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酒店商业计划书模板范文1 酒店营销是酒店经营的龙头，其工作绩效直接关系到酒店的运行发展。特别是我们酒店即将盛装开业，营销计划完满与否更是关乎酒店开业初期的成功运营，因此急需营销部及早投入运作，现草拟营销部开业前期运行计划一份，请各位领导审批，待调整后实施。 一、市场调查及分析 每个酒店都有其目标市场，例如我市的××××饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份清晰的市场 调查报告 ，在市场分析给酒店定位。 以下是总结后的市场调查： 1、分类：我市的酒店可做如下分类： A 高档酒店：××饭店 、迎宾馆 、平原宾馆 B 中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店 C 中档酒店：川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。 2、价格：价格分别为： A类：总统套房6800元；豪华套房2800—3200元；商务套房1200—1600元；普通套房320—800元；标准间（二、三人）270—380元；餐厅包间400—800元起。 B类：豪华套房1400—2800元；商务套房188—800元；标准间：138—388元；餐厅包间无底价或300—688元。 C类：商务套房168—288元；标准间120—138元。 3、经营模式： A类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。 B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。 C类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。 二、市场定位： 1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为（可讨论后修改）： 豪华套房：2600元；商务套房：580元；标准间320元；单人间300元。 餐厅包间消费300元起或无底价。 2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。 三、促销手段： 1、与总办配合在有关媒体上发布广告（具体时间、策划等事宜依总办计划行事）。 2、距开业 天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工作。 3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店 折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主 元现金提成，月底结帐或立即兑现。 4、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作，互惠互利。 具体操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠（视各单位协议不同而定）。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。 5、鉴于我市将于十月十七号召开××××节，届时预计有大量游客，可与本地旅行社提前联系，以佣金等形式吸引其为我酒店引进客户。 6、酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡： （1）凡在我酒店消费××××元以上（餐饮、客房）即发放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价； （2）凡在我酒店预存现金××××元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。 7、合作人员：对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员可采用多开发票（须扣税金）、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客。 8、开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。 9、每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的 %左右，全额消费可为其消费金额的 %左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。 10、推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会： 客人一旦入住即免费赠送时令水果一盘，鲜花一支。 酒店商业计划书模板范文2 一、 招聘目的： 为酒店的顺利开业和开业以后的正常运作提供充足的人力资源保障。 二、 招聘原则： 品德优先、保证素质、理念认同、控制成本 三、 招聘岗位： 以经酒店业主方批准的组织加构及各部门管理架构为基础，各部门根据开业筹建所需要的用人条件、任职要求、到岗时间等，填写《人员需求申请表》，经总经理批示后下发行政人事部，由行政人事部统一组织招聘。 四、 计划期： 自20XX年X月X日至X月X日 五、 所有岗位基本任职要求： 1、良好的品德； 2、有志于从事服务行业； 3、勤奋，合作，热情、适应性和灵活性强； 4、掌握一定技术或技能； 5、富有团队精神； 6、 形象、气质较好； 7、一线服务部门面客员工：男170CM至180CM，女160CM至170CM，非面客员工男168CM以上，女158CM以上。 六、 招聘主要途径： 1. 网络： A、 对象：吸引综合素质相对较高且经常上网的求职者。 B、 网站：XX网 C、 时间： D、 预算：全年共约XXXXX元/年。 2. 学校： A、 对象：以大中专旅游专业学生为主、其他专业人员为辅，包括实习生及毕业生，以满足酒店基层服务人员的用人需要。 B、 学校：分别与XX职业技术学院及XX地区周边城市多家学校建立长期合作关系，签订合作协议。 C、 时间： D、 预算：元/次*次=元（交通、餐饮、宴请学校领导等）。 3. 酒店户外宣传广告： A、 目的：以目视广告的形式告知所有经过酒店的路人，通过他们进行广泛的宣传，以期招聘潜在员工； B、 时间及规格：具体如下表； C、 费用预算：共约XXXXX元。 4. 报纸广告与人才市场专场招聘会配合实施： A、 目的：以《XXXX报》等媒体为主，刊登招聘广告，以大型人才市场为平台，面向XX地区所有《XXXX报》等的读者群体，主要在XX市本地区范围内招猎人才，随后到其他城市进行招聘，具体计划如下： a、根据广告内容规定的日期，用三天时间在XX市人才市场进行一次大型招聘；随后将招聘地点改设为酒店行政人事部进行长期招聘； b、根据招聘的结果，如果岗位空缺较大则及时与市人才市场沟通，用一周的时间与XX市人才市场及XX地区相关学校进行联系并确定，随后到XX市进行人员招聘，XX招聘预计需用时五天； c、若上述两次招聘结果结果人员缺口依然较大，根据本地区务工人员来源的特点，则需考虑去省外地区一些经济欠发达城市进行员工招聘，此地区招聘预计需用时30天左右。 B、 预计费用为6万元（含去上述城市的交通、住宿、餐费，如去疆外招聘则预计需要追加两万元，用与招聘人员及员工的交通、住宿、餐费及相关招待费）。 5. 其它招聘方式： A、内部员工推荐： 充分利用业主及酒店的在职员工，通过他们的宣传推荐，为酒店寻找合适的人才。建议实行推荐奖励计划。凡内部员工推荐人选被酒店录取者，被录取人员过试用期后，酒店将给予推荐人适当奖励。 B、同业猎头：从当地其他酒店直接猎取，成本较低，效果较好。 C、集团内部借调。 七、 招聘人员组成： （略） 八、 总费用预算： X+X万元 九、 报纸及人才市场招聘会方案： 日期：2010年X月X日（星期X）-2010年X月X日（星期X）共三天 时间：上午XX：00—下午XX：00 地点：XXXXX 程序：第一天、第二天初试，第三天复试 A、 聘现场流程： B、 工作人员要求及注意事项： A、 X月XX日上午XX：00准时到筹建办公室集合出发，需总办协助安排商务用车一部。 B、 面试考官应提前详细了解招聘岗位、任职要求等。 C、 职业化的仪容仪表仪态，并佩戴名牌。 D、 工作期间不许吸烟，不许聚堆闲聊。 E、 面带微笑、礼貌对待每一位前来应聘者。 F、 请遵守会场秩序，讲究清洁卫生。 G、 录用与否最后统一将表格交与行政人事部； H、 《职位申请表》和《面试评估表》（500份）、纸箱1个、饮水机一台、纯净水三桶、一次性纸杯500个、大垃圾袋一个及其它办公用品由XXX负责准备。 I、 所有参加人员早餐自理，中午由酒店统一安排。 J、 面试人员请自带签字笔； K、 X月X日X时，所有与会人员在筹备办会议室开会，内容包括招聘过程中注意事项、面试技巧培训等内容等； L、 X月X日下午XX：00，行政人事部到人才市场验收会场布置。 酒店商业计划书模板范文3 一、专业能力 作为一个主管，你必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提升，专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管，个人的专业能力将非常的重要，你要达到的程度是，能直接指导你的下属的实务工作，能够代理你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面：一是从书本中来，一是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下属去学习。“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。 二、管理能力 管理能力对于一个主管而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。反之，当你的职位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力，需要你的专业能力，也需要你的工作分配能力，等等。管理能力来自书本，但更多的来自实践，因此要提高你的管理能力，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。 三、沟通能力 所谓沟通，是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面，跨部门间的沟通，本部门内的沟通（包括你的下属你的同事和你的上级）。公司是一个整体，你所领导的部门是整体中的一分子，必然会与其他部门发生联系，沟通也就必不可少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题，而是为了解决问题，解决问题的出发点是公司利益，部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要，下属工作中的问题，下属的思想动态，甚至下属生活上的问题，作为主管你需要了解和掌握，去指导，去协助，去关心。反之，对于你的主管，你也要主动去报告，报告也是一种沟通。 四、培养下属的能力 作为一个主管，培养下属是一项基本的，重要的工作。不管你所领导的单位有多大，你要牢记你所领导的单位是一个整体，要用团队的力量解决问题。很多主管都不愿将一些事交给下属去做，理由也很充分。交给下属做，要跟他讲，讲的时候还不一定明白，需要重复，然后还要复核，与其如此，还不如自己做来得快。但关键的问题是，如此发展下去，你将有永远有忙不完的事，下属永远做那些你认为可以做好的事。让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。一个部门的强弱，不是主管能力的强弱，而是所有下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊，作为主管，重要职责就是要将下属训练成狮子，而不需要将自己变成狮子。 五、工作判断能力 所谓工作能力，个人以为，本质上就是一种工作的判断能力，对于所有工作的人都非常的重要。培养一个人的判断能力，首先要有率直的心胸，或者说是要有良好的道德品质，这是工作判断的基础。对于世事的对错，才能有正确的判断，才能明辨是非。其次，对于你所从事的工作，不管是大事，还是小事，该怎么做，该如何做，该由谁做，作为一个主管，应该有清晰的判断，或者说是决断。其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合，主管能力的体现是其工作判断能力的体现 六、学习能力 当今的社会是学习型的社会，当今的企业也必须是学习型的企业，对于我们每个人也必须是学习型的主体。学习分两种，一是书本学习，一是实践学习，两者应交替进行。你只有不停的学习，你才能更好的、更快的进步，才能跟上赶上社会的发展。走上社会的我们，要完全主动的`去学习，视学习为一种习惯，为生活的一种常态。学习应该是广泛的，专业的，管理的，经营的，生活的，休闲的，各种各样，都是一种学习。未来人与人之间的竞争，不是你过去的能力怎样，现在的能力怎样？而是你现在学习怎样，现在的学习是你未来竞争的根本。 七、职业道德 但丁有一句话：智慧的缺陷可以用道德弥补，但道德的缺陷无法用智慧去弥补。对于工作中人，不管是员工，还是主管，职业道德是第一位的。这就好比对于一个人而言，健康、财富、地位、爱情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“0”，只要“1”（健康）的存在，个人的意义才能无限大。职业道德对于工作的人而言，就是那个“1”，只有良好的职业道德的存在，上述的六种能力才有存在的意义，对于公司而言，才是一个合格之人才。职业道德不等同于对企业的向心力，但作为一个员工，作为一个主管。不管公司的好与不好，不管职位的高低，不管薪水的多少，对自己职业的负责，是一种基本的素养，是个人发展的根基。“做一天和尚撞一天钟”，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天钟。 个人以为：师傅领进门，修行靠个人。一切的一切，都要靠自己去感悟，将一切的一切变成自己的东西。 酒店商业计划书模板范文4 一、宗旨及商业模式 新生活酒店投资集团公司是一个提议中的公司，其宗旨是以网络为平台打造全新的餐饮文化。通过提供私人化、专业化、个性化、差异化、时尚化的全新服务，以顾客满意为导向，以追求时尚为目标，细心满足顾客需求，获得营业收入和利润，创造知名品牌。 本公司是一家处于创始阶段的公司，法定经营形式为股份有限公司。初期我们将主要针对新新的消费群体，给他们带来网络时代的全新餐饮方式，提供快捷个性的服务，合理的对资源进行有效配置。 二、我们的产品和服务： 我公司目前主要提供四种餐饮服务： 个人快餐业务(通过网上预定，指明具体时间，然后配送上门) 传统酒席业务(通过网上预定和桌面终端系统自主服务，方便快捷) 家庭就餐模式(通过网上预定和内容组合，将整个参桌送到家) 集体餐饮模式(通过网上预定开通网上虚拟宴会，如婚礼) 三、市场定位 我们将把目标市场定位在传统酒店的餐饮业上和非传统的家庭餐饮业上。市场调查显示，随着我们经济的不断增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人倾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要经济的不断向前发展和网络文化的进一步冲击，这个市场上的消费群体就会越来越多，特别是那些爱好新潮时尚的人们。 四、竞争 我们将直接与餐饮行业所有单位竞争。由于我们采用了全新的订餐和就餐方式，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过进行网上预定和自行组合菜单，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间的机会成本，二是我们可以合理的安排库存系统，有效的降低成本，获取最大的利润，真正意义上的实现互利。通过公司文化的建设和在全国的推广，逐渐地的我们将在顾客中形成强势的品牌效应，所以我们是有优势的。 五、管理 初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行总经理负责制，直接管理职能部门、信息部门，各具体职能部门由部门经理分管。 经营管理型人才：以授权和程序去控制，以严格控制和灵活处理去管理，以人格魅力和有效沟通去领导团队，分别负责营销、采购、公关、人事、财务等部门。 u市场开拓型人才：是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展的可行性和实施方案。 u业务支持型人才：具备整个网络平台的开发和管理系统的设计维护的人才，拥有公司管理信息系统(mis)建设的专业人员。 六、投资与财务 资金需求：成立初期共需资金470万。其中风险投资400万，短期贷款50万，申请广州市低息创业基金20万，其中用于固定资产投资 万，流动资金 万。 股本结构：公司注册资本500万，风险投资入股400万(80%)，特许加盟商30万(6%)，自筹资金入股70万(14%)。 扩大再投资资金来源：前期盈利、银行信用贷款、商业信用融资、融资租赁。 酒店商业计划书模板范文5 一、目标导向 营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，20xx年预定目标任务：全年完成客房、会议室和餐饮收进 万元(其中客房、会议室销售收进 万元，餐饮销售收进 万元)，力争逾额完成客房、会议室和餐饮收进各 万元。 二、做好市场调查及促销活动策划 常常组织部分有关职员搜集了解旅游业、宾馆、酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店营销提供全面、真实、及时的信息，以便制定营销决策和灵活的倾销方案。特别是节假日期间、和宾馆各专项销售任务时，要务必做到提早做好各项活动的宣传策划工作。 三、建立市场观念。 目前我们的客户群体领域特别是高端消费群体尚还有一定潜力可挖。今后，我们将采取灵活机灵的营销策略，加大倾销力度，拓宽销售渠道，进步经济效益。在老客户稳定的基础上，加大各层面新客户群的开发力度，力争把已有客源市场做大做强。 四、工作思路： 1、建立酒店营销公关通讯联络网，积极推行提早预存消费卡和贵宾卡的优惠政策和推行工作。 针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人著名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除平常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送往我们的祝愿等个性化服务。今年计划在适当时期再次召开次大型客户报答联络会(特别是年度的大客户报答酒会)，以加强与客户的感情交换，听取客户意见。 2、会议接待市场： 1)加大信息捕捉能力，做好老客户市场的维护和跟进力度，特别是如人大、政协、各厅局等省市定点机构、考试院、大唐、卫生厅、医学会、周边高校群体等等，今年在这方面要继续保持公关力度，斟酌推行新的公关方式，培养好诸类忠实群体。 2)继续加大销售思路的转变，拓宽销售渠道和销售思路，今年要继续加大力度与会展公司、会议代办机构和旅行会议接待中心等单位的合作，充分利用他们的会议接待平台，特别是针对全国的商务会议市场，争取海量的会议客源，走出往，把酒店的品牌宣传由省内做大到全国的每个省会城市。 3)加大宣传，对省内坚持做好传统地定期的登门造访和回访工作。对外，一方面用的邮寄方式，另外一方面用现代化的网络方式，充分利用好自己酒店的网站的宣传平台，也能够利用其他网站进行，同时可以用EMAIL、QQ等进行有针对性的宣传。 4)、热忱接待，服务周到，进步服务接待标准，塑造酒店接待品牌 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物资需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调剂营销方案。 3、零客市场方面： 零客市场多年来是酒店的一个薄弱环节，往年推出了不同类型的节假日促销活动，在一定的时间内成功地吸引了一定的消费客源。 这关键要取决于方案的策划和信息的掌控，今年我们要在往年的基础上积极做好，多总结、早策划、早宣传等方式，力争做大节假日市场。 另外，在做好协议客户资料整理的同时，要加大了其开辟、回访和接待服务质量，保证VIP客户的接待服务程序日臻完善。固然，这里一个重点就是麓谷高新企业的消费群、岳麓区各街道办等，固然我们签订了诸多协议，但市场份额占有度不大，今年将重点有针对性地进行客户回访，汲取反馈意见的同时，加强服务，力争逐渐提升这块市场份额。 4、旅游团队市场： 今年我部分将继续往张家界对重点团队客户进行了一次造访， 举行枫林宾馆20xx年张家界各大旅行社合作年会，力争在往年的基础上实现新的高度和新的逾越，来弥补会议的淡季市场，进步客房进住率，实现酒店利益最大化。 5、宣传方面 今年我们将对酒店的网站和酒店的会议宣传册进行了重新设计与包装，特别是网站的重新建设，一方面要细化宣传内容，另外一方面要做出特点，特别要加重会议和餐饮的宣传。要加强多媒体的动态宣传，使客人可以更直观正确的了解酒店的信息。另外一方面要通过携程、艺龙、阳光假日、中航信等网络公司；让更多客人通过网络具体了解酒店，进住酒店，同时我们也能够通过客人在网上的评论看到自己的上风和不适时地加以改正。 6、 餐厅的销售方面 今年我们要把婚、寿宴、会议包厢、企事业单位消费(特别是协议单位和高校、麓谷、区政府、各街道办等)定为主攻方向，大力推广预存款消费。今年在餐饮销售方面，我们要继续加强员工销售业务的培训，包括点配菜，客户开辟，及外联及客户造访。特别要发动餐饮销售职员也要走出往，主动跟进客户，回访客户，开辟客户，力争包厢订座率上升到50%以上。 五、 团队建设 市场部现有职员6名。经过打磨，他们已基本把握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。而且由于部分职员少、任务重，故专业技能培训不够。为了保障今年营销工作顺利高效地实施，部分还需要通过苦练内功来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保存客户!同时要夸大团队精神，相互合作，相互帮助，营建一个积极的工作团体。 六、密切合作，主动调和 在与酒店其他部分接好业务结合工作时候要密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部分密切联系，相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最好效益。 同时加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告情势推荐酒店，宣传酒店，努力进步酒店著名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

不错，借鉴了

　　大学生创业商业计划书模板 　　第一章 摘要 　　1、 项目描述：大学生纪念品是针对大学生这个市场开设的，为xx学子留恋学校为主题的纪念品。 　　2、 产品与服务：我们没有实体店，商品面较窄，前期投入低。只需要与淘宝网站合作，纪念品的经营成本低、同业竞争小。而且我们加入了DIY，有自己的创意，应该会很受欢迎。 　　3、 行业及市场：每个大学生都有对青春的留念，而且大学生接受新事物能力很强。大学生同住一个寝室，对一个纪念品购买行为容易模仿形成羊群效应 　　4、 资金需求：纪念品设计800元，销售，进货。 风险控制：大学生购买纪念品本身人数不多，主要以怀念学校和青春人才会购买。一般来说大学生的经济状况也会使他是否购买纪念品。10元以下的纪念品是非常便宜，但是便宜的东西也是我们不想做的。我们希望做一个精致美观的纪念品，但购买量肯定会让一些大学生不忍心支付这笔消费。而且纪念品宣传做不到位也会影响到尝试消费。 　　第二章 综述 　　1: 前景分析 　　高校纪念品开发项目在国内的发展仍处于初步阶段，前景广阔，潜力十足。 每一所高校的纪念品都是以校内每年几万学生为主要销售对象，另外附加了一部分纪念品收藏爱好者以及来自不同地方的旅行爱好者， 这样的规模是绝对值得去研发与投入的。正如国家借奥运之机，发行的各种纪念币、纪念邮票、纪念品等等，得到了国民与外国友人的追捧，出售当日便一抢而空， 由此可见眼下的纪念品市场的火热程度与发展潜力。近年来，随着人们生活水平不断提高，人与人之间的礼尚往来已经发生了巨大的变化，人们送礼更加强调送礼的意义和礼品的个性。各类纪念品、收藏品既有一定的文化内涵，能显示礼品的品位，又具有一定的保值、增值功能。而且价位也不是太高，送礼的双方都能接受，因此，购买纪念品、收藏品作为礼品的人比以往明显增多。高校也可以看准样一个大好趋势，细分高校纪念品市场，每年推出了品种繁多的精美纪念品，有效集合生活、收藏、纪念等多种价值，为学校搞好这个新兴的文化与经济紧密结合的产业。 　　2：项目特色与创新点 　　1、校园纪念品作为实质的媒介传播价值的作用在国内市场并未引起足够重视，本项目通过调研与总结发掘校园纪念品的市场潜力，探索新经济和消费趋势下开发校园纪念品的重要意义; 　　2、研究领域不局限于国内校园纪念品，吸收借鉴国外先进发展经验，使校园纪念品走高质量、国际化、具有品牌效应的路线; 　　3、将校园纪念品在代言、宣传学校的作用进一步延伸至旅游、经济等范围;使以校内学生为主的消费群体得以拓展;带动网络营销、纪念品设计、制造等新经济热点的发展;进一步提升校园纪念品在创新、提质等方面的优化与管理。设计作品要求包括：1适当使用学校校徽、中英文校名、校园环境标志、校园地方特色特点(如民族特色差异、地域人文差异特征)等识别度和认同度明显、较高的题材。以美观大方、便于携带等理念。3设计的作品要求创意新颖，表现独具一格的，并且具有较高的实用性、艺术性和一定的收藏性，充分体现大学丰富的文化底蕴和内涵、人文个性和艺术品味，作品精致、有创新并要易于生产。4校园纪念品的包装装潢更是十分的重要，它不但起到保护产品的作用，而且也是体现人文关怀的重要部分。在包装与装换作品的同时，也可表现出更具特色的设计理念，为设计作品锦上添花。包装材料多使用绿色的环保的材料，因为轻巧、美观且牢固的包装不但能够保护纪念品，方便携带，还能增加纪念品的艺术美感，精美的包装更增添产品的价值，并给人以赏心悦目的视觉 冲击力。 　　第三章 意义与效果 　　1.校园纪念品应具有较高的实用价值，以及一定的延续性和艺术收藏价值，纪念品可使用本校院的校名、校徽作为标志来体现学校的历史和文化。设计作品要注重中国传统元素的运用，充分考虑校庆纪念品受赠对象的不同特点。借助于有效的创意图形无疑能够帮助现有的校园纪念品提升其积极效果，让其能够得到更好地传播效能，提升整体的设计创新性以及有序性。 　　纪念品大致分为： 　　1公务馈赠纪念品，主要针对各级来访单位和个人。 　　2师生类纪念品，主要面向学校的教职员工和在校学员。 　　3其他带有校庆徽标的系列纪念品。 　　同时一定要做好产品定位。校园纪念品不同于旅游纪念品。校园纪念品可以做一系列的产品，可分为高端产品和普通产品。高端产品的设计可加强与市场间的联系，而普通的产品面向对象是学校本身的师生员工，因此，在设计普通产品的时候一定要注意产品的生产成本。校园纪念品不是单纯的商品，不同于一般的日常交易商品和旅游纪念品，因其价值不仅仅体现在实用价值和商业价值，更重要的是它还承载着学校的历史文化内涵，集实用价值、审美价值、收藏价值、时尚价值等于一身，是学生学习经历和表现文化特征特色的最佳见证，在一定程度上承载着学校的自然的或人文资源的信息元素，是 学校自身的名片。

电商商业计划书模板 　　电子商务是二十一世纪的生存方式，它不仅是企业竞争的利器，也直接关系到国家生产力与贸易竞争能力。以下是我整理的电商商业计划书模板，欢迎大家查阅。 　　电商商业计划书 篇1 　　一、公司简介 　　xx机构创立于19xx年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。 　　二、产品与服务 　　（一）影视节目：xx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。 　　（二）电视栏目：xx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxx》（80家电视频道）、《xxxxx》（60家频道），总覆盖收视人口超过6亿。 　　三、行业与市场分析 　　电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。 　　至xx年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。 　　互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 　　xx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。 　　四、市场份额与竞争 　　在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。 　　在此类市场领域的广告市场上，xx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。 　　在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。 　　在影视内容版权交易的市场领域里，XX年xx以800小时以上节目量， 　　6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2—3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。 　　XX年，xx与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。 　　五、营销战略 　　以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。 　　六、企业竞争优势 　　（一）海外节目供应网络 　　基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，xx已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成），公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。 　　（二）拥有完善的电视节目产业链条 　　xx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发）的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。 　　公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。 　　（三）庞大的节目库 　　公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。 　　（四）企业品牌 　　xx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，xx的英文品牌xxx在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”（最重要的中国交易商之一）。 　　七、管理团队 　　xxxxx，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物 　　八、长期发展目标 　　通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。XX年，公司的年营业额将超过亿元，XX年，公司的年营业额将超过3亿元。 　　九、财务预测与融资计划 　　公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。 　　第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币；出让股份范围：10%—35%，资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。 　　第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币；出让股份范围：10%—30%，资金使用：频道经营与战略性业务扩展。 　　电商商业计划书 篇2 　　一、项目背景 　　中国互联网统计报告显示，我国全国各地在校大学生也已达到2300万以上，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体。他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。随着互联网在中国的普及，必将成为未来最重要的商务模式之一，市场发展前景广阔。因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。与此同时国家每年都会有一些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场有巨大潜在的经济效益，还非常有利于树立良好的企业形象，带来一定的社会效益。 　　而目前尚未有专注校园领域的电子商务公司，原因： 　　1、中国电子商务市场还属于粗犷发展阶段，市场细分还没有达到绝对明确的地步，很多公司尚未顾及到； 　　2、电子商务起点较高，有些公司看到发展前景，但有心无力去发展这块市场； 　　3、校园市场相对复杂，难以逾越的的校园壁垒，使得很多公司望而却步，缺少有效开拓市场的营销模式。 　　二、项目介绍 　　校园地带是专业定位于中国大学生校园电子商务门户平台，校园地带可通过整合厂家资源，全国配送体系，立体式渗透型的营销模式，打造中国最有活力、最具特色、最有竞争力的校园电子商务第一品牌。 　　网站定位：高校电子商务门户网站，校园商务第一品牌。 　　产品线定位：图书、音像、礼品、数码、手机时尚。 　　消费群体定位：大学生、白领等具有活力的年轻消费群体。 　　项目特点： 　　1、校园消费市场潜力巨大，大学生是网上购物的主要消费群体，他们对于未来的电子商务市场的发展起决定性作用。 　　2、大学生消费前卫性、易诱导性、示范效应是这块市场与众不同之处。 　　3、国家对高校的政策倾向，有利于树立企业形象，产生良好的社会效益。 　　4、校园市场人力成本相对较低。 　　项目创新分析： 　　1、注重差异定位和不可复制性，针对大学生市场，以人为本，人性营销，人与人的沟通，心与心的碰橦，这是任何广告宣传都难以达到的效果。 　　2、模式创新，网上和网下真正互动起来，相互促进相互推动发展。 　　3、推广品牌文化，大学生创新创业精神，在中国电子商务群雄乱世的"年代，创造第一个让品牌文化深入人心的校园电子商务品牌。 　　4、务实的优质服务，把我们的优质的服务扎根于大学校园，让我们的服务成为电子商务领域中的“佼佼者”。 　　三、商业模式（略） 　　1、厂商资源整合 　　2、物流体系整合 　　3、支付系统整合 　　4、手机电子商务平台 　　5、N位立体式的营销模式 　　平媒、网媒、实体、会员、互动、直销、文化。 　　四、收益 　　项目第一年总投资为1250万。其中，设备购置房产租金150万，技术研发费用100万，管理费用60万，财务费用15万，营销费用725万，流动资金200万。 　　收益来源主要为广告业务、网络信息服务和产品销售利润。 　　项目运作的可行性 　　校园电子商务市场前景非常的好，将从以下几点分析： 　　第一目前网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%由此可见校园电子商务发展空间极其广阔； 　　第二学生消费时尚、折扣心理、易诱导性、示范效应等消费特点适合校园电子商务的发展； 　　第三目前我国正在开展高校上网计划，实现网络化的校园模式，随着数字校园时代的到来，电子商务逐渐成为信息时代便利生活的一部分，其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善； 　　第四大学校园是一个相对封闭的空间，消费群体相对集中，针对性更强，市场推广效果要远远比其它市场效果好，同时市场运营费用也相对低廉。 　　第五目前尚未有专业针对校园市场的电子商务公司，这也是目前中国电子商务粗犷化发展的结果，随着市场化的细分，校园市场定为商家必争之地，提早进入市场将获得不可取代的竞争优势。 　　消费群体概况 　　从19xx到20xx年，短短6年，中国大学生仅人口总数就从108万激增到2000多万。大学生是潜力人群。无可否认，大学生的现实消费力并不强，但同样不可忽视，他们代表的是不久的将来的实力阶层——较高的教育经历决定了他们未来在社会上的中坚与引导地位以及不菲的收入。从最功利的角度来看，大学生具有潜在的强消费欲望——现实的经济实力虽然可以限制他们的消费表现，但无法扭曲其所拥有的高品质价值取向，仅仅从其现有的消费行为和愿望，我们就能预见到他们的欲望轮廓。 　　在调查中，发现大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点。也就是说，为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。可以想见，这样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。 　　群体规模和消费水平 　　中国互联网络信息中心发布的第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示：网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%，通过以上数据可以看出，大中专院校学生为目前中国网络购物的主要消费群体。20xx年，中国目前大中专院校学生已经有2000万人左右。大学生每学期的消费支出高达4819元，这意味着大学生的人均年消费超过了城镇居民人均年纯收入（8472.2元）。20xx年这些数字还要增加。 　　消费者行为特点 　　（1）强大的消费能力和潜在的消费巨大空间 　　（2）个性独特带来普遍消费 　　（3）实惠消费心理 　　（4）情感消费 　　（5）潮汐性消费 　　（6）消费行为易诱导 　　消费群体信息传播空间 　　21世纪大学生生活在一个资讯异常丰富的时代，多元化的媒体渠道、丰富的信息类型与多元化的接触特征是21世界大学生信息世界的典型特色。在众多的信息渠道中，互联网已经成为大学生获得信息来源的首要渠道56.4%，同样同学/朋友的介绍传播53.1%，代表传统媒体的报纸55.1%、电视49.8%、杂志27.8%也是重要的信息渠道，对当代大学生有着极为重要的影响，特别在互联网广告真正发展起来之前，这些媒体依旧是企业、产品和品牌广告的最主要传播载体，尤其需要得到关注。 　　电商商业计划书 篇3 　　一、水果电商运营的五大步 　　1、设定目标 　　2、目标分析 　　3、推广计划 　　4、执行计划 　　5、实时优化 　　二、水果电商运营的九大经验分享 　　1、以未来决定现在，不管公司大小，起点高低，最好开始就有基于对未来判断下做出的中长期目标规划，战略落地，文化先行的公司更容易拧成一股绳，公司上下一个目标，事半功倍;战术上的勤奋大多数情况下弥补不了战略上不清晰带来的缺失，短期内不断变化调整的结果往往导致机会成本浪费很多，水果电商运营方案。 　　2、顶层设计决定下层高度，老板的眼光和格局会成为公司的航灯，产品力，服务理念，公司文化等这些对公司发展产生长久影响的因素最终能改变的往往只有老板本人，老板的意志力是公司的风向标,合伙人或经理人和老板会因为立场和看问题角度不尽相同，最好在性格上和工作分工尽量形成一种互补的关系，大事件上激进和保守两种想法相附相成，在适当的节点上达到动态平衡。 　　3、从正常公司运营层面上来讲想持续发展团队重要性大于产品大于营销，而从店铺运营端特别是面对季节性很明显的产品通常是知道卖什么比什么时候卖重要，什么时候卖比怎么卖重要。先知营销品牌提醒有合适团队和知道卖什么的公司能稳定挣钱，也有很多公司大部分的时间花在第三点，过份强调营销不太注重产品和时效，也有机会，但是机会主义多一点。 　　4、虎有虎道，蛇有蛇迹，电商本身是个胜败无定势充满挑战和机遇的行业，纯粹从单一角度来讲获取利润和成功的方法有太多种，把一种方法做到极致也能做得特别好大家在一起开玩笑的时候，通常会出现有稳定日销的瞧不上靠活动吃饭的，有品牌调性的瞧不上卖杂货的，老客户复购高的看不起一锤子买卖的，走长线的嫌短线的LOW,短线的嫌长线的慢，其实也没有谁比谁更先进更成功，不同的店铺或品牌，处在不同的阶段，商业模式和需求不一样，辨证的看待每一种模式成功背后的学习的机会，适当的时候进行资源整合，找到最适合自身现阶段的模式最重要，规划方案《水果电商运营方案》。 　　5、不缺钱的情况下谨慎对待外部投资。投资人进来后通常会要求持续高增长高利润，一方面他们会给企业带来各种促进企业高速发展的理念和资源，另一方面也往往透支企业的发展潜力，这种要求时间早晚的问题在要保持规模持续扩张的前提下，利润率往往并不是越高越好，很多时候利润率的提升在成本不变的基础上是通过提升老客户的销售占比来实现的,主做粉丝营销的店铺除外，老客户销量占比太大的店铺，新客户空间就受限客户对线上品牌的忠诚度远远没有想像中高，短期利润数据好看，长期持续增长趋势必然会受阻，电商风云变幻，一步慢步步慢。,电商公司快速反应是天条，管理也要适时而进，不依据实际情况，复杂的管理先进的理念适得其反，没有最好只有阶段性最适合当下的。 　　6、公司大了管理和流程也要尽量化繁为简，快速反应绝对不能丢，辨证的看待规模和销售额，规模大销售额高代表公司有能力和空间做大，但是背后的数据不一定健康，(玩资本运作模式除外，也不适合绝大部分卖家)，销售额做很高但利润极低，资金周转效率很低的现象也比比皆是 对大多数卖家来讲通常业绩看促销，毛利看日销，利润还得看库存，保证一定的毛利水平，适度促销，科学下单，降低库存风险才是发展的长久之计。 　　7、公司持续发展品类延伸这个问题一定会摆上桌面，上衣做好了是不是试试裤子，女装做好了是不是试试鞋子，我觉得无可厚非，但是核心品类优势一定不能丢，稳扎稳打好一点,在其它品类没有完全拿下的情况下，最好不要大张旗鼓，用平常心来对待，你在窥视别人地盘的时候别人也在垂涎你的，真见过邯郸学步式的失败案例。首先还是要扬长为主把我们自已的长处发挥到极致，此类补短板的工作是副业可以合适的时机再做。 　　8、电商我觉得可能就是一场生意，没那么神秘复杂，先想好我们最终会死在哪里?应当不外乎消费者理解缺失，产品分析差错和规划执行不到位这几个主要点,抛开主观执行层面问题不谈，对客户和产品存敬畏之心，深度理解客户需求，深度连接客户，真正踏实的做好产品，打动消费者的品牌和产品未来会赢。 　　9、暂时的成功和失败都别太当回事，互联网瞬息万变，现阶段的成功经验用不了多久可能成为桎梏。商人要么不断改变自己，要么被淘汰，环境更新和人才的复制速度是最快的，所以有时需要忘掉经验，不断升级，但是请珍爱生命，适度电商。 　　电商商业计划书 篇4 　　1、搭建电商品牌线上传播“基站” 　　品牌作为企业开展营销活动的核心宣传点，如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作，电商品牌运营方案。选择其中几个较为适合自己企业产品展示、推销的电商平台，以品牌网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式展示出来。但是这里需要明白一点的就是电商平台入驻企业众多，竞争自然也大，这就需要时间和精力去料理店铺，定时的加入促销活动、会员积分、SNS社区等元素，慢慢建设起企业线上市场中的“标杆站点”。 　　2、编辑策划团队培养 　　目前很多企业都存在的一种想象就是忽略从企业内部培养专业人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入专业的策划编辑人员。殊不知，内部培养往往比外部招聘更为实在。在战略品牌营销上，企业的策划编辑人员，需要在企业的发展过程中不停的学习和改善，毕竟互联网市场发展迅速，千变万化。 　　3、推广渠道的挖掘 　　电商平台作为展示以及销售的渠道，在品牌建设以及品牌营销方面能够起到一定的影响力，但是想要通过互联网提升企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值最大化还是不够的。在品牌营销上，新闻媒体发布、口碑互动营销以及精准广告投放都是企业不可忽略的推广途径，规划方案《电商品牌运营方案》。 　　4、品牌效果评估 　　品牌营销推广之后的效果如何来进行监测，是每一个品牌运营者最头疼的问题，互联网作为品牌宣传的载体和平台，有其自身的优越性，其传播效果也是可衡量的，99click作为国内领先的互联网营销分析服务商，自2004年起就开始致力于为客户提供全面的互联网营销监测、分析及咨询服务，以及电子商务网站运营分析服务。其独有的saas服务模式，也为用户节省更多空间提供更多的便利，99click凭借先进的技术优势，数据的准确稳定，积极的本土化思考，赢得了客户的青睐。目前已经与超过1000家的企业建立了合作关系。 　　第一：质量就是生命 　　第二：安全的支付平台 　　网上购物最让消费者不放心的除了产品质量外就是资金的安全性，虽然很多中小型电商网站都可以货到付款，但对于商家来说无疑有压力，更多地还是选择先付款后发货的方式。随着支付宝在国内的使用频率和普及性，已被更多消费者所接受，很多用户不愿意去实体店买东西，一是不想出门二是不愿意排队买单。 　　第三：配送要安全快捷 　　做为消费者还关心自已买的宝贝啥时候到，网购的一大魅力就在于此，给人一种期待，如果用户迟迟收不到产品或者收到后发现产品已经损坏了，无疑会对网站产品留下不好的印象，给售后增加负担，下次也不敢再来买东西了。 　　第四：良好的服务 　　中小型电商网站实现品牌营销很重要的一个环节就是树立口碑，通过口碑的力量让用户帮忙宣传，进行病毒式营销。因此在接待消费者时要有耐心，提供热情周到的服务，让用户有个开心愉快的购物体验，留下好的印象下次还会再来，而且还会给网站带来更多的客源。 　　第五：不断推出新功能 　　中小电商网站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格调，消费者已经出现了审美疲劳，如果能不断地推出新的功能，改进各种服务，让消费者知道你的网站在不断地成长，可以与时俱进，就会记住你的网站，有空就来看看有没有新的东西发生，喜新厌旧不仅仅是用来形容男人的，所有消费者都具有这一特性。 ;

创业计划书的书写格式大致如下，其中在案例库中，我们汇总了多个商业计划书的PPT案例，其中包含了多个行业，有传统实体行业也有一些互联网新兴行业。商业计划书结构格式：行业前景、痛点分析、解决方案、产品、商业模式、用户画像、竞争分析、团队介绍、运营规划

这个直接交给代理就行了，他们会弄来的

原发布者:在行传媒创业计划书模板范文（一）一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般2018字左右。二、公司描述A.公司的宗旨B.公司的名称、公司的结构C.公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。1.产品服务A2.产品服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A.产品优势B.技术描述：1.独有技术简介2.技术发展环境C.研究与开发D.将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E.服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向。希望我的回答能够帮助您，还望采纳。

商业计划书模板通常包含：1、投资亮点2、市场分析3、痛点分析4、解决方案5、产品介绍6、商业模式7、竞争分析8、团队介绍9、财务融资

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商业计划书撰写框架或具体内容各不相同，完全按照一定框架去写就容易写的死板和啰嗦，但其中有一条主线必须写清楚，那就是：1、到底如何赚钱？这是核心价值问题；2、如何持续、稳定、可复制、高壁垒的赚钱？这是商业模式问题；3、如何把赚钱的业务资本化且让投资人安全退出？这是投融资问题。

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

有模板，淘宝上有卖的，我就不推荐店名了，你自己搜商业计划书啥的就行了。把你们要合作的内容啥的套用模板就行了。

去百度文库里找

面对这个问题，首先我们就要考虑商业计划书的情景了。我经常做代写商业计划书的，那这类商业计划书实际上大量用在融资上面，还有一种是公司内部自己使用，只是用于对汇报上级领导，这个时候的商业计划书又不同。我们先来介绍融资类商业计划书该如何写好？商业计划书，大致的内容章节分为：一、项目背景概述（项目应用的情景分析，市场上的应用情况，以及市场痛点）二、项目市场分析（应用场景的市场，上下游市场，目标人群市场，未来发展的潜在市场，SWOT分析，这块稍微复杂点，我稍后来讲解这块内容）三、项目运营/商业模式分析四、项目业务拓展计划（项目业务布局）五、项目融资需求分析六、项目经济效益分析七、项目风险分析。这是我定的七个大章节，虽然很多商业计划编写单位，有很多专业术语的章节，甚至牵涉到一些专业的投资软件才能分析出来的内容，但万变不离其宗，它做这些内容无非是细化商业模式中的不确定因素分析，或者说用定量的方式来分析定性的内容，以达到普通人看不懂的目的，无论是什么样子的分析，总需要依赖于基础数据跟参数假设，所以看上去很专业的软件，被“骗”的几率同样是很高的，因为客户看不懂，投资人不会去看，这就是现状。我现在来讲解我定的这些章节该如何写，商业计划书的行文特定是什么？如果把它比作数学题，那它就是抄题目，自己解题目的过程。（也许很多人不太认同，请看完以下的分析，你就会明白，为什么它是这样一个过程）所以，首先你得先明白题目是什么，你只有明白了题目，才好做解答。我们提出项目背景，就是为了引出题目，既然为商业计划书，就是为商机做语言表达，在做背景的书写，就是在做商机的发现过程做书写，比如：“无人植保飞机它的商机在哪里？”商机1：现有的植保机械落后，植保效率低下，伤苗率高，工作强度大商机2：体积小，比一般的自走式植保机械要便宜商机3：农村劳动力短缺，植保的活儿，人工成本高，人工稀缺你明白了商机在哪里，你第一章就已经知道如何书写了？就是将这些发现商机的过程，书写出来，表现文字要客观的基础上，主观得将本项目的优势带入进去。在商业计划书中，市场分析是一个极其重要的环节，它是商业的本质。一个商机，如果没有市场来支撑它，就算它的应用前景再好，那也是很远的前景，无法与现有的市场形成无缝接轨，就会有很长的时间成本或者投入成本，让项目不攻自破了。所以，我们在做市场分析的时候，一定要做好这块内容，如何做好呢？基本的图形表格表达能力只是基础的，包括基础数据的整理。那什么是市场分析的核心呢？核心就是“为什么它有市场？它的市场在哪里？如何开拓这些市场？”心里要有这三个问题，有了问题，是不是自己要作答了，所以商业计划书就是自己找到问题，然后自己解答问题的过程。市场分析的第一段文字或者介绍就应该是“为什么它有市场”的介绍（1）可以从市场需求端、宏观政策端来总体介绍下，然后切入到现有市场的保有量介绍。比如无人植保飞机，它的市场需求端，就是每年约7万人的农药中毒，国家大力支持高端制造业解决农业产业链问题，现有的自走式机械成本高问题。但我们的保有量是什么，是农用耕地，广阔的耕地面积是我们的保有量，也是我们的市场基础。（2）供给端产品市场分析，如何说你的会有市场，在数学里面有一个间接比较法的逻辑，比如a大于b，b大于c，那么肯定a大于c，放在商业计划书中，得这么理解，我的产品优势比现有的供给端产品要明显，那如果现有的供给端产品市场都十分良好，相当于可以证明我的产品的市场潜力会更大，一定程度上，我们会蚕食现有供给端的市场，我相信很多大公司在做产品决策的时候，用的也是这种思维，叫做供给端比较思维。市场分析的第二段文字就有很大的困难，如果说第一段文字，是一种数据整理的活儿，那么第二段要解决的问题“它的市场在哪里？”这个就相当的复杂了。我大体介绍几种分析的方向：（1）需求端的人群分类，分别对应着性别、年龄层次、消费水平、购物习惯、支付习惯、教育水平（2）需求端的需求饥饿度（我也不知道如何定义这个词，我用饥饿来定义吧，是一种对需求的渴望程度）（3）需求端的价格层次与性能层次的比较，这个是十分困难的，严格意义上，是需要调研才可以得到的原始数据分析。（像我这样闭门造车的做分析，数据大部分都来自于我个人的看法，没有任何的实际参考价值，对于代写来说，也没办法给你去做市场的调研工作。但对于有条件的工作人员，这确实是数据的唯一来源）上面的前两点是可以通过缜密的逻辑分析，来做一个初步的【朴实价值观预测】，但是第三点就需要做市场调研工作了。市场分析的第三段文字，同样是对你的一个很大的挑战，“如何去开拓市场？”有了第二个问题的解答，你已经初步知道什么人群，什么样的消费者会极大概率得接受你的产品，那么你就需要根据第二个问题的答案，变成第三个问题的提问，进行解答，针对人群做区域分析，做人群广告投入分析。除了我前面说的市场分析很核心之外，商业模式也同样是重中之重，比如，一个东西十分的好，十分的有市场，但是就是卖不出去，为什么，因为人们消费不起，或者说消费之后，有很大的潜在隐患，带来的便利性被内心的排斥感替换了。这就需要商业模式来解决。就拿我们日常见过最多的共享单车来做分析，它的成功归结于它成功的商业模式（我们这里就不讨论背景上的问题了，直接进入商业模式中来探讨），刚刚出来的时候，有很多种说法，有说是做基金运作的，这么多押金，存银行都是一笔超额的利息了，还可以利用资金做再投资工作等等，我们不臆断猜测这些商业背后的事情，我们只说它为什么就可以被需求端接纳，因为它便宜，快捷。你第一次接触它就会发现，它骑行价格很便宜，半个小时1元钱，甚至刚刚开始推销的时候，都是免费骑行10次之类的，它不需要你去给单车充气，甚至不需要你管理它，让你随时骑，随时停，这种商业模式，几乎所有对骑行感兴趣的人，无法抵抗的，给人的感觉就是没有任何负担，享受着方便。这就是运营模式的魅力，它的越完美，它就越能成功，而你就是要将这些完美的过程，表述出来，写商业模式，就是在写为消费者带来魔力与吸引的内容。业务布局不详细介绍了（与市场分析章节最后一段相类似，这是这段需要数据化表现，具体化表现）最后，我们来介绍经济效益分析，任何一种完美无缺的商业模式，如果它造成不了好的经济效益，那么供应方会因为资金链而崩溃，但现实中的商业肯定是要讲究赚钱的，不然就是做慈善。再说共享单车，它最后出现的问题，让它出现危机的是，停车不规范，政府限制投放吗？我看都不是，商业模式上来讲，它是无懈可击的，经济效益上来讲，它存在很大的问题，首先，大量的单车投放需要极高的管理成本与折旧成本，半小时1元的收益，受制很多情况，比如天气（下雨、下雪天气不适合，像长沙这样，雨期在100天以上的地区，这些天就是在亏钱）、比如时间段（一般是上下班高峰期，单车利用率高，而其他时间段的利用率不够），所以半个小时1元的收益维持不了这种平衡，它要么找到单车之外的收益，要么涨价。好的商业模式，需要一个良好的效益模式来支撑，否则就是在一根针上面建造大厦，平衡的破灭只是一阵风的因素。还有一个融资需求分析，这个需要你有很强的预算能力，需要对运营这个商业模式，需要多大的人力、物力投入，你同样是在回答问题，尽量可能的表现出来，这种预算，是让投资人一眼就能明白的一些投资大项，建议你不要一次将自己的最终想法全部投入进去，一般一个项目分为多个阶段运营的，一个叫做初步运营阶段，这个时候，你只需要做到将项目平台与项目初步的机制搭建好就可以了，这个钱该花多少，你自己合算出来，同时你需要将你的股份与投资做一个权衡分析，可以借助后面的财务分析做总结，也可以根据你的想法做一个决策，合作就是看双方诚意的，你表达你的诉求，对方有疑问，你们可以再商榷，这个已经脱离了报告本身的范畴了，但是你的义务要表达的还是要表达，比如这个项目非3000万实施不了，我总得说明缘由是吧，那么你投资少于3000万，我们也没有多谈的必要，因为极可能我们这个项目就运营不了，投资者投资也就是白搭钱了。风险分析，我的一个建议就是，实事求是的表达，客观的分析自己项目的不足，和对未来预想范围的不确定因素做风险评估，这种评估风险是用来提醒自己和投资人在未来的日子里，要十分注重这几个风险的防范，这个章节是警惕每一个投资人，也是为你将来走向更大成功做的一个自我鞭策吧。今天的分享就到这里了，如果你对我的文章感兴趣，如果你对项目申报工作还存在很多疑惑，请关注我的公众号【项目申报技巧课堂】，我会定期更新项目申报书写技巧，为大家一一解惑，你也可以在下方留言，将你想要了解的项目申报书写知识写在下方，我会第一时间回复你，并且在未来的讲解中设立专题讨论。我是香兰儒客，一个沉迷于项目申报书写的爱好者。

天使轮融资计划书（BP）应该如何写在天使轮融资阶段,无论是哪个行业,也无论是一个网站、一个APP或者一个其他什么产品,融资计划书里都必须清晰传递出投资人想获得的信息:1、你们要干什么?2、为什么是你们?3、你们打算怎么干?4、干的怎么样了?5、要让投资人投多少钱,给投资人多少股权?基于以上内容,在融资计划书结构上建议分为以下模块:投资亮点、市场分析、痛点分析、解决方案、产品介绍、商业模式、运营数据、竞争分析、团队介绍、融资计划。[艾森家政]保洁月嫂保姆服务商业计划书范文模板创业高手是如何写BP的,颠覆你思维的商业计划书,献给所有创业者最近有很多人让我帮忙优化BP,他们说他们的BP发给投资人后总是石沉大海,鸟无音讯,却也不知道为什么。而我也经常发现很多创业者写的BP,不是不堪入目,就是抓不住重点;要么写得看不懂直接不想看了,要么罗哩罗嗦废话一大堆。我知道创业者其实想表达他们做的事情很复杂,很伟大。但是我真的没有那么多时间看。作为在投资界与创业界混迹多年的老兵,我想我有理由是时候出来写一篇文章来帮助一下现在的创业者理一理思路了。首先纠正一个错误,很多创业者总喜欢找谁谁谁,这个老师那个老师去给他指点一下BP,我告诉各位,很多时候你接受的指点是错误的,因为现在出现了很多所谓的“BP专家”,而且100个投资人100个看法,千万不要这个说怎么写,那个说怎么写就云里雾里了,一定要有自己的思考和想法。另外真正写BP的高手不是投资人,也不是那些BP专家,而是那些获得过多次融资的连续创业者,善于总结错误后改正的连续创业者,你去问他们要比问所谓的“BP专家”好上100倍,因为这是实战的经验而不是理论。BP其实分两种,第一种是发给投资人看的,第二种是上台路演给很多人讲的。注意:一个是用来看,一个是用来讲的。这就是区别。投资人每天要看很多BP,做很多事,没有那么多时间去认真仔细的看BP,所以创业者一定要记住,发送的BP一定要写的简单,如果写的过于复杂,看不懂,那投资人基本也不愿意去研究或者给你第二次机会。路演用的BP要比看的BP写的更简单,这个就是要给各位纠正过来的一个问题。路演最重要的是听你讲,其次才是看。如果你让投资人看你的BP而不是听你讲,说明你写的不错,但是讲的很烂。如果你无法用你的语言吸引在场的每一位投资人,勾起他们的欲望与兴趣,拽住他们的眼球死死的盯着你,那是你的失败。而且上台演讲是一个很好的展示创业者能力与魅力的机会。演讲本身就意味着一种管理能力和号召能力,千万不要让你的BP超越你的演讲。其次,BP的写法实际上是分行业和领域的,这又是一个要纠正大家思路的问题。做产品的创业BP和做模式的创业BP的写法是不一样的。本人主要看智能硬件领域,所以先给大家讲讲做产品的BP思路应该怎么写。做产品的创业公司一定要记住,你的核心是产品,技术,而不是模式。所以要花点时间在描述自己的产品上。投资人看产品大部分喜欢看有核心技术的产品,与众不同独特的产品,进入风口市场份额大的产品。这是三个最关键的要素。所以BP的第一页或者标题最好要告诉投资人你做的是什么?一句话概括,千万不要写千篇一律的产品。比如说空气净化器,比如说手机。重点要突出你的产品的与众不同,别出心裁之处。所以如果你是做空气净化器的,你就要用一句话来概括,比如第三代空气净化器,至少让投资人知道你的产品是最新的技术,和第一代,第二代不同。或者一个可不用电的空气净化器,一台长命百岁的空气净化器,一台除湿防霉加不用滤芯的空气净化器等等。奇点汽车的术语就是一辆懂你的车;oppo音乐手机充电五分钟,通话两小时;vivo拍照手机照亮你的美。人家的定位和术语都是很清楚的。有一个做充电器的公司,第一页写了一个可自充电的充电器,充电器都是千篇一律,但是这个充电器竟然能自充电,因此很吸引我看下去。不然的话,光充电器我绝对不相信他还能比其他人做的更好。总之最关键就是突出与众不同和你的优势。不然的话,做智能手环的,充电宝的,一抓一大把,投资人知道你和其他人没区别,也就不想看了。其次第二页就是正式开始的BP,我给大家一个结构,仅供参考。总体思路。我是谁?我要做什么?或者我正在做什么?我的核心技术是什么?我和其他人的区别是什么?专利获奖情况等等这个行业的市场有多大。为什么我能成功或者只有我能做?其实就是创业团队等介绍最后出让多少股份换得多少投资额。(最好有多久能赚钱?投资人其实很关心何时能赚钱。但往往很多人写BP都忽略了这一页。)为什么是这样的思路,告诉各位,一个BP最关键的是当前一页需要引起投资人的注意和思考,思考产生问题,而投资人所产生的问题就要在你下一页bp里展示。然后下一页BP里展示的内容又让投资人有了下一个问题,随后下下一页BP里又回答了他的问题。总之循序渐进,直到每一页都回答了投资人思考的问题,这样会让投资人看得很舒服。我要问的问题你都解答了。(第一页产生问题A,第二页回答A,产生问题B,第三页回答B,产生问题C,第四页回答C,产生问题D,依次类推。)该思路本人独创,所有抄袭者在公众场合说这个违者必究。你想想是不是这个思路,你作为投资人,你会不会这么思考,你谁啊?做什么的?有什么用?亮点什么?优势什么?市场多大?能否赚钱。你要记住的是,投资人和你就是相亲的关系。你是男生,投资人是女生。有人给女生介绍对象,女生的第一反应也是你谁啊?干什么的?一个月赚多少钱?等等的思考顺序。所以BP是有一个总体思路的。我发现很多BP上来就说市场容量与规模,也许这些就是“BP专家”教出来的。请问我连你做什么都不知道,你告诉我市场规模干嘛?其实我很理解为什么第一页就写市场规模,因为他们的认为是投资人只会看市场规模与容量大的行业,小行业是不愿意投资的。所以就相当于给投资人先吃了一个定心丸,告诉他不用担心,我这个行业一定能赚钱,你就继续放心的往下看吧。就类似有个朋友突然有一天来告诉你,他有一个1亿的生意保证能赚钱,你愿不愿做。先不告诉你什么生意,就告诉你这个生意能赚钱,从而引起兴趣。虽然不能说这种思路错误,但总体上感觉有点忽悠的意思在里面。投资人其实在看你产品是什么的时候脑子里早就有了这个市场的规模与容量大小,不需要你说他也大概知道。又不是第一天做风投。专注于该领域的投资人本来就对这个行业很专注,无需上来就说市场容量的事。当然这是我个人看法,如果你依然觉得市场容量放第一页也没问题,这个不会有太大的影响。还有一种BP,上来先说目前的市场是什么情况,然后痛点是什么,为什么会这样?然后我给市场带来的方案是什么?这种思路其实很好,用于销售解决方案是非常棒的。因为这种思路的PPT有一种先天优势,就是引起观众的共鸣和期待。你把行业的痛点讲出来了引起了共鸣,观众很想看看你是怎么解决的,所以他很期待。但是你别忘记了,你是给投资人看,而不是给实际在本行业的客户看。这些痛点并没有发生在投资人身上,他不会引起共鸣,顶多就是感慨一下。所以这不是一个好的BP模式,用于销售是个好思路,但用于BP不太好。我们再来说说做模式的BP如何写的。模式的BP和产品有一些区别,因为模式没有核心技术,模式的成功关键在于先发制人和速度。所以成功的关键在于人。这类创业者一定要有超强的不服输的干劲和企图心,毅力和对成功的渴望。因为你身上没有这些特质,投资人是不愿意投你的。在模式的创业领域里面,投资人投的就是人和模式,而不是技术。所以速度一定要快,不然很快就会被其他人攻占领地。速度也是核心竞争力和最强优势。给模式创业者一个思路结构模板。第一页同样是要表达你模式的与众不同,与产品一样,无需多言。模式的BP倒是可以先写市场规模,给投资人吃颗定心丸,问题不大。产品的BP尽量不要先写市场规模,不要把投资人当傻逼。市场情况与现有模式的缺点?(记住一定要突出现有模式的缺点。这样会让投资人很期待你的优点。)你的模式是什么?优点是什么?如何实现?(这个很重要,模式看的就是如何实现,不可能实现的模式就是扯淡。)你的资源?(如何实现是战略问题,你的现有资源就是战术问题和方法问题,表达了这个模式通过你现有资源是否能做出来,因为也许你的模式可行,但你的资源无法支撑这个模式。也就是这个模式牛逼的人可以做成功,而你做不成。)如果第一步没写市场规模,可以在这里写市场规模。创业团队。(这里要强调的是这些人做事的积极性和企图心,以及速度。另外创业团队也可以放在你的资源的前面,可以进行思路微调。)融资额度,出让股份?(多久能成功,多久能赚钱。)总体结构基本上是这样的,可以做一些微调,不碍事。所以我发现很多人把模式的BP写成了产品的BP,把产品的BP写成了模式的BP。另外我并不看模式这个行业,所以也许我对模式BP写的未必专业,因此不要介意,但产品的BP一定是专业的。取其精华,弃其糟粕。再给大家分享一个小技巧,BP石沉大海有好几种原因,第一种投资人没看到,第二种投资人忘记看了。第三种简单看了没看懂就放弃了。第四种仔细看了觉得不行。第五种觉得也行,但就是不主动联系你。第六种你投错了人,该投资人不看该领域。综合以上原因,所以建议大家BP发送之后要学会跟踪,要去问投资人看了没有,为什么没给答复。万一是前三种原因,那还是有机会的,所以如果投资人没给回复,两个星期之后再投一次,再没给就再投。有些投资人要看看创业者有没有毅力。至少你的这种行为会感动到投资人,觉得你有一种坚持不懈的精神。当然也许也会被另一种投资人当成傻逼行为。BP虽然很重要,相当于你相亲时的照片,照片不好看也就不会见面。但千万别太花精力和时间在BP上,否则你将一事无成。融资最重要的是表现术。关于如何表现下次有机会我再写文章分享给大家,谢谢!用疯狂BP制作完商业计划书后怎么下载到本地？您好,使用疯狂BP制作商业计划书后,可以通过电脑端/手机端导出下载。电脑端:【未完成BP】进入疯狂BP官网→登陆→选择BP模板→制作完成后点击右上角“导出”,即可选择导出PPT版BP/PDF版BP。【已完成BP】进入疯狂BP官网→登陆→点击右上角“我的BP”→将光标移至需要导出的BP,下方弹出工具栏→点击“导出”,即可选择导出PPT版BP/PDF版BP。导出的文件的将保存到本地,存入文件夹为浏览器下载默认文件夹。手机端:1、进入应用商店下载“疯狂BP”,登陆;2、下方导航进入“我的”,点击需要导出的BP下方的“下载”;3、选择导出PPT版BP/PDF版BP,输入邮箱,即可导出BP。导出的文件将以邮件的形式发送至您邮箱,请注意查收。

商业计划书的读者是谁?他们关注什么?这恐怕是你在撰写商业计划书之前必须了如指掌的。做到有的放矢,必然会事半功倍。由于商业计划书的主要功能是用于融资,因此,我们根据国内外投资机构或者投资人在融资过程中发表的一些观点,并结合商业计划书的内容规范,梳理出十个关键点,并对每一个关键点以及注意事项进行了详细说明。处理好这十个关键点,既可以帮助创业者制作一份“高效搞定投资人”的商业计划书,又可以帮助创业者在与投资人沟通的过程中,把握内容重点以及有关沟通技巧。需要提醒的是,这十个关键点并非商业计划书的内容模板,也不完全是沟通过程中的陈述逻辑与顺序,只是罗列出了沟通过程中需要把握的核心内容,具体撰写或者沟通过程中,使用者应该根据个人的习惯以及项目的实际情况,重新组织撰写或者陈述的逻辑。(一)内容摘要摘要是对本商业计划的概述，也是对本计划基本框架(每个部分重要内容)及特点的描述。这是吸引投资人进一步了解你的唯一机会。内容摘要需要注意以下两个要点：一是要合理控制内容摘要的长短篇幅。在硅谷，比较标准的商业计划一般不会超过20页，执行摘要不超过300字，若是用PPT演示的话PPT最好不要超过10张。二是要内容言简意赅、突出亮点。即用最简洁的语言表达你计划中最具价值的内容精华。内容应着重指出：产品或服务(特殊和独有的商业机会)、创造的客户价值、行业与市场分析(包括竞争者分析)、获得成功的关键战略、管理团队的出色技能、融资要求以及投资回报前景。(二)战略定位与商业模式一个与众不同的战略定位与商业模式，常常会引起市场的变革并为投资者带来巨大的商业回报，也一定会从众多的商业计划书中脱颖而出，并吸引无数投资人的眼球。与此同时，投资人还期望你能够提出一个令人充满期待、看得见够得着的愿景与近期发展规划。其具体内容包括：明确的产品或者服务定位、清晰的经营战略以及可实现的企业发展目标、特色的商业模式等。同时，要说明你选择这个战略定位与商业模式的理由?即你为何要选定这个目标市场，你为何要采取这样的经营模式与战略，包括细分市场的选择、时机的选择、关键策略的制定，等等?

商业计划书创作指南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。 核心内容： 成为一个有前途的创意的因素 明确的客户价值 客观的市场规模 足够的创新程度 可行性和盈利性 产品（或服务）的独体性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 写作框架： 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。 二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司管理层 组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层 说明公司的结构，管理权的分配 D、公司经营策略 什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。 E、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施 ! 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 ! 回答为什么需要这笔钱。 " 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 " 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 " 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 " 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A、产品优势（特别着重介绍） B、技术描述 1、独有技术简介 2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。 A、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 B、目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 3Cs综合法 Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、我们之所以选择这些渠道因为： ! 消费群特点 ! 地理优势 ! 季节变化引起的消费特点 ! 资金的有效运用 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些： 五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 波特五大竞争作用力： 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍 及竞争对手模仿你的障碍。 六、营销策略及销售 营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。 A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 经营问题分析 外部因素：市场（细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本）财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性） 市场营销4Ps Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 ! 促销展出Trade Shows ! 广告Advertising ! 新闻发布Press Releases ! 大型会议或研讨会Conferences/Seminars ! 网络促销Internet Promotion ! 捆绑促销Promotional Bundles ! 媒体刊登Trade Journal Articles ! 邮件广告Direct Mail 七、财务分析 专业的财务分析 赛 营业收入和费用、现金流量、月报、年报等 八、附录 主要是支持以上信息的材料。 A、 市场调查和定性分析 （复赛要求） B、团队人员简历 C、（人名请用“甲、乙、丙、丁” 或“A、B、C、D”等符号代替） 以每个人的经验、能力和专长 说明你们是一只会成功的团队 说明： 1． 本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。 2． 本商业计划模板是由北京大学第八届“北大科技园杯”学生创业计划大赛组委会提供。

随着交通及其他配套服务设施的发展使自助旅游更加便捷，自助旅游市场得以迅猛发展，尤其是汽车的普及使驾车自驾旅游成为最方便、最流行的旅游方式。但是目前还没有专业的自驾游oto项目平台将线上平台与线下自驾游营地及服务网点联系起来。 具不完全统计，国内目前保有房车约4.5辆、已有2000多家汽车营地，市场亟需一款信息整合及用户引导的软件，以整合营地与旅游资源，方便并引导自驾游用户合理规划线路。经前期市场调研，类似的资源整合、信息引导软件目前还是空白。而目前的营地建设也多偏于高端，对于自驾游中占据绝对主导地位的大量中低端用户，缺乏相对应的汽车营地产品。 目前，在线旅游市场中为自驾游用户提供服务的平台主要包括马蜂窝、穷游、驴妈妈、途牛、携程等。但这些平台对于自驾游用户来说，出行体验受制于第三方甚至第四方，无法掌握自己的旅途经历；以景点景区为目的地，自驾路线深度户外体验度差等，行业痛点依旧存在。 2018年，中国国内旅游人数达到55.39亿人次，同比增长10.76%，增速较去年相比有所放缓，整体来看，仍保持高速增长，显示出国内旅游强劲的发展势头与增长潜力。 从目的地来看，由于国际形势和宏观经济的影响，国内旅游增速高于出境游，出境游仍然是最大细分市场，但周边游以25.4%的增速带动国内游快速增长。 随着居民收入以及休闲度假需求的增长，旅游消费进入多元化阶，用户旅游形态和偏好呈现差异化发展。为适应和引领用户旅游兴趣多样化消费趋势，要求产品服务的供给更注重个性化体验。我们分析认为极其细分且碎片化的自驾游体验元素，满足用户个性化旅游需求体验，助力产品形态服务构建。 国家在政策层面从产业定位、服务质量、产品供给等多角度为自驾游提供发展方向指引。通过目的地质量等级划分、自驾营地等服务标准、目的地产品规划，对自驾游提升起到积极作用，推动自驾游市场持续增长，2017年，全国自驾人数达到31亿人次，同比增长17.4%。 近日，文化和旅游部发布《自驾游目的地等级划分》《自驾车旅居车营地质量等级划分》两项行业标准，将自驾游目的地、露营地带入等级划分阶段。在此之前，国务院发布《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》中提出，着力丰富产品供给，鼓励发展与自驾游、休闲度假相适应的租赁式公寓、汽车租赁等服务。不难发现，通过一系列相关政策的规范促进，国内自驾游市场将迎来新一轮的发展期。 同时，随着经济社会的发展、人民生活水平的提高、道路交通基础设施的日益完善，自驾游已经成为城镇中产阶层首选的假日出游方式。统计数据显示，目前我国民用轿车保有量超过1.2亿辆；2017年全国机动车驾驶人达到3.85亿，比2016年增长7.9%。据中国旅游车船协会统计，2018年中国自驾游已达35亿人次；全国旅居车保有量突破10万辆，已建成自驾车旅居车营地540个，在建388个。各类汽车俱乐部约3万家；自驾游俱乐部约3200家；自驾游比例已近60%，预计“十三五”旅游发展规划末可达70%，根据2018年国内旅游50亿人次计算，自驾游市场预计2020年，将达到1.55万亿。 综上可见，随着大众旅游时代到来，全域旅游的落地实施，我国自驾游未来发展潜力巨大。 为了方便大家编写自驾游营地APP平台融资商业计划书，我们远翔神思咨询公司翻遍了我们的案例库，为大家提供了一份相似的范文模板，用于同类商业计划书编写时候参考使用，可用于寻求平台类APP开发投资机构对项目进行投资。 自驾游营地APP平台融资商业计划书可供参考的范文、提纲、模板、目录 ： 摘要 1、公司概述 2、市场和竞争优势 3、公司发展计划 4、融资方案与资金退出 5、财务预测 第1章项目创始团队及发展计划 1.1公司简介 1.2创始团队 1.2.1项目创始人 1.2.2技术团队 1.3公司定位及主营业务 1.4未来发展战略 第2章自驾游营地APP平台 2.1 APP平台介绍 2.2 解决的行业痛点和巨大综合价值 2.3平台主要客户群分析 2.4主营业务及盈利模式 2.5平台投资价值分析 2.5.1做为产业入口级平台具有特殊行业价值 2.5.2典型的规模经济，财务模型优秀 2.5.3 具备多种投资题材，概念容易获得认可 2.5.4 发展产业大数据精准营销，打开广阔成长空间 第3章项目背景及市场分析 3.1中国在线自驾游市场分析 3.1.1国内旅游市场火热，在线度假旅游市场国内游增速高于出境游 3.1.2自由行成为游客国内旅行和主要的出行形式 3.1.3用户出游兴趣差异化态势显著，自驾游成为重要产品类型 3.1.4我国旅游市场上的自驾游出行红利期加速到来 3.1.5万亿级自驾游市场规模，大有可为 3.2中国在线自驾游用户画像分析 3.2.1在线自驾游用户以男性为主，80后为主力军 3.2.2在线自驾游用户集中华东、华南区域，一线及以上城市自驾需求旺盛 3.2.3自驾游产品信息获取途径多元化，行中消费场景重要性提升 3.2.4自驾游目的地的选择日趋多样化 3.2.5房车露营正在成为人们重要的休闲度假方式 3.3目标市场分析 3.3.1市场缺乏专业露营地信息管理平台 3.3.2现有在线旅游平台自驾游深度体验较差 第4章竞争分析 4.1竞争概况分析 4.2竞争优劣势分析 第5章市场发展计划 5.1发展战略 5.1.1 “三步走”发展战略 5.1.2 横向及纵向发展战略 5.2产品差异化服务策略 5.3市场推广渠道 5.4开展多种形式的促销活动 5.5 市场发展目标 5.5.1收入目标 5.5.2客群发展 5.5.3露营地/景区合作数量 5.5.4 市场地位 第6章融资计划 6.1融资需求及使用用途 6.2融资实施方案 6.2.1合作方案 6.2.2公司对于投资方的责任以及义务 6.3投资进入与退出 6.3.1 投资进入 6.3.2投资退出 6.3.3投资者监管机制 第7章投资收益分析 7.1财务预测基础数据 7.2财务预测及效益分析 7.2.1未来3年平台销售收入预测 7.2.2总成本费用 7.2.3现金流量分析 7.2.4效益分析 7.3财务综合评价 第8章风险分析 8.1经营风险 8.2市场风险 8.3管理风险 8.4资金风险

写不出，你可以不参赛~帮你过了大赛，不见得对你有好处

创业计划书包含在商业计划书内，创业计划书是指对于刚刚起步的项目的规划书。商业计划书中主要包括内容有：项目介绍、核心团队介绍、市场概况、痛点分析、项目商业模式、营销模式、盈利模式、运营现状、未来发展规划、竞争优势、财务预测、融资计划等。

有模板不一定写的好，最好找专业咨询师辅导

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

1、通常导致手机连接WiFi显示“已停用”故障的原因是由于无线路由器“安全模式”设置不当造成的，对此我们可以通过以下方法来解决；2、根据无线路由器背面的信息（包括路由器IP地址，登录用户名和密码），登陆路由器管理地址；3、在路由器管理界面中，切换到“无线设置”选项卡，点击“无线加密”项，在此界面可以设置“安全模式”；4、点击“安全模式”下拉列表，从其扩展列表中选择“WPA2-PSK”项，此项是所有手机均可支持的安全加密模式；5、点击“确定”按钮保存设置。最后切换到“系统工具”选项卡，点击“重启路由器”按钮重启一下路由器即可；6、最后就可以尝试利用手机连接该WiFi热点啦，如果故障依然存在，建议更换其它“安全模式”类型来尝试解决。4、将手机关机重启，路由器复位。5、忘记网络重新连接：进入设定-连接-WLAN设置-点住需要删除的网络-忘记网络/删除网络，然后重新连接WLAN。6、使用自带浏览器浏览网页观察是否正常。7、更换其他的软件下载尝试。8、使用应用商店下载软件观察是否正常。拓展资料：无线网络密码输入错误为了保证无线网络安全如今家庭用的无线路由器网络都有无线密码，手机要连接无线网络，必须需要输入正确的无线密码进行连接，这样才可以正常使用，如果你发现无法连接网络，或者某些时候显示连接上，但上不了网，您不妨在Wif设置中，断开网络连接，之后再输入密码连接试试。无线路由器设置了高级安全有些人为了保证无线网络被他人破解蹭网，通常会加入高级安全设置，比如在路由器里设置了IP或者MAC绑定功能，一旦开启了该功能，只有在路由器中设置绑定手机或者电脑才可以正常上网。

幼儿园家长意见和建议11、要有意识地培养幼儿语言表达能力。2、幼儿园要强化普通话训练。3、多带孩子们到大自然中去。4、幼儿一日生活应丰富多彩。5、应为孩子营造一个宽松、愉快的环境。6、对于个性较强的幼儿要多加引导、关心、教育。7、鼓励幼儿创新精神，提高幼儿参与意识。8、要针对每个孩子的特点进行个别教育。9、对孩子要加强品德教育，从小树立良好的道德意识。10、幼儿园的教育要面对每一个孩子，不要有亲有疏。幼儿园家长意见和建议21、教师要加强学习，提高自身素质，以适应时代发展的需要。2、要加强对教师的敬业教育。3、教师要多学点“心理学”，多了解、理解孩子，做孩子的知心朋友。4、教师应了解孩子的年龄特点，有目的地施教。5、教师要爱孩子，应该真正让孩子们体会到教师像“妈妈”一样。6、注意培养幼儿良好的生活和学习习惯。7、在教育活动中应多鼓励少批评幼儿。8、增加幼儿户外活动时间，切实提高幼儿体能。9、要重视培养幼儿独立生活的能力。10、要重视培养幼儿动手动脑的能力。幼儿园家长意见和建议31.尊师重教。让孩子们尊敬老师，提高老师威信，使孩子更听老师教导。具体每天开课前和放学前集体起立与老师互相用英文问候。什么叫肃然起敬?就是要恩威并施，有规则。(公立幼儿园可能会有背着手上课象小学，这么小就不必拘束了。)2.多家访。这么小的孩子一下子脱离父母亲人丢去幼儿园，面对陌生的环境和人士小孩定会有哭闹焦虑和不适应，老师多在业余时间家访亲近孩子父母家人，让孩子感觉老师与家长之间的友好，使孩子和家长老师彼此更了解熟悉，去到园就不那么认生了，老师也方便教学。3.突出特长。两任课老师各自发挥所长，教孩子们自己的特长，突出孩子的同时也突出了自己。将来在孩子心中铬下自己永久的"影响力。4.可以教这么小的孩子签名。孩子喜欢听老师的，让实际的家长开心一下。(据老师说太小了是看熟认得自己名字的时候。)5.带孩子熟识幼儿园各种墙报板画等宣传资料上那些中外天文地理动植物知识，还有园区操场上的每样东西包括花草等。让孩子有归属感，对所处环境增加亲切感就不认生了。早教嘛，无处不教材。6.请不要给小孩贴标签取花名，不能拿孩子缺点开玩笑叫唤。最好叫大名。在日本名字是人之初的尊严。7.尽量避免不要说恐吓孩子的话:“不乖就叫你爸妈不来接你”之类的。8.重申星期一至五让孩子轮流当领头羊，分享玩具，绘本，零食或趣闻等。培养孩子自信心和领导决策能力，还有语言表达能力之演讲与口才。(我们园星期六日休息的，不放寒暑假。)9.树正气培养孩子互相尊重/关爱/分享/合作的素质。具体略。10.重振园风，礼仪廊。在园内走廊和园区内，孩子们见到师长要停下来大声英文加中文问好。尊敬师长老师工作也开心，孩子们以礼相迎即锻炼了胆量又长了口语。好的园风很重要。(老师会有顾虑，社会上没有养成尊敬老师的风气，很多家长有钱大晒自己都不叫人。我认为只要老师在学校做到了就不要理家长了，怕孩子学家长就看那孩子造化了。)

上邪 （汉古代经典爱情诗）乐府民歌 上邪 我欲与君相知 长命无绝衰 山无陵 江水为竭 冬雷震震 夏雨雪 天地合 乃敢与君绝 怨情 （唐古代经典爱情诗）李白 美人卷珠帘，深坐颦蛾眉。 但见泪痕湿，不知心恨谁。 望夫石 （唐古代经典爱情诗）王建 望夫处，江悠悠，化为石，不回头。 山头日日风复雨，行人归来石应语 相思怨 (李冶) 人道海水深，不抵相思半。 海水尚有涯，相思渺无畔。 携琴上高楼，楼虚月华满。 弹著相思曲，弦肠一时断。 卜算子 答施 (宋)乐婉 相思似海深，旧事如天远。 泪滴千千万万行，更使人、愁肠断。 要见无因见，拚了终难拚。 若是前生未有缘，待重结、来生愿。 卜算子 (宋)李之仪 我住长江头，君住长江尾。 日日思君不见君，共饮长江水。 此水几时休，此恨何时已。 只愿君心似我心，定不负相思意 采桑子（宋古代经典爱情诗）吕本中 恨君不似江楼月，南北东西，南北东西，只有相随无别离。 恨君却似江楼月，暂满还亏，暂满还亏，待到团圆是几时？ 众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。（宋）辛弃疾《青玉案》 花自飘零水自流，一种相思、两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头、却上心头。 （宋）李清照《一翦梅》 天不老、情难绝，心似双丝网，中有千千结。夜过也，东窗未白孤灯灭。 （宋）张先《千秋岁》 去年元夜时，花市灯如昼；月上柳梢头，人约黄昏后。今年元夜时，月与灯依旧； 不见去年人，泪湿春衫袖。（宋）朱淑真《生查子》 何处合成愁，离人心上秋。吴文英《唐多令》 我住长江头，君住长江尾；日日思君不见君，共饮一江水。问世间，情是何物，直教人生死相许？（元）元好问《摸鱼儿》 窈窕淑女，君子好逑（春秋）《诗经??周南??关雎》 一日不见，如三秋兮！《诗经??王风??采葛》 青青子衿，悠悠我心。《诗经??郑风??子衿》 相思相见知何日，此时此夜难为情。（唐）李白《三五七言诗》 去年今日此门中，人面桃花相映红；人面不知何处去，桃花依旧笑春风。（唐）崔护《题都城南庄》 南浦凄凄别，西风袅袅秋；一看肠一断，好去莫回头。 在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝； 天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期！白居易《长恨歌》 借问江潮与海水，何似君情与妾心？相信不如潮有信，相思始觉海水深！白居易《长相思》 夜长酒阑灯花长，灯花落地复落床：似我别泪三四行，滴群君满坐之衣裳。 与君别后泪痕在，年年著衣心莫改。（唐）元稹《离思》 多情却似总无情，唯觉樽前笑不成； 蜡烛有泪还惜别，为君垂泪到天明。（唐）杜牧《赠别》 东边日出西边雨，道是无晴却有晴？（唐）刘禹锡《竹枝》 还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时！（唐）张籍《节妇吟》 梧桐树，三更雨，不道离情正苦。一叶叶，一声声，空阶滴到明！（唐）温庭筠《更漏子》 千万恨，恨极在天涯。山月不知心里事，水风空落眼前花，摇曳碧云斜。（唐）温庭筠《望江南》 梳洗罢，独倚上江楼。过尽千帆皆不是，斜晖脉脉水悠悠，断肠白苹洲！温庭筠《望江南》 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂！（唐）李商隐《无题》 身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。李商隐《无题》 知我意、感君怜，此情须问天！（五代）李煜《更漏子》 剪不断、理还乱、是离愁；别是一番滋味在心头！李煜《乌夜啼》 人生自是有情痴，此恨不关风与月！（宋）欧阳修《玉楼春》 聚散苦匆匆，此恨无穷！今年花胜去年红。可惜明年花更好，知与谁同？欧阳修《浪淘沙》 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟！（宋）苏轼《水调歌头》 死生契阔，与子成说。持子之手，与子偕老 君当作磐石，妾当作蒲苇。蒲苇韧如丝，磐石无转移。（《孔雀东南飞》） 我侬两个 忒煞情多 将一块泥儿 捏一个你捏一个我 忽然欢喜呵 将它来打破 重新下水 再团再炼再调和 再捏一个你 再塑一个我 那其间那其间 我身子里有了你 你身子里也有了我《侬我词》 梧桐相待老，鸳鸯会双死。贞妇贵徇夫，舍生亦如此。 波澜誓不起，妾心井中水。（孟郊《列女操 》） 曾经沧海难为水，除缺巫山不是云。取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。 寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇。都门帐饮无绪，方留恋处，兰舟摧发。执手相看泪眼，竟无语凝噎。念去去千里烟波，暮霭沈沈楚天阔。 多情自古伤离别，更那冷落清秋节。今宵酒醒何处，杨柳岸、晓风残月。此去经年，应是良辰好景虚设。便纵有千种风情，更与何人说。--（宋）柳永《雨霖铃》 持子之手，与子偕老；只愿君心似我心，定不负相思意

大学生创业补贴款申请需要满足以下条件：1、本市户籍城乡登记失业人铅明做员；2、毕业5年内的普通高等学校的毕业生；3、市户籍返乡农民工。指的是外出务工连续6个月以上的，返回户籍所在地区进行失业登记的农村劳动者；4、申领创业补贴人员应于每月10日前，向公司原本工商注册地所在的街道人力资源社会保障服务中心提出申请。大学生如何申请创业补贴大学生申请创业补槐衡贴具体的流程为：1、大学生创业园管理服务中心提出申请，并且提交相关材料，大学生创业园管理服务中心对你提供的材料进行初审；2、初审通过后，有人事局及财政局等部门按照产业导向、企业规模、就业人数、注册资本及利税等方面对资料进行审核，并且核定贴息金额；3、再审通过后，人事局及所在的学校社区会对结果进行公示，一般为5天；4、经过公示后没有异议，人事局会下发核准通知书；5、按照核准通知书，财政局会提供给凭证从大学生自主创业专项资金中拨款。法律依据：《中华人民共和国就业促进法》第十五条

通常，招标文件告应当包括以下主要内容：（一）招标采购单位的名称、地址和联系方法；（二）招标项目的名称、数量或者招标项目的性质；（三）投标人的资格要求；（四）获取招标文件的时间、地点、方式及招标文件售价；（五）投标截止时间、开标时间及地点。第十八条 招标采购单位应当根据招标项目的特点和需求编制招标文件。招标文件包括以下内容：（一）投标邀请；（二）投标人须知（包括密封、签署、盖章要求等）；（三）投标人应当提交的资格、资信证明文件；（四）投标报价要求、投标文件编制要求和投标保证金交纳方式；（五）招标项目的技术规格、要求和数量，包括附件、图纸等； （六）合同主要条款及合同签订方式；（七）交货和提供服务的时间；（八）评标方法、评标标准和废标条款； （九）投标截止时间、开标时间及地点；（十）省级以上财政部门规定的其他事项。招标人应当在招标文件中规定并标明实质性要求和条件。

结合妇科护理学的特点学习该课程的方法如下：首先，妇产科学虽然主要涉及女性生殖系统，但与整体密不可分。譬如，正常月经来潮和排卵有赖于大脑皮质和下丘脑-腺垂体-卵巢轴等一系列神经内分泌调节，其中任何一个环节异常均可导致月经异常或不孕。反之，女性生殖器发生变化也可使其他器官或系统发生变化，例如妊娠对循环系统、呼吸系统等的影响，绝经对骨代谢和心血管疾病等发病风险的影响。第二，妇产科学虽然分为产科学和妇科学，但两者有共同的基础即女性生殖系统，许多产科疾病和妇科疾病互为因果，譬如分娩所致的骨盆底软组织损伤可导致生殖器脱垂的发生，反之输卵管：炎症可引起输卵管妊娠、不孕等，卵巢肿瘤和子宫肌瘤可能造成妊娠与分娩的不良结局。第三，妇产科学是临床医学，但也涉及预防医学。本教材除专有“妇女保健”-章外， 遗传咨询、产前筛查、子宫颈癌筛查等均为预防医学内容，也是教材的重要组成部分。正确认识妇产科学课程的特点，对全面掌握妇产科学理论与实践极为重要。学习妇产科学课程通常分为两个阶段，即理论学习阶段和临床实习阶段。一定要认识到理论是基础，要认真学习、扎实掌握妇产科学的基础理论和基础知识，为临床实践打下基础。妇产科学是一门实践性很强的学科，所以只有通过临床实习阶段才能培养正确的临床思维方法，初步逐步掌握各种诊断方法和治疗措施。此外，还应该深刻地认识到，必须具备高尚的医德医风和良好的人文素养，才能充分发挥已掌握的医疗技术，更好地为患者服务。因此，在学习妇产科学的过程中，学生必须充分认清理论学习和临床实习两个阶段学习的重要性，牢固树立“以患者为中心”的服务理念，在不断理论学习和反复临床实践中，逐步把自己培养成为一名“服务好、质量好、医德好、群众满意”的合格医师。妇科护理学是医学中的一个重要分支，它涉及到女性生殖器官的保健、疾病预防和治疗等方面。妇科护理学的重要性在于：1、保障女性健康：妇科护理学可以帮助女性了解自身生殖系统的健康情况，及时发现和治疗妇科疾病，保障女性的身体健康。2、预防疾病：妇科护理学可以通过宣传教育、定期检查等措施，帮助女性预防妇科疾病的发生，降低患病风险。3、改善生活质量：妇科护理学可以为女性提供个性化的卫生保健建议，提高生活品质和生活幸福感。4、促进社会稳定：妇科护理学可以降低妇科疾病对家庭和社会的负面影响，从而促进社会的稳定和发展。因此，妇科护理学对于女性的健康、生活和社会的稳定都具有非常重要的意义。

我看不少大学生去济南数控模具科技研究所学习数控编程呢，应该就业前景还不错吧

演讲又叫讲演或演说，是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明，完整地发表自己的见解和主张。这次我给大家整理了成为演讲高手必读的5本书，供大家阅读参考。 目录 成为演讲高手必读的5本书 演讲需考虑的问题 演讲有哪些技巧呢 成为演讲高手必读的5本书 (一)初级：《卡耐基魅力口才与演讲的艺术》 卡耐基是20世纪最伟大的励志大师，他的许多著作在全球广泛传播，帮助无数人改变了命运。口才学是卡耐基思想最核心的内容之一，他曾经论断：一个人事业成功的因素当中，有85%来自于人际沟通能力，只有15%依赖于专业知识。 20世纪以来，世界各地涌现出了许多卡耐基演讲 口才训练 班和卡耐基 演讲口才 俱乐部，参加训练的人们中不乏著名作家、政治家、商界大亨，甚至国家元首。 这本书以社交与口才为基点，把语言与人性有效地结合在一起，旨在传授人们如何运用口才在社会交往中立于不败之地。同时，这还是一本教会人们如何克服畏惧、建立自信，扩展自己人脉关系的书。它对于开阔我们的视野，顺乎自然地发挥自己的潜在智能。在各种场合下发表恰当的谈话，博得赞誉，获得成功，将有宝贵的启示和借鉴作用。 并不是每个人都要成为专业的演讲者，而是除了与自己对话，就需要跟他人交流。但凡你在与他人与这个世界建立联系的时候，说话就是必不可少的。所以，公共演讲的能力，就是与他人的交流，包括私下谈话，这本书能帮助你。 (二)中级：《演讲的艺术》 如果你从未做过演讲，这本书简直是完美的教科书。 首先，书中的内容不仅仅限于公共演讲，书中还介绍了如何主持会议并发言，如何在小团体中发表自己的观点并说服其他人，如何在特殊场合下讲话等等。 《演讲的艺术》被称为“演讲全球第一书”，是全美高校同类课程的首选教材.自1983年出版以来，发行超过五百万册。 该书极为全面系统。三大部分——演讲的流程设计(话题选择、听众分析、资料搜集、论点支持、内容设计等)，演讲的表达原则(道德标准、表述语言、传达方式、辅助材料、倾听技巧等).各类演讲的技巧(告知型演讲、说服型演讲、特殊场合演讲、小团体演讲等)，都在书中得到了充分且翔实的论述。 实用、操作，是本书经久不衰的另一原因。在全书1 8章上百小节中，都是通过实际案例来阐述演讲原则。 (三)中高级：《魏斯曼演讲圣经-说的艺术》 作者杰瑞?魏斯曼是全球顶级商务沟通大师、世界排名第一的演讲教练;也是创新工场CEO李开复最信赖的演讲教练。 这本书最重要的是作者能够抓住问题的关键，突出了目标引导行动的 方法 来准备和优化演讲，并说明了PPT的辅助作用。 当然，对于广大读者来说，商业的运用会更多一些，即使你不是经理人，作为一般工作的日常工具，也是值得大家重视的。 学习本书不仅要读，更重要的是要实践! (四)高级：《TED演讲的秘密-18分钟改变世界》 TED作为目前一个成功的公众讲演平台，传递了无数精彩的演讲，而本书的作者试图从这些精彩的演讲中找出一些共性， 总结 出一些技巧供大家在日常工作中使用。杰瑞米?多诺超过10000小时演讲训练的成果全面分享。帮你省下学习公开演讲所需的20年时间，以及观看和解构数百个TED演讲所需要的无数小时。 本书作者从一个学习者的角度出发，以风靡全球的TED演讲作为样本展探讨演讲内容打动人心，演讲者引爆现场的技巧。这是其他任何演讲书或演讲理论都不具备的特质。 (五)顶级：《乔布斯的魔力演讲》 苹果创始人乔布斯是世界上最杰出的演讲者，是世界舞台上最具沟通魅力的大师级人物，也是全世界最擅长掳获人心的演讲者，任何人与他相比都是望尘莫及。凡是看过他演讲的人都会这么说。一般的演讲者都只是在传达信息，而乔布斯的演讲却能够激励人。 《乔布斯演讲的秘密》一书的作者 Carmine Gallo 给我们介绍了如何像乔布斯一样演讲，挖掘他用什么本领让观众如痴如醉，通过三幕剧的形式，展现乔布斯的舞台表演魅力。 这也从另一方面揭示了“苹果”神秘莫测的原因：一场策划完美的展示舞台对于品牌建立是何等重要!作者在展示乔布斯舞台魅力的同时，描述了其对于策划整个演讲舞台的幕后细节。 这本书会让你全身心体验乔布斯的演讲过程。或许他很难被模仿，但是试试看，这会让你的聆听者保持高度的热情和关注，每次开口，让它注定成就一场激动人心的体验之旅。 事实上，“演讲，已经成为商业沟通的必需。”本书不仅揭示了乔布斯向世界展示其惊世作品iPhone、iMac和iPod之时所使用的PPT以及表达技巧，还收录并分析了过去25年间，乔布斯最为经典的几场重要演讲。 <<< 演讲需考虑的问题 1、评价忧虑。 这是造成怯场心理的最主要的因素。现代心理学认为，在任何存在评价的场合，人们一般很难发挥自己原有的水平。大多数人对自己在初次约会中的表现不十分满意。在演讲中，由于评价是单向的，也就是说听众在“裁判”演讲人，所以演讲者的忧虑更多，心理负担更重。 2、听众的地位。 如果我们面对的听众比我们的地位高，或者我们认为比我们重要，我们讲话时便感到特别紧张。求职者在评估小组面前的表现往往很不自然，这一方面是因为评价忧虑，另一方面也无疑是因为评估小组“大权在握”。 3、听众人数。 一般人都愿意在“小范围”内讲话。如果听众人数很多，演讲者便会倍加谨慎。因为他们觉得一旦出错或表现不佳，“那么多人”一下子都知道了。过分的小心谨慎加大了怯场的可能性和程度。 4、对听众的熟悉程度。 大多数人在“熟人”面前讲话比较自然。面对陌生的听众我们之所以紧张是因为我们对他们几乎一无所知，而他们在几十分钟甚至十几分钟内便会对我们作出评价。 5、听众的观点。 如果你知道听众或大多数听众所持观点和你的观点一致，那你便会信心十足。反之，你便会有很多担心。 6、准备是否充分。 若演讲者自己心里觉得自己对演讲准备得不充分，觉得有“出丑”的可能，那他的自我保护意识很可能出卖他。 <<< 演讲有哪些技巧呢 1. 声音 一般来说，声音是构成演讲的基本条件。声音是演讲活动最主要的表达手段。声音承载演讲者的思想和情感，直接传达到听众的耳朵，因为听众是直接听到演讲者的声音，所以要求演讲者吐字准确清晰、声音圆润清亮、语音语调具有节奏性、语气富有感情色彩。 2. 态势 态势是指演讲者的姿态动作、手势眼神以及表情等表演活动。 演讲者通过形体动作辅助声音的工具，来传达演讲者的思想和感情，直接传达给听众的视觉器官。它可以加强声音感染力和表现力，弥补声音的不足。它要求演讲者动作准确到位、自然协调、个性鲜明。 3. 形象 形象是指演讲者的容貌体型、衣冠服饰以及举止神态等方面。 主体形象的好坏、美丑，直接影响听众在视觉方面的欣赏感受和演讲者思想感情的表达。它要求演讲者在符合演讲思想感情的前提下，注意装饰朴素得体，举止神态优雅，风度翩翩，仪态大方，给听众一个视觉美的外部形象，使听众产生倾听的欲望。 <<< 成为演讲高手必读的5本书相关 文章 ： ★ 成为演讲高手必读的5本书 ★ 成为演讲高手必读的5本书 ★ 演讲高手必读的5本书 ★ 成功必读书20篇 ★ 关于口才的经典书籍 ★ 成功必读书16篇 ★ 关于锻炼口才的必读书籍 ★ 提升说话技巧的书籍 ★ 一生必读的20部励志书籍推荐 ★ 适合成功人士读的有哪些书 创业者必读书籍 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?8a6b92a28ca051cd1a9f6beca8dce12e"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

1、愿你在这短暂的学习时日里，获得高超的本领、顽强的意志、博大的胸怀；像赛马一般，越过一道又一道高栏；让生命扬帆前进，驶向碧波滔滔的大海。2、愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地、勇敢地奔向生活的大海。3、愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。孩子，愿你快快脱去幼稚的娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。4、愿你是一棵树：春天，吐一山淡淡的香味；夏天，洒一抹如泉的凉荫；秋天，举一树甜甜的青果；冬天，做一个养精蓄锐的好梦！5、愿你是风，鼓起白色的帆；愿你是船，剪开蓝色的波澜。生活正在你的前方微笑，勇敢的走上前去，将彩色的人生拥抱。

大学生心理素质之我见　　07级英语专业 071905027 黄佳玉　　随着社会的飞速发展，人们的生活节奏正在日益加快，竞争越来越强烈，人际关系也变得越来越复杂；由于科学技术的飞速进步，知识爆炸性地增加，迫使人们不断地进行知识更新；“人类进入了情绪负重年代”，人们的观念意识、情感态度复杂嬗变。作为现代社会组成部分，在大学院校生活和学习的大学生，对社会心理这块时代的“晴雨表”，十分敏感。况且，大学生作为一个特殊的社会群体，还有他们自己许多特殊的问题，如对新的学习环境与任务的适应问题。对专业的选择与学习的适应问题，理想与现实的冲突问题，人际关系的处理与学习、恋爱中的矛盾问题以及对未来职业的选择问题等等。如何使他们避免或消除由上述种种心理压力而造成的心理应激、心理危机或心理障碍，增进心身健康，以积极的、正常的心理状态去适应当前和发展的社会环境，预防精神疾患和心身疾病的发生，加强对大学生的心理素质教育，就成为各高校迫切的需要和共同关注的问题。　　首先，对大学生有极大的影响的心理健康是首要的第一课。所谓心理健康是指具有正常的智力、积极地情绪、适度的感情、和谐的人际关系、良好的人格品质、坚强的意志和成熟的心理行为等。　　心理健康是大学生成才得基础。因为心理健康可以促进大学生的全面发展健康的心理品质是大学生全面发展的基本要求，也是在将来走向社会，在工作岗位上发挥智力水平、积极从事社会活动和不断向更高层次发展的重要条件。充分认识德智体美劳等方面的和谐发展，是以健康的心理品质作为基础的，一个人心理健康状态直接影响和制约着全面发展的实现。并且心理健康可以使大学生克服依赖心理增强独立性。大学生经过努力的拼搏和激烈的竞争，告别了中学时代、跨入了大学，进入了一个新的生活天地。大学生必须从靠父母转向靠自己。上大学前，在他们想象中的大学犹如“天堂”一般，浪漫奇特，美妙无比。上大学后，紧张的学习，严格的纪律，生活的环境，使他们难以适应，所以大学生必须注重心理健康，尽快克服依赖性，增强独立性，积极主动适应大学生活，度过充实而有意义的大学生活。目前我国大学生毕业生的分配工作已发生很大的变化，大学生都实行供需见面、双向选择、择优录取等方式，择业的竞争必然会是大学生心理上产生困惑和不安定。因而，面对新形势大学生要注意保持心理健康，培养自立、自强、自律的良好心理素质，做出选择适合自己角色的正确抉择，敢于面对困难、挫折与挑战，追求更加完美的人格，为事业成功奠定坚实的心理基础。除此之外，心理健康利于大学生培养健康的个性心理。大学生的个性心理特征，是指他们心理上和行为上经常、稳定的表现出来的各种特征，通常表现在两个方面。当代大学生的心理特征普遍表现为思想活跃、善于独立思考、参与意识较强、朝气蓬勃的精神等等，这些有利于大学生的健康成长。因此，心理健康是大学生取得事业成功的坚实心理基础。　　其次，作为一名合格的大学生自我探索是必不可少的一课。自我探索是指通过自我认识、自我反思、自我评价、自我监督、自我完善等方法,自觉地接受先进思想和正确理论,克服错误思想和不良行为,使自己的心理品质向良性方向转化发展。　　事实上，自我探索是一个人成功经营自己生涯的第一步，一个人如果无法充分认识自己，所有的努力可能只是符合别人的期待和理想，无法为自己而活，只有透过自我探索料及自己个人的内在及自己要追求的是什么个人的生命力才能得以发挥。因此，学会自我探索是大学生的必修课。　　再次，情绪和性格都是作为高级动物的人的一种独特表现。情绪是身体对行为成功的可能性乃至必然性，在生理反应上的评价和体验，包括喜、怒、忧、思、悲、恐、惊七种。行为在身体动作上表现的越强就说明其情绪越强，如喜会是手舞足蹈、怒就会咬牙切齿、忧就会茶饭不思、悲就会痛心疾首等等就是情绪在身体动作上的反应。　　对于大学生来说，情绪的波动是很明显的。因为，作为还是没有完全成熟的青年很容易因外部的因素而反映在情绪上。普通心理学认为：“情绪是指伴随着认知和意识过程产生的对外界事物的态度，是对客观事物和主体需求之间关系的反应。是以个体的愿望和需要为中介的一种心理活动。情绪包含情绪体验、情绪行为、情绪唤醒和对刺激物的认知等复杂成分”。因此情绪表现是倾向于个体基本需求欲望上的态度体验，而不是社会需求欲望上的态度体验。　　性格是指表现在人对现实的态度和相应的行为方式中的比较稳定的具有核心意义的个性心理特征。它是一种与社会相关最密切的人格特征，在性格中包含有许多社会道德含义。　　作为追求时尚潮流的新一代，大学生们总是喜欢鹤立独行，表现出不一样的自我。而性格往往表现了人们对现实和周围世界的态度，并表现在他们的行为举止中。性格主要体现在对自己、对别人、对事物的态度和所采取的言行上。性格也表现出一个人的品德，受人的价值观、人生观、世界观的影响。所以一个人的性格如何都是可以从这些方面体现出来。性格是在后天社会环境中逐渐形成的，性格的好坏之分，能最直接地反映出一个人的道德风貌。　　再者，是大学生必须了解并学会-----人际关系。人际关系是指个人与个人之间的关系。大学生们在生活、学习、工作中，要正视和解决不愿交往、不懂交往、不善交往的问题，塑造自身形象，以积极的态度和行为对待人际交往，建立和谐的人际关系。　　据调查中一半以上的学生有人际交往方面的心理困惑，有些学生表现为人际敏感，在与他人交往过程中，经常发生一些摩擦、冲突和情感损伤，这一切难免引起一部分学生的孤独感，从而产生压抑和焦虑：有些学生表现为人际交往心理障碍。因为语言表达能力较差，使得他们害怕与他人沟通思想感情，把自己的内心情感世界封闭起来。这种人经常处于一种要求交往而又害怕交往的矛盾之中，很容易导致孤独、抑郁或自卑；还有些学生因为性格上的不合群，在新同学中不被理解而遭排斥，其中一部分人便独来独往，不与他人接触，久而久之就产生一种受冷落或性格孤僻、粗暴等心理倾向。对此现象， 应尽快认识到进行心理辅导与教育的重要性，并做出及时、有效的引导措施，了解到自己的心理变化是正常的，从而科学地解决这些心理问题。　　孔子曾说过：独学而无友，则孤陋而寡闻"。人际交往，可以帮助我们提高对自己的认识，以及自己对别人的认识。在人际交往的过程中，彼此从对方的言谈举止中认识了对方。同时，又从对方对自己的反应和评价中认识了自己。交往面越宽，交往越深，对对方的认识越完整，对自己的认识也就越深刻。只有对他人的认识全面，对自己认识深刻，才能得到别人的理解、同情、关怀和帮助，自我完善才可能实现。　　最后，职业生涯规划对于大学生每个人都是一条必经之路。职业生涯规划是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作，达到与实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己定下事业大计，筹划未来，拟定一生的发展方向，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。　　大学生首先要认识到生涯规划的重要意义，职业生涯活动将伴随我们的大半生，拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。因此，职业生涯规划具有特别重要的意义。　　职业生涯规划可以发掘自我潜能，增强个人实力。 一份行之有效的职业生涯规划将会引导你正确认识自身的个性特质、现有与潜在的资源优势，帮助你重新对自己的价值进行定位并使其持续增值；引导你对自己的综合优势与劣势进行对比分析； 引导你树立明确的职业发展目标与职业理想；引导你评估个人目标与现实之间的差距； 引导你前瞻与实际相结合的职业定位，搜索或发现新的或有潜力的职业机会； 使你学会如何运用科学的方法采取可行的步骤与措施，不断增强你的职业竞争力，实现自己的职业目标与理想。 职业生涯规划可以增强发展的目的性与计划性，提升成功的机会。 生涯发展要有计划、有目的，不可盲目地"撞大运"，很多时候我们的职业生涯受挫就是由于生涯规划没有做好。好的计划是成功的开始，古语讲，凡事"预则立，不预则废"就是这个道理。 当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。职业活动的竞争非常突出，尤其是我国加入WTO后。要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好自己的职业生涯规划。这样才能做到心中有数，不打无准备之仗。而不少应届大学毕业生不是首先坐下来做好自己的职业生涯规划，而是拿着简历与求职书到处乱跑，总想会撞到好运气找到好工作。结果是浪费了大量的时间、精力与资金，到头来感叹招聘单位是有眼无珠，不能"慧眼识英雄"，叹息自己英雄无用武之地。这部分大学毕业生没有充分认识到职业生涯规划的意义与重要性，认为找到理想的工作靠的是学识、业绩、耐心、关系、口才等条件，认为职业生涯规划纯属纸上谈兵，简直是耽误时间，有那时间还不如多跑两家招聘单位。这是一种错误的理念，实际上未雨绸缪，先做好职业生涯规划，磨刀不误砍柴工，有了清晰的认识与明确的目标之后再把求职活动付诸实践，这样的效果要好得多，也更经济、更科学。　　对与作为大学生的自己，我也经历过从懵懂无知、茫然迷惑的大一到自信独立、充满热情的大三。回想刚刚从高中校园走出的我，脾气总是相当的暴躁，不懂得如何控制自己的情绪，那或许就叫做青春期的躁动吧。到了大学，遇到形形色色的人，让我彷徨迷茫，对于陌生的人总不喜欢太大的接触，总是打电话给以前的同学诉说自己的寂寞。后来，慢慢的随着参加的社交活动增多，认识的人也跟的变多，自己也放开了心与人交流。突然发现其实适应一个新的环境也不是想象中的那么困难。随着的年龄的增长，学会了，也明白了许多的事情。自己懂得了控制情绪，懂得了人际交往，懂得了自我探索。尤其是选修了大学生心理成功素质这门课，使我更深刻的认识了解自己的不足和与人相处的矛盾，帮助我学会自我调节

每一个企业都有很多小型企业，这些企业根据自己的经营类型，如何培养员工，如何激励员工，如何制定员工规章制度呢？以下是小公司员工规章制度的范本，可供参考。第一章总则第一条为增强公司员工主人翁责任感，提高遵纪守法的自觉性，维护公司和员工的利益，避免发生事故，保证各项工作的顺利完成，特制订本制度。第二条本制度作为公司基本准则，全体员工必须严格遵守。第三条本制度面前人人平等。第二章纪律第四条全体员工须严格遵守国家法律法规，遵守劳动纪律，爱护公物，团结协作，完成各项任务。第五条凡各单位（职能部门、分公司）制订的各项规章制度，经分管副总签字后到企管处审核、备案，报经有关领导批准下发。第六条劳动纪律（一）全体员工须严格遵守班前班后点名的考勤制度。（二）上下班须按时点名，不得早退、迟到。第七条请假制度（一）员工有事须向有关领导请假。（二）请假须写请假条，禁止以其它方式请假。重病、意外事故等，须持相关证明事后补假。（三）员工本人结婚或直系亲属（指有直接血统关系或婚姻关系的父母、夫妻、子女）丧事，准假三天，工资予以编制。（四）凡符合计划生育政策的育龄妇女，休产假期为十八个月，任何人不得私自缩短产假假期或以其它理由、形式请长假休产假。1、休产假时，须持有效诊断证明，到工会领取《产假申请表》，经所在单位、人力资源处签章后，交工会备案。2、凡已参加养老保险的休假人员，须及时按月度交纳个人应交保险费，以连续计算保险交费年限。3、休产假超过规定期限的人员，须提出书面申请（产假期限最长不超过二年，即续假最长时间为半年），经工会研究决定后方可续假，否则按自动离职处理。4、复工时，须到工会领取《产假复工申请表》，经工会签章后，交人力资源处待工。5、人力资源处组织已被接收的复工人员进行岗前培训，复工人员考核合格后方可上岗。（五）请病假三天以上者须持医生证明，请病假三个月以上者，复工须持医生健康证明。（六）批假权限（停工权限同请假，请假签字须逐级批准）1、员工请假三天（含三天）以下者，由各部门主管（车间主任）签字批准；2、员工请假三天以上七天（含七天）以内者，部门经理（分公司经理）签字批准；3、员工请假七天至三个月（含三个月）者，由分管副总签字批准；4、员工请假三个月以上者，由总经理签字批准。（七）凡请假时间较长，所得工资不足以扣除个人应交养老保险费者，须到人力资源处办理保险费预交或补交手续，以连续计算保险交费年限。第八条工作纪律（一）上班时间，无部门负责人（车间主任、副处长级或以上人员）签字批准的出门证不得出厂。（二）因事晚来，须提前将车间主任、副处长级或以上人员签字批准的证明交门卫。（三）车间主任、副处长级及以上人员出入厂区，须由本人到门岗签字。（四）工作时间须做到“五不准”。1、不准睡岗、脱岗、串岗；2、不准吃零食；3、不准打闹、闲聊；4、不准干私活；5、不准自行组织文体活动。第九条组织纪律（一）全体员工须无条件服从组织分配，上级对下级负责，下级对上级负责。（二）员工享有“六项权利”：1、有了解所从事工作中潜在的危险和可能造成事故的权利；2、有对危害生命安全的行为批评、检举、控告的权利；3、有获得保障自身健康、良好的劳动条件和使用劳动保护用品用具的权利；4、有遇到生命安全侵害时紧急避险的权利；5、有对班前不讲安全拒绝上岗的权利；6、有违章指挥拒绝作业的权利。第十条生产纪律（一）须认真保质保量完成上级下达的各项任务。（二）须认真如实填写原始记录，不准弄虚作假、随意涂改。（三）须严格执行工艺标准和安全操作规程。第三章安全、消防、保卫第十一条安全、消防、保卫工作遵照每年的有关规定执行。第四章质量第十二条产品质量标准及检验等遵照质量体系运行的有关文件执行。第五章来客管理第十三条对来公司联系业务（工作）者，门卫首先与其业务部门电话联系，经同意后填写《来客登记》，并办理贵宾证后方可进入办公区。第十四条外来人员进入一般生产区，须经副总同意由相关人员陪同；外来人员进入特殊生产区，须经授权副总同意由相关人员陪同。第十五条员工上班时间不准会客，确有特殊情况者，经部门负责人同意后，方可会客。第六章标志牌管理第十六条员工标志牌由企管处统一管理，任何部门或个人不得私自制造、更改。第十七条如标志牌丢失补办，须交费10元。第十八条全体员工出入厂区须佩戴标志牌。第十九条不准借（借给）他人标志牌。第七章奖励第二十条防止和排除事故有功或在抢险、防盗等方面，不顾个人安危，使公司利益免受损失者。第二十一条努力钻研业务技术，在工作中有发明革新或提出合理化建议，被采纳且获得较好效果者。第二十二条爱护公共财产，堵塞漏洞，节约资金等方面有显著贡献者。第二十三条通过各种形式勇于同违反本制度和违法犯罪行为做斗争，大胆揭发坏人坏事者。第八章处罚第二十四条“违纪”分为轻微违纪、一般违纪、严重违纪三种。第二十五条“违纪”处理方式分别为：口头警告、书面警告、单位处分、公司处分四种。（一）口头警告：视情况给予口头警告，违纪者如能认清错误，当场改正，不再进行任何书面处分。（二）书面警告：查获的轻微违纪者，如认错态度不好，又不能诚心改正错误则以书面形式下到所属单位，由单位负责人进行教育，不做任何罚款处理，单位须将处理意见返回相关单位备案。（三）单位处分：一般违纪，相关单位查获后，全权由违纪者所属单位自行处理，视情况教育、罚款，并将处理意见返回相关单位备案。（四）公司处分：严重违纪，公司须罚款处理。（五）凡一个月内第二次违纪者，给予该违纪双倍罚款。第九章附则第二十六条本制度由公司总经办负责修改并解释。第二十七条本制度有公司总经理签名盖章后生效。第二十八条本制度自年月日开始施行。以前公司公布的制度与本制度相抵触的，以本制度为准。

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学校家长会意见和建议：一、关于生活健康：从生活上多照顾；改善伙食，老师不要拖堂，要保证孩子休息。二、关于课业负担：控制作业量，保证当天学习的知识孩子们能消化掉。三、关于家校沟通：加强家校互动，多与家长沟通，经常组织公开课，让家长更多的了解孩子的在学校的情况。四、因材施教；更多的理解每个孩子，培养孩子健康、积极向上的心灵；尽量发掘孩子的优点，多给予鼓励。五、关于各科学习：多读课外书，老师多明确一些课外的学习内容。六、关于实践能力培养：全面落实“德、智、体、美”全面发展；让学生实践的机会尽量多；多增加一些有意义的集体活动；对孩子进行一些吃苦教育。

　　自我意识是对自己的认识，是对于自己本身和自己与他人以及自己与社会关系的意识。下面是我为大家整理的有关自我意识心理论文，供大家参考。 　　自我意识心理论文篇一：《浅谈重塑自我意识促进心理健康 教育 》 　　【摘 要】培养 心理健康、 社会适应性强的新人，是高校心理健康 教育 的目的。为达到此目的，必须认清大学生自我塑造过程中存在的问题及原因，并找出解决问题的对策。 　　【关键词】自我塑造 主要问题 心理健康教育 　　培养有理想、有道德、有 文化 、有纪律的 现代 化事业的建设者，是我国高等教育的根本任务，也是高校心理健康教育 工作的根本目的。本文从大学生重塑自我面临的主要问题及原因、途径等方面作一些浅析。 　　一、大学生心理健康教育面临的主要问题及原因 　　1.部分大学生作为独生子女，生活上依赖性强 　　在大学里，大学生们要独自一人在外生活，由于以前养成了衣来伸手、饭来张口的不良生活习惯，当他们第一次离开父母开始真正意义上的独立学习和生活时，思想脆弱、社会 经验 不足的大学生不能正确地认识自己。他们在同学的笑声里，就会由自信、大方转为自卑、沉默;有的刚愎自用，处处争强好胜，只是一味要求得到别人的尊重和认可;有的自命不凡，不愿意接受别人的教育，只相信自己的认识和理解;有的一旦遇到困难，就会萎靡不振，缺乏持之以恒的韧劲，没有勇气正视现实。 　　2.学习动力的暂时消失和学习目标的模糊，使大学生犹豫不决 　　紧张而有明确目标的高中生活结束了，大学生一下子就进入了自由、有大量空闲时间的大学，心理上立刻解除了一切压力，同时也就失去了努力的方向。在大学的学习既无老师的督促，也无父母的逼近，学习在很大程度上是自觉自愿的事。有的大学生上了大学后，有意无意放松自己，开始享受。 　　3.怎样处理好人际关系，进行正常的社会交往使大学生为难 　　在大学里，同学来自于五湖四海，不同地域、不同生活习惯、不同性格的人走到了一起，同学们一下子无法相互适应。由于大学中活动很多，个性飞扬，展示个人兴趣和特长的机会很多，是改变自己去适应别人、还是让别人去改变来适应自己，如何把自己培养成一个全面 发展 的人等问题困扰着大学生。 　　4.社会竞争日益激烈，使大学生的心理负荷增大 　　社会主义市场 经济 日益巩固和发展，市场竞争观念已深入人心，但市场经济的负面效应对大学生确立正确的世界观、 科学 的人生观和价值观产生了巨大的冲击。由于社会竞争日趋激烈，由竞争衍生出来的损人利己、金钱至上以及享乐主义在大学生中产生了较大的影响。另外，目前我国就业问题比较严重，这也让大学生心神不宁，对自己的未来充满了担忧。 　　5. 网络 信息对大学生的正常成长也有较大影响 　　现时代，互联网信息技术的迅猛发展，不仅促进了世界经济的繁荣，也在很大程度上改变了人们的生活方式，冲击着人们的世界观、价值观和精神状态。大学生作为一个庞大的网民群体，在从互联网上获得有益信息的同时，也在接受着许多有害的信息，从而给高校的心理健康工作带来了巨大的挑战。 　　二、大学生重塑自我，提高 心理健康水平的对策 　　大学生正处于成熟阶段，正向成人过渡，在这一时期，大学生需要进行全新的人生定位，建立新的人生理想和目标。因此，大学的心理健康 教育 工作最主要的任务就是帮助大学生顺利完成这一转变，从而实现人生的巨大跨越。 　　1.确立良好的生活习惯 　　科学 证明，良好的生活习惯对促进人类的身心健康具有十分重要的意义和作用。生活习惯是生活是生活方式的重要组成部分，也是人们保持身心健康的关键因素。不良的生活习惯是诱发大学生身心疾病的重要原因之一。 　　2.帮助大学生尽快实现“理想自我”与“现实自我”的有机结合 　　在大学时期，学生的意识开始向以自己本身的心理动向为对象 发展 ，他们是根据主观的自我和主观感受的 社会现实所希望自己未来成为什么样的人而达到的自我状态。他们一个是理想(主体)的自我，一个是现实(客体)的自我。如果主体与客体能保持大致的平衡，即个体的真正能力、性格、欲望能如实地表现出来，个体便能以自己的本来面目出现在别人面前，不需在他人面前掩饰什么，从而有利于发挥自己的实际能力，促进大学生的健康发展。辅导员应引导学生走适合自己的路，实现主体格客体的完美统一。 　　3.大力加强校园 文化建设 　　校园文化建设是高校培养人才的重要形式，也是大学生自我塑造的阵地。和谐的校园文化建设，一是有利于培养大学生适应社会 环境的能力;校园文化具有开放性和多元化的特征，它能从不同侧面、不同角度、不同层次为大学生提供锻炼适应社会生活环境能力的机会。二是有利于开发大学生智力，提高文化修养，完善知识结构。三是有利于大学生心理健康水平的提高。在校园文化建设中，一些积极向上的文化活动，可帮助大学生认识社会，了解国情，认识人生，从而有效地抵制腐朽思想的侵袭。四是有利于大学生身心健康。因为校园文化在一定程度上双胞胎满足大学生的各种需要，如爱的需要、交往的需要、求知的需要以及自我实现的需要。同时，校园文化又能为大学生排除各种心理障碍。五是提高大学生的 人际交往 能力，为将来进入社会奠定良好的基础。 　　4.运用科学、积极的 方法 和途径解决心理问题 　　(1)努力学习有关的 心理 健康知识 ，了解和掌握心理活动的 规律 ，从而按规律行事，提高针对性，减少盲目性。 　　(2)大学生学会进行自我心理调节，培养健康的情绪。良好的情绪不仅可以治病，而且还可以防病。大学生可通过参加文体、社团、社会 实践等多种活动，加强人际交往，沟通思想，交流信息，以保持健康的心态和良好的情绪。 　　(3)建立健全心理防御机制。心理防御机制是一种心理内部的调节机制，它通常能对人的焦虑、自卑、痛苦等消极情绪起到缓解的作用。因此，当大学生遇到心理问题时，应该运用积极的心理防御机制，正确地面对困难，并且善于运用所学的知识、方法和手段来解决问题。 　　参考 文献 ： 　　[1]高玉祥.个性心 理学 概论[M].西安：陕西人民教育出版社，1985. 　　[2]刘和平.21世纪教育学.东北大学出版社，2000. 　　[3]关于加强普通高等学校大学生心理健康教育工作的意见[N].2001，3. 　　自我意识心理论文篇二：《浅谈自我意识》 　　[摘要]自我意识是人格的重要组成部分。自我意识影响着人格形成的性质、方向、速度和进程。本文对自我意识的概念、结构、发生发展、研究工具及方向、完善塑造进行了一定的阐释。 　　[关键词]自我意识;自我认识;自我体验 　　1自我意识的概念 　　苏格拉底是自我意识的“助产婆”。苏格拉底坚定认为存在普遍可靠的真理并且探求普遍必然性的途径是“认识自己”。因此,西方哲学的自我意识概念产生于古希腊时期[1]。在此之后对自我意识的思考很长一段时间主要停留在哲学的思辨领域中。直至1890年,James在其著作《心理学原理》中首次将自我意识引入心理学研究领域。心理学的先驱人物冯特也对自我意识的研究有所涉及。但是,早期的心理学家们对其概念进行理论探讨,但缺乏一致性,其研究结果可谓扑朔迷离、含糊而繁杂[2]。直到20世纪20年代,西方心理学界的学者们纷纷研究起了自我,具有代表性的有库里(Cooley)、米德(Mead)以及弗洛伊德[3]。其中弗洛伊德提出本我(id)、自我(ego)、超我(superego)人格三结构后,自我意识的概念开始明确化。一般认为,自我意识就是指个体对自己的各种身心状态的认识、体验和愿望,以及对自己与周围环境之间关系的认识、体验和愿望。 　　2自我意识的结构 　　自我意识即个体对自己的意识。很多研究将自我意识与个性心理特征和倾向视为并列的人格组成部分,但是也有很多学者持反对的态度。至今对于自我意识在人格中与个性心理特征和个性心理倾向的关系没有一致的观点。但是一致认为的是自我意识不仅与基本的知情意有密切的关系,而且与人格也有紧密的联系。 　　自我意识有其自身的结构,即它是人的意识发展的高级阶段,是人格的自我调控系统,在人格的形成和发展中起着组织、控制和推动作用。自我意识是一个多维度、多层次的复杂的心理系统或心理结构。从表现形式上,主要分为自我认识、自我体验和自我调节[4]。很多学者的分类方式均不同,朱智贤认为所谓自我意识,即主体对其自身的意识。包括三个层次：对自己机体及其状态的意识;对自己肌体活动状态的意识;对自己的思维、情感、意志[5]的意识。美国心理学家詹姆士把自我分为主我(I)和宾我(me)两个方面,主我是自我的主动部分,是认识、发动、指挥和调节个体活动的方面;宾我是自我中被注意、思考和知觉的客体等心理活动的意识[2]。从意识活动的指向来看,自我意识还可以分为私我意识(private self-consciousness)和公我意识(public self-consciousness)前者是指个体关注自己的感受、自己的评价标准,后者是指个体关注别人如何看待自己以及他人的评价标准[6]。类似以上的分类还有很多,均是从不同的角度进行划分其结构。 　　3自我意识的发生、发展 　　个体自我意识从婴儿起就开始萌芽,至青春期逐渐成熟。研究表明个体自我意识发展有两个飞跃期:第一飞跃期大约在1～3岁,是以 儿童 可以用代词“我”来标志自己为重要特点的;第二飞跃期是初中阶段[7]。 　　韩进之，等[8]的研究表明:中小学生自我意识发展的总趋势呈现由低到高的曲线形。这一总趋势还呈现了三个上升期和三个平稳期。第一个上升期为小学一年级至小学三年级。由小学三年级到小学五年级进入平稳期。第二个上升期为小学五年级到初中一年级,此后进入初三平稳期。第三个上升期为初三到高一,此后至高三进入平稳期。自我意识发展还有不同观点。杨宏飞等研究也发现,学级至初三年级均有所下降[9]。王维等研究发现,四年级学生在家庭关系、朋友关系和对学校态度方面有所下降,提示四年级的学生的自我意识较二年级学生有所下降[10]。Piers和Harris的研究证实,三年级和五年级学生在自我意识量表中的得分大大高于六年级[11]。我国学者杨善堂的研究表明,初中二年级是自我意识发展的关键期[12]。杨心德的研究发现,初中二年级可能是自我意识发展的一个重要时期[13]。因此对于初中阶段自我意识的发展曲线是如何变化的尚无定论。 　　4自我意识的研究工具及研究方向 　　通常使用的是自我意识量表,是由Fenigstein,Seheier和Buss编制的[14]。本量表由三个分量表共23个题项构成,分别是测量私我意识的10个题项,测量公我意识的7个题项和测量社交焦虑的6个题项。这些分量表可以单独使用,也可以组合使用。其中,私我意识是指习惯性地注意自我中私密的方面,这些方面只有本人才能观察：公我意识是指习惯性地注意自我中公开的方面,这些方面是别人能够观察和评价的;社交焦虑则反映个体由于感知到他人的存在而引起的不安。原量表公我意识和私我意识、公我意识和社交焦虑之间均为适度的正相关;而私我意识和社交焦虑之间的相关接近于0。量表采用5级评分,从0(非常不符合)到4(非常符合)。 　　自我意识的研究主要集中在以下几个方面。在私我意识方面,研究不仅是关于私我意识的优缺点[15]、单双因素[16]、对心理健康的影响[16],而且还涉及个体差异的比较研究。例如Scandell等在一项私我意识与大五人格因素的相关研究中发现私我意识与公我意识之间有显著正相关,在用偏相关技术控制了公我意识的影响之后,私我意识与大五因素中的经验开放性呈显著正相关,而与宜人性呈显著负相关。Kemmelmeier的研究发现,高私我意识的个体所拥有的价值取向和态度是一致的;而对低私我意识的个体来说,价值取向和态度之间没有关系。在性别方面,许多研究发现女性在私我意识或者公我意识上得分比男性更高。对女性而言,私我意识可能是更重要心理体验。那些有高自我意识(或者是私我意识或者是公我意识)的女性更强烈地体验情感状态,而这些影响并不发生在男性身上。在地域方面,Shuzo等的研究表明日本人的私我意识程度比美国人低。在私我意识的两因素中也发现了跨文化差异。Chart在其研究中发现,香港大学生的自我意识在私我、公我和社交焦虑三个因素上均显著高于德国、法国、丹麦和瑞典大学生。综上所述,现今关于自我意识的研究主要集中在私我意识和性别方面,而不同文化地域的比较研究比较少。 　　5自我意识的完善、塑造 　　自我意识在人格的形成、发展过程中起到重要的作用。我们知道对人格形成起决定作用的是遗传和教育。但是自我意识是这些因素的中介,自我意识决定着这些因素对人的影响。换一句话说自我意识影响着人格的形成速度、性质以及能动性和自主性等。那么,自我意识的完善、塑造对人格的形成、发展就显得尤为的重要。 　　5、1认识自我、悦纳自我 　　个体认识自我主要有两个途径。第一,分析体会自我的心理活动及行为,并且和周围的人进行一定的对比,从而了解认识自我的内心世界,并作出一定的评价。第二,依据他人对自己的态度评价自己。别人给予的评价,个体会将其与自我的心理活动和行为进行对比,最后达到加深自我认识和 自我评价 。 　　在积极准确地认识自我的基础上,接受自我的优缺点,但是不能因为缺点,而在潜意识中逃避认识自我。只有能正视自我,愉悦地接受不完美的自我,才可能做到真正地认识自我、悦纳自我。 　　5、2自我体验的作用 　　在认识自我的过程中,个体产生一定的体验标准。当符合标准的行为和心理活动出现的时候,自我体验是愉悦的,当个体认识到自己的行为和心理活动是有损人格,会出现恐惧和羞耻等不良的自我体验，最终可能收敛或制止自己的行为和心理活动。 　　5、3强化自我控制 　　自我控制是自我意识在意志上的表现，是在自我认识和自我体验的基础上发展起来的。自我控制不仅限制着心理活动和行为的性质、方向,并且要力求其符合社会要求准则。制定旨在完善和提高自己行动的相应计划和程序。行动中运用自我分析、自我体验、自我鼓励、自我监督、自我命令等各种激励手段。 　　5、4提高自信心 　　自信是形成健康的自我意识的前提。自信心是一种积极的自我认知状态,是自我意识的有机组成部分。它是人在肯定自己存在价值的基础上对自己力量的客观充分估计,它直接影响着自我概念形成、自我评价定位以及自我理想的设计和把握,对于全面体验和调控自我思想与行为起着非常重要的作用。自信能够帮助个体激发自身的潜能,勇于面对失败和挫折。在大学生的课堂中,我们采取各种方式来培养学生的自信,帮助他们客观地认识自我的同时,让他们 总结 过去的成功经历,最终使“只要努力就会有收获”这样的信念内化,达到提升自信的目的。 　　5、5提高自尊 　　自尊感是一种个体的重要情感体验,包括自爱、自己尊重自己和得到他人、集体和社会尊重的情感体验。自尊感是个体在对自己进行积极的价值评价时所产生的情感体验。在日常的生活中,我们应该多参加 社会实践 活动,在具体的活动中发挥自我的价值和能力,来满足自尊。可以选择自己能力较强的方面参加活动,定一个切实可行的活动目标,以便容易实现,树立良好的自我形象,获得成就感,产生积极的情感体验,提高自尊心。 　　参考文献： 　　[1]江午奇、自我意识理论的历史探析[J]、经营管理者,2011(11). 　　[2]孙圣涛,卢家楣、自我意识及其研究概述[J]、心理学探析,2000,20(73)：17-22. 　　[3]肖晓玛,尹显作、论自我意识研究的历史与发展[J]、韶关学院学报,2002,23(11)：104-108. 　　[4]聂娟、大学生自我意识培养的重要性及其策略[J]、社会心理科学,2010,8(25)：32-35. 　　[5]朱智贤、心理学大词典[M]、北京：北京师范大学出版社,1989. 　　[6]黄希庭、时间与人格心理学探索[M]、北京：北京师范大学出版社，2006. 　　[7]肖晓玛、论自我意识研究的历史与发展[J]、韶关学院学报(社会科学版),2002,23(11)：104-108. 　　[8]韩进之,等、心理学[M]、北京:商务印书馆，1985：74. 　　自我意识心理论文篇三：《浅谈高职生的自我意识与心理健康》 　　[摘 要]本文试从分析高职生自我意识的特点及偏差入手，提出了如何调试高职生的自我意识以促进心理健康。 　　[关键词]高职生 自我意识 自我意识的特点 自我意识的偏差 自我意识的调试 心理健康 　　在高职生中，我们会发现有这样的学生――因自己的容貌不够娇好而郁郁寡欢，她们会因此自惭形秽、寝食不安;我们也会发现有这样的学生――从不在意别人对自己的评价，没有学习动力，认为上了高职就是来“混日子”，丝毫不把学习任务放在心上u2026u2026这些都是自我意识过强或过弱的表现。 　　自我意识是健康人格的重要组成部分，自我意识的健全和发展能使高职生有一个健康的人格。无疑，健康的人格是高职生心理健康的关键。因此，高职生应了解自身自我意识发展的特点及存在的偏差，掌握调试自我意识的方法，这些对于高职生来说都至关重要。 　　自我意识是指个体对自己的各种身心状态的认识、体验和愿望以及对自己与周围环境之间的关系的认识、体验和愿望。我们也可以称之为自我。 　　不难看出，自我可分为生理的自我、心理的自我和社会的自我，而认识、体验和愿望则可理解为自我认识、自我体验和自我调控。 　　某高职生认识到自己体弱多病而产生了苦恼的情感，并随之产生了参加体育锻炼以提高身体健康水平的愿望;某高职生认识到自己具有良好的社会交往能力及出众的口才，相应地产生了自信的情感，并随之坚定了重点培养自己这两方面的能力， 毕业 后从事销售工作的愿望;某高职生坚持在公交车上给老人让座，以自己具有助人为乐的精神而产生了自豪的情感，并随之萌发了传递社会正能量的愿望u2026u2026这些都是高职生的自我意识的表现。 　　雨果说;“只要目的正当，纵使走在摇撼的路上，步伐也是坚定的。”所以，自我意识是高职生一切活动的动力，能帮助其树立奋斗目标和发挥能动作用。同时，自我意识能令人不断地 反思 、反省。因此，自我意识具有导航、自控、内省的功能。 　　以下，我从谈高职生自我意识的特点及偏差入手，简析高职生如何对自我意识进行调试以促进心理健康。 　　一、高职生自我意识的特点 　　1.自我认识――客观、现实、自觉 　　随着生理上的日趋成熟，高职生在自我认识上不太脱离现实，他们能自觉地按社会要求评价、设计自己。而且，知识及社会生活经验的不断完整与丰富，使高职生在自我认识上更为客观，且基本与外界保持一致，遇事也多能“三思而后行”。 　　如：几年前，高职生对毕业的理想薪酬在近两年已大致与现实接轨。 　　2.自我体验――强烈、敏感、丰富 　　社会生活中的各种事件都会引发情感。高职生对自己在他人心目中的形象的重视强烈而敏感，甚至一件小事、一句评价都会使高职生的情感掀起波澜，久久难以平静。多姿多彩的高职生活亦丰富着他们的自我体验，诸如自矜、自怜等自我体验，在高职生面对的各种学习、生活事件中表现得淋漓尽致。由于高职生的情绪本身具有丰富多样性、冲动性、波动性等特点，所以，高职生的自我体验自然而然会强烈、敏感而丰富。 　　3.自我调控――积极、主动、持久 　　这是高职生自我意识成熟的重要标志之一。 　　高职生已能够积极主动地按标准要求长期有效地调控自己的 言行举止 ，以实现理想自我。他们在要求独立的同时还反对墨守成规，喜欢以新思维去接受新思想，并乐于人际交往以提高自身综合素质及能力。 　　除此之外，高职生对自身的发展前景尤为关注。他们会考虑自身生存与生活的意义，也会思索诸如“自己会成为一个什么样的人”等社会问题。而对国际、国内、社会、校园的关注也使其能不断地修正自己。 　　二.高职生自我意识的偏差 　　1.过度的自尊、自信、自卑 　　过度的自尊就是虚荣，过度的自信就是自负，过度的自卑就是自我否定或自我毁灭。 　　有些高职生因家境贫困而怕被同学嘲笑，他们毫不估计自身的经济条件，盲目攀比、心理崩溃，有的甚至走上了犯罪的道路。而强烈的虚荣心也使那些过度自卑的高职生愈加陷入自我否定、自我毁灭的“怪圈”，导致恶性循环以不能自拔。相反，过度自信的高职生往往目中无人、妄自菲薄、狂妄自大、心理失衡。 　　“三自”心理影射出高职生人生观、价值观、世界观有待提高的重要性。 　　2.以自我为中心 　　高职生中以自我为中心的大有人在。他们一切从“我”字出发，只注重个人价值的追求与实现，而将社会意义置之度外。自私心理使得这些高职生万事讲条件，而一旦事情没有达到他们所预期的结果，则会情绪激动、偏激、消极，最终导致心理问题和心理疾病的出现。正如英国哲学家罗素所说：“一个人不快乐，是关心自己太多的缘故。” 　　高职生应懂得“送人玫瑰，手留余香”和“己所不欲，勿施于人”的道理。这也是高职生学会做人的重要组成部分。 　　3.两极化倾向突出 　　由于高职生的思想还不够完全成熟与稳定，再加之其情绪本身具有波动性、爆发性、易于心境化等特点，所以，我们往往会发现高职生诸如沾沾自喜与心灰意冷等情绪都会随时表现出突出的两极化倾向。 　　综上所述，可以考虑从自我认识、自我体验、自我调控这三方面对高职生的自我意识进行调试。 　　三.高职生自我意识的调试 　　1.自我认识――辩证、客观、多元角度 　　正确地认识自我是调试自我意识的前提和依据。 　　首先，要与自己比较，要看相对于自己来说是否有进步。如：对于在某个学科上不太擅长的高职生来说，他能从60分提升到70分，这就是质的飞跃，而完全没有必要强求他在短时间内该科成绩达到90分。其次，要与他人比较。有些高职生对于自己不学习的想法毫不介意。那么，应当与周围同学比较，在爱学习的同学的带动下，认识到学习的重要性以加强学习。最后，要自我反省。“吾日三省吾身”。高职生要敢于进行自我批评，时刻进行自我教育。通过以上方法，可以达到辩证、客观、多元化地认识自我。 　　2.自我体验――平和、乐观、自信 　　高职生应当以一个平和的心态去对待周围的环境、人与事，以“尺有所短，寸有所长”的道理去扬长避短，在困难、挫折、失败面前能以乐观、自信的态度去应对，随时调整自己的心态与行为，用自己发现的更理智而有效的方式去解决问题，夯实自己的抗挫折能力。其实，挫折本身又是性格特点的一块“试金石”，它能帮助高职生发现自身性格上的弱点以更好地完善自我。高职生应培养良好的情绪，调整不良的情绪，做情绪的主人。 　　3.自我调控――主动、及时、适时、校正 　　自我调控是塑造自我、完善自我、超越自我的最根本的途径。 　　高职生应以坚强不屈的良好品格和坚忍不拔的顽强意志，脚踏实地地树立理想自我，并实事求是地打造现实自我，还应主动、及时地了解国情及社会，思考人生，参与社会实践，确立目标与榜样，在付诸于实践的过程当中适时地校正。 　　总之，高职生针对自身自我意识的特点，不断纠正自我意识上存在的偏差并进行正确的调试，相信，随着自我意识的优质发展，必将有一个愈加健全的人格，而这也会使高职生拥有一个更加健康的心理。 猜你喜欢： 1. 自我心理成长报告范文 2. 大学生认识自我心理论文 3. 大学大一心理健康课论文3000字 4. 关于心理健康的论文3000字 5. 大学生自我心理探讨论文

商铺买卖流程及注意事项(2006-12-2809:29:43)分类：链家鲜观点之置业指导在商铺交易中，租赁是商铺交易的主要形式，其比例占到85%以上，买卖的比例低于15%，其中CBD、亚奥等是目前商铺买卖的热点区域；除了所谓的“炒铺团”外，客户一般是在购买商铺后，再转手出租；在二手商铺市场上，买卖就更少了。商铺的买卖与民宅的交易，其过程大致相同，只不过房屋属性不同。商铺买卖流程图(请查看：http://blog.sina.com.cn/s/blog_492713a4010006aw.html)商铺买卖中，买卖双方需要注意的事项业主要注意四大的问题：1.客户的购买能力。首先了解客户是否能够全款购房，如果客户是贷款购房，客户资质是否有问题必须落实，以免签定购房合同之后贷款不能按时到位从而造成买房纠纷。2.付款方式。购买商业用房付款方式通常有全款购房、贷款购房、分期付款购房三种形式，尽量要选择全款购房客户，其次是贷款购房，其中贷款购买商铺，目前最高可以贷5成，年限最高为10年；最后是分期付款，尽可能减小卖房所承担的风险。3.首付款与尾款间隔时间，时间不宜过长；因为商业用房大部分款项较大，所以变动也较大，所蕴藏的风险也相应较大，因此要尽量缩短首付款和尾款的间隔时间。4.支付订金后的违约责任及违约罚则。支付订金之后的违约情况时有发生，所以支付订金后签定的订金收付合同中必须要明确违约责任和违约罚则。客户要注意的三大问题1.产权。购买的商铺产权一定要清晰，最好不要购买有产权问题的商铺，所以购买前一定要查看房屋产权证、土地证、抵押或质押状况的权属证明等，不要全听业主的一面之词。2.商铺本身结构。不是所有好的地段的商铺都能够合理利用，在价格相同的情况下商铺自身的结构就显得相当重要，主要考虑因素有面宽和进深的比例、房屋内部布局结构及利用率、房屋的高度、承重、楼层等；只有这些硬件合格才能保证客户在使用或者后期承租上更符合自己或承租对象的使用标准。3.配套。良好的配套能节省商家客户很多成本与精力。如水、电及电容、燃气、弱电设施、排污化油设施等。购买前一定要核实清楚，要不然改造的难度和成本将直接制约后期自营或者出租效果。综上所述，“链家地产”商业部认为，商铺买卖与民宅买卖虽然过程差不多，但是因为商铺的纯投资性质，对于单一的客户而言，信息渠道比较狭窄，专业的商铺代理机构则能为客户提供商铺地段、商业氛围、周边配套等方面的诸多支持。

世界上最美的一爱一-情-诗 千古情-诗绝句 中国现代情-诗大全 现代经典情-诗 《我等候你》 我等候你。 我望着户外的昏黄 如同望着将来， 我的心震盲了我的听。 你怎还不来? 希望 在每一秒钟上允许开花。 我守候着你的步履， 你的笑语，你的脸， 你的柔软的发一丝， 守候着你的一切； 希望在每一秒钟上 枯死──你在哪里? 我要你，要得我心里生痛， 我要你火焰似的笑， 要你灵活的腰身， 你的发上眼角的飞星； 我陷落在迷醉的氛围中， 像一座岛， 在蟒绿的海涛间，不自主的在浮沉 喔，我迫切的想望 你的来临，想望 那一朵神奇的优昙 开上时间的顶尖! 你为什么不来，忍心的! 你明知道，我知道你知道， 你这不来于我是致命的一击， 打死我生命中乍放的一阳一春， 教坚实如矿里的铁的黑暗， 压迫我的思想与呼吸； 打死可怜的希冀的嫩芽， 把我，囚犯似的，交付给 妒与愁苦，生的羞惭 与绝望的惨酷。 这也许是痴。竟许是痴。 我信我确然是痴； 但我不能转拨一支已然定向的舵， 万方的风息都不容许我犹豫── 我不能回头，运命驱策着我! 我也知道这多半是走向 毁灭的路，但 为了你，为了你， 我什么都甘愿； 这不仅我的热情， 我的仅有理一性一亦如此说。 痴! 想磔碎一个生命的纤维 为要感动一个女人的心! 想博得的，能博得的，至多是 她的一滴泪， 她的一声漠然的冷笑； 但我也甘愿，即使 我粉身的消息传给 一块顽石，她把我看作 一只地一穴一里的鼠，一条虫， 我还是甘愿! 痴到了真，是无条件的， 上帝也无法调回一个 痴定了的心如同一个将军 有时调回已上死线的士兵。 枉然，一切都是枉然， 你的不来是不容否认的实在， 虽则我心里烧着泼旺的火， 饥一渴着你的一切， 你的发，你的笑，你的手脚； 任何的痴想与祈祷 不能缩短一小寸 你我间的距离! 户外的昏黄已然 凝聚成夜的乌黑， 树枝上挂着冰雪， 鸟雀们典去了它们的啁啾， 沉默是这一致穿孝的宇宙。 钟上的针不断的比着 玄妙的手势，像是指点， 像是同情，像的嘲讽， 每一次到点的打动，我听来是 我自己的心的 活埋的丧钟。 世界上最美的一爱一-情-诗 千古情-诗绝句 中国现代情-诗大全 现代经典情-诗 世界上最美的一爱一-情-诗 千古情-诗绝句 中国现代情-诗大全 现代经典情-诗 《雪花的快乐》 假如我是一朵雪花， 翩翩的在半空里潇洒 我一定认清我的方向 飞?，飞?，飞?， 这地面上有我的方向 不去那冷寞的幽谷， 不去那凄清的山麓， 也不上荒街去惆怅 飞?，飞?，飞?， 你看，我有我的方向。 在半空里娟娟的飞舞， 认明了那清幽的住处， 等着她来花园里探望 飞?，飞?，飞?， 啊，她身上有朱砂梅的清香！ 那时我凭籍我的身轻， 盈盈的，沾住了她的衣襟 贴近她柔波似的心胸 消溶，消溶，消溶 溶入了她柔波似的心胸！ 世界上最美的一爱一-情-诗 千古情-诗绝句 中国现代情-诗大全 现代经典情-诗 世界上最美的一爱一-情-诗 千古情-诗绝句 中国现代情-诗大全 现代经典情-诗 《最后的那一天》 在春风不再回来的那一年， 在枯枝不再青条的那一天， 那时间天空再没有光照， 只黑蒙蒙的妖氛弥漫着 太一阳一，月亮，星光死去了的空间； 在一切标准推翻的那一天， 在一切价值重估的那时间： 暴露在最后审判的威灵中 一切的虚伪与虚荣与虚空： 赤一裸一一裸一的灵魂们匍匐在主的跟前； 我一爱一，那时间你我再不必张皇， 更不须声诉，辨冤，再不必隐藏， 你我的心，象一朵雪白的并蒂莲， 世界上最美的一爱一-情-诗 千古情-诗绝句 中国现代情-诗大全 现代经典情-诗 世界上最美的一爱一-情-诗 千古情-诗绝句 中国现代情-诗大全 现代经典情-诗 《偶然》 我是天空里的一片云， 偶尔投影在你的波心 你不必讶异， 更无须欢喜 在转瞬间消灭了踪影。 你我相逢在黑夜的海上， 你有你的，我有我的，方向； 你记得也好， 最好你忘掉， 在这交会时互放的光亮！ 世界上最美的一爱一-情-诗 千古情-诗绝句 中国现代情-诗大全 现代经典情-诗 世界上最美的一爱一-情-诗 千古情-诗绝句 中国现代情-诗大全 现代经典情-诗 《沙扬娜拉》 最是那一低头的温柔， 恰似水莲花不胜凉风的娇羞， 道一声珍重，道一声珍重， 那一声珍重里有蜜甜的忧愁── 沙扬娜拉! 古代爱情诗名句 【凤求凰·琴歌 佚名 】 有美人兮， 见之不忘。 一日不见兮，思之如狂。 凤飞翱翔兮，四海求凰。 无奈佳人兮，不在东墙。 将琴代语兮，聊写衷肠。 何日见许兮，慰我旁徨。 愿言配德兮，携手相将。 不得於飞兮，使我沦亡。 【上邪 汉乐府 】 上邪! 我欲与君相知， 长命无绝衰。 山无陵， 江水为竭， 冬雷震震， 夏雨雪， 天地合， 乃敢与君绝！ 【子衿 诗经 】 青青子衿，悠悠我心。 纵我不往，子宁不嗣音？ 青青子佩，悠悠我思。 纵我不往，子宁不来？ 挑兮达兮，在城阙兮。 一日不见，如三月兮。 【梦江南 温庭筠 】 梳洗罢， 独倚望江楼。 过尽千帆皆不是， 斜晖脉脉水悠悠， 肠断白苹洲！ 【有所思 汉乐府 】 有所思， 乃在大海南。 何用问遗君？ 双珠玳瑁簪， 用玉绍缭之。 闻君有他心, 拉杂摧烧之。 摧烧之， 当风扬其灰。 从今以往， 勿复相思。 相思与君绝！ 鸡鸣狗吠， 兄嫂当知之。 妃呼豨！ 秋风肃肃晨风， 东方须臾高知之。 【长相思 白居易 】 汴水流， 泗水流， 流到瓜洲古渡头， 吴山点点愁。 思悠悠， 恨悠悠， 恨到归时方始休， 月明人倚楼。 【赠别 杜牧 】 多情却似总无情， 唯觉樽前笑不成。 蜡烛有心还惜别 ，替一人垂泪到天明。 【竹枝词 刘禹锡 】 山桃红花满上头，蜀江春水拍山流。 花红易衰似郎意，水流无限似侬愁。 【江陵愁望有寄 鱼玄机 】 枫叶千枝复万枝， 江桥掩映暮帆迟。 忆君心似西江水， 日夜东流无歇时。 【无题 李商隐 】 相见时难别亦难，东风无力百花残。 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。 晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。 蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看。 【无题 李商隐 】 昨夜星辰昨夜风， 画楼西畔桂堂东。 身无彩凤双飞翼， 心有灵犀一点通。 隔座送钩春酒暖， 分曹射覆蜡灯红。 嗟余听鼓应官去， 走马兰台类转蓬。 【相思 王维】 红豆生南国， 春来发几枝？ 愿君多采撷， 此物最相思。 【暮秋独游曲江 李商隐】 荷叶生时春恨生，荷叶枯时秋恨成。 深知身在情长在，怅望江头江水声。 【离思 元稹】 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。 【寄人 张泌】 别梦依依到谢家，小廊回合曲阑斜。 多情只有春庭月，犹为离人照落花。 【题都城南庄 崔护 】 去年今日此门中，人面桃花相映红。 人面不知何处去，桃花依旧笑春风。 古代伤感爱情诗欣赏 世界上最美的一爱一-情-诗 千古情-诗绝句 中国现代情-诗大全 现代经典情-诗 凤栖梧 （宋 柳永） 伫倚危楼风细细。望极春愁，黯黯生天际。草色*烟光残照里。无言谁会凭阑意。 拟把疏狂图一醉。对酒当歌，强乐还无味。衣带渐宽终不悔。为伊消得人憔悴。 蒹葭 诗经秦风 蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。 溯洄从之，道阻且长；溯游从之，宛在水中央。 蒹葭萋萋，白露未晰。所谓伊人，在水之湄。 溯洄从之，道阻且跻。溯游从之，宛在水中坻。 蒹葭采采，白露未已。所谓伊人，在水之泗。 溯洄从之，道阻且右。溯游从之，宛在水中址。 来是空言去绝踪,月斜楼上五更钟.梦为远别啼难唤, 书被催成墨未浓.蜡照半笼金翡翠,麝香微度绣芙蓉. 刘郎已恨蓬山远,更隔蓬山一万重. 关雎 周南 关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。 参差荇菜，左右流之。窈窕淑女，寤寐求之。 求之不得，寤寐思服。悠哉悠哉，辗转反侧。 参差荇菜，左右采之。窈窕淑女，琴瑟友之。 参差荇菜，左右芼之。窈窕淑女，钟鼓乐之。 山鬼 诗经九歌 若有人兮山之阿，被薛荔兮带女萝；既含睇兮又宜笑，子慕予兮善窈窕； 乘赤豹兮从文狸，辛夷车兮结桂旗；被石兰兮带杜衡，折芬馨兮遗所思； 余处幽篁兮终不见天，路险难兮独后来；表独立兮山之上，云容容兮而在下； 杳冥冥兮羌昼晦，东风飘兮神灵雨；留灵修兮澹忘归，岁既晏兮孰华予； 采三秀兮于山间，石磊磊兮兮葛蔓蔓；怨公子兮怅忘归，君思我兮不得闲； 鹊桥仙 （宋 秦观） 纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却、人间无数。 柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 雨霖铃 （宋 柳永） 寒蝉凄切。对长亭晚，骤雨初歇。都门帐饮无绪，留恋处、兰舟催发。 执手相看泪眼，竟无语凝噎。念去去、千里烟波，暮霭沉沉楚天阔。 多情自古伤离别。更那堪、冷落清秋节。今宵酒醒何处，杨柳岸、晓风残月。 此去经年，应是良辰、好景虚设。便纵有、千种风情，更与何人说。 无题 （唐 李商隐） 相见时难别亦难,东风无力百花残.春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干. 晓镜但愁云鬓改,夜吟应觉月光寒.蓬山此去无多路,青鸟殷勤为探看. 无题 唐 李商隐） 昨夜星辰昨夜风, 画楼西畔桂堂东. 身无彩凤双飞翼, 心有灵犀一点通. 隔座送钩春酒暖，分曹射覆蜡灯红。嗟余听鼓应官去，走马兰台类转蓬。 长恨歌 这是一首长篇叙事诗，描述唐明皇和杨贵妃的一爱一情故事。 词： 相见欢 （南唐 李煜） 无言独上西楼，月如钩。寂寞梧桐深院锁清秋。 剪不断，理还乱，是离愁。别是一般滋味在心头。 一浪一淘沙令 （南唐 李煜） 世界上最美的一爱一-情-诗 千古情-诗绝句 中国现代情-诗大全 现代经典情-诗 世界上最美的一爱一-情-诗 千古情-诗绝句 中国现代情-诗大全 现代经典情-诗 帘外雨潺一潺，春意阑珊。罗衾不耐五更寒。 梦里不知身是客，一晌贪欢。 独自莫凭栏，无限江山，别时容易见时难。 流水落花春去也，天上人间。 乌夜啼 （南唐 李煜） 林花谢了春红，太匆匆，无奈朝来寒雨晚来风。胭脂泪，相留醉，几时重。 自是人生长恨水长东。 （宋 辛弃疾） 东风夜放花千树，更吹落、星如雨。宝马雕车香满路。凤箫声动，玉壶光转，一一夜鱼龙舞。 蛾儿雪柳黄金缕，笑语盈盈暗香去。众一里一寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。 江城子 （宋 秦观） 西城杨柳弄春柔。动离忧。泪难收。犹记多情，曾为系归舟。碧野朱桥当日事，人不见，水空流。 韶华不为少年留。恨悠悠。几时休。飞絮落花时候、一登楼。便做春江都是泪，流不尽，许多愁。 卜算子 （宋 李之仪） 我住长江头，君住长江尾。日日思君不见君，共饮长江水。 此水几时休，此恨何时已。只愿君心似我心，定不负相思意。 迈陂塘 （金 元好问） 问世间，情是何物？直教生死相许。天南地北双飞客，老翅儿几回寒暑。 欢乐趣，离别苦，就中更有痴儿女。君应有语，渺万里层云，千山瑞雪，只影向谁去？ 横汾路，寂寞当年萧鼓。荒烟依旧平楚。招魂楚些何嗟及，山鬼暗啼风雨。 天也妒，未信与，莺儿燕子俱黄土。千秋万古，为留待一骚一人，狂歌痛饮，来访雁丘处。 苏幕遮 （宋） 碧云天,黄叶地,秋色*连波,波上寒烟翠。 山映斜一阳一天接水，芳草无情，更在斜一阳一外。 黯乡魂，追旅思，夜夜除非，好梦留人睡。明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思泪。 江城子 （宋 苏东坡） 十年生死两茫茫。不思量，自难忘。千里孤坟，无处话凄凉。纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 夜来幽梦忽还乡。小轩窗，正梳妆。相顾无言，惟有泪千行。料得年年断肠处，明月夜，短松冈。 醉花－一阴一－ （宋 ） 薄雾浓云愁永昼，瑞脑消金兽。佳节又重一阳一，玉枕纱橱，半夜凉初透。 东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。 一剪梅 （宋 李清照） 红藕香残玉簟秋。轻解罗裳，独上兰舟。云中谁寄锦书来？雁字回时，月满西楼。 花自飘零水自流, 一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头。 山中人兮芳杜若，饮石泉兮荫松柏；君思我兮然疑作；雷填填兮雨冥冥， 爰啾啾兮一穴一夜鸣；风飒飒兮木萧萧，思公子兮徒离忧。 汉 乐府诗词 上邪 汉民歌 上邪! 我欲与君相知，长命无绝衰。山无陵，江水为竭， 冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝！ 孔雀东南飞 唐诗 望月怀远 唐 张九龄 海上生明月,天涯共此时.情一人怨遥夜,竟夕起相思. 灭烛怜光满,披衣觉露滋.不堪盈手赠,还寝梦佳期. 春江花月夜 世界上最美的一爱一-情-诗 千古情-诗绝句 中国现代情-诗大全 现代经典情-诗 竹枝词 世界上最美的一爱一-情-诗 千古情-诗绝句 中国现代情-诗大全 现代经典情-诗 唐 刘禹锡 杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声。东边日出西边雨，道是无晴却有晴。 锦瑟 锦瑟无端五十弦,一弦一柱思华年.庄生晓梦迷蝴蝶,望帝春一心托杜鹃. 沧海月明珠有泪,蓝田日暖玉生烟.此情可待成追忆,只是当时已惘然. 无题 （唐 李商隐） 青玉案 元夕 假如你也愿意(爱情诗） 假如你也愿意 在我仰望天空时 在我身边静静地坐下来 坐在秋日的落叶中 我会把挚一爱一的季节都献给你 每当繁星缀满天幕 我便从夜的絮语里醒来 聆听轻风拂动 记忆深处那串紫色的风铃 哦，是紫罗兰摇曳的美丽音符 假如你也愿意 在我泛黄的书页上 留下为我吟诵的诗篇 请用手触一摸一我饱满的心跳 我满腔的温一存都属于你 我去过很多地方 独自享受过生命的欢一愉 在这薄暮的岁月里 我看到了你年轻貌美的容颜 和一双让我心动不已的眼眸 假如你也愿意 聆听我归来的足音 我会在你耳边说着动人的情话 让心中的玫瑰 在秋天里尽情绽放 假如你也愿意 20xx年10月14日

在当代中国，坚持发展是硬道理的本质要求就是坚持科学发展。以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，是关系我国发展全局的战略抉择。要适应国内外经济形势新变化，加快形成新的经济发展方式，把推动发展的立足点转到提高质量和效益上来，着力激发各类市场主体发展新活力，着力增强创新驱动发展新动力，着力构建现代产业发展新体系，着力培育开放型经济发展新优势，不断增强长期发展后劲。 坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路，推动信息化和工业化深度融合、工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化相互协调，促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展。 一要全面深化经济体制改革。深化改革是加快转变经济发展方式的关键。经济体制改革的核心问题是处理好政府和市场的关系，必须更加尊重市场规律，更好发挥政府作用。要毫不动摇巩固和发展公有制经济，推行公有制多种实现形式，推动国有资本更多投向关系国家安全和国民经济命脉的重要行业和关键领域，不断增强国有经济活力、控制力、影响力。毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展，保证各种所有制经济依法平等使用生产要素、公平参与市场竞争、同等受到法律保护。健全现代市场体系，加快改革财税体制，深化金融体制改革，完善金融监管，推进金融创新，维护金融稳定。 二要实施创新驱动发展战略。科技创新是提高社会生产力和综合国力的战略支撑，必须摆在国家发展全局的核心位置。要坚持走中国特色自主创新道路，以全球视野谋划和推动创新，提高原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力，更加注重协同创新。深化科技体制改革，加快建设国家创新体系，着力构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。完善知识创新体系，实施国家科技重大专项，实施知识产权战略，把全社会智慧和力量凝聚到创新发展上来。 三要推进经济结构战略性调整。这是加快转变经济发展方式的主攻方向。必须以改善需求结构、优化产业结构、促进区域协调发展、推进城镇化为重点，着力解决制约经济持续健康发展的重大结构性问题。要牢牢把握扩大内需这一战略基点，加快建立扩大消费需求长效机制，扩大国内市场规模。牢牢把握发展实体经济这一坚实基础，实行更加有利于实体经济发展的政策措施，推动战略性新兴产业、先进制造业健康发展，加快传统产业转型升级，推动服务业特别是现代服务业发展壮大，支持小微企业特别是科技型小微企业发展。继续实施区域发展总体战略，充分发挥各地区比较优势，加大对革命老区、民族地区、边疆地区、贫困地区扶持力度。加快改革户籍制度，有序推进农业转移人口市民化，努力实现城镇基本公共服务常住人口全覆盖。 四要推动城乡发展一体化。解决好农业农村农民问题是全党工作重中之重，城乡发展一体化是解决“三农”问题的根本途径。要加大统筹城乡发展力度，促进城乡共同繁荣。加大强农惠农富农政策力度，让广大农民平等参与现代化进程、共同分享现代化成果。加快发展现代农业，增强农业综合生产能力，确保国家粮食安全和重要农产品有效供给。深入推进新农村建设和扶贫开发，全面改善农村生产生活条件。着力促进农民增收，保持农民收入持续较快增长。坚持和完善农村基本经营制度，构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系。改革征地制度，提高农民在土地增值收益中的分配比例。加快完善城乡发展一体化体制机制，促进城乡要素平等交换和公共资源均衡配置，形成以工促农、以城带乡、工农互惠、城乡一体的新型工农、城乡关系。 五要全面提高开放型经济水平。适应经济全球化新形势，必须实行更加积极主动的开放战略，完善互利共赢、多元平衡、安全高效的开放型经济体系。要加快转变对外经济发展方式，推动开放朝着优化结构、拓展深度、提高效益方向转变。创新开放模式，坚持出口和进口并重，提高利用外资综合优势和总体效益，加快走出去步伐，统筹双边、多边、区域次区域开放合作，提高抵御国际经济风险能力。

大学生创业补贴政策（一）一次性创业资助普通高等学校、职业学校、技工院校学生(在校及毕业5年内)成功创业，自领取营业执照之日起1年内申请且正常经营6个月以上的，可申领创业补贴。按每户给予一次性创业扶持补贴10000元。（二）创业企业社会保险补贴毕业5年内自主创业在本市领取营业执照或其他法定机构注册登记并正常经营的高校毕业生。按本市现行社会保险缴费基数下限和缴费比例，给予最长不超过3年的养老、失业、工伤、医疗和生育社会保险补贴(个人缴费部分由个人承担)。（三）租金补贴租用经营场地(含社会资本投资的孵化基地)创办初创企业并担任法定代表人或主要负责人的，可申请租金补贴。租金补贴直接补助到所创办企业，每户每年5000元，累计不超过3年。（四）创业带动就业补贴初创企业吸纳就业并按规定缴纳社会保险费的，按其吸纳就业(签订1年以上期限劳动合同)人数(法定代表人或主要负责人除外)给予创业带动就业补贴。招用3人(含3人)以下的按每人2000元给予补贴;招用3人以上的每增加1人给予3000元补贴，总额最高不超过3万元。（五）其它税收优惠政策1、凡高校毕业生从事个体经营的，自当地工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费（即：免税）。2、新成立的城镇劳动就业服务企业（国家*的行业除外)，当年安置待业人员（含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：（1）大学毕业生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。（2）大学毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税。（3）大学毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申 请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。法律依据：《中华人民共和国公司登记管理条例》。多在申请办理营业执照时用。《中华人民共和国企业法人登记管理条例》。多在申请办理营业执照时用。可重点掌握开业注册登记收费标准。《中华人民共和国企业名称登记管理规定》。多在申请办理营业执照前用。《税务登记管理办法》。对开办税务登记及变更等有明确规定。

高家是北门一带的首富，不免要～，所以还是早早避开的好。（巴金《家》二十二）

本教材是教育部普通高等教育“十一五”国家级规划教材、卫生部“十一五”规划教材及全国高等医药教材建设研究会规划教材。2006年8月在北京召开的全国高等医药院校临床医学专业第七轮规划教材主编人会议上，明确了第七轮教材修订工作是面向21世纪教学内容和体系改革的重要组成部分，教材修订要与教学改革相适应。第七轮教材修订工作要遵循本科五年制临床医学专业的培养目标，努力适应21世纪社会进步和卫生事业发展的需求。做到在编写教材中体现“三基”（基本理论、基本知识、基本技能）、“五性”（思想性、科学性、启发性、先进性、适用性）和“三特定” （特定对象为五年本科医学生；特定要求为贯彻预防为主的卫生工作方针及加强预防战略；特定限制为教材总字数应与教学时数相适应）。 《妇产科学》第7版教材重视教材的整体优化，重视讲授的内容尽可能作到和国际接轨，重视知识更新，以实用性为宗旨，新章节展示近年研究热点，不断更新临床诊断治疗标准。例如取消“宫颈糜烂”病名，以“宫颈柱状上皮异位""生理现象取代；阴道炎症的规范化治疗；盆腔炎性疾病的新认识；生殖系统肿瘤手术名称的规范化等。增加性及女性性功能障碍内容，将妇产科常用特殊药物放至《妇产科临床实习指导》中。力求做到内容精选、详略适度、文字通顺、便于自学。

模具钳工中级！数控中级！cad制图！ug或Pro/E!这些是最基本的！如果想达到一个初级水平，至少要拿下上面那些证！模具一般包括动模和定模两个部分，二者可分可合。分开时取出制件，合拢时使坯料注入模具型腔成形。模具是精密工具，形状复杂，承受坯料的胀力，对结构强度、刚度、表面硬度、表面粗糙度和加工精度都有较高要求，模具生产的发展水平是机械制造水平的重要标志之一。扩展资料：在本科专业里面，有的院校在机械设计制造及其自动化专业开设模具设计方向，其直接对应的专业则是材料成型及控制工程，这个专业在一些学校会细分为焊接工艺与设备方向、铸造工艺与设备方向、金属压力加工方向。其中金属压力加工方向分为模具设计和轧钢。从事模具设计、模具加工工艺编制、冲压和塑料成型加工、数控机床的操作以及生产管理等工作的高等技术应用性专门人才。体现为制造方面达到模具制造的补师水平，设计方面达到助理设计师的水平。参考资料来源：百度百科——模具专业

　　情绪心理学属于心理学范畴，是研究我们人类情绪的一门学科，包括快乐与悲伤、期望与失望以及爱恋与淡漠、愤怒与恐惧、忧郁与焦虑等情感变化的奥秘。下面是我为大家整理的关于情绪心理的论文，希望能对大家有所帮助! 　　情绪心理的论文篇一：《试论情绪心理在艺术设计色彩中的应用》 　　色彩是艺术设计中的重要环节，通过对色彩的科学应用能够充分调动观者的心理情绪，从而表现出最真实的心理反馈。现阶段，对于色彩应用方面的研究还较为稀缺，能够借鉴与学习的研究成果凤毛麟角。同时，色彩也是自然界赠与人类最盛大的礼物，为人们提供了良好的感官体验，为想象力插上了飞跃的翅膀。在这个丰富多彩的大自然中，各种色彩对人们的情绪、心理、感官世界产生著不同的影响，在这种色彩的薰陶与感染下促成人们产生了独特的审美观点，作为一种情感与思想的抒发方式，色彩是最直观也是最直接的表达方式，能够对观者产生情绪心理上的影响并通过其行为反映出来。 　　人类对某些事物的记忆有时候会停留在对某种代表性色彩的记忆上，或者通过代表性的色彩得到启发，从而引发对该事物的思考、想象、回忆，当某些色彩冲击到人类记忆的敏感神经元时，将能够改在一定程度上改变人类的心情或者举止行为。色彩不仅为人带来感官上的体验，更能够为人类表达与抒发思想情感，因此，我们应该充分利用色彩的影响力，更多更全面的在艺术设计中应用色彩，发挥其重要作用。 　　一、关于情绪的理论概述 　　人们的情绪实际上是需求与客观事实共同作用下的产物，其内容主要包括了面部表情、生理反应以及情感抒发这三种因素的综合统一。也就是说，情绪是人类心理以及生理对于客观存在的事物，所产生的最直接的情感表达，体现了人类的主观需求与客观事实之间的关系。在本文中所提到的情绪，与情感具有相同的性质属于同一理论概念。从某种角度来分析，情感与情绪是相互依存缺一不可的，情绪是情感的直接表达，情绪的波动反映了情感的变化过程。同时，情感渗透于情绪之中，缺少了情感的影响，情绪的抒发缺少真实的感官体验，而情感离开了情绪，则无法显现出来。 　　二、色彩对人情绪心理的影响 　　情绪与色彩之间有着千丝万缕的关系，人的情绪能够通过不同的色彩表达出来，同时不同的色彩也能够 *** 或者引发人们产生不同的情绪心理。从物理学以及生理学的角度来讲，根据色彩不同波长的理论依据来研究，不同的波长对人们视觉的传达所产生的影响程度不同，因此人们对不同色彩所形成的情绪心理也各不相同，例如，实验研究发现，在所有色彩中蓝色的波长是最短的，在其对人类的视觉 *** 下，能够使人们情绪逐渐平静下来; 　　而在这其中红色的波长是最长的，通过红色对人们视觉上的 *** ，能够让人们感到情绪澎湃充满活力。往心里学层面分析，人们的联想受到不同颜色的引导会产生不同的变化，最终形成情绪上的相对反应。譬如：人们看到红色时，总是能想到温暖热烈的火焰，从而产生兴奋与激动的情绪;看到黄色时，能产生愉悦、明快的心理情绪;看到紫色时，会让人感到忧虑不安;而看到白色时，能让人产生冷静与理智的心理情绪。 　　在掌握了这些色彩对人类心理情绪的影响之后，科学合理的将这些色彩运用到日常生活中，能够发挥色彩的更多价值。曾有实验研究结构显示，将儿童医院的整体装饰颜色，从白色基调变换为以绿色为主的彩色基调时，儿童对于医院的恐惧与排斥心理在很大程度上有所减弱，心理情绪上也得到了充分的安抚，更有利于儿童疾病治疗的进行。通常情况下，我们都有这样的体验经历，当我们在日常工作中感到疲惫的时候，都会产生想去森林或者大自然放松心情的想法，这是因为绿色能够愉悦人们的心情，能够有效舒缓紧张的情绪让人能够放松下来，心灵得以释放和平静，在这过程中有效缓解疲劳与压力。 　　三、情绪心理在艺术设计色彩中的应用 　　随着社会文明的不断发展，人们对艺术设计色彩的要求越来越高，从单纯的追求视觉体验上升为心理情绪方面的要求。由此可见，色彩的审美通常受到情绪心理的影响。 　　一在产品设计中运用色彩心理情绪所形成的审美 　　在产品设计中灵活的应用色彩，能够有效提高该产品的艺术美感，为人们提供良好的视觉体验，从而加强人们的购买动机和欲望。较为典型的例子就是近几年风靡全球的苹果手机，其选用了简单质朴的黑、白两大色系作为手机的主要色彩，众所周知，黑色是庄严、稳重的代表，而白色象征著纯洁和坦率也是在宗教中最为圣洁的色彩，这两种简单的颜色对于大众来说比较易于接受，因此，苹果手机在设计中运用黑、白两种色彩，一方面有别于市场上花样繁多的手机走简约商务路线;另一方面，巧妙的运用色彩搭配成功扩大的消费群体，促进了产品的消费。 　　二在室内设计中运用色彩心理情绪所形成的审美 　　在室内设计中灵活运用色彩，对于使用者的日常生活产生了相当大的影响。譬如在设计儿童房的时候，多选用一些较为活跃的色彩如橙色、绿色、蓝色、黄色等，创造一种温馨的环境，能够对幼儿良好性格养成起到一定的作用。 　　四、结语 　　总而言之，色彩的应用对于现代设计情绪心理的发挥起到了关键性的作用，并且是表达心理情绪最直观的手法，这些特点在现代工业产品设计、室内设计中表现最为突出。色彩对人们心理情绪所产生的影响是不可否认的，因此，现代设计师需要对各种色彩的含义，以及对心理情绪所产生的影响进行深入的研究，探索出在设计中合理应用色彩的增加设计价值的方案。 　　情绪心理的论文篇二：《浅谈自卑情绪心理问题咨询案例报告》 　　一、一般临床资料 　　李某，女，20岁，体态正常，在入学身体和心理检查中，未发现重大疾病史和精神病史。现为大学二年级学生，在家排行老二，上有一个姐姐。父亲在求助者初中时因车祸去世，之后母亲外出打工，求助者一致和奶奶生活。来访者性格偏内向，自卑，敏感，自尊心强，做事追求完美，有强烈的责任感。 　　二、主诉 　　近三个月来感觉焦虑，失眠也有三个月，害怕与同学交往，特别是比自己高的同学。大学一年级来过心理咨询中心，咨询过一次后感觉效果很好。但最近由于同学又和自己开玩笑，嘲笑自己身高，给自己取外号，但不敢直接和同学冲突，内心压抑，不愿意去上课，食欲下降，学习效率降低。求助者觉得自己与同学交往很功利，只愿意和对自己有帮助的同学交往，很讨厌这样的自己，很想改变现有的人际关系和自卑心理，因此前来咨询。 　　三、评估与诊断 　　根据求助者的症状咨询师选用SAS焦虑自评量表测试，结果得分显示：总粗分52分，标准分65分。属于中度焦虑。 　　根据李某的症状结合心理测验结果，其问题具有现实性的强烈 *** ----同学嘲笑自己身高引起的，内心冲突有现实意义，也有求治的愿望，不良情绪持续时间约三个月左右，出现了睡眠问题，不良情绪已经泛化，学习受到影响，求助者主观认识与客观现实一致，知情意协调一致，且没有器质性的病变作基础，因此诊断为严重心理问题。 　　咨询师认为来访者产生心理问题的原因是有现实意义的，具体来说没有明显的生物学原因。心理原因可能是求助者一直以来就认为自己所有心理冲突产生的原因都是由自己身高引起，对自己认识不合理和同学关系不好就是自己长得矮，不自信，只要身高没有改变，自己心理问题就不可能解决。从社会原因角度分析，由于人际关系发生了变化，缺乏家庭支援系统，同学间人际关系差，也使得来访者有如此强烈的情绪反应。 　　四、咨询目标 　　根据以上评估与诊断，同求助者协商后确定如下咨询目标：近期目标是帮助来访者改善焦虑、抑郁情绪和失眠状况。使求助者恢复学习能力和社会交往功能，能够顺利应对日常生活和人际压力。长期目标是帮助求助者认识其对于自我认识存在不合理信念，学会与不合理信念辩论的技术调整认知，消除焦虑、自卑，提高自信，乐观生活，健全人格。 　　五、咨询方案的制订 　　一主要咨询方法和适用原理 　　ABC理性情绪疗法 ：美国心理学家阿尔伯特?艾利斯Albert Ellis于20世纪50年代创立的。理性情绪疗法的治疗整体模型是“ABCDE”，是在埃利斯的“ABC理论”基础上建立的。他认为人的情绪和行为障碍不是由于某一激发事件直接所引起，而是由于经受这一事件的个体对它不正确的认知和评价所引起的信念，最后导致在特定情景下的情绪和行为后果，这就称为ABC理论。A表示诱发性事件，B表示个体针对此诱发性事件产生的一些信念，即对这件事的一些看法、解释。C表示自己产生的情绪和行为的结果。 　　叙事疗法：叙事疗法是受到广泛关注的后现代心理治疗方式，它摆脱了传统上将人看作为问题的治疗观念，透过“故事叙说”、“问题外化”、“由薄到厚”等方法，使人变得更自主、更有动力。透过叙事心理治疗，不仅在可以让当事人的心理得以成长，同时还可以让咨询师对自我的角色有重新的统整与反思。 　　二双方的责任、权利和义务 　　参加国家规定心理咨询师职业技能相关规定。 　　三咨询的次数与时间安排 　　咨询次数为4次。前3次为每周1次，最后一次间隔两周。因是在校生咨询未收费。 　　六、咨询过程 　　一第一阶段：诊断评估与咨询关系的建立阶段第一次咨询 　　目的：①了解基本情况，收集一般临床资料;②建立良好的咨询关系;③明确主要问题，并作出初步诊断。 　　二第二阶段：工作阶段;第二次到第三次咨询 　　目的：①帮助求助者认识心理问题的原因;②识别不合理信念;③运用具体化技术，帮助求助者澄清人际关系问题。 　　三第三阶段：结束阶段第四次咨询 　　目的：①增强求助者对自我积极的认知，改善情绪困扰;②完善健全人格。 　　七、咨询效果评估 　　一来访者本人评估 　　李某说：经过四次的咨询，我感觉好多了，原来一直以来认为我所有心理问题都是因为身高问题，咨询后才认识到自己心理问题和人际关系问题的根源是我存在不合理认知，我过分夸大身高对我的影响，我知道该如何调整自己的认知，如何改善情绪了。 　　二咨询师评估 　　通过回访和跟踪，发现咨询已基本达到预期目标。刚开始来访者来的时候心情低落，人际关系很差，但经过这段时间的咨询，来访者的睡眠质量好多了，也对自己更有了信心，重新认识了自己的优缺点，而且也学会了如何处理人际关系问题的方法，也更正了自己的一些不合理信念。求助者也更加了解自己心理问题的根源，了解自己行为的原因，脸色笑容也更多，更愿意参加集体活动。 >>>下一页更多精彩的“情绪心理的论文”

百度私信你了，有《乔布斯的魔力演讲》完整版txt

绩效是组织期望的结果或成绩， 代表全方面的好坏。业绩是作业的成绩，或完成任务的成绩，仅指成绩的好坏。总的来说，绩效包括业绩业绩是营业额或利润率，追求的是结果，是眼前利益。而绩效的平衡计分卡追求的是经营过程和长远利益。绩效平衡计分卡强调，传统的财务会计模式只能衡量过去发生的事项（落后的结果因素），但无法评估企业前瞻性的投资（领先的驱动因素），因此，必须改用一个将组织的愿景转变为一组由四项观点组成的绩效指标架构来评价组织的绩效。此四项指标分别是：财务、客户、内部运营、学习与成长 。什么是绩效工资与固定工资的关系试用期有试用工资，是固定数额的.转正后，工资额即有区别，基本工资，职务津贴，全勤奖，夜班补助，绩效工资等绩效工资是指，对你一个月的工作进行评价，给出一个分值，根据你绩效工资的总额，和这个分值，给予的工资，扩展资料企业效绩评价和企业绩效(业绩)评价是不同的。企业效绩评价是一个特定社会经济群体(国有资本结构下的企业)的效绩评价，是一种国家财税和人事评价的规范。绩效(业绩)评价是一种完善和先进的管理审计方法，适用于全体社会经济实体企业绩效评价是指采用特定的指标体系，对照统一的评价标准，按照一定的程序，运用科学的方法，对企业一定时期的经营成果和发展能力作出客观、公正和准确的综合评价和解释。为达到此目的，评价指标体系的设计应遵循内容全面、客观公正、操作简便、适用性广、定量指标与定性指标相符合的基本原则，将影响企业绩效的各种因素都纳入评价范围。

当前，我国经济发展进入新常态，大众创业、万众创新已成为经济社会发展新引擎，而高校毕业生更是实施创新驱动发展战略和推进大众创业、万众创新的生力军。“双创”对缓解高校毕业生的就业压力，实现个人价值，推动经济提质增效、转型升级能够发挥重要作用。为此，国家从多方面为高校毕业生以及在校学生创新创业提供扶持，如降低创业门槛、鼓励打造创业孵化器、建设众创空间、设立大学生创新创业基金等。同时，互联网与传统产业的深度融合，数字技术对传统制造的渗透改造，以及一些新兴产业、新业态、新技术的持续兴起，也为高校毕业生和在校学生的创新创业提供了极好机遇。高校要以提升学生社会责任感、创新精神、创业意识和创造能力为核心，以改革人才培养模式和课程体系为重点，实现创新创业教育对在校学生全覆盖，融入人才培养全过程。——注重打造知识完整链条。整合教务、就业、产业等资源，充分依托社会培训力量，建立层次分明、平台多样的菜单式创新创业教育课程体系。尤其关注创新意识以及创业实务、试验、能力等重要环节，为在校学生打造从产生创新创业想法到掌握相关实践知识的“闭环”。——注重提供实践引导支持。通过设立引导性学分、选修课程、专业学位等方式，实现一、二课堂有效联动。充分利用校内的教学实验设备和场地，服务学生创新创业项目发展，推动课堂创新向创业实践延伸。——注重探索相关扶持政策。在建立弹性学制、允许在校生休学创业基础上，通过不同课程的设置、考核方式的调整，实现在校学生“在读创业”。如，同济大学尝试改革本科工商管理专业的授课方式和考核方法，面向校内招收正在创业的有意愿转专业的学生，让学生实现创业、学业“兼得”，降低大学生创业的机会成本;推进“学时、学分、学位、学历”和“教师指导创新创业活动工作量”的“四学一量”改革，实现创新创业和人才培养融合;通过投资建设同济创业谷、弥补高校创新创业链条缺失的环节、推动科研成果转化等举措，构建一整套创新创业教育教学体系，激发学生创新创业热情，促进以创新为基础的创业、以创业为导向的创新。各级政府应承担更多责任，为高校毕业生创新型创业企业营造良好的市场环境。通过不断完善所需的公共产品和服务，不断清除制约“双创”的障碍，做好创业创新者的“后台服务器”。——引导银行等金融机构对高校毕业生创新型创业企业给予更多关注，开发针对该类企业的金融服务产品，帮助解决初创期“资金难”问题。——鼓励政府、国有企事业单位在采购商品和服务时，适当向高校毕业生创新型创业企业倾斜，帮助解决初创期“销售难”问题。——完善新兴行业法律法规，加强对高校毕业生创新型创业企业的知识产权保护，注重对该类企业的政策和法律实务培训，使其学会用法律保护智力成果。提高政策的协调性和针对性，在高校毕业生创新型创业企业的不同发展阶段，实行相应的扶持政策。在企业创立前，简政放权，降低行业准入门槛，简化资格审查和办理流程。试行将事前审批改为事前备案和事中事后监管，降低企业创立的时间成本。在企业孵化期，发挥种子基金的引导作用和政策性资金的杠杆效应，引导民间资本参与，推动创新型创业项目发展壮大，扶持创业者顺利度过孵化期。在企业成长期，政府可采取就业人员落户加分、员工社保补贴等政策，支持企业吸引优秀人才。并且与高校、科技园区联合搭建平台，推进扶持政策真正落地，为青年人创新创业保驾护航。

相对其他专科来说妇产科专业的医生还是最容易就业的