什么是网络病毒式营销它有什么特点

在2012年春天，在QQ群、微博、论坛上广泛传播着这样一条信息。张艺谋拍的《金陵十三钗》日本拒绝放映，直接封杀，我们就不可以吗？小日本拍的《xx》3D将于2012年5月12日在中国大陆上映。而5月12日又是国难日。不管怎样，这一天都是悲伤的日子，作为中国人，我们无法忘记历史留给我们的伤痛！敢不敢让《xx》5月12日票房为零？扩散至全国。”另有一条相似的消息称5.12日是南京大屠杀纪念日。南京大屠杀纪念日实际上是12月13日，而这两条信息则是病毒营销，通过国人憎恨而产生了非常好的营销效果。当时这一病毒至少影响了数百万受众人群。而在传统媒体上要达到这一效果，或需要百万元的广告费用。

下面我们看看国外的披萨店是如何将病毒营销发挥得淋漓精致的。　　Flying Pie这个成功的线上行销方案叫Its Your Day。店主人每周都会在网站上写出一个人的名字，在比萨店不忙的时候，邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10寸的比萨。例如昨天2 月16 日是Ross，2 月19 日则是Joey，2 月20 日是Tamarra，我们每天邀请五位名叫这个名字的幸运市民，在当天下午2-4 点或晚上8-10点这两个比萨店比较空闲的时间，来FlyingPie的厨房，制作他们自己免费的10 寸比萨。　　当然，每一个来的人都必须带上身份证，证明自己真的叫这个名字。FlyingPie 还要求他们和自己制作的比萨合影，并上传到网络上。　　一个名叫Kendra的顾客介绍，当初她知道FlyingPie，就是她老板告诉的。她的老板每周都会上一次这个网站，只因为他喜欢FlyingPie 上的合影，认为它们很好笑。有天老板就告诉她，Kendra日来了，赶快去吧!那么，新的名字又怎么选?是FlyingPie 乱选的吗?不，FlyingPie 会请每个来参加过的人提供名字，并且投票，他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。　　这样的做法是希望这些参加者想想他们还有哪些朋友会过来，甚至让参加者回报当初介绍他来参加的那个看到网站的人更有趣的是，美国的一个研究电子商务专栏作家还将这个案例实地调查了一下。这位作者当初是从他的朋友知道FlyingPie 比萨店的，他先收到一封信，通知他这家比萨店将在几月几日办Armando日，他的名字正是Armando rdquo。　　就这样，FlyingPie所在的城市，不知有多少市民在不知不觉中成为了网站的义务宣传员!实际上，看起来FlyingPie 每天只让5 个人来参加免费比萨活动，其实大家都忙，真来的不多;就算这些人不来，也并无妨碍这些人四处传播的消息。　　但接下来，为了回报店主，免费制作比萨的顾客需要出卖一位自己身边的朋友，向店主人提供一个名字。这样一来，店主人就很轻松地保证了Flying Pie 在营销过程中二次传播的可能。　　这样一来，这个传播的族群会继续地往外连接。如果一年内FlyingPie 靠这套行销手法得来1 万名新客户，可以说，这些新客户彼此之间是像肉粽一样地串在一起的，一个连一个下去。

通过制作一个教消费者怎样在必胜客的自助沙拉中一次性盛得最多的图解，引起人们饶有兴趣地去研究，使得“吃垮必胜客”的图解在网络上迅速流传开来，有很多人看后当即就去必胜客的店里亲身实验。年轻一族，上网一族。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来了社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已经成为行业内开拓市场的新局面。 总之，利用互联网一是为顾客提供满意的订单执行服务；二是为顾客提供满意的售后服务；三是为客户提供满意的产品；四是提高了客户服务的效率。

比如拼多多以红包邀请亲友下载APP，就是典型的病毒式营销经典案例，还有像小米手机靠口碑相传进行营销的方式，也属于病毒式营销经典案例中的一种

小米手机的出身固然很好(小米手机的创始人全是互联网届牛人)，但是最值得我们学习的还是小米手机的营销，一款成立不到两年的公司研发的手机目前在市场上是供不应求，值得我们这些从事网络营销的人员好好学习。　　对于米粉来说现在如果能订到一部小米手机，我想他现在的心情是无法用言语来表达的。　　如果从20号开始，每日按5000台发货计算，当第一批的50000台发完的时候，已经过去10天了，也就是10月30日。9月底的时候小米就已经开始量产了，到10月30号至少已经量产一个月了。而量产30天意味着什么呢?按官方的发货方式看，到量产28天的时候，已经是第4周，第29 ，30 天是属于第5周了，日产量5000已经能完全满足发货的需要了! 而且还能够提前完成30万的发货!如果你是小米公司你会放着这种好事不做吗?正常人都会!所以说直到发货那天，小米公司实际的量产手机都不会超过5万!　　好了，现在是不是有出现问题了?量产一个月5万台手机都没生产出来?似乎有点太不正常了吧。的确很不正常，我想这只有一种可能，就是小米的配件不够。为什么真没说，还记得雷军几天前的帖子里曾经说的吗?手机配件需要提前两个月预定，而10月20号往前两个月时什么时候?想起来了吧，小米手机刚刚发布!而如果小米公司要订购第一批手机零件的数量也需要参考发布会前后的效果来决定。个人认为，小米公司到现在为止至少订购过3次手机零件，第一次时生产工程机的几百台的零件，第二次是发布会后根据实际效果决定零件的订购量，但这一批不会太多，毕竟还没开始预定到底能卖的怎么样没人知道，所以小米公司必然不会冒险下十几二十万的订单，最后一次则是在9月6日预定结束之后，知道了小米的市场需求后，这时的小米公司才敢大量的订购零件。这也与目前的销售方式相符合。资料来源：http://www.mvidc.cn/wlyx/03152247.html

　　聪明且善于变通的公司却能够抓住消费者的主流意识，他们开发的营销活动，吸引消费者竞相在自己的社交图谱中分享内容。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 　　一 　　HelloFlo：一条诚实的卫生棉 　　走在纽约麦迪逊大道上，你会发现女性卫生用品的广告画面总是比较婉转——一群穿着白裤子的女人在海边嬉笑打闹，这类广告的用词“保护”“清新”也格外隐晦。 　　HellFlo是一家提供经期护理包订购服务的公司，它并不认同如今女性卫生用品广告的形式，并决心改写游戏规则。该公司推出一部关于夏令营的广告视讯The Camp Gyno，用坦率、幽默和真诚打动了消费者。 　　视讯讲述了一个青春期少女参加夏令营时遭遇月经初潮的故事，但她并未慌张，而是成为夏令营里的生理卫生员，给同寝室姐妹发放卫生棉。这个女孩能坦然面对初潮，源于一句她铭记在心的话：“这是你当下的生活。”夏令营中的女孩子大多不知如何应对这种状况，但有了HelloFlo的“经期护理包”之后，一切问题都解决了，女孩们在护理包里找到了卫生棉、护垫甚至糖果。 　　HelloFlo成立于2013年3月。2013年夏天该视讯登陆YouTube，很快引起人们对这家公司的关注。该广告视讯推出后24小时就被《广告周刊》评为当日最佳广告，各大媒体也对这种直率的表达手法大加赞赏。视讯上线一个月内吸引了近600万浏览量，而制作成本只有6000美元。 　　二 　　星巴克——音乐推送微信 　　把微信做的有创意，微信就会有生命力!微信的功能已经强大到我们目不忍视，除了恢复关键词还有回复表情的。 　　这就是星巴克音乐营销，直觉 *** 你的听觉!通过搜寻星巴克微信账号或者扫描二维码，使用者可以传送表情图片来表达此时的心情，星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。 　　这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。只是笔者一直不明白表情区分是全智慧的，还是人工服务呢? 　　三 　　小米——客服营销9：100万 　　新媒体营销怎么会少了小米的身影?“9：100万”的粉丝管理模式，据了解，小米手机的微信帐号后台客服人员有9名，这9名员工最大的工作时每天回复100玩粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营工作人员在电脑上开启小米手机的微信帐号后台，看到后天使用者的留言，他们一天的工作也就开始了。 　　其实小米自己开发的微信后台可以自动抓取关键词回复，但小米微信的客服人员还是会进行一对一的回复，小米也是通过这样的方式大大的提升了使用者的品牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店，对于类似小米这样的品牌微信使用者来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。 　　当然，除了提升使用者的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的益处。黎万强表示，微信同样使得小米的营销、CRM成本开始降低，过去小米做活动通常会群发简讯，100万条简讯发出去，就是4万块钱的成本，微信做客服的作用可见一斑。 　　四 　　多芬：传播女性美 　　多芬推出了一部视讯短片——“我眼中的你更美”，其病毒式营销获得了巨大的成功。这部广告片不仅令人振奋不已，还创造了线上营销纪录，推出后仅一个月内，浏览量就突破了1.14亿。“我眼中的你更美”之所以能够获得如此出色的成绩，一部分原因要归功于联合利华公司。在其帮助下，这部短片被翻译成25种语言，并在其33个YouTube官方频道下播放，全球超过110个国家的使用者都可以观看这部短片。 　　短片旨在寻求一个答案：在自己和他人眼中，女性的容貌到底有何差异?多芬的调研报告显示，全球有54%的女性对自己的容貌不满意。Gil Zamora是FBI人像预测素描专家。在短片中，他和受访女性分坐在一张帘子两边，彼此看不见对方，Gil Zamora根据女性对自己容貌的口头描述勾勒出她的模样。然后，Gil Zamora根据陌生人对同一女性的容貌口头描述再描绘一张画像。之后，他把两张素描画摆放在一起做比较，结论是一个女人在他人眼里要比在她自己眼里美丽得多。 　　短片打动了消费者的内心，在推出后的第一个月就获得了380万次转发分享。随后两个月内，多芬的YouTube频道新增了1.5万个订阅使用者。此外，短片也影响到传统媒体，令纸媒、广播新闻竞相报道，甚至引发了一系列线上讨论。更令人意外的是网上出现了不少模仿视讯。2013年6月，多芬和广告代理商奥美获得了戛纳国际创意节全场钛狮奖，毋庸置疑，这是病毒式营销的一次巨大成功。 　　五 　　1号店——游戏式营销 　　1号店在微信当中推出了“你画我猜”活动，将活动方式是，使用者通过关注1号店的微信账号，每天1号店就会推送一张图片给订阅使用者，然后，使用者可以会发答案来参与到这个游戏当中来。如果猜中图片答案并且在所规定的名额范围内的就可以获得奖品。 　　其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的App游戏Draw Something，并非1号店自主研发，只是1号店首次把游戏的形式结合到微信活动推广中来。

最近这几天老班给我们讲述了很多关于病毒性营销的成功案例。讲述了有关各企业如何利用病毒性营销来做推广，让更多的人认识到他们的产品，并且花最少的钱赚取最大的利润，这就是他们的成功之处了吧！！！比如说茅台是如何借用别人的资源进行病毒传播的呢？业内人士有目共睹——靠大众软文营销是个重要的手段，靠大众媒体软文引导口碑传播，从2003年以来，茅台季克良连续亲自撰写和发表的《茅台酒与健康》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《国酒茅台，民族之魂》等文章就是为了达到这个目的。这些文章一经发表就被各大网络媒体争相转载，通过简单的几篇软文为释放巨大的引爆力？这正是病毒营销的奇特效果。因为茅借用了媒体软文这种病毒营销方式。病毒性营销的注意事项：1.千万别让病毒营销成了病毒 实践中发现，一些营销人员为采用病毒性营销而费尽心机，甚至以此作为目标，这无异于舍本逐末，任何一种营销手段都是为了一定的目标。同时，也出现了一些肤浅的认识，以为只要在邮件的底部写上“请访问我们的网站”，或者“请将此邮件转发给你的同事和朋友”之类的语言就是病毒性营销。 其实，病毒性营销的实质是利用他人的传播渠道或行为，自愿将有价值的信息向更大范围传播。如果提供的信息或其它服务没有价值，无论如何哀求或者恐吓都不会产生真正的病毒性的效果，反而令人反感，成了真正的病毒。就像我们平时接收到的短信，前面是美好的祝福，到最后确是逼着你转发，不转发就诅咒你怎么怎么样的，越是这样，越令人反感，反而起到反效果。2.要在一定的范围传播 另外，病毒性营销给人的感觉是一定要在很大的范围内传播，其实，并不是每个网站的信息都可以或者有必要让全世界人都知道的。 病毒性营销有一个大体的范围，如行业性的产品给所有人发布，不但浪费很多资源，也使很多客户感到反感。而如果能在有行业细分的网站或者媒体上发布，将势必带来事半功倍的效果就好比我们的网络营销能力秀大赛一样，适当的做一些这种营销，想必我们的推广一定会取得很好的效果。如何让大家喜欢你，就看你有什么吸引人的地方了。

可以这样举例。发给你三张代金卡，但是告诉你每人只限使用一张，这样很多人就会将另外两张送给身边的人。同时当你使用代金卡购物后，它又会再送给你三张代金卡，于是再分给其他人…… 上面说的信箱的例子也是这样。 病毒式的重点是，侵入、分裂！

病毒式营销论文开题报告模板 　　1、病毒式营销毕业论文的开题报告范文 　　研究背景 　　互联网的发展，大致经历了接入为王、内容为王、应用为王和服务为王的四个阶段，在接入为王阶段，用户的核心需求就是能够接入互联网，厂商以提供互联网接入服务为主;在内容为王阶段，用户的核心需求不再是互联网的接入，而是希望能够从互联网中获取想要的内容，此阶段的厂商主要靠优良的内容资源吸引用户，从而获得较高的流量，如门户网站;在应用为王阶段，用户不再满足于单向的从互联网上接受厂商提供的内容，而是希望厂商能够提供丰富而有趣的应用，这一阶段，在搜索引擎、sns、视频等应用得到了充分的发展同时，由于用户需求的多变性和多样性，厂商没有足够的资源也没有能力满足用户的不同类型、不同层次和不同方位的需求，服务为王的阶段应运而生，在这一阶段，开放是互联网企业的必须之路，通过提供开放平合，借助开发者的力量来开放精品化的应用并上线到自己的平台上来运营，以丰富的优质应用来满足用户的需求，提升平台的竞争力和用户体验，在残酷的市场竞争"中立于不败之地。 　　在服务为王阶段，平台服务商以提供openapi作为主要的手段，通过收入分成或其他激励手段，吸引了大量的开发者，将他们开发的应用以服务的方式，接入到平台运营商所建立的开放平台中，如互爱(北京)科技有限公司将自己开发的《胡莱三国》接入到腾讯科技(深圳)有限公司的社交平台上，借助腾讯公司强大的用户和平合优势，迅速积累了大量的用户，通过在游戏中提供虚拟增值服务并盈利。 　　随着平台的发展，平台服务商在接入流程和基础服务方面都不断完善，越来越多的开发者加入到应用开发的大潮中来，大量的第三方开发的应用，接入到平台中来，据不完全统计，某开放平台提供商至xx年1月，已经接入了将近2-万款应用，传统的靠运营手段推广业务的模式面临了很大的挑战，首先，由于存在大量的应用而运营推广的资源有限，使用传统推广手段，必然会在众多的开发者和厂商中厚此薄彼;其次，这种传统的推广模式，主要靠平合服务提供商的运营手段，过多的推广会影响平台中的用户体验，致使用户的流失;最后，很多开发者或厂商，公司规模小且资本实力无法承受愚贵的运营推广费用。因而，需要在平合中建立一个用户易于接受并可以免费帮助开发者进行应用推广的渠道，病毒式营销正好在这样的场景中排上用场，如何结合病毒式营销的特点在开放平台中设计并实现病毒营销渠道，成为各平台服务厂商吸引开发者和厂商将应用接入到自己平台的重要因素。 　　研究目的及意义 　　本文首先通过文献阅读和定性分析相结合的方法，对开放平台的行业环境、产业链进行研究，并结合开放平台中开发者的特点，借鉴病毒营销的理论研究成果和实践经验，在基于社交网络的开放平台中，提出建立病毒营销渠道的框架、建立流程，并在a公司的开放平台中结合其现有的平台建设，设计并实现一套完整的病毒营销渠道，收集病毒营销渠道上的应用的数据进行分析总结并提供实践建议，本文的目的是期望能归纳出在开发平台中应用病毒营销的营销策略，为业内在开放平台中建立病毒营销渠道提供理论指导和实践意义。 　　研究内容、方法与技术路线 　　研究内容 　　本文研究的内容为：病毒式营销及其在开放平台中的应用，概括为以下五个方面：1.病毒营销研究现状分析和总结通过文献阅读的方法，结合病毒营销的理论研究成果和实践经验，概括总结病毒式营销的基本要素、受众特点、传播渠道、传播模型以及传播阶段等。 　　2、开放平台发展现状分析 　　通过文献阅读的方法，结合实际工作和独立的第三方研究报告，对开放平台的产业链、发展矩阵、开放类型等方面进行总结和研究，同时，对开放平台的另一核心开发者从团队规模、收入情况等进行分析和总结，为建立开放平台的病毒营销渠道提供理论依据。 　 　3、开放平台病毒营销渠道基本框架研究运用前文关于病毒营销、开放平台和开发者的研究结果， 结合开放平台的产业环境特点，分析开放平台中建立病毒营销渠道的必要性和迫切性，期望能提出一个适合业界建立开放平台病毒营销渠道的基本框架、建立流程，并对消息在病毒营销中的执行流程等方面进行研究。 　　4、开放平台病毒营销渠道的建立 　　应用前文关于病毒营销渠道建立的基本框架、建设流程等研究成果，结合a公司开放平台的实际情况，以病毒营销的理论研究成果和实践经验为指导，设计一套完整的病毒营销渠道。 　　5、营销效果总结和经验总结 　　收集实际接入所建立的病毒营销渠道的开发者实际营销数据，对数据进行分析并讨论病毒营销渠道的实际营销效果，然后，结合在实际建立过程中碰到的问题，从实践的角度提出具体的建设建议。以期能总结出在开发平台中应用病毒营销的营销策略，为业内在开放平台中建立病毒营销渠道提供理论指导和实践意义。 　　1.研究方法 　　文献阅读法文献分析法是按照一定的研究目的"或课题，通过研究文献活动，全面、正确地了解、掌握所研究的问题，揭示其规律、属性的一种方法。通过分析其研究结果与建议，指出需要验证的假设，并说明这些建设性的假设在应用中是否有价值。 　　通过阅读文献的方法，我们可以对前人在病毒式营销和开放平台中病毒式营销的应用有一个全面的了解，而且能够跟踪相关研究领域中的最新动态。 　　本文的文献来源主要来至中国期刊网数据库、维普数据库以及网络资源，通过关键字“病毒式营销”、“viralmarketing”、“开放平合”、"openplatform",“开发者和厂商”等关键字检索国内外关于病毒式和开放平台相关的一些文献。 　　定性分析法 　　定性分析法就是大对研究对象进行“质”的方面的分析。具体地说是运用归纳和演绎，分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物的本质、揭示内在规律的目的。 　　本文通过分析大量病毒式营销的案例入手，结合以往前辈在病毒式营销中的研究成果，通过定性分析的方法，以期能够深入分析病毒式营销的传播特点、传播渠道和影响病毒式营销的基本因素，以便对实施病毒式营销提供理论指导。 　　经验总结法 　　经验总结法是通过对实践活动中的具体情况，进行归纳与分析，使之系统化、理论化，上井为经验的一种方法。 　　本文采用论文前争部分的研究成果，在开放平台中设计并实现一种病毒营销渠道，通过对营销结果的分析和归纳总结，以期能总结出开放平台中的病毒营销策略，为业内提供理论指导和经验借鉴。 　　论文结构 　　本论文共分六章：第一章：绪论。介绍研究背景与现状，从实践与理论角度阐述本文研究的必要性与重要性，进而提出本文的研究目的、意义、内容与方法;列出研究框架及研究的创新点。 　　第二章：文献综述。对国内外相关研究理论和现状进行综述。包括病毒式营销、开发平台、开发者等，然后对病毒式营销的理论成果进行总结并提出本论文的研究问题。 　　第三章：开放平台病毒营销设计框架。结合文献内容，结合开放平合产业链中平台运营商和开发者的特点，借鉴病毒营销研究的理论成果和实践经验，提出在开放平台中建立病毒营销渠道的整体框架、建设流程，并对其执行流程做详细的讨论。 　　第四章：开放平台病毒营销建设。本章以前文提出的开放平台中建立病毒营销渠道的基本框架，结合a公司基于社交网络的开放平台，借鉴病毒营销渠道的理论研究成果和实践经验，建立开放平台病毒营销渠道，重点对病原体设计和传播渠道的建立做了较为详细的讨论。 　　第五章：结果分析和实践建议。本章通过收集开放平台中病毒营销渠道中应用的实际数据并进行分析和讨论，总结病毒营销渠道的营销效果，并对建立开放平合上的病毒营销渠道提供实践建议。 　　第六章：结论和展望。总结了本文的研究结论及其实践意义，指出其创新点、不足及应用时的注意事项，并进一步指出了未来研究与应用的可能空间与方向。 ;

常见的五种营销方法 　　常见的五种营销方法，营销活动是为了让产品进一步提高销售量与知名度而制定的计划，最常见的营销活动就是一种产品或服务的促销。下面就带大家来看看常见的五种营销方法。 　　常见的五种营销方法1 　　 1.服务营销 　　换言之，也就是有形商品的无形营销。具体又可以从加强产品的质量保证，改善售前、售中、售后服务质量等方式着手，采取不同的形式或者手段，以便更好的服务于顾客，从而提高企业的市场竞争能力。 　　 2.形象营销 　　企业形象是经营理念(MI)、行为识别(BI)、视觉识别(VI) 三者的综合统一, 也是企业关系者及所有社会公众对企业的整体感觉、印象和认知。形象营销更多的应用于服务行业,如餐饮、医疗保健、零售、美容美发等。 　　 3.绿色营销 　　顾名思义，即一种绿色、环保，可持续性的市场营销方法。最大的特点就是充分考虑环境保护问题, 能够体现企业强烈的社会责任感。它要求企业从产品设计、生产到销售、使用的全部营销过程都要充分考虑环境与生态利益,做到安全、卫生、无公害。 　　 4.关系营销 　　这是一种以建立发展良好的顾客关系为核心的市场营销方法，同形象营销一样，适用于第三产业-服务业，如餐饮、旅游、宾馆、娱乐等。它的最大优势在于与顾客建立了相互信任的关系，可以对顾客进行主动管理。 　　 5.工具营销 　　（1）短视频 　　渠道宽，互动性强，品牌更加强势，营销策划更加专业，这是短视频营销的四大核心优势。 　　（2）微信营销 　　营销成本低廉，潜在客户多，方式人性且多元化是其最大的特征。 　　（3）微博营销 　　凭借用户资源庞大，活跃度高这两大核心竞争力，广受市场好评。 　　（4）舆情监测工具 　　日处理数10亿条互联网数据，全天候实时全网监测，专为市场营销人员准备，不仅可以帮助企业了解外部环境把握市场商机，还能够提供市场预警辅助企业决策，引导企业舆情避免危机损失以及分析竞争对手，提高企业竞争力。 　　常见的五种营销方法2 　　 营销方法有哪些 　　 一、情感营销 　　情感营销简单的来说就是借助消费者的某种个人情感个需求来为产品增加买点的营销方式，他们是把消费者的个人情感和需求作为产品营销战略的核心。 　　情感营销是从消费者的情感处罚，唤起消费者的消费欲望的。比如哇哈哈集团推出的“90后的回忆”定制版AD钙奶，让AD钙奶重回90后群体、点小酒用80后常见的墨水瓶包装去包装酒等这些都是通过情感营销去赢得消费者眼球的。情感营销能让消费者获得心灵上的共鸣，寓情感于营销中，让有情的营销赢得无情的竞争。 　　 二、病毒营销 　　病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，并能够迅速获得数以万计、百万计的网络流量。且这些信息能像病毒一样侵入人脑，快速复制。 　　2017年5月7日，百雀羚凭借一组一镜到底的神广告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街头漫步，实则是完成一项谋杀任务，美女完成枪杀后表示”我的`任务就是与时间作对”，同时引出预热母亲节的主题。 　　该条广告一经推出被多方转载，不仅制作团队公众号短时间内阅读量实现10万+，一些业内公号二次转载后，阅读量也纷纷实现10万+。一个叫”4A广告门”的公号5月8日转载后，除了阅读量10万+以外，获得点赞5.3万余条，置顶留言的点赞达到2.1万。这是病毒营销的典型案例，在获得广泛传播的同时，把百雀羚这个老品牌变得年轻化了。 　　 三、会员营销 　　会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。 　　 四、饥饿营销 　　饥饿营销是指产品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。 　　饥饿营销玩的最成功的的莫过于小米，小米因饥饿营销获得了巨大的成功，同时也被消费者所诟病。小米的饥饿营销一方面打响了自己的品牌知名度，另一方面为自己筛选了用户。因为小米的手机抢购都是在线上商城，需要极快的网络和对互联网的了解，那么相对的能够强到小米手机的用户多半也都是年轻的科技迷。 　　 五、关系营销 　　关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。 　　早在上世纪30年代，英国的马狮百货就以关系营销出名。马狮的顾客以劳动阶层为主，马狮认为顾客真正需要的并不是“零售服务”，而是一些他们有能力购买且品质优越的货品，于是马狮把其宗旨定为“为目标顾客提供他们有能力购买的高品质商品”。 　　马狮建立起自己的设计队伍，与供应商密切配合，一起设计或重新设计各种产品。为了保证提供给顾客的是高品质货品，马狮实行依规格采购方法，即先把要求的标准详细订下来，然后让制造商一一依循制造。 　　常见的五种营销方法3 　　 五种你必须知道的网络营销方式 　　 一、搜索营销 　　搜索引擎就是基于搜索引擎的营销方式。比如：百度，谷歌，搜狗等。这些都是网民常用的搜索引擎，其中搜索引擎的应用比例也越来越大是人们获取信息的主要手段。搜索引擎营销一般是：点击付费和SEO相结合的方式。如果，单纯做SEO效果也是有局限性的，点击付费可以在实现大量关键词的推广，大面积提升企业品牌曝光率下，促进销售。至于是否一起应用还是和企业资金有关系的。 　　 二、网络新闻营销 　　网络新闻营销在传递企业产品功能信息，特点，以及引导消费，强化促销效果和招商方面有比较好的效果，具备独特的功能。长期或比较密集型的网络新闻营销能有效吸引媒体和意见领袖的关注，为品牌持续升温，保障品牌的正面性，权威性，专业性和客观性，使品牌的成长可控。 　　操作方式是通过门户网站投放软文的形式，比如：新闻稿等。最好是结合图片广告来提升品牌的曝光率和关注程度。宣传网络营销策划机构具有近千家合作媒体资源，比如：新浪，搜狐等。 　　 三、网络事件营销 　　网络事件营销的含义就是借社会热点话题，新闻焦点或者名人效应之势，策划并且有组织的举行的具有新闻价值的活动，或者制造具有新闻价值的事件从而引起消费者，媒体社会团体的兴趣和关注，最终达到提升企业知名度，品牌美誉度，塑造企业良好形象实现产品销售的目的。 　　他的主要特点在于：由于新闻的特点更容易让消费者记住新闻的内容，也就记住了品牌信息，产品信息，其次，容易产生多次传播，覆盖面积比较大，再次，相对广告而已投入的成本比较低，而产生的效果会更好。 　　 四、网络活动营销 　　网络活动营销即通过网络举办活动，一般分为：网络招商活动，新闻发布会，新产品发布会，终端促销活动等。 　　 五、网络博客营销 　　博客被广泛使用一个小学生都会开个博客来写写自己的事情。那么，企业更应该应用博客营销。博客营销主要有6种策略：老板博客，员工博客，请名人写博客，引导消费者写博客，企业官方博客。 　　要点主要是：博客定位，更新频率，内容策略，互动等方面。但是，博客也需要博客推广方式与网站推广类似。

病毒营销是一种营销策略，其主要目的是通过用户之间的传播，让信息像病毒一样扩散，从而达到推广产品或服务的目的。以下是病毒营销传播策略的一些方面：奖励机制：在病毒营销中，奖励机制是一种常见的机制，它可以让用户通过分享或传播信息来获得奖励，例如积分、折扣券、礼品等。社交分享：社交分享是病毒营销中的关键元素之一，它可以帮助信息更快地扩散，通过鼓励用户在社交平台上分享信息，可以扩大信息的传播范围。幽默搞笑：幽默搞笑是吸引消费者的一种策略，通过创造有趣的内容或视频，可以让用户更愿意分享和传播。口碑营销：口碑营销是病毒营销中的一种方式，它可以通过让用户分享产品或服务的评价，来提高产品或服务的知名度和信誉度。拼团模式：拼团模式是近年来广泛应用于电商和社交营销中的一种模式，通过邀请好友一起拼团，可以享受更低的价格。流氓机制：流氓机制是病毒营销中的一种方式，它可以通过强制修改用户的系统信息和文件信息，来让用户更容易接受病毒营销的信息。总结起来，病毒营销传播策略需要根据不同的产品或服务和目标受众，选择合适的策略进行推广。同时，需要控制好信息的传播范围和力度，避免过度传播和过度营销，影响用户体验和品牌形象。

　　创立于2007年的凡客诚品，4年来实现销售额近40亿元，一跃成为中国B2C电子商务的明星企业。其打出的“凡客体”广告则演变为一种文化，受到无数人的追捧。除了消费市场外，凡客还受到资本市场的青睐，先后获得6轮投资，共计4.22亿美元。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 　 　一 　　病毒营销 　　从2010年7月开始，作家韩寒和演员王珞丹出任凡客诚品***VANCL***形象代言人。穿着寻常T恤的韩寒版的广告词顿时秒杀了众多粉丝：“爱网路，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。”没有多少人知道，为了让韩寒真正“只代表我自己”，广告上的韩寒穿的是自己的而不是凡客的衣服。很快，各种PS版本的“凡客体”开始出现，众明星和网路红人均被拿来恶搞点评，以火烧燎原摧枯拉朽之势火爆网路。必须提到以下这个版本，因为它与最近凡客的另一个新话题有着千丝万缕的联络。 那次凡客体狂潮中，演员黄晓明成了15块钱一件的“汗血深V宝衫”的代言人，网友们为囧图配上这样的台词：“爱英语、爱唱歌u201eu201e我不是神马教主，我把宾士钥匙掉在地上我是黄晓明，闹太套***曾遭到网友嘲笑的黄晓明诡异的英文发音“notatall”***。” 　　“凡客诚品从来没有主动进行‘凡客体"的传播。”凡客诚品副总裁吴声透露。但是，凡客的“无心插柳”已在网路上掀起一场大范围的“病毒营销”。中央民族大学广告学专业教师范小青表示，“VANCL这次营销的最大特点在于，它并不直接产生对VANCL本身产品的口碑，而只是通过恶搞来吸引眼球，提升知名度。”传统的营销是通过广告的形式，客户被动接受产品资讯。但是，随着广告数量的急剧增加，不但营销费用高涨，其效果越差。与传统营销方式截然相反，“病毒式营销”多以诱导为主，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动，其已受到广泛欢迎。 　　然而，此次“凡客体”的营销则在“病毒营销”的基础上更进了一层，传播的资讯是“多病毒”，而非“单个病毒”，发动的群体也不是商家单个体，而是庞大的网民。与传统“病毒营销”主要依靠厂商发动其自主创作的“病毒”资讯不同，这次“凡客体”的传播不仅仅限于VANCL产品本身，而是在群策群力的基础上，广泛传播多样版本的“病毒”，声势之大前所未有。 　　“最开始是对VANCL比较熟悉和关注的人在传播这个讯息，并开始‘学习"制作‘凡客体";后来病毒营销延展开了，吸引的是对‘VANCL"并不太熟悉的其他目标受众群。这些受众群恰恰是‘VANCL"的重要目标消费群，喜欢网路新鲜事物的上班族、上学族。”范小青认为，“只要这个事件达到‘火爆"效果，VANCL的知名度就会提高。” 　　二 　　名人代言 　　凡客邀请韩寒和王珞丹代言“凡客体”，直接将年销售额从5亿元推到20亿元。2011年10月，李宇春代言广告上的服饰一度卖断货。今年3月，由韩寒代言的VT，上线第一周，销量就超过70万件，现在保持着每日近10万件的销售额。这一次次销售奇迹背后，是相应主推产品的疯狂热卖。 　　2009年6月，模仿优衣库Uniqlo的功能性女装Bra-T，以其超低的价格令优衣库无力还击;2010年5月，凡客将T恤产品从59元大幅降至29元，再一次令优衣库措手不及;此外还有被业界称为“隐形杀手”的9元 *** 、上线第一天就卖出了2万双的59元帆布鞋。凡客的T恤究竟卖得有多火?凡客高阶副总裁王春焕最近表示，2011年凡客诚品共销售超过1000万件VT，占到国内T恤市场总量的20%。在这些资料基础上，用销售为王来形容凡客再恰当不过了。 　　三 　　网路营销 　　仅在2009年VANCL投入网路的广告费用就为5.2亿元，在全中国排名第二，超过了耐克，联想集团和大型汽车制造商。在2011年，这一数字据说达到了10亿元。今年三月份，凡客的“春天”更是成本巨大，据有关人士透露：户外投放预算8000万、百度的投放框架7500万、网际网路投放计划5亿，整体广告投放总盘在10亿元以上。 　　这10多亿的资金，可不是每个电商都烧得起的。当然，当前网际网路企业普遍是融资第 　　一、利润第二，所以，烧钱并不是凡客销售为王的第一要害，虽然这对于刚宣布要“通过盈利证明模式正确”的陈年来说，恐怕又和当初追逐“销售额增长”一样，只能是一次试错。广告营销的真实效率如何?毕竟轰动归轰动，转化率才是广告回报最直接的证据。据了解，2011年10月各B2C购物网站转化率***从访问到下单***的分析发现，淘宝网***含淘宝商城***的访问到下单转化率为***%，高居榜首，而凡客诚品的下单转化率仅为2.5%。我们发现，凡客大手笔广告投入砸出来的轰动效应原来还只是表面上的。 　　四 　　广告营销 　　一招鲜一向以T恤和帆布鞋为主打的凡客，去年10月24日，与全球同步售卖授权传记《乔布斯传》。据相关人士透露：“单笔生意是亏损的，凡客送的那件T恤售价是29元，书的价格却和当当一样”，“目的是进一步吸引新使用者，购买当季凡客的产品”。这是一次极为成功的销售案例，最终大卖，媒体称之为“试水”，但这是对凡客而言，对陈年来说却是重拾老本行的小试牛刀。 　　五 　　体育营销 　　时值欧洲杯火爆开赛，电商、视讯、团购行业纷纷推出欧洲杯专题活动，欲借体育赛事实现品牌价值和流量双提升，其中凡客诚品有关欧洲杯的服装目前已达每日销量5000件。对此，业内人士指出，目前体育赛事已成为各大网际网路行业重要的营销资源，大佬们均希望借此扩大其品牌认知度。 　　据了解，为了在欧洲杯期间成功实现在体育用品方面的突破，凡客诚品早在去年就在洽谈欧洲杯的授权，目前作为国内首家获得欧洲杯的授权电商，凡客诚品已开设了欧洲杯频道，推出了60余款足球运动休闲系列产品，授权内容包括欧洲杯LOGO、各球队队徽、球员签名、球员头像等，服装款式则主要以短袖T恤、Polo衫、针织短裤等为主。 　　六 　　门户营销 　　凡客是低价而且是有风格的必需品，所以转化率还会不错，估计可以达到1%，而其毛利率估计也不会低于30%***服装行业的毛利率根据销量的大小会大不相同，2个亿和60个亿的毛利率肯定不一样，此处为根据凡客销量的估值，仅供参考***。加上凡客的大额广告采买，所以每个点选成本也估计控制得不错，所以凡客会觉得入口网站投入是有利的。凡客达人的模式，这种以利益撬动人际关系推荐销售方式，多多少少借鉴了传销的方式。然而这种模式能够不断扩张的原因最终落脚点不在于凡客付出了多少资金推动，而是呼叫了SNS关系链先天所拥有的信任资产。这种资产能够帮助电子商务源源不断去实现社会化营销的推动。 　　在这所有的营销方式中，由于名人代言的成功，凡客诚品首先取得了非常好的销量。然而，最重要的是由名人代言衍生而来的病毒营销。虽说是“无心插柳”，但效果却非常好，这正好符合了病毒营销的某些条件。事实证明，人们对“凡客体”的创造和调侃更多的情感来自于赞同和喜爱，这正是病毒式营销得以成功的关键。

有很多，包括服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销、网络营销等。有好的营销方式首先要创造行之有效的营销工具。但这并不意味着要把预算的75%都花在印制宣传资料，制作介绍性的幻灯片和网页上，而是需要好好的先想想需要呈现出什么样的整体形象。切记要友好地获利。

我知道每个人都知道病毒营销，但病毒营销的价值对我们所有人来说都是显而易见的。一个好的病毒式营销计划远胜于投放大量付费广告。通过对许多病毒营销案例的研究，我们发现虽然每个网站都有具体的病毒营销方法，这些方法可能差异很大，但病毒营销的实施一般需要经过规划设计方案、传播渠道和信息源设计、原始信息发布、后续管理和效果五个步骤。事实上，只有认真对待每一步，病毒营销才能成功。1. 独特的创意与精心设计的营销方案事实上，最有效的病毒营销往往是他们自己的独创。独创性的方案是最有价值的。一些跟风计划也可以取得一定的成果，但相应的创新更有吸引力。病毒营销的吸引力在于其自身的创新。2. 原始信息的推广与发布如果你想让你的病毒营销迅速传播，那么你必须仔细计划原始信息的发布。原始信息应该在用户容易找到的平台上发布，并且用户愿意传输您的信息。3. 方案的整体规划为了确认病毒营销计划必须符合病毒营销的基本理念，即要传播的信息和服务应该向用户传播有价值的理念，而这种信息很容易被用户自己传播。4. 信息源和信息传播的渠道设计例如：要发布一个明星祝福视频，首先我们要对明星的穿着和背景还有台词必须要精心策划跟设计，使其看起来更加有力传播并且吸引人，使用户更加愿意传播我们的视频。5. 对病毒营销的效果也需要进行跟踪和管理在设计和实施病毒营销计划时，我们无法控制病毒营销的最终效果，但这并不意味着没有必要跟踪和管理营销效果。事实上，分析病毒营销的效果是非常重要的。它不仅能及时掌握营销信息传播带来的反应，还能发现我们的问题。此时，我们应该改进思维，积累这些经验，作为下一步病毒营销计划的参考。

　　明天，里约奥运会即将打响。除了全世界人民都期待的竞技赛场外，另一片战场也已吹响号角、蓄势待发——奥运品牌营销战。　　奥运会历来是“兵家”必争之地。4年一度的世界级赛事，各大品牌争相在奥运会上砸以重金，只为在全世界人民眼前崭露头角。营销界甚至流传着这样的说法：在通常情况下投入1亿美元，品牌的知名度可以提高1%;而赞助奥运，投入1亿美元，知名度则可以提高3%。奥运会是企业品牌绝不能错过的“黄金营销期”。　　但赞助奥运会毕竟是个砸钱的买卖，真金白银要砸在哪里，是一门学问。中国太极功夫讲求“借力打力”。细数奥运营销史，不难发现一个通透的逻辑：赞助了奥运会的品牌，都有自己的方法论，能不能火，看你怎么玩。　　成功案例：阿迪达斯的病毒式营销　　阿姆斯特丹奥运会，阿迪达斯通过游说奥组会，成功让几乎所有的运动员在奥运会上穿它的鞋子，完成了第一次病毒式入侵。　　柏林奥运会，阿迪找到美国著名短跑运动员杰西·欧文斯，并努力建议他在比赛中使用阿迪达斯钉鞋。最后，他穿着阿迪达斯的钉鞋连夺四枚奥运金牌，阿迪达斯名扬五大洲。　　北京奥运会，阿迪达斯组织了有史以来最大的一次病毒式营销活动，除了空前的财力物力投入，它把10万奥运志愿者都变成了自己的品牌代言人。这一次阿迪达斯打败了在中国的老对手耐克。　　点评：在所有的奥运赞助商里，阿迪达斯创造了两个之最：赞助了最多的运动员和最多的运动队。这家老牌就像病毒一样融入每一届奥运会，成为奥运会中不可或缺的一部分。　　　　失败案例：被奥运拉锯战拖垮的宏碁　　2009年，宏碁接替联想成为2012年伦敦奥运的TOP赞助商。但作为奥运会顶级赞助商的费用非常昂贵，宏碁为此支付的钱可能超过8000万美元。　　但奥运营销拼的是长线，赞助费只是搭起了台子。意外的是，宏碁在2011年出现历史上的首次巨亏，若要想维持2012年盈利，宏碁不得不缩减开支，因此，在本该花钱大力营销的奥运会之年只能悄然失声。　　而为了免于深陷“烧钱”泥潭，宏碁只能眼看着为“TOP赞助商”资格扔出的几千万美元“打水漂儿”。　　点评：奥运营销“赔本赚吆喝”的买卖其实一直都有，奥运营销也包含多个层次。能拿下奥运会的赞助机会是本事，但能否打好这场持久战也需要品牌足够的底蕴。　　　　成功案例：Speedo——“鲨鱼皮”必须穿到“鲨鱼”身上　　Speedo是一家规模并不大但以生产游泳衣见长的公司。Speedo以游泳比赛作为主要的营销渠道。旗下签约了菲尔普斯、哈克特和索普等泳坛顶级巨星。　　Speedo的第一次世界亮相始于悉尼奥运会。当时，Speedo发布了名为“快速皮肤”的第一代“鲨鱼皮”。这届奥运会上，有83%的选手身穿“鲨鱼皮”，其形象代言人索普夺得3金2银，可谓风光无限。　　2008年北京奥运会，至少有50个国家队是身穿“鲨鱼皮第四代”参加奥运比赛的，而且94%的冠军得主穿的都是它。在没有任何广告、促销的推动下，借助菲尔普斯首夺8金和世界纪录频频被破的轰动效应，Speedo迅速成为媒体和大众关注的焦点。　　点评：Speedo的成功源于专注和择优。如果说阿迪达斯是全范围铺开，那Speedo则更专注，覆盖自己更擅长的细分领域——游泳项目，并择取了更优质的代言人——索普、菲尔普斯。　　　　失败案例：天价压龙服，安踏失意伦敦　　伦敦奥运会，安踏出资12亿押宝中国“冠军龙服”。但在奥运期间，其营销力度却被认为乏善可陈。　　首先，毫无新意的赞助，只是因为大家都在赞助，所以安踏不想落于下风。　　其次，安踏一直强调中国领奖服，但是龙服对消费者而言却没有太多的意义。安踏的品牌精神和奥运精神没有产生共鸣和有效传达给消费者。　　最后，虽然中国体育代表团每次获得金牌的运动员都要穿上安踏的龙服上台领奖，但是其时间有些短暂，难以形成深刻印象。反而让赞助夺得金牌的体育项目的竞争对手抢夺了风头。比如李宁一直坚持“金牌队策略”不变，据统计，李宁赞助的5支队伍共夺得了21块金牌，占中国队金牌总数的一半以上。　　点评：企业如果只把赞助奥运当成一个在国际舞台表现的机会，缺乏通盘考虑是无法得到理想回报的。　　成功案例：Google不花钱也能秀　　Google是别出心裁的一位奥运会玩家，既不是TOP合作伙伴，也从来没有赞助过奥运会。但Google的奥运烙印刻在了无数网民的心里。　　Google用的是四两拨千斤的手法。每逢重要的日子，Google都会推出应景的纪念Logo，这样的传统俨然已成为其文化的一部分。　　悉尼奥运会期间，Google开始崭露头角，主页的企业logo上多了一只举着火炬的袋鼠。袋鼠是澳大利亚的象征，整个logo形象非常契合悉尼奥运会的主题。4年后的奥运会在希腊雅典举行，Google在logo创意中巧妙融入了这个地中海文明古国的传统元素。　　北京奥运会，Google按惯例陆续推出了由五个福娃打头阵的奥运会系列logo图标。这次是极具中国传统特色的十二生肖的运动奥运logo，每个运动项目都找最不可能完成的动物来实现，展现了Google设计师们的国际水平。　　点评：剑走偏锋却又无处不在是Google的战术，就算不砸重金也能钻到每一个空子。如何用最低的成本营销出最好的效果，这是所有企业需要思考和学习的。　　事实上，奥运会这艘大船不是品牌上了就能顺利随之远航的。奥运会的商业环境已然越来越复杂，传统媒体的衰落，自媒体的兴起，使得信息流动更快，奥运会的玩法也越来越多样化。品牌如何在这之中找到自身的位置，并展现自身的价值，是一个不可回避的问题。　　而中国的品牌在奥运会上的表现也一直为人诟病——创意不足，挥金如土。此次里约奥运会如期而至，中国品牌也派出了“梦之队”出征里约，这一次中国品牌能展现怎样的实力，是一个值得期待的看点。　　附：部分参与里约奥运会的中国品牌　　361度、华江零距离参与里约奥运会。361度将提供全部奥运会、残奥会和测试赛的志愿者、技术人员以及火炬接力人员的服装;华江参与里约奥运会设施的建造。　　格力中标多座为迎接奥运会而兴建的酒店、机场改造等配套项目。　　伊利邀请宁泽涛代言，并以1.75亿拿下央视“2016年里约奥运会《中国骄傲》独家庆贺”;　　蒙牛发起“牛到里约”话题影响，签约国家游泳队;　　光明携手中国女排助力奥运，并在央视招标会上，光明获得了“2016年里约奥运会《奖牌榜》”独家冠名权;　　锐澳的旗下的两位代言人杨洋和郭采洁成为本届奥运会火炬手受邀前往希腊参与奥运圣火的传递。而锐澳的英文“RIO”与里约热内卢的缩写“RIO”相同，锐澳也是借势营销;　　李宁正式发布了为中国国家乒乓球、羽毛球、射击和跳水四支队伍打造的全新2016奥运比赛装备;　　匹克体育赞助的奥运代表团将扩大到10支，分别是新西兰、斯洛文尼亚、乌克兰、塞浦路斯、约旦、黎巴嫩、巴勒斯坦、尼日利亚、埃及和阿尔及利亚等10个国家或地区的奥运代表团。　　

自传播性的原则：消费者要有传播的理由。传播对消费者有奖励；传播的内容触动消费者，有秀点笑点泪点爆点等。奖励传播的工具很重要。内容传播要能打动消费者。病毒营销的原则是激活消费者传播的动力。

以下11大互联网营销形式，往往在运用中是穿插在一起，以整合互联网营销的形式，达到最大化互联网营销效果的。1、搜索引擎营销搜索引擎营销英文SearchEngineMarketing简称为SEM。搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。2、病毒式营销病毒式营销是一种常用的互联网营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的互联网营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送。3、互联网知识性营销互联网知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。互联网知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。4、即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,互联网在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。5、SNS营销SNS,全称SocialNetworkingServices,即社会性互联网服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性互联网的互联网应用服务。SNS营销,随着互联网社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种互联网交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。6、互联网图片营销互联网图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。7、互联网软文营销互联网软文营销,又叫互联网新闻营销,通过互联网上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些互联网新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。8、互联网视频营销“互联网视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。互联网视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,互联网视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。9、互联网知识性营销互联网知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。互联网知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。10、互联网事件营销互联网事件营销是企业、组织主要以互联网为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。目前社会出现的互联网红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的互联网事件营销典型案例。11、互联网口碑营销互联网口碑营销是把传统的口碑营销与互联网技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到互联网营销的目的。“互联网口碑营销是WEB2.0时里互联网中最有效的传播模式。互联网口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。通过上面我们反思了一下，从而得出一个结论那就是：未来30年谁能做好互联网营销,谁就能赢得市场。企业错过互联网营销，错过的不是机会，而是时代。

早先写过一篇有关事件营销的微信文章，时间比较久了，但还有参考价值，希望能帮到你，如下：什么是病毒营销？病毒营销是利用信息源自身与各种信息传递者在潜在需求上的相似性，将信息进行像病毒一样，以几何级的倍增速度，进行信息扩散并产生群体分享的传播过程。换一种好理解的说法，病毒营销是指发起人将最初产品信息传递到用户后，依靠用户自发的分享转发，将信息迅速向周围扩散的营销方式，由于他的原理跟病毒的传播类似，所以称之为病毒营销。成功的病毒营销应该具有以下关键因素：1.营销必须有清晰明确的目标定位2.营销必有焦点人物或焦点事件3.传播过程有可延展、可供利用的空间4.信息内容被目标受众高度认同（或存在巨大争议）5.传播过程不断有更强大的声音加入推波助澜6.信息利用互联网进行立体化快速传播7.病毒营销真正的价值往往在传播信息之外8.操控者能把控和引导事件向既定的方向发展9.……以上是笔者分析病毒营销案例做的关键因素总结，大家可以回想我们遇到的成功案例是否具备这些特征，欢迎大家吐槽、拍砖……解密病毒营销的方法体系：每种营销方式都有可遵循的方法体系，但也仅是方法，能否取得营销的成功，一定还需要你深思熟虑营销全程的每个关键点，对于事件可行性的把握、对于传播人群的精确分析、各种资源的有效配合、传播节奏的有效控制，以及最终的可量化得转化等。（病毒营销6P方法体系）1、定位定位是病毒营销的第一步，这也是传播和聚粉的前提，定位不准确，你的营销就没有方向。定位包含竞争、触媒分析、目标人群、预期营销目标等内容，或者至少应该包含以下三个方面：目标人群：年龄、收入、兴趣爱好等。营销目标：预计达到的实际目的。把目标数字化，有目标，就会有更强的执行力。触媒分析：目的是确定目标人群的媒介使用习惯，包括最关注的媒体有哪些，经常使用的媒体（包括socialmedia），在线时长，在线时段等等。需要强调的是，定位的主要目的之一是帮助营销获取目标人群的画像，在病毒营销具体执行之前，必须清楚的知道，未来帮助营销传播内容的目标人群，有着怎样的习惯，然后我们去有针对性的满足、刺激、引导，以使传播效率最大化。2、关联关联是传播内容本身与可利用的各种元素相结合的过程，包括借势点、传播渠道等。借势点：关联人群的兴趣爱好和生活方式、时事热点和预见热点结合、流行和流行语、纪念日、比赛、热门综艺，天气、共同经历过的、明星、星座、性别、年龄、地理。关联人群的正负向情感认同(亲情感动的；经典的，伤感的，失恋回忆的；爱国的，民族尊严的；励志的，激励人心的感情的，伟大爱情的；漠视的；恐怖的)、公益的(打拐、贫困、患病小孩的梦想、癌症、动物保护，帮助弱势群体的)、健康知识的、食品安全的等。传播渠道：主要是在充分考虑传播人群的前提下，所选择的人群活跃、传播速度快、便于参与等关键影响元素的渠道。关联过程可以借助头脑风暴去展开，把可以利用的各种有利元素进行相关联。目的就是发掘可以激发大家兴趣、认同等的传播点。以使信息在传播之初最获得广泛的关注和认同。3、趣味趣味主要是针对传播内容来呈现的关键环节，趣味在整个方法体系中举足轻重，它需要大家注意，在整个传播过程，需要对内容的趣味性进行有效的把控，使内容具有搞笑、惊艳、亲民、爆料、认同等关键点，大家参与信息传播与否，基本靠这些关键点来刺激。另外，有争议也可以带来传播人群的广泛讨论，但一般不建议将具有争议内容作为传播内容，因为争议本身就有不确定性，它极容易给最终传递的价值带来损伤，且不利于控制。4、传播传播分为有效的传播形式和传播内容两个方面。传播形式：病毒营销突出速度和实效性，所以最常见的传播形式是借助互联网传播，特别是借助社会化媒体传播。但选择哪种传播形式，需要考虑传播人群，考虑他们的触媒习惯。另外，电视媒体在一定程度上具有更高的公信力，传播速度也非常迅速，如果能让电视媒体配合信息传播扩散，效果一定会成倍提升。传播内容：病毒营销最常见的传播内容是，将信息制作成视频、趣味海报或漫画（图片）、H5等；匹配不同的传播渠道和传播人群，进行内容传播。需要指出，病毒营销的传播是多批次，成阶梯展开的。大多数病毒营销的传播过程分为三轮以上开展。第一轮，信息被发现和放大，通常是借助与传播内容最紧密的一批大号去传播，通过将信息进行迅速向周围扩散。第二轮，相关领域的KOL或者明星名人等，发现信息，开始分享内容，并将事件进一步放大。第三轮，官媒加入报道行列，对事件的真相进一步刨根问底，挖掘事件背后的内容，并宣告真相。这个时候，传播信息已经达到人尽皆知的地步，你的病毒营销基本也可以宣告成功了。5、参与参与过程是病毒营销轮番造势的末端环节，这个时候需要整个传播信息获得再传播、二次推广，和更进一步与目标用户的互动。参与过程往往是一些重量级的官媒、明星、名人加入到传播序列。参与过程一般是为了让事件真相浮出水面，进而引起大家的共鸣，让大家关注事件背后的真相。6、转化转化是最终营销成果的验收环节，我们在开头谈到，病毒营销真正的价值（目的）其实在传播信息之外，比如冰桶桃战，它表面上展现给大家的是接受冰水醍醐灌顶，但实际的核心价值是通过冰桶挑战事件，引起大家对一种罕见病的关注，并为公益筹集善款。转化的最终目的，是帮助事件之外要传递的核心价值获取美誉度、知名度、粉丝、浏览量、转发量等内容。好了，讲到这里6P方法体系就讲完了，笔者想提醒大家，以上6P并不能完全替代营销步骤，可以作为我们营销方案的参考。另外，每种营销方案都有其对应的特殊执行情况，本解说适用部分案例，但不是全部，还请大家知晓。看完上述6P的解说，我们再引入去年热极一时的“冰桶挑战”案例，大家对比理解，可以理解的更透彻。最后，简单总结下，每种营销方式都有它可遵循的方式和方法，它们可以有助于我们拓宽思路，但绝不是致胜的法宝，要想获取营销的成功，必须根据实际情况，去策划与之对应的营销方案。

病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众；最近最火的一个案例就是“X衣裤”。在网络上面迅速传播。 BBS营销是论坛推广的简称。依靠论坛通过图文的形式介绍企业品牌和产品理念。这样更有针对性，受众更准确。做什么产品去什么性质的论坛去做推广。

　　另外，随着视讯技术和范围的扩充套件，新的营销模式也正在不断涌现，例如视讯搜寻广告等等，由于还在探索中，在此不再多述。下面我给大家分享，欢迎参阅。 　　1 　　贴片广告 　　贴片广告指的是在视讯片头片尾或插片播放的广告，以及背景广告等等。作为最早的网路视讯营销方式，贴片广告可以算是电视广告的延伸，其背后的运营逻辑依然是媒介的二次售卖原理。 　　资深网路营销人刘东明表示，现在网友们自主性更强：网友滑鼠轻点就能快进快退，最可怕的是网友们可以轻松复制贴上。贴片广告直接翻版电视营销模式，显然不能符合使用者体验至上的Web2.0 精神，乃至使之沦为鸡肋，被网友轻松跳过。 　　国外的一些先驱视讯网站就此方面进行了一些有益的摸索。美国视讯网站Videoegg 在视讯末尾提供了一个名为“指示器”Ticker 的可点选的透明广告选择模组，当用户点选它时，正在观看的视讯会暂停，而一个新的萤幕会开启，使用者可观看相应的广告片。如果使用者不点选这个广告，视讯就会为你显示下一个视讯的预览片段。这种技术可以提升5% ?8% 的点选率，千人成本却仅仅是10 美元。对比一下，传统贴片广告的千人到达成本要达到20 ?50 美元。现在搜狐视讯等网站都在用类似的技术或者方法。 　　微软凭借其视讯技术的雄厚积累，研发了一种视讯广告的新模式：对视讯内容中出现的物体进行标注和索引，一旦使用者在观看视讯时，对画面中某个物体感兴趣，则可以通过点选该物体来激发相应的视讯广告。这种方式从实验室走向现实后，应该会为网路视讯营销带来巨大变革。 　　YouTube 也创造了新的视讯内广告：一个动画条模糊了视讯框架底部的20%，在视讯开始15 秒后启动，10 秒后将缩为一个可点选的小按钮。 　　2 　　视讯病毒营销 　　视讯病毒营销是另一种重要的网路视讯营销模式。借助好的视讯广告进行无成本的网际网路广泛传播，这方面的成功案例比比皆是。如何找到合适品牌诉求的“病毒”是企业和营销人需要重点思考的问题。我们需要做的以及能够做到的是在进行视讯创意时尽力使广告更加“可口化”、“可乐化”、软性化，更好地吸引消费者眼球。 　　Case1： 　　“搅得烂吗”：个性创意与主题明确的诉求 　　最近，一个疯狂的白发中年人总是出现在视讯网站YouTube 的最受关注排行榜上。这个叫作“汤姆”的家伙把所有能够想到的玩意儿都塞进了桌上的搅拌机里——扑克、火柴、灯泡??甚至还有手机!每段视讯的开头，老头儿都会带着防护眼睛来上一句：“搅得烂吗?这是一个问题。”Will it blend? That is a question. 　　“搅得烂吗”系列视讯的最新牺牲品是一台苹果公司前些年出产的iPod 随身听。汤姆把这个白色的古董款式往搅拌机里一扔，盖上盖子，20 秒的吱吱嘎嘎之后，随身听竟然变成了一堆冒着灰烟的金属粉末。自从2006 年12 月13 日被上传到YouTube 之后，这段惊人的视讯在两个月内被观将近270 万次。没有哪个观众不被那台无所不能的搅拌机所征服，纷纷点选节目说明中的网址去一探究竟。 　　这正中了汤姆先生的下怀——他的全名是汤姆·迪克森TomDickson，他是生产家用食品搅拌机的Blendtec 公司的执行长。过去，他在公司里总是用各种各样奇怪的东西去测试自家生产的搅拌机。于是，市场总监乔治·赖特George Wright 突发奇想，决定把这些古怪的测试过程录下 　　来，再加上一些诸如大理石和高尔夫球杆之类匪夷所思的实验品，统统贴到网上去。 　　他们总共制作了将近30 段此类视讯放到网上，而且会根据网友的反应不断推波助澜。“我们的目标就是加深品牌和市场认知度，”在接受美国《商业周刊》采访时，市场总监赖特说：“很多人家里的搅拌机可能连冰块都没法弄碎，他们会牢牢记住这个可以搅拌大理石的机器。” 　　卖Blendtec 牌搅拌机的汤姆·迪克森先生对此应该再赞同不过了，在“搅得烂吗”系列视讯上线后的一个月中，他们的线上销售量比过去的月度最高纪录暴涨了四倍。 　　Case2： 　　“猩猩鼓手”：吉百利欢乐感染煽情 　　一首《今晚夜空中》缓缓响起，极具感染力的曲调让英国歌手菲尔·柯林斯红遍大江南北，也让我们眼前这位与众不同的“主角”陶醉其中。他屏气凝神，若有所思，似乎在蓄积情绪，等待着爆发的那一刻。在酝酿了一会儿情绪之后，他激昂地、投入地敲起了架子鼓。这个“他”其实是一只猩猩。片子最后出现了广告文案：来上一杯半，欢乐无极限a glass and a half full of joy。 　　“看到那只猩猩了吗?”最近一段时间，至少有50 万电脑视讯使用者向他的亲朋好友提到过这个话题。吉百利的这则电视广告已经一跃成为 YouTube 等视讯网站上最受欢迎的视讯节目，浏览量达500 万次。该视讯被广泛张贴在部落格和Facebook上，甚至在吉百利并没有想到的领域——澳大利亚的新闻中也出现了。“猩猩”还在2008 戛纳国际广告节上捧走影视类大奖。 　　;猩猩”这个占有重要份量的角色，其实是由一个演员穿上手工制作的猩猩毛皮服装，随着音乐节奏，一面打鼓，一面还不由自主地摇晃着身体，表露出商品带来的喜悦情感。并在最后以一句广告语“欢乐无极限”，表达出吉百利巧克力是一种愉快、满足的感觉。 　　“猩猩鼓手”视讯广告起初只在网路上播放，由于效果很好，又开始在电视媒体上播放。上海JWT 东北亚执行创意总监劳双恩表示，当创意过度冒险的时候，广告主通常不敢直接将广告放在传统媒体上，而会先用网路这种新媒体，测试观众观看后的反应，再决定整支广告是否要放在大众媒体上播放。 　　3 　　百度“唐伯虎”：中国最早成功的视讯营销 　　在中国，第一个利用网路视讯做营销的案例似乎已经不可考，但百度的“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”的“唐伯虎”视讯宣传片，则应该属于早期非常有名的视讯营销案例之一。 　　这个视讯的完成和开始传播的时间大致是在2005 年的第三季度，此时YouTube 也是刚刚成立一年不到，更遑论中文的视讯网站。但这段视讯流传得很广，当时主要的传播渠道是通过BBS。 　　“唐伯虎”是一段非常草根的视讯短片，主角看上去是一个周星驰版的唐伯虎，利用中国经典断句难题“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”，狠狠地嘲弄了那个只晓得“我知道”的老外，最后把老外的女朋友都勾到了手边，尼姑也动了凡心。最终老外吐血倒地，一行大字打出：百度，更懂中文。 　　稍微接触过两大搜索引擎的人都可以看出这段视讯是对Google的嘲弄。这个通常无法在电视渠道播放，而且画面模糊的短片，它所产生的病毒化绝对是传统的电视广告无法想象和做到的事情： 　　百度“唐伯虎”系列没有花费一分钱媒介费，没有发过一篇新闻稿，从一些百度员工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出连结开始，只用了一个月，就在网路上至少超过10 万个下载或观赏点。至2005 年12 月，已经有近2000 万人观看并传播了此片 还不包括邮件及QQ、MSN 的传播，而且，这种沟通不像传统的电视广告投放那样是夹杂在众多的广告片中的，所有的观看者都是在不受任何其他广告的干扰下观看的，观看次数不受限制，其深度传播程度亦远非传统电视广告可比。

分别有以下八种方法：第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第三种形式:病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。第四种形式:BBS营销BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。第五种形式:博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。第六种形式:聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。第七种形式:网络知识性营销网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。第八种形式:网络事件营销网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。

分别有以下八种方法：　　第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。　　第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况: 第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。　　第三种形式:病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。　　第四种形式:BBS营销BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。　　第五种形式:博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。　　第六种形式:聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。　　第七种形式:网络知识性营销网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。　　第八种形式:网络事件营销网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。

网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作,所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也,网络营销其实就是营销网络,把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上:企业的最终客户没有变;企业的产品没有变;企业的卖点没有变,唯一变的就是营销的平台。以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务,然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。网络营销,只不过是把营销平台成了互联网,厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务,然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已,所以营销的本质没有变。 那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前网络营销又包括那几种形式呢?以下将做详细介绍: 网络营销目前总体分为15大形式:即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。 第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况: 第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系；第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。 第三种形式:病毒式营销 病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。 2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。 第四种形式:BBS营销 BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。 第五种形式:博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。 第六种形式:聊天群组营销 聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。 聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 第七种形式:网络知识性营销 网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。 第八种形式:网络事件营销 网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。 目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。 第九种形式:网络口碑营销 网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。 “网络口碑营销是WEB2.0时里网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。 第十种形式:网络直复性营销 网络直复营销是指生产厂家通过网络,直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如:B2c,B2b等。 网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因,纷纷采用网络直复营销,想通过其成本小,收入大等特点。达到以小博大的目的。 第十一种形式:网络视频营销 “网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。 第十二种形式:网络图片营销 网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。 第十三种形式:网络软文营销 网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。 第十四种形式:RSS营销 RSS营销,又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式,RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多,比如研发人员,财经人员,企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站,用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息,而达到了解行业新的信息需求。 第十五种形式：SNS营销 SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销,随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。

您好,现在我来为大家解答以上的问题。营销手段经典案例苹果，营销手段有哪些相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！1、营销手... 您好,现在我来为大家解答以上的问题。营销手段经典案例苹果，营销手段有哪些相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！ 1、营销手段有再营销、广告重新定位、社会化等手段下面具体介绍：再营销（remarketing），是指引导消费者再次购买。 2、消费者通常不会“立即购买”，而是需要考虑一段时间，他们很多是过后才购买的。 3、如此，要消费者再次购买就需要适当的手段。 4、再营销的关键可以分解成两个消费者特征：起初对产品有多大的兴趣，他们给营销人员多大的许可来再接合。 5、2、广告重新定位广告重新定位让品牌能够影响到已经访问过该品牌网站的人们，导致了重新定位消费者的新方法，专注于他们更自觉感兴趣的特定产品上，或者是更容易接受再营销的地方，因为他们已经自愿提供了联系信息。 6、社会化营销集中在捕捉用户早期的兴趣点，而使用放入购物车信息的公司实际上用户已经提供了联系信息。 7、一个新的方法“提醒服务”，很好的结合了两者的特性。 8、3、社会化品牌在facebook或其它社交网络的连结提供给品牌定向广告的未来机会，同时，社交网络也确保了其新广告能够迎合到已经表示愿意考虑的受众，进行再营销。 9、4、放入购物车许多访客访问网购网站很快就会把一件商品放进了购物车，甚至还提供了电子邮件地址，只不过却在没有购买的情况下又离开了网站。 10、而放入购物车后被再营销用户也默许了这种联络。 11、如果品牌是通过第三方在线商店销售的，商店就将决定是否利用放入购物车进行再营销。 12、5、提醒我服务“提醒我”服务集中在早期购物需求生成阶段。 13、产品为中心的博客、评论网站甚至数字杂志都会使用“提醒我”服务允许读者对他们已经发现的一种产品进行提醒，进行再营销。 14、扩展资料几种营销方式：搜索引擎营销、病毒性营销、电子邮件营销、个性化营销、微博营销、电话营销，下面，下面具体介绍：搜索引擎营销搜索引擎营销（Search Engine Marketing），简称SEM，是网络营销的一种。 15、就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果，尽可能将营销信息传递给目标用户，以此来获得更好的销售或者推广效果。 16、搜索引擎营销的最主要手段为SEO，汉译为搜索引擎优化，较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。 17、分为站外SEO和站内SEO两种.SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力。 18、SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。 19、SEO和SEM最主要的是最终目标的不同：SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。 20、2、病毒性营销病毒性营销也被人们称为病毒式营销和病毒营销。 21、病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 22、3、电子邮件营销电子邮件营销（邮件营销）是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。 23、同时也广泛的应用于网络营销领域。 24、邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。 25、然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面：4、个性化营销个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务。 26、顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。 27、这有利于节省中间环节，降低销售成本。 28、不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现"零库存"管理，企业的库存成本也节约了.5、论坛营销论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。 29、最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。 30、6、微博营销微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。 31、每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。 32、每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 33、7、微信营销微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。 34、8、电话营销电话营销（TMK）的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。 35、参考资料来源：百度百科--营销。

　　“二维码”已经不是陌生的词汇，这个黑白小方格组成的矩阵图案，只需用手轻松一拍，就可获得意想不到的丰富资讯。二维码营销方式因其创新性、互动性，让传统广告从“反感扰人”变得“亲切宜人”。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 　　一 　　Emart超市隐形二维码 　　超市在中午的时候，人流量和销售量总是很低，于是韩国Emart超市别出心裁，在户外设定了一个非常有创意的QR二维码装置，正常情况下，扫描不出这个QR二维码连结，只有在正午时分，当阳光照射到它上面产生相应投影后，这个QR二维码才会正常显现。而此时用智慧手机扫描这个QR二维码，可获得超市的优惠券，如果线上购买了商品，只需等超市物流人员送到使用者方便的地址即可。 　　二 　　《盗梦空间》的病毒营销 　　华纳兄弟公司和克里斯托弗·诺兰曾在旧金山WonderCon展会上向与会者发放一款T恤，这款T恤正面是电影《盗梦空间》里使用的一种梦境机***DreamMachine***，背面是QR二维码。这个二维码包含的资讯将把你带到一个《盗梦空间》的一个病毒式营销网站PASIVDevice，该网站其实就是一本“梦境机”的使用说明书。当你翻阅完这本“说明书”，会再次看到“YOURMINDISTHESCENEOFTHECRIME”***你的大脑是犯罪现场***这句话，点选这句话你就会进入Mind-Crime网站上线上游戏的的第二阶段。 　　三 　　“人体连结”快速身份识别 　　从护腕到手镯，无论是男性还是女性，腕间时尚永不落幕。而时尚与科技的结合更迸发出了火花。名为Skanz的商家推出印有二维码的Skanz腕带。通过该腕带，进入Skanz网站建立个人主页并输入个人资料，通过键入腕带上的序列码，即可将个人主页和腕带就系结，形成个人“名片”。 　　别人只需用手机扫描腕带上的二维码，就可直接进入你的个人主页，检视你的身份识别资讯。据报道，该二维码腕带售价为9.9美元。 　　这种二维码识别人身份的方式或改变人与人交识的方式，成为一种新的社交介质。而该思维，亦可对创新的会员管理作出启迪。 　　四 　　二维码墓碑 　　二维码墓碑最早出现在英国多赛特郡，将二维码与刊登逝者生前资料的网站相连线，吊唁者只要扫描一下墓碑左下角的方块形二维码，手机萤幕上就会出现逝者生平资料、照片、悼词以及网站专属网页。进入网页，还能进一步具体了解逝者的详细资料，诸如视讯、相片等。逝者的亲属还可以对网页内容进行更新维护，如献上自己的悼词等。 　　五 　　可以吃的“二维码” 　　二维码的介质一度被禁锢在纸张上，而香港四方创意电子书店则给出了另一种答案——饼干。该书店一直致力于非纸质书籍的销售，该种环保理念也应用在营销手段上。该书店将二维码印于饼干上，在香港客流量较大的咖啡厅里进行派送，顾客可以通过手机扫描饼干上的二维码在书店下载到免费试读的书籍。而顾客依然可以享用美味的饼干。 　　据报道，该创意比常规营销带来的网站访问量高出45%，而其销售额也提高了12%。在实施的一周内派发了800个二维码饼乾，共花费4万港币的制作预算。 　　二维码营销玩的就是创意。该案例不仅营销效果显著，并且对其环保型的品牌形象做出了最实际的诠释。案例中介绍的营销方式亦可尝试于食品电商。 　　六 　　特易购***Tesco***公司重新创造购物体验 　　在韩国，零售巨人特易购***Tesco***公司在熙熙攘攘的地铁站里推出了“移动超级市场”，消费者们能够迅速地扫描选购需要的商品。晚上，当他们回到家中时，这些货物早已送达，凭借这一举措，特易购迅速成为了韩国线上零售业务的领跑者。而这种营销方式目前也为国内的综合性购物网站“一号店”所学习，在北京和上海的地铁和公交站点进行小范围的推广。

案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动” 品牌：可口可乐 平台：QQ 类型：病毒式营销 2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。 活动方提供的数据显示：企业信用网【bgcheck】在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。

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目标管理的三个层次是组织目标、部门目标和个人目标。目标管理吸收了系统论的精华，强调企业的目标管理要具有集合性、层次性和相关性。集合性是指系统至少由两个和两个以上的子系统构成，目标管理包括了目标的制定、目标的实施和目标成果的考评；层次性使得目标管理在目标结构上具有层次性，包括了组织目标、部门目标和个人目标三个层次。相关性是指系统各个要素之间相互作用、相互制约的关系，目标管理突出了制定目标、实施目标和考核成果之间的相互关系，考核成果的结果经过反馈后为下一个周期的目标制定提供依据，制定的一个个目标同时对应的是考核标准。目标管理的特点目标管理是一种科学的管理方法，这种管理方法是通过确定目标、分解目标、安排进度、制定措施、落实措施、绩效考评等来实现企业的自我控制，从而达到管理的目的。目标管理的主要特点是它十分注意从目标出发，从期望达到的目标出发，采取能保证管理目的和成果实现的措施，以调动各方面的积极性，使每个人都为达到自己的目标而主动采取各种可能凑效的方式方法，成为管理的主动者，这个特点贯穿于整个目标管理过程中。

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一年级学期教学工作计划（精选5篇） 　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将在努力中收获成长，让我们对今后的教学工作做个计划吧。想必许多人都在为如何写好教学计划而烦恼吧，下面是我为大家收集的一年级学期教学工作计划（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　一年级学期教学工作计划1 　　一年级上学期的学生是经过3年的学前教育进入小学的，成为一名正式的小学生，当然也还处于启蒙阶段。因此我制定了一年级数学第一学期教学工作计划。 　　一、指导思想 　　新学期的数学教育教学工作，以校本教研为本塑造善于思考、勇于实践，具有较高数学素养的学生群体，构建动态生成、充满活力的数学课堂。重视以学生的已有经验知识和生活经验为基础，提供学生熟悉的情景，帮助学生理解数学知识，感受数学与生活之间的联系。重视引导学生自主探索,合作交流的学习方式,让学生在合作交流与自主探索的气氛中学习。 　　二、教育对象分析 　　一年级学生刚刚入学，是从幼儿园到正规学校教育的过渡期，很多习惯需要养成，科学利用学生的较大可塑性，正好可以培养学生良好的科学探究习惯。 　　三、教学目标 　　使学生能够熟练的数出20以内的物体的个数，掌握10以内各数的组成，并能认、读、写10以内各数。初步知道加减法的含义、名称，比较熟练的计算一位数的加减法；会解决一些实际问题。直观认识长方体、正方体、圆柱、球，知道这些图形的特征和名称，并能进行识别。初步认识钟面，会认读整时和半时。 　　四、教材分析 　　根据课程标准，为学生学习数学提供了更丰富的知识。重视学生的经验和体验。根据学生的已有知识和经验设计活动内容和学习素材。认数和计算相结合，穿插教学，使学生逐步形成数的概念，达到计算熟练。重视学生对数概念的理解，初步建立数感。计算教学、体现算法多样化，允许学生采用自己认为合适的方法进行计算。安排“用数学”的内容，培养学生初步的应用意识和用数学解决实际问题的能力。安排实践活动，使学生体验数学与日常生活的密切关系。 　　五、主要工作： 　　1、备课 　　备课是上好课，提高课堂教学质量的前提和基础，备课要做到五备：备教材、备学生、备教法、备练习、作业的设计与辅导。 　　①备教材：要整体把握教材知识系统。弄清各部分在整体中的地位，明了知识间的内在联系。确定各章节、各部分的教学目的、教学目标。明确教学重点、难点。要“用”好教材，对教材的处理要灵活，一方面要充分挖掘教材情景的教学功能；另一方面，要跳出教材、超越教材，灵活变通教材中与学生的口味不相符或滞后于学生发展的内容。 　　②备学生：要了解学生的知识水平、学习能力及思想情绪，要了解学生的学习方法、爱好和对教学的期望。 　　③备教法：针对不同年级不同班级的学生特点，设计适宜的施教方案。要设计好突出重点、突破难点的教学环节，分清各个环节的先后、主次、指向目标之间存在的联系等等。设计的教学情境合理，符合学生认识心理和年龄特征，能充分调动学生的学习兴趣，能为学生分析问题和研究问题服务。活动设计要坚持“以人为本”的宗旨，在方案中为学生的主动参与留下时间和空间，为教学的动态生成创造条件。在备课时，要充分设计在学习过程中学生可能出现的问题、可能遇到的困难、可能出现的“独特见解”以及应在哪些方面加强学法指导。教师要给予学生相应的学法指导，培养学生的自学能力。 　　④备例题与练习：要根据教材和学生实际精选例题、习题，突出例题、练习的针对性、目的性和有效性。 　　⑤备教学手段：能够根据需要选用各种教学手段，能够利用各种教学手段优化教学效果，积极倡导现代多媒体教学手段在课堂教学中的应用。 　　2、上课 　　上课是完成教学目标，保证教学质量的核心环节。要努力提高课堂教学效率，充分利用课堂40分钟时间，认认真真上好课。 　　（1）根据新课程标准的理念，确定课堂教学要求，教学目标明确，教材处理得当，知识讲授准确、清楚，既重视“双基”落实和能力培养，又重视思想品德教育。 　　（2）把教材思路和教学思路有机结合起来，主次分明，条理清楚。能运用多种方法手段，有效地突出教学重点、突破学习难点，使学生觉得轻松、深入。 　　（3）讲练结合，课堂结构合理。新授时间一般控制在15-20分钟，练习10分钟左右。 　　（4）面向全体学生、注重调动中、下等学生的学习积极性。努力营造课堂学习的良好心理环境，启发学生积极思维，鼓励学生质疑问题。因材施教，努力处理好"吃不饱"和"吃不了"的矛盾，使全体学生积极地参与教学活动。 　　（5）重视实验和实践课教学，培养学生动手操作能力。 　　（6）上完每堂课、每个章节或单元，要及时反思，总结经验教训，以不断改进教学。 　　3、作业设置与批改 　　设置和批改作业是学生巩固所学知识，教师反馈教学信息和改进教学的重要手段。因此，要高度重视此项工作。 　　（1）进一步规范学生的作业，全面提高各科作业质量，努力做到格式正确，字迹端正，卷面整洁。 　　（2）布置的作业内容适当，份量适度。因人而异，优等生可加深难度，增加些量；中等生，适量，布置些普通题；后进生，布置一些容易题，量少些。形成三级阶梯，从而逐级上升，形成整体进步。 　　（3）作业内容要从新课程标准，教材和学生的实际情况出发。认真研究，精心设计。作业题选择内容与生活实际相联系，有利于学生加深、巩固所学知识；有利于学生思维能力的提高。 　　（4）批改作业要求认真、细致、及时，做到有布置有批改，并做好评讲工作。可采取面批和学生批改相结合的批改方式，教师从批改作业中获取教学反馈，及时调整并改进自己的教学。 　　4、课外活动与辅导 　　学生的课外学习和实践活动是课堂学习的继续，是学校教学工作的延伸。对优秀学生，在全面发展的基础上，要鼓励他们发挥特长，不断提高学习兴趣和自学能力；对有困难的学生，要满腔热情，分析原因，从提高学生兴趣或抓学习常规入手，培养正确的学习方法与良好的学习习惯。通过个别指导或有计划的补课，帮助他们在学习上取得进步，并对他们的特长予以鼓励和培养。 　　六、教学中应注意的几个问题 　　实现多维目标，促进学生全面发展。教学过程要体现活动性。注意培养学生的问题意识。尊重学生的个体差异，使不同的学生在数学上得到不同的发展。教师应创造性地开发、利用课程资源。实施多元化的评价。 　　一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。 　　一年级学期教学工作计划2 　　一、指导思想 　　为贯彻落实省教育厅等5部门印发的《山东省切实减轻中小学生课外负担专项行动实施方案》，学校认真学习领会文件精神，并按照通知要求，切实减轻学生课业负担，激发学生学习兴趣，养成良好学习习惯，落实各项工作，特制定惠民县孙武街道第二小学20xx年一年级学生“零起点”教学工作计划。 　　二、工作思路 　　实施“零起点”教学，学校做好一年级新生的入学准备，注重对一年级新生良好学习习惯的养成和学习方法的培养，让学生学会学习。通过开展一年级任课教师的专题培训、签订一年级学科教师“零起点”教学工作承诺书、常规教学研讨、一年级新生入学教育活动、入学准备展示活动及家访活动等形式，加强一年级新生的习惯培养，指导学生迅速适应小学学习生活，减轻学生学习负担。 　　三、具体措施 　　1、加强学习与培训，提高思想认识。 　　组织教师认真学习省教育厅等5部门印发的《山东省切实减轻中小学生课外负担专项行动实施方案》文件精神，从根本上转变教育观念，端正教育思想，要充分认识“实施零起点教学”的重要意义，积极营造氛围，形成共识，同时根据学校实际情况，组织一年级教师开展专题培训，签订一年级学科教师“零起点”教学工作承诺书，确保“零起点”教学的一切准备工作。 　　2、执行课程计划，规范教学管理。 　　严格执行国家课程设置要求，按规定开齐、开足、开好课程，上足课时。一年级新生入学后坚持“零起点”教学，各门课程严格按照课程标准和教科书的规定目标进行教学，不随意提前教学进度、不随意增加教学内容、不随意拔高教学要求，严格按照课程标准进行教学，让学生喜欢学习，培养良好的学习习惯。 　　3、加强教学研究，提高教学效果。 　　一年级老师要在本学科组长的带领下开展教学研究活动，加强集体备课研究，利用多种教学手段上课，进行新生入学教育活动实施的研讨、活动方案的设计，以此提高学生的学习兴趣，让学生有兴致地投入到学习活动中去。 　　4、控制作业布置，减轻学生负担。 　　从激发小学一年级学生的学习兴趣和习惯养成出发，科学合理地设计练习题，形式多样，提高练习的有效性和趣味性，不搞机械性的重复训练，保证学生能在课内完成书面作业，不布置书面家庭作业。 　　5改革评价方式，促进学生发展。 　　根据课程标准、教学标准的要求，合理设计评价目标、评价内容与评价方式。重视日常评价，优化学生的行为表现、学习兴趣和情感沟通，鼓励学生学习活动的表现。 　　四、教材分析 　　人教版一年级语文新修订教材新增了《日月水火》《天地人》等课文，保留了《四季》、《日月明》、《口耳目》等，从篇目来看，新教材保留和新增的课文，不少是儿童诗，适合一年级孩子理解。和老教材相比，新教材最大的变化是先识字在学拼音。“现行的语文教材，一年级的目录顺序是：我上学了、汉语拼音、识字一、课文、识字二、课文。而新教材的目录顺序为我上学了、识字一、汉语拼音、课文、识字二、课文。一年级学生先认识一部分常用常见字，能把孩子的生活融入学习中，这样更关注孩子的需求了。” 　　第一册识字量由400减少到300，第一单元先学40个常用字。新增“快乐阅读吧”和“和大人一起读”。两个栏目主要目的都是激发学生的阅读兴趣，拓展课外阅读。 　　语文园地新增“书写提示”。写字是有规律的，每个字都有自己的写法，笔顺都有自己的规则。新教材要求学生写字的"时候，就要了解一些字的写法。 　　部分课文被替换，新增儿童诗，例如台湾作家方素珍的《明天要远足》选入，这些名家名篇都很经典，而且文字少但意境不少，适合一年级孩子理解。 　　口语交际不光是听和说，还要发挥想象力。新课本的“口语交际“栏目，不是新增的，但内容有些变化，增加了一些有趣的小游戏。比如“传话游戏” 　　五、教学目标 　　（一）汉语拼音 　　1、学会汉语拼音，能读准声母、韵母、声调和整体认读音节，能准确地拼读音节，正确书写声母、韵母和音节。 　　2、助汉语拼音识字、正音、学说普通话。 　　（二）识字与写字 　　1、喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。 　　2、认识常用汉字400个，会写其中的100个。 　　3、掌握汉字的基本笔画，能按笔顺规则写字。字写得正确、端正、整洁。 　　4、初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。 　　（三）阅读 　　1、喜欢阅读，感受阅读的乐趣。 　　2、学习用普通话正确、流利地朗读课文。 　　3、学习借助读物中的图画阅读。 　　4、对读物中感兴趣的内容，乐于与他人交流。 　　（四）口语交际 　　1、学说普通话，逐步养成说普通话的习惯。 　　2、能认真听别人讲话，努力了解讲话的主要内容。 　　3、能与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。 　　4、有表达的自信心。积极参加口语交际，踊跃发表自己的意见。 　　六、教学实施措施 　　1、发挥学生的主动性，培养学生的能力，让每一位学生都能有成功的体验，参与班级中的管理工作中来。针对学生的热情度高却容易冷却、“中等生、待进生机会少”、“独生子女劳动意识差”等特点，实行值日小组担任班干部，使值日生盼望值日，使待进生很快尝到成功的甜头。 　　2、在拼音教学中，要充分利用插图，教学多媒体，在语境中学习，培养观察能力与语言表达能力。 　　3、优化课堂行为，备好每一堂课，使学生上完课后都能有所得，都有充实感。 　　4、深入了解学生，了解他们的需要，尽可能满足他们。针对一年级孩子的特点，努力使课堂生动有趣、有吸引力，从而调动孩子的学习兴趣，提高学习的效率。 　　5、多与家长沟通，共同探讨教育学生的有效方法，家校结合，促进学生全面发展。 　　七、教学中应注意的几个问题 　　1、准确把握教学目标。 　　2、围绕目标进行扎实的语言训练。 　　3、注意听说读写能力的协调发展。 　　一年级学期教学工作计划3 　　一、教学目标 　　通过科学课程的学习，知道与周围常见事物有关的浅显的科学知识，并能应用于日常生活，逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯。了解科学探究的过程和方法，尝试应用于科学探究活动，逐步学会科学地看问题、想问题。保持和发展对周围世界的好奇心与求知欲，形成大胆想象、尊重证据、敢于创新的科学态度和爱科学、爱家乡、爱祖国的情感。亲近自然、欣赏自然、珍爱生命，积极参与资源和环境的保护，关心科技的新发展。 　　二、教学资源分析 　　1、提供足够的材料让学生在动手动脑中完成探究任务。 　　2、帮助学生把现象、数据转化为证据，利用证据得出结论。 　　3、建立科学概念，让学生的认识沿着概念形成的规律发展。 　　4、一定要让学生亲自经历制作的过程，才能发展学生的科学探究能力。 　　三、学生基本情况分析 　　从年龄结构和心理特征来看，学生对一切事物都充满着好奇心，有较强的求知欲，在教师的引导下基本能主动开展探究活动。但学生的自主性学习的能力还是比较薄弱，能主动开展的学习的学生比较少，比较依赖于教师的教。学生用自己擅长的方法来表述自己的观点以及合作研究学习的能力与意识还是比较薄弱。 　　因此教师的教学要积极地发展学生探究学习能力、提高学生的合作意识，以及愿意用自己的方法来表达自己的认识与观点。我要求学生在掌握知识的同时，还应记笔记，并能应用到生活实践中去。 　　四、教学方法设计 　　1、加强理论的学习，特别是小学科学课中关于“科学探究学习”的理论和实际操作技能的思想与方法。 　　2、深刻领会并认真贯彻执行《新课程改革的精神》和《新课程标准》的要求。 　　3、加强自身素养、知识水平以及业务能力的提升并不断提高自己的实践能力。 　　4、认真钻研教材和各类教学参考书，浏览网络、杂志等，学习先进经验、科学设计教学策略。为学生的探究活动创设良好氛围。 　　5、潜心解读学生、了解学生、知道学生认知规律以及学生学习的心理。 　　6、积极收集、准备各类探究活动材料提供有结构材料。发展学生搜集各类活动资源和素材能力并用于探究活动。 　　7、张扬学生的个性，发展学生特长，努力开发学生的潜能，发展学生的多元智能，注重学生自主性探究和个性特长的培养。 　　五、教学评价方案 　　1、课堂即时评价：是指在课堂教育教学过程中，教师针对学生的语言、思维等学习行为，作出及时的价值判断。 　　2、教师自我反思：是教师主体对自我既往教育教学实践的重新审视，对其合理性，成败得失进行判断与思考。 　　六、日程安排 　　三月份 　　1、制定课题组计划。 　　2、制定个人教学计划。 　　四月份 　　收集相关资料和经验，互相听课，进行一次学生知识检测。 　　五月份 　　进行一次学生知识检测。 　　六月份 　　1、归纳收集资料，检验实验效果。 　　2、做好期末复习工作。 　　3、撰写学期工作总结。 　　一年级学期教学工作计划4 　　一、总体目标 　　以学校的工作重点和德育教育的思路为指导，培养学生的良好的行为习惯和道德意识，引导学生健康成长，建立具有团结、活泼、严谨、求学的良好班风。 　　二、班级分析 　　班级学生共46人，男生25人，女生21人。大多数学生能够自觉学习，个别学生的学习态度不好，自控能力比较差，纪律也比较涣散，所以导致班级的琐碎小事频繁出现。 　　三、工作重点及要求 　　1、抓好教育管理常规，严格按文明班级的标准管理班级，促进和完善管理班级的规范化，认真组织班级参加学校组织的各项活动。 　　2、开展“伟大的民族精神”读书活动，深刻体会“中国了不起”，从而树立做“了不起的中国人”的思想。 　　3、班级实施全面的素质教育，可进一步帮助学生养成正确的行为习惯，健全班级的管理制度，使班级管理有规可循。如：个人荣誉栏、小组评比栏、好人好事栏等栏目的建立，不仅增强学生的自信心，发扬了优点，改正了缺点，同时也能使各类学生在德、智、体、美、劳等方面得到了全面的发展。 　　4、建立一支强有力的班干部，协助老师抓好班级管理工作，充分发挥班干部的作用，召开班干部会议，共同讨论一学期的课型活动，学生自己设计班队活动，充分展现自己，让他们团结协助，各负其责，学会自己管理自己，培养学生的组织能力、协调能力。 　　5、用爱关心每一个孩子，特别是双差生，让他们在爱的环境中成长、学习，培养他们强烈的自信心和自尊心，使他们提高认识、不断上进。 　　6、利用晨会、班会、班报，开展集体主义、爱国主义教育、理想等各项活动，使各项活动形式生动活泼，有效促进学生全面发展。 　　7、结合班队课，组织学生讨论优秀学生的学习方法和精神，学习优秀学生学习的经验，树立榜样，激发学生学习的主动性和兴趣，培养学生刻苦努力学习的态度。 　　8、继续落实开展五项竞赛活动。如：红领巾、校徽的佩带、行为品质、个人卫生、班级卫生、公共卫生等等都可验证学生行为习惯的好坏。也可促进良好的班风的形成。 　　9、积极开展争当“五小”好队员活动。即在家做“小帮手”，在社会做“小标兵”，在学校做“小伙伴”，在社区做“小卫士”，在独处时做“小主人”。 　　10、利用晨会、集会、黑板报等多种形式加强开展安全知识教育，及时把不安全隐患消灭在萌芽状态。 　　11、做好家校共育工作，与家长建立合作、亲密、友好的关系，形成老师与家长的教育合力。 　　一年级学期教学工作计划5 　　一、指导思想 　　围绕学校工作计划，结合本年级的实际情况，落实各项日常工作，强化教学常规管理，深化教学改革，不断提高教育教学质量。 　　二、工作目标： 　　1、努力使年部教师形成一个相互支持、相互理解、相互信任、团结愉快、群策群力的团队。 　　2、提高班主任的工作方法，通过引导、教育、内化，使学生养良好的学习、生活习惯，逐步具备自我教育、自我管理的能力。 　　3、认真及时的完成上级领导安排的工作，努力做到精益求精。鼓励教师冒尖，使各项工作在期末考评中成绩优异，为争取优秀科组努力。 　　三、主要措施： 　　（一） 德育工作 　　1、配合政教处认真组织好学生学习和落实《中学生日常行为规范》、《中学生守则》等的相关规定。 　　2、针对七年级学生年龄小的特征，开展尊师重教活动。 　　3、要求老师们多了解、熟悉学生，对困难学生、问题学生要早发现，早帮助。 　　4、加强行为规范养成教育。重点抓学习习惯、遵章守纪习惯、文明礼仪习惯、劳动卫生习惯的教育和训练。 　　5、做好环境卫生工作，认真落实，常检查，多督促。 　　6、召开学生家长会，与家长取得联系,使家校合一，共同管理。 　　7、加强对学生的安全教育和感恩教育。 　　（二）教学工作 　　1、配合教务处，加强教师的教学行为管理，抓好教学常规。 　　2、抓好集体备课，以备课组为单位认真学习新课标，明确教学目标，掌握好本学科的知识体系，知识结构，知晓重点章节，鼓励教师运用多种教学手段，能注重学生的个性发展，注意学生综合素质与能力的提高，能及时了解教学信息反馈，及时处理。 　　3、努力提高青年教师业务素质，多听课，多学习，提高年部教师的教学能力。 　　4、做好每周、阶段及期中、期末的测试工作，做好质量分析，为下一步教学打好基础。 　　5、督促老师们认真备课，认真书写教案，迎接学校每月一次的常规检查。 　　6、加强优生的培养，关注差生，抓两头，带中间，让学生们不能输在起点。 　　7、定期开展各类学科竞赛，培养学生的参与意识和竞争意识。 　　8、配合教务处做好对学生的学法指导的相关工作。 　　9、配合教务处，协助老师们上好各类教学展示课。 　　10、做好相关信息的上传下达工作，做好相关材料的收交及下发工作。 　　（三）班级管理 　　1、配合政教处，以抓一日常规检查为载体，培养学生自我管理、自主进步的意识，规范学生，创设良好的学习氛围。 　　2、通过对学生一日常规检查，促进班级常规工作管理，使各班各项工作做到层层负责，责任到人，落实到位。 　　3、充分利用学生大会和开展各项活动等教育手段，培养学生主人翁意识，提高他们的责任感。 　　4、认真做好家访工作，加强家校联系。 　　5、定期召开班主任会，总结情况，共同商讨具体适用的措施。 　　（四）其他工作 　　1、协助食堂做好每月的师生订餐的人数统计、饭费收缴、饭卡下发等的相关工作。 　　2、完成各处室交给的其他各项临时性工作。 　　总之，本年部将团结每一位教师，讲团体协作，讲乐于奉献，扎扎实实地把七年部的工作做好，圆满完成本学期学校安排的教育教学任务。 ;

一句话说白了就是在网上卖书出版物互联网销售是指将出版物通过互联网平台进行销售的一种方式。这种方式可以使出版物更加贴近消费者，提高销售额和市场份额。此外，通过互联网销售出版物还可以避免实体店面的租金、人工等成本，提高经营效益。出版物互联网销售的形式多种多样，例如在线数字图书馆、电子书籍、在线期刊杂志等。这些形式的销售都需要通过互联网平台进行，并利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标的实现。在中国，出版物互联网销售已经逐渐成为出版业的重要发展方向。许多出版企业都建立了自己的网络销售平台，如中国出版集团的“中国书网”、“数字书城”，华东理工大学出版社的“SPOO”等。这些平台提供了各种出版物的在线销售服务，包括图书、期刊、杂志、音像制品等。总之，出版物互联网销售已经成为一种趋势，它可以为出版企业带来更多的市场机会和经济效益。

问题一：利福平 异烟肼，吡嗪酰胺和乙胺丁醇空腹可以吃吗 抗结核药晚上服也是可以的，晚上服药无特殊注意事项，只要每天服药，规律即可。 　　1、利福平的正确用药方法必须在餐前2小时空腹顿服。空腹状态利于药物最大限度的吸收。有研究结果表明，空腹口服利福平的吸收迅速，1～2小时即可达高峰血浓度，有效血浓度维持8～12小时；而用牛奶、麦乳精冲服利福平者，服药后1～2小时利福平的血药浓度近乎于0，延长至6小时才出现较低的高峰血浓度，而且维持时间并不延长，这将大大影响利福平的治疗效果，当然利福平也应避免与豆浆、米汤同服。 　　2、异烟肼为水溶性制剂，药物口服后主要在小肠以扩散方式透过粘膜而吸收。因此，异烟肼适宜空腹服用，为提高血药浓度，以一日量一次顿服为佳，并应避免与制酸药同时服用。 　　3、吡嗪酰胺以空腹顿服为佳。空腹服用吡嗪酰胺的血药浓度峰值高于进食者，达峰时间明显延迟，两者的吸收总量无差别。但鉴于该药可引起不同程度的胃肠道反应，不能适应者可考虑分次服用。 　　4、乙胺丁醇在口服后75～80%经胃肠道吸收，进食者对吸收及血浓度的影响较小。 　　在应用抗结核药物期间要注意观察其副作用；链霉素可损害第8对脑神经，可出现眩晕、耳鸣、耳聋的症状，所以在用药过程中，出现耳内胀满或耳鸣，应立即停用，与医生联系，根据病情改用他药；异烟肼、利福平及吡嗪酰胺的主要副作用为肝功能损害，服用期间要定期查肝功能；乙胺丁醇主要的副作用为视力障碍，要定期查视力及视野。 　　1）异烟肼不宜与乳类、糖类及含乳糖类食品同时服用。因为这些食品可妨碍异烟肼的吸收，若同时服用则降低药效，但间隔2小时以上服用影响不大； 　　2）利福平、利福定类药物不宜与茶水、豆浆、米汤、藕粉、蛋花稀饭、牛奶及其他奶制品同时服用。因为这些食品蛋白类含量较高，易与利福平类结合而影响胃肠道对利福平类药物吸收，此类药物宜在早饭前1―2小时空腹时服用； 　　3）结核病人合并肝炎或有肝损伤者，忌食过多脂肪、食盐等，并严禁饮酒； 　　4）结核病人合并有肾功能不全者，高蛋白类食物应慎用，以防尿毒症的发生； 　　5）结核病合并糖尿病者，食物中糖类不宜过高，应适当限糖，防止血糖过高，诱发糖尿病并发症。 　　结核病患者需长期服用一种叫异烟肼（又称雷米封）的抗菌药，该类药物副作用明显，服用后会出现四肢乏力、反应迟钝、麻木，手指、脚趾疼痛等症状，而此时若服用适量的维生素B6，可有效缓解其不适。一般是服用0.1克异烟肼后，再服用5毫克维生素B6。 　　但补服维生素B6也是有讲究的，在服用时间上需与异烟肼的口服时间错开。比如异烟肼要求在早晨与其他抗痨药一起空腹服用，那么，维生素B6就要在中午或晚上服用，这样既可预防抗结核药副作用发生，又可使异烟肼充分发挥药效。 问题二：利福平和异烟肼吃的同时注意什么 这两种药是治疗结核的药，会有些伤肝肾，所以建议吃护肝片和肌苷片，按照说明书来吃就可以了。 问题三：异烟肼和利福平能一起吃吗 hjvkgk 问题四：利福平和异烟肼间隔多久吃比较合适 异烟肼和利福平都是抗结核药物，二者可以联合应用治疗结核病变。两药的副作用都很大。前者1 有轻度胃肠道反应，如食欲不振、恶心、呕吐、腹痛及便秘等。如有不适，不是间隔服药，而是应该去找医生。 问题五：利福平，异烟肼可以饭后服用吗 可以。确定一定以及肯定 问题六：异烟肼片和利福平我才八十四斤该怎么吃啊 吃护肝片 问题七：吃利福平和异烟肼时有什么食物不能吃 可以吃黄瓜干的 没事 我也经常吃

精简机构，务求真实，提高效率，开创新路。

感恩节(thanksgiving day)是美国和加拿大共有的节日，原意是为了感谢印第安人，之后人们常在这一天感谢他人。自1941年起，感恩节是在每年11月的第四个星期四在这一天起将休假两天，，都要和自我的家人团聚，不管多忙都是如此。感恩节在每年11月22-28日之间，感恩节是美国国定假日中最地道、最美国式的节日，加拿大的感恩节则起始于1879年，是在每年11月第二个星期一，与美国的哥伦布日相同。感恩节的来历感恩节的由来，要一直追溯到美国历史的发端。1620年9月，著名的“五月花”号船，满载不堪忍受英国迫害的清教徒102人离港启航。在漫无边际的大洋中，漂泊了整整65天，经历了狂风巨浪的种种折磨，方才在马萨诸塞州科德角顶的普洛文斯敦港靠岸。接着，“五月花”号按计划继续南行，打算在弗吉尼亚的詹姆斯敦靠岸，但因航行误差，他们来到了普利茅斯附近。在那里，由于对地形和环境茫无所知，他们十分谨慎地让大部分人仍然留在船上，只派一批精明强干的人出外探测地形。1个月后，他们终于发现了普利茅斯港口，并且意外地在这里找到了一个优良的渔港。这里有几块已经收获过的玉米田，有清亮的淡水小溪，还有十分宜于筑垒设防的山丘，但空无一人。原来这里是一个印第安人的村落、不久前天花流行。夺去了全体村民的生命。几天后，“五月花”号就渡过科德角湾，在普利茅斯港抛锚上岸。这里成为英国移民在美洲的第二块永久居留地。后来他们把登岸的一块大礁石命名为普利茅斯石。到了1620年和1621年之交的冬天，他们遇到了难以想象的困难。在寒冷无比的冬季，他们自己搭盖的简陋房屋难以抵御风雪，粮食也不足，再加上繁重的劳动和传染病的侵袭，待到冬天结束，活下来的移民只有50来人了。开春时节，普利茅斯村的移民结识了一位名叫斯·昆图的印第安人。斯·昆图对移民们十分友好。不久，他把自己部落的酋长马萨索德介绍给移民。心地善良的印第安人热情地欢迎远道而来的客人，马萨索德不仅给移民带来礼物，还特地派本部落的人教会移民们怎样狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜、蚕豆。在印第安人的帮助下，移民们终于获得了丰收。移民们在欢庆丰收的日子里，按照传统习俗，规定了感谢上帝的日子，并决定为感谢印第安朋友的真诚帮助，邀请他们一同来欢庆节日。印第安人欣然接受了邀请，并且提前送来了5只鹿，表示他们的友好情谊。这就是感恩节的由来。

小黄山属于金华的著名景点。全国各省区几乎都有小黄山景区，而且这类景区无一例外都以奇松、怪石、云海、飞瀑为特色。然而，在众多的小黄山景区中，我省武义的小黄山景区却以其独特的畲族文化韵味而风味别具，独树一帜。 小黄山原名荷叶山，位于武义东南部，距县城48公里，总面积达5平方公里。景区内奇松、怪石、云海、飞瀑四绝闻名四方，天池、悬棺、小三峡等景点更使景区锦上添花。半山腰有一座畲族古村落，全为浙南老式泥墙瓦房民居，历史悠久，民族风情浓郁，堪称自然与人文景观的完美结合。 至今，这个古村落仍然完整地保存并延续着丰富的畲族风情。独具特色的畲族民歌、婚嫁、丧葬等等，传统节日的习俗和特色，如服饰、信仰、语言、生活习惯，依然展现着古老的传统 10月9日，小黄山畲族风情古村风景区全面对游人开放。畲族姑娘敬酒台、畲族姑娘对歌台漫步畲族风情村，一幅幅美丽的画面便映入眼帘。 莲藕猫廊：呈半环状，长近百米，能坐300多人；猫廊前草坪有500余平方米，设有篝火台，供游客夜间活动；表演台150平方米，设两个篝火台，供夜间畲族舞蹈、对歌表演。 聚宝潭：面积有200余平方米，深1．5米，供垂钓者比赛。 畲族民俗展厅：面积300余平方米，内设长40米的反映畲族发源神话的《畲族祖图》，及畲族传统文化、生活用具。 耕夫居：供游客题字作画之用。 三元神宫：山民求运求医之处。 观瀑寮：能看到呈阶梯状的四五条瀑布，最长的瀑布达六七十米。 天池：小黄山顶上有上下两个天池，水清见底，是阶梯状瀑布之源。

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　　一年一度的中秋节到来，在这隆重的节日，社群举行中秋联欢晚会，下面是晚会主持词，欢迎大家阅读。 　　开场语： 　　男：尊敬的各位领导、各位来宾： 　　女：亲爱的xx社群父老乡亲们： 　　合：大家晚上好! 　　男：今夜，xx社群的天空分外灿烂，秋高气爽; 　　女：今夜，xxx举办地点高朋满座，笑语连连; 　　男：皎洁明月夜，和谐邻里情。明天就是中秋佳节了，今晚我们欢聚一堂，在这里举办“xxx社群迎中秋文艺晚会”。 　　女：本次晚会由xxx社群主办，xxx承办。 　　男：xxxx各位领导亲临晚会现场，让我们倍感亲切，我们深表感谢!同时我们也感谢……、……单位对本次晚会的大力支援。 　　女：争当和谐邻里，共创文明家园，让我们一起守候着那份真情、那份祝福; 　　男：月光辉映着我们的笑脸，歌声荡漾在我们的心田;来，朋友们，让我们一起，共同开启今晚演出的序幕!让我们倒数三个数……三……二……一…… 　　节目串词 　　1、开场舞蹈《山海苍南是我家》县文化馆舞蹈队 　　女：阿卡，你是不是苍南人? 　　男：是啊，我不仅是苍南人，我还是灵溪人呢!欢欢，你是不是灵溪人呢? 　　女：是啊!我就住在大门社群附近哪，大门社群所有朋友，全都是我的邻居!山海苍南是我家，美丽灵溪是我家，大门社群是我家，我们永远爱自己的家。首先请欣赏群舞《山海苍南是我家》，由县文化馆舞蹈队表演。 　　2、男女对唱《美丽村庄》钱招倩、颜晓惠 　　女：大门社群我的家，邻里和睦传佳话，人民生活步步高，经济收入一天更比一天好，家家户户奔小康，大街小巷传捷报。请欣赏男女对唱《美丽村庄》，由钱招倩、颜晓惠为我们演唱。 　　3、方言双簧《计划生育好》吴明月、林芳 　　男：上世纪八十年代以来，我国广泛深入的开展了计划生育政策宣传教育活动，控制人口数量，提高人口素质，通过近三十年的努力，已经取得了很好的社会效益。现在，计划生育已经成为人们广泛的共识。回想过去，早婚早育、近亲结婚等愚昧无知的观念，不知给多少家庭带来灾难。下面这个小品将告诉你，早婚早育、近亲结婚会带来什么样的后果。让我们掌声请出国家级非物质文化遗产传承人吴明月先生和他的搭档林芳为我们表演双簧《计划生育好》。有请! 　　男：朋友们，为了增强晚会气氛，今晚的演出，主办单位设定了四个奖项，共分三次抽奖。第一次抽取纪念奖30名和三等奖3名，第二次抽取二等奖2名，第三次抽取一等奖1名!主办单位还为大家准备了丰厚的奖品。好，现在，激动人心的时刻到了，我们马上就要进行第一轮抽奖了，先抽取纪念奖30名和三等奖3名，让我们掌声请出……为大家抽奖! 　　4、女声独唱《快乐绽放》董如意 　　女：我们家住同一个社群，享受同一样的温暖。俗话说，远亲不如近邻，自从共同走进同一个社群，邻里之间的爱就已经萌发在彼此心里!邻居们：让我们一起沐浴阳光，将心中的快乐绽放!请欣赏女声独唱《快乐绽放》，由董如意表演! 　　5、现代舞《说出来》县文化馆舞蹈队 　　男：今夜我们欢乐相聚，共同庆祝大门社群第二届邻居节，明天又是我国传统佳节——中秋节。这是我们共同的节日，让我们彼此牵起双手，沐浴阳光!让我们把心中的欢乐“说出来”!掌声有请县文化馆舞蹈队为我们带来现代舞《说出来》! 　　6、男声独唱《改变自己》林兴文 　　女：改革开放三十年，我们大门社群发生了翻天覆地的变化，每个人的精神风貌也在不断地改变，你看，老年人变得越来越年轻了，小伙子变得越来越帅了，姑娘们变得越来越漂亮，小朋友变得越来越活泼可爱!我们正在不断的改变自己，发展自己。请欣赏男声独唱《改变自己》，林兴文表演! 　　7.女声独唱《龙文》曾建瓷 　　男：我们中华民族是个伟大的民族，悠久的历史灿烂的文化举世无双，每一个华夏儿女炎黄子孙，全都是龙的传人，一曲《龙文》，诠释华夏经典传统文化!掌声有请曾建瓷为我们带来女声独唱《龙文》。 　　男：朋友们：刚才三等奖没抽到的朋友们请注意，属于你们的机会到了，快快拿出兑奖券，睁大你们的眼睛吧!现在掌声有请……为大家抽取二等奖，二等奖共有2名，看看机会轮到你了没有? 　　8.男声组合《歌曲串烧》张光翻 周功汇 　　女：听完了美丽动听的女声独唱，抽完了激动人心的二等奖，下面我们换一下口味，来一段男声组合。让我们掌声请出张光翻、周功汇为大家表演男声组合《歌曲串烧》! 　　9.女声独唱《舞动中国》陈思思 　　男：党的 *** 以来，大门社群建设成效显著，惠民政策使老百姓得到了真正实惠;利民行动让基层党组织与老百姓的心贴得更近;落实科学发展观，促进经济大发展;构建和谐社会，让老百姓真正有了自己安居乐业的家园! 　　女：今天，我们分享著“省级文化示范社群”的荣誉，迎来第二届邻居节。这是建立和谐社会的平台、建立美好家园的舞台。让我们唱起来、跳起来、舞起来!请欣赏女声独唱《舞动中国》，陈思思演唱! 　　10.方言小品《闹洞房》吴明月、张乃季、黄可本、林小霞、林芳 　　男：灵溪大地物华天宝，人杰地灵，独特的地域风情孕育了深厚的文化底蕴。年纪稍大的人都知道，以前不管谁家有一个人结婚，亲朋好友一大班人都会来贺喜，我们有一个民俗，叫做闽南语“闹洞房，答诗句”，年轻人可能都没看过，这回呀，我们就请出吴明月、黄可本、张乃季、林小霞、林芳共同表演民俗小品《闹洞房》。 　　11.舞蹈《压渍菜》县文化馆舞蹈队 　　女：下面将要上场的是由县文化馆创作、县文化馆舞蹈队表演的畲族舞蹈《压渍菜》，该舞蹈表现的是畲家妇女淹咸菜的情景，整个舞蹈都在大缸上完成，这是一个很有民族特色的舞蹈。该节目曾经在浙江省舞台舞蹈比赛中荣获成人组创作金奖，成人组表演金奖!掌声有请! 　　抽取一等奖 　　男：朋友们，今晚我们的文艺晚会真可谓 *** 迭起，欢声不断，现在，最最激动人心的时刻到了，快拿出你的兑奖券吧，看看最后的好运属于谁，俗话说好戏都在后头呢?闽南语叫做“好酒沉瓮底”呢。掌声有请 *** XX县委、宣传部长戴家宝同志为大家抽取一等奖! 　　12.四重唱《相聚中华》钱招倩、陈爱荣、陈思思、董如意 　　结束语： 　　女：今夜我们欢聚一堂，纵情歌唱，明天我们振奋精神，凝聚力量!我们手挽手，我们心连心，让和谐的乐章在xx社群的天空奏响。请欣赏四重唱《相聚中华》，钱招倩、陈爱荣、陈思思、董如意表演。 　　男：今夜灯火辉煌，今夜礼花绽放， 　　女：今夜歌舞翩翩，今夜喜气洋洋。 　　男：三十年的改革开放，中国实现了腾飞的梦想，大门社群也一样富起来，靓起来，美起来。 　　女：难忘今宵，今宵难忘。美好的时光总是令人回味。让我们携起手来，共同开创xx社群美好的明天。 　　合：朋友们，xxx中秋文艺晚会到此结束，祝大家身体健康，工作顺利。

就是通过互联网这个平台进行线上销售，比如说开网店就属于这个范畴，所以就是要求一定要熟悉网络的销售！

主流的云存储一般提供比较小的免费空间，如果需要更大的空间，通常是根据存储容量的大小,按月收费，比如苹果公司提供的iCloud云存储服务，有5GB的免费空间，付费的话，以一个月算，50GB为6元、200GB为21元、2TB为68元。相关介绍：云存储是一种网上在线存储（英语：Cloud storage）的模式，即把数据存放在通常由第三方托管的多台虚拟服务器，而非专属的服务器上。托管（hosting）公司运营大型的数据中心，需要数据存储托管的人，则透过向其购买或租赁存储空间的方式，来满足数据存储的需求。数据中心营运商根据客户的需求，在后端准备存储虚拟化的资源，并将其以存储资源池（storage pool）的方式提供，客户便可自行使用此存储资源池来存放文件或对象。实际上，这些资源可能被分布在众多的服务器主机上。云存储这项服务乃透过Web服务应用程序接口（API）, 或是透过Web化的用户界面来访问。

在矢志不渝的奋斗路上,皇城村形成了“团结肯干,务实革新,科学发展,和合共赢”的“皇城精神”。 实践团成员在皇城村党建馆交流村落规划建设模型。

青岛超银私立高中学费31000元/学年。1、青岛超银学校，创建于1998年，是一所全日制民办学校，全国中学生生物学奥林匹克竞赛金牌学校。青岛超银中学师资力量雄厚，在200余名教师中有特级教师、省、市级劳动模范和教学能手、市学科带头人、优秀党员和优秀班主任，学校教师的良好师德和高水平的教育教学能力，保证了学校的教育和教学质量，受到学生和家长的一致好评。2、2022年计划招收6个普通班。每班40人，合计240人。学费31000一年（寄宿）。超银教育品牌的树立，离不开优秀的师资队伍。超银学校发挥民办学校体制机制优势，从全国甄选优秀教师，长年坚持教育培训、教学研究，形成了专业素质过硬，思想品德高尚，敬业爱岗，爱生如子，无私奉献的教师队伍。超银私立高中办学成绩：学校荣获“全国先进民办学校”、“全国ESD教育示范学校”、“全国外语实验学校”、“全国双语实验基地”、“山东省办学先进集体”、“全国中学生生物学奥林匹克竞赛金牌学校”、“全国青少年信息学奥林匹克联赛（山东赛区）金牌学校”、“青岛市市长质量奖”、“青岛市雷锋学校”、“青岛市知识产权教育示范学校”。还被誉为“青岛市现代化学校”、“青岛市社会组织AAAAA级单位”、“青岛市最具影响力的民办中学”、“青岛民办教育先进单位”、“青岛市诚信民间组织”、“青岛市艺术特色学校”、“岛城消费者最信赖的教育品牌”等百余项荣誉。

中考历史复习方法 初三历史的教学与复习必须要注意到历史基础知识的掌握，更应注意历史知识的整体、系统把握及历史知识的疏理与应用。 特别是学生自我学习与应用能力的培养。 因为大家都明白，我们这个学科由于各个方面的原因，课时比较少、而知识量又很多，所以，学生的自学应用能力及学生的学习兴趣一定得培养。 在中考复习过程中，也要结合课标、考试说明来进行复习。 我认为中考的复习可分为四个方面的：第一个方面，结合课标要求来复习，第二个方面，结合考试说明要求来复习，第三个方面，综合巩固的复习。 第四方面，解题思路方法的指导及训练。 第一方面结合课标的复习， 要依据课标对课本进行逐册、逐章、逐节全面复习，但要注意不要弄成上新课。 复习不是简单知识的重复，而是要在教师的指导下，提出这章节的基本线索和主要内容，理清史实和知识点。 特别是要注意课本中的图片与文字材料，并让学生做好知识点目录。 然后配以相关的练习进行训练，来巩固复习的基础知识。 最关键的是要通过复习让学生熟悉教材，知道哪个知识点是出现在哪本教材的哪个章节，这样才能在考试时以最快的速度找到最佳的答案。 第二方面是结合考试说明要求的复习，我个人认为这是最重要的方面。 因为考试说明是中考的重要指南针。 考试说明所要求的知识层次，就是中考的的要求层次。 也就是说，考试说明里面属于识记部分的知识点正常情况下是考在选择题和辨析题。 那么这一部分的复习就只要求学生掌握基础的知识点就可以，不用过于深入和延伸。 考试说明里面属于理解和运用部分的知识点正常情况下是考在材料题和问答题，当然也可以考在选择与辨析题中，那么这部分的复习不仅要求学生掌握基础知识点，还必须要求学生懂得这些知识点的纵横联系、懂得拓展，懂得结合实际。 那第三方面是综合巩固的复习，也就是一方面要进行综合复习，查漏补缺，突出重点；一方面要进行强化训练，巩固复习。 综合复习不是简单的知识点再复习，而是要把已复习的知识点串起来，形成一个整体。 比如复习到日本明治维新时，纵的话，上可以复习到大化改新，下可以复习到甲午中日战争，横的话，左可以复习中国的戊戌变法，右可以复习欧美资本主义国家的改革。 巩固复习主要是通过模拟练习卷等来对学生学过的知识进行消化和巩固。 最后一个方面就是做好解题思路方法的指导。 要针对中考的题型和要求进行专项指导。 同时必须在复习当中，针对每一种题型进行分析指导，特别是解题的方法、解题思路、回答问题规范化的分析和指导。 并且严格要求学生书写必须工整、规范作答，养成良好的习惯，有利于在考试中减少不必要的失分。 比如说材料分析题的解答，从泉州质检与晋江质检及一些模拟试卷来看，材料分析题通常考查的内容，会有以下几种情况：①回答材料所反映的历史事件、现象；②根据材料所反映的历史事件、现象结合所学历史知识回答问题；③归纳材料的中心思想；④根据提问在材料中找有效信息，也包括比较几则材料的异同；⑤依据材料提炼、概括出观点；⑥联系实际，谈谈启示。 而考查的方式则会这样，也就是每一道材料题正常会有三个问题，题目的题干往往会表现为这三种方式：第一种，“根据材料，请回答……”；第二种，“根据材料，结合所学知识，请回答……”；第三种，“不写根据材料，也不写结合所学知识，直接提出问题”。 那对于这三种题目的回答，我是这样指导学生的：第一种“根据材料，请回答……”那么这个题目的答案往往是原本地出现在材料中，这就得指导学生从材料中找出答案；第二种，“根据材料，结合所学知识，请回答……”，那么这个题目的答案就会出现在课本当中，这就得指导学生用材料所给的信息去课本及资料找相关的答案；第三种，“不写根据材料，也不写结合所学知识，直接提出问题”，那么这个题目的答案要么直接从课本中找，要么根据材料结合课本来回答。 这样，把中考题型的特点分析一下，学生的复习就能做到有的放矢。 总的来说，中考的教学复习要基于课标与考试说明，立足基础掌握与能力培养，这样才能使学生在复习过程中更好地掌握知识，做到事半功倍 　　望采纳，谢谢。

众所周知粉丝热量已经成为了现如今转化率最高的一种经济基础，通过市场的关注度极大程度上提高了企业的销售空间保证了更好的市场知名度，因此越来越多的企业选择通过新媒体营销宣传的手段来实现更好的产品经营和销售，而根据分析下保证这种新媒体营销宣传带来更好的粉丝流量，则必须要注重其中的几点核心内容。1. 对企业目标消费群体和营销热点进行分析正确的了解企业竞争的核心优势和市场关注侧重点，才能够确保这种营销方案能够得以落实，而在我国靠谱的新媒体营销宣传手段之中，会更好的对企业的营销点和目标人群进行分析，确保这种品牌的优势和市场能够正确的接轨，在这种新媒体不断的落实之前对企业的内容进行具体分析，才能够确保一系列项目拥有立足点并引爆营销空间；2. 对营销进程和营销，方案进行抉择根据不同的销售人群和日常生活习惯进行分析，发现各种年龄层次不同的消费者所热爱的沟通交流媒介有着显着的区别，因此在了解企业产品的销售群体之后则必须要对营销方案和营销内容进行精准的规划，利用这种诚信可靠的新媒体营销方案实现更好的估算才能够确保营销方案能够顺利开展，而这也是将粉丝流量效应实现经济转换的重要前提；总而言之新媒体营销手段必须要对其中各个核心内容进行精准的分析，并且根据企业的优势和方案的选择来实现更好的规划，才能够确保在这种新媒体营销之中占有更好的优势，也能够通过一系列规划的方案确保拥有更好的产品营销空间利用这种新媒体营销的手段实现各个方面的把握更好的为企业发展铺平道路。

科技术语有虚拟现实、人工智能、认知计算、量子计算、深度学习、DT时代、计算机视觉、人脸识别、物联网等等。

1、首先瓷板画春夏秋冬最方便最省钱的方法是用云石胶贴上。2、其次是拿去瓷砖店让里面的人陶艺背面膨胀钉的钻孔。3、最后拿回来请人在墙面上打专用挂瓷砖膨胀钉。

复方利福平胶囊为胶囊剂。成份为复方制剂，每粒含活性成分利福平0.15g、异烟肼0.075g。本品为抗结核药，是利福平和异烟肼的复方制剂。

一般是7天左右。环保监测设备监控录像的保存时间，是由监控视频的录制格式和监控系统采用的存储空间大小决定的，由于考虑到存储空间和存储成本限制，再加上小区等公共场所的录像是多机位，且需要保证一定清晰度的前提条件，因此一般录像会在一周左右删除一次。