如何发挥病毒性营销的作用

在2012年春天，在QQ群、微博、论坛上广泛传播着这样一条信息。张艺谋拍的《金陵十三钗》日本拒绝放映，直接封杀，我们就不可以吗？小日本拍的《xx》3D将于2012年5月12日在中国大陆上映。而5月12日又是国难日。不管怎样，这一天都是悲伤的日子，作为中国人，我们无法忘记历史留给我们的伤痛！敢不敢让《xx》5月12日票房为零？扩散至全国。”另有一条相似的消息称5.12日是南京大屠杀纪念日。南京大屠杀纪念日实际上是12月13日，而这两条信息则是病毒营销，通过国人憎恨而产生了非常好的营销效果。当时这一病毒至少影响了数百万受众人群。而在传统媒体上要达到这一效果，或需要百万元的广告费用。

下面我们看看国外的披萨店是如何将病毒营销发挥得淋漓精致的。　　Flying Pie这个成功的线上行销方案叫Its Your Day。店主人每周都会在网站上写出一个人的名字，在比萨店不忙的时候，邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10寸的比萨。例如昨天2 月16 日是Ross，2 月19 日则是Joey，2 月20 日是Tamarra，我们每天邀请五位名叫这个名字的幸运市民，在当天下午2-4 点或晚上8-10点这两个比萨店比较空闲的时间，来FlyingPie的厨房，制作他们自己免费的10 寸比萨。　　当然，每一个来的人都必须带上身份证，证明自己真的叫这个名字。FlyingPie 还要求他们和自己制作的比萨合影，并上传到网络上。　　一个名叫Kendra的顾客介绍，当初她知道FlyingPie，就是她老板告诉的。她的老板每周都会上一次这个网站，只因为他喜欢FlyingPie 上的合影，认为它们很好笑。有天老板就告诉她，Kendra日来了，赶快去吧!那么，新的名字又怎么选?是FlyingPie 乱选的吗?不，FlyingPie 会请每个来参加过的人提供名字，并且投票，他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。　　这样的做法是希望这些参加者想想他们还有哪些朋友会过来，甚至让参加者回报当初介绍他来参加的那个看到网站的人更有趣的是，美国的一个研究电子商务专栏作家还将这个案例实地调查了一下。这位作者当初是从他的朋友知道FlyingPie 比萨店的，他先收到一封信，通知他这家比萨店将在几月几日办Armando日，他的名字正是Armando rdquo。　　就这样，FlyingPie所在的城市，不知有多少市民在不知不觉中成为了网站的义务宣传员!实际上，看起来FlyingPie 每天只让5 个人来参加免费比萨活动，其实大家都忙，真来的不多;就算这些人不来，也并无妨碍这些人四处传播的消息。　　但接下来，为了回报店主，免费制作比萨的顾客需要出卖一位自己身边的朋友，向店主人提供一个名字。这样一来，店主人就很轻松地保证了Flying Pie 在营销过程中二次传播的可能。　　这样一来，这个传播的族群会继续地往外连接。如果一年内FlyingPie 靠这套行销手法得来1 万名新客户，可以说，这些新客户彼此之间是像肉粽一样地串在一起的，一个连一个下去。

通过制作一个教消费者怎样在必胜客的自助沙拉中一次性盛得最多的图解，引起人们饶有兴趣地去研究，使得“吃垮必胜客”的图解在网络上迅速流传开来，有很多人看后当即就去必胜客的店里亲身实验。年轻一族，上网一族。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来了社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已经成为行业内开拓市场的新局面。 总之，利用互联网一是为顾客提供满意的订单执行服务；二是为顾客提供满意的售后服务；三是为客户提供满意的产品；四是提高了客户服务的效率。

比如拼多多以红包邀请亲友下载APP，就是典型的病毒式营销经典案例，还有像小米手机靠口碑相传进行营销的方式，也属于病毒式营销经典案例中的一种

小米手机的出身固然很好(小米手机的创始人全是互联网届牛人)，但是最值得我们学习的还是小米手机的营销，一款成立不到两年的公司研发的手机目前在市场上是供不应求，值得我们这些从事网络营销的人员好好学习。　　对于米粉来说现在如果能订到一部小米手机，我想他现在的心情是无法用言语来表达的。　　如果从20号开始，每日按5000台发货计算，当第一批的50000台发完的时候，已经过去10天了，也就是10月30日。9月底的时候小米就已经开始量产了，到10月30号至少已经量产一个月了。而量产30天意味着什么呢?按官方的发货方式看，到量产28天的时候，已经是第4周，第29 ，30 天是属于第5周了，日产量5000已经能完全满足发货的需要了! 而且还能够提前完成30万的发货!如果你是小米公司你会放着这种好事不做吗?正常人都会!所以说直到发货那天，小米公司实际的量产手机都不会超过5万!　　好了，现在是不是有出现问题了?量产一个月5万台手机都没生产出来?似乎有点太不正常了吧。的确很不正常，我想这只有一种可能，就是小米的配件不够。为什么真没说，还记得雷军几天前的帖子里曾经说的吗?手机配件需要提前两个月预定，而10月20号往前两个月时什么时候?想起来了吧，小米手机刚刚发布!而如果小米公司要订购第一批手机零件的数量也需要参考发布会前后的效果来决定。个人认为，小米公司到现在为止至少订购过3次手机零件，第一次时生产工程机的几百台的零件，第二次是发布会后根据实际效果决定零件的订购量，但这一批不会太多，毕竟还没开始预定到底能卖的怎么样没人知道，所以小米公司必然不会冒险下十几二十万的订单，最后一次则是在9月6日预定结束之后，知道了小米的市场需求后，这时的小米公司才敢大量的订购零件。这也与目前的销售方式相符合。资料来源：http://www.mvidc.cn/wlyx/03152247.html

　　聪明且善于变通的公司却能够抓住消费者的主流意识，他们开发的营销活动，吸引消费者竞相在自己的社交图谱中分享内容。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 　　一 　　HelloFlo：一条诚实的卫生棉 　　走在纽约麦迪逊大道上，你会发现女性卫生用品的广告画面总是比较婉转——一群穿着白裤子的女人在海边嬉笑打闹，这类广告的用词“保护”“清新”也格外隐晦。 　　HellFlo是一家提供经期护理包订购服务的公司，它并不认同如今女性卫生用品广告的形式，并决心改写游戏规则。该公司推出一部关于夏令营的广告视讯The Camp Gyno，用坦率、幽默和真诚打动了消费者。 　　视讯讲述了一个青春期少女参加夏令营时遭遇月经初潮的故事，但她并未慌张，而是成为夏令营里的生理卫生员，给同寝室姐妹发放卫生棉。这个女孩能坦然面对初潮，源于一句她铭记在心的话：“这是你当下的生活。”夏令营中的女孩子大多不知如何应对这种状况，但有了HelloFlo的“经期护理包”之后，一切问题都解决了，女孩们在护理包里找到了卫生棉、护垫甚至糖果。 　　HelloFlo成立于2013年3月。2013年夏天该视讯登陆YouTube，很快引起人们对这家公司的关注。该广告视讯推出后24小时就被《广告周刊》评为当日最佳广告，各大媒体也对这种直率的表达手法大加赞赏。视讯上线一个月内吸引了近600万浏览量，而制作成本只有6000美元。 　　二 　　星巴克——音乐推送微信 　　把微信做的有创意，微信就会有生命力!微信的功能已经强大到我们目不忍视，除了恢复关键词还有回复表情的。 　　这就是星巴克音乐营销，直觉 *** 你的听觉!通过搜寻星巴克微信账号或者扫描二维码，使用者可以传送表情图片来表达此时的心情，星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。 　　这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。只是笔者一直不明白表情区分是全智慧的，还是人工服务呢? 　　三 　　小米——客服营销9：100万 　　新媒体营销怎么会少了小米的身影?“9：100万”的粉丝管理模式，据了解，小米手机的微信帐号后台客服人员有9名，这9名员工最大的工作时每天回复100玩粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营工作人员在电脑上开启小米手机的微信帐号后台，看到后天使用者的留言，他们一天的工作也就开始了。 　　其实小米自己开发的微信后台可以自动抓取关键词回复，但小米微信的客服人员还是会进行一对一的回复，小米也是通过这样的方式大大的提升了使用者的品牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店，对于类似小米这样的品牌微信使用者来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。 　　当然，除了提升使用者的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的益处。黎万强表示，微信同样使得小米的营销、CRM成本开始降低，过去小米做活动通常会群发简讯，100万条简讯发出去，就是4万块钱的成本，微信做客服的作用可见一斑。 　　四 　　多芬：传播女性美 　　多芬推出了一部视讯短片——“我眼中的你更美”，其病毒式营销获得了巨大的成功。这部广告片不仅令人振奋不已，还创造了线上营销纪录，推出后仅一个月内，浏览量就突破了1.14亿。“我眼中的你更美”之所以能够获得如此出色的成绩，一部分原因要归功于联合利华公司。在其帮助下，这部短片被翻译成25种语言，并在其33个YouTube官方频道下播放，全球超过110个国家的使用者都可以观看这部短片。 　　短片旨在寻求一个答案：在自己和他人眼中，女性的容貌到底有何差异?多芬的调研报告显示，全球有54%的女性对自己的容貌不满意。Gil Zamora是FBI人像预测素描专家。在短片中，他和受访女性分坐在一张帘子两边，彼此看不见对方，Gil Zamora根据女性对自己容貌的口头描述勾勒出她的模样。然后，Gil Zamora根据陌生人对同一女性的容貌口头描述再描绘一张画像。之后，他把两张素描画摆放在一起做比较，结论是一个女人在他人眼里要比在她自己眼里美丽得多。 　　短片打动了消费者的内心，在推出后的第一个月就获得了380万次转发分享。随后两个月内，多芬的YouTube频道新增了1.5万个订阅使用者。此外，短片也影响到传统媒体，令纸媒、广播新闻竞相报道，甚至引发了一系列线上讨论。更令人意外的是网上出现了不少模仿视讯。2013年6月，多芬和广告代理商奥美获得了戛纳国际创意节全场钛狮奖，毋庸置疑，这是病毒式营销的一次巨大成功。 　　五 　　1号店——游戏式营销 　　1号店在微信当中推出了“你画我猜”活动，将活动方式是，使用者通过关注1号店的微信账号，每天1号店就会推送一张图片给订阅使用者，然后，使用者可以会发答案来参与到这个游戏当中来。如果猜中图片答案并且在所规定的名额范围内的就可以获得奖品。 　　其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的App游戏Draw Something，并非1号店自主研发，只是1号店首次把游戏的形式结合到微信活动推广中来。

可以这样举例。发给你三张代金卡，但是告诉你每人只限使用一张，这样很多人就会将另外两张送给身边的人。同时当你使用代金卡购物后，它又会再送给你三张代金卡，于是再分给其他人…… 上面说的信箱的例子也是这样。 病毒式的重点是，侵入、分裂！

病毒式营销论文开题报告模板 　　1、病毒式营销毕业论文的开题报告范文 　　研究背景 　　互联网的发展，大致经历了接入为王、内容为王、应用为王和服务为王的四个阶段，在接入为王阶段，用户的核心需求就是能够接入互联网，厂商以提供互联网接入服务为主;在内容为王阶段，用户的核心需求不再是互联网的接入，而是希望能够从互联网中获取想要的内容，此阶段的厂商主要靠优良的内容资源吸引用户，从而获得较高的流量，如门户网站;在应用为王阶段，用户不再满足于单向的从互联网上接受厂商提供的内容，而是希望厂商能够提供丰富而有趣的应用，这一阶段，在搜索引擎、sns、视频等应用得到了充分的发展同时，由于用户需求的多变性和多样性，厂商没有足够的资源也没有能力满足用户的不同类型、不同层次和不同方位的需求，服务为王的阶段应运而生，在这一阶段，开放是互联网企业的必须之路，通过提供开放平合，借助开发者的力量来开放精品化的应用并上线到自己的平台上来运营，以丰富的优质应用来满足用户的需求，提升平台的竞争力和用户体验，在残酷的市场竞争"中立于不败之地。 　　在服务为王阶段，平台服务商以提供openapi作为主要的手段，通过收入分成或其他激励手段，吸引了大量的开发者，将他们开发的应用以服务的方式，接入到平台运营商所建立的开放平台中，如互爱(北京)科技有限公司将自己开发的《胡莱三国》接入到腾讯科技(深圳)有限公司的社交平台上，借助腾讯公司强大的用户和平合优势，迅速积累了大量的用户，通过在游戏中提供虚拟增值服务并盈利。 　　随着平台的发展，平台服务商在接入流程和基础服务方面都不断完善，越来越多的开发者加入到应用开发的大潮中来，大量的第三方开发的应用，接入到平台中来，据不完全统计，某开放平台提供商至xx年1月，已经接入了将近2-万款应用，传统的靠运营手段推广业务的模式面临了很大的挑战，首先，由于存在大量的应用而运营推广的资源有限，使用传统推广手段，必然会在众多的开发者和厂商中厚此薄彼;其次，这种传统的推广模式，主要靠平合服务提供商的运营手段，过多的推广会影响平台中的用户体验，致使用户的流失;最后，很多开发者或厂商，公司规模小且资本实力无法承受愚贵的运营推广费用。因而，需要在平合中建立一个用户易于接受并可以免费帮助开发者进行应用推广的渠道，病毒式营销正好在这样的场景中排上用场，如何结合病毒式营销的特点在开放平台中设计并实现病毒营销渠道，成为各平台服务厂商吸引开发者和厂商将应用接入到自己平台的重要因素。 　　研究目的及意义 　　本文首先通过文献阅读和定性分析相结合的方法，对开放平台的行业环境、产业链进行研究，并结合开放平台中开发者的特点，借鉴病毒营销的理论研究成果和实践经验，在基于社交网络的开放平台中，提出建立病毒营销渠道的框架、建立流程，并在a公司的开放平台中结合其现有的平台建设，设计并实现一套完整的病毒营销渠道，收集病毒营销渠道上的应用的数据进行分析总结并提供实践建议，本文的目的是期望能归纳出在开发平台中应用病毒营销的营销策略，为业内在开放平台中建立病毒营销渠道提供理论指导和实践意义。 　　研究内容、方法与技术路线 　　研究内容 　　本文研究的内容为：病毒式营销及其在开放平台中的应用，概括为以下五个方面：1.病毒营销研究现状分析和总结通过文献阅读的方法，结合病毒营销的理论研究成果和实践经验，概括总结病毒式营销的基本要素、受众特点、传播渠道、传播模型以及传播阶段等。 　　2、开放平台发展现状分析 　　通过文献阅读的方法，结合实际工作和独立的第三方研究报告，对开放平台的产业链、发展矩阵、开放类型等方面进行总结和研究，同时，对开放平台的另一核心开发者从团队规模、收入情况等进行分析和总结，为建立开放平台的病毒营销渠道提供理论依据。 　 　3、开放平台病毒营销渠道基本框架研究运用前文关于病毒营销、开放平台和开发者的研究结果， 结合开放平台的产业环境特点，分析开放平台中建立病毒营销渠道的必要性和迫切性，期望能提出一个适合业界建立开放平台病毒营销渠道的基本框架、建立流程，并对消息在病毒营销中的执行流程等方面进行研究。 　　4、开放平台病毒营销渠道的建立 　　应用前文关于病毒营销渠道建立的基本框架、建设流程等研究成果，结合a公司开放平台的实际情况，以病毒营销的理论研究成果和实践经验为指导，设计一套完整的病毒营销渠道。 　　5、营销效果总结和经验总结 　　收集实际接入所建立的病毒营销渠道的开发者实际营销数据，对数据进行分析并讨论病毒营销渠道的实际营销效果，然后，结合在实际建立过程中碰到的问题，从实践的角度提出具体的建设建议。以期能总结出在开发平台中应用病毒营销的营销策略，为业内在开放平台中建立病毒营销渠道提供理论指导和实践意义。 　　1.研究方法 　　文献阅读法文献分析法是按照一定的研究目的"或课题，通过研究文献活动，全面、正确地了解、掌握所研究的问题，揭示其规律、属性的一种方法。通过分析其研究结果与建议，指出需要验证的假设，并说明这些建设性的假设在应用中是否有价值。 　　通过阅读文献的方法，我们可以对前人在病毒式营销和开放平台中病毒式营销的应用有一个全面的了解，而且能够跟踪相关研究领域中的最新动态。 　　本文的文献来源主要来至中国期刊网数据库、维普数据库以及网络资源，通过关键字“病毒式营销”、“viralmarketing”、“开放平合”、"openplatform",“开发者和厂商”等关键字检索国内外关于病毒式和开放平台相关的一些文献。 　　定性分析法 　　定性分析法就是大对研究对象进行“质”的方面的分析。具体地说是运用归纳和演绎，分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物的本质、揭示内在规律的目的。 　　本文通过分析大量病毒式营销的案例入手，结合以往前辈在病毒式营销中的研究成果，通过定性分析的方法，以期能够深入分析病毒式营销的传播特点、传播渠道和影响病毒式营销的基本因素，以便对实施病毒式营销提供理论指导。 　　经验总结法 　　经验总结法是通过对实践活动中的具体情况，进行归纳与分析，使之系统化、理论化，上井为经验的一种方法。 　　本文采用论文前争部分的研究成果，在开放平台中设计并实现一种病毒营销渠道，通过对营销结果的分析和归纳总结，以期能总结出开放平台中的病毒营销策略，为业内提供理论指导和经验借鉴。 　　论文结构 　　本论文共分六章：第一章：绪论。介绍研究背景与现状，从实践与理论角度阐述本文研究的必要性与重要性，进而提出本文的研究目的、意义、内容与方法;列出研究框架及研究的创新点。 　　第二章：文献综述。对国内外相关研究理论和现状进行综述。包括病毒式营销、开发平台、开发者等，然后对病毒式营销的理论成果进行总结并提出本论文的研究问题。 　　第三章：开放平台病毒营销设计框架。结合文献内容，结合开放平合产业链中平台运营商和开发者的特点，借鉴病毒营销研究的理论成果和实践经验，提出在开放平台中建立病毒营销渠道的整体框架、建设流程，并对其执行流程做详细的讨论。 　　第四章：开放平台病毒营销建设。本章以前文提出的开放平台中建立病毒营销渠道的基本框架，结合a公司基于社交网络的开放平台，借鉴病毒营销渠道的理论研究成果和实践经验，建立开放平台病毒营销渠道，重点对病原体设计和传播渠道的建立做了较为详细的讨论。 　　第五章：结果分析和实践建议。本章通过收集开放平台中病毒营销渠道中应用的实际数据并进行分析和讨论，总结病毒营销渠道的营销效果，并对建立开放平合上的病毒营销渠道提供实践建议。 　　第六章：结论和展望。总结了本文的研究结论及其实践意义，指出其创新点、不足及应用时的注意事项，并进一步指出了未来研究与应用的可能空间与方向。 ;

常见的五种营销方法 　　常见的五种营销方法，营销活动是为了让产品进一步提高销售量与知名度而制定的计划，最常见的营销活动就是一种产品或服务的促销。下面就带大家来看看常见的五种营销方法。 　　常见的五种营销方法1 　　 1.服务营销 　　换言之，也就是有形商品的无形营销。具体又可以从加强产品的质量保证，改善售前、售中、售后服务质量等方式着手，采取不同的形式或者手段，以便更好的服务于顾客，从而提高企业的市场竞争能力。 　　 2.形象营销 　　企业形象是经营理念(MI)、行为识别(BI)、视觉识别(VI) 三者的综合统一, 也是企业关系者及所有社会公众对企业的整体感觉、印象和认知。形象营销更多的应用于服务行业,如餐饮、医疗保健、零售、美容美发等。 　　 3.绿色营销 　　顾名思义，即一种绿色、环保，可持续性的市场营销方法。最大的特点就是充分考虑环境保护问题, 能够体现企业强烈的社会责任感。它要求企业从产品设计、生产到销售、使用的全部营销过程都要充分考虑环境与生态利益,做到安全、卫生、无公害。 　　 4.关系营销 　　这是一种以建立发展良好的顾客关系为核心的市场营销方法，同形象营销一样，适用于第三产业-服务业，如餐饮、旅游、宾馆、娱乐等。它的最大优势在于与顾客建立了相互信任的关系，可以对顾客进行主动管理。 　　 5.工具营销 　　（1）短视频 　　渠道宽，互动性强，品牌更加强势，营销策划更加专业，这是短视频营销的四大核心优势。 　　（2）微信营销 　　营销成本低廉，潜在客户多，方式人性且多元化是其最大的特征。 　　（3）微博营销 　　凭借用户资源庞大，活跃度高这两大核心竞争力，广受市场好评。 　　（4）舆情监测工具 　　日处理数10亿条互联网数据，全天候实时全网监测，专为市场营销人员准备，不仅可以帮助企业了解外部环境把握市场商机，还能够提供市场预警辅助企业决策，引导企业舆情避免危机损失以及分析竞争对手，提高企业竞争力。 　　常见的五种营销方法2 　　 营销方法有哪些 　　 一、情感营销 　　情感营销简单的来说就是借助消费者的某种个人情感个需求来为产品增加买点的营销方式，他们是把消费者的个人情感和需求作为产品营销战略的核心。 　　情感营销是从消费者的情感处罚，唤起消费者的消费欲望的。比如哇哈哈集团推出的“90后的回忆”定制版AD钙奶，让AD钙奶重回90后群体、点小酒用80后常见的墨水瓶包装去包装酒等这些都是通过情感营销去赢得消费者眼球的。情感营销能让消费者获得心灵上的共鸣，寓情感于营销中，让有情的营销赢得无情的竞争。 　　 二、病毒营销 　　病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，并能够迅速获得数以万计、百万计的网络流量。且这些信息能像病毒一样侵入人脑，快速复制。 　　2017年5月7日，百雀羚凭借一组一镜到底的神广告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街头漫步，实则是完成一项谋杀任务，美女完成枪杀后表示”我的`任务就是与时间作对”，同时引出预热母亲节的主题。 　　该条广告一经推出被多方转载，不仅制作团队公众号短时间内阅读量实现10万+，一些业内公号二次转载后，阅读量也纷纷实现10万+。一个叫”4A广告门”的公号5月8日转载后，除了阅读量10万+以外，获得点赞5.3万余条，置顶留言的点赞达到2.1万。这是病毒营销的典型案例，在获得广泛传播的同时，把百雀羚这个老品牌变得年轻化了。 　　 三、会员营销 　　会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。 　　 四、饥饿营销 　　饥饿营销是指产品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。 　　饥饿营销玩的最成功的的莫过于小米，小米因饥饿营销获得了巨大的成功，同时也被消费者所诟病。小米的饥饿营销一方面打响了自己的品牌知名度，另一方面为自己筛选了用户。因为小米的手机抢购都是在线上商城，需要极快的网络和对互联网的了解，那么相对的能够强到小米手机的用户多半也都是年轻的科技迷。 　　 五、关系营销 　　关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。 　　早在上世纪30年代，英国的马狮百货就以关系营销出名。马狮的顾客以劳动阶层为主，马狮认为顾客真正需要的并不是“零售服务”，而是一些他们有能力购买且品质优越的货品，于是马狮把其宗旨定为“为目标顾客提供他们有能力购买的高品质商品”。 　　马狮建立起自己的设计队伍，与供应商密切配合，一起设计或重新设计各种产品。为了保证提供给顾客的是高品质货品，马狮实行依规格采购方法，即先把要求的标准详细订下来，然后让制造商一一依循制造。 　　常见的五种营销方法3 　　 五种你必须知道的网络营销方式 　　 一、搜索营销 　　搜索引擎就是基于搜索引擎的营销方式。比如：百度，谷歌，搜狗等。这些都是网民常用的搜索引擎，其中搜索引擎的应用比例也越来越大是人们获取信息的主要手段。搜索引擎营销一般是：点击付费和SEO相结合的方式。如果，单纯做SEO效果也是有局限性的，点击付费可以在实现大量关键词的推广，大面积提升企业品牌曝光率下，促进销售。至于是否一起应用还是和企业资金有关系的。 　　 二、网络新闻营销 　　网络新闻营销在传递企业产品功能信息，特点，以及引导消费，强化促销效果和招商方面有比较好的效果，具备独特的功能。长期或比较密集型的网络新闻营销能有效吸引媒体和意见领袖的关注，为品牌持续升温，保障品牌的正面性，权威性，专业性和客观性，使品牌的成长可控。 　　操作方式是通过门户网站投放软文的形式，比如：新闻稿等。最好是结合图片广告来提升品牌的曝光率和关注程度。宣传网络营销策划机构具有近千家合作媒体资源，比如：新浪，搜狐等。 　　 三、网络事件营销 　　网络事件营销的含义就是借社会热点话题，新闻焦点或者名人效应之势，策划并且有组织的举行的具有新闻价值的活动，或者制造具有新闻价值的事件从而引起消费者，媒体社会团体的兴趣和关注，最终达到提升企业知名度，品牌美誉度，塑造企业良好形象实现产品销售的目的。 　　他的主要特点在于：由于新闻的特点更容易让消费者记住新闻的内容，也就记住了品牌信息，产品信息，其次，容易产生多次传播，覆盖面积比较大，再次，相对广告而已投入的成本比较低，而产生的效果会更好。 　　 四、网络活动营销 　　网络活动营销即通过网络举办活动，一般分为：网络招商活动，新闻发布会，新产品发布会，终端促销活动等。 　　 五、网络博客营销 　　博客被广泛使用一个小学生都会开个博客来写写自己的事情。那么，企业更应该应用博客营销。博客营销主要有6种策略：老板博客，员工博客，请名人写博客，引导消费者写博客，企业官方博客。 　　要点主要是：博客定位，更新频率，内容策略，互动等方面。但是，博客也需要博客推广方式与网站推广类似。

病毒营销是一种营销策略，其主要目的是通过用户之间的传播，让信息像病毒一样扩散，从而达到推广产品或服务的目的。以下是病毒营销传播策略的一些方面：奖励机制：在病毒营销中，奖励机制是一种常见的机制，它可以让用户通过分享或传播信息来获得奖励，例如积分、折扣券、礼品等。社交分享：社交分享是病毒营销中的关键元素之一，它可以帮助信息更快地扩散，通过鼓励用户在社交平台上分享信息，可以扩大信息的传播范围。幽默搞笑：幽默搞笑是吸引消费者的一种策略，通过创造有趣的内容或视频，可以让用户更愿意分享和传播。口碑营销：口碑营销是病毒营销中的一种方式，它可以通过让用户分享产品或服务的评价，来提高产品或服务的知名度和信誉度。拼团模式：拼团模式是近年来广泛应用于电商和社交营销中的一种模式，通过邀请好友一起拼团，可以享受更低的价格。流氓机制：流氓机制是病毒营销中的一种方式，它可以通过强制修改用户的系统信息和文件信息，来让用户更容易接受病毒营销的信息。总结起来，病毒营销传播策略需要根据不同的产品或服务和目标受众，选择合适的策略进行推广。同时，需要控制好信息的传播范围和力度，避免过度传播和过度营销，影响用户体验和品牌形象。

　　创立于2007年的凡客诚品，4年来实现销售额近40亿元，一跃成为中国B2C电子商务的明星企业。其打出的“凡客体”广告则演变为一种文化，受到无数人的追捧。除了消费市场外，凡客还受到资本市场的青睐，先后获得6轮投资，共计4.22亿美元。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 　 　一 　　病毒营销 　　从2010年7月开始，作家韩寒和演员王珞丹出任凡客诚品***VANCL***形象代言人。穿着寻常T恤的韩寒版的广告词顿时秒杀了众多粉丝：“爱网路，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。”没有多少人知道，为了让韩寒真正“只代表我自己”，广告上的韩寒穿的是自己的而不是凡客的衣服。很快，各种PS版本的“凡客体”开始出现，众明星和网路红人均被拿来恶搞点评，以火烧燎原摧枯拉朽之势火爆网路。必须提到以下这个版本，因为它与最近凡客的另一个新话题有着千丝万缕的联络。 那次凡客体狂潮中，演员黄晓明成了15块钱一件的“汗血深V宝衫”的代言人，网友们为囧图配上这样的台词：“爱英语、爱唱歌u201eu201e我不是神马教主，我把宾士钥匙掉在地上我是黄晓明，闹太套***曾遭到网友嘲笑的黄晓明诡异的英文发音“notatall”***。” 　　“凡客诚品从来没有主动进行‘凡客体"的传播。”凡客诚品副总裁吴声透露。但是，凡客的“无心插柳”已在网路上掀起一场大范围的“病毒营销”。中央民族大学广告学专业教师范小青表示，“VANCL这次营销的最大特点在于，它并不直接产生对VANCL本身产品的口碑，而只是通过恶搞来吸引眼球，提升知名度。”传统的营销是通过广告的形式，客户被动接受产品资讯。但是，随着广告数量的急剧增加，不但营销费用高涨，其效果越差。与传统营销方式截然相反，“病毒式营销”多以诱导为主，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动，其已受到广泛欢迎。 　　然而，此次“凡客体”的营销则在“病毒营销”的基础上更进了一层，传播的资讯是“多病毒”，而非“单个病毒”，发动的群体也不是商家单个体，而是庞大的网民。与传统“病毒营销”主要依靠厂商发动其自主创作的“病毒”资讯不同，这次“凡客体”的传播不仅仅限于VANCL产品本身，而是在群策群力的基础上，广泛传播多样版本的“病毒”，声势之大前所未有。 　　“最开始是对VANCL比较熟悉和关注的人在传播这个讯息，并开始‘学习"制作‘凡客体";后来病毒营销延展开了，吸引的是对‘VANCL"并不太熟悉的其他目标受众群。这些受众群恰恰是‘VANCL"的重要目标消费群，喜欢网路新鲜事物的上班族、上学族。”范小青认为，“只要这个事件达到‘火爆"效果，VANCL的知名度就会提高。” 　　二 　　名人代言 　　凡客邀请韩寒和王珞丹代言“凡客体”，直接将年销售额从5亿元推到20亿元。2011年10月，李宇春代言广告上的服饰一度卖断货。今年3月，由韩寒代言的VT，上线第一周，销量就超过70万件，现在保持着每日近10万件的销售额。这一次次销售奇迹背后，是相应主推产品的疯狂热卖。 　　2009年6月，模仿优衣库Uniqlo的功能性女装Bra-T，以其超低的价格令优衣库无力还击;2010年5月，凡客将T恤产品从59元大幅降至29元，再一次令优衣库措手不及;此外还有被业界称为“隐形杀手”的9元 *** 、上线第一天就卖出了2万双的59元帆布鞋。凡客的T恤究竟卖得有多火?凡客高阶副总裁王春焕最近表示，2011年凡客诚品共销售超过1000万件VT，占到国内T恤市场总量的20%。在这些资料基础上，用销售为王来形容凡客再恰当不过了。 　　三 　　网路营销 　　仅在2009年VANCL投入网路的广告费用就为5.2亿元，在全中国排名第二，超过了耐克，联想集团和大型汽车制造商。在2011年，这一数字据说达到了10亿元。今年三月份，凡客的“春天”更是成本巨大，据有关人士透露：户外投放预算8000万、百度的投放框架7500万、网际网路投放计划5亿，整体广告投放总盘在10亿元以上。 　　这10多亿的资金，可不是每个电商都烧得起的。当然，当前网际网路企业普遍是融资第 　　一、利润第二，所以，烧钱并不是凡客销售为王的第一要害，虽然这对于刚宣布要“通过盈利证明模式正确”的陈年来说，恐怕又和当初追逐“销售额增长”一样，只能是一次试错。广告营销的真实效率如何?毕竟轰动归轰动，转化率才是广告回报最直接的证据。据了解，2011年10月各B2C购物网站转化率***从访问到下单***的分析发现，淘宝网***含淘宝商城***的访问到下单转化率为***%，高居榜首，而凡客诚品的下单转化率仅为2.5%。我们发现，凡客大手笔广告投入砸出来的轰动效应原来还只是表面上的。 　　四 　　广告营销 　　一招鲜一向以T恤和帆布鞋为主打的凡客，去年10月24日，与全球同步售卖授权传记《乔布斯传》。据相关人士透露：“单笔生意是亏损的，凡客送的那件T恤售价是29元，书的价格却和当当一样”，“目的是进一步吸引新使用者，购买当季凡客的产品”。这是一次极为成功的销售案例，最终大卖，媒体称之为“试水”，但这是对凡客而言，对陈年来说却是重拾老本行的小试牛刀。 　　五 　　体育营销 　　时值欧洲杯火爆开赛，电商、视讯、团购行业纷纷推出欧洲杯专题活动，欲借体育赛事实现品牌价值和流量双提升，其中凡客诚品有关欧洲杯的服装目前已达每日销量5000件。对此，业内人士指出，目前体育赛事已成为各大网际网路行业重要的营销资源，大佬们均希望借此扩大其品牌认知度。 　　据了解，为了在欧洲杯期间成功实现在体育用品方面的突破，凡客诚品早在去年就在洽谈欧洲杯的授权，目前作为国内首家获得欧洲杯的授权电商，凡客诚品已开设了欧洲杯频道，推出了60余款足球运动休闲系列产品，授权内容包括欧洲杯LOGO、各球队队徽、球员签名、球员头像等，服装款式则主要以短袖T恤、Polo衫、针织短裤等为主。 　　六 　　门户营销 　　凡客是低价而且是有风格的必需品，所以转化率还会不错，估计可以达到1%，而其毛利率估计也不会低于30%***服装行业的毛利率根据销量的大小会大不相同，2个亿和60个亿的毛利率肯定不一样，此处为根据凡客销量的估值，仅供参考***。加上凡客的大额广告采买，所以每个点选成本也估计控制得不错，所以凡客会觉得入口网站投入是有利的。凡客达人的模式，这种以利益撬动人际关系推荐销售方式，多多少少借鉴了传销的方式。然而这种模式能够不断扩张的原因最终落脚点不在于凡客付出了多少资金推动，而是呼叫了SNS关系链先天所拥有的信任资产。这种资产能够帮助电子商务源源不断去实现社会化营销的推动。 　　在这所有的营销方式中，由于名人代言的成功，凡客诚品首先取得了非常好的销量。然而，最重要的是由名人代言衍生而来的病毒营销。虽说是“无心插柳”，但效果却非常好，这正好符合了病毒营销的某些条件。事实证明，人们对“凡客体”的创造和调侃更多的情感来自于赞同和喜爱，这正是病毒式营销得以成功的关键。

有很多，包括服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销、网络营销等。有好的营销方式首先要创造行之有效的营销工具。但这并不意味着要把预算的75%都花在印制宣传资料，制作介绍性的幻灯片和网页上，而是需要好好的先想想需要呈现出什么样的整体形象。切记要友好地获利。

我知道每个人都知道病毒营销，但病毒营销的价值对我们所有人来说都是显而易见的。一个好的病毒式营销计划远胜于投放大量付费广告。通过对许多病毒营销案例的研究，我们发现虽然每个网站都有具体的病毒营销方法，这些方法可能差异很大，但病毒营销的实施一般需要经过规划设计方案、传播渠道和信息源设计、原始信息发布、后续管理和效果五个步骤。事实上，只有认真对待每一步，病毒营销才能成功。1. 独特的创意与精心设计的营销方案事实上，最有效的病毒营销往往是他们自己的独创。独创性的方案是最有价值的。一些跟风计划也可以取得一定的成果，但相应的创新更有吸引力。病毒营销的吸引力在于其自身的创新。2. 原始信息的推广与发布如果你想让你的病毒营销迅速传播，那么你必须仔细计划原始信息的发布。原始信息应该在用户容易找到的平台上发布，并且用户愿意传输您的信息。3. 方案的整体规划为了确认病毒营销计划必须符合病毒营销的基本理念，即要传播的信息和服务应该向用户传播有价值的理念，而这种信息很容易被用户自己传播。4. 信息源和信息传播的渠道设计例如：要发布一个明星祝福视频，首先我们要对明星的穿着和背景还有台词必须要精心策划跟设计，使其看起来更加有力传播并且吸引人，使用户更加愿意传播我们的视频。5. 对病毒营销的效果也需要进行跟踪和管理在设计和实施病毒营销计划时，我们无法控制病毒营销的最终效果，但这并不意味着没有必要跟踪和管理营销效果。事实上，分析病毒营销的效果是非常重要的。它不仅能及时掌握营销信息传播带来的反应，还能发现我们的问题。此时，我们应该改进思维，积累这些经验，作为下一步病毒营销计划的参考。

　　明天，里约奥运会即将打响。除了全世界人民都期待的竞技赛场外，另一片战场也已吹响号角、蓄势待发——奥运品牌营销战。　　奥运会历来是“兵家”必争之地。4年一度的世界级赛事，各大品牌争相在奥运会上砸以重金，只为在全世界人民眼前崭露头角。营销界甚至流传着这样的说法：在通常情况下投入1亿美元，品牌的知名度可以提高1%;而赞助奥运，投入1亿美元，知名度则可以提高3%。奥运会是企业品牌绝不能错过的“黄金营销期”。　　但赞助奥运会毕竟是个砸钱的买卖，真金白银要砸在哪里，是一门学问。中国太极功夫讲求“借力打力”。细数奥运营销史，不难发现一个通透的逻辑：赞助了奥运会的品牌，都有自己的方法论，能不能火，看你怎么玩。　　成功案例：阿迪达斯的病毒式营销　　阿姆斯特丹奥运会，阿迪达斯通过游说奥组会，成功让几乎所有的运动员在奥运会上穿它的鞋子，完成了第一次病毒式入侵。　　柏林奥运会，阿迪找到美国著名短跑运动员杰西·欧文斯，并努力建议他在比赛中使用阿迪达斯钉鞋。最后，他穿着阿迪达斯的钉鞋连夺四枚奥运金牌，阿迪达斯名扬五大洲。　　北京奥运会，阿迪达斯组织了有史以来最大的一次病毒式营销活动，除了空前的财力物力投入，它把10万奥运志愿者都变成了自己的品牌代言人。这一次阿迪达斯打败了在中国的老对手耐克。　　点评：在所有的奥运赞助商里，阿迪达斯创造了两个之最：赞助了最多的运动员和最多的运动队。这家老牌就像病毒一样融入每一届奥运会，成为奥运会中不可或缺的一部分。　　　　失败案例：被奥运拉锯战拖垮的宏碁　　2009年，宏碁接替联想成为2012年伦敦奥运的TOP赞助商。但作为奥运会顶级赞助商的费用非常昂贵，宏碁为此支付的钱可能超过8000万美元。　　但奥运营销拼的是长线，赞助费只是搭起了台子。意外的是，宏碁在2011年出现历史上的首次巨亏，若要想维持2012年盈利，宏碁不得不缩减开支，因此，在本该花钱大力营销的奥运会之年只能悄然失声。　　而为了免于深陷“烧钱”泥潭，宏碁只能眼看着为“TOP赞助商”资格扔出的几千万美元“打水漂儿”。　　点评：奥运营销“赔本赚吆喝”的买卖其实一直都有，奥运营销也包含多个层次。能拿下奥运会的赞助机会是本事，但能否打好这场持久战也需要品牌足够的底蕴。　　　　成功案例：Speedo——“鲨鱼皮”必须穿到“鲨鱼”身上　　Speedo是一家规模并不大但以生产游泳衣见长的公司。Speedo以游泳比赛作为主要的营销渠道。旗下签约了菲尔普斯、哈克特和索普等泳坛顶级巨星。　　Speedo的第一次世界亮相始于悉尼奥运会。当时，Speedo发布了名为“快速皮肤”的第一代“鲨鱼皮”。这届奥运会上，有83%的选手身穿“鲨鱼皮”，其形象代言人索普夺得3金2银，可谓风光无限。　　2008年北京奥运会，至少有50个国家队是身穿“鲨鱼皮第四代”参加奥运比赛的，而且94%的冠军得主穿的都是它。在没有任何广告、促销的推动下，借助菲尔普斯首夺8金和世界纪录频频被破的轰动效应，Speedo迅速成为媒体和大众关注的焦点。　　点评：Speedo的成功源于专注和择优。如果说阿迪达斯是全范围铺开，那Speedo则更专注，覆盖自己更擅长的细分领域——游泳项目，并择取了更优质的代言人——索普、菲尔普斯。　　　　失败案例：天价压龙服，安踏失意伦敦　　伦敦奥运会，安踏出资12亿押宝中国“冠军龙服”。但在奥运期间，其营销力度却被认为乏善可陈。　　首先，毫无新意的赞助，只是因为大家都在赞助，所以安踏不想落于下风。　　其次，安踏一直强调中国领奖服，但是龙服对消费者而言却没有太多的意义。安踏的品牌精神和奥运精神没有产生共鸣和有效传达给消费者。　　最后，虽然中国体育代表团每次获得金牌的运动员都要穿上安踏的龙服上台领奖，但是其时间有些短暂，难以形成深刻印象。反而让赞助夺得金牌的体育项目的竞争对手抢夺了风头。比如李宁一直坚持“金牌队策略”不变，据统计，李宁赞助的5支队伍共夺得了21块金牌，占中国队金牌总数的一半以上。　　点评：企业如果只把赞助奥运当成一个在国际舞台表现的机会，缺乏通盘考虑是无法得到理想回报的。　　成功案例：Google不花钱也能秀　　Google是别出心裁的一位奥运会玩家，既不是TOP合作伙伴，也从来没有赞助过奥运会。但Google的奥运烙印刻在了无数网民的心里。　　Google用的是四两拨千斤的手法。每逢重要的日子，Google都会推出应景的纪念Logo，这样的传统俨然已成为其文化的一部分。　　悉尼奥运会期间，Google开始崭露头角，主页的企业logo上多了一只举着火炬的袋鼠。袋鼠是澳大利亚的象征，整个logo形象非常契合悉尼奥运会的主题。4年后的奥运会在希腊雅典举行，Google在logo创意中巧妙融入了这个地中海文明古国的传统元素。　　北京奥运会，Google按惯例陆续推出了由五个福娃打头阵的奥运会系列logo图标。这次是极具中国传统特色的十二生肖的运动奥运logo，每个运动项目都找最不可能完成的动物来实现，展现了Google设计师们的国际水平。　　点评：剑走偏锋却又无处不在是Google的战术，就算不砸重金也能钻到每一个空子。如何用最低的成本营销出最好的效果，这是所有企业需要思考和学习的。　　事实上，奥运会这艘大船不是品牌上了就能顺利随之远航的。奥运会的商业环境已然越来越复杂，传统媒体的衰落，自媒体的兴起，使得信息流动更快，奥运会的玩法也越来越多样化。品牌如何在这之中找到自身的位置，并展现自身的价值，是一个不可回避的问题。　　而中国的品牌在奥运会上的表现也一直为人诟病——创意不足，挥金如土。此次里约奥运会如期而至，中国品牌也派出了“梦之队”出征里约，这一次中国品牌能展现怎样的实力，是一个值得期待的看点。　　附：部分参与里约奥运会的中国品牌　　361度、华江零距离参与里约奥运会。361度将提供全部奥运会、残奥会和测试赛的志愿者、技术人员以及火炬接力人员的服装;华江参与里约奥运会设施的建造。　　格力中标多座为迎接奥运会而兴建的酒店、机场改造等配套项目。　　伊利邀请宁泽涛代言，并以1.75亿拿下央视“2016年里约奥运会《中国骄傲》独家庆贺”;　　蒙牛发起“牛到里约”话题影响，签约国家游泳队;　　光明携手中国女排助力奥运，并在央视招标会上，光明获得了“2016年里约奥运会《奖牌榜》”独家冠名权;　　锐澳的旗下的两位代言人杨洋和郭采洁成为本届奥运会火炬手受邀前往希腊参与奥运圣火的传递。而锐澳的英文“RIO”与里约热内卢的缩写“RIO”相同，锐澳也是借势营销;　　李宁正式发布了为中国国家乒乓球、羽毛球、射击和跳水四支队伍打造的全新2016奥运比赛装备;　　匹克体育赞助的奥运代表团将扩大到10支，分别是新西兰、斯洛文尼亚、乌克兰、塞浦路斯、约旦、黎巴嫩、巴勒斯坦、尼日利亚、埃及和阿尔及利亚等10个国家或地区的奥运代表团。　　

自传播性的原则：消费者要有传播的理由。传播对消费者有奖励；传播的内容触动消费者，有秀点笑点泪点爆点等。奖励传播的工具很重要。内容传播要能打动消费者。病毒营销的原则是激活消费者传播的动力。

病毒性营销(viralmarketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。　　根据《网络营销基础与实践》第2版（冯英健著,清华大学出版社）第2章的有关介绍，病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是hotmail.com。hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。hotmail之所以爆炸式的发展，就是由于利用了“病毒性营销”的巨大效力。病毒性营销的成功案例还包括amazon、icq、egroups等国际著名网络公司。病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。至于操作请去可以去网上查找这方面的信息方法

以下11大互联网营销形式，往往在运用中是穿插在一起，以整合互联网营销的形式，达到最大化互联网营销效果的。1、搜索引擎营销搜索引擎营销英文SearchEngineMarketing简称为SEM。搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。2、病毒式营销病毒式营销是一种常用的互联网营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的互联网营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送。3、互联网知识性营销互联网知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。互联网知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。4、即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,互联网在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。5、SNS营销SNS,全称SocialNetworkingServices,即社会性互联网服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性互联网的互联网应用服务。SNS营销,随着互联网社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种互联网交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。6、互联网图片营销互联网图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。7、互联网软文营销互联网软文营销,又叫互联网新闻营销,通过互联网上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些互联网新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。8、互联网视频营销“互联网视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。互联网视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,互联网视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。9、互联网知识性营销互联网知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。互联网知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。10、互联网事件营销互联网事件营销是企业、组织主要以互联网为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。目前社会出现的互联网红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的互联网事件营销典型案例。11、互联网口碑营销互联网口碑营销是把传统的口碑营销与互联网技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到互联网营销的目的。“互联网口碑营销是WEB2.0时里互联网中最有效的传播模式。互联网口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。通过上面我们反思了一下，从而得出一个结论那就是：未来30年谁能做好互联网营销,谁就能赢得市场。企业错过互联网营销，错过的不是机会，而是时代。

早先写过一篇有关事件营销的微信文章，时间比较久了，但还有参考价值，希望能帮到你，如下：什么是病毒营销？病毒营销是利用信息源自身与各种信息传递者在潜在需求上的相似性，将信息进行像病毒一样，以几何级的倍增速度，进行信息扩散并产生群体分享的传播过程。换一种好理解的说法，病毒营销是指发起人将最初产品信息传递到用户后，依靠用户自发的分享转发，将信息迅速向周围扩散的营销方式，由于他的原理跟病毒的传播类似，所以称之为病毒营销。成功的病毒营销应该具有以下关键因素：1.营销必须有清晰明确的目标定位2.营销必有焦点人物或焦点事件3.传播过程有可延展、可供利用的空间4.信息内容被目标受众高度认同（或存在巨大争议）5.传播过程不断有更强大的声音加入推波助澜6.信息利用互联网进行立体化快速传播7.病毒营销真正的价值往往在传播信息之外8.操控者能把控和引导事件向既定的方向发展9.……以上是笔者分析病毒营销案例做的关键因素总结，大家可以回想我们遇到的成功案例是否具备这些特征，欢迎大家吐槽、拍砖……解密病毒营销的方法体系：每种营销方式都有可遵循的方法体系，但也仅是方法，能否取得营销的成功，一定还需要你深思熟虑营销全程的每个关键点，对于事件可行性的把握、对于传播人群的精确分析、各种资源的有效配合、传播节奏的有效控制，以及最终的可量化得转化等。（病毒营销6P方法体系）1、定位定位是病毒营销的第一步，这也是传播和聚粉的前提，定位不准确，你的营销就没有方向。定位包含竞争、触媒分析、目标人群、预期营销目标等内容，或者至少应该包含以下三个方面：目标人群：年龄、收入、兴趣爱好等。营销目标：预计达到的实际目的。把目标数字化，有目标，就会有更强的执行力。触媒分析：目的是确定目标人群的媒介使用习惯，包括最关注的媒体有哪些，经常使用的媒体（包括socialmedia），在线时长，在线时段等等。需要强调的是，定位的主要目的之一是帮助营销获取目标人群的画像，在病毒营销具体执行之前，必须清楚的知道，未来帮助营销传播内容的目标人群，有着怎样的习惯，然后我们去有针对性的满足、刺激、引导，以使传播效率最大化。2、关联关联是传播内容本身与可利用的各种元素相结合的过程，包括借势点、传播渠道等。借势点：关联人群的兴趣爱好和生活方式、时事热点和预见热点结合、流行和流行语、纪念日、比赛、热门综艺，天气、共同经历过的、明星、星座、性别、年龄、地理。关联人群的正负向情感认同(亲情感动的；经典的，伤感的，失恋回忆的；爱国的，民族尊严的；励志的，激励人心的感情的，伟大爱情的；漠视的；恐怖的)、公益的(打拐、贫困、患病小孩的梦想、癌症、动物保护，帮助弱势群体的)、健康知识的、食品安全的等。传播渠道：主要是在充分考虑传播人群的前提下，所选择的人群活跃、传播速度快、便于参与等关键影响元素的渠道。关联过程可以借助头脑风暴去展开，把可以利用的各种有利元素进行相关联。目的就是发掘可以激发大家兴趣、认同等的传播点。以使信息在传播之初最获得广泛的关注和认同。3、趣味趣味主要是针对传播内容来呈现的关键环节，趣味在整个方法体系中举足轻重，它需要大家注意，在整个传播过程，需要对内容的趣味性进行有效的把控，使内容具有搞笑、惊艳、亲民、爆料、认同等关键点，大家参与信息传播与否，基本靠这些关键点来刺激。另外，有争议也可以带来传播人群的广泛讨论，但一般不建议将具有争议内容作为传播内容，因为争议本身就有不确定性，它极容易给最终传递的价值带来损伤，且不利于控制。4、传播传播分为有效的传播形式和传播内容两个方面。传播形式：病毒营销突出速度和实效性，所以最常见的传播形式是借助互联网传播，特别是借助社会化媒体传播。但选择哪种传播形式，需要考虑传播人群，考虑他们的触媒习惯。另外，电视媒体在一定程度上具有更高的公信力，传播速度也非常迅速，如果能让电视媒体配合信息传播扩散，效果一定会成倍提升。传播内容：病毒营销最常见的传播内容是，将信息制作成视频、趣味海报或漫画（图片）、H5等；匹配不同的传播渠道和传播人群，进行内容传播。需要指出，病毒营销的传播是多批次，成阶梯展开的。大多数病毒营销的传播过程分为三轮以上开展。第一轮，信息被发现和放大，通常是借助与传播内容最紧密的一批大号去传播，通过将信息进行迅速向周围扩散。第二轮，相关领域的KOL或者明星名人等，发现信息，开始分享内容，并将事件进一步放大。第三轮，官媒加入报道行列，对事件的真相进一步刨根问底，挖掘事件背后的内容，并宣告真相。这个时候，传播信息已经达到人尽皆知的地步，你的病毒营销基本也可以宣告成功了。5、参与参与过程是病毒营销轮番造势的末端环节，这个时候需要整个传播信息获得再传播、二次推广，和更进一步与目标用户的互动。参与过程往往是一些重量级的官媒、明星、名人加入到传播序列。参与过程一般是为了让事件真相浮出水面，进而引起大家的共鸣，让大家关注事件背后的真相。6、转化转化是最终营销成果的验收环节，我们在开头谈到，病毒营销真正的价值（目的）其实在传播信息之外，比如冰桶桃战，它表面上展现给大家的是接受冰水醍醐灌顶，但实际的核心价值是通过冰桶挑战事件，引起大家对一种罕见病的关注，并为公益筹集善款。转化的最终目的，是帮助事件之外要传递的核心价值获取美誉度、知名度、粉丝、浏览量、转发量等内容。好了，讲到这里6P方法体系就讲完了，笔者想提醒大家，以上6P并不能完全替代营销步骤，可以作为我们营销方案的参考。另外，每种营销方案都有其对应的特殊执行情况，本解说适用部分案例，但不是全部，还请大家知晓。看完上述6P的解说，我们再引入去年热极一时的“冰桶挑战”案例，大家对比理解，可以理解的更透彻。最后，简单总结下，每种营销方式都有它可遵循的方式和方法，它们可以有助于我们拓宽思路，但绝不是致胜的法宝，要想获取营销的成功，必须根据实际情况，去策划与之对应的营销方案。

病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众；最近最火的一个案例就是“X衣裤”。在网络上面迅速传播。 BBS营销是论坛推广的简称。依靠论坛通过图文的形式介绍企业品牌和产品理念。这样更有针对性，受众更准确。做什么产品去什么性质的论坛去做推广。

　　另外，随着视讯技术和范围的扩充套件，新的营销模式也正在不断涌现，例如视讯搜寻广告等等，由于还在探索中，在此不再多述。下面我给大家分享，欢迎参阅。 　　1 　　贴片广告 　　贴片广告指的是在视讯片头片尾或插片播放的广告，以及背景广告等等。作为最早的网路视讯营销方式，贴片广告可以算是电视广告的延伸，其背后的运营逻辑依然是媒介的二次售卖原理。 　　资深网路营销人刘东明表示，现在网友们自主性更强：网友滑鼠轻点就能快进快退，最可怕的是网友们可以轻松复制贴上。贴片广告直接翻版电视营销模式，显然不能符合使用者体验至上的Web2.0 精神，乃至使之沦为鸡肋，被网友轻松跳过。 　　国外的一些先驱视讯网站就此方面进行了一些有益的摸索。美国视讯网站Videoegg 在视讯末尾提供了一个名为“指示器”Ticker 的可点选的透明广告选择模组，当用户点选它时，正在观看的视讯会暂停，而一个新的萤幕会开启，使用者可观看相应的广告片。如果使用者不点选这个广告，视讯就会为你显示下一个视讯的预览片段。这种技术可以提升5% ?8% 的点选率，千人成本却仅仅是10 美元。对比一下，传统贴片广告的千人到达成本要达到20 ?50 美元。现在搜狐视讯等网站都在用类似的技术或者方法。 　　微软凭借其视讯技术的雄厚积累，研发了一种视讯广告的新模式：对视讯内容中出现的物体进行标注和索引，一旦使用者在观看视讯时，对画面中某个物体感兴趣，则可以通过点选该物体来激发相应的视讯广告。这种方式从实验室走向现实后，应该会为网路视讯营销带来巨大变革。 　　YouTube 也创造了新的视讯内广告：一个动画条模糊了视讯框架底部的20%，在视讯开始15 秒后启动，10 秒后将缩为一个可点选的小按钮。 　　2 　　视讯病毒营销 　　视讯病毒营销是另一种重要的网路视讯营销模式。借助好的视讯广告进行无成本的网际网路广泛传播，这方面的成功案例比比皆是。如何找到合适品牌诉求的“病毒”是企业和营销人需要重点思考的问题。我们需要做的以及能够做到的是在进行视讯创意时尽力使广告更加“可口化”、“可乐化”、软性化，更好地吸引消费者眼球。 　　Case1： 　　“搅得烂吗”：个性创意与主题明确的诉求 　　最近，一个疯狂的白发中年人总是出现在视讯网站YouTube 的最受关注排行榜上。这个叫作“汤姆”的家伙把所有能够想到的玩意儿都塞进了桌上的搅拌机里——扑克、火柴、灯泡??甚至还有手机!每段视讯的开头，老头儿都会带着防护眼睛来上一句：“搅得烂吗?这是一个问题。”Will it blend? That is a question. 　　“搅得烂吗”系列视讯的最新牺牲品是一台苹果公司前些年出产的iPod 随身听。汤姆把这个白色的古董款式往搅拌机里一扔，盖上盖子，20 秒的吱吱嘎嘎之后，随身听竟然变成了一堆冒着灰烟的金属粉末。自从2006 年12 月13 日被上传到YouTube 之后，这段惊人的视讯在两个月内被观将近270 万次。没有哪个观众不被那台无所不能的搅拌机所征服，纷纷点选节目说明中的网址去一探究竟。 　　这正中了汤姆先生的下怀——他的全名是汤姆·迪克森TomDickson，他是生产家用食品搅拌机的Blendtec 公司的执行长。过去，他在公司里总是用各种各样奇怪的东西去测试自家生产的搅拌机。于是，市场总监乔治·赖特George Wright 突发奇想，决定把这些古怪的测试过程录下 　　来，再加上一些诸如大理石和高尔夫球杆之类匪夷所思的实验品，统统贴到网上去。 　　他们总共制作了将近30 段此类视讯放到网上，而且会根据网友的反应不断推波助澜。“我们的目标就是加深品牌和市场认知度，”在接受美国《商业周刊》采访时，市场总监赖特说：“很多人家里的搅拌机可能连冰块都没法弄碎，他们会牢牢记住这个可以搅拌大理石的机器。” 　　卖Blendtec 牌搅拌机的汤姆·迪克森先生对此应该再赞同不过了，在“搅得烂吗”系列视讯上线后的一个月中，他们的线上销售量比过去的月度最高纪录暴涨了四倍。 　　Case2： 　　“猩猩鼓手”：吉百利欢乐感染煽情 　　一首《今晚夜空中》缓缓响起，极具感染力的曲调让英国歌手菲尔·柯林斯红遍大江南北，也让我们眼前这位与众不同的“主角”陶醉其中。他屏气凝神，若有所思，似乎在蓄积情绪，等待着爆发的那一刻。在酝酿了一会儿情绪之后，他激昂地、投入地敲起了架子鼓。这个“他”其实是一只猩猩。片子最后出现了广告文案：来上一杯半，欢乐无极限a glass and a half full of joy。 　　“看到那只猩猩了吗?”最近一段时间，至少有50 万电脑视讯使用者向他的亲朋好友提到过这个话题。吉百利的这则电视广告已经一跃成为 YouTube 等视讯网站上最受欢迎的视讯节目，浏览量达500 万次。该视讯被广泛张贴在部落格和Facebook上，甚至在吉百利并没有想到的领域——澳大利亚的新闻中也出现了。“猩猩”还在2008 戛纳国际广告节上捧走影视类大奖。 　　;猩猩”这个占有重要份量的角色，其实是由一个演员穿上手工制作的猩猩毛皮服装，随着音乐节奏，一面打鼓，一面还不由自主地摇晃着身体，表露出商品带来的喜悦情感。并在最后以一句广告语“欢乐无极限”，表达出吉百利巧克力是一种愉快、满足的感觉。 　　“猩猩鼓手”视讯广告起初只在网路上播放，由于效果很好，又开始在电视媒体上播放。上海JWT 东北亚执行创意总监劳双恩表示，当创意过度冒险的时候，广告主通常不敢直接将广告放在传统媒体上，而会先用网路这种新媒体，测试观众观看后的反应，再决定整支广告是否要放在大众媒体上播放。 　　3 　　百度“唐伯虎”：中国最早成功的视讯营销 　　在中国，第一个利用网路视讯做营销的案例似乎已经不可考，但百度的“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”的“唐伯虎”视讯宣传片，则应该属于早期非常有名的视讯营销案例之一。 　　这个视讯的完成和开始传播的时间大致是在2005 年的第三季度，此时YouTube 也是刚刚成立一年不到，更遑论中文的视讯网站。但这段视讯流传得很广，当时主要的传播渠道是通过BBS。 　　“唐伯虎”是一段非常草根的视讯短片，主角看上去是一个周星驰版的唐伯虎，利用中国经典断句难题“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”，狠狠地嘲弄了那个只晓得“我知道”的老外，最后把老外的女朋友都勾到了手边，尼姑也动了凡心。最终老外吐血倒地，一行大字打出：百度，更懂中文。 　　稍微接触过两大搜索引擎的人都可以看出这段视讯是对Google的嘲弄。这个通常无法在电视渠道播放，而且画面模糊的短片，它所产生的病毒化绝对是传统的电视广告无法想象和做到的事情： 　　百度“唐伯虎”系列没有花费一分钱媒介费，没有发过一篇新闻稿，从一些百度员工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出连结开始，只用了一个月，就在网路上至少超过10 万个下载或观赏点。至2005 年12 月，已经有近2000 万人观看并传播了此片 还不包括邮件及QQ、MSN 的传播，而且，这种沟通不像传统的电视广告投放那样是夹杂在众多的广告片中的，所有的观看者都是在不受任何其他广告的干扰下观看的，观看次数不受限制，其深度传播程度亦远非传统电视广告可比。

分别有以下八种方法：第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第三种形式:病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。第四种形式:BBS营销BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。第五种形式:博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。第六种形式:聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。第七种形式:网络知识性营销网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。第八种形式:网络事件营销网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。

分别有以下八种方法：　　第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。　　第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况: 第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。　　第三种形式:病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。　　第四种形式:BBS营销BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。　　第五种形式:博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。　　第六种形式:聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。　　第七种形式:网络知识性营销网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。　　第八种形式:网络事件营销网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。

网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作,所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也,网络营销其实就是营销网络,把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上:企业的最终客户没有变;企业的产品没有变;企业的卖点没有变,唯一变的就是营销的平台。以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务,然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。网络营销,只不过是把营销平台成了互联网,厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务,然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已,所以营销的本质没有变。 那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前网络营销又包括那几种形式呢?以下将做详细介绍: 网络营销目前总体分为15大形式:即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。 第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况: 第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系；第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。 第三种形式:病毒式营销 病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。 2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。 第四种形式:BBS营销 BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。 第五种形式:博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。 第六种形式:聊天群组营销 聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。 聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 第七种形式:网络知识性营销 网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。 第八种形式:网络事件营销 网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。 目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。 第九种形式:网络口碑营销 网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。 “网络口碑营销是WEB2.0时里网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。 第十种形式:网络直复性营销 网络直复营销是指生产厂家通过网络,直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如:B2c,B2b等。 网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因,纷纷采用网络直复营销,想通过其成本小,收入大等特点。达到以小博大的目的。 第十一种形式:网络视频营销 “网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。 第十二种形式:网络图片营销 网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。 第十三种形式:网络软文营销 网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。 第十四种形式:RSS营销 RSS营销,又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式,RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多,比如研发人员,财经人员,企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站,用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息,而达到了解行业新的信息需求。 第十五种形式：SNS营销 SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销,随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。

您好,现在我来为大家解答以上的问题。营销手段经典案例苹果，营销手段有哪些相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！1、营销手... 您好,现在我来为大家解答以上的问题。营销手段经典案例苹果，营销手段有哪些相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！ 1、营销手段有再营销、广告重新定位、社会化等手段下面具体介绍：再营销（remarketing），是指引导消费者再次购买。 2、消费者通常不会“立即购买”，而是需要考虑一段时间，他们很多是过后才购买的。 3、如此，要消费者再次购买就需要适当的手段。 4、再营销的关键可以分解成两个消费者特征：起初对产品有多大的兴趣，他们给营销人员多大的许可来再接合。 5、2、广告重新定位广告重新定位让品牌能够影响到已经访问过该品牌网站的人们，导致了重新定位消费者的新方法，专注于他们更自觉感兴趣的特定产品上，或者是更容易接受再营销的地方，因为他们已经自愿提供了联系信息。 6、社会化营销集中在捕捉用户早期的兴趣点，而使用放入购物车信息的公司实际上用户已经提供了联系信息。 7、一个新的方法“提醒服务”，很好的结合了两者的特性。 8、3、社会化品牌在facebook或其它社交网络的连结提供给品牌定向广告的未来机会，同时，社交网络也确保了其新广告能够迎合到已经表示愿意考虑的受众，进行再营销。 9、4、放入购物车许多访客访问网购网站很快就会把一件商品放进了购物车，甚至还提供了电子邮件地址，只不过却在没有购买的情况下又离开了网站。 10、而放入购物车后被再营销用户也默许了这种联络。 11、如果品牌是通过第三方在线商店销售的，商店就将决定是否利用放入购物车进行再营销。 12、5、提醒我服务“提醒我”服务集中在早期购物需求生成阶段。 13、产品为中心的博客、评论网站甚至数字杂志都会使用“提醒我”服务允许读者对他们已经发现的一种产品进行提醒，进行再营销。 14、扩展资料几种营销方式：搜索引擎营销、病毒性营销、电子邮件营销、个性化营销、微博营销、电话营销，下面，下面具体介绍：搜索引擎营销搜索引擎营销（Search Engine Marketing），简称SEM，是网络营销的一种。 15、就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果，尽可能将营销信息传递给目标用户，以此来获得更好的销售或者推广效果。 16、搜索引擎营销的最主要手段为SEO，汉译为搜索引擎优化，较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。 17、分为站外SEO和站内SEO两种.SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力。 18、SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。 19、SEO和SEM最主要的是最终目标的不同：SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。 20、2、病毒性营销病毒性营销也被人们称为病毒式营销和病毒营销。 21、病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 22、3、电子邮件营销电子邮件营销（邮件营销）是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。 23、同时也广泛的应用于网络营销领域。 24、邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。 25、然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面：4、个性化营销个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务。 26、顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。 27、这有利于节省中间环节，降低销售成本。 28、不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现"零库存"管理，企业的库存成本也节约了.5、论坛营销论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。 29、最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。 30、6、微博营销微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。 31、每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。 32、每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 33、7、微信营销微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。 34、8、电话营销电话营销（TMK）的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。 35、参考资料来源：百度百科--营销。

　　“二维码”已经不是陌生的词汇，这个黑白小方格组成的矩阵图案，只需用手轻松一拍，就可获得意想不到的丰富资讯。二维码营销方式因其创新性、互动性，让传统广告从“反感扰人”变得“亲切宜人”。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 　　一 　　Emart超市隐形二维码 　　超市在中午的时候，人流量和销售量总是很低，于是韩国Emart超市别出心裁，在户外设定了一个非常有创意的QR二维码装置，正常情况下，扫描不出这个QR二维码连结，只有在正午时分，当阳光照射到它上面产生相应投影后，这个QR二维码才会正常显现。而此时用智慧手机扫描这个QR二维码，可获得超市的优惠券，如果线上购买了商品，只需等超市物流人员送到使用者方便的地址即可。 　　二 　　《盗梦空间》的病毒营销 　　华纳兄弟公司和克里斯托弗·诺兰曾在旧金山WonderCon展会上向与会者发放一款T恤，这款T恤正面是电影《盗梦空间》里使用的一种梦境机***DreamMachine***，背面是QR二维码。这个二维码包含的资讯将把你带到一个《盗梦空间》的一个病毒式营销网站PASIVDevice，该网站其实就是一本“梦境机”的使用说明书。当你翻阅完这本“说明书”，会再次看到“YOURMINDISTHESCENEOFTHECRIME”***你的大脑是犯罪现场***这句话，点选这句话你就会进入Mind-Crime网站上线上游戏的的第二阶段。 　　三 　　“人体连结”快速身份识别 　　从护腕到手镯，无论是男性还是女性，腕间时尚永不落幕。而时尚与科技的结合更迸发出了火花。名为Skanz的商家推出印有二维码的Skanz腕带。通过该腕带，进入Skanz网站建立个人主页并输入个人资料，通过键入腕带上的序列码，即可将个人主页和腕带就系结，形成个人“名片”。 　　别人只需用手机扫描腕带上的二维码，就可直接进入你的个人主页，检视你的身份识别资讯。据报道，该二维码腕带售价为9.9美元。 　　这种二维码识别人身份的方式或改变人与人交识的方式，成为一种新的社交介质。而该思维，亦可对创新的会员管理作出启迪。 　　四 　　二维码墓碑 　　二维码墓碑最早出现在英国多赛特郡，将二维码与刊登逝者生前资料的网站相连线，吊唁者只要扫描一下墓碑左下角的方块形二维码，手机萤幕上就会出现逝者生平资料、照片、悼词以及网站专属网页。进入网页，还能进一步具体了解逝者的详细资料，诸如视讯、相片等。逝者的亲属还可以对网页内容进行更新维护，如献上自己的悼词等。 　　五 　　可以吃的“二维码” 　　二维码的介质一度被禁锢在纸张上，而香港四方创意电子书店则给出了另一种答案——饼干。该书店一直致力于非纸质书籍的销售，该种环保理念也应用在营销手段上。该书店将二维码印于饼干上，在香港客流量较大的咖啡厅里进行派送，顾客可以通过手机扫描饼干上的二维码在书店下载到免费试读的书籍。而顾客依然可以享用美味的饼干。 　　据报道，该创意比常规营销带来的网站访问量高出45%，而其销售额也提高了12%。在实施的一周内派发了800个二维码饼乾，共花费4万港币的制作预算。 　　二维码营销玩的就是创意。该案例不仅营销效果显著，并且对其环保型的品牌形象做出了最实际的诠释。案例中介绍的营销方式亦可尝试于食品电商。 　　六 　　特易购***Tesco***公司重新创造购物体验 　　在韩国，零售巨人特易购***Tesco***公司在熙熙攘攘的地铁站里推出了“移动超级市场”，消费者们能够迅速地扫描选购需要的商品。晚上，当他们回到家中时，这些货物早已送达，凭借这一举措，特易购迅速成为了韩国线上零售业务的领跑者。而这种营销方式目前也为国内的综合性购物网站“一号店”所学习，在北京和上海的地铁和公交站点进行小范围的推广。

案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动” 品牌：可口可乐 平台：QQ 类型：病毒式营销 2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。 活动方提供的数据显示：企业信用网【bgcheck】在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。

畲族民间传统舞蹈主要有祭祀、丧礼和生产劳动等方面的舞蹈。 畲族舞蹈多见于做功德、“拔伤”、“打癀”、祭祖等活动。主要是师公口吹龙角，手舞灵刀，在锣鼓敲打声中，边唱（或念）边舞，有独人、双人、四人或集体舞，舞姿舞步多为狩猎动作。盘瓠是畲族传统的始祖，敬祀盘瓠为畲族全民的共同心态。从唐代开始畲民就有祭祀盘瓠的习俗。而每逢祭祀盘瓠都要跳《日月舞》、《龙头舞》、《龙伞舞》和《迎祖舞》等。《日月舞》，表现盘古开天辟地、造日月照人间的神话，男女演员各4人，每人左右两手分执道具日(红)月(白)模型，同声齐唱，“左手拿日太阳现，右手拿月照凡间；天上日月车车转，十二时辰分得正。”伴着锣鼓钹节拍，两手转动日月模型，左右穿梭，翩翩起舞。《龙头舞》，表现祖先龙麒因帮助高辛平息外族侵犯有功被招为驸马的故事。跳舞队伍中有的捧祖图、有的举龙杖、有的举龙头。龙杖由房长擎举龙头(四个)由男女各二人相对而立，用两手合举，举上举下反复数次，以示崇敬。队形有原地跳动、行进姿势、左右穿插等。《龙伞舞》配合龙头行进，有跳跃动作，左右穿梭比较自由，随着有板有眼的锣声鼓点，边舞蹈边唱《盘瓠歌》。《迎祖舞》，表现对盘瓠王祖先的怀念。参与者手举各色布绸制的三角旗和弩、刀、牛角号等道具，舞时有箫、笛、唢呐等乐器伴奏，舞步比较自由，间以三步一回头式的动作，表示对祖先的怀念和无限敬仰的心情。

青岛的私立高中学校排名和收费如下：首尔外国语学校、国际实验学校、青岛韩国学校、青岛美西学校、东方富海学校。收费方面，一般在1.5万至3万元不等，具体以各学校官网公布为准。首尔外国语学校是青岛私立高中学校中的佼佼者，学校采用韩国教育体系，更注重韩国文化与语言学习，并且提供硕士预备课程及托福考前课程。学费方面，一般会稍高于其他私立高中学校，但也是更多家长选择的原因之一。国际实验学校是一所以国际化为主的私立高中学校，学校语言为英语，采用IB国际课程，多科目选修，更侧重于学生的全面发展。该学校整体环境较优，设施设备齐全，收费不过高。青岛韩国学校是一所由韩国赞助创办的学校，拥有韩国的教师和教育体系，更注重韩国文化的传承和学习，对于希望留学韩国的学生来说，是一所不错的选择。该学校收费相对较低，但教学水平也与其他私立高中学校相当。青岛美西学校以英语教学为主，开设托福考试课程及留学申请课程，更加全面地为学生提供留学信息和指导服务。学校收费较为明朗透明，每年会公布详细的学费名单和缴费时间。东方富海学校是一所较新的私立高中学校，拥有比较现代化的硬件设施和教学环境，采用小班化授课形式，注重培养学生的创新思维能力和竞争力。该学校的学费基本在1.5万元左右，性价比较高。总之，青岛的私立高中学校排名和收费相对较为明朗透明，家长和学生可以据此选取最适合自己的高中学校。需要注意的是，不同的学校拥有不同的教育理念和课程设置，家长和学生在选择之前应该充分考虑自己的需求和目标，进行认真分析和比较。

监测监控、人员定位、通讯联络、紧急避险、压风自救、供水施救

利福平副作用是有很多的，第一方面主要是胃肠道的反应，也是最常见的反应，会引起恶心呕吐腹痛腹泻，同时也会出现积食跟腹痛等胃肠道反应。最严重的副作用是肝毒性，肝毒性可造成身体的巨大损害。另一方面是变态反应，会出现胸闷呼吸困难的症状。

雕塑专业毕业生适合在各级市政规划局、建筑公司、装饰公司、设计公司、雕塑设计院及其他企、事业单位从事雕塑设计、壁画设计、装饰品设计及相关的教育、管理等工作。 扩展资料 　　雕塑艺术设计专业培养能以城市雕塑为服务范围，从事城市雕塑、翻制和模具制作、陶瓷艺术品制作，具有创新能力和创业精神，毕业后能在雕塑院、雕塑厂和模具厂、陶瓷工艺品厂从事专业设计工作的应用性专门人才。雕塑专业学生毕业后可在建筑设计部门、房地产行业、城市市容规划部门、园林与景观行业从事创作、设计、教学、研究等工作。 　　雕塑专业就业岗位有：雕塑师、雕塑设计师、软装设计总监、设计师、景观工程师、软装设计师、油泥模型师、少儿美术教师、景观设计师、模型师、产品设计师、平面设计师等。 　　雕塑专业就业前景： 　　雕塑艺术设计专业是随着我国城市和居民小区环境建设的发展新兴起的设计专业。雕塑艺术设计包括城市雕塑、陶瓷艺术品的设计与翻制、模具的制作。雕塑艺术设计专业是随着我国城市和居民小区环境建设的发展新兴起的设计专业。雕塑艺术设计包括城市雕塑、陶瓷艺术品的设计与翻制、模具的制作。作为一个与城市和人民生活发展密切相关的专业，发展前景广阔。专业特色为不照搬美术院校雕塑专业的办学方式，而是以就业为导向，强调适应市场，强调动手能力和职业素质，能够自主创业。 　　随着经济的发展，人们对于公共环境、居住环境的.品位和审美要求越来越高，城市雕塑、室内装饰、环境雕塑等提高城市品位和和居住品位的艺术品需求量很大，装饰雕塑专业在这样的大背景下也显示出强劲的发展势头。装饰雕塑专业应用领域非常广泛。目前国内开设装饰雕塑专业的院校为数不多，人才缺口较大。雕塑和建筑艺术之间有着很紧密的联系。在城市的显眼处，一般都有几座标志性的雕塑，代表这个城市的主流文化。在空间模型制作方面，学雕塑的人也有着得天独厚的优势，而房地产开发商和汽车等大型机械加工厂等都离不开模型制作。

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1、河姆渡遗址：距今约7000年的河姆渡聚落位于浙江余姚河姆渡村，是长江流域氏族聚落的代表。那里的居民普遍使用磨制石器，还用动物骨骼制作工具。我国是世界上最早种植水稻的国家之一。河姆渡居民主要种植水稻，还饲养猪、狗、水牛等家畜。河姆渡聚落的房屋是干栏式的，干栏式建筑一直是江南地区的主要建筑形式之一。2、夏朝建立的史实约公元前2070年，禹建立了我国历史上第一个国家——夏朝，定都阳城。3、禅让制到王位世袭制的演变约公元前2070年，禹建立了我国历史上第一个国家——夏朝，定都阳城。禹死后，他的儿子启继承父位，开始了“家天下”的历史。从此，王位世袭制代替了禅让制。4、西周分封制分封制的目的是为了巩固统治。分封制的主要内容：是周王把某地的土地和臣民授予某个诸侯，称为“授民授疆土”，由诸侯管理当地的事务。分封制规定了受封者的义务，即必须服从周王的命令，治理诸侯国，保卫周王，因此，他们必须定期到周室朝觐、纳贡和服役。各诸侯国保持密切联系，共同抵御“蛮”、“夷”、“戎”、“狄”等。分封制的作用：通过逐级分封，编织起由中央向四方扩散的控制网络，打破了夏商时期众邦林立的状态，加强了周王室与各诸侯国的经济、文化联系。西周的影响不断扩大，密切了同周边各少数民族的关系，推动了边远地区的经济开发和文化发展。

施工员考试科目有两门《施工员专业基础知识》，《施工员专业管理实务》。考试内容包括法律法规及相关知识、专业基础知识、专业通用知识、岗位知识和专业知识等。

术语各门学科中的专门用语。术语可以是词，也可以是词组，用来正确标记生产技术、科学、艺术、社会生活等各个专门领域中的事物、现象、特性、关系和过程。术语的基本特征是：①专业性。术语是表达各个专业的特殊概念的，所以通行范围有限，使用的人较少。②科学性。术语的语义范围准确，与相似的概念相区别。③单义性。术语在某一特定专业范围内是单义的。有少数术语属于两个或更多专业。④系统性。在一门科学或技术中，每个术语的地位只有在这一专业的整个概念系统中才能加以规定。术语往往由本民族的一般词汇（包括一些词素）构成。术语也可来自专名（人名、地名），但一般的专名不是术语。术语还常来自外来语。术语根据其使用范围，还可以分为纯术语、一般术语和准术语。比如：传播媒体或称“传媒”、“媒体”或“媒介”，指传播信息资讯的载体，即信息传播过程中从传播者到接受者之间携带和传递信息的一切形式的物质工具；1943年美国图书馆协会的《战后公共图书馆的准则》一书中首次使用作为术语

1.搜索引擎营销搜索引擎营销是利用搜索引擎进行网络推广营销方式，搜索引擎使用广泛，常用搜索引擎会拥有巨大的用户访问量，所以成为了新媒体营销中主要手段之一。其中就包括了SEO营销、竞价营销等。2.微博营销微博营销是以微博作为营销平台，利用140字左右的文字更新信息，并实现即时分享的新型媒体，把每个粉丝都当做潜在营销对象，利用更新自己的微博向网友传播企业信息，产品信息，树立良好的企业形象，通过每天更新内容可以跟大家交流互动，或发布大家感兴趣的话题，达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。3.微信营销微信营销是采取一对一的互动交流方式，具有良好的互动性，精确推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，凭借微信平台开展客户服务营销成为继微博之后的又一新兴营销渠道，微博的天然特性更适合品牌传播。以上就是常见的新媒体营销方式了，几种新媒体营销方式各有各的好处，都比较适合提升转化率，其中微信营销、微博营销更适合做企业相关宣传。

城市精神是城市前行的源动力，是对城市传统优秀质素的萃取，。城市精神是一座城市的灵魂，是一种文明素养和道德理想的综合反映，是一种意志品格与文化特色的精确提炼，包含了城市自我完善的要求，既要体现地域特点、市民风气，也要注入新的时代内涵；既要与中华民族传统美德相承接，也要与现代科学发展观相合拍。是一种生活信念与人生境界的高度升华，是城市市民认同的精神价值与共同追求。对构建新的城市品格，弘扬高尚的公德世风，推动未来社会发展有着重要作用，为城市的现代化建设提供强大的精神动力和智力支持。南京城市精神：开明开放、诚朴诚信、博爱博雅、创业创新西安城市精神 承古开新、开放包容、勤奋进取、文明诚信吉林：同舟共济、激流勇进辽宁：天辽地宁、爱国奉献、诚信务实、创新争先内蒙古：活力、人文、和谐北京：爱国、创新、包容、厚德天津：爱国诚信、务实创新、开放包容河北：坚韧质朴、重信尚义、宽厚包容、求实创新山东：忠诚守信、勤劳勇敢、务实苦干、开放创新江苏：创新、创业、创优、争先、领先、率先上海：海纳百川、追求卓越、开明睿智、大气谦和浙江：求真务实、诚信和谐、开放图强福建：爱国爱乡、海纳百川、乐善好施、敢拚会赢广东：敢为人先、务实进取、开放兼容、敬业奉献湖南：忠诚、担当、求是、图强湖北：务实求真、崇德守信、开放包容、敢为人先安徽：善安天下、敢为人先重庆：登高涉远、负重自强广西：团结和谐、爱国奉献、开放包容、创新争先云南：高原情怀、大山品质贵州：不怕困难、艰苦奋斗、攻坚克难、永不退缩陕西：爱国守信、勤劳质朴、宽厚包容、尚德重礼、务实进取青海：自信、开放、创新甘肃：人一之、我十之、人十之、我百之新疆：爱国爱疆、团结奉献、勤劳互助、开放进取城市哈尔滨：开放包容、时尚活力、诚信敬业、和谐奋进鹤岗：创业发展、包容和谐、竞争图强、捷径敢超林口：文明、开放、奉献、超越大庆：爱国、创业、求实、奉献吉林：同舟共济、激流勇进长春：兴于闯、长于信、敏于思、立于善松原：包容、大气、自信、创新通化：真诚包容、勇于担当、重行务实、创业自强四平：攻坚克难、求富图强辽源：勇于竞争、、务实创新、、永不言败、、追求作为敦化：团结奉献、拼搏抢上、求实苦干、勇创大业大连：创造、创业、创世抚顺：不懈奋斗、无私奉献丹东：务实、求美、自强、超越锦州：勇于牺牲、敢为人先营口：河清海晏、开放包容、务实创新、诚信和谐辽阳：包容、开放、厚德、图强铁岭：自加压力、攻坚克难、追求卓越、永不言败呼和浩特：骏马精神草原气质呼伦贝尔：博大、至诚、和美、共赢鄂尔多斯：团结奋斗、共同发展满洲里：开放包容、合作共赢、构筑和谐、追求卓越宁城：包容开放、务实创新、尚德守信、奋进争先滨海：开放创新、引领未来石家庄：负重奋进、敢想敢为、科学发展、众志成城唐山：感恩、博爱、开放、超越廊坊：大气、锐气、和气承德：承传文明、德行天下迁安：厚德、自强、开放、创新滦平：崇德重信、开放包容、坚韧不拔、众志成城霸州：崇文尚德、开放兼容、诚信和谐、超胜于人济南：诚信、创新、和谐济宁：厚德包容、厉行担当、创新争先青岛：诚信、博大、和谐、卓越泰安：勇攀高峰、自强不息东营：和谐、诚信、创新、卓越日照：求新思进、文明开放、诚实守信、团结实干莱芜：崇德尚实、重工厚商、千锤百炼、共铸辉煌聊城：自强不息、务实创新、大气开放、诚实守信胶州：包容开放、创新和谐烟台：创新、拼搏、协作、包容枣庄：兼爱尚义、求新致和威海：自强不息、创新创业、海纳百川、追求卓越滨州：奋斗、和谐、超越德州：厚德、包容、创新、图强高密：崇贤好学、诚信和谐、开放包容、务实创新齐河：厚德重义、开放包容、务实创新、拼搏争先诸城：忠诚厚德、务实团结、开放包容、创新拼搏南京：开明开放、诚朴诚信、博爱博雅、创业创新苏州：崇文、融和、创新、致远金阊：精致卓越、和合昌明徐州：承两汉雄风、集南北大成；展英雄气概、铸徐州辉煌常州：勤学习、重诚信、敢拼博、勇创业太仓：书承七录船系五洲、毓秀钟灵人争上游昆山：开放融合、创新卓越张家港：团结拼搏、负重奋进、自加压力、敢于争先连云港：敢问路在何方无锡：尚德务实、和谐奋进南通：包容会通、敢为人先盐城：艰苦奋斗、创新创业、团结拼搏、进位争先泰州：团结拼搏、艰苦创业、务实高效、自强争先宿州：生态为归宿、创业求变迁扬州：崇文尚德、开明开放、创新创造、仁爱爱人淮安：团结、创新、实干、自强江阴：人心齐、民性刚、敢攀登、创一流东海：水晶心、大禹魂、敢跨越、勇创新新沂：崇信尚德、开放和谐、求实创新、跨越争先如皋：厚德笃学、文明诚信、拼搏创新、超越争先海门：海纳百川、强毅力行杭州：精致和谐、大气开放萧山：奔竞不息、勇立潮头宁波：诚信、务实、开放、创新温州：自强不息、自主改革、自担风险、自求发展（1993年）敢为天下先、特别能创业（1998年）敢为人先、民本和谐（2005年）慈溪：慈惠三北、溪通四海嘉兴：崇文厚德、求实创新绍兴（市）：坚韧不拔、奋发图强、崇尚科学、务实创新绍兴（县）：勤勉创业、开放创新、和谐创优金华：创业富民、创新强市衢州：坚忍不拔、开放兼容、求真务实、自强争先舟山：勇立潮头、海纳百川、同舟共济、求真务实台州：硬气、灵气、大气、和气丽水：勤劳质朴、坚韧不拔、负重拼搏、务实创新湖州：开放、务实、创新、和谐宜兴：崇文厚德、和谐奋发嵊泗：勤劳诚朴、自强不息、同舟共济、勇立潮头义乌：勤耕好学、刚正勇为、诚信包容上虞：团结拼搏、负重奋进、敢闯敢冒、奋勇争先海宁：敬业奉献、猛进如潮；乐清：同心、求是、自强、争先台州：硬气、灵气、大气、和气福州：海纳百川、有容乃大石狮：团结、自强、务实、奉献三明：开明、清明、文明泉州：求是、团结、务实、创新漳州：所向无前、先行先试、东西文化包容包涵寿宁：自信自强、苦干创业武夷山：和谐自然、开放创新广州：务实、求真、宽容、开放、创新深圳：开拓创新、诚信守法、务实高效、团结奉献深圳南山：创新、务实、高效、和谐汕头：海纳百川、负重图强东莞：海纳百川、厚德务实如东：坚韧拼搏、诚信务实、开放创新、和谐奋进增城：敢想敢干、善谋实干潮州：开放、务实、创新、奉献中山：博爱、创新、包容、和谐惠州：崇文厚德、包容四海、敬业乐群佛山：敢为人先、崇文务实、通济和谐湛江：博采广纳、自强不息、崇德明理、诚信奉献江门：爱国爱乡、崇文乐善、开放兼容、和谐文明、创业拼搏河源：胸怀理想、艰苦奋斗、务实创新、众志成城梅州：梅花香自苦寒来茂名：宽厚、包容、务实、拼搏揭阳：崇文、尙信、勤行、致远恩平：崇文尚德、包容和谐、务实创新、自强奋进海口：文明、诚信、豁达、坚韧、求实、创新三亚：极力争取长沙：心忧天下、敢为人先株洲：火车头精神郴州：开放包容、求实创新常德：德行天下、和谐奋进邵阳：重信重义、敢闯敢拼、文明开放、求实图强岳阳：先忧后乐、团结求索张家界：登高致远、自强超越双峰：耕读天下、富厚日新益阳：崇文尚义、通达超越湘西：尚义崇文、本色湘西南昌：大气、开放、诚信、图强九江：融汇九川、敢为人先、勇创实干、追求卓越赣州：厚德务实、开放敢为、只争朝夕、创造一等吉安：崇文尚德、开拓创新萍乡：开明开放、求实求新(2006年）新余：开放、创新、争优宜春：坚韧不拔、不畏艰难、众志成城、负重奋进、心齐劲足、敢创一流武汉：敢为人先、追求卓越荆州：筚路蓝缕、和衷共济、励精图治、发愤图强襄樊：淡泊明志、宁静致远黄石：开拓进取、求真务实、创新争先、追求卓越当阳：诚信包容、积极进取、勇往直前、坚忍不拔、自强不息合肥：开明开放、求是创新马鞍山：聚山纳川、一马当先芜湖：开放、诚信、务实、创新蚌埠：禹风厚德、孕沙成珠、务实开放、创业争先铜陵：崇文厚德、和谐奋发黄山：天地之美、美在黄山、人生有梦、梦圆徽州淮北：燃烧自己、温暖别人亳州：厚德、务实、创新、奋进滁州：山水滁州、和谐家园宿迁：团结奋进、敢试敢闯、务实苦干、自立自强郑州：博大、开放、创新、和谐新乡：厚善、崇文、敬业、图强新郑：厚德自强、传承创新安阳：文明和谐、创新超越许昌：解放思想、创业创新、开放和谐、务实争先洛阳：包容开放、创业创新、实干争先、负重奋进漯河：精诚团结、攻坚克难、创新争先、和谐奋进太原：兼容、和谐、诚信、卓越霍州：团结奉献、实干践诺、敢于担当、拼搏争先朔州：豪爽大气、海纳百川、百折不挠、奋力赶超晋城：崇实守信、开放包容、争先创新长治：平和睿智、包容大度、勤奋敬业、长治久安晋中：明礼诚信、开放包容、艰苦奋斗、唯实唯先西安：承古开新、开放包容、勤奋进取、文明诚信西安阎良：包容大气、精致和谐、航空兴业、志在超越宝鸡：崇德尚礼、和谐包容、闻鸡起舞、开放创新汉中：仁智、和谐、开放、图强成都：和谐包容、智慧诚信、务实创新西充：充而思充、求新求美广安：崇先仰圣创业求新坚韧求是包容诚信宜宾：诚信、包容、智慧、创新南充：尙善若水、润物不争、大志致远、服务笃信攀枝花：艰苦创业、无私奉献、开拓进取、团结协作、科学求实泸州：醉美、大气、文明绵阳：团结奋进、自强争先、创新实干、富民兴绵巴中：宁愿苦干、不愿苦熬、在干中争、在争中干大竹：坚韧奋进、务实创新、开放包容、智慧诚信、勇争一流南川：勤劳勇敢、开明开放、实干图强南宁：能帮就帮、敢做善成柳州：开明开放、敢为人先、创新创业、自强不息钦州：自强实干、融和共赢来宾：心容天下、敢为人先昆明：春融万物、和谐发展、敢为人先、追求卓越宣威：能吃苦、讲团结、重诚信、敢干事、争一流昭通：团结奋进、热爱家园、无私奉献、只争朝夕临沧：坚韧拼搏、求实开放、团结和谐、创新超越贵阳：知行合一、协力争先六盘水：奉献、包容、创新、超越安顺：互帮互助、平安顺意惠水：乐观进取、务实创新、向上争先银川：贺兰岿然、长河不息石嘴山：五湖四海、自强不息兰州：河汇百流、九曲不回、创新创业、和谐共进嘉峪关：艰苦奋斗、开拓创新、开放包容、敢为人先平凉：包容、和谐、务实、进取西宁：包容诚信、务实创新乌鲁木齐：爱国奉献、开放和谐、创新奋进、文明首善昭苏：包容创新、真抓实干、不畏困苦、进位争先上海： 海纳百川、追求卓越、开明睿智、大气谦和。北京：爱国、创新、包容、厚德。

因为1米=100厘米 3尺=1米 10寸=1尺 所以1尺=33.333...厘米得10寸=1尺 1寸=3.333...厘米 所以2尺6寸大约86厘米1码=91.4 厘米 1厘米=0.0109409码 得腰围2尺6寸大约94码

瓷板画的工艺历史悠久，最早可追溯到秦汉时期，到了明中叶真正意义上的瓷板画出现，清中期，随着清代瓷艺的迅猛发展，当时的瓷画艺人致力于把纸绢上的中国画移植到瓷器上，因此瓷板画受到了人们的青睐，成为重要的商品瓷。瓷板画越来越走向兴盛。嵌瓷屏风无论是围屏、插屏还是挂屏，都经常会见到上边镶嵌有装饰意味浓厚的瓷板画。品种非常多，有青花、青花釉里红、五彩、素三彩、斗彩、粉彩、墨彩、浅绛彩等等。绘画、纹饰内容涉及面也很广泛，包括人物、山水、花卉、虫鸟、翎毛、鱼藻、吉祥图案等，几乎无所不包。 景德镇瓷板画始于明清时期。民间曾把它镶嵌在屏风、柜门、床架等处用于装饰。清朝中期的一些民间艺人，运用中国画中浅绛彩的绘画方法进行临摹和创作，开创了瓷板画的先河。

不可以，你要是想做土建施工员就要从新考取证书。

牛奶，茄子，海鱼类，据说会引起药物失效，或者起过敏反应。肉类可以随便吃。

令人肃然起敬的香港明星黄子华：在第23届香港电影金像奖颁奖典礼上(全球现场直播)，主持人黄子华对前来领最佳亚洲电影奖的原岛大地说了一句震惊全场的话：“回去之后别忘了告诉日本人，钓鱼岛是中国的！！！！”。为此，他被评为2007网络版最受欢迎的十大明星之一。在当前国家经济建设由于金融危机影响出现前所未有的困难情况下，每一个华夏儿女，强化社会责任感和历史使命感，心系民族命运，心系国家发展，心系人民福祉，不断坚定战胜困难的信心，恪尽职守，努力工作，以自己实际行动推进中国经济社会科学发展、和谐发展，推进全面小康社会建设，实现中华民族的伟大复兴，就是最伟大、最深厚、最朴素的的爱国主义。

【 #一年级# 导语】经验是数学的基础，问题是数学的心脏，思考是数学的核心，发展是数学的目标，思想方法是数学的灵魂。数学思想方法是数学知识的精髓，是分析、解决数学问题的基本原则，也是数学素养的重要内涵，它是培养学生良好思维品质的催化剂。以下是 整理的相关资料，希望对您有所帮助。 第一单元加与减 　　1、口诀表（20以内进位加法和退位减法） 　　把两个数合并在一起用加法。加数+加数=和如：3+13=16中，3和13是加数，和是16. 　　20以内进位加法口诀表 　　9+1=10　　8+2=10　　7+3=10　　6+4=10　5+5=10 　　4+6=10　　2+8=10　　1+9=10　　9+2=11　　8+3=11 　　3+7=10　　7+4=11　　6+5=11　　5+6=11　　4+7=11 　　3+8=11　　2+9=11　　9+3=12　　8+4=12　　7+5=12 　　6+6=12　　5+7=12　　4+8=12　　3+9=12　　9+4=13 　　8+5=13　　7+6=13　　6+7=13　　5+8=13　　4+9=13 　　9+5=14　　8+6=14　　6+8=14　　5+9=14　　9+6=15 　　8+7=15　　7+8=15　　6+9=15　　9+7=16　　8+8=16 　　从一个数里面去掉一部分求剩下的是多少用减法。被减数-减数=差如：19-6=13中，19是被减数，6是减数，差是13. 　　20以内退位减法口诀表 　　10-1=9　　11-2=9　　12-3=9　　13-4=9　　14-5=9 　　15-6=9　　16-7=9　　17-8=9　　18-9=9　　10-2=8 　　11-3=8　　12-4=8　　13-5=8　　14-6=8　　15-7=8 　　16-8=8　　17-9=8　　10-3=7　　11-4=7　　12-5=7 　　13-6=7　　14-7=7　　15-8=7　　16-9=7　　10-4=6 　　11-5=6　　12-6=6　　13-7=6　　14-8=6　　15-9=6 　　10-5=5　　11-6=5　　12-7=5　　13-8=5　　14-9=5 　　10-6=4　　11-7=4　　12-8=4　　13-9=4　　10-7=3 　　12-9=3　　10-8=2　　11-9=2　　10-9=1　　11-8=3 　　2、“十几减九”的退位减法方法： 　　第一种方法： 　　拆被减数：将十几分解10和几，用10减9或8，再用结果加上分得的另一个数。 　　第二种方法： 　　拆减数：把9分解为几加一个数，再依次与十几相减，如12-9，可把9看成2+7，再用12-2=10，再用10-7=3。 　　第三种方法： 　　逆向思维：做减法想加法，9（或8）加几等于十几，十几减9（或8）就等于几。 　　因为9+3=12，所以12-9=3 　　第四种方法： 　　借位法：个位上的数不够减9，从十位减一，在个位加十，然后再减。 　　注意：“十几减八、减七或减六……”的退位减法方法同上。 　　3、常用的关系有： 　　（1）部分数+另一部分数=总数 　　（2）总数-部分数=另一个部分数 　　（3）大数-小数=相差数 　　谁比谁多几，或谁比谁少几。求大数列加法。求小数或相差数列减法。 　　（4）原有-借出=剩下 　　用了多少，求还剩多少时用列减法 　　4、应用题解题时候，要根据已知条件正确列式 　　（1）总分关系（加、减法） 　　部分数＋另一部分数＝总数 　　总数－部分数＝另一部分数 　　①问题中出现“一共、共、全长、原来等”表示总数时，列加法。 　　②问题中出现“还剩、剩下、余下、第一次、第二次、用去、吃了等”表示部分数时，列减法。 　　（2）大小关系（加、减法） 　　大数－小数＝相差数 　　大数－相差数＝小数 　　小数＋相差数＝大数 　　①、“多”字或“少”字后面的数是差数。 　　②、“比”字左、右两边的数分别是大数、小数。求大数列加法，求小数或差数列减法。 第二单元单观察物体 　　1、通过观察实物，体会到从两个方向（前〈后〉面或侧面）观察物体所看到的形状可能是不同的。 　　2、会辨认从两个方向观察到的单一物体的形状，连线时，要抓住物体的每个方向的特点。 第三单元生活中的数 　　1、数数的方法有： 　　一个一个的数，1,2,3,4,5,6,7,8,9,10，…… 　　两个两个的数，1,3,5,7,9,,11,13,15,17,19…或2,4,6,8,10,12,14,16,18,20… 　　五个五个的数，5,10,15,20,25,30,35,40…… 　　十个十个的数，10,20,30,40,50,60,70，…… 　　2、数位、基数、序数 　　计数器上从右边起第三位是百位。从右往左的数位名称：个位、十位、百位，相邻两个计数单位之间的进率是10。 　　数位：数中各个数字所占的特定位置，例如：个位、十位、百位 　　基数：表示物体的个数，例如：8个苹果 　　序数：表示某一元素在序列中的位置，例如：第1个 　　3、两位数的理解 　　一个两位数有几个十和几个一组成。十位上的数表示有几个十，个位上的数表示有几个一。 　　如：95的十位是9，表示9个十，个位是5，表示5个一。 　　10个十是一百。100有10个十，100有100个一。 　　的两位数是99，最小的两位数是10。 　　最小的三位数是100。 　　87读作：八十七；九十四写作：94 　　4、比较数的大小 　　数位不同：比较数的大小，先从位数上比较，位数多的数更大，如：28>9. 　　数位相同：相同位数的数要从高位依次比较。如果是两个两位数比大小，先看十位，十位大的数就大；十位相同看个位，个位大的数就大，例如：94＞91. 　　其他：75比23多得多；54比49多一些；21比56少得多；37比41少一些；62与61差不多。 第四单元有趣的图形 　　1、认识图形 　　长方形、正方形、三角形、圆、平行四边形 　　2、七巧板 　　七巧板由3种图形组成，其中有5个三角形（1,2,4,6,7号），1个正方形（5号），1个平行四边形（3号）。 第五单元加与减 　　1、掌握100以内数的不进位加法、不退位减法的计算方法，并能正确计算。 　　①整十数的加减法 　　只把十位上的数进行加减，所得数字后面加零。 　　②两位数加一位数不进位加法 　　先把个位上的数相加，记住得数，然后再与整十数合并起来就是计算的结果，例如：34+5=4+5+30=39。 　　③两位数减一位数不退位减法 　　先把个位上的数相减，记住得数，然后再与整十数合并起来就是计算的结果，例如：75-3=5-3+70=72。 　　④两位数加或减整十数 　　先把十位上的数相加或相减，记住得数，然后再与个位上的数合起来就是计算结果，例如：31+50=30+50+1=81；64-50=60-50+4=14。 　　⑤两位数加两位数不进位加法或两位数减两位数不退位减法 　　个位上的数直接相加或相减，十位上的数直接相加或相减，然后再把两个得数合起来就是计算结果，例如： 　　43+52=？先求3+2=5，再求40+50=90，然后90+5=95 　　96-74=？先求6-4=2，再求90-70=20，然后20+2=22 　　2、多几或少几 　　①求比一个数多几的数是多少，要用加法计算 　　例如：比20多15的数是多少？列式为：20+15=35 　　②求比一个数少几的数是多少，要用减法计算 　　例如：比76少32的数是多少？列式为：76-32=44 第六单元加与减 　　1、两位数加一位数的进位加法的计算方法：从个位加起，满十向前进一，再加整十数就是结果。 　　2、两位数加两位数的进位加法的计算算法：从个位加起，个位满十向十位进一。 　　3、两位数减一位数的退位减法的计算方法：从个位减起，个位不够向十位借一当十。 　　4、两位数减两位数的退位减法的计算方法：从个位减起，个位不够向十位借一当十。

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术语是在特定学科领域用来表示概念的称谓的集合，在我国又称为名词或科技名词（不同于语法学中的名词）。术语可以是词，也可以是词组，用来正确标记生产技术、科学、艺术、社会生活等各个专门领域中的事物、现象、特性、关系和过程。基本特征1、专业性术语是表达各个专业的特殊概念的，所以通行范围有限，使用的人较少。2、科学性术语的语义范围准确，它不仅标记一个概念，而且使其精确，与相似的概念相区别。3、单义性术语与一般词汇的最大不同点在于它的单义性，即在某一特定专业范围内是单义的。有少数术语属于两个或更多专业，如汉语中“运动”这个术语，分属于政治、哲学、物理和体育4个领域。4、系统性在一门科学或技术中，每个术语的地位只有在这一专业的整个概念系统中才能加以规定。5、本地性术语往往由本民族的使用的文字构成的词汇（包括一些词素）构成。

大话股神

你好，现在一般的利福平胶囊，每粒是0.15g粒的。0.45g是三粒，0.60g是四粒，0.45g～0.60g指的是三到四粒。

在日常学习、工作或生活中,大家都经常看到 作文 的身影吧,作文要求篇章结构完整,一定要避免无结尾作文的出现。下面是我为大家整理的挂着眼泪的笑涡中考 优秀作文 ，仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢! 挂着眼泪的笑涡中考优秀作文一 在我脑海中有一段即将被抹去的记忆，可前几天，我傍晚时分在公园散步时，它就像小河里翻起的浪花，又激起了我对往事的回忆。 那是因为我散步回来，看到公园门口有人在卖各种小宠物，使我想起了很小的时候，也是在这里，卖小动物的叔叔在介绍着动物的品种、养法，以及养它们的好玩之处，围成一圈的小朋友都在哭闹着，要爸爸妈妈给他们买一只，我也拉着爸爸妈妈跑了过去。我跟他们说了一大堆的甜言蜜语，爸爸妈妈终于同意给我买一只小兔子。 那时刚入秋，天气也不太冷，我就把小兔子养在了我家的阳台，我每天一有空就去找它玩儿。可是到了冬天，在一个 大雪 纷飞的夜晚，由于我的疏忽大意，把小兔子忘在了阳台上，寒冷使小兔子生病了，第二天，它顽强地挺过了一个白天，到了晚上还是去世了。我看着瘫倒在地上的小兔子，眼泪就不知不觉地在眼眶里打转，我努力安慰自己，认为小兔子只是“睡着”了，可没有用，小兔子真的已经去世了。我忍不住大声哭了出来，流出的泪水，是对一条小生命逝去的悲伤。那晚，我哭了很久很久，哭到半夜，我累了，才迷迷糊糊地睡着。 早上起床时，我还是愁容满面，一想起昨天死去的小兔子，我又哭了起来，泪水再次顺着脸颊流下，我都懒得去擦一擦，任凭泪水风干。哭声引来了爸爸妈妈，他们心疼地看着坐在床上泪流满面的我，劝我来到楼下草丛中，挖个坑埋好兔子，又带我出去散散心，慢慢地我的心情才由阴转晴，渐渐平复下来。 从那以后，我更加理解了生命的意义，生老病死是生命的常态，既然我们来到这个世界上，有了一个生命的开始，就要珍爱生命，好好生活。 于是，我对着卖小动物的地方笑了笑，昂起头，走上了回家的路。 挂着眼泪的笑涡中考优秀作文二 哭泣，本来是人类最自然的表达感情的方式，特别是当自己失意伤感的时候，情不自禁地想酣畅淋漓地大哭一场。可是，在现实生活中，人们往往压抑着自己的情感，总将泪积在心里，尤其是男人们遵循着“男儿有泪不轻弹”的古训，更不想被他人冠以懦弱、无能、消沉的“标签”。“有泪轻弹”，一定是懦弱、无能、消沉吗?我认为，非也! 就拿《三国演义》中的刘备“三顾茅庐”来说吧。刘备再三邀请卧龙诸葛亮出山，可诸葛亮一再推脱。这时，刘备紧紧握住诸葛亮的手，哭着说：“先生不肯匡扶生灵，大汉天下休矣!”还跪地泣告：“先生不出，如苍生何!”言毕，泪沾袖袍，衣襟尽湿。这一哭，竟换来了堪称“智绝”的卧龙先生的倾心相助!刘备就在这一次次的“有泪轻弹”中，建立了蜀汉，成就了三足鼎立。你能说，刘备是一个懦弱、无能、颓唐之辈吗?我认为，刘备并不是一个没主见的人，也不是遇事靠抹眼泪就能解决问题的软弱之人。不然，刘备就不可能在东汉末年群雄争霸中站稳脚跟。刘备一次次尽情地“有泪轻弹”是其“仁君”心性的流露，是其“义士”性情的表现，是其“英雄”之志的表露，更是其“枭雄”之术的展示。 由此可见，生活中从来没有哭过的人并不一定是真正的坚强者，而敢哭也流泪的人也未必不是真英雄。其实“有泪轻弹”，并不意味着懦弱和无能，也不意味着消沉与放弃，而是为了更好地积极进取、实现梦想。因此，生活中的我们应该做真实的自己，在不妨碍、不影响他人的情形下，想唱就放开喉咙高声地唱，想笑就欢快大声地笑，想哭就大胆地敞开心扉地去哭。放下了，就没有什么是过不去的。在每一次“有泪轻弹”的历练中，让我们放下过去迎接明天，让我们的心灵变得更加风轻云淡，让我们迅速地成长，从磨难中释然。人们的要强是被逼出来的，流下的是眼泪，生活还要继续的时候，剩下的就只有坚强了。 再者，从身心健康的角度而言，“有泪轻弹”对人的身心起着一定的保护作用。据相关研究表明，人在哭泣时，情绪强度一般能降低40%左右，能有效地纾解情绪、减轻心理负担，对人的身体有益;而长期忍着不哭的人的患病率是哭的人的两倍。心理学家也表示，人在心情低落时，体内容易产生有毒物质，如果哭泣，有毒物质就会随着眼泪一起排出体外，从而利于身心健康。美国南佛罗里达大学研究也发现：流泪让近90%的哭泣者的情绪得到了明显改善,哭泣能比抗抑郁药起到更好的自我安慰和提升情绪的作用，等等。 “有泪轻弹”本来是人的正常天性，是人们的内心所需。因此，我们应该活得更洒脱一点，不要总是不分青红皂白地压抑、克制自己的情绪，不应轻易地将他人“有泪轻弹”的行为讥讽为矫情或造作，更不要视之为弱者的表现，随意地为自己或他人贴上懦弱、无能、颓丧等“标签”。 “有泪轻弹”，让我们敢于并善于通过泪水， 撕破一切伪装的坚强，让流过泪的眼睛显得更明亮，让滴过血的心变得更自然、更纯净、更坚强。正如台湾自由作家黄桐在《总有一次哭泣，让人瞬间长大》一书中所写的：“让痛苦、寂寞、疲倦和深沉的自卑赐予我们一次痛彻心扉的哭泣，过去了，从此，处处是门。”“人生道路漫长，当我们熬过了挫折和低谷，蓦然回首，我们往往会恍然大悟——正是那些曾经的伤害和眼泪，成就了今天的我们。” 挂着眼泪的笑涡中考优秀作文三 生活中每一个人都有过流泪的经历，有的是伤心的泪，有的是开心的泪，有的是感动的泪……我就因为两个感人的 故事 而流下了伤心的泪水。 这天我来到竹君园上作文课，课间，老师先给我们看了一则新闻——洪水中的小江珊。故事是这样的： 1998年盛夏，长江湖北省流域发生了百年一遇的特大洪水。8月1日晚，咸宁市嘉鱼县簰洲湾江段发生溃体险情，年仅7岁的小女孩江珊被洪水冲到一棵大树旁，她拼命保住大树，坚持了9个小时后，一艘冲锋舟靠了过去，一名武警战士伸出大手，将小女孩抱上冲锋舟，当小女孩被救到冲锋舟上时，她的身体四肢仍是长久抱树的僵硬姿态。 我看完了这则新闻，眼泪像断了线的珍珠般落了下来，此刻，我因感动留下了伤心的泪水。 接着，老师又给我们讲了一则故事，一对夫妇带着年幼的孩子去坐缆车，坐在缆车里，夫妇俩有说有笑。突然，缆车上的钢丝断了，眼看底下是万丈深渊，在那千钧一发之际，这对夫妇一起将孩子举过头顶，一眨眼功夫，缆车狠狠地坠到了地面，结果，这对夫妇当场死亡，而他们的孩子却得以幸存。 听了这则故事，更是泣不成声了，他让我领悟了父母的伟大。 生活中每个人都会流泪，每一次眼泪的背后都会有一个不同寻常的故事，它教会了我们道理，陪伴我们成长。 挂着眼泪的笑涡中考优秀作文四 眼泪见证我的成长，它是逐渐坚强的挚征，它不是懦弱的象征，它更愿意为它贴上“成熟”的标签，对纷乱世界的不了解，在喧闹人群中到处孤独的乱闯，眼泪似成了回忆成长的回忆录，眼泪是情感最好的表现。 不要说我们不够坚强，只懂得一个人蜷缩在角落哭泣，若没有眼泪永远陪伴在我们身边，听我不耐烦的悄悄诉说成长，让我坚强地走下去，那我也不会把我成长历程记得那么深刻…… 小学的我是个爱哭的孩子，同学的玩笑，老师的质问，家长的责骂，甚至摔倒，我都会哭，眼泪似成了形影不离的伙伴…… 我是一个普通的孩子，却遭到同龄人的欺负，我总是低着头蜷缩在墙角哭泣，想告诉老师，却总是没有勇气……跨出去的脚总是缩回来……到嘴边的话总是咽下去……我恨自己的胆小与无能…… 又是一个寂静的夜晚，我站在窗前吹着风，皎洁的月光从窗前斜射在我身上，身边的风狠狠拍打这窗帘，任窗帘拍打在身上有兴许疼痛，大树正值落叶时分，旁边的路灯射在光秃秃的枝干上，显得是那么凄惨，树下的落叶被风吹得像在跳舞似的，却怎的也跳不回大树母亲的怀抱……不知不觉中，眼泪不禁落下，想到自己的经历如同大树一般，心就不由地一痛，轻轻叹了一口气，转身爬上了床头，随手灭了灯，想要休息的我却怎么也睡不着，缩在床头低声啜泣…… “啪……”我听见了门开的声音，连连忙忙扯起被子扭过头装睡，原来是妈妈……妈妈蹑手蹑脚走到床前坐下，望了望桌子上的台灯，想要去开却不知怎的缩了回来放在了我的头上，轻轻为我拭去眼角的泪，略带忧伤的说：“孩子，不要再放弃自己了，为什么要在意别人的眼光与评论呢?你不是喜欢周杰伦吗?他从小到出名前，不是也经受了多人别人的歧视的眼光和嘲讽吗?可他最后还是成了“亚洲天王”，在这种从小到大都不受别人待见的日子里，他坚持了下来，他不在意别人的看法，为自己而活……我还记得你说过，一次偶然机会，他获得了一次出名的机会，他为了完成这不可能完成的工作，天天吃泡面，却又遭受到别人的嘲讽，可他成功了……孩子，坚强一点，要像你喜欢的他那样……”母亲叹了口气，缓缓走出了房间，早已将枕巾浸湿的我微微睁开眼，妈妈以为我睡着了吗…… “你看那寒酸的样子……”“就是就是，”再次听到这些话语，内心一震，想到那一个夜晚，母亲那意味深长的话，我迈开脚步，自信地从他们身边走过…… 人们总说，哭是懦弱的表现，但谁又想到，哭过之后的倔强，眼泪见证了我逐渐褪下幼稚气息的服装，套上成熟的坚强盔甲，擦干眼泪，倔强地抬起头，我要在每一次哭泣后，擦干眼泪，继续勇往直前! 挂着眼泪的笑涡中考优秀作文五 “妈妈，眼泪有味道吗?”小时候的我常常傻乎乎地问妈妈。妈妈总是微笑着对我说：“傻孩子，眼泪怎么会有味道呢?”我半信半疑地望着妈妈，心中充满了对眼泪的好奇与遐想。 记得很小的时候，妈妈去北京进修，而爸爸也在外地出差，我被临时寄养在了乡下的三姨家。三姨家生活十分艰苦，以卖布裁衣为生，一天也就能赚几十元钱，而两个表姐又都在念高中，所以一家老小每天的生活费最多不超过十元钱。每顿饭都是馒头、咸菜，还有一碗米粒少的可怜的稀粥。对于一个从小在城里长大的独生女，像我，哪里受得了这种苦。我独自坐在田野边，望着天边漂浮着的几朵白云，我想到了家，想到了爸爸妈妈，我委屈地哭了起来，我接了一滴眼泪放进嘴里，这时候，我才知道，原来眼泪是苦的。 九岁那年，舅舅和舅妈去海南度假，把三岁的表弟送到了我们家。起初，他还很乖巧，安静的坐在沙发上看动画片。可是，不一会就不老实了，在我们家上演了一场“孙悟空大闹天空”的大戏。看吧，妈妈整理的干静整洁的房屋被他翻得乱七八糟，还撕掉了我墙上的壁画。最让我忍无可忍的是，他把我刚写完的作业用彩笔涂的一塌糊涂。我气极败坏的冲他让了一句“你再不老实我就把你扔出去!”我原想吓唬一下他，没想到，妈妈回来了，他就哭着告状说我欺负他，妈妈一听，二话没说就打了我一个耳光。我十分委屈，眼泪不觉流进嘴里，这时，我品尝到眼泪是酸的。 上一周，刚上初一的我参加了学生会主席的竞选。我从小就是一个十分自信的人，我觉得，相信自己，没有什么做不到，只要自信还在，希望就在不远的前方。可是这一次，我真的有些恐惧，毕竟是来自十八个班最优秀的同学，我不能保证自己还能像小学那样事事拿第一。但是，就在我心中忐忑不安的时候，我想到了我的班级、我的同学、我的老师，想到自己有责任为班级争得荣誉，自信就又回到了我的心中，我在心里默默的对自己说：“我能行，相信自己，一定可以做到的。”就这样，我迈着自信的步伐，怀着一颗必胜的心，踏上了那个神圣庄严的演讲台，在勇气与信心的鼓舞下，我征服了在场的每一位同学。结果出来了，我的票数是第一，我光荣的当选为七年级的学生会主席。那一刻，我高兴极了，激动的泪水不禁顺着脸颊流下来，这时的泪，是甜的，甜在嘴里，美在心里。 眼泪的味道是多种多样的。随着生活的画卷渐渐展开，我们会品尝到越来越多不同味道的眼泪。艰辛的泪是苦的;委屈的泪是酸的;高兴的泪是甜的……各种味道的眼泪就像打翻的五味瓶，他们源于生活，却也为生活增添了许多色彩。也正是这多味的眼泪，让我们悟出生命的真谛! 挂着眼泪的笑涡中考优秀作文六 “你看看你!别人弹得多好啊!你呢?像鬼哭狼嚎!”妈妈坐在琴边，喋喋不休地“老调重弹”，我忍不住冲妈妈大吼：“我不管别人怎样，可我真的努力了呀!你怎么从来不看我努力的过程呢?”我又愤怒又委屈，泪水夺眶而出，“我真的努力了呀!”“好啊，你这样子还叫努力?是找理由吧!”妈妈冷笑一声，摔门而出。 我独自坐在琴前，泪水“啪”的掉落在黑白琴键上，暖黄的灯光照在琴上，一切都似乎温暖而舒适，可我的心里却冷冰冰的。“我绝不会让你小瞧的!”我噘着嘴，暗暗下决心，可没有一丝起效。我的手指依然那么不灵活，歪歪扭扭地在琴键间慢慢地走着，琴发出痛苦的叽叽咕咕声，断断续续地呻吟着。我泪眼朦胧地看着练习视频里老师那流畅的指法，手指在黑白键之间灵活地上下翻飞。音乐的美好和悠扬让我顿时又泄了气，泪再次流了下来。 “还有什么好练的了?差距这么大，离考级就剩下一个月了，怎么可能追的回来?”我反问自己，泣不成声。“你看你弹得这种样子……”“鬼哭狼嚎……”“怎么就这么差……”老师的责怪声和妈妈的骂声交织在我的脑海里，挥之不去。 我自暴自弃，站起身来准备关灯。我哭着走向了门口。突然，妈妈推开门挡住了我，我准备接受妈妈的责骂，可妈妈却没有一点责怪的意思：“成汪益，是妈妈不对。我应该考虑你的感受。不过，你可不能就这么放弃，希望你能再坚持坚持，”我的目光回到妈妈脸上，他一脸诚恳地望着我。 我的心顿时震了一下，我怎么能就这样放弃呢?我总是抱怨自己练得累，被骂得惨，从不顾旁人感受。哪一次练琴妈妈不陪我?我哪一次熬夜练习没有妈妈为我端茶倒水?就算妈妈骂过我，但她难道不是为我好吗? 我低下头：“妈妈，对不起。我不应该对你生气。”眼泪流了下来，这眼泪洗刷着我的内心。 谢谢这次的眼泪。 挂着眼泪的笑涡中考优秀作文七 那一次，我和妈妈紧紧地拥抱在一起。我们四目相对，眼泪夺眶而出，妈妈的眼泪滴在我的鼻梁上、嘴角上。一股甜甜的味道沁入心田，一颗忐忑不安的心总算安定下来。 4月22日，一个阳光明媚的星期天，我和妈妈如往常一样有说有笑地来到了奇趣班。然后我上课去了，妈妈去逛华客隆超市了。上完课我打电话给妈妈，主动提出自己去华客隆找她，因为妈妈走这么长的路会腰痛的。 “小酒窝长睫毛，是你最美的记号……”我边走边哼着《小酒窝》，不知什么时候我走到了农业银行对面。放眼一看，眼前一片陌生。风吹过，大树摇摇摆摆，好像在对我说：“小朋友，你从哪里来?我好像第一次见到你。”我抬起头，天空也乌云密布，阴沉沉的。我顿时不知所措，心在怦怦乱跳。我东张西望，想追寻妈妈那熟悉的身影，突然与一个陌生的男人目光相遇，他正对着我不怀好意地笑，那种笑是多么的阴森，我不禁想到电视剧里那些拐卖 儿童 的坏人。我胆战心惊，拔腿就跑，气喘吁吁地跑到一座高楼大厦前，只见一个陌生的男子坐在面包车里发呆，似乎在想些什么，忽然嘴角边浮现出一丝奸笑。 我这才发现自己犯了一个很大的错误，我迷路了。我不顾一切往前跑……我的心越来越紧张，飞似地往前跑，好不容易我来到了华客隆，可是却不见妈妈的人影。妈妈，你在哪呢?我终于忍不住泪水哗哗地流着，摸摸口袋，没钱又没带手机。唯今之计就是返回奇趣班打电话。我又疯了似地一味地往作文班跑，脑子里那一张张恐怖狰狞的脸挥之不去……终于到了奇趣班，我立刻拨通妈妈的电话：“妈妈……”眼泪再次决堤而出。 妈妈一见到我，一把搂住了我。我抬头看着妈妈，只见妈妈一脸的憔悴，眼眶也红了，她怜爱地看着我，幸福的泪水滔滔不绝。 那一刻，我感到无比温暖，无比幸福! 挂着眼泪的笑涡中考优秀作文八 一滴、两滴……那豆大般的泪珠，打在我睡梦中的脸上。慌忙睁开眼睛，原来是妈妈正满脸泪水的望着我。妈妈哭了，妈妈居然为了我哭了，我有点不敢相信自己的眼睛。 一直以来，我总觉得妈妈是那么的偏心。她只爱弟弟，什么好玩的，什么好吃的，都是弟弟的，我只是家中受冷落的“灰姑娘”。于是我开始怨恨妈妈，疏远妈妈，不愿意亲近妈妈。每当我倔强而又任性的冲着妈妈发脾气时，总能听到妈妈那无奈的叹息，看到妈妈眼中饱含的泪水。这时更恨妈妈说我是不懂事的丫头。 妈妈见我睁开眼睛，慌乱的拭去腮边的泪水，低声的说：“孩子，没事。妈妈……只想好好的看看你……”。说完，妈妈站起来，转身走了出去。 刹那间，我的心里像打翻了五味瓶，酸甜苦辣一下子都涌上了心头。妈妈真的不爱我吗?我闭上眼睛，回想着那一幕幕，不禁问自己：是谁为我准备好了丰盛的早餐?是妈妈!是谁在风雨中给我送来了雨伞?是妈妈!是谁在我生病时带我上医院的?是妈妈!又是谁总在我最需要的时候出现的?也还是妈妈!……可我却埋怨妈妈不够爱我而远离了妈妈，不愿让妈妈多瞧我一眼!正因为这样，不知道多少次，妈妈为了能静静看我，而守在我熟睡的床边?我的心好像被针扎了一样，泪水也抑制不住的涌了出来。 望着妈妈离去的背影，她显得那么的瘦小，脚步也有些缓慢。我想因为我的不懂事，此时的妈妈也是满脸的泪水吧。是呀，天下有哪个母亲不爱自己的孩子，只因为我长大了，妈妈把爱藏得深一点，我却不能理解。此刻我才明白妈妈那无奈的叹息的沉重，才懂得那双眼饱含泪水的深情。 我从被窝里爬了起来，跑出去紧紧的抱住妈妈，任凭泪水不住的滑落。“妈妈，我错了!我再也不会不理您。妈妈，原谅我吧!”我泣不成声的说。妈妈用那粗糙而有温暖的手，为我擦干了泪水：“傻孩子，妈妈怎么会怪你呢!你永远是妈妈的心肝宝贝。只因弟弟年纪小，妈妈得把更多的精力花在他的身上。”妈妈虽然笑着，可她却是满脸的泪花。我想这应该是妈妈幸福而激动的泪水吧，也在心里暗暗的发誓：再也不能让妈妈为我伤心流泪了。 那个晚上我紧紧的偎依在妈妈的身边，甜甜的做了一个梦。梦中的妈妈笑得那么的开心和幸福。 挂着眼泪的笑涡中考优秀作文九 毛毛细雨下个不停，我撑着伞走在街上，朵朵“泪花”在雨中绽放。我的衣服都有些湿了，可我却没有一点儿感觉，垂下头，脑中的镜头又倒回了那一刻…… “奶奶，给我做些好吃的呗!”在慈祥的奶奶面前，我蓦然变为一个小吃货。我依赖奶奶，十分喜欢奶奶的一手好菜。而奶奶也十分乐意为我“服务”。记得有一次，我生病了，病得很严重。但我这个小吃货本色不改，一醒来便嚷着要吃奶奶的宫爆鸡丁。远在老家的奶奶竟和我心有灵犀似的，第二天便来到我的病床前。当我看到奶奶风尘仆仆的样子和冒着热气的饭菜，眼眶中的眼泪不禁滑落…… 望着手里的病诊书，我不敢相信，反复揉了好几遍眼睛，才紧抿着嘴唇将病诊书交给爸爸。一路上跌跌撞撞，可我早已推动了痛感。奶奶，你怎么可以丢下我呢?明明答应我要陪我到大学的，为什么要丢下我?为什么?为什么?忽然，一张慈祥的笑脸跌入我的眼中“乖孙女，奶奶知道自己的身体，要你哭就哭吧!”此时，我再也抑制不住了，悲伤的眼泪猛然涌了出来…… 奶奶走了，走的好安详。当我望着木制棺木合上的那一刻，脑中涌现出奶奶慈祥的笑脸，顿时泪流满面，一发不可收拾…… 人，不懂得珍惜，只有逝去了才去后悔、悲哀，所以我们要抓住眼前，珍惜亲人。 挂着眼泪的笑涡中考优秀作文十 说起泪水，估计每个人都特别熟悉，从小到大，它与我们时常相伴。活了十一年。哭了不下150次，泪水更是流了不少。小时候哭，或许是被别人抢走了手里心爱的玩具。或者是受了委屈，或者是不小心摔破了皮。但是，经过四年级的一次泪水后，我才真正明白，以前的泪水都是不值一提的，那一次的哭泣才是让人终身难忘的。 那是四年级下学期的一个星期二。快放学的时候，数学老师说了今天的作业：“复习书，明天考试。”我一听心中大喜：“嘿嘿，我可是在班上成绩数一数二的同学，我不复习都没事的。”回到家后，我很快把语文作业写完了。就和妹妹玩了起来，早已把考试的事给忘得一干二净了。 第三天的上午老师说：“请同学们准备一下，考试马上开始。”我心不在焉的准备好了东西。考试开始了，原来老师要考的是一些算式和结合律。我看了一眼试卷就开始写了。很快我便都写完了，就连检查也没检查就交给了老师。 几天后老师报了一下分数，我只考了71分，我惊了。心想：我在班上成绩名列前茅的人怎么可能考这么差。老师说：“下课，肖柳到我办公室来。” 下课了，我跟着老师来到办公室，老师把我批评了一下，两行泪水不听话地流了出来。 这一次，我知道泪水很苦，很咸。我心里暗下决心，以后我一定不会对自己放松要求。 挂着眼泪的笑涡中考优秀作文10篇相关 文章 ： ★ 最新中考满分作文范文10篇 ★ 中考满分作文精选(10篇) ★ 全国中考满分作文 ★ 全国优秀中考满分作文精选10篇 ★ 中考满分作文大全最新10篇 ★ 满分记叙文中考作文精选10篇 ★ 历年中考满分作文最新10篇 ★ 中考优秀作文5篇 ★ 中考满分作文精选大全10篇 ★ 中考满分作文素材最新精选10篇

卢礼航全球经济疲软、欧债危机、财政紧缩、内需动力不足等态势未见好转,中国黄金珠宝产业发展面临重重压力,2012年在经济的动荡与企业的积极应对中即将过去。作为一家拥有10多年珠宝首饰生产经营历史的大型企业和中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位,深圳市水贝珠宝有限公司在产业的发展与时代变迁中坚持务实的作风和创新的理念,厚积薄发,稳中求进,从“加工制造”到“平台运营”再向“全产业链运营”发展,不断推动企业转型升级,让企业在国际市场持续疲软和国内经济下行的双重压力下,转型升级,为企业在珠宝生产、销售等领域打开了新的发展空间,实现了企业可持续发展。1.企业发展现状介绍回顾2012年,水贝珠宝在运营平台和服务、产业链资源整合方面取得了良好业绩,究其原因,综述而言,在宏观方面主要包括以下三个要素。1.1 经营战略清晰,实施充分水贝珠宝凭借自身的运营经验,针对经济发展的外部环境和企业发展建设的内部环境,进行准确的战略制订。公司因时制宜,在保持企业核心竞争优势的基础上,在大量的产业分析与市场调查的基础上,科学规划、合理布局,优化产业结构,设立发展目标与危机处理预案,确定不同的战略实施阶段和达成目标,推进公司建设与业务发展,定期跟踪、调查、分析与解决,以最终确保战略成果的实现。1.2 完善公司治理结构,加强内部控制良好的公司治理结构,对公司能否高效运转、是否具有竞争力,起到决定性的作用。水贝珠宝为了实现公司最佳经营业绩,全面进行组织结构和流程的改革,严格按《公司法》、《上市公司章程指引》、《上市公司治理准则》等法律法规规章的要求,完善法人治理结构,健全完善公司内部控制制度,转换企业经营机制,梳理管理体系,做到管理流程规范、清晰,使优势产业、优质资源得以在上市公司平台上聚合裂变,为企业的可持续发展提供有力的保障。1.3 三大业务板块的管理体制规划初步形成水贝珠宝在公司前期发展的基础上,对战略运营与竞争策略作了精细化梳理,进一步坚定发展方向和深化发展目标,确立平台运营、彩宝产业链运营和高端定制三大业务板块。在纵向层面,做深做精各大业务板块,发挥核心优势,以延展产业发展空间;在横向层面,全面发力全产业链整合运营中最核心的三个关键节点,让其发挥出最大的产业价值。目前,三大业务板块运行及业绩增长十分良好,其管理体制规划的实施与修订进展顺利。另一方面,中国黄金珠宝产业经过20多年的快速发展,迎来了一个以创意设计为核心的品牌时代。在激烈的市场竞争中,“微笑曲线”的一端是核心技术,另一端则是品牌和市场,在制造产业链中,附加值最丰厚的区域就体现在这两端。而生产、销售恰恰是“微笑曲线”两端的孪生兄弟,两者对公司业绩的好坏有着重要影响。水贝珠宝在生产制造方面,秉承原创设计是首饰灵魂和品牌塑造基石的理念。从黄金珠宝首饰产业发达国家和地区的经验分析来看,原创设计在整个产业中处于核心地位,并直接影响产品定位、产品研发和产品生产。因此,水贝珠宝重视设计创新和技术创新意识,重视黄金珠宝首饰设计人才的培养,狠抓首饰的原创设计。同时,除了在企业自身强调这一点之外,也以实际行动向行业推广原创设计精神,通过举行“国际设计先锋奖”等活动,推动黄金珠宝产业设计理念的转变。公司在首饰设计师人才的培养、开发和推行方面做了大量工作,较早启动了首饰设计师职业资格培训,在产业技术提升、产品创新和价值增值等方面也做了积极探索。在微观方面,水贝珠宝为了实现良好的业绩,根据当下经济发展形势和经营战略需要,打造品牌企业,从研发设计、原料采购、加工制造、营销渠道拓展到销售推广及服务体系成熟完善等不同层面推出了各种举措,提升了产品创意设计水平,以更高的专业化发展程度制胜市场,提高了产品附加值。这些举措主要包括:第一,加大流动资金,做大做强生产销售业务,生产加工规模扩大,产品结构不断优化调整,呈现产销两旺势头,公司业绩大幅增加。雅诺信彩宝经过近几年在彩宝产业链的运营,联接中外,打通上下游,体系日益成熟,影响力渐增,在对市场潮流把控和反应机制方面,有着精准的信息基础支持,产品研发设计方面被越来越多的大品牌客户和中小型经销商所青睐与肯定。面对需求的不断增加,公司更加坚定地做好生产销售的投入、规模的扩大和产品结构优化,实现了较好的产出。第二,打造一流的高级设计师队伍,提高产品的研发设计水平,提升产品竞争力和产品价值,从而提高公司的经济效益。2012年中国珠宝玉石首饰年鉴2012年中国珠宝玉石首饰年鉴水贝珠宝加强设计师队伍建设,以企业品牌影响力和高薪福利挖掘高端设计人才,组成强大的产品研发核心资源,改变了一般企业以低技术附加值开展研发生产、依靠赚取微薄的加工费而生存的模式。雅诺信彩宝在设计资源的打造方面,整合了国内外优质人才资源和市场潮流信息,制定营销推广方案,涵盖流行元素、品牌主题、产品结构、产品款式、产品分析和初步产品定价等,间接地制胜终端市场。而在皇室珠宝会所的高端定制业务方面,其设计团队的打造更是精益求精,再加上会所式营销的独特魅力和会所尊享的珠宝文化与个性化的休闲商务体验,产品附加值实现了提升。第三,加强品牌和销售渠道建设,实行产品经营、大品牌服务经营双轮驱动。销售渠道是珠宝首饰产业链中增值最大的环节,是提高品牌知名度和提升产品附加值的关键因素。水贝珠宝在生产销售方面以彩色宝石为主要运营品类,业务以生产批发、委托加工为主,实行以大品牌客户和区域经销为主的销售模式。然而,由于中国彩色宝石市场仍处于初期发展阶段,零售终端认知度不高,是摆在水贝珠宝两大品牌发展建设面前的一道难题。水贝珠宝在品牌意识树立方面突破企业发展的各种机制制约因素,创建优于同行的品牌管理体制,树立起三种最重要的思想意识:服务意识、文化意识、协作意识,并成功运用于品牌的销售渠道建设之中,让雅诺信彩宝成为诸多大品牌客户的指定供应商,为品牌市场营销的稳定发展打下坚实基础;在其他销售渠道建设方面,水贝珠宝联合两大平台百家商户与国际有色宝石协会发起“中国彩宝文化推广联盟”的公益组织,在全国推出高端彩宝人员的培训计划等举措,以共同推动中国彩宝文化的普及。项目分五大阶段进行建设,包括发布、调研、团队组建、教材编纂、组织培训,一方面面向广大彩宝从业人员开展彩宝知识、市场指导等多种专题培训,帮助彩宝从业者认识并熟悉宝石,提高职业技能;另一方面结合彩宝历史文化,以及丰富的国内外彩宝咨询,从基础培训出发,通过授课、实践等社会化运作机制,完善彩宝推广联盟作用,培养一批企业彩宝培训讲师队伍的中坚力量,作为后续终端环节的市场培训骨干,使其能够带动公司及公司客户对彩宝的积极认识,进一步开创彩宝消费的新局面;而雅诺信彩宝在彩宝产业链资源整合的优势,对销售渠道的快速拓展又起到了良好的促进作用,在品牌和销售渠道建设方面形成并驾齐驱的发展势头。2.公司未来发展战略规划未来,公司将继续专注于平台运营及服务、全产业链资源整合,立足产业,逐步形成平台运营、珠宝首饰生产批发、品牌零售三大业务板块,以水贝珠宝产业平台为基础,全面掌控和延伸珠宝产业链,业务覆盖原石原料、研发设计、加工制造、专业市场、批发零售、传媒推广等产业链各环节,以创新独特的商业模式和经营理念,打造世界级珠宝专业平台运营商。2012年中国珠宝玉石首饰年鉴下一阶段将重点做好以下几个方面的工作:(1)继续保持平台运营的先进性与影响力,推进制度建设和管理升级。(2)加大参与彩宝矿产资源的开发与资源整合力度,提升彩宝首饰产品质量、工艺设计水平,进一步提高彩宝高端定制首饰的产品附加值。(3)加强皇家珠宝会所品牌推广与建设,提高品牌知名度,实施渠道建设拓宽高端珠宝定制业务和高端珠宝会所品牌连锁扩张计划,打开公司新的成长空间。2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

1.雕塑专业就业前景雕塑专业的就业前景较狭窄，毕业生主要到户外城市公共环境雕塑及室内架上雕塑等专业领域从事专业创作设计、放大制作以及从事本专业教学和研究工作。随着经济的发展，人们对于生活水平的提高有了一定的要求，人们开始追求美，追求高档奢侈的生活。人们对于公共环境、居住环境的品位和审美要求越来越高。所以对于雕塑专业学生来说无疑是一件好事，就业的方向也大大扩大了。城市雕塑、室内装饰、环境雕塑等提高城市品位和和居住品位的艺术品需求量很大，装饰雕塑专业在这样的大背景下也显示出强劲的发展势头。装饰雕塑专业应用领域非常广泛。目前国内开设装饰雕塑专业的院校为数不多，人才缺口较大，所以我们雕塑专业的就业方向还是很乐观的。2.雕塑专业就业方向有哪些雕塑专业毕业生适合在建筑公司、装饰公司、设计公司、雕塑设计院及其他企、事业单位从事雕塑设计、装饰品设计及相关的教育、管理等工作。雕塑专业毕业生适合在各级市政规划局、建筑公司、装饰公司、设计公司、雕塑设计院及其他企、事业单位从事雕塑设计、壁画设计、装饰品设计及相关的教育、管理等工作。雕塑专业就业岗位有：雕塑师、雕塑设计师、软装设计总监、设计师、景观工程师、软装设计师、油泥模型师、少儿美术教师、景观设计师、模型师、产品设计师、平面设计师等。