人们不要相互进行无聊的争斗，否则，会给自己招来灾难。 伊索寓言故事大全6 狮子发疯了。鹿在树林中看着他说：“啊呀，我们真不幸!平时都叫我们受不了，那么他疯后又会弄得我们怎样呢?” 这是说，那些一贯作恶多端的人尽管一时得势，但大家都躲避他。 伊索寓言故事大全7 狮子生了病，睡在山洞里。他对一直与他亲密要好的狐狸说道：“你若要我健康，使我能活下去，就请你用花言巧语把森林中最大的鹿骗到这里来，我很想吃他的血和心脏。” 狐狸走到树林里，看见树林里欢蹦乱跳的大鹿，便向他问好，并说道：“我告诉你一个喜讯。你知道，国王狮子是我的邻居，他病得很厉害，快要死了。他正在考虑，森林中谁能继承他的王位。他说野猪愚蠢无知，熊懒惰无能，豹子暴躁凶恶，老虎骄傲自大，只有大鹿才最适合当国王，鹿的身材魁悟，年轻力壮，他的角使蛇惧怕。我何必这么罗嗦呢?你一定会成为国王。这消息是我第一个告诉你的，你将怎样回报我呢?如果你信任我的话，我劝你快去为他送终。” 经狐狸这么一说，鹿给搞糊涂了，便走进了山洞里，丝毫没有想会发生什么别的事情。狮子猛然朝鹿扑过来，用爪子撕下了他的耳朵。鹿拼命地逃回树林里去狐狸辛辛苦苦白忙一场，他两手一拍，表示毫无办法了。狮子忍着饿，叹惜起来，十分懊丧。狮子请求狐狸再想想办法，用狡计把鹿再骗来。狐狸说：“你吩咐我的事太难办了，但我仍尽力去帮你办。”于是，他像猎 似地到处嗅，寻找鹿的脚迹，心里不断盘算着坏主意。狐狸问牧人们是否见到一只带血的鹿，他们告诉他鹿在树林里。 这时，鹿正在树林里休息，狐狸毫不羞耻地来到他的面前。鹿一见狐狸，气得毛都竖了起来，说：“坏东西，你休想再来骗我了!你再靠近，我就不让你活了。你去欺骗那些没 经验 的人，叫他们做国王。”狐狸说：“你怎么这样胆小怕事?你难道怀疑我，怀疑你的朋友吗?狮子抓住你的耳朵，只是垂死的他想要告诉你一点关于王位的忠告与指示罢了。你却连那衰弱无力的手抓一抓都受不住。现在狮子对你非常生气，要将王位传给狼。那可是一个坏国王呀!快走吧，不要害怕。我向你起誓，狮子决不会害你。我将来也专伺候你。”狐狸再一次欺骗了可怜的鹿，并说服了他。 鹿刚一进洞，就被狮子抓住饱餐了一顿，并把他所有的骨头，脑髓和肚肠都吃光了。狐狸站在一旁看着，鹿的心脏掉下来时，他偷偷地拿过来，把它当作自己辛苦的酬劳吃了。狮子吃完后，仍在寻找鹿的那颗心。狐狸远远地站着说：“鹿真是没有心，你不要再找了。他两次走到狮子家里，送给狮子吃，怎么还会有心呢!” 这故事是说，有些人图虚荣，不辨真伪，给自己招来灭顶之灾。 伊索寓言故事大全8 狮子听见青蛙大声叫喊，便朝声音发出的方向转过头去细心察看，心想一定是什么大动物。他等了一会儿，看见青蛙从池塘里蹦了出来，便走过去，一脚踩住它，说：“这么一个小东西叫声却那么大。” 这故事是说那些多嘴多舌的人，除了说空话，别无所能。 伊索寓言故事大全9 年老的狮子重病躺在洞里。除了狐狸之外，动物们都去问候国王。狼便趁机在狮子面前诬陷狐狸，说狐狸胆大包天，藐视大王，竟敢不来问候。正在此时，狐狸进来了，听到了狼所说的最后几句。狮子一见到狐狸就怒吼起来，狐狸马上请求让他解释几句。他说：“在所有向大王问候的动物之中，有谁像我这样忠诚，为你四处奔走，遍访名医，寻找妙方呢?”狮子立即命令他将药方说出来。狐狸说：“将狼的皮活剥下，趁热裹在身上。”狼立刻成为一具尸体，躺在了那里。狐狸得意地笑着说：“你不应当怂恿主人起恶念，而应该诱导他发善心才对呀。” 这故事说明，常常算计别人的人，往往会自食其果。 伊索寓言故事大全10 有只蚊子飞到狮子那里，说：“我不怕你，你也并不比我强多少。你的力量究竟有多大?是用爪子抓，还是用牙齿咬?仅这几招，女人同男人打架时也会用。可我却比你要厉害得多。你若愿意，我们不妨来比试比试。”蚊子吹着喇叭，猛冲上前去，专咬狮子鼻子周围没有毛的地方。狮子气得用爪子把自己的脸都抓破了，最后终于要求停战。蚊子战胜了狮子，吹着喇叭，唱着凯歌，在空中飞来飞去，不料却被蜘蛛网粘住了。蚊子将被吃掉的时候，悲叹道：“我已战胜了最强大的动物，却被这小小的蜘蛛所消灭。” 这故事是说，骄傲是没有好下场的，有些人虽击败过比自己强大的人，也会被比自己弱小的人击败。 伊索寓言故事大全相关 文章 ： ★ 伊索寓言故事大全精选10篇 ★ 伊索寓言的故事合集7篇 ★ 伊索寓言故事精选5篇 ★ 经典伊索寓言故事 ★ 伊索寓言故事大全全文精选 ★ 伊索寓言故事3篇 ★ 伊索寓言故事大全 ★ 关于伊索寓言故事大全 ★ 伊索寓言故事大全 ★ 伊索寓言故事大全2020精选 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?d2d64e1d428f1dc475649040a60c7657"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

专题看点媒体是指传播信息的媒介。凡是能够传播信息，将信息扩散的所有形式都可以称之为媒体。广义上的新媒体是相对于传统媒体而言的，是指传统媒体（报纸、杂志、广播、电视等）之外的媒体形式。新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。具体来说，就是利用网络、视频、微博、电子邮件、短信等有别于传统报纸杂志、广播和电视所进行的营销方式。由此可见，新媒体营销与现代的科技手段密切相关，特别是数字技术。所以新媒体营销也被简单地定义为通过数字技术的运用来实现营销的目的。因此，新媒体营销与传统媒体营销的显著不同在于数字媒体的运用，它实现了信息交流的新形式和新模式。麦克唐纳德和威尔森对新媒体和传统媒体之间的差别做了详细的总结。他们把新媒体营销的特点归纳为“6I”：01互动性（Interactive）在新媒体时代，特别是社交媒体时代，价值的传播是双向的。在目标人群和企业之间是双向的：一个方向是企业创造价值，传递给目标人群；另一个方向是目标人群反馈需求或评价（价值），使企业重塑价值并再次传递。不仅如此，在目标人群之间，传递价值也是相互的、双向的。02情报化（Intelligence）新媒体营销过程本身就是一个丰富的市场信息的收集过程。因为新媒体基于数字技术，使得营销人员可以根据顾客在线消费的网站类型和内容，建立对顾客的偏好和行为的认知。掌握顾客的这些情报资料对做好营销至关重要。03个性化（Individualization）新媒体营销的个性化是在情报化基础上建立起来的。个性化以收集顾客访问时的各种信息为基础，以此建立数据库，用来定位和实施个性化沟通，并实现所有媒介的相关应用。最著名的例子就是亚马逊（Amazon）在网站上鼓励每一个顾客注册，以便在先前购买的基础上通过网站和电子邮件为顾客推荐产品。这种回应沟通也是新媒体的另一个关键特征。04整合性（Integration）由于以上特点，新媒体营销为整合营销沟通提供了更广的范围和更多的工具。O2O的实现就是依赖于新媒体的这一特征。05行业重组（IndustryRestructuring）行业重组主要是指在新媒体营销过程中，行业的去中介化或再中介化。支付宝在淘宝购物平台的出现，使普通的支付系统成为顾客购物过程中的一个中介，把顾客收货的状态和反馈与支付联系，形成了更加可信的购物平台，提升了顾客购物的体验。06独立场所（IndependenceofLocation）新媒体营销为增加企业与全球市场的沟通提供了可能，也为向国际市场销售产品提供了机会，而这在以前是根本不可能发生的。本文摘自崔译文，邹剑锋，马琦，陈孟君编著《市场营销学（第三版）》一书，如有侵权请联系删除

按说明书使用用什么样的保肝药?可以吃点护肝片多听听医生的,药还是少吃点

　　这是“双减”落地后的第一个学期。根据成都的要求，小学一二年级不进行纸笔考试，义务教育其他年级每学期末可由学校组织一次期末考试。 　　作为“双减”后的第一场期末考，对于学生家长而言充满未知：不能“纸笔”考试，这学期怎么考？考试难度如何？孩子能不能“考好”？ 　　连日来，成都各小学陆续迎来了“双减”下的第一次大考——期末考。走进各学校进行深度探索，告别传统的纸质考试后，成都的学校究竟如何将政策要求与育人理念相结合，让曾经“一锤子”考核改变为“全过程”评价的。 　　期末不能“笔试” 　　只考怎么“玩” 　　冬奥小歌手、小小作词家、能说会道……7日上午，成都师范学校附属小学万科分校的二年级孩子们迎来了主题为“萌虎迎冬奥”的五育融合项目式乐游园活动，在“传统文化工艺馆”“中外文化交流馆”“奥运体验馆”三个“场馆”内的10个环节中，开启了一趟奇妙的闯关之旅。 　　取消笔试，怎么考？成都师范附属小学万科分校副校长文陈平认为，评价要着力培养学生真实情境下的问题解决能力。“因此学生在‘闯关"这个‘大综合"项目完成的进程中，自然实现学科、学段的‘两融合"学习与评价。其中，各分项目指向学科核心素养、更指向综合素养，注重融合设计，跨学科的学习与评价自然发生。” 　　成师附小万科分校把“期末考试”设计成了一个大型“闯关”项目。与简单的某个关卡只考核数学或语文能力不同，每个项目都融合了不同的科目，比如在“传统文化工艺馆”内，通过孩子们辨别材料、剪出团花、形容剪纸过程等，考察语文方面的信息提取能力与表达沟通能力，美术方面的创新能力与动手能力，以及综合实践能力等。 　　然而，对于孩子们来说，整个“考试”过程，更像参加了一次大型的“游戏”。 　　“我今天玩得很开心，也很有收获，因为我学会了正确使用钱来买东西！”二年级四班的韩雨辰很快地就完成了各项“闯关”，对于这样的“考试”特别喜欢。来自同一个班级的李铭夏也对“边玩边考”很满意：“我很喜欢跳绳，也很喜欢展示自己的特长，所以我最喜欢冬奥体验馆的闯关游戏。” 　　学生喜欢家长支持 　　老师有压力也有动力 　　一年级的孩子们身着各色动物服饰，手拿“萌娃乐交友”闯关卡闯关。“我最喜欢的是写贺卡那一关，我想给同桌写一张祝福贺卡！”一年级二班的胡宇鑫说。而另一位一年级小朋友则对“奇趣游戏馆”里的数学游戏感兴趣：“六年级的姐姐问我12等于哪几个数字相加，我一下子就算出来了，因为上课的时候老师都给我们讲过啦！” 　　对于该学校二年级的同学来说，这是他们第二次参加没有“笔试”的“考试”，和刚入校的一年级孩子比起来，更“沉稳”。大家拿着任务卡，参加每一个项目，最终获得此次考试的“作品”，全程井然有序。“这一次的活动更丰富更有意思，每个项目我都喜欢！”二年级一班的侯明江很喜欢这样形式的“考试”，希望自己高年级的时候也能当“小考官”。 　　一二年级期末无“笔试”，家长们的反馈令人出乎意料，很多家长表示非常支持。学校一位二年级同学的妈妈告诉我们“双减下的乐考让孩子们幸福指数更高”，还有一位妈妈甚至“羡慕”孩子如今有趣开心的考试，她开玩笑道“真是没遇上好时机”。不过，对于“笔试”的取消，也有家长表示担心，孩子明年上小学的杨爸爸害怕“这样下去，孩子高年级开始‘笔试"以后是不是就真的是开‘盲盒"了”。 　　“事实上，看似‘轻松"的考试，其实对老师的要求很高。”学校二年级组长张译丹老师谈到，因为这场期末考核不再是单科形式，出一套题就可以了，而是要通过活动设计来考核孩子们的核心素养，更重要的是要考核孩子所学知识与核心素养在生活场景中的运用和创造。“这对老师来说有压力，但更有动力，会促进老师们主动提升专业水平。” 　　让孩子“玩”出“水平” 　　改变的是育人理念 　　取消“笔试”后，如何消除一、二年级学生家长对孩子学习效果的疑虑？学校如何在不进行笔纸考试的状态下，对学科教师进行教学管理？如何让孩子们“玩”出“水平”？看似吵吵闹闹、快快乐乐的各类“考试嘉年华”“考试游园”“考试闯关”，背后其实有着充分的教育目标设计，展现的是育人理念的改革。 　　以成都师范附属小学万科分校为例，我们了解到，这样非纸笔评价的“玩”考学校已经历三个发展阶段，从2019年1.0版本的，到2020年2.0版的“悦学乐考游园”，直至今年3.0版的“大综合”学评。 　　“经过三阶评价探索，我们已逐渐实现着由‘分科测评"到‘综合评价"、由‘浅表游园"到‘深层学评"、由‘小综合"到‘大综合"的评价迭代。学校更深层地创新了评价理念，指向评价育人。”副校长文陈平介绍道，区别于曾经的期末考，如今学校对学生采取“双评价”，“一是持续整个学期的过程性评价，主要通过课堂观测、随堂练习、实验操作、课后作业、成果展示、主题演讲等方式对学生的综合素质、学习习惯与学习表现、学习能力与创新精神、学科知识与能力进行过程性评价，占全期总评的40%。二是期末实施的‘大综合"学评活动，通过真实任务情境，对学生自然而综合地应用知识与技能的实践能力进行综合评价，占全期总评的60%。” 　　此外值得一提的是，该学校在通过对一、二年级评价方式改变的过程中，还走出了一条“混龄教育”的新探索。与部分学校以老师或同学作为小考官不同，该学校“大综合”学评活动中，将六年级的学长学姐融入评价过程。让学长学姐们作为校园伙伴，为低段同学提供一对一的个性化评价活动提供帮助。 　　“小朋友们，不要紧张哈！”“很好很好，你跳绳比姐姐还厉害呢！”“找不到教室了吗？需要哥哥帮你吗？”……这些六年级的孩子有的做教师现场评价的“助考官”，有的做疏散引导的“指挥官”，有的做复试指导的“参谋长”，按要求“考核”学弟学妹的过程中，周围也有高年级的老师们也对他们表现出的乐于助人等高学段该具备的综合素养进行评价，实现了学段融合双向成长。 　　期末考试“大变天” 　　成都各校出“奇招” 　　事实上，除了成师附小，“双减”背景下，面对低年级的期末考试“大变天”，除了把“玩”作为考核的新模式外，许多学校结合自身特点，推出不同探索，可谓各出“奇招”，各显“神通”。 　　利用信息化技术，将大数据融入评价考核。成都师范银都紫藤小学就实行了分项考核评价方法，将“线上智慧测评”与“线下乐考活动”相结合。期末测评以分类达标的形式进行检测，把 　　平时的过程性评价，作为期末总评的依据，然后把期末考试设计成班级游园活动形式，让孩子在考试中体验愉悦和成功，增强自我成就感。最终学生的评价方式以平时成绩（30%）+模块测试（30%）+综合活动（40%），以优、良、合格、不合格的方式评定等级。 　　主张过程与结果并重，综合开展学业发展质量评价。四川大学西航港实验小学不仅将学习习惯与学业水平并举，且值得一提的是，学校还将结果分析与结果运用并行。形成“三级分析”模式，教务处整体把握各年级、各学科学业发展情况，找准优劣势，优化评价方案，提出教研组改进建议；教研组结合学校要求，针对本学科各项评价结果，分析长短板，查找原因，寻找改进策略，撰写年级学科学业质量分析；教师将学校和教研组的分析内化为改进措施，针对不同水平层次学生提出具有可操作的改进措施，撰写班级学科学业质量分析。 　　有意思的是，都江堰市李冰小学结合都江堰水利工程和城市文化旅游基因，综合运用“关键表现记录”“激励性评语”和“增值性评价”方式，向家长反馈学生在德智体美劳五个方面的发展情况，通过在校内设置“景区售票处”“鱼嘴”“飞沙堰”“离堆”“宝瓶口”五个评价点。由“导游”（家长志愿者）带领学生在水利工程“观光”的过程中，完成“校内学科综合素养评价+五育成长评价”“自我评价”“家长评价”和“教师评价”。 　　各个评价点由学科教师采用现场口试、动手操作等方式对学生进行全面评价。 　　教育浅评 　　是时候转变教育理念了 　　最后，笔者想说，小学一、二年级的期末考核，没有了试卷，没有了“题海”，让他们玩着乐着就完成考试，有助于激发他们的学习兴趣和动力，不再认为学习是一件痛苦事情，是科学和正确的做法。这个年龄段的孩子对世界充满了好奇和探索的想法，对游戏又有着天然的好感，让他们在各种游戏活动中运用所学知识，解决问题，得到认可，更能感受到知识的价值，从而激发出想学、要学的想法。 　　当成绩不再是试卷时冷冰冰的分数和排名时，学生的优点和特长也会得到保护，他们的思维也必将更加开阔。这些改变或许也在提醒家长们，是时候转变教育理念了，比起死记硬背地刷题，让孩子掌握知识本身，懂得学以致用更加重要。 　　对于学校而言，取消笔试，创新期末考核方式，开展“考试嘉年华”“考试游园”都是很好的尝试，但改革创新不能只是表面功夫，不要让这样的“考试”变为“走过场”。改变了考核形式后，接下来或许该深入思考：研究出如何更科学边玩边考？评价细则如何制定？考后教研如何开展？与接下来的年级如何衔接？ 　　那么，对于小学一、二年级的“新期末考试”， 　　你怎么看呢？

邓世昌（1849－1894） 原名永昌，字正卿。广东番禺人。1867入马尾船政后学堂驾驶班第一期学习，1874年以优异成绩毕业，并被船政大臣沈葆璋奖以五品军功任命为“琛航”运船帮带。次年任“海东云”炮舰管带，时值日本派兵侵犯台湾，他奉命巡守澎湖、基隆，获升千总。后调任“振威”炮舰管带，代理“扬武”快船管驾，获荐保守备，加都司衔。 1880年李鸿章为建设北洋水师而搜集人才，因邓世昌“熟悉管驾事宜，为水师中不易得之才”而将其调至北洋属下，先后担任“飞霆”、“镇南”蚊炮船管带。同年冬天北洋在英国定购的“扬威”、“超勇”两艘巡洋舰完工，丁汝昌水师官兵200余人赴英国接舰，邓世昌随往。1881年11月安然抵达大沽口，这是中国海军首次完成北大西洋——地中海——苏伊士运河——印度洋——西太平洋航线，大大增强了中国的国际影响，邓世昌因驾舰有功被清廷授予“勃勇巴图鲁”勇名，并被任命为“扬威”舰管带。 1887年春，邓世昌率队赴英国接收清政府向英、德订造的“致远”、“靖远”、“经远”、“来远”四艘巡洋舰，是年底回国。归途中，邓世昌沿徒安排舰队操演练习。因接舰有功，升副将，获加总兵衔，任“致远”舰管带。1888年，邓世昌以总兵记名简放，并加提督衔。是年10月，北洋海军正式组建成军，邓世昌升至中军中营副将，1891年，李鸿章检阅北洋海军，邓世昌因训练有功，获“葛尔萨巴图鲁”勇名。 1894年9月17日在大东沟海战中，邓世昌指挥“致远”舰奋勇作战，后在日舰围攻下，“致远”多处受伤全舰燃起大火，船身倾斜。邓世昌鼓励全舰官兵道：“吾辈从军卫国，早置生死于度外，今日之事，有死而已！”“倭舰专恃吉野，苟沉此舰，足以夺其气而成事”，毅然驾舰全速撞向日本主力舰“吉野”号右舷，决意与敌同归于尽。倭舰官兵见状大惊失色，集中炮火向“致远”射击，不幸一发炮弹击中“致远”舰的鱼雷发射管，管内鱼雷发生爆炸导致“致远”舰沉没。邓世昌坠落海中后，其随从以救生圈相救，被他拒绝，并说:“我立志杀敌报国，今死于海，义也，何求生为！”，所养的爱犬“太阳”亦游至其旁，口衔其臂以救，邓世昌誓与军舰共存亡，毅然按犬首入水，自己亦同沉没于波涛之中，与全舰官兵250余人一同壮烈殉国。 邓世昌牺牲后举国震动，光绪帝垂泪撰联“此日漫挥天下泪，有公足壮海军威”，并赐予邓世昌“壮节公”谥号，追封“太子少保”，入祀京师昭忠祠，御笔亲撰祭文、碑文各一篇。李鸿章在《奏请优恤大东沟海军阵亡各员折》中为其表功，说：“……而邓世昌、刘步蟾等之功亦不可没者也”。清廷还赐给邓母一块用1.5公斤黄金制成的“教子有方”大匾，拨给邓家白银10万两以示抚恤。邓家用此款在原籍广东番禺为邓世昌修了衣冠冢，建起邓氏宗祠。威海百姓感其忠烈，也于1899年在成山上为邓世昌塑像建祠，以志永久敬仰。1996年年12月28日，中国人民解放军海军命名新式远洋综合训练舰为“世昌”舰，以示纪念。 邓世昌有三儿两女，长子邓浩洪，承袭世职，任职于广东水师，1947年去世；次子邓浩洋，青年早逝；三子邓浩乾是遗腹子，曾在民国海军部供过职，1969年逝于无锡。 关天培，鸦片战争中抗英名将。字仲因，号滋圃。江苏山阳(今淮安)人。1803年(清嘉庆八年)中武秀才，授把总。后累升至参将。1826年(清道光六年)，清政府初办漕粮海运，关天培押粮船千余艘平安至天津，旋升副将。次年，擢总兵。1832年春，署理江南提督。1834年调任广东水师提督。1838年，在镇远、威远炮台间增建靖远炮台，首次安设西洋铜炮，并在横档东侧水道架设排链两道。1839年，钦差大臣林则徐到粤禁烟，协助缉拿烟贩，收缴鸦片，并指挥水师多次与英舰船交火。关天培 关天培（1781～1841.2.26），鸦片战争中抗英名将。字仲因，号滋圃。江苏山阳(今淮安)人。1803年(清嘉庆八年)中武秀才，授把总。后累升至参将。1826年(清道光六年)，清政府初办漕粮海运，关天培押粮船千余艘平安至天津，旋升副将。次年,擢总兵。1832年春,署理江南提督。1834年调任广东水师提督。赴任后,踏勘地理形势,将虎门口的沙角、大角炮台改为信炮台；在上横档岛一线，重建南山炮台(改名威远)，改建横档、镇远炮台，增建永安、巩固炮台,控制东西水道；在虎门底,改建大虎山炮台。另铸6000斤以上大炮40门，安置各炮台。同时抓紧训练,制定春、秋操章程。1838年,在镇远、威远炮台间增建靖远炮台，首次安设西洋铜炮，并在横档东侧水道架设排链两道。1839年，钦差大臣林则徐到粤禁烟，协助缉拿烟贩，收缴鸦片，并指挥水师多次与英舰船交火。1840年，鸦片战争爆发，钦差大臣琦善至广东,一意主和，懈于防务。1841年1月7日,英方发动虎门之战，企图以武力迫使琦善屈服，出动舰船10余艘，攻占沙角、大角炮台。2月26日，英军又以战舰10艘、汽船3艘，配以登陆部队，猛攻横档岛一线6炮台。关天培于靖远炮台督军顽强抵抗，并亲燃大炮对敌轰击，负伤力战殉国。其办理广东海防的奏折公牍，辑为《筹海村集》。徐悲鸿．（1895－1953），是兼采中西艺术之长的现代绘画大师，美术教育家。徐悲鸿出身农村，家境清贫。父亲徐达章是个村塾教师，擅长花鸟，人物画。徐悲鸿4岁开始在家塾中读书，耳濡目染，自幼对绘画发生兴趣。9岁随父学画，10岁已能作父亲的助手。农忙时，兼做耕作，贫苦的劳动生活，使他从小养成了勤劳，简朴的作风和诚实正直的性格。他13岁时遇上大荒之年，随父走江湖，依靠鬻字卖画为生。17岁时，父亲染上重病，家境每况愈下。八口之家的生活重担，从此落到徐悲鸿的肩上。他在小学，中学任图画教师，也到上海等地靠卖画为生。19岁时父亲去世，家境愈加贫困。

对于中考前历史学科该如何复习，河北师大附中名师杨立英介绍，同学们需要浏览历史教材，全面掌握初中历史知识要点；浏览配套的专题内容，专题可以将纷繁琐碎的历史知识按一定的线索横纵梳理，加深同学们对历史知识的理解，提升对历史发展规律的认识，提高同学们的综合分析能力和解题能力；关注中外周年大事记以及国内外热点问题；有计划地、周期性地反复浏览做过的试卷，重点看错题，探究自己出错的原因。选择题解题技巧选择题主要考查历史人物、历史事件、历史现象、历史概念、历史结论、阶段特征等各种内容。同时充分运用历史地图、图表、图片及文字等情境材料增加试题的灵活性，考查分析、判断及理解等基本技能。做选择题时应注意以下几点：1.解题时，须读懂题意，抓住题干中的关键性的限定词语，如时间、人物、事件、地点等，必要时可以在试卷上画出关键词，理清题目所考查的知识点。2.注意分析题干和选项的关系，有的选项内容本身是对的，但是与题干没有关系。3.对于反向选择题，即选择不正确的或者不符合题意的选项，要特别注意。4.不要凭经验答题，有的试题可能跟平时常训练的题目很类似，但考察角度或许有微小差别，要耐心细致地重新审题作答，切勿匆忙落笔。主观题注重深入分析主观题立足于发展性、社会性、时代性等，都围绕某一主题入手，从不同层次设置问题。注重中外历史横向、纵向比较分析，体现“论从史出”“史论结合”的思想等。河北中考题中主要有两种主观题型，一是材料解析题，二是探究论述题。1.材料解析题材料解析题是中考的基本题型之一，大都通过文字资料，创设情境。解决此类试题需要：1）注意答题步骤：一审、二读、三作答。即先审题，再读材料，最后在作答。2）需要依据材料作答的，切忌抛开材料“另起炉灶”，仅凭感觉和已掌握的相关知识答题，要从材料中去归纳和概括。3）做题的过程中要有整体观念，有的题目的设置是层层深入的，相互之间是有联系的，甚至是因果关系。往往前一问是后一问的铺垫。4）注意分值，如2分或3分，答案为一点；若4分、6分或8分则要从不同角度作答。5）答题要规范，同时书写答案时不要写错别字，否则会失分。另外，语言要简明扼要、条理清晰。

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一、开考专业 　　预算员，施工员，质检员，安全员，材料员 二、考试级别 　　初级、中级、高级 三、报考条件 　　1 、初级（具备以下条件之一） 　　（ 1 ）本专业或相关专业中专以上学历。 　　（ 2 ）从事本职业工作 2 年以上。 　　2 、中级（具备以下条件之一） 　　（ 1 ）本专业或相关专业大专以上学历。 　　（ 2 ）连续从事本职业工作 4 年以上。 　　（ 3 ）取得本职业初级证书，从事本职业工作 2 年以上。 　　3 、高级（具备以下条件之一） 　　（ 1 ）本专业本科以上学历，并从事本职业工作 2 年以上。 　　（ 2 ）本专业大专以上学历，并从事本职业工作 4 年以上。 　　（ 3 ）取得本职业中级证书，从事本职业工作 3 年以上。 　　持原建设部门《建设职业技能岗位证书》参加考试合格者可换发《国家职业资格证书》，换证仅收考试鉴定费和证书费。 五、证书 　　1.劳动部《国家职业资格证书》,此证书无须年检，全国通用。 　　2.培训合格证书。 考个劳动部的就可以。 六、报名事项 　　报名资料：一寸彩照 4 张，两寸彩照 2 张，身份证和学历证复印件各两份.施工员考试通常考二门主科：建筑工程技术，建筑工程管理；辅修课包括：建筑识图，建筑材料，建筑力学，建筑结构，房屋构造等。

务实创新，和谐共赢我的理解核心是“精进”（精诚团结、创新不断）特征是“务实”（讲究实际、实事求是）品质也是“精进”（这里可以解释为对品质是精益求精，创新进步）精髓是“和谐”（以上的务实和精进都只能突出企业的某一方面特质，而把务实创新和谐共赢这二者能够融会贯通、灵活运用，这才能使企业得到和谐、健康、持久发展）

下列选项中，不符合处理瓷板绘画出错的方法的是(用刀片刮、用手指揉、用毛笔弹)。A.用刀片刮B.用手指揉C.用毛笔弹D.用干净的纸或者布擦。答案解析：A,B,C。拓展：1、瓷板画是指在平素瓷板上使用特殊的化工颜料手工绘画、上釉，再经高温烧制而成的一种平面陶瓷工艺品 。瓷板画可装裱、或嵌入屏风中，作观赏用。瓷板画最早可追溯到秦汉时期，而真正意义上的"瓷板画"则出现在明代中期。从清中期开始，瓷板画的发展走向了兴盛。2、瓷板画品种多样，有青花、青花釉里红、五彩、素三彩、斗彩、粉彩、墨彩、浅绛彩等，图案内容涉及面广，包括人物、山水、花卉、虫鸟、鱼藻及吉祥图案等，形制则有长方、圆形、椭圆、多方、多角、扇面等多种形制。3、瓷板画是在平板素瓷上手工绘画后再经高温烧制所成的陶瓷艺术品，最早可追溯到秦汉时期，而真正意义上的“瓷板画”则出现在明代中期。收藏界人士表示，历代传世的和出自近现代名家的瓷板画都具有不菲的收藏价值。4、瓷板画既具有平整而光洁的瓷板形状又具有绘画的艺术形式。明清时期开始，瓷板画日益兴盛。由于烧制工艺的逐步改进，瓷板尺寸相应增大，绘形与色彩也变得越来越丰富，又由于创作者对传统文人画的移植，瓷板画终于从最初被当作镶嵌附件的附属装饰物。5、瓷板画制作工序多重、复杂：首先如同绘画一般，将各种颜色的釉料涂抹在素瓷板上，形成画幅；然后在板面上施一层透明釉；最后入窑高温烧制，经过一系列复杂的过程，方才成型。6、瓷板画的品种有青花、青花釉里红、五彩、素三彩、斗彩、粉彩、墨彩、浅绛等；纹饰内容涉及面广，包括人物、山水、花卉、翎毛、鱼藻及吉祥图案；形制也呈多样化，有长方、圆形、椭圆、多方、多角、扇面等式。

『壹』 绩效管理培训课件 李见明：绩效管理内训课件 绩效管理内训课程大纲： 导言：绩效管理的三大难题 第一单元 企业发展与绩效管理 有与无在财务状况方面的差异 绩效与绩效管理 绩效管理的目的 实施绩效管理的意义 为什么人们回避绩效管理? 绩效考核与绩效管理的区别 现存绩效管理的八大误区 第二单元 影响绩效的因素 影响员工绩效的因素 因素一：企业目标 因素二：企业组织 因素三：工作流程 因素四：工作职责 因素五：工作能力 因素六：工作态度 因素七:企业核心价值观 第三单元 绩效管理体系与程序 绩效管理体系设计理念 成功的绩效管理体系模式 绩效管理流程一：目标共识 绩效管理流程二：明确个人角色 绩效管理流程三：反馈与指导 绩效管理流程四：年中/年末评估 动态绩效管理流程 绩效管理循环 绩效管理体系中角色的分配 绩效评估与管理成功的关键 第四单元 经营目标分解 企业战略管理框架 构造平衡计分卡 平衡计分卡——目标和指标 财务方面 客户方面 内部流程方面 企业能力方面 平衡计分卡的思考路径 第五单元 关键绩效指标体系构建 指标:实施战略与回报的关键 绩效指标设定的基本原则 关键绩效指标的类型 建立KPI的依据 深入探讨职位职责KPI制定 考核指标的可操作性 第六单元 绩效标准与指标权重 绩效指标与绩效标准的差异 衡量标准 衡量标准-注意事项 基本标准——最关键 卓越标准 谁来制定标准 权重——为什么要使用权重 权重——具体方法是什么 第七单元 绩效计划 什么是绩效计划 绩效合约的目的 绩效合约的关键：绩效目标 不同层次的绩效目标 定量目标与定性目标的关联性 如何设定绩效目标 制定“聪明的”目标 练习：哪些是“聪明” 目标? 绩效目标与发展目标 为什么要制定发展目标 制定发展目标的程序 有关发展计划的建议 角色扮演 第八单元 组织实施 考评方式、频率 管理者在绩效实施阶段的工作 关键：日常的反馈与指导 反馈的类型 提供具体的反馈的方法 积极聆听 指导程序的五个步骤 角色扮演 第九单元 绩效考核与反馈面谈 组建考评机构，确定主考人员 考核客观性：定性与定量评估 公平性：业绩评估结果分布 对绩效表现进行跟踪 绩效打分 打分注意事项 为什么打分不一致? 误差 评估打分过程中的常见问题 绩效管理的点睛之笔：结果反馈 与员工讨论反馈 与不同种类员工沟通的要点 第十单元 绩效结果的应用与改进 绩效结果的比较分析 绩效结果应用的三种模式 业绩、能力、态度在绩效考评中的意义 制定绩效改进计划的程序 目标偏差分析——鱼骨刺法 确定绩效改进的方法 绩效改进 『贰』 新开发了一门课程主旨是讲用目标管理、绩效管理提升组织战略目标的稳定性的。 学员对象为中层经理，求好名 “绩效成就战略！” 『叁』 《绩效管理》课程讲什么内容 《绩效管理》课程主要探讨绩效管理的目标设置、管理流程、及内其与薪酬设计的衔接。通过本容课程的学习，可以帮助学生明白什么是工作分析与管理，了解现代化绩效管理与工作分析、现代化绩效管理与职位评估的关系，熟练掌握绩效管理的目标、流程的管理、结果评价的关键点和它们之间的关系，全面理解并应用于管理的实践工作之中。 『肆』 哪里有绩效管理培训课程 给你推荐常行 《卓越绩效管理实战训练》 课程内容 模块 管理观念与挑战（绩效管理的管理基础） n 企业的软硬件系统 n 企业经营管理16大子系统 n 管理者的自我管理系统 n 知识经济时代管理者8项最重要的智能 n 职业经理人的参考素质模型 n 企业经营管理的人才标准 n 基于客户导向的公司流程化运作系统 n 21世纪的企业管理挑战 n 知识工作者生产率提升的关键因素 n 企业管理的前沿观点 n 管理的本质 n 企业的基本功能和存在目的 n 营销与销售的关系 n 大营销思维和营销的定义 n 营销的本质和基石 模块2 人力资源与绩效观念 n 人力资源管理发展的趋势 n 绩效管理与人力资源管理体系 n 绩效管理与人力资源管理各模块关系 n 人才选育用留的参考模型 n 管理者角色的调整 n 管理者的绩效观念 n 绩效与绩效管理的定义 n 绩效管理与双向沟通 模块3 绩效管理第1阶段－绩效目标的方法、技巧 n 绩效目标设定程序 n 绩效目标的来源：部门目标的层层分解、客户需求目标、岗位工作职责指标 n 绩效目标的内容：结果目标、执行措施、团队合作 n 绩效目标承诺PBC与案例 n 绩效目标设计的原则：SMART原则、一致性、均衡性、障碍与资源的原则 n 绩效目标设计的误区与避免（含案例） 模块4 绩效管理第2阶段－绩效辅导的方法、技巧 n 绩效辅导的目的和类型 n 绩效辅导的准备 n 绩效辅导的步骤 n 绩效辅导的准备工具－绩效诊断箱 n 员工绩效诊断的实战演练 n 绩效辅导的方法：正式与非正式方法 n 绩效辅导的实战行为技巧（含演练） n 员工绩效辅导的实战演练 n 绩效辅导的误区与避免（含案例） 模块5 绩效管理第3阶段－绩效评价的方法、技巧 n 绩效评价的步骤 n 绩效目标承诺的沟通 n 绩效等级标准的定义 n 通用电气的活力曲线－区分（案例） n 绩效评价的比例控制与案例 n 绩效评价的误区与避免（含案例） n 如何给绩效差的员工打考评 模块6 绩效管理第4阶段－绩效反馈的方法、技巧 n 绩效反馈的程序 n 绩效反馈的工作准备与心理准备 n 绩效反馈的沟通原则与沟通方式 n 绩效反馈的有效实施氛围 n 绩效反馈的有效沟通步骤 n 绩效反馈的有效沟通技巧 n 绩效反馈的现场冲突区别与处理 n 绩效反馈的面谈记录与确认 n 绩效反馈的面谈结论处理 n 绩效反馈的误区与避免 n 员工绩效反馈的实战演练 n 绩效评估结果的应用 模块7 绩效管理流程（案例形式） u 某公司员工的绩效管理理念 u 某公司员工的绩效管理指导原则 u 某公司员工的绩效考核关系 某公司员工绩效管理操作流程 常行个人简介 西北工业大学理学硕士、美国管理学博士 现为北京天下伐谋管理咨询有限公司高级合伙人，首席人力资源专家 原华为公司近10年企业大学、工程部、研发部及营销部的管理生涯，曾多次获金牌员工和优秀管理者称号，具备跨国（德国、荷兰、奥地利、非洲等大项目操作和跨国团队管理经验。 还有田雨筠 介绍现代基础管理理论 n 泰罗的科学管理理论 n 霍桑实验、人际关系理论 n 激励理论—马斯洛需要层次论 n 激励理论—奥尔德佛ERG理论 n 麦克利兰成就需要理论 n 赫茨伯格双因素理论麦格雷戈X—Y理论 n 亚当斯的公平理论 n 费德勒的领导权变模型 n 战略管理理论（战略联盟、战略竞标） n 企业再造理论 n 第五代管理理论 分析管理学派 n 管理过程学派 n 决策理论学派、 n 管理经验学派 n 管理权变学派 当前热门管理理论 n 人本管理 n 组织再造 n 学习型组织 n 托马思﹒彼得斯理论 n 迈克尔﹒波特理论 田雨筠个人简介，中国社会科学院研究生院研究生学历。具有20年管理实战，30年企业管理研究经历。在IT、金融、投资、教育、机械、汽车、医疗、房地产、贸易、国防军工、HR研究、文化传播等多个行业领域（含世界500强企业，集团公司，上市公司）中担任企业中高层以上管理者（部门经理、总监、总裁助理、副总裁、总裁、董事、董事长等）。 教学观点 1．展示平台：通过塑造管理模型挖掘您的潜力，通过管理案例分析展示您的实力，通过现场互动交流展示您的魅力。课堂不只是讲师授课的平台，更是学生听众展示自我的平台。 2．传授工具：在茫茫沙漠上，一滴水可以缓解饥渴，一面镜子可以获得救助，讲师不是给学生一滴水，是要给镜子，并告诉使用方法。解惑一时，解构长远。3．个 *** ：课堂上讲师是服务者，学生是主导者，讲师要给学生提供个 *** 。第一要尽量满足学生课堂上的个性需求，第二是满足服务对象的定制需求。前者是能力问题，后者是态度问题。同一内容在不同场合和对象面前重复讲解，未有丝毫改动，这样的老师是不受欢迎的。 4．师生共赢：学生是水，讲师是船，课题是桨，目标是岸。 『伍』 绩效目标管理的分析 ⑴自我监控是一种元认知高度醒觉状态。 弗拉维尔等(Flave & Wellman)认为，元认知监控的实质就是人对自己认知活动的自我意识、自我评价和自我调控。学习自我监控是自我意识的重要表现。 尼尔逊(Neson & Narens)认为，人类认知过程应区分为两个各具特色而又相互联系的水平，即元水平(meta level)和客体水平(object level)。对学习而言，客体水平即通常所说的知识或技能获得过程，而元水平则类似学习的自我管理监控。 我国有学者(董奇等，1996)将自我监控的结果区分认知指向型和和非认知指向型，并划分为计划性、准备性、意识性、策略性、执行性、反馈性、补救性和总结性8个维度项目； ⑵自我监控是一种自发状态的认知结构特征。 按照发生认识论(Ceic epistemology)创立者让·皮亚杰 (Jean Piaget)观点，机能派生于结构。个体的策略行为总是以主体已经具有或正在形成的认知结构为转移的。“没有一种行为，构成一种绝对的开端，它是嫁接在以前的格式上的。”学习自我监控是一种自发状态的认知结构。它需要启迪，需要教学干预以促使其唤醒，进而过渡到自觉水平。从这个意义讲，对学生学习自我监控实施教学干预，是必要的，也是可行的。 『陆』 绩效目标管理的理论依据 根据维果斯基的言语的自我指导理论(Vygotsky)，个体对行为的调节在程度上是一个言语的过程，这种言语的过程是从社会言语向内部言语不断发展的。个体的行为最初受他人言语的调节，然后受学习者自己的自我指导的言语的调节，最后自我指导的言语就形成了。这样看来，自我管理监控实质上就是学习者对自己的认知活动进行不断的内化指导过程，有理由相信，这正是实施教学干预的理论依据；同时，也为教学干预的具体操作提供了一行之有效的模式。 管理123根据人力资源管理原理，结合国内外现状，在人力资源管理信息系统基础上开发完成了绩效目标管理系统，为用户提供了一个比较完善的绩效目标管理信息化解决方案，解决了上述这些问题。 该系统有四大特点： 1、操作简单 系统界面简洁、操作流程化，处处遵循“功能越复杂，操作越简单”的设计理念，追求操作无障碍，智能化，用户无需专业培训就可使用软件。 2、功能丰富 系统不仅能够实现绩效目标管理的在线打分，在线评议；还提供各种考核结果分析工具，为决策提供依据，并将考核结果与薪酬福利、职务升迁等挂钩，实现科学有效的人力资源管理。此外，系统还提供了信息反馈、绩效申诉、绩效面谈沟通、考核修正等功能，充分体现考核工作的公平、公正、合理。 3、实用性强 系统提供简单模式和通用模式两种考核模式，简单模式适用于绩效目标管理的早期阶段，操作简单，实用性强；通用模式适用于绩效目标管理比较复杂的 *** 机关，能够实现360度、270度、180度等不同角度的考核，通过主表、副表实现多角度考核。 4、灵活开放 系统能够自定义考核要点、考核指标、权重等，选择不同类别的考核人，形成不同考核人对同一考核对象的多张考核表。通过修改考核要点、考核模板等，即可实现各种不同性质、不同规模的企事业 *** 机关不同类型的考核。 综上所述，采用现代技术，选择一套合理的考核系统，提高考核质量是当前考核工作亟待解决的问题。勤科科技开发的GT-eHR全视角绩效目标管理系统，通过不同的考核者（上级主管、同事、下属和顾客等）从不同的角度来考核，全方位、准确地考核员工的工作业绩，帮助各 *** 机关实现科学有效的人力资源绩效目标管理，提高工作效率和经营效益，更好的实现组织目标 『柒』 什么是一个由绩效目标管理，绩效 绩效是组织中个人(群体)特定时间内的可描述的工作行为和可测量的工作结果，以及组织结合个人(群体)在过去工作中的素质和能力，指导其改进完善，从而预计该人(群体)在未来特定时间内所能取得的工作成效的总和。 绩效是指组织、团队或个人，在一定的资源、条件和环境下，完成任务的出色程度，是对目标实现程度及达成效率的衡量与反馈; 绩效考核的作用： 1.达成目标 绩效考核本质上是一种过程管理，而不是仅仅对结果的考核。它是将中长期的目标分解成年度、季度、月度指标，不断督促员工实现、完成的过程，有效的绩效考核能帮助企业达成目标。 2.挖掘问题 绩效考核是一个不断制订计划、执行、改正的PDCA循环过程，整个绩效管理环节，包括绩效目标设定、绩效要求达成、绩效实施修正、绩效面谈、绩效改进、再制定目标的循环，这也是一个不断的发现问题、改进问题的过程。 3.分配利益 与利益不挂钩的考核是没有意义的，员工的工资一般都会为两个部分：固定工资和绩效工资。绩效工资的分配与员工的绩效考核得分息息相关，所以一说起考核，员工的第一反应往往是绩效工资的发放。 4.促进成长 绩效考核的最终目的并不是单纯地进行利益分配，而是促进企业与员工的共同成长。通过考核发现问题、改进问题，找到差距进行提升，最后达到双赢。 『捌』 绩效目标管理的主要内容 1、自我检查和分析 只有在目标实施中经常进行自我检查和分析，才能及时掌握目标的状态，发现实施中的问题，并分析产生问题的原因，便于采取措施解决。自我检查和分析的内容，包括目标实施的进度、质量和实施中的协作情况。 · 首先是进度，看是否按原定进度进行。控制好目标实施的进度，使各分目标在进度上大体相适应，才能保证目标均衡的发展； · 控制实施质量也是非常重要的，质量不符合要求的目标，是没有实际意义的，也必然影响总目标； · 总目标层层分解，分解的越细，越需要协作。 2、主动纠正偏差 通过自我检查和分析发现了问题，找到了偏差，就要积极的采取措施去纠正偏差，保证自己承担的目标正常的实施，按计划、按要求完成。目标责任者对自己承担的目标要有高度的责任感，对目标实施中产生的偏差和出现的问题，要主动的解决，不能有依靠思想和等待情绪。凡属于自己职权范围内的，就要敢于负责，大胆的、果断的采取措施；属于需要协作部门配合的，要主动与协作部门联系，协商解决的办法，取得协作部门的支援；属于本级解决不了或超出职权范围的，要主动向上级请示报告，以求得上级的支援和帮助。 3、及时反馈信息 自我控制是目标管理中重要的控制形式，但不是唯一的，上级的指导和控制是必不可少的。为了使上级领导及时了解和掌握目标实施情况，必须建立信息反馈制度，具体规定反馈信息的内容、时间和反馈形式。这里最主要的是建立报告制度，报告可以在目标管理活动各阶段中，提供必要的信息，成为计划、控制的依据，推动目标管理活动的深入展开。 报告的内容要适应控制的需要，通常包括目标实施的进度和质量，遇到的困难和问题，自己采取的措施，需要得到的配合和上级提供的帮助等。报告的形式可以是书面、口头、统计表、图表等，具体形式要与报告内容相适应。报告制度，作为上级是掌握下级情况的手段，作为下级是对上级的汇报和取得上级支持的途径。所以，上级要统一规定报告制度，下级要主动向上级汇报，用信息反馈沟通上下级的联系。

我国现代著名的教育家、文学家叶圣陶又是一位伟大的爱国主义者.从"五四"运动直到1988年他生命终了的每个历史时期,始终怀有一颗强烈而诚挚的爱国心.他主张唤起民众,外争国权,内惩国贼,他写了大量爱憎分明的战斗檄文,揭露和抗议国民党的高压统治.解放后,他更以巨大的热情投入到各项社会活动之中.叶圣陶的一生,是自觉追随共产党,探求真理,不断前进的一生,是将毕生精力奉献给祖国,奉献给人民的一生.者。从“五四”运动直到1988年他生命终了的每个历史时期，始终怀有一颗强烈而诚挚的爱国心。他主张唤起民众，外争国权，内惩国贼，他写了大量爱憎分明的战斗檄文，揭露和抗议国民党的高压统治。解放后，他更以巨大的热情投入到各项社会活动之中。叶圣陶的一生，是自觉追随共产党，探求真理，不断前进的一生，是将毕生精力奉献给祖国，奉献给人民的一生。

广东省汕头市2013年中考历史复习提纲：第一章《追古溯源》 第一章 追古溯源1、公元前214年，秦朝征服了南方越族地区，设桂林、象郡、南海三郡，潮汕地区属 南海 郡辖地。公元前 111年 西汉 王朝设揭阳县，隶属南海郡，这是潮汕地区隶属中原王朝的最早政权建制。隋唐时期称为潮州。2、第二次鸦片战争后， 1861 年正式开放汕头为商埠，称汕头埠，属澄海县鮀浦司管辖。3、1981年11月以后，汕头经济特区建立和发展起来。4、潮汕地区最古老的居民是 越 族人。最晚至 战国时期，潮汕先民开始由石器时代缓慢的走进了金石并用时代，标志着潮汕地区已经迈进了文明的门槛。 秦 朝以后，中原人民陆续南迁潮汕。在西晋和两宋时期分别形成了两次移民高潮。在漫长的历史演进中，南迁的中原人民与越族人民交流、融合，形成了潮汕先民。5、唐代著名文学家韩愈曾被贬为潮州刺史，虽只有8个月但影响很大。为纪念他的治潮功绩，潮州人民江山、河都改姓“韩”，如“韩山”、“韩江”；建造的“韩文公祠”也是为了纪念他。6、在维护祖国主权的斗争中，明朝中后期， 俞大猷 及其领导的官兵和潮汕人民并肩作战进行抗倭斗争，造福百姓；郑成功 收复台湾时潮属各县实际上成为他筹饷兴军的根据地，南澳国姓井遗址、南澳 总兵府遗址 、“招兵树”、澄海外砂姓埔遗址等都是郑成功 当年驻兵潮汕的历史见证。7、战国秦汉时期，潮汕已有了 铁制 制农具；到唐代，潮汕农业已有了相当程度的发展；两宋时期，潮汕人口急剧增长，农业生产迅速发展。8、潮汕种植方法闻名全国，如，①在山坡上垦出梯田，缘山引水，种植水稻；②用农骨车汲水；③骑在秧马上插秧；等等。南宋 时，已有小麦种植。随着优良品种 占城稻 的引进、推广，潮汕出现了一年两熟的耕作制度，有的地方甚至一年三熟。9、潮汕手工业生产发展较早，门类繁多，各具特色，尤以陶瓷 、潮绣最为著名。10、 唐宋 时期，潮汕陶瓷烧制进入成熟阶段，也开始大量对外输出，远销东南亚、西亚各国。11、潮绣是我国四大名绣之一 ——粤绣的一大派系，属中国传统织绣工艺的一种。 清 代是潮绣的繁盛时期，这时，潮纱、潮毯等“流行海内”，潮绣行销东南亚，往往供不应求。12、潮盐生产历史悠久，规模较大，颇负盛名。 元 代，潮盐制盐工艺大大革新，从传统的“煎煮法”发展为“滩晒法”，成本降低，产量提高。 清 代，潮盐年产量达到了最高峰。13、610年， 隋炀帝 派陈棱、张镇州率兵万余，从潮州出发航海到 琉球 ，促进了大陆与台湾的经济文化交流。14、1684年，清朝开海禁，澄海 樟林 港逐渐兴盛起来，乾隆时，澄海的大商人往来与国内各地，从出发的商船活跃于日本、南洋等地。1792年，清朝设樟林巡检司 。到嘉庆年间，澄海上缴的贸易税占全省的五分之一，足见当时澄海商贸的繁盛。15、 明 代，潮汕人文鼎盛，是潮汕文化发展的高峰期。 第二章 百载商埠1、 1860 年1月，在妈屿岛上设置了由外国人控制的海关，直到1949年10月24日汕头解放，才结束了外国人把持潮海关长达90年的历史。2、汕头开埠后，英国等13个国家在汕头设领事馆、领事署或派驻领事。英国在 1868 年正式建领事馆。3、列强倚仗不平等条约赋予的各种特权，在汕头大肆进行经济侵略。如在汕头开设商行，投资办厂。1878年 英 国怡和洋行在礐石设制糖厂，这时外资在汕头设立的第一家近代工厂。4、据现有资料，汕头最早的民族资本主义工业是1879年创办的汕头豆饼榨油厂。 20 世纪初是汕头民族工业发展比较快的时期。5、汕头开埠后， 汕头 港逐渐取代 樟林 港称为潮汕地区对外贸易的主要口岸。6、 1906 年，华侨张煜南兄弟集资兴建的潮汕铁路开通，由著名铁路工程师 詹天佑 设计。 潮汕 铁路是我国商办铁路的开始，也是我国华侨创办的第一条铁路。1939年，日军侵潮，潮汕铁路全线被毁。7、汕头开埠后，商贸业带动了区域经济的迅速发展。20世纪30年代，小公园一带形成了繁华的商业区。8、汕头开埠后，在金融方面最具潮汕特色的是19世纪中叶兴起的“侨批” 业，这完全是靠信誉经营的业务。9、20世纪初，潮汕地区最著名的实业家之一高绳之创办的实业，改善了汕头开埠之初在照明、用水、通讯等公共事业严重滞后的局面，汕头公用事业日渐完善。10、1932年10月，汕头成为全国第九个开通自动电话的城市。第九章 历史遗迹1、历史遗迹是指人类历史上生产生活遗留下来的痕迹。汕头，以至于整个潮汕地区，被称为“海滨邹鲁”。2、南澳县的象山文化遗址距今约8000年，是新石器时代早期南方海洋文化的代表；潮安池湖的贝丘文化遗址，反映了潮汕先民在新石器时代繁荣时期生活的状况；饶平浮滨文化遗址距今3000多年，是商代文化的遗存。3、老妈宫即汕头天后宫，反映汕头形成初期的情况，始建于清朝嘉庆年间，天后是康熙帝给海上女神林默的封号，是汕头市保护文物。4、石炮台即崎碌炮台，清朝海防设施。1989年，被确定为省级重点文物单位。5、小公园是汕头老市区旧城的胜迹，具有20世纪30年代汕头建筑特色。6、骑楼是汕头百载商埠的标志之一，其特点是两面临街，底层架空为店铺。7、牛田洋围是汕头一处著名的围海垦地，反映了汕头军民围海造田的情况。8、龟山西汉建筑遗址，位于澄海，对于研究秦汉时期南海郡的人文历史、历史沿革有重要的价值，现为省级文物保护单位。9、反映汕头地区商贸发展的古迹是澄海张樟林古港，其中新兴街保护完好，是潮人对外拓展的历史见证。10、陈慈黉故居被称为“岭南第一侨宅”，主体是潮汕典型的四进驷马拖车民居建筑风格，结合了泰国建筑风格，对了解潮汕华侨史、潮汕传统民居建筑风格、潮汕民俗具有重要意义。11、文光塔位于潮阳棉城镇中央，具有明代建筑精细的特点。12、大南山革命根据地旧址，是彭湃领导的工农红军及地方赤卫队建立起来的。潮南区红场镇是根据地的中心地区。13、海门万人冢，掩埋着日军侵占海门时被屠杀和饿死的海门同胞尸骨一万一千多具，是日军侵华的罪证之一。14、宋井，又名太子楼井。在南澳县云澳镇前村东南海滩。15、总兵府位于深澳镇大衙口，是南澳总兵的衙署。

自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。1、百家号百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。2、搜狐号搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。3、头条号头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。4、快传号快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。5、企鹅号企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。

感恩节的来历：感恩节是美国人民独创的一个节日，也是美国人合家欢聚的节日。 初时感恩节没有固定日期，由美国各州临时决定。直到美国独立后的1863年，林肯总统宣布感恩节为全国性节日。1941年，美国国会正式将每年11月第四个星期四定为“感恩节”。感恩节假期一般会从星期四持续到星期天。感恩节的意义：感恩节是个家庭节日，全国各地，丈夫和妻子、孩子和老人，从市到镇、从镇到乡、从乡到庄，都回到老家共度节日。回不了家的人也打长途电话和父母家人畅谈，分享感恩的事。感恩节的正餐，全国上下实际上都一样。餐桌上总是摆满了各式各样的美味食品。自然主要是火鸡。吃南瓜馅饼是让大家记得当年印第安人曾送给第一批定居者这样的礼物。感恩节的风俗习惯：在风俗习惯上，美国和加拿大基本一致，食俗有：吃烤火鸡、南瓜饼、红莓苔子果酱、甜山芋、玉蜀黍；活动有：玩蔓越桔竞赛、玉米游戏、南瓜赛跑；举行化装游行、戏剧表演或体育比赛等集体活动，并有相应的假期2天，在远方的人们都会回家与亲人团聚。现在还形成了豁免火鸡、黑色星期五购物等习惯。美国和加拿大的感恩节之间有许多相似性，譬如装满花果谷物象征丰饶的山羊角和南瓜饼。加拿大感恩大餐的餐桌上的食物通常也与地域和时间的变化而不同，有些是鹿肉和水鸟，有些是野鸭野鹅，但目前主要是火鸡和火腿。

1、消化道反应最为多见，口服该品后可出现厌食、恶心、呕吐、上腹部不适、腹泻等胃肠道反应，发生率为1.7%～4.0%，但均能耐受。2、肝毒性为该品的主要不良反应，发生率约1%。在疗程最初数周内，少数患者可出现血清氨基转移酶升高、肝肿大和黄疸，大多为无症状的血清氨基转移酶一过性升高，在疗程中可自行恢复，老年人、酗酒者、营养不良、原有肝病或其他因素造成肝功能异常者较易发生。3、变态反应大剂量间歇疗法后偶可出现流感样症候群，表现为畏寒、寒战、发热、不适、呼吸困难、头昏、嗜睡及肌肉疼痛等，发生频率与剂量大小及间歇时间有明显关系。偶可发生急性溶血或肾功能衰竭，目前认为其产生机制属过敏反应。4、其他患者服用该品后，大小便、唾液、痰液、泪液等可呈橘红色。偶见白细胞减少、凝血酶原时间缩短、头痛、眩晕、视力障碍等。