8090网的商业模式：信息提供与电子商务双向结合

本书讲述了以下五个部分的内容：商业模式画布，一种描述商业模式，分析商业模式和设计模式的工具；基于领先商业思想家的商业模式式样；帮助你设计商业模式的技术；通过商业模式视角重新解读策略；一个帮你设计创新商业模式的通用过程，这一过程用到了本书中所有的概念、技术和工具。 Alex Osterwalder，Osterwalder博士是商业模式创新领域的作家，演讲者，和顾问。他和Pigneur博士一起设计的实用型商业模式设计方法广泛地应用于各个行业的公司里，其中包括了3M，爱立信，凯捷，德勤，特力诺这样的老牌知名公司。 Yves Pigneur，Pigneur博士自1984年起，担任洛桑大学的信息系统管理教授，同时还担任亚特兰大乔治亚州立大学和温哥华英属哥伦比亚大学的访问教授。 商业模式描述了企业如何 创造价值、传递价值和获取价值 的基本原理。 本书提供一个了商业模式的框架，它使得我们能够描述和思组织、竞争对手和其他企业的商业模式。该框架提供了一种描述商业模式的共同语言，有了它方便我们分析其他企业的商业模式并寻找商业上的创新。通过9个基本构造块就可以很好地描述并定义商业模式，它们可以展示出 企业创造收入的逻辑。 CS 客户细分 ，Customer Segments，企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。为了更好地满足客户，企业可能把客户分成不同的细分区隔，每个细分区隔中的客户具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性。企业必须做出合理决议，到底该服务哪些客户细分群体，该忽略哪些客户细分群体。然后凭借对特定客户群体需求的深刻理解，设计相应的商业模式。VP 价值主张 ，Value Propositions，通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求。价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，它是用户选择你的原因，是公司提供给用户的利益集合。 CH 渠道通路 ，Channels，通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。作用：提升公司产品和服务在客户中的认知:帮助客户评估公司价值主张:协助客户购买特定产品和服务:向客户传递价值主张:提供售后客户支持。 CR 客户关系 ，Customer Relationships，在每一个客户细分市场建立和维系客户关系。动机：客户获取；客户维系；提升销量。 R$ 收入来源 ，Revenue Streams，收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。用于描述公司从每个用户群体获取的现金收入，需要从创收中扣除成本。 KR 核心资源 ，Key Resources，核心资源是用来描绘商业模式有效运转所必须得最重要因素。如：实体资产；知识资产；人力资源；金融资产等。 KA 关键业务 ，Key Activities，通过执行一些关键业务活动，运转商业模式。用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。如：制造产品；问题解决；平台/网络。KP 重要合作 ，Key Partnerships，有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。用来描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。C$ 成本结构 ，Cost Structure，商业模式上述要素所引发的成本构成。成本结构特点：固定成本；可变成本；规模经济；范围经济。商业模式画布 这9个商业模式构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础，这个工具称之为商业模式画布(Business Model Canvas)。有三种不同的基本业务类型: 客户关系型业务、产品创新型业务和基础设施型业务。 每种类型都包含不同的经济驱动因素、竞争驱动因素和文化驱动因素。这三种类型可能同时存在于一家公司里，但是理论上这三种业务“分离”成独立的实体，以便避免冲突或不利的权衡妥协。长尾式商业模式的核心是多样少量:他们关注于为利基市场提供大量产品，每种产品相对而言卖得都少。利基产品销售总额可以与凭借少量畅销产品产生绝大多数销售额的传统模式相媲美。.长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。多边平台将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起。只有相关客户群体同时存在的时候，这样的平台才具有价值。多边平台通过促进各方客户群体之间的互动来创造价值。多边平台需要提升其价值，直到它达到可以吸引更多用户的程度，这种现象被称为网络效应。比如：信用卡连接了商家和持卡人;计算机操作系统连接了硬件生产商、应用开发商和用户:报纸连接了读者和广告主;家用视频游戏机连接了游戏开发商和游戏玩家。这里的关键是多边平台必须能同时吸引和服务所有的客户群体并以此来创造价值。 多边平台对于某个特定用户群体的价值本质上依赖于这个平台“其他边”的用户数量。如果有足够多的游戏，一款家用游戏机平台就能吸引足够多的玩家。另一方面，如果有足够的游戏玩家已经在玩游戏了，游戏开发商也会为新的视频游戏机开发(更多的)游戏二所以多边平台经常会面临着一个“先有鸡还是先有蛋”左右为难的困境。 解决这个问题的方法是针对一个群体。尽管多边平台的运营商最主要的成本是运营费用，但是他们经常会通过为一个群体提供低价甚至免费的服务来吸引他们，并依靠这个群体来吸引与之相对的另一个群体。多边平台的运营商所面临的困难是选择哪个群体，以及以什么价格来吸引他们。在免费式商业模式中，至少有一个庞大的客户细分群体可以享受持续的免费服务。免费服务可以来自多种模式。通过该商业模式的其他部分或其他客户细分群体，给非付费客户细分群体提供财务支持。 基于广告的免费商业模式是多边平台的一个表现形式。平台的一边被设计成以免费的内容、产品或服务来吸引用户，平台的另一边通过销售广告位来产生收入。免费增收模式中有大量基础用户受益于没有任何附加条件的免费产品或服务。大部分免费用户永远不会变成付费客户:只有一小部分，通常不超过所有用户的10%的用户会订阅收费的增值服务。这一小部分付费用户群体所支付的费用将用来补贴免费用户。只有在服务额外免费用户的边际成本极低的时候这种模式才成为可能。在免费增收模式中， 关键的指标是为单位用户提供免费服务的成本和免费用户变成付费用户的转化率。 例举RedHat的案例，我理解的是：类似短信服务平台从运营商那里购买短信通道，然后租赁给多个企业使用赚取服务费，因为没有企业愿意承担直接从运营商购买短信通道的高额费用。 在免费增收模式中，少量为高级服务付费的客户补贴大量非付费客户。而保险模式则相反，在保险模式中，大量用户定期支付小额费用，来保护自己预防那些一旦发生在财务上就是毁灭性的小概率事件。简而言之，大量付费客户补贴有实际需求的少量客户，而且付费客户可以在任何时间成为受益客户群中的一员(即获赔客户)。诱钓指的是通过廉价的、有吸引力的甚至是免费的初始产品或服务，来促进相关产品或服务未来的重复购买的商业模式式样。这种模式也称为亏损特价品或剃刀与刀片模式。亏损特价品指的是最初补贴甚至亏本提供，目的是从客户后续购买产生利润的产品或服务。 剃刀与刀片用来描述使用最初产品或服务引诱客户而从后续销售中赚取收入的普遍想法。移动通信行就是个好案例，移动网络运营商提供绑定服务订阅的免费手机已经是标准的做法了。运营商起初赔钱免费赠送手机，但他们很容易通过后续的月服务费弥补损失。运营商以免费产品提供瞬间愉悦，随后产生经常性收入。 1904年，金·吉列将第一款可替换刀片剃须刀推向市场，并以极低的折扣销售刀架，甚至作为其他产品的赠品来销售，以此 创造一次性刀片的需求。 这种模式的关键是找到便宜甚至免费的初始产品和后续重复消费产品之间的紧密联系。控制这种“锁定”关系是成功的关键。通过专利限制，激烈保证了竞争对手无法为吉列刀架提供更便宜的刀片。剃须刀是世界上专利保护最完善的消费产品，有超过1000种专利/*低价打印机，高价墨盒*/开放式商业模式可以用于那些通过与外部伙伴系统性合作，来创造和捕捉价值的企业。这种模式可以是“由外到内”，将外部的创意引入公司内部，也可以是“由内到外”，将企业内部闲置的创意和资产提供给外部伙伴。式样总表我截不出来，囧，准备买本当工具书用了。 基于客户洞察建立商业模式。 我们要从客户的角度来看待商业模式，这可以让我们找到全新的机会。这并不意味着全按照客户的思维来设计商业模式，但是在评估商业模式的时候需要把客户的思维融入进来。创新的成功需要依靠对客户的深人理解，包括环境、日常事务、客户关心的焦点及愿望。采用客户视角是整个商业模式设计过程的指导原则，应该让客户视角来指引我们关于价值主张、渠道通路、客户关系和收入来源的选择。 真正的挑战在于建立对客户的彻底理解，并基于这种理解进行商业模式设计的选择。在产品和服务设计领域，许多领先企业都与社会学家合作，加深对客户的理解。创新的挑战是建立在对客户的深刻理解上，而不是简单的问他们需要什么。 另一个挑战在于要知道该听取哪些客户和忽略哪些客户的意见。应避免过于聚焦于现有客户细分群体，而应该盯着新的和为满足的客户细分群体。许多商业模式创新的成功，正是因为它们满足了新客户未得到满足的需求。 首先找出客户细分群体，并选择一个开始客户描述分析。先给这个客户一个名字和一些人口统计特征，诸如收入、婚姻情况等。然后询问和回答以下六个问题，在活动挂图或白板上描绘你的新命名的客户。 我们的目标是建立一种客户的视角，来持续质疑你的商业模式中的各种假设。 生成全新商业模式创意。 设计新的商业模式需要产生大量商业模式创意，并筛选出最好的创意，这个收集和筛选的过程叫做创意构思。设计新的商业模式时，面对的挑战是忽略现状和暂停关注运营的问题，这样我们才能得到真正的全新创意。 创意构思的两个阶段：创意生成，这个阶段重视数量。创意合成，讨论所有的创意，加以组合，并缩减到少量可行的可选方案。这些方案不一定要代表颠覆性的商业模式，也许只是把你现有的商业模式略做扩展。 我们可以把创新区分为4类不同集中点的商业模式创新，这4个集中点每一个都可以成为主要商业模式变化的起点。有时，商业模式可以引发自多个集中点。 资源驱动 型创新起源于一个组织现有的基础设施，抑或合作关系拓展，抑或转变现有商业模式。 产品/服务驱动 型创新是以建立新的价值主张的方式来影响其他商业模式构造块。 客户驱动 型创新是基于客户需求、降低获取成本或提高便利性的。就像所有从单一集中点所引发的创新一样，来自客户驱动的创新同样可以影响商业模式的构造块。 财务驱动 创新是由收入来源、定价机制或成本结构来驱动的，同样影响商业模式的其他构造块。 多中心驱动 创新是由多个集中点驱动的，并会显著影响商业模式的其他多个构造块。可视思考的价值。 对于商业模式的相关工作来说，可视思考是必不可少的。我们所谓的可视思考，是指使用诸如图片、草图、图表和便利贴等视觉化工具来构建和讨论事情。因为商业模式是由各种构造块及其相互关系所组成的复杂概念，不把它描绘出来将很难真正理解一个模式。视觉化的语法。 为勾画商业模式所需要的信息提供了视觉和文字指导，因为它会告诉你把哪些信息放入商业模式的哪个部分。 抓住大局。 通过描绘出商业模式画布上的所有元素，可以直观的展示出商业模式大局。 查看关系。 商业画布可以清晰的表达出各个商业元素之间的关系。 收集参考点。 可以把心理得假设贴出来变成明确的信息作为参考。 共同的语言。 提供了词汇表和语法帮助人们更好的理解对方，提高凝聚力。 共同的埋解。 不同部门员工缺乏对商业模式全貌的认识，商业画布能让所有人快速理解商业模式。 灵感触发器。 商业画布中的创意会引发更多创意。 演示。 帮助你彻底思考修改某个商业模式元素后所带来的系统性影响。 内/外部推销。 把创意和计划清晰的让内/外部人员理解。讲故事的目的是要把商业模式以形象具体的呈现出来，可以从不同的视角塑造出不同的人物形象，比如下面两种视角： 公司视角, 让员工成为故事的主人公，因为员工频繁地关注着客户的烦恼，而新的模式就可以解决这些烦恼。在这样的故事中，员工体现的是商业模式的内部运作机制、为推行新的模式提供了依据。 客户视角， 客户道出困扰他的烦恼和他必须解决的问题。然后讲述你们公司是如何帮他创造价值的。在故事中，她描述了她得到了什么样的产品和服务，这些产品和服务是如何解决他的问题的，以及作为一个消费者，他所愿意掏钱的产品和服务是什么样的。 基于情景的商业模式设计。 情景推测吧抽象的概念变成具体的模型。下面是两种情景推测： 客户情景推测 ，客户是如何使用产品和服务的，什么类型的客户在使用它们，客户的顾虑、愿望和目的分别是什么。这种建立在客户洞察之上的情景推测更进一步，把对客户的了解融入一组独特、具体的图像。通过描述特定的场景，关于客户的情景推测就能把客户洞察具体形象地表现出来。 未来情景推测， 说白了就是臆测未来，假设未来会发生何种变化，然后针对每一种变化设计并检验商业模式。此方法以商业创新为目的，帮助公司更好的应对未来发展。商业模式是在特定的环境中进行设计和执行的。建议把商业环境大体上映像成四块主要领域范畴： 市场问题。 从客户和提供给客户的产品或服务的视角发现驱动和改变市场的关键因索。 市场细分。 发现主要的细分市场，描述它们的吸引力，寻找新的细分市场。 需要和需求。 罗列出市场需求，分析市场需求目前的服务水平。 转换成本。 描述与客户投靠竟争对手行为相关的因素。 收益吸引力。 寻找出与收益吸引力和定价能力相关的因素。 竞争对手。 发现当前竞争对手和它们的相对优势。 行业新入者。 发现新的崛起的行业对手，判断它们是否利用不同于你的商业模式与你竟争。 替代性产品和服务。 描述你公司的产品和服务潜在替代品，包括其他市场和行业的产品和服务。 供应商和其他价值链参与者。 在你公司所在的市场中，描述出目前关键的价值链参与者，并发现新崛起的参与者。 利益相关者。 确认哪些参与者可能会影响你的公司和商业模式。技术趋势。 发现能威胁、改变或改良你的公司的商业模式的技术趋势。 监管法规趋势。 描述影响你的商业模式的法规及其变化趋势。 社会和文化趋势。 发现可能会，影响你的商业摸式的主要社会趋势。 社会经济趋势。 概括与你的商业模式相关的主要社会经济趋势。 全球市场情况。 从宏观的经济视角总结全球市场目前的整体状况。 资本市场。 描绘出与你的资本需求密切相关的资本市场状况。 商品和其他资源 。重点关注你的商业模式中所需资源的当前价格及其未来趋势。 经济基础。 描绘你的业务运营环境中的经济基础。如同每年做身体检查一样，定期评估商业模式是一种重要的管理工具，它可以评估出组织在行业内的“健康”程度，并适时地做出一些相应的调整。这种健康检查可以成为商业模式不断改进优化的基础。《蓝海战略》这本书可以看看。满足市场，满足被忽视的市场需求。 投放市场，把新技术、产品和服务推向市场。 改善市场，通过更好的商业模式来改进、颠覆或变革现有的市场。 创造市场，建立全新的市场。为一个成功的商业模式设计项目做好准备工作。 活动： 确定项目目标、测试初步商业想法、规划、组件设计团队。 关键： 合适的队友、经验和知识。 风险： 高估了初始想法的价值。研究和分析商业模式所需要的元素。 活动： 环境分析、研究潜在客户、采访行业专家、研究前人做法（失败案例）、收集想法。 关键： 对潜在目标市场的深入理解、超越传统目标市场定义的界限。 风险： 研究过度（研究和目标脱节）、收到预先想法的影响，研究结果不客观。构建和测试可行的商业模式可选方案，并挑选最佳的方案。 活动： 头脑风暴、原型制作、测试、选择。 关键： 与不同部门的员工一起设计、透过现状看本质的能力、投入时间，探索多种商业模式。 风险： 低估或打压大胆想法、过快的钟情于某个想法。在实际环境中实施商业模式原型。 活动： 交流和参与、执行。 关键： 最佳项目管理、快速调整商业模式的能力和意愿、平衡好旧模式和新模式。 风险： 积极性降低、减弱。结合市场反馈来调整和修改商业模式。 活动： 分析环境、持续的评估你的商业模式、换一个角度思考你的商业模式、调整商业模式，配合公司整体战略、处理模式间的协同效应和冲突问题。 关键： 目光长远、积极主动、商业模式的管理。 风险： 成为成功的牺牲品，满足于现状而未能及时作出调整。管理团队 管理团队简介 为何我们会是成功的队伍 商业模式 愿景、使命和价值 商业模式的工作原理 价值主张 目标客户群 市场计划 核心资源和关键业务 财务分析 盈亏平衡分析 销售情景分析和预测 资本支出 运营成本 融资要求 外部环境 宏观经济形势 市场分析和关键趋势 竞争对手分析 商业模式的竞争优势 实施战略图 项目 里程碑 路线图 风险分析 限制性因素和障碍 关键成功因素 特定的风险和措施 总结

商业模式画布 ：用来描述、分析、设计商业模式的工具，一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。 商业模式 ：商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。 9个构造块 商业的四个方面 客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同的人群或组织 客户构成了任何商业模式的核心。为了更好的满足客户，企业可能把客户分成不同的细分区隔，每个细分区隔的客户具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性。 商业模式可以定义一个或者多个或大或小的客户细分群体。 客户群体现为独立的客户细分群体，ex： 我们正在为谁创造价值? 谁是我们最重要的客户? 客户细分群体存在不同的类型： 价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务 价值主张是客户转向一个公司而非另一个公司的原因，它解决了客户困扰(customer problem)或者满足了客户需求。每个价值主张都包含可选系列产品或服务，以迎合特定客户细分群体的需求。在这个意义上，价值主张是公司提供给客户的受益集合或受益系列。 有些价值主张可能是创新的，并表现为一个全新的或破坏的提供物(产品或服务)，而另一些可能与现存市场提供物(产品或服务)类似，只是增加了功能和特性。 我们该向客户传递什么样的价值？ 我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？ 我们正在满足哪些客户需求？ 我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？ 价值主张通过迎合细分群体需求的独特组合来创造价值。价值还可以定量的(如价格 、服务速度)或定性的(如涉及、客户体验)。 要素列表： 渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张 沟通、分销和销售这些渠道构成了公司相对客户的接口界面。渠道通路是客户接触点，它在客户体验中扮演着重要角色。 通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？ 我们现在如何接触他们？我们的渠道如何整合？ 哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？ 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？ 渠道具有5个不同的阶段，每个渠道都能经理部分或全部阶段。我们可以区分直销渠道与非直销渠道，也可以区分自由渠道和合作伙伴渠道。 渠道阶段 客户关系构造块用来描绘公司与待定客户细分群体建立的关系类型 企业应该弄清楚希望和每个客户细分群体建立的关系类型。 我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？ 哪些关系我们已经建立了？ 这些关系成本如何？ 如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？ 我们可以把客户关系分成几种类型： 收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入(需要从创收中扣除成本) 什么样的价值能够让各客户细分群体真正愿意付款？每个收入来源的定价机制可能不同，例如： 什么样的价值能让客户愿意付费？ 他们现在付费买什么？ 他们是如何支付费用的？ 他们更愿意如何支付费用？ 每个收入来源占总收入的比例是多少？ 定价机制 固定定价 ：根据静态变量而预设价格的定价 动态定价 ：根据市场情况变化而调整的定价 | 固定定价 | | 动态定价 | |:-------|:-------:|:-------:|:-------:| | 标价 |单独产品、服务或其他价值主张的固定价格|协议定价(谈判定价)|双方或多方商定价格，最终的价格取决于谈判能力或谈判技巧| | 基于产品特性的定价 |基于价值主张特性的数量或质量的定价|收益管理定价|基于库存量和购买时间的定价(通常用于易损资源)| | 基于客户细分的定价 |基于客户细分群体的类型和特点的定价|买时市场定价|价格基于市场供求的动态关系决定| | 数量定价 |基于客户购买的数量定价|拍卖定价|价格根据竞拍结果决定| 核心资源用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素 核心资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。 核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。 我们的价值主张需要什么样的核心资源？ 我们的渠道通过需要什么样的核心资源？ 我们的客户关系？收入来源呢？ 核心资源分类： 关键业务构造模块用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情 关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。 我们的价值主张需要哪些关键业务？ 我们的渠道通路需要哪些关键业务？ 我们的客户关系呢？收入来源呢？ 关键业务分类： 重要合作构造块用来描述让商业模式有效运转所需的供应商与合作伙伴 企业会基于多种原因打造合作关系，合作关系正日益成为需求商业模式的基石。很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。 谁是我们的重要伙伴？ 谁是我们的重要供应商？ 我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？ 合作伙伴都执行哪些关键业务？ 以下三种动机有助于创建合作关系： 成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引用的所有成本 什么事我们商业模式中最重要的固有成本？ 哪些核心资源花费最多？ 哪些关键业务花费最多？ 在每个商业模式中成本都应该被最小化，但是低成本结构对于某些商业模式来说比另外一些更重要。因此，区分两种商业模式成本结构类型会更有帮助，即成本驱动和价值驱动。 成本结构有以下几个特点：

《商业模式新生代》是机械工业出版社出版的图书，作者是亚历山大·奥斯特瓦德。主要讲述了商业模式画布，赫然发现这些构成要素全都交织成一幅清晰的图像在脑海中呈现，它们如何互相影响、如何交互作用全都历历在目。利用商业模式画布分析瑞士银行、Google、乐高、任天堂、Apple等跨国企业，归纳出三种不同的产业模式，也涵括新近的热门现象免费效应及长尾理论等。在这些有趣的例子中，我们不仅更熟稔如何利用这个画布作分析，也更知道如何自己自身企业的处境。

阅读时间：2019.2.10~2019.2.26 本书提出的第一个问题：什么是商业模式？ 商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理 商业模式包含的9个构造块： 客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。 为了商业上获益，需要把客户群做各种区隔。 可以参考以下的维度来划分：需要提供不同的提供物（产品/服务）来满足客户群体的需求；需要通过不同的分销渠道来接触客户；需要发展不同类型的客户关系；客户群里的盈利能力做区别；客户群体是否愿意为提供物的不同方面付费。 书中给出的可以用来参考的示例： 大众市场；利基市场；区隔化市场；多元化市场；多边平台或多边市场； 价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。 价值主张包含了能提供的产品和服务，主要是为了迎合特定客户群体的需求。 思考我们能提供什么价值主张，可以从以下的几个问题着手： 我们该向客户提供什么样的价值？ 我们正在帮助客户解决哪一类难题？ 我们正在满足哪些客户需求？ 我们正在提供给细分客户群体哪些产品和服务？ 一些可用于参考为用户提供价值的内容： 新颖；性能；定制化；把事情做好；品牌/身份地位；价格；成本削减；风险抑制；可达性；便利性/可用性 R:渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张。 I:沟通、分销和销售这些渠道构成公司相对客户的接口界面。渠道通路是用来和客户接触的，他在整个商业模式中非常的重要。 A1：在渠道通路这一构造块可以通过以下几个方面来思考： 通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？ 我们现在如何接触他们？我们的渠道如何整合？ 哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？ 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？ A2: R：客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型 I:在商业模式的搭建过程中，需要理清与每个细分客户群体之间建立的关系类型 A1:可以从以下几个问题进行思考： 我们每个客户细分群体希望我们与之建立何种关系？ 哪些关系我们已经建立了？ 这些关系成本如何？ 如何把他们与商业模式的其余部分进行整合？ A2:可以用于参考的客户关系类型： 个人助理；专用个人助理；自助服务；自动化服务；社区；共同创作 R:收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（需要收创收中扣除成本） I：收入来源是公司从客户中获取的纯利润，收入来源跟商业模式就好比动脉和生命的关系，没有收入来源，就无法搭建起商业模式 A1:可以从以下问题来思考收入来源这一构造块： 什么样的价值能够让客户原因付费？ 他们现在在付费买什么? 他们是如何支付费用的？ 他们更愿意如何支付费用？ 每个收入来源占总收入的比例是多少？ A2：一些可以用于获取收入的参考方式： 资产销售；使用收费；订阅收费；租赁收费；授权收费；经纪收费；广告收费 R:核心资源用来描述让商业模式有效运转所必需的最重要的因素 I:在商业模式中核心资源必需，不同的商业模式核心资源不同 A1:思考自己的商业资源，可以从以下几个问题着手： 我们的价值主张需要什么样的核心资源？ 我们的渠道通路需要什么样的核心资源？ 我们的客户关系是怎样的，我们的收入来源是怎样的？ A2：核心资源可以参考以下几个常见的类别: 实体资产；知识资产；人力资源；金融资产 关键业务构造块用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。 可以从以下几个问题思考入手： 我们的价值主张需要哪些关键业务？ 我们的渠道通路需要哪些关键业务？ 我们的客户关系和收入来源需要哪些关键业务？ 关键业务可以参考以下的常见类型： 制造产品；问题解决；平台/业务 重要合作构造块用来描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。 合作关系主要分为以下四种类型： 1.在非竞争者之间的战略联盟关系； 2.在竞争者之间的战略合作关系； 3.为开发新业务而构建的合资关系； 4.为确保可靠供应的购买方vs供应商关系 可以从以下几个问题展开对合作关系的思考： 谁是我们的重要合作伙伴？ 谁是我们的重要供应商？ 我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？ 合作伙伴都之心哪些关键业务？ 有助于推进创建合作关系的三种动机: 1.商业模式的优化和规模经济的运用 2.风险和不确定性的降低 3.特定资源和业务的获取 成本结构构造块是用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。 可以从以下几个问题思考成本结构构造块的搭建： 什么是我们商业模式中最重要的固有成本？ 哪些核心资源花费最多？ 哪些关键业务花费最多？ 两种常见的成本结构类型： 成本驱动；价值驱动 成本结构的特点： 固定成本；可变成本；规模经济；范围经济

对于职业发展这个棘手的问题来说，其实我们很多人并不具备系统化思考的能力。因此，我们需要一种简单有效的方式，一种能够和现代工作环境及个人需求协调的方式来解决这个问题。 而利用商业模式的方式来思考问题，因为它能帮助你有效地描述、分析和更新职业选择。 这是一个瞬息万变的时代，我们要适应快速变化的世界，以全新的思考方式来指导规划我们的人生。而商业模式思维是适应快速变化世界的最佳系统思考方式。 商业模式是组织机构向客户提供价值的基本方式。 商业模式是一幅企业蓝图，里面描绘了整个经营活动。正如建筑师利用设计图指导建筑施工一样，企业家必须设计商业模式以指导企业的创立，经理人必须开发商业模式以帮助实现企业整个经营细节的可视化。 商业模式的蓝图由九大模块组成，它们分别是： 通过这九大模块，我们可以清晰的看到组织商业活动的蓝图。 个人商业画布也由以上九大模块组成，它们的使用方法与企业不同。我们从九个问题切入，来了解个人商业模式包含哪些内容。 ① 核心资源 | 我是谁？我拥有什么？ 你的个人核心资源主要有两方面，一是“我是谁”，具体来说包括你的兴趣、技能和个性；二是“我拥有什么”，具体来说包括你的知识、经验、人际关系，以及其他有形和无形的资源或资产。 我要做什么取决于我的核心资源。也就是说，“我是谁”必然影响着“我要做什么”。 在描述这个模块时，你可以想想日常工作中经常做的事情。需要注意的是，关键业务是指为客户实施的基本的体力或脑力活动，不是实施这些活动所创造的更重要的价值服务。 尽管如此，在描绘个人商业模式画布时列举特定的工作任务仍然是一种非常直接的方式，它能帮助你更深刻地思考价值服务这一重要概念。 实现从关注技能到关注价值的转变是非常艰难的过程，这也正是个人商业模式的价值所在， 因为它并没有简单地停留在画布分析阶段。这个模式让我明白，我必须找到一个可以付出热情的兴趣点，一个可以在满足自己的同时为他人提供帮助的兴趣点。 客户群体指的是那些付费享受某种利益的群体。 作为个体，你的客户或客户群包括企业内部依靠你的帮助来完成任务的人。因此，你的老板、上司以及其他向你支付报酬的人都在此列。他们授权组织机构向你支付费用，属于客户群体当中的一类。如果你有老板或上司，可以在客户群体模块中写下他们的名字。 好了，换个角度再思考一下。你在工作中扮演的是什么角色呢？是否在企业内部为他人服务？是否和同事密切合作？ 谁依赖你的工作？谁会从你的工作中获益？ 这些人虽然并不给你发工资，但你的工作表现以及能否继续工作下去的原因恰恰取决于为同事服务的质量。 “我该怎样帮助他人完成任务”。这个模块是思考个人职业时最重要的概念。在定义这个模块时，你可以问自己这样两个问题：“客户请我完成什么工作？完成这些工作会给客户带来什么好处？ 这个模块包括五个阶段，即商业术语中所说的“营销过程”。这五个阶段可以通过以下几个问题进行描述。 谈到渠道通路对个人商业模式的重要性，以下几点值得我们注意： 你和客户群体是怎样打交道的呢？你们之间的合作关系是一锤子买卖还是持续性服务？你关注的目标是扩大客户数量（拓展）还是满足现有客户的需求（维持）？ 重要合作伙伴是指那些支持你的工作，帮助你顺利完成任务的人。他们能为你提供行为动机、良好建议和成长机会；能为你提供完成某些任务所需的其他资源。重要合作伙伴包括工作中的同事和导师、职业圈内的成员、家人朋友和专业顾问。 写下你的收入来源， 如工资、合同费或专业服务费以及其他现金收入。 此外，这个模块还可以添加收益内容，如健康保险、养老金、学费补助等。随着你对个人商业模式的认识逐渐深刻，以后还可以加入一些“软”收益，如满足感、成就感和社会贡献等。 成本指的是你在工作中的付出，包括时间、精力和金钱。 你可以在这个模块列出无法返还的硬成本，例如：交通费或社交费；车辆、工具或服装费；在家或单位工作时必须个人承担的互联网、电话、运输或水电费用。 此外，成本也包括实施关键业务或重要合作导致的压力感和失落感，对于这些“软”成本我们。 梦想中的工作多半是创造出来而不是寻找到的，这种工作很难通过普通方式实现。创造这种工作需要对自我有深刻的认识。 认清自我可以参考年目标中的澄清自我部分来明确。值得提出的是我们在这个社会上充当了多种角色，为不同的群体提供价值。可以为我们的每一种角色都制作一张商业画布，而不仅仅是事业上。 修改或重设个人商业模式首先需要明确的就是其根本目标。我们可以把目标视为“最高方针”，其作用是自上而下地对个人商业模式加以引导。因此，你必须首先确定自己的人生目标。 具体的目标确定，我们可以参考年目标制定部分笔记。 在你重新认识了自己，确定了目标之后。就可以据此填写你的商业画布了。 我们的商业模式是根据自己的想象制定的，我们还需要根据客户的反馈实时调整自己的商业模式，直至稳定下来为止。

本书提出的单页式解决方案曾帮助全球数以千计的个人实现商业模式创新。它能有效地消除职业不确定感，为你带来巨大自信；它能以系统化的方式优化最重要的商业模式，实现个人商业模式的定制化。 蒂姆·克拉克是BusinessModelYou.com网站个人商业模式运动发起人。作为一位教师/培训师以及经验丰富的企业家，克拉克写作编辑过五本关于企业经营、商业模式和个人开发的作品，其中包括国际畅销书《商业模式新生代》。他拥有商科硕士和博士学位，目前在东京筑波大学做访问教授。 商业模式指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式。你完全可以把自己视为只有一个人参与经营的企业。这样一来，我们便可以得出“ 个人商业模式 ”这个概念，它描述的是你应当通过哪种方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展和职业发展的完美结合。 在如今的就业市场上，很多波动因素都是个人之外的力量导致的，例如经济萧条、人口变动、国际竞争、环境问题等。这些变化也超越了大部分企业的控制范围，深刻地影响着企业采用的商业模式。正因为无法改变整个大环境，企业要想保持竞争力就必须改变自己的商业模式(有时甚至要创建新的模式)。是风险也是机会。 面对这些情况，我们也必须改变自己。我们必须搞清楚自己的“经营”模式，然后想办法去适应不断变化的外部环境。之前就有很多人质疑我，你看那么多商业书有什么用啊？其实是人们思维太狭隘，觉得商业书讲的就是商业，《从0到1》告诉我们同质化的企业因没有竞争力而被市场主导价格，要创新找到核心竞争力才能超越同质化产品主宰市场价格，用于个人不是一样的嘛，相对于同行你具备核心竞争力还是同质化严重，这决定了你的薪资水平。再比方说《联盟》建议应聘者和公司互相说出对对方的期望，共同建立未来的发展计划，用于人与人之间的相处不也是一样吗？狭隘的人太多，不吐槽了，我们继续往下看哈。 商业模式画布可提供可视化素描，大大简化企业运营的复杂性。 客户群体。组织机构的服务对象。 价值服务。组织机构为客户解决的问题或满足的需求。 渠道通路。组织机构沟通和交付价值的不同方式。 客户关系。组织机构和客户建立和维持的不同关系。 收入来源。客户为价值服务支付的钱。 核心资源。组织机构创建和交付上述服务所需的资产。 关键业务。组织机构创建和交付上述服务所做的工作。 重要合作。有些业务要外包，有些资源要从组织机构外部获得。 成本结构。组织机构获取核心资源、实施关健业务、展开重要合作时产生的费用。在个人商业模式中，核心资源即你自己，包括你的兴趣、技能、个性及你掌握的资源:在组织机构中，核心资源的范围通常更为广泛，如包括其他员工。个人商业模式要考虑无法量化的“软”成本(如工作压力)和“软”收益(如满足感);组织机构商业模式通常只考虑货币化的成本和收益。核心资源。兴趣、技能、能力、个性、价值观、智力水平等。 关键业务。日常工作中常做的事情、足以说明你的工作特点的活动。 客户群体。老板和上司、汇报工作的对象、从你工作中受益的人。 价值服务。客户请我完成什么工作？为他们带来哪些好处？ 渠道通路。潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？怎样决定是否购买你的产品？怎样实现购买？怎样交付产品？怎样保证满意的售后？ 客户关系。怎样和对方打交道？你关注扩大客户量还是满足现有客户需求？ 重要合作。哪些人可以支持的你工作，能为你提供完成某些任务所需的资源？ 收入来源。工资、期权以及受益内容，还有软收入，满足感等。 成本结构。你在工作中的付出，包括时间、精力和钱。《你的降落伞是什么颜色》：大多的求职者找不到梦想中的工作，原因不是他们缺乏工作信息，而是因为缺乏对自己的了解。梦想中的工作往往是创造出来而不是寻找到的，这种工作很难通过普通方式实现，创造这种工作需要对自我有深刻的认识。 我们的职业观和价值观往往是围绕着他人而非自己的期望建立起来的。特别是在职业选择方面，家庭、同龄人和老师经常鼓励我们围绕“安全”、“稳定”、“身份”、“高薪”等因素做出选择。 按照他人的期望塑造自己带来的问题是，我们会把他人的期望变成自己的目标，希望获得群体认同是一种非常强大的力量，它能轻易压倒我们内心的真实想法。 想想你20岁之前，喜欢做什么？哪些事情会吸引你？哪些事情会让你全神贯注？接下来是一系列定位兴趣、技能、爱好的工具介绍，略。想象一下两年后的今天，一家知名媒体刚刚刊登了一篇关于你的重要报道，这是哪家媒体？报道的是什么内容？引用了你说的什么话？ 举出一两个你的人生偶像。你最佩服谁?为什么?用几个词描绘一下这个人。 你希望朋友们怎样缅怀你?假设你己经不在人世，你希望别人用怎样的表达纪念你? 你继承了1亿元财产，但必须完成两个任务。任务一是学一样新技能，你会学什么？任务二是选择一个项目或目标，必须为其捐献1千万，你会选择什么目标？ 略去一部分定义目标的方法。 假设有20个人正在同时看一把椅子，每个人眼中看到的椅子形象都不相同。有一些人看到形象是图B，有些人看到的形象是图C。 换句话说，同一把椅子司一能展现出20种不同的视角。所有这些视角都准确无误吗？当然。如果这些视角都准确无误，那哪个才是真正的椅子呢? 正确答案是:哪一个也不是!所有这些视角只不过是椅子的再现而非椅子本身。尽管椅子本身是一个独立事实，但人们感受它的方式却惊人地不同。实际上，我们对椅子的感知，其意 义远远大于椅子这个实体本身的意义。因此，对椅子有意义的体验是基于纯粹的再现(即我们的视角)—而非椅子本身—产生的。 根据这个实验，罗素得出的结论是:我们水远无法全面观察或完全认知椅子这个事物的物理实体，哪怕我们知道这个实体确实存在。我们的观察视角总是限制着我们的认知能力。但是……如果你站在围绕椅子做观察的人身后慢慢移动，从每个人的角度都对椅子稍做观察，这样就能获得不同的视角。 也就是说，20个人对同一把椅子会有20种不同的观察，你只需改变视角就能掌握所有的观察结果。简而言之， 重构事实的力量就掌握在你自己手中。 关于你的职业、感情生活和家人朋友， 你所感知到的一切不一定是事实，它们只不过是你对事实状况的一种认知。 正如那20个观察椅子中的某人一样，你的认知只代表事实的一种可能性，并非整个事实。但是，当我们认为自己感知到的现象是事实时，问题便会出现了。(我们的感知往往通过内心对话得到强化，如“我的事业不行了”、“老板讨厌我”等) 构思更美好的现实。你可以把个人商业模式画布作为一个建模工具，帮助自己按照更有利的方向重新构思现实。需要牢记的是，重新定义个人商业模式是一项充满混乱的工作。一方面，和组织机构相比，个人具有更多工作之外的选择，没有几个人拥有明确的目标。与此相反，虽然组织机构拥有的大多是工作相关的选择以及明确的目标，但它们一直都在努力进行商业模式创新。 1.按照对自己最新的了解设计个人 2.指出你的软肋 3.询问诊断性问题 4.修改模块并评估效果 设想并绘制理想的个人商业模式 绘制当前职业的商业模式画布 分析当前模式和理想模式之间的差距 逐个模块进行分析，确定消除上述差距所需的行动 执行行动个人商业模式各模块中包括一系列无效假设。换句话说，它只是一项未经验证的，想当然认为会利人利己的行动方案。最好的测试方式和精明的企业家测试新产品或新服务的方式一样:和潜在客户交流。 在你的个人商业模式画布中，你应当和潜在客户交谈以测试每个模块中所做的假设。如果客户反馈表明需要做出改变，你必须返回画布修改相应的模块(这个过程即“微调”)。不断重复这个过程，保证你的商业模式符合所有潜在客户的需求。 调整完毕之后，你应当试着向客户进行销售，利用这种方式验证其整体可靠性。如果对方不愿意购买，你必须找到原因并再次对模式进行微调。当客户愿意购买时，你就可以选择为其服务或是像企业家一样利用这个模式开发新客户了。 你的模式介绍是否引人入胜?如果不是，确保使用简明扼要、易丁理解和准确恰当的语言描述你要说明的内容。有一时候出色的文案也能为你的模式说明带来巨大改善。 你的模式能否解决实际的经济问题或为对方带来机遇?没有多少组织机构愿意单纯为了社会目标或政治目标浪费金钱，你要思考自己的模式能为客户带来怎样的经济利益。 你能否为自己的模式提供可靠支持?客户是否对你实施模式所需的核心资源(包括你的动力、记录、专业知识和技能)充满信心?如果你不确定潜在客户对你的看法，一定要问清楚! 你可以说明潜在客户需要完成的重要任务有哪些，然后反同推理下列问题:要帮助客户完成这些任务需要提供怎样的价值服务?实现这些价值服务需要实施哪些关键业务?实施这些关键业务是否具备必需的核心资源?如果不具备，能否从重要合作伙伴那里得到帮助?外部力量会怎样影响客户的商业模式，你能否帮助他们调整这种影响?现在，你可以利用商业模式思维法为潜在客户和自己进行全面分析了。 微调即对潜在客户的反馈采取的相应行动，指的是重新审视个人商业模式，通过修改模块内容的方式对其进行改善。当你发现个人商业模式无法满足客户需要时，微调是最好的解决办法。经过微调之后你必须重新进行客户探索过程，利用更新后的商业模式重新寻找客户推荐人。当你感觉准备好销售新模式时，进人客户验证环节再试一次。在此过程中一定要充满信心，坚信自己一定能成功赢得客户。 职业变化有时候是在不知不觉中出现的。当组织机构修订其商业模式时，员工通常一也必须调整个人商业模式。

上周在GDT4.0群里布置的第一个作业就是制作自己的个人商业画布，正好上周三在学习洋葱阅读课讲主题阅读时提到过个人商业画布， 讲彭小六老师怎样使用个人商业画布找到自己的个人品牌、找到自己的核心竞争力，个人商业模式画布这个工具，9个问题就可以把自己的个人职业规划、竞争力规划等全部搞清楚 ，在通过主题阅读的二十几本书籍中寻找自己想要的，使用这个框架的找到自己想要的答案。 听说这是一个非常有用的工具，看到有小伙伴在群里分享了这本《商业模式新生代-个人篇 一张画布重塑你的职业生涯》，一边看一边按照书中的内容整理出自己的个人商业画布，这是一个艰难的过程。因为我现在都不是很清楚自己的核心资源是什么，需要找到自己兴趣与自己人生的目标相结合，制定出实际可行的个人商业模式画布，并在之后的100天不断践行。 为什么商业模式画布是一个非常拥有的工具呢？ 因为这个对企业有着非常重要的意义，对个人的意义也非常重大。 商业模式画布更多地呈现出一种 系统化的思维方式 。这是现在人们看重并将其引入中国的重要原因。商业模式画布可以帮助我们进行全新的系统思考。对职业道路加以规划、积累，实现“个人经营”的成功。跟着这本书进行商业模式画布最好的方法是践行。 1、什么是画布：画布是学习如何利用关键工具描述分析组织和个人商业模式 2、什么是商业模式： 一个组织在财务上维持自给自足的方式。 3、为什么商业模式能带来的变化：现在是变化的时代，变化的商业模式。无法改变整个大环境，企业要想保持竞争力就必须改变自己的商业模式。 因为新的商业模式会逐渐瓦解旧的商业模式，并带来变化，给一些人创造机会，也会为另一些人带来失业的命运。 例如：曾经红极一时影片租赁，由于计算机、互联网等技术的飞速发展，导致影片租赁模式的瓦解。 4、商业模式带来的变化对我们个人有哪些影响？我们需要作出哪些改变？ 面对这些飞速发展的时代， 我们也必须改变自己 ，理解和描述自己的商业模式非常重要，能让自己去适应并打造自己新的商业模式。 利用这种方式重新进行思考，对自己职业道路加以规划、积累和发展，为我们自己带来独特的竞争优势。 5、商业模式思维：适应快速变化的世界 商业模式简而言之就是企业维持生存的方式。 商业模式是一副企业蓝图，描述了整个经营活动。 理解商业模式必须从问自己两个问题开始：（1）我们的客户是谁？（2）客户需要我们完成哪些工作？ 商业模式的9大模块：组织机构向客户提供价值的基本方式 把以上九个模块综合起来就是我们的的实用工具——商业模式画布 我们个人必须在力所能及的职业框架内展开设计蓝图，制定个人商业模式对个人的帮助：为自己打下坚实的基础，顺利解决后期出现的各种职业“软肋”如：缺乏成就感、压力过大、无人赏识、过度忙碌、缺少社会贡献等。 为什么要使用个人商业画布，因为这是一个非常好的工具， 让我们思考清楚自己的目标，并以结果目标为导向，用更加合理的方法来进行自我分析。 如何制作出个人商业模式画布，最基本最重要的就是 明确自己的人生目标 ，自己的人生目标就是自己制定的人生蓝图，是自己的五万米高空；有时候 目标胜过技能：分析价值服务和个人目标带来的职业机会要比单纯思考技能带来的机会要大得多。 不断探寻自己的核心资源：我是谁？我拥有什么？找到自己的关键价值服务，只有不断帮助他人，找到自己的人生方向，才能不断完善并精进我们的技能。 自己的个人商业画布初稿已经初步成型，但是还不够完善，有好多不足之处，本书的下半部分就是讲思考、修订、行动等，不断完善自己的个人商业画布，自己将在下一周一遍看书一遍修改自己的个人商业画布，找到自己的人生方向，并为之努力奋斗。

最近从程序员转行到产品也有一段时间了，对于商业模式的思考上还是有所欠缺，对于一个产品具体如何去设计，如何去满足用户，如何带动一个团队高效的去完成它，这方面的能力似乎是要强于让自己站在一个更高的高度去看问题的能力，职业在一定程度上也限制了我们拥有跳脱的思维和极具高度的视野，我们接触不到这些负责顶层拍板的人，与我们接触最多的都是下面的具体的执行者，他们的思维模式和每天要面对的问题和我们是截然相反的。在知乎上搜索商业模式顺藤摸瓜找到了本书。对于商业模式的结构手法还有教我们如何去构思商业模式这块都是很值得学习的。 在探讨一个事情之前，首先我们要对其有明确的定义，什么是商业模式。商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。围绕着价值流量对商业行为做了非常好的归纳。商业模式的四大目标 1.满足被忽视的市场需求 2.把技术，产品和服务推向市场 3.通过一个更好的商业模式来改进，颠覆或变革现有的市场 4.创造一个全新的市场书中开篇介绍了一种描述，分析，设计商业模式的工具，商业模式画布。一种种用来描述商业模式，可视化商业模式，评估商业模式，改变商业模式的通用语言。 企业或者机构所服务的一个或多个客户分类群体，我们要服务的客户和市场是什么样的呢？大众市场（Mass market），利基市场（Niche market）狭小的产品市场，市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾，区隔化市场（Segmented），多元化市场（Diversified），多边平台或多边市场（Multi-sided platforms）通过对于客户群体的细分，我们明确好我们的产品所要服务的人。 通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求，价值主张也就是我们要做什么？描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，他解决了客户困扰或者满足了客户需求。价值主张上可以表现为一个全新的或破坏性的提供物，或者与现存的类似，只是增加了功能和特性。新颖，性能，定制化，把事情做好，设计，品牌，身份地位，价格，成本削减，风险抑制，可达性，便利性/可用性这些都是我们可以在我们的价值主张中去体现的。 通过沟通，分销和销售渠道向客户传递价值主张。提升公司产品和服务在客户心中的认知，帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定的产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持。渠道通路是客户接触点，它在客户体验中扮演了重要的角色。 在每一个客户细分市场建立和维系客户关系 1.获取客户 2.客户维系 3.提升销售额（追加销售） 根据我们不同的价值主张，我们与客户的关系可以分为，个人助理，专用个人助理，自助服务，自动化服务，社区，共同创作。 收入来源产生于成功提供给客户的价值主张 1.通过客户一次性支付获得的交易收入 2.经常性收入来自客户为获得价值主张与售后服务而持续支付的费用 资产销售，使用收费，订阅收费，租赁收费，授权收费，经纪收费，广告收费是常见的一些收入来源方式。 核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产。常见的资源有实体资源，知识资源，人力资源，金融资产。 通过执行一些关键业务活动 ，运转商业模式 关键业务是创造和提供价值主张，接触市场，维系客户关系并获取收入的基础。关键业务包括产品制造（Production），问题解决（Problem solving），平台/网络（Platform/Network） 有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。企业会基于多种原因打造合作关系，优化商业模式，降低风险或获取资源。商业模式的优化和规模经济的运用，风险和不确定性的降低，特定资源和业务的获取。 商业模式上述要素所引发的成本构成。创造价值和提供价值，维系客户关系以及产生收入都会引发成本。产品在成本结构上可以区分为价值驱动 （Value-driven） VS 成本驱动（Cost - driven），它所服务与面向的群体是不同的。 成本结构主要有以下几个特点，固定成本，可变成本，规模经济，范围经济 按照上述画布的分析，我们可以从用户侧出发进行分析，首先是对于用户群体的细分，细分好群体之后，我们要找如何触及这一些用户的方式，找到了这些用户之后，我们要考虑的是如何维系与这些客户的关系，然后这个时候就是将我们的核心价值主张暴露给用户，支撑我们核心价值主张的是我们的关键业务，在这些关键业务背后，我们需要洞察是那些关键资源在做支撑，其次，我们需要寻找其中的一些重要的合作关系，在这一切梳理好之后，我们需要发掘其中的收入来源和成本消耗，然后想办法使其达成均衡折中。 客户关系型业务，产品创新型业务，基础设施型业务 经济驱动因素，竞争驱动因素，文化驱动因素 长尾商业模式的核心式多样少量，关注于为利基市场提供大量产品。导致一个行业出现长尾的核心驱动因素。长尾产品容易生产了，连接供需双方的成本下降了。 多边平台将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起。多边平台通过促进各方群体之间的互动来创造价值。 免费在免费式商业模式中，至少有一个庞大的客户细分群体可以享受持续的免费服务。 少量尾高级服务付费的客户补贴大量非付费客户，保险模式正好相反，将免费增收模式完全颠倒，大量用户支付小额费用来补贴有实际需求的少量用户。 诱钓模式 通过廉价有吸引力甚至是免费的产品来促进未来产品或者服务的重复购买。 开放商业模式可以用于那些通过与外部合作伙伴系统合作，来创造和捕捉价值的企业。 客户洞察，创意构思，可视思考，原型制作，故事讲述，情景推测 围绕客户的商业模式设计 1.我们的客户需要什么？我们又能够怎么去帮到他 2.我们客户的愿望是什么？ 3.我们如何帮他来实现 4.我们的客户希望是什么样子？ 5.我们的客户希望我们与他建立什么样的客户关系 6.客户真正会为什么样的价值付款 超简客户分析器，帮助我们超越客户的人口学特征，理解客户的环境，行为，关注点和愿望。 描述客户在她的环境中看到的了什么？ 环境看起来像什么？谁在她的周围？谁是她的朋友？她每天接触什么类型的产品或服务？她遭遇的问题是什么？ 谁能真正影响她，如何影响？ 那些媒体渠道能影响她 概述客户所想的是什么？ 对她来说，什么是最重要的？ 想象一下她的情感？ 什么能让他感动？ 什么能让他失眠？ 尝试着描述她的梦想和愿望？ 想象这位客户可能会说些什么或者在公开场合可能的行为 她的态度是什么？ 她会给比人讲什么？ 特别留意在客户所想和她真正想法和感受之间的潜在冲突 她最大的挫折是什么？ 在她和她想要的事物或需要达到的目标之间的障碍？ 她会害怕承担那些风险？ 她真正想要和希望到的的是什么？ 她如何衡量成功 猜想一些她可能用来实现其目标的策略 我们的价值主张真的可以解决用户问题吗？客户真正愿意为这个付费吗？客户应该如何获得？ 可视思考的价值可以将一个复杂的商业模式很清晰的表达出来，赋予其生命，并且能够促进人们的共同创造。视觉化思维改善的过程：理解，对话，探索和交流，通过视觉化的呈现形式，可以帮助我们抓住大局，查看其中的脉络关系。画出每个商业模式元素，设定故事情节，讲述故事，原型制作可以让概念变得更形象具体。比起逻辑，人类更容易被故事所打动和吸引。将你的模式所包含的逻辑融入到有趣的故事逻辑之中，能更容易的将听众引入新的未知领域。讲故事的妙处在于它将事实与虚构之间的界限模糊化了，未来各种可能的商业模式就不再那么抽象了。通过情景推测进一步释放idea。 不存在单一的商业模式，实际上只存在多种机会和可选项，而我们要做的就是把他们都找出来。 1.市场影响因素 2.行业影响因素 3.重要趋势 4.宏观经济影响因素

作者：(瑞士)亚历山大·奥斯特瓦德 (Alexander Osterwalder) (比利时)伊夫·皮尼厄 (Yves Pigneur) 译者：王帅 毛心宇 严威 插图者：艾伦·史密斯 (Alan Smith)Alex osterwalder，作者，Osterwalder博士是商业模式创新领域的作家，演讲者，和顾问。他和Yves Pigneur博士一起设计的实用型商业模式设计方法广泛地应用于各个行业的公司里，其中包括了3M，爱立信（Ericsson），凯捷（Capgemini），德勤（Deloitte），特力诺（Telenor）这样的老牌知名公司。他曾帮助建立和出售过一家战略顾问公司。他曾在一家泰国的国际非营利组织工作，与艾滋和疟疾斗争。他也曾在瑞士的洛桑大学从事研究工作。Yves Pigneur，Pigneur博士自1984年起，担任洛桑大学的信息系统管理教授，同时还担任亚特兰大乔治亚州立大学和温哥华英属哥伦比亚大学的访问教授。作为主要研究人员，他参与了许多涉及信息系统设计，需求工程，信息技术管理，创新，和电子商务的研究项目。Alan Smith，Alan是位兼具细节和全局的思考者。他是The Movement公司的共同创办人。在The Movement，他与客户合作，进行社区知识，商业逻辑，和设计思维的融合。最终设计出的战略，交流内容和互动项目如同来自未来的艺术品，却始终能没有脱离于现实生活。为什么？因为他把每一天，每个项目都当成梦想来设计。

艺术上讲所谓创新，不过是旧有要素和技巧的重新组合。商业模式新生代，实际上是建立了一套框架来重组某个行业或者生意的价值链，使用不同的组合，可以帮助你站在不同的角度来理解和审视过去你似乎再熟悉不过的价值链条，每个行业不同的工具和发展阶段，所能够侧重的价值链是不同的，通过阅读掌握此工具，以期待发现新的思考和行业价值链的迁移。所以我个人认为，说商业模式只是噱头，商业模式背后是公司战略，公司战略不是一种口号，更具体一点是解决产业价值链条上某个核心问题的业务。公司战略需要聚焦，战略一旦聚焦，就形成清晰定位。只有定位在价值链最核心的公司才能迅速快速成长。所有的问题实际上都在战略执行中快速修正晚上，从而反过来也影响公司的战略管理或者说商业模式。从这个意义上看，本书是一本帮助公司进行战略管理的工具，能够有效的帮助公司聚焦业务和发展行业关键价值链上的核心业务，把战略管理变成带来价值的战略执行工具。那么本书的价值就在于提出的这套商业分析工具，当然除了可以挖掘出来当下所处行业的核心价值诉求之外，更重要的是要求通过工具客观的挖掘分析出来我们自己团队或者公司的核心能力是什么，能在价值链条上哪一个环节占据领导性地位。那么在战略执行上，才明白我们应该在哪里防守，在哪里进攻，采用什么样的方式防守和进攻，有限的资源应该投入到什么样的方向上去，应该采取什么样的措施，从而形成真正的核心能力也就是不可复制或者独特的商业模式。个人觉得对于在创业或者发展公司新业务的兄弟姐妹们非常有帮助，的确值得一看，不仅可以改善我们的思维，实际上是直接改善我们的行为和行动方向。如果说本书是讲商业模式的，不如说是讲战略管理；通过战略管理，实际上是要企业聚焦其业务核心，定位在关键价值链环节上，所以我认为与其说是讲战略管理，实际上是要通过战略管理工具去指导实际的战略执行。这就是本书的价值所在。

《商业模式新生代（个人篇）》（（美国）蒂姆·克拉克）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1RDY7bnjORWOF1sHnlR2X4w 提取码: 3we8书名：商业模式新生代（个人篇）作者：（美国）蒂姆·克拉克译者：毕崇毅豆瓣评分：7.7出版社：机械工业出版社华章公司出版年份：2012-7-1页数：243内容简介：你是否梦想全新的职业发展机会和生活机遇？我们都会有这样的梦想，只是大多数人缺少 进行自我设计的结构化方式。日新月异的商业模式变化，使我们面对着前所未有的重大职业和生活机遇。本书提出的单页式解决方案曾帮助全球数以千计的个人实现商业模式创新。它能有效地消除职业不确定感，为你带来巨大自信；它能以系统化的方式优化最重要的商业模式，实现个人商业模式的定制化。作者简介：蒂姆u2022克拉克，作者蒂姆u2022克拉克是BusinessModelYou.com网站个人商业模式运动发起人。作为一位教师/培训师以及经验丰富的企业家（曾有过价值数百万美元的商业收购活动成功和失败经验），克拉克写作编辑过五本关于企业经营、商业模式和个人开发的作品，其中包括国际畅销书《商业模式新生代》。他拥有商科硕士和博士学位，目前在东京筑波大学做访问教授。

团队就像一个家

　　这是一个常见的经典的问题，特别是对于企业或企业管理者而言，时常将其挂在嘴边，有时会有忽悠的成分，真正头脑清醒思路清晰的管理者其实并不多，商业追求用最短的时间最少的成本达到最大的利润，因此搞得大家虽然都很累，但贵为上帝的客户依然不见满意。。近日阅读AlexanderOsterwalder的《商业模式新生代码》，重新理解了价值主张，本文权当读后感，非阿蒙本人的创新，所谓价值主张，是用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，它解决了客户困扰或者满足了客户需求。价值可以是创新的，并表现为一个全新的产品或服务，也可以与现存市场上的产品或服务类似，只是增加了功能和特性。价值可以是定量的，比如价格、服务速度等，也可以是定性的，比如设计、客户体验等。我们的产品或服务如果能达到以下的几点目标，那么将有助于我们为客户创造价值。（1）新颖性；有时我们理解的先进性新颖性并不是很准确，我们总在努力地发明或创造一些从未出现过的产品或功能或服务，实际上这是极端地困难的，可笑的是我们研究了几年，终于新产品发布了，但你却可悲的发现在别的地方类似的产品已经泛滥成灾。所谓的新颖性，我的理解是如果能够满足客户从未感受和体验过的全新需求，那是上上者，如果能让客户用得更开心更方便更提高效率节约成本，那也已经是很不错的了，因此新颖性并不总与技术有关。

新生代消费生力军引领消费变革潮流穿汉服、听国潮音乐，逛潮玩展会，吃文创雪糕；玩剧本杀、开盲盒、搬家式露营；健康零食、新式茶饮、共享出行、高端家政服务、宠物经济……随着社交网络等数字技术的崛起，线上线下融合等新商业模式涌现，消费主体、消费偏好、消费形态也经历了一场迭代进化，作为消费生力军的95后00后崛起，跃上了消费的潮头浪尖。“流量玩家”们，批量制造了不少网红爆品，并且借助下沉市场、出海、内容电商、全域营销等模式突围，引领新一波创新变革的潮流。连百年品牌都不断迭代打出新玩法，以不同于以往的潮流创新方式俘获消费新势力的喜爱。如老字号青岛啤酒，就不断更新代言人，通过跨界和短视频与年轻消费者互动，联动线上线下。不同时代、不同成长环境，消费群体的价值观、生活方式和消费习惯差别很大。今日的消费新势力成长于中国经济腾飞时期，一出生就身处信息化社会发展进程中，拥有开放、独立的特质，消费行为和习惯已然发生改变。相比于精打细算和务实消费，他们更加追求兴趣消费、情感共鸣与体验至上，从功能满足转向情感驱动，为“共鸣”和“体验”买单。

创业经商企业家必看的10本经商经典励志好书推荐对于创业者亦或是企业家来说，能够让自己不断提升的重要途径就是多读书，下面为大家精心挑选了十本书籍，希望能够帮助你取得更高的成就。

102年，跨了三个世纪！因为阿里巴巴是1999年成立，马总最早提出是90年，一个公司需要远大的远景来让员工觉得伟大

阿里巴巴

每周二晚上十点，我和迈克形成了一种习惯，打开中央二套的--赢在中国，励志照亮人生，创业改变命运，这档节目。 对于处于经济 高速发展的中国，有许许多多的创业者，怀着梦想的年轻人都在创业的道路上前行，从他们的身上确实能够看到他们身上的激情，乐观，向上的精神，宋文明身上的那种坚韧不拔，稳重，沉着，周宇身上的那种“土狼”，精神，周谨最后的决赛成了宋文明和周宇之间的PK，这是正常的，也是自然的，宋文明和周宇是目前两类成功创业者的代表，他们之间的竞争也更具有代表性： 1、周宇：“土狼”是他的绰号，非常形象，在中国有一大批象周宇这样的创业者，起点很低（无论背景、学识、资本），从打工做起，凭着自己的勤奋和好学，不断积累资本、经验和智慧；然后凭着自己的激情和感染力揭竿而起，带领自己的团队开始创业；并通过自己的个人魅力（热情、诚信、无私、勤奋）和努力带领团队获得一定的成功； 周宇的突出优势在于坚忍不拔和愈挫愈勇的创业精神，而这种精神可以鼓励千万个正走在创业道路上的人，给他们信心和勇气； 中国还有成千上万个周宇在努力奋斗，力争成功；但是，在周宇身上也存在很多的局限性，这些局限性使他无法成为这个时代中国商界“赢在中国”的领军人物； 第一境界不够高远，开始创业的目的大多以解决自己生存和团队生存为主，很难站在国家、民族、产业的高度来定位，这是自然的，也是正常的，但确实有局限性；有些事情多你一个不多，少你一个不少，获得利润也只是财富的再分配，解决一部分人的温饱和富裕问题，很难起到推动作用，提高国家、民族、产业的竞争力（这个观点也许有些偏激，请见谅）； 第二尚未实现自己的角色转变，不具备对大型组织的驾驭能力。自己的创业经历不能提供与高素质合作伙伴共事的经验，而是习惯于一马当先，冲锋陷阵的工作状态；这就使得过于强调个人能力，并且自然地认为身先士卒是作为统帅的美德；而如果驾驭一个大型组织，只凭一己之力是远远不够的，甚至就是把团队的力量都调动起来也是不够的，而是需要一个合理的人员结构，并发挥各方面人才的智慧，这就像张瑞敏老师说的，三等人尽己之力，二等人尽人之力，一等人尽人之智；而周宇距离尽人之智的要求还有较长的距离。2、宋文明：其实周宇经历的，宋文明都经历过了，只不过用的时间短了一些，发展的快了一些；他第一次创业已经成功，这是他的第二次创业； 而在解决了生存和富裕之后还能继续去创业，这恰恰说明了宋文明身上的激情； 而不断地学习、追求、攀登，不断地挑战自我，而没有停歇，这正说明宋文明生命中的韧性； 选择劳动力的培训和输出作为自己第二次创业的项目，说明了他内心之责任，视野之宽广，立意之高远； 在“赢在中国”中的表现，以及第二次创业的合作者架构，证明宋文明已经实现了自我角色的转变，证明自己已经不再是奋斗的目标，而是发挥团队的才智去完成既有价值，又有意义的事业才是最终目的； 而宋文明身上的这些优势也许正是给他带来竞赛劣势的原因，自身的优势再加上本身的理性和冷静，可能会给人孤傲的感觉，这就使得自己与所有参与者之间产生了一定的距离，不如周宇的群众基础好。如何评价宋文明和周宇，关键看栏目的宗旨，以及评委看问题的角度； 如果选CEO，选高层次的创业者，当然是宋文明；从栏目所选定的评委来看，应该更倾向于已经实现了角色转变，拥有良好的驾驭能力和科学管理理念的新一代企业管理者，既具有国际化的管理知识，又具备中国的人文特色；结果也说明了这一点（不过在今后的组织中可以进行细分策划）。 如果从弘扬创业精神，鼓励最基层年轻人创业的角度来看，可能周宇更具有感召力；笔者所见，目前中国经济的发展两类人都需要，但更需要象宋文明这样，实现了角色转变的新生代力量。他们可以将中国放到世界范围内进行定位，然后找到经济利益、社会利益和个人价值可以交叉的商业模式，这种创业更具备可持续性，更具备社会意义，更有利于提高中国经济在世界范围内的竞争力。 我们需要宋文明，但是象宋文明这样的人才中国太少了，因此，我们更希望有越来越多的周宇通过不断的学习和升华，成为或者超过象宋文明这样的企业管理者。 __________________________________________________看《赢在中国》感想 1.做一个产品最重要的事情是：卖给谁；而不是从技术，从功能出发 2.市场定位,需求分析不能太分散 3.一个人最自信的地方也可能是自己最薄弱的地方 4.一个任务与目标差距太大的话,肯定是领导的责任;如果差距小的话,可能是具体负责人执行的问题 5.必要的妥协有时候是一个领导必须的能力 6.坚持,韧性,永不放弃的精神是非常重要的 7.细节对一个领导来说可以不去具体执行,但一定不能不注意

作者：苏打 编辑：tuya 出品： 财经 涂鸦 “60后”在健身“，90后”在 养生 ；男生女生都爱无性别服饰；年轻人不爱吃米饭爱吃蛋白棒、人造肉、即食火锅；小学生网课让家庭打印机成为刚需；男士粉底液悄然走红。 2020年出现了很多新现象。每一个微小需求的满足，都推动了新品牌的生长。 近日，天猫发布2020年度十大新品牌， 花西子、完美日记、Ubras、李子柒、蕉内、云鲸、COLORKEY、usmile、认养一头牛、BEASTER 等国货品牌集体登榜。 “这些趋势背后是新的生活需求。疫情之下，大家更加关注 健康 和悦己，有了更多小治愈和小确幸。”天猫表示， 2020年已被视为中国新消费品牌下一个“黄金十年”的开启 。 “今年有太多新品牌出来了，过去10年从未有过的，这不是一个偶发事件。”完美日记创始人陈宇文曾表示。 据了解，过去3年，有10万新品牌入驻天猫，相当于 平均每天有90个新品牌在天猫上成长起来 。今年“双11”，天猫平台中有16个新品牌成交额破亿，360个新品牌拿下细分类目第一，而2019年，同期获得细分类目第一的新品牌仅为11个。 “新生代消费者的需求迭代，驱动越来越多新生代创业者加入到消费创业浪潮中”，云锋基金合伙人李娜认为，而“人的变化最终会带来行业的变革”。 来自天猫的数字显示，其平台中Top500的新品牌所在地大部分集中在一、二线城市，广东最多、浙江次之。按城市排列，上海以90个新品牌位列创业地图之首。深圳、杭州、广州、北京排名前五。另外，产业带集中地区，比如苏州、宁波、东莞、佛山也跻身前十。 但中部、西部、东北地区并未缺席，武汉有汉口二厂，成都有付小姐，西安有劲面堂，哈尔滨有豆小小，青岛、长春、石家庄、海口等地，均有新品牌涌出。 有趣的是，这些今年的新品牌“黑马”中，多数在新需求“无人区”领域出现。 “当新的跨界需求出现，当人们的爱好出现变化，当大牌看不到新机会，新品牌就来了。”天猫方面认为。这些新品牌中，部分甚至开拓了全新的品类，比如方便米饭、餐具消毒机、手持洗地机等。 例如，今年“双11”成交额破亿的新品牌中，扫地机器人新品牌云鲸年销售额同比去年增长70倍。 尽管扫地机器人并非新品类，但作为新品牌，云鲸相关负责人在此前接受《 财经 涂鸦》采访时表示，其品牌调性在一开始出现时，便没有主打“精致主义”，而是以更贴近普通消费者生活的方式，提出“光脚自由主义”。 “比如，我们在营销时没有刻意制作高级感很强的视频，而是通过一些生活类KOL、KOC，以活泼亲近的方式向消费者介绍产品，令口碑传播的方式不断发酵。”该负责人透露。 2019年4月，云鲸曾在众筹平台kickstarter上进行过一次众筹，收获2000位参与者，45天内共筹得114万美元，成为彼时该平台扫地机器人类目第一名。 转战国内后，云鲸于2019年“双11”正式入驻天猫，启动线上销售，并开设品牌旗舰店。目前，其旗下在售的扫地机器人产品价格为4299元，主流购买人群大多来自一二线城市，年龄介于25岁-40岁之间，女性用户居多。 在被问及线上销售渠道覆盖哪些时，该负责人表示，由于天猫的商业模式更适合新品牌，“从去年‘双11"至今的1年多时间，我们只在天猫平台进行售卖”。 《 财经 涂鸦》同时了解到，今年8月份天猫“超级品牌日”活动中，云鲸当天交易额曾高达9800万元，“打破平台上整个小家电类目的销售额记录”。今年“双11”，其销售实现“30秒破亿”，全天总销售额为2.4亿，在天猫公布的16个破亿新品牌中排名第4。 而据天猫方面介绍，今年兴起的新品类中，代表之一“火鸡消毒刀筷架”，亦“通过创新解决日常新刚需”，并拿到许多消费者的赞成票。 此次上榜的十大品牌之外，宠物经济领域跑出的另一匹“黑马”是新品牌pidan。pidan创始人马文飞透露，他喜欢养猫，但一直买不到自己喜欢和中意的猫厕所，“所以决定从互联网跨界，进入宠物用品行业”。 天眼查App显示，自2015年成立后，pidan所属公司蛋壳宠物用品在随后的3年内曾密集获得4轮融资。 2016年，其种子轮融资由启赋资本参投。2017年，又先后于7月份和9月份完成天使轮及A轮融资，投资方分别包括发现创投、黑桃资本、青山资本，以及清晗基金、昆仲资本、清流资本。其中，A轮融资金额为数千万人民币，天使轮融资金额未披露。2018年7月，成为资本领投、清流资本和昆仲资本跟投的6000万人民币B轮融资最终落定。 在投资人眼中，新品牌的集体爆发可谓“天时地利人和”。云锋基金合伙人李娜认为，今年新品牌爆发是“过去10年数字化基础设施逐步完善“的厚积薄发，同时更为重要的是，“新生代消费者的需求迭代，驱动越来越多新生代创业者加入到这一波消费创业浪潮中。而人的变化最终会带来行业的变革。” 来自天猫的统计数据显示，过去3年间，入驻天猫的新品牌多达10万个，“相当于平均每天有90个新品牌在天猫上成长起来”。其中，一些今年刚入驻天猫的新品牌，已经实现成交额破亿的小目标，比如，以红酒和果酒出名的醉鹅娘，专营少女美瞳的moody等。 此次发布的十大品牌同时显示，2020年，食品、美妆依然是新品牌主阵地，母婴亲子、运动户外和家居生活则成为新品牌的“朝阳赛道”。 其中，跑出最多“黑马”的是母婴行业，儿童零食、玩具、汉服等层出不穷，“国人养娃越来越讲究”。 例如，主打母婴玩具产品的MiDeer弥鹿，在今年天猫“双11”玩具/童车/益智/积木/模型品牌 top20最终榜单中，其在11.11当天品牌交易额竞争中，最终空降榜单第17名。公开资料显示，MiDeer弥鹿集设计、制造、品牌和渠道销售为一体，以儿童心理为基础，注重儿童艺术审美，主打经典 游戏 、艺术拼图、创意DIY工艺品等。 值得注意的是，天眼查App显示，“双11”当天即2020年11月11日，其所属宁波弥鹿网络 科技 有限公司（成立于2018年7月）曾获得一笔来自红杉资本中国、内向基金、钟鼎资本的股权融资，交易金额未披露。但此前，该公司并无显示有其他融资记录。 此外，据天猫平台介绍，专营婴童食品的宝宝馋了、小鹿蓝蓝等新品牌，均在今年“双11”中收获不错的交易额数字。 其中，小鹿蓝蓝为三只松鼠新品牌，定位三只松鼠旗下互联网宝宝零辅食专业品牌。天眼查App显示，三只松鼠股份有限公司100%控股小鹿蓝蓝所属的安徽小鹿蓝蓝婴童食品有限公司。 此前，三只松鼠云造系统及各电商平台后台统计数据显示，11月1日0时至11月11日24时，小鹿蓝蓝销售超1811万，居宝宝零食行业第一，爆卖速度超松鼠首次双十一2.3倍，自成立以来累计销售超4000万。单品上线累计销量中，冻干奶酪块爆卖314万袋、益生菌酸奶溶豆189万袋、海洋鳕鱼肠上线215万根，均稳居宝宝零食类目第一。 “与以往国货单纯地用好‘制造红利"不同的是，新品牌通常能够综合用好中国的制造红利、设计红利、需求红利、电商红利。创业者年龄更小了，成长速度更快了。”天猫方面表示。 有新品牌创始人曾表示， “入驻天猫，意味着一店触达最具消费力和最大的统一市场”，其中包括品牌有机会直接触达的约8亿消费者，以及与盒马、饿了么、商超等不同商业业态打通的天猫矩阵。 与此同时，相比传统商业时代，互联网大大缩短了品牌从0到1的时间。天猫包含的大数字洞察、趋势中心、超级新秀、新品创新中心、黑马工厂、IP跨界联名等模块，不仅可为新品牌提供创新基因，同时有利于新品牌快速抓住细分市场和新消费机会。 曾有评论认为，“2020年的互联网，没有新故事，只有新品牌。”而新消费品牌的“黄金十年”，或许才刚刚开始。

近年来，互联网经济繁荣发展，互联网营销应运而生，在拓展消费需求的同时，也促进了产品销售。尤其在疫情防控期间，互联网营销优势凸显，推动解决了企业滞销困局， 帮助贫困山区特产销售， 为 助力脱贫攻坚 ， 献上自己的一份力量 。 如今互联网营销师已超 1000万人， 互联网营销从业人员数量以每月 8.8%的速度快速增长 ， 大量中小微企业也因网络直销方式激发出了活力，直接带来的成交额达千亿元。同时，这种销售形式也给客户带来了直观、愉悦的购买体验。这些在数字化信息平台上，运用网络的交互性与传播公信力，对企业产品进行多平台营销推广的直播销售员，已受到广大企业和消费者青睐、认可。 更 促进大学生等新一代年轻人对新媒体、数字新经济的深入研究学习，掌握利用互联网的交互性和传播公信力，对企业产品项目多平台营销的能力，给年轻人提供了更多的就业机会，可以促使更多人将个人职业与 社会 发展联系起来。 正因为如此，人人都想成为 “ 李佳琦 ”“薇娅”,一些行业乱象也如雨后春笋般爆发出来，同时也造成从业者品质参差不齐，暴露出了很多例如虚假宣传等行业问题 。 正所谓国有国法 ,家有家规, 直播销售从业者李佳琦直播翻车 ,直观的 告诉我们： 行业的 规范 健康 发展 必须有所规范 , 再新潮的售卖 , 也要遵基本买卖法则，严禁虚假宣传。 2020年5月，由 人社部、市场监督 管理总 局、 国家 统计局 发布新职业、新工种信息； 2020年6月，中国轻工业联合会组织申报的互联网营销师新职业通过审批，正式纳入《国家职业分类大典》。 直播销售员 也成为 国家正式认证的新兴职业。即是职业，就要遵循相应的职业行为规范和行业规范 ， 这也是 直播带货该走大道正路。 为进一步规范职业发展，中国轻工业联合会正在开展互联网营销师国家职业标准，标准编制已接近完成。与此同时，还将根据职业标准，编写培训教材，开展互联网营销师培训。以标准为基础，开展职业技能评价工作，带动互联网营销专业人才增加专业知识 。 中国工业合作协会作为互联网营销师评价总站，第一时间利用协会优势，组织人员严格按照中轻联基地遴选规则，同时研究提出了评价基地考核细则。充分发挥 社会 力量在技能人才培养，促进提升全国互联网营销师人员职业素质和就业能力。 同时 国家新闻出版广电总局发布了《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，通知对于网络直播资质、证件、网络直播服务单位、直播内容等方面进行规定。《通知》指出，开展网络视听节目直播服务应具有相应资质；机构及个人，需要持证进行直播服务；开展网络直播服务的单位，在进行直播前需备案；《通知》要求省级新闻出版广电行政部门依法加强对辖区内网络视听节目直播行为的管理。 这些政策的推出，再次直接向 互联网 市场传达， 互联网 营销师的出现是 行业 发展的必然结果，有 推动经济发展的作用 , 国家 也 将大力推广、扶持直播市场的发展，营销人员从业市场，将发生翻天复地的变化；同时也更向人们传递出：直播行业，将从野蛮发展，进入规范化、 专业化 、管理化发展的阶段。 互联网营销师也是对 社会 具有一定影响力的新生代公众群体。例如主播或网红，他们的言行举止以及价值观，都将影响粉丝和大众 。 因而完善行业规范，建立健全行业诚信体系，维护好消费者利益，显得极为重要 。 国家这些的政策 的推出 很直观告诉我们，规范带货直播， 以后各大平台主播直播必须要 持 有证书，没有证书就属于违法行为 ， 持证上岗 ， 已成必然趋势。 以后直播带货将 以更理性、更智慧、审慎而从容的消费行为迎接新消费时代 ,享受美好生活。 还有薇娅等头部主播层多次呼吁相关部门制定行业规范，因此中国轻工业联合会制定的 “互联网营销师”国家职业标准 。那么， 互联网营销师 到底是何物？ 互联网营销师 的详情又是什么呢，主要体现在以下几点。 一、 什么是互联网营销师？ 互联网营销师是指在数字化、信息化、数字化信息平台上，运用网络交互性及传播力，对企业产品进行营销推广的人员。 互联网营销师的主要工作任务如下所示： 1.研究数字化平台的用户定位和运营方式； 2.接受企业委托，对企业资质和产品质量等信息进行审核； 3.选定相关产品，设计策划营销方案，制定佣金结算方式； 4.搭建数字化营销场景，通过直播或短视频等形式对产品进行多平台营销推广; 5.提升自身传播影响力，加强用户群体活跃度，促进产品从关注到购买的转化率; 6.签订销售订单，结算销售货款; 7.负责协调产品的售后服务; 8.采集分析销售数据，对企业或产品提出优化性建议。 二 、 互联网营销师职业背景与起源？ 互联网营销师是在 2020年新冠疫情肆虐的情况下催生出来的新职业。但是，新冠肺炎疫情在对实体经济造成严重冲击的同时，也显现了互联网数字新经济的作用，网上购物、网络订餐、线上营销等新型消费和商业模式，在 社会 经济发展过程中重要性越来越突现。在这一背景下中国轻工业联合会向人社部提出了 “互联网营销师”这一职业的申报。 三 、 为什么要持证上岗 ? 2020年6月28日人力资源和 社会 保障部、国家市场监督管理总局和国家统计局联合发布了九个新职业, 其中“互联网营销师”是其中之一，并正式纳入《国家职业分类大典》。对于国家颁布的新职业”互联网营销师“人力资源和 社会 保障部中国就业培训指导中心《关于印发国家职业技能标准制定工作计划的通知》指定中国轻工业联合会为新职业“互联网营销师”国家职业标准的承担单位，中国轻工业联合会依据该职业申报材料，中国工业合作协会为评价总站。 培训合格者， 可获得由中国轻工业联合会和中国工业合作协会，共同颁发的互联网营销师职业能力评价证书。 国家大力出手，主播持证上岗将是必然，开启直播从业人员知识与技能职业化的新篇章，成为直播行业发展的必要一环。在国家监管与知识技能培养的双管齐下，才能让直播带货行业走向正轨，真正的造福消费者。 四 、这个证件适用于哪些工作范围 ? 各大网络直播平台（包括但不限于 抖音、快手、淘宝、京东、拼多多、虎牙、斗鱼等）直播人员。 五 、哪些人适合考这个证 ? 包括但不限于： （ 1）各大MCN机构从业人员； （ 2）各平台网络主播；从事直播、新媒体营销的在校生 与 社会 人员 ； （ 3）大中专院校电子商务、新媒体运用授课方向的教职人员。 （ 4）新媒体、融媒体基地从业人员； （ 5）政府部门从事新媒体、融媒体监督、管理的人员； （ 6）年龄满18周岁中华人民共和国公民。 （ 7） 中专 及以上学历（含全日制在校大学生）。 （ 8）其他符合条件且对新媒体或融媒体运营、管理工作富有兴趣并愿意从事相关工作的人员。 六 、 互联网营销师职业标准 1.岗位级别：五级/初级工、四级/中级工、三级/高级工、二级/技师、一级/高级技师 2.职业方向： 选品员，直播销售员，视频创推员，平台管理员 七 、 证书样本 ？

再加上后来和冯小刚组成搭档的刘震云，也是经过王朔引荐，所以不难看出，王朔首先在人脉关系上，就比冯小刚要强上一筹。这些年虽然王朔鲜有露面，但他的文学才华无可否认，毕竟众多家喻户晓的影视剧和电影珠玉在前，所以我们有理由相信，不论哪方面来说，王朔都不比冯小刚差，反而正是因为王朔的各种引荐，才让冯小刚结识了一个又一个贵人，可以说没有王朔，就没有如今名动娱乐圈的冯小刚。

1、宁波租车是不是很乱2、宁波租车跑滴滴去哪租3、我是宁波的租车的选择什么网站推广好？4、宁波哪里可以租车?费用怎样?5、想知道在宁波租车需要提供些什么吗?方便吗?6、宁波自驾租车价格，到底是怎样的啊？宁波租车是不是很乱宁波租车平台(滴滴司机租车遭遇连环套，行业乱象频出，小桔车服上线全链路服务“连环套”滴滴司机王华至今仍忘不了那个“逃”回老家的夜晚。愤怒、担忧、焦躁复杂的情绪堵在心头，身后仿佛有人追赶，一路油门踩下来，“脚都麻了”。事情的起因还要从两年多以前说起。2017年年底，王华通过58同城在南京找到一家汽车租赁公司，在对方“月收入过万、每月有奖励”等承诺的吸引下，向对方缴纳了一万元押金，并以每个月3700元的价格租了一辆车跑滴滴。_图/视觉中国后续一年多时间里，尽管从没见过所谓的“奖励”，“月入过万更是没影子”，但每个月能赚到手五六千块“辛苦钱”，王华还是坚持了下来。直到去年5月，这家租赁公司濒临倒闭，并开始强行拖走司机的车，听闻风声后，王华不敢留在南京，因为车辆安装了定位系统，他决定连夜把车开回老家“藏起来”。其他司机就没有王华这么幸运了，车被拖走后，他们历经谈判、上访、起诉等各种维权，当初的一万元押金目前只退回了一千元，“现在这些人也是没办法了，”王华告诉AI财经社，“车已经不在你手里，只有合同说话都没底气。”在老家“吃土”一个多月后，王华最终还是把车开回了南京，并见到了这家租赁公司的“幕后老板”——途虎汽车销售服务（深圳有限公司南京分公司，“你和我签合同，交的押金会一起转过来。”对方告诉他，“不然你就还去向（倒闭的租赁公司要钱吧。”无奈之下，王华又跟途虎公司续签了6个月的合同。令王华没有想到的是，途虎公司在疫情期间遭遇资金链危机，尽管车还在手里，他却不敢上街出车。“一启动车途虎公司就知道我在哪里，”他回忆说，“三四个人守在街上，看到途虎的车就拦下来，把司机拖下来后直接开走。”一直拖到8月，几经辗转下，王华才发现车辆真正的所有者是南京另一家租赁公司，将车辆和当初签的合同交给对方之后，他终于要回了自己的押金。不过，王华不知道的是，在他经历的“连环套”里，南京该租赁公司也是受害者。AI财经社了解到，该租赁公司按照约定的押金和租金累计租给途虎汽车销售服务（深圳有限公司南京分公司260辆车。据该租赁公司负责人介绍，双方签订了“兜底”协议，将车辆租给对方后就由对方全权处理，包括招募司机等，后续出现司机纠纷等问题，也全部由对方解决。_图/视觉中国今年初受疫情影响，途虎公司难以为继，当初的兜底协议也已成为一张“废纸”。上述负责人告诉AI财经社，目前该公司还被途虎拖欠了100多万元租金，他们正在考虑要不要对途虎公司提起诉讼。天眼查App显示，成立于2017年9月的途虎汽车销售服务（深圳有限公司（与“途虎养车”并无关联，其实控人为钱永远、钱永超，在宁波、武汉、杭州、南京等地设立多家分公司。目前该公司有多起与司机和租赁公司的法律纠纷，已被深圳等地法院列为被执行人。同样被途虎公司坑害的深圳某租赁公司负责人告诉AI财经社，途虎系列公司相当于租赁公司的B端大客户，实质是渠道商、运营公司，旗下并无车辆资产，主要通过赚取司机招募费用或者押金和租金差价来获取收益。对于租赁公司而言，与第三方渠道商合作可以一次性租出几十上百辆车，快速减轻库存压力，也正是在这样的吸引力下，多家租赁公司选择了与途虎类似的渠道商合作。不同于租赁公司的重资产运作，渠道商并不持有资产，也不需要承担司机运维等责任，所以一些渠道商常常会为了尽快招到司机、收到招募渠道费，而向司机作出诸如“保证月入过万”“每月返现”等虚假承诺。AI财经社了解到，在一些城市，部分渠道商甚至会向租赁公司收取每个司机每月高达五六百元的招募费，而这些费用会大大提升租赁公司的经营成本，并最终转嫁到司机的租金上。在实际运营过程中，渠道商还会把招募司机等业务分包给更下一级渠道商，也就是直接与王华等滴滴司机签订合同的租赁公司，从而出现层层转租、层层收费的局面，导致车辆产权不清晰，司机不知道车辆所有者是谁、租赁公司也不知道把车租给了谁。这也为后续的运营埋下了风险隐患，一旦发生纠纷，或某些渠道商卷款跑路时，租赁公司和司机都难以维权。“迫在眉睫”事实上，王华和上述南京租赁公司的遭遇并不是个例，途虎系列公司也不是当下网约车行业生态里唯一的中间渠道商。2016年前后，由于网约车市场的快速发展，不少城市开始要求从事网约车经营的平台、车辆、司机必须分别取得网约车经营许可证、网约车运输证、网约车驾驶员证，在政策监管以及网约车平台对安全和“合规”的日益重视下，滴滴开始大批依靠一些租赁公司招募司机，催生和催化了网约车租赁这个新的行业。_图/视觉中国在滴滴有意无意的助推下，专门给网约车司机提供车辆的汽车租赁公司和金融公司如雨后春笋般冒出来。对于滴滴来说，这些租赁公司成为不可或缺的运力保障，满足了早期滴滴快速扩张和合规的要求。但任何新兴商业模式的快速发展过程中总会伴随着各种问题，早期的滴滴过于注重“扩张”，却忽视了管理，一些潜在漏洞和风险被“增长”和“速度”所掩盖。而作为注重线上运营能力的互联网公司，对于汽车租赁这一复杂的、零散的线下市场，更是缺乏经验和能力。随着规模的扩大，越来越多的问题浮出水面：不少公司过于注重赚快钱、甚至“招摇撞骗”损害司机权益的问题屡有发生。滴滴高级副总裁、小桔车服总经理陈汀此前对AI财经社表示，滴滴在三四年前调研时发现网约车租赁市场良莠不齐，有服务规范、车况好的公司，也有一些租赁公司为了快速拉新会通过一些不正当手段侵害司机权益，比如打着“月收入轻松过万，三年后拥有自己的车”的幌子，甚至伪造月流水两三万的截图来吸引司机。_图/视觉中国针对网约车司机的租车需求，租赁公司主要提供“经租”和“融租”两种方案。“经租”即经营租赁，租期半年或一年起，按月交租金。“融租”即“以租代购”，是指租赁公司出面向银行贷款购车，再租给司机，由司机向银行偿还本金和利息，达到一定期限（一般是三年后，车辆所有权再过户到司机名下。AI财经社从业内人士处了解到，由于融租更加“有利可图”，早期网约车租赁公司多是以融租为主。除了车辆租金，通过融资租赁，租赁公司还能从中赚走一部分金融服务费，这便令其成为部分希望赚快钱的租赁公司牟取利益、转嫁经营风险的手段。甚至还有一些租赁公司诱导司机签订高利率的合同，并向司机收取中介费、提车费等各种“名目”的费用。在陈汀看来，以租代购本身是好的，但是并不适合现在的网约车行业。融租合同一签就是三年，司机中途想退车的话，需要承担高额首付和违约金的损失。更严重的是，一旦租赁公司资金链断裂老板跑路，司机可能面临车辆无法过户的风险。与此同时，对于租赁公司来说，融资租赁同样存在高投入、高风险。每辆车都承担着高昂的资金成本、运营成本，司机一旦断供、退车，同样也会影响租赁公司的正常经营。此外，由于网约车租赁市场的分散性，线下租赁公司与有租车需求的司机常常不能实现快速准确的匹配。因此，许多租赁公司需要投入大量招募和拉新成本，导致企业运营效率低下，甚至还有一些租赁公司为抢占市场，会采取恶性竞争和虚假宣传等手段。由于部分租赁公司盲目购车和招募司机，以及司机收入淡旺季波动、个体发展不均等原因，车辆出租率下跌、司机退车增加现象便随即出现。在这个过程中，司机没有得到实惠，滴滴没有得到实惠，反而是投机取巧的中间商赚了钱，整个行业的发展也遇到了阻碍。随着司机维权、租赁公司纠纷的不断增多，作为行业上游的推动者，这些问题也成为滴滴“撇不开”的责任。踩过一个又一个“坑”之后，王华有些心灰意冷，尽管已经大半年没有收入，但他还是不敢再从租赁公司租车跑滴滴，“等到那些租赁公司们更加有秩序时，我才会考虑回来”。和王华有同样遭遇的司机们寄希望于滴滴平台，王华对AI财经社表示，“这是滴滴的责任，我们在（平台上面跑车，滴滴不能不管我们。”_图/视觉中国江西一家租赁公司负责人对AI财经社分析称，随着网络约车从最初的野蛮、无序发展逐步走向规范，以滴滴为代表的网约车平台及时更新更加全面、合理且符合互联网特点并且适应行业发展趋势的业务规则，“已经迫在眉睫”。作为连接租赁公司、司机、用户的平台，滴滴也意识到整个行业生态亟需改革。正如小桔车服副总经理杨峻9月16日在“致小桔车服合作伙伴的一封信”中所说，“一个健康的生态，不应该是短期的、暴利的、野蛮生长的，而是良性且可持续发展的”，而司机是这个生态的根基，“根深才能叶茂”。由于网约车司机在滴滴等平台上的收入、体验和职业发展与其所应缴纳的租金、车贷和时间等付出牢牢绑定，当司机与租赁公司发生纠纷时，最终还是会找到平台。此外，当乘客乘坐网约车期间发生纠纷和事故时，滴滴作为运营平台，也需要承担一定责任。正是因为吸取了此前的教训，滴滴在过去几年里才会选择“allin”安全。在滴滴出行创始人、董事长兼CEO程维提出的“0188”战略里强调，安全是滴滴发展的基石，没有安全一切归0。业内人士对AI财经社分析称，滴滴作为平台方，其商业模式、运营规则与百货商场和淘宝存在着诸多相似之处，都起到撮合交易的作用。但是从交易方式、交易过程、风险承担等方面来看又有很大区别。在他看来，滴滴平台上的网约车司机就是滴滴网最终对外呈现的服务窗口，对平台司机及其驾驶车辆的审核与管理，则时刻关系着滴滴网约车业务的健康发展。无论是出于对自身业务及风险分担等方面的考虑，还是为推动网约车租赁行业朝着专业化、精细化和标准化发展，滴滴作为国内最大的移动出行平台，既有变革行业的责任和义务，同时也具备相应的能力。据杨峻透露的数据，小桔车服平台上拥有3000多租赁公司、近60万台在租车辆和近百万名司机。作为滴滴旗下的一站式汽车服务平台，小桔车服正在借由自身生态对整个网约车租赁行业进行一场大手术，而刀锋所向，正是在这个行业中盘桓已久的沉疴痼疾。不过，手术必定会触动某些既得利益者，由此带来的“阵痛”，除了部分网约车租赁公司以外，滴滴也将共同承受。“全链路”管理面对如此庞大的市场和纷繁复杂的问题，小桔车服打出的是一套“组合拳”，即基于自身生态建立平台统一的服务规范和模板，小桔车服内部将其称为平台“全链路”服务。AI财经社了解到，所谓“全链路”主要体现在商品、招募、交易、交付等四个环节，而这恰恰覆盖了网约车租赁的整个产业链条。_图/视觉中国在商品环节，2020年6月，小桔车服针对网约车司机推出了“随心租”产品。相比传统固定租期产品，“随心租”更加灵活多变，也更契合网约车司机的工作性质。在减少司机与租赁公司纠纷的同时，也可以消除司机从前因退车带来的损失。AI财经社在滴滴出行司机端看到，选择”随心租“产品的司机在租满1个月后，只要提前15天告知，便能实现无违约金退车。此外，“随心租”还提供了租金减免优惠，司机每租满一定租期便可享受到一定金额的租金优惠，在保障灵活性的同时，也可以降低租金价格。除此之外，正是因为看到了“融租”（即以租代购无论对司机还是租赁公司都具有的高风险性，2019年8月，小桔车服在全国范围内暂停新增“以租代购”车辆在平台出租。今年1月16日，滴滴启动网约车司机注册审核新流程，司机注册前会看到租赁和贷款风险提示，同时，新司机可根据自身实际情况提交租赁和贷款合同。在招募环节，2020年7月，小桔车服在常州、南昌等多个城市开始试点统一渠道管理，充分利用平台线上流量、大数据等优势，并在线下建设招募团队，有效解决了传统网约车租赁市场存在的拉新成本高昂、渠道分散和层层转包等问题，招募和渠道费用也趋于标准化和透明化。AI财经社从滴滴常州的一家合作租赁公司了解到，此次在试点城市开展的统一渠道管理，相较从前作出的核心调整主要体现在“平台统一车辆入库标准”、“平台统一拉新，司机自主线上选择车型”，以及“车源方参与报价，设定竞价机制”三个方面。南昌一家租赁公司负责人告诉AI财经社，小桔车服近期实行的统一渠道管理对车源方租赁公司提出了更高的要求，在促进提升服务水平的同时，也可以在车容车况、营销话术和司机招募等方面做到有效统一，避免因虚假宣传和暗箱操作等产生的纠纷和矛盾，从而“为司机与租赁公司及滴滴平台之间带来一个更纯净的关系环境”。常州某租赁公司相关人士也告诉AI财经社，小桔车服设立的“竞价机制”可以消除盲目竞价乱象，根据市场的实际需求，为租赁公司制定更加合理的车辆投放方案，从而达到稳定市场的目的。在此过程中，无论是租赁公司还是司机均得到了实惠。AI财经社了解到，目前，不同试点城市渠道费用不同，但小桔车服收取的渠道费用在每车每月180元到280元之间，相比市场上300到500元的价格有所降低。在订单匹配阶段，小桔车服系统会有限考虑司机对车型、车库的需求，在同一车型和车况下，优先匹配租金最低的车辆和租赁公司。滴滴统一渠道管理后，不仅可以降低租赁公司的资产风险，如果能有效解决出租率，事实上也降低了租赁公司通过各渠道去招募司机的成本。“小桔有车合作伙伴服务”平台官方公众号提供的数据显示，截至8月底，在开城的18个城市中，小桔车服合作租赁公司整体出租率提升5%，而常州某租赁公司出租率更是提升了25%。在交易环节，以往租赁公司与司机签订的合同条款名目繁杂，不仅收费标准各不相同，有时还存在签署多份合同的现象，并且会涉及微信、支付宝转账以及返现等情况，双方一旦发生纠纷，权益很难得到保障。为此，小桔车服从2019年便开始推广合同线上化和支付线上化，为合作租赁公司和司机提供标准化的合同模板，并进行线上化签署和支付，避免线下各自不规范的交易带来的风险。不过，仅仅是在招募和交易环节统一管理和推行线上化，还是不能完全杜绝暗箱操作的存在，部分司机依旧有可能在某些租赁公司的诱导下签订“阴阳合同”（即除了通过滴滴平台签订的线上合同之外，还与租赁公司私下签订另一份合同。所以，交付环节就成为小桔车服“全链路”服务最后的“守门员”。从2019年11月开始，小桔车服至今已在全国40个城市设立了交付中心，线上合同产生后，司机提车必须通过交付中心。提车前，小桔车服工作人员会与司机进行面对面访谈，对合同相关规则、租金、租赁方式、风险等进行再次确认，以避免部分租赁公司虚假宣传和乱收费等问题。此外，车辆在交到司机手中之前，还会经过交付中心80多项检测，以确保车况标准和安全。“阵痛”传统汽车租赁与传统房产中介极为相似，都曾在很长时间内被区域性、分散性和低效率所限制。正是因为在北漂期间被黑中介坑过，左晖才会想到要创办链家和贝壳找房，经过18年时间的整合，房产中介行业才最终实现了如今标准化和线上化的转型，贝壳找房也因此成为交易额仅次于阿里巴巴的第二大线上交易平台，成为一家市值近600亿美元新生代巨头。“就像贝壳找房之于房产中介，”一位小桔车服内部人士告诉AI财经社，“小桔车服也想为网约车租赁行业带来同样的改变。”_图/视觉中国对行业的重新整合就意味着一次洗牌，在博弈之间势必会冲击到一些人的利益，也会对整个行业和整合者带来短期的“阵痛”。恰如贝壳找房在刚成立时遭遇的褒贬不一，小桔车服在为传统汽车租赁行业带来变革的过程中，也受到了一些传统网约车租赁公司的质疑。事实上，在2019年推行交付中心的过程中，便曾引发过部分租赁公司的激烈反对。2020年因统一渠道管理的推行，隐藏水面下的“以租代购”、挂靠以及阴阳合同等可以高额收益的行为无法继续，也引发了租赁公司的质疑。今年9月初，重庆部分汽车租赁公司也因无法继续从事“以租代购”生意而与滴滴集体“拉爆”，要求与小桔车服解除合作。不过也有不少租赁公司对小桔车服的一系列改革表示理解和支持，尽管他们的业务短期内也会受到影响。江西某租赁公司负责人告诉AI财经社，站在整个网约车行业发展的角度来看，这个变革早晚都会来，势必要经历这个阵痛。“客观上，改革确实堵住了很多之前的漏洞，安全性、合规性也更高了，只有整个生态圈健康，每个参与者才会活得更好。当然，面对行业的彻底变革，早已适应传统节奏的网约车租赁公司们也需要一个过渡期。常州某租赁公司负责人士告诉AI财经社，小桔车服推行的“全链路”对网约车租赁市场是“一个巨大变动”。不过，网约车作为一个多变量影响下的产品，“交由司机一面倒的用自由选择意识去做决定，未必会得来一致的好评”。此外，该负责人表示，由于小桔车服中心仓销售部门人员相对较少，且他们对行业的理解，对司机实际需求的把控，以及线下洽谈技巧等方面都有待培训，“能否撑起整个城市司机引导签约，可能还需要经历较长的过程来培训、磨合。”南京一家租赁公司的负责人也告诉AI财经社，当前滴滴的“全链路”服务尚未在南京正式落地，尽管他认可滴滴给出的大方向，认为“两家公司在大方向上的合作，有时不必去抠细枝末节”，但依然希望能够就车辆具体管理、运维、售后以及司机服务等多方面继续与滴滴沟通。与此同时，小桔车服暂停“以租代购”等举措也对租赁公司们在现金流把控及运营管理能力等方面提出了更高的要求。不同于以租代购的“一锤子买卖”，把车卖给司机租赁公司就能赚到钱，在同样情况下，经租可能需要五六年的时间招10个司机才能把一辆车的成本收回来。一位从事网约车租赁的人士称，为了留住司机，租赁公司还要具备更高的运营管理能力，“否则司机租半年、一年后可能就退租换其他家租赁公司了。”不过，在推动“全链路”服务的同时，小桔车服也在促进租赁公司的收入结构向更多元的方向转型。比如，小桔车服在统一渠道的过程中也并未将“加盟”的路封死，一些具有招募能力的租赁公司也可以选择成为平台的渠道伙伴，靠招募司机来获得一定收益。杨峻还透露，小桔车服正在拓宽面向个人车主的汽车租售服务，并且“这一服务已在杭州取得了喜人的成果”。网约车因其特性，所最终面向的必然是广大的C端，对于乘客而言，网约车司机是服务的提供者，但在网约车租赁产业链条中，司机的角色却转换为一名普通的用户和消费者，杨峻在“感谢信”的三点共识中指出，“只有服务好司机师傅，才有整个生态的未来，以及每个生态成员的收益和回报。”尽管此时作为变革者的小桔车服正面临着一些质疑，但杨峻在信中同时也表达了小桔车服的决心，“远征需先扎根，变革常伴阵痛。前方道阻且长，但我们信心无比坚定。宁波租车跑滴滴去哪租宁波租车跑滴滴去宁波鼎达汽车租赁有限公司租。公司拥有多型号的车辆为顾客提供全方位、全天候的汽车租赁服务，所以可以去宁波鼎达汽车租赁有限公司租。我是宁波的租车的选择什么网站推广好？网站推广就是以互联网为基础，借助平台和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。当前传播常见的推广方式主要是在各大网站推广服务商中通过买广告之类等等方式来实现，免费网站推广包括：SEO优化网站内容或构架提升网站在搜索引擎的排名，在论坛、微博、博客、微信、QQ空间等平台发布信息，在其他热门平台发布网站外部链接等。宁波哪里可以租车?费用怎样?宁波轿通租车可以,在宁波算是较大的租车公司,有各类中高档汽车、商务用车、大巴车租赁业务,服务周全,态度也很好,租车费用低，好评如潮。想知道在宁波租车需要提供些什么吗?方便吗?现在租车非常方便，]只需身份证，驾驶证，信用卡。三分钟搞定。要不我给你推荐一家吧宁波风行租车鄞州万达店、电话:0574-88161896他们车型全，服务好，价格优惠。宁波自驾租车价格，到底是怎样的啊？宁波自驾租车价格嘛，别克的车只要200左右，现代的价格也是差不多的价格，具体的你可以去同程租车网看一下，各种车都有的。

《价值主张设计》（亚历山大·奥斯特瓦德 (Alexander Osterwalder)）电子书网盘下载免费在线阅读链接:https://pan.baidu.com/s/1_2Wk24TiKCKro2u92w7StA 提取码:rtva书名：价值主张设计作者：亚历山大·奥斯特瓦德 (Alexander Osterwalder)译者：余锋译豆瓣评分：7.7出版社：机械工业出版社出版年份：2015-11-1页数：281内容简介：本书的基本理念与《商业模式新生代》一致，但更聚焦于商业模式设计最核心的部分——价值主张设计。任何成功的商业模式都是基于伟大的价值主张的嵌入。本书聚焦于最小的代价做出最好的创新；聚焦于支付较少的费用获得巨大的用户数量；聚焦于用户是怎么来衡量产品的成功；聚焦于最高价值的工作、最有效的服务、最能获得收益的事；聚焦于通过价值主张画布设计、测试、创建和管理客户真正想要的产品和服务。作者简介：亚历山大·奥斯特瓦德（Alex Osterwalder）亚历山大·奥斯特瓦德博士是国际畅销书《商业模式新生代》的第一作者，充满激情的企业家、演讲者。作为联合创始人，Strategyzer是一家专注于战略管理与创新工具和内容的软件公司.

根据提姆斯（Alexander Osterwalder与Yves Pigneur等人合作完成的《商业模式新生代》）的观点，商业模式是组成一起的、相互关联的一系列商业要素的基本逻辑，这些要素包括客户、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构等。商业模式描述了一个企业或组织如何创造价值，并如何从创造价值中获取经济或社会利益。提姆斯的观点也得到了广泛的认同和应用，成为了商业模式研究的重要思考基础之一。

商业模式画布（Business Model Canvas），这是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言 。 本章学习内容有：1、商业模式的定义；2、商业模式的9个构造块；3、学习商业模式画布。 Business Model Generation 商业模式新生代，作者是瑞士的亚历山大·奥斯特瓦德。这是一本指导手册，它可以帮助那些梦想家、游戏规则改变者和挑战者颠覆陈旧的商业模式，同时设计未来的企业。这是一本讨论商业模式构建的专著。 全新的商业模式会取代陈旧的商业模式，为公司、客户和社会创造新的价值。 本书旨在帮助你深入理解商业模式的本质，提升你的商业洞察力。本书阐述了传统商业模式和实践中的模式以及相关的演进与创新技术，指导你在激烈的竞争环境中如何定位你的商业模式，并探讨如何领导你所在组织的商业模式再造。 无论你是企业高管、内部创业者、企业家、投资者、顾问、设计师，还是普通的创业者，你或许都需要一本这样的指导工具。 本书主要内容分为五章：1、学习“商业模式画布”，它是用来描述、分析、设计商业模式的核心工具；2、分享几种基于领先商业思想家理念的商业模式式样（案例）；3、介绍一些能够帮助你设计商业模式的技术和方法；4、通过商业模式的视角重新解读战略；5、介绍一套帮助你设计创新商业模式的通用流程，该流程综合本书中全部的概念、方法和工具。 定义： 商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理 。 商业模式展示了企业创造收入的逻辑，它包含9个模块，这9大模块覆盖了商业的四个方面： 客户、提供物（产品或服务）、基础设施、财务生存能力 。 商业模式像一个战略蓝图，可以通过企业组织结构、流程和系统来实现它。 客户细分 构造块，描绘了一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。客户是任何商业模式的核心。没有可获益的客户，企业就不可能长久。 企业把客户划分成若干个细分区隔，每个细分区隔中的客户都具有共同的需求、共同的行为、以及其它共同的属性。在商业模式中，可以定义一个或多个可大可小的客户细分区隔。 企业必须做出决定，为哪一个客户细分区隔提供产品或服务。一旦做出了决议，就可以凭借对特定的客户细分进行深刻分析，并设计出相应的商业模式来。 客户细分，常见的有大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场。 价值主张 构造块，描绘了为特定客户细分创造价值的系列产品或服务。价值主张解决了客户问题，满足了客户需求。价值主张是企业提供给客户的受益集合或受益系列。 有些价值主张可能是创新的、全新的、破坏性的；有些价值主张可能只有一些细微的差异化，只是提供了额外的功能或特性。 价值主张可以是定量的（如价格、服务速度），也可以是定性的（如设计、客户体验）。如下要素有助于为客户创造价值： 渠道通路 构造块，用来描绘公司是如何与客户细分进行沟通、接触并传递其价值主张的。沟通、分销和销售这些渠道构成了公司对客户的接口界面。渠道通路是客户接触点，它在客户体验中扮演着重要角色。 渠道通路有以下作用：1、提升公司的价值主张在客户心中的认知；2、帮助客户评估公司的价值主张；3、协助客户购买特定的价值主张；4、向客户传递价值主张；5、为客户提供售后支持。 渠道可以分为自有渠道和合作伙伴渠道；也可以分为直销渠道和非直销渠道。有些渠道成本高，但利润也高；有些渠道成本低，但利润也低。企业在把价值主张推向市场的过程中，可以灵活地组合各种渠道，以使得收入最大化。 其次要明白不同渠道通路的主要目标是什么？是为了提升客户对企业服务和产品的认知？是为了帮助客户评估我公司的价值主张？是为了协助客户购买特定的价值主张？是为了把价值主张传递给客户？还是为了给客户提供售后支持？总之，要清楚每个渠道的意义和目标所在，灵活地组合多种渠道，以实现收入最大化。 客户关系 构造块，描绘了公司与特定客户细分群体之间所建立的关系类型。企业应该弄清楚自己所希望的与客户细分群体之间的关系类型。这种希望可以被以下几个动机所驱动：1、客户获取；2、客户维系；3、提升销售额（二次购买、追加销售）等。 客户关系类型可以划分为多种类型，这些关系类型可以共存于企业和特定客户细分群体之间。常见的客户关系类型有以下几种： 收入来源 构造块，描绘了公司从每个客户细分群体中获得的现金收入（需要从创收中扣除成本）。客户细分是商业模式的心脏，收入来源就是动脉。一个商业模式中，可以包含多种不同类型的收入来源，可以是一次性的交易收入，也可以是经常性的收入。 下面是一些常见的获取收入的方式： 不同的收入来源，其定价机制也会有所不同。定价机制主要有两种形式：固定定价、动态定价。 核心资源 构造块，用来描绘让商业模式有效运转所必须的重要因素。核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产、人力资源等。核心资源可以是自有的，也可以是从重要伙伴那里获得的。 每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业能够创造并提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。不同的商业模式所需要的核心资源也不尽相同，比如制造业所需要的核心资源有生产设施，而芯片设计商所需要的核心资源是技术人才，等等。 核心资源可以分为如下几大类： 关键业务 构造块，用于描绘为了确保其商业模式可行，企业必须要做的重要事情。所有的商业模式都需要多种关键业务活动，这些业务活动是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入所必须的。不同的商业模式，其关键业务也有所差异。 关键业务可以分为如下几大类： 重要合作 构造块，用于描绘商业模式有效动作所需要的供应商、合作伙伴等关系网络。合作关系早已经成为许多商业模式的基石，建立合作关系可以优化商业模式、降低风险、获取资源等。 常见的合作关系有以下几种： 建立合作关系的三种动机： 成本结构 构造块，用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。商业模式中的任何构造块都有可能引发成本。 在每个商业模式中，都应该让成本最小化。商业模式的成本结构有两种极端的驱动方式，分别是成本驱动和价值驱动。事实上大多数的商业模式的成本结构是介于这两种极端类型之间的。 成本结构有以下几个特点： 由以上九个构造块所组织的便捷工具，即为“商业模式画布”。这是一个可以促进理解、讨论、创意和分析的实操工具。它最佳的用法是，打印出来贴在墙上，然后使用便利贴在上面进行工作。 对整个“商业模式画布”来讲，以“价值主张”为分隔线，其左侧更重视“效率”，其右侧更重视“价值”。就如同人的大脑，左脑更加理性，右脑更加感性 。

什么是商业模式，其对于创业企业为什么重要 商业模式是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。 对于创业企业要根据自己的优势去发挥，扬长避短才能获得最大效益，辛苦手打，求被采纳。 商业模式为什么重要? 商业模式为什么重要，重要到什么程度，很多项目人有些知其然，不知其所以然。一些培训机构，在谈到商业模式时，甚至提出，“没有好的商业模式，产品、技术和品牌再好也没有前途”。这就有些过了。好的产品意味着能更好地满足客户的需求，这与能赚多少钱是两回事。有些人还举例说，可口可乐和麦当劳快餐都是垃圾产品，有害于消费者的健康。但可口可乐和麦当劳的商业模式很好，这就使得“垃圾产品”卖得很好。如果真是那样的话，难道一个好的商业模式，就能把垃圾变成畅销货吗？如果让可口可乐和麦当劳去居民小区收垃圾，以其销售渠道和销售策略，能把生活垃圾能买个好价钱，并最终登上纽约股市吗？ 其实，就满足消费者需求来说，可口可乐饮料的味道和口感，以及麦当劳的快餐营养、卫生和品质，都使得可口可乐和麦当劳是经营好产品的公司。这样的产品再配上好的商业模式，能不赚钱吗？ 那么到底商业模式为什么重要呢？ 项目人在提出项目时，总是对产品如何满足客户需求津津乐道，但项目人经常忘记，他的客户不仅只有购买产品的客户，他在做项目融资时，VC就是他的客户。而产品的消费者不是！VC是付钱的投资人，从出钱这个角度上看，他无疑就是客户。那么VC究竟购买的是什么呢？肯定不是产品本身，因为VC投资并不是为了要购买这个产品。 VC购买的是投资回报。VC是把项目当做产品，期望在把项目卖掉时能赚回高额的投资回报。VC购买项目的表现，就是在项目中的持股，而VC对项目涉及的产品购买可能毫无兴趣。但如何能够拿到投资的最大回报呢？答案要从项目的商业模式里去找。相当多的项目人只注意到了产品是如何满足对购买产品的客户的需求，而没有注意到目前他正在和VC做生意，因此商业模式不对，就意味着投资回报太少，投资人就不会出钱投资项目。 最好的商业模式，可以在满足客户需求的同时，能够最大限度地获得高额的商业利润。因此把商业模式做好符合项目人和VC的共同利益。一个好的商业模式，可以在更低的商业成本上完成更大的销售利润。有人说好的商业模式，可以把一生一次的生意，变成一生一世的无数次生意。这确实是对项目人商业智慧的考验。 怎样锤炼项目的商业模式，依本人看来，项目人应该首先了解项目收入有哪些，这些收入的成本是多少。哪些收入的成本最高，那些收入的周期最短，那些收入的稳定性最好，不可控因素最少。把不好的收入砍掉，或有偿地交给别的商家去做，只做自己擅长的。多做些功课，怎样把收入中的不可控因素变成可控因素，怎样通过商业策略，加强对商业链上上下游的控制力度。等等等等，诸如此类，大概每个项目在锤炼商业模式方面的作为，很可能都是不一样的。 如果谁能找到锤炼商业模式的秘籍，那么我可以向奥巴马提议，第二年的诺贝尔经济奖得主应该是他了。 创业企业商业模式框架结构和主要内容是什么 你参考下吧，或许对你有帮助。:wenku.baidu./view/e55068d326fff705170a71. 商业模式创新对企业的重要性 为了促使企业系统学习专业的战略管理知识体系，检视自身的经营战略规划及战略管理体系得失利弊，以期强化自身竞争优势，提升战略管理能力。中国人民大学集团管控班课程最终目的是帮助您建立起系统化的战略管理思维模式，学会如何将战略落实到企业运作的每一个环节，在激烈的商业竞争中建立起属于自己的核心竞争优势，突破传统思考，从局部思维到企业系统，从企业系统到商业模式的创新思考，提供商业模式创新的分析工具和方法，通过商业模式的创新，帮助企业构建起持续发展的核心能力，发掘新的商业模式、激发有效的创意、改善客户体验、应用新技术、开发新产品和开拓新市场。 什么是创业企业？ 你说的名词还真没有，有几个参考的。 1、 创业板企业指在符合条件并在创业板上市的企业，其大部分都是中小企业。在创业板市场上市的公司大多从事高科技业务，具有较高的成长性，但往往成立时间较短规模较小，业绩也不突出。创业板市场最大的特点就是低门槛进入，严要求运作，有助于有潜力的中小企业获得融资机会。 2、 创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。 3、 创新型企业是指拥有自主知识产权的核心技术、知名品牌，具有良好的创新管理和文化，整体技术水平在同行业居于先进地位，在市场竞争中具有优势和持续发展能力的企业。 企业的商业模式越来越重要，那么企业本身的商业模式优化咨询、商业模式创新咨询应该从哪些方面着手？ 比较简单商业模式咨询工具是《商业模式新生代》里面提到的九点图，从价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源、合作伙伴、核心资源、关键业务、成本结构就给方面来描述企业的商业模式； 比较实用的商业模式咨询工具是北京商界黄埔咨询公司自主的商业模式咨询工具——“商业模式6R模型”，从产品模式、盈利模式、营销模式、融资模式、产业链模式、信息化模式6个方面出发，用29种实用工具来实现企业的商业模式优化和商业模式创新。 创业企业为什么要融资 1、创业融资是实施创业计划的关键环节。 2、创业融资能够体现企业或创业者良好的信用水平。 3、创业融资是创业者及时抓住创业机会的重要手段。 4、创业融资是把握住创业投资机会的前提条件。 论述商业模式对创业型企业具有什么样的作用 听楼主的问题方式对创业并不了解 建议不要为了创业而创业 通俗的说。。。 商业模式本身就是创造一种新价值的方式，选择代理、加盟、模式复制、做个手艺活赚辛苦钱都是增加价值的一部分； 商业模式的核心是如何实现可持续的利润增长？获取利润的方式很大程度决定了整个商业模式的成败； 商业模式说的直白一点就是一个人怎么养活自己，自己每天的吃喝拉撒都是成本支出，最低保障容易满足，但增值消费完全靠个人能力；放大以后企业每天的成本就不比个人的吃喝，那是养着一群人，如何养，那就来源于营业收入，自己能赚多少钱那就是利润 商业模式分为什么 店铺模式 一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。 “饵与钩”模式 随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Bait and Hook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。 硬件+软件模式 苹果以其独到的iPod + iTunes商业模式创新，将硬件制造和软件开发进行结合，以软件使用增加用户对硬件使用的粘性，并以独到的iOS系统在手机端承载这些软件，此时消费者在硬件升级时不得不考虑软件使用习惯的因素。 其他模式 在50年代，新的商业模式是由麦当劳（McDonald"s）和丰田汽车（Toyota）创造的；60年代的创新者则是沃尔玛（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和仓储式销售合二为一的超级商场）；到了70年代，新的商业模式则出现在FedEx快递和Toys R US玩具商店的经营里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代则是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot -的一个严重问题。 随着科学技术不断发展，商业模式也有了多样化趋势，互联网的免费模式就是其中典型代表，由于新兴商业模式太多故不一一列举。 每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变，公司必须不断地重新思考它的商业设计。随着（消费者的）价值取向从一个工业转移到另一个工业，公司必须不断改变它们的商业模式。一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。 电子商务 从网络经济中，获利最大的是哪些公司？不少人会说是网络界的四大名旦——AOL、Yahoo、Amazon以及ebay。然而实际上，网络经济带来的利益并不是只由这些网络公司独享的。恰恰相反，当网络公司在资本市场上接受欢呼的同时，像Intel、Cisco和Dell这样卖硬件的传统企业也通过电子商务捞到了令人震惊的实际利益。电子商务大致有O2O模式，B2C、C2C、等模式。 商业模式分享：为什么这么多创业者都热衷 有句话是:想要做大做强的公司必须得有商业模式，如果想要坐到行业龙头的位置上，就必须有自己的品牌。 我给大家介绍一下，商业模式吧，通俗的说就是盈利模式。热衷于盈利模式是因为他们想知道某某公司是怎么赚到钱的，是好奇心与贪婪推动他们想要知道敛财手段。够不够通俗？商业模式＝盈利模式＝敛财手段

这是中亚硅谷海岸提出来的一个概念：（OMO商业模式）是一种行业平台型商业模式，是以通过在线分享商务、移动电子商务、线下商务的有效聚合，帮助企业顺应体验经济的发展和用户需求的变化，简化获得实体商品和服务的途径，打造线上、移动、线下三位一体全时空的体验馆、全产业链价值链营销平台，使企业与用户能够通过各种载体及终端进行交易和消费。拥有这种统一平台型商业模式的企业，可结合自身产品与服务特点，合理配置企业资源，制定相应的经营战略，最终实现品牌传播与实际交易的双赢。

网络红人的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。

【答案】：A、B、C、D为保障残疾人的环境友好权利的实现《残疾人保障法》作出了如下具体规定：(1)无障碍设施的建设和改造，应当符合残疾人的实际需要。A正确。(2)信息交流无障碍。国家采取措施，为残疾人信息交流无障碍创造条件。B正确。(3)公共服务无障碍。有条件的公共停车场应当为残疾人设置专用停车位。E错误。(4)政治参与无障碍。组织选举的部门应当为残疾人参加选举提供便利。C正确。盲人携带导盲犬出入公共场所，应当遵守国家有关规定。故D项正确。

标准化工程师报考条件有：（一）标准化助理工程师（初级）报考条件1、取得中专学历，从事标准化专业工作满4年；2、取得大学专科学历，从事标准化专业工作满2年；3、取得大学本科及其以上学历。（二）标准化工程师（中级）报考条件1、取得大学专科学历，从事标准化专业工作满6年；2、取得大学本科学历，从事标准化专业工作满4年；3、取得双学士学位或研究生班毕业，从事标准化专业工作满3年；4、取得硕士学位，从事标准化专业工作满2年；5、取得博士学位；6、按国家统一规定已受聘担任助理工程师职务，从事标准化专业工作满5年。标准化工程师任职要求：1、熟悉并能执行国家有关标准化的法律、法规、方针和政策；2、具备所从事标准化工作相适应的专业知识、经过培训取得标准化管理上岗的资格；3、具备一定的语言表达能力，胜任企业标准化宣贯工作；4、具备一定的组织协调能力、计算机应用、文字表达能力。

　　心灵鸡汤【//zhzx.cn/teacher/teacherhome/wangjinli/chickensoup/souplist】　　寓言一：绿洲里的老先生　　一个青年来到绿洲，碰到一位老先生，年轻人问：“这里如何？”老人家反问 ：“你的家乡如何？”年轻人答：“糟透了！我很讨厌。”老人家接着说：“那你快走，这里同你的家乡一样糟。”后来又来了另一个青年问同样的问题，老人家也同样反问，年轻人回答说：“我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物……”老人家便说：“这里也是同样的好。”旁听者觉得诧异，问老人家为何前后说法不一致呢？老者说：“当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到许多优点，以批评的态度， 你便会看到无数缺点。”　　寓言二：青蛙的故事　　记得在做生物实验时，把一只青蛙放在装有沸水的杯子时，青蛙马上跳出来， 但把一只青蛙放在另一个温水的杯子中，并慢慢加热至沸腾，青蛙刚开始时会很舒适地在杯中游来游去，直到它发现太热时，已失去力量跳不出来了。　　寓意：　　1、大环境的改变能决定你的成功与失败。大环境的改变有时是看不到的，我们必须时时注意，多警醒，并欢迎改变，才不至于太迟。　　2、太舒适的环境就是最危险的时刻。很习惯的生活方式，也许就是你最危险 的生活方式。不断创新，打破旧有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。　　寓言三：割草男孩的故事　　一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？”陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。”男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”陈太太回答：“我的割草工也做了。”男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。”男孩便挂了电话，此时男孩的室友问他说：“你不是就在陈太太那割草打工吗 ？为什么还要打这电话？”男孩说：“我只是想知道我做得有多好!”　　寓意：只有不断地探询客户的评价，你才有可能知道自己的长处与短处。不要萧规曹随，凡事想想清楚事出何因，多问几个“为什么？”　　还有一个苹果　　曾经有人讲过这样一个耐人寻味的故事：一场突然而来的沙漠风暴使一位旅行者迷失了前进方向。更可怕的是，旅行者装水和干粮的背包也被风暴卷走了。他翻遍身上所有的口袋，找到了一个青青的苹果。“啊，我还有一个苹果！”旅行者惊喜地叫着。　　他紧握着那个苹果，独自在沙漠中寻找出路。每当干渴、饥饿、疲乏袭来的时候，他都要看一看手中的苹果，抿一抿干裂的嘴唇，陡然又会增添不少力量。　　一天过去了，两天过去了。第三天，旅行者终于走出了荒漠。那个他始终未曾咬过一口的青苹果，已干巴得不成样子，他却宝贝似地一直紧攥在手里。　　在深深赞叹旅行者之余，人们不禁感到惊讶：一个表面上看来是多么微不足道的青苹果，竟然会有如此不可思议的神奇力量！　　是的，这是信念的力量！这是精神的力量！信念，是成功的起点，是托起人生大厦的坚强支柱。在人生的旅途中，不可能总是一帆风顺、事随人愿。有的人身躯可能先天不足或后天病残，但他却能成为生活的强者，创造出常人难以创造的奇迹，这靠的就是信念。对一个有志者来说，信念是立身的法宝和希望的长河。　　信念的力量在于即使身处逆境，亦能帮助你扬起前进的风帆；信念的伟大在于即使遭遇不幸，亦能召唤你鼓起生活的勇气。信念，是蕴藏在心中的一团永不熄灭的火焰。信念，是保证一生追求目标成功的内在驱动力。信念的最大价值是支撑人对美好事物孜孜以求。坚定的信念是永不凋谢的玫瑰。　　我命在我，不在天。　　时间和爱的故事　　　从前有一个小岛，上面住着快乐、悲哀、知识和爱，还有其他各种情感。　　一天，情感们得知小岛快要下沉了，于是，大家都准备船只，离开小岛。只有爱留了下来，她想坚持到最后一刻。　　过了几天，小岛真的要下沉了，爱想请人帮忙。　　这时，富裕乘着一艘大船经过。爱说：“富裕，你能带我走吗？”富裕答道：“不，我的船上有许多金银财宝，没有你的位置。”　　爱看见虚荣在一艘华丽小船上，“虚荣，帮帮我吧！”“我帮不了你。你全身都湿透了，会弄坏我这漂亮的小船。”　　悲哀过来了，爱向她求助：“悲哀，让我跟你走吧！”“哦……爱，我实在太悲哀了，想自己一个人呆一会儿！”悲哀答道。　　快乐走过爱的身边，但是她太快乐了，竟然没有听见爱在叫她！　　突然，一个声音传来：“过来，爱，我带你走。”　　这是一位长者。爱大喜过望，竟忘了问他的名字。登上陆地以后，长者独自走开了。　　爱对长者感恩不尽，问另一位长者知识：“帮我的那个人是谁？”　　“他是时间。”知识老人答道。“时间？”爱问道：“为什么时间要帮我？”　　知识老人笑道：“因为只有时间才能理解爱有多伟大。”　　解读生命的三组密码　　蒋骁飞　　心态和行为　　一位心理学家想知道人的心态对行为到底会产生什么样的影响。于是他做了一个实验。　　首先，他让10个人穿过一间黑暗的房子，在他的线导下，这10个人皆成功地穿了过去。　　然后，心理学家打开房内的一盏灯。在昏黄的灯光下，这些人看清了房内的一切，都惊出一身冷汗。这间房子的地面是一个大水池，水池里有十几条大鳄鱼，水池上方搭着一座窄窄的小木桥，刚才他们就是从小桥上走过去的。　　心理学家问：“现在，你们当中还有谁愿意再次穿过这间房子呢？”没有人回答。过了很久，有3个胆大的站了出来。　　其中一个小心翼翼地走了过去，速度比第一次慢了许多；另一个颤巍巍地踏上小木桥，走到一半时，竟趴在小桥上爬了过去；第三个刚走几步就一下子趴下了，再也不敢向前移动半步。　　心理学家又打开房内的另外9盏灯，灯光把房里照得如同白昼。这时，人们看见小木桥下方装有一张安全网，只由于网线颜色极浅，他们刚才根本没有看见。　　“现在，谁愿意通过这座小木桥呢？”心理学家问道。这次又有5个人站了出来。　　“你们为何不愿意呢？”心理学家问剩下的两个人。　　“这张安全网牢固吗？”这两个人异口同声地反问。　　很多时候，成功就像通过这座小木桥，失败的原因恐怕不是力量薄弱、智能低下，而周围环境的威慑——面对险境，很多人早就失去了平衡的心态，慌了手脚，乱了方寸。　　绝境和奇迹　　在法国一个位于野外的军用飞机场上，一位名叫桑尼耳的飞行员正在专心致志地用自来水枪清洗战斗机。突然，他感到有人用手拍了一下他的后背。回头一看，他吓得大叫一声，拍他的哪里是人，一只硕大的狗熊正举着两只前爪站在他的背后！桑尼耳急中生智，迅速把自来水枪转向狗熊。也许是用力太猛，在这万分紧急的时刻，自来水枪竟从手上滑了下来，而狗熊已朝他扑了过去……他闭上双眼，用尽吃奶的力气纵身一跃，跳上机翼，然后大声呼救。　　警戒哨里的哨兵听见了呼救声，急忙端着冲锋枪跑了出来。两分钟后，狗熊被击毙了。　　事后，许多人都大惑不解：机翼离地面最起码有2.5米的高度，桑尼耳在没有助跑的情况下居然跳了上去，这可能吗？如果真是这样，桑尼耳不必再当飞行员了，而是当一名跳高运动员，去创造世界纪录。　　然而，事实确实如此。　　后来，桑尼耳做了无数次试验，再也没能跳上机翼。　　人们越来越怀疑此事的真实性。一位研究人体潜能的专家说：“此事完全有可能发生。人在遇到危急情况时，体内会分泌一种奇异的激素，此激素能激发人体所潜藏的超常能力。情况越危急，潜能越易发挥，而在平常情况下，潜能皆处于沉寂状态。”　　一个绝境就是一次挑战、一次机遇，也许你会因此创造超越自我的奇迹。　　人和信念　　在美国纽约，有一位年轻的警察叫亚瑟尔，在一次追捕行动中，他被歹徒用冲锋枪射中左眼和右腿膝盖。3个月后，当他众医院里出来时，完全变了个样：一个曾经高大魁梧、双目炯炯有神的英俊小伙现已成了一个又跛又瞎的残疾人。　　纽约市 *** 和其他各种组织授予了他许许多多勋章和锦旗。纽约有线电台记者曾问他：“您以后将如何面对您现在遭受到的厄运呢？”他说：“我只知道歹徒现在还没有被抓获，我要亲手抓住他！”他那只完好的眼睛里透射出一种令人颤栗的愤怒之光。　　这以后，亚瑟尔不顾任何人的劝阻，参与了抓捕那个歹徒的行动。他几乎跑遍了整个美国甚至有一次为了一个微不足道的线索独自一人乘飞机去了欧洲。　　9年后，那个歹徒终于在亚洲某个小国被抓了，当然，亚瑟尔起了非常关健的作用。在庆功会上，他再次成了英雄，许多媒体称赞他是最坚强、最勇敢的人。　　半年后，亚瑟尔却在卧室里割脉自杀了。在他的遗书中，人们读到了他自杀的原因：“这些年来，让我活下去的信念就是抓住凶手……现在，伤害我的凶手被判刑了，我的仇恨被化解了，生存的信念也随之消失了。面对自己的伤残，我从来没有这样绝望过……”　　或许生命什么都可以缺，譬如失去一只眼睛，或者一条健全的腿，但就是不能失去信念。

媒介工作主要是搜集相关媒介资料并进行分析，及时把握媒体动向；协调维护媒体关系，与媒体建立长期稳定的合作关系；各种新闻稿件的媒体发放及传播监控；积极了解客户的各项需求，独立完成媒体计划；策划或召集举行相关重要会议及公关活动。职责描述：1、对接服务KA广告客户和代理商，充分理解客户需求，进行广告投放前的沟通和确认。2、根据客户需求，结合公司内部资源使用规范，出具符合其推广目标的资源推荐或排期计划。3、跟进广告下单流程及素材催收，确保广告正常上线展示，并监控投放期间的广告效果。4、投放结束后，出具结案数据和投放截图。5、进行内外部沟通，有效推进内部流程和产品系统优化工作。任职要求：1、本科及以上学历，有媒体媒介经验或代理公司工作经验者优先考虑。2、熟练掌握媒介排期、投放、执行等工作技能。3、具备较强的沟通能力及抗压能力，能适应并处理突发工作。4、工作认真细致、有耐心、踏实勤奋，有高度的责任心，以及快速学习能力。

中国是世界上最早诞生文明的国家之一，有近5000年的历史。中国古代史包括三个阶段：原始社会阶段（距今约170万年前-约公元前2070年）、奴隶社会阶段（约公元前2070年-公元前475年）和封建社会阶段（公元前475年-公元1840年）。原始社会阶段从中国境内已发现的最早人类元谋人所处时代开始，相传经历了有巢氏、燧人氏、伏羲氏、神农氏（炎帝）、黄帝（轩辕氏）、尧、舜、禹等时代，到中国第一个国家夏朝建立前夕结束；奴隶社会阶段从中国第一个国家夏朝建立开始，到春秋末结束；封建社会阶段从战国初开始，到鸦片战争爆发前夕结束。其中封建社会阶段可分为五个时期：战国、秦、汉时期是封建社会形成和初步发展阶段。三国、两晋、南北朝时期是封建国家分裂和民族大融合的阶段。隋唐五代时期是封建社会的繁荣阶段。辽、宋、夏、金、元时期是民族融合进一步加强和封建经济继续发展的阶段。明清时期是统一的多民族国家巩固和封建制度渐趋衰落阶段。

第一，统计局修改GDP核算方法对GDP影响大吗？　　7月5日，国家统计局公告对研发支出核算方法进行了改革，并且修订了1952年到2015年的GDP数据。　　统计局指出，从2016年1季度GDP增速变化情况看，因核算方法改革增速变化幅度只有0.04%左右。　　GDP增速6.7%这一数据超过券商和业内的普遍预计的6.6%，据统计局说，研发支出计入固定资本形成对于核算影响不大。从增长速度看，由于研发支出增长速度比GDP增长速度相对要快，实际研发支出核算方法改革后，理论上GDP增速将有所上调。但是，由于研发支出占GDP比重很小，研发支出占GDP比重很小，研发支出与GDP的增速差异并不大，因此其对GDP增速的影响十分有限。　　第二，二季度的经济数据怎么看？　　经济增长速度在趋稳，产业转型在向好的方向发展。　　一方面，经济增长的速度比上一季度的表现要好，6.7%，顶住了下行压力。　　另一方面，上半年第三产业占GDP的比重达到了54.1%，比去年同期提高了1.8个百分点，最终消费支出对经济增长的贡献率达到了73.4%，比去年提高了13.2%。

幼儿特点，利用所学相关知识，初步具备幼儿园基层岗位幼儿教师的工作能力，培养学生具有诚实守信、善于沟通和合作的品质。下面我给大家带来幼儿 教育 老师心得感悟，希望能帮助到大家! 幼儿教育老师心得感悟1 又要学期末，回顾本学年的工作，我深深地感到，教师的人生就要甘于实实在在，甘于默默无闻，甘当辛勤的“园丁”，这样才能浇灌出鲜艳的“花朵”。本学年的集体生活，让孩子们学会了许多，也进步了很多。看着渐渐成长的孩子们，回忆他们的一笑一颦，我由衷的感到一种自豪感，欣慰之余，也正好整理了思绪， 总结 了本学年的 经验 教训，与大家一起分享，取长补短，以便在今后的工作中更好的展现“园丁”的本色。 一、具备良好的政治思想素质 俗话说的好“三岁看老”，幼儿教育直接关系到每个孩子今后的成长，而一名合格的幼儿教育工作者，要想完成教书育人的责任，首先其自身必须具备良好的政治思想素质，树立正确的世界观和人生观。我作为一名教师，有时在工作中可能存在考虑不周、毛毛糙糙等问题，但每当别人提出意见、建议时，我都会进行反省，虚心接受，并以更高的标准来要求自己。 孩子们做作业时我会提醒他们用正确的姿势写字，进餐时我会提醒他们安静进餐，不掉饭粒，午睡时帮助他们盖好被子并交会个别幼儿系鞋带;在半日活动中我努力配合搭班老师做好准备工作，并在半日活动中较好的完成了教学、游戏、保育、安全为一体的教学方式，并赢得了家长的支持和信任，实现了家园共育。引用普希金一句话来表达我工作时的感受：“书籍是我们的精神粮食，现在我深刻的体会到我的精神粮食就是我的孩子们，他们的笑容、他们的快乐。” 二、重视学习，严格执行晨检制度 空余时间，我还经常在网上浏览幼教方面的网站，以了解更多幼教方面的知识。我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大，也很重视一切学习的机会，因为我知道只有不断接触新思想、新事物，才能在工作中不断的自我创新。 每天早上学时，我按照幼稚园的要求，严格执行晨检制度，一摸、二看、三问、四查，认真填写交接班记录，家长们看在眼里，记在心里。而在课堂上，我也多次强调要孩子们养成常洗手的良好个人卫生习惯，并详细讲解了正确洗手的五个步骤，我班宣传栏上也多次温馨提示家长尽量少让孩子去拥挤的公共场所，深得家长们的信任。 三、做好教研工作，认识到自身的不足 在教研活动中，我认真学习，我感到人人都是我的师长，我不懂的东西还很多，要学的东西还很多。通过这一次次的自我 反思 与实践，我觉得只有坚持认真学、认真做，我才会更上一层楼。 通过本学年的工作，我在其他同事的帮助下学到了不少东西，但在教学活动的组织上仍有许多不足之处。我将在以后的工作中不断的鞭策自己多学，多想、多思、多试，为成为一名优秀的幼教工作者而不断努力。 作为幼儿园的一名“园丁”，我觉得幼儿园深得家长们的喜爱，还有着巨大的发展潜力。现在，我已经融入幼儿园，我和幼稚园的各位同事就像姐妹一样，团结在幼儿园的这个大家庭里，希望为幼儿园的发展贡献自己的一份力量。 幼儿教育老师心得感悟2 又要年末，回顾这年来的工作，我深深地感到，教师的人生就要甘于实实在在，甘于默默无闻，甘当辛勤的“园丁”，这样才能浇灌出鲜艳的“花朵”。 这年的集体生活，让孩子们学会了许多，也进步了很多。看着渐渐成长的孩子们，回忆他们的一笑一颦，我由衷的感到一种自豪感，欣慰之余，也正好整理了思绪，总结了半年来的经验教训，与大家一起分享，取长补短，以便在今后的工作中更好的展现“园丁”的本色。 一、政治思想 本人能积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守幼儿园各项 规章制度 ，团结同事，热心帮助他人，能明确教育目的，端正态度，工作认真负责，关心幼儿，无体罚及变相体罚幼儿，注重幼儿思想品德的培养，以身作则，为人师表，有奉献精神。 二、教育教学工作 幼儿园大班升入小学是教育过渡的关键时期，具有承上起下的作用，衔接过渡的成功与否对小学教育质量影响很大，因此，在本学期教学过程中，我积极做好提前备课，写好教案，备课时认真钻研教材、教具，学习好大纲，虚心向有经验的老师学习、请教。为了上好一节课，我上网查找资料，集中别人的优点，确定自己的教学思路。上课时，运用多种 教学 方法 ，从幼儿的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，更注意幼儿的游戏性，使幼儿觉得上课就是玩游戏，在玩中学，在学中玩。 作为一名幼儿教师要有一颗爱孩子的心，还要有扎扎实实的业务水平和能力。为了提高自身素质，不断为自己充电。同时向有经验的老教师请教，在工作中具备高度的责任感，对幼儿有爱心，细心和耐心。因材施教，使每个幼儿在原有水平上都有一定的发展。根据幼儿不同的个性与兴趣，采取不同的教育方法，仔细观察，发掘小朋友的优点。在工作中不计较个人得失，发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，团结一致地做好班级工作。在活动时，我们鼓励幼儿踊跃发言，积极开动脑筋，绘画、写字时，都要求幼儿养成安静的作业习惯，还培养幼儿能勇敢地在成人及集体面前发言、说儿歌、表演歌舞。在常规方面也培养了幼儿良好的卫生习惯，用餐习惯和良好的午睡习惯。在上课时要求幼儿有良好的坐姿和与老师同伴交流时的语言、行为习惯等等。让幼儿养成了不打人，不骂人，有良好思想品德的好孩子。为进入小学做好准备。 三、安全及卫生保健 安全是幼儿园最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长。本学期我们重点突出了对孩子们节假日的 安全教育 ，让孩子们感知什么是危险，什么可以玩的意识。并且严格执行了晨检制度。管理好病儿药品，并做好幼儿的服药记录，避免幼儿吃错药。加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。同班教师做好交接班工作。确保了我班幼儿安全工作的万无一失。我们也严格按照园里的要求做好了班级各项卫生保健工作，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品。让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中。而针对幼儿手足口病，每天都进行个别观察，并督促幼儿勤洗手。经常对桌面，把手，柜子等幼儿经常性接触的地方进行消毒工作。培养了幼儿良好的生活习惯、卫生习惯，重点引导几个挑食、食欲差的幼儿改变不良的饮食习惯。 四、家长交流方面 通过学习新《纲要》，我更加深深地认识到幼儿园和家庭合作的重要性。本学期，我们用(电话交流)、(家园联系)与家长交流，及时反馈幼儿的发展情况，在家长开放日邀请家长观摩教育游戏活动，认真倾听家长的意见，及时更换家教宣传栏，向家长宣传科学的 育儿知识 ，做到充分利用家长资源，鼓励引导家长积极主动地参与到幼儿园的教育中，既调动了孩子主动参与学习的积极性，又充分发挥了家长的教育作用。 这一学期的成绩是可喜的，但存在着许多的不足。作为一名年轻老师，我还有许多要学习的地方，在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习其他老师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。选择符合幼儿年龄特点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育。努力把每一节课都当成锻炼自己的课堂，学会捕捉教学契机，提高自己驾驭课堂的能力和遇事的应变能力。并努力提高自己的思想及业务素质。努力使自己成为一名优秀合格、优秀、专业、创新的幼儿园教师。 幼儿教育老师心得感悟3 回首即将结束的这个学期，会有哪些感想呢?以下是我为大家精心整理的幼儿园教师半年度 工作总结 ，欢迎大家阅读，供您参考。更多精彩内容请关注。 时光飞逝，岁月如流。回首即将结束的这个学期，有辛勤的汗水，也不乏工作的欢乐。说到总结才猛然感觉到，是啊，我参加工作已经整整半年了，从一个刚从学校 毕业 的学生到现在已经为人师表的老师。回顾这半年，我付出了多少又收获多少呢?在这短短的几个月时间里，即忙碌又充实，有许多值得总结和反思的地方。 在新学期开始，我就和田老师分到了一个班，我们共同担任中班，我们团结合作，密切配合，发挥自己的强项，每一项工作都做得扎扎实实。业余时间我们加强幼儿的各项锻炼，开设各个区角，丰富幼儿的业余生活。我们认真学习新纲要，用其崭新的教育理论知道自己的工作，不断地完善，充实自己，开拓创新，与时俱进，辛勤的劳动终于换来了硕果累累。 1、与幼儿的情感交流方面 我很重视与幼儿之间情感的交流，热爱并尊重我们班的每一位幼儿。有了这种心境，师生之间就能有一种和谐的状态，许多问题便迎刃而解。无论活泼，顽皮或胆怯，我都一视同仁。对性格孤僻的幼儿，给以更多的热情和帮助，帮助他们树立自信，走出 自我评价 的误区。活泼开朗的幼儿，我则提供适合他们的展示空间。人的感觉是相互的，教师的真诚，孩子们能感觉得到。坚持热爱，尊重每一位幼儿，与幼儿平等相处，让幼儿接受了你，就能以主动的态度接受你的教育。对于理解能力较差的幼儿，我会在课余时间与他们进行补习，使他们能跟上教学进度。还利用他们最爱的动漫进入教学中，选一些有教育意义的动漫清幼儿观看，使他们更能懂得学习 故事 中主角的各种好习惯，改正一些不良的习惯。 2、常规方面 由于我班是新生，他们带着家庭中的不同习惯走到一起。许多孩子原有的生活比较无序，甚至十分的自由化。作为一名教师，深知只要将常规培养好，教学才会有序的进行。如：午餐时介绍各类饭菜所包含的营养价值教育幼儿不要挑食，午饭后进行散步，利用教育儿歌教育幼儿要饭前便后要洗手。培养幼儿去放玩具常规：不争抢，不随意干扰别人等等。到如今，我班幼儿已经形成了良好的生活习惯和学习常规。 3、教学方面 我们开展了主题，领域教学活动，以稳定幼儿情绪为主，提前备课，运用多种教学方法，制作自制玩教具。我们从幼儿的实际出发，注意调动幼儿学习的积极性和创造性思维，培养幼儿的学习兴趣为主要目的。做到主题与环境相结合，让幼儿感受到上幼儿园的乐趣。还设立了语言区、美工区、益智区等区域，并不断丰富材料。 4、家长工作 善于与家长沟通，在幼儿园工作中，家长工作是十分重要的。幼儿园的每一项工作都离不开家长的支持和配合。这学期，我通过了多种 渠道 与家长沟通，针对每一位幼儿情况，采取不同的方式进行家访，收到了良好的效果，也取得了家长的信任，是我的工作得心应手。 通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也有所提高。这一学期的成绩也是可喜的，但远远不够，在环境为教学的服务上还缺乏主动性，从事幼教工作半年，理论与实践的结合还是不够到位，研究做得不够细和实，没有很好的完成自己心中的目标，今后要努力把每一节课都当成锻炼自己的课堂，学会捕捉教学契机，提高自己驾驶课堂的能力和遇事的应变能力。我将在新的一年里继续多学、多思、多试。努力把工作做得更好。我相信：“精诚所至，金石为开”，我会在今后工作中加以改进，继续努力，跟上社会时代的步伐。 幼儿教育老师心得感悟4 本学年，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。现对本学年工作总结如下。 一、加强学习，不断提高思想业务素质 本学年，在教育教学工作中，我面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个好教师的身份来约束自己，鞭策自己，力争在思想上、工作上取得进步，得到提高，使自己能顺应社会发展的需要，适应岗位竞聘的需要。 我还积极参加各类学习，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己与其他教师间的差距，写出 心得体会 ，努力提高自己的政治水平和理论修养。同时，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。“学海无涯，教无止境”，作为一名教师，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。 除了积极参加政治理论学习外，我还积极进行业务学习，提高自己的工作能力和业务素养，使自己能够更好的胜任自己的教师工作。结合课程改革利用书籍、网络，认真学习课程改革相关理论，学习他人在教育教学中好的经验、方法等。通过学习，让自己树立了先进的教学理念，也明确了今后教育教学要努力的方向。 二、求实创新，认真开展教学、教研工作 教育教学是我们教师工作的首要任务。我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，应该尽力去作好本职工作，特别是教学工作。课前，我认真钻研教材、教参，课程标准，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。并虚心向有经验的老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。 课堂上，我努力将所学的课程理念应用到课堂教学与教育实践中，积极利用远程教育资源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。力求让我的数学教学更具特色，形成自己独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。总之，不管在课堂教学中，还是在课外辅导中，我都以培养学生能力，提高学生的成绩与素质为目标，力求让数学教学对学生的成长和发展起到更大的作用。 三、任劳任怨，完成学校其他工作 我在工作之余，把自己在教学中反思、案例、收获等收集起来，并记录一些自己的工作过程、生活故事、思想历程，精选和积累了自己最为需要的信息资源，并积极与其他教师在博客上进行交流、讨论在教学中存在的问题。 四、加强反思，及时总结教学得失 反思本学年的工作，在取得成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。对数学教学的理论学习还不够深入，需要进行反思，教学水平提高速度缓慢。教育科研在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。数学教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力找出一些自己在数学教学的特色点。工作的积极性不够高，主动性不够强，有惰性思想。这也有待于今后工作中的进一步改正和加强。 我今后的努力方向是加强自身基本功的训练，特别是课堂教学能力的训练。做到精讲精练，注重对学生能力的培养。对后进生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。加强学生行为习惯方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要能严格约束自己。在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。一份春华，一份秋实，在本学年的工作中，我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，沉甸甸的情感。 幼儿教育老师心得感悟5 近年来，我园在加大基础设施建设，加强内部管理的同时，树立社会化教育观，充分利用家庭、社区教育资源，构筑起幼儿园、家庭、社会三位一体、沟通互补的立体教育网络。在实践中我们坚持以家长学校为主阵地、多种教育途径相结合的“家园共育”，将园内教育和园外教育有机的结合起来，取得了良好的效果。 一、树立三教联育意识，形成共同办校共识 在长期的教育实践中，老师们越来越感受到幼儿园教育的“势单力薄”，而家庭、社会因素对幼儿的影响却越来越大，“5+2=0”的现象在幼儿园表现的尤为突出。再加上部分家长因不了解幼儿园教育的任务和内容，存在重教轻保的思想。我们认识到要促进幼儿全面发展，首先要提高家长素质，在教育过程中要内外联手，寻求外援，有效整合幼儿园、家庭及社区的资源，促进孩子的全面发展。 一方面，我们积极组织教师学习有关家长学校工作的具体要求，提高广大教师“家园合作、科学育儿”的意识,树立不断开发育人资源的共识。 另一方面利用多渠道向家长宣传办好家长学校的现实意义,在取得家长支持的基础上，我园于_年，创办了第一届家长学校。 二、成立两级互动组织，建立有序办学机制 为确保家长学校正常、有序的开办，我们成立了家长学校校务委员会，园长亲自担任家长学校校长，校务委员会由幼儿园领导班子成员、教师、家长代表、退休教师代表组成，负责家长学校的领导和管理工作。 我们还充分调动不同层次社区力量的积极性，以教学班为单位推荐家长代表，成立了家长委员会，同时聘请社会各界人士成为我园家长学校的顾问，从而构成了管理层、操作层、智囊层三个家教梯次的园内立体教育场。 为把我园家长学校创办成“传播科学家教知识，交流有效家教经验，启迪正确家教习惯，形成家园共育合力”的平台，我们拟订出《家长学校学员学习制度》、《家长联系制度》、《家长学校领导 岗位职责 》、《家长学校优秀学员评比制度》等制度职责共12份，进一步明确职责，保证了分工合作，建立起有序的办学机制，促成家长学校工作有序推进。 三、科学设置教学内容，实施有效办学目标 幼儿园实施以保为主、保教并重的教育，在家长学校的课程设置上，我们也充分考虑到幼儿特点及家长需要，注重了教学内容的科学性、全面性、系统性、适用性，开设有思想教育、法制教育、营养卫生教育、安全教育、心理健康教育等内容。为了让家长进一步了解幼儿教育目标，有效实施家园共育，我们还自编自印出两本家长学校教材，将《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要(试行)》打印成册分发给家长，还根据教育目标整理出《幼儿日常行为规范训练基本要求99条》，让广大家长明确目标，要求一致的对孩子进行生活卫生习惯、行为习惯、学习习惯的养成教育。我园富有针对性的设置教学课程，凸现了办学的实效性。 为保证家长学校教学质量，我们成立了由幼教专家、法律顾问、心理咨询师、交警、保健医生、兼职教师组成的讲师团，定期有序地为家长授课和举办咨询活动。我们先后邀请到__、__来园给家长授课，他们的讲座理论先进，旁征博引，引起了家长的共鸣，收到了很好的教育效果。我们还充分利用社区资源，请交警、儿科医生等人为我园家长授课，指导家长科学育儿。近五年来，我们共组织家长学校专题讲座17场，咨询活动____，有效改变了广大家长的育儿观念和教育行为。 四、致力拓宽家教渠道，促进家园信息互动 传播科学的家教知识，启迪学员形成科学的家教行为，实现合作育人的目标是家长学校的立校之本，为此我们在家长学校丰富的专题讲座的基础上，开展了全方位、多途径的家园互动活动。 1、交谈。 我们要求教师每日一交谈，即利用家长每日接送孩子的时间，有重点、有目的和家长进行沟通和交流，及时向家长了解孩子的身体状况或反映孩子在园的生活、学习表现，有针对性的进行护理和教育。 2、家访。 教师每周一家访，每次走访1—__幼儿家庭，了解幼儿 家庭教育 环境和家长教育态度，和家长交流教育方法，针对孩子特点制定相应的教育 措施 ，因人而异的实施教育，各班每学期幼儿家访率均达到8____以上。 3、家长园地、家长宣传专栏、网站。 家长园地是各班向家长有效宣传科学育儿经验、卫生保健知识的窗口，家长园地的内容来自于各类幼教书籍和杂志，教师经过精心选择和整理，提供给家长学习，家长园地的内容每半月更换一次。我们还以年级组为单位开辟了家长宣传专栏，将每月教育主题、工作重点及时向家长公布。 为进一步加大家园联系的密度和广度，20__年5月，我园筹建起自己的网站，利用网络辐射广阔、速度快捷、资源丰富、交流便利的优势向家长发布通知，宣传我园动态，传授育儿经验等，并通过论坛和班级留言板与家长互通信息，共同探讨有效的教育方式。 4、家长会、家长开放日、家长汇报会。 我园每学期初召开一次全园家长会，学期中举行一次家长开放日活动，学期结束进行一次家长汇报活动。从20__年开始，我们又将家长开放日改为家长开放周，给家长提供更充足的时间，让家长能够更全面、更真实的了解到孩子在园的活动情况。 5、亲子园活动。 每学年我们组织两次亲子园活动，让家长和孩子一起来园参加趣味盎然的运动会和“六·一“庆祝活动，给家长提供了一个和孩子同学、同乐的机会，受到了家长的热烈响应。 五、及时落实信息反馈，实现家园合作育人 学员群体中蕴涵着丰富的育儿经验，凝聚着无限的教育智慧，我们广开言路，主动征求他们对课程设置和教学的意见，征求他们对幼儿园建设和发展的建议，征求他们对合作育人的设想，构建起信息反馈落实制。近年来，我们印发各种家长调查问卷__份，收集整理出家长意见__条，合理化建议__个，对这些意见和建议我们认真落实、及时整改，促使教师不断改进工作方法，促进了幼儿园教育环境的进一步优化。我们还请家长参与民主管理，制订幼儿食谱、评选“好园丁”，五年来，由家长评选出“好园丁”__，此活动的开展，有效促进了教师服务态度、服务质量进一步提高。 一份耕耘，一份收获。我园开办家长学校五年来，累计培训家长__人，结业__人，评选出优秀家长__。家长学校的开办，务实而具体的活动的开展，提高了广大学员对家庭教育重要性的认识，初步确立起以身垂范、小事入手、科学家教的意识，倡导起民主尊重的家教作风。 成绩属于过去，工作还看将来，我园将以全新的理念，务实的作风，将“一切为了孩子，为了一切孩子，为了孩子的一切”整体工作目标落到实处，做到细处，努力为家长、为社会营造一个优良的育人环境，为孩子撑起一片蓝天。我们相信有上级领导的关怀，有家长和社区人民的支持，我园家长学校会越办越好。 幼儿教育老师心得感悟相关 文章 ： ★ 关于幼儿园教师心得感悟 ★ 幼儿教师心得体会【五篇】 ★ 幼儿园老师心得感想5篇 ★ 幼儿老师工作心得感悟 ★ 幼儿园教师心得感悟优秀范文 ★ 幼儿园老师心得体会及收获 ★ 幼儿园老师心得体会及收获 ★ 幼儿园教师工作心得体会5篇 ★ 幼儿园教师心得体会 ★ 幼儿园教师心得体会10篇

无障碍环境指的是一个既可通行无阻而又易于接近的理想环境，包括物质环境、信息和交流的无障碍。物质环境无障碍主要是要求：城市道、公共建筑物和居住区的规划、设计、建设应方便残疾人通行和使用，如城市道路应满足坐轮椅者、拄拐杖者通行和方便视力残疾者通行，建筑物应考虑出入口、地面、电梯、扶手、厕所、房间、柜台等设置残疾人可使用的相应设施和方便残疾人通行等。信息和交流的无障碍主要是要求：公共传媒应使听力言语和视力残疾者能够无障碍地获得信息，进行交流，如影视作品、电视节目的字幕和解说，电视手语，盲人有声读物等。无障碍环境建设的原则为了规范和推进无障碍环境建设工作，《条例》明确了无障碍环境建设应当与经济和社会发展水平相适应，遵循实用、易行、广泛受益的原则。无障碍环境建设涉及市政建设、公共交通、信息交流、社区服务等诸多领域，需要政府统一领导规划、有关部门齐抓共管。为此，《条例》规定：县级以上人民政府负责组织编制无障碍环境建设发展规划，并将其纳入国民经济和社会发展规划以及城乡规划。国务院住房和城乡建设主管部门负责全国无障碍设施工程建设活动的监督管理工作，会同有关部门制定无障碍设施工程建设标准，并对无障碍设施工程建设的情况进行监督检查，国务院工业和信息化主管部门等有关部门在各自职责范围内，做好无障碍环境建设工作。

利：负责对公司拟定对外长期投资的项目进行投资环境分析和调查，编制项目投资意向书。弊：过程工作难以被量化，僧多肉少。投资部：1、投资发展部与董事会战略委员会合署办公，负责对公司拟定对外长期投资的项目进行投资环境分析和调查，编制项目投资意向书。2、负责编制公司中、长期发展规划。3、项目投资意见书批准后，应组织或委托专业机构编制可行性研究报告。4、参与编制项目合作协议书。5、签订协议后，协同办理出资、工商和税收登记以及银行开户。

销售业务员需要有开拓力和工作激情，为人开朗大方，有较好的协调与沟通能力;以下是我精心收集整理的销售业务员工作职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 销售业务员工作职责1 1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 2、管理客户关系，完成销售任务; 3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色; 4、对客户提供专业的咨询; 5、收集潜在客户资料; 6、收取应收帐款。 销售业务员工作职责2 1、负责电子元器件产品的客户开发、销售、跟踪及处理客户反馈，维护客户关系和管理，根据公司总体市场策略贯彻执行销售计划; 2、熟悉汽车电子，BMS，安防，物联网，传感器等市场; 3、开拓华东区域终端客户市场，提升公司销售业绩和加强产品推广力度; 4、熟悉销售流程，及时处理完成产品报价、合同签订、备货、交货、回款等日常销售工作。 销售业务员工作职责3 1、负责产品的市场 渠道 开拓与销售工作。 2、负责与定制家居行业和建材行业客户联系，进行产品推广，开拓新客户。 3、积极主动与客户保持良好沟通，实时准确把握客户需求。并为客户提供热情、满意、周到的服务。 4、具良好的沟通及协调能力，工作踏实认真、应对快捷敏锐。 销售业务员工作职责4 1、合理利用和维护公司客户资源，通过各种途径开发新客户; 2、与客户保持联系并定期 拜访 ，开拓新项目，跟进项目进程; 3、分析客户需求，提供针对性解决方案; 4、销售合同的签定和应收款的跟踪。 销售业务员工作职责5 1负责公司产品的销售及推广; 2.根据 市场营销 计划完成销售任务; 3.负责辖区市场信息的收集及分析; 4.管理维护客户关系。 销售业务员工作职责6 1、负责公司产品的销售及推广; 2、开拓新市场,发展新客户; 3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析; 4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务; 5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 销售业务员工作职责7 1. 负责订单报价，采购及销售合同维护; 2. 负责业务结算，数据比对; 销售业务员工作职责都有哪些相关 文章 ： ★ 销售业务员有哪些岗位职责 ★ 销售业务员的工作职责 ★ 销售业务员的职责描述 ★ 业务员都有哪些职责 ★ 销售业务员的基本职责 ★ 关于公司销售业务员的岗位职责 ★ 销售业务员的岗位职责 ★ 销售业务员的岗位职责要求

俗称就是有些戏精。因为这个是在考场中考官给你设置一个情景，在情景中你会面临一些问题，例如你的好朋友被领导批评情绪不高，你怎么安抚劝说，在这个过程中要把考官当成的你的朋友来模拟。

一、宏观经济走势对证券市场的影响　　宏观经济走势是影响证券市场大盘走势的最基本因素。证券市场是整个国民经济的重要组成部分，它在宏观经济的大环境中发展，同时又服务于国民经济的发展。从根本上说，股市的运行与宏观的经济运行应当是一致的，经济的周期决定股市的周期，股市周期的变化反映了经济周期的变动。经济周期包括衰退、危机、复苏和繁荣四个阶段，一般来说，在经济衰退时期，股价指数会逐渐下跌；到经济危机时期，股价指数跌至最低点；当经济复苏开始时，股价指数又会逐步上升；到经济繁荣时，股价指数则上涨至最高点。　　股市是国民经济的晴雨表，但这并不代表两个周期是完全同步的。作为一个相对独立的市场，股市的波动也存在着自身特有的规律，在实际运行中，股市周期反映经济周期有着独特的特点，从而造成了股市周期与经济周期不同步，甚至背离的现象。　　二、货币供应量对证券市场的影响　　货币供应量与股票价格一般是呈正相关关系，即货币供应量增大使股票价格上涨，反之，货币供应量缩小则使股票价格下跌。　　货币供应量与股票价格一般是呈正相关关系，但在特殊情况下必须具体情况具体分析。如，在通货膨胀的情况下，政府一般会采取紧缩的货币政策，这就会提高市场利率水平，从而使股票价格下降。同期，企业经理和投资者不能明确地知道眼前盈利究竟是多少，更难预料将来盈利水平，他们无法判断与物价有关的设备、原材料、工资等成本的上涨情况，从而引起企业利润的不稳定，对证券市场造成不良影响。　　三、利率变动对股市的影响　　一般情况下，利率变动与股价变动成反相关关系。只要通货紧缩的趋势继续延续，经济低迷，政府就不会坐视不管，政府要加大金融对经济发展的力度，以此来促进国民经济持续、快速、健康发展。　　这些影响的特点：　　1.经济因素的变动，会先在证券市场有所体现。　　2.两者相辅相成，对经济的预期会影响对证券市场的预期，反之亦然。　　3.由于经济因素造成的证券市场的波动，在短期内难以消除。

『壹』 初中生活小故事作文 每个人的初中生活都不同，但是我爱我的初中生活，爱那酸甜苦辣五味俱全的初中生活，它终将成为我一生美好的记忆。 轻轻的我走了，正如我轻轻的来。三年的时光已悄悄过去，回首逝去的日子里，数不清校园里留下多少欢乐，酸的、苦的、甜的、辣的，五味俱全。 窗外，知了还在知了知了地叫着，老师的粉笔还在黑板吱吱地写着，背不完的古诗句，看不完的物理公式，做不完的数学题，一切的一切平常地进行着，而我们却在离开学校的时间中，忙碌着、奔走着，下课再也看不到男生打篮球的洒脱身影，再也看不到女生的嬉戏打闹，再也看不到同学们下课的高谈阔论……，这一切都是因为我们初三了，我们要中考了，这一切都如瞬间，在我的脑海里深记铭刻，挥之不去。 记得初一时，我们还是什么都不懂的小孩子，认为初三好遥远，远的遥不可及。而现在却感到怎么这么快！不知不觉都初三了。妈妈说我都初三了，还是那么贪玩！我喜欢日本动漫，可在初三，中考的倒计时中，我必须把它无情地收起！收进我的储藏箱；我还爱在梦幻般的科幻书中漫游，去感受那奥妙无比的科幻世界；还爱看杨红樱阿姨的马小跳，在马小跳长不大的世界里感受那我思念的童真，可这一切我都将他们收藏起来，拿起我的红蓝绿课本，念着Good MorningABCD，背起“前无古人，后无来者。念天地之悠悠，独怆然而涕下！”算起1234567，继续着我剩余的充满着紧张气氛而又灿烂无比的初中生活。 我思念以前的小学和初中生活，没有做不完的习题，上不完的课程和老师、家长的不停叮嘱，再叮嘱，要抓紧时间，要学好知识，为国家社会，也为了自己的将来和美好的生活……。 回首初一初二，幸福、快乐，无忧无虑，但现在，我们大了，承担的胆子重了，肩上的责任大了，虽然我无比怀念那时的生活，但毕竟我们我们在成长着，我们不能老停留在原地，不用长大，我想通过我们现在的努力，不久的将来，我们才可以为我们以后的生活增添五颜六色的色彩，享用五花八门的假日，遨游神秘无比的科幻世界，再继续和马小跳、火影、蜡笔小新、阿帅玩耍……。 每个人的初中生活都不同，但是我爱我的初中生活，爱那酸甜苦辣五味俱全的初中生活，它终将成为我一生美好的记忆 『贰』 关于回声的小故事写作文800字 小时侯，奶奶曾给我讲过一个故事：从前，有一个小男孩走到山里对着大山喊：“喂！喂！”大山在对面也跟着喊：“喂！喂！” 小男孩觉得挺好玩，接着喊：“喂，你是谁？”大山在对面也喊：“喂，你是谁？”小男孩生气地对大山喊：“笨蛋，你怎么不回答？”大山在对面也骂他“笨蛋”。 小男孩气哭了，跑回家委屈地把事情的经过告诉了妈妈。妈妈微笑着说：“傻孩子，你去问大山好，看它怎么回答。”于是，小男孩又走到山里，对着大山喊：“你好！”大山在对面也客气地喊：“你好！”小男孩开心地笑了。奶奶说这就是回声，我们生活中有许多回声。那时我还小，不理解奶奶说的话。 最近，我看到一份资料，说的是山谷中有一个环境优美的小村庄，村庄周围是郁郁葱葱的森林。村里的人只知道用锋利的斧头将树木一棵棵砍下来，造房子，打家具，却不知道保护森林。由于过度的砍伐树木，土地 *** ，森林防洪能力削弱。终于在一场暴雨之后，咆哮的洪水将这个小村庄卷走了。 看了这份资料，不禁让我想起奶奶曾给我讲的那个“回声”的故事。我想，这就是奶奶说的生活中的“回声”吧，是大自然给人们的“回声”。 回声，让我悟出一个道理：你以什么样的态度对待对方，对方也会以什么样的态度对待你，大自然也一样。 『叁』 作文《德育小故事》记叙文800字 给孩子一个困难，让他自己去解决 “穷人的孩子早当家”这句话是有它的道理。生活在穷困潦倒的家庭中的孩子，那种恶劣的生存环境，自然就为他准备了艰苦锻炼的条件；但是，现在生活提高了，难道孩子就只能当“纨裤子弟”？当代，在顺境条件下如何成功地教育孩子，的确是当前急需探讨的难题。 有经验的家长多是想办法给孩子设置一些困难，而且不限于生活方面的困难，让孩子去解决，从而培养孩子能力和优良的品质。 有位家长是这样做的：当孩子想买一个东西，家长有时有意识往后推一周才满足他的要求，她想这能养成他克制自己的能力。 从上小学，就都是他自己准备文具，当时，在一年级，铅笔削的象狗啃的似的，母亲看着心里也不是滋味，但是为了孩子的将来，母亲硬着心肠不去替他削……。 在得知自己的孩子被保送重点中学时，她经过认真的考虑后，认为自己的孩子有考上重点中学的实力，就不应该这样轻松地被“抱”到重点中学去，而应该再一次拼搏。于是她严肃地和孩子谈了一次话，鼓励他用自己的力量再迈上一个台阶，孩子虽然有点担心，但还是在母亲的激励下决心再搏一次，最后以十分优秀的成绩考上了重点中学。而更重要的是在这个克服困难的过程中，他又受到一次战斗的洗礼，精神世界又得到一次升华。 设置困难，最好要有针对性。有的孩子，住在高楼大厦里，上下有电梯，出门有汽车，生活中似乎没有什么突出的困难需要他们去解决。针对这种情况，有位家长就想出了个办法，设置了困难，鼓励孩子去解决。 他给孩子布置了两个特殊的作业：一个是每天上下楼，不再乘电梯，而是坚持爬上，爬下12层楼；二是每天上学和放学，不再乘汽车，而是坚持徒步走5站路。 设置什么样的困难，又和家长的观念有关。比如，在澳大利亚，有位中国记者亲身遇到一件事情，就给人在教育观念上以深刻的启迪。 有一天，记者走在大街上，在这条街上，和街道并排着有一条小河。这时记者看到前面有位澳大利亚妇女，带着一个小孩在散步。突然，记者发现前面那个淘气的小孩，跳来跳去，扑通！掉进小河里。这时，记者毫不迟疑，飞快地跑向河边，准备跳到河里去救孩子。 没有想到的是，正在记者要跳的一霎那，那位妇女却制止了他，摆着手说：“NO”。记者奇怪地望着她，请他解释。她严肃地说：“我要他自己爬上来”。记者看着孩子在水中翻腾，喝了几口水后，终于爬了上来，而记者此时脑子里也翻腾着一个想法：这是一位多么了不起的母亲，这是一种多么理智的爱啊！ 『肆』 作文–身边守法小故事-800字-高一 法律无处不在，法律故事随时发生。今天，我向大家介绍一个发生在我们家里的真实故事。 俗话说“小时偷针，大时偷金”，“小时偷油，大时偷牛”。发生在我们家里的这个故事也跟“偷”有关。我的一个爷爷家有个最小的儿子，爷爷奶奶看他很亲，有什么好吃的，好玩的都留给他，他有点什么小毛病也不怎么管。上学后，我这个叔叔见别的同学经常在校门口买一些小零食吃，自己也想要，但爷爷觉得他长大了，应该培养他良好生活习惯了，就拒绝了他的要求。被拒绝了几次后，他不再开口要钱了，就擅自把茶几上的几毛钱“拿”走了。一次、两次、三次……他见爷爷奶奶没有什么反应，自以为这种行为没有被发现，就大胆地从几毛到几元钱，甚至十几元也敢从家里拿，自己吃不完还请同学们吃。其实，他的这些小动作早被奶奶发现了，她觉得不是什么大事，就睁一只眼闭一只眼的没当回事。后来，他从家里拿的钱越来越多，终于被爷爷发现了，训了他几句，也没太认真。后来爷爷奶奶把钱放到他找不到地方，在自己家里找不到钱，他就到亲属朋友家里偷，因此经常受批评教育。 几年过去了，他没考上学，就在家里干点活。但从小养成的“习惯”没有改掉，总是从家里偷钱、偷东西卖，在外面吃喝玩乐。后来就到哪儿偷哪儿，亲戚朋友们没一个敢招惹他的。终于有一天，他“离家出走”了，四处漂泊一段时间后，没吃没喝也没弄到钱，就在他快走投无路时，邻村一个他不太熟的朋友家办喜事，他把人家的一辆新摩托车借了出来，说是他爸爸让他往城里送点东西，马上回来，天黑之前如果没有还车，就让人家到我爷爷家里取。结果，天黑之后，朋友去他家要摩托车，他的爸爸妈妈都不知道这件事，他也不见了踪影。邻村那家办喜事的人报了警，警察找到了他，发现他把六七千元的摩托买了二千元，花了。 『伍』 一篇小故事大道理的作文700~800字 1 森林里，小草们快乐地成长着，这一天突然这里来了一头大象，它毫无顾忌地在草地上踩呀踩呀，把小草们踩得有的骨折了，有的叶子踩烂了，他们都痛苦地哭了起来。大象却说：“哈哈，在 我眼里，你们就像一个个沙粒。”这时，太阳婆婆听见了，说，孩子们，我来帮你们疗伤吧。她把光线洒到小草身上，小草伤口变干了，月亮阿姨也来帮忙，傍晚出来陪小草们聊天，说话，减轻她们的痛苦。太阳婆婆还把小溪中的溪水洒成水蒸气，然后到清晨和傍晚时，又让水蒸气变成水珠，清晨洒在小草身上，小草散发出美丽的光芒，小草又笑了。2 小草，水珠和小溪。 小溪旁边住着小草，小草总是向小溪抱怨：整天待在这里，要是能够变成其他东西到其他地方就好了，哪怕一分钟也好。小溪安慰说：不会呀，小兔子们不是经常来吗？那就不闷了呀。可是小草还是不停地抱怨。女神听到了小草的抱怨，满足它的要求，把它变成了其他小草身上的水珠，可怜的小草还是住在小溪旁边，一分钟后就化成雾气消失了……3 溪水飞流，一颗水珠溅出，落入一棵小草的怀抱。从此，水珠在小草的指引下开始了她的陆地之旅。朝夕相处中，小草爱上了水珠。 阳光是万物之本。小草骄傲的对水珠讲述阳光的一切，水珠纯洁而透明的心对阳光充满了憧憬。渐渐的，她爱上了阳光。 终于，水珠不顾小草的反对，毅然投向阳光的怀抱。最后，在阳光的热情之下灰飞烟灭。 在最后一刻，水珠终于明白，小草才是她的幸福... 追问： 我要像作文一样的，不是一段话 回答： 沙粒弟弟 在森林的里面，有三粒小小的沙粒，他们是被风吹来的，他们静静地休息了一夜，早上起来，他们很奇怪，怎么会到这里来？ 沙粒哥哥说：“来了也好，不愁吃了，不用跟大家抢食物了，你说呢？弟弟”， “但是，哥哥，你忘了吗？我们的愿望是变成珍珠的，要不，我们还是一起回吧。”， “我才不呢，要走那么多路”娇气的妹妹说， “是啊，老弟，不变成珍珠也行啊，快快乐乐的生活”， “那。。。你们不走，我走！” 小沙粒弟弟离开亲人，上路了。 沙粒弟弟走啊走啊，看见了小水珠， 小水珠说：“沙粒弟弟，沙粒弟弟。你要去哪里？怎么不呆在家里？”， “我要去找贝壳，我要变珍珠，再见。”。 他走了一天又一天，才走了不到三分之一，这时已经是第五天的晚上了，月亮看见了他，对他说：“沙粒弟弟。沙粒弟弟，你怎么不回家，我看见你的哥哥、妹妹在快快乐乐的过生活。” “不！我不想像他们一样，一生什么也不干，我要干出我们沙粒家族最伟大的事情。”， “你真伟大，来，那边有个床，你去睡会吧。”。 第二天早上，他发现自己在大象的肠子里面。“大象哥哥，放我出去，我要找贝壳，我要变珍珠。”“不行，我要吃了你们，我要获得钾和铁。”沙粒弟弟找啊找啊，终于发现一条路，他一出去，原来这就是那条小溪，这里有他要找的贝壳，他钻了进去。 一年又一年，贝壳打开了，他变成了一个很漂亮的珍珠，他被人拿走时，河边的沙粒问他是怎么变成的。 他说：“原来，我也是一个小小的沙粒，但我不怕寻找贝壳的苦，更不怕在贝壳里的挤压，我坚持下来了，我为我的梦想坚持下来了。”。 『陆』 从一个小故事里得到感悟作文不少于八百字数 爱在细微处 深夜，明月高挂，窗前灯火通明.......... 我伏案苦读，一个柔弱的背影映入眼帘。是母亲！手中的热茶腾腾的升腾这热气，默默地走来，放下杯子，转身离去，只留给我一个充盈着爱的背影....... 爱在细微处。杨柳依依，青青碧草。夏日炎炎之际，乘凉的最佳之际就是柳树下，能录的柳枝随风摇曳，翩翩起舞，引的众人满堂喝彩。也有人兴致浓浓，折下一条柳枝，编成草帽，玩笑的带上，事后随手一丢。一个六七岁的小孩引起了我的注意，他拾起了人们丢弃的柳条，一根根 *** 了土里。这诠释了爱在细微处。 爱在细微处。人们常用“秋风扫落叶”来形容纷纷落叶。一次，秋风袭卷大地，落叶们像一只至金黄色的蝴蝶，飞舞着，飘落着。零零星星的叶子缀在枯干上，显得很凄凉。一个六七岁样的小女孩哼着歌跑过来，看到满地的落叶，眉头一皱，捡起一片落叶，用手中的小铲子挖了个口径一厘米的坑。把落叶轻轻的放进去，然后埋上土。小女孩要干什么？他认为万物皆有生命，叶子从树上“掉”下来，多痛呀！她要埋叶子，就像人死后埋葬一样。女孩纯真的心态打动了所有的人，爱在细微间，小小的举动让周围的人惊叹不已，因为爱缠身于细微。 爱在细微处，母爱似水，洁净而缓和；母爱似山，坚硬而强大；母爱似风，吹开你的心扉；母爱似雨，浇灌你干涸的心田。杯水见真情，母亲的一杯水代表了对儿女的关怀，体贴。 如果把爱看做一杯浓茶，那么，当茶喝尽得时侯，杯子里仍留着醉人的清香，细微之处的爱以柔克刚，驱走内心的恐惧；细微之处的爱似风似雨，过后是晴朗的彩虹；细微之处的爱给你力量，来战胜凶恶的妖魔。 爱在细微处，细微处发现爱的身影，只有细心的人才能发现爱。 一次爱的鼓励，可能会鼓起天涯海角一位失意者的风帆。一次爱的鼓励，可能灰心丧气的人重燃希望的火苗。感受爱，给予爱，发现爱吧！因为——爱在细微处。 爱在细微处 班上一个女生回答问题时，声音很小。我站在讲台上听不到，再问一问班上的同学，大家也听不到……后来再见她举手，心里会犯嘀咕，是让她回答问题呢，还是不让？ 一天，下课时，我无意听到了她和别的小朋友说话，竟比在课堂上的声音大了不知多少倍！我一下子来了劲头，看来这个孩子还是“有救”的！于是，在下一节的语文课上，看到她举手，我就故意挑她回答问题。这次我改变策略，从讲台上来到她身旁。她声音很小，我用充满信任的目光看着她，鼓励她说：“回答得很对，声音大让全班同学些就更好了！”我请她再试一次，她看着我，眼晴里有不解，有胆怯，还有得到肯定的欣喜。我回到讲台，第二次她的声音的确大了很多，我问大家听到没有，差有的孩子说听到了，有的说没听到……再接再厉，我对她竖起大拇指，说：“孩子，再大声一点儿！” 这次，我听到她的回答分明是卯足了劲儿，声音虽然有些颤抖，却能让全班同学都听得清清楚楚！我们全班用掌声给了她一个大鼓励！以后的课堂上，我有意识的让她发言，帮助她养成良好的习惯。 听过一个全国优秀班主任的讲座，“用爱心浇灌学生的成长”，我也一直相信，爱是奇迹，尤其是师爱，从细微处入手，关注班里的每一个孩子，让每一个孩子在课堂上都享受到被关注的快乐。关注，让爱在细微处折射出更多的光芒 爱在细微处 夜深，人静，房内没有上灯，任如水的月光泻满我的小房子。抬眼望望乌黑的天空缀满 了闪闪的星星。喝一口书桌上热气腾腾的清茶，左手托着腮，双目凝视着楼下交横的竹影， 那些浸透母爱的点滴往事从心头涌了上来...... 小时候我很任性——专对母亲，这也许是我对母亲特别的爱的最佳表达方式吧。我一直 这么认为，我认为母爱给予我的很少很少很少。自从那一次...... 那是一个秋天的深夜，至今我还记忆犹新。 那晚，我做了一个梦，梦中妈妈给我烧了好多的芋头，我吃的好香哦！那芋头弥漫的想 起漫满梦里，正当我准备伸手再拿一块时，一声闷雷把我从梦中惊醒。忽然发现手中的芋头 没了，于是张口大哭。黑暗中母亲听到我的哭声后，眉头紧锁，马上起来点着油灯，问我是 不是不舒服还是做恶梦了。 看着母亲那慈祥可亲的面容，我娇气的带着哭腔说：“妈妈，我饿，我想烤芋头吃。”妈 妈一听，笑着说：“妈妈这就给你烤去。”在烤火的时候，一声声鸡鸣传入我的耳朵。 在一闪一闪的柴火光下，我看着母亲那写满倦意的脸，年幼的心情有了一种莫名的痛楚， 望着母亲那布满褶子的手背，我更加愧疚。母亲为了这个家，付出了太多太多。直到那时， 我才感觉到，原来母爱一直在我身边。 后来，我只吃了半块芋头，就熟睡在了母亲的怀里。 从小到大，我一直以为母亲很平凡，可在那时我才发现，母亲对我的爱无处不在，细微 处无不渗透着那伟大的母爱。 爱是无私的，爱是无限的，爱更是伟大的。我的一天天成长，却意味着父母的一天天老 去，褶皱的一天天增多，似乎，我们便成了父母最大的“敌人”，可父母却对我们关爱倍加， 就算付出他们的一 『柒』 一个感人的小故事,帮忙写一篇800字作文,谢谢 一次一名记者采访一个小男孩时说:"如果你在飞机上,忽然飞机没有油了,你会怎么专办?"男孩回答:"我会通知飞机上的所属有人,然后自己拿着降落伞跳下去."众人都对他的回答感到愤怒,怎么可以置大家的利益不顾而自己一个人跳飞机活命呢?听到众人的职责,男孩忽然热泪盈眶,记者问其为什么哭,他说:"我只是下去拿燃料的,等会还会回来的!"(*^__^*) 嘻嘻 『捌』 一个感人的小故事,帮忙写一篇800字作文,谢谢 一次一名记者采访一个小男孩时说:"如果你在飞机上,忽然飞机没有油了,你会怎么办?"男孩回答:"我会通知飞机上的所有人,然后自己拿着降落伞跳下去."众人都对他的回答感到愤怒,怎么可以置大家的利益不顾而自己一个人跳飞机活命呢?听到众人的职责,男孩忽然热泪盈眶,记者问其为什么哭,他说:"我只是下去拿燃料的,等会还会回来的!"(*^__^*) 嘻嘻 『玖』 青春驿站作文是有一个小故事引起的800字 感恩的心 我们的人生之路总是阳光明媚,晴空万里，到底哪一缕阳光最耀眼？有人说是优异的学习成绩，有人说是给予别人帮助……而我认为在我们的人生路上最灿烂的阳光应该属于知恩图报，感谢帮助我们成长的每一个人。是的，学会感恩，是一种情怀,学会感恩，更是一种情操.！ “我来自偶然， 像一颗尘土，有谁看出我的脆弱？我来自何方，我情归何处，谁在下一刻呼唤我 ？天地虽宽，这条路却难走，我看遍这人间坎坷辛苦。我还有多少爱，我还有多少泪，要苍天知道我不认输 。感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气作我自己。感恩的心，感谢命运，花开花落，我依然会珍惜。” 在这感恩的节日里，一首感恩的歌，唱出了它的真谛，也把我带入了深深的沉思…… 花儿不可能一年四季都常开不败；月亮也不可能从月初圆到月尾；身有残疾的人渴望拥有健全的体魄；饥寒交迫的人希望一生衣食无忧；生活富足的人追寻精神的充实…… 恰恰因为生活中有着这么多缺憾，我们才有了更多美好的追求。不要过多的奢求什么，不要过分的抱怨生活的不公、命运的不平、造化的弄人。相反地，我们应该常怀一颗感恩的心。 也许我少了别人所拥有的，但却得到了他人所无法收获的。抛却所有愤恨不平，抛却所有怨天尤人，让我们心怀感恩，感谢我们的父母，因为他们给了我们最宝贵的生命；感谢所有爱过我们的人，因为他们让我们沐浴了阳光；感谢所有伤害过我们的人，因为他们教会了我们成长；感谢生命中所有的快乐幸福，因为它们使心田洋溢着芬芳；感谢生活中所有挫折磨难，因为它们让心灵变得更为坚强！ 有了一颗感恩心，这世界就不再是穷山恶水，人生就不再是波翻浪涌，生命就不再是暗淡无光，生活就不再是味同嚼蜡…… 落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩；白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会；因为感恩才会有真挚的友情；因为感恩才让我们懂得了生命的真谛 ！ “感恩”是一种认同，这种认同源于心灵深处；“感恩”是一种回报，这种回报洁净无暇；“感恩”是一种钦佩，这种钦佩应该从内心涌出…… 如果生命是一朵花，那它就应该绽放在飞雪连天的冬季，让寂寞无助的心灵得以温暖与慰籍；如果生命是一棵树，那它就应该兀立在荒芜的旷野，让天涯孤旅者能有纳凉小憩的地方；如果生命是一枝小草，那它就应成为葱笼原野的一份子，点缀盎然的春意。生命的意义在于奉献与融入在于感恩…… 感恩的心，是一颗智慧的心，无论我们是尊贵地生活还是卑微地存在，无论生活在何处，有着怎样曲折特别的生活经历，常怀一颗感恩的心，自可沉淀出许多的浮躁不安，消解内心的积怨与不满，收获健康的心态、完美的人格和进取的信念！ 学会感恩吧，即使我们不是最美的花朵，也要为大家而盛开别样的欢乐… 感恩永驻我心 如果生活是一首充满诗情画意地诗，感恩之中心则是诗中最华丽的词藻；如果生活是一方天空，那么感恩之心则是黎明时天空中的朝霞；如果生活是一片汪洋大海感恩之心则是海中最美的浪花。 翻开历史画卷，感恩之心随处可见，它将成为我门生命长河中一道最美的风景。 古代《三字经》里的“黄香温席”中写到黄香的母亲去世很早，黄香是父亲拉扯大的，他对自己的父亲充满了感激。每到夏天，他总是先用扇子驱赶走屋子里的蚊子，然后放下帐子，让父亲睡在凉席子上；冬天，他总是自己先躺在冰冷的床铺上，用自己的体温把床席暖热，然后再让父亲睡到温暖的床席上，这充份体现了他对父亲心存感恩。 2004年全国“感动中国人物”中的田世国，为了挽救母亲的生命，把自己的生命，把自己的肾移植到母亲的体内，使母亲获得重生。洪战辉得到社会各界人士的帮助后，依然用这些资金帮助那些比自己更需要帮助的人，从而来回报社会。军人孟祥斌，为了拯救一名投河妇女，跳入河中，不幸身亡，留下了自己的妻子和女儿，他没有忘记党和国家对自己的培养和教育，用自己的生命来回报社会。 被称为“西安最美的女孩—熊宁”，在赴青海抗雪救灾的过程中，不幸遇难，她用自己的青春来回报社会，回报国家。在举世瞩目的汶川大地震过后，一批批志愿者奔赴抗震救灾一线，还有多少无名的企业家，对灾区进行捐款，这充分体现了“一方有难，八方支援”的精神。在地震中，有一名叫谭千秋的老师，用自己的生命来换取了4名学生的生命，在地震来临时，他对自己的学生张开自己英雄的臂膀，谭老师他用自己的爱和职责，挽救了四个家庭的幸福，这真是“大爱无声铸师魂。” 在2008年，北京奥运会中，中国运动健儿，充分发挥自己的特长，荣获51金，名列金牌榜首位。在男子十米跳台比赛中，中国队的林跃，火亮凭精湛的技术，以及出色的发挥，在决赛中胜利夺冠，得到了在场观众的热烈掌声，他们

　　面试是评价求职者综合素质特征的一种考察方式，根据招聘对象的水平，面试常采用不同的模式。那么，常见的面试方式有哪些呢?下面一起跟我了解下吧。 　　面试的常见方式 　　一、按应聘者的行为反应，可分为言谈面试和模拟操作面试。 　　1.言谈面试。 　　通过主试与被试的口头交流沟通，由主试提出问题，由被试口头回答考察应聘者知识层次、业务能力、头脑机敏性的一种测试方法。 　　2.模拟操作面试。 　　让被试模拟在实际工作岗位上的工作情况，由主试给予被试特定的工作任务，考察被试行为反应的一种方法。这种方法是一种简单的功能模拟测试法。例如企业在招聘技术工种时，可采用实地操作的测试方法，考察应试者技术的娴熟程度。又如速记、打字、绘图等人员招聘时均可采用实地考试的方式。另外，公关、销售等有关人员招聘时，也可结合模拟操作面试。 　　主考官：(手拿一件产品)这是我公司的一件新产品，现在你作为销售人员开始向我推销。 　　主考官：假设你是我公司的公关小姐负责媒介工作。我公司有一重要广告要三天内见报，而某热门晚报的广告一个星期内均已排满，你将采取哪些行动? 　　二、按其操作方式，可分为结构化面试和非结构化面试两种。 　　1.结构化面试。 　　是指依预先确定的程序和题目进行的，过程结构严密、层次分明、评价维度确定，主试根据事先拟好的谈话提纲逐项向被试者提问，被试者针对问题进行回答的面试。这种面试方式是我们所提倡的。 　　2.非结构化面试。 　　是指在面试中所提的问题，以及谈话时所采用的方式都是由主试自由决定，谈话层次交错，具有很大偶然性的面试方式。现在大多企业在人才招聘中的面试均属于这种方式。这对富有经验的面试考官是有效简便的方法。但对大多数面试考官来说还是应当采用结构化面试方式。 　　三、按其进程，又可分为第一次面试，第二次面试，第三次面试，直至第五次面试。 　　一般常用的是三次以内，称为三级面试方式。 　　第一次面试常由人事部门的人才招聘员接待，对应试者的基本条件进行核实，确认应试者的学历证明及其工作业绩。 　　第二次面试是面试中最重要的一次。常由人事部门和业务部门联合主持，有可能的话还邀请专门面试考官参加，是对应聘者个性特征、能力倾向、愿望动机、业务能力等方面的综合考察，并写成评语报公司人事总裁。 　　第三次面试由公司人事总裁直接约见，主要是在第二次面试的基础上，考察应聘人的适用性和应变力。第三次面试往往是短时间的面谈。 　　一般录用人员的层次愈高，面试的次数也愈多。一般人员的录用常由人事部门和业务部门面试后直接决定，只有公司中层干部的录用，非由企业人事总裁直接参与不可。 　　四、按其人员组成，可分为个人面试、小组面试、集体面试。 　　1.个人面试。 　　个人面试又可分为一对一的面试和主试团面试两种方式。 　　一对一的面试多用于较小规模的组织或招聘较低职位员工时采用，有时也用于人员粗选，另外当公司总经理对人员进行最后录用决策时也常采用这种方式。一对一的面试能使应聘者的心态较为自然，话题往往能够深入，谈话过程容易控制;但其缺点是由主试者的知识面限制，考察内容往往不够全面，而且易受主试官个人感情的影响。 　　主试团面试是由2~5个主考人组成主考人组成主试团，分别对每个应聘者进行面试，分别对每个应聘者进行面试。采取这种方式时，主试团成员需要进行角色分配，各自从不同的角色相互配合。一般主试团由三人组成，一位是人事部门经理、一位是用人业务部门经理，另一位聘请咨询机构的人才招聘专家。三人的分工主要侧重于评价维度的分配上;如公司人事部经理可侧重于对应聘者求职的动机、工资要求、人际关系的考察上;人事招聘专家侧重于对其责任心、应变能力、领导才能等方面考察上;业务部门一般负责考察其相关专业知识和过去的工作成绩。主试团面试容易给被试人构成一种心理压力。 　　2.小组面试。 　　当一个职位的应聘人较多时，为了节省时间，让多个应试者组成一组，由数个面试考官轮流提问，着重考察应试者个性和协调性的面试方式。在小组面试中常在某位被试回答问题后，主试突然向其他被试发问“对于□□先生刚才的回答，其他人有什么看法?”这时要求被试者举手回答，能反映一个人的机敏性和主动性。“我基本上赞同刚才那位先生的观点，但在有一点上却不敢苟同u2026u2026”这种回答方式既有协调性又具有个性。但回答时间不宜过长，要简明扼要，否则其在工作中表现出来的个性将会使其他同事难以接受。 　　3.集体讨论。 　　将被试分成数组，每组5~8人。主试数人坐在一旁观察。主试中确立一个提问者，提出一个能引起争论的回答，如：“入关到底是否益于中国经济的发展?”、“人才流动是否能促进生产的发展?”等等，让被试围绕着问题展开讨论。从而考察被试的沟通能力、协调能力、语言表达能力和领导能力。这种方法是现代评价中心技术中的无领导小组讨论在面试实践中的应用，与单个面试相比较，具有其不可超越的优越性。 　　克服面试时紧张心理的方法 　　为了保证求职的面试通过的几率，对面试心理学进行总结，了解得到面试克服紧张的必须从自我调节做起 　　1、要做好充分的准备工作，预计到自己临场可能很紧张，应事先举办模拟面试，找出可能存在的问题与不足，增强自己克服紧张的自信心; 　　2、反复告诫自己，不要把一次面试的得失看得太重要，应该明白，自己紧张，你的竞争对手也不轻松，也有可能出差错，甚至可能不如你，同等条件下，谁克服了紧张，大方、镇定、从容地回答每个提问，谁就会取得胜利; 　　3、不要急着回答问题，主考官问完问题后，求职者可以考虑三五秒钟后再作回答，在回答面试题时，需要清晰表述自己的看法和情况，否则你一旦意识到自己语无伦次，会更紧张，结果导致面试难以取得应用的效果，所以切记，面试从头至尾声，讲话不急不慢，逻辑严密，条理清楚，让人信服。 　　另外，如何给考官留下好印象，在面试的环节赢得与考官的心理战，你需要明白以下两点面试心理学： 　　首因效应，给企业留下完美第一印象 　　首因效应是指人与人第一次交往中给对方留下的印象，它在对方的头脑中形成并占据着主导地位。首因效应一旦形成印象会非常深刻，并难以改变。企业对应聘者的第一印象最早可以在HR浏览简历时形成，但更为重要的第一印象是在面试时的初次见面。 　　职场心理专家表示，企业招聘人员在阅读简历时，对求职者的个性、风格以及能力水平等大致印象已初形成，除了会依据岗位匹配度等硬性条件进行筛选外，HR透过简历形成对求职者的主观评价则更具影响性，因此，制作并有针对性地投递一份内容完善、逻辑清晰、多使用专业术语、技能突出的简历，会让HR对求职者产生技能过硬、工作严谨等积极的初始印象，一旦形成良好的主观印象，你就不用担心接不到企业的面试邀约电话。 　　职场心理专家建议，在简历印象的基础上，求职者在面试时要巩固HR对自己最初的积极评价，给企业留下完美的第一印象，首先要打造职业化的视觉印象，服饰选择应以清新简洁为宜，切忌穿着随意、过于复杂;其次，要善于运用表情语言、肢体语言为整体印象加分，自信、饱满的精神状态可通过礼貌性的问好、微笑、握手等方式来展现。形成第一印象的时间非常短暂，所以应聘者应把握好正式面试开始前的一小段时间，尽快调整好状态，这样即使在后面的面试中发挥不算理想，面试官也不至于对应聘者形成极坏的印象。 　　自己人效应，融入企业的隐形策略 　　自己人效应是指对方把你与自己归为同一类型的人，对"自己人"说话更有信任感，也更容易接受。自己人效应运用在面试中，就是巧妙地将自己的角色置身于企业所需，让面试官感受到求职者与企业的匹配度与融合性。 　　职场心理专家指出，求职者的面试技巧着实能够影响到面试的质量与成败，求职者的心态积极与否、对职位的渴求程度，很快就能被面试官揣摩到，所以求职者在面试过程中应将自己置身于本企业，与面试官坦诚交流，读懂提问的考查点，致力于企业所需有匹配度的进行回答，同时，全面展示优势技能，并表示自己能够弥补企业在某些技术上的不足，让面试官感到求职者对企业的热情和未来对企业可能的贡献。 　　面试考官处于提问者、考察者、评判者的地位，很容易产生一种优越感。面试前不妨对考官心理进行分析，针对考官可能有的心理状况，采取不同的应战心理。 　　(1)优势心理：指考官因处于主导地位而产生的居高临下的心理倾向。表现为面试结果评定上的个人倾向性。应该以一种不卑不亢的平衡心态去对待，充分发挥自己的才能。 　　(2)愿当“伯乐”：中国有句俗语，“千里马常有，伯乐难寻”，考官对于考生来说，都希望自己是伯乐，能挑选出真正的人才，能够发现真正的千里马。这就促使考官对自己的工作认真、负责，谨慎考核、细致询问，尽量从考生中择优录取。 　　(3)疲劳心理：面试过程中，考官要付出很大的精力，重复询问、对话、判断，长时间高度集中注意力，容易造成懒散和困倦。可能会无意间打个哈欠，做深呼吸，不断看表，搓着手等表示厌倦，和一些不耐烦的习惯性动作。所以考官应该具有较高的心理能力和较强的体力、精力和意志力。面试中要注意自己的言语和姿态，保持考官的形象，不要影响正常的面试气氛。 　　面试中的心理战术只是面试技巧中的一部分，在参加面试前应做好充足的准备，这样才能在面试中有更好的发挥。 　　面试良好心态的技巧 　　(1)要树立自信心。 　　求职面试要敢于推销自己。 　　自信是自我推销的前提，一个人如果没有自信心，就不可能成功地推销自己。 　　与人交往中的胆怯心理、紧张情绪，大都因为缺乏自信。 　　实际上，并不是自己不行，而是自卑心理作怪。 　　因此要战胜自卑感，增强自信心。 　　(2)要加强行为训练。 　　造成紧张的另一个原因是某些毕业生缺乏这方面的锻炼。 　　历届美国总统在发表国情咨文记者招待会之前，都 要进行"行为预演"，把他们的新闻助理、政策顾问找来，让他们提出各种问题，由总统回答，再由顾问们进行补充、校正，这样才能在记者招待会上给人留下对答如流、诙谐潇洒的良好印象。 　　由此看来，行为训练是必不可少的。 　　现在一些学校举办"模拟招聘面试"的行为训练活动，实为一种好方法。 　　(3)要善于发挥自己的优势。 　　每个人都有自己的个性、气质、爱好，都有优势与不足。

关于业务员的岗位职责1 　　1、先做人，做为一个业务员，一定要熟悉公司的相关流程、有资深的专业知识，良好的素质及文化修养、明确的目的、良好的工作效率与工作态度、懂得适时大度 　　2、 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责，并配合销售代表的工作； 　　3、 积极开展市场调查、分析和预测。 　　4、 做好市场信息的收集、整理和反馈， 　　5、 掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率； 　　6、 负责做好商品的售后服务工作，走访客户，及时处理好客户投诉，保证客户满意，提高企业信誉； 　　7、 按时完成业务经理交办的其他工作。 　　8. 办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公; 　　9. 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 　　10、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道； 　　11.进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户； 关于业务员的岗位职责2 　　 职责一： 　　1、寻找准客户 　　2、约洽客户 　　3、销售面谈(销售保险) 　　4、异议处理 　　5、促成保单 　　6、售后服务 　　以上六点是保险的销售一整套流程。也保险业务员的岗位职责。当然保险业务员还以下几个职责： 　　7、发展团队 　　8、开拓市场 　　9、搜集信息 　　10、客户维护 　　 职责二： 　　1、为客户提供车辆保险续保； 　　2、为客户提供车辆保险咨询服务； 　　3、定期提交保险市场业务动态报告和市场策略方案； 　　4、积极维护老客户、开发保险新客户； 　　5、配合主管完成客户车辆保险的各项服务； 　　6、定期完成出单客户的资料整理； 　　 职责三： 　　1、按照国家关于各项保险征收规定及公司有关规定，按时完成收缴工作做到不拖欠、不漏费。 　　2、建立健全各项保险个人账户登记，完善收缴手续，做到季结年清。 　　3、搞好与财务的协调配合，及时提供收缴依据。 　　4、对公司的投保明细表要妥善保存，做好续保、出险、理赔登记，防止过期失效。 　　5、出险时要及时到现场，并报案。同时深入了解出险情况，提取有关资政，编制索赔申请，报主管审核后办理索赔事宜。 　　 职责四： 　　1、在参加公司提供的标准培训后，负责公司的各种金融产品的代理销售和培训及团队管理。 　　2、根据总公司阶段性的战略规划，来完成个人或者团队所设定的目标。 　　3、在参加专业化的客户服务培训后，由我们提供现有的客户，在结合您自己的方式来服务客户。 　　4、积极参加公司的各种活动、学习，并严格遵守公司的各种管理制度。 　　5、根据市场变化和客户需求，策划和设定相关的方案，以此来提升个人或者团队的发展。 关于业务员的岗位职责3 　　1、根据市场和公司的战略规划，制定个人的销售计划和目标； 　　2、不断了解客户服务或产品的卖点，满足其推广需求； 　　3、负责团购产品市场调研和需求分析； 　　4、可独立制订并实施有效的`开拓谈判计划； 　　5、开发新客户、新市场，增加产品销售范围，并维护重要客户关系； 　　6、完成公司要求的业绩指标。 　　任职资格： 　　1、大专及以上学历，3年以上销售行业从业经验； 　　2、对销售和市场拓展有着浓厚的兴趣，热爱销售工作； 　　3、性格外向，具有较强的沟通表达能力，较强的公关能力、应变能力和商务谈判能力； 　　4、熟悉互联网，良好的计算机应用技能； 　　5、良好的客户服务意识，较强的品牌及营销策划能力； 　　6、有线下商务拓展工作经验者优先。 　　7、有自己的销售渠道。 关于业务员的岗位职责4 　　 一、外贸内勤员 　　1． 日常办公室事务处理： 　　部门的日常卫生打扫；电话的接听工作，并向电话询问者提供信息，来访人员的接待及安排工作；日常邮件收发，及普通文档管理；相关文件的打英复印等。 　　2． 部门的费用支出和业绩的管理 　　部门的费用开支和领样、寄样、业务记录都应有相应的文档管理，并备分，以防丢失。 　　3．配合经理收集包材及产品系列化、完善化等准备工作 　　 二、外贸业务员 　　1． 配合公司的所需，及时作好翻译工作 　　2． 熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价 　　3． 熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同 　　4． 能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复 　　5． 能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单 　　6． 生产过程应跟踪、验货，做到质量保证 　　7． 能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库 　　8． 及时通知客户和货代有关货物装运的情况 　　9． 妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档 　　10． 退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理 　　11． 提交季度业务汇总和年度总结 　　12． 注意提升自身产品知识、英语和业务能力 　　13． 在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录 　　14． 处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态 　　15． 根据市场的变化，适时地开发新产品。 　　珠海外贸业务员的工作职责 　　1. 维护公司利益，对客户负责，以较强的责任心和较高的积极性科学、合理地去完成本职工作，接受经理工作分配。 　　2. 根据客户的指示书和样品报出合理的价格，注意考虑问题的全面性，包括出运方式、汇率的变化、原样的尺码，定单数量较少情况下要考虑面料的小缸费、印花面料的制网费，辅料的染色费、开模费等。 　　3. 面、辅料的确认，注意品质样、颜色样的及时提供，为大货生产赢得更多的时间，提供的同时注意留底，以便备查。 　　4. 确认样的安排，提供给工厂已翻译的清晰的详细打样资料：包括面料要求，辅料规格、使用部位，水洗要求等等；同时附上打样说明：写明要求的尺码、颜色、数量、交样品的时间，是否要印花、绣花、水洗等等；准备打样的面、辅料，注意数量要够安排修正样，以节约打修正样再次准备的时间。特别强调样品的时间最少要在给客户前一天到公司，确认无误后方可寄给客户。若发现问题来不及更改的情况下需经客户同意方可寄出。 　　5. 面、辅料经确认后，及时与面、辅料商签定好合同，写明验货要求、测试要求、数量短溢要求、送货时间、送货地点、结款时间等等，面料要求写明规格、纱支密度、门幅、克重、涂层或防水等特殊加工等，另需附上数量明细表，要求面、辅料商发货前先寄大货样到公司确认，核对后做好面、辅料色卡一式三份，业务员、跟单员、加工厂各一份，注意色卡明细要求写清规格、使用部位、单耗数量等。 　　6. 与服装厂签定加工合同，注意写清加工费所含项目、验货标准、交货时间、交货地点、结算方法等，另需附上生产计划。 　　7. 产前样的安排，根据客户的确认意见及时更改好指示书，盖上大货生产专用章，传真或寄到工厂，注意产前样的所有要求均同大货一样，寄样前注意核对客户的确认意见。 　　8. 大货生产前，需核对好整套资料再给工厂及跟单组，资料包括面辅料色卡、完整的生产指示书、确认意见、正确的样品，需要的情况下要与跟单员当面交接。 　　9. 生产计划的安排，包括大货和样品的计划，及时做好生产计划表，在电脑上共享，以便跟单组合理安排工作，注意时间的准确性，及时催促面、辅料的进度并通知工厂。 　　10. 密切关注工厂生产进度，及时索要面料单耗给技术人员确认，经确认后做好面料台帐给工厂裁剪，及时要求工厂将裁剪报告传真到公司核对裁剪情况；大货生产中要经常查看跟单员的验货报告，看到不合格的情况下要及时与跟单组和工厂联系、解决，绝不允许对问题视而不见；根据日产量估算工厂交期，来不及的情况下及时通知工厂调整，确保大货交期；及时将进仓通知单传真到工厂，确认交期情况；出货后，要求工厂及时将装箱单传真到公司，核对出货情况。 　　11. 需要检品的产品要及时联系、合理安排好检品计划，认真检查检品报告，确保检品效率和检品质量。 　　12. 根据裁剪报告、装箱单做好结算报告交给财务经理写清面辅料实送、实用、结余明细，衣服数量的裁剪、出货、b品明细，以及加工费、印绣花费、水洗费等等。 关于业务员的岗位职责5 　　 (一)、职责 　　1.在国外业务部经理领导下致力于本划分区域市场开拓，建立行销网络，推广公司品牌形象，提高公司品牌知名度、美誉度。 　　2.完成国外业务部经理下达的销售任务和客户开拓任务 　　3.评估客户资信，确认客户要求，起草销售合同，跟进合同执行各环节。 　　4.建立客户档案交经理助理；做好售前、售中、售后服务。 　　5.做好本划分区域的市场调研工作，定期提供调研报告。 　　6.负责收汇和货款回笼 　　7.完成经理、经理助理交办工作。 　　 (二)、工作考核评分标准 　　1.行销业绩 　　⑴销售回款完成率 　　回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额 　　实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%，不奖不扣分；每超(降)1个百分点，奖(罚)0.5分。 　　⑵客户开拓完成率 　　本月计划开拓客户每有1个没完成扣2分。 　　2.合同管理 　　⑴客户资信调查评估马虎，造成货款损失，每损失1万元扣2分。 　　⑵客户沟通不够，没能正确完整把握客户要求，造成货款损失。第损失1万元扣5分。造成客户流失，每一例扣5分。 　　⑶合同条文不慎密，填写错误，造成合同纠纷。每损失1万元扣5分。造成客户流失，每一例扣10分。 　　⑷合同履行各环节跟进监管不力，造成不能按时、按质、按量交货。无损失每有1单扣2分，造成损失按损失大小扣5-20分。 　　3.货款回笼 　　货物装船后30日内须回笼货款。每迟1天扣1分。 　　4.市场调研 　　要求按经理安排做好市场调研，写出调研报告。视完成质量和效率酌情扣0-5分。 　　5.业务资料收集整理 　　要求按经理助理统计报表、文书档案、客户管理的要求做好业务资料收集、整理、上交、存档工作。每有一项或每有一次没做好扣2分。 　　6.领导交办工作 　　要求行动迅速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。 　　7.组织纪律 　　要求模范遵守公司各项规章制度，每有一次违规违纪酌情扣2-5分。 关于业务员的岗位职责6 　　1、人员职位，在上级的和监督下定期完成量化的要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 　　2、客户关系，完成销售任务； 　　3、了解和发掘客户需求及购买，自己产品的优点和特色； 　　4、对客户提供的咨询； 收集潜在客户；收取应收帐款。 　　5、负责广州市哈博电器有限广州直销部的电热器销售任务。 　　6、员主要面对的客户是广州市区域的经销商，工作有开拓新客户及维护关系，负责某些行政区。 关于业务员的岗位职责7 　　岗位概述： 　　根据公司总体销售制度及预案，以及各销售部门下达的工作计划搜集市场信息，积极开发工程资源和渠道资源，通过网络、电话、拜访等方式进行沟通联络，努力促成向有价值的工程项目销售产品，以及通过可靠或固定的渠道销售产品，提高品牌的知名度。 　　任职资格： 　　具备良好的表达能力和沟通能力，具备敏锐的捕捉信息能力和资源洞察能力，具备出色的信息整合能力和分析判断能力；具有较强的业务谈判能力和客户服务意识，具有优秀的团队意识和抗压能力，具有追求卓越的强烈意识和愿望，良好的职业操守和责任心。 　　职责内容： 　　1、严格执行公司各项规章制度，认同公司文化建设，对公司具有较高的忠诚度，保守公司各项业务和相关信息等商业秘密，保障公司的利益不受损害。 　　2、通过各种渠道，随时进行市场信息收集，掌握行业市场动态，及时了解同行业竞争对手和竞争产品的情况，并以书面形式反馈给销售主管经理。 　　3、根据公司销售原则和各销售部门的计划，积极开拓目标市场，开发工程项目资源和渠道需求资源，拓展销售渠道，努力推荐销售的产品，进而推进品牌的树立，为客户提供有效地服务，提高客户的忠诚度。 　　4、根据目标项目特点，积极配合终端客户和渠道代理进行需求论证和跟踪服务，提出合理化建议，并及时将项目进展情况通报给销售主管经理。 　　5、负责代表公司于客户进行商务谈判和业务洽谈，负责签订销售合同以及合同的执行和协调工作；及时准确的将全部信息反馈给公司或各销售部门的销售内勤人员。 　　6、负责客户信息的搜集、客户档案的整理、客户信用的评价以及客户满意度的调查工作，及时或定期将完整信息反馈给销售主管经理。 　　7、负责各种报表的填报工作，必须保证各种报表的统计准确，信息完整无误。 　　8、严格按照公司销售管理制度和流程的要求操作本岗位的各项工作，完成好主管经理或其它职能部门交办的各项工作。 关于业务员的岗位职责8 　　1、负责公司产品的销售及推广； 　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。 　　3、瓷砖店业务员岗位职责 　　1、负责收集新客户资料，并进行有效沟通，开发新客户 　　2、通过电话与客户进行有效沟通，了解客户需求，寻找销售机会，介绍产品，预约客户到门店，并配合门店导购一起促成销售 　　3、维护与及时跟进公司会员（泥工、设计师、监理等）业务，挖掘客户的最大潜力 　　4、定期与客户进行沟通，建立良好的长期合作关系 　　5、保持专卖店整洁，维护公司形象 　　6、遵守专卖店纪律，服从上级安排，与同事友好互助 　　7、熟悉产品规格、系列及价格。陶瓷生产工艺及生产流程的掌握 　　8、执行专卖店店长以及店长安排的其它工作。 关于业务员的岗位职责9 　　1、配合销售部经理工作，确保销售工作顺利进行；每天主持会议，检查工作进度，发现工作问题，及时协助解决；每天根据会议情况指点主管管理问题，帮助提高管理能力。 　　2、协助销售部经理制定市场计划及阶段性的活动方案，并组织实施；根据市场信息对活动计划提出意见和建议；组织主管进行活动前试探性调研，并每天搜集调研结果；每天检查、督促、登记（以现在日报表中）活动推广的点数、动销情况、客户反应； 　　3、负责收集、分析市场及竞争对手的信息，上报经理及总经理并帮助作出有效、详细的解决方案；结合市场部每天检查、督促、登记业务员从市场中获取的关于竞品信息、竞争对手活动信息、消费者意见建议；根据市场中特殊情况（如：竞品上市、竞争对手新活动政策、客户投诉、市场机会），及时反应到公司，并协商解决。对员工的帮带进行统一安排，每天核对检查《员工互助实施表》，对互助活动提出意见和建议；结合人事部每周搜集员工希望获得的培训内容，并根据当前培训进度进行修改或添加； 　　5、做好员工的思想工作，让员工的利益与公司的利益实现统一；结合人事部每周通过共同工作或直接沟通的方式了解并解决一位员工的工作困难、生活困难，如遇特殊情况及时上报公司。 　　6、负责完成所在区域的工作任务指标；丰富补充客户资料（尤其是A、B类客户），包括客户生日、家人姓名、生日、纪念日兴趣爱好等，根据资料做出工作计划，认真填写工作月计划、周计划、日报表，报表中体现对部门工作的管理； 　　7、定期拜访所管辖区域内的重点客户，维护客户与业务、公司的良好关系。掌握所管辖区域内的A、B类客户的数量、相关信息（如老板姓名、生日等）要掌握，公司会通过不定期测试的形式进行考核和监督；每周匀出1——2天拜访管辖区域内的其他业务员的A、B类客户，建立并维护关系，具体安排应该体现在月计划、周计划中，当天的工作报表中应该对当天的工作有记录和总结； 　　8、贯策执行公司的各项规章制度和业务准则；每天监督执行公司的各项规章制度和业务准则，如遇对制度产生疑问的情况，结合人事部对相关人士及时解释并教导；如果发现公司制度和相关法规有需要添加或整改，与相关部门商讨后通过人事部正式书面告知公司员工； 　　9、特殊销售处理、解决销售工作中的突发事件；为业务员一些申请进行核查、签字；及时、有效处理客户投诉，填写《客户投诉登记表》； 　　10、协调销售部与其他部门的关系并完成公司交办的其他工作。 关于业务员的岗位职责10 　　岗位职责： 　　1、遵守公司及部门的各项规章制度; 　　2、深刻了解产品，包括产品优势、服务优势、产品定位、市场定位; 　　3、了解广告市场及竞品特点，做好相应的市场调查和媒体分析，及时反馈市场信息，并提出合理化建议; 　　4、制定年度销售计划，按照季度月度周逐一进行分解，保证完场年度销售目标; 　　5、每日总结当天工作情况，总结得失并制定明天工作计划; 　　6、指定客户或行业分类，有重点、有计划、有目标的去开发，跟进客户，维护良好的客户关系; 　　7、定期对框架点位进行检查，并参与换页工作; 　　8、不断进行学习，提升业务综合素质，提高职业操守，保守商业机密; 　　9、及时完成上级领导安排的各项任务; 　　10、保证财务安全，及时报销，及时催款，保障财务零问题原则。 　　任职要求： 　　1、大专学历以上，有两年以上工作经验; 　　2、沟通协调能力，学习能力强，可以顺利完成各项任务; 　　3、能吃苦耐劳，抗压能力强。 关于业务员的岗位职责11 　　岗位职责： 　　1、负责搜集客户的资料并进行沟通，开发新客户; 　　2、通过驻场与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩; 　　3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力; 　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。任职资格： 　　任职资格： 　　1 、能吃苦耐劳，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力; 　　2、 对销售业务工作有较高的热情; 　　3、 具备较强的学习能力和优秀的沟通能力; 　　4、 性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力; 　　5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，有相关工作经验者优先。

幼儿园评价指南心得体会范文（精选6篇） 　　某些事情让我们心里有了一些心得后，好好地写一份心得体会，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是我为大家整理的幼儿园评价指南心得体会范文（精选6篇），欢迎阅读与收藏。 　　幼儿园评价指南心得体会1 　　在安全教育活动中，我运用了绘本故事的形式，将安全融入到故事中，并加入了一些短小、朗朗上口、便于记忆的儿歌。效果很好。 　　例如，在我们班门口有一个通往二楼的楼梯，楼梯位于墙角，紧挨着小花园。春天，楼梯下的花园非常漂亮。孩子们喜欢在那里玩耍，捡起一片树叶，拿几根小树枝，开始做饭;用棍子在土里画;几个好朋友聚在角落里聊天，简而言之，对孩子们来说，这就是我们的秘密天堂。但是公园里有隐患，因为在楼梯下很容易遇到兴奋;有许多花和草，还有一些昆虫藏在草里的土壤里;有潜在的危险。 　　因此，我设计了一个活动课，拍下楼梯下的小天堂，隐藏孩子们玩耍的场景，用场景展示需要注意的安全问题。当孩子们看到小长颈鹿相遇时，他们知道要注意楼梯的边缘，可以弯下腰来，播放孩子在下面玩耍时没有遇到的场景;当他们看到小长颈鹿被蜜蜂蛰了,知道远离飞虫,但也注重其他昆虫,玩耍,孩子们远离小昆虫,安全的镜头,最后我们组成一个儿歌,“在楼梯下有更多的危险,小心打你的头和伤害自己。”。细菌和昆虫到处都是。你来这儿参观时要小心。当孩子们在这里玩耍时，他们会不自觉地唱起儿歌来，而且孩子们也小心翼翼地避开危险，玩得很安全，很开心。 　　有时候我也觉得这个地方会相遇。我禁止孩子们直接去，那样比较安全。但是我发现孩子们的好奇心很强。他们会安静地走，探索并试图让孩子们远离危险。最好让孩子自己去发现危险并解决它。事实证明，孩子们会自己避免危险。在与教育活动的合作中，孩子们学会了用这种方式来保护自己。 　　幼儿园儿童年龄小，对图片的理解比语言更直接、生动。出于这个原因，我使用直观的图片向孩子们展示我需要提示他们的地方，比如儿童皮肤娇嫩，吃喝时容易烫伤。除了冷却的水和大米安全适当的温度提前,面前的孩子喝水的杯子,我们有了一个特定的和明确的方式安全杯,杯子的照片和走正确的喝水的照片。吃也是如此。墙上的醒目位置的脸盆,粘贴正确的洗手方法,小心,孩子不会洗手,并张贴正确的姿势在小便池小便,等,以促进儿童的直接形象获得生活中一些必要的技能和知识,并促进孩子们的生命安全。 　　安全不是小事，凡事都要谨慎。在我们的工作和生活中，我们应该“放手，不要担心”。我认为，只有牢记安全，牢记安全的重要性，才能更好地发现和解决安全隐患，使我们更接近安全。 　　幼儿园评价指南心得体会2 　　这两天在欢乐中度过学习生活，还未来得及品味完张靖雯老师精彩的演讲内容及各园同仁们玩中学的快乐瞬间，就要和她们说再见了。 　　我想无论是新幼师还是资深幼师，对这次的培训都应该有不同程度的认识，对于以后的工作都应该有一个新的台阶和目标。尤其是作为新手的我们，要在培训过后上一个新的台阶，因为我们不像有教学经验的老教师，她们或许都有了一个相对固定的教学模式，一时很难从那种固有状态走出来，进入到新的模式里面。而我们新老师对于任何一种关于幼儿教育内容的融入，都会是一种新鲜血液的灌输。因为我们没有经验，不会受已有条条框框的约束，每一次的演讲、每一次的培训、每一次给小朋友上课都是一次不小的提升，这是利于我们的一面，同样因为没有经验，遇到事情时难免会手忙脚乱、不知所措，特别在专业技能及与家长沟通方面。对于从未真实操作过的我们，更是一次不小的挑战。 　　这两天很忙碌但是却很充实，这是园里所有老师的体会，虽然张老师教的专业技能，我们在目前也只吸收一点皮毛，可我还是要写下来，让自己加深记忆，这样我就可以在不断练习和观察的过程中取得进步了。幼师是一个特殊的服务行业，注定了我们是一个特殊的群体，我们既要面对小朋友，又要面对家长，还有我们的顶头上司——园长。所以这之中的工作真是马虎不得，不过要想做好还真不是一件容易的事情！所以我们要时刻记住作为幼师的我们一定要具备一套专业、系统、全面的教学技能，以此做为后盾，从课前准备（如备课、教具）、课程实施过程（常规培养、课堂知识教学）到结束这堂课时对小朋友的评价，我们都要细致到位，对于其他时间段的安全、卫生、常规等更要细化。 　　教学过程中教学方法的运用也很重要。就如一个故事中讲到：是给一个饥饿者鱼竿呢？还是把一条活蹦乱跳的鱼摆在他的面前？答案肯定是前者。我们是教给孩子一个终生受用的方法呢？还是直接给出一个正确答案呢？我们心里也有了一个答案。再者，我们要用最简洁、明了的话语说出我们想要表达的意思，不要过多的演绎，那样也许真的会适得其反的…… 　　对于这次培训，我最后的目标只有一个：让家长、孩子和老师三者实现共赢，真正成为合作者！ 　　在春暖花开的四月，我非常荣幸参加了幼儿园组织的“上海幼教名师有效教学”现场交流会。这次学习感触颇深，收获颇多。 　　这次学习活动安排非常严谨，学习内容非常紧凑、丰富，早上是以听评课的形式对他们的主题案例进行讨论，上午是集体教学活动展示活动，顾伟毅老师园向大家展示了中班的音乐活动《旅行舞》，简单的教具，严谨的设计，有效的递进不断激发着孩子们的探索热情，老师的简约、理性的设计思路，轻松诙谐的教学风格充分展示了作为一名学前专业的青年教师良好的专业素质和发展势头。吴佳瑛老师让孩子们亲切的成为佳佳老师，我喜欢听佳佳老师的课，《哈哈小人》《数字宝宝》富有激情的师幼互动，很崇拜她的上课时提问语句的精炼与小结语气的到位。上课思维开阔，语言抑扬顿挫，很受鼓舞！应彩云老师的《一步一步走啊走》《小威向前冲》以及精彩纷呈的点评、妙趣横生的讲座赢来了在场教师们阵阵的欢笑与掌声。在教学活动中我惊喜的发现她与每个孩子的互动是那么的真实、真切、自然、幽默！应老师用其独特的个人魅力诠释着教育的快乐，让在场的每一位老师都为之赞叹！ 　　观摩课例和听讲座相结合，我感觉一点都不疲劳，在名师效应的.感染下，我静静的品位着、感受着、学习着、快乐着！发现身边有那么多可爱的老师们用心的工作着、科研着，用她们自身的良好素质和明睿的智慧，全心全意的服务于幼教事业！在她们的身上，我学到了很多、很多。 　　我在以后的工作中将尽可能的做到有一颗追求精致追求美的决心。不管是创设环境还是布置一个区域，我们都要追求美，追求精致。力求做到更好。在公共区游戏这一块，我们将继续创设浓厚的游戏氛围，丰富游戏材料，在如何指导幼儿游戏方面下一翻功夫，力求让孩子尽快将游戏玩出水平，玩出质量。在主题墙饰这一块，我们将学习他们的勤于动脑的精神和勤于动手的精神，把我们的主题墙装饰的内容丰富，教学活动中让幼儿在游戏中获得知识，要“教的有效，学得轻松”。 　　学习后我一直在思考：我应该向像名师们学什么？我学到了什么？在不断课改的今天，她们用细腻、睿智的目光传递给我的是一种快乐！应老师在讲座时回应提问老师时所说的：“安静下来，静下心来的做自己的事情，享受教育的过程，享受教育的快乐！”是呀，做为一教师的我，首先要调整好自己的心态，抓牢当前的教学状态，根据孩子的年龄特点有效的教学策略，进行快乐教学，把自己的快乐带给孩子，使孩子在快乐的教学氛围中，快乐的成长！ 　　幼儿园评价指南心得体会3 　　今年我有幸参加了由洛阳市幼儿师范和信阳师范学院联合组织的短期幼儿园园长培训，收获颇多，特总结如下: 　　一、为如何规范办园找到了法律及政策依据 　　在本次学习中，信阳师范学院的郭勇教授对教育法规及政策进行了解读，如:教育法律、教育法规、教育政策等的概念及性质，以及三者的联系等，这些概念都是以前从未了解过的，在实际工作中更是缺乏相关知识指导。今后有了这强有力的法律和政策依据，相信今后的工作会更好开展。 　　二、安全指导 　　郭勇教授还针对“幼儿园生命与安全教育”这一主题进行了详细指导。那些触目惊心的安全事故为每个人敲响了安全警钟，那一条条具体详细、切实可行的预防措施也为大家树立了搞好安全工作的信心。 　　三、职业道德需内化 　　信阳师范学院教育学科研究所所长陈天顺教授的课幽默风趣，印象也很深刻。他没有按照一些教条去强调教师职业道德有哪些规定、应该做到哪些，而是从幼儿为本的角度去思考教师职业道德:幼儿在幼儿园学习最重要的三件事是什么为了实现“幼儿健康快乐地学习发展”这一目标，幼儿园教师应该具备的最重要的品质是什么这些思考对我的启发很大，我会在对教师的日常管理中不断反思和改进，和老师们共同提升职业道德修养，逐渐达到内化自律。特摘抄重点如下： 　　一是诚，即要真诚尊重教师。原有的幼儿园管理模式，是把被管理者置于被动的地位，充满着对人的不信任，这就导致被管理者对工作缺乏热情，消极应付了事。其实每个人都是一个主体，具有能动性、自主性、创造性以及个体特征，只有发挥教师的主体性，才能极大地激发他们的工作热情。 　　二是细，就是细致工作。马卡连柯说过：“教育工作中没有小事，最好的教育工作是不可忽略细节与小事的。” 　　三是严，就是要严格要求。园长在管理中，要善于把教师的思想和行为作为研究对象进行观察分析，关注教师自我反思意识和能力的发展。 　　四、行知思想与我同行 　　最让我难以忘怀的莫过于汤翠英老师的《行知思想传播讲座》了，汤老师年过七旬，仍然致力于传播陶行知思想。通过她热情洋溢的讲座，我们才对被誉为“万世师表”的陶行知先生有了更进一步的了解，无论是他无私奉献的高尚品格，还是他伟大的教育思想、先进的教育理念都深深感动着我，我愿做行知思想的践行者，在工作中大胆实践、勇于创新。 　　行知思想的精髓：生活即教育、社会即学校、教学做合一。 　　行知思想的核心：创造教育。天天是创造知识，处处是创造之地，人人是创造之人。 　　行知思想的目标：民主教育，自主学习。 　　行知教育理念：以人为本，以生为本，为孩子的终身幸福奠基;自主合作探究，情感态度价值观;因材施教，发展个性;开发潜能，六大解放。 　　五、让经典哲学帮我们解压 　　此次培训最让我钦佩的人是金荣权教授，他博学多识，妙语连珠，用一些浅显幽默的语句就把晦涩高深的儒家、道家、墨家、法家等哲学思想解读得清晰透彻，不仅让我增长了知识，还让我从这些哲学思想中悟出许多做人、处事的原则和方法，真是受益匪浅。印象最深的是老子的“以柔克刚”、“以退为进”和庄子的“毁世哲学”、“超世哲学”、“游世哲学”等思想精髓。 　　六、礼仪教育提升形象 　　我们还有幸倾听了河南省牧业经济学院的杨桦老师的礼仪讲座，对“自身形象是内在品质的外部反映”这句话有了更加深刻的理解，我会和我园教师一起牢记“一个人的形象是反映一个人内在修养的窗口”，从生活中的点滴做起，处处以身作则、注意自己的一言一行，为孩子们树立礼仪好榜样。 　　感谢上级领导给了我这次宝贵的学习机会，我一定会在工作中运用所学到的理论知识和宝贵经验，把我园管理工作做得更好，让更多农村的孩子享受优质的学前教育! 　　幼儿园评价指南心得体会4 　　课间活动是一种自由的、自主性的活动，它是幼儿园一日活动的重要组成部分之一，隐含着丰富的教育价值。这段时间往往是小朋友最向往却也是老师最头疼的时刻，因为孩子们玩得不亦乐乎，老师却要时刻绷紧安全弦，生怕孩子磕着碰着发生意外。面对这种情形，老师陷入了两难境地：如果不让孩子自由活动，把他们禁锢在座位上，老师倒是省心了，却束缚了孩子的自由，不利于其身心健康发展;如果放任孩子玩耍，集体教学时他们就会变得自由散漫，注意力不易集中，活动效果就会大打折扣。所以合理安排幼儿课间活动，就显得非常有必要。 　　一、让课间活动形式和内容丰富起来 　　集体活动中幼儿都集中注意力学本领，课间活动刚好可以让孩子们休息放松一下。走廊里空气新鲜，视野开阔，是孩子们理想的活动空间。但如果幼儿都到走廊里活动，就会显得十分拥挤，有安全隐患。以往我也走过不少误区：如让孩子们玩一些户外的器具，沙包、皮球等，或者由老师带领玩一些丢手帕，吹泡泡等游戏，但是操作下来发现也不是很可取，去玩户外活动器具，孩子们会使用很多的精力，不仅使孩子们好动，而且一到上课就没有精神。如果老师带领玩游戏，也只是部分，而且老师上了一节课后也要适当的让喉咙休息一会，因此这两种方法都没有坚持多久都放弃了。这学期升入中班后，孩子们的自我意识更为强烈，自主性也更强了，所以我们准备引导孩子玩一些简便易行的游戏，如： 　　(1)简单方便的手指游戏“点兵点将”等，让幼儿三三两两随便找个地方，在游戏时还可鼓励幼儿边玩边念儿歌，在培养交往的同时还可促使幼儿的"语言表达得到发展。 　　(2)经典的民间游戏“跳方格”、“挑花线”、“石头剪子布”等，这些游戏简单易学，幼儿每次玩都会有不同的收获。而且，这样的游戏不需要太多的游戏材料投入，游戏玩起来非常方便，收拾整理游戏材料也方便，不会影响教学活动的正常开展。 　　(3)益智类游戏“走迷宫”、“跳棋”、“分类排序”“拼图”，这样的游戏不仅具有娱乐功能，而且在满足快乐的同时增长知识和经验。(4)小型的体育游戏“顶沙包”等，幼儿三人一组，五人一对都可以开展。 　　二 、让课间活动与区域活动结合起来 　　本学期我们还将课间活动重新调整，我们准备划分出多个课间活动区，将幼儿分成若干活动小组，每组五、六位小朋友，每天各组轮流到各区活动。走廊是其中的一个活动区，为了保证活动安全，我们就用给各组排值日生的方法来限制人数，如果是周一，就由每组一号值日生去走廊自由选择玩小型体育玩具，周二由每组二号值日生出去活动，依此类推。这样一来，在走廊里活动的孩子少了，就不会你推我挤，而且每个孩子每周都能保证一次户外课间活动。课间活动时，由班中保育员在走廊指导孩子们活动，老师则在教室指导孩子们玩其他游戏，室内室外井然有序，让人感觉十分舒服。 　　首先，我们根据班级情况重新划分了课间区域，做到动静区分开来。我们将比较安静的阅读区和益智区归在一起;为了让空间更大，让阅读区更温馨，我们将阅读区与娃娃家合用，让幼儿找到在家看书的感觉。阅读区的沙发，我觉得创意还是比较好，孩子们靠在老师自己做的靠垫上看书，特别舒服、没有压力。另外，我们还将书架放在门口，这样孩子们取放图书就方便了。 　　在安静的阅读区旁边我们设置了益智区，有两组组成，这两组的内容我们根据孩子的兴趣爱好以及主题及时调整的，一般情况下以一周为界定。举个例子，如在第一个主题的时候，孩子们对于拼图特别感兴趣，因此我们将这两组都设为拼图区。在经过两周后孩子们对于拼图已经不感兴趣了，我们就及时调整摆放上了棋类的玩具，孩子们一下子兴趣又高涨，来玩的孩子也多了，在期间我们还会适当将一组摆放上数学的操作材料，特别是在上完数学课后，我们的材料会及时增添进去，满足一些能力差的孩子，让他们有一个复习巩固的机会，时间根据孩子的掌握情况而定。 　　另外的手工区我们为了避免孩子都拥挤在一起，于是我们划分在活动室的另一头，和商店相邻。 　　由两组组成，一组玩油泥，一组玩折纸，将自己做好的东西可以放在商店，但是前提是要做的好，漂亮。 　　比较好动的建筑区我们摆放在了活动室的外面，避免相互干扰。建筑区由鞋架和平板组织，可供六个小朋友玩，材料以一些大型的为主，一般我们不确定主题，但是需要合作，另外材料我们也逐渐增添。 　　三、让教学活动的内容向课间延伸 　　课间活动还可以作为教学活动的有效补充和延伸。有时一个有趣的正规教学活动后，孩子们的兴致仍旧很浓，我们就把集体活动的内容延伸到课间活动中。因为不是集体活动了，孩子们身心放松了，玩起来也就更加投人，表现也更为出彩。比如在美工活动“月饼”后，孩子们来到手工区，拿起给中各样的模子、工具，利用油泥的多彩，制作了比正式教学活动更漂亮的月饼，由于有了经验，所以孩子们制作起来更是得心应手，瞧制作好的月饼还可以放在商店里卖呢。 　　又如本次主题中“家乡的美食”的我们的品尝区也是课件活动孩子们也十分喜欢，几个人凑在一起品尝给中美食，交流一下食品的味道，出处等。 　　总之，课间活动的有序开展，可以改变课间休息时杂乱无序的班级次序。所以，我们做个有心人，善于发现孩子的兴趣点，把课间活动作为一种教育手段加以利用，让孩子们“适度地动”“有益地玩”，这样一定能最大限度的促进幼儿同伴交往、提高语言表达能力，从而使幼儿的个性得到和谐发展。 　　幼儿园评价指南心得体会5 　　在幼儿园工作的我们，每天最关注的话题，便是安全，幼儿在园内的一日生活离不开老师的精心照顾，不管是组织任何的活动，老师们都会把安全放在首位，只有保证了幼儿的安全，我们才能有序，有效率的进行各项的活动。 　　在我们每天的工作中不安全的事也会出现在我们身边，例:记得有一次，在孩子喝牛奶时发生了这么件事:我们班的里屠意涛突然哭着跑过来，对我们说:“老师，我把一只美羊羊吃进肚子里了。”当时我们听完就蒙了，“美羊羊?什么美羊羊?多大?会不会有生命危险?”我跟吴老师都措手不及，这种事还是第一次碰到，当时我紧张得脸都绿了，孩子仍然一个劲地哭，还是吴老师镇静，她马上跑出去找到园长蒋老师。其他老师知到消息，赶紧也来到我们班问孩子的情况，可孩子就会说把一只美羊羊吃进肚了，保健阿姨问她哪里不舒服，他倒也没不舒服，问问他美羊羊的形状，他说很小，听完后我以为是小玩具那种美羊羊，更担心起来，当时保育员阿姨在一边听见了，就出去了一会，原来她去大班拿过来一张贴贴纸给孩子看，孩子一看到这种塑料贴贴纸，抽噎着说:“就是这种美羊羊。”我们这才嘘了口气。不过我们还是不放心，一直观察孩子的精神状态，孩子到也没啥反应，但还是不放心，本着对孩子负责的态度，让蒋老师带孩子去医院检查了，直到医院当面说没事大家才松口气。这次“吞美羊羊”事件给我们敲响了警钟——课间、午睡都不能忽视幼儿的人生安全，这无疑对教师以后的工作起到一个提醒和督促的作用。 　　幼儿园中，除了孩子自己会带来贴纸与同伴分享，而且教师在日常生活中也会给幼儿发一些贴纸作为奖励，这时候要特别留意一些橡胶的贴纸，别让孩子在无聊时从口袋拿出后私自玩耍，从而导致吞食。孩子发生意外事故，这是作为家长、幼儿园、教师最不愿意看到的。然而，有时这也是无法避免的，因为孩子尚处在幼儿期，身体机能发展不完善，安全及自我保护意识不强，面对突发状况不知如何应对和防范，因而易受到伤害。同时，这一现象有时又是可以预防，甚至是可以避免的。 　　因此，我们经常进行安全教育，要与家长做好沟通，协助幼儿园做好幼儿的安全工作;请家长不要让孩子口袋揣有异物，离园时，教师要向家长告知相关情况，以便家长加强观察及提醒，家长接好幼儿要关注幼儿的活动安全。教师在日常生活中，要加强幼儿的安全意识培养，要时时刻刻的提醒小朋友安全注意事项，时刻观察幼儿的行为。例如，用一些事例、故事，让幼儿讨论，如何避免危险?让幼儿知道在饮食中，要坐定吃、不奔跑、吃完后再玩。还有教师要掌握一些幼儿急症的方法，如遇到幼儿气道阻塞，可使用背部敲击法、腹部推压法，第一时间进行急救处理，减少对幼儿的伤害。今后也不再发生类似的事情，让我们的小朋友健康快乐的成长。 　　幼儿园评价指南心得体会6 　　首先感谢xxx为我们家长提供了一个难得的学习机会。通过短暂三次的课程，让我们进一步学习到好多育儿书上学不到的知识，让我们对育儿教育又有了一个新的认识，让我们对xxx也更多了一份了解。 　　总之，通过参加此次家长学校的学习，我们是受益多多，感受多多。现就自己听课后的感受谈一点体会。 　　一、行为习惯的培养 　　黄专家的讲课，说这个时候是孩子行为习惯养成的最佳时间。对这一点，我深有感受。 　　孩子上幼儿园以前，每次要他洗手，都是把水龙头开得大大的，然后看到水哗啦哗啦流，好象水不开大，一双小手洗不干净似的。可上学没几天，一次我和他一起去洗手，孩子自己主动把水龙水的水流量调得小小的，还对我讲：“水龙头不能开得太大，开得太大了，它会哭的。”好形象的话语!我知道，一定是老师教的，让他们无论是在学校，还是在家里，已经无形中建立起这种节约用水的意识了。原来好的习惯就是这样养成的。 　　二、亲子沟通的技巧 　　刘教授传达给我们的一句话“一个孩子，经常被你看成怎样，经常被你说成怎样，经常被怎样对待，在不久的将来就会变成现实!”我想其中一个很重要的理念就是尊重孩子、理解孩子，不要把我们大人的观点强加给孩子，不要随便给孩子戴上“笨”“差”“没用”的帽子。学会倾听孩子的情绪，接纳孩子的思想。 　　三、家园有效的沟通 　　只有家长和老师的充分沟通，才能帮助孩子更快、更好的成长。xxx此次举办家长学校，使家长和专家、园长面对面进行沟通交流，共同探讨孩子教育问题，成达共识，可谓是事半功倍。 　　我们家孩子上幼儿园前两个星期都表现好好，可到了第三个星期的中期，就开始闹情绪了，原因是不肯吃学校的“黑饭”。我们通过和老师的努力配合，给孩子进行各种详解和认识，终于接受了营养又好吃的“黑饭”。如果没有有效的沟通，其状况会是什么样，我不敢想象。 　　不知不觉，孩子在幼儿园已快三个月了，眼看着孩子渐渐长大，渐渐懂事，我心中也充满对班级老师、对xxx所有工作人员太多的感激。 　　xxx的办学宗旨“老师用心，家长放心，孩子开心!”作为家长，我觉得把孩子送到这来，我是放心的。 　　就象xxx倡导的，让我们共同携手，和孩子一起努力吧。

不难，只要认真学习都可以过。标准化工程技术人员是由劳动和社会保障部职业技能鉴定中心（现人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心）根据99年职业资格分类大典修订的一种新型职业资格证书，深圳全国试点“标准化工程师”资格制度。据悉，到2010年，深圳计划培养标准化工程师500名以上。据介绍，今后全市从事标准化(含条码、代码)技术研究、应用研究、国内外动态和发展研究、标准化技术咨询和技术开发、标准化管理、标准及标准化技术法规的制(修)订等工作的在职在岗工程技术人员均可参加考试。

面向连接的TCP “面向连接”就是在正式通信前必须要与对方建立起连接。比如你给别人打电话，必须等线路接通了、对方拿起话筒才能相互通话。 TCP（Transmission Control Protocol，传输控制协议）是基于连接的协议，也就是说，在正式收发数据前，必须和对方建立可靠的连接。一个TCP连接必须要经过三次“对话”才能建立起来，其中的过程非常复杂，我们这里只做简单、形象的介绍，你只要做到能够理解这个过程即可。我们来看看这三次对话的简单过程：主机A向主机B发出连接请求数据包：“我想给你发数据，可以吗？”，这是第一次对话；主机B向主机A发送同意连接和要求同步（同步就是两台主机一个在发送，一个在接收，协调工作）的数据包：“可以，你什么时候发？”，这是第二次对话；主机A再发出一个数据包确认主机B的要求同步：“我现在就发，你接着吧！”，这是第三次对话。三次“对话”的目的是使数据包的发送和接收同步，经过三次“对话”之后，主机A才向主机B正式发送数据。 TCP协议能为应用程序提供可靠的通信连接，使一台计算机发出的字节流无差错地发往网络上的其他计算机，对可靠性要求高的数据通信系统往往使用TCP协议传输数据。 面向非连接的UDP协议 “面向非连接”就是在正式通信前不必与对方先建立连接，不管对方状态就直接发送。这与现在风行的手机短信非常相似：你在发短信的时候，只需要输入对方手机号就OK了。 UDP（User Data Protocol，用户数据报协议）是与TCP相对应的协议。它是面向非连接的协议，它不与对方建立连接，而是直接就把数据包发送过去！ UDP适用于一次只传送少量数据、对可靠性要求不高的应用环境。比如，我们经常使用“ping”命令来测试两台主机之间TCP/IP通信是否正常，其实“ping”命令的原理就是向对方主机发送UDP数据包，然后对方主机确认收到数据包，如果数据包是否到达的消息及时反馈回来，那么网络就是通的。例如，在默认状态下，一次“ping”操作发送4个数据包（如图2所示）。大家可以看到，发送的数据包数量是4包，收到的也是4包（因为对方主机收到后会发回一个确认收到的数据包）。这充分说明了UDP协议是面向非连接的协议，没有建立连接的过程。正因为UDP协议没有连接的过程，所以它的通信效果高；但也正因为如此，它的可靠性不如TCP协议高。QQ就使用UDP发消息，因此有时会出现收不到消息的情况。 TCP协议和UDP协议各有所长、各有所短，适用于不同要求的通信环境。

妇女节插花活动策划1 　　值此国际妇女节来临之际，为了活跃院女职工的业余文化生活，促进身心健康，以更饱满的热情投入医疗工作中，院管理委员会中心决定举办庆“三·八”妇女节有奖趣味活动。现将具体活动方案如下： 　　一、活动日期： 　　3月8日(星期x)下午2：30—4：30 　　二、活动地点： 　　院门诊楼二楼会议室 　　三、活动内容： 　　模仿竞猜、1分钟快速跳绳 　　四、奖项设置： 　　模仿竞猜：一等奖2名、二等奖2名、参与奖(参与活动女职工) 　　一分钟快速跳绳：一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名、参与奖(参与活动女职工) 　　五、有奖趣味活动游戏规则 　　1、模仿竞猜游戏规则：两人一组，模仿者看完谜底后用肢体语言表达，另一人根据模仿猜出谜底，一分钟内猜出谜底最多的获奖。(模仿者说话或旁观者提示不计算) 　　2、一分钟快速跳绳游戏规则：1人一组，一分钟内跳得最多者获胜。(中间停顿或双脚未过的不计算) 　　六、活动安排： 　　总策划：x。 　　活动内容及道具安排：xx。 　　摄影：xx。 　　裁判及活动次序：xx。 　　场地布置：xx。 妇女节插花活动策划2 　　三八妇女节是国家法定假日。本次三八妇女节活动的策划，是为了丰富本公司(单位)的企业文化生活，加强员工凝聚力，表达公司对妇女同仁的关怀与问候，欢迎各部门积极参与。 　　一、活动主题 　　魅力女性，快乐巾帼 　　二、活动组织与参与 　　(1)人力资源部组织活动; 　　(2)全体女性同仁参与。 　　三、活动项目 　　(总时间约为2-2.5小时) 　　活动项目设置：50m团队接力、夹弹珠、吹乒乓球、单车慢骑、跳绳、跳袋鼠、踢毽子活动项目说明： 　　1、20m往返跑团队接力――跳袋鼠：大口袋四个，高低以到腰际为佳，参赛队员把自己装入袋中，双手提袋口，在裁判员发令后以如同袋鼠式跳跃着向终点行进，20m的路线中往返一次，以最快者为胜。在场内20m的范围内设有两个标志点——起点与中转点，参赛人员在裁判员发令后以最快的速度出发，绕过标志点返回起点，第二名队员接上以此进行到所有队员接力完成，以最快完成的队为胜。 　　2、夹弹珠：在指定的位置放有若干弹珠，在2分钟内看谁用筷子夹取弹珠从原有位置乱纷纷移至指定位置，以转移的最多者为胜。 　　3、吹乒乓球：工作人员在杯子中盛放不同水，参与人员需从一个方向吹着乒乓球从每个杯子中经过并到达最后一个杯子，以最快到达的为胜。 　　4、单车慢骑：在50m的场内设有单车行走标志线两条，在行进中单车不可骑出标志线外，在规定的路线中参与队员以最慢的速度行走完比赛路线，在行走中不可以有脚落在(在活动中可以视情况给予一到两次的脚着地的机会)。评比以走完规定路线用时最长者为胜。] 　　5、跳绳：在规定的区域内以一分钟为记时单位，数量最多者为胜;花样跳绳以跳出的花样多者为胜。 　　6、踢毽子：在规定的区域内以三分钟为记时单位，数量最多者为胜。 　　四、活动奖品设置 　　各项目优胜者奖品一样，详细如下： 　　第一名：沐浴露1000毫升一瓶价值约50元 　　第二名：十字绣一幅价值约30元 　　第三名：洗衣粉2kg装价值约18元 　　优胜奖：洁牙刷+牙膏套装价值约8元 　　五、活动时间 　　三八妇女节活动时间：3月8日上午9：30-12：00 妇女节插花活动策划3 　　为了更好地展现xx妇女的风采，以健康向上，充满活力的精神面貌树立城区妇女形象，并培养我们x团队合作精神，用健康的身体素质和心理素质投身于工作中，特举办此次趣味运动会。 　　一、活动时间： 　　3月8日 　　二、活动地点： 　　xxxxxxx 　　三、参加人员： 　　区属各单位的妇女、社区妇女 　　四、活动项目: 　　1、拔河(每队10人) 　　比赛开始后，绳子两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。 　　规则：比赛采取3轮次、积分循环制。每轮次一局胜，每轮次比赛时间最多2分钟，2分钟内不能决出胜负者本局比赛结束。 　　2、蹲跳接力(每队8人) 　　出发时的姿式：运动员应面向跑道，背靠背挽住手臂蹲在起点线。 　　规则： 　　(1)听到发令后，第一组由起点向终点线蹲跳。 　　(2)两人都跳过终点线后，再跳回到起点线，然后第二组进行，依次类推。 　　(3)比赛途中，两人挽臂不可分开，如分开(迎新晚会策划书)，则必须挽好后才能继续比赛。 　　计时与名次：以最后一组返回起点计时。用时少者胜出。 　　3、穿针引线。 　　方法：若干人一组站在起跑线后，听到口令快速跑出到中点拿起线穿过五个针孔，快速返回起点以时间多少排定名次。 　　(1)必须用一条线穿过五个针孔，否则成绩无效。 　　(2)必须在自己跑道完成，如影响他人成绩无效。(3)距离为30米。 　　五、评分细则: 　　比赛设集体奖：团体取前六名，团体奖以四项积分的多少来定，报名组数加一为分 　　比赛设个人奖：每一项活动取前三名。 妇女节插花活动策划4 　　此全球第x个妇女节来临之际，由董事办牵头组织我公司妇女节活动，具体策划方案如下： 　　活动名称：x集团“三八妇女节”尊重女性、关爱女职工表彰大会。 　　一、活动目的: 　　1、体现公司对女职工的关怀和尊重，促进团队凝聚力。 　　2、肯定女职工对公司的.贡献，增进女性交流，促进团队和谐发展。 　　3、缓解压力、放飞青春、快乐过节。 　　4、给予部分女职工“三八红旗手”荣誉称号，并予以奖励。 　　二、会议时间: 　　暂定为3月8日下午(时长：两小时)。 　　三、会议地点: 　　公司会议室。 　　四、参会人员: 　　公司部分领导、全体女职工。 　　五、邀请嘉宾: 　　董事会领导家属、县妇联主任、县电视台。 　　六、会议议程: 　　1、主持人讲话; 　　2、邀请县妇联主任致词; 　　3、公司副总致辞; 　　4、女职工(不同岗位)代表发言; 　　5、主持人宣布授予若干名女职工“三八红旗手”荣誉称号，县委领导、公司领导为受奖女职工颁奖; 　　6、给所有女职工发放节日礼品; 　　7、总经理做会议总结致贺词; 　　8、主持人宣布会议圆满结束。 　　七、照相、摄像: 　　人员、器材待定。 　　八、前期准备: 　　1、活动所需文案资料(董事办负责编辑、文印科负责打印); 　　2、各部门上报所在单位女职工(数量、姓名、工龄、学历、岗位、职称等可包含特别推荐资料)人事科负责收集、整理; 　　3、表彰人数确定，表彰岗位、团队、个人评选(xx共同负责评选); 　　4、“三八红旗手”荣誉证书购买、现场横幅、绶带、桌签制作、获奖人员姓名填写(xx负责); 　　5、会议室布场、清场(xx负责); 　　6、女职工礼品、会场矿泉水购买(xx负责); 　　7、企业文化妇女节专版采编(董事办、办公室负责)。 　　以上准备工作除企业文化妇女节专版，在会议结束以后出版之外，其余各项主准备工作均需定时提前完成。 　　九、综合目的: 　　除了“活动目的”之外，此次活动还将达到以下几个目的。 　　1、通过吕梁日报晚报版、电视台报道此次活动，让更多的人了解我公司“以人为本、关爱女工”人性化、亲情化管理的一面。 　　2、通过《企业文化妇女节专版》表彰“三八红旗手”，肯定女性职工工作的同时，以点带面激发全体职工爱岗敬业的工作热情，鼓励全体员工发扬“以(厂)矿为家，以岗为荣”的奉献精神。 　　3、通过《企业文化妇女节专版》以“谁说女子不如男”为题，报道“三八红旗手”先进工作事迹，让受奖者有更高的“荣誉感”和对公司的“归属感”，从而发自内心的产生“岗位责任感”。 妇女节插花活动策划5 　　“三八”国际劳动妇女节即将到来，为让广大女员工度过一个充实愉快、富有意义的节日，经公司研究，决定开展以“争奉献、建功业、求进步、谋发展”为主题的纪念“三八”系列活动。方案如下： 　　一、活动目的： 　　1、加强员工之间沟通，增强团队意识; 　　2、加强团队合作，激发员工积极性; 　　3、丰富员工文化生活，展现员工风采。 　　二、指导思想： 　　围绕“争奉献、建功业、求进步、谋发展”主题，大力宣传物业公司各岗位涌现出的优秀女工，积极开展主题鲜明、内容丰富、形式多样的纪念活动，激励女工立足岗位建功立业，为推进企业持续健康发展和社会的和谐稳定做出新贡献。 　　三、活动事项： 　　1、开展“给母亲的一封信”活动。 　　现代社会，金钱名利时时冲击着人们的心灵，有的人错把自私、冷漠当作酷、个性，不及时矫正，无疑会严重影响员工的心灵、人格的发展，也是未来社会和谐发展的重大隐患。因此，倡议公司员工在三八妇女节来临之际给自己的母亲认真写一封信，既让母亲在节日里收获惊喜，又沟通心灵，让员工在写作中感受亲情、陶冶情操，培育员工爱母情怀。好的文稿，公司将刊发于《德源之窗》刊物和公司网站上。 　　2、召开公司女员工视频座谈会。 　　3月8日上午，公司将组织女工召开视频座谈会，届时还邀请公司领导参加并讲话，一方面使女工感受公司的关怀，另一方面有利于公司领导倾听女工心声，同时使公司女工委员会真正起到桥梁和纽带的作用。 　　3、开展“巾帼能手奖”评选活动。 　　选树典型，表彰先进。此次“巾帼能手奖”评选活动，要把在各条战线上取得优异成绩的女工评选出来。评选出来的先进要有群众基础、有实绩，能在公司两个文明建设中起着标杆和模范作用。评选名额分配：集团总部(含垫江项目)、开县项目、贵定项目各1人，共计3人。表彰奖金由公司工会支出，每人奖励200元。 　　4、开展户外踏青活动。 　　3月8日下午，集团总部(含垫江项目)、开县项目、贵定项目分别组织女工开展户外踏青活动，陶冶她们的情操，放飞她们的心情，加深彼此间的了解、沟通，增强她们的凝聚力、战斗力，使她们更加爱岗敬业，展现风采，以饱满的热情和愉悦的心情投入到工作中。活动经费由公司工会支出，每人在200元以内。 　　四、活动费用预算： 　　1、先进表彰 　　奖金：200元/人×3人=600元 　　奖状：15元/本×3本=45元 　　2、横幅、会标：8元/米×10米=80元 　　3、户外踏青活动费(包含：餐费、节日礼品费(人均50元)、游乐活动费等)：计9600元。 妇女节插花活动策划6 　　一、活动目的： 　　为庆祝第105个国际妇女节，构建和谐校园，陶冶教师情操，展示我校女教职员工美的一面。借用花木来抒发女教师们的高雅情怀，以花感人，以花育人。 　　二、比赛时间： 　　20xx年3月9日星期一下午15：00——17：00 　　三、比赛地点： 　　教学楼一楼大堂 　　四、比赛规则： 　　1．教师个人或自由组队为单位参赛。（本周四（3月5日）前填好报名表） 　　2．现场插花材料以鲜花为主，材料由参赛选手自选自备。（材料费用实开实报，设报销上限80元/份作品） 　　3．现场制作，作品要富有创意，主题鲜明。 　　4．作品需附一张卡片，卡片包含以下信息： 　　（1）作品名称 　　（2）创意说明（简短通顺的文字说明创意）。 　　注意：为保证比赛的公平，卡片内容不涉及作品所属年级、姓名。 　　五、比赛流程： 　　1、3月9日星期一下午14:30，各参赛人员开始将准备好的插花材料送到教学楼一楼大堂比赛场地。 　　2、3月9日星期一下午15：00——17：00各参赛老师到教学楼大堂参加或参观插花比赛。（请各工会小组长提醒参赛老师及时到位，请相关老师提前调好课） 　　4、参赛作品必须在规定时间内现场制作完成，不可以在其他场所制作或提前制作好。 　　3、作品完成后将由评委组对各项作品进行现场打分。评奖。（评委将从造型、色彩、主题、搭配四方面进行评价） 　　六、奖项设置： 　　（各级奖项按照实际参赛人数，按一定比例评定） 　　一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖若干名。

呵呵，小马在小时候，被一根绳子拴住，长大了，那一根小绳子仍然能拴住它。我的故事也许是最简单的，然而也是最能说明人的问题的。回答请采纳。

那个公司啊

面试该怎么做到心里有底 　　面试该怎么做到心里有底，职场也是有一些做人的原则的，无论做什么都要掌握好分寸，职场是复杂的，面试的时候也要注意一些细节，面试该怎么做到心里有底如何在职场站稳脚跟。 　　面试该怎么做到心里有底1 　　 模拟面试一 　　应试者：一位从事技术工作的女士 　　面试官：爱立信（中国）人力资源部副总裁牛艳娜 　　面试过程： 　　问：你以前在哪里工作？答：我在一家公司做技术支持。 　　问：进入公司的目的？答：喜欢技术支持，因为我具有这个能力。 　　问：你有什么成绩呢？答：做了上海的一个方案，且在各个部门有很好的协调能力。 　　问：周围的同事朋友怎么评价你呢？答：待人诚恳。 　　反问：您问我这个问题的目的在于哪里呢？答：看你在工作中的沟通能力……做技术支持的，当然应该有技术方面的能力，但合作，是最重要的一点。 　　面试官点评：这位小姐很敏锐，但作为应试者，不应该反问面试官提出问题的目的。如果为了显示主动性，可以在最后问问面试官自己在以后的面试中应注意什么。再有，讲故事特别重要，把自己最得意的成绩、做得最 　　好的项目详细说出来，像这样一句话概之，不令人信服，印象也不会深刻。 　　 模拟面试二 　　应试者：应聘中华英才网销售人员的一位男士 　　面试官：中华英才网CEO姚卫民 　　面试过程： 　　问：请用三句话来介绍自己，评价自己。 　　答： 　　1、干劲冲天； 　　2、一定给你挣钱； 　　3、善于和同事合作。 　　问：五年内对个人制定的目标是？答：做一个职业经理人。 　　问：对我们公司了解吗？答：在上学的时候经常上这个网，我感觉是人力资源网站里做得最好的。 　　面试官点评：对自己的评价，是在测试他的表达能力和思维能力，是否在他的脑子里有一种思维方式；五年以后如何定位，是看他做事情的目的性；问对公司是否了解，在于了解他是否对我们公司真正了解、真心感兴趣。在国外，如果不了解这个公司，你连去都不要去。我们很多人把面试过程看得很紧张，就是不了解所赐。如果你了解这个企业，你完全可在面试中变被动为主动。不用了解很深，只要在面试时，表现出对这个企业的兴趣就可以了。要把握一个平衡，不要以辞藻来堆砌你的才能，而要通过故事来表达此意。最后一点，面试时不紧张是好的，但也不能自由得无拘无束。我见过一位从很好学校毕业的MBA，技能和知识都足够，但他从进门的第一分钟到出门的最后一刻，都是双手抱肩，头后躺在椅子上，这样子叫我怎么选他呢？ 　　 模拟面试三 　　应试者：一位清华研究生 　　面试官：思科系统（中国)网络技术有限公司亚太区经理萧泓 　　面试过程： 　　问：应聘什么职位？答：技术支持。 　　问：有一个10人的软件项目，但经济光景不好，预算要减掉一半，但上司还要求要做得更好。你怎么办？答：最重要的是企业的文化和人情味。朋友对我的评价是有困难的时候，总喜欢找我。作为一个项目负责人，我可以通过自己影响他们。我相信他们会支持我在这种情况下做好项目。 　　面试官点评：预算砍掉一半，你没有说不能做，说明你有一定的能力，但你的回答很难看出你的技巧。我对你的印象是：人情味很重，关心下属，譬如你可能不会因为预算减半而裁员，但可能对生意并不是很敏感。其实，更好的答案应该是：“老板，我可以做得更好，但我是否可以帮助您，来解决那个使我的预算要减掉一半的危机？”至于具体如何去做，应该和你的老板去商量。 　　另外面试时，一定要注意自己的.形象。比如面试时手机不要响，万一响了要说“对不起”，然后挂掉，而不是一边说“对不起”一边还要接电话。 　　面试该怎么做到心里有底2 　　 面试时，被招聘者问及离开原职位的原因 　　 1、人际关系复杂 　　现代企业讲求团队你对人际关系胆怯和避讳，可能会被认为你在人际交往中缺乏协调能力。从而妨碍了你的从业取向。而如果招你来就是为了让你帮助协调单位人际关系，那你的回答就与要求背道而驰了。 　　 2、收入太低 　　这样回答会使对方认为你是单纯为了收入取向，而且很计较个人得失，并且，会把“如果有更高的收入，会毫不犹豫跳槽”的观念形成对你的思维定势，从而影响对你的。 　　 3、分配不公平 　　现在企业竞争中很注重努力和结果的结合，效益薪金、浮动工资制度是很普遍的，旨在用物质刺激手段提高业绩的效率；同时，很多单位都开始了员工收入保密的措施，如果你在面试时将此作为离开原单位的借口，则一方面你将失去竞争优势，另一方面你会有爱打探别人收入乃至隐私的嫌疑。 　　 4、上司挑剔 　　既然在社会中发展，就得和各式各样的人打交道，什么样的上司都可能碰上。假如你挑剔上司，则说明你缺乏工作上的适应性，那么，很难想象你在遇到客户或关系单位的人时会不会凭好恶行事。 　　 5、频频换人 　　工作时间，你只管做自己的事，与你的工作应该是没有直接的关系的。你对此过于敏感，反映你个人角色的不明确。 　　 6、工作压力太大 　　现代企业讲究快节奏，企业中的各色人等皆处于高强度的工作生存状态下，有的单位在招聘启事上干脆直言相告，要求应聘者能在压力下完成工作。这已经是大势所趋。