什么是OMO商业模式，谁可以解答一下？

本书讲述了以下五个部分的内容：商业模式画布，一种描述商业模式，分析商业模式和设计模式的工具；基于领先商业思想家的商业模式式样；帮助你设计商业模式的技术；通过商业模式视角重新解读策略；一个帮你设计创新商业模式的通用过程，这一过程用到了本书中所有的概念、技术和工具。 Alex Osterwalder，Osterwalder博士是商业模式创新领域的作家，演讲者，和顾问。他和Pigneur博士一起设计的实用型商业模式设计方法广泛地应用于各个行业的公司里，其中包括了3M，爱立信，凯捷，德勤，特力诺这样的老牌知名公司。 Yves Pigneur，Pigneur博士自1984年起，担任洛桑大学的信息系统管理教授，同时还担任亚特兰大乔治亚州立大学和温哥华英属哥伦比亚大学的访问教授。 商业模式描述了企业如何 创造价值、传递价值和获取价值 的基本原理。 本书提供一个了商业模式的框架，它使得我们能够描述和思组织、竞争对手和其他企业的商业模式。该框架提供了一种描述商业模式的共同语言，有了它方便我们分析其他企业的商业模式并寻找商业上的创新。通过9个基本构造块就可以很好地描述并定义商业模式，它们可以展示出 企业创造收入的逻辑。 CS 客户细分 ，Customer Segments，企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。为了更好地满足客户，企业可能把客户分成不同的细分区隔，每个细分区隔中的客户具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性。企业必须做出合理决议，到底该服务哪些客户细分群体，该忽略哪些客户细分群体。然后凭借对特定客户群体需求的深刻理解，设计相应的商业模式。VP 价值主张 ，Value Propositions，通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求。价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，它是用户选择你的原因，是公司提供给用户的利益集合。 CH 渠道通路 ，Channels，通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。作用：提升公司产品和服务在客户中的认知:帮助客户评估公司价值主张:协助客户购买特定产品和服务:向客户传递价值主张:提供售后客户支持。 CR 客户关系 ，Customer Relationships，在每一个客户细分市场建立和维系客户关系。动机：客户获取；客户维系；提升销量。 R$ 收入来源 ，Revenue Streams，收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。用于描述公司从每个用户群体获取的现金收入，需要从创收中扣除成本。 KR 核心资源 ，Key Resources，核心资源是用来描绘商业模式有效运转所必须得最重要因素。如：实体资产；知识资产；人力资源；金融资产等。 KA 关键业务 ，Key Activities，通过执行一些关键业务活动，运转商业模式。用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。如：制造产品；问题解决；平台/网络。KP 重要合作 ，Key Partnerships，有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。用来描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。C$ 成本结构 ，Cost Structure，商业模式上述要素所引发的成本构成。成本结构特点：固定成本；可变成本；规模经济；范围经济。商业模式画布 这9个商业模式构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础，这个工具称之为商业模式画布(Business Model Canvas)。有三种不同的基本业务类型: 客户关系型业务、产品创新型业务和基础设施型业务。 每种类型都包含不同的经济驱动因素、竞争驱动因素和文化驱动因素。这三种类型可能同时存在于一家公司里，但是理论上这三种业务“分离”成独立的实体，以便避免冲突或不利的权衡妥协。长尾式商业模式的核心是多样少量:他们关注于为利基市场提供大量产品，每种产品相对而言卖得都少。利基产品销售总额可以与凭借少量畅销产品产生绝大多数销售额的传统模式相媲美。.长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。多边平台将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起。只有相关客户群体同时存在的时候，这样的平台才具有价值。多边平台通过促进各方客户群体之间的互动来创造价值。多边平台需要提升其价值，直到它达到可以吸引更多用户的程度，这种现象被称为网络效应。比如：信用卡连接了商家和持卡人;计算机操作系统连接了硬件生产商、应用开发商和用户:报纸连接了读者和广告主;家用视频游戏机连接了游戏开发商和游戏玩家。这里的关键是多边平台必须能同时吸引和服务所有的客户群体并以此来创造价值。 多边平台对于某个特定用户群体的价值本质上依赖于这个平台“其他边”的用户数量。如果有足够多的游戏，一款家用游戏机平台就能吸引足够多的玩家。另一方面，如果有足够的游戏玩家已经在玩游戏了，游戏开发商也会为新的视频游戏机开发(更多的)游戏二所以多边平台经常会面临着一个“先有鸡还是先有蛋”左右为难的困境。 解决这个问题的方法是针对一个群体。尽管多边平台的运营商最主要的成本是运营费用，但是他们经常会通过为一个群体提供低价甚至免费的服务来吸引他们，并依靠这个群体来吸引与之相对的另一个群体。多边平台的运营商所面临的困难是选择哪个群体，以及以什么价格来吸引他们。在免费式商业模式中，至少有一个庞大的客户细分群体可以享受持续的免费服务。免费服务可以来自多种模式。通过该商业模式的其他部分或其他客户细分群体，给非付费客户细分群体提供财务支持。 基于广告的免费商业模式是多边平台的一个表现形式。平台的一边被设计成以免费的内容、产品或服务来吸引用户，平台的另一边通过销售广告位来产生收入。免费增收模式中有大量基础用户受益于没有任何附加条件的免费产品或服务。大部分免费用户永远不会变成付费客户:只有一小部分，通常不超过所有用户的10%的用户会订阅收费的增值服务。这一小部分付费用户群体所支付的费用将用来补贴免费用户。只有在服务额外免费用户的边际成本极低的时候这种模式才成为可能。在免费增收模式中， 关键的指标是为单位用户提供免费服务的成本和免费用户变成付费用户的转化率。 例举RedHat的案例，我理解的是：类似短信服务平台从运营商那里购买短信通道，然后租赁给多个企业使用赚取服务费，因为没有企业愿意承担直接从运营商购买短信通道的高额费用。 在免费增收模式中，少量为高级服务付费的客户补贴大量非付费客户。而保险模式则相反，在保险模式中，大量用户定期支付小额费用，来保护自己预防那些一旦发生在财务上就是毁灭性的小概率事件。简而言之，大量付费客户补贴有实际需求的少量客户，而且付费客户可以在任何时间成为受益客户群中的一员(即获赔客户)。诱钓指的是通过廉价的、有吸引力的甚至是免费的初始产品或服务，来促进相关产品或服务未来的重复购买的商业模式式样。这种模式也称为亏损特价品或剃刀与刀片模式。亏损特价品指的是最初补贴甚至亏本提供，目的是从客户后续购买产生利润的产品或服务。 剃刀与刀片用来描述使用最初产品或服务引诱客户而从后续销售中赚取收入的普遍想法。移动通信行就是个好案例，移动网络运营商提供绑定服务订阅的免费手机已经是标准的做法了。运营商起初赔钱免费赠送手机，但他们很容易通过后续的月服务费弥补损失。运营商以免费产品提供瞬间愉悦，随后产生经常性收入。 1904年，金·吉列将第一款可替换刀片剃须刀推向市场，并以极低的折扣销售刀架，甚至作为其他产品的赠品来销售，以此 创造一次性刀片的需求。 这种模式的关键是找到便宜甚至免费的初始产品和后续重复消费产品之间的紧密联系。控制这种“锁定”关系是成功的关键。通过专利限制，激烈保证了竞争对手无法为吉列刀架提供更便宜的刀片。剃须刀是世界上专利保护最完善的消费产品，有超过1000种专利/*低价打印机，高价墨盒*/开放式商业模式可以用于那些通过与外部伙伴系统性合作，来创造和捕捉价值的企业。这种模式可以是“由外到内”，将外部的创意引入公司内部，也可以是“由内到外”，将企业内部闲置的创意和资产提供给外部伙伴。式样总表我截不出来，囧，准备买本当工具书用了。 基于客户洞察建立商业模式。 我们要从客户的角度来看待商业模式，这可以让我们找到全新的机会。这并不意味着全按照客户的思维来设计商业模式，但是在评估商业模式的时候需要把客户的思维融入进来。创新的成功需要依靠对客户的深人理解，包括环境、日常事务、客户关心的焦点及愿望。采用客户视角是整个商业模式设计过程的指导原则，应该让客户视角来指引我们关于价值主张、渠道通路、客户关系和收入来源的选择。 真正的挑战在于建立对客户的彻底理解，并基于这种理解进行商业模式设计的选择。在产品和服务设计领域，许多领先企业都与社会学家合作，加深对客户的理解。创新的挑战是建立在对客户的深刻理解上，而不是简单的问他们需要什么。 另一个挑战在于要知道该听取哪些客户和忽略哪些客户的意见。应避免过于聚焦于现有客户细分群体，而应该盯着新的和为满足的客户细分群体。许多商业模式创新的成功，正是因为它们满足了新客户未得到满足的需求。 首先找出客户细分群体，并选择一个开始客户描述分析。先给这个客户一个名字和一些人口统计特征，诸如收入、婚姻情况等。然后询问和回答以下六个问题，在活动挂图或白板上描绘你的新命名的客户。 我们的目标是建立一种客户的视角，来持续质疑你的商业模式中的各种假设。 生成全新商业模式创意。 设计新的商业模式需要产生大量商业模式创意，并筛选出最好的创意，这个收集和筛选的过程叫做创意构思。设计新的商业模式时，面对的挑战是忽略现状和暂停关注运营的问题，这样我们才能得到真正的全新创意。 创意构思的两个阶段：创意生成，这个阶段重视数量。创意合成，讨论所有的创意，加以组合，并缩减到少量可行的可选方案。这些方案不一定要代表颠覆性的商业模式，也许只是把你现有的商业模式略做扩展。 我们可以把创新区分为4类不同集中点的商业模式创新，这4个集中点每一个都可以成为主要商业模式变化的起点。有时，商业模式可以引发自多个集中点。 资源驱动 型创新起源于一个组织现有的基础设施，抑或合作关系拓展，抑或转变现有商业模式。 产品/服务驱动 型创新是以建立新的价值主张的方式来影响其他商业模式构造块。 客户驱动 型创新是基于客户需求、降低获取成本或提高便利性的。就像所有从单一集中点所引发的创新一样，来自客户驱动的创新同样可以影响商业模式的构造块。 财务驱动 创新是由收入来源、定价机制或成本结构来驱动的，同样影响商业模式的其他构造块。 多中心驱动 创新是由多个集中点驱动的，并会显著影响商业模式的其他多个构造块。可视思考的价值。 对于商业模式的相关工作来说，可视思考是必不可少的。我们所谓的可视思考，是指使用诸如图片、草图、图表和便利贴等视觉化工具来构建和讨论事情。因为商业模式是由各种构造块及其相互关系所组成的复杂概念，不把它描绘出来将很难真正理解一个模式。视觉化的语法。 为勾画商业模式所需要的信息提供了视觉和文字指导，因为它会告诉你把哪些信息放入商业模式的哪个部分。 抓住大局。 通过描绘出商业模式画布上的所有元素，可以直观的展示出商业模式大局。 查看关系。 商业画布可以清晰的表达出各个商业元素之间的关系。 收集参考点。 可以把心理得假设贴出来变成明确的信息作为参考。 共同的语言。 提供了词汇表和语法帮助人们更好的理解对方，提高凝聚力。 共同的埋解。 不同部门员工缺乏对商业模式全貌的认识，商业画布能让所有人快速理解商业模式。 灵感触发器。 商业画布中的创意会引发更多创意。 演示。 帮助你彻底思考修改某个商业模式元素后所带来的系统性影响。 内/外部推销。 把创意和计划清晰的让内/外部人员理解。讲故事的目的是要把商业模式以形象具体的呈现出来，可以从不同的视角塑造出不同的人物形象，比如下面两种视角： 公司视角, 让员工成为故事的主人公，因为员工频繁地关注着客户的烦恼，而新的模式就可以解决这些烦恼。在这样的故事中，员工体现的是商业模式的内部运作机制、为推行新的模式提供了依据。 客户视角， 客户道出困扰他的烦恼和他必须解决的问题。然后讲述你们公司是如何帮他创造价值的。在故事中，她描述了她得到了什么样的产品和服务，这些产品和服务是如何解决他的问题的，以及作为一个消费者，他所愿意掏钱的产品和服务是什么样的。 基于情景的商业模式设计。 情景推测吧抽象的概念变成具体的模型。下面是两种情景推测： 客户情景推测 ，客户是如何使用产品和服务的，什么类型的客户在使用它们，客户的顾虑、愿望和目的分别是什么。这种建立在客户洞察之上的情景推测更进一步，把对客户的了解融入一组独特、具体的图像。通过描述特定的场景，关于客户的情景推测就能把客户洞察具体形象地表现出来。 未来情景推测， 说白了就是臆测未来，假设未来会发生何种变化，然后针对每一种变化设计并检验商业模式。此方法以商业创新为目的，帮助公司更好的应对未来发展。商业模式是在特定的环境中进行设计和执行的。建议把商业环境大体上映像成四块主要领域范畴： 市场问题。 从客户和提供给客户的产品或服务的视角发现驱动和改变市场的关键因索。 市场细分。 发现主要的细分市场，描述它们的吸引力，寻找新的细分市场。 需要和需求。 罗列出市场需求，分析市场需求目前的服务水平。 转换成本。 描述与客户投靠竟争对手行为相关的因素。 收益吸引力。 寻找出与收益吸引力和定价能力相关的因素。 竞争对手。 发现当前竞争对手和它们的相对优势。 行业新入者。 发现新的崛起的行业对手，判断它们是否利用不同于你的商业模式与你竟争。 替代性产品和服务。 描述你公司的产品和服务潜在替代品，包括其他市场和行业的产品和服务。 供应商和其他价值链参与者。 在你公司所在的市场中，描述出目前关键的价值链参与者，并发现新崛起的参与者。 利益相关者。 确认哪些参与者可能会影响你的公司和商业模式。技术趋势。 发现能威胁、改变或改良你的公司的商业模式的技术趋势。 监管法规趋势。 描述影响你的商业模式的法规及其变化趋势。 社会和文化趋势。 发现可能会，影响你的商业摸式的主要社会趋势。 社会经济趋势。 概括与你的商业模式相关的主要社会经济趋势。 全球市场情况。 从宏观的经济视角总结全球市场目前的整体状况。 资本市场。 描绘出与你的资本需求密切相关的资本市场状况。 商品和其他资源 。重点关注你的商业模式中所需资源的当前价格及其未来趋势。 经济基础。 描绘你的业务运营环境中的经济基础。如同每年做身体检查一样，定期评估商业模式是一种重要的管理工具，它可以评估出组织在行业内的“健康”程度，并适时地做出一些相应的调整。这种健康检查可以成为商业模式不断改进优化的基础。《蓝海战略》这本书可以看看。满足市场，满足被忽视的市场需求。 投放市场，把新技术、产品和服务推向市场。 改善市场，通过更好的商业模式来改进、颠覆或变革现有的市场。 创造市场，建立全新的市场。为一个成功的商业模式设计项目做好准备工作。 活动： 确定项目目标、测试初步商业想法、规划、组件设计团队。 关键： 合适的队友、经验和知识。 风险： 高估了初始想法的价值。研究和分析商业模式所需要的元素。 活动： 环境分析、研究潜在客户、采访行业专家、研究前人做法（失败案例）、收集想法。 关键： 对潜在目标市场的深入理解、超越传统目标市场定义的界限。 风险： 研究过度（研究和目标脱节）、收到预先想法的影响，研究结果不客观。构建和测试可行的商业模式可选方案，并挑选最佳的方案。 活动： 头脑风暴、原型制作、测试、选择。 关键： 与不同部门的员工一起设计、透过现状看本质的能力、投入时间，探索多种商业模式。 风险： 低估或打压大胆想法、过快的钟情于某个想法。在实际环境中实施商业模式原型。 活动： 交流和参与、执行。 关键： 最佳项目管理、快速调整商业模式的能力和意愿、平衡好旧模式和新模式。 风险： 积极性降低、减弱。结合市场反馈来调整和修改商业模式。 活动： 分析环境、持续的评估你的商业模式、换一个角度思考你的商业模式、调整商业模式，配合公司整体战略、处理模式间的协同效应和冲突问题。 关键： 目光长远、积极主动、商业模式的管理。 风险： 成为成功的牺牲品，满足于现状而未能及时作出调整。管理团队 管理团队简介 为何我们会是成功的队伍 商业模式 愿景、使命和价值 商业模式的工作原理 价值主张 目标客户群 市场计划 核心资源和关键业务 财务分析 盈亏平衡分析 销售情景分析和预测 资本支出 运营成本 融资要求 外部环境 宏观经济形势 市场分析和关键趋势 竞争对手分析 商业模式的竞争优势 实施战略图 项目 里程碑 路线图 风险分析 限制性因素和障碍 关键成功因素 特定的风险和措施 总结

商业模式画布 ：用来描述、分析、设计商业模式的工具，一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。 商业模式 ：商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。 9个构造块 商业的四个方面 客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同的人群或组织 客户构成了任何商业模式的核心。为了更好的满足客户，企业可能把客户分成不同的细分区隔，每个细分区隔的客户具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性。 商业模式可以定义一个或者多个或大或小的客户细分群体。 客户群体现为独立的客户细分群体，ex： 我们正在为谁创造价值? 谁是我们最重要的客户? 客户细分群体存在不同的类型： 价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务 价值主张是客户转向一个公司而非另一个公司的原因，它解决了客户困扰(customer problem)或者满足了客户需求。每个价值主张都包含可选系列产品或服务，以迎合特定客户细分群体的需求。在这个意义上，价值主张是公司提供给客户的受益集合或受益系列。 有些价值主张可能是创新的，并表现为一个全新的或破坏的提供物(产品或服务)，而另一些可能与现存市场提供物(产品或服务)类似，只是增加了功能和特性。 我们该向客户传递什么样的价值？ 我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？ 我们正在满足哪些客户需求？ 我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？ 价值主张通过迎合细分群体需求的独特组合来创造价值。价值还可以定量的(如价格 、服务速度)或定性的(如涉及、客户体验)。 要素列表： 渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张 沟通、分销和销售这些渠道构成了公司相对客户的接口界面。渠道通路是客户接触点，它在客户体验中扮演着重要角色。 通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？ 我们现在如何接触他们？我们的渠道如何整合？ 哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？ 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？ 渠道具有5个不同的阶段，每个渠道都能经理部分或全部阶段。我们可以区分直销渠道与非直销渠道，也可以区分自由渠道和合作伙伴渠道。 渠道阶段 客户关系构造块用来描绘公司与待定客户细分群体建立的关系类型 企业应该弄清楚希望和每个客户细分群体建立的关系类型。 我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？ 哪些关系我们已经建立了？ 这些关系成本如何？ 如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？ 我们可以把客户关系分成几种类型： 收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入(需要从创收中扣除成本) 什么样的价值能够让各客户细分群体真正愿意付款？每个收入来源的定价机制可能不同，例如： 什么样的价值能让客户愿意付费？ 他们现在付费买什么？ 他们是如何支付费用的？ 他们更愿意如何支付费用？ 每个收入来源占总收入的比例是多少？ 定价机制 固定定价 ：根据静态变量而预设价格的定价 动态定价 ：根据市场情况变化而调整的定价 | 固定定价 | | 动态定价 | |:-------|:-------:|:-------:|:-------:| | 标价 |单独产品、服务或其他价值主张的固定价格|协议定价(谈判定价)|双方或多方商定价格，最终的价格取决于谈判能力或谈判技巧| | 基于产品特性的定价 |基于价值主张特性的数量或质量的定价|收益管理定价|基于库存量和购买时间的定价(通常用于易损资源)| | 基于客户细分的定价 |基于客户细分群体的类型和特点的定价|买时市场定价|价格基于市场供求的动态关系决定| | 数量定价 |基于客户购买的数量定价|拍卖定价|价格根据竞拍结果决定| 核心资源用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素 核心资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。 核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。 我们的价值主张需要什么样的核心资源？ 我们的渠道通过需要什么样的核心资源？ 我们的客户关系？收入来源呢？ 核心资源分类： 关键业务构造模块用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情 关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。 我们的价值主张需要哪些关键业务？ 我们的渠道通路需要哪些关键业务？ 我们的客户关系呢？收入来源呢？ 关键业务分类： 重要合作构造块用来描述让商业模式有效运转所需的供应商与合作伙伴 企业会基于多种原因打造合作关系，合作关系正日益成为需求商业模式的基石。很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。 谁是我们的重要伙伴？ 谁是我们的重要供应商？ 我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？ 合作伙伴都执行哪些关键业务？ 以下三种动机有助于创建合作关系： 成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引用的所有成本 什么事我们商业模式中最重要的固有成本？ 哪些核心资源花费最多？ 哪些关键业务花费最多？ 在每个商业模式中成本都应该被最小化，但是低成本结构对于某些商业模式来说比另外一些更重要。因此，区分两种商业模式成本结构类型会更有帮助，即成本驱动和价值驱动。 成本结构有以下几个特点：

《商业模式新生代》是机械工业出版社出版的图书，作者是亚历山大·奥斯特瓦德。主要讲述了商业模式画布，赫然发现这些构成要素全都交织成一幅清晰的图像在脑海中呈现，它们如何互相影响、如何交互作用全都历历在目。利用商业模式画布分析瑞士银行、Google、乐高、任天堂、Apple等跨国企业，归纳出三种不同的产业模式，也涵括新近的热门现象免费效应及长尾理论等。在这些有趣的例子中，我们不仅更熟稔如何利用这个画布作分析，也更知道如何自己自身企业的处境。

阅读时间：2019.2.10~2019.2.26 本书提出的第一个问题：什么是商业模式？ 商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理 商业模式包含的9个构造块： 客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。 为了商业上获益，需要把客户群做各种区隔。 可以参考以下的维度来划分：需要提供不同的提供物（产品/服务）来满足客户群体的需求；需要通过不同的分销渠道来接触客户；需要发展不同类型的客户关系；客户群里的盈利能力做区别；客户群体是否愿意为提供物的不同方面付费。 书中给出的可以用来参考的示例： 大众市场；利基市场；区隔化市场；多元化市场；多边平台或多边市场； 价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。 价值主张包含了能提供的产品和服务，主要是为了迎合特定客户群体的需求。 思考我们能提供什么价值主张，可以从以下的几个问题着手： 我们该向客户提供什么样的价值？ 我们正在帮助客户解决哪一类难题？ 我们正在满足哪些客户需求？ 我们正在提供给细分客户群体哪些产品和服务？ 一些可用于参考为用户提供价值的内容： 新颖；性能；定制化；把事情做好；品牌/身份地位；价格；成本削减；风险抑制；可达性；便利性/可用性 R:渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张。 I:沟通、分销和销售这些渠道构成公司相对客户的接口界面。渠道通路是用来和客户接触的，他在整个商业模式中非常的重要。 A1：在渠道通路这一构造块可以通过以下几个方面来思考： 通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？ 我们现在如何接触他们？我们的渠道如何整合？ 哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？ 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？ A2: R：客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型 I:在商业模式的搭建过程中，需要理清与每个细分客户群体之间建立的关系类型 A1:可以从以下几个问题进行思考： 我们每个客户细分群体希望我们与之建立何种关系？ 哪些关系我们已经建立了？ 这些关系成本如何？ 如何把他们与商业模式的其余部分进行整合？ A2:可以用于参考的客户关系类型： 个人助理；专用个人助理；自助服务；自动化服务；社区；共同创作 R:收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（需要收创收中扣除成本） I：收入来源是公司从客户中获取的纯利润，收入来源跟商业模式就好比动脉和生命的关系，没有收入来源，就无法搭建起商业模式 A1:可以从以下问题来思考收入来源这一构造块： 什么样的价值能够让客户原因付费？ 他们现在在付费买什么? 他们是如何支付费用的？ 他们更愿意如何支付费用？ 每个收入来源占总收入的比例是多少？ A2：一些可以用于获取收入的参考方式： 资产销售；使用收费；订阅收费；租赁收费；授权收费；经纪收费；广告收费 R:核心资源用来描述让商业模式有效运转所必需的最重要的因素 I:在商业模式中核心资源必需，不同的商业模式核心资源不同 A1:思考自己的商业资源，可以从以下几个问题着手： 我们的价值主张需要什么样的核心资源？ 我们的渠道通路需要什么样的核心资源？ 我们的客户关系是怎样的，我们的收入来源是怎样的？ A2：核心资源可以参考以下几个常见的类别: 实体资产；知识资产；人力资源；金融资产 关键业务构造块用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。 可以从以下几个问题思考入手： 我们的价值主张需要哪些关键业务？ 我们的渠道通路需要哪些关键业务？ 我们的客户关系和收入来源需要哪些关键业务？ 关键业务可以参考以下的常见类型： 制造产品；问题解决；平台/业务 重要合作构造块用来描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。 合作关系主要分为以下四种类型： 1.在非竞争者之间的战略联盟关系； 2.在竞争者之间的战略合作关系； 3.为开发新业务而构建的合资关系； 4.为确保可靠供应的购买方vs供应商关系 可以从以下几个问题展开对合作关系的思考： 谁是我们的重要合作伙伴？ 谁是我们的重要供应商？ 我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？ 合作伙伴都之心哪些关键业务？ 有助于推进创建合作关系的三种动机: 1.商业模式的优化和规模经济的运用 2.风险和不确定性的降低 3.特定资源和业务的获取 成本结构构造块是用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。 可以从以下几个问题思考成本结构构造块的搭建： 什么是我们商业模式中最重要的固有成本？ 哪些核心资源花费最多？ 哪些关键业务花费最多？ 两种常见的成本结构类型： 成本驱动；价值驱动 成本结构的特点： 固定成本；可变成本；规模经济；范围经济

对于职业发展这个棘手的问题来说，其实我们很多人并不具备系统化思考的能力。因此，我们需要一种简单有效的方式，一种能够和现代工作环境及个人需求协调的方式来解决这个问题。 而利用商业模式的方式来思考问题，因为它能帮助你有效地描述、分析和更新职业选择。 这是一个瞬息万变的时代，我们要适应快速变化的世界，以全新的思考方式来指导规划我们的人生。而商业模式思维是适应快速变化世界的最佳系统思考方式。 商业模式是组织机构向客户提供价值的基本方式。 商业模式是一幅企业蓝图，里面描绘了整个经营活动。正如建筑师利用设计图指导建筑施工一样，企业家必须设计商业模式以指导企业的创立，经理人必须开发商业模式以帮助实现企业整个经营细节的可视化。 商业模式的蓝图由九大模块组成，它们分别是： 通过这九大模块，我们可以清晰的看到组织商业活动的蓝图。 个人商业画布也由以上九大模块组成，它们的使用方法与企业不同。我们从九个问题切入，来了解个人商业模式包含哪些内容。 ① 核心资源 | 我是谁？我拥有什么？ 你的个人核心资源主要有两方面，一是“我是谁”，具体来说包括你的兴趣、技能和个性；二是“我拥有什么”，具体来说包括你的知识、经验、人际关系，以及其他有形和无形的资源或资产。 我要做什么取决于我的核心资源。也就是说，“我是谁”必然影响着“我要做什么”。 在描述这个模块时，你可以想想日常工作中经常做的事情。需要注意的是，关键业务是指为客户实施的基本的体力或脑力活动，不是实施这些活动所创造的更重要的价值服务。 尽管如此，在描绘个人商业模式画布时列举特定的工作任务仍然是一种非常直接的方式，它能帮助你更深刻地思考价值服务这一重要概念。 实现从关注技能到关注价值的转变是非常艰难的过程，这也正是个人商业模式的价值所在， 因为它并没有简单地停留在画布分析阶段。这个模式让我明白，我必须找到一个可以付出热情的兴趣点，一个可以在满足自己的同时为他人提供帮助的兴趣点。 客户群体指的是那些付费享受某种利益的群体。 作为个体，你的客户或客户群包括企业内部依靠你的帮助来完成任务的人。因此，你的老板、上司以及其他向你支付报酬的人都在此列。他们授权组织机构向你支付费用，属于客户群体当中的一类。如果你有老板或上司，可以在客户群体模块中写下他们的名字。 好了，换个角度再思考一下。你在工作中扮演的是什么角色呢？是否在企业内部为他人服务？是否和同事密切合作？ 谁依赖你的工作？谁会从你的工作中获益？ 这些人虽然并不给你发工资，但你的工作表现以及能否继续工作下去的原因恰恰取决于为同事服务的质量。 “我该怎样帮助他人完成任务”。这个模块是思考个人职业时最重要的概念。在定义这个模块时，你可以问自己这样两个问题：“客户请我完成什么工作？完成这些工作会给客户带来什么好处？ 这个模块包括五个阶段，即商业术语中所说的“营销过程”。这五个阶段可以通过以下几个问题进行描述。 谈到渠道通路对个人商业模式的重要性，以下几点值得我们注意： 你和客户群体是怎样打交道的呢？你们之间的合作关系是一锤子买卖还是持续性服务？你关注的目标是扩大客户数量（拓展）还是满足现有客户的需求（维持）？ 重要合作伙伴是指那些支持你的工作，帮助你顺利完成任务的人。他们能为你提供行为动机、良好建议和成长机会；能为你提供完成某些任务所需的其他资源。重要合作伙伴包括工作中的同事和导师、职业圈内的成员、家人朋友和专业顾问。 写下你的收入来源， 如工资、合同费或专业服务费以及其他现金收入。 此外，这个模块还可以添加收益内容，如健康保险、养老金、学费补助等。随着你对个人商业模式的认识逐渐深刻，以后还可以加入一些“软”收益，如满足感、成就感和社会贡献等。 成本指的是你在工作中的付出，包括时间、精力和金钱。 你可以在这个模块列出无法返还的硬成本，例如：交通费或社交费；车辆、工具或服装费；在家或单位工作时必须个人承担的互联网、电话、运输或水电费用。 此外，成本也包括实施关键业务或重要合作导致的压力感和失落感，对于这些“软”成本我们。 梦想中的工作多半是创造出来而不是寻找到的，这种工作很难通过普通方式实现。创造这种工作需要对自我有深刻的认识。 认清自我可以参考年目标中的澄清自我部分来明确。值得提出的是我们在这个社会上充当了多种角色，为不同的群体提供价值。可以为我们的每一种角色都制作一张商业画布，而不仅仅是事业上。 修改或重设个人商业模式首先需要明确的就是其根本目标。我们可以把目标视为“最高方针”，其作用是自上而下地对个人商业模式加以引导。因此，你必须首先确定自己的人生目标。 具体的目标确定，我们可以参考年目标制定部分笔记。 在你重新认识了自己，确定了目标之后。就可以据此填写你的商业画布了。 我们的商业模式是根据自己的想象制定的，我们还需要根据客户的反馈实时调整自己的商业模式，直至稳定下来为止。

本书提出的单页式解决方案曾帮助全球数以千计的个人实现商业模式创新。它能有效地消除职业不确定感，为你带来巨大自信；它能以系统化的方式优化最重要的商业模式，实现个人商业模式的定制化。 蒂姆·克拉克是BusinessModelYou.com网站个人商业模式运动发起人。作为一位教师/培训师以及经验丰富的企业家，克拉克写作编辑过五本关于企业经营、商业模式和个人开发的作品，其中包括国际畅销书《商业模式新生代》。他拥有商科硕士和博士学位，目前在东京筑波大学做访问教授。 商业模式指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式。你完全可以把自己视为只有一个人参与经营的企业。这样一来，我们便可以得出“ 个人商业模式 ”这个概念，它描述的是你应当通过哪种方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展和职业发展的完美结合。 在如今的就业市场上，很多波动因素都是个人之外的力量导致的，例如经济萧条、人口变动、国际竞争、环境问题等。这些变化也超越了大部分企业的控制范围，深刻地影响着企业采用的商业模式。正因为无法改变整个大环境，企业要想保持竞争力就必须改变自己的商业模式(有时甚至要创建新的模式)。是风险也是机会。 面对这些情况，我们也必须改变自己。我们必须搞清楚自己的“经营”模式，然后想办法去适应不断变化的外部环境。之前就有很多人质疑我，你看那么多商业书有什么用啊？其实是人们思维太狭隘，觉得商业书讲的就是商业，《从0到1》告诉我们同质化的企业因没有竞争力而被市场主导价格，要创新找到核心竞争力才能超越同质化产品主宰市场价格，用于个人不是一样的嘛，相对于同行你具备核心竞争力还是同质化严重，这决定了你的薪资水平。再比方说《联盟》建议应聘者和公司互相说出对对方的期望，共同建立未来的发展计划，用于人与人之间的相处不也是一样吗？狭隘的人太多，不吐槽了，我们继续往下看哈。 商业模式画布可提供可视化素描，大大简化企业运营的复杂性。 客户群体。组织机构的服务对象。 价值服务。组织机构为客户解决的问题或满足的需求。 渠道通路。组织机构沟通和交付价值的不同方式。 客户关系。组织机构和客户建立和维持的不同关系。 收入来源。客户为价值服务支付的钱。 核心资源。组织机构创建和交付上述服务所需的资产。 关键业务。组织机构创建和交付上述服务所做的工作。 重要合作。有些业务要外包，有些资源要从组织机构外部获得。 成本结构。组织机构获取核心资源、实施关健业务、展开重要合作时产生的费用。在个人商业模式中，核心资源即你自己，包括你的兴趣、技能、个性及你掌握的资源:在组织机构中，核心资源的范围通常更为广泛，如包括其他员工。个人商业模式要考虑无法量化的“软”成本(如工作压力)和“软”收益(如满足感);组织机构商业模式通常只考虑货币化的成本和收益。核心资源。兴趣、技能、能力、个性、价值观、智力水平等。 关键业务。日常工作中常做的事情、足以说明你的工作特点的活动。 客户群体。老板和上司、汇报工作的对象、从你工作中受益的人。 价值服务。客户请我完成什么工作？为他们带来哪些好处？ 渠道通路。潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？怎样决定是否购买你的产品？怎样实现购买？怎样交付产品？怎样保证满意的售后？ 客户关系。怎样和对方打交道？你关注扩大客户量还是满足现有客户需求？ 重要合作。哪些人可以支持的你工作，能为你提供完成某些任务所需的资源？ 收入来源。工资、期权以及受益内容，还有软收入，满足感等。 成本结构。你在工作中的付出，包括时间、精力和钱。《你的降落伞是什么颜色》：大多的求职者找不到梦想中的工作，原因不是他们缺乏工作信息，而是因为缺乏对自己的了解。梦想中的工作往往是创造出来而不是寻找到的，这种工作很难通过普通方式实现，创造这种工作需要对自我有深刻的认识。 我们的职业观和价值观往往是围绕着他人而非自己的期望建立起来的。特别是在职业选择方面，家庭、同龄人和老师经常鼓励我们围绕“安全”、“稳定”、“身份”、“高薪”等因素做出选择。 按照他人的期望塑造自己带来的问题是，我们会把他人的期望变成自己的目标，希望获得群体认同是一种非常强大的力量，它能轻易压倒我们内心的真实想法。 想想你20岁之前，喜欢做什么？哪些事情会吸引你？哪些事情会让你全神贯注？接下来是一系列定位兴趣、技能、爱好的工具介绍，略。想象一下两年后的今天，一家知名媒体刚刚刊登了一篇关于你的重要报道，这是哪家媒体？报道的是什么内容？引用了你说的什么话？ 举出一两个你的人生偶像。你最佩服谁?为什么?用几个词描绘一下这个人。 你希望朋友们怎样缅怀你?假设你己经不在人世，你希望别人用怎样的表达纪念你? 你继承了1亿元财产，但必须完成两个任务。任务一是学一样新技能，你会学什么？任务二是选择一个项目或目标，必须为其捐献1千万，你会选择什么目标？ 略去一部分定义目标的方法。 假设有20个人正在同时看一把椅子，每个人眼中看到的椅子形象都不相同。有一些人看到形象是图B，有些人看到的形象是图C。 换句话说，同一把椅子司一能展现出20种不同的视角。所有这些视角都准确无误吗？当然。如果这些视角都准确无误，那哪个才是真正的椅子呢? 正确答案是:哪一个也不是!所有这些视角只不过是椅子的再现而非椅子本身。尽管椅子本身是一个独立事实，但人们感受它的方式却惊人地不同。实际上，我们对椅子的感知，其意 义远远大于椅子这个实体本身的意义。因此，对椅子有意义的体验是基于纯粹的再现(即我们的视角)—而非椅子本身—产生的。 根据这个实验，罗素得出的结论是:我们水远无法全面观察或完全认知椅子这个事物的物理实体，哪怕我们知道这个实体确实存在。我们的观察视角总是限制着我们的认知能力。但是……如果你站在围绕椅子做观察的人身后慢慢移动，从每个人的角度都对椅子稍做观察，这样就能获得不同的视角。 也就是说，20个人对同一把椅子会有20种不同的观察，你只需改变视角就能掌握所有的观察结果。简而言之， 重构事实的力量就掌握在你自己手中。 关于你的职业、感情生活和家人朋友， 你所感知到的一切不一定是事实，它们只不过是你对事实状况的一种认知。 正如那20个观察椅子中的某人一样，你的认知只代表事实的一种可能性，并非整个事实。但是，当我们认为自己感知到的现象是事实时，问题便会出现了。(我们的感知往往通过内心对话得到强化，如“我的事业不行了”、“老板讨厌我”等) 构思更美好的现实。你可以把个人商业模式画布作为一个建模工具，帮助自己按照更有利的方向重新构思现实。需要牢记的是，重新定义个人商业模式是一项充满混乱的工作。一方面，和组织机构相比，个人具有更多工作之外的选择，没有几个人拥有明确的目标。与此相反，虽然组织机构拥有的大多是工作相关的选择以及明确的目标，但它们一直都在努力进行商业模式创新。 1.按照对自己最新的了解设计个人 2.指出你的软肋 3.询问诊断性问题 4.修改模块并评估效果 设想并绘制理想的个人商业模式 绘制当前职业的商业模式画布 分析当前模式和理想模式之间的差距 逐个模块进行分析，确定消除上述差距所需的行动 执行行动个人商业模式各模块中包括一系列无效假设。换句话说，它只是一项未经验证的，想当然认为会利人利己的行动方案。最好的测试方式和精明的企业家测试新产品或新服务的方式一样:和潜在客户交流。 在你的个人商业模式画布中，你应当和潜在客户交谈以测试每个模块中所做的假设。如果客户反馈表明需要做出改变，你必须返回画布修改相应的模块(这个过程即“微调”)。不断重复这个过程，保证你的商业模式符合所有潜在客户的需求。 调整完毕之后，你应当试着向客户进行销售，利用这种方式验证其整体可靠性。如果对方不愿意购买，你必须找到原因并再次对模式进行微调。当客户愿意购买时，你就可以选择为其服务或是像企业家一样利用这个模式开发新客户了。 你的模式介绍是否引人入胜?如果不是，确保使用简明扼要、易丁理解和准确恰当的语言描述你要说明的内容。有一时候出色的文案也能为你的模式说明带来巨大改善。 你的模式能否解决实际的经济问题或为对方带来机遇?没有多少组织机构愿意单纯为了社会目标或政治目标浪费金钱，你要思考自己的模式能为客户带来怎样的经济利益。 你能否为自己的模式提供可靠支持?客户是否对你实施模式所需的核心资源(包括你的动力、记录、专业知识和技能)充满信心?如果你不确定潜在客户对你的看法，一定要问清楚! 你可以说明潜在客户需要完成的重要任务有哪些，然后反同推理下列问题:要帮助客户完成这些任务需要提供怎样的价值服务?实现这些价值服务需要实施哪些关键业务?实施这些关键业务是否具备必需的核心资源?如果不具备，能否从重要合作伙伴那里得到帮助?外部力量会怎样影响客户的商业模式，你能否帮助他们调整这种影响?现在，你可以利用商业模式思维法为潜在客户和自己进行全面分析了。 微调即对潜在客户的反馈采取的相应行动，指的是重新审视个人商业模式，通过修改模块内容的方式对其进行改善。当你发现个人商业模式无法满足客户需要时，微调是最好的解决办法。经过微调之后你必须重新进行客户探索过程，利用更新后的商业模式重新寻找客户推荐人。当你感觉准备好销售新模式时，进人客户验证环节再试一次。在此过程中一定要充满信心，坚信自己一定能成功赢得客户。 职业变化有时候是在不知不觉中出现的。当组织机构修订其商业模式时，员工通常一也必须调整个人商业模式。

上周在GDT4.0群里布置的第一个作业就是制作自己的个人商业画布，正好上周三在学习洋葱阅读课讲主题阅读时提到过个人商业画布， 讲彭小六老师怎样使用个人商业画布找到自己的个人品牌、找到自己的核心竞争力，个人商业模式画布这个工具，9个问题就可以把自己的个人职业规划、竞争力规划等全部搞清楚 ，在通过主题阅读的二十几本书籍中寻找自己想要的，使用这个框架的找到自己想要的答案。 听说这是一个非常有用的工具，看到有小伙伴在群里分享了这本《商业模式新生代-个人篇 一张画布重塑你的职业生涯》，一边看一边按照书中的内容整理出自己的个人商业画布，这是一个艰难的过程。因为我现在都不是很清楚自己的核心资源是什么，需要找到自己兴趣与自己人生的目标相结合，制定出实际可行的个人商业模式画布，并在之后的100天不断践行。 为什么商业模式画布是一个非常拥有的工具呢？ 因为这个对企业有着非常重要的意义，对个人的意义也非常重大。 商业模式画布更多地呈现出一种 系统化的思维方式 。这是现在人们看重并将其引入中国的重要原因。商业模式画布可以帮助我们进行全新的系统思考。对职业道路加以规划、积累，实现“个人经营”的成功。跟着这本书进行商业模式画布最好的方法是践行。 1、什么是画布：画布是学习如何利用关键工具描述分析组织和个人商业模式 2、什么是商业模式： 一个组织在财务上维持自给自足的方式。 3、为什么商业模式能带来的变化：现在是变化的时代，变化的商业模式。无法改变整个大环境，企业要想保持竞争力就必须改变自己的商业模式。 因为新的商业模式会逐渐瓦解旧的商业模式，并带来变化，给一些人创造机会，也会为另一些人带来失业的命运。 例如：曾经红极一时影片租赁，由于计算机、互联网等技术的飞速发展，导致影片租赁模式的瓦解。 4、商业模式带来的变化对我们个人有哪些影响？我们需要作出哪些改变？ 面对这些飞速发展的时代， 我们也必须改变自己 ，理解和描述自己的商业模式非常重要，能让自己去适应并打造自己新的商业模式。 利用这种方式重新进行思考，对自己职业道路加以规划、积累和发展，为我们自己带来独特的竞争优势。 5、商业模式思维：适应快速变化的世界 商业模式简而言之就是企业维持生存的方式。 商业模式是一副企业蓝图，描述了整个经营活动。 理解商业模式必须从问自己两个问题开始：（1）我们的客户是谁？（2）客户需要我们完成哪些工作？ 商业模式的9大模块：组织机构向客户提供价值的基本方式 把以上九个模块综合起来就是我们的的实用工具——商业模式画布 我们个人必须在力所能及的职业框架内展开设计蓝图，制定个人商业模式对个人的帮助：为自己打下坚实的基础，顺利解决后期出现的各种职业“软肋”如：缺乏成就感、压力过大、无人赏识、过度忙碌、缺少社会贡献等。 为什么要使用个人商业画布，因为这是一个非常好的工具， 让我们思考清楚自己的目标，并以结果目标为导向，用更加合理的方法来进行自我分析。 如何制作出个人商业模式画布，最基本最重要的就是 明确自己的人生目标 ，自己的人生目标就是自己制定的人生蓝图，是自己的五万米高空；有时候 目标胜过技能：分析价值服务和个人目标带来的职业机会要比单纯思考技能带来的机会要大得多。 不断探寻自己的核心资源：我是谁？我拥有什么？找到自己的关键价值服务，只有不断帮助他人，找到自己的人生方向，才能不断完善并精进我们的技能。 自己的个人商业画布初稿已经初步成型，但是还不够完善，有好多不足之处，本书的下半部分就是讲思考、修订、行动等，不断完善自己的个人商业画布，自己将在下一周一遍看书一遍修改自己的个人商业画布，找到自己的人生方向，并为之努力奋斗。

最近从程序员转行到产品也有一段时间了，对于商业模式的思考上还是有所欠缺，对于一个产品具体如何去设计，如何去满足用户，如何带动一个团队高效的去完成它，这方面的能力似乎是要强于让自己站在一个更高的高度去看问题的能力，职业在一定程度上也限制了我们拥有跳脱的思维和极具高度的视野，我们接触不到这些负责顶层拍板的人，与我们接触最多的都是下面的具体的执行者，他们的思维模式和每天要面对的问题和我们是截然相反的。在知乎上搜索商业模式顺藤摸瓜找到了本书。对于商业模式的结构手法还有教我们如何去构思商业模式这块都是很值得学习的。 在探讨一个事情之前，首先我们要对其有明确的定义，什么是商业模式。商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。围绕着价值流量对商业行为做了非常好的归纳。商业模式的四大目标 1.满足被忽视的市场需求 2.把技术，产品和服务推向市场 3.通过一个更好的商业模式来改进，颠覆或变革现有的市场 4.创造一个全新的市场书中开篇介绍了一种描述，分析，设计商业模式的工具，商业模式画布。一种种用来描述商业模式，可视化商业模式，评估商业模式，改变商业模式的通用语言。 企业或者机构所服务的一个或多个客户分类群体，我们要服务的客户和市场是什么样的呢？大众市场（Mass market），利基市场（Niche market）狭小的产品市场，市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾，区隔化市场（Segmented），多元化市场（Diversified），多边平台或多边市场（Multi-sided platforms）通过对于客户群体的细分，我们明确好我们的产品所要服务的人。 通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求，价值主张也就是我们要做什么？描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，他解决了客户困扰或者满足了客户需求。价值主张上可以表现为一个全新的或破坏性的提供物，或者与现存的类似，只是增加了功能和特性。新颖，性能，定制化，把事情做好，设计，品牌，身份地位，价格，成本削减，风险抑制，可达性，便利性/可用性这些都是我们可以在我们的价值主张中去体现的。 通过沟通，分销和销售渠道向客户传递价值主张。提升公司产品和服务在客户心中的认知，帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定的产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持。渠道通路是客户接触点，它在客户体验中扮演了重要的角色。 在每一个客户细分市场建立和维系客户关系 1.获取客户 2.客户维系 3.提升销售额（追加销售） 根据我们不同的价值主张，我们与客户的关系可以分为，个人助理，专用个人助理，自助服务，自动化服务，社区，共同创作。 收入来源产生于成功提供给客户的价值主张 1.通过客户一次性支付获得的交易收入 2.经常性收入来自客户为获得价值主张与售后服务而持续支付的费用 资产销售，使用收费，订阅收费，租赁收费，授权收费，经纪收费，广告收费是常见的一些收入来源方式。 核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产。常见的资源有实体资源，知识资源，人力资源，金融资产。 通过执行一些关键业务活动 ，运转商业模式 关键业务是创造和提供价值主张，接触市场，维系客户关系并获取收入的基础。关键业务包括产品制造（Production），问题解决（Problem solving），平台/网络（Platform/Network） 有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。企业会基于多种原因打造合作关系，优化商业模式，降低风险或获取资源。商业模式的优化和规模经济的运用，风险和不确定性的降低，特定资源和业务的获取。 商业模式上述要素所引发的成本构成。创造价值和提供价值，维系客户关系以及产生收入都会引发成本。产品在成本结构上可以区分为价值驱动 （Value-driven） VS 成本驱动（Cost - driven），它所服务与面向的群体是不同的。 成本结构主要有以下几个特点，固定成本，可变成本，规模经济，范围经济 按照上述画布的分析，我们可以从用户侧出发进行分析，首先是对于用户群体的细分，细分好群体之后，我们要找如何触及这一些用户的方式，找到了这些用户之后，我们要考虑的是如何维系与这些客户的关系，然后这个时候就是将我们的核心价值主张暴露给用户，支撑我们核心价值主张的是我们的关键业务，在这些关键业务背后，我们需要洞察是那些关键资源在做支撑，其次，我们需要寻找其中的一些重要的合作关系，在这一切梳理好之后，我们需要发掘其中的收入来源和成本消耗，然后想办法使其达成均衡折中。 客户关系型业务，产品创新型业务，基础设施型业务 经济驱动因素，竞争驱动因素，文化驱动因素 长尾商业模式的核心式多样少量，关注于为利基市场提供大量产品。导致一个行业出现长尾的核心驱动因素。长尾产品容易生产了，连接供需双方的成本下降了。 多边平台将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起。多边平台通过促进各方群体之间的互动来创造价值。 免费在免费式商业模式中，至少有一个庞大的客户细分群体可以享受持续的免费服务。 少量尾高级服务付费的客户补贴大量非付费客户，保险模式正好相反，将免费增收模式完全颠倒，大量用户支付小额费用来补贴有实际需求的少量用户。 诱钓模式 通过廉价有吸引力甚至是免费的产品来促进未来产品或者服务的重复购买。 开放商业模式可以用于那些通过与外部合作伙伴系统合作，来创造和捕捉价值的企业。 客户洞察，创意构思，可视思考，原型制作，故事讲述，情景推测 围绕客户的商业模式设计 1.我们的客户需要什么？我们又能够怎么去帮到他 2.我们客户的愿望是什么？ 3.我们如何帮他来实现 4.我们的客户希望是什么样子？ 5.我们的客户希望我们与他建立什么样的客户关系 6.客户真正会为什么样的价值付款 超简客户分析器，帮助我们超越客户的人口学特征，理解客户的环境，行为，关注点和愿望。 描述客户在她的环境中看到的了什么？ 环境看起来像什么？谁在她的周围？谁是她的朋友？她每天接触什么类型的产品或服务？她遭遇的问题是什么？ 谁能真正影响她，如何影响？ 那些媒体渠道能影响她 概述客户所想的是什么？ 对她来说，什么是最重要的？ 想象一下她的情感？ 什么能让他感动？ 什么能让他失眠？ 尝试着描述她的梦想和愿望？ 想象这位客户可能会说些什么或者在公开场合可能的行为 她的态度是什么？ 她会给比人讲什么？ 特别留意在客户所想和她真正想法和感受之间的潜在冲突 她最大的挫折是什么？ 在她和她想要的事物或需要达到的目标之间的障碍？ 她会害怕承担那些风险？ 她真正想要和希望到的的是什么？ 她如何衡量成功 猜想一些她可能用来实现其目标的策略 我们的价值主张真的可以解决用户问题吗？客户真正愿意为这个付费吗？客户应该如何获得？ 可视思考的价值可以将一个复杂的商业模式很清晰的表达出来，赋予其生命，并且能够促进人们的共同创造。视觉化思维改善的过程：理解，对话，探索和交流，通过视觉化的呈现形式，可以帮助我们抓住大局，查看其中的脉络关系。画出每个商业模式元素，设定故事情节，讲述故事，原型制作可以让概念变得更形象具体。比起逻辑，人类更容易被故事所打动和吸引。将你的模式所包含的逻辑融入到有趣的故事逻辑之中，能更容易的将听众引入新的未知领域。讲故事的妙处在于它将事实与虚构之间的界限模糊化了，未来各种可能的商业模式就不再那么抽象了。通过情景推测进一步释放idea。 不存在单一的商业模式，实际上只存在多种机会和可选项，而我们要做的就是把他们都找出来。 1.市场影响因素 2.行业影响因素 3.重要趋势 4.宏观经济影响因素

作者：(瑞士)亚历山大·奥斯特瓦德 (Alexander Osterwalder) (比利时)伊夫·皮尼厄 (Yves Pigneur) 译者：王帅 毛心宇 严威 插图者：艾伦·史密斯 (Alan Smith)Alex osterwalder，作者，Osterwalder博士是商业模式创新领域的作家，演讲者，和顾问。他和Yves Pigneur博士一起设计的实用型商业模式设计方法广泛地应用于各个行业的公司里，其中包括了3M，爱立信（Ericsson），凯捷（Capgemini），德勤（Deloitte），特力诺（Telenor）这样的老牌知名公司。他曾帮助建立和出售过一家战略顾问公司。他曾在一家泰国的国际非营利组织工作，与艾滋和疟疾斗争。他也曾在瑞士的洛桑大学从事研究工作。Yves Pigneur，Pigneur博士自1984年起，担任洛桑大学的信息系统管理教授，同时还担任亚特兰大乔治亚州立大学和温哥华英属哥伦比亚大学的访问教授。作为主要研究人员，他参与了许多涉及信息系统设计，需求工程，信息技术管理，创新，和电子商务的研究项目。Alan Smith，Alan是位兼具细节和全局的思考者。他是The Movement公司的共同创办人。在The Movement，他与客户合作，进行社区知识，商业逻辑，和设计思维的融合。最终设计出的战略，交流内容和互动项目如同来自未来的艺术品，却始终能没有脱离于现实生活。为什么？因为他把每一天，每个项目都当成梦想来设计。

艺术上讲所谓创新，不过是旧有要素和技巧的重新组合。商业模式新生代，实际上是建立了一套框架来重组某个行业或者生意的价值链，使用不同的组合，可以帮助你站在不同的角度来理解和审视过去你似乎再熟悉不过的价值链条，每个行业不同的工具和发展阶段，所能够侧重的价值链是不同的，通过阅读掌握此工具，以期待发现新的思考和行业价值链的迁移。所以我个人认为，说商业模式只是噱头，商业模式背后是公司战略，公司战略不是一种口号，更具体一点是解决产业价值链条上某个核心问题的业务。公司战略需要聚焦，战略一旦聚焦，就形成清晰定位。只有定位在价值链最核心的公司才能迅速快速成长。所有的问题实际上都在战略执行中快速修正晚上，从而反过来也影响公司的战略管理或者说商业模式。从这个意义上看，本书是一本帮助公司进行战略管理的工具，能够有效的帮助公司聚焦业务和发展行业关键价值链上的核心业务，把战略管理变成带来价值的战略执行工具。那么本书的价值就在于提出的这套商业分析工具，当然除了可以挖掘出来当下所处行业的核心价值诉求之外，更重要的是要求通过工具客观的挖掘分析出来我们自己团队或者公司的核心能力是什么，能在价值链条上哪一个环节占据领导性地位。那么在战略执行上，才明白我们应该在哪里防守，在哪里进攻，采用什么样的方式防守和进攻，有限的资源应该投入到什么样的方向上去，应该采取什么样的措施，从而形成真正的核心能力也就是不可复制或者独特的商业模式。个人觉得对于在创业或者发展公司新业务的兄弟姐妹们非常有帮助，的确值得一看，不仅可以改善我们的思维，实际上是直接改善我们的行为和行动方向。如果说本书是讲商业模式的，不如说是讲战略管理；通过战略管理，实际上是要企业聚焦其业务核心，定位在关键价值链环节上，所以我认为与其说是讲战略管理，实际上是要通过战略管理工具去指导实际的战略执行。这就是本书的价值所在。

《商业模式新生代（个人篇）》（（美国）蒂姆·克拉克）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1RDY7bnjORWOF1sHnlR2X4w 提取码: 3we8书名：商业模式新生代（个人篇）作者：（美国）蒂姆·克拉克译者：毕崇毅豆瓣评分：7.7出版社：机械工业出版社华章公司出版年份：2012-7-1页数：243内容简介：你是否梦想全新的职业发展机会和生活机遇？我们都会有这样的梦想，只是大多数人缺少 进行自我设计的结构化方式。日新月异的商业模式变化，使我们面对着前所未有的重大职业和生活机遇。本书提出的单页式解决方案曾帮助全球数以千计的个人实现商业模式创新。它能有效地消除职业不确定感，为你带来巨大自信；它能以系统化的方式优化最重要的商业模式，实现个人商业模式的定制化。作者简介：蒂姆u2022克拉克，作者蒂姆u2022克拉克是BusinessModelYou.com网站个人商业模式运动发起人。作为一位教师/培训师以及经验丰富的企业家（曾有过价值数百万美元的商业收购活动成功和失败经验），克拉克写作编辑过五本关于企业经营、商业模式和个人开发的作品，其中包括国际畅销书《商业模式新生代》。他拥有商科硕士和博士学位，目前在东京筑波大学做访问教授。

团队就像一个家

　　这是一个常见的经典的问题，特别是对于企业或企业管理者而言，时常将其挂在嘴边，有时会有忽悠的成分，真正头脑清醒思路清晰的管理者其实并不多，商业追求用最短的时间最少的成本达到最大的利润，因此搞得大家虽然都很累，但贵为上帝的客户依然不见满意。。近日阅读AlexanderOsterwalder的《商业模式新生代码》，重新理解了价值主张，本文权当读后感，非阿蒙本人的创新，所谓价值主张，是用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，它解决了客户困扰或者满足了客户需求。价值可以是创新的，并表现为一个全新的产品或服务，也可以与现存市场上的产品或服务类似，只是增加了功能和特性。价值可以是定量的，比如价格、服务速度等，也可以是定性的，比如设计、客户体验等。我们的产品或服务如果能达到以下的几点目标，那么将有助于我们为客户创造价值。（1）新颖性；有时我们理解的先进性新颖性并不是很准确，我们总在努力地发明或创造一些从未出现过的产品或功能或服务，实际上这是极端地困难的，可笑的是我们研究了几年，终于新产品发布了，但你却可悲的发现在别的地方类似的产品已经泛滥成灾。所谓的新颖性，我的理解是如果能够满足客户从未感受和体验过的全新需求，那是上上者，如果能让客户用得更开心更方便更提高效率节约成本，那也已经是很不错的了，因此新颖性并不总与技术有关。

新生代消费生力军引领消费变革潮流穿汉服、听国潮音乐，逛潮玩展会，吃文创雪糕；玩剧本杀、开盲盒、搬家式露营；健康零食、新式茶饮、共享出行、高端家政服务、宠物经济……随着社交网络等数字技术的崛起，线上线下融合等新商业模式涌现，消费主体、消费偏好、消费形态也经历了一场迭代进化，作为消费生力军的95后00后崛起，跃上了消费的潮头浪尖。“流量玩家”们，批量制造了不少网红爆品，并且借助下沉市场、出海、内容电商、全域营销等模式突围，引领新一波创新变革的潮流。连百年品牌都不断迭代打出新玩法，以不同于以往的潮流创新方式俘获消费新势力的喜爱。如老字号青岛啤酒，就不断更新代言人，通过跨界和短视频与年轻消费者互动，联动线上线下。不同时代、不同成长环境，消费群体的价值观、生活方式和消费习惯差别很大。今日的消费新势力成长于中国经济腾飞时期，一出生就身处信息化社会发展进程中，拥有开放、独立的特质，消费行为和习惯已然发生改变。相比于精打细算和务实消费，他们更加追求兴趣消费、情感共鸣与体验至上，从功能满足转向情感驱动，为“共鸣”和“体验”买单。

创业经商企业家必看的10本经商经典励志好书推荐对于创业者亦或是企业家来说，能够让自己不断提升的重要途径就是多读书，下面为大家精心挑选了十本书籍，希望能够帮助你取得更高的成就。

102年，跨了三个世纪！因为阿里巴巴是1999年成立，马总最早提出是90年，一个公司需要远大的远景来让员工觉得伟大

阿里巴巴

每周二晚上十点，我和迈克形成了一种习惯，打开中央二套的--赢在中国，励志照亮人生，创业改变命运，这档节目。 对于处于经济 高速发展的中国，有许许多多的创业者，怀着梦想的年轻人都在创业的道路上前行，从他们的身上确实能够看到他们身上的激情，乐观，向上的精神，宋文明身上的那种坚韧不拔，稳重，沉着，周宇身上的那种“土狼”，精神，周谨最后的决赛成了宋文明和周宇之间的PK，这是正常的，也是自然的，宋文明和周宇是目前两类成功创业者的代表，他们之间的竞争也更具有代表性： 1、周宇：“土狼”是他的绰号，非常形象，在中国有一大批象周宇这样的创业者，起点很低（无论背景、学识、资本），从打工做起，凭着自己的勤奋和好学，不断积累资本、经验和智慧；然后凭着自己的激情和感染力揭竿而起，带领自己的团队开始创业；并通过自己的个人魅力（热情、诚信、无私、勤奋）和努力带领团队获得一定的成功； 周宇的突出优势在于坚忍不拔和愈挫愈勇的创业精神，而这种精神可以鼓励千万个正走在创业道路上的人，给他们信心和勇气； 中国还有成千上万个周宇在努力奋斗，力争成功；但是，在周宇身上也存在很多的局限性，这些局限性使他无法成为这个时代中国商界“赢在中国”的领军人物； 第一境界不够高远，开始创业的目的大多以解决自己生存和团队生存为主，很难站在国家、民族、产业的高度来定位，这是自然的，也是正常的，但确实有局限性；有些事情多你一个不多，少你一个不少，获得利润也只是财富的再分配，解决一部分人的温饱和富裕问题，很难起到推动作用，提高国家、民族、产业的竞争力（这个观点也许有些偏激，请见谅）； 第二尚未实现自己的角色转变，不具备对大型组织的驾驭能力。自己的创业经历不能提供与高素质合作伙伴共事的经验，而是习惯于一马当先，冲锋陷阵的工作状态；这就使得过于强调个人能力，并且自然地认为身先士卒是作为统帅的美德；而如果驾驭一个大型组织，只凭一己之力是远远不够的，甚至就是把团队的力量都调动起来也是不够的，而是需要一个合理的人员结构，并发挥各方面人才的智慧，这就像张瑞敏老师说的，三等人尽己之力，二等人尽人之力，一等人尽人之智；而周宇距离尽人之智的要求还有较长的距离。2、宋文明：其实周宇经历的，宋文明都经历过了，只不过用的时间短了一些，发展的快了一些；他第一次创业已经成功，这是他的第二次创业； 而在解决了生存和富裕之后还能继续去创业，这恰恰说明了宋文明身上的激情； 而不断地学习、追求、攀登，不断地挑战自我，而没有停歇，这正说明宋文明生命中的韧性； 选择劳动力的培训和输出作为自己第二次创业的项目，说明了他内心之责任，视野之宽广，立意之高远； 在“赢在中国”中的表现，以及第二次创业的合作者架构，证明宋文明已经实现了自我角色的转变，证明自己已经不再是奋斗的目标，而是发挥团队的才智去完成既有价值，又有意义的事业才是最终目的； 而宋文明身上的这些优势也许正是给他带来竞赛劣势的原因，自身的优势再加上本身的理性和冷静，可能会给人孤傲的感觉，这就使得自己与所有参与者之间产生了一定的距离，不如周宇的群众基础好。如何评价宋文明和周宇，关键看栏目的宗旨，以及评委看问题的角度； 如果选CEO，选高层次的创业者，当然是宋文明；从栏目所选定的评委来看，应该更倾向于已经实现了角色转变，拥有良好的驾驭能力和科学管理理念的新一代企业管理者，既具有国际化的管理知识，又具备中国的人文特色；结果也说明了这一点（不过在今后的组织中可以进行细分策划）。 如果从弘扬创业精神，鼓励最基层年轻人创业的角度来看，可能周宇更具有感召力；笔者所见，目前中国经济的发展两类人都需要，但更需要象宋文明这样，实现了角色转变的新生代力量。他们可以将中国放到世界范围内进行定位，然后找到经济利益、社会利益和个人价值可以交叉的商业模式，这种创业更具备可持续性，更具备社会意义，更有利于提高中国经济在世界范围内的竞争力。 我们需要宋文明，但是象宋文明这样的人才中国太少了，因此，我们更希望有越来越多的周宇通过不断的学习和升华，成为或者超过象宋文明这样的企业管理者。 __________________________________________________看《赢在中国》感想 1.做一个产品最重要的事情是：卖给谁；而不是从技术，从功能出发 2.市场定位,需求分析不能太分散 3.一个人最自信的地方也可能是自己最薄弱的地方 4.一个任务与目标差距太大的话,肯定是领导的责任;如果差距小的话,可能是具体负责人执行的问题 5.必要的妥协有时候是一个领导必须的能力 6.坚持,韧性,永不放弃的精神是非常重要的 7.细节对一个领导来说可以不去具体执行,但一定不能不注意

作者：苏打 编辑：tuya 出品： 财经 涂鸦 “60后”在健身“，90后”在 养生 ；男生女生都爱无性别服饰；年轻人不爱吃米饭爱吃蛋白棒、人造肉、即食火锅；小学生网课让家庭打印机成为刚需；男士粉底液悄然走红。 2020年出现了很多新现象。每一个微小需求的满足，都推动了新品牌的生长。 近日，天猫发布2020年度十大新品牌， 花西子、完美日记、Ubras、李子柒、蕉内、云鲸、COLORKEY、usmile、认养一头牛、BEASTER 等国货品牌集体登榜。 “这些趋势背后是新的生活需求。疫情之下，大家更加关注 健康 和悦己，有了更多小治愈和小确幸。”天猫表示， 2020年已被视为中国新消费品牌下一个“黄金十年”的开启 。 “今年有太多新品牌出来了，过去10年从未有过的，这不是一个偶发事件。”完美日记创始人陈宇文曾表示。 据了解，过去3年，有10万新品牌入驻天猫，相当于 平均每天有90个新品牌在天猫上成长起来 。今年“双11”，天猫平台中有16个新品牌成交额破亿，360个新品牌拿下细分类目第一，而2019年，同期获得细分类目第一的新品牌仅为11个。 “新生代消费者的需求迭代，驱动越来越多新生代创业者加入到消费创业浪潮中”，云锋基金合伙人李娜认为，而“人的变化最终会带来行业的变革”。 来自天猫的数字显示，其平台中Top500的新品牌所在地大部分集中在一、二线城市，广东最多、浙江次之。按城市排列，上海以90个新品牌位列创业地图之首。深圳、杭州、广州、北京排名前五。另外，产业带集中地区，比如苏州、宁波、东莞、佛山也跻身前十。 但中部、西部、东北地区并未缺席，武汉有汉口二厂，成都有付小姐，西安有劲面堂，哈尔滨有豆小小，青岛、长春、石家庄、海口等地，均有新品牌涌出。 有趣的是，这些今年的新品牌“黑马”中，多数在新需求“无人区”领域出现。 “当新的跨界需求出现，当人们的爱好出现变化，当大牌看不到新机会，新品牌就来了。”天猫方面认为。这些新品牌中，部分甚至开拓了全新的品类，比如方便米饭、餐具消毒机、手持洗地机等。 例如，今年“双11”成交额破亿的新品牌中，扫地机器人新品牌云鲸年销售额同比去年增长70倍。 尽管扫地机器人并非新品类，但作为新品牌，云鲸相关负责人在此前接受《 财经 涂鸦》采访时表示，其品牌调性在一开始出现时，便没有主打“精致主义”，而是以更贴近普通消费者生活的方式，提出“光脚自由主义”。 “比如，我们在营销时没有刻意制作高级感很强的视频，而是通过一些生活类KOL、KOC，以活泼亲近的方式向消费者介绍产品，令口碑传播的方式不断发酵。”该负责人透露。 2019年4月，云鲸曾在众筹平台kickstarter上进行过一次众筹，收获2000位参与者，45天内共筹得114万美元，成为彼时该平台扫地机器人类目第一名。 转战国内后，云鲸于2019年“双11”正式入驻天猫，启动线上销售，并开设品牌旗舰店。目前，其旗下在售的扫地机器人产品价格为4299元，主流购买人群大多来自一二线城市，年龄介于25岁-40岁之间，女性用户居多。 在被问及线上销售渠道覆盖哪些时，该负责人表示，由于天猫的商业模式更适合新品牌，“从去年‘双11"至今的1年多时间，我们只在天猫平台进行售卖”。 《 财经 涂鸦》同时了解到，今年8月份天猫“超级品牌日”活动中，云鲸当天交易额曾高达9800万元，“打破平台上整个小家电类目的销售额记录”。今年“双11”，其销售实现“30秒破亿”，全天总销售额为2.4亿，在天猫公布的16个破亿新品牌中排名第4。 而据天猫方面介绍，今年兴起的新品类中，代表之一“火鸡消毒刀筷架”，亦“通过创新解决日常新刚需”，并拿到许多消费者的赞成票。 此次上榜的十大品牌之外，宠物经济领域跑出的另一匹“黑马”是新品牌pidan。pidan创始人马文飞透露，他喜欢养猫，但一直买不到自己喜欢和中意的猫厕所，“所以决定从互联网跨界，进入宠物用品行业”。 天眼查App显示，自2015年成立后，pidan所属公司蛋壳宠物用品在随后的3年内曾密集获得4轮融资。 2016年，其种子轮融资由启赋资本参投。2017年，又先后于7月份和9月份完成天使轮及A轮融资，投资方分别包括发现创投、黑桃资本、青山资本，以及清晗基金、昆仲资本、清流资本。其中，A轮融资金额为数千万人民币，天使轮融资金额未披露。2018年7月，成为资本领投、清流资本和昆仲资本跟投的6000万人民币B轮融资最终落定。 在投资人眼中，新品牌的集体爆发可谓“天时地利人和”。云锋基金合伙人李娜认为，今年新品牌爆发是“过去10年数字化基础设施逐步完善“的厚积薄发，同时更为重要的是，“新生代消费者的需求迭代，驱动越来越多新生代创业者加入到这一波消费创业浪潮中。而人的变化最终会带来行业的变革。” 来自天猫的统计数据显示，过去3年间，入驻天猫的新品牌多达10万个，“相当于平均每天有90个新品牌在天猫上成长起来”。其中，一些今年刚入驻天猫的新品牌，已经实现成交额破亿的小目标，比如，以红酒和果酒出名的醉鹅娘，专营少女美瞳的moody等。 此次发布的十大品牌同时显示，2020年，食品、美妆依然是新品牌主阵地，母婴亲子、运动户外和家居生活则成为新品牌的“朝阳赛道”。 其中，跑出最多“黑马”的是母婴行业，儿童零食、玩具、汉服等层出不穷，“国人养娃越来越讲究”。 例如，主打母婴玩具产品的MiDeer弥鹿，在今年天猫“双11”玩具/童车/益智/积木/模型品牌 top20最终榜单中，其在11.11当天品牌交易额竞争中，最终空降榜单第17名。公开资料显示，MiDeer弥鹿集设计、制造、品牌和渠道销售为一体，以儿童心理为基础，注重儿童艺术审美，主打经典 游戏 、艺术拼图、创意DIY工艺品等。 值得注意的是，天眼查App显示，“双11”当天即2020年11月11日，其所属宁波弥鹿网络 科技 有限公司（成立于2018年7月）曾获得一笔来自红杉资本中国、内向基金、钟鼎资本的股权融资，交易金额未披露。但此前，该公司并无显示有其他融资记录。 此外，据天猫平台介绍，专营婴童食品的宝宝馋了、小鹿蓝蓝等新品牌，均在今年“双11”中收获不错的交易额数字。 其中，小鹿蓝蓝为三只松鼠新品牌，定位三只松鼠旗下互联网宝宝零辅食专业品牌。天眼查App显示，三只松鼠股份有限公司100%控股小鹿蓝蓝所属的安徽小鹿蓝蓝婴童食品有限公司。 此前，三只松鼠云造系统及各电商平台后台统计数据显示，11月1日0时至11月11日24时，小鹿蓝蓝销售超1811万，居宝宝零食行业第一，爆卖速度超松鼠首次双十一2.3倍，自成立以来累计销售超4000万。单品上线累计销量中，冻干奶酪块爆卖314万袋、益生菌酸奶溶豆189万袋、海洋鳕鱼肠上线215万根，均稳居宝宝零食类目第一。 “与以往国货单纯地用好‘制造红利"不同的是，新品牌通常能够综合用好中国的制造红利、设计红利、需求红利、电商红利。创业者年龄更小了，成长速度更快了。”天猫方面表示。 有新品牌创始人曾表示， “入驻天猫，意味着一店触达最具消费力和最大的统一市场”，其中包括品牌有机会直接触达的约8亿消费者，以及与盒马、饿了么、商超等不同商业业态打通的天猫矩阵。 与此同时，相比传统商业时代，互联网大大缩短了品牌从0到1的时间。天猫包含的大数字洞察、趋势中心、超级新秀、新品创新中心、黑马工厂、IP跨界联名等模块，不仅可为新品牌提供创新基因，同时有利于新品牌快速抓住细分市场和新消费机会。 曾有评论认为，“2020年的互联网，没有新故事，只有新品牌。”而新消费品牌的“黄金十年”，或许才刚刚开始。

近年来，互联网经济繁荣发展，互联网营销应运而生，在拓展消费需求的同时，也促进了产品销售。尤其在疫情防控期间，互联网营销优势凸显，推动解决了企业滞销困局， 帮助贫困山区特产销售， 为 助力脱贫攻坚 ， 献上自己的一份力量 。 如今互联网营销师已超 1000万人， 互联网营销从业人员数量以每月 8.8%的速度快速增长 ， 大量中小微企业也因网络直销方式激发出了活力，直接带来的成交额达千亿元。同时，这种销售形式也给客户带来了直观、愉悦的购买体验。这些在数字化信息平台上，运用网络的交互性与传播公信力，对企业产品进行多平台营销推广的直播销售员，已受到广大企业和消费者青睐、认可。 更 促进大学生等新一代年轻人对新媒体、数字新经济的深入研究学习，掌握利用互联网的交互性和传播公信力，对企业产品项目多平台营销的能力，给年轻人提供了更多的就业机会，可以促使更多人将个人职业与 社会 发展联系起来。 正因为如此，人人都想成为 “ 李佳琦 ”“薇娅”,一些行业乱象也如雨后春笋般爆发出来，同时也造成从业者品质参差不齐，暴露出了很多例如虚假宣传等行业问题 。 正所谓国有国法 ,家有家规, 直播销售从业者李佳琦直播翻车 ,直观的 告诉我们： 行业的 规范 健康 发展 必须有所规范 , 再新潮的售卖 , 也要遵基本买卖法则，严禁虚假宣传。 2020年5月，由 人社部、市场监督 管理总 局、 国家 统计局 发布新职业、新工种信息； 2020年6月，中国轻工业联合会组织申报的互联网营销师新职业通过审批，正式纳入《国家职业分类大典》。 直播销售员 也成为 国家正式认证的新兴职业。即是职业，就要遵循相应的职业行为规范和行业规范 ， 这也是 直播带货该走大道正路。 为进一步规范职业发展，中国轻工业联合会正在开展互联网营销师国家职业标准，标准编制已接近完成。与此同时，还将根据职业标准，编写培训教材，开展互联网营销师培训。以标准为基础，开展职业技能评价工作，带动互联网营销专业人才增加专业知识 。 中国工业合作协会作为互联网营销师评价总站，第一时间利用协会优势，组织人员严格按照中轻联基地遴选规则，同时研究提出了评价基地考核细则。充分发挥 社会 力量在技能人才培养，促进提升全国互联网营销师人员职业素质和就业能力。 同时 国家新闻出版广电总局发布了《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，通知对于网络直播资质、证件、网络直播服务单位、直播内容等方面进行规定。《通知》指出，开展网络视听节目直播服务应具有相应资质；机构及个人，需要持证进行直播服务；开展网络直播服务的单位，在进行直播前需备案；《通知》要求省级新闻出版广电行政部门依法加强对辖区内网络视听节目直播行为的管理。 这些政策的推出，再次直接向 互联网 市场传达， 互联网 营销师的出现是 行业 发展的必然结果，有 推动经济发展的作用 , 国家 也 将大力推广、扶持直播市场的发展，营销人员从业市场，将发生翻天复地的变化；同时也更向人们传递出：直播行业，将从野蛮发展，进入规范化、 专业化 、管理化发展的阶段。 互联网营销师也是对 社会 具有一定影响力的新生代公众群体。例如主播或网红，他们的言行举止以及价值观，都将影响粉丝和大众 。 因而完善行业规范，建立健全行业诚信体系，维护好消费者利益，显得极为重要 。 国家这些的政策 的推出 很直观告诉我们，规范带货直播， 以后各大平台主播直播必须要 持 有证书，没有证书就属于违法行为 ， 持证上岗 ， 已成必然趋势。 以后直播带货将 以更理性、更智慧、审慎而从容的消费行为迎接新消费时代 ,享受美好生活。 还有薇娅等头部主播层多次呼吁相关部门制定行业规范，因此中国轻工业联合会制定的 “互联网营销师”国家职业标准 。那么， 互联网营销师 到底是何物？ 互联网营销师 的详情又是什么呢，主要体现在以下几点。 一、 什么是互联网营销师？ 互联网营销师是指在数字化、信息化、数字化信息平台上，运用网络交互性及传播力，对企业产品进行营销推广的人员。 互联网营销师的主要工作任务如下所示： 1.研究数字化平台的用户定位和运营方式； 2.接受企业委托，对企业资质和产品质量等信息进行审核； 3.选定相关产品，设计策划营销方案，制定佣金结算方式； 4.搭建数字化营销场景，通过直播或短视频等形式对产品进行多平台营销推广; 5.提升自身传播影响力，加强用户群体活跃度，促进产品从关注到购买的转化率; 6.签订销售订单，结算销售货款; 7.负责协调产品的售后服务; 8.采集分析销售数据，对企业或产品提出优化性建议。 二 、 互联网营销师职业背景与起源？ 互联网营销师是在 2020年新冠疫情肆虐的情况下催生出来的新职业。但是，新冠肺炎疫情在对实体经济造成严重冲击的同时，也显现了互联网数字新经济的作用，网上购物、网络订餐、线上营销等新型消费和商业模式，在 社会 经济发展过程中重要性越来越突现。在这一背景下中国轻工业联合会向人社部提出了 “互联网营销师”这一职业的申报。 三 、 为什么要持证上岗 ? 2020年6月28日人力资源和 社会 保障部、国家市场监督管理总局和国家统计局联合发布了九个新职业, 其中“互联网营销师”是其中之一，并正式纳入《国家职业分类大典》。对于国家颁布的新职业”互联网营销师“人力资源和 社会 保障部中国就业培训指导中心《关于印发国家职业技能标准制定工作计划的通知》指定中国轻工业联合会为新职业“互联网营销师”国家职业标准的承担单位，中国轻工业联合会依据该职业申报材料，中国工业合作协会为评价总站。 培训合格者， 可获得由中国轻工业联合会和中国工业合作协会，共同颁发的互联网营销师职业能力评价证书。 国家大力出手，主播持证上岗将是必然，开启直播从业人员知识与技能职业化的新篇章，成为直播行业发展的必要一环。在国家监管与知识技能培养的双管齐下，才能让直播带货行业走向正轨，真正的造福消费者。 四 、这个证件适用于哪些工作范围 ? 各大网络直播平台（包括但不限于 抖音、快手、淘宝、京东、拼多多、虎牙、斗鱼等）直播人员。 五 、哪些人适合考这个证 ? 包括但不限于： （ 1）各大MCN机构从业人员； （ 2）各平台网络主播；从事直播、新媒体营销的在校生 与 社会 人员 ； （ 3）大中专院校电子商务、新媒体运用授课方向的教职人员。 （ 4）新媒体、融媒体基地从业人员； （ 5）政府部门从事新媒体、融媒体监督、管理的人员； （ 6）年龄满18周岁中华人民共和国公民。 （ 7） 中专 及以上学历（含全日制在校大学生）。 （ 8）其他符合条件且对新媒体或融媒体运营、管理工作富有兴趣并愿意从事相关工作的人员。 六 、 互联网营销师职业标准 1.岗位级别：五级/初级工、四级/中级工、三级/高级工、二级/技师、一级/高级技师 2.职业方向： 选品员，直播销售员，视频创推员，平台管理员 七 、 证书样本 ？

再加上后来和冯小刚组成搭档的刘震云，也是经过王朔引荐，所以不难看出，王朔首先在人脉关系上，就比冯小刚要强上一筹。这些年虽然王朔鲜有露面，但他的文学才华无可否认，毕竟众多家喻户晓的影视剧和电影珠玉在前，所以我们有理由相信，不论哪方面来说，王朔都不比冯小刚差，反而正是因为王朔的各种引荐，才让冯小刚结识了一个又一个贵人，可以说没有王朔，就没有如今名动娱乐圈的冯小刚。

1、宁波租车是不是很乱2、宁波租车跑滴滴去哪租3、我是宁波的租车的选择什么网站推广好？4、宁波哪里可以租车?费用怎样?5、想知道在宁波租车需要提供些什么吗?方便吗?6、宁波自驾租车价格，到底是怎样的啊？宁波租车是不是很乱宁波租车平台(滴滴司机租车遭遇连环套，行业乱象频出，小桔车服上线全链路服务“连环套”滴滴司机王华至今仍忘不了那个“逃”回老家的夜晚。愤怒、担忧、焦躁复杂的情绪堵在心头，身后仿佛有人追赶，一路油门踩下来，“脚都麻了”。事情的起因还要从两年多以前说起。2017年年底，王华通过58同城在南京找到一家汽车租赁公司，在对方“月收入过万、每月有奖励”等承诺的吸引下，向对方缴纳了一万元押金，并以每个月3700元的价格租了一辆车跑滴滴。_图/视觉中国后续一年多时间里，尽管从没见过所谓的“奖励”，“月入过万更是没影子”，但每个月能赚到手五六千块“辛苦钱”，王华还是坚持了下来。直到去年5月，这家租赁公司濒临倒闭，并开始强行拖走司机的车，听闻风声后，王华不敢留在南京，因为车辆安装了定位系统，他决定连夜把车开回老家“藏起来”。其他司机就没有王华这么幸运了，车被拖走后，他们历经谈判、上访、起诉等各种维权，当初的一万元押金目前只退回了一千元，“现在这些人也是没办法了，”王华告诉AI财经社，“车已经不在你手里，只有合同说话都没底气。”在老家“吃土”一个多月后，王华最终还是把车开回了南京，并见到了这家租赁公司的“幕后老板”——途虎汽车销售服务（深圳有限公司南京分公司，“你和我签合同，交的押金会一起转过来。”对方告诉他，“不然你就还去向（倒闭的租赁公司要钱吧。”无奈之下，王华又跟途虎公司续签了6个月的合同。令王华没有想到的是，途虎公司在疫情期间遭遇资金链危机，尽管车还在手里，他却不敢上街出车。“一启动车途虎公司就知道我在哪里，”他回忆说，“三四个人守在街上，看到途虎的车就拦下来，把司机拖下来后直接开走。”一直拖到8月，几经辗转下，王华才发现车辆真正的所有者是南京另一家租赁公司，将车辆和当初签的合同交给对方之后，他终于要回了自己的押金。不过，王华不知道的是，在他经历的“连环套”里，南京该租赁公司也是受害者。AI财经社了解到，该租赁公司按照约定的押金和租金累计租给途虎汽车销售服务（深圳有限公司南京分公司260辆车。据该租赁公司负责人介绍，双方签订了“兜底”协议，将车辆租给对方后就由对方全权处理，包括招募司机等，后续出现司机纠纷等问题，也全部由对方解决。_图/视觉中国今年初受疫情影响，途虎公司难以为继，当初的兜底协议也已成为一张“废纸”。上述负责人告诉AI财经社，目前该公司还被途虎拖欠了100多万元租金，他们正在考虑要不要对途虎公司提起诉讼。天眼查App显示，成立于2017年9月的途虎汽车销售服务（深圳有限公司（与“途虎养车”并无关联，其实控人为钱永远、钱永超，在宁波、武汉、杭州、南京等地设立多家分公司。目前该公司有多起与司机和租赁公司的法律纠纷，已被深圳等地法院列为被执行人。同样被途虎公司坑害的深圳某租赁公司负责人告诉AI财经社，途虎系列公司相当于租赁公司的B端大客户，实质是渠道商、运营公司，旗下并无车辆资产，主要通过赚取司机招募费用或者押金和租金差价来获取收益。对于租赁公司而言，与第三方渠道商合作可以一次性租出几十上百辆车，快速减轻库存压力，也正是在这样的吸引力下，多家租赁公司选择了与途虎类似的渠道商合作。不同于租赁公司的重资产运作，渠道商并不持有资产，也不需要承担司机运维等责任，所以一些渠道商常常会为了尽快招到司机、收到招募渠道费，而向司机作出诸如“保证月入过万”“每月返现”等虚假承诺。AI财经社了解到，在一些城市，部分渠道商甚至会向租赁公司收取每个司机每月高达五六百元的招募费，而这些费用会大大提升租赁公司的经营成本，并最终转嫁到司机的租金上。在实际运营过程中，渠道商还会把招募司机等业务分包给更下一级渠道商，也就是直接与王华等滴滴司机签订合同的租赁公司，从而出现层层转租、层层收费的局面，导致车辆产权不清晰，司机不知道车辆所有者是谁、租赁公司也不知道把车租给了谁。这也为后续的运营埋下了风险隐患，一旦发生纠纷，或某些渠道商卷款跑路时，租赁公司和司机都难以维权。“迫在眉睫”事实上，王华和上述南京租赁公司的遭遇并不是个例，途虎系列公司也不是当下网约车行业生态里唯一的中间渠道商。2016年前后，由于网约车市场的快速发展，不少城市开始要求从事网约车经营的平台、车辆、司机必须分别取得网约车经营许可证、网约车运输证、网约车驾驶员证，在政策监管以及网约车平台对安全和“合规”的日益重视下，滴滴开始大批依靠一些租赁公司招募司机，催生和催化了网约车租赁这个新的行业。_图/视觉中国在滴滴有意无意的助推下，专门给网约车司机提供车辆的汽车租赁公司和金融公司如雨后春笋般冒出来。对于滴滴来说，这些租赁公司成为不可或缺的运力保障，满足了早期滴滴快速扩张和合规的要求。但任何新兴商业模式的快速发展过程中总会伴随着各种问题，早期的滴滴过于注重“扩张”，却忽视了管理，一些潜在漏洞和风险被“增长”和“速度”所掩盖。而作为注重线上运营能力的互联网公司，对于汽车租赁这一复杂的、零散的线下市场，更是缺乏经验和能力。随着规模的扩大，越来越多的问题浮出水面：不少公司过于注重赚快钱、甚至“招摇撞骗”损害司机权益的问题屡有发生。滴滴高级副总裁、小桔车服总经理陈汀此前对AI财经社表示，滴滴在三四年前调研时发现网约车租赁市场良莠不齐，有服务规范、车况好的公司，也有一些租赁公司为了快速拉新会通过一些不正当手段侵害司机权益，比如打着“月收入轻松过万，三年后拥有自己的车”的幌子，甚至伪造月流水两三万的截图来吸引司机。_图/视觉中国针对网约车司机的租车需求，租赁公司主要提供“经租”和“融租”两种方案。“经租”即经营租赁，租期半年或一年起，按月交租金。“融租”即“以租代购”，是指租赁公司出面向银行贷款购车，再租给司机，由司机向银行偿还本金和利息，达到一定期限（一般是三年后，车辆所有权再过户到司机名下。AI财经社从业内人士处了解到，由于融租更加“有利可图”，早期网约车租赁公司多是以融租为主。除了车辆租金，通过融资租赁，租赁公司还能从中赚走一部分金融服务费，这便令其成为部分希望赚快钱的租赁公司牟取利益、转嫁经营风险的手段。甚至还有一些租赁公司诱导司机签订高利率的合同，并向司机收取中介费、提车费等各种“名目”的费用。在陈汀看来，以租代购本身是好的，但是并不适合现在的网约车行业。融租合同一签就是三年，司机中途想退车的话，需要承担高额首付和违约金的损失。更严重的是，一旦租赁公司资金链断裂老板跑路，司机可能面临车辆无法过户的风险。与此同时，对于租赁公司来说，融资租赁同样存在高投入、高风险。每辆车都承担着高昂的资金成本、运营成本，司机一旦断供、退车，同样也会影响租赁公司的正常经营。此外，由于网约车租赁市场的分散性，线下租赁公司与有租车需求的司机常常不能实现快速准确的匹配。因此，许多租赁公司需要投入大量招募和拉新成本，导致企业运营效率低下，甚至还有一些租赁公司为抢占市场，会采取恶性竞争和虚假宣传等手段。由于部分租赁公司盲目购车和招募司机，以及司机收入淡旺季波动、个体发展不均等原因，车辆出租率下跌、司机退车增加现象便随即出现。在这个过程中，司机没有得到实惠，滴滴没有得到实惠，反而是投机取巧的中间商赚了钱，整个行业的发展也遇到了阻碍。随着司机维权、租赁公司纠纷的不断增多，作为行业上游的推动者，这些问题也成为滴滴“撇不开”的责任。踩过一个又一个“坑”之后，王华有些心灰意冷，尽管已经大半年没有收入，但他还是不敢再从租赁公司租车跑滴滴，“等到那些租赁公司们更加有秩序时，我才会考虑回来”。和王华有同样遭遇的司机们寄希望于滴滴平台，王华对AI财经社表示，“这是滴滴的责任，我们在（平台上面跑车，滴滴不能不管我们。”_图/视觉中国江西一家租赁公司负责人对AI财经社分析称，随着网络约车从最初的野蛮、无序发展逐步走向规范，以滴滴为代表的网约车平台及时更新更加全面、合理且符合互联网特点并且适应行业发展趋势的业务规则，“已经迫在眉睫”。作为连接租赁公司、司机、用户的平台，滴滴也意识到整个行业生态亟需改革。正如小桔车服副总经理杨峻9月16日在“致小桔车服合作伙伴的一封信”中所说，“一个健康的生态，不应该是短期的、暴利的、野蛮生长的，而是良性且可持续发展的”，而司机是这个生态的根基，“根深才能叶茂”。由于网约车司机在滴滴等平台上的收入、体验和职业发展与其所应缴纳的租金、车贷和时间等付出牢牢绑定，当司机与租赁公司发生纠纷时，最终还是会找到平台。此外，当乘客乘坐网约车期间发生纠纷和事故时，滴滴作为运营平台，也需要承担一定责任。正是因为吸取了此前的教训，滴滴在过去几年里才会选择“allin”安全。在滴滴出行创始人、董事长兼CEO程维提出的“0188”战略里强调，安全是滴滴发展的基石，没有安全一切归0。业内人士对AI财经社分析称，滴滴作为平台方，其商业模式、运营规则与百货商场和淘宝存在着诸多相似之处，都起到撮合交易的作用。但是从交易方式、交易过程、风险承担等方面来看又有很大区别。在他看来，滴滴平台上的网约车司机就是滴滴网最终对外呈现的服务窗口，对平台司机及其驾驶车辆的审核与管理，则时刻关系着滴滴网约车业务的健康发展。无论是出于对自身业务及风险分担等方面的考虑，还是为推动网约车租赁行业朝着专业化、精细化和标准化发展，滴滴作为国内最大的移动出行平台，既有变革行业的责任和义务，同时也具备相应的能力。据杨峻透露的数据，小桔车服平台上拥有3000多租赁公司、近60万台在租车辆和近百万名司机。作为滴滴旗下的一站式汽车服务平台，小桔车服正在借由自身生态对整个网约车租赁行业进行一场大手术，而刀锋所向，正是在这个行业中盘桓已久的沉疴痼疾。不过，手术必定会触动某些既得利益者，由此带来的“阵痛”，除了部分网约车租赁公司以外，滴滴也将共同承受。“全链路”管理面对如此庞大的市场和纷繁复杂的问题，小桔车服打出的是一套“组合拳”，即基于自身生态建立平台统一的服务规范和模板，小桔车服内部将其称为平台“全链路”服务。AI财经社了解到，所谓“全链路”主要体现在商品、招募、交易、交付等四个环节，而这恰恰覆盖了网约车租赁的整个产业链条。_图/视觉中国在商品环节，2020年6月，小桔车服针对网约车司机推出了“随心租”产品。相比传统固定租期产品，“随心租”更加灵活多变，也更契合网约车司机的工作性质。在减少司机与租赁公司纠纷的同时，也可以消除司机从前因退车带来的损失。AI财经社在滴滴出行司机端看到，选择”随心租“产品的司机在租满1个月后，只要提前15天告知，便能实现无违约金退车。此外，“随心租”还提供了租金减免优惠，司机每租满一定租期便可享受到一定金额的租金优惠，在保障灵活性的同时，也可以降低租金价格。除此之外，正是因为看到了“融租”（即以租代购无论对司机还是租赁公司都具有的高风险性，2019年8月，小桔车服在全国范围内暂停新增“以租代购”车辆在平台出租。今年1月16日，滴滴启动网约车司机注册审核新流程，司机注册前会看到租赁和贷款风险提示，同时，新司机可根据自身实际情况提交租赁和贷款合同。在招募环节，2020年7月，小桔车服在常州、南昌等多个城市开始试点统一渠道管理，充分利用平台线上流量、大数据等优势，并在线下建设招募团队，有效解决了传统网约车租赁市场存在的拉新成本高昂、渠道分散和层层转包等问题，招募和渠道费用也趋于标准化和透明化。AI财经社从滴滴常州的一家合作租赁公司了解到，此次在试点城市开展的统一渠道管理，相较从前作出的核心调整主要体现在“平台统一车辆入库标准”、“平台统一拉新，司机自主线上选择车型”，以及“车源方参与报价，设定竞价机制”三个方面。南昌一家租赁公司负责人告诉AI财经社，小桔车服近期实行的统一渠道管理对车源方租赁公司提出了更高的要求，在促进提升服务水平的同时，也可以在车容车况、营销话术和司机招募等方面做到有效统一，避免因虚假宣传和暗箱操作等产生的纠纷和矛盾，从而“为司机与租赁公司及滴滴平台之间带来一个更纯净的关系环境”。常州某租赁公司相关人士也告诉AI财经社，小桔车服设立的“竞价机制”可以消除盲目竞价乱象，根据市场的实际需求，为租赁公司制定更加合理的车辆投放方案，从而达到稳定市场的目的。在此过程中，无论是租赁公司还是司机均得到了实惠。AI财经社了解到，目前，不同试点城市渠道费用不同，但小桔车服收取的渠道费用在每车每月180元到280元之间，相比市场上300到500元的价格有所降低。在订单匹配阶段，小桔车服系统会有限考虑司机对车型、车库的需求，在同一车型和车况下，优先匹配租金最低的车辆和租赁公司。滴滴统一渠道管理后，不仅可以降低租赁公司的资产风险，如果能有效解决出租率，事实上也降低了租赁公司通过各渠道去招募司机的成本。“小桔有车合作伙伴服务”平台官方公众号提供的数据显示，截至8月底，在开城的18个城市中，小桔车服合作租赁公司整体出租率提升5%，而常州某租赁公司出租率更是提升了25%。在交易环节，以往租赁公司与司机签订的合同条款名目繁杂，不仅收费标准各不相同，有时还存在签署多份合同的现象，并且会涉及微信、支付宝转账以及返现等情况，双方一旦发生纠纷，权益很难得到保障。为此，小桔车服从2019年便开始推广合同线上化和支付线上化，为合作租赁公司和司机提供标准化的合同模板，并进行线上化签署和支付，避免线下各自不规范的交易带来的风险。不过，仅仅是在招募和交易环节统一管理和推行线上化，还是不能完全杜绝暗箱操作的存在，部分司机依旧有可能在某些租赁公司的诱导下签订“阴阳合同”（即除了通过滴滴平台签订的线上合同之外，还与租赁公司私下签订另一份合同。所以，交付环节就成为小桔车服“全链路”服务最后的“守门员”。从2019年11月开始，小桔车服至今已在全国40个城市设立了交付中心，线上合同产生后，司机提车必须通过交付中心。提车前，小桔车服工作人员会与司机进行面对面访谈，对合同相关规则、租金、租赁方式、风险等进行再次确认，以避免部分租赁公司虚假宣传和乱收费等问题。此外，车辆在交到司机手中之前，还会经过交付中心80多项检测，以确保车况标准和安全。“阵痛”传统汽车租赁与传统房产中介极为相似，都曾在很长时间内被区域性、分散性和低效率所限制。正是因为在北漂期间被黑中介坑过，左晖才会想到要创办链家和贝壳找房，经过18年时间的整合，房产中介行业才最终实现了如今标准化和线上化的转型，贝壳找房也因此成为交易额仅次于阿里巴巴的第二大线上交易平台，成为一家市值近600亿美元新生代巨头。“就像贝壳找房之于房产中介，”一位小桔车服内部人士告诉AI财经社，“小桔车服也想为网约车租赁行业带来同样的改变。”_图/视觉中国对行业的重新整合就意味着一次洗牌，在博弈之间势必会冲击到一些人的利益，也会对整个行业和整合者带来短期的“阵痛”。恰如贝壳找房在刚成立时遭遇的褒贬不一，小桔车服在为传统汽车租赁行业带来变革的过程中，也受到了一些传统网约车租赁公司的质疑。事实上，在2019年推行交付中心的过程中，便曾引发过部分租赁公司的激烈反对。2020年因统一渠道管理的推行，隐藏水面下的“以租代购”、挂靠以及阴阳合同等可以高额收益的行为无法继续，也引发了租赁公司的质疑。今年9月初，重庆部分汽车租赁公司也因无法继续从事“以租代购”生意而与滴滴集体“拉爆”，要求与小桔车服解除合作。不过也有不少租赁公司对小桔车服的一系列改革表示理解和支持，尽管他们的业务短期内也会受到影响。江西某租赁公司负责人告诉AI财经社，站在整个网约车行业发展的角度来看，这个变革早晚都会来，势必要经历这个阵痛。“客观上，改革确实堵住了很多之前的漏洞，安全性、合规性也更高了，只有整个生态圈健康，每个参与者才会活得更好。当然，面对行业的彻底变革，早已适应传统节奏的网约车租赁公司们也需要一个过渡期。常州某租赁公司负责人士告诉AI财经社，小桔车服推行的“全链路”对网约车租赁市场是“一个巨大变动”。不过，网约车作为一个多变量影响下的产品，“交由司机一面倒的用自由选择意识去做决定，未必会得来一致的好评”。此外，该负责人表示，由于小桔车服中心仓销售部门人员相对较少，且他们对行业的理解，对司机实际需求的把控，以及线下洽谈技巧等方面都有待培训，“能否撑起整个城市司机引导签约，可能还需要经历较长的过程来培训、磨合。”南京一家租赁公司的负责人也告诉AI财经社，当前滴滴的“全链路”服务尚未在南京正式落地，尽管他认可滴滴给出的大方向，认为“两家公司在大方向上的合作，有时不必去抠细枝末节”，但依然希望能够就车辆具体管理、运维、售后以及司机服务等多方面继续与滴滴沟通。与此同时，小桔车服暂停“以租代购”等举措也对租赁公司们在现金流把控及运营管理能力等方面提出了更高的要求。不同于以租代购的“一锤子买卖”，把车卖给司机租赁公司就能赚到钱，在同样情况下，经租可能需要五六年的时间招10个司机才能把一辆车的成本收回来。一位从事网约车租赁的人士称，为了留住司机，租赁公司还要具备更高的运营管理能力，“否则司机租半年、一年后可能就退租换其他家租赁公司了。”不过，在推动“全链路”服务的同时，小桔车服也在促进租赁公司的收入结构向更多元的方向转型。比如，小桔车服在统一渠道的过程中也并未将“加盟”的路封死，一些具有招募能力的租赁公司也可以选择成为平台的渠道伙伴，靠招募司机来获得一定收益。杨峻还透露，小桔车服正在拓宽面向个人车主的汽车租售服务，并且“这一服务已在杭州取得了喜人的成果”。网约车因其特性，所最终面向的必然是广大的C端，对于乘客而言，网约车司机是服务的提供者，但在网约车租赁产业链条中，司机的角色却转换为一名普通的用户和消费者，杨峻在“感谢信”的三点共识中指出，“只有服务好司机师傅，才有整个生态的未来，以及每个生态成员的收益和回报。”尽管此时作为变革者的小桔车服正面临着一些质疑，但杨峻在信中同时也表达了小桔车服的决心，“远征需先扎根，变革常伴阵痛。前方道阻且长，但我们信心无比坚定。宁波租车跑滴滴去哪租宁波租车跑滴滴去宁波鼎达汽车租赁有限公司租。公司拥有多型号的车辆为顾客提供全方位、全天候的汽车租赁服务，所以可以去宁波鼎达汽车租赁有限公司租。我是宁波的租车的选择什么网站推广好？网站推广就是以互联网为基础，借助平台和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。当前传播常见的推广方式主要是在各大网站推广服务商中通过买广告之类等等方式来实现，免费网站推广包括：SEO优化网站内容或构架提升网站在搜索引擎的排名，在论坛、微博、博客、微信、QQ空间等平台发布信息，在其他热门平台发布网站外部链接等。宁波哪里可以租车?费用怎样?宁波轿通租车可以,在宁波算是较大的租车公司,有各类中高档汽车、商务用车、大巴车租赁业务,服务周全,态度也很好,租车费用低，好评如潮。想知道在宁波租车需要提供些什么吗?方便吗?现在租车非常方便，]只需身份证，驾驶证，信用卡。三分钟搞定。要不我给你推荐一家吧宁波风行租车鄞州万达店、电话:0574-88161896他们车型全，服务好，价格优惠。宁波自驾租车价格，到底是怎样的啊？宁波自驾租车价格嘛，别克的车只要200左右，现代的价格也是差不多的价格，具体的你可以去同程租车网看一下，各种车都有的。

《价值主张设计》（亚历山大·奥斯特瓦德 (Alexander Osterwalder)）电子书网盘下载免费在线阅读链接:https://pan.baidu.com/s/1_2Wk24TiKCKro2u92w7StA 提取码:rtva书名：价值主张设计作者：亚历山大·奥斯特瓦德 (Alexander Osterwalder)译者：余锋译豆瓣评分：7.7出版社：机械工业出版社出版年份：2015-11-1页数：281内容简介：本书的基本理念与《商业模式新生代》一致，但更聚焦于商业模式设计最核心的部分——价值主张设计。任何成功的商业模式都是基于伟大的价值主张的嵌入。本书聚焦于最小的代价做出最好的创新；聚焦于支付较少的费用获得巨大的用户数量；聚焦于用户是怎么来衡量产品的成功；聚焦于最高价值的工作、最有效的服务、最能获得收益的事；聚焦于通过价值主张画布设计、测试、创建和管理客户真正想要的产品和服务。作者简介：亚历山大·奥斯特瓦德（Alex Osterwalder）亚历山大·奥斯特瓦德博士是国际畅销书《商业模式新生代》的第一作者，充满激情的企业家、演讲者。作为联合创始人，Strategyzer是一家专注于战略管理与创新工具和内容的软件公司.

根据提姆斯（Alexander Osterwalder与Yves Pigneur等人合作完成的《商业模式新生代》）的观点，商业模式是组成一起的、相互关联的一系列商业要素的基本逻辑，这些要素包括客户、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构等。商业模式描述了一个企业或组织如何创造价值，并如何从创造价值中获取经济或社会利益。提姆斯的观点也得到了广泛的认同和应用，成为了商业模式研究的重要思考基础之一。

商业模式画布（Business Model Canvas），这是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言 。 本章学习内容有：1、商业模式的定义；2、商业模式的9个构造块；3、学习商业模式画布。 Business Model Generation 商业模式新生代，作者是瑞士的亚历山大·奥斯特瓦德。这是一本指导手册，它可以帮助那些梦想家、游戏规则改变者和挑战者颠覆陈旧的商业模式，同时设计未来的企业。这是一本讨论商业模式构建的专著。 全新的商业模式会取代陈旧的商业模式，为公司、客户和社会创造新的价值。 本书旨在帮助你深入理解商业模式的本质，提升你的商业洞察力。本书阐述了传统商业模式和实践中的模式以及相关的演进与创新技术，指导你在激烈的竞争环境中如何定位你的商业模式，并探讨如何领导你所在组织的商业模式再造。 无论你是企业高管、内部创业者、企业家、投资者、顾问、设计师，还是普通的创业者，你或许都需要一本这样的指导工具。 本书主要内容分为五章：1、学习“商业模式画布”，它是用来描述、分析、设计商业模式的核心工具；2、分享几种基于领先商业思想家理念的商业模式式样（案例）；3、介绍一些能够帮助你设计商业模式的技术和方法；4、通过商业模式的视角重新解读战略；5、介绍一套帮助你设计创新商业模式的通用流程，该流程综合本书中全部的概念、方法和工具。 定义： 商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理 。 商业模式展示了企业创造收入的逻辑，它包含9个模块，这9大模块覆盖了商业的四个方面： 客户、提供物（产品或服务）、基础设施、财务生存能力 。 商业模式像一个战略蓝图，可以通过企业组织结构、流程和系统来实现它。 客户细分 构造块，描绘了一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。客户是任何商业模式的核心。没有可获益的客户，企业就不可能长久。 企业把客户划分成若干个细分区隔，每个细分区隔中的客户都具有共同的需求、共同的行为、以及其它共同的属性。在商业模式中，可以定义一个或多个可大可小的客户细分区隔。 企业必须做出决定，为哪一个客户细分区隔提供产品或服务。一旦做出了决议，就可以凭借对特定的客户细分进行深刻分析，并设计出相应的商业模式来。 客户细分，常见的有大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场。 价值主张 构造块，描绘了为特定客户细分创造价值的系列产品或服务。价值主张解决了客户问题，满足了客户需求。价值主张是企业提供给客户的受益集合或受益系列。 有些价值主张可能是创新的、全新的、破坏性的；有些价值主张可能只有一些细微的差异化，只是提供了额外的功能或特性。 价值主张可以是定量的（如价格、服务速度），也可以是定性的（如设计、客户体验）。如下要素有助于为客户创造价值： 渠道通路 构造块，用来描绘公司是如何与客户细分进行沟通、接触并传递其价值主张的。沟通、分销和销售这些渠道构成了公司对客户的接口界面。渠道通路是客户接触点，它在客户体验中扮演着重要角色。 渠道通路有以下作用：1、提升公司的价值主张在客户心中的认知；2、帮助客户评估公司的价值主张；3、协助客户购买特定的价值主张；4、向客户传递价值主张；5、为客户提供售后支持。 渠道可以分为自有渠道和合作伙伴渠道；也可以分为直销渠道和非直销渠道。有些渠道成本高，但利润也高；有些渠道成本低，但利润也低。企业在把价值主张推向市场的过程中，可以灵活地组合各种渠道，以使得收入最大化。 其次要明白不同渠道通路的主要目标是什么？是为了提升客户对企业服务和产品的认知？是为了帮助客户评估我公司的价值主张？是为了协助客户购买特定的价值主张？是为了把价值主张传递给客户？还是为了给客户提供售后支持？总之，要清楚每个渠道的意义和目标所在，灵活地组合多种渠道，以实现收入最大化。 客户关系 构造块，描绘了公司与特定客户细分群体之间所建立的关系类型。企业应该弄清楚自己所希望的与客户细分群体之间的关系类型。这种希望可以被以下几个动机所驱动：1、客户获取；2、客户维系；3、提升销售额（二次购买、追加销售）等。 客户关系类型可以划分为多种类型，这些关系类型可以共存于企业和特定客户细分群体之间。常见的客户关系类型有以下几种： 收入来源 构造块，描绘了公司从每个客户细分群体中获得的现金收入（需要从创收中扣除成本）。客户细分是商业模式的心脏，收入来源就是动脉。一个商业模式中，可以包含多种不同类型的收入来源，可以是一次性的交易收入，也可以是经常性的收入。 下面是一些常见的获取收入的方式： 不同的收入来源，其定价机制也会有所不同。定价机制主要有两种形式：固定定价、动态定价。 核心资源 构造块，用来描绘让商业模式有效运转所必须的重要因素。核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产、人力资源等。核心资源可以是自有的，也可以是从重要伙伴那里获得的。 每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业能够创造并提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。不同的商业模式所需要的核心资源也不尽相同，比如制造业所需要的核心资源有生产设施，而芯片设计商所需要的核心资源是技术人才，等等。 核心资源可以分为如下几大类： 关键业务 构造块，用于描绘为了确保其商业模式可行，企业必须要做的重要事情。所有的商业模式都需要多种关键业务活动，这些业务活动是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入所必须的。不同的商业模式，其关键业务也有所差异。 关键业务可以分为如下几大类： 重要合作 构造块，用于描绘商业模式有效动作所需要的供应商、合作伙伴等关系网络。合作关系早已经成为许多商业模式的基石，建立合作关系可以优化商业模式、降低风险、获取资源等。 常见的合作关系有以下几种： 建立合作关系的三种动机： 成本结构 构造块，用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。商业模式中的任何构造块都有可能引发成本。 在每个商业模式中，都应该让成本最小化。商业模式的成本结构有两种极端的驱动方式，分别是成本驱动和价值驱动。事实上大多数的商业模式的成本结构是介于这两种极端类型之间的。 成本结构有以下几个特点： 由以上九个构造块所组织的便捷工具，即为“商业模式画布”。这是一个可以促进理解、讨论、创意和分析的实操工具。它最佳的用法是，打印出来贴在墙上，然后使用便利贴在上面进行工作。 对整个“商业模式画布”来讲，以“价值主张”为分隔线，其左侧更重视“效率”，其右侧更重视“价值”。就如同人的大脑，左脑更加理性，右脑更加感性 。

什么是商业模式，其对于创业企业为什么重要 商业模式是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。 对于创业企业要根据自己的优势去发挥，扬长避短才能获得最大效益，辛苦手打，求被采纳。 商业模式为什么重要? 商业模式为什么重要，重要到什么程度，很多项目人有些知其然，不知其所以然。一些培训机构，在谈到商业模式时，甚至提出，“没有好的商业模式，产品、技术和品牌再好也没有前途”。这就有些过了。好的产品意味着能更好地满足客户的需求，这与能赚多少钱是两回事。有些人还举例说，可口可乐和麦当劳快餐都是垃圾产品，有害于消费者的健康。但可口可乐和麦当劳的商业模式很好，这就使得“垃圾产品”卖得很好。如果真是那样的话，难道一个好的商业模式，就能把垃圾变成畅销货吗？如果让可口可乐和麦当劳去居民小区收垃圾，以其销售渠道和销售策略，能把生活垃圾能买个好价钱，并最终登上纽约股市吗？ 其实，就满足消费者需求来说，可口可乐饮料的味道和口感，以及麦当劳的快餐营养、卫生和品质，都使得可口可乐和麦当劳是经营好产品的公司。这样的产品再配上好的商业模式，能不赚钱吗？ 那么到底商业模式为什么重要呢？ 项目人在提出项目时，总是对产品如何满足客户需求津津乐道，但项目人经常忘记，他的客户不仅只有购买产品的客户，他在做项目融资时，VC就是他的客户。而产品的消费者不是！VC是付钱的投资人，从出钱这个角度上看，他无疑就是客户。那么VC究竟购买的是什么呢？肯定不是产品本身，因为VC投资并不是为了要购买这个产品。 VC购买的是投资回报。VC是把项目当做产品，期望在把项目卖掉时能赚回高额的投资回报。VC购买项目的表现，就是在项目中的持股，而VC对项目涉及的产品购买可能毫无兴趣。但如何能够拿到投资的最大回报呢？答案要从项目的商业模式里去找。相当多的项目人只注意到了产品是如何满足对购买产品的客户的需求，而没有注意到目前他正在和VC做生意，因此商业模式不对，就意味着投资回报太少，投资人就不会出钱投资项目。 最好的商业模式，可以在满足客户需求的同时，能够最大限度地获得高额的商业利润。因此把商业模式做好符合项目人和VC的共同利益。一个好的商业模式，可以在更低的商业成本上完成更大的销售利润。有人说好的商业模式，可以把一生一次的生意，变成一生一世的无数次生意。这确实是对项目人商业智慧的考验。 怎样锤炼项目的商业模式，依本人看来，项目人应该首先了解项目收入有哪些，这些收入的成本是多少。哪些收入的成本最高，那些收入的周期最短，那些收入的稳定性最好，不可控因素最少。把不好的收入砍掉，或有偿地交给别的商家去做，只做自己擅长的。多做些功课，怎样把收入中的不可控因素变成可控因素，怎样通过商业策略，加强对商业链上上下游的控制力度。等等等等，诸如此类，大概每个项目在锤炼商业模式方面的作为，很可能都是不一样的。 如果谁能找到锤炼商业模式的秘籍，那么我可以向奥巴马提议，第二年的诺贝尔经济奖得主应该是他了。 创业企业商业模式框架结构和主要内容是什么 你参考下吧，或许对你有帮助。:wenku.baidu./view/e55068d326fff705170a71. 商业模式创新对企业的重要性 为了促使企业系统学习专业的战略管理知识体系，检视自身的经营战略规划及战略管理体系得失利弊，以期强化自身竞争优势，提升战略管理能力。中国人民大学集团管控班课程最终目的是帮助您建立起系统化的战略管理思维模式，学会如何将战略落实到企业运作的每一个环节，在激烈的商业竞争中建立起属于自己的核心竞争优势，突破传统思考，从局部思维到企业系统，从企业系统到商业模式的创新思考，提供商业模式创新的分析工具和方法，通过商业模式的创新，帮助企业构建起持续发展的核心能力，发掘新的商业模式、激发有效的创意、改善客户体验、应用新技术、开发新产品和开拓新市场。 什么是创业企业？ 你说的名词还真没有，有几个参考的。 1、 创业板企业指在符合条件并在创业板上市的企业，其大部分都是中小企业。在创业板市场上市的公司大多从事高科技业务，具有较高的成长性，但往往成立时间较短规模较小，业绩也不突出。创业板市场最大的特点就是低门槛进入，严要求运作，有助于有潜力的中小企业获得融资机会。 2、 创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。 3、 创新型企业是指拥有自主知识产权的核心技术、知名品牌，具有良好的创新管理和文化，整体技术水平在同行业居于先进地位，在市场竞争中具有优势和持续发展能力的企业。 企业的商业模式越来越重要，那么企业本身的商业模式优化咨询、商业模式创新咨询应该从哪些方面着手？ 比较简单商业模式咨询工具是《商业模式新生代》里面提到的九点图，从价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源、合作伙伴、核心资源、关键业务、成本结构就给方面来描述企业的商业模式； 比较实用的商业模式咨询工具是北京商界黄埔咨询公司自主的商业模式咨询工具——“商业模式6R模型”，从产品模式、盈利模式、营销模式、融资模式、产业链模式、信息化模式6个方面出发，用29种实用工具来实现企业的商业模式优化和商业模式创新。 创业企业为什么要融资 1、创业融资是实施创业计划的关键环节。 2、创业融资能够体现企业或创业者良好的信用水平。 3、创业融资是创业者及时抓住创业机会的重要手段。 4、创业融资是把握住创业投资机会的前提条件。 论述商业模式对创业型企业具有什么样的作用 听楼主的问题方式对创业并不了解 建议不要为了创业而创业 通俗的说。。。 商业模式本身就是创造一种新价值的方式，选择代理、加盟、模式复制、做个手艺活赚辛苦钱都是增加价值的一部分； 商业模式的核心是如何实现可持续的利润增长？获取利润的方式很大程度决定了整个商业模式的成败； 商业模式说的直白一点就是一个人怎么养活自己，自己每天的吃喝拉撒都是成本支出，最低保障容易满足，但增值消费完全靠个人能力；放大以后企业每天的成本就不比个人的吃喝，那是养着一群人，如何养，那就来源于营业收入，自己能赚多少钱那就是利润 商业模式分为什么 店铺模式 一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。 “饵与钩”模式 随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Bait and Hook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。 硬件+软件模式 苹果以其独到的iPod + iTunes商业模式创新，将硬件制造和软件开发进行结合，以软件使用增加用户对硬件使用的粘性，并以独到的iOS系统在手机端承载这些软件，此时消费者在硬件升级时不得不考虑软件使用习惯的因素。 其他模式 在50年代，新的商业模式是由麦当劳（McDonald"s）和丰田汽车（Toyota）创造的；60年代的创新者则是沃尔玛（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和仓储式销售合二为一的超级商场）；到了70年代，新的商业模式则出现在FedEx快递和Toys R US玩具商店的经营里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代则是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot -的一个严重问题。 随着科学技术不断发展，商业模式也有了多样化趋势，互联网的免费模式就是其中典型代表，由于新兴商业模式太多故不一一列举。 每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变，公司必须不断地重新思考它的商业设计。随着（消费者的）价值取向从一个工业转移到另一个工业，公司必须不断改变它们的商业模式。一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。 电子商务 从网络经济中，获利最大的是哪些公司？不少人会说是网络界的四大名旦——AOL、Yahoo、Amazon以及ebay。然而实际上，网络经济带来的利益并不是只由这些网络公司独享的。恰恰相反，当网络公司在资本市场上接受欢呼的同时，像Intel、Cisco和Dell这样卖硬件的传统企业也通过电子商务捞到了令人震惊的实际利益。电子商务大致有O2O模式，B2C、C2C、等模式。 商业模式分享：为什么这么多创业者都热衷 有句话是:想要做大做强的公司必须得有商业模式，如果想要坐到行业龙头的位置上，就必须有自己的品牌。 我给大家介绍一下，商业模式吧，通俗的说就是盈利模式。热衷于盈利模式是因为他们想知道某某公司是怎么赚到钱的，是好奇心与贪婪推动他们想要知道敛财手段。够不够通俗？商业模式＝盈利模式＝敛财手段

8090网以网站为载体，向广大的8090后提供所需要的信息咨询，并利用这个平台进行电子商务创业。8090网上商城它不同于其他的电子商务，它与市场模式相结合，尽量为广大的8090后提供创业的机会。由8090网，陕西省人才交流中心，中国西安人才市场共同打造的【8090网上商城】，是一个全新的销售模式，主要目标是帮助大学生创业，解决大学生就业难题，它具备网络电子商务的功能，同时又具备实体店的服务，保证了对消费者的诚信问题，让消费者放心消费。我们的服务理念是：用我们的产品质量取得消费者信赖，用我们的服务占领市场。质量第一，诚信第一，服务第一。我们将这种销售方式称作无店面销售，消费者不管在什么地方生活，不管在哪个店里消费，将由我们在你居住城市分店给你做售后服务，让消费者放心消费，达到实体店的消费效果。8090后大学生，新生代农民工，只要有创业意识，有执行力，想做自己的事业，就可以与8090网联系，我们只要简单考核一下，认为你可以做生意，就与你签订一个合作合同，你就可以拥有自己的创业店，开展自己的创业之路了。店面的一切问题由8090网完成，包括：资金，货源，物流等。简单的培训之后就可以上岗开业了。8090后的朋友们，心动不如行动，你们自己的未来只能由自己决定，只有自己的奋斗与努力才能创造美好的未来与成就。8090网永远是你们的朋友，用行动证明自己的价值，用你的执行力创造自己的财富。我们与陕西省人才交流中心，中国西安人才市场，陕西省中小企业促进局，将共同打造；陕西省大学生电子商务创业基地及公租房项目，解决你们创业办公及住房问题，第一批创业店的店主优先登记入住公租房项目，我们2011年的目标是解决10000人的创业问题。

网络红人的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。

『壹』 心理小故事 心理小故事启示集（12．29） 《永远不晚》 倪文娜： 我的感受是，我们做一件事，不会太晚，做什么事别以为迟，其实做什么事只要开始了都不晚，只要我们去努力，坚持坚持就是胜利。 王克望： 在这个学期里，周老师给我们讲了很多心理小故事，但我记得最深刻还是那《永远不晚》，我听后很感动，因为老人的毅力、更因为老人悟出的那句“永远不晚”的话，有的人，学习很差，他自以为不可能有成就了，有的人他尽管考了个位分甚至零分，但他没放弃最后努力，最后成功了，这样的例子在古时很多很多，他们不折不弃，考取功名，成就一生辉煌，不管任何人，你千万不要因受了点挫折而数落自己，因为做任何事只要开始了，就永远不晚。 《差生情结：流于卑微》来自《萌芽》杂志 张志斌： 我觉得 ，差生也有好的一面，我们可以好好看一看差生好的一面，别说好的同学会一直好下去，差的同学没有翻身的一天，老师当时的冷漠，也许会让差生灰心，但我却羡慕这位差生，他对学习燃起的新希望。 《钉子的故事》 俞孝晓： 从这个故事我懂得了，就算把以前生气的钉子拔完了，但永远留着这个孩子曾经发过脾气的痕迹，就像钉子钉在篱笆上的那一个个印痕，永远不会消失，所以我要尽量少发脾气，这样与人与己都好。 张洁娜： 这个学期，我已听了很多“心理小故事”，但我最喜欢的是《钉子的故事》，我从这个故事得到的启发是每一次发脾气，都 会给人家留下个深深的洞眼，没有办法能够把这个洞眼抹去，即使抹去也会有一道疤，以后，发脾气时，我一定要先想到这个故事，要控制住自己的情绪，在最后的半年里，在同学们的心中留下一个好印象。 《一根鱼竿和一篓鱼》 俞佳丽：这个故事告诉我们，不但要有理想，还要结合现实，如果光有满脑子的梦想，而不结合现实那也只是空想而已。如果没有理想和目标，人就会迷茫，所以，我们在拥有理想的同时，一定要结合现实一步一个脚印地去付出行动，这样我们的前途就会一片光明了。 《三个小金人》 王天然： 它让我学会了比金子还宝贵的知识，那就是上帝给我们两只耳朵、一张嘴巴，是让我们多倾听，少说话。 如果没有这个心理小故事，我上课就不会听见同学们的发言，和以及对我有帮助的话；如果 没有它，我就不会相信别人说，每个人都不是十全十美的；如果没有它，我就听不到别人对我的建议。所以这个小故事，带给了我许多的好处，带给了我许多的快乐。我由衷的感谢，感谢这个故事，感谢周教师带给我们这个有用的故事。 张枭滨： 自从周教师给我们讲了“三个金人”小故事后，我上课就认真了起来，因为我想当第三个金人。第三个金人是把别人讲出来的话记在脑子里，不像第一、二个金人，把别人进出来的话左耳进右耳出或全部从嘴里流走，我相信，每个人都会像我一样选第三个金人来激励自己。 陈佳： 在周老师讲过的所有的小故事里，我最喜欢“三个金人”小故事了，自从周老师讲给我们听这个小故事后，我上课认真起来了，因为我想当第三个金人。 赵浙霞： 在课堂上，我们可以拿这个故事来提醒自己，坚持整节课都做第三个金人。 张青青： 这个故事告诉我们，上课听讲时，不能左耳进，右耳出，第一个金人千万不能做，第二个金人也是一样不值得学，不能听进去了，就从嘴里溜走了。要做第三个金人，听进去就要把知识化作食物一样，经过消化后变成了自己的东西。 《习惯》 王冲： 一声“爹，转弯了。”使得那头不懂人语的牛在转弯处，终于拉动牛车转弯走路了。故事中的牛养成了听到“爹，转弯了。”的声音后才转弯的习惯，由此可见，我们养成一个好习惯是多么的重要，它可以让我们受益一生。好习惯受益一生，那坏习惯就要把它给甩掉，不能让它毁了你的前途。 《昂起头真美》 王冲：人不能没有自信，在考试时，要自信；在表演时要自信，自信无处不在，什么时候都要自信。但没有自信，几乎什么事都不会不成功，人有自信就能够迈出第一步，第二步，第三步…… 《86400》 王冲： 告诉我们要珍惜时间，一寸光阴一寸金啊，每一秒都不能浪费，每一秒都不应该珍惜。 《心理高度》 金小爱： 其实，只要每个人在追求自己的梦想时，不半途而废，坚持到底，成功就在前面呢！其实，我们最大的敌人是自己，只要战胜了自己，你就会成功。比赛，拿不到第一无所谓，只要战胜困难，你就是成功者！因为参加比赛，重要的是在于过程，从现在开始 ，我要跟胜利和顽强做朋友。 『贰』 关于心理健康的小故事 1.父子二人经过五星级饭店门口，看到一辆十分豪华的进口轿车。儿子不屑地对他的父亲说：“坐这种车的人，肚子里一定没有学问！”父亲则轻描淡写地回答：“说这种话的人，口袋里一定没有钱！” （你对事情的看法，是不是也反映出你内心真正的态度？） 2.晚饭后，母亲和女儿一块儿洗碗盘，父亲和儿子在客厅看电视。 突然，厨房里传来打破盘子的响声，然后一片沉寂。儿子望着他父亲，说道：“一定是妈妈打破的。” “你怎么知道？” “她没有骂人。” （我们习惯以不同的标准来看人看己，以致往往是责人以严，待己宽。） 3.同样是小学三年级的学生，在作文中说他们将来的志愿是当小丑。一位老师斥之为：“胸无大志，孺子不可教也！”而另外一名老师则说：“愿你把欢笑带给全世界！” （身为长辈的人，不但容易要求多于鼓励，更狭窄地界定了成功的定义。） 4.在故宫博物院中，有一个太太不耐烦地对她先生说：“我说你为什么走得这么慢，原来你老是停下来看这些东西。” （有人只知道在人生的道路上飞奔，结果失去了观看两旁美丽花朵的机会。） 5.妻子正在厨房炒菜。丈夫在她旁边一直唠叨不停：慢些。小心！火太大了。赶快把鱼翻过来。快铲起来，油放太多了！把豆腐整平一下！“哎”，妻子脱口而出，“我懂得怎样炒菜。” “你当然懂，太太，”丈夫平静地答道：“我只是要让你知道，我在开车时，你在旁边喋喋不休，我的感觉如何。” （学会体谅他人并不困难，只要你愿意认真地站在对方的角度和立场看问题。） 6. 一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着，有一个人后面紧紧地追赶着这辆车子。一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人说：“老兄！算啦，你追不上的，坐下一趟吧！”“不，我必须追上它，”这人气喘吁吁地说：“我是这辆车的司机！” （有些人必须非常认真努力，因为不这样的话，后果就十分悲惨了！然而也正因为必须全力以赴，潜在的本能和不为人知的特质终将充分展现出来。） 苏格拉底的老婆是个悍妇，很厉害。一次，苏格拉底正在给他的学生讲学，他老婆不知何故骂了起来。苏格拉底原以为骂几句就算了，也就没多答理她。她老婆见状更是怒火中烧，提起一桶水就向苏格拉底身上泼去。苏格拉底全身湿透，学生们更是瞠目结舌。谁知，苏格拉底来了一句：“我知道打雷以后是要下雨的。”全场释然，一场危机被苏格拉底轻轻化解。 前苏联一心理学家说：会不会笑是衡量一个人能否对周围环境适应的尺度。朋友，你最近幽默过吗？ 『叁』 心理小故事 渔夫与哲学家的故事 一位哲学家搭乘一个渔夫的小船过河。行船之际，这位哲学家向渔夫问道：“你懂数学吗？”渔夫回答：“不懂。”哲学家又问：“你懂得物理吗？”渔夫回答：“不懂。”哲学家再问：“你懂化学吗？”渔夫回答“不懂。”哲学家叹道：“真遗憾！这样你就等于失去了一半的生命。”这时，水面上刮起一阵狂风，把小船掀翻了。渔夫和哲学家都掉进了水里。渔夫向哲学家喊道：“先生，你会游泳吗？”哲学家回答说：“不会。”渔夫非常遗憾地说：“那你就要失去整个生命了！” 这个故事寓含了一个非常深刻的人生哲理：一个没有学会在人生长河中游泳的人，即使其它的东西学得再多，他也无法在这人生的长河中生存下来。因为他缺乏基本的适应和生存的能力。 『肆』 关于心理学的小故事，越多越好！ 第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。"哈哈，去年我得到了10％，今年得到20％！翻了一番。"这棵苹果树心理平衡了。 但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走90个，自己得到10个。 很可能，它被拿走99个，自己得到1个。但没关系，它还可以继续成长，第三年结1000个果子...... 其实，得到多少果子不是最重要的。最重要的是，苹果树在成长！等苹果树长成参天大树的时候，那些曾阻碍它成长的力量都会微弱到可以忽略。真的，不要太在乎果子，成长是最重要的。 第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。"哈哈，去年我得到了10％，今年得到20％！翻了一番。"这棵苹果树心理平衡了。 但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走90个，自己得到10个。 很可能，它被拿走99个，自己得到1个。但没关系，它还可以继续成长，第三年结1000个果子...... 其实，得到多少果子不是最重要的。最重要的是，苹果树在成长！等苹果树长成参天大树的时候，那些曾阻碍它成长的力量都会微弱到可以忽略。真的，不要太在乎果子，成长是最重要的。 第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。"哈哈，去年我得到了10％，今年得到20％！翻了一番。"这棵苹果树心理平衡了。 但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走90个，自己得到10个。 很可能，它被拿走99个，自己得到1个。但没关系，它还可以继续成长，第三年结1000个果子...... 其实，得到多少果子不是最重要的。最重要的是，苹果树在成长！等苹果树长成参天大树的时候，那些曾阻碍它成长的力量都会微弱到可以忽略。真的，不要太在乎果子，成长是最重要的。 玫瑰花枯萎了，蜜蜂仍拼命吮吸，因为它以前从这朵花上吮吸过甜蜜。但是，现在在这朵花上，蜜蜂吮吸的是毒汁。 蜜蜂知道这一点，因为毒汁苦涩，与以前的味道是天壤之别。于是，蜜蜂愤不过，它吸一口就抬起头来向整个世界抱怨，为什么味道变了？！ 终于有一天，不知道是什么原因，蜜蜂振动翅膀，飞高了一点。这时，它发现，枯萎的玫瑰花周围，处处是鲜花。 玫瑰花枯萎了，蜜蜂仍拼命吮吸，因为它以前从这朵花上吮吸过甜蜜。但是，现在在这朵花上，蜜蜂吮吸的是毒汁。 蜜蜂知道这一点，因为毒汁苦涩，与以前的味道是天壤之别。于是，蜜蜂愤不过，它吸一口就抬起头来向整个世界抱怨，为什么味道变了？！ 终于有一天，不知道是什么原因，蜜蜂振动翅膀，飞高了一点。这时，它发现，枯萎的玫瑰花周围，处处是鲜花。 (4)心理小故事扩展阅读 从前，有个放羊娃，每天都去山上放羊。 一天，他觉得十分无聊，就想了个捉弄大家寻开心的主意。他向着山下正在种田的农夫们大声喊：“狼来了！狼来了！救命啊！”农夫们听到喊声急忙拿着锄头和镰刀往山上跑，他们边跑边喊：“不要怕，孩子，我们来帮你打恶狼！” 农夫们气喘吁吁地赶到山上一看，连狼的影子也没有！放羊娃哈哈大笑：“真有意思，你们上当了！”农夫们生气地走了。 第二天，放羊娃故伎重演，善良的农夫们又冲上来帮他打狼，可还是没有见到狼的影子。放羊娃笑得直不起腰：“哈哈！你们又上当了！哈哈！”大伙儿对放羊娃一而再再而三地说谎十分生气，从此再也不相信他的话了。 过了几天，狼真的来了，一下子闯进了羊群。放羊娃害怕极了，拼命地向农夫们喊：“狼来了！狼来了！快救命呀！狼真的来了！”农夫们听到他的喊声，以为他又在说谎，大家都不理睬他，没有人去帮他，结果放羊娃的许多羊都被狼咬死了。 主要内容：一个孩子经常用狼来了去糊弄人，让大家都放下手中的工作去救他，但是到后来大家都不信任他了，当有一天，狼真的来了的时候，没人相信他，最后，他的许多羊都被狼咬死了！ 『伍』 心理健康小故事、小知识 （一）擅于倾听 很久很久以前，有一个蒙古的部落使者到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这部落大使不厚道，同时出一道题目给皇帝：这三个金人哪个最有价值？ 皇帝想了许多的办法，请来全国最好的珠宝匠检查那个金色小人，称重量，看做工，所有测量办法的结果都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？ 最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草分别插入三个金人的耳朵眼…… 插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。 这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。 （二）别盯着杯子 一次，我们几位同学去拜访大学时的老师。老师问我们生活得怎么样。一句话勾出了大家的满腹牢骚，大家纷纷诉说着生活的不如意：工作压力大呀，生活烦恼多呀，做生意的商战不顺呀，当官的仕途受阻呀……一时间，大家仿佛都成了上帝的弃儿。 老师笑而不语，从房间里拿出许许多多的杯子，摆在茶几上。这些杯子各式各样，有瓷器的，有玻璃的，有塑料的，有的杯子看起来高贵典雅，有的杯子看起来简陋低廉……老师说：“都是我的学生，我就不把你们当客人看待了。你们要是渴了，自己倒水喝吧。” 我们说得已经口干舌燥了，便纷纷拿了自己中意的杯子倒水喝。等我们手里都端了一杯水时，老师讲话了，他指着茶几上剩下的杯子说：“大家有没有发现，你们挑选去的杯子都是最好看最别致的杯子，而像这些塑料杯就没有人选中它。”我们并不觉得奇怪，谁都希望手里拿着的是一只好看的杯子。 老师说：“这就是你们烦恼的根源。大家需要的是水，而不是杯子，但我们有意无意地会去选用好的杯子。这就如我们的生活——如果生活是水的话，那么，工作、金钱、地位这些东西就是杯子，它们只是我们用来盛起生活之水的工具。杯子的好坏，并不能影响水的质量，如果将心思花在杯子上，你哪有心情去品尝水的苦甜，这不是自寻烦恼吗？ （三）表演大师 有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切，不解地问： “大师，您为什么又要将鞋带解松呢？”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴.” “那你为什么不直接告诉你的弟子呢？” “他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。” 人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。 『陆』 关于心态的小故事 1、 富商之富 有一个故事讲，一位富商花费巨资收藏了许多珍贵的古董、字画以及各种珍珠、翡翠等，为防失窃，他安装了严密的保安系统，平日里很少进去欣赏，只当成个人财富的一部分用来炫耀。 有一天，富商突然心血来潮，决定让大厦清洁工进去开开眼界。清洁工进去后，并未流露出艳羡之色，只是慢慢地逐一浏览，细细地欣赏。待步出厚厚的铁门时，富商忍不住炫耀说：“怎么样？看了这么多的好东西，不枉此生了吧？ 那个清洁工说：“是啊，我现在觉得与你一样富有，而且比你更快乐。”那富商大惑不解，面露不悦。“你所有的宝贝我都看过了，不就是与你一样富有了吗？而且我又不必为那些东西担心这担心那的，岂不比你更快乐？”富商当即无语可对。 感悟： 快乐如同宝藏，你关上门，则快乐无法流向你；而当你敞开心门，快乐、富裕和真正的自由，便进入你的心中。 4、幸福此时就是这碗水 一个富人和一个穷人在一起谈论什么是幸福。穷人说：“幸福就是现在。” 富人望着穷人的茅舍、破旧的衣着，轻蔑地说：“这怎么能叫幸福呢？我的幸福可是百间豪宅、千名奴仆啊。”一场大火把富人的百间豪宅烧得片瓦不留，奴仆们各奔东西。一夜之间，富人沦为乞丐。 七月流火，汗流浃背的乞丐路过穷人的茅舍，想讨口水喝。穷人端来一大碗清凉的水，问他：“你现在认为什么是幸福？”乞丐眼巴巴地说：“幸福就是此时你手中的这碗水。” 感悟： 幸福本来就是现在。只有将一个个现在的幸福串起来，才有一生一世的幸福。 5、留得青山在 有一次，一个人打电话找心理咨询师求助。他说：“一切都完了，我完蛋了。我没有半文钱，我失去了一切。”咨询师说：“你眼睛还看得见吗？”他说：“看得见啊。”咨询师问：“你还能走路吗？” 他说：“还能走呀。”咨询师说：“你还能打电话，可见你一定还听得见。”“没错，我听得见。”咨询师说：“那么，我相信你所有的一切都还在，你唯一失去的不过是钱罢了。” 感悟： 当我们感觉绝望到极点的时候，只不过失去了一些身外之物——金钱、权利、荣誉，而我们还有足够的空气可供呼吸，还有足够的食物不致于挨饿。留得青山在，不怕没柴烧。

UDP(User Datagram Protocol） 用户数据报协议是计算机网的一种通讯协议，你是问这么？

中小企业如何做才吸引融资 　　1、熟悉融资过程。 　　在进入融资程序之前，首先要了解创业投资家对产业的偏好，特别是要了解他们对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情。然而投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报，不是技术或企业。 　　2、发现企业的价值。 　　通过对企业技术资料的收集，详细的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。要注意增加公司的无形资产，实事求是地把企业的价值挖掘出来。 　　3、写好商业计划书。 　　应该说商业计划书是获得创业投资的敲门砖，它能使创业投资家快速了解项目的概要，评估项目的投资价值，并作为尽职调查与谈判的基础性文件。另外，一份好的.商业计划书能作为企业创业的蓝图和行动指南。 　　编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造价值，没有客户也就没有利润;其次是为投资家提供回报;第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资家的立场上，一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析;清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流预测和实事求是的财务计划。 　　4、推销你的企业 。 　　下一步就要与创业投资家接触。你可以通过各种途径包括上网，参加会议，直接上门等方式寻找创业资本，但最有效的方式还是要通过有影响的人士推荐。这种推荐使投资者与创业企业家迅速建立信用关系，消除很多不必要的猜疑、顾虑，特别是道德风险方面的担忧。要认真做好第一次见面的准备，以及过后锲而不舍的跟踪，并根据投资家的要求不断修改商业计划书的内容。 　　5、价值评估与尽职调查。 　　随着接触深入，如果投资者对该项目产生了兴趣，会准备做进一步的考察。他将与创业企业签署一份投资意向书，并对创业企业进行价值评估与尽职调查。通常创业家与投资家对创业企业进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，创业家总是希望能尽可能提高企业的评估价值;而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资家才会接受这一定价。所以，创业家要实事求是看待自己的企业，努力消除信息不对称的问题。 　　6、交易谈判与协议签订。 　　最后，双方还将就投资金额、投资方式、投资回报如何实现、投资后的管理和权益保证、企业的股权结构和管理结构等问题进行细致而又艰苦的谈判。如达成一致，将签订正式的投资协议。在这过程中创业企业要摆正自己的位置，要充分考虑投资家的利益，并在具体的实施中给予足够的保证。要清楚，吸引创业投资，不仅是资金，还有投资后的增值服务。 ;

如果你靠工资来养活自己，创业公司工资都不发了，考虑离职是可以理解的。倘若你觉得有前景，老板跟你们有约定，可以不考虑离职。

不知道你是那个城市的。据我所知，每个城市的规定不一样。如深圳，现在实行的是以考代评的制度。先参加统一组织的专业技术知识考试，考过后还要考英语，计算机，然后提交资料到职称管理委员会，评审通过，公示合格的就可以领证了。其它城市大致都差不多，国内还没有统一的规定。

首先，很感谢领导对我提出的看法，但有以下几点我想再给领导汇报一下：1、跟小张的报告内容重复纯属巧合，我想他大概用的方式和我类似2、在做报告时，我用了以下方法：（1）先查阅了大量书籍（2）进行了实地走访（3）请教了很多同事，大概小张也请教了吧（4）结合了实际情况自己做出的推论等3、以上信息如果达不到领导满意，后续我会更加努力做好，也请领导多多给予指教。4、领导能否指导一下，如果是您，这种报告该怎样写？

我国古代史的顺序时间主要以每个朝代的变更转换为轴来转换的 。

自己找书看，这个东西是具体事情具体分析的。内部原因！外部原因！多了

法律主观：外商投资企业 境内投资，是指在中国境内依法设立，采取 有限责任公司 形式的中外合资经营企业、 中外合作经营企业 和外资企业以及 外商投资股份有限公司 ，以本企业的名义，在中国境内投资设立企业或购买其他企业（以下简称被投资公司）投资者股权的行为。外商投资企业境内投资，其所累计投资额不得超过自身净资产的百分之五十；投资后，接受被投资公司以利润转增的资本，其增加额不包括在内。法律客观：在办理相关手续前先到相关窗口询问清楚所需的材料(许多材料都有固定格式的)，在提交材料后询问该项手续所需要的时间，并索取相应的联系方式。1、企业名称预先核准登记。(区行政服务中心工商窗口办理)所需提供材料：全体投资人签署的《企业名称预先核准申请书》;全体投资人签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》;指定代表或者共同委托代理人的身份复印件。(冠省名及以上的需要逐级上报审批)2、签订入驻协议和房屋租赁合同。(开发区高新技术产业服务中心办理)3、根据企业行业的不同，需要办理环保审批、卫生审批、消防审批、特种行业审批、其他文化安全等审批。(区行政服务中心环保、卫生、消防、公安、安全等相关窗口办理)4、外商投资项目核准。(开发区办事大厅招商窗口办理)所需提供材料：项目申请报告，中外投资各方的营业执照及批准证书复印件,经审计的最近一年度财务报表(包括资产负债表、损益表、资金流量表),开户银行出具的资金信用证明，投资意向书，银行出具的融资意向书，场地租赁合同、门牌证、土地证、房产证复印件，环境影响评价审批意见等相关材料。5、办理合同章程批复。(开发区办事大厅招商窗口办理)所需提供材料：非商业企业：设立外资企业申请报告，场地租赁合同、门牌证、土地证、房产证复印件，环境影响评价审批意见，外方企业的营业执照或外方个人的身份证明(护照或身份证)【外国投资者主体资格证明或身份证应经所在国家公证机关公证并经我国驻该国使(领)馆认证】及翻译件，企业章程，企业董事会组成名单及委派书、身份证明复印件，企业监事会(监事)任职文件及身份证复印件，企业总经理聘任书及身份证明文件，外资投资企业名称预登记核准通知书，《法律文件送达授权委托书》及被委托人身份证明复印件等相关材料。商业企业：设立外资企业申请报告，场地租赁合同、门牌证、土地证、房产证复印件，环境影响评价审批意见，投资各方共同签署的可行性研究报告，合同、章程及其附件，投资各方的银行资信证明，登记注册证明、法人代表证明，外国投资者为个人的、应提供身份证明【外国投资者的主体资格证明或身份证明应经所在国家公证机关公证并经我国驻该国使(领)馆认证】及翻译件，投资各方经审计的最近一年的审计报告，拟设立企业的进出口商品目录，企业董事会组成名单及委派书、身份证明复印件，企业监事会(监事)任职文件及身份证复印件，企业总经理聘任书及身份证明文件，外资投资企业名称预登记核准通知书，《法律文件送达授权委托书》及被委托人身份证明复印件等相关材料。6、预赋企业组织机构代码。(区行政服务中心质监窗口办理)。

“就像一个人一样，三岁之前，一家企业想要取得非常理想的成绩是不太可能的，前期需要投入，需要一个锻炼和煎熬的过程。创业者首要目标是让自己的公司活着，而且是健康的活着。”——刘同清在中国，每天有一万多家企业注册，这就意味着，平均每分钟就有7家企业诞生，这些创业公司中，中小企业占了90%；曾有数据显示，初创企业三年内存活率不足10%；这是一个令人心惊肉跳却又真实存在的数字。是的，与资源和结构已经稳定的成熟企业相比，初创公司就像初生的婴儿，还不具备抵抗风险的能力就要独自面对这个世界；他们必须一边熟悉和适应着这个世界的规则，一边马不停蹄地武装着自己。在这场与时间的争夺战中，分秒之差可能就是生死之别。“我日常的工作是左手给一些企业接生，右手将一些企业埋了。”身边创业的企业家很多，而死在创业前期的企业也很多，观察了很多现在还活着，或者活得很好的朋友企业。跟他们吃饭聊天，他们感慨创业初期最重要的无非不就是：不被饿死。笔者本期采访了为企业提供注册管理的云帆财税CEO刘同清，希望能够给创业初期的朋友带来一些建议。当「变化」成为「新常态」，拥抱变化很过瘾也很快乐最开始成立云帆的目的很简单——就是为了赚钱；其实，做事情，最关键的并不是做什么，而是做了什么能不能挣钱；创业就是一个人或者一帮人做一件事，一开始是难在选好一个点子；但真正持续做下去，核心就是能否挣钱。创业前三年大多数企业家都会碰到的情况：方向和模式变来变去，一条路不通就换一条，经常会回到原点去。找方向就是找客户的痛点，然后顺着找到一个价值点，最后发现盈利点。而很多公司并不知道客户真正的痛点在哪里，所以做的产品远离客户的需要，市场推广成本也非常高，公司因为迟迟看不到现金流而感到懊恼。有一句话很经典，创业前三年赚的不是钱，赚的是认知。我很认同这样的观点。那么认为创业前三年应该具备的认知有其三：一是理解行业，知道自己做的事情。通过不断的摸索和试验，找准公司的市场定位，形成良性闭环，而且是恰恰能最大限度地将自己的特长、专业和资源匹配。要摸索到这个点非常不容易。二是理解人性，知道如何建设和管理团队。你要在这三年里不断磨合建设一支默契相对稳定的团队，找到跟你的思想和步调一致的人，就可以有效地执行目标和计划。三是理解资本，知道如何跟资本打交道，如何借力资本。创业者本身会对自己想做的事情会过于自信和乐观，而投资人是非常谨慎的。要掌握简单的融资技能并逐渐升级到公司的资本运作。方向对了，队伍稳定了，钱有着落了，也就有了很好的根基，公司扩张和发力的时候也就到了。如果这三个关键点，有一个成问题，公司发展就做不起来。一个人创业的三年，像机器人一样运转给很多第一次创业的人的一点建议：不要去做太高大上的事情，先做一个小而美的事情，目标不要定的太高，但市场定位要足够精准，离钱要近一点，再近一点。初创阶段做慢公司不要做快公司，因为很多问题你是不可能一下子想明白的，很多能力是不可能一下子培养出来的。步伐太大，花钱速度会很快，很多投入都是无效的，等到弹尽粮绝的时候，你就再也不可能有机会了。给自己创业定一个至少10年的期限，不要图一时乐趣，经常变换产品，或者变换角色。每个阶段做好每个阶段的事情，一个事情能坚持10年下来，肯定领悟很深，取得的成就也不会小。不要过分迎合资本，早些阶段这些都是虚的，要密切关注你的用户和客户，他们对你的评价最重要，还有你的盈利。公司在没有看到净利润出现之前都不能说绝对的安全，而衡量一家公司是否成功可靠的标准就是看盈利多少。云帆成立近数十年，但事实上，其中的酸甜苦辣、百般滋味，其中的起伏跌宕、狂喜深悲又岂是三言两语可述尽。在最险象环生的前三年，创始人用他的勇气、智慧，或者还有一点点运气，闯过了一道道难关，完成了很多不可能完成的任务，英雄是也。仅以此文，敬之，也敬所有还在路上的人。

业务员岗位职责范文【3篇】 　　在生活中，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是我整理的业务员岗位职责范文【3篇】，欢迎阅读与收藏。 业务员岗位职责范文【3篇】1 　　1、负责贯彻落实国家局、中邮物流公司、区邮政公司有关物流专业农资分销业务的方针政策、规章制度，向有关部门提供上报落实情况。 　　2、负责全区物流专业农资分销业务的.经营、指导、培训、管理工作。 　　3、负责全国性农资分销统签项目的组织实施及全区农资分销业务的统谈分签工作。 　　4、负责全区邮政三农服务站的建设、管理和监督检查工作。 　　5、负责农资分销合同的拟定和签订，并严格监督合同条款的履行。 　　6、制定农资分销业务流程、运行方案和管理办法，并组织实施。 　　7、负责做好农资分销业务统计报表汇总和分析，为财务结算提供依据；负责收集、整理分销客户信息，做好分销大客户的管理与维护。 　　8、做好农资分销项目监督考核，确保资金、货物安全，规范农资分销市场经营秩序。 　　9、负责定期进行农资分销市场调研，做好宏观政策、同行业经营发展、目标客户需求、未来发展前景的调査与研究，及时掌握市场发展动态。 　　10、在公司核定的费用内，制定业务发展奖励方案、业务宣传方案并组织实施。 　　11、负责农资分销业务的量统和分析工作。 业务员岗位职责范文【3篇】2 　　1、在馆领导的行政领导、业务指导下，做好本部门的行政、业务和职工思想工作。 　　2、协助馆领导做好业务管理工作。负责文艺创作，策划组织举办群众文化活动，组建示范性群众业余文艺团队，组织文艺科普知识培训、辅导，专业工作数据统计和业务档案材料收集、上报馆办公室等工作。 　　3、根据省一级文化馆业务工作量化指标和文化馆业务工作计划制定业务部工作计划，预算、规章制度及实施细则。并负责组织实施，督促检查，保证按时完成各项工作任务。 　　4、完成阶段性、单项性、年度性业务工作总结。业务部人员考核、评比、聘任等工作。并向馆领导报告，本部门成员述职。 　　5、组织业务部开展文艺创作工作（包括自身创作）。 　　6、联系团结广大业余爱好者，组建业余团队8支以上，并开展活动，发挥他们的积极作用。 　　7、结合业务举办讲座、培训班每年20期以上。 　　8、指导街文化站和基层各单位、社区、居民开展文化活动，每人每年60天次以上（包括本人）。并对口辅导2个街道文化站。 　　9、负责文艺演出及活动的策划、组织、举办工作。 　　10、配合馆领导组织安排馆业务人员及文化站业务人员参加业务研讨、学习、观摩、培训、交流活动。 　　11、结合业务开展有偿服务。 　　12、做好本部门安全、卫生、考勤工作。 　　13、按月统计并汇报本部门工作完成情况，发现问题及时采取适当措施，不断改进工作，提高工作效率。 　　14、配合馆领导做好与各区文化馆，省、市、区、街上下级有关群众文化单位、科室、人员和本馆各部门、人员关系，协调好各项工作。 　　15、完成上级下达的工作任务和馆领导交办的临时工作。 业务员岗位职责范文【3篇】3 　　（一）、职责 　　1、在国外业务部经理领导下致力于本划分区域市场开拓，建立行销网络，推广公司品牌形象，提高公司品牌知名度、美誉度。 　　2、完成国外业务部经理下达的销售任务和客户开拓任务 　　3、评估客户资信，确认客户要求，起草销售合同，跟进合同执行各环节。 　　4、建立客户档案交经理助理；做好售前、售中、售后服务。 　　5、做好本划分区域的市场调研工作，定期提供调研报告。 　　6、负责收汇和货款回笼 　　7、完成经理、经理助理交办工作。 　　（二）、工作考核评分标准 　　1、行销业绩 　　⑴销售回款完成率 　　回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额 　　实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%，不奖不扣分；每超（降)1个百分点，奖(罚）0.5分。 　　⑵客户开拓完成率 　　本月计划开拓客户每有1个没完成扣2分。 　　2、合同管理 　　⑴客户资信调查评估马虎，造成货款损失，每损失1万元扣2分。 　　⑵客户沟通不够，没能正确完整把握客户要求，造成货款损失。第损失1万元扣5分。造成客户流失，每一例扣5分。 　　⑶合同条文不慎密，填写错误，造成合同纠纷。每损失1万元扣5分。造成客户流失，每一例扣10分。 　　⑷合同履行各环节跟进监管不力，造成不能按时、按质、按量交货。无损失每有1单扣2分，造成损失按损失大小扣5-20分。 　　3、货款回笼 　　货物装船后30日内须回笼货款。每迟1天扣1分。 　　4、市场调研 　　要求按经理安排做好市场调研，写出调研报告。视完成质量和效率酌情扣0-5分。 　　5、业务资料收集整理 　　要求按经理助理统计报表、文书档案、客户管理的要求做好业务资料收集、整理、上交、存档工作。每有一项或每有一次没做好扣2分。 　　6、领导交办工作 　　要求行动迅速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。 　　7、组织纪律 　　要求模范遵守公司各项规章制度，每有一次违规违纪酌情扣2-5分。 ;

妇女节活动策划方案大全5篇 三八妇女节快到了，心里在想该送妈妈什么礼物代替。关于妇女节活动策划方案大全该怎么写的呢？下面我给大家带来妇女节活动策划方案大全，希望大家喜欢！ 妇女节活动策划方案大全（精选篇1） 20__年是“三八”国际劳动妇女节105周年，为让全校女教职工度过一个愉快而有意义的节日，按照市教育工会的部署安排，根据我校实际，今年“三八”节期间开展了以“魅力妈妈，巾帼风采”为主题的系列庆祝活动。 一、基本情况 1、开展宣传活动。以广播、会议、网络等为媒介，广泛开展男女平等基本国策、马克思主义妇女观、《妇女权益保障法》、《妇女发展纲要》等为主要内容的各类宣传教育活动。积极开展三八维权周活动，同时，大力宣传各类妇女先进典型和妇女工作取得的成绩。 2、开展形式多样活动。举办座谈会、株洲方特欢乐世界一日游、开展“浏阳三中首届“魅力教师？美丽母亲”评选活动，现在正在评选中。 二、活动主要特色 1、形式新颖。妇联每年庆三八活动都有创新，活动新颖，寓教于乐，尤其是谈会结合了廉政文化进家庭活动的开展，改变单纯的说教方式，张小宝校长的 发言如数家常，亲切风趣，又富有激励作用，常务副校长满杰、总支副书记易晖为女教职工送来了真诚的祝福。女教职工发言积极，毛遂自荐，主动承当组织小组活动的 任务，如孔成华、江赛男、叶青等老师，她们在座谈会上倡议全体女教职工行动起来，加入到“我健康，我快乐”的 行列中来。使广大领导干部家属深受启发和感动。 2、主题鲜明。尤其是“三八”系列活动的策划，充分体现了妇联组织的自身特点和创先争优主题。在服务大局、服务基层、服务妇女的基础上突出昂扬向上、催人奋进的时代精神及健康明快、欢乐和谐的群众文化特点。 3、“魅力教师？美丽母亲”的评选激励教师“教学当能手，家中贤内助，生活添阳光”。 三、活动经验 1、领导重视。庆三八活动得到了学校党总支、行政的大力支持，下拨专项经费，在活动开 展期间，党政领导亲临活动现场指导。 2、筹划严密。学校工会积极策划，精心安排，周密部署，及时召开专门会议发动宣传，各项活动专人专抓，有详细的活动方案、组织有力，措施到位，成效明显。 妇女节活动策划方案大全（精选篇2） 一、活动时间： 3月6日—3月15日 二、促销主题： 相约春天共享美丽 三、活动内容： 活动一：女人爱美丽时尚潮流商品全新上市 美丽女人篇—春季化妆品全新上市 时尚女人篇—时尚数码、手机，打造个性化女性 幸福女人篇—贺三八妇女节，女鞋、床品、内衣大型新品推广会 健康女人篇—滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会 魅力女人篇—女装、家居新品推广会 浪漫女人篇—黄金、白金、足金推广会09新款迎三八 运动女人篇—运动休闲09新款全新上市 1、女人的节日做美丽女人 3月8日，女性顾客在本商城购物可享受6.8折待遇。 2、关爱女性做好男人 凡在活动期间，丈夫陪同妻子一同在商城购物的，将会获得商城奖励丈夫的最佳礼物——围裙一条。 操作方法：顾客可凭购物小票在商城门前礼品领取处领取围裙一条。 3、美丽女人，别忘记您的另一半。 3月8日当日，凡陪同丈夫或给丈夫购买男装的女性，均可享受6.8折优惠待遇，西服专区，将在原有打折基础上再降38元！使用代金券购物的不再享受此优惠活动。 4、场外打折处理活动。 在商城门前设3.8特卖场，将过季商品与积压商品，进行特价处理，有效回笼商户周转资金。 妇女节活动策划方案大全（精选篇3） 为纪念国际妇女节，促进女职工身心健康，展示女员工健康、文明、快乐的风貌，进一步激发大家争先创优的热情，依据华中科技大学产业集团工会的相关文件要求，特决定开展x年妇女节庆祝活动。现将有关事安排如下： 一、活动主题 “亲近自然，展示巾帼风采”游园游记竞赛 二、活动地点 __学院__植物园 三、活动时间 3月x日 四、活动内容 通过游园学习植物花卉知识、学习花卉欣赏方法，学习并制作图文并茂的游园游记微信贴子。 五、竞赛办法 参加游园竞赛活动的员工，通过游园将所见所闻制作成微信贴子，并于3月20日前上传至产业集团工会微信公众号。3月26日至4月10日进行微信投票，选出我最喜欢的植物园游记;产业集团工会组织专家对网上投票得票多的贴子进行认证确认，评出一、二、三等奖若干名并颁发证书和奖金。奖金：一等奖500元;二等奖300元;三等奖200元。所有参加活动的员工获得50元价值纪念奖。 六、参加方式和报名经费 1、本次活动采取自愿报名，名额不限。请参加活动的女职工于3月3日前以电话形式向企业发展部报名(姓名+联系方式)。 2、参加活动的女职工，每人交报名费50元。本次活动可携带家属和朋友，家属和朋友的相关费用自理。 七、活动要求 1、请参加活动的员工于当日自行前往__植物园，并于上午9：00前到达，领取门票和饮用水。活动所需其它物品请自行准备。 2、如有疑问，请咨询企业发展部。 妇女节活动策划方案大全（精选篇4） 一、活动目标： 1.知道三月八日是妈妈、奶奶（姥姥）们的节日。 2.主动向妈妈表达爱。 二、活动准备： 1.歌曲下载：如《我的好妈妈》等。 2.区角材料准备。 3.微信通知：家园共育活动内容。 三、活动重难点 重点：通过歌曲，体验和妈妈在一起的快乐。 难点：乐意用简单的语言和行动表达对妈妈的爱。 四、活动过程 （一）、集体教学： 歌曲表演《我的好妈妈》 1.播放歌曲，引导幼儿跟着音乐哼唱歌曲。 2.学唱歌曲 3.请个别孩子和老师上来跟随歌曲表演。 4.请部分幼儿扮妈妈坐在椅子上，宝宝跟着音乐边唱歌边亲亲妈妈或给妈妈捶捶背，揉揉肩。 （二）、区角活动：礼物送给好妈妈（分组区域活动） 1.介绍各区域的活动内容及材料。 2.请幼儿选定自己想制作的内容。 3.老师和幼儿制作完成，引导孩子给妈妈送上自制礼物，并学说祝福的话，如“妈妈您辛苦啦!”“妈妈，祝你节日快乐!”“妈妈我爱你”……等。 （三）、家园共育：亲子游戏 1.教师提前让家长下载歌曲（好妈妈） 2.让幼儿给家长表演（好妈妈） 3.跟着歌曲边唱边亲亲妈妈或给妈妈捶捶背，揉揉肩。 4.让爸爸拍照留念：和妈妈一起留下美好的瞬间。（发到微信平台） 妇女节活动策划方案大全（精选篇5） 设计意图： 对于大班幼儿来说，他们都知道3月8日是妈妈、阿姨、奶奶、外婆等妇女们的节日，也会送上一朵花、一句祝福的话算表达自己的心意，但这似乎过于简单，也仅仅只是流于一种形式。大班的幼儿在数方面已初步掌握了10以内数的加减运算的能力;有一定的分类意识;对钱币有了初浅的认识。且大班幼儿也有了一定独立协商能力和解决问题能力。基于以上的特点，让大班的幼儿去超市为妈妈选购她们心仪的礼物，表达自己的爱和感激。同时，在这一购物活动中增强了幼儿对钱币的认知运用能力，又让每一个幼儿主动学习，积极地运用自己的心智去探索自己的发现，发展他们的思维能力，促进其智力、情感、态度的发展。 一、活动目标： 1.了解妈妈的喜好，为妈妈选购礼物。 2.会合理安排钱币，懂得遵守超市中的一些社会性规则。 二、活动准备： 1.经验准备：活动前相关知识的了解、丰富。(如：如何看商品价格、生产日期、保质期及价钱的合计等)。 2.物质准备：妈妈最需要的物品调查表、10元人民币、购物袋。 三、活动重难点： 重点：会合理地为妈妈、奶奶选购她们心仪的礼物。 难点：会合理安排和使用钱币，尝试10以内的连加计算。 四、活动过程 （一）、集体教学（购物前准备） 1.明天就是谁的节日?你准备买什么礼物送妈妈？ 2.幼儿互相交流“妈妈“最需要的物品调查表”。 3.去超市购物前需要注意些什么呢?(如：如何看商品价格、生产日期、保质期及价钱的合计等)。 4.幼儿选购礼物 （1）确定自己要购买的礼物。 （2）寻找礼物位置：可让爸爸陪同去寻找或咨询营业员。 （3）注意事项：购买10元人民币以内的礼物。可以购买多样礼物，但需事先计算一下总价不超过10元。 （4）付款：拿好自己挑选好的礼物，到柜台处付款，并将礼物放入自己所带的购物袋中。 5.送礼物给妈妈的时候，你想向妈妈说什么? （二）、家园共育 1.送妈妈礼物，送妈妈祝福，表达对妈妈的爱。 2.让爸爸拍幼儿购买及送礼物的的照片，留下美好的瞬间。（发到微信平台） （三）、交流讨论（集体活动） 1.你在超市购买了什么礼物给妈妈?买了几样礼物?花了多少钱? 2.还剩多少钱?你打算怎么办? 3.送礼物给妈妈的时候，你向妈妈说了什么?

我叫 ` ` ，是一年级二班的班主任，也是这个班的语文、数学老师。今天是咱们一年级新生初次报到的时间，也是我们召开的第一次家长会，在此，听听孩子说谎的危害。我代表全体代课教师，对你们的到来表示热烈的迎接和衷心的感谢。我们首先纪念您的孩子首先了一段新的人生旅程，同时也感谢各位家长对我们福镇小学的信任和厚爱 & m d a s h ; & m d a s h ; 把你们的孩子交到我们的手中。我们深深知道，孩子。那每一张灿烂喜欢的笑脸都承载着各位家长的殷切希望和美好憧憬，今天我们在此举行一年级新生家长会，就是想让家长配合学校共同帮助孩子做好幼小衔接，孩子经常说谎怎么办。过好一年级新生入学关，迈好成功的第一步。同时，从学校的角度对家庭教育提出一些具体的要求。孩子们初入小学，面对的是新的环境、新的老师、新的伙伴、新的作息时间和新的学习要求。虽然一部分孩子学前受过这方面的训练，但实际上生活和学习还有很大区别。学生在心理和生活上会感到很不适应。 1 、时间紧凑、心理急急上学后，每天的时间安排远比幼儿园来得紧凑，对新入学的孩子来说显得有点急急。每天 7 点 3 0 分到校上课，中午 1 1 点 2 0 放学 . 下午 1 点上课，对于家长应如何教育孩子。晚上 4 点 1 0 分放学，请家长做好接送工作 . 2 、作息要求严格，生活相对受束缚孩子说谎的危害 _ _ _ _ 岁孩子说谎家长礼仪教育心得 _ _ _ _ 家长教育心得在幼儿园，大小便想什么时候去，就什么时候去。但小学普通是在课间才能上厕所，男、女是分开的，而且大小便后的事要本身来做，这里希望家长在家就这方面对孩子举办一下训练，教会孩子，以免在学校本身心理承受压力，给学习造成负担。 3 . 课堂纪律 幼儿园的课堂，说谎。老师要求不会太严，学生可以自由进出，升入小学后学校将作出要求，学生恐怕会有束缚感，当然我们会采取相应措施引导学生适应这些要求，也希望家长配合举办教育，让孩子明确这些要求。二、新生入学特别要关注的几个问题那么多的第一次在等候着他们，孩子进入一年级首先感到的是新鲜、猎奇，学习上所有的行为都是被动的，这要给他们一个适应的过程，缩短这个过程让他们尽快适应新的环境，需要家长与学校共同努力，家庭教育与学校教育步调一致才能取得理想的教育教学效果，孩子爱说谎妈妈怎么办。所以，相关的一些工作还希望家长朋友们密切配合。这里提几点建议，供大家参考。 1 、关注孩子第一个月的心绪（喜、怒、哀、乐）进入小学的头一个月很重要，是学生最不适应的一个月，是最不稳定的一个月，也是最容易形成差异的一个阶段。家长怎样教孩子 .... 家长如何教孩子化解委屈这时的引导对他们的一生有极大的影响，要是这时我们家长放弃了这个机会，因工作忙或其他原因对孩子不闻不问，你看家长学校心得体会。或把这种责任拜托他人，那将是一种遗憾。孩子进入一年级，迈入小学的校门，就正式进入学习阶段，除了正规的课堂学习，家庭作业是很重要的一个内容，在冗长的学习过程中，家长学校心得体会。培养孩子独立完成作业的习惯就显得尤其重要，结合以往的经验和教育，我在这里就这一方面想补充几点： 1 ）、首先与老师保持联系，了解孩子家庭作业的数量，以及孩子所交作业的质量。 2 ）、设置一张时间表，包括首先和结束的时间。不要把做作业时间安排在快要上床的时候，因为这时候孩子恐怕困倦了。危害。周末的作业最好安排在星期六完成，不要等到星期天晚上再写。 3 ）、鼓励孩子把家庭作业分红 & l d q u o ; 我本身可以独立完成的 & r d q u o ; 和 & l d q u o ; 我需要帮助才能完成 & r d q u o ; 两部分。家长要给孩子一些帮助，配合老师完成部分作业， 2 5 6 。例如：听写生字、听算练习等。这是在培养孩子的责任心和独立性。幼儿园家长教育心得。 4 ）、给孩子制定一个端方，在完成作业之前，不允许看电视与玩耍等。这是培养孩子良好学习习惯的关键。 5 ）、为孩子提供一个好的学习环境，比如光线明亮、环境安静无乐音，这样有利于孩子集中注意力。家长在孩子学习的时候，尽量不要看电视。家长学校心得体会。家长看书，孩子写作业和家长看电视、聊天、打扑克等，孩子写作业的效果是绝对不同的，这既是一个环境营建的问题，也体现了榜样的力量。如何教育小学生 6 ）、在孩子很好地完成了作业的时候，要及时表扬，并注意表扬要具体、直接。比如：对于 2 5 6 。 & l d q u o ; 今天听写了 2 0 个生词，你答对了 1 9 个，比昨天有前进了。 & r d q u o ; 7 ）、当孩子的作业写完了，家长发现舛讹时，不要轻易地给孩子指出与改正舛讹，更不要明确给出正确答案，那样是不恐怕让孩子留下长远的印象的。应该让孩子本身检查，想知道孩子爱说谎妈妈怎么办。找出舛讹后自行改正。只有在孩子检查多遍仍未发现舛讹时家长再予以开拓引导，家长礼仪教育心得。尽量避免直接指正。 8 ）、不要让孩子养成打电话给同学问作业的习惯，孩子问过一次，就会问第二次、第三次……这样会造成孩子没有责任心。 9 ）、允许孩子在写完作业的过程中有片刻的休息时间，喝水、上厕所，但不能养成边做作业，边吃零食的坏习惯。 1 0 ）、让孩子懂得完成家庭作业是学生最起码的学习任务。 2 、学会整理书包教会孩子整理书包，坚持让孩子本身整理，说谎。培养责任意识 & m d a s h ; & m d a s h ; 只能指导，不要替代。家长怎样教孩子 3 、爱惜学习用品 教育学生应爱护本身的文具、书本、铅笔盒要保持清洁，课本应尽量包上书皮，书皮上用工整的字迹帮助学生写上名字，只写学校、科目、班级、姓名即可，力求简洁大方。注意作业纸面整洁，不乱涂抹，经常给橡皮洗澡四、珍爱生命，安全第一。孩子上到小学后，他的活动范围和时间都要比上幼儿园时大很多，怎样当好家长。接触的事物也多很多，孩子在学校内外自由活动的机会大大扩张了，这时也是孩子容易出现各种危险的时候，对于刚上学的孩子来说，必要的安全教育必不可少。心得体会。第一，上下学路上的安全常识要记牢。妈妈。不论是不是有家长陪同孩子上下学，注意交通安全都是很重要的。家长应该充分利用路上的时间和机会，给孩子讲解交通安全常识。学会孩子说谎的危害。第二，在校园内要本身学会保护本身。孩子在学校内有一定的时间可以自由支配。他可以去操场玩，可以和其它小伙伴玩，而孩子猎奇心强、行动易冲动、缺乏必要的安全经验的特点恐怕会导致一些危险。比如孩子课间会追逐奔跑，容易发生碰撞等危险。家长要引导孩子注意保护本身，听听小学生家长教育心得。知道本身身体的哪些部位特别要保护好，知道在楼道里不追跑打闹、不做危险行为，不乱扔东西，树立安全意识和自我保护意识。最后我想谈一谈家长需要注意的几个方面：第一，在学校学习时代，不要让孩子把玩具和零食带到学校，也尽量让孩子不带零花钱，你知道怎么办。懂得节约。体育课当天要穿好球鞋，美术、音乐等科目要按老师要求带好相应用具，有校服后每周一升旗请指导学生穿校服。第二，关于孩子的接送问题。为了保持校门口的交通秩序，保障您孩子的安全，请您接送孩子时要站在学校门口的黄线以外，不要堵在门口。你知道爱说。我们每天会将孩子送到不变的位置等候您来接，这样会很容易您接孩子，也保证安全。希望各位家长能大力配合。第二，家长还应经常与老师联系，了解孩子的在校情况。作为教师，我们一定会尽心尽力地将您的孩子教育好，但要是您对我们的工作有意见，迎接你们和我们当面交流，千万不要在孩子眼前说老师的不是，这样会降低老师在孩子心目中的威信，不利于您孩子的成长。家长怎样和孩子沟通。家长应注意在孩子眼前树立老师的威信。第三学校在收取费用时，我会提前通知，学校会给我们一定的期限，所以希望家长一定要配合。便于我更好的工作。家长怎样教育高中孩子父母是孩子的启蒙老师，家庭教育对孩子的成长起着举足轻重的作用，老师是孩子成长的引路人，只有将家庭，家长学校。学校，社会溶为一体，才能更好的培养孩子，统统发展，相信我们能有共同的话题，我们会为有像您孩子这样的活泼喜欢的学生而感到自豪。在今后的工作中，我们会用我们的爱心、责任心，悉心地呵护您的孩子，与他们一起成长。我们也殷切地盼望着能得到各位家长的大力支持，让孩子在家、校这两个生活、学习的主环境里调和、欢快、昌盛向上地发展。我相信：通过我们的共同合营，幼儿园家长育儿心得。学校的明天会更辉煌，孩子的明天会更灿烂。孩子。最后祝各位家长心想事成，祝所有的学生强壮成长。 相比看如何辅导一年级孩子家长怎样教育高中孩子看看孩子经常说谎怎么办孩子说谎的危害家长学校心得体会 , 孩子爱说谎妈妈怎么办 2 5 6 , 如何辅导一年级孩子作业 , 妈妈自述： , 1 、儿子注意力不集中，学业跟不上。 , 2 、妈妈每天辅导儿子功课，从放学 1 6 ： 0 0 — 2 0 ： 0 0 点，甚至是 2 1 ： 0 0 ，但是无论如何教不会孩子的功课。天天学校要补课，吃“小灶”，仍无济于事。 , 经确认： , 1 、妈妈了解孩子学业功课的要求； , 2 、妈妈每天督促孩子做功课：语文写字后，读课文 5 — 7 遍，但是孩子还是不能记住、背诵出；英语录音听了 2 0 遍还不会念； , 3 、妈妈用过激励的方法：让孩子作业做好后，当小老师。孩子很开心的做了一周后，就“疲倦乏味”提出“辞职”不干了，妈妈没辙； , 4 、妈妈无奈又焦虑，平时辅导孩子作业的时候，免不了要数落孩子，甚至冲动的想打孩子。 , 5 、孩子数学比较好，妈妈不辅导。 , 妈妈要：让孩子学习好的“秘方”。 , 分析： , 1 、让孩子学习好的最好家庭教育辅导方法：让孩子觉得学习是有趣的、学习是证明自己能力的。那么家长要做到的就是：细心观察孩子的爱好和兴趣；孩子学习的特点（主动还是被动的？勤奋还是懒散的？愉悦还是痛苦的？快捷还是拖沓的？）；从而因势利导的进行督导。 , 2 、孩子学习特别是新生，家长一定要多加肯定和鼓励，如果初学时期，家长给予过高的期望、过多的指责的话，那么会给孩子造成太大的压力，伤害孩子的自尊心，让孩子体验学习失败的不快感，从而失去学习的动力和积极性。 , 3 、对于一年级新生，家长着重要做二件事情：激发孩子学习的兴趣；养成孩子好的行为习惯。针对家长问题建议： , 1 、妈妈改机械辅导（语文读 5 — 7 遍 / 天天、英语 2 0 遍 / 天天）为学习过关激励机制：即只要孩子语文能流利的读课文、识字；英语能录放的和老师一样就过关； , 2 、妈妈只要和颜悦色的在孩子做作业前和完成作业后，多加以鼓励和肯定就可以了。总结 , 孩子作业中间，家长话越多，孩子注意力就越差；家长辅导越多，孩子听课质量就越差；家长指责越多，孩子成绩就越差。成功教育方法激发孩子潜能；失败教育方法泯灭孩子天赋 , 家长如何辅导一年级孩子的学习 , “万层楼阁在于基石”这说明了地基对于楼房的重要性。一年级就好比一个孩子学习生涯中的地基，它是小学生入门的关键。一年级的学习习惯和学习态度决定了一个孩子今后的学习。 , 很多家长对于辅导孩子很困惑。俗话说，万事开头难。只要找到了入门的方法，以后的学习就会更轻松。作为家长如何引导自己的孩子入门，如何辅导孩子的学习呢？可以从以下几个方面入手。（我们只是在探讨，如果家长有更好的辅导方法，也可以反馈给我。因为我们的目标就是为了我们共同的孩子。） , 一、加强孩子学习习惯的培养。 , 如果孩子养成了良好的学习习惯，家长在孩子以后的学习中将少操心，同时，孩子也将在以后的学习中终身受益，所以，家长一定要特别注意孩子学习习惯的培养。 , 回家后，要先做作业。写作业时要认真、仔细，书写工整、美观。完了作业要准备好明天的学习用具（包括削好铅笔，准备好擦子，把各科的作业放在各科书中）、收拾好书包，然后最好看一会儿课外书后才能去玩。晚上，八点半以前必须上床睡觉。 , 二、加强孩子学习的辅导。 , 孩子 从幼儿园进入到小学一定有很多的不适应，同时，孩子这时的注意力集中时间十分短，上课时老师讲的知识就有可能听漏，如果，家长每天辅导一会儿孩子的学习，孩子就会觉得学习十分轻松，就会对学习更有兴趣。家长可以从以下几方面对孩子进行辅导： , 1 、拼音 ( 已上完 , 这时家长还要帮孩子适时的复习 ) , 对于一年级的孩子来说，拼音的拼和声调（特别是二声和四声容易混淆）。家长辅导孩子的拼音可以从读、听写、默写等方面着手。刚开始时只读《语文》书和老师布置的作业；完成后家长可以和孩子做拼音游戏，比如：家长说“太阳”，孩子拼读： t a i y a n g ( 加声调），然后孩子说词语家长拼读。（家长可以适时出错，让孩子为你纠错）；拼音快学完时，可以买一些带拼音的课外书让孩子读。这样，孩子不光巩固了拼音，而且还提前预习了字，同时还拓宽了孩子的知识面。听写拼音时，家长先把声母和韵母都念出来，等孩子对拼音比较熟悉时就可以不念出来了。默写主要是默写整个声母、韵母、整体认读音节。默写时，不能写漏、写错，连顺序和格式都不能错。 , 【重点提示：纠正拼音二声的声调！如“爬”读法是“坡 p ” a ( 二声） - 爬，声母 p 不变调（坡），而孩子们读“破”（四声） a ( 二声） - 爬。几乎所有的二声孩子们都把声母四声，声母不变调。】 , 2 、生字每课都有要求认读的生字，孩子必须当天消化。很多孩子经常出现按顺序背生字的现象，家长可以把生字做成卡 片，或拿一张中间有正方形小洞的白纸，露出一个生字，让孩子认读。 , 3 、作业的检查 , 孩子把所有作业写完后，家长要检查一遍，看一看写对了吗？书写工整吗？如果有错，就叫孩子改正；如果书写差，就叫孩子重写。 , 4 、看孩子当天在校的所有作业。 , 轻轻打开孩子的书包，看看孩子一天在学校学了些什么，写了些什么，得了一百就要鼓励；看到错题和孩子一起分析原因，切不可盲目的批评。（可以给孩子出几道类似的题，让孩子得以巩固。） , 4 、预习 , 作业写完后，叫孩子预习明天要学习的地方后，再读几页课外书。预习课文包括：读通顺课文（至少读三遍），勾出文中带生字的词语，给生字注音 , 口头组词。 , 5 、背诵 , 古诗一定要孩子在理解的基础上背才容易背着，同时，背诵时要求孩子找出文章的规律再逐句背诵。 , 三、加强品德方面的教育。 , 一位教育家曾这样说：“身体差的人是废品，能力差的人是次品，品德差的人是毒品。”这可见一个人的好品德是多么重要。同时，一个人品德好了，别人才更愿意与他相处，他才更有可能成为一个成功的人。所以，家长要时刻关注孩子的品德，教育孩子如何做人。 , 1 、做一个有礼貌的人，见到老师、同学或其他认识的人要主动问好，受到别人的帮住要说谢谢，妨碍了别人做错了要说对不起。 , 2 、做一个守时、守信的人。 , 3 、做一个讲卫生的人，勤洗头，勤洗澡，勤剪指甲，勤换衣服，男生勤理发，女生要把头发梳好。出门之前照一照镜子，看看自己仪容是否整洁。 , 4 、做一个爱劳动的人。洗碗、扫地、擦桌子、收拾房间、洗内衣、洗袜子、洗红领巾等事都可以叫孩子做。 , 5 、做一个善于与人沟通的人，不管发生什么事情，能与人好好说。 , 6 、做一个关爱他人的人，关心、爱护、尊重自己身边的每一个人，懂得称赞、宽容别人。 , 7 、做一个有责任心的人。作为一个学生，有责任努力学习；作为一个孩子，有责任尊敬父母、长辈…… , 8 、做一个会与人合作的人。俗话说：“一个好汉三个帮。”只有学会与人合作，才能取得更大的成就。 , 9 、做一个自信的人。家长对孩子以表扬为主，让他树立自信，让他认为自己很能干，他学习起来就会更起劲。但是，如果孩子的确错了，家长还是必须指出来，进行讲道理或者批评教育。 , 孩子天生不会说谎（ 1 ） , 只要没有诱因，孩子就没必要拿说谎来为难自己，孩子天生不会说谎。 , 孩子天生是不会说谎的。 , 圆圆四岁时，我和她爸爸带着她在北京已漂了近两年。户口没着落，房子也没有，我们一家和另外一个姓高的朋友合租了一个有三间平房的小院，圆圆管那人叫高叔叔。高叔叔很喜欢圆圆，经常和她说话。当时我们想找个能解决户口和住房的地方安顿下来，正好烟台有两家设计院希望我先生去面谈，于是我们带着圆圆一起去烟台。临走前，因为考虑到能不能谈成还是个悬而未决的事，没必要向别人声张；所以先生在临走前一天遇到小高时，说我们准备回内蒙古老家去。 , 到烟台后，和一家招聘单位初步谈好条件，决定来这里，但先生需要留下试用一周。于是我带着圆圆先回北京。因为我考虑事情还是要等到先生在那里工作一周后才能最后确定，为稳妥起见，在回京的火车上对圆圆说：你回去见到高叔叔不要对他说我们来烟台了。 , 圆圆懂事地点点头。 , 结果，我和她回到那个小院后，圆圆一看到小高，就赶快宣布： & l d q u o ; 高叔叔，我不能告诉你我去哪里了。 & r d q u o ; 小高说： & l d q u o ; 你不是回内蒙古了吗？ & r d q u o ; 圆圆说： & l d q u o ; 不是，我妈妈不让我告诉你我去哪里了。 & r d q u o ; 弄得我只好把实话都讲出来。 , 我们到烟台后，单位很快把户口给办好，还给了我们一套三室的房子。漂泊几年后，来到这样一个美丽的海滨城市，有了这样一份安稳的生活，这让我们觉得非常幸福，心里很感谢招聘我们过来的院长，于是春节回老家时花二百元买了一对有蒙古特色的工艺小银碗，准备作为老家特产带回去向院长表示感谢。 , 我和先生从没给任何领导送过礼，这一次送这个小工艺品虽说只是出于感谢，但真拿着 & l d q u o ; 礼物 & r d q u o ; 带着圆圆往院长家走时，心里还是有些不好意思，似乎很害怕别人知道。圆圆不理解我们的心情，她来去都兴高采烈的，很为自己去给别人送了点什么而愉快。所以当我们回来走到楼下，看到和我们同住一个楼的她爸爸单位的同事时，她就兴冲冲地对那人说： & l d q u o ; 熊伯伯，我们刚才去院长爷爷家，给院长爷爷送礼去了！ & r d q u o ; 她爸爸只有尴尬得嘿嘿笑的份儿。 , 这些事现在看来只是笑话，很有趣，当时却弄得我们很不自在，有些下不了台。但我们没责怪孩子一句，也没有试图再说任何一点掩饰话来圆这个场。如果当时为了面子，当着孩子的面说些谎话，我们自己可能不尴尬了，却是教给孩子说假话。这样的事不合算。 , 孩子天生不会说谎（ 2 ） , 我们一直注意发展圆圆的诚实品格，除非是极偶尔的情况下出于善意的需要，否则绝不教她说假话；同时我们也注意尽量以身作则，自己首先做诚实的人。 , & l d q u o ; 不说谎 & r d q u o ; 是人生幸福的基本保障，一个假话连篇的人，即使他以世俗的标准看有多么 & l d q u o ; 成功 & r d q u o ; ，他实质上也不是个幸福的人，因为他的道德一直悬空着。 , 小孩子都非常聪明，能很细腻地体察大人的反应。可能是那次 & l d q u o ; 给院长爷爷送礼 & r d q u o ; 让我 们一瞬间脸上流露的窘迫太多，圆圆回家后似乎有一些不安，她觉得自己做错事了。我们立即安慰说，没事，原来只是觉得没必要说，你说了也没关系。她爸爸更嘉奖似地抱起她说：爸爸就这么点秘 密，全让你给抖落出来了！宛如她做了件有功的事。 , 我们都笑起来，圆圆一下轻松了。 , 圆圆在一天天长大，越来越懂事，她以后肯定不会因为我们这样一种坦然的态度，就总去 & l d q u o ; 抖落爸爸的秘密 & r d q u o ; 。有些东西随着年龄的增长自然能明白，什么该说什么不该说，她只要有健康的心理，就一定会把握好这个分寸。 , 如果说某个孩子有说谎的坏毛病，这一定是他的成长环境出了什么问题。 , 孩子说谎不外乎两个原因，一个是模仿大人，一个是迫于压力。每个孩子最初的谎言都是从这里来的。 , 首先是模仿大人。虽然没有一个家长故意去教孩子说假话，即使经常说谎的家长也并不喜欢自己的孩子说谎。但如果家长在和孩子相处中，为了哄孩子听话，经常用一些假话来骗他；或者是家长经常对别人说假话，不时地被孩子耳闻目睹，孩子就会慢慢学会说假话。还有一种情况，是家长出于成人社会里的某种掩饰需求，经常说些虚饰的话，虽说并无道德上的不妥，只是一种社会交往技巧，但如果被年龄尚小的孩子注意到，也会给孩子留下说假话的印象，教会他们说假话。 , 墨子就染丝这件事比喻教育上的影响， & l d q u o ; 染于苍则苍，染于黄则黄，所入者变，其色亦变。故染不

盘古开天劈地，盘古化生万物，女娲造人，女娲炼石补天，遂人钻木取火，伏羲的创造发明，炎黄之争，炎黄战蚩尤，大禹治水，精卫填海，夸父追日，刑天舞干戚，牛郎织女，共工触山，后羿射日，嫦娥奔月

销售业务员需要性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;以下是我精心收集整理的销售业务员工作职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 销售业务员工作职责1 一、接待客户日常来访、来电、邮件等咨询服务，为销售部提供服务。 二、协助业务主管进行订单制作、跟单、样品寄送，跟进项目进度。 三、处理制作业务主管交给的报表，单据，文件，资料等。 四、受理客户的投诉电话，做好相关记录，及时联系业务主管处理。 五、定期对重点客户进行电话回访，协助业务主管做好客情工作。 六、负责接收订单，核对产品数量、单价、订单号等，并和相关部门确定交期回复给客户 销售业务员工作职责2 1、负责新客户开发和现有客户管理，完成销售目标; 2、针对客户需求提供产品推荐和提案，负责销售订单的执行，保证订单交付和售后服务; 3、配合相关部门针对客户需求进行产品研发; 4、负责统筹客户订单数量，安排资源计划。 销售业务员工作职责3 1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标; 2、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标; 3、根据客户需求的特点，为客户提供最优解决方案; 4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，签订合同，维护和协调现场工作; 5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度; 6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率; 7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发; 8、上级领导交待的其他工作事项。 销售业务员工作职责4 1、根据团队销售目标制定并完成每日、周、月销售任务 2，积极拓展业务 渠道 ，了解市场信息，并与团队成员共享 3，主动开发新客户业务需求 4，维护、巩固老客户良好的业务关系 销售业务员工作职责5 1.在指定区域对产品进行面对面的推广及销售工作 ; 2.制定自己的销售计划，开发新客户及维护老客户; 3.与客户建立并维持良好关系，维护公司形象; 4.前期公司会安排优秀主管亲自到市场一对一的培训; 销售业务员工作职责6 1、执行公司各项政策，包括销售指标、行动计划目标及促销活动，并落实各项标准; 2、执行指定区域销售目标，定期维护商超及开发新商超 3、建立和维护客情关系，收集市场信息及重要客户销售数据，协助上级做好分析工作 销售业务员工作职责7 1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 2、管理客户关系，完成销售任务; 3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色; 4、对客户提供专业的咨询; 5、收集潜在客户资料; 6、收取应收帐款。 销售业务员工作职责具体内容相关 文章 ： ★ 销售业务员的工作职责 ★ 销售业务员的职责描述 ★ 销售业务员岗位职责精选范本 ★ 销售业务员的基本职责 ★ 关于公司销售业务员的岗位职责 ★ 销售业务员有哪些岗位职责 ★ 销售业务员的岗位职责要求 ★ 销售业务员岗位职责范本 ★ 销售业务员岗位职责

赤壁大地到处闪耀着三国古文化的灿烂光华，流溢着秀丽的江南风光，展示着奇特的风土人情，是旅游胜地，令宾客神往。 这里有驰名中外的三国古战场遗址赤壁名胜风景区；有水质清澈碧绿、800多个岛屿星罗棋布的国家重点风景名胜区陆水湖；有医疗保健功能独特的“神泉”五洪山温泉；有山高清凉的避暑胜地雪峰山庄；鬼斧神工、闻名遐迩的天然溶洞群，窈窕婆娑的莽莽竹海，滴翠飘香的万亩茶园，羊楼洞明清石板街等。 形成了“观赤壁、游陆水、探溶洞、登雪峰、浴温泉”的旅游格局，赤壁旅游令国内外游客流连忘返。 三国古战场──赤壁名胜风景区赤壁名胜风景区，位于赤壁市西北38公里处。东汉建安十三年（公元208年），中国历史上著名的“赤壁之战”就发生在这里。 当时，曹操平定了北方，亲率数十万大军挥师南下，直逼东吴。 面对强大的敌人，吴主孙权采纳手下谋士的建议，联合刘备共同抗曹。 当时，曹军驻扎在赤壁江北，孙刘联军驻扎在南岸。 吴国孙权的都督周瑜用部将黄盖的火攻之计，烧得曹军连环船溃不成军。 赤壁之战，孙刘联军以弱小的兵力大破号称八十万大军的曹操，奠定了魏、蜀、吴三国鼎立的局面。 是中国历史上以少胜多，以弱胜强的著名战役。 在中国社会发展史上，特别是在中国军事史上写下了光辉的一页。 而今，赤壁是我国古代著名战役中唯一尚存原貌的古战场，又正位于三国旅游线和三峡旅游线交汇处，是省级重点文物保护单位。 国家重点风景名胜区——陆水湖风景区陆水湖景区位于湖北省赤壁市境内，水域面积57平方公里，湖中800多座岛屿、半岛星罗棋布，因此，又有“千岛湖”之称。 陆水湖群山环抱，岛上竹木花草繁茂，湖中水质澄明碧透。 水上碧波荡漾，白鹭翔集，鱼舟轻发，快艇如织。 湖岸树木葱郁，翠竹挺拔。 陆水湖风景区以山幽、林绿、水清、岛秀闻名遐迩，是避暑消闲、旅游度假、康复疗养及水上运动的理想之地。 2002年5月，被国务院、建设部审批为“国家重点风景名胜区”。 避暑胜地雪峰山在陆水湖南岸，汽车沿盘山公路而上，约20分钟便登临海拔681米的避暑胜地雪峰山，此山因唐朝咸通二年雪峰和尚建雪峰寺于此而得名。 雪峰山总面积18平方公里，主峰临陆水湖拔地而起。 山上林木茂盛，有杉木、楠竹一万四千三百多亩。 亚热带植物种类繁多，春有樱桃、映山红、秋有柑桔、野生猕猴桃等。 盛夏时，山上气温低于市区5℃左右，是著名的避暑休闲胜地，站在雪峰山顶，鸟瞰陆水湖风景区，八百座岛屿尽收眼底。 山上建有雪峰山庄、剑石村宾馆，可接待大型会议及团体游客食宿。 五洪山温泉开发项目为了推动地方经济发展，更好地开发利用五洪山温泉资源，赤壁市 *** 与以中国中旅（集团）公司为首的投资各方经过多次磋商，于2004年6月30日签订了《赤壁市五洪山温泉开发项目投资意向书》，决定以五洪山温泉为依托，发挥中旅集团的专业优势，兴建一处具有国内一流水平，集休闲、养生、度假、娱乐等功能为一体的温泉镇，为壮大我市旅游产业再添新亮点，为打造华中旅游名城作出新贡献。 五洪山温泉项目规划面积为6500亩（约4.5平方公里），以蒲圻办事处七里冲村为主体，位于京广铁路和107国道之间。 该项目总投资约5亿元人民币，计划分三期7~8年建成，第一期投资5000万元，拟于2005年5月初开工，2006年元月投入营运。 中华三国陆逊营寨游览区三国陆逊营寨位于赤壁市北郊，为纪念三国东吴年青将领陆逊在此驻军屯田而兴建。 陆逊曾两度在此拜将受任，一是公元219年出兵偷袭荆州，二是公元222年在此出兵，破刘备于夷陵,火烧连营七百里。

党的政治建设的首要任务党的政治建设的首要任务是保证全党服从中央，坚持党中央权威和集中统一领导。政党本身是一个以实现其政治纲领为目标的政治集团。要实现政治纲领，必须心往一处想，劲往一处使，朝着一个共同的目标迈进。要保证统一行动，首先要有统一的领导。事在四方，要在中央，中央就是领导中枢。所以，加强党的政治建设，首先要保证全党服从中央。扩展资料政治建设指执政党为加强自身建设而在政治方面所进行的工作，即指用一定的理论和方法，正确制定党的纲领和党在一定历史阶段的政治路线，正确制定与此相活应的各项工作方针政策，并用党的纲领，路线，方针和政策统一全党的思想和行为。通过正确处理党内矛盾，确保全党思想上政治上的高度一致，使全党步调一致地沿着正确的政治方向前进。基本任务政治建设的基本任务是，确保党在政治上的先进性。基本职责党的政治建设的基本职责是巩固党的执政地位。根本任务党的政治建设的根本任务是把经济搞上去。中国共产党新时期党的政治建设的核心是坚持党的基本路线不动摇。

在人生的道路上，我们都会遇到一些特别的人，他们会对我们产生深远的影响。而今天，我想和大家分享一个我至今难以忘怀的话，这句话是由我的领导说的，它让我深刻地认识到自己的价值和使命。当时，我刚刚加入了一家创业公司，这是我人生中第一次创业，也是我第一次感受到创业的艰辛和挑战。一、作为一个职场新人，我感到非常迷茫和不安，不知道自己该如何适应这个充满变数的工作环境。就在我陷入困惑的时候，我的领导找到我谈话，他是一位非常有经验的老板，也是这家公司的创始人之一。他告诉我，创业公司需要的是创新和勇气，而不是成熟和计划。他鼓励我勇于尝试新的想法和方案，不断探索未知的领域，只有这样。二、才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。我的领导说:“你已经加入了这家公司，你应该相信自己和你的能力。不要害怕尝试新的东西，也不要害怕失败。你应该敢于冒险，敢于探索，敢于挑战。只有这样，你才能在创业的道路上成长和学习。”听了领导的话，我感到一股强烈的动力和信心。三、我开始尝试新的想法和方案，虽然有时候会失败，但是失败也是成功的必经之路。我开始逐渐适应这个充满挑战的工作环境，也开始逐渐发现自己的潜力和能力。通过领导的话，我意识到，在人生的道路上，我们必须相信自己和自己的能力，只有这样，我们才能勇往直前，迎接挑战。我们必须敢于尝试新的东西，只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。总之，我们必须敢于冒险，敢于探索，只有这样，我们才能不断成长和学习。今天，我仍然记得领导的话，这些话不仅激励了我，也影响了我很多年的人生。我相信，在未来的道路上，我会继续秉持着这些话的精神，勇于尝试，敢于冒险，不断成长和学习，把握人生的每一个机会，创造更加美好的未来。

UDP（User Data Protocol，用户数据报协议）是与TCP相对应的协议。它是面向非连接的协议，它不与对方建立连接，而是直接就把数据包发送过去！ UDP适用于一次只传送少量数据、对可靠性要求不高的应用环境。比如，我们经常使用“ping”命令来测试两台主机之间TCP/IP通信是否正常，其实“ping”命令的原理就是向对方主机发送UDP数据包，然后对方主机确认收到数据包，如果数据包是否到达的消息及时反馈回来，那么网络就是通的。例如，在默认状态下，一次“ping”操作发送4个数据包（如图2所示）。大家可以看到，发送的数据包数量是4包，收到的也是4包（因为对方主机收到后会发回一个确认收到的数据包）。这充分说明了UDP协议是面向非连接的协议，没有建立连接的过程。正因为UDP协议没有连接的过程，所以它的通信效果高；但也正因为如此，它的可靠性不如TCP协议高。QQ就使用UDP发消息，因此有时会出现收不到消息的情况。 TCP协议和UDP协议各有所长、各有所短，适用于不同要求的通信环境。

GDP是最受关注的宏观经济统计数据，是衡量国民经济发展情况的重要指标。GDP增速越快表明经济发展越快，增速越慢表明经济发展越慢，GDP负增长表明经济陷入衰退。社会消费品零售总额反映国内消费支出情况，对判断国民经济现状和前景具有重要的指导作用。社会消费品零售总额提升，表明消费支出增加，经济情况较好；社会消费品零售总额下降，表明经济景气趋缓或不佳。对外贸易占中国GDP比重达到60%以上，对中国经济影响巨大。欧美日经济危机持续时间越长，对中国实体经济出口量的冲击越大。作为拉动经济发展的三驾马车，在消费、出口受经济危机影响较大的情况下，加大投资成为重要的政策选择。2008年11月中央政府出台了四万亿投资计划以刺激经济，并于2009年3月两会政府工作报告中强调“大规模增加政府投资，实施总额4万亿元的两年投资计划”。CPI是反映与居民生活有关的产品及劳务价格变动的综合指标，通常作为观察通货膨胀或紧缩的重要指标。与货币供应量等其他指标数据相结合，能够更准确的判断通货膨胀或紧缩状况。PPI主要用于衡量各种商品在不同生产阶段的价格变化情况，与CPI一样，是观察通货膨胀或紧缩的重要指标。一般认为，PPI对CPI具有一定的传导作用。原材料、燃料和动力购进价格指数反映工业企业从物资交易市场和能源、原材料生产企业购买原材料、燃料和动力产品时所支付价格水平的变动趋势和程度。该指标对PPI具有一定的传导作用。宏观经济出现较大波动时，货币供应量的变化备受关注。2008年10月起广义货币（M2）供应量增长较快，2009年3月末已达53.1万亿元，表明适度宽松货币政策已连续实施。利率体现了信用关系中，债务人支付给债权人的资金借用报酬。利率的变化，直接反映出市场中资金供求关系的变化。在市场繁荣之时，资金供不应求，利率上升；市场疲软之时，资金供过于求，利率下降。从另一个角度看，利率上升，抑制资金需求，经济发展降温；利率下降，刺激资金需求，经济发展回暖。利率的变化反作用于资金供求，从而作用于经济发展，因此成为一项重要的货币政策工具。7.金融机构贷款余额2008年以来金融机构本外币贷款余额逐月稳步增加，进入2009年后新增贷款增长较快，第一季度三个月分别新增贷款1.6万亿，1.04万亿、1.92万亿。根据中国人民银行《金融机构本外币信贷收支表》，2008年以来各项存款余额合计数逐月提高，2009年3月已达53.6万亿，其中储蓄存款余额增至24.7万亿。储蓄存款余额占各项存款余额合计数的比例由2008年5月的43.8%增至2009年1月的47.9%，2009年2月、3月分别下降至47.2%、46%。储蓄率指个人可支配收入总额中储蓄所占的百分比,是分析居民储蓄的另一个角度。我国储蓄率在全球排名第一，一直维持较高水平。高储蓄率为经济发展提供了重要的资金来源，同时也导致了内需不足、银行系统性风险增加等问题。造成我国高储蓄率的主要原因是养老、医疗、住房、教育等社会保障和福利不到位，以及居民对未来风险和收入不确定性的担忧。随着2009年3月两会确定的各项社会保障改革措施逐步落实，高储蓄率将逐步回落，但这可能需要较长时期。汇率是一个国家的货币折算成另一个国家货币的比率，是一种货币用另一种货币表示出来的价格。汇率变动受到经济、政治等多种因素影响，其中的经济因素集中到一点，就是国家的经济实力。如果国内经济结构合理，财政收支状况良好，物价稳定，经济实力强，商品在国际市场具有竞争力，出口贸易增长，其货币汇率坚挺；反之，则货币汇率疲软，面临贬值压力。汇率的变动也会对经济、政治等多方面产生重大影响。本币贬值，可以刺激出口，抑制进口，也会导致资金外流，影响一国国际收支平衡。采购经理指数是一套综合性指标体系，因所选指标具有先导性，成为经济运行监测的先行指标。制造业PMI体系包括PMI综合指数和其他扩散指数，PMI综合指数由生产、新订单、产成品库存、从业人员、供应商配送时间等五个主要扩散指数加权而成，其他扩散指数包括采购量、积压订单、新出口订单、进口、购进价格、原材料库存等。PMI综合指数高于50%表示比上月增长，低于50%表示比上月下降，与50%的距离表示增长或下降的程度。非制造业PMI由商务活动、新订单、新出口订单、积压订单、存货、中间投入价格、收费价格、从业人员、供应商配送时间、业务活动预期十项扩散指数构成。由于没有合成指数，国际上通常用商务活动指数来反映非制造业经济发展的总体情况，一般来说该指数达到50%以上反映非制造业经济上升或增长；低于50%反映非制造业经济下降或回落。全社会货运量从货物运输层面反映经济运行情况。国家统计局公布的消费者信心指数由2008年7月的94.5连续下降至2009年3月的86.0，该指数未见反弹，显示出消费信心不足。国家统计局发布的宏观经济景气指数预警指数由10个指标构成，包括工业生产指数、固定资产投资、消费品零售总额、进出口总额、财政收入、工业企业利润、居民可支配收入、金融机构各项贷款、货币供应M2、居民消费价格指数等。预警指数把经济运行状态分为5个级别，100为理想水平，“红灯”表示经济过热，“黄灯”表示经济偏热，“绿灯”表示经济运行正常，“浅蓝灯”表示经济偏冷，“蓝灯”表示经济过冷。

直接用吊车提起来就行了

经经济工程专业是一门工科基础加经济管理加的学科。需要学习的课程有文化课，德语专业。环境管理，质量管理，法律学，流程管理等学科。专业学习阶段，会学习企业组织会计学，劳动学计划成本核算的。