商业计划书怎么写

酒店商业计划书模板范文1 酒店营销是酒店经营的龙头，其工作绩效直接关系到酒店的运行发展。特别是我们酒店即将盛装开业，营销计划完满与否更是关乎酒店开业初期的成功运营，因此急需营销部及早投入运作，现草拟营销部开业前期运行计划一份，请各位领导审批，待调整后实施。 一、市场调查及分析 每个酒店都有其目标市场，例如我市的××××饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份清晰的市场 调查报告 ，在市场分析给酒店定位。 以下是总结后的市场调查： 1、分类：我市的酒店可做如下分类： A 高档酒店：××饭店 、迎宾馆 、平原宾馆 B 中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店 C 中档酒店：川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。 2、价格：价格分别为： A类：总统套房6800元；豪华套房2800—3200元；商务套房1200—1600元；普通套房320—800元；标准间（二、三人）270—380元；餐厅包间400—800元起。 B类：豪华套房1400—2800元；商务套房188—800元；标准间：138—388元；餐厅包间无底价或300—688元。 C类：商务套房168—288元；标准间120—138元。 3、经营模式： A类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。 B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。 C类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。 二、市场定位： 1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为（可讨论后修改）： 豪华套房：2600元；商务套房：580元；标准间320元；单人间300元。 餐厅包间消费300元起或无底价。 2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。 三、促销手段： 1、与总办配合在有关媒体上发布广告（具体时间、策划等事宜依总办计划行事）。 2、距开业 天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工作。 3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店 折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主 元现金提成，月底结帐或立即兑现。 4、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作，互惠互利。 具体操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠（视各单位协议不同而定）。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。 5、鉴于我市将于十月十七号召开××××节，届时预计有大量游客，可与本地旅行社提前联系，以佣金等形式吸引其为我酒店引进客户。 6、酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡： （1）凡在我酒店消费××××元以上（餐饮、客房）即发放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价； （2）凡在我酒店预存现金××××元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。 7、合作人员：对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员可采用多开发票（须扣税金）、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客。 8、开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。 9、每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的 %左右，全额消费可为其消费金额的 %左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。 10、推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会： 客人一旦入住即免费赠送时令水果一盘，鲜花一支。 酒店商业计划书模板范文2 一、 招聘目的： 为酒店的顺利开业和开业以后的正常运作提供充足的人力资源保障。 二、 招聘原则： 品德优先、保证素质、理念认同、控制成本 三、 招聘岗位： 以经酒店业主方批准的组织加构及各部门管理架构为基础，各部门根据开业筹建所需要的用人条件、任职要求、到岗时间等，填写《人员需求申请表》，经总经理批示后下发行政人事部，由行政人事部统一组织招聘。 四、 计划期： 自20XX年X月X日至X月X日 五、 所有岗位基本任职要求： 1、良好的品德； 2、有志于从事服务行业； 3、勤奋，合作，热情、适应性和灵活性强； 4、掌握一定技术或技能； 5、富有团队精神； 6、 形象、气质较好； 7、一线服务部门面客员工：男170CM至180CM，女160CM至170CM，非面客员工男168CM以上，女158CM以上。 六、 招聘主要途径： 1. 网络： A、 对象：吸引综合素质相对较高且经常上网的求职者。 B、 网站：XX网 C、 时间： D、 预算：全年共约XXXXX元/年。 2. 学校： A、 对象：以大中专旅游专业学生为主、其他专业人员为辅，包括实习生及毕业生，以满足酒店基层服务人员的用人需要。 B、 学校：分别与XX职业技术学院及XX地区周边城市多家学校建立长期合作关系，签订合作协议。 C、 时间： D、 预算：元/次*次=元（交通、餐饮、宴请学校领导等）。 3. 酒店户外宣传广告： A、 目的：以目视广告的形式告知所有经过酒店的路人，通过他们进行广泛的宣传，以期招聘潜在员工； B、 时间及规格：具体如下表； C、 费用预算：共约XXXXX元。 4. 报纸广告与人才市场专场招聘会配合实施： A、 目的：以《XXXX报》等媒体为主，刊登招聘广告，以大型人才市场为平台，面向XX地区所有《XXXX报》等的读者群体，主要在XX市本地区范围内招猎人才，随后到其他城市进行招聘，具体计划如下： a、根据广告内容规定的日期，用三天时间在XX市人才市场进行一次大型招聘；随后将招聘地点改设为酒店行政人事部进行长期招聘； b、根据招聘的结果，如果岗位空缺较大则及时与市人才市场沟通，用一周的时间与XX市人才市场及XX地区相关学校进行联系并确定，随后到XX市进行人员招聘，XX招聘预计需用时五天； c、若上述两次招聘结果结果人员缺口依然较大，根据本地区务工人员来源的特点，则需考虑去省外地区一些经济欠发达城市进行员工招聘，此地区招聘预计需用时30天左右。 B、 预计费用为6万元（含去上述城市的交通、住宿、餐费，如去疆外招聘则预计需要追加两万元，用与招聘人员及员工的交通、住宿、餐费及相关招待费）。 5. 其它招聘方式： A、内部员工推荐： 充分利用业主及酒店的在职员工，通过他们的宣传推荐，为酒店寻找合适的人才。建议实行推荐奖励计划。凡内部员工推荐人选被酒店录取者，被录取人员过试用期后，酒店将给予推荐人适当奖励。 B、同业猎头：从当地其他酒店直接猎取，成本较低，效果较好。 C、集团内部借调。 七、 招聘人员组成： （略） 八、 总费用预算： X+X万元 九、 报纸及人才市场招聘会方案： 日期：2010年X月X日（星期X）-2010年X月X日（星期X）共三天 时间：上午XX：00—下午XX：00 地点：XXXXX 程序：第一天、第二天初试，第三天复试 A、 聘现场流程： B、 工作人员要求及注意事项： A、 X月XX日上午XX：00准时到筹建办公室集合出发，需总办协助安排商务用车一部。 B、 面试考官应提前详细了解招聘岗位、任职要求等。 C、 职业化的仪容仪表仪态，并佩戴名牌。 D、 工作期间不许吸烟，不许聚堆闲聊。 E、 面带微笑、礼貌对待每一位前来应聘者。 F、 请遵守会场秩序，讲究清洁卫生。 G、 录用与否最后统一将表格交与行政人事部； H、 《职位申请表》和《面试评估表》（500份）、纸箱1个、饮水机一台、纯净水三桶、一次性纸杯500个、大垃圾袋一个及其它办公用品由XXX负责准备。 I、 所有参加人员早餐自理，中午由酒店统一安排。 J、 面试人员请自带签字笔； K、 X月X日X时，所有与会人员在筹备办会议室开会，内容包括招聘过程中注意事项、面试技巧培训等内容等； L、 X月X日下午XX：00，行政人事部到人才市场验收会场布置。 酒店商业计划书模板范文3 一、专业能力 作为一个主管，你必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提升，专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管，个人的专业能力将非常的重要，你要达到的程度是，能直接指导你的下属的实务工作，能够代理你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面：一是从书本中来，一是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下属去学习。“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。 二、管理能力 管理能力对于一个主管而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。反之，当你的职位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力，需要你的专业能力，也需要你的工作分配能力，等等。管理能力来自书本，但更多的来自实践，因此要提高你的管理能力，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。 三、沟通能力 所谓沟通，是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面，跨部门间的沟通，本部门内的沟通（包括你的下属你的同事和你的上级）。公司是一个整体，你所领导的部门是整体中的一分子，必然会与其他部门发生联系，沟通也就必不可少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题，而是为了解决问题，解决问题的出发点是公司利益，部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要，下属工作中的问题，下属的思想动态，甚至下属生活上的问题，作为主管你需要了解和掌握，去指导，去协助，去关心。反之，对于你的主管，你也要主动去报告，报告也是一种沟通。 四、培养下属的能力 作为一个主管，培养下属是一项基本的，重要的工作。不管你所领导的单位有多大，你要牢记你所领导的单位是一个整体，要用团队的力量解决问题。很多主管都不愿将一些事交给下属去做，理由也很充分。交给下属做，要跟他讲，讲的时候还不一定明白，需要重复，然后还要复核，与其如此，还不如自己做来得快。但关键的问题是，如此发展下去，你将有永远有忙不完的事，下属永远做那些你认为可以做好的事。让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。一个部门的强弱，不是主管能力的强弱，而是所有下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊，作为主管，重要职责就是要将下属训练成狮子，而不需要将自己变成狮子。 五、工作判断能力 所谓工作能力，个人以为，本质上就是一种工作的判断能力，对于所有工作的人都非常的重要。培养一个人的判断能力，首先要有率直的心胸，或者说是要有良好的道德品质，这是工作判断的基础。对于世事的对错，才能有正确的判断，才能明辨是非。其次，对于你所从事的工作，不管是大事，还是小事，该怎么做，该如何做，该由谁做，作为一个主管，应该有清晰的判断，或者说是决断。其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合，主管能力的体现是其工作判断能力的体现 六、学习能力 当今的社会是学习型的社会，当今的企业也必须是学习型的企业，对于我们每个人也必须是学习型的主体。学习分两种，一是书本学习，一是实践学习，两者应交替进行。你只有不停的学习，你才能更好的、更快的进步，才能跟上赶上社会的发展。走上社会的我们，要完全主动的`去学习，视学习为一种习惯，为生活的一种常态。学习应该是广泛的，专业的，管理的，经营的，生活的，休闲的，各种各样，都是一种学习。未来人与人之间的竞争，不是你过去的能力怎样，现在的能力怎样？而是你现在学习怎样，现在的学习是你未来竞争的根本。 七、职业道德 但丁有一句话：智慧的缺陷可以用道德弥补，但道德的缺陷无法用智慧去弥补。对于工作中人，不管是员工，还是主管，职业道德是第一位的。这就好比对于一个人而言，健康、财富、地位、爱情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“0”，只要“1”（健康）的存在，个人的意义才能无限大。职业道德对于工作的人而言，就是那个“1”，只有良好的职业道德的存在，上述的六种能力才有存在的意义，对于公司而言，才是一个合格之人才。职业道德不等同于对企业的向心力，但作为一个员工，作为一个主管。不管公司的好与不好，不管职位的高低，不管薪水的多少，对自己职业的负责，是一种基本的素养，是个人发展的根基。“做一天和尚撞一天钟”，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天钟。 个人以为：师傅领进门，修行靠个人。一切的一切，都要靠自己去感悟，将一切的一切变成自己的东西。 酒店商业计划书模板范文4 一、宗旨及商业模式 新生活酒店投资集团公司是一个提议中的公司，其宗旨是以网络为平台打造全新的餐饮文化。通过提供私人化、专业化、个性化、差异化、时尚化的全新服务，以顾客满意为导向，以追求时尚为目标，细心满足顾客需求，获得营业收入和利润，创造知名品牌。 本公司是一家处于创始阶段的公司，法定经营形式为股份有限公司。初期我们将主要针对新新的消费群体，给他们带来网络时代的全新餐饮方式，提供快捷个性的服务，合理的对资源进行有效配置。 二、我们的产品和服务： 我公司目前主要提供四种餐饮服务： 个人快餐业务(通过网上预定，指明具体时间，然后配送上门) 传统酒席业务(通过网上预定和桌面终端系统自主服务，方便快捷) 家庭就餐模式(通过网上预定和内容组合，将整个参桌送到家) 集体餐饮模式(通过网上预定开通网上虚拟宴会，如婚礼) 三、市场定位 我们将把目标市场定位在传统酒店的餐饮业上和非传统的家庭餐饮业上。市场调查显示，随着我们经济的不断增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人倾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要经济的不断向前发展和网络文化的进一步冲击，这个市场上的消费群体就会越来越多，特别是那些爱好新潮时尚的人们。 四、竞争 我们将直接与餐饮行业所有单位竞争。由于我们采用了全新的订餐和就餐方式，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过进行网上预定和自行组合菜单，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间的机会成本，二是我们可以合理的安排库存系统，有效的降低成本，获取最大的利润，真正意义上的实现互利。通过公司文化的建设和在全国的推广，逐渐地的我们将在顾客中形成强势的品牌效应，所以我们是有优势的。 五、管理 初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行总经理负责制，直接管理职能部门、信息部门，各具体职能部门由部门经理分管。 经营管理型人才：以授权和程序去控制，以严格控制和灵活处理去管理，以人格魅力和有效沟通去领导团队，分别负责营销、采购、公关、人事、财务等部门。 u市场开拓型人才：是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展的可行性和实施方案。 u业务支持型人才：具备整个网络平台的开发和管理系统的设计维护的人才，拥有公司管理信息系统(mis)建设的专业人员。 六、投资与财务 资金需求：成立初期共需资金470万。其中风险投资400万，短期贷款50万，申请广州市低息创业基金20万，其中用于固定资产投资 万，流动资金 万。 股本结构：公司注册资本500万，风险投资入股400万(80%)，特许加盟商30万(6%)，自筹资金入股70万(14%)。 扩大再投资资金来源：前期盈利、银行信用贷款、商业信用融资、融资租赁。 酒店商业计划书模板范文5 一、目标导向 营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，20xx年预定目标任务：全年完成客房、会议室和餐饮收进 万元(其中客房、会议室销售收进 万元，餐饮销售收进 万元)，力争逾额完成客房、会议室和餐饮收进各 万元。 二、做好市场调查及促销活动策划 常常组织部分有关职员搜集了解旅游业、宾馆、酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店营销提供全面、真实、及时的信息，以便制定营销决策和灵活的倾销方案。特别是节假日期间、和宾馆各专项销售任务时，要务必做到提早做好各项活动的宣传策划工作。 三、建立市场观念。 目前我们的客户群体领域特别是高端消费群体尚还有一定潜力可挖。今后，我们将采取灵活机灵的营销策略，加大倾销力度，拓宽销售渠道，进步经济效益。在老客户稳定的基础上，加大各层面新客户群的开发力度，力争把已有客源市场做大做强。 四、工作思路： 1、建立酒店营销公关通讯联络网，积极推行提早预存消费卡和贵宾卡的优惠政策和推行工作。 针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人著名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除平常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送往我们的祝愿等个性化服务。今年计划在适当时期再次召开次大型客户报答联络会(特别是年度的大客户报答酒会)，以加强与客户的感情交换，听取客户意见。 2、会议接待市场： 1)加大信息捕捉能力，做好老客户市场的维护和跟进力度，特别是如人大、政协、各厅局等省市定点机构、考试院、大唐、卫生厅、医学会、周边高校群体等等，今年在这方面要继续保持公关力度，斟酌推行新的公关方式，培养好诸类忠实群体。 2)继续加大销售思路的转变，拓宽销售渠道和销售思路，今年要继续加大力度与会展公司、会议代办机构和旅行会议接待中心等单位的合作，充分利用他们的会议接待平台，特别是针对全国的商务会议市场，争取海量的会议客源，走出往，把酒店的品牌宣传由省内做大到全国的每个省会城市。 3)加大宣传，对省内坚持做好传统地定期的登门造访和回访工作。对外，一方面用的邮寄方式，另外一方面用现代化的网络方式，充分利用好自己酒店的网站的宣传平台，也能够利用其他网站进行，同时可以用EMAIL、QQ等进行有针对性的宣传。 4)、热忱接待，服务周到，进步服务接待标准，塑造酒店接待品牌 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物资需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调剂营销方案。 3、零客市场方面： 零客市场多年来是酒店的一个薄弱环节，往年推出了不同类型的节假日促销活动，在一定的时间内成功地吸引了一定的消费客源。 这关键要取决于方案的策划和信息的掌控，今年我们要在往年的基础上积极做好，多总结、早策划、早宣传等方式，力争做大节假日市场。 另外，在做好协议客户资料整理的同时，要加大了其开辟、回访和接待服务质量，保证VIP客户的接待服务程序日臻完善。固然，这里一个重点就是麓谷高新企业的消费群、岳麓区各街道办等，固然我们签订了诸多协议，但市场份额占有度不大，今年将重点有针对性地进行客户回访，汲取反馈意见的同时，加强服务，力争逐渐提升这块市场份额。 4、旅游团队市场： 今年我部分将继续往张家界对重点团队客户进行了一次造访， 举行枫林宾馆20xx年张家界各大旅行社合作年会，力争在往年的基础上实现新的高度和新的逾越，来弥补会议的淡季市场，进步客房进住率，实现酒店利益最大化。 5、宣传方面 今年我们将对酒店的网站和酒店的会议宣传册进行了重新设计与包装，特别是网站的重新建设，一方面要细化宣传内容，另外一方面要做出特点，特别要加重会议和餐饮的宣传。要加强多媒体的动态宣传，使客人可以更直观正确的了解酒店的信息。另外一方面要通过携程、艺龙、阳光假日、中航信等网络公司；让更多客人通过网络具体了解酒店，进住酒店，同时我们也能够通过客人在网上的评论看到自己的上风和不适时地加以改正。 6、 餐厅的销售方面 今年我们要把婚、寿宴、会议包厢、企事业单位消费(特别是协议单位和高校、麓谷、区政府、各街道办等)定为主攻方向，大力推广预存款消费。今年在餐饮销售方面，我们要继续加强员工销售业务的培训，包括点配菜，客户开辟，及外联及客户造访。特别要发动餐饮销售职员也要走出往，主动跟进客户，回访客户，开辟客户，力争包厢订座率上升到50%以上。 五、 团队建设 市场部现有职员6名。经过打磨，他们已基本把握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。而且由于部分职员少、任务重，故专业技能培训不够。为了保障今年营销工作顺利高效地实施，部分还需要通过苦练内功来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保存客户!同时要夸大团队精神，相互合作，相互帮助，营建一个积极的工作团体。 六、密切合作，主动调和 在与酒店其他部分接好业务结合工作时候要密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部分密切联系，相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最好效益。 同时加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告情势推荐酒店，宣传酒店，努力进步酒店著名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

不错，借鉴了

　　大学生创业商业计划书模板 　　第一章 摘要 　　1、 项目描述：大学生纪念品是针对大学生这个市场开设的，为xx学子留恋学校为主题的纪念品。 　　2、 产品与服务：我们没有实体店，商品面较窄，前期投入低。只需要与淘宝网站合作，纪念品的经营成本低、同业竞争小。而且我们加入了DIY，有自己的创意，应该会很受欢迎。 　　3、 行业及市场：每个大学生都有对青春的留念，而且大学生接受新事物能力很强。大学生同住一个寝室，对一个纪念品购买行为容易模仿形成羊群效应 　　4、 资金需求：纪念品设计800元，销售，进货。 风险控制：大学生购买纪念品本身人数不多，主要以怀念学校和青春人才会购买。一般来说大学生的经济状况也会使他是否购买纪念品。10元以下的纪念品是非常便宜，但是便宜的东西也是我们不想做的。我们希望做一个精致美观的纪念品，但购买量肯定会让一些大学生不忍心支付这笔消费。而且纪念品宣传做不到位也会影响到尝试消费。 　　第二章 综述 　　1: 前景分析 　　高校纪念品开发项目在国内的发展仍处于初步阶段，前景广阔，潜力十足。 每一所高校的纪念品都是以校内每年几万学生为主要销售对象，另外附加了一部分纪念品收藏爱好者以及来自不同地方的旅行爱好者， 这样的规模是绝对值得去研发与投入的。正如国家借奥运之机，发行的各种纪念币、纪念邮票、纪念品等等，得到了国民与外国友人的追捧，出售当日便一抢而空， 由此可见眼下的纪念品市场的火热程度与发展潜力。近年来，随着人们生活水平不断提高，人与人之间的礼尚往来已经发生了巨大的变化，人们送礼更加强调送礼的意义和礼品的个性。各类纪念品、收藏品既有一定的文化内涵，能显示礼品的品位，又具有一定的保值、增值功能。而且价位也不是太高，送礼的双方都能接受，因此，购买纪念品、收藏品作为礼品的人比以往明显增多。高校也可以看准样一个大好趋势，细分高校纪念品市场，每年推出了品种繁多的精美纪念品，有效集合生活、收藏、纪念等多种价值，为学校搞好这个新兴的文化与经济紧密结合的产业。 　　2：项目特色与创新点 　　1、校园纪念品作为实质的媒介传播价值的作用在国内市场并未引起足够重视，本项目通过调研与总结发掘校园纪念品的市场潜力，探索新经济和消费趋势下开发校园纪念品的重要意义; 　　2、研究领域不局限于国内校园纪念品，吸收借鉴国外先进发展经验，使校园纪念品走高质量、国际化、具有品牌效应的路线; 　　3、将校园纪念品在代言、宣传学校的作用进一步延伸至旅游、经济等范围;使以校内学生为主的消费群体得以拓展;带动网络营销、纪念品设计、制造等新经济热点的发展;进一步提升校园纪念品在创新、提质等方面的优化与管理。设计作品要求包括：1适当使用学校校徽、中英文校名、校园环境标志、校园地方特色特点(如民族特色差异、地域人文差异特征)等识别度和认同度明显、较高的题材。以美观大方、便于携带等理念。3设计的作品要求创意新颖，表现独具一格的，并且具有较高的实用性、艺术性和一定的收藏性，充分体现大学丰富的文化底蕴和内涵、人文个性和艺术品味，作品精致、有创新并要易于生产。4校园纪念品的包装装潢更是十分的重要，它不但起到保护产品的作用，而且也是体现人文关怀的重要部分。在包装与装换作品的同时，也可表现出更具特色的设计理念，为设计作品锦上添花。包装材料多使用绿色的环保的材料，因为轻巧、美观且牢固的包装不但能够保护纪念品，方便携带，还能增加纪念品的艺术美感，精美的包装更增添产品的价值，并给人以赏心悦目的视觉 冲击力。 　　第三章 意义与效果 　　1.校园纪念品应具有较高的实用价值，以及一定的延续性和艺术收藏价值，纪念品可使用本校院的校名、校徽作为标志来体现学校的历史和文化。设计作品要注重中国传统元素的运用，充分考虑校庆纪念品受赠对象的不同特点。借助于有效的创意图形无疑能够帮助现有的校园纪念品提升其积极效果，让其能够得到更好地传播效能，提升整体的设计创新性以及有序性。 　　纪念品大致分为： 　　1公务馈赠纪念品，主要针对各级来访单位和个人。 　　2师生类纪念品，主要面向学校的教职员工和在校学员。 　　3其他带有校庆徽标的系列纪念品。 　　同时一定要做好产品定位。校园纪念品不同于旅游纪念品。校园纪念品可以做一系列的产品，可分为高端产品和普通产品。高端产品的设计可加强与市场间的联系，而普通的产品面向对象是学校本身的师生员工，因此，在设计普通产品的时候一定要注意产品的生产成本。校园纪念品不是单纯的商品，不同于一般的日常交易商品和旅游纪念品，因其价值不仅仅体现在实用价值和商业价值，更重要的是它还承载着学校的历史文化内涵，集实用价值、审美价值、收藏价值、时尚价值等于一身，是学生学习经历和表现文化特征特色的最佳见证，在一定程度上承载着学校的自然的或人文资源的信息元素，是 学校自身的名片。

电商商业计划书模板 　　电子商务是二十一世纪的生存方式，它不仅是企业竞争的利器，也直接关系到国家生产力与贸易竞争能力。以下是我整理的电商商业计划书模板，欢迎大家查阅。 　　电商商业计划书 篇1 　　一、公司简介 　　xx机构创立于19xx年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。 　　二、产品与服务 　　（一）影视节目：xx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。 　　（二）电视栏目：xx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxx》（80家电视频道）、《xxxxx》（60家频道），总覆盖收视人口超过6亿。 　　三、行业与市场分析 　　电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。 　　至xx年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。 　　互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 　　xx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。 　　四、市场份额与竞争 　　在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。 　　在此类市场领域的广告市场上，xx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。 　　在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。 　　在影视内容版权交易的市场领域里，XX年xx以800小时以上节目量， 　　6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2—3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。 　　XX年，xx与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。 　　五、营销战略 　　以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。 　　六、企业竞争优势 　　（一）海外节目供应网络 　　基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，xx已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成），公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。 　　（二）拥有完善的电视节目产业链条 　　xx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发）的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。 　　公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。 　　（三）庞大的节目库 　　公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。 　　（四）企业品牌 　　xx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，xx的英文品牌xxx在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”（最重要的中国交易商之一）。 　　七、管理团队 　　xxxxx，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物 　　八、长期发展目标 　　通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。XX年，公司的年营业额将超过亿元，XX年，公司的年营业额将超过3亿元。 　　九、财务预测与融资计划 　　公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。 　　第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币；出让股份范围：10%—35%，资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。 　　第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币；出让股份范围：10%—30%，资金使用：频道经营与战略性业务扩展。 　　电商商业计划书 篇2 　　一、项目背景 　　中国互联网统计报告显示，我国全国各地在校大学生也已达到2300万以上，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体。他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。随着互联网在中国的普及，必将成为未来最重要的商务模式之一，市场发展前景广阔。因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。与此同时国家每年都会有一些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场有巨大潜在的经济效益，还非常有利于树立良好的企业形象，带来一定的社会效益。 　　而目前尚未有专注校园领域的电子商务公司，原因： 　　1、中国电子商务市场还属于粗犷发展阶段，市场细分还没有达到绝对明确的地步，很多公司尚未顾及到； 　　2、电子商务起点较高，有些公司看到发展前景，但有心无力去发展这块市场； 　　3、校园市场相对复杂，难以逾越的的校园壁垒，使得很多公司望而却步，缺少有效开拓市场的营销模式。 　　二、项目介绍 　　校园地带是专业定位于中国大学生校园电子商务门户平台，校园地带可通过整合厂家资源，全国配送体系，立体式渗透型的营销模式，打造中国最有活力、最具特色、最有竞争力的校园电子商务第一品牌。 　　网站定位：高校电子商务门户网站，校园商务第一品牌。 　　产品线定位：图书、音像、礼品、数码、手机时尚。 　　消费群体定位：大学生、白领等具有活力的年轻消费群体。 　　项目特点： 　　1、校园消费市场潜力巨大，大学生是网上购物的主要消费群体，他们对于未来的电子商务市场的发展起决定性作用。 　　2、大学生消费前卫性、易诱导性、示范效应是这块市场与众不同之处。 　　3、国家对高校的政策倾向，有利于树立企业形象，产生良好的社会效益。 　　4、校园市场人力成本相对较低。 　　项目创新分析： 　　1、注重差异定位和不可复制性，针对大学生市场，以人为本，人性营销，人与人的沟通，心与心的碰橦，这是任何广告宣传都难以达到的效果。 　　2、模式创新，网上和网下真正互动起来，相互促进相互推动发展。 　　3、推广品牌文化，大学生创新创业精神，在中国电子商务群雄乱世的"年代，创造第一个让品牌文化深入人心的校园电子商务品牌。 　　4、务实的优质服务，把我们的优质的服务扎根于大学校园，让我们的服务成为电子商务领域中的“佼佼者”。 　　三、商业模式（略） 　　1、厂商资源整合 　　2、物流体系整合 　　3、支付系统整合 　　4、手机电子商务平台 　　5、N位立体式的营销模式 　　平媒、网媒、实体、会员、互动、直销、文化。 　　四、收益 　　项目第一年总投资为1250万。其中，设备购置房产租金150万，技术研发费用100万，管理费用60万，财务费用15万，营销费用725万，流动资金200万。 　　收益来源主要为广告业务、网络信息服务和产品销售利润。 　　项目运作的可行性 　　校园电子商务市场前景非常的好，将从以下几点分析： 　　第一目前网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%由此可见校园电子商务发展空间极其广阔； 　　第二学生消费时尚、折扣心理、易诱导性、示范效应等消费特点适合校园电子商务的发展； 　　第三目前我国正在开展高校上网计划，实现网络化的校园模式，随着数字校园时代的到来，电子商务逐渐成为信息时代便利生活的一部分，其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善； 　　第四大学校园是一个相对封闭的空间，消费群体相对集中，针对性更强，市场推广效果要远远比其它市场效果好，同时市场运营费用也相对低廉。 　　第五目前尚未有专业针对校园市场的电子商务公司，这也是目前中国电子商务粗犷化发展的结果，随着市场化的细分，校园市场定为商家必争之地，提早进入市场将获得不可取代的竞争优势。 　　消费群体概况 　　从19xx到20xx年，短短6年，中国大学生仅人口总数就从108万激增到2000多万。大学生是潜力人群。无可否认，大学生的现实消费力并不强，但同样不可忽视，他们代表的是不久的将来的实力阶层——较高的教育经历决定了他们未来在社会上的中坚与引导地位以及不菲的收入。从最功利的角度来看，大学生具有潜在的强消费欲望——现实的经济实力虽然可以限制他们的消费表现，但无法扭曲其所拥有的高品质价值取向，仅仅从其现有的消费行为和愿望，我们就能预见到他们的欲望轮廓。 　　在调查中，发现大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点。也就是说，为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。可以想见，这样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。 　　群体规模和消费水平 　　中国互联网络信息中心发布的第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示：网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%，通过以上数据可以看出，大中专院校学生为目前中国网络购物的主要消费群体。20xx年，中国目前大中专院校学生已经有2000万人左右。大学生每学期的消费支出高达4819元，这意味着大学生的人均年消费超过了城镇居民人均年纯收入（8472.2元）。20xx年这些数字还要增加。 　　消费者行为特点 　　（1）强大的消费能力和潜在的消费巨大空间 　　（2）个性独特带来普遍消费 　　（3）实惠消费心理 　　（4）情感消费 　　（5）潮汐性消费 　　（6）消费行为易诱导 　　消费群体信息传播空间 　　21世纪大学生生活在一个资讯异常丰富的时代，多元化的媒体渠道、丰富的信息类型与多元化的接触特征是21世界大学生信息世界的典型特色。在众多的信息渠道中，互联网已经成为大学生获得信息来源的首要渠道56.4%，同样同学/朋友的介绍传播53.1%，代表传统媒体的报纸55.1%、电视49.8%、杂志27.8%也是重要的信息渠道，对当代大学生有着极为重要的影响，特别在互联网广告真正发展起来之前，这些媒体依旧是企业、产品和品牌广告的最主要传播载体，尤其需要得到关注。 　　电商商业计划书 篇3 　　一、水果电商运营的五大步 　　1、设定目标 　　2、目标分析 　　3、推广计划 　　4、执行计划 　　5、实时优化 　　二、水果电商运营的九大经验分享 　　1、以未来决定现在，不管公司大小，起点高低，最好开始就有基于对未来判断下做出的中长期目标规划，战略落地，文化先行的公司更容易拧成一股绳，公司上下一个目标，事半功倍;战术上的勤奋大多数情况下弥补不了战略上不清晰带来的缺失，短期内不断变化调整的结果往往导致机会成本浪费很多，水果电商运营方案。 　　2、顶层设计决定下层高度，老板的眼光和格局会成为公司的航灯，产品力，服务理念，公司文化等这些对公司发展产生长久影响的因素最终能改变的往往只有老板本人，老板的意志力是公司的风向标,合伙人或经理人和老板会因为立场和看问题角度不尽相同，最好在性格上和工作分工尽量形成一种互补的关系，大事件上激进和保守两种想法相附相成，在适当的节点上达到动态平衡。 　　3、从正常公司运营层面上来讲想持续发展团队重要性大于产品大于营销，而从店铺运营端特别是面对季节性很明显的产品通常是知道卖什么比什么时候卖重要，什么时候卖比怎么卖重要。先知营销品牌提醒有合适团队和知道卖什么的公司能稳定挣钱，也有很多公司大部分的时间花在第三点，过份强调营销不太注重产品和时效，也有机会，但是机会主义多一点。 　　4、虎有虎道，蛇有蛇迹，电商本身是个胜败无定势充满挑战和机遇的行业，纯粹从单一角度来讲获取利润和成功的方法有太多种，把一种方法做到极致也能做得特别好大家在一起开玩笑的时候，通常会出现有稳定日销的瞧不上靠活动吃饭的，有品牌调性的瞧不上卖杂货的，老客户复购高的看不起一锤子买卖的，走长线的嫌短线的LOW,短线的嫌长线的慢，其实也没有谁比谁更先进更成功，不同的店铺或品牌，处在不同的阶段，商业模式和需求不一样，辨证的看待每一种模式成功背后的学习的机会，适当的时候进行资源整合，找到最适合自身现阶段的模式最重要，规划方案《水果电商运营方案》。 　　5、不缺钱的情况下谨慎对待外部投资。投资人进来后通常会要求持续高增长高利润，一方面他们会给企业带来各种促进企业高速发展的理念和资源，另一方面也往往透支企业的发展潜力，这种要求时间早晚的问题在要保持规模持续扩张的前提下，利润率往往并不是越高越好，很多时候利润率的提升在成本不变的基础上是通过提升老客户的销售占比来实现的,主做粉丝营销的店铺除外，老客户销量占比太大的店铺，新客户空间就受限客户对线上品牌的忠诚度远远没有想像中高，短期利润数据好看，长期持续增长趋势必然会受阻，电商风云变幻，一步慢步步慢。,电商公司快速反应是天条，管理也要适时而进，不依据实际情况，复杂的管理先进的理念适得其反，没有最好只有阶段性最适合当下的。 　　6、公司大了管理和流程也要尽量化繁为简，快速反应绝对不能丢，辨证的看待规模和销售额，规模大销售额高代表公司有能力和空间做大，但是背后的数据不一定健康，(玩资本运作模式除外，也不适合绝大部分卖家)，销售额做很高但利润极低，资金周转效率很低的现象也比比皆是 对大多数卖家来讲通常业绩看促销，毛利看日销，利润还得看库存，保证一定的毛利水平，适度促销，科学下单，降低库存风险才是发展的长久之计。 　　7、公司持续发展品类延伸这个问题一定会摆上桌面，上衣做好了是不是试试裤子，女装做好了是不是试试鞋子，我觉得无可厚非，但是核心品类优势一定不能丢，稳扎稳打好一点,在其它品类没有完全拿下的情况下，最好不要大张旗鼓，用平常心来对待，你在窥视别人地盘的时候别人也在垂涎你的，真见过邯郸学步式的失败案例。首先还是要扬长为主把我们自已的长处发挥到极致，此类补短板的工作是副业可以合适的时机再做。 　　8、电商我觉得可能就是一场生意，没那么神秘复杂，先想好我们最终会死在哪里?应当不外乎消费者理解缺失，产品分析差错和规划执行不到位这几个主要点,抛开主观执行层面问题不谈，对客户和产品存敬畏之心，深度理解客户需求，深度连接客户，真正踏实的做好产品，打动消费者的品牌和产品未来会赢。 　　9、暂时的成功和失败都别太当回事，互联网瞬息万变，现阶段的成功经验用不了多久可能成为桎梏。商人要么不断改变自己，要么被淘汰，环境更新和人才的复制速度是最快的，所以有时需要忘掉经验，不断升级，但是请珍爱生命，适度电商。 　　电商商业计划书 篇4 　　1、搭建电商品牌线上传播“基站” 　　品牌作为企业开展营销活动的核心宣传点，如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作，电商品牌运营方案。选择其中几个较为适合自己企业产品展示、推销的电商平台，以品牌网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式展示出来。但是这里需要明白一点的就是电商平台入驻企业众多，竞争自然也大，这就需要时间和精力去料理店铺，定时的加入促销活动、会员积分、SNS社区等元素，慢慢建设起企业线上市场中的“标杆站点”。 　　2、编辑策划团队培养 　　目前很多企业都存在的一种想象就是忽略从企业内部培养专业人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入专业的策划编辑人员。殊不知，内部培养往往比外部招聘更为实在。在战略品牌营销上，企业的策划编辑人员，需要在企业的发展过程中不停的学习和改善，毕竟互联网市场发展迅速，千变万化。 　　3、推广渠道的挖掘 　　电商平台作为展示以及销售的渠道，在品牌建设以及品牌营销方面能够起到一定的影响力，但是想要通过互联网提升企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值最大化还是不够的。在品牌营销上，新闻媒体发布、口碑互动营销以及精准广告投放都是企业不可忽略的推广途径，规划方案《电商品牌运营方案》。 　　4、品牌效果评估 　　品牌营销推广之后的效果如何来进行监测，是每一个品牌运营者最头疼的问题，互联网作为品牌宣传的载体和平台，有其自身的优越性，其传播效果也是可衡量的，99click作为国内领先的互联网营销分析服务商，自2004年起就开始致力于为客户提供全面的互联网营销监测、分析及咨询服务，以及电子商务网站运营分析服务。其独有的saas服务模式，也为用户节省更多空间提供更多的便利，99click凭借先进的技术优势，数据的准确稳定，积极的本土化思考，赢得了客户的青睐。目前已经与超过1000家的企业建立了合作关系。 　　第一：质量就是生命 　　第二：安全的支付平台 　　网上购物最让消费者不放心的除了产品质量外就是资金的安全性，虽然很多中小型电商网站都可以货到付款，但对于商家来说无疑有压力，更多地还是选择先付款后发货的方式。随着支付宝在国内的使用频率和普及性，已被更多消费者所接受，很多用户不愿意去实体店买东西，一是不想出门二是不愿意排队买单。 　　第三：配送要安全快捷 　　做为消费者还关心自已买的宝贝啥时候到，网购的一大魅力就在于此，给人一种期待，如果用户迟迟收不到产品或者收到后发现产品已经损坏了，无疑会对网站产品留下不好的印象，给售后增加负担，下次也不敢再来买东西了。 　　第四：良好的服务 　　中小型电商网站实现品牌营销很重要的一个环节就是树立口碑，通过口碑的力量让用户帮忙宣传，进行病毒式营销。因此在接待消费者时要有耐心，提供热情周到的服务，让用户有个开心愉快的购物体验，留下好的印象下次还会再来，而且还会给网站带来更多的客源。 　　第五：不断推出新功能 　　中小电商网站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格调，消费者已经出现了审美疲劳，如果能不断地推出新的功能，改进各种服务，让消费者知道你的网站在不断地成长，可以与时俱进，就会记住你的网站，有空就来看看有没有新的东西发生，喜新厌旧不仅仅是用来形容男人的，所有消费者都具有这一特性。 ;

创业计划书的书写格式大致如下，其中在案例库中，我们汇总了多个商业计划书的PPT案例，其中包含了多个行业，有传统实体行业也有一些互联网新兴行业。商业计划书结构格式：行业前景、痛点分析、解决方案、产品、商业模式、用户画像、竞争分析、团队介绍、运营规划

这个直接交给代理就行了，他们会弄来的

原发布者:在行传媒创业计划书模板范文（一）一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般2018字左右。二、公司描述A.公司的宗旨B.公司的名称、公司的结构C.公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。1.产品服务A2.产品服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A.产品优势B.技术描述：1.独有技术简介2.技术发展环境C.研究与开发D.将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E.服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向。希望我的回答能够帮助您，还望采纳。

商业计划书模板通常包含：1、投资亮点2、市场分析3、痛点分析4、解决方案5、产品介绍6、商业模式7、竞争分析8、团队介绍9、财务融资

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商业计划书撰写框架或具体内容各不相同，完全按照一定框架去写就容易写的死板和啰嗦，但其中有一条主线必须写清楚，那就是：1、到底如何赚钱？这是核心价值问题；2、如何持续、稳定、可复制、高壁垒的赚钱？这是商业模式问题；3、如何把赚钱的业务资本化且让投资人安全退出？这是投融资问题。

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

有模板，淘宝上有卖的，我就不推荐店名了，你自己搜商业计划书啥的就行了。把你们要合作的内容啥的套用模板就行了。

去百度文库里找

面对这个问题，首先我们就要考虑商业计划书的情景了。我经常做代写商业计划书的，那这类商业计划书实际上大量用在融资上面，还有一种是公司内部自己使用，只是用于对汇报上级领导，这个时候的商业计划书又不同。我们先来介绍融资类商业计划书该如何写好？商业计划书，大致的内容章节分为：一、项目背景概述（项目应用的情景分析，市场上的应用情况，以及市场痛点）二、项目市场分析（应用场景的市场，上下游市场，目标人群市场，未来发展的潜在市场，SWOT分析，这块稍微复杂点，我稍后来讲解这块内容）三、项目运营/商业模式分析四、项目业务拓展计划（项目业务布局）五、项目融资需求分析六、项目经济效益分析七、项目风险分析。这是我定的七个大章节，虽然很多商业计划编写单位，有很多专业术语的章节，甚至牵涉到一些专业的投资软件才能分析出来的内容，但万变不离其宗，它做这些内容无非是细化商业模式中的不确定因素分析，或者说用定量的方式来分析定性的内容，以达到普通人看不懂的目的，无论是什么样子的分析，总需要依赖于基础数据跟参数假设，所以看上去很专业的软件，被“骗”的几率同样是很高的，因为客户看不懂，投资人不会去看，这就是现状。我现在来讲解我定的这些章节该如何写，商业计划书的行文特定是什么？如果把它比作数学题，那它就是抄题目，自己解题目的过程。（也许很多人不太认同，请看完以下的分析，你就会明白，为什么它是这样一个过程）所以，首先你得先明白题目是什么，你只有明白了题目，才好做解答。我们提出项目背景，就是为了引出题目，既然为商业计划书，就是为商机做语言表达，在做背景的书写，就是在做商机的发现过程做书写，比如：“无人植保飞机它的商机在哪里？”商机1：现有的植保机械落后，植保效率低下，伤苗率高，工作强度大商机2：体积小，比一般的自走式植保机械要便宜商机3：农村劳动力短缺，植保的活儿，人工成本高，人工稀缺你明白了商机在哪里，你第一章就已经知道如何书写了？就是将这些发现商机的过程，书写出来，表现文字要客观的基础上，主观得将本项目的优势带入进去。在商业计划书中，市场分析是一个极其重要的环节，它是商业的本质。一个商机，如果没有市场来支撑它，就算它的应用前景再好，那也是很远的前景，无法与现有的市场形成无缝接轨，就会有很长的时间成本或者投入成本，让项目不攻自破了。所以，我们在做市场分析的时候，一定要做好这块内容，如何做好呢？基本的图形表格表达能力只是基础的，包括基础数据的整理。那什么是市场分析的核心呢？核心就是“为什么它有市场？它的市场在哪里？如何开拓这些市场？”心里要有这三个问题，有了问题，是不是自己要作答了，所以商业计划书就是自己找到问题，然后自己解答问题的过程。市场分析的第一段文字或者介绍就应该是“为什么它有市场”的介绍（1）可以从市场需求端、宏观政策端来总体介绍下，然后切入到现有市场的保有量介绍。比如无人植保飞机，它的市场需求端，就是每年约7万人的农药中毒，国家大力支持高端制造业解决农业产业链问题，现有的自走式机械成本高问题。但我们的保有量是什么，是农用耕地，广阔的耕地面积是我们的保有量，也是我们的市场基础。（2）供给端产品市场分析，如何说你的会有市场，在数学里面有一个间接比较法的逻辑，比如a大于b，b大于c，那么肯定a大于c，放在商业计划书中，得这么理解，我的产品优势比现有的供给端产品要明显，那如果现有的供给端产品市场都十分良好，相当于可以证明我的产品的市场潜力会更大，一定程度上，我们会蚕食现有供给端的市场，我相信很多大公司在做产品决策的时候，用的也是这种思维，叫做供给端比较思维。市场分析的第二段文字就有很大的困难，如果说第一段文字，是一种数据整理的活儿，那么第二段要解决的问题“它的市场在哪里？”这个就相当的复杂了。我大体介绍几种分析的方向：（1）需求端的人群分类，分别对应着性别、年龄层次、消费水平、购物习惯、支付习惯、教育水平（2）需求端的需求饥饿度（我也不知道如何定义这个词，我用饥饿来定义吧，是一种对需求的渴望程度）（3）需求端的价格层次与性能层次的比较，这个是十分困难的，严格意义上，是需要调研才可以得到的原始数据分析。（像我这样闭门造车的做分析，数据大部分都来自于我个人的看法，没有任何的实际参考价值，对于代写来说，也没办法给你去做市场的调研工作。但对于有条件的工作人员，这确实是数据的唯一来源）上面的前两点是可以通过缜密的逻辑分析，来做一个初步的【朴实价值观预测】，但是第三点就需要做市场调研工作了。市场分析的第三段文字，同样是对你的一个很大的挑战，“如何去开拓市场？”有了第二个问题的解答，你已经初步知道什么人群，什么样的消费者会极大概率得接受你的产品，那么你就需要根据第二个问题的答案，变成第三个问题的提问，进行解答，针对人群做区域分析，做人群广告投入分析。除了我前面说的市场分析很核心之外，商业模式也同样是重中之重，比如，一个东西十分的好，十分的有市场，但是就是卖不出去，为什么，因为人们消费不起，或者说消费之后，有很大的潜在隐患，带来的便利性被内心的排斥感替换了。这就需要商业模式来解决。就拿我们日常见过最多的共享单车来做分析，它的成功归结于它成功的商业模式（我们这里就不讨论背景上的问题了，直接进入商业模式中来探讨），刚刚出来的时候，有很多种说法，有说是做基金运作的，这么多押金，存银行都是一笔超额的利息了，还可以利用资金做再投资工作等等，我们不臆断猜测这些商业背后的事情，我们只说它为什么就可以被需求端接纳，因为它便宜，快捷。你第一次接触它就会发现，它骑行价格很便宜，半个小时1元钱，甚至刚刚开始推销的时候，都是免费骑行10次之类的，它不需要你去给单车充气，甚至不需要你管理它，让你随时骑，随时停，这种商业模式，几乎所有对骑行感兴趣的人，无法抵抗的，给人的感觉就是没有任何负担，享受着方便。这就是运营模式的魅力，它的越完美，它就越能成功，而你就是要将这些完美的过程，表述出来，写商业模式，就是在写为消费者带来魔力与吸引的内容。业务布局不详细介绍了（与市场分析章节最后一段相类似，这是这段需要数据化表现，具体化表现）最后，我们来介绍经济效益分析，任何一种完美无缺的商业模式，如果它造成不了好的经济效益，那么供应方会因为资金链而崩溃，但现实中的商业肯定是要讲究赚钱的，不然就是做慈善。再说共享单车，它最后出现的问题，让它出现危机的是，停车不规范，政府限制投放吗？我看都不是，商业模式上来讲，它是无懈可击的，经济效益上来讲，它存在很大的问题，首先，大量的单车投放需要极高的管理成本与折旧成本，半小时1元的收益，受制很多情况，比如天气（下雨、下雪天气不适合，像长沙这样，雨期在100天以上的地区，这些天就是在亏钱）、比如时间段（一般是上下班高峰期，单车利用率高，而其他时间段的利用率不够），所以半个小时1元的收益维持不了这种平衡，它要么找到单车之外的收益，要么涨价。好的商业模式，需要一个良好的效益模式来支撑，否则就是在一根针上面建造大厦，平衡的破灭只是一阵风的因素。还有一个融资需求分析，这个需要你有很强的预算能力，需要对运营这个商业模式，需要多大的人力、物力投入，你同样是在回答问题，尽量可能的表现出来，这种预算，是让投资人一眼就能明白的一些投资大项，建议你不要一次将自己的最终想法全部投入进去，一般一个项目分为多个阶段运营的，一个叫做初步运营阶段，这个时候，你只需要做到将项目平台与项目初步的机制搭建好就可以了，这个钱该花多少，你自己合算出来，同时你需要将你的股份与投资做一个权衡分析，可以借助后面的财务分析做总结，也可以根据你的想法做一个决策，合作就是看双方诚意的，你表达你的诉求，对方有疑问，你们可以再商榷，这个已经脱离了报告本身的范畴了，但是你的义务要表达的还是要表达，比如这个项目非3000万实施不了，我总得说明缘由是吧，那么你投资少于3000万，我们也没有多谈的必要，因为极可能我们这个项目就运营不了，投资者投资也就是白搭钱了。风险分析，我的一个建议就是，实事求是的表达，客观的分析自己项目的不足，和对未来预想范围的不确定因素做风险评估，这种评估风险是用来提醒自己和投资人在未来的日子里，要十分注重这几个风险的防范，这个章节是警惕每一个投资人，也是为你将来走向更大成功做的一个自我鞭策吧。今天的分享就到这里了，如果你对我的文章感兴趣，如果你对项目申报工作还存在很多疑惑，请关注我的公众号【项目申报技巧课堂】，我会定期更新项目申报书写技巧，为大家一一解惑，你也可以在下方留言，将你想要了解的项目申报书写知识写在下方，我会第一时间回复你，并且在未来的讲解中设立专题讨论。我是香兰儒客，一个沉迷于项目申报书写的爱好者。

商业计划的主要框架主要从事(分为内事和外事)、人和钱三个部分。前瞻产业研究院整理为以下10个要点：1、项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题(市场痛点在哪里)3、解决方案(产品与服务)：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析(市场容量)：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量。5、进入策略(如何启动)：项目从无到有，如何启动?6、竞争优势(竞争对手)：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里?7、核心团队(团队背景)：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情。8、执行现状(已做的事情)：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明。9、计划目标(未来前景)：未来一段时间需要干的事情有哪些。10、商业模式(怎么赚钱)：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡。

天使轮融资计划书（BP）应该如何写在天使轮融资阶段,无论是哪个行业,也无论是一个网站、一个APP或者一个其他什么产品,融资计划书里都必须清晰传递出投资人想获得的信息:1、你们要干什么?2、为什么是你们?3、你们打算怎么干?4、干的怎么样了?5、要让投资人投多少钱,给投资人多少股权?基于以上内容,在融资计划书结构上建议分为以下模块:投资亮点、市场分析、痛点分析、解决方案、产品介绍、商业模式、运营数据、竞争分析、团队介绍、融资计划。[艾森家政]保洁月嫂保姆服务商业计划书范文模板创业高手是如何写BP的,颠覆你思维的商业计划书,献给所有创业者最近有很多人让我帮忙优化BP,他们说他们的BP发给投资人后总是石沉大海,鸟无音讯,却也不知道为什么。而我也经常发现很多创业者写的BP,不是不堪入目,就是抓不住重点;要么写得看不懂直接不想看了,要么罗哩罗嗦废话一大堆。我知道创业者其实想表达他们做的事情很复杂,很伟大。但是我真的没有那么多时间看。作为在投资界与创业界混迹多年的老兵,我想我有理由是时候出来写一篇文章来帮助一下现在的创业者理一理思路了。首先纠正一个错误,很多创业者总喜欢找谁谁谁,这个老师那个老师去给他指点一下BP,我告诉各位,很多时候你接受的指点是错误的,因为现在出现了很多所谓的“BP专家”,而且100个投资人100个看法,千万不要这个说怎么写,那个说怎么写就云里雾里了,一定要有自己的思考和想法。另外真正写BP的高手不是投资人,也不是那些BP专家,而是那些获得过多次融资的连续创业者,善于总结错误后改正的连续创业者,你去问他们要比问所谓的“BP专家”好上100倍,因为这是实战的经验而不是理论。BP其实分两种,第一种是发给投资人看的,第二种是上台路演给很多人讲的。注意:一个是用来看,一个是用来讲的。这就是区别。投资人每天要看很多BP,做很多事,没有那么多时间去认真仔细的看BP,所以创业者一定要记住,发送的BP一定要写的简单,如果写的过于复杂,看不懂,那投资人基本也不愿意去研究或者给你第二次机会。路演用的BP要比看的BP写的更简单,这个就是要给各位纠正过来的一个问题。路演最重要的是听你讲,其次才是看。如果你让投资人看你的BP而不是听你讲,说明你写的不错,但是讲的很烂。如果你无法用你的语言吸引在场的每一位投资人,勾起他们的欲望与兴趣,拽住他们的眼球死死的盯着你,那是你的失败。而且上台演讲是一个很好的展示创业者能力与魅力的机会。演讲本身就意味着一种管理能力和号召能力,千万不要让你的BP超越你的演讲。其次,BP的写法实际上是分行业和领域的,这又是一个要纠正大家思路的问题。做产品的创业BP和做模式的创业BP的写法是不一样的。本人主要看智能硬件领域,所以先给大家讲讲做产品的BP思路应该怎么写。做产品的创业公司一定要记住,你的核心是产品,技术,而不是模式。所以要花点时间在描述自己的产品上。投资人看产品大部分喜欢看有核心技术的产品,与众不同独特的产品,进入风口市场份额大的产品。这是三个最关键的要素。所以BP的第一页或者标题最好要告诉投资人你做的是什么?一句话概括,千万不要写千篇一律的产品。比如说空气净化器,比如说手机。重点要突出你的产品的与众不同,别出心裁之处。所以如果你是做空气净化器的,你就要用一句话来概括,比如第三代空气净化器,至少让投资人知道你的产品是最新的技术,和第一代,第二代不同。或者一个可不用电的空气净化器,一台长命百岁的空气净化器,一台除湿防霉加不用滤芯的空气净化器等等。奇点汽车的术语就是一辆懂你的车;oppo音乐手机充电五分钟,通话两小时;vivo拍照手机照亮你的美。人家的定位和术语都是很清楚的。有一个做充电器的公司,第一页写了一个可自充电的充电器,充电器都是千篇一律,但是这个充电器竟然能自充电,因此很吸引我看下去。不然的话,光充电器我绝对不相信他还能比其他人做的更好。总之最关键就是突出与众不同和你的优势。不然的话,做智能手环的,充电宝的,一抓一大把,投资人知道你和其他人没区别,也就不想看了。其次第二页就是正式开始的BP,我给大家一个结构,仅供参考。总体思路。我是谁?我要做什么?或者我正在做什么?我的核心技术是什么?我和其他人的区别是什么?专利获奖情况等等这个行业的市场有多大。为什么我能成功或者只有我能做?其实就是创业团队等介绍最后出让多少股份换得多少投资额。(最好有多久能赚钱?投资人其实很关心何时能赚钱。但往往很多人写BP都忽略了这一页。)为什么是这样的思路,告诉各位,一个BP最关键的是当前一页需要引起投资人的注意和思考,思考产生问题,而投资人所产生的问题就要在你下一页bp里展示。然后下一页BP里展示的内容又让投资人有了下一个问题,随后下下一页BP里又回答了他的问题。总之循序渐进,直到每一页都回答了投资人思考的问题,这样会让投资人看得很舒服。我要问的问题你都解答了。(第一页产生问题A,第二页回答A,产生问题B,第三页回答B,产生问题C,第四页回答C,产生问题D,依次类推。)该思路本人独创,所有抄袭者在公众场合说这个违者必究。你想想是不是这个思路,你作为投资人,你会不会这么思考,你谁啊?做什么的?有什么用?亮点什么?优势什么?市场多大?能否赚钱。你要记住的是,投资人和你就是相亲的关系。你是男生,投资人是女生。有人给女生介绍对象,女生的第一反应也是你谁啊?干什么的?一个月赚多少钱?等等的思考顺序。所以BP是有一个总体思路的。我发现很多BP上来就说市场容量与规模,也许这些就是“BP专家”教出来的。请问我连你做什么都不知道,你告诉我市场规模干嘛?其实我很理解为什么第一页就写市场规模,因为他们的认为是投资人只会看市场规模与容量大的行业,小行业是不愿意投资的。所以就相当于给投资人先吃了一个定心丸,告诉他不用担心,我这个行业一定能赚钱,你就继续放心的往下看吧。就类似有个朋友突然有一天来告诉你,他有一个1亿的生意保证能赚钱,你愿不愿做。先不告诉你什么生意,就告诉你这个生意能赚钱,从而引起兴趣。虽然不能说这种思路错误,但总体上感觉有点忽悠的意思在里面。投资人其实在看你产品是什么的时候脑子里早就有了这个市场的规模与容量大小,不需要你说他也大概知道。又不是第一天做风投。专注于该领域的投资人本来就对这个行业很专注,无需上来就说市场容量的事。当然这是我个人看法,如果你依然觉得市场容量放第一页也没问题,这个不会有太大的影响。还有一种BP,上来先说目前的市场是什么情况,然后痛点是什么,为什么会这样?然后我给市场带来的方案是什么?这种思路其实很好,用于销售解决方案是非常棒的。因为这种思路的PPT有一种先天优势,就是引起观众的共鸣和期待。你把行业的痛点讲出来了引起了共鸣,观众很想看看你是怎么解决的,所以他很期待。但是你别忘记了,你是给投资人看,而不是给实际在本行业的客户看。这些痛点并没有发生在投资人身上,他不会引起共鸣,顶多就是感慨一下。所以这不是一个好的BP模式,用于销售是个好思路,但用于BP不太好。我们再来说说做模式的BP如何写的。模式的BP和产品有一些区别,因为模式没有核心技术,模式的成功关键在于先发制人和速度。所以成功的关键在于人。这类创业者一定要有超强的不服输的干劲和企图心,毅力和对成功的渴望。因为你身上没有这些特质,投资人是不愿意投你的。在模式的创业领域里面,投资人投的就是人和模式,而不是技术。所以速度一定要快,不然很快就会被其他人攻占领地。速度也是核心竞争力和最强优势。给模式创业者一个思路结构模板。第一页同样是要表达你模式的与众不同,与产品一样,无需多言。模式的BP倒是可以先写市场规模,给投资人吃颗定心丸,问题不大。产品的BP尽量不要先写市场规模,不要把投资人当傻逼。市场情况与现有模式的缺点?(记住一定要突出现有模式的缺点。这样会让投资人很期待你的优点。)你的模式是什么?优点是什么?如何实现?(这个很重要,模式看的就是如何实现,不可能实现的模式就是扯淡。)你的资源?(如何实现是战略问题,你的现有资源就是战术问题和方法问题,表达了这个模式通过你现有资源是否能做出来,因为也许你的模式可行,但你的资源无法支撑这个模式。也就是这个模式牛逼的人可以做成功,而你做不成。)如果第一步没写市场规模,可以在这里写市场规模。创业团队。(这里要强调的是这些人做事的积极性和企图心,以及速度。另外创业团队也可以放在你的资源的前面,可以进行思路微调。)融资额度,出让股份?(多久能成功,多久能赚钱。)总体结构基本上是这样的,可以做一些微调,不碍事。所以我发现很多人把模式的BP写成了产品的BP,把产品的BP写成了模式的BP。另外我并不看模式这个行业,所以也许我对模式BP写的未必专业,因此不要介意,但产品的BP一定是专业的。取其精华,弃其糟粕。再给大家分享一个小技巧,BP石沉大海有好几种原因,第一种投资人没看到,第二种投资人忘记看了。第三种简单看了没看懂就放弃了。第四种仔细看了觉得不行。第五种觉得也行,但就是不主动联系你。第六种你投错了人,该投资人不看该领域。综合以上原因,所以建议大家BP发送之后要学会跟踪,要去问投资人看了没有,为什么没给答复。万一是前三种原因,那还是有机会的,所以如果投资人没给回复,两个星期之后再投一次,再没给就再投。有些投资人要看看创业者有没有毅力。至少你的这种行为会感动到投资人,觉得你有一种坚持不懈的精神。当然也许也会被另一种投资人当成傻逼行为。BP虽然很重要,相当于你相亲时的照片,照片不好看也就不会见面。但千万别太花精力和时间在BP上,否则你将一事无成。融资最重要的是表现术。关于如何表现下次有机会我再写文章分享给大家,谢谢!用疯狂BP制作完商业计划书后怎么下载到本地？您好,使用疯狂BP制作商业计划书后,可以通过电脑端/手机端导出下载。电脑端:【未完成BP】进入疯狂BP官网→登陆→选择BP模板→制作完成后点击右上角“导出”,即可选择导出PPT版BP/PDF版BP。【已完成BP】进入疯狂BP官网→登陆→点击右上角“我的BP”→将光标移至需要导出的BP,下方弹出工具栏→点击“导出”,即可选择导出PPT版BP/PDF版BP。导出的文件的将保存到本地,存入文件夹为浏览器下载默认文件夹。手机端:1、进入应用商店下载“疯狂BP”,登陆;2、下方导航进入“我的”,点击需要导出的BP下方的“下载”;3、选择导出PPT版BP/PDF版BP,输入邮箱,即可导出BP。导出的文件将以邮件的形式发送至您邮箱,请注意查收。

商业计划书的读者是谁?他们关注什么?这恐怕是你在撰写商业计划书之前必须了如指掌的。做到有的放矢,必然会事半功倍。由于商业计划书的主要功能是用于融资,因此,我们根据国内外投资机构或者投资人在融资过程中发表的一些观点,并结合商业计划书的内容规范,梳理出十个关键点,并对每一个关键点以及注意事项进行了详细说明。处理好这十个关键点,既可以帮助创业者制作一份“高效搞定投资人”的商业计划书,又可以帮助创业者在与投资人沟通的过程中,把握内容重点以及有关沟通技巧。需要提醒的是,这十个关键点并非商业计划书的内容模板,也不完全是沟通过程中的陈述逻辑与顺序,只是罗列出了沟通过程中需要把握的核心内容,具体撰写或者沟通过程中,使用者应该根据个人的习惯以及项目的实际情况,重新组织撰写或者陈述的逻辑。(一)内容摘要摘要是对本商业计划的概述，也是对本计划基本框架(每个部分重要内容)及特点的描述。这是吸引投资人进一步了解你的唯一机会。内容摘要需要注意以下两个要点：一是要合理控制内容摘要的长短篇幅。在硅谷，比较标准的商业计划一般不会超过20页，执行摘要不超过300字，若是用PPT演示的话PPT最好不要超过10张。二是要内容言简意赅、突出亮点。即用最简洁的语言表达你计划中最具价值的内容精华。内容应着重指出：产品或服务(特殊和独有的商业机会)、创造的客户价值、行业与市场分析(包括竞争者分析)、获得成功的关键战略、管理团队的出色技能、融资要求以及投资回报前景。(二)战略定位与商业模式一个与众不同的战略定位与商业模式，常常会引起市场的变革并为投资者带来巨大的商业回报，也一定会从众多的商业计划书中脱颖而出，并吸引无数投资人的眼球。与此同时，投资人还期望你能够提出一个令人充满期待、看得见够得着的愿景与近期发展规划。其具体内容包括：明确的产品或者服务定位、清晰的经营战略以及可实现的企业发展目标、特色的商业模式等。同时，要说明你选择这个战略定位与商业模式的理由?即你为何要选定这个目标市场，你为何要采取这样的经营模式与战略，包括细分市场的选择、时机的选择、关键策略的制定，等等?

商业计划书创作指南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。 核心内容： 成为一个有前途的创意的因素 明确的客户价值 客观的市场规模 足够的创新程度 可行性和盈利性 产品（或服务）的独体性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 写作框架： 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。 二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司管理层 组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层 说明公司的结构，管理权的分配 D、公司经营策略 什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。 E、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施 ! 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 ! 回答为什么需要这笔钱。 " 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 " 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 " 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 " 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A、产品优势（特别着重介绍） B、技术描述 1、独有技术简介 2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。 A、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 B、目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 3Cs综合法 Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、我们之所以选择这些渠道因为： ! 消费群特点 ! 地理优势 ! 季节变化引起的消费特点 ! 资金的有效运用 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些： 五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 波特五大竞争作用力： 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍 及竞争对手模仿你的障碍。 六、营销策略及销售 营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。 A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 经营问题分析 外部因素：市场（细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本）财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性） 市场营销4Ps Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 ! 促销展出Trade Shows ! 广告Advertising ! 新闻发布Press Releases ! 大型会议或研讨会Conferences/Seminars ! 网络促销Internet Promotion ! 捆绑促销Promotional Bundles ! 媒体刊登Trade Journal Articles ! 邮件广告Direct Mail 七、财务分析 专业的财务分析 赛 营业收入和费用、现金流量、月报、年报等 八、附录 主要是支持以上信息的材料。 A、 市场调查和定性分析 （复赛要求） B、团队人员简历 C、（人名请用“甲、乙、丙、丁” 或“A、B、C、D”等符号代替） 以每个人的经验、能力和专长 说明你们是一只会成功的团队 说明： 1． 本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。 2． 本商业计划模板是由北京大学第八届“北大科技园杯”学生创业计划大赛组委会提供。

随着交通及其他配套服务设施的发展使自助旅游更加便捷，自助旅游市场得以迅猛发展，尤其是汽车的普及使驾车自驾旅游成为最方便、最流行的旅游方式。但是目前还没有专业的自驾游oto项目平台将线上平台与线下自驾游营地及服务网点联系起来。 具不完全统计，国内目前保有房车约4.5辆、已有2000多家汽车营地，市场亟需一款信息整合及用户引导的软件，以整合营地与旅游资源，方便并引导自驾游用户合理规划线路。经前期市场调研，类似的资源整合、信息引导软件目前还是空白。而目前的营地建设也多偏于高端，对于自驾游中占据绝对主导地位的大量中低端用户，缺乏相对应的汽车营地产品。 目前，在线旅游市场中为自驾游用户提供服务的平台主要包括马蜂窝、穷游、驴妈妈、途牛、携程等。但这些平台对于自驾游用户来说，出行体验受制于第三方甚至第四方，无法掌握自己的旅途经历；以景点景区为目的地，自驾路线深度户外体验度差等，行业痛点依旧存在。 2018年，中国国内旅游人数达到55.39亿人次，同比增长10.76%，增速较去年相比有所放缓，整体来看，仍保持高速增长，显示出国内旅游强劲的发展势头与增长潜力。 从目的地来看，由于国际形势和宏观经济的影响，国内旅游增速高于出境游，出境游仍然是最大细分市场，但周边游以25.4%的增速带动国内游快速增长。 随着居民收入以及休闲度假需求的增长，旅游消费进入多元化阶，用户旅游形态和偏好呈现差异化发展。为适应和引领用户旅游兴趣多样化消费趋势，要求产品服务的供给更注重个性化体验。我们分析认为极其细分且碎片化的自驾游体验元素，满足用户个性化旅游需求体验，助力产品形态服务构建。 国家在政策层面从产业定位、服务质量、产品供给等多角度为自驾游提供发展方向指引。通过目的地质量等级划分、自驾营地等服务标准、目的地产品规划，对自驾游提升起到积极作用，推动自驾游市场持续增长，2017年，全国自驾人数达到31亿人次，同比增长17.4%。 近日，文化和旅游部发布《自驾游目的地等级划分》《自驾车旅居车营地质量等级划分》两项行业标准，将自驾游目的地、露营地带入等级划分阶段。在此之前，国务院发布《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》中提出，着力丰富产品供给，鼓励发展与自驾游、休闲度假相适应的租赁式公寓、汽车租赁等服务。不难发现，通过一系列相关政策的规范促进，国内自驾游市场将迎来新一轮的发展期。 同时，随着经济社会的发展、人民生活水平的提高、道路交通基础设施的日益完善，自驾游已经成为城镇中产阶层首选的假日出游方式。统计数据显示，目前我国民用轿车保有量超过1.2亿辆；2017年全国机动车驾驶人达到3.85亿，比2016年增长7.9%。据中国旅游车船协会统计，2018年中国自驾游已达35亿人次；全国旅居车保有量突破10万辆，已建成自驾车旅居车营地540个，在建388个。各类汽车俱乐部约3万家；自驾游俱乐部约3200家；自驾游比例已近60%，预计“十三五”旅游发展规划末可达70%，根据2018年国内旅游50亿人次计算，自驾游市场预计2020年，将达到1.55万亿。 综上可见，随着大众旅游时代到来，全域旅游的落地实施，我国自驾游未来发展潜力巨大。 为了方便大家编写自驾游营地APP平台融资商业计划书，我们远翔神思咨询公司翻遍了我们的案例库，为大家提供了一份相似的范文模板，用于同类商业计划书编写时候参考使用，可用于寻求平台类APP开发投资机构对项目进行投资。 自驾游营地APP平台融资商业计划书可供参考的范文、提纲、模板、目录 ： 摘要 1、公司概述 2、市场和竞争优势 3、公司发展计划 4、融资方案与资金退出 5、财务预测 第1章项目创始团队及发展计划 1.1公司简介 1.2创始团队 1.2.1项目创始人 1.2.2技术团队 1.3公司定位及主营业务 1.4未来发展战略 第2章自驾游营地APP平台 2.1 APP平台介绍 2.2 解决的行业痛点和巨大综合价值 2.3平台主要客户群分析 2.4主营业务及盈利模式 2.5平台投资价值分析 2.5.1做为产业入口级平台具有特殊行业价值 2.5.2典型的规模经济，财务模型优秀 2.5.3 具备多种投资题材，概念容易获得认可 2.5.4 发展产业大数据精准营销，打开广阔成长空间 第3章项目背景及市场分析 3.1中国在线自驾游市场分析 3.1.1国内旅游市场火热，在线度假旅游市场国内游增速高于出境游 3.1.2自由行成为游客国内旅行和主要的出行形式 3.1.3用户出游兴趣差异化态势显著，自驾游成为重要产品类型 3.1.4我国旅游市场上的自驾游出行红利期加速到来 3.1.5万亿级自驾游市场规模，大有可为 3.2中国在线自驾游用户画像分析 3.2.1在线自驾游用户以男性为主，80后为主力军 3.2.2在线自驾游用户集中华东、华南区域，一线及以上城市自驾需求旺盛 3.2.3自驾游产品信息获取途径多元化，行中消费场景重要性提升 3.2.4自驾游目的地的选择日趋多样化 3.2.5房车露营正在成为人们重要的休闲度假方式 3.3目标市场分析 3.3.1市场缺乏专业露营地信息管理平台 3.3.2现有在线旅游平台自驾游深度体验较差 第4章竞争分析 4.1竞争概况分析 4.2竞争优劣势分析 第5章市场发展计划 5.1发展战略 5.1.1 “三步走”发展战略 5.1.2 横向及纵向发展战略 5.2产品差异化服务策略 5.3市场推广渠道 5.4开展多种形式的促销活动 5.5 市场发展目标 5.5.1收入目标 5.5.2客群发展 5.5.3露营地/景区合作数量 5.5.4 市场地位 第6章融资计划 6.1融资需求及使用用途 6.2融资实施方案 6.2.1合作方案 6.2.2公司对于投资方的责任以及义务 6.3投资进入与退出 6.3.1 投资进入 6.3.2投资退出 6.3.3投资者监管机制 第7章投资收益分析 7.1财务预测基础数据 7.2财务预测及效益分析 7.2.1未来3年平台销售收入预测 7.2.2总成本费用 7.2.3现金流量分析 7.2.4效益分析 7.3财务综合评价 第8章风险分析 8.1经营风险 8.2市场风险 8.3管理风险 8.4资金风险

写不出，你可以不参赛~帮你过了大赛，不见得对你有好处

创业计划书包含在商业计划书内，创业计划书是指对于刚刚起步的项目的规划书。商业计划书中主要包括内容有：项目介绍、核心团队介绍、市场概况、痛点分析、项目商业模式、营销模式、盈利模式、运营现状、未来发展规划、竞争优势、财务预测、融资计划等。

有模板不一定写的好，最好找专业咨询师辅导

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

在汶川地震的救援中，人民解放军首当其冲。

古代情诗 1、《关雎》 关关雎鸠，在河之洲。 窈窕淑女，君子好求。 参差荇菜，左右流之； 窈窕淑女，寤寐求之。 求之不得，寤寐思服； 悠哉悠哉，辗转反侧。 参差荇菜，左右采之； 窈窕淑女，琴瑟友之。 参差荇菜，左右冒之； 窈窕淑女，钟鼓乐之。 2、《春思》 唐李白 燕草如碧丝，秦桑低绿枝。 当君怀归日，是妾断肠时。 春风不相识，何事入罗帷？ 3、《子夜吴歌》 唐李白 长安一片月，万户捣衣声。 秋风吹不尽，总是玉关情。 何日平胡虏，良人罢远征。 4、《玉阶怨》 唐李白 玉阶生白露，夜久侵罗袜。 欲不水精帘，玲珑望秋月。 5、《行行重行行》 行行重行行，与君生别离。 相去万余里，各在天一涯。 道路阻且长，会面安可知。 胡马依北风，越鸟巢南枝。 相去日已远，衣带日已缓。 浮云蔽白日，游子不顾返。 思君令人老，岁月忽已晚。 弃捐勿复道，努力加餐饭。 6、《鹊桥仙》 宋秦观 纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。 金风玉露一相逢，便胜却人间无数。 柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路！ 两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮！ 7、《雁邱词》 金元好问 问世间情是何物，直教生死相许。 天南地北双飞客，老翅几回寒暑。 欢乐趣，离别苦，就中更有痴儿女。 君应有语，渺万里层云， 千山暮雪，只影向谁去。 横汾路，寂寞当年箫鼓， 荒烟依旧平楚。 招魂楚些何嗟及，山鬼暗啼风雨。 天也妒，未信与，莺儿燕子俱黄土。 千秋万古，为留待骚人， 狂歌痛饮，来访雁邱处。 8、《君生我未生，我生君已老》 君生我未生，我生君已老。 君恨我生迟，我恨君生早。 君生我未生，我生君已老。 恨不生同时，日日与君好。 我生君未生，君生我已老。 我离君天涯，君隔我海角。 我生君未生，君生我已老。 化蝶去寻花，夜夜栖芳草。 9、《离思》 唐元稹 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。 10、《蝶恋花》 宋柳永 伫倚危楼风细细，望极春愁，黯黯生天际。 草色烟光残照里，无言谁会凭栏意。 拟把疏狂图一醉，对酒当歌，强乐还无味。 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 11、《江城子》 宋苏轼 十年生死两茫茫，不思量，自难忘。 千里孤坟，无处话凄凉。 纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 夜来幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆。 相顾无言，惟有泪千行。 料得年年肠断处，明月夜，短松冈。 12、《卜算子》 宋李之仪 我住长江头，君住长江尾。 日日思君不见君，共饮长江水。 此水几时休，此恨何时已。 只愿君心似我心，定不负相思意。 13、《诗经邶风击鼓》 击鼓其镗，踊跃用兵。 土国城漕，我独南行。 从孙子仲，平陈与宋。 不我以归，忧心有忡。 爰居爰处？爰丧其马？ 于以求之？于林之下。 死生契阔，与子成说。 执子之手，与子偕老。 于嗟阔兮，不我活兮。 于嗟洵兮，不我信兮。 14、《上邪》 上邪！我欲与君相知，长命无绝衰。 山无陵，江水为竭， 冬雷震震，夏雨雪， 天地合，乃敢与君绝！ 15、《江南曲》 唐李益 嫁得瞿塘贾，朝朝误妾期。 早知潮有信，嫁与弄潮儿。 16、《望夫石》 唐王建 望夫处，江悠悠， 化为石，不回头。 山头日日风复雨，行人归来石应语。 古代情诗名句 1、掩妾泪，听君歌。李白《夜坐吟》 2、长相思，摧心肝！李白《长相思其一》 3、长相思，在长安。李白《长相思其一》 4、尽日相思罗带缓。严仁《玉楼春春思》 5、寒苦不忍言，为君奏丝桐。李白《怨歌行》 6、君王选玉色，侍寝金屏中。李白《怨歌行》 7、远与君别者，乃至雁门关。江淹《古离别》 8、君宠益娇态，君怜无是非。王维《西施咏》 9、贞女贵徇夫，舍生亦如此。孟郊《列女操》 10、风摧寒棕响，月入霜闺悲。李白《独不见》 11、一行写入相思传。张可久《塞鸿秋春情》 12、君在天一涯，妾身长别离。江淹《古离别》 13、愿君采葑菲，无以下体妨。李白《秦女卷衣》 14、相思无因见，怅望凉风前。李白《折荷有赠》 15、关山别荡子，风月守空闺。薛道衡《昔昔盐》 16、出入君怀袖，动摇微风发。班婕妤《怨歌行》 17、归来视幼女，零泪缘缨流。韦应物《送杨氏女》 18、一语不入意，从君万曲梁尘飞。李白《夜坐吟》 19、可能无意传双蝶，尽付芳心与蜜房。宋祁《落花》 20、君门一入无由出，唯有宫莺得见人。顾况《宫词》 21、石壕村里夫妻别，泪比长生殿上多。袁枚《马嵬》 22、而我爱夫子，淹留未忍归。李白《赠秋浦柳少府》 23、冰合井泉月入闺，金缸青凝照悲啼。李白《夜坐吟》 24、妇人依倚子与夫，同居贫贱心亦舒。张籍《征妇怨》 25、靡芜盈手泣斜晖，闻道邻家夫婿归。鱼玄机《闺怨》 26、我歌君起舞，潦倒略相同。陈师道《除夜对酒赠少章》 27、君安游兮西入秦，愿为影兮随君身。傅玄《车遥遥篇》 28、雁字无多，写得相思几许。周密《扫花游九日怀归》 29、君在阴兮影不见，君依光兮妾所愿。傅玄《车遥遥篇》 30、曾与美人桥上别，恨无消息到今朝。刘禹锡《杨柳枝》 31、相思重上小红楼。辛弃疾《鹧鸪天晚日寒鸦一片愁》 32、画船捶鼓催君去。舒亶ue238《菩萨蛮画船捶鼓催君去》 33、相思一夜天涯远。晏几道《蝶恋花黄菊开时伤聚散》 34、长江巨浪征人泪，一夜西风共白头。宋琬《江上阻风》 35、一夜相思，水边清浅横枝瘦。陈亮《点绛唇咏梅月》 36、寻思难值有情人。晏几道《浣溪沙闲弄筝弦懒系裙》 37、青绫被，莫忆金闺故步。晁补之《摸鱼儿东皋寓居》 38、寄相思，寒雨灯窗，芙蓉旧院。吴文英《宴清都秋感》 39、绣袂捧琴兮，登君子堂。贯休《善哉行伤古曲无知音》 40、秾艳一枝细看取，芳心千重似束。苏轼《贺新郎夏景》 41、辜负我，悔怜君，告天天不闻。牛峤《更漏子春夜阑》 42、恐断红、尚有相思字，何由见得。周邦彦《六丑落花》 43、自与东君作别，刬地无聊。纳兰性德《风流子秋郊即事》 44、一种相思，两处闲愁。李清照《一剪梅红藕香残玉簟秋》 45、若是前生未有缘，待重结、来生愿。乐婉《卜算子答施》 46、宝奁明月不欺人，明日归来君试看。严仁《玉楼春春思》 47、君看取，年年潘令河阳。吴澄《渡江云揭浩斋送春和韵》 48、红豆不堪看，满眼相思泪。牛希济《生查子新月曲如眉》 49、美人不用敛蛾眉。叶梦得《虞美人雨后同干誉才卿置。》 50、料黛眉重锁隋堤，芳心还动梁苑。卢祖皋《宴清都初春》 51、若待得君来向此，花前对酒不忍触。苏轼《贺新郎夏景》 52、念佳人、音尘别后，对此应解相思。晁端礼《绿头鸭咏月》 53、春朝秋夜思君甚，愁见绣屏孤枕。魏承班《满宫花雪霏霏》 54、妾身悔作商人妇，妾命当逢薄幸夫。徐再思《阳春曲闺怨》 55、残月出门时，美人和泪辞。韦庄《菩萨蛮红楼别夜堪惆怅》 56、离恨又迎春，相思难重陈。和凝《菩萨蛮越梅半拆轻寒里》 57、君知否，是山西将种，曾系诗盟。刘过《沁园春张路分秋阅》 58、感君缠绵意，系在红罗襦。张籍《节妇吟寄东平李司空师道》 59、妖娆艳态，妒风笑月，长殢东君。李清照《庆清朝禁幄低张》 60、问别来、解相思否。吴文英《惜秋华七夕前一日送人归盐官》 古代爱情诗 古代爱情诗 1、《一剪梅》 宋李清照 红藕香残玉簟秋。 轻解罗裳，独上兰舟。 云中谁寄锦书来？ 雁字回时，月满西楼。 花自飘零水自流， 一种相思，两处闲愁。 此情无计可消除， 才下眉头，却上心头。 2、《青玉案元夕》 宋辛弃疾 东风夜放花千树，更吹落、星如雨。 宝马雕车香满路。 凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。 蛾儿雪柳黄金缕，笑语盈盈暗香去。 众里寻他千百度。 蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。 3、《玉楼春》 宋晏殊 绿杨芳草长亭路，年少抛人容易去。 楼头残梦五更钟，花底离情三月雨。 无情不似多情苦，一寸还成千万缕。 天涯地角有穷时，只有相思无尽处。 4、《蝶恋花》 满纳兰性德 辛苦最怜天上月，一夕如环，夕夕都成玦。 若似月轮终皎洁，不辞冰雪为卿热。 无那尘缘容易绝，燕子依然，软踏帘钩说。 唱罢秋坟愁未歇，春丛认取双栖蝶。 5、《望夫石》 唐王建 望夫处，江悠悠； 化为石，不回头。 山头日日风复雨， 行人归来石应语。 6、《醉花阴》 宋李清照 薄雾浓云愁永昼，瑞脑消金兽。 佳节又重阳，玉枕纱橱，半夜凉初透。 东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。 莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。 7、《生查子》 宋欧阳修 去年元夜时，花市灯如昼。 月上柳梢头，人约黄昏后。 今年元夜时，月与灯依旧。 不见去年人，泪满春衫袖。 8、《卜算子》 宋李之仪 我住长江头，君住长江尾。 日日思君不见君，共饮长江水。 此水几时休，此恨何时已。 只愿君心似我心，定不负相思意。 9、《江城子》 宋秦观 西城杨柳弄春柔。动离忧。 泪难收。 犹记多情，曾为系归舟。 碧野朱桥当日事， 人不见，水空流。 韶华不为少年留。 恨悠悠。几时休。 飞絮落花时候、一登楼。 便做春江都是泪， 流不尽，许多愁。 10、《锦瑟》 唐李商隐 锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。 庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。 沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。 此情可待成追忆，只是当时已惘然。 11、《无题》 唐李商隐 相见时难别亦难，东风无力百花残。 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。 晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。 蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看。 12、《无题》 唐李商隐 昨夜星辰昨夜风，画楼西畔桂堂东。 身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。 隔座送钩春酒暖，分曹射覆蜡灯红。 嗟余听鼓应官去，走马兰台类转蓬。 13、《竹枝词》 唐刘禹锡 杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声。 东边日出西边雨，道是无晴却有晴。 14、《浪淘沙令》 南唐李煜 帘外雨潺潺，春意阑珊。 罗衾不耐五更寒。 梦里不知身是客，一晌贪欢。 独自莫凭栏，无限江山，别时容易见时难。 流水落花春去也，天上人间。 15、《相见欢》 唐李煜 无言独上西楼，月如钩。 寂寞梧桐深院锁清秋。 剪不断，理还乱，是离愁。 别是一般滋味在心头。 16、《夜雨寄北》 唐李商隐 君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。 何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。 17、《离思》 唐元稹 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。 18、《题都城南庄》 唐崔护 去年今日此门中，人面桃花相映红。 人面不知何处去，桃花依旧笑春风。 19、《赠别》 唐杜牧 多情却似总无情，唯觉樽前笑不成。 蜡烛有心还惜别，替人垂泪到天明。 20、《梦江南》 唐温庭筠 梳洗罢，独倚望江楼。 过尽千帆皆不是，斜晖脉脉水悠悠， 肠断白苹洲！ 古代爱情诗句 1、临断岸，新绿生时；是落红带愁流处，记当日门掩梨花，剪灯深夜语。 2、君知否，是山西将种，曾系诗盟。 3、千万恨，恨极在天涯。山月不知心里事，水风吹落眼前花，摇曳碧云斜。 4、兽炉沈水烟，翠沼残花片，一行行写入相思传。 5、聚散苦匆匆，此恨无穷！今年花胜去年红，可惜明年花更好，知与谁同？ 6、这次我离开你，是风，是雨，是夜晚；你笑了笑，我摆一摆手，一条寂寞的路便展向两头了。 7、可怜闺里月，长在汉家营。 8、可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。 9、料黛眉重锁隋堤，芳心还动梁苑。 10、无那尘缘容易绝，燕子依然，软踏帘钩说。 11、知我意，感君怜，此情须问天！ 12、思悠悠，恨悠悠，恨到归时方始休。 13、屏山遮断相思路，子规啼到无声处。 14、君王选玉色，侍寝金屏中。 15、情场遭际实堪冷，吹散红颜玉倩影，秋风落叶不胜悲。千里相思化泡影，不闻佳丽吟声声，如此怀念心未平，悲伤惜别怜情人，况我今当莫逆情 16、团扇，团扇，美人病来遮面。 17、纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗渡。金风玉露一相逢，便胜却，人间无数。柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 18、人生若只如初见，何事秋风悲画扇。 19、直道相思了无益，未妨惆怅是清狂！ 20、泪雨问花花不语，又见散花落满地。步雨深夜夜不许，再盼长夜破晓时。 21、靡芜盈手泣斜晖，闻道邻家夫婿归。 22、恨君不似江楼月，南北东西，南北东西，只有相随无别离。 23、君看取，年年潘令河阳。 24、恨君不是江楼月，南北东西，南北东西，只有相随无别离。恨君恰似江楼月，暂满还亏，暂满还亏，待得团圆是几时？ 25、绿杨芳草长亭路，年少抛人容易去。 26、耕夫召募爱楼船，春草青青万项田。 27、一愿郎君千岁，二愿妾身常健，三愿如同梁上燕，岁岁常相见。 28、情是情非情，情非情是情，梦长酩。 29、一夜相思，水边清浅横枝瘦。 30、沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。此情可待成追忆，只是当时已惘然！ 31、最关情，折尽梅花，难寄相思。 32、谁将烟焚散，散了纵横的牵绊。 33、若有知音见采，不辞遍唱阳春。 34、夜长争得薄情知，春初早被相思染。 35、离歌且莫翻新阕，一曲能教肠寸结。直须看尽洛阳花，始共春风容易别。 36、女，寤寐求之。求之不得，寤寐思服。悠哉悠哉，辗转反侧。参差荇菜，左右之。窈窕淑女，钟鼓乐之。 37、君行逾十年，孤妾常独栖。 38、临别殷勤重寄词，词中有誓两心知。 39、庭院深深深几许，云窗雾阁春迟。为谁憔悴损芳姿。夜来清梦好，应是发南枝。玉瘦檀轻无限恨，南楼羌管休吹。浓香吹尽有谁知。暖风迟日也，别到杏花肥。 40、两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 41、春心莫共花争发，一寸相思一寸灰！ 42、羡他虫豸解缘天，能向虚空织罗网。 43、心微动奈何情己远，物也非，人也非，事事非，往日不可追。 44、寻好梦，梦难成。况谁知我此时情。枕前泪共帘前雨，隔窗儿滴到明。 45、花开堪折直须折，莫待无花空折枝！ 46、斑竹枝，斑竹枝，泪痕点点寄相思。 47、花自飘零水自流．一种相思，两处闲愁。 48、凝恨对残晖，忆君君不知。 49、十年生死两茫茫，不思量，自难忘，相顾无言只有泪千行。 50、可能无意传双蝶，尽付芳心与蜜房。 51、欲把相思说似谁，浅情人不知。 52、应难奈，故人天际，望彻淮山，相思无雁足。 53、山无棱，江水为竭，东雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君决。 54、月影光如昼，银霜茫茫；七夕会鹊桥，情意绵绵。仙花团锦簇，美景交融；仙鹊聚天桥，好生幸福！ 55、一事无成惊逝水，半生有梦化飞烟。 56、问世间情为何物，直叫人生死相许。问情人花开花落，是造化羽扇纶巾。 57、忆与君别年，种桃齐蛾眉。 58、邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。 59、相去日已远，衣带日已缓。思君令人老，岁月忽已经晚。 60、关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。 61、自从别欢后，叹声不绝响。黄檗向春生，苦心随日长。 62、感君缠绵意，系在红罗襦。 63、能无意酬乌鹊，惟与蜘蛛乞巧丝。 64、东边日出西边雨，道是无晴却有情。 65、我住长江头，君住长江尾。日日思君不见君，共饮长江水。 66、寄相思，寒雨灯窗，芙蓉旧院。 67、这年头，谁不是带着一箱子的面具走天涯？ 68、我住长江头，君住长江尾；日日思君不见君，共饮一江水。问世间，情是何物，直教人生死相许？ 69、纵豆蔻词工，青楼梦好，难赋深情。 70、乌啼隐杨花，君醉留妾家。 71、情如之何，暮涂为客，忍堪送君。 72、美人金梯出，素手自提筐。 73、一语不入意，从君万曲梁尘飞。

根据标准施工招标文件来讲主要包括的内容有：1. 封面格式。2. 招标公告与投标邀请书。3. 投标人须知。4. 评标办法。5. 合同条款及格式6. 工程量清单。7. 设计图纸。8. 技术标准和要求。9. 投标文件格式。招标是指在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。根据自己的经营方向、规模和动机，按照规定条件，公开征求应征人递盘竞争，最后选定交易对象签约的一种交易活动。

就业是民生之本。近年来,随着新冠疫情的影响,全球经济不确定性和风险持续增强,高校毕业生就业面临巨大的压力。数据显示,2022年高校毕业生规模将达到1076万人,比2021年增加167万人。 创业带动就业,作为高校积极的就业政策,频繁出现在各类政策文本、通知和报道中,创业如何带动就业、效果如何、怎样实施？笔者尝试从 历史 逻辑、理论逻辑和实践逻辑三个向度，梳理高校创业带动就业的关系,提出高校实施创业带动就业的行动方向。 高校的教育属性，决定了在高校中谈创业和就业,其逻辑起点必然是创业教育、就业指导或就业教育。 首先,在 历史 逻辑上,我国的创业教育，发端于1997年清华大学开设创新与创业方向的课程,侧重讲授企业管理;孕育于2012年教育部颁布的高等学校创新能力提升计划(2011计划),提出创新人才培养;勃兴于2015年国务院出台的《深化高等学校创新创业教育改革实施意见》,确定创新与创业的双边关系,提出创新创业教育的价值，应是增强学生创新精神、创业意识和创新创业能力。 就业教育可追溯至我国计划经济时代实行统招统分的毕业分配政策,高校按计划招生、毕业生按需要分配,学位等同于职位。在计划经济向市场经济演变的 历史 进程中,就业教育强调的是双向选择、供需对接、人岗匹配,主要是引导学生选择合适的岗位进行就业。在高等教育进入普及化阶段,学位不再等同于职位,创业已经成为毕业生“就业”的选择方式之一。 可见,从 历史 向度看,创业带动就业,是我国高等教育演进的必然产物,昭示了我国高等教育变革的 历史 轨迹。 其次,在理论逻辑上,创业对就业具有正向的创造效应和倍增效应,也有反向挤出效应和不确定的溢出效应。直觉的认识是毕业生创办新企业，可创造新的岗位,除解决自身的就业问题外,还可提供一定的就业岗位。研究表明,每名创业者平均可带动5-6人就业,具有倍增效应,倍增效应在我国不同区域具有差异。 然而,在市场总量不变甚至于递减的前提下,新创企业挤占现有企业的市场份额,或直接将现有企业挤出市场,导致现有企业提供的工作岗位减少或消失。一般而言,新创企业的内部结构相比较现有企业而言相对简单,所能提供的工作岗位供给相对有限。高校毕业生的创业多为机会型创业,对现有企业构成明显的竞争威胁,现有企业为面对新创企业的竞争,将进行产品、流程或工艺上的创新,进而创造新的岗位,也有可能因为技术的革新、智能化的提升而减少人力,导致岗位总量减少。显然,从理论向度上看,新创企业的数量与就业岗位总量的关系,并不一定是直觉的“带动”,与新创企业类型、市场总量、所处区域等因素相关。 再次,在实践逻辑上,随着大众创业、万众创新的持续推进、高校创新创业教育的蓬勃发展,支持大学生创业的政策陆续出台、毕业生创业的生态环境持续向好,据《2021年中国大学生创业报告》数据显示,2015-2020年中国青年创业发展指数由100提升至167.5,96.1%的大学生曾有过创业的想法和意愿、14%的大学生已经创业或正准备创业。然而,风险投资机构眼中的“准备好的创业者”仅有2.12%。实证研究发现,创业与就业呈“U”型关系,在创业初期(1-2年内),创业对就业具有较小规模的带动作用,在创业后期(8年后),创业对就业具有较大规模带动作用。而在创业中期,新创企业对现有企业的挤出效应更为明显,对就业有负向作用。现实中,新创企业的成功率非常低。数据显示,全球大学生创业成功率为20%,我国大学生创业成功率最高的省份是浙江,仅为4%,大学生创业成功率偏低，决定创业对就业的带动作用多发生在创业初期,且规模较小,创业对就业的带动有限。 可见,从实践向度上看,创业带动就业主要来源于少数创新含量高、存活时间长的新创企业,大学生创业成功率低且对就业的带动作用有限,实践中应倡导市场主体以创业带动就业。 综上,高校的创业带动就业,应立足于教育,将创新创业教育与就业教育有机融合,形成学生就业创业螺旋式上升。 一是将创新创业教育的理念融合为学生就业的素质。创新创业教育是素质与能力的教育,用 社会 主义核心价值观引领学生就业创业的 情感 态度和价值取向,扎根中国大地、艰苦奋斗、融入时代、融入祖国,树立正向的成才观、创业观与就业观。 二是将创新创业教育内化为学生就业能力。尊重学生个体差异,充分考虑学生的专业特长、个性特点和职业选择,结合 社会 、企业、行业的现状、特点和需求,开展“创新创业+专业+职业”三融合的教育,提高学生的知识应用与创新、沟通协调与合作的能力。 三是创新创业实践外延为学生就业途径。引导学生投身创新创业实践、参加创新创业比赛,在实践中验证创意、完善创业项目,为学生创业项目提供校企联合孵化服务。 四是将创新创业平台拓展为学生就业资源。充分发挥各级各类创新创业教育示范校、众创空间、孵化器、加速器等平台作用,集聚 社会 各界就业创业资源,为大学生提供高效、便捷的就业创业服务,提供场地和资金等支持。 (作者肖喜明，系广东外语外贸大学创新创业教育学院副院长、副研究员)

我国发展对外经济关系的目标和战略是什么？答：（1）我国发展对外经济关系的目标，是在我国基本实现现代化的时候，不论是高技术产品还是原材料、机器设备、消费品，不论资金、技术还是人才，我国与国外都将进行双向交流。（2）我国发展对外经济关系的战略，是实行进口替代与出口导向相相合。进口替代是指发展本国的工业，以本国生产的制成品代替从国外进口的制成品来满足国内市场需求，经济的发展由国内市场来推动。出口导向是指以生产出口产品来带动本国经济的发展，经济的发展主要由国际市场来推动。

要让年轻人知道现在市场没有那么的容易，如果只是沉迷于叙事的话，是不会有什么太大成就的。

不对！应该是1200万减去1000万等于200万，在除以1000万，等于0.2，换算百分比百分之20，所以全年增长20。

模具设计与制造专升本要考以下科目：无机非金属材料工程、材料成型及控制工程、工业设计、过程装备与控制工程、高等数学。模具设计与制造模具设计与制造旨在培养掌握模具设计与制造基础专业知识，具有较强的实际工作能力，能在生产第一线从事模具设计、工艺设计、模具制造、模具维修、质量管理等工作，适应机械模具行业生产、管理、服务第一线需要的，具有良好职业道德和创新精神的高素质技能型专门人才。中国高等专科学生升本科考试：简称专升本，是中国教育体制中专科层次学生升本科学校或者专业继续学习的考试制度。这一考试在大多数有专升本教学系统的高等教育学校举行，一般每年举行一次。招生对象和过程首先参加考试必须具有专科学历，在读和专科毕业的考生才可以参加专升本考试的报名及考试，考试分数及其他身份考察通过后可进入本科学校继续学习。所有工作由中国国家教委授权高校主持。内部招生主要是高等学校内部的相同专业和相近专业专科学生报考本校本科专业，有些学校内部招收学生直接编入正常本科班级继续学习，与外部招生有别。外部招生主要招收来自其他学校的学生，甚至是专业并不完全一致。这一部分一般是大范围招生，所以完全可以建立新的班级建制，因为这部分学生的实际水平参差不齐，所以针对他们高校一般会特别“照顾”。但是他们毕业同样可以得到正式的学位证书和毕业证书。考试形式专升本考试主要以笔试为主。各个专业的考试题目基本上由该专业教师自拟然后由高校教育管理机构管理并在考试日期启用。具体的考试科目并不统一，主要包括基础课程和专业课程两大部分。例如，计算机专业考试，一般要有高等数学和英语作为基础课，专业课程可能是软件相关的数据结构和编程，或者硬件相关的数字电路等。而经济学相关的专业则为数学英语和一门经济学课程。但是这两门数学的难度是不一样的。存在的问题因为本科教学大纲和专科有较大差异，因此大多数专升本的教学大纲不同于其它本科教育，因此其教育质量在某些高校难以保证，而且同时也增加了教员的工作量。有个别高校擅自提高专升本学生的学费，并无计划的扩大招生规模，导致教学质量下降，同时也增加了学生家庭的经济负担。国家规定2019年开始，211和985重点高校不再举办专升本考试。普通高校专升本与成人专升本区别:1、普通高校专升本一般是指在校的专科生，大三的时候——（毕业时候，且必须是应届生才能参加）参加的升本考试，一般是升原学校的本科或者参加其他学校统一考试，然后大专毕业的时候直接进入本科学习，最后颁发的学历是普通高等教育（与正式本科基本相同）。2、成人专升本是指专科毕业后，离开学校后，参加全国统一的成人考试，每年与成人高考同时报名考试（每年五月期间），最后颁发的学历是成人本科学历（有学位）。3、两者不同在于：学生专升本的学历是普通高校，成人的专升本的学历是成人。但是专升本一般仅限在原地区范

首当其冲造句：1、金融危机发生后，美国首当其冲，最先受到影响。2、我挡在你的前面，如果歹徒袭击你，我将首当其冲。3、洪水发生后，这个村庄首当其冲。4、假如有一个皇家防止残害蚂蚁协会的话，德国乌尔姆大学的马提亚u2022威特林格可能会首当其冲地成为其憎恨对象。5、布什总统和英国首相咯噔·不懒一致认为，打击恐怖主义是首当其冲的问题。6、首当其冲的是：全球启动的迅桀概念在展会上年以推出。7、这类药物中首当其冲的是一种名为tasocitinib的复方，由总部位于纽约的制药巨头辉瑞制药生产。8、工业部门的能耗是十分吃重的，而如钢铁和水泥，在中国去年年末的衰退中首当其冲。7、对煤炭来说，采煤是最危险的一环；在石油和燃气中的事故大多发生在配送过程中；而在和事故中，核电站首当其冲。8、最贫困者、无土地者和女性户主的家庭则首当其冲。9、在近代中国各项主权的丧失过程中，领水主权的破坏是首当其冲的。10、在消费下滑中首当其冲的零售业则表示生意依然疲弱,不过前景已不若前几个月之前那麽黯淡.11、随着酒店运营商本月陆续公布三季度业绩，投资者的希望将受到考验。万豪将是首当其冲公布收益的。12、改革首当其冲的是撤去对行政人员薪酬的税收补助，并且允许法庭重组抵押借贷，正如处理其他债务一样。

Steve Jobs a tour of the great practice of the heart, he used the perfect interpretation of the life energy to the heart-day tour of the essence - the pursuit of freedom to meet the needs of the people! He used wisdom, science and technology, and a lifetime of effort to create the apple, so that people jumped on the free use of technology a big step. And he has done the basic idea has always been based on his "life is not already naked, no reason not to listen to the call of the heart."乔布斯一位心游的伟大实践者，他用毕生的精力完美诠释了心天游的精髓——满足人心追求自由的需要！他用智慧、科技以及一生的心血创造了苹果，使人们在使用科技的自由上跃升了一大步。而他的所作所为基本基于他一贯的思想“人生不带来，死不带去，没理由不听从内心的召唤。”

促进以创业带动就业。创业是劳动者通过自主创办生产服务项目、企业或从事个体经营实现市场就业的重要形式。劳动者通过创业，在实现自身就业的同时，吸纳带动更多劳动者就业，促进了社会就业的增加。当前及今后一个时期，我国就业形势依然严峻，促进以创业带动就业，有利于发挥创业的就业倍增效应，对缓解就业压力具有重要的现实意义。

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家长评语：1、曾经的一些小毛病在初中的三年里基本上得到了“治疗”，懂得孝敬父母、善解人意，也懂得得了换位思考，对事情有了自己独到的见解，并且能大胆地表达出来。在家里在能够与父母沟通，理解父母的良苦用心。天资聪慧但学习方面还缺乏一些自主和刻苦，如果能在方面有所提高就会更好！2、她从小就文静乖巧，成绩一直名列前茅。做好自己的本分，很少让我们操心。有广泛的兴趣爱好，喜欢书画，弹琴等。思想上日渐成熟，在自理自立方面有很大的进步，而且更加懂得去理解父母。懂得站在他人的角度去看待问题。心地善良，富有同情心，但就是不够坚强，较为软弱，在面对挫折的时候不能够勇敢地去战胜。如今中考在即，希望孩子能凭着坚定的信念，勇往直前，为自己的初中生涯画上一个无憾的句号。3、女儿从小学起就是一个优秀的学生，并且担任班干部多年，学习成绩名列前茅。她比较听话，让我省了不少心。总的来说，女儿比较独立自主。女儿爱读书，而且有主见，不盲从，我不追求她的成绩，因为她懂得取舍。女儿最大的缺点就是不能坚持，她在努力，凭她自己的信心我相信她一定能做到。4、她是一个心智健康、沉稳大气的阳光女孩。性格善良温和、与人为善，充满积极向上的生活态度；在家中与父母为友，听取家长教诲；在学校能与同学友好相处，配合老师做好班级工作。学习踏实、努力，不急不躁，学习成绩稳定。积极、踊跃参加学校社会活动，竞选学生会干部，增强了与人沟通和协调能力，同时还喜爱书法、长笛、足球、排球等运动，注重陶冶情操，锻炼身体。我们以女儿为骄傲，因为她是一个放飞心灵快乐明朗的好孩子。

学模具设计与制造需要学以下课程:计算机应用、机械制图与CAD、机械设计基础、电工与电子技术、冲压工艺及模具设计、塑料成型工艺及模具设计、模具制造工艺、模具数控加工技术、模具CAD/CAM、模具专业英语等课程。钣金是属于五金模类别的,也是模具的一种;塑胶知识当然是最需要了解的啦,因为设计制造塑胶模具就是为了出塑胶件撒.

管理层如何管理员工 管理层如何管理员工，作为一个管理者，只有管理好自己手下的员工，才能高效的发挥员工的工作效率，才能更加高质量的完成工作任务，接下来我给大家分享管理层如何管理员工。 管理层如何管理员工1 作为领导要以身作则。 要管理好员工，领导者必须首先做好榜样，这样在管理员工时才能有威信、有说服力。比如管理员工的考勤，领导首先要严格遵守上下班时间，按时在打卡机上打卡或刷指纹等，这样才能进一步规范员工们的考勤。 建立完善的奖惩制度。 员工们对于薪资是再重视不过了，因此要管理好员工就要在奖惩上下功夫。工作积极主动，效率高的，给予发一定奖金以资鼓励；工作消极怠工、经常迟到早退的，要扣除其一定工资以示警告。应该把奖罚制度化，具体内容应该列个表格，让每个员工都仔细了解。 按时发放工资、奖金福利等。 要管理好员工，按时发放工资福利是很重要的。这样才能调动员工们工作的积极性，否则克扣工资会让他们无心工作，更别谈服从管理了。 该严厉时一本正经，闲暇时唠唠家常。 这一点也是很重要的，管理员工首先要对他们加深了解，不能总是板着脸，一幅很难接近的样子。这样员工只会不情愿的听你的调遣。而应该把员工当朋友，闲暇时唠唠家常、说说话，缓和一下紧张的工作气氛。当然在员工做错事或工作出问题时，就要一本正经了，该训斥就训斥，该罚钱就罚钱。这样员工会心服口服，比较好管理了。 多进行人性化的管理。 现在的人们生存压力增大，轻快的活工资少，工资高的活又太累。作为领导，管理员工时要考虑到这一点。多理解理解这些劳动者，当他们某天身体不舒服时，要适当的降低其工作量，然后多慰问一番。定期给辛苦作业的员工送上毛巾、水杯等物品。让员工体会的家的温暖，这样管理起员工来也很轻松了。 要相信员工。 信任对一个人来说很重要，当员工某项工作出现问题了，不要急着训斥和惩罚，可以再给他一次机会，相信他能做的更好，这样员工反而会感激领导，并会努力去做好工作。 管理层如何管理员工2 一、保持长期有效的沟通 管理者普遍给员工一种高高在上的感觉，可远观而不可亲近。但是为了体察民情，还是时不时需要“巡视”一下。特别是对于新加入企业的员工，管理者更要时刻关注员工的工作表现以及工作的状态。 管理者要注意倾听员工在工作上遇到的困难，员工进入企业就成为了团队的一份子。并且，条件允许的话，建议还是以面对面沟通为主，只有面对面沟通才能真正察觉到员工内心的真实想法，发现问题根本才能加以解决。 有效沟通必须是双方能成功理解到对方所表达的信息，最终可得出结果的沟通。所以，在沟通过程中，双方都要说出内心的真实想法，力求把问题妥善解决。 二、管理者是员工的榜样 管理者要明确一个观念，自己到底是个boss，还是个leader。但是，想要做好员工管理，你必须是个leader。leader是整个团队的开拓者，带领着相同信念的一群人，在分岔路的.时候做指引，在危急时刻挺身而出，团队向着设定好的目标出发，最终完成目标，走向成功。 这个时候的管理者，一言一行都会对团队里的成员造成潜移默化的影响。成为以身作则的管理者，是管理者的必修课之一。面对工作的认真态度，对待企业规章制度的严格遵守，为人处世的经验分享，都可能会受到团队成员的效仿，所以管理者要督促自身，成为团队的榜样。 三、人性化管理为主，制度化管理为辅 员工也是人，在日常工作中，难免会犯错。如果一味的按照规章制度进行处罚，就显得有些不近人情。这种说法并不是觉得犯错不用处罚，但是如果管理者能在员工犯错时，给与一定的包容，而不是一直责骂，能跟员工详细分析失策的原因，并积极鼓励下一次的工作任务，这比处罚更能得人心，也更让员工信服。 相反的，在员工A出色的完成任务时，管理者应该当众给与肯定和奖励。每个人都喜欢被肯定，这样可以加深员工心里对企业的情感联系，也可以调动其他员工的积极性。如果努力工作，就可以得到奖赏。

主要就是产权还有多少年，还有周围发展潜质怎么样，

家长对学生成长计划指导意见及监督实施情况的写法：1、作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。感谢孙老师的鼓励。2、这学期课外书读的还是比较多的，这在阅读方面进步大。学习上也能自觉点了。知道自己每天该做什么，较以前比之，也有进步。希望下学期，新的学年有一个新的开始。严格按照自己制定的计划表。特别是语文会有错别字方面，能够有个长足的进步。3、学习成绩总是不能进步，不能够增加自信心。希望在老师的指导下、在同学们的帮助下、在家长的指引下，增强自信心，学习进步。4、楚楚在家中的表现证明，有好多事情还可以做得很好。但在对待学习上总是较为随意、粗心，自觉性不够。集体意识较强，爱好广泛，爱帮助人，帮忙做的家务可以做的很好。新的学期里，我们将结合学校的学习计划，对你严格要求，改正缺点，把学习搞好。5、对一直以来照顾和关心孩子的老师们表示衷心的感谢，希望在新学期里老师和我们做家长的经常交流，加强对孩子性格方面的引导，最后祝福老师们新年愉快，事业有成。

会吹牛就可以。

《秋风词》作者：李白秋风清，秋月明，落叶聚还散，寒鸦栖复惊。相思相见知何日？此时此夜难为情！入我相思门，知我相思苦，长相思兮长相忆，短相思兮无穷极，早知如此绊人心，何如当初莫相识。我最喜欢的

这样的投标书很难能找到，您可以找个普通的投标书，例如物业投标书，然后把下列方案揉进去，提供方案，供参考：整治环境卫生工作实施方案为进一步创新我区发展环境，全面改善城市环境卫生面貌，建设宜居宜业新城区，区委、区政府决定在全区范围内开展整治环境卫生大行动。活动实施方案如下：一、指导思想坚持以科学发展观为指导，以创建国家卫生城市以及建设生态文明区为目标，以人为本，全面整治城乡环境卫生，全力推进和谐社会建设进程。二、整治时间本次整治活动从3月15日起，到12月31日止。三、整治范围及重点范围：全区范围内的农村、社区和街巷，高速路出口通道、城区主干道，机关企事业单位。重点：1、三个高速出口：即原太高速路出口、西北高速环向阳出口、西北高速柴村出口。2、四条城乡结合部道路：即钢园路、新兰路、汾西路、大同路北段。3、11条主干道和50条中小街巷：即兴华街、解放北路、恒山路、千峰北路、和平北路、涧河路、新城大街、金桥街、滨河东路、滨河西路、大同路(南)以及九丰路、迎宾路等中中街巷(说见附表)。4、四个地区：即汇丰地区、柴村地区、尖草坪地区(太钢周边)、南寨地区。5、三河五渠：即汾河、杨兴河、涧河及汾河东干渠、西干渠、三给排洪渠、晋机退水渠、柴村排洪渠。6、建成区村居院落、楼顶堆积物。7、机关企事业单位办公场所。四、整治标准1、三大高速出口两侧200视线范围内各类垃圾全部彻底清理，周边无任何悬挂杂物、塑料袋。2、城乡结合部道路两侧的各类垃圾彻底清理，做到日产日清，两侧绿化带内无卫生死角，无杂物。3、11条主干道的清扫保洁要做到两扫全保，50条中小街巷做到两扫两保，达到“四净五无”标准，杂物、废弃物控制指标达到一平方米不见一个烟头。垃圾收运日产日清，车走站净。4、全区主次干道两侧门前便道、橱窗设施、花 草绿地、行道树全面整饰。达到以下标准：①便道无破损、无塌陷、无污迹、无污水横流；②外立面干净整洁、无“十乱”行为；③各类设施，如遮阳蓬、门头牌匾、广告、书报亭等干净整洁，无污迹、无灰尘，文字规范，内容健康，无错、别、繁、简字，门前树木花草和绿地干净整洁，设施完好，周边无悬挂、无枯枝烂叶。④街道两侧无乱搭乱建，无违章建筑，无乱摆乱设，伸舌经营等违章行为。⑤建成区村居院落、楼顶上干净无杂物，无乱堆乱放，无吊挂。⑥主要干道两侧村庄的主要道路要干净整洁，垃圾要日产日清，定点填埋。田间地头无垃圾，无杂物。⑦河道干渠两侧无乱堆乱放杂物，无各类垃圾。5、机关事业单位办公场所要窗明几净、一尘不染。6、按照建设社会主义新农村“村容整洁”的要求，清理积存垃圾、规范“四堆”，主街道一扫一保，垃圾日产日清，定点填埋，树木整洁、立面美观。7、社区要继续深入开展文明社区建设，争创“绿色社区”。五、整治步骤1、从3月15日至3月20日为调查摸底、宣传发动阶段。在全区范围深入细致的环境卫生大摸底、大调查，做到底清数明，有的放矢。同时，大力开展宣传教育活动， 通过多种形式，营造浓厚的整治氛围，做到人人动员，广泛参与。2、从3月21日至6月30日为集中精力、重点整治阶段。在全区开展环境卫生整治大行动，紧紧围绕整治重点，集中人力、物力、财力大干一百天。3、从7月1日至9月30日为典型引路、创新提高阶段。在这一阶段，要重点搞好三大试点，即主要道路两侧重点村、城中村的整治试点，主要社区整治试点及道路机械化清扫试点。以点带面，在推广的同时，不断积累经验，创新提高管理水平。4、从10月1日至12月31日为摸索长效、建章立制阶段。在这一阶段，重点是摸索道路清扫、垃圾管理、市容整治等方面的长效管理办法，达到巩固成果的目标，同时，对比较成熟的长效管理办法要通过建立制度固定下来。六、整治措施及要求1、加强领导，各级乡(镇)、街办，各部门、各单位的一把手要把此项工作抓在手上，要按照整治方案要求，结合本地实际创造性地开展工作，制定出实施方案，要明确责任，落实到人，抓出特色，确保环境卫生整治各项任务的顺利完成。2、抓点带面，区整治工作中，要突出重点，找准突破口，同时要抓好典型，各乡(镇)、街办要培树一批环境整治示范农村、社区(大的乡街3个，小的乡街2个)，各部门也要培树典型，推动各项工作。3、建立和完善长效管理机制主干道沿线两侧村庄、城中村建立村容环境管理制度，垃圾管理要向城市化迈进，村委要列出专项经费，确定专人管理，专人清运，条件好的村要采取上门收集或定时收集。城管部门对临街门店要加强门前三包责任制的监督检查， 对不能履行责任要求的门店，要根据有关法律法规进行处罚，对园林、环卫、行政执法等部门的工作人员以及聘用的4050人员，要细化责任，采取定地段、定面积方法落实工作责任，实施方格化管理，责任与工资挂钩，奖罚分明，先抓试点，全面推开。4、加大督查力度，搞好考核评比验收区委、区政府将此项工作列入考核各乡镇、街办、各部门全年目标任务的一项重要内容，并组织督查组，进行全面督查，在集中整治阶段，要建立每周例会制度，每周通报制度、旬查制度、考核制度，要组织3-5次大的观摩现场会，对工作差的单位要召开现场促进会，第一阶段结束，区委、区政府将进行评比表彰。七、部门责任分工1、区发改局要抓好系统内所有企业单位的生产区、宿舍区的垃圾清理整治工作。2、区建管局要抓好施工道路和掘路修复地段的垃圾清理，以及对污水满溢、井盖缺损、清掏淤泥等问题的处理。3、区商贸局要抓好对全区所有商业、服务业单位特别是集贸市场的垃圾清理整治。4、区工商分局、街道办事处和各类市场主办单位分别负责所辖市场的垃圾清理整治，并规范日常管理，做到随产随清、市散街净、市场垃圾不积存。5、区规划分局要组织责任单位搞好拆违建筑垃圾的清理，对已拆除而未清理的，要尽快清理；对已部分拆除而未整体拆完的“半拉子”工程，要彻底拆除，并及时清理拆违垃圾；对新开通道路两侧要实施控制性规划。6、区水务局要加强对河道和缓洪池垃圾的清理。7、区园林局要搞好公园、花池、绿地卫生，监督、检查各绿化养管单位对绿地、树木修剪后的树枝、树叶、残土等进行及时清理。8、区房地局要组织力量搞好旧城改造小区、经济适用房小区、拆迁工地、直管公房的垃圾死角清理，特别是要督促物业公司搞好物业小区卫生清理和日常管理工作。9、区环保分局负责对高速公路两侧1公里范围内的污染企业的违规排放行为进行查处，责令其及时整改；负责对主次干道两侧200米范围内的污染、扬尘、有毒废弃物的查处、清理、整顿。10、区交通局对县乡公路两侧积存垃圾进行清理整治，并加强日常监管。11、区公安分局、区交警大队负责对超载车辆的查处及垃圾清运车辆的疏导工作。12、区爱卫办要加强灭鼠、灭蝇等爱国卫生工作，加大对门内达标和窗口单位的督查力度，指导搞好庭院垃圾死角的清理。13、区行政执法分局负责对违规施工、污染环境的行为进行查处。发现运输建筑材料、建筑垃圾的车辆苫盖不严、扬尘抛洒的，要责令有关建设单位、施工企业及时清理被污染的路面；负责对各类垃圾倾倒场所进行查处、整顿，实行统一规范管理。 取缔私设垃圾场；对村设垃圾场要责令其限期整改，做到垃圾倾倒有序，及时推摊，覆盖黄土，消杀灭菌；负责对新开道路两侧的乱搭乱建、占道经营、“伸舌头”经营等违章行为进行严肃查处和坚决取缔。14、区环卫局在搞好全区环境卫生日常管理的同时，着重抓好对全区道路清扫保洁及积存垃圾、卫生死角的检查、监督、通报工作，对拒不清理或行动迟缓的单位和部门，要通过新闻媒体批评曝光，坚决制止垃圾搬家，解决（指定）好垃圾倾倒场地。15、区机关工委负责区级机关环境卫生整治、协调督查工作。16、区文明办负责区级事业单位环境卫生整治、协调督查工作。17、区农业局负责指导全区农村环境卫生整治、协调督查工作。18、区社区局负责指导全区社区环境卫生整治、协调督查工作。物业招标书案例http://zhidao.baidu.com/question/17332639.html

国家为大学生创业提供了有力的政策和制度保障。党的十七大报告明确提出了以创业带动就业的战略，为鼓励全民创业指引了方向，各级党政领导部门对创业高度重视。国家出台了诸多政策促发展、保增长、保就业，其中鼓励创业的政策是十分突出的。为创业提供了包括融资、税收、行政服务等相应的政策支持。各级地方政府也采取了一系列扶持政策与措施。为大学生创业提供了良好的舆论支持和价值引导。随着改革开放的不断深入，社会大众的观念不断更新，封建社会遗留下来束缚创新的的旧思想旧传统渐渐失去了影响与制约作用。在党和国家的大力倡导下，社会大众理解创业、支持创业、拥护创业、参与创业的意识不断增加，为大学生选择自主创业提供了良好的社会环境，改变了“学而优则仕”的单一价值取向。国家经济转型为大学生创业提供机遇。我国正在加快经济结构改革大力推进新兴产业发展。国家4万亿以上的投资可能让我国产业发展比原来更快。国家要发展有潜力的、有较高核心能力的新产业。这种战略为大学生创业者带来了难得的机会，有可能使大学生创办的新兴企业获得更多的支持。互联网和移动互联网的发展也给大学生创业带来了新机遇。随着信息技术和网络经济的发展，

心理课程学到了什么1、建立正确的价值观 人们对各种事物,例如劳动、贡献、成就、享受等在心目中都存在好坏与主次之分,这就是价值观。2、培养良好的心理特征 人的心理特征与人的心理健康有密切的关系。积极良好的心理特征能促进心理健康,情绪稳定、乐观、坚强、勤劳、与人为善、助人为乐等。3、建立现代化的生活节奏感 改革对我们习惯了的慢节奏、低效率的生活方式是一个严重的冲击。4、有规律地生活 人们要根据自己的生活、工作的实际情况,制定切实可行的生活时间表,把工作和休息安排好。

那样就可以把世界的电脑连接一起啊，但是机器不识别人的名字，就是用了TCP／IP。每一个人网络节点都有一个IP地址，可以识别我们的电脑。这样才没有联网。

很多家长不知道怎样给孩子写家长意见，下面我为大家总结了家长意见15字怎么写，精选家长签字评语，仅供大家参考。精选家长意见 本学期无论学习，生活都有很大的进步，但是学习的积极性和自觉性有待进一步提高。虽然在英语比赛中失败了，但我们看到了你的努力，而且吸取经验和教训。希望能在下学年中争取更大的进步。 你是一个富有责任的可爱的小孩子，不过性情比较急躁，任性，在家做作业比较拖拉，希望在新的学年里在老师和同学的帮助下改变一些坏毛病，注意学习方法，提高学习效率，进一步完善自我! 本学期，小孩经历了一段较为叛逆的时间，期间，有些贪玩，造成作业没按时完成，致使成绩下滑及被动，到暑假结束时，这种情况已改变了许多，有了明显的进步。 你活泼聪明，热情开朗，是个好孩子。你吸收知识和接受新事物都很容易上手，要记住，世上无难事，只怕有心人。努力，再努力，为学习，为将来能够上一个更高的台阶。 家长签字评语范文 你是一个懂事的孩子，会帮家长解决问题。但在学习上总是不用功，贪玩，不用心，妈妈相信，你会改掉缺点，成为一个各方面都优秀的孩子。 你是个可爱文静多才多艺的小姑娘，学习自觉，成绩优秀。你的字也得非常棒，但胆子很小，上课要大胆回答，希望你在下学期的学习和以前一样棒! "一步一个脚印"希望在老师和同学的帮助下，做一个德智体全面发展的"三好学生"。 张容笑在大的方面很懂事，能面对生活中的变化和挫折。但有时候耐心不够，有点急躁。在学习方面，能追求上进。希望能更加认真一点，仔细一点，并持之以恒。体育方面希望能跑更快一点，当然是需要多练习。 家长建议及期望 每个人都有优点，也有缺点。你的优点是爱看书，爱问问题，对知识有一种求知的渴望。缺点是任性，爱发脾气，不能听取别人的意见。希望你能改正缺 学习成绩总是不能进步，不能够增加自信心。希望在老师的指导下在同学们的帮助下在家长的指引下，增强自信心，学习进步。 我希望学校和老师 可以在教学的时候多给孩子们实践的机会，让孩子们多动动手转转脑子，让学习拥有更多的乐趣。 以上就是我为大家总结的 家长意见 15字怎么写，精选家长签字评语，仅供参考，希望对大家有所帮助。

改革开放以来，由于我国机械、电子、轻工、仪表、交通等工业部门蓬勃发展，对模具需求数量上越来越多，质量要求越来越高，供货期越来越短。因此，引起了国有关部门对模具制造行业高度重视，将模具列为重点科研攻关项目，派人出国学习考察，引进国外先进技术，制定有关模具国家规范。通过这一系列措施，使得我国模具制造行业有了很大发展。　　前瞻网发布的《中国模具制造行业产销需求预测与转型升级分析报告》显示，2011年中国模具制造行业规模(2000万元)以上企业有1589家，资产总额达1394.82亿元，同比增长16.28%;实现销售收入1639.88亿元，同比增长27.35%;利润总额107.10亿元，同比增长13.76%。2012年1-9月，模具行业实现销售收入1283.69亿元，同比增长13.96%，利润总额为73.46亿元，同比增长5.64亿元。　　近年来，模具的应用领域不断扩大，国内市场方面，在服务机械汽车、电子家电等传统制造业的基础上，随着国家产业政策的调整，航空航天、新能源、IT、医疗机械、高速铁路等行业对模具行业提出了更高的要求，同时也为模具行业提供了新的市场机遇。　　当前，我国面临发达国家的技术优势和发展中国家价格优势的双重压力。工业发达国家模具企业凭借其技术优势和实力，在中高档模具方面具有竞争优势，随着他们逐步进入我国，对我国的模具工业形成了巨大挑战;印度、泰国及东欧一些国家，近年来模具工业发展也很快，而且其模具的价格也具有很强的竞争优势，我国模具行业的成本和价格优势会逐步削弱并最终消失。　　前瞻网模具行业研究小组认为，中国模具企业必须在技术、管理和人才培训方面下功夫，积极引进国外先进的模具制造技术，提升高端模具产品开发能力，调整模具产品结构，不断提高我国模具产品的国际竞争力。　　总体来说，我国模具行业的前景还是很不错的，未来受3D技术影响，行业会受到一定的冲击，但短期内行业规模还是在不断壮大。　　希望我的回答可以帮助到您。

就是你工作取得的成绩。 补充： 当然是指利润。 补充： 个人得20元。