各种商业计划书范文

酒店商业计划书模板范文1 酒店营销是酒店经营的龙头，其工作绩效直接关系到酒店的运行发展。特别是我们酒店即将盛装开业，营销计划完满与否更是关乎酒店开业初期的成功运营，因此急需营销部及早投入运作，现草拟营销部开业前期运行计划一份，请各位领导审批，待调整后实施。 一、市场调查及分析 每个酒店都有其目标市场，例如我市的××××饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份清晰的市场 调查报告 ，在市场分析给酒店定位。 以下是总结后的市场调查： 1、分类：我市的酒店可做如下分类： A 高档酒店：××饭店 、迎宾馆 、平原宾馆 B 中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店 C 中档酒店：川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。 2、价格：价格分别为： A类：总统套房6800元；豪华套房2800—3200元；商务套房1200—1600元；普通套房320—800元；标准间（二、三人）270—380元；餐厅包间400—800元起。 B类：豪华套房1400—2800元；商务套房188—800元；标准间：138—388元；餐厅包间无底价或300—688元。 C类：商务套房168—288元；标准间120—138元。 3、经营模式： A类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。 B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。 C类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。 二、市场定位： 1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为（可讨论后修改）： 豪华套房：2600元；商务套房：580元；标准间320元；单人间300元。 餐厅包间消费300元起或无底价。 2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。 三、促销手段： 1、与总办配合在有关媒体上发布广告（具体时间、策划等事宜依总办计划行事）。 2、距开业 天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工作。 3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店 折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主 元现金提成，月底结帐或立即兑现。 4、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作，互惠互利。 具体操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠（视各单位协议不同而定）。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。 5、鉴于我市将于十月十七号召开××××节，届时预计有大量游客，可与本地旅行社提前联系，以佣金等形式吸引其为我酒店引进客户。 6、酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡： （1）凡在我酒店消费××××元以上（餐饮、客房）即发放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价； （2）凡在我酒店预存现金××××元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。 7、合作人员：对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员可采用多开发票（须扣税金）、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客。 8、开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。 9、每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的 %左右，全额消费可为其消费金额的 %左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。 10、推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会： 客人一旦入住即免费赠送时令水果一盘，鲜花一支。 酒店商业计划书模板范文2 一、 招聘目的： 为酒店的顺利开业和开业以后的正常运作提供充足的人力资源保障。 二、 招聘原则： 品德优先、保证素质、理念认同、控制成本 三、 招聘岗位： 以经酒店业主方批准的组织加构及各部门管理架构为基础，各部门根据开业筹建所需要的用人条件、任职要求、到岗时间等，填写《人员需求申请表》，经总经理批示后下发行政人事部，由行政人事部统一组织招聘。 四、 计划期： 自20XX年X月X日至X月X日 五、 所有岗位基本任职要求： 1、良好的品德； 2、有志于从事服务行业； 3、勤奋，合作，热情、适应性和灵活性强； 4、掌握一定技术或技能； 5、富有团队精神； 6、 形象、气质较好； 7、一线服务部门面客员工：男170CM至180CM，女160CM至170CM，非面客员工男168CM以上，女158CM以上。 六、 招聘主要途径： 1. 网络： A、 对象：吸引综合素质相对较高且经常上网的求职者。 B、 网站：XX网 C、 时间： D、 预算：全年共约XXXXX元/年。 2. 学校： A、 对象：以大中专旅游专业学生为主、其他专业人员为辅，包括实习生及毕业生，以满足酒店基层服务人员的用人需要。 B、 学校：分别与XX职业技术学院及XX地区周边城市多家学校建立长期合作关系，签订合作协议。 C、 时间： D、 预算：元/次*次=元（交通、餐饮、宴请学校领导等）。 3. 酒店户外宣传广告： A、 目的：以目视广告的形式告知所有经过酒店的路人，通过他们进行广泛的宣传，以期招聘潜在员工； B、 时间及规格：具体如下表； C、 费用预算：共约XXXXX元。 4. 报纸广告与人才市场专场招聘会配合实施： A、 目的：以《XXXX报》等媒体为主，刊登招聘广告，以大型人才市场为平台，面向XX地区所有《XXXX报》等的读者群体，主要在XX市本地区范围内招猎人才，随后到其他城市进行招聘，具体计划如下： a、根据广告内容规定的日期，用三天时间在XX市人才市场进行一次大型招聘；随后将招聘地点改设为酒店行政人事部进行长期招聘； b、根据招聘的结果，如果岗位空缺较大则及时与市人才市场沟通，用一周的时间与XX市人才市场及XX地区相关学校进行联系并确定，随后到XX市进行人员招聘，XX招聘预计需用时五天； c、若上述两次招聘结果结果人员缺口依然较大，根据本地区务工人员来源的特点，则需考虑去省外地区一些经济欠发达城市进行员工招聘，此地区招聘预计需用时30天左右。 B、 预计费用为6万元（含去上述城市的交通、住宿、餐费，如去疆外招聘则预计需要追加两万元，用与招聘人员及员工的交通、住宿、餐费及相关招待费）。 5. 其它招聘方式： A、内部员工推荐： 充分利用业主及酒店的在职员工，通过他们的宣传推荐，为酒店寻找合适的人才。建议实行推荐奖励计划。凡内部员工推荐人选被酒店录取者，被录取人员过试用期后，酒店将给予推荐人适当奖励。 B、同业猎头：从当地其他酒店直接猎取，成本较低，效果较好。 C、集团内部借调。 七、 招聘人员组成： （略） 八、 总费用预算： X+X万元 九、 报纸及人才市场招聘会方案： 日期：2010年X月X日（星期X）-2010年X月X日（星期X）共三天 时间：上午XX：00—下午XX：00 地点：XXXXX 程序：第一天、第二天初试，第三天复试 A、 聘现场流程： B、 工作人员要求及注意事项： A、 X月XX日上午XX：00准时到筹建办公室集合出发，需总办协助安排商务用车一部。 B、 面试考官应提前详细了解招聘岗位、任职要求等。 C、 职业化的仪容仪表仪态，并佩戴名牌。 D、 工作期间不许吸烟，不许聚堆闲聊。 E、 面带微笑、礼貌对待每一位前来应聘者。 F、 请遵守会场秩序，讲究清洁卫生。 G、 录用与否最后统一将表格交与行政人事部； H、 《职位申请表》和《面试评估表》（500份）、纸箱1个、饮水机一台、纯净水三桶、一次性纸杯500个、大垃圾袋一个及其它办公用品由XXX负责准备。 I、 所有参加人员早餐自理，中午由酒店统一安排。 J、 面试人员请自带签字笔； K、 X月X日X时，所有与会人员在筹备办会议室开会，内容包括招聘过程中注意事项、面试技巧培训等内容等； L、 X月X日下午XX：00，行政人事部到人才市场验收会场布置。 酒店商业计划书模板范文3 一、专业能力 作为一个主管，你必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提升，专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管，个人的专业能力将非常的重要，你要达到的程度是，能直接指导你的下属的实务工作，能够代理你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面：一是从书本中来，一是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下属去学习。“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。 二、管理能力 管理能力对于一个主管而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。反之，当你的职位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力，需要你的专业能力，也需要你的工作分配能力，等等。管理能力来自书本，但更多的来自实践，因此要提高你的管理能力，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。 三、沟通能力 所谓沟通，是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面，跨部门间的沟通，本部门内的沟通（包括你的下属你的同事和你的上级）。公司是一个整体，你所领导的部门是整体中的一分子，必然会与其他部门发生联系，沟通也就必不可少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题，而是为了解决问题，解决问题的出发点是公司利益，部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要，下属工作中的问题，下属的思想动态，甚至下属生活上的问题，作为主管你需要了解和掌握，去指导，去协助，去关心。反之，对于你的主管，你也要主动去报告，报告也是一种沟通。 四、培养下属的能力 作为一个主管，培养下属是一项基本的，重要的工作。不管你所领导的单位有多大，你要牢记你所领导的单位是一个整体，要用团队的力量解决问题。很多主管都不愿将一些事交给下属去做，理由也很充分。交给下属做，要跟他讲，讲的时候还不一定明白，需要重复，然后还要复核，与其如此，还不如自己做来得快。但关键的问题是，如此发展下去，你将有永远有忙不完的事，下属永远做那些你认为可以做好的事。让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。一个部门的强弱，不是主管能力的强弱，而是所有下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊，作为主管，重要职责就是要将下属训练成狮子，而不需要将自己变成狮子。 五、工作判断能力 所谓工作能力，个人以为，本质上就是一种工作的判断能力，对于所有工作的人都非常的重要。培养一个人的判断能力，首先要有率直的心胸，或者说是要有良好的道德品质，这是工作判断的基础。对于世事的对错，才能有正确的判断，才能明辨是非。其次，对于你所从事的工作，不管是大事，还是小事，该怎么做，该如何做，该由谁做，作为一个主管，应该有清晰的判断，或者说是决断。其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合，主管能力的体现是其工作判断能力的体现 六、学习能力 当今的社会是学习型的社会，当今的企业也必须是学习型的企业，对于我们每个人也必须是学习型的主体。学习分两种，一是书本学习，一是实践学习，两者应交替进行。你只有不停的学习，你才能更好的、更快的进步，才能跟上赶上社会的发展。走上社会的我们，要完全主动的`去学习，视学习为一种习惯，为生活的一种常态。学习应该是广泛的，专业的，管理的，经营的，生活的，休闲的，各种各样，都是一种学习。未来人与人之间的竞争，不是你过去的能力怎样，现在的能力怎样？而是你现在学习怎样，现在的学习是你未来竞争的根本。 七、职业道德 但丁有一句话：智慧的缺陷可以用道德弥补，但道德的缺陷无法用智慧去弥补。对于工作中人，不管是员工，还是主管，职业道德是第一位的。这就好比对于一个人而言，健康、财富、地位、爱情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“0”，只要“1”（健康）的存在，个人的意义才能无限大。职业道德对于工作的人而言，就是那个“1”，只有良好的职业道德的存在，上述的六种能力才有存在的意义，对于公司而言，才是一个合格之人才。职业道德不等同于对企业的向心力，但作为一个员工，作为一个主管。不管公司的好与不好，不管职位的高低，不管薪水的多少，对自己职业的负责，是一种基本的素养，是个人发展的根基。“做一天和尚撞一天钟”，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天钟。 个人以为：师傅领进门，修行靠个人。一切的一切，都要靠自己去感悟，将一切的一切变成自己的东西。 酒店商业计划书模板范文4 一、宗旨及商业模式 新生活酒店投资集团公司是一个提议中的公司，其宗旨是以网络为平台打造全新的餐饮文化。通过提供私人化、专业化、个性化、差异化、时尚化的全新服务，以顾客满意为导向，以追求时尚为目标，细心满足顾客需求，获得营业收入和利润，创造知名品牌。 本公司是一家处于创始阶段的公司，法定经营形式为股份有限公司。初期我们将主要针对新新的消费群体，给他们带来网络时代的全新餐饮方式，提供快捷个性的服务，合理的对资源进行有效配置。 二、我们的产品和服务： 我公司目前主要提供四种餐饮服务： 个人快餐业务(通过网上预定，指明具体时间，然后配送上门) 传统酒席业务(通过网上预定和桌面终端系统自主服务，方便快捷) 家庭就餐模式(通过网上预定和内容组合，将整个参桌送到家) 集体餐饮模式(通过网上预定开通网上虚拟宴会，如婚礼) 三、市场定位 我们将把目标市场定位在传统酒店的餐饮业上和非传统的家庭餐饮业上。市场调查显示，随着我们经济的不断增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人倾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要经济的不断向前发展和网络文化的进一步冲击，这个市场上的消费群体就会越来越多，特别是那些爱好新潮时尚的人们。 四、竞争 我们将直接与餐饮行业所有单位竞争。由于我们采用了全新的订餐和就餐方式，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过进行网上预定和自行组合菜单，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间的机会成本，二是我们可以合理的安排库存系统，有效的降低成本，获取最大的利润，真正意义上的实现互利。通过公司文化的建设和在全国的推广，逐渐地的我们将在顾客中形成强势的品牌效应，所以我们是有优势的。 五、管理 初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行总经理负责制，直接管理职能部门、信息部门，各具体职能部门由部门经理分管。 经营管理型人才：以授权和程序去控制，以严格控制和灵活处理去管理，以人格魅力和有效沟通去领导团队，分别负责营销、采购、公关、人事、财务等部门。 u市场开拓型人才：是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展的可行性和实施方案。 u业务支持型人才：具备整个网络平台的开发和管理系统的设计维护的人才，拥有公司管理信息系统(mis)建设的专业人员。 六、投资与财务 资金需求：成立初期共需资金470万。其中风险投资400万，短期贷款50万，申请广州市低息创业基金20万，其中用于固定资产投资 万，流动资金 万。 股本结构：公司注册资本500万，风险投资入股400万(80%)，特许加盟商30万(6%)，自筹资金入股70万(14%)。 扩大再投资资金来源：前期盈利、银行信用贷款、商业信用融资、融资租赁。 酒店商业计划书模板范文5 一、目标导向 营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，20xx年预定目标任务：全年完成客房、会议室和餐饮收进 万元(其中客房、会议室销售收进 万元，餐饮销售收进 万元)，力争逾额完成客房、会议室和餐饮收进各 万元。 二、做好市场调查及促销活动策划 常常组织部分有关职员搜集了解旅游业、宾馆、酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店营销提供全面、真实、及时的信息，以便制定营销决策和灵活的倾销方案。特别是节假日期间、和宾馆各专项销售任务时，要务必做到提早做好各项活动的宣传策划工作。 三、建立市场观念。 目前我们的客户群体领域特别是高端消费群体尚还有一定潜力可挖。今后，我们将采取灵活机灵的营销策略，加大倾销力度，拓宽销售渠道，进步经济效益。在老客户稳定的基础上，加大各层面新客户群的开发力度，力争把已有客源市场做大做强。 四、工作思路： 1、建立酒店营销公关通讯联络网，积极推行提早预存消费卡和贵宾卡的优惠政策和推行工作。 针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人著名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除平常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送往我们的祝愿等个性化服务。今年计划在适当时期再次召开次大型客户报答联络会(特别是年度的大客户报答酒会)，以加强与客户的感情交换，听取客户意见。 2、会议接待市场： 1)加大信息捕捉能力，做好老客户市场的维护和跟进力度，特别是如人大、政协、各厅局等省市定点机构、考试院、大唐、卫生厅、医学会、周边高校群体等等，今年在这方面要继续保持公关力度，斟酌推行新的公关方式，培养好诸类忠实群体。 2)继续加大销售思路的转变，拓宽销售渠道和销售思路，今年要继续加大力度与会展公司、会议代办机构和旅行会议接待中心等单位的合作，充分利用他们的会议接待平台，特别是针对全国的商务会议市场，争取海量的会议客源，走出往，把酒店的品牌宣传由省内做大到全国的每个省会城市。 3)加大宣传，对省内坚持做好传统地定期的登门造访和回访工作。对外，一方面用的邮寄方式，另外一方面用现代化的网络方式，充分利用好自己酒店的网站的宣传平台，也能够利用其他网站进行，同时可以用EMAIL、QQ等进行有针对性的宣传。 4)、热忱接待，服务周到，进步服务接待标准，塑造酒店接待品牌 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物资需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调剂营销方案。 3、零客市场方面： 零客市场多年来是酒店的一个薄弱环节，往年推出了不同类型的节假日促销活动，在一定的时间内成功地吸引了一定的消费客源。 这关键要取决于方案的策划和信息的掌控，今年我们要在往年的基础上积极做好，多总结、早策划、早宣传等方式，力争做大节假日市场。 另外，在做好协议客户资料整理的同时，要加大了其开辟、回访和接待服务质量，保证VIP客户的接待服务程序日臻完善。固然，这里一个重点就是麓谷高新企业的消费群、岳麓区各街道办等，固然我们签订了诸多协议，但市场份额占有度不大，今年将重点有针对性地进行客户回访，汲取反馈意见的同时，加强服务，力争逐渐提升这块市场份额。 4、旅游团队市场： 今年我部分将继续往张家界对重点团队客户进行了一次造访， 举行枫林宾馆20xx年张家界各大旅行社合作年会，力争在往年的基础上实现新的高度和新的逾越，来弥补会议的淡季市场，进步客房进住率，实现酒店利益最大化。 5、宣传方面 今年我们将对酒店的网站和酒店的会议宣传册进行了重新设计与包装，特别是网站的重新建设，一方面要细化宣传内容，另外一方面要做出特点，特别要加重会议和餐饮的宣传。要加强多媒体的动态宣传，使客人可以更直观正确的了解酒店的信息。另外一方面要通过携程、艺龙、阳光假日、中航信等网络公司；让更多客人通过网络具体了解酒店，进住酒店，同时我们也能够通过客人在网上的评论看到自己的上风和不适时地加以改正。 6、 餐厅的销售方面 今年我们要把婚、寿宴、会议包厢、企事业单位消费(特别是协议单位和高校、麓谷、区政府、各街道办等)定为主攻方向，大力推广预存款消费。今年在餐饮销售方面，我们要继续加强员工销售业务的培训，包括点配菜，客户开辟，及外联及客户造访。特别要发动餐饮销售职员也要走出往，主动跟进客户，回访客户，开辟客户，力争包厢订座率上升到50%以上。 五、 团队建设 市场部现有职员6名。经过打磨，他们已基本把握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。而且由于部分职员少、任务重，故专业技能培训不够。为了保障今年营销工作顺利高效地实施，部分还需要通过苦练内功来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保存客户!同时要夸大团队精神，相互合作，相互帮助，营建一个积极的工作团体。 六、密切合作，主动调和 在与酒店其他部分接好业务结合工作时候要密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部分密切联系，相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最好效益。 同时加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告情势推荐酒店，宣传酒店，努力进步酒店著名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

　　大学生创业商业计划书模板 　　第一章 摘要 　　1、 项目描述：大学生纪念品是针对大学生这个市场开设的，为xx学子留恋学校为主题的纪念品。 　　2、 产品与服务：我们没有实体店，商品面较窄，前期投入低。只需要与淘宝网站合作，纪念品的经营成本低、同业竞争小。而且我们加入了DIY，有自己的创意，应该会很受欢迎。 　　3、 行业及市场：每个大学生都有对青春的留念，而且大学生接受新事物能力很强。大学生同住一个寝室，对一个纪念品购买行为容易模仿形成羊群效应 　　4、 资金需求：纪念品设计800元，销售，进货。 风险控制：大学生购买纪念品本身人数不多，主要以怀念学校和青春人才会购买。一般来说大学生的经济状况也会使他是否购买纪念品。10元以下的纪念品是非常便宜，但是便宜的东西也是我们不想做的。我们希望做一个精致美观的纪念品，但购买量肯定会让一些大学生不忍心支付这笔消费。而且纪念品宣传做不到位也会影响到尝试消费。 　　第二章 综述 　　1: 前景分析 　　高校纪念品开发项目在国内的发展仍处于初步阶段，前景广阔，潜力十足。 每一所高校的纪念品都是以校内每年几万学生为主要销售对象，另外附加了一部分纪念品收藏爱好者以及来自不同地方的旅行爱好者， 这样的规模是绝对值得去研发与投入的。正如国家借奥运之机，发行的各种纪念币、纪念邮票、纪念品等等，得到了国民与外国友人的追捧，出售当日便一抢而空， 由此可见眼下的纪念品市场的火热程度与发展潜力。近年来，随着人们生活水平不断提高，人与人之间的礼尚往来已经发生了巨大的变化，人们送礼更加强调送礼的意义和礼品的个性。各类纪念品、收藏品既有一定的文化内涵，能显示礼品的品位，又具有一定的保值、增值功能。而且价位也不是太高，送礼的双方都能接受，因此，购买纪念品、收藏品作为礼品的人比以往明显增多。高校也可以看准样一个大好趋势，细分高校纪念品市场，每年推出了品种繁多的精美纪念品，有效集合生活、收藏、纪念等多种价值，为学校搞好这个新兴的文化与经济紧密结合的产业。 　　2：项目特色与创新点 　　1、校园纪念品作为实质的媒介传播价值的作用在国内市场并未引起足够重视，本项目通过调研与总结发掘校园纪念品的市场潜力，探索新经济和消费趋势下开发校园纪念品的重要意义; 　　2、研究领域不局限于国内校园纪念品，吸收借鉴国外先进发展经验，使校园纪念品走高质量、国际化、具有品牌效应的路线; 　　3、将校园纪念品在代言、宣传学校的作用进一步延伸至旅游、经济等范围;使以校内学生为主的消费群体得以拓展;带动网络营销、纪念品设计、制造等新经济热点的发展;进一步提升校园纪念品在创新、提质等方面的优化与管理。设计作品要求包括：1适当使用学校校徽、中英文校名、校园环境标志、校园地方特色特点(如民族特色差异、地域人文差异特征)等识别度和认同度明显、较高的题材。以美观大方、便于携带等理念。3设计的作品要求创意新颖，表现独具一格的，并且具有较高的实用性、艺术性和一定的收藏性，充分体现大学丰富的文化底蕴和内涵、人文个性和艺术品味，作品精致、有创新并要易于生产。4校园纪念品的包装装潢更是十分的重要，它不但起到保护产品的作用，而且也是体现人文关怀的重要部分。在包装与装换作品的同时，也可表现出更具特色的设计理念，为设计作品锦上添花。包装材料多使用绿色的环保的材料，因为轻巧、美观且牢固的包装不但能够保护纪念品，方便携带，还能增加纪念品的艺术美感，精美的包装更增添产品的价值，并给人以赏心悦目的视觉 冲击力。 　　第三章 意义与效果 　　1.校园纪念品应具有较高的实用价值，以及一定的延续性和艺术收藏价值，纪念品可使用本校院的校名、校徽作为标志来体现学校的历史和文化。设计作品要注重中国传统元素的运用，充分考虑校庆纪念品受赠对象的不同特点。借助于有效的创意图形无疑能够帮助现有的校园纪念品提升其积极效果，让其能够得到更好地传播效能，提升整体的设计创新性以及有序性。 　　纪念品大致分为： 　　1公务馈赠纪念品，主要针对各级来访单位和个人。 　　2师生类纪念品，主要面向学校的教职员工和在校学员。 　　3其他带有校庆徽标的系列纪念品。 　　同时一定要做好产品定位。校园纪念品不同于旅游纪念品。校园纪念品可以做一系列的产品，可分为高端产品和普通产品。高端产品的设计可加强与市场间的联系，而普通的产品面向对象是学校本身的师生员工，因此，在设计普通产品的时候一定要注意产品的生产成本。校园纪念品不是单纯的商品，不同于一般的日常交易商品和旅游纪念品，因其价值不仅仅体现在实用价值和商业价值，更重要的是它还承载着学校的历史文化内涵，集实用价值、审美价值、收藏价值、时尚价值等于一身，是学生学习经历和表现文化特征特色的最佳见证，在一定程度上承载着学校的自然的或人文资源的信息元素，是 学校自身的名片。

电商商业计划书模板 　　电子商务是二十一世纪的生存方式，它不仅是企业竞争的利器，也直接关系到国家生产力与贸易竞争能力。以下是我整理的电商商业计划书模板，欢迎大家查阅。 　　电商商业计划书 篇1 　　一、公司简介 　　xx机构创立于19xx年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。 　　二、产品与服务 　　（一）影视节目：xx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。 　　（二）电视栏目：xx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxx》（80家电视频道）、《xxxxx》（60家频道），总覆盖收视人口超过6亿。 　　三、行业与市场分析 　　电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。 　　至xx年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。 　　互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 　　xx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。 　　四、市场份额与竞争 　　在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。 　　在此类市场领域的广告市场上，xx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。 　　在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。 　　在影视内容版权交易的市场领域里，XX年xx以800小时以上节目量， 　　6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2—3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。 　　XX年，xx与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。 　　五、营销战略 　　以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。 　　六、企业竞争优势 　　（一）海外节目供应网络 　　基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，xx已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成），公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。 　　（二）拥有完善的电视节目产业链条 　　xx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发）的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。 　　公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。 　　（三）庞大的节目库 　　公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。 　　（四）企业品牌 　　xx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，xx的英文品牌xxx在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”（最重要的中国交易商之一）。 　　七、管理团队 　　xxxxx，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物 　　八、长期发展目标 　　通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。XX年，公司的年营业额将超过亿元，XX年，公司的年营业额将超过3亿元。 　　九、财务预测与融资计划 　　公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。 　　第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币；出让股份范围：10%—35%，资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。 　　第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币；出让股份范围：10%—30%，资金使用：频道经营与战略性业务扩展。 　　电商商业计划书 篇2 　　一、项目背景 　　中国互联网统计报告显示，我国全国各地在校大学生也已达到2300万以上，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体。他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。随着互联网在中国的普及，必将成为未来最重要的商务模式之一，市场发展前景广阔。因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。与此同时国家每年都会有一些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场有巨大潜在的经济效益，还非常有利于树立良好的企业形象，带来一定的社会效益。 　　而目前尚未有专注校园领域的电子商务公司，原因： 　　1、中国电子商务市场还属于粗犷发展阶段，市场细分还没有达到绝对明确的地步，很多公司尚未顾及到； 　　2、电子商务起点较高，有些公司看到发展前景，但有心无力去发展这块市场； 　　3、校园市场相对复杂，难以逾越的的校园壁垒，使得很多公司望而却步，缺少有效开拓市场的营销模式。 　　二、项目介绍 　　校园地带是专业定位于中国大学生校园电子商务门户平台，校园地带可通过整合厂家资源，全国配送体系，立体式渗透型的营销模式，打造中国最有活力、最具特色、最有竞争力的校园电子商务第一品牌。 　　网站定位：高校电子商务门户网站，校园商务第一品牌。 　　产品线定位：图书、音像、礼品、数码、手机时尚。 　　消费群体定位：大学生、白领等具有活力的年轻消费群体。 　　项目特点： 　　1、校园消费市场潜力巨大，大学生是网上购物的主要消费群体，他们对于未来的电子商务市场的发展起决定性作用。 　　2、大学生消费前卫性、易诱导性、示范效应是这块市场与众不同之处。 　　3、国家对高校的政策倾向，有利于树立企业形象，产生良好的社会效益。 　　4、校园市场人力成本相对较低。 　　项目创新分析： 　　1、注重差异定位和不可复制性，针对大学生市场，以人为本，人性营销，人与人的沟通，心与心的碰橦，这是任何广告宣传都难以达到的效果。 　　2、模式创新，网上和网下真正互动起来，相互促进相互推动发展。 　　3、推广品牌文化，大学生创新创业精神，在中国电子商务群雄乱世的"年代，创造第一个让品牌文化深入人心的校园电子商务品牌。 　　4、务实的优质服务，把我们的优质的服务扎根于大学校园，让我们的服务成为电子商务领域中的“佼佼者”。 　　三、商业模式（略） 　　1、厂商资源整合 　　2、物流体系整合 　　3、支付系统整合 　　4、手机电子商务平台 　　5、N位立体式的营销模式 　　平媒、网媒、实体、会员、互动、直销、文化。 　　四、收益 　　项目第一年总投资为1250万。其中，设备购置房产租金150万，技术研发费用100万，管理费用60万，财务费用15万，营销费用725万，流动资金200万。 　　收益来源主要为广告业务、网络信息服务和产品销售利润。 　　项目运作的可行性 　　校园电子商务市场前景非常的好，将从以下几点分析： 　　第一目前网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%由此可见校园电子商务发展空间极其广阔； 　　第二学生消费时尚、折扣心理、易诱导性、示范效应等消费特点适合校园电子商务的发展； 　　第三目前我国正在开展高校上网计划，实现网络化的校园模式，随着数字校园时代的到来，电子商务逐渐成为信息时代便利生活的一部分，其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善； 　　第四大学校园是一个相对封闭的空间，消费群体相对集中，针对性更强，市场推广效果要远远比其它市场效果好，同时市场运营费用也相对低廉。 　　第五目前尚未有专业针对校园市场的电子商务公司，这也是目前中国电子商务粗犷化发展的结果，随着市场化的细分，校园市场定为商家必争之地，提早进入市场将获得不可取代的竞争优势。 　　消费群体概况 　　从19xx到20xx年，短短6年，中国大学生仅人口总数就从108万激增到2000多万。大学生是潜力人群。无可否认，大学生的现实消费力并不强，但同样不可忽视，他们代表的是不久的将来的实力阶层——较高的教育经历决定了他们未来在社会上的中坚与引导地位以及不菲的收入。从最功利的角度来看，大学生具有潜在的强消费欲望——现实的经济实力虽然可以限制他们的消费表现，但无法扭曲其所拥有的高品质价值取向，仅仅从其现有的消费行为和愿望，我们就能预见到他们的欲望轮廓。 　　在调查中，发现大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点。也就是说，为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。可以想见，这样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。 　　群体规模和消费水平 　　中国互联网络信息中心发布的第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示：网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%，通过以上数据可以看出，大中专院校学生为目前中国网络购物的主要消费群体。20xx年，中国目前大中专院校学生已经有2000万人左右。大学生每学期的消费支出高达4819元，这意味着大学生的人均年消费超过了城镇居民人均年纯收入（8472.2元）。20xx年这些数字还要增加。 　　消费者行为特点 　　（1）强大的消费能力和潜在的消费巨大空间 　　（2）个性独特带来普遍消费 　　（3）实惠消费心理 　　（4）情感消费 　　（5）潮汐性消费 　　（6）消费行为易诱导 　　消费群体信息传播空间 　　21世纪大学生生活在一个资讯异常丰富的时代，多元化的媒体渠道、丰富的信息类型与多元化的接触特征是21世界大学生信息世界的典型特色。在众多的信息渠道中，互联网已经成为大学生获得信息来源的首要渠道56.4%，同样同学/朋友的介绍传播53.1%，代表传统媒体的报纸55.1%、电视49.8%、杂志27.8%也是重要的信息渠道，对当代大学生有着极为重要的影响，特别在互联网广告真正发展起来之前，这些媒体依旧是企业、产品和品牌广告的最主要传播载体，尤其需要得到关注。 　　电商商业计划书 篇3 　　一、水果电商运营的五大步 　　1、设定目标 　　2、目标分析 　　3、推广计划 　　4、执行计划 　　5、实时优化 　　二、水果电商运营的九大经验分享 　　1、以未来决定现在，不管公司大小，起点高低，最好开始就有基于对未来判断下做出的中长期目标规划，战略落地，文化先行的公司更容易拧成一股绳，公司上下一个目标，事半功倍;战术上的勤奋大多数情况下弥补不了战略上不清晰带来的缺失，短期内不断变化调整的结果往往导致机会成本浪费很多，水果电商运营方案。 　　2、顶层设计决定下层高度，老板的眼光和格局会成为公司的航灯，产品力，服务理念，公司文化等这些对公司发展产生长久影响的因素最终能改变的往往只有老板本人，老板的意志力是公司的风向标,合伙人或经理人和老板会因为立场和看问题角度不尽相同，最好在性格上和工作分工尽量形成一种互补的关系，大事件上激进和保守两种想法相附相成，在适当的节点上达到动态平衡。 　　3、从正常公司运营层面上来讲想持续发展团队重要性大于产品大于营销，而从店铺运营端特别是面对季节性很明显的产品通常是知道卖什么比什么时候卖重要，什么时候卖比怎么卖重要。先知营销品牌提醒有合适团队和知道卖什么的公司能稳定挣钱，也有很多公司大部分的时间花在第三点，过份强调营销不太注重产品和时效，也有机会，但是机会主义多一点。 　　4、虎有虎道，蛇有蛇迹，电商本身是个胜败无定势充满挑战和机遇的行业，纯粹从单一角度来讲获取利润和成功的方法有太多种，把一种方法做到极致也能做得特别好大家在一起开玩笑的时候，通常会出现有稳定日销的瞧不上靠活动吃饭的，有品牌调性的瞧不上卖杂货的，老客户复购高的看不起一锤子买卖的，走长线的嫌短线的LOW,短线的嫌长线的慢，其实也没有谁比谁更先进更成功，不同的店铺或品牌，处在不同的阶段，商业模式和需求不一样，辨证的看待每一种模式成功背后的学习的机会，适当的时候进行资源整合，找到最适合自身现阶段的模式最重要，规划方案《水果电商运营方案》。 　　5、不缺钱的情况下谨慎对待外部投资。投资人进来后通常会要求持续高增长高利润，一方面他们会给企业带来各种促进企业高速发展的理念和资源，另一方面也往往透支企业的发展潜力，这种要求时间早晚的问题在要保持规模持续扩张的前提下，利润率往往并不是越高越好，很多时候利润率的提升在成本不变的基础上是通过提升老客户的销售占比来实现的,主做粉丝营销的店铺除外，老客户销量占比太大的店铺，新客户空间就受限客户对线上品牌的忠诚度远远没有想像中高，短期利润数据好看，长期持续增长趋势必然会受阻，电商风云变幻，一步慢步步慢。,电商公司快速反应是天条，管理也要适时而进，不依据实际情况，复杂的管理先进的理念适得其反，没有最好只有阶段性最适合当下的。 　　6、公司大了管理和流程也要尽量化繁为简，快速反应绝对不能丢，辨证的看待规模和销售额，规模大销售额高代表公司有能力和空间做大，但是背后的数据不一定健康，(玩资本运作模式除外，也不适合绝大部分卖家)，销售额做很高但利润极低，资金周转效率很低的现象也比比皆是 对大多数卖家来讲通常业绩看促销，毛利看日销，利润还得看库存，保证一定的毛利水平，适度促销，科学下单，降低库存风险才是发展的长久之计。 　　7、公司持续发展品类延伸这个问题一定会摆上桌面，上衣做好了是不是试试裤子，女装做好了是不是试试鞋子，我觉得无可厚非，但是核心品类优势一定不能丢，稳扎稳打好一点,在其它品类没有完全拿下的情况下，最好不要大张旗鼓，用平常心来对待，你在窥视别人地盘的时候别人也在垂涎你的，真见过邯郸学步式的失败案例。首先还是要扬长为主把我们自已的长处发挥到极致，此类补短板的工作是副业可以合适的时机再做。 　　8、电商我觉得可能就是一场生意，没那么神秘复杂，先想好我们最终会死在哪里?应当不外乎消费者理解缺失，产品分析差错和规划执行不到位这几个主要点,抛开主观执行层面问题不谈，对客户和产品存敬畏之心，深度理解客户需求，深度连接客户，真正踏实的做好产品，打动消费者的品牌和产品未来会赢。 　　9、暂时的成功和失败都别太当回事，互联网瞬息万变，现阶段的成功经验用不了多久可能成为桎梏。商人要么不断改变自己，要么被淘汰，环境更新和人才的复制速度是最快的，所以有时需要忘掉经验，不断升级，但是请珍爱生命，适度电商。 　　电商商业计划书 篇4 　　1、搭建电商品牌线上传播“基站” 　　品牌作为企业开展营销活动的核心宣传点，如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作，电商品牌运营方案。选择其中几个较为适合自己企业产品展示、推销的电商平台，以品牌网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式展示出来。但是这里需要明白一点的就是电商平台入驻企业众多，竞争自然也大，这就需要时间和精力去料理店铺，定时的加入促销活动、会员积分、SNS社区等元素，慢慢建设起企业线上市场中的“标杆站点”。 　　2、编辑策划团队培养 　　目前很多企业都存在的一种想象就是忽略从企业内部培养专业人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入专业的策划编辑人员。殊不知，内部培养往往比外部招聘更为实在。在战略品牌营销上，企业的策划编辑人员，需要在企业的发展过程中不停的学习和改善，毕竟互联网市场发展迅速，千变万化。 　　3、推广渠道的挖掘 　　电商平台作为展示以及销售的渠道，在品牌建设以及品牌营销方面能够起到一定的影响力，但是想要通过互联网提升企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值最大化还是不够的。在品牌营销上，新闻媒体发布、口碑互动营销以及精准广告投放都是企业不可忽略的推广途径，规划方案《电商品牌运营方案》。 　　4、品牌效果评估 　　品牌营销推广之后的效果如何来进行监测，是每一个品牌运营者最头疼的问题，互联网作为品牌宣传的载体和平台，有其自身的优越性，其传播效果也是可衡量的，99click作为国内领先的互联网营销分析服务商，自2004年起就开始致力于为客户提供全面的互联网营销监测、分析及咨询服务，以及电子商务网站运营分析服务。其独有的saas服务模式，也为用户节省更多空间提供更多的便利，99click凭借先进的技术优势，数据的准确稳定，积极的本土化思考，赢得了客户的青睐。目前已经与超过1000家的企业建立了合作关系。 　　第一：质量就是生命 　　第二：安全的支付平台 　　网上购物最让消费者不放心的除了产品质量外就是资金的安全性，虽然很多中小型电商网站都可以货到付款，但对于商家来说无疑有压力，更多地还是选择先付款后发货的方式。随着支付宝在国内的使用频率和普及性，已被更多消费者所接受，很多用户不愿意去实体店买东西，一是不想出门二是不愿意排队买单。 　　第三：配送要安全快捷 　　做为消费者还关心自已买的宝贝啥时候到，网购的一大魅力就在于此，给人一种期待，如果用户迟迟收不到产品或者收到后发现产品已经损坏了，无疑会对网站产品留下不好的印象，给售后增加负担，下次也不敢再来买东西了。 　　第四：良好的服务 　　中小型电商网站实现品牌营销很重要的一个环节就是树立口碑，通过口碑的力量让用户帮忙宣传，进行病毒式营销。因此在接待消费者时要有耐心，提供热情周到的服务，让用户有个开心愉快的购物体验，留下好的印象下次还会再来，而且还会给网站带来更多的客源。 　　第五：不断推出新功能 　　中小电商网站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格调，消费者已经出现了审美疲劳，如果能不断地推出新的功能，改进各种服务，让消费者知道你的网站在不断地成长，可以与时俱进，就会记住你的网站，有空就来看看有没有新的东西发生，喜新厌旧不仅仅是用来形容男人的，所有消费者都具有这一特性。 ;

创业计划书的书写格式大致如下，其中在案例库中，我们汇总了多个商业计划书的PPT案例，其中包含了多个行业，有传统实体行业也有一些互联网新兴行业。商业计划书结构格式：行业前景、痛点分析、解决方案、产品、商业模式、用户画像、竞争分析、团队介绍、运营规划

这个直接交给代理就行了，他们会弄来的

原发布者:在行传媒创业计划书模板范文（一）一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般2018字左右。二、公司描述A.公司的宗旨B.公司的名称、公司的结构C.公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。1.产品服务A2.产品服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A.产品优势B.技术描述：1.独有技术简介2.技术发展环境C.研究与开发D.将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E.服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向。希望我的回答能够帮助您，还望采纳。

商业计划书模板通常包含：1、投资亮点2、市场分析3、痛点分析4、解决方案5、产品介绍6、商业模式7、竞争分析8、团队介绍9、财务融资

一份完整的商业计划书PPT模板通常包含：1、投资亮点2、市场分析3、痛点分析4、解决方案5、产品介绍6、商业模式7、竞争分析8、团队介绍9、财务融资案例PPT模板参考自：《生鲜电商完整商业计划书模板》

商业计划书撰写框架或具体内容各不相同，完全按照一定框架去写就容易写的死板和啰嗦，但其中有一条主线必须写清楚，那就是：1、到底如何赚钱？这是核心价值问题；2、如何持续、稳定、可复制、高壁垒的赚钱？这是商业模式问题；3、如何把赚钱的业务资本化且让投资人安全退出？这是投融资问题。

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

有模板，淘宝上有卖的，我就不推荐店名了，你自己搜商业计划书啥的就行了。把你们要合作的内容啥的套用模板就行了。

去百度文库里找

面对这个问题，首先我们就要考虑商业计划书的情景了。我经常做代写商业计划书的，那这类商业计划书实际上大量用在融资上面，还有一种是公司内部自己使用，只是用于对汇报上级领导，这个时候的商业计划书又不同。我们先来介绍融资类商业计划书该如何写好？商业计划书，大致的内容章节分为：一、项目背景概述（项目应用的情景分析，市场上的应用情况，以及市场痛点）二、项目市场分析（应用场景的市场，上下游市场，目标人群市场，未来发展的潜在市场，SWOT分析，这块稍微复杂点，我稍后来讲解这块内容）三、项目运营/商业模式分析四、项目业务拓展计划（项目业务布局）五、项目融资需求分析六、项目经济效益分析七、项目风险分析。这是我定的七个大章节，虽然很多商业计划编写单位，有很多专业术语的章节，甚至牵涉到一些专业的投资软件才能分析出来的内容，但万变不离其宗，它做这些内容无非是细化商业模式中的不确定因素分析，或者说用定量的方式来分析定性的内容，以达到普通人看不懂的目的，无论是什么样子的分析，总需要依赖于基础数据跟参数假设，所以看上去很专业的软件，被“骗”的几率同样是很高的，因为客户看不懂，投资人不会去看，这就是现状。我现在来讲解我定的这些章节该如何写，商业计划书的行文特定是什么？如果把它比作数学题，那它就是抄题目，自己解题目的过程。（也许很多人不太认同，请看完以下的分析，你就会明白，为什么它是这样一个过程）所以，首先你得先明白题目是什么，你只有明白了题目，才好做解答。我们提出项目背景，就是为了引出题目，既然为商业计划书，就是为商机做语言表达，在做背景的书写，就是在做商机的发现过程做书写，比如：“无人植保飞机它的商机在哪里？”商机1：现有的植保机械落后，植保效率低下，伤苗率高，工作强度大商机2：体积小，比一般的自走式植保机械要便宜商机3：农村劳动力短缺，植保的活儿，人工成本高，人工稀缺你明白了商机在哪里，你第一章就已经知道如何书写了？就是将这些发现商机的过程，书写出来，表现文字要客观的基础上，主观得将本项目的优势带入进去。在商业计划书中，市场分析是一个极其重要的环节，它是商业的本质。一个商机，如果没有市场来支撑它，就算它的应用前景再好，那也是很远的前景，无法与现有的市场形成无缝接轨，就会有很长的时间成本或者投入成本，让项目不攻自破了。所以，我们在做市场分析的时候，一定要做好这块内容，如何做好呢？基本的图形表格表达能力只是基础的，包括基础数据的整理。那什么是市场分析的核心呢？核心就是“为什么它有市场？它的市场在哪里？如何开拓这些市场？”心里要有这三个问题，有了问题，是不是自己要作答了，所以商业计划书就是自己找到问题，然后自己解答问题的过程。市场分析的第一段文字或者介绍就应该是“为什么它有市场”的介绍（1）可以从市场需求端、宏观政策端来总体介绍下，然后切入到现有市场的保有量介绍。比如无人植保飞机，它的市场需求端，就是每年约7万人的农药中毒，国家大力支持高端制造业解决农业产业链问题，现有的自走式机械成本高问题。但我们的保有量是什么，是农用耕地，广阔的耕地面积是我们的保有量，也是我们的市场基础。（2）供给端产品市场分析，如何说你的会有市场，在数学里面有一个间接比较法的逻辑，比如a大于b，b大于c，那么肯定a大于c，放在商业计划书中，得这么理解，我的产品优势比现有的供给端产品要明显，那如果现有的供给端产品市场都十分良好，相当于可以证明我的产品的市场潜力会更大，一定程度上，我们会蚕食现有供给端的市场，我相信很多大公司在做产品决策的时候，用的也是这种思维，叫做供给端比较思维。市场分析的第二段文字就有很大的困难，如果说第一段文字，是一种数据整理的活儿，那么第二段要解决的问题“它的市场在哪里？”这个就相当的复杂了。我大体介绍几种分析的方向：（1）需求端的人群分类，分别对应着性别、年龄层次、消费水平、购物习惯、支付习惯、教育水平（2）需求端的需求饥饿度（我也不知道如何定义这个词，我用饥饿来定义吧，是一种对需求的渴望程度）（3）需求端的价格层次与性能层次的比较，这个是十分困难的，严格意义上，是需要调研才可以得到的原始数据分析。（像我这样闭门造车的做分析，数据大部分都来自于我个人的看法，没有任何的实际参考价值，对于代写来说，也没办法给你去做市场的调研工作。但对于有条件的工作人员，这确实是数据的唯一来源）上面的前两点是可以通过缜密的逻辑分析，来做一个初步的【朴实价值观预测】，但是第三点就需要做市场调研工作了。市场分析的第三段文字，同样是对你的一个很大的挑战，“如何去开拓市场？”有了第二个问题的解答，你已经初步知道什么人群，什么样的消费者会极大概率得接受你的产品，那么你就需要根据第二个问题的答案，变成第三个问题的提问，进行解答，针对人群做区域分析，做人群广告投入分析。除了我前面说的市场分析很核心之外，商业模式也同样是重中之重，比如，一个东西十分的好，十分的有市场，但是就是卖不出去，为什么，因为人们消费不起，或者说消费之后，有很大的潜在隐患，带来的便利性被内心的排斥感替换了。这就需要商业模式来解决。就拿我们日常见过最多的共享单车来做分析，它的成功归结于它成功的商业模式（我们这里就不讨论背景上的问题了，直接进入商业模式中来探讨），刚刚出来的时候，有很多种说法，有说是做基金运作的，这么多押金，存银行都是一笔超额的利息了，还可以利用资金做再投资工作等等，我们不臆断猜测这些商业背后的事情，我们只说它为什么就可以被需求端接纳，因为它便宜，快捷。你第一次接触它就会发现，它骑行价格很便宜，半个小时1元钱，甚至刚刚开始推销的时候，都是免费骑行10次之类的，它不需要你去给单车充气，甚至不需要你管理它，让你随时骑，随时停，这种商业模式，几乎所有对骑行感兴趣的人，无法抵抗的，给人的感觉就是没有任何负担，享受着方便。这就是运营模式的魅力，它的越完美，它就越能成功，而你就是要将这些完美的过程，表述出来，写商业模式，就是在写为消费者带来魔力与吸引的内容。业务布局不详细介绍了（与市场分析章节最后一段相类似，这是这段需要数据化表现，具体化表现）最后，我们来介绍经济效益分析，任何一种完美无缺的商业模式，如果它造成不了好的经济效益，那么供应方会因为资金链而崩溃，但现实中的商业肯定是要讲究赚钱的，不然就是做慈善。再说共享单车，它最后出现的问题，让它出现危机的是，停车不规范，政府限制投放吗？我看都不是，商业模式上来讲，它是无懈可击的，经济效益上来讲，它存在很大的问题，首先，大量的单车投放需要极高的管理成本与折旧成本，半小时1元的收益，受制很多情况，比如天气（下雨、下雪天气不适合，像长沙这样，雨期在100天以上的地区，这些天就是在亏钱）、比如时间段（一般是上下班高峰期，单车利用率高，而其他时间段的利用率不够），所以半个小时1元的收益维持不了这种平衡，它要么找到单车之外的收益，要么涨价。好的商业模式，需要一个良好的效益模式来支撑，否则就是在一根针上面建造大厦，平衡的破灭只是一阵风的因素。还有一个融资需求分析，这个需要你有很强的预算能力，需要对运营这个商业模式，需要多大的人力、物力投入，你同样是在回答问题，尽量可能的表现出来，这种预算，是让投资人一眼就能明白的一些投资大项，建议你不要一次将自己的最终想法全部投入进去，一般一个项目分为多个阶段运营的，一个叫做初步运营阶段，这个时候，你只需要做到将项目平台与项目初步的机制搭建好就可以了，这个钱该花多少，你自己合算出来，同时你需要将你的股份与投资做一个权衡分析，可以借助后面的财务分析做总结，也可以根据你的想法做一个决策，合作就是看双方诚意的，你表达你的诉求，对方有疑问，你们可以再商榷，这个已经脱离了报告本身的范畴了，但是你的义务要表达的还是要表达，比如这个项目非3000万实施不了，我总得说明缘由是吧，那么你投资少于3000万，我们也没有多谈的必要，因为极可能我们这个项目就运营不了，投资者投资也就是白搭钱了。风险分析，我的一个建议就是，实事求是的表达，客观的分析自己项目的不足，和对未来预想范围的不确定因素做风险评估，这种评估风险是用来提醒自己和投资人在未来的日子里，要十分注重这几个风险的防范，这个章节是警惕每一个投资人，也是为你将来走向更大成功做的一个自我鞭策吧。今天的分享就到这里了，如果你对我的文章感兴趣，如果你对项目申报工作还存在很多疑惑，请关注我的公众号【项目申报技巧课堂】，我会定期更新项目申报书写技巧，为大家一一解惑，你也可以在下方留言，将你想要了解的项目申报书写知识写在下方，我会第一时间回复你，并且在未来的讲解中设立专题讨论。我是香兰儒客，一个沉迷于项目申报书写的爱好者。

商业计划的主要框架主要从事(分为内事和外事)、人和钱三个部分。前瞻产业研究院整理为以下10个要点：1、项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题(市场痛点在哪里)3、解决方案(产品与服务)：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析(市场容量)：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量。5、进入策略(如何启动)：项目从无到有，如何启动?6、竞争优势(竞争对手)：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里?7、核心团队(团队背景)：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情。8、执行现状(已做的事情)：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明。9、计划目标(未来前景)：未来一段时间需要干的事情有哪些。10、商业模式(怎么赚钱)：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡。

天使轮融资计划书（BP）应该如何写在天使轮融资阶段,无论是哪个行业,也无论是一个网站、一个APP或者一个其他什么产品,融资计划书里都必须清晰传递出投资人想获得的信息:1、你们要干什么?2、为什么是你们?3、你们打算怎么干?4、干的怎么样了?5、要让投资人投多少钱,给投资人多少股权?基于以上内容,在融资计划书结构上建议分为以下模块:投资亮点、市场分析、痛点分析、解决方案、产品介绍、商业模式、运营数据、竞争分析、团队介绍、融资计划。[艾森家政]保洁月嫂保姆服务商业计划书范文模板创业高手是如何写BP的,颠覆你思维的商业计划书,献给所有创业者最近有很多人让我帮忙优化BP,他们说他们的BP发给投资人后总是石沉大海,鸟无音讯,却也不知道为什么。而我也经常发现很多创业者写的BP,不是不堪入目,就是抓不住重点;要么写得看不懂直接不想看了,要么罗哩罗嗦废话一大堆。我知道创业者其实想表达他们做的事情很复杂,很伟大。但是我真的没有那么多时间看。作为在投资界与创业界混迹多年的老兵,我想我有理由是时候出来写一篇文章来帮助一下现在的创业者理一理思路了。首先纠正一个错误,很多创业者总喜欢找谁谁谁,这个老师那个老师去给他指点一下BP,我告诉各位,很多时候你接受的指点是错误的,因为现在出现了很多所谓的“BP专家”,而且100个投资人100个看法,千万不要这个说怎么写,那个说怎么写就云里雾里了,一定要有自己的思考和想法。另外真正写BP的高手不是投资人,也不是那些BP专家,而是那些获得过多次融资的连续创业者,善于总结错误后改正的连续创业者,你去问他们要比问所谓的“BP专家”好上100倍,因为这是实战的经验而不是理论。BP其实分两种,第一种是发给投资人看的,第二种是上台路演给很多人讲的。注意:一个是用来看,一个是用来讲的。这就是区别。投资人每天要看很多BP,做很多事,没有那么多时间去认真仔细的看BP,所以创业者一定要记住,发送的BP一定要写的简单,如果写的过于复杂,看不懂,那投资人基本也不愿意去研究或者给你第二次机会。路演用的BP要比看的BP写的更简单,这个就是要给各位纠正过来的一个问题。路演最重要的是听你讲,其次才是看。如果你让投资人看你的BP而不是听你讲,说明你写的不错,但是讲的很烂。如果你无法用你的语言吸引在场的每一位投资人,勾起他们的欲望与兴趣,拽住他们的眼球死死的盯着你,那是你的失败。而且上台演讲是一个很好的展示创业者能力与魅力的机会。演讲本身就意味着一种管理能力和号召能力,千万不要让你的BP超越你的演讲。其次,BP的写法实际上是分行业和领域的,这又是一个要纠正大家思路的问题。做产品的创业BP和做模式的创业BP的写法是不一样的。本人主要看智能硬件领域,所以先给大家讲讲做产品的BP思路应该怎么写。做产品的创业公司一定要记住,你的核心是产品,技术,而不是模式。所以要花点时间在描述自己的产品上。投资人看产品大部分喜欢看有核心技术的产品,与众不同独特的产品,进入风口市场份额大的产品。这是三个最关键的要素。所以BP的第一页或者标题最好要告诉投资人你做的是什么?一句话概括,千万不要写千篇一律的产品。比如说空气净化器,比如说手机。重点要突出你的产品的与众不同,别出心裁之处。所以如果你是做空气净化器的,你就要用一句话来概括,比如第三代空气净化器,至少让投资人知道你的产品是最新的技术,和第一代,第二代不同。或者一个可不用电的空气净化器,一台长命百岁的空气净化器,一台除湿防霉加不用滤芯的空气净化器等等。奇点汽车的术语就是一辆懂你的车;oppo音乐手机充电五分钟,通话两小时;vivo拍照手机照亮你的美。人家的定位和术语都是很清楚的。有一个做充电器的公司,第一页写了一个可自充电的充电器,充电器都是千篇一律,但是这个充电器竟然能自充电,因此很吸引我看下去。不然的话,光充电器我绝对不相信他还能比其他人做的更好。总之最关键就是突出与众不同和你的优势。不然的话,做智能手环的,充电宝的,一抓一大把,投资人知道你和其他人没区别,也就不想看了。其次第二页就是正式开始的BP,我给大家一个结构,仅供参考。总体思路。我是谁?我要做什么?或者我正在做什么?我的核心技术是什么?我和其他人的区别是什么?专利获奖情况等等这个行业的市场有多大。为什么我能成功或者只有我能做?其实就是创业团队等介绍最后出让多少股份换得多少投资额。(最好有多久能赚钱?投资人其实很关心何时能赚钱。但往往很多人写BP都忽略了这一页。)为什么是这样的思路,告诉各位,一个BP最关键的是当前一页需要引起投资人的注意和思考,思考产生问题,而投资人所产生的问题就要在你下一页bp里展示。然后下一页BP里展示的内容又让投资人有了下一个问题,随后下下一页BP里又回答了他的问题。总之循序渐进,直到每一页都回答了投资人思考的问题,这样会让投资人看得很舒服。我要问的问题你都解答了。(第一页产生问题A,第二页回答A,产生问题B,第三页回答B,产生问题C,第四页回答C,产生问题D,依次类推。)该思路本人独创,所有抄袭者在公众场合说这个违者必究。你想想是不是这个思路,你作为投资人,你会不会这么思考,你谁啊?做什么的?有什么用?亮点什么?优势什么?市场多大?能否赚钱。你要记住的是,投资人和你就是相亲的关系。你是男生,投资人是女生。有人给女生介绍对象,女生的第一反应也是你谁啊?干什么的?一个月赚多少钱?等等的思考顺序。所以BP是有一个总体思路的。我发现很多BP上来就说市场容量与规模,也许这些就是“BP专家”教出来的。请问我连你做什么都不知道,你告诉我市场规模干嘛?其实我很理解为什么第一页就写市场规模,因为他们的认为是投资人只会看市场规模与容量大的行业,小行业是不愿意投资的。所以就相当于给投资人先吃了一个定心丸,告诉他不用担心,我这个行业一定能赚钱,你就继续放心的往下看吧。就类似有个朋友突然有一天来告诉你,他有一个1亿的生意保证能赚钱,你愿不愿做。先不告诉你什么生意,就告诉你这个生意能赚钱,从而引起兴趣。虽然不能说这种思路错误,但总体上感觉有点忽悠的意思在里面。投资人其实在看你产品是什么的时候脑子里早就有了这个市场的规模与容量大小,不需要你说他也大概知道。又不是第一天做风投。专注于该领域的投资人本来就对这个行业很专注,无需上来就说市场容量的事。当然这是我个人看法,如果你依然觉得市场容量放第一页也没问题,这个不会有太大的影响。还有一种BP,上来先说目前的市场是什么情况,然后痛点是什么,为什么会这样?然后我给市场带来的方案是什么?这种思路其实很好,用于销售解决方案是非常棒的。因为这种思路的PPT有一种先天优势,就是引起观众的共鸣和期待。你把行业的痛点讲出来了引起了共鸣,观众很想看看你是怎么解决的,所以他很期待。但是你别忘记了,你是给投资人看,而不是给实际在本行业的客户看。这些痛点并没有发生在投资人身上,他不会引起共鸣,顶多就是感慨一下。所以这不是一个好的BP模式,用于销售是个好思路,但用于BP不太好。我们再来说说做模式的BP如何写的。模式的BP和产品有一些区别,因为模式没有核心技术,模式的成功关键在于先发制人和速度。所以成功的关键在于人。这类创业者一定要有超强的不服输的干劲和企图心,毅力和对成功的渴望。因为你身上没有这些特质,投资人是不愿意投你的。在模式的创业领域里面,投资人投的就是人和模式,而不是技术。所以速度一定要快,不然很快就会被其他人攻占领地。速度也是核心竞争力和最强优势。给模式创业者一个思路结构模板。第一页同样是要表达你模式的与众不同,与产品一样,无需多言。模式的BP倒是可以先写市场规模,给投资人吃颗定心丸,问题不大。产品的BP尽量不要先写市场规模,不要把投资人当傻逼。市场情况与现有模式的缺点?(记住一定要突出现有模式的缺点。这样会让投资人很期待你的优点。)你的模式是什么?优点是什么?如何实现?(这个很重要,模式看的就是如何实现,不可能实现的模式就是扯淡。)你的资源?(如何实现是战略问题,你的现有资源就是战术问题和方法问题,表达了这个模式通过你现有资源是否能做出来,因为也许你的模式可行,但你的资源无法支撑这个模式。也就是这个模式牛逼的人可以做成功,而你做不成。)如果第一步没写市场规模,可以在这里写市场规模。创业团队。(这里要强调的是这些人做事的积极性和企图心,以及速度。另外创业团队也可以放在你的资源的前面,可以进行思路微调。)融资额度,出让股份?(多久能成功,多久能赚钱。)总体结构基本上是这样的,可以做一些微调,不碍事。所以我发现很多人把模式的BP写成了产品的BP,把产品的BP写成了模式的BP。另外我并不看模式这个行业,所以也许我对模式BP写的未必专业,因此不要介意,但产品的BP一定是专业的。取其精华,弃其糟粕。再给大家分享一个小技巧,BP石沉大海有好几种原因,第一种投资人没看到,第二种投资人忘记看了。第三种简单看了没看懂就放弃了。第四种仔细看了觉得不行。第五种觉得也行,但就是不主动联系你。第六种你投错了人,该投资人不看该领域。综合以上原因,所以建议大家BP发送之后要学会跟踪,要去问投资人看了没有,为什么没给答复。万一是前三种原因,那还是有机会的,所以如果投资人没给回复,两个星期之后再投一次,再没给就再投。有些投资人要看看创业者有没有毅力。至少你的这种行为会感动到投资人,觉得你有一种坚持不懈的精神。当然也许也会被另一种投资人当成傻逼行为。BP虽然很重要,相当于你相亲时的照片,照片不好看也就不会见面。但千万别太花精力和时间在BP上,否则你将一事无成。融资最重要的是表现术。关于如何表现下次有机会我再写文章分享给大家,谢谢!用疯狂BP制作完商业计划书后怎么下载到本地？您好,使用疯狂BP制作商业计划书后,可以通过电脑端/手机端导出下载。电脑端:【未完成BP】进入疯狂BP官网→登陆→选择BP模板→制作完成后点击右上角“导出”,即可选择导出PPT版BP/PDF版BP。【已完成BP】进入疯狂BP官网→登陆→点击右上角“我的BP”→将光标移至需要导出的BP,下方弹出工具栏→点击“导出”,即可选择导出PPT版BP/PDF版BP。导出的文件的将保存到本地,存入文件夹为浏览器下载默认文件夹。手机端:1、进入应用商店下载“疯狂BP”,登陆;2、下方导航进入“我的”,点击需要导出的BP下方的“下载”;3、选择导出PPT版BP/PDF版BP,输入邮箱,即可导出BP。导出的文件将以邮件的形式发送至您邮箱,请注意查收。

商业计划书的读者是谁?他们关注什么?这恐怕是你在撰写商业计划书之前必须了如指掌的。做到有的放矢,必然会事半功倍。由于商业计划书的主要功能是用于融资,因此,我们根据国内外投资机构或者投资人在融资过程中发表的一些观点,并结合商业计划书的内容规范,梳理出十个关键点,并对每一个关键点以及注意事项进行了详细说明。处理好这十个关键点,既可以帮助创业者制作一份“高效搞定投资人”的商业计划书,又可以帮助创业者在与投资人沟通的过程中,把握内容重点以及有关沟通技巧。需要提醒的是,这十个关键点并非商业计划书的内容模板,也不完全是沟通过程中的陈述逻辑与顺序,只是罗列出了沟通过程中需要把握的核心内容,具体撰写或者沟通过程中,使用者应该根据个人的习惯以及项目的实际情况,重新组织撰写或者陈述的逻辑。(一)内容摘要摘要是对本商业计划的概述，也是对本计划基本框架(每个部分重要内容)及特点的描述。这是吸引投资人进一步了解你的唯一机会。内容摘要需要注意以下两个要点：一是要合理控制内容摘要的长短篇幅。在硅谷，比较标准的商业计划一般不会超过20页，执行摘要不超过300字，若是用PPT演示的话PPT最好不要超过10张。二是要内容言简意赅、突出亮点。即用最简洁的语言表达你计划中最具价值的内容精华。内容应着重指出：产品或服务(特殊和独有的商业机会)、创造的客户价值、行业与市场分析(包括竞争者分析)、获得成功的关键战略、管理团队的出色技能、融资要求以及投资回报前景。(二)战略定位与商业模式一个与众不同的战略定位与商业模式，常常会引起市场的变革并为投资者带来巨大的商业回报，也一定会从众多的商业计划书中脱颖而出，并吸引无数投资人的眼球。与此同时，投资人还期望你能够提出一个令人充满期待、看得见够得着的愿景与近期发展规划。其具体内容包括：明确的产品或者服务定位、清晰的经营战略以及可实现的企业发展目标、特色的商业模式等。同时，要说明你选择这个战略定位与商业模式的理由?即你为何要选定这个目标市场，你为何要采取这样的经营模式与战略，包括细分市场的选择、时机的选择、关键策略的制定，等等?

商业计划书创作指南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。 核心内容： 成为一个有前途的创意的因素 明确的客户价值 客观的市场规模 足够的创新程度 可行性和盈利性 产品（或服务）的独体性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 写作框架： 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。 二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司管理层 组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层 说明公司的结构，管理权的分配 D、公司经营策略 什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。 E、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施 ! 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 ! 回答为什么需要这笔钱。 " 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 " 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 " 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 " 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A、产品优势（特别着重介绍） B、技术描述 1、独有技术简介 2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。 A、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 B、目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 3Cs综合法 Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、我们之所以选择这些渠道因为： ! 消费群特点 ! 地理优势 ! 季节变化引起的消费特点 ! 资金的有效运用 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些： 五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 波特五大竞争作用力： 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍 及竞争对手模仿你的障碍。 六、营销策略及销售 营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。 A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 经营问题分析 外部因素：市场（细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本）财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性） 市场营销4Ps Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 ! 促销展出Trade Shows ! 广告Advertising ! 新闻发布Press Releases ! 大型会议或研讨会Conferences/Seminars ! 网络促销Internet Promotion ! 捆绑促销Promotional Bundles ! 媒体刊登Trade Journal Articles ! 邮件广告Direct Mail 七、财务分析 专业的财务分析 赛 营业收入和费用、现金流量、月报、年报等 八、附录 主要是支持以上信息的材料。 A、 市场调查和定性分析 （复赛要求） B、团队人员简历 C、（人名请用“甲、乙、丙、丁” 或“A、B、C、D”等符号代替） 以每个人的经验、能力和专长 说明你们是一只会成功的团队 说明： 1． 本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。 2． 本商业计划模板是由北京大学第八届“北大科技园杯”学生创业计划大赛组委会提供。

随着交通及其他配套服务设施的发展使自助旅游更加便捷，自助旅游市场得以迅猛发展，尤其是汽车的普及使驾车自驾旅游成为最方便、最流行的旅游方式。但是目前还没有专业的自驾游oto项目平台将线上平台与线下自驾游营地及服务网点联系起来。 具不完全统计，国内目前保有房车约4.5辆、已有2000多家汽车营地，市场亟需一款信息整合及用户引导的软件，以整合营地与旅游资源，方便并引导自驾游用户合理规划线路。经前期市场调研，类似的资源整合、信息引导软件目前还是空白。而目前的营地建设也多偏于高端，对于自驾游中占据绝对主导地位的大量中低端用户，缺乏相对应的汽车营地产品。 目前，在线旅游市场中为自驾游用户提供服务的平台主要包括马蜂窝、穷游、驴妈妈、途牛、携程等。但这些平台对于自驾游用户来说，出行体验受制于第三方甚至第四方，无法掌握自己的旅途经历；以景点景区为目的地，自驾路线深度户外体验度差等，行业痛点依旧存在。 2018年，中国国内旅游人数达到55.39亿人次，同比增长10.76%，增速较去年相比有所放缓，整体来看，仍保持高速增长，显示出国内旅游强劲的发展势头与增长潜力。 从目的地来看，由于国际形势和宏观经济的影响，国内旅游增速高于出境游，出境游仍然是最大细分市场，但周边游以25.4%的增速带动国内游快速增长。 随着居民收入以及休闲度假需求的增长，旅游消费进入多元化阶，用户旅游形态和偏好呈现差异化发展。为适应和引领用户旅游兴趣多样化消费趋势，要求产品服务的供给更注重个性化体验。我们分析认为极其细分且碎片化的自驾游体验元素，满足用户个性化旅游需求体验，助力产品形态服务构建。 国家在政策层面从产业定位、服务质量、产品供给等多角度为自驾游提供发展方向指引。通过目的地质量等级划分、自驾营地等服务标准、目的地产品规划，对自驾游提升起到积极作用，推动自驾游市场持续增长，2017年，全国自驾人数达到31亿人次，同比增长17.4%。 近日，文化和旅游部发布《自驾游目的地等级划分》《自驾车旅居车营地质量等级划分》两项行业标准，将自驾游目的地、露营地带入等级划分阶段。在此之前，国务院发布《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》中提出，着力丰富产品供给，鼓励发展与自驾游、休闲度假相适应的租赁式公寓、汽车租赁等服务。不难发现，通过一系列相关政策的规范促进，国内自驾游市场将迎来新一轮的发展期。 同时，随着经济社会的发展、人民生活水平的提高、道路交通基础设施的日益完善，自驾游已经成为城镇中产阶层首选的假日出游方式。统计数据显示，目前我国民用轿车保有量超过1.2亿辆；2017年全国机动车驾驶人达到3.85亿，比2016年增长7.9%。据中国旅游车船协会统计，2018年中国自驾游已达35亿人次；全国旅居车保有量突破10万辆，已建成自驾车旅居车营地540个，在建388个。各类汽车俱乐部约3万家；自驾游俱乐部约3200家；自驾游比例已近60%，预计“十三五”旅游发展规划末可达70%，根据2018年国内旅游50亿人次计算，自驾游市场预计2020年，将达到1.55万亿。 综上可见，随着大众旅游时代到来，全域旅游的落地实施，我国自驾游未来发展潜力巨大。 为了方便大家编写自驾游营地APP平台融资商业计划书，我们远翔神思咨询公司翻遍了我们的案例库，为大家提供了一份相似的范文模板，用于同类商业计划书编写时候参考使用，可用于寻求平台类APP开发投资机构对项目进行投资。 自驾游营地APP平台融资商业计划书可供参考的范文、提纲、模板、目录 ： 摘要 1、公司概述 2、市场和竞争优势 3、公司发展计划 4、融资方案与资金退出 5、财务预测 第1章项目创始团队及发展计划 1.1公司简介 1.2创始团队 1.2.1项目创始人 1.2.2技术团队 1.3公司定位及主营业务 1.4未来发展战略 第2章自驾游营地APP平台 2.1 APP平台介绍 2.2 解决的行业痛点和巨大综合价值 2.3平台主要客户群分析 2.4主营业务及盈利模式 2.5平台投资价值分析 2.5.1做为产业入口级平台具有特殊行业价值 2.5.2典型的规模经济，财务模型优秀 2.5.3 具备多种投资题材，概念容易获得认可 2.5.4 发展产业大数据精准营销，打开广阔成长空间 第3章项目背景及市场分析 3.1中国在线自驾游市场分析 3.1.1国内旅游市场火热，在线度假旅游市场国内游增速高于出境游 3.1.2自由行成为游客国内旅行和主要的出行形式 3.1.3用户出游兴趣差异化态势显著，自驾游成为重要产品类型 3.1.4我国旅游市场上的自驾游出行红利期加速到来 3.1.5万亿级自驾游市场规模，大有可为 3.2中国在线自驾游用户画像分析 3.2.1在线自驾游用户以男性为主，80后为主力军 3.2.2在线自驾游用户集中华东、华南区域，一线及以上城市自驾需求旺盛 3.2.3自驾游产品信息获取途径多元化，行中消费场景重要性提升 3.2.4自驾游目的地的选择日趋多样化 3.2.5房车露营正在成为人们重要的休闲度假方式 3.3目标市场分析 3.3.1市场缺乏专业露营地信息管理平台 3.3.2现有在线旅游平台自驾游深度体验较差 第4章竞争分析 4.1竞争概况分析 4.2竞争优劣势分析 第5章市场发展计划 5.1发展战略 5.1.1 “三步走”发展战略 5.1.2 横向及纵向发展战略 5.2产品差异化服务策略 5.3市场推广渠道 5.4开展多种形式的促销活动 5.5 市场发展目标 5.5.1收入目标 5.5.2客群发展 5.5.3露营地/景区合作数量 5.5.4 市场地位 第6章融资计划 6.1融资需求及使用用途 6.2融资实施方案 6.2.1合作方案 6.2.2公司对于投资方的责任以及义务 6.3投资进入与退出 6.3.1 投资进入 6.3.2投资退出 6.3.3投资者监管机制 第7章投资收益分析 7.1财务预测基础数据 7.2财务预测及效益分析 7.2.1未来3年平台销售收入预测 7.2.2总成本费用 7.2.3现金流量分析 7.2.4效益分析 7.3财务综合评价 第8章风险分析 8.1经营风险 8.2市场风险 8.3管理风险 8.4资金风险

写不出，你可以不参赛~帮你过了大赛，不见得对你有好处

创业计划书包含在商业计划书内，创业计划书是指对于刚刚起步的项目的规划书。商业计划书中主要包括内容有：项目介绍、核心团队介绍、市场概况、痛点分析、项目商业模式、营销模式、盈利模式、运营现状、未来发展规划、竞争优势、财务预测、融资计划等。

有模板不一定写的好，最好找专业咨询师辅导

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

国家对有退休金的孤寡老人的政策：1、由地方各级人民政府依照有关规定给予供养或者救助；2、孤寡老人享受农村五保供养待遇；3、对生活长期不能自理、经济困难的老年人，地方各级人民政府应当根据其失能程度等情况给予护理补贴。孤寡老人是指无配偶，无子女，没人照顾的人，年纪超过60周岁，丧失劳动能力的人。《中华人民共和国老年人权益保障法》第三十一条国家对经济困难的老年人给予基本生活、医疗、居住或者其他救助。老年人无劳动能力、无生活来源、无赡养人和扶养人，或者其赡养人和扶养人确无赡养能力或者扶养能力的，由地方各级人民政府依照有关规定给予供养或者救助。对流浪乞讨、遭受遗弃等生活无着的老年人，由地方各级人民政府依照有关规定给予救助。

2005年，苹果公司创始人乔布斯受邀在斯坦福大学进行毕业演讲，演讲中说了他的三个故事，都是很细节不起眼的事，但这三件事却让他受益一生。 他很喜欢书法，在大学的时候选修了一门书法课，这没什么特别的。10年后，他设计出了一台Macintosh(麦金塔电脑），而在其中他学过的书法课就有用了，里面的字体就是乔布斯自己设计的。 乔布斯在20岁的时候创立了苹果公司，30岁的时候被他创办的公司解雇了，他在几个月里都不知道要做什么，他仍然很热爱这个行业，他决定从头再来，重新开始。然后他又开始办起了NeXT和Pixar的公司，在这重新开始的几年里他遇到了他的妻子。他并没有厌恶从新再来，反而很满足与那几年。后来苹果收购了NeXT，乔布斯又回到了苹果，NeXT开发的技术是苹果目前复兴的核心。 第三个故事，他很欣赏这样一句话：“如果你把每一天都当做是最后一天来过，总有一天你会是对的。”他还谈到他得了癌症之后是如何治疗的，最后他还希望毕业生们："Stay Hungry.Stay Foolish."意思是“求知若渴，虚心若愚。” 如果你有其他看法，可以在评论区留言哦。

成果

心理课程学到了：第一次较为系统的接触到心理学，在学习的过程中也获取了很多有益的知识。课程有多方面的角度，学习了从心理内涵、自我意识、情绪、人际交往、恋爱与性、生涯发展、人格塑造、学习与创造到生命教育与心理危机干预等方面的知识，在此过程中也在一步一步端正自己的心理态度。心理学是一门研究心理现象及其规律的科学，它并不是玄学，而是一门既有自然科学性质，又有社会科学性质的中间学科。在1879年冯特教授在德国莱比锡大学创建世界上第一个心理学实验室，这标志着科学心理学的诞生。而对于心理健康，大家都是处于一知半解的状态，那么到底什么是心理健康呢?心理健康是指在身体、智能以及在情感上与他人心理健康不相矛盾的范围内，将个人的心理发展成最佳状态。我们在判断心理健康的基本标准就是拥有比较正确的认知、坚强的意志品质、良好的情绪情感、健康的个性心理。我们身为大学生生理发展逐渐成熟，但是心理发展容易落后，应当好好地培养我们的心理健康。对于大学生而言，心理健康的标准又是什么呢，对于我们的要求是智力正常，情绪情感积极稳定，意志、行为健全协调，自我意识良好、人格完整，社会适应良好，心理行为符合年龄性别角色。回想起我在大一期间曾有过低迷消沉的情绪情感，在大一刚开始的时候，从浙江来到长沙这个对我而言陌生的城市，没有任何熟悉的人和事，在寝室里只有我分属于不同的班级，对于我这个从未远离家乡的人来说是非常严峻的挑战。我不适应这里的天气，不适应这里的食物，不适应来自五湖四海的同学们的个性，本来想借这个远读的机会长大，但是没想过会这么难，在半年的磨合中我慢慢适应了这个城市的人与事，变得开朗积极，感觉生活逐渐顺畅，当我在打开自己去接纳的时候，发现周围的事务也在接纳着我，是不好的情绪影响了我的生活。学了心理课，回过头来思考，发现自己当时的消极对自己造成了多么大的影响。是以当我们对着黑暗的时候，更应当积极地去面对，只有用阳光才能消除黑暗，黑暗不能打败黑暗，那样只会两败俱伤。

上网搜下，网上应该有的。

吸引人的小说通常有如下特点:1、书中的人物和故事都要栩栩如生，人物与人物之间对话极其生动，情节曲折，场面惊险。2、故事情节的发展，各个角色的命运安排，都不是按照某种公式化、概念化的模子倾倒出来，而是奇特新颖、引人入胜，处处使人感到异峰突起，天外飞来。3、主人公个性鲜明，具有凡人都向往的品质。在小说中我们想遇见更好的自己，启发人思考，提供非常的洞见总能让读者获得智力快感，有超越日常的奇事，刺激新奇的故事让人的肾上腺素飙升……这些大概就是小说吸引人的原因，并不是什么秘密。

普通党员

在一个企业力，员工是推动企业发展的重要因素。接下来分享的5个有效方法，来更好的管理员工。1、充分了解员工。2、建立有效的信息渠道。3、提升领导素质，以身作则。4、实施严格制度监管。5、关怀员工情感。

你好，因为青少年处于十几岁的年龄阶段，是学习速度最佳年龄，所以未来有很多发展的可能，所以不仅是祖国的未来，还是世界的未来。

我国发展面临新的战略机遇主要包括科技创新引导经济转向增长新模式、区域发展新战略带来巨大的增长韧性、消费市场新变化奠定中长期经济增长基础、社会结构大转型带来发展新变化等。科技创新是未来我国发展的国家战略，是提高生产力和综合国力的重要支撑。近些年，我国坚持实施科技创新驱动发展战略，推动以科技创新支撑经济社会发展已经取得较大进展。2014年12月，中央经济工作会议提出，要优化经济发展空间格局，重点实施“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带三大战略，为经济增长增加新引擎。改革开放以来，经济飞速发展、收入持续提高为我国居民生活带来了翻天覆地的变化。虽然消费率与发达国家甚至其他发展中国家还有一定差距，还处于较低水平，但是我国国内消费市场的发展越来越成为经济增长的主要动力之一。总体来说，在今后的二十年到三十年，我国社会阶层结构将发生重大转变，中产阶层的兴起将为国家经济社会的发展提供重要机遇。而增加教育投资，产业结构转变和探索多种分配方式是抓住这一历史机遇的有力保障。消费市场新变化的机遇1、消费结构升级不断创造新的增长点。随着我国居民的收入水平不断提高，恩格尔系数不断下降，消费结构必将逐步从温饱型向富裕型、发展型、享受型转变。2、农村消费市场启动将为消费发展开辟广大空间。我国城乡居民收入差距过大导致了消费市场规模存在很大差异。从整体上来看，农村居民的消费水平和消费结构要滞后于城镇居民。

如今人们的生活水平大多有所提升，不管是城市还是农村都如此，但在一些比较偏远贫困的农村地区还存在一些生活困难的孤寡老人，他们这类人无配偶，无子女或者子女常年不在身边，没人照顾，年龄超过60岁，且丧失劳动力，国家为了保障这类群体的生活，每年都会给予一定补助。相信很多朋友会有疑惑，农村孤寡老人到底有哪些补助呢？要交医保吗？下面小编就来给各位详细讲讲。农村孤寡老人有哪些补助？要交医保吗？农村的孤寡老人通常经济上都比较困难，因此国家会对其给予补助，按照目前的扶贫政策来看，满六十岁的孤寡老人也会有划分，要是无儿无女无收入，一般就会直接列入五保户。1、据《老年人权益保护法》得知，国家对经济困难的老年人会给予房子改造，医疗保障，生活补贴等。2、《中华人民共和国农村五保户供养工作条例》得知，像孤寡老人这种情况能享受农村五保供养待遇，供养内容主要如下：（1）供给粮油、副食品和生活用燃料；（2）供给服装、被褥等生活用品和零用钱；（3）提供符合基本居住条件的住房；（4）提供疾病治疗，对生活不能自理的给予照料；（5）办理丧葬事宜。总体来看，国家对农村孤寡老人的扶贫主要体现在吃、穿、医、住、葬这几个方面，因此农村孤寡老人是不用交医保的，由政府直接承担。此外，由政府投资办理的养老院，也会优先提供给经济困难的孤寡老人居住，有需要的老人可以去申请住院生活。农村孤寡老人如何申请五保户？1、首先，老人可以到村、社区便民服务室提出农村五保供养的申请。2、村民委员会、居委会组织评议，对符合本办法规定条件，在本村范围内公示7天后没有重大异议的，由村民委员会将评议意见和有关材料报送乡、镇人民政府审核。3、从收到评议意见之日起20天内，对申请人的家庭和经济状况进行调查核实，提出审核意见。4、对符合本办法规定条件的，将审核意见和有关材料报送县民政部门审批，对不符合本办法规定条件的，及时退回有关材料，并书面说明理由。5、申请者对评议、审核、审批有异议的，可以村民委员会或乡、镇人民政府、县民政部门申请复核。6、经过复核后，报乡党委会议集体审核，对符合享受五保条件的人员名单，服务所在乡政府人口密集地方进行第二次公示，时间3天，无异议的签署审核意见，报县民政局审批。7、乡政府接到民政局批复后，对批准享受五保的人员名单，在村组进行第三次公示，时间3天，无异议的，发给《农村五保供养证书》。对不予批准的，应当向本人或代为申请人书面说明理由。农村孤寡老人去世后土地归谁？在农村生活的孤寡老人通常都会有些土地，那么这些地在他们去世后都归谁所有呢？相信很多朋友都想知道，一般来说，下面三种土地归属是这样的：1、宅基地如果老人生前没有子女，而且是由政府扶持照顾，那么老人去世后，无论宅基地上是否有房子都会被村集体收回。2、耕地农民朋友都知道，农村的耕地是以户为单位承包的，老人对耕地也只能享受经营权。如果老人在生前没有家人，那在他去世之后耕地也是由村集体收回的。3、林地孤寡老人因为没有子女和家人亲属，那么在他去世后，他所承包的林地会由村集体收回。农村的孤寡老人不管是在经济上还是精神上都存在有一定的困难，从上文我们可以知道国家在他们生活这方面的政策还是比较完善，这类群体通常会直接列入五保，同时享受国家扶贫，不管是平时生活上需要用到的柴米油盐，还是房子改造等生活补贴，甚至生病住院的费用都由政府来承担，有些地区的孤寡老人每个月还能领取六百元补助。另外，因为孤寡老人通常没有亲人，所以他们去世后土地都会被村集体收回。整体来看，农村孤寡老人国家的待遇还是很不错的，相信在未来更多孤寡老人的生活条件也会越来越好。

第一件事情：连点成线——拥有信念。乔布斯讲了自己上大学后，看不到所选专业的价值，于是决定退学。在退学期间，他学习了关于美术字的课程。这些课程在当时看上去没有什么实际的用处，不过在十年后，当他创建的苹果公司要设计Mac电脑时，这些美术字的学习经历派上了用场。Mac是第一台采用了图形界面的电脑。乔布斯不可能一开始就想到美术字的课程内容会用到电脑设计上，但这样的事情确实在十年之后发生了。他告诉我们，想要连点成线，必须要回顾过去才能做到，而不是眺望未来。未来是未知的，想要做到连点成线，就需要我们有信念。 第二件事情：爱和失去——找到热爱的事情。乔布斯讲了自己在30岁的时候，被自己建立的苹果公司开除。在离开苹果的时间里，他很失落，但他明白自己依然热爱曾经做过的事情。于是他重新启航，建立了NeXT公司和皮克斯公司，并遇到自己的真爱。后来NeXT被苹果收购，乔布斯又重新回到苹果。这段经历中，他很强调一点，就是做自己真正热爱的事情。正是因为热爱，因为想要把产品做到极致的渴望，催生出了软硬件结合的一体化产品理念。而这一理念，也让iPhone、iPod和iPad从诸多竞争者中脱颖而出。被自己创建的公司开除了，那么好吧，接受这个现实，然后，将热情投入到下一件事情中。第三件事情：死亡——向死而生。这件事是他在确诊患有癌症的时候，医生告诉他只有六个月的生命。好在医生发现他的癌症是可以通过手术治愈的。癌症只是他生命中的一个极端的情况。事实上，在那之前的很多年里，他每天早上照镜子，都会问自己，如果今天是生命的最后一天，我要如何度过。如果知道自己大限将至，就会放开那些占据大量时间但是无关紧要的事情。能真正明白死亡必定会来而且随时可能来的时候，我们就更有勇气忽视他人的评价，更多听从自己内心的声音，去做那些对于我们重要的事情。

　　目前，移植排斥反应仍然是制约肝移植疗效的主要原因。虽然由于免疫抑制剂的临床应用，肝移植的1年的存活率大幅度提高，已超过了80%。但是终生服用免疫抑制剂不仅成为患者沉重的经济负担，而且造成机体的免疫功能低下，可能促进肝炎及肿瘤复发，诱发感染、肿瘤等疾病。因此，找寻诱导特异性移植耐受的新方法，是克服移植排斥反应的最佳途径。　　特异性移植耐受是指在无需使用免疫抑制药物的情况下，受者的免疫系统对同种异体或异种供体抗原长期不发生免疫反应，而对其它抗原可发生正常免疫应答的状态。目前认为，诱导机体产生免疫耐受涉及免疫清除、免疫失能、免疫抑制和免疫忽视四类机制[1]。根据以上诱导免疫耐受的机制，学者们发展出许多诱导移植耐受的新方法[2]：(1)在胸腺内直接注射表达供体抗原的细胞，在胸腺内通过克隆清除诱导免疫耐受。(2)利用骨髓移植造成造血细胞嵌合体诱导耐受。(3)阻断T细胞活化的共刺激信号通路。(4)输注供体树突状细胞(Dentritic cell，DC)诱导耐受。(5)针对T细胞粘附和活化相关分子的单克隆抗体：抗T细胞及T细胞亚群的单抗；抗粘附分子或细胞因子的单抗。(6)其它特异性免疫抑制的方法：合成肽阻断TCR对同种异体抗原的识别；合成肽阻断趋化因子及其受体。以上方法均不同程度地诱导了对供体抗原的耐受，但它们存在如下不足：(1)成年人胸腺已经萎缩，无法在胸腺内直接注射表达供体抗原的细胞，故该方法适用范围大大受限。(2)供体骨髓移植能诱导部分耐受，但不易控制嵌合程度，移植物抗宿主病(graft versus host disease，GVHD)的发生率大大增加。(3)DC诱导的淋巴细胞失能状态可通过给予外源性IL-2而逆转；感染或其它因素引起机体强烈的免疫应答，产生大量的IL-2等细胞因子也可以通过旁效应解除失能的细胞克隆；失能状态的维持需要抗原的持续存在，抗原的去除也能逆转失能。(4)阻断协同刺激通路、应用针对T细胞粘附和活化相关分子的单克隆抗体、合成肽阻断TCR对同种异体抗原的识别、阻断趋化因子及其受体等方法能诱导出确切的免疫抑制，但是其作用范围是全身性的、非特异性的，且一旦中止阻断剂的供给，则移植耐受消失。总之， 目前诱导移植耐受的方法存在非特异性、容易逆转、实际操作困难等缺陷。　　肝移植排斥反应启动时，首先表现为淋巴细胞对汇管区中央静脉周围的浸润，随着排斥反应的进展，淋巴细胞的损伤导致小叶间胆管上皮细胞、中央静脉内皮细胞的炎症，最后波及汇管区周围的肝实质细胞，造成广泛的肝脏炎性反应。因此肝移植排斥反应的过程是从汇管区启动，进而扩展至小叶间胆管上皮细胞、中央静脉内皮细胞、汇管区周围的肝实质细胞。移植排斥反应发生时，CTL细胞在活化后可以通过以下两条途径杀伤靶细胞：(1)穿孔素/颗粒酶途径。(2)Fas/FasL途径：在CTL细胞识别靶细胞后，细胞表面表达的高水平FasL与靶细胞表面的Fas相互识别，通过Fas触发靶细胞内部的凋亡程序，使靶细胞发生程序性死亡。体外实验证实两条途径相互独立。然而体内实验证实单一阻断Fas/FasL途径即可抑制CTL对靶细胞的杀伤，其原因可能与体内环境有关28.　　诱骗受体3(Decoy receptor 3，DcR3)是一种新发现的可结合FasL的可溶性TNFR超家庭成员，RNA印迹表明DcR3 mRNA 表达于胎肺、脑、肝及成人脾、结肠和肺，特别是在肺癌和结肠癌细胞系的表达很高，也可由T细胞丝裂原激活的外周血单核细胞分泌。DcR3 分子质量为35kDa，肽链长300个氨基酸残基。DcR3 的配体是LIGHT、FasL、TL1A。其主要作用有：(1)与Fas竞争性结合FasL，阻断FasL所诱导的细胞凋亡，这一作用可以减弱CTL和NK细胞对靶细胞的杀伤[14]。(2)通过抑制LIGHT与HveA 或TR2之间的双向信号转导、TL1A至DcR3的单向信号转导来抑制T细胞激活。7 (3)抑制CXCL12/基质细胞来源的因子1α(SDF-1α) 、FasL对T细胞的趋化作用，从而减少CD4+和CD8+T细胞对肿瘤的浸润。25. 27．(4)通过调节DC分化和成熟从而抑制CD4+ T细胞增生。20．(5)抑制T细胞伪足形成，阻止它们形成不可分离的细胞簇从而调节T细胞与其它细胞如APC的相互作用。7　　因此根据其作用机理，人们推测其可能有以下四方面的作用(1)肿瘤细胞逃避免疫监视。（2）抗炎作用。(3)致癌作用。（4）诱导移植耐受。目前的研究工作已经肯定DcR3基因对肿瘤细胞逃避免疫监视、抑制炎症反应的作用，但DcR3基因的高表达与细胞癌变无相关性，不是癌基因。Wu等证实DcR3减少了FasL、IFN-γ诱导的胰岛细胞凋亡及胰岛素释放，可防止同种异基因胰岛移植时的胰岛原发性无功能。2Zhang等于心脏移植术前一天开始连续7天静脉注射DcR3，小鼠心脏存活时间比对照组延长3.3天，提示DcR3可以减弱T细胞对同种异体抗原的反应。24我们利用腺相关病毒(adeno-associated virus, AAV)（AAV Helper－Free System, Stratagene 公司）作为DcR3基因的载体，将AAV病毒颗粒从门静脉、肝动脉、胆管注入冷保存时的供肝，成功实现了DcR3基因在供肝的表达，在没有使用免疫抑制剂的情况下，供肝正常存活了105天（目前仍然存活，继续观察中），而对照组仅存活了15天（见研究工作基础）。AAV Helper－Free System的特点有：病毒载体产生、效价滴定阶段均不需野生型腺病毒共感染，因此有极高的生物安全性、宿主的免疫反应极小；AAV可感染的细胞类型广泛，感染不依赖于活跃的细胞分裂；AAV病毒滴度高，常规可达107病毒颗粒/ml，经浓缩可达1012病毒颗粒/ml；AAV在允许复制的条件下可在染色体外复制，在不能复制的条件下可以5-10%的效率定点整合入宿主19号染色体的一个2-4kb的区域，因此AAV被证明有应用于基因长期表达的价值。我们目前的研究工作的特色有：（1）证明了腺相关病毒携带的DcR3基因可以诱导肝移植耐受。(2)采用AAV Helper－Free System克服了逆转录病毒载体转导效率低、随机整合入受者染色体中而致肿瘤的危险的缺点[1]以及腺病毒载体虽然有较高的转导率,但因不能在染色体外复制或整合入受者染色体中,目的基因只能一过性表达的缺点[2]。我们目前研究工作的缺陷有：（1）DcR3基因仅在肝脏血管内皮细胞、胆管上皮细胞表达，而急性排斥反应启动时CTL细胞首先浸润的是汇管区的中央静脉周围，因此它尚不能阻止急性排斥反应的启动，仅能阻止CTL细胞血管内皮细胞、胆管上皮细胞的攻击。（2）DcR3基因转染的血管内皮细胞、胆管上皮细胞是成熟的细胞。虽然携带DcR3基因的AAV可在染色体外复制或整合入宿主基因组而使DcR3基因存在长期表达的可能，但是成熟细胞存在新老交替，DcR3基因的表达随着细胞的死亡而消失。因此为了完善我们目前的研究工作，我们需要作以下的改进：（1）将DcR3基因的表达定位于汇管区中央静脉周围，抑制排斥反应的启动。如能进一步将DcR3基因表达于血管内皮细胞、胆管上皮细胞、肝细胞，则更能防止个别活化的CTL细胞对它们的攻击，从而形成抑制排斥反应的“双保险”。（2）实现DcR3基因的持续表达。　　肝干细胞（Hepatic Stem Cell，HSC）是指具有自我更新能力和具有分化形成肝细胞与胆管细胞潜能的原始细胞。最近有人证实它尚可分化为血管内皮细胞(Gao Z, McAlister VC, Williams GM. Repopulation of liver endothelium by bone-marrow-derived cells. Lancet. 2001 Mar 24;357(9260):932-3.) [11]。肝干细胞的基本特征可概括为两点：①具有多向分化能力，可向肝细胞、胆管上皮细胞、肝脏血管内皮细胞分化。②具有自我更新与自我维持能力，对肝脏损伤或疾病产生反应并进行修复。其形态特点是细胞体积小、核大而胞质少、呈卵圆形、具有特殊的表面标志如AFP、肝细胞标志（白蛋白）、胆管上皮细胞标志（CK7、CK19）以及肝细胞、胆管上皮细胞共有的标志(CK8、CK18)。目前有人证实其尚有血管内皮细胞的标志。　　该类细胞不仅在胚胎肝组织中存在，而且在成年肝组织中也存在。肝内的肝干细胞称为卵圆细胞(Hepatic Oval Cell，HOC)或小肝细胞。它们在正常情况下位于肝脏汇管区的Hering小管[D]，当肝脏受到损伤（肝毒性药物、手术、创伤、缺血再灌注等）时，它们迅速增生分化，补充受损的肝细胞、胆管上皮细胞、肝脏血管内皮细胞分化，因而被称为肝干细胞池[A]。目前大量文献证实，肝脏损伤时，肝脏有三个水平的细胞修复：肝细胞、Hering 小管的双向干细胞、Hering小管周围的来自骨髓的肝干细胞。骨髓来源的干细胞可定居于Hering小管周围，在肝脏损伤时发挥修复作用[K]。Theise ND等通过三维观测得出Hering 小管、汇管区周围是肝干细胞存在的场所的结论[G]。Petersen 证实肝内存在骨髓来源的干细胞，Theise 大鼠2%，人4-40%。Alison0.5-2%(hsc8,78,79)。Lagasse 30%.认为Hering管可能是人肝干细胞起源分化及滞留场所(TheiseND,SaxenaR,PortmannBC,etal.Thecanalsofheringandhepaticstemcellsinhumans[J].Hepa-tology,1999,30:1425-1433.)　　肝干细胞的肝外来源包括胰腺的上皮细胞、胰岛前体细胞、骨髓造血干细胞[3,4]。自1999年Petersen等发现肝卵圆细胞可来源于骨髓后,从骨髓细胞中鉴定肝干细胞成为近年研究的热点。目前研究证实从骨髓中分离纯化的造血干细胞的多个亚群在一定的微环境或细胞因子的诱导下可分化为肝干细胞[B]。目前,在骨髓中已发现多种细胞亚群具有分化为肝细胞的潜能,如KTLS细胞(c-kithighThylowLin-Sca-1+)[H]、β2-m-Thy-1+细胞[12]、CD44-CD45-HLA-c-kit-的多能成体前体细胞(multipotent adult progenitor cells, MAPC)[I]及C1qRp+细胞(Lin-CD45+CD38-CD34+/-)[J]等。这些细胞均涉及多个不同的表面标志,可能代表着骨髓干细胞的不同发育阶段或谱系中的不同分支。这些细胞因子肯定存在于细胞的微环境中，包括细胞外基质中参与粘附过程的信号分子以及参与正常细胞发育、分化、成熟的细胞因子[B] [E]。Petersen 等[L]、Theise等[M,N]和Alison等[O]的研究相继指出,骨髓干细胞或造血干细胞能够在鼠肝内转化成为肝卵圆细胞甚至成熟的肝细胞和胆管细胞,并同时证明这种现象也存在于人类体内。用高浓度的肝细胞生长因子(HGF)诱导体外培养的大鼠骨髓细胞,RT-PCR检测到白蛋白及AFP的表达,免疫细胞化学也证实了经诱导的细胞出现了AFP、白蛋白及CK8/18等肝前体细胞的特征性表达。应用磁株细胞筛选法分离人或大鼠骨髓细胞中的β2m-Thy-1+细胞,能够表达肝细胞的特征[P]。这些骨髓来源的肝干细胞(BDHSC)肝内移植后很快就整合入肝板,并且分化为成熟的肝细胞,而在体外培养的过程中加入胆汁化血清可促进它们向肝细胞方向分化。蔡云峰等用免疫磁珠法成功分离出骨髓干细胞的多个亚群，并证明大鼠骨髓内β2微球蛋白阴性(β2 m- ) 细胞经体外培养诱导后呈多角形细胞表现, 白蛋白、AFP、 CK8 / 1 8表达阳性，其他干细胞类型未见类似变化。提示该亚群骨髓干细胞有向肝干细胞分化的能力。我们参照他们介绍的方法成功分离了1.5×105数量级的肝干细胞纯度为95%，培养7天后可达2×106数量级。经免疫组化染色证明其有肝细胞、胆管上皮细胞、血管内皮细胞的特异性标志，因此推测其可能分化为以上3种细胞（见研究工作基础）。这些研究结果都说明骨髓细胞中存在有能分化为肝细胞的干细胞群。　　肝脏基因治疗的一大难题是被用作基因修饰的成熟肝细胞在体外不易扩增和传代，肝干细胞具有强大的增殖能力，即使经过基因修饰仍有可能传代，这为克服目前基因治疗中的主要问题开辟了新的途径。以肝干细胞作为载体具有一次性介入，永久性治疗的特点，且永生化的肝干细胞无致癌的危险性[F]。　　基于以上研究成果，我们设想利用肝干细胞在肝脏汇管区中央静脉周围的靶向定植并在必要时分化补充受损或衰老的血管内皮细胞、胆管上皮细胞、肝细胞的生物学特性，以腺相关病毒为载体将DcR3基因转入从雄性近交系Wistar大鼠骨髓中分离纯化的肝干细胞，将雌性近交系Wistar大鼠肝脏植入雌性近交系Lewis大鼠，同时将转染DcR3基因的肝干细胞经门静脉注入移植后的肝脏。DcR3基因随着肝干细胞的定植主要在汇管区持续表达，必要时部分随着肝干细胞的进一步分化而表达在血管内皮细胞、胆管上皮细胞、肝细胞，从而在启动（主要）、攻击（次要）两个环节抑制排斥反应的发生。DcR3基因强大的免疫抑制作用被局限在肝脏之中，从而诱导出特异针对肝脏的移植耐受状态。　　参考文献　　1. Arnold B. Levels of peripheral T cell tolerance. Transplantation Immunology. 2002,10(2-3):109-114　　2. Goddard S, Adams DH. New approaches to immunosuppression in liver transplantation. J astroenterol Hepatol.2002, 17(2):116-26　　3. Petersen BE，Bowen WC，Patrene KD，et al．Bone mar row as a potential source of hepatic oval cells． Science．1999，284（5417）：1168－70　　4. Mitaka T．Hepatic stem cells：from bone marrow cells to hepatocytes．Biochem Biophys Res Commun．2001，281（l）：l－5　　5. Farber E．Similarities in the sequences of early histological changes Induced in the liver of the rat by ethionine，2-acetylaminofluorence，and 3-methyl-4-dimethyl aminoazobenzene．Cancer Res l955，16：142－8　　6. Fujio K，Evans RP，Hu Z，et al．Expression of stem cell factor and its receptor，c-kit，during liver regeneration from putative stem cells in adult rat．Lab Invest．1994，70（4）：511－6　　7. Petersen BE，Goff JP，Greenberger JS，et al．Hepatic oval cells express the hematopoietic stem cell marker Thy-1 in the rat．Hepatology．1998，27（2）：433－45　　8. Baumann U， Crosby HA，Ramani P，et al．Expression of the stem cell factor receptor c-kit in normal and diseased pediatric liver: identification of a human hepatic progenitor cell？ Hepatology．1999，30（l）：112－7　　9. Lemmer ER， Shepard EG，Blakolmer K，et al．Isolation from human fetal liver of cells co-expressing CD34 haematopoietic stem cell and CAM 5.2 pancytokeratin markers．J Hepatol．1998，29（3）：450－4　　10.Lagasse E，Connors H，AI- Dhalimy M，et al．Purified hematopoietic stem cells can differentiate into hepatocytes in vivo．Nat Med. 2000，6（11）：1229－34　　11.Gao Z, McAlister VC, Williams GM. Repopulation of liver endothelium by bone-marrow-derived cells. Lancet.2001,357(9260):932-933.　　12.Avital I，Inderbitzin D，Aoki T，et al．Isolation，characterization，and transplantation of bone marrow derived hepatocyte stem cells．Biochem Biophys Res Commun．2001，288（l）：156-64　　13.Daly AK, Day CP, Donaldson PT. Polymorphisms in immunoregulatory genes: towards individualized immunosuppressive therapy? Am J Pharmacogenomics. 2002, 2(1): 13-23　　14.Pitti RM, Marsters SA, Lawrence DA, etal. Genomic amplification of a decoy receptor for Fas ligand in lung and colon cancer. Nature. 1998,396(6712): 699-703　　A．Crosby HA, Gastroenterology,2001,120:534-544　　B．姚 鹏,詹轶群,许望翔,等.细胞生长因子体外对大鼠肝干细胞的影响.中华肝脏病杂志,2003,11(1):33～36　　C．赵春华(hsc3)　　D.Alison MR.Liver 2001 21(6):376　　E Suzuki A. Clonal identification Journal of cell boil,2002, 156(1):173　　F Allain JE, Immortalization. Proc Natl Acad Sci,2002,99(6),3696　　G Theise ND.The canals of .Hepatology ,1999,30(6):1425-1433　　H Lagasse E, Connors H, Al-Dhalimy M, et al. Purified hematopoietic stem cells can differentiate into hepatocytes in vivo. Nat Med. 2000 Nov;6(11):1229-34.　　I Schwartz RE, Reyes M, Koodie L, et al. Multipotent adult progenitor cells from bone marrow differentiate into functional hepatocyte-like cells. J Clin Invest. 2002 May;109(10):1291-302.　　J Danet GH, Luongo JL, Butler G, et al. C1qRp defines a new human stem cell population with hematopoietic and hepatic potential. Proc Natl Acad Sci U S A. 2002 Aug 6;99(16):10441-5. Epub 2002 Jul 24.　　K Van der Kooy D, Weiss S. Why stem cells? Science. 2000 Feb 25;287(5457):1439-41.　　L.PetersenBE,BowenWC,PatreneKD.etal.Bonemarrowasapotentialsourceofhepaticovalcells.Science,1999,284∶1168 1170.　　M.TheiseND,BadveS,SaxenaR,etal.Derivationofhepatocytesfrobonemarrowcellsinmiceradiation inducedmyeloablation.Hepatology,2000,31∶235 240.　　N.TheiseND,NimmakayaluM,GardnerR,etal.Liverfrombonmarrowinhumans.Hepatology,2000,32∶11 16.0 O.AlisonMR,PoulsomR,JefferyR.etal.Hepatocytefromnonhepatiadultstemcells.Nature,2000,406∶257.1　　P.AvitalI,InderbitzinD,AokiT,etal.Isolation,characterizationandtransplantationofbonemarrowderivedhepatocytestemcellsBiochemBiophysResCommun,2001,288∶156 164.　　2.项目的研究内容、研究目标，以及拟解决的关键问题。（此部分为重点阐述内容）　　2.1 研究内容　　2.1.1构建携带DcR3基因的腺相关病毒载体，并将其转染AAV293细胞，收集AAV病毒颗粒备用。　　2.1.2从雄性近交系Wistar大鼠股骨、胫骨抽取骨髓，分离出肝干细胞，用上述腺相关病毒颗粒转染，并进行表达鉴定。　　2.1.3将雌性近交系Wistar大鼠肝脏植入雌性近交系Lewis大鼠，同时将转染的雄性近交系Wistar大鼠的肝干细胞经门静脉注入肝脏。　　2.1.4根据Y染色体及AAV病毒载体自带的绿色荧光蛋白（GFP）标志确定转基因肝干细胞在供肝中的定植、分布情况。　　2.1.5检测转入肝干细胞的DcR3基因在供肝中的表达情况。　　2.1.6观测肝移植术后移植排斥反应的发生情况。　　2.2研究目标：本课题拟构建携带DcR3基因的腺相关病毒，将其转染雄性近交系Wistar大鼠骨髓来源的肝干细胞；将雌性近交系Wistar大鼠肝脏植入雌性近交系Lewis大鼠，同时将转染DcR3基因的肝干细胞经门静脉注入移植后的肝脏；使DcR3基因在供肝中长期表达，从而诱导特异针对肝脏的移植耐受状态。探讨：(1)转基因肝干细胞在供肝中的定植、分布情况。(2)转入肝干细胞的DcR3基因在供肝中的表达情况。(3)转基因肝干细胞在供肝中的分布及其基因表达与移植耐受的关系。　　2.3拟解决的关键问题　　2.3.1腺相关病毒转染肝干细胞的效率：干细胞的基因转染难度较大，是本课题的关键环节之一。本课题成员（删去）于2001年用腺病毒成功感染了神经干细胞，成功率约 80%～90%，且经传代培养 12代后仍具干细胞特性。腺相关病毒转染效率高于腺病毒，转染的细胞类型较腺病毒更广泛。因此本课题组有能力完成腺相关病毒对肝干细胞的转染。　　2.3.2转基因肝干细胞在供肝汇管区中定植的数量：肝干细胞在汇管区的定植数量与肝脏受到的损伤程度有关。损伤越重，肝干细胞在汇管区的定植数量越多，反之亦然。肝移植时肝脏缺血再灌注对肝脏已是一种损伤，为了进一步提高肝干细胞在汇管区的定植数量，可在冷保存时切除大鼠肝脏的一叶，然后完成肝移植。　　3.拟采取的研究方案及可行性分析。（包括有关方法、技术路线、实验手段、关键技术等说明）　　3.1研究方案　　3.1.1 DcR3基因的克隆，参照Pitti RM等介绍的方法进行。　　3.1.2构建携带DcR3基因的腺相关病毒载体，并用其感染AAV－293细胞进行体外表达鉴定、收集AAV病毒颗粒备用。　　3.1.3从雄性近交系Wistar大鼠股骨、胫骨抽取骨髓，分离肝干细胞并进行纯化、鉴定，参照Itzhak Avital等介绍的方法进行。　　3.1.4腺相关病毒载体转染肝干细胞，采用直接感染方法。　　3.1.5体外试验：表达DcR3基因的肝干细胞抑制FasL诱导淋巴细胞凋亡试验；表达DcR3基因的肝干细胞抑制FasL诱导的淋巴细胞趋化试验　　3.1.6动物实验：大鼠肝移植采用袖套法，移植完成时将转染DcR3基因的肝干细胞经门静脉注入肝脏；分别于术后3天、7天、14天、21天、28天取血液及肝脏标本，采用常规生化法检测肝功能，Northern blot、Western blot检测DcR3基因在肝脏中的表达情况，免疫组化法检测受体CD4+、CD8+淋巴细胞在供肝中的浸润情况，TUNEL法检测供肝中细胞凋亡情况，常规石蜡切片HE染色观察移植排斥反应的发生情况。　　3.2技术路线　　3.3可行性分析　　3.3.1理论上，骨髓来源的肝干细胞是肝脏汇管区卵圆细胞、嗜碱性小肝细胞的前体细胞。研究证明经门静脉注入的肝干细胞定植的肝脏汇管区的Hering小管，可分化为血管内皮细胞、胆管上皮细胞、肝细胞。汇管区是肝移植排斥反应时CTL细胞首先浸润的区域，血管内皮细胞、胆管上皮细胞、肝细胞是CTL细胞攻击的靶细胞。因此肝干细胞将转染的免疫抑制基因带入肝脏并汇管区及血管内皮细胞、胆管上皮细胞、肝细胞中持续表达，从而诱导特异针对肝脏的移植耐受状态在理论上是可行的。　　3.3.2本研究所涉及的技术均为成熟的免疫学技术；本研究所拥有本研究所需的设备和条件。　　4.本项目的特色与创新之处。　　本研究利用了肝干细胞在肝脏定植、分化的靶向性，将其作为免疫抑制分子的载体，使非特异性的免疫抑制分子的作用局限于肝脏之中，克服了免疫抑制分子作用范围过大的缺点，从而诱导特异针对肝脏的移植耐受状态。　　5.年度研究计划及预期研究结果。（包括拟组织的重要学术交流活动、国际合作与交流计划等）　　年度研究计划　　2005.01-2005.09 DcR3基因的克隆，构建携带DcR3基因的腺相关病毒载体备用。　　2005.10-2006.06 分离、纯化、鉴定雄性近交系大鼠骨髓来源的肝干细胞，并用腺相关病毒进行转染；DcR3基因的体外表达鉴定；所转染的DcR3基因的体外功能实验。　　2006.07-2007.06 完成肝移植的动物模型，将转染后的肝干细胞经门静脉注入肝脏。按期取肝脏标本，根据Y染色体标志染色及GFP，确定转基因肝干细胞在供肝中的定植、分布情况；检测转入肝干细胞的基因在肝脏中的表达情况；移植排斥反应的发生情况。　　2007.07-2007.12 补充实验遗漏，整理实验资料，统计处理实验数据，撰写论文。　　预期研究结果　　1.证明转染DcR3基因的肝干细胞能在供肝汇管区及部分血管内皮细胞、胆管上皮细胞、肝细胞中持续表达，同时诱导出长期的肝移植免疫耐受。　　2.在国外学术期刊上发表论文2-3篇，在国内核心期刊发表论文6-8篇，并在国内学术会议交流。　　(二）研究基础与工作条件　　1.工作基础（与本项目相关的研究工作积累和已取得的研究工作成绩）　　2月底至3月初出结果。　　2.工作条件（包括已具备的实验条件，沿缺少的实验条件和拟解决的途径，包括利用国家重点实验室和部门开放实验室的计划与落实情况。）　　删去　　3.申请人简历（包括申请者和项目组主要成员的学历和研究工作简历，近期已发表与本项目有关的主要论著目录和获得学术奖励情况及在本项目中承担的任务。）　　删去　　（三）经费申请说明（要求按照《国家自然科学基金经费管理办法》认真填写，购置5万元以上固定资产及设备等，须逐项说明与项目研究的直接相关性及必要性。）　　（四）其他附件清单（附件材料复印后随纸质《申请书》一并上交）（随纸质申请书一同报送的附件清单，如：具有中级技术职称申请者的推荐信或在职研究生申请项目的导师推荐信等。）

家长对课后服务的建议如下：1、希望老师严格要求，针对孩子的不足来教学，不用手软。我们一定会积极配合老师，把孩子的成绩提高，在这里也谢谢老师的辛勤培育。2、非常感谢学校老师与领导对我的孩子做了很好的教育，才让我的孩子今天变得聪明、可爱、善良、乐于助人、尊敬师长。作为家长，我们也非常希望老师对孩子的关注更多一点，及时向我们反映孩子的不足，我们会对孩子的缺点加以指导改正。3、首先非常感谢老师对他的教导，在学习上给他很大的帮助。他学习有什么地方不足（比如是否有偏科或是其它的什么，总之与学习有关的就OK），希望老师在这些方面多多指点和督促他，使他的学习能更上一层楼。4、对一直以来照顾和关心孩子的老师们表示衷心的感谢，希望在新学期里老师和我们做家长的经常交流，加强对孩子性格方面的引导，最后祝福老师们事业有成。5、希望老师对孩子严加管教，使之变得更棒。希望孩子在以后的学习中变得更加主动，在此感谢老师辛勤的付出，当然我们做家长的也会密切配合老师！

1.《权力的游戏》（Game of Thrones）：这部由乔治·R·R·马丁创作的奇幻小说，在被改编成电视剧后取得了巨大的成功。该剧背景宏大，人物深刻，情节跌宕起伏，制作上也非常精良，成为全球范围内最受欢迎的电视剧之一。2.《哈利·波特》（Harry Potter）：乔·罗琳创作的这部魔法小说系列，在被改编成电影后，成为好莱坞最受欢迎的系列电影之一。它通过精美绝伦的特效和出色的演员表演，将原著的情节和魔法世界呈现得淋漓尽致。3.《指环王》（The Lord of the Rings）：J.R.R.托尔金的这部史诗奇幻小说，被改编成电影后，成为好莱坞电影史上最伟大的电影之一。影片的叙事和视觉效果都非常出色，成为影史上的经典之作。4.《三体》：刘慈欣创作的这部科幻小说在被改编成电视剧后，成为中国科幻影视的一部代表作。该剧制作精良，具备视觉冲击力，成功地将原著小说的思想和想象呈现给观众。5.《道士下山》：杨洋创作的这部奇幻小说，在被改编成电影后得到了成功。该电影制作精良，演员表现出色，成功地将原著小说的魔幻风格和情节呈现给观众，并成为中国电影市场的一大标志性作品。这些小说都已经被成功地改编成电视剧或电影，成为了这些领域中的代表作和经典之作。这些作品的成功改编，不仅令读者和观众更好地感受到故事的魅力，也为电视电影市场注入了长久的生命力。

中国精神在青少年身上最好的体现，就是要培养青少年的爱国意识，培养他们在学校在团体中的团结合作意识，培养他们的主人翁精神，把家当成像学校一样把老师当成像家人一样的去爱护，去爱戴。

入党积极分子培养人一般是两名正式党员，过去是有党支部指派，当然，如果需要进行资格审查，那说明更加规范了，你就按照变种的内容逐项如实进行填写吧。其中没有的就填“无”。不是必须每一项都要填写实际内容。

a股融资

模具的特点是要求精度高，结构复杂，加工工序多，要求使用寿命长，操作要安全、方便，易维修。

一、孤老人员怎么认定1、孤老人员的认定如下：（1）无配偶，无子女，没人照顾的人，年纪超过60周岁，丧失劳动能力的人；（2）而独居一处、丧偶的一位老人，有儿子给付生活费，由附近女儿照顾生活起居。这样的老人不算是孤寡老人；（3）如果孤寡老人还符合没有收入的条件，在农村可以作为五保户供养，在城市就作为三无人员。2、法律依据：《中华人民共和国老年人权益保障法》第二十九条国家通过基本医疗保险制度，保障老年人的基本医疗需要。享受最低生活保障的老年人和符合条件的低收入家庭中的老年人参加新型农村合作医疗和城镇居民基本医疗保险所需个人缴费部分，由政府给予补贴。有关部门制定医疗保险办法，应当对老年人给予照顾。二、国家对孤老人员的补助是什么国家对孤老人员的补助如下：1、供给粮油、副食品和生活用燃料；2、供给服装、被褥等生活用品和零用钱；3、提供符合基本居住条件的住房；4、提供疾病治疗，对生活不能自理的给予照料；5、办理丧葬事宜。

家长意见建议30字左右 家长意见建议30字左右。很多学校会要求家长在孩子的成绩单或者作业上写上一些意见建议，不少家长不知道怎么写。那么接下来就由我带大家详细了解家长意见建议30字左右的相关内容。 家长意见建议30字左右1 1、聪明活泼，尊敬师长，关心集体，遵守纪律，这些都是你的优点。好动好说也不是你的过错，但上课这样就不能不说是你的缺点了。希望你能学会克制自己，正确更大进步! 2、你的各方面表现都可圈可点，你的有的大家也有目共睹。老师为有你这样的学生感到高兴。可你知道吗、老师多么希望在课堂上能经常看到你那高高举起的小手啊! 3、你是一个聪明活泼的孩子。你尊敬师长，团结同学，关心集体，遵守纪律，学习认真，发言积极，积极参加各种有益的活动，集体荣誉感强。希来期继续努力，争取更上一层楼。 4、被大家誉为大力士的你，从铅球比赛中明白了楼外有楼，人外有人的道理吧!学习也如此，停在原地不进则退。好好努力吧，争取下学期给大家一个惊人表现。 5、文静乖巧的你让老师省心许多。课堂上你大胆的发言更令大家惊喜。认真踏实的作业总让大家羡慕。学习中你如果能从课外再汲取，你的精彩还会更多! 家长意见建议30字左右2 1、新的学期开始了，这是你在小学阶段的最后两年，希望你能够更加刻苦地学习，能够取得更好的成绩。同时也希望你能够学会如何面对失败，如何处理身边所发生的各种事情，我相信你会是一个强者。 2、作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。感谢孙老师的鼓励！ 3、上课听好老师讲的每一节课，只要你努力，就会有更多的希望。好好学习吧！知识永远是最强的力量。 4、魏近午这学期在学习上变化不大，希望在下个学期里能够有所提高。 5、希望孩子在学习和生活中，是积极的，健康向上的。要是非分明，做一个优秀的好学生。 6、看到自己的进步，改进自己的不足。发扬自己的长处。把要做的事尽力做到更好，你会发现另为一个自己－－－－－满怀自信，不畏困难。阳光而有活力的男孩。 扩展资料 1、先说明一下考试的结果如何、如果好的话，要更上一层楼。如果不好的话那就要更加努力一点。 2、孩子哪些地方是拿云值得表扬的，对孩子一些期望。 3、孩子在家的"孩子学习情况，家长对孩子学习方面哪些做的还不到位，有待改进的地方。 4、让老师在学校的时候多关心一下孩子，在学习方面给予更大的帮助。 家长评语范例 A、试卷已阅，感谢教师平日对我孩子的培养，但是孩子还是有很多要努力的地方。有劳老师以后继续费心教育孩子。我们家长一定会鼎力支持，配合老师！ B、由于其学习基础不是很好，尽管努力了，但成绩还是不是很满意。这么好的学习机会，人生能有几回？！没有真本领又如何在激烈竞争的人生中立身？！希望我女儿虚心的学习，有特长之处加强学，不断上进，不足之处要加强学习，力争具有高尚的道德情操，良好的文化素养。 C、希望孩子在学习和生活中，是积极的，健康向上的。要是非分明，做一个优秀的好学生。

员工管理十大方法如下：一、制度建起来，才能有法可依。1、企业管理好比是满汉全席，制度才是压轴大菜，人性化说教不过是菜盘边上的点缀罢了。千万不可舍本逐末。2、事要有人干，离不开职责；事要怎么干，离不开制度；事要有效率，离不开流程。所以，职责、制度和流程是领导者的三大法宝。3、制度就是企业的法，既是员工的行为准则，也是领导的执法依据。要想有法可依，有法必依，做到执法必严，违法必究，制度就必须符合企业实际，不能盲目追求高大上。二、威信树起来，才能一呼百应。1、一个好的领导者，集中到一点，就是他有能力使他的下属信服而不是简单地控制他们，所以，威信是管理者的第一要素。2、领导威信产生的五个要素。一，做好榜样；二，保持距离；三，树立形象；四，信守承诺五、培养气质。3、威严不是威信。威严源自于“严”，员工只是怕你的权利；威信来自于“信”，员工这是信服你的领导。三、方法活起来，才能事半功倍。1、管理一定要讲方法，也就是“有手段”。手段用于工作，那就是“阳谋”，手段用于整人，那就是“阴谋”。领导者只搞阳谋站不稳，必要时也要搞点阴谋。2、现在的队伍不好带，按部就班的顺向思维有时行不通，所以需要采取一些逆向思维或非常规思维进行管理。3、管人管事离不开三个力、实行目标管理，让员工有“动力”；推行危机管理，让员工有“压力”；推行评价管理，让员工有“效力”。四、公正立起来，才能众星捧月。1、公正比公平更重要。一个优秀的领导者，可以有自己的核心团队，但是不能让员工感到明显的圈子文化。2、每个人都是自己的下属，不要厚此薄彼，更不能戴着有色眼镜看人，评价一个人的时候，要保持客观，而不能感情用事。3、主席收服许司令的经验说明一个道理，领导者不要以势压人，而要给员工申诉的机会。领导者胸怀博大，下属就会望而生畏。五、竞争搞起来，才能稳如磐石。1、人性的弱点告诉我们，员工之间如果没有竞争，那么他们就会联起手来跟领导竞争。2、竞争是促使员工努力工作的催化剂，更是稳固领导位置的压舱石。3、员工的积极性和创造力永远是竞争中迸发出来的，所以，要引导员工良性竞争，用鲶鱼式的员工制造危机感，用狼一样的精神营造紧迫感。六、沟通畅起来，才能上下齐心。1、日本企业管理大师绂山芳雄说，领导干部的重点工作就是交涉或协调，因此，这种说服的力量就成为该干部优秀与否的决定因素。2、管理者要有两张脸、一个黑脸，一个白脸，要做到两张脸都会唱。员工嘚瑟了，要黑脸相对；员工委屈了，要白脸相迎。3、好的领导者是一个“不走直线的人”。工作中多与员工交流，及时识别员工的不满，妥善对待员工的抱怨，才能化解工作中的矛盾和冲突。七、权力授起来，才能将士用命。1、真正的领导者不是要事必躬亲，而在于他要指出路来。所以，高明的领导绝不会做累死的诸葛亮，而是学会做甩手掌柜。2、授权的核心要点。一，了解员工的能力；二，信任他；三，明确和目标和责任；四，规定反馈机制；五，结果导向；六，协助下属；七，奖罚明确。3、只有把权力交给合适的人，工作才会有突破性的效率。但是，授权谨防走入“放权”和“弃权”的误区。要做好“授权”和“监督”两手抓，两手都要硬。八、恩威用起来，才能虏获人心。1、管人之道讲究刚柔并用，太刚了，容易激化矛盾，太柔了，容易政令不通；管事之道讲究张弛有度，张的太紧了，容易忙中出错，放的太松了，则没有执行力。2、领导者要学会控制情绪，更要学会感情投资，“刚”一阵，就要“柔”一次。弓弦张的太久了就要适当松一松，以免绷断。3、聪明的领导者善于给下属“ 戴高帽子”和“小恩小惠”，而不是整天挥舞着大棒。这样既可以树立威信，又可以俘获人心。九、激励抓起来，才能指哪打哪。1、激励不是公司的事，也不是老板的事，而是每一个管理者必须要具备的领导能力。2、马斯洛需求理论说的非常好，人的需求分五个层次，金钱的需求只是初级需求，所以，激励并不仅仅是钱的事。3、激励有正激励和负激励。要用赞美、表扬、尊重、信任、培养让员工获得满足感，同时要用批评、处罚、降级、降薪、解雇等方式让员工对纪律有敬畏感。十、监督硬起来，才能执行到位。1、海尔张瑞敏说过、管理者要是坐下，部下就躺下了。所以，管理者一定要动起来，要推行走动式管理。走动的过程就是监督的过程。2、管理的PDCA循环，最关键的环节在C，也就是检查。这也是中国很多企业存在的问题。工作只有布置，没有实施，有实施，没有检查，没效果。3、监督要想做好，一定要做到、制度先行，检查保证， 汇报机制、会议跟踪、审核监控、惩罚警告、绩效淘汰。

桃花源记的注释如下：(1)太元：东晋孝武帝的年号（376-397年）。(2)武陵：郡名，今武陵山区或湖南常德一带。(3)为业：把……作为职业，以……为生。为，作为。(4)缘：顺着、沿着。(5)行：行走这里指划船。(6)远近：偏义复词，仅指远。(7)忽逢：忽然遇到。逢，遇见。(8)夹岸：两岸。(9)杂：别的，其他的。(10)鲜美：鲜艳美丽。(11)落英：落花。一说，初开的花。(12)缤纷：繁多而纷乱的样子。(13)异之：以之为异，即对此感到诧异。异，意动用法，形作动，以……为异，对……感到诧异，认为……是奇异的。之，代词，指见到的景象。(14)复：又，再。(15)前：名词活用为状语，向前。(16)欲：想要。(17)穷：尽，形容词用做动词，这里是“走到……的尽头”的意思。(18)林尽水源：林尽于水源，桃花林在溪水发源的地方就没有了。尽，完，没有了。(19)便：于是，就。(20)得：看到。(21)仿佛：隐隐约约，形容看得不真切的样子。(22)若：好像。(23)舍：舍弃，丢弃。(24)初：起初，刚开始。(25)才通人：仅容一人通过。才，副词，只。(26)行：行走。(27)豁然开朗：形容由狭窄幽暗突然变得宽阔明亮的样子。然，……的样子。豁然，形容开阔敞亮的样子；开朗，开阔明亮。(28)平：平坦。(29)旷：空阔；宽阔。(30)屋舍：房屋。(31)俨（yǎn）然：整齐的样子。(32)之：这。(33)属：类。(34)阡陌交通：田间小路交错相通。阡陌，田间小路，南北走向的叫阡，东西走向的叫陌。交通，交错相通。阡陌，田间小路。(35)鸡犬相闻：（村落间）能相互听见鸡鸣狗叫的声音。相闻，可以互相听到。(36)种作：耕种劳作。(37)衣着：穿着打扮，穿戴。(38)悉：全，都。(39)外人：桃花源以外的世人，下同。(40)黄发垂髫（tiáo）：老人和小孩。黄发，旧说是长寿的象征，用以指老人。垂髫，垂下来的头发，用来指小孩子。髫，小孩垂下的短发。

入党积极分子培养超过一年怎么填写考察登记表:继续每三个月填写一次考察意见，直至具备党员条件时。

　　他告诉我们，人的时间有限，不要把宝贵的时间浪费在重复其他人的生活上，人活着就是要找到你真正所爱的东西，让每天都精彩绝伦，人活着就是要改变世界! 　　他改变了世界。 　　This is the text of the Commencement address by Steve Jobs, CEO of Apple Computer and of Pixar Animation Studios, delivered on June 12, 2005. 　　I am honored to be with you today at your commencement from one of the finest universities in the world. I never graduated from college. Truth be told, this is the closest I"ve ever gotten to a college graduation. Today I want to tell you three stories from my life. That"s it. No big deal. Just three stories. 　　The first story is about connecting the dots. 　　 我精心推荐

你觉得呢